Ferreteria-336 by Versys Ediciones Técnicas, S.L.

336

Mar-Abr 2013

NUEVA FERRETERIA

336

Mar-Abr 2013

www.nuevaferreteria.com

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

19€

Proveedores KNIPEX – una elección, infinitas soluciones

Santiago GómezGuadalupe, director general de ABUS Ibérica Lusavouga, un catálogo de primeras marcas con la agilidad de suministro

rce TwinFo

Distribuidores

V E DA D

X-Cut

N OV E

DA D

Rafael Martín, director general de Delcredit España

ExpoCadena 88 cierra su XIII edición satisfecha de sus resultados Innovación e internacionalización, ejes de Ferroforma

Tendencias Herramientas de Mano y Jardinería

www.knipex.de

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Tema del mes

El más potente

El todoterreno

El robusto

El tradicional

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1988-2013

Nuestra marca es el símbolo de la unión y la fuerza de un grupo de profesionales que desde 1988 trabaja con el objetivo de modernizar el sector de la ferretería y el bricolaje. Gracias a todos nuestros asociados, proveedores y colaboradores por su confianza.

Ehlis, S.A. C/ Sevilla s/n. Pol. Ind. Nord-Est. 08740 Sant Andreu de la Barca (Barcelona). Tel. 93 682 00 06 e-mail: ehlis@ehlis.es www.ehlis.es

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Sumario

336 MAR-ABR 2013

Proveedores 14 Entrevista: Santiago Gómez-Guadalupe, director general de ABUS Ibérica 16 Reportaje: Lusavouga, un catálogo de primeras marcas con la agilidad de suministro 20 Noticias

Distribución 14 Proveedores. Santiago Gómez-Guadalupe, director general de ABUS Ibérica

16 Proveedores. Lusavouga, un catálogo de primeras marcas con la agilidad de suministro

46 Entrevista: Rafael Martín, director general de Delcredit España 48 Noticias

Temas del mes 56 Reportaje: ExpoCadena 88 cierra su XIII edición satisfecha de sus resultados 54 Reportaje: Innovación e internacionalización, ejes de Ferroforma

Tendencias 46 Distribuidores. Rafael Martín, director general de Delcredit España

56 Tema del mes ExpoCadena 88 cierra su XIII edición satisfecha de sus resultados

68 Herramientas de mano. Se impone un diseño innovador 72 Jardinería. Bajo la presión de la demanda

SECCIONES 62 Tema del mes Innovación e internacionalización, ejes de Ferroforma

68 Tendencias El diseño se impone en las herramientas de mano

05. 06. 08. 10. 12. 78. 82.

Editorial Índice anunciantes Línea abierta SNA Europe EGA News Escaparate La trastienda

Nueva Ferreteria

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editorial

Cambios de actitud A pesar de cómo vienen dadas, en la actualidad estamos asistiendo a varias presentaciones, eventos que nos demuestran que estamos en un sector más que vivo. Si bien el ambiente es mucho, tal como nos han dejado claro en el último Congreso de ExpoCadena, la actitud es mucho más y ahí es donde debemos incidir. Y de actitudes podemos hablar, porque si bien en los últimos años se hablaba mucho por los pasillos de la economía, de la situación, de la prima de riesgo, hemos observado un cambio en general bastante más positivo. Sí, los proveedores hablaban de sus novedades, de sus apuestas, de sus estrategias, mientras que los distribuidores marcaban diferencias con sus comentarios acerca de las expectativas de este año, de si las ventas experimentaban ligeras subidas. Algo es algo. Sí, en ExpoCadena se respiraban estos nuevos aires. Poco puedo decir de Ferroforma. Los que han estado ya saben como ha ido y para los ausentes

las noticias poco tienen que decir. Unos han venido más contentos que otros, pero eso ya ocurre en todas las ferias que se van sucediendo a lo largo del calendario ferial año tras año. No es nada nuevo. Lo que habrá que esperar es que sucederá con la próxima edición de este certamen. Pero aún quedan citas para este año que nos irán dando la medida del sector y de cómo va desarrollándose a lo largo de los próximos meses. También tendremos que esperar para ver cómo se configura el panorama nacional en este año en el que se espera, que el segundo semestre, sea algo mejor que el primero, y en el que también se espera que la economía encuentre un contexto más favorable. Pero de todo ello seremos testigos número a número para poder informarles de lo que vaya aconteciendo en este sector. Gracias por estar ahí.

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Director General Editorial: Francisco Moreno Directora: Carmen Teodoro

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Direccion revista: ferreteria@tecnipublicaciones.com Redaccion: Beatriz Serrano Documentacion: documentacion@tecnipublicaciones.com Diseño, maquetacion y fotografia: Martín García Director General Comercial: Ramón Segón Ejecutivos de cuentas: Madrid y resto de España teresa.villa@tecnipublicaciones.com. Cataluña, Aragón, Comunidad Valencia y País Vasco nuevaferreteria@barracal.com Coordinadora de publicidad: Cristina Mora

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Línea abierta Armaduras corporales en el ámbito laboral

Javier Díaz Técnico ASEPAL

NOTA:

El desarrollo de una nueva norma europea que defina los requisitos de seguridad y salud de las armaduras corporales destinadas al uso por parte del personal civil supone un avance a la hora de armonizar los criterios de seguridad y de condiciones de comercialización de este tipo de equipos destinados a proteger frente a riesgos de semejante magnitud. Esto redundará en una mayor claridad de los requisitos exigibles para este tipo de equipos y en una mejora de la protección de los usuarios. A mediados de 2012, circuló en el comité técnico europeo TC 162 sobre ropa de protección el primer borrador de la pre-norma europea prEN 16488, que está destinada a definir los requisitos de prestación que deben cumplir las armaduras corporales destinadas a proteger frente a las agresiones con arma de fuego y/o arma blanca (cuchillos, púas, pinchos, etc.). Normalmente las armaduras corporales consisten en una prenda con un soporte que contiene uno o más paneles de armadura que están diseñados para proporcionar protección contra una o más amenazas sobre la totalidad o la mayoría del torso. El soporte puede contener también inserciones modulares como placas de armadura. El usuario objetivo de este tipo de armaduras son aquellos trabajadores (civiles) que en su actividad diaria están expuestos al riesgo de sufrir ataques de arma blanca o de arma de fuego. Los equipos destinados a proteger de los mismos riesgos al personal de las fuerzas y cuerpos de seguridad del Estado o al Ejército están fuera del objeto y campo de aplicación de estas normas. Esta norma se encuentra en una fase muy temprana de elaboración y se prevé que los trabajos de normalización puedan estar acabados en el año 2014. Por tanto, desde hoy hasta entonces la prenorma puede experimentar cambios de diversa magnitud. Cuando esta norma sea aprobada, será la primera norma de ámbito totalmente europeo que defina los requisitos que deben cumplir este tipo de equipos. Hasta ahora en Europa, existen dos normas de ámbito únicamente nacional que aplican a este tipo de equipos: de armadura corporal del HOSDB (Home Office Scientific Development Branch) (2007). Normativa para armadura corporal de las fuerzas y cuerpos de seguridad del Reino Unido; y Directiva Técnica Alemana sobre pro-

tección contra agresiones por armas de fuego y blancas Ballistische Schutzwesten des Unterausschusses Führungs - und Eisantzmitel (Diciembre 2003). Recordamos que, pese a que no existe una norma armonizada para toda la UE, los chalecos antibalas destinados a la protección de personal civil sí son considerados Equipos de Protección Individual (EPI) y entran dentro del campo de aplicación de la Directiva 89/686/CEE, siendo clasificados por ésta como EPI de Categoría II. La norma define tres niveles de protección frente a armas de fuego y cuatro niveles de protección frente a las agresiones por arma blanca. La prEN 16488 prevé la existencia de armaduras corporales que ofrezcan protección combinada frente a armas de fuego y arma blanca. La protección contra las balas establece una serie de niveles de prestación cuya diferencia desde el punto de vista técnico se basa esencialmente en el tipo de munición con la que se ensayan las muestras. En el caso de la protección contra armas blancas, la diferencia entre los distintos niveles de prestación no se basa en el tipo de cuchillo utilizado, sino en la energía del impacto ejercido sobre cada muestra que va desde los 24 J para los niveles más bajos de protección a los 50 J que llegan a emplearse en el nivel K2. La ergonomía es un factor que cada vez está adoptando una mayor relevancia a la hora de redactar las nuevas normas relativas a Equipos de Protección Individual. El caso de la prEN 16488 no podía ser una excepción y las nuevas armaduras corporales no deberán restringir excesivamente los movimientos de cabeza, brazos, torso y piernas. Asimismo, deberán someterse a una serie de ensayos de movilidad de tipo práctico en los que no deberá moverse durante movimientos extremos que puedan impedir al usuario una respuesta ante una situación de peligro. Además, se tendrá en cuenta el nivel de actividad y las condiciones ambientales para prevenir posibles problemas provocados por estrés térmico severo. En este sentido, las armaduras corporales según la prEN 16488, diseñadas específicamente para mujeres, deberán ser sometidas a ensayos adicionales con puntos de impacto y disparo adicionales en las zonas más vulnerables de este tipo de armaduras como son la zona superior de los senos y los puntos situados en la transición entre el seno y el pecho de la armadura.

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

Nueva Ferreteria

Línea abierta

Sobrevivir no es suficiente

Luis del Corral Presidente de ASEPAL

Hay que consumir mejor, no más. Precisamente porque no hay bien más preciado –y más costoso si no se conserva– que la salud, debemos, en la situación actual, hacer hincapié en el consumo responsable de los Equipos de Protección Individual (EPI). Los fabricantes de EPI asociados a ASEPAL cumplen con su cometido: fabricar los mejores equipos, certificados y al coste más ajustado para una protección garantizada. Y aún hay más, junto con los distribuidores ofrecen el asesoramiento técnico que sólo pueden proporcionar los expertos, para que se haga el uso adecuado, adaptado al riesgo a cubrir, con la formación precisa, y que los equipos se aprovechen al máximo, hasta donde no se comprometa nunca la seguridad y la salud. Hoy más que nunca tenemos que tener presente el concepto de seguridad como inversión. Un equipo no es barato o caro por su coste, es rentable por su utilización. Por ello, hay ocasiones en las que se debe considerar con mucho interés invertir un 4-5% más en un equipo, porque a la larga recuperaremos con el uso de un equipo de calidad mucho más que esa cantidad, y cuidando mejor la seguridad y la salud del usuario. En definitiva, se trata más de establecer un ratio entre coste y número de veces que se utiliza el equipo. El

coste “por puesta” puede indicarnos claramente cuál es el equipo más eficiente desde el punto de vista económico. Como sector responsable, las 75 empresas que forman ASEPAL, sugieren tomar también medidas que en épocas de bonanza no se tienen en cuenta y que podrían suponer un ahorro adicional, sin merma de la seguridad y la protección. Algunos ejemplos sencillos pueden ser el análisis de las prendas por los expertos para definir su situación de desgaste; recurrir a un mantenimiento profesional del vestuario y guantes, con desinfección si se precisa; cambiar elementos de algunos equipos de protección, como los cristales de las gafas; revisar los equipos anticaídas por los expertos (cosa que ya se hace habitualmente)… Junto con estas mejoras de inversión, seguramente estamos añadiendo otras economías, como la medioambiental derivada de menor necesidad de combustible para distribución; la no contaminación de otras prendas si se encarga de su limpieza un profesional que, además, hará un uso comedido de los productos de limpieza… En definitiva, no hay mayor inteligencia que la de adaptarse a los tiempos y hacer un uso razonable de lo que tenemos a nuestro alcance.

Nueva Ferreteria

LA REVOLUCIÓN ERGO A registered trademark of SNA Europe Group

Cuando el objetivo se basa en buscar el más alto rendimiento, lo que se busca no es únicamente una fuerza extraordinaria, sino también la eficiencia. La aerodinámica es el movimiento del aire que interactúa con el movimiento de los objetos, algo que ha dotado de inspiración a la nueva serie de cutters Bahco ERGO™. En este es un producto que va más allá del simple hecho de cortar, el diseño es igual de importante para el funcionamiento del trabajo diario. Imagine el aire que corta suavemente el cuerpo de un objeto. De la misma manera, visualizamos la mano sujetando firmemente el cutter y dándole una forma aerodinámica proporcionando comodidad a la mano. Adicionalmente el diseño se adapta a diversas posiciones y sujeta para efectuar cualquier presión al arrastrar o presión al empujar, lo que aumenta el resultado del esfuerzo y facilita el trabajo. Los cuchillos ERGO™ Bahco tienen el compromiso de utilizar productos que combinen la funcionalidad y el diseño, garantizando el mejor corte con un agarre firme y cómodo.

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HERRAMIENTAS ANTI-CAÍDA

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ANTI-DROP N ¡ DE EGA MASTER EGA Master fabrica una amplia y completa gama de herramientas y soluciones anti-caída ANTIDROP, que han sido diseñadas para controlar y prevenir la caída de objetos cuando se trabaja en alturas. Estos productos, han sido desarrollados para ofrecer un uso confortable, productivo y eficiente, garantizando al mismo tiempo, la seguridad de los trabajadores y equipos contra la caída de objetos. Son ideales para muchas actividades de fabricación, construcción, instalación y mantenimiento tanto en tierra como mar adentro. Son muchas las aplicaciones que requieren de trabajos en alturas: torres de perforación, turbinas eólicas, líneas eléctricas, grúas, edificios, andamiajes, puentes, torres de telecomunicaciones, mantenimiento de aviones, minería, espeleología…

Herramientas anti-caída ANTI-DROP con anillas de retención de seguridad

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Las herramientas anti-caída ANTI-DROP de EGA Master han sido cuidadosamente diseñadas, no sólo para evitar caídas accidentales, sino para garantizar la seguridad completa. Todas las herramientas están equipadas con anillas de retención de seguridad, mucho más eficaces y seguras que otros sistemas del mercado, como por ejemplo, la sujeción de herramientas directamente mediante cordones y nudos que pueden fallar por errores humanos. Por supuesto, todas las herramientas mantienen las características originales y reconocidas de las herramientas industriales de EGA Master; seguridad, resistencia, durabilidad, eficiencia, ergonomía y un uso confortable.

Diseñados para ofrecer la máxima seguridad, así como una óptima libertad de movimiento, los distintos sistemas proporcionan todas las soluciones necesarias para un uso cómodo y seguro en las alturas y al mismo tiempo aseguran la mejor absorción frente a impactos.

Diseñados para adaptarse a la perfección al cuerpo del trabajador, facilitan los movimientos del usuario ofreciendo muchos y variados puntos de fijación para las herramientas. Los ganchos y bolsillos del cinturón sujetan las herramientas mientras el trabajador está en movimiento.

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Proveedores SANTIAGO GÓMEZ-GUADALUPE, DIRECTOR GENERAL DE ABUS IBÉRICA

Mejora e innovación continua La situación actual hace que las empresas emprendan nuevos caminos, diversificando su gama de productos y abriéndose a nuevos clientes. ABUS es un ejemplo de ello con la nueva división ABUS Security Center, ASC, que complementa al grupo ABUS incluyendo la tecnología electrónica a los elementos de seguridad, ofreciendo gama sencilla de instalar a la vez que muy segura, por eso desde ABUS Ibérica se ha hecho una selección de productos de videovigilancia doméstica enfocada al canal ferretero para que puedan a su vez ofrecer a sus clientes soluciones de seguridad fáciles de instalar. ¿Qué estrategia está adoptando la compañía en un momento como el actual? ABUS se diferencia porque mantiene una estrategia de mejora y de innovación continua para adaptar la gama a las necesidades de cada cliente. ABUS esta despuntando como el proveedor integral de seguridad para la ferretería, cerrajería, suministro industrial y centros de bricolaje, entre otros..., abarcamos todos los target de negocio gracias a nuestra extensa gama de productos: candados, portacandados, cilindros, seguridad para el hogar, videovigilancia, antirrobos... ¿Qué valoración realiza de la situación actual del mercado de la ferretería y el suministro industrial en nuestro país? La situación actual es complicada para ambos sectores, ya que estamos condicionados a la bajada del consumo general que atraviesa el país, por lo que una de las

vías de crecimiento es o bien diferenciarse en gama o ampliar gama. ¿Qué aporta ABUS Security Center al mercado? La nueva división ASC complementa al grupo ABUS incluyendo la tecnológica electrónica a los elementos de seguridad, ofreciendo gama sencilla de instalar a la vez que muy segura, por eso desde ABUS Ibérica se ha hecho una selección de productos de videovigilancia doméstica enfocada a nuestro canal ferretero para que puedan a su vez ofrecer a sus clientes soluciones de seguridad fáciles de instalar. ABUS Security Center está introduciendo interesantes novedades al mercado, ¿qué persigue esta división y cómo enfoca la comercialización de estas novedades? Disponemos de una gama pensada para

Hay que entender a cada cliente sus necesidades para intentar buscar la solución perfecta para cada uno de ellos 14

Nueva Ferreteria

Entrevista el canal ferretero y cerrajero, pero la gama más sofisticada empezaremos a trabajarla a mediados de año, para lo cual contaremos con una red de negocio y de distribución enfocada al profesional instalador de sistemas de videovigilancia y alarmas ABUS incorpora importantes novedades año tras año ¿cuál es el objetivo de ello? ABUS es una empresa en continuo movimiento que adapta sus productos a las necesidades del mercado y del cliente, por eso hay una nueva gama de candados TITALIUM fabricados por un material innovador que combina la robustez y la ligereza, gracias a la fórmula secreta de la aleación de aluminio con titanio, materiales que se utilizan en la aeronáutica, de este modo y gracias a la innovación, el precio del latón ya no es problema para ABUS, porque hemos sacado una gama complementaria que ha encajado perfectamente en el mercado. ¿Qué supone para la distribución contar con los productos de ABUS en sus establecimientos? Ventajas que les aporta, colaboración... ABUS Ibérica cuida mucho a sus cliente y la gama con la que cada cliente cuenta, ya

que cada cliente tiene unas necesidades diferentes en ABUS y encuentra una solución para cada situación. ABUS, además, cuenta con muchas “ayudas a la venta”, desde expositores, displays, flyers de productos... de tal modo que el cliente final pueda acceder y conocer la gama que el ferretero ofrece. ¿Qué planes tiene ABUS para el mercado nacional? Desde ABUS Ibérica nuestro principal objetivo es continuar ofreciendo a nuestros clientes la tranquilidad de sentirse seguro, ya que cada vez somos más conocidos por el consumidor final y reconocen el valor añadido que supone contar con un producto ABUS entre sus manos. Y respecto a nuestro canal de distribución poder ser su proveedor integral para conseguir mejores condiciones de compra y acuerdos de colaboración entre ambas partes para incrementar los consumos. ¿Qué expectativas quiere cumplir a corto plazo? A corto plazo queremos continuar incrementado las ventas de candados y

cilindros, y dar a conocer nuestra nueva división de Videovigilancia ¿Cómo asume la empresa su posición ante una situación general como la actual y la responsabilidad que ello conlleva? Los tiempos actuales son difíciles, pero al mal tiempo buena cara, ya que sólo con muchas ganas de hacer bien las cosas y con constancia, nuestros clientes valoran el tener un proveedor con una gama de productos y precios muy atractiva, y que además ofrece soluciones para que la venta sea más fácil, además de innovar y ofrecer productos nuevos y diferentes a los clientes, como es nuestra nueva manilla con llave y alarma integrada. ¿Qué valores destacaría de ABUS? Un pilar esencial para el grupo es el valor humano, hay que entender a cada cliente sus necesidades para intentar buscar la solución perfecta para cada uno de ellos. ¿Cuáles son sus proyectos inmediatos? Comenzar con la nueva división ABUS security-Center. •

Nueva Ferreteria

Proveedores Entrevista Reportaje

FUNDAMENTA SU ESTRATEGIA EN LA OFERTA DE UNA AMPLIA GAMA DE PRODUCTOS

Lusavouga combina primeras marcas con agilidad de suministro Rui Vicente Santos, director general de Lusavouga, explica las claves estratégicas de la compañía y los planes de expansión que se ha fijado en el mercado español. “Hace años que España es un mercado natural para los portugueses, lo mismo que Portugal lo es para los españoles, y en este sentido hacía tiempo que el mercado español entraba dentro de nuestros planes de internacionalización”, asegura Rui Vicente Santos, director general de Lusavouga, el grupo de distribución de maquinaria herramientas, sistema de fijación y accesorios industriales referente en el país vecino.

a caída de las ventas en el mercado local, al igual que en todo el área europea, ha acelerado los planes de expansión de esta empresa distribuidora que fundamenta su estrategia en la oferta de una amplia gama de productos, constituida en su mayoría por primeras marcas, y en un avanzado servicio de soporte al cliente. El hecho de que Lusavouga cuente en Aveiro con un centro logístico completamente automatizado, con de 21 metros de alto y más 7.000 metros cuadrados, ha animado a la empresa a ampliar su mercado tomando como base de operaciones estas modernas instalaciones. “Nuestro compromiso con nuestros clientes españoles será suministrarles en un máximo de 48 horas”, declara Santos. Lusavouga es un grupo familiar integrado por cinco empresas, en su mayoría especializadas en la distribución de maquinaria, herramientas y servicios de postventa. Su origen se remonta a la empresa del mismo nombre fundada en 1967 en Aveiro y dedicada a la comercialización de máquinas, herramientas y accesorios industriales. Nueve años después fue adqui-

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rida por la familia Santos, que ha impulsado su actividad en los últimos cuarenta años. “Hemos acumulado una experiencia muy grande en este tiempo, y a partir de la empresa original hemos ido ampliando el negocio mediante la creación de sociedades complementarias en el campo de la distribución de maquinaria y herramienta”, explica Rui Vicente Santos. La empresa centra su actividad en la distribución de equipamientos. Su amplio catálogo, configurado por cerca de 300.000 referencias, abarca productos en áreas tan distintas como los sistemas de fijación (mecánica y química), consumibles y accesorios industriales, productos de mantenimiento industrial, de almacenamiento de stocks y logística, herramientas manuales y eléctricas, herramientas de corte y desbaste, y equipos de soldadura, protección y seguridad, entre otros. Es una de las empresas que centraliza en un único proveedor el mayor número de referencias para la industria. Gracias a su capacidad innovadora y de reacción a los cambios del mercado, la compañía lusa está considerada como una

Desembarco en España El director general de Lusavouga asegura que la empresa quiere consolidar su nombre en España, apoyándose tanto en su espectacular catálogo, gestionado de manera electrónica a través de un avanzado sistema de información, como en su decidido enfásis por la calidad en lo que se refiere a la relación entre clientes y proveedores (desde el año 2000 la empresa está certificada a través de la norma NP EN 9001:2008). Además, la compañía tiene ya desarrollada su plataforma B2B que permitirá a los clientes hacer pedidos a través de la web. “Estará operativa en el segundo semestre del año, una vez que hayamos cargado todas las referencias en el sistema”, explica Santos. El desembarco en España constituye un paso más en los planes de expansión internacional de esta empresa portuguesa, que distribuye sus productos en otros cinco países europeos (Francia, Italia, Holanda, Bélgica y Alemania) y que cuenta con presencia en Oriente Medio (Dubai y Arabia Saudí) y Africa (zona del Magreb, antiguos países coloniales de Portugal, Kenia, etc). La empresa, que tiene previsto asistir por tercera vez en mayo a la feria de Qatar, se plantea también como objetivos a medio plazo abordar los mercados de América Central y Sudamérica.

Lusavouga es un grupo familiar integrado por cinco empresas, en su mayoría especializadas en la distribución de maquinaria, herramientas y servicios de postventa

Entrevista Reportaje

empresa referencia en diversos sectores de actividad, como la industria metalmecánica, el sector de cerrajería civil y mecánica, la industria del automóvil y de moldes. Por lo que respecta a sus planes en España, la compañía ha hecho su presentación oficial en la feria Ferroforma, que se ha celebrado del 12 al 15 de marzo en Bilbao, y acaba de nombrar a un director comercial (Joseba Gabilondo, gerente de Yaen Consultin ) en nuestro país que ya trabaja en el diseño de la red comercial. “El objetivo de Lusavouga es asegurar nuestra presencia, de forma contundente en España”.

El grupo da empleo en la actualidad a 130 personas y, a juicio de su director general, fundamenta su crecimiento en un completo enfoque hacia el negocio y una fuerte determinación por la calidad del producto. “Al revés de lo que están haciendo muchas empresas para ganar cuota de mercado mediante la comercialización de referencias de bajo precio, en su mayoría de fabricación china, Lusavouga refuerza el ratio de la calidad/precio. Sólo trabajamos con las mejores marcas del mercado y ofrecemos un servicio muy competitivo que combina uno de los mayores catálogos de producto del mercado y una enorme agilidad de suministro, gracias a la automatización de nuestro almacén”, explica el máximo responsable de la empresa. Con una facturación, consolidada, que supera los 20 millones de euros, Rui Vicente Santos asegura que la complejidad del actual periodo económico exige a las empresas un funcionamiento muy dinámico y una extraordinaria rapidez de reflejos para aprovechar las nuevas oportunidades. “En nuestra empresa, la toma de decisiones es muy rápida; no tenemos una larga cadena de mando y eso facilita mucho las cosas”, afirma. Con esta filosofía, la empresa está centrada en el crecimiento y comprometida con el desarrollo de las empresas que directa o indirectamente interactúan con ella. Rui Vicente Santos explica que buena parte del éxito cosechado por su empresa radica también en “haber creado unas relaciones de cooperación con los suministradores en torno a la calidad y responsabilizar a todos los colaboradores para que hagan de la excelencia y la búsqueda de la superación su principal guía de actuación”. El director general de Lusavouga no olvida la frase que un día oyó pronunciar a su padre: “La primera máquina la vendemos nosotros; la segunda la compra el cliente”. En Ferroforma, se ha presentado con Irwin como distribuidor oficial en España. Además, también ha contado con la presencia de marcas como Gran Prix, lubricantes del grupo Motip; Chemitool, equipos, fijaciones y productos químicos; Aeg/ Ryobi, electro portátiles; Forza, mordazas y herramientas especiales; Ruko, herramientas de corte; Italcom, tratamiento y manipulación de aceites industriales; La Padana, compresores; Llambrich, conos y porta brocas; Mega, equipos hidráulicos; Serflex, abrazaderas; Stahville, herramienta de mano; Grupo L, Nylon y bronce; Fox, máquinas para la madera, Solter, soldadura; y Femi, máquinas de corte electromagnéticas. •

Nueva Ferreteria

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Nuevas gamas de Protección Laboral FRUC, empresa con una más que dilatada experiencia y trayectoria en la distribución y comercialización de productos y material de ferretería, ha presentado este año 2013 en exclusiva para el mercado nacional la nueva línea de gafas de protección laboral DeWALT. Desde hace muchos años, FRUC, con sede en La Garriga (Barcelona), representa para el canal de la ferretería a marcas como Stanley, Black&Decker, Dewalt, escaleras Navarra, y herramientas pneumáticas Stanley Fastening. l lanzamiento de las nuevas gafas DeWALT supone para Fruc la introducción de la empresa en el campo de la protección laboral, ya que hasta el momento no comercializaba ningún producto de este segmento de la ferretería. En palabras de Fruc, “es un reto importante y a la vez motivador y apasionante, además del atractivo que supone ser el único distribuidor a nivel nacional”. Para el distribuidor, la ventaja que aporta al establecimiento la nueva línea de gafas DeWALT es, sobre todo, el tener la posibilidad de ofertar las gafas de protección como un complemento a otros productos que así las requieran para su uso, dotando de un valor añadido a su negocio y permitiendo ofrecer a sus clientes soluciones a sus necesidades y mejor servicio. Para Fruc, tener esta licencia con marca DeWALT le reporta la seguridad que conlleva saber que el producto que está comercializando proviene de una marca profesional y reconocida a nivel mundial. A nivel promocional, la proyección de las gafas DeWALT se está realizando a través de su página web y de folletos publicitarios, que han sido distribuidos a nivel nacional. Asimismo, también se han empezado a presentar en diferentes ferias del sector, como el caso de Expocadena del Grupo Ehlis, y evidentemente a través de

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la propia red comercial de la empresa. Cabe destacar que los lentes utilizados en las gafas de protección laboral DeWALT son antivaho, proporcionan una protección contra los rayos UVA del 99,9%, están dotados de un recubrimiento muy resistente que le confiere una solidez garantizada, y cumplen con las normativas ANSI Z87.1 y EN 166 1F sobre la protección de ojos y cara contra lesiones de impacto, radiaciones no ionizantes y la exposición química en fábricas y escuelas. Los cristales de las gafas están disponibles, según modelos, en los acabados transparente, ahumado, ámbar, para uso interior y exterior, azul, efecto espejo azul, efecto espejo plateado, efecto espejo amarillo, y protegidos contra el fuego. La gama de gafas DeWALT está compuesta por los modelos: • Protector: de diseño ligero y ergonómico, varillas con puntas de goma y sin montura. • Ventilator: con marco envolvente para máxima protección contra los residuos, protector nasal de caucho y rejilla de ventilación lateral.

• Radius: provista de lente con base curva para una máxima cobertura y protección, y protector nasal de caucho. • Dominator: de diseño elegante y contemporáneo, y varillas con puntas de goma para un antideslizamiento más confortable. • Renovator: con marco envolvente en amarillo y negro para una máxima protección contra los residuos, y realizada en doble molde que proporciona un cómodo y seguro ajuste. • Router: realizada en doble molde para un cómodo y seguro ajuste, y protección nasal de caucho. La gama de gafas DeWALT se completa con los expositores de sobremesa que facilitan el autoservicio y la venta gracias a su vistosidad. Estos están disponibles en los formatos de 5, 10, 12, y 36 unidades (este último rotativo). La nueva línea de gafas de protección laboral DeWALT mantiene una excelente relación calidad-precio, destaca por su diseño moderno e innovador, y es un buen aliado en su negocio, gracias a la variedad de modelos y la amplia gama de cristales y monturas disponibles.

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Proveedores/Noticias Convención de Ventas Aginco 2013 Aginco celebró, los pasados días 11 y 12 de marzo de 2013, su Convención de Ventas en Vitoria-Gasteiz. Este evento reunió a la fuerza de ventas al completo y contó también con la participación de representantes de varias de las firmas representadas por Aginco. Así, además de presentar el Plan Estratégico de Aginco para los tres próximos años, firmas como Knipex, Stabila, Bessey y Felo tuvieron ocasión de dirigirse a la red comercial de Aginco y de presentar no sólo las novedades de producto sino sus planteamientos y

estrategias para consolidar su posición de referentes del mercado. Especialmente interesantes fueron las aportaciones del personal de ventas en la mesa redonda que se celebró al amparo de esta reunión y en la que se analizaron los problemas del sector y se discutieron diferentes formas de apoyar al mismo para llevar adelante con éxito su gestión comercial. Fueron dos días centrados en la innovación, en la comunicación y en el diseño de una política comercial orientada al mercado y basada en la necesidad de hacer las cosas de un modo diferente.

Kripxe se adhiere a Arvefer Arvefer cuenta desde el pasado mes de diciembre con un nuevo asociado. Se trata de Kripxe, una empresa valenciana (radicada en el municipio de Alboraya) que cuenta con más de 50 años de experiencia. A día de hoy, ofrece un amplio catálogo de productos del sector aerográfico. Kripxe está especializada en productos como pistolas de pintar, compresores, filtros y reguladores de aire, tanques de presión, enchufes rápidos, etc. La diversidad de su catálogo le permite estar presente en sectores tan diversos como

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la decoración, la automoción, la cerámica, la construcción naval, la madera, el mueble o el calzado. Además, sus productos son habituales en tiendas de pintura, ferreterías y suministros industriales de todo tipo. Desde Kripxe, se buscan continuamente maneras de hacer que las herramientas sean más fáciles de usar, más fiables y mejor adaptadas a las necesidades de los clientes. La empresa cuenta además con el Certificado de Calidad de acuerdo con la norma ISO 9001:2008.

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Hepyc RF apuesta fuerte por la internacionalizacion El fabricante de herramienta de corte Hepyc RF, especializado en roscado, presenta, durante el presente año, una apretada agenda de eventos con su asistencia como expositor a las ferias más relevantes del sector a nivel mundial. De este modo, 2013 viene a consolidar la marca a nivel internacional. La primera cita tendrá como escenario la Feria Tecma México en el mes de marzo, justo una semana antes del evento más importante para el sector en nuestro país, Ferroforma/Bricoforma 2013. En Tecma, Hepyc RF dará a conocer al mercado mexicano sus principales avances y novedades para el sector industrial en materia de roscado, como machos especiales, machos de alto rendimiento y machos de laminación, entre otros. El fabricante también ha acudido a Ferroforma con toda su gama en catálogo, taladrado, roscado, fresado, avellanado y escariado. Además de presentar su nueva página web, con un espacio especialmente dedicado a su Servicio de Herramienta Especial. En el segundo semestre del año, las citas serán Feimafe Brasil y en septiembre la EMO Hannover. Aunque Hepyc RF sigue manteniendo su cuota de mercado nacional, el fabricante ve en la internacionalización una gran oportunidad de negocio, mientras la demanda interna continúa estancada. En opinión de su director comercial y de Marketing, “competir en mercados exteriores se ha convertido en una de

las claves del éxito de nuestra organización. Para ello hemos orientado todos los departamentos que integramos la empresa hacia ese objetivo. Además de permitirnos crecer en ventas, el estar presentes en nuevos países nos obliga también a innovar constantemente para aumentar nuestra competitividad”. Hepyc RF explica sus buenos resultados de 2012 gracias sobre todo a su creciente actividad exportadora. A la vez que trabajar simultáneamente en unos 30 mercados a nivel mundial le permite diversificar sus ventas. El fabricante valora muy positivamente el asesoramiento recibido por parte de asociaciones como AFM (Asociación de Fabricantes de Máquina-herramienta), que organiza misiones comerciales de prospección de nuevos mercados y apoya a sus asociados en ferias que se celebran en todo el mundo.

La División Consumer de Husqvarna Group estrena nuevas instalaciones La división Consumer de Husqvarna Group ha comenzado el año estrenando nuevas instalaciones. De modo que ha cambiado su antigua ubicación, para instalarse en unas oficinas completamente renovadas, compartiendo espacio con otras divisiones del Grupo Husqvarna. Así, continuando la línea de armonización de Husqvarna Group, especialista en productos motorizados de exterior dirigidos tanto a usuarios como a usos profesionales, se unen en las mismas oficinas, las marcas Gardena, McCulloch, Husqvarna Construction y Diamant Boart. La nueva dirección es Husqvarna España. S.A Calle de Rivas, 10 28052 Madrid Tel +34 91 708 05 00 Fax +34 91 307 65 60

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Alfonso Canorea, nuevo responsable de Proyectos y Soluciones de Osram Alfonso Canorea ha sido nombrado responsable de Proyectos y Soluciones de Osram. Canorea comenzó su trayectoria en Osram, fabricante de fuentes de luz en 2003. Empezó desempeñando su trabajo en Marketing y tras pasar por otros departamentos, como Ventas, en 2010 fue nombrado jefe de Marketing hasta 2012, fecha en la que la compañía pone en marcha el área de Proyectos y Soluciones con Canorea al frente. Ingeniero Superior Industrial del ICAI, Canorea se licenció en la Universidad Pontificia de Comillas en la especialidad eléctrica-energética. Una formación que completó con un MBA Executive por la Escuela de Negocios EOI. En 2003 Canorea entró a formar parte de la plantilla de Osram donde ahora ocupa el puesto de responsable de Proyectos y Soluciones para España y Portugal; departamento de reciente creación que se encarga de ofrecer soluciones completas de iluminación de Osram con las marcas especializadas adquiridas en los últimos años como Siteco, Traxon Technologies y Encelium.

Construmat presenta un nuevo logo Construmat, el Salón Internacional de la Construcción organizado por Fira de Barcelona, se ajusta a los nuevos tiempos y evoluciona para ofrecer soluciones reales a las empresas del sector. Así, en su 18 ª edición, que se celebra del 21 al 24 de mayo de 2013 en el recinto de Gran Vía, el certamen quiere transformarse en el ‘hub’ internacional de la construcción para poder abrir las puertas de los nuevos mercados exteriores a la industria de la construcción de nuestro país. Para hacer más visible el cambio de Construmat, el logo del salón también ha cambiado. El tradicional color teja ha sido sustituido por el color verde, poniendo así de manifiesto la importancia que tiene la construcción sostenible en estos nuevos tiempos. Y es que, desde el año 2001, Construmat ha apostado por este tipo de práctica, más respetuosa con el medio ambiente. Construmat 2013 traerá a Barcelona los grandes proyectos de construcción de países tan dinámicos como Brasil, México, Argentina o Chile; mostrará las principales innovaciones del sector antes de que las adopte el mercado, y contará con un gran congreso de expertos nacionales e internacionales, que analizarán el estado actual de la construcción y la arquitectura en torno a la innovación, la sostenibilidad y la rehabilitación y la eficiencia energética. Para ello, el certamen ha apostado firmemente por aumentar el grado de internacionalización y ha diseñado un ambicioso road show que ha permitido a la dirección del salón reunirse con instituciones públicas y empresas de construcción y de arquitectura de casi todo el mundo. Países como Argentina, Brasil, Cuba, Uruguay, Perú, Colombia, México o Argelia, entre otros, han sido visitados por los responsables de Construmat en un periplo que se ha prolongado a lo largo de muchos meses. El nuevo Construmat contará con tres grandes bloques: el Foro Contract, el Construmat Innovation Center y el Building Solutions World Congress.

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Presencia de Bellota en Budma 2013 Bellota ha iniciado el año 2013 con una importante presencia en ferias. Así, durante el mes de enero, ha participado en Budma, la Feria de la construcción que tiene lugar en Poznan (Polonia). Las principales novedades de Bellota han estado presentes en el stand: la nueva gama de medición, marcaje y nivelación; el nuevo calzado de protección y la herramienta con nuevos mangos bimateriales. De esta forma, Bellota, empresa con un perfil internacional, continúa con su apuesta por potenciar la exportación con ventas en más de 120 países.

ASPIR-FLEX, PERFECTA FIJACIÓN MANGUERA-RACOR El proceso patentado de la Polifusión elimina el riesgo de roturas y pérdidas de agua en el área del racorado claras de un modo simple y rápido, alimentando instalaciones de riego o de abastecimiento de circuitos hidráulicos domésticos. Con Aspir-Flex se pueden quitar también grandes cantidades de líquido en poco tiempo conectando la manguera a bombas de drenaje y de riego. Cualquier persona que posea un pozo o se encuentre en proximidad de un lago o de un arroyo, podrá regar con facillidad sacando el agua: bastará conectar Aspir-Flex a cualquier bomba presente en el mercado.

la el paso del agua impidiendo el reﬂujo una vez desactivada la bomba. Estas tecnologías especiales permiten aspirar las aguas distribuido por

mini-palet, resulta el embalaje ideal para el transporte hasta el punto de venta y el almacenaje, a la vez que para promociones ocasionales, puede colocarse fácilmente en zonas de gran paso y visibilidad para llamar la atención del consumidor.

105 cm

En el punto de venta la manguera Aspir-Flex se suministra sobre un expositor personalizado con gráﬁca coordinada. Las informaciones útiles a la compra y las características técnicas del producto se especiﬁcan sobre el display-box que, gracias a la dotación de un

1” ¼

1”

Aspir-Flex es la manguera con espiral, desarrollado por FITT®s, para la aspiración de líquidos y aguas claras de los pozos y tanques; instrumento ideal para conseguir embellecer el jardín con lagos pequeños y juegos de agua. Aspir-Flex es, gracias a su elevada flexibilidad y a la válvula especial que permite aspirar el agua incluso a muchos metros de profundidad, el compañero de trabajo ideal en el jardín y en cualquier circustancia. Gracias a la Polifusión, el proceso de racorado exclusivo garantiza la absoluta fijación manguera-racor, Aspir-Flex elimina el riesgo de que durante el funcionamiento se ocasionen explosiones, roturas y pérdidas. La técnica de la Polifusión asegura también la continuidad de la superficie en el área del racor, evitando el típico escalón que se crea cuando se ensamblan manualmente una manguera común con espiral al racor empleando cola y abrazaderas. La válvula especial que se encuentra en el interior del filtro contro-

La manguera con espiral Aspir-Flex se encuentra disponible también en la versión verde con conexiones y filtro de aspiración de plástico, y una versión profesional (Aspirflex Plus) con filtro de aspiración en latón.

40 cm

80 c

C/Osca, nº2, naves 5 y 6 (Campus 3.84) | Polígono Logístico PLAZA | 50197 Zaragoza - E Tel.: 976 587302 | Fax: 976 150520 | E-mail: melisse@melisse.net

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Teyoland abrirá en Feria Valencia en mayo de 2013 Teyoland abrirá en Feria Valencia en mayo de 2013. El proyecto, que cuenta con el respaldo de 300 firmas de la decoración, hogar y bricolaje, supone una nueva plataforma de comercialización para las empresas españolas del sector del hábitat. De estas 300 empresas, un centenar tiene su base en la Comunitat Valenciana. El proyecto contempla además la creación de 300 puestos de trabajo. Y supone un importante apoyo para el mantenimiento de otros 7.500 empleos en las empresas que se suman al proyecto. El promotor de la idea, Ignacio Tello, y el presidente de Feria Valencia, Alberto Catalá, firmaron el pasado 21 de diciembre un convenio de colaboración por el que la institución ferial albergará el proyecto. El convenio nace del interés de Feria Valencia de lograr para sus expositores nuevas vías de comercializació para sus productos. La Feria siempre ha sido la principal plataforma de salida al mercado para las pymes. Y ahora se ha querido dar un paso más, explica Catalá, para que desde la feria se pueda potenciar la facturación de sus expositores. Por su parte, Ignacio Tello ha trabajado durante los últimos años en el diseño de un espacio de exposición para acercar al público final los productos del mundo de la decoración, el hogar y el bricolaje. El acuerdo suscrito por las partes supone que los expositores de Feria Valencia tendrán un acceso preferente a Teyoland. Además, Teyoland también contemplará la posibilidad de lanzar al mercado nuevos productos presentados en Feria, como aquellos que ven la luz en el espacio nude de Feria Hábitat Valencia. El acuerdo de colaboración entre ambas empresas se sustancia además en la cesión del pabellón siete de Feria Valencia, donde se habilitará una superficie de 20.000 metros cuadrados para la exposición y venta de producto. El contrato tiene una vigencia de 7 años y Feria Valencia percibirá un 4% de la facturación de Teyoland, con un mínimo garantizado de un millón de euros anual. Además, Feria Valencia facturará diferentes servicios a Teyoland, tales como el mantenimiento del edificio o los servicios de comunicación.

Hasta este momento, Teyoland ya cuenta con 300 empresas del sector del hábitat, la decoración y el bricolaje que se han sumado al proyecto, de las que un centenar son de la Comunitat Valenciana. Sobre la superficie de exposición, Teyoland recreará ambientes de decoración en los que el visitante podrá elegir diferentes productos que después le serán servidos en la línea de expedición. Todos los fabricantes que participan en el proyecto estarán homologados por Teyoland, que se encargará de evitar la competencia entre los productos de distintos fabricantes que estén presentes en la exposición. Teyoland cuenta ya con un total de ocho diseñadores de primer nivel que se encargarán de crear estos espacios expositivos. Al frente del equipo, así como al frente del diseño de los 20.000 metros cuadrados de exposición, se encuentra el prestigioso diseñador Francesc Rifé. Este equipo diseñará la oferta de Teyoland, que quiere situarse en el segmento de mayor consumo del mercado. Ignacio Tello resalta la importancia de que desde Teyoland se ayude a las empresas que participan en el proyecto a abordar el mercado con unas mayores posibilidades de éxito. También considera que Teyoland va a ser una gran oportunidad para los productos fabricados en España.

EGA Master acudirá a la Feria Project Qatar 2013 EGA Master expondrá en la Feria del Petróleo Project Qatar 2013. Dicho evento tendrá lugar del 6 al 9 de mayo en Doha. Actualmente, EGA Master es uno de los fabricantes a nivel mundial con la gama más completa de herramientas para el sector de petróleo y de gas, incluyendo la herramienta para tubo, herramienta mecánica, herramienta aislada 1000V, herramienta antichispa, herramienta para uso subacuático, sistema de control de herramientas, herramientas ANTI-CAIDA ANTI-DROP o antimagnética de titanio.

Por todo ello, la propuesta de EGA Master se ha convertido en la única solución integral para las necesidades de la industria de petróleo y de gas. Durante la feria, EGA Master mostrará sus últimas novedades, tanto su revolucionaria aleación antichispa Acetilex (esencial para el trabajo seguro en entornos con acetileno), como su completa gama de instrumentos y herramientas de seguridad intrínseca anti-explosión con certificación ATEX / IECEX.

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Aecoc impartirá formación a cerca de 3.000 profesionales de diversos sectores durante 2013 Cerca de 3.000 profesionales del gran consumo y sectores especializados participarán a lo largo de 2013 en el Plan de Formación de Aecoc, la Asociación que reúne cerca de 25.000 compañías, fabricantes y distribuidores para añadir valor a la cadena de suministro. Para este año, Aecoc tiene previstas 237 sesiones formativas de diverso tipo, que ofrecen nuevos aprendizajes en áreas de logística y transporte, comercialización y marketing, codificación e identificación automática, comercio electrónico EDI y seguridad alimentaria. Así como en los diferentes sectores como gran consumo, Horeca, frescos, electrodomésticos y electrónica de consumo, salud y ferretería y bricolaje. De este modo, en 2013, Aecoc impartirá 130 cursos formativos, 30 jornadas, 12 seminarios internacionales y formaciones “in company”, con contenido adecuado a las necesidades de cada empresa. La Asociación formó en 2012 a cerca de 2.500 profesionales de diferentes ámbitos acercando nuevos aprendizajes sobre los mercados y tendencias actuales, además de formación específica para las áreas. Entre las novedades del año pasado están 8 cursos nuevos entre los que destacan Shopper marketing, los retos en la logística del congelado, cómo vender más y mejor productos cárnicos y las oportunidades en el convenience. El programa formativo para 2013 incluye, además de los cursos en áreas y sectores, jornadas y puntos de encuentro específicos con temáticas estratégicas que acercan un ponente de excepción a un grupo limitado de asistentes.

Havells-Sylvania presenta la versión online de la CAE Havells-Sylvania ha lanzado la versión online de la Calculadora de Ahorro de Energía (CAE), dirigida a ayudar a los diseñadores de iluminación y usuarios finales a calcular el ahorro de energía y costes que pueden experimentar utilizando la tecnología de bajo consumo de las lámparas LED de Sylvania. Fácil de utilizar y de uso intuitivo, la CAE exige unos datos básicos del esquema de iluminación (número y tipo de lámparas actuales), para proporcionar información detallada sobre la mejor alternativa de productos de la cartera de lámparas LED de Sylvania. La información proporcionada incluye costes de instalación y plazo de amortización, con lo que los clientes pueden calcular los ahorros por año (hasta más de quince años) y durante toda la vida útil del nuevo producto.

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Asimismo, Aecoc ofrece la experiencia única a directivos de las principales empresas de cada sector, obtener aprendizajes basados en el conocimiento de buenas prácticas y tendencias de otros países. Para ello, en 2013 tiene previstos 12 seminarios internacionales. El primero de ellos se celebrará en Dublín los próximos 27 – 28 de febrero y 1 de marzo, bajo el título: Buenas prácticas para adaptarse a un comprador en crisis. Como objetivo, el seminario pretende analizar y profundizar en las soluciones para activar el negocio y dar respuesta a las necesidades del nuevo comprador. Los asistentes aprenderán nuevas fórmulas para comunicar valor al consumidor a través de las promociones, el punto de venta y la experiencia de compra irlandesa. Con la visita a las tiendas más importantes del país como Superquinn, Tesco o Supervalue, entre otras, se analizarán los conceptos clave como el precio, la conveniencia o la comunicación en tienda. No en vano, Feargal Quinn, fundador de la cadena Premium Superquinn será el encargado de abrir el seminario, para explicar la estrategia que la cadena ha llevado en la comunicación de la calidad de sus productos a un precio competitivo en tiempos de crisis. Además, el plan formativo Aecoc 2013 ofrecerá, entre otros, seminarios internacionales en Francia e Italia destinados a analizar la comercialización de frescos en esos países, así como otras tendencias de mercado. Para más información también se pueden consultar el apartado de formación en la página www.aecoc.es, en la que la Asociación pone a disposición de los profesionales todas las formaciones y fechas planificadas.

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Panter renueva una vez más su compromiso con la norma de calidad ISO 9001 Panter ha concluido las auditorías de re-certificación de la norma de calidad ISO 9001, evaluación que respalda la excelencia del fabricante en todos sus procesos y servicios. De este modo, la empresa ha renovado su compromiso con la certificación ISO 9001, consolidando su acuerdo con la calidad de servicio y la satisfacción del cliente, al contar con un sistema de trabajo avalado a nivel mundial y fundamentado en la mejora continua de todos sus procesos, tanto productivos como de gestión. Panter trabaja bajo los parámetros de esta certificación desde 1998, año tras año, gracias al esfuerzo de los profesionales altamente cualificados que conforman su engranaje, la compañía revalida la re-certificación de la norma, demostrando el constante esfuerzo por la mejor continua en cuanto eficiencia, competitividad y capacidad de garantizar la satisfacción de sus clientes. AENOR, entidad de certificación de sistemas de gestión, productos y servicios, y responsable del desarrollo y difusión de las normas UNE, en coordinación con el Departamento de Calidad de Panter, ha sido el responsable de llevar a cabo estas exhaustivas auditorías de re-certificación de la ISO 9001, habiéndose

cumplido exitosamente el proceso en todos y cada uno de los procesos productivos y de gestión Esta nueva revalidación de la norma sitúa a Panter como fabricante referente en el sector del calzado de seguridad por su calidad de servicio, trato profesional al cliente y amplia distribución de sus productos.

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La planta de Sevilla de Henkel Ibérica consigue una cifra récord en seguridad y prevención Henkel Ibérica: 15 años sin accidentes laborales. Con este logro, la planta de Sevilla y toda la división ibérica del grupo, contribuyen activamente al objetivo “0 accidentes” definido en una de las áreas focales de la compañía, en materia de salud y seguridad, enmarcadas en la nueva estrategia de Sostenibilidad 2030. Actualmente, la planta produce en España lejías para todo el grupo, con marcas como Neutrex, Conejo o Estrella. Desde el pasado 14 de febrero, la planta de Sevilla puede definirse como la más segura de la Península Ibérica y la segunda más segura respecto a las 46 plantas con las que cuenta el Grupo Henkel. Gracias a la contribución y a la alta involucración de los empleados y empleadas de Henkel Ibérica, no se ha registrado ningún accidente laboral en 15 años en la planta de detergentes sevillana. Todos sus empleados han tenido un papel muy importante, ya que como comenta el director de la planta, José Antonio del Olmo, “la clave del éxito es la dedicación de todo y cada uno de nuestros empleados hacia la seguridad y la prevención. Este logro también está relacionado con la limpieza y el orden de la planta, y los pequeños gestos del día a día que la han convertido en una planta ejemplar.” Además, en línea con su objetivo “0 accidentes” Henkel desarrolla distintas actividades para incentivar y premiar este compromiso, a la vez que se forma a los empleados para poder potenciarlo. Algunas de las iniciativas que se llevan a cabo son los seminarios sobre prevención y la elección del “Mejor Empleado en Seguridad”. Este compromiso con las personas y la seguridad, está estrechamente unido a la sostenibilidad y al compromiso de la empresa con el medio ambiente. Ejemplo de ello es que, recientemente, las fábricas de Montornès del Vallès y Sevilla han obtenido la certificación ISO 50001, que las acredita como una de las primeras fá-

bricas de Europa Occidental del Grupo Henkel en conseguir esta certificación internacional. Esta normativa permitirá, además, ahorrar costes, mejorar el rendimiento energético y por tanto mejorar la competitividad disminuyendo, a su vez, el consumo de energía primaria, las emisiones de CO2, la dependencia exterior y la intensidad energética. El objetivo de esta norma, en línea con el compromiso de Henkel, no es dejar de consumir, sino usar la energía de forma inteligente sin disminuir la calidad de vida. En el caso de Sevilla, con el esfuerzo de toda la plantilla, incluida el equipo directivo, la planta ha reducido el consumo de energía un 9% desde 2010 y un 12% desde 2007.

Atlas Copco incluida en el Green Ranking de Newsweek Atlas Copco se ha situado en el puesto número 12 entre los proveedores de bienes industriales del Green Ranking de Newsweek, una evaluación del comportamiento medioambiental de las 500 mayores multinacionales. El ranking fue elaborado por la revista Newsweek de Estados Unidos en colaboración con dos organizaciones de

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investigación medioambiental, Trucost y Sustainalytics. Los Green Rankings evalúan las grandes empresas que cotizan en las bolsas de los Estados Unidos y del resto del mundo, estableciendo una clasificación basada en su impacto medioambiental así como su gestión y sus prácticas de información.

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Hepyc RF presenta su nueva web Hepyc RF, no conforme con presentar una simple web corporativa, en la que limitarse a contar lo que es y lo que hace, presenta un nuevo site, una herramienta de ayuda para facilitar la gestión comercial de compras y ventas de los suministros industriales. El objetivo de la nueva web es dar un mejor servicio a sus clientes, que cada vez necesitan una información que esté más accesible para que su negocio funcione y sea competitivo. La nueva web, que mantiene la misma dirección www. hepyc.com, presenta múltiples ventajas respecto a la anterior. Se trata de una web más interactiva y fácil de navegar: con un acceso rápido a la información con el mínimo de clicks. Además, es más visible en cualquier dispositivo portátil: tablets, smartphones y ordenadores, para mayor comodidad y accesibilidad de los usuarios. La misma incorpora la información más completa de toda la gama: catálogo on-line con todas las referencias en stock, fotos, características de la herramienta y aplicaciones. Incluye medidas y parámetros técnicos de cada herramienta. Además, permite la consulta de stocks en tiempo real: sus clientes pueden consultar en cualquier momento cualquier referencia y ver si está disponible de manera inmediata en su stock. Se pueden realizar pedidos on-line las 24 horas del día con un sistema rápido y sencillo de utilizar. Este sistema permite realizar a los clientes sus pedidos on-line de forma rápida y cómoda. Pueden consultar además sus condiciones comerciales y su histórico de pedidos. Permite, también, el acceso a documentación técnica y formularios de herramienta especial: con cuestionarios por familia diseñados con los parámetros necesarios para que los clientes puedan rellenar sus solicitudes de manera rápida y cómoda; y ofrece un apoyo Técnico, con la posibilidad de realizar consultas on-line las 24 horas del día, los 365 días al año. Acceso a documentación técnica y formularios de herramienta especial por familia diseñados con los parámetros necesarios para que los clientes puedan rellenar y hacer llegar sus solicitudes de herramienta especial on-line. Además, ofrece apoyo en Marketing: Descarga de catálogos y folletos disponibles en pdf, banco de imágenes, noticias y novedades del sector actualizadas periódicamente y presencia en las redes sociales más relevantes. La nueva web es multilingüe, está disponible en 3 idiomas, español, francés e Inglés.

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Henkel patrocina la “Mitja” en su 20ª edición Henkel reafirma su compromiso social con las personas y con el entorno más cercano a uno de sus principales centros de producción en España a través del patrocinio de la Mitja, la conocida carrera de Montornès, que celebra su vigésima edición. Así, el pasado domingo 3 de marzo tuvo lugar la 20a edición de la carrera Mitja Montornès-Montmeló-Vilanova-La Roca, actividad principal del programa de actividades deportivas de la Mitja 2013. El número de participantes inscritos en esta edición supera en número de corredores de la edición anterior. Número que desde hace veinte años ha aumentado año tras año, comenzando con 600 inscritos y alcanzando ya un total de 6.000. Desde su primera edición, Henkel ha mostrado un compromiso incondicional con la Mitja de Montornès, convirtiéndose, año tras año, en el principal patrocinador. Se trata de un patrocinio que refuerza el compromiso de la compañía con las personas que viven en las cercanías de sus centros de trabajo, poten-

ciando uno de sus valores corporativos de apoyar a las comunidades en las que está presente. Henkel dona medio euro por cada inscripción a la Mitja y a la Cursa de los 5 Km a proyectos socio-sanitarios y programas educativos para niños que lleva a cabo la Cruz Roja de Granollers. Además, y como principal patrocinador, Henkel obsequia a todos los participantes de la Mitja y de la carrera de 5 Km con un lote de productos. Llegando a su sexta edición, a lo largo de la tarde del sábado 2 de marzo, se celebrará la Mini Maratón Solidaria, en la que participan niños de entre 3 y 13 años.

IZAR abre la Conferencia 2013 del HSS Forum en Florencia Carlos Pujana, director gerente de IZAR y presidente del HSS Forum, ha sido el encargado de abrir el ciclo de conferencias que esta organización internacional celebró en la ciudad italiana los pasados días 20 y 21 de febrero. El Foro Internacional de Investigación del Acero Rápido, más conocido como HSS Forum, es una asociación sin ánimo de lucro creada en 2001, que integra sobre todo fabricantes de aceros, recubrimientos o herramientas de corte, así como universidades de Europa, América y Asia. El HSS Forum, entre otras acciones, edita una completa guía de bolsillo para el mejor uso de este grupo de materiales y organiza una conferencia cada cuatro años con el lema “Soluciones inteligentes para el corte de metal”. En la conferencia celebrada en el palacio de congresos de la ciudad toscana, hubo diversas presentaciones con el fin de contribuir a un mejor entendimiento y uso de los aceros HSS, PM y sus recubrimientos, todo ello para un mayor beneficio de los usuarios de dichos materiales. Despué s de la apertura del congreso por parte del gerente de IZAR, se habló, entre otros temas, del mecanizado criogénico, de nuevos recubrimientos para HSS como p.e. el PVD o el carbono diamantado (DLC), así como innovaciones en el área de simulación y control de procesos de mecanizado, sin olvidar como reducir el impacto medioambiental de las operaciones de mecanizado. En la segunda jornada de la conferencia se trataron procesos de fabricación de engranes para la automoción y también

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Carlos Pujana, director gerente, y Mikel Goyarrola, export manager, de IZAR, respectivamente, en la entrada de la conferencia.

procesos de roscado. Aunque, sin duda, el punto culminante de la Conferencia se produjo con el anuncio del lanzamiento de una nueva generación de HSS para la fabricación de machos por parte de Erasteel y de un nuevo “material avanzado” para la fabricación de fresas paran trabajar materiales de difícil mecanización como el titanio, por ejemplo, por parte de Böhler.

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HG desembarca en el mundo textil La firma HG, fabricante de productos de limpieza de alta calidad, en su corta aventura en el mercado español, ha situado su gama de productos como referente en el sector. La empresa holandesa ha decidido dar un paso al frente en la Península Ibérica ampliando su extensa gama de productos para el hogar. Hasta ahora HG contaba con más de 100 artículos clasificados en: Suelos, cocina, baño, desatascadores, interior, trabajo, jardín, coche, aire y metal. La gama textil es la novedad de este 2013, un terreno inexplorado en España por la marca hasta ahora. Esta incursión es debida a un estudio previo realizado en 2012 en el mercado tradicional y responde a una creciente demanda del producto. Para su introducción, HG pone su experiencia en otros mercados como Inglaterra o Bélgica donde ya ha sido un éxito probado.

Así, a partir de marzo de este año, ya se podrán encontrar en el mercado nacional una gama compuesta por 7 quitamanchas capaces de eliminar manchas de café, té, cacao, kétchup, rotulador, grasa, cera, resina, maquillaje y óxido, entre otras. Otros productos que se podrán encontrar a partir de ahora son tratamientos para la ropa, detergentes, decolorantes y anti olores. Con un total de 14 nuevos artículos de la gama textil, HG pretende cosechar el éxito precedido en otros países de Europa y una más que posible incursión en el mundo de la droguería.

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Bralo participa en la reciente edición de Fastener Fair en Stuttgart

Bralo, fabricante y distribuidor de remaches, tuercas remachables y remachadoras, ha presentado durante la Fastener Fair sus últimas novedades en el stand K100 del pabellón 6. Fastener Fair, una de las ferias más importantes de Europa en sistemas de fijación, tuvo lugar entre los días 26 y 28 de febrero en la ciudad de Stuttgart. La firma española Bralo ha presentado las novedades de 2013 con los directores de las delegaciones de Europa como testigos. Las nuevas remachadoras de batería BET-1 y BET-2, para remaches ciegos y remaches estructurales, su nueva línea de distribución y las nuevas remachadoras neumáticas, van a ser los productos fuertes de la empresa este año.

Las nuevas remachadoras de la gama BET son herramientas que combinan la portabilidad con las más altas prestaciones técnicas, adaptándose a las necesidades de las aplicaciones más exigentes. Sus principales características son su ergonomía y manejo confortable, amplia capacidad de remachado y su potencia gracias a las ías de Litio-Ion de 1,4 y 2,8Ah. BET-1 y BET-2 son remachadoras robustas y de peso reducido, apropiadas para trabajos de montaje y mantenimiento tanto en interiores como en exteriores. La BET-1 tiene capacidad de 2,4 a 5,0 mm en todos los materiales, y la BET-2 está dirigida a remaches estructurales, Hardgrip, Hardlock y S-Trébol. Ambos modelos estarán disponibles en el mercado el próximo mes de mayo. Entre las novedades también ha sido presentada oficialmente la gama de remachadoras neumáticas BM de uso profesional. Estas herramientas oleoneumáticas son robustas y fabricadas con materiales de alta calidad, ideales para cadenas de montaje por su gran potencia y alta velocidad de colocación. La gama Bralo BM se completa con un total de 5 modelos que cubren todas las necesidades de fijación para remaches, incluyendo S-Trébol, Hardgrip, Hardlock, Estructurales y el nuevo Hardvest. Por último, Bralo aprovechó su presencia en la feria para dar a conocer los nuevos embalajes, una nueva línea de distribución de blisters, minicajas y remachadoras manuales. Un packaging de atractivo diseño, práctico y de carácter internacional que además incorpora una amplia información sobre el producto en el exterior. El objetivo de Bralo es facilitar al usuario la elección adecuada del producto y que se adapte a las necesidades de fijación de los clientes. La empresa fabricante y distribuidora posee 10 delegaciones comerciales en todo el mundo y 3 fábricas situadas en España, China y México.

WD-40 Company, presente en la Feria de Grupo Peña WD-40 Company ha estado presente por primera vez en la Feria organizada por Grupo Peña, que ha tenido lugar entre los días 22 y 24 de febrero de 2013. Tras haber firmado acuerdos con el Grupo en el pasado mes de enero y después de la realización de diversas acciones dirigidas a promocionar los productos de WD-40 entre sus clientes, la participación en éste evento conocido con el nombre de “Peña Profesional” ha sido clave para darse a conocer. Durante este certamen, considerado la mayor feria para el profesional de la reparación de vehículos que se celebra en el sur de España, WD-40 Company tuvo uno de los stands más activos y que más volumen de público atrajo. Esto fue debido a que se realizaron diversos concursos entre los asistentes que se registraban en los ordenadores que había instalados en el

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Stand para tal efecto así como entre los clientes del Grupo que realizaron pedidos durante la feria. El evento, en el que participaron los principales fabricantes de maquinaria y recambios para el taller con más de 80 stands, gozó de una gran asistencia de público que se acercó a conocer las principales novedades así como las ofertas especiales que todos los fabricantes diseñaron para las compras realizadas durante estas jornadas.

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Atlas Copco celebra 140 años de innovación en la industria Atlas Copco celebra sus 140 años de excelencia industrial con una serie de actividades en los más de 90 países en los que cuenta con presencia propia. Concretamente, en España, está teniendo reuniones con sus empleados orientadas a impulsar la innovación en las cuatro áreas de negocio en las que está estructurada. “Celebrar 140 años es una magnífica oportunidad para reforzar aún más la orientación al cliente, plasmar nuestros valores en las actividades diarias y aprovechar las sinergias”, manifiesta José Manuel Funcia, vicepresidente del Holding de Atlas Copco en España. “Es una gran ocasión para generar orgullo entre los empleados y hacer que se sientan ilusionados por las oportunidades del futuro. Nuestra historia garantiza una amplia experiencia industrial así como soluciones y productos innovadores para los clientes actuales y potenciales, para los proveedores y también para los actuales empleados y los del mañana”. Uno de los eventos que se celebran en todo el mundo incluye la inauguración de una planta de fabricación de compresores

cerca de Pune, India, una donación de 60 mil USD para los proyectos de agua potable de la organización “Water for All” de Atlas Copco en Estados Unidos, y varios eventos con clientes en Australia. Atlas Copco desarrolla y suministra maquinaria, como martillos perforadores, herramientas industriales, equipos de construcción y compresores para clientes de industrias que abarcan desde la automoción, la minería, la construcción de carreteras hasta la industria aeroespacial, alimentación y bebidas y productos farmacéuticos. El mes pasado, Atlas Copco se ganó un puesto en Global 100, el ranking de sostenibilidad corporativa más prestigioso. Global 100 distinguió a Atlas Copco por su compromiso con la productividad responsable así como por su labor y logros en hacer más con menos: por ejemplo, el desarrollo de nuevos productos innovadores, de alta eficiencia energética, que a la vez que ahorran dinero a los clientes, son beneficiosos para el medio ambiente.

Osram presenta nueva web Osram ha lanzado una nueva página web más actual y dinámica donde se pueden encontrar, además de los productos y servicios de la empresa, contenidos sobre las nuevas tecnologías y la cultura de la luz. Dos áreas claramente diferenciadas se reparten la información corporativa y de producto. En esta última, dedicada a la iluminación, se proporcionan datos prácticos sobre aplicaciones, productos, herramientas, servicios, tendencias y conocimiento. Destaca la portada con un tema práctico que acapara la atención del internauta por la calidad de sus imágenes, la amenidad con que se trasladan sus contenidos y, sobre todo, por la utilidad que representa para el consumidor encontrar un caso práctico de iluminación. En este sentido, Isabel Varela, Head of Marketing Iberia de Osram, ha manifestado que “la nueva web es fiel reflejo de una compañía líder en soluciones innovadoras de luz. Realizamos proyectos y los ejecutamos aportando todos los elementos necesarios: desde el estudio previo para conocer las posibilidades de iluminación de un espacio, según sean sus necesidades, hasta el suministro de lámparas y luminarias para equiparlo integralmente”. “A través de la web -ha continuado Isabel Varela- queremos recordar a los internautas que nuestro trabajo no es sólo vender bombillas, sino que aportamos soluciones completas para los profesionales que quieran iluminar desde un

pequeño comercio hasta un gran estadio de fútbol. Tenemos los mejores productos y profesionales para trabajar en iluminación del hogar, profesional o para crear iluminación espectacular en cualquier entorno”. Por otra parte, la nueva web de Osram además de ser una plataforma accesible para particulares y profesionales, es una referencia informativa sobre las nuevas tecnologías, las tendencias y la cultura de la iluminación. Prueba de ello es que en www.osram.es puede encontrarse la mejor lámpara para el automóvil, lo último en LED, proyectos de iluminación realizados por la compañía, iluminación para cines o explicaciones de que cómo funciona una lámpara de descarga.

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EGA Master, empresa solidaria EGA Master, en coherencia con su Modelo de Responsabilidad Social Corporativa, trabaja con distintos organismos e instituciones para el fortalecimiento de la acción social. Así, en esta ocasión la empresa ha donado un completo palet de herramientas manuales valorado en 10.000 euros a la Asociación a favor de Personas con discapacidad intelectual APDEMA, que contribuirán a mejorar la calidad de los diferentes servicios prestados por esta Asociación (asociativos, de ocio y participación social, de vivienda, etc.) Esta nueva donación se suma a un largo elenco de acciones solida-

rias que EGA Master realiza tanto en lo económico como en lo social, en lo humano y en lo ambiental con las que trata de dar respuesta a su firme compromiso con la sociedad y el desarrollo sostenible para la construcción del bien común que redunde en beneficio de todos. EGA Master, que ya en 2010 recibió el Premio Dato de Oro a la Empresa Solidaria de Álava, ha sido recientemente galardonada con el Ruban D´Honneur Europeo en los European Business Awards 2012/13 como una de las 100 empresas europeas más destacadas en su comportamiento ético, innovación y éxito empresarial.

Ambilamp incrementa el nivel de satisfacción de sus clientes Ambilamp, Asociación para el Reciclaje de Lámparas y Luminarias, ha llevado a cabo, como cada año, una encuesta de satisfacción de los puntos de recogida a través de un servicio externo. La misma se ha realizado a una muestra total de 3.397 puntos de recogida teniendo una muestra significativa de cada grupo al que se dirige la Asociación: mayoristas, grandes comercios, puntos limpios, grandes instaladores, grandes usuarios, ferreterías, tiendas de iluminación, supermercados, etc. Los canales de recogida con gran contenedor han calificado el servicio global de Ambilamp con una nota media del 8.23 frente al 8.16 del año pasado. Alrededor del 77% valora el servicio ofrecido por Ambilamp como de buena o muy buena calidad. Según los puntos de recogida de este canal encuestados, una de las áreas en las que mejor servicio ofrece Ambilamp es la de Logística: - el 95,16% de los puntos manifiesta no haber tenido ninguna queja en el servicio de recogidas y - el 91,28% considera adecuado el tamaño y material del contenedor suministrado para la recogida de lámparas y tubos, con un plazo de recogida adecuado. En cuanto al servicio de atención al cliente, éste fue valorado por el 79% de los puntos con una puntuación de notable y sobresaliente, aumentando satisfactoriamente este área en 2012. Destaca la alta valoración de los comerciales por los puntos de recogida que han participado en la encuesta, con una media de 8,62. Por comunidades autónomas, las que hacen mejor valoración del servicio de Ambilamp son

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Cataluña, Madrid y Andalucía. Se mantiene como método más utilizado para solicitar la recogida de los contenedores, el servicio de atención telefónica, del cual destacan la amabilidad y profesionalidad como los aspectos más valorados. Por tipo de canales de recogida, hay gran similitud de valoración entre todos ellos y coinciden en los aspectos de satisfacción de servicio de recogidas, atención teléfonica, etc.. comentados anteriormente en el análisis general. Destacar que los que mejor valoran a Ambilamp son los canales de recogida de gestores de residuos, grandes usuarios y distribuidores mayoristas, que además representan prácticamente la mitad de la muestra. David Horcajada, director de Marketing de Ambilamp, ha manifestado que se muestra muy satisfecho con los resultados obtenidos “para Ambilamp es siempre un honor poder gozar de un feedback positivo que cada año va en aumento y nos impulsa a seguir trabajando y mejorando nuestro servicio”. En cuanto al canal de recogida del pequeño contenedor los resultados reflejan unos resultados muy positivos. Así, más de un 80% de los puntos declara sentirse satisfecho con el servicio de Ambilamp en todos sus ámbitos. De igual forma, alrededor de la mitad de las tiendas y ferreterías encuestadas confirman que se ha incrementado la visita a sus tiendas por parte de los clientes para depositar sus lámparas usadas y se ha incrementado la solicitud de información sobre reciclado. Asimismo, en el 71,81% de los establecimientos los contenedores están dispuestos de forma visible.

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Control Integral presenta versión de tienda on line en ExpoCadena88 y Ferroforma Control Integral ha participado en las ferias de ExpoCadena88 y Ferroforma presentando en su stand las novedades en la tienda on line. Las principales ventajas de su tienda online son que el usuario decide qué artículos quiere publicar y a qué precio; los publica uno mismo y con un solo click: no depende de nadie; y los precios en la Web se mantienen automáticamente. La tienda on line de Control Integral está siempre actualizada y con los precios al día porque la firma se encarga de ello de forma automática. Gracias a los enlaces de Control Integral con los grupos, cooperativas y centrales de compras, todos los datos que ofrecen éstos pueden publicarse en la tienda on line: imágenes, características del producto, vídeos… Además, pueden publicarse también otros artículos: sólo con tenerlos introducidos en Control Integral se pueden publicar en la tienda on line con un click. Las principales características de la tienda on line de Control Integral son que el usuario decide qué artículos y qué tarifas publica en su tienda on line; al actualizar los precios en Control Integral se actualizan en la tienda on line; los pedidos Web se

integran en el programa de gestión; pasarelas y formas de pago (VISA, 4B, CECA, PAYPAL, Contra reembolso, transferencia, pagar en tienda); artículos equivalentes y artículos relacionados; agrupaciones de artículos (una sola imagen para varios artículos; posicionamiento SEO; Keywords y mapa Web; Google Analytics (estadísticas periódicas de visitas); Usabilidad optimizada; Vídeos de productos; y Facebook, Twitter y blogs.

BTV presenta sus novedades en Ferroforma BTV ha participado una vez más en Ferroforma, donde presentó las últimas novedades que ha incorporado a su amplia gama de producto y que registraron una excelente acogida por parte de los numerosos profesionales que visitaron su stand. Entre los nuevos productos se podrían destacar se encuentran las Papeleras y Bandejas para Publicidad Serie DUNE. Su novedoso diseño destaca por su elegante línea de formas redondeadas. Esta serie se presenta, además, en una gama de colores que facilitan una perfecta integración en cualquier tipo de ambiente. Las papeleras DUNE están disponibles en dos tamaños y en color verde, negro e inoxidable brillo. Las bandejas de publicidad también se pueden encontrar en dos tamaños y en color blanco, negro e inoxidable brillo. Novedad también fue el Buzón PANERA, ideado para facilitar el reparto de pan a domicilio sin necesidad de que el usuario se encuentre en casa. Este original y novedoso concepto de buzón está disponible en color blanco y, bajo pedido, en otros colores y con cerradura amaestrada. También destacó el Botiquín Serie PLUS que permite el máximo aprovechamiento del espacio gracias a los estantes de su puerta ideados para alojar objetos. Sus bandejas anti-caída completan el equipamiento de este botiquín que está disponible en color blanco. Sus ya conocidas cajas fuertes Cuarzo, Rubí y Zafiro en sus versiones de superficie y para empotrar, también ocuparon un lugar destacado en la sección de cajas fuertes, junto con la gama de

cajas fuertes de Alta Seguridad que mostraron en la feria. También tuvieron su sitio diversas series de buzones pluridomiciliarios y un buen número de los buzones de exterior que conforman el catálogo de BTV. BTV fue además una de las empresas galardonadas con uno de los premios “20 aniversario” que Ferroforma entregó en reconocimiento a la asistencia ininterrumpida al certamen, desde su puesta en marcha hace 40 años.

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Informe Telematelexpertise sobre el Futuro de la empresa Instaladora Ya se encuentra disponible el Informe Telematelexpertise sobre el Futuro de la empresa Instaladora. En los 25 años de trayectoria, Telematel siempre ha estado muy próximo a las preocupaciones de las empresas instaladoras. Las empresas, y el sector en su conjunto, han sufrido grandes cambios, pero sigue inalterable la necesidad de conocer la realidad tanto en la actualidad como en el futuro próximo. Es en este entorno en el que Telematelexpertise da vida al “Estudio de Prospectiva del Sector de las Instalaciones 2013-2018” (http://www.telematel. com/arribaperiscopios.html), aportando información orientada a la reflexión estratégica. Este Estudio pretende identificar los factores clave que condicionarán el futuro inmediato de las empresas instaladoras, por tanto, ofrece las pistas para adaptar nuestra estrategia y operativa a los nuevos escenarios. Lejos de la adivinación, la metodología de este estudio de prospectiva se basa en una idea sencilla: “el futuro no se descubre, se construye”. Ha sido a partir de esta idea como el estudio ha analizado las opiniones de múltiples actores y expertos del sector identificando el consenso en torno a seis grandes áreas

o tendencias de cambio: tendencias económicas, sociales, políticas, competitivas, tecnológicas y de oferta de servicios. Para su elaboración el informe ha contado con la colaboración de referentes sectoriales como Fenie quienes, tal y como lo describe su presidente Francisco Paramio, “desde el primer momento, hemos contemplado esta colaboración con Telematel como una oportunidad inmejorable para ofrecer información fidedigna a nuestras empresas”. “Es un objetivo primordial para Fenie promover y apoyar aquellas iniciativas que tengan por objetivo mejorar el ejercicio profesional de nuestras empresas asociadas” Otro de los atractivos del informe es que está planteado como una “guía” que invita a la acción, pretender ser la mejor “caja de herramientas” para la gestión de una empresa instaladoras. De la mano de un personaje, Jaime García, dueño de Instalaciones García, el lector podrá responder a diferentes cuestiones que le harán reflexionar, y sin darse cuenta hará un recorrido por diferentes etapas en las que definirá al detalle la situación actual de su empresa a partir de la cual deberá de diseñar su futuro.

WD-40 Company celebra una nueva Convención Europea de Ventas y Marketing WD-40 Company ha celebrado una nueva edición de su Convención Anual Europea de Ventasy Marketing. En esta ocasión, el evento se ha organizado en Holanda y más concretamente en su capital Ámsterdam donde se han congregado directivos y representantes de los principales países europeos donde la empresa tiene filial propia así como a los responsables de los distribuidores exclusivos que dan cobertura a otros países de Europa, Oriente Medio y África. El encuentro se ha desarrollado entre los días 5y 8 de marzo. La reunión se centró en la

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presentación de los resultados europeos de la primera mitad del año fiscal 2013 (que va de Septiembre a Agosto) y que hasta la fecha son muy satisfactorios con un crecimiento del 15% respecto al año anterior. También se presentaron las previsiones para la segunda mitad de año de cada una de las delegaciones que por el momento son bastante optimistas por el buen comienzo del año no sólo en Europa sino a nivel global. Asimismo, se revisó el estado de las marcas en general, tanto WD-40 como 3-EN-UNO y se dedicó un tiempo para hablar de las grandes líneas estratégicas para los próximos años que incluyen múltiples novedades en las áreas de innovación y nuevos productos, en las que se están realizando grandes inversiones. Respecto a la delegación española, existe una gran satisfacción por la evolución de la compañía y cabe destacar el excelente desarrollo de sus últimos lanzamientos, como son la gama de lavamanos 3-EN-UNO Profesional y el nuevo formato WD-40 Doble Acción 250ml. También se comentaron las buenas perspectivas de su último lanzamiento (gama de Jardín 3-EN-UNO Profesional) que ya está cosechando grandes éxitos en Francia.

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Miguel González Izaguirre, nuevo director general de Grupo Irega El Grupo Irega (Acha Orbea Egaña y Compañía Irega) con sede en Zaldibar, Vizcaya, ha anunciado la incorporación de Miguel González Izaguirre como nuevo director general. Abogado economista de 44 años, ha desarrollado toda su carrera industrial en el mundo industrial del País Vasco. Con casi 15 años de experiencia en el canal ferretero y del suministro industrial como director de Exportación y posteriormente como director comercial Industria España en SNA Europe, se incorpora procedente de Industrias Imar, fabricante de chapa perforada y metal expandido, donde desempeñaba las funciones de director gerente. Grupo Irega vende sus productos en los cinco continentes.

Asimismo, distribuye en exclusiva para el mercado español algunas otras marcas referentes en el mercado como Felco, PB Swiss Toos, Ko-ken, Virax, MCC, Mesto... Actualmente, Irega trabaja en España con las principales agrupaciones industriales y asociaciones ferreteras, así como con otros operadores presentes en el mercado. En continua innovación y crecimiento, la empresa continúa desarrollando nuevos productos para cubrir las necesidades de los clientes más exigentes. Este es el caso de los últimos modelos presentados en el mercado, como el modelo de Llave Ajustable 92W con un 25% más de apertura, o la Llave “ErgoTop” con una excelente empuñadura ergonómica.

Aecoc e Isdi alcanzan un acuerdo para promover la transformación digital de las pymes

Aecoc, la Asociación de Fabricantes y Distribuidores del Gran Consumo, y el ISDI (Instituto Superior para el Desarrollo de Internet) han firmado el pasado mes de diciembre en Madrid un acuerdo de colaboración por el que se comprometen a trabajar juntas para mejorar la capacitación digital de las empresas, en especial de las pymes. El acuerdo prevé poner en marcha varios servicios de apoyo para que las pymes puedan utilizar el máximo potencial de la Red, tales

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como Formación, tanto presencial como a distancia a través de una plataforma única, con cursos preparados ad hoc para las necesidades de las pymes; Asesoramiento personalizado en el proceso de digitalización de cada compañía; un servicio de auditorías de página web para detectar puntos de mejora y posicionamiento; y realización de diversos foros de intercambio de conocimiento para fomentar el networking. Aecoc, que reúne a 25.000 compañías, el 90% de las cuales son pequeñas y medianas empresas, da así un paso más en su decidida apuesta por aportar valor a las compañías de menor tamaño, tratando de contribuir a su mejora competitiva. Según indica su director general, José Mª Bonmatí, “las pymes tienen un peso importantísimo en el tejido empresarial de nuestro país y que, sin ellas, dar el salto hacia la competitividad global es del todo imposible. Este acuerdo es un paso clave para su despegue económico”. Por su parte, el director general de ISDI, Nacho de Pinedo, se muestra convencido de que este convenio “permitirá impulsar la competitividad de las organizaciones y profesionales en el nuevo entorno digital, al contribuir a acelerar su adaptación al nuevo escenario. Una de las enormes ventajas de Internet es que ha democratizado el mercado, rompiendo las barreras geográficas y de inversión que antes impedían a las pequeñas empresas buscar negocio fuera de España. La Red hace que eso sea posible con unos costes muy asumibles”. El acuerdo marco de colaboración entre ambas entidades ha sido firmado por Nacho de Pinedo, y el director general de Aecoc, en el marco de un mesa de debate sobre la transformación digital de las empresas.

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Havells-Sylvania apuesta con firmeza por Europa Havells-Sylvania, uno de los principales proveedores de soluciones de iluminación profesional, ha incrementado la producción de sus productos líderes en su fábrica de Tienen (Bélgica), ofreciendo a sus clientes lo mejor de la industria europea: calidad e innovación. “Nos hemos construido una excelente reputación al ofrecer productos tecnológicamente innovadores y de calidad”, comenta Eduardo Fuentes, director general comercial de Havells-Sylvania Spain. “La marca Sylvania ha tenido un crecimiento excepcional en momentos en que otras empresas de la competencia en Europa están pasando por malos tiempos. En lo que va de año, las lámparas LED de Sylvania han experimentado un crecimiento del 500% respecto al año anterior y vamos a aumentar nuestra capacidad de producción para satisfacer la creciente demanda. Gradualmente estamos añadiendo más productos a nuestra línea de producción y al mismo tiempo estamos trayendo la producción de Asia a nuestra fábrica de Tienen, con el objetivo de duplicar nuestra actividad en este año”. Sylvania lanzó la original lámpara halógena GU10 hace más de 15 años en la fábrica Tienen y construyó su nombre en torno a este innovador producto. Coincide que Havells-Sylvania vuelve a traer su producción a Europa y ahora está desarrollando una nueva innovación en las lámparas GU10. Actualmente, la compañía está totalmente inmersa en la producción global de la Hi-Spot ES50 RefLED 350lm, una de sus últimas innovaciones en lámparas LED y la primera GU10 LED que reemplaza directamente al halógeno de 50W. En los próximos meses, Havells-Sylvania también incrementará su capacidad de producción, ya que ha presentado recientemente su nuevo e innovador MR16 LED. Se trata de la primera adaptación de la lámpara MR16 LED que alcanza los 450lm sin el uso de un ventilador de refrigeración activo. Este producto destaca por su calidad de construcción, rendimiento y fiabilidad, y además, a diferencia de otras lámparas, al no incorporar un ventilador de refrigeración, resulta mucho más silencioso. Otra ventaja que le diferencia de la competencia es que se puede utilizar en cualquier luminaria MR16 (con protección IP y lente protectora) ya que no cuenta con ventilador de refrigeración. “Tener nuestra fábrica central en Europa y un importante proyecto de I + D significa que podemos ofrecer a nuestros clientes el mejor servicio”, continúa Eduardo Fuentes. “En un mercado altamente dinámico y en rápido movimiento, estamos bien equipados para ofrecer nuevos e innovadores productos de lámparas LED al mercado de manera inmediata. Además, también podemos reaccionar rápidamente a las demandas del mercado y ofrecer el producto a nuestros clientes en un plazo mínimo”.

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Herramientas Bosch Professional España estrena nuevo canal en YouTube Las herramientas eléctricas profesionales Bosch han comenzado el año 2013 con un nuevo canal de video demostraciones de sus productos en YouTube, continuando así la tendencia iniciada hace algunos años de reforzar su presencia comercial en las principales redes sociales. El nuevo canal, disponible en diversos idiomas, entre ellos español, está accesible en la dirección de internet:http://www. youtube.com/user/BoschProfessionalES donde actualmente se pueden visualizar un total de 24 vídeos sobre demostraciones de algunos de los productos más novedosos del sector, desde el espectacular “Real Bosch!” en el que se presentan determinadas herramientas para el sector de la construcción desde una perspectiva cinematográfica de trepidante acción, hasta las demostraciones de los nuevos sistemas inteligentes de transporte y almacenamiento de herramientas y accesorios “L-Boxx”, pasando por las nuevas amoladoras angulares, sierras combinadas, atornilladoras, martillos, etc. El canal irá ampliando y actualizando su contenido progresivamente con nuevos vídeos a medida que se vayan comercializando nuevos productos en el mercado.

Con esta nueva acción de marketing, Bosch Herramientas Eléctricas refuerza su imagen de marca al tiempo que asegura su presencia en uno de los canales de mayor influencia y proyección dentro de las redes sociales.

Taurus finaliza su 50 aniversario con importantes novedades La compañía de pequeño electrodoméstico Taurus ha celebrado sus 50 años de historia y como colofón a este año, su departamento de I+D ha querido homenajear a la marca centrándose en obtener una gama de productos diferenciadores pero que, a la vez, mantenga los rasgos históricos que caracterizan a los diferentes modelos que en ella se incluyen. Con esta premisa, ha creado una completa gama commemorativa que incluye una batidora, una plancha, dos aspiradores y un centro de planchado. La Bapi 7.0 Plus Inox se presenta como una batidora-picadora de gran potencia, con un nuevo diseño ergonómico, cómodo y de fácil manejo. Dispone de un vaso medidor, útil para cuantificar los diversos volúmenes de líquidos, así como la jarra picadora y el batidor-emulsionador. La plancha Geyser Titanium es una plancha de vapor con sistema de Auto Apagado, que se desconecta a los 30 segundos en posición horizontal y a los 8 en posición vertical, cuando no se está utilizando. Incorpora el sistema de planchado vertical y una suela de titanium para un deslizado perfecto y ligero. El nuevo aspirador con bolsa Panamera Silence representa la apuesta de compromiso que mantiene Taurus con el medio ambiente. Un aspirador silencioso con una potencia de succión de 350 w, un consumo energético bajo que obtiene a su vez una limpieza óptima en el hogar. Además, dispone de filtrado Hepa. Otro aspirador es el vertical Speedfight 18.0, cómodo y versátil aspirador escoba de uso diario en el hogar. Con Cyclonic System y sin cables. El centro de planchado Bravissimo 35 Non Stop Pro incorpora la última tecnología del mercado aplicada y de líneas elegantes. Una de sus principales características es su acción de planchado vertical. Su suela de aluminio le permite un deslizado ultra ligero y cómodo, que junto al fuerte golpe de vapor de realizar con sólo apretar un botón, elimina las arrugas más difíciles con una sola pasada.

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DuPont Consumer Finishes en Ambiente 2013 “Noticias para su negocio” es el slogan con el que DuPont ha presentado sus más recientes conceptos para un marketing con éxito de los recubrimientos antiadherentes Teflon para baterías de cocina y moldes en la feria Ambiente, que ha tenido lugar el pasado mes de febrero en Frankfurt, Alemania. La gama de colores “Colour Collection” de DuPont se ha visto ampliada en base a una investigación llevada a cabo con consumidores. Se trata de unos colores de moda que ahora también están para moldes de repostería con los recubrimientos antiadherentes de máxima calidad Teflon Select, al tiempo que los decorativos “Print Designs”, que aumentan las ventas, han sido ampliamente comercializados. Los primeros tres colores, “Champagne Gold”, “Hot Chilli” y “Lavender Blue” han sido comercializados por destacados fabricantes y lanzados en todo el mundo no sólo para sartenes y cacerolas, sino también en cazos y baterías completas. Al mismo tiempo, DuPont ha ampliado la internacionalización de su investigación con consumidores y como resultado se han añadido a Colour Collection dos nuevos colores con estilo y el mismo atractivo metálico de alta calidad . Se trata de Aubergine Purple, un tono violeta cálido e inspirador que denota una sensualidad barroca para los que buscan placer, esplendor y magnificencia, puro deseo de vida; y Spicy Olive, que transmite sensaciones veraniegas para bon vivants, cafés callejeros y música en directo, aperitivos y pequeños snacks. Diversión y placer. DuPont suministra recubrimientos antiadherentes con colores modernos para el sector de moldes en la calidad Teflon Select, un sistema de 2 capas de larga duración, robusto y de calidad. Para fabricantes y minoristas, proporciona la ventaja de oportunidades de nuevas ventas con un display llamativo en el punto de venta y ampliación de la gama de producto. Con DuPont Teflon Print Designs, las sartenes pueden actuar como embajadoras de marca, mostrar un mensaje romántico o funcional o conmemorar momentos inolvidables. Desde ahora, la batería de cocina puede llevar un diseño duradero con los sistemas de recubrimiento antiadherente Teflon.

Gracias a las tintas de impresión patentadas de DuPont, el interior de la sartén puede ser decorada con una gama de imágenes – desde iconos de uso, marcado de medidas o textos y motivos grandes o símbolos sutiles. Esto proporciona también un margen para ideas imaginativas, campañas o regalos promocionales, potenciación con símbolos de uso, marcado de medidas o colecciones específicas; comunicación de mensajes emocionales para aniversarios específicos, grandes eventos o artículos de colección; y presencia permanente de la marca. El motivo no va pintado en la superficie de la sartén, se aplica bajo una capa superior robusta y transparente durante el proceso de recubrimiento. De este modo, se protege de la abrasión. DuPont ha formulado ya las especificaciones técnicas exactas y ha establecido una red de fabricantes que pueden implementar esta tecnología de forma profesional. Los ejemplos comerciales se han mostrado en Ambiente. Teflon Print Designs está disponible en los sistemas de recubrimiento antiadherente Teflon Select y Teflon Platinum Plus. Todos los recubrimientos antiadherentes DuPont cumplen las normas internacionales de seguridad para alimentos y están certificados en seguridad por destacados institutos de ensayos. Se producen exclusivamente por fabricantes licenciatarios según especificaciones estrictas.

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Las empresas de distribución pierden al año un 1% de su facturación Un centenar de altos cargos de las áreas de prevención de pérdida, seguridad, control interno, operaciones y compras se han dado cita en Madrid en el marco del XV Seminario AECOC de Prevención de Pérdida, que fue inaugurado por Ignacio Ulloa, secretario de Estado de Seguridad. El seminario ha arrancado con su análisis del Anteproyecto de reforma del código penal que endurece las sanciones en los casos de hurto comercial. Ignacio Ulloa ha asegurado que el Anteproyecto parte de la convicción del gobierno para que el hurto deje de figurar como una falta y tenga una respuesta desde el código penal, independientemente del valor que tenga el producto sustraído, puesto que se trata “de una pérdida deliberada como consecuencia de unas conductas delictivas”. Las empresas de distribución pierden al año un 1% de su facturación, lo que supone 1.200 millones de euros anuales de pérdidas. El secretario de Estado de Seguridad ha señalado que el hurto es una “acción criminal” que hasta hoy estaba siendo abordada desde una concepción garantista y ha destacado que “hoy el hurto se ha convertido en un modus vivendi y una herramienta más de las acciones criminales de bandas organizadas”, por lo que ha asegurado que “uno de los objetivos es acabar con la multireincidencia de delitos”. En este sentido, Ignacio Ulloa ha señalado que “los hurtos no se están cometiendo por necesidad, sino por grupos criminales”. En su análisis del Anteproyecto, Ignacio Ulloa ha destacado la colaboración del Ministerio del Interior y de Justicia para llevar a cabo esta reforma penal tan necesaria para poder perseguir todas las infracciones cometidas y en la que han estado

involucrados numerosos profesionales del derecho de distintos ámbitos. Asimismo, ha apuntado que “en lugar de reformular el propio delito del hurto, se han eliminado todas las infracciones de faltas y tipificado, así, una nueva categoría de delitos menos graves”. Asimismo, Ignacio Ulloa ha añadido que lo que pretende el gobierno con esta reforma del código penal es “comprometerse tanto con la lucha contra el hurto comercial, así como con la seguridad pública” y ha asegurado que “España no puede ser un paraíso para aquellos que hacen de los delitos menores un modo de vida”. El secretario de Estado de Seguridad no ha querido acabar su intervención sin antes manifestar su anhelo para que esta modificación tenga un efecto inmediato en la comisión de hurtos comerciales, delitos que van en detrimento del “patrimonio y la seguridad pública” y, además, ha concluido asegurando que de lo que se trata es “hacer más efectivo el rigor y la justicia”. Tras la intervención del Secretario de Estado de Seguridad, han tomado la palabra otros expertos en la materia como Jesús Zarzalejos, Doctor en Derecho y profesor de Derecho Procesal de la Universidad Complutense de Madrid; Jaime Requena, asesor del gabinete del Secretario de Estado de Justicia; y Ángel Perrino, fiscal de la Fiscalía Provincial de Madrid, para analizar la protección de la actividad comercial. En la mesa redonda, estos expertos han coincidido en que este Anteproyecto supone un cambio cualitativo ya que “el hurto se convierte en delito leve y se agravan supuestos como la intimidación, la reincidencia y el hurto profesional”.

Se inaugura oficialmente Gazcon A/S Gazcon A/S, empresa recientemente adquirida por Atlas Copco, diseña, fabrica y distribuye generadores de nitrógeno y oxígeno, empleando la tecnología conocida como adsorción por cambio de presión (PSA). La compañía tiene 21 empleados. Gazcon A/S forma parte de la división Quality Air del área de negocio Técnicas en Energía Comprimida. Los gases nitrógeno y oxígeno se transportan tradicionalmente a los clientes a través de conductos, contenedores a granel y botellas. La tecnología PSA, combinada con compresores y secadores de aire, permite a los pequeños y medianos consumidores generar económicamente los gases in situ, reduciendo así los costes y las emisiones. El nitrógeno se usa generalmente en las industrias marina, electrónica así como alimenticia y de bebidas, mientras que el oxígeno se emplea, por ejemplo, en aplicaciones médicas, tratamiento de aguas residuales y proceso de metales. “El hecho de que Gazcon forme parte del Grupo Atlas Copco es una buena noticia para todas las personas que trabajan o colaboran con Gazcon”, afirma Horst Wasel, presidente de la división Quality Air de Atlas Copco. “Con una gama completa

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de generadores de nitrógeno y oxígeno, vemos unas enormes oportunidades de incrementar nuestro negocio internacional”.

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Kimberly-Clark Professional pone en marcha un programa para crear lugares de trabajo saludables Crear lugares de trabajo excepcionales es la nueva forma de ir al mercado de Kimberly-Clark Professional, a través de plataformas de soluciones integrales cuyos objetivos son crear lugares de trabajo más saludables, más eficientes y más seguros, una de estas plataformas es The Healthy Workplace Project, un proyecto global puesto en marcha por la multinacional Kimberly-Clark Professional, cuyo objetivo es fomentar buenas prácticas de higiene en el puesto de trabajo y lograr la motivación de los empleados cuidando su bienestar y así para reducir el impacto de las “enfermedades típicas de oficina” como son la gripe, el resfriado y las infecciones del aparato digestivo y de tipo viral. El proyecto, que se desarrolla simultáneamente en los cinco continentes, tiene como fin último crear espacios de trabajo saludables que contribuyan a reducir el absentismo laboral y motivar a los empleados y a la vez cuidar de su bienestar y se aumentando su compromiso con la empresa. Contempla tres ámbitos de actuación. El primero se orienta a identificar y explicar el problema. El segundo pone los medios, desarrollos de nuevos hábitos y uso de barreras que cortan la cadena transmisión de los gérmenes, para evitarlo. Finalmente, se contemplan diferentes acciones de comunicación y materiales divulgativos para crear una cultura saludable en el puesto de trabajo.

La implementación de este programa ofrece una serie de test que permiten identificar y mostrar a los trabajadores los “puntos de foco” en el lugar de trabajo, midiendo los niveles de “concentración de microorganismos” en su mayoría gérmenes y virus en diferentes lugares de la oficina: puertas, barandillas, fotocopiadoras, teclados, etc. “La salud y bienestar del empleado debe ser un objetivo de negocio, por que un trabajador sano trabaja más motivado”, afirma Adriana DiIppolito, responsable de Trade Marketing de KCP para Iberia. “Esta apuesta – añade DiIppolito- tiene como objetivo ayudar a las empresas a cuidar del bienestar de sus empleados, motivarlos y generar compromiso, reducir la incidencia de las enfermedades típicas de la oficina y con ello, reducir el absentismo y el presentismo”. Los primeros resultados han demostrado que la puesta en marcha de buenas prácticas de higiene en la empresa permite reducir hasta en un 80% la probabilidad de infección por resfriado común y gripe. Asimismo, disminuyó de un 40% a un 8%, el número de personas que podrían ser contagiadas de gripe y se redujo en un 62%, el número de personas contaminadas con un virus de diferente tipo. La ausencia de unos protocolos de higiene básicos favorece el contagio de gripes y resfriados entre los empleados y el aumento de superficies contaminadas por virus.

“Fal Express” vuelve a lanzarse El fabricante de zapatos y botas de uso profesional FAL Calzados de Seguridad vuelve a ofrecer a sus clientes Fal Seguridad Express, un servicio de entrega rápida en los pedidos de los modelos que mantiene en stock permanente de su línea Gore-Tex. El secreto de esta rapidez es la fabricación en España, que hace que para responder a cualquier necesidad de los clientes sea mucho más ágil. Todos los modelos de esta oferta tienen como elemento común el hecho de incluir entre sus componentes la membrana impermeable y transpirable Gore-Tex®. Los modelos de la oferta pertenecen a la línea Gore-Tex®, que se divide a su vez en Línea Top o Línea Confort, según el grado de protección requerido en cada puesto de trabajo. La línea Top agrupa

los modelos que incorporan plantilla antiperforación no metálica y puntera de seguridad ultraligera Vincap. Por su parte, la línea Confort reúne aquellos modelos que no siendo requerida esa extra-protección, necesitan protegerse contra el agua y el frío. Los ocho modelos en stock de los que consta este servicio (Cosmos Top, Pegaso Top, Ohmio Top, Tasmania Top, Julio, Libra, Leo y Trek), además de compartir la membrana impermeable y transpirable Gore- Tex®, constan de las siguientes propiedades: piel hidrofugada, propiedades antiestáticas, diseño ergonómico y pisos especiales diseñados para evitar resbalamientos y aislar del frío y calor, combatir la fatiga muscular y garantizar una larga vida útil del calzado frente al desgaste por abrasión.

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Distribuidores RAFAEL MARTÍN, DIRECTOR GENERAL DE DELCREDIT ESPAÑA, S.A.

Con garantías "La relación con la empresa alemana E/D/E comenzó allá por el año 1999 cuando comenzamos nuestra participación en el grupo Euro Craft. En el momento en que elaboramos nuestro Plan Estratégico “Servicios 360º” decidieron, que querían participar de este proyecto. Por este motivo, el pasado mes de Julio suscribieron una ampliación de capital de CECOFERSA del 25,1%, pasando a formar parte del Consejo de Administración”, comenta Rafael Martín, director general de Delcredit España, S.A ¿Cuándo y cómo surge este proyecto conjunto? El Plan Estratégico “Servicios 360º” tenía entre otras actividades, la puesta en marcha de un nuevo sistema de pagos centralizados. Dado que la empresa E/D/E tiene una experiencia de varias décadas realizando este servicio, decidimos trasladar la tecnología que se utiliza en el mercado alemán por nuestro socio, al mercado español. Esto ha dado pie a la creación de la empresa Delcredit España, S.A., que ha sido constituida con un capital social de cuatro millones de euros, desembolsado totalmente y suscrito por: 71% E/D/E y 29% CECOFERSA. ¿Cuándo se formaliza la realización del proyecto? Una vez analizada la situación del mercado, la finalización de nuestra relación con EMD que nos prestaba el servicio de pago centralizado, decidimos la puesta en marcha de la empresa Delcredit, que fue constituida el pasado 14 de Septiembre. ¿Qué pasos se están dando para la realización de este proyecto? Las actividades de Delcredit comienzan por la elaboración y adaptación del sistema alemán a las necesidades del mercado español y a continuación se está llevando a cabo la firma de los contratos correspondientes con Asociados y Proveedores, para regular los procesos de cobros y pagos.

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Entrevista

El sistema Delcredit está basado en dos pilares importantes, a saber: GARANTIA y ANTICIPO de los pagos veedores y Asociados adheridos a la Red Delcredit. ¿Qué papel desempeña CECOFERSA en este nuevo proyecto? Como dijimos anteriormente, Cecofersa es accionista de Delcredit España, S.A. y aporta toda su red de Asociados y Proveedores, ya que son los primeros destinatarios de estos servicios. ¿Cuál es el contenido de dicho proyecto? El sistema Delcredit está basado en dos pilares importantes, a saber: GARANTIA y ANTICIPO de los pagos, con todo lo que ello conlleva alrededor, como son mejoras en los procesos, mejoras en la agilidad de los riesgos, mejoras en los procesos de cobros y en definitiva un sistema fiable, basado en la experiencia en otros países, que va a aportar una mayor fiabilidad en los aspectos de riesgos y créditos a Pro-

¿Qué ventajas reporta a Cecofersa y a sus asociados? Para CECOFERSA es un nuevo servicio que presta a todos sus Asociados. Ya conocemos que la actividad principal de CECOFERSA es la de prestar servicios de todo tipo a sus Asociados y este nuevo sistema de pagos aporta importantes novedades, con un sistema fiable y muy fácil de usar por todos los usuarios.

¿Cuál es el cometido de Rafael Martín como director general de la nueva entidad? Sobre Rafael Martín recae la responsabilidad de la puesta en marcha del sistema Delcredit, realizando todas las negociaciones con proveedores y asociados. Al mismo tiempo velará por la evolución empresarial de esta, recientemente creada, empresa Delcredit España, S.A. ¿Cuáles son los objetivos marcados para la entidad a corto y medio plazo? El objetivo principal de Delcredit es prestar el servicio de pagos con garantía y anticipo a los proveedores de la Red. El plan marcado es establecer los acuerdos con el mayor número de proveedores posible y en un corto espacio de tiempo, dar fiabilidad a las relaciones entre proveedores y asociados así como motivar el aumento del negocio entre ambos.

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Distribuidores/Noticias BigMat Day se celebra los días 24 y 25 de abril en Madrid La próxima edición de BigMat Day, en su quinta convocatoria, tendrá lugar los días 24 y 25 de abril en Madrid. De nuevo, este evento, organizado por el grupo de construcción BigMat, reunirá a asociados y proveedores en dos días, en los que la primera jornada estará dedicada exclusivamente a los socios BigMat, mientras que el segundo día lo será para los clientes de sus asociados, que sólo podrán asistir por rigurosa invitación. BigMat consolida así este certamen en su quinta edición, donde los proveedores y asociados del grupo se dan cita. En el evento estarán representadas las principales marcas de todas las familias de materiales de construcción, bastos, ferretería, maquinaria y herramientas, sanitarios, pavimentos, revestimientos, acondicionamiento exterior, obra, cubiertas y acondicionamiento interior.

Coarco y Coferdroza dan paso a la nueva sociedad Profer Las cooperativas Coarco y Coferdroza constituyeron, el pasado 17 de enero, la sociedad Profer Servicios Integrales S.L., con sede social en Madrid. La nueva sociedad tiene como objeto la prestación de toda una serie de servicios dirigidos a las cooperativas que la integran, a los establecimientos asociados a éstas, así como a todos sus proveedores. La principal novedad que introduce Profer reside en el sistema de interrelación con sus proveedores, ya que además de la negociación centralizada de las Condiciones Comerciales de compra en nombre y representación de Coarco y Coferdroza, Profer también ofrecerá de forma inmediata a sus proveedores un sistema de centralización de pagos y cobros, operativa financiera pionera en el canal tradicional de Ferretería, Bricolaje y Suministro Industrial. Paulatinamente se irán abordando otros proyectos no menos importantes, que se irán comunicando a los proveedores y al mercado a medida que se vayan materializando. Profer es acrónimo de Profesionales de Ferretería, y en este sentido, la sociedad ha decidido incorporar a su equipo, a reconocidos profesionales del sector, concretamente a Ignacio Cascajero como responsable de la División Comercial, a Antonio Chacón como responsable de la División Financiera, y a Ana Belén Rodríguez como responsable de búsqueda de fuentes de aprovisionamiento para el desarrollo de Marcas Propias.

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Agrefema se reúne con el director general de Comercio de la Comunidad de Madrid Varios representantes de la Junta Directiva de Agrefema se han reunido, recientemente, Angel Luis Martín, director general de Comercio desde el pasado 28 de octubre de 2012. En este encuentro, el director general puntualizó que para ellos un objetivo principal es potenciar las asociaciones ya que son las entidades que apoyan y ayudan a las empresas, sobre todo en momentos como el actual. Destacó la especialización del sector de la ferretería como una ventaja competitiva sobre otra empresa. En esta reunión se sentaron las bases en diferentes líneas de colaboración, entre otras, como son la colaboración en un desarrollo Tecnológico Vertical donde se apoyara a las empresas en la Gestión de clientes; contratar a un promotor para que visite todas la Ferreterías e informarles de los beneficios de la Asociación. El objetivo principal para el año 2013 es el crecimiento del número de asociados integrando más ferreterías, suministros industriales, fabricantes y representantes.

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Bricoking inaugura dos centros en la Comunidad Valenciana Bricoking, cadena especializada en la distribución y venta de artículos de bricolaje, decoración y jardín, ha reinaugurado a lo largo de este mes de febrero los centros de Finestrat y Torrevieja. Ambos establecimientos pertenecían a la antigua cadena Ardy Bricolage. El 1 de febrero se llevó a cabo la primera de las nuevas aperturas en la localidad de Finestrat. La segunda, en la localidad de Torrevieja, se realizó el 15 de febrero. Ambas tiendas cuentan con una superficie de 2.000 metros cuadrados de sala de ventas, emplean a 15 trabajadores y ofrecen más de 20.000 referencias cada una. Durante los próximos meses, Bricoking incorporará a la enseña “Bricoking” los cuatro establecimientos de Ardy restantes situados en las localidades de Gandía, Onteniente, Villarreal y Xátiva, afianzando su presencia en Levante, donde ya disponía de un centro en Peñíscola. Con los centros de Ardy, Bricoking suma cerca de un centenar de empleados a su plantilla y 26.000 nuevos metros cuadrados de superficie comercial, alcanzando así un total de 470 trabajadores y 96.000 metros cuadrados. Esta operación pone de manifiesto el momento de desarrollo en el que se encuentra el sector del bricolaje y consolida a Bricoking, con una previsión de facturación para 2013 de 71 millones de euros. Juan José Jaén, presidente y consejero delegado de Bricoking, ha destacado que “la integración de Ardy en Bricoking será rápida y esperamos reinaugurar el resto de tiendas antes de verano, manteniendo la filosofía que ambas empresas compartimos de atención y servicio al cliente”. En el año 2009, Bricoking cerró un acuerdo de ampliación de capital con la empresa Hubo, el segundo operador del mercado belga, con más de 140 tiendas y ventas que superan los 500 millones. El fin de esta alianza era afrontar con éxito un ambicioso plan de expansión en el que se enmarca la adquisición de Ardy Bricolage y que contempla el crecimiento de la compañía bien mediante la apertura de nuevos establecimientos o a través de adquisiciones en zonas en las que no tiene presencia.

Por otra parte, Bricoking ha inaugurado el pasado día 1 de marzo un nuevo establecimiento Bricoking City en Vigo (Pontevedra). La cadena, que ya cuenta con un Bricoking City en Vigo, ha optado por un local en el centro de la ciudad con el que se acerca aun más a las necesidades rápidas y cotidianas del consumidor urbano. En los 1.000 metros cuadrados que abarca el establecimiento los clientes podrán encontrar más de 9.000 referencias de maquinaria y herramientas, cocinas y mueble modular, decoración, pintura, jardín, iluminación, electricidad, ferretería, fontanería y baños, además de un servicio de venta por catálogo. El nuevo establecimiento, que ha supuesto una inversión de 500.000 euros, dará empleo a directo a cinco personas y tendrá un horario de apertura de Lunes a Viernes de 9,30 a 14 h. y de 16 a 20,30 h. y los sábados de 9,30 a 14 h. Desde 2011, la cadena ha abierto cuatro establecimientos Bricoking City en Vilalba (Lugo), Vigo (Pontevedra), Lanzarote (Las Palmas) y Vigo II (Pontevedra). Bricoking cuenta con una red de 34 establecimientos en las comunidades de Castilla-León, Castilla-La Mancha, Cataluña, Comunidad Valenciana, Andalucía, Cantabria, Murcia, Navarra, Canarias, Galicia y Madrid. Juntos suman alrededor de 97.000 metros cuadrados comerciales a disposición del público, en los que se da trabajo en torno a 470 personas. A este proceso responden también las aperturas en Vilalba (Lugo), Vigo y Lanzarote del formato Bricoking City, un nuevo modelo de tienda más urbana. Además, la cadena inauguró su segunda franquicia en diciembre 2012 en Lanzarote. Tras la incorporación de los centros Ardy, Bricoking cuenta con una red de 33 establecimientos en las comunidades de CastillaLeón, Castilla-La Mancha, Cataluña, Comunidad Valenciana, Andalucía, Cantabria, Murcia, Navarra, Canarias, Galicia y Madrid. Juntos suman alrededor de 96.000 metros cuadrados comerciales a disposición del público, en los que se da trabajo en torno a 470 personas.

Bricogroup visita la sede y fábrica de Wolfcraft en Kempenich Una representación de BricoGroup viajó a Alemania, los pasados 23 y 24 de enero, para visitar la sede del proveedor Wolfcraft, fabricante y distribuidor de herramientas y accesorios para proyectos de bricolaje. Para ello se desplazaron, por parte de la Central, Javier Caro -Product Manager-, acompañado por los socios Miguel Ángel González y Juan Tur -gerentes y propietarios de Tu Bricomarian y Fita Ibicentro respectivamente- los cuales fueron guiados y atendidos por Juan Pedro Resino -director comercial de Wolfcraft España y Portugal- junto con sus compañeros locales.

El interesante viaje contemplaba la visita a la fábrica de Wolfcraft en Kempenich, para ver el nuevo sistema de mecanizado de tratamiento de la mercancía que el proveedor ha implantado para la preparación de los pedidos, así como la visita al showroom, donde el equipo de trabajo pudo valorar novedades de producto, acciones promocionales, expositores, etc., tan importantes de cara a tener en cuenta la próxima estrategia comercial para esta gama de productos.

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Akí inaugura su primer centro en Navarra

La empresa AKÍ, especializada en bricolaje, jardinería y decoración, perteneciente al Grupo Adeo, ha comenzado el año 2013 con la apertura de un centro en Tudela. Basado en el nuevo modelo de negocio de la compañía, presenta novedades como un espacio único y exclusivo para sus clientes, convirtiéndose en el primer centro de la compañía que lo integra. Con una inversión total de 4 millones de euros, el nuevo establecimiento, ubicado en el vial del Río Colmar (salida 94 de la A68 -carretera de Corella) cuenta con una superficie de ventas de 2.900 metros cuadrados y 220 plazas de aparcamiento, proporcionando empleo, entre puestos directos e indirectos, a 36 trabajadores. La inauguración oficial del centro tendrá lugar el 6 de marzo y contará con la presencia de la presidenta de Navarra, Yolanda Barcina, así como del alcalde de Tudela, Luis Casado Oliver, acompañados por el director general de AKÍ España, Frédéric Capdevill,e y el director de AKÍ Tudela, Iñaki Uzueta, entre otros. Los clientes podrán acceder a las instalaciones de AKÍ Tudela a partir del jueves, 7 de marzo. El establecimiento de Tudela, número 36 de la compañía y primero de la Comunidad Autónoma de Navarra, representa

el nuevo modelo de centro de AKÍ. Se trata de establecimientos ubicados en municipios de 20.000 a 50.000 habitantes, en este caso de más de 35.000, con áreas de influencia de entre 50.000 y 80.000 habitantes. Su equipo de profesionales se compone de 21 trabajadores, facilitando la integración de personas con discapacidad. El 100% del equipo procede de Tudela y alrededores (Comunidad de Navarra), contando el 81% con un contrato indefinido. Dentro del eje de responsabilidad social corporativa de la compañía, sus instalaciones también han sido adaptadas, como las del resto de establecimientos, para facilitar el acceso y la compra de sus clientes con discapacidad, destinando 8 plazas de aparcamiento a minusválidos. Además, AKÍ Tudela fomenta otros valores fundamentales de la compañía, tanto en la cercanía, a través del trato personal con el cliente, favoreciendo la comunicación, como en proximidad, al ofrecer mayor gama en productos adaptados a las necesidades locales. De igual modo, favorece el desarrollo sostenible con venta de artículos que ayudan al ahorro energético o con dos plazas que cuentan con toma eléctrica para este tipo de vehículos. Entre las novedades de AKÍ Tudela destaca su zona de descanso, disfrute y aprendizaje para el cliente. Ubicado a la entrada del establecimiento, destaca por su biblioteca, con libros de consulta sobre bricolaje, jardinería o decoración, y un tablón de anuncios, en el que los clientes pueden ofrecer servicios o realizar consultas a otros compradores. El centro también cuenta con venta especial bajo catálogo digital, asesorada por un profesional del establecimiento, a través de un dispositivo instalado en la sala comercial. Con un amplio abanico de opciones, que no se limitan únicamente a los 15.000 productos que se encuentran en el establecimiento, el cliente podrá solicitar otros artículos, visutalizando la descripción, opciones de color o precio. Akí tiene previsto realizar próximas aperturas, como la de AKÍ Durango, primer establecimiento en Vizcaya, segundo en el País Vasco, y el número 37 de AKÍ en la Península.

ADFB defiende la normativa europea que prevé mantener “el pacto entre las partes” La Asociación de Distribuidores de Bricolaje, ADFB, ha informado de que la Directiva 2011/7 por la que se establecen medidas de lucha contra la morosidad de 16 de febrero de 2011 deberá estar adaptada por los ordenamientos de cada país a más tardar el 16 de marzo de 2013. Esta directiva en su artículo 3 apartado 5 establece: “Los estados miembros velarán por que el plazo de pago fijado en contrato no exceda de 60 días naturales, salvo acuerdo expreso en contrario recogido en el contrato y siempre que no sea mani-

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fiestamente abusivo para el acreedor en el sentido del artículo 7”. Por tanto es voluntad de ADFB defender esta transposición al ordenamiento jurídico nacional y velar por su correcta implantación. “El espíritu de la reforma es facilitar la negociación entre las partes y promover, en aquellos casos que no haya una negociación y pacto, que se cumplan unos plazos mínimos. En el resto de los casos se deja a la libre negociación en un mercado libre entre empresas que es el espíritu que siempre se ha defendido desde las instituciones europeas”.

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Bricor duplica el número de centros urbanos hasta alcanzar los ocho Bricor, la cadena especializada en decoración, baños y cocinas, bricolaje, jardín y servicios para el hogar del Grupo El Corte Inglés, tras las dos últimas aperturas en el centro de Cornellà (Cataluña) y en el de Gaia-Oporto (Portugal), cuenta ya con ocho establecimientos en el centro de las ciudades. Entre enero y febrero, Bricor ha duplicado el número de centros urbanos que posee en los establecimientos de El Corte Inglés. En 2013, Bricor ya ha abierto un nuevo espacio en el centro de El Corte Inglés de San José de Valderas en la localidad madrileña de Alcorcón, así como otro en Valencia, el primero, y a finales del ejercicio otros dos, uno en Cornellá (Cataluña) y otro en Gaia-Oporto. La idea es extender este proyecto a los centros de El Corte Inglés en las principales ciudades de España y Portugal. En los próximos meses, hay previstas otras cinco aperturas en Galicia, Zaragoza, Alicante, Las Palmas y Madrid. De este modo, Bricor cuenta a cierre del ejercicio 2012 (28 de febrero de 2013) con 16 tiendas, de las cuales 8 son grandes superficies y 8 espacios urbanos, ubicados en grandes almacenes de El Corte Inglés. La apertura del primer Bricor urbano en Gaia (Oporto) supone el refuerzo de la enseña en Portugal. Estas últimas incorporaciones de Bricor urbano se enmarcan dentro del plan de acercar las nuevas propuestas de bricolaje, jardinería y decoración al cliente urbano a través de espacios específicos dentro de los centros de El Corte Inglés. Los nuevos establecimientos ofrecen una amplia propuesta comercial con

Campaña de primavera de Cadena 88 Las ferreterías asociadas a Cadena 88 presentan su nueva campaña de primavera. Para ello se ha editado un nuevo folleto, que se puede ver en el portal www.cadena88.com. La vigencia de dicha campaña es hasta el próximo 31 de mayo y está compuesto por un sinfín de gamas de producto, a precios muy competitivos.

más de 13.000 productos para el hogar y el jardín distribuidos en secciones diferenciadas: pintura, herramientas, ferretería, electricidad, fontanería, carpintería y jardín. Además, los espacios urbanos que cuentan con unos 1.500 metros cuadrados, buscan reforzar las áreas de baños, ordenación, armarios, cocinas, iluminación, decoración y cerámica. El primer establecimiento de estas características se abrió el 24 de agosto en El Corte Inglés de Princesa (Madrid). En septiembre de 2012 se abrieron otros ubicados en los centros de Goya y Castellana, en Madrid, a los que siguió, en el mes de diciembre, el primero en Andalucía, en El Corte Inglés de Málaga.

Nuevo folleto Jardín de Comafe > La cooperativa Comafe presenta su nuevo folleto Jardín, en vigor hasta el 26 de julio de 2013, con una gran selección de artículos para que abordar las tareas del jardín con las máximas garantías. Así, dicho folleto incluye mobiliario de jardín y terraza, riego y poda, siembra, abonos y fertilizantes, barbacoas, herramienta eléctrica, manual y electroneumática, iluminación exterior, decoración, etc.

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Cifec y Cofac crean la nueva cooperativa QF+ Las Asambleas de Cifec y Cofac han confirmado por mayoría la fusión de ambas cooperativas. Tras el comunicado de octubre de 2012 donde se informaba del principio de acuerdo entre los Consejos Rectores de las dos entidades; ambas cooperativas han trabajado en un proyecto conjunto de organización, el cual debería basar su razón de ser en las ventas del socio y no exclusivamente en la mejora en compras. Finalmente, este modelo nace como una nueva cooperativa orientada al punto de venta, con unos costes mucho más económicos para sus socios y con una vocación nacional. Así, el pasado martes 26 de marzo de 2013, los socios de Cifec y Cofac confirmaron por amplia mayoría (más del 95%) la fu-

sión de ambas organizaciones, dando lugar a esta nueva cooperativa. Esta nueva cooperativa será QF+ (Quality Ferretería Plus, S.C.C.L.) y contará con más de 300 socios y 400 puntos de venta de ferretería y suministro industrial. A nivel de organizaciones de segundo nivel, QF+ seguirá formando parte de NCC, tal y como hasta la fecha lo hacían Cifec y Cofac. QF+ será efectiva a partir del 1 de mayo de 2013, con sede en calle Garbí, 16. Polígono Industrial “Can Volart” de 08159 Parets del Vallés (Barcelona). Durante el presente ejercicio 2013 y el siguiente 2014 se presentarán y se implantarán los proyectos estratégicos que definirán el futuro desarrollo de la cooperativa y de sus socios.

Folleto Primavera 2013 de Cecofersa

Folleto PrimaveraVerano 2013 de Ferbric

Cecofersa ha comenzado el año con su folleto Primavera 2013, con un formato de 20 páginas y una vigencia hasta el 30 de abril de 2013. Esta campaña orientada al profesional y cliente industrial ofrece más de 420 referencias de 38 proveedores de reconocido prestigio en el sector y con una amplia oferta de productos. La misma incluye herramienta manual y electro-portátil, soldadura, carga, compresores, neumática, riego y accesorios, maquinaria agrícola, pulverización, ordenación, seguridad, vestuario y protección laboral, remachadoras, camping, adhesivos y siliconas, escaleras, productos para piscinas, abrasivos, bombas de aguas, hidrolimpiadoras o mobiliario de jardín, entre otros. Como es habitual, este folleto Primavera 2013 también se encuentra a disposición de sus clientes en la web www.cecofersa.com.

Ferbric ha lanzado su campaña PrimaveraVerano 2013 que engloba una amplia selección de artículos para el jardín y el exterior, mobiliario, parasoles, casetas, artículos para la ocultación, cerramientos, mascotas, piscinas, iluminación exterior, barbacoas, camping, maquinaria y herramienta para el cuidado del jardín, herramienta electroportátil, adhesivos y pintura, ordenación, baño y artículos para el hogar. La campaña contenida en un atractivo folleto de 52 páginas está disponible en todos los establecimientos Ferbric y tendrá una vigencia hasta el próximo 31 de agosto de 2013. También se puede descargar el catálogo en pdf en su página web www. ferbric.com.

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Urbil se ha incorporado al grupo BigMat. Este almacén se inaugura en 1994 y comienza su andadura dedicándose a la recogida de escombros con contenedores. Con el tiempo deriva hacia la comercialización de materiales de construcción. Dispone de 200 metros cuadrados de almacén y 1.500 metros cuadrados de patio exterior y parking. Tiene previsto trasladarse desde Ormaiztegi (su ubicación actual), hasta Lazkao para llevar a cabo un nuevo proyecto que tendrá: un punto de venta con exposición en dos plantas (600 metros cuadrados cada una de ellas, con autoservicio de ferretería en la parte de abajo y cerámica y baño arriba), 2.000 metros cuadrados de almacén cubierto, 1.000 metros cuadrados de patio exterior para zona de tránsito de camiones y almacenaje, y 525 metros cuadrados de parking y exposición.

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Urbil se incorpora a BigMat

Nuevas campañas de Cofac La cooperativa Cofac ha lanzado sus nuevas campañas. Así, el folleto Repostería Creativa de 20 páginas incluye todos los gadgets y utensilios de cocina para crear pasteles, fondant, muffins, cupcakes, macarons, popcakes, etc. Está en vigor hasta el 28 de mayo de 2013. Por su parte, el folleto Mueble Jardín de 28 páginas, vigente hasta el 2 de julio de 2013, recoge muebles de exterior de aluminio, madera sintética y natural, ratán, resina, etc., así como parasoles, toldos, pérgolas. También se incluyen artículos de decoración, textil e iluminación exterior. Por último, Jardín y Terrazas es un catálogo de 76 páginas con una selección de mueble jardín, iluminación y decoración exterior, vallas y cerramientos, césped artificial, ordenación, macetas y jardineras, maquinaria y herramientas de jardinería, riego y huerto, ahuyentadores de insectos, piscina, camping, etc. Estará en vigor hasta el 31 de julio de 2013.

Agrefema reúne al sector en Ferroforma

La actividad de Urbil se centra principalmente en bastos, ladrillos, cementos, aislamientos, cubiertas y prefabricados. Con el nuevo proyecto pondrán en marcha también las familias de cerámica, baños, herramientas y bricolaje. Siguiendo la filosofía BigMat, la intención es consolidarse como referente de su zona, tanto para el profesional como para el cliente particular.

Agrefema ofreció, el pasado día 14 de marzo, un cocktail en el marco de la Feria de Ferroforma, durante el cual se contó con la asistencia de más de cien personas entre proveedores, representantes, ferreterías y medios de comunicación. La Junta Directiva animo a las ferreterías a adherirse informando de la oferta vigente en estos momentos hasta el 31 de diciembre. Por 15 euros/mes las ferreterías se pueden dar de alta y utilizar los servicios que el Gremio ofrece. Esta propuesta tuvo muy buena acogida y cinco ferreterías firmaron su adhesión en ese momento. A principios de abril, se mantendrá una reunión con los agentes comerciales para colaborar con ellos en una nueva iniciativa del Gremio. El objetivo final de Agrefema es potenciar la unión del sector de la ferretería y los suministros industriales, representantes y fabricantes.

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Leroy Merlin abre su nueva tienda en Huelva Leroy Merlin ha inaugurado su nueva tienda en Huelva, en la que ha invertido 24 millones de euros. Situada en la Ronda Exterior Sur, el nuevo centro cuenta con 8.600 metros cuadrados de superficie comercial y un parking subterráneo, el cual dispondrá de casi 500 plazas a disposición de todos los clientes, incluyendo plazas para carga gratuita de vehículos eléctricos. De este modo, gracias a este traslado, Leroy Merlin amplia en casi 2.000 metros cuadrados el espacio dedicado a sus clientes, lo que permite desarrollar un nuevo concepto de sección de decoración con más zonas de inspiración y exposición. La nueva tienda contará con un total de 127 colaboradores. Leroy Merlin pone a disposición de sus clientes en Huelva una amplia variedad de artículos, con 30.000 referencias de productos disponibles en tienda y más de 60.000 bajo pedido. También ofrece productos a medida en casi todas sus secciones, lo que posibilita la adaptación y personalización de los productos en base a las necesidades concretas de los clientes. Leroy Merlin Huelva ha desarrollado un espacio de compra accesible, sencillo e integrado que estimula la creatividad y la generación de ideas. La nueva tienda contará también con múltiples servicios disponibles como transporte a domicilio, reparación y post venta, diseño de proyectos y servicio integral de instalación y montaje y carga de mercancía voluminosa para profesionales, todo ello con el asesoramiento de los mejores expertos que aplicarán su experiencia para satisfacer al máximo las demandas de los clientes. La tienda está dividida en 13 secciones: Iluminación, Sanitario, Madera, Herramientas, Materiales de Construcción, Electricidad-Fontanería-Calor, Decoración, Pintura, Ferretería y Ordenación, Jardín, Moqueta, Cocinas y Cerámica. Al igual que en otras tiendas de la compañía, estará disponible para todos los clientes un servicio de cafetería, zona infantil y área de descanso en el interior de la sala de venta. Como novedad, esta tienda contará con una red Wi-Fi gratuita para todos sus clientes. El nuevo centro dispondrá de novedosos sistemas de ahorro energético y eficiencia de los recursos. El uso de tecnologías de sostenibilidad medioambiental se enmarca en el estándar de “Construcción Sostenible” de Leroy Merlin, el cual la compañía revisa y amplia anualmente. En base a este estándar, la nueva tienda cuenta con un sistema de control centralizado integral de las instalaciones, lo que garantiza constantemente el

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consumo más eficaz y adecuado en cada punto del edificio según las diferentes necesidades de la tienda en cada momento, con un ahorro energético del 11%. Las instalaciones también cuentan con un sistema de producción de agua caliente de origen solar. A su vez, la tienda dispone de una planta de producción de energía eléctrica de origen solar fotovoltaica (EFV) de 28 kWp. Andalucía es, junto a Valencia, la comunidad autónoma con mayor número de tiendas de la compañía. En la actualidad, las diez tiendas de Leroy Merlin en Andalucía dan empleo a 1.400 personas, la casi totalidad de ellos con contratos indefinidos. A

su vez, cada una de sus diez tiendas supone un importante activo para las economías locales, gracias al sustento de puestos de trabajos indirectos. Asimismo, negocios complementarios se nutren de la afluencia de clientes a los centros de Leroy Merlin.

Altas en Cecofersa La Central de Servicios Profesionales Cecofersa ha notificado dos nuevas altas a la entidad. Se trata de Cabotrox-Comércio de Material Eléctrico, de Castelo Branco, y J. Cardoso & Filhos de Paião (Figueira da Foz), ambos en Portugal.

Noticias

Ferretería Alquiaga presenta su portal www.masferreteria.com Ferretería Alquiaga, con más de 15 años de experiencia en el mercado de la ferretería, ha presentado su portal www. masferreteria.com, una tienda online de Ferretería y Bricolaje que nace para dedicarse exclusivamente a la venta e-commerce. De este modo, la empresa se ha ido adaptando a las nuevas tecnologías y dedicando esfuerzo a todo lo relacionado en el mundo 2.0. Con la puesta en marcha de Masferretería, la empresa ofrece a sus clientes una nueva herramienta ágil y moderna para comprar y consultar sus productos de ferretería que recoge una amplia selección de artículos de calidad de primeras marcas del sector.

Masferretería representa la evolución natural de la ferretería física adaptada a las nuevas tecnologías y formas de venta manteniendo la misma estrategia que siempre ha caracterizado a la empresa: Proximidad al cliente y rentabilidad asegurada. El objetivo es ofrecer productos variados, de calidad, novedosos en el sector de ferretería y bricolaje por todos los medios y a un precio muy competitivo, dando un servicio serio y profesional. Nuestro objetivo es ser un punto de referencia obligado de todo tipo de usuarios, tanto particulares como empresas, para que encuentren en Masferreteria todos los artículos relacionados con el sector de la ferretería. El Portal comercializa una amplia gama de productos, 24 horas al día, 365 días al año.

Bricoking amplía su servicio de transporte gratuito Bricoking, cadena especializada en distribución y venta de artículos de bricolaje, decoración y jardín, ha puesto en marcha su nuevo servicio de transporte gratuito en seis centros más de la cadena, concretamente en Ferrol, Pontevedra, Porriño, Lleida, Cuenca y El Ejido, que se unen a las tiendas de Torrelavega y A Coruña que ya ofrecían este servicio desde 2012. El servicio se basa en el préstamo de una furgoneta con capacidad para 1.000 Kg de carga, a cualquier cliente de Bricoking independientemente del consumo que haya realizado. Los datos de la experiencia en las dos tiendas pioneras del servicio a lo largo del año pasado han sido todo un éxito ya que se realizaron una media de 45 viajes al mes. Los productos que se transportaron más frecuentemente fueron mobiliario, desde los muebles de cocina hasta los de salón,

y material de reformas como suelos laminados, tableros o pintura, compras que por peso o por volumen no son fáciles de transportar en un vehículo particular. Por otra parte, continuando con el proceso de reconversión de las antiguas tiendas de la cadena Ardy, el día 22 de marzo se inauguró la tienda Bricoking de Vila-real (Castellón), que cuenta con 3.300 metros cuadrados de superficie de ventas y emplea a 15 trabajadores. Los establecimientos de la antigua cadena Ardy de Gandía, Onteniente y Xátiva, se integrarán en la enseña Bricoking a lo largo de los próximos meses. Con los centros de Ardy, Bricoking suma cerca de un centenar de empleados a su plantilla y 26.000 nuevos metros cuadrados de superficie comercial, alcanzando así un total de 470 trabajadores y 96.000 metros cuadrados.

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Tema del mes El 3er Congreso reúne a cerca de 1.000 personas

ExpoCadena 88

cierra su XIII edición satisfecha de sus resultados La XIV edición de ExpoCadena 88 tendrá lugar los días 7 y 8 de marzo en Valencia. Así lo han señalado los organizadores de este certamen que, un año más, ha vuelto a cumplir con las expectativas de los mismos, así como de los asociados y proveedores presentes en el evento. Una de las novedades introducidas durante el III Congreso de ExpoCadena ha sido la presentación de la puesta en marcha de ExpoCadena Virtual, que tendrá lugar el próximo mes de septiembre. ada convocatoria de ExpoCadena 88 refrenda el objetivo de esta feria de negocios. Junto al certamen, también el III Congreso, que tuvo lugar el día anterior a las jornadas de feria, reunió en esta convocatoria a más de 1.000 asistentes. Ignacio Ehlis, director general de Ehlis, fue en el encargado de introducir este acto, en el que quiso agradecer la presencia de los asistentes tanto en el Congreso como en ExpoCadena 88, en un año en el que la Cadena cumple su 25 aniversario. Ignacio Ehlis presentó a Sebastián Alvaro, director del que fuera el programa Al filo de lo imposible, quien comentó que en 30 años ha vivido momentos irrepetibles. Sebastián Alvaro señaló que “el hombre, además de razón, es pura emoción. Siempre creí que no había nada imposible, pero en nuestro negocio la gente sensata también muere joven”. Asimismo, recordó que “nos especializamos en inteligencia, esa curiosidad es el motor. Hay que creer que es posible. Nada

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es producto de la casualidad, sino del esfuerzo, la tenacidad, la curiosidad... Sabemos improvisar, hacer frente a las dificultades. Hay que saber reconocer los límites y el único fracaso es no atreverse a intentarlo. Somos lo que somos capaces de hacer”. Por su parte, Cristina Garmendia, ex ministra de Innovación, Ciencia y Tecnología, fue presentada por Alejandro Ehlis, director general de Ehlis. Aquella subrayó que “la innovación tiene algo que ver con la aventura, el entusiasmo, la pasión, la resistencia y la persistencia. Garmendia apuntó que “en los últimos años se han hecho diagnósticos de porqué esta crisis, pero me gustaría llamar la atención sobre unos estudios que tienen que ver con los jóvenes, un sector al que hay que prestar especial atención. Muchas de las pautas culturales tienen que ver con la pauta de la juventud”. La ex ministra se preguntó ¿cómo España puede abordar los retos de nuestro tiempo? “Los retos están ahí, como el envejecimiento de nuestra población. Pero hay tecnologías, retos empresariales...

Otro reto son las nuevas fuentes de energía. El siglo XXI es el del talento y son las personas las que se mueven con su conocimiento. El desafío es responder”.

Nuevas ideas Además, concretó en tres preguntas “¿somos capaces de poner en marcha nuevas ideas? Hay que emprender; ¿podemos hacer mejor las cosas que venimos haciendo? Evolucionar; ¿podemos internacionalizar nuestros proyectos? Hay que expandir nuestras capacidades. Todo ello se hace deconstruyendo. El éxito es el éxito del modelo, del conjunto. Se puede emprender en todos los contextos. Un valor de la innovación es el intraemprendimiento que tiene que ver con lo que cada trabajador de una empresa es capaz de promover. El emprender tiene que ver con resistir y persistir. Hay sectores como el tecnológico que están tomando cuerpo, pero los sectores tradicionales deben empaparse de la innovación”. Garmendia señaló que es necesario “expandir la cadena de valor compitien-

ExpoCadena 88

Abac

ABC

Abus

Aginco

Alex

Altipesa

Altrex

Altuna Hermanos

Amig

Arregui

Ayerbe

do con clientes satisfechos. La marca España abre oportunidades y hay que hacer marca. Hay que saber identificar las oportunidades y las necesidades. Mi mayor aprendizaje viene de las personas. La atención es clave, esa información de

lo que quiere el consumidor es valiosísima. Como país tenemos que trabajar. Las reglas del juego han cambiado y si hay un consenso clave es que no saldremos de esta crisis sin innovación. Podemos hacer más”.

Alejandro Ehlis presentó un vídeo con motivo de la celebración del 25 aniversario desde la creación de Cadena 88, en el que uno de los pioneros de la cadena y uno de los recientemente incorporados expresaron su satisfacción de pertene-

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Tema del mes ExpoCadena 88

Bellota

Bosch

Bralo

Brinox

Bruger

BTV

Catral

Cays

Celesa

Celo

Ceys

Cisa

cer a esta entidad. Uno de los objetivo del mismo es rendir tributo a todas las personas que han trabajado en Ehlis. Asimismo, recordó los valores que mueven a Cadena 88 tales como ética, integridad, calidad, innovación. Y señaló que la proximidad y la profesionalidad mueve a una organización que cubre a 1.070 puntos de ventas con las miras puestas en proseguir su expansión. “Creemos que las empresas que tienen relación con nosotros deben

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conocer nuestra evolución”. Así, el número de asociados a 31 de diciembre de 2012 era de 890, cuando a principios de año alcanzaba la cifra de 851. También destacó que hace un par de años se inició la rotulación de los establecimientos asociados. Ya se han presentado 690 proyectos y ejecutados casi 400, lo que representa el 45% de los establecimientos. Además, se presentó la primera edición de ExpoCadena Virtual que se celebrará en

septiembre y con la que se quiere complementar la feria presencial que se celebra en el primer trimestre del año. Respecto a la ampliación y modernización del almacén, los directores generales de Ehlis, concretaron que ya se encuentra totalmente operativo. “Los pedidos se preparan desde el nuevo almacén de 16.000 metros cuadrados íntegramente. Se ha cambiado la logística interna, manteniendo la calidad del servicio. Desde este nuevo

ExpoCadena 88 Compo

Desa

Control Integral

Dicsa

Cuality Rodes

Dorma

Ehlis

Espiroflex

Estampaciones Ebro

Ezcurra

FAC

Fegemu

Fischer

Fontana Fasteners

Fruc 2010

Gardena

Goizper

Heco

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Tema del mes ExpoCadena 88

Henkel

Nueva Ferreteria

Hitachi

Hozelock

Ifam

Imcoinsa

Izar

JMA

Justor

Karcher

Masso

MCM

Melisse

Micel

Nadal Badal

Norma

Paredes

Pferd

ExpoCadena 88 Piher

Radarcan

Rayt

Rolser

Rubi

S&P

Selena

SNA Europe

Olivé Química

Stanley

Tesa

Toyma

Tyrolit

Verges

Vesin

almacén se realizan más de un millón de líneas de pedido al año”. En cuanto a publicidad, se continuará con el trabajo realizado para conseguir el mayor reconocimiento de marca posible, comunicando los valores de profesionalidad. Así, se ha decidido aumentar su presencia

en TV. Si en 2012 se realizaron 230 pases en Antena 3, en julio de 2013 se ampliará la cobertura a todas las cadenas del grupo Antena 3 y en cadenas autonómicas. Este año, tras el éxito alcanzado con los cursos de formación de escaparatismo realizados en 2012, en 2013 se pondrán en marcha

nuevos cursos, esta vez centrados en la informática. Para finalizar el Congreso, Víctor Kuppers, fue el encargado de cerrar el acto, con una ponencia en la que destacó que existen factores externos contra los que no se puede hacer nada, pero hay otros en los que la actitud es clave.

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Tema del mes 13.000 visitantes acuden a Ferroforma/Bricoforma 2013

nnovación e nternacionalización

La Innovación y la internacionalización han sido los dos términos con los que se ha definido la reciente edición de Ferroforma-Bricoforma 2013, que acaba de tener lugar en el Bilbao Exhibition Centre. En esta ocasión, el certamen ha recibido a alrededor de 13.000 visitantes profesionales, en una edición en la que se acuñaban 40 años de actividad en un contexto de mercado difícil. a valoración de los expositores, fabricantes y distribuidores, ha sido en términos generales satisfactoria, gracias al nivel de los acuerdos comerciales desarrollados a lo largo de la semana. Los 13.000 visitantes han procedido de 61 países y de todas las Comunidades autónomas españolas. Entre los profesionales extranjeros que más visitantes han venido a Ferroforma-Bricoforma destacan los de Alemania, Francia, Italia, Portugal, Holanda, Reino Unido, Bélgica, Turquía, Argelia, Marruecos, México, Colombia, República Dominicana, Sudán y Chipre, por citar algunos. En cuanto a los sectores que más interés han tenido para esos visitantes han sido los de herramientas manuales y eléctricas, cerrajerías, herrajes, manillas, cajas fuertes y buzones, suministro industrial y maquinaria para trabajar la madera y sus accesorios, entre otros. Por otra parte, ha destacado que el 31% de los visitantes han sido directores gerente o propietarios de las empresas, el 24% del departamento de comercial y el 14% de compras. Los cuatro días de celebración de Ferroforma-Bricoforma junto con las dos semanas de montaje y desmontaje del certamen, han generado en el entorno de BEC, fundamentalmente en la CAV, un impacto económico en términos de Producto Interior Bruto de algo mas de 10 millones de euros, lo que ha reportado a la hacienda vasca

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1,5 millones de euros en impuestos como el IVA (0,7 millones), IRPF (0,6 millones) e Impuesto Sociedades (0,2 millones). Este impacto económico ha revertido en un 69% en hostelería, un 15% en la actividad ferial, un 12% en transporte y el 4% restante en el comercio al por menor. En ningún caso, este impacto considera el negocio inducido o generado por la propia feria Ferroforma-Bricoforma entre expositores y visitantes. Un total de 362 firmas han presentado durante estos cuatro días de celebración, sus productos. Entre ellas estaban las marcas referentes nacionales en ferretería, brico-

laje y suministro industrial y, en general, empresas de primera línea, procedentes de 26 países. Las principales áreas, según sus correspondientes porcentajes de participación, han sido las de suministro industrial y para la construcción, y protección laboral (31%), herramienta manual, maquinaria eléctrica y maquinaria para madera (25%), cerrajería y herrajes (11%), ferretería y hogar (10%), clima, decoración, electricidad y jardín (9%), fijaciones (6%), además de servicios y equipamiento comercial. En el programa de actividades, FerroformaBricoforma 2013 ha incluido espacios para el análisis y el conocimiento práctico más direc-

Ferroforma/Bricoforma 2013

Abus

Alex

Altipesa

Altuna Hermanos

Arcasolle

Arregui

Assa Abloy

Ayerbe

Bellota

to combinando distintos formatos, también de encuentro social. Charlas-coloquio, entregas de premios, talleres formativos, presentaciones, jornadas técnicas y reuniones privadas han conformado la agenda de los profesionales asistentes, y que ha estado centrada en áreas como la exportación, el marketing digital y la mejora en la gestión desde premisas accesibles de aplicación general.

20ª edición Este año, Ferroforma-Bricoforma ha celebrado su 20ª edición. Con motivo de este acontecimiento, Bilbao Exhibition Centre conce-

dió los “Premios 20 Aniversario”, que han constituido un homenaje a las personas y/o empresas que han apostado por el certamen a lo largo de sus 20 convocatorias La entrega de los galardones se desarrolló durante un acto social y festivo. Con la colaboración del Club de Inventores de España, Ferroforma-Bricoforma ha contado con un área nueva, el Show Room de los inventos e innovaciones, en el que han estado presentes un total de 24 participantes. Ferroforma-Bricoforma 2013 fue inaugurada el martes 12 de marzo por la consejera de Desarrollo Económico y Com-

petitividad, Arantza Tapia, quien estuvo acompañada por José Luis Bilbao, diputado general de Bizkaia y presidente de Bilbao Exhibition Centre; Xabier Basañez, director general de Bilbao Exhibition Centre; Arrate Tellaetxe, directora de FerroformaBricoforma; Unai Rementería, diputado de Presidencia; Imanol Pradales, diputado de Promoción Económica, Tontxu Rodríguez, alcalde de Barakaldo; Ignacio Erice, subdelegado del Gobierno de España; Miguel Ángel Lujua, presidente de Confebask; y Nuria López de Gereñu, secretaria general de Confebask.

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Tema del mes Ferroforma/Bricoforma 2013

Nueva Ferreteria

Bianditz

Bostik

Bralo

Bricfer

BTV

Cecofersa

Control Integral

Dicsa

Ega Master

Ehlis

Gremi

Hepyc

Ferroforma/Bricoforma 2013 Herramex

Ifam

Incoinsa

Inofix

Izar tools

Jaz

JMA

Joma

Juba

Justor

Karcher

Lince

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Tema del mes Ferroforma/Bricoforma 2013

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Makita

Matabi

Matmax

MCM

Medid

Metalurgia Pons

Nilfisk

Norma

Panter

Pferd

Piher

Rayt

Ferroforma/Bricoforma 2013 Rhodius

Sesa

SNA

Stanley

Svelt

Titan

Tivoly-neco

Tover

Tyrolit

Ferroforma/Bricoforma 2013

Ferroforma/ Ferroforma/Bricoforma 2013

Bricoforma 2013 Vipa

Wikus

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Tendencias Herramientas de Mano

Un diseño innovador El diseño, ya sea por su lograda imagen como por la elección de los materiales o por su funcionalidad innovadora, tiene cada vez un papel más importante en la fabricación de las herramientas de mano. Una vez más, las últimas propuestas que se introducen en el mercado corroboran a la ergonomía como uno de sus más firmes aliados. Todo ello sin olvidar que la seguridad para el usuario es la baza clave en la que se mueven los fabricantes de este sector.

pesar de los esfuerzos realizados por los fabricantes de herramientas de mano, la evolución de este mercado está siendo descendente, en los últimos cinco años a excepción del ejercicio 2010 donde a modo de espejismo se experimentó un ligero crecimiento. La caída de ventas en el canal tradicional (ferretería y suministro industrial) ha sido superior al 50% comparando la cifra de negocio de 2007 con la de cierre del 2012. Sin embargo, en algún caso se han producido ligeras subidas de alrededor de un 1,5%. Sin embargo, el estancamiento de este sector es la tónica general que valoran los encuestados. Parece que 2013 se ha presentado con dígitos positivos pero las empresas consideran que con estos no se pueden hacer pronósticos ya que las ventas son todo menos estables.

Las características que demandan los profesionales en este tipo de herramientas dependen mucho de lo que necesiten, pero existe una mayor tendencia a la calidad, seguridad y eficiencia. La ergonomía es un término generalizado en este sector que también se extrapola al mercado doméstico. Y es en esta línea en la que trabajan los fabricantes marcándose nuevos retos. De ahí que las tendencias que se imponen estén dirigidas a estas áreas, innovación, certificaciones y seguridad para un usuario que cada vez exige más. También se está haciendo un mayor esfuerzo en cuanto al diseño de las herramientas. El canal dispone de suficiente información según consideran los fabricantes

Demandas del profesional • formación de la fuerza de ventas • presentación atractiva en el punto de venta (atractiva y orientada al usuario final) • necesidad de campañas y promociones que ayuden a vender a su fuerza de ventas (de mostrador o externa) con ventajas que vayan más allá del precio • necesidad de colaborar con proveedores innovadores que proporcionen nuevas y mejores soluciones a los problemas que se encuentra el usuario final • proveedores que colaboren en jornadas de puertas abiertas o en ferias y eventos dirigidos a la industria o al usuario final; es decir, proveedores generadores de demanda.

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encuestados, aunque consideran que puede existir cierto desconocimiento de las ventajas de las innovaciones. Sin embargo, donde más piensan que existe un punto suelto es en la comunicación al usuario final, ya que consideran que la información se queda en el primer eslabón de la cadena y es muy difícil que toda ella llegue al consumidor final. Sectorización Los medios más eficaces para hacer llegar las novedades al cliente son las ferias sectoriales (con público objetivo bien definido) e internet, que se están revelando como los mejores canales de acceso y comunicación. También los catálogos, jornadas de puertas abiertas, conferencias en agrupaciones sectoriales o empresas usuarias son claves, junto a la

información que llega a través de los representantes tienen un papel importante en este sentido. Por ello, la formación está siendo clave, ya que existen innovaciones sobre las que hay que comunicar y asesorar a los consumidores finales. Sin embargo, algunas de las empresas encuestadas manifiestan su preocupación ante la gran variedad de productos que existe en el mercado y que el canal de distribución tiene difícil asimilar en su totalidad. También preocupa la alta rotación de personal que se produce en los establecimientos lo que hace que sea complicado formar al personal. Los principales canales de distribución para este sector son las ferreterías y los suministros industriales, junto a mayoristas, almacenes de materiales de construcción y almacenes de material eléctrico y saneamiento. Respecto a los principales problemas a los

datos del Sector NACIONAL EXPORTACIÓN TOTAL NACIONAL(%) EXPORTACIÓN(%) 2010

140,35

103,58

243,93

57,54%

42,46%

2011

122,80

113,16

235,96

52,04%

47,96%

2012

103,02

109,16

212,18

48,55%

51,45%

Cifras en millones de euros.

que se enfrenta este mercado, existen dos principalmente, la competencia asiática que cada vez hace menos mella, y la situación económica en general, concretándose sobre todo en los impagados. Para hacer frente a estos problemas, las empresas ponen en marcha estrategias que les ayuden a paliar la situación tales como la innovación, la internacionalización, la apuesta en el equipo humano, y la excelencia en

la gestión. También se valora ser más flexibles en las condiciones comerciales y estar más cerca del cliente. Las perspectivas de este mercado son dudosas a corto plazo. El mercado doméstico augura pocas posibilidades de crecimiento, al menos en los dos o tres próximos años, el crecimiento principal vendrá de los mercados emergentes, Asia, África y América. •

EL PROVEEDOR RECOMIENDA AGINCO Con la Knipex TwinKey, Aginco presenta la solución universal para todos los sistemas de paso y cierres de estándar de armarios y cabinas de control. Knipex, ante la pregunta “¿He traído la llave correcta?” que se formulan los conserjes, instaladores, electricistas y técnicos de mantenimiento a diario ante el hecho de que se topan cada día con una gran variedad de cierres y sistemas de paso, ha diseñado una solución universal, la Knipex TwinKey. Sus diez llaves encajan en todos los sistemas habituales de cierre. Con ocho brazos, está compuesta por dos cruces que se ajustan una con otra mediante un imán. Cuando están sueltas, permanecen unidas entre sí mediante un resistente cable trenzado inoxidable, evitando así que puedan perderse. La Knipex TwinKey dispone de diez bocas que encajan en cerraduras de distintos tamaños. Incorpora también una punta reversible con huella PH2 y huella plana de 1,0x7 mm. Una llave compatible con prácticamente todos los sistemas de paso en los ámbitos de calefacción y fontanería, construcción, climatización y ventilación, electromecánica, mantenimiento, suministro de gas y agua y sistemas de bloqueo.

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Tendencias Herramientas de Mano

FISKARS En su catálogo de Bricolaje 2013, Fiskars incluye las tijeras ServoCut con la Tecnología ServoCut, un Sistema de reduccion de fuerza que proporciona más potencia en el corte. Eficacia de corte doblada. Es idónea para cortar materiales muy gruesos como moqueta, linóleo, cartón, cuerda, corcho... Incorpora hojas serradas para un mejor agarre de los materiales que cortar. También dispone de Mango Fibercomp ligeros y duraderos, así como Anillo Softgrip: confortable y seguro. Las Hojas de acero inoxidable de alta calidad permiten un afilado duradero. Además, las Hojas estriadas posibilitan un mejor agarre de la materia cortada.

BIANDITZ

EGA MASTER

KARPA TOOLS

Las tijeras para el corte de tubos de plástico Gator de Bianditz pertenecen a una nueva generación de herramientas realizadas en Magnesio. Este material aporta gran ligereza y resistencia a las herramientas especialmente concebidas para resistir los trabajos más duros de corte. Su facilidad de uso, no hace falta ningún tipo de herramienta para el cambio de cuchilla, y su ergonomía, todas las funciones de la tijera se pueden hacer con una sola mano, hacen de esta tijera una herramienta indispensable para todo profesional.

EGA Master presenta su nueva gama de herramienta neumática especialmente diseñada para el uso industrial en automoción, reparación de equipos pesados y construcción. Esta gama está compuesta por llaves de impacto desde 3/8” hasta 1”, llaves de carraca desde 1/4” hasta 1/2”, pistolas de aire comprimido y manguera neumática enrollable. Destacan entre ellas la gama llaves de impacto neumáticas, el aliado ideal para trabajar en lugares dónde se precise de una gran capacidad de par gracias a su mecanismo de doble martillo de alto rendimiento que profiere excelente potencia y una alta duración. Su especial diseño permite trabajar con caudales muy reducidos, lo que permite operar con compresores más económicos y portables, así como reducir considerablemente el consumo eléctrico requerido en la generación de aire comprimido.

La firma Karpa Tools acaba de lanzar al mercado su nuevo limpia conductos de humo especial estufas de pellet. Asimismo, ha presentado los limpia canalones.

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Herramientas de Mano

SNA EUROPE El nuevo alicate cortante ERGO mejora la percepción de dureza del alicate: diferentes inputs de Europa, mejora la comunicación del corte progresivo; y objetivamente mejora la ergonomía de esta familia. Se presentan dos líneas de cortante, uno enfocado al electricista y otro para aplicaciones más exigentes (Heavy Duty) que consigue una impresión de mayor robustez y diseño. Una de las principales novedades de este nuevo alicate es su muelle retráctil patentado del que se ha mejorado su visibilidad y con el que la comunicación al usuario es mucho más directa. Incorpora tornillo Torx que permite buscar el alineamiento. El tornillo controla el par y la holgura. Es importante apretarlo en su justa medida para que el muelle funcione. Es idóneo sobre todo para la precisión y en ensayos de ciclos de vida, donde funciona muy bien. En este nuevo alicate también destacan las mini orejas que aseguran que el pulgar no resbale hasta la cabeza y sin restar accesibilidad. No genera volumen extra dado que aprovecha la forma del cuerpo metálico.

RUBI En su nuevo catálogo, Rubi ha ampliado la gama de esponjas y talochas con esponja, con la inclusión de nuevos materiales esponjosos, que combinan distintos grados de absorción con distintos niveles de dureza y resistencia a la abrasión. Gracias al uso de materiales de nueva generación, algunas esponjas, ya sean esponjas o talochas con esponja, pueden llegar a duplicar la capacidad de absorción de una esponja tradicional, facilitando la tarea del profesional y reduciendo el tiempo necesario para realizar muchas tareas de limpieza y acabado. La nueva calidad introducida en la gama es la compuesta por esponjas de celulosa de última generación. Estas esponjas superan el nivel de absorción y la resistencia a la abrasión de cualquier otro tipo de esponja del mercado. Además de sus excelentes prestaciones, una de las razones para incluir este tipo de esponja en la gama es su óptima compatibilidad con los morteros epoxi de nueva composición, totalmente incompatibles con esponjas que no sean de celulosa. La nueva esponja de celulosa se ha aplicado al conjunto de la gama, con lo que está disponible tanto en distintos formatos, ya sea esponja clásica, esponja mixta de doble cara, talochas con esponja y talochas con esponja recambiables.

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Tendencias Jardinería

Bajo la presión de la demanda El mercado de la jardinería es difícil de evaluar debido a la cantidad de sectores que aglomera bajo un mismo epígrafe, desde herramientas de mano hasta eléctricas, pasando por mobiliario, cercados, iluminación, accesorios... Sin embargo, siguiendo una línea generalista, en 2012 se estima que ha crecido en torno a entre un 5% y un 10%. La temporalidad es un factor clave y hay que tener muy en cuenta a ésta cuando se trata de valorar su evolución, ya que va a depender en gran medida de las condiciones climatológicas que sea una buena o mala temporada.

a calidad de los productos orientados hacia la jardinería es uno de los puntos fundamentales que marcan la tendencia de este mercado, sin embargo, como nos comentan fabricantes encuestados cada vez prima más el producto básico aunque se demanda mayor valor añadido al producto. Hoy en día existen muchos usuarios orientados puramente a precio, o a buenas ofertas, pero también hay otros que prefieren realizar un desembolso más importante garantizándosele la calidad y fiabilidad del producto. Entre los artículos más demandados por el canal doméstico se encuentran las mangueras y productos de bricolaje, así como cercados para proteger balconesy los productos de sombreo. Los establecimientos además han notado en los últimos meses que hay una tendencia por el cultivo en casa cada vez más extendida. Por ello, las empresas apuestan por la innovación, mejorando sus artículos ya en el mercado o presentado nuevas propuestas con mayores prestaciones. La innovación es un factor muy importante para posicionarse en el mercado, puesto que es un sector abierto a nuevas tendencias. Los clientes buscan soluciones para todo tipo de espacios y los establecimientos están apostando por marcas con productos exclusivos.

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En esta línea de la innovación, que juega un papel muy importante, siempre basada en buscar soluciones para hacerle la vida más fácil al usuario. En el caso de las herramientas eléctricas o cortacéspedes, se trata de aportar máquinas más fáciles de usar, más ligeras y con nuevas tecnologías, como es el caso de los productos con baterías de litio. Desde baterías con 3,6 V a 36 V, el usuario obtiene la comodidad de usar máquinas sin las complicaciones de los motores de gasolina, pero con el mismo rendimiento que los motores eléctricos existentes en el mercado. En herramientas manuales, por ejemplo, priman aquellas con mangos ergonómicos que se adaptan a la mano y que permiten realizar el trabajo sin apenas esfuerzo. Las compañías dan mucha importancia a la formación de los productos al distribuidor, como clave para poder luego recomendarlos al usuario final, explicando los beneficios del mismo. Sin embargo es cierto que aún hay mucho que mejorar ya que muchas veces los usuarios finales no terminan de conocer porqué productos similares son más caros, ya que desconocen las ventajas del producto. Para intentar paliar parte de este problema, las empresas utilizan también bastante material punto de venta, con el fin de destacar el producto en la tienda y explicar correctamente los beneficios.

Un sector en evolución Tal como nos comenta un fabricante encuestado, “el ferretero es un especialista en el producto así como en las diferentes aplicaciones que se le puede dar. No se descarta la necesidad de formación continuada en el sector, puesto que está siempre en evolución. El usuario final dispone de poca información sobre las características de los productos, por lo que necesita ayuda de un profesional”. Para hacer llegar al cliente final las novedades, es fundamental el punto de venta, lugar donde se toma la decisión de compra y donde se encuentran todas las ofertas con las que el usuario puede comparar. Es la prospección directa la que tiene mucho peso en este sentido. También se incide en internet y en las ferias como uno de los medios más interesantes a la hora de presentar la gama de productos y demostrar la calidad de cada uno de ellos. Debido a la escasez de personal en general y la falta de tiempo, la formación de los vendedores es mejorable, aunque las empresas le conceden mucha importancia a la formación como clave para formar asesores de producto. Los grandes distribuidores sí que ofrecen cursos de formación para los trabajadores, para introducirlos en el mundo de la brico-jardinería. Es el mismo trabajador, en cambio, el que ad-

LA TECNOLOGÍA QUE HA TRANSFORMADO LA MANGUERA DE JARDÍN extraordinaria facilidad de uso. La manguera NTS® es eﬁcaz en cada circunstancia: aún enrollándola y desenrollandola de un carro portamangueras, sin crear nudos.

La patente NTS® representa el punto de referencia en el mundo del riego: gracias a sus prestaciones superiores, la manguera NTS® es el producto líder en Europa. No más nudos, pliegues y estrangulaciones: el especial refuerzo textil que neutraliza el efecto de rotación provocado por la presión del agua proporciona a la manguera con patente NTS® propiedades anti-nudos que hacen el riego fácil y agradable.

Producida con PVC y plastiﬁcantes de primera calidad, NTS® Jeans es una manguera Alimentaria (según la Directiva Europea 2007/19/EC) idónea para el paso de agua potable y conforme a las Directivas emitidas por el REACH. Para demostrar la conformidad de la manguera a la normativa alimentaria, FITT® - con el apoyo de un laboratorio externo - llevó a cabo test especíﬁcos que han demostrado que el agua que corre en el interior de NTS® Jeans, mantiene inalterada su pureza y sus características organolépticas. NTS® JEANS conjuga una estética innovadora, gracias a la particular coloración azul transparente, con prestaciones superiores que la hacen manejable y suave, pero al mismo tiempo resistente al igual que el tejido del cual lleva el nombre. Compuesta por cinco capas y con interior negro anti-alga para impedir la formación de micro-organismos, NTS® Jeans asegura una perfecta funcionalidad en el tiempo sin que el uso cause el debilitamiento o que la penetración de agua en las zonas del racor puedan causar poca adhesión entre las capas.

CHAIN MESH TECHNOLOGY: REFUERZO TEXTIL INNOVADOR ANTI-NUDOS PATENTADO

Mientras las mangueras comunes durante su uso presentan comportamientos anómalos, la patente exclusiva NTS® mantiene la manguera estable, asegurando un ﬂujo de agua constante y una distribuido por

La manguera NTS® Jeans se encuentra también disponible en versión con racores: dotado de accesorios soft touch para un empuñadura ergonómica y cómoda. El kit completa la manguera ofreciendo un producto listo para el uso.

C/Osca, nº2, naves 5 y 6 (Campus 3.84) | Polígono Logístico PLAZA | 50197 Zaragoza Nueva Ferreteria 73 - E Tel.: 976 587302 | Fax: 976 150520 | E-mail: melisse@melisse.net

Tendencias Jardinería

quiere conocimientos específicos a través del contacto directo con los clientes. Respecto a los principales canales de distribución para estos productos, priman los grandes almacenes ferreteros, suministros industriales , ferreterías, grandes superficies, grupos de compra y también canales alternativos como catálogos, gardens y clientes online.

Los principales problemas a los que se enfrenta este sector derivan de la competencia asiática y de la situación económica general en la que se vive actualmente. Para ello, los fabricantes apoyan su estrategia en la innovación, confiando en esta para seguir manteniendo una demanda y un interés hacia estos productos, no realmente necesarios en los momentos que las fami-

lias no hacen gastos superfluos. El mercado va a seguir sufriendo, en línea con el resto de la economía, la caída del consumo, el aumento del paro y la falta de confianza en general. No obstante esperamos que finalmente, como dicen los expertos, la situación se espera que vaya cambiando y se comience a tener más datos positivos, económicamente hablando. •

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

INTERDIMA

GARDENA

HOZELOCK

SMT® “Steady Mesh Technology” es la Tecnología de malla estable que anula los problemas de las mangueras de jardín. La clave de una manguera de jardín radica en el refuerzo textil que define el comportamiento del tubo cuando existe presión. Las mangueras con tecnología SMT® están diseñadas con un solo objetivo: Anular la Torsión. Su exclusiva malla es la combinación perfecta para la comodidad y eficiencia, logra evitar los típicos problemas de las mangueras con refuerzos textiles tradicionales. Es idónea para el uso en el jardín evitando los incómodos problemas de las mangueras de siempre. SMT® de Interdima logra la estabilización total anulando la torsión.

Gardena acaba de presentar su nuevo Robot Cortacésped automático R40Li/ R70Li, adecuado para áreas de césped pequeñas y sencilla hasta complejas formas de césped. El nuevo Robot Cortacésped corta el césped solo y convierte los residuos de hierba cortada en un abono natural. Su tecnología se basa en un corte aleatorio, de movimiento natural, lo que garantiza un corte regular de todas las zonas del césped. Entre sus principales características destacan sus cuchillas extremadamente afiladas y es tan silencioso que apenas se nota su funcionamiento. Su sensor de elevación detiene el carter de corte cuando el Robot cortacésped se levanta. Corta hasta en una pendiente de un 25%. Reacciona ante obstáculos y los rodea. Se para mediante botón stop de fácil acceso. Con protección antirrobo mediante código PIN y función de alarma.

Flexi Spray es un innovador acople multiuso para manguera diseñado para llevar a cabo una gran variedad de funciones de riego. Como Aspersor, se enrolla fácilmente el Flexi Spray y se convertirá en un aspersor con alcance de hasta 69 metros cuadrados. Enderezado, se convierte en el perfecto aspersor para cestas colgantes. Cuando se necesita regar un área en concreto, el dispositivo se puede moldear y se puede dejar funcionando solo. Además, como pistola, se trata de una pistola rociadora completa con funciones de lluvia, chorro y caudal abundante. Para el punto de venta, Flexi Spray se colocará en un expositor con soporte de TV para mostrar al usuario las diferentes utilidades de este producto.

Nueva Ferreteria

Jardinería

MELISSE La patente exclusiva NTS de Fitt, firma representa en nuestro país por Melisse, mantiene la manguera estable, asegurando un flujo de agua constante y una extraordinaria facilidad de uso. La manguera NTS es eficaz en cada circunstancia: aún enrollarla y desenrollarla de un carro portamangueras se convierte en un juego para niños. NTS JEANS es una manguera que combina diseño y rendimiento: manejable y suave, con una película de protección total que previene la formación de algas. NTS Jeans es la manguera de color azul transparente con una estética innovadora. Fácil de usar y de resistencia igual que el tejido del que lleva el nombre, NTS Jeans, gracias a la presencia de la patente antinudo NTS, previene la formación de nudos y pliegues, haciendo la manguera maleable y permitiendo un flujo regular de agua. La manguera NTS Jeans se encuentra también disponible en versión con racores: dotado de accesorios soft touch para un empuñadura ergonómica y cómoda. El kit completa la manguera ofreciendo un producto listo para el uso.

FISKARS La gama Fiskars Quantum es un ejemplo de funcionalidad ingeniosa, y del nuevo afilado de las cuchillas de nuevo diseño aerodinámico escandinavo ADN, completado con las sensación Fiskars TruGrip, mango con corcho. La gama incluye la Tijera Corta Setos Quantum HS102; la Podadera de dos manos S Quantum L102, con corte sesgado, que destaca la cabeza en forma de tijera; la Podadera de dos manos Fiskars Quantum, con corte sesgado L104; la Podadera de dos manos Fiskars Quantum L Yunke L109; la Podadera de dos manos Fiskars Quantum L corte sesgado L108; y la Tijera de podar Quantum P100 – corte sesgado.

Nueva Ferreteria

Tendencias Jardinería

BOSCH Bosch presenta el robot cortacésped Indego que corta el césped por sí solo, línea a línea gracias a su sistema de navegación inteligente “Logicut”, que utiliza diferentes sensores. Con la ayuda de éstos, el Indego mide el jardín durante su instalación, reconoce dónde ha estado mientras cortaba el césped, y de acuerdo a esto, calcula su ruta posterior. Este sistema, además, es cuidadoso con el césped pues ninguna zona del jardín es segada dos veces. Está recomendado para superficies de hasta 1.000 metros cuadrados. Gracias a su panel de control, también es posible programarlo fácilmente para que corte el césped determinados días a unas horas concretas. De esta forma, se pueden guardar en la memoria hasta 5 horarios diferentes, por ejemplo para primavera, verano y otoño. Funciona gracias a su batería de litio y corta de forma continua hasta 50 minutos con una sola carga de batería, cortando hasta 250 m2 de hierba gracias a su ancho de corte de 26 cm. La altura de corte puede ajustarse en 10 niveles entre 20 y 60 mm.

MAIOL GERMANS La firma Maiol Germans en su catálogo 2013, ha incorporado a su ya extensa gama de artículos para el jardín y la agricultura una nueva familia de productos de distribución exclusiva, los Armarios y Baúles de la firma italiana Trioplast. Fabricados en Resina 100% Ecosostenible, los hacen totalmente resistentes a los agentes atmosféricos y de color inalterable, permitiendo su lavado con detergentes. Disponen de cierre mediante candado o cerradura. La gama la componen las líneas “Top Line”, “Record Line”, “Slim Line gris liso”, “Slim Line gris persiana”, y “Rattan Line”, esta última línea destacada por su gran demanda y aceptación en el sector. Sus distintas dimensiones en profundidad, altura y longitud, con modelos de dos o tres puertas y variedad de colores, hacen que se adapten a todas las necesidades, soportando sus estantes hasta 25 Kg. Se suministran desmontados en embalajes individuales y no precisan de herramientas para su fácil montaje, realizable en breve tiempo. En algunos modelos existe la posibilidad de montar patas altas.

GIRTENA La firma presenta Divy Puzzle que permite componer un seto. Se trata de un seto artificial componible efecto Boj, Geranio, Ciprés y Fotinia. 1 m componible. Incorpora sistema modular, práctico y versátil que se instala con facilidad y en cualquier sitio. Realizado con materiales resistentes a los rayos UV, evitando la perdida de coloración. Reproduce la apariencia del seto natural con gran realismo y ofrece un elevado grado de ocultación.

Nueva Ferreteria

ESPIROFLEX La empresa Espiroflex presenta su nuevo folleto Jardinería 2013, con una de las gamas de mangueras de jardinería más amplias del mercado. En el mismo se encuentra la nueva gama de mangueras de jardinería Tricoline, con refuerzo tricotado en giro Espiroflex NO TORSION TECHNOLOGY. Asimismo, la firma acaba de presentar su nueva web para el profesional www.espiroflex.com.

EL ÚNICO SISTEMA EFICAZ CONTRA LA TORSIÓN DE LAS MANGUERAS Interdima y su exclusiva malla estratégica SMT®, han revolucionado el sector del jardín superando todas las tecnologías tradicionales y eliminando totalmente los problemas de las mangueras del mercado. Interdima Holding se ha posicionado como lider del mercado en tecnología de d j dí

Tubo estándar

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La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

MAIOL GERMANS

MERCATOOLS

JOTUN

Catálogo General 2013

Nuevo catálogo

Nueva colección en cubetas “Living Colors”

La firma Maiol ha presentado su nuevo Catálogo General 2013 de 130 páginas en el que se incluyen las últimas novedades incorporadas por la empresa. Se trata de una herramienta de trabajo para el profesional en la que se hace todo mucho más visual y fácil de encontrar para que sea al mismo tiempo didáctico y demostrativo. Para ello, se muestran iconos de las características de cada uno de los productos ilustrados con su correspondiente fotografía. En dicho catálogo general, se encuentran novedades en la sección de armarios & baúles resina; complementos resina; programadores, huerto urbano, mantas térmicas, y mallas y tutores.

Nueva Ferreteria

Mercatools presenta su nuevo catálogo totalmente renovado. La misma portada aporta una nueva imagen más dinámica y moderna. Dicho catálogo recoge una de las ofertas más amplias que existen en la actualidad de bricolaje en el mercado. Recoge todas las referencias de la empresa así como líneas de producto más algunas novedades tales como bidones para combustible metálicos y de plástico, más referencias de construcción: picos, raederas, rastrillos de grava...; una gama completa de azadas de jardín con sus correspondientes mangos; más toldos en color verde y 80 gr; pulverizadores domésticos; kits de riego; y accesorios para pintor, entre otros productos.

Jotun lanza la nueva colección de pinturas “Living Colors”, que propone 36 colores. “Living Colors” es una pintura plástica mate disponible en formato cubeta y con una capacidad de 2,5L que facilita su utilización. La nueva colección de Jotun está formada por una selección de 36 colores, pensados y agrupados para que combinen perfectamente entre sí y para que sea más fácil darle un toque de color al hogar. Los colores de “Living Colors” se presentan divididos en 4 colecciones, Party, que incluye colores alegres; Play recoge colores intensos y llenos de vitalidad; Relax, que aporta tranquilidad; y Family con colores elegantes y confortables.

AGINCO

Bridas autoajustables Bessey, firma representada en nuestro país por Aginco, acaba de lanzar su nueva gama de bridas autoajustables. Bessey ha creado una brida de apriete que se ajusta automaticamente a diferentes alturas y dimensiones. Esta nueva gama cuenta con 2 versiones, la horizontal STC-HH y la de empuje STC-IHH, cubriendo practicamente todas las necesidades de sujección en trabajos de mecanizado, plantillas, etc.. Es flexible y polivalente. La apertura se adapta automaticamente al tamaño de la pieza, continuamente y de forma variable; hasta 40mm (1 9/16”) para la brida horizontal y hasta 16 mm (5/8”) para la brida de empuje. Además, durante este ajuste automático, la fuerza de apriete continua siendo la misma. Estas nuevas bridas de Bssey reducen el tiempo de preparación y aumentan la productividad. Con la nueva brida de apriete la fuerza de apriete puede ser facilmente ajustada mediante un tornillo regulador, sin herramientas, pudiendo alcanzar una fuerza de apriete de hasta 2500 newtons. Se han tenido en cuenta todos los detalles: empuñadura ergonómica bicomponente con efecto amortiguador para hacer el trabajo más confortable y evitar lesiones; patrón de anclajes de la placa base extremadamente versatil, en milímetros y en pulgados y compatible con cualquier máquina o banco de trabajo. Material de una calidad superior para un resultado superior: un acero especial, endurecido y templado es el utilizado en las bridas de apriete. Este es el único método mediante el cual se puede alcanzar la máxima fuerza de apriete.

RUBI

Catálogo General RUBI 2013 El nuevo catálogo general RUBI es el reflejo del dinamismo de la marca y de la evolución constante de sus productos, así como de un proceso de optimización gradual, realizado con el objetivo de adecuar las gamas a las necesidades reales de los usuarios. Además, la nueva organización de la cartera de productos pretende facilitar su venta y su prescripción por parte del canal. El nuevo catálogo RUBI 2013 mantiene el estilo de la anterior versión, en la que se aplicaron cambios en base a los comentarios y necesidades del canal y del usuario. En este sentido, cabe destacar su manejable formato, ligero y compacto, adecuado para mostrar con suficiente detalle las imágenes y características de los productos. A nivel de diseño y maquetación, el cambio más evidente es la nueva portada con una imagen modernizada en la que se aplica por primera vez el renovado logotipo RUBI. El estilo de comunicación, además de evolucionar en la misma línea seguida por el packaging, mejora también la información técnica de los productos, destacando los principales argumentos comerciales de cada artículo, con un lenguaje técnico pero a la vez comprensible por cualquier usuario. Asimismo, se incrementa el número de imágenes de detalle y de aplicación de los distintos productos, añadiendo un código QR con acceso directo a un microsite con videos, imágenes e instrucciones de cada artículo. El objetivo es el que el catálogo general RUBI sea una herramienta útil para la prescripción de sus productos por parte del canal de distribución y a la vez, permita la toma de decisiones de compra a los usuarios.

GARDENA

Gama Micro-Drip System Classic El sistema Micro Drip de Gardena riega la tierra de forma suave y constante sin que haya cantidades excesivas de agua que se estanquen inútilmente ahogando las plantas o empobreciendo el suelo al arrastrar sus nutrientes. El gota a gota permite dejar la cantidad de agua exacta que la planta necesita, donde más falta le hace (la raíz), sin desperdiciar agua y obteniendo los mejores resultados, con un ahorro de agua que puede alcanzar hasta el 50%. El sistema Micro-Drip-System es totalmente polivalente, y se puede utilizar para el riego en setos, balcones, plantas en macetas, terrazas, invernaderos, pequeños macizos y matorrales, parterres... En 2013, Gardena incorpora una gama Micro-Drip Classic, idónea para los principiantes del jardín que buscan una instalación básica a un precio sumamente atractivo. La gama Premium se adapta a los aficionados al jardín que buscan confort y comodidad.

Nueva Ferreteria

Escaparate Productos

COMERCIAL DAIMIELEÑA

Tendedero Monchy Comercial Daimieleña presenta su nuevo tendedero Monchy, fabricado en España. Se trata de un tendedero de balcón o barandilla adaptable a todas pero además abatibleplegable. Es idóneo para colgar bien la ropa y con más seguridad. Se puede emplear sin poleas o bien con poleas con un total de hasta 8 poleas, 4 por cada parte de tendedero. Está fabricado en hierro zincado y cuenta con una garantía de 3 años.

BELLOTA

Nueva gama Corona para jardinería Bellota completa su oferta dirigida al usuario profesional con Corona, una marca dirigida al usuario ocasional que busca un buen producto, con diseño, y a precios ajustados. Cabe destacar dentro de la Gama Corona los nuevos modelos de tijeras de poda Confort Gel. Esta gama está compuesta por tijeras de una mano, tijeras de dos manos y cortasetos. Las tijeras de dos manos son el modelo Bypass, la floral, para vegetales y la de yunque. Su principal ventaja son los mangos ergonómicos que permiten un confort y control máximos. Corona es una marca del grupo Corporación Patricio Echeverría.

BOSCH

Amoladora recta GGS 28 LP Professional Bosch lanza la amoladora recta con interruptor de seguridad GGS 28 LP Professional. El interruptor de seguridad permite una desconexión inmediata, al soltar la máquina. Además, la herramienta tiene incorporado el embrague electrónico “KickBack Stop”, que desconecta la amoladora de inmediato al detectar un bloqueo del disco. La herramienta tiene un potente motor de 500 vatios y escobillas que aseguran una larga vida útil de esta amoladora. Además, el diseño alargado del husillo amolador permite su aplicación en lugares de difícil acceso, siendo muy apropiada para los trabajos más precisos. La velocidad de 29.000 revoluciones por minuto asegura un trabajo rápido y su peso reducido de sólo 1,6 kg permite una gran comodidad de uso. Sus características se completan con un sistema de sujeción reforzado de la pinza, que garantiza una fijación segura del accesorio. Los rodamientos de bolas tienen doble sellado para una larga vida útil, y además son de caucho con escasa sensibilidad a las vibraciones.

PANTER

Nueva propuesta “Casual” Toledo Panter ha incorporado a su completo calzado de seguridad, las nuevas Toledo, propuesta de altas prestaciones perteneciente a su novedosa línea Creative. Toledo cuenta con una moderna apariencia casual, resultando un calzado de seguridad muy práctico y fácilmente combinable con ropa de calle o con traje. Certificadas bajo la norma internacional UNE EN ISO 20345 que garantizan la calidad avalada del EPI, Toledo ofrece una protección precisa, estudiada al milímetro, además de presentar una gran durabilidad, ligereza y un extraordinario confort. Esto es resultado de la armonía perfecta de sus elementos de seguridad como su Puntera Plástica resistente a impactos hasta 200 Julios (Máxima Certificación); su planta textil antiperforación no metálica extraordinariamente flexible y ligera, facilita en todo momento la movilidad y flexibilidad, amoldándose sin rigideces a la forma natural del pie. Fabricada con fibras especiales de resistencia extraordinaria a la perforación, protegiendo así al pie de posibles agresiones con objetos puntiagudos; su plantilla de gel de látex termoconformada, anatómica y antiestática, garantizando el máximo confort...

Nueva Ferreteria

La bolsa Empresa de Barcelona

REPRESENTANTES

MADEIRA & MADEIRA

Fabricante de productos de ferretería en Barcelona, con más de 50 años de experiencia en el Sector, precisa representantes para cubrir las siguientes zonas: Almería, Ávila, Cuenca, Gran Canaria, Guadalajara, Guipuzcoa, Navarra, Huesca, Soria, Tenerife, Teruel, Zamora y Zaragoza. Interesados enviar currículum y datos de contacto a Steel Mefobo, S.L e.mail info@steelmefobo.com ( Att. Sra. Judith Gea )

Empresa importadora y distribuidora de accesorios de sujeción y elevación, con amplia cartera de clientes, precisa agentes comerciales, que estén ampliamente introducidos en Suministros y Ferreterías Industriales, para cubrir varias provincias de España.

Empresa importadora de maquinas y herramientas, líder en el mercado del bricolaje en Portugal, precisa vendedores para cubrir diferentes provincias de España Importante estar introducidos en el sector. Interesados enviar currículum y datos de contacto a: nunobernardes@madeira-madeira.pt

EINHELL ESPAÑA

Profesional

Einhell España busca dos Area Manager para el sector especialista, suministro industrial o almacén de maquinaria-herramienta agrícola para zonas Norte y Sur.

Con amplia experiencia en Ferretería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsabilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas. Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, como agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contactar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 Email: albertferr22@hotmail.com

Contactar con Einhell España

Área de Negocio

Ofertas

Interesados enviar curriculum a sales@sugenor.es”

Demanda de estanterías de segunda mano Con motivo de la próxima apertura de un Centro de Bricolaje, se compra mobiliario comercial de segunda mano de las marcas YUDIGAR y Kider. Interesan especialmente si son lotes de mobiliario para más de 1.000 metros cuadrados de superficie. Para más infoprmación Diego - 609 885 663

SCOA Importante empresa nacional en el sector de la distribución al por mayor, precisa agentes comerciales para las zonas de Madrid, CastillaLeón, Guadalajara y Toledo, introducidos en el sector de la Ferretería y Suministro Industrial. Interesados, contactar a través de email r_sierra@ferreteriascoa.com.

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Área de Negocios

La trastienda Dispositivos multifunción La compra de productos electrónicos multifunción (ordenadores, smartphones y tabletas) está previsto que aumente durante este año frente a la intención de compra de otros dispositivos monofunción – comoDVD BluRay, cámaras de fotografía y vídeo y consolas-, según el Informe global 2013 sobre el uso de productos y servicios de electrónica de consumo, elaborado por Accenture. La encuesta, realizada en septiembre de 2012, sondeaba los hábitos de uso y gasto para dieciséis tipos de dispositivos electrónicos de consumo, de los que once realizan una sola función y cinco ejecutan múltiples funciones. La intención de compra de dispositivos monofunción ha caído o se mantiene constante con respecto al año anterior: el DVD BluRay se ha reducido ligeramente del 11% al 10%, mientras que la intención de compra de cámaras digitales de fotografía, cámaras digitales de vídeo y consolas de juegos no ha variado. Por el contrario, el porcentaje de personas encuestadas que piensa adquirir dispositivos multifunción aumenta del 16% de hace un año al 36% para ordenadores de sobremesa y portátiles, del 27% al 41% para smartphones, del 20%

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al 33% para televisores HDTV, y del 16% al 23% para tabletas. “El mercado de la electrónica de consumo se ha convertido en una competición entre cuatro dispositivos: ordenadores, smartphones, tabletas y televisores HDTV”, según Mattias Lewren, managing director del grupo de electrónica y alta tecnología de Accenture. “Esta situación es un claro mensaje para los fabricantes de productos electrónicos, que tienen que centrarse en nuevos dispositivos con múltiples aplicaciones que van desde el acceso a Internet hasta el consumo multimedia o las comunicaciones. Los consumidores quieren dispositivos que lo hagan todo, en distintos tamaños y formatos adaptados a las necesidades de sus estilos de vida” Aunque la intención de compra de dispositivos monofunción es constante o disminuye, aún queda lugar para el optimismo entre los teléfonos móviles básicos, los sistemas de navegación (GPS), los dispositivos sanitarios y de fitness y, en menor medida, los eBooks. El porcentaje de personas encuestadas que tienen previsto adquirir estos dispositivos ha aumentado, aunque desde niveles relativamente bajos: del 6% al 10% para teléfonos móviles básicos, del 9% al 11% para sistemas GPS, del 7%

al 9% para dispositivos sanitarios y de fitness, y del 8% al 9% para eBooks. No obstante, también en el caso de estos dispositivos se aprecia una clara tendencia a incorporar su funcionalidad en productos multifunción, como los smartphones. Los resultados muestran una escasa fidelidad a cualquiera de los sistemas operativos utilizados en la mayor parte de los dispositivos multifunción. El 66% estaría dispuesto a adquirir un móvil o un ordenador con un sistema operativo distinto. El 24% se plantearía cambiar para “ver qué más hay en el mercado”, un 23% para “mejorar la experiencia de usuario con otro sistema operativo” y otro 23% para “acceder a nuevos servicios y aplicaciones” “La falta de compromiso de los consumidores hacia una plataforma concreta ofrece numerosas oportunidades a los fabricantes de productos electrónicos”, añadió Lewren. “Las plataformas que ofrezcan una experiencia de usuario más intuitiva, así como aplicaciones útiles y variadas que sean compatibles con distintos dispositivos, serán clave para generar fidelidad entre los consumidores y decidir quién gana la carrera final de los dispositivos multifunción”.

1988-2013

Ehlis, S.A. C/ Sevilla s/n. Pol. Ind. Nord-Est. 08740 Sant Andreu de la Barca (Barcelona). Tel. 93 682 00 06 e-mail: ehlis@ehlis.es www.ehlis.es

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