Beautyprof - 68 by Versys Ediciones Técnicas, S.L.

E S T R AT E G I A S

FORMACIÓN

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JUL-AGO 2012

Descubra nuestros perfumes en mugler.com

REVISTA DEL PROFESIONAL DE PERFUMERÍA Y COSMÉTICA

Fotógrafo Thierry Mugler

Nº 68 - Julio-Agosto / 2012

DISTRIBUCIÓN

EL N EL NUEVO UEVO UE UEVO O EAU DE PARFUM INTENSE

ENTREVISTA Amanda Reig RETAIL BUSINESS DIRECTOR DE PRIMA-DERM

“Nuestro objetivo principal es que el consumidor conozca Skin Method”

ESPECIAL Cuidado de las manos y de los pies

ACTUALIDAD El moderno consumidor de perfumería antepone la calidad al precio

FRANCIA

19 > 22 Nov. 2012

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04/06/12 10:23

Editorial REVISTA DEL PROFESIONAL DE PERFUMERÍA Y COSMÉTICA

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EDITA

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Entornar la puerta a la esperanza arece arriesgado ver en las noticias económicas que se suceden en todos los medios algunos motivos para que el sector de la perfumería pueda, si no abrir, sí entornar una puerta a la esperanza hacia su ansiada recuperación. El paquete de recortes aprobado por el Gobierno incluye un incremento del IVA para los servicios de estética y peluquería profesional, que pasará del 8 al 21%. Cuando el estudio de una de las principales consultoras del sector, Nielsen, revela un segundo descenso consecutivo en los niveles de conﬁanza del consumidor, es de esperar que muchos se vean obligados a adquirir productos capilares y de tratamiento para realizar en casa las coloraciones o los rituales que hasta ahora realizaban en los salones.

A la vez, un segundo estudio sobre el sector extrae como conclusión que, aun en época de vacas flacas, los compradores de referencias de perfumería y cosmética anteponen la calidad al precio y, aunque espacien sus compras y apuesten por formatos de tamaño más pequeño, no renuncian a las prestaciones de las fórmulas (lo cual estimula el desarrollo de las marcas premium) ni menos aún a su consumo, en particular, si están vinculadas a los rituales de higiene diaria. La positiva evolución en la actualidad de categorías como la de geles de ducha, champúes o desodorantes, al contrario de lo que sucedía en los años previos a ésta, demuestra que la recesión ha traído consigo una simplificación de las rutinas de cuidado personal, aunque también ha acentuado dos tendencias: el cuidado de las uñas y el maquillaje de los labios dada la importancia capital que las manos y la sonrisa tienen en la percepción estética que cada uno tiene de sí mismo, y también en las entrevistas de trabajo. Además, es de esperar que el desarrollo tanto de estas categorías de consumo (que muchas enseñas continúan abanderando como emblema de identidad y garantes del tráfico en sus puntos de venta) como de las marcas de alta gama (preferidas por los consumidores que, por encima de la oferta, buscan eficacia y exclusividad), y unido al hecho de la subida de los impuestos en peluquerías y centros de estética favorezca el despegue de unas cadenas de perfumería que en estos momentos se afanan por encontrar su singularidad y adecuarse, en envergadura y calidad de servicio, a las necesidades actuales del mercado.

Imprime: Gama Color Depósito Legal: M - 13957 - 2003

Copyright: Grupo Tecnipublicaciones, S.L. Se prohíbe cualquier adaptación o reproducción total o parcial de los artículos publicados en este numero. Grupo Tecnipublicaciones pertenece a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográﬁcos) si necesita fotocopiar, escanear o hacer copias digitales de algún fragmento de esta obra debe dirigirse www.cedro.org Las opiniones y conceptos vertidos en los artículos ﬁrmados lo son exclusivamente de sus autores, sin que la revista los comparta necesariamente..

BeautyProf

Nº68

JUL-AGO 2012

ACTUALIDAD

MEJOR CALIDAD QUE PRECIO El moderno consumidor de productos de perfumería y cosmética lo tiene claro: a pesar de la crisis, antepone la eﬁcacia y prestaciones de las referencias a su coste...

...pág.12

En este número

destacamos... ... Que crisis sigue siendo sinónimo de oportunidad para los actores más avezados del sector. Es el caso de Amanda Reig,

6)compañía que,

Retail Business Director de Prima-Derm, (pág.

avalada por el éxito de su marca Singuladerm en el canal farmacéutico, 6

acaba de crear la ﬁrma de tratamientos para cara y cuerpo Skin Method, de cuya especiﬁcidad y original sistema de presentación a la distribución habla en profundidad en la Entrevista publicada en este número.

... Junto a ella el Especial sobre Cuidado de las manos y de los pies revela el delicado momento que atraviesa un mercado antaño 26

favorecido por la demanda pero que actualmente se encuentra entre los

(pág.34)

más afectados por la crisis.

...Como es habitual nuestras secciones de Lanzamientos (dedicadas en esta ocasión a las novedades más recientes de las ﬁrmas 30

Clarins, Issey Miyake, Rodial, Bourjois y Diadermine

(pág.20-29)

y Vitrinas de Alta Selección y Consumo acercan lo último en los segmentos de perfumes, tratamiento y colorido.

(pág.30-33). Pasen y lean...

33 4

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ENTREVISTA • PRIMA-DERM

Amanda Reig RETAIL BUSINESS DIRECTOR DE PRIMA-DERM

Nuestro objetivo principal es que el consumidor conozca Skin Method Amanda Reig se estrena al frente de Prima-Derm, la compañía que, avalada por el éxito en el canal farmacia de su marca Singuladerm, acaba de desarrollar Skin Method, una firma de tratamientos faciales y corporales específica para el segmento de perfumería y basada en fórmulas de calidad, un precio competitivo y el asesoramiento prestado por un equipo propio de profesionales del consejo (las “beauty coach”). Aumentar su distribución y, sobre todo, posicionarse como una marca de referencia en la mentalidad del consumidor son los primeros pasos de una andadura que promete dar que hablar.

l éxito no se ha hecho esperar, por lo que el objetivo de Amanda Reig, recién nombrada Retail Bussiness Director de la compañía, pasa por dar a conocer la marca y promover su implantación tanto en los lineales de los principales operadores del sector como, sobre todo, en la mentalidad del cliente. Qué objetivos contempla como prioritarios tras su incorporación a Prima-Derm?

El objetivo principal es aumentar la notoriedad de nuestra marca de tratamientos Skin Method entre el consumidor ﬁnal, así como dotarla de unas bases fuertes que permitan hacer de ella un negocio sostenible a largo plazo. 6

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• PRIMA-DERM / Amanda Reig

la eﬁcacia de los tratamientos ya existentes, con los cuales actúan en sinergia. Llama la atención que la investigación y las formulación de los productos tengan un precio tan competitivo...

Es cierto que con Skin Method ofrecemos cosmética de lujo a unos precios muy asequibles: tenemos los mejores péptidos y moléculas cosméticas, sólo es cuestión de integrarlas en nuestras referencias. ¿Cómo es la distribución de la nueva marca, y qué perspectivas existen de aumentarla?

¿Cómo surge la compañía, Prima-Derm, propietaria de la firma Skin Method?

Prima-Derm nació en 2008, y desde el principio hemos colaborado con los laboratorios Lipotec (que desarrollan principios activos como liposomas y péptidos para la industria cosmética) porque formamos parte del mismo grupo de empresas. Precisamente sus péptidos fueron el punto de partida de Skin Method: queríamos tener nuestra propia marca y línea de productos para controlar al cien por cien las formulaciones y optimizar los beneﬁcios de nuestros péptidos para el cuidado de la piel.

Antes de que termine el verano, Skin Method estará presente en una veintena de puntos de venta emplazados en todo el territorio español

¿Qué hace diferentes las referencias de Skin Method?

Fundamentalmente que están basados en principios activos de muy alta calidad y en concentraciones inéditas, hasta ahora, en la industria cosmética. Es importante saber que todos están respaldados por un laboratorio, Lipotec, que aporta la mejor materia prima y un seguimiento cientíﬁco y exhaustivo. ¿Cómo se estructura la oferta de Skin Method?

Tenemos una docena de referencias divididas en Antiedad, Hidratantes y Corporal. Cada una de ellas cuenta con sus propios 8

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productos, y además estamos trabajando en la solución de problemas más especíﬁcos, como los diferentes tipos de arrugas, patologías como el acné... Nuevamente el respaldo de Lipotec lo permite, y nuevamente ello constituye una ventaja añadida de cara a nuestros competidores. ¿Tienen previsto el lanzamiento al mercado de nuevos productos?

Nuestros laboratorios se encuentran en constante actividad y sí, contemplamos novedades en un corto espacio de tiempo, todas ellas orientadas a completar y potenciar

Skin Method está en la actualidad en una decena de establecimientos de Carrefour en toda España, y próximamente estará presente en otros diez más. Estudiamos a conciencia la posible incorporación de nuestra oferta a otros canales, entre ellos superﬁcies de gran distribución, cadenas de perfumería y venta on line. Nuestra ambición es entrar en USA y los principales países europeos, que resultan, a día de hoy, los mercados más interesantes para nosotros. Dado que mencionan la venta on line, ¿qué opinión les merece cuando el producto que se suministra es completamente susceptible de una prescripción que no ofrece la Red, como es el caso de los cosméticos?

Si ﬁnalmente damos ese paso, lo daremos bien. Es cierto que, a priori, pueda parecer contrario vender en Internet un producto que ha de tocarse, olerse y ser prescrito en el punto de venta por una profesional. Pero hay muchas maneras de hacerlo. Por ejemplo, las cosas cambian cuando el consumidor ya nos conoce, ya ha probado el producto y sólo desea hacer una compra de reposición. Continuando con el tema de la distribución, la presencia de Skin Method en Carrefour dista mucho de ser la convencional que coloca las referencias en un lineal en la zona de cosmética. ¿Puede explicarla con más detalle?

Efectivamente, otra de las grandes ventajas del producto es su ingente capacidad para crear valor añadido y aportar un plus a un Sigue en pág. 10

• PRIMA-DERM / Amanda Reig

canal (el de la gran distribución) al que difícilmente le llega por otras vías diferentes a las promociones “2 x 1”. Skin Method cuenta con córners propios, con una imagen perfectamente diferenciada y que cuentan con su personal propio (las denominadas “beauty coach”). El procedimiento es sencillo: el cliente acude al córner, donde se encuentra toda nuestra oferta dispuesta en el lineal, y la “beauty coach” le realiza un diagnóstico de la piel con nuestro equipo especial de diagnosis. En función de ello, emite un veredicto y, en consecuencia, una recomendación de las referencias de

Creemos que éste es nuestro momento. Estamos convencidos de que tenemos el mejor producto y creemos firmemente en él. El reto es ser capaces de transmitirlo al consumidor final

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Skin Method genera una experiencia de compra diferente en el punto de venta (...) Nos interesa la venta emocional: asesorar con la cabeza y vender con el corazón

nuestra gama que mejor se adapten a sus necesidades concretas. A partir de ahí se realiza un seguimiento y, derivado de él, una conexión muy directa con la consumidora. Lo que realmente nos distingue es la capacidad de generar una experiencia de compra diferente en el punto de venta. Para nosotros lo más importante es la venta emocional. Nuestro objetivo con Skin Method es asesorar con la cabeza y vender con el corazón, dando al cliente siempre un poco más de lo que espera recibir por el precio que ha pagado por el producto. La figura de la consejera de belleza o “beauty coach” de SkinMethod es clave en el proceso de compra. ¿Qué requisitos exigen a su personal, y cómo se lleva a cabo su selección y formación?

Han de tener buena imagen, una presencia agradable, simpatía... y, por supuesto, un conocimiento exhaustivo del producto. Las entrevistas durante el proceso de selección son duras y abordan aspectos variados

en materia de atención al cliente, técnicas de venta, etc. La formación posterior es también fundamental y continua. Queremos gente preparada porque, junto con el producto, constituye nuestra diferencialidad. Somos pioneros en aportar valor a un canal por el que pocas marcas apuestan en la actualidad. Un concepto novedoso en una época, para muchos, poco propensa a los riesgos...

Presentamos Skin Method en época de crisis, sí, pero es que creemos realmente que es nuestro momento. Al margen de que crisis es sinónide oportunidad, estamos convencidos de que tenemos el mejor producto y creemos ﬁrmemente en él. El reto ahora es ser capaces de transmitirlo al

consumidor ﬁnal a través de nuestro equipo de “beauty coach”. ¿Cómo es el consumidor de Skin Method?

Es pronto para evaluarlo. La ﬁrma apenas lleva cuatro meses en el mercado y al cliente casi no le ha dado tiempo a conocernos. Pero la acogida ha sido extraordinaria, y la mejor prueba de ello es que la mayoría de las clientas ha repetido su compra. El cliente, ¿quiere precio o calidad?

Es muy plural. A veces busca una cosa y otras, opta por la contraria. La ventaja de Skin Method es que presenta la mejor relacion calidad-precio del mercado, de forma que los consumidores que lo elijan por precio, terminaran rendidos a su calidad, y viceversa. BeautyProf

ACTUALIDAD • MERCADOS DE PERFUMERÍA

LAS TENDENCIAS AUGURAN UN REPUNTE DEL LUJO Y SUS SEGMENTOS MÁS EXCLUSIVOS

El moderno consumidor de perfumería antepone la calidad al precio Mejor un buen producto que muchos más baratos: ésa parece ser la consigna de los consumidores de referencias de los sectores de perfumería y cosmética, que aun así registran una evolución desigual marcada por la crisis y la pluralidad de los mercados. Los productos para la higiene personal, los que menos acusan los recortes, dinamizan los segmentos de belleza y se aseguran un futuro prometedor en medio de un entorno complejo. n la última década el sector de la perfumería ha crecido a un ritmo medio anual del 2,2%, lo que significa que hoy es un 24,8% más grande en valor que hace diez años. Aun así, la evolución del mercado ha sido desigual año tras año y, desde el inicio de la crisis el crecimiento promedio anual ha sido del -0,62%, y únicamente en 2011 el sector de la perfumería ha mostrado una evolución positiva, del +2,9%. Sin embargo, este crecimiento acumulado del 24,8% ha sido nulo en términos reales, ya que la inflación en estos diez años ha sido del 25,3% y la población ha crecido un 11,1%, lo que significa que el mercado ha crecido exclusivamente por contar con más individuos y por el incremento de los precios, y no porque el consumidor haya decidido comprar más. Por otra parte, el mercado no ha experimentado “downtrading”, es decir, el consumidor no ha buscado alternativas más económicas para contrarrestar el efecto de la inflación por lo que el mercado ha crecido en valor al mismo ritmo que la inflación. Dicho de otro modo, el consumidor ha antepuesto la calidad al volumen, ya que en respuesta a la inflación y a la crisis, ha optado por reducir

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sus compras, en lugar de buscar opciones más baratas. Las recomendaciones y una buena calidad/ precio de los productos son los motivos de compra que más nos diferencian respecto a nuestros vecinos europeos a la hora de comprar productos para el cuidado personal. Si en un 22% de las compras, los europeos declaran buscar una buena calidad / precio, en España este porcentaje se alza hasta el 27,5%. En cuanto a las recomendaciones, en casi un 16% de las ocasiones la compras se realizan por este motivo, frente al 11% en Europa.

Sin embargo, otros factores como el hecho que el producto se encontrara rebajado o en oferta están ganando cada vez más importancia en nuestro país, y aunque todavía tiene menos peso que en el resto de Europa, es el motivo de compra que más ha crecido en los últimos 4 años. La calidad se antepone al precio a medida que nos hacemos mayores, y en este sentido, son los jóvenes de hasta 34 años quiénes a la hora de comprar perfumería buscan los precios más bajos en sus compras de perfumería. A medida de que avanza la edad el consumidor busca oferta /promociones huyendo únicamente de los precios bajos, mientras que por el contrario a partir de los 55 años es más importante una buena relación calidad / precio e incluso que sean marcas de calidad, en mayor medida que la media. La implicación con el cuidado personal favorece el desarrollo de canales especialistas y marcas premium. Más de la mitad de las compras de perfumería se realizan en canales especializados en los que predomina la atención y el asesoramiento de un especialista. En este sentido, las perfume-

CONCENTRACIÓN DEL MERCADO del

cuidado personal perfumerías › el 68% grandes almacenes › el 6,1% farmacias › el 8,4%

ACTUALIDAD

LA CALIDAD SE ANTEPONE AL PRECIO A MEDIDA QUE NOS HACEMOS MAYORES, Y EN ESTE SENTIDO, SON LOS JÓVENES DE HASTA 34 AÑOS QUIÉNES A LA HORA DE COMPRAR PERFUMERÍA BUSCAN LOS PRECIOS MÁS BAJOS EN SUS COMPRAS DE PERFUMERÍA rías concentran un 16,8% del mercado del cuidado personal, las farmacias un 8,4% y los grandes almacenes un 6,1%. La MdD avanza, pero no preocupa Y en el ámbito de las marcas, a pesar del imparable avance de la marca de la distribución en los mercados de alimentación y droguería, en el sector del cuidado personal sigue encontrando barreras para crecer y seis de cada diez euros gastados en perfumería pertenecen a productos de principales fabricantes, mientras uno de cada diez se destina a la marca de la distribución, lejos de las cuotas del 30% y 50% que estas marcas alcanzan en mercados como la alimentación o la droguería. Y entre los canales especializados, el informe destaca que existen diferencias entre las motivaciones de compra que nos llevan a elegir un canal u otro para adquirir productos de belleza y cuidado personal. La recomendación es lo más destacado en las perfumerías, mientras que en la farmacia se

demandan productos con unas características concretas. A los grandes almacenes, por el contrario, se acude para comprar marcas conocidas de uso frecuente. Existen también diferentes perﬁles de usuarios entre canales: las farmacias destacan por atraer un público femenino más senior, de a partir de 55 años, mientras que la media de edad se reduce en las perfumerías; por otro lado en los grandes almacenes se encuentran con más frecuencia hombres de entre 35 y 44 años Los españoles utilizan una media de once productos diferentes de perfumería a la semana, en la misma medida que lo hacen el resto de países europeos. A nivel de productos, nos cepillamos los dientes trece veces a la semana (casi dos veces al día), nos duchamos en cinco ocasiones y utilizamos desodorante seis días a la semana. Y en términos evolutivos los productos más básicos, los más vinculados a la higiene diaria, son los que mejor resisten a la crisis evolucionando positivamente en contraposi-

ción a los años previos a la crisis. La llegada de ésta a simpliﬁcado las rutinas de cuidado personal, aunque también ha acentuado dos tendencias: el cuidado de las uñas y el maquillaje de los labios. El informe también revela que vamos incorporando productos a nuestras rutinas de belleza a medida que nos hacemos mayores, en especial las mujeres, que a partir de los 45 llegan a utilizar 15 productos cosméticos y de higiene diferentes a la semana, frente a los 8 que utilizan los hombres de esa franja de edad. En los productos más vinculados a la higiene como los de ducha, champú o desodorantes, es donde menos diferencias existen entre los hombres y las mujeres españolas, sin embargo en los productos menos ‘básicos’ se amplían esas diferencias, y además son estos los que más usuarios hombres están perdiendo. Por ejemplo en el cuidado facial, un 61% de las mujeres se hidrata la cara como mínimo una vez por semana frente un 14% de los hombres. BeautyProf

• PUIG

CON UNA CUOTA DE MERCADO DEL 7,6%, ES EL SÉPTIMO ACTOR DE LA PERFUMERÍA MUNDIAL

Las ventas de Puig crecieron un 12% en 2011 Las ventas netas de Puig alcanzaron los 1.343 millones de euros en 2011, lo que supone un aumento del 12% con respecto al ejercicio anterior. Su división de Fragancias, con una cuota de mercado del 7,6%, sitúa a la compañía como la séptima más importante del sector en todo el mundo. Su apuesta por el segmento de Alcoholes se ha visto reforzada por la sucesiva incorporación a su portfolio de marcas como Valentino o, más recientemente, Jean Paul Gaultier, con un posicionamiento destacado tanto en el ámbito de la moda como el de las fragancias. urante los últimos 4 años Puig ha aumentado considerablemente su su cuota de mercado a nivel mundial en el sector de la perfumería selectiva, pasando del 5,1% en 2007 al 7,6% en 2011, capturando el 25 % del crecimiento mundial de la categoría en los últimos cinco años. Las ventas de la compañía en 2011 ascendieron a 1.343 millones de ESPAÑA, PRINCIPAL MERCADO euros, siendo el beneﬁcio operativo (EBIT) PARA PUIG, REPRESENTA 210 millones de euros, un 15% de los ingresos EL 20% DE LAS VENTAS netos. El beneﬁcio neto NETAS, PORCENTAJE QUE atribuido es de 155 millones de euros, un 19% EN 2007 ERA DEL 36%, CON por encima del ejercicio UN DECRECIMIENTO DE UN anterior. En los últimos 12 meses, DÍGITO, DEBIDO A LA CAÍDA Puig ha aumentado su DEL MERCADO NACIONAL cuota de mercado hasta llegar al 7,6%, consolidándose en séptimo lugar dentro del ranking de perfumería mundial. Uno de los motores de crecimiento de la perfumería alcohólica en 2011 ha venido dado

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por los lanzamientos de 212 VIP Men y CH L’Eau de Carolina Herrera. Asimismo, continúa el éxito de 1 Million de Paco Rabanne, que sigue posicionándose en los primeros puestos del ranking mundial, y de Lady Million, que sigue el camino de su predecesor. También han sido muy positivos los lanzamientos de las fragancias Valentina de Valentino y Prada Candy de Prada.

ACTUALIDAD

EXPERTOS EN EL “NEGOCIO HÍBRIDO” La firma Jean Paul Gaultier, incorporada en 2011 al portfolio de marcas propias de Puig. La adquisición se enmarca dentro de la línea estratégica establecida en los últimos años, mediante la cual el desarrollo principal de la compañía proviene de marcas de moda propias y licenciadas con alta proyección en el mercado de fragancias. Puig es la principal empresa del sector de la perfumería que desarrolla de manera exitosa un modelo de negocio híbrido, gestionando tanto marcas propias en moda y fragancias como licencias en el sector de los perfumes.

EVOLUCIÓN DE VENTAS NETAS Y BENEFICIOS (*) 2007

2008

2009

2010

2011

Crecimiento 2010 vs. 2011

954

1.036

984

1.202

1.342

12%

Beneficio operativo (EBIT)

284

210

15%

Beneficio neto atribuido

139

155

19%

Ventas netas

En el segmento de mass market, hay que destacar la excelente evolución de Antonio Banderas (The Golden Secret), Shakira (S by Shakira Eau Florale) y Mango, que permiten a Puig mantener una posición relevante en la categoría de fragancias de consumo en el mercado español e internacional. Geográﬁcamente, España, principal mercado para Puig, representa el 20% de las ventas netas, porcen-

taje que en 2007 era del 36%, con un decrecimiento de un dígito, debido a la caída del mercado nacional y a la venta de marcas no estratégicas como Denenes, Lactovit o Kinesia. Los mercados internacionales representan un 80%, con un crecimiento de doble dígito. En la actualidad, Puig vende sus productos en más de 130 países y cuenta con ﬁliales propias en 21 de éstos. BeautyProf

CADA I L B PU TA CUE S N E LA L DE A B O E GL S OBR S N E S E NIEL CION N E T N LA S I OMP RA DE C

• NIELSEN

La confianza del consumidor baja en el segundo trimestre del año Malas noticias para las ventas: así lo confirma el reciente estudio sobre la confianza de los consumidores elaborado por la consultora Nielsen, que revela una caída de 2,7 puntos hasta situarse en 91, un hecho que rompe con la tendencia positiva que se registraba desde comienzos de año. Aspectos como el paro, la inflación y la crisis de la economía en general frenan al cliente a la hora de adquirir los bienes que no considera de primera necesidad, lo cual obliga a fabricantes y distribuidores a atraerle con propuestas y promociones cada vez más innovadoras.

a confianza del consumidor global ha vuelto a descender en el segundo trimestre del año y se sitúa en 91 puntos, 2,7 puntos menos que el trimestre anterior, según un estudio global publicado recientemente por la consultora Nielsen. Se rompe así la tendencia positiva de comienzos de año, cuando el índice había subido cinco puntos respecto al de 2011. Pese al descenso global del índice de confianza, el comportamiento no es uniforme, pues Norteamérica, con un índice de 88 puntos, el 6% menos que el primer trimestre del año; Europa, con 73 puntos y un descenso del 1%; y Latinoamérica, con 96 puntos y un descenso del 2%, son las regiones que muestran una tendencia más pesimista. En contraste, el resto de las zonas apunta datos positivos: Asia Pacífico tiene un índice de 100, subiendo el 3% sobre el primer

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trimestre del año; y en África y Oriente Medio se sitúa en 98 puntos, un 1% más. Los consumidores europeos siguen siendo los más pesimistas, hasta el punto de que ocho de los diez países con menor índice de confianza son del viejo continente, y la media europea cae un punto respecto al trimestre anterior, quedando en 73 puntos. La baja confianza de los españoles, con 52 puntos, es incluso superada por Francia (50) e Italia (45). En el extremo opuesto, la región de Asia Pacífico se mantiene con los mayores niveles de confianza, y

el 67% DE LOS CONSUMIDORES ENCUESTADOS DE TODO EL MUNDO RECONOCEN HABER CAMBIADO SUS HÁBITOS PARA TRATAR DE AHORRAR

ACTUALIDAD seis de los 10 países con un índice mayor son de esa zona. Destacan la India, con 123 puntos, seguida de Arabia Saudí (119), Indonesia (118) y Filipinas (118). La Encuesta Global de Nielsen sobre la Confianza del Consumidor e Intenciones de Compra, que comenzó en 2005, tiene como finalidad medir la confianza del consumidor, así como las principales preocupaciones e intenciones de compra entre más de 28.000 consumidores de 56 países, y se realiza vía Internet. Los niveles de confianza superiores o inferiores a una línea base de 100 indican los grados de optimismo y pesimismo que manifiestan los consumidores. El bajo índice de confianza de los consumidores se refleja también en el hecho de que el porcentaje de los encuestados de todo el mundo cree que su país está actualmente en recesión económica, y el 48% considera que lo seguirá estando al menos los próximos doce meses. Además, el 67% de los consumidores encuestados de todo el mundo reconocen haber cambiado sus hábitos para tratar de ahorrar, sobre todo intentando gastar menos en ropa (34%), en ocio fuera de casa (31%), en gas y electricidad (31%), comprando marcas de alimentación más económicas (26%) y menos comida preparada (26%). Pesimismo general En el segundo trimestre de 2012 el índice de confianza de los españoles desciende ligeramente y con 52 puntos se sitúa en lo más bajo desde 2007, un punto menos que en el primer trimestre del año y ocho menos que hace un año. Nuestro país está muy por

La Confianza Global ha disminuído levemente en éste último trimestre

Global Confidence Index

Var vs 1er Trim 2012

-2,7 1

Fechas de Campo 10Feb – 27 Feb.

debajo de la media europea de 73 puntos, y aún más lejos de la media mundial, situada en 91 puntos. El 96% de los consumidores españoles consultados considera que el país está en recesión económica, 23 puntos más que la media europea del 73%. Además, el 71% de los españoles no cree que España saldrá de la recesión en los próximos doce meses, diez puntos más que el 61% de media que lo creen en Europa. Y es que Europa es la región más pesimista, seguida de Norteamérica, donde el 56% piensa que no saldrán de la crisis el próximo año; mientras en Asia-Pacíﬁco sólo lo creen el 41%, y en Latinoamérica un 38%. BeautyProf

• NIELSEN

El índice de confianza de los españoles

108

(-1) 2006

2009

2012

Índice de Confianza del Consumidor de España

Consumer Confidence Survey Nielsen GCS

Fechas de Campo 10Feb – 27 Feb.

No parece que mejore la confianza de los españoles 97

Índice de Confianza del Consumidor actualizado a 2º trim.2012

91 GLOBAL

83 72

EUROPA

108 76

2006 Variación

4ºtr. 07

2ºtr. 08

4ºtr. 08

2ºtr. 09

4ºtr. 09

2ºtr. 10

4ºtr. 10

1ºtr. 11

2ºtr. 11

3ºtr. 11

4ºtr. 11

1ºtr. 12

2ºtr. 12

�8

�4

�2

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�10 �4

�5

�9

�1

�4

�1

�2

�1

Fechas de Campo 10Feb – 27 Feb.

La economía y la estabilidad laboral siguen siendo las mayores preocupaciones de los españoles para los próximos meses, y aumenta ese temor respecto al primer trimestre del año. Un 45% señala la seguridad laboral como su mayor preocupación, el mismo porcentaje que cita la economía. A continuación aparece el aumento de las facturas de electricidad, gas y otros, que preocupa al 25%; la salud, con un 16%; la educación y bienestar de los hijos, con el 13%; las deudas, que preocupan al 10%; y el aumento de los precios de los productos de alimentación, citadas por otro 10%. Entre las preocupaciones menores está el aumento de los precios del petróleo (6%), el equilibrio entre la vida personal y el trabajo (5%); la estabilidad política (4%), el bienestar y felicidad de los padres (4%); el crimen y la delincuencia (4%); y el terrorismo, que solo preocupa al 1%. La preocupación por la economía y la seguridad en el trabajo es bastante común en todo el mundo. El 18

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LA ENCUESTA GLOBAL DE NIELSEN SOBRE LA CONFIANZA DEL CONSUMIDOR E INTENCIONES DE COMPRA, QUE COMENZÓ EN 2005, SE REALIZA A TRAVÉS DE INTERNET ENTRE MÁS DE 28.000 CONSUMIDORES DE 56 PAÍSES temor al paro es la mayor preocupación en España, Grecia, Italia, Polonia, Argentina y Colombia, entre otros países; mientras en Francia, Bélgica o Rumanía la mayor preocupación es el aumento de los precios; y en Brasil la salud. En España el 89% es pesimista sobre la evolución del mercado laboral: el 57% cree que las perspectivas laborales para los próximos doce meses son malas, y un 32% considera que son regulares; frente al 8% que las ve buenas y un 2% que las considera excelentes. Una opinión negativa que incluso es superada por Grecia, Italia, Hungría y Portugal: en el país vecino el 68% ve malas perspectivas laborales, y un 27% cree que son regulares. La media europea no resulta tan pesimista aunque tampoco es buena: el 27% ve malas perspectivas laborales para el próximo año; un 41% las ve regulares; el 24% las considera buenas, y un 3% excelentes. La media mundial es muy diferente: un 14% ve malas perspectivas laborales y el 35% las ve regular; pero el 39% piensa que hay buenas perspectivas laborales, y un 8% considera que son excelentes. Mal momento para comprar Con esta opinión, es normal que el 81% de los españoles considere que no es buen momento para comprar aquello que desea o necesita: el 49% dice que no es un buen momento, y para el 32% es directamente malo; por apenas el 16% que piensa que es un buen momento y otro 2% que opina que es excelente. Esta opinión negativa sobre las compras es mayoritaria en toda Europa: el 25% de los europeos cree que es mal momento de comprar, un 48% no lo ve bueno; el 23% piensa que sí es un buen momento; y un 2% lo considera excelente. La inﬂuencia de la situación económica es clara en casi todos los aspectos de la vida, hasta el punto de que el 80% de los españoles dicen haber cambiado sus hábitos de compra respecto al año pasado para

ACTUALIDAD El 80% de los Españoles han cambiado sus hábitos de compra ¿Has cambiado tus hábitos de compra con respecto al año pasado para ahorrar en los gastos del hogar? Valores en %

63%

ahorraren los gastos del hogar, bastante por encima de la media europea del 63%. Al 19% de los españoles participantes en el estudio no les queda dinero después de cubrir sus necesidades básicas, un punto más que hace un año. Y entre los que les queda algo de dinero, el 38% lo destina a ahorrar; el 36% al ocio fuera de casa, un 28% a vacaciones, el 26% a ropa, el 20% a cancelar deudas y préstamos, el 14% a mejoras en la casa y decoración, el 13% a nuevas tecnologías, un 4% a planes de pensiones, y el 5% lo invierte en bolsa o en fondos. Respecto al año pasado, es signiﬁcativo el aumento de la intención de ahorrar (1 punto), mientras disminuye la intención de compra de casi todo lo demás, en varios casos de forma notable: ropa (-5 puntos), nuevas tecnologías (-4 puntos), ocio fuera de casa (-2 puntos), cancelar deudas y préstamos (-2 puntos), mejoras en la casa y decoración (-2 puntos), e incluso planes de pensiones (-2 puntos). Aún más drástico es el descenso de los que tenían pensado gastarse el dinero en vacaciones, que pasa del 32% en el primer trimestre de este año al 28% en el segundo. Las acciones que toman los españoles para ahorrar son gastar menos en ocio fuera de casa (67%), en ropa nueva (61%), en telefonía (59%), en comprar alimentos de marcas más económicas (54%); utilizar el coche con menos frecuencia (50%), demorar la adquisición de tecnología más moderna (40%), disminuir las comidas por encargo (33%), fumar menos (27%), reducir las bebidas alcohólicas o comprar marcas más baratas (27%), eliminar las vacaciones anuales (34%), demorar la sustitución de los principales artículos del hogar (33%), realizar menos actividades de ocio en el hogar (20%), y buscar mejores acuerdos económicos en la hipoteca, el seguro, etc (20%). Comparado con el pasado año, los españoles intentan ahorrar sobre todo utilizando el coche con menos frecuencia (+10 puntos) y eliminando las vacaciones anuales (+9 puntos): un tercio de los encuestados (34%) se plantean quedarse sin vacaciones. También crece la intención de ahorrar gastando menos en gas y electricidad (+4 puntos), comprando alimentos de marcas más económicas (+3 puntos), menos ropa nueva (+1 puntos), reduciendo los gastos de ocio fuera de casa (+2 puntos), y demorando la adquisición de tecnología moderna (+3 puntos). Y gran parte de los encuestados señalan que man-

Media Europea HU GR IT PT ES IE HR PL GB RO UA TR FR EE LV BE CZ IL NL RU FI LT SE CH DK AT NO DE

Consumer Confidence Survey Nielsen GCS

Fechas de Campo 10Feb – 27 Feb.

A qué destinamos los españoles el dinero que nos queda después de cubrir las necesidades básicas 37 37 38

Ahorros

38 38 36

Ocio fuera de casa 27

Vacaciones

Ropa

26 20

21 19 19

No me queda dinero

16 18

Mejoras en la casa / decoración

14 13 13

Nuevas tecnologías

en bolsa / fondos

22 24

Cancelar deudas / préstamos

Planes de pensiones

4 4

Q2 2011 Q1 2012

Q2 2012

4 5

Fechas de Campo 10Feb – 27 Feb.

tendrán estas medidas de ahorro cuando la situación económica mejore: el 42% intentará seguir gastando menos en telefonía, un 25% en comprar alimentos de marcas más económicas, el 23% en ocio fuera de casa, y el 21% en ropa nueva. Y comparados con la media europea, los españoles tratarán de seguir ahorrando después de la crisis consumiendo menos gas y electricidad, telefonía, fumando menos y utilizando menos el coche.

LOS NIVELES DE CONFIANZA DEL CONSUMIDOR SUPERIORES O INFERIORES A UNA LÍNEA BASE DE 100 INDICAN LOS GRADOS DE OPTIMISMO Y PESIMISMO QUE MANIFIESTAN LOS POTENCIALES CLIENTES DE UN PAÍS EN CONCRETO BeautyProf

LANZAMIENTOS

ALTA SELECCIÓN

Clarins cuida tu piel de noche y de día

Sabemos que las necesidades de la piel son diferentes durante el día y la noche. Los laboratorios Clarins las han estudiado para desarrollar tratamientos complementarios que le ofrezcan una respuesta adecuada en cada momento durante las 24 horas. Así consiguen multiplicar la eﬁcacia de sus resultados. Y como siempre en Clarins, cada segmento de edad cuenta con su gama especíﬁca.

stas espue Las r arins: Cl

A partir de los 30 años

A partir de los 40 años

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• Protege de las agresiones externas y del envejecimiento prematuro. • Lucha contra las primeras arrugas.

• Efecto lifting inmediato. Evita que se marquen los rasgos. • Reaﬁrma de forma intensa y estimula la regeneración cutánea.

MULTI-ACTIVA NOCHE

MULTI-RÉGÉNÉRANTE NOCHE

• Reactiva la renovación celular y el sistema inmunológico. • Corrige las primeras arrugas. • Nutre, reconforta y aporta ﬂexibilidad.

• Favorece la regeneración epidérmica para atenuar de forma intensa las arrugas. • Reaﬁrma y previene la falta de ﬁrmeza. • Previene la aparición de manchas. • Hidrata y protege de los radicales libres nocturnos.

R TEGE PRO IDAR Y CU

DURANTE EL DÍA La piel está expuesta a las agresiones externas, los efectos del estrés y la gesticulación, que provocan manchas y arrugas. Existe mayor riesgo de producir radicales libres y el sudor puede deshidratar la piel.

stas espue Las r arins: Cl

AR NER REGE ANSAR SC Y DE

DURANTE LA NOCHE La piel reconstituye sus defensas y la microcirculación cutánea y multiplicación celular son mucho más intensas y activas. La piel produce radicales libres nocturnos y la falta de densidad puede ser más evidente por la mañana. 20

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A partir de los 45-50 años

A partir de los 50 años/Carencias hormonales

CAPITAL LUMIÈRE DÍA

MULTI-INTENSIVA DÍA

• Elimina proteínas y colágeno deteriorado para estimular la regeneración celular y luchar contra las arrugas. • Reafirma y evita la pérdida de firmeza. • Unifica y devuelve a la piel su luminosidad profunda.

• Compensa la carencia hormonal para luchar contra las arrugas y la flacidez. • Reafirma, redensifica y regenera.

CAPITAL LUMIÈRE NOCHE

MULTI-INTENSIVA NOCHE

• Atenúa las arrugas y estimula intensamente la regeneración celular. • Reafirma y evita la pérdida de firmeza. Estimula y refuerza la microcirculación. • Hidrata y unifica la tez.

• Tiene una acción anti-envejecimiento global para luchar contra las arrugas, reaﬁrmar y redensiﬁcar. • Reconstituye las reservas energéticas. Disimula las arrugas por efecto óptico. • Hidrata y protege de los radicales libres nocturnos.

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LANZAMIENTOS

ALTA SELECCIÓN

PLEATS PLEASE

La historia de los perfumes de Issey Miyake continúa con una nueva fragancia estrechamente relacionada con la moda, dado que está inspirada en la más emblemática de las creaciones del diseñador: los célebres plisados que ahora inspiran su nueva fragancia: Pleats Please. EL PERFUME Un bouquet risueño, exhuberante y generoso; femenino y envolvente. Aurélien Guichard se inspira en la luz, elemento inherente al universo de Miyake, y en la idea de verticalidad que sugieren sus plisados para componer una fragancia alegre, adictiva, optimista y con mucho movimiento.

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En su salida, nashi, un híbrido de pera y manzana en el que predomina un aroma chispeante y curioso. En su corazón, peonía fresca, guisante de olor y notas de indol, que aportan un toque de sensualidad a ﬂor de piel. En el fondo, un acorde amaderado y vibrante de cedro, pachulí, un absoluto de vainilla blanca cremosa y confortables almizcles blancos.

EL FRASCO La estructura facetada del perfume inspira un frasco de vidrio que evoca un plisado en 3D donde las aristas son las protagonistas y se burlan de los volúmenes cóncavos y convexos. No hay un color vivo, sino los reflejos sutiles animados por la tonalidad del jugo ligeramente rosado. Para el tapón, una flor blanca delicadamente plisada, como la tela de Pleats Please. En la caja, la fantasía: la alegría del rosa y el naranja, la danza jubilosa de una flor abstracta cuyas nervaduras evocan también el plisado.

EL PERFUME QUE TE MUEVE LA COMUNICACIÓN Nick Knight, uno de los grandes nombres de la fotografía contemporánea, firma el filme publicitario de la nueva fragancia, el cual, inspirándose en los dibujos de un caleidoscopio, representa a la perfección la faceta inquieta y colorida del universo Pleats Please: audacia, ruptura... La modelo, vestida con plisados multicolores, salta, baila, gira y revolotea al viento multiplicando los ángulos para mostrar la magia de su vestido plisado. Después, los cuerpos se funden en un torbellino mujer-frasco. Del vídeo a la imagen fija, en el colorido visual los modelos se multiplican en un sentimiento de libertad in crescendo en el que el lenguaje que Miyake creó con los plisados es brillantemente interpretado por Knight. BeautyProf

LANZAMIENTOS

ALTA SELECCIÓN

Avalada por el éxito mundial y con celebrities como Kate Bosworth y Sienna Miller entre sus incondicionales, Rodial trae a España sus diferentes líneas de tratamientos faciales y corporales, que capturan el poder de la naturaleza para combatir eficazmente los problemas específicos más preocupantes de la piel: arrugas, manchas, celulitis y estrías. SU HISTORIA Fundada en 1999 por Maria Hatzistefanis, Rodial fue concebida para cubrir el hueco existente entre los tratamientos científicos y faciales para la piel. Conocida como

PRODUCTOS DISTRIBUIDOS POR:

Glam Balm Multi (multiárea)

+34 916 336 981 Glam Balm Hand (manos)

“la alternativa glamurosa a la cirugía estética”, la filosofía de la firma es conseguir resultados probados y efectivos sobre áreas específicas usando ingredientes naturales. En constante búsqueda de productos nuevos y vanguardistas, la firma comenzó a distribuirse en 2010 en perfumerías selectivas y grandes almacenes (donde ha registrado resultados sin precedentes) tras el éxito obtenido en el canal nicho.

Glam Balm Tres productos que hidratan intensamente, nutren y suavizan la piel reduciendo la apariencia de líneas ﬁnas y arrugas.

Glam Balm Lip (labios)

Glamtox La alternativa no invasiva a la cirugía es esta línea compuesta por productos con ácido hialurónico micro-inyectado que combinan una hidratación profunda diaria con agentes rellenadores anti-arrugas, anti-marcas y anti-manchas. Glamtox Sticks

Glamtox Eye Glamtox Day Glamtox Cleanser

Glamtox Night

¡el b

tox

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Chin & Neck Lift

ER ELL T S IAL! S ¡BE UND M

Dragon’s Blood Hyaluronic Mask

Dragon’s Blood Cleansing Water

Dragon’s Blood Sculpting Gel Dragon’s Blood Eye Gel

¡NU

Dragon’s Blood Hyaluronic Moisturiser

Dragon’s Blood Hyaluronic Tonic Spritz

¡NU

Dragon’s blood Especialmente dirigida a pieles sensibles para corregir las líneas de expresión y las arrugas, reducir las rojeces, calmar las irritaciones y mantener la hidratación. Todos sus productos contienen Dragon’s Blood, un principio activo extraído de la savia roja del árbol “sangre de dragón” que actúa formando una película protectora que actúa como una “segunda piel” contra el daño ambiental y con propiedades anti-inﬂamatorias, reduciendo las rojeces e inﬂamaciones.

Glamoxy

bb venom SKIN TINT

Línea corporal Convertidos en verdaderos objetos de deseo para cantantes, actrices, modelos, presentadoras y gente de a pie del panorama nacional e internacional, los productos de la línea corporal de Rodial estrenan un envase más cómodo y rápido de usar y mejoran sus fórmulas orientadas a combatir problemas especíﬁcos.

Productos con una combinación única de oxígeno y péptidos que simulan la acción del veneno de serpiente y ayudan a corregir las contracciones faciales y, con ellas, las líneas de expresión.

Boob Job: aumenta y reaﬁrma el busto.

Glamoxy Snake Serum

Body Sculpture: disuelve los cúmulos de grasa, reduce la celulitis y reaﬁrma la silueta.

Tummy Tuck: Reduce la zona abdominal y proporciona un vientre ﬁrme y plano.

UE! ¡N VO UE

¡N

Glamoxy Snake Mask

Bum Lift: para un trasero ﬁrme y bien formado.

Arm Sculpt: combate la grasa de la cara interna de los brazos.

Stretch MX: uniﬁca el tono de la piel y reduce drásticamente la apariencia de las estrías. BeautyProf

LANZAMIENTOS

CONSUMO

Gloss Effet 3D Max 8H PARA UN COLOR

Y UN BRILLO

QUE DURAN Y DURAN... ¡la granada hace su aparición por primera vez en Bourjois! ¡Con el gloss Effet 3D Max 8H, deja que tus labios se beneﬁcien de la fórmula de larga duración más afrutada, en una sola pasada!

Una superfruta para un gloss que ofrece 8H de color y brillo ¿Por qué la granada? Por el deleite y el frescor, es cierto... ¡pero no sólo por eso! La granada es una superfruta llena de activos beneﬁciosos. 26

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UN GLOSS SUPERDOTADO GRACIAS A UNA FÓRMULA DE DOBLE ACCIÓN ENRIQUECIDA

CON EXTRACTO DE GRANADA

Una duración extralarga: ¡color y brillo garantizados durante 8H, sin necesidad de retoques!

Un cuidado beneﬁcioso: gracias a los AHA presentes en el extracto de granada y a sus propiedades alisadoras y regeneradoras, tus labios estarán más bonitos de forma natural.

Effet 3D Max 8 horas, es fácil de aplicar gracias a su nuevo aplicador ﬂexible y ergonómico, para una homogeneización perfecta del color y un maquillaje rápido y preciso.

TONOS AFRUTADOS

La granada ha inspirado a Bourjois toda una línea de colores refrescantes, elegantes y apetecibles

ACERCA DE LA GRANADA La granada, apetecible y jugosa, es originaria de América Central. Forma parte de las «superfrutas», es decir, es una de las frutas que posee más antioxidantes. ¡Contiene más que el té verde! Gracias a sus flavonoides, taninos y ácido elágico, permite al organismo luchar contra el envejecimiento. La granada también es conocida por su capacidad fijadora del color: los taninos contenidos en su corteza permiten, por ejemplo, fijar un color sobre el cabello por anclaje de los pigmentos a nivel de la queratina. 27

LANZAMIENTOS

CONSUMO

La marca Diadermine (Henkel Ib茅rica) presenta Diadermine Alta Tolerancia, una completa gama de tratamientos faciales especialmente formulados para satisfacer las necesidades de las pieles sensibles e irritables. Desarrollados con el Centro Europeo de la Fundaci贸n para la Investigaci贸n de Alergias, todos sus ingredientes calman, protegen e hidratan las pieles sensibles.

SIN PARABENOS SIN SILICONAS SIN PERFUME

CREMA ANTIARRUGAS

CREMA HIDRATANTE

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¿POR QUÉ UNA PIEL ES SENSIBLE? Una piel sensible no hace su función barrera debido a la falta de lípidos y proteínas en la epidermis. Como consecuencia, es más sensible a determinados ingredientes, más vulnerable a ataques de elementos externos y tiende a una mayor pérdida del agua del interior de la piel.

Agua ﬂoral Calma inmediatamente e hidrata de forma duradera

INGREDIENTES TOLERANTES CON LA PIEL

Proﬁlagrina Estimula la hidratación de la piel

Relipidium Restaura la función barrera de la piel

Ectoine Calma y suaviza la piel sensible

LECHE DESMAQUILLANTE

RESPETO POR TU PIEL Los parabenos, siliconas y perfumes no deberían provocar ningún problema en una piel normal. Pero las pieles sensibles pueden reaccionar a ciertos ingredientes, por esto muchas cremas adecuadas a este tipo de piel, como las de farmacia, prescinden de estos ingredientes. Diadermine Alta Tolerancia no incluye estos ingredientes en sus fórmulas para respetar al máximo las pieles sensibles.

GEL LIMPIADOR

www.facebook.com/DiadermineSpain

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VITRINA

alta selección

1 Brow Colection [Bobbi Brown]: Una exclusiva colección de referencias orientadas a conseguir y mantener un diseño de cejas perfecto. Consta de Natural Brow Shaper & Hair Touch-up, un gel crema para deﬁnir su forma; y Brow Kit, un set para intensiﬁcarlas y darles forma.

4 Desmaquillante Sublimage [Chanel]: La línea más lujosa de la ﬁrma se amplía con un desmaquillante en gel que al contacto con la piel se convierte en un delicado aceite capaz de eliminar cualquier resto de suciedad del rostro (80€).

7 Barras de labios hidratantes de larga duración [Sisley]: La línea de labiales “trenzados” de la marca se amplía con nuevos tonos sedosos y brillantes: Rose Fushia; Rose Cashmere; Rose Petunia y Rouge Pasion. Con extracto de caléndula y vitaminas C y E.

10 La petite robe noire [Guerlain]: Un nuevo femenino con el que la Maison rinde tributo al chic y la elegancia parisinos. Rosa turca, búlgara, cereza negra y regaliz para una estela golosa en un frasco degradado del rosa al negro con reminiscencias de la silueta femenina.

5 Línea Candy [Prada]: Tres productos corporales completan la gama surgida en torno al perfume Prada Candy: Gel de Ducha (150ml., 33,50€); Leche Corporal (150ml., 39,00€); y Exfoliante (200ml., 52,00€). Todos nutren la piel, la hidratan y subliman su belleza.

8 Cure Time Master [Valmont]: Una cura de urgencia que, en un mes, devuelve a la piel toda su frescura y vitalidad, minimizando las arrugas gracias a un cóctel de activos concentrado de gran poder de penetración (14 viales, 950€).

11 Intense Eyes [Dolce&Gabbana]: A la línea de color de los diseñadores se suma esta máscara de pestañas con pigmentos ultramarinos que proporciona un color negro intenso y una deﬁnición extraordinaria en longitud y en espesor.

6 Velvet Collection [D&G]: La reinvención del concepto de lujo tradicional de los diseñadores se plasma en una colección de seis perfumes (Wood; Patchouli; Vetiver; Desire; Love y Sublime) presentados en frascos de cristal con el nombre en una placa dorada (50ml., 170€).

9 Sublime Gold [Miriam Quevedo]:Tratamiento para combatir el envejecimiento del cabello y cuero cabelludo. Consta de Champú, Mascarilla y una Loción que aporta brillo y sublima la belleza del pelo. Entre sus principios activos, micronizado de Oro 24 Quilates, caviar y orquidea.

12 Hypnôse Star [Lancôme]: Una máscara de pestañas inspirada en el glamour del cine de los años 30. ¿Su secreto? Un cepillo facetado que asocia dos caras planas y dos oblicuas que abrazan las pestañas para multiplicar su volumen y darles la curvatura digna de una actriz.

2 Scent Suround Home Sprays [Jo Malone]: La ﬁrma lanza Home Collection, un conjunto de referencias para perfumar el hogar entre las que destacan estos vaporizadores de las fragancias Lime Basil&Mandarin, Pomegranate Noir y Red Roses. 3 Men Unlimited Constructing Gel [Marlies Möller beauty Haircare]: Un gel especialmente diseñado para aportar ﬁjación y protección al cabello masculino sin apelmazarlo ni aportarle grasa. Además, estimula el crecimiento del pelo.

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La Prairie [LA PRAIRIE GROUP] SKIN CAVIAR LIQUID FIRM

Coincidiendo con el 25º aniversario de su producto más emblemático, las célebres perlas de caviar (que no desaparece de su catálogo), La Prairie lanza un nuevo producto que marca un antes y un después en materia de ﬁrmeza. No en vano, Skin Caviar Liquid Firm ofrece la mayor concentración de extracto de caviar puro y lo combina con un Complejo de Recuperación Exclusivo que multiplica su acción reaﬁrmante y tensora. El resultado es un rostro transformado, tanto en apariencia como en sensaciones, visiblemente dibujado y rejuvenecido. El tratamiento se presenta en un avanzado envase que permite la mezcla equilibrada de sus distintos componentes en el momento de la aplicación, lo que asegura su estabilidad y rendimiento (50ml., 396€). 396

Carita [GRUPO SHISEIDO] HAUTE BEAUTÉ TEINT / PODRE DE SOLEIL

Tres productos que consiguen que el rostro este radiante y con un tono natural y bronceado, a la vez que, como es habitual en la ﬁrma, cuidan y protegen la piel con los últimos y más efectivos ingredientes. Por un lado, la línea Haute Beauté Teint, formada por dos fondos de maquillaje (Soin Sublimateur Éclat Jeunesse SPF 15, para pieles maduras, y Voile Sublimateur Éclat, para las más jóvenes) que cubren y uniﬁcan la tez con un velo de color. La tercera novedad, Poudre de Soleil Bronzante Protectrice SPF10, son unos polvos bronceadores que se integran dentro de la línea solar de la marca para aportar un tono saludable y proteger la piel del sol.

Chanel

Cartier [CARTIER ESPAÑA] DECLARATION D’UN SOIR

[CHANEL ESPAÑA] NOVEDADES SUBLIMAGE

La ﬁrma pasa revista a uno de sus clásicos masculinos más destacados. El resultado es una variación del tema fresco especiado amaderado del perfume original que, para la ocasión, se inspira en la gran noche de un hombre osado, fogoso, enamorado. La perfumista de la Maison, Mathilde Laurent, imagina para él un ﬁltro mágico a base de pimienta, rosa, comino, nuez moscada y madera de sándalo, que sustituye a la de cedro característica de la fragancia madre. Se presenta en un frasco de cristal tallado de líneas estilizadas similar al de Declaration, pero más estructurado.

La línea de tratamientos más lujosa de la firma se amplía con dos nuevos productos que continúan la eficacia sensorial de la vainilla planifolia. El primero de ellos es un Desmaquillante en textura gel que, al contacto con la piel, se transforma en un suave aceite que deja el cutis suave y calmado, mientras que su toallita elimina cualquier resto de suciedad. El segundo es una nueva versión de la crema, esta vez con una textura ultrafina ideal para aquellas pieles que quieran disfrutar de sus beneficios sin aportar nada de grasa.

TOUS [PERFUMES Y DISEÑO] TOUS KIDS

Elizabeth Arden [ELIZABETH ARDEN ESPAÑA] PREVAGE FLUIDO HIDRATANTE

La gama Prevage crece con un nuevo tratamiento que aporta una hidratación ultra ligera pero total, ideal para proporcionar a las pieles mixtas, grasas o delicadas (o que viven en climas húmedos) ingredientes vitales para su protección de las amenazas del medioambiente. Así, está garantizada una triple acción protectora (gracias a la idebenona, un antioxidante natural que preserva y, por tanto, minimiza la aparición de los signos de edad); restauradora (péptidos de soja) e hidratante (glicerina y activos hidratantes ligeros).

Domitille Bertier y Juliette Karaguezoglou crean dos perfumes para los más pequeños de la casa. El de niña es ﬂoral, fresco y afrutado, y mezcla en su salida caramelos de limón, mandarina y magdalenas; en el corazón, albaricoques, ﬂor de naranjo y margaritas de colores; y en el fondo, frambuesas, almizcle tierno y helado de vainilla. Por su parte, el perfume para niño es fresco y afrutado, y presenta salida de nerolí, mandarina y trébol de cuatro hojas; corazón de manzana caramelizada, hierba fresca y gotas de agua; y fondo de almizcle, regaliz y madera de castaño. Ambos frascos son de vidrio, con forma alargada y un tapón troquelado con tacto similar al de la plastilina. En rosa para las niñas y en azul para los niños (100ml., P. V. P. R. de 46€). BeautyProf

VITRINA

consumo

1 Instant Regenerant [Vitesse]: Un tratamiento especialmente formulado para pieles maduras que necesitan un cuidado intensivo en las zonas más afectadas por el envejecimiento cutáneo: cara, cuello y escote. Tamaño maxi a precio mini (150ml., 9,09€).

4 Regard Merveilleux [Sanoﬂore]: La ﬁrma lanza esta gama inspirada en alta Provenza y basada en las propiedades regenerantes del aceite esencial de pelargonium bio. Consta de Esencia, Crema y Contorno de ojos.

6 Golden Glow [Proto-Col]: Spray de autobronceado que aporta un bronceado natural de manera instantánea y uniforme. Con una mezcla de ingredientes naturales y un micropulverizado que facilita su aplicación.

10 Aceite de belleza [Puressentiel]: Rosa mosqueta y siempreviva en un aceite regenerador para masajear rostro y cuerpo y reaﬁrmar, embellecer y devolver el esplendor a las pieles ﬂácidas y cansadas (100ml. 15,90€).

7 Tentazione Corpo [Mela di Eva]: Hidratación y seducción se aúnan en esta loción corporal de rica textura a base de ingredientes naturales que hidratan y suavizan la piel e ylang ylang y feromonas que despiertan el interés del sexo opuesto...

8 Sensitive [Naturaleza y Vida]: Línea destinada para el cuidado, la protección y la belleza de los cabellos y cueros cabelludos sensibles gracias al extracto de aloe vera. Consta de Champú, acondicionador y mascarilla hidratantes.

11 Nail Enamel [Revlon]: La directora creativa de la marca, Gucci Westman, sorprende con siete nuevos tonos de una laca de uñas sólo aptos para fashionistas. Color y brillo intensos que duran hasta 10 días y aportan la exclusiva protección Silk-protein.

5 Protector Solar Antimanchas 50+ [Bella Aurora]: Un tratamiento que, además de proteger el rostro frente a los rayos UVA y UVB, contiene unos principios activos despigmentantes que actúan sobre las manchas cutáneas ya existentes.

9 Color Lip Buster [Revlon]: Efecto del bálsamo y color en una misma barra de labios. Diez tonos cautivadores que aportan una cobertura media y un acabado brillante y duradero (13,15€).

2 Gel de ducha Leche de Oliva [Le Petit Marsellais]: La gama de geles de la ﬁrma se amplía con este especíﬁco con leche de oliva de acción hidratante y suavizante de la piel. Su fórmula no contiene parabenos y presenta un ph neutro (400ml., 2,70€). 3 Delicious [Mavala]: Colección de esmaltes de uñas ideal para el verano compuesta por seis tonos suaves, femeninos y elegantes que evocan golosinas y caramelos. En mini frascos de de 5ml. con contenido para 40 capas y 20 manicuras.

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12 Ritualessence [Sensilis]: Línea corporal (aceite y crema) que hidrata y nutre la piel gracias a la acción de ingredientes como el aceite de cerezo japonés, el extracto de romero y la manteca de cacao. A la vez, ofrecen una sensorialidad única por sus texturas y aroma a mora y violeta.

Etat Pur [Bioderma] Línea facial La marca francesa de productos cosméticos, llega a España con el desafío de seguir creando una marca genuinamente diferente, capaz de ofrecer más de 80 productos, precisos y efectivos, de la más alta calidad y a un precio asequible. Centrada en las necesidades especíﬁcas de cada persona, según el tipo y color de piel, edad, estilo de vida o entorno, sus productos se presentan en dos líneas diferentes: Activos Puros (A+) y tratamientos Biomiméticos (B+), 40 productos para el cuidado de la piel, agrupados en tres familias: Limpieza y Puriﬁcación de la piel; Hidratación y Nutrición; y Satisfacción de necesidades universales.

Garnier Delial [L’Oréal España] Golden Protect Una línea completa de lociones que aúnan protección de alto rendimiento + efecto embellecimiento con perla dorada y aceite de Monoi. El aceite de monoi aporta propiedades nutritivas, hidratantes y suavizantes. Las micro- partículas de perlas se extienden delicadamente sobre la piel para reﬂejar la luz al instante creando un efecto brillante en la piel. Perfecta para los primeros días de sol, ya que incluso sin bronceado la piel está sutilmente dorada y radiante. Y en la piel bronceada, las mircro- artículas de perla mejoran aún más el bronceado ya existente.

Diadermine [Henkel] Lift+ Protección Solar

Herbal Essences [P&G Beauty] Gama Suave&Sedoso La colección de champúes estrella de la ﬁrma se amplía con una nueva línea especíﬁca para para combatir los factores que generan el encrespamiento del cabello. Las fórmulas de los tres productos que la componen (champú, acondicionador y mascarilla) actúa para que el pelo absorba la cantidad de hidratación que necesita durante el lavado. Ingredientes como los extractos de mandarina y perlas acercan un aroma y una experiencia sensorial inigualables.

Couto [2 art Beauty Distribución] DeotaK Tras el exitoso lanzamiento de su pasta dentífrica, Couto lanza este efectivo desodorante en crema capaz de neutralizar el olor de los pies y las axilas durante horas o días, gracias a una fórmula que fusiona ingredientes como el triclosán (potente agente bactericida y desinfectante) y otros reguladores de la transpiración. DeotaK permite la transpiración sin obstruir las glándulas sudoríparas, neutralizando el olor generado por la degradación del mismo por parte de las bacterias y proporcionando una agradable sensación de frescor durante toda la jornada. Además, permite vestirse de inmediato y no precisa de más de una aplicación (30 gr., 5,90€).

Una crema que combina un efecto lifting con una protección UVA y UVB diaria y Tecnología Infrarrojos. Su efecto lifting estimula la producción de colágeno en el interior de la piel, para un cutis más ﬁrme y terso. Además, aporta protección solar con complejo anti-edad FPS 30, la cual protege la piel de los daños celulares neutralizando la radiación UVA, UVB e infrarroja.

Revlon [Colomer] Grow Luscious Lash Como complemento a su máscara Grow Luscious, que alarga y favorece el crecimiento de las pestañas, llega ahora Grow Luscious Lash Liner, un perﬁlador de ojos que actúa como un auténtico “modelador de pestañas” dado que las hidrata para obtener una mirada intensa y cuidada. Su fórmula nutritiva contiene extractos naturales de plantas que respetan la zona especialmente sensible del contorno del ojo, proteínas de maíz y aloe vera y vitamina E, que protege la piel del envejecimiento.

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ESPECIAL

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Cuidado de manos y pies

MANOS Y PIES,

van de cabeza LA RECESIÓN Y, MÁS CIERTAMENTE, LA FALTA DE CONCIENCIACIÓN SOBRE LA IMPORTANCIA QUE MANOS Y PIES REVISTEN EN LA IMAGEN PROPIA LLEVA A ESTOS MERCADOS A REGISTRAR UN SIGNIFICATIVO PARÓN EN SU DESARROLLO. ASÍ LAS COSAS, EL DECRECIMIENTO DE LAS VENTAS EN VALOR DE AMBOS SEGMENTOS ES LA NOTA MÁS DESTACADA DEL ÚLTIMO AÑO. EN CUANTO A LAS VENTAS EN UNIDADES, SÓLO SE ENCUENTRAN EN POSITIVO LAS CORRESPONDIENTES A LA CATEGORÍA DE CUIDADO DE LAS MANOS, AUNQUE TRAS ELLAS SE OCULTA UNA ACENTUADA CAÍDA DE LOS PRECIOS (SUPERIOR AL 25%) LA CUAL, A PESAR DE MOTIVAR A LOS CONSUMIDORES, NO HA BASTADO, NI DE LEJOS PARA REACTIVAR LAS CIFRAS.

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• CUIDADO DE MANOS Y PIES

TOTAL SEGMENTO MANOS Y PIES España Peninsular (Cadenas e Independientes sin ECI) VENTAS VALOR, VENTAS UNIDADES, PRECIOS MEDIOS Y EVOLUCIÓN

1.806

1.769

VENTAS EUROS (‘000 €)

1.558

-2,0%

140

121

119

VENTAS UNIDADES (`000)

-11,9%

+1,1% 15,14€

+16,5% 14,67€

PRECIOS MEDIOS

11,09€

-3,1% 2009

-24,4% 2010

2011

FUENTE: NPD GROUP

TOTAL SEGMENTO MANOS Y PIES. España Peninsular (Cadenas e Independientes sin ECI) VENTAS VALOR, VENTAS UNIDADES, PRECIOS MEDIOS Y EVOLUCIÓN

MANOS SELECTIVO 1.746

1.679

VENTAS EUROS (‘000 €)

VENTAS UNIDADES (`000)

PRECIOS MEDIOS

PIES SELECTIVO 1.485

-3,8%

-11,6%

+49,3% 6

+0,3% 15,30€

+19,2% 14,67€

-4,1% 2009

+19,7% 10,89€

-33,3%

+24,8% 2011

2009

17,70€

14,59€

11,70€

-25,8% 2010

-19,2%

136

114

+21,3% 2010

2011 FUENTE: NPD GROUP

PROMEDIADAS, LAS VENTAS POR UNIDADES HAN AUMENTADO UN

16,5%

s un hecho: cuando la situación económica no es la más propicia, las categorías percibidos como “secundarios” por parte de un público poco iniciado, aún, en la cultura cosmética, son los que más se resienten. Un ejemplo de ello lo constituye la evolución pareja, a lo largo del último año, de los mercados destinados al cuidado de las manos y de los pies, que en poco más de doce meses han pasado de contarse entre los más prometedores del sector cosmético a acusar amargamente los efectos de BeautyProf

CUIDADO DE MANOS Y PIES

ESPECIAL

•

LAS MANOS,

tarjeta de

presentación

Las manos son una de las partes del cuerpo más definitorias de la personalidad, hasta el punto de que su estado es analizado incluso por responsables de recursos humanos durante las entrevistas de trabajo. Así, unas uñas mordidas revelan ansiedad, del mismo modo que unas descuidadas muestran desánimo o indiferencia. Por si fuera poco, es una de las partes del cuerpo que antes se muestran (ya sea al saludar, al gesticular, etc.). Conscientes de la importancia de las manos en la imagen propia, los expertos de los talleres de Self Marketing organizado por la cadena de perfumerías Douglas Spain dedicaron una especial atención a su cuidado, el cual resumieron en nueve puntos:

Limpiar las uñas con el quitaesmalte, independientemente si están maquilladas o no.

Aplicar quita-cutículas en una mano y dejarlo actuar.

Limar las uñas.

Sellar el borde de las uñas de la mano libre con lima mineral.

Empujar las cutículas suavemente hacia atrás.

Aplicar una crema de manos adecuada.

Aplicar un esmalte de tratamiento adecuado o base (base coat) y dejar secar.

Aplicar el esmalte del color elegido.

Aplicar un top coat (brillo secante) para aumentar la duración del esmalte y obtener un acabado perfecto.

( Sigue en pág. 38...)

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CUIDADO DE MANOS Y PIES

ESPECIAL

•

lo último ALTA SELECCIÓN

los recortes del consumidor. Y es que los decrecimientos (superiores al 30%, en el caso de las ventas de productos para el cuidado de los pies en marcas selectivas) son la nota más característica de estos segmentos. También los caracteriza el escaso dinamismo, ya que muy pocos, por no decir ninguno, han sido los lanzamientos acaecidos en los últimos meses en estos mercados tan especíﬁcos. De hecho, se trata de mercados tan pequeños (sobre todo si se circunscriben al ámbito del lujo) que la aparición de tan sólo un producto nuevo puede inﬂuir, y mucho, en su evolución general. TENDENCIA NEGATIVA

ELIZABETH ARDEN Eight Hour Cream

• El clásico de la firma aplicado al cuidado de las manos aporta a éstas toda la hidratación y nutrición necesarias para lucir en perfecto estado y acusar menos los signos de edad. Además, también es adecuado para las cutículas y para embellecer las uñas.

En conjunto, los mercados de Cuidado de las manos y de los Pies arrojan una caída importante en 2011 en valor, una caída que casi roza el 12%. Promediadas, las ventas por unidades, por contra, han aumentado un 16,5%, pero éste aumento de la cantidad de productos vendidos obedece tan sólo a la sistemática caída del precio medio de los productos, que son cerca del 25% más económicos que en el ejercicio anterior. Sin embargo, este abaratamiento no ha bastado para asentar en la mentalidad del consumidor la necesidad de cuidar sus manos y sus pies (sigue llamando la atención la estacionalidad, aún, de ambos mercados) ni menos aún para reconducir a estas categorías por el camino de los crecimientos de antaño.

LOS MERCADOS DE CUIDADO DE LAS MANOS Y DE LOS PIES ARROJAN EN CONJUNTO UNA CAÍDA DE LAS VENTAS EN VALOR. LAS VENTAS POR UNIDADES HAN AUMENTADO, PERO INFLUYE LA CAÍDA DEL PRECIO MEDIO DE LOS PRODUCTOS

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El análisis más exhaustivo de cada mercado por separado revela detalles curiosos que diﬁeren de la tónica general, como por ejemplo el que revela una estrepitosa caída (de más del 33%) de las referencias selectivas para el cuidado de los pies vendidas, motivada, tal vez, por el signiﬁcativo aumento de los precios medios de los productos, que son, a día de hoy, un 21% más caros que hace doce meses. IMPULSAR EL CONSUMO

Como apuntábamos al principio, la falta de conciencia del consumidor sobre la importancia de las manos y los pies en la imagen general (incluso para el mantenimiento de un buen estado de salud), o la simple “falta de costumbre” de dedicarles unos minutos (o algo de dinero, dada la coyuntura económica ha dado) ha dado al traste con dos mercados (Manos y Pies) cuya inmadurez auguraba un brillante futuro en épocas de bonanza. Claro que todos los actores del mercado cuentan con propuestas llamadas a devolver a estos segmentos el protagonismo perdido en cuestión de apenas dos años. Entre las iniciativas desde el lado de la industria cabe destacar la promovida por Brissas (Deofeet), que apro-

LA FALTA DE CONCIENCIA DEL CONSUMIDOR SOBRE LA IMPORTANCIA DE CUIDAR LAS MANOS Y LOS PIES HA DADO AL TRASTE CON DOS MERCADOS CUYA INMADUREZ AUGURABA UN BRILLANTE FUTURO EN LAS ÉPOCAS DE BONANZA ECONÓMICA

vecha el camino de Santiago para distribuir entre los peregrinos muestras y folletos explicativos de la necesidad de realizar un cuidado correcto de los pies; o Beter, que en estos momentos implanta en sus concesionarios más destacados el programa “Beauty moments” (córners donde personal experto realiza servicio de manicuras de distinto tipo). Del lado de la distribución, Douglas Spain (ver recuadro) ﬁgura entre las últimas enseñas que han centrado en el cuidado de las manos alguna de las animaciones realizadas en sus puntos de venta.

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APUNTES • LA PRAIRIE

EN COLABORACIÓN CON LA FUNDACIÓN PRÍNCIPE ALBERTO DE MÓNACO

La Prairie crea los Premios a la Innovación en la Protección Marina La ﬁrma de cosmética La Prairie, junto a la Fundación Príncipe Alberto de Mónaco, ha auspiciado la creación de los Premios a la Innovación en la Protección Marina, en la que cada año se votará el mejor proyecto orientado a promover la conservación y respeto de este ecosistema. Un santuario para la protección de las focas monje; un bote-escuela para concienciar a los niños indonesios de la necesidad de preservar el mar y sus recursos; y la conservación de un arrecife de coral en Madagascar se disputan los tres premios este año, fallados por un jurado de expertos y otro compuesto por clientes y seguidores en Facebook de la ﬁrma.

a firma La Prairie, en colaboración con la Fundación Príncipe Alberto II de Mónaco, ha puesto en marcha los Premios a la Innovación en la Protección Marina, cuyo objetivo es prestar apoyo y reconocimiento a diferentes proyectos destinados a resolver problemas medioambientales y fomentar la sostenibilidad de los recursos naturales. La preocupación de La Prairie por el entorno marino no es nueva. Desde hace cinco años, la firma participa de forma activa en la preservación del rico ecosistema de los océanos empleando una tecnología de acuacultura avanzada: utiliza solo sustancias marinas cultivadas en un entorno protegido en tierra, es decir, que obtiene los beneficios de las plantas marinas sin agotar los recursos de la naturaleza. Además, promociona actividades para fomentar la concienciación ambiental, participa en cumbres empresariales medioambientales y apoya iniciativas destinadas a influir en la opinión pública y en los políticos sobre el daño que se está realizando a los océanos del mundo. Los tres proyectos finalistas de los Premios a la Innovación en la Protección Marina representan una variedad de retos medioambientales y son, en primer lugar, el santuario marino para la salvación de la foca monje del Mediterráneo y retirarla, de este modo, de la lista de especies en extinción, en la que actualmente se encuentra; la puesta en marcha del bote educativo “Kalabia”, cuyo objetivo es iniciar a los niños del archipiélago indonesio en el respeto del medio

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S S LA DE DE DIDA . . UN AR. OF PR DEL M

De las profundidades del mar surgen los activos de la línea Advanced Marine Biology de La Prairie, que recientemente se ha ampliado con tres nuevas referencias (una espuma limpiadora, una hidratante que puede emplearse tanto el rostro como el contorno de los ojos y un contorno de ojos en textura gel).

Todas ellas se unen a los dos productos ya existentes de la gama (el sérum trifásico y la crema de día con SPF 20), a los que además extienden una nueva imagen más moderna y en consonancia con la filosofía del “lujo ecológico” que preconiza la gama, cuyas fórmulas mezclan distintos extractos de algas marinas (feocífea, alga roja y microalgas verdes y revitalizantes) con dos compuestos de acuacultura (reafirmante y protector) para una acción de prevención y corrección de los primeros signos de edad.

licenciada en Historia Natural; y Alannah Weston, directora creativa de Selfridges y co-creadora del Proyecto Océano de La Prairie, y otro integrado por clientes de La Prairie y seguidores de su página de Facebook repartirán entre los tres proyectos. El ganador de los Premios se anunciará el próximo 12 de octubre en Londres, en el transcurso de la ceremonia anual de entrega de los premios de la Fundación Príncipe Alberto II de Mónaco, que, desde el inicio de su actividad, en 2006, ha ﬁnanciado 185 proyectos llamados a preservar el planeta.

EL GANADOR SE ANUNCIARÁ EL 12 DE OCTUBRE DURANTE LA CEREMONIA DE ENTREGA DE LOS PREMIOS ambiente; y, por último, la conservación del ecosistema del arrecife de coral Toilara de Madagascar. Existen tres premios de 100.000, 20.000 € y 10.000 euros, que un jurado internacional compuesto por la oceonauta Céline Cousteau (nieta del célebre Jacques Cousteau); Bernard Fautrier, CEO de la Fundación Príncipe Alberto II de Mónaco; Vanessa Berlowitz, productora de la BBC Series y

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• IF

UNA DE SUS TIENDAS EN MADRID ACOGIÓ UNA CHARLA PREVENTIVA

Perfumerías if se une a Ausonia y la AECC en su lucha contra el cáncer de mama La cadena de perfumerías if, en colaboración con Ausonia y la AECC, convirtió recientemente su tienda de la madrileña calle de Claudio Coello en el escenario de la charla impartida por una doctora con el objetivo de promover la prevención del cáncer de mama. Veinte mujeres recibieron consejos e información para detectar a tiempo esta enfermedad, un requisito imprescindible para su curación.

erfumerías If se ha querido sumar a Ausonia y la AECC en su lucha contra el cáncer de mama para ayudar a prevenir esta enfermedad con iniciativas como la que recientemente tuvo lugar en uno de sus establecimientos de Madrid. En concreto, fue la tienda de la enseña emplazada en el número 50 de la calle de Claudio Coello el que se convirtió en el improvisado escenario de la charla impartida por la doctora Elena Segura, responsable del Departamento de Prevención y Promoción de la Salud de la AECC de Madrid, a la que asistió una

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veintena de mujeres. Las clientas de este establecimiento madrileño recibieron consejos e información para la prevención y la detección de este tipo de cáncer que afecta principalmente a las mujeres. Presente en todas las comunidades autónomas peninsulares y Andorra, Perfumerías if no sólo ofrece productos de cosmética,

perfumería, higiene, cuidado personal y parafarmacia, sino que cuenta con servicios adicionales como el maquillaje exprés o el diagnóstico de piel. Ofrece, además, consejo personalizado a sus clientas a través de sus asesoras de belleza. En 2008 puso en marcha en 23 establecimientos la nueva enseña If+, centros de belleza integral que ofrecen servicios de estética y peluquería así como productos; centros pensados para atender todas las demandas de la mujer actual. En 2010 abrió otro canal de venta: su tienda online, la primera a nivel estatal de una cadena de perfumerías. En la página web www.perfumeriasif.com ofrece más de 2.000 productos de belleza a clientas de toda la geografía peninsular y Baleares, con ofertas y promociones especiales.

20 CLIENTAS DE LA TIENDA DE CLAUDIO COELLO DE MADRID RECIBIERON CONSEJOS E INFORMACIÓN PARA LA PREVENIR Y DETECTAR A TIEMPO EL CÁNCER DE MAMA, UNA ENFERMEDAD QUE AFECTA PRINCIPALMENTE A LAS MUJERES

APUNTES

• DOUGLAS

MASTERCLASS DE SELF MARKETING ORIENTADO A SUPERAR ENTREVISTAS DE TRABAJO

Douglas apoya a las mujeres en paro Las tiendas de cadena de perfumerías Douglas en España se convirtieron en el escenario de talleres didácticos de imagen personal para que las futuras trabajadoras aprendieran a sacarse el mejor partido en sus entrevistas de trabajo. Y es que la imagen personal juega un papel decisivo a la hora de triunfar (o no) en el proceso de selección ﬁnal. onsciente de la actual situación del mercado laboral, Perfumerías Douglas ha querido mostrar su apoyo a todas las mujeres organizando una serie de talleres Masterclass de Self Marketing en las perfumerías que la cadena tiene distribuidas en todo el territorio nacional. El objetivo no era sino compartir su expertise sobre las claves de imagen personal a la hora de enfrentarse de manera exitosa un proceso de selección. Las Masterclass abordaron temáticas de vestimenta, comunicación verbal y no verbal, aspecto personal y maquillaje en función del sector al que las profesionales

se dirigen. Además, las asistentes tuvieron la oportunidad de poner en práctica los conocimientos adquiridos mediante talleres prácticos. En un contexto donde la demanda de empleo excede a la oferta, hecho que incrementa la competencia entre candidatos), la primera impresión cuenta. Y mucho. De ahí que resulte fundamental cuidar unos aspectos determinados de la imagen personal, como la vestimenta, la imagen personal o el maquillaje, entre otras. Con respecto a la primera, los expertos de Douglas apuntan que, más que ir con traje, el concepto de “ir bien vestido” pasa sobre

todo por proyectar una imagen profesional y ﬁable, por lo que es conveniente atender a los códigos de vestimenta de la empresa y el puesto al que se pretende acceder. Sobre la imagen personal, se hizo especial hincapié en aspectos como el cabello (que debe estar limpio y peinado, independientemente del estilo); el uso de un buen desodorante (a ser posible sin perfume y que no deje marcas); el cuidado del aliento y la elección adecuada del perfume, que no debe resultar demasiado invasivo. Por razones obvias, el maquillaje reviste una importancia capital. La consigna es mostrar una imagen sobria, resaltando lo mejor de la imagen propia de manera sutil y sin colores llamativos. Al igual que la vestimenta, depende mucho del sector profesional al que se desee acceder, por lo que lo expertos de la cadena distinguieron entre dos looks básicos bien diferenciados: el de la mujer trabajadora y el de las profesionales del comercio y la belleza. BeautyProf

APUNTES

• REXONA

SU CAMPAÑA “MUJERES EN MOVIMIENTO” APOYA PROYECTOS LIDERADOS POR MUJERES

Rexona,, con las futuras emprendedoras La carrera de mujeres organizada por Rexona el pasado Día de la Mujer supuso el punto de partida de una ambiciosa campaña ,“Mujeres en movimiento”, con la que la marca ayudará mediante una aportación económica de 6.000€ a mujeres emprendedoras en diferentes ámbitos de negocio. La iniciativa se inspira en su línea de desodorantes Rexona Women, cuya fragancia se activa con el movimiento para ofrecer una protección eﬁcaz a las mujeres que plantan cara a las situaciones adversas y "se mueven" para conseguir sus objetivos. mprendedoras de éxito que participaron el pasado 8 de marzo, Día de la Mujer, en un speed-networking organizado por Rexona, han inspirado también la ambiciosa campaña “Mujeres en Movimiento”, una iniciativa con la que la ﬁrma de desodorantes impulsa los proyectos de nueve mujeres españolas en los ámbitos de: “Nuevos negocios”, “Solidaridad”, “Arte en movimiento” y ”Diseño y moda”. Las encargadas de dar comienzo a esta campaña han sido empresarias destacadas como Miryam Pintado (directora creativa de Dolores Promesas); Sally Lerma (propietaria de The Workshop Flores); Nora Kurtin (directora de Sapos y Princesas); Isabelle Giroud y Teresa Lozano (fundadoras de Healthmotiv); Lucía González y Rosa Lousa (creadoras de Pandelino); María Luisa Martínez- Fresneda (impulsora de Arte Down) y Cándice Laporte (socia directora de Salón Miempresa). Si bien España está a la cabeza de Europa en desempleo femenino con una cifra del

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23% -más del doble que la media europea (9,9%)-, no es porque las mujeres de nuestro país no tengan proyectos y ambición. Una reciente investigación de la Business School de la UOC, titulada “Emprender en tiempos de crisis”, revela que una de cada tres nuevas empresas españolas ha sido puesta en marcha por una mujer.

campaña en la web www.rexonawomen.es, donde pueden presentar su candidatura. Cada mes, un jurado elegirá una candidata de entre las 20 más votadas en la red social hasta llegar a un total de nueve ganadoras. Rexona dota a las elegidas de apoyo en varias áreas básicas (coaching, asesoría legal, creación de páginas web, consultoría técnica, etc.) necesarias para sacar UNA RECIENTE INVESTIGACIÓN DE adelante su idea. La ayuda está valorada en 6.000 euros para LA BUSINESS SCHOOL DE LA UOC, TITULADA “EMPRENDER EN TIEMPOS DE cada una de ellas y se ofrecerá a través de la plataforma Ellas CRISIS”, REVELA QUE UNA DE CADA TRES 2.0. “Mujeres en MovimienNUEVAS EMPRESAS ESPAÑOLAS HA SIDO to” se inspira en la gama de desodorantes de Rexona PUESTA EN MARCHA POR UNA MUJER Women caracterizada por su Ahora Rexona quiere seguir aumentanexclusiva tecnología MotionSenseTM; una do esta cifra con la campaña “Mujeres en innovadora fórmula con microcápsulas de Movimiento”. “Ellas pondrán el talento y las fragancia que se activan con el movimiento ideas y nosotros les ayudaremos a dar el para ofrecer un resultado de protección paso”, explica Javier Arias, Brand Manager constante y duradera. En esta línea, Rexona de Rexona en España. En este sentido, las quiere premiar así a aquellas mujeres que emprendedoras quieran hacer realidad plantan cara a las situaciones adversas y se su sueño tienen toda la información de la mueven para lograr sus objetivos.

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APUNTES

• HENKEL

“I LOVE AHORRAR” PERSIGUE EL AHORRO DEL CONSUMIDOR EN SU CESTA DE LA COMPRA

Las marcas de Schwarzkopf & Henkel implementan una acción conjunta para los clientes Las marcas de Henkel tienen en marcha durante todo este año una original campaña orientada a permitir al consumidor ahorrar en su compra diaria sin renunciar a sus ﬁrmas de siempre. Bajo el lema “I love ahorrar”, todas ellas participan de promociones y deun amplio abanico de acciones comerciales como, entre otras, la colocación de vistosos expositores en el punto de venta.

os principales productos de las marcas de cosmética de Schwarzkopf & Henkel se han unido en una acción especial conjunta que se desarrollará de forma adaptada a cada cliente durante todo el año. El objetivo de esta iniciativa es ayudar al consumidor a ahorrar en su cesta de la compra con marcas “de conﬁanza” como Gliss, Magno, La Toja o Licor del Polo. En opinión de los responsables de la iniciativa, un entorno económico tan complicado como el actual, los consumidores agradecen poder contar con marcas de referencia y gran reputación a un precio muy competitivo. Bajo el paraguas de “I Love Ahorrar” encontramos en el punto de venta vistosos expositores que combinan varios productos y también se realizan una serie de promociones online. La imagen escogida para esta campaña es un corazón que simula una hucha con un euro para trasladar al consumidor la idea de ahorro. El consumidor puede visitar la web: www. iloveahorrarconmismarcas.com, registrarse y participar para conseguir productos gratis, vales de descuento y muchas sorpresas más. Cada semana habrá una nueva promoción. Esta campañá tendrá

EN OPINIÓN DE LOS RESPONSABLES DE LA INICIATIVA, UN ENTORNO ECONÓMICO TAN COMPLICADO COMO EL ACTUAL, LOS CONSUMIDORES AGRADECEN PODER CONTAR CON MARCAS DE REFERENCIA Y GRAN REPUTACIÓN A UN PRECIO MUY COMPETITIVO un fuerte apoyo a nivel de comunicación que será efectivo desde los más variados soportes: mediante los packs de producto, acciones especiales en punto de venta,

mailing a base de datos de consumidores, banners, etc., y sobre todo, a través del portal de las marcas de Henkel: www.tucasaclub.com, etc. BeautyProf

Eduardo Jiménez es el nuevo Make Up Artist en España de la firma Yves Saint Laurent (L’Oréal División de Productos de Lujo). Autodidacta, Jiménez lleva más de 15 años dedicado a la belleza, y ha participado en eventos como la Cibeles y la Barcelona Fashion Week, además de colaborar para las revistas más prestigiosas y maquillar a numerosas celebrities. En la actualidad imparte cursos en el Instituto Europeo de Design y en Cesma. Admirador de los cánones de belleza griegos, sus looks se caracterizan por los juegos de luces y sombras que potencian la belleza del rostro femenino.

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será la embajadora de Hypnôse Star, la nueva máscara de pestañas de Lancôme (L’Oréal División de Productos de Lujo). Nacida en los años 30 como joven traviesa, pícara y llena de energía, Betty encarna el glamour de la época dorada del cine (en la que, precisamente, se inspira el producto) y está considerada como un símbolo mundial de belleza y sensualidad. En el visual, el personaje de ficción compartirá protagonismo con la modelo Daria Werbowy, musa “real” del colorido de la firma.

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La ﬁrma de cosmética para

el cuerpo y el hogar Rituals inauguró recientemente su

primera tienda en la isla balear de Palma de Mallorca. Situado en la C/ Carlos III de Palma, el nuevo espacio acoge todas las señas de identidad propias de la marca en un ambiente único y acogedor. Desde la apertura de su primer establecimiento en Ámsterdam, en el año 2000, Rituals ha continuado su expansión, a través del sistema de tiendas propias, franquicias y corners, por más de una docena de países. En España, la firma cuenta con una veintena de tiendas y varios corners en centros de El Corte Inglés.

DISTRIBUCIÓN

E S T R AT E G I A S

FORMACIÓN

NOVEDADES

JUL-AGO

SEP

2009

R E V I SDEL T A PROFESIONAL P R O F E S I O DE N APERFUMERÍA L D E P E R FYUCOSMÉTICA MERÍA Y COSMÉTICA DE AUTOR REVISTA

ENTREVISTA

James Benz

ACTUALIDAD CREADOR DE CELLE

No vendemos moda ni un producto en un envase maravilloso

Bomonde

Incorpora a su portfolio la ﬁrma Histoires de Parfums

2012

EDITORIAL

El neuromárketing existe El Foro de Marcas Renombradas Españolas celebrado recientemente en el Círculo de Economía de Barcelona arrojó un dato que da que pensar: el 35% de las grandes firmas internacionales tiene su propio odotipo , es decir, un olor corporativo distintivo de su marca y capaz de crear un vínculo estrecho con el consumidor. La influencia del neuromárketing o neurobranding en la innovación y relevancia de la gestión de las marcas no resulta novedoso, pues ya es sabida la importancia del olfato como sentido en general y del olor, en particular, como factor estratégico de diferenciación de la marca y uno de los determinantes de la compra. Lo que sí es nuevo es que esta disciplina comience a ser tratada como tal en foros y encuentros empresariales por expertos y que cada vez más compañías produzcan aromas a medida para satisfacer la demanda creciente. La necesidad de diferenciarse por el olor que ahora preocupa tanto a las grandes compañías es posterior a la que tiene el propio individuo de resultar y resultarse distinto, de reconocerse y que le reconozcan a través de su propia estela. Y al igual que a las marcas les sirve para afianzarse en la mente de sus consumidores potenciales (y, de este modo, vender más), el ser humano recurre al olor como un elemento básico desde el que construir su propia mismidad. De ahí que los perfumistas del mercado de autor, los más avezados a la hora de captar ese deseo latente del público de hacer valer su identidad por encima de la del resto, de no uniformarse, tienen en sus manos la encomiable y maravillosa tarea si no de crear, sí de reivindicar personalidades frente a la masa. Los odotipos clásicos ( masculino-femenino ; joven-viejo , etc.) van dejando paso a un sinfín de olores sofisticados cuya duración, intensidad y difusión varía en función del gusto personal o de las circunstancias del momento. Y la tecnología avanza a pasos agigantados, tanto a la hora de optimizar las posibilidades de materias primas apreciadas desde siempre como a la de crear acordes sintéticos nuevos y más hábiles para identificar los distintos estados de ánimo de un consumidor que no puede sino rendirse a su legado como tributo al buen gusto y a su propia unicidad.

SUMARIO

52 ENTREVISTA

James Benz, CREADOR DE CELLE

56 ACTUALIDAD BoMonde

58 MARCAS

DE AUTOR

63 CONCESIONARIOS Laconium.com

ENTREVISTA

JAMES BENZ Creador de Celle

“No vendemos moda ni un producto en un envase maravilloso” Su experiencia con los principios activos llevó al doctor James Benz a crear, hace cinco años, Celle, una ﬁrma de tratamiento que, por encima de aspectos tan valorados en el segmento niche como la imagen o la conexión con las celebrities, hace de la eﬁcacia su bastión. El resultado es una línea corta integrada por cuatro productos (sérum, crema de día y noche, loción corporal y un nutricosmético) que acaban de desembarcar en España a través de Isolée avalados por una exitosa trayectoria en los concesionarios más relevantes de los principales mercados.

¿Cuándo, cómo y por qué decide fundar Celle?

Tomé la decisión hace cinco años. Después de trabajar dos décadas en una empresa de formulación en la que percibí lo que ciertos compuestos pueden hacer por la piel, me decidí a reunirlos en una línea completa capaz de satisfacer las necesidades de los consumidores más exigentes. ¿Qué hace diferente la marca de otras ﬁrmas presentes ya en el mercado?

Fundamentalmente, la efectividad. Todas nuestras fórmulas están avaladas por rigurosos estudios cientíﬁcos y experiencias propias de cientíﬁcos y bioquímicos. No vendemos moda ni un producto en un envase maravilloso: vendemos un tratamiento que, realmente, puede transformar la piel. Centrémonos en los productos. ¿Cuántas referencias componen la línea y qué previsiones de incorporar nuevos productos se barajan?

uevamente nos encontramos con un doctor que crea su propia línea de tratamientos. ¿Tan próximas están las fronteras entre la cosmética y la medicina?

Por descontado. La barrera cada vez es más difusa porque muchos científicos están reconociendo la existencia de principios antioxidantes (polifenoles, etc.) muy beneficiosos cuando se aplican a nivel tópico. Otro factor que favorece el acercamiento entre ambos campos es la demanda creciente del consumidor de tratamientos funcionales y realmente eficaces por encima de la imagen o las grandes campañas. 52

Actualmente contamos con tres referencias tópicas (crema día y noche, sérum y loción corporal) y un nutricosmético (unas cápsulas de resveratrol de acción prolongada, cuya eﬁcacia dura 12 horas y completa los beneﬁcios de los anteriores). ¿Contempla los nutricosméticos como el futuro de la cosmética?

Deﬁnitivamente, sí. Está demostrado que la solución a cualquier problema cutáneo pasa por dar con su raíz, por empezar desde dentro. En este sentido, un suplemento que refuerce la inmunidad y la regeneración celular funciona y complementa a la perfección los tratamientos tópicos.

ENTREVISTA

| James Benz

Los nutricosméticos son el futuro (...) Está demostrado que la solución a cualquier problema pasa por dar con su raíz (...). Un suplemento que refuerce la inmunidad y la regeneración celular complementa los tratamientos tópicos

¿En cuántos mercados está presente, y qué posicionamiento aspira para ella en cada uno?

Primamos sobre todo la calidad de los concesionarios. En Londres estamos en Harrod’s; en España en Isolée; en Nueva York, en Barney’s y negociando con Saks... Incluso en Singapur, una exigente distribuidora ha dado el visto bueno a nuestra oferta ¿Cómo es su distribución? ¿Qué canal le parece, a priori, el más adecuado para llevar a cabo la prescripción, y posterior venta, de la gama Celle?

Somos una ﬁrma nicho de alta gama, cuyos precios al consumidor van desde los 100 a los 300 euros. Eso nos obliga a ser extremadamente cuidadosos con nuestra distribución. Estamos presentes únicamente en los lugares más exclusivos, aquellos cuya trayectoria demuestre que han sabido mantenerse en este mercado: spa’s de alto nivel, boutiques y centros comerciales de prestigio internacional.

to, al enfocarse en la formación y una clientela que demanda no los productos que conoce todo el mundo, sino lo que realmente es eﬁcaz. Internet también está contribuyendo al desarrollo de la perfumería de autor. Es un canal de importancia creciente para el que contemplo un futuro muy prometedor en el sentido de que ﬁltra y dirige muy bien nuestro público objetivo.

¿Cómo contempla el mercado español de cosmética de autor y que oportunidades alberga para una marca como Celle?

¿Cómo es ese público objetivo al que se reﬁere?

Establecimientos como Isolée, cien por cien centrado en la distribución de productos de autor, están haciendo mucho por este segmen54

Al ser productos que pueden utilizar tanto mujeres como hombres independientemente de su edad o tipo de piel, el target de Celle es, quizás, un poco más amplio que el de otras ﬁrmas. Sin embargo, nuestras

Establecimientos como Isolée están haciendo mucho por la perfumería nicho en España, al enfocarse en la formación y tener una clientela que demanda no los productos que conoce todo el mundo, sino los realmente es eﬁcaces

principales compradoras son mujeres, incluso embarazadas, aunque cada vez más hombres demandan cosmética de calidad. ¿Dónde queda la formación en una ﬁrma como Celle?

La formación es, como no podía ser de otra manera, prioritaria. Nosotros tenemos personal propio, entrenado por nosotros, en nuestros córners en todo el mundo, y también formamos al personal de los concesionarios si no es nuestro. Además, disponemos de manuales y todo tipo de material para que estén permanentemente en contacto con la actualidad de la marca y puedan transmitir bien la ﬁlosofía y beneﬁcios de sus productos. 55

ACTUALIDAD

| BOMONDE

CONCIBE CADA UNA DE LAS FRAGANCIAS DE SU LÍNEA COMO VOLÚMENES DE UNA SELECTA BIBLIOTECA PERSONAL

BoMonde incorpora a su portfolio la ﬁrma Histoires de Parfums LA DISTRIBUIDORA BOMONDE, QUE CUENTA ADEMÁS CON UNA TIENDA PROPIA EN MADRID, ACABA DE AMPLIAR SU LISTA DE MARCAS COMERCIALIZADAS CON HISTORIES DE PARFUMS, UNA FIRMA DE EXCLUSIVAS FRAGANCIAS CREADA POR GÉRALD GHISDAIN QUE APELA EL PODER DE LAS ESENCIAS PARA “CONTAR HISTORIAS” Y CONSIDERA CADA CREACIÓN COMO EL VALIOSO LIBRO DE UNA BIBLIOTECA ÚNICA Y EMOCIONAL.

a distribuidora de perfumes y cosméticos de autor BoMonde, con un punto de venta homónimo, además, en la madrileña calle de Campoamor, acaba de incorporar a su portfolio la firma de fragancias Histoires de Parfums, creada por Gérald Ghislain con el objetivo de perpetuar los códigos de lujo, nobleza y creatividad de la alta perfumería francesa y, a la vez, de “contar historias” a través de las esencias, como si de libros se trataran. La oferta de la marca se remite a 16 perfumes (considerados “volúmenes”) que en un “papel” (packaging) impecable, con títulos en color y botellas talladas en cristal, constituyen una biblioteca única. Así, las primeras fragancias se inspiraron en personajes famosos que influyeron en su generación, y cuyo nombre coincide con su año de nacimiento: 1876, 1873, 1826, 1804, 1828, 1740, 1725. Una segunda serie de historias están basadas en las flores con un estilo muy personal (Noir Pachuli, Blanc Violette y Vert Pivoine). Tras ella llegaron dos perfumes únicos (1969 y Ambré 114), y una trilogía, Tubéreuses (Tubéreuse 1 Caprichosa; Tubéreuse 2 Virginal; y Tubéreuse 3 Animal). La colección se completa con 1889 Moulin Rouge, inspirado en las noches

EL CREADOR

ORIGINALES DISPLAYS

Gérald Ghislain escribe su propia historia con el aromático ritmo de un apasionado por varios oficios. Nacido en el sur de Francia, creció en Marruecos, rodeado de los aromas del Mediterráneo. Refinó su paladar y su nariz con la gastronomía autóctona, aprendiendo el arte de superponer y destilar sabores. Tanto en perfumería como en cocina, las claves de este creador son la pasión, el saber hacer, la excepción y la creatividad. Epicúreo, paladea todos los sabores de la vida salpicando su vida diaria de refinado lujo. Se entrega por completo a sus proyectos. Aprendiz insaciable, escucha, lee y descubre, trasladando la inspiración de sus viajes y encuentros. Gérald es impulsivo y se involucra plentamente en sus proyectos. La perfumería era un sueño para él. Siguiendo un sólido entrenamiento en eIlS IPCA, Gérald fundó Histoires de Parfums en 2000 y creó una colección de doce perfumes singulares y delicados, ricos, temperamentales y muy románticos.

del cabaret parisino en esta época; y una serie de esencias englobadas bajo el epígrafe Edition Rare que reinterpretan materias primas pertenecientes al reino vegetal, mineral y animal: Rosam, Petroleum y Ambrarem son sus creaciones, dominados sin excepción por el Oud. Todas sus Eaux de parfum tienen un 15 % de concentración, lo que les otorga una gran perdurabilidad y una bella estela. Dado que Histoires de Parfums es una marca nicho

con un target concreto, su distribución es muy selectiva. Se encuentra presente en puntos de venta prestigiosos y lujosos en los que puedan convergir sus valores, e igualmente en innovadoras redes de distribución de perfume a nivel mundial como concept-stores y tiendas de moda multimarca, sin olvidar los principales grandes almacenes de las principales ciudades en todo el mundo, así como las perfumerías establecidas en torno al culto del perfume nicho.

La puesta en escena en el punto de venta de Histoires de Parfums es tan original como la firma en sí. Consciente de que “sus historias se cuentan en filtros”, la marca ofrece un display a la altura de la calidad de sus perfumes. El display se articula como una sucesión de embudos sugiere un organigrama de perfumes. Cada aroma se rocía en un embudo provisto con un filtro que retiene el perfume. Para probar el perfume, sólo tienes que dar la vuelta al embudo y aspirar. Este sistema es una creación exclusiva de Histoires de Parfums que permite identificar la marca instantáneamente y descubrir la colección entera sin saturarse, al tiempo que favorece la conservación ideal de las notas y hace posible la división íntima en el corazón de la colección.

EL SEGMENTO DE LA PERFUMERÍA DE AUTOR SE ENRIQUECE CON NUEVAS FIRMAS

Llegadas para quedarse

EXQUISITAS, EXCLUSIVAS, DIFERENTES. ASÍ SON LAS FIRMAS DE BELLEZA DE AUTOR, UN SEGMENTO QUE, SIN ALCANZAR AÚN EN ESPAÑA LOS NIVELES DE PENETRACIÓN DE QUE GOZA EN OTROS PAÍSES EUROPEOS, SE HA CONVERTIDO YA EN UNO DE LOS MÁS PROMETEDORES DEL SECTOR. PRUEBA DE ELLO ES LA CANTIDAD INGENTE DE MARCAS DEL SEGMENTO QUE SURGEN O RECALAN EN ESPAÑA DISPUESTAS A OBTENER UN POSICIONAMIENTO DESTACADO EN UN MERCADO REPLETO DE ESPECIFICIDADES Y MUY LEJANO AÚN DE ACUSAR LA MADUREZ QUE OSTENTA LA COSMÉTICA DE LUJO CONVENCIONAL.

l universo de la perfumería de lujo evoluciona a pasos de gigante. La madurez de los mercados de perfumería la coyuntura económica y el surgimiento de una nueva tipología de consumidor, más exigente y especializado, multiplica la necesidad de las marcas de diferenciarse y favorece la aparición de nuevas ﬁrmas que pugnan por hacerse con un hueco en el lineal. De entre todas las corrientes, la de las marcas de autor es quizás una de las más prometedoras, dado que satisfacen la doble de necesidad de, por un lado, erigirse como una alternativa sólida a las ﬁrmas de lujo “convencionales” y de, por otro, colmar las expectativas de la selecta minoría de consumidores que constituye su público objetivo. Surgidas a espaldas de los grandes circuitos comerciales, la prescripción exhaustiva del personal de los selectos concesionarios donde se

distribuyen y el “boca a boca” se articulan como las mejores bazas en su crecimiento. Y es que, si bien su grado de penetración en España es aún residual, el potencial de este universo se encuentra a estas alturas fuera de toda cuestión, como lo demuestra la ingente cantidad de ﬁrmas que, desde dentro y fuera de nuestras fronteras, acuden para participar de un mercado prometedor en el que, para muchos, reside el futuro de la perfumería moderna. Todas las tendencias Con las notas comunes de contar con una historia que les avale y su creación a manos de un gurú con sensibilidad suﬁciente como para detectar las necesidades, en cuanto a cuidado de la piel respecta, de un segmento de público determinado, las marcas de autor dan res-

ACTUALIDAD

| NUEVAS MARCAS DE AUTOR

LUCÍA SÁNCHEZ-DEHESA, DIRECTORA DE MYOWNPRESS

SUS SEÑAS DE IDENTIDAD

puesta eficaz a la doble necesidad del cliente moderno de cuidarse y, a la vez, de hacerlo con un ritual de tratamiento exclusivo que le acerque a su objetivo de sentirse diferente. Por esta razón, y al mismo tiempo que se multiplican las firmas del segmento, lo hacen también las categorías en las que están presentes: de las clásicas de perfumería (la más común), tratamientos faciales y maquillaje, hasta las referencias para el cuidado del cuerpo, los jabones para el baño, las fragancias para el hogar e incluso las velas perfumadas. Aun cuando el lujo es la consigna a seguir, sólo en el caso de los perfumes este elemento salta a la vista. Frascos y packagings adoptan las formas más caprichosas y están fabricados en materiales de fineza exquisita que permiten hacerse idea, sin incurrir en error alguno, de la exclusividad de la esencia que cobijan. En el caso de los tratamientos y, en menor medida, de las firmas de cosmética color, los esfuerzos de los laboratorios también se concentran en desmarcarse de las firmas del lujo clásicas mediante la búsqueda de materias primas exquisitas (que justifican, las más de las veces, su elevado precio y redundan en una eficacia sin precedentes); pero, a diferencia de los alcoholes, lo lujoso no resulta tan evidente. Las presentaciones son, con mucho, menos ostentosas, en parte porque

Detrás de un perfume de las llamadas marcas “nicho” o “perfumes de autor” existen muchas historias, sueños, noches sin dormir, viajes, quebraderos de cabeza, leyendas, pasión dedicación y sobre todo mucho savoir faire. A través de sus preciadas materias primas, nos transportan a lugares recónditos del mundo, a espacios exóticos, a lugares divinos. Nos evocan recuerdos perdidos de nuestra infancia, amores que se quedaron en el pasado. Son perfumes que van más allá de los sentidos y de los sentimientos. Los “perfumes de au tor” son la respuesta a lo que llamamos democratización del lujo, un camino en paralelo a las ﬁrmas tradicionales que siguen las reglas del mercado. Gracias a la creación de estos perfumes de autor o perfumes “nicho”, los grandes perfumistas dan vida a verdaderos tesoros olfativos que equivalen a las creaciones de alta costura. Ahora bien, ¿cómo reconocerlos? ¿Cómo destacan estos productos frente a la competencia? Pues creando géneros de una alta calidad, donde prima la sencillez de los embalajes y del packaging, pero no por ello dejando de ser adorables, sensuales y elegantes. Pero, sobre todo, lo más importante es la máxima calidad de las esencias, optando por la preeminencia de materias naturales. Si se nos dice en uno de los envases que dentro de su pirámide olfativa hay Patchouli es que lo hay en las cantidades necesarias y exactas. Para poder conseguir esto, los creadores de estos perfumes invierten en la materia prima, en la investigación en sus laboratorios, dejando de lado el mundo de la publicidad convencional. También huyen del público masivo, de la producción en cadena: fabrican poco a poco pequeñas joyas que se venderán en estos pequeños y exclusivos negocios.

Sigue en pág. 61

ACTUALIDAD

| NUEVAS MARCAS DE AUTOR

LAS RECIÉN LLEGADAS

• THE ORGANIC PHARMACY • CUIDADO FACIAL Y CORPORAL • MARGO Y FRANCESCO MARRONE • BOMONDE • CELLE • TRATAMIENTO FACIAL • JAMES BENZ • ISOLÉE

• BY KILIAN • PERFUMES • KILIAN • LE SECRET DU MARAIS

• BAKEL • CUIDADO FACIAL • RAFFAELLA GREGORIS • VARIADA

• HOUSE OF SILLAGE • PERFUMES • NICOLE MATHER • 2 ART TBEAUTY

• RAHUA • CUIDADO CAPILAR • FABIAN LLIGUIN • J.C. APOTECARI

• HISTOIRES DE PARFUM • PERFUMES • GÉRALD GHISDAIN • BOMONDE

Sólo en el caso de los perfumes de autor el lujo es evidente a simple vista, con frascos y packagings de formas caprichosas fabricados en materiales exquisitos (...) Los tratamientos adquieren presentaciones menos ostentosas porque la tendencia “eco” aboga por una estética más sencilla y respetuosa con el medio ambiente el gusto por lo natural y lo “eco” (es el caso de firmas de tratamiento facial como las recién llegadas a España Bakel y The Organic Pharmacy, entre otras), aboga por una estética sencilla y respetuosa con el medio ambiente. Puestos a hablar de tendencias, y conjuntamente con la expuesta de las marcas de tratamiento de fórmulas ecológicas y libres de parabenos, destacan las auspiciadas por doctores (es el caso de la recientemente reformulada Zelens, comercializada en nuestro país por Le bien de L’eau). En tercer lugar, y ganando enteros (ver recuadro), figuran aquellas firmas creadas por facialistas de renombre inter-

nacional, como Linda Meredith o nacionales, como Carmen Navarro. Precisamente en España se espera con expectación el desembarco en el mercado nicho de una de las mejores embajadoras de la estética profesional patria. Será a ﬁnales de septiembre y 2 art Beauty se hará cargo de su exclusiva distribución. Extremar el cuidado Claro está que el espectacular desarrollo de la perfumería de autor en España (demostrada ampliamente tanto por el número creciente 61

ACTUALIDAD

| NUEVAS MARCAS DE AUTOR

FOTO: MANUEL TORO.

LAS ESTETICISTAS, LAS NUEVAS PRESCRIPTORAS La especificidad de las marcas de autor obliga a las marcas a diseñar toda una serie de estrategias llamadas no sólo a estrechar la relación con su selecta red de concesionarios, sino también, y sobre todo, a realizar un seguimiento exhaustivo de la firma en cada uno de ellos y de dotarles de todas las herramientas necesarias para su adecuada venta y prescripción, muchas de las cuales redundan en la dinamización y modernización del mercado de culto. Precisamente para recoger las impresiones de su red de distribución y avanzar junto a ella en el desarrollo de la firma en España, Evidens de Beauté congregó recientemente en Madrid a representantes de sus concesionarios en España (en su mayoría, centros de alta estética) en un encuentro en el que éstos y los responsables de la firma en nuestro país (su directora general, Claudia di Paolo, y su creador, Charles-Edouard Barthes) compartieron experiencias y analizaron algunas de las consignas que marcan la actualidad del mercado nacional de perfumería de autor. Entre las conclusiones más destacadas figura el aumento del peso específico del canal profesional como intermediario en la venta de tratamientos de autor. No en vano, y dejando al margen los nombres propios de aquellas cuyo renombre les permite contar con su pro-

pia firma (en este punto, se avecinan prontas novedades en nuestro país), las esteticistas se han convertido en las nuevas prescriptoras de las marcas de tratamientos de autor, a las que (al igual que ocurre con las perfumerías) recurren en un intento de diferenciarse de sus competidores y ofrecer a su clientes protocolos tan exclusivos como eficaces. Llegados a este punto, sólo dos exigencias dirigidas a las estethiciennes (consideradas ya “las nuevas prescriptoras” de los tratamientos de autor) se elevaron al unísono por parte tanto de la propia marca, Evidens de Beauté, como de sus concesionarios oficiales: no dejar jamás de ofrecer por precio un tratamiento adecuado a las necesidades puntuales de un cliente y, consecuentemente, no ponerse nunca en el bolsillo de éste. En este sentido, la mayoría de asistentes (entre las que se encontraban representantes de centros tan reputados como Tacha, en Madrid, o Marta García Esteticistas) coincidió en señalar que, si bien el número de actividades en cabina “sofisticadas” ha descendido en los últimos meses, los rituales “básicos” se han mantenido a idéntico o incluso mejor ritmo que en años anteriores, lo que confirma la tendencia de que el consumidor, aunque tienda a reducir gastos, no renuncia a esos “pequeños placeres” que marcan la diferencia.

Los esteticistas se han convertido en las nuevas prescriptoras de las marcas de tratamientos de autor, a las que recurren en un intento de diferenciarse de sus competidores y ofrecer a su clientes protocolos tan exclusivos como eﬁcaces

de marcas del segmento que surgen o desembarcan en nuestro país como por la cantidad de perfumerías independientes que encuentran en la reconversión a concesionarios de autor una vía para su supervivencia), no está exento de riesgos. El más usual afecta a partes iguales a los dos actores del sector: la industria y los distribuidores. No en vano, unos y otros han de enfrentarse, si no a la competencia desmesurada de que adolece el mercado de lujo convencional, sí a la proliferación por ambas partes de marcas y concesionarios sin escrúpulos que, sin propuestas de calidad que los avalen, intentan subirse al carro de un segmento emergente, con el consiguiente riesgo de desprestigio para las empresas ya aﬁanza62

das en él y generar en el consumidor confusión y recelo generalizados. En el caso de las firmas, defectos de formulación y “lagunas” en su historia (que en modo alguno suponen una rebaja en el precio de venta al público de las referencias comercializadas) son sus señas de identidad. En el de los concesionarios, por contra, las carencias vienen dadas por la escasa cualificación del personal encargado de la prescripción de las firmas, o a la venta de éstas a través de páginas web de dudosa reputación. Las propias marcas deben, además, luchar a diario por, a pesar de la demanda, mantenerse fiel a los principios de la filosofía niche, que marcan una distribución demasiado exclusiva cuando su oferta se sabe ampliamente demandada.

CONCESIONARIOS

| LACONIUM.COM

PONE A LA VENTA MARCAS “CON MITOLOGÍA”, ALGUNAS DE ELLAS DESCONOCIDAS EN ESPAÑA

Nace Laconium.com, un nuevo portal de perfumería de autor EN SINTONÍA CON LAS ÚLTIMAS TENDENCIAS QUE HACEN DE INTERNET UN ENTORNO ÓPTIMO PARA EL CONOCIMIENTO Y LA COMERCIALIZACIÓN DE LAS FIRMAS DE PERFUMERÍA DE CULTO HA HECHO SU APARICIÓN LACONIUM.COM, UN NUEVO PORTAL INFORMATIVO Y DE VENTA DE FRAGANCIAS Y TRATAMIENTOS DE AUTOR. SUS FUNDADORAS (ANABEL VÁZQUEZ Y MARÍA MARTÍNEZ) COMPARTEN PASIÓN Y UNA MÁXIMA COMÚN: PONER LO EXCLUSIVO AL ALCANCE DEL PÚBLICO MÁS EXQUISITO.

na mascarilla elaborada con la arcilla del volcán Eyjafjallajökull, cuyas cenizas bloquearon el cielo europeo hace dos años; envases que nos empujan a cerrar el grifo cada vez que usamos un jabón o un champú; jabones inspirados en Les Fleurs du Mal de Baudeleaire; cremas realizadas con vapor... Éstas son sólo algunas de las historias que esconde Laconicum.com, una tienda 100% online de cosmética de autor, recientemen-

“LAS CARAS” DE LACONIUM.COM No hay mostrador ni lineales, pero sí alma en el nuevo concesionario on line Laconium.com. O mejor, almas. Dos. Una es la de María Martínez, socia y fundadora de Iwannagothere.com y mimaleta.com y ganadora de un premio Webby (Oscar de Internet). La otra, la de Anabel Vázquez, quien, por su parte, ejerce como colaboradora de temas de tendencias y estilo de vida en medios como Vanity Fair, Vogue Mexico, dominicales, inﬂights, etc..y es consultora de comunicación.

te lanzada al universo virtual gracias a sus artífices, Anabel Vázquez y María Martínez. El sitio arranca su actividad con 17 marcas, aunque su catálogo se verá modificado mensualmente con nuevas incorporaciones y novedades. Con presencia en todos los segmentos (rostro, cuerpo, colorido, perfumes...) y orientación a cualquier target (hombres, mujeres y bebés), todas ellas son independientes y, sobre todo, difíciles de encontrar hasta la fecha en España (algunas son, de hecho, novedad absoluta en nuestro país). Con la honestidad y la promesa de resultados como bandera, las fundadoras de Laconium.com resaltan la historia de cada una de ellas. En este sentido, aseguran que les interesan las firmas “con mitología”, entre las que citan Soley Organics (Islandia), Cowshed (Reino Unido), Cremo Company (USA), Stop the Water While Using Me (Alemania), Absolution (Francia), SteamCream (Reino Unido-Japon). Además de hacer su pedido, los usuarios del portal podrán obtener información de todo tipo sobre las marcas y su particular historia.

VITRINA

THE DIFFERENT COMPANY

JO HANSFORD

OPI

Collection Excesive

Iluminoil

Colección New York City Ballet

Dos perfumes (Oud Samash y Oud for Love) con los que los prestigiosos Bertrand Duchaufour (nariz) y Thierry de Baschmakoff (diseñador) representan la faceta más exquisita y soﬁsticada de la ﬁrma. Contornos olfativos complejos y elaborados a partir de ingredientes de excepción y una pirámide olfativa alejada de acordes clásicos y que apuesta por ingredientes inéditos en perfumería en dos creaciones que derrochan sensualidad.

Un exquisito aceite cuya fórmula exclusiva lo convierte en uno de los productos capilares más lujosos del mercado. Con aceites de argán, jojoba, granada y almendra, puede emplearse como multiusos: a lo largo del día, como producto de acabado que aporta suavidad y brillo; como tratamiento antiencrespamiento antes del brushing; como tratamiento intensivo para el cabello seco y dañado; y como programa nocturno (50ml., 59€).

Seis nuevas lacas que se suman a la colección SoftShades, inspirada en el New York City Ballet (NYCB), una de las principales compañías de danza a nivel mundial. La gama incluye cinco tonos puros matizados suavemente con beige, rosa, blanco, lila y gris, así como una laca en tono plata brillante que puede aplicarse solo o sobre cualquiera de las otras lacas de la colección para añadir brillo y dimensión en un acabado elegante y soﬁsticado.

SkinC

MATRISKIN

RODIAL

Pure UV Protect SPF 30

Zenox In

Brazilian Tan Face

Un Blemish Balm (las comúnmente conocidas como “BB Cream”) estructurado como una delicada y ultra-eﬁciente burbuja-coraza que ofrece una protección dual de amplio espectro defensivo anti UVA y anti UVB, con la ventaja de ser 100% libre de aceites y factor de protección 30. Enriquecida con colágeno marino y ceramidas, esta solución de tratamiento integral refuerza la barrera hidrolipídica de la piel y previene manchas y arrugas (45€).

Una crema que reproduce en efecto bótox, alisando la piel y evitando el ﬁjado y la profundización de las arrugas. Está basada en un ingrediente exclusivo y patentado, la zenokina, que ejerce un efecto de atenuación muscular similar al de la toxina botulínica pero sin necesidad de someterse a los molestos pinchazos. Es ideal para usarlo en verano, solo o en combinación con una sesión de bótox, para minimizar los efectos de los guiños al sol (72€).

Un autobronceador especíﬁco para el rostro que aporta un brillo instantáneo a la piel que a las cuatro horas de su aplicación se transforma en un bronceado dorado gracias a la presencia en su fórmula del apetecible caramelo. Su fórmula en gel se absorbe rápida y uniformemente sin bloquear los poros. Además, ejerce un efecto lifting por la incorporación de ácido hialurónico; y antiarrugas e imperfecciones, por el Pepha ®-Tight.

LINDA MEREDITH

SOLAR PROTECTION SYSTEM

REGENEYES®

Amazon Enzyme Peel

Tratamientos solares

Contornos de ojos

Un potente exfoliante que combina los secretos de la selva del Amazonas con las propiedades de la piña y la papaya. Sobre la piel, ejerce una acción profunda que elimina con suavidad las células muertas, el cansancio y el efecto de “piel apagada", dejando respirar al cutispero sin agredirlo ni erosionarlo. El resultado es un rostro de terciopelo, luminoso y perfectamente limpio y preparado para optimizar los beneﬁcios de los tratamientos posteriores (144€).

La firma se reinventa con fórmulas 100% eficaces libres de filtros solares químicos e ideadas a partir de fusiones minerales. Gracias a su mezcla de dióxido de titanio, zinc y hierro, los tratamientos Solar Protection System consiguen formar una pared anti-reflectante ofreciendo, por lo tanto, productos con una foto estabilidad superior y un espectro de protección único contra los daños causados por los rayos UVA y UVB.

Una colección de contornos de ojos anti-edad que constituyen una alternativa ideal a las inyecciones de medicina estética para una acción en sinergia que combate todas las señales de envejecimiento de esta delicada zona. Están disponibles los contornos: BotoxEyes (tensor) y HyluronEyes (alisador), ambos con textura fresca y fundente de acabado sedoso, luminoso y nude.

JO MALONE

AMOUAGE

ANNICK GOUTAL

Little Luxuries

Opus VI

Nuit Etoilée

Una gama complementaria de los perfumes de uno de los creadores más cosmopolitas y multiplicar así el placer de cada aplicación. Está compuesta por Jabones de baño (15€); Velas de viaje (27€); Aceite de baño (18€); y Crema de manos (22€). Cada referencia está disponible, además, en diferentes aromas para potenciar en cualquier momento del día la estela del del perfume concreto al que acompañan

La estela opulenta y voluminosa del ámbar impregna de elegancia la pirámide olfativa de esta esencia inspirada en las penas de amor que encierra en su corazón aromas balsámicos, leñosos y almizclados. Materias primas naturales que transpiran aroma (periploca, sándalo, patchouli, incienso) se alternan con moléculas de síntesis de última generación (Ambranum, Z11) (100ml., 290 €).

Inspiradas por sus paseos nocturnos, las perfumistas Camille Goutal e Isabelle Doyen crean un bosque encantado cuyo aroma (en versión masculina y femenina) mezcla menta, cidra, haba tonka, abeto balsámico, pino de Siberia y naranja dulce para crear una estela muy especial. Se presenta en los clásicos frascos de la marca, teñidos para la ocasión de un misterioso color azul (PVP. femenino, 93€; masculino, 85€). 65

NÚMERO

APUNTES

Clarins premia a la mujer más dinámica de 2012

ENTREVISTA

Emilio M. Pastor, Director comercial de Le Bien de L’Eau

ACTUALIDAD

Grupo Bodybell alcanza las 200 perfumerías en España Gotta inaugura dos nuevas tiendas en Cataluña ESPECIAL

Fragancias femeninas Cosmética color Otoño/Invierno

ENTREVISTA

MARIBEL YÉBENES (esteticista) 66

BeautyProf

ACTUALIDAD

Nuevas boutiques de Acqua di Parma

VITRINA

FRANCIA

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Nº 68 - Julio-Agosto / 2012

DISTRIBUCIÓN

EL N EL NUEVO UEVO UE UEVO O EAU DE PARFUM INTENSE

ENTREVISTA Amanda Reig RETAIL BUSINESS DIRECTOR DE PRIMA-DERM

“Nuestro objetivo principal es que el consumidor conozca Skin Method”

ESPECIAL Cuidado de las manos y de los pies

ACTUALIDAD El moderno consumidor de perfumería antepone la calidad al precio