Ferreteria - 305

305

Marzo 2010

NUEVA FERRETERIA

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Marzo 2010

www.nuevaferreteria.com

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Proveedores Karol Dziarnowski, director de Marketing de Topex Gardena y McCulloch presentan sus nuevas herramientas

Distribuidores Antonio Chacón, gerente de Ancofe Auxitec abre un establecimiento de autoservicio para el suministro industrial

Temas del mes

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

ExpoCadena88’10 crece en cifra de negocio Jornadas Técnicas de Estampaciones Ebro Sicur 2010 exhibe una amplia oferta

Estudios de mercado Herramientas de Mano y Sistemas de Medición

19€

ORGANIZA:

26-29 OCTUBRE Salón de la Ferretería y Suministros Industriales de Madrid

2010

O V E NU a f i r a T o g o l á t a C

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Karpa Tools S.L. lanza al mercado su nuevo Catálogo de productos, con las últimas novedades en los sectores de Ferretería, Suministro Industrial y Suministro para la Construcción.

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Cooperativa Madrileña de Ferreteros, Sdad. Coop.

Rey Pastor, 8 Pol. Ind. Butarque 28914 LEGANÉS - Madrid Tlf: (34) 91.688.03.33 Fax: (34) 91.686.51.16 comafe@comafe.es

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PR

Sumario

305 Marzo 2010 Proveedores 14 Entrevista: Karol Dziarnowski, director de Marketing de Topex 18 Reportaje: Gardena y McCulloch presentan sus novedades respetando el medio ambiente 20 Noticias

Distribución 14 Proveedores. Karol

Dziarnowski, director de Marketing de Topex

18 Proveedores. Las

nuevas herramientas de Gardena y McCulloch ofrecen mayor potencia con un diseño ergonómico

38 Entrevista: Antonio Chacón, gerente de Ancofe 42 Reportaje: Auxitec abre un establecimiento de autoservicio para el suministro industrial en Vitoria 44 Noticias

Temas del mes

38 Distribuidores.

Antonio Chacón, gerente de Ancofe

42 Distribuidores. Auxitec abre un establecimiento de autoservicio para el suministro industrial.

50 ExpoCadena88’10 experimenta un crecimiento de su volumen de negocio en más de un 5% 58 Estampaciones Ebro aboga por la transparencia y la orientación al cliente con sus Jornadas “Como marcar CE sus puertas, usted mismo puede hacerlo” 62 Un total de 38.145 visitantes profesionales visitan SICUR 2010

-SE

Tendencias

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66 Herramientas de Mano y Sistemas de Medición

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SECCIONES 44 Distribuidores.

Bricoking inaugura un nuevo centro en Ribeira (A Coruña)

66 Tendencias.

Herramientas de Mano y Sistemas de Medición, a la búsqueda de nuevos productos más especializados

05.

06.

08.

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Editorial Índice anunciantes Línea abierta Sna Europe Ega News Escaparate La Trastienda

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Nueva Ferreteria

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editorial

La “compra segura” El afán por realizar una compra segura se ha convertido hoy en un reto tanto para el propio consumidor como para el que le abastece. Y es que ese concepto, “compra segura”, engloba muchas ideas, pero, sobre todo, nos hace darnos cuenta de que nosotros mismos, como propios consumidores, buscamos también que lo que adquirimos responda a nuestras expectativas.

Para atraer nuestra atención hemos visto ya como se proponen, continuamente, nuevos planteamientos, muchos de ellos innovadores y de gran envergadura. El problema va más allá, cuando el consumidor, y nosotros como tal, queremos que nuestra compra cumpla, es decir, que nuestra compra sea segura. Y por segura entendemos que aporte seguridad, pero también rentabilidad, calidad, eficacia, efectiva... y un sinfín más de adjetivos que podríamos sumar. Queremos que nuestra compra nos satisfaga y que lo que pagamos tenga su correspondencia a modo de proyección en algún tipo de resultado.

Y no siempre sucede así, lo que hace que en muchas ocasiones nos echemos atrás y no llevemos a cabo la adquisición por las dudas que nos plantea. ¿Cuántas veces, hemos estado a punto de llevarnos un artículo a casa y en el último momento hemos desistido?

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¿Qué es lo que nos echa para atrás? o ¿qué es lo que hace que dudemos de nuestra compra y nos planteemos que es la acertada? ¿Es el propio artículo en sí?, ¿es la forma de vendérnoslo?, ¿es la incógnita de saber si realmente lo necesitamos?.

Hoy, ésta última cuestión es la que más se vive en la sociedad. La situación económica actual nos sigue midiendo nuestras posibilidades. Y nuestras compras se mueven en función de estas necesidades. No es difícil oír conversaciones en las que la palabra necesidad sirve como excusa para adquirir o no un producto. “Es que lo necesito…” o “necesitaría…”. Parece que si no utilizamos este verbo, la compra no está justificada y rechazamos comprar por propia satisfacción.

Todo ello se extrapola a cualquier mercado, a cualquier sector. Y nos olvidamos que una compra es un paso adelante y muchos juntos pueden ser los artífices que actúen de revulsivo para dinamizarlo.

Hemos olvidado, como suele suceder en épocas más difíciles, que si nuestra intención es realizar una “compra segura”, que implique esa rentabilidad y calidad y que tenga su razón de ser, también debemos ser los primeros en demandarla. Servir de ejemplo para que el resto dé esos primeros pasos, nos permitirá recuperar esa confianza del consumidor.

Si se ofrece calidad, hay que valorarla. Es fácil transmitirla, pero ¿cómo afrontamos el hecho de que nos la ofrezcan los demás y además nos pidan que la reconozcamos? ¿Seremos capaces de identificarla? ¿Seremos capaces de no rechazarla?

Continuar marcándose nuevos retos, adoptar nuevas estrategias, puede ayudar. Empezar por pedir calidad también nosotros mismos nos ofrecerá un nuevo punto de mira para comenzar.

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Editora Jefe: Patricia Rial.

Directora: Carmen Teodoro (carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com).

Redactores y Colaboradores: Pedro Aguado, Juan Manuel Miranda, Juan Mateos.

Dirección de arte: José Manuel González. | Maquetación: Estudio Lemon, S.L. Documentación: (Tel.: 912 972 130): (documentacion@tecnipublicaciones.com).

Producción: Marcelo de Esteban. Fotografía: Javier Jiménez.

PUBLICIDAD: Carlos Jover (carlos.jover@tecnipublicaciones.com) y Javier Giménez (javier.gimenez@tecnipublicaciones.com) DELEGACIÓN BARCELONA. Directora Cataluña: Mª Cruz Álvarez.

Coordinadora: Cristina Mora Imprime: Davinci | Depósito Legal: M-1457-1985 | ISSN: 0213-0823

Director General: Antonio Piqué.

Oficinas centrales: Avda. Manoteras, 44. 28050 Madrid (Tel.: 912 972 000). Delegación Cataluña: C/ Enrique Granados, 7. 08007 Barcelona (Tel.: 933 427 050) SUSCRIPCIONES

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Nueva Ferreteria

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Línea abierta Gracias a todos

Amadeu LLorens Filinox

Esta despedida duele mucho. Duele tanto como esta crisis. Es más, posiblemente esta última haya propiciado un efecto sinergético que, quizás, ha puesto fecha y punto final a algo meditado y pensado desde hace tiempo, pero nunca ejecutado.

Siempre pensé, en la medida de lo que la legislación laboral lo permitiera, el adelantar mi jubilación. Y este momento ha llegado a

Evidentemente sigo ligado a Filinox los próximos años. Sin embargo, el tiempo que debo de dedicar a la compañía nos va a impedir mantener el contacto cotidiano. Por ello quiero aprovechar la oportunidad que me brinda la revista Nueva Ferretería, para enviar este abrazo de despedida.

No quiero entrar en tópicos. No me gustan, como tampoco me gustan las despedidas.

Sencilla y simplemente quiero decir ¡GRACIAS¡ a todas las personas, clientes, asociaciones, centrales de compras, etc., etc., a las que he tenido el placer de conocer, con las que he tenido el orgullo de trabajar, y/o trabar relaciones comerciales. través de un contrato de relevo.

Han sido muchos años juntos. Creo que más de treinta, de los cuales veinte han transcurrido como Jefe de Ventas de Filinox.

Tanto tiempo marca. Y además os diré que creo que hay algo en nuestra profesión que “engancha”, máxime cuando después de tantos años se ha establecido una corriente de simpatía, y, en algunos casos amistad, en nuestras relaciones. Por ello decía en el primer párrafo que este adiós duele.

Por ello, no voy a escribir todo lo que se supone preestablecido en este tipo de notas de prensa.

Sencilla y simplemente quiero decir ¡GRACIAS¡ a todas las personas, clientes, asociaciones, centrales de compras, etc., etc., a las que he tenido el placer de conocer, con las que he tenido el orgullo de trabajar, y/o trabar relaciones comerciales.

Repito. Mis más expresivas gracias a todos/ as por estos maravillosos años.

Abrazos

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Nueva Ferreteria

Línea abierta

www.maiol.es maiol@maiol.es 93 794 17 12

un jardín de posibilidades desde 1987

Aprovechando los puntos fuertes

Marisa Oliver, presidenta de Asefec y de Cofearfe, y Vicepresidenta Ejecutiva de Tover Security Systems

Este primer trimestre de 2010 las dificultades económicas todavía siguen siendo muy relevantes en España y esto se ha traducido en falta de inversión y empleo, en términos generales, por parte de las empresas. Según el informe de la Comisión Europea (CE), España no se recuperará hasta la segunda mitad de 2010. La CE prevé un retroceso del 0,5% en términos de PIB de enero a marzo. No obstante, a partir del segundo trimestre la economía española recuperará el crecimiento hasta finales de año. Este informe coincide con el Informe de Perspectivas en España y Europa 2010, elaborado por las Cámaras de Comercio a partir de una encuesta con datos tanto de empresas españolas como europeas. Este año 2010, en términos agregados, se espera una recuperación respecto 2009 pero aún muy leve.

A pesar de esta coyuntura económica donde nuestro mercado interno atraviesa una situación compleja, que en el mercado de la Ferretería y Herrajes se ha traducido en una reducción en las ventas muy significativa, y con un baile de cifras más o menos favorable que nos llega de diferentes organismos tanto internacionales como nacionales, las exportaciones siguen siendo, según mi opinión, nuestro punto fuerte para aumentar las cifras de negocio de nuestras empresas, aunque la fortaleza del euro nos perjudique considerablemente en términos de competitividad en relación con otros países.

Por un lado, tenemos el mercado europeo que tiene un peso relevante en las exportaciones de nuestro sector y que, en estos momentos, la evolución más positiva de la

mayoría de las economías que forman la eurozona nos permite la posibilidad de fortalecer nuestra presencia en estos mercados.

Debemos aprovechar este mercado único aunque muchas veces las empresas españolas nos encontramos con trabas derivadas de las exigencias nacionales de cada uno de los países en cuanto a certificaciones, homologaciones o envasados de productos en sí que se convierten en un obstáculo para la libre circulación de mercaderías. Para potenciar estos mercados los organismos competentes deberían tratar de agilizar la armonización de las reglamentaciones existentes en cuanto a producto para facilitar la expansión en estos mercados que son muy diversos al nuestro, ya sea por las diferentes realidades tanto socioeconómicas como culturales.

Por otro lado, los mercados emergentes con economías en crecimiento y aquellos donde los productos españoles gozan de más prestigio, son mercados que creo serán el motor de una nueva etapa expansiva para nuestras empresas.

Para conseguir penetrar con fuerza en estos mercados debemos esforzarnos en mejorar la productividad, en invertir en I+D y crear nuevos productos con valores añadidos, tanto en nuevos diseños como en servicio, para ser competitivos en esta era de la globalización. Para ello necesitamos, entre otras cosas, poder contar con el apoyo de los organismos competentes e incrementar los lazos entre universidad-empresa, creando sinergias para afrontar nuevos retos y necesidades de los mercados que cada vez son más exigentes.

Nueva Ferreteria

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CÁMARAS DE INSPECCIÓN MINI EGA MASTER CON TECNOLOGÍA WIFI EGA Master ha presentado en la feria de Colonia 2010 las nuevas cámaras de inspección mini con tecnología Wifi: el último desarrollo de alta tecnología creado en su departamento de I+D+i al que dedica un 7% de los recursos -cinco veces más que la media de su sector.

Estos dispositivos constan de un asa con cámara, de cables prolongables hasta 9m de longitud, y con pantalla TFT en color, de hasta 3.5". Además de la alta precisión de imagen, tanto con luz diurna como sin ella (gracias a

unos potentes leds incorporados en la cámara), la mayor virtud de estos dispositivos es que su pantalla se puede separar del conjunto de asa-cámara, de modo que la pantalla la coloquemos en una zona de fácil visión, mientras que el cable se introduce por los lugares más inaccesibles. Todo ello se consigue gracias a la tecnología WIFI incorporada por primera vez de forma exitosa en cámaras de inspección.

Es ideal para inspección de tuberías, sistemas hidráulicos, automecánica, revisión de motores, y

todas aquellas aplicaciones donde la visualización sea de difícil acceso.

Existen dos modelos disponibles según las necesidades del usuario: la Mastervision Mini, para aquellos que no requieran de función de grabado; y la Mastervision Mini Rec, que ofrece al usuario realizar vídeos que más tarde podrá analizar en su ordenador, bien de forma individual o con el equipo de especialistas, que le permitan solucionar el problema existente de la manera más eficaz.

CÁMARA DE INSPECCION MINI

CÁMARA DE INSPECCION MINI REC

EGA MASTER ENTREGA SUS "EGAS DE ORO" EN COLONIA Como en cada edición de la Feria de Colonia Ega Master celebró la Ceremonia de los Egas de Oro, galardón con el que reconoce públicamente a sus distribuidores más fieles de todo el mundo.

En esta V edíción de los premios los clientes galardonados fueron Bishop Bothers (de Papúa Nueva Guinea), BVEE (de Nigeria), Weinmann & Schantz (de Alemania), Allexport (de Francia), FoFo

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Nueva Ferreteria

rever (de Etiopía) y DB Shah (de India).

La emotiva ceremonia tuvo lugar el lunes 1 de marzo en al stand de Ega Master. Durante el evento - al que acudieron los máximos representantes de la Feria, medios de comunicación especializados y delegaciones institucionales españolas - se realizó una breve presentación de cada una

de las 6 empresas premiadas. Al término de la misma celebró un pequeño cocktail con vino, jamón y queso españoles.

La feria de Colonia de 2010 ha sido la más exitosa en la trayectoria de Ega Master, con más de 200 visitas de distribuidores de todo el mundo.

Proveedores KAROL DZIARNOWSKI, DIRECTOR DE MARKETING DE TOPEX

“Estamos preparados para dar lo mejor de nosotros” Topex ha iniciado su andadura en España. Especializada en herramientas manuales y eléctricas, la empresa está llevando a cabo un exhaustivo trabajo, concentrando sus esfuerzos en su consolidación en el mercado español. Para ello, cuenta con un reconocido profesional, Alvaro Casado, quien desde hace un año, se encuentra introduciendo la gama de herramientas de Topex en nuestro sector. Karol Dziarnowski, director de Marketing de Topex, ha comentado a NUEVA FERRETERIA cuál es la proyección de la firma y su objetivo en nuestro país.

L

a década de los 90 actuó de revulsivo para la proyección de Topex. El importante crecimiento obtenido por la empresa en aquellos años provino, en parte, por la construcción de un nuevo marco en Europa Central y del Este, en el que la firma desempeñó un importante papel.

Topex reaccionó ante este rápido desarrollo de estos mercados, convencida del dinámico crecimiento que iban a experimentar éstos.

Con sede en Varsovia, la compañía cuenta, actualmente, con una plantilla de 450 empleados. Presente en más de 25 países, la firma trabaja con distintos operadores para cubrir la demanda de todos ellos y responder en el menor tiempo posible, ofreciendo, al mismo tiempo, un servicio de calidad. ¿Cuándo comenzó el desarrollo internacional de Topex?

Karol Dziarnowski.- En la década de los 90, el desarrollo del retail fue muy rápido y ello nos permitió que, a través de la colaboración con grandes grupos de la distribución como Leroy Merlín o Castorama, pudiésemos, paralelamente a estos, experimentar un gran crecimiento y, al mismo tiempo, crecer en operatiÀngel Riudalbàs, director general de Taurus Group.

vidad para responder a esa demanda.

Buscábamos la competitividad y así, se aumentaron los stocks, se produjo el desarrollo de sistemas...

Actualmente, ¿cuál es la cuota de mercado de Topex en el mercado polaco?

K. Dziarnowski.- En el mercado polaco

Su nuevo almacén permitirá a Topex mejorar el servicio a todos sus clientes repartidos por más de 25 países 14

Nueva Ferreteria

hoy en día ofrecemos varias decenas de marcas y entre ellas 10 marcas propias.

Con ellas, cubrimos una cuota del 20% en Polonia. ¿Cuál es el objetivo de la empresa de cara al mercado español?

K. Dziarnowski.- Nuestro objetivo es transmitirle que somos una empresa dinámica, moderna y, al mismo tiempo, un proveedor serio. Esperamos que, una vez que se pase esta situación general, alcancemos una gran posición con la colaboración de distribuidores competitivos que estén interesados en nuestro producto. Con ellos, iremos construyendo el mercado. Somos optimistas respecto al futuro del mercado español y a nuestras expectativas dentro de éste. ¿Cuáles son las bazas de Topex para nuestro mercado?

K. Dziarnowski.- Con calidad, un buen producto y precio seremos competitivos.

España es un mercado prometedor al que le podemos ofrecer mucho. De hecho, sólo

Entrevista En el centro Karol Dziarnowski, director de Marketing de Topex, junto a Konrad Lewicki, director de Exportación, y Alvaro Casado, quien llevará a cabo la implantación de Topex en España.

Historia de Topex Fundada en 1990, Topex se convirtió ya en sus primeros años de actividad en un partner clave para los distribuidores europeos. En 1992 dió los pasos necesarios para contar con su propia gama de herramientas. Poco a poco, fue introduciendo nuevas marcas en su portfolio. Así, en este mismo año, presentó la gama Topex. Ya en 2003, lanzó al mercado la gama Graphite y en 2005 hace su aparición Neo. Varios premios avalan la trayectoria de la compañía como “Quality of the Year 2008” o el Golden Customer Laurel en 2009. Este último año realizó una fuerte inversión para automatizar su almacén que, hoy, ya en completo funcionamiento, dispone de una capacidad de 20.000 palets.

llevamos un año en España y, sin embargo, ya se ha realizado una gran labor. ¿Topex llega al mercado español con todas sus marcas?

K. Dziarnowski.- Por el momento, nuestra idea es consolidar la posición de aquellas que tienen sentido en este mercado. Así que nuestro primer objetivo es introducir sólo algunas como Topex y Neo. ¿Cuáles han sido los inicios de Topex en España?

K. Dziarnowski.- Hemos apostado por Alvaro Casado para llevar a cabo la im-

Nueva Ferreteria

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Proveedores Entrevista

20 años en el mercado La consolidación de Topex en el mercado se debe, en gran medida, a la labor de un equipo, altamente cualificado, que se mantiene permanentemente en contacto con sus clientes, asistiéndoles profesionalmente en cualquier tema que surja.

Alrededor de 100.000 órdenes de pedido recibe Topex anualmente, con un suministro que alcanza más de las 15.000 toneladas de producto. Por ello, “desarrollamos la logística y obtuvimos un crecimiento del 50% en productividad y en la mejora de la puntualidad de sus entregas”.

Los cambios realizados han sido aprobados por especialistas del Centro de Pruebas y Certificación de Polonia y avalados con el premio “Quality of the Year” en la categoría de Innovación en 2008.

El nuevo almacén, inaugurado este año, permitirá a Topex mejorar el servicio a todos sus clientes repartidos por más de 25 países.

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Nueva Ferreteria

plantación de Topex en España y controlar su desarrollo. ¿Cómo ve el mercado español?

K. Dziarnowski.- España es un país muy diferente al de otros en cuanto a mercado.

La distribución se encuentra muy atomizada, aunque el sector está muy bien estructurado. Nuestros primeros pasos nos han permitido ya firmar un acuerdo con Fergrup y estamos ya en negociaciones con otras centrales y cooperativas. ¿Cómo cubre el servicio Topex con el mercado español?

K. Dziarnowski.- Nuestras herramientas vienen a España desde Polonia pero ofrecemos un buen servicio para suministrar a nuestra distribución en España. De hecho, ya contamos con un operador, Integra 2, que realiza la entrega de las herramientas en un plazo máximo de 10 días que, en la mayor parte de los casos, es mucho menor. ¿Cuáles cree que son las bazas que han permitido el importante desarrollo de Topex?

K. Dziarnowski.- Creemos que la clave es el trade marketing. Hay que impactar ofreciendo, además de un buen producto, una presentación y un packaging atractivos.

Estamos preparados para dar lo mejor de nosotros. ¿Qué ha supuesto la presencia de Topex en la International Hardware Fair?

K. Dziarnowski.- No es la primera vez que hemos estado presentes en esta cita internacional pero consideramos que nuestra presencia ha sido importante para nuestros planes de expansión. Topex está preparada para introducirse en nuevos mercados y este certamen es una buena plataforma para presentarnos a éstos.

Topex en cifras Facturación: Más de 80 millones de euros Plantilla: 450 empleados Red comercial: 75 representantes en Europa Partners comerciales: 4.000 Número de marcas: 10 Productos: Alrededor de 5.000

Entrevista Nueva Ferreteria

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Proveedores Entrevista

LA FIRMA DESTACA SUS NUEVOS LANZAMIENTOS ACCU

Gardena y McCulloch, más potencia, menor consumo El respeto por el medio ambiente y el uso responsable de las herramientas, junto a una fuerte apuesta por productos que reduzcan el consumo de agua, son los principales parámetros en los que se apoyan los últimos lanzamientos de las marcas Gardena y McCulloch de la división Husqvarna Consumer. Una jornada de puertas abiertas ha sido elegida como escenario para dar a conocer todas las novedades que ambas incorporan este año.

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Gardena ha realizado una fuerte apuesta por las herramientas de jardín con Accu, potencia sin cable. Estas novedades están equipadas con la moderna tecnología de batería de ion litio, el sistema de baterías intercambiables y el cargador rápido de batería. Esta apuesta refleja ya la tendencia hacia dicha tecnología que, como augura Marine Flahault, responsable de Marketing, “seguramente, dentro de cinco años, la mayor parte de las herramientas utilizarán esta tecnología, no sólo por la tendencia ecológica hacia un mayor ahorro de energía, sino también por su facilidad de uso”. Asimismo, apuntó a NUEVA FERRETERIA que “el Accu ofrece muchas posibilidades y nuestra compañía tiene un importante eje de desarrollo en este campo”.

En 2007, Gardena adaptó sus recortasetos y recortabordes a la tecnología de ion litio, cuya gama se encuentra disponible en potencia de 18 V, 25 V, y 36 V y varias versiones de amperios hora (Ah). Todas se pueden recargar con el cargador rápido de batería Gardena en un tiempo reducido.

Los dos nuevos cortacéspedes con Accu PowerMax con baterías de ion litio son potentes y fáciles de mantener, y con cuchillas

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Nueva Ferreteria

Àngel Riudalbàs, director general de Taurus Group.

De dcha. a izda., Manuel Castro, director general; Marine Flahault, directora de Marketing; y José Luis Velasco, director de Producto, de la división Husqvarna Consumer.

Entrevista

Marine Flahault demostró las ventajas y cualidades de las herramientas Accu de Gardena.

de alta tecnología. Pueden cortar, recoger el césped o hacer “mulching” sin ningún esfuerzo. Mientras, el modelo Accu PowerMax 36 A Li tiene un ancho de corte de 36 cm y está equipado de serie con la nueva batería de Li-ion 36 V/3.0 Ah, el cortacésped con Accu PowerMax 42 A Li tiene un ancho de corte de 42 cm y una batería más potente de 36 V/4.5 Ah. Las dos baterías están equipadas con una cómoda empuñadura para el transporte y se pueden quitar fácilmente y recargarse en cualquier momento. Su nivel de carga se comprueba mediante un indicador luminoso. Si se necesita cortar más se puede obtener por separado una de las dos baterías de sustitución Gardena Li-ion 36 V con 3.0 Ah o con 4.5 Ah. Por su parte, la electrosierra con Accu CST 2018-Li está equipada con una potente batería de ion litio 18 V/2.6 Ah. Sirve para cuidar el jardín como para cortar troncos para la chimenea. La alta velocidad de cadena proporciona una gran potencia de corte con un esfuerzo mínimo. Para un uso más cómodo, tiene un tensor de cadena rápido, sin herramienta. Dispone de un freno de cadena con un indicador de posición, y gracias al sistema Quick stop la cadena frena en 0,15s. Se puede controlar el nivel de aceite en todo momento gracias a una ventanilla de control.

Novedad también es la familia de Recortasetos formada por nueve modelos ideados para cada necesidad y cada jardín, repartidos entre las gamas EasyCut, ErgoCut y HighCut. Los recortasetos HighCut tienen una longitud de espada de 48 cm, y un eje telescópico que se ajusta hasta alcanzar una altura de 3 m. La cabeza de corte se puede inclinar cómodamente, dependiendo de la altura. Además, existe una versión sin cable, el Accu HighCut 48 Li. La gama ErgoCut tiene un diseño innovador con una exclusiva espada multi-posición, que gira a 90º para que el usuario esté siempre en la posición óptima. Los recortasetos EasyCut se adaptan gracias a la forma especial de sus cuchillas. Su empuñadura ergonómica asegura un trabajo cómodo en todas las posiciones.

El ahorro de agua también es un tema que preocupa a Gardena. Ahora presenta la

nueva gama de turbinas con seis modelos que se recogen en las gamas Comfort y Premium. Novedad son también las dos nuevas bombas inox para alimentar la casa de agua.

Las nuevas tijeras multiuso para la casa o el jardín son cómodas y fáciles de utilizar. Sus cuchillas de acero inoxidable de calidad superior de 180 mm de largo con revestimiento especial las hace idóneas para un corte preciso y exacto. Son resistentes y robustas.

Con su diseño ergonómico y su cómoda empuñadura con componentes blandos, el agarre es agradable y seguro, tanto para diestros como zurdos. Son aptas para el lavavajillas, y tienen una garantía de 25 años.

Por su parte, la nueva tijera con trinquete SmartCut Comfort se adapta a cualquier situación de corte. Esta tijera tiene una función innovadora y patentada de trinquete opcional, es decir que se puede activar o no, dependiendo si se requiere mucha fuerza.

La cuchilla superior de la nueva tijera con trinquete SmartCut Comfort es anti-adherente y muy precisa. La empuñadura de aluminio con componentes de plástico blando asegura comodidad y seguridad. El cierre de seguridad puede ponerse con una sola mano.

Ergonomía y potencia El Poder en tus manos es el lema del catálogo de McCulloch en el que se han incorporado nuevas familias de producto con un total de 30 referencias, pensadas para ahorrar tiempo, con un diseño ergonómico y un motor potente. La nueva generación de productos McCulloch recoge seis modelos de cortacésped que tienen un punto en común, un corte rápido y sencillo. Disponen del regulador de velocidad AutoWalk, que le permite avanzar a su ritmo. Todos los mandos están diseñados para un uso fácil y una máxima seguridad. Además, el motor potente y el cárter grande le permiten realizar el trabajo más rápido y eficaz. Cuentan con tracción para un trabajo sin esfuerzo. Con el sistema de mulching, los residuos de corte están bien triturados y depositados sobre el césped.

Los siete modelos que forman la gama de desbrozadoras incorporan guardafronteras.

Son ligeras, con motores potentes y silen-

ciosos, de diseño inteligente. Su nuevo sistema de motorización, Tecnología EcoBoost (según modelo), es potente y silencioso a la vez, con un consumo reducido de carburante. 30% menos de consumo de gasolina, reducción de 70% de las emisiones contaminantes, con más potencia (sistema patentado). Los recortabordes y desbrozadoras McCulloch están disponibles con empuñadura delta o manillar doble, según el tamaño y peso de la máquina.

Por otra parte, junto a la línea de motosierras térmicas se encuentran las motosierraseléctricas, diseñadas con expectaciones tan altas como las primeras. Sin gases de escape, se usan a menudo para los trabajos de mantenimiento en casa. Una bomba de cebado facilita la llegada de la gasolina al carburador, lo que hace el arranque de la motosierra más fácil. Dispone de freno de cadena de doble acción que, en caso de rebote, se activa automáticamente y para la cadena, sea cual sea la posición del espadín. También están equipadas con el nuevo sistema de monitorización Tecnología EcoBoost (Modelos Mac 740 y Mac 842).

Asimismo, el nuevo Solplador, aspirador y triturador dispone de turbina vertical. Esta máquina ha sido equilibrada para un uso sin esfuerzo. Cuenta con una amplia boca de ventilación para una ventilación y un enfriamiento eficaz. Incorpora una bomba de cebado de gasolina para un arranque fácil. Por otra parte, para llegar a las raíces del jardín las motoazadas y motocultor de la marca, son potentes, manejables y eficaces.

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Proveedores/Noticias Clinimax Equipamientos inicia su andadura Clinimax Equipamientos, empresa creada por profesionales con más de 50 años de experiencia en el mundo de la distribución, ha iniciado su actividad empresarial, enfocada en la comercialización de productos para equipamientos de sanitarios públicos.

Desde su irrupción en el mercado, Clinimax ha ido profesionalizando su catálogo y servicios con el objetivo de ofrecer ventajas competitivas a sus clientes. El equipo de Clinimax estudia detenidamente las necesidades de sus clientes, seleccionando minuciosamente aquellos artículos que ofrecen mayor funcionalidad, a un precio competitivo y con garantía de calidad a largo plazo.

El valor añadido que ofrece Clinimax se concreta, por un lado, en sus modernos almacenes equipados con alta tecnología

y con capacidad para disponer siempre de suficiente stock para abastecer de forma rápida a su cliente; y, por otro lado, en la investigación, análisis y seguimiento de nuevos equipamientos sanitarios de instalaciones públicas y colectivas, para poder anticiparse a las demandas de nuevos clientes y asesorar a sus clientes actuales, ofreciendo las novedades más destacadas del sector.

Clinimax cuenta con diferentes líneas de producto, entre las que destacan Secadores de manos, Secadores de cabellos, Ayudas técnicas a Minusvalía, Saneamiento Acero Inoxidable, Dosificadores de jabón, Accesorios de baño y Dispensadores de papel. La empresa dispone ya de su propia web, www.clinimax.es.

Tecnomec continúa en proceso de expansión Tecnomec, tras la importante presentación de la nueva gama de productos Cupel en la pasada edición de la feria de Essen (Alemania), ha continuado y reforzado su expansión por gran parte de los mercados europeos, rusos y asiáticos. Esta nueva gama de equipos ya se ha exportado a Francia, Alemania, Noruega, Singapur, Rumania, Turquía, Bielorusia, Dubai, etc.

Tecnomec continúa su proceso de expansión internacional buscando nuevos importadores por el resto de países desarrollados o en vías de desarrollo a nivel mundial. Desde principios de año, ya ha sido representada en diferentes ferias internacionales como Batam (Indonesia), Steel Fab (Dubai), Win Estambul (Turquia), Welding and Cutting Minsk (Bielorusia), etc.

Sólo en los dos primeros meses de 2010, ya se han vendido en nuestro país más de 400 unidades de Cupels.

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Tecnomec tiene como objetivo comercial prioritario implantarse firmemente fuera de sus fronteras, pero sin olvidar un, cada vez más, consolidado mercado nacional.

Su departamento de I+D ha conseguido recientemente adaptar la tecnología inverter convencional a la Norma UNEEN61000, conocida entre los fabricantes como PFC (Power Factor Correction). Esta nueva tecnología PFC ha entrado con mucho éxito en el mercado alemán por su gran eficiencia y ahorro energético y todo ello a un bajo coste económico.

Así, Tecnomec se ha volcado en la investigación, desarrollo y producción de esta nueva tecnología por sus grandes ventajas de ahorro energético (reducción del 30% de potencia de entrada), finura y dulzura en la soldadura (por la estabilidad del arco) y capacidad de admitir un mayor rango de tensión de entrada (entre 265V y 150V se garantiza estabilidad de arco y el pleno cumplimiento de toda su tabla de características), permitiendo conexiones a alargos eléctricos o el uso de cables de soldadura de hasta 300mts. Además, será próximamente de obligado cumplimiento por requerimiento medioambiental en todas las máquinas de soldadura según la Norma UNEEN61000.

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Afespo reúne a las asociaciones europeas durante la International Hardware Fair La primera reunión de Asociaciones Nacionales de Fabricantes de Escaleras Portátiles ha tenido lugar, el pasado día 1 de marzo, aprovechando el escenario de la Feria de Colonia.

Dicha reunión fue iniciativa de la Asociación Española de Fabricantes de Escaleras Portátiles (Afespo), y congregó a fabricantes de escaleras de siete países europeos, lo que supuso un éxito de participación, superior incluso al previsto por la asociación organizadora.

Durante la misma estuvieron presentes Bernard Grange, en representación de la Asociación Francesa (SEM); Uwe Holika, Jörg Baumann y M. Hassler, de la Asociación Alemana (VDL); Roberto Marchetti, de la Asociación Italiana (ACAL); Joha Courtz, de la Asociación Holandesa (VSB); Marcus Holmberg y Emma Gustafsson, de la Asociación de Suecia; Chris Ball, Cameron Cloe y Paul Broton, de Gran Bretaña; y Joan Server, Dorine Carolina Almer, José Hernández, Vicente Llatas, Javier Urraburu y Marta Omedes, por parte de la asociación organizadora, Afespo.

Objetivo de esta reunión era plantear los principales problemas con los que se encuentran las distintas asociaciones nacionales, así como compartir las soluciones que, desde las diferentes entidades, se pueden aportar ante problemáticas comunes.

Planteada en estos términos la reunión convocada por Joan Server, presidente de Afespo, durante la misma cada uno de los asistentes realizó una presentación de su asociación, así como de los principales problemas a los que se enfrentan en sus respectivos países dentro de este mercado.

Precisamente, uno de los datos a destacar fue la constatación de realidades muy diferentes entre los distintos países, incluso en la aplicación para el cumplimiento de una normativa, teóricamente común para todos los países de la Unión Europea.

Sin embargo, sí que existen problemáticas comunes en la mayoría de los países que sobresalieron como el deficiente control de las Autoridades respecto a la entrada y distribución de productos inseguros; la falta de homologación entre los distintos laboratorios que certifican las escaleras; el falso o deficiente etiquetado de las mismas, etc.

Todos los países mostraron un gran interés por participar en la constitución de una Federación Europea que aglutinara a las asociaciones nacionales de fabricantes de escaleras.

Los asistentes destacaron la importancia de este Primer Encuentro y se mostraron de acuerdo en llevar a cabo una próxima tras el verano.

Reunión de las agrupaciones laborales de Euskadi y Navarra en Izar La empresa Izar Cutting Tools, fabricante especializado en herramienta de corte, ha sido la sede elegida para la reunión anual que ASLE (Agrupación de Sociedades Laborales de Euskadi) y ANEL (Agrupación Navarra de Empresas Laborales) han celebrado el pasado 23 de febrero.

Ambas agrupaciones han querido profundizar en la estrecha colaboración que las une durante los últimos 30 años, con el objetivo de aunar proyectos de colaboración estratégica que, a su vez, den respuesta a sus respectivos asociados en estos momentos de incertidumbre económica.

Carlos Pujana, en calidad de Presidente de ASLE y director gerente de IZAR, ha ejercido de anfitrión del cónclave, en el cual se han intercambiado los diferentes planes estratégicos para subrayar los puntos en común y establecer acciones conjuntas para su desarrollo coordinado.

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o t n u p o v e u s n o i n c o U g e n s u t a r a p

11 y 12 de Junio de 2010

Zaragoza

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Ega Master entrega sus “Egas de Oro” en Colonia

Ega Master, como en cada edición de la Feria de Colonia, celebró la Ceremonia de los Egas de Oro, galardón con el que reconoce públicamente a sus distribuidores más fieles de todo el mundo.

En esta V edición de los premios, los clientes galardonados fueron Bishop Bothers (de Papúa Nueva Guinea), BVEE (de Nigeria), Weinmann & Schantz (de Alemania), Allexport (de Francia), Forever (de Etiopía) y DB Shah (de India).

La emotiva ceremonia tuvo lugar el lunes 1 de marzo en el stand de Ega Master. Durante el evento, al que acudieron los máximos representantes de la Feria, medios de comunicación especializados y delegaciones institucionales españolas, se realizó una breve presentación de cada una de las seis empresas premia-

das. Al término de la misma celebró un pequeño cocktail con vino, jamón y queso españoles.

La feria de Colonia de 2010 ha sido la más exitosa en la trayectoria de Ega Master, con más de 200 visitas de distribuidores de todo el mundo.

Grupo Kider equipa el garden center Lorekolore en Olaberria Lorekolore es el nombre del nuevo garden center inaugurado el 18 de Febrero en Olaberria (Guipúzcoa). Este establecimiento de 600 metros cuadrados es otro de los ejemplos de la capacidad y rentabilidad que Grupo Kider ofrece, proponiendo soluciones para crear comercios versátiles y atractivos propiciando de esta forma un acto de compra grato para los clientes El aprovechamiento del espacio en Lorekolore se ha conseguido gracias al Rack integrado RKX. Su estructura y resistencia permite almacenar productos de cualquier peso y volumen en su parte superior, logrando dejar la parte inferior libre para la integración de estantería KS y poder presentar con facilidad los productos con las características específicas que se requieran La personalización y decoración es otra de las opciones importantes

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que ofrece el Rack integrado RKX de Grupo Kider, ya que además de ambientar el establecimiento reforzando su identidad corporativa y visual, permite ocultar la mercancía almacenada en la sala de ventas La máxima optimización del espacio, desarrollar la identidad visual y corporativa del establecimiento, ofrecer la mejor calidad de mobiliario y adecuarlo a las necesidades del cliente... son las soluciones que Grupo Kider ha representado en Lorekolore para mostrar las nuevas tendencias de este gremio en nuestro país..

Bolsa de Trabajo de AFEB La Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje ha puesto en marcha la Bolsa de Trabajo AFEB, que ha sido concebida como un nuevo servicio a los asociados, al tiempo que un mecanismo de solidaridad con los desempleados.

A la Bolsa de Trabajo se accederá desde la página web de la Asociación, www.bric-afeb. com, y está dirigida a las empresas asociadas y a todas aquellas personas que deseen incorporarse laboralmente a los sectores del bricolaje y ferretería.

Para que las empresas asociadas y los candidato tengan acceso a la aplicación, previamente deberán contactar por mail, administración@brico-afeb.com, para ser dados de alta y obtener una contraseña.

Una vez que cuenten con esta password, las empresas podrán publicar y eliminar ofertas de trabajo, modificar sus datos, ver el listado completo de candidatos y comprobar, asimismo, qué candidatos se han inscrito a sus ofertas publicadas. Los candidatos, por su parte, podrán adjuntar un archivo con su C.V, modificar sus datos personales, ver las ofertas publicadas o inscribirse en las mismas.

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Convención 25 Aniversario de Imcoinsa Imcoinsa, recientemente y con motivo de su 25 Aniversario, ha reunido en el reconocido Gran Hotel Durango a los 28 agentes con que cuenta en todo España para la distribución y venta de sus artículos y máquinas.

Para facilitar la labor y con el fin de que la información fuera más personalizada, se formaron tres grupos, que acudieron repartidos en varias convocatorias.

Así, la empresa les informó del plan establecido por Imcoinsa para este ejercicio, con especial incidencia en el programa especial 25 Aniversario, Campañas Especiales Mensuales (interesantes ofertas para determinados artículos), Sorteos Promocionales, cada mes entre todos los clientes, y al final del ejercicio la realización de un sorteo anual de un reloj Rolex. Todo ello, basándose en las condiciones especificadas que aparecen en su web www. imcoinsa.es.

Además, se presentó el Material Promocional del 25 Aniversario como, por ejemplo, Llaves USB, Llaveros, Alfombrillas de mostradores, Bolígrafos, etc.

Asimismo, se dieron a conocer los nuevos artículos y novedades lanzados al mercado, como los Discos de diamante, y se informó de la Política de Calidad y de las normativas a través de las cuales se fabrican todos los artículos y máquinas Imcoinsa. También se presentó la web www.imcoinsa-extranet.com.

Durante la Convención, se trataron ampliamente los temas expuestos por los responsables comerciales, Fernando Zubero Pérez y Juan María Pérez Zubero, con entrega de amplia documentación.

El formato elegido para la Convención, pequeños grupos de trabajo, posibilitó la recogida de las aportaciones realizadas por los asistentes. Aportaciones que, tras su posterior análisis, se han traducido en una serie de Actuaciones de Mejora.

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Ruedas Alex renueva su página web Ruedas Alex ha realizado un completo rediseño de su página web, ofreciendo un espacio más actual, práctico y útil a sus clientes. La nueva website es resultado de meses de trabajo, y tiene como principal objetivo ofrecer un mejor servicio y cubrir las necesidades y expectativas de los usuarios y clientes.

Entre las principales novedades que presenta la nueva página web, destaca la incorporación de un catálogo online y buscador avanzado, con una amplia descripción técnica de toda la gama de ruedas, acompañada gráficamente con tablas, dibujos y fotografías. A través de esta poderosa herramienta de búsqueda y consulta, el usuario podrá ir navegando de forma fácil e intuitiva hasta encontrar aquellas ruedas más ajustadas a sus necesidades.

Otra de las principales novedades de la nueva página web de Ruedas Alex es el Área exclusivo de Usuarios, que le permitirá disfrutar entre otras ventajas del acceso completo a la Comparativa de ruedas. A través de este novedoso método de comparación, se puede comparar, de una forma ágil y rápida, aquellas ruedas previamente seleccionadas en el buscador de productos. Entre los datos destaca la inserción del precio de venta sólo disponible para los usuarios.

Asimismo, se encuentra la ficha Técnica de la rueda imprimible con

la inserción del logotipo de una empresa. Se trata de una impresión de los datos técnicos de la rueda seleccionada en el buscador o catálogo online. El usuario podrá enviar esta impresión a sus clientes, ya que en ella tendrá la posibilidad de incorporar el logotipo de su empresa, que aparecerá junto con el logotipo de Ruedas Alex.

Además, ofrece el servicio CAD. Al darse de alta como usuario, podrá consultar y descargarse de forma rápida y fácil, los dibujos de todas las ruedas, tanto en formato pdf como en Autocad.

Otras áreas a destacar en la nueva website son una completa Guía técnica con todos los aspectos importantes a tener en cuenta para la elección de la rueda más adecuada, una newsletter para recibir las últimas noticias, novedades y ofertas de Ruedas Alex, así como la inserción de información detallada relativa a la empresa como su historia, su trayectoria, ISO 9001…

Otro de los principales aspectos de la nueva web, según los gerentes de la firma, es poder estrechar aún más la relación y vínculos con clientes y colaboradores, ofreciendo un canal de comunicación más directo que permita interactuar mucho más con ellos. Para ello, se ha creado un área específica de contacto y atención al cliente, cuyo objetivo es poder dar soluciones personalizadas a cada uno de sus clientes..

Fernando Martín, nuevo director general de Grupo Catral Export Grupo Catral Export, especializado en el sector de jardinería en España, ha nombrado a Fernando Martín Ramírez como nuevo director general del Grupo.

Ingeniero de profesión y Directivo, Fernando Martín, ha ocupado cargos de máxima responsabilidad en empresas de diversos sectores en departamentos clave como financiero, materiales de construcción e informático. Profesional de reconocida trayectoria, cuenta con el respaldo del Consejo Rector, socios y personal de la empresa.

Con esta incorporación, se reafirma la estrategia del grupo Catral Export como empresa de futuro y de reconocida imagen, contando con la relación que hasta ahora mantiene con clientes y proveedores.

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AFEB visita Cofac

Los fabricantes de la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, ADFB, han visitado, el pasado día 27 de enero, las instalaciones de Cofac en Parets del Vallés, durante uno de los Desayunos que la primera organiza.

En esta ocasión, 38 fueron las personas que se desplazaron para visitar las oficinas y almacén de la cooperativa. La Asociación, que fue recibida por todos los miembros de la Junta Directiva de Cofac, recibió amplia y exhaustiva información sobre el proyecto empresarial del Grupo, a la vez que le ofreció una interesante visita guiada por su almacén automatizado.

Fernando Bautista, gerente de Cofac, realizó la presentación de la cooperativa que, hoy, agrupa a 227 socios y 260 tiendas, cuya cifra de negocios, en 2009, ascendió a 71 millones de euros (12’33 menos que en 2008). Para 2010, la cooperativa estima situar esta cifra en dígitos similares a los del año anterior.

El gerente de Cofac presentó una cooperativa completamente capitalizada y con una tesorería saneada que les permitiría asumir posibles pérdidas del ejercicio 2009, sin necesidad de repercutir posibles derramas extraordinarias a los socios. El Consejo Rector de Cofac se mantiene consciente de que, en la situación actual, se debe ayudar al socio y ser un respaldo importante para éste.

Finalizada la intervención de Fernando Bautista, el director comercial de Cofac, Pau Naharro, explicó en qué consiste la misión de la entidad, centrándose especialmente en el servicio.Pau Naharro concluyó realizando haciendo una breve referencia hacia el futuro del Grupo, basado en cinco parámetros, expansión por España; consolidación del rol de Fergrup; desarrollo de la marca propia; consolidación de las enseñas; y desarrollo de surtidos eficientes.

Izar recibe la visita del Consejero de Industria del Gobierno Vasco Bernabé Unda, Consejero de Industria del Gobierno Vasco y acompañado de su equipo ejecutivo, ha conocido de primera mano las modernas instalaciones que Izar Cutting Tools tiene en el Parque Empresarial Boroa de Amorebieta.

Entre las personas participantes en la visita, se encontraban, además de una delegación de AMT, los viceconsejeros Pedro Gómez Damborenea y Juan Goicolea, así como la directora de planificación Inmaculada Freire.

Dicha visita se enmarca en los 100 años que IZAR cumple justamente en 2010, que culminarán con un acto social que tendrá lugar el día 29 de junio en las propias instalaciones de la empresa, y al cual tanto los propios participantes como el propio Lehendakari han sido formalmente invitados a participar.

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Goizper, premiada en FIMA ’10 El nuevo pulverizador eléctrico de previa presión EASY+ presentado por Goizper ha sido premiado en la reciente edición del concurso de novedades técnicas de FIMA 2010, Feria Internacional de la Maquinaria Agrícola de Zaragoza, con la calificación de Novedad Técnica Sobresaliente.

Por este motivo, Iñigo Formariz, director de ventas de España y Portugal, recibió, en representación de la empresa, en el propio stand de la firma y de manos de la Ministra de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino, Elena Espinosa, el galardón y el diploma acreditativos del Easy+ como la novedad más destacada dentro de la categoría de “Máquinas Accionadas e Instalaciones Fijas Y Móviles”.

El modelo Easy+ es un pulverizador eléctrico de previa presión destinado a la aplicación de herbicidas, insecticidas y fungicidas, en el que se sustituye la bomba manual tradicional por una bomba eléctrica a batería (pilas recargables incluidas). Esta bomba eléctrica consta de un compresor que es el que inyecta aire en el depósito, consiguiendo la presurización del aparato sin ningún esfuerzo y obteniendo una pulverización constante, a 1´5 ó 2 bar

(dependiendo de la boquilla utilizada), mejorando así la calidad del tratamiento. La bomba eléctrica es adaptable al resto de pulverizadores de presión previa Matabi, pudiendo convertirlos también en eléctricos. La autonomía del aparato con una carga completa está en 4 depósitos completos, lo equivalente a 20 litros. Con todo esto, el nuevo Easy+ ofrece ventajas en ergonomía, comodidad y menor esfuerzo de trabajo, además de mayor calidad en los tratamientos”..

Convención anual de ventas de Hozelock Hozelock ha celebrado, los pasados días 23 y 24 de febrero, su convención anual de ventas, en la que participó todo su equipo comercial.

Durante la misma, los componentes tuvieron la posibilidad de visitar las instalaciones del Fútbol Club

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Barcelona, en una jornada amena y entretenida para todos. El día posterior fue dedicado a desarrollar los nuevos planes de negocio y objetivos de crecimiento que tiene la compañía a nivel europeo y, en especial, en España.

Estanterías Simón refuerza su estructura La empresa aragonesa Estanterías Simón ha reforzado su estructura comercial con la incorporación de Jesús Les González como nuevo representante en exclusiva para la zona de Madrid.

Jesús Les González compartirá cartera con el actual hasta el momento de la jubilación de éste último.

Asimismo, también la zona de Galicia contará con un nuevo representante en exclusiva de Estanterías Simón. Se trata de Gumersindo Argiz Peiteado.

En la Comunidad Aragonesa, además, también se ha incorporado un representante, Ignacio Sánchez, que compartirá cartera con el actual.

Por otra parte, Estanterías Simón continúa su proceso de expansión y para reforzar esta trayectoria y proyección Ignacio Castán desempeñará el cargo de Técnico de Exportación de la empresa.

Actualmente, Estanterías Simón se encuentra ya presente en 25 países.

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Henkel espera una mejora de los bene�cios en 2010 Las ventas a terceros en 2009 de Henkel Ibérica ascendieron a 548,3 millones de euros, un 14% menos que en el año anterior. “La crisis española, con alta tasa de desempleo y su consecuente bajada de consumo general y de la actividad industrial, ha impactado directamente en los mercados que operamos y por lo tanto ha afectado a nuestras ventas. No obstante, estamos satisfechos con estos resultados ya que ha sido un ejercicio económico realmente complicado pero gracias a nuestras innovaciones, el aumento de la eficiencia y las prontas medidas adoptadas hemos sido capaces de mejorar trimestre a trimestre. Disponemos de un gran portfolio de marcas que, a pesar de la crisis, están respondiendo muy bien en el mercado; los consumidores confían en nosotros porque tenemos una cultura innovadora que nos diferencia y por ello vemos con optimismo el futuro”, comenta Luis Carlos Lacorte, presidente de Henkel Ibérica.

En el área de Adhesive Technologies, que engloba los adhesivos de consumo, DIY, profesionales e industriales, destacan las innovaciones y el ajuste del negocio al nuevo mercado.

De hecho, “el negocio de Adhesive Technologies se ha recuperado bien de los efectos de la crisis económica” ha señalado Kasper Rorsted, presidente de la Junta Directiva de Henkel, quien continúa “nuestros resultados reflejan los esfuerzos incansables para adaptar estructuras y reducir nuestros costes.

Hemos demostrado que, incluso con condiciones económicas adversas, podemos actuar rápida y decisivamente. Una vez más, nuestras marcas fuertes también han hecho una importante contribución a los buenos resultados”.

En el ejercicio 2009, Henkel generó unas ventas por valor de 13.573 millones de euros. En un entorno de mercado difícil, esta cifra supone una disminución en sus ventas de un 3,5% frente al año anterior. Concretamente, en un mercado que se ha reducido significativamente a nivel global, las ventas del área de Adhesive Technologies disminuyeron un 7,1% a 6.224

Izar regala una estancia de �n de semana en Expocadena Izar Cutting Tools, fabricante nacional especializado en herramienta de corte, ha confirmado su éxito en la pasada feria de Expocadena celebrada en Barcelona con el sorteo de un fin de semana en Bilbao.

El premio, que incluía entradas para visitar el afamado Museo Guggenheim, se sorteó entre los clientes que acudieron a hacer sus pedidos en el propio stand de Izar. Los ganadores de dicho sorteo han sido Francesc Mancha y Mª Pilar Pallerola en representación de Ferretería Pallerola de Vilanova i la Geltrú.

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millones de euros. En términos orgánicos, las ventas fueron un 10,2% debajo del nivel del año anterior.

La disminución en las regiones emergentes fueron menos pronunciadas que en los mercados maduros de Europa Occidental y América del Norte, mientras que América Latina, las ventas aumentaron en comparación con el año anterior. Una de las causas de la mejora gradual se debe a la aceleración de las sinergias de realización derivadas de la integración de los negocios de National Starch, los beneficios procedentes del programa “Global Excellence” y otras medidas aplicadas para reducir costes.

El área de adhesivos de consumo y profesional se vio afectada por la disminución de las compras de los consumidores, la reducción de los clientes y la recesión imperante en la industria de la construcción. En general, sin embargo, los negocios del sector de la construcción han aumentado gracias a los desarrollos en las regiones de Europa del Este oriental y África/Oriente Medio.

Las operaciones relacionadas con productos para el mantenimiento industrial, la reparación y revisión bajo la marca Loctite han obtenido una evolución más estable e incluso registró un pequeño grado de crecimiento en América del Norte. El área de Adhesivos de Embalaje, Bienes de consumo y Construcción permaneció algo más estable en un entorno de mercado caracterizado por la caída de la demanda de bienes de consumo. Adhesivos para packaging flexible funcionó bien, ya que la cartera de productos ha aumentado considerablemente, como resultado de la integración de los negocios de National Starch.

En el cuarto trimestre de 2009, Henkel continuó con la evolución positiva de sus negocios de bienes de consumo de los trimestres anteriores, mientras que el negocio de Adhesive Technologies funcionó mejor de lo que se esperaba. Las ventas ascendieron a 3.345 millones de euros frente a 3.541 millones de euros en el mismo trimestre de 2008, creciendo un 0,6%. Henkel ha introducido una serie de medidas en la parte operativa de las que espera obtener un impulso de desarrollo más positivo.

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El concepto Compact de Bosch universaliza el bricolaje

Paulo Ferreira, director de la división de Herramientas Eléctricas para Iberia de Bosch, durante el acto de presentación.

La apuesta por la innovación, lema de Bosch, ha quedado reflejada por su división Bosch Bricolaje en la presentación de un nuevo concepto “Compact”, bajo el que universaliza el mundo del bricolaje y la decoración. Así lo ha manifestado Paulo Ferreira, director de la división de Herramientas Eléctricas para Iberia de Bosch, “en momentos como los actuales, la innovación es la solución tanto para el mercado como para producto”.

Paulo Ferreira destacó la importancia que la innovación tiene para el grupo. “Invertimos 3.800 millones de euros en productos nuevos (I+D). En 2009, implementamos 3.800 patentes nuevas.

En Iberia, nuestras novedades representaron el 49% de las ventas en bricolaje y jardín. La mitad es gracias a productos con menos de dos años en el mercado. En 2010, preocupados por hacer la vida más fácil al consumidor, presentamos el concepto Compact que engloba máquinas más ligeras, más compactas y fáciles de usar, aspectos que demanda el usuario”.

Sonia Prieto, Regional Brand Manager de Bosch Bricolaje para España y Portugal, fue la encargada de presentar este nuevo concepto, señalando que “en momentos como el actual, queremos crear bienestar cambiando nuestro hogar. El concepto Compact pretende dar una solución global y universalizar el bricolaje y la decoración, independientemente de nuestra afición”.

Esta nueva apuesta ha dado como resultado el lanzamiento de una nueva gama de taladros. “El taladro es la primera herramienta que entra en nuestro hogar. Por ello, presentamos la gama que engloba las líneas Easy, el más pequeño y ligero; Universal,

que ofrece múltiples posibilidades; y Expert, la más sofisticada, idónea para aficionados y aplicaciones exigentes”.

Por su parte, Patricia Viña, Regional Brand Manager de Bosch Jardín para España y Portugal, destacó la incorporación de herramientas más compactas y ligeras, fáciles de utilizar e idóneas para crear pequeños espacios verdes.

Dentro de esta división, presentó las nuevas tijeras arreglasetos y cortacésped Isio II, ligeras, prácticas, compactas y versátiles.

Además, destacó la gama CISO. Todo ello quedó demostrado en el taller “Green Living” que contó con la asesoría de Luca Lancini, arquitecto, interiorista y creador de la Casa Fujy. Durante el mismo, los asistentes utilizaron distintas herramientas de Bosch Bricolaje y Bosch Jardín para crear elementos decorativos..

Wolfcraft España se une a AFEB La Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, cuenta con un nuevo asociado a la entidad. Se trata de la empresa Wolfcraft España, especializada en la fabricación y comercialización de accesorios para maquinaria.

Manuel Castro, director general de Husqvarna, ha actuado de socio embajador de esta nueva incorporación.

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IFAM y Vicuña alcanza un acuerdo de distribución

De izda. a dcha., José Luis Garcia de Vicuña y Vicente Gárate de Feliciano Aranzábal.

Feliciano Aranzabal ha alcanzado un acuerdo con la empresa de cerrajería Vicuña para la distribución de productos IFAM. Vicuña Herramientas Técnicas, importante empresa de cerrajería que constituye un sólido grupo, tiene la experiencia y trayectoria en el mercado que se requiere para la distribución de productos de primera línea como los de la firma IFAM de Feliciano Aranzabal.

Feliciano Aranzabal, por su parte, aúna la experiencia y conocimiento que aportan más de 50 años dedicados al diseño y fabricación de artículos de cerrajería. Dispone de un amplio catálogo de candados, cerraduras, cilindros y cerrojos que van renovándose siguiendo el principio de mejora continua.

Vicuña se erige como un substancial grupo de cerrajería en España con capacidad e inmediata disposición de llevar a cabo un trabajo satisfactorio en cualquier parte de la geografía nacional.

De este modo, tanto el Grupo Vicuña como Feliciano Aranzabal (IFAM) han decidido colaborar, conjuntamente, con el objetivo de mejorar tanto las condiciones de la distribución de productos de alta calidad como dar a conocer artículos de un alto grado de seguridad y fiabilidad.

Hoppe presenta sus últimas novedades en fensterbau frontale 2010 Hoppe, empresa especializada en el desarrollo, la fabricación y la comercialización de sistemas de herrajes para puertas y ventanas, ha presentado numerosas novedades interesantes y tecnologías innovadoras en torno a la manilla que decora en su stand de 260 metros cuadrados (pabellón 4, stand 115), de la feria fensterbau frontale 2010, que tendrá lugar en Núremberg del 24 al 27 de marzo.

Una de las novedades destacadas ha sido la nueva línea New York. De ella, sorprende su gran variedad de productos y sus múltiples aplicaciones, como las manilla para ventana con cierre de doble función. A través de una nueva combinación de botón y cierre, esta manilla para ventana ofrece un elevado nivel de seguridad además de un moderno diseño.

El cuadradillo Hoppe de montaje rápidoplus es el último avance del innovador cuadradillo Hoppe de montaje rápido hacia el montaje de manillas para puertas sin utilizar herramientas. Este producto está disponible en tres versiones. Una solución especial para la industria, una solución profesional para instaladores y una solución óptima para bricoladores, para montar los juegos de manillas para puertas con rosetas planas de una forma cómoda y mucho más rápida.

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La ampliación del programa de Hoppe para puertas exteriores con nuevos modelos de manillones y la línea Liverpool, así como la presentación de la tecnología SecuSignal con módulo solar integrado para puertas correderas llevables serán otras de las novedades con las que Hoppe estará presente en el certamen.

Noticias

Ayerbe Industrial entra en la robótica El fabricante de Grupos Electrógenos Ayerbe Industrial de Motores se encuentra presentando al sector ferretería-suministro industrial su innovadora gama de Robots domésticos. En esta se recogen los Robots Cortacésped automáticos y el Robot de Aspiración inteligente “DEEPO”.

La empresa ha integrado tres modelos de Cortacésped automáticos de su nueva Línea de Producto Ayerbe “Maquinaria Motorizada Jardinería Agricola”, cuyo estreno se comunicó el pasado mes de febrero al mercado nacional “ferretería-suministro industrial”, al que presentó también su correspondiente catálogo.

Se trata de los Robots Cortacésped más novedosos del mercado jardinero, los únicos que no necesitan instalación de cable perimetral para delimitar la superficie a cortar. Están provistos de tracción a las 4 ruedas motrices y gestión automática del corte. El precio es competitivo, manteniendo la calidad de corte en partículas tan pequeñas que no se recogen y actúan como fertilizante.

Por otra parte, la firma ha alcanzado, el fabricante multinacional de robótica Robotics DP Inc., un acuerdo de distribución en exclusiva para el territorio nacional de su robot Aspiración inteligente “DEEPO”. El responsable de I+D en Ayerbe ha analizado y probado exhaustivamente los Robots de limpieza que actualmente se comercializan en España y ha sacado como conclusión que la inteligencia artificial del robot “DEEPO” lo hace muy superior en prestaciones e innovación a los existentes en el universo de la robótica de la limpieza y además ofrece una óptima relación calidad-precio.

La empresa ya se encuentra trabajando en la campaña de lanzamiento de este novedoso producto y preparando demostraciones, para el mes de abril, entre potenciales distribuidores. En breve se presentarán los folletos de promoción que se repartirán entre los posibles clientes con la intención de que lleguen al consumidor final.

El agente comercial será protagonista en Eurobrico 2010 Los agentes comerciales serán protagonistas en la próxima edición de Eurobrico, Feria Internacional del Bricolaje, que tendrá lugar en Feria Valencia del 3 al 5 de noviembre.

Así lo ha manifestado el presidente del certamen, Luis Franco, durante una reunión mantenida con representantes del sector.

Franco ha trasladado a los agentes comerciales que Eurobrico tiene previsto realizar una serie de actividades dirigidas especialmente a este colectivo, al que considera de vital importancia para el éxito de la convocatoria. Entre otras cosas, proyecta la puesta en marcha de un Club del Agente Comercial, que permitirá a estos profesionales contar con un punto de encuentro y reunión exclusivo.

Además, Eurobrico ofrecerá a los agentes comerciales condiciones especiales en numerosos servicios. Así, dispondrán de aparcamiento gratuito, invitaciones a la feria para que las distribuyan entre sus clientes, precios especiales en hoteles,

servicios de cafetería, prensa y WIFI, así como la posibilidad de participar en mesas redondas, entre otras ventajas.

El director de Eurobrico, Alejandro Roda, ha destacado el interés de la feria en tener un contacto directo y permanente con los agentes comerciales para que puedan participar en las líneas estratégicas de la muestra a través incluso de su presencia en el comité técnico.

Un reciente encuentro con los agentes comerciales ha sido el punto de partida de una ronda de contactos con éstos que Eurobrico celebrará por toda España. Madrid, Bilbao, Barcelona y Sevilla son algunos de los destinos prioritarios.

El presidente de Eurobrico se ha mostrado convencido de que la próxima edición reunirá la mejor oferta de ferretería y bricolaje y será “una de las mejores ediciones de los últimos años”.

Según Luis Franco, “cualquier empresa con mediana visión de futuro tiene que estar presente en feria”.

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Proveedores Noticias

Ega Master recibe otro premio más en I+D+i

Ega Master, en esta ocasión, ha sido reconocida con el “Premio a la Investigación por sus actividades de I+D+i en el campo de las Herramientas de Seguridad” y los desarrollos totalmente innovadores conseguidos en este sentido. Dicho ga-

lardón ha sido otorgado por la revista “Formación de Seguridad Laboral” perteneciente a la editorial Borrmart en sus Premios de carácter internacional. Así, EGA Master se ha convertido en uno de los más importantes fabricantes de herramienta de mano del mundo en desarrollar soluciones integrales en herramientas, equipos e instrumentos de seguridad: antichispa, antimagnéticas de titanio, ATEX intrínsecamente seguros, ESD -electro disipativas- y aisladas 1000V para alta y baja tensión, todas ellas surgidas del departamento de I+D+i de EGA Master al que destina el 7% de su facturación.

La especial sensibilidad de EGA Master con la Seguridad y Salud Laboral también queda reflejada en el hecho de ser uno de los principales fabricantes del mundo en desarrollar un amplio catálogo técnico específico y exclusivo para el campo de las herramientas de seguridad, que le ha permitido consolidarse como referente mundial del sector en Seguridad y Salud Laboral.

El Premio se entregó en Madrid, el pasado día 2 de marzo, teniendo como telón de fondo la feria de Sicur, punto de encuentro internacional con la innovación, los nuevos productos y agentes del mercado en el campo de la prevención de riesgos laborales.

Massó presenta su promoción 2010 Comercial Química Massó ha presentado, recientemente, su promoción para este año. Bajo el slogan “Mi propio hormiguero de gel”, este producto consta de un hábitat con gel nutritivo transparente, un palito para cavar túneles, una lupa para buscar y observar hormigas, un libro de actividades e instrucciones y un cupón para comprar y recibir hormigas vivas por correo. De este modo, se puede observar como las hormigas se comunican y trabajan juntas cavando túneles y cámaras en el gel nutritivo.

La empresa ha diseñado un Expositor anti hormigas que incluye tres soluciones definitivas para eliminar las hormigas de la casa y el jardín.

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Ega Master inaugura su delegación en Singapur Ega Master acaba de establecer su Oficina de Representación para el continente asiático en Singapur. Dirigida por Ronnie Ting, profesional con casi tres décadas de experiencia en el sector, desde Singapur se dará apoyo a los distribuidores de Ega Master en el subcontinente indio, sudeste de Asia, China y Corea. La apertura de la nueva oficina permitirá una mayor frecuencia de visitas, la organización de seminarios y sesiones técnicas para usuarios finales en los distintos países y el apoyo en las numerosas ferias que se celebran en la región.

El continente asiático es ya no sólo el mayor mercado mundial para herramientas sino también el de mayor crecimiento.

Con esta nueva inauguración son ya siete los países donde Ega Master cuenta con filial o delegación propia (las otras son Italia, Francia, Bélgica, México, Brasil y Australia).

Noticias

Campaña “Con La Roja” siempre saldrás ganando” de Fegemu El lema “Con “La Roja” siempre saldrás ganando” protagoniza la nueva campaña que Fegemu ha presentado al sector y cuya promoción estará en vigor hasta el próximo día 31 de mayo.

Así, por la compra de 50 hojas de mano Bimetal Unique de Starrett, marca distribuida en exclusiva en nuestro país por Fegemu, se regalará un balón Adidas mundial de fútbol 2010.

Este balón también es el punto de partida para otra de las promociones de la empresa, la cual, con el slogan “Llega “La Roja”, posibilita conseguir aquel con la adquisición de 10 cortes Bimetal M42 de ancho de 20 ó 27 mm (20 cortes en ancho de 13 mm) de Starrett. Esta promoción es también válida hasta el 31 de mayo.

“5 Tornillos, 1 Taladro”, lema de la nueva campaña de DeWalt 5 Tornillos, 1 Taladro es el lema de la nueva campaña de DeWalt, patrocinador de MotoGP y englobada dentro de su programa de eventos Eurochallenge, que permite ganar, al más rápido, una moto Yamaha R1. Para participar, todo lo que hay que hacer es atornillar cinco tornillos en un panel de madera, utilizando el nuevo taladro XRP 14,4V Li-Ion. Este Euro desafío permitirá a los participantes comprobar su potencia, velocidad y rendimiento.

La competición se ha organizado en dos fases. Primero se llevará a cabo una serie de eliminatorias regionales en distintos países europeos entre los que se encuentra España, donde está teniendo lugar desde el pasado 8 de enero y continuará hasta el 30 de septiembre de 2010.

Posteriormente tendrá lugar la Final Mundial, que se celebrará los días 5 y 6 de noviembre de 2010, en el Circuit de la Comunitat Valenciana. El ganador, que competirá contra otros 23 participantes, recibirá como premio una moto Yamaha R1 (el “Premio de la Final Mundial”).

Convención de ventas de Akzo Nobel Akzo Nobel ha reunido a su equipo de ventas y marketing en una Convención que ha tenido lugar en el Hotel Don Jaume de Castelldefels (Barcelona). Bajo la premisa “convivir para crear equipo y potenciar el conocimiento compartido”, para Akzo Nobel, este evento ha alcanzado a nivel interno un peso importante, ya que se ha convertido en un espacio estratégicamente propicio para inspirar, activar las capacidades y fomentar una convivencia armónica, en un marco de confianza, respeto y colaboración, para fomentar un verdadero espíritu de equipo, disfrutando de la camaradería y generando desde esos instantes, verdaderos compromisos de acción para alcanzar las metas propuestas. Compartiendo los nuevos proyectos y analizando los anteriores, creando lo que hoy se entiende como un gran valor, el conocimiento compartido entre todas las partes de una misma organización, han sido puntos claves de dicha Convención. Este año, Akzo Nobel ha reunido a su equipo de ventas y marketing durante tres días el pasado mes de febrero, para intercambiar impresiones, proyectos y trasmitir optimismo a pesar de los tiempos difíciles que el mercado español está sufriendo. El trabajo en equipo, la utilización óptima de todos los recursos disponibles, las sinergias entre todos los equipos de trabajo y los nuevos proyectos han sido los temas estrellas.

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Distribuidores ANTONIO CHACÓN, GERENTE DE ANCOFE

I Encuentro Ancofe, una nueva herramienta de trabajo El I Encuentro Ancofe, que tendrá lugar los días 11 y 12 de junio en Feria de Zaragoza, se ha diseñado como una cita profesional en la que, proveedores y distribuidores de la central puedan hacer negocio. Antonio Chacón, gerente de Ancofe, comenta a NUEVA FERRETERIA que, además, de esta finalidad, también se quiere reforzar, con este evento, la propia imagen de grupo que la entidad proyecta.

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ncofe inició, un año atrás, los primeros pasos para celebrar un Encuentro, en el que sus cooperativas y los asociados a éstas, junto a los proveedores de la central, tuvieran una feria privada en la que todos ellos potenciasen sus respectivos negocios. ¿Cuáles fueron las primeras reacciones?

Antonio Chacón.- Los primeros sondeos tanto entre los socios como entre las cooperativas, que comenzaron hace ya más de un año, mostraban una gran acogida ya entre todos ellos a la celebración de una feria privada de Ancofe. Las reacciones recogidas en reuniones comerciales, Asambleas u otro tipo de actos, nos animaron a iniciar los preparativos para que tuviese lugar el I Encuentro y así se comenzó a preparar este evento para el que existen grandes expectativas. ¿Cuál ha sido el papel de las cooperativas?

A. Chacón.- Este proyecto, sin el apoyo de las cooperativas, no hubiera sido posible. Desde que surgió la idea, sabíamos que tarde o temprano tenía que llevarse a cabo, pero debido a las circunstancias

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generales se ha ido posponiendo. En el segundo semestre de 2009 fue tomando cuerpo y al plantearnos los objetivos para este año, era ya un hecho para las cooperativas. En la Asamblea, que tuvo lugar en el mes de noviembre y en la que estaban presentes los presidentes y gerentes de cada cooperativa, la presentación de este I Encuentro tuvo una acogida muy satisfactoria.

¿Cuál ha sido el argumento para llevar a cabo este I Encuentro?

A. Chacón.- Nuestro principal argumento ha sido plantearlo como un objetivo.

También, la situación económica es, quizás, más apropiada. Queremos dar un empujón a la cuenta de resultados de la cooperativa, al mismo tiempo que sea también beneficiosa para el proveedor homologado quien, por cierto, nos ha mostrado un gran respaldo. Nuestro nivel de compromiso es alto y esperamos que el volumen de compras que se mueva en este entorno les ayude también. ¿Cómo se plantea este evento?

A. Chacón.- Este Encuentro no es una feria sectorial y no pretendemos convertirnos en ella. No es nuestra pretensión ser una alternativa. Nuestro objetivo es que se haga negocio. Sabemos que, a nivel sectorial, el peso de Ancofe es importante, pero nuestra finalidad es que se convierta en un servicio y una herramienta más para nuestros asociados y así ayudarles a que su negocio vaya mejor. Cualquier iniciativa de este tipo es buena para el sector, del mismo modo que lo es que el fabricante tenga una plataforma de apoyo para dar salida

Entrevista a sus productos. Es muy importante que se sienta respaldado. ¿Por qué este modelo de feria?

A. Chacón.- Hemos seleccionado este modelo de feria porque no resultará gravosa para el proveedor. Si queremos que éste haga negocio y pueda rentabilizarla es necesario tomar medidas para que su inversión sea la menor posible. No es nuestra idea convertirla en una feria de diseño, ente otras cosas, porque no es el momento. Queremos que sea económica para que la inversión sea la menor posible.

Es cierto que algunos productos requieren un mayor espacio de exposición, pero aconsejamos al proveedor que invierta en ofrecer las mejores ofertas y la mejor financiación a los asociados y aprovechar estas armas para hacer negocio y que rentabilice su inversión. ¿Qué previsiones se barajan?

A. Chacón.- Hemos cerrado con Feria de Zaragoza dos pabellones que cubrirían las

mayores expectativas. Los pabellones 1 y 2 ofrecen una superficie de 15.000 metros cuadrados entre ambos. Con amplios pasillos y espacios abiertos, creemos que, además, podrán albergar todo el catering que se ofrecerá en el certamen, cubriendo los dos pabellones simultáneamente.

De todos modos, Feria de Zaragoza se ha puesto a nuestra disposición por si en algún momento se necesitase un mayor espacio. ¿Cuál es la respuesta del asociado?

A. Chacón.- Las expectativas nos indican que entre el 80 y el 90% de éstos acudirán a este I Encuentro. De todos modos, todavía es pronto para estimarlo porque nos encontramos aún en el proceso de informarles, tanto desde la propia cooperativa como desde Ancofe, del contenido de este evento. Hasta el momento, todos se han mostrado muy interesados. Además, tienen todo a favor para acudir al certamen, ya que no tienen que incurrir en ningún gasto y se les ofrecerán mejores condicio-

nes de compra, con una mejor financiación. La experiencia de la conmemoración del aniversario de Ancofe nos da un punto a favor, ya que además, aprecian mucho más que se les transmita esa sensación de pertenecer a un gran grupo. Sólo el hecho de la convivencia y de compartir un evento de estas características con otros socios de diferentes zonas de la geografía nacional les hace que estén más ilusionados. ¿Qué es lo que se espera del proveedor?

A. Chacón.- El socio quiere disfrutar de una diferenciación, que le signifique un ahorro en sus compras y un descuento adicional en feria, junto a una financiación especial. Negociaremos con cada uno de ellos estos puntos y, con algunos de éstos, con más capacidad y experiencia en este tipo de eventos, intentaremos que se ofrezcan algunas promociones que promuevan la venta, como sorteos, regalos por un volumen de compra... La finalidad es hacer que al ferretero le resulte lo más atractiva para que compre.

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objetivo de este certamen y de aquí en adelante se llevará a cabo un protocolo para irles ampliando la información, confirmar su asistencia y aclarar cualquier duda que pudiese surgirles. La última comunicación oficial está prevista un mes antes del certamen, en la que cada socio recibirá toda la información acerca de las condiciones de compra para que puedan trabajar.

¿Y de los asociados?

A. Chacón.- No les podemos obligar a una cifra determinada de compra, porque en este aspecto lo interesante será que exista un incentivo para que compren. Pero sí deben entender que las condiciones negociadas sólo son exclusivas para esos dos días de feria. También estamos valorando otras acciones para promover las compras. ¿Qué papel está desempeñando Ancofe?

A. Chacón.- Cuando hablamos de Ancofe, no sólo la integramos los que trabajamos en la sede central, sino también las cooperativas, los asociados... En cuanto al certamen, todo el desarrollo de la organización se está llevando a cabo por el personal de Ancofe. Pero no nos podemos parar ya que continuamos realizando campañas de publicidad, negociando plantillas de proveedores... Las cooperativas también nos han mostrado su apoyo y nos sentimos respaldados por éstas, ya que desde el principio han puesto a disposición de Ancofe su personal para apoyar a la organización del evento y su apoyo está siendo real. De hecho, en ocasiones, así se está haciendo y nos apoyamos en ellas para realizar gestiones, establecer contactos... pero está claro que también las coope-

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rativas tienen que trabajar su día a día.

Por ello, contamos con la ayuda de una empresa externa con experiencia que nos está prestando un gran servicio. ¿Qué nivel de implicación hay tanto por parte de cooperativas como de asociados?

A. Chacón.- Las cooperativas son las personas y todas ellas nos han mostrado su completo apoyo. Cuando se pone en marcha un proyecto, es cierto que pueden surgir discrepancias, pero en este caso no ha habido lugar para ellas. Todas las cooperativas creen en el Encuentro, que promoverá el espíritu de grupo, y que hará que sus socios se identifiquen en él. En estos momentos, además, los socios están totalmente implicados en este proyecto. ¿Cuáles serán los pasos a seguir de cara a los asociados?

A. Chacón.- Ancofe, dentro del plan de la organización del Encuentro y tras ponernos en contacto con los proveedores, está manteniendo una comunicación directa con los asociados. Para ello, y como comentaba anteriormente, contamos con el apoyo de una empresa que realizará una acción logística. Los socios ya conocen el

¿Qué representa para Ancofe este Encuentro?

A. Chacón.- Este I Encuentro reforzará a Ancofe como grupo, además de respaldar su imagen. El principal objetivo de esta cita es hacer negocio, pero el segundo y no por ello menos importante, es reforzar el espíritu de grupo. Es clave que el socio sea consciente del grupo al que pertenece y que no está solo en su día a día. Es importante escucharle.

Debemos trasladar al socio que disponemos de una estructura para ayudarle y que las medidas que se van tomando son beneficiosas para él. Estamos aquí para solucionar sus problemas, sean del tipo que sean, y este es un punto que debemos saber comunicar. ¿Qué ha decantado a favor de Feria de Zaragoza para la realización del Encuentro?

A. Chacón.- Tras valorar que había que llevar a cabo este Encuentro en un entorno favorable y con unas expectativas marcadas, consideramos que era prioritario que fuese dentro de un recinto ferial, una institución con experiencia, instalaciones y servicios. Teniendo en cuenta que acudirán ferreteros de toda España, tenía también que ser un punto que geográficamente estuviera bien comunicado y en un entorno más o menos equidistante, lo que reducía las posibilidades. La predisposición y apoyo de Feria de Zaragoza fue decisiva para seleccionar sus instalaciones. Lo cierto es que la organización ha puesto todo de su parte y su colaboración se está apreciando en todos los niveles, desde la gestión hasta el apoyo logístico. Además, Zaragoza reúne unas infraestructuras capaces de albergar un evento como éste. No sólo queremos que funcione esta edición, sino también posteriores. Nuestra intención es consolidar este Encuentro en esta institución ferial en el tiempo.

reportaje

¿Qué papel desempeña Ancofe hoy en el mercado?

A. Chacón.- Todas las empresas son lo que su historia ha hecho de ellas y Ancofe es hoy lo que tenía que ser. Es cierto que el número de socios nos permite ser el grupo de cooperativas de mayor masa crítica, y ello hace que, a día de hoy y teniendo en cuenta la tendencia hacia la agrupación, el apoyo de una entidad como Ancofe de cara al asociado, le sirve de paraguas para hacer frente a esta situación. Creemos en nuestro proyecto e internamente, en Ancofe, vivimos una coyuntura en la que todos se sienten parte de dicho proyecto, con una óptima salud empresarial, más allá del puro negocio. Las personas y las cooperativas creen que Ancofe es donde tienen que estar y en esta línea estamos todos. Lo cierto es que siento que tengo todo el apoyo para el desarrollo de iniciativas y esta es una confianza que halaga a todos los miembros que formamos la central que nos ayuda a seguir adelante. ¿Cómo ve el panorama general del sector?

A. Chacón.- Teniendo en cuenta que no nos queda más remedio que tomar el último trimestre de 2008 como referencia, en cuanto a cifras, el mercado ha experimentado una gran caída, sobre todo en esos meses y a lo largo de 2009 hasta su cuarto trimestre. Este último período nos ha sorprendido a todos significativamente por su mejoría. Enero ha continuado en esta línea, siendo mejor que el mismo mes de 2009 y esperamos que prosiga esta tendencia. Volver a las cifras de 2007 será difícil, pero a priori, pienso que a lo largo de 2010 se irá experimentando una lenta recuperación.

La actividad está creciendo día a día y esperamos que la feria sea un revulsivo que ayude a ello. ¿Qué otros proyectos está llevando a cabo Ancofe?

A. Chacón.- Hemos puesto en marcha otras estrategias, acordadas a finales de 2009, como la clasificación y concentración de nuestra actividad. Ello supone concentrar nuestros esfuerzos en un menor número de proveedores y así evitar la diversificación. Creemos en la marca, pero tenemos muchos frentes abiertos y seremos más operativos si centramos nuestra

actividad. Para ello, estamos llevando a cabo un análisis de familia de producto, lo que nos permitirá optimizar nuestras compras. Se trata de una estrategia o línea de trabajo que no es fácil ponerla en práctica, pero es clave que la desarrollemos bien para que el próximo año nos encontremos mucho mejor situados. ¿Y a otros niveles?

A. Chacón.- También estamos inmersos en poner en marcha un nuevo servicio para los socios. Se trata de la centralización de tarifas digitalizada, un portal

desde donde se administrará toda la información con la colaboración de nuestros proveedores. De este modo, el socio podrá disponer de tarifas actualizadas de todos los proveedores de Ancofe y así integrarse en su sistema de gestión. Este es el primer paso, para que, ya desde este año, se cree un sistema de comunicación interno entre las cooperativas, que englobe desde catálogos hasta factura electrónica, pasando por otros servicios. Esta ha de ser una vía de desarrollo que tenemos que poner en marcha desde Ancofe.

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AUXITEC ABRE UN ESTABLECIMIENTO DE AUTOSERVICIO PARA EL SUMINISTRO INDUSTRIAL

Un nuevo modelo de negocio

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Auxitec ha abierto las puertas de un nuevo modelo de negocio, alejado de su actividad tradicional como suministro industrial desde 2001, en Vitoria-Gasteiz. La empresa, a pesar de la situación económica general y con el objetivo de aprovechar sus oportunidades, ha apostado por la imaginación y la creatividad, buscando nuevas formas de negocio, de inversión y de satisfacción de nuevas necesidades.

Las nuevas instalaciones, enfocadas hacia el autoservicio en el mercado del suministro industrial, están dirigidas al profesional. De modo que, todo aquello que el cliente precise puede conseguirlo de manera directa acudiendo al establecimiento, situado en el polígono de Júndiz de la capital alavesa.

Según palabras del gerente de

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Auxitec, Pascal Gómez, “la clave de la supervivencia es la adaptación y, por ello, hay que lanzar al mercado nuevas formas de venta. El mercado evoluciona pero los hábitos de consumo también. Auxitec lo sabe y abre sus puertas al futuro”.

Esta apuesta pretende convertirse en referente a nivel de todo Álava, provincia en la cual se espera dar una cobertura a más de 10.000 empresas y “manitas”, a través de personal con una experiencia en el sector de más de 20 años.

La celebración de esta apertura culminó con una Feria Industrial los días 24, 25 y 26 de febrero en Vitoria-Gasteiz, en la que se dieron cita más de 30 fabricantes del sector entre los que se encontraban Bosch, Loctite, Pferd, 3M, CRC, Gedore, Ega Master, Ambersil, Fronius, Rotabroach, Oerlikon, IPC, Ponsa, Cevisa y Mahenor, entre otros.

Asimismo, se contó con la presentación

a nivel estatal del nuevo sistema de soldadura virtual de la casa Fronius, “Virtual Welding”. También se llevaron a cabo seminarios sobre “Nuevas tendencias en sistemas de Amarre”, impartido por Ponsa; y demostraciones en vivo de nuevos productos, así como diversas promociones y regalos directos.

Una superficie de 2.500 metros cuadrados de exposición acogió la participación de un gran volumen de asistentes, animando a la compañía a repetir experiencia en los próximos años.

Por otra parte y aprovechando las jornadas de apertura, siendo conscientes de la situación de destrucción que sufre en

reportaje este momento el pueblo de Haití, Auxitec reunió, el pasado día 24 de febrero, a una nutrida representación de los ámbitos político, social y empresarial vasco.

Un gran mural con la palabra “Haití sirvió para que los asistentes colocaran, con la ayuda de un taladro, un lazo solidario. Por cada lazo colocado, Auxitec donó un euro a Cruz Roja para apoyar a los afectados por el terremoto. Los responsables de Cruz Roja y Auxitec agradecieron el gesto a los muchos asistentes al acto.

La iniciativa reunió, entre otros, al alcalde de Vitoria-Gasteiz, Patxi Lazcoz, así como al presidente de la Caja Vital, la directora de cooperación Internacional de Cruz

Roja, y diputados y representantes del Gobierno Vasco. También estuvieron

presentes representantes del entramado empresarial vasco.

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PROSIGUE ASÍ CON SU PLAN DE EXPANSIÓN

Bricoking abre un nuevo centro en Ribeira

Bricoking ha inaugurado un nuevo centro en Ribeira (A Coruña), su undécimo establecimiento en Galicia y el quinto que pone en marcha en la provincia coruñesa, de donde es originaria la empresa. El establecimiento, que cuenta con una superficie de alrededor de 2.500 metros cuadrados, ha requerido una inversión de 2 millones de euros y da empleo a 15 trabajadores.

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El nuevo centro de Bricoking en Riberira, como es habitual en todos sus establecimientos, ofrece más de 20.000 referencias de productos que giran entorno al mundo del bricolaje, la decoración y la jardinería.

Además, dispone de un aparcamiento de 66 plazas, con el objetivo de facilitar las compras a sus clientes. La oferta de Bricoking incluye todo tipo de herramientas, muebles, revestimientos de paredes, techos y suelos, tratamientos de madera, pinturas, sistemas de iluminación y útiles de jardinería, entre otros muchos artículos. Para facilitar las compras, el horario será muy amplio, ya que estará abierto al público de 10 a 21 horas ininterrumpidamente de lunes a sábado. En su nuevo centro, la empresa continúa con su filosofía de venta que se basa en una apuesta sólida por las técnicas más modernas de asesoramiento y atención personalizada ofrecida por personal cualificado.

Actualmente, BricoKing cuenta con una red de establecimientos en las comunidades de Castilla-León, Castilla-La Mancha, Cataluña, Andalucía, Cantabria, Murcia, Navarra y Galicia, que sumados al de Ribeira, ponen a disposición del público alrededor de 80.000 metros cuadrados comerciales, en los que se da trabajo a más de 400 personas. Los nuevos empleados del centro son vecinos de Ribeira y alrededores. Durante el último mes, la cadena les ha impartido una formación específica en otros centros Bricoking y han participa-

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do en la implantación del establecimiento con el fin de involucrar al personal en el proyecto desde el inicio. 2009 fue un año de especial relevancia para Bricoking. Durante el mismo, la cadena gallega cerró un acuerdo de ampliación de capital con la empresa Hubo, segundo operador del mercado belga con más de un centenar de tiendas y ventas que superan los 400 millones de euros.

Plan de crecimiento El objetivo de la alianza con Hubo es reforzar el capital de Bricoking para que pueda afrontar con éxito su ambicioso plan de crecimiento en España, capaz de consolidar su posición en el mercado.

Con esta ampliación de capital, Bricoking prevé alcanzar en los próximos años el centenar de tiendas y superar así los 300 millones de euros en ventas. Para acometer este proyecto, la empresa ha identificado tres vías de expansión. Una orgánica, con la puesta en marcha de tres establecimientos a corto plazo; una segunda basada en el aprovechamiento de las oportunidades que presenta el sector en la actual situación de crisis, lo que permitirá la adquisición de unos quince centros, según las estimaciones contempladas en el plan de empresa; y por último una tercera apuesta de la compañía por medio de la puesta en marcha de franquicias que aprovechen el valor de la marca BricoKing y el know how de HUBO. Durante este año y tras la inauguración de su centro en Ribeira, según las previsiones de la empresa, se abrirá Bricoking Vilagarcía de Arousa, hecho que podría llevarse a cabo en el tercer trimestre del año, y el de Peñíscola (Castellón), planificada para finales de 2010.

También la cadena está trabajando para conseguir abrir la primera de sus franquicias a lo largo de este ejercicio.

El nuevo centro de Ribeira (A Coruña) en cifras • Inversión requerida: 2 millones de euros • Superficie: 2.500 metros cuadrados • Plantilla: 15 trabajadores • Número de referencias: más de 20.000 • Parking: 66 plazas • Undécimo establecimiento Bricoking en Galicia y el quinto en A Coruña

Distribuidores/Noticias BigMat Day se celebra los días 28 y 29 de abril de 2010 en Benidorm BigMat Day, tras el éxito obtenido en la pasada edición, abrirá sus puertas los próximos días 28 y 29 de abril en el Hotel Villaitana de Benidorm (Alicante). Como en la convocatoria pasada, durante las dos jornadas por la feria, se repetirá la fórmula de 2009 con un primer día dedicado exclusivamente para los socios BigMat y un segundo día para sus clientes, que sólo podrán asistir por rigurosa invitación.

Más de 3.000 personas entre proveedores, socios y clientes destacados de la cadena está previsto que se reúnan durante esos dos días, teniendo la oportunidad de afianzar sus relaciones en un entorno diseñado exclusivamente para ellos.

“Esperamos poder superar los resultados del año pasado y contar con la asistencia de más del 90% de nuestros socios y sus principales clientes. Vamos a organizar un nuevo encuentro porque nuestros asociados y los proveedores se muestran muy satisfechos del volumen de negocio generado en la pasada edición. El éxito de este tipo de Ferias radica en que se trata de un espacio de encuentro para cerrar operaciones entre agentes que comparten unos objetivos y expectativas muy similares”, comenta Jesús Prieto, director general de BigMat.

Ya está confirmada la asistencia de cerca de los 130 proveedores más destacados de BigMat, que disponen de un módulo de stand amueblado para exponer sus productos. La organización dispone de más de 6.000 metros cuadrados donde estarán representadas las principales marcas de todas las familias de materiales de construcción, bastos, ferretería, maquinaria y herramientas, sanitarios, pavimentos, revestimientos, acondicionamiento exterior, obra, cubiertas y acondicionamiento interior.

BigMat ha invitado a sus principales clientes a visitar el certamen donde podrán aprovechar la oportunidad para cerrar operaciones en condiciones especiales y observar de primera mano las últimas novedades que los expositores presentarán en la feria, asistir a exhibiciones, demostraciones de producto y concursos. Durante todo el día se podrán realizar pedidos a los equipos comerciales de los establecimientos BigMat que participan en el salón y disfrutar de los servicios de comidas y consumiciones por gentileza de la organización.

Reunión del CCM de bricoGroup en Las Palmas El Comité de Compras y Marketing de bricoGroup, CCM, ha celebrado en Las Palmas una nueva reunión de trabajo con varios miembros del equipo de Megacentro. Así, el pasado mes de febrero, varios de sus miembros visitaron las tiendas que Megacentro, socio de la cadena desde el año 2000, tiene en Las Palmas y en Lanzarote.

Entre los objetivos planteados se encontraban el análisis de incidencias logísticas, así como el estudio y análisis de algunas de las nuevas implantaciones. Asimismo, se comprobó de primera mano el buen funcionamiento de la nueva tienda, abierta en el último trimestre de 2009, bajo la enseña bricoGroup.

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Campaña “Todo lo que necesitas, al mejor precio” de Ceco Shop Ceco Shop ha editado una nueva campaña promocional apoyada en el slogan “Todo lo que necesitas, al mejor precio”, que estará en vigor hasta el próximo 30 de abril. Dicha campaña, apoyada como siempre en ambientación del punto de venta y radio, contiene más de cuarenta ofertas de cerca de veinte proveedores de reconocido prestigio. Esta oferta promocional estacional ofrece a los clientes de Ceco Shop una gama de interesantes artículos orientados a cubrir la demanda en protección laboral, jardín, pulverización, bombas agua, herramienta manual y electroportátil, decoración , baño, limpieza, maquinaria industrial y adhesivos y siliconas.

A lo largo del año y paralelamente a este tipo de campañas, la estrategia comercial de CECO SHOP cubre también una serie de ofertas profesionales al sector industrial, apoyada en acciones puntuales con determinadas familias de productos concernientes a forja, maquinaria, vestuario y seguridad laboral, cerrajería, herramientas, etc. Este folleto puede también consultarse en la web www.cecoshop.com

ATB Centros de Bricolaje celebra sus primeras Aulas de Formación en 2010 ATB Centros de Bricolaje ha celebrado, durante los meses de enero y febrero, las primeras Aulas de Formación del año. La formación impartida ha sido referente a “Técnicas de Merchandising” con un enfoque adaptado al bricolaje y ha estado dirigida a Jefes de Tienda de BricoCentros ATB. Estas aulas de formación fueron creadas el año pasado con el objetivo de la divulgación de las técnicas de gestión más recomendables y mejores prácticas de gestión, que permitan a los BricoCentro ATB mejorar su eficiencia y satisfacción al cliente final.

Esta formación vendrá reforzada posteriormente en las visitas que el Consejero ATB realiza a cada tienda de cara a implantar personalizadamente las técnicas de gestión impartidas.

Durante los próximos meses se impartirán nuevas temáticas en las diferentes áreas de gestión de un Centro ATB (Formación en Ventas, Atención al Cliente, Gestión de Personal, Gestión de Stock, etc.).

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Campaña Todo ferretería 2010 de Coarco Coarco, Cooperativa de Ferretería de la Provincia de Santa Cruz de Tenerife, ha notificado de la próxima promoción que, bajo el lema “Todo ferretería 2010”, ha entrado en vigor el día 20 de marzo y proseguirá hasta el día 5 de mayo, englobando, además, la festividad del “Día del Padre”. Este folleto estará disponible en los más de 150 establecimientos repartidos por todo el Archipiélago Canario, teniendo una edición de 25.000 ejemplares.

Noticias

AEP profesionalizará la distribución de los equipos de protección laboral La Asociación de Especialistas en Protección Laboral (AEP), constituida recientemente, ha sido formada por más de una docena de importantes distribuidores de Equipos de Protección Individual (EPI) para dar respuesta a una necesidad largamente demandada por el sector y los usuarios, la especialización en la atención al usuario final que requiere este tipo de equipos.

Esta Asociación opera en todo el territorio español y viene a mejorar la imagen de un sector con una venta muy atomizada, al que no se le reconocía hasta ahora la profesionalidad suficiente para asesorar a empresas y autónomos, aún cuando los EPI representan una parte importante de sus ventas, que se espera que continúe incrementándose.

Los Equipos de Protección Individual (EPI) llegan a los usuarios por diversos canales, desde los distribuidores especializados hasta el pequeño o gran comercio de ferretería, pasando por grandes superficies y suministros industriales. En la mayoría de los casos, se proporciona medios de protección a todos los sectores, al tiempo que otros productos varios, sin necesidad de una especialización. Por estos motivos, los equipos, que deben ser entregados siguiendo unos procedimientos concretos establecidos por la normativa, como evaluación de riesgos, certificación o formación específica, entre otros, lleguen al usuario sin estas garantías, poniendo en riesgo la seguridad y salud laboral.

AEP y sus empresas buscan dotar de mejor calidad el servicio que se presta a empresas, PYMES y autónomos, para que todos ellos

puedan reconocer dónde adquirir los EPI con garantía, para que optimicen la adquisición y gestión de un tipo de insumos indispensables, que son una inversión sumamente rentable cuando se adquieren con el asesoramiento adecuado.

Entre los objetivos que manifiesta la Asociación se encuentran potenciar la venta de EPI en establecimientos altamente especializados que comercialicen todas las familias de equipos y ofrezcan asesoramiento técnico, y la creación de una marca de calidad, concedida por un organismo reconocido, que distinga al distribuidor especialista, dando un aval al usuario. Igualmente, quiere potenciar la ética profesional en este sector.

Para lograr sus objetivos, AEP plantea unos mínimos a las empresas que quieran integrarse como ser empresas especializadas en la distribución de EPI y disponer en su gama de todas las familias, tener una facturación mínima, haber desarrollado un Sistema de Gestión de Calidad y disponer de técnicos en Prevención en plantilla. Asimismo, también deben incluir en sus procedimientos un SAT y un sistema de formación continua de EPI. Las empresas asociadas hasta la fecha son Comercial Gummi, Emprogral, LP3, Mape Seguridad, Montemar Suministros, Pertesa Protección Laboral, PROA Protección Laboral, Proseta-Profesionales de la Seguridad en el Trabajo, Sehila Canarias, Seyprel, SSJ-Suministros Industriales San José, y Torsesa, Suministros Industriales.

Folleto Cadena 88 Primavera 2010 Las ferreterías Cadena 88 estrenan nuevo diseño de catálogos promocionales personalizados en la cubierta para cada asociado. Así, edita su nuevo folleto promocional de 64 páginas preparado para la temporada de primavera, en vigor hasta el 30 de abril. Dividido en diferentes secciones, presenta un gran abanico de productos pensado para hacer más agradable la vida al exterior, realizar el mantenimiento del jardín y ayudar en la decoración del

hogar. El nuevo formato del catálogo, más pequeño y manejable, facilita el buzoneo del mismo e incorpora los datos de cada socio en la cubierta para reforzar su unión con Cadena 88, una iniciativa que ha sido muy bien acogida por todos los miembros del grupo.

Otra de las novedades de esta temporada, es la creación del “kit de merchandising” que cada socio recibirá sin coste alguno conjuntamente con los folletos que se editen durante el año. Este conjunto de elementos informativos se ha desarrollado para decorar los comercios y dinamizar la venta de productos especiales durante la temporada. Está compuesto por cuatro carteles aéreos, 24 etiquetas de precios para escaparates y cuatro modelos de pósters que presentan diferentes productos promocionados con precios especiales.

Folleto "Bricolaje 2010" de Ferbric La Central de Compras y Servicios de Ferretería y Bricolaje Ferbric ha lanzado su primer folleto de la Campaña 2010.

La oferta, denominada Bricolaje, engloba alrededor de 50 productos destacando algunos de ellos por su novedad, calidad o precio. También incluye una selección de artículos bajo el sello “Eco Ahorro” por su beneficioso impacto en el medioambiente o en el ahorro de las familias. Ferbric, que ha alcanzado recientemente la cifra de 30 asociados, tiene previsto lanzar este año un total de siete campañas diferenciadas

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Campaña de Jardín 2010 de Cofac Un encuentro con sus socios en las instalaciones de Parets del Vallés de Cofac ha sido el escenario para la presentación, por parte de la cooperativa, de su nueva campaña de Jardín 2010.

Los proveedores que presentaban novedades para dicha campaña pudieron mostrar sus productos y servicios en la carpa de 500 metros cuadrados que Cofac tiene para estos fines. Los socios pudieron conocer y probar los nuevos productos in situ y ser asesorados por los equipos de ventas de los proveedores.

Las novedades están presentes en todas las familias del cuidado del jardín y la terraza, y cabe señalar la renovación de la confianza en los proveedores habituales, así como la aparición de productos adaptados a las tendencias ecológicas y a la situación económica general.

La exposición de mueble de Jardín sirvió para celebrar una comida que representó el acto de clausura de la presentación.

Campaña “Jardín 2010” de Ferrokey La Cadena Ferrokey ha informado del comienzo, el próximo lunes 29 de marzo, de su campaña “Jardín 2010”, que estará vigente hasta el día 31 de julio. La misma, para comenzar esta primavera con una bocanada de aire fresco, se ofrecen 48 páginas con casi 900 referencias de producto, de unos 75 proveedores de las marcas más importantes del sector. Como es habitual, la campaña se complementa con Material de Apoyo en el Punto de Venta (Porta-Precios y Cartelería específicos).

Ferrokey, este año, propone una amplitud de artículos para el jardín y la vida al aire libre. Así, engloba una gama extensa de mobiliario de jardín moderna y actual, una sección de “huerto doméstico”, un sistema de nebulización y sus accesorios para refrescarse, mangueras, herramientas adaptables, programadores de riego, modernos sistemas de riegos subterráneos, cortacéspedes, mallas de sombreo, accesorios para los más campistas, barbacoas, indumentaria especial para niños, productos para mascotas, productos para

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el cuidado de mobiliario y suelos de madera, entre otros. Destaca, además, el amplio abanico de productos de su marca propia Garden Ferr y su nueva gama Garden Ferr Plus. Todo lo que esta campaña de la Cadena Ferrokey ofrece, se podrán encontrar en su web www. ferrokey.com, visitando el espacio “Folletos”, a partir del día 29 de marzo.

“Ofertas de Primavera 2010” de Fercodis Fercodis ha presentado su nuevo folleto “Ofertas de Primavera 2010”, con vigencia hasta el 24 de abril de 2010. Bajo este título, la central de compras y servicios edita un folleto que engloba una oferta de cerca de 240 artículos seleccionados junto a los proveedores participantes.

En el mismo se pueden encontrar novedades como productos de la gama Compact de herramienta electroportátil de Bosch o la nueva línea de AEG, la gama X-Range de hidrolimpiadoras de Kärcher o el nuevo pulverizador eléctrico Easy+ de Matabi. Complementa la oferta una selección de productos para el mantenimiento y cuidado del jardín, así como artículos de mayor rotación en los puntos de venta.

Ambilamp, Asociación para el reciclaje de Lámparas, colabora con Bricomart para la instalación de contenedores bicaja para la recogida de residuos de lámparas de sus clientes.

Dicha acción se enmarca dentro de un conjunto de iniciativas que la entidad está desarrollando para ampliar los puntos de recogida de sus pruebas piloto para la instalación de contenedores en centros comerciales. Con la incorporación de Bricomart, ya son seis las firmas que participan en esta campaña de Ambilamp, El Corte Inglés, Hipercor, Eroski, Leroy Merlín y Ardy.

Noticias

Bricomart implanta contenedores de Ambilamp para la recogida de residuos de lámparas Ambilamp dispone ya de más de 100 contenedores ubicados en distintas grandes superficies de toda España donde los clientes pueden depositar sus residuos de fluorescentes y bombillas de bajo consumo usadas cuando adquieran uno nuevo. Los contenedores de Ambilamp son fácilmente reconocibles, ya que cuentan con dos espacios diferenciados por colores-uno naranja para los tubos fluorescentes y otro verde para las bombillas de bajo consumo- para ayudar a los usuarios a depositar correctamente los residuos.

Las pruebas piloto de instalación de contenedores en centros comerciales se enmarcan dentro de un conjunto de medidas que Ambilamp está adoptando para acercar los contenedores de recogida de residuos de lámparas a los ciudadanos. Ambilamp ha detectado una creciente concienciación ciudadana, que demanda más recursos para poder desempeñar correctamente su labor de reciclaje. Esta mayor concienciación ciudadana se refleja asimismo en las cifras de recogida que ha registrado Ambilamp durante 2009, ya que se ha producido un aumento del 18,5% en el volumen de residuos reciclados con respecto al ejercicio anterior.

Folleto “Primavera 2010” de Cecofersa

Bricofac abre un nuevo centro en Calpe (Alicante)

Cecofersa ha editado su primer folleto del año para todos sus asociados bajo el título “Primavera 2010”, que está en vigor desde el pasado día 19 de marzo y hasta el 30 de abril.

En este folleto participan 41 proveedores de reconocido prestigio con más de 230 artículos, entre los que sus clientes podrán cubrir sus necesidades relacionadas con las actividades típicas de la estación primaveral, así como un amplio surtido de productos relacionados con herramienta de jardín, cortacéspedes, motosierras, tractores, accesorios de riego, pulverización, limpiadoras a presión, aspiradores industriales, barbacoas, ocultación, bombas de agua, casetas, tratamiento de piscinas, soldadura, compresores, generadores, cerrajería, cajas fuertes, buzoners, remachadoras, pintura, adhesivos y siliconas, herramienta eléctrica, abrasivos, medición o escaleras, entre otros. Los clientes podrán entrar en contacto con esta oferta a través de la web www.cecofersa.com.

Bricofac Calpe ha abierto sus puertas recientemente en esta localidad alicantina. Este nuevo centro tiene como principal objetivo cubrir todas las necesidades en lo referente al sector de bricolaje, decoración, carpintería y menaje. Comercial Calpe realiza de esta forma una fuerte apuesta, con el apoyo de Cofac, por un nuevo concepto de centro especializado en todas las áreas y familias de producto.

El centro dispone de una superficie de venta de 3.600 metros cuadrados con un total de 50.000 referencias en stock permanente repartidos en tres plantas diferenciadas entre carpintería, bricolaje-ferretería y menaje-decoración. Asimismo, dispone de un parking con capacidad para 100 plazas interiores y exteriores.

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Tema del mes Expocadena88

LA PRÓXIMA EDICIÓN TENDRÁ LUGAR LOS DÍAS 25 Y 26 DE FEBRERO DE 2011 EN MADRID

Crece un 5% en 2010 La X edición de ExpoCadena, que ha tenido lugar el pasado mes de febrero en Barcelona, ha experimentado un crecimiento de su volumen de negocio en más de un 5% respecto a la edición de 2009, dando lugar a alrededor de 13.101 pedidos, sin estar todavía cerrados los datos defi nitivos de facturación.

T

anto para los asociados como para los proveedores presentes, el certamen ha resultado positivo. “Nuestros asociados valoran positivamente su participación en el certamen, tanto a nivel de realización de pedidos como de conocimiento de nuevos proveedores y productos”, señalan desde la organización, “no obstante, cabe destacar su prudencia a la hora de realizar pedidos debido a la incertidumbre de la evolución del mercado”.

“La valoración de los proveedores también es generalmente positiva, teniendo en cuenta la situación de mercado que atraviesan numerosas categorías de productos, especialmente industriales y de construcción”.

En esta reciente edición, el 52% de los expositores ha mejorado su cifra de negocio en relación a la convocatoria del año pasado, y el 39% ha facturado menos. Un 9% de proveedores no había participado en la anterior edición.

En esta ocasión, el certamen ha reunido a

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más de 300 marcas expositoras, distribuidas en 245 stand, y al 86% de los asociados a las diferentes divisiones de Ehlis.

Para la organización, “la clave del éxito de los expositores en ExpoCadena radica en la innovación en sus gamas de productos, la competitividad de la oferta y en la presencia de su red de ventas durante todo el año en el punto de venta apoyando a nuestros asociados”.

Durante el recorrido del protocolo inaugural de ExpoCadena’10, el primer día del certamen, se realizó una visita a los stands que se encontraban presentes, y que corrió a cargo de los representantes de la central, así como Miquel Valls i Maqueda, president de la Cambra Oficial de Comerç, Indústria i Navegació de Barcelona; y de Benito García y Alvaro Otal, presidente y gerente, respectivamente, de Anceco, la Asociación Nacional de Centrales de Compra y Servicios.

El cierre del evento se celebró con una cena de gala en el Palacio de Congresos de Barcelona, a la que asistieron un gran

número de asociados y proveedores del grupo. Durante la misma, Alejandro Ehlis e Ignacio Ehlis agradecieron la presencia y nivel de participación en el evento e insistieron en la importancia de la renovación de los establecimientos, en la aplicación del nuevo manual de imagen corporativa de Cadena 88 y en el uso del nuevo material de merchandising presentado en la feria. Además, también destacaron la incorporación de un nuevo servicio de visita guiada a las instalaciones de Cadena 88 para sus asociados, cuya intención es estrechar vínculos con los mismos.

Alejandro Ehlis e Ignacio Ehlis quisieron hacer hincapié en el hecho de que se hubiesen alcanzado los 1.000 puntos de venta y reafirmaron el compromiso de la central de seguir trabajando con gran tesón por y para la cadena y su asociado.

Asimismo, se hicieron públicas las fechas de celebración de la próxima edición de ExpoCadena, 25 y 26 de febrero de 2011, en Madrid.

Expocadena88 2010 Javier Claver, director de marketing de Ehlis, incidió en el nuevo pack de merchandising para las tiendas, que incluye nuevo vestuario; así como en la nueva serie de herramientas eléctricas Ratio.

La presencia de Ehlis durante el certamen estuvo respaldada por un amplio stand donde se presentaban los nuevos formatos para los cuatro folletos que Cadena88 editará este año con más de 64 páginas, y en los que se ha llevado a cabo una división para distinguir las categorías de producto, personalizadas por proveedor. Un uso más idóneo del papel ha permitido, además, reducir los costes. Asimismo, se personaliza en los folletos el establecimiento, no sólo en la portada, sino también en la contraportada para potenciar la ferretería. Javier Claver, director de marketing de Ehlis, también incidió en el nuevo pack de merchandising para las tiendas que comprende cuatro carteles aéreos a doble cara, que permitirán personalizar el punto de venta y potenciar la imagen corporativa, así como las 24 etiquetas de precios, posters... adaptados al producto estacional.

En esta línea, destacó, además, el nuevo vestuario para el personal de tienda, más moderno, funcional y atractivo.

Ehlis presentó, en esta ocasión, la incorporación de la nueva serie de herramientas eléctricas Ratio, marca propia bajo la que se desarrollan gamas de producto para los socios. Esta nueva serie, que incluye una gama homogénea de artículos, se comercializa con maletín y accesorios.

ACG PROJECTES INFORMÀTICS destacó, entre sus productos, el módulo verificador de precios, un atractivo y pequeño dispositivo que lee códigos de barras y muestra el precio del producto en pantalla, y el módulo de firma digitalizada para los albaranes. Éste último realiza la entrada automática de la firma digitalizada al programa Control Integral. El programa guarda cada albarán firmado.

AKZO NOBEL ha participado con un stand de 96 metros cuadrados de superficie, exponiendo sus gamas más representativas así como las novedades más destacadas para este año. Uno de los hechos de más

interés es la celebración de los 15 años de colores del mundo. Esta Colección, creada por hace 15 años, y con una propuesta de 46 colores, sigue siendo un concepto clave como propuesta de pintura decorativa con novedades cada año. En 2009, desarrolló para esta Colección el concepto Colors, una gama de 9 tonos que permite crear ambientes más dinámicos e impactantes, ya que supone introducir un tono de contraste en el ambiente. Como homenaje a del Mundo, lanza el rediseño de los envases. Por otra parte, Bruguer dispone de una amplia variedad de colores Acrylic en acabados brillante, satinado, mate y también tiene el Esmalte Monocapa Satinado que deja un acabado liso y uniforme en tan sólo una capa. Por otra parte, la fórmula exclusiva ® Esmalte Metálico Directo sobre el Óxido asegura una protección óptima contra la intemperie y el sol. producto se aplica directamente, sin necesidad de imprimación y está disponible en cuatro acabados, forja, liso brillante, Martelé y satinado, y dos formatos (0,75L y 5L).

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ACG

BELLOTA

AMIG ha impulsado la presentación de su nuevo Catálogo’10, así como todas las novedades incluidas en el mismo, durante el certamen, como las escaleras de aluminio de 3, 7 y 8 peldaños y los taburetes, de aluminio también, de 2 y 3 peldaños, completando así la gama. AMIG, como cada año, lanza su nuevo catálogo anual, donde se incluyen todas las novedades para el año 2010.

Uno de sus puntos fuertes es la gran oferta de artículos de que dispone, con más de 13.000 referencias que le permiten cubrirá la totalidad de las necesidades de cualquier ferretería, bricolaje, Suministro, etc… por lo que muchos de sus clientes se apoyan casi exclusivamente en esta edición anual.

El catálogo de este año recoge un total de 554 páginas, y dado que el 33% de la facturación total pertenece al mercado extranjero, se imprime en varios idiomas, castellanoinglés, francés-portugués, rumano-inglés, búlgaro-inglés y castellano-polaco, siendo un total de 15.000 unidades el número de catálogos impresos. Respecto a su diseño, AMIG continúa manteniendo una línea original y rompedora, siendo el argumento de este año el “contraste”. Para conseguirlo, ha dejado “libres” algunos de sus artículos más representativos, sin ataduras y fuera de sus lugares habituales, como pudieran ser una puerta para un pomo o una balda para una palomilla, y los ha “abandonado” a la suerte de una playa, una flor, o el agua, consiguien-

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AKZO NOBEL

BOSCH

do un importante impacto visual. Este nuevo argumento creativo responde a una frase ya conocida por sus clientes y que refleja la trayectoria de esta empresa, que es el “claim” ó “eslogan” que acompaña a la marca, AMIG, “Siempre cerca de ti”.

AMIG

BTV

BELLOTA ha estado presente, un año más, con un stand de 104 metros cuadrados, donde atendió a sus clientes y premiando su visita con el regalo de un USB de 4GB. En el certamen se presentaron novedades como el serrucho de poda con funda y la nueva gama de calzado... La firma se ha mostrado satisfecha ya que ha aumentado el número de visitas y de ventas respecto a las de la edición.

pesados y SDS-Plus para martillos ligeros.

Su rápidas perforaciones se consiguen gracias a sus pastillas laterales inclinadas.

Destaca también por los ajustados niveles de vibración que transmite al usuario gracias al tamaño compacto de la cabeza y a las características de la espiral. Otra de las novedades del grupo ha sido la herramienta de precisión Fortiflex de Dremel, idónea para proyectos de aficionados al bricolaje y de artistas que requieren mucha potencia y gran precisión. De gran versatilidad, dispone de un motor de alta potencia de 300 vatios y ofrece unas revoluciones regulables que van de 0 a 20.000 r.p.m., que se pueden regular con un pedal de pie. La Dremel Fortiflex está disponible como kit.

Una de las novedades presentadas por BOSCH ha sido la nueva Amoladora GWS 22-230 con Disco Diamante + Maletín. Asimismo, la firma ha aprovechado para lanzar el nuevo Detector D-tect 150 Professional que trabaja en cinco modos de detección con cuatro tipos de sensores diferentes para la detección precisa de metales, madera, cables de corriente eléctrica y tubos de PVC. Incorpora un programa de menú intuitivo y pantalla iluminada. Además, detecta varillas de hormigón armado hasta una profundidad de 15 cm. Novedad también ha sido la gama de brocas Speed-X de Bosch con inserción SDS-Max, para martillos perforadores

El nuevo catálogo de BTV 2010 ayuda a seleccionar el mejor producto que se acondicione a las necesidades de sus clientes.

El catálogo de buzones incluye una guía para elegir y equipar las comunidades de vecinos, edificios de oficinas o polígonos industriales. Como novedad se incorporan nuevos buzones pluridomiciliarios en madera para colectividades. El catálogo también recoge todo lo nuevo en rotulación. En Cajas fuertes, BTV ha realizado una fuerte apuesta por presentar nuevos modelos con nuevas mejoras y servicios.

Entre estos se encuentra la serie FORTFIRE de alta seguridad.

CEYS

BRALO

COMERCIAL QUÍMICA MASSÓ

DICSA

ESTANTERÍAS SIMON

AGINCO

Para fijar y montar de forma más rápida, fácil y segura, CEYS presenta la cinta de montaje de doble cara Montack de alta resistencia, 100% adhesivo con tack inicial extremo y mala de refuerzo de alta resistencia. En esta gama también destaca el polímero adhesivo de montaje Montack que aporta soluciones en formato fácil uso. De agarre inmediato, puede utilizarse en todas las superficies, incluso delicadas y húmedas. Además, hizo hincapié en las siliconas Sellaceys Secado XPRESS Baños y Cocinas. Gracias a su tecnología, pasadas dos horas de la aplicación, el cordón de silicona puede entrar en contacto directo con el agua sin que éste se deteriore. Además, incorpora un nuevo fungicida de alta eficacia, con triple protección, que actúa contra algas, hongos y bacterias, consiguiendo de esta manera un cordón de silicona más limpio, durante más tiempo.

COLEMAN acudió para presentar sus novedades de producto para 2010. La firma ha contado con casi 100 metros cuadrados de exposición, en los que ha exhibido un completo surtido de sus tres marcas de referencia para el tiempo libre, Coleman, Campingaz y Sevylor. Despertó el interés la nueva gama de barbacoas a gas C-Line, que incorporan la evolución de la exclusiva tecnología patentada por Campingaz, RBS (Radiant Burning System). Un innovador avance que permite cocinar de una forma más

homogénea, ya que reparte eficazmente el calor y proporciona una mayor seguridad y comodidad al usuario, evitando humos y llamaradas al situar los quemadores de forma lateral. Campingaz mostró también su barbacoa Fargo, ultracompacta, creada para ser utilizada más allá del jardín, playa, montaña, picnic y pensada, sobre todo, para el uso en terrazas gracias a su diseño versátil e inteligente. Además de sus novedosas barbacoas a gas, el stand de Coleman España contó con los divertidos productos acuáticos de su marca Sevylor (kayaks, embarcaciones neumáticas, hinchables para la piscina y el jardín, y originales materiales deportivos), además sus novedosas y originales neveras flexirrigidas de Campingaz que combinan la dureza y resistencia de los modelos rígidos y toda la comodidad de las flexibles. La mejor forma de conservar alimentos y bebidas en cualquier lugar. Gerardo Huerta, director comercial de Coleman España, ha señalado que la empresa “está más que satisfecha de su participación en la edición de 2010, sobre todo por la buena acogida entre los asistentes que han tenido nuestras novedades lo que nos anima a seguir trabajando para crear productos cada vez más innovadores para hacer disfrutar a todos, aún más, de su tiempo libre”. Como despedida, la firma sorteó dos barbacoa modelo Roadtrip.

El Líquido para antorchas con citronela fuego net de COMERCIAL QUÍMICA MASSÓ es un aceite que sirve para el encendido y alumbrado de las antorchas.

Gracias a su perfume de citronela, la atmósfera de la habitación es agradable, evitando la aparición de mosquitos en la terraza y jardín. Puede utilizarse tanto para antorchas, como para lámparas domésticas y quinqués y tanto en el exterior como en el interior.

DICSA aprovechó para presentar su nuevo catálogo que incorpora interesantes novedades y nuevos colores. Dentro de dichas novedades se introduce una mejora de calidades en césped con más longitud de pelo. La firma trabaja por ofrecer al mercado un catálogo accesible. Asimismo, hace especial hincapié en la presentación de producto, como los nuevos embalajes creados para la plancha de goma, así como palets específicos. De cara a la próxima temporada estival, Dicsa destacó una importante campaña de césped, inspirada en un producto de mejor calidad.

ESTANTERÍAS SIMÓN se ha mostrado completamente satisfecha, ya que en esta reciente edición del certamen, ha crecido un 30% respecto a los resultados obtenidos el mejor año para la empresa, que tuvieron

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Tema del mes Expocadena88 2010

FAC

GERMANS BOADA

lugar en 2008. Para la firma, ello se debe a la continuada filosofía de aportar negocio con las estanterías. Uno de sus productos estrella han sido la nueva gama de bancos de trabajo, con la que cubre un amplio espectro del mercado, de gran calidad y a un precio competitivo. Asimismo, la apuesta de la empresa ha ido más allá con la realización de una campaña conjunta con Bosch, una novedad en el certamen, a través de la cual se premiaba a aquellos clientes que compraban en ambas firmas. Este hecho ha sido muy bien recibido entre los visitantes del certamen. Además, también se unió a una oferta conjunta con otros cuatro firmas del Grupo Beret, Alex, Krafft, Pferd y Juba, por la que en una compra a los cinco proveedores, se entregaba un premio directo al cliente.

FAC ha incorporado una nueva caja de Grado IV a su gama de productos. La caja fuerte PETRA 90 G4 ha sido fabricada conforme a las especificaciones establecidas por las normativas EN1143/1.

Dichas especificaciones establecen diversas clases de seguridad, para determinar el grado de resistencia de las cajas fuertes mediante una serie de test destructivos llevados a cabo según establece esta normativa.

Su cuerpo y puerta han sido construidos con doble chapa de acero de distintos espesores. La cámara entre ambas chapas se compacta con mortero de alta resistencia y

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FEGEMU

FIJACIONES NORMA

ALEX

ALTUNA HERMANOS

entramado metálico, resistente a los ataques llevados a cabo con los medios mecánicos y térmicos más potentes. Además, la puerta y los puntos vitales de la caja fuerte van protegidos en su perímetro por defensas específicas anti-taladro. El cierre es accionado mediante una maneta externa que controla el recorrido de las pletinas rectangulares, en tres lados del perímetro de la puerta, mientras que en el lado de las bisagras está dotado de perfil continuo anti-palanca. El mecanismo de cierre, gracias a una serie de elementos y de protecciones específicas, ofrece un alto grado de resistencia a las tentativas de robo. Incorpora salida para posible conexión a alarma. Se encuentra disponible con diferentes sistemas de apertura, solo llave, mecánico, electrónico y electrónico con retardo y bloqueo.

FEGEMU, además de presentar su innovador soplete, también quiso hacer hincapié en la nueva familia de flexómetros Starrett en tres medidas diferentes. El modelo más pequeño tiene una longitud de 3 metros y un ancho de cinta de 13 mm, el mediano es de 5 metros de largo por 15mm de ancho. Por último, el modelo de más alta gama es de 8 metro 19mm de ancho. Todos ellos presentan un diseño ergonómico en plástico ABS. Una de sus principales características es su resistencia a los impactos y su fácil manejo. Cuenta con un

gancho de acero para sujetar el flexómetro al cinturón del trabajador. La incorporación de un sistema amortiguador de impactos ayuda a reducir el golpe en el retorno de la cinta métrica.

FIJACIONES NORMA destacó la novedad de este año, el NORMA B+B Pack. Se trata de un nuevo envase y presentación para las abrazaderas Sin-Fin NORMACLAMP® TORRO® y que en definitiva representan la solución de packaging idóneo tanto para la tienda con autoservicio como para el instalador. Las abrazaderas están envasadas en bolsas, que muestran claramente toda la información del contenido, y se presentan en un práctico y atractivo expositor que permite identificar rápidamente el producto y mantienen el lineal ordenado y destacado.

El NORMA B+B Pack tuvo una muy buena acogida entre los clientes y visitantes que acudieron al stand de Fijaciones Norma.

Los nuevos productos RUBI 2010 destacaron en el stand de GERMANS BOADA. Así, tuvo especial protagonismo la cortadora TS-Stromberg que se distribuye con una maleta-estuche que incluye radio con entrada USB y SD para reproducir los ficheros MP3. El cortador eléctrico DU-200-BL de la línea Basic Line también destacó en el stand. Con disco de 200 mm y motor de 1 CV, tiene unas dimensiones muy ajustadas y

HG SPAIN

IFAM

IMCOINSA

IZAR CUTTING TOOLS

HOZELOCK

BIANDITZ

ha sido concebido para mercados en desarrollo, además de ser una excelente alternativa para un uso ocasional, semiprofesional.

El Sistema rápido de nivelación RUBI TILE LEVEL, además, estuvo presente. Mejora el plano superficial obtenido en la colocación, al evitar el movimiento entre piezas durante el fraguado del adhesivo y eliminar los desniveles entre piezas.

HG SPAIN presentó un stand moderno y atractivo con sus innovadores expositores en los que se destacaba la amplia gama de productos que la empresa ofrece al mercado.

Así, se podía encontrar una de sus últimas incorporaciones, la Raqueta exterminadora de moscas, avispas y de mosquitos, la solución rápida y limpia para deshacerse de estos y otros insectos. Es inodoro y no utiliza ningún tipo de veneno o insecticida.

Además, HG Antimoho elimina directamente todo el moho, por lo que desaparecen las sucias manchas negras. También es muy adecuado para eliminar manchas de café o té de encimeras de material sintético.

50 años después de introducir en el mercado los conectores de manguera de plástico, HOZELOCK presenta la serie Premium de conectores de metal, que ofrecen seguridad a prueba de escapes y una fácil conexión en diferentes diámetros y gruesos. Por otro lado, la compañía ha lanzado una nueva

gama de carros porta mangueras totalmente montados y equipados. Incluyendo en esta gama un nuevo carro de metal que ofrece la oportunidad al consumidor de probar un producto de calidad.

IFAM ha aprovechado para presentar los nuevos Candados Armoured, un producto que ofrece un alto nivel de seguridad.

Se comercializa en cuatro versiones, Armoured60, Armoured80, Armoured90 y 90 Doble. Este último presenta un diseño especial para acoplar una cadena de seguridad y poder darle usos ilimitados. Está fabricado en cuerpo de latón acorazado cubierto de una carcasa de acero endurecido y cromado altamente resistente. Además, la cerradura incorpora tapa y es anti-taladro. Por otra parte, también ha hecho hincapié en su Portacandados múltiple cable PM125. Se trata de un dispositivo ergonómico de polietileno de color rojo que facilita su visibilidad. Se utiliza habitualmente como elemento de seguridad y señalización en trabajos de mantenimiento e instalaciones productivas. Resulta, además, idóneo complementarlo con la Serie de candados de color COL40. Su cable es de acero trenzado de 3mm de espesor y 1.80 mm de longitud. Asimismo, tiene capacidad de hasta cinco candados de 8mm máximo de grosor de arco.

Asimismo, IFAM ha hecho hincapié en la nueva versión de empaquetado de su co-

nocido candado marca Tifon. Se trata de un pack de tres candados de 25 con la misma llave, idóneo para bloquear estancias de un mismo propietario, para equipajes y todos aquellos usos en los que se priorice tener la misma llave para la apertura de los tres candados.

Al cierre de los resultados de este importante evento, IMCOINSA ha catalogado como muy satisfactorios los mismos tras su participación en esta reciente edición. Dichos resultados son consecuencia del estrecho compromiso que Imcoinsa mantiene con los asociados a Cadena 88, en especial en la familia de compresores. Un compromiso que se traduce en unos precios competitivos y una excelencia en el servicio, lo cual le ha permitido situarse como el proveedor de referencia durante este evento en toda la gama de compresores. Por otro lado, y con motivo de su 25 aniversario, Imcoinsa ha premiado a todos los clientes que han formalizado pedidos durante la feria con un interesante lote de material publicitario y, en especial, con un lote de vinos cosecha especial 25 aniversario Imcoinsa.

IZAR CUTTING TOOLS, fabricante nacional especializado en herramienta de corte, ha confirmado su éxito en la pasada feria

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Tema del mes Expocadena88 2010

CAYS

HENKEL

de Expocadena celebrada en Barcelona con el sorteo de un fin de semana en Bilbao.

El premio, que incluía entradas para visitar el afamado Museo Guggenheim, se sorteó entre los clientes que acudieron a hacer sus pedidos en el propio stand de Izar.

Los ganadores de dicho sorteo han sido Francesc Mancha y Mª Pilar Pallerola en representación de Ferretería Pallerola de Vilanova i la Geltrú.

OLIVÉ QUÍMICA, como cada año, ha estado presente dando a conocer su nueva espuma de poliuretano PU-450, de aplicación manual y con pistola. Asimismo, en su stand se ha expuesto una amplia gama de soluciones de alta calidad para construcción y bricolaje. Olivé Química continua desarrollando nuevos productos. Prueba de ello es la nueva espuma de poliuretano mono-componente OLIVÉ PU-450 que incorpora un sistema innovador que permite su aplicación, tanto para pistola como para cánula. Su propelente cumple las normativas de la Comunidad Europea, no contiene CFC y no perjudica, por tanto, la capa de ozono. OLIVÉ PU-450 se emplea para aislar y sellar marcos de ventanas, para fijar marcos de puertas de madera, y para aislar y rellenar huecos u otras cavidades. La espuma se adhiere sobre todo tipo de materiales de construcción, ex-

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TESCOMA

CISA

cepto sobre poliuretanos, siliconas, aceites, grasas y agentes desmoldeantes.

Proporciona un excelente aislamiento al ruido y al calor.

Lo último en tecnología MS de QUILOSA estuvo presente en el certamen. Soluciones pegado+ sellado para todo tipo de aplicaciones en todo tipo de materiales, ladrillo, tejas, hormigón, metal, plásticos, mármol, granito... Entre los productos destacados se encontraba el MS 1000 Usos, en dos versiones, super transparente para acabados invisibles, y super elástico, disponible en una amplia gama de colores. También presentó el nuevo FMS, que fija, pega y sella, de fijación instantánea, 10 segundos, y ultraresistente. Novedad también ha sido la gama Sintex MS plus, formada por selladores profesionales de tecnología muy avanzada.

La nueva cesta de cocción multiusos de TESCOMA prepara el valor pescados alargados, verduras de raíces como espárragos, puerros, mazorcas, zanahorias… sin que la longitud del alimento sea un problema. Este ha sido uno de los atractivos de la firma durante ExpoCadena88.

La cesta multiusos de la línea Chef puede usarse en ollas, cacerolas y rustideras y se extiende desde 22 hasta 32 cm y

CELO

CRC

durante la cocción queda separada del fondo de la cacerola por cuatro pestañas que la levantan mientras e se prepara la comida. La cesta está fabricada en acero inoxidable de primera calidad, lo que ahorra tiempo en su limpieza ya que es apta para lavavajillas. Está avalada por una garantía de tres años.

WD-40 COMPANY ha valorado muy positivamente su participación, donde ha conseguido un gran éxito entre el público e importantes ventas. En esta edición se han presentado las últimas novedades entre las que se encuentra el nuevo expositor de gama que permite un importante ahorro de espacio e incrementa la venta por impulso y el nuevo lubricante de cadena de la gama 3-EN-UNO PROFESIONAL. Este año WD-40 ha acudido con varias ofertas especiales diseñadas para que únicamente los visitantes al evento puedas beneficiarse de unos magníficos y exclusivos descuentos y regalos al realizar un pedido. “WD-40 es un producto imprescindible en cualquier hogar porque puede sacar a cualquier persona de un apuro, además de tener un multiusos que soluciona muchos de los problemas de funcionamiento de cualquier elemento doméstico.” manifiesta Carlos Martin, director general para España y Portugal.

ESTAMPACIONES EBRO

HECO-SCHRAUBEN

HITACHI

QUILOSA

TALLERES TREPAT

SNA EUROPE

STANLEY

TYROLIT

VESIN

CATRAL EXPORT

GESIPA

JOMA

CASALS

KÄRCHER

RADARCAN Nueva Ferreteria

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Tema del mes Estampaciones Ebro

Estampaciones Ebro prepara a las firmas de Puertas industriales, comerciales, de garaje y portones

Por la transparencia y la orientación al cliente Más de 35 Jornadas Técnicas, bajo el lema “Como marcar CE sus puertas, usted mismo puede hacerlo”, han ido teniendo lugar desde el pasado mes de noviembre por toda la geografía nacional, para informar sobre la Norma UNE-EN 132411:2004 “Puertas industriales, comerciales, de garaje y portones”, que está afectando a carpinteros metálicos, cerrajeros, ferreteros, instaladores de automatismos y empresas de mantenimiento, entre otros. Estampaciones Ebro, atenta a la demanda de éstos, aboga por la transparencia y la orientación al cliente.

C

olaborar, apoyar y, en definitiva, responder a las necesidades de sus clientes ha sido el objetivo que Estampaciones Ebro, organizadora de este proyecto innovador, se había marcado con la puesta en marcha de estas Jornadas Técnicas. Más de 35 ciudades han sido seleccionadas como escenario para informar a los profesionales sobre la Norma UNE-EN 13241-1:2004 y cuál es la finalidad que Estampaciones Ebro se ha propuesto para ayudar a todos los fabricantes de puertas, medianos y pequeños, a continuar con su negocio de fabricación de puertas.

La acogida de estas Jornadas Técnicas ha sido ampliamente satisfactoria para la firma. La media de asistentes por Jornada ha variado entre 30 y 180 según la localidad y las posibilidades que cada emplazamiento ofrecía. “Creemos que es muy importante que los profesionales conozcan como está el mercado, la situación actual y como les puede repercutir. Han acogido satisfactoriamente estas Jornadas y estamos muy agra-

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decidos por su respuesta, y nos han felicitado por este proyecto”, señala Laura Malo, directora de Marketing de Estampaciones Ebro. “De hecho, el éxito y la relevancia de este proyecto ha hecho que varias empresas de automatismos se hayan ido adhiriendo al proyecto entre las que se encuentran Faac, Clemsa, Pujol ,BFT, Sonfi, Dea, Doormatic, Came, Emfa”.

El perfil de los asistentes ha sido distinto, pero, sobre todo, la mayor parte de estos procedían de gremios como carpintería metálica, fabricantes de puertas, cerrajeros, forjadores, pequeños talleres, instaladores de automatismos...

Laura Malo comenta cuáles fueron los primeros pasos. “Siempre hemos apostado por la calidad y la seguridad y en 2006 debido a la no existencia de normativa que regulase nuestros herrajes, fuimos más allá. Junto con el Centro Politécnico Superior de Ingeniería de Zaragoza se desarrolló un software para apoyar al consumidor final. Conociendo las dimensiones, características y el peso de la puerta, nos permite conocer que herraje

utilizar y a que distancias colocarlos con un coeficiente de seguridad suficientemente alto como para absorber los efectos de la fatiga”. Nos permite obtener la óptima distribución de Pernios y Bisagras a lo largo de la puerta.

El proyecto se amplió en el año 2008 y a día de hoy, Estampaciones Ebro continúa colaborando con el Centro Politécnico Superior en diferentes proyectos sobre sus herrajes.

Garantía de seguridad y calidad “El marcado CE del que hablamos, considera la puerta como un producto completo de modo que es la puerta completa y no los herrajes independientes, la que debe ser sometida a ensayos”. Este marcado CE es una consecuencia directa de la Directiva Europea 89/106/CE, más conocida como “Directiva Europea de Productos de Construcción”, cuyo objetivo principal es declarar la conformidad del producto con todos los requisitos comunitarios impuestos al fabricante por las Directivas del marcado CE. El marcado CE no es una marca de calidad,

sin embargo, garantiza que el producto se ha ensayado y tiene unas prestaciones determinadas apunta Lorena Borraz, responsable del departamento técnico de Estampaciones Ebro, quien prosigue,“hace cuatro años, teníamos la inquietud, que nos motivaba, de demostrar la calidad y seguridad que ofrecen nuestros fabricados y materiales, bajo normativa. Así, nos planteamos que acciones podríamos llevar a cabo para demostrar la eficiencia y eficacia de nuestros productos”.

La elaboración de un Informe del Ministerio de Industria en el que se publicó, en Octubre de 2009, la cesión en cascada para poder ceder los ensayos al cliente final permitió abrir un nuevo marco para ofrecerle a éste un mayor y mejor servicio. “El vacío legal respecto al tema de herrajes nos motivó para buscar soluciones, analizando y estudiando la Normativa, a partir de la cesión en cascada. Este ha sido un primer paso y estamos dispuestos a seguir colaborando.

Es nuestra filosofía de empresa”.

Hasta ese momento, las única ofertas

existentes eran ensayos individuales o ensayos compartidos (unirse varios fabricantes para repartir el coste de los ensayos entre ellos, poniéndose de acuerdo en quién fabrica las puertas, de qué manera, fechas de entrega...).

Cesión en cascada Estampaciones Ebro, siguiendo con dicha filosofía, tomó la decisión de aprovechar la fórmula de cesión en cascada que ofrece la norma. Según ésta, las empresas que suministran alguno o todos los componentes de un producto a un fabricante o montador que luego fabrica y pone en el mercado el producto final, puede realizar los Ensayos Iniciales de Tipo (EIT) sobre determinados modelos de productos ya ensamblados y ceder la utilización de dichos ensayos al montador o fabricante final del producto. En colaboración con un taller, Estampaciones EBRO ha fabricado 3 modelos de puertas y los ha sometido a ensayos por un laboratorio notificado asumiendo todos los costes para poder ceder después gratuitamente mediante un contrato de

cesión, a los usuarios que cumplan todos los requisitos, una copia del informe de ensayos. “Somos conscientes de que

ESTAMPACIONES EBRO Estampaciones Ebro inició su actividad en el sector del metal en 1962.

Actualmente, está especializada en la fabricación de herrajes y accesorios para carpintería metálica. Su marca comercial Estebro está integrada hoy por cuatro líneas de productos, Herrajes y Accesorios para Carpintería Metálica, Accesorios para Barandillas en Acero Inox, Herrajes para Vidrio y Tiradores, y Manillas en Acero Inox. Además, en su porfolio ofrece diferentes servicios de asesoramiento pre y post venta, vía página web o telefónicamente, a sus clientes. Todos los consumidores Estebro pueden beneficiarse de estos servicios gratuitamente.

Estampaciones EBRO ofrece la garantía de una producción y una calidad de producto continuada, gracias a sus procesos de producción garantizados por ISO 9001:2008.

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Tema del mes Estampaciones Ebro

LA NORMA UNE-EN 13241:2004

“PUERTAS INDUSTRIALES, COMERCIALES, DE GARAJE Y PORTONES”:

a la mayoría de los pequeños fabricantes, les resulta muy costoso estar en norma, debido a los altos importes que ofrecen otras empresas en el mercado como comercializadores, asociaciones, laboratorios… Por ello, asumimos fabricar y someter a ensayos por un laboratorio notificado tres tipos de puertas, basculante, abatible y corredera de los que pondrán beneficiarse las empresas”.

Los Ensayos Iniciales de Tipo se llevan a cabo sólo una vez; carga del viento (resistencia); apertura segura; y fuerza de maniobra. “Un ensayo no determina que puerta es mejor teniendo en cuenta los resultados. Por ello, es preciso ensayar aquella puerta más desfavorable para cada tipo de apertura. De este modo se confirma que la puerta que tenga mejores prestaciones cumplirá todos los ensayos”.

Estebro y SG21 Estampaciones Ebro ha ido más allá en provecho de sus consumidores finales. Consciente de que hay empresas que no tienen implantado su propio control de producción en fábrica, siendo éste requisito imprescindible de la Norma y por lo tanto exigido para poder realizar la cesión en cascada, les ofrece la posibilidad de conseguirlo colaborando con la empresa SG21.Dicha empresa enseñará a los asistentes a realizar su propio Control de Producción en Fábrica, sin necesidad de pagar a nadie que se lo verifique en adelante; su manual de uso, instalación y mantenimiento; un expediente técnico si fuera necesario, por ejemplo, si se fabrica una puerta especial de dimensiones exageradas, y se considerara producto por unidad; cómo elaborar la Declaración CE y el etiquetado de las puertas con el Marcado CE; y cómo llevar a cabo auto-ensayos de sus puertas.

Se trata de una normativa, denominada también “Norma de Producto”, que no afecta a los componentes de la puerta, sino al producto final, la propia puerta. Ello obliga al fabricante de puertas, cerrajeros, instaladores de puertas y empresas de mantenimiento a realizar el marcado CE. La Normativa actual que hay que seguir para cumplir con los requisitos de las Directivas europeas en este sector, es la UNE-EN 13241-1:2004 “Puertas industriales, comerciales, de garaje y portones- Parte 1: Productos sin características de resistencia al fuego o control de humos”, la cual se encuentra en vigor desde el 1 de mayo de 2005.

REPARTO DE RESPONSABILIDADES La Norma UNE-EN 13241-1:2004 establece un sistema 3 de certificación, cuyo reparto de responsabilidades se establece de la siguiente forma: *Control de Producción en Fábrica. Es el fabricante el que debe implantar un sistema de control de la producción y velar por su posterior cumplimiento. NO es vigilado por tercera parte. *Ensayos Iniciales de Tipo requeridos por el producto. El fabricante debe solicitar los servicios de un laboratorio de ensayo notificado que le realice los ensayos necesarios. Una vez que los ensayos iniciales de tipo son conformes y teniendo implantado y funcionando el control de producción en fábrica, el fabricante debe emitir una *Declaración CE de conformidad para cada producto, que faculta al fabricante a colocar el marcado CE sobre el producto. *El fabricante también debe suministrar y facilitar cuando proceda un completo manual de instalación, uso y mantenimiento que contenga las instrucciones necesarias para cumplir con las garantías de calidad correspondiente.

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Laura Malo, directora de marketing de Estampaciones Ebro.

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Tema del mes Sicur 2010

SICUR 2010

Apostando por la innovación Un total de 38.145 visitantes profesionales han visitado la XVII edición de SICUR, Salón Internacional de la Seguridad que, organizado por Ifema, ha presentado, durante el pasado mes de marzo, lo último en productos, equipos y soluciones en Seguridad Contra Incendios, Seguridad Laboral –SICUR PROLABOR- y Security.

Calzados Paredes, Francisco Mendi, Fal Seguridad, mcm, Tesa, BTV, Panter... han sido sólo algunas de las empresas de gran renombre en el mercado de la seguridad que han querido estar presentes en la misma.

E

sta reciente convocatoria ha reunido la oferta de 1.449 empresas, 617 de participación directa, y un contenido global en el que seguridad pública y seguridad privada compartieron protagonismo, subrayando su innegable complementariedad.

A nivel internacional, esta edición acogió a 136 empresas de Alemania, Argentina, Austria, Bélgica, Brasil, China, Colombia, EE.UU., Finlandia, Francia, India, Irlanda, Israel, Italia, Países Bajos, Pakistán, Polonia, Portugal, Reino Unido, Rep. de Corea, Suecia, Taiwán y Turquía.

Otro dato a resaltar fue el alto grado de cobertura nacional de esta convocatoria en la cerca de la mitad de los profesionales españoles, concretamente un 49%, procedían de fuera de Madrid. En este capítulo, además de Madrid, las Comunidades Autónomas que más visitantes aportaron fueron, por orden, Cataluña, Andalucía y Valencia.

Sicur celebró una de las ediciones más dinámicas de su trayectoria, con el desarrollo de un apretado programa de actividades que, de forma paralela a la exhibición comercial, atrajo la atención de numerosos colectivos profesionales vinculados a las diferentes áreas de la seguridad.

Muchas de las empresas expositoras aprovecharon su presencia en el certamen para

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realizar demostraciones “en vivo” con propuestas de gran novedad, que han permitido al visitante testar el producto y conocer el alcance real de sus ventajas y utilidades.

Más del 80% de las empresas asociadas a Asepal se reunieron en el stand de la Asociación de Empresas de Equipos de Protección Personal. Además de su actividad comercial, el pabellón SICUR-Prolabor acogió la pasarela de modelos de equipos de protección individual presentados por la entidad y sus socios, quienes también participaron en la Galería de Nuevos Productos, donde se destaca la innovación y la calidad. Asepal dió la oportunidad, en su stand, de profundizar en la utilidad del Catálogo de productos certificados on-line que tiene ya a disposición de los usuarios en su página web www. asepal.es, y adquirir la nueva edición de la Guía de Selección de Equipos de Protección Individual.

dbox es la nueva plataforma web de BTV para el cálculo de presupuestos de agrupaciones de buzones. Accesible desde la página web de la empresa (www.btv.es), el nuevo software está completamente integrado con el sistema de gestión de la empresa, lo que le permite estar actualizado en todo momento tanto en precios como en medidas y modelos. Ello garantiza a sus clientes que el presupuesto generado está basado en los precios en vigor. Esta herramienta viene a sumarse a las ya disponibles como el catálogo web, donde se pueden encontrar todos los productos agrupados por familias; el Portal de Acceso Privado, donde sus clientes pueden realizar sus compras directamente con interesantes incentivos, así como ver el estado de sus pedidos o la disponibilidad de un producto; y la herramienta Visual Buzón que permite ver una aproximación de cómo quedaría un buzón en un determinado entorno. mcm ha presentado sus productos electrónicos, sistemas de control de accesos que se basan en dos sistemas operativos diferenciados. Por un lado, el sistema Comfort, basado en la tecnología magnética y, por otro, el sistema ST40, basado en tecnología RFID, comunicación por proximidad, sin contacto. Sus principales características

MENDI

MCM

CALZDOS PAREDES

3M

FEGEMU

PANTER

son su facilidad de instalación, ya que no necesitan complejos cableados y son de fácil instalación en puertas u otro tipo de acceso.

Además, son sistemas de sencilla utilización por parte del usuario. El software se ha diseñado para que resulte intuitivo y fácil de usar. Asimismo, ofrecen una alta seguridad, que radica tanto en la seguridad tecnológica del sistema como en la seguridad física de las cerraduras. Y, también, destacan por su diseño, ya que sus cerraduras ofrecen una estética moderna y actual. En el sistema ST40, el diseño es personalizable, ya que el sistema es compatible con cualquier manilla del mercado. Ambos sistemas proporcionan un control total de acceso en aquellas instalaciones donde se colocan. mcm, división electrónica, desarrolla sistemas de prevención contra intrusión y robo orientados a instalaciones de todo tipo; oficinas que necesiten sencillos controles de acceso, o empresas u organismos que precisen de un sistema de control compatible con otros sistemas de vigilancia (alarma, video-cctv).

Francisco Mendi ha destacado su amplia gama de novedades, 15 nuevos modelos de su marca Mendi, que incorporan los últimos avances en materia de seguridad y confort.

Todo el calzado dispone del certificado SRC antideslizamiento y su suela aporta excelentes propiedades de adherencia, superando las exigencias de la nueva norma de antideslizamiento EN ISO 20345:2007 SRC. El nuevo calzado de Francisco Mendi se agrupa en varias líneas, alguna, como las líneas “Green” o “Rodas”, completamente nuevas. Así, la línea “Green” o “No Metal” está confeccionada con componentes co-

mo la puntera termopolimérica o la plantilla textil antiperforación que aportan numerosas ventajas, aligeran el peso del calzado notablemente, evitando en gran medida el cansancio corporal. Además, no presentan problemas de oxidación o alergias y son más confortables. Esta línea stá compuesta por seis modelos elaborados con piel flor vacuno que combina seguridad con flexibilidad. Esta gama, que es apta para un variado abanico de sectores profesionales, como construcción, industria, servicios, almacenes..., está disponible en una gran variedad de tallas, desde la 36 a la 48. Por otra parte, la línea Rodas completa la gama “Clásica” de Mendi. Compuesta por cinco modelos, dispone de todas las características incorporadas a las novedades de 2010 (plantillas antiperforación, enfranques antitorsión, puntera termopolimérica, etc.) y presenta unos diseños de vanguardia. Dentro de esta línea, se puede destacar el modelo “Minerva”, diseñado para los soldadores.

Base Protection, firma italiana del grupo Fegemu especializada en la fabricación de calzado de seguridad cómodo y tecnológicamente avanzado, ha lanzado su amplia gama de calzado de seguridad con la que responde a las necesidades específicas de cada tipo de actividad, estación del año o condiciones de trabajo. Su apuesta por la comodidad del calzado de seguridad ha constituido el núcleo principal de la oferta presentada. Una característica a la que se añade el uso intensivo de la tecnología más avanzada como fórmula para alcanzar un alto grado de confort. Así, Base Protection ha presentado su nuevo folleto

“BASE tecnología”, donde se incluyen las principales tecnologías patentadas por BASE que se traducen en ventajas para el usuario en términos de ligereza, transpirabilidad, flexibilidad y ergonomía. La gama innovadora de calzado de seguridad Base Protection incorpora una amplia variedad de tecnologías exclusivas patentadas como la Suela Antifatiga Airtech con elevado efecto amortiguador que permite al usuario ahorrar 18.000 J de consumo energía al día, gracias a su máxima flexibilidad y ligereza. Además, el Sistema Pie Seco Dry’n Air lo mantiene siempre fresco y seco, incorporando una plantilla con un sistema de agujeros y canales que favorecen la recirculación del aire entre el pie y la suela y drenar rápidamente el sudor. Su puntera ligera en composite SlimCap ofrece una protección amagnética que no reduce el espacio para los dedos ni causa dolores.

La Suela de Máxima Adherencia con tecnología Sticking permite un máximo agarre durante la flexión en todo tipo de condiciones de suelo mojado con jabón o superficies de acero con glicerina (tipo SRC). Esta particular suela plana sin resaltes no raya ni mancha incluso en las superficies más nobles y delicadas. Base Protection ha propuesto seis gamas de producto, Classic, Smart, Titanium, Hygiene, Platinum y Record, que incorporan diferentes tipos de tecnologías en función de las condiciones de trabajo de cada usuario. La gama Record, la última que Base Protection ha lanzado, sigue la tradición de la compañía fabricante italiana, apostando por el diseño y la máxima ligereza y transpirabilidad en un calzado que tan sólo pesa 420 gramos.

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Tema del mes Sicur 2010

ARFE

TESA ración del piso y cuya suela cuenta con un particular relieve que ofrece a ambas propuestas un mayor agarre ante suelos irregulares.

ASEPAL La “seguridad elegante” protagoniza el catálogo de protección laboral de Calzados Paredes con el que la firma alicantina ha acudido al certamen. Así, ha diseñado uno de sus catálogos más amplios y renovados, volcándose, entre otros temas, en la “seguridad elegante” con la ampliación de su Línea TOP, compuesta por zapatos de seguridad certificados con un diseño actual y moderno. Ideados para ofrecer a las compañías actuales una imagen de empresa moderna, Paredes incorpora los modelos Safety Classic y Cuarzo II, dos propuestas con puntera de composite y plantilla antiperforación no metálica. Además, la firma ha adecuado sus modelos a numerosos sectores concretos de la industria, la construcción... Así, ha lanzado sus modelos Oro Electrón, Black Electrón y Amper, una nueva línea en bota y zapatos con alta resistencia eléctrica que ofrece en dos versiones diferenciadas, una con membrana y otra sin ella. Asimismo, ha incorporado a su línea Titanes dos nuevos modelos en ESD, compuesta por las referencias Rodio ESD y Litio ESD, creadas para adecuarse a los trabajos en los que la electricidad estática pueda causar problemas. Paredes también ha presentado la bota de caña alta específica para el frío extremo, un modelo de calzado para los profesionales que desarrollan su actividad en el asfalto, y la ampliación de su línea Montofri, con la que inició su actividad en el mercado de los EPI y que supone su calzado más económico y a la que ha incorporado los modelos Bind S3 y Zind S3, bota y zapato que ofrecen mayor resistencia a la perfo-

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Tesa Smartair Wireless es un innovador sistema de control de accesos basados en cerraduras autónomas que ha destacado en el certamen de la mano de este fabricante especializado en controles de accesos. Asimismo, la firma ha presentado la llave Combi RFID que permite compatibilizar los amaestramientos mecánicos de Tesa con cerraduras autoprogramables u otros sistemas de control de accesos. Novedad también han sido los Sistemas de salida controlados eléctricamente (ES) y los sistemas de salida antipánico controlados eléctricamente (PES). La nueva tecnología Aperio que permite, la conexión, sin cables, de cerraduras mecánicas estándar, a un sistema de control de accesos en uso en un

FAL edificio. Los nuevos modelos de cierrapuertas (CT5000, CT3000LE y OBM305) están orientados a la eliminación de barreras para personas mayores, niños, discapacitados o movilidad reducida. Además, los portallaves de seguridad y control Tesa ofrecen cabinas provistas de una cerradura electromecánica con el objetivo de asegurar el control y la seguridad.

Fal Seguridad destacó con su presencia la nueva suela Hypergrip, que consigue un agarre perfecto incluso en hielo gracias a las almohadillas Icelock, una tecnología que incorpora filamentos de micro-vidrio alineados de forma electroestática en el compuesto de caucho de la suela, creando una tensión superficial que frena el deslizamiento y consigue un gran incremento de la tracción sobre hielo.“La suela Hypergrip con almohadillas Icelock es un ejemplo más de nuestra apuesta continua por aumentar la seguridad del calzado laboral, lo que nos sitúa a la vanguardia en un sector cada vez más exigente en España y Europa”, señaló Manuel Abad Urquijo, director general de Fal Seguridad.

Tras las pruebas de laboratorio realizadas junto al Instituto Tecnológico de Calzado y Conexas (Inescop), Fal Seguridad ha incorporado esta suela a sus botas de seguridad. A través de la lucha de unos antihéroes contra un bombero y un operario industrial, los asistentes han podido ver las excelencias del calzado profesional de Fal en su stand, actuación que se enmarca dentro de la innovadora campaña de comunicación que se ha presentado en Sicur y que tiene como lema “Fal Seguridad tiene superpoderes”.

La presencia de ARFE estuvo respaldada por su nueva caja de seguridad homologada Grado IV, que cumple con la norma de seguridad UNE-EN-1143-1. Además, destacó la nueva caja fuerte 7905 que dispone, además, de llave de emergencia. La firma también estuvo presente con su catálogo 2010.

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Tendencias Herramientas de mano EL SECTOR BUSCA LA REACTIVACIÓN EN EL DISEÑO

La especialización se centra en la ergonomía Los datos registrados por el mercado de herramientas de mano durante el año 2009 refl ejan un importante descenso de las ventas.

La exportación, con dígitos positivos, también se ha visto afectada por la situación económica general. Por ello, los fabricantes están apostando por un producto más especializado con diseño ergonómico.

E

l mercado de herramientas de mano vive, actualmente, una situación de inestabilidad. Así lo reflejan los datos aportados por Herramex. En 2009, las ventas a nivel nacional experimentaron una caída del 30%. Enero de 2010, por su parte, ha registrado una facturación parecida al mismo período del año anterior. Estos datos hacen presuponer que, si bien ha cesado la bajada de actividad, tampoco se observa una recuperación y el sector precisa una reactivación.

En exportaciones, este mercado ha registrado un crecimiento del 3% en ventas en enero de 2010. Ello permite augurar una cierta recuperación en este marco, partiendo de que el año anterior, las ventas hacia el mercado exterior ha-

bían sufrido una fuerte caída, en torno a un 30%.

Pero dichas ventas no se han producido por igual en todos los segmentos.

Mientras que los productos relacionados con la jardinería y la agricultura están en alza, en construcción e industria, su porcentaje de ventas ha descendido. Por su parte, en bricolaje, se mantiene una estabilidad, aunque parece que empieza a moverse y, de hecho, algunas empresas encuestadas nos han confirmado su firme apuesta por este segmento.

Las razones de esa cierta mejora en los primeros se debe a la proliferación de viviendas unifamilares que ya se viene registrando en el mercado desde hace algunos años. Además, el aumento del tiempo libre que dedican los españoles

En su apuesta por el mercado del bricolaje, los fabricantes incorporan a sus productos algunas características hasta hace poco dirigidas únicamente a la herramienta profesional. Se trata de darle al artículo un mayor valor 66

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al cuidado del jardín está teniendo también una importante incidencia.

Debido a ello, las firmas cada vez invierten más en procesos permanentes de adaptación de sus herramientas hacia este segmento.

Hoy, se puede encontrar una gran diversidad de artículos especializados, tanto para particulares como para profesionales. Entre los primeros, la demanda tiende hacia artículos que ofrezcan valores añadidos como ergonomía, calidad y resistencia. Además, este sector requiere productos que mejoran, cada día, la precisión y la seguridad en su trabajo. Los artículos estrella entre los profesionales son los destornilladores, las puntas de atornillado, las llaves fijas, los martillos y los alicates.

Por su parte, el aficionado doméstico se decanta por una familia básica sin demasiada especialización. Su demanda, sin embargo, toma conciencia de las nuevas características que incorporan las herramientas de mano y que le ofrecen un producto más seguro, fácil de usar y rentable. Los usuarios particulares

Tendencias Herramientas de mano

se decantan por las llaves y los destornilladores, sobre todo, además de alicates, espátulas, así como por la pequeña herramienta de jardín como rastrillos, escobas y podadoras.

En su apuesta por el mercado del bricolaje, los fabricantes incorporan a sus productos algunas características hasta hace poco dirigidas únicamente a la herramienta profesional. Se trata de darle al artículo un mayor valor y así, se equipan las herramientas con elementos ergonómicos, más fiables, y que aportan precisión.

Diversidad La amplia diversidad de productos que engloba este mercado hace que, cada vez con mayor hincapié, el esfuerzo se concentre en informar tanto al distribuidor como al usuario final sobre las cualidades del producto.

Si bien la media de herramientas de mano que existe en los hogares españoles

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supera a otro tipo de productos y existe una mayor concienciación a la hora de buscar el artículo que mejor se adapte a unas necesidades concretas, es cierto que esa amplitud de gama no facilita demasiado la elección.

Además, cada vez se observa una mayor especialización en estas herramientas que tienden no sólo a un producto ergonómico y de fácil uso, sino también hacia aquello que pueda hacerle destacar como su diseño, más innovador y moderno, que permita el fácil acceso a aquellos lugares más complicados.

Para mejorar la salida de información, los fabricantes realizan cursos formativos, mailings y circulares informativas que aporten al vendedor el conocimiento necesario sobre el producto. Sin embargo, la cadena debe llegar más allá, hasta el usuario final, por lo que la presentación, el asesoramiento y las explicaciones en el propio embalaje se convierten en herramientas fundamentales.

De hecho, existe una mayor tendencia a apostar por un packaging más atractivo, y algunos fabricantes definen sus gamas de productos por colores o con elementos distintivos que les diferencien.

Para dar a conocer estos productos, los instrumentos más utilizados son los catálogos, que en muchos casos se han convertido en auténticas herramientas de información, ya que no sólo se pueden apreciar las características técnicas del productos, sino también sus posibles aplicaciones. Se trata de ofrecer una información puesta en práctica para facilitar al usuario el uso de la herramienta.

Otros medios son también frecuentados por los fabricantes como las revistas especializadas, internet o las propias ferias. La reciente edición de International Hardware Fair de Colonia ha puesto de manifiesto el importante papel que un certamen puede alcanzar para proyectar las novedades que se introducen en el mercado.

Tendencias Herramientas de mano

La adquisición de las herramientas de mano se realiza a través de la ferretería y del suministro industrial, sobre todo, entre los profesionales. En el caso de artículos domésticos, los establecimientos se amplían a centros de bricolaje, garden centers y grandes superficies.

Actualmente, la estrategia de las compañías se centra en defender su posicionamiento en el mercado y sus valores diferenciales. Otra de las alternativas

posibles es buscar la competitividad en el valor añadido, algo por lo que los fabricantes no han dejado de apostar. Un diseño atractivo para el cliente, una calidad reflejada en un producto innovador y ergonómico son esos elementos que aportan ese valor determinante.

Las previsiones, a corto plazo para este sector, se decantan por una tónica de estancamiento, aunque se espera que poco a poco se producirá un crecimiento

Herramex

Estibalitz Bernaola, secretario de Herramex

La Asociación Española de Herramientas de mano, Herramex, continúa trabajando para apoyar y colaborar con sus empresas asociadas. Estibalitz Bernaola, secretario de la entidad, nos comenta cuáles fueron los movimientos de este sector y qué previsiones se estiman de cara a este año.

“Las ventas nacionales del mercado de herramientas de mano cayeron en 2009 un 30% que sumado a la caída de 2008, ha supuesto un descenso del 50% con respecto a las ventas de 2007.

Enero ha empezado el año con una facturación nacional prácticamente igual a la de enero 2009 (un descenso del -0,5%). Este dato nos hace pensar que el mercado nacional no se va a recuperar todavía y si bien parece que ya ha cesado la bajada de actividad, ésta tampoco mejora. Teniendo en cuenta que las empresas están vendiendo la mitad que hace dos años, un solo mantenimiento no es suficiente, lo que se traduce en una

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Nueva Ferreteria

continuado de las ventas. De hecho, los proveedores encuestados confían que el mercado se vaya recuperando para los próximos meses bajo un nuevo ciclo económico, tecnológico e innovador. Aunque es difícil poder predecir la evolución que seguirá este sector en las siguientes fechas, algunas de las empresas han notado un esperanzador crecimiento en sus ventas durante este primer trimestre de 2010.

situación general todavía difícil”.

Respecto al mercado de exportación, Estibalitz Bernaola comenta, “las ventas han crecido un 3% en enero de 2010 (en 2009 cayeron un 30%). Las ferias son buenos indicadores de lo que va a pasar en el futuro próximo y, nuestra reciente participación en International Hardware Fair de Colonia nos permite realizar una valoración positiva de esta edición, ya que la afluencia de visitantes ha sido buena y nuestros asociados han recibido numerosas visitas en sus stands. Con todo ello, esperamos que la exportación empiece mejorar en los próximos meses. Otro buen indicador -continúa- es que, si bien el mercado nacional (al menos en lo que a nuestro sector se refiere) no acusa síntomas de recuperación, parece que la tendencia en otros países europeos será diferente, aunque la evolución posiblemente sea lenta. Dado que la mayoría de nuestras ventas se dirigen a este mercado, podríamos pensar que su mejora influya positivamente en el nuestro”.

Para paliar esta situación y frente a la crisis nacional, las empresas están realizando un mayor esfuerzo en los mercados exteriores, aumentando sus visitas a países extranjeros, lo que se traduce en una mayor participación en las misiones comerciales.

Recientemente, Herramex ha organizado una misión a Argelia y Marruecos, con once participantes, y está prevista otra a Colombia y Perú para la primera semana de mayo con siete empresas.

Herramientas de mano

ESCAPARATES

EGA MASTER

EGA Master, fiel a su compromiso con la seguridad personal, ha desarrollado tres modelos de cortadores (cutters) con retracción automática de la cuchilla. Tras comprobar la demanda existente en los usuarios profesionales por artículos que eviten daños personales incluso en situaciones accidentales, EGA Master se planteó diseñar cutters cuya cuchilla sólo estuviese accesible cuando el usuario esté trabajando. Disponible en tres versiones distintas, con cuerpo en ABS; con cuerpo en Zamak; y con cuerpo en Zamak con sistema patentado con opción para fijar la cuchilla

AGINCO

Knipex, fabricante alemán especialista en alicates, gran variedad de útiles de corte y agarre, y distribuido en nuestro país por Aginco, presenta la nueva Tenaza Rusa de Fuerza de 250 mm. Esta herramienta ofrece una mayor capacidad de corte, haciendo el trabajo de corte más efectivo. Diseño esbelto, peso reducido y óptima distribución del peso son algunas de sus principales características. Es especialmente idónea para trabajar en lugares de difícil acceso.

La Tenaza Rusa de fuerza de 250 mm se encuentra disponible en los tres acabados Knipex, negro atramentado, niquelado y con mango PVC. Knipex mantiene una política de mejora continua, siendo visible el resultado en la excelente calidad de todas sus herramientas.

GERMANS BOADA

RUBI, en respuesta a su objetivo de ofrecer a los profesionales de la construcción todas las herramientas necesarias en la obra, lanza una nueva gama de martillos. Los martillos de encofrador RUBI tienen la cabeza de acero especial forjado, templado y revenido para asegurar una máxima resistencia a los impactos y una gran durabilidad. Con una geometría de la cabeza especialmente diseñada para satisfacer las necesidades de los profesionales del sector, todos los martillos de encofrador RUBI disponen de doble ubicación para clavos, una de ellas con imán incorporado para facilitar su utilización en cualquier posición. Los martillos de encofrador RUBI están disponibles tanto con el tradicional mango de madera como con el exclusivo mango Rubiflex. El mango RUBIFLEX destaca especialmente por su estructura irrompible con núcleo de fibra de vidrio, su acoplamiento de seguridad por cono inverso y por su empuñadura con recubrimiento elástico antideslizante para un máximo agarre. Tanto los mangos de madera como los mangos RUBIFLEX están disponibles en medidas de 450, 500 y 600 mm y se venden también como recambio.

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Tendencias Herramientas de mano

WILLI HAHN

DARMAN

Wiha ErgoStar, es una herramienta innovadora que permite, con un movimiento rotativo, solucionar el complicado problema de extraer la llave de lugares de difícil acceso de una manera ingeniosa. Este lanzamiento mundial, presentado recientemente por la firma, consigue que las llaves sean abiertas y roten. En este sentido, la llave realiza un movimiento fluido, con una sola vuelta. Todas las llaves L están preparadas convenientemente para el transporte. La eficacia de la sujeción asegura que las llaves no se caigan, con los cabezales abiertos y cerrados. Un factor adicional que es especialmente útil es su compacto diseño.

Las macetas de Darman incorporan un mango tricomponente con antivibración. El revistimiento de la empuñadura es de goma antideslizante para favorecer el agarre y evitar posibles lesiones en la mano y muñeca. El interior de la herramienta esta compuetsa por aleación de alumnio. La maceta es resistente a aceites y disolventes.

Una de sus características fundamentales es su forma ergonómica que ayuda al usuario a realizar el trabajo con mayor sencillez.

WERA Wera ha presentado recientemente su nueva carraca para puntas, compacta y robusta, con diseño Kraftform. Sus dimensiones permiten aumentar la velocidad al trabajador facilitan al trabajador las labores gracias a su ayor velocidad. Es idónea para poder realizar trabajos en zonas estrechas e incómodas para el trabajador, donde es imposible utilizar destornilladores manuales o atornilladores con motor. La carraca esta diseñada para un fácil y flexible apriete usando puntas de 1/4 ó vasos. Esta forjada a partir de acero macizo.

Tiene la potencia necesaria para atravesar paredes de hasta 65 Nm. Además es posible utilizar el portapuntas “Rapidator” con la función de prolongador con manguito de giro libre para un mejor guiado. La herramienta de Wera dispone de un mecanismo de dientes finos de 60 unidades lo que permite unos ángulos de recuperación mínimos de 6º. Una de sus características es su superficie cromada mate que garantiza una protección anticorrosiva con un alto grado de resistencia al desgaste. La carraca para puntas de Wera se puede adquirir de forma individual o incluida dentro de un juego. Éste, es un estuche Bit-Check de 31 piezas con la carraca y el adaptador para la utilización con vasos de 1/4.

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STAHLWILLE Stahlwille ha desarrollado un módulo suplimentario para combinarlo con su llave modelo 730D, utilizado principalmente en el sector de la automoción, industria aeroespacial, ingeniería y fabricación de planta. Si en estos sectores es necesario llevar a cabo el ángulo de apriete calculado, simplemente se debe conectar a la llave de par y luego volver a ser retirado después de la medición. En la versión mejorada del software 730D, la función de ángulo correspondiente está incluida. El uso del módulo de ángulo es sencillo. Simplemente se trata de conectar la llave de torsión con una llave corriente a través del cable Jack. Luego el módulo de ángulo se enciende automáticamente y comienza un procedimiento de restablecimiento. Después de este proceso, la llave de par se encuentra encendida y un nuevo restablecimiento tiene lugar. Una vez que este procedimiento ha sido terminado, el módulo de ángulo, el punto cómodo, se establece como el modo de funcionamiento deseado. Dependiendo de las opciones seleccionadas, la llave de par de motor se reducirá al mínimo cuando el ángulo prestablecido llegue a cero. Esto se sabe por que en el modo de indicación se escucha una alarma.

Innovación y precisión El sector de sistemas de medición se ha estado moviendo en los últimos años en parámetros muy positivos, resultados que, a partir de 2008, han registrado un importante retroceso, estimado en torno a un 20%, ya que se trata de un segmento muy relacionado con la construcción.

A pesar de ello, los fabricantes mantienen una apuesta constante por ofrecer a sus clientes artículos que respondan a su demanda. Hoy, el profesional exige que la homologación del producto y su certificación. En productos para uso doméstico, los más demandados son los flexómetros. Mientras, para el canal profesional, los flexómetros se abren a nuevas posibilidades y registran nuevas aplicaciones gracias a la incorporación de sistemas o elementos que permiten obtener una mayor precisión, el principal objetivo de los sistemas de

medición. Para este canal profesional, además de los fllexómetros de obra y láser, también nos encontramos con otros artículos como calibres, relojes y micrómetros, a lo que se les requiere una calidad industrial.

La innovación, precisión, seguridad y diseño son valores claves y están obligados a marcar la tendencia del sector en la actualidad.

Los medios más efectivos para hacer llegar a los clientes las últimas novedades son las ferias, los folletos y los portales webs. También las presentaciones realizadas en el punto de venta permiten resolver las posibles dudas de los clientes sobre los artículos.

Suministros industriales y ferreterías son los principales canales de distribución para estos productos.

STANLEY

FEGEMU

El distanciometro láser LÁSER TLM220i permite medir distancias, calcular superficies y volúmenes, calcular áreas triangulares, estimar alturas, medir ángulos, calcular pendientes, realizar mediciones trapezoidales y llevar a cabo mediciones horizontales indirectas. También puede realizarse con él la función de Pitágoras. Incorpora una pantalla a color de alta resolución de 2.4” y un puntero digital (4x zoom) que permite localizar y visualizar el punto exacto desde el que se quiere medir. Tiene un alcance de 200 metros (mayor rango de medición). Asimismo, dispone de funciones como de replanteo de distancias constantes y modo larga distancia (LR).

La medición se realiza desde la parte delantera y trasera del medidor con detección automática. También dispone de un sensor de inclinación ± 45º. Permite calcular la distancia horizontal mediante la presión de un único botón. Permite realizar mediciones de forma fácil incluso en condiciones soleadas.

Además, incorpora la función de suma y resta.

Starret ha lanzado al mercado una familia de flexómetros en tres medidas diferentes. El modelo más pequeño tiene una longitud de 3 metros y un ancho de cinta de 13 mm, el mediano es de 5 metros de largo por 15mm de ancho. Por último, el modelo de más alta gama es de 8 metro 19mm de ancho.

Ofrece un diseño ergonómico en plástico abs. Una de sus características es su resistencia a los impactos y su fácil manejo.

Cuenta con un gancho de acero para sujetar el flexómetro al cinturón del trabajador. El sistema amortiguador de impactos ayuda a reducir el golpe en el retorno de la cinta métrica.

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Herramientas de mano

Sistemas de medición

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Productos

TOMECANIC

Maletín de transporte para el cortador de cerámica Supercoup Supercoup, el cortador de cerámica estrella de Tomecanic, aumenta su comodidad con el nuevo maletín de transporte. Un nuevo maletín pionero en el sector que favorece el transporte de la máquina en capacidad de corte. Desarrollado de manera que ofrezca comodidad y resistencia, este maletín está fabricado con estructura de aluminio y paredes de MDF. El interior del maletín esta revestido con espuma de alta densidad para mejorar la protección y absorción de impactos en las obras o en el transporte en vehículos. Los cierres y bisagras son metálicos para asegurar el correcto y duradero funcionamiento. Además, este nuevo maletín está dotado de ruedas para arrastrarla cómodamente y sin esfuerzo.

WAGNER

Turbina HVLP WallPerfect W 867 E Bruguer ha seleccionado una colección de 18 colores de tendencia que rompen con la monotonía. El color de un toque CHIC se encuentra en su carta Mix. Así, los colores complementarios aportan un toque de misterio y sofisticación, perla natural, carmín y acqua; mientras que el diseño y la intimidad se consiguen con los toques de color que dinamizan el espacio, agua de azahar, amarillo lujo y coulant. Por su parte, el glamour se logra con los tonos intensos como Indigo, Moka y Alabastro. Para sorprendernos con una pieza atemporal se combinan con un tono contrastante, vermouth rosso, seda salvaje y toke kaki. Unir el interior y el exterior presenta una imagen de carácter y modernidad, algo que se consigue con los colores jungla tropical, blanco algodón y beige organza. Por último, la elegancia que proyectan el color y la luz se consigue con el verde inspiración, verde aceitado y azul misterio.

SESA TOOLS

Herramientas de corte para sectores de mecanizado Sesa Tools lanza al mercado nuevas herramientas de corte para sectores de mecanizado, construcción o madera. Entre estas destaca la broca HSS-CO especial para inox, el macho HSS-G de doble punta, la broca Cyclone SDS-Plus, la broca Forstner Advance para encajes de bisagra o las más de 100 referencias con mango hexagonal 1/4’. Todo ello trasladado al mercado a través de una masiva campaña de marketing directo. Con más de 8.000 referencias, un servicio de entrega en 16 horas y una imagen renovada, Sesa Tools sigue escalando posiciones en el mercado.

HENKEL

Metylan Liquid Concentrate La marca Metylan, experta en cola de empapelar (soluciones en adhesivos y selladores) de Henkel Ibérica, quiere hacer la vida de las personas más agradable y por eso quiere facilitar el proceso de empapelar una estancia haciéndolo accesible a todo el mundo, incluso a personas sin experiencia. Así, lanza Metylan Liquid Concentrate, que ofrece tres beneficios básicos y diferenciales que harán del empapelado una tarea fácil y apta para todos, sin grumos, su fórmula líquida evita los grumos al disolver en agua; rápido, mezclar durante 30 segundos y esperar sólo 2 minutos para poder aplicar la cola; y Universal, es apta para todo tipo de papel pintado incluso los más innovadores: vinilo, pesado, ligero, fibra de vidrio, etc.

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Escaparate Productos

HG SPAIN

HG eliminador de silicona HG eliminador de silicona ha sido desarrollado especialmente para eliminar silicona de superficies como el acero inoxidable, el esmalte, el cristal, diferentes tipos de material sintético, baldosas de cerámica, baldosas esmaltadas, piedra natural y otras superficies similares. HG eliminador de silicona tiene un agradable olor, es fácil de aplicar y no ataca ninguna de las superficies mencionadas anteriormente. HG eliminador de silicona también se puede utilizar para eliminar los restos que dejan muchos otros tipos de pegamentos como el butileno, el acrilato y el pegamento universal.

COMERCIAL DAIMIELEÑA

Tendedero de ropa modelo Oliva El nuevo tendedero de ropa modelo Oliva está fabricado en aluminio y resina en la fábrica que la firma dispone en Daimiel. Se trata de uno de los nuevos o viejos tendederos reformados, con los que la empresa espera continuar manteniendo su reconocida posición en el mercado gracias a la fabricación de esta línea de productos. Sus materiales hacen que este tendedero de ropa no se oxide con el mal tiempo. Está fabricado con varillas y patas en aluminio, sujeciones y tacos en propileno, así como remaches en aluminio.

OCARIZ

Cerradura Platinum con función antipánico-reversible APR La Cerradura Platinum destaca por su función antipánico-reversible APR de Ocariz.

La selección de esta función puede ser efectuada “in situ”, mediante la introducción en la nueca del adaptador especialmente diseñado por Ocariz, evitando así tener que utilizar cerraduras que guarden mano (izquierdas o derechas). La cerradura Platinum está marcada y certificada CE 1121, EN179:2008, EN12209:2003, CPD cumple la directiva de construcción de productos, CF cortafuegos hasta 240 minutos, AT antitarjeta, PR picaporte reversible y está fabricada en Acero Inoxidable de Calidad AISI304.

MAQUINARIA DISBER

Catálogo y tarifa 2010 Maquinaria Disber ha lanzado su nuevo catálogo y tarifa de 2010 de sus marcas UNICAIR, WOODMAN y BRICO-OK. Dicho catálogo consta de 110 páginas, donde se presentan todas las novedades en la gama NOVA clavadoras y grapadoras UNICAIR, siendo ingeniería y diseño propios. Además, también incorpora el compresor en seco de 1,5 hp. y calderín de 10 litros, con tan solo 10 kilos de peso. En cuanto a WOODMAN, al margen de completar gamas de producto, ha incorporado como novedades la Ingletadora telescópica de 300mm. IT-300 D, las combinadas de 310 con carros de 1500/1800 y 2600 mm., en monofásico y trifásico, la escuadradora de carro de 2800 mm, así como la nueva gama de sierras de cinta, que va desde 250mm de volante hasta 800mm. En todo el catálogo, se da gráficamente, una buena orientación de las medidas y posibilidades de cada herramienta. Por otra parte, también pueden encontrarse productos de BRICO-OK y COMATIC. El catálogo ha sido editado en español y francés, país éste último en el que la empresa dispone de una amplia red de ventas y distribución. Al catálogo también se puede acceder a través de su página web www.disber.com.

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Productos

GERMANS BOADA

Cortadores eléctricos RUBI DIAMANT DU/DW RUBI dispone, con su serie Diamant DU/DW, de una de las mayores gamas de cortadores eléctricos de cerámica, con la funcionalidad, la facilidad de uso y la fiabilidad como características comunes. Tras la aparición de los primeros modelos DU y DW, aparecieron nuevos con mayores prestaciones, los Diamant DW-N y DW-NL. De mayor capacidad, destacan por la incorporación de mesas desmontables que facilitan el proceso de limpieza, su sistema de patas plegables y sus ruedas y asa para el traslado de la máquina y su carga en un vehículo. Cuentan con un motor de 1,5 CV, deslizante sobre rodamientos y abatible para realizar cortes a inglete. Además, el cabezal dispone de efecto tronzadora y es graduable verticalmente. Destaca, además, el nuevo tope con regla de medición y escuadra graduable, que permite realizar cortes repetitivos y cortes en diagonal con gran precisión. Como complemento a esta extensa serie, RUBI ha desarrollado el cortador Diamant DU-200-BL, integrado en su gama Basic Line. Con disco de 200 mm y motor de 1 CV, tiene unas dimensiones muy ajustadas y ha sido concebido para mercados en desarrollo.

ITALFRANCE

Filtro para grifo dual Italfrance Aquasan es el nuevo filtro para grifo dual presentado por la firma. Ecológico, permite un ahorro del 50% de agua así como de energía utilizada para calentarla. Aumenta la pureza del agua y su calidad y permite un gran ahorro en detergentes y jabones. Además, reduce la cal que contiene el agua y elimina el cloro en un 100%. Es de fácil colocación y mantenimiento y ofrece la posibilidad de variar el flujo de agua. Incorpora un sistema anti proliferación de bacterias con patente mundial.

BLACK & DECKER

Multilijadora 4 en 1 con Autoselect Black & Decker continúa con su misión de facilitar el bricolaje y proporciona, así, soluciones prácticas. De este modo, presenta la nueva Multilijadora 4 en 1 con tecnología Autoselect. Con cuatro aplicaciones en una lijadora, no sólo elimina la inseguridad del proceso de selección sino que también ayuda al bricolador a ahorrar espacio de almacenaje y dinero.

Esta versátil herramienta puede ser utilizada para una gran gama de tareas de lijado. Se trata de una extensión de la familia Autoselect, una colección de herramientas eléctricas que eliminan la necesidad de seleccionar ajustes de velocidad, fuerza... Cada una de las herramientas de la familia Autoselect, que incluye taladros, sierras de vaivén, atornillador y ahora la Multilijadora 4 en 1, está pre-ajustada por expertos, haciendo de ellas mucho más fáciles y rápidas de utilizar. En la Multilijadora 4 en 1, las opciones de base y el dial también tienen un código de colores para hacer que el proceso sea todavía más sencillo.

TATAY

Cubo de baño Diábolo El nuevo Cubo de baño Diábolo de Tatay está fabricado en material plástico ABS y dispone de una capacidad de 5 litros. De diseño moderno y muy funcional, cuenta con pedal abatible y cubeta interior, lo que lo hace muy práctico y fácil de limpiar. Este nuevo cubo de baño se presenta en cinco colores, blanco, gris Antracita y blanco con cubeta interior en lima, naranja y azul.

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Área de negocios La función de compras (II)

Usos y abusos del partnership La utilización de los Equipos de Protección Individual (EPI) debe basarse siempre en la correspondiente evaluación de riesgos laborales y siempre conjuntamente con las medidas de higiene que las autoridades sanitarias indiquen. Además, su uso debe realizarse siempre según lo dispuesto en el RD 773/1997 (8), haciendo hincapié en la formación que deben recibir los trabajadores acerca de su correcta utilización.

No está de más intentar clarificar algunos puntos que pueden presentarse como problemáticos en el partnership. Es posible que haya habido un empleo inadecuado y quizás exagerado de este concepto, porque en algún momento se lo consideró casi como una solución mágica, como una panacea para todos los conflictos tradicionalmente existentes en la relación proveedor-cliente.

A continuación, aludiremos a una experiencia en el sector del automóvil, pero perfectamente extrapolable a la industria del sector de la ferretería y suministro industrial.

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Área de Negocio

P

artnership es un concepto irreemplazable, porque define una realidad ineludible. No hay manera de hablar en serio y de exigir un modelo de productividad, de calidad, de logística, si no es estableciendo vínculos duraderos a medio y largo plazo entre el fabricante y el suministrador y su distribución, o entre el fabricante de componentes y recambios y sus proveedores y distribución. Podemos imaginar lo que significaría hacer conocer a un ejército de proveedores, para cada solicitud de oferta, el sistema de calidad con que trabaja una compañía, o el de la logística a utilizar para las entregas posteriores. Sería necesario un esfuerzo en medios humanos y económicos de tal envergadura, que además de oneroso resultaría inoperante.

El partnership surgió hacia los años 1983-1985 en el mundo del automóvil como una nueva forma de asociación basada en la mutua confianza entre dos actores, para progresar y establecer metas juntos.

En primeros equipos, lo exigía la propia realidad industrial. Había casos auténticamente insostenibles. Por ejemplo, para la estampación de piezas de chapa hemos llegado a tener 28 suministradores produciendo cada uno cosas muy pequeñas (y eso que la chapa no es el terreno más complejo e innovador) como pueden serlo el de los paneles de instrumentos o el de los parachoques.

No se podía seguir contando con una red de proveedores tan diseminada. La industria automotriz debía producir cada vez más modelos, y estos permanecían cada vez menos tiempo en el mercado. Era imprescindible elegir a los proveedores con mayor capacidad de desarrollo de un producto, de innovación y de inversión, que pudieran hacer frente a las erogaciones que requerían las nuevas tecnologías. Así, de los 28 suministradores de piezas de chapa, por ejemplo, quedaron 3; el 90% restante fue excluido.

Este fue el resultado de una selección extremadamente rigurosa. El tipo de asociación que se crea entre la empresa y los

proveedores elegidos requiere, por fuerza, un diálogo continuado, en el que se debe emplear un lenguaje común. Se deben llamar las cosas por su nombre. “¿Está usted de acuerdo en esto? -puede preguntarse al suministrador- o ¿podemos seguir en esta línea? ¿Tiene usted voluntad de ser un gran industrial? Pues empecemos a trabajar juntos”. Requiere también una seria voluntad de progreso mutuo y, como se ha dicho, una cierta perennidad de las relaciones. Y no se debe olvidar, cuando hablamos de la cadena de valor añadido, que ésta va desde el proveedor hasta el cliente final, que forman un todo, y que sólo tendrá la fuerza de su eslabón más débil.

¿Imposición o cambio voluntario?

No faltan los suspicaces que se preguntan si el surgimiento del partnership significó un cambio en las relaciones entre empresas grandes y pequeñas o si fue una imposición de aquellas a éstas. En pocas palabras, plantean la sospecha de que haya sido una exigencia de los grandes tiburones a los pequeños proveedores para preservar mejor sus intereses. El partnership no puede ser nunca una imposición, porque su condición esencial es que haya un acuerdo entre ambos partners. En el caso del sector de automoción, nació como la necesidad de un cambio de espíritu, y para llevarlo a cabo tuvieron que cambiar todos los actores. Fue preciso que el fabricante, el comprador y el proveedor modificaran sus hábitos. Los proveedores tenían que olvidar actitudes anticuadas, excesivamente defensivas, y los fabricantes ciertos aspectos arrogantes y conquistadores de su conducta. Constituía

todo un desafío llegar a reagruparse en una especie de coalición.

En definitiva, se trataba de crear nuevas reglas de juego, en las que el factor central dejara de ser la búsqueda del bajo precio como objetivo autosuficiente y a corto plazo, lo que bloqueaba en muchos casos la creatividad y fomentaba el desinterés.

Evidentemente, en el corto plazo siempre existirán intereses contrapuestos. El que vende quiere vender más caro y el que compra quiere siempre comprar más barato. Es una ley lógica, un comportamiento lógico, pero el partnership, al establecer una relación a largo plazo, propicia condiciones más adecuadas para superar los conflictos y hace hincapié en las metas y los intereses compartidos.

Las ventajas del partnership son hoy indiscutibles. Es cierto que aún existen algunos ámbitos empresariales, fuera del mundo del automóvil, que no han sabido, o más bien no han querido implantar esta práctica.

En mi opinión, se trata de un fenómeno marginal y de corta vida. A la larga, todos acudirán a este tipo de asociación.

De todos modos, no hay que pecar de excesivo optimismo o ingenuidad y creer que el partnership queda consolidado simplemente con un par de conversaciones en torno de una mesa. Cada uno debe poner lo mejor de sí mismo (y esto comprende grandes dosis de exigencia y autoexigencia) para que la relación progrese.

Se ha señalado como uno de sus riesgos que promueve una excesiva seguridad, tanto en el que pide como en el suministrador. En un momento dado se puede percibir una acomodación tan fuerte que lleve al

Claves del partnership • Establece vínculos duraderos a medio y largo plazo • Asociación basada en la mutua confianza • Crea nuevas reglas de juego en el mercado • Promueve una excesiva seguridad (apoltronamiento, prepotencia)

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Área de Negocios Claves del global sourcing • Lógico resultado de la mundialización de constructores y fabricantes • Desarrolla el partnership hasta sus últimas consecuencias • Ahorra esfuerzos, tiempo y dinero • Facilita una mejor comunicación

proveedor a pensar “como yo ya estoy elegido, no tengo nada que temer; puedo estar tranquilo”.

O, a la empresa constructora o fabricante “como tú has sido elegida por mí, tienes que aguantarte ahora todo lo que yo te diga”. Es decir, podemos identificar dos peligros: el apoltronamiento por parte del suministrador, y la prepotencia del lado del constructor o fabricante. Sin embargo, estos riesgos, cuya posibilidad no niego, son superables sin demasiadas dificultades.

El concepto de partnership surge junto a otro conocido como benchmarking, una herramienta que ha venido a introducirse para beneficio mutuo de constructores y proveedores y de otros actores del sector, en la eventualidad de que se produzca un exceso de conformismo y competitividad, y no permite la menor manifestación de inmovilismo. Para decirlo de una manera sencilla, el benchmarking es una técnica de comparación de un producto, o de un servicio, con otros similares del mercado.

Ese examen determinará si el elemento analizado continúa siendo la opción óptima o si se ha estancado y ha sido superado por otras mejores. Así se sacude la pasividad que puede generar una acomodación rutinaria entre partners.

El global sourcing El concepto de global sourcing, cuya equivalencia en castellano sería algo así como fuente de aprovisionamiento global, es la lógica consecuencia de la globalización o mundialización de los fabricantes y de algunos fabricantes que ofrecen catálogos de productos para la posventa.

Cada compañía automovilística intenta implantarse en aquellos países, emergentes o no, cuyos mercados le resulten atractivos.

Esta decisión acarrea que un mismo modelo de coche se fabrique en uno o varios países, en una o varias factorías.

Existe una cierta confusión acerca de la compatibilidad del global sourcing con el partnership. Algunos entienden que son conceptos opuestos y excluyentes.

Pienso todo lo contrario, el global sourcing sólo es plenamente válido como desarrollo, hasta sus últimas consecuencias, del partnership.

Si yo, fabricante de automóviles, me instalo en China, y usted, proveedor, me sirve techos, usted me tendrá que servir esos techos en China. Si yo tengo los mejores suministradores de asientos, parachoques, telas, y mi intención es implantarme en diez países, vaya adonde vaya es a ellos a quienes quiero coger.

Claves del benchmarking • No permite la menor manifestación de inmovilismo • Compara un producto o un servicio con otros similares • Sacude la pasividad que puede generar la acomodación entre partners

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En muchos casos se dice “a mí me hacen ofertas desde cualquier parte del mundo.” Pues bien, puede ser que acepte una oferta de otra parte, pero mi idea es que si no tengo problemas de calidad, si no tengo problemas de desarrollo del producto, si no tengo problemas de precio, cogeré en China, en Brasil o donde sea al mismo proveedor que me hace los techos, los asientos, los parachoques o las telas aquí, y si no está implantado en esos países lo invitaré a que lo haga. Desde el punto de vista del constructor de vehículos, esto significa mucho en términos de ahorro de esfuerzos, de tiempo y de dinero, y se gana en diseño, en calidad, en industrialización, porque se trata de productos perfectamente conocidos por el proveedor, a la vez que se facilita una mejor comunicación con quien se trabaja desde hace tiempo.

Precisamente si es un partner, es lógico que quien fue elegido para fabricar una determinada pieza en un país también lo sea para hacerla en otro. El global sourcing, por lo tanto, no significa eliminación del concepto de partnership ni que desde una misma factoría el proveedor atienda las necesidades del constructor en todas sus plantas mundiales, sino, simplemente, que pueda producir esa determinada pieza en uno o varios sitios en función de su volumen, sucoste logística y su coste de inversión.• Honorio Pertejo Autor del libro “Una vida comprando”

La bolsa

Ofertas

Empresa

GEDORE IBERICA

TAURUS GROUP

Fabricante de productos abrasivos de una marca ya posicionada en el mercado español, precisa agentes comerciales para diferentes provincias del territorio nacional. Se valorará experiencia en el sector. Interesados llamar al 636 256 760

Filial para España del GRUPO GEDORE, fabricante alemán de herramienta de mano, precisa agentes comerciales para cubrir las siguientes zonas: Valladolid, Palencia, Zamora, Salamanca, Ávila, Extremadura, Córdoba y Ciudad Real. Importante conocimiento del mercado de suministro industrial y ferretería, así como suministro de automoción.

Interesados contactar al teléfono: 902292262, Fax: 945292199, email: gedore@gedore.es

Empresa líder en la fabricación y distribución de electrodomésticos para el hogar. Precisa incorporar, a su central Nacional, para división de Bricolaje, representantes multicartera, para las regiones de Catalunya, Aragón y Andalucía Occidental.

Buscamos profesionales con experiencia demostrable en el sector de la Ferretería y Bricolaje. Perfil comercial: Persona preactiva, acostumbrada a trabajar por objetivo y receptiva para proyectos de expansión y crecimiento. rrhh@taurus.es

DIFAST

Profesional

Empresa de Badalona

Empresa dedicada a la distribución de tornillería y otros elementos de fijación metálica, precisa agentes comerciales por todas las zonas de España. Importante estar introducidos en el sector de la Ferretería y el Suministro Industrial. Interesado contactar por teléfono: 937192614 o a través de e-mail: imenon@difast.com

Con amplia experiencia en Ferretería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsabilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas.

Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, como agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contactar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 Email: albertferr22@hotmail.com

(Barcelona), fabricante de Muelles y resortes, con más de 50 años de experiencia en el Sector, precisa representantes para cubrir las siguientes zonas: Huesca, Guadalajara, Soria, Ávila, Segovia, Madrid, Jaén, Cádiz, Almería, Zamora, Cuenca, Albacete, Guipuzcoa, Vizcaya, Ciudad Real, Navarra, Huelva, Barcelona (capital). Interesados enviar currículum y datos de contacto a Steel Mefobo, S.L. email: judith@steelmefobo. com (Att. Srta. Judith Gea).

SCOA Importante empresa nacional en el sector de la distribución al por mayor, precisa agentes comerciales para las zonas de Madrid, CastillaLeón, Guadalajara y Toledo, introducidos en el sector de la Ferretería y Suministro Industrial. Interesados, contactar a través de email r_sierra@ferreteriascoa.com.

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La trastienda La innovación diferencia La mayor parte de las empresas innovadoras españolas dedican sistemáticamente más esfuerzos a la innovación en procesos que a la innovación en nuevos productos, apuntan los datos oficiales de las encuestas sobre innovación tecnológica que realiza anualmente el INE y que han sido recogidos en un informe publicado por Cotec sobre Casos de Desarrollo de Producto.

Según los últimos datos disponibles de Eurostat CIS4 (2004), sólo el 18,7% de las empresas españolas son innovadoras de producto, una tasa notablemente inferior a la de países como Suecia, Irlanda, Dinamarca o Bélgica, que superan el 30%, y todavía más lejana del líder en este aspecto, que es Alemania con el 43,3% La innovación de producto está adquiriendo una importancia creciente en la competitividad empresarial de las economías avanzadas como resultado de diversos factores relacionados con la globalización.

Muchos de ellos son especialmente visibles en estos momentos en los que se producen hechos como la entrada de nuevos competidores de países en desarrollo con estructuras de costes más favorables, la necesidad de disponer de un producto competitivo para acceder a nuevos mercados o el perfil de los clientes cada vez más informados y exigentes.

La globalización comercial significa también nuevos retos, por lo que se origina la necesidad de

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acudir a nuevos mercados con nuevos y mejores bienes y servicios, ya que las dificultades para las empresas son muy superiores si no se dispone de productos suficientemente diferenciados y competitivos. A esta diferenciación imprescindible contribuye de forma esencial la innovación.

Los factores clave del éxito se encuentran en la propia estrategia y cultura de la empresa y en las diferentes fases del proceso de desarrollo de producto. Conseguir una transformación de las empresas españolas hacia la mejora de su comportamiento innovador en producto requiere entender las etapas y las claves del éxito del proceso de desarrollo de producto, en general sujetas a particularidades dependientes de cada sector.

Junto a la orientación internacional y la orientación al mercado, el apoyo y compromiso de la Alta Dirección de la empresa con la innovación de producto es una de las bazas más importantes para el desarrollo de un producto exitoso. Ello debe traducirse en la puesta en marcha de una estructura de recursos y en una visión de conjunto que facilite el proceso de innovación. Esta es una de las principales claves para desarrollar productos con éxito.

Respecto a la orientación internacional, los productos deben adaptarse, ya que hoy se habla de la globalización, que trasladado a la innovación supone un único producto para el mercado global), o de la glocalización, un

único producto, sobre el que se contemplan en el propio proyecto de desarrollo las diferentes variaciones para satisfacer diferentes mercados internacionales.

Otro punto importante es la fase de desarrollo propiamente dicho. Uno de los factores más importantes en esta línea es contar con equipos de proyectos multifuncionales, ya que la creciente complejidad de los productos, su configuración en cuanto a multitecnología y las presiones por obtener desarrollos más rápidos fuerzan el carácter multifuncional de los equipos implicados en el proyecto. Los proyectos organizados en base a un equipo multifuncional con participación de las partes implicadas de la organización (I+D, marketing, producción, etc…) y dirigidos por un jefe de proyecto con autonomía y responsabilidad gozan de mayores posibilidades de éxito.

Realizar revisiones rigurosas a lo largo de todo el proceso evitarán que proyectos abocados al fracaso avancen a lo largo del proceso de desarrollo, sin consumir recursos que podrían emplearse de forma más eficiente. Dentro de esta fase nos encontramos con la orientación al mercado. La voz del cliente debe ser parte integral del proceso de desarrollo para asegurar que el lanzamiento del producto está basado en información sólida del mercado. La planificación y dotación de recursos para su lanzamiento tenerse muy en cuenta para que se ejecute adecuadamente.

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