Nueva Ferretería Nº 343

343

Mayo-Junio 2014

NUEVA FERRETERIA

343

A registered trademark of SNA Europe Group

Mayo-Junio 2014

www.nuevaferreteria.com

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Proveedores Cristóbal Ripoll, director general de Osram Matteo Faraone, gerente de Escaleras Escalibur

Distribuidores Miguel Andrés Ortiz, gerente de Ferretería Ortiz Jornada Puertas Abiertas de Multicentro Ortiz

Temas del mes

fabricantes

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PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

I Feria de Negocios PROFER BigMat Day 2014 recibe alrededor de 5.000 visitantes

Tendencias Escaleras, Abrasivos y Buzones

19€

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Sumario

343 MAY.-JUN.- 2014

Proveedores 14 Entrevista: Cristóbal Ripoll, director general de Osram 18 Reportaje: Matteo Faraone, gerente de Escaleras Escalibur 20 Noticias

Distribución 14 Proveedores.

Cristóbal Ripoll, director general de Osram

18 Proveedores.

Matteo Faraone, gerente de Escaleras Escalibur

40 Entrevista: Miguel Andrés Ortiz, gerente de Ferretería Ortiz 42 Reportaje: Multicentro Ortiz celebra con sus clientes y proveedores sus Jornadas de Puertas Abiertas 44 Reportaje: Leroy Merlín destinará 370 millones a 22 nuevas tiendas en los próximos 5 años 46 Noticias

Tema del mes 52 I Feria de Negocios PROFER 58 Veteco. La rehabilitación, clave para el desarrollo del sector 60 BigMat Day 2014 recibe alrededor de 5.000 visitantes

40 Distribuidores.

Miguel Andrés Ortiz, gerente de Ferretería Ortiz

44 Distribuidores.

Leroy Merlín destinará 370 millones a 22 nuevas tiendas en los próximos 5 años

Tendencias 66 Escaleras: Seguridad en mayúsculas 70 Abrasivos: Hacia la estabilidad 72 Buzones: Tendencia hacia la recuperación

85 La Viruta: Nueva Ley de Montes / Enfermedades profesionales 88 Industria: Apuesta “decidida” por el monte gallego / Resultados comercio exterior 2013 / Plataforma especializada de conocimiento / Manifiesto por la Cogeneración / Cae un 34,5% la inversión pública en el sector forestal

52 Tema del mes.

I Feria de Negocios PROFER

60 Tema del mes.

BigMat Day 2014 recibe alrededor de 5.000 visitantes

94 Ferias: La madera aumenta su presencia en la rehabilitación eficiente / Avebiom lanza Expobiomasa 2014 / Convocatoria Feria Hábitat Valencia 2015 98 Productos y servicios

Nueva Ferreteria

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editorial

Una lenta recuperación Dicen que el sector de la alimentación, el gran consumo, es el último en entrar en crisis. Al mismo tiempo, es el primero en notar los primeros síntomas de recuperación. Según estas premisas y a tenor de los últimos datos aportados por el Congreso del Marketing y la Estrategia Comercial Tecnomarketing 2014, que acaba de tener lugar en Madrid, se podría decir que estamos en la senda del buen camino.

Así, entre las conclusiones extraídas durante dicho Congreso, el Gran Consumo está recuperando la senda de crecimiento en 2014 como lo confirmó Gustavo Nuñez, director general de Nielsen Iberia, quien subrayó “puntos de recuperación y hechos que consolidan nuevas tendencias”, como la evolución en valor (+1.6%) y en volumen (+1.2%) del primer trimestre de este año. En su opinión, el Gran Consumo cerrará el año con un crecimiento en volumen del 1.5%.

Asimismo, los 350 directivos asistentes han confirmado también esta recuperación, al asegurar en un 66% de los casos –mediante un sistema de votación en sala- haber cerrado el primer trimestre de 2014 con mejores resultados que en el mismo periodo del año anterior.

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Director General Editorial: Francisco Moreno

La adaptación a un comprador “hipersensibilizado en precio” ha contribuido a esta mejora. Hoy día “la búsqueda del mejor precio es una actividad rutinaria: comprando lo básico y buscando activamente las promociones. El comprador se apoya en internet para ello”. Precisamente, esta afirmación puede extrapolarse al consumidor del sector de la ferretería y el bricolaje, y por supuesto a las empresas del mismo que han respondido a esta situación a través de la contención de precios, la dinamización de promociones y el lanzamiento de innovaciones.

Esta recuperación del consumo parece que va tomando cuerpo a lo largo de los meses, aunque a decir de muchos esta siendo tan ligera y tan lenta que apenas es perceptible. Sobre lo que sí parece que hay unanimidad es que ya no se están produciendo bajadas. Los distintos sectores que integran el mercado de ferretería, suministros industriales y bricolaje así lo reflejan y queda plasmado en nuestra sección de Tendencias, según nos comentan empresas encuestadas.

Ahora queda por ver si de verdad vamos por el buen camino y si la segunda parte del año traerá consigo mejores datos.

Suscripciones Teléfono de atención al cliente 902 999 829 Horario: 08:00 – 14:00 h.

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Directora Nueva Ferretería: Carmen Teodoro ferreteria@tecnipublicaciones.com

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Directora Tecnimadera: Beatriz Serrano madera@tecnipublicaciones.com

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Documentacion: documentacion@tecnipublicaciones.com Diseño, maquetacion y fotografia: Martín García

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Director General Comercial: Ramón Segón

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Coordinadora de publicidad: Cristina Mora

Las reclamaciones de ejemplares serán atendidas en los tres meses siguientes a la fecha de edición de la revista.

Imprime: VA Impresores |Depósito Legal NF: M-1457-1985 | ISSN: 0213-0823 | Depósito Legal TM: M-14139-1989 | ISSN: 1888-1807

Edita

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Copyright: Grupo Tecnipublicaciones, S.L.. Se prohíbe cualquier adaptación o reproducción total o parcial de los artículos publicados en este numero. Grupo Tecnipublicaciones pertenece a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar, escanear o hacer copias digitales de algún fragmento de esta obra debe dirigirse www.cedro.org. Las opiniones y conceptos vertidos en los artículos firmados lo son exclusivamente de sus autores, sin que la revista los comparta necesariamente.

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Línea abierta El impacto fiscal de la Ley del Emprendedor en el sector construcción

Lisístrata Carballeda Consultor Senior de Financiación de la Innovación de Alma Consulting Group

NOTA:

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Desde principios de la década de los 90, las empresas constructoras españolas han diversificado progresivamente sus líneas de negocio, y a día de hoy, sus ingresos provenientes del mercado exterior supera más del 60% de su facturación.

En este sentido, los grupos constructores nacionales que están llevando a cabo procesos de internacionalización, han de tener en cuenta que existen oportunidades para mejorar su rentabilidad, derivadas de la aplicación de sus desarrollos en materia de innovación, que no deben desaprovechar.

Ahora bien, las empresas con actividad fuera de nuestro país pueden verse encorsetadas en algún momento por la imposibilidad de recurrir a los dispositivos fiscales relacionados con la I+D+i, aun cuando gran parte del conocimiento que generan se produce en los centros ubicados en España.

Un mecanismo al que pueden recurrir es la reducción de la base imponible por cesión de activos intangibles (denominado “Patent-Box”), desarrollado por la TRLIS en su artículo 23. Este dispositivo permite una reducción en la base imponible de un 40% de la renta neta, permitiéndose la cesión intragrupo. Todo ello resulta muy interesante para las empresas de un mismo grupo ubicadas en distintos países. El sector de la construcción ha aplicado este dispositivo, obteniendo una reducción cercana a los 6.029 millones de euros.

La Ley del Emprendedor impulsa de forma notable su utilización. De cara a su aplicación es necesario un adecuado estudio del tipo de activo a ceder, del valor del mismo de acuerdo a lo establecido en el artículo 16 del TRLIS, del marco contractual de esta cesión, así como también analizar la rentabilidad de la puesta en marcha de todo el proceso.

Deben comprobarse los apartados del tipo impositivo del país de la filial, la retención que se les practica a los royalties y la posibilidad de aplicar la deducción por doble imposición internacional en la matriz española. Esta transferencia de conocimiento y cesión de activos intangibles está volviéndose multidireccional, tanto en el seno del grupo como a terceros, con lo que conviene conocer también la posible existencia del dispositivo en los países en que están desarrollando la actividad.

El Patent-Box es pues un dispositivo muy atractivo y con amplio recorrido para las empresas constructoras, dada su actual situación y las perspectivas a corto y medio plazo, pudiendo con ello mejorar la rentabilidad de sus operaciones en el ámbito de la I+D+i –planificada y no planificada-, así como servir de estímulo para el desarrollo de nuevas interconexiones, sinergias y spill-overs entre los diversos agentes implicados.

Por otro lado, las administraciones han articulado mecanismos de impulso de la demanda de tecnología, como aspecto fundamental a la hora de generar un sólido tejido tecnológico. De esta manera se están llevando a cabo diversas iniciativas y dispositivos que contribuyen a mejorar la adquisición e incorporación de nuevas soluciones tecnológicas al sistema productivo.

En cuanto a los incentivos fiscales por inversiones ambientales en el sector Construcción, en ocasiones, las singulares características del sector dificultan el acceso de las empresas a este tipo de deducciones. No obstante, existen mecanismos para solventarlo. Las inversiones que son deducibles de manera general son las inversiones en activo fijo relacionadas con: evitar la contaminación atmosférica, la contaminación del agua y la minimización y tratamiento de residuos. Todas ellas, incluidas en Programas, Convenios o Acuerdos con la Autoridad Competente. La deducción que puede obtenerse depende del tipo de proyecto y del ejercicio en el cual la inversión ha sido puesta en funcionamiento.

La base de deducción está formada por la inversión directamente relacionada con la protección ambiental. Para proceder a la solicitud de la deducción es necesario obtener el Certificado de convalidación emitido por las Comunidades Autónomas donde haya tenido lugar la inversión. Podrán aplicarse en el próximo Impuesto de Sociedades las deducciones generadas por las inversiones puestas en marcha en el período 2002-2013 (Consulta Vinculante V0395-13). La fecha límite para la Solicitud de Certificado es el 30 de Junio de 2014 y la fecha de aplicación de Deducciones, el 25 de Julio de 2014.

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas.

Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

Nueva Ferreteria

Línea abierta

Sobrevivir no es suficiente

Luis del Corral Presidente de ASEPAL

Hay que consumir mejor, no más. Precisamente porque no hay bien más preciado –y más costoso si no se conserva– que la salud, debemos, en la situación actual, hacer hincapié en el consumo responsable de los Equipos de Protección Individual (EPI).

Los fabricantes de EPI asociados a ASEPAL cumplen con su cometido: fabricar los mejores equipos, certificados y al coste más ajustado para una protección garantizada. Y aún hay más, junto con los distribuidores ofrecen el asesoramiento técnico que sólo pueden proporcionar los expertos, para que se haga el uso adecuado, adaptado al riesgo a cubrir, con la formación precisa, y que los equipos se aprovechen al máximo, hasta donde no se comprometa nunca la seguridad y la salud.

Hoy más que nunca tenemos que tener presente el concepto de seguridad como inversión. Un equipo no es barato o caro por su coste, es rentable por su utilización. Por ello, hay ocasiones en las que se debe considerar con mucho interés invertir un 4-5% más en un equipo, porque a la larga recuperaremos con el uso de un equipo de calidad mucho más que esa cantidad, y cuidando mejor la seguridad y la salud del usuario. En definitiva, se trata más de establecer un ratio entre coste y número de veces que se utiliza el equipo. El

coste “por puesta” puede indicarnos claramente cuál es el equipo más eficiente desde el punto de vista económico.

Como sector responsable, las 75 empresas que forman ASEPAL, sugieren tomar también medidas que en épocas de bonanza no se tienen en cuenta y que podrían suponer un ahorro adicional, sin merma de la seguridad y la protección. Algunos ejemplos sencillos pueden ser el análisis de las prendas por los expertos para definir su situación de desgaste; recurrir a un mantenimiento profesional del vestuario y guantes, con desinfección si se precisa; cambiar elementos de algunos equipos de protección, como los cristales de las gafas; revisar los equipos anticaídas por los expertos (cosa que ya se hace habitualmente)…

Junto con estas mejoras de inversión, seguramente estamos añadiendo otras economías, como la medioambiental derivada de menor necesidad de combustible para distribución; la no contaminación de otras prendas si se encarga de su limpieza un profesional que, además, hará un uso comedido de los productos de limpieza…

En definitiva, no hay mayor inteligencia que la de adaptarse a los tiempos y hacer un uso razonable de lo que tenemos a nuestro alcance.

Conoce SNA Europe SNA Europe es el fabricante paneuropeo por excelencia de herramientas de mano. Diseñamos y fabricamos herramientas pensando en los profesionales más exigentes. Como innovadores, durante más de 160 años hemos introducido en el mercado las herramientas más modernas del mundo, que vendemos a través de distribuidores con los que forjamos relaciones sólidas y duraderas.

A registered trademark of SNA Europe Group

Lidköping

Bollnäs

Bramley

Baugé

Vila do Conde

Vitoria

Placencia

Irun

Minsk

Premios de diseño y ergonomía Reddot Award

IF Award Swedish Design Award

EXCELLENT SWEDISH DESIGN

Excellent Swedish Design Award

Japanese Good Design Award IDSA

Goed Industrieel Ontwerp’

FABRICANTES EUROPEOS FORJANDO EL FUTURO

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FABRICANTES EUROPEOS FORJANDO EL FUTURO

AMOLADORAS Y TRONZADORAS

DE EGA MASTER

EGA Master ofrece una amplia gama de herramientas para uso subacuático entre las que se encuentra la amoladora angular neumática y la amoladora recta neumática. Unas herramientas muy versátil utilizadas en el sector del metal y la construcción para trabajar con diferentes materiales (acero, hormigón, piedra, madera…) en entornos subacuáticos.

AMOLADORA ANGULAR Y RECTA Ideales para las aplicaciones de esmerilado y lijado más exigentes en operaciones de mantenimiento y trabajos de inspección subacuáticos.

Dependiendo de la herramienta de inserción escogida, podremos realizar diversos trabajos como pulir, lijar, rebarbar, tronzar, devastar, eliminar el oxido...

Proporciona resultados precisos y es de uso muy versátil también en lugares de difícil acceso.

AMOLADORAS Y TRONZADORAS ATEX EGA Master presenta una completa gama única de herramientas de corte y abrasión con certificado de ATEX para todos los ambientes con riesgo de explosión. Estas herramientas ofrecen soluciones antichispa y no eléctricas que pueden usarse en zonas 1 y 2 sin la necesidad de un permiso de trabajo en caliente, lo que normalmente requiere una parada completa de la producción, con todos los costes que esto supone.

EGA Master ofrece equipos de corte y abrasión que revolucionarán la instalación de tuberías, de estructuras de acero y el mantenimiento en áreas peligrosas.

No producen chispas, ni polvo y gracias a su baja temperatura durante el rectificado no se necesita un permiso para trabajar en caliente en plataformas offshore.

HERRAMIENTAS ANTI-CAÍDA

ANTI-DROP DE EGA MASTER EGA Master fabrica una amplia y completa gama de herramientas y soluciones anti-caída ANTIDROP, que han sido diseñadas para controlar y prevenir la caída de objetos cuando se trabaja en alturas. Estos productos, han sido desarrollados para ofrecer un uso confortable, productivo y eficiente, garantizando al mismo tiempo, la seguridad de los trabajadores y equipos contra la caída de objetos. Son ideales para muchas actividades de fabricación, construcción, instalación y mantenimiento tanto en tierra como mar adentro.

Son muchas las aplicaciones que requieren de trabajos en alturas: torres de perforación, turbinas eólicas, líneas eléctricas, grúas, edificios, andamiajes, puentes, torres de telecomunicaciones, mantenimiento de aviones, minería, espeleología…

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Herramientas anti-caída ANTI-DROP con anillas de retención de seguridad Las herramientas anti-caída ANTI-DROP de EGA Master han sido cuidadosamente diseñadas, no sólo para evitar caídas accidentales, sino para garantizar la seguridad completa. Todas las herramientas están equipadas con anillas de retención de seguridad, mucho más eficaces y seguras que otros sistemas del mercado, como por ejemplo, la sujeción de herramientas directamente mediante cordones y nudos que pueden fallar por errores humanos.

Por supuesto, todas las herramientas mantienen las características originales y reconocidas de las herramientas industriales de EGA Master; seguridad, resistencia, durabilidad, eficiencia, ergonomía y un uso confortable.

2

Cordón anti-caída

3

Cinturones de seguridad

Diseñados para ofrecer la máxima seguridad, así como una óptima libertad de movimiento, los distintos sistemas proporcionan todas las soluciones necesarias para un uso cómodo y seguro en las alturas y al mismo tiempo aseguran la mejor absorción frente a impactos.

Diseñados para adaptarse a la perfección al cuerpo del trabajador, facilitan los movimientos del usuario ofreciendo muchos y variados puntos de fijación para las herramientas. Los ganchos y bolsillos del cinturón sujetan las herramientas mientras el trabajador está en movimiento.

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Proporciona resultados precisos y es de uso muy versátil también en lugares de difícil acceso.

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ANTI-DROP DE EGA MASTER EGA Master fabrica una amplia y completa gama de herramientas y soluciones anti-caída ANTIDROP, que han sido diseñadas para controlar y prevenir la caída de objetos cuando se trabaja en alturas. Estos productos, han sido desarrollados para ofrecer un uso confortable, productivo y eficiente, garantizando al mismo tiempo, la seguridad de los trabajadores y equipos contra la caída de objetos. Son ideales para muchas actividades de fabricación, construcción, instalación y mantenimiento tanto en tierra como mar adentro.

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Herramientas anti-caída ANTI-DROP con anillas de retención de seguridad Las herramientas anti-caída ANTI-DROP de EGA Master han sido cuidadosamente diseñadas, no sólo para evitar caídas accidentales, sino para garantizar la seguridad completa. Todas las herramientas están equipadas con anillas de retención de seguridad, mucho más eficaces y seguras que otros sistemas del mercado, como por ejemplo, la sujeción de herramientas directamente mediante cordones y nudos que pueden fallar por errores humanos.

Por supuesto, todas las herramientas mantienen las características originales y reconocidas de las herramientas industriales de EGA Master; seguridad, resistencia, durabilidad, eficiencia, ergonomía y un uso confortable.

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Diseñados para adaptarse a la perfección al cuerpo del trabajador, facilitan los movimientos del usuario ofreciendo muchos y variados puntos de fijación para las herramientas. Los ganchos y bolsillos del cinturón sujetan las herramientas mientras el trabajador está en movimiento.

Proveedores CRISTÓBAL RIPOLL, DIRECTOR GENERAL DE OSRAM

“La innovación ha sido clave para Osram” La base de los más de 100 años de Osram se ha sustentado sobre dos pilares, por una parte, la innovación y, por otro, la calidad de sus productos. Hoy, Osram cumple su centenario en nuestro país, reconocido como uno de los fabricantes de iluminación más importantes del mundo.

Consolidada en el mercado de la ferretería, Osram ofrece a sus clientes servicio, calidad y una promesa de marca.

Cristóbal Ripoll, director general de Osram, comenta a NUEVA FERRETERÍA cuál es el desarrollo de Osram en España y su futuro.

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Nueva Ferreteria

Respecto a la innovación ¿cuál es el camino a seguir?

La innovación es uno de los pilares sobre los que se sustenta la compañía. Actualmente, Osram dispone de 20.000 patentes entre las que están en proceso y las que detentamos en propiedad. A partir de estas, desarrollamos todos los productos. Para ello, contamos con 2.700 expertos, personas especializadas en tecnología. Además, está la inversión, Osram destina el 6,5% de su facturación mundial a innovación. La firma cuenta con 10 laboratorios de tecnología repartidos por todo el mundo. ¿Se realizan pruebas con consumidores?

El desarrollo de aplicaciones es muy cercano. Nuestros técnicos estudian y analizan con los clientes sus necesidades y se desarrollan, a partir de ese momento, productos disponibles para determinads aplicaciones. ¿Qué papel juega Osram en el mercado nacional?

Nosotros somos uno de los líderes en el mercado. Nuestro papel, después de 100 años, es un papel notorio. En el mercado del au-

Entrevista

¿Cuáles son los pilares sobre los que se sustenta Osram?

Osram, bajo el prisma del mercado, es una compañía muy cercana al cliente. Somos bien recibidos por éste, contestamos muy rápidamente y damos soluciones rápidas.

Nos hemos posicionado en los últimos años como empresa que aporta soluciones globales, integrales, en toda la cadena de valor.

Osram parte desde lo que es la fabricación del chip hasta el resultado final, lámparas y todos los elementos de control, las fuentes de luz, lo que es iluminación especial para el automóvil, todo el proceso para luminarias al que damos respuesta con equipos de iluminación y control de la luz, y los servicios añadidos. Nos hemos colocado como expertos en iluminación integral. Creo que esto es uno de los puntos claves de nuestra estrategia, llegar al cliente. Somos expertos en iluminación integral. De cara al futuro, lo que se está realizando es un cambio hacia la transformación que se está produciendo hoy en día de lo que se llama iluminación tradicional, incandescencia, fluorescencia..., que todavía continuará, hacia el mundo de las tecnologías de estado sólido, lo que hoy llamamos el LED. De alguna manera tratamos de liderar este cambio que supone una transformación completa del mercado.

Natural de Palma de Mallorca, Cristóbal Ripoll Roca es Ingeniero Técnico Industrial y PDG por el IESE. Comenzó a ejercer su carrera profesional en distintas facetas técnicas y comerciales para luego asumir diversas responsabilidades ligadas a la gestión de la empresa: dirección de marketing y ventas,dirección de operaciones, hasta llegar a la dirección general de Securtel, empresa de ámbito local que fue absorbida por la multinacional Cerberus y que años después se integraría en el Grupo Siemens.

El día 1 de agosto de 2011, Cristóbal Ripoll asume el cargo de Chief Executive Officer de OSRAM, S.A. Cristóbal Ripoll acredita una amplia experiencia en distintos sectores como la seguridad, la regulación y control y la eficiencia energética. En los últimos 12 años, antes de incorporarse a Osram, desarrolló su trayectoria profesional en Siemens, desempeñando sucesivamente, desde el año 2002, la dirección de las áreas de negocio: “Building Automation” y “Fire Safety”, pertenecientes a la División Building Technologies del Sector Industria de Siemens. Durante este tiempo, dichas áreas de negocio llevaron a cabo, bajo su dirección, proyectos innovadores como son, los servicios remotos, con más de 700 instalaciones gestionadas, convirtiéndose en referente mundial dentro de dicha organización.

tomóvil somos una empresa líder. Además, estamos introduciendo en el mercado de la iluminación general nuestros nuevos productos de una manera eficaz y rápida con lo que tenemos un posicionamiento importante en todas las áreas de mercado. Tenemos presencia en todo lo que la cadena de la iluminación eléctrica conlleva, que es lo que denominamos el canal trade; en el mundo del retail y ferretería también desempeñamos un gran papel; y además contamos con una gran posición en el mundo de los fabricantes de luminarias. Creo que somos notorios y se nos conoce. ¿Qué ventajas aporta a la distribución contar con productos de Osram?

Primero lo que hemos comentado, innovación y calidad, que son nuestra promesa de marca, y luego muy importante también, la garantía. Hoy creo que ésta última es uno de los valores fundamentales que se deben esgrimir y Osram siempre responde, lo que hemos demostrado en los últimos años.

Creo que hay un aspecto que es muy valorado por nuestros clientes, y así lo he detectado, que es el servicio. Osram dispone de un almacén regulador en Madrid y somos capaces de servir en 24 horas, dependiendo de la zona, o menos. Esto añade muchísimo valor, incluso en lo que es distribución porque se ahorran costes también. Es una ventaja importante. ¿Qué apoyo recibe el distribuidor por parte de Osram en el punto de venta?

En el punto de venta depende del clien-

te. Pero les ayudamos cómo mostrar las ventajas del producto, las características técnicas. Ahora, con el mundo del LED es muy importante la parte educativa. Hace un par de años, situamos temporalmente lo que llamamos “Power sellers”, personas que ayudan a vender, aportando las ventajas de tener este producto de iluminación, cuáles son sus beneficios, si aportan ahorro energético, que características tienen, temperatura de color... También ayudamos en el tema de cartelería, organización de lineales para mejorar las ventas, displays que puedan ayudar a vender y ofertas promocionales. Estamos siempre en contacto directo con nuestros clientes. ¿Cómo cubren la demanda del sector?

Nosotros estamos en contacto con las centrales y cooperativas del sector. Si hablamos del retail vamos a estas y a los propios responsables del área de iluminación. Se realizan proyectos conjuntos, resultado de la experiencia de ambas partes. ¿Cuál es la posición de Osram en el mercado de la ferretería?

Creo que estamos bien introducidos tras muchos años de trabajar con este mercado, lo conocemos y y colaboramos con él a través de las grandes centrales y cooperativas. Creo que el ferretero nos conoce. ¿Estamos concienzados de la importancia del LED? Estamos empezando. Si miramos desde hace dos años atrás hasta ahora, obser-

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Proveedores Entrevista

de marzo, tuvo lugar una pequeña fiesta con los empleados. Estuvimos en el almacén y el personal agradeció el evento. A partir de aquí, hemos realizado e iremos llevando a cabo una serie de actuaciones.

De hecho, ya se ha materializado un acto entre clientes, medios de comunicación y la dirección de Osram. Más adelante se realizará otro evento con empleados y ex-empleados. También está previsto otra cita con clientes más del día a día. Por otra parte, hemos preparado una serie de campañas y promociones para celebrar estos 100 años. Y no me puedo olvidar del lanzamiento del libro de los 100 años de Osram. Reconocer y plasmar estos 100 años bajo el prisma de la investigación y cómo encaja y se va adaptando Osram al panorama europeo es algo fascinante. Hemos descubierto cosas muy interesantes. Es un hito importante para hacer historia. ¿y a nivel de la distribución?

Con ellos, vamos a llevar a cabo campañas con los distintos sectores que iremos distribuyendo a lo largo de todo el año 2014. vamos que, poco a poco, todo el mundo conoce ya lo que es un LED, o por lo menos ha escuchado hablar de ello. Un porcentaje importante de los consumidores se ha informado pero aún quedan muchos que tienen que estar informados porque éste es el futuro, no sólo a nivel de ahorro, sino también por la elección del producto y saber cuál es el tipo que se necesita, ya que existe una variedad bastante interesante. Así que hay dos funciones, una de aprendizaje por parte del usuario y dos por parte de los fabricantes y distribuidores que tienen que ir formando al usuario final. Es una labor de cierto tiempo. ¿Le llega bien la información al distribuidor para transmitirla?

Todavía falta un recorrido y queda un proceso muy interesante. Osram, por ejemplo, ha realizado internamente pruebas para ver cómo mejoramos esa comunicación en el punto de venta a través del display para que el usuario final tenga más claro que producto debe comprar. Hay que seguir realizando un esfuerzo en este sentido. ¿Cree que la Administración debería involucrarse?

Naturalmente, creo que sí. Todo ayuda a mover el mercado, así que todas las ayudas son buenas. Pero lo que es muy

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importante es el aprendizaje del propio ciudadano, que es quien va a resultar beneficiado, ya que cuando vaya a adquirir el artículo, si lo conoce, le va a resultar mucho más fácil acertar. Creo que lo más importante es la formación y el aprendizaje.

En este aniversario de Osram en España ¿qué tipo de actividades se han previsto?

Cuando el año pasado pensábamos en los 100 años de Osram en España, parecía increíble que una compañía continuase durante este tiempo a nivel internacional y, claro está, dentro de un país. Creo que es un evento que se tiene que celebrar y un momento para pensar por qué uno está aquí y por qué se le ha reconocido. Al final, es el consumidor el que te ha ayudado a estar ahí. El equipo de trabajo que se ha ido renovando a lo largo de este tiempo también ha tenido su parte. La propia empresa ha apostado por estar ahí. Por ello, este acontecimiento conlleva una parte de reconocimiento y otra de celebración. Así, para celebrarlo, lo primero fue informar a los medios de comunicación, quienes ya publicaban en 1908 información sobre Osram ahorrando energía, especialmente en los medios escritos. Gracias a ellos, Osram también ha ido comunicando sus acciones. Por otra parte, el pasado día 26

¿Qué posición ocupa Osram España dentro de la multinacional?

Somos un país muy reconocido. La central está muy satisfecha de la empresa. Osram está muy bien gestionada en los últimos años, cuenta con un equipo humano muy fuerte y muy bien preparado. Las encuestas de satisfacción del personal que se realizan a nivel interno dan un resultado muy alto.

Creo que ocupamos un puesto notorio dentro de la multinacional. España no podía ser de otra manera.

Y en un momento cómo el actual, ¿cómo ve Osram la situación de España?

La situación de España ha sido muy complicada en los últimos años. Prácticamente desde 2007 hasta ahora hemos ido observando mercados que han ido cayendo en tamaño, por menores inversiones, menor construcción... Esto preocupa, pero lo que es muy importante es la capacidad de adaptación de Osram y que ha sabido ver muy bien las oportunidades. Donde hemos tenido problemas, hemos focalizado bien la gestión para mantener al menos la posición, a veces hemos tenido que sacrificar venta para mantener la liquidez. Creo que estamos gestionando la compañía de forma adecuada, aprovechando las oportunidades. También hay que mantener,

Entrevista

sin duda, un criterio de prudencia, ya que aunque parece que los datos macroeconómicos indican mejoría que hemos percibido, hay que ser cautelosos. Veremos si esos datos se sostienen en el tiempo y en el día a día, lo que sería importantísimo. ¿Cuál es su opinión sobre el mercado de la ferretería?

Creo que, por experiencia propia, el ferretero cercano se ha mantenido a base de servicio y asesoramiento, que es lo que ofrece al ciudadano de proximidad. La ferretería tiene que permanecer pero se tiene que renovar a medida de las necesidades del cliente. Renovar en la propia imagen, en los productos, en cómo asesorar y ayudar para generar niveles de confianza al consumidor y fomentar la venta. No sólo es importante servir, sino dar un paso más introduciendo novedades, en nuestro caso, de iluminación, para asegurar en el futuro generar más negocio para que el ciudadano invierta más en el hogar, mejore su calidad de vida.

Creo que la cercanía es un medio fantástico que hay que aprovechar.

En la mejora del hogar ¿qué papel puede desempeñar Osram?

Importantísimo. Nosotros decimos “Luz es Osram”. En todo lo que esté relacionado con la luz, Osram Home va a tener un papel muy importante, precisamente por la gama de productos de que dispone. Contamos con una familia de artículos adecuados para el hogar, nuevos productos y productos de sustitución. Con las nuevas tecnologías LED somos capaces de proporcionar productos regulables, temperatura de color...

Jugamos un papel clave y tendremos que adaptarnos y avanzar también. Creo que lo estamos haciendo y en los dos últimos años pienso que hemos dado un salto muy importante y estamos notando la buena acogida de nuestros productos. ¿Hacia dónde camina el sector de la iluminación?

En los próximos años, el sector de la iluminación estará apuntalado por las nuevas tecnologías, productos que tienen que ser muy eficientes, respetuosos con el medio ambiente, y luego, de alguna manera, adaptables, regulables, gestionables, dentro del hogar y de los edificios. Creo que se tiende hacia una gestión dinámica de la luz. Las tecnologías irán avanzando, ahora tenemos LED, pero se tenderá hacia el

LED orgánico, el onLED para algunas aplicaciones a medida que se vayan reduciendo los costes se irá implantando más. ¿Piensa que el ciudadano debería concienciarse más hacia el tema del ahorro?

Pienso que está muy concienciado a la hora de ahorrar y a la necesidad de invertir en ello. Por un lado, hay una labor de información y formación, y luego hay una labor de aprendizaje. Si se combinan ambos factores, uno consigue mayor calidad y más ahorro. El esfuerzo tiene que darse en los dos sentidos. Si hay formación y aprendizaje, uno resuelve los problemas mucho mejor. ¿Cuáles son las expectativas de Osram depositadas en el mercado?

Creo que Osram tiene un proyecto de futuro muy importante con este cambio tecnológico. Hemos apostado por mantener nuestras posiciones de mercado que son muy fuertes y estamos invirtiendo en inves-

tigación y desarrollo y creo que estamos en una muy buena posición para conquistar el futuro. En España, veremos cómo se va desarrollando el mercado de consumo. Osram está preparada para mejorar la calidad de vida de los españoles con nuestra luz.

Trataremos de aportar esa luz. Con criterio de prudencia soy optimista. La crisis nos ha servido para prepararnos. ¿Cómo valora el equipo humano de Osram?

Para mí es la clave. Es la base. Si hay un equipo humano preparado y formado y si está convencido con el proyecto de la compañía, sus tareas y sus trabajos se hacen bien y el cliente lo percibe. Las personas son las que desarrollan los productos, las que piensan. Si los clientes están satisfechos compran y prefieren confiar en buenas marcas que les sirven bien. Detrás de todo esto, está lo que hemos comentado antes, servicio, calidad y una promesa de marca. Para mí es fundamental, es la llave de todo.

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Proveedores Entrevista

MATTEO FARAONE, GERENTE DE ESCALERAS ESCALIBUR

Soluciones seguras El Grupo Faraone nace en 1969 cuando Sabatino Faraone empezó a construir y vender ventanas de aluminio. La capacidad de Sabatino Faraone de desarrollar productos siempre más innovadores permitieron a la empresa pasar, en sólo 5 años, de empresa artesana a una firma industrial. Diez años después, en 1979, el Grupo Faraone inició la producción de las escaleras de aluminio, desarrollada por Piero Faraone.

P

ronto la marca Faraone se asentó a nivel nacional e internacional por calidad, innovación y tecnología, distinguiéndose por su gama de productos y por su oferta al consumidor, garantizando así la máxima seguridad en tema de trabajos en altura. Actualmente, el Grupo Faraone dispone de las más modernas tecnologías del sector y de tres fábricas en Italia, España y Polonia, con una superficie total de 60.000 m2 en los cuales se producen escaleras, andamios y plataformas elevadoras. ¿Cuál ha sido la filosofía de la empresa para consolidar su posición en el mercado?

Construir equipos para trabajar en altura con la máxima manejabilidad y seguridad posible, ofreciendo al usuario la posibilidad concreta de ahorrar tiempo, fatiga y dinero. ¿Qué claves destacaría en la evolución de la empresa?

Nuestra empresa ha sido siempre capaz de ofrecer al consumidor la solución más cómoda y segura. Comenzamos fabri-

“En el actual catálogo Faraone existe una amplia variedad de productos, y cada uno ha sido estudiado para realizar uno o más trabajos en concreto. Otro factor muy importante es que todos nuestros productos están certificados y cumplen las actuales normativas en temas de seguridad laboral” 18

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cando escaleras, para posteriormente aumentar la seguridad de quien trabaja en altura lanzando un amplia gama de andamios en aluminio realizados en el respeto de la norma Europea EN 1004. Ofrecemos al usuario andamios manejables, seguros y flexibles (los andamios Faraone se adaptan a las necesidades del usuario, ofreciendo infinitas configuraciones de montaje). Hace 10 años empezamos a fabricar

plataformas elevadoras ligeras y compactas para mantenimiento industrial. ¿Cuál es su proyección en el mercado nacional e internacional?

En un mercado donde todos se dedican a importar productos desde el extranjero, Faraone se preocupa de aumentar el empleo en España. Somos, dentro de las pocas firmas de escaleras presentes en el mercado español, una de las que fabrican realmente en España lo que venden. Nos dedicamos a fabricar escaleras y andamios, sobre todo, para el mercado nacional pero también vendemos en varios países como, por ejemplo, Italia y Francia. ¿Cuáles son los factores que han hecho que la empresa tenga un reconocimiento?

Durante toda la vida de la empresa, hemos invertido en calidad, tanto de las escaleras domésticas como profesionales. Estamos convencidos que siempre hay más usuarios que quieren trabajar con una escalera que sea segura, duradera y de una marca que dé confianza. No nos olvidamos que los accidentes domésticos debidos a caídas desde escaleras tienen una porcentaje muy elevado.

Nuestros productos no sólo cumplen los requisitos de seguridad que las normas Europeas exigen sino que vamos más allá

en cuanto a nivel de seguridad se refiere. Lo que queremos es que quien utilice la escalera pueda trabajar lo más seguro posible, que sea una persona mayor que quiere cambiar una bombilla en su casa o un instalador que trabaja diariamente con la escalera. ¿Qué aportan los productos de la empresa a la distribución?

Tenemos un catálogo tan amplio que ofrecer al cliente para cualquier tipo de solución para trabajar en altura en la máxima seguridad, y si no tenemos lo que el cliente pide se lo fabricamos a medida. En nuestro catálogo se encuentran escaleras de todos los tipos: multiusos, con plataforma, de tramos, de fibra, de madera, escamoteables. Disponemos también de una amplia gama de andamios y de plataformas elevadoras. En el actual catálogo Faraone existe un amplia variedad de productos, y cada uno ha sido estudiado para realizar uno o más trabajos en concreto.

Otro factor muy importante es que todos nuestros productos están certificados y cumplen las actuales normativas en temas de seguridad laboral. ¿Qué valor se le da a la seguridad en el mercado de escaleras?

En el mercado de las escaleras, la seguridad es la base. No se puede pensar

Entrevista

*El Grupo Faraone dispone de las más modernas tecnologías del sector y de tres fábricas en Italia, España y Polonia, con una superficie total de 60.000 m2

en comprar una escalera para trabajos domésticos y utilizarla para trabajos profesionales. Cada escalera tiene su nivel de seguridad y está estudiada para hacer un trabajo en concreto. Es fundamental elegir la tipología de escalera o andamio en función del trabajo que se va a realizar. Hay muchos trabajos que no se pueden realizar con las escaleras estándar, por ello nos dedicamos también a fabricar escaleras a medida.

Hacia donde se encamina la compañía en cuanto a futuros lanzamientos, ¿qué características destacaría de los mismos?

Estamos todos los días trabajando en el desarrollo de nuevos productos, estudiando para que el trabajo en altura sea lo más seguro posible. En 2013 lanzamos la nueva línea de plataformas elevadoras ELEVAH, estudiada para trabajar en altura con la máxima seguridad.

Las ELEVAH son plataformas elevadoras de aluminio construidas según la norma Europea EN 280 y de dimensiones reducidas, estudiadas para llevar a cabo el mantenimiento en el interior de naves industriales y almacenar mercancías.

Perspectivas en el mercado español y a nivel internacional Por lo que respecta a nosotros, las perspectivas son de crecimiento tanto a nivel nacional como internacional. Seguiremos trabajando duro tanto en España como en otros países con el objetivo de conseguir resultados satisfactorios.

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Proveedores/Noticias DORMA lanza su nueva web corporativa DORMA Ibérica, después de su cambio de imagen corporativa (presentada en BAU 2013), renueva completamente su presencia en internet con su nueva web (www.dorma.es) para adaptarse a las necesidades y expectativas de sus clientes.

La nueva web se organiza en siete grandes apartados, destacando como novedoso: la incorporación del área de Inspiración & Soluciones, donde el usuario podrá encontrar aquellos edificios donde las Soluciones DORMA han dado respuesta a cualquier tipo de requerimiento; el área de Servicio, donde le ofrecemos todo lo necesario para garantizar el funcionamiento correcto de las puertas, alargar su vida útil y cumplir la reglamentación vigente. Y por último, nuestro Servicio para Arquitectos, que permite reforzar nuestra relación con arquitectos y diseñadores, quienes serán atendidos por el Equipo de la Oficina Técnica de DORMA Ibérica.

Su nuevo diseño refuerza los principios Holístico, HassleFree (Sin obstáculos), Diseño y Estética, Calidad e Innovación de la marca DORMA, mejorando su contenido que ahora es

Rubí en Smopyc 2014 Rubí acabó la feria en Smopyc 2014 con un gran presencia de visitantes. Los profesionales del sector que visitaron el certamen pudieron conocer de primera mano las novedades presentadas por Rubí, todas ellas fruto del intenso trabajo de innovación llevado a cabo en los últimos años. Entre los distintos productos demostrados en el stand, los visitantes se interesaron especialmente por la cortadora circular TC-180, la nueva eléctrica DV-200, la perforación en seco y el sistema de crucetas recuperables Twinflex.

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más completo y el acceso al mismo, así como su estética, ofreciendo al usuario una navegación más fácil, intuitiva y orientada al cliente.

Desde DORMA, estamos seguros que la nueva web supondrá una experiencia positiva para los usuarios y atraerá el interés de nuevos clientes por nuestras Soluciones y Servicios Premium de Acceso.

Nueva web Corona Corona renueva su web incorporando la nueva gama de herramienta para bricolaje. Aprovechando el lanzamiento de la gama Corona Bricolaje que incluye herramientas para trabajos de albañilería, arreglos y montaje además de accesorios, Corona renueva la web incorporando nuevas aplicaciones.

Además de los catálogos de jardinería y bricolaje se pueden encontrar tres nuevos apartados, Manos a la obra: de manera muy intuitiva descubre las principales tareas a realizar en casa y en el jardín y las herramientas más adecuadas para realizarlas; Consejos: Donde se puede encontrar un amplio abanico de consejos de bricolaje, de poda y jardinería; y Agenda: donde encontrar un calendario con las principales actividades que hay que realizar en cada época del año.

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Proveedores Noticias

Bellota presenta su cortadora de cerámica POP 60 C PLUS en Leroy Merlín Leroy Merlin ha presentado la apuesta en cortadores de cerámica manuales de Bellota, especialistas en herramientas para albañilería, instalación de placas de yeso laminado y alicatado. Las nuevas gamas POP y PRO, que están disponibles en las tiendas de la marca desde marzo, buscan satisfacer las necesidades de robustez, precisión y diseño integrado que demandan estos profesionales para los que el cortador de cerámica es una pieza clave de su trabajo. En concreto, el modelo POP 60 C PLUS solo será posible encontrarlo en exclusiva en Leroy Merlin.

En el proceso de diseño de las nuevas cortadoras manuales de cerámica, Bellota ha trabajado en estrecha colaboración con expertos del sector y usuarios de este tipo de herramienta que buscan poder trabajar con grandes formatos, espesores de mínimo grosor, conseguir acabados de inspiración natural y confían en piezas de alta resistencia y durabilidad.

La gama POP ofrece versatilidad al poder trabajar con los formatos más habituales de baldosas (40-60 cm), espesores de hasta 12 mm y con mayor comodidad ya que es una herramienta ligera. Además, el modelo POP 60 C Plus incorpora un conjunto de regla y escuadra para facilitar el trabajo y mejorar la precisión, así como dos rodeles para el uso en revestimientos.

En el caso de los alicatadores con una alta intensidad de trabajo, la gama PRO aporta una mayor potencia para realizar cortes más profundos, hasta 15 mm de espesor, además de los mecanismos que posibilitan accionar el corte sin necesidad de retirar la palanca de rallado, así como separador progresivo y ambidiestro. En este segmento, es posible cortar piezas de formato mediano (hasta 72 cm).

Por último, Bellota está desarrollando la gama TECH, cortadoras con estructura reforzada pero ligeras y fáciles de transportar, que permitirá trabajar grandes formatos. Todos los mangos

Rubi, presente en la feria Nordbygg en Estocolmo, Suecia Rubi ha estado presente este año en Nordbygg (Estocolmo, Suecia) la feria de la construcción más importante en los países nórdicos que ha tenido lugar el pasado mes de abril 2014. Esta feria está dirigida a profesionales de la construcción y también usuarios finales.

Rubi ha aprovechado su presencia para mostrar muchas de sus novedades de productos como las cortadoras eléctricas DC-250 y DV-200, la cortadora manual TP, las nuevas crucetas multifunción TWINFLEX así como otros productos ya en catálogo.

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de los rodeles Bellota son de acero forjado sección octogonal, basados en el diseño de los cinceles y punteros de la marca.

Las rulinas están disponibles en Carburo de Tugsteno y Titanio.

Conjuntamente, la marca ha diseñado un adaptador universal, incluido junto a cada rodel, que permite que otros cortadores manuales de cerámica puedan beneficiarse de las excepcionales cualidades de corte de las rulinas.

Para impulsar el lanzamiento, Bellota y Leroy Merlin plantearon una acción muy especial en torno al Día del Padre que proponía como regalo único y original un azulejo cortado a medida con la nueva cortadora de cerámica en el que imprimía un mensaje especial para los padres. Las imágenes del regalo se podían compartir en las redes sociales.

Leroy Melin y Bellota llevan colaborando desde la entrada de Leroy Merlin a España, hace 25 años. Como marcas expertas tanto en el mundo de las herramientas y el bricolaje como la construcción, la llegada de las nuevas gamas de cortadores manuales de cerámica a las tiendas incrementa las posibilidades de conseguir un completo set de herramientas semi-profesionales y profesionales para los especialistas en bricolaje.

En

todo es posible

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Manuel Castro, nuevo responsable del canal de bricolaje y ferretería de 3M 3M, la compañía de la innovación, ha nombrado a Manuel Castro gerente de Ventas y Marketing de Bricolaje y Ferretería. Su misión es consolidar el trabajo realizado hasta ahora y posicionar la marca y sus productos en los canales de grandes superficies, ferreterías y suministros industriales. Manuel Castro cuenta con una dilatada experiencia en el sector. Desde 1988, su trayectoria incluye empresas como Leroy Merlín, Tarket Sommer, Wolfcraft, Gardena-Husqvarna (Consumer) y AkzoNobel.

Ha sido vicepresidente de la Asociación de Fabricantes Españoles de Bricolaje y Ferretería

Manuel Martínez, nuevo vicepresidente de Asepal Manuel Martínez, director general de Deinsa, ha sido nombrado vicepresidente de Asepal, la Asociación de Empresas de Equipos de Protección Personal.

Manuel Martínez fundó Deinsa hace ahora más de 25 años.

El director general de la compañía ha desarrollado su actividad profesional desde 1978 en el sector de distribución de equipos de protección individual y este nombramiento viene a reconocer su amplia y extensa trayectoria en el sector, así como su hasta ahora satisfactoria y activa labor al frente de la tesorería de la misma.

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(AFEB) desde su fundación hasta 2009, y responsable de su Comité de Relaciones con la Distribución que firmó el código de buenas prácticas comerciales con la Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje (ADFB).

Asimismo, durante los últimos años ha formado parte del Comité de Bricolaje y Ferretería de la Asociación de Fabricantes y Distribuidores (Aecoc). Con su incorporación, 3M vuelve a demostrar su apuesta por el talento y su compromiso con el sector de la ferretería y el bricolaje.

Vicris presenta su nueva web Vicris ha presentado su nueva web, www.vicris.com, donde presenta sus diversas líneas de negocio, la línea de Hogar muy representativa dentro del sector de ferretería y bricolaje, con productos muy conocidos como los Soportes Rodantes, Caballetes y Taburetes; la línea Productos Wagner, distribución en exclusiva del fabricante alemán Wagner System, de todos sus productos, tales como soportes de jardín, mudanzas, etc.; la línea Comercial, desarrollando productos a medida destinados a tiendas, hoteles, restauración , etc., incluyendo algunos de los trabajos realizados, combinando el metal con la madera y el tapizado; y la línea de Seguridad, donde propone soluciones de seguridad en altura, en concreto para la protección de las claraboyas y lucernarios. Producto patentado y bajo la marca registrada Sky Mesh.

Esta nueva web acerca al cliente a todos los productos de Vicris de una manera fácil, accesible y sencilla, con buena visualización de producto y descargas de catálogo o fichas de producto. En breve se implementarán los diversos idiomas.

Noticias

Steve L. Garrette, nuevo presidente y CEO de Corporación Patricio Echeverría El Consejo de Administración de Corporación Patricio Echeverría (CPE) ha anunciado que Steve L. Garrette ha sido nombrado presidente y director ejecutivo (CEO) de la compañía. Steve Garrete que lleva 10 años en el sector de Maquinaria Agrícola tiene gran experiencia en operaciones y finanzas. En los últimos 5 años como director general de Ingersoll Tillage Group, ha sido responsable de la planificación y las operaciones de ITG y de las iniciativas estratégicas empresariales.

Garrette es Ingeniero Mecánico, por el Instituto Politécnico de

Virginia y la State University. De mutuo acuerdo con el nuevo Consejo, José Antonio Erdozia ha cesado en sus funciones de director general y causa baja en el Grupo. El Consejo de Administración le agradece el trabajo realizado para CPE. Las compañías continuarán ofreciendo los actuales productos y servicios a sus respectivos clientes, al tiempo que mejoran el valor de la cadena de suministro al complementar la oferta de productos a los clientes, tanto en componentes agrícolas como en herramientas de mano.

EGA Master expone en Expomin 2014, Chile EGA Master ha expuesto con stand propio en la feria internacional Expomin 2014, que ha tenido lugar entre los días 21 y 25 del pasado mes de abril en Santiago de Chile.

Expomin es la mayor feria minera de Chile congregando en su 13ª edición a más de 80.000 visitantes y generando una proyección de negocios de 1.700 millones de dólares.

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EGA Master en Bora Bora La nueva gama EGA Master, de herramientas subacuáticas Aqua Master han llegado también a Bora Bora. Considerada por muchos como la isla más bella del mundo, está situada en la Polinesia Francesa, a unos 200 kilómetros al noroeste de Tahití, donde las herramientas EGA Master están presentes desde hace casi dos décadas.

Un destino turístico aquacéntrico por naturaleza, que ha reclamado también la gama de herramientas subacuáticas de EGA Master para su mejora y embellecimiento subacuático. Embarcaciones hundidas, estructuras sumergidas o mantenimiento de los arrecifes de coral, serán otros de los exóticos destinos de las herramientas subacuáticas de EGA Master para esta isla.

Medid News saca al mercado su número 17 Medid, especialista en medición, presenta al mercado el nº 17 de su Medid News (disponible en versión impresa y en formato digital), un folleto semestral con una extensa gama de productos del catálogo general de Medid y con precios en oferta, destinado exclusivamente a los clientes Medid.

En este folleto, en portada, el nuevo flexómetro en inoxidable de reciente salida al mercado y en las páginas interiores, se puede encontrar un amplio resumen de las diferentes familias que componen el catálogo general, flexómetros, cintas métricas, topómetros, niveles, marcación, etc.

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Nuevo concepto y nueva imagen para Ferroforma 2015 La campaña de promoción internacional de Ferroforma 2015 ha dado sus primeros pasos. El certamen tendrá lugar en Bilbao Exhibition Centre entre los días 26 y 29 de mayo. El giro estratégico que ha dado el evento, con su apertura al usuario profesional de las grandes industrias, se refleja este año en el rediseño de su imagen, basado en un nuevo concepto de eslogan y la definición de una única marca. Así, la Feria Internacional de Ferretería, Bricolaje y Suministro Industrial se comercializará bajo el nombre de Ferroforma y utilizará el mensaje de “herramientas que crean industrias” para resumir de forma directa y sencilla el nuevo esquema, que propone ofrecer un espacio más amplio para todas las empresas, con sinergias intersectoriales. Una tuerca formada por herramientas muy diversas es la representación gráfica de este nuevo planteamiento.

El espacio elegido para el arranque de campaña fue la Feria Eisenwarenmesse de Colonia y hasta allí se han trasladado recientemente responsables de las áreas de comunicación, visitantes y comercial de BEC, más sus agentes en Alemania e Italia, para presentar a los profesionales del sector las líneas principales del cambio y compartir valoraciones al respecto. La celebración de Ferroforma de forma paralela a otras dos ferias industriales como Cumbre y Fitmaq, junto con la sectorización de su exposición en dos áreas diferenciadas, Ferroforma Industry y Ferroforma Home, y la incorporación de nuevos sectores como la logística, el mantenimiento industrial, los suministros del automóvil o el textil-hogar, han sido muy bien recibidas en general.

Las reuniones mantenidas con expositores europeos líderes, asociaciones de fabricantes e importadores y entidades relacionadas con los principales grupos y centrales de compra, cooperativas, grandes superficies de bricolaje y almacenistas de distintos países, Alemania, Canadá, Estados Unidos, Italia, Reino Unido, República Checa y Turquía, además de España, han evidenciado interés por el nuevo proyecto.

Por su parte, los editores de las revistas internacionales especializadas en ferretería, bricolaje y suministro industrial, que colaboran habitualmente con Ferroforma, coincidieron en subrayar la idoneidad de conceder un mayor protagonismo al usuario industrial, en un sector que está reorientando su actividad hacia la búsqueda de nuevos clientes. Además, al stand de Ferroforma se acercaron, a lo largo de la semana, visitantes habituales del certamen y potenciales compradores nuevos, interesándose por el esquema de 2015 y solicitando información.

Noticias

Linde apoya el V Trofeo internacional de Boccia Cornellá de Llobregat (Barcelona) ha acogido, del 18 al 20 de abril, la quinta edición del Trofeo internacional de Boccia, organizado por la Federació Esportiva Catalana de Paralítics Cerebrals (FECPC), con el soporte del Ayuntamiento de Cornellà de Llobregat, del Programa Linde Solidaria de Linde Material Handling Ibérica, de la Generalitat de Catalunya, de la Diputació de Barcelona, de la Unió de Federacions Esportivas de Catalunya-UFEC, de la Obra Social “La Caixa”, la Fundació Godó, Procornellà, la Federació Catalana d’esports de persones amb discapacitat física, la Federació Catalana de Tennis Taula y Coca-Cola.

En esta ocasión, en la que se han dado cita jugadores de 5 países: Gran Bretaña, España, Israel, Rusia, además de un equipo catalán, se ha otorgado por primera vez el Premio Linde. Esta competición que se ha celebrado en las instalaciones Parc Esportiu Llobregat, es una preparación para el Campeonato del Mundo de esta práctica deportiva, que se celebrará en Pekín durante el mes de septiembre. La Boccia es un deporte cuyos orígenes se remontan a la Grecia Clásica, el cual fue rescatado en los años 80 en lo países Nórdicos, adaptándolo a personas con minusvalía. Este deporte paralímpico, similar a la petanca, posibilita la participación de jugadores con un alto grado de discapacidad.

Para Montserrat Trujillo Martín, coordinadora del Programa Linde Solidaria, “esta es una muestra más del compromiso social de Linde, ya que entendemos que donde nuestra organización está presente, tenemos que participar de forma activa en proyectos que ponen de manifiesto la superación y la deportividad”.

EGA Master expone en la feria Oil& Gas de Yangon, Birmania EGA Master expondrá con stand propio en la 3ª edición de la feria de Petróleo y Gas Summit de Myanmar, que se celebrará en Yangon, capital de Birmania del 23 al 24 de junio.

EGA Master mostrará sus últimas novedades, tanto su revolucionaria aleación antichispa Acetilex (esencial para el trabajo seguro en entornos con acetileno), como su completa gama de instrumentos y herramientas de seguridad intrínseca anti-explosión con certificación ATEX/IECEX.

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Henkel impulsa soluciones para el desarrollo sostenible Henkel ha publicado su Informe de Sostenibilidad de 2013, en el que detalla la evolución ambiental y social conseguida por la compañía en el último año. Un aspecto clave es la participación activa y la formación de los empleados en todo el mundo. El informe, que es la 23º edición que publica la firma, también destaca las innovaciones de productos sostenibles a nivel mundial. Todos los esfuerzos realizados en materia de sostenibilidad se enmarcan en la estrategia de Sostenibilidad a largo plazo: triplicar la eficiencia de los recursos en 2030. Henkel Ibérica, la filial hispano-portuguesa, ha contribuido de forma significativa a los resultados del Grupo.

Hace dos años, Henkel presentó su estrategia de sostenibilidad destacando su objetivo a largo plazo de conseguir más con menos e incrementar la eficiencia de sus recursos en un factor de 3 para 2030. Para alcanzar este objetivo, Henkel continuo creando soluciones para el desarrollo sostenible entre las que destacan diversos productos innovadores, proyectos conjuntos con socios de la comunidad, la industria y el mundo político, así como numerosas iniciativas de sostenibilidad que involucren alrededor de 47.000 empleados en todo el mundo. “Los ejemplos que aparecen en el Informe de Sostenibilidad muestran que vamos por buen camino para lograr nuestros objetivos”, asegura Kathrin Menges, vicepresidenta ejecutiva de Recursos Humanos y presidenta del consejo de Sostenibilidad de Henkel, y añade que “la comprensión y el compromiso con la sostenibilidad de nuestros empleados son un factor clave para nuestro éxito. Por ello hemos integrado concienzudamente las cuestiones de sostenibilidad en nuestros programas de formación y vamos a seguir haciéndolo”.

Estos programas dirigidos al equipo humano de Henkel incluyen temas como la seguridad en el trabajo, así como programas de formación avanzada sobre la gestión en los mercados emergentes. El programa de “Embajadores de Sostenibilidad” ha sido una de las iniciativas más relevantes de 2013.

Otro área clave durante 2013 fue la gestión sostenible de las innovaciones, que juega un papel esencial para que la mejora de la

calidad de vida se traduzca en ser menos dependientes del consumo de recursos. La innovación sostenible debe satisfacer por igual los criterios de calidad, respeto por el medio ambiente y responsabilidad social. Durante los últimos once años, por ejemplo, la compañía ha reducido el consumo de agua y energía en un 51% y 44%, respectivamente, y ha reducido los residuos en un 47% por tonelada de producción. Durante el mismo periodo, el número de accidentes de trabajo se redujo en un 90%.

Henkel Ibérica ha demostrado una vez más ser una filial con excelentes resultados y contribuir significativamente al compromiso de Henkel a nivel internacional. Entre los distintos objetivos alcanzados, destaca la reducción de la huella medioambiental de la planta de detergentes y adhesivos de Montornès del Vallés (Barcelona), con una disminución del 2,2% en la utilización de agua y del 15,7% de residuos generados.

Además, el centro productivo de Montornès no ha registrado ningún accidente laboral en 2013, contribuyendo al objetivo de la compañía de “0 accidentes”. En línea con la prevención de riesgos y la formación y bajo el lema “Por una sociedad sana y segura. Por una sociedad sin accidentes”, el departamento Corporate SHE-Q (Safety, Health, Environment and Quality) de Henkel Ibérica creó una campaña dirigida a los escolares sobre la importancia de la prevención y la seguridad.

Durante el año pasado, Henkel Ibérica también llevó a cabo una acción de sensibilización llamada “Por una movilidad segura y sostenible”. Asimismo, Henkel ha renovado su acuerdo con Payasos Sin Fronteras, uniendo la fuerza de los Payasos de Micolor a la causa solidaria de la ONG. Además de estas acciones, Henkel Ibérica firmó un acuerdo de colaboración con Cruz Roja para que la institución de carácter social centralice la gestión de las donaciones de Henkel Ibérica, unos 250.000 productos al año, y así destine los productos donados a la ayuda de los colectivos vulnerables que atiende la organización.

Rubí, presente en Coverings 2014 La presencia de RUBI en la pasada feria de Coverings en Las Vegas, Estados Unidos, se saldó con un gran éxito de público. Los profesionales de la colocación que visitaron el certamen pudieron conocer de primera mano las novedades presentadas por RUBI, todas ellas fruto del intenso trabajo de innovación llevado a cabo en los últimos años Entre los distintos productos demostrados en el stand, los usuarios se interesaron especialmente por cortadora eléctrica DT-250 Evolution y por la gama RUBI Slim, que ofrece una solución de corte y manipulación de las cerámicas de ultra gran formato, cada vez más presentes en el mercado.

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Una misión comercial procedente de Benelux visitará Eurobrico 2014 Eurobrico abrirá las puertas de su octava edición, del 1 al 3 de octubre en Feria Valencia, y lo hará un año más con las miras puestas en asegurar la presencia de los compradores procedentes de los principales mercados foráneos de interés para los fabricantes españoles del sector del DIY. Para ello, los organizadores de la Feria Internacional del Bricolaje han emprendido diversas acciones entre las que destaca la organización de misiones comerciales para dar a conocer a las cadenas de distribución extranjeras la calidad de los productos españoles, mediante su asistencia a la feria.

Para el presente año, el certamen ha confirmado ya la presencia de un grupo de compradores procedentes de Benelux; una misión que estará encabezada por el CEO de Brico -cadena líder de Bricolaje en el mercado belga- Erik Haegeman.

En la actualidad, Bélgica es uno de los cinco principales mercados europeos para el sector del bricolaje, siguiendo de cerca a países líderes como Francia, Alemania o Reino Unido.

“Con la presencia destacada de los representantes de la distribución belga en España, los expositores de Eurobrico’14 podrán ampliar su escaparate de productos más allá de nuestras fronteras, en un momento en el que la vocación exportadora de nuestras empresas está más de manifiesto que nunca”, explica Alejandro Roda, director de Eurobrico.

Otra de las iniciativas que ha retomado el certamen para subrayar su internacionalización en 2014 es la puesta en marcha un año más del Eurobrico Business Club. Gracias a este programa de atención al comprador extranjero, se facilitará al máximo la asistencia del visitante internacional a Eurobrico; se pondrá a su alcance contenidos de su máximo interés a través de conferencias y otras actividades paralelas; y, aprovechando su presencia en España, se planificará su visita a tiendas.

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Ambilamp recicla unos 16 millones de lámparas Ambilamp, Asociación para el Reciclaje de Iluminación, ha conseguido superar otro año más el volumen de recogidas con un total de 2.345 Tm de lámparas en 2013, lo que equivale aproximadamente a 16 millones de lámparas y un ahorro de emisión a la atmósfera de 189.945 toneladas de CO2, con la consiguiente aportación a la protección del medioambiente. Hay que sumar a estos datos las 278 toneladas que la Asociación recogió de luminarias.

Esta cifra del volumen total de recogida (2.345 Tm) supone un incremento de casi un 4,5 % con especto a las toneladas recogidas el ejercicio anterior (2.246 Tm) y supera en medio punto al incremento de recogida del año 2012, afianzando de este modo la tendencia ascendente de Ambilamp en las cifras de recogida y reciclaje. Indicar, asimismo, la relevancia de este aumento debido a la reducción de los aparatos de alumbrado puestos en el mercado como consecuencia de la situación económica por la que atraviesa el país y que afecta a todos los sectores implicados.

El análisis de los datos realizado por Comunidades Autónomas destaca a Cataluña, un año más, como la región con el mayor número de toneladas recicladas, un total de cerca de 522 Tm, lo que supone un incremento respecto al año anterior de aproximadamente un 3%, seguida por Madrid con un incremento similar, situándose en un total de recogida de 369 Tm. Mencionar que Andalucía ha re-

gistrado una importante subida, casi un 13%, lo que supone un total de 285 Tm y la Comunidad Valenciana con 255 Tm ha mantenido el volumen de recogida en los mismos niveles.

Asimismo, destacar el significativo incremento de volumen de recogida, casi un 50%, en la Comunidad de Cantabria y la Ciudad Autónoma de Ceuta, seguidas con un porcentaje inferior por la región de Murcia, La Rioja y las Islas Baleares, con incrementos de más del 15% de recogida de residuos respecto a 2012. Estos satisfactorios resultados se han visto impulsados por la ampliación y consolidación de la red con nuevos contenedores en dos de los canales de recogida junto con los acuerdos de colaboración alcanzados por la Asociación con diferentes organismos oficiales y empresas.

Asimismo, han ayudado a este aumento las campañas de concienciación medioambiental desplegadas anualmente dirigidas a los diferentes agentes implicados en el reciclaje de lámparas y luminarias.

David Horcajada, director de Marketing de Ambilamp, ha manifestado su satisfacción por estos resultados de recogida de 2013 y ha añadido “durante 2014 continuaremos trabajando en la mejora y mantenimiento de nuestra red de recogida, ofreciendo un servicio integral y facilitando los medios necesarios para la recogida y tratamiento de todos los residuos de iluminación de forma sencilla y gratuita”.

Henkel prevé un crecimiento de sus ventas de entre el 3-5% Henkel espera un crecimiento orgánico de las ventas de entre el 3 y el 5% para este año 2014.

“En un entorno de mercado difícil, Henkel ha comenzado bien el ejercicio 2014. Todas las divisiones han aumentado las ventas orgánicamente y han mejorado la rentabilidad”, afirma Kasper Rorsted, presidente del Consejo de Administración. “Nuevamente, nuestros mercados emergentes mostraron un desarrollo muy fuerte. También pudimos lograr un crecimiento en los mercados maduros”.

En el primer trimestre de 2014 estuvieron bajo presión todas las divisas de las mercados emergentes, así como el dólar norteamericano.

Debido a los efectos negativos del tipo de cambio, las ventas de todo el grupo, con 3.929 millones de euros, estuvieron un 2,6% por debajo del valor del mismo trimestre del año anterior. Orgánicamente, es decir, depurados los efectos del tipo de cambio de divisas y adquisiciones/desinversiones, las ventas aumentaron un 4,3%. La división Laun-

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dry & Home Care experimentó un fuerte crecimiento orgánico de las ventas del 6,0%. La división Beauty Care logró un buen crecimiento orgánico de las ventas del 3,0%. La división Adhesive Technologies registró también un buen crecimiento orgánico del 4,1%. El beneficio operativo depurado de ingresos únicos, gastos únicos y gastos de reestructuración, aumentó un 3,3% de 600 millones de euros a 619 millones de euros.

Contribuyeron a ello todas las divisiones. El beneficio operativo informado (EBIT) creció un 7,6% de 565 millones de euros a 608 millones de euros. El rendimiento depurado de las ventas (margen EBIT) aumentó fuertemente 0,9 puntos porcentuales, del 14,9% al 15,8%. El rendimiento informado de las ventas aumentó del 14,0 al 15,5%. El resultado financiero mejoró en 15 millones de euros a -15 millones de euros. Esto se debió, básicamente, a un mejor beneficio neto de los intereses, así como el beneficio de las ventas de otras participaciones.

Bosch incrementa sus ventas un 7% en el primer trimestre de 2014 El Grupo Bosch ha comenzado el año con un buen incremento de las ventas, que en el primer trimestre, crecieron en, aproximadamente, un 7%. Descontando los efectos del tipo de cambio, el aumento estuvo en torno al 10%. Para el año fiscal en curso, el proveedor global de tecnología y servicios espera que sus ventas crezcan entre un 3 y un 5%. “Seguimos adelante con nuestro negocio tradicional y abriendo nuevos campos de negocio.

Al hacerlo, nos estamos beneficiando de nuestra amplia experiencia tecnológica e industrial”, dijo Volkmar Denner, presidente de la Alta Gerencia de Bosch. Todas las áreas empresariales han podido aumentar sus ventas durante el primer trimestre de2014. Bosch confía en mejorar los resultados en el año en curso. Denner, cuyas responsabilidades al frente de la Alta Gerencia de Bosch también incluyen las de investigación y desarrollo, pidió un mayor compromiso político para promover la innovación: “En investigación y desarrollo, Alemania y otros países europeos deberían de estar a la altura de los países líderes en el mundo”.

En el ejercicio 2013, Bosch aumentó sus ventas en un 3,1%, hasta alcanzar los 46.100 millones de euros (* basado en una cifra ajustada del ejercicio anterior de 44.700 millones de euros). Esta cifra de ventas incluye la repercusión de la salida de la compañía de las actividades relativas a la energía fotovoltaica cristalina, así como los efectos resultantes de la consolidación de las políticas contables modificadas y las adquisiciones realizadas en el año anterior. Descontando los efectos del tipo de cambio, las ventas crecieron un 6,3%. Como resultado de los efectos negativos del tipo de cambio por una suma de alrededor de 1.500 millones de euros, la fortaleza del euro tuvo un impacto muy negativo en lacifra de ventas. Excluyendo las cargas de la energía fotovoltaica, Bosch reveló un margen EBIT (beneficios antes de impuestos) del 6 por ciento, equivalentes a 2.800 millones de euros. La evolución positiva del sector empresarial Tecnología para la Automoción supuso una contribución significativa a la mejora de resultados. Incluso considerando la extraordinaria carga de 1.300 millones de euros resultantes de la energía fotovoltaica, el margen EBIT aumentó hasta el 3,2%.

Bosch ha cesado las actividades en el área de la energía fotovoltaica cristalina. La compañía ha vendido recientemente la mayor parte de sus actividades en esta área y tiene previsto concluir la venta de las restantes a finales del primer semestre de 2014.

Asia continúa siendo la principal zona de crecimiento de Bosch. Hasta 2020, la compañía piensa duplicar sus ventas en esta zona estratégica, así como en Norteamérica y Sudamérica. Además de ampliar su capacidad de producción, Bosch está fortaleciendo sus actividades de desarrollo local. En África, Bosch tiene también como objetivo aumentar significativamente sus ventas en los próximos años. En Europa, Bosch pretende crecer más que el mercado, a pesar de la situación económica del continente, que sigue siendo débil. Con objeto de expandir su presencia internacional, Bosch está desarrollando también un número creciente de productos y servicios que se adapten a las necesidades de los clientes locales.

En 2014, Bosch espera aumentar su plantilla, principalmente, en la zona de crecimiento de Asia–Pacífico. En 2013, la plantilla del Grupo Bosch creció alrededor de 8.500 empleados, hasta llegar a los 281.000 (*en el año anterior, la plantilla ajustada fue de 273.000 empleados).

Selena Iberia invita a sus clientes al torneo Mutua Madrid Open Selena Iberia ha reunido a sus clientes en el torneo de tenis Mutua Madrid Open que ha tenido lugar en mayo en las instalaciones de Caja Mágica en la capital. Alrededor de 320 personas han acudido a esta cita de la mano de la compañía, donde ha aprovechado para presentar a sus clientes la nueva línea de la Espuma de poliuretano Orbefoam para ventanas y puertas. Una nueva gama que responde a las

exigencias energéticas. Orbefoam es, comparada con una espuma normal, un 60% mejor con la vertiente energética.

Para el profesional es más rápida, compacta y de baja expansión.

Por otra parte, Selena Iberia está introduciendo en el mercado todos sus productos con el marcado CE que a partir del próximo mes de julio obliga la legislación.

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Massimo Sanità, nuevo director general de Adhesivos de Consumo de Henkel Ibérica Massimo Sanità ha asumido, desde este mes de abril, el cargo de nuevo director general de Adhesivos de Consumo de Henkel Ibérica, desempeñado hasta ahora por Patricia Castejón.

Patricia, por su parte, asumirá un nuevo cargo internacional como responsable mundial de la categoría de Adhesivos Instantáneos para el Hogar. Ambos nombramientos son ejemplo de la apuesta que la compañía hace por el desarrollo del propio talento y la promoción interna de sus empleados, trabajando en distintos niveles, y para varias categorías y mercados.

Massimo Sanità, actual director general de Adhesivos de Consumo de Italia y Grecia, incorpora la responsabilidad de España y Portugal, convirtiéndose así en el responsable de South Europe para Adhesivos de Consumo. Ante este nuevo reto Massimo Sanità apunta que “este modelo de coordinación transversal permitirá optimizar las acciones llevadas a cabo en los mercados del sur de Europa, adaptándonos a la situación y sinergias de cada uno de ellos. En España y Portugal, Henkel es el líder absoluto en el sector de adhesivos, por lo que seguiremos trabajando en esa misma dirección, fortaleciendo nuestro liderazgo a través de nuestras marcas e innovaciones.”

Massimo Sanità entró a trabajar a Henkel en 2011, después de más de 13 años de experiencia en el sector de gran consumo, durante los cuales ha trabajado para distintas multinacionales en las áreas de ventas y marketing. Con 39 años, Massimo es licenciado en económicas por la Universidad de Pavia.

Por su parte, Patricia Castejón, tras más de 3 años como directora general de Adhesivos de Consumo y 19 años de carrera en Henkel, da un paso más en su trayectoria profesional, asumiendo un nuevo cargo a nivel internacional. A partir de este mes de

abril, Patricia es la responsable mundial de la categoría de Adhesivos Instantáneos para el Hogar (Global Steering Unit Lead Household & Repair).

El caso de Patricia es un claro ejemplo de promoción interna.

Después de su liderazgo en el mercado ibérico, Castejón comenta que “a pesar de la difícil coyuntura económica de los últimos años, hemos trabajado intensamente en el desarrollo de la categoría de adhesivos, en estrecha colaboración con nuestros clientes. De este modo, hemos reforzado el liderazgo y la preferencia del consumidor por nuestras marcas Loctite, Pritt y Pattex.” En relación a su nuevo rol, que desempeñará en la sede central de Düsseldorf, Patricia afirma, convencida, que “la experiencia profesional de estos últimos años en España y Portugal, contribuirán positivamente en mi nueva responsabilidad”.

Studio Color fomenta las ideas decorativas Habitaciones muy angulosas, con poca luz natural o tendencias cromáticas en el mundo de la decoración. Estas son algunas de las situaciones que más plantean los usuarios al equipo de interioristas que se encarga del Consultorio de Studio Color, una herramienta práctica y gratuita para dar un servicio de asesoramiento personalizado a todo aquel que lo necesite. Bruguer puso en marcha este espacio de consulta tan útil hace unos años, cuando detectó que muchos de sus clientes agradecían todos los conocimientos que les pudieran aportar los expertos en decoración. Desde entonces, esta sección dentro de la página web de la compañía es la meca de referencia de todo aquel que quiera realizar una consulta para conseguir una respuesta personalizada.

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Desde el Consultorio, se ofrecen soluciones a medida y pautas de estilo sobre las tendencias del momento en lo que se refiere al color, se recomiendan combinaciones ganadoras y se dan a conocer todas las gamas y colecciones que ofrece Bruguer en cuanto a pintura decorativa para que los usuarios encuentren ese color que tanto les gusta en los centros especializados.

Para ello, el usuario tan sólo tiene que rellenar un cuestionario.

Cuantos más detalles demos sobre el espacio y nuestra idea para reformarlo, más acertada será la respuesta. Pero como a veces es cierto eso de que una imagen vale más que mil palabras, también incluye la posibilidad subir fotografías del espacio. De este modo, el usuario puede ahorrarse una explicación tan detallada y el experto capta a simple vista el estado actual de la estancia a remodelar.

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Sólo el 19% de las empresas de ferretería y bricolaje adapta sus web a los dispositivos móviles En un entorno en el que el 88% de los internautas han comprado algún producto por Internet en los últimos 6 meses y en el que el 95% de la población de nuestro país se conecta prácticamente a diario a la Red, cada vez cobra mayor importancia descubrir las claves del nuevo consumidor multicanal. Centrada en el mercado de Ferretería y Bricolaje y en colaboración con ISDI (Instituto Superior para el Desarrollo de Internet), Aecoc ha celebrado recientemente una jornada en la que los participantes han podido conocer la verdadera penetración del canal online entre los consumidores y cómo se comporta el comprador en este medio, las principales barreras de entrada al canal, las palancas que fomentan la venta multicanal, así como las estrategias corporativas.

En el marco de la Jornada, el director de Desarrollo de Negocio de ISDI -José Carlos Agrela- presentó los datos fruto del primer Barómetro Digital del sector de Ferretería y Bricolaje para conocer el posicionamiento actual de los fabricantes asociados a AFEB en el entorno digital. El estudio ha evidenciado que sólo el 19% de las empresas observadas tiene su Web adaptada para dispositivos móviles, mientras que el 60% tienen un perfil en social media, si bien sólo la mitad mantienen su perfil actualizado y activo. Asimismo, después de analizar todos los parámetros definidos en la metodología del Barómetro, el responsable de ISDI afirmaba que tan sólo un 2% de los sites están realmente optimizados. Además, José Carlos Agrela dibujó el perfil digital medio de las empresas analizadas asegurando que “disponen de una Web sencilla sin optimización para terminales móviles, no actualizan regularmente ni sus contenidos ni sus perfiles en redes sociales y, si bien realizan alguna optimización para mejorar su posicionamiento, no disponen de tienda online”.

Durante la Jornada, responsables de Microsoft, Carrefour y Azko Nobel compartieron sus experiencias y conocimiento ofreciendo, así, la visión práctica del fabricante y del distribuidor en la digitalización. Por su parte, Rafael Achaerandio -director de

estrategia y desarrollo de Microsoft- hizo una aproximación de cómo es el nuevo cliente al que el sector se enfrenta después de los años más duros de la crisis económica. En este sentido, el responsable de esta compañía aseguró que el mercado ha sufrido una profunda transformación y las empresas deben saber cómo adaptarse a esta nueva realidad. En su aportación, Rafael Achaerandio afirmó que “el cliente digital comparte sus opiniones, deseos y preferencias como nunca lo había hecho antes y que el 20% esperan respuesta a su reclamación en menos de 1 hora por el mismo canal”. Si no es así, “perdemos no sólo la venta sino al cliente”, recordó.

Iván Muñoz, responsable de ecommerce No Food de Carrefour, detalló los pasos para la puesta en marcha en el entorno digital asegurando que el proceso debe focalizarse en contar con un site móvil y una Web optimizada, reforzar el servicio al cliente, tener criterios de análisis y llevar a cabo acciones promocionales multicanal y, en definitiva, hablar su mismo lenguaje y facilitarle la compra con el fin de construir “el futuro de forma sostenible para nuestro negocio”. A su vez, Alberto de Alvarado -director de marketing de Azko Nobel-, aseguró “querer dominar el proceso de compra con una estrategia global” y, para ello, apuntó los factores clave como invertir en SEO y SEM para dominar las búsquedas, redireccionar los contenidos en todas las plataformas, actuar sobre los influenciadores en la Red, así como fidelizar a los clientes con contenidos y herramientas de calidad.

La jornada finalizó con una visita al AECOCLab, el centro de innovación de Aecoc en la que los asistentes se aproximaron a las últimas aplicaciones móviles B2C orientadas a impulsar la demanda y comunicarse con el consumidor, además de conocer el resto de tecnologías del mercado en verificación de códigos de barras, estándares internacionales, trazabilidad y tendencias en shopper marketing presentes en el nuevo espacio de experimentación de la Asociación.

Wagner en Costco Costco Wholesale acaba de abrir las puertas de su almacén en Sevilla, la primera tienda de la cadena estadunidense en Europa Continental. La cadena ya dispone de establecimientos en el Reino Unido.

Esta superficie comercial de 15.000 m 2 dispone de espacios de alimentación, bazar, textil, etc…. Es una nueva plataforma para los consumidores, con una combinación muy especial de una oferta muy completa. Wagner está presente junto a Bruguer, en la sección de bazar con uno de sus productos.

La próxima tienda estará ubicada en la provincia de Madrid hacia final de año.

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Stanley Black&Decker presenta una nueva relación global con el FC Barcelona Stanley Black & Decker ha anunciado uno de los mayores patrocinios mundiales a través de una asociación con el gigante del fútbol, el FC Barcelona. Haciéndose eco del mundialmente famoso lema del FC Barcelona “Más que un club”, Stanley Black&Decker promete a los aficionados al fútbol de todo el mundo ser “más que un patrocinador”, mostrando sus marcas mundiales durante los partidos y ofreciendo a los aficionados el acceso a experiencias que no se pueden comprar con dinero.

Se trata, entre otras, de la oportunidad de compartir avión con el equipo cuando viajen a un partido fuera de casa, o la oportunidad de aprender las habilidades de los entrenadores en las instalaciones de entrenamiento del FC Barcelona. Estas actividades únicas serán apoyadas por un fuerte presencia de Stanley Black & Decker dentro de todos los canales de distribución del club. El acuerdo contará con sus herramientas eléctricas, herramientas de mano y de seguridad con las marcas Stanley, Black+Decker, DEWALT y Facom.

Presentado el lanzamiento a los medios de comunicación en el estadio del Camp Nou, donde Stanley Black&Decker fue nombrado como “patrocinador oficial global del FC Barcelona”.

STANLEY como marca oficial y exclusiva de herramientas manuales y seguridad del FC Barcelona; DEWALT como marca oficial de herramientas eléctricas del FC Barcelona; BLACK&DECKER como patrocinador oficial del FC Barcelona; y FACOM como patrocinador oficial de herramientas industriales del FC Barcelona.

La alianza estratégica ofrecerá una visibilidad de marca significativa para algunas de las marcas de la herramientas más reconocidas del mundo e incluirá la publicidad en los luminosos LED del estadio durante las emisiones de los partidos del equipo, a nivel global, en más de 200 países cada

semana, la aparición en el canal de televisión Barça TV, la web y las redes sociales del club, que cuenta con más de 320 millones de fans y seguidores.

Scott Bannell, vicepresidente de Gestión de Marca y Licencias de Stanley Black&Decker, ha dicho: “Esta asociación con el FC Barcelona demuestra nuestra continua inversión y compromiso permanente con el deporte en general, y con el mundo del fútbol en particular. Ofrece el escenario perfecto para destacar las marcas del portafolio de Stanley Black&Decker y comprometernos con nuestros clientes ofreciendo contenido emocionante y promociones en todos los mercados a nivel mundial. El acuerdo permite a las marcas Stanley, Black+Decker, DEWALT y Facom trabajar conjuntamente en artículos promocionales y en campañas con el FC Barcelona, incluyendo desde entradas para los partidos, merchandising firmado y encuentros con los jugadores, hasta experiencias en viajes VIP, aplicaciones personalizadas y contenido móvil”.

Earle Smola, director de Diseño de Marca y Patrocinios de Stanley Black&Decker, ha añadido “para maximizar la nueva colaboración entre los seguidores del Fútbol Club Barcelona así como a nuestros propios clientes en todo el mundo, desarrollaremos una serie promociones de marketing muy atractivas, tanto a través de los medios de comunicación tradicionales, como online. Junto con promociones exclusivas en las tiendas y eventos únicos, esta colaboración aumentará la exposición de marca global para nuestras audiencias clave. A partir del próximo mes, la promoción global Striker Challenge 2015 se lanzará en 19 países, cuyos ganadores e invitados vendrán a principios de 2015 a Barcelona desde todas partes del mundo para participar en la última experiencia de FC Barcelona”.

EGA Master en la feria de OTC, Houston EGA Master ha estado presente un año más con stand propio (nº 6208) en la Feria Offshore Technology Conference (OTC) que se ha celebrado del 5 al 8 de mayo de 2013 en Houston, Estados Unidos.

La OTC es la mayor feria del mundo del sector “offshore” atrayendo cada año a más de 80.000 asistentes de 130 países. Se trata del principal evento del mundo para el desarrollo de los recursos marinos en los ámbitos de la perforación, exploración, producción y protección del medio ambiente.

Profesionales de la energía de todo el mundo se reúnen para

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aprender de la última tecnología para encontrar y producir petróleo y gas natural. Es la feria de referencia mundial para todas las empresas offshore que operan en todo el mundo y por tanto un escaparate ideal para que EGA Master diese a conocer y presentar su completa solución integral de herramientas y equipos de seguridad para la industria petrolera más exigente, incluyendo la recientemente ampliada gama de instrumentos anti-explosión intrínsecamente seguros, así como su línea de herramientas subacuáticas Aqua Master.

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Linde presenta 10 nuevas carretillas y sistemas de seguridad en Alemania “Realizamos nuestra propia exhibición en lugar de ir a la feria CeMAT, en Alemania, porque pensamos que es importante cambiar el concepto, que nuestros clientes se introduzcan en todos nuestros sistemas de manutención y puedan interactuar con los productos y sus responsables y además comparar las carretillas”, aseguró el pasado 16 de mayo Jaime Gener, director-gerente de Linde MH Ibérica, en una rueda de prensa celebrada en Maiz, Alemania, la ciudad en la que Linde celebra su evento “”World of material handling”.

En un área de exhibición de más de 20.000 m2, Linde presenta, durante tres semanas, diez nuevos modelos de carretillas y desarrollos en sistemas de gestión, control de flotas, baterías de ión-litio, sistemas de asistencia al conductor o sistemas flexibles de trenes remolque. “Ya hemos recibido más de 6.000 visitas en nuestras instalaciones cuando en la CeMAT ascienden a unas 2.000. No obstante, no dejaremos de asistir a ferias, en cada momento decidiremos si es el momento oportuno o no para asistir”, afirmó Jaime Gener.

El director de la compañía explicó también un cambio organizativo regional “Ahora la región 2 la forman España, Portugal, Francia, Italia y países de Oriente Próximo. Estos cuatro países europeos representan el 30% del mercado europeo. España ocupa el séptimo lugar.”En cuanto a los resultados económicos, adelantó que el mercado español

Talleres Hernani se incorpora a Eskuin Talleres Hernani se ha incorporado a Eskuin, Cluster de la Ferretería y el Suministro Industrial, siendo así la empresa nº31 del cluster.

Entre las razones por las que han decidido incorporarse al cluster destacan las actividades del ámbito de la internacionalización en las que prevén participar activamente, así como la posibilidad de colaborar con empresas del sector, siempre con el objetivo claro de ganar competitividad.

Talleres Hernani es una empresa enfocada principalmente a dos sectores: el canal ferretero, como fabricante de bisagras, pernios, y tubos plastificados y el sector de montaje de persiana metálica enrollable.

cayó en el pasado ejercicio un 4%, sobre todo en el segundo semestre, aunque las expectativas para 2014 son buenas porque “el crédito fluye con mayor solidez y hay una recuperación de la economía española que se verá plasmada en el mercado de las carretillas”.

Por su parte, el director comercial de la compañía, Alejandro Rodríguez, explicó que “esta es una feria orientada al cliente donde mostramos nuestras innovaciones. Tenemos más de 100 máquinas propias y de nuestros competidores”. Destacó el sistema de asistencia al conductor “Linde safety pilot”, un sistema que apoya al operario en el manejo seguro de las carretillas y le ayuda a evitar situaciones peligrosas a través de una pantalla ubicada en el puesto de conducción.

Montserrat Trujillo, responsable de Publicidad y Comunicación, anunció que el próximo día 12 de junio tendrá lugar en Barcelona la 2ª edición del “Linde Safety open day”, una jornada sobre seguridad en la que este año intervendrá también el Centro Español de la Logística (CEL). Se celebrará conjuntamente con el campeonato nacional de carretillas Linde.

Trujillo explicó también la nueva denominación internacional del negocio de vehículos de ocasión que pasa a llamarse “”Approved trucks” y la de alquiler, que se denominará “Retail solution”. La responsable de comunicación habló también del programa de acciones solidarias previstas para el otoño.

Rolser con el Camino de Santiago El pasado Lunes 5 de mayo el veterano del camino, Santiago Buendía (Cuenca), salió desde Francia para empezar una nueva aventura. Hacer el camino de Santiago por la ruta más dura, esta vez no con su mochila de siempre, si no con un prototipo de carro en el que colabora Rolser.

Después de visitarnos hace unos meses para hablarnos de un posible carro para hacer más cómodo el camino; sin llevar carga y no hacer esfuerzos con la espalda, se analizó su propuesta y se puso en marcha siguiendo sus pautas.

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Rubí impulsa la marca en el mercado internacional La internacionalización es un aspecto fundamental de la filosofía de empresa de Germans Boada– Rubí y esto se traduce en una proyección internacional muy relevante.

En este marco, y con el objetivo de seguir potenciando su presencia en los principales mercados, el grupo ha abierto recientemente Rubí WestAfrica, una posición estratégica en el continente africano para cubrir los mercados del área subsahariana.

Además, ha abierto su nueva filial Rubí Canadá, indispensable para dar un buen servicio a un mercado, el canadiense, con una sólida tendencia positiva. Estas dos nuevas posiciones internacionales son un ejemplo de la política comercial del grupo, basada en la combinación de proyectos estratégicos a medio y a largo plazo, con objetivos distintos pero a la vez complementarios.

Sin olvidar el mercado nacional, al que Rubí dedica esfuerzos de promoción, demostración y formación para hacer frente a la difícil situación del sector, el grupo tiene una clara vocación internacional que le permite exportar, en la actualidad, más del 85% de sus ventas a unos 130 países.

Svelt cumple su 50 aniversario SVELT, fabricante de escaleras portátiles, andamios móviles y soluciones especiales de trabajos en altura a medida, celebra este 2014 su 50 aniversario y que mejor que reeditar un catálogo conmemorativo con fotos antiguas de productos SVELT que, a lo largo de estos 50 años, han sido célebres, como las escaleras SVELT que en 1994 formaron parte de la expedición italiana al Everest; las fotos de la presentación del primer andamio modelo Italia en 1964; las fotos del primer andamio móvil de 8 metros que SVELT fabricó en 1966 y denominó Gigante y hoy en día continua fabricándose con el nombre de Major Largo; y la primera presentación de SVELT como expositor en la Feria de Milano en 1966 con una amplia gama de escaleras portátiles y andamios móviles.

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Posteriormente se presenta la evolución de escaleras emblema de la firma SVELT que llevan más de 30 años en el mercado y han ido cambiando a medida que el desarrollo tecnológico y las inversiones en el proceso productivo lo han ido permitiendo con el fin de obtener productos cada vez más seguros y confortables como las escaleras: Escalísima, Sveltina, Regina, Euro y el andamio Tempo.

El grupo SVELT es, a día de hoy, el primer productor italiano en volumen de facturación, con filial en España desde 1999 y posteriormente en Rumania y en Ucrania. La compañía mira al futuro con mucha ilusión, ímpetu y dinamismo para consolidarse en el mercado europeo de fabricantes de escaleras y abierto a las necesidades del mercado global.

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DORMA en nueve estadios de fútbol brasileños El 12 de junio de 2014, los equipos de fútbol de un total de 32 países estarán compitiendo por el título de “Mejor equipo de fútbol del Mundo”. Los finalistas disputarán la final el 13 de julio en el emblemático Estadio Maracaná de Río de Janeiro de donde saldrá el ganador de la más prestigiosa corona deportiva. DORMA está representada con sus Soluciones de Acceso en nueve de los doce estadios de fútbol brasileños que han sido especialmente preparados En el estadio de Río de Janeiro se ha instalado la gama más amplia de productos. Aquí hay sistemas de paneles deslizantes DORMA en las salas VIP, además de puertas automáticas, cierrapuertas, sistemas para salidas de emergencia, y una amplia gama de herrajes para vidrio y accesorios - todos jugando un papel vital en la celebración.

Los otros ocho estadios de fútbol que ofrecen soluciones de acceso DORMA están en Belo Horizonte, Brasilia, Cuiabá, Curitiba, Fortaleza, Natal, Porto Alegre y Salvador de Bahía.

“Estamos muy orgullosos que DORMA esté representada en un número tan grande de centros deportivos en Brasil, contribuyendo con nuestros productos a la seguridad y comodidad de los casi tres millones de espectadores durante las celebraciones de este verano”, dice el CEO de DORMA, Thomas P. Wagner. “Aquí podemos ver un ejemplo real de la excelente reputación que DORMA tiene en todo el mundo y su profundo y arraigado conocimiento en el equipamiento de estadios e instalaciones similares. Con nuestros expertos a nivel local y nuestra red global de consultores de arquitectura, somos capaces de poner en juego no sólo productos innovadores, sino también soluciones integrales - como nuestra contribución a este bello deporte”, añade.

DORMA tiene una larga tradición en el suministro de soluciones de acceso para los principales eventos deportivos.

Recientemente, la tecnología DORMA se puso a prueba tanto en los Juegos Olímpicos de Verano en Londres (Reino Unido), como en los Juegos de Invierno en Sochi (Rusia), proporcionando el acceso, la comodidad, la protección y la seguridad para los espectadores y los deportistas por igual. Y en el último torneo europeo importante de fútbol hace dos años, varios estadios en los países anfitriones de Polonia y Ucrania fueron igualmente equipados con tecnología DORMA. Por otra parte, como el estadio de Río de Janeiro es también el lugar de celebración de la apertura y clausura de los próximos Juegos Olímpicos de Río de Janeiro dentro de dos años, DORMA también tendrá una presencia en este importante evento deportivo.

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Proveedores Noticias

El consejero Felip Puig visita Germans Boada-Rubi El consejero de Empresa y Ocupación Felip Puig, acompañado por el presidente del grupo, Pere Boada y del secretario del consejo de administración, Pere Escayol, visitó las instalaciones que Rubi tiene en Santa Oliva del Penedés, Tarragona. En este centro se concentran la planta productiva principal, el centro logístico del grupo y el Espacio Temático “La Esencia de Construir”, integrado por un museo, la escuela Germans Boada y el Show-room.

Durante la visita se destacó que en los último años, Germans Boada– Rubi se ha consolidado como un referente empresarial, gracias a su progresión y a su tendencia positiva, pese a operar en un sector tan difícil como el de la construcción.

Con una tasa de exportación superior al 85%, una firme apuesta por la innovación y una clara orientación al mercado y a los usuarios, Rubi está consolidando este año 2014 un crecimiento firme y sostenido.

En lo que va de año, Rubi ha crecido un 15% respecto a 2013 y prevé acabar el año con una franca mejora de resultados.

Estos resultados se fundamentan en una sólida presencia en los mercados, en los que la marca RUBI es muy reconocida y apreciada por los profesionales. El grupo tiene previsto reforzar esta tendencia

positiva con el lanzamiento de nuevas gamas de producto en los próximos meses, fruto de los recursos y los esfuerzos dedicados a la innovación y el desarrollo en los últimos tres años.

Spectrum Brands comercializa los candados Stanley en Europa Stanley, una de las marcas referentes mundiales en productos de ferretería y herramientas eléctricas, ha desarrollado una excelente reputación como experta en candados durante los últimos 170 años, gracias a la calidad y el gran nivel de seguridad de los productos. En Estados Unidos, Stanley ha sido referente en este segmento durante mucho tiempo y ahora los candados Stanley están disponibles también en Europa, a través de Spectrum Brands.

El grupo americano Spectrum Brands, que en España está presente con marcas como VARTA y RAYOVAC (pilas), Remington (PAE belleza), Russell Hobbs (PAE cocina-hogar), compró en el año 2013 la división HHI de Stanley que incluye entre otros, los candados, con el firme objetivo de continuar el liderazgo de

esta marca así como introducir los productos en el continente europeo. De esta manera y tras haber adecuado los mismos a la normativa local, los productos ya están disponibles en el mercado español.

La gama de candados es muy amplia ya que cubre todos los segmentos de mercado, desde candados para viaje, para uso diario o profesionales, todos ellos con un nivel de calidad impresionante tanto que ofrecen garantía de los mismos desde 10 a 30 años.

La gama está pensada para el canal especializado así como grandes superficies de bricolaje. La colocación del mismo cerca de las cajas por ejemplo, o en pasillos de alto tráfico, reportará sin duda ventas adicionales a los comerciantes.

Imcoinsa, en la jornada de puertas abiertas de Ferretería Tebar Bermejo Imcoinsa ha participado, el pasado mes de mayo, en la jornada de puertas abiertas que su cliente Tebar Bermejo celebró en sus instalaciones de La Roda en Albacete, exponiendo, entre otro material, una amplia relación de sus compresores, tanto para bricolaje como para uso profesional.

Los visitantes tuvieron la oportunidad de conocer de primera mano la nueva gama de acoplamiento directo Serie ADVANCE, concebida para los usuarios más exigentes, que aportan un 15% más de producción y la completa Serie IMCO de compresores estacionarios de bajas revoluciones.

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Distribuidores MIGUEL ANDRÉS ORTIZ, GERENTE DE FERRETERÍA ORTIZ

Multicentro Ortiz, punto de encuentro para proveedores y clientes Multicentro Ortiz ha vuelto a celebrar sus Jornadas de Puertas Abiertas, convirtiéndose de nuevo en un punto de encuentro en el que proveedores y profesionales del sector tienen la oportunidad de acercar sus puntos de vista e intercambiar información, además de encontrarse, los últimos, con las más recientes novedades del mercado. as recientes Jornadas de Multicentro Ortiz, las séptimas desde que se celebran en las instalaciones que esta firma tiene en Leganés, se han convertido, durante cuatro días en una plataforma para que proveedores y clientes del Multicentro hayan podido establecer un contacto más directo, objetivo de las mismas, y que así nos aseguraba Miguel Andrés Ortiz, gerente de Ferretería Ortiz.

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¿Cuál es el contenido de estas Jornadas?

Este tipo de Jornadas de Puertas Abiertas tienen un enfoque y actúan de guía con el objetivo de acercarnos más al cliente, que se convierte en el centro de atención. La idea es hacérselo fácil y el cliente se convierte en el punto de partida y la meta. También es una forma de agradecerle, y así se lo queremos demostrar,

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Entrevista

la confianza depositada en nosotros, su fidelidad, y por supuesto, la oportunidad de ganar nuevos clientes. ¿Qué acciones se han realizado para atraer al cliente a estas Jornadas?

Hemos llevado a cabo varias acciones, desde visitas personalizadas hasta aumentar la presencia en redes sociales como Facebook. Sin embargo, lo más efectivo sigue siendo el boca a boca y el teléfono. ¿Qué tipo de acciones se han llevado a cabo para hacerlas más atractivas?

Por supuesto, el profesional se podrá encontrar con mejores precios, ofertas, regalos… Es una oportunidad para éste, además, para acercarse a sus proveedores y ver in situ demostraciones de los productos, así como plantearles dudas sobre éstos. Queremos agradecer el apoyo que nos brinda el fabricante, su involucración y participación en estas Jornadas que ofrecen una muestra representativa de los artículos de diferentes familias que conviven en el mercado.

Lo que queremos transmitir es que esta acción es una oportunidad para intercambiar información. ¿Cuál ha sido la respuesta del profesional?

Bastante satisfactoria. Han pasado un importante número de profesionales a lo largo de los cuatro días que han durado las Jornadas de Puertas Abiertas, aunque el día de más afluencia fue el día 15, ya que era fiesta en Madrid capital y en otras localidades colindantes.

El año que viene celebran el 50 aniversario de Ferretería Ortiz Sí, en 2015 conmemoramos el nacimiento de Ferretería Ortiz. Es una satisfacción alcanzar esta cifra porque desde que nació ha evolucionado y hoy la empresa es una sólida compañía. Queremos celebrar esta fecha y, por supuesto, llegar a otros 50 años más. ¿Cómo afrontan esta tarea?

Hay que enfocarla con optimismo, con ideas, con innovación. Siempre hay que tener iniciativas. De hecho, para el año que viene estamos planteándonos celebrar estas Jornadas pero con un contenido más notorio, aunque siempre centrado en los clientes. Ferretería Ortiz se

ha ido adaptando a la situación, pero nos gustaría completarlas con otras acciones.

Pretendemos darle más relevancia en la que premiaríamos a los clientes con otro tipo de incentivos. ¿Trabajaríais con los mismos proveedores?

Quizás ampliaríamos el número de los mismos. Aunque somos muy especialistas en lo nuestro, el objetivo sería ampliar a más proveedores. Sin embargo, hay que tener en cuenta que la idea es que el proveedores reciba la calidad de visitas más que la cantidad.

Tras estos años desde la apertura del Multicentro, ¿Qué valoraríais de éste?

Para nosotros, después de este tiempo, hemos conseguido y consolidado un tipo de Ferretería diferente, variada, con cocina y baño, pero nos queda por conseguir mayor afluencia de público. Este concepto de centro necesita más. ¿Qué valores destacarías del Multicentro?

Estamos especializados y eso lo aprecia el profesional. Pero en el mercado existe mucha competencia y todos nos movemos en una dinámica muy compleja. Sin embargo, Multicentro Ortiz se ha convertido en un centro de referencia de Ferretería moderna. Nos hemos ido adaptando también a las necesidades del profesional. Hoy trabajamos con arquitectos, con prescriptores, hemos estrechado lazos

con estos profesionales y eso se valora mucho. Estamos satisfechos de este trabajo y miramos al futuro con optimismo. ¿Cómo valoras la situación actual del mercado?

Los datos generales son positivos. Lo cierto es que hemos empezado el año con la esperanza, ya que 2013 fue un año muy malo. Creo que sí se puede decir que en 2014 habrá un pequeño crecimiento y así nos lo confirman fabricantes.

Existe otro talante.

Y ¿el momento que atraviesa el sector?

Soy optimista por naturaleza, pero es difícil unir a este sector que está de por sí muy atomizado. Es muy complejo. Los proveedores han ampliado su modelo de distribución. El mercado vive un momento delicado por los actores, por si son compatibles los canales… Es difícil intercalar la distribución moderna con la mixta y la tradicional. Es complicado defender tu target de cliente. ¿Hacia dónde crees que debería ir el sector?

Hoy conviven en el mercado muchos modelos de distribución y es necesario redefinir las estrategias. Creo que se terminarán consolidando fusiones, pero la realidad demuestra que hoy es difícil. Los grupos y cooperativas se quedan cortos o se saltan la línea. Los modelos de negocio están pendientes de revisión.

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Multicentro Ortiz celebra con sus clientes y proveedores sus Jornadas de Puertas Abiertas Multicentro Ortiz ha celebrado unas Jornadas de Puertas Abiertas, que comenzaron el pasado día 13 y se cerraron el 16 de mayo. En las mismas, proveedores de la talla de Bosch, Festool, 3L Internacional, Hoppe, Quilosa, Makita, Aghasa Turis, Spax, mcm, Quiadsa, Tesa, Stanley Black&Decker, Kärcher y Fac, entre otros, se han dado cita para presentar a los clientes del Multicentro sus últimas novedades.

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a iniciativa, que partió hace ya 7 años en estas instalaciones, tiene como objetivo acercarse al cliente, centro y foco de atención de las Jornadas. Miguel Andrés Ortiz, gerente de la compañía, comenta “la idea es hacérselo fácil al cliente y éste cliente se convierte en el punto de partida y la meta.

También es una forma de agradecer-

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le, y así se lo queremos demostrar, la confianza depositada en nosotros, su fidelidad, y por supuesto, la oportunidad de ganar nuevos clientes”.

Para hacer más atractivas las jornadas, se han realizado descuentos, ofertas y demostraciones y se han sorteado premios entre los clientes que han acudido a esta cita. Además, paralelamente a las Jornadas ha tenido lugar, el 15 de

mayo, un taller infantil de Bricolaje con carácter solidario.

Ferretería Ortiz celebrará, el próximo año, su 50 aniversario, “Es una satisfacción alcanzar esta cifra porque desde que nació la empresa, ésta ha evolucionado y hoy es una sólida compañía. Queremos celebrar esta fecha y, por supuesto, llegar a otros 50 años más”.

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La estrategia de la compañía se transforma hacia una gestión omnicanal

Leroy Merlín destinará 370 millones a 22 nuevas tiendas en los próximos 5 años Leroy Merlín, que este año cumple su 25 aniversario en nuestro país, tiene previsto realizar una inversión de 370 millones de euros a la apertura de 22 nuevos centros en los próximos 5 años. De este modo, la cadena de distribución, que ahora se encuentra presente en 15 comunidades autónomas, cubrirá la totalidad de la geografía nacional.

Dichas aperturas supondrán la creación de 2.500 puestos de trabajo directos. Este año ya están previstas dos nuevas inauguraciones, una en Badajoz y otra en Tamaraceite (Las Palmas de Gran Canaria) con una inversión total de 65 millones de euros.

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sí lo ha manifestado Ignacio Sánchez Villares, director general de Leroy Merlín España, en una rueda de prensa, en la que también han estado presentes Miguel Madrigal, director de Marketing de la compañía, y Nuno Filipe, director de Recursos Humanos.

Leroy Merlín facturó el pasado año 1.506 millones de euros, lo que supuso un crecimiento de un 3,5% respecto a 2012.

Cuenta con 58 puntos de venta y recibió en 2013 alrededor de 44 millones de visitas. Hoy, la cadena cuenta con una cuota de mercado del 12% en nuestro país.

El objetivo de Leroy Merlín, tal como comentó Ignacio Sánchez Villares es “mejorar la calidad de vida de nuestros clientes ayudándoles a crear hogares más personales, prácticos, cómodos, seguros y sostenibles”. Por ello, “Leroy Merlín liderará la transformación a un nuevo concepto de compra en el sector del acondicionamiento del hogar. Para conseguirlo “hemos creado un modelo empresarial ético corporativo y eficiente

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Reportaje que es capaz de adaptarse a las necesidades del consumidor”.

Para adaptarse a este cliente, “tratamos de aportarle más calidad, reforzando el eje precios. Así, se ha realizado en 2013 una bajada de precios a 18.000 productos, gracias a un importante esfuerzo en la optimización de procesos logísticos (packaging, presentaciones...) y consolidación de compras. Leroy Merlín renueva el 25% de la gama cada año”.

Tal como comento el director general de la compañía en nuestro país, “basamos nuestro modelo de negocio en relaciones trilaterales, proveedor-distribuidor-cliente. Los clientes tienen que crecer con nosotros”.

Leroy Merlín apuesta por los proveedores nacionales, impulsando la internacionalización de los mismos que han exportado más de 300 millones de euros a Groupe Adeo internacional en 2013. La cadena realizó el pasado año el 75,6% de sus compras a proveedores nacionales y el objetivo es que se exporte la misma cifra que se exporta.

Por su parte, Miguel Madrigal explicó la transformación hacia el omnicanal. “hacia finales de 2008 y durante 2 años hemos iniciado un proceso denominado Visión sobre cómo sería el consumidor del año 2020. Entre todos los managers de las tiendas cons-

Leroy Merlín apuesta por los proveedores nacionales, impulsando la internacionalización de los mismos que han exportado más de 300 millones de euros a Groupe Adeo internacional en 2013 truimos nuestra visión y entre 2010 y 2013 se analizaron los hábitos de consumo que están cambiando rápidamente gracias a internet y que están transformando los hogares. La casa es hoy un elemento de socialización y requiere productos más adaptados. El objetivo es responder al consumidor, cómo, dónde y cuándo el cliente quiera”. Para este programa se invertirán 54 millones de euros en TIC durante 2014 y se ampliará el número de referencias en internet hasta las 200.000, de modo que el cliente pueda encontrar en la red, a finales de 2014, el 100% de la gama de productos que un consumidor puede tener en la tienda física. “Es una tecnología adaptada a las necesidades del consumidor. Estamos en un proceso de cambios de la cadena de suministro acortando los plazos y aumentando la calidad del servicio. En 2013 se realizaron más de 72.000 pedidos online”. También las redes sociales tendrán una fuerte evolución para dar ideas y a finales de año se presentará

la nueva página web de Leroy Merlín más relacionada con el habitat.

“Sin embargo -comentó Nuno Filipo-, todo ello no hubiera sido posible sin las personas. El 89% de la plantilla de Leroy Merlín cuenta con contratos indefinidos y en el 100% de los casos se realiza la promoción interna en puestos directivos.

Además, el 92% de los colaboradores son accionistas de la compañía”.

Esta filosofía de participación se basa en cuatro pilares, compartir el querer, teniendo colaboradores implicados con capacidad de toma de decisiones, participativos; compartir el saber, 8.000 colaboradores para pensar que les permiten aprovechar las sinergias y una red social en la que todos están conectados y comparten las buenas prácticas; compartir el poder, consecuencia de las dos etapas anteriores, expresado a través de la participación en la toma de decisiones de forma cotidiana; y compartir el haber, los equipos participan directamente en la obtención de los resultados.

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Distribuidores/Noticias BigMat firma un acuerdo con BriCor BriCor, la cadena de tiendas de bricolaje y decoración del Grupo El Corte Inglés, ha llegado a un acuerdo con el grupo BigMat para crear un espacio específico de materiales de construcción y dirigido especialmente a los profesionales de este sector. Fruto de esta alianza será el “shop in shop” de BigMat que se abrirá próximamente en la tienda de BriCor Xanadú (Madrid) y que contará con más de 1.700 m 2 de superficie y más de 3.000 referencias especializadas.

Esta primera experiencia entre ambas empresas supone un intercambio de sinergias que beneficiará al cliente, tanto al profesional de la construcción como al aficionado al bricolaje o la decoración, ya que

ambos encontrarán una oferta integral con el surtido más amplio del mercado.

Con esta iniciativa, Bricor incorpora la experiencia de una de las firmas referente dentro del sector de materiales de construcción, mientras que para BigMat supone un paso más dentro de sus perspectivas de crecimiento.

Este espacio contará además de la zona de libre servicio, con un drive-in, es decir, un área donde el cliente puede llegar con su vehículo para cargar directamente el material.

Una de las novedades de esta iniciativa, que contará con personal especializado, será la amplitud de horario comercial, ya que el nuevo espacio BigMat abrirá a las 8 de la mañana con el fin de facilitar su trabajo a los profesionales de la construcción.

Grupo BdB lanza su campaña de Primavera La Central de Compras y Servicios BdB ha editado su soporte promocional que consta de 16 páginas para su campaña de Primavera. Diseñado bajo las primacías corporativas, su formato ofrece dos folletos en uno.

Las 12 primeras páginas incluyen una amplia gama de productos estacionales como piscinas, tratamientos y accesorios, sistemas de ocultación y césped artificial. También ofrece productos relacionados con la jardinería como artículos de poda, maquinaria y sistemas de riego; además de mobiliario y barbacoas. En la segunda parte del soporte, el consumidor puede optar por varias soluciones en pintura tanto para exterior como para interior, a las cuales se suman complementos y accesorios para este tipo de tareas.

Dentro de su campaña de primavera, BdB suma dos promociones el especial Jardín y el especial Pintura para la cuales han colaborado marcas como Bellota, Quimicamp, Catral, Bosch, Nortene, Toi, Ceys, Pinturas Montó…

La impresión del folleto se ha llevado a cabo con una tirada global de 30.000 ejemplares, los cuales se han repartido entre los asociados BdB, quienes han optado por la mejor fórmula de difusión según sus necesidades. Algunos, además de publicitar la campaña en el punto de venta y en sus canales digitales, han apostado por una comunicación masiva vía buzoneo o a través de prensa local.

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La enseña es consciente que el folleto promocional representa un arma imprescindible para que los establecimientos BdB puedan establecer un vínculo comercial directo con sus clientes potenciales y presentarles de forma directa su oferta de productos y servicios. Actualmente, este tipo de herramienta es necesaria para cualquier comercio, no sólo para ayudar a potenciar sus ventas sino también como herramienta de comunicación básica para hacer frente a la situación altamente competitiva de nuestro sector.

Noticias

Folleto ferrOkey Jardín Comafe lanza su nuevo folleto ferrOkey Jardín, titulado “Tu Jardín tiene mucho que decir” que estará en vigor hasta el 25 de julio de 2014. En esta ocasión, el folleto tiene un claro enfoque primaveral, fresco y alegre. En dicho folleto, el consumidor encontrará una selección de artículos para que pueda ir preparando su jardín o terraza y así disfrutar de relajados momentos en el mismo.

Abordar las actividades de exterior y pequeñas reformas del jardín o terraza ya no serán un problema gracias a la ayuda que se presta en la red de tiendas ferrOkey.

Mobiliario de jardín, iluminación exterior, elementos decorativos, herramientas de jardín, riego, poda y un sinfín de artículos al mejor precio.

Leroy Merlin acondiciona viviendas para familias en riesgo de exclusión social Leroy Merlin, en línea con su filosofía de compromiso con las personas, ha firmado un convenio con la Fundación Tengo Hogar e IADE Escuela de Diseño para acondicionar seis viviendas destinadas a familias en riesgo de exclusión social de la Comunidad de Madrid.

La Empresa Municipal de la Vivienda de la Comunidad de Madrid ha cedido las viviendas vacías a la Fundación Tengo Hogar para la realización de este proyecto. Los alumnos de tercer año de Diseño de Interiores de IADE Escuela de Diseño, organizados en 6 equipos de trabajo y asesorados por el interiorista Pascua Ortega, han desarrollado un proyecto de acondicionamiento para cada uno de los hogares basándose en las necesidades de cada familia. Por su parte, Leroy Merlin facilita todos los materiales para hacer efectiva la remodelación: suelos, textil, elementos de iluminación, elementos de decoración, así como mobiliario de cocina y baño. Además, los colaborado-

res de la compañía participan en el montaje final de las residencias de manera completamente desinteresada.

La primera de las viviendas acondicionadas ya ha sido entregada a su familia, mientras que el resto de proyectos siguen desarrollándose para que en los próximos meses el resto de viviendas sean entregadas a sus respectivas familias.

Leroy Merlin tiene como objetivo acompañar y ayudar a las personas en la construcción, mantenimiento,

mejora y disfrute del hogar. Por ello, la compañía contribuye a la mejora del entorno social mediante el desarrollo de proyectos de acondicionamiento de hogares, residencias y centros de acogida de niños/as y personas de la tercera edad en riesgo de exclusión social. Leroy Merlin viene desarrollando este tipo de proyectos solidarios en otras comunidades como Galicia, Asturias, Cantabria, Navarra, Comunidad Valenciana, Canarias, Andalucía y Castilla León.

Folleto Primavera de Grupo GCI Grupo GCI acaba de presentar su nuevo folleto Primavera, el cual estará en vigor hasta el próximo 1 de julio de 2014. En el mismo se puede encontrar una amplia selección de primeras marcas con artículos correspondientes a esta época del año.

Destacan así firmas como Ayerbe, Bahco, Bellota, Bosch, Catral, Blue-Master, CRC, Fontana Gruppo, Gardena, Rubí, Henkel, Hepyc, Metabo, HG, Hitachi, Ifam, Izar, Medid, Mercatools, Piher, Quilosa, Svelt, Tyrolit y Velilla, entre otros.

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BigMat celebra su sorteo lluvia de regalos BigMat realizó, el pasado mes de marzo ante notario, el sorteo Lluvia de Regalos BigMat. La firma ha publicado en su página web www.bigmat.es la lista de los ganadores, que estará vigente hasta el próximo 30 de abril.

El único requisito para participar en este sorteo era presentar el ticket de compra y rellenar un sencillo cupón. En esta ocasión se han sorteado más de doscientos regalos: cincuenta tablets Bravus de siete pulgadas, ciento veinticinco relojes, veintisiete televisores de treinta y dos pulgadas, y setenta y cinco cámaras Olympus VG-150.

No es la primera vez que esta central de compras de materiales de construcción celebra un sorteo de estas características.

En la anterior promoción Festival de los Regalos BigMat, se en-

tregaron cerca de quinientos presentes.

Ha sido una promoción por todo lo alto con la que BigMat ha querido agradecer a sus clientes su confianza y fidelidad. Estaba incluida en el Folleto de Invierno 2013-2014, y hasta el quince de febrero de este año han podido participar todos los clientes BigMat que lo han deseado.

Bricoking, empresa ganadora de los VII Premios Solidarios ONCE-Galicia El jurado de los VII Premios Solidarios ONCE-Galicia ha elegido a Bricoking -dentro de la categoría de empresa- como ganadora de los galardones correspondientes a esta edición.

Estos premios reconocen la labor de solidaridad coincidente con los valores esenciales de la ONCE y su Fundación y la filosofía que impregna la economía social y los objetivos del Tercer Sector.

Bricoking, que comenzó su actividad en A Coruña en el año 1994, colabora con programas de inclusión al empleo de personas en riesgo de exclusión social o de difícil inserción. Empezaron realizando colaboraciones con entidades de acción social de Galicia y poco a poco se han ido extendiendo al resto del Estado a través de organizaciones como Cogami, Cruz Roja o Cáritas. Su actuación consiste principalmente en la realización

de procesos de formación laboral y contrataciones, además de donaciones de material a organizaciones sin ánimo de lucro.

El jurado ha estado formado por la secretaria xeral de Política Social de la Xunta, Coro Piñeiro; la presidenta de Cruz Roja de Galicia, Mª del Carmen Colmeiro; el presidente del Cermi-Galicia, Anxo Queiruga, y los periodistas y comunicadores Martina Canicoba, Paco Lodeiro, Antón Luaces, Pablo Portabales y Ernesto Sánchez Pombo. Por parte de la ONCE ha estado Dolores Venancio Vilaboy, presidenta del Consejo Territorial, que actuó como presidenta, así como Manuel Martínez Pan, delegado territorial en Galicia y Antonio Mayor Villa, director de Comunicación e Imagen de la ONCE. La entrega de galardones tendrá lugar el próximo 19 de junio, en una gala que se celebrará en el Teatro Colón de A Coruña.

Campaña Primavera-Verano de Ferbric Ferbric lanza su campaña Primavera-Verano 2014 que engloba una amplia selección de artículos para el jardín y el exterior, mobiliario, parasoles, ambiente exterior, casetas, artículos para la ocultación, cerramientos, mascotas, piscinas, iluminación exterior, barbacoas, camping, maquinaria y herramienta para el cuidado del jardín, herramienta electroportátil, adhesivos y pintura, ordenación, baño y artículos para el hogar. La campaña contenida en un atractivo folleto de 76 páginas está disponible en todos los establecimientos Ferbric y tendrá una vigencia hasta el próximo 31 de agosto de 2.014. También se puede descargar el catálogo en pdf en su página www.ferbric.com.

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BdB fomenta el uso de las redes sociales entre sus asociados BdB ha aprovechado la celebración de sus habituales reuniones profesionales para impartir un curso de formación a sus asociados bajo el postulado “Uso y aplicabilidad de las Redes y Medios sociales en la empresa”. El curso, realizado por la directora de marketing del Grupo, Stefanie Peridont, fue impulsado por la creciente importancia de las redes sociales en la forma de acercarse y comunicar con el consumidor. La charla giró en torno a una primera parte teórica que incluía una relación global de las redes y medios sociales, seguida de una presentación de los objetivos a perseguir a nivel de cada negocio, de las pautas previas a seguir en la fase de introducción y de la planificación y creación de contenidos.

En una segunda parte, se detallaron de forma más práctica, los distintos parámetros para poder gestionar el día a día en las redes sociales, realizando una introspección de las páginas y perfiles de Asociados BdB. La formación se clausuró con un turno de ruegos y preguntas durante el cual los asistentes fueron muy participativos y aprovecharon para aclarar dudas más específicas.

Consciente de la importancia de las redes sociales como fuente de recursos tanto de comunicación con los consumi-

dores como de posicionamiento en el mercado, BdB ha apostado por una charla de iniciación y acercamiento al mundo digital, incluyendo una herramienta de formación novedosa, para que sus asociados puedan desenvolverse mejor en su entorno profesional.

Leroy Merlin Jerez cumple 15 años Leroy Merlin Jerez ha cumplido 15 años desde su inauguración. La tienda ha recibido durante el último año a más de 360.000 clientes, el 60% procedentes de la misma ciudad.

El resto de clientes proceden de poblaciones cercanas como Rota, Chipiona y pueblos de la sierra de Cádiz. Las secciones de sanitario, madera y jardín son aquellas que han registrado un mayor volumen de ventas durante el último año, periodo durante el cual más de 6.800 clientes se han inscrito al Club Leroy Merlin. Actualmente la tienda cuenta con más de 43.000 socios de este Club.

Durante el último año, 15 personas se han incorporado a la plantilla de colaboradores de la tienda. De este modo, el 87% de los colaboradores, la mayoría procedentes de Jerez, cuenta con un contrato indefinido. Además, la compañía apuesta por la integración del mundo de la Formación Profesional y la Universidad en la realidad de sus tiendas. En esta línea, en el último año 10 jóvenes de los institutos IES Andrés Benítez y IES Rumasa de Jerez y dos alumnos de la Universidad de Cádiz han realizado prácticas en la tienda.

Para Leroy Merlin es fundamental integrarse y participar en el entorno que opera. Leroy Merlin Jerez colabora con 27 empresas instaladoras de la zona, lo que supone un importante activo para la economía local, que se traducen en un impacto económico de aproximadamente 500.000 euros.

De este modo, la compañía muestra su compromiso con las economías locales, compromiso que Leroy Merlin Jerez

mantiene desde su llegada a la ciudad hace 15 años. El director de tienda, Guillaume Thomas ha declarado: La economía local es un pilar fundamental para Leroy Merlin Jerez. Por ello desde su llegada a la ciudad hace 15 años, la tienda ha apostado firmemente por el tejido empresarial de la zona y continuará haciéndolo en los próximos años. Por otra parte, queremos agradecer la confianza depositada por nuestros clientes en estos años y queremos transmitirle nuestro compromiso de seguir mejorando para ofrecerles el mejor asesoramiento en el acondicionamiento del hogar”.

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ferrOkey Villaviciosa celebra un día de encuentro con el consumidor ferrOkey Villaviciosa ha celebrado, el pasado 15 de mayo, un día de encuentro entre el consumidor y sus necesidades para el hogar. Fabricantes, clientes, empleados y visitantes pudieron comprobar el buen hacer de un punto de venta con soluciones entorno al hogar.

Los resultados fueron considerados como excelentes. La jornada termino con más de 450 tickets de compra y alrededor de 2.500 visitas a la feria. Las marcas de fabricantes que estuvieron apoyando el evento fueron, entre otras, Kärcher, Compo, Weber, Ceys, Dolmar, Saneaplast, Cristalinas, Garland, que se reunieron bajo el concepto de atender, asesorar, compartir experiencias y

vender a muchos consumidores interesados quienes buscaban encontrar muy cerca de casa una solución real para su jardín y su hogar.

El modelo es una realidad, funciona y crece. Este ambicioso proyecto está empeñado en su acercamiento al consumidor y sus necesidades. La Cooperativa Madrileña de Ferreteros Comafe es la valedora e impulsora de este proyecto que muy pronto hará realidad esta experiencia, a través de sus socios, en más puntos de venta de la zona centro y Levante.

El consumidor formalizó en ferrOkey Villaviciosa su apuesta por la proximidad como medio de comunicación con su hogar.

Leroy Merlin Badajoz cuenta con una inversión de 30 millones Leroy Merlin inaugurará el próximo 11 de junio su nueva tienda en Badajoz. El alcalde de Badajoz, Francisco Javier Fragoso Martínez junto a Celestino Rodolfo Saavedra, teniente de alcalde de Urbanismo y Blanca Subirán, concejala de Comercio y Empleo han visitado las instalaciones de la futura tienda.

Por parte de Leroy Merlin han estado presentes Juan Sevillano, director de Desarrollo Leroy Merlin España, María del Carmen Morillo, directora Leroy Merlin Badajoz, Belén Segura, responsable de Expansión de Leroy Merlin España, Ignacio Carrasco, jefe del Departamento Técnico de Leroy Merlin España y Francisco Plaza, responsable de Obras de Leroy Merlin España.

La apertura de esta nueva tienda ha supuesto una inversión de 30 millones de euros. Leroy Merlin Badajoz contará con una plantilla de 130 colaboradores, procedentes en su mayoría de Badajoz y otros puntos de la provincia, y supondrá la creación 50 puestos de trabajo indirectos. La tienda de Badajoz se convertirá en el punto de venta 59 de la compañía en España y contará con más de 10.000 m 2 interiores y

3.000 m 2 exteriores. A su vez, los clientes de la tienda tendrán a su disposición 700 plazas de aparcamiento.

Leroy Merlin, gran superficie especializada en decoración, bricolaje, jardinería y construcción, dispondrá en su tienda de Badajoz de más de 65.000 referencias divididas en 13 secciones: Iluminación, Sanitario, Madera, Herramientas, Materiales de Construcción, Electricidad-Fontanería-Calor, Decoración, Pintura, Ferretería y Ordenación, Jardín, Moqueta, Cocinas y Cerámica.

De este modo, Leroy Merlin contará con una amplia gama de artículos destinados a ofrecer las mejores soluciones a sus clientes.

Leroy Merlin Badajoz será un modelo de gestión eficiente de los recursos. La tienda usará tecnologías de sostenibilidad medioambiental que se enmarcan en el estándar de “Construcción Sostenible” de Leroy Merlin, el cual la compañía revisa y amplia anualmente. En línea con esta filosofía de compromiso con el medio ambiente, Leroy Merlin Badajoz se convertirá en la primera tienda Leroy Merlin España con iluminación 100% LED, lo que supondrá un importante ahorro energético.

Folleto Jardín 2014 de Coinfer La cooperativa Coinfer ha presentado su nuevo folleto Jardín 2014, en vigor hasta el 30 de septiembre. Bajo el lema “Disfruta del jardín”, dicho folleto, de 68 páginas, recoge todos aquellos productos idóneos para cuidar del jardín y mobiliario para hacerlo más acogedor.

Así, se pueden encontrar sistemas de riego, herramientas de mano, maquinaria, artículos de camping, productos de ordenación, buzones, piscinas, muebles/complementos, decoración e iluminación, entre otros.

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I Feria de Facundo Cuenca e Hijos Facundo Cuenca e Hijos, empresa representante de primeras marcas de ferretería, ha celebrado su I Feria en su sede de Alcantarilla, Murcia. Más de 100 personas entre ferreterías y suministros industriales de su zona de influencia, Murcia, Alicante y Albacete, se dieron cita en las mismas los pasados días 9 y 10 de mayo en las instalaciones de la empresa que cuenta con una nave de 250 m2. Tanto la parte interior como la exterior fueron acondicionadas para dar cabida a los visitantes que se acercaron a estas jornadas para observar in situ los productos que las once representadas de la compañía ofrecen al mercado, que comprenden familias como cerrajería, calzado laboral, herramienta de mano y electroportátil, etc. Entre las firmas presentes se encontraban Aginco, Faraone, Index, Kärcher, Milwaukee, Piher, Pintuc, Proiseg, Saheco, Solter y Tesa.

Además de descuentos especiales con formas de pago también específicas que permitieron realizar pedidos importantes, los visitantes participaron en un sorteo en el que se repartieron diferentes regalos como una tarjeta regaló de El Corte Inglés por valor de 300 euros, una chaqueta calefactable Milwaukee, Vinos de La Rioja, Reloj para hombre...

Destacaron, entre otras acciones, los cursos de formación que se impartieron a lo largo de las jornadas y que fueron valorados muy positivamente por los asistentes.

Para la empresa organizadora del evento, “ha sido una experiencia satisfactoria y quizás nos planteemos celebrar una segunda edición dentro de un par de años. Los visitantes y proveedores nos han mostrado su apoyo e interés por esta primera convocatoria que ha resultado para todos ellos gratificante”.

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Tema del mes I Feria de Negocios

PROFER La I Feria de Negocios PROFER, que tuvo lugar el pasado mes de marzo en el recinto ferial del Centro Internacional de Ferias y Congresos de Tenerife, se ha saldado con unos resultados satisfactorios tanto para la organización como para los socios y proveedores que han estado presentes en el certamen. Más de 800 personas se dieron cita en este evento.

os pasados días 27 y 28 de abril tuvo lugar la I Feria de Negocios PROFER en el Centro Internacional de Ferias y Congresos de Tenerife. Socios de las cooperativas Coferdroza y Coarco se reunieron en este evento junto a un total de 108 proveedores procedentes de diferentes puntos de la geografía nacional.

A la feria acudieron un total de 92 socios de Coferdroza, así como el 70% de socios de la cooperativa canaria, quienes se congregaron en las instalaciones, una nave central diáfana diseñada por el prestigioso arquitecto Santiago Calatrava. En total, más de 800 personas pudieron analizar in situ la situación del mercado e intercambiar experiencias en esta convocatoria que, a razón de los resultados satisfactorios obtenidos en esta primera edición de la Feria de Negocios PROFER, se ha decidido celebrar de forma bienal el certamen en Canarias, con lo que la próxima convocatoria tendrá lugar en el año 2016.

El volumen de pedidos recibidos por los proveedores ha superado las expectativas de los mismos, quienes mostraron su satisfacción tanto por la organización del evento como por su desarrollo. La propia organización ha confirmado que ha recibido un número importante de mensajes agrade-

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De izquierda a derecha: Ángeles Palmero, vicepresidenta de Fepeco y de la Cámara de Comercio; Gustavo Matos de la Dirección General de Comercio y Consumo; Ángel Miguel Expósito Hernández, presidente Junta Directiva Coarco (Ferretería Almonte); Carlos Enrique Alonso Rodríguez, presidente del Cabildo de Tenerife, Manuel Tomás Vallés, presidente de Coferdroza; Efrain Medina Hernández, consejero Insular de Área de Empleo, Desarrollo Económico, Comercio y Acción Exterior; Juan Ignacio Pérez–Nievas Hernández, gerente de Coarco; y David Martinez Gerente de Baños, gerente de Coferdroza.

ciendo su apoyo y colaboración. Posteriormente a la feria tuvo lugar una cena a la que asistieron 550 personas. También se desarrollaron otro tipo de actividades

como varios sorteos, cuyo premio principal fue un crucero. Además, se sortearon tablets Samsung y cámaras fotográficas, entre otros.

PROFER

I Feria de Negocios PROFER

3L

3M

Abus

Aghasa Turis

Aginco

Akzo

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Tema del mes PROFER

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Alejandro Altuna

Amig

Arregui

Bahco

Barbosa

Bosch

Centro

Ceys

Cisa

CRC

Delta Puls

Einhell

PROFER Estanterias Simon

Fischer

Flexovit

Fontana Fasteners

Gardena

Grupo Desa

Henkel

Hepyc

Imedio

Index

Izar

Juba

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Tema del mes PROFER

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Krafft

Laboratorios Rayt

Matabi

Micel

Nortene

Osram

Quilosa

Rohersam

Rubi

Ruedas Alex

Soudal

Spax

PROFER

I Feria de Negocios PROFER

Tesa

Titan

Tyrolit

Vesin

Wolfcraft

Worx

Xylazel

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Tema del mes La rehabilitación, clave para el desarrollo del sector El salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado, Veteco, junto a SCS, el nuevo Salón Internacional de Soluciones para la Construcción Sostenible; y Piedra, la Feria Internacional de la Piedra Natural, que forma parte de SCS pero con identidad propia, todas ellas integradas en la Semana Internacional de la Construcción y Rehabilitación Eficiente, Sicre 2014, reunió a un total de 320 empresas, y congregó a más de 20.200 participantes profesionales, de 63 países. 51 de ellas, venidas de otros mercados. no de los pilares estratégicos de posicionamiento internacional de sus eventos, ha conseguido atraer a profesionales de todo el mundo, destacando el origen y por orden de importancia de Europa (Portugal, Francia, Italia, Alemania y Reino Unido), Norte de África (Marruecos, Túnez y Egipto), y Latinoamérica (Mexico, Colombia, Argentina y Brasil).

Junto a éstos, un programa de Invitados Internacionales, con 438 compradores invitados internacionales de 50 países.

Muchos de ellos participaron de los Workshops de encuentros comerciales entre operadores internacionales y expositores de Veteco y Piedra. Cabe destacar las sensaciones de los inversores internacionales sobre el gran momento de oportunidades para invertir en el mercado español y sobre su recorrido.

Los ponentes que participaron en los congresos desarrollados en el marco de la Feria, que fue inaugurada por el Secretario de Estado de Infraestructuras, Transporte y Vivienda, Rafael Catalá Polo, pusieron en evidencia la necesidad de una mayor financiación para potenciar la eficiencia energética de los edificios. Entre los eventos celebrados figura el Congreso de Edificios de Energía Casi Nula, organizado

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por Tecmared y el Ministerio de Fomento, el único que se organiza a nivel nacional para abordar de forma integral todos los aspectos que conforman una edificación de alta eficiencia energética, tanto en obra nueva como en rehabilitación.

Paralelamente, tuvo lugar el Circuito AURhEA (Aula de Rehabilitación Eficiente y del Ahorro), en el que destacó una jornada sobre “Los Administradores de Fincas y la Rehabilitación en Comunidades de Vecinos”, con el fin de llamar la atención sobre la importancia de rehabilitar los edificios de viviendas.

El Foro AURhEA también celebró una mesa debate sobre la Administración ante la rehabilitación, en la que Fernando de los Mozos, responsable del Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía, desveló que el Plan PAREER, programa de ayudas del IDAE para el sector de la rehabilitación energética de edificios, todavía dispone de 125 millones de euros.

En el marco de la Semana Internacional de la Construcción y Rehabilitación Eficiente, también se celebró el Congreso Iberoamericano de Facility Managers (CIFMers), que trató sobre certificaciones personales y normalización, provisión de servicios, energía y sostenibilidad.

En Sicre 2014 se desarrolló también una Jornada Iberoamericana de Ventana y

Cerramiento Acristalado, en la que se analizaron los mercados internacionales y las perspectivas que éstos ofrecen para el sector. El encuentro, enmarcado en el Foro VENTUS, fue organizado por el Foro Iberoamericano del Cerramiento y la Asociación Española de Fabricantes de Fachadas Ligeras y Ventanas (ASEFAVE). Durante la reunión quedó patente que la internacionalización se está demostrando como una opción lógica en la actividad comercial de las empresas del sector y la más importante en algunos casos.

El 80% de los 2,5 millones de viviendas que existen en la Comunidad de Madrid tiene una certificación energética muy baja y son verdaderos sumideros de energía, por lo que su potencial de mejora es muy alto. Así lo señaló el director general de Industria, Energía y Minas de la Comunidad de Madrid, Carlos López Jimeno, en una jornada sobre Ahorro Energético a través de Ventanas Eficientes, organizada por la Comunidad de Madrid y la Fundación de Energía de la Comunidad de Madrid (Fenercom), en la que también intervinieron el director general de Asefave, Pablo Martín. Martín destacó la importancia de divulgar la eficiencia energética y de pensar sobre todo en el destinatario final de todas las medidas de ahorro, que es el usuario.

Veteco 2014

Veteco 2014

Cisa

CVL

Fac

Escaleras Escalibur

Herrajes Julcar

mcm

Metalurgia Pons

QS

Soudal

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Tema del mes BigMat Day 2014 recibe alrededor de 5.000 visitantes BigMat Day acaba de cerrar las puertas de su séptima edición, que ha tenido lugar en el recinto de BigMat in Bricor de Xanadú, Madrid. En esta ocasión, la central de materiales de construcción ha vuelto a concentrar en dos días a sus asociados y los clientes de éstos para intercambiar información, experiencias y vivir in situ demostraciones de diferentes proveedores. a séptima edición de BigMat Day ha vuelto a convertirse en un evento donde no sólo se hace negocio, sino que además se convierte durante dos días en el punto de encuentro para que proveedores y asociados, junto a los clientes de éstos últimos, puedan intercambiar ideas, experiencias, además de contar con actividades lúdicas, como ha sido la exhibición de ciclocross a cargo de Dani Comas, y los sorteos.

Paralelamente al evento, ha tenido lugar, como novedad, un círculo de ponencias sobre La Arquitectura en la coyuntura Actual y Arquitectura Sostenible. Los ponentes fueron Emilio Tuñón (Ganador del Premio de España National First Prize Special Mention), Héctor Fernández Elorza (Special Mention for Young Architects de los BigMat International Architecture Award) y Jesús Aparicio (presidente del Jurado de los BigMat International Architecture Award).

Como en ediciones anteriores, la organización ha volcado todos sus esfuerzos para hacer del evento un foro que permite a todos los visitantes compartir la visión del sector y analizar la situación del mercado.

Como comentaba Lorenzo de la Villa, presidente de BigMat, “el listón sube cada año, y esperamos que superemos la cifra de negocio y asistencia de anteriores ediciones. Continuamente trabajamos por ofrecer distintas iniciativas a nuestros asociados”.

Actualmente, BigMat cuenta en nuestro país con 180 asociados con 270 puntos de venta repartidos por todas las comunidades autónomas y ahora también en Portugal.

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El acuerdo de colaboración que recientemente ha nacido con El Corte Inglés ha permitido crear el primer BigMat in Bricor “es la primera tienda en la que hemos plasmado esta experiencia y esperamos que se pueda repetir en otros centros Bricor”, comenta el presidente de BigMat, quien continúa “esta colaboración multiplica nuestra reputación como marca”.

Para ello, se han aprovechado las sinergias y se ha estudiado el surtido apropiado para que los productos sean diferentes”. El beneficio no sólo redunda en el profesional, sino también en el usuario final ya que ofrece a ambos una gran amplitud de gama.

“Además, se está estudiando un proyecto con Bricor City que pueda ofrecer una buena posibilidad de darnos a conocer y dar servicio a todos los clientes”.

Por otra parte, BigMat ha abierto las puertas de la entidad al mercado portugués con la incorporación de nuevos asociados del país luso. “Actualmente, ya contamos con 7 nuevos asociados y 10 puntos de venta, cifra que preveemos se pueda duplicar en un año y llegar hasta los 15 o 18 asociados”.

Asimismo, BigMat trabaja ya con su página web cuyo funcionamiento se basa en la posibilidad de realizar reservas “tal como sucede en el resto de los países europeos

en el mercado de la construcción. El profesional realiza su reserva a través de nuestra página web y posteriormente acude al centro correspondiente para llevar a cabo la recogida del producto” señala Jesús Mª Prieto, director general de BigMat. “Con Bricor, sin embargo, empezaremos a trabajar a partir de la semana que viene en lo que se refiere a materiales de construcción”.

Respecto a la situación del mercado, Lorenzo de la Villa considera que “actualmente, lo que más se mueve es la reforma.

Todas las acciones que realizamos son para ésta tanto para el profesional como para el usuario final”.

En este sentido, Francisco Moreno, consejero delegado de BigMat, corrobora sus palabras “hemos notado una reactivación prudente. Es cierto que la situación es complicada y existe mucha competencia aunque en BigMat nos hemos reforzado.

Pero hemos apreciado un repunte en la necesidad de la reforma y la capacidad que representa”.

BigMat Day 2014

BigMat Day 2014

Aginco

Artesolar

Bellota

Bosch

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Tema del mes BigMat Day 2014

Ceys

Cintacor

Compo

Dyrup

Fiel Kanguro

Fila

Fredimar

Grupo Desa

Grupo K

Heller

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Henkel

BigMat Day 2014

BigMat Day 2014

Imcoinsa

Momento de la presentaci贸n

Imprex

Index

Industria Titan

Juba

Milwaukee

Quilosa

Red pool

Rombull-Panter

Rubi

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Tema del mes BigMat Day 2014

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Sika

Stanley B&D

Valles

WD40

Wolder Brico

Wolfcraft

Xylazel

Tendencias Escaleras

SEGURIDAD en mayúsculas El sector nacional de escaleras, aunque no ha recuperado la posición que anteriormente tuviera en el mercado, ha experimentado un crecimiento que, según fabricantes encuestados, se estima entre el 2% y el 10%. Hoy por hoy, las normativas europeas imponen su legado para incrementar la seguridad de estos productos. a evolución del mercado de escaleras en nuestro país ha sido clara.

La consistencia de este sector en años pasados también se ha trastocado con la caída de la construcción.

Sin embargo, hoy, la seguridad es una seña de identidad de este tipo de productos que, cada vez más, se ven influidos por las normativas. De hecho, se ha observado una evolución hacia el cumplimiento de normativas vigentes por parte de los usuarios. Así, entre los requisitos más demandados son el cumplimiento de normativas europeas UNI EN 131 y UN EN 1004. En cuanto cumplimiento de seguridad, se exigen productos debidamente certificados por instituciones certificadoras destacando TÜV y AENOR. No hay que olvidar tampoco que en estos últimos años el factor precio está siendo más importante a la hora de definir la compra. Los fabricantes se han ajustado al máximo para poder ser competitivos y mantenerse en el mercado.

Respecto a los productos más demandados, cada vez se exigen más escaleras adaptadas a cada uso y necesidad de los profesionales. Sobre todo escaleras de 4 ó 5 peldaños, con peldaño ancho, ligeras y con complementos para facilitar cada acción. Tampoco hay que descartar las industriales entre uno a tres tramos.

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Respecto a las tendencias que se imponen en este mercado, hay que decir que este producto no permite grandes cambios porque se exige y es mucho más importante la seguridad del mismo que la imagen. Esto provoca que haya pocos cambios funcionales y estéticos al tenerse siempre que adaptar a las especificaciones que exigen las Normativas Europeas. Sin embargo, las tendencias van

dirigidas a diseñar escaleras más versátiles en cuanto a posiciones de uso, más confortables y con mayor estabilidad. Para ello se refuerzan los perfiles, se amplían las plataformas de trabajo y se protegen con dobles barandillas las zonas de trabajo y se dotan de estabilizadores horizontales, oblicuos o incluso telescópicos para aumentar la superficie de apoyo en el suelo.

Lo que sí es cierto es que las empresas fabrican sus productos utilizando siempre la maquinaria más moderna y automatizada, adaptada a los nuevos requerimientos del mercado.

Las nuevas normas UNI EN 131 son mucho más exigentes y sólo los fabricantes que invierten en procesos productivos modernos y automatizados están en condiciones de adaptar la producción para sacar al mercado escaleras homologadas.

La información sobre las escaleras es bastante más amplia de lo que creemos. El ferretero y el suministro industrial disponen de información bastante exhaustiva en la página oficial de la Asociación Afespo, a la que algunos de nuestros encuestados pertenecen. Allí, pueden encontrar información y consejos. También el usuario final dispone de instrucciones de uso en el producto mismo. Cada vez más la distribución toma conciencia de la seguridad para el consumidor con este producto, por esto se exigen certificaciones que acrediten el cumplimiento de las normativas europeas de seguridad.

Tendencias Escaleras

Hoy en día, existe una gran variedad de modelos cada uno de ellos destinados a un profesional. Así, se pueden encontrar escaleras de seguridad telescópicas con plataforma protegida pensadas para el instalador, las escaleras de fibra de vidrio aislantes para trabajos eléctricos, las escaleras móviles con pasamanos y amplia plataforma para desarrollar trabajos que requieran de un recinto seguro como reposición de estanterías, almacenes, las escaleras de pintor en madera, las escaleras especiales para el sector del yeso convertibles en banco de trabajo , etc.

Es labor del fabricante informar de toda esta gama al distribuidor con catálogos, dvd interactivo, página web, fichas técnicas de cada modelo etc. Los fabricantes invierten en marketing que ofrece a la distribución para colocar en el punto de venta.

Los medios más eficaces para presentar las novedades tienen, como un primer paso, las ferias donde el distribuidor, ferreterías, etc., conocen el producto al detalle, en primera mano, y con la entrega de catálogos y todo tipo de información. También contribuyen a ello las revistas del sector, como Nueva Ferretería, que publican información sobre las novedades, la página web, y redes sociales como Facebook, Twitter, etc., para poder llegar al consumidor final

nacional y de todo el mundo. Aunque se ha avanzado mucho en formación sobre estos productos, todavía se considera que hay que concienciar al usuario sobre la importancia de la seguridad en los mismos. Por eso, queda camino por recorrer en este sentido y debe partir de la propia distribución. El alto índice de caídas en accidentes domésticos aconseja una mayor atención a la calidad y seguridad y no tanto al precio. El cliente es cada vez más exigente y tiene acceso al fabricante directamente a través de internet, de las redes sociales., etc, busca y compara antes de comprar y cuanta más información precisa se le pueda proporcionar más posible es que finalmente compre.

La ferretería, tiendas de bricolaje y suministros industriales son los principales canales de este tipo de productos.

El problema que continúa afectando a este sector es la situación a la baja de la construcción. NO sólo en lo que se refiere a productos más profesionales, sino también al no venderse viviendas construidas, tampoco se venden los complementos de las mismas, como escaleras domésticas, taburetes... Por ello, hoy más que nunca, hay que ser capaces de generar necesidad de compra. Las escaleras es un producto que todos hemos

EL PROVEEDOR RECOMIENDA ROLSER Rolser presenta su nueva Escalera Industrial 3x7, una escalera de aluminio de 3 tramos y 7 peldaños, idónea para el sector profesional, pero con pequeños detalles, como su reducido peso, dimensiones proporcionadas y fácil manejo. Contiene bisagras guía, tirantes de seguridad con desenganche opcional, barras de seguridad para una estabilidad total, sistema de anclaje con cierre de seguridad, así como conteras antideslizantes. Se puede utilizar en tijera o extendida. Resistencia de carga 150 kg, altura máxima de subida extendida 3720 mm (hasta último peldaño útil), altura máxima en subida tijera 2170 mm. (hasta último peldaño útil). Altura total extendida 5350 mm.

Esta escalera está certificada por AENOR y TÜV según norma Europea EN-131.

Por otra parte, Rolser lanza su nueva Escalera Norma Mix, un aliado para pequeños trabajos domésticos o labores profesionales que requieren ligereza y sentido práctico. Norma Mix cuenta con las máximas garantías de eficiencia y fiabilidad gracias al certificado AENOR según Norma Europea UNE EN-131, con arco de apoyo a altura, conteras antideslizantes, bisagras de acero y rellano con sistema de seguridad. Resistencia de carga 150 kg. La Escalera Norma Mix Rolser tiene todo su diseño y calidad. Es resistente, versátil, segura … y se fabrica desde 3

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usado alguna vez pero que no reparamos mucho en su estado de conservación, si el modelo es demasiado antiguo, si tiene los tacos de apoyo en buen estado, en definitiva, si es un equipo de trabajo seguro. Es obligación del usuario valorar todo esto antes de utilizar la escalera porque desgraciadamente los accidentes por caídas a distinto nivel son demasiado habituales. El distribuidor debe buscar fabricantes conocidos que tengan una experiencia fabril importante y que ofrezcan a los clientes productos homologados, repuestos y servicio post venta.

Para afrontar todos estos problemas, los fabricantes trabajan, más que nunca, en incentivar al usuario, estando a la vanguardia en cuanto a diseño de modelos, fabricación de soluciones de acceso en altura e innovación tanto en proceso productivo, materiales, como en la comunicación con los clientes y el marketing directo en el producto y en el punto de venta.

A corto plazo, los fabricantes encuestados consideran que las ventas se mantendrán estables, ya que al tratarse de un producto práctico e imprescindible en los hogares, se espera que a medio plazo se pueda volver a la normalidad, y de hecho está aumentando el número de consultas sobre estos productos. •

Escaleras

VICRIS Vicris ha presentado, dentro de su colección 2014, una gran variedad de colores existentes en la gama de taburetes de tres peldaños, cuya verticalidad está controlada bajo la norma UNE En-14183.

Los modelos disponibles se comercializan en colores blanco/negro; blanco/marrón; blanco/amarillo; blanco/ verde; blanco/rojo; blanco/naranja; Titanio/negro; Titanio/marrón; y Titanio/rojo.

La firma ha presentado recientemente su nueva página web en la que se pueden encontrar estos productos, además de otros modelos.

ESCALERAS CÍES La escalera de tijera profesional Urbana XL incorpora una gran plataforma. Dispone de peldaños de 83 mm con superficie antideslizante y un puente de seguridad de 60 cm de alto con bandeja portaobjetos. Los tacos han sido mejorados y fabricados con goma antideslizante. Cuenta con una amplia plataforma de aluminio de 295 x 560 mm con superficie portaobjetos de hasta 50 kg. Ha sido fabricada según normativa europea EN-131.

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Tendencias Escaleras

HISPANO INDUSTRIAS SVELT Escalera de fibra de vidrio multiposiciones telescópica Dark La firma presenta la nueva Escalera de fibra de vidrio multiposiciones telescópica, aislante y homologada. Está fabricada con un compuesto de fibra de vidrio muy ligero y robusto. Es una herramienta de trabajo muy versátil que se puede utilizar en posición tijera, extendida, en posición 90º y sobre escaleras. Es telescópica por lo que alcanza varias alturas sustituyendo a varios tamaños de escaleras de tijera y extensibles. Además, es más ligera por lo que disminuyen las dolencias de hombros o espalda causadas por el transporte. Su ancha base le proporciona gran estabilidad lateral previniendo accidentes.

La escalera Dark se adapta a casi todas las situaciones, ofreciendo una solución segura y estable. Sus peldaños ergonómicos reducen la fatiga y dolor de pie e incrementan la rapidez y calidad del trabajo. Es un modelo patentado.

MARCHETTI Marchetti presenta Team, escaleras transformable en andamio, fabricada en aluminio. Incorpora empuñadura ergonómica para un agarre fácil, así como Sistema de colocación rápida de las ruedas sin ayuda de llaves o tornillos y Bisagra anti-rotura de acero, de colocación rápida (en caso de impacto no se rompe). Además, dispone de plataforma de trabajo con trampilla incluida. Se puede colocar en cinco posiciones diferentes, andamio; mini andamio; escalera doble; banco de apoyo; y escalera de apoyo.

PLABELL Quick Clic, el mini andamio plegable, fabricado en aluminio y madera, se ha renovado para cumplir con las más altas exigencias profesionales. Así, se han modernizado los soportes y juntas para asegurar la estabilidad. Las 4 ruedas giratorias permiten mayor facilidad de movimiento. Todas tienen freno de seguridad independiente.

Las amplias plataformas de madera pueden personalizarse para adaptarse a todas las alturas. El mini andamio permite ser montado y transportado por un solo usuario.

Su peso total no supera los 32 kg. La nueva Quick Clic tiene la ventaja de plegado de forma rápida y fácil.

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AUTOMATIZACIÓN Y TECNOLOGÍA

CONSTRUCCIÓN

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TRANSPORTE Y LOGÍSTICA

Tendencias Abrasivos

Abrasivos

Hacia la estabilidad La evolución del mercado de abrasivos en España se encuentra como en años anteriores, prácticamente estable, a la espera de un deseado repunte en la construcción y en las industrias afines al sector de automoción. Sin embargo, todo parece indicar que existe un sector que experimenta un ligero crecimiento y una novedosa evolución, el mercado del bricolaje. l mercado de abrasivos en nuestro país se encuentra en una situación estable, aunque algo afectado por la caída de producción industrial y de la construcción. Sin embargo, poco a poco, empieza a salir de esta situación gracias a un segmento que sí parece registrar signos positivos, el bricolaje.

Las precisiones más demandadas por los profesionales son la calidad de corte, espesores cada vez más finos, sobre todo de los discos abrasivos, poca pérdida de material y certificados, tanto de calidad como de seguridad, suficientemente contrastados. También influye la función del tipo de producto y aplicación, que en algunos casos requiere rapidez de operación, agresividad de arranque de materia, calidad superficie final, vida útil del producto y, sobre todo, la seguridad laboral.

La tendencia principal, evidentemente, que mueve a este tipo de artículos es innovar, donde el tema principal es la rentabilidad y no el precio, como lo ha sido en estos últimos años. Diseños más precisos, completos y eficientes crean nuevas soluciones innovadoras para satisfacer a un mayor número de consumidores de este tipo de productos. La demanda principal está dirigida, sobre todo, a una mayor agresividad de producto y versatilidad de aplicación.

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La formación y la información deben ser procesos continuos, tanto para el ferretero como para el proveedor industrial, generando situaciones de aprendizaje y sesiones informativas plenas, claras y bien estructuradas. Todo esto, con el simple fin de reflejarlas en el aplicador habitual y brindarle estructuras y mantenimientos comerciales. Para formar a la distribución es importante la presencia de asesores técnicos de los fabricantes, catálogos y publicaciones técnicas de los fabricantes, así como el contenido de las páginas web.

Para hacer llegar esta información, los medios considerados como más eficaces son internet, considerada como la herramienta más rápida para propagarla, aunque se valora la presencia de la red comercial en el punto de venta y en el punto de aplicación, con los usuarios finales y con el distribuidor.

Hoy en día, se considera que existe una formación adecuada entre los vendedores de este tipo de artículos y una buena involucración de la distribución frente al usuario final.

Los principales canales de distribución de estos productos son la ferretería y el suministro industrial, aunque el crecimiento de abrasivos en el mercado de bricolaje hace tomar especial protagonismo a los centros específicos para este sector.

Si hubiera que valorar los principales problemas a los que se enfrente este

mercado, los fabricantes encuestados, comenta que, en general, es la predilección de “marcas” por una buena parte de los consumidores medios. También es reseñable la escasa información, como la inexistente formación técnica, de cómo realizar un uso adecuado de estos artículos. Y algo muy importante, la masiva entrada de productos mucho más económicos aunque de peor eficacia, provenientes de países externos a la Comunidad Europea.

Para afrontar esta situación, los proveedores señalan que, entre sus estrategias, priman la consolidación de la marca, informaciones sobre aplicaciones, desglose técnico de cada referencia y justificación de eficacias proporcionalmente con los precios. Asimismo, la seriedad y fiabilidad empresarial en objetivos, estrategias y tácticas comerciales son claves, junto a la fidelidad al distribuidor; posicionamiento de marca inequívoco en defensa de la calidad y la seguridad laboral.

Valorar las perspectivas de este mercado a corto plazo es difícil, aunque posiblemente se espera un ligero cambio de tendencia hacia productos de mejor calidad y rentabilidad, aunque en esto se provoque un descenso de unidades.

Además, también se prevé un repunte por la disminución de importaciones de Asia. •

Abrasivos

EL PROVEEDOR RECOMIENDA 3M 3M abrasivos lanza nueva imagen al mercado. Más próxima al cliente, más cercana al profesional con el que trabaja. El equipo de 3M abrasivos es un equipo muy profesional con un gran expertise, como el que tiene su propio cliente. 3M ha desarrollado una nueva imagen para Scotch Brite, marcas propias de 3M, mensajes llevados a testimonios reales de los propios clientes, que son los grandes expertos en su trabajo. 3M cuenta con una gran gama de abrasivos, con productos ganadores que ofrece soluciones por procesos a la altura de cada cliente.

PFERD El Disco de láminas lijadoras Polifan-Curve es una herramienta única para el tratamiento de cordones de soldadura en ángulo. Su forma radial permite desbastar con precisión geometrías de cordones de soldadura y lugares de difícil acceso. Gracias a la especial disposición de las láminas lijadoras y a sus tres caras de arranque de material ofrece grandes ventajas.

Entre sus aplicaciones destacan el amolado de cordones de soldadura en ángulo, achaflanado y desbarbado. El mayor rendimiento de esta herramienta se consigue trabajando con amoladoras angulares potentes. Está disponible en tres ejecuciones: Corindón de circonio Z para acero e inox; Óxido cerámico CO para acero e inox en desbaste muy frío; y Ejecución ALU para aluminio y metales no férricos. El disco de láminas Polifan-Curve pertenece a la gama de herramientas Pferdergonomics, con las que se pretende mejorar las condiciones de trabajo del usuario en cuanto a menores vibraciones; reducción del nivel de ruido; menores emisiones de polvo; y manejo más cómodo y confortable de las herramientas.

KLINGSPOR De los expertos en discos abrasivos de láminas de Klingspor. Con esta gama de productos revisada, la empresa pone en marcha el programa de SMT más amplio y claro de la historia de Klingspor. Para ello, todos los componentes de sus discos abrasivos de láminas fueron cuidadosamente optimizados para adaptarse a las más diversas aplicaciones. La división fácilmente reconocible entre productos agresivos y productos especialmente duraderos permite una rápida selección de la mejor herramienta que se ajuste a las necesidades. Los nuevos abrasivos han sido especialmente diseñados para su uso en amoladoras angulares (80m/s) y para un campo amplio de aplicaciones. La disposición optimizada de las láminas garantiza un alto rendimiento abrasivo y durabilidad para cada aplicación, y el máximo aprovechamiento hasta el último grano. Las láminas provistas de granos de circonio, cerámicos o de corindón se disponen de manera uniforme sobre el plato. La disposición optimizada de las láminas garantiza que durante todo el proceso surja grano nuevo, de modo que la tasa de remoción sea constante.

WOLFCRAFT La empresa Wolfcraft presenta una malla abrasiva para trabajos en yeso con máquina tipo “jirafa”. Este abrasivo universal para todas las máquinas con 225 mm, es idóneo para todo tipo de maderas, masillas, imprimaciones, barnices, pinturas y composite. Reduce el polvo en el proceso de lijado. Se trata de un abrasivo en malla de alto rendimiento, fácil de limpiar. Su estructura en malla permite una gran aspiración del polvo provocado en el lijado y así no daña ni la superficie ni el disco. Es un abrasivo de carburo de silicio con aglomerante de resinas acrílicas. Incorpora soporte de malla fina reticulada y velcro para la fijación en el plato.

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Tendencias Buzones

Buzones

Tendencia hacia la recuperación El mercado de buzones continúa en una situación de estancamiento en el producto dirigido a la nueva obra, así como la estabilidad que se viene observando en los últimos 3 ó 4 años en el mercado de reposición (reformas de viviendas, renovación del buzón), aunque parece apreciarse una ligera tendencia a la recuperación. Concretamente, en el sector de los buzones individuales, las ventas se han mantenido durante los últimos meses, sin embargo hay un ligero movimiento al alza que augura buenas perspectivas. os modelos de buzones más demandados son, sobre todo, aquellos que cumplen con requisitos tales como la alta resistencia, protección contra la corrosión, sobre todo, en buzones de exterior, y que el buzón disponga de una cerradura resistente y fiable que aporte seguridad. El factor diseño cada día cobra más importancia en un producto como éste, primando aquellos con ángulos suavizados, realizados en acero inoxidable o en materiales plásticos de alta resistencia, y con acabados en inox, plásticos aspecto métalico o satinados, lacados en blanco o colores oscuros.

Precisamente, las tendencias de este mercado están dirigidas a la estética que puedan aportar estos productos. En algo tan aparentemente sencillo como un buzón también se busca la funcionalidad y un plus en materia de diseño. Las formas aligeradas, la capacidad extra y el color, son tres factores que pueden llegar a ser decisivos a la hora de elegir el buzón para la casa. Por ello, se demandan más aquellos buzones que puedan formar parte de la decoración del hogar, pero sobre todo se tiende a los buzones de bajo mantenimiento, es decir; con buenos materiales que ofrezcan más prestaciones, resistentes a la intemperie y a los impactos, que no se decoloren ni se oxiden.

Desde hace ya años, las empresas se toman muy en serio el hecho de facilitar información útil y completa a sus clientes.

Prueba de ello es la sustancial mejora que están experimentando los catálogos de producto, reorganizando la informa-

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Nueva Ferreteria

ción que contienen para hacerla más clara e incluyendo todos aquellos datos que los clientes necesitan para poder dar un buen servicio al consumidor final. Los equipos de venta disponen de amplia información, que transmiten a los clientes, para que éstos puedan tener los elementos necesarios para comunicar al consumidor final. Las empresas utilizan, a parte de la información en su pagina web, tanto en el área general como a través del área privada, catálogos e información directa de la red de ventas. Las compañías se preocupan por ofrecer toda la información tanto técnica como comercial posible a sus clientes directos para formarles.

Inciden de manera especial en aquellos aspectos diferenciales que convierten a cada producto en productos de calidad, y así se lo transmiten a sus clientes para que les resulte más sencillo argumentar sus ventas.

Para llegar al cliente, en una época como esta, es necesario seguir de manera muy presente tanto de manera física como virtual. Aunque cada vez son más los profesionales que utilizan medios como internet y las redes sociales para su negocio, también son muchas las ferreterías y centros de compra que prefieren trabajar con un buen catálogo en papel. La participación en ferias sigue siendo una herramienta fundamental que permite mostrar de primera mano todos los productos.

La ferretería sigue siendo uno de los canales principales para la distribución de estos artículos. Aunque los centros de bricolaje aportan un extra en la variedad de producto

para poder elegir, la ferretería que todos tenemos cerca de nuestra casa nos ofrece comodidad y sobre todo, la calidad que aporta el hecho de poder hacer una compra más personalizada.

Respecto a los principales problemas a los que se enfrenta este sector, a día de hoy, la situación económica sigue siendo el hándicap más difícil al que nos enfrentamos Los establecimientos al público han reducido sus stocks en lineales y almacenes, y siguen teniendo dificultad para encontrar financiación. Por otra parte, cada vez más, el sector se ve afectado por la incidencia de productos procedentes de países asiáticos, de baja calidad y precios bajos. Representan una competencia importante, ya que existe un segmento de mercado que tiende a buscar artículos a precios bajos en detrimento de la calidad.

Para hacer frente a dichos problemas, las compañías esgrimen una buena política de precios, una oferta de producto amplia y la rapidez en las entregas gracias a un importante incremento en la inversión en producto en stock. Todo ello se convierte en sus armas más efectivas. Con ello, han logrado fidelizar a sus clientes y afianzar su relación comercial con ellos. Por supuesto, siempre apostando por la calidad, el diseño y la utilización de materiales más técnicos.

Las previsiones para este año 2014, a corto plazo, son de estancamiento del sector, aunque se espera que se produzca una ligera subida, aunque lo deseable es que se volviese a reactivarse la economía de manera sostenida. •

Buzones

EL PROVEEDOR RECOMIENDA BTV El nuevo buzón Galaxy es la nueva creación de BTV en buzones de exterior. De diseño contemporáneo, con líneas estilizadas y amplio bocacartas, Galaxy es un buzón apropiado para integrarse en cualquier tipo de decoración. Construido en ABS de gran resistencia, y unas medidas de 400 x 270 x 120mm., Galaxy estará disponible en colores blanco, negro y verde oscuro.

TATAY El Buzón TATAY, diseñado por André Ricard, de líneas atractivas y funcionales, está dotado de un receptáculo totalmente estanco al agua de la lluvia; fabricado en materiales plásticos de alta calidad, es sumamente resistente a los impactos, a los agentes atmosféricos, al frio y al calor extremo, decoloración y sobre todo no oxidable.Tiene una capacidad idónea para periódicos y revistas. Fácil de colocar, con posibilidad de instalarlo formando batería, es cómodo, práctico y con un diseño que responde a las nuevas tendencias y gustos del mercado. Se presenta en tres colores: Blanco, gris y verde oscuro. Por su parte, el Buzón PICCOLO, también diseñado por André Ricard, y fabricado en material plásticode alta resistencia, se caracteriza por su total estanqueidad, su inmunidad al oxido, su gran capacidad y su resistencia a los impactos. Está disponible en colores Blanco, Gris metal y Verde, es idóneo tanto para su colocación en casas unifamiliares, como en comunidades, ya que permite su colocación en batería sin perdida de espacio.

OCARIZ La firma Ocariz dispone de una amplia gama de buzones de gran capacidad, idóneos para el prescriptor, con espacio suficiente para recepcionar adecuadamente los catálogos.

Incorporan diseños innovadores, robustos, de acero inoxidable con calidad AISI 304. La forma de apertura evita que se caiga la correspondencia. Se evitan las aristas vivas y las uniones o juntas que puedan producir cortes o rozaduras

ARREGUI Arregui presenta el nuevo buzón Kangur, una solución para la entrega de paquetería de tamaño medio. En éste, se pueden recibir las compras online a domicilio. El buzón dispone de una boca de recogida excepcionalmente grande e incorpora un dispositivo anti-robo garantizando que nadie pueda sustraer el contenido desde su boca.

FERPASA La firma Ferpasa presenta sus nuevos buzones de exterior modelo Gaudí, antivandálicos, robustos y resistentes a los golpes. Incorporan una cómoda apertura lateral, así como bocacartas superior. Están diseñados para exterior, admitiendo revistas. Sus medidas son 350 x 250 x 100 mm.

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La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

RUEDAS ALEX

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CISA

IZAR

Nueva Serie HLBI Cerraduras Serie con neumático RIT Multitop PRO

Nuevo catálogo Professional 2014

Ruedas Alex presenta la nueva serie HLBI con rueda neumática RIT. Son ruedas que poseen una horquilla fabricada con chapa de acero embutida muy resistente de 8mm de espesor. Ello junto a los cojinetes de bolas, el gran diámetro de 400mm y 6 lonas de su rueda neumática, hacen que la serie HLBI con rueda neumática RIT posea una gran capacidad de carga ( hasta 300 kg), una minima resistencia a la rodadura en suelos problemáticos y gran facilidad de desplazamiento. Además, su horquilla pintada en epoxi de color negro y su llanta metálica blanca, confieren a a la rueda una gran resistencia al óxido y una gran presencia y estética al mismo tiempo.

Por todas estas características técnicas, la serie HLBI con rueda neumática RIT está especialmente recomendada para su utilización en carretillas de reparto, remolques, carros de almacén y plataformas.

La Serie HLBI con rueda RIT se fabrica siguiendo un estricto proceso de fabricación que está marcado por la garantía de calidad ISO 9001:2000.

IZAR lanza su nuevo catálogo dirigido al sector profesional, en el cual presenta importantes novedades. En primer lugar, la firma de Amorebieta ha llevado a cabo un cambio de imagen total sobre el mismo, tanto en el propio diseño como en los estuchados, para transmitir de forma clara y directa la calidad de sus herramientas, porque como dicen en IZAR: “Fabricamos soluciones para aquellos que viven del trabajo que desarrollan con sus propias manos, y saben bien que de su rendimiento depende el resultado de su propia actividad”. Por ejemplo, entre las 350 nuevas fotos que visten el nuevo catálogo, destacan las imágenes de los estuchados en los que va cada producto, siempre con el fin de facilitarle el trabajo a sus clientes y usuarios.Este nuevo catálogo recupera además su función de tarifa, aunque no plantea incrementos de precios de acuerdo a la realidad económica que vive el sector, y sí en cambio ajustes a la baja en algunas referencias concretas.

Nueva Ferreteria

Cisa presenta las nuevas Cerraduras con sistema de engranajes reductor de esfuerzo Serie Multitop PRO. El mecanismo de engranajes “reductor de esfuerzo” suaviza la rotación de la llave y las palancas con espesor de 12 mm, en forma de cuña con mayor inclinación, garantizan la recuperación de la distorsión térmica de la puerta. Están equipadas con el nuevo sistema de cierre con gancho en acero templado incorporado en el interior de las palancas (patente CISA depositada); así como palancas con espesor reforzado de 12 mm con salida horizontal; palancas independientes del mecanismo central; y palancas protegidas con placa en acero templado.

Multitop Pro propone una gama completa con versiones eléctricas con caja estrecha de 15,5 mm como las versiones mecánicas y dispositivo autoblocante del picaporte. Es perfectamente intercambiable con versiones ya instaladas; con entradas de 25 a 40 mm; menor distancia posterior de la caja al eje del cilindro 15 mm facilitando la instalación; y distancia entre ejes de 85 y 92 mm.

PANTER

Calzado con bandas reflectantes Los modelos Fragua, Diamante y Silex Plus Oxígeno son versátiles y adaptables a múltiples profesiones; construcción, industria, instalaciones, talleres… siendo además un calzado de seguridad idóneo para desempeñar trabajos en entornos poco iluminados, puesto que cuentan con bandas reflectantes en los laterales y en la trasera, detalles que hacen más fácil la localización/situación del trabajador. La línea Panter Plus Oxígeno están certificadas por la norma UNE EN ISO 20345 y reúnen tecnologías, materiales y prestaciones de vanguardia que brindan al calzado de seguridad de una calidad y protección excepcionales como Reflectantes 3M con retroflexión certificada, de alta visibilidad en los laterales y en la trasera del calzado, idóneas para los trabajos en zonas con poca luminosidad.

BOSCH

Primeras herramientas a batería con el sistema Electronic Rotation Control La gama profesional de herramientas eléctricas de Bosch acaba de lanzar el atornillador a batería GSR 36 VE-2-LI Professional y el taladro a batería GSB 36 VE-2-LI Professional, las primeras herramientas a batería con el sistema Electronic Rotation Control y la nueva empuñadura auxiliar.

Realizan de forma rápida, eficiente y potente tareas gracias a su motor de cuatro polos que colocan tornillos y realizan perforaciones de forma sencilla con un par de giro máximo de 100 Nm y 1.800 revoluciones por minuto. Incluso utilizando la segunda velocidad, las herramientas pueden colocar de forma continua tornillos de 8 mm de diámetro en madera blanda. La alta torsión combinada con la velocidad de estas herramientas asegura un progreso rápido en el trabajo. Esto también se aplica para realizar perforaciones en mampostería con el GSB 36 VE-2-LI Professional, gracias a su función de perforación con percusión integrada.

WAGNER

Turbina W 580 I-spray flexio + frontal perfect spray Wagner, pensando en facilitar siempre el trabajo de sus clientes, les propone hacer trabajos cuando llega la hora de poner a punto el mobiliario de madera o pintarlo, tanto de interior como de exterior, de manera sencilla, prácica y cómoda con su última novedad, la turbina W580 I-Spray Flexio junto al Frontal Perfect Spray, con una capacidad de 800 ml, especialmente diseñado para todo tipo de trabajos de tratamiento de maderas. Esta turbina es idónea para la aplicación de lacas, barnices, fondos, imprimaciones, protectores de madera y aceites , con una regulación de dos velocidades, dado una salida precisa y uniforme del caudal de pintura. Este equipo permite realizar trabajos en exterior sin problemas.

EGA MASTER

Juegos de llaves de vaso de impacto EGA Master amplía su gama de juegos de llaves de vaso de impacto, tanto en serie corta como en serie larga, de 6 y 12 cantos, tanto en milímetros como pulgadas, ofreciendo a su vez un gran número de artículos complementarios a éstos, como adaptadores, mangos articulados, alargaderas, llaves de carraca, etc.Con esta ampliación de su gama de juego de vasos, EGA Master, ofrece una solución integral con juegos de 1/4”, 3/8”, 1/2”, 3/4” y 1” de cuadrado conductor en vasos manuales y de 1/2”, 3/4”, 1” en vasos de impacto. Los vasos manuales están fabricados en cromo-vanadio, diseñados para soportar altos pares de apriete con mínimo desgaste, proporcionando una mayor durabilidad. Los vasos de impacto están fabricados en acero cromo-molibdeno, el mejor material para la fabricación de vasos de impacto obteniendo así una relación óptima entre dureza y tenacidad.

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Escaparate Productos

DEWALT

Martillo ligero con motor vertical de 2 modos DEWALT ha presentado su nuevo martillo ligero SDS-Plus de dos modos con motor vertical, incorporándolo a su amplia gama de potentes herramientas con cable. Con tan solo 650W, un mecanismo de alta velocidad de 6200ipm y 1.9 Julios de energía de impacto, el nuevo martillo D25052K está destinado a ser la mejor herramienta de su categoría en el mercado ya que incorpora la característica de Perform&Protect con la reducción de la vibración en el martillo de motor vertical más económico de DEWALT. Para una máxima seguridad y comodidad, como parte de la gama Perform&Protect, el martillo ligero D25052K dispone de un pistón plano con una empuñadura flotante que permite tener la vibración más baja de su categoría (7.9 m/s2).

Además, gracias a los 2.6Kg de peso y su diseño en forma de L (por el motor vertical) brinda un equilibrio superior en cualquier aplicación, asegurando comodidad y portabilidad para aplicaciones verticales de perforaciones repetitivas durante largos períodos de tiempo. Para facilidad y comodidad adicional, el selector de modo en el martillo D25052K se encuentra en el collar de la herramienta, similar a la colocación de un taladro sin cable. Este diseño permite cambiar rápidamente del modo de perforación rotatoria al modo de perforación con percusión.

GIRTENA

Cañizos artificiales Tenax El nuevo cañizo Colorado de Tenax ofrece un excelente efecto de ocultación y decoración gracias a sus finas cañas de 7 mm. Es una estructura compuesta de cañas parecidas al bambú o al mimbre, así que se puede encontrar tanto en color clarito como en color oscuro. Es resistente a los agentes atmosféricos y a los rayos UV, garantizando una larga durabilidad. Otras soluciones en media caña y caña entera es la gama Nilo. Nilo Plus garantiza una ocultación total y muy decorativa. Con cañas enteras de 20 mm de ancho, es fácil de adaptar a cualquier medida, pues al tener las cañas atadas y pegadas una a una se evita que al cortarlo a medida se deshilachen. Se puede encontrar en color bambú y en color verde. La versión ofrece el mismo tipo de producto pero en media caña. Si se busca algo más económico, la gama Río es la solución, de cañas entera de 15 mm de ancho, se presenta tanto en color verde como en color bambú. La versión Río es en media caña de 19 mm muy ligero.

INOFIX

Gama de colgadores infantiles Inofix propone para los más pequeños de la casa una nueva y divertida colección de colgadores ilustrada con dos propuestas gráficas: elefantes (azules o rosas) y dinosaurios (verdes o amarillos).La unidad de venta incluye tacos y tornillos para su fijación.

IREGA

Nuevo Catálago 2014 La firma Irega, fabricante especialista en Llaves ajustables desde 1960, presenta su nuevo catálogo 2014. Como novedad más importante lanza la nueva Llave de Gran Apertura SWO92 XS, evolución de su exitosa llave SWO, en este caso, con sus bocas rebajadas paralelas para un mejor acceso a lugares difíciles. Perfecta para trabajos profesionales de mantenimiento industrial, fontanería, automoción, etc… Sus bocas estrechas permiten acceder a todos los lugares. Se presenta en las medidas de 6” y 8”. También se podrán encontrar interesantes novedades dentro del catálogo en las firmas representadas por Irega en el mercado español, Koken: fabricante japonés de llaves de vaso, vasos cromados y de impacto y accesorios; PB Swiss Tools, fabricante suizo de destornilladores, llaves hexagonales y puntas; Felco, fabricante suizo de cizallas cortacables y tijeras de poda; MCC, fabricante japonés de cortavarillas. Mesto, fabricante alemán de pulverizadores; y Virax, fabricante francés de herramienta para fontanería.

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Productos

GARDENA

Nueva Gama de Recortabordes Accu Gardena ofrece una gama completa recortabordes, adaptables a todo tipo de jardines, entre los que destacan los modelos con tecnología Accu. En 2014, Gardena ha renovado su gama de cortabordes de batería, que actualmente queda constituida por tres productos, el ya conocido SmallCut Accu 300, y los nuevos EasyCut LI 18/23 R, y ComfortCut LI 18/23 R. El nuevo EasyCut LI 18/23R dispone de un cabezal giratorio a 90º para delimitar los bordes y facilitar el trabajo en zonas de difícil acceso. Su uso es siempre seguro, pues está dotado de un interruptor de seguridad. Su mango telescópico, que se adapta a la talla del usuario, y su empuñadura adicional, grande y ajustable, hacen su uso estable y cómodo. Por su sistema RotorCut ofrece unos resultados de corte exactos, junto con un nivel de ruido muy bajo. Su nueva batería de ion-litio 18v/2,0Ah, potente, fácil de mantener, y aplicable para diversos productos, le permite una autonomía de 35 min. aprox. Por su parte, el recortabordes ComfortCut LI 18/23R, además de ofrecer las mismas características técnicas presenta, como equipamiento adicional, un cabezal giratorio lateralmente a 90º y una rueda guía integrada, única en el mercado, para el corte con total precisión de los bordes del césped en modo vertical. Su ancho de trabajo es asimismo de 23 cm. Los tres modelos de la gama se presentan completos, con accu y cargador de batería. Además, los modelos EasyCut LI 18/23 R y ComfortCut LI 18/23 R, también ofrecen un alojamiento especial para cuchillas, y 20 cuchillas de recambio.

PRODUCTOS FLOWER

Pastillas de Encendido para Barbacoa Flower lanza al mercado en su gama OKFUEGO las Pastillas de Encendido especiales para Barbacoa, sin humos ni olores. Como no contiene derivados del petróleo, no produce ni olores ni humos.

Su composición libre de parafina (derivado del petróleo) las hace especiales para el encendido de barbacoas, ya que la inexistencia de humo y de desagradables olores proporciona la confianza necesaria que garantiza que estos no pasen a la carne durante la cocción. Son perfectas para encender de manera rápida y segura las barbacoas, sin que carnes o pescados asados huelan a humo.

HENKEL

Nuevo Aditivo P3 SL3000 Henkel ha lanzado al mercado Rubson P3, un aditivo para utilizar junto con la Silicona Líquida Rubson SL3000, permitiendo así la impermeabilización de cubiertas transitables y terrazas. Rubson Aditivo P3 es el complemento perfecto para la ya conocida Silicona Líquida Rubson puesto que le confiere un notable aumento de la resistencia a la compresión y al desgaste y aumenta el nivel de transitabilidad. Su utilización es muy sencilla, se debe añadir el aditivo a la silicona líquida, mezclar bien los componentes hasta crear una masa homogénea y ya está listo para su uso. La mezcla debe utilizarse preferentemente durante los próximos 90 minutos. La unión de estos dos productos aporta mayores prestaciones como accesibilidad a la zona impermeabilizada; un secado más rápido; fácil aplicación; y menos dependiente de las condiciones atmosféricas.

EGA MASTER

Alicate Trenzador Los nuevos alicates para trenzar alambres de EGA Master sirven para trenzar de forma rápida los cables de freno de seguridad, garantizando el bloqueo de los ensambles que sufren vibraciones.

Además, dispone de dos modelos: automático, con recuperación automática del mecanismo, simplicidad y ahorro de tiempo, y reversible, con mecanismo de inversión del sentido de rotación, en 6” y 9”. Tienen una resistencia a la tracción dependiendo del tipo de alambre, de: 75kg/mm2: hasta 1.5mm - 120Kg/mm2: hasta 1mm - 200Kg/mm2: hasta 0,5mm. Modelos muy resistentes y atractivos, lacados en negro con cabeza pulida.

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Escaparate Productos

FIJACIONES NORMA

Fittings de compresión marca Norma Como resultado de la adquisición hace año y medio por parte de Norma Group de una planta productora de fittings de compresión, Fijaciones Norma presenta este año en España y Portugal una completísima gama de racores de Polipropileno PN16 para tubería de Polietileno con la garantía de la marca NORMA y una relación calidad-precio inmejorable. Los nuevos fittings están enfocados a aplicaciones de riego (agrícola, parques y jardines, etc) e industriales (transporte de fluidos y aire comprimido). Esta gama de fittings de compresión completa la oferta de productos para el riego que Fijaciones Norma ha lanzado también este año como resultado de la colaboración con el fabricante italiano Rain Spa.

EGA MASTER

Nuevo extractor de 6 garras Una de las maneras más comunes de instalar o desmontar elementos fijados en ejes (como engranajes, poleas…) de pequeño o mediano tamaño es utilizar un extractor mecánico. El principio de funcionamiento reside en el uso del árbol como soporte para empujar el elemento o tirar de él hasta alcanzar la ubicación deseada.

EGA Master dispone de una gran gama de extractores mecánicos muy versátiles, desde 2, 3, 4 o hasta 6 garras. El nuevo extractor de dos patas y 6 garras estrechas en 3 longitudes es especialmente adecuado para su aplicación en espacios limitados, asegurándose que no se causan daños al elemento fijado o su alojamiento durante el desmontaje.

INDEX Fixing Systems

Nueva gama de saneamiento INDEX Fixing Systems ha presentado su nueva gama de saneamiento. En esta importante apuestala empresa amplía su oferta de soluciones para sistemas de instalación con más de cuarenta nuevas familias de producto y más referencias con el fin de solucionar las necesidades más específicas. Además, la empresa garantiza a sus clientes un servicio rápido y eficaz gracias a la gran disposición de stock inicial.Todos los nuevos productos se han incorporado a la página web INDEX Fixing Systems www.indexfix.com con su correspondiente información, y el Catálogo de Saneamiento 2014, que recoge toda la gama, ya está disponible en el apartado de catálogos en formato PDF.

METABO

Nueva familia de amoladoras angulares Metabo presenta su nueva familia de amoladoras angulares con hasta un 50% más de par de giro, una potencia suministrada máxima hasta un 20% más alta y una circunferencia de empuñadura significativamente más pequeña. Con su potencia máxima y diseño más pequeño, la amoladora angular compacta de 1.700 vatios establece nuevos estándares en cuestión de productividad y ergonomía. Las nuevas potencias son las representantes más potentes de una nueva generación de amoladoras angulares compactas de 900 a 1.700 vatios, tan robustas como capaces de aguantar sobrecargas. Al mismo tiempo, Metabo presenta con M-Calibur los discos cerámicos de alto rendimiento, perfectos para, en combinación con las nuevas amoladoras, lograr un gran rendimiento.

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La bolsa Empresa de Extremadura

REPRESENTANTES

MADEIRA & MADEIRA

Se vende la Empresa Norfex Extremeña de Ferretería, con instalaciones propias en Plasencia (Cáceres), dedicada al suministro industrial para Carpinterías, con una cartera amplia de clientes en las provincias de CACERES, TOLEDO, AVILA y SALAMANCA. www.norfex.es

Empresa importadora y distribuidora de accesorios de sujeción y elevación, con amplia cartera de clientes, precisa agentes comerciales, que estén ampliamente introducidos en Suministros y Ferreterías Industriales, para cubrir varias provincias de España.

Empresa importadora de maquinas y herramientas, líder en el mercado del bricolaje en Portugal, precisa vendedores para cubrir diferentes provincias de España Importante estar introducidos en el sector. Interesados enviar currículum y datos de contacto a: nunobernardes@madeira-madeira.pt

Interesados: 927 425 306 669 449 725 Sres. José Antonio ó Jesús.

Interesados enviar curriculum a sales@sugenor.es”

EMPRESA

Profesional

Empresa alemana en el sector abrasivo busca representantes para España.

Con amplia experiencia en Ferretería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsabilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas.

Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, como agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contactar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 Email: albertferr22@hotmail.com

Interesados llamar al 91 871 56 80 o mandar CV a reinhardgr@ya.com.

Área de Negocio

Ofertas

SCOA

Empresa de Barcelona

Importante empresa nacional en el sector de la distribución al por mayor, precisa agentes comerciales para las zonas de Madrid, CastillaLeón, Guadalajara y Toledo, introducidos en el sector de la Ferretería y Suministro Industrial. Interesados, contactar a través de email r_sierra@ferreteriascoa.com.

Fabricante de productos de ferretería en Barcelona, con más de 50 años de experiencia en el Sector, precisa representantes para cubrir las siguientes zonas: Almería, Ávila, Cuenca, Gran Canaria, Guadalajara, Guipuzcoa, Navarra, Huesca, Soria, Tenerife, Teruel, Zamora y Zaragoza. Interesados enviar currículum y datos de contacto a Steel Mefobo, S.L e.mail info@steelmefobo.com ( Att. Sra. Judith Gea )

Demanda de estanterías de segunda mano Con motivo de la próxima apertura de un Centro de Bricolaje, se compra mobiliario comercial de segunda mano de las marcas YUDIGAR y Kider. Interesan especialmente si son lotes de mobiliario para más de 1.000 metros cuadrados de superficie.

Para más infoprmación Diego - 609 885 663

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Área de Negocios

La trastienda Declaración de prestaciones La UE regula las condiciones para publicar en una página web una declaración de prestaciones de los productos de la construcción. El nuevo Reglamento de productos de la construcción 305/2011 de obligado cumplimiento desde el 1 de julio de 2013, detalla en el artículo 4 apartado 1 que “obliga a los fabricantes de productos de construcción a emitir una declaración de prestaciones cuando se introduzca en el mercado un producto de construcción que esté cubierto por una norma armonizada o sea conforme con una evaluación técnica europea emitida para el mismo. Debe facilitarse en papel o por vía electrónica una copia de dicha declaración.”

El pasado 21 de febrero el Diario Oficial de la Unión Europea (DOUE) publicó el Reglamento delega-

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do (UE ) núm. 157/2014 donde es regulan las “condiciones para publicar en una página web una declaración de prestaciones sobre productos de la construcción”.

Este Reglamento delegado de aplicación obligatoria en todos los Estados miembros determina entre otros estos requerimientos: ◗ que el contenido de la declaración de prestaciones no se modifique después de dar acceso a la página web, ◗ que haya un seguimiento y mantenimiento y que esta información sea accesible hasta 10 años después que el producto se haya introducido en el mercado, ◗ necesidad que los destinatarios de los productos reciban

instrucciones de cómo acceder a la página web, ◗ garantizar por parte de los fabricantes, que cada producto único o lote de productos que introduzca en el mercado está vinculado a una declaración de prestaciones determinada.

El ITeC dispone, y por lo tanto ofrece a las empresas del sector, la web del Registro de Materiales (RM- CTE) donde se cumplen las determinaciones de este Reglamento delegado. El Registro ITeC de Materiales RM-CTE es un documento reconocido del Código Técnico de la Edificación (CTE) que contiene productos, equipos y sistemas del ámbito de la construcción con información de los valores de sus características técnicas. www.registrodemateriales.com

www.tecnimadera.com @tecnimadera

La economía del bosque reivindica una posición más competitiva La Viruta

Nueva Ley de Montes Enfermedades profesionales

Industria

Apuesta por el monte gallego Resultados de comercio exterior Plataforma especializada de conocimiento Manifiesto por la Cogeneración Ferias

Balance Sicre 2014 I Edición Expobiomasa Convocatoria Hábitat Valencia 2015

GENERANDO

IMAGEN DAF

Subaru

Rodaje en la sede central de la compañía de su vídeo corporativo de 2014: “Orgullosos de ser tu equipo”.

Rodaje del vídeo “Marc Márquez vs. Laia Sanz” con el Impreza de rallies como gran protagonista.

Top Truck La actriz Gema Balbás en un momento del rodaje del vídeo “Así es nuestra Red de Talleres Top Truck”.

DAF, Subaru y Top Truck son tres de las 16 empresas que confiaron a Grupo TecniPublicaciones TV la creatividad y la ejecución de diferentes piezas audiovisuales durante 2013.

En Grupo TecniPublicaciones TV somos especialistas en vídeos de alta calidad. Le aportamos ideas para generar piezas audiovisuales para su empresa y realizamos tanto la producción como la grabación, edición y postproducción.

SERVICIOS AUDIOVISUALES www.tecnipublicaciones.com/television Telf. 912 972 000

La viruta

La viruta

LA NUEVA LEY DE MONTES DEBE IMPULSAR LA CERTIFICACIÓN FORESTAL, SEGÚN ASPAPEL

“La potencia forestal que podemos y debemos ser” La economía del bosque supone en nuestro país 30.000 empresas, 200.000 trabajadores y 18.000 millones de euros de cifra de negocio. España es el tercer país de la UE en superficie forestal arbolada, pero desaprovechamos el 60% de nuestro potencial forestal. Según Aspapel, el principal problema es la fragmentación de la propiedad forestal, con explotaciones pequeñas y dispersas, que dificultan el desarrollo de la certificación. La solución pasa por proyectos de ordenación e instrumentos de gestión obligatorios, política de incentivos y fiscalidad específica para el bosque.

A

spapel considera que la nueva Ley de Montes supone una gran oportunidad económica y medioambiental, siendo tres las claves para dar el impulso definitivo a la sostenibilidad de nuestros bosques y su certificación: la obligatoriedad de los proyectos de ordenación y los instrumentos de gestión; una política de incentivos y una fiscalidad específica para el bosque; y, por último, una nueva figura societaria para promover la agrupación de las pequeñas propiedades forestales. Sólo así será posible situar a nuestro sector forestal y sus industrias derivadas en la posición competitiva que haga de nuestro país la potencia forestal que puede y debe ser.

Según la FAO, las mayores áreas forestales de Europa corresponden a Rusia, Suecia, Finlandia, España y Francia, mientras que en nuestro país los bosques crecen, pasando de ocupar 13,8 millones de hectáreas en 1990 a 17 millones en 2000 y18,2 millones en 2010. No tenemos petróleo ni gas, pero sí madera y con ella una clara oportunidad para desarrollar nuestro sector forestal y las industrias derivadas, lo que sólo será posible impulsando la certificación forestal, que garantiza al consumidor que esos productos forestales proceden de bosques gestionados de manera sostenible.

Problemas y soluciones La apuesta por la gestión forestal sostenible y su certificación no es nueva, pero se ha encontrado siempre con el escollo de las explotaciones, pequeñas, dispersas y sin modelos de gestión ordenados. Un bosque gestionado sosteniblemente tiene mejor salud y más vitalidad, sufre menos incendios y contribuye al desarrollo rural e industrial y a la generación de empleo. La nueva Ley debe introducir la obligatoriedad de los proyectos de ordenación, planes dasocráticos y modelos básicos de actuaciones forestales, tanto para los montes públicos como para los privados. Y para facilitar el cumplimiento de esos proyectos de ordenación, se debe crear una ventanilla única en las comunidades autónomas para los trámites necesarios.

Pero aún siendo obligatorios, persiste el problema de las importantes inversiones necesarias para acometer el proceso, lo que exige una política de incentivos que impulse la gestión y planificación documentada, y que tenga como resultado final los productos forestales certificados que el mercado interior y la exportación demandan. El bosque necesita una fiscalidad específica. Es necesario promover actuaciones e inversiones para

dinamizar el sector y poner de relieve su importancia y su potencial, del mismo modo que es necesaria una nueva figura societaria, igualmente adaptada a nuestra realidad forestal, para promover e incentivar la agrupación de las pequeñas propiedades.

También sería necesario que en cultivo de cosecha intensiva con especie forestal no se pierda la calificación de suelo agrícola. Para alcanzar en 2020 el objetivo de la UE de que el 20% de la energía y el 10% de los combustibles sean renovables, la biomasa es fundamental, por lo que hay que disponer de suelo para este tipo de cosechas, sin perder su calificación y sin causar perjuicio al agricultor.

El sector papelero trabaja desde hace años para promover la oferta de madera nacional certificada, para que haya cada vez más papel certificado en el mercado, con etiqueta de garantía de procedencia de una plantación gestionada sosteniblemente. Hoy está certificada el 32% de la producción de celulosa de mercado y el 22% de la producción de papel, cifras que, pese a suponer un gran avance, reflejan el déficit de madera nacional certificada que lastra la competitividad de la industria forestal española.

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ASOCIACIÓN DE EMPRESAS DE EQUIPOS DE PROTECCIÓN PERSONAL (ASEPAL)

“Enfermedades profesionales, el enemigo en la sombra” Con motivo del Día Internacional de la Seguridad y Salud en el Trabajo, que se celebra cada 28 de abril, Asepal, que asocia y representa a la práctica totalidad del sector de Equipos de Protección Individual (EPI), dio a conocer algunos datos que pueden hacer cuestionar “cierta sensación de optimismo”, en relación a la caída en la siniestrabilidad en ciertos sectores de la sociedad.

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n 2013, la Organización Internacional del Trabajo (OIT) denunciaba en su campaña el impacto de las enfermedades profesionales, las cuales constituyen una auténtica pandemia oculta global. Según sus datos, la OIT estima 2,34 millones de muertes/año en accidentes o enfermedades relacionadas con el trabajo, de las cuales 2,02 millones corresponden a enfermedades de origen profesional.

Para hacernos una idea de la magnitud de este gran problema, la Organización Mundial de la Salud (OMS) señala que en 2012 fallecieron 1,6 millones a consecuencia del VIH. Aunque la mortalidad se concentra en países en vías de desarrollo, las estimaciones de mortalidad en la UE del año 2002 apuntan a más de 130.000 muertes por enfermedades relacionadas con el trabajo.

En 2014, la OIT vuelve a incidir sobre las enfermedades profesionales a través de la campaña “La seguridad y la salud en el uso de productos químicos en el trabajo”. En esta ocasión, la OIT denuncia que, aunque no todas las enfermeda-

des profesionales tienen su origen en la exposición a productos químicos, estos contaminantes contribuyen considerablemente a su desarrollo.

Costos de las enfermedades profesionales Las estimaciones apuntan a que el coste de las enfermedades y accidentes laborales suponen una merma del 4% del PIB mundial entre costos directos e indirectos. En la UE se estima que el costo de las enfermedades relacionadas con el trabajo asciende, como mínimo, a 145.000 millones de euros al año, aproximadamente el presupuesto de la UE en 2013.

Pero, ¿cuál es la situación en España?

El sistema oficial de registro de enfermedades profesionales infravalora el impacto de las enfermedades relacionadas con el trabajo. Las estimaciones apuntan a que en España se producen cada año alrededor de 16.000 muertes por enfermedades debidas a exposiciones ocurridas en sus lugares de trabajo.

La mayoría de estas muertes son atribuibles a tumores malignos, seguidos de enfermedades cardiovasculares.

Barrera de defensa eficaz La viruta

1. El EPI debe ofrecer un nivel de protección adecuado al nivel de riesgos que hemos evaluado. Ello requiere un conocimiento minucioso de todos los aspectos de la tarea. A continuación, deberemos evaluar el nivel de riesgos, y con este dato, seleccionar el nivel de protección requerido para el EPI. 2. Deberá adaptarse a las condiciones particulares del trabajador y de la tarea a realizar. Si ésto no se considera, el EPI puede suponer un carga excesiva para el trabajador que lo lleva y su uso estará en entredicho.

3. Acudir al mercado para ver si el tipo de EPI que hemos seleccionado existe. En este punto y en los dos anteriores es fundamental contar con información o asesoramiento veraz que nos oriente en estos pasos tan críticos.

Los EPI no son un consumible industrial más, se trata de un equipo destinado y comercializado, con el único fin de proteger al usuario.

4. El EPI se usará según el RD 773/1997, por tanto, se deberá dar formación e información al usuario acerca del correcto uso y mantenimiento de los EPI, y a que los equipos certifiquen su cumplimiento con el RD 1407/1992. De no cumplirse estas dos condiciones, el trabajo previo será totalmente inútil y la protección de los EPI se verá seriamente mermada.

Estas cifras, aun con sus limitaciones y fuentes de error, dejan constancia de la infravaloración de la que son objeto las enfermedades profesionales en nuestra sociedad. Los datos oficiales de partes cerrados como enfermedad profesional muestran una tendencia en la evolución de determinadas enfermedades atribuidas a la exposición laboral de agentes químicos que, teniendo en cuenta lo anteriormente dicho, nos aleja del falso optimismo que dejan traslucir algunas fuentes.

Aunque se constata un descenso en determinadas enfermedades, casos como el de aquellas relacionadas con el asbesto, se alinean con las estimaciones que apuntan a que en el año 2029 las muertes causadas por este agente se situarán alrededor de las 500.000 en Europa Occidental.

Papel de los EPI La Ley de Prevención de Riesgos Laborales establece una jerarquía de medidas preventivas, cuando se han aplicado el resto de las medidas preventivas preceptivas, el riesgo que quede sólo podrá ser afrontado mediante el uso de Equipos de Protección Individual (EPI). En lo relativo a enfermedades profesionales, los EPI harán frente a agentes físicos (ruido, radiaciones ionizantes y no ionizantes), contaminantes químicos, agentes infecciosos, etc. En estos casos, el EPI es la última barrera de defensa que se interpone entre el peligro y la salud y seguridad del usuario.

Los datos oficiales no permiten obtener una imagen aproximada de la magnitud del daño que las enfermedades profesionales ejercen sobre la sociedad. Las estimaciones de mortalidad dejan patente que los accidentes son sólo “la punta del iceberg” de un problema que supone unos costos sociales y económicos elevadísimos. Pese a que los EPI son el último recurso preventivo, en muchas situaciones son la única medida disponible para atajar los riesgos, y actuar como última barrera de defensa que se interpone entre el riesgo y la salud y seguridad del usuario.

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Industria

Actualidad

UN 29% MÁS DE FAMILIAS CORTARON MADERA EN 2013, UNA CIFRA HISTÓRICA EN GALICIA

La industria gallega pide una apuesta “decidida” por el monte Confemadera Hábitat Galicia ha dado a conocer su Informe de Resultados 2013, que refleja, después de tres años, que la industria inicia una “lenta recuperación” sustentada en un “leve crecimiento del mercado nacional” y en el “esfuerzo de las empresas por consolidar los mercados internacionales”, destaca Elier Ojea, presidente de la patronal gallega. En este sentido, los datos muestran cómo cerca de 70.000 familias gallegas cortaron madera en 2013, un 29% más que el ejercicio anterior, lo que representa una cifra histórica en Galicia.

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a facturación conjunta de la industria de la madera y el mueble de Galicia alcanzó los 1.668 millones de euros en 2013, un 2,6% más que en 2012, mientras que la primera transformación (rematantes, aserraderos, tablero y pasta) sumó 1.299 millones de euros, lo que representa un incremento del 5,7% en comparación con el año anterior. Este incremento en la facturación se ha trasladado a los diferentes subsectores de actividad: los rematantes gallegos cerraron 2013 con un volumen de negocio de 392 millones de euros (+18) y, en el caso de los aserraderos, la facturación ascendió a 254 millones (+34). Por su parte, la industria del tablero y la pasta facturaron 653 millones de euros (+34).

El Informe de Resultados 2013 de Confemadera Hábitat Galicia indica, además, que cerca de 70.000 propietarios cortaron madera en Galicia, lo que representa una subida del 29% respecto a 2012. Esta cifra significa que el 9% de las familias gallegas percibieron 280 millones de euros por la venta de madera a la industria transformadora. Asimismo, el volumen de cortas realizadas en el monte gallego ascendió a 7,8 millones de metros cúbicos en 2013, una cifra muy similar a la de 2012, con 7,5 millones de metros cúbicos.

Por su parte, las exportaciones gallegas de productos de madera sumaron un volumen de negocio de 769,9 millones de euros, un 11,8% más que en 2012, liderando, asimismo, el ranking de exportaciones por comunidades autónomas. Por productos, la pasta para papel, los tableros de fibra y los muebles son los tres principales que lideran el ranking del valor de las exportaciones de productos de madera. Es destacable también en 2013 el incremento de las ventas de madera

en bruto, que pasaron de los 92,5 a los 139 millones de euros.

Según el Instituto Gallego de Estadística, esta industria es clave para la economía de Galicia: en 52 ayuntamientos, representa el 30% de las industrias asentadas y en seis (Alfoz, Coles, Piñor, Pontedeva, Quintela de Leirado y Sarreaus) más del 50% del empleo industrial. Cabe destacar además que, en 2013, el empleo directo ascendió a 20.000 trabajadores y el indirecto a 50.000. Por otro lado, el tráfico de madera es estratégico para 11 de

los 18 puertos gallegos, con especial incidencia en Laxe, donde la madera representa el 100% del tráfico, aunque también resaltan Ribadeo (86%) y Burela (88%).

Políticas activas El monte gallego fomenta “la creación de riqueza en zonas rurales”, asegura el presidente de la patronal gallega, Elier Ojea, por lo que defiende que es necesario aplicar políticas activas que contribuyan a incrementar la “competitividad de las empresas del sector”, incentivando la producción, ya que sin madera “en cantidad y de calidad, la industria no tiene razón de ser”.

En su opinión, la Administración debe dar respuestas a los principales retos del monte: impulsar la producción de madera mediante selvicultura moderna, gestión forestal conjunta y sostenible, además de “clarificar, simplificar y agilizar los trámites administrativos” de la actividad forestal y equiparar la norma del transporte forestal a la de otros países de la UE. Elier Ojea solicita también que se apoye al sector reactivando el consumo del mercado interno con un plan de rehabilitación y reforma de edificaciones, que consolide las infraestructuras y la actividad industrial en Galicia de toda la cadena de valor.

Dinamización industrial Por su parte, el consejero de Economía e Industria de la Xunta de Galicia, Francisco Conde, ha destacado el “esfuerzo” que está realizando la industria de transformación de la madera por “desarrollar productos de mayor valor añadido” y su capacidad para “dinamizar la economía del rural gallego”. Conde hizo estas declaraciones en el transcurso de una visita al aserradero Hermanos García Rocha

El Informe de Resultados 2013 de la patronal gallega también recoge datos de un estudio de la Sociedad Española de Ciencias Forestales (SECF), denominado “Situación de los bosques y el sector forestal en España 2013”, en el que se especifica que nuestro país es el tercero de la Unión Europea con mayor superficie arbolada, por delante de Francia, Alemania y Polonia.

Los bosques españoles son multifuncionales, es decir, regulan el ciclo hidrológico y de la biodiversidad y producen materias primas, aunque también es relevante su papel en la fijación de carbono, el mantenimiento del paisaje y la riqueza biológica.

En cuanto al crecimiento anual, éste asciende a 45 millones de metros cúbicos, y se extrae y aprovecha cerca de 15 millones de metros cúbicos por año. Por su parte, el consumo anual es de unos 32 millones de metros cúbicos, por lo que es necesario importar 15 millones de metros cúbicos. Además, el informe destaca que, debidamente gestionados, los bosques podrían producir alrededor de 30 millones de metros cúbicos al año, mejorando su situación actual de abandono y cumpliendo todas sus funciones sociales y ambientales. Igualmente, es crecimiento permitiría duplicar la cuota de autoabastecimiento, pasando de 15 a 30 millones de metros cúbicos anuales.

Con respecto al consumo medio de madera en España, está muy por debajo de la media europea, 0,8 metros cúbicos por habitante/año, mientras que en Europa Central asciende a 1,5 metros cúbicos y en Europa del Norte, a 3 metros cúbicos. Según datos de SECF, el consumo de madera en España seguirá creciendo, aunque será necesario extraerla de los bosques o importarla de otros países.

Finalmente, cabe subrayar que el sector forestal es un agente dinamizador de la creación de empleo rural. De acuerdo a los mismos datos, si aumentasen las extracciones de madera de 15 a 30 millones de metros cúbicos, el empleo forestal se podría incrementar un 30%.

(Oza-Cesuras), dentro del programa de Confemadera Hábitat Galicia para conocer toda la cadena de valor de la industria gallega de la madera.

Durante este encuentro, la secretaria general de la patronal, Ana Oróns, destacó que, de manera estimada, en Galicia operan 300 aserraderos distribuidos por todo el rural gallego, donde son “un agente de dinamización industrial” que contribuye a la fijación de población en entornos con escasa presencia industrial.

Además, Oróns señaló que la innovación,

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El consumo de madera en España seguirá creciendo

de proceso y de producto, ha sido “uno de los factores clave en el incremento de la actividad industrial” de los aserradores gallegos, ya que ha permitido consolidar los nichos de mercado tradicionales (envases y embalajes para pesca y alimentación, elementos de madera estructural, etc.) y establecer nuevas vías de negocio en el mercado internacional. La industria del aserrado es una actividad industrial histórica, ligada a la riqueza forestal de Galicia, donde el 70% de la superficie es terreno forestal.

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CONFEMADERA HÁBITAT PRESENTA LOS RESULTADOS DE COMERCIO EXTERIOR DE 2013

El sector madera-mueble crece un 9,5% en el exterior El sector madera-mueble alcanzó los 2.770,5 millones de euros en ventas sectoriales al exterior en 2013, lo que supone un aumento del 9,5% respecto a 2012, año en que se exportó por valor de 2.530,5 millones. Según datos de Confemadera Hábitat, Galicia es la autonomía más exportadora, con una subida del 10,6%, mientras que Francia y Portugal siguen siendo los principales socios comerciales de las empresas españolas.

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os resultados de comercio exterior de productos de madera y muebles correspondientes a 2013, dados a conocer por Confemadera Hábitat, muestran que, de la cifra global de exportaciones del sector, 2.770,5 millones de euros, 1.603,2 millones corresponden a ventas en el exterior de muebles, con un aumento del 12,3% respecto a 2012, mientras que el resto, 1.167,3 millones, corresponde a otros subsectores de la madera, con una subida del 5,8%.

Según el informe, el peso de la exportación de muebles sobre el total sectorial es del 57,9%, mientras que el resto de manufacturas de madera acapara ya un 42,1%.

Por productos, los tableros de fibra son, después de los muebles, los más exportados, con 226,4 millones de euros en ventas durante 2013, seguidos de la madera en bruto (158,5 millones) y la madera contrachapada, chapada y estratificada (147,2 millones). Analizando las Comunidades Autónomas, Galicia se mantiene en primer lugar, con 570,9 millones de euros y una subida del 10,6% respecto a 2012, seguida de la Comunidad Valenciana (546,3 millones, +21%); Cataluña (534,5 millones, 3,9%), Andalucía (210,3 millones, +41,6%) y Madrid (176,5 millones, +17,6%).

Como destinos, destacan los países vecinos Francia (627,4 millones, +7,5%) y

Portugal (491,4 millones, +9,3%) como los principales compradores de manufacturas españolas, seguidos de Reino Unido (179,8 millones, +15,4%); Alemania (154,1 millones, +6,3%) e Italia (112,1 millones, +2,8%). De los siete primeros destinos, seis de ellos son de la UE y absorben la mayor parte de las ventas nacionales, en torno al 60,4%, consolidándose como nuestro principal socio comercial.

Bajan las importaciones Por su parte, las importaciones cayeron un 2,1% en 2013, con 2.983,6 millones de euros frente a los 3.046,7 millones de 2012. Aunque en cifras absolutas la importación supera a la exportación, el informe indica que más del 18% de las importaciones sectoriales de productos de madera y mueble corresponde a materia prima (leña, madera aserrada, en bruto y hojas para chapado y contrachapado), que se utiliza para la producción de semimanufacturas de madera (suelos, puertas, ventanas, estructuras, tableros, marcos para cuadros, etc.) y para la fabricación de mobiliario. Un hecho que, según la patronal, indica que la industria española es fundamentalmente transformadora.

Además, un 65,6% del total de las importaciones (1.955,9 millones de euros)

corresponde a compras en el exterior de muebles, con una caída del 1% respecto al ejercicio anterior. Los 1.027,7 millones restantes corresponden a compras en el exterior de materia prima y semimanufacturas de madera, que experimentaron una bajada del 4% respecto a 2012.

Plan Sectorial de Exportación El Plan Sectorial de Exportación de Productos de Madera 2014, que coordina y desarrolla Confemadera Hábitat con la cofinanciación del Instituto Español de Comercio Exterior (Icex) desde 1997, contempla la realización de misiones comerciales a Marruecos, Emiratos Árabes (Dubái), México y Argelia, así como la participación agrupada en la feria Carrefour du Bois, en Nantes (Francia). Sin embargo, la patronal señala que “desde 2009, el Icex ha venido reduciendo cada año el presupuesto para el desarrollo de acciones del plan sectorial, con una bajada acumulada desde esa fecha superior al 70%”. En palabras de Francis Huidobro, presidente de la patronal, “seguimos apostando fuerte por la exportación como factor de dinamización de un sector industrial como es la madera y el mueble, con mucho que aportar en los mercados exteriores”.

Plataforma especializada de conocimiento en madera y mueble

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PROMOVERÁ LA COLABORACIÓN ENTRE LAS EMPRESAS VALENCIANAS DEL SECTOR

La Agrupación Empresarial Innovadora (AEI) de la Madera y el Mueble de la Comunidad Valenciana acaba de inaugurar su plataforma del conocimiento para impulsar alianzas y colaboraciones entre las empresas valencianas de estos sectores, con el objetivo de promover proyectos concretos que incrementen el nivel de innovación y lograr mayores índices de competitividad.

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on la vocación de establecer sinergias entre los participantes, la plataforma de conocimiento de la madera y el mueble de la Comunidad Valenciana está dotada de los recursos que proponen un conjunto de claves para guiar a las empresas en desarrollos basados en el servicio de oportunidades de negocio y la planificación de estrategias innovadoras colectivas, de tal forma que se adquiera un hábito, condición necesaria para los procesos de incremento de la competitividad, explica el Instituto Tecnológico Aidima.

Inicialmente, son dos los proyectos que dan cobertura a estos objetivos: “Innotransfer@mueble”, como opción de referencia para conocer el contexto de mercado, consumo, tendencias, vigilancia tecnológica e información general; e “I-Mat Trasnfer”, cuya principal característica es el trabajo de búsqueda y documentación de nuevos materiales y sus aplicaciones para la industria, pensando siempre en el usuario, aunque también en la tercera edad y personas con problemas físicos. Además, presenta publicaciones e informes complementarios especializados.

La adhesión a la AEI Madera-Mueble-CV, gratuita y de acceso privado, se realiza “con el fin de manifestar la intención de fortalecer el cluster de la madera y el mueble, asegurando el futuro de las empresas mediante estrategias colectivas basa-

das en la innovación y diferenciación que creen una imagen de marca de mueble y productos de madera, y contribuyan al desarrollo y generación de riqueza de la Comunidad Valenciana”, explica la carta de adhesión. Asimismo, las empresas pueden acceder a una zona de libre acceso donde encontrarán datos de estos dos sectores, madera y mueble.

En la actualidad, 16 empresas y entidades forman parte de la AEI Madera-Mueble CV: Icro Fepyr, Cuindec, Andreu World, Tableros Folgado, Micuna, Mobiliario Royo, Confortec, Federico Giner, Fustería Alonso, Fevama, Aidima, Arvet, Punt XXI, Koo Internacional, Muebles Ébano y Adapta Color. Por su parte, el Ministerio de Industria, Energía y Turismo ha calificado como “excelente” el Plan Estratégico presentado por la AEI Madera-Mueble CV, procediendo a renovar la inscripción en el registro oficial (RAEI) que le permite continuar con las actividades de impulso de la innovación hasta 2015.

Tableros WoodRub de madera y caucho reciclados El Instituto Tecnológico Aidima ha editado un vídeo con la productora Adarve, disponible en cinco idiomas en woodrub.com, para difundir los resultados del proyecto europeo WoodRub, LIFE+09 ENV/ES/454, que ha logrado elaborar una gama de tableros de partículas en base a caucho de neumáticos y madera reciclados, que tienen distintas características en función de su uso final y cuyas propiedades han sido analizadas en laboratorios acreditados. Se han optimizado las partículas, la composición y la estructura, así como los parámetros de proceso adecuados para fabricar barreras acústicas para autopistas; suelos de exteriores para caminos, parques y jardines; superficies antideslizantes; una amplia variedad de mobiliario urbano como bancos, papeleras, y maceteros; e incluso, ladrillos y paneles para paredes y particiones.

Los países de la UE generan anualmente casi cuatro millones de toneladas de residuos de neumáticos y 30 millones de residuos de madera. Según Aidima, los resultados de este proyecto vienen a aliviar la presión que ejerce el ser humano sobre el medio natural y que, según sus responsables, posicionan a la iniciativa WoodRub como impulsora de las políticas ambientales de la UE para el horizonte 2020.

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SEGÚN LOS FIRMANTES, EL 40% DE LAS COGENERACIONES ESTÁN PARADAS A CONSECUENCIA DE LA REFORMA ELÉCTRICA

La industria refrenda el Manifiesto por la Cogeneración Las industrias de la madera y el mueble, textil, curtido de pieles, maquinaria de bienes de equipo para cerámica, fritas, esmaltes y colores cerámicos, y productos para la construcción, han acordado unirse al Manifiesto por la Cogeneración firmado a comienzos de primavera. Con las nuevas adscripciones, son ya doce las asociaciones sectoriales que denuncian que la reforma eléctrica penaliza la eficiencia energética de sus industrias y actividades.

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cexpiel, Anffecc, Asaja, Ascer, Asebec, Aspapel, Cepco, Confemadera Hábitat, Consejo Intertextil, Cooperativas AgroAlimentarias de España, Fiab e Hispalyt refrendan el documento que, según los firmantes, “reivindica la cogeneración como herramienta clave de competitividad energética para la reindustrialización de España, y piden al Gobierno “una profunda modificación de la propuesta de Orden Ministerial de retribución que la hace inviable”. Igualmente, otras organizaciones han expresado su apoyo al Manifiesto, como el Instituto de Tecnología Cerámica (ITC) y el Instituto Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines (Aidima).

Las industrias firmantes han comunicado al Ministerio de Industria las nuevas adscripciones al Manifiesto, reiterando la petición de entrevista con el ministro Soria, que ya solicitaron el 20 de marzo al enviar por primera vez el documento.

Aprovechamiento máximo de la energía Apoyada y promovida por la UE por sus ventajas energéticas, ambientales y eco-

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nómicas, la cogeneración permite aprovechar al máximo la energía, generando, a la vez y en un mismo proceso, electricidad y calor necesarios en diferentes actividades industriales, ahorrando energía y emisiones. “Es energía distribuida que ahorra en redes de transporte y evita pérdidas: se consume donde se produce. Supone una herramienta clave para industrias que necesitan mucha energía para fabricar sus productos, porque las hace más eficientes energéticamente y, por tanto, más competitivas, paliando en parte los altos precios que se pagan en España por la electricidad, ganando capacidad exportadora y generando actividad y empleo”, subrayan los defensores del Manifiesto. Así, el 20% del PIB industrial puede utilizar energía proveniente de cogeneración.

La propuesta de Orden Ministerial sitúa en pérdidas operativas a la mayoría de las plantas, y los costes e impuestos son superiores a la retribución que fija el Gobierno. Según los firmantes, la normativa incumple la nueva Ley 24/2013 del Sector Eléctrico que garantiza “cubrir los costes que permitan competir a las

instalaciones de cogeneración de alta eficiencia en nivel de igualdad con el resto de tecnologías en el mercado y que permita obtener una rentabilidad razonable”.

El impacto sobre la competitividad de las industrias, capacidad de exportación y empleo complicarán la recuperación económica, ya que, para las asociaciones, “podría generarse un escenario de cierres, deslocalizaciones y pérdida de empleo en las industrias asociadas a la cogeneración, a las que se impide tener costes energéticos competitivos en un momento en el que todos los países de Europa tratan de atraer inversiones e industrias a sus territorios, y de impulsar la actividad industrial como pilar para crecer y revertir la crisis”. Las consecuencias del cierre de plantas de cogeneración conllevarían la caída de la demanda nacional de gas del 10%, la pérdida de la eficiencia energética del país del 2%, impactos socioeconómicos de más del 1% del PIB y la pérdida de 70.000 puestos de trabajo industriales directos.

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ASEMFO PRESENTA EL VIII ESTUDIO DE INVERSIÓN Y EMPLEO CON DATOS DE 2011 Y 2012

La inversión pública en el sector forestal cae un 34,8% La Asociación Nacional de Empresas Forestales (Asemfo) ha dado a conocer la 8ª edición del Estudio de Inversión y Empleo en el Sector Forestal, con los últimos datos oficiales correspondientes a 2011 y 2012, que muestran que la inversión realizada por el conjunto de las Administraciones Públicas fue de 1.012 millones de euros en 2012, lo que supone una caída del 34,8% sobre la inversión de 2010 (1.552 millones).

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os datos del informe de Asemfo (disponible en www.asemfo.org) muestran cómo la inversión de la Administración General del Estado en el sector forestal fue de 119 millones de euros en 2011 y de 110,2 millones en 2012, cuando dos años antes (2010) superó los 301 millones. Por Comunidades Autónomas, la inversión fue de 901,52 millones en 2012, y, pese a la desinversión generalizada, Andalucía es la que más invierte en el sector en términos absolutos, con más de 280 millones (333 en 2010), seguida de la Comunidad Valenciana (102), Castilla-La Mancha (101) y Castilla y León (95).

En relación con la inversión total que efectúan, Castilla-La Mancha ocupa el primer puesto por el porcentaje de sus inversiones al sector forestal con un 14%, seguida de Castilla y León (7,6%) y La Rioja (7,2%). Y en cuanto al destino, un total de 15 comunidades destinan la mayor cantidad de dicha inversión a la prevención o extinción de incendios forestales.

Ejecuciones El sistema más empleado por la Administración en 2011 fue la ejecución directa, un 24,74% del total, seguida de la adjudicación directa a empresas públicas (23,75%); es

decir, que el 48% queda fuera del alcance del sector privado. En 2012, “de manera incomprensible” según Asemfo, se potencia la ejecución pública, cuyo porcentaje creció hasta el 29% del total. La suma de ejecución por Administración y por adjudicación directa a empresas públicas supuso un 48,33% en 2011 y un 49,86% en 2012, “constatando así un incremento bastante importante sobre 2010, que no superaba el 31%”, destaca el estudio.

Además, la patronal forestal indica que el sector privado es, una vez más, el gran perjudicado. La ejecución por adjudicaciones directas a empresas privadas y licitaciones públicas equivale a un 25,76% del total de la inversión forestal en 2011, y a un 25,58% en 2012, mientras que, en 2010, estos sistemas de ejecución ascendían al 31,2%. Esta realidad lleva a Asemfo a reclamar a la Administración “un mayor impulso a la iniciativa privada empresarial, motor ágil, eficiente y competitivo de creación de empleo en el medio rural”.

Situación crítica La última radiografía oficial de inversión y empleo verde confirma que se mantiene “la situación crítica en el sector forestal”,

que sufre “una continua reducción de la inversión pública con presupuestos, si añadimos también 2013, inferiores al 50% con respecto a 2009”. De acuerdo al informe, sólo se mantiene la inversión para cubrir los operativos de extinción de incendios, “aunque con mermas significativas”, y nada queda para el resto de actividades forestales (repoblaciones, tratamientos selvícolas, restauraciones hidrológico-forestales). “Y los presupuestos de 2014 mantienen esta misma tónica”. “Nadie duda hoy de que el sector forestal puede reactivar el mercado laboral”, motivo por el cual Asemfo considera que “se debe minimizar al máximo esta disminución de la inversión: de cada euro invertido, 0,80 euros se traducen en mano de obra directa”.

“Los árboles, a diferencia de los ciudadanos no votan, pero los bosques y montes producen innumerables servicios ambientales para esos mismos ciudadanos”. En opinión de la patronal, “el sector merece una atención, presupuesto y gestión radicalmente distintos a los datos objetivos actuales”. La asociación defiende la oportunidad de impulsarlo con la nueva programación Feader y Feder 2014-2020, orientada al sector ambiental.

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Ferias

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SICRE 2014 REUNIÓ A 320 EMPRESAS Y RECIBIÓ A MÁS DE 20.200 PROFESIONALES DE 63 PAÍSES

La madera aumenta su presencia en la rehabilitación y edificación eficiente Nuevo punto de inflexión comercial del sector, numerosos contactos de negocio y el cierre de importantes acuerdos. Así de optimisma es el balance de la Semana Internacional de la Construcción y Rehabilitación Eficiente (Sicre 2014), que ha integrado las ferias Veteco y SCS, en las que la madera ha tomado protagonismo como material de construcción para una arquitectura y edificación eficiente.

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a Semana Internacional de la Construcción y Rehabilitación Eficiente (Sicre 2014), que reunió en Feria de Madrid a un total de 320 empresas y congregó a más de 20.200 participantes profesionales de 63 países, se saldó con un sentimiento de “satisfacción generalizada y optimismo comercial”, según los organizadores.

Integrada por el Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado (Veteco), el nuevo Salón Internacional de Soluciones para la Construcción Sostenible (SCS) y la Feria Internacional de la Piedra Natural (Piedra), Sicre 2014 consiguió atraer, entre los días 7 y 10 de mayo, a profesionales de todo el mundo, destacando el origen y por orden de importancia de Europa (Portugal, Francia, Italia, Alemania y Reino Unido), Norte de África (Marruecos, Túnez y Egipto) y Latinoamérica (Mexico, Colombia, Argentina y Brasil).

Un programa de invitados internacionales, con 438 compradores de 50 países, contribuyó a intensificar la dimensión

internacional del certamen. Según la organización, muchos de ellos participaron de los workshops de encuentros comerciales entre operadores internacionales y expositores de Veteco y Piedra, y en este sentido, “cabe destacar las sensaciones de los inversores internacionales sobre el gran momento de oportunidades para invertir en el mercado español y sobre su recorrido”.

Contactos y acuerdos Por otro lado, el balance de los expositores también es positivo“ya que las empresas y asociaciones participantes consiguieron numerosos contactos de negocio y cerraron importantes acuerdos”, subraya Ifema. En concreto, la Asociación Española del Comercio e Industria de la Madera (Aeim) recibió “varios centenares de visitantes”, registró “100 visitas con posibilidades de negocio”, mantuvo reuniones con “socios y patrocinadores de Estados Unidos y Gran Bretaña”, y fortaleció relaciones con una entidad holandesa. En esta misma línea,

la American Hardwood Export Council (AHEC) asegura haber atendido “alrededor de 30 visitas nacionales diarias, de ellas un 10% de carácter internacional”.

El stand “Madera en la construcción eficiente”, con el que Aeim y AHEC tuvieron presencia en SCS, fue visitado por arquitectos que se mostraron muy interesados en los diversos usos y aplicaciones de los productos de madera, tanto para uso estructural como decorativo. Ésto pone de manifiesto, según la asociación, “la creciente importancia de la madera como material de construcción en la era de la arquitectura y edificación eficiente, tanto por las prestaciones que ofrece como por su perfil medioambiental”.

Por otro lado, Aeim repartió a los visitantes del certamen su nueva publicación “Mapa de la Madera 2014/15”, que contiene los datos de contacto de todas las empresas asociadas, así como información sobre las principales maderas comerciales. Asimismo, esta publicación incluye los aspectos fundamentales del Reglamento Europeo de la Madera

(EUTR) y las implicaciones para todos los operadores; de hecho, los asociados a Aeim ya cumplen con el Sistema de Diligencia Debida desarrollado por esta organización.

Cerramientos de madera En Veteco, por su parte, la madera ha recobrado protagonismo dentro del segmento de los cerramientos y se ha podido ver “un brioso resurgimiento de la madera como material demandado por los arquitectos para sus proyectos de edificación y rehabilitación”, subraya la Asociación Española de Fabricantes de Ventanas de Madera y Mixtas Madera-Aluminio (Asoma), que abanderó la representación de este material en el certamen, con un stand en el que se dieron cita las novedades de algunos de sus asociados. Así, a través de la patronal del sector, los visitantes de la feria pudieron conocer de primera mano las ofertas de Iribarren, Adamez, Ventaclim y Torinco.

Otro socio fundador de Asoma, la empresa Caribinsa, con stand propio en el salón, obtuvo una Mención de Honor en los Premios Veteco a “Actuaciones en Rehabilitación”, gracias al proyecto “Rehabilitación Inmuebles Transformación Hotel”, dirigido por el arquitecto Jacinto Arques Fuste (Arques-Molinero i Associats s.l.p.), cuyas ventanas fueron fabricadas por la firma aragonesa.

Negocio en la rehabilitación Los fabricantes españoles de ventanas están centrando su negocio en la exportación y la rehabilitación de viviendas y edificios como principales motores de recuperación y salida de la crisis. Según Sergio Grau, presidente de la Asociación Española de Fabricantes de Fachadas Ligeras y Ventanas (Asefave), la exportación y la rehabilitación se están mostrando como los

Con ocasión de SCS, Aeim, en colaboración con AHEC e Ifema, organizó el Seminario para arquitectos ”Innovación y creatividad con madera en la arquitectura de vanguardia”, al que asistieron cerca de un centenar de arquitectos. Moderada por el presidente de Aeim, Carles Alberch, el encuentro se inició con la intervención del presidente ejecutivo de AHEC, Mike Snow, quien destacó algunos datos científicos sobre las credenciales ambientales de la madera y el crecimiento de los recursos forestales en el Hemisferio Norte, actualmente en expansión. Según el ponente, los estudios científicos realizados por prestigiosos institutos evidencian aún más las credenciales y datos positivos de esta industria, ya sea en lo referente a las Declaraciones Ambientales de Producto, como en el Análisis del Ciclo de Vida. Así, los arquitectos tienen la posibilidad de contribuir a una nueva visión de la arquitectura basada en productos renovables y no contaminantes.

El tema de la “Madera modificada: nuevas posibilidades constructivas” fue desarrollado por Manuel Touza, Doctor Ingeniero de Montes, quien habló sobre la madera modificada, centrándose en la madera termotratada y la acetilada como materiales alternativos para alcanzar nuevos usos y aplicaciones de la madera en la arquitectura. Asimismo, Touza expuso varias obras y proyectos ya realizados con madera termotratada, asegurando que nos encontramos en una fase de desarrollo incipiente de estos productos, con grandes posibilidades en el futuro.

Por su parte, Helen Groat, en representación de la firma de ingeniería ARUP, abordó las nuevas posibilidades constructivas que ofrece el tablero contralaminado (CLT) y expuso el proyecto “Endless Stair”, realizado con madera de tulipwood estadounidense. La ponente aseguró que el tablero contralaminado ha supuesto un avance considerable en la construcción con madera, mostrando la fiabilidad, versatilidad y eficiencia de este producto en diversos proyectos.

Finalmente, la responsable de Sensibilización y Análisis de Mercados de WWF España, Elena Domínguez, explicó a los asistentes a la jornada “El papel de la madera en una economía sostenible y en la conservación y mejora de los bosques”. Domínguez subrayó que el consumo de madera es necesario para que los bosques tengan valor y se evite la deforestación, sobre todo en el caso de los bosques tropicales. Además, los grupos conservacionistas y ecologistas promueven la madera, procedente de una gestión forestal legal y sostenible, como materia prima natural y renovable en una nueva economía verde y baja en CO2.

únicos subsectores al alza en estos últimos tiempos, donde la caída de la obra nueva ha sido “absolutamente radical y abrupta”.

Sicre 2014 también ha pretendido contribuir a la recuperación del sector de la construcción. La licitación pública ha caído una media del 42% anual y se ha pasado de construir casi 700.000 viviendas en 2007 a no llegar a 60.000 en 2013; sin embargo, la competitividad de las compañías españolas está facilitando la conquista de nuevos mercados y la concesión de infraestructuras; de hecho, la exportación de materiales de construcción alcanzó el año pasado casi los 20.000 millones de euros, aseguran desde el certamen.

La reforma y la rehabilitación eficiente de viviendas constituyen ahora la otra gran

Actualidad / Ferias

Los arquitectos se interesan por la madera en el Salón de la Construcción Sostenible

oportunidad de desarrollo para la construcción española, con un negocio que va en aumento: el número de visados de obras contabilizados en enero de 2014 fue ya un 4% superior al del mismo mes del pasado año. Asimismo, la mejora de la eficiencia tiene todavía un gran camino por recorrer y, muestra de ello, son los 136.650 certificados de eficiencia energética que ha recibido ya la Comunidad de Madrid: el 80,84% corresponden a pisos, el 11,94% a viviendas unifamiliares, el 3,42% a oficinas, el 1,93% a locales comerciales y el resto, a otros usos.

De los certificados tramitados hasta ahora sólo cuentan con calificación energética A el 0,16%; B el 0,77%; y C el 4,37%, mientras que disponen de calificación D el 15,76%; E el 50,68%; F el 11,37%; y G el 16,89%.

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Actualidad / Ferias

AVEBIOM ORGANIZA SU PRIMERA EDICIÓN DEL 21 AL 23 DE OCTUBRE EN VALLADOLID

Más de 400 empresas y marcas en Expobiomasa 2014 La Asociación Española de Valorización Energética de la Biomasa (Avebiom) lanza Expobiomasa 2014, del 21 al 23 de octubre en Valladolid, como punto de encuentro para los profesionales del sector y centro de negocios de referencia para el mercado de la biomasa en el sur de Europa. Avebiom cifra los objetivos de la muestra en 16.000 m2 de superficie expositiva contratada, 400 empresas y marcas representadas de 20 países, y 16.000 visitantes profesionales.

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ras ocho años consecutivos co-organizando, junto a Fundación Cesefor, la feria anual de la Bioenergía en el sur de Europa, Avebiom apuesta por mantener una convocatoria que considera “esencial”, una vez finalizada la relación contractual con su socio en el evento durante todo este tiempo. En este sentido, el presidente de la asociación nacional, Javier Díaz, insiste en que “es absolutamente crucial seguir organizando una Feria Profesional que siga dinamizando e impulsando un sector, que está creando interesantísimas oportunidades de negocio en el mercado energético”.

De este modo, Avebiom asume el liderazgo de la primera edición de Expobiomasa, la Feria de los Profesionales de la Biomasa, que se celebrará del 21 al 23 de octubre de 2014 en Valladolid. Durante tres días de feria, congreso, actividades paralelas, visitas técnicas, reuniones y charlas, Expobiomasa congregará a profesionales relacionados o interesados en introducirse en el mercado de la biomasa. A seis meses de su celebración, el certamen ya contaba con una cifra de inscritos que suma el 78% de la superficie expositiva prevista para la próxima edición, situándose muy por encima de las expectativas de Avebiom.

Una prueba de la pujanza del mercado de la biomasa, en los dos segmentos

estratégicos de sus aplicaciones energéticas, forestal y térmico, es el incremento en el número de empresas; de hecho, el 25% de los expositores del certamen en 2014 acude por primera vez a la cita anual del sector. En el ámbito internacional, el número de empresas extranjeras conforma el 25% de la cifra total de expositores y, de los once países representados, los tres primeros puestos corresponden, por este orden, a España, Portugal e Italia.

Espacio para el profesional forestal Empresas de maquinaria forestal e industrias de biocombustibles sólidos y pellets; fabricantes, distribuidores e instaladores de sistemas de climatización, en especial soluciones con estufas y calderas; industrias y grandes consumidores de calor, agua caliente y vapor de proceso, serán los protagonistas de una muestra focalizada en los usos térmicos. Pero expositores y visitantes también demandan una convocatoria especializada y dirigida al sector forestal, dado el peso específico de éste en las nuevas opciones de negocio surgidas en el último periodo en España y Portugal.

Para responder a esta demanda, Avebiom abre un espacio expositivo orientado al sector forestal en su conjunto en Expobiomasa para impulsar, aún más, la dinamización del mercado de la biomasa forestal. De este modo, Valladolid acogerá la exposición comercial de maquinaria y equipos para el aprovechamiento forestal que congregará a rematantes, gestores forestales, grandes consumidores de madera y biomasa, transportistas y otros muchos profesionales de la Península Ibérica.

Avebiom estima que uno de cada cinco visitantes de Expobiomasa asistirá atraído por esta convocatoria específica denominada Expobiomasa Forestal. Para ello, pondrá a disposición de los expositores 3.000 m2 en pabellones y 5.000 m2 en la zona exterior, que se distribuirán en parcelas, de hasta 800 m2, para exponer equipos y hacer demostraciones de maquinaria. El objetivo de los 16.000 m2 de superficie expositiva se verá incrementado por los 8.000 m2 previstos en la muestra de carácter forestal.

Feria Hábitat Valencia se celebrará del 9 al 13 de febrero de 2015

Actualidad / Ferias

DE NUEVO JUNTO A CEVISAMA Y BAJO EL FORMATO DE ‘NOS VEMOS EN VALENCIA’

La próxima edición de Feria Hábitat Valencia se amplía de cuatro a cinco jornadas de celebración, del 9 al 13 de febrero de 2015. Además de dar respuesta a las necesidades de los expositores y a las mayores expectativas de negocio, la organización pretende dar así continuidad y mejorar las sinergias desarrolladas con Cevisama, que se prevé se vuelvan a repetir en 2015 bajo el formato de ‘Nos Vemos en Valencia’.

L

a programación de fechas para Feria Hábitat Valencia ha sido tratada en la reunión de la primera Mesa de Trabajo Empresarial, que cuenta con la presencia de firmas del sector del hábitat implicadas en el proyecto y a la que se irán sumando más firmas y marcas de todos los sectores presentes en el certamen, y en la que también se definió alguna de las líneas estratégicas que marcarán su próxima cita.

Entre estas estrategias, la feria apostará por crecer en su posicionamiento internacional, a través de un incremento de la oferta de firmas europeas, además de potenciar la captación de compradores internacionales tanto de mercados maduros, como de aquellos en los que el certamen se diferencia respecto a otras ferias (Magreb, África y Latinoamérica).

Por su parte, el canal contract volverá a ser un eje estratégico de Feria Hábitat Valencia 2015, siguiendo la filosofía de la iniciativa ‘Nos Vemos en Valencia’ y la celebración conjunta con Cevisama.

“Nuestro principal objetivo es incrementar la oferta y que ésta incluya a las principales firmas españolas del sector y marcas europeas”, explica el director del certamen, Máximo Solaz, quien reconoce que “tal y como nos han apuntado los expositores de la última edición, los

resultados fueron mejor de lo esperado, debido especialmente a las sinergias generadas con Cevisama”. El responsable anuncia que, en la próxima cita, se dará continuidad al proyecto y a la iniciativa enmarcada en ‘Nos Vemos en Valencia’, pero incrementando la oferta para dar más valor a la feria, atraer a más compradores y, sobre todo, generar más negocio a los expositores.

De cara a 2015, Feria Hábitat Valencia presenta nueva imagen, con vocación continuista respecto a la última edición, aunque se refuerza el componente de tendencia, diseño e innovación, y la presencia de materiales como la madera.

Además, incorpora “un guiño a la esencia mediterránea de Valencia”, ciudad de la que “asume la luz, la playa y el mar como seña de identidad”.

Perfil del visitante Por otro lado, la organización ha dado a conocer una encuesta entre los 66.573 profesionales nacionales e internacionales que visitaron la última edición, el pasado mes de febrero, destacando los del comercio del hábitat que buscan producto con valor añadido, así como arquitectos y decoradores. Los compradores nacionales siguen siendo mayoritarios en Hábitat y, prácticamen-

te la mitad, corresponde a profesionales con tiendas minoristas de venta al público y arquitectos/decoradores con un 24,49% y 23,64% del total nacional, respectivamente. El tercer perfil, ya a distancia, corresponde al de los agentes comerciales, mientras que el resto de los profesionales españoles fueron distribuidores de mueble en general, mayoristas/importadores, promotor/constructor y grupos de compra.

Igualmente, el estudio aborda las sinergias surgidas con la celebración conjunta de Cevisama, Feria Hábitat Valencia y Fimma-Maderalia, indicando que un total de 66.573 profesionales visitaó la última edición, lo que supone que el certamen haya ganado un 169% más de visitantes, un 79% procedente de Cevisama y un 21% de Fimma-Maderalia. Ambas ferias aportaron a Hábitat un perfil de visitante de arquitecto y decorador; de hecho, el 80,14% de los prescriptores inscritos en Cevisama también accedieron a Hábitat, porcentaje que se sitúa en el 70,62% en el caso de los arquitectos-decoradores de Fimma-Maderalia.

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Productos y servicios

Productos y Servicios / Productos

LA COMPAÑÍA PATROCINA EL IX CONCURSO DE ESTUDIANTES DE CICLOS FORMATIVOS

Los profesionales del futuro se forman con herramientas Bosch El I.E.S León Felipe de Torrejón de Ardoz (Madrid) acogió, el pasado mes de abril, el IX Concurso de Estudiantes de Ciclos Formativos de Madera y Mueble, que contó con el patrocinio y la participación activa de la gama profesional de herramientas eléctricas de Bosch, con el fin de apoyar a los estudiantes de esta modalidad, que serán los profesionales del futuro. En la competición han concursado un total de 27 alumnos de 21 institutos, procedentes de 14 comunidades autónomas.

E

l objetivo del apoyo de Bosch a competiciones de estas características es el de fortalecer las relaciones entre los distintos institutos de formación profesional de toda España y sus profesores, así como de estimular el espírito de vocación profesional entre los participantes. El Concurso de Estudiantes de Ciclos Formativos de Madera y Mueble, que tiene lugar cada dos años en el centro de formación del que procede el ganador de la última edición, cuenta con herramientas de la gama profesional de Bosch para construir el producto requerido en la prueba, aunque también provee a estudiantes y profesores de todo tipo de comodidades para mejorar la convivencia entre ellos.

En concreto, el IX Concurso, celebrado

en el I.E.S León Felipe de Torrejón de Ardoz (Madrid), ha reunido a los mejores alumnos de España, que han trabajado con las últimas innovaciones de Bosch y desarrollado trabajos de gran calidad.

Durante el ejercicio práctico, diseñado por los profesores del I.E.S. León Felipe, los 27 alumnos participantes, de 21 institutos diferentes, tuvieron que interpretar un plano para fabricar una caja de herramientas de madera en un tiempo máximo de cuatro horas y media. Para su realización, los alumnos contaron con la fresadora GOF 1600 CE, la sierra de calar GST 150 BCE, el atornillador GSR 14,4-2 LI y la lijadora GEX 150 AC, herramientas pertenecientes a la gama profesional de Bosch.

Ganadores y premios El primer premio del concurso fue a parar a Ismael Martínez Pastor, del I.E.S. Nuestra Señora de la Merced (Burgos), quien recibió una ingletadora telescópica GCM 8 SJL de Bosch, mientras que el segundo premio recayó en Alberto Lucio, del I.E.S. Valle de Ambroz (Hervás, Cáceres), quien consiguió una fresadora GMF 1600 CE de Bosch. Por su parte, el tercer puesto lo obtuvo Gerard Raspetit, del I.E.S. Villaromana (La Garriga, Barcelona), quien se

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Primer clasificado con herramienta Bosch.

llevó un atornillador a batería GSR 14,4 V-LI de Bosch, alumno que destacó la buena ergonomía de las herramientas del fabricante alemán, así como su buen manejo para el trabajo diario.

El jurado estuvo formado por dos profesores del Instituto León Felipe (Alberto García Pérez y Carlos González Mediavilla); Javier Fresneda, de la empresa Ferretería Javier; Juan Luis de la Torre, de la empresa Carpintería La Navarra Tallar; e Isabel Machado, de Robert Bosch España. Todos ellos valoraron la calidad de los trabajos de los alumnos, teniendo en cuenta aspectos tan importantes como el logro de las medidas exactas, el acabado de la pieza o los ajustes.

Productos y Servicios / Productos

ACTIS

Festool

Gabarró

Catálogo Sylvactis

Sierra de incisión de batería TSC 55

Distribución de nuevos productos

Festool lanza al mercado su nueva sierra de incisión de batería TSC 55 de 36V, que tiene todas las ventajas de la sierra de incisión con cable TS 55 R sin renunciar a la velocidad, rendimiento y precisión. “Serrar sin astillas, la precisión en combinación con el riel de guía, seguridad integrada mediante el freno rápido y la cuña de partir, y ajuste variable del ángulo para destalonados exactos”, son algunas de las características que destaca el fabricante alemán. Entre otras aplicaciones, la máquina permite cortar la longitud de puertas, serrar entalladuras en encimeras de cocina, cortar juntas falsas o juntas en suelos laminados, todo ello sin cables. La nueva bolsa colectora, con capacidad de hasta diez metros de corte, hace que el trabajo sea limpio sin necesidad de utilizar un sistema de aspiración móvil. Por su parte, el sistema de doble batería permite utilizar todas las baterías de litio-ion de Festool de 15V y 18V. Es posible usar dos baterías en cualquier combinación: 18 V/18 V o 18 V/15 V ó 15 V/15 V, dependiendo de las necesidades del usuario. La combinación de las baterías de litio-ion con el motor inteligente EC-TEC ofrece un rendimiento a 5.200 revoluciones por minuto, un 24% más rápido que las máquinas convencionales.

El edificio modernista del centro cultural Orlandai, en Barcelona, fue el marco elegido por Gabarró para la presentación de sus últimas novedades ante un centenar de almacenistas, distribuidores especializados, parquetistas y prescriptores de toda Cataluña. Entre los productos presentados destacó la nueva colección de pavimentos laminados Medfloor Line ES, un producto ignífugo (Bfl-s1) con baja emisión de formaldehído (E1) que presenta elevada resistencia a la abrasión AC5 y una clase de uso 33, que lo convierte en apto para usos domésticos (garantía de 20 años) y ámbitos comerciales intensos (diez años). Por su parte, Timbertech dio a conocer la última novedad de la gama Legacy que Gabarró ha introducido en su stock: se trata deTiger Wood con el efecto Policrom, que le aporta diferencias de tono y ciertos veteados en el mismo diseño. Recubiertas con una capa protectora de polímero, las tarimas Earthwood Evolutions de TimberTech son resistentes a los elementos y a los accidentes que afectan a todas las cubiertas. Finalmente, la tarima de exterior UPM Profi Deck Plus está fabricada a partir de un compuesto de celulosa (papel reciclado de etiquetas autoadhesivas) y polipropileno, disponible en seis colores.

La pyme francesa ACTIS lleva presente en España once años, distribuyendo sus fabricados a través de una amplía red de almacenes de materiales de construcción en todo el territorio nacional. Actualmente, presenta su nuevo catálogo “Sylvactis, Aislantes de Fibra de Madera”, que recoge toda la gama adaptada a las necesidades del CTE DBHE con espesores de 40 mm. hasta 240 mm., cubriendo cualquier aplicación: desde suelos hasta techos y cubiertas, pasando por paredes interiores y exteriores. Todos los aislantes de la Gama Sylvactis disponen de marcado CE y CEN Keymark. Fabricados a partir de madera reciclada, son reciclables y aportan un mayor aislamiento térmico (l36 para el 55FX) y acústico, además de cuidar el medio ambiente y ofrecer a los instaladores un producto limpio y no irritante.

Cabe destacar que el Centre Scientifique et Technique du Bâtiment (CSTB) ha otorgado una “Appréciation Technique d’Expérimentation” favorable ATEX n° 2067 al sistema de aislamiento térmico por el exterior con revoque directo sobre la fachada de una casa con estructura de entramado ligero de madera de altura bajo y bajo+1, destinada a vivienda y realizado con los paneles aislantes de fibra de madera Sylvactis 140 SD SATE, en combinación con un mortero mineral de la empresa Parex Lanko.

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Productos y Servicios / Productos

Giben International

Krona Koblenz

Kronospan

Unión al Grupo Anderson

Bisagras ocultas en el Thyssen de Málaga

Catálogo KronoDesign

Giben International ha anunciado su adquisición por parte de Anderson, así como la fusión de las entidades Giben dentro del propio Grupo Anderson, un largo proceso de unión entre las dos grandes compañías que permitirá potenciar a Giben como el referente del sector del seccionado de paneles y afines. “A medida que la recuperación económica está haciendo efecto y el crecimiento empresarial para los sectores de fabricación en nuestros mercados están viendo una mejora constante, Anderson Industrial Corporation se ha colocado a la vanguardia de este resurgimiento, ampliando su alcance dentro de las industrias de procesamiento del panel en todo el mundo”, asegura el comunicado de prensa firmado por los responsables de ambas compañías.

Con la adquisición de Giben, Anderson continúa con sus planes estratégicos de crecimiento con socios industriales en todo el mundo para ofrecer una línea de productos diseñada y fabricada de manera profesional. “La gama de productos combinada de Anderson y Giben proporcionará al mercado internacional maquinaria de alta calidad para el trabajo de la madera, el procesamiento del panel y otras industrias clave con plantas de fabricación en Asia, Europa y Brasil, junto con servicios y centros de apoyo para sus clientes en todo el mundo”.

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La pinacoteca Carmen Thyssen de Málaga, inaugurada en 2011, ha mejorado la accesibilidad y la seguridad del edificio mediante la instalación de puertas cortafuego equipadas con las bisagras K7080 y K6700 de Krona Koblenz. La K7080 dispone de la certificación de resistencia al fuego, tras haber superado los ensayos específicos que se realizan según la normativa europea.

Fabricada con zamak (una aleación de zinc con aluminio, magnesio y cobre), esta bisagra dispone de siete pivotes, pudiendo soportar hojas de hasta 100 Kg. El sistema que permite regularla en tres ejes independientes (en horizontal, en vertical y en profundidad), sin desmontar la hoja, es una patente mundial de Krona Koblenz. Esta solución se ha integrado en la puerta de la fachada exterior de listones de madera de iroko, que convive con puertas interiores de madera maciza de roble y puertas de paso en lacado blanco. Al ser completamente ocultas, las bisagras de Krona Koblenz se integran con todas las puertas sin alterar su estética, mientras que, a nivel funcional, cumplen con todos los requisitos necesarios y permitieron a la carpintería Torrero-Torinco, encargada de la intervención, de instalar puertas de doble hoja cortafuego certificadas Ei-60.

Más de 700 profesionales procedentes de Europa, África, Asia y Oriente Medio han acudido a la convención comercial de Kronospan, que ha celebrado en Burgos y que sus responsables han calificado como “la más importante de sus 117 años de historia”. La empresa presentó las nuevas tendencias de su catálogo KronoDesign, con nuevos diseños adaptados a la funcionalidad en el ámbito del diseño de interiores, que marcarán tendencia en 2014-15. Kronospan busca convertir España en su mercado estratégico de cara a su crecimiento mundial; de hecho, la compañía está en proyecto de análisis de una inversión de 80 millones de euros en su fábrica de Burgos, con el objetivo de modernizar sus procesos de fabricación e incrementar, hasta cuatro veces, la capacidad de producción actual hasta los 2.800 metros cúbicos de tablero aglomerado al día. La producción estará destinada, en su mayoría, a la exportación, una estrategia similar a la realizada por Kronospan en su planta de Salas de los Infantes, donde, tras acometer una inversión de diez millones de euros, ha registrado un aumento del 40% en la producción, de la que el 50% se destina a la exportación a países emergentes.

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