Nueva Ferretería - nº 339 by Versys Ediciones Técnicas, S.L.

339

Octubre 2013

www.nuevaferreteria.com

NUEVA FERRETERIA

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Octubre 2013

KNIPEX – una elección, infinitas soluciones

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PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Proveedores Juan Pedro Resino, director comercial España y Portugal de Wolfcraft España Lisardo de Francisco, director general de Padreiro Pedro L. Scala, director gerente de Aginco

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Fernando Zubero Pérez, director comercial de Imcoinsa

El más potente

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PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Distribuidores Balbino Menéndez y Javier Herrera, director general y director de Marketing, respectivamente, de Cecofersa Pablo Andrés Sanz, gerente de Ferretería Fersanz Expoferretesa alcanza su 4ª edición

Tendencias Fijaciones, Herramientas eléctricas y Equipos de Protección Laboral

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Sumario

339 OCTUBRE 2013

Proveedores 14 Entrevista: Juan Pedro Resino, director comercial España y Portugal de Wolfcraft España 18 Entrevista: Lisardo de Francisco, director general de Padreiro 20 Entrevista: Pedro L. Scala, director gerente de Aginco 28 Noticias

14 Proveedores. Juan Pedro Resino, director comercial España y Portugal de Wolfcraft España

18 Proveedores. Lisardo de Francisco, director general de Padreiro

Distribución 44 Entrevista: Balbino Menéndez y Javier Herrera, director general y director de Marketing, respectivamente, de Cecofersa 48 Entrevista: Pablo Andrés Sanz, gerente de Ferretería Fersanz 50 Reportaje: Almacenes Delca inaugura sus instalaciones de 12.500 m2 en Gijón 52 Reportaje: Expoferretesa alcanza su 4ª edición 53 Noticias

Tendencias 20 Proveedores. Pedro L. Scala, director gerente de Aginco

44 Distribuidores. Balbino Menéndez y Javier Herrera, director general y director de Marketing, respectivamente, de Cecofersa

66 Fijaciones. Impulso del bricolaje 68 Herramientas eléctricas. Más prestaciones 74 Equipos de Protección Laboral. Versatilidad y diseño

SECCIONES

48 Distribuidores. Pablo Andrés Sanz, gerente de Ferretería Fersanz

52 Distribuidores. Expoferretesa alcanza su 4ª edición

05. 06. 08. 10. 12. 78. 82.

Editorial Índice anunciantes Línea abierta SNA Europe EGA News Escaparate La trastienda

Nueva Ferreteria

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editorial

Un barómetro especial El mercado de la construcción, que tiene en las carteras de los estudios de arquitectura uno de sus principales termómetros, parece que empieza a ver signos de recuperación. Al menos así ocurre en países como Reino Unido y Alemania. En menor medida se extrapola esta ligera subida a Bélgica y Holanda, todavía menos a Francia y a España, y mucho menos a Italia, si se tienen en cuenta los datos del Barómetro europeo de Arquitectos. Sin embargo, sí que es cierto que las caídas experimentadas en los últimos trimestres de 2012, no se están repitiendo en nuestro país durante los primeros trimestres de 2013. Aunque la participación de los arquitectos con una cartera cada vez mayor sigue siendo pequeña (14%) en España, poco a poco se inicia una cierta subida que se espera que continúe a este ritmo en futuros meses. Si tenemos en cuenta que los estudios de arquitectura son la punta del iceberg de toda la cadena de nuestro mercado, que comienza en

ellos y prosigue por la construcción y más allá en las herramientas y productos que este sector precisa y donde entra en juego el mundo de la ferretería, se podría augurar que se está iniciando una pequeña y lenta recuperación de la que ya, algunos protagonistas de este sector, nos han hablado. Sí, aunque todavía no hay que echar las campanas al vuelo, en dos o tres foros ya hemos oído hablar de cierta tendencia a la estabilidad e incluso se registra un ligero crecimiento en algunos campos. Las cifras así lo apuntan y marcan una nueva dinámica que nos permite ser más optimistas. Y esperamos que así se llegue a apreciar en las próximas citas que este sector tiene como es la próxima edición de ExpoCecofersa, donde para empezar ya han confirmado su asistencia un porcentaje similar de proveedores y asociados al evento. La oportunidad de hacer negocio y de intercambiar opiniones está servida, es el momento de aprovecharla.

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Director General Editorial: Francisco Moreno Directora: Carmen Teodoro

Suscripciones Teléfono de atención al cliente 902 999 829 Horario: 08:00 – 14:00 h. Precios de la suscripción, en sus diversas modalidades

Direccion revista: ferreteria@tecnipublicaciones.com Redaccion: Beatriz Serrano Documentacion: documentacion@tecnipublicaciones.com Diseño, maquetacion y fotografia: Martín García Director General Comercial: Ramón Segón Ejecutivos de cuentas: Madrid y resto de España teresa.villa@tecnipublicaciones.com. Cataluña, Aragón, Comunidad Valencia y País Vasco nuevaferreteria@barracal.com Coordinadora de publicidad: Cristina Mora

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Línea abierta Innovar para sobrevivir

Alfonso Arbaiza Director General de Fundetec

NOTA:

El comercio minorista se está viendo muy afectado por la reducción de la capacidad de consumo de una ciudadanía a la que la crisis empieza a pesarle demasiado. Esto supone que los empresarios limitan al máximo sus inversiones y las destinan exclusivamente a aquellos conceptos que consideran más rentables y de rápido retorno. En muchos casos, las nuevas tecnologías se ven más como un gasto que como una inversión, por el gran desconocimiento por parte del pequeño comercio de las utilidades y ventajas que pueden aportar al negocio. Y ello se convierte en un círculo vicioso, pues al no apostar por la innovación se genera una pérdida de oportunidad y una merma en la competitividad. Por tanto, a pesar de la crisis, o debido a ella, el comercio debe comprender que es justo ahora cuando tiene que apostar por renovarse para asegurar su supervivencia. El comercio minorista es un sector complejo por su gran diversidad y por estar formado casi íntegramente por microempresas. El 98% de las empresas del sector tiene menos de 10 empleados, y representan el 15,7% del total de las microempresas españolas. Si sumamos las que se dedican al mayorista, el porcentaje asciende al 22,4% del total. Esto es un hándicap para el sector, dado que en nuestro país todavía existe una evidente brecha digital entre las empresas de menor tamaño y las medianas y grandes, que tienen asumido hace tiempo que las nuevas tecnologías han de formar parte de las distintas áreas del negocio. Recientemente, en el Congreso ePyme organizado por Fundetec en Madrid, el presidente de la Comisión de Nuevas Tecnologías de la Confederación Española de Comercio (CEC), Antonio Ballester, mostraba su preocupación por que la mitad los comercios de menos de diez empleados ni siquiera tienen un ordenador. Exactamente, esta herramienta está presente en el 55% de las microempresas minoristas, mientras la media nacional de microempresas se sitúa en el 71,3%, y el porcentaje de microempresas con conexión a Internet desciende al 48,5%, frente a una media del 65,2%, según

datos del Informe ePyme 2012. Por su parte, las microempresas mayoristas se sitúan por encima de la media, en el 86,2% en el caso del ordenador y en el 78,7% respecto al acceso a Internet. Esta tendencia –el comercio minorista por debajo de la media y a cierta distancia, el comercio mayorista ligeramente por encima– se repite en otros indicadores analizados en este informe, como en la disponibilidad de telefonía móvil o en el uso de software libre. Y también en otros dos indicadores que merece la pena destacar. El primero, la disponibilidad de página web corporativa. En este caso, dada la naturaleza propia del negocio, la distancia de las microempresas minoristas es notablemente inferior, situándose su penetración en el 25%, frente al 29% de las mayoristas y a una media del 28,6%. Y lo mismo ocurre con las redes sociales, cuyo uso medio se sitúa en un escaso 9%, mientras que las usa el 8,2% de las minoristas y el 10% de las mayoristas. Muchos pequeños empresarios se han visto impulsados a implantar soluciones tecnológicas para gestionar la información intercambiada con sus proveedores, actuando la industria mayorista como motor de la tecnificación del comercio minorista. También los procesos de gestión de inventario, contabilidad o facturación se realizan mayoritariamente mediante programas informáticos. Sin embargo, queda un gran salto que dar en lo relativo al comercio electrónico. El comercio textil el que más decididamente ha apostado por Internet como canal de venta, pero de momento sólo el 3,1% de las microempresas minoristas ofrece la posibilidad de realizar pedidos online, motivado sobre todo por la resistencia al cambio y a perder la proximidad y el trato personal con los clientes que caracterizan al pequeño comercio. El futuro del sector está en manos de una creciente nueva generación de empresarios que confía en las tecnologías y aprovecha su potencial para mejorar la competitividad de sus negocios, dando el salto al comercio electrónico y a la apertura de nuevos mercados que esto supone.

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

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Línea abierta

Sobrevivir no es suficiente

Luis del Corral Presidente de ASEPAL

Hay que consumir mejor, no más. Precisamente porque no hay bien más preciado –y más costoso si no se conserva– que la salud, debemos, en la situación actual, hacer hincapié en el consumo responsable de los Equipos de Protección Individual (EPI). Los fabricantes de EPI asociados a ASEPAL cumplen con su cometido: fabricar los mejores equipos, certificados y al coste más ajustado para una protección garantizada. Y aún hay más, junto con los distribuidores ofrecen el asesoramiento técnico que sólo pueden proporcionar los expertos, para que se haga el uso adecuado, adaptado al riesgo a cubrir, con la formación precisa, y que los equipos se aprovechen al máximo, hasta donde no se comprometa nunca la seguridad y la salud. Hoy más que nunca tenemos que tener presente el concepto de seguridad como inversión. Un equipo no es barato o caro por su coste, es rentable por su utilización. Por ello, hay ocasiones en las que se debe considerar con mucho interés invertir un 4-5% más en un equipo, porque a la larga recuperaremos con el uso de un equipo de calidad mucho más que esa cantidad, y cuidando mejor la seguridad y la salud del usuario. En definitiva, se trata más de establecer un ratio entre coste y número de veces que se utiliza el equipo. El

coste “por puesta” puede indicarnos claramente cuál es el equipo más eficiente desde el punto de vista económico. Como sector responsable, las 75 empresas que forman ASEPAL, sugieren tomar también medidas que en épocas de bonanza no se tienen en cuenta y que podrían suponer un ahorro adicional, sin merma de la seguridad y la protección. Algunos ejemplos sencillos pueden ser el análisis de las prendas por los expertos para definir su situación de desgaste; recurrir a un mantenimiento profesional del vestuario y guantes, con desinfección si se precisa; cambiar elementos de algunos equipos de protección, como los cristales de las gafas; revisar los equipos anticaídas por los expertos (cosa que ya se hace habitualmente)… Junto con estas mejoras de inversión, seguramente estamos añadiendo otras economías, como la medioambiental derivada de menor necesidad de combustible para distribución; la no contaminación de otras prendas si se encarga de su limpieza un profesional que, además, hará un uso comedido de los productos de limpieza… En definitiva, no hay mayor inteligencia que la de adaptarse a los tiempos y hacer un uso razonable de lo que tenemos a nuestro alcance.

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Proveedores JUAN PEDRO RESINO, DIRECTOR COMERCIAL ESPAÑA Y PORTUGAL DE WOLFCRAFT ESPAÑA

Un tratamiento personalizado Wolfcraft es una empresa fundada en 1949 por Robert Wolff y desde 1960, las herramientas se fabrican bajo la marca Wolfcraft. En los años 80, se incorpora a la gerencia la segunda generación de la familia que ahora dirige la empresa, los hermanos Reinhard Wolff y Thomas Wolff. Hoy, Wolfcraft cuenta con sede propia en 12 países y distribuidores en otros 8 más por lo que está presente en 20 países. Además de la sede y el centro europeo de logística en Kempenich, Wolfcraft dispone de una planta de producción en Weibern, Alemania, para la mayoría de la producción automatizada y una enorme planta moderna en Eslovaquia. El 31% de las ventas de Wolfcraft se realizan en Alemania, mientas que el 69% se llevan a cabo fuera de este país.

uan Pedro Resino es el director comercial España y Portugal de Wolfcraft España. Con 35 años, casado y con dos hijos, natural de Madrid, comenzó su trabajo comercial en Wolfcraft España y en enero próximo cumplirá 15 años en esta empresa donde ha desempeñado los puestos como delegado de ventas de la zona centro de España para posteriormente ocupar después los cargos de jefe de ventas regional y jefe de ventas nacional para España y Portugal. Desde el año 2007, es country manager para España y Portugal. ¿Cómo nace Wolfcraft España? La delegación Ibérica de Wolfcraft nació directamente en España en 1994 habiendo sido antes responsabilidad de un distribuidor muy consolidado en el canal tradicional. Con la entrada de nuevos in-

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tervinientes del canal moderno, Wolfcraft necesitaba implantar su política internacional en el país, por lo que decide hacerlo directamente y con sus propios recursos. En España, Wolfcraft es una delegación 100% comercial. ¿Cómo se conforma Wolfcraft España? En la delegación española, que tiene su sede en Getafe, Madrid, Wolfcraft cuenta con 4 personas en el área de customer service que se encargan de las áreas de pedidos, logística, marketing y contabilidad. En el área de ventas cuenta con 2 responsables nacionales de producto y merchandising, un jefe regional de ventas y 18 delegados comerciales entre multicartera y personal propio repartidos por el área peninsular e insular así como en Ceuta y Melilla. También en Portugal estamos presentes con un delegado

que a su vez tiene un equipo comercial y oficina propia en las cercanías de Lisboa desde donde damos un tratamiento más personalizado a los clientes portugueses, de norte a sur, e incluso parte del customer service. En cuanto a gestión de pedidos y seguimiento logístico, ello se realiza desde Portugal con la total integración de nuestro partner en nuestro sistema SAP. ¿Qué destacaría de la filosofía de Wolfcraft para su consolidación? Trabajamos para satisfacer a muchos grupos de clientes. No es sólo importante tener el mejor precio en un buen producto ya que para muchos de estos bricoladores también es muy importante encontrar de manera fácil y rápida su producto en el lineal. De este modo, trabajamos también con algunos de nuestros distribuidores para mejorar la comunicación en las gamas. Como más

¿Qué reconocimiento cree que ha alcanzado Wolfcraft en nuestro mercado? Queda mucho por hacer pero de momento nos transmiten en nuestro país que somos reconocidos como una marca de calidad con productos innovadores y sobre todo con una orientación muy clara en un nivel alto de servicio en todos los aspectos. Para nuestros distribuidores, especialmente en aquellos donde el negocio nos da la oportunidad de desplegar todo nuestro paquete de ventajas y soluciones indistintamente del tamaño de la empresa, nacional, internacional o local. Para los clientes finales muy orientados también al servicio postventa contamos con un sistema interno y personalizado donde los propios jefes de producto que trabajan con el distribuidor a su vez dan respuestas en el dia a cualquier demanda de clientes finales lo que ha supuesto que tengamos comentarios muy favorables en los foros de opinión por este trato personalizado. Donde nuestro distribuidor no puede finalizar el servicio postventa por diferentes motivos nosotros lo realizamos sin perjuicio para el. ¿A qué valores cree que se debe dicho reconocimiento? Wolfcraft en general es una empresa pequeña-mediana en el ámbito de Alemania. Todos los empleados especialmente

los que hemos crecido en la empresa convivimos en un ambiente de valores donde premia la humildad y cultura de esfuerzo pero con un marcado perfil de empresario dentro de nuestra organización. Esto es lo que Wolfcraft llama el modelo de empleado. Estos valores no entran de manera forzada por parte de la empresa, es el perfil de la empresa, de los propietarios que, a la vez, están en el día a día del negocio en áreas de dirección internacional de ventas y marketing o director de finanzas y operaciones. Cada uno de nosotros, indistintamente de nuestra responsabilidad en el organigrama, trabajamos así, es el aire que respiramos por los pasillos de nuestra sede, nuestro almacén, nuestra fábrica y en nuestras filiales. ¿Qué aporta Wolfcraft al mercado tanto en cuanto a empresa como a sus productos? Wolfcraft cuenta con dos áreas de competencia. Uno de ellos es la competencia de surtido, lo que significa que construye surtidos con elaborados sistemas de didáctica gracias a nuestros conocimientos en el mercado del electroportátil y el desarrollo de aplicaciones y materiales. El otro área de competencia es el desarrollo de nuevas soluciones de productos. Desde hace algunos años Wolfcraft une estas dos áreas de competencia y ofrece soluciones completas de proyecto. En numerosas áreas de proyecto, Wolfcraft es una de las marcas más conocidas por el usuario final, y nos posicionamos para ser su “socio de confianza” para sus proyectos, con el que se siente seguro y capaz de obtener unos resultados perfectos.

Entrevista

del 50% de usuarios se informan antes de ir a la tienda vía internet, tenemos que presentar en el punto de venta información en la que estamos previamente de acuerdo el fabricante y el distribuidor. Por ello, en muchos casos, desarrollamos didácticas conjuntas que nos permiten adaptarnos.

¿En qué aspectos es importante conocer al usuario final? No sólo es muy importante conocer nuestros usuarios finales para los productos innovadores, también lo es para todos los aspectos de la comunicación y el servicio que ofrecemos. Por lo tanto, trabajamos en conjunto con empresas de investigación líderes. Para un mejor resultado, hemos decidido desarrollar la investigación dentro de la empresa, ya que sólo la combinación con el conocimiento del producto permite interpretar los resultados de forma correcta y eficaz. Así, por ejemplo, hemos formado a nuestros directores de categoría para trabajar con los más nuevos equipos de seguimiento ocular, el eye-tracking. A través de diferentes herramientas de análisis, somos capaces de garantizar la detección rápida y fácil del producto correcto dentro de un lineal lleno de accesorios. Esta herramienta ayuda a generar un material de trabajo para mejorar también la comunicación de los envases, los folletos y las páginas web. ¿Cómo es la relación con la distribución? En la relación con nuestros distribuidores es decir como empresa, trabajamos de manera transparente y compartiendo nuestras experiencias e inquietudes desde el inicio en la construcción de una nueva gama o de un nuevo producto en una gama existente. Para ello, son clave las reuniones que mantenemos en muchos casos en nuestra sede central de Alemania o en España, donde los equipos de ambas empresas entre jefes de producto, merchandising y category

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Proveedores Entrevista

management aportan sus ideas para un mejor resultado final en el punto de venta y siempre orientado al consumidor final. Para garantizar una alta velocidad de procesamiento de los pedidos recibidos, Wolfcraft siempre ha intentado estar por delante en el área de logística en nuestra planta logística de Kempenich, única para toda Europa y después de introducir recientemente en nuestro almacén un sistema de “Rotapick”, que es altamente automatizado para que la entrega a sus clientes de toda Europa sea aún más eficaz. ¿Qué papel representa la filial española de Wolfcraft dentro de la compañía a nivel internacional? En cuanto a peso se refiere, España es el tercer país en el ranking de Wolfcraft en Europa siendo los primeros países Alemania muy seguido de Francia y tras ellos España, aunque con un gran salto de facturación como es lógico por la gran diferencia en el número de puntos de venta así como en el gasto por habitante en cuanto a bricolaje se refiere. De este modo, estamos muy orgullosos, ya que comparativamente con el peso de nuestro país en los datos de la distribución europea de bricolaje estamos muy bien posicionados. También somos conscientes que la larga crisis que afecta a nuestro país y a nuestro mercado puede hacer que perdamos uno o dos puestos en el ranking. En este momento, Wolfcraft España conserva dentro de la empresa el índice de penetración de gama más alto en cuanto a número de productos que se comercializan en la distribución por metro cuadrado comparado con otras filiales. ¿Qué papel desempeñan los productos de Wolfcraft en dicho mercado? El papel que Wolfcraft desempeña o pretende desempeñar en ambos mercados es generalmente gestionar de manera completa la categoría de accesorios de electroportátil pero también ofrecer soluciones complementarias a estos productos en gamas específicas que completan trabajos específicos u oficios que si bien estaban desplazados al profesional cada vez más realiza el bricolador. En el comercio de ferretería, ayudamos a organizar y a dar claridad a una gama de accesorios consumibles que a veces cuenta

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hasta con 10 marcas y donde cada una presenta el producto de diferente modo con diferente información. En ocasiones, se encuentran tantas marcas como subcategorías. Una mezcla tan amplia en espacios reducidos y de proximidad sólo dificultan la compra al consumidor final que quiere una solución fácil y rápida y no más problemas que los que tenía cuando fue al punto de venta a buscar soluciones. En el mercado del bricolaje, el papel desempeñado es similar al de ferretería pero aquí trabajamos mucho más un papel de gestión en cuanto a las ventas cruzadas y a detectar los puntos neurálgicos donde sacar más rendimiento a los metros de exposición basándonos en que, en este tipo de negocio, son más importantes los proyectos y no tanto las reparaciones. Por ello, acompañar los departamentos de destino como maderas, suelos, materiales, electricidad son un papel importante.

¿Cuál es la apuesta de Wolfcraft en cuanto a innovación? Para ser innovador, es una necesidad absoluta conocer a fondo al usuario final. Este conocimiento tiene que estar combinado con un alto grado de habilidad técnica y de conocimiento de los productos. En Wolfcraft, hemos llegado a esta conclusión al juntar y cruzar las experiencias, el conocimiento y la investigación de marketing y de I + D. Antes de empezar a desarrollar un nuevo proyecto, nos esforzamos al máximo en detectar los problemas y las claves para asegurar el éxito. Para los productos existentes, las estadísticas de nuestro customer service nos permiten tener una primera idea de las mejoras a realizar. En todo el proceso, integramos también a los ingenieros para tener en cuenta las posibilidades técnicas que pudiesen estar fuera de nuestro campo para así adecuar las instalaciones de nuestras fábricas.

A partir de ahí innovamos mucho a la hora de desarrollar nuevos avances en las técnicas de nuestros centros de producción. Las técnicas de producción de Wolfcraft están muy avanzadas: robots de soldadura, corte por láser y centros mecanizados para el metal, decenas de máquinas de moldeo de plásticos (incluso de inyección de gas y de múltiples componentes) o el complejo procesamiento de madera entre otros procesos. ¿Qué evaluaciones realiza Wolfcraft para el lanzamiento de nuevos productos? El lanzamiento de nuevos productos está siempre basado en nuestra empresa en la solución de problemas significativos que los bricoladores se encuentran a la hora de acometer sus proyectos. Además desde el más básico punto de comienzo en el desarrollo de nuevos productos lo principal es saber cuanto más del consumidor final. Wolfcraft utiliza herramientas como los focus group, análisis con consumidores extremos en cuanto a la exigencia del producto, entrevistas y por último el sistema de eye tracking por el cual con un sistema también usado en otros mercados y que se compone de unas gafas de visión unidas a un ordenador que registra los movimientos del ojo podemos detectar que es interesante en cuanto a la búsqueda de productos en el puntos de venta y como un consumidor fija su atención en los lineales.

Entrevista

¿En qué consiste en esta técnica? En verdad esta última técnica es un avance quizá demasiado fuerte en cuanto al consumo de nuestro sector pero en Wolfcraft nos ayuda mucho a parametrizar la búsqueda de productos y su desarrollo a nivel de atractivo visual, ya que no sólo algo útil es suficiente también atractivo. Los detalles informativos que nos ofrecen los distribuidores nos ayudan sobre todo a fijar prioridades en aquellos segmentos donde, sobre todo, tenemos un alto potencial en términos de segmentos de venta como los materiales (suelos laminados, placas de yeso, madera, vinilos, etc.). Junto con los distribuidores y durante las workshops que realizamos, donde cada vez más contamos con distribuidores españoles, llevamos a cabo lo que denominamos “Matrix de proyectos”, las cuales resultan muy amplias en cuanto a visión y éste es uno de los más interesantes segmentos para nosotros. Estos análisis de matrix de proyectos están presentes en lanzamiento de próximas novedades de las que no puedo adelantar información y de las que sólo algunos grupos de colaboración en nuestros workshop ya tienen un avance. Una vez identificado tenemos altas habilidades técnicas y métodos para buscar las soluciones técnicas para los problemas del usuario final. Gracias a una rápida creación de prototipos en nuestro propio departamento, somos capaces de chequear diseños y soluciones técnicas con los clientes finales durante el proceso de desarrollo. También es más importante hacer esto no sólo cuando lanzamos un nuevo producto, sino también las soluciones en los embalajes son cada más importantes. Hay que tener en cuenta que cada vez más tenemos introducciones de producto complejas, así que los test market son importantes para asegurar las mejores soluciones en el área de merchandising que finalmente facilitan la elección por parte del consumidor final.

Próximos lanzamientos Entre los próximos lanzamientos y en especialmente en el último trimestre, tenemos novedades en una categoría que hemos presentado hace menos de un año “Sistema Modular de taller”, orientado ahora en soluciones para la ordenación de herramienta y organización del taller como paneles porta-herramientas, armarios porta-herramientas y muebles colgantes. Esto se va a presentar al mercado en septiembre próximo. Desde octubre presentamos nuestra nueva gama de brocas y el nuevo merchandising en el punto de venta, la nueva gama de discos de diamante, puntas de atornillador, carros de transporte y un nuevo banco de trabajo. Para 2014, tenemos más novedades que de momento no puedo adelantar, ya que estaremos presentes en la próxima Feria de Colonia donde vamos a lanzarlas y que estarán disponibles posteriormente en junio de ese año. Perspectivas de Wolfcraft dentro del mercado español y fuera de él A nivel general, como compañía, las perspectivas son muy similares por muy diferentes que sean las situaciones tanto económicas como de madurez en cada país. Wolfcraft está muy concentrado en Europa. Wolfcraft no tiene la intención de crecer en tamaño ya que poder ser ligero y dinámico a la vez que rápido en la ejecución del servicio es una gran ventaja y, sobre todo, estar sano en la cuenta de resultados para poder re-invertir en nuestros clientes y ofrecer cada día algo más a nuestros distribuidores y clientes finales. Esto es parte de nuestra estrategia de empresa incluso en el plan a 10 años y por hoy una de nuestra ventajas competitivas. Nuestra perspectiva es seguir adaptándonos a los mercados, indistintamente si son tradicionales o modernos. Hay siempre una premisa, llegar al cliente final objetivo de Wolfcraft. Sabemos que no podemos y tampoco queremos estar presentes en todos los negocios a cualquier precio, por ello nuestra proyección viene marcada por lo que el cliente final demande y donde lo demande. Al final, vendemos herramientas y soluciones. Por ello, nuestra perspectiva está marcada con el cliente final. Intentaremos estar en ese punto de venta. Wolfcraft como la gran mayoría de empresas alemanas tiene un perfil exportador muy importante.

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LISARDO DE FRANCISCO, DIRECTOR GENERAL DE PADREIRO

Asesoramiento y servicio Padreiro es una empresa con más de 30 años al servicio de sus clientes. Especializada en aislamientos, la compañía está introduciéndose en los sectores de la ferretería y el bricolaje con su novedoso producto Tripomant, un kit específico, autoadhesivo y flexible, cuyo desarrollo continúa en evolución para ofrecer la solución idónea al mercado.

adreiro nació en el año 1975 para introducir productos nuevos y diferentes en el mercado. Tras diferentes viajes y la visita de distintos negocios surgió un nuevo tipo de aislamiento con el que la empresa trabajó hasta conseguir diferenciarse. Por aquel entonces, existían dos sistemas en el mercado y Padreiro combinó las virtudes de cada uno de ellos para lanzar un sistema nuevo, un nuevo modelo de utilidad. Hoy, la firma gallega trabaja por mejorarlo cada día. Actualmente, la empresa se encuentra ubicada en Mos, Pontevedra, donde se encuentra desde hace ocho años. Las instalaciones ocupan una superficie de 2.000 metros cuadrados de los que 800 metros cuadrados están construidos, en-

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tre oficinas y fábrica. Aquí se producen las referencias de Padreiro. Además, las instalaciones disponen de un pequeño laboratorio donde se realizan las diferentes pruebas para lanzar o mejorar distintos productos. Precisamente y en esta línea, uno de los recientes artículos que Padreiro está introduciendo en el mercado de la ferretería es un kit específico para el sector del bricolaje, Tripomant. “La gran ventaja de este kit es que el material es autoadhesivo y flexible, frente a otros que existen en el mercado que son rígidos, por lo que la fijación es complicada. Nuestro material es muy ligero, tiene muy poco espesor y es autoadhesivo. Se puede fijar muy bien sobre cualquier superficie, incluso rugosa como puede ser el ladrillo o un

El nacimiento de Tripomant surge a base de colaborar Padreiro con sus clientes, constructores, técnicos, arquitectos, aparejadores... bloque de hormigón. Es muy fácil de colocar. Hemos apostado por lanzar un kit para bricolaje, hágalo usted mismo, donde además de llevar el rollo de Tripomant, incorpora una cinta métrica y una cinta adhesiva de aluminio así como un cutter para poder cortar el producto, con lo que el comprador puede realizar todo el trabajo el mismo”, comenta Lisardo de Francisco, director general de Padreiro. Las aplicaciones de Tripomant van desde una vivienda antigua que necesita aislamiento, porque se va el calor por la cámara de aire. Tripomant se coloca detrás del radiador para evitar esa pérdida importante de calor. También puede situarse en cajas de persianas antiguas que permite aislarlas para que no se vaya el calor por las mismas. Además, puede colocarse en una puerta antigua de garaje con bajera, incluso en furgonetas. “Ahora también se le está dando el uso para proteger líquidos. Es una manera fácil de forrar el panel contenedor para que no coja altas temperaturas, para forrar una bajante de agua que hace mucho ruido, ya que es una forma rápida y cómoda de aislarla acústicamente. “Cada día surgen nuevas aplica-

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Asesores de su cliente

“Somos una empresa pequeña, modesta, pero de gente joven, con inquietudes, y dinámica, cuyo objetivo es servir al cliente” ciones. Al principio, el material estaba hecho para forrar pilares en construcción, que es nuestro campo, o para forrar centros de forjado, pero poco a poco se ha ido extendiendo su uso. Así, se usa también en furgonetas para que el producto no coja calor y se está empezando a utilizar en ambulancias para aislarlas térmicamente...” El nacimiento de Tripomant surge a base de colaborar Padreiro con sus clientes, constructores, técnicos, arquitectos, aparejadores... “Se originaba un problema en la construcción que se producía cuando existía la necesidad de forrar pilares para evitar el paso de humedades, evitando condensaciones. Los productos que convivían en el mercado eran engorrosos, complicados. Por ello, nos dimos cuenta de que existía una necesidad y de ahí partió la idea de desarrollar el producto y crearlo”. Tripomant ha nacido en el laboratorio de Padreiro y su desarrollo sigue en

proceso. “Ahora estamos pensando en una variante nueva que sea autoadhesiva por ambas caras cuya finalidad sería facilitar la fijación de las planchas de pladur. El material aguanta bastante bien pero todavía falta por hacer versiones más oficiales. Lo cierto es que ya se está colocando el material, aunque quedan ensayos por hacer”. Las posibilidades de utilización del producto ha sido lo que ha hecho a Padreiro planterarse introducirlo en el mercado de la ferretería y el bricolaje. “No hay nada similar en el mercado y a veces la gente no compra por desconocimiento. Es un campo que hay explotar. Nuestro objetivo es darlo a conocer y que ese mercado nos diga si hay aplicaciones donde utilizarlo. Será éste quien nos marque el camino a seguir. De hecho, ya nos hemos incorporado a alguna central de compras y cooperativas, pero queremos introducir más el producto para que todo el mercado lo conozca”.

Padreiro tiene como pilar básico fabricar, sobre todo, productos de calidad, “que nuestro cliente nos compre hoy, mañana y en el futuro, asesorándole en todo lo posible. Al mismo tiempo, tratamos de lanzar productos novedosos y de calidad, con todos los certificados que deban tener e incluso superar las normativas. El problema de los productos nuevos es que, en ocasiones, vamos por delante de la Legislación y es complicado obtener los certificados que nos permitan avalar nuestras referencias”. “Somos una empresa pequeña, modesta, pero de gente joven, con inquietudes, y dinámica, cuyo objetivo es servir al cliente, que sea un amigo. Nuestro reto es que seamos sus asesores. Para ello contamos con un equipo formado, capacitado, con experiencia”. A nivel nacional, Padreiro ofrece una cobertura a través de fábrica o de su red comercial. Otro de los objetivos que se ha marcado la empresa es que el cliente disponga del producto en un máximo de 48 horas a cualquier capital de provincia. De este modo, cubren toda la geografía española, incluidas Andorra y los archipiélagos”. Respecto a su introducción en el mercado exterior, Padreiro vende ya sus productos en diferentes mercados como Francia, Rusia, Suiza, Alemania, Angola, Brasil. Casi toda Hispanoamérica la tenemos cubierta con contactos en todos los países”. Aunque cada mercado es diferente, la respuesta que Padreiro está obteniendo con su producto es satisfactoria para la empresa. “El producto es novedoso y muy bien acogido, pero nos hace falta más comunicación”. Padreiro se plantea el futuro de la compañía con optimismo. “Es cierto que los tiempos actuales nos han obligado a reajustarnos, pero intentamos capear las circunstancias y vamos en la buena dirección. De hecho, hemos experimentado una ligera mejora desde mediados del pasado mes de febrero. Estos buenos resultados nos permiten invertir en maquinaria, en personal...” Lisardo de Francisco subraya “con el desarrollo de nuevos productos se puede ofertar un buen servicio al cliente. Ahora mismo, lanzar nuevos productos es complicado porque requiere una inversión alta en ensayos, en marketing. Pero somos un equipo joven y con ideas”.

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PEDRO SCALA, DIRECTOR GERENTE DE AGINCO

Reconocimiento mundial Knipex, fabricante de tenazas y alicates para uso industrial y profesional, representado en España por Aginco, goza de un amplio reconocimiento mundial . Es una empresa independiente, familiar, con sede en Wuppertal (Alemania) y con un larga tradición que alcanza ya la cuarta generación. Su trayectoria de éxito comenzó hace 131 años y, a lo largo de este camino, Knipex ha sido capaz de alcanzar una posición de liderazgo internacional en el campo de la fabricación de alicates abrazando fielmente sus principios y tradiciones y manteniendo a la vez una mente abierta a los nuevos tiempos y mercados.

nipex es una empresa fuertemente arraigada en su área local lo que hace que sea particularmente consciente de su responsabilidad para con la comunidad, el medio ambiente y, por supuesto, para con las generaciones venideras. Se trata, además, de una empresa que mantiene sólidos lazos con sus socios locales y con sus clientes, consciente de que el éxito y la satisfacción de estos es su garantía de futuro. ¿Cuál es la filosofía de trabajo de la compañía? Pedro L. Scala.- Son muchos los factores que deben coincidir para que puedan fabricarse los mejores alicates. El punto de partida son las materias primas, especialmente seleccionadas y, en algunos

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casos, desarrolladas específicamente para Knipex. Se precisan además los más modernos procesos de fabricación. Para Knipex es fundamental trabajar con alta precisión y con eficiencia en todo momento y a lo largo de todo el proceso. Con el fin de garantizar que los altos estándares de calidad de Knipex se mantienen a lo largo de todo el proceso, desde la forja hasta el empaquetado, Knipex concentra su producción en una única planta, en la localidad alemana de Wuppertal. Knipex no es sólo una marca o un punto de suministro, Knipex es toda una filosofía orientada a la consecución de la calidad, a la productividad y a la mejora constante. El éxito de Knipex prueba que poner

la calidad como objetivo es de máxima importancia. La compañía se mantiene fiel a su objetivo de suministrar la mejor calidad dando el máximo valor al dinero entregado a cambio de sus herramientas. ¿Cuáles son las características y ventajas competitivas de las herramientas Knipex? Con un surtido de aproximadamente 1.000 diferentes tipos de alicates, Knipex quiere ofrecer herramientas de calidad, fiables y de larga vida útil a la industria y a los profesionales de los diferentes sectores económicos; proporcionando la herramienta adecuada para cada aplicación con el tamaño y el diseño más conveniente en cada caso. Este es el objetivo. Con los profesionales presentes siempre en nuestra mente buscamos

¿Qué ofrece Knipex a la distribución? Fiabilidad, confianza y relación a largo plazo. Es así como queremos colaborar con nuestros socios y clientes; y así es precisamente como venimos actuando desde hace décadas con muchos de ellos. Ofrecemos calidad, rendimiento, óptimo servicio e interlocutores competentes que saben bien como funciona este negocio. Tenemos como objetivo que trabajar con Knipex resulte fácil y agradable.

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soluciones innovadoras que permitan al usuario llevar a cabo su trabajo de una manera más fácil, más rápida y, también muy importante, de una manera más segura. La eficiencia y el óptimo resultado final del trabajo a realizar son objetivos básicos a la hora de desarrollar un nuevo alicate o mejorar uno ya existente. La información que nos proporcionan los propios profesionales y nuestros continuos esfuerzos en investigación y desarrollo han llevado a Knipex a alcanzar y mantener la excelencia a lo largo de toda su gama de productos. Para Knipex, el futuro tiene sólo una clara dirección, expandir e incrementar nuestra presencia en el mercado gracias a la innovación y al desarrollo de soluciones para los problemas de los usuarios profesionales. Queremos ser los primeros en tener las buenas ideas para los mejores alicates. Trabajamos de manera constante en nuevos productos y desarrollos que supongan para nuestros clientes ventajas tangibles y valor añadido; ya sea reduciendo el esfuerzo necesario para realizar un corte, ya sea mediante sistemas ajustables para un agarre más rápido o más preciso o ya sea evitando al profesional el tener que cargar con pesadas herramientas por que KNIPEX ya ha desarrollado una más compacta para hacer el mismo trabajo. No importa si se trata de una pequeña mejora o de una idea completamente nueva, todo se valora meticulosamente y se diseña con tecnología de última generación. A partir de ahí, los productos se testan tanto con la ayuda de simulaciones informáticas en laboratorio como sometiéndolos a test de uso reales. Los resultados de estos controles se emplean para optimizar el producto, el cual tras un nuevo control pasa a producción. Una vez más, la calidad a lo largo de todo el proceso de fabricación.

Nuestra marca es conocida y apreciada por nuestros clientes y por los usuarios. Ofrecemos ayudas en cuanto a marketing y soporte técnico para la venta de nuestros productos. Apoyamos la labor comercial de nuestros distribuidores a la hora de presentar nuestras herramientas y soluciones. Ofrecemos formación para la fuerza de ventas de nuestros distribuidores para que conozcan todo lo que se puede decir de nuestras herramientas y tengan a su alcance argumentos convincentes. Fruto de nuestra forma de entender el negocio es el hecho de que Knipex no vende directamente al usuario final, sin excepciones. Hoy en día, clientes en más de 100 países cuentan con Knipex en sus almacenes. Nos relacionamos con ellos a través de una extensa y creciente red de agencias y representaciones e importadores. Al trabajar con diferentes mercados y sectores, estamos al tanto de las nuevas necesidades y tendencias lo que es fundamental a la hora de actualizar y completar nuestra gama. Nuestros clientes también se benefician de esto. ¿Qué ofrecen las herramientas Knipex al mercado? Ofrecemos a los usuarios una extensa gama de aproximadamente 1.000 diferentes tipos de alicates. Con esta posibilidad de elección el profesional sabe que siempre va a encontrar la herra-

mienta más adecuada para cada aplicación y siempre con el diseño y tamaño más conveniente. Nuestro principio base permanece inmutable: permanecer files a una sola familia de producto, concentrar en ella todos nuestros esfuerzos y lograr ofrecer siempre los mejores alicates. No dispersar nuestros esfuerzos sino, al contrario, mejorar el rendimiento y la calidad concentrándonos en un solo segmento. Es por ello que Knipex es hoy el líder en el mundo de los alicates ¿Cuál es el grado de introducción de Knipex en el mercado español? Fruto de los casi 30 años de camino que han recorrido de la mano Knipex y Aginco, los alicates y tenazas de Knipex ocupan hoy en día un puesto de liderazgo indiscutible en el mercado español, no solo en el sector de la ferretería y el suministro industrial sino también en los canales de distribución de material eléctrico, fontanería y construcción. La evolución prevista indica que esta posición no solo se consolida sino que aumenta año tras año. La permanente participación de Knipex en todas y cada una de las ferias sectoriales empuja al alza el conocimiento de la marca entre los profesionales. A su vez, la satisfacción generada al emplear en su labor las herramientas de Knipex fideliza a los profesionales y hace que esta sea su marca de referencia.

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Novedades Knipex de la mano de Aginco Aginco ha presentado los nuevos Knipex TwinForce, unos alicates de corte diagonal completamente novedosos. Se trata de una herramienta de alto rendimiento que permite alcanzar una potencia de corte impresionante gracias a su doble eje forjado articulado y las superficies de corte con rectificado de precisión. El diseño patentado de la doble articulación de los Knipex TwinForce genera un mayor efecto palanca, el cual a su vez permite unos mayores resultados de corte con un esfuerzo sensiblemente inferior. Al mismo tiempo, el impacto de corte es reducido hasta tal punto que la tensión muscular no se libera brusca sino suavemente. Además,el reducido peso de los TwinForce también juega a favor del usuario durante un uso prolongado. Un 50 % menos esfuerzo en comparación con unos alicates de corte diagonal extrafuertes del mismo tamaño. Todos aquellos que tengan que cortar de manera continua se pueden beneficiar de las características exclusivas de los nuevos Knipex TwinForce. Para cortar un alambre semiduro (Ø 2 mm) se necesita aproximadamente la mitad de esfuerzo que con unos alicates de corte diagonal extrafuertes Knipex del mismo tamaño. La otra gran novedad de los alicates de corte diagonal Knipex TwinForce es que ofrece la posibilidad de reajuste. Knipex TwinForce corta incluso alambres de 4 mm de grosor sin gran esfuerzo, reajustando 2 o 3 veces la posición de la pieza a cortar. Los alicates de corte diagonal convencionales no cortan estos diámetros y si lo hacen, solamente con un enorme esfuerzo.

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Herramienta profesional Otra de las novedades de la compañía es el nuevo prensa-terminales electromecánico Knipex E-Crimp. Los alicates de entallaje ECrimp de Knipex son accionados electromecánicamente. Combinan todas las probadas ventajas de los alicates de entallaje Knipex con las ventajas propias del funcionamiento electromecánico. El resultado es una extraordinaria herramienta profesional que contribuye a hacer los trabajos diarios de entallaje, tanto en el taller como fuera, más fáciles, fiables y rápidos. Con los nuevos Knipex ECrimp es posible crimpar todo tipo de terminales, desde punteras y terminales anulares aislados o sin aislar hasta los los terminales más habituales utilizados en instalaciones de energía solar fotovoltáica. Existen más de 40 mordazas y ayudas de posicionamiento Knipex, así como más de 1000 mordazas especiales. Naturalmente, los nuevos eCrimp son compatibles con las mordazas comunes de los alicates Crimp de Knipex. Con los Knipex E-Crimp, el entallado de grandes secciones se convierte en un juego de niños. Incluso la puntera de 50 mm² o el terminal de tubos de 25 mm² pueden entallarse con facilidad, sin necesidad de un agotador esfuerzo manual. Los eCrimp ofrecen ventajas significativas, gracias a las cuales el entallado es más rápido y sencillo: Su novedosa forma y su diseño compacto permiten posicionar el eCrimp de forma estable sobre la mesa o banco de trabajo. De este modo, se logra una altura de trabajo cómoda y un trabajo confortable en el taller. El mango multicomponente permite un agarre seguro y el “concepto de botón único” asegura un manejo sencillo. Una luz LED integrada ilumina la zona de trabajo. El botón de “Reset” permite abrir los alicates cuando sea necesario. Las ayudas de posicionamiento son únicas. Se montan en unos pocos pasos gracias a la llave incluida en el mango.

Las ayudas de posicionamiento facilitan en gran medida la alineación segura de cables y terminales. ¡Los terminales quedan perfectamente alojados sin necesidad de presionar ni ajustar! De este modo, el entallado resulta mucho más cómodo y fiable que antes. En especial, los entallados en serie se realizan con mucha más rapidez y precisión. Otra ventaja para el trabajo en talleres: Debido al accionamiento mecánico, los

E-Crimp son más silenciosos y el ruido es mucho menos molesto que con los sistemas hidráulicos de batería. El proceso de entallado se termina siempre con la presión necesaria garantizando así la máxima seguridad en el proceso. El indicador multifunción ofrece información sobre el estado de carga del acumulador, el mantenimiento y los eventuales defectos de funcionamiento. Con las potentes baterías recargables de iones de litio, sin efecto memoria, el proceso de carga es extremadamente breve: al cabo de 30 min de pausa, la batería estará cargada de nuevo y los alicates listos para trabajar. Otras ventajas significativas de los eCrimp es su alta disponibilidad, los reducidos períodos de inactividad y los bajos costes de mantenimiento. En los sistemas hidráulicos con acumulador frecuentemente hay que realizar mantenimientos para evitar fugas. El mantenimiento de los E-Crimp no está previsto hasta después de 25.000 procesos de entallaje. De esta manera, desaparecen los frecuentes envíos al taller y los alicates están disponibles más tiempo para trabajar.

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FERNANDO ZUBERO PÉREZ, DIRECTOR COMERCIAL DE IMCOINSA

Innovación en productos y procesos Imcoinsa, empresa fundada en 1985 por Luis Pérez Zubizarreta, es a la fecha un referente nacional en la fabricación y comercialización de una amplia gama de artículos orientados al sector de la Construcción, Industria y Ferretería en general. Fernando Zubero Pérez, hijo de Luis y actual director comercial de Imcoinsa, nos expone las líneas maestras contempladas por la firma para la consolidación de su actual periodo de crecimiento.

stas acciones abarcan los tres ámbitos establecidos como estratégicos: el producto, los procesos de venta y logística y, especialmente, el fortalecimiento de los lazos de confianza establecidos con sus Clientes. Nos encontramos ya afrontando el tramo final de este ejercicio, ¿cuál es su valoración del mismo? Pues, francamente, está siendo un ejercicio muy exigente. Es necesario, en estos momentos tan especiales, buscar la excelencia en todas nuestras áreas de actuación. El primer semestre del ejercicio ha resultado especialmente complicado. Afortunadamente, o como consecuencia del esfuerzo realizado, los datos de los últimos meses

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están aportando resultados muy interesantes, que nos permiten afrontar con ilusión este tramo final del ejercicio. Hoy en día se habla de innovación. ¿Cuál es la apuesta de Imcoinsa en esta línea? En Imcoinsa enfocamos la innovación como un proceso continuo de adaptación de nuestra propuesta a las nuevas necesidades de los clientes. En consecuencia, tenemos una amplia visión del concepto de innovación. Para Imcoinsa, la innovación contempla, lógicamente, innovación en producto, pero también innovar en todos nuestros procesos, bien sean de carácter interno como externo. En lo que a producto se refiere, ¿cuáles son sus últimas novedades?

Con la finalización del periodo vacacional, hemos retomado con intensidad la actividad comercial con el lanzamiento de interesantes novedades, tanto en el área de Construcción como en el área Industrial y Ferretería. Algunas de estás novedades son, por ejemplo, la nueva serie de Cargadores de Baterías Electrónicos y una nueva línea de equipos de Iluminación LED, especialmente orientados al sector de Automoción. Por otra parte, reforzamos de manera significativa nuestra propuesta en Herramientas de Corte para metal y construcción, ampliando la gama con nuevos diámetros y longitudes. Lanzamos tres nuevos productos específicamente orientados a la perforación de materiales porcelánicos y vidrio, con unos resultados de

DISCOS DE DIAMANTE • Excelente rendimiento y fiabilidad.

BROCAS CERAMIC DIAMOND • Para materiales muy duros: Porcelánicos, gres, azulejos y ladrillos hasta dureza D9

rendimiento y fiabilidad que confiamos dispongan de una excelente acogida en el mercado. Merece especial mención nuestra renovada gama de Discos y Coronas de Diamante. Con esta nueva propuesta pretendemos consolidarnos como una firma de referencia en este sector. Los nuevos modelos, orientados al sector de la ferretería y suministro industrial, aportan un excelente rendimiento y fiabilidad. En ellos hemos cuidado especialmente su presentación, mediante un packaging que cumple sus tres funciones principales: facilita todos los datos precisos para una correcta orientación al usuario, es comercialmente atractivo y permite una idónea presentación del producto en el área de ventas. En esta línea de producto, hacemos extensiva nuestra propuesta Good Value, que tan buena acogida ha recibido en nuestra gama de Herramientas de Corte. La misma resume, con sencillez, las ventajas competitivas que nuestros clientes van ha encontrar en los nuevos Discos Imcoinsa: Una excelente relación calidad – precio. Por otro lado, ratificamos nuestro compromiso para con el sector de la Construcción, con la presentación de interesantes novedades en el capítulo de Compactación: Nuevos modelos de bandejas con un innovador grupo vibrante, el cual mejora sensiblemente el rendimiento y reduce de manera significativa las labores de mantenimiento. Ampliamos, asimismo, las motorizaciones disponibles en nuestra Cortadora de Juntas modelo 2L45, con nuevos motores BRIGGS & STRATTON y KOHLER. Reforzamos también nuestro posiciona-

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NOVEDADES IMCOINSA EN EL ÁREA INDUSTRIAL

miento en las familias de Martillos Neumáticos y Taladros para coronas, con nuevos modelos especialmente concebidos para determinadas aplicaciones y sectores como la minería. Hablaba hace un momento de la innovación en procesos, ¿a qué se refiere? Desde Imcoinsa, entendemos la innovación como una actitud integrada en toda nuestra estructura. Está presente, lógicamente, en nuestros procesos productivos, cuyos resultados son las novedades en producto que hemos indicado anteriormente, pero está también integrada en los procesos de logística, comercialización, etc. Le pongo algunos ejemplos: A nivel logístico llevamos más de 5 años volcados en ofrecer a nuestros clientes una condiciones excepcionales de servicio, fruto de las cuales podemos acreditar que entregamos nuestros artículos de rotación en plazos muy reducidos: En estos momentos cumplimos unos tiempos medios de expedición de 12-24 horas, con un índice de rotura de stock inferior al 2%. Otro proceso que queremos poner en valor es nuestro procedimiento LAST CHECK, que venimos aplicando históricamente pero que quizás no era bien conocido por nuestros Clientes. Además de los exhaustivos controles que se efectúan durante el proceso de fabricación, Imcoinsa es el único fabricante que aplica el control de calidad LAST CHECK. Mediante este programa, todos los Compresores Imcoinsa de la gama Industrial son probados por un técnico cualificado, justo en el momento previo a su entrega a la agencia de transporte, garantizado

CARGADORES DE BATERÍA ELECTRÓNICOS • Para las baterías más habituales en automoción.

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NOVEDADES IMCOINSA EN EL ÁREA CONSTRUCCIÓN

BANDEJAS VIBRANTES SERIE COMPACT • Nuevo grupo vibrante integrado en el cuerpo de la placa base.

MARTILLOS NEUMÁTICOS • Especiales minería.

TALADROS DE CORONA • Versatilidad y amplia gama.

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así la idoneidad de los artículos recibidos por nuestros Clientes.

tros les posibilitamos son siempre bien valoradas.

¿Piensa que la innovación es valorada por el mercado actualmente? Por supuesto que lo es. Pero en nuestro sector quizá deba también ir acompañada de otra serie de valores añadidos, además de la calidad del producto, como el Stock disponible. En el momento actual, los diversos suministros tienden a stockar lo menos posible y buscan el compromiso con el servicio, que en Imcoinsa ofrecemos, como hemos dicho, en un plazo medio de 12-24 horas.

Atendiendo a todos estos procesos ¿qué productos Imcoinsa están experimentando un mayor crecimiento? Sin lugar a dudas nuestra familia de Herramienta de Corte. Este fue un ambicioso proyecto que pusimos en marcha hace 2 años y que sigue en continuo crecimiento y evolución: seguimos ampliado nuestra gama de producto, hemos mejorado el packaging y, lo más importante, nos hemos ganado la confianza de nuestros Clientes. Las Herramientas de Corte Imcoinsa se testean en laboratorios acreditados internacionalmente y nuestros Clientes saben que al adquirirlas encontrarán un producto con unos elevados estándares de calidad en unas condiciones económicas y de servicio muy ventajosas. Por otro lado, me permito destacar la excelente acogida que el mercado ha dispensado a nuestra apuesta para adoptar el sistema Split Point – Afilado en Cruz en todos nuestros modelos de Brocas HSS.

Este servicio “express” puede dar lugar a un aumento de los costes por gastos de envío ¿puede suponer esto un handicap? Al contrario; la amplitud de nuestro catálogo nos convierte en un Proveedor Global, con amplias ventajas competitivas que trasladamos a nuestros Clientes. En primer lugar implica la optimización de sus condiciones comerciales, en función de la economía de escala, centralizar sus compras en Imcoinsa les permite una significativa mejora en sus condiciones de compra, incluyendo los gastos de envío. Por otro lado, la periodicidad de sus pedidos de reposición permite reducir significativamente las necesidades de stock en sus instalaciones. En ocasiones llegamos a convertirnos en el almacén virtual de nuestros Clientes, con los consiguientes ahorros en inmovilizado y gastos logísticos. No debemos olvidar, por último, que las estructuras de personal en la mayoría de organizaciones se han visto reducidas drásticamente, por lo que cualquier simplificación de las gestiones administrativas (entradas, albaranes, facturación, etc.) que noso-

Como complemento a los valores de gama de producto, innovación, servicio, etc, que nos expone, ¿cuáles entiende son los valores por los que el cliente se decanta por los artículos Imcoinsa? Pues, en mi opinión, esta es la pregunta clave. En el entorno actual, es francamente difícil obtener una clara diferenciación en alguno de estos factores. Desde mi particular punto de vista, el factor determinante son las personas. Nuestro equipo humano está comprometido con el proyecto y la realidad de Imcoinsa y, en consecuencia, traslada ese compromiso a todos los agentes con los que actúa, proveedores, red comer-

Entrevista Nuevos modelos de KITS DE MACHOS mano y máquina, recientemente presentados por la firma.

Fernando Zubero Pérez, director comercial de Imcoinsa.

Visualice los ensayos realizados sobre nuestros artículos.

cial, clientes, colaboradores y un largo etc. Son varios los factores que nos ayudan en este objetivo, pero creo que hay dos factores que han resultado fundamentales en nuestro caso particular. Por un lado, la continuidad y el compromiso del equipo directivo, que tras más de 25 años de trayectoria profesional continua desarrollando en primera línea las responsabilidades de gestión operativa. Por otro lado, y especialmente valorado en

el sector del Aire Comprimido, nuestro compromiso con los canales de distribución tradicionales, y me explico: Imcoinsa vende sus productos exclusivamente a través del Distribuidor. Para nosotros el Distribuidor es nuestra razón de ser y no un mal necesario del que prescindir cuando se presenta la oportunidad. En resumen, se trata de generar y consolidar una cadena de confianza, verdadero valor añadido de nuestra propuesta.

Proveedores/Noticias EGA Master expone en Europort Rotterdam 2013 EGA Master presentará en la feria Europort Maritime Rotterdam, que se celebrará de 5 al 8 de noviembre, la más amplia gama mundial de herramientas con importantes novedades en herramienta antichispa, y herramienta neumática e hidráulica para usos subacuáticos dirigidas a la industria naval. Europort Maritime Rotterdam es, sin duda, la más completa exposición marítima del mundo. Más de 31.000 marítimos profesionales de todos los segmentos de la industria naval, de naval de dragado y de pesca en alta mar, se reúnen en una exposición de vanguardia.

El lema de esta feria “Pioneros en tecnología marítima” recoge perfectamente la esencia de los nuevos desarrollos de EGA Master concebidos para ser el aliado perfecto en la construcción, mantenimiento o desmantelamiento de parques eólicos marinos, plataformas petrolíferas, buques, grúas, etc. Estas operaciones cada vez más complejas y tecnológicas requieren de herramienta de vanguardia como la desarrollada por EGA Master con nuevas aplicaciones conceptuales muy innovadoras que hacen todos estos trabajos más eficaces, seguros y rentables.

HMY YUDIGAR obtiene dos premios Letra Roland de Oro Los departamentos de concepto y diseño y comunicación visual de HMY Yudigar, encargados de dar forma e imagen a sus productos, han visto consolidada su labor en la compañía gracias a trabajos específicos con determinados clientes, que han ampliado sus funciones creativas y organizativas. Esta labor ha sido reconocida con dos Premios Letra Roland de Oro. Uno de ellos, “A la mejor cobertura de un evento”, por su trabajo para Oscar Mayer con la temática del fútbol americano. Este proyecto ha implicado, además de la ambientación del espacio con roll-ups, forrado de paredes y suelos etc., la contratación de personal (azafatas, animadores etc.), organización de actividades paralelas y gestión de material promocional como hinchables, vestuario o pelotas. La otra Letra Roland de Oro ha sido “A la mejor rotulación en interiorismo estable” con su trabajo para Heineken. En este caso se premia un equipamiento que segmenta los productos en venta, en función de su beneficio, consiguiendo una exposición más ordenada y facilitando al cliente la elección HMY Yudigar también ha sido seleccionado en la categoría “A la mejor rotulación en interiorismo efímero”, donde se reconoce el trabajo en la creación de espacios comerciales de Cruzcampo tematizados con la selección española de fútbol con motivo de la Eurocopa 2012. Se trata de la primera vez que la compañía se presenta a estos Premios, donde ha conseguido reconocimiento en las tres categorías a las que ha optado. De esta forma, HMY Yudigar se posiciona en el mercado del retail con sus servicios creativos y de comunicación visual y gráfica.

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Los Premios Letra Roland reúnen a importantes agencias de diseño, estudios de arquitectura, escuelas de arte etc. de España y Portugal, se han convertido en referente de calidad dentro del sector de la comunicación gráfica y son convocados desde el año 2000 por Veredictas, agencia especializada en la creación y desarrollo de estándares de excelencia. Estos galardones suponen un reconocimiento al servicio integral de HMY Yudigar en el diseño y creación de espacios comerciales. Premian una comunicación visual efectiva y de calidad y todo el mobiliario, equipamiento y otros elementos que la rodean y le dan significado, es decir, todo el proceso desde la idea hasta el montaje. Gracias a estos trabajos, HMY Yudigar se afianza en el mercado del retail por sus productos, servicios y soluciones innovadoras, que transforman la zona de ventas en un espacio atractivo y eficiente, creando una experiencia de compra excelente. La compañía realiza el trabajo desde la idea hasta el servicio integral llave en mano en todos los sectores de la distribución. HMY Yudigar es uno de los pilares fundamentales del grupo HMY, con presencia en 52 países de los cinco continentes y nueve plantas de fabricación.

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RUBI, una marca de gran seguimiento en las redes sociales RUBI, fruto de su firme apuesta por las nuevas tecnologías, está obteniendo grandes resultados en las redes sociales. Su red más activa es Facebook, a la que hay que añadir sus nuevas páginas en Twitter, Pinterest y Google+. La participación de los usuarios de todo el mundo está superando, con creces, las mejores expectativas de la empresa ya que los resultados de principios de año hacen prever más de un millón de impactos anuales, solo en Facebook. Las redes sociales, en las que existe participación multidireccional a diario y de forma constante durante todo el día, se están revelando como una gran fuente de intercambio de información y experiencias entre RUBI y sus usuarios, así como entre usuarios de todo el mundo. La actividad también es creciente en el canal RUBI de YouTube, en el que ya se han superado el 1,3 millones de visionados de videos RUBI en el canal propio y una cifra superior a los 2,5 millones de visionados indirectos. Además de la potenciación de nuevas redes sociales, RUBI ha participado activamente en la creación del Blog “Mundo Colocador” (TilingWorld en su versión inglesa). En este blog los profesionales de todo el mundo, comparten sus experiencias y

tienen acceso a información sobre el sector, las novedades, las tendencias y las principales ferias internacionales. Este nuevo foro de intercambio entre profesionales tiene como objetivo ofrecer contenidos de interés además de dar acceso, en breve, a una bolsa de trabajo en la que los profesionales podrán anunciar sus servicios de forma gratuita.

Black & Decker, premio Plus X como “La Marca más innovadora de 2013” La multinacional norteamericana Black&Decker fue galardonada el pasado mes de junio, como “La Marca más innovadora del año 2013”, en la categoría de herramientas eléctricas. Huub Lincklaen Arriens, vicepresidente de Black&Decker Europa, Australia y Nueva Zelanda, y Susanne Hoffmann, representante de Stanley Black&Decker, fueron los responsables de recibir el premio. El galardón Plus X premia a las tecnologías de alta calidad, a productos deportivos y productos que facilitan la vida cotidiana, que incorporan innovaciones, que se traduzcan en beneficios directos al consumidor y sean viables para el futuro. El jurado, encargado de decidir a qué productos se le otorgaba el sello Plus X, tomó su decisión basándose en 7 criterios de evaluación definidos: Innovación, Alta Calidad, Diseño,

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Facilidad de Uso, Funcionalidad, Ecología y Ergonomía. Con este premio, se reafirma una vez más que Black&Decker busca incorporar productos de altas prestaciones con innovaciones de alta calidad, que faciliten el día a día del usuario. Los productos galardonados fueron Gyro Driver y MultiEVO. “Es un gran honor recibir el premio a la “Marca más Innovadora del Año” en el mercado de herramientas eléctricas más grande de Europa”, comentó Huub Lincklaen Arriens. “Este premio rinde un tributo al trabajo de equipos que desarrollan y lanzan innovaciones llenas totalmente de exclusivas. La innovación es un elemento crucial para ganar y retener la preferencia del consumidor en un mercado muy competitivo, y continuaremos desarrollando innovaciones en el futuro que hagan la vida más sencilla al consumidor”.

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Alessio Genovese Jefe de Ventas España y Portugal Tel. +34 617 669 761

La primera gama especíﬁca de ﬁjaciones para la carpintería de madera estudiada para la distribución

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Henkel prevé un crecimiento de entre el 3% y 5% para 2013 Henkel espera, para 2013, generar un crecimiento orgánico de las ventas del 3 al 5% y considera que todas las divisiones contribuirán al aumento respecto al año anterior. “En un entorno de mercado difícil, Henkel ha logrado excelentes resultados en el segundo trimestre de 2013. Hemos aumentado considerablemente las ventas y el beneficio. Contribuyeron a ello las tres divisiones. El beneficio depurado de las ventas alcanzó por primera vez el 15,4%”, declaró Kasper Rorsted, presidente del Consejo de Administración de Henkel. “Pudimos confirmar el crecimiento en todas las regiones, y una vez más destacan la aportación de los mercados emergentes. En esta zona hemos ampliado considerablemente la cuota de ventas que se situó por primera vez en el 45%”. Rorsted confirmó la previsión formulada hasta ahora para el ejercicio 2013. “En 2013 esperamos un crecimiento orgánico de las ventas entre el 3 y el 5%. Respecto al margen EBIT depurado, incrementaremos hasta el 14,5% aproximadamente y para el beneficio depurado por acción preferente, un crecimiento de alrededor de un 10%”. En el segundo trimestre de 2013, Henkel aumentó las ventas un 1,9% a 4.286 millones de euros respecto al año anterior. Como ya ocurrió en el primer trimestre, se hicieron notar

intensamente los efectos negativos de los tipos de cambio. La mayor influencia la tuvieron el yen japonés, el dólar USA y el rublo ruso. Orgánicamente, es decir, depurados los efectos del tipo de cambio y adquisiciones/desinversiones, las ventas aumentaron un 4,0%. Contribuyeron a la buena evolución de las ventas todas las divisiones. La división Laundry & Home Care experimentó un fuerte crecimiento orgánico de las ventas del 5,8%. La división Beauty Care logró un buen crecimiento orgánico de las ventas del 2,8. La división Adhesive Technologies logró también un buen crecimiento orgánico de las ventas en un 3,6% respecto al mismo periodo del año anterior. El beneficio operativo depurado de ingresos y gastos únicos, así como de gastos de reestructuración, aumentó un 8,2% de 609 millones de euros a 660 millones de euros. Contribuyeron a la mejora las tres divisiones. El beneficio operativo informado (EBIT) fue de 607 millones de euros, después de los 583 millones de euros del mismo trimestre de 2012. El rendimiento depurado de las ventas (margen EBIT) aumentó considerablemente, un 0,9% hasta el 15,4%. El rendimiento de las ventas informado alcanzó un 14,2%. En el mismo periodo del año anterior se obtuvo un 13,9%.

Soudal presenta su web en castellano Los clientes de Soudal ya pueden consultar la información en castellano sobre sus productos, así como descargarse fotos en alta definición y las fichas técnicas de los mismos. En la versión española de la web de Soudal Química (www. soudal.com), los profesionales de la carpintería y la construcción en general hallarán las novedades de la prestigiosa firma belga en sus numerosas familias de productos: selladores, espumas PU, colas, productos resistentes al fuego, anclajes y tacos químicos e impermeabilizantes, así como aerosoles técnicos o imprimaciones, y todos los accesorios precisos para su aplicación. Soudal Química pertenece a Soudal NV, fabricante europeo de espumas de poliuretano y referente en todo tipo de selladores y adhesivos para la construcción, industria y bricolaje. Con sus productos, el profesional dispone de una completa gama para el acabado de juntas interiores (decoración, suelos, baños…) y exteriores (fachadas, paneles, marcos de ventanas y puertas…), el encolado y montaje de numerosos materiales, aislamiento, lubricado y protección o resistencia al fuego, entre otras aplicaciones.

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Asimismo, Soudal ofrece productos y herramientas para la aplicación, preparado y acabado de los trabajos de sellado, modernas herramientas y accesorios para la aplicación de la espuma PU y, además, productos para una limpieza eficaz de todos los instrumentos.

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HMY YUDIGAR recibe el premio medio ambiente de Aragón en el ámbito de empresas El Gobierno de Aragón ha reconocido la labor de HMY Yudigar en la conservación del medio ambiente y le ha otorgado el Premio Medio Ambiente 2013 en el ámbito de empresas. Desde su llegada a Cariñena en 1993, la compañía ha realizado un importante esfuerzo para lograr una gestión medioambiental eficiente, no sólo en los procesos productivos, sino también controlando ciertos factores externos e internos. De este modo, HMY Yudigar renueva anualmente sus certificaciones como es el caso de la ISO 14001 además del reglamento EMAS. Por otro lado, está adherida a la Estrategia Aragonesa de Cambio Climático y Energías Limpias (EACCEL) nivel 2, que supone una reducción de emisiones de 3.000 t de CO2 en el periodo 2008-2012. Gracias a diversos cambios tecnológicos, la compañía ha disminuido significativamente la emisión de residuos y emisiones atmosféricas, ha reducido el consumo energético y optimiza el uso de materiales en la fabricación de sus productos. Además, realiza acciones de concienciación ambiental entre sus empleados y promueve otras actividades paralelas como jornadas para plantar árboles con el colegio de Cariñena. El valor que diferencia la política medioambiental de HMY Yudigar es el hábito creado entre sus empleados. El trabajo diario en todos los departamentos está regulado por determinadas normasen términos de reciclaje, aprovechamiento de materiales, ahorro de energía etc. El Gobierno de Aragón entrega estos premios, que este año han celebrado su XV edición, para conmemorar el Día Mundial del Medio Ambiente. Los galardones ya son una tradición en esta comunidad autónoma por ser un reconocimiento público a la labor que diversas personas y entidades realizan a favor del medio ambiente bien en el ámbito empresarial, académico, de la administración local o de las asociaciones sin ánimo de lucro.

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Arvefer promueve la diversificación y el aumento de las exportaciones Trabajar activamente en la búsqueda de nuevos canales de distribución, así como fortalecer e intensificar aquellos en los que ya se está trabajando, son prioridades para el sector de ferretería y bricolaje español. Según la Asociación de Fabricantes de Artículos de Ferretería y Bricolaje (Arvefer), la exportación no es una fórmula momentánea; sino que ya supone una prioridad para las empresas del sector. Aunque el proceso es largo y la adaptación es compleja, la visión internacional ya está consolidada como estrategia básica del sector. La nueva realidad del mercado exige la búsqueda de nuevas fórmulas y la salida hacia la exportación se ha convertido en una exigencia para las empresas del sector. Estar presente únicamente en el mercado español ya no es

suficiente. Uno de los mercados en los cuales Arvefer se centrará en los próximos meses es Argelia. El sector, consciente de la importancia de acceder a mercados internacionales, desarrollará próximamente un proyecto en el mercado argelino para impulsar las ventas de sus empresas asociadas. En algunos productos como herrajes para construcción, herrajes para mueble o pinturas las ventas con destino Argelia, se han incrementado de manera significativa de enero a junio de 2013. Según Arvefer, además de generar sinergias entre las empresas y fomentar la cooperación, estos proyectos refuerzan la marca y generan confianza en los clientes.

El diseño de Linde recibe el Red Dot Design Award La gama de carretillas retráctiles R14–R20 de Linde ha recibido el premio internacional Red Dot Design Award en Essen (Alemania). El jurado ha señalado que “La serie de carretillas retráctiles está diseñada como un espacio de trabajo sofisticado y bien pensado, y por lo tanto proporciona un nivel de calidad excepcional”. Para Linde Material Handling, el diseño de la carretilla es una parte fundamental e integral de la marca. Linde MH puede, a través del diseño y forma de sus carretillas, comunicar sus valores de marca, como el rendimiento, el concepto de ergonomía para el conductor y la seguridad, así como la resistencia y la fiabilidad, de forma visible y tangible. Siguiendo en esta misma línea, la filosofía de diseño de la empresa es “la forma transporta la función“. El jurado valoró el diseño de la nueva gama de carretillas retráctiles de Linde ya que cuentan con un número de mejoras técnicas y un compartimento del conductor adaptado a las necesidades individuales. Una de estas mejoras técnicas es el nuevo concepto de mástil, que ofrece perfiles más sólidos para alturas de elevación de hasta 13,0 metros. El techo panorámico de cristal blindado altamente resistente, disponible opcionalmente, permite al conductor una visibilidad óptima de la carga durante el apilado y desapilado. La consola de mando y el asiento con suspensión neumática son regulables, lo que facilita al conductor la tarea de adaptar el espacio de trabajo en función de sus medidas

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físicas. Asimismo, las carretillas vienen equipadas con características que protegen al conductor contra impactos y vibraciones, como pueden ser los novedosos elementos amortiguadores, que desacoplan el puesto de trabajo del resto del chasis.

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Imcoinsa con Acción contra el Hambre Imcoinsa, fabricante de referencia de maquinaria para la Construcción e Industria, colabora desde hace años con distintas organizaciones e instituciones de acción social, aportando su granito de arena a diversos colectivos. En esta ocasión, la empresa quiere resaltar el trabajo que desarrolla la organización Acción contra el Hambre, con la que colabora desde hace más de 5 años. Más allá de puntuales colaboraciones, Imcoinsa ha establecido un compromiso mantenido y estable para los diferentes ejercicios, siendo esta característica de estabilidad especialmente valorada por la ONG, puesto que les permite el desarrollo de proyectos a largo plazo. Durante el pasado mes de julio, Acción contra el Hambre publicó su memoria anual 2012, en la que se refleja un crecimiento del 29% de los fondos con los que ha contado la asociación en el 2012 y que les ha permitido actuar en más de 15 países, ayudando a más de 2 millones de personas en áreas como la salud, nutrición, agua, saneamiento e higiene, salud alimentaria y medios de vida. Acción contra el Hambre se define con una visión

clara: un mundo sin hambre y una misión encomiable: salvar vidas, eliminando el hambre a través de la prevención, la detección y el tratamiento de la malnutrición. Todas sus actividades tratan de mantener y/o restaurar la dignidad humana. La donación de Imcoinsa a esta causa se suma a un largo elenco de acciones solidarias que la firma vasca realiza de manera activa y voluntaria en el área social, cultural, deportiva y humanitaria, con las que trata de afianzar su compromiso con la sociedad y el desarrollo sostenible.

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Izar, presente en la Feria EMO de Hannover

CRC renueva su web CRC ha renovado su página web www.crcind.com. En esta página se puede encontrar información de todos los productos que CRC ofrece para los sectores de industria, automoción y mantenimiento eléctrico-electrónico. Los usuarios pueden encontrar fácilmente Fichas técnicas (TDS), Fichas de Seguridad (SDS), Catálogos, videos específicos de aplicación, certificados e imágenes de productos. A la hora de buscar un producto, la nueva página web facilita la búsqueda por gama de producto o por funcionalidad por lo que se agiliza la descarga de información.

Izar ha vuelto a estar presente en la feria EMO que se ha celebrado el pasado mes de septiembre en Hannover (Alemania). Izar, fabricante siempre a la vanguardia en innovación y nuevos procesos de producción ha presentado sus últimas novedades en Machos especiales, Fresas de desbaste en metal duro, Avellanadores de PMX, Innovadores recubrimientos y nuevas geometrías en sus herramientas La compañía sigue con su política de brindar nuevas soluciones al mecanizado de distintos materiales, siempre garantizando la rentabilización del tiempo y el dinero de los usuarios de su herramienta. Además, el equipo comercial de Izar ha presentado promociones muy interesantes para aquellos clientes que se acercasen a su stand a los que también obsequió con un detalle.

Araven celebra el 20 aniversario de sus Colorclip Araven Los tradicionales ColorClip de Araven cumplen 20 años. Estos herméticos de propileno permiten conservar los alimentos con todas las garantías higiénico sanitarias. Gracias a su identificación de colores, se evita la contaminación cruzada asegurando que el contenido sea siempre de la misma naturaleza. De esta manera, el color rojo es para la carne, el color verde para la verdura, el amarillo para el pollo, el azul para el pescado y el color morado para prevenir las alergias e intolerancias alimentarias. Se ha mejorado en los herméticos ColorClip su transparencia lo que permite identifi-

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car perfectamente el alimento y su estado; con la etiqueta permanente en el contenedor se puede detallar el contenido conservado en el hermético manteniendo todas las garantías de los alimentos. Además, este producto cuenta con el certificado NSF de Seguridad Alimentaria. Asimismo, para celebrar esta conmemoración, la empresa aragonesa ha vestido de fiesta su reconocido hermético en color dorado y ha mejorado el producto dotándolo de más transparencia. Araven regalará esta edición limitada a lo cocineros y clientes que tiene de todo el mundo.

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Izar recibe la visita de la consejera de Industria del Gobierno Vasco Arantza Tapia, consejera de Industria del Gobierno Vasco, acompañada del viceconsejero de Industria y Energía, Ignacio Mutiloa, ha podido conocer in situ la realidad de Izar, empresa fabricante de herramienta de corte radicada en Amorebieta. Una realidad que se traduce en el éxito con el que está afrontando la empresa la crisis económica general gracias a su, en palabras de la propia consejera, “organización modélica y trayectoria que puede ser exportable a otros ámbitos y realidades”. Dicha visita se enmarca en el contexto de la celebración de la Junta de la Asociación de Sociedades Laborales de Euskadi (ASLE), que se ha celebrado en las modernas instalaciones que Izar tiene en el Parque Empresarial de Boroa. De este modo, Arantza Tapia ha podido conocer de primera mano los retos que afronta la economía social vasca, a la cual ha prometido una especial ayuda y colaboración. Carlos Pujana, gerente de Izar, y Josetxo Hernández, gerente de Asle, han sido, por tanto, los anfitriones de esta importante visita, que ha contado con la participación de la junta de Asle en su totalidad. Este acto se añade a una larga lista de importantes visitas institucionales a Izar, después de que, por

ejemplo, el entonces consejero Bernabé Unda hiciera otro tanto en 2010, y sin olvidar que el Lehendakari Juan José Ibarretxe estuvo en la inauguración de su nueva planta de fabricación en 2008.

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Jata celebra su Convención nacional de ventas Electrodomésticos Jata ha celebrado, recientemente, su convención nacional de ventas en la que presentó a la red comercial de España y Portugal las novedades incluidas en los catálogos de Hogar, Electro, Beauty, Calor y Mostrap. Así, Beauty Jata se revitaliza y refuerza como marca de belleza y cuidado personal estrenando catálogo en solitario (la división de Jata Costura ha sido incluida dentro del catálogo de Jata Electro). Las novedades Beauty de este año han sido cinco, contando el cortefácil/depiladora modelo PS30B y el cortefácil especial nariz, patillas y orejas modelo CN10B presentadas el pasado mes de abril. Ahora se añade el perfilador modelo CN15B, un secador iónico (SC60B) y el set terapéutico “Hot Stone” para masaje corporal modelo HS70B, compuesto por un maletín calefactor con 14 piedras de basalto, idóneas para mejorar la circulación, aliviar la tensión muscular, dolor de espalda, etc. Jata Electro es la familia que más crece, 11 productos presentados en abril y 16 ahora, entre los que destacan la cafetera expreso de hidropresión CA704, el caliente leche-hervidor CLH810 y el grill para madalenas GM750. Además, amplía la gama de las planchas de asar en terracota con el modelo GR208, así como la familia de paelleros eléctricos, con dos nuevos modelos de mayor diámetro (PE540 y PE541). Destaca la entrada de tres modelos de batidoras de varilla, BT125, BT155 y BT255, así como la del horno y cocina a gas HCG800. Otras novedades son el tostador modelo TT581, con doble ranura de 250 x 25 mm apta para todo tipo de pan; el hervidor HA538 de 1,7 litros; los hornos HN621 y HN626, de 21 y 26 litros de capacidad respectivamente y ambos con A-13; la freidora FR278 de 2,5 litros de capacidad; y el quitapelusas QP620, que funciona tanto a pilas como a red. Por su parte, Jata Calor incorpora dos nuevos paneles Micathermic (PA1510 y PA2010) y un calefactor cerámico, mod. TC85.

Jata Hogar añade a su catálogo 16 novedades, de las cuales la mitad se presentaron ya en abril. La familia de sartenes ecológicas se amplía ahora con el set SA, compuesto por dos sartenes de aluminio forjado de 20 y 24 cm. Destacan las nuevas cafeteras italianas inox (CAX) de 4, 6 y 9 tazas, con tratamiento interior sand blaster, especial ontióxido, y acabado pulido espejo. La balanza de cocina 765 incorpora un gran bowl en acero inox y es apta para pesar sólidos, volumen en agua y volumen en leche (5 kg – 1 gr/1ml). Aumentan los termos con el modelo 917 de 1 litro de capacidad, y los modelos 913 y 915, de 500 ml y 750 ml respectivamente. Las otras novedades son el porta alimentos inox 906, la balanza de cocina 723, disponible en 4 colores, y la báscula mecánica modelo 63, de 130 kg de capacidad. Además, Jata Mostrap dobla la oferta de modelos con la incorporación de 4 nuevos aparatos: el atrapa mosquitos MT5, apto para uso interior y exterior, y los mata insectos eléctricos MIE3, MIE8 y MIE10, de uso interior y gran eficacia.

Imcoinsa participa en ExpoVirtual de Cadena 88 Imcoinsa, proveedor homologado para Cadena 88, ha configurado una serie de ofertas especiales, de las que han podido beneficiarse todos los asociados a la central de compras dentro del marco de la primera edición de la feria Expovirtual. El certamen Expovirtual es un evento no presencial exclusivo para los proveedores asistentes a la feria presencial de Cadena 88, celebrada el pasado mes de febrero (13ª ExpoCadena), y ha tenido lugar entre los días 9 y 22 de septiembre.

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Bosch Bricolaje supera los 10.000 fans en Facebook El bricolaje y la decoración están de moda, así lo demuestra el interés que cada vez muestran más y más aficionados en internet. La comunidad creada por Bosch Bricolaje en Facebook ha superado los 10.000 fans. Se trata de personas que buscan ideas para poderlas llevar a cabo por ellos mismos en su propia casa o que, por el contrario, han desarrollado algún proyecto y desean compartirlo con otros que cuentan con sus mismas aficiones. Decora el mundo con Bosch, página con la que la marca está presente en Facebook, ha conseguido atraer a miles de usuarios con un interés común. Aquí pueden encontrar proyectos de decoración de fácil realización, explicados paso a paso, trucos de bricolaje, infor-

mación sobre herramientas y ejemplos de uso, últimos lanzamientos, así como promociones u ofertas. Además, este gran grupo de amigos se ha convertido en un generador de tendencias y catalizador de nuevas ideas, de esta forma, todo aquel que quiera estar a la última en lo que a decoración e interiorismo se refiere, únicamente tiene que entrar a formar parte de esta gran comunidad con sólo hacer un click. Para celebrar el nuevo récord de seguidores y premiar su fidelidad, Bosch Bricolaje ha puesto en marcha un concurso hasta el próximo 31 de octubre en el que, con sólo enviar una fotografía con una herramienta de la marca, los participantes pueden optar a estupendos premios.

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Henkel encabeza el ranking de sostenibilidad del índice Dow Jones Henkel, por séptimo año consecutivo, encabeza el sector en el Dow Jones Sustainability Index (DJSI World) y el Dow Jones Sustainability Index Europe (DJSI Europe). De nuevo, Henkel ocupa el primer lugar en la categoría de productos para el hogar, y sigue siendo la única empresa de su sector presente tanto en el DJSI World como en el DJSI Europe. Estos índices recogen aquellas compañías que siguen los principios del desarrollo sostenible en su actividad empresarial. “Los retos globales con los que nos enfrentamos cada uno de nosotros es pensar en cómo vivimos, cómo consumimos y de qué modo hacemos negocios. Por ello nuestro objetivo es conseguir más con menos”, dice Kathrin Menges, vicepresidenta ejecutiva de Recursos Humanos de Henkel y miembro del Comité de Sostenibilidad. “La importancia de la sostenibilidad ha aumentado notoriamente nuestra relación con nuestros clientes, consumidores y partners industriales. Gracias a los años de experiencia con los que contamos en este

ámbito, nos hemos posicionado como partner líder ofreciendo a nuestros clientes soluciones viables para el futuro a la vez que seguimos desarrollando nuestros negocios de manera exitosa. Los resultados del Dow Jones Sustainability Index y el resto de ratios globales, nos proporcionan un feedback muy importante y nos hacen ver que estamos en el buen camino”. El excelente desempeño de Henkel en el ámbito del desarrollo sostenible ha sido reconocido en numerosas ocasiones en rankings nacionales e internacionales, por ejemplo en el índice internacional FTSE4Good durante doce años consecutivos, y en los registros de inversores socialmente responsables Ethibel Pioneer y Ethibel Excellence. Además durante el Foro Económico Mundial de Davos, Henkel formó parte, por quinto año consecutivo, del “The Global 100” que presentó las 100 compañías globales más sostenibles del mundo. Y también fue incluida en la lista de las World’s Most Ethical Companies del Instituto Ethisphere por sexto año consecutivo.

Ayerbe expone en la feria belga de Matexpo El fabricante de grupos electrógenos Ayerbe Industrial de Motores acaba de exponer en la feria internacional Matexpo que ha celebrado la trigésimo quinta edición en Kortrijk, Bélgica, entre los días 4 y 8 de septiembre. Este evento es considerado el más importante de Bélgica en el sector de maquinaria y materiales de construcción. Tiene un carácter profesional, recibe a 45.000 visitantes la mayoría procedentes del Benelux y ha agrupado a 315 expositores en una superficie de 132.000 metros cuadrados. Ayerbe continúa con su espíritu exportador tratando de paliar el descenso de ventas del mercado nacional. Los días 18 a 21 de este septiembre expondrá por primera vez en la feria Bauma-Africa 2013 que se celebra en Johannesburgo. Luis Mar-

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tínez de Albornoz, director de Exportación de Ayerbe Industrial nos comenta sobre esta feria que atrae a visitantes de países africanos anglófonos “en los que no estamos presentes y pretendemos introducirnos, ya que vendemos muy bien a los países francófonos de ese continente. El próximo mes de noviembre, expondremos en Batimat-París, la feria número 1 del sector construcción de Francia en la que llevamos participando los ocho últimos años”. Ayerbe ha realizado un fuerte esfuerzo e inversión en el mercado exterior habiendo conseguido exportar a 46 países. Las principales novedades que presenta la empresa son esencialmente nuevos modelos de generadores y la mejora en la insonorización de los grupos electrógenos de 1.500 r.p.m.

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Holz Technic, una filosofía diseñada como estrategia comercial Holz Technic no es sólo una marca de Rhotoblaas, sino una filosofía de mercado real diseñada para la reventa, una estrategia comercial que abarca también el sistema de exposición dedicada “HT”. Se trata de la actividad principal del cliente, cada uno con sus diferentes necesidades de negocio y estrategias de mercado para analizar, desarrollar, mejorar. La sinergia “ganar” es el resultado de un trabajo en equipo entre la marca y el distribuidor, creando un auténtico equipo de trabajo consistente en la fuerza de ventas, que tiene un gran conocimiento del producto y sus posibilidades de aplicación y el mismo distribuidor que conoce el territorio, con sus necesidades específicas de ventas y de vender fuera. “Nacemos de la sólida mentalidad expositiva del negocio tradicional dando una impresión más profesional y organizativa al envase diseñado para la exposición -comenta Alessio Genovese, Area Manager Rothoblaas-. Nuestros expositores se han diseñado para atraer la atención del cliente, gracias a su tamaño (100 cm de ancho, 60 cm de profundidad y 245 de altura), los famosos “holz technic 3 metros” que permiten exponer una combinación adecuada de productos para satisfacer las necesidades del cliente. Además, hemos preparado otra novedad muy apreciada, como “recién llegado”, el expositor para blister, diseño pequeño y muy robusto e innovador”. Los expositores Holz Technic sirven para optimizar el espacio y ayudar al distribuidor en una prudente gestión del inventario. “Optimizan el espacio debido a su nada despreciable gama, ayudando a las ventas autoservicio y, especialmente, para ahorrar tiempo a los propietarios de las tiendas gracias a nuestros agentes y sus visitas periódicas en que se esfuerzan para un cuidado constante de la exposición”, añade Jorge Monago, responsable de ventas Holz Technic en Catalunya. “Los

expositores están diseñados para casi la totalidad de la gama, la correcta exposición es aquella que permite presentar el mix de productos que demanda el mercado. Los expositores Holz Technic nacen de la unión de marketing visual, estudio de la capacidad de los envases, robustez, funcionalidad e imagen” precisa dice Alessio Genovese, Area Manager Rothoblaas. La renovación de toda la gama se está realizando rápidamente, para mantener el ritmo y anticiparse a las demandas del mercado, “tenemos un calendario bien definido, el mercado corre rápido y siempre hay que estar dispuesto a cambiar, este concepto se basa en la política de nuestra empresa “En movimiento sólo cuando otros están llegando”, dice Jorge Monago, ayudante de ventas Holz Technic. “Nacemos de la sólida mentalidad expositiva del negocio tradicional dando una impresión más profesional y organizativa al envase diseñado para la exposición”. “El cliente es nuestro negocio principal, cada uno con sus diferentes necesidades de negocio y estrategias de mercado para analizar, desarrollar, valorar juntos”.

Panter apuesta por la ecología en su fabricación Panter, fabricante nacional y marca referente de calzado de seguridad, continúa con su política de diferenciación apostando por una fabricación sostenible y respetuosa con el medio ambiente. La responsabilidad medioambiental es esencial para dirigir una buena práctica empresarial. Es éste el motivo que guía a Panter a realizar esfuerzos que a largo plazo contribuyan a la reducción del calentamiento global y la contaminación. La búsqueda del crecimiento en armonía con el medio ambiente queda claramente demostrada en el compromiso de Panter con los procesos de fabricación limpios (certificación ISO 14001) así como con iniciativas de producción basadas en la prolongación al máximo de la vida útil de sus productos (y así

evitar la generación masiva de basura) o la incorporación de materiales reciclados en los mismos. Siguiendo esta última idea, Panter está incorporando en su línea de calzado de seguridad una novedosa membrana ecológica fabricada a base de poliéster 100% reciclado y 100% reciclable. La incorporación de esta innovadora membrana en la fabricación de sus productos contribuye a reducir las emisiones de C02 al 50%, decisión que demuestra la eco-eficiencia del fabricante en su proceso productivo, reforzando su compromiso con el medio ambiente.

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Seminario Husqvarna Consumer para Francia, Portugal, Grecia y España El Grupo Husqvarna, División Consumer, ha organizado en Saclay, en los alrededores de París, una Convención internacional entre los días 11 y 13 de septiembre, en la que han participado las Divisiones de Francia, Portugal, Grecia y España. La importancia de este grupo, así como su carácter internacional, hace posible este tipo de encuentros, donde se realiza la presentación de las nuevas campañas, así como la formación sobre los futuros lanzamientos. En este Seminario se realizó una presentación por los Category Managers de los nuevos productos, tanto de la marca Gardena como de la marca McCulloch, que en España estarán disponibles a lo largo de 2014. Las marcas de la División Husqvarna Consumer siempre realizan una fuerte apuesta por la innovación, por lo que se pueden esperar importantes novedades para 2014, especialmente en la marca Gardena.

La División Ibérica, encabezada por el director general de Husqvarna División Consumer para España y Portugal, Carlos del Piñal, estaba formada por los integrantes de los departamentos de ventas, marketing y postventa.

Final del Campeonato Internacional de Carretilleros 2013 La Gran Final del Campeonato Internacional de Carretilleros 2013, conocida como Staplercup, ha reunido a 12 equipos participantes en su séptima edición, formados por los más destacados conductores de 14 países diferentes (Lituania, Letonia y Estonia formaron una única alineación). Los representantes del equipo español demostraron su destreza, profesionalidad, y sobre todo, de una conducción segura, el concepto central de este campeonato. Así, los campeones de España, David Tejada Mort, de la empresa Tecnoven, Antonio Morote Plaza, de Supermercados Sabeco y Cándido Martín Ortiz, de la compañía Trans Sesé, mostraron su gran capacidad y experiencia durante la conducción de las carretillas elevadoras. La complicadísima primera prueba, que contaba el tiempo de los conductores de forma individual, tenía como objetivo insertar en un gancho un minidisco perforado en un extremo, el cual se tomaba con las horquillas de una maqueta, colocada a su vez sobre las horquillas

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de una carretilla elevadora eléctrica, modelo E25. Durante la segunda prueba, en la que participaron a la vez los tres españoles, mostraron a todos los presentes su maestría sobre tres carretillas elevadoras distintas –una carretilla contrapesada eléctrica E-25, una carretilla retráctil serie 1120 y una transpaleta eléctrica con conductor incorporado T20 SP.. La gran final colocó a Alemania –el líder indiscutible durante 5 años, que sólo había sido derrotado por España en 2012- en el lugar más alto del podio. El segundo puesto fue para Holanda y, el tercero, para Hungría. España consiguió el séptimo puesto. Los compañeros de Portugal, que por primera vez se presentaron en esta competición, obtuvieron el undécimo lugar. Linde Material Handling Ibérica seguirá apostando por este evento, que pone en relieve el papel de los conductores de carretillas durante los procesos logísticos e incide en la importancia fundamental de la conducción segura, por lo que el próximo año también realizará el Campeonato Nacional de Conductores de España, así como otros proyectos relacionados. Como explica Jaime Gener Bover, director gerente de la marca: “Los Campeonatos de Carretilleros, tanto regionales, como nacionales e internacionales son parte del compromiso de Linde con la seguridad. Un vehículo con tecnología punta en manos de un profesional bien formado es sinónimo de eficiencia, seguridad y rentabilidad”.

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Henkel inaugura la mayor planta de adhesivos en China Henkel ha inaugurado la mayor fábrica de adhesivos del mundo, ubicada en Shanghai. En línea con la apuesta por el negocio de adhesivos, la compañía también inauguró el pasado mes de julio 3 laboratorios de I+D en España, con una inversión de 7 millones de euros y la generación de 55 lugares de trabajo. Como grupo internacional, la empresa se nutre de la experiencia y los conocimientos desarrollados en las distintas filiales de una manera global e interdisciplinar. En este 2013, Henkel ha ampliado su red de I+D en España, posicionando estratégicamente al país como uno de los principales generadores de innovación e investigación de nuevos adhesivos a nivel internacional. En concreto, Henkel ha creado dos nuevos centros de I+D y la spin-off Afinitica, ubicados en el Parc de Recerca de la UAB (Bellaterra) y en el centro tecnológico Leitat (Terrassa). Estos nuevos centros se suman a los dos ya existentes, uno en el mismo Parc de Recerca de la UAB y el otro en el ICIQ de Tarragona. La nueva fábrica, que también es conocida como la ‘Dragon Plant’, cuenta con 150.000 metros cuadrados de espacio y ahora es central productiva de adhesivos industriales para China y la región Asia-Pacífico. Entre los clientes de la nueva planta, se encuentran empresas de la industria del automóvil y de diversos sectores de bienes de consumo. Con una inversión de más de 50 millones de euros, la construcción de esta planta iniciada en 2011 dará empleo a 600 personas, y prevé alcanzar una producción anual que puede llegar a 428.000 toneladas métricas de

adhesivos. Henkel ya genera el 45% de sus ventas totales en los mercados emergentes y el 55% de sus empleados se encuentran en estos países. Uno de los objetivos financieros de Henkel para el año 2016 es incrementar las ventas generadas en los mercados emergentes a 10.000 millones de euros, con un objetivo de ventas totales de 20.000 millones de euros. Con esta fábrica, Henkel responde a la creciente demanda de tecnologías de adhesivos industriales en China y la región Asia-Pacífico. Actualmente, China es el mayor mercado de automóviles del mundo, con una base de la producción nacional en rápida expansión. El país es también uno de los principales productores de artículos electrónicos. En esta y muchas otras industrias, los adhesivos se utilizan cada vez más, ya que contribuyen a crear productos más ligeros y con mejor rendimiento, con procesos de producción más sostenibles. La ‘Dragon Plant’ es una planta modelo en materia de sostenibilidad y la eficiencia. Se utiliza sólo la mitad de la cantidad de agua gracias a los sistemas de recuperación de agua condensada, mientras que el reciclaje ha reducido el volumen de los materiales de embalaje en un 60%, y el uso de la electricidad para la iluminación de la fábrica se ha reducido en un 90% gracias a los techos traslúcidos que dejan pasar la luz del día. La planta también cuenta con un sistema de recuperación de calor residual, y la fábrica incluye un innovador sistema de llenado, diseñado para evitar fugas y derrames de adhesivos.

Imcoinsa en Ferrétika 2013 Imcoinsa ha estado presente en la tercera edición de Ferrétika, Salón de Ferretería, Suministro Industrial y Construcción, Menaje, Pintura y Bricolaje, que ha tenido lugar en el recinto ferial de Alicante entre los días 26 y 28 de septiembre. De carácter nacional, contó con la participación de importantes marcas fabricantes del sector. Imcoinsa, aprovechando la excelente ocasión que ofrece esta feria para mantener el contacto directo con responsables de las principales centrales de compras, cooperativas, así como de suministros industriales, ferreterías y usuarios profesionales de la zona, acudió a dicho

evento de la mano de Mantenimientos Alicantina de Vallas, en cuyo stand expuso sus últimas novedades en Útiles, Brocas, y Herramienta de Corte y una cuidada selección de su gama de Compresores. Dentro de dichas novedades, Imcoinsa presentó sus nuevos Kits de Herramienta de Corte (brocas HSS, avellanadores, brocas escalonadas, machos...) y sus nuevas brocas para porcelánico, vidrio y materiales muy duros Power Ceramic, Ceramic Diamond y Power Glass, que contaron con la aceptación de los visitantes y clientes.

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Valorando la diferencia Cecofersa vuelve a dar cita a sus asociados y proveedores en la próxima convocatoria de Expocecofersa, que se celebrará los próximos días 29 y 30 de octubre en el pabellón 2 de Ifema, Madrid. El evento también servirá de marco para la 3ª edición del Premio a la Innovación. Este es sólo uno de los pasos que da la Central de Servicios Profesionales para ayudar a su asociado. Balbino Menéndez y Javier Herrera, director general y director de Marketing, respectivamente, de Cecofersa, comentan a Nueva Ferretería, cómo desarrolla su estrategia para estar cerca de su asociado

a organización de la 8ª edición de Expocecofersa ha entrado en su recta final. Una vez más, proveedores y asociados volverán a encontrarse en este certamen que, en esta nueva convocatoria, han confirmado su presencia, prácticamente la totalidad de los presentes en la última edición. El evento, que tendrá lugar los días 29 y 30 de octubre en Ifema, Madrid, albergará, de nuevo, la entrega del Premio a la Innovación que alcanza ya su tercera edición. El día 29 tendrá lugar una cena en la que se entregarán dichos premios, además de reconocer la trayectoria de asociados que llevan con Cecofersa 20 años. Previamente, Patricia Ramírez, quien ha sido, entre otros puestos, coucher del Betis cuando subió a Primera División, será la encargada de desarrollar una conferencia para aportar un punto de optimismo en un momento en el que, como comenta Balbino Menéndez, director general de Cecofersa, “es cierto que parece que las cosas empiezan a ir menos mal. De hecho, en 2013 llevamos ya varios meses en los que la facturación

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ha superado a las cifras del año anterior. Creo que se ha tocado fondo y que a partir de ahora la dinámica cambia de rumbo”. También apunta a que “llevar a donde nos encontrábamos nos llevará un poco más

de tiempo, pero estos buenos resultados nos permiten augurar que tendemos hacia una estabilización y que las empresas que aquí seguimos podremos ir remontando y salir adelante”.

Hoy en día ¿se valora la innovación? Balbino Menéndez.- Sí. El problema que entraña la innovación es el riesgo. Hay que pensar que la mayor parte de los artículos que se lanzan no llegan a buen fin. Esto es una realidad y no sólo en nuestro sector. Creo que el esfuerzo que se hace en innovación es lo único que permite avanzar y por eso hay que apoyarla. Una de las direcciones a las que apunta es el tema del medio ambiente. El problema es que todo lo que tiene que ver con el tema ecológico hoy en día tiene todavía un coste añadido y no todo el mundo está dispuesto a pagarlo. Sin embargo, creo que es uno de los aspectos que hay que cuidar y Cecofersa lo está haciendo. Javier Herrera.- Hablamos de innovación en productos químicos, en vestuario laboral…. Hay muchísima innovación respecto al medio ambiente. Y es una vía de desarrollo muy interesante. Desde Cecofersa, humildemente, queremos también darle cobertura informativa, de relevancia y sobre todo importancia. En esta línea, el asociado puede asesorar en modalidades de uso, en especialización de determinados artículos… Es algo que queremos valorar. Y hay muchos artículos que se están incorporando.

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Para esta nueva edición, la dinámica será la misma que en ediciones anteriores, la feria será presencial en la que se ubicarán despachos donde lo que se hace es negociar con las ofertas que los proveedores hacen que un mes antes el asociado tenga en su poder y a partir de ahí crear agendas y gestión automatizadas “y mucha ilusión”, apunta Javier Herrera, director de marketing de Cecofersa. La respuesta de asociados y proveedores para esta nueva convocatoria se mantiene respecto a la última. “En cifras, se mantienen los datos que manejamos en la última edición. De hecho, desde Cecofersa prevemos financiar una cantidad parecida”. También el 3er Premio a la Innovación tiene su protagonismo. “Estamos estudiando para que sea lo más dinámico posible y ya hemos recibido varias propuestas. También tendrán la difusión correspondiente en los folletos y catálogos que desde Cecofersa se lleven a cabo. Queremos premiar la innovación y al mismo tiempo el esfuerzo de las empresas por esa apuesta”.

B. Menéndez.- Cada día se innova más. El reto es que no se valora porque en la distribución no se perfila como un marco determinado, sino disperso, lo que hace que no se valore por igual. Hace falta una comunicación visual. Y es un reto concienciar y seguir caminando en esta dirección, porque creemos que con el tiempo se potenciará y se desarrollará más.

la necesidad de cada uno, ya que hablamos de un perfil profesional que representa el 80% de la cifra total de nuestra central de compras. Estamos mucho más en su

J. Herrera.- Estoy de acuerdo y además, las normativas europeas nos van a hacer reaccionar más rápidamente. Creo que hay que prepararse ya, aunque sólo sea por cumplir con las normativas. B. Menéndez.- Y si lo hacemos por vocación mejor. Si no nos pasará como con Ley 15/2010 de Lucha contra la Morosidad en las Operaciones Comerciales, con la que se trataba de ayudar a las pequeñas empresas y no ha sido así, ya que los pequeños no tienen capacidad de negociación. Los que han conseguido una ventaja competitiva han sido los grandes que han seguido manteniendo el status que tenían porque cuando ha llegado el proveedor han sido quienes han podido negociar. ¿Cecofersa sigue trabajando en distintos proyectos para ayudar a sus asociados? B. Menéndez.- Fundamentalmente, trabajamos para ayudarles a vender y se están cambiando muchas cosas. Desde Cecofersa, intentamos adaptarnos más a lo que es

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bio intentamos estar más cerca de ellos y ayudarles porque trabajar con menos volumen hace que cueste más todo. Por ello, estamos realizando muchos estudios de detalle. Ahora mismo, estamos estudiando los datos de los dos últimos años, sacándoles una serie de ratios, para luego aplicarlo cada uno en su caso, en si tiene que reducir el stock, o el personal. Depende de cada situación. La solución en cada caso es diferente porque los problemas son también distintos. Este es el diferencial que podemos aportar, estar cerca del socio y ayudarle a vender y a administrar, que es nuestra obligación. Este es nuestro trabajo. La ventaja es que contamos con la tecnología y, por experiencias anteriores, estamos acostumbrados a administrar empresas de mucho mayor tamaño. Cada uno está en su departamento para ayudar al asociado.

casa, conociendo lo que realmente necesitan. Creo que todavía no ha cuajado tanto la idea de que lo que se necesita es vender, pero en Cecofersa lo tenemos claro. Cada día, es cierto, que el asociado se da más cuenta de que necesita más y creo que ahí se ha dado un salto importante. Pienso que con lo que estamos haciendo, hay camino por delante. J. Herrera.- Realmente, lo que estamos haciendo es bajar al campo de batalla. El argumento es ayudar al asociado en su casa. Estamos con ellos y les visitamos mucho más. Hasta ahora habíamos centralizado muchos recursos y servicios. Ahora hay que ofrecer más servicios, pero a la carta. B. Menéndez.- Hemos pasado de intentar unificar a valorar la diferencia. Es evidente que el asociado en su zona conoce mucho más al cliente que nosotros, lógico. Otra cuestión es si ha hecho la reflexión y si tiene las fórmulas para abordarlo y eso es lo que Cecofersa tiene que aportarle. Realmente estamos trabajando para personalizar nuestra labor lo más posible. De hecho, hoy en día estamos contratando personas y en todo este tiempo hemos bajado las cuotas de los asociados a cifras de 2004 ac. (antes de la crisis) y a cam-

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¿Qué papel está representando Delcredit? B. Menéndez.- Actualmente, contamos ya con 43 proveedores. Esta entidad financiera se creó hace un año con 4 millones de euros de capital social. Empezamos trabajando en junio de 2013 con 12 proveedores y hoy las compras a estos han crecido en torno a un 22% de promedio. Representa una ayuda importante tanto para el asociado como para el proveedor. Delcredit nos permite pagar al contado a los proveedores y dar crédito al asociado y garantizando el pago. Delcredit tiene un costo para el proveedor y un beneficio para el asociado, quien tiene tres formas de pago, si paga al contado en el mismo plazo al proveedor se lleva el 3%, si paga a 60 días se lleva el 2% y si paga a 90 días el 1%. De este modo, el asociado también tiene su interés en estar ahí, y el proveedor la garantía de que va a cobrar. ¿Cómo va el desarrollo de Ceco Shop? B. Menéndez.- Recientemente hemos inaugurado un Ceco Shop en Linares, Jaén, de 800 metros cuadrados. La acogida ha sido muy buena y la red de ventas ya está trabajando. La expansión de la enseña Ceco Shop está siendo poco a poco. No son momentos de inversión, y si se va a abrir una el costo es muy parecido al de una ferretería e incluso se ahorran dinero, pero remodelar una tienda cuesta más ya que hay que cambiar completamente su estructura. Tampoco hemos querido cambiar sólo el rótulo, queremos que sea distinta.

Es un concepto cerrado. De hecho, sólo se cuenta con 90 proveedores en función de la necesidad. Es un concepto diferente que está funcionando. Lo más importante que Cecofersa lleva a cabo es que le aportamos al asociado herramientas sencillas pero claras. Es cierto que la confianza que tiene depositada en Cecofersa ayuda. Nunca pensé que en estos años tuviéramos que hacer cosas tan diversas y diferentes a las que se hacen en el sector. La ventaja con la que tenemos es que he trabajado gestionando empresas en situaciones difíciles, lo que me permite tener una visión diferente y muchas perspectivas. ¿A qué nivel se encuentra la confianza del consumidor? B. Menéndez.- Hoy en día es muy difícil ganarse la confianza del consumidor. Hoy, estamos sumergidos en una espiral en general en la que el miedo impera. En este momento, se producen dos parámetros que serían incompatibles en teoría. Por una parte, aumenta la morosidad y, por otra, el ahorro, es decir, el que tiene dinero no lo gasta porque tiene miedo a verse en la otra situación. Ahora se quiere empezar a lanzar el mensaje de que hay que consumir, pero recuperar esa confianza es difícil. En esta crisis, todos tenemos cerca ejemplos de personas que lo está pasando mal y en las anteriores crisis el nivel era menor. Hay que empezar a generar empleo, porque es lo que genera, a su vez, confianza. El problema es que se destruye mucho más rápido de lo que se crea. Históricamente se ha necesitado triplicar el tiempo para recuperar una época como ésta en la que se ha perdido. Es verdad que la rueda comienza a ir en el otro sentido todo y empezará a andar mejor poco a poco. La clase política tampoco ayuda nada por el ejemplo que están dando. Lo cierto es que mientras las familias, las empresas, incluso ya casi los bancos hemos hecho la tarea, la administración y los políticos no. Pero también hay que ser positivo. ¿Qué pasos dará Cecofersa en un futuro? B. Menéndez.- Hay que seguir trabajando para mantenernos como el mayor grupo de suministro industrial de España y Portugal, estando al lado del asociado y ayudar en la gestión de cada día. Estamos trabajando en proyectos para ayudarle a vender y administrar fundamentalmente. Y ello hay que hacerlo estando cerca de ellos.

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PABLO ANDRÉS SANZ, GERENTE DE FERRETERÍA FERSANZ

Más de 25 años de servicio Ferretería Fersanz se creó en el año 1987. El año pasado celebró su 25 aniversario en unas instalaciones de 120 metros cuadrados, a las que se trasladó hace tres años en la céntrica calle de Alonso Cano de Madrid. Hoy, la empresa mueve unas 9.000 referencias, destacando el amplio surtido en familias como menaje, repuestos de ollas, mandos de garaje... “Se trata de diversificar el negocio en un momento como el de ahora para cubrir todas las necesidades de nuestros clientes”, comenta Pablo A. Sanz, gerente de Ferretería Fersanz, a NUEVA FERRETERÍA. ersanz conmemoró en 2012 su 25 aniversario. Hoy, en la empresa trabajan tres personas más una dedicada a la página online, un servicio que la firma ofrece para complementar el que da en el propio establecimiento.

¿Cuál ha sido la filosofía de Ferretería Fersanz en su trayectoria? Ferretería Fersanz ha sido siempre una ferretería de barrio, con una clientela procedente del mismo, aunque también ha contado entre éstos con pequeñas y medianas empresas. Nuestra especialización es el menaje, el repuesto de ollas, mandos de garaje. Dentro de menaje trabajamos con marcas punteras. A lo largo de nuestra trayectoria también hemos apostado por la diversificación, porque no puedes quedarte anclado sólo en la especialización. ¿Qué representa el servicio para la empresa? Si no hay servicio, no hay negocio. Hay que dar lo mejor de sí mismo, sino estaríamos acabados. El servicio ha sido clave en nuestra andadura y lo sigue siendo. Fersanz es una ferretería independiente Sí, durante unos años estuvimos integra-

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Entrevista ¿Cree en el autoservicio? Está bien, pero el asesoramiento es creer en el mostrador. El cliente quiere que se le dé información, no sólo que pueda coger y tocar el producto, sino también pedirlo y que se le asesore sobre él.

dos en la cadena Ferrobox, pero cuando ésta desapareció preferimos ser independientes, buscar nuestros propios productos, lanzamos nuestros propios folletos, campañas... También disponemos de una página web donde se pueden encontrar ofertas, catálogos... ¿Cuál es la presencia de Fersan en internet? Comenzamos esta andadura hace cinco años y desde entonces, más que la venta online, hemos ganado en presencia. Nos sirve de escaparate para que darnos a conocer y estamos obteniendo importantes resultados. ¿Cómo afronta Fersanz estos difíciles años? Nuestra gestión es eficaz y gracias a ello estamos aguantando bien esta época. Cuando llegó la crisis nos dimos cuenta de que había que cambiar, especializarse y ofrecer un servicio diferente. Trabajamos no sólo el catálogo sino también productos específicos.

¿Cuál es su relación con los proveedores? Siempre hemos tenido una relación excelente con ellos. Son proveedores de toda la vida con los que llevamos nuestros más de 25 años. Me gusta trabajar con tranquilidad sabiendo que van a cumplir y a ese nivel hemos llegado con ellos. ¿Y a nivel de formación? En este aspecto no podemos hablar de que exista una formación adecuada. Sí existen representantes que le prestan más atención a este tema, pero no hay un servicio postventa adecuado. Pocas empresas siguen esta línea. ¿Que visión le ofrece el asociacionismo? No creo mucho en ello, aunque debería hacerlo. Es otro enfoque de este mercado. Pero lo importante es hacerse con una cartera de clientes. Fersanz trabaja con clientes particulares, profesionales, empresas pequeñas, medianas... ¿Cuál es su opinión sobre este mercado? Hablamos de un sector muy obsoleto. Hay ferreterías que no han evolucionado, no han sabido o no han podido y man-

tienen un concepto muy tradicional de poco servicio. Otras, sin embargo, han dado pasos muy importantes en su servicio y eso es clave ya que cuesta mucho fidelizar al cliente para que vuelva a tu ferretería, no le puedes fallar. Por ejemplo, Fersanz ofrece también un servicio postventa, de modo que si un cliente viene para reparar algún producto somos nosotros quienes realizamos el seguimiento de dicha reparación, desde la misma entrega del artículo por parte del cliente hasta su devolución final al mismo. ¿Qué influencia han tenido con un establecimiento asiático a su lado? Tener un establecimiento de estas características nos ha obligado a profundizar más en la calidad de los productos y del servicio. Hemos tenido que diferenciarnos y nos ha servido para salir adelante, subiendo esa calidad. Es necesario buscar tu hueco en el mercado. ¿Cuáles son las perspectivas de este mercado? Queda todavía mucho por hacer y aún tiempo por salir de la situación económica general. Saldremos de ella, sí, pero lentamente. Es cierto que en los últimos años hemos pasado a una línea plana y se subirá poco a poco. Se ha contraído mucho la demanda y un ejemplo es este mismo barrio, donde hay gente muy asentada y otra que no.

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Almacenes Delca inaugura sus instalaciones de 12.500 m2 en Gijón a empresa asturiana Almacenes Delca fue fundada en 1958 por Ángel Cadavieco Meana y Alfredo Fernández del Llano, teniendo su primera sede social en la calle Cervantes nº 14 de Gijón. Por razones de crecimiento en 1964 se traslada primero a la calle Magnus Blikstad nº 25 y 27 (con el tiempo también el 29) y más tarde, en 1994 a la calle Teodoro Cuesta nº 2 de Gijón. Hoy, al cabo de 55 años, ha habido cambios en el accionariado. A Ángel Cadavieco Meana, uno de los fundadores, se unieron como socios Alberto Pidal, tras toda una vida trabajando para la compañía, y el empresario Luis Carlos Piñera. Con los nuevos socios ha llegado un nuevo establecimiento y, sobre todo, un nuevo modelo de negocio, realizando la mayor inversión de la historia de Almacenes Delca. Así, con el objetivo de seguir atendiendo cada vez mejor a sus clientes, se traslada a la Avenida de los Campones nº 155 de Gijón. Esta empresa 100% asturiana da servicio al territorio nacional, algunos países de la Unión Europea, Norte de África y parte de Sudamérica. En la actualidad, dispone de 43 trabajadores entre directivos, técnicos, comerciales, administrativos, personal de almacén y logística. Asimismo, dispone de

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un sistema informático que permite ofrecer más de 40.000 referencias en tiempo real. Almacenes Delca ha sido certificada bajo la norma ISO 9001:2008 con el objetivo de garantizar el servicio más eficaz a sus clientes. Ante la actual situación del sector industrial, Almacenes Delca ha modificado su modelo de negocio también al asesoramiento experto y profesionalizado del público general. Este nuevo enfoque permitirá a la compañía dar servicio al sector industrial como ha venido haciendo en estos años y abrir nuevos clientes generalistas con una nueva localización más accesible, con posibilidad de carga y descarga industrial, así como el ofrecimiento de más de cien plazas de parking para particulares.

Estructura Las nuevas instalaciones de Almacenes Delca, de 12.500 metros cuadrados, constan de 500 metros cuadrados de exposición de maquinaria con un stock permanente de herramienta eléctrica profesional, medición, generadores, compresores, grupos de soldar, taladros de columna, fresadoras, sierras de cinta, tronzadoras, andamios, maquinaria para construcción, maquinaria para manutención, hidrolimpiadoras, ma-

quinaria para madera o taladros magnéticos fresadores entre otros. Además, dispone de 700 metros cuadrados de área de autoservicio con más de 4.000 productos de las principales marcas con una equilibrada relación calidad/precio a disposición directa de los clientes. Una amplia oferta de productos de vestuario laboral, herramientas eléctricas y manuales, equipos de soldadura, herramienta de construcción y soldadura, productos químicos, ruedas, abrasivos, material eléctrico, accesorios para pintura, etc. El nuevo establecimiento tendrá un horario de atención al público ininterrumpido de 7:30 a 19:30 horas. Por otra parte, cuenta con 9.000 metros cuadrados de almacén, oficinas, tienda industrial y sala de formación para 30 personas y que servirá para impartir cursos dirigidos a profesionales de la industria, así como para impartir formación adaptada a las necesidades de sus clientes. De esta forma, Almacenes Delca quiere seguir cumpliendo lo mismo que desde hace 55 años: prestar la mejor atención y el mejor servicio a sus clientes, apoyados en la profesionalidad de su equipo, en la experiencia y ofreciendo la mejor calidad al mejor precio.

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Expoferretesa alcanza su 4ª edición acercaron a las instalaciones de Ferretesa pudieron, además, comprobar la apuesta que los proveedores hacen en innovación. “La colaboración de los proveedores cada vez que organizamos un evento como éste es increíble. Siempre nos muestran su apoyo y es algo que tenemos que agradecer”, comenta Felipe González, gerente de Ferretesa.

xpoferretesa, la feria organizada por Ferretesa, ha alcanzado en 2013 su 4ª edición en este año en el que la empresa celebra su 25 aniversario. El evento, marcado por un

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ambiente dinámico y social, ha reunido el pasado día 18 de septiembre en las instalaciones de Ferretesa, ubicadas en Fuenlabrada, Madrid, a un total de seis proveedores, Makita, Tesa, Eurolaton, mcm, Spax y Soudal. Como nos apuntaban fuentes de Ferretesa, se trata de organizar un evento en el que clientes obtengan de primera mano de los proveedores información sobre sus productos. “No es sólo un acto profesional, sino también social, de modo que clientes y proveedores puedan estrechar sus lazos, haciendo Ferretesa de intermediario entre ambos. Además, no sólo ellos sacan partido de esta jornada, sino también los propios empleados de la empresa muestran su interés por los productos de los proveedores, informándose sobre los mismos e intercambiando opiniones”. Para este evento, los proveedores no sólo han presentado sus novedades sino que también han preparado ofertas especiales y regalos para aquellos que se acercasen a sus stands. Como señalaba un proveedor “se trata de mostrar al profesional nuestras últimas novedades, pero también atraer su interés hacia nuestros productos y que puedan ver in situ los mismos, lo que les permite plantear sus dudas y solucionar sus problemas”. La jornada se desarrolló en un ambiente dinámico, en el que los clientes que se

Distribuidores/Noticias Grupo BdB incorpora once nuevos establecimientos BdB ha desembarcado en las provincias de Sevilla, Granada y Guipúzcoa. Así, el pasado mes de junio, en la localidad granadina de Dúrcal, se incorporaron Ferretería Dúrcal y Recestur que se dedican a la venta de todo tipo de material relacionado con el sector de la construcción desde el año 2001. En la provincia de Alicante, BdB se afianza con la adhesión de AC Materiales de Construcción El Polopi, el cual dispone de una completa oferta de soluciones y productos para la realización de cualquier proyecto de construcción y rehabilitación. En Sevilla, Cubas López Calle, que opera en Lora del Río (Sevilla) en unas instalaciones de más de 25.000 m2, también ha apostado por formar parte de la central de compra y servicios, junto con Azulejos Lora. Con Materiales y Transportes Ruiz López, comercialmente conocida como ARL Materiales, BdB entra en la provincia de Sevilla

con un total de tres establecimientos. Materiales de Construcción Pérez Acevedo se suma a las anteriores firmas como nuevo Asociado BdB en la localidad Elvense de Valdelacalzada con el objetivo muy claro de ampliar su oferta de productos y servicios. Los últimos establecimientos en incorporarse a BdB son: en Castilla y León, El Reque Mat. de Const. (La Lastrilla-Segovia); Almacenes Forcón que opera en la localidad Asturiana de Tineo; en la provincia de Guipúzcoa (Zarautz) Hermanos Grijalba y, por último, Realogo,, comercialmente conocido como Juan El Loy en la localidad malagueña de Pizarra. Grupo BdB sigue potenciando su plan de expansión con la suma de once nuevos asociados y consolida así su presencia a nivel nacional incorporando puntos de venta BdB en nuevas provincias.

Ferretería Pedro Durán presenta su “Outlet solidario” a favor de Cruz RojaMálaga Ferretería Pedro Durán de Talavera de la Reina ha presentado su “Outlet Solidario”; una iniciativa comercial que vincula esta acción de marketing en el punto de venta con un ejercicio de Responsabilidad Social Corporativa del referente ferretero industrial en la zona y miembro a su vez de la Agrupación de Suministros Industriales de España (Aside) desde el año 1994. El “Outlet Solidario” de Ferretería Pedro Durán es un espacio ubicado dentro de su almacén central situado en la avenida Francisco Aguirre de Talavera de la Reina. En esta “zona outlet” se encuentran productos que, por diferentes circunstancias, se ponen a la venta por debajo de su precio de coste, con el fin de eliminar stock. Un porcentaje

de la venta de cada producto de este “outlet” será destinado a la delegación que Cruz Roja Española tiene en Talavera de la Reina, con el fin de contribuir a paliar la delicada situación por la que están atravesando familias de la ciudad, labor en la que se centra este colectivo desde muy diferentes ámbitos: recogida de alimentos, cobertura de servicios básicos, asistencia a domicilios, talleres de empleo, etc. Con esta iniciativa empresarial y solidaria, Ferretería Pedro Durán amplía su ya consolidado compromiso con el profesional a la ciudad de Talavera, contribuyendo a generar recursos para ayudar a los colectivos que más necesidad tienen en estos momentos. Al acto de presentación han asistido el gerente de Ferretería Pedro Durán y presidente de Aside, Pedro Durán Deocal, y el responsable de Cruz Roja en Talavera, Juan Carlos Santos López.

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Leroy Merlin amplía las instalaciones de su tienda de Málaga Leroy Merlin Málaga ha ampliado sus instalaciones en más de 1.500 m2, lo que supone una superficie total de venta de más de 10.000 m2 tras la reforma. El impacto económico gracias al mantenimiento de puestos de trabajo indirectos alcanza casi el millón de euros anuales. El nuevo espacio se dedicará principalmente a las secciones de Materiales de Construcción y Acondicionamiento de Jardín. Esta nueva zona dispondrá de acceso peatonal y rodado para vehículos convencionales y vehículos de carga, para favorecer el autoservicio y la rapidez de compra. Asimismo, contará con entrada independiente y un horario especial todo el año de 07:30 a 22:00 horas, para facilitar el proceso de compra al sector profesional. En los últimos años, Leroy Merlin Málaga ha consolidado su posición en bricolaje y acondicionamiento del hogar en la provincia. Leroy Merlin Málaga recibe a más de 600.000 clientes al año, un 50% de ellos procedentes de la propia ciudad. El resto residen mayoritariamente en ciudades cercanas como Torremolinos, Benalmádena y Alhaurín de la Torre. La tienda recibe también visitantes de provincias limítrofes como Granada, Córdoba y Jaén. Leroy Merlin pone a disposición de sus clientes en Málaga una amplia variedad de artículos, con 40.000 referencias de productos disponibles en tienda y 80.000 bajo pedido. A su vez, la tienda dispone de servicio de búsqueda de productos fuera de gama, con un compromiso de respuesta en un máximo de 72 horas. Además, ofrece productos a medida en casi todas sus secciones, lo que posibilita la adaptación y personalización de los productos basados en las necesidades concretas de los clientes. Leroy Merlin Málaga dispone actualmente de 40.000 socios del club Leroy Merlin. Leroy Merlin Málaga, además, ha ampliado también su oferta de servicios adicionales entre los que destacan una zona infantil de guardería, una sala de demostraciones, servicio de reforma integral de viviendas, servicio de alquiler y puesta en marcha de maquinaria, servicio directo a Melilla y una zona de retirada de pedidos con acceso desde el interior y el exterior de la tienda y aparcamiento y zona de carga para vehículos. Próximamente la tienda pondrá en marcha un servicio de certificación energética de viviendas.

El equipo humano de Leroy Merlin Málaga está formado por 178 colaboradores, siendo el 100% de ellos vecinos de la ciudad o localidades limítrofes. En lo relativo a programas educativos, Leroy Merlin Málaga colabora desde 2009 con la Universidad de Málaga en el programa docente de la Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas. Además, la tienda convoca anualmente un programa de becas paras los Máster de Marketing y Recursos Humanos organizados por la propia Universidad. Además, Leroy Merlin Málaga también dispone de un ambicioso plan de becas de formación para estudiantes relacionados con el sector de actividad de la compañía. Leroy Merlin Málaga es también un modelo de gestión eficiente de los recursos. En concreto la tienda ha reducido en un 6% su consumo energético en los dos últimos años gracias a las medidas de sostenibilidad implantadas. Además, Leroy Merlin Málaga está incrementando anualmente las tasas de recogidas de residuos para su reciclaje, con el consecuente beneficio para el medio ambiente. Leroy Merlin cuenta con 10 tiendas en Andalucía, dos de ellas en la propia provincia de Málaga. Andalucía es, junto con Valencia, la comunidad autónoma con mayor presencia de tiendas Leroy Merlin.

Catálogo General Ehlis 2013-2014 Ehlis acaba de presentar su nuevo catálogo general de productos que incorpora un gran número de novedades respecto a la edición anterior. Disponible en versión impresa y digital, el catálogo de 847 páginas se estructura en 8 secciones para facilitar la localización de los 12.000 productos que la empresa gestiona de forma permanente en su centro logístico y centros cash&carry:

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Las ocho secciones son Herramienta manual, Maquinaria eléctrica, Artículos de ferretería, Jardinería, Material eléctrico, Fontanería, Accesorios para pintor y Menaje/hogar.

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Bigmat suma dos nuevos asociados Bigmat ha sumado dos nuevos asociados. Se trata de Áridos Gómez Galgo, ubicado en Atienza, Guadalajara, y Materials Dorotea, en Mataró, Barcelona. La imagen de marca ha sido una de las principales razones por las que los responsables de Áridos Gómez Galgo (Dionisio Gómez y su esposa Carmen Galgo) se suman a la “familia BigMat”. En la decisión de Áridos Gómez Galgo ha tenido especial relevancia el apoyo que este socio espera recibir del departamento de marketing y de compras a través de la plataforma Biglog, que proporciona la central del grupo a sus asociados. En sus orígenes, Áridos Gómez Galgo era una planta de hormigón y áridos, pero con el tiempo los materiales de construcción han ido ganando importancia en la facturación y en estos momentos comercializan estufas, puertas, material de calefacción, etc. El objetivo de Áridos Gómez Galgo es ser el almacén de referencia de la sierra alcarreña (que comprende su radio de acción) ampliando considerablemente su gama de productos con nuevas inclusiones como material de jardín, pintura, herramienta eléctrica, etc. Las cifras juegan a su favor para conseguir dicho objetivo ya que cuenta con 150 metros cuadrados de ferretería y otros 150 metros cuadrados de exposición; 4.000 metros cuadrados de campa y 850 metros cuadrados de nave. Respecto a Materials Dorotea, se encuentra en una zona privilegiada como es la comarca más nororiental del Maresme. Como otros socios de BigMat, Materials Dorotea es una empresa familiar dirigida por Tomás Viedma Heras, cuyo principal aval es el prestigio en la zona y el sector por su larga trayectoria. Entre sus planes más inmediatos se encuentra la apertura de nuevos

Campaña de otoño Cadena 88 ferreterías y Habitacle Cadena 88 presenta su nuevo folleto promocional Campaña de Otoño, con vigencia hasta el 1 de noviembre. El nuevo catálogo incluye una selección de productos de maquinaria eléctrica, protección laboral y herramientas; maquinaria de jardín, hidrolimpiadoras y bombas de riego; productos químicos, ordenación, seguridad y electrónica; vuelta al cole, decoración, hogar y menaje. Por último, se presenta una extensa colección de productos de calefacción para ir preparando con antelación la llegada del frío. Como novedad para esta campaña, además del folleto tradicional se ha editado un nuevo formato promocional para buzoneo. Por otra parte, Habitacle ha lanzado su folleto promocional también para el Otoño con productos pensados para la vuelta al cole y decoración, que estará en vigor hasta el próximo 28 de octubre.

puntos de venta. Una de las señas de identidad de los centros BigMat es la variedad de producto en las diferentes familias. Materials Dorotea cuenta también con esta característica en su centro. En los 2.500 metros cuadrados de campa y almacén, los 800 metros cuadrados de tienda y los 300 metros cuadrados de sus instalaciones puede adquirirse material de baño, cocina, puertas de paso, pavimentos, etc. etc. Como en el caso de Áridos Gómez Galgo valoran muy positivamente la plataforma logística, la variedad de proveedores y el asesoramiento en cuestiones de marketing que el grupo pone a disposición de los asociados.

Campaña Otoño 2013 de Ferbric Ferbric lanza su campaña Otoño 2013 que engloba una selección de artículos para la climatización del hogar, estufas de pellets, estufas de leña, chimeneas eléctricas, biochimeneas, emisores térmicos, estufas de parafina, calefacción profesional para exterior y colectividades, calefactores, convectores y radiadores eléctricos, calefacción textil y tratamiento de aire; productos de poda profesional, motosierras y sierras podadoras; productos de bricolaje como fijación y adhesivos básicos, y máquinas electroportátiles. La campaña contenida en un atractivo folleto de 16 páginas está disponible en todos los establecimientos Ferbric y tendrá una vigencia hasta el próximo 11 de enero de 2014. También se puede descargar el catálogo en pdf en su página web, www.ferbric.com.

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Nuevos asociados a Cadena 88 ferreterías Durante el segundo trimestre del año, 47 negocios se han unido a la central de servicios Ehlis. En la actualidad, el grupo Cadena 88 está formado por 931 ferreteros asociados con 1.136 puntos de venta. Los nuevos asociados son Brico Aiara de Llodio, Alava; Ferretería Arroyo de Avila; Ferretería Quirós de Navas del Marqués, Avila; Ferretería Centro Montijo de Montijo, Badajoz; Instalaciones Guillem Bonet de Ses Salines, Baleares; Centre de Bricolatge Bruc de Barcelona; Instalaciones M. Sáez de Barcelona; Ferretería La Llave de L´Hospitalet de Llobregat, Barcelona; Ferreteria Suria de Suria, Barcelona; Bricodomèstic de Terrassa, Barcelona; Suministros Molina de Vilanova i la Geltrú, Barcelona; Ferretería Aurelio de Bilbao; S.C.L. Agrícola Ganadera San Isidro de Gernika, Vizcaya; Ferretería Elu de Lekeitio, Vizcaya; Ferretería Amezcua de Portugalete, Vizcaya; Exclusivas Pilasan de Burgos; Recambios Morales e hijos de Puerto de Sta. María, Cádiz; Saneamientos Zabal de La Linea, Cádiz; Coylack de Vinaroz, Castellón; Ferretería F. Rubio de Socuéllamos, Ciudad Real; Aridos Yusber de Villarta, Córdoba; Ferretería Juantxo de Usurbil, Guipúzcoa; Burdindegia Katalo de Deba, Guipúzcoa; Elizalde Suministros y Ftría de Hernani, Guipúzcoa; Ferretería San Gregorio de Telde, Gran Canaria; Ferretería 29 Abril de Las Palmas de G. Canarias, Gran Canaria; Ferretería San

Torcuato de Guadix, Granada; Fernando García Ferrón de Iznalloz, Granada; Manuel Perera Betancort de Las Palmas; Ferretería Fco. Artiles de Playa de Arinaga-Agüimes, Las Palmas; Ferretería Cubas Marrero de San BartoloméLanzarote, Las Palmas; Rodavi Suministros de Ponferrada, León; Proydima de Alcorcón, Madrid; Ferretería Hoyo de Hoyo de Manzanares, Madrid; Ferretería Moralzarzal de Moralzarzal, Madrid; Decoblan J.G. de Navalcarnero, Madrid; Velayos Casas de Robledo de Chavela, Madrid; Ferretería José Cano de San Martín de la Vega, Madrid; Fransa Agroquímicos de La Algaida, Murcia; Ferretería San José de Los Garres, Murcia; Agroquímicos Borrego de Casariche, Sevilla; Agrícola Campos y Ganadera de Marinaleda, Sevilla; Ferretería Miquel del Penedès de Comarruga-Sant Salvador, Tarragona; Ferretería García Ibars de Els Pallaresos, Tarragona; Ferretería de la Plaça de L´Ametlla de Mar, Tarragona; Consul & Consul Representaciones de Santa Cruz de Tenerife, Tenerife; y Ferretería Hnos. Rubio de Benimamet, Valencia. Durante el mes de julio se está desarrollando, además, la campaña publicitaria de Cadena 88 en TV. Paralelamente, la central continúa con su proceso de rotulación corporativa para identificar los negocios asociados y dar a conocer la marca Cadena 88 al público.

BdB Cargo prosigue su expansión BdB Cargo, a punto de cumplir un año de funcionamiento, contabiliza buenos resultados y la enseña hace un primer balance positivo del proyecto. Desde la Dirección apuntan que “actualmente, la solución logística ya no representa una tendencia sino que se ha convertido en un servicio imprescindible que deben ofrecer las Centrales de Compras y Servicios a sus empresas asociadas. Una de las ventajas es la eficiencia en el transporte, las empresas pueden abastecerse en un centro logístico y tienen la facilidad de recoger materiales de distintos fabricantes en un solo viaje y pueden así reducir sus tiempos de entrega sin incrementar el número de gestiones y optimizar el coste final por kilómetro reduciendo las distancias recorridas y también el consumo de combustible”. La plataforma logística BdB abrió sus puertas con un gran representativo de las familias de producto distribuidas por la enseña como: morteros, cementos cola, aislamiento térmico y acústico, canalización, cubiertas, ferretería… En estos últimos meses, la enseña ha hecho extensiva la solución logística a líneas de pro-

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ducto adicionales, siendo las últimas incorporadas las gamas de impermeabilización y producto cerámico. Conforme ha ido avanzando el proyecto, distintos fabricantes se han sumado al mismo y marcas referentes del sector han depositado su confianza en BdB con el fin de acercar sus productos a la distribución y así consolidar la cadena de valor. Con un proyecto definido de ampliación y mejora, el Grupo ha realizado recientemente unas inversiones destinadas principalmente a la modernización de su centro logístico y a la extensión de la capacidad de sus instalaciones, incrementando así su eficiencia. BdB Cargo forma parte de un plan empresarial y estratégico que aboga por la diferenciación de los asociados del Grupo, como distribuidores, y, por la satisfacción del cliente final. “La necesidad de adaptación a la nueva realidad de mercado es inevitable y la plataforma logística BdB es actualmente un pilar fundamental del Grupo y un proyecto que seguiremos consolidando de forma progresiva”, según indican desde la Dirección del Grupo.

La 5ª edición de la Feria Técnica Sufersa tendrá lugar los próximos días 19 y 20 de octubre en el Hotel Novotel Bilbao Exhibition Center de Baracaldo, Vizcaya. El horario de dicho evento, que está dirigido a ferreteros y cerrajeros, será de 10 a 20 el sábado y de 10 a 14h el domingo. Se trata de un evento cuyo objetivo es promover entre diferentes proveedores y Sufersa, un lugar de encuentro que fomente desde un punto de vista técnico el desarrollo de la actividad ferretera. Así, se combinarán diferentes stands de proveedores donde se realizarán diferentes formaciones, prácticas, etc. Los proveedores que participarán en esta edición son Alejando Altuna (JMA); Cilindros Tecon; Herramientas Vicuña; Henkel y WD-40: promociones y regalos. Sufersa es un distribuidor mayorista del sector ferretero, de ámbito nacional, con más de 40 años de actividad, donde el servicio y orientación al cliente sigue siendo su seña de identidad. Dispone de un amplio catálogo de productos (más de 12.000 referencias

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5ª Feria Técnica Sufersa

Irisarri amplía su gama de herrajes > Ferretería Irisarri ha ampliado su gama de herrajes con las nuevas líneas del fabricante italiano Enrico Cassina. Se trata de tres colecciones nuevas y totalmente innovadoras, la serie Rococó Pop, manillas clásicas con acabados en llamativos colores; la serie Cinquanta, basada en diseños retro de los años cincuenta en América; y la serie The Sign, manillas vanguardistas actuales diseñadas por el arquitecto Sergio Asti.

en stock) y es especialista en llaves en bruto (y maquinaria para el duplicado de llaves), mandos a distancia, cerrajería y maquinaria de afilado. Incorpora el afilado profesional como negocio para los propios minoristas, con amplitud de soluciones fáciles de implementar. En cerrajería, ofrece un surtido amplio, con una propuesta muy completa en cilindros, especialmente de la marca Tecon, así como servicios de igualamiento y amaestramiento de cilindros de diferentes marcas.

Folleto Profesional Otoño 2013 de Comafe Comafe ha editado su nuevo folleto Profesional Otoño 2013, en vigor hasta el 30 de noviembre, que recoge infinidad de artículos de los mejores proveedores del mercado, para profesionales de todos los sectores. Herramienta manual, herramienta eléctrica, protección laboral, herramientas de corte, construcción, iluminación, señalización, medición, etc., son algunos de los sectores que en el mismo se pueden encontrar.

Nuevo folleto ferrCASH Otoño ferrCASH acaba de presentar su nuevo folleto dedicado al Otoño, en vigor hasta el próximo 8 de noviembre. Bajo el lema “Volvemos con ganas”, en el mismo se incluyen herramientas eléctricas, sistemas de medición, escaleras, adhesivos, calzado de protección laboral, herramientas para el jardín, tablas de planchar, tendederos, pequeño material eléctrico. Asimismo, también se recoge una amplia sección dedicada a calefacción, donde pueden encontrarse estufas, termoventiladores, radiadores...

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EMCCAT Grup consolida su trayectoria EMCCAT Grup ha alcanzado ya sus tres años de historia. Nacido como un grupo para mejorar la competitividad de sus negocios, actualmente cuenta con 18 socios con un total de 27 puntos de venta, distribuidos entre Cataluña, Andorra y Baleares. Hoy, se ha consolidado como grupo referente dentro de su zona de influencia y ofrece un amplio surtido de productos y servicios a sus clientes.

David Bonet y Toni Tubella (comerciales de Kapataz) con el presidente de EMCCAT, Joan Aymerich.

MCCAT Grup surge como un grupo de almacenes distribuidores de materiales profesionales para la construcción, jardinería y entorno del hogar. Este grupo fue fundado hace algo

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más de 3 años por varios empresarios del sector, todos ellos con las mismas inquietudes, necesidades e intereses comunes, y contando con una extensa trayectoria profesional en el sector, así como una amplia experiencia en cuanto

a los grupos de compra se refiere, coincidieron en la idea de crear un grupo de compras, estando de acuerdo en fundar juntos un proyecto asociativo que les ayudara a mejorar la competitividad de sus negocios.

Meeting y III Torneo Pitch&Putt Emccat Grup celebra cada año una jornada para sus asociados, proveedores y clientes, con la intención de establecer un punto de encuentro para reforzar las relaciones comerciales y destacar

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Emccat Grup proporciona un extenso conjunto de servicios a sus socios, con el claro compromiso de apoyar, asesorar, negociar y trabajar en la selección de los mejores proveedores y productos, estudiando siempre la mejor concordancia precia y calidad. Otro de los planteamientos del grupo se centra en potenciar la formación de los empleados con el doble objetivo de mejorar las ventas y dar un servicio de máxima calidad a los clientes. Además el grupo ofrece a sus clientes productos diferenciadores y de valor añadido, como es la marca blanca propia, centrada en productos de la construcción: cemento-cola, morteros, hormigón, discos, pinturas, etc. Actualmente, Emccat Grup está formado por dieciocho socios con un total de veintisiete puntos de venta distribuidos entre Cataluña, Andorra y Baleares, y ha establecido alianzas estratégicas con las firmas líderes del sector, consolidándose como grupo referente dentro de su zona de influencia y ofreciendo un amplio surtido de productos y servicios a sus clientes.

Ferràn Nájar, director, socio fundador y actualmente miembro del Consejo de Administración de EMCCAT Grup, y Joan Aymerich, presidente de EMCCAT.

el importante soporte que ofrecen a sus clientes, proporcionando además la garantía de trabajar con las marcas líderes del sector, y el pasado mes de junio celebró su III Torneo Pitch&Putt, además en esta 3ª edición del torneo la compañía dio un paso más en su consolidación como grupo, celebrado también su primer Meeting, evento en formato de feria en el que participaron sus asociados y sus principales clientes. La jornada se inició a primera hora de la mañana en el Hotel Don Candido, situado en la localidad de Terrassa (Barcelona), y durante la misma, los asociados pasaron a visitar cada uno de los espacios reservados de los proveedores, donde se realizaron diferentes

operaciones comerciales; se plantearon todo tipo de temas relacionados con las circunstancias del mercado actual, se comentaron las condiciones comerciales y se establecieron nuevos acuerdos de colaboración , se ofrecieron ofertas y promociones especiales, se presentaron diferentes novedades de productos, y se realizaron pedidos que alcanzaron una cifra de negocio muy importante. Por la tarde, tanto socios como proveedores, más los principales clientes de los asociados que se sumaron a la jornada, se desplazaron al Real Club de Golf El Prat, para jugar el torneo y compartir unos momentos de ocio y relax, mientras practicaban este conocido deporte. Una vez finalizado el torneo, antes de la cena de gala, se realizó un coctel en la zona exterior del Hotel que sirvió para intercambiar las experiencias vividas y reforzar las relaciones establecidas. Finalmente el evento se cerró con la entrega de premios al ganador del Torneo, un sorteo de regalos y la cena de gala que fue amenizada por uno actuación musical, así como por la actuación de un mago y monologuista. La jornada consiguió concentrar a más de 250 profesionales del sector, entre los asistentes y participantes al Meeting, Torneo, Coctel y Cena de Gala, además recibió innumerables felicitaciones, así como una importante repercusión mediática entre los medios de comunicación del sector, i varios artículos en la prensa local que cubrieron la noticia. Todo esto, sumado a las importantes operaciones comerciales que se realizaron y el ambiente que se respiró durante la jornada, son un claro indicativo del éxito que supuso el evento para el grupo.

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Tendencias Fijaciones

Impulso del bricolaje El crecimiento del mercado de fijaciones está siendo relativamente bajo y muy suave, en torno a un 2-3%, sobre todo gracias al impulso de la familia de bricolaje, quien le está confiriendo un carácter más dinámico y estabilizador de cara a sus resultados. a evolución del sector de fijaciones en el último ejercicio está siendo positiva, aunque todavía muy lentamente y relativamente reciente. A ello, está contribuyendo decisivamente el apoyo de la familia de bricolaje que es la que está registrando un mayor impulso. Sin embargo, las novedades presentadas por los fabricantes van en los dos sentidos, tanto para el mercado profesional, como para el de bricolaje. Respecto a los primeros, se prefieren consumibles que no ocasiones problemas en su actividad diaria. Sobre los segundos, se optan por artículos de dimensiones pequeñas para arreglos muy concretos. En cuanto a las fijaciones químicas, se promueve el uso de aquellas que apuestan por la protección medioambiental. Las principales tendencias de los productos de este mercado pasan por utilizar referen-

cias concretas para cada aplicación. Ya no se buscan artículos multiusos, sino aquellos que tienen una finalidad determinada. Para las empresas encuestadas, tanto el ferretero como el suministro industrial disponen de información suficiente sobre los productos que se mueven en el mercado de fijaciones, lo que es más difícil es que dicha información llegue por igual al usuario final. Las ferias y jornadas técnicas que organizan los suministros industriales y ferreterías son uno de los medios más eficaces para hacer llegar esa información al cliente final. También internet está desempeñando un papel importante en esta función de divulgación. La formación se convierte en una tarea complicada porque las ferreterías manejan miles de referencias distintas y es posible que no lleguen a obtener una comunicación detallada

de cada producto. Los principales canales de distribución de estos productos son las ferreterías, centros de bricolaje y suministros industriales. Para valorar los principales problemas que acucian a este sector, los fabricantes se decantan por dos, por una parte la competencia asiática, y por otro la difícil situación económica general. Para hacer frente a éstos, las empresas apuestan por su producto, ofreciendo un artículo de calidad a un precio asequible, para que el profesional gane en rentabilidad, gracias a la fiabilidad de los mismos. A ello, se suma un buen servicio, fundamental para ser competitivos. Las perspectivas de este mercado, a corto plazo, pasan por una estabilización o leve crecimiento, tal como nos auguran empresas encuestadas. •

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

INDEX Fixing Systems

SPAX

INDEX Fixing Systems, fabricante y proveedor industrial de sistemas de fijación, fiel a su máxima de mejora continua y búsqueda de la excelencia, presenta su amplio rango de anclajes químicos homologados. La oferta de cartuchos de mortero químico ya contaba con los anclajes MOPOSE, MOEPSE y MOVISE en versión homologada, y se ha ampliado ahora con siete nuevas certificaciones, que hacen un total de 10 homologaciones para 5 productos. Todas estas nuevas homologaciones han sido concedidas por la Organización Europea para la Idoneidad Técnica (EOTA en sus siglas en inglés), y cumplen la nueva normativa que establece el Reglamento de Productos de la Construcción, que entró en vigor el pasado 1 de julio. Siguiendo lo establecido por este Reglamento, todos los certificados de homologación de los anclajes químicos, al igual que los del resto de productos de la gama homologada, están a disposición de los clientes de INDEX Fixing Systems, así como sus correspondientes Declaraciones de Prestaciones.

La firma ha presentado un nuevo formato de envase que ha desarrollado para el tornillo SPAX III. Se trata del nuevo envase VP3, un envase con menor cantidad de tornillos que el formato profesional lo que permite obtener las siguientes ventajas, menor desembolso inmediato; envase más cómodo y práctico; y menor cantidad de stock para el usuario final. Todo ello con la calidad y garantía SPAX.

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BRALO BRALO complementa su amplia oferta de remachadoras de fijación con una nueva gama de remachadoras de batería, la BET1- y BET-2. Las nuevas remachadoras de la gama BET se caracterizan por ser herramientas que combinan la portabilidad con las más altas prestaciones técnicas, adaptándose a las necesidades de las aplicaciones más exigentes. BET-1 y BET-2 son remachadoras robustas y de peso reducido, apropiadas para trabajos de montaje y mantenimiento tanto en interiores como en exteriores. Entre sus múltiples ventajas destacan su diseño equilibrado, permite su apoyo cuando no se utiliza; alta sensibilidad en el gatillo de accionamiento, reduce el esfuerzo del operario; colector de vástagos de vaciado rápido, mantiene el área de trabajo limpio y seguro; empuñadura confortable y ergonómica que facilita el remachado; anilla para colgar; indicador de potencia de batería; y batería potente de litio-Ion. La BET-1 tiene capacidad de 2,4 a 5,0 mm en todos los materiales, y la BET-2 está diseñada para remaches Estructurales, Hardgrip, Hardlock y S-Trébol, cubriendo ambos modelos todas las necesidades de fijación para remaches. La nuevas remachadoras se suministrarán en un maletín de plástico robusto y duradero, junto a un cargador y la opción de una o dos baterías.

BERNER Berner España ha lanzado su nuevo Tornillo EasyfastWave. Lo más destacado que ofrece el EasyfastWave es que los huecos fresadores bajo la cabeza del tornillo proporcionan una solución doble para aplicaciones con avellanado. Los huecos fresadores hacen una función de fresado previo para las cabezas de los tornillos y recogen todas las virutas, serrín de la madera o recubrimientos de la madera. De esta forma los tornillos se introducen en la madera perfectamente (Aplicación Cabeza Fresadora). Paralelamente, EasyfastWave es muy apropiado para montajes, ya que sus huecos no dañan la superficie de estos accesorios (Aplicación Tornillo Avellanado). El nervio reforzado en la punta del tornillo contribuye a que las fibras de la madera sean cortadas de forma más limpia y reduce la tensión y el riesgo de astillado. El tornillo está disponible en rosca parcial o todal, zincado o brincomatado, en medidas desde 3,0 x 20 mm hasta 6,0 x260 mm.

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Tendencias Herramienta Eléctrica

Más prestaciones Las innovaciones introducidas en el sector de herramientas eléctricas están dirigidas a mejorar la calidad y rentabilidad de las herramientas, ofreciendo más seguridad al profesional. En esta línea y gracias precisamente a esta apuesta por la innovación, este mercado parece que empieza a vislumbrar una ligera recuperación que, poco a poco, se va extendiendo entre todas los productos que engloba, desde atornilladores hasta martillos pasando por amoladoras, lijadoras... as ventas de herramientas eléctricas empiezan a mantener un cierto dinamismo, gracias a las apuestas realizadas por los fabricantes en productos que ofrecen más prestaciones con pesos más reducidos. Una de las apuestas más grandes de los fabricantes continúa siendo su baza en las herramientas sin batería, cada día más sofisticadas y de mayor duración. A ello se suma, una carcasa y un peso más ligero. Las propias baterías son también cada vez más livianas y ofrecen una mayor duración. Estas son las principales características que definen a las nuevas herramientas eléctricas que están siendo introducidas en el mercado en los últimos meses. Por supuesto, factores como seguridad y ergonomía se siguen teniendo muy en cuenta, pero es algo que ya nadie se plantea, sino que se da por hecho. Hoy en día, los profesionales conocen bien las herramientas eléctricas que existen en el mercado, otra cosa es en cuanto a su uso y

aplicaciones. Lo mismo sucede en el mercado doméstico. El acceso a mayor información a través de internet permite al usuario disponer de muchos datos sobre el artículo antes de realizar su compra. Sin embargo, este tipo de artículos requiere de un buen asesoramiento, teniendo en cuenta cuáles son sus prestaciones y cuál va a ser su aplicación. Por ello, la información que del producto se tenga es muy importante en este mercado. Los fabricantes apuestan por internet como canal de comunicación, pero también optan por catálogos, revistas profesionales, y ferias en casa del distribuidor, sobre todo, para llegar al usuario profesional, donde pueden mostrarle in situ las ventajas y aplicaciones de los productos. Los principales canales de venta de las herramientas eléctricas son las ferreterías, suministros industriales, centros de bricolaje... Es por esta razón que la formación en estos puntos de venta es clave para que la distribución pueda asesorar al cliente. Los fabricantes optan por cursos o jornadas prácticas para pre-

sentar sus herramientas y explicar exhaustivamente que ventajas ofrecen y cuáles son sus prestaciones. Las redes de comerciales y sus visitas también ayudan a mantener al día a la distribución. Las importaciones asiáticas se suman a la difícil situación económica general para convertirse en los principales problemas a los que se enfrenta este sector. Lo cierto es que este mercado ha sido uno en los que más ha repercutido la caída de la construcción y continúa atravesando una situación complicada a nivel profesional, mientras que a nivel doméstico parece que empieza a vislumbrar una cierta recuperación gracias a los movimientos que se están produciendo en el sector del bricolaje. Las expectativas de este mercado se auguran positivas, aunque su crecimiento será lento y se necesitará tiempo para poder remontarse a cifras pasadas. Sin embargo, los fabricantes esperan que la predisposición por el bricolaje siga abriendo nuevas perspectivas.•

EL PROVEEDOR RECOMIENDA IMCOINSA Las nuevas brocas Imcoinsa Power Ceramic, Ceramic Diamond y Power Glass forman parte de la nueva apuesta de la firma vasca en consumibles para herramienta eléctrica. Así, Power Ceramic es una broca de última generación, especial para porcelánico y materiales muy duros. Punta TSM y templado a 1.120º. Inserción Rotastop para un perfecto agarre y rendimiento de la broca. Facilidad en la sustitución del útil. Por su parte, Ceramic Diamond es una broca de última generación con punta de ataque en diamante electrodepositado. Especialmente indicada para la perforación de porcelánico, cristal, mármol, granito, pizarra y materiales muy duros (hasta D9). Asimismo, Power Glass es una broca con punta de carburo de tungsteno para la perforación de vidrio, cerámica y porcelana. El rectificado especial de la placa de ataque ofrece un corte limpio y preciso.

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Tendencias Herramienta Eléctrica

DEWALT

RUBI

BOSCH

El mercado de herramientas sin cable sigue creciendo, y de la mano de los usuarios, DEWALT has certificado la importancia que tiene para ellos la autonomía en el uso de las herramientas a batería. DEWALT como siempre, trabajando y desarrollando nuevos productos junto con el usuario, lanza su nueva línea de taladros BRUSHLESS que proporcionarán al usuario una mayor autonomía y una mayor durabilidad para prolongar la vida útil de la herramienta. La tecnología de motores BRUSHLESS permite aumentar la eficiencia del motor reduciendo el uso de la batería. Con este motor sin escobillas, la transferencia de la energía es totalmente electrónica (sin fricción y sin pérdida de energía provocada por las escobillas de carbón). Con el nuevo motor BRUSHLESS, se consigue aproximadamente un 57% más de autonomía que con la anterior gama de taladros sin cable de DEWALT.

RUBI ha presentado, recientemente, la TC–180, su primera cortadora circular. Equipada con un disco de diamante de 180 mm. de diámetro, esta cortadora es capaz de realizar cortes tanto en seco como en húmedo, ya que es posible conectarla a un aspirador o bien a una toma de agua. Está especialmente indicada para el corte de materiales cerámicos y pétreos de gran formato, gracias a su sistema de guiado por guías de 80 cm. de longitud conectables entre si. La TC–180 reduce la manipulación de piezas grandes, pesadas y frágiles, ya que en lugar de mover el material, el usuario únicamente tiene que desplazar la cortadora hasta la pieza a cortar, ahorrando esfuerzos y reduciendo riesgos de rotura del material. Además, su reducido tamaño la hace una solución idónea para el uso en rehabilitaciones y reformas, en las que el espacio es a menudo reducido. La cortadora TC–180 está equipada con un motor de 1800 W y permite el corte de materiales de hasta 55 mm de grosor con la máxima precisión gracias a su sistema de regulación de profundidad de corte. Además, gracias a su reducido tamaño, se sirve en un práctico maletín de transporte e incorpora, de serie, un tope lateral para asegurar el paralelismo de los cortes, un interruptor disyuntor PRCD de máxima seguridad y un pequeño reductor para el acople directo de cualquier aspirador.

Bosch Bricolaje lanza para la próxima Navidad una edición limitada de su atornillador más vendido, IXO Active. Esta edición incluye una bolsa resistente al agua, que evita el paso de polvo y suciedad, pequeña y compacta, que se convertirá en el mejor aliado para todos aquellos que quieran contar con una herramienta de lo más versátil y disfrutar al máximo del deporte en el exterior. Bosch Bricolaje propone contar con un cómodo colgador de pared que, además de ser funcional, puede aportar un toque de estilo al hogar. Con el objetivo de hacer de IXO Active una iniciativa aún más completa, Bosch Bricolaje ha pensado en facilitar a los apasionados de la aventura, el bricolaje y la decoración, la oportunidad de probar experiencias nuevas y muy atrevidas. Así, IXO Active incorpora un vale descuento de 20 euros para disfrutar de una de las más de 800 experiencias que ofrece www.mydays. com. La edición IXO Active, incluyendo la bolsa y la promoción en MyDays, es limitada y estará disponible en los meses de octubre, noviembre y diciembre.

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Tendencias Herramienta Eléctrica

SHAPE

DREMEL

BLACK&DECKER

Shape industrial incorpora una nueva Batidora Contra-Giro, Modelo: SHBPEZR 22 R R/L, potencia 1300W con Doble Varilla Ø total 220mm con posibilidad Reversible de giro derecha ó izquierda, según la necesidad. Regulación electrónica por ruedecilla de 140 a 400 RPM. Interruptor con protección contra el polvo, arranque progresivo, protector térmico de sobrecarga, velocidad variable y constante bajo carga. Diseño empuñadura formato H en forma trapezoidal con cantoneras de caucho, un novedoso cable eléctrico muy flexible y resistente de poliuretano. Reduce drásticamente el esfuerzo de batido y duplica su capacidad y eficiencia. Idónea para materiales como monocapas, resinas, epoxis, multicomponentes.

La nueva Dremel 4200 reúne múltiples funciones en un solo producto, como cortar, tallar, pulir o grabar y todo ello con un sistema que permite cambiar los accesorios sin necesidad de una llave, gracias a su avanzado sistema EZ Change, completamente integrado, que permite montar las piezas de forma fácil, rápida e intuitiva. Basta con tirar simultáneamente de las dos palancas azules de la parte delantera de la Dremel 4200 para extraer el accesorio, y repetir el mismo movimiento para introducir el nuevo accesorio que se fijará con precisión a la herramienta. El componente central de la herramienta Dremel 4200 es su motor de 175 vatios, de alto rendimiento, que proporciona la fuerza suficiente para trabajar en todo tipo de superficies, incluso en vídrios, metales y baldosas. Otras ventajas son la ligereza de su batería, que solo pesa 570 gr, y su tecnología de retroalimentación electrónica que permite una potencia constante en todos los niveles de velocidad, desde 5.000 a 33.000 rpm. Su diseño ergonómico proporciona una zona de agarre de 360 grados para mayor comodidad y un control total en todas las posiciones, evitando las molestas vibraciones. La nueva Dremel 4200 viene en un estuche para ser transportado con mayor comodidad, un cortador círcular y una guía de corterecto, y una guarda de seguridad. Además, incluye 75 accesorios diferentes.

La nueva Scorpion 3 en 1 de Black & Decker es una sierra de mano versátil con 500W de potencia que facilita el trabajo de todas las tareas de corte. Gracias a la tecnología innovadora Autoselect de Black & Decker, el usuario no tiene que preocuparse por escoger la configuración correcta; simplemente elige la aplicación en el selector Autoselect y la Scorpion ajusta automáticamente la configuración adecuada, garantizando los mejores resultados cada vez. Por otra parte, el botón de liberación rápida permite el cambio rápido y seguro de la hoja de sierra. Esta herramienta multifunción puede hacer frente a una variedad de trabajos de bricolaje. La nueva Scorpion ofrece una mayor longitud en el trazo de corte, proporcionando un corte más rápido y preciso, y ahorro de tiempo al usuario. Como una sierra de vaivén, la Scorpion ahora cuenta con una base de mayor tamaño, lo que garantiza una dirección extremadamente precisa y un corte controlado.

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Herramienta Eléctrica

METABO Un año después de la primicia mundial de baterías de 4.0 Ah para herramientas eléctricas, Metabo lanza la siguiente generación de baterías, aún más potente, de 5.2 Ah. La tecnología Ultra-M combina una máxima potencia con una máxima vida útil de las baterías, un 100% de compatibilidad con todos los tipos de máquinas de batería del reciente pasado de Metabo y un futuro seguro de cara a las futuras generaciones de baterías. Tiene la ventaja de que se pueden cargar todas las baterías nuevas con los cargadores actualmente en uso. Con un novedoso sistema Pick+Mix, ofrece una libertad para adquirir únicamente lo que se necesita, tanto en cuanto a máquinas-carcasa, como en cuanto a baterías, cargadores, así como sistemas de transporte – Metaloc, bolsas.

La tecnología Ultra-M se caracteriza por una comunicación electrónica continua de todos los componentes entre sí, lo que significa eficiencia, fiabilidad y vida útil máximas debido a la carga óptima y cuidadosa de la batería. El cargador lee los datos de la batería, lo que le permite desarrollar el proceso de carga con su máxima eficiencia, que soporta un promedio de más de 1.500 ciclos de carga. La tecnología Air Cooled asegura que las células de la batería se enfríen antes de su carga y no se calienten demasiado durante la carga. La nueva generación de baterías es totalmente compatible con todas las máquinas de la familia de 18 voltios.

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Tendencias Equipos de Protección Laboral

Versatilidad y diseño Las ventas de equipos de protección laboral, teniendo en cuenta que los EPI’s son un producto que va dirigido a un sector de la población en activo que se encuentra en su edad de vida laboral y con la alta tasa de paro actual, han experimentado un ligero descenso. Sin embargo, gracias a la importante labor de los Servicios de Prevención de Riegos Laborales y a las nuevas legislaciones, existe cada vez una mayor cantidad de gente concienciada en materia de salud y protección laboral, que mantiene en alza el consumo de EPi’s, siendo muy importante que estos cumplan las normativas de seguridad y los controles de calidad más exigentes, con el fin de no poner en juego la salud. on estas premisas, el sector se mantiene en una línea de estabilidad, aunque ya hay empresas encuestadas que nos comentan que este sector ha aumentado en torno a un 4,4% en los últimos meses. Este porcentaje de crecimiento se debe también a la firme apuesta que los fabricantes están realizando por ofrecer productos cómodos a un precio equilibrado, aportando un plus de calidad. Normalmente, los productos más solicitados por los profesionales son aquellos que, además de proporcionar la protección necesaria, ofrecen comodidad y ergonomía a la hora de utilizarlos. Así, los requisitos técnicos más demandados son protección, confort, versatilidad, ligereza, durabilidad y diseño. Respecto al canal doméstico, en este caso suelen ser productos utilizados para pequeñas tareas de bricolaje tales como gafas de protección, tapones contra el ruido o incluso para dormir, mascarillas o máscaras en caso de manipular productos peligrosos o para minimizar la entrada de polen si la persona es alérgica. También en el canal doméstico, el calzado se suele tener muy en cuenta. Las gamas más demandadas por este sector son las botas de seguridad multifunción (calzado de seguridad adaptado a múltiples tareas), por ser propuestas versátiles, y muy recomendable para tareas de bricolaje en el hogar. consumo de calzado de seguridad en este sector va paralelo al potencial crecimiento de

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esta afición en España, puesto que existe una gran cantidad de personas para las que el bricolaje es un hobby o una opción económica para acondicionar su casa por ellos mismos, a falta de ingresos para contratar a profesionales. En cuanto a las tendencias que se están imponiendo en este mercado, priman los tejidos “nuevos” y especiales que no se habían usado nunca en este terreno (aunque a veces sí en la confección tradicional). Factor clave es la eficacia de la protección frente al riesgo ante el que se protege el trabajador y ello es dependiente de la innovación. En segundo lugar ofrecer una solución que en términos de acabado total: ergonomía, ligereza, fácil mantenimiento y uso, comodidad, diseño,...consiga un alto nivel de aceptación por parte del usuario. Y es que hoy, los consumidores no sólo buscan protección y comodidad, sino también un producto a la moda y con una atractiva estética. Esta estética, funcional y moderna, reporta versatilidad siendo adecuada en distintos ámbitos, resultando apta para vestir tanto dentro como fuera del trabajo. finalmente, no podemos olvidar la importancia del precio, dada la situación general de falta de liquidez y la presión en las empresas por reducir costes. Para los proveedores encuestados es de gran importancia reforzar los programas de formación en los puntos de venta y en los suministros para que se aconseje al consumidor final con la propuesta más

adaptada a su necesidad de protección. También es necesario llegar al consumidor final proporcionando la información que le interesa saber de sus artículos, para que elija acertadamente lo que necesita. En este ámbito todavía queda por hacer. Por eso, las empresas organizan jornadas de formación y ofrecen cursos para ofrecer a los profesionales de cualquier ámbito laboral los conocimientos precisos. Los principales canales de venta son los suministros industriales, ferreterías y empresas especializadas en la distribución de EPIS. En un momento complicado de crisis económica, el sector de los EPIS se ha visto paralizado y lastrado por la falta de inversión. Sin embargo, algunas compañías no dejan de apostar por el futuro y por el I+D+i. Aún en la actual situación, las empresas siguen creciendo e innovando para dar respuesta a las demandas y necesidades de sus clientes. Esta filosofía les lleva a la mejora constante de los servicios, procesos y productos que demanda el mercado. Las perspectivas están definidas por el escenario de recuperación económica que todos esperamos para el país y el trabajo, esfuerzo y dedicación por seguir construyendo una cultura de la Prevención de Riesgos Laborales que tenga su reflejo en prácticas más exigentes y comprometidas en los centros de trabajo con independencia del sector económico o del tamaño de la empresa.•

Descarga nuestro catálogo completo en:

www. velilla confeccion. com

Nuevo Catálogo Velilla 2013-2014 La experiencia de vestir al trabajador

Nuevos productos y más colorido Velilla sigue evolucionando con sus clientes y estrena un nuevo catálogo en el que además de incorporar novedades en prendas y colores, destacan dos nuevas familias de vestuario laboral: Industria Alimentaria y V-Dynamic Series. Stock, Servicio y Atención Personalizada. Mantenemos nuestras señas de identidad y gracias a nuestra planta logística robotizada y nuestra amplia red comercial seguimos ofreciendo el mejor servicio del mercado.

Tendencias Equipos de Protección Laboral

ENRIQUE FERNÁNDEZ ALLÉN, director general de Velilla Confección Industrial

esde Velilla Confección Industrial, su director general, Enrique Fernández Allén, nos comenta las tendencias de este mercado. “Más allá de los datos de importaciones y del agregado de facturación de los fabricantes considerados como tales, es muy difícil tener cifras ciertas sobre el tamaño real del mercado y su evolución. Nosotros también tenemos en cuenta evolución de la población activa (Fuente:INE) y sobre dicho dato estimamos el porcentaje de los usuarios de ropa laboral. Con todas estas fuentes, consideramos que el mercado continúa registrando una caída en el entorno del 4-5%”. ¿Qué modelos ó qué requisitos técnicos son los más demandados por los profesionales? Cada vez existe una mayor demanda de prendas técnicas, especialmente productos de alta visibilidad en los que somos especialistas. El mercado sigue demandando la mejor calidadprecio pero prestando cada vez más interés en los productos certificados. ¿Cuáles son las principales tendencias de los productos de este mercado? Los profesionales siguen demandando comodidad y funcionalidad pero cada vez son más sensibles al diseño, en este sentido nuestro pantalón multibolsillos stretch ha sido toda una revolución este año. Además, Velilla ha lanzado la serie V-Dynamic donde, por ejemplo, podemos encontrar cazadoras Soft Shell que gracias a su innovador diseño acercan más que nunca el vestuario profesional a la vida cotidiana. ¿El ferretero y el suministro industrial disponen de información suficiente sobre estos productos? Uno de los pilares de nuestra estrategia comercial es la colaboración directa con nuestros distribuidores y con un modelo de visita basado en la información y en el análisis de las necesidades del cliente. En ese sentido tenemos un programa de formación para el cual nuestra fuerza de ventas está capacitada y ayudada en muchos casos por responsables de las diferentes líneas de producto así como especialistas en normativa o en aspectos más técnicos de las prendas. En cuanto al usuario final entendemos que aún hay un importante campo de mejora, y eso es algo que estamos trabajando a través de la información incluida en nuestra web. ¿Qué medios son los más eficaces para hacer llegar al cliente las novedades? Si lugar a dudas una fuerza de ventas profesional y que cuente con los medios adecuados. En nuestro caso tenemos una sólida base de clientes a los que visitamos regularmente y presen-

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tamos todas las novedades así como un plan promocional dinámico y adaptado a cada tipología o segmento de cliente. El envío de newsletters así como una constante actualización de la web son unos complementos imprescindibles, en los que invertimos una importante parte de nuestros recursos. ¿Existe una formación adecuada entre los vendedores de los establecimientos sobre los artículos? Nosotros consideramos que en líneas generales el canal de distribución está muy profesionalizado. En lo referente a Ropa Laboral, Velilla pone a disposición de nuestros clientes una web totalmente actualizada en la que se pueden encontrar tanto las fichas técnicas de nuestros productos como toda la normativa y la aplicación de la misma. Por otro lado, la visita periódica de nuestros vendedores en el canal distribución hace que el punto de venta siempre tenga la mejor información actualizada. Si fuera necesario, y existiera un interés mutuo, también damos la posibilidad de realizar diferentes tipos de formación a los equipos comerciales de nuestros clientes. Para ello contamos con especialistas tanto desde el punto de vista de producto como técnico. ¿Cuáles son los principales canales de distribución de sus productos? La ferretería, por su capilaridad y accesibilidad, es uno de nuestros principales canales. Junto a él, se sitúan los grandes suministros industriales y las tiendas especialistas en vestuario laboral, tanto generalistas como aquellas que se centran en algún o algunos sectores. ¿Cuáles son los principales problemas de este sector? La crisis es sin dudar uno de los principales problemas. Además de la disminución de la demanda, ha provocado que ciertas reglas del juego cambien, y los clientes cada vez busquen una mayor optimización de sus stocks y una mejor eficiencia en el servicio. En ese aspecto es en el que Velilla ha volcado todos sus esfuerzos, tratando de mantener un nivel de stock y una calidad en su servicio que haga que podamos satisfacer todas esas demandas. ¿Qué estrategias tienen en cuenta a la hora de afrontar los problemas citados? Aumento de stocks, reducción de los tiempos de servicios, una mayor frecuencia y cobertura en las visitas a nuestros clientes y una web que ponga al alcance de los usuarios información real y actualizada de los stocks, las novedades y cualquier circunstancia que pueda incidir en la mejora del servicio. Por ejemplo, gracias a nuestro servicio logístico robotizado disponemos de un stock permanente de más de 300 series podemos servir el 90% de nuestros pedidos en 24 horas. ¿Cómo valora las perspectivas de este mercado a corto plazo? Creemos que el mercado cada vez premia más la solidez en la red de ventas y el servicio de los fabricantes y en este sentido Velilla sigue fuertemente posicionado.

Equipos de Protección Laboral

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

PANTER

VELILLA

Panter ha incorporado las nuevas propuestas Brio y Ozone, modelos pertenecientes a la nueva línea Panter Atmósfera Oxígeno, que supone una renovación y ampliación de la innovadora gama Panter Oxígeno que desde su presentación en 2011 no ha dejado de cosechar éxitos a nivel nacional e internacional en el sector de la seguridad, protección y uniformidad. Este sistema, regido por un avanzado mecanismo impermeable y transpirable se caracteriza por su efectividad para evacuar el sudor y regular la temperatura interior del pie.

Velilla estrena un mejorado catálogo en el que, además de la incorporación de nuevas prendas y colores, destacan dos nuevas líneas de vestuario laboral: Industria Alimentaria y V-Dynamic Series.Así, la nueva línea para Industria Alimentaria está específicamente pensada para los procesos de manipulación y las cadenas de producción, con la calidad característica de Velilla y todos los requisitos necesarios para estos trabajos: sin botones ni bolsillos externos. Velilla también presenta V-Dynamic Series, un nuevo concepto muy funcional.

3M, después de una amplia investigación sobre cartografía facial, ha desarrollado las gafas de protección 3MTM SecureFitTM, un desarrollo innovador en gafas de seguridad que se ajusta automáticamente a los diferentes tamaños de cabeza, proporcionando un ajuste cómodo y seguro en todo momento. Las gafas de protección 3MTM SecureFitTM proporcionan niveles notablemente más altos de comodidad y seguridad personal, al mismo tiempo que reducen la necesidad de almacenar múltiples diseños de gafas gracias a la tecnología de difusión de presión en la patilla 3MTM.

EGA MASTER

DEC MITITIERI

GAHIBRE

Los nuevos guantes aislantes de EGA Master para trabajos bajo tensión cumplen con las especificaciones de la norma europea EN 60903:2003 e internacional CEI 60903:2002. Fabricados en látex, son resistentes al ácido, ozono, aceite y a muy baja temperatura, con una tensión de uso de hasta 36.000V. En la elección de una clase, es importante definir la tensión nominal de la red que no debe ser superior a la tensión máxima de uso. La amplia gama de guantes aislantes EGA Master da la posibilidad al usuario de trabajar con total seguridad en todos los rangos de tensión nominal usados en los principales campos de aplicación; instaladores eléctricos, centrales eléctricas, estaciones y subestaciones eléctricas, redes de alta y baja tensión, telecomunicaciones…

La firma presenta unos nuevos Guantes especiales para el invierno de la marca Kapataz. Se trata de Guantes con interior afelpado y recubrimiento de látex antideslizante, cómodos y resistentes a la abrasión y adaptable. Es idóneo su uso en condiciones de bajas temperaturas. Su diseño facilita la movilidad y su uso continuado. Sin costuras (evita irritaciones originadas por roce). Se comercializa en Color oscuro (poco sucio).

La firma acaba de presentar de la marca Lion Gloves su guante modelo 322PU. Se trata de un guante conductor de piel sintética de alta calidad. Es elástico de ajuste en la muñeca, ofreciendo un excelente ajuste y resistencia a la abrasión. Es idóneo para agricultura y jardinería, conductores, construcción, montaje, industria y uso en general. Otra de las novedades de la marca Ruvigrab es el modelo 501N-Flex, un guante sin costuras, soporte nylon/lycra con recubrimiento especial de nitrilo Microfoam. Es elástico en la muñeca y ofrece excelente ajuste y confort. Está especialmente recomendado para la manipulación, industria, construcción y uso general.

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La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

ABUS

tesa

Nuevo Cerrojo CLK Gama de Cintas Abus presenta su nuevo Cerrojo CLK, un Antideslizantes cerrojo de sobreponer de estilo clásico, en color bronce antiguo. Se presenta en formato de plantilla estándar, compatible con la gran mayoría de fabricantes. Es válido en puertas de derecha y de izquierda. La Llave es compatible con el cilindro de serreta E50. Incluye cilindro en acabado cromado. Se encuentra disponible con cilindro en varias medidas (30/40/45/50/60). Existe la posibilidad de igualar y amaestrar cilindros al cerrojo.

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Tesa ofrece una amplia gama de Cintas Antideslizantes que proporcionan una mayor seguridad en todas aquellas zonas que, por sus características, pueden provocar resbalones y caídas. Las cintas, extremadamente rugosas y resistentes, presentan una alta adhesión y resistencia a la abrasión, que aseguran un efecto antideslizante durante 2 años. Las Cintas Antideslizantes tesa son adecuadas para zonas como escaleras, peldaños, andamios, entradas,… y tienen propiedades fluorescentes para brillar en la oscuridad durante un tiempo, a modo de señalización y advertencia. En casos de superficies como escaleras de madera o zonas donde no se quiera alterar el color, tesa ofrece también cintas antideslizantes transparentes que proporcionan seguridad sin modificar la estética de la superficie. Sus propiedades resistentes al agua también las hacen especialmente efectivas en zonas como piscinas.

FITT

Manguera de riego ecológica Ecodrop FITT, empresa referente en la producción de mangueras en PVC y distribuida en nuestro país por Melisse, ha creado una manguera especial que permite efectuar un sistema de riego alternativo respecto al sistema común. Ecodrop es una manguera porosa: su superficie permeable trasuda agua uniformemente, sin rociar. Por esto, es particularmente indicada para el riego localizado. Puede ser utilizada ya sea bajo tierra como en superficie adaptándose a las diferentes exigencias. Este producto permite un notable ahorro de agua respecto a los sistemas tradicionales de riego: un ahorro hídrico del 50% con Ecodrop en superficie y un 70% si la manguera se encuentra bajo tierra. Se eliminan así todos los desperdicios: una ventaja económica además de ser un modo concreto para respetar el medio ambiente. Además, la manguera está compuesta por 100% de goma reciclada: Ecodrop es un producto amigo de la naturaleza. Asimismo, es resistente porque los rayos UV no le afectan: es estable, no se deforma y no se deteriora a causa del sol.

BELLOTA

Nuevos cortadores manuales de cerámica Los nuevos cortadores manuales de cerámica de Bellota recogen la esencia que caracteriza a los productos de la empresa, así como las tendencias actuales del mercado, piezas de alta resistencia y durabilidad; espesores de mínimo grosor; grandes formatos base 90 – 100 mm; y acabados de inspiración natural. Presentan un estudiado diseño en las piezas que más esfuerzo sufren; torretas y bases nervadas con mayor superficie de apoyo, correderas extra anchas y separador con gran potencia de rotura. Los materiales de alta resistencia al desgaste logran hasta 150.000 metros rayados y 25.000 cortes. Son muy resistentes. Soportan hasta 500 kilos sin deformación alguna.

EGA MASTER

Nuevo cortatubos biselador eléctrico EGA Master ofrece una completa gama de herramientas para tubo entre las que se puede encontrar el nuevo cortatubos biselador eléctrico capaz de cortar y biselar tubos de acero desde 3/8” a 50” con espesores de hasta 25mm. El corte y el biselado se pueden hacer de forma simultánea y ambas operaciones se realizan en frío mejorando la seguridad. El cortatubos biselador eléctrico de EGA Master se adapta a cualquier ubicación de la tubería de forma rápida y constante, necesitando un espacio radial mínimo, con una rotación de alta velocidad, impulsado por el bajo consumo de energía eléctrica del motor y de fácil operación. Está diseñado para su uso en la fabricación de calderas, intercambiadores de calor y equipos de generación de energía, construcción, fuentes de alimentación... Ideal también para cualquier trabajo de preparación de la soldadura en todos los gasoductos.

HENKEL

Silicona líquida Rubson SL3000 Rubson ha desarrollado una nueva tecnología exclusiva de Silicona líquida que permite impermeabilizar de forma rápida y sencilla. La silicona SL 3000 aporta gran facilidad de utilización al ser una solución acuosa y sin disolventes, las herramientas se pueden limpiar fácilmente con agua. Además, mantiene todas las ventajas de la silicona tradicional: Máxima resistencia a los rayos UV; Alta Elasticidad y recuperación, idónea para las juntas de dilatación; 100% estanco, perfecta estanqueidad, capacidad de relleno y resistencia al agua; y Adhesión multimaterial y capacidad de relleno. La Silicona líquida de Rubson ha obtenido la certificación ETA 005 especial para sistemas líquidos de impermeabilización para tejados y cubiertas y tiene una garantía de 10 años. La certificación ETA permite la colocación de la marca CE en el pack del producto. Este producto es muy fácil de aplicar, con brocha, rodillo o spray, incluso para no profesionales de la impermeabilización y se puede utilizar en diferentes canales: saneamiento, construcción, pintura, aluminio y ferretería. Rubson SL3000 está disponible en diversos colores (gris, ladrillo, blanco y negro) y formatos (1 kg, 5 kg y 25kg).

DEWALT

Nuevo Atornillador Giroscópico DEWALT lanza al mercado su nuevo Atornillador Giroscópico, el cual permitirá al usuario completar tareas delicadas y rápidas con una sola mano, gracias a su innovador sistema, el movimiento de la mano determina la velocidad y el sentido de giro, proporcionando un total control. Con un Porta-puntas de ¼” con entrada directa de las puntas, un anillo de luz LED que permite una mejor visibilidad en espacios reducidos y un indicador del estado de carga, el Atornillador Giroscópico permite al usuario realizar los trabajos de una forma más sencilla, permitiéndole posicionar la herramienta en forma lineal o en pistola según sea el tipo de tarea a realizar.

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Escaparate Productos

MCCULLOCH

Sopladores térmicos McCulloch renueva su gama de sopladores térmicos, con el lanzamiento del nuevo soplador GB320, y con el rediseño del aspirador-soplador-triturador GBV 345. El nuevo Soplador Térmico GV320 presenta un potente motor más eficaz y más rápido. Su bomba de cebado posibilita un fácil arranque. Su turbina es de montaje fácil y rápido. La incorporación de una boquilla plana aumenta la velocidad del soplador. La rápida velocidad del aire, hasta 320 Km/h, permite hacer un trabajo más rápido. Sus bocas de ventilación catalíticas reducen las emisiones contaminantes. Su empuñadura ergonómica ofrece un mayor confort de utilización. El buen reparto del peso, así como el equilibrio y diseño de la turbina, para un fácil agarre, exigen un menor esfuerzo, y ofrecen mayor comodidad de uso. Por su parte, el Soplador Térmico 3 en 1 (soplador, aspirador y triturador) GBV 345 McCulloch presenta un nuevo y mejorado diseño, así como una serie de incuestionables ventajas: Sistema Soft Start de arranque fácil, que reduce en un 40% el esfuerzo al arrancar. Sistema de control de velocidad, que permite ajustar su ritmo de trabajo. Turbina trituradora resistente, con alta capacidad de triturado y mejor enfriamiento del motor. Boquilla ancha y plana, que aumenta la velocidad del soplador (hasta 347 Km/h). Sistema anti-vibración, con empuñadura aislada del motor. Empuñadura ergonómica y de buen agarre, con buen reparto del peso, para un menor esfuerzo, y mayor confort de utilización. La capacidad de su bolsa es de 45 litros, y tiene correa de transporte integrada.

HEPOLUZ

Tiras led Hepoluz apuesta por una gran variedad en tiras led, abriendo el abanico de su gama. Así, se presentan en 1, 2 y 5m de longitud, con 9,6 y 14,4 W/m. Se comercializan Con/sin transformador y en RGB/Blanco.

OSRAM

Luminaria para muebles de cocina Slim Shape LED Sensor es una banda luminosa de perfil extremadamente bajo (sólo 14 mm) que, con un elegante acabado, emite una luz brillante generada por LED de alta potencia. Gracias a un sensor de gran precisión y fiabilidad, permiten sin contacto táctil, la activación o desactivación de la luz. En algunas aplicaciones esto resulta especialmente ventajoso puesto que constituye un uso más higiénico al no tener que tocar un interruptor para encender o apagar la luz. Con una temperatura de color de 3.000 K Slim Shape LED Sensor ofrece un tono de luz blanco cálido y un amplio ángulo de radiación: > 111°. Slim Shape LED Sensor se presenta en dos potencias distintas: 13 W, con 10 LEDs y 8 W, más compacta, con 6 LEDs. Su instalación es simple: enchufe sencillo y conector de LED externo con 1,5 m de cable en cada lado.

EGA MASTER

Nuevas maletas ABS Apilables Las maletas ABS apilables EGA Master aportan al profesional el artículo ideal para el transporte y almacenamiento de su equipo de trabajo. Disponen de sistema auto-basculante, ya que el asa deslizante sobre raíles, proporciona una distribución equitativa de los pesos en el interior de la caja. Este equilibrio ofrece mejor manejo y confort en el transporte gracias a los 8 puntos de fijación a la tapa. Fabricadas con material “abs” extra-resistente a los golpes hace de ellas unas cajas sólidas e indestructibles aguantando un peso de hasta 90kg. Totalmente selladas, otorgan una protección total contra la lluvia y la humedad. Poseen raíles para evacuar el agua de forma eficaz. Disponen de sistema apilable, ya que las cajas se acoplan automáticamente una con otra gracias a los 2 muelles de sujección rápida. Las 4 patas diseñadas cónicamente guían a la caja superior para colocarla con facilidad en la posición correcta ofreciendo muchas posibilidades de combinación.

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La bolsa Empresa de Extremadura

REPRESENTANTES

MADEIRA & MADEIRA

Se vende la Empresa Norfex Extremeña de Ferretería, con instalaciones propias en Plasencia (Cáceres), dedicada al suministro industrial para Carpinterías, con una cartera de amplia de clientes en las provincias de CACERES, TOLEDO, AVILA y SALAMANCA. www.norfex.es

Empresa importadora y distribuidora de accesorios de sujeción y elevación, con amplia cartera de clientes, precisa agentes comerciales, que estén ampliamente introducidos en Suministros y Ferreterías Industriales, para cubrir varias provincias de España.

Empresa importadora de maquinas y herramientas, líder en el mercado del bricolaje en Portugal, precisa vendedores para cubrir diferentes provincias de España Importante estar introducidos en el sector. Interesados enviar currículum y datos de contacto a: nunobernardes@madeira-madeira.pt

Interesados: 927 425 306 669 449 725 Sres. José Antonio ó Jesús.

Interesados enviar curriculum a sales@sugenor.es”

EINHELL ESPAÑA

Profesional

Einhell España busca dos Area Manager para el sector especialista, suministro industrial o almacén de maquinaria-herramienta agrícola para zonas Norte y Sur.

Con amplia experiencia en Ferretería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsabilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas. Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, como agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contactar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 Email: albertferr22@hotmail.com

Contactar con Einhell España

Área de Negocio

Ofertas

SCOA

Empresa de Barcelona

Importante empresa nacional en el sector de la distribución al por mayor, precisa agentes comerciales para las zonas de Madrid, CastillaLeón, Guadalajara y Toledo, introducidos en el sector de la Ferretería y Suministro Industrial. Interesados, contactar a través de email r_sierra@ferreteriascoa.com.

Fabricante de productos de ferretería en Barcelona, con más de 50 años de experiencia en el Sector, precisa representantes para cubrir las siguientes zonas: Almería, Ávila, Cuenca, Gran Canaria, Guadalajara, Guipuzcoa, Navarra, Huesca, Soria, Tenerife, Teruel, Zamora y Zaragoza. Interesados enviar currículum y datos de contacto a Steel Mefobo, S.L e.mail info@steelmefobo.com ( Att. Sra. Judith Gea )

Demanda de estanterías de segunda mano Con motivo de la próxima apertura de un Centro de Bricolaje, se compra mobiliario comercial de segunda mano de las marcas YUDIGAR y Kider. Interesan especialmente si son lotes de mobiliario para más de 1.000 metros cuadrados de superficie. Para más infoprmación Diego - 609 885 663

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Área de Negocios

La trastienda 2013, mejores perspectivas 2013 parece presentar mejores datos para el mercado europeo de la construcción. Así, el primer trimestre de este año ha sido más benévolo para los arquitectos británicos y alemanes. Incluso sus colegas holandeses perciben resultados menos negativos que en el cuarto trimestre de 2012. La situación en Francia, sin embargo, va a peor. Tampoco hay mejoras significativas en Italia y España. Estos son algunas de las conclusiones del informe del Barómetro europeo de Arquitectos, un mercado que estudia a 1.600 arquitectos de ocho países europeos. La actividad de estos es un indicador clave para la actividad de la construcción. En el cuarto trimestre de 2012, la cartera de pedidos y el desarrollo de la facturación de los arquitectos británicos fue consecutivamente positiva. La proporción de empresas que reportan un aumento en la cartera de pedidos de más de un 5% ha aumentado del 5% en el cuarto trimestre de 2012 a un 12% en el primer trimestre de 2013. Sin embargo, mucho tiene que pasar para que se alcancen los volúmenes de construcción de 2008. Arch-Vision espera que 2013 sea ligeramente mejor que 2012 (+1% en el volumen de construcción). Los indicadores de la cartera de pedidos y facturación alemanes continúan positivos. Aunque se espera una desaceleración del

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crecimiento basado en los datos del trimestre anterior, en el primer trimestre de 2013, el crecimiento de ambos indicadores fue fuerte. Sólo el 11% de las empresas de arquitectura señaló una disminución de la cartera de pedidos, frente al 31% que experimentó un aumento. El porcentaje de empresas con una disminución de más del 5% se ha reducido del 9% en el cuarto trimestre de 2012 a un 3% en el primer trimestre de 2013. El mercado alemán seguirá yendo a mejor cada año, pero basándose en la situación actual se prevé un aumento en 2013 de alrededor de 1%. Obviamente, el inicio de 2013 no ha sido muy positivo para los arquitectos franceses. Por el contrario, su situación parece ahora similar a los comienzos de 2009. La mitad de estos ha visto descender su cartera de pedidos (el 10% con un ligero descenso de hasta el 5% y el 40% con una disminución de más del 5%). Arch-Vision prevé un 2% menos en volumen en Francia en 2013, in comparación a 2012. Los arquitectos españoles han experimentado un trimestre menos negativo que el cuarto de 2012. El descenso parece estar disminuyendo. Por primera vez desde el tercer trimestre de 2011, la participación de los arquitectos reportó una disminución de más del 5% de su cartera de pedidos

en comparación con el trimestre anterior, que fue más de un 20%. Aunque la participación de los arquitectos con una cartera cada vez mayor sigue siendo pequeña (14%), es positivo que para alrededor del 42%, la situación no haya empeorado. El primer trimestre de 2013 ha estado marcado por un desarrollo negativo para los arquitectos italianos, un 65% señala que el primer trimestre del año les ha traído una caída en la cartera de pedidos comparado con el cuarto trimestre de 2012. A este respecto, este último período fue el peor desde el comienzo de las medidas adoptadas por Italia, con cerca de un 73% registrando una caída en la cartera de pedidos. El mercado de la construcción italiano podría cerrar 2013 con una caída en volumen del 9% respecto a 2012. Los holandeses y belgas experimentan caídas menores, e incluso tienden a estabilizarse. Por su parte, Polonia, que ha sido incluida en el Barómetro Europeo de Arquitectos por primera vez, está pasando por un período difícil. Para casi el 50% de los arquitectos, los primeros tres meses de este año son peores que el cuarto trimestre de 2012: el 37% ha experimentado una seria caída en la cartera de pedidos (del 5% o más) e incluso más (40%) en el volumen de negocios.

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Proveedores Juan Pedro Resino, director comercial España y Portugal de Wolfcraft España Lisardo de Francisco, director general de Padreiro Pedro L. Scala, director gerente de Aginco

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