Nueva Ferretería - nº 346

NUEVA FERRETERIA

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Noviembre-Diciembre 2014

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PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Proveedores Rubi, un paso más en el servicio Desafíos de la logística inversa para las empresas de bricolaje y ferretería

Distribuidores Juan J. Arribas Ruiz, gerente de TPF VII edición Premios BigMat Solidarios 2014

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Noviembre Diciembre 2014

Tendencias

Equipamiento Comercial y Ruedas

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Sumario

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NOVIEMBRE-DICIEMBRE - 2014

Proveedores 14 Reportaje: Rubi, un paso más en el servicio 16 Reportaje: 10 desafíos de la logística inversa para las empresas de bricolaje y ferretería 18 Noticias

Distribución 14 Proveedores.

Rubi, un paso más en el servicio

16 Proveedores.

10 desafíos de la logística inversa para las empresas de bricolaje y ferretería

36 Entrevista: Juan J. Arribas Ruiz, gerente de TPF 40 Noticias 53 Reportaje: VII edición Premios BigMat Solidarios 2014

Tendencias 54 Equipamiento comercial: Mejorando la experiencia de compra 56 Ruedas: La calidad se impone

36 Distribuidores.

Juan J. Arribas Ruiz, gerente de TPF

53 Distribuidores.

VII edición Premios BigMat Solidarios 2014

69 La Viruta: “Erradicar las plagas en la madera de manera efectiva e inmediata” 70 Industria: Las casas de madera ante el Defensor del Pueblo / Empleo en la instalación de elementos de carpintería / Gestión de tierras forestales para producir agua / Valor comercial en crecimiento de la madera española 74 Ferias: Elevado grado de satisfacción en Expobiomasa / Maderalia Selección prepara su nuevo proyecto expositivo / Interconexión, robótica e identificación automática, claves en Ligna 2015

54 Tendencias.

Equipamiento comercial

56 Tendencias.

Ruedas

80 Mercado: Moderado optimismo para 2015 entre importadores y almacenistas de madera 82 Productos y servicios

Nueva Ferreteria

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editorial

Valoraciones y previsiones

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Noviembre Diciembre 2014

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Las últimas noticias sobre el mercado de la ferretería y bricolaje apuntan a que la cifra de ventas de éstos ha aumentado entre un 1 y un 2%. Este resultado es más bajo de lo que se esperaba a principios de año, cuando en el primer trimestre, las ventas habían crecido un 4%. No es de extrañar que este mercado haya entrado en una nueva situación. Las noticias que proceden de países como Alemania, Francia o Italia con nuevas recesiones durante los meses posteriores al verano han influido en la economía de nuestro país.

Durante estos meses, se ha apreciado una ligera tendencia hacia arriba, pero no en el crecimiento que se esperaba. Proveedores y distribuidores así nos lo han transmitido en diferentes encuentros que se han sucedido a lo largo de estos últimos meses.

demostrando que este mercado no para. Aunque la evaluación de 2014 no resulte tan brillante como la esperada, 2015 inicia su primer trimestre con interesantes propuestas a las que no hay que perder de vista porque actúan de termómetro de lo que puede suceder en meses venideros. El Congreso de Ferretería y Bricolaje de Aecoc, ExpoCadena, la Feria de Profer... son sólo algunos de los eventos que se repartirán en este comienzo de año y que nos dan la pauta de lo que se mueve el mercado.

La llegada del nuevo año augura que se mantendrá ese ligero crecimiento, pero sin el dinamismo que todos estábamos esperando para 2015. Así nos lo constatan las entrevistas, reportajes, tendencias que vamos barajando mes tras mes en las páginas de nuestra revista.

Más allá de todo ello, este sector no se queda quieto y de ello seremos testigos el próximo año con las novedades y noticias que nos traerá.

Sin embargo, no hay que olvidar que el día a día nos trae nuevas iniciativas y actividades que siguen

Habrá que esperar, de todos modos, a lo que haga el mercado en general para poder tomar conciencia de cómo discurrirá la economía en 2015 y qué huella irá dejando en los diferentes sectores en los que trabajamos.

Mientras tanto queremos, todo el equipo de Nueva Ferretería, que paséis unos buenos días junto a los vuestros.

Feliz Navidad y Feliz Año Nuevo!

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Línea abierta II FERIA DE NEGOCIOS PROFER: No somos charcuteros ni pescateros, somos ferreteros

David J. Martínez De Baños A. Director Gerente COFERDROZA, S. COOP. LTDA.

NOTA:

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Como para algunos, aunque sean pocos, parece ser que las ferreterías y, por ende, las agrupaciones donde se integran las mismas, tenemos que seguir vendiendo a granel y por kilos, cosa que a la fuerza siguen haciendo las charcuterías y pescaderías, quiero transmitir las razones y los porqués de algo que tampoco tenemos la más mínima necesidad de justificar, en el marco de la economía de libre mercado donde nos desenvolvemos.

Me refiero a nuestra II Feria de Negocios PROFER, que se celebrará en Zaragoza los próximos 26 y 27 de marzo de 2015, y en concreto al precio de los stands, que se mantiene respecto a ediciones pasadas porque se manejan a nivel presupuestario los mismos costes, y es que en definitiva no se están ofertando únicamente metros de stand, también entorno, marco y sobre todo concepto y negocio. Cualquiera que conozca un poco Zaragoza sabrá que el Auditorio, inaugurado en 1994, es un complejo muy actual y pionero instalado en la zona centro de la ciudad, y en el que se dispone de espacios habilitados para ferias y eventos, así como para la celebración de cualquier tipo de espectáculo, con una acústica envidiable y capacidad para sentar a casi dos mil personas.

Dicho entorno, vistoso, equipado y operativo, condiciona el espacio disponible y los stands no pueden ser tan grandes, hay que elegir.

Los metros cuadrados de exposición en sí mismos carecen de sentido, siempre y cuando se cubra – como es el caso – un mínimo exigible ¿Más metros para qué? ¿Y dónde están esos metros? Con mucha más superficie se precisa más mobiliario, más mercancía, más decoración..., si la ubicación del Recinto se encuentra en las afueras de la ciudad es preciso transporte adicional y tiempo de desplazamiento... O sea, de entrada más medios y más

gasto... Sin entrar a valorar que la arquitectura exterior, la decoración y el equipamiento interior también se agradecen y generan buena predisposición en el público para disfrutar plenamente del evento. La experiencia también nos indica que el mayor de los tamaños en superficie total y de stands provoca sensación de vacío y dispersa al visitante, es bueno que todos nos “rocemos” lo más posible esos dos días, el roce hace el cariño y en este caso no podría venir más a cuento.

Lo verdaderamente importante, para nosotros y el Proveedor, es la presencia, el estar ahí, y sobre todo la gestión de ventas anterior a la fecha de la convocatoria, cuestión para la que también precisamos de la ayuda, complicidad y el apoyo del Proveedor. Los 600 Socios y/o Asociados potenciales asistentes y el conjunto de actos corporativos y de negocios que se van a celebrar no son suficientes para garantizar el retorno de la inversión a base de cifra de negocio, hay que trabajar con antelación a la Feria.

A las pruebas me remito, los participantes que han conseguido los mayores éxitos a lo largo de las distintas ediciones que han tenido lugar efectúan una labor previa que es determinante a la hora de conseguir más pedidos, independientemente de los metros de exposición de su stand. Por si fuera poco, en nuestras organizaciones disponemos de redes comerciales y departamentos de marketing, dispuestos a diseñar conjuntamente con nuestros Proveedores planes específicos y personalizados que desemboquen en acciones de venta para su gama o gamas de productos.

Terminando, recuerden que no contamos con todo el espacio del mundo y el aforo es limitado, y no descarten esta oportunidad para vender más. Muchas gracias.

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas.

Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

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Línea abierta

Aumentan las oportunidades de financiación del I+D+i para las empresas españolas

Aitor Veiga Director de Consultoría Innovación en Alma Consulting Group

El reciente anuncio de la Comisión Europea que intensifica la flexibilidad de los Estados miembro para conceder ayudas públicas a actividades de investigación, desarrollo e innovación (I+D+i), supone un paso más para cubrir la brecha de financiación de la UE en esta materia, frente a economías como las de EE.UU y Japón. Contribuye de esta forma a aumentar el crecimiento y la competitividad de la maltrecha economía europea. No obstante, estamos aún lejos del objetivo marcado para 2020 de alcanzar una inversión media del 3% en I+D+i, ya que la UE sólo dedica en la actualidad un 2% del PIB a I+D+i.

Las nuevas reglas posibilitan a los Gobiernos de la UE invertir más y de forma más eficaz en I+D+i, no sólo utilizando las ayudas públicas para movilizar la inversión privada, desbloqueando así el potencial de la UE en esta área estratégica, sino que conceden más autonomía a los Estados miembro para conceder ayudas. La repercusión inmediata es que algunas nuevas categorías no tendrán la obligación de notificar previamente la ayuda a Bruselas, si no se superan determinadas cuantías. Es el caso de las infraestructuras de I+D o los grupos de innovación. Se amplían así los casos en los que las ayudas al I+D+i estarán exentos de valoración previa por parte de la Comisión Europea para rubricar si cumplen o no la legislación comunitaria en materia de competencia.

Ahora bien, en otros casos, los porcentajes de notificación se incrementan.

Las nuevas medidas favorecerán sin duda alguna la construcción de infraestructura de investigación, ya que elevan la proporción del coste de un proyecto que puede ser financiado con dinero público. Así, el umbral se duplica en el caso de la investigación fundamen-

tal (de 20 millones pasa a 40 millones), de la investigación industrial (de 10 millones a 20 millones) y del desarrollo experimental (de 7,5 millones a 15 millones). El porcentaje máximo de ayuda permitida será de hasta el 70% de los costes para grandes empresas y hasta el 90% para pymes que desarrollen investigación aplicada. Quedan también exentas de control previo, las ayudas para innovación a las pymes, hasta los 5 millones por proyecto. Como novedad, se incluyen el coste de prototipos, proyectos piloto y demostraciones, hasta ahora no contemplados. Por último, se simplifican los procedimientos y mejora la seguridad jurídica.

A pesar de la modernización de la normativa comunitaria para la concesión de ayudas públicas a actividades de I+D+i, se seguirá vigilando su correcta aplicación. El Ejecutivo comunitario asignará nuevos requisitos de transparencia sobre las ayudas públicas, obligando a que los países publiquen la identidad del beneficiario, la cantidad concedida, el objetivo de la subvención y sus bases legales para respaldos mayores de 500.000 euros.

El nuevo marco de financiación con dinero público del I+D+i, sin el hasta ahora completo examen de la Comisión Europea, aumenta exponencialmente las oportunidades para las empresas españolas estratégicamente innovadoras. Las que todavía no lo son de forma permanente, pueden animarse a ello, ya que la Secretaría de Estado de I+D+i acaba de anunciar la dotación de 267 millones de euros para 1.459 proyectos de investigación, que se asignarán hasta un máximo de 176,8 millones de euros para subvenciones, y hasta 90 millones de euros para la modalidad de anticipo reembolsable con cargo al Fondo Europeo de Desarrollo (Feder).

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Proveedores Rubi, un paso más en el servicio Rubi continúa sus planes de expansión y así lo demuestra con nuevas fialiales y oficinas comerciales. WestAfrica, Canadá y Colombia han sido las zonas elegidas para ampliar su cobertura. Además, este año se ha integrado en la empresa la marca Kanguro de productos de caucho, con lo que da un paso más en su objetivo de ofrecer un servicio integral a sus clientes. Junto a todo ello, la apuesta por la innovación sigue siendo una constante en Rubi que da una vuelta de tuerca en los lanzamientos de nuevos productos.

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ubi prosigue con su plan de expansión y a así lo acredita con la apertura de WestAfrica, una nueva filial en Canadá y una oficina comercial en Bogotá, Colombia. Respecto a la primera, el objetivo es potenciar su presencia en el continente africano para cubrir los mercados del área subsahariana.

La filial Rubí Canadá tiene como reto dar servicio al mercado de ese país con una sólida tendencia positiva. Además, la nueva oficina comercial en Bogotá, desde la que cubrirá los clientes de Colombia y Ecuador, permitirá dar apoyo y capacitación a los importadores y distribuidores de ambos países con el objetivo de mejorar el conocimiento de las herramientas Rubí.

Los productos de la empresa tienen una fuerte presencia en todos los países de Latino América y esta nueva oficina completa las existentes ya en Chile, Venezuela y Cuba, fortaleciendo su apuesta por el desarrollo de las ventas en este continente. Las ventas internacionales durante este año 2014 serán del 85% de la facturación, siendo las correspondientes a Latino América un 14% de la facturación total. La presencia de Rubí en este continente se extiende desde México hasta Chile, destacando su penetración en Perú, Colombia, Chile, Argentina, Cuba, Ecuador, México, Uruguay y Panamá, entre otros países.

Kanguro, parte de la compañía Por otra parte, este año ha integrado en la empresa la marca Kanguro de productos

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de caucho. Kanguro, con una gran tradición en el sector de la construcción desde inicios de los años 70, cuenta con un firme posicionamiento en el mercado, una elevada especialización y una dilatada experiencia. Además del proyecto de expansión a corto plazo de la gama Kanguro de productos de caucho para la construcción, el acuerdo prevé la potenciación de las otras líneas de negocio de la marca. En los próximo años, el grupo tiene previsto potenciar el negocio de Kanguro en productos para la agricultura, la jardinería, la ganadería y la hípica. Además, se está trabajando en un plan de negocio a largo plazo para dinamizar las gamas de equipamiento urbano y de pavimentos de seguridad.

Aprovechando su filosofía innovadora, Rubi presenta varias novedades este año.

Entre éstas se encuentra la gama Slim System, que incluye un cortador específico para los formatos cerámicos del tipo “Slim”, con longitud de hasta 3 metros y espesores variables entre 3 y 5 mm.

Además, recoge un conjunto de herramientas especialmente diseñadas para la correcta manipulación de este tipo de piezas. El cortador Slim System, con una capacidad de corte superior a los 300 cm, permite cortar con toda facilidad y precisión las piezas del tipo Slim. Gracias a su compacto tamaño, el cortador se sirve en una práctica bolsa de transporte que el usuario puede transportar con toda comodidad.

Otra novedad es el cortador eléctrico Rubí DC-250-1200, una máquina completamente rediseñada para primar la

Reportaje

Los productos de la empresa tienen una fuerte presencia en todos los países de Latino América y esta nueva oficina completa las existentes ya en Chile, Venezuela y Cuba, fortaleciendo su apuesta por el desarrollo de las ventas en este continente precisión y la rigidez de todo el conjunto.

A su capacidad de corte, ampliada hasta los 120 cm, se añade el nuevo diseño del conjunto motor deslizante sobre rodamientos. El nuevo cabezal trabaja sobre una guía de nueva geometría y consigue una alta precisión de corte, hasta en cortes a inglete sobre cerámicas de gran dureza. Además del nuevo sistema de protección del disco, destaca el nuevo chasis de mayor anchura que incorpora unas nuevas mesas extraíbles con un sistema de decantación de agua para reducir las salpicaduras y un tope con regla de medición y escuadra graduable, que permite realizar cortes repetitivos y cortes en diagonal con gran precisión.

Además, ha lanzado el nuevo cortador eléctrico DV-200-1000 que, con una capacidad de corte de 106 cm., destaca por su robustez y su excelente precisión de corte, al renunciar al efecto tronzadora.

Su disco de 200 mm de diámetro es el complemento idóneo para obtener un conjunto ideal par cortes a inglete o realización de zócalos.

Nuevas apuestas Por su parte, ha ampliado la gama de cortadores eléctricos con el cortador DX250 que permite obtener una altura de

corte elevada, 155 mm. El motor de esta máquina, montado sobre rodamientos de máxima precisión, tiene una potencia de 1,5 CV y es abatible para realizar cortes a inglete, además de disponer de efecto tronzadora. Destaca también la incorporación de un láser de marcado de la línea de corte de gran utilidad para el corte de grandes formatos y de un nivel de burbuja incrustado en el chasis.

Dentro de las novedades, otra apuesta ha sido el nuevo mezclador eléctrico Rubimix-16 Ergomax, capaz de mezclar adhesivos cementosos, resinas, pinturas, yeso y otros materiales de obra. La geometría de los mandos del mezclador ha sido modificada, consiguiendo, tras muchas pruebas, una forma ergonómica bimaterial. Además, incorpora un sistema patentado de regulación de altura para adaptar el mezclador a la altura de cada usuario. El mezclador incluye el nuevo sistema Fast-in de conexión rápida para cambio de varillas sin herramientas.

Por otra parte, el proyecto TwinFlex ha sido desarrollado en colaboración con colocadores de distintas nacionalidades. El fruto es la nueva cruceta Rubi TwinFlex, un sistema de separador recuperable para cerámica que incorpora diversas funcionalidades. Las TwinFlex son crucetas

multifunción, gracias a su flexibilidad, que permite su uso como cruceta, como “T” y hasta como separador en línea. Otra particularidad es su función “2 en 1” al disponer de un grosor distinto en cada cara. Destaca también su fabricación en material transparente, para permitir que el usuario vea con precisión la posición de las piezas cerámicas.

Junto a estas novedades, la nueva gama Rubi de productos de limpieza, protección y mantenimiento de la cerámica responde a las necesidades del sector de la colocación. Dicha gama ofrece una solución global al usuario, al disponer de productos de alto rendimiento y gran eficacia para todas las fases de tratamiento (limpieza, protección y acabado), además de los útiles precisos para su correcta aplicación, como talochas, esponjas, cubetas de limpieza, limpiadoras y abrillantadoras.

La asistencia al usuario final y su confianza son también factores clave en esta gama y por ello, Rubi dispone de diversas vías de atención directa (Helpline telefónico, twitter y web) y de una App gratuita, disponible para tablets y dispositivos móviles, mediante la cual tanto usuarios como distribuidores pueden solventar cualquier duda de prescripción o aplicación.

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Proveedores Reportaje/ Ubicalog 2014

10 desafíos

de la logística inversa para las empresas de

bricolaje y ferretería

Ubicalog, nuevo Foro de Conocimiento 4PL, ha celebrado su primera edición en la Bolsa de Madrid, con la colaboración de la Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje (ADFB) y el patrocinio exclusivo del Operador Logístico DSV Solutions Spain

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urante la inauguración, Guillermo Leal, presidente de ADFB, ha explicado la mayor complejidad del acto de compra con nuevos canales de venta para las empresas de bricolaje y ferretería: “La gestión de la Supply Chain es vital en el modelo de negocio de nuestro sector. Y más que con las exigencias, por ejemplo, del comercio electrónico. Debemos transportar el producto en tiempo y forma de acuerdo a la petición de cada cliente. Además, la logística inversa no sólo la desarrollamos en los productos terminados, sino también en el abastecimiento de materias primas”.

Por su parte, Xavier Juncosa, director general de DSV Solutions Spain, ha destacado la importancia del sector del bricolaje y la ferretería: “Un interesante sector que es estratégico porque requiere de nuestra gama de servicios, como Operadores Logísticos”.

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Diagnosticar la coyuntura Juan José Montiel, socio fundador de Altius Consulting moderó la mesa de expertos para diagnosticar la coyuntura de la logística inversa con: Pedro Gil Barea, Logistic Manager en Bricor; Luís Herrero, Organization, IT and Supply Chain Director Leroy Merlin; Carlos del Piñal, director general de Husqvarna Consumer Products; Noemí Belenguer, directora general de Vogel´s España; y Raúl Montoro Rodríguez, Business Manager Consumer Iberia de Bayer CropScience.

Así, Pedro Gil Barea, Logistic Manager en Bricor, explicó: “Las devoluciones las gestionamos a través de redes de distribución y red de almacenes, para mejorar la operativa del Centro Comercial. Aumentamos así la calidad de stock y reaprovisionamento del Centro Comercial. Nosotros tenemos el mismo flujo de camiones, como Bricor y como Corte Inglés”.

Por su parte, Luis Herrero, Organization, IT and Supply Chain Director Leroy Merlin, destacó: “Para Leroy Merlin requiere eficiencia y responsabilidad social, aplicada en la logística inversa, plenamente integrada en nuestro modelo de Supply Chain: “Tenemos un pool interno para gestionar 1.000.000 de paletas en circuito cerrado, cada paleta son 20 kilos de madera. Y nos preocupamos de compensar la huella de carbono. Cerramos circuitos de retorno con proveedores, tanto mercancías primarias, como mercancías devueltas”. Luis Herrero subrayó: “La transformación onminicanal para la ventas de los productos de bricolaje y ferretería requiere de soluciones informáticas especializadas para gestionarlas adecuadamente”.

Carlos del Piñal, director general de Husqvarna Consumer Products, subrayó: “La logística inversa para nosotros hacemos

➊ La gestión de la experiencia positiva del comprador debe ser prioritaria en la cadena de suministro de la logística inversa. ➋ La transformación onminicanal para la ventas de los productos de bricolaje y ferretería requiere de soluciones informáticas especializadas para gestionarlas adecuadamente.

Reportaje/ Ubicalog 2014

Los 10 desafíos para la logística inversa de las empresas de bricolaje y ferretería en Ubicalog 2014 han sido las siguientes:

➌ Optimización de las redes de transporte para las devoluciones de todos los fabricantes de bricolaje y ferretería. Evitar los retornos vacíos de las rutas. tratamos que los puntos de venta tengan formación de nuestros productos. Tenemos un teléfono de atención al consumidor y atendemos muchos consultas”.

Por su parte, Noemí Belenguer, directora general de Vogel´s Iberia, diagnosticó: “Nuestra central está en Holanda y allí no gestionan devoluciones. En España, sí.

Nuestros porcentajes de devoluciones con otros países europeos es similar. No así el estado y la calidad de devoluciones, normalmente por falta de información en el momento de la venta”.

Asimismo, Raúl Montoro Rodríguez, Business Manager Consumer Iberia de Bayer CropScience, subrayó: “La mitad de nuestros productos tiene fecha de caducidad. A veces nos ordenan retirar un medicamento en menos de 90 días, por ejemplo. La gestión de caducidades en tienda es otra de nuestras prioridades. El producto caducado, el envase y embalaje os reciclamos, pero el producto lo destruímos de forma respetuosa con el medio ambiente.

Xavier Juncosa, director general de DSV Solutions Spain, participó en la mesa de directivos contestando a una pregunta sobre el valor añadido de los Operadores Logísticos en la logística inversa: “Son las personas dedicadas expresamente al servicio logístico para la gestión de las devoluciones”.

DSV Solutions Spain es la compañía perteneciente al grupo DSV, especializada en ofrecer servicios integrales dentro de la cadena de suministro. Desde la retirada de la mercancía en los centros de producción o los proveedores de nuestros clientes, pasando por la recepción, control y estocaje de la misma, siguiendo con la preparación de los pedidos y la prestación de servicios de valor añadido (como ensamblajes o la gestión de la logística inversa) y finalizando con la distribución y entrega al cliente final.

➍ Los equipos comerciales se deben sensibilizar para evitar el menor número de devoluciones. Incluso para que vean las devoluciones como una oportunidad de comercial. ➎ Predicción de los volúmenes y asignación de los recursos necesarios. ➏ Integración del flujo inverso en la operativa logística. ➐ Velocidad en el retorno de la devolución. ➑ Criterios de aceptación y rechazo en devoluciones por defectuosos. ➒ Involucración de proveedores en la gestión de garantías y reparaciones. ➓ Gestión de la logística inversa en los negocios internacionales.

en España y Portugal con presencia de sus productos en 1.700 lineales: “Nuestra logística la tenemos externalizada en DSV. En concreto, Volgels 130.000 productos/año, 8.000 shippings/año, 378 referencias activas, 4 clientes con entregas centralizadas, 1.700 clintes activos. Un almacén central (DSV) en Madrid. Respecto a las devoluciones implicamos a nuestro equipo de ventas para minimizar el impacto de la logística inversa, sólo un 2,06% del total de las ventas y con estos motivos: ◗ 78% de las compras es por motivos comerciales. Errores de pedido. ◗ 14% Servicio Postventa ◗ 8% Otros motivos.

La directora general de Vogel´s España ha destacado las áreas de mejora en la logística inversa de su multinacional: ◗ Chequeo previo del estado de las devoluciones. ◗ Negociacion con fondos de marketing. ◗ Inicio del proceso de devolución: Primera autorización obligatoria. ◗ Optimizar la agilidad en las recogidas de material. ◗ Aumentar rapidez en traspasar producto de no apto a apto. ◗ Acciones alternativas y solidarias.

Caso Práctico Vogel´s España

Atención prioritaria

Noemi Belenguer, directora general de Vogel´s Iberia, describió su distribución

Juan José Montiel, socio fundador de Altius Consulting, impartió una clase magis-

tral sobre la gestión de la logística inversa para conseguir recuperar parte del valor del producto y hacer una destrucción controlada del mismo: “Nos solemos olvidar de la experiencia del cliente en la cadena de suministro de la logística inversa.El porcentaje de devoluciones en España está entre el 5%-10%. Pero Alemania supera el 30%, porque piden varios productos para elegir sólo uno y devolver el resto. Uno de cada siete móviles vendidos en USA funciona correctamente pero es devuelto, con lo que al recepcionarlo va directamente al stock. Así, Otra de las líneas de negocio que produce la logística inversa es la venta a terceros o exportación a otros mercados.

Reciclado o valorización el producto”. Según Juan José Montiel, los desafíos para la logística inversa son los siguientes: ◗ Predicción de los volúmenes y asignación de los recursos necesarios. ◗ Integración del flujo inverso en la operativa logística. ◗ Velocidad en el retorno de la devolución. ◗ Retrasos en la gestión interna de la devolución. ◗ Criterios de aceptación y rechazo en devoluciones por defectuosos. ◗ Involucración de proveedores en la gestión de garantías y reparaciones. ◗ Gestión de la logística inversa en los negocios internacionales. ◗ Cómo evitar una experiencia negativa al cliente. (Es preferible convertir un problema en una oportunidad comercial).

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Proveedores/Noticias WD-40 Company nombra un nuevo director regional para la zona norte WD-40 Company acaba de incorporar a su plantilla en el mes de octubre a Luis Rodríguez como nuevo director regional para la zona Norte de España quien será el máximo responsable comercial de la empresa en este área, donde la compañía goza de muy buena presencia y reconocimiento.

Luis Rodríguez sustituye al recientemente fallecido Juan Rentería. Juan, que llevaba más de 17 años trabajando en WD-40 y era una persona entrañable y muy apreciada en el sector, falleció tristemente el pasado mes de agosto después de intentar superar un tratamiento muy severo provocado por una Leucemia que le fue detectada a principios del verano.

Luis cuenta con una larga trayectoria profesional de 15 años en el sector de la ferretería y el bricolaje y venía desarrollando su carrera profesional en diferentes empresas más concretamente en empresas como Coati y más recientemente en Simon Brico donde desempeñó las

funciones de Key Account Manager. El director general, Carlos Martín, ha comentado “la pérdida de Juan Rentería ha supuesto para todo el equipo que formamos WD-40 uno de los momentos más duros y tristes de nuestra vida laboral ya que Juan era, además de un excelente profesional, una de las mejores personas que he conocido y que siempre llevaremos en nuestros corazones.

Por su parte, Luis viene a cubrir un área importante para la compañía y le deseamos un gran éxito dentro de WD40 Company. Estamos convencidos que es la persona idónea y se adaptará muy bien a nuestra cultura y filosofía ayudándonos a conseguir grandes éxitos en el desarrollo de nuestras marcas WD-40, 3-EN-UNO y GT85”.

Nombramientos en Henkel Ibérica Desde este otoño, Felipe Pérez, director de Ventas para el sur de Europa de la unidad de negocio de Adhesivos de Transporte, asume el papel de máximo representante de la división de Adhesivos para Henkel Ibérica, cargo que hasta ahora desempeñaba Patricia Castejón y que ha sido trasladada a Düsseldorf como nueva responsable mundial de la categoría de Adhesivos Instantáneos para el Hogar.

Felipe Pérez, que lleva 28 años en Henkel y casi toda su carrera profesional trabajando en el sector del automóvil, es un claro ejemplo de la promoción interna. Tras su promoción nos comenta que “a lo largo de estos años he pasado por diferentes cargos y responsabilidades en las regiones de Europa e IMEA. Tras este recorrido, estoy convencido que podré aportar mi conocimiento y experiencia a la división ibérica de Adhesivos, para que siga con su exitosa evolución”. Felipe pasa a ser miembro del Comité de Dirección de adhesivos de Henkel Ibérica y de Europa Occidental. Felipe es licenciado en Ciencias Químicas por la Universidad de Bilbao.

Por su parte, Pilar Cruz lleva también 28 años en Henkel, y ha sido nombrada nueva directora de finanzas para España y Portugal y miembro del Comité de Dirección de Henkel Ibérica. Pilar releva a Roberto Gianetti, al que reportará puesto ha sido promocionado como director de finanzas a nivel europeo. “Asumo esta nueva responsabilidad con mucho entusiasmo. Es un claro reflejo de la apuesta de Henkel por el talento interno y por dar oportunidades

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de promoción en cualquier momento de tu carrera. Mi promoción no hubiera sido posible sin el trabajo y la profesionalidad de todo el equipo de finanzas que tengo el placer de seguir contando con él en mi nueva andadura”, afirma Pilar, desde su nuevo cargo.

Pilar Cruz es licenciada en Economía en la Universidad de Barcelona y cuenta con un Programa Desarrollo Directivo de IESE. Antes de entrar a trabajar en Henkel trabajó en Price Waterhouse Coopers. En 1986 entró a formar parte de la compañía, y desde entonces ha ocupado diferentes cargos siempre dentro del área de finanzas y ha liderado varios proyectos internacionales.

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Vicente Llatas, nuevo presidente de Coferarfe Vicente Llatas, director general de Vicris, sustituye a Adelaida Trepat, de Talleres Trepat, en el cargo como presidente de la Federación de Fabricantes de Artículos de Ferretería y Bricolaje, Cofearfe, quien ha ocupado dicho cargo durante los últimos dos años.

En la actualidad Cofearfe está formada por 155 empresas del sector de ferretería y bricolaje a nivel nacional. La federación defiende y promueve desde el año 1990 el producto español en los mercados internacionales del sector de ferretería y bricolaje. Cofearfe está reconocida por el Ministerio de Economía y Competitividad y es a través de la Secretaría de Estado de Comercio el único interlocutor válido en materia de exportación ante la administración española en el sector de ferretería y bricolaje español.

Cofearfe está formada por las asociaciones: Afef, Asefec, Asfher, Gremi Fabricants y Arvefer. Los nuevos miembros de la Junta Directiva elegidos en la Asamblea General de Cofearfe son: presidente Vicente Llatas (de Vicris, S.L.); vicepresidente 1º Adelaida Trepat (de Talleres Trepat, S.A.); vicepresidente 2º Pablo Ibáñez (de M.E. Dorcas).

En la reunión de la Asamblea General, se resaltó la participación del sector en las ferias más importantes a nivel internacional como son la feria de ferretería de Colonia, Interzum, Zow, Bau de Munich o Mosbuild de Moscú, entre otras. La Federación ha organizado en los últimos ejercicios misiones comerciales a países como Chile, Panamá, Colombia, Brasil, Ecuador o Costa Rica donde cada empresa participante se reúne con los principales importadores, distribuidores, mayoristas o grandes superficies del país para cerrar operaciones comerciales. Las gestiones para poder llevar a cabo estas acciones de promoción (participación en ferias y misiones comerciales) han sido financiadas por ICEX. Destaca el éxito -por la elevada participación de empresas del sector- de las misiones comerciales y ferias internacionales organizadas. En los últimos cuatro años un total de 184 empresas han participado en ferias y misiones comerciales organizadas por Cofearfe con ayudas recibidas por parte de Icex que superan los 700.000 euros.

En la Asamblea General se ha presentado el Plan de Promoción del sector de ferretería y bricolaje solicitado a ICEX para el año

2015, que incluye la participación de empresas en las ferias Bau de Munich, Interzum de Colonia y Mosbuild de Moscú; así como misiones comerciales a distintos mercados de Sudamérica, África y Oriente Medio. Para el año 2015 se espera que las empresas asociadas gasten más de 3.250.000€ en participación en ferias internacionales y misiones comerciales.

Además de las actividades del Plan de Promoción; Cofearfe continuará ofreciendo a las empresas del sector servicios de acceso y consolidación de los mercados internacionales, entre los que se encuentran tertulias y jornadas especializadas, reuniones periódicas de profesionales del sector para estudio de las posibilidades de acceso a nuevos mercados y valoración de los existentes o proyectos de representantes en el extranjero cuyo propósito es la venta de productos del sector.

El nuevo presidente, Vicente Llatas, ha mostrado su satisfacción por los resultados obtenidos hasta el momento y agradece las ayudas recibidas: “Desde Cofearfe agradecemos a ICEX la colaboración y el apoyo prestado, que nos permite seguir con el objetivo de ayudar a las empresas del sector a exportar y mantener su presencia internacional”.

Las ventas de herrajes para construcción (partida 830241) fuera de nuestro país han crecido un 0,3% en el primer semestre del año. Por su parte, las exportaciones de herrajes para muebles (830242) también se han incrementado un 1,7% en este período. También hemos vendido más de cerrajería (partida 830140) incrementándose las ventas de esta partida un 5,59% en el primer semestre de 2014. Las ventas de escaleras (partida 732690) se han incrementado un 18,60% en el mismo período.

Por su parte, España exportó un 14,52% más de pinturas (partida 3208) y las exportaciones de remaches (partida arancelaria 830820) también subieron un 9,04%. “La perspectiva fundamental del sector es mantener un crecimiento continuo teniendo en cuenta que para las empresas es básico apostar por la internacionalización y la imagen de marca española”, afirma Llatas.

Por otra parte, ha solicitado a las autoridades “que sigan apoyándonos y que no se vea reducido el presupuesto dedicado al colectivo exportador. Puesto que cada euro invertido en el exterior genera un retorno garantizado de la inversión”.

EGA Master expone en la Feria de Petróleo y Gas ATCE 2014 DEL EGA Master expondrá con stand propio en la feria de petróleo y gas ATCE (Society of Petroleum Engineers Annual Technical Conference and Exhibition) de Holanda, que se celebrará en Amsterdam del 27 al 29 de octubre. EGA Master mostrará sus últimas novedades, tanto su revolucionaria aleación antichispa Acetilex (esencial para el trabajo seguro en entornos con acetileno), como su completa gama de instrumentos y herramientas de seguridad intrínseca anti-explosión con certificación ATEX / IECEX.

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Cofearfe realiza una misión directa a Colombia

Aecoc viaja a Nueva York para analizar las tendencias americanas en retail del hogar

Respondiendo al interés que el sector traslada a Cofearfe sobre el mercado colombiano, la federación Cofearfe organiza, entre sus actividades de 2014, una misión comercial directa a Colombia que tendrá lugar del 2 al 9 de noviembre.

En esta actividad, que cuenta con apoyo de ICEX, participan 7 empresas del sector que también visitarán Brasil y otros países de la zona.

Creada en 1990, la Federación de Fabricantes de Artículos de Ferretería y Bricolaje, Cofearfe, está formada por las asociaciones: Afef, Asefec, Asfher, Gremi Fabricants y Arvefer.

Cofearfe defiende y promueve el producto español en los mercados internacionales del sector de ferretería y bricolaje. Está reconocida por el Ministerio de Economía y Competitividad y es a través de la Secretaría de Estado de Comercio el único interlocutor válido ante la administración española en materia de exportación del sector de ferretería y bricolaje español.

Aecoc, Asociación de Empresas de Gran Consumo, viajará a Nueva York del 4 al 8 de noviembre junto con un nutrido grupo de profesionales españoles del sector para acercarles las tendencias más destacadas del país en retail del hogar. El Seminario Internacional, que la Asociación organiza para los profesionales del sector de la ferretería y el bricolaje, tiene este año como destino la capital mundial en distribución de productos para el hogar.

Los asistentes conocerán, de la mano de Paul Martín, líder de la consultora Boxwood y especialista en el mundo de la distribución, qué estrategias llevan a cabo las principales compañías de EEUU. Su visión se complementa con la visita a los principales puntos de venta y enseñas. Una oportunidad

única en la que los asistentes podrán conocer nuevos enfoques de negocio al consumidor, cómo se trabaja la experiencia de compra en el punto de venta o cómo llevan a cabo las relaciones con los partners y estrategias en el entorno multicanal.

Entre las enseñas más destacadas que los asistentes visitarán, figuran el número 1 en ferretería de EEUU, The Home Depot, el principal distribuidor de electro, Best Buy y uno de los líderes del mercado virtual, eBay. Asimismo, la visita incluye paradas en otras enseñas destacadas como ACE Hardware, Bed Bath & Beyond, Crate & Barrel, GreenDepot, Lowe’s, Restoration Hardware, Tractor Supply Co, True Value, Do it Best, Williams-Sonoma, Maker Bot, Sears, Warby Parker y Whole Foods.

Atlas Copco, premio al mejor Servicio Técnico Atlas Copco, proveedor mundial en soluciones de productividad responsable, ha conseguido el prestigioso premio emitido por la compañía Frost & Sullivan a la compañía europea del año 2014 por su exitosa oferta de servicio técnico para compresores Frost & Sullivan, compañía especializada en servicios de consultoría, comentó que el éxito de Atlas Copco se basa en gran medida en su oferta de servicios de amplia cobertura. Los más de 4.000 técnicos de compresores garantizan una presencia global y ayudan a que Atlas Copco mantenga una relación cercana con sus clientes, comentaron desde Frost & Sullivan.

“Desde hace años hemos trabajado muy duro para crear una red profesional de operaciones de servicio que atienda a nuestros clientes y les permita centrarse en su negocio”, explicó Nico Delvaux, Presidente del área de Servicio Técnico de Compresores.

“Estamos encantados de que nuestra labor sea reconocida por esta prestigiosa firma de consultoría.”

Un ejemplo del avanzado servicio técnico de compresores es Smartlink. Esta herramienta, lanzada en 2013, permite que Atlas Copco realice mediciones remotas de la actuación de los compresores y sepa exactamente cuándo necesitan una intervención, dando a sus clientes una gran tranquilidad.

La ceremonia oficial de los premios tendrá lugar en Mónaco el próximo 30 de octubre.

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Control Integral en YouTube Control Integral, software especializado en ferreterías y suministros industriales, ha activado un nuevo canal de comunicación para sus usuarios en formato de vídeos tutoriales en YouTube.

Los usuarios de Control Integral tienen a su disposición una serie de vídeos explicativos sobre el uso del programa con explicaciones y guías de distintas temáticas como pueden ser importación de artículos, actualizaciones de precios, compras, contabilidad, fidelización de clientes, tienda online, etc.

Los nuevos vídeos de Control Integral, de entre 2 y 4 minutos de duración, están teniendo una gran aceptación entre los usuarios del programa y ya se están preparando nuevos tutoriales para seguir mejorando el servicio de atención al cliente.

Control Integral está especializado en informatizar ferreterías, centros de bricolaje y suministros industriales. Control Integral es más que un programa: firma digitalizada, fidelización, tienda online...

La marca Teflon® alcanza más de 75 años en recubrimientos antiadherentes El recubrimiento antiadherente Teflon®, marca comercial registrada por DuPont que se usa en una gran variedad de productos y aplicaciones, ya ha cumplido tres cuartos de siglo desde su descubrimiento. El científico Roy J. Plunkett fue el creador de este polímero cuyas aplicaciones, en la actualidad, están muy extendidas en el mundo de la cocina, aunque no es su único ámbito de aplicación. Las cualidades y características antiadherentes, la repelencia, la durabilidad y la facilidad de limpieza del recubrimiento antiadherente marca Teflon® han convertido a la marca en la más idónea para el diseño de todo tipo de productos de alto rendimiento como sartenes, ollas y otros muchos utensilios de uso cotidiano y de larga duración en la cocina, en los que Teflon® by DuPont vienen siendo líder en el mercado desde los años 60.

Gabriela Valle, directora de Ventas para España, Italia y Grecia de Consumer Finishes DuPont Teflon® señala: “estamos muy orgullosos de esta marca tan valiosa que viene liderando el mercado del sector desde hace décadas y llevamos a cabo todas las acciones que están en nuestra mano para protegerla, persiguiendo cualquier uso fraudulento que pueda llevar a engaños o errores respecto a ella”.

Los revestimientos antiadherentes para utensilios de cocina se basan en el PTFE (politetrafluoretileno) de uso alimentario, un fluoropolímero de alto rendimiento. En las plantas de fabricación de utensilios de cocina, este revestimiento se aplica directamente en líquido a la superficie de metal del utensilio en una o varias capas. El utensilio se calienta en un horno a una temperatura alta para extraer el líquido y asegurar que el revestimiento se adhiere al utensilio de metal. El revestimiento final de los utensilios de cocina es un material antiadherente seco y duradero que ofrece una fácil limpieza y un elevado rendimiento antiadherente.

Todos los recubrimientos antiadherentes que llevan la marca Teflon® cumplen con las normativas internacionales para contacto con alimentos y renombrados institutos de certificación los han declarado seguros para su utilización. Se producen exclusivamente por fabricantes licenciatarios según rigurosas especificaciones. Esto asegura una calidad elevada y consistente - lote a lote.

Además, las amplias posibilidades de diseño y personalización que ofrece Teflon® hacen posible que las baterías y utensilios de cocina sean ya una parte integrada más de la decoración de estos espacios. Las diferentes series proporcionadas por Teflon® by DuPont han puesto en el mercado diseños en una amplia gama de colores, acabados y con posibilidad de inserción de logos o imágenes personalizadas. Son otras de las ventajas que, en este caso añaden, las series más recientes como Teflon® Infinity Rock, Teflon® Colour Collection y Teflon® Print Designs.

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IZAR recibe la visita de la secretaria general de Industria del Gobierno de España IZAR Cutting Tools, fabricante especializado de herramienta de corte radicado en Amorebieta (Bizkaia), ha recibido el 23 de octubre la visita de una importante delegación del Ministerio de Industria encabezada por su secretaria general, Begoña Cristeto. Esta visita de los representantes de Industria, de la mano de AFM, asociación de fabricantes de máquina herramienta, se enmarca dentro de una vista al sector, donde la primera empresa visitada ha sido IZAR, que después de más de 100 años como fabricante, ha sido capaz de reinventarse y hacer frente con éxito a diferentes crisis, incluida la compleja situación actual del sector, ante la debilidad de la demanda europea.

IZAR es un claro ejemplo de la apuesta por la fabricación nacional en un sector tan competitivo y en evolución constante, como es el de la herramienta de corte.

Los representantes institucionales han podido constatar esta realidad con su presencia, al tiempo que han podido observar in situ el funcionamiento interno de una sociedad laboral, firmemente entroncada dentro de la economía social y responsable con su entorno.

Han podido ver las instalaciones, el proceso de producción y el proceso logístico, así como el avanzado sistema organizativo de la empresa en mini-compañias, modelo de gestión autónoma de los trabajadores en cada área de la empresa, que fomenta la corresponsabilidad y el compromiso con la mejora continua.

De la mano de IZAR, la delegación ha podido conocer también los retos que afronta la máquina-herramienta, de la que es parte integrante IZAR a través de su Asociación de Fabricantes AFM. Para finalizar, Carlos Pujana, director gerente de IZAR y anfitrión de la visita, ha hecho entrega a la delegación de un detalle conmemorativo de la reunión.

Rubi refuerza su posición internacional con una Oficina Comercial en Colombia Germans Boada-Rubi ha abierto recientemente, en el marco de su estrategia de consolidación internacional, una nueva oficina Comercial en Bogotá, desde la que dará servicio a sus clientes de Colombia y Ecuador. Desde esta nueva oficina, se dará apoyo y capacitación a los importadores y a los distribuidores de ambos países con el objetivo de mejorar el conocimiento de las herramientas Rubi.

Los productos Rubi tienen una fuerte presencia en todos los países de Latino América y esta nueva oficina de Bogotá completa las oficinas ya existentes en Chile, Venezuela y Cuba, fortaleciendo así su apuesta por el desarrollo de las ventas en este continente.

Este año 2014, las ventas internacionales del Grupo Germans Boada serán del 85% de la facturación, siendo las correspondientes a Latino América un 14% de la facturación total.

La presencia de Rubi en Latino América se extiende desde México hasta Chile, destacando especialmente su penetración en Perú, Colombia, Chile, Argentina, Cuba, Ecuador, México, Uruguay y Panamá, entre otros países.

“The Guardian” entrevista a Iñaki Garmendia, fundador de EGA Master El pasado 10 de octubre el prestigioso periódico británico “THE GUARDIAN” propiedad de “The Guardian Media Group” publicó la entrevista realizada a Iñaki Garmendia Ajuria, presidente y fundador de EGA Master.

En ella se realiza un recorrido por la historia de EGA Master e Iñaki Garmendia explica de primera mano las claves del éxito de EGA Master que le han llevado a convertirse en una empresa internacionalmente reconocida.

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PFERD moviliza a distribuidores, proveedores y empleados por la infancia PFERD ha alcanzado un acuerdo con la ONG Ayuda en Acción para apoyar su programa de atención a la infancia en España. Por este acuerdo, durante los meses de octubre y noviembre, el 1% de todas las compras de productos PFERD se destinará a mejorar las condiciones de niños y niñas de toda España que se encuentran en riesgo de exclusión social.

Además, durante estos meses todos los clientes, proveedores y los 250 empleados de la compañía en España podrán realizar sus donativos y participar activamente en la campaña solidaria.

Según datos de Eurostat, el riesgo de pobreza entre los niños menores de 18 años se situó en un 29,9% en 2013, y los hogares españoles sin ingresos han incrementado en medio millón en los últimos cinco años La situación de desempleo de ambos padres, el desarraigo por falta de apoyos o lazos familiares o la desesperanza, son las causas de que un buena parte de la infancia en España no encuentre un clima adecuado para disfrutar de su infancia y los principales motivos de exclusión social detectado por la comunidades educativas donde Ayuda en Acción desarrolla su programa. Por ello, el apoyo consiste en la oferta de becas de material escolar, ayuda de comedor y actividades extraescolares o de refuerzo escolar, buscando, por un lado, aligerar cargas económicas que recaen en las familias y, por otro, acercarlas a los centros para intentar construir una red de apoyo mutuo que les ayude a romper el bloqueo que a veces provoca la situación de vulnerabilidad en la que se encuentran.

Si quiere colaborar con esta campaña puede hacerlo en: http://haztucampana.ayudaenaccion.org/campana/474/ campana-solidaria-pferd

Rolser vuelve a Fabricando: Made in Spain Rolser ha vuelto al programa Fabricando: Made in Spain, que se emitió el pasado 27 de noviembre en TVE1. En el mismo, se mostró un reportaje sobre cómo Rolser fabrica sus centros de planchado. Dicho programa se repetió el 29 de noviembre por la mañana, en la misma cadena.

Anteriormente, Rolser ya ha participado en este programa, durante el pasado mes de octubre, en el que se mostró como la empresa fabrica sus escaleras, y en julio del pasado año, en el que se ofreció un reportaje sobre la fabricación de carros.

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Presencia de Bellota en la Feria Iberflora y Eurobrico en Valencia Bellota ha estado presente en Eurobrico/ Iberflora que ha tenido lugar en Valencia. La empresa ha contado con un amplio stand de 100 m2 para poder presentar su completa gama Bellota y Corona.

La amplia gama Bellota dirigida al profesional se presentaba en atractivos lineales para autoservicio. Además, la completa gama de tijeras de poda y los cortadores de cerámica podían probarse en el stand.

Para el usuario aficionado a la jardinería y el bricolaje, el completo catálogo de Corona estaba presente con una atractiva presentación.

Han sido numerosos los asistentes que han visitado el stand y que han participado en las actividades que se han desarrollado.

Ambilamp expone sus soluciones de reciclaje en Matelec 2014 Ambilamp, Asociación para el reciclaje de Lámparas y Luminarias, participó una edición más en el punto de encuentro sectorial por excelencia, el Salón Internacional de Soluciones para la Industria Eléctrica y Electrónica, Matelec 2014, que se ha celebrado en Ifema.

Ambilamp estuvo presente con un stand propio en el espacio Lightec del pabellón 6, espacio dedicado a la presentación de las soluciones de iluminación, con el fin de aportar su experiencia y conocimiento en el área del reciclado de aparatos de alumbrado. El día de la inauguración, 28 de octubre, la Asociación contó con la visita de Begoña Cristeto, secretaria general de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa, que se interesó por las últimas novedades sobre el reciclaje de lámparas y luminarias.

En el stand de Ambilamp, los visitantes de Matelec pudieron conocer in situ los servicios ofrecidos por el SIG así como las mejoras implementadas en su sistema logístico. En concreto, el usuario pudo conocer los diferentes tipos de contenedores disponibles para

EGA Master, protagonista de “Fabricando Made in Spain” Los pasados 30 de octubre y 1 de noviembre el programa de televisión “Fabricando Made in Spain” de TVE 1 emitió un reportaje grabado por su equipo, en el que se recogía el proceso de fabricación del innovador y emblemático Cortatubos Unique de EGA Master, Medalla de Oro en París, y que se vende en más de 150 países.

En él se mostró todo su proceso de fabricación, desde su concepción y diseño en su departamento de I+D+i -que tantos y tan importantes premios ha recibido-, hasta su acabado, pasando por su fundición, mecanización, tratamientos y recubrimientos superficiales, montaje, personalización y los distintos controles de calidad, así como sus aplicaciones.

Gracias a este reportaje de TV1 -con una audiencia media superior a 1 millón de espectadores- además de ver cómo se fabrica un producto estrella internacional “Made in Spain,” por Ega Master una de las 100 Marcas Más Renombradas de España y que está presente en más de 150 países, se pudieron conocer en él, a algunos de los jóvenes profesionales artífices de tan importantes hitos.

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la recogida de residuos de lámparas y luminarias.

Asimismo, la Asociación atendió las consultas sobre los servicios ofrecidos a los profesionales de la iluminación y reciclaje que se acercaron al stand.

Se informó sobre el servicio integral y especializado que facilita el SIG a sus adheridos, entre los que destaca la gestión de los trámites para el cumplimiento de sus obligaciones en materia medioambiental. Además se puntualizó sobre el servicio de recogidas a medida para favorecer la recogida y tratamiento de los aparatos de alumbrado en proyectos puntuales.

Noticias

Sicur Latinoamérica cierra con un crecimiento de visitas del 4,6% Con una afluencia de 5.450 visitantes y la celebración de cerca de 300 reuniones de negocios entre proveedores de tecnologías en seguridad integral y usuarios pertenecientes a medianas y grandes empresas, se celebró Sicur Latinoamérica 2014, Exhibición Internacional de Equipos, Productos, tecnologías y Servicios para la Seguridad Integral, que por segundo año consecutivo organizaron conjuntamente Ifema y Fisa, en el Centro de Convenciones Espacio Riesco de Santiago, entre los días 15 y 17 de octubre.

Estos datos que han superado las expectativas iniciales en un 4,6% y en un 14%, respectivamente, confirman la creciente consolidación de Sicur Latinoamérica como plataforma de encuentro entre la industria internacional, representada por la participación de un centenar de empresas de 14 países, y profesionales y usuarios de la seguridad procedentes del continente americano, principalmente de Chile, además de Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Ecuador, Honduras, México, Panamá, Perú, Uruguay y Venezuela, así como de Estados Unidos y Canadá; del euroasiático, con visitantes de Austria, Dinamarca, España, Francia, Italia, Portugal, Reino Unido, Rusia, y Suecia, entre otros, y de Asia, con la presencia de pro-

fesionales de Corea del Sur, China, Israel, Pakistán, y Japón.

Sicur Latinoamérica 2014 fue, además, marco de celebración del 2° Congreso de Seguridad Integral titulado “Seguridad: Viejas amenazas y nuevos desafíos”, que contó con la participación de destacados especialistas nacionales e internacionales, del ámbito público y privado, y que abordó los temas de mayor actualidad de cada sector, como la seguridad en la minería, transportes, aeropuertos, eventos masivos, incendios, instituciones financieras, cibercrimen y respuesta ante emergencias, entre otros.

Los positivos resultados de esta segunda edición de Sicur Latinoamérica, feria con la que precisamente Ifema inició el pasado año su expansión internacional en Iberoamérica, vienen a constatar el valor de su alianza establecida con Fisa. Esta alianza estratégica, que por ahora se materializa en tres certámenes, Sicur Latinoamérica, Genera Latinoamérica y próximamente Matelec Latinoamérica. Precisamente éste último, el Salón Internacional de Soluciones para la Industria Eléctrica y Electrónica, se celebrará del 8 al 10 de julio de 2015, de forma simultánea a la segunda edición de Genera Latinoamérica, Feria Internacional de la Eficiencia Energética y las Energías Renovables.

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Según el estudio sociológico “los brico-hábitos de los españoles” de BLACK+DECKER

Más de un 60% de los españoles son habilidosos con el bricolaje

BLACK+DECKER presenta por primera vez el barómetro “los brico-hábitos de los españoles”, un estudio sociológico en el que se analiza la relación de los españoles con el bricolaje y su manejo de las herramientas. El estudio demuestra que más de un 60% son habilidosos a la hora de realizar tareas de bricolaje. Además, la afición entre la población española está actualmente en auge. Según indica el estudio, el bricolaje es una de las actividades de ocio más frecuentes para un 15% de los españoles ya que, les permite relajarse y desconectar de las obligaciones y el estrés diario.

El estudio también demuestra que debido a los efectos de la crisis económica 1 de cada 3 españoles se suman al Do it yourself, buscando la forma más sencilla y eficaz de renovar y mejorar su hogar. De hecho, cuando hay que arreglar algo en casa, un 62% de la población piensan en solucionarlo ellos mismos, buscando la forma más sencilla y eficaz de hacerlo.

Una de las conclusiones principales que se extrae del estudio es que los españoles aprueban en materia de bricolaje. No obstante, consideran que hay algunas tareas que son más sencillas que otras, de una dificultad y dedicación mayor. La tarea doméstica más sencilla por excelencia, según el estudio, es cambiar una bombilla (91%), seguida de colgar un cuadro (43%) y arreglar un enchufe (23%). Por el contrario, las actividades de bricolaje más complejas según los españoles son cambiar un grifo (64%) y cambiar una cerradura (56%), labores para las que se suele contratar a un profesional.

Tal y como se ve en el estudio “los brico-hábitos de los españoles”, las tareas consideradas más sencillas también suelen ser las que se realizan de forma más habitual. Según los datos registrados, las tareas de bricolaje que los españo-

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les realizan con mayor frecuencia son cambiar una bombilla, colgar un cuadro y montar un mueble prefabricado.

Entre los datos que ofrece el estudio, se destaca que la herramienta eléctrica más utilizada en los hogares españoles es el taladro (86%), seguida por el destornillador (79%). Sin embargo por sexos, los hombres prefieren el taladro eléctrico (78%) y las mujeres destornillador eléctrico (50%).

Otro dato curioso que destaca en el estudio es que más del 43% de los españoles no saben para qué sirven todas las herramientas que guardan en casa. Un porcentaje que aumenta entre la población más joven, ya que más del 46% poseen un menor grado de conocimiento de las herramientas que hay en el hogar.

En esta línea, lo que más se valora en nuestro país a la hora de escoger una herramienta es que tenga una buena relación calidad–precio (98%), que sean duradera (96%) y que destaque por su calidad y precisión (92%).

Además, otro de los datos positivos que desvela el estudio es que cada vez hay más mujeres aficionadas al bricolaje y el Do it Yourself. Actualmente, más del 43% afirman realizar ellas mismas las labores de bricolaje en su hogar en su tiempo de ocio.

Otro de los datos más curiosos que descubre el estudio es que un 55% de los españoles consideran que realizar tareas de bricolaje en pareja ayuda a fortalecer la relación, aumentando la complicidad entre ambos. De hecho, el estudio muestra que los hombres que disfrutan con las labores de bricolaje son más detallistas, protectores y serviciales, lo que contribuye a que un 54% de las mujeres les considere más atractivos.

Primer taller de bricolaje BLACK+DECKER Para presentar los resultados de este primer estudio, fruto de la apuesta por la innovación de la compañía, BLACK+DECKER ha organizado un taller de bricolaje donde los asistentes han podido demostrar sus habilidades y hábitos relacionados con el bricolaje.

Como ha explicado Marga Badal, Marketing Manager en Iberia de BLACK+DECKER, durante la presentación “Todavía nos queda mucho trabajo por hacer y es que hemos visto que un 12% de los españoles no han colgado nunca un cuadro. En BLACK+DECKER estamos apostado muy fuerte por la innovación y el desarrollo de nuevas tecnologías para hacer que cada día el bricolaje sea algo fácil y divertido. Nuestro deseo es que los españoles se lancen a la piscina y se atrevan con el bricolaje, ya que hoy en día es mucho más sencillo y contamos con herramientas mucho más efectivas e intuitivas”.

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Ambilamp expone sus soluciones de reciclaje en Matelec 2014 Ambilamp, Asociación para el reciclaje de Lámparas y Luminarias, participó una edición más en el punto de encuentro sectorial por excelencia, el Salón Internacional de Soluciones para la Industria Eléctrica y Electrónica, Matelec 2014, que se ha celebrado en Ifema.

Ambilamp estuvo presente con un stand propio en el espacio Lightec del pabellón 6, espacio dedicado a la presentación de las soluciones de iluminación, con el fin de aportar su experiencia y conocimiento en el área del reciclado de aparatos de alumbrado. El día de la inauguración, 28 de octubre, la Asociación contó con la visita de Begoña Cristeto, secretaria general de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa, que se interesó por las últimas novedades sobre el reciclaje de lámparas y luminarias.

En el stand de Ambilamp, los visitantes de Matelec pudieron conocer in situ los servicios ofrecidos por el SIG así como las mejoras implementadas en su sistema logístico. En concreto, el usuario pudo conocer los diferentes tipos de contenedores disponibles para la recogida de residuos de lámparas y luminarias.

Asimismo, la Asociación atendió las consultas sobre los servicios ofrecidos a los profesionales de la iluminación y reciclaje que se acercaron al stand.

Se informó sobre el servicio integral y especializado que facilita el SIG a sus adheridos, entre los que destaca la gestión de los trámites para el cumplimiento de sus obligaciones en materia medioambiental. Además se puntualizó sobre el servicio de recogidas a medida para favorecer la recogida y tratamiento de los aparatos de alumbrado en proyectos puntuales.

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EGA Master expone en Fima de Angola 2014 del 30/10 al 1 /11 EGA Master ha expuesto con stand propio – pabellón 5- en la feria FIMA 2014 (Feria Internacional de Minas de Angola) del 30 de octubre al 1 de noviembre. El sector minero se resaltó en esta 5º edición de FIMA 2014 que ha estado dirigida a todas las empresas y entidades que operan en el sector, en todas las fases de la industria minera, desde la extracción hasta el producto final y dirigida a los subsectores relacionados con prestadores de servicios: diamantes, granito,

oro, hierro, fosfato y burgau, seguridad y prestadores de servicios, entre otros.

Un escenario por tanto ideal para dar a conocer la completa solución integral de herramientas y equipos de seguridad de EGA Master, así como su recientemente ampliada gama de instrumentos anti-explosión intrínsecamente seguros con certificación ATEX/IECEX, imprescindibles para trabajar en condiciones de total seguridad en la industria minera más exigente.

Eskuin, presente en Expoferretera Guadalajara Eskuin (Herramex), dentro del Plan Sectorial 2015, organiza una participación agrupada en la feria Expoferretera, que tendrá lugar en Guadalajara (México), del 10 al 12 de septiembre de 2015. Este certamen, de carácter profesional, tiene periodicidad anual y está organizado por Reed Exhibitions Mexico. Las categorías presentes en su 26ª convocatoria son Herramientas; Cerraduras y herrajes; Materiales para construcción; Material eléctrico; Plomería y gas; Muebles para baño; Tubería y

conexiones; - Abrasivos; y Seguridad y protección.

Más de 80.000 visitantes acudieron a la última cita del evento, que reunió a más de 1.500 expositores en una superficie de exposición de 60.000 m2, y el que se dieron cita 35 países.

Esta actividad se incluirá en el Plan de actividades de Promoción Exterior del sector de la Herramienta de Mano 2015, que previsiblemente contará con el apoyo y la colaboración de ICEX-España Exportación e Inversiones.

Imcoinsa destaca en la Jornada de Ferretería y Tornillería Avenida Imcoinsa, en su línea de apoyo y colaboración con las iniciativas de promoción y acercamiento al usuario, participó el pasado sábado 8 de noviembre en la Jornada de Puertas Abiertas que celebró su cliente Ferretería y Tornillería Avenida en Ronda (Málaga).

Ferretería y Tornillería Avenida es una empresa emblemática en el entorno de Ronda, orientada al sector de suministro industrial y ferretería.

Cuenta con dos centros de atención al cliente y es en la actualidad referente en calidad de servicio y variedad.

En esta jornada, Imcoinsa expuso una selección de su maquinaria para Construcción (cortadora de juntas y pisón vibrante), representativas de su completa gama de construcción, que incluye compactación, cortadoras de juntas, mesas de corte, tratamientos de suelo (fratasadoras, fresadoras...), martillos eléctricos y neumáticos, vibración, taladros de corona, etc.

Estas máquinas para construcción Imcoinsa mantienen los criterios de diseño constructivo característicos de la firma, identificada en el mercado por ofrecer siempre productos con una equilibrada relación rentabilidad/inversión, especialmente valorada en el sector alquilador.

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Control Integral ha impartido, durante dos días, un curso de formación con sus novedades para los socios de Comafe y FerrCash en las instalaciones de éstas últimas.

Así, un número importante de socios se han dado cita para poder observar in situ las novedades que la firma ACG Projectes Informatics ha presentado.

Precisamente, la principal novedad con la que ha sorprendido Control Integral ha sido la posibilidad de que los socios de Comafe y FerrCash puedan acceder, no sólo al stock de su empresa, sino también al de la cooperativa y la central.

Dichos stocks se actualizan dos veces al día. En esta línea, también hay novedades en cuanto a tema de ayudas de artículos apartado bajas, o en asignación de familias/ subfamilias, así como en movimientos de stock.

Asimismo, en la sección de gestión de documentos se puede realizar el envío por e-mail de los mismos; mientras que en la de fidelización, se puede dar de alta a los clientes fide-

lizados, emitiendo “cheques ahorro” o bien haciendo campañas “regalando puntos”. Control Integral facilita todos los documentos necesarios, desde solicitud de tarjeta cliente, condiciones de programa de puntos, diseños predefinidos de tarjetas...

La sección de Compras permite controlar pedidos de clientes gracias a la versión Advanced, pedidos a Comafe, planificación de pedidos, listado de última compra, descargar albaranes, o bien distribuir el material recibido aunque no se haya planificado.

Por otra parte, la tienda online posibilita publicar artículos. Para ello, en la tienda online se tiene disponible el tutorial sobre cómo hacerlo. Dentro de esta sección, la novedad es el apartado Metadatos, que permite tras introducir un título web, descripción web y palabras clave, la búsqueda importante para que Google posiciones bien ciertos artículos o familias. También se puede publicar stocks y realizar actualizaciones masivas de la tienda online.

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Campaña de Navidad de Bosch Bricolaje

Control Integral presenta sus novedades en Comafe y FerrCash

Bosch Bricolaje, pensando en los aficionados a esta actividad y a la decoración, quiere premiar a los mismos. Para ello, desarrolla una campaña, que arrancó el pasado 1 de septiembre, y cuya dinámica es muy sencilla. Por la compra de cualquier herramienta de Bosch (incluidas herramientas de bricolaje, medición o jardín), los usuarios podrán participar en el sorteo de 50 premios de 500 euros cada uno. Para ello, deberán rellenar el cupón que encontrarán en los puntos de venta, en www.bosch-do-it.com o en el perfil de Facebook “Decora el mundo con Bosch“, enviarlo junto con una copia del ticket de compra y la última página del manual de instrucciones de la herramienta adquirida, dentro del plazo vigente de la promoción, que finalizará el próximo 7 de enero de 2015.

Además, Bosch Bricolaje tampoco ha querido olvidarse de los más pequeños en estas fechas tan mágicas para ellos. Todos los participantes recibirán un atornillador de juguete IXOLINO, valorado en 14,95 euros (Hasta agotar existencias -1.000 unidades-), con el que los niños podrán jugar a ser mayores mientras imaginan cómo realizan un gran proyecto.

EGA Master enfoca la confianza como ventaja competitiva EGA Master ha sido una de las seis empresas, y la única pyme, invitadas a exponer sus buenas prácticas en la jornada que, sobre “La Responsabilidad Social de las Empresas-RSE” ha organizado en Bilbao el Club de Excelencia en Sostenibilidad, con la colaboración del Ministerio de Empleo y Seguridad Social.

Eduardo Urizar, director de Calidad de Gestión de EGA Master, ha manifestado que la RSE se debe contemplar como enfoque de negocio, no como algo añadido a la actividad principal; una estrategia fundamental, como elemento de ventaja competitiva y herramienta capaz de generar valor en la empresa.

A principios de este milenio el mundo empresarial se convenció de que los asientos contables relativos al medioambiente no debían ser computados como gasto sino como inversión.

Diez años más tarde, la sostenibilidad y competitividad de las empresas pasan por áreas aparentemente tan poco “económicas” como la igualdad de oportunidades, la equiparación de géneros, la integración de los jóvenes y la diversidad cultural.

Las buenas prácticas en Responsabilidad Social han hecho de EGA Master un modelo de empresa con mayor motivación del equipo humano, mejor clima laboral, mayor confianza de los clientes y reputación corporativa, así como mejor posicionamiento tanto en el mercado como frente a la sociedad.

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Alcatel Home & Business Phones lanza el Phone Alert Alcatel Home & Business Phones, el especialista en telefonía fija e inalámbrica para empresas y particulares, ha lanzado el Phone Alert, su nueva oferta de vigilancia conectada, sin suscripción, sin cables y fácil de instalar.

De este modo, Alcatel amplía su oferta de productos para el hogar y la oficina con una solución de protección para el hogar: el Phone Alert Vigilancia. Un pack de control de incidencias en el hogar o la oficina compuesto por detectores de movimientos, de apertura de puertas y ventanas, de inundación y de humo.

El Phone Alert es un sistema de vigilancia sin suscripción que previene al usuario de cualquier incidente en tiempo real a través del dispositivo de su elección mediante una llamada telefónica, un email o notificaciones en sus smartphones o tabletas.

El sistema permite programar las alertas a dos números fijos o móviles y a cuatro direcciones de email. Además, se maneja con facilidad a distancia a través de las Apps disponibles para dispositivos Android e iOS. Una vez recibida la alarma, el usuario se puede comunicar automáticamente con su casa u oficina a través del Alcatel Box. En este momento, puede escuchar lo que está pasando gracias al sistema de grabación que incluye la solución ¡e incluso comunicarse con la vivienda! Al mismo tiempo que se envía la alerta, una potente sirena de 94dB incluida en el pack comienza a sonar para avisar del incidente.

El Phone Alert funciona a través de una simple línea telefónica, sin necesidad de disponibilidad de banda ancha, lo que es especialmente útil en el caso, por ejemplo, de segundas residencias o casas de vacaciones.

Jata lanza su campaña de Navidad Jata propone para estas navidades su nueva campaña de publicidad “Fácil y sano”, que podrá verse durante todo el mes de diciembre en TV y salas de cine, con la que refuerza la importancia que tiene para la compañía una alimentación saludable.

La protagonista en TV será la nueva batidora modelo BT160, un aparato elegante y robusto dotado con tecnología Power System MAX de 700 vatios, y disponible en tres colores jóvenes y vibrantes. La campaña se desarrollará en los canales de mayor audiencia nacionales y autonómicos, y llegará a los 190 millones de impactos, visto una media de 13 veces.

Y en más de 1.500 salas de cine de todo el territorio nacional podremos ver un nuevo anuncio de la ya reconocida plancha de asar de terracota GR559, un producto que aúna tradición e innovación a la hora de cocinar.

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Se trata de una solución evolutiva que propone una amplia selección de detectores para instalar en función de las necesidades del usuario. De este modo, éste puede elegir entre detectores de movimiento, de apertura de puertas y ventanas, detectores de humo, de monóxido de carbono, de inundación o incluso de cambios de temperatura (para vigilar la temperatura de su congelador, por ejemplo).

La unidad Alcatel Box es muy fácil de instalar, incluye incluso una guía vocal que acompaña en la puesta a punto del sistema.

Para responder a las necesidades del conjunto de los consumidores, sea cual sea el tipo de vivienda u oficina, Alcatel Home & Business Phones ha preparado dos packs: el Pack Phone Alert Safe Home y el Pack Phone Alert Premium. Cada uno contiene una gama de detectores que permite equipar cualquier domicilio u local.

Además, la instalación se puede completar en función de las necesidades de cada usuario gracias a una selección de detectores vendidos individualmente, además del control remoto.

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Ruedas Alex alcanza la cifra de 6.000 usuarios activos en descarga de planos 2D y 3D La descarga de planos en 2D y 3D está siendo una gran herramienta para los suministros industriales y ferreterías, ya que consiguen dar una información técnica muy completa a sus clientes facilitándoles la decisión de compra e incrementando la fidelidad y potencial de consumo.

La web de Ruedas Alex también ofrece un buscador avanzado de ruedas, muy práctico e interactivo, que ayuda al usuario a encontrar de forma sencilla la rueda que necesita para cubrir sus necesidades. También cabe destacar el comparador de ruedas donde el usuario puede añadir diferentes modelos similares en una lista y así poder decidir fácilmente la que busca.

Ruedas Alex se congratula del gran éxito y aceptación que está teniendo su web entre sus clientes lo cual nos anima a seguir trabajando en esta dirección.

HMY Yudigar patrocina el espacio Retail Lab del Barcelona Moda Centre Ante las nuevas pautas de comportamiento del consumidor, BMC-Barcelona Moda Centre y B2bSportmas han puesto en marcha el proyecto 720 e-Lab, una solución multiplataforma para que las marcas dispongan de toda la información posible sobre las tendencias de compra de sus clientes. Uno de los puntos fuertes de este proyecto es la creación del Primer Retail Lab. Un espacio que recrea un punto de venta multimarca, donde se pueden probar las principales soluciones tecnológicas que ofrece el mercado aplicadas al sector del retail. HMY Yudigar, especialista en el diseño, fabricación e instalación de equipamiento para espacios comerciales patrocina este proyecto para el que ha creado el punto de venta experimental, en el que se apuesta por la tecnología como solución para mejorar la experiencia de compra de los consumidores. El Retail Lab es una manera de acercar el mundo de las tecnologías tanto a marcas como a detallistas de una forma didáctica, visual y tangible que favorece su compren-

sión y posterior utilización. Se puede experimentar in situ con las aplicaciones instaladas en el establecimiento, entre las que se encuentran las que presenta Keonn, partner tecnológico del Grupo HMY, en un proyecto conjunto encuadrado en la División HMY Retail Technologies, para el que ambas empresas han desarrollado un paquete completo de soluciones RFID para el retail, con el fin de lograr la mejor organización y gestión de los productos en el establecimiento comercial, así como el incremento de las ventas cruzadas y por impulso, para conseguir satisfacer las necesidades cada vez más exigentes de un consumidor omnicanal.

HMY Yudigar afronta los nuevos retos y cambios en los hábitos de consumo reforzando su actividad con la más avanzada tecnología aplicada al espacio comercial.

EGA Master ponente en las Jornadas Internacionales de ECODISEÑO El “ECODISEÑO” aporta novedosos y más seguros materiales a las herramientas de mano. La concepción y diseño de herramientas que contribuyan a disminuir y prevenir el impacto ecológico que se pueda derivar de su uso es la apuesta estratégica de mejora continua y competitividad que la empresa EGA Master ha sido invitada a presentar en las Jornadas Internacionales de ECODISEÑO celebradas en Bilbao.

La calidad intrínseca de las herramientas –y su uso correcto— es algo más que cuestión de cosmética. Según la Comisión Europea, desde el año 2000, solo los accidentes por uso inadecuado de equipos o herramientas en entornos explosivos costaron en la OCDE/UE más de 1.600 millones de euros en daños materiales y ambientales.

Para dar respuesta a las cada vez más exigentes directivas europeas en Seguridad y Medio Ambiente, la empresa vitoriana ha desarrollado una compleja y exhaustiva estrategia dirigida tanto a la aplicación de nuevos materiales y aleaciones para entornos explosivos (industrias

químicas, refinerías, minería, plantas de gas…) y magnéticos (ámbitos hospitalarios, militares, aeroespaciales, submarinos…), como al aislamiento de aparatos electrónicos comunes (teléfonos móviles, ordenadores, radios de comunicación, linternas…) y dispositivos de seguridad intrínseca (ATEX/ IECEX), que eviten daños personales y medioambientales.

Según Eduardo Urizar, director de Calidad de Gestión de este fabricante alavés, “la incorporación y aplicación de nuevos materiales y aleaciones a la herramienta da mano, no solo previene la generación de accidentes con potenciales catástrofes naturales y personales, sino que alarga la vida útil de las herramientas y la de los equipos en los que son usados las propias herramientas”.

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Brammer Iberia celebra una Jornada dedicada a la protección laboral y seguridad Brammer Iberia, compañía dedicada a servicios y soluciones de mantenimiento para la industria, ha celebrado en su sede de Bilbao una jornada de puertas abiertas enfocada a su oferta en protección laboral y seguridad. El evento organizado por Brammer ha contado con la participación de los principales proveedores industriales del mundo, como 3M, Beta, Bosch, Brady, Dupont, Henkel, Honeywell, JSP, Juba, Kimberly Clark, Mapa Norto y Panter.

En esta ocasión, los más de 70 clientes que han acudido a la jornada, celebrada en el Centro de Excelencia de Brammer, han podido aprovechar una serie de actividades sobre protección laboral como por ejemplo una sesión de formación sobre la seguridad en el trabajo en espacios confinados, una visita guiada entorno a la seguridad en instalaciones de almacenamiento, una demostración de sistemas anticaídas y de rescate así como numerosas presentaciones de producto de las principales marcas en el mundo industrial y de servicios que ofrecen de manera conjunta con Brammer.

La jornada es un reflejo de la apuesta de Brammer por la seguridad en el entorno laboral, como lo es también la reciente adquisición por parte de Brammer de Alar Protección Laboral, especialista en EPI’s. El responsable de EPI’s y Vestuario Laboral en Brammer Iberia y antiguo dueño de Alar, Javier

Ruiz, ha abierto la jornada explicando que “gracias a la integración de Alar, Brammer está ahora capacitada para abarcar proyectos integrales de seguridad y salud en el entorno industrial. De esta manera, aseguramos la completa cobertura de las necesidades de nuestros clientes en estos ámbitos, desde el diseño e implementación de un sistema anticaídas hasta la confección del vestuario de una planta”.

En España, Brammer tiene una facturación anual de 57 millones de euros y más de 15.000 clientes. Además de la sede en Bilbao y del Centro Nacional de Distribución, la compañía cuenta con 29 sucursales en el territorio español, cada una con su propio almacén y stock.

Imcoinsa, presente en la inauguración de la 15ª edición de EMAF Del 19 al 22 de noviembre de 2014 y con una periodicidad bienal, EMAF es el gran escenario para la presentación de las últimas novedades y productos del mundo de la industria en Portugal y en esta edición se presenta como un síntoma del «crecimiento y de la buena actuación de la industria portuguesa».

Según la organización, las más diversas áreas industriales están presentes en este certamen de referencia internacional, desde máquina-herramienta, mantenimiento industrial, robótica, automatización, instrumentación y control industrial, informática aplicada a la industria, etc.

La organización señala también la captación de compradores internacionales como una de las apuestas principales y prevé un aumento del número y de la calidad de los visitantes profesionales extranjeros, que buscan contactos y colaboraciones con representantes de mercados como España, Reino Unido, Brasil, Polonia, Turquía, Bélgica, Alemania o Italia, entre otros, que lle-

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gan a la feria invitados por la organización.

Imcoinsa acude a EMAF de la mano Acoeste, colaborador para Portugal de la firma. Junto a él expone una representación de maquinaria ligera para Construcción (pisones y bandejas de compactación; vibradores para hormigón; compresores industriales...) y consumibles (punteros, picas, brocas, coronas y discos de diamante...). Estos equipos están fabricados para ofrecer la máxima robustez y fiabilidad, y, consecuentemente, mayor vida útil, características éstas especialmente valoradas por sus clientes. Cuentan, asimismo, con una contrastada trayectoria especialmente en el sector alquilador, verdadero banco de pruebas que certifica su calidad, rendimiento y fiabilidad.

La calidad de los fabricados Imcoinsa, su amplia gama y excepcionales condiciones de servicio le convierten en un proveedor global para el sector de la construcción e industria, capaz de ofrecer soluciones integrales.

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Blickle ofrece la posibilidad de ver los productos en 3D sin CAD ¿Ver los productos en 3D sin programa CAD? ¡Ahora en Blickle ya es posible! A partir de ahora, podrá ver en la página web de Blickle todas las ruedas como modelo tridimensional sin necesidad de un programa CAD. Para ello, no es necesario registrarse en la zona de descargas. En la vista individual del producto seleccionado, aparece bajo opciones el botón “PDF 3D”. Al pulsar el botón se abre automáticamente el archivo en el Adobe

Acrobat Reader.El PDF 3D permite acercar y alejar, así como rotar el modelo en todas las direcciones. Ello ofrece una visión desde todos los ángulos posibles. Además, los productos pueden visualizarse como un wireframe, es decir, como una representación esquemática, que ofrece una visión aproximada del interior de la rueda. También es posible tomar medidas sencillas en el modelo mediante las herramientas de medición.

IZAR, ejemplo de empresa exportadora para el Icex Dentro de su política de apoyo a la internacionalización de las empresas, el Instituto Español de Comercio Exterior se ha fijado en IZAR, fabricante nacional especializado en herramientas de corte (brocas, fresas, machos…). Fruto de esta colaboración es el video que el Ministerio de Economía y Competitividad ha insertado en su web icex.es, en su apartado Revista El Exportador.

En dicho video se hace un repaso a la centenaria historia de la empresa vizcaína y, como no, se incide en su potencial exportador, ya que IZAR vende sus herramientas en 80 mercados exteriores de todo el mundo, incluyendo toda la Unión Europea, Norteamérica, y prácticamente todos los países industrializados a nivel mundial.

Todo ello gracias a un producto de calidad, una rápida distribución (servicio 24h para Francia) y una extensa red de contactos personales, construida desde que, allá por el final de la década de los 60, IZAR comenzara su aventura exportadora.

IZAR es un claro ejemplo de la apuesta por la fabricación nacional en un sector tan competitivo y en evolución constante, como es el de la herramienta de corte, además de ser una sociedad laboral,

firmemente entroncada dentro de la economía social y responsable con su entorno. En cuanto a su funcionamiento interno, es de destacar el avanzado sistema organizativo de la empresa en mini-compañías, modelo de gestión autónoma de los trabajadores en cada área de la empresa, que fomenta la corresponsabilidad y el compromiso con la mejora continua. El video se puede visualizar en la web de la empresa izartool.com y en su canal de You Tube youtube.com/user/izartool.

Abac desarrolla su campaña Pistón Industrial Abac está desarrollando su Campaña Pistón Industrial con un 15% de descuento.

De este modo, hasta final de año y durante el pasado mes de noviembre y diciembre, ha lanzado una promoción con el 15% de descuento extra en la 2ª unidad en compresores de pistón industriales. Es aplicable a pedidos conjuntos de dos modelos con cabezal B4900, B5900B, B6000 y B7000.

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Distribuidores JUAN J. ARRIBAS RUIZ, GERENTE DE TPF

Servicio integral TPF se ha convertido en un referente en el mercado burgalés de la distribución.

Consolidada en el sector de la construcción, ha diversificado su oferta hacia otros, ofreciendo soluciones también a la industria. Para paliar estos años de crisis, la compañía ha buscado nuevas fórmulas que redundan en su efectividad, funcionalidad y rentabilidad, como así lo corrobora el amplio número de clientes que acuden a sus instalaciones para encontrar un servicio integral.

L

a empresa burgalesa TPF inició su andadura en 1991 de la mano de dos socios dedicados al mundo de la construcción con la idea de realizar rozas de electricidad y fontanería. Ya en 1994, se trasladaron a un local de 60 m2 y se especializaron en el mercado de la fijación. Tras estos pasos, en el año 2000 se trasladan a un nuevo edificio de 500 m2, momento en el que la empresa empezó a experimentar su mayor crecimiento. Tras una perspectiva de los cambios que se estaban sucediendo en el mercado, TPF buscó una nueva fórmula consistente en el autoservicio asistido, cambiando de instalaciones a una superficie de 1.600 m2. Hace tres años, adjuntaron una nueva nave y actualmente cuentan con 4.000 m2 de exposición. ¿Cómo surgió la idea de volveros a inventar?

Cuando se ampliaron las instalaciones y tras una serie de viajes por distintos distribuidores, pudimos aprender de todo un poco, algo que luego aplicamos en la empresa. El secreto era no poner barreras al cliente a través de mostradores, sino que el consumidor pudiera ver el producto, tocarlo. Por ello, optamos por implantar un autoservicio asistido. Para el mismo, contamos en ferretería con 18 personas, 4 de ellas en administración, 1 en mecánico, 1 en reparto, uno en el almacén de entradas, tres comerciales, y el resto repartido por tienda junto con Francisco que es mi mano derecha. Desarrollamos

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otra línea de negocio que es a la que se dedica mi socio, concretada en tema de obra, realizando también trabajos de perforación y corte con diamante. A finales de 2010, una empresa que cerraba especializada en alquiler de maquinaria nos dió la oportunidad de adjuntarla a nuestra empresa que se denomina TPF Maquinaria de Autopalas, especializada en el alquiler, venta y reparación de maquinaria de obras públicas. Todo nuestro objetivo era reinvertir en la empresa. ¿Cuál es el radio de cobertura de TPF? Nuestro radio de cobertura es Burgos y provincia, así como zonas limítrofes.

¿Y su mercado?

Empezamos trabajando con la perforación, y luego nos introdujimos en el mundo de la fijación, anclajes, resinas... También contábamos con un proyecto de ingeniería para hacer proyectos. Ahora tocamos todos los sectores, aunque donde más se nos conoce es en el mercado de la construcción y la industria, donde hemos conseguido un importante reconocimiento. También estamos apostando por el mercado de protección laboral. Por otra parte, hace unos 5 años, incorporamos a nuestro catálogo estufas de pellet por el tema de las energías renovables. Con experiencia y un buen equipo es posible introducirse en diferentes mercados. ¿Cuáles son las bazas de la empresa para ser un referente en la zona?

Nosotros nos hemos centrado siempre en el servicio, en primer y último lugar. Empezamos en 1994 y lo que hemos hecho siempre ha sido reinvertir todos nuestros beneficios en la empresa. Si un cliente tiene un problema, le buscamos la solución. Nuestro cliente viene aquí por esta razón. Hay que preocuparse por el cliente y hacérselo ver. Además, tras realizar la venta, se realiza un servicio postventa. Hemos crecido porque los propios clientes nos han traído otros. No sé si este sistema funcionaría en otras ciudades más grandes. ¿Qué servicios le ofrecen al cliente?

Entre nuestras secciones, se encuentran el corte de madera así como el alquiler y reparación de herramientas que realizamos nosotros mismos... En esta línea, los mismos productos que vendemos y que más se demandan se ponen en alquiler y según se van amortizando se les va bajando el precio de venta. Además, ofrecemos el alquiler de la herramienta con opción a compra, sobre todo en maquinaria más grande. Pretendemos que las máquinas vayan rotando por eso el parque de alquiler siempre está formado por máquinas nuevas. No somos sólo una empresa alquiladora.

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Distribuidores Entrevista

nes, donde vimos que las flores se llevan muy bien con la ferretería. Todo ello nos permite una mayor rotación de clientes. ¿Qué ha sido lo que más atraído al cliente de TPF? Las soluciones. Si el consumidor tiene un problema, TPF le da la solución adecuada.

A pesar de ser un sistemas de autoservicio, existe un asesoramiento detrás. Tratamos igual al profesional que al particular que, aunque al principio al primero le resultaba chocante, ahora entiende que es necesaria la combinación de ambos. ¿Cuáles cree qué han sido las bazas de su éxito?

Antes dependíamos mucho del mercado de la construcción y, evidentemente, nos ha hecho mucho daño su caída. Habíamos hecho una serie de previsiones, pero los impagados han sido demasiado elevados. Hoy, en Burgos no queda ninguna constructora, han desaparecido el 90%. A pesar de todo ello, hemos intentado sacar lo mejor de lo que hemos visto. De todas partes se aprende y es lo mismo que hemos querido reflejar cuando alguien viene a visitarnos, le enseñamos todo. Es mejor ayudarnos entre nosotros que no que vengan de fuera y nos hagan más daño.

¿Qué innovaciones habéis introducido en la empresa?

Llevamos a cabo el alquiler de zonas en la tienda. Esta idea surgió con la crisis.

Antes contábamos con mucho producto en stock y ante el problema del crecimiento del número de impagados, teníamos que encontrar soluciones para reducir costes.

Con este objetivo, surgió la idea de alquilar zonas a otras empresas que representen un servicio añadido para nuestros clientes y que además nos reportan nuevos clientes a nosotros mismos. De este modo, si nosotros tenemos una media de cerca de 300 albaranes diarios, esto es lo que se le ofrece a la nueva empresa que se implanta en nuestras instalaciones con sus productos. Así, además de cocinas, también estamos estudiando la incorporación de una nueva zona dedicada a la floristería con un pequeño vivero, algo que aprendimos de nuestras visitas a los centros de distribución alema-

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¿Les ha costado adaptarse?

No nos ha costado adaptarnos a esta diversificación y a este tipo de establecimiento. El proyecto lo hemos llevado a cabo con ilusión. Los cambios son duros y cuestan más, pero con un proyecto en mente que gusta, al final el sector apuesta por él. Hay que moverse y, sobre todo, unirse a otros que sean mejor que tu. ¿Cuál es su relación con Cofac?

Cofac nos ofrece una serie de productos de proveedores, sobre todo en bricolaje y menaje. Nos permite contar con un almacén que nos viene muy bien, ya que posibilita disponer de la mercancía en tres días, sin tener que hacer pedidos mínimos. Su servicio es clave.

Trabajan también con el grupo E/D/E Al bajar la construcción, buscamos otras fórmulas y conocimos al grupo E/D/E. Llevamos trabajando con ellos ya dos años y éste va a ser el tercero. En estos momentos, donde la empresa puede expandirse y hacerse fuerte es en el mercado de la industria, por lo que

incluso hemos incorporado un comercial más para este sector. Lo cierto es que con todos los productos de que disponemos y con el servicio de E/D/E estamos haciendo un tandem que está funcionando. ¿Qué les aporta E/D/E? Nos aporta un servicio 24 horas, la posibilidad de no tener que pedir cantidad mínima y contamos con 35.000 referencias en stock de un día para otro. Es importante crear mentalidad al cliente y explicarlo muy bien, cómo funciona y que pruebe. Cuando hace todo ello es cuando el cliente se da cuenta de que el servicio le merece la pena. El secreto también está en su marca blanca Format, detrás de la que están muy buenos fabricantes con una gran calidad. Precisamente, la calidad del producto es, junto con el servicio, otro de los pilares de nuestra empresa. En nuestro establecimiento, los productos son todos de primeras marcas que apuestan por nosotros. Queremos proveedores que confíen en la empresa y así se lo transmitimos a nuestros clientes. ¿Cuál es su opinión sobre el mercado de la ferretería?

Creo que se echa de menos un poco más de unión, proyectos comunes. Ahora mismo existen compañías fuertes extranjeras a las que hacer frente. Es importante hacer algo entre nosotros, porque el panorama está cambiando rápidamente. Lo de ayer no vale para hoy. Hay que buscar ideas. Es cierto que en el sector se van poniendo en marcha proyectos pero muy despacio. El panorama actual está muy diseminado y nos preocupa más nuestra identidad. Nosotros estaríamos dispuestos a perder un poco nuestra identidad pero ganar en fuerza de venta, que es lo que más hay que trabajar. ¿Tienen presencia en internet?

Tenemos algo, pero se podríamos hacer más cosas e impulsar la venta por internet. Actualmente, trabajamos con una empresa que se llama Debrico, fundada entre tres socios. Sin embargo, si contase con más distribuidores sería mucho más rentable.

Entrevista Reportaje

XVIII Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje

5 DE FEBRERO 2015. MADRID

LA TRANSFORMACIÓN DEL MERCADO DEL HOGAR ALGUNOS PONENTES CONFIRMADOS

Inauguración

España ante la hora de la encrucijada

Claves para conseguir que los clientes comprendan y compren nuestros productos

Diego Luis Martín.

Director de Operaciones, BRICOR y Presidente del Comité de Ferretería y Bricolaje, AECOC

José Mª Gay de Liébana.

Profesor de Economía Financiera, UNIVERSITAT DE BARCELONA

Joan Elías.

Profesor de Marketing y Comunicación, EADA

Cómo adaptar el negocio a un consumidor interconectado 24x365

Oportunidades del Comercio de Proximidad en el entorno digital

Sanjay Sauldie.

Internet Marketing Expert y ponente profesional, IROI PRAXIS

Marcos García Esteban.

Director General, RETAIL MARKETING TEAM

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MÁS INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES EN: www.aecoc.es/eventos/ ferreteriaybricolaje

Organiza:

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Distribuidores/Noticias Leroy Merlin Santiago de Compostela conmemora sus 10 años Leroy Merlin Santiago de Compostela celebra su décimo aniversario. La tienda ha recibido durante el último año cerca de un millón de visitas, el 67% procedentes de Santiago de Compostela, Ames y Teo. Las secciones de Sanitario, Madera y Jardín son aquellas que han registrado un mayor volumen de ventas durante el último año.

El director de tienda, Julio Rodríguez, ha declarado “queremos agradecer la confianza depositada por nuestros clientes durante estos 10 años y señalar nuestro compromiso en ofrecerles el mejor asesoramiento, precio y servicio en el acondicionamiento del hogar como pioneros en el formato Do It Yourself en Galicia. Todo esto con la garantía de una enseña comprometida con el tejido empresarial de la zona y que apuesta por el crecimiento económico local”. Además, el director ha querido dar las gracias al equipo de colaboradores de la tienda quienes, según Rodríguez, “junto con nuestros clientes, han hecho posible celebrar este aniversario”.

Actualmente, la plantilla de Leroy Merlin Santiago de Compostela está formada por 126 personas, el 89% de ellos, todos residentes en Santiago de Compostela, cuenta con un contrato indefinido.

La compañía apuesta por la integración del mundo académico en la realidad de sus tiendas. Por ello, la tienda de Santiago de Compostela desarrolla diferentes programas de becas y prácticas profesionales para incorporar en su día a día a estudiantes universita-

rios y de Formación Profesional.

Del total de participantes, 8 se han incorporado posteriormente a la plantilla de la tienda, 3 de ellos pertenecientes al programa Jóvenes Graduados, el cual tiene como objetivo atraer y fidelizar jóvenes titulados universitarios con alto potencial para desempeñar puestos de responsabilidad dentro de la compañía.

Leroy Merlin muestra su compromiso con el tejido empresarial local apostando por proveedores locales para ofrecer sus servicios a sus clientes. Leroy Merlin Santiago de Compostela supone un importante activo para las economías locales, gracias al sustento de puestos de trabajo indirectos. La tienda confía en empresas de la zona para sus servicios de limpieza, seguridad y transporte, lo que se traduce en más de 850.000 euros anuales para la economía local.

Por último, en su compromiso con el medio ambiente, Leroy Merlin Santiago de Compostela usa tecnologías de sostenibilidad medioambiental que se enmarcan en el estándar de “Construcción Sostenible” de Leroy Merlin. Por este motivo, la tienda cuenta con las certificaciones ISO 14001 y EMAS otorgadas por su gestión ambiental.

Folleto de chimeneas y calefacción 2014 de BigMat El folleto de chimeneas y calefacción BigMat pone una nota de calor en los hogares.

Como es habitual, todas las fuentes calóricas están presentes en este folleto, que este año ha aumentado su oferta de diseños, modelos, etc. En sus doce páginas se pueden encontrar agrupadas por familias: recuperadores e insertables, estufas, aparatos eléctricos, chimeneas y consumibles. Estará vigente hasta el próximo 1 de marzo de 2015 y este año también tendrán especial protagonismos los complementos y accesorios como salva chispas, limpiacristales para chimeneas, guantes de protección, deshollinadores, aspiradores de ceniza...

En este folleto de BigMat también hay espacio para adornos que crean una atmósfera más amable. Como en todos los folletos de la firma, los Big Precio son indispensables como se incluyen en el mismo. Con todas estas opciones BigMat pretende que el invierno sea más cálido para todos. Además ahora todas las compras en BigMat pueden pagarse con la Tarjeta de Compra de El Corte Inglés.

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QF+ presenta sus nuevos folletos > QF+ ha presentado sus nuevos folletos.

Así, el folleto Repostería Creativa, de 12 páginas, recoge ofertas de repostería y cocina, centrado en productos de tendencia.

Está vigente hasta el próximo 25 de febrero de 2015.

Por su parte, ha lanzado el folleto Calefacción de 20 páginas que ofrece soluciones de climatización localizada o permanente, y productos complementarios de calefacción. Está vigente hasta el próximo 3 de febrero de 2015.

Asimismo, el nuevo Bricolaje Otoño es un folleto de 24 páginas que ofrece soluciones habituales de ferretería junto con jardín invierno. Dicho folleto estará en vigor hasta el próximo 3 de febrero de 2015.

La Plataforma de la Construcción ha invertido 2,3 millones de euros en un nuevo centro ubicado en Quart de Poblet, Valencia.

Desde este punto ofrece materiales y soluciones para todos los profesionales que intervienen en los proyectos de obra y reforma.

En el acto de inauguración se han dado cita los máximos representantes de la empresa y de Saint-Gobain, grupo al que pertenece la compañía, y distintas autoridades, además de clientes y proveedores. Concretamente ha participado el delegado general de Saint-Gobain para España, Portugal, Marruecos, Argelia y Túnez, Ricardo de Ramón; la directora de La Plataforma de la Construcción, Felicidad Martínez; el director del centro, Antonio Moral; el presidente de la Diputación de Valencia, Alfonso Rus y la alcaldesa de Quart de Poblet, Carmen Martínez. Más de 200 personas han estado presentes en dicho acto.

Ricardo de Ramón destacó la “firme intención” de desarrollar los negocios de Saint-Gobain en esta zona “porque creemos en la rehabilitación como eje para mejorar la economía”. “Tenemos la idea muy clara de distribuir todos estos materiales a través de La Plataforma de la Construcción, que es nuestra empresa más importante de distribución”, explicó el delegado general. También aludió a la hoja de ruta trazada por el Grupo Saint-Gobain, y que no es otra que la de “apostar por la distribución, como venimos haciendo hasta ahora, y por nuestros clientes, que son claves en el éxito de nuestra empresa en Valencia”.

Felicidad Martínez, por su parte, agradeció a todos los equipos de España por su esfuerzo, dedicación y compromiso profesional por la apertura en tiempo y en forma, y a los proveedores por su respuesta con los clientes. “Nuestra intención es convertirnos en líderes del mercado en Valencia y abrir nuevos centros en España durante el próximo año. Saint-Gobain sigue confiando en nosotros y por eso contaremos con nuevas aperturas”, comentó la directora de La Plataforma de la Construcción.

Antonio Moral se dirigió a todos los presentes expresando su deseo de que La Plataforma de la Construcción sea “la casa donde sigan viviendo los valores intrínsecos del comercio, en el que valoramos el trato personalizado, la comunicación directa, la comprensión y el entendimiento de los proyectos de nuestros clientes”, porque “somos profesionales que atendemos a profesionales”.

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La Plataforma de la Construcción invierte 2,3 millones en un centro en Quart de Poblet

La alcaldesa de Quart de Poblet, por su parte, transmitió la satisfacción de asistir a la apertura de un nuevo centro y puso a disposición de La Plataforma de la Construcción toda la ayuda por parte del Ayuntamiento para cuantas cuestiones se plantearan.

Además destacó la innovación del proyecto que se presentaba por su exclusiva dedicación a los profesionales de la construcción, “una noticia muy bien recibida para estos oficios porque facilita el trabajo de todos los profesionales”.

Los asistentes a este acto de inauguración tuvieron la oportunidad de visitar las instalaciones y recorrer la parcela de más de 11.500 m2 con sala de ventas, almacenaje y aparcamiento, que ha contado con una inversión de 2,3 millones de euros y cuenta con una plantilla de 25 empleados. La Plataforma de la Construcción ofrece materiales, productos con prestaciones de confort, seguridad, diseño y eficiencia energética que contribuyen a construir un hábitat de futuro: aporta respuestas a los profesionales a la hora de realizar sus proyectos de construcción, rehabilitación, acondicionamiento o decoración.

Folleto Vestuario Laboral 2014 de Coinfer La cooperativa Coinfer ha lanzado su nuevo folleto Vestuario Laboral 2014 en el que se puede encontrar una amplia gama de artículos para la protección, entre los que se encuentran cazadoras, pantalones, jerseys, forros polares, parkas, chalecos, chaquetas, cazadoras, guantes...

Las referencias son de primeras firmas del mercado dirigido a la protección tales como Vesin, Industrial Starter, Juba, Crotton... El folleto estará en vigor hasta el 28 de febrero de 2015.

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Leroy Merlin presenta una “Guía de Eficiencia Energética” Según un estudio que Leroy Merlin ha realizado entre más de 2.000 personas para conocer cómo han evolucionado las viviendas españolas, estas nuevas rutinas, adquiridas sobre todo a raíz de la crisis económica, han llegado para quedarse ya que se han interiorizado como opciones inteligentes que ayudan a disfrutar de un hogar más confortable y sostenible.

Nueve de cada diez encuestados reconoce que apaga la luz cuando sale de una habitación y tres cuartas partes de los consultados ya han sustituido las bombillas por luces de bajo consumo o disponen de algún electrodoméstico eficiente. Otro dato importante que se extrae de este estudio es que una de las principales preocupa-

ciones de los españoles es el aislamiento de sus hogares (tanto térmico, como de ruido, olores…).

Por ello, Leroy Merlin presenta su nueva “Guía de Eficiencia Energética” con la que la marca da algunos consejos para ayudar a las familias españolas a gastar sólo la energía que se necesita y vivir en un entorno lo más sostenible posible. Controlar la temperatura de la casa con termostatos y programadores, utilizar electrodomésticos eficientes, ahorrar en iluminación sustituyendo las bombillas incandescentes por LED, aislar bien la casa o apostar por la nueva generación de calderas, son algunas de las soluciones que se pueden encontrar en esta guía.

El mercado ibérico de bricolaje crecerá un 3% en 2014 Las previsiones del mercado ibérico de bricolaje para el cierre de 2014 apuntan a un crecimiento de la facturación de los establecimientos especializados en la venta de artículos de bricolaje en España y Portugal del 2,8%, hasta alcanzar la cifra de 2.930 millones de euros. Según DBK, filial de Informa D&B (Grupo CESCE), la facturación agregada de los establecimientos especializados en la venta minorista de artículos de bricolaje en el mercado ibérico registró un crecimiento del 0,5% en 2013, hasta los 2.850 millones de euros, rompiéndose la tendencia descendente del bienio 2011-2012.

La facturación en España se incrementó un 1,9%, impulsada por el aumento del número de establecimientos, situándose en 2.355 millones de euros, mientras que en Portugal se cifró en 495 millones, lo que supuso una caída del 5,7% respecto a 2012.

En ambos mercados se mantiene la tendencia de orientación de la demanda hacia artículos de menor precio, provocando que las estrategias de marketing de las empresas del sector se centren en el lanzamiento de agresivas promociones y descuentos.

Los ingresos medios por establecimiento en España, por su parte, fueron de 4,4 millones de euros, superando los 3,2 millones registrados en Portugal, lo que refleja la mayor superficie media de los puntos de venta con actividad en el mercado español.

En 2014 se estima una facturación en el conjunto del mercado ibérico de 2.930 millones de euros, lo que supone una variación positiva del 2,8% respecto al año 2013. En dicho ejercicio cabe esperar un crecimiento adicional del volumen de negocio en España, en un contexto de aumento del nú-

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mero de puntos de venta y repunte del consumo final de los hogares, mientras que en el mercado portugués se mantendrá previsiblemente la tendencia de descenso observada en los últimos ejercicios.

El ritmo de crecimiento de los ingresos en España se acelerará moderadamente en 2015, año en el que es previsible que se inicie una fase ascendente del negocio en Portugal. En septiembre de 2014 operaban 695 establecimientos especializados en la venta minorista de artículos de bricolaje en el conjunto del mercado ibérico, de los que 550 se localizaban en España y los 145 restantes en Portugal.

Alrededor de la mitad de los puntos de venta en España se localizan en las comunidades autónomas de Cataluña, Andalucía, Comunidad Valenciana y Madrid, mientras que cerca del 30% de los establecimientos operativos en Portugal se encuentran en los distritos de Oporto y Lisboa.

El sector se caracteriza por el notable grado de concentración de la oferta, de manera que los cinco primeros operadores del mercado ibérico generaron conjuntamente en 2013 el 80% de las ventas totales. La cuota de las cinco primeras empresas en España se situó en torno al 85%, mientras que en Portugal alcanzó el 90%. El potencial de crecimiento que a medio plazo presenta la demanda de artículos de bricolaje favorecerá el incremento del número de puntos de venta especializados, destacando las aperturas previstas por algunas de las principales cadenas, las cuales continuarán ganando cuota de mercado.

Pilas, población de 14.000 habitantes situada en la comarca del Aljarafe cuenta desde primeros de octubre con una ferretería Cadena 88. Ernesto Naranjo, propietario de Almacenes Naranjo Díaz, empresa de tradición familiar dedicada a la venta de materiales de construcción, saneamiento y decoración, es un empresario que ha decidido montar este nuevo negocio de ferretería doméstica como diversificación natural del mundo de la construcción.

Cadena 88 ferreterías le ha brindado su servicio de asesoramiento retail para realizar el montaje de la nueva ferretería en un tiempo récord. El negocio estará gestionado por 2 profesionales con amplia experiencia, dispone de una sala de ventas de 150 m2 distribuida para aprovechar

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Brico, nueva ferretería Cadena 88 en Pilas, Sevilla

Folleto Navidad 2014 de FerriServi > La central de Compras FerriServi ha editado su folleto Navidad 2014, bajo el slogan “Las Mejores ofertas de Navidad”, que estará en vigor hasta el 10 de enero de 2015.

En el mismo se puede encontrar una amplia selección de familias como pinturas e impermeabilizantes, herramientas eléctricas, construcción, sonido, imagen y sonido, cuidado personal, pae... En dicho folleto participan marcas de primera línea como Hitachi, Philips, Remington, Panasonic, LG...

al máximo el espacio disponible y ofrecer una extensa colección de productos: bricolaje, electricidad, fontanería, menaje, hogar, jardinería y duplicado de llaves, además de una sección de reparación de calzado.

Situada en un punto estratégico de la población junto al supermercado Dia, Brico-Cadena 88 dispone de zona de parking con acceso directo para sus clientes.

Ferretería Calraro se adhiere a ferrCash Ferretería Calraro, que ha iniciado su andadura este pasado mes de octubre, se ha adherido a ferrCash. Ubicada en Guissona, Lleida, cuenta con una superficie de exposición de 160 m2 y mueve en torno a las 2.000 referencias.

Como nos comenta Juan Castells, gerente de la ferretería, “mi experiencia en el mercado de la pintura hace que una de las bases de este establecimiento se apoye en este sector. De hecho, hemos incorporado el sistema tintométrico para ofrecer un amplio servicio a nuestros clientes”.

Sin embargo, la tienda dispone de artículos de distintas familias, desde menaje hasta tornillería, pasando por otros muchos. “Somos una ferretería generalista porque queremos llegar tanto al cliente particular como al profesional”.

Adherida a ferrCash, las razones para ello nos las explica Juan Castells, “nos ofrece un amplio surtido de artículos, un alto estocaje y un servicio rápido”.

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Dealz llega a Madrid La cadena Dealz ha abierto sus puertas en Madrid bajo el lema “grandes marcas por menos”, siendo la tercera tienda que el minorista abre en España y la primera de la capital. La nueva tienda Dealz estará situada en el número 192 de la céntrica calle de Bravo Murillo, donde desarrollará su política comercial de descuento, ofrecer un amplio surtido de primeras marcas al precio único de 1,50 euros, así como otras ofertas excepcionales. Dealz abrirá de lunes a domingo en horario ininterrumpido de 9 de la mañana a 12 de la noche.

Los clientes podrán acceder a 3.000 artículos de máxima calidad a los mejores precios, entre los que se encuentran las categorías de Hogar, Jardinería y Bricolaje. El nuevo espacio Dealz ha supuesto una inversión de 500.000 euros destinados a la creación de un espacio de compra diferente de 900 m2 trabajo.

Para Álvaro Villamizar, director general de la compañía en España: “Dealz es un nuevo concepto comercial que simplifica la compra a nuestros clientes y que ofrece productos de calidad todos

los días. Además, tengo que decir que nos orgullecemos de crear 50 puestos de trabajo en Madrid bajo un compromiso de diversidad: personas de todas las edades y formaciones a los que aseguramos una nueva y emocionante oportunidad laboral”.

Por su parte, Marta Tapiador, directora de la tienda de Madrid, asegura: “Estamos entusiasmados con la presentación de la oferta de precio único a 1,50 euros de Dealz en Madrid, precisamente en un momento en el que los hogares intentan sobrevivir con un presupuesto muy ajustado”.

Con un ambicioso plan de expansión en España, país en el que pretende abrir una decena de tiendas en dos años, la cadena realizó su primera apertura en julio de 2014 en la ciudad malagueña de Torremolinos, a la que le siguió la inaugurada en Alicante el pasado 16 de octubre.

Dealz pertenece a la empresa Poundland, el grupo minorista de descuento a precio único más grande de Europa, que desde 1990 ha abierto más de 500 tiendas en Reino Unido e Irlanda.

Yann Dubourthoumieu, nuevo director Financiero de Leroy Merlin España Leroy Merlin ha nombrado a Yann Dubourthoumieu nuevo director Financiero de la compañía para España. Con una dilatada trayectoria profesional, posee amplia experiencia en diversas áreas financieras.

Comenzó su actividad profesional en Groupe Adeo en 2008 en la región de París. Posteriormente, se traslada a Leroy Merlin Portugal dónde desempeñó las funciones de director financiero y también de director de la Dirección de Organización e IT (DOMI).

Anteriormente a su incorporación a Leroy Merlin, Yann ha trabajado para grandes empresas multinacionales como Deloitte, BNP Paribas y Renault.

Yann Dubourthoumieu es licenciado por la Escuela Superior de las Ciencias Económicas y Comerciales (ESSEC).

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Tiempo de poda en BigMat > Pensado para las labores del campo, el huerto y el jardín, el nuevo folleto de poda de BigMat incorpora todos los utensilios y herramientas que el profesional requiere.

Esta firma mantienen su estrategia de folletos periódicos, en los que la marca reúne por diferentes áreas (calefacción y chimeneas, mobiliario de jardín, productos químicos, etc.) las mejores marcas hasta el uno de marzo de 2015.

Dicho folleto incluye en diferentes capítulos herramienta eléctrica y manual (tijeras, desbrozadoras, biotrituradoras, cortasetos, sopladores, motosierras, etc.), y diversos utensilios y accesorios para que el profesional realice sus tareas con la máxima eficiencia y seguridad.

Como siempre, todas las compras en BigMat pueden pagarse con la Tarjeta de Compra de El Corte Inglés.

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ATB celebra su reunión anual de gerentes ATB Centros de Bricolaje ha mantenido su reunión anual de gerentes con el objetivo de diseñar y planificar las estrategias a aplicar en el próximo año 2015. Una reunión, celebrada en la sede de ATB de la ciudad de Burgos, a la que asistieron todos los gerentes de las tiendas BricoCentro a nivel nacional.

Como es habitual en este tipo de reuniones, se aprobó el Plan Promocional 2015 que combina distintas acciones comerciales con el objetivo de impulsar las categorías estratégicas de BricoCentro logrando así incrementar las ventas y aumentar la satisfacción de los clientes.

Además, se formalizó el calendario y la temática de los distintos Comités de Compra a realizar en 2015 en los que se analizarán los surtidos comerciales homologados de la organización así como el resultado de los distintos proveedores con los que se trabaja de forma centralizada.

La Reunión Anual de Gerentes sirve además para presentar el Informe de Evaluación de ATB 2014 donde se repasan los distintos proyectos en los que está inmersa la Organización y las áreas de trabajo que están centrado los esfuerzos de los distintos departamentos. Tres objetivos han marcado el esfuerzo de la Organización en 2014. El primero, el

Cadena 88 ferreterías inicia su campaña navideña Cadena 88 ha preparado un surtido de productos ideal para que sus clientes puedan encontrar regalos navideños en todas las ferreterías del grupo. Su catálogo navideño recoge 950 referencias de producto entre las que poder seleccionar ideas para todos los gustos: accesorios de menaje, pequeño electrodoméstico, cafetería, cuidado personal, complementos para bebé, electrónica y telefonía, decoración y hogar, herramienta manual y eléctrica para los bricoladores, automóvil, calefacción y elementos de decoración navideña.

La vigencia de la promoción es hasta el 9 de enero de 2015. Para más información se puede visitar el portal www.cadena88.com.

Desarrollo del Proyecto de Sistemas de Información que se aproxima a su fin con la implantación real de la Modalidad de Facturación y Pago Centralizado con la que se está trabajando desde Mayo de 2014. Además se ha avanzado en la adhesión de más proveedores al Proyecto de Comunicaciones EDI alcanzando cuotas de cobertura cercanas a la totalidad de la facturación de ATB. El segundo es la reorganización de los recursos y la redefinición de procesos de los diferentes departamentos buscando una mejora de la eficiencia en la Organización que repercuta positivamente en los centros franquiciados.

Y por último, el establecimiento de nuevos canales de comunicación entre ATB y sus Centros franquiciados con el fin de mejorar los flujos de información y así obtener mejoras en la operativa diaria de esta Organización.

Por último, se anunció que en la próxima Reunión de Gerentes de Mayo 2015 se realizará la presentación del nuevo Plan Estratégico de ATB en el que se definirán los nuevos proyectos a desarrollar los próximos años por la Organización con los que alcanzar los objetivos estratégicos que en él se definen.

Folleto Cecofersa Navidad 2014 > Cecofersa cierra el año 2014 con su folleto de Navidad de 12 páginas y una vigencia hasta el 10 de enero de 2015, personalizado para todos sus asociados de España, así como una versión específica para sus asociados de Portugal.

Esta campaña ofrece más de 210 referencias de marcas de reconocido prestigio en el sector de ferretería y suministro industrial con una amplia oferta de productos en herramienta manual y electro-portátil, medición, protección laboral, adhesivos y siliconas, maquinaria, cerrajería, electricidad, calefacción y productos para el hogar, entre otros.

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BigMat celebra su Congreso Internacional en Dublín BigMat acaba de celebrar del 15 al 19 de octubre, en Dublín su Congreso Internacional bajo el eslogan “Escuchar a nuestro entorno: la clave del desarrollo de nuestro negocio”. El evento ha reunido a los máximos responsables de cada país en los que está presente (España, Portugal, Francia, Bélgica, Eslovaquia, Italia y República Checa), socios y profesionales del sector.

Las ideas fundamentales en torno a las cuales se ha debatido en las diferentes charlas y encuentros han sido: Como responder a las exigencias e interactuar de manera adecuada con el cliente. El análisis del mercado y de la competencia; por último la integración de manera estratégica de las herramientas digitales en el punto de venta.

El congreso ha contado con moderadores “de lujo” como Jean-Jacques Gressier y Thierry Spencer, director ejecutivo y director asociado respectivamente de L`Académie du Servicie (Una entidad líder en Francia en el asesoramiento a empresas para desarrollar una cultura de servicio y mejora de las relaciones con los clientes).

Durante su intervención, Jean-Jacques Gressier expuso diez buenas prácticas para combatir a la competencia e incitar a los socios a potenciar el punto de venta. Por su parte, Thierry Spencer incidió en la importancia de los conceptos claves en los puntos de venta de las grandes marcas.

El congreso también ha contado con la presencia de Emmanuel Dollé, representante de Google y una autoridad en la materia. Su intervención sobre la comparación, la preparación de las compras

o las visitas en Internet llamó especialmente la atención de todos los asistentes. La red tiene cada vez mayor importancia para el sector.

Los responsables de los diferentes países han explicado cuales son las novedades que se están llevando a cabo, poniendo de manifiesto que el plan estratégico del grupo a nivel internacional se está cumpliendo a la perfección.

Uno de los momentos cúlmenes ha sido la bienvenida a una nueva incorporación: Eslovaquia. Todos los países han acogido con gran entusiasmo esta nueva entrada que supone un gran paso en la expansión internacional de la marca.

El congreso ha albergado también la presentación y el lanzamiento de la segunda edición del Premio Internacional Arquitectura BigMat 2015, cuya primera edición se celebró el año pasado en la ciudad de Granada.

La clausura del congreso ha corrido a cargo de Claude Coutant (presidenta de BigMat Internacional) que subrayó la importancia de estos encuentros para la unión del grupo e insistió en hacer todos los cambios necesarios a tiempo “para seguir siendo competitivos y cuidadosos, pensando siempre en los clientes, los proveedores, los competidores y el personal”. Sus últimas palabras resumen toda la filosofía del grupo: “Vendemos soluciones, no sólo materiales”.

EMCCAT Grup patrocina la conferencia de Emilio Duró en la Cadena SER La Cadena Ser, bajo el patrocinio de EMCCAT Grup, organizó, el pasado 17 de octubre, una conferencia en el teatro Borrás de Barcelona, con el nombre de “Piensa diferente: aquello que de verdad importa”, a cargo del prestigioso y popular Emilio Duró. El evento tuvo un éxito total, teniendo en cuenta que se llegó al aforo máximo del teatro y con lista de espera para la adquisición de más entradas. Entre los invitados preferentes lógicamente se encontraban los socios de EMCCAT Grup además de algunos de sus principales proveedores.

Emilio Duró es uno de los principales asesores empresariales y personales del panorama nacional actual, que ha revolucionado el asesoramiento empresarial con su propuesta de mantener la ilusión en los tiempos de cambios que existen actualmente, nacido en 1961 tiene dos licenciaturas y es destacado profesor colaborador en diferentes Universidades: La Fundación Universdidad-Empresa de Navarra, la Pompeu Fabra, la Escuela de negocios Caixanova y la INEDE.

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En la actualidad y desde hace 20 años se concentra más intensivamente en la consultoría empresarial ejerciendo en Microsofts, Telefónica, Barclays, HP, Caja Murcia, Sanitas, Basf, BSCH,BBVA,Ikea, Riofisa, Mango, RENFE, Zurich,etc.

Y complementa su actividad cómo conferenciante internacional.

Durante el evento, Emilio Duró expuso temas muy interesantes basados en cómo conseguir gestionar ilusión como empresario en la situación actual, además ofreció varias claves para que los presentes se cargasen de optimismo, y según las impresiones intercambiadas con los socios y los proveedores asistentes, los responsables de EMCCAT Grup indican que consideran muy interesantes y positivas todas las aportaciones comentadas por el conferenciante y creen que este tipo de actos son importantes de cara a la motivación y para afronta con más optimismo todos los retos que plantea día a día nuestro sector, así como los retos que es puedan plantear en el futuro.

Leroy Merlin ha firmado un convenio de colaboración con la Agencia Local de Energía y Cambio Climático (ALEM) del Ayuntamiento de Murcia para desarrollar el programa de educación ambiental “Hogares Verdes”. El objetivo de este programa es asesorar y formar a las familias del municipio sobre la importancia que tiene desarrollar comportamientos sostenibles en el hogar.

El acto celebrado en la Concejalía de Medio Ambiente del Ayuntamiento de Murcia ha contado con la presencia de la teniente de alcalde de Medio Ambiente, Adela Martínez-Cachá y el director de tienda de Leroy Merlin Murcia, Raúl Ávalos.

En el ámbito de este convenio, Leroy Merlin ofrecerá su conocimiento sobre hogares sostenibles a las familias participantes en el programa, ayudándoles a ahorrar recursos y energía en sus hogares. Además, la compañía facilitará un kit de ahorro y eficiencia a cada una de las familias. Este kit estará compuesto por prolongadores energéticos, bombillas LED, programadores digitales semanales, reductores de caudal para la ducha, aireadores para los grifos y bolsas recicladas que favorecen el ahorro energético y el consumo de agua en el hogar.

Folleto Navidad 2014 de Ferbric Ferbric lanza su campaña Navidad 2014 que engloba una selección de ideas prácticas para regalo, productos de bricolaje, electrónica, ordenación, iluminación, pequeño electrodoméstico, menaje para la cocina y complementos de mesa.

La campaña contenida en un atractivo folleto de 28 páginas está disponible en todos los establecimientos Ferbric y tendrá una vigencia hasta el próximo 10 de enero de 2015. También pueden descargar el catálogo en pdf en su página web www.ferbric.com.

Noticias

Leroy Merlin incentiva hábitos de consumo responsable en los hogares de Murcia Leroy Merlin mantiene un firme compromiso con la preservación del entorno. La política medioambiental de la compañía gira en torno a tres ejes principales: sostenibilidad para contribuir a una sociedad más humana e integradora, fundamentalmente desde el ámbito de influencia local de las tiendas; sostenibilidad desde la perspectiva del modelo de negocio y su perdurabilidad en el tiempo, de cara a mejorar la eficiencia y productividad internas, promover la innovación y fortalecer la conexión con la sociedad; y finalmente sostenibilidad en cuanto a la renovación en la utilización de los recursos naturales. En este último eje estratégico, la compañía ofrece a sus clientes soluciones y alternativas que contribuyen a generar hábitos sostenibles que conlleven ahorro energético en el hogar, como la gama de productos Eco-Opciones, creada en 2008. Esta gama incluye más de 7.000 referencias de productos y soluciones que contribuyen a la utilización eficiente y sostenible de recursos naturales básicos, la sostenibilidad de los bosques de origen y el aprovechamiento de las energías renovables.

Con esta iniciativa, que ya viene realizándose en otras regiones como Baleares, Castilla y León, Comunidad Valenciana y Andalucía, Leroy Merlin promueve la introducción de hábitos responsables en el día a día de los hogares españoles.

Altas en Cecofersa > La Central de Servicios Profesionales Cecofersa ha notificado la incorporación de dos nuevas empresas a la entidad. Se trata de Calero Maquinaria y Servicios de Badajoz, y Grupo Macroserve de Tres Cantos (Madrid).

QF+ presenta nuevos folletos > QF+ presenta sus nuevos folletos. Así, el catálogo Profesional, Vestuario y Epis está compuesto de 100 páginas que muestra productos de primeras marcas de uso profesional y con ofertas destacadas. Incluye vestuario profesional de otoño e invierno. Está vigente hasta el próximo 13 de enero de 2015.

Por otra parte, QF+ lanza el nuevo catálogo de Navidad de 64 páginas que ofrece opciones de regalos desde el mundo de la ferretería tradicional. Está vigente hasta el próximo 7 de enero de 2015.

Todas estas ofertas se pueden descargar o consultar en las webs de Cifec (www.cifec.es) y Cofac (www.cofac.es).

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Folleto EMCCAT Grup de novedades para el baño EMCCAT Grup continúa en la línea de ampliar su gama de productos, así como en potenciar nuevas sinergias entre el grupo y sus proveedores, y en esta ocasión presenta un nuevo folleto de novedades para el baño, el cual se ha confeccionado conjuntamente con Jimten, con el que recuerda y presenta a sus clientes la gran variedad de posibilidades y soluciones que ponen a su disposición, en este caso en lo que a accesorios y sistemas de evacuación de aguas para el baño se refiere.

Todos los sistemas que aparecen en el folleto son adaptables a todo tipo de baños, tanto para instalaciones de uso público cómo de uso particular, que cuentan con unos diseños y mecanismos muy elegantes e innovadores, pensados para crear ambientes únicos, limpios, prácticos, agradables y con estilo.

Asimismo y como siempre todo este trabajo está enfocado en favorecer y facilitar la máxima información posible a sus asociados y clientes, además de facilitar todas las herramientas y novedades necesarias en cada momento dentro de las exigencias que plantea el mercado.

Leroy Merlin abrirá su tercera tienda en Mallorca a finales de 2015 Leroy Merlin abrirá a finales de 2015 su tercera tienda en Mallorca. Esta nueva tienda se suma a los tres puntos de venta que la compañía tiene en las Islas Baleares situados en Palma, Marratxí e Ibiza.

La tienda estará ubicada en la zona comercial de Manacor, en la confluencia de Vía Palma con la carretera MA-15 y contará con más de 200 plazas de aparcamiento y una superficie construida de 6.000 m2 en los que ofrecerá a los vecinos de la zona una amplia gama de productos y asesoramiento en el acondi-

cionamiento del hogar.

Para esta apertura, Leroy Merlin creará aproximadamente 100 puestos de trabajo directos. Además, Leroy Merlin favorecerá la dinamización económica de la zona con la creación de alrededor de 50 puestos de trabajo indirectos.

Esta nueva apertura se enmarca dentro del plan de expansión de la compañía, por el cual está prevista la apertura de 22 nuevos puntos de venta en los próximos 5 años, con una inversión de 370 millones de euros.

Comercial ULSA muestra su faceta más solidaria Comercial ULSA, en su constante apoyo a los fines sociales y a organizaciones no gubernamentales que desarrollan sus proyectos tanto dentro de nuestras fronteras como fuera de las mismas, ha realizado recientemente una donación de vestuario y de calzado al Hospital de Kinsasa en la Repúlica Democrática del Congo.

Se trata de más de 1.000 prendas (cazadoras y pantalones) y 400 pares de calzado (zapatos, botas, zuecos, y bota de agua), todas ellas tendrán mejor salida en lugares donde realmente están necesitados de ello.

Otras colaboraciones recientes realizadas por Comercial ULSA han sido la donación de material similar a los campamentos de refugiados situados en el Sáhara Occidental, la contribución económica a marchas solidarias (daño cerebral, marcha contra el cáncer…), etc.

Todo esto demuestra el compromiso latente y la responsabilidad social siempre presente en Comercial ULSA, una empresa vallisoletana creada en los años 70, socia fundadora de Aside.

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Nuevos socios BigMat BigMat vive un buen momento como muestra la numerosa llegada de nuevos socios al grupo. Así, ocho nuevos socios BigMat distribuidos por toda la península se han adherido a la entidad. Se trata de Ferretería El Motor II (Cádiz), Mosaicos La Industrial (Logroño). Magatzem Ses Forques, (Llucmajor en Mallorca), Turégano Suministros (Quintanar de la Orden en Toledo), Materiales Zambrano (Cartaya en Huelva), Azulejos y Revestimientos Ramos (Talavera de la Reina en Toledo), La Cooperativa (Chiclana de la Frontera en Cádiz), Ibáñez (El Ejido y Adra en Almería).

Ferretería El Motor II es un almacén multiespecialista de Cádiz con unas instalaciones excepcionales. Dentro de su amplísima gama de familias de producto destaca ferretería y pinturas. En sus instalaciones hay que reseñar una zona de venta dentro de la nave para los productos de construcción, singular por la variedad de producto y el fácil acceso para el cliente.

Mosaicos La Industrial es un almacén de construcción de toda la vida (comienza su actividad en 1934) que ha sabido perfectamente adaptarse a las nuevas exigencias del mercado. Su producto habitual son los bastos como viguetas, prefabricados, cerámicas, etc. Una de las razones por las que ingresa en BigMat es para reorientar su negocio hacia otro tipo de venta en concordancia con la línea BigMat. Por su parte, Magatzem Ses Forques engloba una gama de producto media-alta y cerca de 3.000 m2 distribuidos entre almacén, campa y tienda. Estas son algunas de las razones por las que Magatzem Ses Forques es el almacén de referencia en la isla de Mallorca.

La posición privilegiada de Turégano Suministro comprende no sólo Toledo ciudad; abarca también pueblos limítrofes como Puebla de Almoradiel o Villanueva de Alcadete. Su producto habitual es el material de fontanería calefacción, saneamiento y baño; pasa a formar parte del grupo BigMat para am-

pliar su negocio e incorporar nuevas familias como azulejos, pavimentos, aislamientos, cerramientos, etc.

Materiales Zambrano dispone de una exposición de azulejos y pavimentos moderna, que ocupa 700 m2. Reseñables son también los 30.000 m2 de campa con una nave de almacenamiento de 700 m2.

Ramos Talavera también dispone (como la mayoría de asociados BigMat) de unas instalaciones en las que prima el orden, la limpieza y una perfecta exposición del material para facilitar la compra al cliente. Ramos Talavera tiene una nave cubierta y una campa de 2.000 m2 respectivamente, a los que hay que añadir los 500 m2 de magnífica exposición.

Respecto a La Cooperativa es un almacén de material multiespecialista con 8.160 m2 de instalaciones, de los que 4.000 están dedicados a exposición de cerámica y 6.000 al autoservicio de ferretería. La Cooperativa acaba de comenzar su andadura respaldada por la trayectoria profesional de sus cuatro socios: Rafael y José Manuel Vela y Cristóbal y Daniel Verdugo.

Ibáñez es un buen ejemplo de socio BigMat en el que la abundancia de familias cubre totalmente las demandas del profesional y el particular. Entre otros productos comercializan: aislamientos e impermeabilización, azulejos y pavimentos, cementos, derivados y afines, prefabricados de hormigón etc.

Ibáñez comprende un almacén de material multiespecialista situado en Adra con cuatro naves anexas de 300 m2 cada una y una fábrica de prefabricado situada en El Ejido, desde donde también se distribuye y comercializa material de construcción.

Los responsables de BigMat están muy satisfechos con la expansión que supone este incremento del número de puntos de venta BigMat (uno de los principales objetivos del plan estratégico de la enseña). Pero sobre todo con las sinergias que se generan con la llegada de nuevo capital humano, una de las claves de ese momento esplendoroso que vive la marca.

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El Gremi acerca al cliente al comercio de proximidad El Gremi de Ferreteros de Catalunya pone en marcha una campaña de promoción y fidelización que constará de un elementos en el punto de venta que estimulará el acceso junto con un eslogan “impactante y sorprendente” que contiene una guía de actividades y productos necesarios para llevarlos a término y cómo utilizarlos.

Esta acción quiere conseguir la fidelización del cliente hacia el comercio de proximidad, incorporando trimestralmente el envío de nuevas guías de actividad de diferentes “sectores de la Ferretería/Bricolaje”.

Ferretería Delavela nace asociada a ferrCash Ferretería Delavela se ha adherido a ferrCash tras su reciente apertura el pasado 14 de octubre en unas instalaciones ubicadas en Móstoles, Madrid. En 42 m2 de exposición, la empresa cuenta ya con un movimiento de casi 3.000 referencias de diferentes familias, especializada sobre todo en calefacción, sector del que procede su propietario Antonio Gómez Tello, aire acondicionado y reparaciones en el hogar.

“El objetivo es buscar y ofrecer soluciones al cliente”, nos comenta Antonio Gómez, “todavía nos estamos empezando dar a conocer, pero estamos en una zona en la que pasan en torno a unas 20.000 personas diarias y eso nos permite proyectarnos mejor en el mercado”.

Entre sus clientes, además, del particular se cuentan, sobre todo, del sector de reformas, fontanería, cerrajería, técnicos...

Su adhesión a ferrCash le está ofreciendo importantes ventajas, “una de las principales es, especialmente, la cercanía, lo que nos permite disponer de un servicio rápido y completo”.

Dicha campaña de dinamización dirigida a los comercios de ferretería, suministros industriales, bricolaje agremiados quiere incrementar el flujo de clientes motivando al comercio de proximidad y la venta asistida por los profesionales del sector.

Asimismo, se crearán manuales de las actividades implicados en estos canales. Los sectores a tratar durante la duración de la campaña son bricolaje, cerrajería, electricidad, fontanería, pintura, adhesivos, protección laboral, herramientas de mano, herramientas eléctricas, jardinería, soldadura y herramientas de corte.

Leroy Merlin Tamaraceite abre sus puertas > Leroy Merlin ha abierto el pasado 26 de noviembre su segunda tienda en Gran Canaria. Con esta nueva apertura la compañía cuenta con 60 puntos de venta en España. La tienda, ubicada en la salida 9 de la carretera de circunvalación GC- 3, dispone de un amplio horario comercial de 7:30 a 22 horas y una superficie comercial de 11.500 m2 en los que ofrece a los vecinos de Tamaraceite un amplia gama de productos y asesoramiento en el acondicionamiento del hogar.

Aparte de estas dos tiendas en Gran Canaria, la compañía cuenta con dos puntos de venta en Tenerife, concretamente en La Laguna y en La Orotava. Así, tras la inauguración de Leroy Merlin Tamaraceite, la compañía dispone de 4 tiendas en las Islas Canarias.

Esta nueva apertura se enmarca dentro del plan de expansión de la compañía, por el cual está prevista la apertura de 22 nuevos puntos de venta en los próximos 5 años, con una inversión de 370 millones de euros.

Navidad para ferrOkey > La Navidad llega a ferrOkey de la mano de un catálogo, disponible hasta el 7 de enero de 2015, lleno de ideas y soluciones para el hogar.

En sus 60 páginas se puede encontrar una gran selección de artículos para que en estas fiestas no falte de nada, y como siempre a increíbles precios.

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Noticias

Ferretería Ortiz presenta las últimas novedades de Fusital Ferretería Ortiz comercializa los últimos modelos de las firmas más importantes del mundo. En esta ocasión se trata de las novedades de Fusital (una de las marcas del grupo internacional Assa Abloy). En Mercurio, Bassorilievo y Compasso queda patente porqué Fusital es marca de referencia. Los tres diseños tienen una característica en común: están fabricadas en latón.

Mercurio se presenta en cromo y cromo satinado o combinando ambos acabados; se instala en puertas de madera y vidrio y ventanas. En su diseño llama la atención el original contraste que se establece entre la voluptuosidad de la maneta, (singularizada por una leve depresión en la superficie de apoyo) y la geometría rectangular de la roseta. Se caracteriza también por sus líneas suaves y sinuosas, con formas bien definidas y ergonómicas y con un fuerte impacto visual, que seduce a los amantes del diseño moderno. Ha sido concebida por el equipo de diseño de Fusital.

En Bassorilievo (bajo relieve), tal y como su nombre indica, destaca el relieve con motivos florales que decora el frontal de la maneta. Como si de un grabado medieval se tratara, esta manilla de fuerte presencia presenta un amplio repertorio de acabados en el cuerpo y la maneta: blanco mate, beige, bronce envejecido, blanco mate-motivo floral en oro, beige-motivo floral en oro, bronce envejecido-motivo floral en oro.

También ha sido ideada por el equipo de diseñadores de Fusital. Se puede utilizar en puertas de madera y vidrio y en

ventanas. Bassorilievo es la interpretación moderna de la manilla como si de una pieza de escultura se tratara. Es una soberbia manilla que ofrece ilimitadas posibilidades de personalización con respecto a los acabados, gracias a su fundición en dos piezas. Una manilla a caballo entre la tradición y la modernidad, idónea para los fans del estilo neoclásico.

Por último, la manilla Compasso ha sido galardonada con el Green Good Design 2014. Este premio de reconocido prestigio internacional además de evaluar el diseño de la pieza, reconoce la dimensión medioambiental de la misma. En Compasso la carga decorativa se concentra en el inserto en forma de elipsis que comprende todo el frontal de maneta, disponible en acabado blanco o negro. Esta manilla se ofrece en acabado oro o cromo satinado y cromotón. Su creador es el reconocido diseñador italiano Franco Poli, que abre un nuevo camino en el diseño de manillas: sólo dos piezas sin muelle interno y exterior personalizable. Y es que Compasso marca un cambio técnico considerable ya que el tradicional muelle interno es reemplazado por un imán que garantiza un alto rendimiento en su fundición.

Compasso se caracteriza también por sus acabados personalizables de innumerables formas gracias a su placa frontal (fijada también por medio magnéticos) que puede forrarse en cualquier material para integrarse en el estilo decorativo del proyecto que se aborde.

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Grupo BdB y Propamsa juntos en la formación para el distribuidor Actualmente, la experiencia de compra del cliente se plantea como uno de los parámetros más importante a la hora de valorar una tienda o una marca según el grado de satisfacción adquirido durante el proceso de compra en el punto de venta. Grupo BdB, consciente de que un excelente servicio de atención al cliente representa un elemento diferenciador para sus asociados para destacar en un sector altamente competitivo, ha diseñado un taller formativo titulado “Excelencia en la atención al cliente e impulso a las ventas”, en colaboración con Propamsa.

La jornada se ha celebrado en cuatro zonas de España: Mallorca, Guadassuar (Valencia), Sant Viçent del Horts (Barcelona) y Quer (Guadalajara). El programa formativo contó con el patrocinio de Propamsa que ha participado activamente en el desarrollo de los talleres y ha puesto a disposición sus instalaciones, para la celebración de los actos.

Los talleres fueron impartidos por un coach ejecutivo, experto en marketing que colabora habitualmente con el Grupo BdB. El enfoque del curso se basó en una propuesta estratégica, con técnicas y fórmulas, para superar situaciones y procesos de venta en los cuales los productos, el precio y/o la calidad de los mismos ya no son los únicos elementos favorecedores para impulsar la compra del cliente, surgiendo otra forma de entender la venta centrada en la ayuda al cliente y en todos los factores relacionados con la experiencia de compra. Los asistentes tuvieron la oportunidad de realizar un juego de rol en el que se

incidía en la importancia de la interacción y la comunicación con el cliente en los momentos “únicos” como la acogida, el proceso de asesoramiento y la conclusión de la venta.

Tras la entrega de diplomas, Propamsa presentó a los asistentes una novedad de producto que la firma ha lanzado recientemente al mercado, tratándose del producto Propam Repar Techno incluido en la gama de morteros de reparación.

El programa prosiguió con una visita a las instalaciones del fabricante, durante la cual los asociados tuvieron la oportunidad de conocer de primera mano los procesos de fabricación y ensacado.

“Diciembre solidario” en Durán Ferretería Durán Ferretería, de Talavera de la Reina, ha presentado su campaña de responsabilidad social corporativa “Diciembre Solidario”. Bajo este epígrafe, la empresa destinará un porcentaje de todas las compras que se realicen hasta el 20 de diciembre en sus instalaciones de Talavera y de Navalmoral de la Mata a la compra de alimentos no perecederos. Unos alimentos que irán destinados a aquellos que más lo necesitan, y cuya entrega será canalizada a través de instituciones como Cáritas y Cruz Roja en ambas localidades, además de la Asociación San Andrés en la ciudad de la cerámica.

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En el acto de “pistoletazo de salida” de esta iniciativa han estado presentes el gerente de Ferretería Pedro Durán, y presidente de ASIDE, Pedro Durán Deocal; el Presidente de Cruz Roja en Talavera, Juan Carlos Santos López. Vicente Domínguez, sacerdote de Cáritas; y la Vicepresidenta de la Asociación Aurelio de León, Mari Ángeles Sánchez Ollero Con esta iniciativa empresarial y solidaria, Ferretería Pedro Durán amplía su ya consolidado compromiso con el profesional a la ciudad de Talavera y Navalmoral, contribuyendo a generar recursos para ayudar a los colectivos que más necesidad tienen en estos momentos.

Noticias

VII edición Premios BigMat Solidarios 2014 BigMat ha hecho entrega de sus VII edición Premios BigMat Solidarios 2014, cuyo 1er premio recayó en la Fundación Padrre Garralda. Los dos áccesits los recibieron Asion, Asociación Infantil Oncológica de la Comunidad de Madrid y Cesal. Los proyectos fueron evaluados por un jurado formado por representantes de medios de comunicación, entre las que se encontraba Carmen Teodoro, directora de Nueva Ferretería, y miembros de la directiva de BigMat. que puedan iniciar su proceso de adaptación a la libertad, evitando que vuelvan a delinquir por falta de protección, orientación y carencia de recursos.

Los dos Accesit recayeron en Asion y Cesal. La primera es la Asociación Infantil Oncológica de la Comunidad de Madrid, y el premio entregado, de 3.000 euros, lo recogió Ignacio Martín García-Sancho, vocal de la junta directiva de Asion. El proyecto premiado es casa de alojamiento temporal para niños y adolescentes enfermos de cáncer y sus familias para que Lorenzo de la Villa, presidente de BigMat, dirigió unas palabras a los más de 150 asistentes a la entrega de los premios que tuvieron lugar el pasado día 29 de noviembre en el Palacete del Conde de Santa Coloma en Madrid, destacando la labor, no sólo de los premiados, sino también de las casi 100 propuestas presentadas en esta nueva edición.

“Todas ellas merecen el premio y es una satisfacción poder hacer entrega de este premio esta noche”.

Con esta nueva convocatoria de los mismos, “queremos demostrar nuestra forma de entender los negocios, aportando nuestro granito de arena. Porque compartir es mucho más que un verbo. En BigMat nos gusta ayudarnos y ayudar a organizaciones que velan por el bienestar de los más desfavorecidos. Este premio es nuestra forma de dar las gracias al conjunto de la sociedad”.

El primer premio, dotado con un montante de 18.000 euros, recayó en la Fundación Padre Garralda-Horizontes Abiertos, que entregó Lorenzo de la Villa y recogió Isabel Rodríguez Muñoz, presidenta de la Asociación. Creada en 1979, esta Fundación tiene el objetivo de integrar a las personas más marginadas. El proyecto premiado fue Javier cuyo cometido es posibilitar la normalización social de inmigrantes reclusos y exreclusos, proporcionándoles estabilidad suficiente para

los primeros reciban tratamiento. Asion fue creada en 1989 por padres para atender a niños enfermos de cáncer y a sus familias.

Por su parte, el otro Accesit, también de 3.000 euros, fue a parar a Cesal y recogió el premio David Bravo, miembro de la Junta de Gobierno de la entidad. Fundada en 1988 se dedica a la cooperación no gubernamental y desarrolla la cooperación internacional. El proyecto premiado se denomina “Welcoming house”, casa de acogida de niños huérfanos a causa del sida, mejorando la calidad de vida de niños, niñas y jóvenes huérfanos a causa del sida en Kampala, Uganda.

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Tendencias Equipamiento comercial

MEJORANDO LA EXPERIENCIA DE COMPRA La necesidad de disponer de mobiliario adecuado para el punto de venta cada vez toma más importancia, al posibilitar aumentar las compras de los clientes, facilitando una mejor visibilidad de los productos, siendo necesario y cada vez es más importante para potenciar las ventas del establecimiento.

E

xiste una amplia oferta de fabricantes de mobiliario. Cada vez es más completa y específica, teniendo una gran importancia los elementos que complementan y ayudan a una mejor presentación de los productos como soportes para herramientas, accesorios, etiquetas, etc.

La modulación tanto en anchos y altos se adapta a cualquier necesidad que tenga el establecimiento, la diversidad de estructuras dan miles posibilidades de adaptación a las nuevas formas de presentación que evolucionan constantemente, al existir en el mercado una gran diversidad de artículos que necesitan soportes y sistemas de presentación cada vez más específicos y singulares.

Actualmente, la tendencia en mobiliario es complementarlo mediante la incorporación del color como un elemento diferenciador, con el cual se consiguen varios efectos. En primer lugar, hacer resaltar el producto, ya que los contrastes de color favorecen la compra. Otro aspecto a tener en cuenta es que posibilita la diferenciación con el resto de establecimientos, ya que más del 80% del mobiliario comercial siempre es de color blanco o de tono similar. Por último, mejora y potencia el concepto de imagen corporativo, dando una imagen de cohesión, fuerza y unidad.

Dentro de las tendencias cada vez se hace más presente el disponer de imágenes impresas en los propios fondos de los lineales.

Este nuevo concepto favorece en dos aspectos, uno en la visión que tiene el cliente del producto, y otro la diferenciación que supone disponer de este nuevo concepto en

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el punto de venta. El grafismo impreso en los fondos tanto lisos como perforados agiliza la compresión del producto que se ofrece y

también facilita la localización de donde está la sección o departamento. Estos nuevos impactos de los sistemas facilitan la compra.

EL PROVEEDOR RECOMIENDA HMY YUDIGAR

Hoy en día, en los establecimientos de Bricolaje y Ferretería, como en cualquiera del sector retail, nos encontramos con diferentes interlocutores con un objetivo común: llegar al consumidor final. HMY Yudigar líder en diseño, fabricación e instalación de equipamiento para espacios comerciales cuenta con soluciones para cada uno de ellos ya sean el retailer o la marca.

El primero busca crear un punto de venta atractivo y único en el que el consumidor se sienta cómodo para realizar la compra, que su experiencia en el establecimiento sea satisfactoria y genere una nueva visita. Para ello, HMY Yudigar ofrece una amplia gama de sistemas y accesorios para exponer los productos de manera llamativa y accesible. En el mundo del bricolaje y la ferretería se manejan una importante cantidad de referencias y artículos muy variados en cuanto a tamaño y peso. HMY Yudigar dispone de su sistema StoRacking específicamente diseñado para optimizar el espacio en la sala de ventas, facilitando la organización y el manejo de los productos. El retailer puede dedicar más espacio de su establecimiento para exponer sus productos ya que este sistema le permite almacenar las mercancías en la parte superior del mobiliario. Son estructuras robustas y duraderas capaces de soportar cargas de hasta 12 toneladas.

Por otro lado, tenemos a las marcas que buscan expositores que seduzcan al consumidor e impulsen las ventas. Desean revalorizar sus marcas y sus productos en el punto de venta. HMY Yudigar cuenta con una experiencia de más de 50 años en el mundo del retail y una capacidad productiva internacional que le permite aportar a las marcas ese valor añadido que buscan en sus expositores.

Ya sea a través del tipo de mobiliario: PLV, destacadores de lineal, elementos shop in shop, eventos Instore y Outstore... o a través de la variedad de materiales y acabados: plástico, madera, metal, metacrilato, cartón, cristal...HMY Yudigar está especializado en soluciones de exposición personalizadas y exclusivas para cada marca.

Otra tendencia que está cuajando en el comercio actual es el no sobredimensionar con mucho volumen los establecimientos por un exceso de altura en las estanterías.

La calidad de los acabados de los elementos que componen el mobiliario cada vez son mejores. Ello facilita eliminar la mala imagen que en más de una ocasión transmite el mobiliario de un punto de venta.

La seguridad es otro de los aspectos que los fabricantes de mobiliario han ido superando ya que en muchas ocasiones la carga que soportan tanto ganchos, baldas, etc. era algo débil en algún fabricante. Por este motivo, se ha reforzado para garantizar su estabilidad y rigidez, así como el poder cumplir las normas de seguridad para este tipo de productos. Las formas redondeadas y protegidas eliminan por completo los riesgos de posibles lesiones por parte del comprador. Se conjuga y potencia cada vez más la estética y la seguridad.

Combinaciones Las combinaciones de mobiliario metálico con otros materiales como la madera o la melanina y hasta el propio cristal, ofrecendo la combinación perfecta en practicidad y diseño, siendo otra gran apuesta de todos los fabricantes el poder combinar materiales para poder reducir así la frialdad que puede transmitir la materia prima del mobiliario como es el metal.

La tecnología también está llegando al mobiliario, desde la incorporación de pantallas táctiles, iluminación por led, etiquetas porta precios inteligentes por RFID, etc. Esto es sólo el principio, ya que cada vez tendrá un peso más importante la combinación de tecnología y mobiliario.

Para poder ir cubriendo la necesidades existentes en nuevas aperturas y mejoras que se hacen a diario en nuestro país, está aumentando y creciendo un merca-

do de segunda mano bastante importante de compra/venta entre particulares a precios realmente de oportunidad que en más de una ocasión pueden significar sólo el 30% del importe de la inversión total si fuera nuevo. Hay otra tendencia que esta captando adictos que pasa por la restauración del mobiliario existente con un lavado de cara y en especial con un repintado.

Un valor complementario que toma cada vez más importancia es la forma de presentar al cliente la propuesta de cómo le quedara el establecimiento, en la actualidad los medios que se disponen tecnológicos a nivel de diseño gráfico y 3D facilitan una visión de cómo quedara el establecimiento, la lucha en mejorar las presentaciones entre los fabricantes benefician a los posibles clientes ya que pueden ver el acabado antes de empezar. •

Como aportación innovadora y muy rentable tanto para el retailer como para las marcas HMY Yudigar implanta la más avanzada tecnología en el punto de venta. Ante los nuevos hábitos de consumo, HMY Yudigar ha invertido tiempo y esfuerzo en desarrollar un paquete de soluciones basadas en el sistema de identificación por radiofrecuencia( RFID) con las que mejorar la experiencia de compra de los consumidores y la gestión de la mercancía en los establecimientos. El retailer puede controlar cual es el estado de los productos expuestos, si debe reponer alguno o si no esta en el lugar adecuado. Pero además, evita los hurtos ya que detecta si un producto no ha sido pagado al pasar por los detectores de salida. Las marcas, a su vez, pueden gestionar de forma remota su marca y sus productos, controlándolas en cada establecimiento, en tiempo real y con la posibilidad de tomar decisiones al instante que mejoren la rentabilidad de los productos en la sala de ventas.

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Tendencias Ruedas

Ruedas

La calidad se impone El mercado de ruedas ha ido parejo al sector de la ferretería. Durante los primeros seis meses del año había enfilado una senda hacia arriba, pero con la llegada del verano empezó a ralentizarse y este crecimiento, en los últimos meses de 2014, se ha hecho más moderado. Hay que recordar que hablamos de un producto industrial y éste ha perdido peso específico en el mercado español. Respecto al producto dirigido al mercado del bricolaje, también se observa una ligera recuperación.

C

ada vez más los profesionales quieren transportar más carga con menos esfuerzo, a velocidades más elevadas y todo ello, con ruedas cada vez más compactas. Se observa, asimismo, un crecimiento de las solicitudes de las fichas técnicas de los productos, así como planos en 3D para incorporar a los diseños de los clientes. También se ha dejado notar un incremento de la demanda de artículos fabricados según normativas europeas y planos más técnicos. Hay una mayor conciencia hacia el producto fabricado en Europa en detrimento del que procede de Asia. La rueda es necesario que responda a la demanda que de ella se espera y el mercado premia este tipo de producto, ruedas técnicas en las que la experiencia y el know-how del fabricante pesan por sí mismos.

En los últimos años ha habido una evolución en cuanto a materiales de las ruedas (nuevos poliuretanos más elásticos, gomas de mayor calidad, etc..), no siendo así en los soportes, en los que no hay grandes novedades.

La tendencia, precisamente, viene dada por la mayor aceptación que tienen los poliuretanos por la mayor vida que le da al producto frente a las poliamidas.

También un aspecto que más se valora es el diseño. Las empresas nos comentan su visión hacia la innovación, porque aunque la rueda en sí tiene poca visibilidad, poco a poco la demanda se vuelve más exigente. Un aspecto cada vez más importante en el futuro va a ser la prevención de riesgos laborales en el ámbito de la logística y del transporte interno. Los productos con banda-

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jes de poliuretano optimizados a una muy baja resistencia a la rodadura, contribuyen a que se produzcan menos bajas por accidentes laborales o problemas de dolores de espalda.

Respecto a la información de que dispone la distribución, los proveedores estiman que sí cuentan con suficiente, pero debido a la naturaleza del negocio (miles de diferentes productos) es difícil a veces que asimilen toda la información, aunque se apoyen mucho en los proveedores. Por ello es una lucha constante para el fabricante, por eso es tan importante la formación para que el profesional pueda transmitir los valores de cada producto.

Medios En cuanto a los medios más eficaces para hacer llegar al cliente las novedades que se incorporan, hoy en día internet es el gran medio, aunque todavía el canal tradicional del representante/vendedor es muy útil, puesto que en su visita es cuando el cliente seguramente presta más atención. Aún así, este sector es tradicional y las ferias también representan una vía importante para conocer la información. Por eso, la combinación correcta sería la participación en certámenes junto con la rapidez que aporta internet, que permite no sólo conocer los productos sino también acceder a videos y animaciones para destacar aquellos detalles técnicos que son especialmente importantes.

La formación es, con todo ello, un aspecto crucial en este tipo de productos. El fabricante debe de ir de la mano con la ferretería/suministro industrial, con la finalidad de poder elegir el producto adecuado en caso

de aplicaciones especiales. Es necesario el servicio global al cliente para atenderle de forma adecuada.

Los canales claves para la distribución de estos productos son la ferretería y el suministro industrial.

Asimismo, se observa una tendencia que favorece a las ferreterías que pueden ofrecer un servicio integral de productos.

Entre los problemas que surgen para los fabricantes se encuentran que, aunque visualmente, las ruedas son iguales, éstas dependen de la construcción y materiales que se emplean para que resulte un artículo de valor y calidad. En este contexto, todavía la influencia asiática está haciendo mella en el mercado, aunque cada vez es menos significativa.

Otro de los problemas es el servicio con plazos de entrega cortos que cada vez es más importante, lo que se traduce en menos previsiones y realizándose los pedidos en el momento en que surge la necesidad. Ello conlleva a un esfuerzo importante en logística.

Para afrontar estos problemas, las empresas nos apuntan a que hay que hacer uso de todo el esfuerzo posible para responder a la demanda del mercado, demostrando en el día a día con servicio y asesoramiento el valor añadido que una marca conlleva. A ello se suma la focalización en distribuidores industriales, no bajar la calidad y mejorar la logística.

El mercado está muy atomizado y habrá que seguir de cerca su evolución, si a corto plazo se concentra o no. Pero las perspectivas son positivas, siempre teniendo en cuenta el entorno económico poco estable. El mercado tiene que definirse. •

Tendencias Ruedas

RUEDAS ALEX

Jaime Asens Gerente Ruedas Alex

¿Cuál está siendo la evolución del sector?

La evolución de nuestro sector está siguiendo parámetros casi idénticos al mercado en general. Después de unos años de bajada de ventas e inestabilidad, parece que definitivamente lo peor de la crisis ha pasado. El ritmo de crecimien-

BLICKLE

Marco Christian Gmeiner Gerente Blickle Hispania

¿Cuál está siendo la evolución del sector?

Nuestra empresa obtuvo un fuerte crecimiento tanto el año pasado como a lo largo de este 2014. Blickle se diferencia de sus competidores en 3 factores fundamentales: siempre ha apostado por la alta calidad de sus productos, ofrece la gama más amplia del mercado y brinda un excelente servicio de asesoramiento técnico. Esta estrategia ha dado sus frutos después de vivir unos años de crisis muy acentuados. ¿Qué perspectivas plantea?

De cara a 2015 tenemos encarrilados

to será sensiblemente inferior a los a los años previos de la crisis y dependerá de la capacidad y competitividad para poder exportar. ¿Qué perspectivas plantea?

El mercado interior ha quedado bastante mermado y nuestro objetivo es apoyar al suministro industrial y ferretero de forma global para que pueda ofrecer a sus clientes todas las posibilidades de crecimiento. Desde Ruedas Alex hemos desarrollado un servicio prioritario de entregas, ofreciendo soluciones personalizadas y potenciando la información y asesoramiento en el punto de venta. Nuestros distribuidores son nuestros prescriptores y los que transmiten al usuario final los valores diferenciales de nuestras ruedas. ¿Cuáles son las tendencias que se imponen?

En un mercado cada vez mas globalizado

e intercomunicado, debemos responder con innovación, calidad y servicio. Puede parecer un tópico pero debemos constantemente innovado en todos los conceptos de la venta para atraer al cliente que tiene acceso a una oferta mundial. ¿ Cuáles han sido sus últimos lanzamientos?

Desde Ruedas Alex estamos presentando dos nuevas gamas de ruedas. Una de ellas dirigida al sector industrial ( Serie HLR) cubriendo la necesidad de ruedas de altísima carga hasta 6.000 Kg , y otra al sector mobiliario con la nueva serie BD , que ofrece como principal característica una mayor facilidad de giro ( un 30% superior a las ruedas equivalentes existentes en el mercado) que facilitará el movimiento de pequeños muebles en espacios reducidos.•

importantes proyectos. Además se ha instalado en todo el territorio nacional una amplia red de profesionales que asesoran técnicamente a los clientes. En consecuencia, nuestro objetivo consiste en seguir afianzando nuestro crecimiento equilibrado, que ya hemos mantenido a lo largo de los últimos años. ¿Cuáles son las tendencias que se imponen?

Los clientes valoran la filosofía Blickle, que consiste en ofrecer una rueda adecuada para cada necesidad, en linea con las tendencias del mercado. Es importante destacar, que Blickle se aprovecha del conocimiento previo adquirido en un mercado altamente sofisticado como es el mercado alemán. Esto nos permite marcar tendencias. Sobre todo en aplicaciones para la logística interna, con frecuentes movimientos de altas cargas, Blickle ofrece las mejores soluciones ergonómicas, que son importantes en el ámbito de prevención de riesgos laborales. Empresas que compiten en un mundo globalizado cada vez más competitivo ya no se pueden permitir el lujo de tener bajas laborales de

empleados altamente cualificados debido a los dolores de espalda que resultan de empujar grandes cargas con ruedas inadecuadas. ¿Cuáles han sido sus últimos lanzamientos? Últimamente hemos tenido 2 importantes lanzamientos. En primer lugar la nueva rueda doble de material sintético MOVE. Con esta serie de ruedas queremos introducirnos todavía más en los sectores de aparatos médicos, sistemas de transporte en hospitales, equipamiento de cocina o muebles de diseño. El diseño de la MOVE, premiado en varias ocasiones, es una de las más importantes características de esta serie de ruedas. Además, apostamos muy fuertemente por una nueva generación de ruedas: las innovadoras ruedas elevadoras. Al contrario a las ruedas con freno, esta serie de ruedas integran un pie nivelador que permite fijar y nivelar firmemente cualquier aparato, carro o mesa de trabajo. Se establecen así nuevas pautas, al convertir instalaciones móviles y aparatos de transporte en superficies de trabajo estables.•

EL PROVEEDOR RECOMIENDA RUEDAS ALEX

Ruedas Alex, una vez más, gracias a su constante innovación ha lanzado al mercado la gama de ruedas HLS totalmente rediseñada para el transporte de cargas sensibles de hasta 1.250kg. Esta gama ha incorporado grandes mejoras con respecto a su antecesor. Su diseño más compacto consigue que el movimiento por amortiguación impacte menos en la carga transportada, haciendo más segura y fiable el transporte de mercancías delicadas y frágiles.Este nuevo modelo se aplica en sectores muy diversos, donde se busca un mayor confort para el movimiento de productos delicados. El objetivo es absorber de forma más eficiente, por amortiguación, los golpes, choques y desniveles del suelo.Toda la serie está fabricada con acero soldado hasta 12 mm de espesor, con soporte de suspensión elástica mediante incorporación se muelle muy resistente con un recorrido de hasta 24,5 mm para una carga de 700 kg y según normas europeas EN 12532/12533.

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Ruedas

BLICKLE

La rueda doble con soporte de material sintético MOVE es la más reciente innovación de Blickle. La rueda es utilizable en varios ámbitos como aparatos médicos, sistemas de transporte en hospitales, equipamiento de cocina o muebles de diseño. Además de una mayor estabilidad de marcha y maniobrabilidad la rueda MOVE es muy presentable, incluso por estética, gracias a su diseño moderno combinado con numerosas variantes de color. Gracias a ello, la rueda fue galardonada el julio pasado con el codiciado premio Red Dot en la categoría de diseño de producto.La rueda se caracteriza por una elevada capacidad de carga y seguridad de funcionamiento hasta un máximo de 150kg por rueda en diámetros de 125 y 150mm. Además, gracias a su construcción optimizada y uso de materiales de alta calidad, las emisiones de ruido son reducidas. Con la rueda MOVE, Blickle le ofrece también varias opciones a sus clientes: todas las variantes están disponibles en versión inoxidable para protegerlas contra la humedad y la corrosión, estando también disponible en la versión de conductividad eléctrica. Cabe destacar que Blickle es completamente flexible en cuanto a la configuración de los colores.

GAYNER

La firma presenta ruedas rotantes para colectividades (sector médico, hospitalario, hostelería, etc...). Los modelos CTG3 – CPG3 incorporan soporte en poliamida (nylon) y doble hilera de bolas en la cabeza giratoria, así como banda de rodadura en goma gris. Las ruedas disponen de cojinete a bolas de precisión + antihilos en plástico y freno doble (FD: bloquea direccion y rueda) y freno triple (FDD: 2 posiciones, freno doble y freno direccional). Por otra parte, Gayner lanza Elasthane, una rueda de Poliuretano elástico SHORE A 83±3o. Se trata de Ruedas con núcleo de aluminio y bandaje de poliuretano super-elástico Elasthane que ofrece mayor durabilidad que la goma (hasta 3 veces más). Buena absorción de golpes, reducción de vibraciones y ruido.

Temperatura de utilización: -20oC +80oC. Menor esfuerzo de tracción. No manchan el suelo.

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La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

TESA ASSA ABLOY

Puerta acorazada Tesa Automática

La puerta acorazada Tesa Automática es única gracias a su seguridad pasiva, que se consigue gracias a que cuando la puerta se cierra automáticamente, ésta se queda bloqueada por el punto alto y por el punto bajo. Los puntos altos y bajos tienen un disparador que cuando la puerta está cerrada el gancho salta automáticamente y se introduce dentro del marco de acero.

Esto evita que se pueda utilizar la famosa tarjeta para abrir el resbalón. A esta seguridad automática se le suma el escudo anti extracción, dicho escudo, está atrapado por la hoja y de esta forma no se puede extraer. Además de la ventaja de tener un escudo que no se puede extraer, dentro de la hoja va oculta una placa anti taladro para evitar cualquier tipo de ataque de taladro contra la cerradura. También existe la posibilidad de cambiar el escudo antiguo en una puerta Premium, Automática o S1 mediante un kit.

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BOSCH

PELI

Pensando en la multifuncionalidad y versatilidad de las herramientas, Bosch Bricolaje presenta IXO Collection, que permite disponer de 7 adaptadores con distintas y originales funciones. Gracias a este nuevo concepto, IXO podrá acompañar al usuario en infinidad de momentos, pudiendo elegir entre los diferentes accesorios que Bosch Bricolaje pone a su disposición utilizando una única herramienta, el adaptador cutter, barbacoa, especias, angular, excéntrico, par de apriete y el vino.

Con sólo retirar el adaptador seleccionado, IXO podrá utilizarse como un atornillador normal, incorporando todas las prestaciones de la herramienta tradicional, como por ejemplo la luz Power Light, que permite atornillar en los espacios con poca visibilidad, también cabe destacar que, gracias a que su batería de litio no se descarga con el no uso, aporta a la herramienta una sorprendente versatilidad para trabajar en cualquier momento y situación.

Peli Products ha presentado la linterna recargable LED Peli ProGear 2380R. Pesa tan solo 187g con pilas incluidas y proporciona una gran versatilidad para el usuario. Gracias a la óptica de doble refractor patentada por Fraen©, su sistema de activación deslizante “Slide-Beam” permite cambiar el haz de luz de concentrado a difuso para que se pueda enfocar al instante. Esta linterna es la solución de iluminación compacta perfecta para utilizar en una gran variedad de situaciones, como actividades al aire libre, acampadas, bricolaje, mecánica... Esta linterna cuenta con tres modos: alta iluminación (305 lúmenes), baja iluminación (30 lúmenes) y luz intermitente. Funciona con una pila recargable de iones de litio.

IXO Collection

Linterna recargable LED Peli ProGear 2380R

RUEDAS ALEX

Nuevo catálogo: “Ruedas Alex 28”

Ruedas Alex acaba de presentar al mercado su nuevo catálogo “Alex 28” en el que se incorporan significadas novedades tanto en el campo industrial como en el del bricolaje, fruto de la apuesta continuada en innovación y desarrollo. De entre las novedades industriales cabe destacar la nueva Serie HLR para grandes y pesadas cargas hasta 6.000 kg. En el sector del bricolaje se ha desarrollado una nueva gama de ruedas domésticas (Serie BD) con un desplazamiento especial que facilita el giro de las ruedas (más de un 30%) con respecto a las ruedas equivalentes que se encuentran en el mercado. Dicha gama facilita el movimiento del pequeño mobiliario en espacios reducidos.

El catálogo, con más de 200 páginas, consta de dos partes diferenciadas. En la primera se combina un área más corporativa con una descripción detallada de la empresa y una guía rápida y consulta técnica con los factores más decisivos para la elección de las ruedas más adecuadas. En la segunda parte, incorpora muchísimas novedades con respecto a su anterior versión, con una amplísima descripción técnica de toda la gama de ruedas, acompañada gráficamente con tablas, dibujos y fotografías, que lo convierten en un documento atractivo visualmente, así como rápido y fácil de consultar.

PFERD

Dediles lijadores Policap

Pferd presenta su completa y revisada línea de productos Policap. Una completa gama de artículos para usar en la fabricación de moldes y herramientas y para diferentes aplicaciones en la industria aeronáutica. Los dediles lijadores Policap en grano SiC-COOL y CO-COOL se encuentran entre las últimas innovaciones de Pferd. Han sido desarrollados para tareas especiales en el mecanizado de piezas de aluminio, titanio, acero inoxidable (INOX) y aleaciones de base níquel y cobalto. Los dediles lijadores en grano carburo de silicio, SiC-COOL, son muy adecuados para el mecanizado de componentes de titanio, de aluminio y de sus aleaciones. La especial selección de grano y el aditivo activo en el aglomerante permiten un amolado frío, reducen la temperatura de la pieza y evitan la adherencia de virutas. Todas las herramientas Policap se fabrican de tal forma que toda su superficie abrasiva puede ser utilizada. Pferd dispone de portamanguitos reutilizables, en diferentes formas y tamaños. El dedil encaja a la perfección en estos soportes de manera que el uso es realmente preciso. La línea de productos Pferd Policap incluye los tres tipos de grano anteriormente indicados, en cuatro formas y muchos tamaños de grano.

COMGAS

Nuevas cocinas eléctricas de sobremesa

COMGAS presenta su nueva gama de cocinas eléctricas de sobremesa, de una y dos placas, de atractivo e innovador diseño, con cuerpo encimera de acero inoxidable y dotadas de prácticas asas, situadas en los laterales de dicho cuerpo, que facilitan el movimiento si se desea del aparato, sin riesgo de quemaduras, y con total seguridad para el usuario. Incorporan control de potencia regulable frontal e indicador luminoso de funcionamiento. El modelo de 2 placas de 155 y 188 mm de diámetro tiene una potencia de 1000 W y 1500 W, respectivamente. El modelo de una placa es de diámetro 188 mm y desarrolla una potencia de 1500 W. Ambas funcionan a 220 V. Son diseños únicos que representan una revolución en este tipo de aparatos para el hogar. También se presenta una cocina vitrocerámica de sobremesa, con reducidas dimensiones, con una placa de 188 mm y 1200 W de potencia, equipada con potencia regulable y con cuerpo esmaltado vitrificado, color blanco, y que representa un producto totalmente nuevo de su tipo por su condición de tamaño y portabilidad, que le hacen una novedad muy práctica por su sencilla instalación y bajo coste. Funciona a 220 V.

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Escaparate Productos

BLICKLE

Nuevo catálogo resumen

Con la finalidad de fomentar todavía más el sector de la Ferretería y del Suministro Industrial, Blickle presenta su nuevo catálogo resumen K15. En aproximadamente 100 páginas se presentan los artículos más habituales como síntesis de la extensa gama de productos del catálogo general G15, que contiene más de 30.000 referencias. De esta forma, Blickle ofrece una herramienta más para seleccionar el producto adecuado para cada aplicación.

INOFIX

Nuevos colgadores de colores

Inofix amplía su gama de colgadores con esta nueva colección de diseño propio. El nuevo modelo 3707 es un colgador múltiple de 5 ganchos con un aire juvenil, colorido y alegre. Está disponible en 7 colores con 11 acabados distintos, combinando el color de las bases con ganchos blancos o con ganchos de colores. Fijación con tornillos (incluidos en el producto). La presentación del producto es en blíster unitario y dispone de dos cajas surtidas.

BJC

Colección Viva

BJC se adapta a las nuevas tendencias del mercado con Viva, una colección versátil por su diseño atemporal de líneas y formas simples, con un precio ajustado y diseñada y fabricada íntegramente en Rubí bajo los estándares de calidad BJC. El marco es el elemento que aporta el toque de color a la serie, disponible en cuatro acabados: negro, blanco, gris y beige. La tecla es siempre blanca e incorpora el mecanismo y se pueden combinar con marcos de hasta cuatro elementos en horizontal y/o vertical. Una de las novedades técnicas de BJC Viva es la simplificación de los procesos de instalación, siendo adecuada tanto para edificios de nueva construcción como para proyectos de reforma. Las tomas de enchufe de BJC Viva ofrecen un grado de protección IP-44 para garantizar una instalación segura, fiable y de calidad y la serie se ha diseñado teniendo en cuenta las normas internacionales, como la Directiva RoHS de la UE. Otro de los sellos de identidad de Viva es la apuesta por el ahorro energético.

BELLOTA

Nueva gama de martillos

Bellota ha lanzado una nueva gama de martillos con mangos Carbon Fiber: alcotanas, martillos de ebanista y martillo mecánico de bola. Además, ha lanzado la gama de alcotanas con mango de madera Ergo. Las principales ventajas de estas nuevas gamas son las siguientes: Acero forjado máxima calidad con temple y durezas homogéneas, controladas, en zonas de golpeo: mayor duración y seguridad en el uso.

Además, incorpora nuevo núcleo de Fibra de Carbono; nuevo elastómero TPS; nuevas formas estudiadas y analizadas según la mano, posición de agarre y uso de cada martillo; nuevas estrías laterales que generan un efecto antideslizante redundando así en un mejor agarre; nuevo fin de carrera diseñado para mayor sujeción del mangopor parte del usuario, mejorando no sólo su ergonomía sino también su seguridad.

La nueva gama de alcotanas Ergo de Bellota presenta un nuevo enmangado (ahora con cuña) y forma de ojo (para direccionar el golpe) con el fin de mejorar totalmente su ergonomía.

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Productos

RUEDAS ALEX

Nueva rueda HP

La nueva rueda HP se ha diseñado exclusivamente para ser aplicada en mobiliario para diferentes sectores. La rueda se ha desarrollado y fabricado en Ruedas Alex, según normas europeas EN12528. Es fruto del desarrollo donde se han combinado las necesidades principales de la rueda con un diseño innovador que personaliza y realiza los aparatos y carros donde se ensambla. Los clientes que han tenido ocasión de realizar las primeras compras de la nueva rueda han destacado el diseño estilizado de la rueda, el freno ergonómico e integrado así como la gran versatibilidad de poderla adquirir en diferentes colores.

La nueva rueda se puede definir como robusta, segura, moderna, fiable y atractiva.

MCCULLOCH

Motoazadas

McCulloch actualiza su gama de motoazadas, incorporando el nuevo modelo MFT85 700R. Este nuevo modelo, con un ancho de corte de 83 cm, dispone de un motor B&S 750 Series de gran potencia (3.3 Kw a 3300 rpm, Cilindrada 163cc), sistema de válvulas OHV, y depósito de gasolina de 3.1 L. Su transmisión de cadena, es muy accesible. La rotación de las fresas (6 fresas delanteras en acero, de larga vida útil) es hacia delante.

Su filtro de aire es en baño de aceite. Dispone de un Protector de fresas, que detiene las eyecciones, y de un Disco guardaplantas, para proteger las plantas y mantenerlas fuera de la zona de trabajo. Su caja de cambios (1 velocidad delantera), también dispone de Marcha atrás, para mayor control y maniobrabilidad. El manillar se puede ajustar verticalmente, para un trabajo más cómodo, y plegar, para facilitar el almacenamiento. Su rueda de transporte delantera, facilita los desplazamientos.

PFERD

Herramientas de diamante y CBN

Pferd se ha especializado en el diseño, asesoramiento y fabricación de herramientas con aglomerante galvánico específicas para cada cliente. Pferd puede revestir con los tamaños de grano más variados prácticamente todo tipo de geometrías de cuerpos básicos. Además y gracias al aglomerante galvánico se puede obtener una producción rentable incluso para lotes no muy grandes de herramientas. La producción de Pferd cuenta con innumerables posibilidades y la máxima flexibilidad para hacer realidad las preferencias específicas del cliente. Dispone de experimentados asesores técnicos para desarrollar con cada cliente, las herramientas especiales más adecuadas para cada aplicación. Los discos de corte de diamante para mecanizado de fundición gris y nodular son adecuados para mecanizado de fundición gris y nodular (GG y GGG o GJL y GJS) y para su uso en robots. Se trata de unos discos especialmente adecuados para trabajar en zonas profundas debido a que se mantiene constante su diámetro. La contaminación del metal se elimina de forma cómoda y rápida gracias a la gran dureza del diamante abrasivo. Destaca la larga vida útil de estas herramientas así como su mínima generación de polvo.

OSRAM

Posivo LED Sensor

Osram presenta Posivo LED Sensor una luminaria LED moderna y energéticamente eficiente que proporciona una luz homogénea y agradable. Se trata de una luminaria, con forma de globo y muy fácil de instalar en techos y paredes. Con una larga vida útil, y que ahorra hasta un 65% de energía. Las luminarias de la familia Posivo LED están disponibles con sensor o pulsador On-off. Otras características a destacar son el índice de reproducción cromática Ra >80. Gracias a sus materiales de alta calidad se trata de un producto innovador y tecnológicamente avanzado.

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ARAVEN

Tapas de silicona redondas

Araven vuelve a apostar, una vez más, por la silicona. En esta ocasión, la empresa aragonesa lanza las tapas de silicona redondas. Un producto que permite cubrir diferentes recipientes (bowls, cacerolas, platos…) y es compatible con todo tipo de materiales (polipropileno, policarbonato, acero, porcelana, vidrio…), gracias a la versatilidad de la silicona. La flexibilidad y elasticidad de la silicona permite adaptarse a diferentes diámetros asegurando una total hermeticidad del producto. Además, gracias a la gran resistencia de este material, se puede pasar directamente los alimentos del congelador (-40ºC) al horno (+200ºC) o viceversa y al microondas. La gama completa cuenta con cuatro tapas de diferentes medidas: 130 mm, 235 mm, 280 mm y 325 mm.

LINDE MATERIAL HANDLING

Tractores de conductor sentado y con plataforma de carga

Linde Material Handling amplía su familia de tractores de arrastre y lanza al mercado la nueva gama de tractores Linde P60–P80 de conductor sentado y una capacidad de arrastre de seis a ocho toneladas. Asimismo, la compañía presenta el tractor con plataforma Linde W08, el cual cuenta con una capacidad de 800 kilos y una potencia de arrastre de siete toneladas.

Desarrollados con la más moderna tecnología, todos estos vehículos disponen de destacadas prestaciones, como una ergonomía similar a la de los automóviles, tres modos de conducción distintos, un freno de servicio y estacionamiento automáticos, suspensiones de ruedas independientes y amortiguadas, el sistema Linde Curve Assist, cambio lateral de batería y una amplia gama de opciones para equiparlos según la aplicación en la que vayan a ser utilizados.

BOSCH

Nivel láser de proyección cruzada

PLL2 es el nuevo nivel láser de proyección cruzada con indicación del ángulo de inclinación.

Además de la función de inclinación, el PLL2 ofrece dos funciones más que son básicas para las labores más típicas de bricolaje: cuenta con función autonivelable y también con una burbuja digital. La primera para contar con líneas perfectamente horizontales o verticales. Cuando la función autonivelable está seleccionada, se puede seleccionar una proyección horizontal, una vertical o ambas a la vez (proyección cruzada), opciones que permiten el ahorro de baterías. Si la autonivelación no es posible, por ejemplo, porque la superficie donde se ha colocado la herramienta se desvía horizontalmente más de cuatro grados, el indicador digital parpadea y las líneas se apagan automáticamente. Esta función garantiza que no haya errores a la hora de alinear horizontal y verticalmente. La precisión del nivel es de ±0,5 milímetros por metro.

COMERCIAL DAIMIELEÑA

Barbacoa natural ECO-Grill

La firma presenta su nueva Barbacoa natural ECO-Grill, que ofrece la oportunidad de cocinar los alimentos con el medio ambiente y en el exterior. Es muy fácil de usar y de transportar. Con capacidad para cocinar a la brasa sin necesidad de combustibles químicos. Su estructura única permite que se inicie rápidamente. Práctica y limpia, está fabricada con productos 100% ecológicos. El pack incluye todos los elementos necesarios para preparar la comida. La limpieza es absoluta, ya que no hay que separar componentes, porque todo se quema. Está disponible en dos tamaños, Barbacoa Natural Media 20-24 cm, y Barbacoa Natural Grande 24-28 cm.

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Productos

BRITA

Nuevo Marella XMas pack

La jarra Marella de Brita permite realizar un regalo original, ofreciendo las ventajas del agua Brita.Además de mejorar el sabor del agua del grifo para beber, es ideal para preparar cafés, infusiones e incluso para cocinar, ya que realza aún más el sabor de los ingredientes. Además, también ayuda a ahorrar ya que es una solución económica y contribuye a la sostenibilidad, reduciendo la utilización de envases de plástico. Gracias a la tecnología Maxtra, las jarras Brita reducen el cloro y la cal del agua del grifo, mejorando el desagradable sabor y olor que a veces tiene, siempre a mano y olvidándonos de ir a comprar agua. Las jarras están diseñadas para adaptarse al estilo propio de cada persona y de cada hogar, y por ello están disponibles en varios colores y tienen una capacidad de 2,4 litros. La jarra cuenta con un indicador inteligente “BRITA Memo”, que calcula el tiempo trascurrido desde que se colocó el último filtro e indica de forma precisa cuándo se debe cambiar.

HEMPEL

Hempacore al agua

Pinturas Hempel lanza Hempacore AQ 48860, su nueva pintura intumescente con base de agua. Se trata de un recubrimiento intumescente libre de cloro, de base acuosa, monocomponente y de secado físico, diseñado para la protección pasiva del acero estructural contra incendios de tipo celulósico. La nueva pintura de Hempel es un producto sin COV (Compuestos Orgánicos Volátiles), que cuenta con el marcado CE y con el Documento de Idoneidad Técnica Europeo ETA 13/1051, de acuerdo con la guía ETAG 018 Parte 2. Además, está compuesto por materias primas de alta calidad, presentando tiempos de secado e intervalos de repintado cortos y, siendo compatible con una amplia gama de imprimaciones y acabados. Finalmente, el nuevo recubrimiento de Hempel resulta apto para aplicaciones con pistola sin aire o brocha en taller y en obra.

GARDENA

Sierras para Jardín

La gama de sierras para Jardín se completa ahora con seis nuevos productos: las nuevas Sierras Combisystem, la nueva Sierra de jardín, y las nuevas Sierras plegables. Las Sierras de jardín Gardena presentan una hoja de sierra inoxidable con protección antioxidante y poco desgaste, mediante hoja con cromado duro, dentado especial de precisión, y triple afilado en cada diente, para un corte perfecto sin esfuerzo. Las puntas de los dientes están endurecidas a impulsos que garantizan una calidad duradera profesional. La gama se compone de una Sierra rígida de 295 mm de longitud de cuchilla, y dos prácticas Sierras plegables de 135 y 215 mm de longitud de cuchilla.

Por su parte, tres nuevas Sierras Combisystem se añaden a la ya existente 691-20, que, con los mangos telescópicos Combisystem permite trabajar hasta una altura de 5 m. De uso múltiple, estas nuevas sierras se pueden usar tanto como sierra de mano, como en combinación con los mangos Combisystem Gardena. Con dentado triscado o dentado de precisión de triple afilado, son perfectas para cortar sin esfuerzo obteniendo un corte liso y limpio. La gama se compone de una Sierra Combisystem recta de 300 mm de longitud de cuchilla, y de dos Sierras curvas con gancho Combisystem, de 315 mm de longitud de cuchilla. Todas las nuevas Sierras de jardín GARDENA ofrecen la máxima seguridad, gracias a un seguro antideslizante durante el corte tirante, gracias a la empuñadura con componentes suaves y tope adicional.

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Área de Negocios

La trastienda La opinión del cliente No es ningún secreto que para tener éxito en el comercio electrónico es necesario tener una buena reputación. Las nuevas tecnologías permiten a las tiendas online recoger multitud de opiniones de clientes de una manera muy visual.

Según el informe elaborado por Trusted Shops acerca de las opiniones de clientes, los españoles puntúan las tiendas online con una valoración de 4,53 de 5 estrellas posibles. Los datos sitúan a España en la sexta posición en cuanto a los países con las opiniones más positivas de los comercios electrónicos, por detrás de países como Alemania, Polonia o Italia.

Teniendo en cuenta estas premisas y consciente de esta realidad, Jordi Vives, responsable de Trusted Shops en España, ofrece cinco razones por las que es necesario contar con un sistema de valoración de clientes en un comercio online: • 1. Los comentarios demuestran la autenticidad de la tienda –Incorporar un apartado en el que los compradores puedan ver las valoraciones de los clientes de la tienda online, es una manera de captar nuevos clientes. Tanto los comentarios positivos como los negativos deben mostrarse, no hay que olvidar que si un consumidor entra en una tienda y únicamente encuentra comentarios positivos, podría desconfiar de la página web.

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• 2. La confianza funciona a la hora de vender – Factores como la seguridad y la confianza son esenciales para alentar a los consumidores a la compra online.

Por este motivo, el hecho de que una tienda cuente con opiniones de compradores que ya han probado sus servicios anteriormente, puede resultar una herramienta muy eficaz. De esta forma se genera confianza en posibles clientes y, por consiguiente, se pueden aumentar las ventas.

• 3. Los comentarios ofrecen un fantástico impulso SEO – Las valoraciones de los usuarios son también muy relevantes a la hora de posicionar en Google. Por lo tanto, la generación natural de opiniones de un comercio electrónico puede mejorar considerablemente su posicionamiento en la web y, como consecuencia, los resultados de búsqueda. De esta forma, el comprador al rastrear por internet sabrá que es seguro comprar en la tienda en cuestión sin ni siquiera haber entrado en ella.

• 4. Los comentarios negativos ayudan a optimizar la tienda – Hay que tener en cuenta que lo que puede parecer en un principio un comentario negativo puede convertirse en una crítica constructiva. Una valoración de un cliente puede convertirse en la mejor herramienta para detectar posibles fallos en los servicios que se están ofreciendo. Por

ejemplo, si un usuario comenta sobre un servicio de entrega muy lento o poco fiable, puede ser el indicador para cambiar de proveedor o hacer especial hincapié para solucionar cualquier problema o incidencia que se plantee. Este tipo de críticas deben responderse incluso con mayor agilidad que las positivas. De esta forma, se demuestra al cliente el interés por su caso para solventar la incidencia y al mismo tiempo la veracidad y transparencia del sistema de opiniones.

• 5. Fidelización de clientes – El sistema de opiniones supone una herramienta imprescindible para fidelizar y recuperar clientes insatisfechos. Compensar una incidencia con una buena interacción personal o un detalle puede hacer que ese comprador se convierta en uno de sus clientes más fieles.

“Los sistemas de opiniones de clientes propician una retroalimentación rápida y fiable sobre la tienda online en cuestión y pueden convertirse en el mejor aliado de un e-Commerce“, asegura Jordi Vives, responsable deTrusted Shops en España. “Es una realidad que los compradores online buscan comentarios de otros usuarios antes de realizar una compra, por lo que implementar este tipo de sistemas en las webs es esencial para generar confianza y aumentar las ventas“, concluye Vives.

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Moderado optimismo para 2015 entre industriales, importadores y almacenistas

La Viruta

Plagas en la madera

Industria

AFCCM ante el Defensor del Pueblo Panel Sectorial Empleo 2014 Proyecto Agua Forestal II Diagn贸stico Sector Forestal Espa帽ol

Ferias

Balance Expobiomasa Maderalia Selecci贸n Claves de Ligna 2015

La viruta

La viruta

ASOCIACIÓN NACIONAL DE EMPRESAS DE CONTROL DE PLAGAS (ANECPLA)

“Necesidad de erradicar las plagas en la madera de manera efectiva” Las plagas que afectan a la madera se consideran unas de las más destructivas del mundo. Muchos edificios y estructuras se ven dañadas por éstas, representando grandes pérdidas financieras. “El riesgo de estas invasiones es que tienen fácil y rápida propagación y erradicarlas, en la mayoría de los casos, será una tarea ardua y que sólo debería estar en manos de profesionales”, afirma en este artículo Milagros Fernández de Lezeta, directora general de la Asociación Española de Empresas de Control de Plagas (Anecpla).

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as amenazas más fuertes en el sector las protagonizan las termitas y las carcomas: las primeras se manifiestan en nuestros edificios, buscan madera, papel o derivados de la glucosa. Eliminarlas es una tarea de suma dificultad y requiere de experiencia y conocimientos técnicos, siendo los responsables adecuados para ello empresas especializadas y con cualificación específica según determina el RD 830/2010. Muchos de los daños provocados por termitas pueden llegar a ser irreversibles y afectar a las estructuras principales de los edificios, ocasionando grandes pérdidas económicas para las empresas responsables.

Por otra parte, las carcomas son un tipo de plaga que ocasiona numerosos daños a la madera estructural, obras de arte y madera de decoración. La eliminación de los insectos requiere de un conocimiento exhaustivo de la biología de éstos, ya que determinar con rapidez la plaga puede ahorrar un auténtico problema. El verdadero inconveniente de las carcomas reside en que su transmisión al resto de la madera se hará en muy poco tiempo y puede llegar a afectar al área completa donde estén localizadas.

Gas o calor que penetre en la madera, pulverizar mediante una inyección

cantidades suficientemente grandes de insecticidas o el uso de cebos instalados en la maderas serán frecuentes estrategias para llevar a cabo una erradicación casi total de las invasoras. No obstante, este proceso debe estar en manos de un especialista, ya que si no todo lo situado alrededor se pondrá en peligro, ya sean bienes inmuebles o personas físicas.

Intrusismo y competencia desleal A raíz de la crisis, el sector ha notado un preocupante crecimiento en el intrusismo y la competencia desleal. Como especialistas en el control y prevención de organismos nocivos, Anecpla advierte que contratar a una empresa o a un profesional no experto puede conllevar fuertes consecuencias.

Los tratamientos de la madera, tanto en obras públicas y privadas de nueva construcción, como en reformas de edificios, deben ser realizados por una empresa especializada, debidamente homologada y registrada y por personal experto.

Sin embargo, según estimaciones de la patronal de empresas de servicios biocidas, la realidad constata que, con el fin de ahorrar costes, en un 40% los tratamientos son realizados por personal de empresas de reformas, como pintores y

carpinteros, cuya formación y experiencia hace que sus aplicaciones sean poco eficaces, ya que el tipo de protección y/o aplicación variará en función del diagnóstico de la patología, que debe realizarse con el asesoramiento y el trabajo del técnico de control de plagas.

Será de vital importancia ser exigente a la hora de seleccionar a una empresa de control de plagas, teniendo en consideración diversos criterios: que la empresa esté inscrita en el Registro Oficial de Establecimientos y Servicios Plaguicidas/Biocidas, con personal técnico en posesión del certificado del curso homologado que le avale como especialista, y cuyos productos utilizados, del mismo modo, estén registrados y autorizados por el Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad. Como solución a la erradicación del intrusismo en el sector, Anecpla ha puesto en marcha dentro de su programa activo de formación unos cursos específicos para el personal cualificado que, por su actividad, desee adquirir la cualificación y competencias necesarias para realizar funciones como responsables en empresas que utilizan productos de protectores de la madera. El certificado capacita a estos responsables a utilizar dichos productos.

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Industria

Actualidad

RECLAMAN QUE SE RECONOZCA LEGALMENTE LA CONSTRUCCIÓN INDUSTRIALIZADA DE VIVIENDAS

Los fabricantes de casas de madera acuden al Defensor del Pueblo El colectivo de fabricantes y constructores de casas de madera ha tomado la iniciativa de denunciar, ante el Defensor del Pueblo, la situación de “agravio y vacío legal” que vive el sector de la construcción industrializada, “amordazado por la legislación afín a la construcción convencional, que abandera la LOE”. Según Manuel Muelas, presidente de la AFCCM, la actuación del Defensor del Pueblo se caracteriza por su eficacia. “Si tampoco funciona, habremos de llegar a Europa, como sea”.

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l presidente de la Asociación de Fabricantes y Constructores de Casas de Madera de España (AFCCM), Manuel Muelas, cree que se ha perdido el tiempo con sus diferentes interlocutores, quienes “han tirado por tierra todas y cada una de nuestras propuestas, ya que aducen una y otra vez a lo que prescribe la Ley de Ordenación de la Edificación (LOE). Según Muelas, “la LOE está referida a la construcción tradicional en parcela, pero se aplica también a la construcción industrializada, convirtiéndose en una suma de obstáculos que desvirtúan la mayoría de sus ventajas; por ejemplo, exigir un proyecto por cada casa fabricada, encarece ésta en torno a un seis por ciento. Hacerla pasar por el laberinto burocrático vigente retrasa su puesta en uso varios meses, cuando podría estar operativa en 15 días”.

“Hemos tratado de explicar esta situación a los cuatro vientos, por activa y por pasiva, y es un clamor en el desierto. Lo paradójico es que los propios Ministerios de Fomento o Industria hablan en sus respectivas webs de innovación, la puesta al día de las normativas y la colaboración con las asociaciones profesionales”. En palabras del presidente, “eso es pura imagen, pero no se corresponde con la realidad”.

La lucha de la AFCCM se inició cuando surgió el problema del seguro decenal.

“Como la LOE no contempla en forma al-

guna la relación directa entre fabricante y comprador de vivienda, obligaba al auto-promotor a asegurarse contra sí mismo, a lo cual se unía la negativa de las aseguradoras a asegurar nada que no proviniese de la construcción convencional. Todo lo cual generó una situación dantesca, que pudo hacer desaparecer completamente a todo el sector de la fabricación de viviendas. Afortunadamente, se logró resolver ese problema por la vía del derecho de petición, pero sólo resolvimos aquel dilema. Hoy seguimos estrellándonos contra la burocracia y la infinidad de trámites que nos exige la LOE”, asegura Manuel Muelas.

Principal obstáculo En opinión del presidente, todos los objetivos de innovación, investigación y desarrollo que declaman, entre otros, la Dirección General de la Vivienda en el Ministerio de Fomento, se cumplen “holgada y rigurosamente” en la construcción industrializada, ya que ésta obedece a criterios de producción en serie o de fabricación controlada. “Los fabricantes de viviendas estamos obligados a realizar un proyecto por cada casa. ¿Aceptaría alguien que compra un coche que se tuviese que realizar un proyecto individualizado de ese coche? Sería absurdo, completamente. En nuestro sector suce-

de, y todo el mundo mira a otro lado”.

El máximo responsable de la AFCCM explica que la LOE obliga a un proyecto por cada obra, lo cual es “absolutamente incompatible” con un concepto industrial, donde con un proyecto se hacen muchas unidades de un mismo producto. Asimismo, se obliga a solicitar una licencia de obra por el traslado de una vivienda fabricada a una parcela, e incluso -continúa Muelas- a obtener una licencia de demolición por su traslado a otra parcela, más una segunda licencia de construcción para colocarla en su nuevo emplazamiento. “Ésto es inadmisible, pero beneficia a muchas personas.

Es ridículo empeñarnos en seguir así, y quienes nos dedicamos a la construcción industrializada no tenemos más remedio que denunciarlo, un día tras otro, hasta que cambie”.

Potenciación del empleo en la instalación de elementos de carpintería

Actualidad / Industria

FEIM PARTICIPA EN EL PANEL SECTORIAL DE EMPLEO 2014 DE LA COMUNIDAD MADRID

Una delegación de la Federación Española de Industrias de la Madera (Feim) ha formado parte de la mesa “Reformas y Rehabilitación de Viviendas”, en el marco de la séptima edición del Panel Sectorial de Empleo de la Consejería de Empleo, Turismo y Cultura de la Comunidad de Madrid, coordinado por la Fundación UniversidadEmpresa. Feim aportó su visión sobre la situación y potencialidades de empleo en el segmento de instalación de elementos de carpintería.

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a perspectiva sectorial tiene una especial relevancia para investigar la adaptación al cambio, proceso en el que las cualificaciones y competencias de los trabajadores son un componente fundamental de productividad, competitividad e innovación en nuestra región. Así lo afirmaba Encarna Abenójar, jefa de Área de Estudios y Planificación en la Dirección General de Estrategia y Fomento de Empleo, en el marco de la celebración de la séptima edición del Panel Sectorial de Empleo de la Comunidad de Madrid, que recogió, entre otros sectores, el de la Reforma y la Rehabilitación de Viviendas.

“Estamos encantados y nos sentimos obligados a participar en el Plan Sectorial de Empleo”, declaraba, por su parte, Olga Moro Coco, gerente de Feim. “Es un lugar de encuentro en el que obtenemos una visión real y cercana de los asuntos que más afectan al empleo en nuestro sector, lo cual desemboca en un referente para nuestros asociados y sus empresas”. El sector de la fabricación e instalación de elementos de carpintería de madera y muebles en la Comunidad de Madrid acoge aproximadamente a 10.000 trabajadores, según ha calculado Feim. En la actualidad, existe un certificado de profesionalidad relacionado con este sector, como es el de “Instalación de elementos de carpintería”.

Reforma y rehabilitación Todos los reunidos en torno a la mesa “Reformas y Rehabilitación de Viviendas” coincidieron en varias conclusiones en torno a las tendencias de este sector, entre otras, el inicio de su estabilización; que supone una alternativa a la construcción en obra nueva, además de una actividad vinculada a la eficiencia energética -aunque de momento se vea como gasto y no como inversión-; la importancia del diseño; el entorno de incertidumbre y dificultad de planificar a medio y largo plazo; o el interés en las ayudas públicas para la reactivación.

La dinámica de la economía madrileña promete un aumento de la contratación en los próximos dos años. Los caminos a seguir son la profesionalización, la especialización y la cualificación, aunque todavía hoy son muchas las personas que carecen de ella. Además, se observa “una avalancha” de las personas hacia el autoempleo y la subcontratación de servicios a especialistas, pero el sector de la construcción es tradicional y conservador (el 96% de sus empresas son pymes), con lo que urge organizar mejor para optimizar el trabajo.

Otra de las principales conclusiones es la necesidad de reciclaje y la formación a todos los niveles de la empresa, ya que la especialización se presenta como el arma más efectiva frente al intrusismo profesional y la economía sumergida, dos de las principales amenazas del sector, junto con la caída de precios y la falta de financiación, así como los productos y materiales fuera de la regulación. Con respecto al perfil de las nuevas ocupaciones, crecen los empleos vinculados a las instalaciones especializadas, los perfiles ligados a comunicación, marketing y ventas, la aparición de la nueva figura del “coordinador de obra” como enlace entre actores, y la irrupción en el mercado de los técnicos de insonorización y en eficiencia energética.

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Actualidad / Industria

ASEMFO TRABAJA EN EL PROYECTO AGUA FORESTAL II EN EXTREMADURA Y CASTILLA-LA MANCHA

Gestión de tierras forestales para la producción de agua La Asociación Nacional de Empresas Forestales (Asemfo) trabaja actualmente en el Proyecto Agua Forestal II, con el apoyo del Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente (Magrama), a través de la Fundación Biodiversidad dentro del Programa Empleaverde. La positiva experiencia del anterior Proyecto Agua Forestal I llevó a la patronal forestal a proponer su continuación y desarrollo en una nueva etapa, que implica a las comunidades de Extremadura y Castilla-La Mancha.

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as Comunidades Autónomas seleccionadas para la ejecución del Proyecto Agua Forestal II, entre el 1 de junio de 2014 y el 31 de enero de 2015, Extremadura y Castilla-La Mancha, destacan por su importante superficie forestal, con porcentajes del 65% y 44% de su territorio, respectivamente. Ambas se caracterizan por su clima mediterráneo, con sequía estival, que limita el crecimiento vegetal y donde el agua es el factor clave, tanto desde el punto de vista ecológico como económico. Los destinatarios del proyecto pertenecen a sectores económicos de producción primaria, como son el forestal, ganadero y agrario, siendo algunos de ellos propietarios o gestores de tierras de carácter agroforestal.

Se entiende por “Agua Forestal” el agua procedente de precipitaciones que caen sobre tierras forestales, un bien sobre el que ejerce el dominio el propietario del predio receptor.

Es, además, un “recurso natural muy escaso en el mundo mediterráneo” y se está empezando a contemplar como un factor de producción clave.

El interés de Asemfo es el de “trabajar para cambiar de enfoque y aumentar el reconocimiento del Agua Forestal como recurso natural, factor limitante ecológico y factor productivo esencial”. De la puesta en práctica de este nuevo enfoque de la gestión hídrica en el ámbito mediterráneo, pueden surgir una oferta profesional de servicios de

consultoría, obra y suministro (pymes y autónomos) del sector agroforestal.

Entre ellas se encuentra la selvicultura hidrológica, a través de la redacción de informes sobre potencial de Agua Forestal para una propiedad o un territorio, la realización de claras/cortas con prioridad para la producción de Agua Azul, y ordenación forestal para la optimización del Agua Verde; la recolección de Agua Forestal, mediante la creación de balsas ganaderas, embalses para provisión de agua de riego, aljibes y depósitos de agua para la prevención de incendios; o la creación de zonas húmedas para el fomento de la biodiversidad y creación de puntos de agua para la fauna silvestre.

Más acciones Además de impartir el Curso online sobre Generación de negocios en Agua forestal, que se desarrolla actualmente (fecha de finalización 22 de diciembre de 2014), el Proyecto Agua Forestal II incluye otras dos acciones, en fase de puesta en marcha y desarrollo: por un lado, la edición del manual “El Arte de la Gestión de Servicios en Agua Forestal”, un documento que permitirá pasar de la visión técnica a la empresarial en este

campo; y, por otro, la creación de la plataforma www.aguaforestal.com, que se acaba de poner en marcha y cuya función será convertirse en centro y punto de venta online de servicios profesionales en Agua Forestal. Su permanencia está garantizada para todo el año 2015.

La plataforma profesional, estará formada por una red de, al menos tres entidades profesionales, coordinada para ofertar productos y servicios profesionales, relacionados con Agua Forestal. Se iniciará su puesta en marcha ejecutiva el día después de la finalización del proyecto con un acuerdo de permanencia de al menos un año. Para ello se habrán definido previamente los principios básicos, que están siendo valorados en los cursos de Agua Forestal II, y la edición del manual empresarial sobre “El Arte de la gestión de Servicios en Agua Forestal”.

Actualidad / Industria

EL MAGRAMA EDITA EL ESTUDIO “DIAGNÓSTICO DEL SECTOR FORESTAL ESPAÑOL”

Valor comercial en crecimiento de la madera española El Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente (Magrama) acaba de editar el estudio “Diagnóstico del Sector Forestal Español”, que forma parte de la publicación “Análisis y Prospectiva - Serie Medio Ambiente”, según el cual España se sitúa en segundo lugar de la Unión Europea en superficie forestal con 27,7 millones de hectáreas, sólo precedida por Suecia. El documento analiza los principales bienes, servicios y beneficios que proporcionan los montes, clasificándose en servicios con valor de mercado y servicios ecológicos y sociales.

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a producción de madera en los últimos 20 años se ha mantenido en torno a 14 millones de metros cúbicos, con un valor comercial en crecimiento, destacando las coníferas que, a pesar de ocupar menos superficie que las frondosas, producen más madera.

Así lo recoge el estudio “Diagnóstico del Sector Forestal Español”, editado por el Magrama, en el que, dentro del apartado de servicios con valor de mercado, se analiza el suministro de madera, la caza y pesca, el turismo y otros productos, recogiendo los principales indicadores socio-económicos del sector forestal.

Así, la evolución de la silvicultura y la explotación forestal, la industria de la madera y el papel generaron un valor añadido bruto de 6.635 millones de euros en 2009, lo que representa una contribución directa al PIB del 0,63%.

Se constata también la reducción del desempleo en 2013 en los sectores silvícola e industria de madera y papel, mientras que el sector de la industria forestal registra tasas de paro relativamente bajas: del 12,8% en la industria de madera y corcho; y del 6,7% en la industria del papel.

En cuanto al saldo comercial exterior del sector forestal (madera, leña,

pasta y papel), el informe señala que ha evolucionado favorablemente, pasando de un déficit de 902 millones de euros en 2004 a un superávit de 335 millones en 2013. Casi la mitad de las exportaciones se dirigen a Francia, Portugal e Italia, mientras que las importaciones proceden mayoritariamente de Francia y Portugal, seguidos de Suecia, Estados Unidos y Brasil.

Servicios ecológicos y sociales Son aquellos que no tienen reflejo en el mercado y que, por tanto, son difíciles de evaluar, como la función de captura de carbono, la regulación hídrica y de suelos, el valor social de los bosques, o la conservación de la biodiversidad y el paisaje. Según los datos del Magrama, nuestro país destaca por tener el 40% de la superficie forestal protegida (11,2 millones de hectáreas), y el 80% de la superficie terrestre protegida es superficie forestal.

En cuanto a la fijación de carbono por la superficie forestal, se estimó en 422 millones de toneladas (unas 23 toneladas/ha) en 2010, lo que supone el 4,3% del total de carbono almacenado en la UE-27 procedente de biomasa forestal, registrando un aumento

del 46% en los últimos 20 años. Además, el informe recoge las actuaciones más destacadas en el ámbito de la gestión forestal y se describen los sistemas de certificación PEFC y FSC, que en España alcanzan 1,7 y 0,16 millones de hectáreas, respectivamente, el 9,2% de la superficie total arbolada.

Igualmente, el “Diagnóstico del Sector Forestal Español” hace referencia a los estudios del Centro de Investigaciones Sociológicas (CIS), según los cuales los ciudadanos consideran los incendios como uno de los mayores problemas ambientales en nuestro país, mientras que la deforestación figura como una de las principales preocupaciones a escala global. Para concluir, el documento dedica un apartado especial al Plan de Activación Socio-económica del Sector Forestal 2014-2020, elaborado por el Magrama, en colaboración con las Comunidades Autónomas y las organizaciones representativas del sector, que tiene como principal objetivo “impulsar la diversificación de la actividad económica en los municipios rurales, mejorando así las condiciones de vida de sus habitantes y, en particular, los vinculados más directamente con la actividad forestal”.

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Ferias

Actualidad

LA PRÓXIMA EDICIÓN DEL CERTAMEN SE CELEBRARÁ DEL 22 AL 24 DE SEPTIEMBRE DE 2015

Elevado grado de satisfacción de expositores y visitantes en Expobiomasa Avebiom, organizador de Expobiomasa 2014, ha dado a conocer los datos de esta primera edición del certamen, que se ha saldado con la asistencia de 16.423 profesionales únicos, según los registros de acceso al recinto, ligeramente por encima de los 16.000 que la Asociación Española se marcó como objetivo. El certamen acogió, asimismo, un total de 546 expositores, procedentes de 25 países y distribuidos en 26.000 m2 de superficie expositiva.

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la satisfacción expresada por la Asociación Española de Valorización Energética de la Biomasa (Avebiom) en calidad de organizador de Expobiomasa, se suma ahora la respuesta positiva de expositores y visitantes, tras analizar los resultados de las encuestas realizadas a los participantes. Así, los expositores en 2014 muestran un elevado grado de satisfacción general, puntuando este apartado con un 7,39 de media. Uno de los aspectos mejor valorados se centra en la cantidad de asistentes, cuando los expositores mencionan “una elevada afluencia de profesionales del sector gracias a la especialización de la feria”; pero también ponen de manifiesto su satisfacción con la calidad del perfil profesional de los asistentes, que califican con una puntuación media del 7,02.

Alto grado de profesionalización del evento”, “clientes especializados”, “profesionales muy bien informados, que saben lo que buscan” o “Feria de referencia del sector” han sido algunas de las expresiones de expositores entrevistados por Avebiom en su encuesta, que también refleja que Expobiomasa facilita el incremento en las ventas en más de nueve millones de euros, en los próximos meses, de las empresas expositoras.

Otro aspecto destacado por las empresas y marcas participantes es la positiva valoración del carácter internacional del evento, con profesionales procedentes de 37 países. Por nacionalidades, el país más representado es España con el 93% de los visitantes, cuya procedencia geográfica se reparte, a su vez, en un 39% llegado de Castilla y León, mientras que el 54% restante acudió desde otras comunidades españolas, liderando el ranking Madrid, Galicia y País Vasco. En el plano internacional, el 7% de la cifra global de visitantes pertenece a Portugal, Italia y Chile.

Para el 48% de los profesionales encuestados, el principal motivo de su visita a Expobiomasa es “contactar con proveedores y empresas”, mientras que el 44% señala “la búsqueda de novedades y soluciones”, valorando con un 7,71 de media su satisfacción general con el evento. El alto grado de especialización del público se pone de manifiesto cuando, según la encuesta, el 74% de los profesionales asegura “que ya usa biomasa o está implicado en proyectos relacionados con la biomasa”, mientras que el 15% “se acerca por primera vez al sector” y el 11% “aún no se ha decidido a invertir”. De estos porcenta-

jes, se desprende que cerca de 4.000 visitantes de la feria estarían valorando incorporar la biomasa a sus proyectos o introducirse en el sector.

Edición 2015 Por otro lado, Avebiom ya está recibiendo las primeras reservas de espacio para la próxima edición, que se celebrará del 22 al 24 de septiembre de 2015. Este adelanto de fechas al mes de septiembre se basa, según la Asociación Española, a una “reiterada demanda” de la mayoría de los expositores que asisten cada año a la muestra tecnológica. “Ahora, un nuevo planteamiento y reestructuración de trabajo interno, permite a la organización cumplir con esta solicitud”.

Aunque los más previsores ya manifestaron su intención de participar en 2015, la organización abre ahora oficialmente el periodo de inscripción para expositores y el primer plazo de descuentos, que finalizará el próximo 28 de febrero de 2015, mientras que el plazo definitivo de registro será el 30 de junio. Avebiom cifra los objetivos para 2015 en 26.000 metros cuadrados de superficie expositiva contratada, 550 empresas y marcas representadas de 25 países, y 18.000 visitantes profesionales.

Actualidad / Ferias

RENOVADA IMAGEN Y DISEÑO DE STANDS PARA LA CITA DEL 10 AL 12 DE FEBRERO DE 2015

Maderalia Selección prepara su nuevo proyecto expositivo Feria Valencia acogerá del 10 al 12 de febrero de 2015 el nuevo salón Maderalia Selección, que complementa el escaparate de Cevisama y Feria Hábitat Valencia y refuerza la iniciativa global “Nos Vemos en Valencia 2015”. Stands de formas circulares y un novedoso recorrido para el visitante marcarán su puesta en escena.

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aderalia Selección ultima su proyecto expositivo en el que busca recoger la esencia innovadora de este nuevo salón de materiales, acabados y tecnología, que se celebrará del 10 al 12 de febrero de 2015 en Feria Valencia. La cita acogerá a expositores de primer nivel con un producto muy selecto dirigido a los profesionales del hábitat y la construcción. Se trata de materiales, acabados y soluciones con un alto componente tecnológico y de innovación que pretenden despertar el interés tanto de la industria como del prescriptor. Perfiles, tableros de altas prestaciones, revestimientos con nanopartículas, aplicaciones tecnológicas para la arquitectura o soluciones constructivas serán algunos de los productos que se podrán encontrar en Maderalia Selección.

Este nuevo salón surge del interés mostrado por los expositores y visitantes de Fimma-Maderalia (que mantiene su tradicional bienalidad para regresar al calendario ferial en 2016), en seguir potenciando anualmente y no

cada dos años las sinergias que surgen con Cevisama y Hábitat en torno a los sectores de la arquitectura, decoración e interiorismo. De hecho, en un estudio de satisfacción realizado sobre la pasada edición de Fimma-Maderalia, el 76% de los expositores y el 91% de los visitantes consideraban un acierto la celebración conjunta con Cevisama y Hábitat.

Congreso de innovación A diferencia de Cevisama y Hábitat, que se celebrarán a lo largo de cinco días (del 9 al 13 de febrero), Maderalia Selección tendrá una duración determinada de tres días (10, 11 y 12 de febrero). Y es que el nuevo salón apostará por un evento con una estética y presentación muy cuidada en el que se prime la calidad e innovación del producto a través de un riguroso proceso de selección, según sus organizadores.

Además, otro de los grandes ejes de Maderalia Selección será la celebración de forma paralela de un congreso y Foro de Innovación que incluirán

diferentes jornadas y workshops de presentaciones de producto. Para ello, Feria Valencia está ya trabajando con institutos tecnológicos y diferentes operadores y expertos del sector para articular un programa en torno a aspectos como los nuevos materiales y sus aplicaciones, soluciones para la construcción y decoración, eficiencia energética, ergonomía, domótica, nuevas tecnologías, flexibilidad productiva o nuevas aplicaciones tecnológicas en el ámbito de la arquitectura.

Recorrido novedoso El certamen está trabajando con el diseñador valenciano José Manuel Ferrero y su equipo de Estudi{H}ac para renovar el proyecto expositivo, así como para divulgar la nueva identidad gráfica y corporativa de Maderalia Selección. En este sentido, la nueva identidad gráfica apuesta por adaptar la experiencia de una marca muy reconocida en el mercado como Maderalia con el concepto innovador y selecto del certamen del próximo mes de

febrero. La gráfica ha seguido con el concepto de estrecha relación entre el punto y la geometría curva.

En cuanto al escenario expositivo, el equipo de diseño de Estudi{H}ac ha propuesto un recorrido en diagonal a lo largo de todo el pabellón que permite una interacción visual más eficiente y lógica con las marcas representadas. “El punto actúa, en este sentido, como referente geométrico para crear y distribuir el espacio”, explican desde Feria Valencia, para añadir que “todo el espacio expositivo se distribuirá de tal manera que generará un campo de puntos que permitirán visualizar de forma global cada espacio. “Una visión más orgánica y seductora que a lo que se está acostumbrado en ferias. Será un espacio muy cognitivo de cara al usuario”, señala la memoria del proyecto.

Todo ello se traducirá, de acuerdo a la organización, en un innovador formato de stand. “El doblado o plegado por la mitad de cada punto generará, de este modo, el levantamiento de una solapa que dará forma a la pared y unos planos medio-circulares. Estos adquieren una forma dinámica y abierta, donde cada expositor tendrá la oportunidad de presentar sus productos más interesantes e innovadores”.

El objetivo, señala José Manuel Ferrero, es un certamen “que va a cautivar al arquitecto, diseñador y prescriptor y donde este encontrará y descubrirá interesantes nuevos materiales, acabados, tratamientos y manipulados”. Para el diseñador de Ontinyent, “una feria nueva y diferente como Maderalia Selección requería de un espacio singular e innova-

El Observatorio Español del Mercado del Mueble (OM), que pertenece al sistema de inteligencia competitiva del Instituto Tecnológico Aidima, ha cerrado los datos consolidados correspondientes al segundo trimestre del año con un 5,1% de crecimiento, lo que supone cerrar el primer semestre con cifras positivas y romper una situación que venía arrastrándose desde hace más de siete años. Las causas de la mejora de la actividad se encuentran Foto: Feria Valencia. en el aumento de las exportaciones de mobiliario español y la recuperación de la demanda interna en la primera mitad del año, con señales de recuperación del consumo de las familias y la reactivación del crédito al consumo.

El crecimiento experimentado por el sector confirma el cambio de tendencia de la industria, que no mostraba tasas positivas desde el segundo trimestre de 2007, y pone fin a la doble recesión sufrida en los últimos 27 trimestres, según el informe, que muestra también la mejor posición de la mayoría de subsectores, como el tapizado, el mueble de vanguardia, el baño y la cocina, estos últimos con incrementos de un 8,6% y un 3,2%, respectivamente.

El documento revela también otras informaciones que dan cuenta de cierto optimismo de cara al futuro inmediato, como la expectativa de continuidad en el ritmo de exportaciones, que para la mayoría de empresarios crecerán o se mantendrán en el estadio actual. En este sentido, el 61,8% de las empresas españolas de mobiliario están exportando en mayor o menor medida.

Otros datos significativos se refieren a la capacidad productiva con un ligero incremento hasta el 67,2%, y el número de días de trabajo asegurados en función de la cartera de pedidos que es de 31 en la actualidad, con un poder de respuesta de 24,2 días para entregar la mercancía.

La industria de proveedores del sector ha experimentado también un destacado crecimiento que lo sitúa en 7 puntos interanuales en el segundo trimestre de 2014, siendo pinturas y barnices el subsector de mayor progresión con un crecimiento del 9,6%, seguido de herrajes y tableros, con un 5,6% y un 7%, respectivamente. Mientras las ventas de los proveedores de materias primas muestran tasas positivas desde finales de 2013, los comercios de muebles han tenido una mejora del 2% interanual, aunque supera en más de un punto a la registrada en el trimestre anterior, el primero del año, que alcanzó el 0,9% de las ventas. Con todo, una gran mayoría de la distribución confía en mantener o incrementar las ventas los próximos meses.

dor como el que hemos trabajado. Se trata de comunicar, desde el momento en el que el visitante y profesional entra al pabellón, que Maderalia Selección es una muestra comercial singular e innovadora”.

Con la incorporación de Estudi{H} ac al equipo creativo de Maderalia Selección, el nuevo salón consolida su apuesta por la diferenciación y la exclusividad en sus planteamientos expositivos, a la vez de una cuidada selección tanto de las firmas expositoras como del producto. Maderalia Selección complementa el escapara-

Actualidad / Ferias

El mueble logra su primer trimestre de crecimiento desde 2007

te de Cevisama y Feria Hábitat Valencia y refuerza la iniciativa global “Nos Vemos en Valencia 2015”, que incluye, además, la celebración de una completa agenda de actividades en torno al mundo del interiorismo, la arquitectura y el diseño. La confluencia de los tres certámenes propicia, según Feria Valencia, “un escaparate muy completo para que el arquitecto, decorador o interiorista pueda completar de forma integral su proyecto”.

En su última edición, “Nos Vemos en Valencia” reunió a cerca de 120.000 visitantes profesionales.

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Actualidad / Ferias

LA INDUSTRIA CAMINA HACIA LA FABRICACIÓN INTERCONECTADA PARA OBTENER LA MÁXIMA EFICIENCIA

Interconexión, robótica e identificación automática, claves en Ligna 2015 La “Industria 4.0”, o la también llamada por Deutsche Messe la “cuarta revolución industrial”, es uno de los principales determinantes del desarrollo en la industria del mueble. Aunque falta todavía mucho para llegar a la fábrica auto-organizada, el camino hacia el producto acabado no ha sido nunca tan sencillo y corto como hoy, todo ello sin perjuicio del número de unidades a fabricar. Ésto se debe al rápido desarrollo de los sistemas de mando y del software. Interconexión, robótica e identificación automática son los términos del momento y estarán presentes en Ligna 2015.

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asar del tablero aglomerado al mueble acabado en lote de tamaño 1 en sólo cuatro horas ya no constituye hoy problema alguno. Y, además, el cliente puede elegir una variante de producto individual entre los muchos millones de la gama ofrecida. Según destaca Deutsche Messe, organizador de Ligna 2015, “si muchas empresas temían la subida de costes inicial por la tendencia imparable a la individualización, los recelos se han visto disipados por las perfectas soluciones económicas. La moderna fabricación en cadena aúna alta capacidad con flexibilidad máxima”.

La pieza recorre con rapidez y seguridad de procesos una cadena de producción completa, desde la planificación y preparación del trabajo, pasando por el corte, la encoladora de bordes y el procesado de control numérico, hasta el montaje y la unidad de embalaje. Gracias a su estructura modular, las instalaciones siempre están en condiciones de adaptarse al crecimiento de la empresa.

Los módulos de software compatibles entre sí y acordes con las interfaces de la maquinaria de control numérico garantizan el flujo continuo de la información y las piezas en este sistema. Según las necesidades, puede realizarse cualquier configuración de maquinaria que se desee. Sistemas generales de

100 ejes de control numérico y más son ya comunes, además de encontrar módulos para casi todos los procesos.

También las planchas y tableros pueden transportarse en tiempos mínimos a cada ubicación de almacenamiento o ser puestos a disposición para su procesado en el correspondiente centro de control numérico.

Gestión automatizada Tras concluir el trabajo de sierra, otros módulos asumen la gestión automatizada del material restante, que abarca

incluso el retorno automático de los restos al almacén. Los programas de apilado indican al operario o al robot dónde hay que colocar la pieza acabada, a lo que se une una amplia oferta de optimización, que abarca desde la planificación de la fabricación, pasando por el corte, hasta la gestión de maquinaria. Todo esto se traduce en un menor consumo de materiales, así como en un mayor rendimiento.

Una parte importante del proceso de interconexión es la logística de piezas a lo largo de la cadena de procesos. Hoy, las

combinaciones automáticas sierra-almacén asumen el pre-empaquetado, garantizan, a su vez, el control automático y la supervisión de existencias, y permiten una planificación óptima. El software selecciona a tal fin el tablero adecuado para el encargo entre los varios cientos de unidades diferentes almacenadas. También puede analizar la eficiencia del almacenamiento y hacer propuestas para mejorarla.

Soluciones de identificación En el seguimiento de piezas constructivas se han impuesto las soluciones de identificación automática, tanto la industria de fabricación de muebles como en la de ventanas, con el objeto de imprimir informaciones en la pieza constructiva mediante una impresora de etiquetas. Éstas son identificadas por el escáner a lo largo del siguiente proceso de producción y procesadas por las máquinas. Así, la información sobre la secuencia de las piezas a procesar o el tipo de proceso requerido puede ser transmitida fácilmente.

Más profundidad de información ofrece la tecnología RFID, que funciona con una etiqueta de código de barras, pero también con transponedores que han sido implementados en la pieza.

Además de poder ser seguidos a lo largo de toda la cadena de procesos, éstos manejan todos los parámetros de la instalación. Los datos se interconectan entre sí en el sistema ERP (Planificación de Recursos de Empresa) de modo automatizado. En las innovadoras tecnologías de superficies, la instalación de pintura, por ejemplo, cambia los colores automáticamente, la temperatura de secado y la velocidad de avance se autorregulan, las fórmulas se descargan también automáticamente.

La próxima edición de la feria Interzum se celebrará del 5 al 8 de mayo de 2015 en Colonia (Alemania), con unas previsiones de más de 1.550 empresas de más de 60 países. A varios meses de la inauguración del certamen, la organización ya cuenta con un aumento del 6% en los niveles de registro en comparación con 2013. Cabe destacar también que la feria se concentrará en tres segmentos de exposición: “Materiales y naturaleza”, “Funciones y Foto: Koelnmesse. componentes” y “Textil y maquinaria”.

Por otro lado, Koelnmesse ofrece un nuevo servicio para los expositores. Se trata del concepto MaterialTransformation, una plataforma de redes a través de la cual empresas y estudiantes de diseño industrial podrán entrar en contacto de una forma más eficiente. “No es suficiente con la pura funcionalidad: tanto si se trata de herrajes o de maquinaria, el diseño industrial es cada vez más importante también para los proveedores de la industria del mueble”, aseguran desde la institución ferial. A través de la nueva plataforma MaterialTransformation creada por Koelnmesse, las escuelas superiores de diseño industrial y los expositores de Interzum pueden establecer contactos entre sí, en los que la transferencia de tecnología en ambos sentidos ocupará un papel predominante.

El diseño industrial es un tema de gran importancia para la industria auxiliar del mueble. “Diseñadores industriales son formados para muchos sectores diferentes, tienen un punto de vista propio sobre productos y materiales y los pueden traspasar muy bien a otros segmentos”, declara Iris Laubstein, directora de proyecto de MaterialTransformation. “Por ello, la colaboración con diseñadores industriales resulta también muy valiosa para las empresas suministradoras de la industria del mueble. Y lo es especialmente el intercambio con diseñadores de las nuevas generaciones, que destacan con ideas totalmente nuevas e innovadores planteamientos”.

Procesos seguros Por su parte, los fabricantes de herramientas participan activamente en este desarrollo y, con sus innovadores sistemas de gestión de herramientas, simplifican el proceso operativo. Entre otras cosas, permiten un análisis rápido y fiable del consumo y los costes de las herramientas aplicadas, que, a su vez, incluye su vida útil previsible.

Ya existen las primeras arquitecturas de control, como los sistemas inteligentes integrados con memoria digital para productos, que son capaces de realizar las ideas específicas de los clientes. Y, dentro de poco, planificadores y arquitectos podrán enviar directamente sus bocetos de diseño a la fábrica de muebles, la cual los producirá a continuación automáticamente en lotes de tamaño 1. Según destaca la Deutsche Messe, allí donde hoy todavía decide el operario qué hay que hacer con

Actualidad / Ferias

Interzum lanza la nueva plataforma MaterialTransformation

la pieza, ya pronto serán las máquinas inteligentes guiadas por datos las que asuman esta tarea autónomamente y garanticen así una interconexión transparente, sin lagunas y con procesos operativos seguros. Todas las últimas tecnologías de interconexión de la fabricación se podrán comprobar en la próxima edición de la feria Ligna 2015, que tendrá lugar del 11 al 15 de mayo del próximo año en Hannóver (Alemania).

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Mercado

LAS IMPORTACIONES DE MADERA Y DERIVADOS CRECEN UN 12% EN EL PRIMER SEMESTRE, SEGÚN AEIM

Moderado optimismo para 2015 entre importadores y almacenistas de madera Aeim ha dado a conocer los datos sobre importación de productos de madera y derivados (sin contar muebles) correspondientes a la primera mitad de 2014, con un porcentaje de crecimiento del 12% en cuanto a valor con respecto al mismo periodo del año anterior, alcanzando una cifra aproximada de 540 millones de euros. Por zonas de procedencia, la Unión Europea ya supone el 75% de todas las compras y una cifra de negocio superior a los 392 millones de euros.

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urante el primer semestre del año, las importaciones de productos de madera (excluyendo muebles) aumentaron un 12% en valor, alcanzado los 540 millones de euros. Según los datos aportados por la Asociación Española del Comercio e Industria de la Madera (Aeim), el principal producto importado fue la madera aserrada con una cifra de casi 101 millones de euros, lo que supone el 18% del total de todos los productos. Dentro de este apartado, las maderas más comerciales, las coníferas, crecieron un 15%, el roble un 3%, mientras que las tropicales bajaron ligeramente (1%).

En cuanto a las importaciones de tableros, destacan los tableros de fibra con una cifra de casi 59 millones y un crecimiento del 8%. Por su parte, los tableros de partículas, que suponen casi 48 millones también subieron de forma

notable, alcanzando un 18%. En lo que respecta a la madera en tronco, principalmente con destino a la industria de la pasta y celulosa, superó la cifra de los 50 millones de euros durante la primera mitad de 2014, de acuerdo a las estadísticas de Aeim.

Por zonas de procedencia, la Unión Europea supone ya el 75% de todas las compras y una cifra de negocio superior a los 392 millones de euros. Por países de origen, Portugal sigue siendo nuestro principal proveedor, con una cifra de negocio de casi 119 millones (24% del mercado), principalmente por la importancia del eucalipto (más de 40 millones) destinado a la industria de la pasta y el papel. A continuación se sitúan, por este orden, Francia (con una cifra de casi 98 millones), Alemania (48 millones) y China, cuyas importaciones superan los 37 millones de euros con una gran variedad de productos, como objetos de cocina, perchas, ataúdes, parquet multicapa y tableros contrachapados. Por su parte, Estados Unidos es el quinto país en el ranking de proveedores, con una cifra de casi 23 millones de euros.

Riesgo despreciable El porcentaje de importaciones procedentes de zonas sin riesgo despreciable, según el Sistema de Diligencia Debida EUTR de Aeim, apenas alcanza el 19% del total, lo que, según la aso-

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ciación, “no significa que todos los productos importados de dichas zonas impliquen riesgo, ya que hay numerosos productos, por ejemplo coníferas aserradas de plantaciones, que cabe calificar como de riesgo despreciable”.

Aeim ha desarrollado para sus empresas asociadas un riguroso Sistema de Diligencia Debida, como respuesta a la exigencia del Reglamento Europeo de la Madera (EUTR), que la asociación, en consonancia con las Federaciones Europeas, valora positivamente para evitar la comercialización de madera y productos de madera de origen ilegal en la UE. “La tala ilegal es una carga y un problema para la promoción de la madera como material sostenible, cuyo consumo contribuye a la conservación y mejora de los recursos forestales”, subrayan desde Aeim, que defiende igualmente la aplicación del EUTR para mejorar la imagen

Las exportaciones de madera aserrada de frondosas estadounidenses a Europa ascendieron a 201.000 metros cúbicos durante el primer semestre de 2014, lo que representa un incremento del 12,4% en comparación con el mismo periodo del año anterior. Según los datos aportados por la AHEC, el valor de las exportaciones aumentó un 20% hasta situarse en 154,6 millones de dólares.

de la madera y promover los productos forestales, sin ningún “complejo” ni obstáculo a las cualidades ambientales de este material. Sin embargo, el secretario general de Aeim, Alberto Romero, indica que todavía no es posible evaluar con precisión el impacto de la aplicación del EUTR en España, dado que no se ha implementado la legislación relativa a inspecciones y sanciones, mientras que en otros países europeos ya está en vigor dicha legislación derivada.

Lo que sí afirma Aeim es que, hasta la fecha, “los importadores españoles están encontrando muchas dificultades para que sus proveedores, especialmente los de países de riesgo, les faciliten la documentación necesaria para acreditar el origen legal de la madera y productos derivados”. En este sentido, muchas empresas exportadoras prefieren dirigir sus ventas hacia mercados que no exigen documentos acreditativos de la legalidad de la madera, especialmente países del sudeste asiático. “Lamentablemente, constatamos que la UE está perdiendo importancia en cuanto a la compra, en relación a otras zonas, especialmente por lo que respecta a productos de madera tropical procedentes de áreas de riesgo, y no sólo por la crisis económica”, asegura el responsable de Aeim. En España, no se observa, de momento, ninguna tendencia clara a la sustitución de maderas tropicales por otras maderas; sin embargo en otros países del norte de Europa, la aplicación del EUTR sí está suponiendo una tendencia de sustitución de las maderas procedentes de zonas de riesgo (especialmente las maderas tropicales) hacia otro tipo de maderas, como las coníferas o

Mercado

España aumenta un 13% sus importaciones de madera aserrada de frondosas estadounidenses

La actividad comercial se vio impulsada por un incremento del 40% en el volumen de las exportaciones al Reino Unido, que fue de 53.910 m3 durante este periodo, convirtiéndose en el mayor mercado de exportación de la UE para la madera aserrada de frondosas estadounidenses. Las exportaciones también se vieron favorecidas por la recuperación de las exportaciones a Alemania (+10% hasta situarse en 26.550 m3), España (+13%, 14.940 m3) y Suecia (+31%, 7.460 m3), aunque se redujeron en Italia (-8%, 46.910 m3) y Portugal (-8%, 9.820 m3).

El roble sigue siendo la principal especie exportada por Estados Unidos a Europa en todos los sectores, desde la fabricación de muebles hasta la carpintería pasando por la arquitectura de interiores; de hecho, las exportaciones de roble blanco aserrado a Europa alcanzaron 87.740 m3 entre enero y junio de 2014, lo que representa un incremento del 13% en comparación con el mismo periodo del año anterior. Las exportaciones de roble blanco al Reino Unido, Suecia, España, Dinamarca y Polonia también han experimentado una fuerte recuperación este año, compensando la reducción de las exportaciones a los mercados de Italia, Portugal, Bélgica, Holanda y Francia.

frondosas procedentes de países con riesgo despreciable.

Crecimientos para 2015 Las previsiones que se presentaron para España en la 9ª Conferencia Internacional de Coníferas (ISC), celebrada el pasado octubre en Berlín, estiman un crecimiento en la importación sobre el 15% para este año y alrededor del 10% para 2015, cifras que, según Aeim, se sitúan por encima de las estimaciones de países europeos relevantes como Alemania, Francia e Italia, que se encuentran en una situación de estancamiento. Precisamente, la situación de estos países arroja incertidumbre sobre la tendencia positiva en general en Europa, que ha asomado especialmente después del verano tras unos datos positivos durante la primera mitad de año, subraya la asociación, que estuvo representada por su presidente Carles Alberch, por Carlos Fernández y Alberto Romero.

El encuentro internacional contó con la participación de delegaciones de 20 países, entre exportadores y consumidores de maderas resinosas. Por su parte, la Asociación Europea de Aserraderos (EOS) se hizo eco de la ralentiza-

ción del mercado en la segunda mitad de año, con una caída relevante en algunos mercados europeos y Japón; sin embargo, como tendencia positiva, los productores han aumentado de forma relevante sus exportaciones a Oriente Medio y Norte de África, donde destaca Marruecos, que prevé una importación superior al millón de metros cúbicos para 2014 y 2015, cifras superiores a nuestro país.

Destaca también Rusia, el mayor productor de toda Europa, que prevé aumentar su producción. Las sanciones económicas tienen un efecto que facilita la exportación debido principalmente a que el rublo en los últimos meses ha bajado un 25% y, además, la dificultad crediticia provoca un descenso del mercado interno y una necesidad de venta de los productores. En ambos años se situará por encima de los 30 millones de metros cúbicos. Con respecto a Norteamérica, la producción de coníferas aserradas en Estados Unidos, tras los numerosos cierres de aserraderos en los años anteriores, resulta actualmente insuficiente, por lo que este país deberá aumentar notablemente sus compras en Europa.

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INCORPORA TODA LA GAMA DE PRODUCTOS MIRKA PARA LA INDUSTRIA DE LA MADERA

Nueva App EVA, una herramienta de Mirka rápida y práctica Mirka ha creado la aplicación EVA (Express Value Access), disponible para todos los dispositivos móviles (tablets y smartphones), que permite responder consultas técnicas, calcular precios y enviar ofertas a carpinteros y fabricantes de mueble en un sólo click. La herramienta incorpora toda la gama de productos Mirka para la industria de la madera, como su línea de abrasivos o sus herramientas de lijado. a aplicación EVA está pensada para reducir equivocaciones y evitar pérdidas de tiempo, a través de un servicio rápido y práctico”. Así lo destacaba José María Sánchez, director general de Mirka Ibérica, durante el acto de presentación de la herramienta a los distribuidores de la firma el pasado 30 de octubre en Madrid, evento en el que estuvo acompañado por Anders Karlström, responsable de Producto del Área de Madera de Mirka.

Todos los productos Mirka y sus precios están disponibles en la nueva aplicación EVA, incluido el documento de presupuesto de ventas, para que los distribuidores puedan calcular su oferta delante del cliente en tiempo real y de una forma adecuada.

“De esta manera, evitamos errores al transcribir los pedidos y generar ofertas inmediatamente. Producimos valor para que cualquier persona pueda acceder al sistema”, subrayó el director general de Mirka Ibérica.

A través de una contraseña para acceder al sistema, el distribuidor muestra al cliente el tipo de producto elegido en función del material de superficie a aplicar (melaminas, pino, poliéster, etc.), la presentación del producto y el tipo de lijado, incluido el barniz que se aplica.

Además, el listado de ofertas permite múltiples aplicaciones, como

Mirka lanza el nuevo abrasivo Abranet Ace Mirka incorpora a la familia de Autonet, de lijado libre de polvo, lo último en lijado con malla de grano cerámico. Abranet Ace está diseñado para afrontar las tareas de lijado más exigentes y presenta más ventajas respecto de Autonet, que, en su conjunto, permiten al consumidor incrementar la velocidad de producción y reducir costes.

Sus granos cerámicos permiten un lijado más rápido y más agresivo, además de incorporar un soporte más robusto, reduciendo el desgaste de los cantos y otorgando una mayor vida útil al producto.

Además, Abranet Ace dispone de un dorso mejorado, con una mayor adhesión del disco al plato.

la consulta del histórico de ventas a un determinado cliente. Por su parte, los jefes de equipo tendrán la posibilidad de comprobar las actividades de sus comerciales día a día.

Mirka tiene previsto que, el próximo

año, la aplicación EVA dé un paso más y permita que el distribuidor pueda hacer directamente los pedidos del cliente. De momento, las pruebas de producto se iniciarán con cuatro clientes.

Productos y Servicios / Productos

Dürr

Felder

Gabarró

Dürr ya ofrece productos para la aplicación de pintura y materiales altamente viscosos, no sólo para la industria del automóvil, sino también para otros sectores a través del área “Industrial Products”, como madera y muebles. Para convertirse en proveedor principal a medio plazo, la compañía se está centrando no sólo en adquisiciones y desarrollo de nuevos productos, sino también en transferir tecnología del automóvil, su principal negocio. Desde principios de 2015, los productos industriales se podrán adquirir directamente desde una tienda online, aunque también se venderán a través de integradores de sistemas y distribuidores. Inicialmente será en Europa, pero se irán sumando paulatinamente más países. Dürr también ha planificado vender los productos a través de seis centros regionales y, a partir del año que viene, estará disponible un catálogo único para productos industriales. Su cartera incluye bombas, sistemas de suministro de pintura, sistemas convencionales de aplicación para utilización tanto manual como automática, así como sistemas de dos componentes y sistemas para aplicación electrostática. Para la gama de alta presión, están disponibles bombas de pistones de pala y de succión, mientras que la gama disponible para pistolas en spray abarca desde pulverización asistida por aire, hasta tecnologías sin aire.

Después del éxito de afluencia de participantes en las Felder Tek durante la última semana de octubre, la firma austriaca Felder ha vuelto a tener la agenda completa para el mes de noviembre. Así, entre los días 6 y 9, Felder Group ha contado con una gran representación en la feria interna de Elkor, su partner en el País Vasco. Además, la compañía participó en dos grandes eventos: por un lado, Fimap, la feria portuguesa de maquinaria para la madera celebrada en la Feria Exponor de Oporto, y que, según Felder, “parece que renace después de unos años difíciles”; y, por otro, en las GAOR TEK de la mano de GAOR, el partner de Felder Group para Murcia, Alicante y Almería, que fueron el escenario de presentación de grandes novedades en la zona, como las encoladoras Perfect o las CNC de Nesting H08. La compañía, situada en la región del Tirol, sigue desde 1956 una filosofía central, como es la de “ofrecer a sus clientes justo la máquina que necesitan”. Empleados en 72 países y más de 200 centros de ventas y servicios, llevan esta visión a todo el mundo bajo el lema “Todo de un mismo proveedor”. En España, inauguró en 2011 la actual sede de Felder Group España, en Barberà del Vallès (Barcelona), que cuenta con una sala de exposición de maquinaria abierta al público, donde la firma hace demostraciones y actividades para sus clientes.

Arquitectos, interioristas y gerentes de hoteles se interesaron por la variedad de productos expuestos en el stand de Gabarró y su aplicación en equipamiento para hoteles en la última edición de InteriHotel, celebrada del 18 al 21 de noviembre en Barcelona. Para el stand de la compañía, bajo el nombre de “Transit Room”, se escogió el elemento del agua como hilo conductor, ya que es el definitorio de los espacios interiores y exteriores. En él se mostraron pavimentos de exterior como la madera termotratada de Lunawood, la tarima tecnológica de Timbertech, y la tarima natural de Talí, de Wood Deck. Por la zona de interior, se utilizaron el suelo laminado de Egger Laminate Flooring con lamas de decorativo infinito y la gama Aqua+ especial para espacios de aguas. También se pudo observar la tarima flotante de madera natural Medfloor Old y Karelia.

M3interiors fue el encargado de diseñar el stand con la colaboración de firmas como Braeled, para la iluminación LED; Neocerámica, para el conjunto de griferías y sanitarios; Sillerias Vergés, para las sillas; Nou Indret, que realizó todo la construcción en madera; Talleres Planas, como equipo de lampistería; y Llum’s, para la iluminación ambiental.

Aplicación de pintura

Apuesta por la Península

Tarimas en InteriHotel

83

Productos y Servicios / Productos

Krona

LSolé

Weinig

Krona Koblenz participó en la Semana de la Madera de Cataluña, entre el 24 de octubre y el 2 de noviembre, en la que, además de ofrecer conferencias, impartió un “Taller de Instalación de Bisagras Ocultas en puertas y mobiliario”, un evento formativo al que acudieron estudiantes de Ciclo Medio de Carpintería y Mueble del Instituto Escuela de Trabajo de Barcelona, así como empresas de carpintería. La gama de bisagras ocultas Kubica permite que puertas y muebles tengan una apariencia exterior limpia y definida al prescindir de los nudillos de lo pernios y bisagras tradicionales. Se empotran en los tableros (móvil y fijo) y ambas piezas se unen por los brazos de las bisagras entre los que se encuentran los pivotes o ejes de rotación (bisagras de eje múltiple). Con respecto a sus prestaciones, destaca un grado de apertura superior al de una bisagra tradicional, llegando a 180º, además de su regulación, que se realiza en tres ejes independientes, sin tener que desmontar ningún componente. También son reversibles, pudiéndose utilizar la misma bisagra para abrir tanto hacia la derecha como hacia la izquierda. En las puertas son un complemento para la instalación de soluciones a raso muro, mientras que en los muebles Krona las entrega con embellecedores de color.

LSolé participó en Expobiomasa con diferentes novedades, destacando el nuevo modelo de horno (GS series), capaz de generar energía térmica en forma de gases tratados o aire caliente para aplicaciones de secado industrial.

Este equipamiento, con potencias que van desde 1 MW a 20 MW, puede tener un gran número de aplicaciones en la industria, como el secado del triturado de madera destinado a la fabricación de pellet. En clave económica, LSolé experimenta estabilidad en su facturación, alcanzado los 14 millones de euros y consolidando sus filiales, mientras que, desde el punto de vista corporativo, la empresa ha reforzado su accionariado a través de su equipo directivo, además de incrementar su capacidad de ingeniería al realizar la integración de una empresa (intercambio de acciones) con sendos objetivos de crecimiento.

Para comercializar plantas de energía de mayor capacidad, LSolé incorpora en su portafolio soluciones hasta 800 MW mediante “partnership” con el grupo Thermax, fabricante de calderas de biomasa y propietario de Danstoker, para la cual LSolé realiza la representación exclusiva de sus productos para España y Centroamérica. Por otro lado, LSolé, a través de la empresa LSolé Bioenergía, va a continuar impulsando su línea de negocio para la venta de energía.

El Consejo de Administración de Michael Weinig ha ampliado la Junta Directiva de la empresa con el nombramiento de Gregor Baumbusch, con efecto a partir del 1 de enero de 2015.

Junto con Wolfgang Pöschl, presidente de la Junta Directiva, y Gerald Schmidt, presidente financiero, Baumbusch, en calidad de Chief Sales Officer (CSO), será responsable del sector de ventas y marketing de la compañía alemana, especializada en maquinaria y equipos para el mecanizado de la madera maciza y de los materiales derivados de la madera. Baumbusch, de 46 años de edad, es diplomado en Ingeniería Mecánica con la especialidad de técnica de fabricación en la Escuela Técnica Superior. “Nos llena de satisfacción habernos ganado a Gregor Baumbusch como excelente jefe de ventas con experiencia internacional”, subraya Thomas Bach, presidente del Consejo de Administración. Weinig apuesta por la gran experiencia en la venta de máquinas y equipos del nuevo miembro de la Junta Directiva; de hecho, la compañía se muestra convencida de que Gregor Baumbusch cuenta con las condiciones ideales para incrementar la posición a nivel mundial de Weinig, pese a la presión continua de competitividad a nivel internacional.

Bisagras ocultas

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Energía térmica industrial

Nueva Junta Directiva

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Noviembre-Diciembre 2014

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Noviembre Diciembre 2014

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