Ferreteria - 322

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HERRAMIENTA NEUMÁTICA

Noviembre 2011

NUEVA FERRETERIA 322

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Noviembre 2011

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PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Proveedores Akzo Nobel España presenta las instalaciones de la multinacional en Barcelona Joaquín Verdú presenta su Catálogo Técnico 2011 de Herrajes para Muebles

Distribuidores La “Jornada sobre el Punto de Venta” reúne a cerca de 200 personas

LA ELECCIÓN DEL PROFESIONAL

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

1ª Feria Industrial y Jornada de Puertas Abiertas de COBSA

Temas del mes Cecofersa presenta su servicio 360º en el entorno de su feria al revés Nuevas fórmulas protagonizan Eurobrico Meeting Point 2011

Tendencias Ferretería Doméstica y Fijaciones

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Sumario

322 Noviembre 2011 Proveedores 14 Reportaje: Akzo Nobel España presenta las instalaciones de la multinacional en Barcelona 16 Reportaje: Joaquín Verdú presenta su Catálogo Técnico 2011 de Herrajes para Muebles 18 Noticias

14 Proveedores.

Akzo Nobel España presenta las instalaciones de la multinacional en Barcelona

16 Proveedores.

Joaquín Verdú presenta su Catálogo Técnico 2011 de Herrajes para Muebles

Distribución 46 Reportaje: La “Jornada sobre el Punto de Venta” organizada por Comafe, Agrefema y Aecoc reúne a cerca de 200 personas 50 Reportaje: COBSA celebra su 1ª Feria Industrial y Jornada de Puertas Abiertas 52 Noticias

Tema del mes

48 Distribuidores.

“Jornada sobre el Punto de Venta” organizada por Comafe, Agrefema y Aecoc

50 Distribuidores.

COBSA celebra su 1ª Feria Industrial y Jornada de Puertas Abiertas

58 Cecofersa presenta su servicio 360º en el entorno de su feria al revés 62 Nuevas fórmulas protagonizan Eurobrico Meeting Point 2011

Tendencias 66 Ferretería Doméstica. El cambio del consumidor impone nuevas alternativas 70 Fijaciones. El bricolaje continúa marcando la pauta

SECCIONES 58 Tema del mes.

Cecofersa presenta su servicio 360º en el entorno de su feria al revés

62 Tema del mes.

Eurobrico Meeting Point 2011 apuesta por nuevas fórmulas

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Editorial Índice anunciantes Línea abierta Sna Europe Ega News Escaparate La trastienda

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editorial

Bricolaje, sí El Bricolaje continúa manteniendo una cuota de mercado importante. Los informes que mes a mes publicamos en nuestra sección “Tendencias” nos demuestran que muchos de los sectores de este mercado salen bien parados gracias a las ventas de productos dirigidos al bricolaje. Y así lo ve el fabricante que enfoca sus esfuerzos a cubrir con novedades este sector.

Pero no sólo en España se registra esta tendencia.

Según el Informe Mundial DIY 2011 de Fediyma, la Federación Europea de Fabricantes de Bricolaje, en 2010, este sector alcanzó un volumen de ventas de 376.7 billones de euros. Una cifra nada desdeñable teniendo en cuenta los tiempos que corren.

Según este mismo informe, los mercados norteamericano y europeo representan el 93% de esa cifra, es decir, 350.1 billones de euros. Norteamérica, con 224.2 billones de euros, supone más de la mitad del mercado mundial, 59,5%; mientras Europa representa el 33,4% con 125.9 billones de euros.

Con 18 billones de euros, las regiones de Asia y Pacífico representan el 4,8%. Japón, Australia y Nueva Zelanda son los mercados más activos de esta parte del mundo.

Durante muchos años, no se ha producido un significativo desarrollo en Africa. Pero en 2010, los retailers franceses comenzaron a establecerse en el norte de este continente y han abierto algunas franquicias en Marruecos y Túnez.

Sudamérica parece ofrecer un alcance limitado de crecimiento como base para los minoristas europeos, mientras que se han retirado los de América del Norte. Sin embargo, los operadores locales en Sudamérica están respondiendo a las oportunidades del mercado.

Ante este reparto mundial del mercado del bricolaje, algunas de las compañías más importantes formulan planes estratégicos para ampliar su red de cobertura en otros países. Y España está en el objetivo de algunos de ellos. Por ello es tan importante aunar sinergias y concentrarse para ofrecer una potente respuesta ante la posible aparición de nuevos protagonistas de la distribución del bricolaje en nuestro país. Así lo están entendiendo las cadenas de bricolaje nacionales y podemos ver como poco a poco se incrementa la fuerza de estas, fortaleciendo su enseña y proyectando una imagen común. Es el reto que impone un mercado que tiene mucho que decir.

Asimismo, China podría convertirse en un jugador dinámico en este sector, aunque actualmente sólo representa un 1,8% del mercado mundial. ���

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Línea abierta El paradigma de la seguridad

Iñaki Garmendia Urkizu Director Gerente de EGA Master Premio Principe Felipe a la Excelencia Empresarial

NOTA:

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La seguridad es el nuevo icono de la industria de alta gama. Así como hubo un tiempo histórico para la taylorización, la calidad a ultranza, el claim de “cero defectos”, la mejora de la competitividad, la innovación, la internacionalización, la apuesta por la personalización o la total orientación al cliente, el nuevo paradigma de la industria universal se llama seguridad.

La seguridad se ha convertido en cuestión de pocos años en el gran desideratum social.

Ejemplos los hay en todos los campos: seguridad en el mantenimiento del trabajo, seguridad en la conducción vial, seguridad en la construcción, seguridad en las instalaciones energéticas, seguridad en la trazabilidad de los productos de consumo, seguridad en el cuidado de niños y tercera edad, seguridad en la asistencia sanitaria, y seguridad en tantos otros afanes y compromisos que la cada vez mayor complejidad de la sociedad avanzada los demanda.

Afloran sin solución de continuidad nuevas tomas de conciencia. El medio ambiente siempre fue importante, la energía jamás dejó de ser necesaria, y el tabaquismo nunca fue beneficioso. Pero llega un momento en el que, por encima de cualquier otra consideración, la seguridad deviene en el parámetro a tener más en cuenta. Seguridad ante todo y por encima de todo.

El desarrollo humano, el avance de las grandes civilizaciones, siempre ha estado caracterizado por la lucha contra los grandes riesgos potenciales inherentes al desarrollo tecnológico. Desde el trazado de nuevas vías de comunicación y la construcción de imponentes rascacielos hasta la opción --o no-- de la energía nuclear,

pasando por toda suerte de descubrimientos científicos, el progresivo protagonismo de la seguridad como valor en alza y exigencia ineludible está fuera de toda duda.

Economía, ética y estética, todo juega a favor de la seguridad. Las razones económicas, porque la seguridad es a la larga la apuesta más rentable; las éticas, porque la seguridad es en sí misma el valor supremo por excelencia; y las estéticas, porque la propia opinión pública así lo demanda, por encima incluso de los requisitos legales que el ordenamiento jurídico establezca.

Es más, hubo una época, aún no muy lejana, en la que las consideraciones económicas, éticas, estéticas y hasta legales se prefijaban desde la estricta valoración del presente, mientras que desde la socialización del principio de sostenibilidad (Informe Brundtland, 1987), la seguridad se proyecta en el tiempo con vocación y exigencia de continuidad, de modo y manera que toda medida de seguridad debe contemplar, como premisa básica, tanto más el futuro que el momento presente. De hecho, todas las directivas legales en vigor --en el primer mundo en general y en la Unión Europea en particular-- están ya más concebidas para gestionar el futuro que para regular el presente.

Es en este contexto de surgimiento del paradigma de la seguridad donde pivotará en el inmediato futuro la apuesta de toda empresa que se precie, independiente del producto que fabrique o del servicio que ofrezca. En el fondo da lo mismo que sean centrales nucleares, pepinos que herramientas de mano. El producto o servicio que no ofrezca garantía de seguridad está destinado a ser cuestionado, y quien lo ofrezca tiene ya medio sembrado el camino del éxito.

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se

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Línea abierta

Gafas de mosca o de abeja

Jorge Laplana Agente comercial

En los momentos actuales que estamos viviendo hay que mantener una actitud alerta y equilibrada. Últimamente estoy acudiendo a charlas, un poco fuera de lo común, para potenciar mi optimismo y motivación a mi autoestima y poder atender mejor a mis clientes y representadas.

De las ultimas conferencias que he asistido me ha llamado mucho la atención la de Leopoldo Abadía, autor de los libros “La Crisis Ninja y Otros Misterios”, “La Hora de Los Sensatos” y “¿Qué hace una Persona Como Tú en una Crisis Como Esta?”. Es otra visión de la realidad actual. Os los recomiendo, ya que comentan situaciones actuales desde otro prisma y siempre con una nota de humor y optimismo.

También en Madrid, en ExpoCadena, pude asistir a la de Emilio Duró. Es algo diferente y muy positivo. Te hace ver las situaciones desde otro prisma y algunas veces es necesario plantear las cosas de otra forma. Siempre hay diversos caminos para llegar a un objetivo y es bueno estar abierto a esas opciones.

Y la última que he asistido ha sido la de Juan Carlos Maestro. Esta en Málaga, con el título de Regálate Felicidad. Fue muy amena, instructiva y alegre.

Una de las cosas que dijo y me llamaron mucho la atención fue la paradoja de que la vida, en nuestro día a día, la podemos mirar con dos clases de gafas: “gafas de moscas” y “gafas de abeja”.

Si nos ponemos las “gafas de mosca”, sólo veremos negatividad e infelicidad. Porque si lle-

vamos las “gafas de mosca” y vamos a un gran jardín con flores de muchos colores y olores, árboles, etc…, sólo veremos y oleremos donde están los excrementos y la basura, igual que una mosca. Si sabemos cambiar y ponernos las “gafas de abeja”, sólo veremos las flores, oleremos su aroma, como las abejas.

Me hizo pensar que, en muchas situaciones, como las de estar en un jardín, hay muchas cosas que ver, oír y oler, e influye muchísimo con que mentalidad, o “ gafas”, vemos la situación en que estamos y nos hace sentir o ir hacia un estado personal y emocional diferente. Soy consciente que cuesta darnos cuenta que hemos de cambiar de gafas, pero si lo intentamos, no digo que siempre lo consigamos, pero si, de vez en cuando, lo conseguimos es un logro y una gran satisfacción para uno mismo y su autoestima, y eso se transmite a los que están a tu alrededor.

A las personas que nos dedicamos a tratar al público, delante o detrás de un mostrador, es muy importante el estado anímico que transmitimos.

El otro día visite a mi amigo y cliente Frankie y en los primeros momentos me fije que el ese día se había puesto las “gafas de abeja” y yo de “mosca”. Me hizo reaccionar al darme cuenta y cambie de “gafas”. El día mejoró en todos los aspectos.

Por eso es muy importante que busquemos esas pequeñas cosas que nos hacen reaccionar y, estando en la situación que estemos, podemos intentar ser más positivos y optimistas.

publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

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CURVADORA ELECTROHIDRÁULICA Ante el vertiginiso avance de la tubería de acero inoxidable, EGA Master ha desarrollado una nueva curvadora de impulso electrohidráulico para doblado de tubos de acero inoxidable. En este caso, con el objetivo de facilitar el trabajo del usuario, el fabricante profesional ha decidido incorporar una bomba electrohidráulica que permite un curvado �����������������������������������

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Con capacidad de 3/8" a 1.1/2", puede curvar tubos de acero inoxidable de hasta 4,5mm de espesor hasta 180º gracias a su poderoso empuje de 9 toneladas, que permitirá a los profesionales el cur������������������������������������������������� de acero inoxidable.

Ega Master acaba de imprimir sus nuevos y espe������������������������������������������������� tubo respectivamente.

Ambos catálogos son muy completos y constituyen verdaderamente una solución única para las indus����������������������������������������������������� calidad para el trabajo relacionado con la mecánica o tubería. Además, dichos catálogos son también muy compactos y de poco peso, lo que permitirá una distribución mucho más fácil entre sus clientes.

Los nuevos catálogos se pueden consultar o descargar desde nuestro sitio web www.egamaster. com.

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EGA MASTER INVITADA COMO GANADORA DEL PREMIO IBEROAMERICANO A LA CALIDAD A LA CONVENCIÓN IBEROAMERICANA DE EXCELENCIA El pasado 14 de Septiembre se celebró en el Auditorio de la Torre ANTEL de Montevideo (Uruguay) la XV Convención Iberoamericano de Excelencia “Aprender de los Mejores”, a la que asistió EGA Master en calidad de ganadora en la edición 2010 del Premio Iberoamericano de la Calidad. Este evento tiene por objeto difundir las experiencias de éxito de las mejores organizaciones iberoamericanas, y se enmarca dentro del Programa IberQualitas que gestiona FUNDIBEQ y que está adscrito a la Cumbre Iberoamericana de Jefes de Estado y de Gobierno de la Secretaría General Iberoamericana.

El auditorio, con más de 300 personas, entre las que se encontraban las máximas personalidades del país uruguayo como el Presidente, Vicepresidente, Ministros, Subsecretarios, etc. acogió con entusiasmo las explicaciones dadas por EGA Master de la mano de su Director Gerente Iñaki Garmendia Urkizu, sobre las claves de éxito que han llevado a esta organización a ser Excelente sirviendo así de referencia a otras empresas para acelerar sus procesos de mejora.

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Proveedores SU FÁBRICA PRODUCE MÁS DE 120 TONELADAS DE PINTURA AL DÍA

Akzo Nobel España

presenta las instalaciones de la multinacional en Barcelona La multinacional Akzo Nobel ha presentado las nuevas instalaciones que el grupo holandés tiene en España en la Zona Franca de Barcelona, en un área de más de 40.000 metros cuadrados. Un complejo cuya fábrica produce más de 120 toneladas de pintura al día de marcas del grupo como Bruguer, Hammerite o Xyladecor.

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as nuevas instalaciones, inauguradas en 2010, acogen un moderno complejo que engloba las áreas de producción, I+D y servicios corporativos, dotados con las últimas tecnologías y medidas de eficiencia energética, donde la sostenibilidad y el respeto por el medio ambiente son claves.

En esta línea, una de las innovaciones de las que dispone es un novedoso sistema de tuberías autolimpiables. Una herramienta que minimiza las mermas de materias primas y consumo de agua.

Asimismo, el nivel de automatización de la fábrica garantiza la reproducción exacta de las fórmulas y los tonos de color, al mismo tiempo que aseguran que nadie pueda manipular el producto final.

José Antonio Jiménez, director general de Akzo Nobel España, ha señalado “el alto nivel de automatización conseguido de estas instalaciones nos permite optimizar al máximo el proceso de fabricación para poder ofrecer un amplio abanico de soluciones y productos de alta calidad a nuestros clientes y consumidores en un plazo muy corto de tiempo”.

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Foto: Paisajes Españoles S.A.

Con estas instalaciones, la multinacional separa la producción de la distribución, que actualmente se controla desde el Centro de Operaciones Logístico de Zaragoza, ofreciendo así un mejor servicio de entrega a los clientes de España y Portugal.

Bruguer Akzo Nobel absorbe Bruguer en el año 1986, convirtiéndose ésta última en la división de pinturas de decoración dirigida al bricolador. La historia de Bruguer

se remonta a hace más de seis décadas y desde entonces, la marca no ha dejado de crecer, adaptándose a las tendencias decorativas y necesidades del mercado.

Prueba de ello son iniciativas como Colores del Mundo, Vibrations, LaColección o Color Mix. La apuesta de la compañía por la investigación, desarrollo e innovación (I+D+i) en todos sus productos y procesos, así como su esfuerzo en comunicación han conseguido posicionar a Bruguer como un referente en el mundo del color. Hoy,

Reportaje la compañía ha migrado su posicionamiento generalista hacia el sector de la decoración, evolucionando en tendencias decorativas.

Cerca del consumidor Bruguer inspira a la gente para crear ambientes llenos de color, mientras decoran y protegen sus hogares. Por ello, la funcionalidad y la facilidad en el uso son sus máximas, evolucionando y reforzando su relación con el cliente para ofrecerle una amplia colección de pinturas plásticas que permiten dar color a paredes y techos; barnices y protectores, que embellecen y protegen la madera y esmaltes para metales y maderas que hacen lo mismo con el resto de superficies.

Bruguer, consciente de que elegir un color es algo personal y de difícil elección, ha desarrollado herramientas virtuales como el Simulador de ambientes, un mundo de inspiración para experimentar con el color en distintas estancias, o el Decorador online, un servicio de asesoramiento en color para proyectos de decoración totalmente gratuito y personalizado.

Cada año, la compañía presenta nuevas tendencias decorativas, avaladas por el Aesthetic Center, el centro de investigación del color de Akzo Nobel Coatings que, con un grupo de investigación llamado “Analogue”, se dedica a conocer las preferencias de color en cada país de Europa.

Innovación Pendiente de contribuir a una mayor calidad de vida de las personas, Bruguer siempre ha facilitado al máximo el trabajo de pintar.

Así, incorporó un revolucionario sistema que abandonaba el disolvente como base (Bruguer Acrylic). Posteriormente, en 1980, la compañía lanzó la línea Anti-Humedad que daba solución a los

problemas de la humedad, moho o goteras. 15 años más tarde, presentó Colores del Mundo, una revolución en el mundo del color y hoy referente en el mercado de pinturas decorativas para el hogar, un concepto de pintura plástica y esmalte para combinar en un novedoso envase-cubeta aplicador con rejilla. Desde su lanzamiento y con una re-edición en 2010, este concepto cuenta con más de 46 tonalidades para elegir.

Medio ambiente La responsabilidad medioambiental ha sido constante en toda la amplia gama de productos Bruguer. Así, la compañía mantiene una política ecológica activa y de calidad en lo que se refiere a productos y procesos industriales. Está acreditada con la ISO90001:2000 y AENOR Medio Ambiente para varios de sus productos y pertenece a la Asociación de Compromiso de Proceso de la Industria Química.

Además, desde 1995, apuesta por el concepto “fácil y seguro”, incorporando a sus productos un sello que garantiza la facilidad en la aplicación, la seguridad en el resultado final y una solución sostenible para el medio ambiente.

Todos los productos con el sello “fácil y seguro” cumplen con la Normativa Europea sobre COV (compuestos orgánicos volátiles) posibles causantes de la formación de ozono en la atmósfera.

Responsabilidad Social AkzoNobel Deco España impulsa, desde hace ya unos años, acciones sociales en la que participan activamente y de forma totalmente voluntaria lo empleados de la compañía. Acciones cuyo objetivo es poner en práctica la misión de “Dar color a la vida de las personas”. Este compromiso social se traduce también en ofrecer dos días al año a cada empleado para que pueda participar en estos proyectos.

Acciones como “Pintado Solidario” de la que se han llevado a cabo cuatro proyectos, tres en Barcelona y uno en Madrid, han obtenido un alto nivel de participación entre los empleados.

Otras iniciativas son los planes de formación impulsados por la compañía, que permiten actualizar los conocimientos y aptitudes de sus empleados, y Beneficios sociales tales como comedor subvencionado, servicio médico interno o servicio de transporte gratuito.

La compañía, además, ha desarrollado el proyecto “Let’s Color” a nivel mundial para llevar el poder regenerador del color al mayor número posible de comunidades y contribuir a su mejora y renovación.

“Let’s Color” tuvo su primera acción en marzo de 2010 en Brasil, donde se pintó una parte del barrio de Lapa en Río de Janeiro. A ésta le siguieron iniciativas similares en Londres, Jodhpur (India), Marsella, Lyon, París, Estambul, Amsterdam o Johannesburgo.

En España, el primer evento “Let’s Color” se celebró en abril de 2011 en Écija (Sevilla), donde se donaron 14.000 litros de pintura para recuperar viviendas y zonas comunes afectadas por las riadas que sufrió la localidad en diciembre de 2010.

El Centro Penitenciario de Mujeres de Wad-Ras (Barcelona) ha sido la segunda acción de este tipo, donde más de 200 internas junto con voluntarios de la compañía devolvieron el color a las paredes del módulo de madres y el patio infantil.

Esta iniciativa es un proyecto social en el que la comunidad se comprometa con la transformación de sus propios espacios.

De ahí que su valor radique en que sean los mismos residentes los que se reúnan para devolverle la vida a su comunidad.

Este proyecto “Let’s Color” ha conseguido pintar favelas, calles, viviendas, colegios y plazas en más de una decena de países, transformando zonas deprimidas en el epicentro de la nueva vida de la comunidad.

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Proveedores Reportaje

JOAQUÍN VERDÚ PRESENTA SU CATÁLOGO TÉCNICO 2011 DE HERRAJES PARA MUEBLES

Constante dedicación Importantes cambios e innumerables novedades han sido introducidos en el nuevo Catálogo Técnico 2011 de Herrajes para Muebles de Joaquín Verdú. Se trata de una herramienta de trabajo cuyo objetivo es contribuir a mejorar y facilitar su proceso de fabricación y enriquecer, aún más, sus relaciones comerciales.

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oaquín Verdú ha presentado su Catálogo Técnico 2011 de Herrajes para Muebles, “una herramienta de trabajo de gran utilidad para su uso en cualquier ámbito del sector del mueble”.

Según destaca José Luis Verdú, gerente de la empresa, “el manual es fruto de un largo proceso de estudio e investigación, donde hemos analizado la importante transformación del mercado del herraje relacionado con la fabricación de muebles”.

El Catálogo Técnico 2011 presenta importantes cambios e innumerables novedades respecto de las ediciones anteriores, de acuerdo con los cambios acaecidos en el sector. En palabras de José Luis Verdú, “deseamos que este nuevo catálo-

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go cumpla con el objetivo fundamental de contribuir a mejorar y facilitar su proceso de fabricación y enriquecer, aún más, nuestras relaciones comerciales”.

En Verdú cuentan con unas instalaciones de gran envergadura que superan los 10.000 metros cuadrados, espacios comerciales de más de 3.000 y 8.000 metros cuadrados de almacén que cubren las necesidades de los clientes más exigentes.

En la empresa de Yecla (Murcia), la investigación, la tecnología, el desarrollo y la innovación son los factores que le permiten estar siempre a la vanguardia del mercado y seguir evolucionando.

Y fruto de este esfuerzo en I+D+i es el Catálogo Técnico 2011 de Herrajes para Muebles, que incluye novedades dentro de sus once categorías de producto: Sistemas de Cierres y Cerraduras; Bisagras para Muebles; Herrajes de Unión. Sistemas de Montaje; Tuercas y Tornillería. Sistemas de Fijaciones; Equipamiento de Interior para Muebles. Soportes de Estante; Guías para Cajones. Sistemas Corredizos para Mesas; Puertas de Aluminio. Herrajes para Deslizamiento de Puertas; Ruedas, Niveladores, Bases y Patas; Herrajes de Tapicería; Iluminación; y Equipamiento para Cocinas.

Además de su marca institucional Verdú, ALK es una marca registrada de Joaquín

Verdú Díaz. ALK System es una marca enfocada a la fabricación y distribución exclusiva de herrajes para muebles, productos que forman parte de los distintos catálogos editados por Verdú.

Dentro del nuevo compendio de productos de Verdú también se hace especial mención a Joaquín Verdú Díaz, quien, con la ayuda de su esposa, fue el fundador de la empresa yeclana en 1983. “Fue una persona con una dedicación constante, con gran empeño y con un espíritu luchador en su trabajo. Estos factores han sido la clave para que Verdú sea la empresa que es hoy en día”, explican sus actuales responsables, quienes aseguran “seguir con el mismo entusiasmo y espíritu que de él heredamos, y así, nuestro compromiso y dedicación hacia el cliente que nos ha hecho alcanzar la máxima capacidad de respuesta”.

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Proveedores/Noticias Acrylic de Bruguer con el arte

Bruguer, reconocida marca en el mundo del bricolaje y la decoración, ha querido estar, una vez más, cerca del arte. El

artista plástico, Antonio Fernández-Coca (www.fernandez-coca.com), uno de los 16 seleccionados para decorar la primera Pop Up Shop de Palma de Mallorca ha utilizado productos Bruguer para crear dos murales y una serie de lienzos y cinco pliegos de papel destinados a la venta durante el tiempo de apertura de la Pop Up Shop que cerrará sus puertas el próximo día 25 de septiembre.

La Pop Up Store de Palma es una tienda temporal que estará abierta varios días y en la que los visitantes podrán conocer el trabajo de artistas, diseñadores y fotógrafos así como adquirir objetivos de arte, diseño y complementos para el hogar y el jardín.

Fernández-Coca, que ya colaboró como director creativo en la iniciativa solidaria Let´s Color de Bruguer, ha utilizado en esta ocasión Bruguer Acrylic, un esmalte acrílico disponible en brillante, mate y satinado que permite esmaltar gran variedad de superficies.

Bruguer Acrylic ofrece la máxima resistencia a la intemperie y los golpes además de una mejor adherencia. Además, al tratarse de un producto acrílico es el producto perfecto para el bricolador porque no tiene olor a disolvente, las manchas pueden limpiarse con agua y es de secado rápido. Cuenta también con el certificado AENOR Medio ambiental.

Kimberly Clark vuelca su apoyo para construir un Centro de Cuidado Infantil en Sudáfric El proveedor global de productos de higiene y seguridad Kimberly-Clark (KC) mantiene su voluntad de hacer de este mundo un lugar mejor para todos, y para ello promueve, por iniciativa de sus propios empleados de varios centros de Europa, la campaña “Cada ladrillo cuenta”, cuya recaudación se invertirá en la construcción de un centro para los niños de Kwazulú-Natal, una pequeña población de Sudáfrica.

Con varias iniciativas para recaudar fondos, como por ejemplo la compra de ladrillos simbólicos entre sus empleados o sorteos solidarios, Kimberly Clark podrá construir el Centro de Cuidado Infantil para niños huérfanos y de escasos o nulos medios, además de proporcionarles materiales que harán la vida de estos niños más fácil dotándoles de recursos básicos. Según el valor de la contribución, ésta podrá dirigirse a la alimentación diaria o a material escolar, ordenadores, juguetes, así como a la matrícula del colegio o incluso la de la universidad.

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Kathrin Menges, nueva vicepresidenta ejecutiva de Recursos Humanos de Henkel Henkel ha anunciado el nombramiento de Kathrin Menges como nuevo miembro del Consejo de Administración y nueva vicepresidenta ejecutiva de Recursos Humanos. “Nos complace anunciar el nombramiento de Kathrin como miembro del Consejo de Administración. Tal y como hicimos en su día cuando llevamos a cabo los anteriores cambios del Consejo de Administración, hemos sido capaces de crear la nueva generación de líderes con personas que están dentro de la compañía. Por su larga experiencia profesional en Recur-

RUBI celebra su 60 aniversario 1951–2011 RUBI conmemora este año su 60 aniversario. Fundada en 1951, hace ahora 60 años que los hermanos Boada crearon la primera cortadora de mosaico hidráulico del mundo y con ella la marca RUBI. La marca, los productos, la empresa y las personas han cambiado durante estos años. Pero sin duda, la filosofía y el dinamismo transmitido desde sus inicios por los dos emprendedores siguen vivos en la marca.

RUBI tiene una gran historia y una gran tradición, pero también tiene, sin duda, un gran futuro por delante, gracias a sus millones de usuarios en todo el mundo. El esfuerzo realizado por los hermanos Boada desde el primer día para dar a conocer sus productos, acercarse al usuario y comunicar las ventajas de su producto se ha traducido en la actualidad en una prioridad absoluta por la formación y la demostración constante.

La primera cortadora inventada por los hermanos Boada ofreció una solución innovadora a los problemas de corte de la época. Su actividad comercial, la asistencia a ferias, los viajes en moto para demostrar el producto y su proyección internacional, tan avanzada a su época, crearon los cimientos de una gran marca. En la actualidad, fruto del esfuerzo realizado durante los últimos 60 años, RUBI da soluciones integrales de corte y colocación de cerámica a profesionales de todo el mundo, que ven, en RUBI, una marca de confianza.

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sos Humanos, sus habilidades y sus cualidades de liderazgo, Kathrin encaja perfectamente en este cargo que supone un importante reto”, ha apuntado el presidente del Consejo de Administración de Henkel, Kasper Rorsted, quien ha sido el responsable de Recursos Humanos en el Consejo de Administración hasta la fecha.

Kathrin Menges empezó su carrera profesional en Recursos Humanos en 1990 en el Bankgesellschaft Berlin AG. En 1999 se incorporó a Henkel, primero en el negocio de Schwarzkopf en Hamburgo y más tarde, en 2005, en la sede central de Düsseldorf. En 2009, fue nombrada vicepresidenta Corporativa Senior y directora de Recursos Humanos.

“Como compañía global, Henkel busca los mejores talentos en todo el mundo. Contamos con una excelente reputación como empleadores que forman sus talentos dentro de la propia empresa. Tengo muchas ganas de contribuir, desde la dirección de Recursos Humanos, al continuo éxito de Henkel”, afirma Kathrin Menges.

Webinario de formación online gratuita de 3M sobre las Cintas VHB 3M, coincidiendo con el 30 aniversario de su revolucionaria tecnología de cintas VHB, ha preparado un curso de formación gratuita online, que tendrá lugar el próximo día 15 de noviembre a las 9,30 h.

El curso, de tan solo 35 minutos, permitirá descubrir todas las ventajas y beneficios de las cintas VHB, teniendo a disposición de los interesados, vía chat a todo el equipo técnico y de marketing para resolver dudas.

Dicho curso constará de una presentación introductoria, un apartado en el que se mostrarán las ventajas de las Fijaciones adhesivas vs fijaciones mecánicas, y la explicación del Concepto VHB y sus ventajas frente a espumas convencionales y adhesivos. Además, se indicarán los Sectores aplicación/aplicaciones y se mostrará el proceso de aplicación y limpieza a través de un ejemplo, “acristalamiento estructural”. Por último, finalizará con la idea de cómo automatizar procesos de producción con cinta VHB.

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SEBA Protezione, en A + A de Düsseldorf 2011 SEBA Protezione, como en ediciones anteriores, ha participado en la reciente feria A+A 2011 que sobre Seguridad y Salud en el Trabajo se ha celebrado en Düsseldorf (Alemania) del 18 al 21 de octubre, donde ha presentado sus últimos productos y novedades.

Entre dichas novedades, la empresa ha desarrollado una nueva gama de calzado de su marca Hot Stuff® denominada Boxer. Está compuesta por una bota y un zapato en piel nobuk sin elementos metálicos, una bota (ref. 596 CE) y un zapato (ref. 595 CE). Ambos modelos en piel nobuk negra de primera calidad y tejido impermeable con costuras en gris plata, y elementos reflectantes de alta visibilidad de diseño la configuran como una gama muy elegante y deportiva. Ligeramente perforada para ofrecer una buena transpiración. La suela está realizada en goma antideslizante (SRA), de perfil bajo y tiene en la zona del talón una cámara de aire para mayor comodidad y confort. Además, también es resistente al calor hasta 300º C (HRO). Al estar confeccionada sin partes metálicas y la cuidad selección de materiales hacen la gama bóxer goce de una gran

ligereza –la bota pesa tan sólo 450 gr en la talla 37- por lo que entra a formar parte de la selecta gama de calzado Ultralight de SEBA. Una de las novedades más importantes de esta nueva gama es el amplio surtido de tallas, ya que están disponibles desde la talla 36 hasta la talla 46. Diseñada tanto para hombre como mujer, se recomienda su uso en logística y almacenes; Industria en general; � Automoción; Talleres; y Bricolaje.

La Asociación Nacional de A�ladores de Francia celebra su reunión técnica anual en IZAR

Las instalaciones de IZAR en Amorebieta han acogido, el pasado 14 de octubre, la reunión técnica que cada año organiza SNAFOT, el Sindicato Nacional de Afiladores Franceses de Herramienta de Corte, fundado en el año 1976. El encuentro contó con la participación de 20 personas en representación de 11 empresas afiladoras del país galo.

Durante el transcurso de la reunión tuvieron ocasión de asistir a una presentación visual sobre IZAR comentada por su director gerente, Carlos Pujana, y su responsable de exportación, Aitor

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Casasempere. Posteriormente, pudieron conocer de primera mano las modernas instalaciones de IZAR, las cuales sorprendieron gratamente a los asistentes por la eficiencia en la fabricación de brocas y por la limpieza y orden de las mismas.

Finalmente, los asociados de SNAFOT tuvieron la oportunidad de redondear la jornada con una interesante visita al Museo del Instituto de Máquina Herramienta de Elgoibar, donde pudieron apreciar la gran evolución que ha conocido el sector desde sus inicios .

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Catral Export desarrolla el Departamento de Recursos Humanos La fábrica alicantina Catral Export ha incorporado, en el pasado mes de julio, a Mercedes Carrillo como directora de Recursos Humanos, quien está Licenciada en Psicología y Máster en Dirección y Gestión de Recursos Humanos por el Colegio de Psicólogos de Valencia y la Universidad Miguel Hernández de Elche y Técnico Superior en Prevención de riesgos laborales. Con más de 12 años de experiencia profesional en empresas como Adecco y Global States en la división de Recursos Humanos y, posteriormente, en el área de consultoría, posee un amplio conocimiento de programas de desarrollo de RR.HH. Mercedes Carrillo coordinará todos los procesos y políticas relacionadas con la gestión de recursos humanos, tanto en España como a nivel internacional, con el objetivo de fortalecer la cultura corporativa en todos los mercados donde esta fábrica, especializada en productos de bricolaje y jardinería, tiene presencia, potenciando las relaciones internas e incorporando nuevas herramientas de RRHH. Esta contratación aporta a la empresa la infraestructura necesaria para continuar su crecimiento. “Desde que nació esta empresa en 1928, siempre ha destacado el excelente capital humano. Todo comenzó con cinco trabajadores y actualmente somos más de 100.

Los esfuerzos emprendedores materializados en un aumento de capacidad de producción por la inversión, entre otros, en nuevos moldes o cambios en las instalaciones del Departamento de Logística, son un continuo desafío que nos obliga a dotarnos de mejores medios de prevención de riesgos laborales, condiciones o formación. Apostamos por el desarrollo del Departamento de Recursos Humanos con una profesional como Mercedes”, afirma José Manuel Latorre, consejero delegado de la compañía.

Esta empresa se encuentra en un fuerte proceso de crecimiento e internacionalización y requiere una visión global de la organización del equipo. Contar con los mejores profesionales, saber fidelizar

el talento y lograr una gestión adecuada del personal son los retos más importantes que Mercedes Carrillo asume con su incorporación como directora de Recursos Humanos.

Fijaciones NORMA, presente en la feria INDUSTECH en Casablanca Fijaciones NORMA ha participado en la feria Industech celebrada el pasado mes de septiembre en Casablanca (Marruecos). Industech, el Salón Industrial de equipamiento, tecnología y subcontratación, acogió aproximadamente a unos 100 expositores, entre ellos, una veintena de fabricantes y proveedores españoles.

NORMA atendió en su stand a numerosos visitantes, principalmente de distribución, donde presentó su amplia oferta en soluciones de fijación. El producto NORMACONNECT FGR creó mucha expectación, ya que

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se trata de una alternativa económica a las bridas de unión y es muy utilizado en infraestructuras y en otros sectores industriales. Asimismo, varios ingenieros que acudieron al stand de FNSAU se mostraron muy interesados en los productos de NORMA por su fiabilidad en aplicaciones críticas.

Marruecos, así como algunos otros países del norte de África, están en pleno desarrollo industrial y modernización.

Fijaciones NORMA confía en aprovechar las oportunidades de negocio que este nuevo mercado está ofreciendo..

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Sagola presenta sus novedades en su Folleto “Promoción Otoño 2011 General” Sagola ofrece grandes ofertas a través de sus distribuidores, aprovechando el lanzamiento de sus novedades. Así, presenta sus novedades dando una respuesta profesional y de calidad a todas las necesidades del sector Industrial y de Construcción–Decoración, con una amplia gama de productos para la industria, equipos aerográficos y mixtos de la mejor calidad, calderines y demás artículos para la pequeña, mediana y gran empresa.

Sagola quiere, con este folleto, llegar a satisfacer todas las necesidades actuales de sus clientes a través de su red de distribuidores a nivel nacional. Además, pone especial énfasis tanto en la decoración como en el bricolaje.

Esta nueva generación, a la vanguardia de la tecnología, ofrece grandes mejoras, diseños más ergonómicos, mayor facilidad de aplicación, acabados de alta calidad... en definitiva, presenta múltiples soluciones al sector de la automoción y todo ello con la garantía de Sagola.

Además, aprovecha la ocasión para lanzar ofertas inmejorables a lo largo de sus 16 páginas, llenas de fotos de aplicación y producto, ofreciendo además regalos de calidad que seguro llamarán la atención.

Dicho folleto se podrá consultar a través de sus distribuidores, suministradores industriales, ferreterías, bricolajes y tiendas de decoración.

AFEB visita las tiendas de bricolaje más innovadoras de Bélgica y Holanda La Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, ha realizado un viaje de prospección, que ha permitido a sus fabricantes asociados, visitar las tiendas más innovadoras de Holanda y Bélgica y conocer, de primera mano, este particular mercado a través de una significativa selección de tiendas.

Así, en sólo dos días de duración, 26 y 27 de septiembre, los socios de AFEB han podido visitar las cuatro tiendas más emblemáticas de Bélgica (Brico Plan It; Brico City; Brico y Hubo) y las siete tiendas más modernas de Holanda (Hornbach Breda; Gamma Breda; Praxis Megastore; Formido; Multimate; Praxis Bouvmarkt y Karwei Etten-Leur).

Los asociados participantes han valorado muy positivamente este viaje, por el conocimiento que les ha permitido adquirir sobre el canal de distribución de estos países y por el networking que se ha generado entre los participantes.

Gracias al éxito de esta visita, AFEB se está planteando la organización de dos nuevos viajes de prospección a Italia y a Estados Unidos.

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Quilosa anuncia un plan de reorganización para adaptarse al mercado Industrias Químicas Löwenberg, Quilosa, ha puesto en marcha un proceso de reorganización debido a la situación crítica del mercado. Para ello, ha anunciado un plan que le permitirá adecuarse a la actual situación y asegurar la viabilidad de la compañía.

Quilosa, uno de los principales fabricantes de selladores, adhesivos y productos químicos del mercado ibérico para el sector de la construcción, indica que la situación de fuerte caída del consumo en España, el desplome del sector de la construcción y la negativa coyuntura económica global implican la necesidad de adaptarse a la nuevas circunstancias con el fin de asegurar los niveles de competitividad y proyección futura de la empresa.

La empresa indica que este proceso de reorganización es el primero de estas características que se aborda en toda su historia, y añade que se hace junto con otra serie de medidas orientadas a la reducción de costes, mejora de procesos operativos y acciones comerciales que por sí solas son insuficientes de cara a asegurar la viabilidad de la compañía.

Además, añade su compromiso para que el proceso se realice con el máximo respeto a todos los trabajadores, ofreciendo un

trato justo y equitativo, en línea con los valores de la compañía.

Quilosa ha sido recientemente adquirida por el Grupo Selena, con sede en Wroclaw (Polonia), que cuenta con más de 2.000 empleados en más de 50 países y plantas de producción en 4 continentes. Selena es el cuarto fabricante mundial de espumas de Poliuretano y uno de los proveedores más importantes de materiales de construcción en Europa con presencia en el mercado de seis familias de productos tales como: Selladores, Adhesivos, Espumas de Poliuretano, Materiales para Tejados, Impermeabilizantes, Yesos y Aislantes.

Con el objetivo de dar el mejor Servicio a todos sus clientes, Quilosa ha trasladado su Sede a unas instalaciones mucho más modernas que ayudarán a los cambios en los que se encuentra inmersa. Desde la Nueva Sede en el Centro Empresarial Rivas Futura, en la Calle Marie Curie, 19 – 28521 Rivas-Madrid, Quilosa seguirá atendiendo a sus clientes con el mismo servicio de calidad que ha venido ofreciéndoles hasta la fecha en su Teléfono de Atención al Cliente 902 02 18 02, en su NUEVO Fax 91 499 97 96, en el mail attncliente@quilosa.es o en la web www.quilosa.com

13 empresas españolas viajan a Sudamérica en misión comercial Un total de 13 empresas del sector de ferretería han participado durante diez días en la misión comercial a Chile, Ecuador y Colombia organizada por Cofearfe. La valoración de las empresas valencianas participantes ha sido muy positiva y la mayoría de ellas esperan que los contactos y gestiones realizadas den sus frutos y se materialicen en futuros pedidos.

Los representantes de estas empresas de ferretería han estado dos días en Chile, tres en Ecuador y cinco en Colombia. De las 13 empresas participantes hay cinco valencianas, Emilio Tortajada, Andreu Barberá, M.E. Dorcas, Tron Ingeniería y Bernial Bronces.

El objetivo de estas misiones, según los organizadores, es abrir nuevos mercados y ayudar a las empresas del sector a vender sus productos en el extranjero, en este caso en Chile, Ecuador y Colombia. Para ello ha sido muy importante el apoyo económico del ICEX y la colaboración de las oficinas comerciales de España en estos países, además el sector de la ferretería, a través de Arvet, ha tenido durante todo el año una oficina de promoción en Chile.

Vicente Llatas, presidente de Arvefer, Asociación de Fabricantes de Artículos de Ferretería que forma parte de Cofearfe, destaca que “las empresas del sector son muy dinámicas y suelen participar de manera activa en las misiones comerciales en el extranjero que organizan Arvefer y Cofearfe y en las ferias internacionales que se celebran tanto en nuestro país como en el extranjero. La mayoría de estas empresas tiene personal específico para el mercado exterior y la tendencia es que, dada la situación actual del mercado, cada vez destinan más tiempo y recursos económicos y humanos a promocionar el mercado internacional, a exportar”.

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Nadal-Badal renueva su web La empresa Nadal-Badal ha reformado su página web para poder dar un mejor servicio a las personas que deseen información sobre sus productos. En dicha web se pueden encontrar las dos familias, las cerraduras y los cierres eléctricos, y descargar el archivo del que se esté interesado por separado.

Con este nuevo formato, Nadal-Badal ha dado un paso adelante, ya que permite actualizarse de inmediato, de modo que los clientes puedan estar informados de las novedades de la empresa rápida y eficazmente. rega optimizados.

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3M y Aghasa Turis �rman un acuerdo de representación comercial

3M ha firmado un acuerdo de colaboración con Aghasa Turis por el que le concede la representación comercial complementaria de una amplia y cuidada selección de productos destinados al mercado de la Ferretería y el Suministro Industrial, para su distribución, promoción y venta entre los principa-

les clientes del sector. El objetivo de este acuerdo es optimizar la atención y satisfacción de los clientes y usuarios finales del multicanal, a través de los productos de 3M más demandados en función de sus preferencias, necesidades y/o especificaciones. Entre ellos, se encuentran productos industriales (abrasivos, cintas y adhesivos), de seguridad (protección personal), eléctricos (bridas, cintas eléctricas), de mantenimiento y limpieza (rollos S/B, felpudos), para el hogar (estropajos, limpiadores, productos Command), de bricolaje (abrasivos, cintas, adhesivos, protección personal) o para la oficina (® ™, adhesivos en spray, tijeras…).

3M pretende incrementar su penetración en el segmento de mercado multicanal, tanto en clientes actuales como potenciales, abriendo así nuevas oportunidades para Pymes, Autónomos, Profesionales y Consumidores en general, con una oferta de productos alineados con sus necesidades. Para ello, ha seleccionado a Aghasa Turis, un socio comercial de sólida reputación entre los principales agentes y organizaciones comerciales del sector, con un acuerdo que añadirá valor, innovación, calidad y fiabilidad en toda la cadena de valor.

AMIG estrena nuevo Show Room AMIG ha estrenado un nuevo Show Room. En estos últimos meses, la firma ha estado trabajando en la ampliación del espacio dedicado a la exposición de los productos AMIG en formato Blister y cuya venta va dirigida al autoservicio.

Este espacio que recibe el nombre de Show Room, acumula al año numerosas visitas de sus clientes, ya que les facilita la correcta visualización de los productos que quieren exponer en sus negocios y, de esta forma, pueden escoger más fácilmente su surtido.

Son muchos datos los que demuestran que el autoservicio en los últimos años ha crecido en cuota de mercado, frente a la venta tradicional, por lo que cada vez son más los clientes que acondicionan sus instalaciones con mobiliario específico para el autoservicio.

Por su parte, desde AMIG se promueve la visita de aquellos clientes que todavía no han encontrado el momento para acercarse a sus instalaciones para conocer su almacén automatizado, su departamento de I+D y su recién estrenado Show Room.

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Aecoc ayuda con un taller a optimizar las oportunidades del punto de venta de ferretería y bricolaje Una veintena de profesionales del sector de Ferretería y Bricolaje han participado en una jornada práctica, de la mano de Aecoc, en Valencia, cuyo objetivo era optimizar el espacio en punto de venta. Se trataba de un taller práctico que ha contado con la visita a uno de los centros que Leroy Merlin tiene en la ciudad.

Así, han podido conocer las principales palancas de actuación para dinamizar los lineales y han descubierto las oportunidades de mejora en el punto de venta. Un aprendizaje que sin duda contribuirá a facilitar la toma de decisiones en este ámbito.

En los últimos años, el Comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc ha evidenciado el potencial de mejora en el punto de venta, ante la creciente necesidad de hacer la oferta mucho más atractiva al consumidor en el lineal. Convencidos de que esta mejora contribuirá a dinamizar la demanda y en respuesta a la preocupación del sector, Aecoc ha querido centrar sus esfuer-

Imcoinsa pone en marcha su campaña especial de compresores Imcoinsa ha puesto en marcha una campaña especial de compresores durante este mes de octubre que incluye la serie Brico y la serie ImcoE. La serie Brico de acoplamiento directo incluye presostato y regulador de presión; Manómetro presión de salida; Manómetro presión calderín; y Enchufes rápidos universales. Como novedad el compresor de esta serie 0456 de 3HP incorpora cilindros en V; filtro regulador y ruedas neumáticas. Por su parte, la serie Imco-E con transmisión por correas dispone de Manómetro indicador de presión; Enchufes rápidos universales; Cilindros de Hierro Fundido; Malla metálica de protección; y Regulador de presión (Cód. 04433E). El modelo 0405 es estacionario.

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zos en explotar el potencial en punto de venta tanto en ferreterías tradicionales como en la distribución moderna.

La jornada, que ha sido diseñada especialmente para especialistas en marketing, trade marketing y comerciales, impulsa la colaboración entre fabricantes y distribuidores que han podido, proactiva y conjuntamente, contribuir a mejorar el punto de venta.

El Punto de Encuentro, que en sus anteriores ediciones alcanzó un nivel de satisfacción por parte de sus asistentes de un 98.9%, ha centrado sus contenidos teóricos en dos grandes apartados: palancas de actuación –centrado en analizar el surtido, promociones, precio y merchandising- y Rol del lineal para el fabricante, el distribuidor y el consumidor.

Asimismo, la visita a la tienda de Leroy Merlin se ha completado con una sesión de debate y trabajo en equipo sobre las oportunidades de mejora en el lineal y la metodología a implantar en las compañías.

Carlos del Piñal, nuevo director general de la División Consumer para la Península Ibérica de Husqvarna España Husqvarna España ha anunciado el reciente nombramiento de Carlos del Piñal Martín como director general de su División Consumer para la Península Ibérica.

Carlos del Piñal, de nacionalidad española, 43 años, casado, y con cuatro hijos, se graduó en Económicas y Administración de Empresas por la Universidad Complutense-Colegio Universitario San Pablo, C.E.U. y posee un MBA por IESE PDG, de la Universidad de Navarra.

Su extensa trayectoria profesional, de más de 15 años de duración, se ha desarrollado en multinacionales del más alto nivel (Energizer Group, Unilever…), y ha estado ligada siempre a posiciones cercanas al producto, los clientes y las ventas, a través de diferentes cargos de nivel y responsabilidad directiva. Posee una amplia experiencia comercial, y tiene un perfecto conocimiento de los mercados español y portugués.

Carlos del Piñal ha comenzado su nueva etapa en Husqvarna España, División Consumer, desde el pasado día 10 de octubre de 2011, donde aportará su completísima experiencia, y su alto nivel, tanto humano como profesional.

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Calzados Paredes inaugura nueva página web y aterriza en las redes sociales

Paredes Security, compañía española especializada en calzado de protección y seguridad laboral, ha inaugurado una nueva página web más intuitiva, moderna y atractiva con el fin

de ofrecer al usuario una exhaustiva herramienta de información de todos los productos, novedades y proyectos de la compañía. El nuevo proyecto digital incluye también el aterrizaje de la firma en redes sociales como facebook, twitter, youtube y su blog personal.

La nueva web, www.paredesseguridad.es, ha sido diseñada como gran escaparate digital del área de protección y seguridad laboral de la compañía con la información más completa y actualizada de todas las líneas de calzado con las que cuenta actualmente para los profesionales del siglo XXI. El site también repasa de forma exhaustiva la trayectoria profesional de Calzados Paredes desde que comenzara su actividad en 1954 como fábrica de calzado para caballero hasta nuestros días.

Entre sus secciones se pueden encontrar también todas las noticias, novedades y proyectos de la compañías, así como una completa guía de todas las innovaciones tecnológicas empleadas para la fabricación de los modelos de calzado Paredes Security así como de los desarrollos propios, tales como la membrana.

Campaña de Iluminación de Ayerbe El fabricante de grupos electrógenos Ayerbe Industrial de Motores ha lanzado al sector de ferretería y suministro industrial la campaña de iluminación 2011.

Se trata de un folleto de dos hojas, que refleja todos los productos de la gama de iluminación.

Lámparas portátiles para la industria y para la construcción, focos de trabajo de luz fría, trípodes con proyectores especiales para la construcción, e iluminarias con farolas abatibles componen una gama de 25 productos que cubren una parte importante de la demanda de iluminación portátil en el sector ferretero.

La nueva normativa de estos productos está provocando una importante disminución en la venta de focos halógenos, que están siendo sustituidos por focos de luz fría y de leds, que provocan una iluminación de gran calidad en amplios espacios. En la versión de 220 V son muy adecuados para talleres y exteriores y en la potencia de 12 V son idóneos para el camping, naútica y actividades al aire libre.

Las características que más beneficio reporta es la económica, ya que con pocos watios se consigue una alta iluminación que no ciega ni produce sombras, siendo muy parecida a la luz natural. Otra ventaja importante es su duración, ya que pueden alcanzar hasta 8.000 horas de utilización.

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> Corporación Patricio Echeverría, S.A. (CPE), a través de su filial Mirandaola Inversiones y Gestión, S.L.U., ha procedido, con fecha 22 de septiembre, a la compra de la compañía Rojo, Zaldua y Cía, S.L. (Rozalma) de Zumarraga, mediante adquisición del 100% de las participaciones representativas del capital de la sociedad.

CPE enmarca esta operación en el contexto estratégico de reforzar su liderazgo mundial en el sector de la fabricación de componentes para maquinaria agrícola en el cual Rozalma opera desde su constitución en 1924.

Seba Protezione presenta sus ofertas para octubre

Reportaje

Corporación Patricio Echeverría adquiere Rozalma

La firma Seba Protezione ha presentado sus ofertas de vestuario, calzado y guantes de protección laboral en vigor hasta el próximo 31 de octubre. En dichas ofertas se encuentran guantes ECO, guantes anticorte, guantes de látex, de nylon... así como zapatos y botas, chalecos y chaquetas acolchadas y parkas.

Hepoluz prepara su campaña Navidad 2011 > Hepoluz prepara la campaña de Navidad 2011, donde con tradición desde sus inicios, obsequia a sus clientes, por pedidos de material eléctrico, artículos de ferretería, jardinería, etc., con lotes y regalos navideños.

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Bosch presenta a sus clientes del canal tradicional sus novedades en bricolaje para estas Navidades

Bosch Herramientas Eléctricas reunió, el pasado 28 de septiembre, a sus clientes del canal tradicional, centrales de compra y sociedades cooperativas del sector de ferretería y bricolaje para asistir a una “Jornada de Bricolaje” en sus instalaciones del Centro García Noblejas de Madrid. A dicha jornada, desarrollada en un ambiente distendido y con un formato eminentemente práctico, asistieron un total de 20 clientes profesionales, representando a 12 agrupaciones. Estos tuvieron la oportunidad de conocer de primera mano las novedades de producto y las campañas promocionales

de Navidad-Reyes que las diferentes marcas de Bosch Bricolaje, Skil y Dremel preparan para los próximos meses.

En la jornada, que finalizó con un almuerzo en las instalaciones del centro, fue presentada por el director comercial de Herramientas Eléctricas para España y Portugal, Jesús Martínez Molina, y en ella intervinieron los diversos responsables de producto de las marcas Bosch, Skil y Dremel, quienes presentaron cada una de las novedades que se irán lanzando en este último trimestre de 2011, haciendo especial hincapié en la campaña del “Ixo Moments” que se inicia este mes de octubre y constituirá el eje de la campaña navideña de bricolaje Bosch.

También se mostraron otras novedades interesantes para la nueva temporada de jardín como el serrucho eléctrico con batería de litio, KEO; los sopladores eléctricos a batería; aspirador de hojas de jardín; y los nuevos taladros compactos sin cable con batería de litio.

En la marca Skil, dentro de las herramientas de jardín “Urban Series”, lanzada este mismo año, se presentaron un biotriturador y una sierra de cadena, dos nuevos productos que completan por el momento esta exitosa línea de Skil pensada para el jardinero urbano.

Todas las nuevas herramientas presentadas estuvieron a disposición de los asistentes para que las pusieran a prueba y comprobaran personalmente sus prestaciones en los bancos de trabajo preparados al efecto.

Con esta “Jornada de Bricolaje”, Bosch demuestra una vez más su compromiso por la innovación en el sector de las herramientas eléctricas, con una clara tendencia hacia las herramientas con batería de litio, y su deseo de informar con tiempo suficiente a sus clientes profesionales sobre sus nuevos lanzamientos y acciones de marketing.

Imcoinsa participa en la VII edición de ExpoCecofersa

Imcoinsa ha estado presente en la séptima edición de ExpoCecofersa, celebrada en Madrid del 3 al 5 de octubre de 2011. Fiel a su trayectoria de participar en todos los eventos relevantes del sector, Imcoinsa acudió a esta especial “Feria al revés”, con el

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objetivo de consolidar las relaciones comerciales con los asociados a la central de compras Cecofersa, aprovechando la magnifica oportunidad para presentarles sus últimas novedades, tanto en el sector industrial como de la construcción.

De cara a este importante evento, se confeccionaron unas ofertas especiales en las familias de Compresores, Herramienta de Corte y Maquinaria de Construcción. Los precios netos resultantes, altamente competitivos, se complementaron con la Calidad del producto Imcoinsa; el Servicio Post-Venta (la firma cuenta con más de 70 Servicios Técnicos Oficiales); y la disponibilidad de Entrega Inmediata.

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Kleenex colabora en la II Carrera Popular del Corazón Kleenex, marca de Kimberly Clark, ha colaborado en la II Carrera Popular del Corazón, organizada por la Fundación Española del Corazón (FEC), en su apuesta por estar dónde están las emociones y ayudar a liberarlas para combatir la tensión y el estrés. La marca de pañuelos distribuirá kits de su modalidad Kleenex Balsam con bálsamo de caléndula para todos los participantes.

Correr no sólo ayuda a prevenir las enfermedades cardiovasculares sino que también ayuda a reducir el estrés y el cansancio acumulados en el trabajo. Según un estudio de la Universidad de Arizona, los niveles de estrés y fatiga disminuyen a partir de tan sólo 10 minutos de carrera continua diaria.

En su segunda edición, la Carrera ha contado con tres categorías distintas, de modo que todos los miembros de la familia han podido animarse a participar. Además del recorrido de diez kilómetros, se ha organizado una marcha popular de cuatro kilómetros y medio, y varias carreras infantiles de 800 metros. En una sociedad que se mueve a un ritmo frenético, el deporte en familia es una de las mejores opciones para pasar más tiempo juntos. Entorno al deporte se pueden desarrollar un sinfín de planes divertidos y de actividades formativas.

Y ese es el objetivo de la colaboración de Klennex en esta Carrera, apoyar el deporte en familia. Además, Kleenex ha querido contribuir a la comodidad de los participantes con la distribución de miles de kits de Kleenex Balsam, que gracias a su bálsamo de caléndula, ayudan a combatir la irritación y el enrojecimiento que provocan los resfriados, las alergias y los momentos de esfuerzo extremo.

Los pañuelos Kleenex Balsam dermatológicamente testados tienen 4 capas ultra-suaves diseñadas para proteger la nariz y han sido formulados para potenciar al máximo la suavidad y el efecto calmante.

Semillas Batlle se adhiere a AFEB La Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, cuenta, desde hoy, con un nuevo socio.

Se trata de la empresa Semillas Batlle quien se dedica a la comercialización de semillas, fitosanitarios, abonos y sustratos y comercializa las marcas Batlle y Horticola Alavesa.

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Nuevas alternativas de negocio en el 1er Foro de Expertos en Gestión de Empresas Distribuidoras organizado por Telematel

El “1er Foro de Expertos en Gestión de Empresas Distribuidoras” ha celebrado sus tres primeras jornadas en Barcelona, Madrid y Sevilla con un alto nivel de participación y satisfacción.

El objetivo de Telematel es aportar soluciones al día a día de las empresas, a través de una recopilación de casos de éxito de gestión de empresas distribuidoras. Aquellos que estén interesados aún pueden asistir a las dos últimas jornadas que se llevarán a cabo en Valencia y Bilbao. Pueden reservar su plaza en el siguiente enlace: http://www.telematel.com/1erFOROdeEXPERTOSenGESTION.HTML. El foro actúa bajo el lema “Te mostramos lo que otros hacen, y tú

no ves”, y trata de dar respuesta a la gran demanda por conocer nuevos horizontes con posibilidades de negocio. Además, la presión competitiva ha provocado que los márgenes de todas las empresas se hayan reducido drásticamente, y por tanto, la eficiencia organizativa se ha convertido en una pieza clave para la supervivencia empresarial. En este sentido, las empresas necesitan soluciones reales y prácticas, basadas en casos de éxito de negocios con sus mismas particularidades.

El conjunto es, asimismo, una oportunidad para re-pensar nuestros negocios, ya que los ponentes buscan despertar conciencias y abrir temas de reflexión entre los asistentes. Algunas de las frases que han destacado hasta el momento son: “Si buscas resultados diferentes, no sigas haciendo lo mismo”. “¿Por qué el 41% de las empresas no tiene políticas de gestión de riesgo si el 56% de ellas tuvieron graves impagos en 2010?”; y “La pregunta que debería retumbarnos siempre en la cabeza: ¿cuántas horas dediqué ayer a vender?”

El agradecimiento de los asistentes, se ha visto reflejado en los diferentes perfiles de la compañía en las redes sociales. Telematel ha realizado un seguimiento en directo de los eventos, twitteando frases, dudas y comentarios de interés para que sean accesibles a todo el sector. Entre los comentarios a destacar, se encuentra el de Ricardo Vidal, presidente de UNASE, que ha expresado lo siguiente “el almacén sabe cómo está su entorno más cercano, pero le falta conocer la situación más allá. Las jornadas han servido para ampliar está visión del día a día, y han aportado información necesaria para tomar decisiones y planificar con rigor. Además, venir al foro es una forma de saber si estás haciendo las cosas bien, mal o en qué puedes mejorar”. Por otra parte, Juan José Mengual –de Ferretería Mengual, ha comentado en Facebook que “hemos asistido esta mañana a la ponencia de empresas de Distribución. Muy Recomendable. Esperamos poder volver asistir a las próximas ponencias que se realicen en Barcelona.”

Wiha presenta su nueva promoción Otoño Wiha ha lanzado la nueva promoción Otoño, válida hasta el 31 de diciembre de 2011, en la que se recogen diferentes artículos. Así, en la misma, pueden encontrarse el Set de 6 destornilladores Wiha SoftFinish, un juego de llaves allen Wiha, un Blister de 10 bits Wiha, así como algunos alicates Wiha. Esta interesante oferta está avalada por la calidad que siempre destaca en los productos de Wiha.

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AkzoNobel España celebra la Let’s Colour Week AkzoNobel España ha desarrollado la Let’s Colour Week, una semana dedicada íntegramente al color y que la multinacional holandesa ha celebrado simultáneamente en todos los países. La acción ha estado repleta de actividades formativas y de celebración del color con el objetivo de que los trabajadores y sus familias, así como clientes y periodistas quienes se han empapado de su poder regenerador a través de talleres, charlas y actividades.

En esta ocasión, la Let’s Colour Week se ha celebrado del 10 al 14 de octubre y cada día de la semana se ha dedicado a una temática. “World of Colors”, “The abc of Color”, “Coloring my Workspace” o “Adding Color to the Community” son algunos de los temas que se han desarrollado durante las jornadas.

El objetivo es que los trabajadores interactúen entre ellos colaborando en la creación de obras con color, inundando de color espacios comunes, decorando sus oficinas y participando en juegos por equipos. También pueden participar sus familias y sus hijos ya que también se han puesto en marcha actividades para ellos.

En España, la Let’s Colour Week ha contado con la colaboración de la especialista en color del Aesthetic Center de AzkoNobel, Marieke Wielinga, que ha impartido un workshop a periodistas especializados donde se ha tratado la percepción y combinación de colores,

así como los mejores consejos para conocer de cerca los mejores trucos de decoración.

Con este tipo de iniciativas, AzkoNobel quiere trasmitir internamente y también a todos sus clientes, partners y medios de comunicación cómo el color puede devolver la alegría a la vida de las personas gracias a su poder regenerador y vivir así más intensamente la misión de la compañía de “añadir color a la vida de las personas”.

Panasonic Pilas con la Fundación Oncológica Infantil Enriqueta Villavecchia Panasonic se ha solidarizado con la Fundación Oncológica Enriqueta Villavecchia aportando más de mil unidades de pilas Panasonic Xtreme Power valoradas en 900 euros. De esta manera, Panasonic Pilas, a través de Tempel, su distribuidor oficial en España y Portugal, apoya la labor de esta fundación, situada en el Hospital de Sant Pau de Barcelona, que trabaja a diario para cubrir las necesidades humanas de los niños enfermos de cáncer y ayuda a mejorar la calidad de vida de estos niños y sus familias.

La Responsabilidad Social Corporativa de Panasonic se caracteriza principalmente por luchar por un mundo mejor mediante el respeto por el medio ambiente y su entorno.

Promoviendo su filosofía “eco ideas”, Panasonic se ha propuesto posicionarse en 2018 como la 1ª empresa más verde a nivel mundial (actualmente se encuentra entre los 10 primeros puestos del ranking, elaborado por Interbrand en Enero de 2011).

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AFEB asiste una jornada informativa sobre la Ley de Morosidad

Veinticinco asociados de la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, se reunieron el pasado día 29 de septiembre en el Colegio de Abogados de Barcelona para asistir a una jornada informativa sobre la interpretación y aplicación de la Ley de Morosidad (Ley 3/2004 modificada por la Ley 15/2010) y nueva

Directiva que viene a modificar el panorama actual. Ante la incertidumbre creada por la nueva Directiva, Pedro Palay (abogado del bufete A. C & Asociados), aclaró a los asistentes que si bien es cierto que la nueva Directiva (aprobada en el mes de febrero) vuelve a retomar el concepto de la libertad de pactos en cuanto a plazos de pago se refiere, la misma no es de directa aplicación a los estados miembros de la CEE, sino que deberá ser adaptada por los mismos, mediante sus leyes internas, lo que significa que el Estado español podrá acogerse a la posibilidad, establecida en la propia Directiva, de establecer plazos de pacto imperativos si ello resulta más beneficioso para el acreedor.

Además, Pedro Palay aclaró que, aunque se admitieran plazos de pago superiores a los establecidos actualmente por la norma, ello debería responder a causas objetivas y no significar nunca una fuente de financiación para el acreedor a costa de la posición más débil de las dos partes contratantes.

Respecto a la pregunta de si el sector del bricolaje está sujeto o no a la Ley 15/2010, Pedro Palay respondió afirmativamente, aunque quitó importancia a esta cuestión, por entender que la Ley del Comercio Minorista atiende a los mismos plazos de pago, pues todo aquel plazo superior a los 60 días debe estar instrumentalizado por un documento cambiario (cheque, letra o pagaré) y si excede de 90 días, el pago debe ser avalado.

Los asistentes a esta jornada aplaudieron la iniciativa de AFEB, por entender que la aplicación de esta Ley causa mucha incertidumbre que jornadas informativas como ésta ayudan a resolver.

El Grupo Beret celebra unas jornadas en colaboración con Ferretería Alberto Soler El Grupo Beret ha llevado a cabo, los pasados días 27, 28 y 29 de octubre, en colaboración con la ferretería Albert Soler, de Lérida, unas jornadas de presentación de producto y de formación para personal de la propia ferretería y para usuarios profesionales.

Las jornadas, que han tenido como marco el parking de las instalaciones, han contado con la presencia de vendedores y demostradores de las once marcas que componen el Grupo y han tenido una triple vertiente. Por un lado, han servido para que los vendedores de Albert Soler conozcan en profundidad las características de los productos de las marcas del Grupo teniendo como interlocutores a los vendedores y técnicos de las mismas. Por otro, han permitido, a través de la ferretería, llegar a los usuarios finales, quienes también han podido conocer de primera mano los beneficios de utilizar productos de marcas reconocidas en sus respectivas categorías y cambiar impresiones sobre sus necesidades y expectativas.

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Por último, los clientes habituales de Albert Soler han tenido acceso a la compra de los productos en condiciones favorables gracias a las ofertas que las diferentes marcas del Grupo han preparado para el evento.

Estas Jornadas forman parte de la estrategia que el Grupo Beret está desplegando desde su creación para divulgar entre los usuarios profesionales, a través de sus distribuidores habituales, las innovaciones y ventajas de sus productos, así como mejorar la formación de los vendedores de las ferreterías y suministros.

Acciones similares de divulgación se han llevado a cabo en el último año en los encuentros profesionales de Ancofe y en Expocadena, así como en Ferroforma, y seguirán celebrándose en otras localidades, siempre en colaboración con los distribuidores locales.

El Grupo Beret está formado por Aghasa Turis, Estanterías Simón, Gala Gar, Goizper, Juba, Kraft, Panter, Pferd Ruggeberg, Rombull Ronets, Ruedas Alex y Worx.

El pasado 14 de Septiembre se celebró en el Auditorio de la Torre ANTEL de Montevideo (Uruguay) la XV Convención Iberoamericano de Excelencia “Aprender de los Mejores”, a la que

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EGA Master, invitada como ganadora del Premio Iberoamericano a la Calidad en la Convención Iberoamericana de Excelencia asistió EGA Master en calidad de ganadora en la edición 2010 del Premio Iberoamericano de la Calidad.

Este evento tiene por objeto difundir las experiencias de éxito de las mejores organizaciones iberoamericanas, y se enmarca dentro del Programa IberQualitas que gestiona FUNDIBEQ y que está adscrito a la Cumbre Iberoamericana de Jefes de Estado y de Gobierno de la Secretaría General Iberoamericana.

El auditorio, con más de 300 personas, entre las que se encontraban las máximas personalidades del país uruguayo como el Presidente, Vicepresidente, Ministros, Subsecretarios, etc. acogió con entusiasmo las explicaciones dadas por EGA Master de la mano de su Director Gerente Iñaki Garmendia Urkizu, sobre las claves de éxito que han llevado a esta organización a ser Excelente sirviendo así de referencia a otras empresas para acelerar sus procesos de mejora.

Ambilamp y Gas Natural Fenosa lanzan una campaña de recogida de bombillas de bajo consumo y �uorescentes Ambilamp, Asociación para el Reciclaje de Lámparas, y Gas Natural Fenosa han firmado un acuerdo de colaboración para la implantación de puntos de recogida de residuos de lámparas en 128 centros de la compañía energética a nivel nacional. De esta manera, los clientes de Gas Natural Fenosa dispondrán de un contenedor a su alcance para depositar los fluorescentes y bombillas de bajo consumo usadas. Estos puntos de recogida se unen a los más de 13.000 que el Sistema Integrado de Gestión (SIG) ha puesto a disposición de la sociedad por toda España y con los que acerca el contenedor al ciudadano.

Para facilitar la ubicación de los puntos de recogida de Ambilamp, Gas Natural Fenosa dispone en su página web -www.hogar.gasnaturalfenosa.es- de un localizador de sus centros, en el que el usuario puede encontrar el más cercano a su hogar. Este localizador complementa el que ya está habilitado en la página oficial de Ambilamp: www.ambilamp.es.

La recogida de residuos de lámparas por parte de Ambilamp en los centros de Gas Natural Fenosa durará hasta el próximo 30 de noviembre. Paralelamente, se están llevando a cabo por parte de ambas entidades acciones de comunicación online y offline para que los clientes de la compañía energética conozcan esta campaña medioambiental de recogida de residuos de fluorescentes y bombillas de bajo consumo usadas.

En palabras de David Horcajada, director de Marketing de Ambilamp, “confiamos en que esta iniciativa va a resultar muy exitosa y que se convierta en el primer paso de más colaboraciones futuras y duraderas con Gas Natural Fenosa y otras entidades”.

FITT y Cascade se incorporan a Fediyma > La Federación Europea de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje (Fediyma) ha informado de la incorporación de la firma italiana FITT como miembro de la misma desde el pasado 1 de octubre. FITT es la segunda firma que se adhiere a la entidad desde este país mediterráneo y representa un paso importante para la creación de una Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje en Italia. FITT es un reconocido fabricante de mangueras de PVC flexibles para jardín.

Por otra parte, por primera vez desde la creación de la Federación, Fediyma abre sus puertas a la compañía rusa Cascade. Esta firma, fundada en St. Petersburg in 2004, fabrica una amplia gama de productos de metal. Rusia es uno de los mercados más grandes de Europa, por lo que Fediyma tiene gran intereses en incrementar sus actividades en este país. .

Wagner se adhiere a AFEB > La Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, ha informado de la incorporación a la misma de Wagner Spraytech Ibérica, empresa dedicada a la venta y reparación de equipos para pintar.

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Nueva web de Iseo Ibérica Iseo Ibérica ha presentado, este mes de octubre, su nueva web que mantiene la misma dirección www.iseoiberica.es. Se trata de una nueva versión realizada siguiendo el estilo marcado por la web del grupo ISEO (www.iseo.com), más atractiva, ágil, dinámica, visual y completa que la anterior. En la misma se podrá consultar el producto más adecuado según el edificio y la zona del edificio donde se vaya a instalar. Además, estará disponible una información completa sobre sus productos, desde catálogos, videos y folletos, hasta fotografías y sus certificados de calidad.

También, habrá un apartado dedicado a proyectos especiales donde los productos ISEO han sido los protagonistas.

Otras de sus ventajas es que se mantendrá al día en cuanto a noticias y nuevos productos relativos al grupo ISEO y contará con un apartado dedicado a ISEO Ibérica, donde se podrá profundizar sobre la historia de la empresa y de su comunicación.

Asimismo, tendrá un área de descarga, donde se pueden descargar todos los certificados, tanto de productos como de la empresa, las instrucciones de montaje, la plantilla del plano de amaestramiento….

Por otra parte, se podrán consultar dudas frecuentes relativas en sus productos en la sección FAQ. .

Grupo Hidalgo’s conmemora su 25 aniversario con la renovación de su imagen corporativa La empresa valenciana Grupo Hidalgo’s, fundada en 1986, apuesta por un cambio radical. En esta ocasión, renueva su imagen corporativa y presenta un look actual adaptado a su modelo de negocio. El objetivo es potenciar el conocimiento del grupo gracias a su fuerte proyección en los últimos años.

Creado hace 25 años, Grupo Hidalgo’s presenta, este mes de octubre, su nueva web corporativa. Diseñada por Hache Comunicación, la web destaca los valores e ideales que sustentan la filosofía del Grupo: personas, escuchar, calidad, compromiso, soluciones, relájese y filosofías.

Con un planteamiento intuitivo y muy operativo, la nueva ventana que abre Grupo Hidalgo’s en Internet ofrece a los clientes y a los medios de comunicación una amplia información de la compañía. Además, profundiza en las cuatro grandes ramas de actividad agrupándolas en cuatro bloques: luz, iluminación, herramientas, mobiliario y saneamientos.

El Grupo valenciano no olvida la importancia del feedback con el cliente y pone en marcha un servicio de suscripción a la newsletter corporativa.

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Bricolux y HBF se integran para España y Portugal El fabricante y distribuidor español Bricolux Ibérica S.A , propietario de las marcas Bricolux, Bricoled, Promelec, Ecosonic y Aquatools y todas sus filiales, se han integrado recientemente con la multinacional francesa HBF, propietaria en España de las empresas Productos Koala S.A e Inotech Spain S.L. Como "fruto de una fusión de intereses estratégicos de ambas compañías” enmarcadas en el mercado español y portugués, para ambos grupos supondrá una mayor fortaleza financiera y comercial, optimización de los recursos productivos y mayor capacidad de investigación, desarrollo e innovación, entre otros aspectos.

Además, también producirá una ampliación a medio plazo del catálogo de productos , con la incorporación de nuevas gamas destinadas a completar y mejorar la oferta actual en todo el mercado ibérico.

Por su parte, con esta operación HBF refuerza su posición en Europa, con presencia destacada en Francia, Bélgica, China, Polonia, Portugal y España.

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5ª edición del “Henkel Innovation Challenge”

La quinta edición del concurso internacional “Henkel Innovation Challenge” (HIC) se ha puesto en marcha, coincidiendo con el inicio del nuevo curso universitario. Estudiantes de todas las disciplinas están invitados a desarrollar ideas innovadoras en equipos de dos. Para esta edición, el plazo de inscripción estará abierto hasta el 12 de diciembre, y todos los equipos podrán registrarse en www.henkelchallenge.com.

Estudiantes de todo el mundo participarán en el “Henkel Innovation Challenge”, en el que competirán equipos de 22 países europeos, de la región de Asia/Pacífico y Norte América. Este año, la final internacional se celebrará en Polonia en abril de 2012, el país de los ganadores del año pasado. El equipo ganador recibirá un viaje alrededor del mundo y 1.000 euros en bonos de viaje.

El “Henkel Innovation Challenge” está abierto a estudiantes de todas las disciplinas. El concurso consiste en desarrollar un con-

cepto innovador sobre algún producto o tecnología de Henkel, enfocado a satisfacer las necesidades de los clientes en el año 2030.

Puede ser un producto o marca de cualquiera de las tres áreas de negocio de Henkel: Cosmética/Cuidado personal, Detergentes/ Cuidado del hogar o Adhesive Technologies. Como novedad de este año, las ideas presentadas deberán contribuir al desarrollo sostenible en alguna de las 5 áreas focales: Energía y Clima, Materiales y Residuos, Progreso Social, Seguridad y Salud y Aguas y Aguas Residuales.

Además de una interesante experiencia, el concurso ofrece a los estudiantes una oportunidad para establecer contactos profesionales, ya que durante el “Henkel Innovation Challenge” los equipos participantes contarán con la asistencia de Directores de Henkel que actuarán como mentores para ayudarles a desarrollar su idea. Fruto de este trabajo en equipo, Henkel mantiene el contacto con muchos de los participantes incluso una vez finalizado el concurso, ya que algunos de los jóvenes talentos que participaron en anteriores ediciones han pasado a formar parte de la compañía.

Los estudiantes interesados en la innovación y los negocios que quieran ponerse a prueba enfrentándose a otros estudiantes a nivel internacional, pueden registrarse en www.henkelchallenge. com hasta el 12 de diciembre de 2011.

Además, la página web de facebook del concurso (www.facebook.com/henkelchallenge), que ya cuenta con más de 5.000 fans, ofrece toda la información del concurso y vídeos de los participantes de la final del año pasado.

Bellota presenta la ferrería de Mirandaola a sus clientes

Bellota ha puesto recientemente en marcha la Ferrería de Mirandaola (Lepazpi), situada cerca de la planta de producción donde se fabrican las herramientas Bellota.

La Ferrería de Mirandaola, la única que se conserva de las que existían en este municipio de Guipúzcoa en el siglo XV, fue restaurada en 1952 gracias al mecenazgo de D. Patricio Echeverría, fundador de Bellota, y acoge visitas para dar a conocer este modo de trabajo ya desaparecido.

Presenciar la puesta en marcha de la ferrería de Mirandaola con sus ferrones y máquinas en funcionamiento supone una experiencia impactante que sumerge en la vida de una ferrería de hace 500 años relatada por una guía experta. Una experiencia que los clientes tanto del mercado nacional como de distintos países han podido vivir recientemente de la mano de Bellota.

El XV Congreso Aecoc de Ferretería ya tiene fechas La XV edición del Congreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje ya tiene fechas.

Dicho evento tendrá lugar los días 15 y 16 de febrero de 2012 en Madrid. Este acontecimiento, que reúne a proveedores, distribuidores, asociaciones... de estos sectores, se ha convertido en una cita clave cada año para analizar los diferentes retos que plantea el sector y las ideas que surgen para hacer frente a un mercado general tan difícil como el actual.

De hecho, la organización ya está preparando el contenido de la que será la próxima edición de este Congreso.•

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HMY-YUDIGAR y JOALPE �rman una alianza de colaboración para el mercado español

El mayor fabricante portugués de elementos de plástico para el sector de la distribución JOALPE y el especialista internacional en mobiliario y equipamiento comercial HMY- YUDIGAR han firmado un acuerdo de colaboración para la comercialización en exclusiva de los productos de la marca portuguesa en el mercado español.

Se trata de productos para la gestión por categorías: divisores y ordenadores de productos, frenteadores de lineal, portaprecios multifunción ... y el merchandising del sector de la gran distribución: señalizadores y displays, stoppers, cestas y otros complementos, totalmente compatibles con el mobiliario comercial de HMY “Evolución P.25”. Con este acuerdo, HMY-YUDIGAR amplía la oferta de productos y servicios a sus clientes proponiendo soluciones innovadoras que optimizan el espacio de venta y agilizan el proceso de compra, en perfecta sintonía con sus objetivos enfocados a la mejora constante de la rentabilidad de sus clientes.

Por un lado, está el GENRAIL una nueva solución óptima de organización de productos en el estante, destinados a resolver los problemas de instalación, reorganización y reposicionamiento de productos. Un sistema innovador que facilita y mejora la clasificación de los productos en el lineal, al tiempo que permite cambios promocionales o de pack de productos con el mínimo esfuerzo.

Y por otro, la gama de Merchandising: GENSLIDE, GENCAR y las cestas estándar. Todas ellas pensadas para proporcionar al cliente una manera de realizar la compra cómoda y confortable, y además ofrecer en los puntos de venta, nuevas opciones de comunicación y publicidad en constante movimiento.

En su afán por ofrecer a sus clientes un servicio integral llave en mano, HMY-YUDIGAR está presente en todas las fases del proyecto comercial, y tras esta alianza, refuerza este objetivo y su posición en el sector de la gran distribución.

Sika adquiere Comercial de Prerresa SA (Copsa)

Sika AG ha reforzado su posición en el mercado español con la adquisición, a través de su filial española Sika S.A.U., de Comercial de Prerresa SA (Copsa), una compañía con una fuerte presencia en los mercados de Pavimentos, Reparación y Refuerzo de nuestro país y Portugal.

Copsa está ubicada en Cobeña (Madrid) con ventas anuales de cerca de 14 millones de euros y 60 empleados. Sika inició la colaboración con Copsa hace varios años con la adquisición del 34% de su capital. Fundada en 1994, a lo largo de tiempo Copsa ha

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demostrado su capacidad de innovación desarrollando una amplia gama de productos químicos para la construcción, alcanzando una significante posición en los mercados en los que opera y una marca bien reconocida. Copsa opera con tres fábricas en España.

La adquisición de Copsa permitirá a Sika reforzar su posición y penetración en el mercado de la Península Ibérica. Sika expanderá su oferta global, principalmente a los clientes en los negocios deaplicadores y distribución, con una más amplia gama de productos y tecnologías.

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El Robot Japonés EVOLTA desafía el triatlón de Hawai Después de escalar el Grand Canyon, conducir por el circuito de Le Mans durante 24 horas y caminar los 500 km de Tokio a la antigua capital japonesa de Kyoto, el pequeño robot Evolta de Panasonic, firma distribuida en nuestro país por Tempel, se plantea un nuevo reto: el riguroso Ironman Triatlón de Hawai.

Encajado en tres cuerpos diferentes para cada tipo de prueba y con sólo 3 pilas recargables a su espalda, el pequeño robot Evolta de la firma Panasonic, nadará, pedaleará y correrá uno de los más duros triatlones del mundo.

“Esto es muy duro incluso para un deportista, pero creo que el reto vale la pena” dijo Tomotaka Takahashi, creador del robot.

“El robot se encontrará con muchas dificultades en su camino, pero espero que los supere todos y consiga su reto”.

Mr. Evolta tendrá que nadar, correr e ir en bici durante aproximadamente 230 km. El tiempo del que dispone para completar su reto es de una semana o 168 horas, 10 veces más de lo que necesitaría un deportista. La altura de este robot de Panasonic es de sólo una décima parte de la altura de un hombre, con lo que creemos que necesitará 10 veces más tiempo para concluir el reto”. Añadía Takahashi.

Para superar este reto, el robot Mr. Evolta cuenta con tres carcasas estabilizadoras: una para cada prueba.

Para pedalear sin problemas, se han montado unas ruedas de apoyo en una pequeña bicicleta. Para la maratón, Mr. Evolta correrá dentro de una rueda que le sostendrá, y en la última prueba, que es la que ha supuesto a su creador el reto más difícil, el robot nadador, de 51 centímetros, se ayudará de una carcasa hecha a medida que le permitirá culminar esta original iniciativa de Panasonic.

Y todo esto gracias a las pilas recargables Evolta que salen a la venta en Japón el 21 de octubre, dos días antes de inicio del Ironman, y se pueden recargar hasta 1.800 veces.

Éxito de las marcas Gardena y McCulloch en los I Premios Garden

Recogió el Premio José Ignacio Sánchez Núñez de Grupo TPI.

La marca Gardena se ha impuesto en los I Premios Garden, patrocinados por Iberflora, que acaban de celebrar con gran éxito en Valencia su primera convocatoria, para premiar la idoneidad profesional y los valores empresariales dentro del sector de las plantas y los espacios verdes. Así, Gardena, imponiéndose a otras importantes candidaturas, ha sido galardonada con el primer premio, en la categoría de Herramientas y Maquinaria, por su Recortasetos con accu ComfortCut 30 Gardena, basado en esa

innovadora tecnología, para el corte cómodo sin cable, y que combina la facilidad de manejo de su pequeño tamaño, con las características y las ventajas de un recortasetos grande.

Asimismo, la marca McCulloch, también perteneciente como Gardena, a la División Consumer de Husqvarna, ha quedado finalista en esta misma categoría, con su Mow Cart 66, un innovador híbrido entre un cortacésped y un tractor de jardín, que combina las ventajas de las dos máquinas.

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Distribuidores “JORNADA SOBRE EL PUNTO DE VENTA”, ORGANIZADA POR COMAFE, AGREFEMA Y AECOC

Integración, compromiso, creer y crecer, valores en alza Ganar al consumidor a través de una actitud optimista y profesional y con una estrategia de futuro clara son algunas de las conclusiones que se extrajeron de la Jornada sobre el Punto de Venta” organizada por Comafe, Agrefema y Aecoc, que tuvo lugar el pasado jueves 6 de octubre en la sede de la CEOE en Madrid, y a la que asistieron cerca de 200 personas involucradas con el sector ferretero.

O

scar Madrid, presidente de Comafe, recalcó una serie de conceptos como integración, compromiso, creer y crecer como estandartes del nuevo panorama para hacer frente a “la delicada situación del mercado en la que nos encontramos y que, sin embargo, no ha sido obstáculo para reconducir la posición de la cooperativa madrileña. Los planes y proyectos ya iniciados o todavía por consolidar están dando sus frutos.

“Existe una gran incertidumbre en las previsiones de futuro”.

Oscar Madrid señaló que los pasos dados por la cooperativa en los últimos meses

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han reconducido y devuelto la posición que la misma debía tener en el mercado.

“Queríamos devolver a Comafe su status y este año, todos esos pasos darán sus frutos positivos, siendo beneficiosos para todos”.

Además, el presidente de Comafe recordó que “debemos seguir luchando.

Por eso tenemos que marcar una estrategia empresarial común más fuerte que nunca. Tenemos un recorrido importante por delante y unidos haremos más fuerza”.

Oscar Madrid apuntó los acuerdos a los que se está llegando con diferentes cooperativas como Cofedal y Cofac, así

como el proyecto común de Ancofe, de la que también es presidente, y Fergrup, “nos permitirá crear la central más grande de España y obtener grandes ventajas, creando una cadena fuerte.

Tenemos que dar el paso de unión, no sólo en compras, sino también en ventas con una única enseña especialista, tanto si se trata de suministro industrial, en ferretería o en bricolaje”.

Asimismo, el presidente de Comafe señaló la importancia de la integración de los socios en la actividad de la empresa. “Comafe será lo que nosotros queremos que sea y hay que colaborar.

Es fundamental centralizar las compras demostrando al mercado esa unión.

De nosotros depende el cambio y de ahí la puesta en marcha de diversos proyectos. Hoy, recibimos muchas peticiones de posibles incorporaciones a la cooperativa. Hemos levantado expectación y eso quiere decir que se cree en Comafe”.

Alfredo Díaz, director general de Comafe, destacó que “el futuro depende de nosotros. Se necesita creatividad e integración, dos conceptos reales e infinitos que traduciremos en acciones.

Estamos ante una tercera revolución industrial que afecta a todo, economía,

política, social...”. En esta línea, continuó “nos apoyaremos en un proyecto, un modelo con ejes de actuación, creyendo en las personas. Es necesaria su implicación”.

El director general de Comafe anotó que es “necesario crear una cadena de ventas que cree un fondo de comercio constituido por una masa crítica de puntos de venta que cubran todo el territorio nacional. Todo ello, focalizando todos los esfuerzos en la venta, fidelizando al consumidor y asegurando un crecimiento sostenible”.

Contenido y continente Alfredo Díaz, habló de la necesidad de crear una cadena con contenido y con continente, proyecto que ha dado ya

sus primeros pasos con Cofedal y Cofac.

“Hoy estamos en una primera fase con 541 puntos de venta; en una 2ª se alcanzarán los 700 y en una 3ª los 1.000 puntos de venta”.

Asimismo, señaló que “hay que centralizar esfuerzos en la venta, creando valor para nuestros clientes, un valor que paga el consumidor en servicio, producto, identificación y precio. El sentido del éxito parte del consumidor”.

Por otra parte, el director general de Comafe apuntó que “hay que seguir unos ejes de actuación como las alianzas estratégicas, el acuerdo de adhesión comercial con Cofedal, o el acuerdo de colaboración empresarial con Cofac.

Asimismo, también se están poniendo en marcha alianzas externas, acuerdos

Reportaje

con fabricantes tanto del sur como del norte de Europa. Es importante trabajar con marcas propias diferenciadas por formato comercial”.

El equipo humano también tiene su papel. “Hay proyecto humanístico 20112015 que se irá desarrollando, porque nuestro equipo es bueno”.

El director general de Comafe también recordó que la innovación tiene que aplicarse a todas las líneas de la empresa y destacó el importante papel que internet está teniendo y tendrá en un futuro. “El comprador del futuro es multicanal. Por eso hay que adoptar una estrategia online y tradicional”.

Y dió unos datos que corroboran esta tendencia. “El 38% de los móviles serán smartphones en 2013, y el 50% de las compras vendrán por vía móvil”.

La web es crítica. “El 100% del surtido tiene que estar online y ser visible.

Por ello es tan importante la máxima colaboración entre el fabricante y el distribuidor”.

Por otra parte, será necesaria la integración máxima de las compras de los socios en la cooperativa y se mantendrá una mayor comunicación entre Comafe y sus socios. Se producirá también un cambio de negociación con los proveedores. “Habrá una concentración de proveedores para obtener un surtido eficiente”.

Decisiones en el lineal

Alex Rovira señaló que hoy hay más talento disponible que dinero. Por ello, en situaciones de crisis, lo que importa es la actitud. La crisis es reversible y será lo que hagas en la vida de ella. La crisis que no se gestiona se convierte en desgracia”.

Actitud

Queremos

Talante presente, competencia personal

Conocimiento

Saber

Talante competencia profesional

Poder

Talante competencia profesional

Crear sentido

Talante futuro

x x Habilidad x

Compromiso

Rosario Pedrosa, gerente del Área de la Demanda de Aecoc, centró su exposición en “Oportunidades en el punto de venta”, señalando que éste adquiere mayor protagonismo. “Dos de cada tres decisiones se toman en el lineal”. Así, puso de manifiesto el importante papel de la tienda, “el punto de venta es muy complejo.

La tienda es un escenario único donde por primera vez coinciden distribuidores y fabricantes, siendo el comprador el target.

El punto de venta cada vez adquiere mayor protagonismo. El 16% de la compra no está planificada, un 60% de los clientes deciden la marca delante del lineal y el 75% de las decisiones se toman en el punto de venta. Por eso, para la distribución es el punto que le diferencia, ya que representa la rentabilidad, la imagen y posicionamiento, la colaboración con los fabricantes, el comportamiento de compra...”.

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Características personales deseables en una persona ante la crisis según Alex Rovira: • carácter optimista • confianza en sí mismo • responsable de su suerte • espíritu emprendedor • audacia • tranquilidad ante la incertidumbre • disposición de trabajo en equipo Rosario Pedrosa continuó “la tienda se tiene que poder gestionar. A veces hay que simplificar para repartir mejor los recursos. Hay que buscar un equilibrio que nos indica el comprador. Es la necesidad de eficiencia”.

El punto de venta para el fabricante es vender o no vender. “Es el punto de contacto con el consumidor. Por ello, su producto tiene que ser visible y animar el lineal. Al cliente hay que incentivarle haciendo la categoría atractiva. Cada marca tiene que aportar un valor al consumidor. La innovación es la manera de diferenciarse”.

Respecto al consumidor, “la tienda es cubrir una determinada necesidad personal. El consumidor ha evolucionado y el número de hogares se mayor, pero con menos individuos. El consumidor es inteligente (smartshopper), ahorra en lo que quiere para gastar en otras cosas, es bipolar. Se valora más el precio. Por eso, hay que ver cómo se comporta cuando compra, porque tiene un montón de cosas en la cabeza. La batalla no está en el precio sino en la percepción”.

Además, “el consumidor ya es digital.

Hoy, el 80% de los hogares tienen internet. Existen 30 millones de internautas. Este es el momento 0. El M-commerce, a través del móvil, irá creciendo”.

Pedrosa destacó que “el consumidor busca que el punto de venta le haga la vida más fácil y más agradable, lo que significa proximidad, servicio, experiencia de compra... Esta última es el recuerdo que le lleva al comprador

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cuando sale del establecimiento y debe ser positivo para que vuelva”.

Por eso es tan importante el personal.

“Debe tener una actitud empática con el cliente, porque va a influir en el comportamiento del consumidor”.

Generar confianza La aportación de Lluis MartínezRibes, profesor titular de ESADE y consultor de m+f=!, se centró en que hay que conseguir la preferencia de los clientes. “En la economía de mercado, el principal derecho de los clientes es poder elegir. El segundo es que comprar no es obligatorio. El tema es lograr su preferencia continuada de forma rentable, por lo que hay que entender el contexto de los clientes poniendo su imaginación a funcionar”.

Para Alex Rovira Celma, empresario y escritor, “la excelencia y la transformación sólo son posibles cuando hay compromiso, y ésta sólo es así cuando hay confianza. La confianza con un equipo que coopera comporta rapidez y con ello el proceso de toma de decisiones”.

Rovira Celma señaló que “el futuro es inimaginable, pero depende mucho de la actitud. Es importante, por ello, creer que podemos. Lo que nos lleva a la acción es la emoción: Lo que crees es lo que creas”, puntalizó.

Asimismo, marcó una serie de premisas, la responsabilidad individual, el trabajo en equipo, la confianza y el compromiso, liderazgo excelente (no es competencia sólo del que aparece, sino de cada uno que sabe lo que tiene que hacer).

Crear valor Por otra parte, este escritor destacó la necesidad de innovar, de mejorar, de tener un buen servicio, de ofrecer un buen establecimiento como puntos claves, pero también indicó una serie de variables como la confianza y el compromiso, la voluntad de sentido como capacidad de darle la vuelta a la acidez de la vida; la voluntad de aprendizaje (necesitamos pararnos a pensar cuando llega una crisis, cooperamos y compartimos información.

Es más agradable estar con alguien que es amable)”.

Alex Rovira apuntó que “la crisis=momento decisivo de inflexión.

Los humanos cambiamos porque nos amenazan, aparece la inercia, la apatía...

Pero la variable transformación implica un sentido, porque saldremos reforzados.

Transformación=cambio+sentido. La clave es generar confianza y existen una serie de atributos que la generan como la integridad, cumple con lo que se promete y se predica con el ejemplo; atribución interna, puedo hacerlo distinto, mejor; crear valor, es crear utilidad, cualidad del ánimo, fuerza y actividad, así obtenemos un fruto, un valor añadido”.

Ante esta situación deben darse una serie de características personales deseables como son un carácter optimista, confianza en sí mismo, responsable de su suerte, espíritu emprendedor, audacia, tranquilidad ante la incertidumbre y disposición de trabajo en equipo”.

Una serie de términos definen nuestra vida, la actitud, el pensamiento, la acción, el hábito, el carácter y el destino. “La clave es generar confianza y crear valor”.•

Lourdes Irisarri (la segunda por la izda.) junto a su equipo de la Avenida de Abrantes

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LA EMPRESA OFRECE A SUS CLIENTES UN SERVICIO INTEGRAL

COBSA celebra su 1ª Feria Industrial y Jornada de Puertas Abiertas Suministros Industriales COBSA ha organizado, los pasados días 18 y 19 de octubre su 1ª Feria Industrial y Jornada de Puertas Abiertas en sus instalaciones, ubicadas en el Polígono Industrial La Cantueña de la localidad madrileña de Fuenlabrada. Más de 20 proveedores han participado en este evento que ha contado con la asistencia de profesionales, clientes y amigos.

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OBSA, empresa dedicada el sector de ferretería y suministro industrial con más de 40 años de experiencia, sobre todo en México, donde comenzó su andadura profesional y cuyo grupo cuenta hasta

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con 23 ferreterías. Ha comercializado y distribuido productos por todo el mundo. Desde hace dos años se implantó en nuestro país y aprovechando la reciente inauguración de sus instalaciones en el Polígono Industrial La Cantueña de Fuen-

labrada (Madrid) ha reunido a proveedores y clientes en su 1ª Feria Industrial y Jornada de Puertas Abiertas.

“Para dar a conocer este evento, se han repartido más de 30.000 folletos, además de realizarse numerosos contactos a través de su red comercial”, nos comenta Francisco José Gil Mugas, director comercial de COBSA. Durante la jornada, los visitantes han podido ver exposiciones de maquinaria y demostraciones de productos de hasta 23 proveedores como Praxair, Izar, Bosch, Pferd, 3L Internacional, Elesa Ganter, Talleres de Escoriaza (Tesa), Abac Compresores, Cevik, Pinturas Dyrup, Tecnomec, CRC, Altrex, Hecofix, Fegemu, Sagola, Knipex, Venitex y Panoply, entre otros.

Aprovechando el evento, los asistentes también han podido acceder a promociones y descuentos especiales por los pedidos que se cursasen durante los días de la feria. Además, también se ha contado con merchandising de los proveedores y regalos por la compra de productos en los días de feria, así como Juegos como el de diana, en el que los clientes que sumasen más puntos obtenían uno de los regalos de feria.

Para finalizar, tuvo lugar el concurso de un regalo final muy interesante, en el que

podían participar aquellos clientes que hubiesen efectuado compras en los días de la feria y obtenido tickets numerados (dependiendo del valor de la compra).

Expansión La central de COBSA se encuentra ubicada en Seseña (Toledo). “Además, cuenta con un almacén en Borox (Toledo), y esta nueva sucursal, aunque los planes de la empresa son ampliar su radio de cobertura, estudiando la apertura de un nuevo establecimiento en el Corredor del Henares. El objetivo es cubrir

toda la Comunidad de Castilla-La Mancha, para posteriormente expandirse por toda la geografía nacional potenciando su red comercial. Actualmente, también estamos introducidos en el mercado de exportación”, afirma Francisco José Gil. COBSA dispone de una plantilla de 30 empleados repartidos entre todas sus instalaciones, profesionales especializados en todos los sectores para dar cobertura a las necesidades de sus clientes y poder así ofrecer una garantía de servicio profesional. El reconocimiento de sus clientes, profesionales de

la construcción, mantenimiento, hierro, aluminio, madera, construcción, etc., se ha logrado estableciendo una relación equitativa y cuantitativa entre la calidad de sus productos, al contar con marcas de primera calidad reconocidas internacionalmente, un precio competitivo, agilidad en su servicio y atención especializada.

Su misión es comercializar y distribuir productos de primeras marcas a clientes que se encuentren desarrollando sus trabajos en sectores tales como el agroalimentario, aéreo, construcción, obra pública, energía, automoción, transportes, tecnológico, telecomunicaciones, turismo, ocio, hostelería, sanidad, gubernamental…

La visión de COBSA es posicionarse como empresa referente comercializadora y distribuidora de elementos de ferretería y suministros industriales, de alto prestigio y confiabilidad, a nivel nacional e internacional.

“Nuestro objetivo es dar un servicio integral a nuestro cliente. Ofrecerle todo aquello que precise y para ello ponemos a su disposición múltiples alternativas como servicios de torno, fresa y mecanizado; productos de metrología y medición; servicio de calibración certificado; servicio de reparación y alquiler de maquinaria...”, apunta el director comercial de COBSA.

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Distribuidores/Noticias Bricogroup celebra para sus socios el 1er Salón Campaña Mobiliario Jardín 2012 Bricogroup, con motivo de la progresión e importancia que cada año supone y representa para las ventas anuales del grupo la Campaña de Jardín, ha celebrado el pasado miércoles 14 de septiembre, su primer Salón Campaña Mobiliario Jardín. La exposición tenía como objetivo que los socios Bricogroup pudieran ver “in situ” los interesantes conjuntos conseguidos en exclusividad para el

Catálogo “Otoño” de Cofac Cofac ha lanzado su nuevo catálogo de “Otoño”, el cual, con 35 páginas, estará disponible hasta el próximo día 19 de noviembre de 2001. En el mismo, se podrá encontrar una gran variedad de artículos, los cuales han sido seleccionados de manera que el cliente pueda tener variedad para elegir el producto que necesite, ya sea en el ámbito de jardinería, hogar, cocina, entre otros.

Dicho catálogo también está disponible en la web de la cooperativa, www.cofac.es.

grupo, ya previamente seleccionados para la próxima Campaña.

Los socios contaron con un dossier de trabajo con las fichas técnicas de toda la gama, además de la presencia y asesoramiento de la Central con los responsables de Compras, Marketing y Logística.

Así pues, tras la visita al show room y el trabajo interno de cada asociado Bricogroup con su correspondiente personal de tiendas, ventas, etc., éstos procedían a la confirmación de su pedido definitivo.

Bricogroup ofreció un catering para todos los asistentes para completar la jornada de trabajo; la cual quedaba enmarcada en una semana de reuniones por parte de los Comités de Compras y Ventas del grupo, continuando con la agenda planificada para dicho ejercicio.

ExpoCadena 88 confirma sus fechas para 2012 > La 12ª edición de ExpoCadena 88 ya ha confirmado sus fechas para la próxima convocatoria. Será entre el 9 y 10 de marzo de 2012 en Fira de Barcelona, Recinto Gran Vía, Pabellón 2, cuando tendrá lugar el evento. Anteriormente a la feria, durante la jornada precedente se celebrará nuevamente un congreso, la tarde del día 8 de marzo, gratuito para sus clientes y proveedores participantes en ExpoCadena.

Folleto “Ofertas de Otoño” de Fercodis > Fercodis ha editado su nuevo folleto “Ofertas de Otoño”, que recoge más de 300 productos en oferta, orientados a un cliente profesional que podrá satisfacer sus necesidades de compra en los ámbitos de herramienta manual, herramienta electroportátil, compresores, soldadura, adhesivos, cerrajería… con productos seleccionados de proveedores de primer nivel en el mercado.

El folleto estará vigente hasta el próximo 18 de noviembre.

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AKI ha inaugurado durante este mes de octubre dos nuevos centros. El primero, situado en Ondara (Alicante), ha abierto sus puertas el día 6 de octubre.

Tres semanas después, el 27 de octubre, el equipo directivo de AKÍ inauguró su centro ubicado en Mérida (Badajoz). La inversión total de ambos proyectos supera los 4 millones de euros y supone la creación de 68 nuevos puestos de trabajo.

Con las nuevas aperturas AKÍ Bricolaje, Jardinería y Decoración sumará 36 centros en España, que aumentará a los 37 con la inauguración de AKÍ Xàtiva (Valencia), prevista para el primer trimestre de 2012.

Coincidiendo con dichas aperturas, AKI quiere premiar la fidelidad de sus clientes presentando la Tarjeta gratuita SINFIN, que ha comenzado a ser operativa en todos sus establecimientos desde el pasado 1 de octubre. La tarjeta SINFIN ofrece una amplia variedad de ventajas. Entre ellas, destacan los descuentos exclusivos, como el 10% al convertirse en socio y otro 10% por cada 500 puntos acumulados, aplicables a la compra que el cliente elija.

Folleto Profesional Industrial 2011 de Coinfer

Folleto Calefacción de Cofac

Noticias

AKI abre dos nuevos centros en Ondara (Alicante) y Mérida (Badajoz) en octubre

Coinfer ha presentado su nuevo folleto “Profesional Industrial 2011”, en vigor hasta el próximo 31 de diciembre. Bajo este epígrafe se presenta un folleto de 56 páginas en el que se recoge una amplia gama de productos específicos idóneos para el profesional. Así, pueden encontrarse carretillas, elementos de construcción y elevación, hormigoneras y herramientas de medición y nivelación. Por supuesto no hay que olvidar la herramienta manual de construcción, así como herramienta eléctrica y herramienta de corte profesional. También hay espacios dedicados a electricidad, ordenación, soldadura, protección laboral, pintura, escaleras, compresores, cerrajería... El folleto se completa con una amplia selección de adhesivos y fijadores. > Cofac ha presentado su nuevo folleto Calefacción con artículos para disfrutar del máximo confort en el hogar, con una gran variedad para poder elegir el más adecuado a las necesidades cotidianas. Por ello, se puede consultar hasta el día 21 de enero de 2012 en la web www.cofac.es. Dicho catálogo dispone de 23 páginas con un diseño actual, variado y lleno de novedades

La 3ª edición de la feria virtual de Fergrup aumenta sus ventas un 14% > La 3ª edición de la feria virtual de Fergrup “15 DÍAS PARA GANAR” se cerró el pasado 11 de octubre con un gran éxito de participación y de facturación. Así, el resultado de esta nueva convocatoria ha superado ampliamente el de la anterior edición, incrementando las ventas en más de un 14%.

De este modo, se ha consolidado la feria virtual con un alto grado de participación, 77,32% de los socios; un gran número de pedidos 5.411; y una facturación de 3.208.898 euros.

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Ferretería Ortiz colabora con IADE en Decor Acción 2011

Ferretería Ortiz ha colaborado con IADE en la reciente edición de Decor Acción 2011, acto en el que las mejores propuestas de decoradores, paisajistas e interioristas de la talla de Juan Pró,

Tomás Alías, etc., han redecorado el Barrio de las Letras de Madrid.

Toda una fiesta de la decoración en la que los visitantes gozan del mejor interiorismo a pie de calle y que ha tenido lugar los pasados días 29 y 30 de septiembre y 1 de octubre en este barrio madrileño.

Para esta edición de Decor Acción 2011, la colaboración de Ortiz con el IADE se ha basado en la cesión de materiales para la instalación y construcción que cubre la fachada del Hotel Vincci Soho de la calle Prado 18 y que ha servido para embellecer el Barrio de las Letras con el original diseño que se puede ver en las fotografías.

No es la primera vez que Ferretería Ortiz colabora con el IADE, toda una institución en el mundo del interiorismo que forma a los mejores profesionales de nuestro país. La intervención llevada a cabo por Juan Pró en el Multicentro Ortiz es un buen ejemplo de la genialidad y maestría de este estudio de diseño, que también se dedica a la labor docente.

Este tipo de acciones son habituales dentro la filosofía de empresa de Ferretería Ortiz, que ha colaborado también en el interiorismo de numerosas películas españolas e internacionales (véase la producción internacional El Rey del cielo) y platós de televisión de diferentes cadenas.

Para Ferretería Ortiz es todo un honor trabajar con IADE y haber sido una más de las numerosas firmas de prestigio de Decor Acción 2011. Son pocas las ocasiones en las que los profesionales del mundo del diseño y la decoración tienen la oportunidad de mostrar sus ideas de una forma tan directa y original.

Folleto Calefacción 2011 de Coinfer Coinfer, bajo el lema “Inspiramos confianza”, presenta su nuevo folleto Calefacción 2011, en vigor hasta el día 28 de febrero de 2012, con un surtido de artículos de primeras firmas del mercado. Así, pueden encontrarse calefactores, convectores, radiadores y placas, termoventiladores, y estufas tanto de interior como de exterior, entre otros. Junto a estos productos, también se recogen humidificadores, deshumificadores e ionizadores, además de estufas de leña. Burletes, almohadillas eléctricas y calientacamas son, además, algunos artículos que se incluyen, todo para hacer el hogar más cómodo y confortable en esta época del año.

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Folleto “Especial Poda” de Fercodis >Fercodis lanza su folleto “Especial Poda” en el que se ha desarrollado una oferta de produca la poda tos básicos enfocados y el tratamiento de la tierra, contando con proveedores de la talla de Bellota (con una selección de herramienta manual) o Ayerbe (con máquinas de motor Honda o Kawasaki). La vigencia de las ofertas se extiende hasta el próximo 16 de diciembre.

Noticias

Cafer lanza su campaña Tardor-Hivern 2011 Cafer ha editado su nueva campaña Tardor-Hivern 2011. En esta edición presenta un pack promocional con cuatro acciones diferentes, Pack A4. Así, incorpora un monográfico Gardena, con productos para jardín, maquinaria y poda. En un formato tríptico de 21 x15 cm tiene vigencia hasta el 20 de noviembre de 2011. Por su parte, el folleto Tardor 2011 recoge productos de ferretería, bricolaje, protección laboral, jardín, cerrajería, manutención, adhesivos... en un formato revista de 36 páginas y en vigor hasta el 27 de noviembre de 2011. Además, se incluye un monográfico Juba con ropa laboral y complementos que estará en vigor hasta el 31 de diciembre de 2011.

Por último, el folleto Parament Tardor 2011 incluye artículos de calefacción, accesorios, complementos, menaje del hogar, ordenación, cocina, baño, PAE y reciclaje, entre otros. En un for-

mato revista la campaña finaliza el 31 de diciembre de 2011.

El Pack A4 incorpora un total de 1.400 artículos en oferta que pueden encontrarse en su web www. cafer.es.

Cada folleto cuenta con una imagen concreta, reforzando las acciones promocionales con material mercadotecnia para la campaña, aéreos, adhesivos y desarrollos específicos según las necesidades de cada punto de venta.

Con esta acción Pack A4, Cafer busca sectorizar la oferta dinamizando el punto de venta y rentabilizando al máximo la campaña. La distribución se verá apoyada por medio de empresas especializadas y diarios regionales.

AFEB se reúne en un desayuno con Bricor

Un total de 42 personas pertenecientes a 23 empresas asociadas se reunieron con el director de Compras de Bricor, Diego Martín, en un encuentro que tuvo lugar en el marco del Eurobrico Meeting y bajo la nueva dirección de José María Luna, como nuevo responsable del Comité de Relaciones con la Distribución de la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, que permitió a los fabricantes conocer la visión de Bricor en este mercado.

Los socios de la AFEB tomaron conciencia de que para Bricor hay muchos tipos de clientes y son distintos en cada ocasión, lo cual explica por qué una misma persona puede sentirse igual de cómoda llevando un polo de un primer precio, para pasear por la mañana, que llevando un polo de lujo para salir de noche.

Por ello, según Diego Martín, hay que huir de la segmentación tradicional de clientes, pues los mismos pueden preferir una determinada superficie para un tipo concreto de productos y otra distinta para otro tipo de productos, siendo el objetivo primordial de Bricor que entre el mayor número de personas en sus tiendas.

La visión de Diego Martín es conseguir que los clientes vean la tienda como una experiencia placentera.

Para Diego Martín, fabricantes y distribuidores deben trabajar de la mano para conseguir hacer vivir esa experiencia al cliente y pensar más en el “win to win” para que, entre todos, se consiga vender más al cliente final, lo que se logra, haciendo entrar a más personas en las tiendas de bricolaje.

Sobre la competencia de Bricor, y en la línea de no segmentar al cliente, Diego Martín aludió a las otras ofertas de ocio (agencias de viaje, vuelos baratos, etc.), no a las otras distribuidoras que, como Bricor, luchan para acrecentar el Mercado del Bricolaje, en beneficio de todo el sector.

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Campaña “CALEFACCIÓN 2011” de Ferrokey La Cadena Ferrokey ha presentado su campaña “CALEFACCIÓN 2011”, con vigencia hasta el 7 de enero de 2012.

Con dicha campaña, ofrece a sus clientes, con sus casi 300 referencias de productos, de los proveedores de mayor prestigio del sector, una gran selección de productos para la puesta a punto del hogar en esta época invernal en la que nos adentramos. Como en cada campaña, sus socios tendrán en su punto de venta material de apoyo de la campaña (porta precios y cartelería de la misma).

“El lugar donde mejor te encuentras, ¡prepáralo!”, es con este eslogan que la Cadena Ferrokey acerca a sus clientes a descubrir entre sus páginas cómo hacer un otoño-invierno más cálido de la mejor forma posible, con una amplia variedad de estufas de leña, con sus accesorios y limpiadores. También puede encontrarse el calor más ecológico como son las biochimeneas, los típicos calefactores y radiadores o convectores, toalleros eléctricos, crear un ambiente más saludable con los deshumidificadores, humidificadores o purificador de aire, e

incluso controlar la temperatura ambiente con los crono termostatos, burletes de puertas/ventanas.

Asimismo, recoge almohadas, mantas y bolsas térmicas (con una gran novedad en calentadores térmicos, que sólo indagando entre las páginas del folleto se pueden descubrir...), y para estar bien seguros, en casa dispone de detectores de gases. Todo ello para hacer un otoño e invierno más confortable.

Como de costumbre, se puede acceder al contenido de esta Campaña Ferrokey, visitando el espacio “Folletos”, en su web www. ferrokey.com, a partir del 17 de octubre.

Bricogroup presenta su Catálogo Confort y Decoración para tu Hogar Bricogroup ha presentado su Catálogo Confort y Decoración para tu Hogar. Este nuevo Catálogo, que tendrá vigencia hasta el 11 de diciembre, presenta una amplia oferta en Calefacción y Decoración. Consta de 18 páginas, con una amplia gama en artículos de calefacción, así como todo lo necesario para la decoración del hogar, revestimientos para paredes y suelos y, como no, las ofertas de los productos indispensables para la campaña de poda.

La gama de Calefacción seleccionada para este 2011 destaca por la alta calidad de los productos elegidos, donde lo que ha primado es dicha calidad, las prestaciones y características funcionales que ofrecen un mayor rendimiento al usuario.

También en dicho Catálogo se encuentran todos los recursos para “vestir el hogar este otoño”, como la sección de Madera, donde se ofrece prácticos consejos de instalación en su web.

Y en Decoración ha querido facilitar diferentes estilos y tendencias para ayudar a decorar cualquier ambiente otoñal. También en la web, en sus secciones de Decoración y Mobiliario, aporta ideas útiles.

Por último, teniendo en cuenta la época de la Poda, ha buscado las ofertas imprescindibles para preparar el jardín de cara al próximo invierno. En su web ya se puede consultar su guía de consejos para la poda.

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Nuevas altas en Cecofersa >La Central de Compras y Servicios Profesionales Cecofersa ha notificado nuevas altas. Se trata de las firmas portuguesas Lusocontek, Lda. de S. Iria da Azoia–Lisboa; Inova de Oliveira & Damas, Lda. de Lagos–Faro; y Florêncio, Raminhos & Filhos, Lda. de Olhão–Faro..

AFEB promueve el Networking >Los asociados de la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, valoran, como una de las principales ventajas de su asociación, el networking entre socios. Por ello, la entidad ha intensificado en el último año, los encuentros informales entre socios, siendo buen ejemplo de ello, la cena que organizó el pasado 5 de octubre en Valencia, aprovechando que muchos de los asociados participaban, al día siguiente, en la reciente edición de Eurobrico Meeting Point. La iniciativa de la Asociación logró reunir en la emblemática Pepica a 25 personas, pertenecientes a empresas asociadas de AFEB.

Bricogroup ha querido celebrar su 11º Aniversario con su Folleto “Tu Compra tiene ¡Premio!”. Este Folleto Especial tiene vigencia hasta el próximo 13 de noviembre. motivo de esta celebración, Bricogroup ha preparado un folleto muy especial para celebrarlo con sus clientes.

En dicho folleto ha querido premiar la fidelidad de sus clientes ofreciéndoles 12 productos top de gama a unos precios de oferta muy atractivos y no sólo eso, sino que en un esfuerzo por aportarles un plus adicional, con cada super-oferta de su folleto Bricogroup Tu Compra tiene ¡Premio!, los clientes conseguirán un regalo directo, que complementará su producto elegido. Toda la información estará disponible hasta el final de su vigencia en su web y redes sociales, donde se podrán consultar las 12 super-ofertas y los 12 regalos valorados en un total de 245,95 euros.

Jon Baltza Valcárcel se incorpora a Cecofersa como director de Desarrollo La Central de Compras y Servicios Profesionales Cecofersa ha anunciado la incorporación de Jon Baltza Valcárcel como director de Desarrollo de la Central de Compras.

Con este nombramiento, Cecofersa refuerza su proyecto “Plan 360º” que pretende acometer a partir del ejercicio 2012.

Jon Baltza, tras su singladura en la Cooperativa madrileña Comafe durante casi dos años y con una sólida experiencia en el entorno multinacional en sectores como el eólico y telecomunicaciones, puede aportar, además de su experiencia comercial de más de nueve años y su experiencia financiera en empresas multinacionales cotizadas en bolsa por quince años, una gran capacidad para asumir nuevos proyectos y retos aunados con la filosofía de la central de compras de ferretería y suministro industrial innovador y versátil del nuevo mercado internacional.

Folleto “Todo para el especialista” de Cofac

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Bricogroup celebra su 11º Aniversario con su Folleto “Tu Compra tiene ¡Premio!”

> Cofac ha presentado su nuevo folleto correspondiente a la oferta profesional bajo el nombre “Todo para el especialista”.

En el mismo, se puede encontrar una amplia selección de herramientas y accesorios, así como artículos para la protección laboral, con el objetivo de satisfacer las diferentes necesidades de nuestros clientes en el ámbito profesional.

Dicho folleto tiene una validez al público hasta el 23 de diciembre de 2011 y consta de 39 páginas. Durante su vigencia también es posible acceder a su contenido a través de la página web de la cooperativa www.cofac.es.

Folleto de Otoño 2011 de GCI > El grupo GCI ha presentado su nuevo folleto promocional Otoño 2011 que estará vigente hasta el 31 de diciembre de 2011. En el mismo puede encontrarse una amplia selección de artículos de primeras marcas del mercado. Asimismo, dicho folleto recoge una gran variedad de productos de diferentes sectores, herramientas eléctricas y de mano, herramientas de corte, iluminación, cerrajería y candados, abrasivos, estanterías, vestuario de protección laboral, adhesivos..

Folleto profesional de Cifec > Cifec ha presentado su nuevo folleto especial para profesionales, el cual consta de 40 páginas y su duración es hasta el 4 de febrero de 2012. El contenido de la promoción está repartido entre las 1.390 referencias clasificadas en herramientas manuales, herramientas electroportátiles, carretillas paquetera, cajas de herramientas, estanterías de carga, generadores, especial herramientas y accesorios de poda, ferretería seguridad, electricidad e instalación, fontanería e instalación, ósmosis, escaleras y andamios, pintura y accesorios, selladores y productos de droguería especia.

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Tema del mes

candidaturas han han presentado II12 Premio Especialse Innovación : Bota Light S3 de Bellota

Cecofersa presenta

su servicio 360º en el entorno de su feria al revés Las grandes líneas del proyecto “Servicio 360º” han sido presentadas a asociados y proveedores en el entorno de la reciente celebración de ExpoCecofersa 2011 en su edición presencial. Así, Balbino Menéndez, director general de la Central de Servicios Profesionales, comentó que “con este proyecto pretendemos garantizar el futuro de los asociados y de la propia central”.

E

l entorno de la edición presencial de ExpoCecofersa 2011 reunió a un número importante de asociados y proveedores, y ha servido, al mismo tiempo, para presentar las líneas del proyecto “Servicio 360º” que se focalizan en tres, servicios, logística y finanzas.

Así, Balbino Menéndez, comentaba que con este proyecto “mejoraremos las condiciones de los asociados y de los proveedores. El proyecto es potente y está abierto a la cooperación. Queremos compartir y desarrollarlo, generando ventajas y reforzando la posición de nuestros asociados, ya que mejorará sus costes, la logística y el acceso a la financiación”.

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Para los proveedores, “se incrementará la cifra de compras, se trabajará con menos proveedores pero más intensamente, facilitaremos el cobro con garantía, se mejorará la logística...”.

La alianza con el grupo alemán E/D/E fortalecerá el proyecto. “Que se desarrollará a lo largo de los dos próximos años y supone la cooperación tanto para el mercado español como para el portugués”.

“Estoy convencido de que sabemos, queremos, podemos y lo haremos con el apoyo de todos”.

Balbino Menéndez estuvo acompañado por Andreas Trautwein, miembro del

consejo de dirección de E/D/E, y por la responsable del sur de Europa de E/D/E, Mayte Jakstait.

Por su parte, Andreas Travtwin realizó unas pinceladas sobre esta central creada en 1931 por Ferdinand Trautwin.

Actualmente, cuenta con más de 1.000 asociados, pequeñas y medianas empresas. “Nuestra misión es hacer más fuerte a nuestros asociados para que tengan una mayor fuerza competitiva”.

Travtwin recalcó que “uno de los aspectos claves es que exista en una relación de confianza y una buena relación personal. Por ello, es importante tener como meta la colaboración con nuestros aso-

ciados y proveedores de forma continua y con esa confianza”.

El volumen de negocio de E/D/E asciende este año a 5.100 millones de euros con una plantilla en la central de cerca de 800 personas. “Nuestras actividades tienen la raíz en Alemania, pero crecemos en 24 países del mundo donde estamos activos. Nuestra meta es expandir estas actividades a nivel europeo”.

El rol de E/D/E es ser un lazo con el distribuidor a un lado y el proveedor al otro.

“Con ello, tratamos de hacer más fuertes a nuestros distribuidores locales. Actualmente, contamos con 1.400 asociados, la gran parte del sector profesional y casi todos líde-

res a nivel regional. Entre nuestros clientes se encuentra la industria, oficios manuales, municipios, comunidades... Y nuestros surtidos clave son la herramienta, maquinaria, herrajes, elementos de construcción, muebles de taller, saneamiento, calefacción, y en algunos casos el acero”.

Puntos de apoyo Los puntos de apoyo de E/D/E son los conceptos de venta y distribución que, a su vez, se dividen en módulos como el desarrollo de la marca propia y condiciones de compra favorables; el sistema de catálogos; logística, el pago centralizado. Respecto a este último apartados, E/D/E ha creado su propio

banco ETRIS BANK que, a partir de 2012, tendrá los pagos centralizados para sus asociados. Además, otros puntos de apoyo son el apoyo en comercialización, comercio electrónico, gestión de datos, estrategia de desarrollo y relaciones públicas.

Andreas Travtwin realizó un análisis del mercado español, comentando que éste se encuentra en decrecimiento, sobre todo la industria. “Pensamos y creamos que una temporada de crisis implica muchos cambias. Hay que pensar nuevas ideas, generarlas para aquellos que quieran participar en el cambio y en la consolidación del mercado. Cecofersa y E/D/E no queremos esperar y sí participar en ese cambio activamen-

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Tema del mes ExpoCecofersa 2011

II Premio Especial Innovación

Balbino Menéndez, director general de la Central de Compras y Servicios Profesionales Cecofersa.

José Manuel Urquía, director comercial de Bellota Herramientas, recogió el 1er premio por la bota Light S3.

Al finalizar la presentación, tuvo lugar la entrega del II Premio Especial Innovación, elegido por votación por los asociados. En esta ocasión, 12 fueron las candidaturas presentadas, de las que resultó ganadora la bota Light S3 de Bellota Herramientas, cuyo premio fue recogido por José Manuel Urquía, director comercial de esta firma. En segundo lugar quedó la Taladradora electromagnética con acumulador mag 28 ltx 32 de Metabo y en tercero, la manguera eco-sostenible Bios de Melisse.

El Jurado, integrado por los asociados presentes en el certamen, ha premiado la gran novedad presentada con la puntera de seguridad transpirable, destacando el diseño y la no utilización de materiales metálicos, los orificios permiten la evacuación del sudor generado durante las largas jornadas laborales sin que ello redunde en una menor resistencia frente a impactos. La bota LIGHT S3 de Bellota cumple la normativa EN ISO 20345 y está certificado en categoría II. Su lanzamiento se realizará en 2012.

Los premios fueron entregados por Andreas Trautwein, del Consejo Dirección E/D/E; Julien Mbarga, gerente de EURO CRAFT; y Peter Baur, director de E/D/E Internacional, respectivamente.

Andreas Travtwin, miembro del consejo de dirección de E/D/E.

Mayte Jakstait, responsable de E/D/E para los países del sur de Europa.

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Nueva Ferreteria

¿Qué ha representado la reciente edición de ExpoCecofersa?

Balbino Menéndez.- En esta nueva edición presencial de ExpoCecofersa hemos contados con 10 asociados más que en la última convocatoria, con una mayor participación de portugueses, y aproximadamente el mismo número de proveedores. Una de las bases del éxito de este certamen es que se ofrece la posibilidad de dar financiación a nuestros asociados lo que favorece las compras. ¿Cuál es el espíritu que se ha respirado en esta reciente edición?

Balbino Menéndez.- Nuestros asociados han venido con ilusión y con ganas de hacer negocio. Se mantiene ese espíritu que es el alma de la feria. También hay quien ve nuevas oportunidades y sabe aprovecharlas. Dentro de la estrategia del certamen, queremos dar servicio no sólo a los asociados sino también a los proveedores. Este evento facilita la forma de engrasar la relación entre asociado y el proveedor. Y hoy, es ya un certamen consolidado y reconocido. ¿Qué supone la celebración del II Premio Especial Innovación?

Balbino Menéndez.- Desde Cecofersa también queremos ser innovadores y ExpoCecofersa es una buena prueba de ello. Hay que innovar en todo, es una actitud que asumimos no sólo en artículos, sino también en procesos, servicios... Con este premio, pretendemos que las novedades o variaciones ingeniosas de artículos que se presentan se den a conocer. Hay productos sencillos que han sorprendido por su valor de uso. Es un servicio más al sector.

ExpoCecofersa 2011

Balbino Menéndez, director general de Cecofersa

te. Queremos crear unos valores nuevos y más fuertes”.

Mayte Jakstait, responsable de E/D/E para los países del sur de Europa, comentó que “para entender lo que queremos hacer en un futuro hay que ver el pasado, puntos como la cooperación con Cecofersa, la creación de la red de comerciantes Format Plus Herramientas en el año 2006...

Cecofera y E/D/E hemos decidido superar juntos los futuros retos, pasando por una participación estratégica en Cecofersa a través de la ampliación de capital en ésta del 25,1%, entrando a formar parte así del accionariado de ésta última”.

Proyectos inmediatos Otras de sus actividades conjuntas son ya la red actual de asociados Format Plus, el desarrollo de la marca Format, un surtido fijo y adaptado, y la firma de un acuerdo de colaboración este año para la división técnica/doméstica.

Mayte Jakstait afirmó “creemos en el mercado español. Tiene un enorme potencial y esperamos esa consolidación de mercado cuyas exigencias van creciendo. Surgen así necesidades mayores para un futuro, un surtido óptimo, apoyo en ventas, IT y gestión de datos, acceso a una infraestructura de logística moderna y servicios financieros”.

Jakstait apuntó que “en Alemania también se han vivido tiempos duros, pero lo importante es que en estos siempre hemos seguido trabajando para que nuestro asociados se desarrolle y se posicione en el mercado. Hay que colocarse en la posición de ganadores”.

Respecto a la expansión de E/D/E, “nuestro camino hacia Europa está basado en que creemos en un fuerte enraizamiento local. Buscamos socios fuertes en la zona, y mantenemos una perspectiva a largo plazo. Sólo hay que tener en cuenta que hemos cumplido 80 años en 2011”.

En lo que se refiere a España, el enfoque se apoya en la expansión de la red Format Plus con selectos distribuidores especialistas en el suministro industrial; servicios financieros y desarrollo de un concepto logístico. “Sobre estos dos últimos puntos, se trata de proyectos futuros que desarrollaremos con Cecofersa y otros socios adecuados”.•

Nueva Ferreteria

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Tema del mes Eurobrico Meeting Point 2011

Eurobrico Meeting Point 2011

Nuevas fórmulas El perfil del consumidor medio ha cambiado, también en el cliente irlandés. Para hacer frente a esta nueva situación, Ray Colman, CEO de la cadena de distribución irlandesa de productos relacionados con el bricolaje WOODIE’S DIY, expuso las medidas que ésta ha tomado con las que ha mejorado sus resultados. Por su parte, también se puso de manifiesto el benchmarkt asociativo entre empresas con la finalidad de mejorar sus procesos de gestión y el rendimiento de sus sistemas. El importante papel que internet está desarrollando para las ventas de bricolaje marcó la pauta en las tendencias que se imponen.

G

uillermo Leal, presidente de la Asociación de Distribuidores de Bricolaje, ADFB, y Luis Franco, presidente de Eurobrico, fueron los encargados de abrir la jornada, introduciendo la primera ponencia que corrió a cargo de Ray Colman, CEO de la cadena de distribución irlandesa de productos relacionados con el bricolaje WOODIE’S DIY. De las 65 supertiendas dedicadas al bricolaje que funcionan en el mercado irlandés, 40 pertenecen a esta enseña.

Colman ha repasado la situación económica irlandesa a grandes rasgos centrándose en las circunstancias previas y posteriores al rescate económico de su país realizado por las instituciones económicas de la Unión Europea.

De 2006 a la actualidad muchos parámetros de la economía irlandesa han cambiado. De un 4% de desempleo se ha pasado a un 14,5%. De unos niveles de deuda aparentemente controlados se ha pasado

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Nueva Ferreteria

a una deuda neta de 163.000 millones de euros; y de las 90.000 viviendas construidas –hay que tener en cuenta que la población de Irlanda es de sólo 4,5 M- durante aquel año se ha pasado a una previsión de 6.500 hogares nuevos durante este año de 2011.

En cuanto al comercio de artículos de bricolaje, Colman ha precisado que el perfil del consumidor medio ha cambiado, lógicamente, afectado por este cambio tan drástico de la economía. Ahora mismo el usuario habitual tiene un nivel adquisitivo bajo y sus hábitos de compra se mueven entre márgenes de extrema prudencia.

Esta situación ha hecho que las ventas de WOODIE’S DIY hayan bajado un 30% y la media de compra un 24% desde 2007.

Hoy en día los márgenes de beneficio no pasan de expresarse con números de una sola cifra.

Ante esta situación la principal cadena de supertiendas de bricolaje de Irlanda ha de-

sarrollado desde hace tres años un intenso programa de reducción de gastos.

Para empezar mejoraron las disposiciones y formatos en las propias tiendas de las distintas secciones. Suelos y pinturas recibieron especial atención. La creación de nuevos sectores dentro de las tiendas como el de “Fiesta” ha sido un éxito rotundo en cuanto a ventas. En este capítulo es reseñable el tratamiento dispensado al sector de jardinería, una apuesta fundamental desde el punto de vista comercial que se ha apoyado en acciones como el patrocinio directo de la Asociación Irlandesa de Brico-jardinería y el programa de Tv SuperGarden, y la celebración de Bloom Show, una feria dedicada al jardín que crece con cada edición.

En cuanto a la venta por internet, la firma ha aumentado de 7.000 a 15.000 productos su catálogo on line y se ha incrementado tanto la atención remota como el número de consejos virtuales y vídeos demostrativos disponibles en su portal.

Eurobrico Meeting Point 2011 De izda a dcha: Juan José Jaén, presidente de BricoKing; Ray Colman, CEO de Woodie’s DIY; Luis Franco, presidente de Eurobrico; y Guillermo Leal, presidente de ADFB.

Las ventas por teléfono también han sido potenciadas, del mismo modo que ha aumentado muy significativamente la presencia de su marca blanca en los lineales.

Nuevos procedimientos Un capítulo fundamental en su programa anti-crisis ha sido el de prevención de pérdidas. Según Colman, en WOODIE’S DIY redujeron las líneas de producto que menos se vendían liquidando 15 millones de artículos con un descuento máximo del 20%. Se cambió el sistema de etiquetado, se mejoró el circuito cerrado de tv, y los procedimientos de inventario se perfeccionaron arrojando un 0,7% de reducción de pérdidas por inventario.

Mayores controles sobre la mercancía robada, chequeos constantes respecto al problema del fraude, y equipos directivos especiales para un más exhaustivo análisis y seguimiento de las tiendas en dificultades económicas, han formado parte del programa de medidas adoptadas.

Otra iniciativa fue intensificar la colaboración y el contacto con el proveedor, algo que ha beneficiado a todos ya que no sólo la distribución se ve afectada por las coyunturas negativas. En este sentido, ha advertido Col-

man, lo más adecuado es disponer de una oferta promocional amplia y competitiva con un control férreo de los márgenes comerciales de cada artículo.

También fueron sometidos a chequeo en WOODIE’S DIY los recursos humanos de la firma. Fruto de ello ha sido una reducción del 20% del gasto en nóminas.

A la vez, reestructuraron las secciones de marketing –con un ahorro del 30%-, seguridad –del 10%- y se redujo el gasto proviniente de contratos con proveedores de servicios –limpieza, mantenimiento, etc- hasta un 50%. Por último citar que las inversiones en tecnología de la información –telefonía, hardware, etc- han descendido un 40% desde que se inició el programa de racionalización de recursos de la compañía.

Para terminar su intervención, Ray Colman ha manifestado que, desde su punto de vista, Irlanda está cumpliendo con todas las condiciones impuestas en su rescate económico. En este sentido, piensa que la economía irlandesa experimentará una importante recuperación durante los próximos cinco años si tenemos en cuenta que las exportaciones crecen, la mano de obra es joven y cualificada y las infraestructuras del país son buenas.

Pero para ello Irlanda necesitará de la ayuda de Europa, sobre todo en lo referido a la prolongación de los plazos de devolución de deuda del país y la condonación de al menos parte de esa carga.

Benchmarkt asociativo La segunda de las ponencias estuvo dedicada al denominado benchmarkt asociativo o, lo que es lo mismo, el análisis comparativo entre empresas con la finalidad de mejorar sus procesos de gestión y, en definitiva, el rendimiento de sus sistemas.

Con el título “Benchmarkt asociativo: una importante ayuda al autodiagnóstico empresarial. El caso AFEB”, el director general de la firma COMPO, Alberto García Falgás, habló sobre esta nueva técnica de mejora empresarial y su experiencia desde la Asociación de Fabricantes Españoles de Bricolaje y Ferretería, AFEB. García Falgás incidió en que los conceptos de vida han cambiado a lo largo de los años y con ellos los valores que informan el comportamiento de los consumidores. Lógicamente, la distribución ha reaccionado ante los cambios en un continuo reposicionamiento. En este sentido, la experiencia del benchmarkt asociativo es altamente positi-

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Tema del mes Eurobrico Meeting Point 2011

El foro de negocios de Eurobrico Meeting Point registra 610 reuniones B2B Al finalizar la presentación, tuvo lugar la entrega del II Premio Especial Innovación, elegido por votación por los asociados. En esta ocasión, 12 fueron las candidaturas presentadas, de las que resultó ganadora la bota Light S3 de Bellota Herramientas, cuyo premio fue recogido por José Manuel Urquía, director comercial de esta firma.

En segundo lugar quedó la Taladradora electromagnética con acumulador mag 28 ltx 32 de Metabo y en tercero, la manguera eco-sostenible Bios de Melisse.

El Jurado, integrado por los asociados presentes en el certamen, ha premiado la gran novedad presentada con la puntera de seguridad transpirable, destacando el diseño y la no utilización de materiales metálicos, los orificios permiten la evacuación del sudor generado durante las largas jornadas laborales sin que ello redunde en una menor resistencia frente a impactos. La bota LIGHT S3 de Bellota cumple la normativa EN ISO 20345 y está certificado en categoría II. Su lanzamiento se realizará en 2012.

Los premios fueron entregados por Andreas Trautwein, del Consejo Dirección E/ D/E; Julien Mbarga, gerente de EURO CRAFT; y Peter Baur, director de E/D/E Internacional, respectivamente.

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va. Durante la reunión de AFEB, celebrada el pasado día 7 de julio en Barcelona, se realizó un ejercicio de benchmarkt en el que sus socios tuvieron ocasión de responder a una serie de cuestiones y, así, comparar muchos aspectos del funcionamiento interno de sus empresas con el de otras.

Los socios de AFEB respondieron a preguntas tales como si prevén cambios profundos en el ámbito de la distribución en los próximos años, a lo que un 48% respondió afirmativamente y, además, que serán rápidos y profundos. El 52% restante adujo que serían más bien progresivos.

En cuanto a la necesidad de renovar los planteamientos estratégicos en las empresas, el 85% de las opiniones se decantó por un sí rotundo. En lo referente a la utilización de las redes sociales hasta un 43% de los socios participantes reconoció que todavía no ha empezado a utilizarlas.

Alberto García Falgás concluyó su intervención subrayando que del benchmarkt asociativo puede extraerse una información muy positiva porque evalúa las posibilidades y el potencial real de las empresas.

También advirtió que este tipo de práctica supone invertir en conocimiento, algo fundamental para el futuro. Invertir en conocimiento sobre uno mismo, sobre la propia empresa es clave en la determinación del grado de competencia de cada cual.

La venta Online Internet ofrece grandes posibilidades como canal de venta, y en el sector del bricolaje está todavía por explotar. Ésta ha sido una de las principales conclusiones de la jornada que, bajo el título “Ventajas y desventajas de la venta on line en el sector del bricolaje”, puso el punto y final a la segunda edición del foro de debate de Eurobrico Meeting Point.

La mesa redonda reunió a cuatro representantes de cuatro casos diferentes de actividad en Internet, pero todos ellos vinculados de alguna forma con el mundo del bricolaje y todos casos de éxito.

José María Durán, country manager de la firma Mequedouno, fue rotundo: “en la venta on line todo son ventajas, la cuestión es saber cómo plantearlo”, aseguró. Esta compañía pone un producto a la venta durante 24 horas y el 20% de su facturación corresponde al área de hogar. Su responsable recalcó que mientras el canal tradicional está estancado, el e-commerce crece y ambos pueden convivir.

Para Bricmania.com, “en Internet el secreto es analizar permanentemente qué está pasando”. Así lo dijo su CEO y fundador, Lluís Serra, quien explicó cómo esta empresa ha pasado de ser una ferretería tradicional a ser una referencia en e-commerce. En el último año su crecimiento ha sido del 95%. Serra realizó una interesante intervención en la que subrayó la importancia de realizar una cuidadosa elección de productos y proveedores, así como de “ir rediseñando el portal web y la presencia en redes sociales”.

En la jornada también se expuso el caso de Tumanitas.com, una web transaccional que pone en contacto a particulares y a profesionales del campo de las reformas. Marc Logarich, impulsor de esta firma, aseguró que desde su puesta en marcha en 2009 se han publicado más de 37.000 ofertas de trabajo y 40.000 particulares han usado ya esta web para contratar reformas.

Estrategias Por su parte, Manuel de Vivar, director de desarrollo de negocio de la agencia de marketing digital Distrito 01, dió algunas claves de lo que las empresas deben hacer en su estrategia on line. Lo primero, dijo es precisamente eso: tener una estrategia.

“En las redes sociales, no sirve de nada estar por estar”, ha manifestado. En su opinión, “hay que interactuar, ser transparentes, dar credibilidad y aportar valor a nuestros clientes para conseguir fidelización a través de una estrategia definitiva”.

Los expertos coincidieron en que el sector del bricolaje “todavía no apuesta por Internet”. Y es que en la Red, y en concreto en el ámbito del e-commerce, la tecnología, la moda y los viajes siguen siendo los sectores con mayor presencia y mayores ventas.

Entre los inconvenientes o barreras que se puede encontrar una empresa de bricolaje para acceder al canal de venta on line, en la jornada se destacó la escasa formación; los problemas logísticos, ya que muchas empresas todavía no han adaptado su modelo al negocio del e-commerce; problemas con los proveedores, ya que se trata de un sector “al que aún le cuestan las nuevas tecnologías”; y la necesidad de adaptar la compañía a nuevos métodos de trabajo.

Los ponentes, no obstante, coincidieron en que Internet es un canal más que hay que aprovechar y que tiene mucho potencial de desarrollo.•

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www.rolser.com

descubre

Nueva Ferreteria

I edición del Congreso ExpoCadena

P O T S T Õ N DO scover

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Tendencias Ferretería Doméstica

El cambio del consumidor La nueva Ferretería Doméstica engloba, en muchos casos, miles de artículos de diferentes segmentos, desde menaje de plástico pasando por carros, tablas de planchar, perchas... Son productos tan dispares entre sí que es difícil delimitar lo que engloba este sector y las muchas finalidades a las que sus artículos pueden estar dirigidos. Lo que sí está claro, que el cambio del consumidor está influyendo en las ventas de estos productos.

L

a Ferretería Doméstica, como cualquier otro sector, desarrolla, como parte de su estrategia, la innovación que viene dada a través de múltiples recursos. Soluciones con las que facilitar trabajos en el hogar o mejorar la calidad de vida diaria. Todo ello teniendo en cuenta que los hábitos del consumidor han ido cambiando y lo siguen haciendo, lo que provoca que los productos englobados en este sector también experimenten cambios, tanto por innovación como por la introducción de elementos que varíen, en alguna medida, los existentes.

De hecho, incluso, se vuelven a utilizar artículos de años atrás y que ahora, con algún cambio, aparecen remodelados, tanto en diseño como en materiales. Es el caso de las estufas de gas butano, e incluso de las placas cerámicas infrarrojas, que cues-

tan poco y realizan un buen servicio.

Con esta evolución, el crecimiento de este sector no está siendo muy alto, pero sí aparecen nuevas perspectivas gracias a ese nuevo cliente que demanda novedades, a las que no sólo es receptivo, sobre todo si representan mejoras en los costes, sino que además incide en ellas.

A lo que sí muestran preocupación los fabricantes es a que la demanda no es demasiado profesional y ello origina que la calidad no sea tan tenida en cuenta como en otros sectores.

Ante la amplia oferta de artículos que recoge este sector, es difícil clarificar cuáles son los más demandados por el consumidor, aunque sí que está claro que aquellos que incorporan alguna innovación o son remodelación de otros tienen más ventajas.

Las principales tendencias que se im-

La innovación viene dada a través de múltiples recursos. Soluciones con las que facilitar trabajos en el hogar o mejorar la calidad de vida diaria. Todo ello teniendo en cuenta que los hábitos del consumidor han ido cambiando y lo siguen haciendo 66

Nueva Ferreteria

primen en este mercado, factores como innovación y diseño son apreciados por el cliente final, pero en general se trata de un sector muy conservador, por lo que algunos productos que funcionan desde hace tiempo no han cambiado ya que continúan cumpliendo su función y así prosiguen. De todos modos, tal como comentábamos anteriormente, la innovación entra despacio pero se aprecia.

Comunicación El canal que es el ferretero es la principal vía de comunicación e información de estos productos de cara al consumidor final. También las nuevas tecnologías como internet resultan sumamente interesantes para la difusión de estos artículos, tanto de sus características técnicas como de sus aplicaciones. No hay que olvidar tampoco la importante labor que realizan las revistas especializadas y, por supuesto, la transmisión personal de información a través de las redes comerciales, cuyo papel hoy en día no deja de ser clave. Las ferias especializadas continúan haciendo su función.

También los folletos y los catálogos tienen que desempeñar su cometido, y así lo ru-

En general se trata de un sector muy conservador, por lo que algunos productos que funcionan desde hace tiempo no han cambiado, ya que continúan cumpliendo su función y así prosiguen. De todos modos, también la innovación entra a formar parte de este mercado y se aprecia brican algunas de las firmas encuestadas que confirman sus buenos resultados a través de estos medios.

La formación también juega un papel importante en la venta de estos productos, ya que al existir una gama tan amplia de artículos, se hace necesario que los vendedores dispongan de la mayor información posible para facilitar la compra al usuario o profesional, dependiendo del producto de que se trate.

Así, si bien los catálogos se han convertido en herramientas de trabajo, el trato directo a través de las redes comerciales facilita la formación de los vendedores, quienes actúan de asesores de cara al cliente final.

Las ferreterías generales o detallistas son los principales canales de venta de estos productos, si bien en algunos casos, también las grandes superficies tienen mucho que decir.

Respecto a los principales problemas que se encuentran los fabricantes de este sector, una vez más hay que decir que la competencia asiática marca el precio lo que perjudica la imagen y la calidad que ofrece un proveedor nacional o europeo. En este sentido, en España no se valora tanto este sector como se debiera.

Por ello, las estrategias más adecuadas para el fabricantes es mantener el mercado que se dispone, aunque ello dependa en algunos casos en reducir los márgenes.

Las perspectivas del sector de Ferretería Doméstica, como sucede con otros, son todavía difíciles de discernir, ya que habrá que tener en cuenta la evolución del mercado en general. Sin embargo, la fuerte apuesta de los fabricantes por adaptarse a ese nuevo consumidor puede ser su mejor recurso para ofrecerle ese producto con esas características que le demanda.•

EL PROVEEDOR RECOMIENDA COM GAS

TATAY

Portabokatas y portasandwich, reutilizables, son las novedades que aporta Tatay y que responden a las nuevas tendencias de cuidado del medio ambiente, ya que su uso evita el consumo de papel de aluminio, film, etc. Ambos son de fácil apertura y cómodos de usar. Permiten la visualización del contenido, ya que una de las partes es transparente. Además, contienen un pequeño espacio en un lateral para poner el nombre. Protegen el bocadillo, evitan su aplastamiento y lo conservan mejor. Son higiénicos y aptos para el lavavajillas. Aptos para congelación hasta -40º y descongelación en micro-ondas hasta 120º C. El nuevo Portabokatas es extensible, se ajusta a la longitud del bocadillo, hasta un máximo de 24 cm. Se presenta en 4 atractivos colores, Turquesa, Lima, Rosa y gris antracita. Por su parte, el portasandwich ha sido adaptado a las medidas del pan de molde, tanto de tamaño normal, como de tamaño americano. Incorpora un asa para facilitar su transporte. Se presenta en 4 atractivos colores, Turquesa, Rosa, Lima y Naranja.

La firma ha lanzado una nueva estufa de exteriores denominada “Soleado Fuego”. Es del tipo pirámide para calefacción exterior de locales de hostelería y muy llamativa porque la llama se produce en un tubo de cristal que se sitúa en el centro del aparato, lo que hace que sea espectacular.

Dispone de una potencia máxima de 9,3 Kw. Regulable y Encendido piezo eléctrico. Su consumo es de 0,25 Kg/h. gas butano/propano. Incorpora sistema monomando con encendido piezo eléctrico.

Equipada con dispositivo antivuelco. Con una altura de 2,2 mts, irradia un área de 20 metros cuadrados. Dispone de Rejilla de protección exterior en acero inoxidable; Estructura en aluminio y base en acero lacado; Fácil funcionamiento y movilidad; Muy útil para calentar carpas y grandes espacios, así como terrazas al aire libre durante el invierno.

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Tendencias Ferretería Doméstica

JATA

La empresa ha destacado la incorporación de una nueva gama de productos, las envasadoras/selladoras al vacío, compuesta por tres modelos: EV103, EV105 y EV1026, dentro de sus productos “Profesional Series”, y tres accesorios: bolsas y rollos, ambos en dos medidas, y recipiente hermético + 2 wine stopper. Los tres modelos realizan un envasado al vacío y sellado de forma higiénica y saludable, multiplicando así por cinco la vida de los alimentos.

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Nueva Ferreteria

ROLSER

La nueva serie JOY de carros ha sido diseñada bajo un nuevo concepto. El modelo Mini Joy es la elegancia más compacta. Vanguardista y sencilla, responde a los nuevos ritmos de vida que exigen nuevos formatos.

Por su parte, el modelo Maxi Joy transmite juventud e independencia. Urbano, se trata de un aliado especial creado para el shopping de hoy.

COMERCIAL DAIMIELEÑA

El tendedero Denia de Monchy es uno de los productos destacados de la firma. Fabricado 100% en resina, también refleja un diseño innovador y moderno. Incorpora ruedas y se comercializa en distintos colores.

Ferretería Doméstica

MANUFACTURAS VERVI

La mesa de planchar modelo Camelia es regulable en altura. Incorpora soporte para plancha, antena para cable, bandeja recoge prendas y planchamangas. Asimismo, dispone de un sistema de seguridad para el sistema de apertura y cierre. Se suministra en diferentes colores.

TOYMA

El cubo de basura con pedal de 25 l de Toyma viene a completar la línea de cubos de basura y reciclaje de la firma. Este nuevo cubo tiene un diseño mucho más actual y atractivo. Al mismo tiempo, se fabrica con materiales de primera calidad y se encuentra disponible en colores blanco, negro, gris, pistacho y naranja.

ARAVEN

El respeto al medio ambiente, integrando conceptos como “sostenibilidad”, “reciclado” o“degradabilidad”, ha inspirado la nueva línea Green Line de Araven, un total de 13 productos de ordenación ylimpieza fabricados con plástico reciclado de primera calidad, que ofrecen la misma resistencia y durabilidad que el artículo básico. Así, la “línea verde” contribuye a reducir la generación de residuos, el consumo de recursos y la emisión de gases contaminantes al planeta.

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Tendencias Fijaciones

El mercado del bricolaje mantiene las ventas El mercado de las fijaciones, como viene ya sucediendo desde hace dos o tres años atrás, ha experimentado un importante descenso en sus ventas a nivel profesional, una situación que se palia a través del crecimiento, sin embargo, que registra el del bricolaje. Es precisamente en este último, en el que la aparición de nuevos elementos surgen para responder a múltiples soluciones, algo que se demanda cada vez más.

E

l bricolaje está manteniendo el ritmo de ventas del mercado de fijaciones, el cual también se ha visto afectado en lo que se refiere al profesional. De hecho, algunos fabricantes han experimentado un pequeño incremento en aquel, que aunque no muy elevado, se mantiene en torno a un discreto 2%.

Sin embargo, tanto para un mercado como para el otro, lo que sí prevalece es la demanda de un producto de calidad, donde la calidad del acero debe primar para que no se redondee o se parta el tornillo. Dentro de este apartado, los más demandados son los tornillos standard, fijaciones más universales, ligeras y de fácil instalación, pero que, sin embargo, aportan soluciones a necesidades concretas. Utilizar el mismo tipo de tornillos para todo está en desuso. También se ha detectado un mayor aumento de consultas de profesionales para resolver problemas específicos, como por ejemplo púas-antipalomas o barras antirreposo.

En el caso de los productos químicos, se aprecia una tendencia a utilizar artículos más específicos para cada proyecto aportando soluciones concretas, por lo que la gama de estos se ve cada vez más aumentada.

Aunando esfuerzos Y es en esta línea hacia donde tienden las nuevas incorporaciones de productos específicos de este mercado. Novedades que, como nos comenta algún fabricante

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encuestado, aportan la calidad y la solución idónea para resolver sus problemas.

De hecho, la innovación es constante y los productos se benefician de los exigentes requisitos que se imponen en otros mercados como automoción, línea blanca... para trasladar esas novedades y adaptarlas al sector profesional y del bricolaje. Imposiciones tales como reducción de peso, reducción de riesgo de fugas, montaje más rápido...

También se ha visto un incremento de la adecuación del envase al cliente y al usuario, por lo que aparecen nuevos blisters más cómodos de identificar y con información más completa, sobre todo para aquellos artículos dirigidos al mercado doméstico.

Respecto a la información que precisa el sector, en general, los fabricantes encuestados, a pesar de que existen múltiples referencias, una para cada solución, estiman que hoy en día, los catálogos y la páginas web son muy completos y ofrecen al cliente mucha más información de producto que en el pasado.

El comercial que se dirige al ferretero también juega un papel importante en transmitir la información sobre nuevos productos.

Finalmente, los vendedores en tienda deben estar al corriente de todos los cambios que se produzcan en la gama de productos que ofrecen a su clientela. En este sentido, si la cadena de comunicación no se rompe, el usuario suele recibir la información. En otros casos, la información llega al usuario final a través de envases autoprescriptivos.

Y a pesar de conocer el producto, uno de los principales eslabones que quedan sueltos son las posibilidades que cada uno ofrece ante la gran variedad de que disponen.

Comunicación Cualquier vía es buena si sirve para dar a conocer al profesional o al cliente final la amplia gama de artículos que se manejan.

Uno de estos medios es el catálogo, convertido en una auténtica herramienta de trabajo para el profesional, pero no tanto para el consumidor final.

Las ferias sirven de trampolín para dar a conocer al gran público las novedades, mientras internet puede ser muy útil para quien busca productos en la red.

Otros medios también utilizados son el contacto directo a través de la red comercial o las jornadas de puertas abiertas. Estas últimamente proliferan en el sector y lo cierto es que están dando unos buenos resultados.

Para completar esta cadena, las revistas especializadas permiten acceder a la información sobre novedades, aportando algo más sobre los lanzamientos o las modificaciones que estos artículos puedan incorporar.

Para algunos proveedores, otro medio importante, teniendo en cuenta la necesidad de una formación continua, son la disponibilidad de furgones totalmente equipados que les permiten realizar visitas y cursos de formación, los cuales ponen a disposición de todos sus clientes.

Los principales canales de distribución de este sector son dos, la ferretería y el sumi-

nómica general y al declive de la construcción. La crisis actual es, sin duda, el mayor problema al que se enfrenta este sector, ya que se traduce en la caída en la construcción y en la industria, la reducción de la inversión, la falta de crédito, la morosidad… Ante este panorama, la presencia de pequeños importadores también está afectando al sector, pero la crisis es el desafío más grande al que se enfrenta el mercado de las fijaciones. Por ello, la competencia asiática, que también ha hecho daño, ha quedado relegada a un segundo plano.

Para hacer frente a estos problemas, los fabricantes han apostado por aportar calidad, servicio y garantía, diferenciando sus artículos y diseños frente a los de la competencia. Hoy es clave cuidar las marcas, aportar valor añadido al cliente, ofrecer una amplia gama y productos innovadores, colaborar con la distribución y conocer el estado financiero de las empresas con las que se hacen negocios.

Como el resto de la economía, las perspectivas de este sector parecen estar estancadas, registrando un crecimiento reducido a corto y medio plazo.

Fijaciones

nistro industrial, que suponen en ambos casos el 100% de las ventas. En el caso del suministro industrial, además, el personal en tienda suele estar más formado porque la venta de determinados productos dirigidos al profesional así lo requiere.

No obstante, el proveedor es responsable de comunicar las novedades a la ferretería y suministro industrial mediante formaciones, documentación específica o visitas del comercial.

Valorando los principales problemas a los que se enfrenta este sector, hoy por hoy, es clave hacer frente a la situación eco-

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

FIJACIONES NORMA

Varias son las soluciones que Fijaciones Norma ha ido incorporando este año a su catálogo. Así, la ABA Original se distingue por su elevada resistencia y alto par de apriete debido a su exclusiva jaula prensada de una pieza. Fabricada según el estándar sueco, esta abrazadera ofrece una mayor fuerza alrededor del tubo con un menor par de apriete. Entre sus aplicaciones se encuentran la industria en general y el sector marino.

CATRAL EXPORT

Catral Export, empresa especialista y referente en jardinería y bricolaje, sigue apostando por la comodidad y eficacia en sus productos. Ahora amplía su catálogo de accesorios, que ayudan en al montaje y mantenimiento del jardín, lanzando la solución para fijaciones exigentes: una grapa de fijación de acero inoxidable, siendo lo más cómodo para fijar de forma segura mantos de césped artificial, malla antihierba o mangueras de riego por goteo a la tierra. Al ser de color verde, la grapa se mimetiza con el ambiente, integrándose totalmente con el entorno. Un elemento especial que facilita una adecuada instalación en la creación de ambientes frescos y naturales en piscinas, jardines, chalets o terrazas.

STEEL MEFOBO

Las grapas nudos para la industria de Steel Mefobo, ref. 14 Inox, están especialmente indicadas para evitar tener que hacer nudos.

Fabricadas en acero inoxidable Aisi 430 / DIN 1.4016, su acabado es en Pulido brillante. Se trata de una grapa de fleje acanalada cuya finalidad es que sus dos extremos, doblados y aguzados, se claven para unir o sujetar. Son idóneas en tendederos, terrazas, vientos con pinza, estachas, náutica, aparejos, etc.

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Tendencias Fijaciones

SPAX

SPAX-M es un tornillo diseñado para trabajar tableros de DM en el canto sin necesidad de taladro previo. El DM es un material cuyo uso va a más, puertas y muebles lacados ya se hacen sólo con este tipo de producto. El DM presenta el inconveniente de que es frágil y a menudo se abre por el canto cuando se atornilla sin taladro previo. Con el uso de SPAX-M® se obtienen dos beneficios. Por una parte, el ahorro del 50% del tiempo de mecanización, y por otra, trabajar el DM con total garantía. Con SPAX-M, el material no se parte ni se agrieta y se obtiene el posicionamiento exacto del tornillo, gracias a la punta especial CUT.

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BRALO

La remachadora manual de alto rendimiento modelo BM-93 es una herramienta de palanca muy robusta, concebida para el uso profesional, tanto en interiores como en exteriores. Es la herramienta apropiada para aquellas aplicaciones donde se empleen remaches grandes y de gran resistencia. Su cuerpo principal está fabricado en fundición de aluminio de alta densidad. Además, las palancas y los anclajes están construidas con acero de alta calidad, que dota a la herramienta de una gran resistencia. Es idónea para uso tanto en interiores como en exteriores y tiene una capacidad de remachado de hasta 6,5 mm y estructural. Sus empuñaduras ergonómicas facilitan el remachado. Está provista de un colector de vástagos que contribuye a mantener limpio y seguro el área de trabajo. Y dispone de alojamiento para el juego de boquillas.

GRUPO CELO

El nuevo Velox E es un tornillo rosca para madera lobular que está conformado por cuatro estrías inversas especiales en 3,5 y 4 mm de diámetro. Estrías “doble función”, una micro-estrías interior que avellana y evacúa el material y otra estría exterior que frena en el herraje y evita el pasado de rosca. Impronta pozidrive. Doble cono. La punta es de 22º para facilitar la inserción. Recubrimiento cincado y bicromatado. En acero e inoxidable A2. La Rosca lobular VELOX penetra en la madera sin agrietar. Corta como un bisturí permitiendo volver a roscar sobre la misma rosca sin abrir el material. Es rápido y fácil de atornillar gracias a su afilada punta. .

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Pinturas y barnices

La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

IMCOINSA

Inmovilizador de transpaletas TRUCK STOP

El sistema TRUCK STOP está diseñado para proporcionar una sujeción segura y fiable en cualquier modelo de transpaleta.

Se eliminan así los improvisados sistemas de fijación mediante eslingas, volcado hacia uno de los lados, etc. Simplemente colocando la rueda timón en el TRUCK STOP, en menos de dos segundos la transpaleta quedará completamente inmovilizada y segura. Es el mejor dispositivo diseñado para sujetar cualquier transpaleta en un vehículo en movimiento.

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PANTER

Crampones para caminar por superficies heladas

Panter presenta sus nuevos crampones ajustables a la suela, que posibilitan la adherencia a superficies heladas, afianzando el pie al terreno con total seguridad.

Estos crampones han sido diseñados en aluminio y cuentan con una estructura a medida de la suela de la bota adaptándose milimétricamente al perfil de la misma.

Su parte inferior dispone de una serie de puntas afiladas que penetran en el hielo, la nieve o la escarcha de forma eficaz. Los crampones resultan ideales para todos aquellos trabajos que se desarrollan en entornos de frío extremo, siendo además de gran comodidad para el usuario por su fácil quita y pon, ya que van incorporados en la misma suela y sólo se extraen cuando el momento lo requiere.

ANTALA

Pasta de lubricación Molykote P-40

Molykote P-40 es una pasta de lubricación adhesiva sin metal que puede utilizarse para todos los trabajos de lubricación permanentes y de ensamblaje, especialmente los expuestos a entornos corrosivos como salpicaduras de agua y humedad incluso en situaciones muy severas como ambientes marinos. Presenta un buen comportamiento frente a la corrosión de contacto. Utilizada en conexiones roscadas, ejes estriados y rodamientos, así como en sistemas de freno y ejes de vehículo. Esta pasta está considerada como poco contaminante del agua y del medio ambiente.

Productos

STANLEY

Cinta larga con autorebobinado

La nueva Cinta larga con autorebobinado FatMax Xtreme de Stanley incorpora rebobinado automático de la cinta y freno. La Cinta de acero con 9,5mm está recubierta de polímero, que le aporta protección a la cinta frente al desgaste de la escala. Dispone de amortiguador de retroceso, carcasa de aluminio semiabierta y mosquetón para el cinturón. Otra de las novedades de la firma es el flexómetro de acero inoxidable PowerLock que dispone de Cinta de Acero Inoxidable recubierta de nylon. Incorpora Gancho y muelle de retorno Inoxidable y Freno para bloquear la cinta. Estabilidad de la cinta de 1,5 a 1,8m. Se presenta con Caja cromada.

EGA MASTER

Teléfonos móviles intrínsecamente seguros

Los teléfonos móviles intrínsecamente seguros de la serie MASTEREX 7956X Ega Master combinan un uso simple y cómodo con la flexibilidad de permitir al usuario permanecer siempre en contacto en cualquier ubicación. Ha sido diseñado especialmente para la estabilidad de comunicación y la durabilidad, es perfecto para su uso en condiciones extremas y la solución ideal para trabajar en áreas-EX de riesgo de explosión. Los MASTEREX 79561 y 79565 son un teléfonos móviles ATEX, certificados para el uso en gas y polvo en zonas 1, 2, 21 y 22 , al igual que los MASTEREX 79562 y 79566, estos últimos certificados para el uso en zona 2 y zona 22. Proporcionan al usuario la máxima seguridad necesaria en ambientes de riesgo. El teclado ha sido generosamente dimensionado para poder presionar las teclas correctamente incluso con guantes. Su compacta carcasa y las piezas de goma integradas, aseguran un agarre perfecto y una excelente protección contra el polvo y los golpes. Los modelos 79565 y 75966 disponen además de función “hombre muerto” para mayor seguridad del operario.

tesa

tesa Auto

tesa ha lanzado su primera gama completa de productos de automoción, centrada en nuevos productos para la protección de la pintura de los vehículos. Por un lado, y bajo el nombre de tesa Anti Scratch, encontramos toda una serie de películas ultra finas, casi invisibles, aplicables de forma fácil y rápida en áreas de riesgo elevado de rasguños.

Mientras que la gama tesa Anti Shock, ofrece a los conductores protectores de espuma adhesiva cuyo objeto es la prevención de pequeñas hendiduras, abolladuras y arañazos en zonas estrechas, tales como garajes subterráneos. Por último, encontramos también una amplia gama de cintas adhesivas que pueden utilizarse en uniones adhesivas y reparaciones.

AMIG

Catálogo de Químicos

AMIG ya ha puesto a la venta su nueva familia de Químicos, con la que completa un catálogo de más de 13.000 referencias. Esta nueva familia está compuesta por artículos del tipo de adhesivos, anclajes químicos, selladores, espumas de Poliuretano, reparación de superficies, masillas, accesorios, lubricantes, aceites, protectores y productos de limpieza. Todos estos productos incorporan el sello de calidad y la confianza que otorgan las marcas fabricantes, como son Quilosa, Quiadsa y Kraft. Toda la información ampliada sobre dicha familia se puede encontrar en www.amig.es

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BRUGUER

Nuevos barnices

Bruguer cuenta con una gama de barnices tecnológicamente avanzada para cubrir cualquier necesidad del bricolador y estructurada según su uso: Barniz Muebles, Barniz Parquets y Barniz Tinte. La nueva formulación del barniz Muebles garantiza máxima resistencia al rayado y una mayor durabilidad y calidad. Ahora su nueva fórmula garantiza un extra de protección gracias al poliuretano, un componente que le da un plus de resistencia y durabilidad. Barniz Tintes es el producto más decorativo de la gama Interior Woodcarer. Por su parte, Bruguer Parquets, para responder a superficies más extensas, está disponible en formatos grandes. Se trata de un producto acrílico al agua pero igual de resistente. Además, al ser acrílico el olor no es un impedimento para volver a la actividad normal cuanto antes.

VELILLA CONFECCIÓN INDUSTRIAL

Pantalones de otoño

El pantalón ha sido uno de los productos estrella de Velilla Confección Industrial desde sus comienzos. Su amplia gama, su excelente calidad, su cuidado diseño y, sobre todo, su gran comodidad son algunas de sus características. En su extenso y renovado catálogo, se puede apreciar la importancia del pantalón como producto estrella asociado a diferentes sectores laborales y de ocio. Los pantalones de Velilla permiten vestir, además de a la industria base, a sectores que van desde el hostelero hasta el sanitario con una amplia gama de colores y modelos.

ITW HELLER

Estuches MaxXbox

El estuche MaxXbox, ganador de dos premios de diseño, es el complemento idóneo para las brocas de alta calidad que la firma tiene en el mercado. El MaxXbox está fabricado en plástico ABS por lo que su resistencia es igual o superior a la de los antiguos estuches metálicos. Heller dispone de diferentes modelos de estuches, todos ellos de la misma medida, pensados para alojar hasta 25 brocas convencionales o siete brocas de martillo.

El estuche es muy fácil de utilizar y de almacenar. Gracias a su parte sobresaliente y a la hendidura que contiene, la estabilidad es total cuando los estuches se apilan. Su parte inferior garantiza la firmeza cuando el estuche está en posición vertical. En los laterales, el MaxXbox dispone de dos pestillos que aseguran el cierre. Gracias a su diseño compacto, exento de salientes y cantos, la seguridad de los usuarios queda garantizada. Estos estuches permiten utilizar la clasificación cromática del sistema Heller. Heller dispone de unos expositores de sobremesa en los que encajan a la perfección 12 MaxXbox..

MAXIMA EXCLUSIVAS

Catálogo para transporte y manutención

Maxima Exclusivas, empresa del grupo Sirvex, presenta su nuevo catálogo de productos para transporte y manutención Maxima 03. El nuevo catálogo se enmarca dentro la política de calidad, innovación y colaboración integral con los clientes que marcan las directrices del grupo Sirvex desde el año 1958, fecha en el que inicia su actividad con su marca de referencia Ruedas Alex. El catálogo Maxima 03 consta de 60 páginas y está dividido en 17 capítulos, que corresponden a cada una de las familias que posee Maxima Exclusivas en el mercado. Incorpora una amplia descripción técnica de toda la gama de productos, acompañada gráficamente con tablas, dibujos y fotografías. Además, incluye una gran cantidad de familias y referencias nuevas que la firma acaba de sacar al mercado.

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Productos

EGA MASTER

Cámara digital intrínsecamente segura ATEX

La nueva cámara digital intrínsecamente segura MasterEx 79600 es la herramienta de visualización perfecta para áreas con peligro de explosión. Con certificación ATEX e IECEx, la MasterEx 79600 puede usarse en todos los sectores, como por ejemplo en plantas químicas y farmacéuticas, plataformas de producción de petróleo y gas, refinerías, minería y servicios de emergencia, entre otros. Fabricada en plástico antiestático reforzado, la MasterEx 79600 está clasificada como IP65, con lo cual puede emplearse en los ambientes más duros. Gracias a su carcasa fina y alargada, su peso no supera los 200g, lo que convierte en la herramienta perfecta para el transporte de bolsillo.

Equipada con un flash 4 LEDS de alto brillo, tecnología antivibraciones y una resolución de 3,1 megapixels, la MasterEx 79600 ofrece imágenes de alta calidad en ambientes con alto peligro de explosión, y de forma segura. La transferencia de datos a cualquier ordenador en un área segura es simple y fácil de llevar a cabo vía puerto USB empleando el PTP (protocolo de transferencia de fotos), que se inicia automáticamente. La hora y la fecha se imprimen automáticamente en todas las fotografías para crear una historia cronológica, uniéndose automáticamente la función Anotación Verbal de Audio al nombre del archivo.

GRUPO TAURUS

Cafeteras Minimoka

La marca de cafeteras Minimoka regresa a los hogares de la mano de Grupo Taurus.

Minimoka ha sido durante años un referente en el arte del café espresso, sinónimo de calidad, fiabilidad y durabilidad. El relanzamiento de Minimoka pasa por la extensión de la gama de productos a todo tipo de artículos relacionados con el café e infusiones de calidad, no sólo espresso tradicional, sino también cafeteras de goteo, de cápsulas, automáticas, y hervidores de agua. Las cafeteras Minimoka están disponibles desde el pasado mes de octubre.

IPC ESPAÑA

Fregadora profesional

IPC España ha desarrollado un modelo de fregadora profesional conductor a pie, la CT30. Garantiza una limpieza y secado exhaustivo de todos aquellos ambientes que requieran gran maniobrabilidad por sus dimensiones reducidas. Está dotada de una productividad extrema, ya que incorpora un depósito de polietileno de 30 l de capacidad. El secreto reside en el sistema de boquilla parabólica, que permite un secado óptimo mientras gira, gracias a la especial disposición de la boquilla que sigue los movimientos de la máquina. Además, goza de gran autonomía (2h), fruto del uso de las nuevas baterías de gel IPC sin mantenimiento. Se trata de una fregadora profesional muy compacta, menos 0,7 m3. Además, sus 50Kg de peso facilitan que un solo operador pueda hacerse cargo de todas las operaciones. Está construida en polietileno de alta densidad, material que la hace prácticamente indestructible a los golpes.

STANLEY

Grapadora FatMax Tipo “G” & Clavo

La nueva Grapadora FatMax Tipo “G” & Clavo de Stanley utiliza clavos de 18. La carga se realiza por la parte inferior. Dispone de Empuñadura engomada y está fabricada con carcasa de aleación ligera de metal. Cuenta con Empuñadora Bimaterial y Bloqueo manual. Es fácil de accionar y está equipada con rail de carga de acero. Utiliza grapas desde 6 a 14mm y clavos desde 12 a 15mm.

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BOSCH

Soplador ALB 18 LI y soplador/aspirador ALS 25

Bosch Jardín presenta el soplador ALB 18 LI y el soplador/aspirador ALS 25, que facilitan enormemente la limpieza de hojas y llevarla a cabo de forma cómoda y rápida. ALB 18 LI, gracias a su batería de litio y ligereza, con un peso de sólo 1,8 kg, permite una máxima movilidad a la hora de trabajar. Su alta potencia le aporta una salida de chorro de aire a 210 km/h. Además, su mango Soft Grip permite trabajar en cualquier posición y gracias a su tubo desmontable se puede almacenar en un espacio reducido. Por su parte, el soplador/aspirador/triturador ALS 25 tiene una velocidad de soplado variable que alcanza los 300 km/h. Además, gracias a su motor con potencia de 2.500 W y hasta 800 m3/h de volumen de caudal, aspira las hojas y las almacena en su bolsa recolectora de 45 litros.

EGA MASTER

Gama de alicates

EGA Master ha rediseñado integralmente toda su gama de alicates. La inversión en los últimos sistemas de mecanización más punteros, permite reducir las tolerancias, aumentando la precisión y suavidad de uso. La aleación de acero al cromo-vanadio aumenta el poder de corte y la resistencia, así como la protección contra la oxidación. La ergonomía del nuevo mango BIMAT antideslizante ofrece una mayor superfice de contacto con la mano, haciendo su uso más cómodo y seguro. Todo ello se añade al ya conocido recubrimiento superficial TITACROM®, desarrollado por EGA Master, que ofrece una protección adicional al que ofrecen los cromados convencionales.

FACOM

Gama “Acero Inoxidable”

Las llaves y destornilladores de la gama “acero inoxidable” evitan que los tornillos o las superficies de acero inoxidable se oxiden e impiden la aparición de óxido en la herramienta. Para fabricar esta gama se seleccionó el acero inoxidable X46Cr13 de gran calidad, que ofrece el mejor equilibrio entre resistencia a la corrosión, propiedades mecánicas y facilidad de mecanizado. Cada herramienta se somete a un tratamiento térmico específico y con la esterilización. El centro del mango de los destornilladores es de poliamida, lo que les proporciona una gran resistencia a los golpes. La hoja es robusta y ofrece una gran resistencia a la flexión. El atornillado se realiza con gran precisión. Los destornilladores de acero inoxidable incluyen un código de color y un pictograma. La gama incluye 14 referencias que se venden por separado o como parte de un juego, igual que la gama de llaves macho Facom de acero inoxidable con 9 referencias.

AMIG

Nuevas bisagras Mod. 814, Ramal y 5005

AMIG ha lanzado unas nuevas bisagras, perfectas para cualquier tipo de armario, arcón o mueble de pequeñas o medianas dimensiones. Dichas bisagras se presentan en varias medidas, para una mayor versatilidad y mejor adecuación a cada necesidad. Así, la bisagra mod.814 se comercializa en medidas de 25x76x1,00mm, de 37x90x1,30mm, de 50x112x1,4mm, de 63x150x1,5mm y de 75x175x1,5mm. Por su parte, la Bisagra mod.Ramal tiene unas medidas de 22x50x1,00mm, de 22x75x1,00mm, de 25x100x1,00mm, de 27x125x1,35mm y de 27x150x1,35mm. Asimismo, la Bisagra mod.5005 se presenta en las siguiente medidas, 25X20X0,65mm, de 37X26X0,70mm, de 50X30X0,85mm, de 63X32X1,00mm, y de 75X42X1,25mm. Su venta es a granel o en Display, con un blíster identificativo de la marca AMIG, de color verde.

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Productos

RADARCAN

Purificador-ionizador SC.201

Diseñado con la más alta tecnología electrónica, el purificador-ionizador SC.201 de Radarcan es un producto diseñado para mejorar la calidad del aire. Su avanzada tecnología crea un flujo de aire que neutraliza los malos olores, mata las bacterias y absorbe los contaminantes microscópicos y agentes que provocan alergias (polvo, polen, virus, bacterias, agentes patógenos, etc.). Asimismo, son muchos los beneficios que sobre la salud proporciona la emisión de iones, ya que además de relax y del confort ambiental aumenta la oxigenación de los pulmones y descongestiona el aparato respiratorio. En este sentido, incorpora un filtro metálico que recoge todas las minúsculas partículas de impurezas y agentes dañinos que se encuentran en el aire. Este filtro no necesita recambios y es de fácil limpieza, tan sólo hay que estirar de su pestaña para sacarlo y limpiarlo con un trapo húmedo. Limpia el aire en estancias de 20 m², incluye luz de noche con un interruptor para apagarla y únicamente consume 1,6 W. Su uso no puede ser más sencillo, ya que no precisa de ningún tipo de instalación, simplemente hay que conectarlo directamente a un enchufe y funciona las 24 h del día.

BOSCH

Sierras de calar GST 140 CE/BCE Professional

Las sierras de calar GST 140 BCE y CE Professional de Bosch se distinguen por su sistema único de doble rodillo para la sujeción de la hoja de sierra sin holgura que minimiza las oscilaciones y evita desvíos de la hoja de sierra garantizando un corte exacto. La sierra está disponible en dos modelos, con empuñadura de puente (BCE) y con empuñadura recta (CE). Son un 20% más pequeñas y un 20% más ligeras. Por su reducido perímetro de su empuñadura son fáciles y cómodas de manejar, a lo que contribuye el nivel de vibraciones mínimo de solo 6,0 m/s2. Con sus motores de 720 W, su Electrónica Constante proporciona una velocidad continua bajo carga. Ofrecen una profundidad de corte en madera de hasta 140 mm. Para obtener cortes precisos y limpios pueden utilizarse los carriles guía y las hojas de sierra “Extra-Clean for Wood”. Destaca la robusta placa base de magnesio fundido. Están disponibles en un práctico maletín L-BOXX con tres hojas de sierra, protección contra astillado, set de aspiración de polvo y recubrimiento de aluminio para el trabajo con metal.

ABUS

Nuevo modelo de cilindro patentado para puertas Wavy Line “S”

Abus presenta el nuevo modelo de cilindro patentado para puertas Wavy Line “S”, un sistema que incorpora un nuevo diseño mejorado, nuevas prestaciones y capacidades, y un mayor número de perfiles disponible. El nuevo sistema, ahora con 10 pitones activos, introduce una nueva solución de puntos laterales, denominada K14S, que emplea un inteligente diseño de contrapitones de acero que, además de reforzar la ya alta protección anti-taladro, permite utilizar calzadores magnéticos para un sencillo montaje.

STANLEY

Cortador de placas

El nuevo cortador de placas de Stanley incorpora doble hoja de corte, lo que permite al usuario cortar las dos caras del material al mismo tiempo. Dispone de mango Bimaterial para mayor confort y protección, así como ajuste de la profundidad de corte. Cuenta con reemplazables cuchillas disponibles.

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MCCULLOCH

Motoazadas

McCulloch renueva su gama de Motoazadas, máquinas que ofrecen resultados óptimos con el mínimo esfuerzo para las labores de la huerta y la agricultura de tiempo libre.

Nuevos productos, con la potencia y la fiabilidad que siempre han caracterizado a la marca. Diferentes motores, potencias, anchos de trabajo y prestaciones, adecuados a los diferentes tamaños de huerto, y a los diferentes tipos de labores a realizar. Las Motoazadas McCulloch permiten realizar todo tipo de trabajos con total comodidad. Incorporan motores de válvula en cabeza, con arranque fácil; rueda de transporte plegable para facilitar los desplazamientos; fresas robustas de acero, de larga vida úti; caja de cambios con marcha atrás para mayor control y maniobrabilidad; transmisión accesible; protecciones para salvaguardar las plantas fuera de la zona de trabajo; protector de fresas; rotación de las fresas en sentido contrario para remover la tierra de manera perfecta; manillar ajustable verticalmente; y manillar plegable para un almacenamiento y transporte óptimo.

tesa

Powerstrips waterproof La nueva waterproof tesa Powerstrips garantiza una unión adhesiva segura incluso en azulejos sobre superficies húmedas. Estas tiras adhesivas están realizadas para soportar un peso de 2 kg. Ello es posible gracias a un tejido especial, desarrollado y patentado por tesa, que tiene una capa en su base especial para preparar las zonas donde el usuario desea fijar el Powerstrips. La serie incluye atractivos ganchos, soportes y cestas hechas de acero inoxidable o plástico blanco de alta calidad.

CAMPINGAZ

Gourmet Flam

Campingaz presenta Gourmet Flam, la solución perfecta para acabar y presentar todos los platos y postres como los mejores chefs del mundo. Se trata de un soplete flambeador profesional para uso doméstico con el que ya no habrá trabajo con azúcar, caramelo o chocolate que se resista a todos los aficionados y amantes de la cocina. Más de 125 w concentrados en una única llama para conseguir acabados perfectos y efecto tostado uniforme. En su diseño se ha tenido en cuenta que pueda ser utilizado en el comedor sin que desentone con el menaje ni elementos decorativos: metal cromado y remates en blanco. Además, Gourmet Flam será muy práctico para utilizarlo como minicocina portátil en excursiones, camping y picnic para calentar el contenido de tazas, cazos y pequeñas ollas. Tiene una autonomía de 5 horas.

CATRAL EXPORT

Higienizador de Triple Acción

Catral Export lanza un producto muy útil y eficaz para tratar el césped y seto artificial. Se trata del Higienizador de Triple Acción. Este producto cumple tres funciones, limpiador para césped y seto artificial: para recuperar las cualidades de textura y suavidad inicial; proporciona una agradable y natural fragancia con aroma especial, superando las perfumes actuales del mercado; y es higienizante con efecto desinfectante, fungicida y sin efectos nocivos para los seres humanos y animales. Además, permite eliminar la energía electroestática que puede acumularse en las fibras plásticas. Disponible en dos cómodos formatos, diluido, el rendimiento es de 15 m2 ; y concentrado, se recomienda diluir al 20%, es decir, 1 litro disuelto en 4 litros de agua. El rendimiento aproximado es de 120 m2.

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Ofertas

COMPRAMOS EMPRESA

REPRESENTANTES

TAURUS GROUP

Importador o fabricante del sector ferretero.

Empresa importadora y distribuidora de accesorios de sujeción y elevación, con amplia cartera de clientes, precisa agentes comerciales, que estén ampliamente introducidos en Suministros y Ferreterías Industriales, para cubrir varias provincias de España.

Empresa líder en la fabricación y distribución de electrodomésticos para el hogar. Precisa incorporar, a su central Nacional, para división de Bricolaje, representantes multicartera, para las regiones de Catalunya, Aragón y Andalucía Occidental.

Buscamos profesionales con experiencia demostrable en el sector de la Ferretería y Bricolaje. Perfil comercial: Persona preactiva, acostumbrada a trabajar por objetivo y receptiva para proyectos de expansión y crecimiento. rrhh@taurus.es

Venta mínima 1 millón € Telf.: 661685993 e-mail: masens@alex.es

Interesados enviar curriculum a sales@sugenor.es”

DIFAST

Profesional

Empresa de Barcelona

Empresa dedicada a la distribución de tornillería y otros elementos de fijación metálica, precisa agentes comerciales por todas las zonas de España. Importante estar introducidos en el sector de la Ferretería y el Suministro Industrial. Interesado contactar por teléfono: 937192614 o a través de e-mail: imenon@difast.com

Con amplia experiencia en Ferretería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsabilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas.

Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, como agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contactar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 Email: albertferr22@hotmail.com

Fabricante de productos de ferretería en Barcelona, con más de 50 años de experiencia en el Sector, precisa representantes para cubrir las siguientes zonas: Almería, Ávila, Cuenca, Gran Canaria, Guadalajara, Guipuzcoa, Navarra, Huesca, Soria, Tenerife, Teruel, Zamora y Zaragoza. Interesados enviar currículum y datos de contacto a Steel Mefobo, S.L e.mail info@steelmefobo.com ( Att. Sra. Judith Gea )

SCOA

MERCATOOLS

MADEIRA & MADEIRA

Importante empresa nacional en el sector de la distribución al por mayor, precisa agentes comerciales para las zonas de Madrid, CastillaLeón, Guadalajara y Toledo, introducidos en el sector de la Ferretería y Suministro Industrial. Interesados, contactar a través de email r_sierra@ferreteriascoa.com.

Empresa importadora-distribuidora de herramienta de mano, eléctrica y jardín... para ferretería y bricolaje precisa agentes comerciales para cubrir vacantes en diferentes provincias del territorio nacional. Interesados enviar curriculum y datos de contacto a tools@mercagas.es

Empresa importadora de maquinas y herramientas, líder en el mercado del bricolaje en Portugal, precisa vendedores para cubrir diferentes provincias de España Importante estar introducidos en el sector. Interesados enviar currículum y datos de contacto a: nunobernardes@madeira-madeira.pt

Nueva Ferreteria

Área de Negocio

La bolsa

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Área de Negocios

La trastienda Plan de urgencia para la innovación Si las pymes españolas no innovan, no será competitivo el 60% de nuestro PIB y difícilmente se mantendrá el 80% de nuestro empleo. Para romper con esta situación, las Cámaras de Comercio y la Fundación Cotec trabajarán conjuntamente, para lograr que las pymes, que suponen más del 99% del tejido productivo español, incorporen y consoliden la innovación como elemento estratégico en su gestión.

Asimismo, ambas instituciones se han marcado como segundo objetivo prioritario intensificar la interrelación entre las universidades y las empresas.

Para los dos organismos, innovación y educación son los grandes retos pendientes para lograr que España disponga de un sistema de innovación avanzado, que permita desarrollar una economía sostenible, basada en el conocimiento.

Así, para lograr estos objetivos, expertos de las dos instituciones mencionadas han elaborado el

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“Plan de actuación Cámaras-Cotec” que contempla una serie de actividades como desarrollar herramientas para dinamizar la innovación en las pymes, a través del “Programa de Fomento del Espíritu Emprendedor”.

Además, se plantea difundir el modelo de innovación Cotec para pymes; así como realizar actividades formativas en las Cámaras de Comercio sobre Gestión de la Innovación.

Asimismo, se fomentará la colaboración con los Agentes del Conocimiento, integrados en la Red de Gabinetes de innovación y transferencia, ubicados en las Cámaras, y que identifican a las empresas con capacidad para participar en los circuitos de transferencia.

Otras de estas actividades son proponer medidas de actuación en el área de la innovación a las diferentes Administraciones Públicas; desarrollar actividades de sensibilización, análisis y evaluación, como estudios, talleres de

trabajo o paneles empresariales de debate; y articular mecanismos y formas de sensibilizar a la pyme sobre cuestiones de innovación.

Según señaló el presidente de Cotec, durante la firma del acuerdo, “si las pymes españolas no innovan, no estarán a la altura de las de los países que sí lo hacen.

Y si no lo hacen, no será competitivo el 60% de nuestro Producto Interior Bruto, que es lo que ellas generan. Y difícilmente se mantendrá el 80% de nuestro empleo, que es el que ellas ofrecen”.

Por su parte, el presidente del Consejo de Cámaras de Comercio, ha declarado que “para las Cámaras, el objetivo principal son las pymes y somos conscientes de que cada vez es más necesario apostar por un nuevo modelo empresarial más competitivo para ellas. Por tanto, tenemos que potenciar la innovación, la formación y la internacionalización, factores que mejorarán la posición competitiva a corto y medio plazo de las empresas”.

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KARPA TOOLS S.L. - C/ Arangutxi, 29 - Polígono Industrial Júndiz - 01015 VITORIA - SPAIN Teléfonos: 945 292 402 - 945 290 281 - Fax: 945 292 409 - www.karpatools.es - E-mail: karpatools@karpatools.es

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HERRAMIENTA NEUMÁTICA

Noviembre 2011

NUEVA FERRETERIA 322

A registered trademark of SNA Europe Group

Noviembre 2011

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PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Proveedores Akzo Nobel España presenta las instalaciones de la multinacional en Barcelona Joaquín Verdú presenta su Catálogo Técnico 2011 de Herrajes para Muebles

Distribuidores La “Jornada sobre el Punto de Venta” reúne a cerca de 200 personas

LA ELECCIÓN DEL PROFESIONAL

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

1ª Feria Industrial y Jornada de Puertas Abiertas de COBSA

Temas del mes Cecofersa presenta su servicio 360º en el entorno de su feria al revés Nuevas fórmulas protagonizan Eurobrico Meeting Point 2011

Tendencias Ferretería Doméstica y Fijaciones

19€