Ferreteria - 307

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Mayo 2010

NUEVA FERRETERIA

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Mayo 2010

www.nuevaferreteria.com

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Proveedores Joan Server, director general de Rolser Alfonso García, director comercial de Servicio Estación, y Angel Porras, director comercial de HG Spain

Distribuidores Domingo de Frutos de Ferretería de Frutos

BAHCO - SIERRAS SUMANDO ESPECIALIDADES

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Daniel Andrés Sabaté, vicepresidente 2º del Gremi de Catalunya de Comerciants de Ferreteria

Temas del mes BigMat Day reúne a más de 2.000 personas en su 2ª edición Veteco 2010 se centra en la rehabilitación y la reforma

Tendencias Abrasivos Pinturas y Barnices

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Sumario

307 Mayo 2010 Proveedores

14 PROVEEDORES. Joan Server, director general de Rolser

20 PROVEEDORES.

Alfonso García, director comercial de Servicio Estación, y Angel Porras, director comercial de HG Spain

14 Entrevista: Joan Server, director general de Rolser 20 Entrevista: Alfonso García, director comercial de Servicio Estación, y Angel Porras, director comercial de HG Spain 24 Reportaje: Asefec celebra su 25 aniversario con sus asociados 28 Noticias

Distribución 52 Entrevista: Domingo de Frutos de Ferretería de Frutos 56 Entrevista: Daniel Andrés Sabaté, vicepresidente 2º del Gremi de Catalunya de Comerciants de Ferreteria 60 Noticias

Tendencias 52 DISTRIBUIDORES. 56 DISTRIBUIDORES. Domingo de Frutos de Ferretería de Frutos

Daniel Andrés Sabaté, vicepresidente 2º del Gremi de Catalunya de Comerciants de Ferreteria

80 Abrasivos. La búsqueda de nuevos mercados abre las expectativas a la innovación aportada por los fabricantes 84 Pinturas y Barnices. La innovación actúa como revulsivo y fomenta la demanda del particular

SECCIONES 05. Editorial 06. Índice anunciantes

68 TEMA DEL MES.

BigMat Day reúne a más de 2.000 personas en su 2ª edición

74 TEMA DEL MES.

Veteco 2010 se centra en la rehabilitación y la reforma

08.

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88.

98.

Línea abierta Sna Europe Ega News Escaparate La trastienda

Nueva Ferreteria

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Reforma y rehabilitación Mejorar las viviendas y edificios de nuestro país se ha convertido en un reto para muchos.

Teniendo en cuenta que más de la mitad de las viviendas que existen en España superan los 30 años, podemos encontrarnos en que más de 12 millones de casas necesitan que se les eche una manita de pintura, un arreglo de tuberías, una limpieza de fachada...

Y así lo están entendiendo ferias como Veteco o la próxima edición de Eurobrico. Mientras la primera ha tratado de dinamizar la actividad del sector con la rehabilitación de ventanas y cerramientos acristalados, Eurobrico ya ha planteado, para su próxima edición, la presentación de productos y servicios enfocados hacia la rehabilitación de espacios, entre otros temas.

Lo cierto es que en la búsqueda de alternativas de negocio y, al mismo tiempo, fomentando el cuidado medioambiental, se están presentando oportunidades muy importantes para el sector que hay que aprovechar.

El perfil del consumidor actual está marcando también nuevas pautas en este sentido. Con poco tiempo para sí mismo y los espacios de los hogares más reducidos, se busca la confortabilidad pero también se cuida mucho más la estética. Y, por supuesto, se piensa también en ���

el ahorro energético. Este último en dos sentidos, primero por el consumo, segundo por esa conciencia que aflora hacia la protección medioambiental.

Nos encontramos en una etapa importante. No sabemos si será una recta final o sólo una fase dentro de las oscilaciones que está experimentando el mercado. Lo que sí hay que tener en cuenta es que la llegada del buen tiempo parece estimular al consumidor que se abre a nuevas ideas. Y hay que ponérselas delante. Que conozca que puede encontrar y de que medios dispone para reformar o rehabilitar su vivienda.

En definitiva, provocarles para ganar su confianza y, al mismo tiempo, motivarles. Se trata, en definitiva, que reestrenen sus casas y se sientan satisfechos con ellas. De sus experiencias, de sus logros, del resultado que obtengan dependerá, en gran medida, que se reactive ese consumo que ya se ha aletargado demasiado tiempo.

La reforma y la rehabilitación están encontrando, poco a poco, su sitio en el mercado y es importante formar parte de éste. Cualquier oportunidad que surja puede recordarnos que sí somos capaces de cubrir nuestras expectativas.

Con lo que ha llovido, en todos los sentidos, ya es hora de que dejemos que salga un poco el sol.

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Editora Jefe: Patricia Rial.

Directora: Carmen Teodoro (carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com).

Redactores y Colaboradores: Pedro Aguado, Juan Manuel Miranda, Juan Mateos.

Dirección de arte: José Manuel González. | Maquetación: Estudio Lemon, S.L. Documentación: (Tel.: 912 972 130): (documentacion@tecnipublicaciones.com).

Producción: Marcelo de Esteban. Fotografía: Javier Jiménez.

PUBLICIDAD: Carlos Jover (carlos.jover@tecnipublicaciones.com) y Javier Giménez (javier.gimenez@tecnipublicaciones.com) DELEGACIÓN BARCELONA. Directora Cataluña: Mª Cruz Álvarez.

Coordinadora: Cristina Mora Imprime: Davinci |Depósito Legal: M-1457-1985 | ISSN: 0213-0823

Director General: Antonio Piqué.

Oficinas centrales: Avda. Manoteras, 44. 28050 Madrid (Tel.: 912 972 000). Delegación Cataluña: C/ Enrique Granados, 7. 08007 Barcelona (Tel.: 933 427 050) SUSCRIPCIONES

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Línea abierta Las reglas son de obligado cumplimiento para todos

Stefano Ballero Director Gerente de TECNOMEC Inverter’s

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La competencia es buena: hace que tengamos que mejorar nuestros productos tanto en características técnicas como en durabilidad o prestaciones e incluso en el precio y por supuesto en el servicio, pero, para que nadie sea perjudicado, deberíamos competir todos de acuerdo con unas “reglas de juego” comunes y conocidas.

De esta necesidad son muy conscientes nuestras autoridades, tanto nacionales (Ministerio de Industria) como comunitarias y de ahí salen las normativas y reglamentaciones sobre seguridad, formas de medir las prestaciones, contaminación, reciclado, etc., de cada sector.

Por lo que se refiere a soldadura de arco eléctrico, sistemas MMA, TIG, MIG y MAG, en Europa, se ha de usar y cumplir la norma EN 60974 en sus varios apartados y subapartados. De no ser así, resultaría muy fácil, para importadores/distribuidores/fabricantes con pocos escrúpulos, confundir al usuario no profesional, proponiendo productos con características y rendimientos muy diferentes de los declarados.

En Tecnomec, como fabricante nacional de equipos de soldadura inverter, hemos tomado la firme determinación de luchar contra este problema, que pone en peligro nuestra industria nacional. Por ello, hemos analizado numerosos equipos de origen asiático y del este europeo que se están comercializando actualmente en España a unos precios fuera de toda lógica de mercado, para verificar si estaban cumpliendo las normativas Europeas, en cuanto a seguridad, prestaciones, funcionamiento y medio ambiente.

Tecnomec ha constatado que, absolutamente todos estos equipos, en menor o mayor medida, son altamente peligrosos para la seguridad de las personas que los utilizan y del entorno en el cual se usan ya que no cumplen con la normativas europeas en cuanto a aislamiento eléctrico, filtro de parásitos EMI, seguridad medio ambiental, presencia de sustancias toxicas en los componentes con los cuales están montados, etc., etc.

A parte de ser un peligro, estos equipos son una estafa para el inocente usuario, que atraído por el precio se deja fácilmente convencer, ya que los datos que son declarados en la placa de características no se corresponden con la realidad

testada. Solo a modo de ejemplo, ya que la lista de las incorrecciones detectadas es interminable, un equipo de los comprobados, que declara que suministra 200 A en soldadura de electrodo, en realidad no supera los 155 A, casi un 25% menos de potencia respecto a la declarada en la placa de características.

Otro elemento muy común es la no funcionalidad de algunos de los reguladores de Hot Start, ARC Force, Protección contra Grupos Generadores, TIG LIFT, etc… Tecnomec ha comprobado que estos reguladores no tienen ningún efecto en la soldadura obtenida porque no funcionan o simplemente porque ni siquiera están conectados a ninguna placa electrónica interna.

Otro importante fraude que puede causar graves problemas en la soldadura, es que el display digital que debería indicar a que corriente se está trabajando, tiene, en estos equipos, un error medio del 20%, cosa que puede hacer que el proceso de soldadura deseado no sea realizado correctamente a causa de un aporte superior o inferior de la energía necesaria, con el consiguiente riesgo para el resultado final de la pieza soldada (Imaginémonos una estructura de una obra pública). Para prevenir estos abusos, Tecnomec está denunciando (hay 3 denuncias ahora mismo lanzadas) ante las autoridades competentes, a los importadores de estos equipos, para proteger a los usuarios que no tengan conocimientos suficientes ni medios técnicos adecuados para verificar las reales características de lo que están comprando. Informaremos mas adelante acerca de la evolución de las denuncias realizadas y de los resultados obtenidos.

Animamos, desde esta tribuna, a cualquier usuario/distribuidor/importador de equipos de soldadura Inverter que tenga dudas sobre las características del equipo adquirido y sea sensible a la problemática que hemos anteriormente expuesto a que se ponga en contacto con Tecnomec a través del siguiente e-mail: david.membrilla@ballero.com para crear un frente común, como ya se ha hecho en otros países de nuestro entorno europeo (Francia, Italia, Alemania) contra aquellos que no respetan las reglas.

Línea abierta

Prevención hoy y mañana

Juan José Expositor.

Gerente de ASEPAL (Asociación de Empresas de Equipos de Protección Personal)

Las cifras son, a veces, caprichosas. Las de accidentes laborales han bajado en valor absoluto en relación inversa al ascenso de la crisis. Por ello, no podemos hacernos ilusiones de que esta mejora derive de una buena gestión de la prevención de riegos, sino que va emparejada a la disminución de la actividad laboral.

Nos encontramos un recorte del uso de equi-

seguimos teniendo la lacra de las enfermedades profesionales, las que se van generando en el día a día por la falta de utilización de la mascarilla, el calzado o el vestuario de protección adecuados, y que no se “verán” hasta dentro de años.

El sector de la protección individual sigue comprometido con inversiones que proporcionen más seguridad, con equipos certificados y de calidad. La Directiva por la “Sólo cuando la mentalidad preventiva esté que se regula este sector en Europa, la 89/686, ahora en realmente afianzada en España y forme revisión, ha proporcionado parte de nuestra cultura, podremos decir normas armonizadas y sisteque empezamos a converger con Europa” mas de calidad para el avance tecnológico y cuantitativo de los EPI producidos este país. Pero esto tiene pos de protección individual por las menores necesidades del mercado en su conjunto, y que tener su correlación en la mentalidad también por un mayor aprovechamiento de del empresario y del usuario. Sólo cuando la los equipos, un alargamiento – que esperamos mentalidad preventiva esté realmente afianque no sea hasta el punto de poner en riesgo al zada en España y forme parte de nuestra cultura, podremos decir que empezamos a trabajador – de su vida útil. converger con Europa, y esta convergencia Si esto ya representa un problema a vigilar por se tiene que reflejar fundamentalmente en empresas y Administración en la actualidad, los niveles cualitativos y cuantitativos de los hay que pensar que el impacto que puede EPI utilizados. Esperemos que podamos ver derivarse de un menor – y peor – uso de los ese reflejo en el futuro en la salud de los que equipos tendrá su incidencia en el futuro. Tenhan trabajado bien protegidos frente a los demos a cuantificar la seguridad en el puesto de trabajo con las cifras de accidentes, pero riesgos.

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EGA MASTER DESARROLLA LAS LLAVES DE VASO MÁS GRANDES DEL MUNDO EGA Master, en su misión de ser el líder mundial de fafa bricación de herramientas de trabajos pesados tales como minería, petróleo, química, etc. ha desarrollado en esta ocasión las llaves de vaso más grandes del munmun do: las llaves de vaso de cuadrado conductor de 3.1/2" (88,9mm). Disponibles en medidas desde 100mm hasta 280mm, se fabrican en acero aleado al cromo, completacompleta mente forjadas para aumentar la densidad del material, eliminar la porosidad e incrementar la resistencia física tanto a torsión como a impactos.

EGA MASTER APUESTA POR EL CORTE SEGURO EGA Master, fiel a su compromiso con la seguridad personal, ha desarrollado 3 modelos de cortadores (cutters) con retracción automática de la cuchilla. Tras comprobar la demanda existente en los usuarios propro fesionales por artículos que eviten daños personales incluso en situaciones accidentales, EGA Master se planteó diseñar cutters cuya cuchilla sólo estuviese accesible cuando el usuario esté trabajando. DisponiDisponi ble en 3 versiones distintas: con cuerpo en ABS; con cuerpo en Zamak; y con cuerpo en Zamak con sistesiste ma patentado con opción para fijar la cuchilla.

EGA MASTER INAUGURA SU FILIAL EN SINGAPUR Ega Master acaba de establecer su filial para el continente asiático en Singapur. Dirigida por Ronnie Ting, profesional con casi 3 décadas de experiencia en el sector, desde Singapur se dará apoyo a los distribuidores de Ega Master en el subcontinente indio, sudeste de Asia, China y Corea. La apertura de la nueva oficina permitirá una mayor frecuencia de visitas, la organización de seminarios y sesiones técnicas para usuarios finales en los distintos países y el apoyo en las numerosas ferias que se celebran en la región.

El continente asiático es ya no sólo el mayor mercado mundial para herramientas sino también el de mayor crecimiento.

Con esta nueva inauguración son ya 7 los países donde Ega Master cuenta con filial (Italia, Francia, Bélgica, México, Brasil, Australia y ahora, Singapur).

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Proveedores JOAN SERVER, DIRECTOR GENERAL DE ROLSER

Garantía de calidad La empresa alicantina Rolser comenzó su andadura hace 40 años, centrada en la producción de carros de compra, actividad que sólo esta firma ejecutaba en España. La adquisición, en la década de los 80, de la empresa Industrias Sarasqueta de Alzira (Valencia), especializada en la fabricación de escaleras de aluminio, le permitió adentrarse en este otro sector. Para completar su oferta, posteriormente, compró la firma sevillana Estampaciones Metálicas del Sur (Regia), incorporando así la fabricación de mesas de planchar a su producción.

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as instalaciones de Rolser, ubicadas en la localidad alicantina de Pedreguer, ocupan 21.000 metros cuadrados en una planta donde se fabrican todos sus productos. Anualmente, entre toda su producción, la empresa alcanza el millón de unidades. Rolser garantiza la calidad de sus productos y procesos internos con las certificaciones ISO 9001, TÜV GS y AENOR. Todo ello avala una trayectoria que continúa día a día, y su adaptación a los nuevos tiempos se confirma con su apuesta constante por las nuevas tecnologías. ¿Cuáles fueron los primeros pasos de Rolser en el mercado?

Joan Server.- El inicio de la actividad de Rolser como fabricante de carros de compra nos convirtió en pioneros en esta especialidad en nuestro país. Los primeros artículos que se presentaron al mercado fueron bolsas para la compra (capazos). Hoy, no sólo somos especialistas en este producto, sino que además

"Nuestros carros de compra destacan por la innovación continua y la preocupación por lanzar artículos que se adapten a la demanda del consumidor actual" 14

Nueva Ferreteria

también hemos añadido a nuestra producción escaleras y tablas de planchar, mercados en los que hemos ido incrementando nuestra cobertura y afirmando nuestra consolidación. ¿Con qué medios cuenta la empresa para realizar su producción?

J. Server.- Disponemos de unas instalaciones de 21.000 metros cuadrados en una única planta. En éstas se fabrican todos nuestros productos, utilizando siempre la maquinaria más moderna y automatizada, adaptada a los nuevos requerimientos del mercado.

Actualmente, somos de las pocas empresas que fabrica toda su producción en España, pero para nosotros, aunque resulte más cara, nos permite avalar la calidad y seguridad de nuestros productos. ¿A qué nivel se encuentra Rolser presente en otros países?

J. Server.- Actualmente, exportamos el 15% de nuestra producción, y pretendemos ampliar esta cifra poco a poco. Hoy, estamos presentes en países tan variados como Japón, China, Canadá, Australia, Argentina, Chile, Brasil (donde estaremos presentes en la feria en agosto), EE.UU,.

Israel, Francia, Alemania, Inglaterra, Holanda, Finlandia, Portugal, Marruecos.

Entrevista ¿Qué posición ocupa la ferretería para Rolser?

J. Server.- La ferretería es clave para Rolser, tanto en escaleras como en carros

de compra. En los primeros meses del año hemos comenzado a remontar y se han vendido más unidades que el año

"Todas nuestras escaleras cumplen con la normativa de seguridad EN 131, pero además disponen de doble certi�cación, la GS (TÜV) y la N de AENOR (ISO 9001)"

pasado. Las expectativas apuntan bien, aunque se mantenga la incertidumbre. ¿Qué pasos hay que dar para recuperar el mercado?

J. Server.- Debemos ganarnos la confianza del cliente para que se reactive el consumo. La economía precisa que fluya el circulante. Desde Rolser también apostamos por transmitir esa ilusión que

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Proveedores Entrevista

moda para captar un usuario joven, un público que no se haga nunca mayor.

También es cierto que el recorte del uso de las bolsas de plástico ha fomentado el aumento de la demanda de estos artículos. ¿Hacia donde va el sector de mesas de planchar?

J. Server.- En cuanto a éstas, además de presentar fundas modernas, apostamos por la calidad. Con la adquisición de la firma Estampaciones Metálicas del Sur nos propusimos crear un producto innovador y seguro, de calidad. Y en esta línea nos mantenemos. En este campo, la tendencia apunta hacia una estructura de la mesa fabricada en chapa perforada de una pieza. La calidad de ésta junto al resto de los elementos que la componen son nuestro sello de identidad. ¿Y respecto al mercado de escaleras?

J. Server.- La escalera es un producto de mediana seguridad que tiene que cumplir con una serie de requisitos. La función de una escalera no presenta trucos y se hace difícil competir en este sector, porque no aporta valores añadidos de diseño. La estructura de las escaleras es muy similar, pero puede variar de espesor y en el aluminio.

necesita el mercado. De hecho, se mantienen reuniones constantes de toda la plantilla para que ésta se sienta identificada con la empresa y con el producto.

Es muy importante que todos los trabajadores se sientan implicados y saber que forman parte de un proyecto común. ¿Qué cualidades destacaría de los carros de compra de Rolser?

J. Server.- Entre todas sus características, destacaríamos de nuestros productos la innovación continua y la preocupación por lanzar nuevos artículos que se adapten a la demanda del consumidor

actual. Nuestros carros de compra son, por ejemplo, muy innovadores y a ello se suma la calidad que aportan. ¿Cuál es la tendencia en este campo?

J. Server.- Hoy, las tendencias que priman son la introducción del aluminio en el producto y que las ruedas pesen menos. Y es que, actualmente, el carro de compra se ha convertido en un complemento que forma parte del día a día. Por ello, deben ser productos prácticos, pero que, al mismo tiempo, ofrezcan diseños actuales. En esta línea estamos apostando porque nuestro objetivo es abrirnos al mundo de la

Las instalaciones de Rolser, ubicadas en la localidad alicantina de Pedreguer, ocupan 21.000 metros cuadrados en una planta donde se fabrican todos sus productos 16

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¿Cómo se garantiza la calidad del producto?

J. Server.- Todas nuestras escaleras cumplen con la normativa de seguridad EN 131, pero además disponen de doble certificación, la GS (TÜV) y la N de AENOR (ISO 9001). Estas certificaciones garantizan todo el diseño de las escaleras, desde su producción hasta su distribución. Actualmente, también nos encontramos en trámites para obtener el certificado 14.001 de medio ambiente.

Esta última es hoy imprescindible si se quiere exportar y el mercado español la exige cada vez más.

Como presidente de Afespo, ¿cuál es la situación respecto a las normas de escaleras en España?

J. Server.- En nuestro país, la normativa no es de obligado cumplimiento y ello hace que no se sepa muy bien cuál es la situación. Por ejemplo, en el mercado de la construcción se exige que todas las herramientas estén homologadas, pero no sucede lo mismo con los fabricantes de escaleras a quienes sólo

Entrevista

Rolser en la feria Ambiente de Frankfurt Rolser ha participado en la última edición de la feria Ambiente en Frankfurt, celebrada el pasado febrero, donde ha presentado la Colección 2010 de Carros para la Compra.

Aprovechando la nueva estructura de pabellones, ha disfrutado de un nuevo stand con más facilidad de acceso, mayor espacio, pudiendo así presentar la nueva colección con más comodidad.

En el certamen, Rolser presentó los nuevos estampados Bora, Savana, Polar y Jet Claudia, adaptados a los diferentes formatos de bolsa y con las diferentes opciones de Chasis; 2, 4, 6, ruedas y plegables.

El producto más destacado en esta edición y que levantó más expectación fue el modelo Pack Logia, con posibilidades de 2 y 4 ruedas, plegable y adaptable al carro de supermercado.

Por ello, se expuso con todos los estampados más recientes, entre ellos el tejido Polar, con un acabado acolchado, con detalles metálicos y con un diseño muy novedoso, es repelente al agua y hace a la vez de función de Thermo.

En este mismo tejido se ha incluido, además de la Shopping Bag estándar, una Maxi Shopping de grandes dimensiones con un diseño muy actual, adaptado a las nuevas tendencias.

se les obliga a incluir las normas de uso que se incorporan en la etiqueta. Además, el usuario ni se informa ni lee el manual. ¿Cuál está siendo el cometido de Afespo?

J. Server.- Desde la Asociación estamos trabajando para convencer al sector que tanto fabricantes, distribuidores como importadores tengan ofrezcan al mercado un producto con garantías. Nosotros como fabricantes no podemos llegar al usuario pero sí a la distribución quien debería exigir esa calidad.

Afespo se fundó con este objetivo y el hecho es que fabricantes y distribuidores debemos trabajar juntos.

¿Qué pasos se están dando desde la Asociación?

J. Server.- Nuestra idea es crear una Asociación a nivel europeo, porque se están tomando decisiones en la UE que nos pueden afectar. Hoy existe una mayor receptividad entre los implicados para crear dicha Asociación. De este modo, podremos participar en la toma de decisiones que a todos nos competen. Como ya he comentado, en España la normativa no es de obligado cumplimiento, pero se valora cada vez más la seguridad, por lo que sólo por el hecho de que exista dicha norma, si se incumple la misma, ya se incurre en delito.

¿Qué papel debe representar la distribución en esa cadena?

J. Server.- La distribución tiene un gran papel de responsabilidad que representar, porque aunque la normativa no sea de obligado cumplimiento en nuestro país, el hecho de que exista y que ya sea muy conocida, viene dado por las normas europeas de fabricación.

El distribuidor debe actuar de asesor e informar al usuario para que utilice correctamente la escalera. Por supuesto, además, los fabricantes somos, al mismo tiempo, los asesores de cara a la distribución.

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Nueva Ferreteria

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Proveedores Entrevista

TEMPEL DISTRIBUYE EN EXCLUSIVA LAS BOMBILLAS DE BAJO CONSUMO DE PANASONIC EN ESPAÑA

Panasonic debuta en Europa con las bombillas de bajo consumo y sus productos LED Panasonic Corporation, compañía especializada en tecnología e innovación, presentó en la feria “Light and Building” del pasado mes de abril, sus nuevas bombillas LED con emisión de luz de díodos y con luz halógena, siendo la última novedad de su ya larga línea de productos de Ahorro Energético. Tempel, como distribuidor oficial y en exclusiva en España lleva la distribución de las bombillas Panasonic de bajo consumo, además de las Pilas y productos de Belleza y Cuidado Personal de la marca Panasonic.

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as nuevas bombillas LED son más ligeras y pequeñas, así como también más ahorradoras y duraderas.

Con esta nueva gama, Panasonic anima a los consumidores a reemplazar las bombillas halógenas incandescentes por bombillas de bajo consumo para así solucionar algunos problemas que están originando el cambio climático.

La nueva línea incluye LEDS de E27, E14, GU5.3 y GU10 en diferentes vatajes, tanto con luz amarilla como blanca. Hasta en color blanco cálido, las bombillas LED Panasonic producen un output de lúmenes equivalentes a las bombillas incandescentes de 60W y

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halógenas de 35W. Una de sus ventajas es que utilizan la propia disipación del calor para incrementar la eficiencia energética de la bombilla. En general, la eficiencia luminosa de los LED incrementa mientras la temperatura aumenta. De manera que es importante optimizar la temperatura del envoltorio LED para alcanzar una mayor eficiencia luminosa.

Panasonic utiliza su propio análisis termal para optimizar la configuración de la disipación del calor (caída de calor) para crear las bombillas LED más compactas en términos de longitud y diámetro.

Además, serán fácilmente integrables en aquellos lugares donde otras bombillas de reemplazo no encajaban.

Las bombillas LED de rosca E27 de 7W disponen de una larga vida útil, de hasta 40.000 horas. Esto significa que duran aproximadamente 19 años, cuando se utilizan una media diaria de 5.5 horas. Las bombillas LED de base E14 de 6W tienen una duración acerca de las 20.000 horas. Las nuevas bombillas LED también disponen de un globo de vidrio duradero, conseguido a través de la tecnología de producción de Panasonic acumulada a lo largo del tiempo. Y prácticamente no emiten radiaciones UV o IR.

Novedades destacadas Panasonic Corporation también presentó en la feria “Light and Building” de Frankfurt, las nuevas y eficientes bombillas de halogenuro metálico de 35W y 70W en diferentes temperaturas de color. Gracias a la posición universal de quemado con pérdida de calor reducida, esta bombilla de 70 W dispone de una alta eficacia sobre 100 lúmenes por vatio, un buen mantenimiento de lúmenes, sobre el 80% a 12.000 horas y un índice de alta transformación sobre 90 %, con un nivel de mercurio inferior a 1 mg. Estas bombillas suponen un importante ahorro económico y energético, ayudando así a mejorar las condiciones medioambientales.

Con este nuevo producto, Panasonic anima a los consumidores a reemplazar las bombillas tradicionales en todas las situaciones que requieren una alta potencia de alumbrado y así tratar de pormenorizar lo antes posible la aceleración del cambio climático.

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Entrevista Nueva Ferreteria

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Proveedores Entrevista

ALFONSO GARCÍA, DIRECTOR COMERCIAL DE SERVICIO ESTACIÓN ANGEL PORRAS, DIRECTOR COMERCIAL DE HG SPAIN

Soluciones innovadoras Servicio Estación trabaja con los productos HG desde hace más de una década. La amplia gama de soluciones de la marca ha ido consolidándose en sus lineales. Ahora, la firma también apuesta por la nueva etapa de HG Spain. Su dinamismo y su gran capacidad de innovación definen a ambas empresas en su trayectoria y así nos lo confirman Alfonso García, director comercial de Servicio Estación, y Angel Porras, director comercial de HG Spain.

L

¿Cuáles han sido las cualidades de los productos HG que han influido en su elección?

Alfonso García.- Servicio Estación empezó a trabajar con la marca HG hace unos 10 años aproximadamente. En un principio, se trataba de lineales cortos, pero con el tiempo pudimos comprobar que era un producto de calidad y que, debido al sector que la firma trabaja y la influencia de la zona, el mercado exigía ese producto de calidad y con unos acabados distintos. Lo cierto es que, desde entonces, ha sido siempre un artículo de gran rotación y hoy disponemos de unos lineales bastante completos. ¿Qué aportan los productos HG a los lineales de Servicio Estación?

Angel Porras.- Bajo nuestro punto de vista, los productos HG ofrecen mucha variedad y se reparten en diferentes conceptos.

Pretendemos, de este modo, aportar soluciones al cliente que, en este caso, entra por la puerta de Servicio Estación. Suele ser un cliente bastante exigente que, cuando acude a sus instalaciones le gusta encontrar el producto HG porque le ofrece todo un amplio abanico de soluciones.

De ahí, la importancia que cobra el lineal, “Brinda soluciones al cliente final”.

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¿Qué gama de productos HG ocupan el lineal actual de Servicio Estación?

A. García.- Prácticamente podríamos decir que contamos con la gama completa. Casi un 80%-90% de la gama de productos HG están presentes en Servicio Estación. Creo incluso que somos una referencia en Barcelona.

A. García.- El producto ofrece una gran calidad. Además, han lanzado nuevas referencias. El mercado exige productos de limpieza diferentes, y Servicio Estación siempre apuesta por las nuevas referencias que nos permitan ampliar toda la gama y así dar un mejor servicio a nuestro cliente.

A. Porras.- Es cierto. Servicio Estación se ha convertido en un referente en el mercado.

¿Cómo se está desarrollando la implantación de los productos de HG en Servicio Estación?

A. Porras.- Al estar HG ya implantado en las instalaciones de Servicio Estación, en este caso concreto hemos ido incrementando la gama y se está obteniendo una rotación realmente positiva.

¿Cómo es la relación actual con HG Spain?

A. Porras.- HG Spain comenzó a trabajar con Servicio Estación desde julio del año pasado, fecha en la que comenzamos a trabajar la marca directamente. En este tiempo, la trayectoria ha sido muy positiva.

Bajo nuestro punto de vista, hemos ido de la mano. Es un cliente, como bien decía Alfonso, que se ha convertido en una referencia en la zona de Barcelona por no decir incluso en Cataluña, y la relación ha sido, creo que por ambas partes, positiva para los dos. Por nuestro lado, hemos conseguido incrementar poco a poco la gama, incorporando novedades que hemos introducido en el mercado. Por parte de Servicio Estación, creo que ha sabido sacarle rendimiento a ese lineal y al producto HG.

¿Qué destacarían ambos de la relación que existe entre ambas empresas?

A. García.- Considero que el cliente y el proveedor tienen que ir de la mano, tanto en cuanto a consultas como a productos, e incluso a asesoramiento en productos de campañas. Nuestra relación con el proveedor es muy buena y espero que por muchos años siga así.

A. Porras.- Por nuestra parte, coincidimos totalmente con Alfonso. Y no la consideraría sólo una relación proveedorcliente, sino como una relación más de

Entrevista amistad. Caminamos de la mano, incluso proponiéndonos acciones que tratamos de llevar a cabo.

A. García.- Los proveedores tienen que ir conjuntamente con nosotros. Debemos trabajar juntos y mantener una cercanía.

Es el modo de que si surge algún problema o duda, podamos encontrar una solución conjunta, compartiendo nuestro día a día.

A. Porras.- Y todo esto nos permite tener una relación adecuada, algo que repercute en que el producto en sus lineales obtenga la aceptación que se espera, porque, se trata de lograr un beneficio para ambas partes, sobre todo para el cliente y para el proveedor, y todo ello se transforma en beneficio mutuo. ¿Cómo están colaborando ambas partes para promocionar los productos HG?

A. Porras.- Desde HG Spain proponemos distintas acciones, como con la aportación de cartelería para promocionar productos que hemos incorporado nuevos.

Por nuestra parte, estamos dispuestos a llevar a cabo cualquier iniciativa, lo que sea necesario para ayudar al cliente, para que los productos se roten más y para darlos más a conocer, sobre todo, en este caso, la nueva gama.

A. García.- Servicio Estación siempre está dispuesto a aprovechar cualquier campaña de publicidad que pueda hacer el fabricante. Siempre apostamos por ellos. Recientemente, hemos llevado a cabo la campaña del desatascador, con la promoción “la segunda unidad a mitad de precio” y Servicio Estación ha estado ahí. Si de cara al verano, se plantea poner en marcha una campaña de productos adecuados para la limpieza, jardín, mantenimiento... Servicio

Estación apostará por estos productos.

Realmente siempre procuramos, si no es al 100%, ejecutar las propuestas que nos propongan porque va en beneficio de ambos.

A. Porras.- Sí. Volviendo a lo que comentábamos anteriormente, es clave estar ahí y mantener esa estrecha relación que nos beneficie a las dos partes. ¿Qué proyectos o medidas se tienen previstas para promocionar los productos HG? A. García.- Es difícil decirlo porque estamos evolucionando constantemente.

A. Porras.- Efectivamente, constantemente proponemos al mercado acciones, promociones, carteles, lo que sea necesario para que el producto se mueva y que, evidentemente, le sea rentable al cliente.

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Proveedores Entrevista

Servicio Estación

¿Qué productos HG han sido ya implantados y qué previsiones hay de otros se creó en 1929. queServicio entren Estación en la implantación?

A. Para García.Hoy disponemos de entre celebrar su 80 Aniversario, el un establecimiento 80-90% del producto HG implantado, ha experimentado y cualquier novedadreforma. que presenta se va una importante incorporando poco a poco. Nuestro lineal HGServicio es muy completo y, concretamente, Estación es un establecien miento Serviciocomercial Estación contamos conen unos que se creó cuatro metros dos niveles deubicado estanterías 1929 y quease encuentra de en su producto, además de los el centro de la ciudad deexpositores Barcerepartidos puntos determinados del lona. Supor actividad se centra en proestablecimiento quey se encuentran fuera veer soluciones servicios personadellizados lineal. de todo lo que tiene que ver con la mejora y la construcción del hogar, la decoración, el diseño y el bricolaje.

A lo largo de sus 80 años de historia, Servicio Estación ha mantenido una máxima, consolidar su trayectoria en cuanto a innovación tecnológica e industrial. Su fiel apoyo a la filosofía del hazlo-tú-mismo lo demuestra.

Servicio Estación es uno de los comercios al por menor que innova en materiales y fabricación a medida.

Su éxito y crecimiento constantes son fruto de la combinación de sus tres criterios de gestión clave, Gama, “Hay de todo”, la incorporación constante de nuevos materiales y productos estándar y a medida, mantenimiento de un stock permanente; Sistema de Venta, “Pregunte”, basado en una venta personal; Ubicación, “Céntrico”, en zonas del centro de la ciudad cercanas a zonas comerciales (tanto en su sede central como en sus sucursales).

Angel Porras (HG), Alfonso García (Servicio Estación), Montse Jané (HG)

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Teniendo en cuenta la situación actual, ¿Qué pueden hacer las dos empresas entre sí para apoyarse mutuamente?

A. Porras.- Acciones, acciones y acciones. ¿Acciones de qué tipo? Promociones. Quizás sea un poco repetitivo, pero bajo nuestro punto de vista es preciso ser muy activo y HG Spain lo es. Constantemente estamos proponiendo temas.

Debido también a la situación económica y a la del mercado en particular, es preciso ser activo como proveedor porque sino el producto se quedaría en la estantería. El cliente, en este caso, también se desencanta porque observa que no se está llevando a cabo ninguna acción con ese material. Hay que dinamizar ese producto en forma de acciones, de cartelería, de promociones, para que se mueva y se encuentre en constante rotación. El cliente también debe verse identificado con la marca, con el producto y con el fabricante.

A. García.- Hoy el mercado necesita movimiento, promociones. También apostaría y apuntaría la necesidad de cara a algunos fabricantes de que desarrollen nuevos productos, más que para ampliar la gama, investigar en otras áreas como pueden ser Xylestones u otros materiales. Hay que innovar, pero sin olvidarnos de promocionar los ya existentes, ya

que es la mejor forma de conseguir esa rotación del producto. También hay que tener en cuenta que, cuando se trata de promociones los precios se ajustan siempre bastante, tanto para el proveedor, como para el fabricante, como para la distribución. ¿El precio que se demanda hoy es más bajo teniendo en cuenta la situación del mercado?

A. García.- Servicio Estación ofrece un buen producto. Apostó por HG hace unos 10 años, y nuestro cliente es muy fiel a este producto. De hecho, acude a buscarlo directamente. De este modo, hemos ido ganándonos poco a poco este mercado. ¿Qué perspectivas de crecimiento estima HG Spain en Servicio Estación?

A. Porras.- Continuaremos con esta dinámica. En el caso de que presentemos productos nuevos, que así será, seguiremos ofreciéndoselos. Queremos continuar con esta relación de amistad. Para nosotros, Servicio Estación es un partner con el que queremos ir de la mano, de modo que todo lo que podamos aportarle lo pueda, a su vez, transmitir a su cliente. En definitiva, queremos que esta relación continúe en esta línea durante muchos años.

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Entrevista

LA ENERGÍA MÁS EFICIENTE Nuevas bombillas Panasonic de bajo consumo Encendido rápido, 40% en 1 segundo Ahorra un 80% de energía

BARCELONA tel.: 936003610 · fax: 900101491 · consumo@tempel.es MADRID tel.: 915054592 · fax: 915054589 madrid@tempel.es VALENCIA tel.: 963698156 fax: 963695145 · valencia@tempel.es BILBAO tel.: 944635099 fax: 944648003 · bilbao@tempel.es SEVILLA tel.: 954252788 · fax: 954671636 · sevilla@tempel.es

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Proveedores Entrevista

LOS SOCIOS SE UNIERON PARA CONMEMORAR UNA FECHA TAN REPRESENTATIVA

Asefec celebra su 25 aniversario Asefec ha reunido, en su 25 aniversario, a sus socios y a todos aquellos implicados en la historia de la entidad para conmemorar una fecha tan importante. Durante el mismo, la presidenta de Asefec, Marisa Tover, dirigió unas palabras a los asistentes recordando los inicios de la Asociación y el largo recorrido realizado en pro de sus socios.

Marisa Oliver, presidenta de Asefec; Josep Huguet, Conseller d’innovació, Universitats i Empresa; Antoni Marsal, presidente de UPM; y Josep González, presidente de Pimec.

M

arisa Tover, quien estuvo acompañada en el acto por diferentes personalidades entre las que se encontraban Consejero Josep Huguet, conseller d’innovació, Universitats i Empresa; José González, presidente de Pimec; Antoni Marsal, presidente de UP; y Roger Pallarols, comisionado de Alcaldía por el Comercio y las PYMES del Ayuntamiento de Barcelona, realizó una retrospectiva de la historia de Asefec.

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“Asefec nació bajo el paraguas de un pequeño grupo de empresarios que se encontraban agrupados con una asociación multisectorial, y que vieron la necesidad de crear una entidad propia, focalizada en productos que se comercializaran en las ferreterías. Este grupo ya tenía la visión decidida de internacionalizar la actividad de sus empresas, viendo el mercado mundial como parte del suyo propio y, así, impulsar de una manera más efectiva sus respectivas estrategias de consolidación internacional”.

Este fue el punto de partida de la Asociación “que funcionaba como un forum interno de experiencias, aprovechando las sinergias que suponían estar en el mismo sector. Hoy celebramos el hecho de que aquella apuesta fuera una idea muy acertada para que nuestras empresas crecieran y mejoraran en términos de competitividad”.

En aquellos momentos, no eran muchas las empresas con una clara vocación exportadora y fueron muchos los esfuerzos de aquel primer pequeño grupo para que otros empresarios se integraran en la Asociación. “Hay que pensar que la realidad de aquel momento era muy diferente a la actual y los empresarios se movían en un mercado nacional, consiguiendo unos objetivos de ventas importantes. Ello suponía que no era fácil convencer a otras empresas de los beneficios que suponía la internacionalización. El tiempo y un trabajo bien hecho nos ha dado la razón tanto a los fundadores como a las posteriores juntas directivas y socios, así como todo aquel que ha dedicado una parte significativa de sus recursos a consolidar sus mercados exteriores”.

Marisa Tover hizo especial hincapié en que “exportar no es sólo una manera de ampliar la cartera de clientes de una empresa sino que también ayuda a ser más competitivos, ya que permite conocer

Entrevista Marisa Oliver; Josep Huguet; Antoni Marsal; Josep González; Roger Pallarols, Comissionat d’Alcaldia pel Comerç i les PIMES del Ayuntamiento de Barcelona; Jordi Serret, director Executiu d’Acc10; y Antoni Montserrat, director territorial de Comerç de Catalunya, junto a los componentes de la junta de Asefec.

La locutora de TV, Barbara Arqué, fue la encargada de presentar el acto.

otras realidades empresariales”.

Remontándose a sus primeros retos, apuntó “desde el principio, uno de nuestros objetivos era encontrar el apoyo económico necesario para poder poner en marcha nuestras estrategias de internacionalización y, de este modo, conseguimos que nuestra Asociación promoviese la creación de la Federación de Fabricantes Exportadores de Ferretería a nivel nacional, consiguiendo el reconocimiento sec-

torial como un único interlocutor del sector ante el ICEX. Dicha entidad nos ha abierto nuestros mercados y nos ha facilitado la implantación internacional”.

La presidenta de Asefec no quiso olvidarse del “apoyo prestado por Pimec, Unión Patronal Metalúrgica, de las Cámaras de Comercio, de todo el personal exterior que nos ha ayudado, del personal administrativo, de la prensa técnica, de las ferias, de todos los directivos y, finalmente, quiero hacer una mención especial a Acción y al Instituto Comercio exterior, que junto con los esfuerzos de nuestros socios han contribuido a consolidar nuestras empresas en los mercados internacionales”.

Marisa Tover recalcó “tengo la esperanza de que dentro de 25 años, cuando nos reunimos nuevamente para celebrar el 50 aniversario, lo haremos en unas mejores condiciones que las actuales pero manteniendo el mismo espíritu que tan bien nos ha orientado hasta ahora.

Pienso que el trabajo se ha hecho bien y no hemos perdido ese espíritu emprendedor de los fundadores. Finalmente quiero agradecer especialmente a nuestros socios su afán de cohesión, ya que sin ellos ahora no estaríamos aquí reunidos y hago mía aquella frase que dice que solos tal vez habríamos llegado antes pero unidos llegaremos más lejos”.

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Actividades de Asefec durante estos 25 años Con el apoyo de Asefec, se han llevado a cabo importantes acciones entre ferias, misiones comerciales, consorcios de exportación, reuniones, cursos... “Permítanme decir que las ferias ya supusieron desde nuestros inicios una herramienta perfecta para promocionar nuestros productos y consolidar el crecimiento de nuestras empresas -subrayó Marisa Tover, quien continuó- “quisiera destacar la Feria de Colonia y la Feria de Ferroforma por ser las ferias pioneras y de referencia en el sector de la ferretería”.

Acciones • más 75 ferias internacionales o de proyección internacional.

• 250 misiones comerciales en 50 países diferentes.

• Consorcios de exportación como alianza estratégica para lograr mejores resultados • bases de datos de países para que los socios puedan beneficiarse de la información de clientes potenciales • reuniones periódicas para analizar e intercambiar informaciones de los mercados internacionales sin olvidar el mercado nacional • cursos de diferentes temáticas en todos los ámbitos de interés de la empresa para que los miembros estén siempre al día y no pierdan competitividad.

“Con todas estas acciones creo que se ha conseguido que nuestras empresas hayan ganado solidez y disfruten de un prestigio internacional”.

De esta manera, la Federación que promovió Asefec ya agrupa actualmente a más de:

• 150 empresas que • ocupan a 7.500 personas • facturan 1.140 millones de euros y • exportan por valor de más de 300 millones de euros, contribuyendo de esta manera con un saldo favorable en la balanza comercial de nuestro país.

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LA FERRETERÍA HA SIDO SIEMPRE UNO DE SUS MEJORES ALIADOS

PromoTienda proyecta su dinamismo en el éxito de la distribución PromoTienda nació en 1992 bajo el prisma del desarrollo de un novedoso proyecto que consistía en instalar en diferentes cadenas de alimentación, monitores de televisión en lugares estratégicos dentro del supermercado y que conectados entre sí a un ordenador central, emitían fotografías estáticas de los productos ofertados ese mismo día. Cada noche el ordenador central, utilizando un modem telefónico, se conectaba al servidor de la empresa y actualizaba las fotografías de los productos con sus respectivos precios.

L

a aparición de Internet y de las nuevas tecnologías permitió a PromoTienda innovar constantemente en sus productos. Desde los reproductores VHS, equipos con DVD, hasta las actuales pantallas TFT con tarjetas de memoria CF, han transcurrido 20 años en los que PromoTienda siempre ha estado modernizando sus equipos y potenciando la imagen de Marca y el producto de nuestros clientes en el punto de venta, dando por cierto el dicho de “Una imagen vale más que mil palabras”.

Hoy podemos ofrecer equipos profesionales conectados a Internet con tecnología ADSL o 3G y ya estamos desarrollando proyectos con monitores 3D sin necesidad de gafas para aplicaciones publicitarias. ¿Cuál es la filosofía de la empresa?

PromoTienda.- La principal filosofía de PromoTienda es preservar la CALIDAD y SERIEDAD de nuestro servicio, aunque represente restar beneficio. Para nosotros, lo más importante es la plena satisfacción de nuestros clientes, ver conseguidos sus objetivos, y nuestra recompensa está en el reconocimiento que nos dan por haber

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sido eficaces en nuestra gestión. Nos ilusiona participar en el éxito comercial. ¿Sobre qué parámetros de actuación se mueve la firma?

PromoTienda.- En los Puntos de Venta es donde se realiza el mayor porcentaje de decisiones sobre la compra. Nuestros clientes potenciales son los fabricantes y

distribuidores que tienen sus productos en Grandes Superficies, Centros Comerciales y también en el Canal tradicional o pequeño comercio. ¿Cómo actúan sus productos?

PromoTienda.- Nuestros Videomonitores Publicitarios están instalados en los lineales y las cabeceras de góndola de los puntos de venta, estimulado así la compra por impulso de sus productos y convirtiéndose en promotoras electrónicas. ¿Qué mercados cubre actualmente PromoTienda?

PromoTienda.- Ofrecemos cobertura nacional, incluidas las Islas Baleares y Canarias.

También tenemos presencia en Portugal. ¿Qué aporta PromoTienda al sector ferretero y del bricolaje?

PromoTienda.- El sector de la ferretería ha sido siempre uno de nuestros mejores aliados debido a que la gran mayoría de sus productos precisan de una explicación o demostración que sólo se puede visionar a través de un videoclip. Gracias a nuestros Videomonitores, los clientes de las ferreterías

Reportaje

y centros de Bricolaje pueden ver las diferentes aplicaciones de los productos y los resultados obtenidos. Las demostraciones sobre el funcionamiento de algunas herramientas sólo son posibles con un vídeo demostrativo.

Muchos productos expuestos en las estanterías de las ferreterías no dicen mucho sobre sí mismos y para que pueden servir o que resultados obtendrá el comprador con ellos, mientras que gracias a una explicación audiovisual, el mismo producto se vende mucho mejor, ya que ofrece mayor información al comprador. En algunas ocasiones, puede servir incluso de formación para el propio dependiente del punto de venta, ofreciéndole mejores argumentos. ¿Qué le ofrece PromoTienda al punto de venta?

PromoTienda.- PromoTienda le ofrece al punto de venta una herramienta de marketing promocional inmejorable, aumentando la venta de los productos que están promocionados con Videomonitores a la vez que consigue que sus lineales y cabeceras de góndola tengan mayor dinamismo, atractivo e innovación. Nuestros equipos son siempre totalmente automáticos, de tal forma que cuando se abre el negocio por la mañana, el monitor inicia automáticamente la reproducción de vídeo y éste no deja de funcionar hasta que se cierra la tienda por la noche. Además, disponen de un sensor de movimiento que anula el sonido cuando no hay público, evitando así molestias innecesarias al personal de tienda. La instalación es tan sencilla como abrir el embalaje, situar el monitor en la estantería y enchufarlo a la red eléctrica. ¿Cuáles son los objetivos de PromoTienda?

PromoTienda.- Los objetivos de PromoTienda son siempre estar a la última en nuevas tecnologías, disponer siempre del stock de equipos necesarios para cubrir las necesidades de nuestros clientes y del mercado español y portugués y seguir

ofreciendo la mejor calidad de servicio a un precio competitivo. ¿Qué productos ofrece PromoTienda?

PromoTienda.- Actualmente disponemos de Videomonitores Profesionales TFT con reproductor de video digital MPEG-2 con calidad DVD. Con pantallas de 7”, 10”, 15” y 17” cubrimos todas las necesidades para Lineales, Cabeceras de Góndola y Expositores. Con pantallas de 32” y 42” montadas en soportes de pie, podemos crear espacios dentro de los puntos de venta, ideales para la promoción, presentación, degustación o demostración de productos. Con nuestras pantallas, conseguimos atraer la atención del público, creando espacios espectaculares donde las personas se acercan inmediatamente. Pero nuestro mejor producto es el servicio que conlleva la contratación de nuestros Videomonitores que, gracias a un equipo de personas muy cualificadas y con mucha experiencia realizando su trabajo, solucionan todos los

eventuales problemas de manera eficaz e inmediata y consiguen una coordinación perfecta haciendo que parezca muy fácil algo que en realizad precisa de mucha atención y dedicación. ¿Con qué herramientas trabaja PromoTienda para cubrir el mercado de la distribución?

PromoTienda.- Gracias a un completísimo programa de gestión informática, actualizado y perfeccionado constantemente por nuestro departamento técnico, podemos hacer un seguimiento exhaustivo de todo el proceso, desde el momento en que se genera una solicitud de envío de monitores a los puntos de venta hasta que estos quedan montados y funcionando, justo en la fecha solicitada, pudiendo informar a nuestros clientes inmediatamente de cuál es el estado en cada momento del proceso. El control es total y para nuestros clientes la información es siempre imprescindible. Contamos con diversas agencias de transportes para poder cubrir todas las necesidades de nuestros clientes. ¿Cuáles son las perspectivas de Promotienda?

PromoTienda.- Seguir siendo una empresa líder en nuestro campo, ofreciendo siempre a nuestros clientes soluciones efectivas que representen un incremento de ventas y un retorno del capital invertido.

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Proveedores Noticias

Telematel entra en el sector de suministros industriales con un nuevo “Banco de Datos” Telematel ha entrado en el sector de suministros industriales, tras más de 20 años de experiencia en otros mercados. Para ello, lanza su producto “Banco de Datos”, cuyo principal interés radica en la calidad del mismo, 1’9 millones de artículos, distribuidos en 820 marcas y 16 sectores de actividad. La actualización diaria de precios se complementa con información detallada sobre tarifas, datos logísticos y códigos de barras. También ofrece imágenes de los diferentes artículos y la posibilidad de consultar el histórico de precios.

U

na de las principales características de las empresas del sector es la de referencias de artículos que manejan diariamente y las numerosas horas de trabajo que invierten en su consulta, alta y permanente actualización. Con el “Banco de Datos”, sin embargo, se puede acceder a la información más completa y actualizada costes temporales y de mantenimiento, las tarifas se mantienen al día mediante una simple conexión a Internet. El sistema permite programar las tualizaciones de forma automática y desatendida.

El “Banco de datos” está concebido para facilitar las tareas diarias de las empresas del sector. Esto es así, ya que de múltiples criterios de búsqueda, que permiten acceder a la información deseada de forma sencilla y rápida. Por ejemplo, permite obtener la lista completa de todos los productos de una misma marca; o encontrar todos aquellos que cumplan una característica determinada (precio, color, descripción, características técnicas, recomendaciones de instalación, etc.).

La aplicación está a todo tipo de usuarios, ya que la totalidad de sus utilidades se encuentran estructuradas en botones y sencillos menús. Por ello, su uso requiere de ningún tipo de conocimiento informático previo.

Cinco son las principales razones para utilizar el “Banco de datos”. Por una parte, se

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ahorra tiempo en el mantenimiento de precios, y se tendrán siempre las tarifas actualizadas de cada artículo, su fecha de vigencia en el mercado y un histórico de precios.

Esto le permitirá conocer y comparar la evolución de cada fabricante. Además, mejora los servicios, ya que tendrá mayor rapidez de respuesta al Cliente al solicitar el precio de un material o al realizar una oferta.

Por otra parte, se evitan listados de precios con tarifas desactualizadas. Sus listados se realizarán a partir de tarifas actualizadas automáticamente. Asimismo, reduce errores en la actualización de precios, evitando los que se producen en la actualización manual de las tarifas.

A todo ello se suma que acelera la implantación de tecnologías de gestión por “código de barras”. El Banco de Datos se integrará perfectamente al programa de gestión con el que esté habituado trabajar y facilitará la implementación de tecnología, como la gestión por códigos de barras en su negocio.

En definitiva, el Banco de Datos constituye una herramienta de gestión imprescindible para cualquier empresa que persiga aumentar su rentabilidad.

El Banco de Datos de Telematel cuenta con una de más de 20 años en otros sectores: distribución, instalación y SAT’S. La experiencia previa ha permitido mejorar el producto y alcanzar los estándares de calidad con los que se trabaja actualmente.

Telematel en cifras 860 ..................marcas.

1,9...................... millones de artículos.

2.060 ............... tarifas.

1.875 ..............nuevas tarifas que suponen 1,9 millones

de precios actualizados anualmente.

185.000 .......novedades anuales.

76.000 ...........artículos obsoletos al año.

6.000 ..............sustituciones de gamas/ series por año.

32.000 ..........modificaciones de referencias al año.

1.750 ............... clientes.

9.500 ..............usuarios diarios.

9’1 .....................en valoración de clientes.

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Proveedores/Noticias Ayerbe inicia la campaña de lanzamiento de su Robot Aspirador de Limpieza “Deepoo” Ayerbe Industrial de Motores ha iniciado a primeros de marzo la Campaña de lanzamiento del Robot Aspirador de limpieza “Deepoo” al sector ferretero nacional. Para ello, se han impreso 1 millón de folletos trípticos que se están distribuyendo entre los clientes potenciales para que procedan al buzoneo en sus áreas de actividad.

El comienzo de dicha campaña de lanzamiento está siendo muy satisfactorio y la mayoría de los ferreteros que están ansiosos de novedades vendibles han acogido el producto con interés y se sorprenden gratamente de las ventas que están alcanzando.

La ferretería convencional es un punto de venta muy adecuado para este novedoso Robot doméstico que necesita cierto asesoramiento en la compra, además de la confianza total del consumidor final. La necesidad de vender ante la caída del consumo que se está registrando está animando al sector a diversificar y abordar la compra de productos que antes no contemplaban. Todavía es reciente el paso de Ferreteros y Suministros Industriales a productos ligados a la construcción aprovechando el boom que se mantuvo tantos años.

Con el sector Jardinería-Agrícola ha ocurrido algo parecido. Al final se trata de aprovechar las sinergias manteniendo por supuesto la identidad.

Bruguer apuesta por la Sostenibilidad Akzo Nobel, grupo al que pertenece pinturas Bruguer, desarrolla tecnologías que minimicen el impacto en el medio ambiente, reduciendo el uso de disolventes y cobalto. Así, la empresa ya estaba preparada antes de la entrada en vigor el pasado mes de enero de 2010 de la Directiva COV 2010 que limita la emisión de los compuestos orgánicos volátiles (COV) que durante el proceso de producción o de evaporación de la pintura puedan generar la formación de ozono en la atmósfera inferior y controla la explotación de las instalaciones industriales.

De hecho, Bruguer, como marca muy concienciada por los productos seguros y respetuosos con el medio ambiente, ya tenía adaptadas, desde finales de 2009, todas sus fórmulas a esta nueva directiva.

El desarrollo de todo ello se ha llevado a cabo gracias al excelente trabajo realizado por el gran equipo de científicos de AkzoNobel, empresa mundial especializada en pinturas y cualificada por el índice Dow Jones Sustainability World Indexes (DJSI) con la mejor puntuación dentro de la industria química. Las emisiones de disolventes son cada

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vez menores, reduciendo así los riesgos medioambientales.

Bruguer fomenta el uso eficaz de los productos incluyendo toda la información necesaria sobre propiedades, modo de empleo, consejos y precauciones que se deben tener en cuenta.

Ega Master recibe la Q de Oro a la Excelencia en la Gestión por parte del Gobierno Vasco El consejero de Industria e Innovación, Bernabé Unda, hizo suya la estrategia y valores de la empresa Ega Master durante del acto de entrega de la Q de Oro a la Excelencia en la Gestión celebrado el pasado 30 de abril, a todos y cada uno de los trabajadores de la plantilla de la empresa vitoriana.

El consejero indicó que la Q de Oro es “sólo un indicador”, pero que detrás de ella hay “mucho de esfuerzo, compromiso diario y asunción de valores”. En palabras del titular de Industria e Innovación, “la visión estratégica, los valores de compromiso personal, y los objetivos de internacionalización e innovación llevados a cabo por Ega Master conforman el núcleo central de la política industrial del Gobierno Vasco”.

El director general de Ega Master, Aner Garmendia, señaló “que la calidad total y la mejora continua es algo más que un bla, bla, bla de moda. Es la única forma de ser competitivos de forma sostenible”. A juicio de Garmendia, “hoy todas las empresas que están en el mercado tienen más o menos buena calidad y más o menos buen precio. La gran diferencia competitiva estriba en el factor humano y en la plena orientación al cliente”.

Ega Master, empresa especializada en herramienta de mano, está presente en más de 150 países, exporta el 80% de su producción y el 50% fuera de Europa.

Ega Master ha conseguido cerrar el último ciclo de estos dos años de crisis con ampliación de personal y con la mayor cartera de pedidos de su historia.

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Proveedores Noticias

Panter amplía la familia Ergoshoe con los nuevos modelos Idun, Juno y Tanit Panter ha reforzado su oferta de calzado de seguridad anti-fatiga femenino. Así, la compañía ha ampliado su línea Ergoshoe con tres nuevos modelos, Idun, Juno y Tanit, que reúnen todas las prestaciones en ergonomía, comodidad y seguridad que caracterizan a esta gama.

Fruto del proyecto de colaboración entre Panter e Inescop, esta línea está dirigida a profesionales que pasan largas jornadas laborales de pie (Industria, Hostelería, Sanidad) y requieren un calzado antifatiga, cómodo, ligero y flexible.

La línea Ergoshoe supone una renovación del calzado de seguridad dirigido al pie femenino por dos motivos. Por un lado, la tecnología de vanguardia incorporada en la misma, que es fruto de la experiencia y la constante investigación de Panter en el mundo del calzado de seguridad. Por otro lado, el atractivo diseño que presenta, siendo un calzado de seguridad que no presenta la clásica apariencia de este tipo de calzado, atendiendo así a la creciente demanda femenina de un calzado que además de proteger el pie sea estéticamente cuidado.

Todos los modelos de la gama Ergoshoe cumplen la norma internacional EN ISO-20345, reuniendo las mejores prestaciones y tecnologías, fruto de la constante investigación de Panter

en el campo del calzado de seguridad.

Las principales características técnicas de este calzado son su puntera de plástico ergonómica que ofrece la máxima seguridad, resistente a impactos hasta 200 Julios y su eficaz barrera protectora que preserva los dedos de posibles golpes, caídas de objetos, aplastamientos, etc... Además, incorporan Suela de PU+TPU, con dibujo especial antideslizante que se agarra a los terrenos resbaladizos con alta eficacia.

La unión de estos dos materiales forma una perfecta conjunción, ya que el poliuretano actúa co- mo amortiguador de impactos y el TPU aporta tracción, estabilidad y agarre máximo a todo tipo de superficies. (Coeficiente antideslizamiento 0,48).

Además, disponen de plantilla antiestática y antibacteriana de gel de látex forrada de suave tejido. Cómoda, mullida, y muy resistente al desgaste. También cuentan con forro de alta resistencia a la abrasión, transpirable y agradable tacto; y de una horma ergonómica extra-ancha adaptada a la anatomía del pie femenino, ni aprisiona ni comprime el pie proporcionando gran comodidad.

Su ligera cuña ha sido diseñada a la altura justa requerida, ofreciendo un suave amortiguado al caminar atenuando la tensión en los gemelos.

Han sido fabricados con Piel flor natural de altísima calidad con tratamiento hidrofugado que repele las sustancias agresivas, seleccionada por sus características de transpirabilidad, flexibilidad, resistencia y capacidad transpirable.

También pueden incorporar, de forma opcional, una plantilla antiperforación textil, super flexible, ligera y transpirable.

www.dedosasalvo.com refuerza el lanzamiento de Loctite Super Glue-3 Power Easy El reciente lanzamiento de Loctite Super Glue-3 Power Easy, un adhesivo innovador y revolucionario que no pega los dedos inmediatamente de Henkel Ibérica, se ve ahora reforzado por la web www. dedosasalvo.com, donde los usuarios pueden subir sus fotos más originales basadas en la idea de reinventar objetos, a partir de la unión de varios elementos cotidianos crear uno nuevo. De este modo, nunca ha sido tan fácil unir dos objetos sin tener que preocuparse por si el adhesivo se quedara pegado a los dedos de forma

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inmediata o no tener suficiente tiempo de rectificación.

Entre todos los participantes de la promoción se sorteará un viaje de una semana a Nueva York para dos personas, donde el ganador podrá visitar el MOMA, entre otras cosas. Además, entre todos aquellos que voten una fotografía se sortearán 30 Apple iPod Touch.

La campaña, que se inició el pasado mes de marzo, finalizará el próximo 10 de junio de 2010. Actualmente, hay más de 150 objetos reinventados por lo que se prevé

que la campaña sea un éxito.

Loctite Super Glue-3 es una marca clave en el sector de adhesivos instantáneos de Henkel Ibérica.

PFERD-Rüggeberg obtiene el “Premio Mutualia” en su IV edición PFERD-Rüggeberg ha obtenido en la IV edición del “Premio Mutualia” a la investigación, desarrollo tecnológico e innovación en prevención de riesgos laborales, ex aequo con la Universidad de Zaragoza, el premio con sus nuevos COMBICLICK de desbaste (CCGRIND).

Dicho premio está dotado con 25.000 euros y con él se ha reconocido la importancia de los productos y proyectos de I+D+I lanzados en el ámbito de la seguridad laboral de la empresa alavesa PFERDRüggeberg. El nuevo sistema COMBICLICK de desbaste destaca en lo referente a prevención y seguridad por realizar un desbaste blando y muy flexible, logrando así un trabajo mucho más suave y confortable para el operario. Además, ofrece menor nivel de vibración, nivel inferior de ruido, utilización de máquina de menor peso para un trabajo más cómodo y confortable del trabajador, reducción de proyecciones y emisiones de polvo para que el trabajo sea más seguro y más cómodo para el operario, y tiempo de trabajo inferior debido al mayor rendimiento del disco.

Asimismo, estos discos se pueden utilizar en general en todo tipo de trabajos de desbaste y en especial en aquellos trabajos de desbaste de gran carga física. Estos últimos, con los discos de desbaste tradicionales son trabajos muy intensivos y de gran esfuerzo físico.

La utilización de las anteriores herramientas y en concreto el uso del COMBICLICK de desbaste permite disminuir los pasos de trabajo y los tiempos de uso de las herramientas. Además supondrá que se reduzcan de forma significativa las tendinitis, molestias en el eje mano-brazo y las lesiones de cuello y espalda.

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Simón Rack presenta su nuevo Catálogo Internacional 2010 en su �lial de Italia El gerente general de Simón Rack Ibán Moreno; el director comercial del Grupo, Víctor Corzán; y el gerente de Simón Rack Italia, Angelo Setti, han sido los anfitriones de la reunión que la firma ha celebrado en su filial de este país para lanzar su Catálogo Internacional 2010 y para presentarlo a sus 18 representantes italianos.

La nueva familia SimonColour generó una gran expectación por su combinación de colores especiales, seguida por la nueva gama de Bancos de Trabajo que ha sorprendido por su relación Calidad/Precio.

Estas y otras novedades hacen de la filial italiana una innovadora y refrescante propuesta, que se traslada a su crecimiento anual de ventas. El lanzamiento del Catálogo 2010 en España tendrá lugar a finales de mayo y contará con laa presencia de sus anfitriones y los representantes de toda España.

Por otra parte, Estanterías Simón ha presentado su Catálogo Nacional 2010 Simón Rack. En la convocatoria se dieron cita 28 de sus 35 representantes en España. El encuentro, que estuvo encabezado por sus anfitriones, Ibán Moreno y Víctor Corzán, tuvo lugar en la fábrica ubicada en Alfamén (Zaragoza).

Tras la presentación del catálogo Nacional 2010, la acogida entre los asistentes fue muy satisfactoria tanto por los productos que se incorporan, como los mencionados Bancos de Trabajo y la Gama Simoncolour, así como por el propio catálogo. Este nuevo Catálogo 2010 se ha lanzado al público a finales de este mes de mayo..

Jorge Laplana recibe la medalla de Plata del Consejo de Agentes de España La Cena de Hermandad del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Málaga, que tuvo lugar el pasado mes de abril en el Hotel Alay, sirvió de escenario para hacer entrega a Jorge Laplana, agente comercial de empresas de reconocido prestigio como Rubí y Talleres Trepat, de la medalla de plata de la colegiación del Consejo General de Agentes Comerciales de España. Jorge Laplana recibió dicha medalla de manos del presidente del Consejo Andaluz, Manuel Maestre Durante el acto, también se contó con la asistencia del alcalde de Benalmadena, Enrique Moya, así como representantes de la Cámara de Comercio de Málaga y de la mayoría de presidentes de los colegios de toda Andalucía.

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Jorge Laplana en el centro, junto a otros galardonados. A su dcha, Manuel Maestre, presidente del Consejo Andaluz; y a la izda Liberio Pérez España, presidente del Colegio de Málaga.

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Husqvarna España División Consumer refuerza su Departamento de Ventas La adquisición de Gardena por Husqvarna, especialista mundial en maquinaria de jardín, ha hecho que Husqvarna España haya adaptado su organización para responder al nuevo reto que se plantea la compañía.

Así, en esta nueva etapa, Albert Grifol Albert Grifol ha sido nombrado Key Account Manager pasando a ser responsable de todas las Grandes Cuentas Nacionales. Con su nuevo cargo, podrá dedicar una atención adecuada y personalizada a los principales clientes de Husqvarna.

Grifol cuenta con una experiencia de ocho años en la empresa, donde desarrolló los puestos de jefe de Ventas y Key Account Manager Regional para la marca Gardena. En sus nuevas responsabilidades, Albert Grifol buscará desarrollar la colaboración con las grandes

cuentas para favorecer el crecimiento del grupo en el mercado español.

Por otra parte, Husqvarna España ha nombrado a Jorge Gómez nuevo Sales Manager, con la misión de ocuparse de toda la Red de Ventas. Jorge Gómez alcanza esta posición tras cuatro años en la compañía, en los que ha desarrollado diferenJorge Gómez tes tareas de responsabilidad en el departamento Comercial, en el que actualmente ostentaba el puesto de jefe regional de Ventas desde mayo de 2009.

Ingeniero Técnico Agrónomo, Jorge Gómez ha trabajado anteriormente para importantes empresas del sector, como Nelson-Toro, y ha dirigido su propia empresa de Mantenimiento de Jardines, por lo que reúne una amplia experiencia en Gestión de Recursos y conocimiento del mercado Jardín-Forestal.

Pattex propone la Bricoterapia Pattex, este año, se ha propuesto ayudar a los españoles a dejar atrás sus temores hacia el bricolaje y para ello retoma su Bricoterapia, el concepto que ideó el año pasado y que conectó muy bien con el público, esta vez proponiéndoles una Bricoterapia de choque a todas aquellas parejas que quieran ganar 15.000 euros para renovar su piso y convertirse en los Pattex 2010.

De este modo, todas las parejas que quieran llevarse el premio pueden participar a través de www. elblocdelospattex.es, donde podrán reformar su temor al bricolaje mediante cuatro pruebas online, accesibles incluso para los que tengan poca idea de bricolaje.

De dichas pruebas saldrán dos parejas finalistas, elegidas mediante votación popular y decisión de un jurado. Esas dos parejas pasarán a la final, donde seguirán con la Bricoterapia de choque intercambiando sus casas durante un fin de semana para enfrentarse a tres retos relacionados con el bricolaje y la decoración y dejar definitivamente allí, en casa de otros y de una vez por todas, su miedo al bricolaje.

Finalmente, la pareja mejor valorada por la audiencia y el jurado en ese intercambio será la que se lleve los 15.000 euros de premio para reformar su piso.

Ya el año pasado Pattex, la marca de adhesivos de Henkel, presentaba El Bloc de los Pattex (www.elblocdelospattex.es),

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una campaña dirigida a todos aquellos que compartiesen piso con otra persona y quisiesen renovarlo, invitándoles a seguir su Bricoterapia, un concepto inédito que aunaba el bricolaje y la terapia de parejas, conectando de una manera mucho más cercana y divertida el bricolaje con la gente. La campaña tuvo una gran aceptación entre los consumidores y participaron más de 3.000 parejas.

Henkel prevé un crecimiento de más del 15% Henkel ha recuperado la anterior capacidad de crecimiento de su división Adhesive Technologies, según ha comentado recientemente Kasper Rorsted, presidente del Consejo de Dirección de Henkel. La firma espera para este año un crecimiento de más de un 15%.

En el primer trimestre de 2010, Henkel obtuvo unas ventas de 3.512 millones de euros. En un entorno de mercado en recuperación, esto supone un aumento del 7,8% comparado con el mismo trimestre del año anterior. Concretamente, la división Adhesive Technologies, tras la debilidad del mismo trimestre del año anterior debido a la situación económica general, logró incluso un crecimiento orgánico de dos cifras del 14,5%.

Las ventas de esta división superaron en un 12,4% las del primer trimestre de 2009 alcanzando los 1.651 millones de euros. Contribuyeron a este incremento de las ventas (extraordinariamente alto) todos los negocios y regiones, donde las regiones de crecimiento de Asia/ Pacífico, África/Oriente Próximo, Latinoamérica y Europa del Este evolucionaron de nuevo por encima de la media.

También en los mercados maduros de Europa Occidental y Norteamérica las ventas se incrementaron considerablemente. El beneficio operativo mejoró significativamente, ya que en comparación con el mismo trimestre del año anterior, casi se multiplicó por cuatro y situándose en 185 millones de euros. La base de la enorme mejora fueron las medidas adoptadas en el anterior ejercicio para optimizar los ingresos. El rendimiento de las ventas aumentó considerablemente 8 puntos, al 11,2%. El área de Adhesivos para profesionales, consumidores y construcción, una vez depurada la venta del negocio de cintas adhesivas en Norteamérica, registró también un crecimiento. Contribuyeron a ello todos los segmentos. Principalmente en Norteamérica y África/Oriente Próximo, se registraron crecimientos considerables en comparación con el mismo trimestre del año anterior. Tras los retrocesos experimentados debido a la situación del mercado en el año anterior en el área de Transporte y Metal, se logró un aumento importante de las ventas. También en el área de Industria General se registró una mejora.

En el área de Adhesivos para embalajes, bienes de consumo y ensamblaje, también se lograron crecimientos.

Las ventas en las regiones Asia/Pacífico y África/Oriente Próximo se situaron considerablemente por encima de los valores del primer trimestre de 2009. El mayor crecimiento se alcanzó en el área de Electrónica. Aquí, no sólo se superaron considerablemente los valores del mismo trimestre del año anterior en todas las regiones de crecimiento, sino que también en Europa Occidental y Norteamérica se obtuvo una evolución excelente.

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Interdima, galardonada en el premio Pilot 2010 para Pymes

Interdima, con sólo tres años de existencia en el mercado, ha sido una de las cinco empresas seleccionadas para recibir el premio Pilot 2010 para Pymes. El 10º Foro Pilot, el mayor congreso de logística de

España que ha tenido lugar los pasados días 14 y 15 de abril en Zaragoza, ha reunido a más de 900 personas relacionadas con este mercado.

Para los componentes del jurado y que más han valorado, ha sido la fuerza e ilusión volcada en cada uno de los trabajos realizados por Interdima, evaluando positivamente los diversos departamentos de la empresa y las diferentes posibilidades que la joven empresa ofrece en los mercados en los que actúa, consiguiendo así un gran crecimiento en un breve espacio de tiempo. Además, destacó una cualidad clave de Interdima, “Hacer fácil lo difícil”.

Interdima representa un binomio de fabricante y almacén logístico que le sitúa como un gran proveedor en sectores como el jardín, industria, sanitario, piscinas, menaje y primeros equipos de fabricación, destacando el trabajo realizado, tanto a nivel nacional como internacional, por su sistema STT y ETT “Super no Torsión Teghnology” en mangueras para el jardín y toda la división de Interdima GARDEN que engloba productos innova-

doras y de calidad que se están imponiendo en el mercado de nuestro país.

La ceremonia de entrega de premios fue un éxito con la exposición de un video demostrativo de cada empresa seleccionada y los premios fueron entregados por las principales personalidades de la política y el mundo empresarial. Interdima se ha mostrado muy satisfecha por haber podido participar en estas jornadas y obtener el reconocimiento de los principales exponentes del mundo de la logística y empresarial de España.

Ello confirma el proyecto de la firma y su consolidación en los distintos sectores en los que se encuentra inmersa.

José Antonio y Cristina Bosqued, gerente y directora comercial de Interdima, respectivamente, han querido transmitir su agradecimiento a todas las personas que desde sus comienzos han apoyado, confiado y participado del proyecto Interdima, en los que se engloban clientes, proveedores, red comercial, equipo de gestión interno y todos los que día a día hacen que la empresa sea un referente a nivel nacional.

Programación Integral alcanza un acuerdo para subvencionar el acceso al software profesional Un acuerdo alcanzado entre las principales Asociaciones del sector y Programación Integral permite acceder a autónomos y empresas que pertenecen a las primeras con las que se ha cerrado el acuerdo a la más amplia gama de software profesional del mercado con unas condiciones inigualables.

Dentro de la subvención, cuyo período para acogerse finaliza el 30 de junio de 2010, se engloba la adquisición de cualquier aplicación o módulo, así como las nuevas licencias, tanto por nuevos clientes como por quienes ya son clientes de Programación Integral.

Así, Programación Integral, especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones informáticas profesionales, ofrece a cada empresa o autónomo la solución que mejor se adapta a sus necesidades a través de una subvención del 60% a fondo perdido, en aplicaciones de gestión y contabilidad como BaseGes Win32, BasGes SQL, Base 2000…

Programación Integral, además, ofrece otras aplicaciones y

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módulos tales como Datapac, un gran banco de datos para la consulta de tarifas; BaseGes Smart, solución global de movilidad en línea; SAT Win32, solución idónea para quienes prestan servicios de mantenimiento y reparación; Documento Original, que permite la digitalización y gestión automatizada de documentos; Presencia, para controlar y registrar los accesos de los empleados; y Planning, aportando solución a la planificación, organización y administración de tareas y recursos; entre otros.

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SNA Europe, Bellota, Tesa, Bosch y Aghasa estudian la aplicación del comercio electrónico en la distribución SNA Europe, Bellota, Tesa, Bosch y Aghasa han mantenido, el pasado 21 de abril, una reunión junto con el portal especializado en comercio electrónico de herramientas eléctricas y accesorios nexMart para analizar las necesidades de e-business de sus distribuidores en el momento actual.

Los representantes de las empresas participantes en dicha reunión acordaron unificar sus esfuerzos y visitar, durante este mes de mayo, a sus distribuidores más representativos del sector para mostrar conjuntamente su interés por colaborar, conocer sus preocupaciones y poner a su disposición con el portal nexMart las herramientas necesarias para satisfacer sus necesidades de comercio electrónico,

no sólo en la transmisión de documentos electrónicos (pedidos, albarán y factura con firma digital) sino también en la actualización directa de tarifas a través de nexMart, de otros servicios web o de cualquier otra funcionalidad que pueda surgir.

El portal nexMart es una plataforma de comercio electrónico entre profesionales destinada a la actividad comercial en los sectores de herramientas, material de construcción, suministro industrial, jardinería, instalaciones eléctricas y artículos de ferretería en general. nexMart, en representación de todas las marcas participantes, tomará parte en dichas visitas con cada uno de ellos, para que conozcan todas las funcionalidades disponibles y ventajas directas que éstas suponen

Imcoinsa da a conocer los resultados de su sorteo de abril con motivo de su 25 aniversario

Imcoinsa, dentro de las actividades encuadradas con motivo de la celebración de su 25 aniversario, ha comunicado a sus clientes y colaboradores, el resultado del sorteo correspondiente al mes de abril. Así, el primer premio, un proyector Hitachi EDX24, ha recaído en Minirent de Alcalá de Henares (Madrid). El segundo premio, Netbook Compaq Mini 110C, ha sido para Alki-Laga Ejea de Ejea de los Caballeros (Zaragoza). La firma Venda i Rep. de Maq. Josep Fontdegloria de Mataró

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(Barcelona) ha recibido el tercer premio, un GPS Garmin Nuvi 1200.

Imcoinsa ha querido transmitir su enhorabuena a las firmas agraciadas y desearles a todos sus clientes buena suerte para el próximo sorteo.

Asimismo, y dentro de esta celebración, Imcoinsa ha puesto en marcha durante los meses de abril y mayo una campaña especial para las familias de Discos y Coronas de Diamante, Cortadora-Ingleteadoras y Tronzadoras de Madera.

en forma de ahorro de costes y mejoras internas en sus procesos.

El objetivo principal de estas reuniones es el de estudiar conjuntamente las necesidades del sector, y mostrar su fuerte compromiso como colectivo en la implantación de nexMart como la solución más idónea para llevar a cabo las actividades de comercio electrónico del sector que da respuesta a sus necesidades.

Entre las conclusiones del día se acordó priorizar la certificación de la solución nexMart de según los estándares de Aecoc. Así, se analizaron los pasos para garantizar la pronta conclusión de este proceso. De esta forma, nexMart se convertirá en una solución homologada por Aecoc, garantizando la fiabilidad y seguridad del sistema.

Ega Master expone en la importante feria minera “Expomin” Ega Master ha participado, entre los pasados días 12 y 16 de abril, en la feria minera de Santiago de Chile, donde ha presentado sus últimas novedades de productos y tecnologías para las más diversas aplicaciones en minería, construcción e industria pesada.

De este modo, Ega Master ha presentado su completa solución integral de herramientas y equipos de seguridad para la industria minera más exigente, incluyendo su recientemente ampliada gama de instrumentos anti-explosión intrínsecamente seguros.

Chile es unos de los mercados emergentes con mejores perspectivas de crecimiento económico sostenible a largo plazo.

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www.maiol.es maiol@maiol.es 93 794 17 12

un jardĂ­n de posibilidades desde 1987

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Nueva web de Afespo Afespo ha transformado su página web, www.afespo.com, modernizándola, con un diseño más visual y dinámico, que permite una más fácil navegación. A través de ella se puede encontrar la normativa sobre Seguridad en el Mercado de las Escaleras; el Manual sobre el Buen Uso de la Escalera publicado por la propia Afespo, o los resultados de las reuniones del CEN (Comité Europeo de Normalización) a las que el Secretario Técnico de Afespo asiste regularmente para estudiar y debatir las normativas que se dictan a nivel europeo y se aplican, o pueden aplicarse en el futuro, al mercado de las escaleras.

Al mismo tiempo, los usuarios pueden consultar al Secretario Técnico de la mencionada Asociación, m.playa@afespo.com, todas las dudas concernientes a la normativa aplicable.

El hecho que uno o varios tramos de la escalera puedan desplazarse manualmente no implica elevación de cargas con fuerza humana y, por tanto, no cambia la conclusión anterior.

El marcado colocado en productos no sujetos a la directiva se considera marcado indebido, con arreglo a lo dispuesto en el artículo 17 de la directiva 2006/42/CE. El artículo 30.2 del Reglamento (CE) 765/2008 prohibe la colocación del marcado CE en productos para los que su uso no esté contemplado en la legislación comunitaria de armonización”.

Afespo informa Respecto a la duda existente sobre el marcado CE en las escaleras portátiles, ha sido ya resuelta por el propio Ministerio de Industria, que a la cuestión planteada por Afespo, y tal como pueden consultar en su página web, contesta: “La definición existente tanto en la vigente directiva 98/37/CE, como en la nueva 2006/42/CE (aplicable desde 29.12.2.009), descarta de manera clara que pueda considerarse como máquina una escalera portátil a menos que cuente con motorización.

WD-40 llevará al I Encuentro de Compras Ancofe su amplia gama WD-40 Company participará en el I Encuentro de Compras Ancofe, que tendrá lugar los días 11 y 12 de junio en Feria de Zaragoza, y con el que se pretende dinamizar el sector y el mercado. WD-40 que tiene entre sus primeros clientes al sector ferretero y viene colaborando tradicionalmente desde hace muchos años, no puede dejar de apoyar y ofrecer su gama de productos que permiten mejorar la rentabilidad y oferta de los clientes. Entre los participantes a este I Encuentro de Compras cabe destacar la asistencia de los proveedores homologados por Ancofe y de los ferreteros asociados a las cooperativas que la integran.

La amplia gama de productos WD-40 favorece a la compañía como proveedor de referencia en el sector ferretero y directivos de la compañía presentarán las experiencias más rentables, en estos días, para dinamizar y potenciar las ventas en los clientes finales, además de ofrecer importantes descuentos y condiciones especiales.

En opinión de Francisco Ortega, director de Marketing de WD40, “nuestra excelente relación con los ferreteros nos permite apoyar y colaborar con Ancofe en este evento, contribuyendo a que en momentos de dificultades económicas se pueda potenciar y reforzar las ventas de los establecimientos con productos de calidad y que tienen una gran demanda por parte de los consumidores”.

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Sucitesa se incorpora a AFEB > La empresa Suministros Científicos Técnicos, SAU (Sucitesa) se ha incorporado recientemente a la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB. Sucitesa, con sede en Barbera del Vallés (Barcelona), está especializada en el diseño y fabricación de productos y sistemas de higiene profesional y comercializa las marcas Aquagen, suciwax, ambigen, lavicom, tensogen, dermogen, sanigen, bionet, solugen y emulgen.

IPC destaca en Pulire España 2010 > IPC España ha confirmado la consolidación de la compañía como empresa de referencia proveedora de soluciones de limpieza en Pulire España 2010. Con más de 160 metros cuadrados, el stand de la firma ha sido uno de los más innovadores y visitados en esta edición.

Este año, IPC España ha superado sus expectativas en cuanto a los visitantes a la feria de limpieza e higiene profesional de referencia.

Rafael Grávalos, director de marketing de IPC España, ha señalado que “hemos obtenido una buena cifra de nuevos contactos que han mostrado gran interés en nuestros productos. Asimismo, hemos percibido un cambio importante en la tendencia de la visita, ya que la mayoría de visitantes a nuestro stand buscaba productos de calidad y con valor diferencial, que aporten mayor eficiencia y soluciones específicas”.

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RUBI dinamiza el sector con una promoción europea RUBI, consciente de la situación actual del sector, ha iniciado recientemente, de acuerdo a su visión global de los mercados, una acción promocional de ámbito europeo que está recibiendo una gran aceptación en todos los países y que estará en vigor hasta el 31 de junio de 2010. La promoción cuenta con el soporte de un folleto de gran difusión presente en miles de puntos de venta de toda Europa.

En dicha promoción, RUBI ha hecho un esfuerzo para conseguir ofertas atractivas que permitan que los usuarios de los distintos países consigan productos de gran calidad a precios excepcionales.

Así, incluye conjuntos de productos a precios globales excepcionales, productos con descuentos especiales y regalos importantes por la compra de determinados artículos RUBI. En la promoción, RUBI hace un esfuerzo importante, invirtiendo fuertemente en comunicación y reduciendo considerablemente su marginalidad, para que el canal de distribución pueda mantener su rentabilidad habitual. Los resultados iniciales de esta promoción están siendo muy prometedores, gracias a la receptividad de los distribuidores y de los usuarios a acciones de este tipo. Se puede acceder al contenido de la promoción a través de su web www.rubi. com/promocion.

Neco, incluido en el panel de proveedores de Renault a nivel mundial Neco (Nueva Herramienta de Corte), tras más de 20 años como proveedor de Renault España y tras superar un arduo proceso de auditoría en tres fases tanto de la calidad de los productos y procesos como del sistema de gestión, ha sido homologado por el Servicio Central de Ingeniería y Compras de Renault para ser incluido en el panel mundial de proveedores de herramientas para la operación de roscado.

Los elementos en los que intervendrán los machos Ardatz de Neco serán el cárter de cilindros de los motores de fundición y aluminio, la culata y el cárter de la caja de velocidades y en una segunda fase en la biela.

Esta homologación permitirá a Neco participar en el desarrollo de los nuevos proyectos en colaboración directa con los mejores fabricantes de máquinas para los procesos de mecanizado e incrementar su presencia en mercados internacionales al tener acceso a las diferentes plantas de Renault en Portugal, Francia, Rumanía, Turquía, Brasil o Marruecos, entre otras..

Ega Master expone también en la feria Project Qatar 2010 Ega Master ha expuesto en la feria Project Qartar 2010, en el stand Y82 & X116, que ha tenido lugar del 12 al 15 de abril.

La feria Project Qartar reunió a diferentes culturas de Oriente y Occidente, y fue un imán de alta potencia para la inversión internacional. Por otro lado, las empresas tuvieron la ocasión de mantener reuniones comerciales con importadores/colaboradores de Abu- Dhabi.

Ega Master continúa así con su gran crecimiento y expansión internacional, estando presente en las ferias más importantes de todo el mundo. En estos primeros meses del año, Ega Master ha expuesto y promocionado sus innovadores productos en las ferias de Colonia, Argelia, Nigeria y Libia, a las que se sumarán próximamente las de Las Vegas, Brasil, Abu Dhabi UAE y Dallas.

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YUDIGAR acoge grandes �guras en el equipo infantil de competición del Candanchú Esquí Club

YUDIGAR, empresa especializada en el sector del mobiliario y equipamiento comercial, sigue siendo un referente también a nivel deportivo. Un año más, y apostando por los más jóvenes en este ámbito, continúa potenciando el deporte como muestra de su compromiso social.

YUDIGAR renovará también esta temporada los patrocinios de sus grandes equipos, entre los que cabe destacar el equipo de competición infantil del Candanchú Esquí Club, entre otros. Se trata de jóvenes promesas que, con una trayectoria relevante hasta el momento y concentrados en sus competiciones, han conseguido lograr los mejores resultados de la temporada.

Dentro de la andadura del Candanchú Esquí Club destaca la actividad del grupo de alevines que es, a día de hoy, el que mejores resultados en conjunto está obteniendo. Habiendo participado esta temporada en diversos Campeonatos, Copas y Trofeos, tres figuras relevantes, integrantes de este Club, han destacado en el mundo del esquí. Se trata de Sofía Gandarias, de 12 años, nacida en Getxo, Bizkaia, quien ha obtenido el primer puesto en los Campeonatos de Aragón, en slalom, en Candanchú y en los de España, en s. gigante, y en La Molina. Asimismo, quedaba segunda en el Campeonato de España, en combinada, en La Molina. Merece mención especial su participación con excelentes resultados también en la Whistler Cup, en Canadá, en slalom (10ª), kombirace (10ª) y s. gigante (16ª) y en los Campeonatos de España, en slalom (12ª), en La Molina.

Por su parte, Dácil Sicilia, de 10 años, procedente de Pamplona, conquistó la tercera y cuarta posición en los Trofeos Alevines de la Comarca de Gudar-Javalambre (Teruel) y de Astún-Mayencos (Astún), respectivamente.

Además, Ane Zubasti, de 12 años, natural de Bilbao, ocupó el segundo puesto en el podium de los Campeonatos de Aragón, en Candanchú, en s. gigante.

YUDIGAR continúa patrocinando, como en años anteriores, diversos equipos y campeonatos con el deseo de seguir siendo parte activa en las comunidades en las que opera. La empresa destina parte de su fondo social a este tipo de actividades para promover el deporte de base como filosofía de vida, contribuyendo al desarrollo del Club, no solo en competición, sino también en su dinámica social.

Catral Export celebra su Convención Grupo Catral Export, fabricante de productos de jardinería y consolidado en el sector del bricolaje y ferretería, ha celebrado, los pasados días 20 y 21 de mayo en sus instalaciones de Alicante, la reunión de directivos y agentes comerciales de toda España y Portugal.

La cita reunió a los delegados de zona de ambos países, director general, director comercial, jefe de ventas y departamento de Marketing con la junta directiva del grupo, para analizar los resultados obtenidos durante el primer cuatrimestre del ejercicio de 2010, así como los objetivos anuales y próximos proyectos para afrontar con éxito la actual situación del mercado. Otros de los temas que se trataron durante el transcurso del primer día de convención fueron la presentación de la nueva web de Eternia, así como el nuevo catálogo Eternia 2010, mucho más ajustado a las necesidades de sus comerciales y una herramienta más ágil para sus clientes; y los elementos y material necesario para la próxima edición de Eurobrico, que tendrá lugar en Feria Valencia entre los días 3 y 5 de noviembre.

Durante la segunda jornada se expuso el estado en la puesta en marcha del Plan Estratégico marcado. También merecieron su espacio los avances conseguidos en el área de I+D+i en estos primeros meses del año.

Estas reuniones periódicas son acciones internas que han tomado un peso importante dentro de Grupo Catral Export, ya que se intercambian impresiones, se fomenta la confianza y la colaboración y se generan compromisos para alcanzar las metas establecidas.

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Iñaki Garmendia Ajuria, presidente de Ega Master, recibe el premio”Gran Emprendedor” El premio de la VII edición de Álava Emprende (Gobierno Vasco, Diputación y Ayuntamiento) ha recaído este año en la figura de Iñaki Garmendia, fundador y presidente de la empresa fabricante de herramientas de mano Ega Master y también de la Asociación de Fabricantes AFEF. Iñaki Garmendia ha sido elegido para la categoría Grandes Emprendedores.

El acto de entrega tuvo lugar el pasado jueves, 20 de mayo, en el Palacio de Congresos Europa (Vitoria). El jurado ha valorado en Garmendia su trayectoria profesional, “su decidida apuesta por la innovación al frente de una empresa modélica e

“ABAC, el Aire de la Selección” El fabricante de compresores ABAC se ha apuntado al apoyo incondicional a la Selección Española para el próximo Mundial de Sudáfrica 2010. Para ello, ha lanzado la campaña “ABAC, el Aire de la Selección”.

ABAC sortea, así, un viaje a Sudáfrica para dos personas entre aquellos distribuidores que se registren en la web www. abacelairedelaseleccion.com. Además, recibirán gratis una camiseta oficial de la Selección Española en su próximo pedido.

Esta campaña, que será válida hasta el 11 de julio, ayudará a que todos animen equipados a España y disfrutar de las maravillas que esconde Sudáfrica.

incluso seleccionada por la Unión Europea como ejemplo para exponer su caso en distintos foros internacionales”, así como su histórica implicación con el sector en particular y el mundo empresarial en general.

La orientación total al cliente, la innovación y la internacionalización- exportando el 80% a más de 150 países, han sido los pilares básicos del éxito de esta firma, lo que además, le ha permitido ganar en estos 20 años más de 30 premios nacionales e internacionales, como el Príncipe Felipe, Novia Salcedo o el Toribio Echevarría, entre otros.

Henkel Ibérica recibe el premio a la Innovación La compañía alemana Henkel ha sido galardonada con el premio a la innovación en la I edición de los premios Ejecutivos Cataluña, galardón que fue entregado a Luís Carlos Lacorte, presidente de Henkel Ibérica, de la mano de Ramón Adell Ramón, presidente de la Asociación de Directivos de Barcelona y Catedrático de Economía de Empresa de la Universidad de Barcelona.

El acto de entrega fue presidido por Josep Mª Rañé Blasco, presidente del Consejo de Trabajo, Económico y Social de Cataluña.

Luís Carlos Lacorte resaltó que “la innovación siempre ha ido muy ligada a Henkel, desde el lanzamiento del primer champú del mundo a principios del siglo XX hasta día de hoy” Además, prosiguió “en Henkel invertimos muchos recursos y esfuerzos en investigar las necesidades de los consumidores para satisfacerles, en desarrollar nuevos ingredientes, fórmulas, productos y servicios para que los mercados evolucionen. Sin las marcas, que son el motor de los mercados, los productos siempre serían los mismos y no evolucionarían”.

Finalmente, Luis Carlos apuntó que ahora más que nunca, en un mercado cambiante y difícil como el actual, la clave está en la innovación.

Henkel dedica el 3% de su facturación a investigación y desarrollo y cuenta con 3.000 trabajadores en todo el mundo dedicados a I+D+i. Además, el 30% de las ventas deben proceder de productos que lleven menos de tres años en el mercado.

Con esta fuerte apuesta por la innovación, en los últimos años, Henkel ha lanzado importantes novedades al mercado entre las que se encuentra Loctite Super Glue-3 Power Easy, el primer adhesivo que no pega los dedos.

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Sucitesa presenta su gama de productos de limpieza profesional en ISSA Interclean Amsterdam

Sucitesa ha estado presente en ISSA Interclean Amsterdam, certamen que ha tenido lugar el pasado mes de abril, con novedades destacadas dentro de su catálogo. Además de la oferta global de productos químicos para la higiene profesional, incorpora todo tipo

de complementos y accesorios. Con un stand de 50 metros cuadrados totalmente renovado en diseño y decoración, Sucitesa ha participado, un año más, en la feria por excelencia de la industria de la limpieza, que este año ha batido el récord en el número de expositores, 651 en total. El balance ha sido muy positivo para la compañía, ya que le ha permitido reafirmar su presencia internacional y crear contactos estratégicos de gran importancia.

La firma apuesta por la innovación y la actualización constante de sus artículos con el objetivo de adaptarse a las necesidades del mercado. Así, la compañía aprovechó su participación en ISSA Amsterdam para mostrar sus productos y servicios destinados a los sectores hotelero, de restauración, institucional, hospitalario, alimentario, industrial o de lavandería.

Además, Sucitesa presentó, en exclusiva, las novedades que se han incorporado a su amplio catálogo de productos químicos. Se trata de complementos y accesorios pensados para hacer más cómodas las tareas de limpieza y proporcionar al usuario elementos de servicio funcionales. Ejemplo de ello son lo dispensadores de gel, referencias de celulosa, secamanos, barras de ayuda a la movilidad, pads de tratamiento de suelos o microfibras.

La compañía ha querido, de esta forma, ofrecer a sus clientes un servicio integral para que encuentren en Sucitesa la respuesta a sus necesidades globales en materia de higiene profesional.

Koldo Arandia, reelegido presidente de AFM La Asamblea General de la Asociación Española de Fabricantes de Máquina-Herramienta, AFM, se ha celebrado recientemente en el Auditorio del Parque Tecnológico de Miramón de San Sebastián, donde ha sido reelegido como presidente de la entidad Koldo Arandia, tras la presentación de los datos correspondientes al ejercicio 2009, uno de los peores que se recuerdan en la historia del sector, y las previsiones para el presente ejercicio.

Durante la Asamblea, Koldo Saratxaga, promotor de K2K y de Gbe-ner e invitado por AFM, impartió una charla bajo el título “Un nuevo estilo necesario para la supervivencia”. En su ponencia, Saratxaga presentó el cambio organizacional basado en el elemento más importante de las empresas, las personas, que propone como modelo de economía social de futuro.

En la Asamblea se contó con la presencia del viceconsejero de Gabinete, Planificación y Estrategia del Gobierno Vasco, Pedro Gómez Damborenea; la diputada de Movilidad y Ordenación del Territorio de la Diputación Foral de Gipuzkoa, Arantza Tapia; Iñaki Ibarra, director general de Promoción de la Innovación y el Conocimiento; Lara Cuevas,

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directora de Promoción y Desarrollo Empresarial de la SPRI; y el alcalde de Elgoibar, Alfredo Etxeberria, entre otros.

Además, también se dieron cita en este evento representantes de la mayoría de las empresas fabricantes de máquinas-herramienta asociadas a AFM. La Asociación homenajeó a la empresa catalana Industrias Puigjaner que este año celebra su 125 aniversario y que es la empresa más antigua de la Asociación. También el veterano Rafael Casanova recibió su reconocimiento por su dedicación al sector de la máquina-herramienta a lo largo de su vida profesional.

Gardena, para responder a cuestiones como ¿Cómo regar de la forma más económica, qué sistema de riego elegir, y con qué programador?…, ofrece en Jardiland un concepto inédito dedicado al asesoramiento e instalación de sistemas de riego técnico, AQUAPlanNet, que consiste en un “shop in shop” con un terminal interactivo, que ayuda al consumidor a elegir, diseñar e instalar el sistema de riego que mejor se adapte a sus necesidades.

AQUAPlanNet ofrece al mismo tiempo un terminal interactivo compuesto por tres programas. Uno didáctico, dedicado al consumidor, que resuelve todos los misterios del riego técnico por medio de esquemas de montaje y vídeos. Un programa de ayuda a la venta de bombas, de modo que el consumidor sólo tiene que contestar a una serie de preguntas y el programa selecciona para él las bombas que mejor pueden responder a sus necesidades. Y un programa de planificación que permite realizar con rapidez planos sencillos de riego y que resume la lista de productos necesarios.

Completando este sistema, ofrece cajones deslizantes de demostración. Gracias a unas maquetas de presentación de sistemas de riego enterrado y gota a gota, el consumidor puede manejar por si mismo, con lo que entiende mucho más fácilmente, el principio de instalación y funcionamiento.

Además, para comunicar el concepto se han situado paneles informativos que recuerdan los principios básicos de las bombas y del riego enterrado y gota a gota; carteles y folletos detallados en los que los consumidores pueden documentarse con facilidad, ya que estas herramientas informativas permiten responder a todas las preguntas sobre instalación, ajuste, mantenimiento, etc., de los sistemas de riego. Asimismo, el cliente encontrará un lineal con los productos implicados.

Con objeto de ofrecer el mejor servicio, los equipos de venta de Jardiland han sido formados especialmente para AQUAPlanNet para poder ofrecer a los consumidores el asesoramiento más personalizado y mejor adaptado a sus necesidades.

Afeb organiza una misión comercial a Marruecos

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AQUAPlanNet de Gardena en Jardiland

La Asociación Española de Fabricantes de Bricolaje y Ferretería, AFEB, ha organizado, el pasado mes de abril, una Misión Comercial a Casablanca (Marruecos) con el objetivo de visitar puntos de venta de la capital marroquí e iniciar contactos con posibles distribuidores de los productos de las empresas, asociadas de la entidad, que acudieron a esta misión. La Misión estuvo subvencionada por ACC1Ó (Agencia catalana de promoción empresarial) quien se ocupó también de la elaboración de las Agendas de Visitas, a través de la oficina comercial que tiene dicho organismo en la propia Casablanca.

Eurobrico inicia una ronda de contactos con agentes comerciales de toda España Eurobrico 2010, Feria Internacional del Bricolaje que celebrará su próxima edición del 3 al 5 de noviembre en Feria Valencia, se encuentra ultimando los preparativos de su próxima edición, en la que la organización quiere contar con la presencia de todos los profesionales implicados en el sector del bricolaje y la ferretería, tanto en el ámbito nacional como en el internacional. Entre ellos, uno de los colectivos que se considera prioritario es el de los agentes comerciales, “cuya presencia es vital para el éxito de la convocatoria”, según asegura el presidente de Eurobrico, Luis Franco.

Por este motivo, la feria va a impulsar una serie de ventajas exclusivas para los representantes, que van desde la puesta en marcha de un Club del Agente Comercial hasta condiciones especiales en numerosos servicios.

Eurobrico ha puesto en marcha una ronda de contactos con agentes comerciales de toda España para trasladarles la oportunidad que para ellos y para sus clientes supone acudir al certamen. Paralelamente, Eurobrico está contactando con responsables de colegios profesionales para informarles de todas las actuaciones previstas por el certamen.

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LA TECNOLOGÍA DE NUEVA SIBOL SE ADAPTA PARA APORTAR UN PRODUCTO PRECISO Y DE ALTA CALIDAD

Innovando en diseño y ergonomía Sibol se creó hace casi 25 años, fruto del interés por ocupar el primer lugar en la Investigación y Desarrollo de Equipos de Protección Individual de Alta Gama. Esta empresa nació de la mano de profesionales con una gran experiencia en EPIs dispuestos a innovar tanto en el diseño y ergonomía de sus productos como en la asistencia y asesoramiento técnico al cliente dentro del mundo de los EPI.

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EYBOL, durante estos años, se ha afianzado como referente nacional y europeo de la investigación y fabricación de alto nivel dentro del sector de la protección ocular y respiratoria principalmente.

Cuatro son los pilares básicos sobre los que se asienta Sibol, tanto en fabricación como en servicio. Diseño, que une las últimas tendencias estéticas con el pleno confort y la comodidad; la selección y utilización de materias primas de máxima calidad; y un soporte tecnológico propio, auditado y asesorado, periódicamente por Organismos Notificados Nacionales e Internacionales. Y, además, una especial atención a sus clientes, reflejada en la información y respuesta inmediata a todas sus consultas y la puntualidad con nuestros cortos plazos de entrega.

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La evolución de la compañía a lo largo de estos años hasta llegar a Nueva Sibol se ha ido proyectando en una evolución ascendente y positiva en todos los sentidos. Técnicamente, los equipos Seybol se han ido perfeccionando y adecuando a las normativas vigentes y para ello, su tecnología se adapta día a día para así aportar un producto preciso y de alta calidad.

En cuanto a producto, la empresa se encuentra constantemente en estudio para ampliar su oferta especializada en protección de la cabeza, hasta ocupar un amplio rango dentro de los riesgos a los que se expone el trabajador.

La introducción a la gama, en la década de los 90, de la Mascarilla Autofiltrante Plegada comercializada bajo la marca Seybol permitió a la empresa dar un

gran paso. Para ello, se diseñó una línea de producción totalmente automatizada que está preparada para absorber una producción de más de 1.000.000 de piezas anuales. Su línea de producción de mascarillas autofiltrantes se encuentra en España.

En el aspecto comercial, desde los comienzos como empresa familiar hasta la actualidad, la empresa cuenta con una red comercial compuesta por comerciales y agentes en todo el país. Además, ha crecido fuera de nuestras fronteras hasta reconocerse la marca Seybol como fabricante de muy alta calidad. Fruto del avance constante, y de su crecimiento, se garantiza un importante stock de los productos dentro de la península gracias a los 3.000 metros cuadrados de instalaciones de los que dispone.

Noticias Diferencial El hecho de dirigir y controlar el nivel de fabricación desde la primera fase, en su investigación, hasta la salida de cada lote de producto, garantiza un resultado acorde con las propias exigencias de Sibol. Como resultado de este exigente nivel, todos sus productos son acordes a las normativas vigentes, como pueden ser el Artículo 11 B en protección respiratoria y la DIN Plus en protección ocular.

La diferencia más importante entre el Art. 11A y el Art. 11B radica en que el Art. 11B garantiza que cada lote de producto fabricado ha sido ensayado y verificado, cumpliendo así con las exigencias esenciales de la normativa EN correspondiente, mientras que el Art. 11A ensaya anualmente, tomando un muestreo aleatorio de cada producto.

DIN Plus es la marca de calidad que in-

dica que Seybol cumple con los requerimientos más estrictos de la normativa correspondiente y demuestra la inspección de los productos para asegurar el mantenimiento y continuidad de la calidad que ofrece su marca. Esta empresa nacional ha conseguido la marca de Calidad Superior DIN Plus.

Novedades Una de las innovaciones más importantes presentada por Sibol es su nueva gama de Filtros P3 Compactos (Pendiente de Patente). Estos filtros se destacan por su reducción al máximo en altura, resultando un filtro P3 o mixto que sobresale muy poco de la cara del usuario produciendo una gran ventaja ergonómica y de visión, así como en la combinación con otros EPIs. Otras de las novedades en la gama respiratoria son la amplia gama de Mascari-

llas Plegadas Reutilizables “R” conforme a EN 149:2001/A1:2009, así como la actualización de certificación de la gama completa de Mascarillas Plegadas Autofiltrantes EN 149:2009, y la nueva línea de mascarillas autofiltrantes conformadas.

En protección ocular, Sibol ha presentado las gafas 601, ABKC y Panoramic 2000 que lucen un nuevo look. La incorporación de la gafa Estela, de producción propia y con un diseño novedoso, permite unir modernidad y funcionalidad. Dispone de patillas Flexo que aumentan la comodidad del usuario evitando la presión lateral y adaptándose a cualquier tipo de fisonomía. También destaca la gama de visores Tucán para adaptar a cabeza.

Por su parte, en protección para soldadura, la novedad es la nueva Pantalla para soldar Prolight, con su filtro elec-

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trónico variable del Din 4 al 9-13. Mientras en Protección Auditiva, la gran novedad son los tapones Passtop, que se dividen tanto en tapones de silicona como en tapones a medida.

Nueva presentación Nueva Sibol ha realizado una importante apuesta en el mercado ferretero. Así, Seybol ha presentado sus productos de alta calidad en una de las mejores alternativas de embalaje, los envases emblistados, el sistema idóneo para presentar los productos en expositores.

Como fabricante de EPIs, Sibol ha seleccionado dentro de sus principales líneas de protección (Respiratoria, Ocular y Auditiva) los productos que mayor demanda puedan tener por parte del usuario final.

Dentro de esta selección, dispone en formato emblistado los productos Kit de buconasales y filtros, filtros de repuesto, máscaras buconasales de repuesto, gafas de seguridad, prefiltros y protectores auditivos.

Los productos Seybol emblistados se presentan en expositores de forma clara y directa. Dicho stand ofrece también información sobre los productos empaquetados en blister, con el fin de ayudar al usuario final en la elección del producto.

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Alta calidad Las profesiones que principalmente demandan productos Seybol en mayor medida se concentran dentro de la industria pesada, fundición, soldadura…etc. en aquellos puestos donde exista un riesgo específico.

Hay que tener en cuenta que los equipos Seybol son de un marcado carácter técnico y están diseñados para suplir las necesidades precisas de cada uno de los trabajadores. Precisamente por esto, su principal tarea es ocuparse de todo el proceso de fabricación, para lograr cumplir la precisión que estos equipos requieren.

A su vez, la garantía que su forma de trabajar imprime al producto, hace que su mercado se esté ampliando a un nivel mucho más mayoritario, hasta el punto de que el consumo de sus equipos se ha generalizado a un tipo de trabajo más liviano en talleres, labores de limpieza o líneas de manipulación.

Como nos indican desde la propia empresa, “la mayor concienciación por parte de trabajadores y empresas está produciéndose, aunque queda aún mucho camino por andar, ya que, a veces lo que hay, es una falta de información debido a los cambios de norma, los cambios de

personal responsable y sobre todo debido a que el responsable de Prevención de Riesgos Laborales asume demasiados aspectos; es decir, debe entender de seguridad, de higiene, de ergonomía, dentro de ello las normas aplicables (que al menos en higiene se da el caso de que las normas han cambiado con demasiada frecuencia). La mayor carencia es que seleccionen el EPI adecuado”.

Continúan, así “por todo ello, la formación y por tanto la concienciación de empresas y trabajadores se ha traducido en una mayor demanda por parte del trabajador, que podría mejorar con un mayor uso de los EPIs, y por parte del empresario, en una mayor preocupación por cubrir esa demanda. Todo esto dependerá de las posibilidades de la empresa (por tamaño y medios), para que la relación Riesgo/Protección sea suficiente y adecuada”.

Sibol apuesta por la fabricación nacional, produciendo equipos con un valor añadido que se encuentra en el diseño, el proceso de producción y los controles de calidad. Un producto fiable y seguro se consigue a base de calidad, y esto es lo que los clientes de la firma obtienen.

Los profesionales exigen equipos Seybol porque demandan calidad y su verdadera necesidad es protegerse.

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DOMINGO DE FRUTOS DE FERRETERÍA DE FRUTOS

"Necesitamos nuevas fórmulas para hacer renacer el mercado" Su buena gestión y su almacén regulador han sido claves en la trayectoria de Ferretería de Frutos. Así lo ha confirmado a NUEVA FERRETERIA Domingo de Frutos, quien comenta que el sector debe trabajar junto, “necesitamos adoptar nuevas fórmulas para hacer que renazca el mercado”.

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a creación de su almacén regulador hace, aproximadamente, cinco años, ha sido clave en el desarrollo de la empresa, ya que no sólo ha agilizado su gestión, sino también su servicio. Un servicio de calidad que la firma mantiene desde su fundación y que continúa siendo uno de los parámetros de su estrategia. ¿Cómo se encuentra hoy Ferretería de Frutos?

Domingo de Frutos.- Hoy, somos una empresa que cuenta con tres estableci-

mientos en las localidades madrileñas de Alcobendas, San Sebastián de los Reyes y Paracuellos del Jarama. En esta última también se encuentra nuestro almacén regulador. Todos ellos están ubicados en el norte y noreste de la Comunidad de Madrid, ya que es en estas zonas donde proyectamos nuestro principal radio de influencia. ¿Qué supuso para la empresa la apertura de su almacén regulador?

D. de Frutos.- Ha sido clave para el desarrollo de la empresa desde que se creó hace casi ya cinco años, ya que nos ha

permitido mejorar con creces nuestra gestión. Desde él, se controla toda la logística de la empresa y su funcionamiento es muy sencillo. Nuestro sistema informático recoge las propuestas de compra y cada una de nuestras tiendas realiza su propio pedido que desde aquí se modifica o no en función de las ventas. Desde este almacén regulador se expiden a diario cada uno de estos pedidos automáticamente, incluso hay algunos que desde aquí mismo, una vez preparados, se mandan directamente a nuestros clientes. ¿Qué capacidad tiene este almacén regulador?

D. de Frutos.- El almacén regulador tiene una superficie de 550 metros cuadrados, que se suman a los 125 de otras salas en la planta baja y de otros 125 metros cuadrados más en una segunda planta destinada a oficinas. ¿Cómo ve la situación de este mercado?

D. de Frutos.- La situación que atravesamos es difícil. En sólo dos años, las ventas han caído un 40%. Pero gracias a nuestra gestión, muy adecuada, mantenemos la misma plantilla y el mismo plan de ventas.

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Entrevista ¿Qué acciones se deberían acometer?

D. de Frutos.- La reforma de Ley sobre Morosidad nos permitirá concretar nuestra previsión de pagos y con ello será más fácil determinar las medidas que se puedan tomar. Además, debemos cambiar nuestra forma de trabajar. Este mercado necesita nuevas fórmulas. Es importante que trabajemos todos juntos, en la misma dirección, aunque seamos competencia, que para mí siempre ha sido muy importante. Si hemos sido capaces de unirnos para comprar, también lo podemos hacer para vender. ¿Cómo cree que evolucionará la distribución?

D. de Frutos.- El mercado no volverá a ser el mismo e iremos creciendo poco a poco.

La distribución debe tomar medidas para ponernos de acuerdo, a pesar de que sea difícil llegar a un consenso. Por ejemplo, la información debe llegar a todos por igual y del mismo modo. Debemos luchar por

la transparencia para que nos tomen en serio. Todos debemos empezar de cero y seguir nuestro camino. Aún nos queda mucho por aprender. ¿Cuál es la relación con el proveedor?

D. de Frutos.- Los proveedores están sufriendo importantes caídas con esta situación. En algunos casos, sus pérdidas han alcanzado hasta un 70%. En nuestro caso, los proveedores siempre nos han ayudado, pero no se puede comprar como antes, por eso es tan importante vender bien, ya que repercutirá en beneficio de ambos. El propio mercado está regulando esta situación. ¿Qué sectores están siendo más afectados por la situación?

D. de Frutos.- En todos nuestros establecimientos la evolución está siendo parecida.

Los sectores que han registrado mayor caída son los de herramienta eléctrica,

gran maquinaria, herramienta de mano…

Y es que antes las empresas contaban con una amplia plantilla de montadores, pero la situación actual les ha obligado a reducirla. Ello supone que sus equipos de herramientas se acumulen y no precisen reponerlas. También el herraje para puertas de madera se ha visto muy afectado.

Todo lo relacionado con la vivienda y sus materiales son los que han registrado un mayor descenso. ¿Qué camino habría que tomar?

D. de Frutos.- Hay que cambiar el enfoque de nuestro motor de vida. La rehabilitación es una vía muy importante para nuestro negocio. Además, es preciso reactivar el mercado y potenciar el consumo. ¿Qué perspectivas hay a corto plazo?

D. de Frutos.- En el año 2010 mantendremos nuestra misma política de ventas, pero pensamos que 2011 puede ser un

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de nuevos clientes. Además, su plataforma logística actúa de almacén, lo que nos permite no tener que estocar y sí disponer del producto en tienda en poco tiempo para poder dar servicio a nuestros clientes.

Cofac nos está dando las armas para poder trabajar más y mejor. ¿Qué les está aportando?

D. de Frutos.- Cofac está respondiendo a nuestras necesidades. Es una cooperativa muy activa, dinámica, que cuenta con unas grandes instalaciones y una gran logística. También cuenta con una amplia plantilla de proveedores, lo que implica que sus folletos sean muy interesantes.

Además hay que tener en cuenta su marca propia. Su equipo de dirección nos está aportando ilusión y nuestra valoración durante este año es muy positiva. ¿Cuál es su grado de participación en la cooperativa?

D. de Frutos.- Uno de los aspectos que más nos atrajo es que nos permite participar y valorar las experiencias. A pesar de ser una gran cooperativa, es muy transparente. Además, ahora está potenciando Fergrup y su posicionamiento repuntará en el mercado en breve gracias a la implicación de las entidades que conforman este grupo.

Domigno de Frutos junto a Raúl Sanpedro, responsable del almacén regulador.

año importante y hay que llegar a él con los gastos equilibrados. Para nosotros, la partida más importante de nuestro negocio son las compras que representan alrededor de un 70%. Además, mantener una amplia plantilla en un momento como éste es muy complicado y hay que estar preparados. La mejor empresa es la que más gana no la que más vende. ¿Qué medidas ha tomado la empresa?

D. de Frutos.- El ansia de vender no conduce a nada, ya que se pierde dinero.

Bajar los precios no ayuda a superar esta coyuntura. Sólo si el negocio es rentable se puede invertir y crecer. Hoy, creemos que la diversificación es clave, pero para ello es preciso disponer de unas buenas instalaciones y de un amplio surtido. Es muy importante también conocer a tu cliente, su perfil, y fidelizarle.

Hoy la especialización sólo es posible si tu negocio está enfocado hacia un sector determinado y tus clientes pertenecen a

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éste. Actualmente que te relacionen con todos los sectores aumenta las posibilidades de vender más. ¿Cuáles serían los sectores a los que se dirige Ferretería de Frutos?

D. de Frutos.- Uno de nuestros puntos fuertes es el metal, un sector con el que comenzamos nuestra andadura. También somos muy competitivos en madera, aunque disponemos de amplios surtidos en herramienta eléctrica y, sobre todo, adhesivos. También contamos con una amplia gama de fijaciones. Además, disponemos de productos que no tienen ningún componente técnico pero sí venta. ¿Cuál es su experiencia tras un año en la cooperativa Cofac?

D. de Frutos.- Nos ha abierto a otros sectores, ofreciéndonos la posibilidad de vender artículos de áreas en las que no somos especialistas como bricolaje, mobiliario de jardín... Sus folletos nos abren las puertas

¿Cuál es la plantilla actual de Ferretería de Frutos?

D. de Frutos.- Actualmente, está conformada por un total de 18 personas. Tres de éstas se encargan de la gestión en oficina.

Cada una de las tiendas mantiene entre 4 y 5 empleados y, además, una persona se dedica en concreto del almacén regulador, para controlar toda la mercancía que entra y mantener un stock reducido. Lo que más se almacena son productos de mucho volumen o de gran rotación. Ello nos permite trabajar de forma efectiva y rápida. ¿Cómo valora su participación en Agrefema?

D. de Frutos.- Somos una empresa dinámica y tratamos de aportar ideas.

Agrefema es hoy más conocida que hace dos años, pero todavía queda mucho por hacer y debemos emprender iniciativas juntos y motivar a que se impliquen más empresas para conseguir una mayor participación y que se nos tome más en cuenta.

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DANIEL ANDRÉS SABATÉ, VICEPRESIDENTE 2º DEL GREMI DE CATALUNYA DE COMERCIANTS DE FERRETERIA

De�nir la actualidad El Gremi de Catalunya de Comerciants de Ferreteria, Subministraments Industrials, Bricolatge, Menatge i afins presenta su nueva web, www.gremideferreteria.org, con grandes novedades. Una de ellas es la incorporación de una sección que permitirá la búsqueda de morosos, convirtiendo así, a esta nueva web en una auténtica herramienta de trabajo para el agremiado.

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aniel Andrés Sabaté, vicepresidente 2º de la entidad y a su vez gerente de Macoysi Suministros Industriales de Sant Adrià del Besós (Barcelona), explica a NUEVA FERRETERIA, cuál es el contenido de la nueva web y la incorporación de esa sección para hacer frente a la morosidad. ¿Cómo surge la idea de la web del Gremi?

Daniel Andrés Sabaté.- El punto de partida de la creación de la nueva web era intentar llegar a todos los agremiados, ofrecerles la calidad del servicio de siempre pero con nuevas tecnologías, y aplicar también éstas para todos los agremiados. También viene a raíz de impulsar una herramienta de morosos, la herramienta de morosidad. Pretendemos que sea el gancho, el motor de funcionamiento de esta web. En definitiva, se trata de unificar todas las gestiones que se hacen en el Gremi e intentar plasmarlas en un portal web donde se pueda consultar cualquier información y, por supuesto, aportar más comodidad tanto para el agremiado como para la secretaría del Gremi.

¿Cuál es el concepto en el que se apoya la nueva web?

D. A. Sabaté.- En ella se publicarán todos los eventos a los que acuda el Gremi, noticias, reuniones a las que asista, así como todos los servicios que ofrece a los agremiados, ya que aunque siempre se recuerdan a través del envío de circulares, siempre pueden existir dudas. La nueva página web recoge de forma extensiva todos esos servicios y, por supuesto, recogerá las dudas e inquietudes que se transmitan. Se trata de complementar y ofrecer un servicio más que, además, favorece esa inmediatez y rapidez de comunicación que ofrecen las nuevas tecnologías.

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¿Cuál va a ser su función?

D. A. Sabaté.- Además de lo señalado, a todo ello se suma el tema de la morosidad, lo que denominamos “El portal de morosos”.

Se trata de una herramienta que queremos impulsar ya, y esperamos que tenga una gran acogida. En ella, buscamos ofrecer información sobre los morosos que a todos nos puedan afectar.

Hay que pensar que en el sector de la ferretería, la apertura de cuentas es muy frecuente, sobre todo cuando nuestra actividad es, principalmente, industrial, ya que gran parte de nuestro trabajo es a crédito. Queremos, de esta forma, mantener al día toda la información sobre esa empresa, reflejando su situación actualizada. Con ello pretendemos que, ante cualquier apertura de cuenta que realicemos, conocer, sólo con el NIF de la empresa, su estado y rentabilidad. Es como una luz roja que se enciende, una alarma, que nos avisa de la morosidad. Este es un nuevo servicio que se le ofrece al agremiado.

Esta información, ¿será actualizada por el Gremi?

D. A. Sabaté.- No. Toda la información será actualizada por aquel que introduzca los datos. El proceso se ha intentado hacer los más automatizado posible para que no existan errores, y también para cumplir la normativa que existe en cuanto a protección de datos. De este modo, cuando un agremiado introduzca los datos de una empresa morosa, ella será la única responsable de esa información, correcta o errónea. Lo que pretendemos con ello es que no se produzca una manipulación de estos datos, para que no existan errores. Este sistema, automáticamente tras la publicación, se valida por parte del Gremi, y también mantendrá un control de la recepción de dicha comunicación por parte del moroso.

Entrevista ¿Cuál será el proceso?

D. A. Sabaté.- Si una empresa publica información de un moroso, la base de datos genera una carta que le envía al moroso. Previamente aquella firma ya le ha informado mediante el envío de fax o correo electrónico antes de que se publique su información. En el momento que el correo o fax retorna con la validez de recepción, el Gremi lo publica y entonces ya será accesible para todos los que realicen consultas. Con ello, el moroso tiene constancia de la información que de él se publique y todos tendrán acceso a la misma. ¿Qué papel realiza el Gremi en este proceso?

D. A. Sabaté.- En los documentos del Gremi ya se ha preparado un escrito constando que estamos adscritos a la base de datos de morosos del Gremi de ferretería de Catalunya… de modo que si existen incidencias según la Ley saldrá publicado y constará en este registro. Todo ello supone un trabajo previo para que las empresas estén prevenidas y sepan que si no se cumple con las condiciones de un contrato, existe un punto

donde se recogerá. Es nuestra forma de avisarles y que ningún agremiado venda a quien no cumple. Así se evitará la morosidad que, en algunos casos, ha originado grandes pérdidas a algunas empresas de distribución. ¿Este servicio será solo para los agremiados?

D. A. Sabaté.- Sí. Este servicio es exclusivo para nuestros agremiados.

A nivel de posibles denuncias que pudiera interponer este moroso, ¿tiene el Gremi prevista esta faceta?

D. A. Sabaté.- Hemos tratado de cubrir al Gremi y, por tanto, el único responsable es quién introduce los datos y así se notifica. Antes de que un agremiado introduzca unos datos debe aceptar un escrito que se entregará a todos los agremiados con todas las bases, para no incurrir en ningún tipo de error. De este modo, si un agremiado tiene problemas con un cliente, si éste ha cumplido, aquel debe notificarlo al Gremi para eliminarlo de esta base de datos. Estos incumplimientos al único

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que perjudicarán es a quién no los cumpla que, en este caso, será quién introduzca los datos. ¿Qué características destacaría de este sistema?

D. A. Sabaté.- El sistema dispone de un motor de gestión de estas entradas, con el que si una empresa introduce hoy un dato, a los 30 días notifica o reenvía un correo apuntando que quedan cinco días para el vencimiento de dicho registro. Automáticamente, realiza una serie de preguntas cómo ¿usted ya ha cobrado? ¿quiere revalidarlo?... si no se revalida, desaparece, en el caso contrario se renueva 90 días más. Podríamos señalar que tiene una renovación y cancelación automática o interactiva. Con todo ello, tratamos de cumplir la normativa. ¿Qué contenido define la nueva web?

D. A. Sabaté.- Como comentaba anteriormente, el contenido de la nueva web del Gremi incluirá todos los servicios que éste ofrece, eventos propios que organiza o en los que participa como son las Convenciones, el día de San Eloy, las ferias, etc., e irá informando puntualmente sobre si ha tenido lugar una reunión con las conselleries de la Generalitat o si se han mantenido conversaciones con Pimec, o sobre diferentes actos a los que haya asistido. También se ha incluido un servicio a los agremiados que consiste en un motor de búsqueda para encontrar ferreterías.

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Estas búsquedas pueden realizarse por código postal mostrando todas las ferreterías correspondientes, bien por el nombre de una población, o incluso por el nombre concreto de una ferretería. En este último caso, mostrará los datos comerciales de ese establecimiento (nombre, teléfono, dirección, correo electrónico y un mapa de situación donde se ubica). Este buscador, en el que sólo aparecerán las ferreterías agremiadas, está destinado a que recurran quienes necesiten un artículo de ferretería y, así podrán saber, en cuál lo pueden encontrar. ¿Tiene previsto el Gremi realizar algún tipo de promoción para dar a conocer este buscador?

D. A. Sabaté.- Sí. Está prevista la realización de publicidad para comunicar y dar a conocer este servicio al usuario final, pero queremos ir paso a paso. Lo primero ha sido presentarlo, durante nuestra última Convención, a todos los agremiados aprovechando este marco y dar a conocer todo lo que contiene. Hasta hace poco se ha estado testando la página y corrigiendo errores, pero ya está activa y volcada en la red. ¿Qué apartados principales incluye la web?

D. A. Sabaté.- En la página principal se encuentra la bienvenida por parte del president del Gremi, Joan Alarcón. Desde dicha página se accede a los diferentes apartados, historia del Gremi;

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documentación en la que se recogerán todos los boletines que edite el Gremi, entre otras informaciones; el buscador de ferreterías; la comunicación de eventos y actos que realice el Gremi; la notificación de tareas o reuniones donde interviene el Gremi y sus resultados; la herramienta de morosos; el calendario; y un apartado de encuestas donde periódicamente se irán colgando aquellas que puedan ser de actualidad o de beneficio para el Gremi y que nos permitirá pulsar el estado general del agremiado. Está previsto también una sección en la que los agremiados puedan colgar comentarios, a modo de foro, donde poder compartir inquietudes, experiencias, comentar incidencias... ¿Cómo se surtirá la web de información?

D. A. Sabaté.- Toda esta información se irá retroalimentando desde el Gremi. Esto sí se ha tenido en cuenta desde el principio, de modo que los informáticos externos al Gremi realicen sólo el trabajo de la estructura de la web. Toda la información y toda la gestión que se recoja en esta web será trabajo del Gremi directamente. ¿Cuánto tiempo se ha tardado o ha costado gestar la web y ponerla en marcha?

D. A. Sabaté.- Desde las primeras ideas hasta su puesta en marcha ha pasado un año y medio, sobre todo en lo que se refiere a la herramienta de Morosos, ya que están implicados aspectos legales y hay que encontrar la forma de gestionar el sistema para que no quede nada en el tintero. Dentro del Gremi se han creado dos comisiones de trabajo, la comisión web y la comisión de marketing, que trabajan conjuntamente en todo ello. La comisión web ha participado más en aspectos técnicos y legales de todos los motores de búsquedas, mientras que la de marketing se ha centrado en el contenido, la presentación y en cómo difundir todo el trabajo realizado para que llegue a los agremiados. ¿Esta prevista una sección sobre información de fabricantes?

D. A. Sabaté.- Sí. También se creará una sección para los agremiados donde podrán buscar al fabricante por marcas, por artículos, por nombres, pero está prevista para una segunda fase. Ya está definido el espacio pero falta implementarlo con información.

La idea es igual a la del buscador que ya funciona para encontrar ferreterías, aunque en este caso también se podrán buscar proveedores ¿Quién tiene acceso a la web?

D. A. Sabaté.- Se ha dividido en dos, una pública a la que puede acceder todo el mundo, y la privada para el agremiado. También existe una tercera que es la de morosos. Esta última es sólo para el agremiado tras haber solicitado el acceso mediante un formulario, leer las condiciones y aceptar unos requisitos. En una primera fase, será gratuita para todos los agremiados, pero tras un año o año y medio, supondrá una cuota que todavía no está estipulada. ¿Cuál es, en definitiva, el cometido de la nueva web?

D. A. Sabaté.- Como hemos señalado anteriormente, acercar y aprovechar las nuevas tecnologías para estar más próximo al agremiado, y hasta diría más cerca física y temporalmente. Se llevan a cabo muchas reuniones, se asisten a muchos actos, que son en beneficio de los agremiados, pero hasta su publicación en

nuestro boletín trimestral, pasa mucho tiempo hasta que llega a conocimiento del agremiado. Pretendemos poner a su alcance esa información y con más rapidez. Además, también utilizaremos el envío de comunicaciones periódicas vía mail, anunciando los eventos que se produzcan o recordatorios que puedan interesar a todos los usuarios. Con ello se ganará en dinamismo, llegando a más personas más rápidamente. ¿Qué expectativas crea esta nueva web?

D. A. Sabaté.- Esperamos que tenga una buena acogida en el sector, en los agremiados, e intentaremos, en la medida de lo posible, destinar recursos necesarios para que los últimos se involucren. Pretendemos que el contenido sea ameno, actual, que genere esa inquietud de querer conectarse para informarse. Sabemos que es trabajo del Gremi mantener ese nivel, pero también del agremiado y para ello debe involucrarse y participar en los temas que se propongan desde la página web o incluso realizar propuestas. Nos gustaría que se conectaran diariamente o, al menos, dos o tres veces por semana. ¿La página web estará disponible en varios idiomas?

D. A. Sabaté.- Sí. Desde ya está disponible en catalán y en breve también en castellano. La idea es ampliarla al inglés y al resto de idiomas cooficiales de España, gallego, vasco… Lógicamente, si se cuenta con un buscador de ferreterías y puede consultarlo todo el mundo, éste debe estar disponible en varios idiomas. Además, el Gremi tiene relaciones con proveedores, fabricantes y distribuidores de toda España, así como con diferentes entidades feriales.

Nueva Ferreteria

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Distribuidores/Noticias Campaña “PISCINAS 2.010” de Ferrokey La Cadena Ferrokey ha comenzado su nueva campaña “PISCINAS 2.010” que estará en vigor hasta el día 31 de julio. Para esta nueva campaña, ha presentado un folleto exclusivo e íntegro dedicado a las piscinas y sus accesorios y tratamientos para las mismas, con ocho páginas y más de 100 referencias de los proveedores más prestigiosos del sector. Como es habitual, dicha campaña se complementa con Material de Apoyo en el Punto de Venta (Porta-Precios y Cartelería específicos).

Ferrokey ha querido realizar un monográfico de piscinas para ofrecer lo mejor del mercado y como prueba de ello, se pueden encontrar piscinas rígidas, desmontables, hinchables e infantiles, así como lonas para piscinas, cobertores solares, cobertores para el invierno, juegos hinchables para divertirse, hidroterapia para su piscina, escaleras, duchas, limpiafondos, depuradoras, termómetros, recogehojas, lámparas y focos, pintura para piscinas y un gran surtido de químicos para el cuidado de su piscina.

Todo lo que esta campaña de la Cadena Ferrokey ofrece se puede encontrar en su web www.ferrokey.com, visitando el espacio “Folletos”.

Coarco promociona su campaña “Verano 2010”

Folleto “Profesional/ Mantenimiento” de Fercodis La central de compras y servicios Fercodis ha editado su nuevo folleto promocional que, bajo el título “Profesional/Mantenimiento”, estará vigente desde el próximo día 10 de mayo hasta el 26 de junio con una oferta compuesta por más de 250 artículos seleccionados de proveedores líderes en el mercado.

En el mismo pueden encontrarse novedades como los tornillos de apriete de Urko o la gama de herramienta electroportátil profesional de Bosch, junto a productos de reconocida aceptación entre los clientes profesionales a los que se enfoca el folleto.

Asimismo, incluye una amplia gama de herramienta manual y electroportátil, consumibles para estas últimas, vestuario y protección laboral, productos adhesivos y sellantes, y un surtido seleccionado de productos de cerrajería.

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Nueva Ferreteria

Coarco está actualmente grabando el spot publicitario televisivo y la campaña “Verano 2010” para promocionar la misma que se emitirá en la Televisión Autonómica Canaria. De dicha campaña se editaran 35.000 folletos, que estarán expuestos en los 150 establecimientos repartidos por todo el archipiélago canario. A los clientes se les regalara un parasol para su vehículo. La campaña estará en vigor desde el 23 de junio hasta el 31 de julio de 2010. La cooperativa, además, está introduciendo productos con la marca Coarco, que están teniendo una muy buena acogida en el mercado.

Noticias

El centro de Arroyomolinos es el tercero en la Comunidad y se prevé la apertura de tres nuevos entre 2010 y principios de 2011

Nuevo Bricor en Madrid-Xanadú

Bricor ha abierto, el pasado 7 de mayo, las puertas al público de un nuevo centro, especializado en Bricolaje y Decoración, en el complejo comercial y de ocio Madrid-Xanadú, ubicado en la localidad madrileña de Arroyomolinos. Es el tercero de la cadena en la Comunidad de Madrid. Próximamente, inaugurará un establecimiento en Los Barrios (Cádiz) y para después del verano se prevé la apertura de otro centro en la misma provincia, concretamente en Jerez. Además, se estima que entre finales de 2010 y principios de 2011, abra sus puertas uno nuevo en Sevilla.

El centro de Arroyomolinos, que emplea a más de 200 personas quienes han recibido una formación específica adaptada a su área profesional, dispone de una superficie de venta de 10.000 metros cuadrados y más de 800 plazas de parking gratuitas.

El establecimiento ofrece una amplia oferta comercial, 45.000 artículos en stock y más de 100.000 en catálogo, que se divide en diferentes secciones diferenciadas, iluminación, decoración,

pintura, moquetas y alfombras, baños, cocinas, cerámica, carpintería y madera, armarios, ordenación, herramientas, ferretería, electricidad, fontanería, materiales de construcción y jardinería.

Además, el nuevo centro incluye una amplia gama de servicios como proyectos para la renovación, acondicionamiento y decoración, tanto de la casa como del jardín. Uno de sus elementos diferenciadores es la posibilidad que ofrece al cliente de elegir si acomete el mismo el proyecto, o si lo encarga, total o parcialmente, a los profesionales de Bricor.

La cadena, además, incluye otro tipo de servicios como financiación, transporte, instalación, asesoramiento y servicio postventa, e impulsa una política comercial competitiva a través de su estrategia “siempre precios bajos garantizados”.

El compromiso con el medio ambiente de Bricor se traslada a esta nueva tienda, en la que se realiza un avance en el concepto de sostenibilidad. Así, en el edificio se han dispuesto sistemas de captación solar mediante paneles fotovoltaicos que permiten revertir a la red eléctrica la energía producida por las placas solares.

Además, también se han instalado griferías de pulsadores temporizados y aireadores obteniendo un ahorro del 19% en el consumo de agua. La producción de agua caliente sanitaria del edificio se realiza mediante colectores solares planos de alto rendimiento.

Asimismo, en su zona de aparcamiento existen varias plazas específicas para vehículos eléctricos o híbridos con una conexión para la recarga de los mismos.

Por otra parte, en este nuevo establecimiento se ha querido dar un paso más, acercando el mundo del bricolaje y la decoración a las tendencias de la moda. Así, se convierte en el primero de los centros de la cadena en el que se han diseñado grandes escaparates en los que se acerca al cliente todo lo que puede hacer y la oferta tan interesante que encontrará dentro del establecimiento.

Nuevo asociado a Ferbric La Central de Compras y Servicios Ferbric ha notificado la incorporación de Pérez Lázaro a la entidad. Se trata de una empresa con 25 años de experiencia en el sector de la distribución de materiales de construcción, sanitarios, pavimentos cerámicos, etc.

Pérez Lázaro cuenta con tres puntos de venta y exposición en la provincia de Granada y más de 25.000 referencias en stock permanente.

Con su incorporación a la cadena Ferbric, Pérez Lázaro pretende mejorar su oferta de productos en familias como menaje, jardinería o Mueble en kit.

Nueva Ferreteria

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Distribuidores Noticias

Ferretería Bonaire apoya a los artistas

Ferretería Bonaire, convencida de poder ayudar a promover la cultura a través de diferentes ámbitos de actuación de la empresa, apoya durante este mes de mayo al escultor alicantino Viktor Ferrando. A este proyecto se ha sumado también Don Bricolage.

La empresa de distribución busca gente que comparta con ella su afición, su profesión, su dedicación, y ofrece un espacio en su web y en sus tiendas para dar a conocer las experiencias

Fercodis incorpora tres nuevos asociados en la Comunidad de Madrid Fercodis ha notificado la incorporación de tres nuevos asociados en la Comunidad de Madrid. Dos de ellos, Ferretería Industrial Galapagar y Hormigones Cazalegas, son dos firmas que dirigen su oferta a profesionales de la industria y la construcción, ubicadas en la localidad de Galapagar. Asimismo, ofrecen sus productos y servicios a nivel extracomunitario. Hormigones Cazalegas cuenta, además, con una planta de fabricación de hormigón en Talavera de la Reina, Toledo.

El tercer nuevo asociado es Suministros Industriales Tarifer, con sede social e instalaciones en Pinto. Aunque se trata de una empresa joven, tiene una gran vocación de servicio a la Industria y al profesional, y en su plantilla dispone de profesionales de dilatada experiencia.

Con la incorporación de estos nuevos miembros, Fercodis refuerza su posición en la Comunidad de Madrid siguiendo así el plan de expansión establecido a principios de 2010 y que persigue la incorporación en el Grupo de empresas que desarrollan su actividad principal en el sector del suministro industrial o ferretería profesional, y que desean formar parte de una organización que les ofrece herramientas de gestión comercial, sumando las sinergias necesarias para obtener un mayor beneficio colectivo. Todo ello sin tener que ceder su independencia, autonomía o imagen que se mantienen inalteradas..

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Nueva Ferreteria

de todos aquellos que expresan sus inquietudes a través de la pintura, la escultura, el arte, etc.

Para ello, invita a todos aquellos interesados a participar y compartir así sus logros, sus obras, o sus proyectos personales o profesionales, en este espacio, para lo que sólo tienen que escribir a marketing@ferreteriabonaire. com y contar sus inquietudes, la disciplina con la que se encuentran más a gusto, los materiales que utilizan, así como cualquier iniciativa como la escultura, la pintura, etc.

En esta nueva aventura apoyando valores, Ferretería Bonaire ha decidido apostar por el escultor Viktor Ferrando, cliente de sus tiendas desde hace tiempo, y al que le une una estrecha colaboración ya que Viktor acude a sus establecimientos para proveerse de los materiales que necesita en la realización de sus obras.

Viktor Ferrando es un artista influenciado por el mundo de la ficción, el catrastofismo, la ficción y la escultura con una visión particular de un mundo caótico embellecido por unas piezas escultóricas que destacan por su tamaño y sus miles de toneladas. Su obra Neofuturist Space Sistem 2012, ya se puede consultar en la web de Ferretería Bonaire. .

Cadena 88 inicia su campaña de verano Cadena 88 ya tiene a punto el nuevo folleto promocional de 64 páginas preparado para la temporada de verano. Dividido en diferentes secciones, presenta una gran colección de productos de ventilación, camping, mobiliario y herramienta de jardín, piscinas y complementos, maquinaria, herramienta, decoración, menaje y hogar.

Cada ferretería asociada recibe conjuntamente con el folleto un “kit de merchandising” compuesto por cartelería aérea, pósters para escaparates y etiquetas de precios desarrolladas para decorar los comercios y dinamizar la venta de productos durante la temporada.

Con vigencia hasta el 31 de julio, Cadena 88 invita a sus clientes a conocer su gama de productos en promoción a los que también podrá acceder a través de su web www. cadena88.com.

Noticias

ATB celebra su Convención 2010 ATB ha celebrado, el pasado 23 y 24 de abril, su Convención 2010 donde se dieron cita todos los gerentes de Centros ATB junto con el equipo gestor de la entidad. El evento tuvo lugar en el Hotel-Balneario Abadía de los Templarios en la provincia de Salamanca.

Durante las jornadas de la Convención se presentaron los planes de trabajo para el año 2010 así como los resultados del año 2009.

Durante dicha convención se expuso el avance en la puesta en marcha del Plan Estratégico marcado en la anterior convención y que incluía varios puntos como la incorporación del Consejero ATB, por parte del cual, se ha elaborado un informe de cada tienda ATB que ha permitido la implementación de mejores métodos de trabajo, fruto de dichas visitas. Entre 2009 y 2010 se han realizado seis reimplantaciones y se llevarán a cabo tres más para adaptar dichas tiendas a los nuevos surtidos y preferencias del cliente.

Respecto a formación, habiéndose realizado dos aulas de formación durante 2009, se prevé cuatro aulas de formación en 2010 sobre técnicas de gestión en tiendas BricoCentro, así como de formación técnica sobre producto.

En cuanto a la imagen corporativa, las tiendas ATB están renovando su decoración, adoptando la nueva imagen corporativa de ATB. Cuatro tiendas lo han ya realizado hasta el momento y se estima que cinco tiendas más lo hagan a lo largo de 2010.

Los Comités de Compra, tras completar la revisión de todo el surtido de productos durante 2009, está, actualmente, procediendo al análisis y control de resultados para optimizar e innovar en el surtido durante el año 2010.

Un punto importante fueron los Sistemas de Información y Gestión. Durante 2010 se va a desarrollar un nuevo programa de gestión para las tiendas BricoCentro que permitirá a las mismas mejorar la gestión del punto de venta. Este nuevo programa de gestión estará conectado a la Central ATB permitien-

do la actualización diaria del surtido de productos de Proveedores Homologados ATB. En el encuentro realizado se estudió la situación del mercado y se analizaron las políticas a realizar en los próximos meses acorde con las propuestas comentadas por parte de todos los asistentes.

Por otro lado, el folleto monográfico jardín 2010 se encuentra ya en vigor desde el pasado 29 de abril de 2010, el cual está especialmente orientado a temas de jardinería, mueble jardín, riego, herramienta jardín… .

Nuevo centro de bricolaje Habitacle en Cáceres Habitacle Cáceres ha abierto sus puertas el pasado 17 de abril. Este centro está gestionado por Suministros Capellanías, empresa dedicada al mundo del suministro y materiales para la construcción, que ha decidido ampliar su negocio con esta nueva división de bricolaje.

La nave comercial dispone de una sala de ventas de 2.000 metros cuadrados que, dividida en secciones,

permite ofrecer un amplio surtido de productos, pintura y decoración, iluminación, mueble kit, menaje, ordenación, jardinería, ferretería, carpintería y madera, electricidad, fontanería y herramientas. En el diseño innovador del comercio destaca la distribución del mobiliario comercial y la aplicación de una imagen corporativa moderna y dinámica.

Habitacle Cáceres ha nacido con la vocación de proporcionar un entorno de compra agradable, centrado en proponer soluciones decorativas para el hogar. Situado en un punto estratégico a la entrada de la ciudad, dispone de parking para sus clientes.

Con esta nueva apertura, la Central de Servicios Habitacle está representada en las dos provincias extremeñas y suma un total de 22 puntos de venta en España.

Nueva Ferreteria

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Distribuidores Noticias

Ferretería Ortiz recibe un e-comm award 2010 como mejor web de hogar y jardinería Ferretería Ortiz ha recibido el premio E-COMM AWARD 2010, que reconoce a la página de la firma como la mejor web de Hogar y Jardinería. Estos galardones distinguen a las empresas que por su labor en el sector del comercio electrónico han contribuido con su innovación a potenciar el mercado en la red.

El jurado ha estado formado por un grupo de expertos, que validó los resultados obtenidos en la votación popular celebrada a través de la web www.ecommretail.com.

Los premios están divididos en dos categorías, Servicios y Negocios Online, categoría en la que ha resultado premiada Ferretería Ortiz.

La entrega tuvo lugar el pasado 15 de abril en Barcelona, en un acto que contó con cerca de cuatrocientas personas. Este premio tiene un especial significado para el Grupo Ortiz, justo este año que en el que celebra su 45º aniversario. Los esfuerzos de la firma por ser los primeros en llevar el negocio de la ferretería a la web se ven recompensados por éste y otros muchos premios que Ferretería Ortiz ha ido obteniendo desde que comenzó su anda-

dura en la red. Ferretería Ortiz sigue apostando cada día por las nuevas tecnologías y el negocio en la red; porque, además, este es uno de los sellos de identidad de la marca que le distingue de sus competidores.

Megacentro abre el noveno centro Bricogroup a �nales de 2010 Megacentro, socio de Bricogroup desde hace 10 años, abrirá un nuevo centro de bricolaje, jardín y decoración en Santa Cruz de Tenerife en el último trimestre de este año 2010.

El nuevo centro se abrirá con la marca Bricogroup, convirtiéndose en la cuarta tienda de este socio en las Islas Canarias y la segunda tienda bajo la enseña Bricogroup en el archipiélago.

Bricogroup Tenerife estará ubicado en el Centro Comercial Continental junto con Mediamarkt, en el barrio de Añaza. Dispondrá de una superficie de ventas de 2.500 metros cuadrados , en la que expondrán 25.000 referencias y en la que trabajarán unas 20 personas. Además contará con 500 plazas de parking.

Con este centro, Bricogroup sumará un total de 41 puntos de venta y nueve bajo la enseña Bricogroup.

Folleto de Ferrcash Abril-Mayo El folleto de Ferrcash, correspondiente a los meses de Abril-Mayo, vigente hasta el 31 de mayo, incluye una amplia selección de artículos idóneos para esta época del año. Así, puede encontrarse una selección de referencias de jardinería, limpiadores, cintas adhesivas, esmaltes, herramienta eléctrica y manual de primeras marcas del mercado como HG Spain, RGH Cofer, Comersim, Bianditz, Torremat, Xylazel. Asimismo, recoge una amplia línea de productos de su marca propia tryun.

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Nueva Ferreteria

Noticias

Nuevos asociados a Cadena 88 La Central de Servicios de Ferretería Cadena 88 cuenta con 13 nuevos asociados que se han incorporado a la misma durante los pasados meses de marzo y abril. Actualmente, Cadena 88 está formada por 811 negocios de ferretería asociados y está procediendo a implantar su nueva imagen corporativa en los establecimientos asociados.

Los nuevos asociados son Ferretería Nova 98 de Andorra la Vella; Eléctrica San Miguel de Palma Nova-Calvià (Baleares); Roberto e Ignacio Romero de Burgos; Travis Sum. Industriales de La Palma Cervelló (Barcelona); Domedel de Sabadell (Barcelona); La Clau de Calafell de Calafell (Barcelona); Ferretería Torrebadella de Navàs (Barcelona); Ferretería Leoncia Cobo de Selaya (Cantabria); Ferretería Altaba de Castellón; Cerrajería Josema de San Sebastián (Guipuzcoa); Nicanor Mateu de Les Borjes Blanques (Lleida); Ferretería Biarnés de Ascó (Tarragona); y Cial del Valle Medio del Ebro de Fuentes de Ebro (Zaragoza)..

BigMat Ochoa apuesta por la expansión BigMat Ochoa ha reforzado su posicionamiento con la adquisición de un nuevo establecimiento en Binefar y ha anunciado la apertura de un nuevo almacén en Huesca.

Así, BigMat Ochoa ha firmado un acuerdo con la división de materiales de construcción de Macobisa para la adquisición de activos del almacén del centro binaferense que se convierte en un nuevo punto de venta de BigMat, enriquecido con la amplia oferta materiales y herramientas para la construcción que brinda la cadena BigMat. El nuevo punto de venta mejora la cobertura a los clientes de la comarca de la Litera y zonas limítrofes e incrementa la red logística de BigMat Ochoa, que en palabras de Joaquín Barrabés, “Va a suponer sin duda una mejora en el servicio que venimos ofreciendo en esta comarca, en un momento en que el cliente demanda mayor cercanía”.

Por otra parte, las obras del nuevo establecimiento del Grupo Ochoa en el PLHUS de Huesca avanzan a buen ritmo y se prevé su inauguración para finales de verano.Este nuevo centro representa una novedosa apuesta dentro del sector y del grupo BigMat.

Folleto “Hogar, dulce hogar” de Cofac

La cooperativa Cofac ha lanzado su folleto titulado “Hogar, dulce hogar”, en vigor hasta el próximo 28 de agosto de 2010.

Un año más, con este amplio folleto dedicado al equipamiento general del hogar, se pretende sorprender a sus clientes con una interesante oferta de artículos de ordenación, accesorios para el baño, cuidado personal, menaje de mesa, tanto de interior como de exterior pensando en el buen tiempo; equipamiento de mesa para los más pequeños de la casa con protagonistas tan actuales como Hannah Montana o Bob esponja, entre otros. Además, se presenta como novedad en los folletos de Cofac una selección de productos pensados para las mascotas.

En dicho folleto se destacan los artículos que aportan un cuidado especial con el medio ambiente. Todos ellos van marcados con el logo de ECOFAC junto con una breve explicación del beneficio ecológico, ahorro de agua, energético, recogida selectiva, etc.

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Distribuidores Entrevista

El I Encuentro Ancofe reúne a sus asociados y proveedoresde futuro El I Encuentro Ancofe se celebra los días 11 y 12 de junio en Feria de Zaragoza, y su objetivo es convertirse en un punto de encuentro para que los asociados a la Agrupación y sus proveedores puedan hacer negocio.

PABELLON 2 Torno

Bus

ENTRADA

Mostrador ABM JOBGAR

CENTREX

2

1

ROTHEN BERGER

22

PRIMICIAS TECNICAS CARDI

21

NUEVA HERRAMIENTA

ORFESA

FAMATEL

41

42

62

HERTER

61

MEDID

MANUF. GRE

ARREGUI

93

94

109

WERA

A

B

C

44

3

ALPERK

D

E

PROD. QP

63

43

KETTAL

96

82

66

COMERSIN

25

AMEFA

MAKUILAND

100

10

coches

BOSCH

SAMOA

ROMBULL RONETS

52

PROD. IMEDIO

TORRENTE

32

BUENO HNOS.

72

33

SOLER AND PALAU

HISPANO SVELT

FEGEMU

73

OSRAM

53

IMEX

54

34 13

SAGOLA

74

SAINT GOBAIN

BRICOCRIS

36

YUDIGAR

BRALO

107

15

FABRICADOS INOXIDABLES

76

38 CATRAL

17

20

39

A

B

60

C

78

D

3M

183

92

E

F

126

COM. VALIRA

132

QUINTAS

160

9

BLACK & DECKER

C

202

CANAL INTERFERRETERO BEISSIER EMPRESA IBERFERR

203 16 204

BOSCH

69

13

EN AX

ROMBULL RONETS

IND. TITAN

PROD. IMEDIO

177

72

E 33

73

53

FO FA

10

NORTENE

86

FABRICADOS PROTENROP

54

89

COM. QUIMICA MASSO

205

FEGEMU

OSRAM

IMEX ANCOFE ANCOFE ANCOFE 178 178 P1E178E 178

HOZELOCK

OCAMICA

75

55

56

SAGOLA

74

SAINT GOBAIN

36

87

31

BUENO HNOS.

BRICOCRIS

GOIZPER

51

BTV

174

162

10

71

SAMOA

34

MASFER

70

176

SOLER AND PALAU

BARRACHINA

201

85

IND. ZAPATERA

JOSE MARIA Y PABLO CORBALAN

D

10 XYLAZEL

50

172

32INTERMAS NETS

154

NUEVA FERROFERRETERIA NOTICIAS

SIR

175 BRITA

AYERBE

TORRENTE

153

67

PROD McLAND

IND. FER

11

83

AGHASA

49

52

HENKEL

LACOR

BURNER

TRACTEL

MANUF. VERVI

14

141

200

159

152

SAINT GENIS

47

ISOGONA IND. QUIM. LOWEMBERG

84

27 ITALFRANCE

29

WOLFCRAFT

10 WD40

SILVERF SANZ

CEGASA

AMILIBIA

SO

68

48

IND. TAYG

30

140

81

CEVIK

173

161

STANLEY

B

ALYCO

98 IND. IRIS

65

SIMES PVG

SENCO 169

ARCOS 171 HNOS

PROD. COLEMAN

12

ALT

82 MAKUILAND

SANEA PLAST

CENTROFLOR

BRALO

88

35

BIANDITZ

15

NEVERAS IGLOO

FABRICADOS INOXIDABLES

76

BARBOSA

38

17

20

77

39

B

60

C

92

182

59

FAC

SIMON

DOSEFES

MOTORES CAMPEON

FAHERMA

A

CELESA

57

37

CATRAL

91

90

NUSAC

ENVASADOS XIOMARA

SNA

PROD. CLIMAX

GALAGAR

58

18

LINCOLN KD

96 79

CODIVEN

66

PROD. FLOWER

7

151

coches

181

COMEDOR 2

Cafeteria

ESCALERAS VILLAR

ASTUR DINTEX

MANUF. HEPYC

170

150

IMBASA

COMEDOR 1

28

ALMESA

180

40

25

WUTO

MAKITA

KE

HERRAJES MULTIMEC

80

COMERSIN

158

149

HJM

94

46

ALTRAD

139

19

63

167

AR SISTEMAS

SONIFER

138

MANUF. GRE

E

PROD. QP

CLIMACITY

168

TYROLIT

KUHN RIKON

PUNTO WIFI

26

10

G

23

IND.NEPOLAST

133

MN JEWE

D

BOJ

5

124

64

AGO

KRAFFT

PLASTIC METAL

SIMON

182 JUBA

UMACON

AMEFA

137

GRUPO RAYEN

DAMESA MERUM

131

INTERDIMA

61

ACPFIRE

45

ARTICULOS DE FERRE. ARFE

VIRUTEX

HERTER

AQUACENTER

148

108

DOSEFES

59

FAC

125

TESA TAPE

77

MOTORES CAMPEON

FAHERMA

IBEREMEC

CELESA

57

37

BARBOSA

8

62

43

157

179

91

90

NUSAC

ENVASADOS XIOMARA

C

BRICOLUX

ABC

SNA

PROD. CLIMAX

GALAGAR

58

18

LINCOLN KD

146

41

42

44

24

FAMATEL

165

JARBRIC GROUPE SEB

NUEVA HERRAMIENTA

ORFESA

IND. ALDAYA

ROTULAUTO

AVIDSEN

6

136

PLASTIKEN

BIANDITZ NEVERAS IGLOO

21

E

B

SIKA

156

AKZO

ALPERK

FARCHER

123

106

88

35

PRIMICIAS TECNICAS CARDI

22

3

PFERD RUGGEBERG

122

WENCO

ROTHEN BERGER

166

TATAY

147

163

SEVERIN

A

135

T. ESCORIAZA

75

55

4

129

130

HOZELOCK

OCAMICA

56

1

D

WERA

105

89

COM. QUIMICA MASSO

16

128

CENTREX

2

C

Mostrador

IMPREX EUROPE

164

155

ELECT. JATA BELLOTA

BARRACHINA BEISSIER

144

HG

PQS PISCINAS

FABRICADOS PROTENROP

HUSQUARNA

B

120

104

86

121

MET. PLAST. JAR

FONTANA FASTENERS

NORTENE

A

MAION GERMANS

IND. PIQUERAS

143

ABM JOBGAR

119

103

87

31

11

IND. MURTRA

142

GERMAN BOADA

GOIZPER

51

BTV

MANUF. VERVI

GRUPO STAYER

ABUS

118

102

71

134

127

SAN IGNACIO

ENGEL AXIL

IND. ZAPATERA

30

IZAR CUTTING

NARDI

69

TRACTEL

Bus

117

99

85

70

VESIN

COMERCIAL INTERBATH

XYLAZEL

PROD McLAND

50

116

114

101

49

BRITA

9

14

VALVULAS ARCO COM GAS

SIRVEX

29

ALYCO

SAINT GENIS

83

67

BURNER

SANEA PLAST

12

97

LACOR

AGHASA

27

7

CENTROFLOR

84

47

SILVERF SANZ

WUTO

TALLERES TOYMA

WD40

CEVIK

48

PABELLON

PABELLON 1

HILARITY

115

68

28

112 SOLTER

ARCOS HNOS

IND.NEPOLAST

THECA

65

SIMES SENCO

Cafeteria

113

81

MANUF. HEPYC

SONIFER

LAB. RAYT

IND. IRIS

46

5

111

98

CODIVEN CLIMACITY

26

AZBE

AGINCO

ALTUNA

45

DAMESA

G

95

AQUACENTER

8

ALJANDRO ALTUNA

110

79

80

BRICOLUX

F

HERRAJES MULTIMEC

ASTUR DINTEX

23

24

6

64 ACPFIRE

UMACON

AVIDSEN

GRUPO RAYEN

ROTULAUTO

AKZO

COCHE

4

JUBA

78

D

3M

183

E

KUHN RIKON

19

IMBASA

66

Nueva Ferreteria

PUNTO WIFI

Cafeteria

40

COMEDOR 1

Entrevista

RELACION DE EXPOSITORES Expositor Pabellón 3 Claveles (Bueno Hnos.)

2 3M 2 ABC Spax 1 ABM Jobgar (KIS) 2 Abus 2 Acpfire 2 Aghasa Turis 2 Aginco 2 AGO Merum 1 Akzo Nobel 2 Almesa 1 Alperk 2 Altrad 1 Altuna Hermanos 1 Alyco 2 Amefa 2 Amig 1 Ancofe 1 Aquacenter 2 AR Sistemas 1 Arcos Hermanos 2 Arfe 1 Arregui 2 Asturdintex 2 Avidsen 2 Ayerbe 1 Azbe 2 Barbosa 2 Beissier 2 Bellota 1 Bianditz 2 Black & Decker 1 Boj 1 Bosch 2 Bralo 2 Bricocris 2 Bricolux 2 Brita 2 BTV 2 Burner 2 Butsir 2 Calplesa 2 Catral Export 2 Cegasa 1 Celesa 2 Centrex 2 Centroflor 2 Cevik 2 Climacity 2 Climax 2 Codiven 2 Coleman-Camping Gaz 1 Comersim 2 Comgas 2 Damesa 2 Deca (Jata Hogar) 1 Dicoal 1 Dosefes 2 Electrodomésticos Jata 1 Éngel-Axil 2 Escaleras Villar 1 Estanterías Simón 2 Fac 2 Fackelmann (Fabricados Inoxidables) 2

Pasillo B D A A A C D F E A C A C F A A B E C D C C G E B E G B A A A C E D E B A C B C A D A C D A A C D E E D B G B B F E B F A E C C

Stand 33 183 179 2 119 43 67 95 168 3 150 6 149 98 9 5 141 178 45 158 48 148 109 80 24 172 111 38 16 129 15 154 167 69 88 36 8 50 31 49 13 71 17 152 77 1 12 47 66 90 82 160 25 114 26 135 98 182 135 102 181 92 60 58

Expositor Pabellón Faherma 2 Famatel 2 Fegemu 2 Flower 1 Galagar 2 Gardena 1 Garland (McLand) 2 GFD (Fontana Fasteners) 2 Goizper-Matabi 2 Gre 2 Grinding 1 Groupe Seb 1 Grupo Rayen 2 Henkel 1 Hepyc 2 Herter 2 HG Spain 1 Hilarity-Seleco 2 HJM (Hermanos Julián Martín) 1 Hozelock Tricoflex 2 Husqvarna 1 Iberemec-Kayami 2 Igloo 2 Imaport 1 Imbasa-Jardino 2 Imedio 2 Imex El Zorro 2 Imprex 1 Inalsa 1 Industrias Fer 1 Inofix (Saint Genis) 2 Interbath 2 Interdima 1 Intermas 1 Iris 1 Isogona 1 Italfrance 1 Izar 1 Jar 2 Jarbric 1 JMA 2 José Mª y Pablo Corbalán 1 Juba 2 Kärcher 1 Kettal 2 Krafft 1 Kuhn Rikon 2 Lacor 2 Lincoln KD 2 Losdi (Primicias Técnicas Cardi) 2 Maiol Germans 1 Makita 1 Makuiland 2 Massó 2 Medid 2 Metronic (Líneas Omenex) 2 MN Jewe 2 Motores Campeón 2 Multimec 2 Murtra 2 Nardi 1 Neco 2 Neoplast 2 Nortene 2

Pasillo B D D E D C D F E E C C D C D E A G B D C G A C B D C G E E A F B D E E E B G D G E D B F A A E A B D C D C F E G C E C A C B E

Stand 39 62 73 171 76 144 70 104 87 94 142 146 64 153 68 61 128 115 139 75 144 125 18 142 40 72 54 163 165 176 14 99 137 162 81 175 173 134 120 157 110 174 78 136 46 133 19 83 20 21 164 151 65 56 93 79 126 59 79 143 127 42 28 86

Expositor Pabellón Nueva Ferretería 1 Nusac 2 Orbegozo (Sonifer) 2 Orfesa 2 Osram 2 Panter 2 Pferd Rüggeberg (Caballito) 2 Piher (Ind. Piqueras) 1 Plastic Metall 2 Plastiken 2 PQS 2 Protenrop 2 PVG-Zibro 1 Quilosa 1 Quimicamp 2 Quintas & Quintas 1 Rayt 2 Rombull Ronets 2 Rotulauto 2 Rubi (Germans Boada) 2 Sagola 2 Saint-Gobain 2 Samoa 2 San Ignacio 2 Saneaplast 2 Severin 1 Sika 1 Silver Sanz 2 Simes Senco 2 Sirvex (Ruedas Alex) 2 SNA Europe 2 Soler & Palau (S&P) 2 Solter 2 Stanley 1 Stayer 1 Super Ego 2 Svelt 2 Talleres Escoriaza (Tesa) 1 Tatay 1 Tayg 1 tesa tape 1 Theca 2 Titán 1 Toi (Torrente Industrial) 2 Toyma 2 Tractel 2 Tyrolit 1 Umacom 2 Urko (Ocamica) 2 Valira 1 Válvulas Arco 2 Vervi 2 Vesin 2 Virutex 1 WD-40 2 Wenco 2 Wera Werk 2 Wolfcraft 1 Wuto 2 Xiomara 2 Xylazel 2 YUDIGAR 2

Pasillo B C A D C D G D G F F E E D D A G C C F D B C G B E D B c F E B F B C B G A C E A G E B F B B B C A G A G A E F A D A B E G

Stand 200 57 10 41 53 71 123 155 124 107 105 89 169 159 63 180 113 51 44 103 74 35 52 118 29 166 156 27 46 101 91 34 100 140 142 22 121 130 147 170 130 112 177 32 97 30 138 23 55 132 116 11 117 131 84 106 4 161 7 37 85 122

Nueva Ferreteria

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Tema del mes BigMat Day 2010

Reúne a más de 2.000 profesionales del sector de la construcción La segunda edición de BigMat Day ha cerrado sus puertas con la asistencia de 136 firmas expositoras, un 13% más, y la visita de 1.600 profesionales del sector de la construcción, un 30% más, que en la convocatoria del año 2009. Este encuentro anual se ha convertido en un punto de encuentro consolidado y así ha quedado reflejado en el nivel de satisfacción tanto de unos como de otros.

B

igMat Day 2010, que se ha celebrado en el Hotel Villaitana Wellness Golf and Business Resort de Benidorm (Alicante) durante los pasados días 28 y 29 de abril, ha reunido, en más 6.000 metros cuadrados, a compañías destacadas de todas las categorías de materiales de cons-

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Nueva Ferreteria

trucción, bastos, ferretería, maquinaria y herramientas, sanitarios, pavimentos, revestimientos, acondicionamiento exterior, obra, cubiertas y acondicionamiento interior. Socios, proveedores y clientes de BigMat han tenido la oportunidad de conocer las novedades de los expositores de forma directa, participar en las demostraciones de producto y asistir a conferencias.

El certamen, que fue inaugurado por José Bañuls, alcalde en funciones de Benidorm, ha respondido con creces a las expectativas de los asistentes. “La segunda edición de BigMat Day ha tenido aún mejor acogida que la primera. La fórmula que debemos emplear para que el sector pueda afrontar la coyuntura económica actual es aunar esfuerzos. Sólo unidos podremos impulsar el mercado y un punto de encuentro como éste es el idóneo para compartir impresiones y objetivos, así como afianzar relaciones comerciales”, ha declarado Luis Pérez, presidente

de BigMat España, quien además, recalcó “no dejamos de reinventarnos y todos tenemos que hacer los deberes, pero queremos transmitir optimismo porque las ayudas a la reforma serán positivas y permitirán aumentar las ventas”.

Francisco Moreno, miembro del Consejo de BigMat, apuntó “no cabe duda que los proveedores son nuestra pieza fundamental y apostamos por aquellos que lo hacen por nosotros. El marco en el que hoy nos movemos es diferente y es clave transmitir nuestra unión y ser competitivos. Este evento nos permite compartir las novedades de este mercado”.

Jesús Mª Prieto, director general de BigMat España, señaló “nuestro objetivo es diferenciarnos. Seremos el primer grupo que saldrá antes de la crisis, ya que nos hemos preparado para ello cambiando los sistemas de gestión que nos permiten mejorar la competitividad. También, nuestra plataforma logística nos permite ser más competitivos tanto a BigMat co-

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Tema del mes BigMat Day 2010

JAL

BRUGUER

AGINCO

CIAL. DAIMIELEÑA

cita sólo los socios BigMat, que se reunieron en un entorno idóneo para compartir impresiones y objetivos. La segunda estuvo dirigida a sus clientes, quienes tuvieron la oportunidad de conocer las novedades de los expositores de forma directa y afianzar sus relaciones comerciales.

Jaime Eusebio Linares, portavoz adjunto y concejal de Urbanismo, Patrimonio y Diseño e Imagen de Benidorm, en nombre del alcalde de la ciudad, clausuró la segunda edición del certamen anual BigMat Day.

mo a nuestros socios. Hoy, lo importante es disponer del producto justo a tiempo.

El grado de satisfacción de nuestro socio es alto y debemos adecuarnos al nuevo mercado de la rehabilitación y la reforma que será clave”.

Actualmente, BigMat España cuenta con 149 socios y 260 puntos de venta. “Para 2010 estimamos la incorporación de 20 nuevos asociados. Hoy es muy importante estar agrupado para buscar sinergias y hacernos con economías de escala”,

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Nueva Ferreteria

prosigue el director general de BigMat España.

Por su parte, Roberto Primo, consejero delegado de la región Levante de BigMat España, afirmó “desde la regional estamos muy satisfechos con los resultados, así como los propios asociados”. La Zona Levante (Comunidad Valenciana, Murcia y Albacete) del grupo cuenta con 29 socios.

El programa de BigMat Day ha constado de dos jornadas. En la primera, se dieron

Fruc presentó su nuevo Catálogo-Tarifa 2010. En sus 47 páginas se incluye toda su amplia gama de productos. Cada una de las herramientas, que incluyen desde plomadas hasta brocas, pasando por martillos, escaleras, clavadoras... viene detallada mediante una ilustración y una pequeña ficha técnica.

El nuevo Roto-Laser pendular autonivelante LAPR 150 de Stabila destacó en el stand de Aginco. Se ha mejorado su manejo para poder obtener un mayor rendimiento. Cuenta con un cambio de nivelación horizontal a vertical. El cabezal del prisma se puede abatir 90º en el canal guía. La parte superior es basculante, lo que le facilita que se acomode al terreno. Incluye un compartimiento para las

DYRUP

HITACHI

HEPOLUZ

HELLER

pilas. Gracias a este espacio se facilita el cambio, incluso si se realiza directamente desde el trípode. Puede llegar a tener un alcance de hasta 180 metros con receptor.

El láser está protegido por dos barreras de metal y un recubrimiento “Softgrip” que amortigua los golpes. La autonomía de la máquina es de aproximádamente 80 horas.

Leborgne, firma representada en nuestro país por 2 JAL, impulsó su nuevo catálogo´10. En él se incluyen todas las diversas herramientas con las que cuenta la empresa para los diferentes trabajos, desde productos para albañilería, alcantarillado, hasta herramientas para madera. En más de sus 50 hojas se incluyen las fotografías y la referencia de los artículos que componen sus diferentes familias. Una de las novedades incluidas es la nueva plomada, premiada en la pasada edición de Batimat.

Cuenta con una enroscadura para cordón que no estorba durante su manipulación.

Gracias a su orificio de suspensión fija, la plomada se acopla al muro para liberar las manos del usuario.

radora actúa como sellador ultra-ligero, para juntas de bajo movimiento en yeso, estuco, escayola, madera o poliestireno, y como tapagrietas reparador-ligero, de paredes y techos tapando imperfecciones y rellenando grietas. De este modo, incorpora dos funciones en un único producto.

Liteplast reparador ligero es una pasta lista al uso que ahora se presenta en cartucho con la que Quilosa estuvo presente en este evento. Su principal novedad es que en un único cartucho, esta pasta ligera repa-

Dyrup lanzó su guía de la impermeabilización de la marca Dip, firma francesa de su propiedad que ahora vuelve a distribuir Dyrup en el mercado nacional. El catálogo de Dip presenta diferentes productos para

poder hacer frente a las humedades. El folleto muestra cada uno de los artículos específicos para tejados, fachadas y paredes interiores. Cada uno de ellos viene detallado con sus diferentes ventajas, recomendaciones de uso y los soportes donde puede ser utilizado. También incorpora una serie de dibujos para mostrar la forma de aplicación del producto en los diferentes puntos del hogar. Por otra parte y a partir de este mes de mayo, la empresa distribuirá en exclusiva la marca Harris en España y Portugal.

Nueva Ferreteria

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Tema del mes BigMat Day 2010

NILFISK ALTO

GERMANS BOADA

CEYS

DESA

JUBA

RAFAEL VALLÉS

Germans Boada destacó el cortador Diamant DU-200-BL, integrado en su gama Basic Line de Rubí. Incorpora un conjunto motor deslizante sobre rodamientos y es abatible para realizar cortes a inglete.

Además, dispone de tope para cortes repetitivos y una escuadra graduable. Incluye un disco de diamante de 200 mm de diámetro.

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Nueva Ferreteria

La fregadora automática Scrubtec Boost 5 de Nilfisk Alto es compacta y manejable, idónea para espacios reducidos. Tiene un diseño totalmente innovador, ya que cuenta con un proceso patentado de fregado orbital (BOOST). Una de sus novedades es su sistema dosificador de agua automático. Gracias al ahorro de más del 20% en agua y producto químico se ha convertido

TOMECANIC

VARO

en una máquina totalmente ecológica. La velocidad del cepillo orbital puede llegar a alcanzar más de 2.250 rpm. La fregadora incorpora ruedas antimarca de serie. El diseño ergonómico del asa ayuda al trabajador a mover la máquina con más comodidad. Su nivel sonoro es bajo. La autonomía de la fregadora es de 3 horas e incorpora un cargador de baterías interno.

BigMat Day 2010 ESTANTERÍAS SIMÓN

BELLOTA

INTERDIMA

CATRAL EXPORT

IZAR

METALGRUP

Desa destacó sus productos dedicados a la fijación profesional, una gama que incluye diferentes familias como anclajes metálicos, anclajes químicos, sistemas de clavado, remaches, tornillería y sistemas de montaje. Todos los productos de la empresa disponen de la certificación ISO 9001:2008 de aseguramiento de la calidad.

El adhesivo de montaje Montack Express de Ceys fue novedad en el certamen.

Aporta un agarre total inmediato y un pegado directo. Polivalente, resistente y eficaz, es idóneo para madera, plástico, metal, piedra, ladrillo y hormigón. La línea Montack Express también incluye un adhesivo de montaje en tubo y la cinta de montaje que permite un agarre inmediato.

STANLEY BLACK & DECKER

Nueva Ferreteria

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Tema del mes Veteco 2010

La restauración y rehabilitación, protagonistas de Veteco

EL SALÓN REGISTRA UNA AFLUENCIA DE 34.252 VISITANTES

Veteco, Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado, celebrado en Feria de Madrid este mes de mayo, ha cerrado sus puertas con un balance positivo de resultados, lo que viene a confirmar que mantiene su posicionamiento como uno de los referentes internacionales más atractivos del ámbito de la edificación. En esta reciente edición el Salón, éste apostó por el mercado de la restauración y de la rehabilitación de edificios.

V

eteco registró 34.252 visitantes, de los que 30.309 han sido nacionales, cifra que acredita la vitalidad de la industria de la ventana y el cerramiento acristalado, un sector que se esfuerza por mantener su competitividad y que ha apostado por la innovación y la investigación, en busca de nuevas áreas de negocio, con el fin de hacer frente a la ralentización del sector de la construcción.

Por comunidades autónomas, los madrileños, con una asistencia de más de un 29%, han sido los que más han visitado el Salón; seguidos de los valencianos, catalanes, andaluces, castellano-manchegos y castellano-leoneses. Del mismo modo, Veteco ha atraído la visita de 3.943 profesionales extranjeros entre los que ha resultado significativa la presencia de portugueses (41%), seguidos de brasileños (11,5%) e italianos (10%).

Según las encuestas realizadas por la

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Nueva Ferreteria

organización, además de los colectivos habituales de la feria como almacenistas, carpinteros, fabricantes, instaladores, cerrajeros o vidrieros, entre otros, el Salón también reunió a una destacada representación de profesionales del mundo de la arquitectura, ingeniería y decoración, que conformaron más del 20% del total de visitantes.

Este año la oferta del Salón, en el que se han congregado un total de 348 empresas (281 nacionales y 67 extranjeras), se ha visto potenciada con contenidos dirigidos al mercado de la restauración y de la rehabilitación de edificios, novedades y soluciones orientadas a la sostenibilidad y a la mejora de la eficiencia energética, junto con los “Planes Renove” de ventanas, que suponen un auténtico espaldarazo para el desarrollo del sector.

Un programa de actividades paralelas completó la oferta comercial. Así, el certamen acogió la Jornada Técnica sobre

“La eficiencia energética y la sostenibilidad en el ámbito del cerramiento acristalado”, en la que se analizaron entre otros, los resultados de los “Planes Renove” de ventanas, a los que Veteco también dedicó un área expositiva específica. Del mismo modo, el Salón también acogió un espacio organizado por AENOR para mostrar propuestas innovadoras adecuadas a las exigencias de las normativas.

MCM, que continúa con su apuesta con sus productos para carpintería metálica, destacó cuatro nuevos artículos aptos para los diferentes tipos de perfiles existentes en el mercado. Así, la nueva cerradura de palanca deslizante 2650 se presenta en nuevas medidas de entrada de 20, 25 y 30 mm, y se instala fácilmente en los perfiles.

Incorpora mecanismos de cerradura integrados en la caja. También ofrece la posibilidad de cilindro de excéntrica 13,2 y 15 mm. Novedad también es el cerradero

Veteco 2010 regulable y adaptable a cámara europea; la Cerradura de seguridad multipuntos de frente de acero inoxidable 3450I; y la cerradura de carpintería metálica de palanca basculante 2450. Todos estos diseños han sido realizados siguiendo objetivos medioambientales, reduciendo residuos y apostando por la estandarización de materias primas y por la optimización de procesos.

Junto a estas novedades, MCM también presentó la cerradura 2450 E de caja estrecha para carpintería metálica y aluminio. La seguridad es uno de sus elementos claves gracias a su alta resistencia al apalancamiento lateral y frontal. Dispone de distintas formas en frente y cerradero

orientadas a la adecuación total al perfil. El ancho de la caja es de 15 mm. Esto facilita la instalación ya que se reduce la necesidad de mecanizado de los nervios y evita la rotura del puente térmico. Es de fácil instalación y ofrece una gran durabilidad.

Cisa se dió cita en este evento para presentar sus novedades para este año 2010.

Una de sus apuestas más relevantes es la cerradura SikurExit, en sus diferentes versiones, que responde a la demanda del mercado de “puerta segura antipánico y de emergencia”. SikurExit garantiza la máxima protección gracias a sus tres puntos de cierre y ofrece la máxima seguridad

gracias a la función antipánico que permite una rápida evacuación en emergencias, aunque la puerta esté cerrada con los tres puntos de cierre, simplemente accionando el Dispositivo Antipánico. Proyectada para instalación en puertas de 1 ó 2 hojas, con entradas de 30 a 45 mm., se adapta a la mayoría de perfiles existentes en el mercado. Los 3 puntos de cierre y el sistema autobloqueo del picaporte aseguran una protección al máximo nivel. Además, destacó el nuevo sistema AuthentiCard que protege al máximo la duplicación de llaves y cilindros patentados. Este sistema utiliza una tarjeta electrónica y un código personal PIN para autentificar la duplicación.

Nueva Ferreteria

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Tema del mes Veteco 2010

CISA

TALLERES TREPAT

NADAL BOADIL

QUILOSA

Este año, la oferta del salón sa ha centrado en el mercado de la restauración y rehabilitación, así como en soluciones orientadas a la sostenibilidad y a la mejora de la eficiencia energética Otras novedades destacadas fueron el cierrapuertas aéreo Serie Professional Plus, las cerraduras con función antipático Exitlock, la cerradura New Wave Mode, las cerraduras con facilidad de uso Serie Comfortlock y el candado para medio cilindro europerfil.

Estampaciones Ebro, con su marca Estebro, presentó varias novedades en acero inoxidable, aumentando su gama de pernios inox. En esta línea, lanzó los nuevos rollapares y puntos de giro en inox. Asimismo, también destacó accesorios para barandillas en inox. Dentro de las novedades en hierro se incluyen abrazaderas, carriles y rollapares,.

Grupo Celo lanzó su nuevo adhesivo sellador Stick Professional FX de su marca Apolo Mea. Se trata de un monocomponente neutro exento de sustancias peligrosas. Una de sus peculiaridades es su fuerte y rápido agarre inicial en materiales porosos o no porosos y su adherencia incluso en presencia de humedad.

Su elasticidad permite amortiguar las

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Nueva Ferreteria

vibraciones. Es idóneo para la fijación de espejos, porexpan y polietilenos. Puede llegar a soportar temperaturas desde 40º hasta +90º. También es resistente a los rayos ultravioleta. Incluye tres gamas diferentes de producto, Stick FX CL transparente, Stick FX XP multiusos y Stick FX HT adhesivo de montaje.

La nueva generación de sistemas de cierre para puertas de aluminio protagoniza el nuevo catálogo de la firma guipuzcoana CVL. La innovación, flexibilidad, garantía y participación son algunas de las señas que quiere resaltar la empresa. Tres son las familias diferentes de cerrajería que incluye el catálogo. La primera de ellas es Soft, centrada en sistemas innovadores de engranajes que ha logrado una cerradura de mínimo esfuerzo de apertura y cierre. La familia Due trabaja con cerraduras eléctricas compatible para CA y CC. Por último, Inverse incorpora un sistema de cierre con manilla hacia arriba que se bloquea mediante llave.

Olivé Química aprovechó para presentar sus espumas y bandas de estanqueidad, así como espumas y adhesivos técnicos E-band. Entre éstas se encontraba las espumas adhesivas y fondos de junta E-band Compriflex, una cinta de poliuretano de células abiertas, de una cara adhesiva y se presenta de manera precomprimida.

Con Multiblindo eMotion de Iseo, la gestión de la puerta no puede ser más fácil y más segura. Cuenta con tres opciones que permiten abrirla en un abrir y cerrar de ojos, y al mismo tiempo elegir el tipo de cierre que se desea en función de las necesidades de seguridad que se tengan en ese preciso momento.

Las funciones se ajustan accionando un mando electrónico. La nueva cerradura autocierre motorizada representa la evolución electrónica de Multiblindo Easy. Está certificada conforme a las normas EN14846 y prEN15685. Desde el exterior, puede gestionarse sin llave ni manilla, con los más modernos sistemas electrónicos de control de acceso

Veteco 2010 ISEO

CVL

MCM

ESTAMPACIONES EBRO

El certamen ha acogido, paralelamente, un espacio organizado por AENOR para mostrar propuestas innovadoras adecuadas a las exigencias de las normativas disponibles en el mercado: lector de huellas, teclado, transponder, código personal. Desde el interior, se acciona electrónicamente de manera sencilla e inmediata a través de una botonera normal. Un sistema especial que controla el estado de la puerta envía señales sonoras de apertura y de cierre, programables por el usuario que también puede, si lo desea, inhibirlas completamente. El usuario puede decidir según sus propias necesidades cuánto tiempo habrá de transcurrir entre el impulso de apertura y el cierre automático de la puerta. Se comercializa con tres tipos de cierre, Total, basta con apretar el pulsador y la puerta se abre, emitiendo simultáneamente una señal acústica. Cuando se vuelve a cerrar, Multiblindo eMotion acciona automáticamente las palancas y el resbalón.

La confirmación sonora avisa que se ha obtenido el cierre total. Seguridad absoluta: nadie podrá entrar hasta que no se accione nuevamente el pulsador; LIGHT, basta con apretar el pulsador y la puerta se abre, emitiendo simultáneamente una señal acústica. Cuando se vuelve a

cerrar, Multiblindo eMotion acciona automáticamente el resbalón solo: un nivel de seguridad diferente, más flexible, para un cierre parcial y rápido; y FREE, con este ajuste, Multiblindo eMotion mantiene las palancas y el resbalón completamente retraídos, la puerta permanecerá siempre en un estado de apertura libre, con un mecanismo de tipo día-noche.

Ofrece libertad total, permite acceder libremente tanto desde el interior como exterior.

Talleres Trepat ha introducido importantes novedades así como mejoras en algunos de sus productos. Así, las bisagras de simple SA y de doble acción DA se presentan en un nuevo acabado en hierro. Ambas cuentan con muelle interior que permite el cierre automático de la puerta. Al ser fabricadas en hierro, pueden ser soldadas directamente en puertas metálicas y así se pueden adaptar a un amplio abanico de puertas. La novedad que presenta la bisagra ST es también su instalación directa sin necesidad de rebajar ni el marco ni la puerta, ya que

respeta el espacio natural entre ambos.

Acepta un peso máximo de 20 kg por bisagra y está fabricada en acero inoxidable y aluminio en diferentes colores. Por su parte la nueva bisagra DA W se adapta para ser instalada en puertas contra la pared o contra marcos de mayor anchura. Esta innovación permite su aplicación sin necesidad de rebajar ni el marco ni la puerta.

Acepta un peso máximo de 20 kg por bisagra y está fabricada en aluminio.

Metalurgia Pons, Sintes y Petrus ha estado presente destacando la ampliación de la gama de accesorios, que ya presentó en la pasada edición de Fimma-Maderalia, y a la que ahora se incorporan novedades, manteniendo la alta calidad y ofreciendo la solución idónea a cada necesidad.

El cierrapuertas CT5000 de Tesa incorpora un mecanismo exclusivo por acción de leva simétrica que ajusta con gran precisión la potencia de cierre. Favorece la comodidad y accesibilidad de tres maneras simultáneas. Primero incorpora un mecanismo exclusivo por acción de leva simétrica, que

Nueva Ferreteria

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Tema del mes Veteco 2010

TESA

OLIVÉ

CELO

METALURGIA PONS, SINTES Y PETRUS

Veteco ha reunido a una destacada representación de colectivos como almacenistas, carpinteros, cerrajeros, además de instaladores alcanza la máxima eficacia que un cierrapuertas puede ofrecer. La eficacia es la relación entre la potencia de cierre que el cierrapuertas entrega y la fuerza necesaria para abrir la puerta. Cuanto mayor es la eficacia, menor es la fuerza necesaria para abrir la puerta, para una misma potencia de cierre X. Además, la potencia de cierre es regulable, desde fuerza EN1 hasta EN6, que garantiza que la potencia de cierre siempre se puede ajustar con

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Nueva Ferreteria

gran precisión al mínimo necesario para el correcto cierre de cada puerta, tanto las muy grandes (hasta 1,40 m. de ancho) como las más estrechas (70 CMS. O incluso menos), que son precisamente las que más cuesta abrir. Gracias también a su mecanismo de leva específico para guía deslizante, la fuerza que el usuario necesita para abrir la puerta es decreciente, es decir, a medida que va abriendo la puerta, el esfuerzo es cada vez menor. Y, aunque

CMY

3M

Veteco 2010 Nueva Ferreteria

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Tendencias Abrasivos

Rentabilida Seguridad Flexibilizando el sector En busca de nuevos mercados PARA AUMENTAR LAS POSIBILIDADES DE NEGOCIO

El segmento de abrasivos ha experimentado una serie de oscilaciones en los últimos años y ello ha hecho que se resienta en su evolución. Como era de esperar, los productos abrasivos también han registrado una caída en la demanda respecto a años anteriores. Sin embargo, los fabricantes no han parado de presentar nuevos productos, más seguros, más flexibles, y que ofrezcan, ante todo, calidad.

V

Los productos abrasivos permanecen en unos niveles inferiores de demanda y venta respecto a años anteriores a esta situación económica general. Aún así no se puede generalizar, ya que cada empresa nos ha ofrecido distintos datos teniendo en cuenta el sector en el que trabajan. Las empresas vinculadas con la construcción son las que han sufrido más, alcanzando pérdidas que, en algunos casos, se sitúan en torno a un 25%. De igual forma sucede con el sector del automóvil que también

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Nueva Ferreteria

ha registrado cifras bajas, aunque en este año 2010, parece que resurge el mercado de abrasivos destinados a este segmento.

Las compañías que han sabido adaptarse a los nuevos mercados de exportación son

Los productos más demandados de este sector son los rollos, las bandas, los discos y los cepillos

los primeras que están dando síntomas de recuperación. Actualmente, para reactivar el negocio es preciso que se aúnen dos factores. Por un lado, la recuperación económica, que se está alcanzando mediante un proceso lento pero continuado. Y, por otro lado, el aumento del consumo en general, para lo que hay que ganar la confianza de los clientes a través del mantenimiento de un mercado estable.

Por parte de las administraciones públicas, prácticamente no existe ningún tipo de ayuda para las empresas del sector.

Cerrajería, Cierrapuertas, Candados y máquinas duplicadoras

dad Rentabilidad Rentabilid d Seguridad Seguridad Se

pferdergonomics@pferd.es Premio 2010 a la investigación, desarrollo tecnológico e innovación en prevención de riesgos laborales por el COMBICLICK® de desbaste

Nueva Ferreteria

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Tendencias Abrasivos

Los suministros industriales y las ferreterías dominan más del 90% del mercado de la distribución de este sector comercial desempeña una labor fundamental para transmitir la información al cliente, aunque las empresas encuestadas comentan la escasa especialización que existe en este sector. Para invertir esta tendencia, las empresas aportan una serie de soluciones. Entre ellas destacan los cursos de formación dirigidos a los comerciales.

Los medios tradicionales para transmitir la información como los catálogos y las ferias siguen siendo las herramientas más utilizadas. Sin embargo, las demostraciones en el establecimiento de compra e internet son las que más influencia tienen entre la clientela.

Consumo de abrasivos El canal profesional es el que registra el mayor consumo de abrasivos. Tradicio-

nalmente ha sido el centro de este mercado. Su demanda se encamina hacia productos más especializados y técnicos. Sin embargo, en los últimos años, el canal particular ha experimentado un crecimiento en sus ventas. Aún así, no se puede comparar el porcentaje de compra ente profesionales y particulares, ya que el margen de los primeros es todavía muy amplio. Sin embargo es curioso constatar que tanto profesionales como particulares comparten los mismos productos. Las principales familias en este sector son los rollos, las bandas, los discos y los cepillos.

El punto fuerte de la distribución para los productos abrasivos son los suministros industriales y las ferreterías, que dominan más del 90% del mercado. También existe en este segmento un canal muy especializado

que es el de los convertidores de abrasivos. Éste se encarga de la manipulación y transformación de abrasivos para la industria en forma de rollos, discos o bandas.

Uno de los problemas que más está afectando al sector es el de la escasez de demanda, lo que está provocando desajustes en el desarrollo normal del negocio. La solución aportada por las empresas pasa por modernizar el mercado español. Entre las propuestas se encontraría la formación de las redes comerciales de la distribución o la modernización de los sistemas logísticos.

Otro de los conflictos que continúa incidiendo en este sector es la competencia asiática.

Concretamente, en este sector, existe un gran desconocimiento por parte del consumidor hacia los productos y, más todavía, de las calidades. La información se baraja como la herramienta más certera para acercar estos productos a los usuarios finales y que puedan discernir las ventajas y seguridad que le aporta el uso de un abrasivo de calidad.

ESCAPARATES

JAZ

Jaz presenta su nueva gama de cepillos. La peculiaridad de este producto es que el alambre va plastificado. Con esto se consigue que se alargue la vida útil del cepillo. También se consigue mejorar la manipulabilidad de la herramienta. Se ha conseguido que el trabajador trabaje con más comodidad y evite posibles pinchazos ocasionales. El recubrimiento de los alambres puede ser de diferentes colores. Así se consigue un alto grado de diferenciación entre los diferentes cepillos.

Es idóneo para conseguir alto rendimiento en el trabajo. Esto es gracias a la reducción del nivel de roturas de los alambres plastificados en comparación a otros alambres sin este recubrimiento.

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SAINT GOBAIN

Flexovit ofrece una amplia gama de cepillos de alambre para aplicaciones de desbarbado y limpieza de una amplia gama de superficies. La gama abarca cepillos circulares (con y sin eje), planos, cónicos, cepillos de taza, manuales (universales y especiales), cepillos limpia tubos y brochas de alambre. Los cepillos y brochas de alambre Flexovit están diseñados con filamentos de diferentes calidades adaptadas para la obtención del mayor rendimiento en cada una de las aplicaciones, alambre de acero para eliminar herrumbre y alisar aceros poco aleados o sin aleación; alambre de acero inoxidable para limpiar y rectificar aceros cromo-níquel y aceros inoxidables; y alambre de latón para limpieza y suavizado de latón, cobre y bronce.

Abrasivos

PFERD-RÜGGEBERG

POLIFAN-CURVE es la gran revolución para los cordones de soldadura de PFERD-Rüggeberg. Desarrollado y patentado por PFERD, tiene una original forma radial (PFR) que gracias a la especial disposición de las láminas lijadoras y a sus tres caras de arranque de material ofrece grandes ventajas en los trabajos de mecanizado de cordones de soldadura en ángulo, sobre materiales de acero y acero inoxidable. Su forma radial permite lijar con precisión y sin apenas esfuerzo geometrías de cordones de soldadura en ángulos y en lugares de difícil acceso.

Su gran agresividad y su extraordinaria duración pueden reducir considerablemente los costes de mano de obra. Se encuentra disponible en diámetros 115 y 125 mm, en 2 ejecuciones: circonio y óxido cerámico. Ejecución de circonio para trabajos de desbaste exigentes y con gran arranque de material y nueva ejecución de óxido cerámico también para trabajos de desbaste exigentes pero dejando además un buen acabado de superficie. En esta segunda ejecución, el abrasivo de óxido cerámico garantiza un desbaste muy frío en materiales malos conductores de calor, logrando unos resultados óptimos sin calentar ni dañar la pieza de trabajo.

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Tendencias Pinturas y Barnices

Aumenta la demanda del particular

La innovación como revulsivo

Los fabricantes del sector esperan que durante 2010 se siga con la tendencia positiva que ha comenzado el primer trimestre. El segmento de bricolaje es el que mejor comportamiento ha tenido en los últimos meses. El particular adquiere, cada vez más, mayor protagonismo. La situación general y el afán por la decoración del hogar están actuando de revulsivos para este sector y las empresas responden modernizando su familia de productos.

V

El mercado de pinturas y barnices ha vivido en 2009 un movimiento cíclico. Empezó el ejercicio con un buen porcentaje de ventas, pero en el último trimestre del año se produjo una parada. Ello originó que se cerrase el año 2009 con pérdidas en torno al 10%, una situación que se había ya vivido en el año 2008. Para este 2010 se espera que se invierta esta tendencia y para que suceda las empresas deben abrirse a nuevos mercados,

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ampliando su radio de acción, para poder llegar a más clientes y, por consiguiente, aumentar las ventas. Las empresas encuestadas han corroborado una tendencia al alza.

Y es que el boom de ventas en el canal particular ha disparado el optimismo. Se incrementaron las ventas en 2009 un 15% respecto a 2008 y para 2010 hay expectativas de poder alcanzar un crecimiento del 25%. Los clientes domésticos utilizan los productos de pintura con mayor frecuencia que en años anteriores. Ahora adquieren más máquinas específicas de bricolaje para realizar sus trabajos. De hecho, el particular prefiere comprar una máquina antes que acudir a un especialista como años atrás. Con ello ve una forma de ahorrar tiempo, dinero y conseguir el acabado que quiere.

Las empresas, para corresponder a esta demanda, buscan captar nuevos clientes a través de distintas vías. Sin embargo, por lo general, es el mismo particular el que está mejor informado acerca de los nuevos productos que existen en el mercado.

Una de estas vías son las demostraciones en los puntos de venta, las empresas intentan así atraer a los consumidores.

Con estas técnicas publicitarias consiguen

que el usuario pueda ver en acción todas las cualidades de la herramienta. Los televídeos también forman parte de esta estrategia. Estas fórmulas para buscar nueva clientela requieren un gran esfuerzo económico y las empresas realizan un fuerte desembolso para poder captar a los consumidores.

Comunicación e información Las ferias, revistas especializadas y catálogos continúan siendo para profesionales y distribuidores los principales medios de comunicación al que recurren para mantenerse informados sobre este sector.

Varias son las dificultades con las que se encuentra en la actualidad este sector.

Una de ellas es el gran stock de familias similares. Las compañías encuestadas también han señalado como otra dificultad las nulas ayudas de las administraciones públicas. La mayoría de las compañías apuestan por el I+D, pero todos estos procesos requieren una alta aportación económica.

Desde las administraciones públicas no se recibe ninguna ayuda de forma directa para poder invertir en desarrollo e innovación, algo que ayudaría a las firmas a fabricar productos más modernos y de más

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CerrajerĂ­a, Cierrapuertas, Candados y mĂĄquinas duplicadoras

Tendencias Pinturas y Barnices

Normativa vigente Las principales modificaciones de la normativa vigente y que afecta más directamente al segmentos de pinturas de decoración, durante los últimos 12 meses han sido: - 01-06-2009 Las distintas directivas de limitaciones a la comercialización y uso quedan derogadas por el Reglamento REACH, que las incorpora en su Anexo XVII. - 23-04-2009: Entrada en vigor del RD 2090/2008 de responsabilidad medioambiental.

- 01-01-2010: Entrada en vigor de la 2ª fase del RD 227/2006 que establece la limitación al contenido de COV’s en producto.

- El Reglamento Europeo 1272/2008 de clasificación, etiquetado y envasado de sustancias y mezclas, conocido por sus siglas en inglés como Reglamento CLP, establece un nuevo marco normativo en la Unión Europea para la clasificación y etiquetado de las sustancias y preparados (a partir de ahora mezclas) químicos.

Incorpora a la legislación comunitaria los criterios del Sistema Globalmente Armonizado de Clasificación y Etiquetado de Productos Químicos (conocido por las siglas SGA o GHS, en inglés), desarrollado por Naciones Unidas.

Está en vigor desde el 20 de enero de 2009 aunque establece sendos períodos transitorios de aplicación para las sustancias (hasta diciembre de 2010) y para las mezclas (hasta junio de 2015).

calidad. Las únicas aportaciones de las administraciones se reciben de forma indirecta para poder mantener la demanda interna a través de acuerdos a largo plazo entre cliente y proveedor.

La mujer protagonista Las últimas tendencias en este sector las marcan las pinturas plásticas de color y barnices para proteger y decorar la madera.

Para la decoración del hogar el consumidor busca nuevas mezclas de color, más prestaciones y complementos. Por ello, la innovación de las empresas se centra en buscar nuevas fórmulas para modernizar las gamas de colores. Los fabricantes tampoco dejan de lado la utilización del producto, cuanto

más fácil y seguro, mayor será su éxito.

Durante este último año se han producido una serie de alteraciones en las normativas que regulan estos productos. Por un lado, se realizan controles más exhaustivos en el tema de la toxicidad. Esta regulación afecta sobre todo a las empresas asiáticas que no tienen una vigilancia sobre este tema.

La distribución de los productos de pintura abarca diferentes puntos de venta. Los artículos de pintura y barnices tradicionales tienen en las ferreterías y suministros industriales sus principales canales. Ambos se reparten casi el total del mercado de estos artículos dirigidos al profesional, mientras que los productos relacionados con el bricolaje se centran más en los grandes centros

ESCAPARATES

WAGNER SPAIN

La nueva turbina eléctrica W895 de Wagner es especial para pintura plástica. Combina las aplicaciones de una turbina de aire caliente con una lanza. Con este sistema es idóneo para pintar techos y suelos sin problemas. Cuenta con un sistema de autolimpieza, lo que hace que sea más cómoda, rápida y funcional. Una de sus novedades es una boquilla que permite una pulverización óptima. El caudal de pintura es regulable, así permite trabajar a diferentes velocidades de hasta 3,5m2/min. La máquina se alimenta de pintura automáticamente, siendo posible ya que aspira directamente la pintura desde el bidón. Con un diseño ergonómico y la lanza de pulverización manejable permite una aplicación sin demasiado esfuerzo.

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de bricolaje. El perfil medio del consumidor de este sector sería el de una pareja entre 25 y 50 años. La mayoría de este tipo de cliente busca productos para decorar sus hogares por si mismos. En los últimos años, la mujer se ha introducido en el mercado como un nuevo tipo de comprador. La decoración del hogar tiene en ésta a un gran aliado.

En general los vendedores de este segmento cuentan con una formación básica. La mayoría conoce los productos pero no todas las posibilidades que pueden ofrecer. Para poder mejorar la calidad de estos profesionales se están llevando a cabo una serie de medidas desde la administración de las empresas.

Pinturas y Barnices

DYRUP

Dyrup modifica su línea de rodillos con el ID Roller Gel a través de Harris. A partir del mes de mayo, Dyrup va a distribuir en exclusiva todos los productos de la marca Harris en España y Portugal. El rodillo ID Gel cuenta con un cojín de gel único para garantizar una mayor comodidad. Incorpora el agarre de un neumático especial que permite detener la manga del rodillo para que se deslice durante su uso. Es idóneo para poder pintar en techos y paredes

INDUSTRIAS TITAN

Industrias TITAN lanza cuatro nuevos colores de sus productos al disolvente más vendidos. De este modo y siguiendo las tendencias del mercado que cada vez exige gamas de colores más actuales, Industrias TITAN ha querido lanzar cuatro nuevos colores del Esmalte sintético Universal TITANLUX brillante. Los nuevos colores son 513 gris arena, 521 verde caqui, 518 magenta, 522 verde pistacho. Asimismo, del Esmalte Laca de poliuretano TITANLAK se han incorporado las mismas tonalidades pero con acabado sedoso.

BRUGUER

La colección de Colores del mundo creada por Bruguer hace 15 años, y con una propuesta de 46 colores, continúa siendo un concepto clave y un referente en el mercado como propuesta de pintura decorativa. Colores del mundo continúa innovando cada año para que sus propuestas sigan siempre jóvenes y frescas.

En 2009, la propuesta decorativa de la gama se modernizó con la introducción de los Contrast Colors, una gama de nueve tonos intensos que permite crear ambientes dinámicos e impactantes.

Estos tonos son el acento de color que combinan perfectamente con el resto de colores de la gama Colores del Mundo. Se trata de una propuesta innovadora que proporciona el toque personal al ambiente y que combina con el resto de colores de la gama. Como homenaje a Colores del Mundo, Bruguer innova en el diseño de los envases con el objetivo de mostrar el lado más humano y cercano de los destinos, personalizándolos.

XYLAZEL

Xylazel amplía su familia de antioxidante al agua con su nuevo acabado FORJA, directo sobre el óxido, al agua. Incorpora materias primas especiales. Una de ellas es una resina acrílica que le confiere alta resistencia a la corrosión, la humedad y el agua.

También contiene Oligisto micaceo en forma de láminas que actúa como una barrera protectora contra la humedad. Su aspecto metálico natural sigue la moda de las últimas tendencias en el sector. Además, su acabado en grano fijo es muy fácil de limpiar.

Se puede aplicar directamente sobre superficie oxidadas, eliminando previamente las partículas sueltas. El olor que produce es muy débil y desaparece cuando seca.

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La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

GARDENA

Sistemas de riego automático Los sistemas de riego automático desarrollados por Gardena constituyen cómodas alternativas para facilitar el trabajo a todos los amantes de la jardinería, ya que son la solución para olvidarse del riego. Gardena presenta una gama completa de programadores para ofrecer el mejor servicio y adaptarse a las necesidades de todos los usuarios. El modelo Classic es una buena opción para un riego automático a buen precio. La duración y la frecuencia del riego se pueden ajustar fácilmente mediante los botones giratorios. Por su parte, el modelo Comfort tiene una pantalla grande para una buena visualización de los datos. Permite personalizar el riego (elección de los días y de las horas de riego) con suma facilidad. Para el especialista, el modelo Premium permite una programación fácil y totalmente flexible.

Los subtítulos en 10 idiomas explican paso a paso la programación y, además, está también disponible con tecnología solar. Como complemento perfecto, Gardena dispone de sensores de humedad y sensores de lluvia, para automatizar el riego teniendo en cuenta la humedad del suelo, o la climatología, y así ahorrar agua.

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RUEDAS ALEX

HAVELLS SYLVANIA

Gama de ruedas Rana, nueva gama para mobiliario de luminarias Serie DK con sostenibles bandaje de Havells Sylvania lanza la nueva gama de poliuretano de Alex luminarias Rana que no sólo proporciona Ruedas Alex presenta su nueva gama de ruedas para mobiliario Serie DK con doble aro gris de poliuretano, que posee una gran variedad de tipos de fijación, platina, espiga roscada, espiga con anilla, y se encuentra disponible con y sin freno. Esta fijación contiene un soporte de plástico de color negro que sirve para proteger y albergar los dos aros gemelos en su interior, los cuales están compuestos de un núcleo de nylon resistente negro y un bandaje de poliuretano color gris. Gracias a ello, las ruedas de la serie DK de Ruedas Alex no dejan huella, poseen un gran acabado estético, un fácil rodamiento y son totalmente silenciosas. Otras características a destacar son su diámetro de 50 mm y su capacidad de carga de 50 kg. Por su diseño y características técnicas, la Serie DK con aro de poliuretano de color gris, está pensada para mobiliario de oficina, expositores y todo tipo de muebles pequeños y de decoración..

una calidad de luz excepcional, sino también eficiencia, versátilbilidad y sostenibilidad. Está disponible en dos versiones, de superficie y para empotrar. Rana combina grandes ahorros de energía con un diseño innovador, la calidad de la luz y la versatilidad. Este diseño se adapta a muchas aplicaciones. La luminaria Rana tiene un cuerpo compacto y elegante lo que permite una instalación en espacios donde la altura del techo es limitada o en áreas donde el consumo de energía es la clave.

Productos

HG SPAIN

HG antimoho HG antimoho elimina directamente todo el moho, por lo que desaparecen las sucias manchas negras que, en ocasiones, aparecen en junturas de silicona entre la bañera y la pared de azulejos, en la ducha y en el estucado. HG antimoho también es muy adecuado para eliminar manchas de café o té de encimeras de material sintético. Para ello, sólo es preciso pulverizar la superficie con HG antimoho desde una distancia de 3 a 5 cm. En superficies muy sucias puede repetirse el tratamiento al cabo de 10 minutos. Se deja que el producto actúe durante 10 minutos y después se limpia con una esponja y agua.

CRC

Lubricante Magic Oil CRC Industries Iberia, empresa especializada en la producción y comercialización de productos químicos específicos para los sectores de automoción, industria, eléctrico/ electrónica y náutica, ha lanzado al mercado el nuevo Lubricante Mágico para cerraduras “MAGIC OIL”. Es idóneo para cerraduras del mercado en base a Grafito. Entre sus propiedades destaca que es un producto seco, no gotea y no se pega la suciedad. Es fácil de aplicar y con un alto rendimiento. Se encuentra disponible en envase de bolsillo, cómodo de guardar.

MICEL

Nuevo catálogo MICEL (Grupo RVS) ha presentado un nuevo catálogo de novedades con más de 500 nuevas referencias. Dicho catálogo incluye nuevos modelos de manillas y rosetas en diferentes materiales (aluminio, latón, zamak, inox, acero, etc) con diferentes acabados (plata vieja, níquel satinado, latón satinado, cuero, etc.), a parte de nuevos complementos para el mueble (escurreplatos, expulsores, amortiguadores, excéntricas y pernos, tuercas de embutir, etc.) y complementos para puerta (topes, pernios y bisagras inox, ojo de buey, pomos, etc.). En el próximo mes de septiembre se lanzará el nuevo catálogo general Micel, en el que se unificarán los seis catálogos actuales en uno solo, siendo un total de 300 páginas y conteniendo las más de 3.000 referencias actuales.

STANLEY

Cuchillo de doble hoja FatMax Xtreme La compañía lanza su nuevo Cuchillo con doble hoja que puede ser utilizado con hojas trapezoidales FatMax y hojas de gancho reversible. Fabricado con cuerpo ergonómico bimateria, posibilita un cambio rápido de las hojas mediante un botón (tecnología “Instant Change”). Además, incorpora el Sistema de seguridad InterLock, de modo que el diseño de la punta evita que el cuchillo se divida en dos cuando se aplica fuerza lateral.

También dispone de mecanismo de bloqueo InterLock. Mientras una hoja está abierta, la otra se bloquea para mayor seguridad. Resistente a la corrosión, el cuchillo permanece operacional incluso en situaciones de excesiva humedad. Tiene una capacidad de almacenamiento de 5 hojas y se distribuye con dos hojas trapezoidales FatMax y dos hojas de gancho reversible.

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Escaparate Productos

TOYMA

Portarrollos cocina de sobremesa de Toyma Toyma, continuando con su política de ofrecer siempre al cliente productos que combinen funcionalidad, diseño y calidad, ha presentado recientemente un nuevo Portarrollos cocina de sobremesa. Se trata de un artículo con diseño moderno y actual que se fabrica en la empresa con materiales de alta calidad, SAN, en cinco colores traslúcidos, pistacho, azul, blanco, naranja y rojo. Se comercializa con el rollo de papel de cocina incluido. Por otra parte, la empresa también ha presentado su nuevo escobillero cuadrado. Original y funcional, complementa una amplia colección de accesorios de baño. Se fabrica en la empresa con materiales de alta calidad, SAN, en seis colores, blanco, pistacho, azul, traslucido, naranja y rojo.

AYERBE

Gama Motobombas El fabricante de grupos electrógenos Ayerbe Industrial de Motores ha desarrollado durante los dos últimos años nuevas Motobombas dirigidas a los sectores Agrícola/Jardinería e Industrial, entre las que se encuentran la Motobomba de baja presión autoaspirantes; Motobombas de media y alta presión centrífugas; Motobombas autoaspirantes de aguas sucias; Motobombas para líquidos especiales (abonos líquidos, corrosivos, agua de mar); y Motobombas contra-incendios. Una gama de 22 modelos. Las Motobombas Ayerbe, todas ensambladas en la fábrica de Vitoria, van provistas de los reconocidos motores Kiotsu y Honda en gasolina y Yanmar en diesel. Si es preciso el montaje de bancada “in situ”, el servicio técnico Ayerbe realiza esta función dando la solución adecuada para cada cliente.

ARREGUI

Gama Express Arregui, empresa especializada en buzones y sistemas de seguridad, lanza la gama Express, compuesta de una amplia serie tanto de buzones de comunidad como de buzones individuales. Además de ser funcionales, sus precios son muy competitivos. Los nuevos modelos Express son Smart, el buzón más pequeño y económico, en acero y en colores, blanco, verde, negro y acero negro; Mira horizontal para comunidad de interior, con cuerpo negro y puerta de acero lacado inox, cuyos colores de la puerta pueden ser blanco, plata bond, inox satinado y arena volcánica; Mira Vertical, un buzón de comunidad para uso interior, que está disponible en cuerpo y puerta en blanco, cuerpo y puerta en plata, cuerpo negro y puerta inox satinada, y cuerpo plata y puerta de cristal; el buzón de comunidad para uso interior o exterior Dime que se encuentra disponible en acabados, blanco, plata, negro, acero inox satinado; Infinity, de comunidad para interior y exterior, disponible en acabados puerta blanca, puerta plata bond, puerta inox satinada y puerta arena volcánica; Zaguan, buzón individual de exterior y/o recoge cartas; Visit, un buzón individual de exterior; y Compact, individual de exterior. El plazo de entrega se realiza en tan solo 5 días hábiles, dependiendo del acabado y grabado.

ABRATOOLS

Catálogo/Promoción El nuevo Catálogo/Promoción de Abratools, con validez hasta el 31 de octubre de 2010, se ha realizado gracias al esfuerzo de fabricantes y distribuidores. En él, la firma ha volcado sus esfuerzos para conseguir el más amplio surtido de productos, a unos exclusivos precios y así contribuir a reconstruir un futuro inmediato más prometedor. desarrolla y selecciona, desde 1983, sus productos entre los mejores fabricantes mundiales, exigiendo en todo momento las especificaciones técnicas y normativas actuales “CE” de calidad para ofrecer más y mejores productos. firma se responsabiliza de cada uno de sus artículos, ofreciendo asistencia, servicio técnico, recambios y garantía en todo el territorio nacional. Así, en el catálogo/promoción se incluye la relación de servicios técnicos.

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Productos

PFERD-RÜGGEBERG

PFERDERGONOMICS PFERD ha creado el concepto PFERDERGONOMICS, que ofrece soluciones para lograr menores niveles de vibraciones, ruido, emisiones y concentraciones de polvo y que hace posible el uso de herramientas más ligeras durante el proceso de trabajo. Algunos ejemplos de herramientas innovadoras desarrolladas y patentadas por PFERD en los dos últimos años para trabajos de desbaste son los COMBICLICK de desbaste (CC-Grind) con mínimo nivel de ruido, vibraciones y polvo. Los POLIFAN-STRONG con láminas de forma especial son idóneos para gran arranque de material en menor tiempo con mínima generación de polvo y mínima presión. Los POLIFAN-CURVE de original forma radial se utilizan para eliminar cordones de soldadura en lugares de difícil acceso sin apenas esfuerzo. Los guantes SensoGrip con almohadillas “PADs visco-elásticas” en las superficies de contacto de la mano con la herramienta reducen las vibraciones en un 30%. Los discos de amolado WHISPER generan menos vibraciones, ruido y polvo.

J. JOSÉ VERGÉS

Colecciones Scene y Shield J. JOSÉ VERGÉS lanza las colecciones Scene y Shield con la marca ESTAMP. La colección SCENE une las formas rectas exteriores junto con las curvas interiores. Se trata de un modelo excepcionalmente ergonómico. Su curvatura tanto interior como exterior se realza sobre todo en el acabado de cromo brillo apareciendo como pequeños espejos. Por su parte, el modelo SHIELD es una práctica placa que combina un sencillo diseño, junto con unos modernos detalles en su contorno. También se ha pensado en la facilidad de montaje ya que la herramienta para hacer su alojamiento es completamente estándar, hasta en el caso para el carpintero menos utillado. Ambas colecciones están disponibles en acabados níquel cepillado, dorado brillo, cromo brillo y cromo mate.

FIJACIONES NORMA

Abrazadera de cierre rápido SERFLEX Maxi 3 Fijaciones Norma introduce la nueva abrazadera de cierre rápido SERFLEX Maxi 3 ,fácil de usar, eficiente y rápida de instalar. Proporciona una conexión rápida, fuerte y segura. El diseño mejorado del enganche en el cierre rápido, combinado con lo último en materiales de alta resistencia a la tracción utilizado en el soporte del tornillo, produce abrazaderas fáciles de usar y de alto rendimiento. La cara interior totalmente lisa del fleje y su estampado suave, eliminan el riego de fuga por daños en el manguito. La SERFLEX Maxi 3 es la versión mejorada de la Maxi 2, superando la fuerza de apriete y el par de rotura de su antecesora. Además, el fleje es inoxidable y el cierre y el tornillo están libres de Cromo VI. Esta nueva abrazadera es adecuada para mangueras de gran diámetro (hasta 625mm), su amplia tolerancia por referencia permite cubrir un gran número diámetros con una pequeña gama de abrazaderas. Fabricada según el estándar Europeo y acorde a la DIN ISO 9000 y EN29000.

SVELT

Taburete Cargo Cargo es el nuevo taburete industrial de Svelt fabricado en aluminio soldado con peldaño cómodo antideslizante. Fabricado como una sola pieza de aluminio soldado, es idóneo para uso industrial, en almacenes, y como acceso a superficies de carga. Dotado de amplios peldaños fabricados en lámina de aluminio grecado antideslizante con un fondo de 20 cm, soldados a una robusta estructura tubular de 25x25 mm. El diseño del taburete con un ancho de base de 50cm permite una cómoda subida y le confiere gran confort en el uso. Es inatacable por la Taburete industrial fabricado en aluminio soldado con peldaño cómodo antideslizante.Tiene una capacidad de carga de 150 kg y la distancia entre peldaños es de 24 cm.

Incorpora tacos antideslizantes de PVC.

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Escaparate Productos

OCARIZ

Nuevas referencias de herrajes Herrajes Ocariz amplía su catálogo de herrajes para puerta corredera de sobreponer con nuevas soluciones que permiten crear espacios diáfanos y con mayor visualidad. Las nuevas series permiten su instalación mediante kits tanto en puertas de una, como de dos hojas, siendo versátiles para su instalación en puertas de madera y de vidrio. Las referencias 13100, 13200, 13210, 13300, 13700, 13900 y 13910 han sido diseñadas y fabricadas bajo los estándares de calidad de OCARIZ permitiendo que el sistema corredero pueda ser visto u oculto, lineal o curvo como en el caso de la referencia 13210. Toda la gama se complementa con diversos accesorios de fijación a pared, al techo…, amortiguadores, conectores, soportes y distanciadores. Asimismo, se incorporan a este catálogo nuevos pomos, uñeros y tiradores ampliando la extensa variedad que ya posee Ocariz de los mismos.

FAC

Mobiliario antialunizaje y antivandalismo FAC, empleando el mismo proceso de producción y los mismos materiales que utiliza para su cámara acorazada Blindafac, con un sistema constructivo innovador y destinado a la protección tanto de objetos valiosos de gran tamaño como a la protección personal (cuarto anti-secuestro), presenta ahora una completa gama de mobiliario urbano anti alunizaje compuesta por diversos elementos,papeleras, bancos, jardineras... Se trata de un mobiliario urbano que se puede encontrar en cualquier ciudad, colocado en puntos estratégicos con el objetivo de proteger escaparates de tiendas o joyerías y así impedir los tan temidos alunizajes. Los módulos de acero que conforman su estructura constituyen un bloque compacto y contundente que los hace capaces de resistir la embestida de un todo terreno. Además de la fácil y rápida instalación, cabe destacar su acabado superficial con un lacado especial antigrafiti y la posibilidad de utilizarlo como elemento publicitario, gracias a un soporte que permite la colocación del anagrama de la empresa propietaria.

COMERCIAL DAIMIELEÑA

Tendedero Varsovia

La firma ha presentado su nuevo tendedero modelo Varsovia. Fabricado en hierro, gris metalizado especial recubrimiento. Cuenta con el certificado TÜV –GS. Sus medidas son 130x55x2 cm cerrado y de 180x55 cm abierto y extendido. El grosor del tubo de las patas es de 16 mm, mientras que el del tubo del bastidor es de 14 mm, y el de las varillas de tendido es de 3 mm.

TOMÁS BODERO

Guante 376 Nitrile Foam Grip Tomás Bodero ha incorporado a su amplia gama de protección de las manos el guante 376 Nitrile Foam Grip, un producto de altas prestaciones de la compañía Showa Best Glove. Este nuevo modelo amplía la gama de guantes de altas prestaciones para entornos grasientos. Disponible en las tallas 6 a la 9, el guante, construido con tejido de algodón/nylon, presenta tres cuartos de su superficie revestida con nitrilo, además de un recubrimiento adicional (a modo de refuerzo) de espuma de nitrilo en la palma y las puntas de los dedos. El puño es de tejido reforzado, con ribete. Otras características destacables son el empleo de un tejido sin costuras y anatómico para un ajuste impecable. El 376 Nitrile Foam Grip es un guante flexible y sólido, por lo que permite trabajar con gran destreza y presenta una gran resistencia frente a los desgarros. Ofrece una mayor resistencia a la abrasión que incrementa su vida útil. En términos de agarre y resistencia a la abrasión (EN 388, nivel 4), este guante se comporta mejor gracias a su robusto recubrimiento de nitrilo que previene la penetración de líquidos, particularmente de aceites, manteniendo la debida ventilación de la mano gracias al panel de confort incorporado en la parte dorsal del guante.

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Productos

HG “Limpiador de aire acondicionado”, la solución para los sistemas de aire del hogar y del automóvil La llegada del calor hace que se utilicen con mayor asiduidad los sistemas de aire acondicionado en los hogares, en el automóvil. Casi todos los ellos expanden un olor desagradable y viciado tras un tiempo, debido a que el filtro y los conductos del aire acondicionado se ensucian con polvo, nicotina y otras sustancias. HG “Limpiador de aire acondicionado” está pensado para limpiar el sistema de aire acondicionado de forma rápida, higiénica y efectiva, proporcionando un olor fresco y agradable.

La forma de uso de HG “Limpiador de aire acondicionado” es sencillamente fácil. Sólo es preciso cerrar todas las ventanas y puertas del espacio donde se encuentra el sistema de aire acondicionado. Tras ello se enciende el aire acondicionado en la posición de refrigeración mayor y en la máxima velocidad del ventilador. Sólo hay que colocar el bote de HG “Limpiador de aire acondicionado” de pie delante del aire acondicionado, de modo que la parte superior del bote esté aproximadamente a 40 cm. de la altura de la entrada del sistema de aire acondicionado.

La distancia entre el aire acondicionado y el bote debe ser aproximadamente de 20 cm. En caso de sistemas de aire acondicionado en alto, se sitúa el bote en una escalera pequeña. Se coloca el bote en el medio delante del sistema de aire acondicionado de modo que el producto pulverizado se reparta de forma equilibrada, pulsando a continuación el pulverizador hasta que se bloquee. Es preciso evitar que el producto pulverizado se elimine con el aire saliente, girando las rejillas del aire acondicionado para que alejen el aire del bote.

Una vez que se vacía el bote por completo, únicamente hay que dejar que el sistema de aire acondicionado gire durante 10 minutos. Posteriormente, se apaga el sistema y se deja que se ventile el espacio durante algunos minutos, abriendo las ventanas y puertas.

En el coche HG “Limpiador de aire acondicionado” va más allá en los sistemas de aire acondicionado de automóviles, donde también expanden un olor desagradable y viciado con el tiempo. Esto es porque el polvo, polen, nicotina y otras sustancias se acumulan en el sistema. HG “Limpiador de aire acondicionado” limpia el sistema de aire acondicionado del automóvil de forma rápida y efectiva, proporcionando un olor fresco y agradable.

Para utilizarlo hay que cerrar todas las ventanas del vehículo y mover el asiento del pasajero hacia delante en la medida de lo posible. Se poner también el respaldo hacia delante de modo que el producto pulverizado no alcance el respaldo. Tras encender el motor, se acciona el aire acondicionado en posición de “reciclar” (de modo que no entre aire desde fuera, el aire circule dentro del vehículo y tampoco se extraiga hacia fuera). Se orienta el ventilador en la posición superior. Es preciso elegir como dirección de salida las rejillas del salpicadero (no ventilar contra el parabrisas o hacia el suelo). Ubicado HG “Limpiador de aire acondicionado” detrás del asiento del pasajero en el suelo, se pulsa el pulverizador del bote hasta que se bloquee. Hay que procurar que el producto pulverizado no alcance nada. Se abandona el vehículo y cierra la puerta, el vehículo tiene que estar totalmente cerrado. Tras vaciar el bote, es preciso dejar funcionar el aire acondicionado durante al menos 5 minutos. A continuación, se apaga el motor y se deja ventilar el vehículo durante al menos 5 minutos, abriendo todas las ventanas o puertas.

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Área de negocios ¿Qué modelo de empresa se gestó hace 25 años?

El cliente se convierte en rey

A partir de los años cincuenta del siglo XX conocimos una sucesión de empresas en la industria enfocadas básicamente al producto (19501960), orientadas al mercado (1960-1970), centradas en el proceso industrial (1970-1980) y empresas dirigidas al cliente, que precisamente forman parte de un modelo que empieza a consolidarse hace 25 años.

T

ras prestar cada vez más atención al producto, al mercado y al proceso industrial, el modelo que se consolida de 1980 a 1990 es el de la empresa orientada al cliente. Esta periodicidad por décadas de cada tipo de empresa no pretende ser de exactitud matemática ni de validez universal. En una misma época podían coexistir dos y hasta tres modelos empresariales en países o regiones con diferente grado de desarrollo.

Sin embargo, considero que este esquema es útil y correcto para definir las líneas esenciales que marcaron el desenvolvimiento central de la industria en nuestro país y en

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todo el mundo.

Entre 1980 y1990 se registra ya una sobre capacidad de producción. El mercado sigue imponiendo su ley y, como es lógico, las empresas tienen que orientarse a la búsqueda del cliente, un cliente cada vez más difícil, más informado, más exigente.

Surgen lemas que proclaman “El cliente es el rey’, “El cliente siempre tiene razón”, “Hay que escuchar al cliente, su palabra es ley”. A menudo, esta declaración de buenas intenciones con respecto al cliente era fruto del voluntarismo más que de una visión certera del mercado, ajustada a la realidad, lo que en no pocas ocasiones convirtió al

cliente no sólo en rey, sino en rey-tirano. ¿Por qué? Porque a veces se le generaron expectativas desmesuradas, imposibles de cumplir, y el cliente, lógicamente, exigía que se cumplieran.

Es comprensible que sucedieran estos desfases, propios de toda época de cambios. Ocurre que los cambios en las grandes empresas no se operan con facilidad porque es preciso movilizar complejos y pesados mecanismos de reflexión y decisión, promover un tránsito fluido de información entre los distintos niveles jerárquicos.

Por ejemplo, cuando la empresa decidió orientarse al cliente, tropezó con el

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inconveniente de que la mayoría de sus ejecutivos y técnicos conocían muy poco del mundo exterior, del perfil concreto del cliente y de sus apetencias. Quizá no más del 3 ó 5 por ciento de las compañías mantenían un contacto efectivo con el cliente y conocía perfectamente sus demandas, pero para esa minoría era difícil trasladar el mensaje al conjunto de la empresa.

Fue preciso crear canales de conexión más eficaces entre los distintos estamentos de la compañía para que la información circulara por ellos con más rapidez, de afuera hacia adentro y viceversa.

La falta o las deficiencias de estos canales pueden causar graves perjuicios a una empresa y hacerle fracasar toda una estrategia. Se puede entender mejor la dimensión de este problema con un simple ejemplo doméstico: cuando un técnico viene a nuestro hogar a arreglar una lavadora, se encuentra con una pieza que está mal y nos comenta que él y sus compañeros les han dicho miles de veces a la fábrica que esa pieza nunca funcionó bien; no sólo está dando una mala imagen de su compañía, sino que está revelando el cortocircuito informativo existente en ella entre sus diferentes ámbitos.

Por supuesto, al cliente no le interesa de quién es la culpa, sino que el producto reúna las mejores condiciones de calidad.

La empresa orientada al cliente fue la primera en abrir sus propias puertas al consumidor para proporcionarle el máximo de información. Para la presentación de un nuevo modelo, por ejemplo, realiza convocatorias de periodistas de una amplitud antes desconocida. Son verdaderos acontecimientos informativos que ejercen un efecto multiplicador sobre la sociedad.

Otro logro importantísimo de esta década es el establecimiento del concepto de la cadena de valor añadido, que expande cuantitativa y cualitativamente la idea primigenia de “supply-chain” (cadena de suministros). Ésta terminaba, en cierto modo, cuando el producto salía de la puerta del fabricante. Con la nueva concepción del valor añadido, en cambio, la cadena se alarga e incluye ya no sólo al proveedor y al constructor, sino al distribuidor y al propio cliente.

El distribuidor también puede agregar valor, por ejemplo, ofreciendo mejores servicios posventa, garantías más prolongadas, otras opciones de compra y otros

beneficios al cliente. En este nuevo modelo empresarial se incorporan más actores a la cadena de valor añadido, y a cada uno de ellosse les hace comprender la importancia del papel que cumplen dentro del complejo proceso de fabricación, venta y posventa.

La vocación del fabricante En la base de los cambios que se operaron en los años 80, está la definición, por parte de la empresa, de su vocación acerca de la integración del producto. Nos encontramos ante un tema de trascendental importancia, porque lo que el fabricante se plantea cuáles serán sus límites, su ámbito de actuación, su dimensión, en definitiva, su identidad.

Entonces ya dice claramente “no me interesa la fundición, no me interesa la forja, no me interesa la fabricación de tornillería ni la estampación de piezas pequeñas. No quiero, no debo, ni puedo abarcarlo todo. Mi vocación no es ser una empresa cada vez más grande, sino más eficiente, es producir en casa esto, que es en lo que realmente me especializaré y para lo cual dispondré de técnicos de la máxima idoneidad. Los demás componentes y servicios pasarán a proveedores que yo seleccionaré cuidadosamente y con los que trabajaremos, de alguna manera, en equipo, teniendo la máxima calidad como meta”. Está claro que aquí aparece la idea de “partnership”.

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Área de Negocios Claves del modelo de empresa iniciado hace 25 años Estrategia empresarial • Las compañías definen su vocación en cuanto a la integración del producto • Se extiende la cadena de valor añadido (proveedor-constructor-distribuidor-cliente).

• La calidad se convierte en un elemento central para el éxito de la empresa • La dirección toma parte directa en su gestión.

La función de compras •El partnership hace acto de presencia • Se establecen relaciones más perennes con los proveedores, a la vez que se reduce su número • La calidad es el criterio más importante en la selección de los proveedores Calidad •Se responsabiliza también al proveedor ante el cliente final • La formación de calidad se intensifica tanto en el ámbito interno como e terno del fabricante • La calidad se fabrica, el control disminuye, lo que propicia el free pass (libre paso) de los componentes a la cadena de producción

Alianza para el progreso El fabricante y el proveedor, al fijar esta idea de ser partners entre sí, están sentado las bases de lo que con el tiempo será una asociación para compartir el progreso. Ambos desean progresar en común, quieren conquistar al cliente, y para ello se compenetran cada vez en más aspectos y hacen más estrecho el intercambio de información. El fabricante, por ejemplo, puede comentarle al proveedor “vaya instalar una fábrica en tal sitio; necesito una inversión de su parte, no menos del 9 por ciento de su volumen de facturación, porque voy a hacer tres modelos cada año”.

Evidentemente, esto marca un giro, un cambio de estilo radical en las relaciones que ambos mantenían tradicionalmente.

En esta nueva era se reduce el número de proveedores y se establecen criterios múltiples de selección, que van desde la calidad a la logística, que pasa a ser un ele-

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mento competitivo de primer orden. Con el “just in time” (Justo a tiempo) empiezan a eliminarse seriamente todos los stocks intermedios entre proveedor y fabricante. Se trata de tener las piezas necesarias en el momento preciso del proceso productivo, no una acumulación de esas piezas para un período prolongado, ya sea de meses, semanas o días.

Por ejemplo, el fabricante comprueba que tiene en su almacén un stock de un producto determinado para diez días de producción, y que eso es innecesario, que le basta con que el proveedor haga el suministro, que no ponga en peligro el flujo de la producción pero que evite al mismo tiempo la acumulación inútil de stocks.

Esta nueva manera de operar se sustenta en la estrecha, permanente y exacta circulación de información entre fabricante y proveedor, y en la capacidad estructural de éste para cumplir a rajatabla con el abastecimiento.

Aparece aquí un elemento de competitividad de primer orden, porque los inmensos almacenes repletos de stocks lo único que producen son obsolescencias y la inmovilización de ingentes capitales, además de generar costosos e innumerables movimientos de piezas que se traducen en mayores gastos y trabas para el rápido desenvolvimiento del proceso de fabricación.

Nueva conciencia de la calidad Ya hemos subrayado que al orientarse la empresa al cliente la calidad aparece como protagonista, y se transforma en un elemento primordial para la gestión, de cuya importancia hay que imbuir a la propia dirección.

No debe deducirse de este hecho que anteriormente la calidad no tuviera importancia; siempre la tuvo, por supuesto. Lo que ocurre en esta etapa es que todos toman conciencia diáfana de que el concepto de calidad es absolutamente central. Se comienza a decir “¡ojo, no podemos fallar ni 10 más mínimo en la calidad de cada modelo nuevo que saquemos, porque si no, estamos muertos”. Y se oyen frases como esta, de boca del director general de la empresa: “El primer director de calidad de mi compañía soy yo”.

Por otra parte, la calidad se concibe como un bien que se puede “fabricar” y enseñar, se puede formar en ella al individuo en su puesto de trabajo, se le puede señalar: “Tú, cuando haces de esta manera y con esta herramienta esta pieza, estás produciendo mala calidad. Hay que corregir estos aspectos de tu trabajo”.

En éstos años surgen una serie de tratados sobre la calidad. La mala calidad puede originarse ya en un mal diseño, es decir, desde el principio del proceso; por eso es tan importante el seguimiento de todas las fases del mismo. Naturalmente, esto se hace tanto en el ámbito de la empresa fabricante como en el del proveedor y redes de distribución y posventa, que se convierten también en responsables de la calidad ante el consumidor. Esta responsabilidad del proveedor al fabricante permitió el “free pass” o libre paso de los componentes que él fabrica. ¿Qué significa este concepto? Que al existir un estricto control de la calidad en el seno del propio proveedor, las piezas que él elabora pueden incorporarse directamente en la cadena de producción del fabricante, sin necesidad de que sean examinadas previamente en el almacén de éste para ser rechazadas o admitidas.

El free pass es otra pequeña revolución en el proceso productivo, que abrevia sus etapas y contribuye a acelerar su tiempo de ejecución.

Honorio Pertejo Autor del libro “Una vida comprando”

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La trastienda PAE, superando las di�cultades El mercado nacional de PAE facturó, el pasado año, 720 millones de euros, de los que 550 corresponden al mercado nacional, y el resto a exportaciones, según ha notificado FAPE, la Asociación Española de Fabricantes de Pequeños Electrodomésticos, que ha celebrado recientemente su Asamblea anual en la que se ha realizado el Balance Consolidado del Sector del ejercicio 2009.

En el último ejercicio se ha registrado un ligero estancamiento, pero los mercados internacionales tuvieron un incremento significativo próximo al 7% respecto al mismo periodo del pasado año, siendo el principal destinatario de las exportaciones la UE, quien ha absorbido prácticamente el 75% de las ventas al exterior, seguida de resto mundo y resto Europa.

Los pequeños electrodomésticos más vendidos en el mercado interior continúan siendo las planchas de vapor, batidoras, cafeteras express, afeitado más depilación y salud y belleza, productos todos ellos que superan el millón de unidades, destacando el fenómeno de las ventas tanto de la categoría de aspiración como, y de forma espectacular, la

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de cafeteras express, esta última con incremento de doble dígito.

Asimismo, en cuanto a las planchas de vapor y las batidoras coinciden como los más exportados, a los que hay que añadir aparatos de salud y belleza, también de destacados volúmenes.

Los resultados de 2009 se consideran moderadamente satisfactorios, dado el actual entorno económico, así como muy positivos tanto por el incremento de cuota en la distribución, como por la caída de ventas de otras categorías de productos.

Lo que resulta aún más significativo es la apuesta del consumidor por el cambio de tendencia hacia productos de marca y gama alta, habiéndose constatado una preferencia hacia aparatos con mayores prestaciones y de superior precio medio, justificado por la innovación tecnológica realizada y que el consumidor asume aun en circunstancias económicas como las actuales.

Por otra parte, y en lo referente a las estimaciones para el presente año 2010, se vislumbra un incremento ostensible, que por la tendencia que se ha marcado en el primer trimestre, podrá alcanzar el 10% a lo largo del año, consecuen-

cia de la reactivación del mercado por las innovaciones e inversiones que en producto y marketing realiza el sector, ganando peso porcentual en la distribución y actuando como elemento de atracción al comercio y dinamizador de compras en las tiendas. En este sentido se ha detectado una mayor atención en los puntos de venta al espacio/superficie y tratamiento dedicado al pequeño electrodoméstico.

Existen, sin embargo, dos temas que preocupan al sector. Por una parte, la inquietud en cuanto al fenómeno de la devolución de producto, que continúa siendo alta. Y, por otro lado, la aparición en el mercado de aparatos que incumplan la normativa de medio ambiente, seguridad, marcado y de defensa a los consumidores y usuarios, incluso sin servicio post-venta ni garantía.

En este último aspecto, el tema es que dichos productos vulneran así la legislación escrupulosamente cumplida por las empresas asociadas a FAPE, constituyendo de esta forma una competencia desleal que puede perjudicar la situación del sector. Estos productos suelen ser de importación extracomunitaria, proviniendo la mayoría del Extremo Oriente.

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