Nueva Ferretería - nº 337

337

Mayo-Junio 2013

NUEVA FERRETERIA

337

Mayo-Junio 2013

www.nuevaferreteria.com

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Proveedores Venancio Alberca y José Julián Alberca, director general y gerente respectivamente de Cofan Germans Boada, una empresa internacional

Distribuidores Grupo Comafe inaugura su nueva plataforma logística en Alicante

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Jornada de Puertas Abiertas de Ferretería Ortiz

Tema del mes BigMat Day 2013 supera sus previsiones

Tendencias Buzones, Escaleras y Abrasivos

19€

A registered trademark of SNA Europe Group

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Sumario

337 MAYO-JUNIO 2013

Proveedores 14 Entrevista: Venancio Alberca y José Julián Alberca, director general y gerente respectivamente de Cofan 18 Reportaje: Germans Boada, una empresa internacional 20 Noticias

14 Proveedores.

Venancio Alberca y José Julián Alberca, director general y gerente respectivamente de Cofan

18 Proveedores.

Germans Boada, una empresa internacional

Distribución 44 Reportaje: Grupo Comafe inaugura su nueva plataforma logística en Alicante 46 Reportaje: Jornada de Puertas Abiertas de Ferretería Ortiz 48 Noticias

Temas del mes 56 Reportaje: BigMat Day 2013 supera sus previsiones

44 Distribuidores.

Grupo Comafe inaugura su nueva plataforma logística en Alicante

46 Distribuidores.

Jornada de Puertas Abiertas de Ferretería Ortiz

Tendencias 62 Buzones. Rompiendo moldes 64 Escaleras. Peldaño a peldaño 68 Abrasivos. Soluciones específicas

SECCIONES 58 Tema del mes BigMat Day 2013 supera sus previsiones

62 Tendencias Buzones, Rompiendo moldes

05.

06.

08.

10.

12.

72.

82.

Editorial Índice anunciantes Línea abierta SNA Europe EGA News Escaparate La trastienda

Nueva Ferreteria

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editorial

Cambios de tendencia Sobrevivir parece ser el principal objetivo para pymes y autónomos en un 2013 decisivo para la economía española. De hecho, el estudio anual “Radiografía de la Pyme 2013”, realizado por Sage, revela que el 55% de las pymes y el 46% de los autónomos, apunta a que el inicio de la recuperación dará comienzo a partir de 2014/2015. Por lo que no será hasta 2020 cuando se alcance de nuevo la estabilidad económica previa al inicio de la crisis.

Ya no queda tanto, según parece, para que se empiece a remontar y, como se apuntaba, el segundo semestre del año confirmará o no este cambio de tendencia que todos necesitamos. Es cierto que no se habla tanto de la crisis, será porque todo el mundo se ha cansado de hablar de ella o porque preferimos afrontar el día a día sin tantos datos negativos. Pero sí parece que todos estamos de acuerdo en que algo hay que hacer.

Según el informe que comentábamos, también es cierto que el 26% de autónomos y de pymes consideran que la marcha de sus negocios mejorará en 2013. Este es un dato a tener en cuenta, ya que un sector de la población considera que las perspectivas comienzan a cambiar.

También es cierto que, según dicho informe, para más del 60% de autónomos y pymes, las medidas adoptadas por el Gobierno para paliar la crisis no han sido las apropiadas.

Pero también quedan cosas por hacer por el camino, ya que siguiendo las líneas de este

informe y en línea con las nuevas tendencias, todavía estamos lejos de ser uno de los países que encabecen la lista en el uso de la factura electrónica. Continúa así siendo la gran asignatura pendiente para pymes, con un 72%, y para autónomos, con un 77%. Ambos colectivos dicen no utilizarla ni tenerlo pensado en los próximos meses, porque no lo ven necesario, con un 69% para autónomos, y con un 62% para pymes, frente al 38% de autónomos y 27% de pymes de 2011.

Lo que sí es importante es que el boom de las redes sociales no ha dejado indiferentes a pymes y autónomos. Si en 2011 era un 23,5% de pymes y autónomos que apostaban por estas herramientas online para promover sus actividades comerciales, ahora es un 38,5%, lo que significa un aumento del 15%. Facebook es nuevamente la red social favorita para pymes y autónomos, con un 33,5%, en comparación con el 18,5% del año inmediatamente anterior.

Una tendencia que contrasta con la disponibilidad de una página Web empresarial. Es así que en 2012, un 45% de autónomos y un 40% de pymes aún no disponen de una Web corporativa, frente al 50% de 2011. La falta de una plataforma online ha llevado al 60% de autónomos y el 56% de pymes a no estar interesados en vender por Internet y, por ende, a no aprovechar las posibilidades de internacionalización y crecimiento que brinda el comercio electrónico.

Aunque está claro que siempre hay empresas que aprovechan las nuevas tecnologías y en este camino queda mucho por hacer.

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Línea abierta Ferroforma, como complemento de Internet

Iñaki Garmendia Presidente de EGA Master y cofundador de Ferroforma’1974

NOTA:

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Mucho ha cambiado el mercado desde que en 1974, en plena autarquía, Luis Laporte, director de Palmera, y yo mismo propusimos a los responsables de la Feria de Bilbao la organización de una muestra dirigida específicamente al ámbito ferretero. Hoy, cuarenta años y veinte ediciones más tarde, Ferroforma es la segunda feria de Europa en su sector, después de la decana de Colonia, y cada dos años nos recuerda que, junto a la bienal de Máquina Herramienta, sigue siendo el mayor certamen industrial desarrollado en Euskadi, por mucho que los tiempos se presenten harto difíciles y hayan desaparecido en el camino ferias tan significativas como las de Nueva York y Chicago.

En la década de los setenta, con las fronteras cerradas a las importaciones, en una época en la que la práctica totalidad de los fabricantes del sector daba por hecho que toda su producción se vendería sin mayor esfuerzo, conocimos una situación en la que, aunque ahora nos pueda resultar surrealista, primaba el principio comercial de “cliente necesitado busca proveedor”.

Durante estos últimos cuarenta años, Ferroforma ha acompañado al sector vasco de ferretería en su puesta en escena internacional, nos ha situado en el mundo, nos ha recordado que el mercado es universal, que la competencia ni es tan cara ni tan torpe como pudiera interesarnos, que la inversión es necesaria, la innovación imprescindible y la internacionalización inevitable. Han sido cuatro largas décadas en las que, al amparo de Ferroforma como buque insignia, hemos aprendido que la fórmula del éxito era precisamente la contraria que la que nos vio nacer: “proveedor necesitado busca cliente”.

Y es a partir de la crisis de 2008, o al menos coincidiendo de pleno con ella, cuando nos ha tocado adentrarnos en la tesitura de gestionar el nuevo paradigma del cibermercado: “qué hago para que, cuando el cliente busque en la red a alguien como yo, me encuentre a mí y no a otro”. La oferta vasca –sea de productos industriales, turísticos o de servicios—apenas es un grano de arena en el mercado global. Con toda probabilidad nunca antes fuimos comparativamente más pequeños pero, paradojas de la vida, tampoco antes tuvimos un mercado potencial mayor. La cuestión ahora es acertar con la respuesta adecuada a la pregunta del millón: qué podemos hacer para que cuando los clientes potenciales más dispares busquen in-

formación en la red, seamos nosotros quienes les facilitemos un primer canal de entrada a nuestros productos y servicios.

Ahora bien, ¿significa esto que el modelo de feria presencial ha llegado a su fin o tenga los días contados? La respuesta es, rotundamente, no. Y no porque queramos contemporizar, engañarnos a nosotros mismos o alargar sin necesidad un modelo al que le hemos cogido cariño, sino porque, paradójicamente, lo necesitamos más que nunca.

Sin poner en duda la validez puntual de las videoconferencias o la eficacia de herramientas informáticas de todo tipo como emails, enews, páginas webs y catálogos online, hoy más que nunca es vital el lenguaje corporal, la humanización y socialización de los acuerdos comerciales, la posibilidad de ponerle caras y ojos a las relaciones entre cliente y proveedor, y el afianzamiento personal de una línea caliente que facilite un juego de connivencias, no en vano la cercanía al problema supone un gran paso en su solución.

Toda feria es algo más que un encuentro de tratantes, que ya es mucho. La feria es el “zoco”, la “azoka”, donde se siembran y recogen conocimientos y reconocimientos mutuos, donde la hospitalidad es una premisa y el recinto expositor se convierte en la continuidad de la propia empresa.

Aquí y ahora, y más aún en el futuro, el fabricante que carezca de una bien estructurada presencia en las redes sociales difícilmente podrá internacionalizarse y trascender más allá de un restringido mercado doméstico. Pero, así mismo, por mucho que uno se dote de un innovador servicio online, si no es capaz de encontrarse físicamente, en la frecuencia debida, con sus propios clientes nacionales e internacionales; si no construye puentes que permitan una relación personal emotiva; si no consigue tejer un mínimo de afinidades y complicidades, verá cómo, más pronto que tarde, la videoconferencia desaparece, la web hace aguas y el email languidece. En la era de las redes sociales, la feria por sí sola es ya insuficiente. Es evidente que se pueden hacer clientes por internet sin conocimiento comercial previo. Pero, sin un encuentro personal con ellos, no hay forma de desarrollar y, menos aún, de mantener algo tan imprescindible como unas relaciones de mutua confianza, intensas, estables, firmes y duraderas. La feria se convierte así en un complemento perfecto para una estrategia bien orientada en internet.

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo

Nueva Ferreteria

Línea abierta

Selección y uso de Equipos de Protección Individual en Laboratorios

Javier Díaz Técnico de ASEPAL (Asociación de Empresas de Equipos de Protección Personal)

Los laboratorios son entornos más o menos controlados en los que los usuarios de los mismos están expuestos a diversos tipos de riesgos: exposición a productos químicos, exposición a microorganismos, riesgo de incendio, manipulación de material a presión, etc.

El control de estos riesgos pasa en primer lugar por el cumplimiento de la legislación aplicable, como el RD 379/2001 sobre almacenamiento de productos químicos, el RD 374/2001, sobre la protección de la salud y seguridad de los trabajadores expuestos a agentes químicos, la eliminación del riesgo mediante los procedimientos contemplados en la Ley de Prevención de Riesgos Laborales, etc.

Sin embargo, hay situaciones en las que el uso de Equipos de Protección Individual (EPI) se hace necesario. En estos casos, la mayoría de los manuales y guías de seguridad en el laboratorio suelen indicar que se hace necesario el uso de EPI para la protección de las vías respiratorias, ojos y cara, manos y vestuario de protección, sin más especificación que el consabido “adecuado”, es decir, úsense gafas adecuadas, vestuario adecuado, etc. .

En este artículo, pese a que no haremos una aproximación exhaustiva, intentaremos ser algo más precisos a la hora de designar los EPI necesarios para la mayoría de situaciones que podemos encontrar en un laboratorio.

Cuando se ha tomado la determinación de hacer uso de los equipos de protección individual, la selección y uso de los mismos debe hacerse según lo dispuesto en el RD 773/1997 sobre la utilización de EPI por los trabajadores.

En esta fase, el personal competente en prevención de riesgos laborales deberá identificar y evaluar los riesgos a los que se enfrentan los trabajadores del laboratorio.

De forma resumida, la exposición a sustancias químicas y a microorganismos, quemaduras

térmicas, electrocución, y los riesgos derivados del almacenamiento de sustancias químicas son las principales amenazas a identificar y evaluar.

Como se indica en el RD 773/1997, los riesgos que no puedan ser evitados o limitados suficientemente deberán ser analizados y evaluados.

En cuanto a la exposición y manejo de sustancias químicas y microorganismos, las principales vías de entrada al organismo son la vía dérmica, la inhalatoria y la ingestión de estas sustancias.

Una vez identificados los riesgos, la definición correcta de los EPI necesarios, pasa por un conocimiento de la normativa aplicable a los EPI, los requisitos que exige cada norma para un tipo de EPI determinado, la relación de estos requisitos y las particularidades de la tarea a realizar, y también las particularidades del propio trabajador. Por último, hay que encontrar estos EPI definidos en el mercado,…¡y asegurarnos de que cumplan con los requisitos de salud y seguridad del RD 1407/1992!

En el caso particular de la protección respiratoria, las posibles combinaciones de adaptadores faciales (máscaras completas, medias máscaras, cuartos de máscara, capuchas, cascos, etc.), de filtros (de partículas, de gases y partículas) y de fuentes de suministro de aire (líneas de aire/ botellas de aire) llevan asociados distintos factores de protección y características funcionales, y nos extenderíamos demasiado haciendo una enumeración más exhaustiva de toda la normativa aplicable. Por ello sólo se han nombrado algunas de las normas aplicables a estos equipos. Por otro lado, en este esquema tampoco se hace mención a los distintos niveles de protección que describe cada norma.

La correcta definición del nivel de protección adecuado al nivel de riesgos evaluado es fundamental para proporcionar una protección adecuada al usuario, evitando así tanto la sobreprotección como la sub-protección.

y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas.

Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

Nueva Ferreteria

9

TOOLS SOLUTIONS BAHCO, tras la introducción de su gama de carros en 2008, con la serie 1470K y la gama modular “T-Module” y su posterior expansión con la Serie 1475K en 2010, entra ahora de lleno con soluciones “ad-hoc” para sus clientes y usuarios finales.

Flexibilidad, soluciones personalizadas, y añadir valor, vuelven a ser los conceptos protagonistas en las últimas novedades de BAHCO presentadas en Ferroforma.

Así, nace el Programa de soluciones integrales en los Carros – Series 1470K y 1475K en los que se introducen cajas metálicas de alta protección que completan la oferta y bandejas de herramientas para satisfacer la necesidades de sus usuarios. Una oferta de soluciones personalizadas que responden a dos objetivos, crear composiciones-soluciones estándar para diferentes tipos de negocios o industrias; y definir el proceso para responder a peticiones para la realización de soluciones personalizadas.

Hasta la fecha, el proyecto ha permitido la creación de 18 composiciones, con múltiples combinaciones posibles, lo que permite variedad de equipos de almacenamiento y variedad de composiciones. Cada país podrá crear su propia composición local.

LA FLEXIBILIDAD ES EL OBJETIVO 10

Nueva Ferreteria

Propuestas a medida SERIE 1475K

El Master del almacenamiento

Bahco ha mejorado y ampliado su gama en solución de carros para diferentes necesidades de usuarios. Diferentes tamaños, variedad en número de cajones, con materiales de primera calidad y amplia diversidad de colores.

Los Cajones incorporan Guías de rodamiento y permiten la apertura completa del mismo.

La Carga por cajón es de hasta 45 kg.

La nueva serie está equipada con el SISTEMA MODULAR FOAM que permite al usuario final crear su propia composición según sus preferencias, adaptado a las necesidades individuales.

Encimera acero inoxidable

Encimera goma

Encimera madera

Sistema de bloqueo Sistema de bloqueo central con llaves tubulares.

Más de 210 llaves disponibles.

Pintura de alta Calidad Pintura brillante resistente a arañazos.

Tiradores de aluminio pulido Fácil de limpiar, asas ligeras.

SISTEMA LOCK & GO impide la apertura involuntaria de los cajones.

Fabricados con chasis de doble pared permite a los cajones seguir funcionando aunque el chasis esté dañado.

Ru edas de alta Calidad. Ruedas robustas, dos fijas y dos móviles con frenos. Gran estabilidad, seguras, fáciles para mover con goma que no marca.

Bahco ofrece herramientas de primera Calidad con una amplia variedad de módulos para cada necesidad. El sistema modular de foam le permite mantener las herramientas organizadas y ordenadas. Son compatibles para los carros de la serie 1470K y 1475K.

Existen diferentes composiciones: • Facilita en control de la herramienta y la identificación de piezas faltantes.

• Resistente a Skydrol, gasolina, diesel, agua y UV. • Diseñado especialmente para control óptimo de la protección de las herramientas.

• Material maleable prácticamente irrompible.

• Foam respetuoso con el medio ambiente, en cumplimiento con requerimientos de la UE.

Maletas altamente resistentes Fabricadas en estructura de resina de copolímero polipropileno.

Este material confiere alta resistencia a la corrosión de productos químicos, agua, polvo y alta presión. La tecnología y el uso de componentes como la válvula de presión asegura que las herramientas del interior estén perfectamente protegidas bajo condiciones atmosféricas extremas.

La variedad de aplicaciones de estas maletas es muy amplia.

Son muy utilizadas en la industria aeroespacial, militar, equipamiento electrónico, TV, etc. Con sus correspondientes módulos de foam personalizables.

HERRAMIENTAS ANTI-CAÍDA

ANTI-DROP DE EGA MASTER EGA Master fabrica una amplia y completa gama de herramientas y soluciones anti-caída ANTI-DROP, que han sido diseñadas para controlar y prevenir la caída de objetos cuando se trabaja en alturas. Estos productos, han sido desarrollados para ofrecer un uso confortable, productivo y eficiente, garantizando al mismo tiempo, la seguridad de los trabajadores y equipos contra la caída de objetos. Son ideales para muchas actividades de fabricación, construcción, instalación y mantenimiento tanto en tierra como mar adentro.

Son muchas las aplicaciones que requieren de trabajos en alturas: torres de perforación, turbinas eólicas, líneas eléctricas, grúas, edificios, andamiajes, puentes, torres de telecomunicaciones, mantenimiento de aviones, minería, espeleología…

1

Herramientas anti-caída ANTI-DROP con anillas de retención de seguridad

2

Cordón anti-caída

3

Cinturones de seguridad

Las herramientas anti-caída ANTI-DROP de EGA Master han sido cuidadosamente diseñadas, no sólo para evitar caídas accidentales, sino para garantizar la seguridad completa. Todas las herramientas están equipadas con anillas de retención de seguridad, mucho más eficaces y seguras que otros sistemas del mercado, como por ejemplo, la sujeción de herramientas directamente mediante cordones y nudos que pueden fallar por errores humanos.

Por supuesto, todas las herramientas mantienen las características originales y reconocidas de las herramientas industriales de EGA Master; seguridad, resistencia, durabilidad, eficiencia, ergonomía y un uso confortable.

Diseñados para ofrecer la máxima seguridad, así como una óptima libertad de movimiento, los distintos sistemas proporcionan todas las soluciones necesarias para un uso cómodo y seguro en las alturas y al mismo tiempo aseguran la mejor absorción frente a impactos.

Diseñados para adaptarse a la perfección al cuerpo del trabajador, facilitan los movimientos del usuario ofreciendo muchos y variados puntos de fijación para las herramientas. Los ganchos y bolsillos del cinturón sujetan las herramientas mientras el trabajador está en movimiento.

HERRAMIENTAS ANTI-CAÍDA

ANTI-DROP DE EGA MASTER EGA Master fabrica una amplia y completa gama de herramientas y soluciones anti-caída ANTI-DROP, que han sido diseñadas para controlar y prevenir la caída de objetos cuando se trabaja en alturas. Estos productos, han sido desarrollados para ofrecer un uso confortable, productivo y eficiente, garantizando al mismo tiempo, la seguridad de los trabajadores y equipos contra la caída de objetos. Son ideales para muchas actividades de fabricación, construcción, instalación y mantenimiento tanto en tierra como mar adentro.

Son muchas las aplicaciones que requieren de trabajos en alturas: torres de perforación, turbinas eólicas, líneas eléctricas, grúas, edificios, andamiajes, puentes, torres de telecomunicaciones, mantenimiento de aviones, minería, espeleología…

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Herramientas anti-caída ANTI-DROP con anillas de retención de seguridad

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Las herramientas anti-caída ANTI-DROP de EGA Master han sido cuidadosamente diseñadas, no sólo para evitar caídas accidentales, sino para garantizar la seguridad completa. Todas las herramientas están equipadas con anillas de retención de seguridad, mucho más eficaces y seguras que otros sistemas del mercado, como por ejemplo, la sujeción de herramientas directamente mediante cordones y nudos que pueden fallar por errores humanos.

Por supuesto, todas las herramientas mantienen las características originales y reconocidas de las herramientas industriales de EGA Master; seguridad, resistencia, durabilidad, eficiencia, ergonomía y un uso confortable.

Diseñados para ofrecer la máxima seguridad, así como una óptima libertad de movimiento, los distintos sistemas proporcionan todas las soluciones necesarias para un uso cómodo y seguro en las alturas y al mismo tiempo aseguran la mejor absorción frente a impactos.

Diseñados para adaptarse a la perfección al cuerpo del trabajador, facilitan los movimientos del usuario ofreciendo muchos y variados puntos de fijación para las herramientas. Los ganchos y bolsillos del cinturón sujetan las herramientas mientras el trabajador está en movimiento.

Proveedores VENANCIO ALBERCA Y JOSÉ JULIÁN ALBERCA, DIRECTOR GENERAL Y GERENTE RESPECTIVAMENTE DE COFAN

Formar y compartir, dos objetivos prioritarios Cofan, marca española con más de 12 años de experiencia en el ámbito del suministro industrial, la ferretería y el bricolaje, está ligada al grupo de empresas Cojali, del sector industrial y de automoción, empresa madre que nace en 1991 con el objetivo de dar un impulso tecnológico en todas las facetas del recambio para el vehículo industrial y caracterizada por la innovación y la tecnología en todos sus ámbitos empresariales.

Cofan se encuentra situada en Campo de Criptana (Ciudad Real). enancio Alberca y José Julián Alberca, director general y gerente respectivamente de Cofan, nos comentan cómo es la empresa y cuáles sus objetivos.

V

¿Qué destacarían de las instalaciones actuales de Cofan?

La actual sede de Cofan se ha adecuado al volumen de negocio de la empresa. Con una superficie de más de 25.000 metros cuadrados, las instalaciones donde se asienta la central de la compañía está dividida en tres partes: un Almacén automático para preparación de pedidos en zona de picking, lo que nos da la seguridad de suministrar todos nuestros pedidos en menos de 24 horas; un almacén de sobre stock para reposición inmediata de la zona de picking; y una zona destinada a Oficinas, show room y salas de formación.

“En la actualidad, Cofan está presente en más de 7.000 negocios de Ferretería, Suministro Industrial y Centros de Bricolaje, que han confiado en nosotros” 14

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¿Cuál es la filosofía de la empresa?

Nuestra filosofía es formar parte de cada uno de nuestros clientes, compartiendo todo aquello que sabemos que funciona, buscando la productividad, eficacia y rentabilidad para nuestros clientes, propor-

Entrevista cionando para ello calidad, servicio inmejorable, formación, imagen, colaboración y software. ¿Y su gama de productos?

La oferta de productos que Cofan tiene desde los inicios ha crecido de manera exponencial, de 8.000 referencias en 2001 hasta las más de 26.000 que la marca ofrece a día de hoy. ¿Qué papel representa su departamento de I+D en la estrategia de la empresa?

Investigación, desarrollo e innovación son los cimientos en los que se asienta Cofan.

La práctica totalidad del producto Cofan está diseñado dentro de este departamento y fabricado desde las especificaciones técnicas que la marca exige utilizando una materia prima de máxima calidad.

laje, que han confiado en nosotros, valorando nuestros valores añadidos como camino para asegurar el futuro. Estamos convencidos que Cofan es el mejor compañero de viaje que cualquier suministro puede tener, ya que te aseguras con un único proveedor, una amplísima gama

¿Qué posición ocupa Cofan en el mercado ferretero y del suministro industrial?

En la actualidad, Cofan está presente en más de 7.000 negocios de Ferretería, Suministro Industrial y Centros de Brico-

“La oferta de productos que Cofan tiene desde los inicios ha crecido de manera exponencial, de 8.000 referencias en 2001 hasta las más de 26.000 que la marca ofrece a día de hoy”

de producto, con una excelente calidad y un servicio de entrega inmediato. ¿Cuál es la posición de Cofan en el mercado internacional?

La expansión de Cofan se abre fuera de nuestras fronteras. Francia, Italia y

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Proveedores Entrevista

Además de asegurar que estás comprando un artículo de gran calidad con garantía Cofan, aportamos otros servicios, consiguiendo una alta rotación de stock a nuestros clientes, ya que suministramos los pedidos recibidos hasta las 19.30 horas, recibiéndolos nuestros clientes al día siguiente. Nos dedicamos a formar a nuestros clientes para que puedan vender el producto adecuado. Y como no, el cliente Cofan obtiene beneficios con nuestros productos, ya que le proporcionamos Imagen, Web, programas informáticos y todo aquello que de forma individual o no podría tener o el costo no justificaría la inversión.

Portugal ya llevan años distribuyendo Cofan y en los últimos años se han unido Alemania, Inglaterra, Libia, Marruecos, República Checa, Grecia y Hungría. En diciembre de 2010, el grupo Cojali ha abierto una nueva empresa de distribución en Miami (Florida) llamada Cojali USA lo que servirá a Cofan de puente de comercialización con el continente Americano.

¿Qué destacarían del equipo humano de Cofan?

El equipo humano Cofan está caracterizado por su amplia formación multidisciplinar, para así garantizar la máxima calidad desde el producto hasta todas las relaciones comerciales. ¿Qué aportan sus artículos al canal tradicional?

¿Cómo valora el canal tradicional en nuestro país?

El canal tradicional, como cualquier otro, debe de poner los medios y los recursos necesarios para ser la mejor oferta, las condiciones las tenemos, somos la mejor opción en servicio, cercanía y, sobre todo, asesoramiento. Estos deben de ser los pilares básicos para diferenciarnos de las grandes estructuras generadoras en muchos de los casos de infinidad de problemas a los usuarios. Nuestro principal valor añadido son los recursos humanos que tenemos, debemos de seguir formándoles y obligándonos todos al trato personal y directo con nuestros clientes, sin olvidarnos de otras opciones como venta on-line, que bien combinada con un servicio telefónico, puede dar sus frutos. ¿Cuáles son los proyectos a corto plazo de Cofan?

Nuestro proyecto a corto plazo es intervenir tanto como podamos en el canal tradicional.

Actualmente, estamos sufriendo cambios muy rápidos y debemos de intervenir para defender este canal, ya que existen grandes compañías e intereses en reducirlo o destruirlo. Para esta defensa del canal tradicional, estamos ofreciendo ayuda y colaboración a nuestros clientes, tenemos un proyecto para personalizar los puntos de venta, con imagen corporativa e intentando que cuando alguien entre en este punto de venta tenga la confianza necesaria como para volver. Otro proyecto que ya hemos lanzado es un programa de Software, capaz de organizar los puntos de ventas y economizar en tiempo. En breve, además, sacaremos a la luz una página Web personalizable para aquel cliente que quiera y pueda vender a través de Internet sus productos. •

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Proveedores Entrevista Reportaje

Germans Boada, una empresa internacional

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ermans Boada afrontó en 2011 una nueva estrategia.

De este modo, se produjo una reestructuración, trabajando en un cambio de tendencia “empresa eficiente y con resultados positivos ya en 2012”. El buen inicio de 2013 ha confirmado dicha tendencia y la previsión del grupo es mantener una tasa de crecimiento de su facturación del 10%. Actualmente, las ventas del grupo están muy diversificadas, alcanzado la exportación un 87% de las ventas totales.

Para adaptarse a los nuevos mercados, se han cerrado algunas filiales (Brasil, Italia) en busca de una mayor eficiencia, y se estudian otros nuevos. Así, en breve, se producirá la apertura de una nueva delegación en Montreal (Canadá). También, hay un proyecto en Africa, Ghana, (WestAfrica), por su gran potencial de construcción en el futuro. También se están realizando inversiones en el mercado de América del Sur, y poniendo en marcha un plan de desarrollo en Asia (China y Sudeste Asiático). Actualmente, Rubi está presente en 120 países y aún observa grandes oportunidades de

crecimiento, lo que les permite proyectar nuevos planes de futuro.

Siguiendo esta línea y con el objetivo de fortalecer la marca, potenciar su presencia en el lineal y mejorar su aplicación en medios digitales, Rubi ha evolucionado su imagen corporativa. Los cambios realizados afectan tanto a la arquitectura de marca, como al logotipo, al packaging y al código de colores, además de introducir un nuevo slogan que acompaña la marca en acciones de comunicación. El cambio más visible es la evolución del logotipo Rubi, dotándolo de volumen o efecto 3D, además de incorporar una tipografía más moderna y dando mayor peso al color rojo, color siempre asociado al dinamismo, la pasión y la energía.

Por otra parte, durante este año se está afrontando la renovación integral del packaging de todos los productos Rubi, con el objetivo de mejorar la comunicación en el punto venta, destacar los argumentos comerciales y, al mismo tiempo, reducir el tamaño total para optimizar la ocupación de los lineales.

Finalmente, de acuerdo con la creciente proximidad de la marca con sus usuarios, y con el objetivo de dotar a la marca de nuevos valores, se ha creado un slogan, Building Together, que acompaña la marca en acciones de comunicación, especialmente relacionadas con el Club Rubi. El lema “Building Together” (construyendo juntos) pretende potenciar la idea de implicación, complicidad, trabajo en equipo y comunidad que tanto sus distribuidores como sus usuarios les transmiten constantemente.

RUBI innova constantemente con un equipo multidisciplinar muy orientado al mercado. Junto con la internacionalización, la innovación es uno de los ejes principales sobre los que RUBI® basa su solidez internacional. Los recientes cambios estratégicos en la compañía no han hecho más que reforzar su apuesta por la innovación, a través de una investigación constante.

De izda a dcha, Jaime Caballé, director comercial nacional y Europa; Daniel Pagès, director de marketing; Josep Munné, director financiero; Carles Gamisans, director I+D+i; y Javier Sáiz, director comercial nacional.

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Por este motivo, el equipo de I+D+i de Germans Boada se ha reforzado para afrontar las metas más ambiciosas, con un equipo multidisciplinar, en el que se combina la juventud con la formación y la experiencia.

El grupo dispone de tres sedes en las que se trabaja en paralelo sobre proyectos de innovación y desarrollo, con el objetivo de mejorar el “time to market” y la creatividad.

Además, conscientes de que la innovación debe estar al servicio del usuario, la participación de profesionales de la construcción en diversas fases de los procesos de desarrollo está aportando a los proyectos un valor añadido significativo para los futuros compradores. Germans Boada ha llevado a cabo un plan de adaptación de productos para los diferentes mercados, teniendo en cuenta cada ideosincracia, lo que se consigue con innovación y desarrollo, adaptándose a las necesidades de cada uno de aquellos.

Los equipos comerciales y de marketing trabajan codo con codo con el departamento de investigación y desarrollo con el objetivo de que la definición de los productos sea la adecuada para satisfacer las necesidades de sus clientes en todo el mundo. Con el fin de reforzar este punto, el grupo dispone de personal especializado que se dedica a visitar obras y acompañar a los profesionales de la construcción en su día a día, para conocer, de primera mano, las necesidades cambiantes del sector y así evolucionar los productos constantemente.

Socialmente también se han realizado cambios, intentando estudiar y comprender como se trabaja y que espíritu se tiene en cada país para entenderlo y así poder dar las mejores soluciones (en Rusia por ejemplo están teniendo un crecimiento importante).

Por ello, las redes sociales son para RUBI una gran herramienta de interrelación con el mercado. Su red más activa es Facebook, a la que hay que añadir sus nuevas páginas en Twitter, Pinterest y Google+. La participación de los usuarios de todo el mundo está superando, con creces, las mejores expectativas de la empresa ya que los resultados de principios de año hacen prever más de un millón de impactos anuales, solo en Facebook. Las redes sociales, en las que

existe participación multidireccional a diario y de forma constante durante todo el día, se están revelando como una gran fuente de intercambio de información y experiencias entre RUBI y sus usuarios, así como entre usuarios de todo el mundo. La actividad también es creciente en el canal RUBI de YouTube, en el que ya se han superado el 1,3 millones de visionados de videos RUBI en el canal propio y una cifra superior a los 2,5 millones de visionados indirectos.

Además de la potenciación de nuevas redes sociales, RUBI ha participado activamente en la creación del Blog “Mundo Colocador” (TilingWorld en su versión inglesa). En este blog, los profesionales de todo el mundo comparten sus experiencias y tienen acceso a información sobre el sector, las novedades, las tendencias y las principales ferias internacionales. Este nuevo foro de intercambio entre profesionales tiene como objetivo ofrecer contenidos de interés además de dar acceso, en breve, a una bolsa de trabajo en la que los profesionales podrán anunciar sus servicios de forma gratuita.

El Club de profesionales de la construcción es en la actualidad una fuente de conocimientos, intercambio y solidaridad. Pieza clave en la relación entre RUBI y el usuario, éste sigue creciendo. Con miembros en más de 70 países, el club se ha convertido en una gran comunidad de profesionales, con un alto grado de implicación y de participación. Este año 2013, RUBI, el Club RUBI y todos sus miembros han iniciado un plan de colaboración con distintas fundaciones y ONGs para trabajar juntos en proyectos solidarios en países en vías de desarrollo en Sudamérica, Africa y Asia. Bajo el lema “Building together” (construyendo juntos), el Club quiere aprovechar la fuerza de sus miles de socios en todo el mundo para ayudar en la construcción de un mundo mejor.

Novedades Entre las novedades que Rubi ha presentado para Construmat, se encuentra RUBI, un nuevo concepto de crucetas. Se trata de un sistema de separador recuperable para cerámica que incorpora diversas funcionalidades. Además de tratarse de crucetas

Entrevista Reportaje

recuperables, las TwinFlex son crucetas multifunción, gracias a su flexibilidad, que permite su uso como cruceta, como “T” y hasta como separador en línea. Otra particularidad de las Twinflex es su función “2 en 1”, al disponer de un grosor distinto en cada cara. De esta forma, un modelo hace las funciones de las crucetas de 1,5 mm. y de 3 mm., y el otro, cubre las funciones de crucetas de 2 mm y de 5 mm, reduciendo la inversión necesaria y el número de útiles a transportar por el colocador.

Junto con estas tres funciones principales, recuperable, multifunción y doble medida, cabe destacar también su fabricación en material transparente, para permitir que el usuario vea con precisión la posición de las piezas cerámicas. Las crucetas TwinFlex se servirán en blíster y en bote de plástico reutilizable.

Otra novedad es RUBI Slim System, la solución para el corte de gran formato, que incluye un cortador específico para estos formatos, además de un conjunto de herramientas especialmente diseñadas para la correcta manipulación de este tipo de piezas. El cortador Silm System, con una capacidad de corte superior a los 300 cm., permite cortar con toda facilidad y precisión las piezas del tipo Slim. Gracias a su compacto tamaño, el cortador se sirve en una práctica bolsa de transporte que el usuario puede transportar con toda comodidad.

Además, se presentó el nuevo Cortador Eléctrico RUBI DC-250-1200, una máquina completamente rediseñada para primar la precisión y la rigidez de todo el conjunto.

A su capacidad de corte ampliada hasta los 120 cm., hay que añadir el nuevo diseño del conjunto motor deslizante sobre rodamientos. El nuevo cabezal trabaja sobre una guía de nueva geometría y consigue una alta precisión de corte, hasta en cortes a inglete sobre cerámicas de gran dureza.

Además del nuevo sistema de protección del disco, destaca el nuevo chasis de mayor anchura, para facilitar el corte con la máxima comodidad, de cerámicas de gran formato. Este renovado chasis incorpora unas nuevas mesas extraíbles con un sistema de decantación de agua para reducir las salpicaduras y un tope con regla de medición y escuadra graduable, que permite realizar cortes repetitivos y cortes en diagonal con gran precisión.

El motor de esta máquina tiene una potencia de 1,5 CV y es abatible para realizar cortes a inglete, además de disponer de efecto tronzadora. •

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Proveedores/Noticias Facom conmemora su 95 aniversario en 2013 2013 es un año especial para Facom, ya que es el 95 aniversario desde que la compañía se fundó en París (Francia) en 1918. Desde el principio, el objetivo de los fundadores era escuchar a los profesionales y producir las herramientas que cumplan o superen las expectativas más exigentes, al tiempo que se incorporan características que hacen los trabajos cotidianos fáciles y seguros.

Esta filosofía sigue siendo fundamental, y en gran medida, la fuerza impulsora de la marca Facom, una división de la compañía Stanley Black & Decker.

Hoy en día, la apuesta de Facom se refleja en parte en sus 250 ingenieros de I + D, que trabajan a través de 10 oficinas independientes, todos ellos dedicados al desarrollo de los productos de Facom. Este proceso es, por supuesto, sólo una parte de la historia y el I + D de primer nivel tiene que traducirse en producción eficiente y de alta calidad.

Con 12 fábricas en Europa que producen dos tercios de sus herramientas, Facom ofrece alta especificación en herramientas de mano profesionales. Cada fábrica de Facom se especializa en un tipo diferente de herramientas y todas utilizan las últimas tecnologías de vanguardia para mejorar el proceso de fabricación. Los numerosos procesos internos de especialización incluyen el tratamiento de conformación en frío, tratamiento en caliente, tratamiento de la superficie y la inyección de plástico, por nombrar algunos procesos.

La compañía también trabaja en colaboración con un selecto grupo de fabricantes externos de gama alta para producir el tercio restante de sus productos. Todas las estrictas especificaciones de Facom son controladas desde cerca en el proceso de producción, lo que garantiza rendimiento y una calidad consistente.

Los 5.500 distribuidores activos en 120 países y 200 vehículos de demostración hacen una combinación de 150.000 visitas anuales.

Es esta estrecha relación con el cliente regular la que facilita la innovación de la marca y por la que se ha dado a conocer. La relación de Facom con sus clientes también juega un papel clave en el lanzamiento de nuevos productos, y sus comités de clientes están

puestos en marcha para evaluar los nuevos productos antes de que salgan al mercado.

Todos los productos Facom están cubiertos por una garantía de por vida, introducida por primera vez en 1952, una importante innovación en aquel momento. La red de distribución constituye el primer eslabón en la garantía de la cadena, asumiendo la responsabilidad de su aplicación a través de cambios del stock. Cualquier artículo que se devuelve entra en una auditoría regular, un procedimiento basado en trazabilidad. Esto permite que se introduzcan mejoras a los métodos de producción y control de calidad.

Concurso fotográfico de Imcoinsa Imcoinsa ha puesto en marcha un concurso fotográfico. Para participar sólo hay que enviar un vídeo o una fotografía de cualquier de los equipos de la compañía antes del 31 de agosto de 2013.

Los premios consisten en un fin de semana urbanita en un céntrico y moderno hotel de Bilbao, que incluye visita al museo Guggenheim y paseo en barco por la ría. También es posible ganar un fin de semana Naturaleza en un acogedor

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agroturismo del estuario del Urdaibai, reserva de la biosfera, que incluye salida en barco bordeando la costa.

1988-2013

Nuestra marca es el símbolo de la unión y la fuerza de un grupo de profesionales que desde 1988 trabaja con el objetivo de modernizar el sector de la ferretería y el bricolaje.

Gracias a todos nuestros asociados, proveedores y colaboradores por su confianza.

Ehlis, S.A. C/ Sevilla s/n. Pol. Ind. Nord-Est. 08740 Sant Andreu de la Barca (Barcelona). Tel. 93 682 00 06 e-mail: ehlis@ehlis.es www.ehlis.es

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EGA Master expone IFAM renueva su certificado ISO 9001 en Batimatec 2013 en Argelia del 4 al 8 de mayo

Feliciano Aranzabal, empresa referente del mercado de la cerrajería en España, renueva su certificado en la norma internacional ISO 9001. A través de la implantación de un Sistema de Gestión de la Calidad según dicha norma, la empresa demuestra su capacidad para proporcionar de forma coherente productos y servicios que satisfacen los requisitos del cliente y los reglamentarios aplicables.

Esta norma internacional promueve que la empresa adopte un enfoque basado en procesos, al desarrollarse, implantarse y mejorarse la eficacia del sistema de gestión de la calidad, basado en la mejora continua. Los beneficios de la aplicación de esta norma se perciben por parte del mercado, los clientes y la propia empresa.

EGA Master ha expuesto en Batimatec 2013 en Argelina del 4 al 8 de mayo. Se trata de la decimosexta edición de esta feria que ha tenido lugar en el palacio de exposiciones “Pins Maritimes” de Argelia.

El salón Internacional de construcción y obras públicas Batimatec 2013 es el mayor acontecimiento anual del mercado de la construcción del continente y en él se han dado cita más de 1.000 empresas de todo el mundo.

Dos alicates Knipex distinguidos con “iF product design award 2013” La empresa Knipex, representada en España por Aginco, ha convencido al jurado de IF, es decir a renombrados expertos y diseñadores de todo el mundo.

En un entorno internacional altamente competitivo y muy cualificado, los alicates para instaladores y los alicates de corte diagonal X-Cut de Knipex han sido distinguidos con el iF product design award 2013.

Uno de los premios iF product design award 2013 fue para los alicates para instaladores Knipex. Son el complemento idóneo de los alicates de corte diagonal para los electricistas y están equipados con las funciones básicas de las

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cuatro herramientas elementales e imprescindibles en todas las instalaciones eléctricas: cortacables, pelacables, prensaterminales y alicates (de cabeza esbelta). Esta funcionalidad cuádruple en unos alicates es ideal para los electricistas que en la construcción o en la industria tengan que desplazarse mucho en su entorno de trabajo.

Los segundos alicates premiados de la marca Knipex fueron los X-Cut. Estos nuevos alicates de corte diagonal machihembrados son compactos y ligeros, pero al mismo tiempo potentes y altamente precisos. Con su amplio repertorio de corte ofrecen una versátil aplicación en la industria y manufactura.

El iF award se concede siguiendo unos criterios precisamente definidos por un jurado independiente de diseñadores, empresarios y profesores de fama internacional. Desde 1953, el iF product design award es considerado como marca de distinción del buen diseño.

Entre los criterios del jurado figuraban la calidad del diseño, elaboración, selección de materiales, grado de innovación, protección medioambiental, funcionalidad, ergonomía, visualización del uso, seguridad, valor de la marca, branding y los aspectos del universal design.

LA TECNOLOGÍA QUE HA TRANSFORMADO LA MANGUERA DE JARDÍN extraordinaria facilidad de uso. La manguera NTS® es eficaz en cada circunstancia: aún enrollándola y desenrollandola de un carro portamangueras, sin crear nudos.

La patente NTS® representa el punto de referencia en el mundo del riego: gracias a sus prestaciones superiores, la manguera NTS® es el producto líder en Europa.

No más nudos, pliegues y estrangulaciones: el especial refuerzo textil que neutraliza el efecto de rotación provocado por la presión del agua proporciona a la manguera con patente NTS® propiedades anti-nudos que hacen el riego fácil y agradable.

Producida con PVC y plastificantes de primera calidad, NTS® Jeans es una manguera Alimentaria (según la Directiva Europea 2007/19/EC) idónea para el paso de agua potable y conforme a las Directivas emitidas por el REACH. Para demostrar la conformidad de la manguera a la normativa alimentaria, FITT® - con el apoyo de un laboratorio externo - llevó a cabo test específicos que han demostrado que el agua que corre en el interior de NTS® Jeans, mantiene inalterada su pureza y sus características organolépticas.

NTS® JEANS conjuga una estética innovadora, gracias a la particular coloración azul transparente, con prestaciones superiores que la hacen manejable y suave, pero al mismo tiempo resistente al igual que el tejido del cual lleva el nombre. Compuesta por cinco capas y con interior negro anti-alga para impedir la formación de micro-organismos, NTS® Jeans asegura una perfecta funcionalidad en el tiempo sin que el uso cause el debilitamiento o que la penetración de agua en las zonas del racor puedan causar poca adhesión entre las capas.

CHAIN MESH TECHNOLOGY: REFUERZO TEXTIL INNOVADOR ANTI-NUDOS PATENTADO

Mientras las mangueras comunes durante su uso presentan comportamientos anómalos, la patente exclusiva NTS® mantiene la manguera estable, asegurando un flujo de agua constante y una distribuido por

La manguera NTS® Jeans se encuentra también disponible en versión con racores: dotado de accesorios soft touch para un empuñadura ergonómica y cómoda. El kit completa la manguera ofreciendo un producto listo para el uso.

C/Osca, nº2, naves 5 y 6 (Campus 3.84) | Polígono Logístico PLAZA | 50197 Zaragoza - E Tel.: 976 587302 | Fax: 976 150520 | E-mail: melisse@melisse.net

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Izar, ejemplo de Organización Socialmente Responsable IZAR Cutting Tools ha sido tomada como ejemplo de buenas prácticas en un estudio que la consultora Cointegra, con el apoyo del Ministerio de Empleo y Seguridad Social, ha realizado en el campo de la economía social y su relación con la Responsabilidad Social Corporativa. El objetivo de dicho estudio es trasladar a la sociedad el modelo de economía social, como un modelo actual, responsable y generador de valor, y se enmarca en el año internacional de las cooperativas proclamado por las Naciones Unidas.

En el caso concreto de IZAR, se valora la gestión autónoma y participativa de las personas que la integran, a través del concepto de mini-compañías. Este es un modelo para la gestión autónoma de pequeñas unidades de la empresa con actividades y objetivos comunes, basado en el trabajo en equipo para el logro de objetivos compartidos, centrados en la mejora de la satisfacción del cliente, la eficiencia y el funcionamiento interno.

IZAR comenzó con experiencias piloto de mini-compañías en brocas, herramientas y temple, donde la plantilla han aprendido a trabajar con diferentes tipos de máquinas

gracias a la formación en todas ellas lo que, entre otras cosas, ha conseguido que desaparezca el stock intermedio de herramienta.

Gracias al buen funcionamiento de este sistema donde el trabajador, gracias a las nuevas responsabilidades que asume, adquiere un protagonismo singular y una gran implicación en la mejora del proceso, es un concepto que se ha trasladado a otras tres áreas: almacén, mantenimiento y corte, con la vista puesta a que, en un próximo futuro, administración y ventas también pasen a ser parte del sistema. Hoy en día son 120 las personas incluidas en las seis mini-compañías activas en IZAR.

Ambilamp suscribe un convenio con el Consorcio Almanzora-Levante-Vélez Ambilamp, Asociación para el Reciclaje de la iluminación, ha suscrito un convenio con el Consorcio Almanzora-Levante-Vélez para la gestión de los residuos de lámparas, por el cual Ambilamp se encargará de la recogida de dichos residuos en las instalaciones municipales de las 45 localidades almerienses que conforman el Consorcio. En virtud de este acuerdo, AMBILAMP instalará contenedores para la recogida de residuos de fluorescentes, bombillas de bajo consumo, lámparas de descarga y leds retrofit.

Para los residuos de lámparas de los ciudadanos, Ambilamp implantará contenedores pequeños en las instalaciones municipales de las localidades del Consorcio Almanzora-Levante-Vélez. Asimismo, los Ayuntamientos también dispondrán de contenedores grandes para el almacenaje de lámparas fundidas provenientes de sus instalaciones. Ambilamp será el encargado de trasladar los residuos hasta una planta de

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reciclaje, donde se les dará un correcto tratamiento medioambiental.

En palabras de David Horcajada, director de Marketing de Ambilamp, la firma de este convenio supone “el facilitar el reciclaje de lámparas a los ciudadanos de 45 municipios y sus correspondientes ayuntamientos, desde Ambilamp siempre buscamos acercar el contenedor al ciudadano”.

El convenio, de un año de duración, podrá ser prorrogable automáticamente por otro ejercicio a su vencimiento, si bien ambas partes podrían establecer modificaciones de mutuo acuerdo durante su desarrollo. El acuerdo, además de establecer los términos de la recogida y el reciclaje de residuos de lámparas, establece el compromiso de Ambilamp y del Consorcio Almanzora-Levante-Vélez de Almería para llevar a cabo conjuntamente campañas de información y concienciación medioambiental sobre el reciclado de lámparas en dichas localidades.

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ABAC lanza Air Academy ABAC ha lanzado una herramienta de formación on-line denominada Air Academy que busca la mejora en el conocimiento del mundo del Aire Comprimido por parte de sus distribuidores.

Siendo conscientes del volumen de referencias, sectores y tecnologías que sus clientes gestionan, ABAC ha desarrollado un sistema sencillo, rápido y eficaz para poner todo el conocimiento y la experiencia de la

empresa a su disposición.

En breve, aquellos recibirán una comunicación especial con información en detalle sobre cómo acceder y superar los 2 primero cursos de formación: Tecnología de compresores de pistón y Consejos y trucos para los compresores de pistón profesionales.

Todo aquel que supere con éxito el curso recibirá un diploma acreditativo de haber realizado la formación.

La red comercial de Francia celebra su convención anual en IZAR IZAR Cutting Tools, fabricante especializado y centenario de herramientas de corte, ha celebrado el pasado viernes 12 de abril su convención anual de ventas de Francia con la presencia de su red de representantes comerciales, sumando un total de 15 personas. En esta ocasión, la reunión se celebró en la planta de fabricación del Parque Empresarial Boroa en Amorebieta, Bizkaia, pudiendo disfrutar y comprobar las últimas inversiones realizadas por el fabricante vizcaíno en maquinaria y almacenes automáticos durante el pasado año 2012.

La convención, según Aitor Casasempere, director de Exportación de IZAR, fue un éxito destacando el importante crecimiento en el mercado francés de las ventas de IZAR en 2012, alcanzando nuevamente por segundo año consecutivo

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su mejor cifra histórica en el país vecino. Dicha tendencia también se repite durante el primer trimestre de 2013, a pesar del retroceso de los mercados industriales y de la economía francesa en los últimos meses.

A su vez, se produjo la presentación a la red comercial francesa de la nueva intranet de IZAR y se presentaron las nuevas campañas y promociones de primavera orientadas al mercado francés, como la “promotion printemps coffrets 2013” y la nueva línea ONIX dedicada al bricolaje para Francia.

Por último, IZAR quiso integrar también a todos los representantes de la empresa en el país vecino del nuevo programa de fidelización de clientes llevado a cabo en el mercado nacional: Yo soy de IZAR.

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Nueva Web de Bosch, más intuitiva, mayores posibilidades

AGA se incorpora a Eskuin

La nueva web de Bosch, con un diseño más práctico e intuitivo, permite acceder de forma más rápida y eficaz a todos aquellos contenidos destinados a los aficionados al bricolaje. Esta nueva interfaz contempla desde los últimos lanzamientos de la marca hasta una amplia variedad de proyectos para realizar uno mismo siguiendo las instrucciones detalladas de la web. El nuevo portal facilita la experiencia con el bricolaje, poniendo al alcance del usuario su amplia gama de herramientas de una forma clara y detallada, así como los diferentes accesorios que permitirán obtener unos resultados óptimos en cualquier rincón del hogar.

Además, Bosch Bricolaje incorpora una nueva sección, el asesor de productos, con la que encontrar la herramienta idónea en cuestión de segundos. El nuevo asesor virtual recomienda la solución más adecuada para cualquier proyecto en un máximo de cuatro pasos.

Destaca, además, una sección exclusiva de servicios que permite descargar las instrucciones de uso de las distintas herramientas, así como enlaces a páginas de sus herramientas clave, como los atornilladores PSR Select o Ixo, las herramientas multifuncionales PMF o el rodillo eléctrico para pintar PPR 250. Por otro lado, se puede consultar el distribuidor más cercano u obtener información sobre el servicio técnico de la marca.

AGA se ha incorporado a Eskuin, Cluster de la Ferretería y el Suministro Industrial, siendo así la empresa nº31 del cluster.

Entre las razones por las que ha decidido incorporarse al cluster destacan las actividades del ámbito de la internacionalización en las que prevén participar activamente, así como la posibilidad de colaborar con empresas del sector, siempre con el objetivo claro de ganar competitividad. AGA es una empresa ubicada en Mondragón, especializada en la fabricación de cerrajería industrial.

Linde Material Handling Ibérica lanza @LindeOnline Linde Material Handling Ibérica presenta @LindeOnline, una plataforma informática gratuita, diseñada para los clientes que cuentan con contratos con la marca –ya sean mantenimientos, alquileres o cualquier otra modalidad-. Esta les permite estar al corriente del estado de toda su flota de carretillas y tener una comunicación directa con su Delegación o Concesionario Linde en tiempo real, ya sea desde su ordenador, su tableta o su teléfono inteligente con conexión a Internet. El objetivo final de esta plataforma es que los clientes de Linde puedan reducir sus costes, ya que @LindeOnline permite conocer y mejorar la gestión de la flota de carretillas, para una mejor planificación.

En esta plataforma se refleja toda la información de interés de cada carretilla, como sus componentes, detalles de contrato o mantenimientos asociados. Por otra parte, cada vehículo puede personalizarse en la aplicación con su nombre y ubicación en el almacén, para que los clientes no tengan que preocuparse de memorizar o tener siempre a mano el complicado número de chasis de cada carretilla.

Asimismo, @LindeOnline informa a los clientes de Linde de las revisiones preventivas realizadas a sus carretillas, con un histórico del año previo y el vigente, para conseguir una mejor planificación. Además, en caso de avería de un vehículo de la flota, desde el ordenador o dispositivo móvil se puede solicitar la reparación y saber el estado en que se encuentra en tiempo real, desde que se envía la solicitud hasta la resolución. Asimismo, cada carretilla cuenta con un histórico de servicios finalizados.

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@LindeOnline cuenta con un espacio para que los clientes puedan descargar toda la información de interés relacionada con su flota de carretillas, como manuales, facturas, certificaciones ISO o cambios en las normativas de seguridad, así como las últimas novedades en productos y servicios de Linde. @Linde Online incluye además un programa exclusivo de fidelización, con ventajas para los clientes que utilicen esta herramienta, con interesantes incentivos. En resumen, @LindeOnline es un servicio innovador, gratuito y personalizable, que permite máxima transparencia y una mejor planificación en la gestión de la flota de carretillas de los clientes de Linde, para que puedan conseguir un máximo ahorro.

Noticias

Kärcher patrocina al Global Nature Fund Kärcher patrocina al Global Nature Fund, la fundación internacional para el medio ambiente y la naturaleza. De este modo, Kärcher colabora en la construcción de plantas de tratamiento de agua en América del Sur. “Agua limpia para el mundo” es una iniciativa conjunta entre Kärcher y el Fondo Global de la Naturaleza (GNF), cuyo objetivo es que sea una colaboración duradera. Se trata de construir plantas de sistemas de tratamiento de agua en las zonas en desarrollo y emergentes del planeta. La primera fase estará principalmente basada en países de América del Sur. La iniciativa estará cofinanciada con las limpiadoras de alta presión de la gama eco!ogic de Kärcher. Cada máquina que se venda contribuirá al tratamiento de 1.000 litros de agua.

En palabras del director general del GNF, Udo Gattenlöhner, “con la colaboración de Kärcher podremos operar a nivel mundial e intensificar nuestros esfuerzos para mejorar la calidad del agua en lagos y ríos, al mismo tiempo que preservar la biodiversidad.

La ceremonia para inaugurar el primer sistema que se construirá en Colombia, tendrá lugar en breve. Estará situada en la región de Boyacá y se dedicará al tratamiento de agua residual proveniente de la ciudad de San Miguel de Sema, que cuenta con una población de 4.000 habitantes. El sistema se construirá con un socio local, la Fundación Humedales y empresas locales”.

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La inversión en el sector de Equipos de Protección Individual cae un 25%, según Asepal Asepal, que asocia y representa a la práctica totalidad del sector de Equipos de Protección Individual (EPI), tras el Día Mundial de la Seguridad y la Salud en el Trabajo que se ha celebrado este pasado domingo 28 de abril, ha alertado de la importante caída que se viene produciendo en el mercado nacional del sector durante los últimos años. Las cifras revelan que en sólo cuatro años la inversión ha descendido un 25%, lo que supone una reducción de 150 millones de euros en la cifra anual de negocio. A pesar de que las consecuencias de la crisis económica mundial también se están notando en el sector de la seguridad laboral, Asepal destaca que la siniestralidad y los accidentes en los puestos de trabajo han mantenido su tendencia a la baja. El número de trabajadores fallecidos o heridos en el desempeño de sus funciones ha menguado un 19,9% en el último año, según datos del Ministerio de Empleo y Seguridad Social.

En 2011, el total de accidentes rozaba los 498.000, mientras que la cifra en 2012 se mantuvo en los 391.000. Luis del Corral, presidente de Asepal, mantiene que éstos datos “revelan el buen trabajo y buen hacer de nuestras empresas en momentos económicos tan complicados como éstos que han afectado a prácticamente todos los sectores”. Aun así, recalca, “todas las empresas asociadas en Asepal deben cumplir la exigencia de comercializar sólo equipos certificados para cubrir nuestra misión social principal de contribuir a reducir la siniestralidad. Hemos ayudado a poner medios para evitar y prevenir los accidentes, no sólo con los equipos de protección si no también con nuestra aportación técnica y de asesoramiento al empresario y al trabajador”.

La situación económica de los últimos años y el maltrecho pano-

rama del mercado de la seguridad laboral en España, que sigue su tendencia a la baja, ha empujado a las empresas del sector a potenciar aún más, si cabe, su actividad en el extranjero. La reducción del 25% del mercado español en los últimos cuatro años (que lleva el movimiento de capital estimado de 600 millones de euros a 450) hay que compensarla, dice Del Corral, “con una mayor exportación de nuestros productos y servicios en el exterior, como ya viene sucediendo en éstos últimos años. Para soportar la crisis, el objetivo sería vender un 40% de la producción española de EPI en el exterior”.

Así, Asepal corrobora las expectativas que se abren de forma inmediata para las empresas españolas del sector de la seguridad laboral en un mercado en verdadero auge: el latinoamericano, dónde cada vez hay más demanda de nuestros equipos certificados y de calidad en países como Brasil, Colombia, Ecuador, Perú o Chile. “Muchos de estos países están desarrollando leyes y normativas a imagen de nuestra legislación de prevención de riesgos, junto con sus respectivos reglamentos”, apunta el Presidente de Asepal.

La Asociación considera de especial relevancia la estima y el aprecio que estos mercados demuestran tener a la normativa CE, que es, incluso, más exigente que la norteamericana. De este modo, añade su presidente, “el usuario latinoamericano tiene tendencia a utilizar EPI europeos y, por lo que nos toca, españoles; está satisfecho con nuestros productos y, lógicamente, encuentra más fácil el intercambio de información. Por eso, muchas de sus organizaciones se apoyan en ASEPAL y compañías del sector de la energía o el petróleo, por ejemplo, piden siempre marcado CE”.

Trabajo reconoce y subvenciona a Ega Master por su baja accidentalidad El Ministerio de Trabajo y Seguridad Social ha premiado a EGA Master mediante la concesión de un incentivo por su contribución eficaz y contrastable a la reducción de la siniestralidad laboral y por la realización de actuaciones efectivas en la prevención de los accidentes de trabajo y enfermedades profesionales. Para EGA Master, empresa especializada en la concepción, diseño y fabricación de equipos y herramientas de mano de alta calidad para uso industrial, así como instrumentos de seguridad altamente especializados, la preven-

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ción de riesgos laborales y la seguridad de sus trabajadores se encuentran entre sus principales valores.

Con esta distinción, el Ministerio de Trabajo quiere reconocer a EGA Master por la aplicación de sus políticas de prevención y el atento seguimiento de sus programas dirigidos a evitar los accidentes laborales, unidos a una constante inversión para mejorar estos aspectos que acredita a EGA Master como una de las empresas con más baja siniestralidad de la Comunidad.

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PFERD, presente en Ferroforma 2013 PFERD estuvo presente en la feria Ferroforma/ Bricoforma 2013, celebrada en el Bilbao Exhibition Centre el pasado mes de marzo, presentando sus últimas novedades y productos patentados. En su stand se realizaron demostraciones en vivo y se probaron distintas herramientas, muchas de las cuales están especialmente diseñadas para proteger al máximo al usuario de vibraciones, polvo y ruido, a la vez que permiten trabajar cómodamente. Además, se dio la oportunidad de probar sus herramientas a los propios usuarios.

Entre las herramientas presentadas por PFERD destacan los nuevos discos de desbaste CC-GRIND®-SOLID, el disco de láminas lijadoras POLIFAN® STRONGFREEZE, las nuevas fresas de meta duro en dentados INOX, PLAST, ALU y STEEL-ACERO, diferentes cardas, el nuevo set de pulidos exprés COMBICLICK® y el Mango antivibración PFERD-SensoHandle

Además, PFERD presentó su TOOL-Center virtual. Se trata de un expositor en el que las herramientas físicas se sustituyen por fotografías de los distintos grupos de herramientas PFERD acompañadas de códigos QR, que el cliente puede escanear con su móvil o tablet y a través de una aplicación ver el vídeo de uso o poder comprarlas on-line.

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Ambilamp y Aeress desarrollan acciones medioambientales conjuntas Ambilamp, Asociación para el Reciclaje de la iluminación, ha cerrado un acuerdo de colaboración con la Asociación Española de Recuperadores de Economía Social y Solidaria (Aeress) para la realización conjunta de acciones medioambientales y sociales de interés general. Asimismo, el acuerdo contempla la instalación de contenedores de Ambilamp para la recogida de residuos de lámparas- fluorescentes, bombillas de bajo consumo y leds retrofit- en los 25 centros adheridos de Aeress ubicados en 6 Comunidades Autónomas (Asturias, Castilla y León, Cataluña, Valencia, Murcia y Baleares).

Las acciones que desarrollarán Ambilamp y Aeress incluyen

campañas de sensibilización y educación ambiental y actividades para la promoción de la economía social y solidaria, para la inserción socio-laboral de colectivos en riesgo de exclusión y para la lucha contra la pobreza. Todas estas acciones se realizarán a través de talleres, jornadas o seminarios, entre otros.

Según David Horcajada, director de Marketing de Ambilamp, la firma de este acuerdo se basa en “la colaboración con un organismo como Aeress que realiza acciones ambientales y sociales de interés general que van muy en la línea de las actividades de concienciación medioambiental que desarrolla Ambilamp”.

Henkel se adhiere a la campaña “Marcas Tu Futuro” Henkel, con motivo de la celebración del día mundial de la Propiedad Industrial, reivindica nuevamente el papel fundamental que desempeñan las marcas en la sociedad de la mano de la campaña “Marcas Tu Futuro”. En un entorno como el actual, son claves todas aquellas compañías y marcas que, como Henkel, promuevan la innovación y el desarrollo de una sociedad. Coincidiendo con el día mundial de la Propiedad Industrial, la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM) y la Asociación Nacional para la Defensa de la Marca (ANDEMA) llevan a cabo, un año más, la campaña divulgativa y de concienciación “Marcas, Tu Futuro”.

A día de hoy, las marcas representan el 33% del empleo de nuestro país, generan 70.500 millones en cotizaciones sociales que ayudan al sostenimiento del gasto público y aportan el 40% del PIB Nacional. En 2012, las marcas invirtieron 4.100 millones de euros, lo que supone el 55% de la inversión total en I+D realizada en España.

Con estos datos, la campaña de sensibilización busca reforzar el apoyo que merecen las marcas por su rol en la sociedad, y transmitir al consumidor los beneficios individuales y colectivos

que tiene la consumición de productos con marca. La compra de productos de marca equivale principalmente a un consumo saludable, seguro y siempre respaldado por la garantía de un fabricante. Además de contribuir directamente en el bienestar económico y social del país, las marcas son protagonistas de la creación de empleo, permiten la inversión en proyectos destinados a la investigación y desarrollo de nuevos productos y conceptos y generan un impacto positivo en el PIB del país.

Henkel forma parte de la iniciativa, ya que es una compañía transparente que tiene como objetivos la completa satisfacción del consumidor y el compromiso con la sociedad, a través de la mejora constante de sus productos y actividades. Henkel está presente en la sociedad con marcas tan conocidas como Wipp Express, Dixan, Neutrex, Estrella, Schwarzkopf, Licor del Polo, La Toja, Loctite o Pritt. En 2012, anunció una inversión adicional de 7 millones de euros para la creación de tres nuevos laboratorios de I+D en España para su negocio de adhesivos, lo que supone una generación de empleos y el desarrollo de patentes en nuestro país.

EGA Master expone en Offshore Europe 2013 en Escocia EGA Master expondrá en la feria Offshore Europe 2013 en la ciudad escocesa de Aberdeen, del 3 al 6 de septiembre de 2013, en la que se mostrarán las últimas novedades del sector. Offshore Europe 2013, dedicada a las tecnologías offshore para la industria y extracción de pertróleo y gas,

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es uno de los eventos más importantes del sector, como lo muestran los datos de su pasada edición al cual acudieron más de 50.000 visitantes profesionales de todo el mundo, de ahí que este evento se pueda considerar como una cita imprescindible para los profesionales del sector.

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El sector de PAE factura 510 millones de euros en 2012 La Asociación Española de Fabricantes de Pequeños Electrodomésticos, FAPE, ha celebrado su Asamblea anual, en la que se ha realizado el Balance Consolidado del Sector del ejercicio 2012, analizándose los resultados del mismo, detectando un sensible leve incremento en el año 2012 respecto al anterior, con una facturación total de 510 millones de euros, de los cuales 391 corresponden al mercado nacional, y el resto a exportaciones. Los mercados internacionales mantuvieron el mismo nivel, respecto al mismo periodo del pasado año, siendo el principal destinatario de las exportaciones Europa, quien ha absorbido prácticamente el 53% de las ventas al exterior, seguida de los países NAFTA (Cánada, USA y Méjico).

Los resultados del 2012 pueden considerarse ligeramente positivos, dado la evolución del resto de sectores de hogar y consumo, lo que se traduciría en un pequeño cambio de tendencia, provocando ese incremento una desaceleración de las caídas de los meses anteriores. Esta mejora de los resultados de los fabricantes de pequeños electrodomésticos se basa fundamentalmente en su capacidad de innovación en sus productos, como planchado, aspiración y otras categorías de cuidado personal.

Por otra parte, y en lo referente a las estimaciones para el presente año 2013, se vislumbra una tendencia hacia un pequeño incremento, en contraste con el descenso general de consumo, consecuencia de la pequeña reactivación del mercado por las innovaciones e inversiones que en producto y marketing realiza el sector, destacando la creatividad en las promociones, la mejora de la visibilidad en los puntos de venta e información al consumidor, que origina un incremento de peso porcentual en la distribución y actuando como elemento de atracción al comercio y dinamizador de compras en las tiendas.

Rolser implanta la norma de Gestión Ambiental Rolser, empresa muy sensibilizada con el medio ambiente, durante el año 2012 ha implantado la Norma Europea UNEEN ISO 14001 de Gestión Ambiental obteniendo el certificado de Sistema de Gestión Ambiental el pasado 23 de enero de 2013 concedido por la prestigiosa entidad certificadora Aenor.

Esta norma expresa como establecer un Sistema de Gestión Ambiental efectivo para la reducción de los impactos medio ambientales en la empresa.

Este compromiso voluntario le lleva a Rolser a estar más implicados si cabe con el medioambiente estableciendo políticas y objetivos medioambientales para la mejora continua en su empresa.

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Osram participa en el coloquio empresarial “Cambio de rumbo: ¿hay luz después del túnel?

El director general de Osram, Cristóbal Ripoll, en el marco del Cine Fórum Empresarial organizado por APD (Asociación para el Progreso de la Dirección), debatió junto a Carlos de Torres, country manager de Microsoft Advertising, y Catalina Hoffmann, consejera delegada y socia Fundadora de Grupo Vitalia, sobre el cambio de ciclo y las acciones necesarias por parte de la empresa, para salir adelante. El debate fue moderado por Ángel Durández, presidente de Arcadia Capital y la presentación del encuentro fue realizada por Enrique Sánchez de León, director general de APD. En su intervención, Cristóbal Ripoll contó cómo se trabaja en Osram para fomentar la creatividad y la motivación en un entorno variable como el actual: “Tratamos de crear unas condiciones donde pueda fluir la creatividad. Esto tiene mucho que ver con la persona en sí, con qué podemos hacer para que sea más creativa. En Osram estamos introduciendo en la compañía perfiles diferentes que piensen fuera de la caja, algo importantísimo”.

En segundo lugar, Ripoll ha calificado de “fundamental” el trabajo en equipo: “Crear unas condiciones y un clima para que la gente pueda trabajar en equipo. En Osram lo hacemos con distintos programas donde fijamos una serie de objetivos, y, con la mejora continua, tratamos de ir avanzando en innovación y creatividad”.

En este sentido, el director general de Osram señaló que “estamos en un cambio permanente”. “Un momento reiteró- en el que lo importante para la empresa es focalizarse, porque el éxito no sólo viene de las ideas sino también de la implementación, de cómo las llevamos a cabo”.

Por otra parte, Ripoll subrayó la importancia del líder como “guía y facilitador” que tiene que conducir a sus equipos y ser “esa pequeña luz que se enciende en la oscuridad del túnel”.

Asimismo, se ha referido a la necesidad “del compromiso con el proyecto de la empresa”, como otra de las características del liderazgo, y de cómo el líder debe contar con “otros líderes” dentro de su compañía, además de “convencer, creer y dar ejemplo”.

Doorme, nuevo partner de DORMA Ibérica en la Comunidad Valenciana DORMA Ibérica, en línea con su objetivo de suministrar Soluciones y Servicios Premium de Acceso para la mejora de los edificios, ha alcanzado un acuerdo con la compañía Doorme, referente en la distribución e instalación de puertas automáticas peatonales de la Comunidad Valenciana.

Con este acuerdo, DORMA Ibérica consigue dar una atención más personalizada a sus clientes con la garantía que ofrece la experiencia y profesionalidad de una compañía como Doorme, referente del mercado valenciano. La colaboración de ambas compañías permitirá reforzar la presencia de ambas en la zona abriendo, mejorar su competitividad en el sector de la puertas automáticas peatonales y generar nuevas oportunidades de negocio.

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Roto Frank adquiere la empresa brasileña Fermax Roto Frank ha ampliado su posición en 2013 con la compra del fabricante de herrajes brasileño Fermax. Ya en el año 2012 el proveedor de la construcción ha ampliado sus esfuerzos en América del Norte mediante la compra de la empresa canadiense Fasco. Según el presidente de la junta directiva, Eckhard Keill, la última inversión mejora la situación inicial “determinante” para usar el potencial de crecimiento inmenso de los mercado de puertas y ventanas latinoamericanos. Ello vale especialmente para el estado BRIC de Brasil, que ofrece no sólo en el sector de construcción un “potencial de desarrollo excelente”, sino que además se refleja en medidas de construcción para grandes eventos deportivos (mundial de fútbol 2014, juegos olímpicos 2016), así como los requerimientos de calidad y confort en ventanas y puertas balconeras, que están creciendo de manera sucesiva.

El nuevo miembro del grupo encaja en muchos puntos “perfectamente” en el portfolio internacional de Roto Frank. Fermax dispone de una amplia competencia de fabricación y rango de productos para las especiales referencias necesarias para la región. Además, la empresa fundada en 1974 garantiza, gracias a su red de distribución, el suministro a distribuidores de todo el área. Además servirá, tras la integración en el grupo Roto como puente, tanto geográficamente como políticamente del producto, para el tratamiento de mercados relevantes en toda América Latina. Keill acentúa que “con esto practicamos de nuevo nuestro principio de estar cerca al cliente”.

Según el director financiero, Michael Stagnier, esto incluye la decisión de mantener la marca “Fermax”, bien establecida y muy conocida en Brasil. Fermax emplea a unos 300 trabajadores y obtiene un volumen de ventas anuales de 20 millones de euros.

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Los cursos Webinar de Programación Integral cumplen sus objetivos Programación Integral, con una trayectoria de más de veinte años aportando soluciones a la informatización de pymes, autónomos y grandes empresas, y ante la necesidad que se impone de disponer del software de gestión que se adapte a las necesidades de un negocio, pero que para rentabilizar la inversión es fundamental conocer el manejo de la aplicación, siendo eficiente su uso para obtener el máximo partido de las funciones que ofrece, ha realizado unos cursos Webinar que han cumplido sus objetivos.

Programación Integral cuenta con una alta especialización en sectores profesionales, desarrollando aplicaciones estándar, para las actividades de electricidad, fontanería, climatización, calefacción, ferretería y suministros industriales y sectores afines, tales como los catálogos y bancos de precios, los programas de gestión comercial y contable o aplicaciones exclusivas para determinados colectivos. Su dilatada experiencia le permite conocer muy bien la situación de empresas que pierden competitividad por no disponer de la herramienta de gestión apropiada o que disponiendo de ella no rentabilizan su uso.

En muchos casos se desconocen las funciones del programa informático del que se es usuario y cómo convertirlo en el mejor aliado para llevar a cabo una óptima gestión de la empresa. Para que este desconocimiento no sea un obstáculo, desde Programación Integral se ha buscado no

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sólo ofrecer la aplicación que mejor se adapta a cada tipo de empresa sino de que quienes vayan a ser usuarios de la misma cuenten con los conocimientos necesarios para que su uso resulte realmente eficiente. Programación Integral oferta cursos, seminarios, masters, etc. referentes a sus aplicaciones de gestión (Baseges, Pimesoft, SAT…) y a otros programas informáticos que interactúan con su propio software (Excel, Word…).

Las formaciones impartidas por Programación Integral son bonificables a través de los fondos de Formación Bonificada, incluyéndose en muchos casos, de forma gratuita, el software de la aplicación sobre la que versa la formación.

A las diferentes modalidades de formación que ya se ofrecían; presencial, online y e-learning se ha sumado la formación webinar, con una gran acogida por parte de los clientes. Mediante este sistema se están fomentando los cursos específicos en materias concretas aplicados a casos prácticos. Este nuevo sistema permite la conexión en directo con el profesor especializado utilizando contenidos interactivos, sin necesidad de desplazarse de su lugar de trabajo, conectándose a través de la red internet. Más de doscientos usuarios ya han asistido a alguno de los cursos impartidos, manifestando un alto grado de satisfacción a través de las encuestas realizadas.

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BTV participa en el Congreso Apecs 2013 BTV ha querido estar presente, durante los pasados días 24 y 25 de mayo, en una nueva edición del Congreso APECS que ha tenido lugar en Madrid, organizado por la Asociación de Profesionales Españoles de Cerrajería y Seguridad. Han sido más de 30 los fabricantes que se dieron cita en dicho Congreso para participar con sus stands en la zona de exposición de producto. Además, durante los dos días del evento tuvieron lugar una serie de conferencias y clases magistrales sobre diversa temática que registraron una alta participación.

BTV quiso estar presente en este congreso donde además presentó una de sus últimas novedades en cajas fuertes: la caja DVR Safe, ideada para la protección de sistemas DVR, con el fin de resguardarlos ante usos indebidos o episodios de vandalismo y/o atraco. Esta caja ya está disponible tanto en versión mecánica como en versión electrónica y ofrece como característica opcional una bandeja interior extraíble para alojar el sistema DVR. Además, el stand de BTV contó con una completa muestra de las cajas fuertes Cuarzo, Rubí y Zafiro, que desde su lanzamiento al mercado han contado con una excelente acogida por parte de todo el público. La variedad de tamaños, la posibilidad de elegir entre las versiones de sobreponer y de empotrar y la robustez de los materiales en los que han sido fabricadas, han convertido a estas series de cajas fuertes en unas de las más

valoradas de todo el extenso catálogo que ofrece BTV. Como complemento, en la exposición los visitantes pudieron conocer la caja fuerte Depósito, que entre otras prestaciones cuenta con tambor frontal “anti-pesca” o cajón deslizante, permitiendo la introducción de efectivo o documentos sin necesidad de abrir la caja fuerte.

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Henkel prevé un crecimiento de entre el 3 y el 5% para 2013 Henkel espera generar un crecimiento orgánico de las ventas de entre el 3% y el 5% para 2013. La compañía confía en que el aumento de las áreas de negocio estará dentro de esta franja. Henkel confirma la previsión para el rendimiento depurado de las ventas (EBIT) depurado del 14,5% aproximado (2012: 14,1%) y considera que todas las áreas de negocio contribuirán al aumento respecto al año anterior. Estas previsiones se basan en el aumento anticipado de los precios de venta y la constante adaptación de las estructuras a las condiciones cambiantes del mercado. Con estas medidas y el mantenimiento de una estricta disciplina de costes, Henkel se propone compensar con creces el efecto del aumento de los costes de las materias primas en sus beneficios.

Durante los tres primeros meses de 2013, “hemos aumentado el beneficio y las ventas en el primer trimestre de 2013, a pesar de encontrarnos en un entorno de mercado muy difícil, con una recesión en Europa Occidental, así como una demanda industrial más débil de lo esperado”, declara Kasper Rorsted, presidente del Consejo de Administración de Henkel. “En las áreas de negocio de Laundry & Home Care y Beauty Care el crecimiento fue considerablemente superior al de los mercados relevantes. Mientras que el negocio de adhesivos se ha visto afectado por la débil demanda de los clientes industriales. A pesar de ello hemos sido capaces de mejorar considerablemente la rentabilidad en todas nuestras áreas de negocio”.

Sobre el ejercicio en curso, Rorsted comentó “esperamos que el entorno económico global continúe siendo complicado. Sin embargo, prevemos una recuperación del sector industrial en el segundo semestre. Para poder asumir los retos en nuestro entorno de mercado global, seguiremos simplificando y acelerando nuestros procesos para incrementar nuestra flexibilidad y eficacia.”

En el primer trimestre de 2013, Henkel aumentó las ventas a 4.033 millones de euros, registrando un aumento del 0,6% respecto al año anterior. Orgánicamente, es decir, depurados los efectos del tipo de cambio y adquisiciones/desinversiones, las ventas aumentaron un 2,5%.

Laundry & Home Care experimentó un importante incremento orgánico de las ventas del 8,0%. Beauty Care ogró un buen crecimiento orgánico de las ventas del 4,0%. En Adhesive Technologies, las ventas se redujeron orgánicamente un 1,2%.

El beneficio operativo depurado de ingresos únicos, gastos únicos y gastos de reestructuración aumentó un 8,9% de 551 millones de euros a 600 millones de euros, y contribuyeron a esta mejora todas las áreas de negocio. El beneficio operativo informado (EBIT) fue de 565 millones de euros, comparado con los 538 millones de euros en el mismo trimestre del año anterior. El rendimiento de las ventas depurado (margen EBIT) aumentó considerablemente con 1,2 puntos porcentuales, del 13,7% al 14,9%. El rendimiento de las ventas informado alcanzó un 14,0%, después del 13,4% del mismo trimestre del año anterior.

El resultado financiero mejoró en 16 millones de euros a 30 millones de euros. Esto puede atribuirse, básicamente, a la mejora de la posición financiera neta así como al mejor resultado del seguro de tipo de cambio. La cuota fiscal, con un 24,7% estuvo, aproximadamente, al nivel del mismo trimestre del año anterior (1er trimestre de 2012: 24,8%).

El superávit trimestral aumentó un 8,9%, de 370 millones de euros a 403 millones de euros. Después de deducir las participaciones no mayoritarias en un importe de 10 millones de euros, el superávit trimestral se situó en 393 millones de euros (mismo trimestre del año anterior: 361 millones de euros). El superávit trimestral depurado después de deducir participaciones no mayoritarias fue de 417 millones de euros, frente a los 369 millones de euros en el mismo trimestre del año anterior.

EGA Master expondrá en la Feria de Tecnología 2013 en Tel Aviv EGA Master expondrá en la vigesimosegunda feria Internacional de Desarrollos Tecnológicos, Technology 2013, que se celebrará en el Centro de Exposiciones de Tel Aviv (Israel), del 18 al 20 de junio.

En Technology 2013 se concentrarán las empresas del más

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alto nivel tecnológico de todo el mundo, que mostrarán sus últimos avances y donde EGA Master, fabricante mundial de herramientas que con sus diez gamas de alta innovación ofrece una solución integral, expondrá sus últimas novedades, anti-caída, subacuáticas, etc.

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Atlas Copco presenta el programa de monitorización de datos para compresores SmartLink Atlas Copco, con la introducción del programa de monitorización SmartLink, eleva su servicio y mantenimiento a otro nivel. Con un uso inteligente de la conectividad, la monitorización de datos y el conocimiento de las aplicaciones, Atlas Copco ayuda a los clientes a comprender mejor sus necesidades mantenimiento, conseguir el máximo tiempo productivo y mejorar los costes operativos en la mayor medida posible reduciendo el consumo energético.

Hasta ahora, el mantenimiento de los compresores y las salas de compresores era repetitivo (contratos de servicio que garantizan visitas periódicas de un técnico de servicio) o reactivas (problemas imprevistos que requieren una intervención inmediata). Esto dejará de ser así: el programa de monitorización de datos SmartLink permite a Atlas Copco y a sus clientes monitorizar la productividad 24/7.

SmartLink ofrece a las empresas una completa visión de su producción de aire comprimido. Ayuda a predecir problemas potenciales y, por tanto, anticiparse a ellos.

Además muestra cómo y cuándo se puede optimizar la

producción y ahorrar energía y, a su vez, ahorrar dinero.

SmartLink es un programa de monitorización de datos que se puede instalar, consultar y personalizar de forma sencilla. Los datos se recopilan, comparan y analizan sobre la marcha y, si es necesario, se envían avisos a tiempo. Esto permite a las organizaciones de servicio locales planificar y preparar sus intervenciones. Como resultado, la eficiencia de servicio mejora, a la vez que se ahorra un tiempo precioso y dinero. En los próximos años, el objetivo de Atlas Copco es integrar SmartLink en instalaciones de producción de aire en todo el mundo y ayudar a los clientes a beneficiarse de la información que ofrece.

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Stihl alcanza un volumen de negocio de 2.776 millones de euros, un 6% más Stihl, multinacional alemana especializada en los sectores de maquinaria forestal, agrícola y jardinería, ha anunciado que el Grupo Stihl logró un volumen de negocio de 2.776 millones de euros en 2012, lo que supone un crecimiento del 6% con respecto al año anterior. Las inversiones alcanzaron un nuevo récord de 227 millones de euros. El presidente de la Junta Directiva, Bertram Kandziora, ha declarado que “Stihl ha crecido más rápido que el sector en general, por lo que hemos sido capaces de ampliar nuestra posición en el mercado mundial. Se prevé un crecimiento moderado en 2013”. Stihl mantuvo su trayectoria de crecimiento global en 2012, aunque las condiciones periféricas fueron difíciles. Las ventas de unidades en casi todas las categorías importantes de productos alcanzaron nuevos niveles récord el pasado año, a pesar de la debilidad de la economía global. El crecimiento en los mercados emergentes fue generalmente más elevado que en los países industrializados.

El 90,1% del volumen de negocio de Stihl se consiguió fuera de Alemania (89,4% en el año anterior). “Esta elevada cuota internacional indica que sabemos aprovechar las oportunidades que nos ofrece la globalización. Los mercados abiertos y el libre comercio mundial tienen una importancia fundamental para la fortaleza de nuestro grupo y para la seguridad de los puestos de trabajo”, afirmó Kandziora.

Las medidas introducidas para rescatar los presupuestos estatales durante la crisis de deuda del euro han frenado la demanda de productos Stihl, en especial en el sur de Europa. Esto se ha reflejado en las facturaciones de esos países. En el caso de Stihl España, la facturación de 2012 alcanzó los 55 millones de euros, lo que significa un descenso con respecto al año anterior, consecuencia, por un lado, de las condiciones económicas y, por otro, de la grave sequía (la más pronunciada desde 1947) sufrida durante el pasado año, situación que afecta directamente a la venta de productos Stihl y Viking. Por otra parte, los mercados del centro y el norte de Europa se estabilizaron.

El mercado norteamericano también se mantuvo estable, e incluso, el sector de desbrozadoras creció a pesar de la gran sequía sufrida en amplias zonas de Estados Unidos durante los meses de verano. El crecimiento en América Latina se redujo, debido principalmente a las restricciones impuestas a las importaciones por Argentina. Como consecuencia del fuerte crecimiento económico y de las condiciones climáticas favorables del 2011, la demanda en Oceanía se mantuvo en 2012 en un nivel inferior.

El volumen de inversión en 2012 alcanzó los 227 millones de euros, superando las cifras del año anterior (184 millones

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de euros). De manera específica, los centros de fabricación del Grupo STIHL realizaron fuertes inversiones en la ampliación de capacidades y futuras tecnologías con el fin de prepararse para seguir creciendo. La cuota de inversión total de los centros de fabricación representó el 89%.

Se incrementó aún más la liquidez del Grupo; de nuevo todas las inversiones se financiaron con propios recursos.

La saludable estructura financiera se reforzó de manera adicional con el elevado ratio de fondos propios, que fue del 68,5% (año anterior: 68,2%). El número de empleados en el Grupo aumentó el 2,6% hasta alcanzar los 12.338, un nuevo récord.

En el capítulo de inversiones para 2013, subrayó Kandziora: “nuestras mayores inversiones se realizarán en la sede alemana, centrándonos en aspectos como la ampliación de nuestro centro de desarrollo y en un nuevo edificio de logística”.

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Hepyc, presente en Feimafe 2013 Hepyc estará presente por segundo año consecutivo, en la próxima Feria de MáquinaHerramienta de Sao Paulo, Feimafe 2013 que tendrá lugar del 3 al 7 de junio de este año. Concretamente, la empresa estará ubicada en la isla N.30, dentro del stand de la AFM (Asociación de Fabricantes Españoles de Maquina Herramienta y accesorios). Hepyc es una empresa española con una amplia y contrastada trayectoria de más de 60 años, en el diseño y la fabricación de herramienta de corte para la industria (automoción, aeronáutica, ferroviario, maquinaherramienta…). Actualmente, está presente en más de 30 países y es una de las empresas referentes del sector de la herramienta de corte en España.

Su programa de fabricación de herramienta de corte (brocas, machos, fresas, escariadores y avellanadores)

está compuesto por más de 15.000 referencias, todas ellas en stock para servicio inmediato a todo el mundo.

Como especialista en herramientas de roscado, destaca la gama Machos de máquina de corte y laminación, fabricados en Acero Pulvimetalúrgico (ASP) con recubrimientos de TIN, TiCN o AlCrN para la mecanización de aceros de gran dureza y aleaciones de Titanio.

Además del programa de fabricación de herramienta normalizada, Hepyc dispone de un Servicio de diseño y fabricación de herramienta especial de roscado bajo demanda, con respuestas y plazos de entrega muy reducidos.

La estrategia de la empresa para el mercado Brasileño y Latinoamericano, se basa en una estrecha colaboración con sus Partners-distribuidores a los cuales les da todo su apoyo comercial y asesoramiento técnico necesario para la venta de sus productos en la Industria.

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Luis del Corral, nuevo presidente del Comité Organizador de Sicur 2014 Luis del Corral, presidente de Asepal, Asociación de Empresas de Equipos de Protección Personal, ha asumido la Presidencia del Comité Organizador de Sicur de cara a la celebración de su próxima edición, que organizada por Ifema tendrá lugar en Feria de Madrid entre los días 25 al 28 de febrero de 2014. De esta manera, y conforme al carácter rotatorio del cargo, Luis del Corral releva en el puesto a Antonio Avila, presidente de AES - Asociación Española de Empresas de Seguridad- que, tras dos ediciones al frente del Comité de Sicur y una valiosa aportación profesional en el asesoramiento e impulso de la feria, especialmente del sector de Security, pasa a ocupar una de las tres vicepresidencias del salón.

El presidente de Asepal fue socio fundador de la Asociación en 1989 y, ha ocupado la presidencia de esta asociación en otras dos ocasiones, prestando asimismo su colaboración a Sicur como miembro del Comité Organizador. Gran conocedor del sector, es director del Grupo Oroel y de Confecciones Oroel, empresa fundada en 1980 especializada en vestuario de protección y de trabajo y uno de los expositores veteranos de la feria, en la que participó por primera vez en el año 1984.

La segunda vicepresidencia la ostentará Vicente Mans, también nuevo presidente de Tecnifuego/Aespi, Asociación Española de Sociedades de Protección Contra Incendios, en representación del sector del fuego, otro de los grandes ejes del contenido de Sicur. Por su parte, Aproser, Asociación Profesional de Compañías Privadas de Servicios de Seguridad, asume la tercera Vicepresidencia, al frente de la que se sitúa Angel Córdoba, recientemente nombrado presidente de la Asociación.

El recién constituido comité Organizador de Sicur, que cuenta además con el respaldo y colaboración de las principales

asociaciones representativas de esta industria, profesionales, cuerpos y fuerzas de seguridad pública, trabajará en definir las acciones a desarrollar para la próxima edición. Un completo referente de propuestas y novedades tecnológicas, soluciones y servicios en seguridad, conferencias, exhibiciones y debates de actualidad que, durante cuatro días, ofrecerá una visión integral de una industria en permanente evolución, a través de un esquema de contenidos articulado en torno a las áreas de Seguridad Contra Incendios, Seguridad Laboral –Sicur Prolablor- y Security. En la pasada edición, la feria contó con la participación de 1.233 empresas y recibió la visita de 38.840 profesionales de 80 países.

Bellota presenta su Campaña Jardín 2013 Bellota ha puesto en marcha una atractiva promoción con descuentos y promociones que activan las ventas de la gama de jardinería esta temporada.

También ofrece kits promocionales con atractivos regalos. Bellota propone distintos modelos con regalos incluidos.

Además, este año, la principal novedad de Bellota para los aficionados a la jardinería es la gama Garden Line con tijeras que harán los trabajos de mantenimiento de plantas y árboles más fácil.

Bellota ofrece una completa gama de herramientas para realizar todas las tareas del jardín, desde el corte y poda, la preparación de la tierra y el mantenimiento del jardín.

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Noticias

Atlas Copco presenta el programa de monitorización de datos para compresores SmartLink Atlas Copco, con la introducción del programa de monitorización SmartLink, eleva su servicio y mantenimiento a otro nivel. Con un uso inteligente de la conectividad, la monitorización de datos y el conocimiento de las aplicaciones, Atlas Copco ayuda a los clientes a comprender mejor sus necesidades mantenimiento, conseguir el máximo tiempo productivo y mejorar los costes operativos en la mayor medida posible reduciendo el consumo energético.

Hasta ahora, el mantenimiento de los compresores y las salas de compresores era repetitivo (contratos de servicio que garantizan visitas periódicas de un técnico de servicio) o reactivas (problemas imprevistos que requieren una intervención inmediata). Esto dejará de ser así: el programa de monitorización de datos SmartLink permite a Atlas Copco y a sus clientes monitorizar la productividad 24/7.

SmartLink ofrece a las empresas una completa visión de su producción de aire comprimido. Ayuda a predecir problemas potenciales y, por tanto, anticiparse a ellos.

Además muestra cómo y cuándo se puede optimizar la

producción y ahorrar energía y, a su vez, ahorrar dinero.

SmartLink es un programa de monitorización de datos que se puede instalar, consultar y personalizar de forma sencilla. Los datos se recopilan, comparan y analizan sobre la marcha y, si es necesario, se envían avisos a tiempo. Esto permite a las organizaciones de servicio locales planificar y preparar sus intervenciones. Como resultado, la eficiencia de servicio mejora, a la vez que se ahorra un tiempo precioso y dinero. En los próximos años, el objetivo de Atlas Copco es integrar SmartLink en instalaciones de producción de aire en todo el mundo y ayudar a los clientes a beneficiarse de la información que ofrece.

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Distribuidores Grupo Comafe inaugura su nueva plataforma logística en Alicante Grupo Comafe ha inaugurado su nueva plataforma logística en el Polígono Pla de la Vallonga, en Alicante. Se trata de unas instalaciones de 7.000 metros cuadrados que albergan cerca de 20.000 referencias y que tienen capacidad para 5.000 palets.

La inauguración tuvo lugar en el marco de una jornada con la que se perseguían tres objetivos, reunir en un día de encuentro a distribuidores, proveedores y personal de Grupo Comafe para estrechar las relaciones; transmitir un mensaje de fondo sobre el presente y el futuro de Grupo Comafe; e inaugurar su plataforma logística. anuel Carcía, presidente de Cofedal, señaló que la inauguración de la nueva plataforma responde a una necesidad que el mercado exigía. “El apoyo y la ayuda de Comafe nos permitirá seguir adelante”.

Por su parte, David Sánchez, vicepresidente de Comafe, agradeció la asistencia a los presentes así como la confianza depositada en el Grupo Comafe. “Hemos obtenido unos buenos resultados dentro de la primera fase del plan

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que estamos desarrollando. El cambio, la innovación son claves y hay que tener claras nuestras apuestas. El asentamiento de Comafe y Ferrcash en Alicante fortalecerá el posicionamiento del Grupo en esta zona. Con la integración podremos construir un futuro más competitivo”.

Manuel Peláez, presidente de Fopa, recordó que Comafe y Cofedal

celebran este año su 45 aniversario, ya que se crearon en 1948. Además, subrayó que la construcción y la ferretería van íntimamente unidas. “Todo este trabajo y esta integración que se ha conseguido la considero fundamental”. Peláez lanzó el reto de la internacionalización, algo que es obligatorio porque ofrece una oportunidad fuera.

Reportaje Moisés Jiménez, presidente de Coeva e Ifa, quiso transmitir su felicitación a los dirigentes de Comafe y Cofedal “porque la relación van más allá del mundo del negocio. Hoy se necesitan iniciativas tan valientes y novedosas como ésta, que viene a reforzar la presencia del grupo en esta zona y es una clara muestra del dinamismo de la región.

Con hechos como éste, se aporta valor”.

Jorge Sánchez, secretario de Comafe y miembro del Consejo Rector, anotó la fórmula “socios+equipo=Comafe/Ferrcash.

Un proyecto que nos va a llevar al éxito.

Para ello hay que tener al cliente como persona”. Asimismo, recordó que actualmente existen 167 socios de Comafe con 242 puntos de venta, 157 cadenistas FerrCash y 711 clientes Ferrcash, lo que equivale a más de 1.000 puntos de venta. El talento más la unión más la disciplina equivalen dan como resultado el éxito”.

Jorge Sánchez aludió a que hasta 2017 no está previsto que se estabilice el mercado. “las empresas no debemos olvidar el camio y por ello hay que tener definido un proyecto que contenga un plan organizativo y una estrategia de crecimiento”. Sólo en los dos primeros meses de 2013, Comafe ha ampliado sus ventas un 4,41% y Ferrcash un 20,55%. “Hoy hemos cumplido la primera fase de un proyecto estratégico que abarca 20132017, que ofrece estabilidad financiera y estructural de la organización. Con esta inauguración se asienta el potencial

de crecimiento de Comafe/Ferrcash en Alicante”.

Por su parte, Alfredo Díaz, director general de Comafe, hizo referencia a las más de 120 personas que trabajan actualmente en Comafe. El resultado es la suma del esfuerzo y la integración. Nuestro foco debe ser el cliente, una realidad. La organización se adecuará en torno a este cliente. Nuestro Plan Estratégico de Comafe, PEC, se basa en una organización transversal, en la que se integran los proveedores”.

Luis Rubio, director comercial de Comafe, destacó que la cooperativa ve el futuro basado en unos valores, el servicio, con un surtido adecuado en las tiendas; los productos, de calidad e innovadores; un precio adecuado; y una marca, identificación de los establecimientos por dentro y por fuera. “El eje es el consumidor. El 87% de éstos pagaría más por una buena experiencia de compra.

El 73% somos fieles a una marca que nos ofrezca una buena experiencia de compra”.

Rubio señaló que “el proyecto tiene que acometerse ya y Comafe está preparado.

Sumemos esfuerzos y sorprendamos a los consumidores, así ganaremos el futuro”.

Manuel Díaz, Jefe de Ventas de Comafe, anotó que “Ferrcash es el resultado de la tenacidad y constancia que dará mayor valor competitivo a la zona de Levante. Ferrcash se apoya sobre una excelente base logística con un autoservicio 24/48 horas, con la centralización de la gestión, que ofrece cuatro campañas al año con folletos, y con una

identidad e imagen corporativa. Hay que aprovechar el momento para innovar”.

El director de Marketing de Comafe, Roberto Ruiz, señaló que “el punto de venta tiene que tener al consumidor como eje. Por ello se va a acometer un modelo de punto de venta urbano basado en Ferrokey con una nueva imagen, y uno industrial. También se apoyará en el comercio electrónico. Integración on=off que abarcará escaparates online, cupones electrónicos, comparadores de precio, códigos Bidi/QR, compra online... El futuro del consumo es urbano y la cultura urbana es la cultura del punto de venta de proximidad. Hay que cuidar al detalle la tienda, la localización, los elementos internos y externos...”.

Gabriel Mateo, responsable de Operaciones de Comafe, apuntó hacia un cambio radical de la cultura operativa en el que las personas se involucran. “Los procedimientos y sistemas han dado lugar a Ferrcash en Alicante, donde trabajan 16 personas y se cuenta con 671 proveedores”.

Para finalizar, Alfredo Díaz recordó que las empresas necesitan un proyecto 20122017, que “se va conduciendo y que tiene dos ejes, un proyecto comercial y liderazgo de costes como es la centralización con proveedores que ya se hace en Barcelona, con formatos comerciales, con un nuevo modelo de financiación de la cooperativa previsto para el año que viene, con incrementar su cuota de mercado. Todo ello se traslada en planes”.

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Jornada de Puertas Abiertas de Ferretería Ortiz Multicentro Ortiz ha acogido, los pasados días 14, 15 y 16 de mayo, en sus instalaciones una jornada de puertas abiertas, en la que han participado un total de 22 proveedores.

Durante dichos días, los clientes de la compañía han podido acceder a interesantes ofertas, descuentos, así como regalos, y observar in situ demostraciones de producto por parte de los proveedores. Los expositores reunidos en esta ocasión para el encuentro han sido Spax, Yale, mcm, HG, Hoppe, Airum Logistic, Ayerbe, Tesa, Quilosa, Bosch, Quiadsa, Monza, Festool, Ezcurra, FAC, Makita, 3L Internacional, Stanley DeWalt, Bellota, Kärcher, Aghasa Turis y Krona. sta no es la primera vez que Ferretería Ortiz organiza unas jornadas, aunque en esta ocasión el número de proveedores convocados ha sido mayor. “Queríamos romper la inercia pesimista que existe actualmente y plantearnos una feria con más proveedores, presentando el folleto profesional que siempre hacemos todos los años y darle un carácter festivo, sobre todo con clientes. Es una oportunidad de encontrarnos con ellos y proponerles regalos, descuentos especiales. Intentar mover el sector”, comenta Miguel Andrés Ortiz, gerente de Ferretería Ortiz.

El hecho de que en esta ocasión sea el número mayor de proveedores se debe a la respuesta positiva obtenida por parte de ellos. “Normalmente solíamos limitar el número porque procurábamos que no hubiera proveedores relacionados. En esta ocasión no se ha hecho así, y hay proveedores de una misma actividad. El objetivo era que hubiese citados una cantidad importante de proveedores y así se han reunido varios de herramientas eléctricas, de cerrajería…

El hecho es que participase la gente que ha querido estar con nosotros. A partir de ahí, hemos realizado una gran labor llamando a los clientes, animándoles a que se pasasen y crear actividad. El objetivo es ese, romper un poco la inercia pesimista y decir vamos a hacer cosas, y entre ellas este encuentro con clientes y proveedores”.

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Hasta el momento, todos los encuentros puestos en marcha por la empresa han obtenido buenos resultados.

“Se trata de ser creativos, ser innovadores a la hora de ofertar, de hacer regalos o sorteos y creo que el cliente lo valora. Sale de la rutina, se acerca y hacer algún regalo que se salga de lo corriente.

Creo que en este sentido la experiencia siempre ha sido positiva”.

Para preparar la feria, “lo más importante es decidir, por ello se planteó, coincidiendo con el día de San Isidro que es fiesta en Madrid y en alguna otra zona, siendo normalmente un día de bastante afluencia de público aquí en Leganés, hay muchos clientes que, al no ser fiesta, aprovechan para darse una vuelta. La idea era darle facilidades al cliente para poder desplazarse un día u otro. La verdad es que en todo ello hemos contado con el apoyo de Alejandro Carrión, el responsable de Multicentro Ortiz, quien tiene una capacidad enorme de trabajo. El equipo también se ha implicado muy bien y se les ha hecho partícipes de todo este evento y eso también es importante”.

Precisamente, aprovechando este acontecimiento, la compañía ha reunido a todo su equipo, trasladándolo a las instalaciones para celebrar su encuentro mensual, que en esta ocasión se ha realizado en Multicentro Ortiz.

El equipo ha sido decisivo. “Siempre intentas tener profesionales conocedores del mercado y el esfuerzo de mantener casi la totalidad de la plantilla también ellos lo valoran y responden implicándose. También

Reportaje confío que la situación vaya mejorando para todos y aportan su trabajo”.

También se ha hecho coincidir con su folleto profesional, con validez anual. “Solemos lanzar un folleto con validez durante un período de seis meses. Ofrece unas ofertas interesantes. En esta ocasión le hemos llamado “Los precios que necesitas” porque va en consonancia con la situación actual, en la línea de lo que ahora requiere el profesional, ajustarse muchísimo en las condiciones que les estamos dando y recibir el feedback del cliente. Los proveedores también aprovechan para presentar algunas novedades. La experiencia del folleto la repetimos anualmente y estamos muy contentos siempre con sus resultados”.

“Somos unos convencidos del tema de marketing y también se hace mucho hincapié en las redes sociales. No todo es vender, también hay que relacionarse con los clientes y ver que necesitan, como hace poco que se realizaron unas jornadas con cerrajeros, donde vinieron las principales marcas y se juntaron con los principales

clientes. Queremos llevar a cabo la labor intermediaria del distribuidor tiene que ser aportar valor añadido. Como ferretería queremos dar sentido al hecho de que el distribuidor tiene que estar entre medias del cliente y el proveedor, dándole algo más”.

El año está siendo difícil. “La situación en el mercado y el país es complicada, pero sabemos que tenemos que estar ahí y esperar que se rompa la tendencia negativa y realizar acciones como este evento que dinamicen el sector, con promociones, con ofertas, con estar cerca de los clientes… Tenemos cosas en cartera, bastante parado, pero esperamos que el Gobierno rompa esta política de austeridad. Hacía falta contención y eso se ha conseguido en el marco macroeconómico, pero eso ha afectado enormemente el día a día de las empresas, del crédito y del consumo que hay que recuperar para crear empleo y crecimiento. Creo que es lo que demanda todo el mundo”.

Las jornadas de puertas abiertas se iniciaron con una periodicidad anual, más

reducida, pero “por ejemplo el año pasado no se hizo por temas de logística. Al final somos empresas pequeñas y al final todo el mundo hace de todo. Organizar una feria de estas genera problemas logísticos, de coordinación, de fechas, de implicar al personal… Me gusta hacer este tipo de eventos y los resultados nos acompañan. Pienso que intentaremos repetirlo anualmente pero tampoco no los planteamos ahora”.

El sector se está moviendo. “Creo que se están haciendo cosas y desde el gremio se están emprendiendo acciones desde Internet, de la página web, del buscador de ferretería… Tratamos con otros compañeros del sector y todos están realizando actividades, asociándose… Hay una preocupación clara del futuro y nos planteamos que podemos hacer. Hay inquietud y hay ganas de colaborar, eso es fundamental”.

“El ferretero tradicional cuenta con una gran ventaja, la proximidad, ahora tiene que mejorar, y moverse para seguir en esta línea. Creo que hay futuro por delante”.

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Distribuidores/Noticias Primera Edición de la Feria Virtual Profer La Primera Edición de la Feria Virtual Profer está teniendo lugar desde el pasado 1 de mayo y continuará hasta el próximo día 31 del mismo mes. Este evento es un nuevo paso en la andadura de las cooperativas Coferdroza y Coarco que, a principios de este año, decidieron unir sus esfuerzos y estrategias comerciales en el proyecto Profer Servicios Integrales, que aportará a socios y asociados de ambas cooperativas mayores ventajas, soluciones y competitividad de cara a sus desafíos comerciales.

El modelo de “Feria Virtual” es una actividad que ofrece todas las virtudes de una feria convencional, con la ventaja añadida de que, tanto el expositor como el visitante, no necesitan encontrarse personalmente para establecer sus acuerdos ya que, mantienen en todo momento su contacto por internet. Esta estrategia reduce mucho los costes de organización, por lo cual el asistente virtual se ve todavía más beneficiado en sus compras, puesto que

Folleto Vestuario y Protección Laboral de Coinfer El nuevo Folleto Vestuario y Protección Laboral de Coinfer, en vigor hasta el próximo 31 de julio de 2013, recoge una amplia selección de artículos relacionados con este mercado. Se trata de un folleto en el que el vestuario laboral es acorde a la época estival, por lo que destacan especialmente polos, chalecos y calzado adecuado para el verano.

En un total de 16 páginas, se incluyen productos de diferentes líneas destacando, además, la sección de guantes y la de mascarillas y protección.

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el expositor repercute este ahorro en su oferta comercial.

Por otra parte, al tener un mayor período de celebración, tanto expositor como visitante consiguen mucho más tiempo de interacción en sus conversaciones, con lo que la oferta comercial y los intereses de compra se ven más favorecidos. Asegurándose además que la totalidad de los posibles visitantes conozca la oferta que las empresas participantes proyectan hacia estos.

En esta edición participan 109 expositores, y 24 patrocinadores que aglutinan toda la oferta posible en productos y servicios para las ferreterías que conforman Coarco y Coferdroza. Los asistentes de esta feria virtual obtienen importantes descuentos en sus compras con la posibilidad de conocer todas las novedades tecnológicas que las principales marcas proyectan. Se pueden conseguir además, mediante sorteo, varios Ipad Retina con Wi-fi+Cellular 32 GB.

Servei Estació, nuevo asociado a Cadena 88 Ferreterías Servei Estació se ha adherido a Cadena 88. La empresa es uno de los comercios relacionados con el mundo de la ferretería y bricolaje con más tradición en Barcelona. La filosofía de trabajo de este establecimiento multiproducto apuesta por una constante actualización, tanto de materiales como de servicios, para continuar con su incansable proceso de mejora.

Con una trayectoria de 80 años y más de 55.000 referencias en stock permanente, las soluciones disponibles en Servei Estació están orientadas al profesional y al aficionado. Este establecimiento asesora y aporta soluciones sobre cualquier cuestión relacionada con bricolaje, decoración, diseño e instalaciones para el hogar o espacios empresariales.

Servei Estació cuenta en la actualidad con 4 puntos de venta ubicados en Barcelona, Sant Adrià de Besòs, L’Hospitalet de Llobregat y Girona.

Noticias

BricoKing Plasencia abre sus puertas tras una inversión de 2 millones de euros Bricoking, cadena especializada en la distribución y venta de artículos de bricolaje, decoración y jardín, ha abierto en Plasencia un nuevo establecimiento. El nuevo centro, que había pertenecido a la antigua cadena ‘Unión Ferretera’, fue adquirido por Bricoking el pasado mes de febrero. La desaparecida cadena llegó a contar con tres establecimientos situados en Cáceres, Salamanca y Plasencia. La empresa que ha invertido cerca de 2 millones de euros en la completa reforma del local y su adecuación a los servicios e imagen de Bricoking, está ubicado en la Avenida Martín Palomino, en el Polígono Industrial de Plasencia, y cuenta con una superficie de venta de alrededor de 1.600 metros cuadrados. En el centro se da empleo directo a 11 trabajadores y en el se ofrecen más de 20.000 referencias de productos de bricolaje, decoración y jardín. Bricoking Plasencia dará servicio a todas las localidades cercanas como Malpartida, Navalmoral de la Mata, Coria o Béjar.

Bricoking Plasencia incluye en su oferta un gran surtido de artículos entre herramientas, muebles, revestimientos de paredes, techos y suelos, tratamientos de madera, pinturas, sistemas de iluminación y útiles de jardinería disponibles en tienda de lunes a viernes de 10 h 14 h. y de 16 h a 21 h. y los sábados de 10 a 21 h.

Para la selección de personal se ha colaborado con el Centro de Empleo del Ayuntamiento de Plasencia ya que, como es habitual en la política de recursos humanos de Bricoking, la selección de se ha realizado entre vecinos de la propia localidad y alrededores.

Los trabajadores han recibido en el último mes formación específica en otros centros que la cadena tiene en diferentes puntos de España. Ello ha posibilitado que todos los empleados hayan podido participar en la puesta a punto del establecimiento, involucrando al personal en el proyecto desde el inicio.

En este nuevo Bricoking la empresa continúa con su filosofía de venta, basada en una firme apuesta por las técnicas más modernas de asesoramiento y atención personalizada ofrecida por personal cualificado.

Fercodis presenta su folleto “Ofertas de Primavera” La Central de Compras y servicios Fercodis ha lanzado su nuevo folleto “Primavera 2013”, en el que se incluyen ofertas muy atractivas en más de 200 productos orientados al cliente profesional.

Este folleto, por sus fechas de vigencia (hasta el próximo 24 de mayo), contiene múltiples productos enfocados al mantenimiento de parques y jardines, como las máquinas de Omega Herramientas Metabo o McCulloch, los pulverizadores de Matabi, las mangueras de Fitt y artículos para el mantenimiento de piscinas

En el año 2009, BricoKing cerró un acuerdo de ampliación de capital con la empresa Hubo, el segundo operador del mercado belga, con más de 140 tiendas y ventas que superan los 500 millones. El fin de esta alianza era afrontar con éxito un ambicioso plan de expansión en el que se enmarca la apertura de los nuevos centros de Bricoking como el de Plasencia y la reciente adquisición de Ardy Bricolage (octubre 2012). A este proceso responden también las aperturas en Vilalba (Lugo), Lanzarote o Vigo del formato Bricoking City, un nuevo modelo de tienda más urbana. Además, la cadena inauguró su segunda franquicia el pasado diciembre en Lanzarote.

Tras la incorporación de los últimos centros cuenta con una red de 35 establecimientos en las comunidades de Castilla-León, CastillaLa Mancha, Cataluña, Comunidad Valenciana, Andalucía, Cantabria, Murcia, Navarra, Canarias, Extremadura, Galicia y Madrid.

Juntos suman alrededor de 98.000 m2 comerciales a disposición del público, en los que se da trabajo en torno a 480 personas.

de la marca Quimicamp.

El carácter menos estacional y más industrial del folleto viene dado por las ofertas de proveedores como Bosch, Hitachi, Henkel, Krafft, Kripxe, Tyrolit o Bluemaster, entre otros muchos, para configurar una oferta completa de herramientas eléctricas y sus consumibles, adhesivos y sellantes, ropa y calzado laboral, estanterías metálicas, buzones, escaleras, cerrajería, etc.

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Cecofersa celebra su Convención 2013 con el lema “tú eres el centro” La Central de Comras y Servicios Profesionales Cecofersa ha celebrado su última Convención Anual durante los días 23, 24, 25 y 26 de mayo con todos sus asociados en Cádiz. El Programa de actividades ofrecido por la organización a sus asociados pasó, entre otras actividades, por visitar las Salinas de San Vicente, conocer la cría y selección del toro bravo y el caballo cartujano en la finca de Álvaro Domecq, visitar el casco antiguo de Cádiz o realizar un extraordinario recorrido por el Coto de Doñana y Sánlucar de Barrameda.

En este extraordinario entorno, los asociados a Cecofersa participaron en la Asamblea General 2013 que tuvo lugar el 23 de mayo. En ella, su director general, Balbino Menéndez, expuso a todos los asociados la situación actual del mercado y del sector, la evolución de la central, las futuras estrategias de la Cadena Ceco Shop y convocó a los asistentes a la futura edición de Expocecofersa 2013 que se celebrará en octubre.

En esta Asamblea, Cecofersa presentó su Plan de Servicios Cecofersa 360º, basado en el Plan Estratégico Cecofersa 360º planteado a comienzos de 2011 y que se apoya en el slogan “tú eres el centro”. En contacto directo con los asociados y ajustándose a la realidad de cada uno, Cecofersa ha desarrollado una serie de servicios en siete grandes grupos: Compras, Ventas, Logística, Financiación, Consultoría, Información y Tecnología.

Entre estos “paquetes de servicios integrales” destaca el singular avance logrado por la central para personalizar muchas de las herramientas que los asociados necesitan para vender, como el próximo Catálogo Cecofersa 2014, personalizado para los asociados con implantación de su imagen, así como de productos y proveedores o la oferta de una selección de productos exclusivos de alta calidad de los que podrán disponer con servicio directo desde almacén.

Paralelamente, la Dirección General de Delcredit España puso

especial atención sobre los beneficios cualitativos y cuantitativos que va a comenzar a reportar a asociados y proveedores el Pago Centralizado Garantizado y de la consecución de los últimos pasos para su implantación total.

En la Asamblea, los asociados presentes también tuvieron la oportunidad de elegir entre todos ellos a los Delegados que los representarán y trabajaran junto a Cecofersa a lo largo del año en todos los aspectos relevantes para el buen desarrollo de la organización.

La Convención deja paso inmediato a la organización de la octava edición presencial en Ifema de su feria privada Expocecofersa 2013, con su tercera edición de los Premios Innovación ExpoCecofersa. una feria exclusiva para asociados y proveedores de la Central y en la que ambos tendrán la oportunidad de hacer negocios durante los próximos días 29 y 30 de octubre en el Pabellón 2 del Parque Ferial Juan Carlos I (IFEMA).

Nuevo centro de bricolaje Habitacle-Brico López Habitacle-Brico López ha abierto sus puertas el pasado 30 de marzo en Antas (Almería). Se trata del centro de bricolaje nº 22 de esta central de servicios. El nuevo establecimiento dispone de una sala de ventas de 2.500 metros cuadrados, la mayor superficie abierta hasta la fecha por Habitacle. En el mismo, los clientes pueden encontrar una extensa oferta de productos con todo lo necesario para la mejora del hogar y el jardín: Decoración, Pintura, Iluminación, Baño, Mueble Kit, Carpintería y Madera, Ferretería, Herramientas, Fontanería, Electricidad, Electrodomésticos, Jardín…

La sala de ventas, moderna y funcional, incorpora los últimos avances tecnológicos como la etiqueta electrónica para control de stock y actualizaciones de precios automáticas en todos sus productos. El centro está atendido por personal especialista en diferentes materias y dispone de un amplio parking para clientes.

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Habitacle Brico López está gestionado por la familia López Fernández, empresarios almerienses de larga trayectoria y vinculados a Ehlis a través de sus negocios de ferretería asociados a Cadena 88 desde el año 1999.

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Agrefema se reúne con más de 20 agentes comerciales La Junta Directiva de Agrefema se reunió, el pasado día 8 de abril, con más de veintes agentes comerciales en su sede.

En esta convocatoria se hizo una presentación de las diferentes áreas que ofrece el Gremio concretando aquellas de las que se pueden beneficiar los agentes. Entre estas se encuentran, entre otras, Información Sobre Subvenciones (P.E. Equipos Informáticos); Asesoramiento Jurídico – Fiscal, Auditoria En Los Contratos De Las Representadas, Asesoramiento En Morosidad; Descuentos Con Proveedores; Bolsa De Empleo; Salas De Reuniones; y Networking: Relación Con Asociados.

La Junta Directiva propuso que durante un año puedan utilizar estos servicios de manera gratuita con el fin de que sean prescriptores de Agrefema entre las ferrerías y así obtener mayor número de asociadas en el Gremio. Los agentes comerciales valoraron de manera muy positiva esta iniciativa y manifestaron su colaboración.

También se adelantó que en el mes de junio se celebrará la Asamblea general de la Asociación a la que se espera una

mayor asistencia del sector. El objetivo principal para el año 2013 es el crecimiento del número de asociados integrando más ferreterías, suministros industriales, fabricantes y representantes.

Nuevos asociados a Cadena 88 ferreterías Un total de 24 nuevos negocios de ferretería se han unido a la central de servicios Ehlis durante el primer trimestre del año. De este modo, Cadena 88 cuenta en la actualidad con 889 asociados y 1.087 puntos de venta en España. Se trata de Ferretería Sergio de Cudillero (Asturias); Ferretería Tugores de Palma de Mallorca; Ferretería Joan XXIII de Terrassa (Barcelona); Ferretería Baluard de Barcelona; Ferretería Casulleras de Vilafranca del Penedès (Barcelona); Servei Estació de Barcelona; Ferretería Quirós de Cádiz; Ferretería Europa de Laredo (Cantabria); Ferrercas de Alcora (Castellón); Molina Genco de Ceuta; Sum. y Ferretería Ferjama de El Provencio (Cuenca); Saran Bricolaje de San Sebastián; Suministros Cruz Gómez de Moguer (Huelva); Agro-Fer de Santiago de Compostela (A Coruña); Ferretería N4 de Arrecife (Las Palmas de Gran Canaria); Ferrocasa de Las Palmas (Las Palmas de Gran Canaria); Nusan, Sum. Industriales de Madrid; Ferretería Neruda de

Madrid; Ferretería Antequera de Antequera (Málaga); Ferretería Bellavista de Sevilla; Ferretería Virgen de Luján de Sevilla; Ferretería Ser-Bric de Torredembarra (Tarragona); Bricocentre Amposta de Amposta (Tarragona); y Fercansa Ferretería de Villarubia de Santiago (Toledo).

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Bricoking celebra su Primera Convención de Proveedores “Construyendo futuro” ha sido el lema bajo el que se ha celebrado, el pasado 3 de abril en A Coruña, la primera convención de proveedores de BricoKing, en la que se dieron cita más de 300 asistentes. “La complicada situación de la economía y sus consecuencias en consumo son razones más que suficientes para reunir a todos nuestros colaboradores y estrechar lazos que nos unan en pro de un futuro mejor”, declaraba Juan José Jaén, consejero delegado de la compañía, al explicar las razones de organizar el evento en un momento como el actual, en el que el consumidor es mucho más sensible al precio que antes y las compras son más racionales. En ese contexto, Bricoking apuesta por una relación más estrecha entre distribución y fabricantes/proveedores para dar solución a las necesidades de consumo.

Uno de los puntos fuertes de la convención fue el concepto de facing y lo importante que resulta para conseguir una buena relación empresa-proveedor. El tema, desarrollado por Araceli Lumbreras, directora de Compras de Bricoking, resulta vital en el momento de la compra, de la implantación en punto de venta, del seguimiento de la rentabilidad de un producto o grupo de productos y del marketing de la tienda en general.

Un ejemplo exitoso de colaboración estrecha entre canal y proveedor en relación a la gestión del facing fue la creación del de bombillas. Inés López-Pita, directora de Marketing, explicó que gracias a un trabajo conjunto entre Imprex y Bricoking en el que crearon conjuntamente el surtido, la exposición, la comunicación y la implantación la compañía ha conseguido que en 3 meses el facing haya crecido un 25% en ventas lo que ha supuesto un aumento de 4 puntos en el cómputo total de la sección de iluminación.

En el año 2009, BricoKing cerró un acuerdo de ampliación de capital con la empresa HUBO, el segundo operador del merca-

do belga, con más de 140 tiendas y ventas que superan los 500 millones. El fin de esta alianza era afrontar con éxito un ambicioso plan de expansión en el que se enmarca la apertura de los nuevos centros de Bricoking como el de Plasencia y la reciente adquisición de Ardy Bricolage (octubre 2012). A este proceso responden también las aperturas en Vilalba (Lugo), Lanzarote o Vigo del formato Bricoking City, un nuevo modelo de tienda más urbana. Además, la cadena inauguró su segunda franquicia el pasado diciembre en Lanzarote.

Tras la incorporación de los últimos centros cuenta con una red de 35 establecimientos en las comunidades de Castilla-León, Castilla-La Mancha, Cataluña, Comunidad Valenciana, Andalucía, Cantabria, Murcia, Navarra, Canarias, Extremadura, Galicia y Madrid. Juntos suman alrededor de 98.000 m2 comerciales a disposición del público, en los que se da trabajo en torno a 480 personas.

Unife, premio Xcellens La cooperativa Unife ha recibido el galardón de los primeros premios Xcellens a la prevención otorgado por la Sociedad de Prevención Asepeyo, durante la celebración del día de la seguridad, que tuvo lugar el pasado 24 de abril. Asepeyo otorgó estos premios en reconocimiento a 6 empresas por su labor preventiva y la salud en el trabajo 2013, entre las que se encontraba Unife. La excelencia en la gestión de la salud integral fue el tema principal de la jornada en la que Edurne Pasaban, con su ponencia “expedición al éxito”, ensalzó el esfuerzo, el espíritu de equipo y la im-

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portancia de la prevención en toda actividad que se realice.

La elección de Unife, para Asepeyo, fue debida a su actitud en labores preventivas que permiten la promoción e integración dentro de la propia empresa y tratándose de una pyme, ha implicado a toda la estructura de la organización con la implantación del comité de seguridad y salud, logrando el correspondiente certificado OHSAS 18001, así como por el bien realizado a la sociedad en general y por demostrar que es posible implicar, ilusionar, desarrollar y cumplir la Ley de PRL.

El Grupo BdB acaba de editar su nueva promoción primavera-verano con dos soportes que incluyen una selección de artículos dirigidos al público profesional y también al particular.

El folleto Brico-soluciones, orientado tanto al segmento profesional como al cliente particular, sale este año al mercado con más de 500 referencias de marcas punteras en electroportátiles, discos de corte y maquinaria de la construcción, así como herramientas y útiles para albañilería, solador y alicatador, productos especiales para el montaje de placas de yeso laminado, perfiles y mallas y artículos de medición y nivelación.

El catálogo incluye entre otras novedades destacadas, un kit de impermeabilización para duchas, de la marca BdB, de fácil instalación.

Esta selección de artículos se complementa con una gran variedad de equipamiento de protección individual y de seguridad así como productos de limpieza, químicos y pintura, para cubrir todas las necesidades del cliente profesional. Éste podrá, si lo desea, adquirir los artículos de la promoción o cualquier otro producto con la tarjeta privada BdB exclusiva para clientes profesionales que le facilitará un pago cómodo y ventajas exclusivas de financiación.

Bajo el lema “Prepara tu jardín para el buen tiempo”, el especial Jardín-piscinas agrupa más de 150 artículos, cuidadosamente seleccionados, para que el cliente particular pueda acondicionar el exterior de su hogar y convertirlo en un espacio cómodo para esta nueva temporada. Diseñado especialmente para el consumidor final, este folleto ofrece mobiliario para el jardín, complementos para el acondicionamiento exterior como césped artificial, sistemas de ocultación y barbacoas. Además, presenta una extensa selección de piscinas, entre las que destaca un llamativo spa, así como los imprescindibles productos para su cuidado y mantenimiento. El cliente también puede elegir entre una variedad de artículos de riego y poda y de maquinaria para tener el jardín siempre a punto.

Con una selección de primeras marcas y productos de calidad garantizada a precios competitivos, esta campaña se ha editado con una tirada total de 60.000 ejemplares y elementos de PLV para dinamizar los más de 180 puntos de venta BdB. Los clientes podrán disfrutar de la promoción Brico soluciones hasta el 30 de septiembre y del Especial Jardín y piscinas hasta el 31 de julio de 2013.

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Grupo BdB lanza su campaña promocional primavera-verano

AKÍ invierte más de 4 millones de euros en su primer centro en Vizcaya La empresa AKÍ continúa su proceso de expansión con la apertura de su centro en Durango, Vizcaya, en el que ha invertido más de 4 millones de euros y ha proporcionado empleo a 35 trabajadores. Basado en un nuevo modelo de negocio, presenta novedosos servicios y descuentos especiales. El nuevo establecimiento, ubicado en la calle Montorreta de Durango (Ctra. Bi-632), cuenta con una superficie de ventas de 2.013 metros cuadrados y 697 plazas de aparcamiento.

El establecimiento de Durango, el número 37 de la compañía, primero en la provincia de Vizcaya y segundo del País Vasco, representa el nuevo modelo de centro de AKÍ. Se trata de establecimientos ubicados en municipios de 20.000 a 50.000 habitantes, en este caso de menos de 30.000, con áreas de influencia de entre 50.000 y 80.000 habitantes. Este modelo fomenta valores fundamentales de la compañía, como la cercanía, a través del trato personal con el cliente, y la proximidad, ofreciendo una mayor gama de productos adaptados a las necesidades locales.

El centro también cuenta con venta especial bajo catálogo digital, a través de un dispositivo instalado en la sala comercial, siempre asesorada por un profesional de AKÍ Durango. Con un amplio abanico de opciones, que no se limitan únicamente a los productos que se encuentran en el establecimiento, el cliente podrá solicitar otros artículos, visualizando la descripción, opciones de color y precio. El resto de productos quedan repartidos en 13 departamentos con un moderno diseño, que ofrece mayor sensación de espacio, lo que permite adquirir los productos con la máxima rapidez y comodidad.

Además, el centro ofrece otros servicios orientados a satisfacer las necesidades de sus clientes, como la ayuda a la carga de las compras en el vehículo, corte de madera, copia de llaves y mandos, entre otros, que ya pueden consultarse en la renovada página de la compañía (www.aki.es). También la posibilidad de adquirir la tarjeta SinFin de AKÍ, con la que los nuevos socios disfrutarán de ventajas como descuentos exclusivos, un 10% al darse de alta, ofertas mensuales o garantía de devolución de artículos sin necesidad de presentar el ticket de compra.

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Leroy Merlin amplía las instalaciones de su tienda de Jerez la compañía. Durante este periodo, el centro ha ofertado 58 plazas para prácticas profesionales, lo que corresponde a más de 500 semanas de formación. Leroy Merlin Jerez es también un modelo de gestión eficiente de los recursos. En concreto la tienda ha reducido en un 35% su consumo energético en los dos últimos años gracias a las medidas de sostenibilidad implantadas.

Además, Leroy Merlin Jerez está incrementando anualmente las tasas de recogidas de residuos para su reciclaje.

Leroy Merlin cuenta con 10 tiendas en Andalucía, tres de ellas en la propia provincia de Cádiz. Recientemente la compañía ha inaugurado una renovada tienda en Huelva, con una inversión total de 24 millones de euros. Andalucía es, junto con Valencia, la comunidad autónoma con mayor presencia de tiendas Leroy Merlin.

Leroy Merlin Jerez ha ampliado sus instalaciones de Jerez en 1.350 m2, lo que supone una superficie total de 8.703 m2 tras la reforma. El nuevo espacio se dedicará principalmente a las secciones de Jardín y Materiales, que se verán sustancialmente mejoradas gracias a esta ampliación.

Leroy Merlin Jerez recibe a más de 650.000 clientes al año, un 60% de ellos procedentes de la propia ciudad. El resto proceden mayoritariamente de ciudades cercanas como El Puerto de Santa María, Arcos de la Frontera, Sanlúcar de Barrameda o Rota.

En su relación con el entorno económico de la zona, Leroy Merlin Jerez supone un importante activo para las economías locales, gracias al sustento de puestos de trabajos indirectos, alrededor de 40, que se traducen en un impacto económico de aproximadamente 600.000 euros en la región. La tienda contrata instaladores y transportistas de la ciudad y compra a proveedores locales una amplia gama de productos a medida.

Asimismo, negocios complementarios se nutren de la afluencia de clientes a Leroy Merlin Jerez.

Leroy Merlin pone a disposición de sus clientes en Jerez una amplia variedad de artículos, con 37.000 referencias de productos disponibles en tienda y 60.000 bajo pedido. También ofrece productos a medida en casi todas sus secciones, lo que posibilita la adaptación y personalización de los productos en base a las necesidades concretas de los clientes. Gracias a esta ampliación, Leroy Merlin Jerez ha desarrollado un espacio de compra accesible, sencillo e integrado que estimula la creatividad y la generación de ideas.

El equipo humano de Leroy Merlin Jerez está formado por 111 colaboradores, siendo el 96% de ellos vecinos de la ciudad.

Los empleados de la tienda de Jerez, un 98% con un contrato indefinido y con una antigüedad media de 8 años, forman parte de un proyecto sólido y estable, con una política de recursos humanos que incentiva la autonomía y el desarrollo profesional individual de los equipos.

En lo relativo a programas educativos, Leroy Merlin Jerez viene realizando desde 2010 un ambicioso plan de becas de formación para estudiantes relacionados con el sector de actividad de

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Nuevos folletos de Comafe La cooperativa Comafe acaba de presentar su nuevo folleto Piscinas 2013, en vigor hasta el próximo 26 de julio. Se trata de una gran selección de artículos para disfrutar de la piscina este verano. En dicho folleto se pueden encontrar piscinas de todos los tamaños, rígidas, semi rígidas, tubulares, sistemas de depuración y filtrado, depuración salina, osmosis, filtros de arena y cartucho, analizadores de PH, químicos, seguridad en el agua, etc.

Por otra parte, también ha editado su nuevo folleto Profesional Primavera. Infinidad de artículos, al mejor precio, de los mejores proveedores del mercado, para profesionales de todos los sectores, se recoge en dicho folleto, en el que se incluye herramienta manual, herramienta eléctrica, protección laboral, herramientas de corte, construcción, iluminación, señalización, medición, etc.

Además, se ha presentado el nuevo Folleto de Tráfico NCC-Comafe con una gran selección de artículos, al mejor precio, de los mejores proveedores del mercado, para que poder abordar proyectos de mejora del hogar, tanto exterior como interior, y decoración con las mejores garantías con herramienta eléctrica, herramienta para jardín, fertilizantes, insecticidas, herramientas de corte, iluminación y pintura, entre otros.

Altas en Cecofersa > La Central de Servicios Profesionales Cecofersa ha notificado nuevas altas a la entidad. Se trata de Ferretería L. Aguilar de Arganda del Rey (Madrid) y José García e Hijos de Lepe de Lepe (Huelva)

Noticias

ADFB presenta sus propuestas para reactivar el mercado de la rehabilitación La Asociación de Distribuidores de Bricolaje, ADFB, ha mantenido una reunión, el pasado 11 de abril, con la directora general de Vivienda, Pilar Martínez López, para presentarle sus propuestas ante las próximas acciones que se van a desarrollar desde el Ministerio de Fomento para activar el mercado de la rehabilitación de la vivienda.

ADFB considera que este mercado es de vital importancia para mejorar las ventas de las medianas y grandes superficies en el actual entorno de caída de ventas que se viene registrando en los tres últimos años. Por ello, ha solicitado una ayuda para regularizar de forma unificada la aplicación de un IVA reducido en materiales y laborales de instalación y pequeñas reformas en el hogar de modo que sea más visible como argumento comercial ante los clientes. Por otro lado, con esta medida, se busca erradicar un alto porcentaje de la economía sumergida que existe en la actualidad en esta materia y que afecta a los clientes por la falta de garantía de calidad que reciben en su contratación como a la Administración Pública a la hora de recaudar sus impuestos. Esta petición también estaba respaldada desde la Aso-

ciación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, a través de una carta firmada por su presidente, César Navarro.

La Directora General de Vivienda explicó de forma muy detallada los objetivos de los planes que se van a desarrollar en los próximos meses desde su departamento estando enfocados, sobre todo, en el apartado de vivienda a los edificios y su “sos-

tenibilidad” en línea con las políticas promovidas desde la UE. A pesar de que este objetivo está dirigido a conseguir economías de escala por actuaciones de gran tamaño, ofreció su ayuda y apoyo a ADFB para lograr incorporar su petición y hablar con otros ministerios involucrados en la misma.

BigMat convoca la primera edición de los Premios Internacionales Arquitectura 2013 La cuarta edición de los Premios Arquitectura BigMat adquiere este año carácter internacional y será la primera edición del International Architecture Award BigMat. El premio reconocerá la labor de arquitectos con domicilio profesional en España, Bélgica, Francia, Italia y República Checa. El plazo para la inscripción concluye el 10 de junio y debe hacerse a través de las webs www.architectureaward.bigmat.com o www.bigmat.com.

Como en todas las ediciones anteriores, el premio refleja el compromiso del grupo BigMat con el sector de la construcción y pretende fomentar el prestigio nacional e internacional de sus profesionales. El premio fija su atención en las rehabilitaciones integradas dentro del medio urbano o rural y en la utilización de materiales propios del entorno. Esta primera edición del Gran Premio Internacional Arquitectura BigMat´13 pretende también potenciar un mundo “más amable” tanto social como estructuralmente y subrayar aquellos proyectos que aúnan mejorar el entorno de la personas con la excelencia arquitectónica. La idea es seleccionar aquellas obras capaces de crear también un espacio que contribuya a la cultura autóctona y se adapte a las necesidades de sus habitantes.

El premio se dirige a arquitectos con domicilio profesional en al-

guno de los cinco países mencionados, que concursan por el país en el que tengan residencia; las obras deberán haber sido construidas en el país del domicilio. El premio considera todas las obras acabadas entre el uno de enero de 2005 hasta el uno de enero de 2013.

Se establecerá un premio por cada uno de los países, para el que se seleccionarán tres proyectos finalistas por país, de entre los veinte proyectos que pasan a la segunda fase en cada país. Las cinco obras ganadoras competirán por el Gran Premio Internacional de Arquitectura BigMat 2013. De entre los quince proyectos por país habrá una Mención Especial Jóvenes Arquitectos por país.

El Gran Premio Internacional de Arquitectura BigMat´13 tiene una dotación de 30.000 euros. Hay también una segunda categoría de cuatro Premios BigMat´13 de 5.000 euros y diez finalistas BigMat´13 que percibirán 1.500 euros. El jurado estará compuesto por un arquitecto de reconocido prestigio de cada uno de los países. El presidente del mismo será Jesús Aparicio y el secretario Jesús Donaire. El acto de entrega tendrá lugar el próximo 22 de noviembre en Granada y correrá a cargo de Lorenzo de la Villa, presidente de BigMat España.

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Distribuidores Noticias

Ferretería Ortiz afianza su posición en la distribución de manillas de alto diseño Ferretería Ortiz comunica a todos sus clientes y a los profesionales del sector que, una vez que “El Picaporte” ha finalizado su actividad, toma el testigo y continúa distribuyendo las primeras marcas de alto diseño internacionales y nacionales.

Como referente en el sector, en los diferentes showrooms de Ferretería Ortiz, sus clientes encuentran las marcas de siempre como Formani, Valli & Valli, Hoppe, etc. Ahora se suman las que comercializaba “El Picaporte” como Jado, Poggi and Mariani, Forges, RDS, Confalinieri, Inaltec, Bouvet, y Dline.

Además de distribuidor, Ferretería Ortiz también cuenta con su propia marca de manillas, Zitro Herrajes, que incluye pomos, accesorios para baño, manillas, manillones, metalistería, etc., para puertas, ventanas y muebles; concebidos utilizando mol-

Curso en software de gestión Control IntegralCadena 88 Cadena 88, en colaboración con la empresa ACG Projectes Informàtics, desarrolladores del software Control Integral especializado en gestión de ferreterías, suministros industriales y centros de bricolaje, empezó a impartir, el pasado 16 de abril, los cursos para conocer en profundidad las ventajas que reporta este programa de gestión a todos los asociados que trabajan con el mismo.

Las tres primeras sesiones del curso se han impartido con gran éxito de asistencia en el aula de formación que Ehlis ha creado en su Cash&Carry de Barberà del Vallès (Barcelona).

Siguiendo con el proyecto formativo para las ferreterías asociadas a sus centrales de compras, el curso se impartirá en diferentes zonas de España, estando ya cerradas las fechas de celebración en Málaga, Madrid, Palma de Mallorca, Tenerife y Bilbao durante el presente mes de mayo.

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des y diseños recuperados del siglo XIX en adelante.

Como pioneros en comercio electrónico, incorporan toda esta gama de producto a su oferta online. Gracias al e-comerce, Ferretería Ortiz tiene clientes en cualquier punto del globo terráqueo, desde Japón hasta Latino América, pasando por Rumanía. La única constante en Ferretería Ortiz es su filosofía: ofrecer a sus clientes lo mejor de lo mejor y lo último de lo último.

Nuevos folletos de QF+ QF+ acaba de presentar sus nuevos folletos entre los que se encuentra el de Vestuario y Protección Labora, que estará en vigor hasta el próximo 31 de julio. Se trata de un folleto de 16 páginas enfocado al profesional, que contiene ropa de trabajo, calzado de seguridad, fajas y muñequeras, guantes para cada tipo de trabajo, mascarillas, gafas y pantallas, etc.

Bajo el lema “Imprescindibles al mejor precio”, QF+ ha editado un folleto díptico A3, con precios muy agresivos y con la intención de generar tráfico en el punto de venta. Contiene una selección reducida pero variada de productos de ferretería como pintura, electroportátil, buzones, etc., y estará en vigor hasta el 31 de mayo.

Un folleto dedicado a Ventilación, en vigor hasta el 3 de agosto, recoge en 8 páginas, una amplia gama de ventiladores de todo tipo, aires acondicionados, y nebulizadores. Por último, con motivo de esta época del año, ha presentado su nuevo folleto Especial Piscinas, en vigor hasta el 15 de septiembre. Se trata de un folleto de 8 páginas con piscinas elevadas, equipos de filtrado, mantenimiento para la piscina, antimosquitos, etc.

Noticias

ATB Centros de Bricolaje inaugura un nuevo BricoCentro en Verín Un nuevo BricoCentro se ha inaugurado, el pasado 24 de mayo, en la localidad orensana de Verín, el cual supone el tercer establecimiento del franquiciado ATB Paradelo que, actualmente, opera con otros dos BricoCentros en las localidades de Vigo y Orense. El nuevo BricoCentro tiene una superficie comercial de 2.000 metros cuadrados y cuenta con 20.000 referencias, abarcando prácticamente todas las categorías del bricolaje. Esta apertura ha supuesto una inversión cercana al millón de euros donde se ha incorporado el concepto más moderno de tienda BricoCentro cuidándose especialmente aspectos como el merchandising y exposición de producto y la comodidad del cliente en el acto de compra.

Nuevas incorporaciones a Agrefema > Agrefema, tras la campaña iniciada por esta misma, con promociones especiales tanto para Representantes como para las ferreterías, ha incorporado en los últimos dos meses a las siguientes empresas, Comercial SMK; Doorcats; Logremas; Suministros Auñon; Madrisur; M.S. Screws; Comercial Pazos; Representaciones Antonio Cordero; y Ferconi Servicios y Suministros Industriales.

Agrefema va a continuar trabajando para atraer a la Asociación nuevas ferreterías y representantes. El objetivo final del Gremio de Ferretería es potenciar la unión del sector de la ferretería y los suministros industriales, representantes y fabricantes.

Por otra parte, ATB espera inaugurar al inicio del verano un nuevo BricoCentro en la localidad de Segovia que estará ubicado en el Centro Comercial Luz de Castilla.

Por último, los pasados 8 y 9 de mayo se realizó la reunión de franquiciados de ATB en sus oficinas centrales de Burgos. En dicha reunión se presentaron los resultados obtenidos en 2012, así como los proyectos a abordar en el futuro más próximo. Además, destacó el avance en los sistemas de información y gestión de ATB. Actualmente, el 40 % de los proveedores homologados ya está trabajando en EDI y la previsión para el año 2014 es lanzar la facturación y pago centralizado dentro de la organización ATB para lo cuál ya se está trabajando internamente.

Reunión de Comafe/Ferrcash y el colectivo de representantes de Alicante La Dirección de Comafe/ ferrCASH y los representantes de la zona de Levante se han reunido el pasado viernes 24. El encuentro, que tuvo lugar en la sala de juntas de las instalaciones de Comafe en Alicante, reunió a más de 40 agentes que representaban entre todos a 195 proveedores. Por parte de Comafe/ ferrCASH, acudieron Alfredo Diaz, director general; Luis Rubio, director comercial de Comafe; Juan Jorquera, delegado de Comafe en Levante; Manuel Diaz, director comercial de ferrCASH ); y José Mª González, delgado de ferrCASH en Levante.

En la reunión, la Dirección de la Comafe puso de manifiesto la importancia que supone la colaboración entre ambos colectivos, para promocionar la apertura del Cash con sus 7.000 metros cuadrados y sus más de 20.000 referencias, lo que supondrá una rápida distribución de sus productos y la promoción y difusión de sus marcas.

Asimismo, quedó confirmado por ambas partes la total necesidad de una máxima colaboración en el desarrollo de todos los proyectos y eventos comerciales que aporten competitividad y valor al canal tradicional. Por otro lado, Comafe/ferrCASH confirmó su participación en la feria de Ferrétika que se celebrará del 26 al 28 de septiembre en las instalaciones feriales de Alicante.

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Tema del mes BigMat Day 2013 supera sus previsiones BigMat Day se ha convertido en uno de los referentes de la familia BigMat. Así lo constató Lorenzo de la Villa, presidente del grupo de construcción, en la inauguración de este evento que se ha celebrado los pasados días 24 y 25 de abril en Madrid Arena, y que ha superado al encuentro celebrado el pasado año. “Cerrar acuerdos con proveedores, intercambiar experiencia e información, estrechar lazos de comunicación... es la esencia de BigMat Day”, recordó de la Villa.

orenzo de la Villa recalcó el esfuerzo que hacen asociados y proveedores para acudir al BigMatday, a quienes agradeció su colaboración, así como al propio equipo de la central. Además, reseñó las cifras que ha obtenido el grupo durante 2012, cuyos beneficios han aumentado un 8%; mientras que para 2013, las previsiones

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apuntan a un incremento del 12%.

Respecto a Bigloc, la plataforma de Castellón, el presidente de BigMat, concretó que en ella se apuesta por la innovación, y se está aumentando su capacidad. “Se irán ampliando las instalaciones con el objetivo de reducir costes y plazos de entrega”.

“Otro punto fuerte es la cercanía en el punto de venta. Durant ellos últimos

años, según el estudio de Notoriedad de Marca de Ipsos, hemos crecido un 300%”, subrayó de la Villa, quien también manifestó otras iniciativas que el grupo está llevando a cabo como son los catálogos en constante renovación, la introducción de más productos ecológicos de su marca GreenMat, el crecimiento del grupo que a día de hoy cuenta con cerca de 270 puntos de venta en España...

BigMat Day 2013

BigMat Day 2013

ALTRAD

BELLOTA

BRILLIANT

CEYS

DELTA PLUS

DESA

Otro proyecto que la entidad está llevando adelante es su página web que el año pasado recibió más de 143.000 visitas. “La web es nuestra tarjeta de presentación”.

Con todo ello, el presidente de BigMat añadió que “el secreto de BigMat es la voluntad”.

Pedro Moreno, responsable de Compras de BigMat, dedicó su exposición a las tendencias que hoy se apuntan en el mercado. “Gracias a un estudio realizado por BigMat, sabemos que la reforma vive un momento dorado. El español decide reformar su vivienda actual. La Impresión final es que se cambia de vivienda pero sin hacerlo. Lo funcional también influye, procurando maximizar los metros y conseguir que los espacios sean multifuncionales”. En este sentido, el presidente de BigMat, señaló que “hay una penalización del consumo y la reforma tiene que tirar y es donde deben intervenir las ayudas de la Administración”.

Jesús Mª Prieto, director general de BigMat, destacó la vocación de crecimiento de BigMat. “Hoy sólo existen tres provincias donde BigMat no está presente y en

dos de ellas dentro de poco ya tendremos nuevos socios, Segovia y Salamanca”.

Por su parte, Francisco Moreno, consejero delegado de BigMat, también participó destacando el papel de la venta online. “Nos va a acercar a nuestro

cliente objetivo. Nos da una oportunidad de negocio. Aunque nos diferencia la prescripción personalizada en el establecimiento por el gran conocimiento del cliente, la venta online es una herramienta que no hay que desechar”.

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Tema del mes BigMat Day 2013

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DYRUP

FIEL-KANGURO

FISCHER

FOREST-STYLE

FREDIMAR

GARDENA

GRUPO K

HENKEL

IMCOINSA

INDEX

KRAFFT

LINCOLN ELECTRIC

PANTER

PROCOARD

QUILOSA

BigMat Day 2013 RAFAEL VALLES

SIKA

STANLEY B&D

SWG

TTI

VARO

WD-40

WOLDER BRICO

WOLFCRAFT

más, el particular tiene más capacidad de decisión y es el quien compra el material para su reforma. Cada vez tiene más peso”.

La ferretería es una de las 9 familias que cada socio de BigMat tiene que tener implantada en su negocio. “El volumen y el potencial de BigMat está en cada uno de sus socios”, recordó el presidente del grupo. Hoy, los productos ecológicos tienen todavía mucho recorrido. “La acep-

tación de la familia GreenMat está siendo muy buena y el futuro pasa por ella”.

Por otra parte, los responsables de BigMat anunciaron que ya está abierta la convocatoria para el Premio BigMat de Arquitectura, cuya entrega tendrá lugar a finales del mes de noviembre en Granada. “Este año contará con la participación de BigMat Internacional, con lo que la edición queda abierta a arquitectos de otros países”.

BigMat Day 2013 Francisco Moreno, además, hizo hincapié en la formación. “Uno de nuestros éxitos es la formación de las personas, la implicación en el proyecto y ello da coherencia con el hecho de que da igual acudir a un BigMat que a otro. Contamos con el departamento de Servicios que se encarga de este tema, pero además, los proveedores también están muy implicados en este sentido y colaboran con nosotros.

Hay que tener en cuenta que cada vez

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Tendencias Buzones

Rompiendo moldes

El sector de buzones continúa sin poder hablar de recuperación, tras los últimos años en los que debido a la situación económica, se continúan registrando ligeras caídas. Sin embargo, parece que ha llegado el momento de la estabilidad en la situación actual. Así nos lo transmiten los fabricantes de este mercado que rompen moldes con sus nuevas propuestas, más atractivas, y más seguras. l mercado de buzones también ha registrado, como otros muchos, caídas importantes en los últimos años. Sin embargo, parece que actualmente atraviesa un período de estabilidad que se proyecta hacia los próximos meses.

Dentro de los productos más solicitados por los profesionales se encuentran aquellos cuyo diseño esté formado por líneas sencillas, que faciliten su integración en el ambiente en el que van a ser instalados. Los profesionales demandan el cumplimiento de la normativa que Correos establece para la fabricación de buzones y el uso de materiales de calidad que aseguren una durabilidad. En el caso de buzones de exterior es importante el factor “anti-vandálico”.

Precisamente, en estos últimos, las características que se imponen son la fabricación en chapa de acero con aplicaciones que los hagan resistentes ala intemperie, que dispongan de cerraduras seguras y resistentes y que no requieran un mantenimiento constante. Para el interior, prima el diseño, la facilidad de uso

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registrando mayor éxito aquellos buzones que faciliten la entrada de correspondencia y que carezcan de elementos que dificulten las tareas de limpieza. Las líneas de diseño por las que se decantan suelen ser líneas sencillas, suavizadas. En cuanto a los colores, los aceros inoxidables tanto en brillo como mates, blancos, y negros suelen ser los más demandados.

Diseño, precio y servicio son los componentes de la tabla más solicitada por el mercado. Así, la investigación se orienta a conseguir productos innovadores, útiles y de fácil integración en la decoración, algo constante. Los modelos que se han incorporado a las nuevas gama de productos de manera más reciente destacan por un diseño en el que prima la elegancia, la gama de colores que se aplica, su gran robustez, facilidad de uso y escaso mantenimiento posterior.

Herramientas como internet sin duda ayudan en la tarea de informar tanto al profesional ferretero como al usuario final. A día de hoy, el apoyo mediante catálogos en formato papel y la figura del comercial especializado siguen siendo

muy importantes.

Para algunos fabricantes encuestados, todas las vías que les ayuden a establecer una comunicación con sus clientes son importantes. Es cierto que son muchos los que continúan prefiriendo los catálogos en formato papel para trabajar, pero por otra parte son cada vez más profesionales los que se informan a través de páginas web en internet y las redes sociales.

Respecto a las ferias de productos, son un punto de encuentro en el que poder saludar a los clientes más veteranos y al mismo tiempo una plataforma que ayuda a seguir presentándose a profesionales del sector que todavía no les conocen lo suficiente. El hecho de poder ver y tocar un producto ayuda a situar los cánones de calidad que cada fabricante aplica a sus productos.

Aunque siempre es deseable un mayor conocimiento del producto que se ofrece, en general, sobre todo en ferreterías, las empresas considera que el personal suele contar con formación adecuada.

Es justo comentar que en buena parte el fabricante es responsable de una la-

bor como esa. Para ayudar a la correcta difusión de las gama, las firmas ofrecen jornadas de formación en las que aportan información exhaustiva de sus productos: cómo se fabrican, qué materiales utilizan, ideas para su instalación, cómo sugieren que se den a conocer... Además, algunas empresas incluso disponen de videos explicativos colgados en You Tube, y por tanto accesibles a todos sus clientes, así como al usuario final del producto.

Los principales canales de distribución para este sector son, sobre todo, las ferreterías, los centros especializados en bricolaje y las grandes superficies. A través de las ferreterías, lo que se consi-

gue es una atención más personalizada, mientras que los centros de bricolaje y grandes superficies lo que permiten es el acceso a una gama muy amplia de productos incentivando el factor “elección” por parte del usuario.

Tanto la competencia asiática como la situación económica actual son los problemas que apuntan las compañías que más afectan a su trayectoria. Ambas incidencias son de por sí suficientemente importantes. La competencia asiática utiliza su estrategia de precios bajos y calidad muy justa, en un momento económico que no permite la realización de grandes inversiones. El parón de la construcción sigue

siendo el factor definitivo que impide a un sector como este experimentar una recuperación.

Para hacer frente a esta situación, los fabricantes siguen adoptando una política de continuar lanzando productos novedosos que dinamicen el sector apostando siempre por la calidad y un servicio inmediato. Entre estas, se encuentra la fabricación a medida.

De cara a las perspectivas que se pueden valorar de este sector, aunque todavía no se puede hablar de una recuperación clara, es cierto que las previsiones, al menos a medio plazo, vienen marcadas por leves trazos de optimismo. •

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

BTV

JOMA

FAC

La funcionalidad no tiene por qué estar reñida con la estética. Muestra de ello es el buzón Lisboa de BTV que aúna un elegante diseño y la facilidad de integración en cualquier decoración que ofrece el acero inoxidable en el que está construido, con una gran capacidad de contenido. El bocacartas, de apertura externa, está situado en la zona superior del buzón. El paso de cartas es de 300 mm, lo que facilita la introducción de correspondencia de mayor tamaño. El buzón Lisboa está disponible en formato horizontal y formato vertical y está construido en acero inoxidable mate con detalles semitransparentes en su frontal. Sus medidas son (alto x ancho x profundidad), en el modelo vertical (con bocacartas de 70mm levantado): 397 x 250 x 100mm; mientras que en el modelo horizontal (con bocacartas de 70mm levantado) son de 332 x 344 x 107mm.

Varias son las novedades presentadas por Joma entre las que se encuentra la nueva familia de buzones BCP/ MOD. OPEN AIR (24,36 y 48 buzones), con puerta individual y puerta única que facilita el reparto del correo. También es novedad el Buzón exterior horizontal totalmente de aluminio (en 3 tamaños y 2 acabados, colores: aluminio y negro). Gran estanqueidad, perfecto para ser instalado en comunidades de vecinos cerca del mar, no se oxida. Otras novedades son el Buzón jardín Garden 05, en inox aisi 304, blanco y verde (gran capacidad), y el Buzón jardín mod,. Arco con su nueva versión en color Burdeos.

La firma presenta el Buzón “COMBI”, diseño propio, patentado por FAC, provisto de un cesto destinado para la publicidad. Presta mayor funcionalidad al cliente, ya que hace que le sea más fácil seleccionar su correo cuando lo recoge.

Entre sus principales características destaca que ha sido construido con chapa de acero de 1 mm de espesor; acabado superficial en pintura epoxy; cerradura con dos llaves; tornillería de fijación incluida; y llaves en bruto.

Nueva Ferreteria

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Tendencias Escaleras

Peldaño a peldaño La valoración de la evolución del mercado de escaleras en este momento es baja teniendo en cuenta que su decrecimiento ha venido dado por la crisis en la construcción. Este sector, sin embargo, tuvieron un gran crecimiento en años anteriores, y de algún modo el esfuerzo realizado por los fabricantes ha paliado atravesar la situación actual con ciertas garantías. l sector de escaleras es otro de los que está sufriendo el parón de la construcción. Sin embargo, la importante labor realizada por los fabricantes desde la Asociación Nacional de Fabricantes de Escaleras, AFESPO, durante años anteriores, para que se reconociese la calidad de los productos, ha permitido que la caída no haya sido tan fuerte.

De hecho, hoy en día, uno de los requisitos más demandados son el cumplimiento de normativas Europeas. En cuanto cumplimiento de seguridad, se exigen productos debidamente certificados por instituciones certificadoras destacando TÜV y AENOR. Por su parte, respecto a modelos, cada vez se exigen más escaleras adaptadas a cada uso y necesidad de los profesionales.

Por contra, en el mercado doméstico, los modelos más demandados son, sobre todo, escaleras de 4 ó 5 peldaños, con peldaño ancho, ligeras y complementos para facilitar cada acción. También destaca la venta de taburetes desde uno a tres peldaños, con diseños atractivos y de colores.

Las escaleras son un producto que no permite grandes cambios porque se exige y es mucho más importante la seguridad del mismo que la imagen. Esto provoca que haya pocos cambios funcionales y estéticos al tenerse siempre que adaptar a las especificaciones que exigen las Normativas Europeas. Sin embargo, en cuanto a seguridad,

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sí se están haciendo grandes cosas que redundan en la seguridad del usuario.

Cada vez más la distribución toma conciencia de la importancia de la seguridad para el consumidor con este producto, por ello se exigen certificaciones que acrediten el cumplimiento de las normativas europeas de seguridad. Es clave la información que desde sus páginas web las empresas aportan para dar a conocer sus productos, y concretamente, la de la Asociación AFESPO, donde se pueden encontrar diferentes informaciones y consejos en este sentido. El usuario final también dispone de instrucciones de uso en el producto mismo y también puede acceder a las webs mencionadas anteriormente.

Respecto al modo para presentar los productos en el mercado, algunos proveedores encuestados nos comentan que el primer paso es presentar el artículo en ferias, donde el distribuidor puede conocer el producto al detalle, en primera mano, y con la entrega de catálogos y todo tipo de información.

“Luego con la ayuda de las revistas del sector, como Nueva Ferretería, que publican el material enviado sobre las novedades, la página web, y redes sociales como Facebook, Tweeter etc… podemos llegar al consumidor final nacional y de todo el mundo”, nos apuntan desde una de las empresas.

Sin embargo, las propias firmas reconocen que, aunque se ha avanzado mucho

en cuanto a formación de este producto, todavía la distribución no es consciente de que se trata de un artículo muy peligroso para el usuario. El alto índice de caídas en accidentes domésticos aconseja una mayor atención a la calidad y seguridad y no tanto al precio.

Los principales canales de distribución para estos productos son las Ferreterías, su principal aliado a la hora de recomendar y aconsejar qué producto puede ser el adecuado y el más seguro para cada uso. También las tiendas de menaje y bricolaje son vía de distribución para este sector.

Si se tuviera que mencionar cuáles son los problemas más importantes a los que se enfrenta este mercado, empresas encuestadas apuntan a la crisis de la construcción. “Ya no se venden las escaleras de los profesionales que construían como; albañiles, electricistas, fontaneros, etc… Pero sobre todo, al no vender las viviendas construidas, tampoco vendemos los complementos de las mismas, como las escaleras domésticas, taburetes, etc.. que hay habitualmente en las casas”.

Hoy, los fabricantes están trabajando más que nunca para afrontar estos malos momentos, para poder incentivar a la gente a no dejar de interesarse por las escaleras; recurriendo a materiales de toda la vida, más comodidad, buenos precios… “no hay que rendirse”. Por ello, las compañías han invertido en modernas maquinarias y

Tendencias Escaleras

en la mejora de sus procesos productivos, lo que les permite una relación calidadprecio más interesante.

A corto plazo no se pronostica una mejoría en las ventas, pero siendo un pro-

ducto práctico e imprescindible en los hogares, se espera que a medio plazo se pueda volver a la normalidad.

“En estos momentos duros y complicados hay que resistir y poner más

imaginación que nunca. Tenemos que mejorar nuestra oferta sin olvidar nunca el cumplimiento y las exigencias de las Normativas Europeas de Seguridad”, señala una empresa encuestada. •

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

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ROLSER

PLABELL

GAYNER

ROLSER presenta la nueva escalera NORMA MIX una vez pasados todos los proceso de calidad, normativas, ensayos, etc. El objetivo de esta escalera es tener un producto más competitivo y más acorde con los tiempos actuales, eso sí, sin desmerecer su calidad, garantía de la empresa, y su Certificación en AENOR, según NORMA EUROPEA UNE-EN 131. La Escalera Norma Mix Rolser tiene todo su diseño y calidad. Es resistente, versátil, segura … y se fabrica desde 3 hasta 6 peldaños. Esta escalera cumple todos los requisitos para ser la escalera doméstica perfecta para el hogar, y con un precio más asequible.

Plabell presenta la escalera Av60/14 con 14 peldaños y la escalera Av60/5 con 5 peldaños. Se trata de escaleras preparadas para la seguridad laboral y ajustable a todas las alturas. Su inclinación y extensión hacia el suelo se ajustarán individualmente a la altura que esté fijada la horquilla superior.

La AV60 es una escalera robusta de aluminio capaz de ser transportada e instalada para ajustarse con gran precisión y maniobrabilidad de dos obreros. Destaca los 500 kg., de resistencia de carga y descarga.

Está asegurada por barandillas, así cumpliendo con las normativas reglamentarias de 1.00+/-0.05 m. La barandilla tipo CA/14 es para alturas que van desde los 1.64 a 3.35 m. La barandilla tipo CB/14 es para alturas que van desde los 3.40 a 4.10 m.

Los peldaños son antideslizantes con una profundidad de 200 mm. La gran ventaja de estos peldaños es su adaptación automática, esté en la posición que se encuentre, ajustándose a nivel horizontal ofreciendo seguridad y comodidad de transporte.

Dispone de un dispositivo integrado contra el pliegue de la escalera. Se puede regular manualmente y con fijación previa que facilita el uso inmediato y seguro de la escalera. Permite la fijación al pavimento en los soportes superiores y/o inferiores, por medio de pasadores o clavijas.

SCAL es la marca de escaleras y andamios industriales presentada por Gayner. SCAL ofrece productos fabricados en la Unión Europea bajo los más estrictos controles de calidad, ajustándose así a las normativas en vigor. Se trata pues de una completa gama que cubre las principales necesidades del mercado. Cuenta con un amplio catalogo profesional, donde se pueden encontrar escaleras convertibles, de extensión a cuerda, de doble acceso o acceso simple, en aluminio, fibra de vidrio, o incluso madera. Dispone de una oficina técnica en la cual puede desarrollar proyectos a medida, escaleras de emergencia con jaulas de seguridad y escaleras del tipo podium, bien para ser utilizadas en almacenes o para acceso a maquinaria. Presenta también andamios de base plegable, con módulos de extensión de hasta 7 mtrs. de altura de trabajo, así como torres modulares de hasta 12mts, tanto en aluminio, como en fibra de vidrio.

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DISFRUTA DE TU JORNADA LABORAL CON LOS DISCOS DE CORTE DE ÚLTIMA GENERACIÓN. PRESENTACIÓN DEL DISCO DE CORTE MÁS FINO DEL MUNDO EN UNA NUEVA SERIE EXTRAFINA COMPLETA DE OCHO DISCOS CUYOS GROSORES VAN DE 0,75 A 2 MM.

A Company of the SWAROVSKI Group

Tendencias Abrasivos

Soluciones específicas La búsqueda de soluciones específicas a problemas concretos es la tónica que mueve al mercado de abrasivos. Por ello, los fabricantes de este mercado ofrecen constantemente nuevos productos que se adapten a esas necesidades. De este modo, la innovación continúa siendo la baza con la que juegan los proveedores para hacer frente a la difícil situación que atraviesa este sector.

a estabilidad tras una fuerte caída desde el año 2008 parece ser, según fabricantes encuestados, la línea en la que se mueve hoy el mercado de abrasivos. Y es que tras el parón de la construcción y de la industria en general, este sector ha sido uno de los que ha experimentado un mayor retroceso. Sin embargo, parece que actualmente se mueve en una línea continua que ni sube ni baja.

Actualmente, los modelos o requisitos técnicos más demandados por los profesionales son aquellos que solucionan problemas acordes a las circunstancias actuales. Eficiencia de aplicación y duración de producto son las ventajas que más solicitan los profesionales. Frente a este tipo de cliente, el consumidor general se mueve en torno a artículos de calidad media que le ofrezcan precio.

Por ello, las empresas apuestan por la innovación como elemento diferenciador frente a sus competidores. Entre las principales características que más se solicitan hoy en día está el tema de la seguridad como un fuerte gancho a la que cada vez se le pone más énfasis.

Actualmente, las empresas valoran la información como un valor añadido a su producto. Gracias a los medios y a los soportes de comunicación, la información necesaria está disponible para cualquier profesional que esté interesado, aunque dentro de este mismo sector, hay algunos productos a los que se les presta menor atención, quizás porque no sean tan solicitados como es el caso de la cepillería.

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Para las empresas encuestadas, el medio más eficaz para hacer llegar al cliente las novedades es internet. Sin embargo, también existen otros canales como la presencia y asesoramiento en campo por parte del fabricante, así como los Catálogos y folletos técnico-comerciales, que se han convertido en auténticas herramientas de trabajo.

A estos últimos se les presta mucha mayor atención poniendo énfasis en la realización de los mismos, tanto por su contenido técnico como por sus aplicaciones.

Hoy existe una distribución técnica y/o especializada en productos abrasivos que sí tienen una formación muy adecuada en sus equipos comerciales, tanto de calle como de mostrador, basada en la relación continua con el fabricante, sobre todo presencia in-situ y soporte en los usuarios finales con demostraciones de producto en el puesto de trabajo.

Los medios que deben ponerse al alcance de la distribución dependen mucho, y deben particularizarse para cada caso y necesidad concreta, en función de las expectativas, posicionamiento y estrategia de cada distribuidor. No en vano los productos abrasivos abarcan un amplio espectro de subtipos y de aplicaciones que requieren a su vez una experiencia específica.

Una de las vías más utilizadas por los fabricantes para dar a conocer en profundidad su producto son los cursos, por lo que se suelen organizar siempre en consonancia con las necesidades de la distribución.

Los principales canales de distribución de los abrasivos son los suministros industriales y las ferreterías industriales. También

los almacenistas con marca propia tienen un hueco en este mercado. Por contra, la ferretería doméstica tiene poca incidencia, aunque las ventas al usuario final también son significativas y van en aumento.

Para los fabricantes de abrasivos, el principal problema al que se enfrenta este sector es la situación crítica de la economía, pero, además, también deben enfrentarse a una distorsión del mercado por la intromisión de generalistas que basan su oferta sólo en el precio una vez que los especialistas han invertido en la puesto a punto de las aplicaciones.

Paliar esta situación es una de las firmes bazas de las compañías que, además de la innovación, basan su apuesta en una oferta clara y profesional, apoyada en la seguridad laboral, en una relación Partnership profesional de largo alcance con sus distribuidores especialistas; con productos de calidad y prestaciones altas; con un soporte técnico y comercial a sus distribuidores en su asesoramiento al usuario final; y con una política comercial flexible y de márgenes comerciales justos.

También existe otro factor clave hoy en día que es la exportación. Cada vez más, las firmas entran en nuevos mercados para equilibrar la falta de demanda en el mercado nacional.

Si se tuviese que predecir el futuro que espera a este sector, algunas empresas consideran que se ha entrado en un período de estabilidad, mientras otras estiman que todavía se mueven en una incertidumbre que hace difícil lanzar un pronóstico para los próximos meses. •

Abrasivos

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

PFERD

KWH MIRKA

Varias son las novedades presentadas por Pferd entre las que se encuentran los Discos lijadores COMBIDISC® Corindón A-CONTOUR, muy flexibles gracias a su forma . Su especial forma exterior permite adaptarse a la pieza de trabajo con gran flexibilidad. Forma que además previene los posibles “cortes” en la pieza de trabajo. Son especialmente adecuados para mecanizado de contornos estrechos y superficies cóncavas con transiciones de radio. Otra de las novedades son los Discos de láminas lijadoras POLIFAN® STRONG-FREEZE que contiene una lija especial que permite evitar la generación de calor en el desbaste de superficies, especialmente en materiales malos conductores del calor como el acero inoxidable. Asimismo, destacan los Discos de desbaste CC-GRIND®-SOLID para trabajos de desbaste duros y exigentes. Este desarrollo del CC GRIND® combina un plato de fibra de vidrio y una capa de grano abrasivo de alto rendimiento y un sistema de sujeción y refrigeración, COMBICLICK®, patentado por PFERD.

La combinación de la lijadora eléctrica rotorbital directa Deros de Mirka con un sistema de extracción de polvo ofrece al usuario un ambiente de trabajo más limpio, un mejor control de la tarea y un acabado de mejor calidad, virtualmente libre de polvo. Gracias a su nuevo tipo de plato de soporte, con una entrada de aire central integrada, el flujo de aire mejora y el polvo del centro de la herramienta se extrae con rapidez y eficiencia. Equipada con un motor sin escobillas patentado, la lijadora Deros de Mirka tiene potencia en abundancia para realizar el trabajo con rapidez y eficiencia. La lijadora eléctrica rotorbital aleatoria directa, en combinación con los abrasivos de malla de Mirka, permite a pintores, renovadores profesionales y demás acelerar su trabajo cuando menos en un 20 %. Esto produce ahorro en los costos. El diseño del motor con escobillas comporta también un número reducido de componentes sujetos a desgaste. La nueva lijadora cuenta con varias características, entre las que se incluyen una función de arranque suave, un freno interno electrónico del motor y una palanca suave y de fácil operación para controlar la velocidad del motor. Además, el cable de alimentación es removible e intercambiable. La máquina es también sumamente compacta. Con tan sólo 950 mm de altura y 1 kg de peso, mide y pesa aproximadamente la mitad que las lijadoras eléctricas convencionales actualmente en el mercado.

KLINGSPOR T 60 AZ Special es el disco de corte extra-fino de alto rendimiento, desarrollado Klingspor.

Las características únicas de este disco se han conseguido gracias al desarrollo de un tipo de grano específico necesario para estos discos. El resultado: poder de corte más agresivo con un mayor número de corte. Más rápido y más potente. Sus ventajas es que ofrece mayor vida útil - promedio de un 25% más; muy buenos tiempos de corte constantes - promedio de un 15%; resultados de corte óptimos constantes; fácil manejo; y más confort en la aplicación gracias a menos polvo, viruta y vibraciones.

JAZ Jaz presenta sus nuevos Cepillos de Control para acabados finos con su nueva línea de envases. Los nuevos Cepillos de Control de JAZ incorporan una funda rígida de material degradable que sujeta los alambres de acero impidiendo su apertura y consiguiendo de ese modo, el control de la superficie de cepillado y un alto grado de ergonomía durante el trabajo. Estos nuevos cepillos de JAZ evitan las roturas de fragmentos de alambre y aportan una extraordinaria mejora de la seguridad durante el cepillado. Estos cepillos facilitan asimismo su manipulación, protegiendo al usuario de posibles pinchazos producidos por el alambre. Los nuevos Cepillos de Control de JAZ proporcionan una excelente mejora del rendimiento en comparación con los cepillos tradicionales al eliminar las roturas de los alambres y prolongar su vida útil.

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Proveedores Publi-reportaje

Tyrolit y la innovación yrolit revolucionó el mercado de abrasivos en el año 1992, inventando los discos de corte extra delgados. A comienzos de 2012, el lanzamiento de los primeros discos de corte extra delgados de nueva generación provocó un gran cambio a niveles de rendimiento y costes en el sector metalúrgico. El disco no

T

sólo ha convencido gracias a su mayor productividad, la reducción de tiempos de trabajo y volumen del mismo, sino que además contribuye a preservar los recursos naturales.

A partir de este año 2013, Tyrolit está produciendo y comercializando una gama completa de discos de corte extra delgados con espesores de entre 0.75 y 1.6 mm.

para hierro, acero inoxidable, además de un “2 en 1” de uso genérico para ambos materiales. La gama de 16 discos de corte extra delgados PREMIUM*** presentan una capacidad de corte considerablemente superior a la de otros productos presentes actualmente en el mercado, así como una mayor productividad.

PREMIUM*** INOX - DISCOS DE CORTE EXTRA DELGADOS DE NUEVA GENERACIÓN Disponibles en espesores que van de 0.75 a 1.6 mm., estos discos de corte extra delgados son perfectos para metales, perfiles y tubos de pared fina, pero también para cables de acero, varillas de acero inoxidable pequeñas secciones transversales y acero inoxidable resistente al ácido.

PREMIUM*** LONGLIFE – DISCOS DE CORTE EXTRA DELGADOS DE NUEVA GENERACIÓN Con un espesor de entre 1 y 1.6 mm., estos discos de corte extra delgados son muy adecuados para todo tipo de aceros, convenciendo a todos sin reservas gracias a sus extraordinarios resultados.

PREMIUM*** 2IN1 – DISCOS DE CORTE EXTRA DELGADOS NUEVA GENERACIÓN Aplicables universalmente a acero y acero inoxidable, estos discos de corte extra delgados con un espesor de entre 1 y 1.6 mm. permiten una gran variedad de aplicaciones al tiempo que reducen costes de almacenamiento.

Para facilitar información de estos productos de última generación, Tyrolit ha creado una página web exclusiva donde se detallan las especificaciones del producto

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y un vídeo demostrativo del poder de corte que se obtiene con su utilización. Puede acceder también a través smartphones y tablets. www.superthin.tyrolit.com

Publireportaje

Tyrolit y las nuevas tecnologías Con estas tres GAMAS de NUEVA generación, Tyrolit demuestra su carácter innovador y una importante inversión continua en I+D. Pero no sólo invierte en lanzar nuevos productos al mercado, también lo hace en las nuevas tecnologías. Así lo refleja su nueva aplicación para dispositivos móviles llamada Apprasive. Una aplicación móvil de utilidad para encontrar el producto más adecuado para cada aplicación de corte, rectifi-

cado y acabado. Actualmente se puede encontrar disponible para dispositivos móviles iOS de Apple, Android y Black Berry.

Esta aplicación está teniendo muy buena aceptación en el mercado debido a su facilidad de uso. Con ella se accede rápidamente al producto deseado mediante unas sencillas preguntas.

La misma aplicación se puede encontrar en formato web para quien quiera explotar sus

recursos a través de un ordenador en la siguiente dirección: productfinder.tyrolit.com.

Hace 20 años Tyrolit fue el inventor de los discos de corte extra delgados convirtiéndose en el referente del sector metalúrgico. Gracias a ellos, todas las marcas del sector tienen en la actualidad varios modelos del mismo espesor. ¿Se apuntará la competencia a la moda de los discos de corte todavía más delgados?

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La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

BLACK&DECKER

RUEDAS ALEX

PANTER

Nueva gama de Recortabordes

Ruedas para transporte industrial

Nuevo calzado Trail

Black&Decker ha lanzado su nueva gama de Recortabordes de alta prestaciones. Dos nuevas herramientas para el jardín, más potentes para realizar esas tareas más pesadas. Estas 2 nuevas incorporaciones a la gama de Recortabordes de Black&Decker tienen como principal punto de ventaja, la tecnología E-Drive, proporcionando mayor fuerza para al motor, para casos de césped muy tupidos o altos, consiguiendo hacer el trabajo más rápido, de manera tal que aumenta el ratio de corte. Mayor potencia, 700 y 900W, con anchos de corte de 33 y 35 cmts; hilo de mayor durabilidad, de mayor grosor, permitiendo un corte seco y excelente acabado; incluye 2 tipos de bobinas (estándar + HDL); guía volante, para mayor maniobrabilidad a la hora de realizar el trabajo, por su fácil desplazamiento sobre la superficie del césped, son otras de las ventajas de la nueva línea de Recortabordes. Estos dos nuevos modelos vienen a simplificar las tareas de Jardinería, ofreciendo un diseño mucho más ergonómico, práctico de usar, con mejores resultados.

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Ruedas Alex presenta su nueva gama de ruedas de media capacidad de carga de las Series ZV y ZVI con aro de goma gris PS. Son ruedas muy resistentes que poseen un soporte fabricado con chapa de acero cincado brillante (para las ZV) e inoxidable (ZVI), con un grosor de hasta 4 mm. La horquilla además contiene una doble hilera de bolas que le otorgan una mayor robustez, fiabilidad en el desplazamiento, magnifico comportamiento en suelos difíciles y mayor duración a la rueda. Los aros PS son de color gris y están compuestos de un núcleo de poliamix y banda de goma, que las hacen ser silenciosas, les otorgan una mayor facilidad de desplazamiento y manchan menos el suelo.

La Series ZV Y ZVI con PO se fabrican según normas europeas EN12530/12532 y su estricto proceso de fabricación está marcado por la garantía de calidad ISO 9001:2000.

Panter ha incorporado a su completo catálogo de calzado de seguridad las nuevas Trail, propuesta de altas prestaciones perteneciente a su línea Creative. Cómodas, ligeras y resistentes, las Trail cuentan con un diseño versátil de estética trekking, que hace de las mismas una opción perfecta para calzar tanto en el trabajo como fuera de él, siendo buenas aliadas para caminar al aire libre. Certificadas bajo la norma internacional UNE EN ISO 20345 que garantizan la calidad avalada del EPI, Trail ofrece una protección precisa, estudiada al milímetro, además de presentar una gran durabilidad, ligereza y un extraordinario confort.

Esto es resultado de la armonía perfecta de sus elementos de seguridad como su Puntera Plástica resistente a impactos hasta 200 Julios; su Planta textil antiperforación no metálica extraordinariamente flexible y ligera; su Plantilla de gel de látex termoconformada, anatómica y antiestática, garantizando el máximo confort; su Piel de 1ª calidad, escogida por su resistencia y capacidad transpirable; su Suela de caucho antideslizante y antiestática, súper ligera y flexible y con propiedades shock absorber; sus Acolchados antirozaduras; y su Horma Ergonómica, se ajusta perfectamente al pie aportando una extraordinaria comodidad.

BTV

BUZÓN PANERA BTV presentó durante la pasada edición de Ferroforma un original concepto de buzón poco convencional. Se trata de un Buzón Panera ideado para facilitar el reparto de pan a domicilio sin necesidad de que el usuario se encuentre en casa.

Se trata de un buzón de exterior, fabricado en acero galvanizado y pintado en color blanco.

Bajo pedido se puede suministrar con cerradura amaestrada y otros colores.

Sus medidas son (alto x ancho x profundidad) 308 x 510 x 163 mm., con un paso de puerta de 155 x 463 x 488 mm. en la diagonal.

ROLSER

Escalera Andamio 2X6 Peldaños Rolser presenta la nueva Escalera profesional transformable, de 2 tramos con peldaño estrecho y convertible en andamio con plataforma. Incorpora Bisagras de acero estampado en frío con pivotes remachados, Peldaños, largueros laterales/apoyo de aluminio, y Plataforma de aluminio con dispositivos de enclavamiento de seguridad en laterales, así como Tirantes estabilizadores en aluminio. Sus dimensiones son 480 mm de ancho x 115 mm de profundidad y 1.655 mm de altura. Peso neto 19,34 kg y 150 kg de resistencia de carga.

FERPASA

Cerraduras para ventanas y balcones Retainlock y Multilock Ferpasa presenta las nuevas cerraduras para ventanas y balcones modelos Retainlock y Multilock. Estas forman parte de la amplia gama de dispositivos de seguridad para ventanas y balcones que Ferpasa ha desarrollado destinados a proteger a los más pequeños y a evitar la intrusión. El Modelo Multilock está diseñado para sistemas correderos y el modelo Retainlock para sistemas abatibles. Están especialmente indicados para la protección de Aulas y Residencias y en general para cualquier entorno donde, además de evitar la intrusión, sea necesario impedir la apertura de puertas y ventanas también desde el interior. Los dos modelos incorporan cerradura con llave por lo que el uso de esta es necesario para desactivar el dispositivo. Son cerraduras con gran resistencia al ataque, ya que incorporan un pasador de acero macizo de 8mm de grosor y cuerpo de fundición de gran robustez en el caso del modelo Multilock y plantilla de acero tratado y cuerpo de fundición en el modelo Retainlock.

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BELLOTA

Nueva Gama de Tijeras Garden Line La experiencia en el desarrollo de tijeras de poda para los usuarios profesionales, con soluciones específicas y con beneficios exclusivos Bellota, ha permitido desarrollar una gama de Tijeras de corte y poda para el Aficionado Experto a la jardinería.

La nueva gama de tijeras Garden Line, incorpora tijeras de una mano con cabezas de corte adaptadas a las diferentes tareas: cuidado y mantenimiento de las plantas y poda en general; diseño de los mangos ergonómicos para adaptarse perfectamente a la mano del usuario: tanto para zurdos como para diestros; sistema de apertura regulable para adaptarse al tamaño de la mano y al diámetro de corte necesario. También incorpora una amplia gama de tijeras de dos manos y cortasetos con empuñaduras con recubrimiento para mejorar el agarre; sistema de amortiguación estudiado en toda la gama para una mayor comodidad y menor impacto; y sistemas Power Cutx2 para multiplicar la fuerza de corte.

METABO

Baterías de 5.2 Ah Un año después de la primicia mundial de baterías de 4.0 Ah para herramientas eléctricas, Metabo lanza la siguiente generación de baterías, aún más potente, de 5.2 Ah. La tecnología Ultra-M combina una máxima potencia con una máxima vida útil de las baterías, un 100% de compatibilidad con todos los tipos de máquinas de batería del reciente pasado de Metabo y un futuro seguro de cara a las futuras generaciones de baterías. Tiene la ventaja de que se pueden cargar todas las baterías nuevas con los cargadores actualmente en uso. Con un novedoso sistema Pick+Mix, ofrece una libertad para adquirir únicamente lo que se necesita, tanto en cuanto a máquinas-carcasa, como en cuanto a baterías, cargadores, así como sistemas de transporte – Metaloc, bolsas. La tecnología Ultra-M se caracteriza por una comunicación electrónica continua de todos los componentes entre sí, lo que significa eficiencia, fiabilidad y vida útil máximas debido a la carga óptima y cuidadosa de la batería. El cargador lee los datos de la batería, lo que le permite desarrollar el proceso de carga con su máxima eficiencia, que soporta un promedio de más de 1.500 ciclos de carga. La tecnología Air Cooled asegura que las células de la batería se enfríen antes de su carga y no se calienten demasiado durante la carga. La nueva generación de baterías es totalmente compatible con todas las máquinas de la familia de 18 voltios.

WAGNER

Turbina Eléctrica W565 I-SPRAY Wallperfect Wagner lanza en este año 2013 como novedad la Turbina Eléctrica W565 I-Spray Wallperfect. Una turbina con sistema de amortiguación extra de ruido con dos etapas de trabajo y con el innovador frontal I-Spray que garantiza una pulverización óptima así como una gran velocidad de trabajo.

Esta turbina está especialmente preparada para aplicación de pintura plástica, para una aplicación uniforme y gran calidad de cubrimiento de paredes. Con esta novedad lanzada por Wagner, llega la I-Decoración.

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Productos

EGA MASTER

Nuevo sistema de control de herramientas EGA Master ha desarrollado un sistema de control de herramientas con el objetivo de evitar los costosos reemplazos anuales de herramientas que “desaparecen” y, a su vez, habilitar un sistema de control que haga más fácil y rápido evitar el “olvido” de las herramientas en lugares que pudieran ser de alto riesgo, tales como el interior de la turbina de un avión o en la parte superior de una estructura de la que se puede caer hiriendo a la gente, etc. ello,EGA Master ofrece una amplia gama de productos y servicios, como las bandejas eva bicolor donde las herramientas se acoplan perfectamente a la bandeja y gracias a los dos colores utilizados, permite visualizar de un solo golpe de vista la herramienta faltante en cada momento. El marcaje o grabado láser de las herramientas, con diferentes logos o números, identificando perfectamente la empresa, división o equipo al que pertenecen los usuarios de las herramientas y el software EGAWare de control de herramientas desarrollado por EGA Master. Esta última herramienta de gestión crea conciencia de control y cuidado de la herramienta entre los usuarios, reduciendo las desapariciones de herramientas hasta en un 90%.

RUBI

Serie Rubiclean RUBI presenta en su nuevo catálogo una amplia gama de cubetas profesionales especialmente concebidas para la limpieza final de obras, la serie Rubiclean. Los diversos modelos, equipados con distintos sistemas de escurrido y de decantación y separación de aguas sucias componen una oferta muy completa. La gama actual está formada por 4 modelos, con diferentes características, para adecuarse a distintas necesidades de usuarios y mercados. El modelo Rubiclean PLUS es una cubeta de gran resistencia con un sistema metálico de escurrido de gran eficacia especialmente concebido para su uso con una base con esponja con mango. La Rubiclean TRIPLE es una cubeta de gran capacidad equipada con tres rodillos en espiral paralelos de gran poder de escurrido y equipada con asa y cuatro ruedas con freno. La Rubiclean Superpro es un modelo de similares prestaciones pero con dos rodillos.

Finalmente, la gama se completa con la Rubiclean Pro, una cubeta más sencilla, pero igualmente funcional y práctica. El mayor rendimiento de esta gama de cubetas de limpieza se obtiene con el uso combinado con la amplia gama RUBI® de talochas con esponja.

PFERD

Lijadora eléctrica de soldadura en ángulo KNER 5/34 V-SI 230 V La nueva lijadora eléctrica de soldadura en ángulo, de 3.400 r.p.m y 500 Vatios de potencia es especialmente adecuada para trabajos en barandillas y tuberias. Ligera muy manejable y con buen rendimiento, es válida para herramientas hasta 150mm de diámetro. Incorpora brida de sujeción reversible válida para agujero de herramienta 24,4 o 22,22mm. Desconexión electrónica en caso de sobrecarga. No necesita carcasa debido a que sólo alcanza 3.400 rpm (15 m/s). Es idónea para trabajos de desbaste de cordones de soldadura en esquinas; trabajos en barandillas; construcción de railes; y construcción de tuberías.

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MONCHY HOUSEWARE FACTORY

Nuevo Tendedero extensible El nuevo Tendedero extensible aluminio completamente montado ha sido fabricado en aluminio anodizado completamente inoxidable. No lleva tornillos si no remaches, para que le de más fuerza y durabilidad al artículo. Se presenta en un embalaje especial en blíster para que el cliente vea por sus propios ojos que está comprando. El montaje para el consumidor es mucho más sencillo y fácil al estar ya montado de origen. Se fabrica en España en todas sus medidas.

LINDE

Nueva carretilla retráctil de Linde Linde Material Handling ha lanzado la nueva generación de carretillas retráctiles Linde R 14 a R 20 para el rango de capacidades de carga de 1.400 a 2.000 kg. Con un diseño compacto y ágil, estos vehículos permiten hacer más productivo el flujo de materiales en los almacenes, ya que disponen de una gran cantidad de nuevas soluciones técnicas que aumentan su confort, potencia, seguridad y facilidad de mantenimiento. Además, un mayor número de variantes disponibles de mástiles, chasis, baterías y equipamientos opcionales permite realizar soluciones personalizadas con base en los productos de serie. Linde ha prestado gran atención a la mejora de la ergonomía. El resultado reduce la fatiga del conductor, protegiendo su salud.

La consola de mando ofrece varias posibilidades de ajuste. Muchas de las nuevas funcionalidades y características de la carretilla retráctil forman parte del equipamiento de serie. Como ejemplos, se pueden mencionar el asiento ajustable en altura con suspensión neumática y adaptación automática al peso del operario para una óptima colocación del cuerpo; la amortiguación ajustable para la retracción del mástil hacia adelante y atrás y reducción automática de elevación al final de carrera; el mástil fijo con inclinación del tablero portahorquillas con desplazador lateral integrado, así como la indicación de la altura de elevación programable una vez se supera la elevación libre.

TATAY

Portagazpacho de 2 litros Tatay, dentro de su familia de Menaje, presenta el portagazpacho de 2 litros de capacidad. Este práctico artículo, con vertedor de fácil apertura y medidas adecuadas para guardar en el lateral de la nevera, está pensado para contener gazpacho, pero es también idóneo para cualquier tipo de sopa o liquido. Se presenta en color blanco/naranja, colores veraniegos, que además combinan con el resto de artículos de su gama de lunch-boxes, Portatortilla, Portabokata y Portasandwich.

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Productos

GARDENA

Nueva gama de guantes Gardena ofrece una completa nueva gama de guantes para usos múltiples. Fabricados con materiales libres de sustancias nocivas, presentan un moderno y atractivo diseño, y su utilización es súper cómoda. Así, la gama incluye Guantes de jardín; Guantes para plantar y trabajar la tierra; Guantes para agua; Guantes para herramientas; y Guantes para el cuidado de arbustos.

J. JOSÉ VERGÉS

Nuevas colecciones Basic Laps, Grip y Bar J. José Vergés S.A. acaba de lanzar al mercado sus nuevas colecciones Basic Laps, Grip y Bar que, como siempre, se comercializarán bajo su marca Estamp. Basic es un tirador de líneas muy simples que lo convierte en un herraje idóneol para cualquier tipo de mueble moderno. Está disponible en muchas medidas de 128, 160, 192, 256 y 320mm y en acabados cromo mate y níquel cepillado.

La nueva gama LAPS ha sido creada por uno de los diseñadores de Estamp más experimentados en este tipo de herrajes de estilo contemporáneo y colonial. A su original diseño se adaptan perfectamente los acabados rústicos disponibles, bronce y estaño, y también los modernos, dorado brillo, cromo brillo y níquel satinado lo cual amplía el tipo de muebles en el que se puede instalar esta colección, compuesta por un pomo de 45mm de diámetro, un tirador para distancias entre centros de 192 y 160mm, y otro para distancias de 128 y 96. Por su parte, para ampliar su gama de manillones para puertas, Estamp incorpora a su catálogo dos nuevas colecciones en versiones individual y doble (DUO) y en dos medidas de 200 y 300mm.

El manillón Grip, fabricado en zamac y disponible en níquel cepillado y cromo brillo, tiene un diseño muy atractivo que, en la versión Duo, permite diversas combinaciones de montaje de las dos piezas. El modelo, Bar, mucho más funcional, se compone de una barra de aluminio y unos soportes de zamac acabados todos ellos en níquel cepillado.

TAURUS

Plancha-grill eléctrica La nueva plancha-grill eléctrica independiente de Taurus amplía el abanico de posibilidades en la cocina y fuera de ella. Creta permite guisar, freír y cocinar alimentos a la plancha, pudiendo elaborar platos sanos, nutritivos y equilibrados. Además es lo suficientemente grande. La multi-cocina funciona conectada a la corriente y su potencia es regulable. Tiene una tapa de cristal con salida de vapor y su superficie antiadherente evita la acumulación de suciedad y facilita su limpieza.

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GOIZPER

Nuevos Pulverizadores Matabi El concepto de Innovación es uno de los pilares de la estrategia de Goizper a la hora de desarrollar pulverizadores Matabi. “Evolution” es la nueva familia que se presenta como novedad al mercado de la pulverización para sectores de jardinería, agricultura, huertas, cultivos… Evolution16 y E+ son los dos nuevos pulverizadores, totalmente innovadores que incorporan novedades y mejoras que facilitan el trabajo al usuario y mantienen la eficiencia y eficacia en los tratamientos fitosanitarios. Así, el nuevo pulverizador de espalda Eléctrico E+ destaca por sus ventajas en comodidad y ahorro de tiempo en el proceso de la pulverización. Sin esfuerzo, con sólo accionar la manilla, el pulverizador se pone en funcionamiento. Otra novedad es el nuevo pulverizador de espalda Evolution16 con capacidad de 16 L. Novedad es también la Lanza telescópica de 3,2 m. de longitud especialmente diseñada para aplicaciones en altura. Está fabricada en fibra de vidrio y se adapta a cualquier pulverizador de previa presión y presión retenida de Matabi.

PANTER

Gym y Biker Creative Panter ha incorporado a su completo catálogo de calzado de seguridad, las nuevas Gym y Biker, propuesta de altas prestaciones perteneciente a su novedosa línea Creative. Los nuevos modelos Gym,y Biker constituyen un revolucionario concepto de calzado de seguridad, ya que ofrecen la máxima protección unido a las ventajas del calzado deportivo; ligereza, comodidad, agarre, tracción, confort y diseño.

El resultado es un calzado de seguridad ligero y muy versátil, con una estética estilo sport. Estas nuevas propuestas cuentan con un corte especial, a partir de la combinación de microfibra y tejido mesh, pensado para reportar una excelente capacidad transpirable. Certificadas bajo la norma internacional UNE EN ISO 20345 que garantizan la calidad avalada del EPI, Gym y Biker ofrecen una protección estudiada al milímetro.

EGA MASTER

Nueva gama de herramientas Anti-Caída “ANTI-DROP” EGA Master fabrica una amplia y completa gama de herramientas y soluciones anti-caída ANTI-DROP, que han sido diseñadas para controlar y prevenir la caída de objetos cuando se trabaja en alturas. Estos productos han sido desarrollados para ofrecer un uso confortable, productivo y eficiente, garantizando al mismo tiempo, la seguridad de los trabajadores y equipos contra la caída de objetos. Son idóneos para muchas actividades de fabricación, construcción, instalación y mantenimiento tanto en tierra como mar adentro. Son muchas las aplicaciones que requieren de trabajos en alturas: torres de perforación, turbinas eólicas, líneas eléctricas, grúas, edificios, andamiajes, puentes, torres de telecomunicaciones, mantenimiento de aviones, minería, espeleología…Esta nueva gama de EGA Master se compone de herramientas anti-caída ANTI-DROP con anillas de retención de seguridad, cordones anti-caída, cinturones de seguridad…

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Productos

WAGNER

Equipo Airless Project PRO 117 Spraypack Wagner, Para aquellas personas que viven en casas y tienen grandes estancias que desean pintar o puertas de garaje enormes, las cuales con utensilios tradicionales suponen un trabajo agotador dado las grandes dimensiones, les ofrece una solución fácil y práctica. Su equipo Airles Project Pro 117 SprayPack. Una bomba de pistón de alto rendimiento con carro plegable para su fácil transporte y almacenamiento, la cual dispone de una manguera de 7,5 metros, con ½ CV de potencia de motor y con la que se podrá pintar tanto con pintura plástica, como con barnices, lacas, esmaltes, etc, con base agua y disolvente.

PANTER

Nueva propuesta Potenza Potenza Creative es la nueva referencia de apariencia “sport” del fabricante de calzado de seguridad Panter que se incorpora a su línea Creative. Este nuevo lanzamiento cuenta con un corte especial, a partir de piel flor natural con una excelente capacidad transpirable. En este sentido, Potenza resulta una propuesta idónea para calzar en entornos o estaciones del año calurosas. Certificadas bajo la norma internacional UNE EN ISO 20345 que garantizan la calidad avalada del EPI, Potenza ofrece una protección estudiada al milímetro. Puntera Plástica resistente a impactos hasta 200 Julios (Máxima Certificación). Super ligera, confortable, ergonómica y aislante de la electricidad. Proporciona una auténtica barrera siendo un protector eficaz de golpes sobre los dedos sin aprisionarlos. Gracias a su memoria elástica, recupera la forma tras el impacto. Planta textil antiperforación no metálica extraordinariamente flexible y ligera, facilita en todo momento la movilidad y flexibilidad, amoldándose sin rigideces a la forma natural del pie. Fabricada con fibras especiales de resistencia extraordinaria a la perforación, protegiendo así al pie de posibles agresiones con objetos puntiagudos. Plantilla de gel de látex termoconformada, anatómica y antiestática, garantizando el máximo confort. Corte de piel flor natural muy transpirable, recomendable para climas calurosos. Suela de EVA + caucho con diseño especial antideslizante, muy ligera y flexible. Proporciona tracción, y estabilidad. Muy resistente a aceites e hidrocarburos.

JOMA

Nuevos productos Joma ha presentado una serie de novedades como el Panel de Anuncios mod. Brisa (3 tamaños) 1,2 y 4 DINA4. Además, ha lanzado la Caja Caudales con pulsador, mod. JOMATIC (3 colores y 4 tamaños); el Recogepublicidad horizontal (4 acabados); la Caja Euro nº 3; el Detector/Contador de Billetes, preparado para los nuevos billetes de euros, a partir del 23 de mayo; el Bolígrafo detector de billetes falsos; y la panera Vertical (3 posibilidades de cierre, cerradura dentada, cerradura con poco y cerradura amaestrada).

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Escaparate Productos Publi-reportaje

HG amplía su gama de productos con sus últimas novedades G, tras publicar su incursión en el mundo textil, sorprende con más novedades. En este caso, se trata de seis productos nuevos que refuerzan un surtido de más de 100 soluciones específicas para cada problema de limpieza en el hogar. Ahora, HG ha apostado por reforzar la gama de baños, coches, trabajo y aire. Precisamente el surtido de productos de aire se reducía al limpiador de aires acondicionados el cual fue un rotundo éxito en ventas llegándose a convertir en uno de los 10 primeros en ventas de la firma en tan solo un año.

H

Con la realización de estudios rigurosos de mercado la compañía decidió apostar fuerte en lanzar prometedores productos de limpieza de ambientes como el “Eliminador de mal olor ambiental”, el “ Eliminador de mal olor de basura, orines y zapatos” y el “Elimina mal olor de tejidos”. Estas soluciones para los malos olores contienen extractos vegetales con lo que el proceso de eliminación del olor es totalmente natural. Además, aseguran que no enmascara el olor como otros productos del mercado, lo hace disolviendo sus moléculas.

Por otro lado, HG también ha lanzado un “Limpiador súper intensivo para el inodoro”, un “Limpia salpicadero de coche” y un “Mantenimiento para lavadoras y lavavajillas”. Unas soluciones del todo útiles que a buen seguro nos ayudarán a tener nuestras casas mucho más limpias.

HG sigue en su empeño de ayudarnos en las tareas domésticas sacando productos cada vez más específicos con resultados altamente contrastados.

Es por ello que HG no se encuentra en grandes cadenas de supermercados, dejando a la ferretería tradicional, la droguería y las grandes cadenas de bricolaje como únicos puntos de venta de la marca debido a su carácter semi-profesional.

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La bolsa Empresa de Barcelona

REPRESENTANTES

MADEIRA & MADEIRA

Fabricante de productos de ferretería en Barcelona, con más de 50 años de experiencia en el Sector, precisa representantes para cubrir las siguientes zonas: Almería, Ávila, Cuenca, Gran Canaria, Guadalajara, Guipuzcoa, Navarra, Huesca, Soria, Tenerife, Teruel, Zamora y Zaragoza. Interesados enviar currículum y datos de contacto a Steel Mefobo, S.L e.mail info@steelmefobo.com ( Att. Sra. Judith Gea )

Empresa importadora y distribuidora de accesorios de sujeción y elevación, con amplia cartera de clientes, precisa agentes comerciales, que estén ampliamente introducidos en Suministros y Ferreterías Industriales, para cubrir varias provincias de España.

Empresa importadora de maquinas y herramientas, líder en el mercado del bricolaje en Portugal, precisa vendedores para cubrir diferentes provincias de España Importante estar introducidos en el sector. Interesados enviar currículum y datos de contacto a: nunobernardes@madeira-madeira.pt

EINHELL ESPAÑA

Profesional

Einhell España busca dos Area Manager para el sector especialista, suministro industrial o almacén de maquinaria-herramienta agrícola para zonas Norte y Sur.

Con amplia experiencia en Ferretería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsabilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas.

Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, como agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contactar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 Email: albertferr22@hotmail.com

Contactar con Einhell España

Área de Negocio

Ofertas

Interesados enviar curriculum a sales@sugenor.es”

Demanda de estanterías de segunda mano Con motivo de la próxima apertura de un Centro de Bricolaje, se compra mobiliario comercial de segunda mano de las marcas YUDIGAR y Kider. Interesan especialmente si son lotes de mobiliario para más de 1.000 metros cuadrados de superficie.

Para más infoprmación Diego - 609 885 663

SCOA Importante empresa nacional en el sector de la distribución al por mayor, precisa agentes comerciales para las zonas de Madrid, CastillaLeón, Guadalajara y Toledo, introducidos en el sector de la Ferretería y Suministro Industrial. Interesados, contactar a través de email r_sierra@ferreteriascoa.com.

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Área de Negocios

La trastienda El comercio online y tienda se acercan Todo apunta a que 2013 será el año en el que los retailers cierren definitivamente el vacío entre la experiencia de compra en la tienda y el comercio online, dado que los consumidores demandan cada vez más una experiencia de compra consistente en todos los canales. Así lo predice TCC en sus previsiones sobre las principales tendencias de la industria retail para este año.

La convergencia de nuevas tecnologías y canales de compra ejercerá una nueva presión sobre los retailers para optimizar e integrar el marketing multicanal, particularmente por lo que se refiere a la actividad promocional, según recoge TCC, empresa especializada en programas de fidelización para empresas del sector retail. Los expertos de TCC han identificado tres tendencias emergentes que los retailers deben atender para generar y mantener la fidelidad de los clientes en 2013.

En un primer lugar, la batalla de lo online versus lo físico se vuelve personal… La popularidad de la compra online seguirá sin duda creciendo. Aunque las tiendas físicas todavía jugarán un papel vital, los consumidores están deman-

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dando una experiencia de compra más a medida, personalizada e interactiva en todos los canales.

La función de los entornos comerciales cambiará para reflejar esta tendencia, con tiendas más enfocadas al entretenimiento y la interactividad.

En segundo lugar, “Hacer clic y añadir a la cesta” para conectar realmente… Las facilidades para hacer un simple clic y seguir reuniendo artículos continuarán ampliándose rápidamente, convirtiéndose en un vínculo crucial entre el entorno de compra físico y el online. Esta funcionalidad no sólo ayuda a los retailers a capturar el gasto de los compradores omnicanal y maximizar los activos de las tiendas físicas, sino que además aporta un valioso conocimiento.

Por último, la tecnología virtual se hace realidad… La tendencia de los consumidores a usar cada vez más sus dispositivos móviles y entrar en las redes sociales mientras compran proporciona otro puente clave entre el comercio electrónico y el comercio en la tienda. Los desarrollos tecnológicos permitirán que las campañas promocionales aprovechen este cambio en el comportamiento de compra.

Las aplicaciones de realidad aumentada, capaces de reconocer imágenes del mundo real y suministrar imágenes digitales en tiempo real, será cada vez más importante en este ámbito y estará muy presente en las calles de todo el mundo a lo largo de 2013.

Michael Ioakimides, Group CEO, de TCC, señala que “Los retailers necesitan alinear sus programas de marketing online y offline para dirigirse a los consumidores en múltiples canales, con el marketing de la tienda física complementando a los canales digitales. La nueva tecnología ofrece extraordinarias oportunidades para acortar las distancias entre ambos mundos de compra, aunque la demanda de los consumidores será el impulso más fuerte”.

Y continúa “En muchos de nuestros clientes, hemos comprobado que las estrategias de comercialización de este tipo son cada día más populares para ajustarse a las necesidades individuales de cada cliente y, finalmente, aumentar las ventas independientemente del canal de compra utilizado”.

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