Tecnimadera - nº 220 by Versys Ediciones Técnicas, S.L.

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Más de un centenar de innovaciones en Maderalia Selección 2015

La Viruta

Economía circular del papel Industria

Asamblea General Aeim Comercio exterior del mueble Bosques y cambio climático Ferias

Expobiomasa 2015 Mercado

Tecnología CNC Magnitudes básicas 2014

8 24

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La viruta

BIOINDUSTRIA BASADA EN MADERA QUE SE CULTIVA EN PLANTACIONES

Economía circular, ADN del papel La economía circular está en el propio ADN del papel, un claro referente en este nuevo modelo industrial basado en la eficiencia en el uso de los recursos. La cadena del papel es una bioindustria basada en un recurso natural y renovable -la madera-, que se cultiva en plantaciones, fabrica productos naturales, que se reciclan masivamente, y sus procesos de fabricación son altamente eficientes. El concepto de economía circular supone una gran oportunidad para la innovación, buscando soluciones creativas para lograr una mayor eficiencia a lo largo de todo el ciclo.

l ciclo del papel se inicia en la naturaleza con un recurso natural y renovable: la madera. La que se utiliza para fabricar papel en España se cultiva en plantaciones destinadas a tal fin que se están continuamente replantando y regenerando. Estas plantaciones para papel son de pino y eucalipto, ocupando 487.510 hectáreas (2,7% de la superficie forestal). Del total de madera empleada anualmente como materia prima por la industria papelera española (6,1 millones m3), el 83% procede de esas plantaciones y son nacionales, cuya gestión genera empleo en el ámbito rural, mientras que el 17% restante es importado y procede también de plantaciones. No tenemos petróleo ni gas, pero sí buenas condiciones climáticas para el cultivo de madera y superficie baldía por el abandono de labores agrícolas. España es ya una potencia forestal: somos el cuarto país de Europa con más superficie forestal, sólo por detrás de Rusia, Suecia y Finlandia, según la FAO. El crecimiento anual de la madera es de 46,3 millones de m3 cc y las cortas anuales para todos los usos (incluida la fabricación de papel, un tercio del total) se limitan a 15,5 millones de m3 sc (33% crecimiento anual); de hecho, la super-

ficie forestal en España está creciendo: de 13,8 millones de hectáreas en 1990 a los actuales 18,2, según datos del Magrama. El sector papelero español también trabaja para promover la gestión forestal sostenible y su certificación. La certificación forestal es un proceso en el que una entidad independiente certifica que la gestión de la superficie forestal de que se trate se realiza de acuerdo con criterios de sostenibilidad y controla después la trazabilidad de la Cadena de Custodia, cuando la madera certificada entra en las fábricas. Se sigue el rastro de la madera desde el bosque hasta el consumidor final, quien recibe un producto con una etiqueta que garantiza su procedencia de un bosque gestionado sosteniblemente. Uso en cascada Otro aspecto relevante en el uso de la madera como materia prima por la industria papelera es su uso en cascada para hacer el mejor uso posible de los recursos naturales. Respondiendo al principio de hacer más por menos, la madera se convierte en productos papeleros que se reciclan una y otra vez en nuevos productos papeleros (la fibra

de madera se puede reciclar hasta ocho veces). Los residuos del proceso, tanto a partir de fibra nueva como reciclada, se valorizan en diversas industrias, se utilizan como combustible en la propia fábrica o en otras instalaciones industriales. La madera es el resultado del proceso de fotosíntesis, a través del que los árboles utilizan la energía del sol para captar CO2 de la atmósfera y convertirlo en madera, alimentándose de este modo para crecer. La fibra de madera, la celulosa, es un hidrato de carbono. Los árboles de crecimiento rápido, como el pino y el eucalipto que utiliza la industria papelera, son, precisamente debido a esa característica, los que más rápido absorben CO2. El eucalipto fija anualmente el doble de carbono que el castaño y cinco veces más rápido que la encina. Las 487.510 hectáreas de plantaciones para madera existentes en nuestro país almacenan 31,8 millones de toneladas de CO2 equivalente. Son, por lo tanto, grandes sumideros de CO2 que ayudan a frenar el cambio climático. El carbono almacenado en las plantaciones permanece en los productos papeleros y el plazo de almacenamiento se va alargando con el reciclaje.

Industria

Actualidad

AEIM REÚNE AL SECTOR DE IMPORTADORES EN SU ASAMBLEA GENERAL

“Cambio evidente” para industriales y almacenistas de madera En una de las asambleas con mayor participación en los últimos años, los socios de la Asociación Española del Comercio e Industria de la Madera (Aeim) han coincidido en que “en 2014 se tocó fondo”, tanto en lo que concierne a madera como a sus derivados, mientras que en el presente ejercicio 2015 las subidas de precios han favorecido un incremento de la facturación. Por su parte, la exportación está ayudando bastante, e incluso la madera para construcción empieza a crecer. A la vez, la morosidad regresa a niveles previos a la crisis.

l sector del comercio y la industria de la madera es cíclico, y cae y sube más que la propia economía. A favor de los almacenes están los pedidos cortos y la falta de previsión entre sus clientes, debido a la incertidumbre, todo lo cual ha provocado que numerosos industriales hayan renunciado a la importación directa de madera y vuelvan a mirar a su almacén de zona. En contraposición, los asociados a Aeim constatan que la madera es sustituida, a menudo, por materiales alternativos, por motivos de precio o también por falta de suministro. Asimismo, el escenario actual todavía no invita al consumo, ya que el altísimo índice de paro y la precariedad laboral no parecen ser la forma de reanimar la economía doméstica. Durante su última Asamblea General, celebrada el 13 de marzo en Madrid, la Asociación Española destacó también el aumento, año tras año, de su reconocimiento internacional. En la vanguardia de la gestión de la Diligencia Debida ante sus asociados, Aeim se ha erigido como referente para sus colegas en Europa y, entre sus acciones más recientes a nivel exterior, se encuentran los convenios de colaboración suscritos con la Forest Legality Alliance y con la Coalición Europea de las Maderas Tropicales Sostenibles (STTC, en sus siglas en inglés).

Como viene siendo habitual, Aeim ha editado la nueva publicación “Mapa de la Madera 2014/15. Distribuidores y Fabricantes de Productos de Madera”, acción que se suma a su participación en las principales ferias del sector, seminarios y jornadas técnicas. Entre sus planes de futuro, destacan el desarrollo de una nueva web que potencie la relevancia asociativa, favorezca el comercio virtual y refleje los usos y aplicaciones de las diferentes especies; la edición de una guía básica para la comercialización de madera y derivados; y el desarrollo del Reglamento Europeo de la Madera (EUTR) de la mano del Magrama y de los exportadores foráneos de madera. Tal y como marcan los estatutos de Aeim, corresponde a este momento abrir un proceso de renovación de la actual Junta Directiva, presidida por Carlos Alberch. Expertos en tableros La Asamblea General de Aeim, que contó con más de un centenar de asistentes, fue el marco elegido para

celebrar un “Panel de Expertos” sobre tableros derivados de la madera, tendencias a nivel global, nuevos usos y aplicaciones. Como ponentes, el evento contó con la participación de José Carballo, consejero de Finsa y presidente de la Asociación Nacional de Fabricantes de Tableros (Anfta); Pedro Garnica, presidente de Garnica Plywood; y Urpo Isotupa, UPM Sales Manager para España y Portugal. En primer lugar, José Carballo centró su exposición en lo que se denomina como “madera técnica”, un concepto

El consumo de tableros derivados de la madera creció en España un 10% en 2014 y podría aumentar otro 8% en 2015

Contrachapados Por su parte, Pedro Garnica lamentó que “el contrachapado de chopo no se utiliza en España tanto como en otros países”, una especie que, por sus características físico-mecánicas, viene a sustituir a otras como el okumé y tropicales comerciales. Sinónimo de sostenibilidad, el chopo sobresale por su ligereza (400/420 kg/m3), estabilidad dimensional, atractivo visual, propiedades físico-mecánicas equilibradas y excelente mecanizado, así como por aceptar diferentes recubrimientos y acabados. El ponente confía en que “el siglo XXI sea el de la madera, al igual que el siglo XX fue el del hormigón, y el XIX del acero”. Finalmente, Urpo Isotupa completó el Panel de Expertos explicando las principales aplicaciones del contracha-

Los bosques de frondosas en Estados Unidos se duplican en los últimos 50 años En los encuentros anuales de Aeim también hubo sitio para una Jornada de Interés para el sector de la madera, que contó esta vez con el apoyo de BBVA, American Softwoods, American Hardwood Export Council (AHEC), Quebec Wood Export Bureau (QWEB) y la Embajada de Canadá. En primer lugar, Julián Cabero, analista financiero del Grupo BBVA, trazó las perspectivas de la economía española para 2015, que muestran cómo el consumo crece en Europa, con una aceleración moderada y desigual según las zonas. Tras una subida del PIB del 1,4% en 2014, España aguarda sendos incrementos del 2,7% en 2015 y 2016. Se lo debemos, sobre todo, a las exportaciones, que han hecho aumentar los beneficios de las empresas, la inversión y el empleo. “Y esta vez, sin una depreciación de la moneda, aunque con un fuerte riesgo de deflación”. Según el analista , “la bajada generalizada de precios ha contribuido a que España salga de la crisis, así como a la política fiscal y la relación dólar-euro”. Con sus datos, nuestro país registra menores desequilibrios, una reactivación del crédito (+7,5% a empresas en 2014) y, en definitiva, un crecimiento moderado”. Pero España debe evitar que la incertidumbre política lastre la recuperación, señaló el ponente. “Los retos de la economía española son el mercado laboral y la productividad. Es necesario seguir reduciendo el déficit público, minimizando su impacto en el crecimiento; de hecho, el crecimiento ha de ser la base de la consolidación fiscal”. A continuación, Mike Snow, director general de la AHEC, habló sobre la globalizacion de la industria de la madera, destacando que, en los últimos 50 años, se han duplicado los bosques de frondosas en EE.UU y no se exporta lo suficiente; de hecho, en 2013 el incremento fue de 304 millones de m3, mientras que el aprovechamiento se quedó en 128 millones. Actualmente, los exportadores de EE.UU buscan nuevos mercados para su madera y promocionan productos con valor añadido, como el tablero contralaminado o la madera termotratada, siempre dando a conocer las credenciales medioambientales de su materia prima. “AHEC contribuye con seriedad y agilidad al cumplimiento de la Diligencia Debida y el reglamento EUTR”, aseguró Mike Snow, quien indicó también no jugar más a la defensiva. “Comuniquemos de otra manera las cosas a prescriptores y consumidores. Tenemos las cifras, la ciencia y la razón, para explicar con facilidad que la madera es la materia prima más respetuosa con el medio ambiente que existe en el planeta”.

pado finlandés. El de abedul es indicado para la construcción (encofrados de hormigón), mobiliario y decoración, suelos de vehículos, andamios y escenarios, así como usos tan especiales como los bancos de gas natural licuado. El contrachapado de abeto se deriva más a la industria del embalaje, aunque también tiene cabida en la construcción. Según datos aportados por Isotupa, España era en 2014 el quinto comprador europeo de contrachapado finlandés de abedul (15.000 m3), aunque el 16º del ranking en consumo de contrachapado de abeto (4.347 m3). Como conclusión, los fabri-

Actualidad / Industria

que reúne productos como el contrachapado, el aglomerado, el MDF, el OSB y el contralaminado. “Madera técnica es una acumulación de capital y de tecnología, para ofrecer materiales y productos que cubren las mismas necesidades que la madera, pero en menos tiempo y con un coste menor”. Todo ello, según Carballo, sin perder los valores positivos que el cliente conserva sobre la madera: nobleza, calidez, belleza y confort, con un material natural. “La madera técnica aporta negocio y favorece al bosque porque se nutre de las claras. Es un bien muy valioso, hecho con componentes muy humildes”. En España, el consumo de madera técnica aumentó un 10% en 2014 y se estima que se incremente otro 8% en 2015. “Hay mucho por crecer, a base de otros materiales, porque la madera presenta infinitas ventajas para lo que va a venir”. A juicio del presidente de Anfta, la madera técnica fabricada en la Península Ibérica está a la vanguardia mundial. “El reto es acercar nuestro consumo de madera per cápita al de los países del centro y el norte de Europa”. Y para ello pidió la colaboración de los industriales y almacenistas de madera. Sin embargo, concluyó Carballo, “persiste la amenaza de las primas a favor de generar energía eléctrica quemando madera”.

De izquierda a derecha, José Carballo, Carlos Alberch, Pedro Garnica y Urpo Isotupa.

cantes de tableros proponen al sector dos líneas transversales de trabajo para este año 2015: la rehabilitación y la madera en construcción. En su opinión, “hay que dar soluciones, no sólo productos. Es el gran reto del sector”.

Actualidad / Industria

LOS FABRICANTES INCREMENTAN SUS VENTAS AL EXTERIOR Y DIVERSIFICAN SUS DESTINOS

La exportación española de muebles aumentó un 5,5% en 2014

as exportaciones españolas de muebles mostraron un crecimiento de 5,5% superando los 1.692 millones de euros en 2014, según recoge el informe de resultados de comercio exterior presentado por la Asociación Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de España (Anieme). Además, nuestro país importó muebles por valor de 2.254 millones el año pasado, lo que representa un aumento de 15,2% con respecto a 2013. Con estos datos, el saldo de la balanza sectorial arroja un déficit de 562,3 millones de euros, situándose la tasa de cobertura en un 75%. Por países, Francia, Portugal, Alemania, Reino Unido e Italia totalizan un 53,7% de la exportación española de muebles y se sitúan a la cabeza de los principales destinos durante 2014. Excepto Francia, que ha disminuido un 4,8% sus compras de mueble español, el resto de destinos presentan una importante recuperación con respecto al ejercicio anterior. En este sentido, cabe destacar los incrementos de Alemania (+32%) y Reino Unido (+23,9%). A nivel nacional, las exportaciones de mueble a Rusia han caído drásticamente (-36%), pasando de ocupar el 5º puesto del ranking de destinos de la exportación española de muebles en 2013 al puesto 11º en 2014. El informe de Anieme refleja también el importante creci-

miento de las importaciones españolas por parte de México (+40%), Arabia Saudí (+6,4%) y Marruecos (+9,5%), lo que los sitúa entre los diez primeros destinos del mueble español en 2014. Con respecto a las importaciones, los datos muestran que crecieron un 15,2% durante el pasado ejercicio, destacando la reactivación de las compras españolas de mueble chino, que ha pasado de presentar un descenso de 9,3% en 2013 a reflejar un incremento de 24,3% en 2014. De este modo, China continúa siendo el principal proveedor de mueble de importación en España, seguido de Portugal, Alemania, Italia, Polonia y Francia. Cataluña, en primer puesto Por Comunidades Autónomas, los datos facilitados por Estacom indican que Cataluña crece un 8% en sus exportaciones de mueble y se sitúa en el primer puesto del ranking de las más exportadoras de mobiliario, con una cuota del 25,5% sobre el total exportado a nivel nacional. A continuación se sitúa la Comunidad Valenciana, que ha visto cómo aumentaban sus ventas al exterior un 3,1%, alcanzando una cuota del 23,4% sobre el total exportado. Cataluña y la Comunidad Valenciana totalizan el 48,9% sobre el conjunto de la exportación nacional de muebles, lo que supone que actualmente casi la mitad del

Feria Hábitat Valencia.

“La positiva evolución de las exportaciones españolas de muebles refleja el esfuerzo que los fabricantes vienen realizando a lo largo de los últimos años para incrementar sus ventas al exterior y diversificar los destinos de sus exportaciones”. Así lo destaca Juan Carlos Muñoz, presidente de Anieme, tras darse a conocer el informe de resultados de comercio exterior, que muestra cómo las exportaciones españolas crecieron un 5,5% superando los 1.692 millones de euros en 2014.

total de mueble español exportado ha sido fabricado en estas dos Comunidades Autónomas. Otras regiones que también vieron crecer sus exportaciones en 2014 de manera importante fueron, entre otras, Madrid (+26,5%) y Murcia (+32,4%). “Con una reducción de la base empresarial del sector del mueble español y una producción minorada, el aumento de las ventas al exterior es reflejo del importantísimo esfuerzo de los empresarios por fortalecer sus departamentos de exportación y por diversificar destinos, viajando a nuevos mercados y ampliando sus canales de distribución”, concluye Juan Carlos Muñoz, quien confía en que, para el presente ejercicio 2015, las ventas al exterior continúen creciendo.

House empresa especializada en construcción no aHabitat, 14 millones de metros cúbicos, sostenible, ha iniciado las obras de un edificio con estruccon un valor comercial en crecimiento, turadestacando de madera de plantas, alto de este tipo lascinco coníferas que,el amás pesar en Barcelona. trata superficie de una casa unifamiliar situada en de ocupar Se menos que las el distrito de Gracia, de 346 metros cuadrados construifrondosas, producen más madera. dos,Así que el plazo de seis meses. El lo estará recogeterminada el estudioen“Diagnóstico inmueble consta de planta baja, altillo, primera planta, del Sector Forestal Español”, editado segunda y cubierta al por elplanta Magrama, en el transitable, que, dentrooptimizando del máximo el espacio disponible, un solar apartado de servicios con valor de de 75 metros cuadrados entre medianeras. mercado, se analiza el suministro de El edificio dispone “A” de yeficiencia enermadera, la cazadey calificación pesca, el turismo gética, que refleja el considerable ahorro otros productos, recogiendo los prin-en energía para calentarlo invierno o refrigerarlo en verano. La vivienda cipalesen indicadores socio-económicos incorporará unforestal. sistema de renovación de aire con recudel sector perador energía dedealta eficiencia, que Así, ladeevolución la silvicultura y lapermite ventilar la casa sin abrir forestal, las ventanas, así como para explotación la industria de aerotermia la ACSmadera (agua caliente sanitaria). y el papel generaron un valor Como aislamiento, reforzando las altas añadido bruto de 6.635 millones deprestaciones de la madera, celulosa reciclada una (insuflada) y fibra eurosse enutilizará 2009, lo que representa de madera (en panel). Además, sobre el forjado de macontribución directa al PIB del 0,63%. deraSelaminada añadirá la una capa de autonivelante con constatasetambién reducción del anhidrita (mortero de yeso) parasectores incrementar la inercia desempleo en 2013 en los térmica y el aislamiento acústico en los forjados. Según los cálculos realizados por la empresa, se estima que el gasto medio mensual en calefacción, refrigeración y agua caliente sea de 62 euros. Se trata de una construcción ecológica y respetuosa con la salud de sus habitantes, como todas las que realiza House Habitat, que cumple, asimismo, con la Normativa del Código Técnico de la Edificación (CTE). La madera, recurso natural y renovable, de la estructura prefabricada procede de bosques donde se realiza una gestión sostenible como garantiza el sello FSC. Además del empleo de aislamientos naturales, las pinturas para interiores serán de minerales y pigmentos naturales, mientras que la instalación eléctrica es biocompatible. El acabado elegido para la fachada es el mortero de silicato sobre panel de fibra de madera.

Actualidad / Industria

Cinco plantas en estructura producción de en los últideamos madera enmadera Barcelona 20 años se ha mantenido en tor-

Actualidad / Industria

LAS EMISIONES DE CARBONO CAEN UN 25% ENTRE 2001 Y 2015

Los bosques, barrera natural contra el cambio climático Con ocasión del Día Internacional de los Bosques, que se celebra cada año el 21 de marzo, la FAO ha lanzado un mensaje alentador sobre las tasas de deforestación a nivel mundial, que han disminuido en los últimos años al igual que las emisiones de carbono. Una mejor gestión forestal y la desaceleración de la tala de árboles han contribuido a esta reducción de emisiones, cifrada por la FAO en un 25% en los últimos 15 años

l total de las emisiones de carbono de los bosques disminuyó más de un 25% entre 2001 y 2015, principalmente a consecuencia de la desaceleración de las tasas de deforestación mundial, de acuerdo a las nuevas estimaciones publicadas por la FAO con motivo del Día Internacional de los Bosques, el pasado 21 de marzo. Las emisiones mundiales debidas a la deforestación (cambio en el uso del suelo, de bosque a otros usos de las tierras) bajaron de 3,9 a 2,9 gigatoneladas (Gt) de CO2 al año en el citado periodo. A pesar de esta reducción global, las emisiones por la degradación de los bosques (reducción de la densidad de la biomasa de árboles por causas humanas o naturales) han aumentado significativamente entre 1990 y 2015, pasando de 0,4 a 1,0 Gt de CO2 al año. La información procede de un estudio más amplio de la FAO sustentado en la base de datos sobre las emisiones de Faostat y en la Evaluación de los recursos forestales mundiales 2015, que se publicará el próximo septiembre como uno de los aspectos del XIV Congreso Forestal Mundial, que se celebrará en Durban, bajo los auspicios del Gobierno de Sudáfrica. La gestión sostenible de los bosques, que albergan casi tres cuartas partes del total de carbono que hay en la atmósfera, se traducirá en la

reducción de las emisiones de carbono de los bosques y tiene un papel vital que desempeñar para hacer frente a los efectos del cambio climático, según la FAO. Los bosques absorben y almacenan dos millones adicionales de toneladas de CO2 al año (2011-2015), sin contar las emisiones de la deforestación. La mitad del sumidero forestal de carbono se relaciona con el crecimiento de los bosques plantados. Los países desarrollados siguen representando el grueso de los sumideros generales de carbono estimados, con una cuota del 60% (2011-2015), porcentaje que, sin embargo, ha disminuido del 65% (2001-2010), debido principalmente a una creación menor de nuevas plantaciones forestales. Por su parte, los países en desarrollo representan el 40% restante del total del sumidero de carbono. En cuanto a las regiones, África, Asia y América Latina y el Caribe siguieron emitiendo más carbono del que absorben, aunque las emisiones de África y América Latina disminuyeron entre 1990 y 2015; sólo Brasil representa más del 50% de la reducción global estimada de las emisiones de carbono entre 2001 y 2015. Los bosques de Europa y América del Norte funcionaron como sumideros de carbono netos entre 1990 y 2015, ya que absorben más carbono del que emiten.

“Bosques, Clima, Cambio” Asemfo comparte el tema del Día Internacional de los Bosques 2015 “Bosques, Clima, Cambio”, escogido para destacar la interconexión que vincula bosques y cambio climático, y para conseguir apoyo mundial a fin de obtener una mayor acción y cambio. “Los bosques son la infraestructura básica natural de cualquier país. En términos monetarios, es incalculable su valor, pues nos suministran alimentos, proporcionan el aire puro que respiramos y el agua limpia que bebemos, hospedan y salvaguardan la biodiversidad del planeta, y actúan como nuestra defensa natural contra el cambio climático. La vida en la tierra es posible y sostenible gracias a los bosques y árboles”. Urge, según la patronal, un “impulso decidido” de apoyo al sector, que en España representa el 1,4% del PIB 2013, un total de 29.623 empresas, 189.875 trabajadores y 16.717 millones de euros de cifra de negocio. “El sector forestal es uno de los nichos de mercado con más potencialidad para la creación de empleos verdes ligados a la gestión de los recursos naturales, al aprovechamiento de la biomasa, la mitigación del cambio climático, la gestión del agua forestal, o el uso público y recreativo”.

La industria españolade demetros la madera ha solicitado al Gono a 14 millones cúbicos, bierno equipare las condiciones del transporte foresconque un valor comercial en crecimiento, tal aldestacando resto de loslas países de la Unión coníferas que, aEuropea, pesar mediante la transposición la Directiva 96/53 CElas del Consejo, que de ocupar de menos superficie que establece dimensiones y pesos máximos autorizados en frondosas, producen más madera. el trasporte de mercancías carretera. En concreto, en Así lo recoge el estudiopor “Diagnóstico su artículo 4.3.,Forestal establece que el transporte del Sector Español”, editado de las operaciones explotación industria forestal por relacionadas el Magrama,con en ella que, dentro edel puedan ser objeto de regulación propia apartado de servicios con valor de en los ordenamientos internos de los Estados miembros. mercado, se analiza el suministro de Según informan desde Confemadera Galicia, esta directimadera, la caza y pesca, el turismo y va permite que los vehículos destinados al transporte de otros productos, recogiendo los prinmadera en rollo puedan cargar el peso máximo autoricipales indicadores socio-económicos zado conste en la ficha técnica del vehículo, con un delque sector forestal. máximo 48 toneladas 5 ejes y y57 Así, ladeevolución de lapara silvicultura la toneladas para 6 ejes. En España forestal, el peso máximo autorizado explotación la industria de la es de 40 toneladas, una cifra inferior a la permitida en el madera y el sensiblemente papel generaron un valor resto de los países de 6.635 la UE, millones lo que provoca añadido bruto de de una situación de desventaja competitiva el sector, asumiendo maeuros en 2009, lo que para representa una yores costes quedirecta sus empresas competidoras del resto contribución al PIB del 0,63%. de la SeUE. constata también la reducción del Diariamente, porenlas2013 carreteras desempleo en los españolas sectores circulan más de 2.500 camiones para transportar los cerca de 15 millones de metros cúbicos de madera que se cortan en todo el territorio. Mientras, en otros países de la UE, tan sólo se necesitan 1.300 camiones diarios para el transporte de la misma cantidad de materia prima. Reducir el consumo de combustibles fósiles y, por lo tanto, la emisión de gases de efecto invernadero son algunas de las ventajas medioambientales que esgrime el sector para demandar el cambio en la legislación española. Junto a ellas, también exponen otras de carácter económico, ya que supondría reducir en un 20% los costes para el sector, mejorando así la competitividad de las empresas. Desde el punto de vista social, esta medida tendría un impacto positivo en el medio rural con la generación de más ingresos y empleos. La industria de la madera y el mueble de España está compuesta por más de 25.900 empresas. El sector representa una cifra de negocio de 10.237 millones de euros y más de 127.000 empleos directos.

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El transporte forestal reclama las a producción de madera en los últimismas condiciones europeas mos 20 años se ha mantenido en tor-

Ferias

Actualidad

APORTARÁ EL 70% DE LOS EXPOSITORES DE FIMMA-MADERALIA 2016

Maderalia Selección, visita ágil y efectiva Maderalia Selección, que ha reunido la oferta de 108 firmas expositoras en una superficie de 9.000 metros cuadrados, ya espera la edición de 2016 en la que regresará la gran bienal del sector auxiliar Fimma-Maderalia en su formato habitual. Según Miguel Bixquert, director de la bienal, “ya se han inscrito prácticamente el 70% de las firmas que han acudido este año a Maderalia Selección”.

a primera edición de Maderalia Selección, Salón de materiales y soluciones para la industria y la decoración, cerró sus puertas el pasado mes de febrero con un balance muy positivo que supera, incluso, las expectativas iniciales. “Este proyecto nacía con el objetivo de aprovechar las sinergias con Cevisama y Hábitat en el ámbito del prescriptor y, por ello, creamos un formato más reducido, selecto y económico de Maderalia”, afirma Miguel Bixquert, director de la muestra. “Los hechos nos han dado la razón y se ha demostrado que el mercado necesitaba en años impares de este tipo de certamen, donde el profesional accede a las últimas innovaciones en materiales, tecnología y acabados en una visita cómoda, ágil y efectiva”. Con este nuevo proyecto, Feria Valencia pretende ajustarse al mercado. “Muchos pensaban que las ferias tradicionales habían llegado a su límite, pero hemos visto el renacer y el poder de convocatoria de las grandes ferias germanas del sector. El sector de las ferias, como cualquier otra actividad económica, tiene ciclos y el éxito está en adaptarse a los cambios que exige el mercado”. Por otro lado, los expositores han destacado el formato elegido para esta edición. “Ha quedado demostrado que se puede combinar una gran feria como es Fimma-Maderalia cada dos años con un

impasse de un año, en el que sólo exponen un reducido grupo de firmas con un producto muy innovador y del gusto del prescriptor”, explica Marc Bareno, de Bariperfil, quien reconoce que “este año ha sido mayor el flujo de clientes y profesionales procedentes de Cevisama y Maderalia”. Por su parte, Marcos Fuentes, de Renner, subraya las sinergias de las ferias coincidentes “para mejorar nuestro posicionamiento en este sector”, mientras que José Luis Ruiz, de Puertas Norma, hace un balance “muy positivo” debido al “gran ambiente de negocio y la visita de clientes”. Oferta global única Maderalia Selección ha coincidido en su celebración con Cevisama y Feria Hábitat Valencia, englobadas también

en la iniciativa “Nos Vemos en Valencia 2015”, cuya oferta conjunta supone, en palabras de Bixquert, “una oferta global única en torno a todo lo que rodea el mundo del interiorismo, arquitectura y construcción”. Durante esta edición, se ha seguido detectando “la tendencia de las empresas visitantes de enviar cada vez menos compradores aunque, eso sí, con las agendas mejor organizadas”. Aunque el número de compradores es similar al del año pasado, el número de empresas a las que representan ha crecido. En cuanto a la internacionalidad del visitante, destacan especialmente los mercados árabes, Europa del Este, Latinoamérica y la Unión Europea. Por su parte, Feria Hábitat Valencia continúa afianzando su apuesta por un

certamen de marcas premium, con un producto dirigido a profesionales de alta gama, en sinergia con las propuestas de Cevisama y Maderalia. En este sentido, el crecimiento de hasta el 20% en la oferta presente en 2015, un total de 270 marcas en una superficie de 31.300 m2, ha sido corroborado con una alta afluencia de profesionales y la consolidación de contratos. Contenedor de vanguardia “Un contenedor de vanguardia en torno a los últimos avances del mercado”. Así califican desde Feria Valencia la amplia oferta mostrada durante Maderalia Selección por el centenar de expositores. Dentro del segmento de suelos y revestimientos, tuvieron presencia firmas como Rehau, Egger, Emedec, Bariperfil, Kronopol, Tarimatec, Mecakim-Decustik, Levantina de Parquets-Bona, Puriplast-Puricelli, Blanquer, Ecowood, Grosfillex, Brikte, Raclima, Flint Floor, Reyna, Madera Rias Baixas, Alvifusta, Bonlex, Moldyport, Gabarró Hermanos, Yubero y Belmonte, Indutec, Pomasa, Cornavin, Ecoparquets Siglo XXI, Barinsa, Flint Floor, Servicanto, Descubra, Woodfloor, Replus, Raclima, Cantisa, Eko Deking, Piveteau Bois, Maderas García Varona, Maderas y Chapas Blanquer, o Vallsfusta-Invapal, entre otras. Además, la feria propuso las últimas innovaciones en recubrimientos y acabados de la mano de firmas como Ilva IVM Chemicals, Renner, Laboratorios Rayt, ICA, Valresa Heinrich Kónig, así como soluciones para el interiorismo con marcas como Norma Doors, Puertas Carsal, Rapid Doors, Alfa Lum Bosti, Seridom, Alu-Mader, Palbox, Plasticos Nivic o Indutec. Asimismo, participaron firmas de maquinaria como Homag/Schuler, Barberán, Biesse, Preziss, Gimeno, Maesma-Hebrock, CMS o Cehisa. Igualmente, Maderalia Selección contó con el apoyo de Indaux y Homag, aunque también participaron como patrocinadores FSC, PEFC y la iniciativa Madera Justa-Copade.

Las Jornadas Técnicas Maderalia Selección, organizadas por el propio certamen y Aidima, contaron con la presencia de profesionales del hábitat y construcción, especialmente de los segmentos del interiorismo y diseño. En la primera jornada, el 11 de febrero, las ponencias abordaron de forma genérica los nuevos materiales y sus aplicaciones, sobre todo en torno a materiales inteligentes, funcionales y sostenibles. En concreto, el análisis de Fernando Sapiña (Instituto de Ciencia de los Materiales) y Rosa Mª Pérez (Aidima) se centró en los beneficios para el usuario que aporta la aplicación de la nanotecnología en el hábitat, que permite incrementar el valor añadido y las prestaciones de sus productos. Su relación con el fuego, el aire limpio y la comodidad; la presión social por encontrar materiales y procesos productivos más respetuosos con el medio ambiente; y la necesidad de un mayor aprovechamiento energético, son sólo algunas de las aportaciones de la nanociencia y la nanotecnología a los procesos industriales relacionados con el diseño del hábitat. Además, se abordaron los diferentes tratamientos en madera de exterior, a cargo de José Luis Rivero (AkzoNobel), mientras que Sophie Bourniquel (Egger), explicó el uso de tableros aligerados y la disminución del impacto ambiental que supone su uso. Por su parte, Manuel Belanche (Aidima) realizó un análisis de las posibilidades de los materiales compuestos en el hábitat, mientras que Francisco Pac (Merkacristal) y Clementine Guiberteau (Saint-Gobain Glass) mostraron las posibilidades del vidrio como elemento para el interiorismo y la decoración. Por su parte, Gonzalo Anguita (FSC) explicó las posibilidades del uso de de productos de madera certificada. Durante la segunda jornada, el 12 de febrero, se abordó la innovación en la construcción, arquitectura e interiorismo bajo el prisma de la rehabilitación, diseño y eficiencia energética. Entre otras intervenciones destacó la del experto Óscar Sánchez (Feim/Apliqa Consultora Estratégica), en la que indicó que los edificios del mañana serán más eficientes, más capaces de generar energía, 100% reciclables e interactivos con el usuario. En cuanto al papel de la madera en la edificación del futuro, será muy importante por todo lo que aportará en cuestión de eficiencia energética, mientras que, desde el punto de vista empresarial, habrá empresas que se dedicarán sólo a producir y otras que darán un paso más interviniendo con sus productos en el proceso del diseño constructivo.

Nuevas colecciones La madera en todas sus aplicaciones irrumpe con fuerza como un material de moda, sostenible, saludable y, sobre todo, natural. Sus aplicaciones son infinitas y prueba de ello son las propuestas de firmas como Egger, con una colección de tableros decorativos de alta gama con una resistencia superior a la madera maciza, o el caso de marcas como Emedec, que celebró en Maderalia Selección sus 25 años con un nuevo catálogo de tableros especiales para contract. Por su parte, Woodfloor mostró en el certamen su colección Aurum, que emplea tecnología 3D en su fabricación, mientras que Kronoswiss presentó el suelo laminado más largo del mundo, con una longitud de 2,78 metros. Además, Cantisa mostró procesos para producir cantos efecto testa, mediante los cuales los tableros de melamina simulan a la perfección un tablero alistonado de madera.

Actualidad / Ferias

Alberto Sáiz.

Materiales innovadores para el futuro

Dentro de los productos ‘outdoor’, destacaron las propuestas de Gabarró, con su nuevo catálogo de pavimento de exterior con madera tecnológica o la nueva tarima Tarimatec, compuesta de PVC y fibras vegetales, o de Rehau, con nuevas tarimas de exterior realizadas con un material denominado Rauwood, compuesto por polipropileno y fibras de madera. Además de nuevos materiales como PVC y cristal, Maderalia Selección también apostó por el segmento de los recubrimientos y acabados para superficies y paneles. En este sentido, Renner propuso su nueva línea de barnices Río Verde, mientras que ICA dio a conocer sus nuevos efectos cemento o acero para mobiliario de lujo. Por su parte, Ilva aprovechó el evento para lanzar su catálogo “Ilva Wood Design Special Effects”, que reivindica las posibilidades de los acabados madera con unos efectos táctiles y visuales.

Actualidad / Ferias

YA CUENTA CON CERCA DEL 70% DE SU SUPERFICIE CONTRATADA

Expobiomasa 2015, muestra para hacer negocios Más de 18.000 profesionales con un elevado perfil técnico y con poder de decisión para hacer negocios. Este es el principal objetivo de la próxima edición de Expobiomasa, que se celebrará del 22 al 24 de septiembre en Valladolid. El certamen ya suma el 70% de superficie expositiva prevista, cifra que se sitúa dentro de las previsiones de Avebiom al lanzar la convocatoria.

a cifra de expositores inscritos en Expobiomasa suma el 70% de la superficie expositiva prevista para 2015, según los últimos datos de la Asociación Española de Valorización Energética de la Biomasa. “La primera fase de descuentos se salda así sin sorpresas, con unas cifras que se mueven dentro de los pronósticos que manejaba Avebiom al lanzar la convocatoria”, aseguran sus responsables, que ya han abierto el segundo plazo de descuentos hasta el próximo 30 de abril. La Feria internacional, profesional e internacional especializada en tecnología de la biomasa volverá a situar a Valladolid, este año del 22 al 24 de septiembre, en el escenario idóneo para contactar con empresas proveedoras; encontrar soluciones, novedades y tecnología para su propio negocio o proyecto; conocer toda la oferta y reforzar las relaciones con sus clientes. El objetivo de Expobiomasa para 2015 es que más de 18.000 profesionales, con un elevado perfil técnico y con poder de decisión, visiten la muestra para hacer negocios. Actualmente, España dispone de más 130.000 calderas y estufas de biomasa instaladas en edificios de distintos tipos, que suman más de 6.000 MWt. Más allá de estas cifras, el Observatorio Nacional de Calderas de Biomasa

(ONCB), que coordina Avebiom desde hace cuatro años, indica que, en este momento, hay cerca de 6.000 MW térmicos instalados en España, lo que genera una reducción de emisiones de unas 2.658.000 toneladas de CO2 al año. Desde la asociación prevén un crecimiento de unos 1.500 MW térmicos cada año, lo que implicaría seguir reduciendo las emisiones en torno a 440.000 toneladas más anualmente. Y si la instalación de calderas crece de forma notable, una evolución similar experimentará el segmento de las estufas de pellet, con unas ventas anuales entre las 25.000 y las 30.000 unidades. Colaboración de Aebiom Una vez más, Avebiom ha querido agradecer la colaboración del Idae, Junta de Castilla y León y Ayuntamiento de Valladolid, a los que este año se incorpora también como Colaborador la Asociación Europea de la Biomasa (Aebiom). “De esta manera, Aebiom responde a la intensificación de la colaboración entre ambas organizaciones y a la necesidad de formalizar un compromiso y un apoyo que, en realidad, se venían prestando hace ya mucho tiempo”, asegura su secretario Jean-Marc Jossart. “Desde nuestro punto de vista, Expobiomasa es uno de los cinco eventos

de bioenergía más grandes del mundo y, obviamente, es necesario si tu negocio quiere entrar en contacto con empresas de España o Portugal, pero además es la puerta de entrada a Europa de las empresas de Sudamérica, ya que en este evento se dan cita miles de visitantes y empresas del sector cada año”, opina el responsable de Aebiom, para añadir que España es uno de los países donde el sector de la biomasa ha crecido enormemente en los últimos años y uno de los mercados en el cual existen muchas oportunidades para invertir. Según el informe estadístico anual de la asociación europea, en España se ha pasado de un consumo de 175.000 toneladas de pellets de madera en 2012 a 430.000 en 2014. “En este sentido, creemos firmemente que Expobiomasa y las posibilidades que ofrece para hacer networking han tenido mucho que ver en este crecimiento”, concluye Jeam-Marc Jossart. Avebiom ha formado parte de Aebiom desde que se fundó en 2004, relación que ha sido especialmente importante en los últimos años al ser nombrado Marcos Martín, responsable de Relaciones Internacionales de Avebiom, vicepresidente de Aebiom y vicepresidente del EPC.

Más calidad de corte (Polvo de metal duro de fabricación propia)

Mayor duración (Recubrimiento especial de fabricación propia)

La Solución Azul de Bosch

Actualidad / Ferias

D O VE D A N

Bosch: Cortes limpios y sin esfuerzos

La Solución en fresas Bosch Ranurar

Biselar

Ranurar en V

Redondear

Bisagras

Copiar

Nuevos Discos de Sierra Circular y Fresas Expert For de Bosch: Corte y resultado limpio y sin esfuerzo. La solución específica para cada tipo de material y aplicación. www.herramientasbosch.com 79

Mercado

EL CNC GANA TERRENO EN EL SECTOR DE LA CARPINTERÍA

Calidad industrial a precio de pequeña empresa La pyme del sector carpintero está experimentando un cambio fundamental. La producción asistida por ordenador está sustituyendo o complementando a las tradicionales formas y estructuras de trabajo. Lo que empezó con el éxito de los sistemas CAD en la preparación de la fabricación, ahora tiene su consecuente continuación en el mecanizado con control CNC, que convence por su “calidad industrial a precio de pequeña empresa”.

ay cada vez más empresas pequeñas que emplean la tecnología CNC para estar a la altura de la demanda exigente por parte de sus clientes y trabajar con una relación calidad-precio atractiva con una inversión reducida en costes y tiempo. La creciente oferta de centros de mecanizado compactos de altas prestaciones se expondrá en Ligna 2015, que abrirá sus puertas del 11 al 15 de mayo en Hannóver (Alemania). El pequeño fabricante acostumbrado a trabajar con maquinaria tradicional puede escoger ahora entre múltiples conceptos de máquinas para todas las demandas y todos los campos de aplicación, modelos básicos que funcionan con un software intuitivo. El mercado ofrece actualmente centros de mecanizado de entre tres y cinco ejes, que pueden equiparse tanto para el tratamiento completo de tableros como para el trabajo de madera maciza. Las posibilidades de aplicación abarcan desde el taladrado de agujeros para la colocación de espigas y herrajes o la preparación de uniones, hasta el mecanizado de perfiles y el fresado de formas para la industria del mueble. Sean simples tableros planos de aglomerado con taladros, piezas con geometrías individuales complejas, ventanas o modelos en 3D, los límites se definen sólo por el

número de ejes, la configuración de los accesorios y la imaginación del cliente. Cabezales con más de 30 husillos y sierra de ranurar integrada (en algunos modelos orientables y con eje x/y) brindan al ebanista y carpintero una máxima flexibilidad, al tiempo que reducen los cambios de herramienta. Además de las soluciones modulares orientadas en los productos y las aplicaciones, la integración de diferentes accesorios de procesamiento ofrece posibilidades adicionales. Los centros de mecanizado de gran tamaño disponen incluso de un accesorio de encolado de cantos, mientras que los cambiadores de herramienta externos permiten ampliar la capacidad de la máquina según las necesidades individuales. Los portaherramientas HSK garantizan un giro equilibrado del husillo y reducen los tiempos de preparación. Según el sistema usado, el transporte de las piezas se realiza mediante prensores de vacío, pinzas de sujeción o mesas móviles con pinzas. El posicionamiento se efectúa de forma automática con control por el software. Soluciones “todo en uno” La tendencia hacia soluciones “todo en uno” también se extiende a los centros de mecanizado CNC para el sector,

con equipos multifuncionales para taladrar, serrar y fresar en la misma máquina, así como sistemas multifuncionales de sujeción para marcos y piezas estrechas. En el ámbito virtual, se fusionan cada vez más el diseño de las piezas y el ajuste de la máquina, dando lugar a procesos que usan un flujo continuo de datos procedentes de una fuente única. Los últimos sistemas de programación cuentan con un plugin para CAD que dispone incluso de funcionalidad 3D. Los programas interactivos conducen al usuario mediante una superficie táctil y lo guían hasta la puesta en marcha de la máquina. La falta de espacio tampoco es excusa: los centros verticales más compactos apenas necesitan cinco metros cuadrados de superficie en el suelo. La tecnología CNC será para las pymes del sector el equipamiento estándar del mañana y formará parte del taller con la misma normalidad que la sierra circular. Su ventaja frente a las viejas máquinas individuales son la flexibilidad, la mayor eficacia y los tiempos de procesado mucho más cortos. Por su parte, el nivel de inversión ya es tan moderado que se justifica su introducción en un creciente número de casos.

Mercado

EL SECTOR CUENTA CON 24.397, EL 1,7% DEL TEJIDO INDUSTRIAL ESPAÑOL

El número de empresas desciende un 6% en 2014

La industria de la madera y el mueble en nuestro país está formada por 24.397 empresas que emplean a 130.500 profesionales, cifras que, según el balance 2014 de Confemadera Galicia, muestran, sin embargo, una caída tanto en número de empresas como en pérdida de empleos, con porcentajes negativos del 6% y del 0,5%, respectivamente. onfemadera Galicia ha presentado su “Informe de magnitudes básicas 2014” con los datos de las exportaciones de madera y sus productos correspondientes al pasado ejercicio, tanto a nivel nacional como por Comunidades Autónomas. De acuerdo a la patronal gallega, la industria española de la madera y el mueble cerró 2014 con 24.397 empresas, lo que representa el 1,7% del tejido industrial español. Las actividades industriales de transformación de la madera (aserrado o madera técnica) suman 11.095 empresas, mientras que la fabricación de mueble cuenta con un total de 13.302. Cataluña lidera el ranking con el mayor número de empresas, 3.834 en total, lo que representa el 15,7% del total nacional. A continuación le siguen Andalucía (14,1%) y Comunidad Valenciana (12,1%). El número de empresas en el sector continúa descendiendo, registrando en el último ejercicio una caída del 6% en comparación con el año 2013. Del mismo modo sucede con el número de empleos, que cayó de los 131.200 en 2013 a 130.500 profesionales en 2014, según la Encuesta de Población Activa (EPA), lo que supone la pérdida de 700 empleos en el sector (un 0,5% menos). Con respecto al volumen de negocio, el último dato disponible de 2013 del INE sobre la cifra de negocio indica que el sector alcanzó los 9.645 millones de

euros, de los que 5.117 proceden de la actividad industrial de la transformación de la madera y 4.527 de la fabricación de mueble. En 2013, el volumen de negocio descendió un 5,7% en 2013 en comparación con el año 2012 (10.236,9 millones de euros. Comercio exterior El informe de Confemadera Galicia también hace balance de las exportaciones de madera y sus productos, que ascendieron a 2.902,3 millones de euros en 2014, lo que representa un crecimiento del 5,5% con respecto al año anterior (Fuente: DIRCE 2014). Galicia sigue siendo la Comunidad Autónoma más exportadora, con una balanza comercial positiva: por segundo año consecutivo, la comunidad gallega mantiene el liderazgo del valor de las ventas al exterior de madera y mueble con un valor de 567,8 millones de euros. A esta cantidad hay que sumar las exportaciones de pasta, lo que eleva el valor total de las exportaciones gallegas de

productos de madera a 749,4 millones, un valor muy similar al alcanzado en el ejercicio 2013 (769,9 millones). A continuación se sitúan la Comunidad Valenciana (553,1), Cataluña (550,8), Andalucía (222,4) y Madrid (208,1). Por su parte, el valor de las exportaciones de productos de madera en toda España ascendió a 1.210,8 millones de euros, mientras que el valor de las exportaciones del mueble sumó 1.691,6 millones de euros (Fuente: Estacom). Mientras tanto, las importaciones de madera y mueble en España ascendieron a 3.320 millones de euros, cifra que representa un 12% más que en el año 2013. En 2014, el valor de las importaciones de la industria de la madera sumó 1.065,9 millones de euros, un 7,2% más que el año pasado, mientras que la del mueble lo hizo por un valor de 2.254 millones, un 14,4% más que en 2013. Cabe destacar, por otro lado, que la balanza comercial del sector fue negativa, con -417,7 millones de euros.

Productos y servicios

EL GRUPO MOSTRARÁ SUS NOVEDADES EN MAQUINARIA DURANTE LIGNA 2015

Nuevas generaciones de alta tecnología Weinig El Grupo Weinig subrayará su gran fuerza tecnológica en la próxima edición de Ligna 2015, donde expondrá máquinas perfeccionadas progresistas tanto del área de productos de perfilado, como de los segmentos de fabricación de ventanas, corte y encolado y mecanizado de testas. Además, la compañía alemana dará prueba de su alto grado de profesionalidad como proveedor de soluciones integrales de máquinas y equipos para el mecanizado de madera maciza.

einig presentará a nivel mundial las moldureras Powermat 700 y Powermat 1200, cuya principal característica es el concepto de manejo “Comfort Set”, que permite realizar ajustes casi sin herramientas, además de su alto grado de seguridad y la elevada eficiencia energética, sobre todo, por la optimización del sistema de aspiración. A parte de la función de “Smart-Touch”, que establece una comunicación inalámbrica entre el control y la máquina, otra novedad es el System Plus de Weinig, que enlaza todos los procesos relacionados con la preparación de la moldurera para la producción. Sus componentes son el software Moulder Master, la afiladora de herramientas Rondamat 1000, la medición de herramientas con OptiControl Digital y el control de la máquina PowerCom. Con la Rondamat 985, Weinig exhibirá en Hanóver una afiladora nueva para cuchillas rectas con una longitud máxima de 720 mm., para el afilado de herramientas con orificio, árboles portacuchillas y herramientas hidrocentrantes, aunque también serán protagonistas los nuevos grupos de mecanizado y sistemas de sujeción de herramientas para la fabricación de ventanas por CNC Conturex, y la estación automática de limpieza de herramientas activa de noche. Por su parte, la nueva generación de la máquina CNC clavijadora y encoladora UniPin incluye una interfaz de usuario

y un desarrollo optimizado de los procesos. En cuanto a las líneas de fabricación completas, el área de negocios Weinig Concept mostrará en Ligna un ejemplo de un proyecto actual, que abarca desde la planificación hasta la instalación del equipo, para la producción de capas intermedias. Weinig ha desarrollado procedimientos patentados y de patente solicitada para el “encolado de bloques con unión a tope”. El corazón de la instalación, la ProfiPress C, prensa el tramo continuo encolado sin diferencia de altura, con perfecta alineación de la parte longitudinal. En la aplicación especial, la ProfiPress C está concebida como prensa en frío, por lo que no requiere ninguna energía para el endurecimiento del pegamento. En el ámbito de las prensas de encolado, Weinig exhibirá la nueva ProfiPress L II, diseñada para empresas artesanales y para la fabricación de tableros con un sólo operador. Respecto a las soluciones de corte, Weinig ha llevado a cabo un importante rediseño de los modelos. Dentro de la gama de sierras tronzadoras de la Dimter Line, la OptiCut 200 Elite cuenta con un nuevo diseño, un panel de mando táctil más grande y rendimiento optimizado. Para la OptiCut S 50 Window ahora está disponible el dispositivo de alineación para paquetes en la mesa de entrada. Pero también se han ampliado

las posibilidades para marcar las piezas de trabajo en los modelos de las series OptiCut S 50, OptiCut S 90 y OptiCut 450 FJ+. En la Ligna se presentará, por primera vez, una solución integral basada en la OptiCut S 90 Speed, mientras que la sierra circular de hojas múltiples ProfiRip 340, con hasta 3 hojas móviles, incorpora el software integrado TimberMax, el dispositivo de sujeción rápida Quickfix, el concepto SafetyPlus, para proteger al operario, y el nuevo Chain Protect, que evita un “aserrado en la cadena” no intencional. Cabe destacar también, entre otras novedades, la actualización del programa RipAssist para la optimización automática de los anchos de tablas. La mejora del corte a medida se mostrará mediante una instalación compuesta de una sierra desdobladora+ ProfiRip 450 Speed y un escáner del tipo CombiScan. La ProfiRip 450 Speed con avance de rodillos está diseñada para velocidades de hasta 160 m/min., dispone de 4 hojas móviles y de un eje de sierra con contrasoporte.

Atornilladores de impacto a batería con motor EC Bosch lanza al mercado los primeros atornilladores de impacto dentro de su gama de herramientas a batería con motor EC: el GDX 14,4 V-EC Professional y GDX 18 V-EC Professional. Estas máquinas unen las ventajas de la tecnología EC con el único portaherramientas que combina la inserción hexagonal y de cuadrado exterior de ½”, permitiendo un mayor número de aplicaciones.

l atornillador de impacto GDX18 V-EC Professional, que funciona sin retroceso, ofrece un par máximo de 185 newtons/metro cuando se utiliza el cuadrado exterior de ½”, lo que permite apretar y desapretar tornillos hasta M16 de forma rápida. Tiene tres ajustes de velocidad preestablecidos: el primer ajuste está diseñado para los tornillos pequeños y el segundo para medianos, mientras que el tercero está preparado para los más grandes. La ergonomía y potencia de esta herramienta ha sido destacada por José Antonio Fernández, jefe de taller de Mesemar, ya que permite aumentar la productividad en la fabricación de sus equipos. “Es una herramienta muy útil para realizar la estructura y el montaje de los productos que fabrica nuestra empresa (focos, balizas, luces de enfilación). Cuentan con un elevado número de tornillos y tuercas, que podemos ajustar de forma eficaz y segura con este atornillador de impacto de Bosch”. El GDX 18 V-EC Professional forma parte de la Gama Dynamic de Bosch, una serie de herramientas de gran potencia y muy compactas, para trabajos por encima de la cabeza y en lugares estrechos. Sólo mide 158 mm. y pesa 1,7 kg, incluyendo la batería de 4,0 Ah, mientras que las tres luces LED proporcionan una buena iluminación del área de trabajo. El atornillador de impacto tiene una batería de litio de 18 V y el “Flexible Power System” de Bosch garantiza la

Productos y Servicios / Productos

BOSCH LANZA EL GDX 14,4 V-EC PROFESSIONAL Y 18 V-EC PROFESSIONAL

Baterías de 6,0 Ah para herramientas de 18 V Bosch expande su gama de tecnología de litio con una nueva batería de 6,0 Ah para herramientas de 18 V, con una autonomía más larga que las de 5,0 e, incluso, un 150% mayor que la de las baterías de 4,0. Otra de las ventajas reside en el reducido peso y tamaño de estas baterías, con 620 gramos y 11,5×7,5×5,5 cm., respectivamente. La compañía ofrece esta tecnología en la gama de baterías de 18 voltios con 2,0 Ah, 3,0 Ah, 4,0 Ah, 5,0 Ah y ahora también 6,0 Ah. Además, el Sistema ECP protege a las baterías de litio contra el sobrecalentamiento, la sobrecarga y la descarga total. Además, Bosch ofrece el nuevo cargador GAL 3680CV junto a las baterías de 6,0 Ah, compatible para cargar todas las baterías de litio de Bosch desde 14,4 a 36 voltios, lo que permite cargar dos veces más rápido que con el modelo anterior AL 3640CV Profesional de 36 voltios, además de ser la mitad de pequeño. Independientemente del voltaje, el GAL 3680 CV Profesional carga una batería 4,0 Ah en 35 minutos o una batería de 6,0 Ah en 50 minutos.

compatibilidad con todas las herramientas y cargadores existentes con el mismo voltaje. Están disponibles cuatro tamaños diferentes de batería con este voltaje: 1,5 Ah, 2,0 Ah, 3,0 Ah, 4,0 Ah, 5,0 Ah y 6,0 Ah. A diferencia de los motores eléctricos convencionales DC con escobillas, los motores EC sin escobillas de Bosch están libres de mantenimiento y trabajan con un grado de eficiencia superior al 80%. Esta tecnología mantiene el motor en la temperatura óptima, por lo que las herramientas no se calientan y permite a los profesionales trabajar durante un 30% más de tiempo por cada carga de batería. Además, la protección electrónica del motor EMP (Electronic Motor Protection) protege a la máquina frente

a una sobrecarga: el motor se apaga de inmediato si detecta un incremento excesivo de la temperatura. Como resultado, la vida útil de las herramientas a batería de Bosch con motores EC es el doble con respecto a las de motor convencional.

Productos y Servicios / Productos 84

Cucine Oggi

Gabarró

Puertas Uniarte

Niemann mobelteile

Catálogo de Exterior 2015

Ampliación de capital

Durante los primeros meses de 2015, Cucine Oggi ha incrementado su presencia en el mercado del mueble de cocina y baño con los productos Niemann y su programa Kitchen & Kitchen. Niemann es uno de los principales fabricantes del mundo de tableros para la cocina, baño y para la industria del mueble en general, destacando las terminaciones de Acrylux TOPX, Polyloss.SR, Polymatt.SR y toda la nueva gama de Pianovo. Para España, norte de África y Sudamérica, el fabricante alemán tiene su plataforma logística en las instalaciones de Cucine Oggi en Picassent (Valencia). Aprovechando estas sinergias logísticas, Niemann y Cucine Oggi desarrollan un programa en nuestro país que consiste en servir puertas de cocina, baño o para mobiliario en general personalizadas y en cualquier calidad de sus acabados en un plazo máximo de 21 días, desde su fábrica en Alemania hasta el cliente. Desde hace años, Niemann suministra el Programa Kitchen & Kitchen a los más importantes fabricantes de cocina alemanes, franceses, españoles y países de su influencia comercial. Las nuevas colecciones de colores y acabados serán exhibidos en el stand de Niemann en la feria Interzum, que abrirá sus puertas el 5 de mayo en Colonia (Alemania).

En Gabarró ofrece soluciones para diseñar terrazas o jardines con tarimas de madera maciza termotratada, tarimas tecnológicas, maderas tropicales para la realización de pérgolas, porches, cubiertas, jardineras, terrazas, mobiliario urbano y cualquier estructura exterior. En su nuevo Catálogo de Exterior 2015, los profesionales pueden encontrar propuestas diferentes al alcance de cualquier presupuesto. Cabe destacar Lunawood, madera de pino y abeto termotratada, que aporta la novedad de dos anchos de lamas para hacer combinaciones originales; Wood Deck, tarima de madera maciza de exterior de Gabarró, con la novedad del Pino Norte Autoclave teñido marrón; tarimas tecnológicas de alta gama, que apenas necesitan mantenimiento, como las de Timbertech, con cuatro nuevos modelos en gama de grises; UPM Profi Deck, tarima tecnológica manufacturada principalmente con material reciclado y de gran resistencia a la humedad; y, como novedad exclusiva, Urban Deck, una tarima de madera tecnológica, marca propia de Gabarró, que se une a la incorporación de Polyrey, compacto exterior para fachadas, resistente a la intemperie y sin mantenimiento.

El nuevo Consejo de Administración de Puertas Uniarte de Ocaña (Toledo), presidido por Leoncio Espada, ha aprobado en su última reunión una ampliación de capital, que supone un incremento del 150%. Según informa en un comunicado, la empresa, que en la actualidad tiene una producción de casi 200.000 puertas anuales, pasaría del capital actual de 203.424 euros a 508.560. La ampliación se llevará a cabo en dos tramos: uno de carácter inmediato, que supondrá una inyección de 101.217 euros, y un segundo en el momento en el que lo decida el Consejo, por una cantidad de 203.424 euros. Esta decisión, aprobada por unanimidad en un Consejo de Administración al que asistió el 84,68% del accionariado, “nos permite fortalecernos patrimonialmente y ayudarnos desde el punto de vista financiero”, declara Leoncio Espada, presidente de la compañía. La empresa ha realizado recientemente una reestructuración en su accionariado interno, lo que ha permitido que la nueva mayoría resultante tome la decisión de reforzar el equipo de dirección de la compañía y adecuarla a los cambios que el mercado de las puertas de madera está teniendo.

30 AÑOS

348

MAR-ABR 2015 / 19E

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

PROVEEDORES

Koldo Ribera, gerente de Bianditz

DISTRIBUIDORES

Bart Ginneberge, director general de Bauhaus

TEMA DEL MES

Expocadena 2015 cierra con un balance positivo

TENDENCIAS

346

NUEVA FERRETERIA

A registered trademark of SNA Europe Group

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Marca la diferencia

Marzo-Abril 2015

INFORMANDO AL SECTOR

Herramientas de Mano, Jardinería y Pinturas

La empresa PFERD-Rüggeberg celebra su 50 Aniversario

ferroKey plantea un reto constante

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Sumario

348

MARZO - ABRIL - 2015

Proveedores 14 Entrevista: Koldo Ribera, gerente de Bianditz 18 Reportaje: La empresa PFERD-Rüggeberg celebra su 50 AniversarioNoticias 20 Reportaje: La Division Consumer de Husqvarna presenta sus últimas novedades 22 Noticias

14 Proveedores.

Koldo Ribera, gerente de Bianditz

18 Proveedores.

La empresa PFERD-Rüggeberg celebra su 50 Aniversario

Distribución 38 Entrevista: Bart Ginneberge, director general de Bauhaus 42 Reportaje: ferroKey plantea un reto constante 44 Noticias

Tema del mes 48 Expocadena 2015 cierra con un balance positivo

Tendencias 54 Herramientas de Mano 58 Jardinería 62 Pinturas

20 Proveedores.

La Division Consumer de Husqvarna presenta sus últimas novedades

38 Distribuidores.

Bart Ginneberge, director general de Bauhaus

67 La Viruta: Economía circular del papel 70 Industria: Asamblea General Aeim / La exportación de muebles aumenta un 5,5% / Cinco plantas en estructura de madera / Bosques y cambio climático 76 Ferias: Maderalia Selección / Expobiomasa 2015, la muestra para hacer negocios 80 Mercado: El CNC gana terreno / El número de empresas desciende un 6% en 2014

42 Distribuidores.

ferroKey plantea un reto constante

48 Tema del mes.

Expocadena 2015 cierra con un balance positivo

82 Productos y servicios: Nuevas generaciones Weinig de alta tecnología / Atornilladores de impacto a batería Bosch con motor EC

Nueva Ferreteria

editorial

La tendencia se invierte La práctica del bricolaje en nuestro país no acaba de arrancar. Según una encuesta realiza por la Asociación de Distribuidores de Bricolaje, ADFB, junto con la Asociación Europea de Distribuidores de Bricolaje, EDRA, el 6% de los españoles no hace nunca bricolaje, pero la cifra se dispara entre los menores de 25 años hasta el 30%. ¿Falta de educación? ¿Falta de comunicación? Es cierto que los cambios sociales y económicos que se han ido sucediendo en los últimos años en España han influido en la tendencia, pero aún así se denota una falta de dedicación a esta actividad. Sólo en cuanto a decoración se refiere, especialmente entre las mujeres, sí se observa una mayor preocupación por el hogar. Mientras, en los hombres, es la funcionalidad del hogar la que pesa en sus decisiones, como apunta el estudio “Los españoles y su hogar. Evolución de sus prioridades y claves para el futuro del hábitat", desarrollado por Leroy Merlin. El próximo 15 de mayo se vuelve a poner en marcha la campaña “El Dia de tu hogar” lanzado por Aecoc y apoyado ya por más de 30 empresas entre proveedores y distribuidores. En esta segunda edición, 30 AÑOS

se pretende superar los resultados de la primera y realizar una mayor proyección de lo que supone este acontecimiento para impulsar el bricolaje. Lo cierto, es que a pesar de estos datos, esta actividad está ganando adeptos y lo confirman los proveedores que ven como sus gamas destinadas al bricolaje aumentan sus ventas. Es algo que se ha podido observar en las recientes ediciones de ExpoCadena y la II Feria de Negocios Profer. Dos eventos en los que, además, sus resultados han superado las cifras de las convocatorias anteriores y apuntan a un crecimiento del sector. Una buena noticia para este mercado que espera que las próximas citas, BigMat Day y Ferroforma, prosigan con esta tendencia.

Aprovecho también estas líneas para invitarles a todos Uds. a la Jornada 30 Aniversario que nuestra revista Nueva Ferretería celebrará el próximo 18 de junio en Madrid. Un capítulo que merece reseñarse, ya que esta publicación se ha convertido en la decana del sector y ya son tres décadas las que suma con el objetivo de informarles. Les esperamos!

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MAR-ABR 2015 / 19E

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Koldo Ribera, gerente de Bianditz La empresa PFERD-Rüggeberg celebra su 50 Aniversario

Bart Ginneberge, director general de Bauhaus ferroKey plantea un reto constante

Expocadena 2015 cierra con un balance positivo

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Línea abierta El acceso a la financiación de las pymes innovadoras

David de Paz Consultor Financiación de la Innovación en Alma Consulting Group

NOTA:

Nunca antes las PYMES innovadoras han tenido a su disposición mayor financiación, tanto a través de Deducciones/Cash Back y Bonificaciones por Personal Investigador, como de financiación directa (ayudas nacionales y de Europa: Instrumento PYME). Si bien las deducciones fiscales por I+D+i no han resultado tan efectivas en la práctica por la limitación en la aplicación, y el cash back puede conllevar un proceso muy largo, una buena alternativa son las Bonificaciones a la Seguridad Social por Personal Investigador. El Real Decreto 475/2014 sobre bonificaciones en la cotización a la Seguridad Social del personal investigador recupera el incentivo por el cual las entidades cuyos trabajadores con dedicación en exclusiva a actividades de investigación y desarrollo e innovación tecnológica (I+D+i), pueden obtener una bonificación del 40% en las aportaciones empresariales a las cuotas de la Seguridad Social por contingencias comunes. El incentivo mantiene además la compatibilidad con otras ayudas y amplía el ámbito al régimen de deducción fiscal por actividades de investigación y desarrollo e innovación tecnológica. Para su aplicación, establece una salvedad, diferenciando empresas que hayan recibido el sello “PYME Innovadora”, a las que premia con una compatibilidad total a la hora de aplicar ambos incentivos. Para el resto de empresas o entidades, la bonificación será compatible con el referido régimen de deducción, siempre que no se aplique sobre el mismo investigador. Otra de las novedades que establece el Real Decreto está dirigido a entidades con diez o más investigadores, que tienen la obligación de aportar ante la Tesorería General de la Seguridad Social en un plazo máximo de seis meses desde la finalización del ejercicio fiscal en el que se han aplicado las bonificaciones, un informe motivado vinculante emitido por la Dirección General de Innovación y Competitividad del Ministerio de Economía y Competitividad, relativo al cumplimiento en dicho período de la condición de personal investigador con dedicación exclusiva a actividades de investigación y desarrollo e innovación tecnológica. Para aquellas empresas que quieran hacer uso de estas bonificaciones y además apliquen deducciones fiscales, será necesario aportar ante la Agencia Estatal de Administración Tributaria una memoria anual de actividades y proyectos ejecutados e

investigadores afectados por la bonificación en el ejercicio vencido, al presentar su declaración del impuesto de sociedades. El Real Decreto se publica con carácter retroactivo. Evaluando la repercusión directa del incentivo, actualmente existen registradas 11.652 empresas innovadoras en la Dirección General de Innovación y Competitividad del Ministerio de Economía y Competitividad, empresas que podrían utilizar este incentivo como apoyo a la contratación de personal investigador y a la reducción de costes del existente. Teniendo en cuenta los nuevos criterios establecidos de compatibilidad con deducciones fiscales y el anterior con subvenciones, el coste de estos trabajadores para la empresa podría verse reducido hasta en un 70%. En cuanto a la financiación directa que pueden conseguir las PYMES españolas en la actualidad, la Comisión Europea ha venido articulando su política de I+D a través de las sucesivas ediciones del Programa Marco, y en la última edición, Horizonte 2020, ofrece a las empresas una nueva modalidad de participación denominada Instrumento PYME (en inglés SME Instrument). Instrumento PYME está orientado a proyectos de innovación con alto potencial para el crecimiento, desarrollo e internacionalización de la PYME. Está dotado con 2.700 millones de euros y sufraga el 70% de los costes subvencionables. Los beneficiarios pueden ser una PYME o Consorcio de PYMES. La propuesta debe basarse en un proyecto estratégico y de alto valor tecnológico en su sector o mercado. Debe ser un proyecto de I+D en estado avanzado, clave para el desarrollo de la empresa y con cercanía al mercado. El Instrumento consta de tres fases: una primera de Estudio de viabilidad y Plan de Negocio, una segunda de Desarrollo y Demostración y una tercera de Apoyo a la Comercialización. El pasado mes de junio tuvo lugar una de las fechas de corte para la Fase 1 y los resultados publicados por la Comisión Europea ponen de manifiesto la gran aceptación que el Instrumento PYME está teniendo entre nuestras empresas. En la primera Fase, la Comisión Europea eligió a 71 PYMES españolas como beneficiarias y en la segunda a 12, lo que demuestra el alto potencial innovador español. En ambas Fases, España ha liderado la clasificación de PYMES seleccionadas.

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

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Línea abierta

Aumentan las oportunidades de financiación del I+D+i para las empresas españolas

Aitor Veiga Director de Consultoría Innovación en Alma Consulting Group

El reciente anuncio de la Comisión Europea que intensifica la flexibilidad de los Estados miembro para conceder ayudas públicas a actividades de investigación, desarrollo e innovación (I+D+i), supone un paso más para cubrir la brecha de financiación de la UE en esta materia, frente a economías como las de EE.UU y Japón. Contribuye de esta forma a aumentar el crecimiento y la competitividad de la maltrecha economía europea. No obstante, estamos aún lejos del objetivo marcado para 2020 de alcanzar una inversión media del 3% en I+D+i, ya que la UE sólo dedica en la actualidad un 2% del PIB a I+D+i. Las nuevas reglas posibilitan a los Gobiernos de la UE invertir más y de forma más eficaz en I+D+i, no sólo utilizando las ayudas públicas para movilizar la inversión privada, desbloqueando así el potencial de la UE en esta área estratégica, sino que conceden más autonomía a los Estados miembro para conceder ayudas. La repercusión inmediata es que algunas nuevas categorías no tendrán la obligación de notificar previamente la ayuda a Bruselas, si no se superan determinadas cuantías. Es el caso de las infraestructuras de I+D o los grupos de innovación. Se amplían así los casos en los que las ayudas al I+D+i estarán exentos de valoración previa por parte de la Comisión Europea para rubricar si cumplen o no la legislación comunitaria en materia de competencia. Ahora bien, en otros casos, los porcentajes de notificación se incrementan. Las nuevas medidas favorecerán sin duda alguna la construcción de infraestructura de investigación, ya que elevan la proporción del coste de un proyecto que puede ser financiado con dinero público. Así, el umbral se duplica en el caso de la investigación fundamen-

tal (de 20 millones pasa a 40 millones), de la investigación industrial (de 10 millones a 20 millones) y del desarrollo experimental (de 7,5 millones a 15 millones). El porcentaje máximo de ayuda permitida será de hasta el 70% de los costes para grandes empresas y hasta el 90% para pymes que desarrollen investigación aplicada. Quedan también exentas de control previo, las ayudas para innovación a las pymes, hasta los 5 millones por proyecto. Como novedad, se incluyen el coste de prototipos, proyectos piloto y demostraciones, hasta ahora no contemplados. Por último, se simplifican los procedimientos y mejora la seguridad jurídica. A pesar de la modernización de la normativa comunitaria para la concesión de ayudas públicas a actividades de I+D+i, se seguirá vigilando su correcta aplicación. El Ejecutivo comunitario asignará nuevos requisitos de transparencia sobre las ayudas públicas, obligando a que los países publiquen la identidad del beneficiario, la cantidad concedida, el objetivo de la subvención y sus bases legales para respaldos mayores de 500.000 euros. El nuevo marco de financiación con dinero público del I+D+i, sin el hasta ahora completo examen de la Comisión Europea, aumenta exponencialmente las oportunidades para las empresas españolas estratégicamente innovadoras. Las que todavía no lo son de forma permanente, pueden animarse a ello, ya que la Secretaría de Estado de I+D+i acaba de anunciar la dotación de 267 millones de euros para 1.459 proyectos de investigación, que se asignarán hasta un máximo de 176,8 millones de euros para subvenciones, y hasta 90 millones de euros para la modalidad de anticipo reembolsable con cargo al Fondo Europeo de Desarrollo (Feder).

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¿Serás capaz de seguir su ritmo?

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Proveedores KOLDO RIBERA, GERENTE DE BIANDITZ

Bianditz destaca su calidad y cercanía en sus 50 años de historia Bianditz cumple este año su 50 aniversario. Koldo Ribera, gerente de la empresa, realiza en esta entrevista concedida a NUEVA FERRETERÍA un balance de este tiempo, qué ha supuesto la innovación para Bianditz y la posición que ocupa en estos momentos la compañía en el mercado de la ferretería.

ianditz nace en 1965 en la localidad de Irún, provincia de Gipuzkoa, de manos de 3 socios, de los cuales hoy en día sólo Juan Ribera Aramburu sigue ligado a la empresa. Ligado al mundo de la fabricación de herramienta de mano desde sus inicios, al dar servicio a una importante empresa de ese sector situada en Irun, fue creciendo y evolucionando hasta que a principios de los años 90 se decidió dar el salto hacia la marca propia. Al principio con un catálogo especializado en puntas, para ir ampliando referencias con el paso de los años. En el año 2002 se reúne a las diferentes áreas productivas, hasta entonces divididas por problemas de espacio, en un nuevo pabellón de 2.000 m2, desde donde se produce y da servicio a los clientes nacionales e internacionales. La empresa está presente en más de 25 países y dispone de un catálogo especializado de más de 1.000 referencias, divididas en 5 familias (puntas de atornillador, apriete, adaptación, accesorios especiales, percusión y cortatubos, cutters y plomadas). En territorio nacional, tiene un equipo de ventas formado por 22 representantes que cubren todo el país. ¿Cuáles han sido los parámetros en los que se ha sustentado Biandtiz a lo largo de su trayectoria? Desde sus inicios, Bianditz ha destacado por su calidad y cercanía, tanto en la fabricación de sus productos como en la rela-

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ción con sus clientes. La comprensión de las necesidades de los mismos, ha hecho que la empresa haya construida una imagen sólida en el punto de venta, ayudando al ferretero con productos que no les van a ocasionar problemas y como consecuencia una pérdida de confianza de su cliente. El núcleo y origen del catálogo son las puntas y la herramienta de percusión, de una reconocida relación calidad / precio, de la que se ha crecido aportando productos que solucionan necesidades complementarias que tienen los usuarios de las mismas. El reconocido servicio, tanto en rapidez como en flexibilidad, también ha permitido ganar la credibilidad en la que se sustenta el recorrido realizado hasta ahora. ¿Qué representa para la empresa haber alcanzado su 50 aniversario? Sin duda, es una alegría que queremos compartir con todos aquellos que lo han hecho posible. Pero lo importante no es llegar, si no seguir mirando hacia adelante, y por eso se ha hecho hincapié en la idea del relevo. Medio siglo de historia tiene peso, pero el testigo sigue pasándose, y el camino se pierde en el horizonte, y está lleno de oportunidades que Bianditz va a aprovechar al máximo de sus capacidades. ¿Qué acciones tiene previsto la empresa para celebrar su 50 aniversario a lo largo del presente año?

Basándonos en la idea del relevo, hemos diseñado un logo que incluiremos en toda nuestra estrategia de comunicación para hacer patente este hecho. La actividad de más calado será el cambio de imagen corporativa. Se cambia la “b” de Bianditz, haciéndola más orgánica y amable. Se adaptará también todo el catálogo y los elementos de packaging, en base a un

Entrevista como puntas roscadas, reducidas, con bocas especiales, longitudes no comerciales,… dirigidas a aplicaciones industriales.

patrón que reproduce símbolos del knowhow disponible en la empresa y que parece cambiar cada vez que se observa. Durante Ferroforma 2015, se realizarán diferentes actividades, celebrándose durante estos días los actos principales de conmemoración por la repercusión y el alcance que estos puedan tener. Internamente, también están previstas actividades de reconocimiento al equipo humano que está detrás del proyecto, y sin el cual no se habría podido llegar a esta celebración. ¿Qué ha supuesto para Bianditz la apuesta por la innovación? Bianditz entiende la innovación como parte de cada actividad desarrollada por las personas que componen su equipo, orientada a la creación de más valor para los usuarios de sus productos y sus clientes, mediante la aportación de soluciones que satisfagan sus necesidades. Los valores de la empresa, cercanía, fiabilidad y flexibilidad, componen el caldo de cultivo ideal para el desarrollo de nuevas soluciones para el apriete. No sólo se aplica a los productos que se incorporan al catálogo, si no a la forma y fondo de los servicios que se ofrecen, y a los procesos internos que se encuentran en continuo progreso y permiten que las promesas se materialicen. ¿Cómo ha afrontado Biandtiz estos últimos difíciles años? Un descenso en la demanda de la magnitud de la que se ha vivido no ha sido fácil de gestionar. La empresa ha sufrido en carnes propias la difícil situación del mer-

cado ferretero a nivel nacional, realizando duros ajustes internos con el espíritu de mantener la competitividad. El proceso de internacionalización de la marca iniciado antes de la crisis, ha paliado los efectos hasta cierto punto, pero las heridas han sido profundas y todavía siguen doliendo. Se ha acompañado a la realidad de las ferreterías y suministros industriales ajustando las políticas de precios (se han mantenido y bajado precios en los años 2012, 2013 y 2014) y servicios (eliminación del pedido mínimo, reducción del mínimo para portes…). Ha sido un momento para estar cerca de los clientes, escuchar sus necesidades, y colaborar, colaborar y colaborar. ¿Qué lugar ocupan los productos de Bianditz en el mercado ferretero? Bianditz está presente principalmente en ferreterías y suministros industriales de tamaño medio o grande y carácter profesional. El producto tiene una calidad relación/precio reconocida y una gran fiabilidad, lo que lo convierte en la opción más recomendada para los usuarios que esperan un rendimiento prolongado de la herramienta que adquieren. Además de la excelente calidad de las puntas, destornilladores,… ofrece una amplia gama de soluciones para el apriete, con productos innovadores de gran calidad: adaptadores de gran longitud, roscados, angulares, extractores,… Al ser fabricantes y debido a la gran flexibilidad de nuestros procesos, se da respuesta a las consultas que se realizan sobre problemas de apriete, tales

¿Cuál es el apoyo que Bianditz aporta a la distribución? A través de una red de 22 personas que están en contacto continuo con los distribuidores y estando presentes en las principales cooperativas y centrales de compra, Bianditz siempre ha querido estar cerca de la distribución, ofreciéndoles no solo el mejor producto, si no la mejor forma de exponerlo y organizarlo, aportando una imagen en el punto de venta coherente con los valores de la marca. Las consultas realizadas por las ferreterías y suministros industriales se reciben como oportunidades de cooperar en el interés común de dar soluciones a los usuarios, para incrementar el volumen de negocio de toda la cadena. Bianditz quiere ayudar a la distribución en su rol de solucionador de problemas, en un momento en el que aportar más valor añadido al comprador se ha vuelto crucial, aportando todo el know how de la empresa en pro del bien común. ¿Qué proyectos tiene previstos a corto y medio plazo? Además del desarrollo de la nueva imagen corporativa, se está terminando de editar nuevo catálogo Bianditz 2015. Este no sólo incluirá nuevas referencias de puntas, accesorios y herramientas de apriete, si no que presentará nuevas presentaciones para el punto de venta, como los expositores isla y de llaves hexagonales individuales, que pretenden seguir acercando la marca a las necesidades y realidades del mercado. También se quiere reforzar la comunicación con clientes y usuarios, para conocer de manera más profunda sus necesidades. Para ello, se van a definir canales de comunicación agiles, en consonancia con las tecnologías actuales para captar necesidades, problemas, ideas, experiencias,… En definitiva, estar más cerca que nunca del cliente. Con 50 años de experiencia como aval, Bianditz quiere ser la empresa que de nuevas soluciones de apriete a la distribución y los usuarios, de forma cercana, flexible y fiable.

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Publi-Reportaje Rafael Valles Arándiga actualiza su imagen Rafael Valles Arándiga ha realizado un cambio de imagen a través de su nuevo logotipo con el que la empresa quiere transmitir un mensaje de modernidad, prevaleciendo la esencia de la compañía y englobando todos los productos de la misma. El objetivo es aportar frescura y sencillez, al mismo tiempo que abarcar el contenido de la firma desde sus inicios y proyectar un futuro a largo plazo.

Rafael Valles Arándiga, respondiendo a las tendencias actuales del mercado, ha rejuvenecido su logotipo, transmitiendo una imagen más actual pero sin olvidar sus raíces. La imagen corporativa de la empresa, el marketing y la publicidad se unen para buscar una alternativa que responda a la demanda actual del mercado y que tiene ya su reflejo en el nuevo catálogo 2015 de la firma donde se aúnan las cualidades que otorga el nuevo logotipo junto a un diseño amplio, con gran numero de pictogramas informativos y donde el usuario encontrara toda la información necesaria para realizar un proceso de compra satisfactorio. En el proceso creativo se ha buscado una imagen corporativa que gracias a su forma, textura y color llegue de manera rápida y simple al observador. Por ello, para el nuevo logotipo se ha elegido una hoja de roble y el nombre Vallés para crear una marca, basándose en los colores verde amarillento que refleja frescura, tecnología, modernidad; y marrón, que denota experiencia y calidez. La elección del roble se ha debido a que este árbol representa una esencia robusta, fuerte, además de ser uno de los árboles más considerados por el hombre por su belleza, majestuosidad y su preciada madera. El roble simboliza, por todas estas connotaciones, la calidad del producto. Por otra parte, para el nombre Vallés se ha diseñado una tipografía que transmite una imagen digital relacionada con la automatización de procesos, base de toda industria moderna. Todo ello, en su conjunto, consigue crear un efecto en el nuevo logotipo que transmite renovación y vitalidad.

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Herramientas de mano

ON EL LA COLABORACIÓN C DISTRIBUIDOR, ICO UN OBJETIVO ESTRATEG DE IMCOINSA En IMCOINSA son conscientes de que ahora es más importante que nunca la presentación del producto y que hay que cubrir la necesidad de facilitar al comprador final el contacto con los productos y la información adecuada. Para ello, han desarrollado un completo PROGRAMA DE IMPLANTACIONES, que ayuda a transformar la exposición, proporcionado soluciones óptimas de presencia de sus productos en el punto de venta: modulables, adaptables y aplicables tanto para la distribución tradicional como moderna. Este concepto de tienda puede adaptarse a cualquier tipo de cliente, desde el más grande al más pequeño, con cabida para la tienda tradicional como “autoservicio asistido”.Los diferentes lineales de expositores pueden ser configurados a la medida del suministro profesional, ofreciendo el mejor surtido, ordenación, señalización e información para una mayor comodidad, rapidez, simplicidad y practicidad, integrado en ocasiones el almacén en la sala de exposición La firma, referente desde hace más de 25 años en el área de los Útiles de Corte, completa así su amplia oferta con soluciones globales que optimizan las condiciones de compra de sus Clientes.

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Proveedores Reportaje

La empresa PFERD-Rüggeberg celebra su 50 Aniversario La empresa de abrasivos PFERD-Rüggeberg, inició su andadura empresarial en España, en el año 1965, gracias a la iniciativa de un joven alemán, que junto con un pequeño grupo de personas comenzaron a fabricar y distribuir discos de corte y desbaste en una Vitoria que empezaba a despuntar como ciudad industrial.

espués de 38 años, en el año 2004, aquella pequeña empresa había alcanzado una gran dimensión y continuó apostando por la innovación, construyendo también en Vitoria la fábrica de abrasivos más moderna de Europa. La automatización de sus procesos le ha permitido que la calidad de sus discos esté al máximo nivel. A lo largo de estos 50 años ha sido mucha la evolución sufrida pero el objetivo siempre ha sido el mismo: fabricar herramientas de máxima calidad buscando la mejor solución a las necesidades de sus clientes. PFERD-Rüggeberg, forma parte de la multinacional alemana August Rüggeberg GmbH, fundada en 1897 y líder mundial en el sector de abrasivos. La presencia de PFERD en el mundo, con más de 16 empresas propias y más de 100 delegaciones comerciales trabajando en estrecha colaboración, conlleva un servicio integral y una gran capacidad de suministro.

PFERD, símbolo de calidad La marca PFERD es a nivel mundial símbolo de herramientas de máxima calidad

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para limar, fresar, amolar, pulir y tronzar. Sus más de 7.500 herramientas y máquinas representan una oferta amplia y completa para el tronzado y el tratamiento de todo tipo de superficies; desde acabado basto hasta pulido espejo. Productos para prácticamente todos los sectores de actividad: aeronáutica, construcción, maquinaria, construcción naval, material ferroviario, automoción, etc. PFERD ofrece asesoramiento técnico y comercial teniendo como objetivo mejorar la productividad de los clientes. Ello implica desarrollar herramientas específicas para las necesidades de los clientes y supone más de 7.000 referencias adicionales. PFERD obtuvo la certificación en Gestión de Calidad ISO 9001 en 1995 y en Sistemas de Gestión Ambiental, ISO 14001 en 2006. Apuesta por las nuevas tecnologías de la información, su web con compra on-line implantada en 1998 ha sido referente para importantes proveedores de sistemas informáticos y consultorías.

Marcando la diferencia Con una política de innovación permanente tiene como meta la calidad, entendida como “la solución personal más desarrollada, avanzada y económica a los problemas de sus clientes”. Ofrece a sus clientes cursos teórico-prácticos; un intercambio de información entre usuarios y personal de PFERD. Además, un asesoramiento previo y posterior a la

compra que le han convertido en el Consultor en abrasivos. Fabrica prácticamente el 100% de sus productos y es desde hace 25 años el modelo a seguir en su servicio de entrega a clientes con un servicio 24 horas para más del 93% de sus pedidos. Ha mejorado sus herramientas desde el punto de vista ergonómico creando su gama de herramientas PFERDERGONOMICS, con soluciones para reducir los niveles de ruido, vibraciones y polvo disminuyendo sustancialmente el riesgo de lesiones y enfermedades laborales.

Instalaciones de vanguardia Su continuo su esfuerzo por contar con las más modernas tecnologías para aumentar la producción y apostar por los nuevos mercados emergentes, está avalado por disponer en Vitoria desde 2004 de la planta de producción de abrasivos más moderna del mundo. El proceso productivo está completamente automatizado y controlado y el más mínimo error se “subsana incluso antes de producirse”. Por ello el disco PFERD tiene un estándar de calidad altísimo y es el más uniforme y homogéneo en rendimiento de todo el mercado. PFERD está comprometida con el medio ambiente y gestiona los residuos que se producen en el proceso productivo. El objetivo de PFERD en su evolución es la satisfacción del cliente y su fin, el perfeccionamiento.

Reportaje

NUEVO

C ATÁ L O G O -TA R I F A 2 0 1 5 - 1 6

Karpa Tools S.L., lanza al mercado su nuevo Catálogo-Tarifa 2015-16, dirigido a los sectores de Ferretería, Suministro Industrial y Suministro para la Construcción, en el que las últimas novedades introducidas conseguirán, con total seguridad, la satisfacción de sus Clientes, a quienes agradecemos la confianza depositada.

KARPA TOOLS S.L. - C/ Arangutxi, 29 - Polígono Industrial Júndiz - 01015 VITORIA - SPAIN Nueva Ferreteria Teléfono: 945 292 402 - Fax: 945 292 409 - www.karpatools.es - E-mail: karpatools@karpatools.es

Proveedores Reportaje

La Division Consumer de Husqvarna presenta sus últimas novedades Gardena, una de las marcas registradas en la Division Consumer de Husqvarna, ha experimentado un crecimiento durante el pasado año por encima de la media del mercado que se sitúa en torno a un 7%. Así lo ha manifestado su director general, Carlos del Piñal, en una presentación en la que ha destacado la posición de España como país estratégico del grupo junto a Francia, Italia y Portugal.

ara Gardena, la compañía prepara un lanzamiento agresivo en TV para llegar al punto de venta, así como más promociones y presencia online. La tercera palanca en la que se apoyará Gardena es el refuerzo de su presencia con merchandising, promociones en el punto de venta...

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Junto a todo ello, se suman las novedades que Gardena presenta para esta temporada entre las que se encuentra el cambio de su producto estrella, su conector, nacido hace 50 años; sus pistolas segmentándolas por uso de consumidor, las bombas a presión, y en el segmento de eléctricos, los cortabordes y pértigas. Este 2015, Gardena comienza la actualiza-

ción de una de sus familias más emblemáticas: la de las terminales de riego, con la total renovación de su gama Classic. Los nuevos terminales Classic incorporan ahora una innovadora tecnología, y un nuevo diseño ergonómico y funcional para la mayor de uso. Para satisfacer las comodidad principales necesidades del consumidor, la nueva línea se ha segmentado según los siguientes tipos de uso: Riego, con chorros ducha ideales para el riego; Limpieza, con chorros potentes, ideales para la limpieza y regulación en continuo, desde un chorro concentrado potente hasta un chorro difuso; Distancia, con chorro ducha, ideal para riego, y con una longitud de hasta 75 cm, para alcanzar zonas de difícil acceso, y Multi-usos, con 3 tipos de chorro (chorro ducha, chorro concentrado, y chorro difuso) para cubrir todas las necesidades. Todos los productos, además, comparten lventajas como sus componentes de plástico blando, para un trabajo agradable; protección contra los choques, gracias al componente de plástico blando en la parte delantera; código de colores (empalme gris oscuro para indicar que es mejor conectarlo con un conector stop); y calidad a largo plazo, con una protección testada contra las heladas. Tanto las pistolas, como los fusiles de riego, ofrecen la más perfecta ergonomía, gracias a sus nuevas prestaciones, gatillo

Reportaje ergonómico delantero con función bloqueo/desbloqueo y regulación del chorro; ergonomía óptima de la empuñadura, para un trabajo cómodo; y regulación de caudal con una sola mano (sistema patentado). Respecto a la marca McCulloch, la empresa introduce el primer cortacésped 4x4 y novedades en motosierras eléctricas. Con estas últimas, la marca ha cambiado la imagen de todas las familias y ha innovado en todas las categorías. El nuevo modelo M56-190AFX, su nuevo cortacésped 4X4, con cesto, robusto y altamente eficiente, con rendimiento de 4x4. Autopropulsado, y con tracción en las 4 ruedas, resulta excelente para terrenos irregulares, con desniveles pronunciados (es capaz de trabajar en pendientes de hasta un 26%) o para áreas poco cuidadas y con hierba alta, incluso estando mojada. Construido sobre una plataforma de corte soldada de acero, el cortacéped McCulloch 4X4 está provisto de un motor Briggs & Stratton fuerte (190 cm3 y fácil de arrancar. La potencia de su motor y su cárter grande permiten realizar un trabajo más rápido y eficaz, incluso en un jardín de grandes dimensiones. Su ancho de corte es de 56 cm, con cuchillas de acero PX3, que ofrecen un 40% más de eficacia, mejores resultados de recogida de la hierba cortada, y una duración que casi duplica la de las cuchillas estándar, y ajuste individual de la altura de corte (9 posiciones, desde 33 hasta 85 mm). Está dotado del sistema Autowalk, sistema regulador de velocidad, que le permite avanzar – 675e – 2,4kW @ 2950 rpm) al ritmo deseado por el usuario. Ofrece diferentes tipos de corte: recogida (cesto de gran capacidad, de 62L), mulching (ahorrando recoger los residuos de corte, que quedan bien triturados y depositados sobre el césped como abono natural), y salida lateral. La comodidad de uso de este nuevo cortacésped es también una de sus características. Sus mandos han sido diseñados para una fácil utilización y para la máxima seguridad, y dispone de un práctico manillar ergonómico “Soft Grip”, plegable y ajustable en altura.

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Proveedores/Noticias UHU inicia su andadura en España El 24 de abril ha desembarcado oficialmente en España UHU, referente europeo del mercado de adhesivos. UHU llega a nuestro país tras un minucioso estudio de mercado llevado a cabo en los últimos tiempos. UHU llega a España con una vocación clara de liderazgo basada en el prestigio internacional de la marca, la innovadora gama de productos que crea y produce y en la rentabilidad y creatividad de sus propuestas. Desde el año 1994, UHU forma parte del Grupo Bolton, compañía presente en España desde el año 1996 con marcas de reconocido prestigio tales como Prima, Omino Bianco, WC Net, Chilly o Somatoline y con una cartera de más de 50 marcas a nivel internacional. Esta multinacional está introducida en sectores que van desde la alimentación hasta la limpieza del hogar, pasando por el cuidado personal, la cosmética y los adhesivos. Dentro de esta matriz se encuentra la división Bolton Adhesives que reúne a diferentes marcas del sector del adhesivo, todas ellas líderes en sus respectivos territorios como UHU, Bison, Bostik (Italia), Imedio, Griffon.... Las claves de la compañía son fundamentalmente dos: la inversión en i+D+I y la vanguardia de los sistemas logísticos que se aplican en la gestión. En 1932, el farmacéutico August Fischer, creó el primer pegamento transparente del mundo (Pegamento Universal) y le puso, como era habitual en el sector, el nombre de un pájaro: UHU (Buho en alemán). Otra de las aportaciones fue la invención del primer stick/barra en 1969, creando una nueva y revolucionaria categoría de producto. La innovación siempre ha estado y estará presente en el día a día de la compañía. UHU en la actualidad Con un carácter moderno e innovador, UHU tiene su sede en la localidad alemana de Bühl y el 90% de su fabricación Made in Europe. Este carácter germánico se manifiesta en las cualidades de los productos que elabora y en la aplicación de los más altos estándares medioambientales y de gestión. En cuanto a los aspectos medioambientales, UHU tiene implementado una RSC muy vinculada a este aspecto y se aplican y desarrollan en todas las áreas de producción, desde la primera fase de creación hasta la final del reciclado. Todas las normas se cumplen por encima de los parámetros que marcan las normativas. El target de la compañía es muy amplio y variado al crear soluciones tanto para clientes finales como para aquellos que necesitan una solución más específica, abarcando de esta manera al ámbito escolar, doméstico, bricolaje y profesional. UHU está presente en más de 125 países de los cinco continentes, a través de una amplia y fiel red de distribuidores que comparten la filosofía de la empresa matriz lo que les permite llegar a más de 600 millones de consumidores. En Europa cuenta con filiales propias (Francia, Portugal, Ita-

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lia...) teniendo un reconocimiento de marca superior al 90% en Francia, Austria, Grecia, Portugal... Desde el origen hasta nuestros días, 4 son los valores que siempre han estado en el ADN de UHU: Sostenibilidad, Calidad, Innovación, y Creatividad. La primera de ellas se basa en La marca por su propia concepción y versatilidad permite una amplia cobertura para los diferentes canales: gran consumo (hiper y supermercados...), papelería/oficina (grandessuperficies...), ferretería/bricolaje (almacenes profesionales, de bricolaje...) y canal detallista/especialista (construcción, sanitarios, pintura...). Grupo Bolton El Grupo Bolton está presente en 125 países y tiene un porfolio de más de 50 marcas de diferentes sectores (alimentación, limpieza del hogar, pegamentos, cuidado corporal y cosmética). Con una plantilla de más de 3.000 trabajadores, son capaces de satisfacer las necesidades de más de 100 millones de hogares a nivel internacional. La producción se realiza en 9 fábricas. Bolton Adhesives en la actualidad da trabajo a 650 personas en todo el mundo. Desde el año 2011 Bolton Adhesives refuerza su compromiso con su entorno colaborando activamente con la Asociación Mundial de Educadores Infantiles (AMEI), ONG, sin ánimo de lucro, al servicio de los educadores de la infancia y en el que se tiene como objetivo facilitar a estos profesionales los elementos y herramientas que, en cualquier parte del mundo, están demostrando una mejor adecuación para los intereses y desarrollo de los niños y niñas. Así, desde el año 2011 se organiza una acción con los colegios y escolares que tiene por finalidad difundir los valores de respeto, trabajo en equipo, reciclado y sostenibilidad. Bajo el título de “Cuidamos el Medio Ambiente” se estima una participación este año de más de 1.700 colegios de toda España. En la pasada edición participaron 39.000 niños de toda España de casi 1.700 centros escolares. Por edades, 270 corresponden a educación especial, 365 a infantil de primer ciclo, 469 del segundo ciclo de infantil y 2 72 de educación primaria. Los premios en metálico se destinan a los Colegios para que puedan realizar mejoras en sus instalaciones o compra de material.

3M Ferretería & Bricolaje recibe al grupo portugués CIN 3M, la compañía de la Innovación, aporta las Soluciones tecnológicas que ayudan a sus clientes. Así, el pasado 4 de febrero, parte de la dirección del Grupo de Compras CIN, uno de los referentes del sector de la pintura en Portugal, acudieron a una Jornada en las que se pudo ver, probar y entender las distintas soluciones 3M y cada una de las tecnologías, implicadas en el desarrollo de las mismas. Hubo oportunidad, también, de realizar una visita al Centro de Innovación donde, además de ver los distintos laboratorios, pudieron comprobar la conexión entre las diferentes tecnologías 3M y, la “zona Demo”, donde de forma amena y divertida

pudieron palpar las Soluciones 3M que hacen la vida más fácil y las empresas más productivas. Los responsables de los distintos departamentos de marketing y, todo un equipo de técnicos especializados, estuvieron en todo momento ayudando al desarrollo de la jornada para solucionar cualquier duda o pregunta de los asistentes. Este evento ha sido otro paso más de la estrategia de 3M “estar siempre cerca del cliente” por el gran beneficio que supone trabajar juntos. A lo largo de los meses de febrero y marzo otros clientes importantes del sector serán invitados a conocer sus instalaciones.

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Rubi consolida sus pasos en Cevisama 2015 La presencia de Rubi en la pasada feria de Cevisama se saldó con un gran éxito de público. Los profesionales de la colocación que visitaron el certamen pudieron conocer de primera mano las novedades presentadas por Rubi. Entre los distintos productos demostrados en el stand, los usuarios se interesaron especialmente por el sistema de nivelación Tile Level y por los nuevos discos de diamante para materiales duros TVH y TVA, con una mayor velocidad de corte y nuevo diseño específico de la banda diamantada. Además, fruto de los acuerdos de colaboración entre Rubi y Proalso, los visitantes pudieron apreciar el uso de las nuevas herramientas en situaciones reales de obra, gracias al trabajo realizado por el equipo de formadores de Proalso en su propio stand.

Bellota, presente en Tools&Tools en Bruselas Bellota ha estado presente en la Feria Tools&Tools en Bruselas. La feria más importante de herramienta en Bélgica. Bellota ha presentado la gama de cortadoras de cerámica con demostraciones de producto de la cortadora PRO. El visitante también ha podido conocer la completa gama de herramienta para el alicatado: crucetas, espátulas, peines, mezcladoras,... más de 50 nuevas referencias incorporadas recientemente al catálogo. Además, hay que destacar la presencia de la nueva gama de martillería con los innovadores mangos de Fibra de Carbono. La completa gama de martillería Bellota dispone de modelos específicos para el mercado belga, lo que ha tenido un gran éxito. También la gama de calzado de seguridad Bellota ha recibido una muy buena acogida. Los modelos Explore y Camu, lanzados recientemente, vienen a completar la oferta de calzado Bellota.

Arvet presenta el proyecto de acceso e implantación en Estados Unidos Arvet, asociación a la que Arvefer pertenece, presenta el próximo 5 de marzo, el proyecto de acceso e implantación en Estados Unidos. Tendrá lugar en el marco de una jornada que se celebrará en Valencia. Dicha jornada se dividirá en dos partes, presentación proyecto ARVET para el acceso e implantación de empresas asociadas en Estados Unidos, “Sicomex USA ARVET”; y presentación convenio de colaboración entre una empresa especializada en implantación de empresas en EEUU y ARVET. Durante la jornada se contará con la presencia de una empresa instalada en Miami de socios españoles y norteamericanos que ofrece soluciones empresariales para implantación y

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desarrollo de compañías españolas en el mercado de Estados Unidos. Sus soluciones contemplan desde asesoramiento legal y fiscal, espacio de oficina y almacén, a todos los servicios administrativos, contables y logísticos necesarios para la actividad empresarial. Asimismo, facilita espacio para su oficina, personal de administración, atención al cliente, contabilidad, servicio postventa, que trabajan como si fueran parte de su empresa; además de prestar servicio de almacén y soluciones logísticas. Entre sus clientes se encuentran empresas españolas de diversos sectores. La finalidad de esta jornada es acercar al sector al mercado de EEUU y facilitar a las empresas el acceso al mismo.

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HMY Yudigar ofrece un nuevo servicio de implantación de mercancía HMY Yudigar, con el fin de mejorar el servicio a sus clientes, incorpora a su cartera un nuevo servicio de implantación de mercancías. Se trata de hacer más completo el servicio llave en mano de la compañía, acompañando a los clientes hasta el ultimo paso antes de la apertura de una tienda. Tomando como base el planograma de los productos facilitado por el cliente, el equipo de implantadores de producto de HMY Yudigar coloca tanto la mercancía como las etiquetas de precios en las ubicaciones especificadas. Hasta la fecha han sido clientes del sector de la alimentación los que se han beneficiado de este servicio pero se puede extrapolar a todos los sectores del retail: DIY, Electrodomésticos, Moda... Tanto si el proyecto consiste en una nueva apertura como si de una reforma de la tienda se tratara, HMY Yudigar tiene la experiencia y la capacidad para crear espacios comerciales desde la idea hasta la entrega final. El cliente puede confiar su nuevo proyecto al especialista en diseño, fabricación e instalación de equipamiento comercial, con un conocimiento del mercado del retail de más de 36 años. Es un servicio que viene a reforzar la cadena de valor de HMY Yudigar: lograr la satisfacción de los clientes y la excelencia en la atención de sus necesidades.

Artesolar abre una nueva sede en Barcelona Artesolar refuerza su presencia en el territorio Nacional, abriendo una nueva sede en Barcelona, Av. Via Augusta 15-25. 08174 Sant Cugat del Vallés. De este modo, la compañía consolida su red comercial, con Toni Ruiz a la cabeza como director de área y un equipo de técnicos-comerciales a disposición de sus clientes.

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Catral Export es ahora Catral Garden & Home Depot Catral se consolida como una empresa referente en el mercado del jardín. Tras un año de crecimiento en facturación, la compañía cambia de nombre de Catral Export a Catral Garden & Home Depot, más apropiado a su catálogo mucho más extenso en productos y novedades. Catral continúa siendo el mismo equipo de personas que siempre ha estado dedicado a sus clientes y colaboradores. Por ello, ha consolidado su proyecto con un nuevo equipo de socios profesionales especializados en adquisición de empresas con actividades en mercados de desarrollo.

Espiroflex amplía su planta de producción El grupo Espiroflex, fabricante de tuberías flexibles de 100% capital español, sigue en continuo y sostenido crecimiento. El pasado mes de febrero finalizaron las obras de ampliación de la planta de producción de Santa Perpetua de Mogoda en Barcelona. Esta ampliación significarán 2.700 m2 más destinados en su mayoría a producción, incorporando 7 líneas más de producción para las gamas espiralado, mallado, butano, cristal y la incorporación de una nueva tecnología de fabricación de manguera técnica con refuerzo de alambre y malla. Dicha ampliación deja en una superficie de 30.000 m2 las instalaciones centrales

Tempel, partner de la producción “Minions” El 3 de Julio de 2015 se estrena la película “Minions”, el spin-off de ‘Gru, mi villano favorito’. Desde que se dieron a conocer en ‘Gru, mi villano favorito’, los Minions se han convertido en todo un fenómeno de masas. Panasonic es uno de los partners de esta producción y por ello va a lanzar una edición especial de blisters de pilas que contendrán adhesivos gratis coleccionables de los Minions para los más pequeños de la casa. Se creará una web específica dedicada a los niños donde podrán desarrollar sus actividades creativas de manera online. También se desarrollará una página de Facebook Panasonic/Minions. Respecto a la distribución, existe una gama completa de expositores de producto y material PLV para hacer más atractiva la tienda y atraer al consumidor. Se trata de una campaña de Marketing muy importante a nivel europeo, y patrocinada por empresas líderes en sus categorías. Es por ello que la división de Pilas Panasonic participa activamente en todos los países con el fin de ofrecer a sus clientes todo el material posible para que aumenten sus ventas. La campaña empezará en mayo y se alargará hasta agosto.

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del fabricante español. Asimismo, acorde con su crecimiento en ventas y captación de cuota de mercado a nivel nacional e internacional se duplica también la capacidad de fabricación de materia prima.

Bralo participa en la reciente edición de Fastener Fair en Stuttgart Bralo, fabricante y distribuidor de remaches, tuercas remachables y remachadoras, presentó durante la Fastener Fair sus últimas novedades en el stand E-120 del pabellón Fastener Fair, una de las ferias más importantes de Europa en sistemas de fijación, tuvo lugar entre los días 10 y 12 de marzo en la ciudad de Stuttgart. La firma española Bralo mostró algunas de sus novedades, como las remachadoras manuales BM-160, BM-164, TR-308 y TR-312, para remaches ciegos y tuercas remachables, una nueva gama de herramientas disponibles en el 2015. Entre las novedades también destaca el nuevo diseño de remachadora neumática. Esta herramienta oleoneumática formará parte de una nueva gama profesional, compuesta por cinco modelos, que se caracterizan por su poco peso, mayor velocidad y aspiración silenciosa. Además son ideales para cadenas de montaje por su gran potencia. La gama Bralo cubrirá todas las necesidades de fijación de los usuarios, con capacidad para remaches S-Trébol, Hardgrip, Hardlock y Estructurales. El objetivo de Bralo es mostrar el continuo desarrollo de la empresa, tanto en la investigación de nuevos productos, como en la atención al cliente, cubriendo las necesidades y requisitos de los profesionales. La empresa fabricante y distribuidora posee diez delegaciones comerciales en todo el mundo y tres plantas productivas situadas en España, China y México, que garantizan un servicio excelente y de compromiso.

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EGA Master, empresa solidaria EGA Master, en coherencia con su Modelo de Responsabilidad Social Corporativa, trabaja con distintos organismos e instituciones para el fortalecimiento de la acción social. Así, en esta ocasión, la empresa ha donado una remesa de herramientas manuales valorado 35.000 euros para ayudar en el proyecto que la ONG, Solidaridad Internacional está llevando a cabo en Oaxaca de Juárez México consistente en la implementación de una escuela a favor de las mujeres de zonas urbanas e indígenas radicadas en dicho municipio. La Escuela para la libertad de las mujeres tratará de dotar a las alumnas de conocimientos, habilidades, aptitudes y herramientas para fortalecer su autonomía como estrategia de transformación social, impulsar su capacidad de defensa ante la violencia contextual y potenciar el compromiso con los derechos humanos de las mujeres. EGA Master, que ya en 2010 recibió el Premio Dato de Oro a la Empresa Solidaria de Álava y en 2013 el Ruban D´Honneur Europeo en los European Business Awards por su comportamiento ético, consolida, una vez más, su compromiso con la sociedad apoyando proyectos solidarios que contribuyan a un desarrollo humano sostenible global.

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HMY Yudigar, presente en Hispack 2015 El Salón Internacional del embalaje Hispack es una de las principales plataformas comerciales de la UE para la industria de la alimentación y las bebidas. Con una periodicidad trienal, este año tendrá lugar en la Fira de Barcelona desde el 21 al 24 de Abril. HMY Yudigar estará presente por primera vez con el objetivo de potenciar su División POP, eventos y tecnología. Darán a conocer las soluciones innovadoras desarrolladas por esta división para dinamizar el punto de venta: Mobiliario temporal y permanente: expositores, Cross selling, destacadores de producto, displays ...; Eventos in&out store: promoción de marca, lanzamiento de productos, activaciones...;Tecnología RFID aplicada al PLV para el control de stock, presencia de producto, impacto de marca, recomendaciones... entre otros. Para completar el amplio portfolio de productos y servicios de HMY Yudigar, el visitante que acuda al stand podrá vivir una experiencia única mediante la que podrá comprobar el gran impacto emocional que supone para el shopper una campaña bien desarrollada de promoción en el punto de venta. Disfrutará de la “crealidad”, creatividad convertida en realidad, uno de los conceptos más valorados por el líder en diseño, fabricación e instalación de equipamiento para espacios comerciales. Hispack 2015 concentrará materiales, tecnología, procesos, logística y soluciones para la fabricación y uso de todo tipo de envases y embalajes, así como elementos de PLV. En esta edición se prevé la participación directa de más de 1.200 empresas y la visita de 35.000 profesionales.

Rolser, activa en las ferias más importantes Rolser ha mostrado su satisfacción por los resultados obtenidos en las ferias en las que está presente. Así, ha registrado una importante presencia en Ambiente y en la feria de Chicago. Por otra parte, a nivel nacional, resalta su apuesta por la feria ExpoCadena celebrada los pasados días 6 y 7 de marzo en Sevilla, donde recibió más de un centenar de visitas, con excelentes resultados. Concretamente, en Ambiente puso en marcha una pasarela con modelos profesionales que presentaban los carros de la Nueva Colección 2015. Entre las novedades se encuentra el modelo Lider que, bajo petición de muchos clientes, se ha restaurado del catálogo de 1971.

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Una treintena de empresas se han sumado ya a la campaña “Día de tu casa” El próximo 15 de mayo se celebrará en toda España el “Día de tu casa”, una jornada en la que los puntos de venta de Ferretería y Bricolaje ofrecerán a sus compradores particulares y profesionales promociones y actividades especiales para animarles a renovar el hogar. Esta iniciativa, coordinada por el Comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc, agrupa a todas las compañías del sector con el objetivo común de consolidar entre el consumidor español las acciones de mejora del hogar como una actividad entretenida, divertida y económica que vale la pena celebrar anualmente. Así, inspirada en el popular “Black Friday”, incluirá talleres coordinados entre fabricantes y distribuidores, promociones, concursos y diversas actividades de dinamización en punto de venta que, en algunos casos, se prolongarán todo el fin de semana. En su primera edición, celebrada el pasado año, participaron más de 90 empresas y 2.000 puntos de venta. En esta ocasión, el Comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc – encargado de coordinar la iniciativa- espera incrementar significativamente su alcance, consolidándola como una campaña sectorial que anime a organizar mejoras en el hogar durante esta época del año. Convencida de que la unión de todo el sector es del todo clave para el éxito de la campaña, Aecoc anima a todos los agentes del sector a colaborar activamente en la misma, para lo que se han establecido tres modalidades de adhesión para microempresas, pymes y grandes empresas –con un rango de participación de entre 125 y 500 euros-. La contribución a la campaña se destinará a la financiación del proyecto y, especialmente, de las acciones de promoción que permitan incrementar su difusión entre el público objetivo. Todo el proceso de inscripción y la información de la campaña se coordina desde la sede central de Aecoc y se ha activado una web informativa para empresas en la dirección www.aecoc.es/eventos/diadetucasa.

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Legrand Group, reconocida en el VI Taller Internacional de Paisaje: ‘Ciudad y Río’ Legrand Group, especialista global en infraestructuras eléctricas y digitales para edificios, ha obtenido, este pasado mes de febrero, el reconocimiento del Consejo superior del Colegio de Arquitectos de España por su participación e implicación en el VI Taller Internacional de Paisaje “Ciudad y Río”, evento del que es patrocinador desde el año 2013. El IV Taller Internacional de Paisaje “Ciudad y Río”, que fue organizado por los Colegios Oficiales de Arquitectos de Jaén y de Castilla La Mancha, tuvo lugar en la delegación de Toledo, desde el martes 9 al sábado 13 de septiembre de 2014. Legrand Group, en colaboración con el Consejo Superior de Arquitectos, materializó su aportación al evento a través de la

cesión de becas de formación de carácter nacional dirigidas a arquitectos y estudiantes de arquitectura. En este sentido, el presidente del Consejo Superior de Arquitectos, Jordi Ludevid, junto al vicedecano del Colegio Oficial de Arquitectos de Jaén y organizador del Taller, Laureano Matas, han agradecido el apoyo y la contribución de Legrand Group al taller y han destacado que, gracias a la concesión de dichas becas, la firma se ha posicionado como un excelente atractivo para el mundo profesional y cultural. En definitiva, Legrand ha mostrado una vez más que su compromiso con el ámbito de la arquitectura es sólido, acercando a los futuros profesionales a la realidad actual de este sector.

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Panter presenta el primer calzado laboral antibacteriano al 99'99% Panter da un paso más en su apuesta constante en I+D+i lanzando al mercado la primera línea de calzado de seguridad con protección antibacteriana total. Un avance mundial en tecnología para el calzado laboral orientado a sectores con un alto riesgo de intoxicaciones como el sector de alimentación y sanitario. En los últimos años han proliferado infecciones e intoxicaciones por la reproducción de bacterias en ambientes laborales que han afectado tanto a la salud de los trabajadores como de los clientes y consecuentemente a la actividad y reputación de las empresas. Casos como la Legionela, E. Coli, MRSA, Listeria, Salmonella, etc, han provocado millones de intoxicaciones, infinidad de hospitalizaciones y un elevadísimo coste por gastos médicos y pérdida de horas de trabajo. Está siendo iniciativa del sector privado hacer frente a esta situación, puesto que la crisis económica ha derivado en recortes en presupuesto de investigación así como en la inversión dedicada a salud y protección dedicada por las instituciones públicas En este sentido, encontramos el caso de Panter, una de las primeras empresas españolas implicadas en aplicar una solución en el ámbito bacteriano de los EPI’s. Su última innovación es

Panter Biomaster, un tratamiento antibacteriano que no sólo inhibe el crecimiento de bacterias sino que las elimina al 99’99%, ha sido aplicado en varios modelos de su amplia gama de calzado laboral destinado al sector horeca, alimentario y sanitario. Panter Biomaster cuenta con un principio activo permanente. Debido a su naturaleza inorgánica, se mantiene en el calzado durante toda su vida útil, sin migrar ni desaparecer con los lavados, a diferencia de otras tecnologías antimicrobianas orgánicas. Está certificado bajo la normativa ISO22196:2011 de productos con protección antimicrobiana y ha sido testado por el Industrial Microbiological Service LTD (IMSL); el único laboratorio europeo acreditado en esta materia. Este tratamiento, que tiene la capacidad de prevenir el crecimiento de gérmenes y reducir al 99’99% su presencia es totalmente efectivo con más de 50 especies diferentes de bacterias entre ellas la Campylobacter y la Legionella, microorganismos que causan el mayor número de enfermedades de transmisión alimentaria en Europa. Según la FAO (Food and Agriculture Organization of the United Nations), las enfermedades de transmisión alimentaria provocadas por comida contaminada constituyen el mayor peligro actual para la salud a nivel internacional.

Bosch Accesorios presenta su microsite en la cooperativa QF+ El director comercial de la división de herramientas eléctricas y accesorios del Grupo Bosch en España, Jesús Martínez, y el director general de Nexmart, Nicolás Azcona, aprovechando la asamblea general celebrada en las instalaciones de QF+ el pasado 10 de marzo, presentaron el nuevo proyecto de colaboración entre QF+ y Bosch desarrollado por el portal Nexmart, la plataforma de comercio electrónico especializada en el sector de herramientas. En virtud del acuerdo alcanzado, todos los socios de QF+ (Quality Ferretería Plus) dispondrán, a partir del 1 de abril de 2015, de un microsite de Bosch Accesorios integrado en su extranet. Sin necesidad de doble identificación y con un solo ‘clic’, el socio tendrá acceso a las más de 7.000 referencias de accesorios Bosch con imágenes, detalles técnicos de producto, consulta de precios, disponibilidad de stocks en tiempo real, transmisión automática de pedidos al ERP de Bosch y seguimiento de los mismos. Este acuerdo de colaboración ofrece importantes ventajas logísticas, de inventario y económicas para los socios, entre ellas, la de disponer de todas las referencias en sus tiendas, en tan sólo tres días, sin pedido mínimo y sin coste de transporte. Todo ello, con tan sólo un ‘clic’. Por su parte, el director de marketing y compras de QF+, Pau Naharro, hizo hincapié en “la importancia de aportar rapidez y nivel de servicio”. Los socios de QF+ elogiaron la colaboración entre Bosch, Nexmart y QF+ en la puesta en marcha de este proyecto, cuyo objetivo es posicionar a los socios en un entorno competitivo y estratégico a través de la innovación tecnológica.

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Vodafone premia a HMY como Mejor Proveedor del Año 2014 El pasado mes de diciembre tuvo lugar la entrega de premios de proveedores Vodafone (Vodafone Supplier Awards) en la que se entregó el premio ‘proveedor del año’ a HMY, en reconocimiento de su trabajo en el Proyecto Spring. HMY ha trabajado con Vodafone internacionalmente para desarrollar e implementar un nuevo concepto para tiendas de retail.Detlef Schultz, director de Supply Chain para Vodafone Group Director & Vodafone Procurement Company Chief Executive Officer, entregó el premio a los representantes de HMY-CEO y presidente del Grupo HMY, Ignacio Marín Villamayor, y Sergio Muñío Sánchez Key Account Manager para el proyecto Vodafone en HMY. El nuevo concepto de tienda es parte de un plan de posicionamiento de marca para comunicar la misma imagen sólida y coherente en todo el mundo. HMY ha ayudado a implementar este plan en España, Gran Bretaña, Alemania, Grecia, Holanda, Rumanía, Albania, Qatar, Portugal y Turquía. El Grupo HMY tiene una estructura de producción, comercial y de servicios para el retail a nivel internacional, que permite la distribución global de mobiliario con actuaciones y condiciones idénticas homologadas y añadiendo un valor debido al tratamiento local a medida en cada mercado.

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Henkel prevé un crecimiento de sus ventas de entre el 3 y el 5% para 2015 Henkel espera, para el ejercicio 2015, un crecimiento orgánico de las ventas entre el 3 y el 5%. La compañía considera que el crecimiento de las divisiones Adhesive Technologies y Laundry & Home Care estarán dentro de esta franja. Para la división Beauty Care se espera un crecimiento de un 2% aprox. Además, Henkel espera un desarrollo constante de la cuota de ventas de los mercados emergentes. Las ventas de Henkel han aumentado un 0,4%, hasta 16.428 millones de euros (orgánico: +3,4%) el año pasado. “2014 fue un año satisfactorio para Henkel. En un entorno difícil y de intensa competencia, hemos logrado nuestros objetivos financieros y hemos hecho grandes avances en la implantación de nuestra estrategia de 2016”, comentó Kasper Rorsted, presidente del Consejo de Dirección. “Las tres divisiones han contribuido a la buena evolución con un crecimiento orgánico rentable. Los mercados emergentes han efectuado nuevamente una contribución decisiva al crecimiento de Henkel, con un fuerte crecimiento orgánico de casi 8%. Además en los mercados maduros, hemos crecido ligeramente de manera orgánica”. “Para el ejercicio 2015, esperamos un crecimiento orgánico de las ventas entre el 3 y el 5%. Para el margen EBIT depurado esperamos un aumento de alrededor del 16% y para el resultado depurado por acción preferente un crecimiento aproximado del 10%”, dijo Rorsted resumiendo los objetivos financieros para 2015. Las ventas en el ejercicio 2014 fueron de 16.428 millones de euros, una cifra ligeramente superior a la del año anterior. Sin los efectos negativos del cambio de moneda del 4,0%, las ventas crecieron un 4,4%. Orgánicamente, es decir, una vez depurados los efectos del tipo de cambio y adquisiciones/desinversiones, las ventas mostraron una buena evolución con un incremento del 3,4%. Todas las divisiones lograron un buen crecimiento orgánico de las ventas y aumentaron sus cuotas en los mercados relevantes. La división Laundry & Home Care logró un incremento orgánico de las ventas del 4,6%. En la división Beauty Care las ventas aumentaron orgánicamente un 2,0% y la división Adhesive Technologies logró un crecimiento orgánico del 3,7%. El beneficio operativo depurado (EBIT) de ingresos únicos, gastos únicos y gastos de reestructuración aumentó un 2,9% de 2.516 millones de euros a 2.588 millones de euros. Las tres divisiones contribuyeron a esta evolución positiva. El beneficio operativo

informado (EBIT) fue de 2.244 millones de euros comparado con los 2.285 millones de euros en el año anterior. El rendimiento depurado de las ventas (margen EBIT) aumentó un 0,4% del 15,4% al 15,8%. El rendimiento de las ventas fue del 13,7%, frente al 14,0% del año El resultado financiero mejoró en 64 millones de euros a -49 millones de euros. En un entorno de mercado que continua muy competitivo, las ventas crecieron en Europa Occidental un 2,6% a 5.724 millones de euros. Orgánicamente, las ventas aumentaron un 1,7%. De este modo se pudieron compensar los efectos de la recesión en el Sur de Europa. Las ventas en Europa del Este fueron de 2.854 millones de euros, una cifra inferior a la del año anterior, debido a la fuerte devaluación del rublo ruso y de otras monedas de la región, así como los efectos del conflicto entre Rusia y Ucrania. Por el contrario, orgánicamente, las ventas aumentaron un 4,5% contribuyendo principalmente el buen desarrollo de los negocios en Turquía y Rusia. A pesar de los efectos negativos del tipo de cambio y las agitaciones políticas y sociales en algunos países, en la región África/Oriente Próximo las ventas aumentaron nominalmente un 4,9% a 1.133 millones de euros. En Norteamérica influyó negativamente, en especial, la fuerte competencia de promoción y precios en los negocios de bienes de consumo. Las ventas en la región, con 2.884 millones de euros, se mantuvieron un 1,5% por debajo del valor del año anterior. Orgánicamente, las ventas descendieron un 2,9%. En la región Latinoamérica, con 1.029 millones de euros, las ventas se mantuvieron por debajo del año anterior debido al efecto del cambio de moneda. Por el contrario, orgánicamente, las ventas aumentaron un 4,4% contribuyendo a ello especialmente la evolución del negocio en México. Las ventas en la región Asia/Pacífico aumentaron en comparación al año anterior un 6,0% a 2.676 millones de euros. Orgánicamente, las ventas aumentaron un 8,2%. Esta fuerte evolución se debió, principalmente, al crecimiento de dos cifras en China y al crecimiento muy fuerte en India. En el ejercicio 2014, Henkel realizó grandes progresos en la implantación de la estrategia para 2016 en las cuatro prioridades estratégicas: Outperform, Globalize, Simplify e Inspire. Respecto a la primera, se trata de superar a su competencia; Globalize implica la globalización de la compañía; Simplify alude a simplificar sus operaciones; e Inspire recoge reforzar su equipo global.

Xylazel, presente en Expocadena Xylazel ha presentado, durante los pasados días 6 y 7 de marzo, sus novedades en madera y metal, entre las que destaca Xylazel Deco Lasur. Un lasur para el cuidado y decoración de muebles y maderas en interior, que moderniza el aspecto natural de la madera dejando apreciar sus vetas y la protege de la humedad, las manchas y de la luz de sol. En acabado mate

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sedoso y muy fácil de aplicar. Nuevos colores, nuevos efectos y miles de combinaciones que convierten viejos armarios, techos abuhardillados y suelos de madera en tendencia decorativa. Xylazel Metal Oxitrol, aceite antioxidante incoloro, es otra de las novedades de Xylazel, con la que complementa su gama para la protección y cuidado del metal.

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Legrand ayuda a llenar el depósito en 2015 Legrand Group, especialista global en infraestructuras eléctricas y digitales para edificios, realizará su promoción anual de luminarias de emergencia destinada principalmente al instalador eléctrico, que este 2015 tendrá lugar entre los días 6 de abril y el 30 de junio. De esta manera, con la compra de 20 luminarias de emergencia Legrand URA21LED y URA21NEW, los instaladores se podrán beneficiar de una tarjeta de gasolina de regalo por valor de 10 euros para repostar gratis. Así, cada vez que adquieran un mínimo de 20 luminarias, podrán obtener una tarjeta, la cual será válida para cualquier estación de servicio multimarca RED EESS H24 de España, hasta el 31 de diciembre de 2015. Esta acción de Legrand Group constituye una iniciativa muy bien valorada por parte de los instaladores y refuerza, de nuevo, el compromiso del Grupo con los profesionales del sector y sus necesidades.

Bralo se da cita en ExpoCadena 2015 La empresa multinacional Bralo ha estado presente en la 15ª edición de ExpoCadena que ha tenido lugar en Sevilla. El fabricante y distribuidor de remaches, tuercas remachables y remachadoras, ha presentado la nueva gama de herramientas manuales BM-160, BM-164, TR-308 y TR-312, para remaches y tuercas remachables. Las nuevas herramientas se caracterizan por su fácil manejo, poco peso y gran productividad. Las remachadoras BM tienen capacidad para colocar remaches Estructurales y Trébol. Y las TR están destinadas a tuercas remachables desde M-3 a M-12. Bralo ha mostrado, también, sus nuevos expositores para el sector de la distribución, adaptados para ferreterías y grandes superficies. Diferentes modelos de expositores para colocar tanto embalaje industrial, como blisters o remachadoras en sus diferentes formatos. Además de un expositor de sobremesa de fácil acceso y reposición, que contiene remaches en minicajas y está destinado para los mostradores. Adicionalmente, la empresa española ha expuesto su gama BETde remachadoras de batería, herramientas innovadoras con las más altas prestaciones, dirigidas a remaches ciegos y estructurales. Y las remachadoras neumáticas destinadas a diferentes remaches, Estándar, Estructurales, Hardlock y Trébol. Actualmente, Bralo exporta a más de 30 países y cuenta con delegaciones propias en Francia, Portugal, República Checa, Reino Unido, Alemania, Italia y Turquía, y con tres plantas de producción en España, China y México.

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Quilosa presenta sus dos nuevos productos en Expocadena Aquaprotect y Betamex han entrado por la puerta grande en el mercado a través de la reciente edición de ExpoCadena 88. Se trata de sus dos nuevos productos clave para el hogar. La silicona MS liquida de la gama Aquaprotect y el adhesivo instantáneo Betamex. Aquaprotect es una gama que se adapta a todas las necesidades de impermeabilización, sellado y reparación por filtraciones, fisuras y manchas de agua. Cuenta con hidrorepelentes para superficies porosas de todo tipo de materiales, a los que permiten respirar a la vez que los protege de la abrasión, y cinta bituminosa, para reparar y sellar uniones entre muros y suelo, muy versátil, fácil de aplicar y de efecto inmediato. Aún así, la verdadera innovación de Aquaprotect es la Silicona MS, un impermeabilizante líquido basado en una resina especial híbrida que reúne las características de los poliure-

tanos, las siliconas y los MS. Su gran ventaja reside en que se puede aplicar en superficies húmedas, además de ser resistente a los rayos ultravioleta, la intemperie, la lluvia y hasta el agua estancada. Es enormemente elástica, no necesita imprimación, es transitable, pintable y se adhiere perfectamente a todo tipo de sustratos. Por otra parte, utilizando como base una nueva tecnología de cianoacrilato, Betamex es un adhesivo instantáneo que ofrece una gran resistencia al momento de su aplicación. Aporta varias importantes ventajas: no irrita, convirtiéndole en un producto muy cómodo de usar; es más flexible, reforzando sus uniones frente a golpes y vibraciones; no blanquea y puede aplicarse sobre cualquier material, incluido el pórex. La fórmula presentada es de alta viscosidad, por lo que no traspasa ni gotea.

La OIT selecciona a EGA Master como empresa de éxito El subdirector general de la Organización Internacional del Trabajo (OIT), José Manuel Salazar Xirinach, junto con Joaquín Nieto, director de la Oficina de la OIT para España, visitaron el pasado día 6 de marzo las instalaciones de EGA Master. El señor Salazar, interesado en la gestión del empleo juvenil vasco, pidió una invitación a la Fundación Novia Salcedo para organizar un viaje a Euskadi y estudiar y “conocer a fondo la realidad industrial” y utilizarla como “modelo de éxito”. Además de la colaboración con Novia Salcedo, unas pocas empresas fueron seleccionadas para reunirse con el mandatario de la OIT a fin de captar de primera mano la cultura de la excelencia en la industria vasca. De este modo, José Manuel Salazar y Joaquín Nieto pudieron conocer in situ algunas de las reconocidas prácticas de EGA Master en cuanto a la Gestión y Desarrollo de su joven Equipo Humano cuya edad media de la plantilla, compuesta en más de un 60% por mujeres, no sobrepasa los 33 años. También se mostraron muy interesados por las áreas de I+D+i, así como los diversos procesos productivos y de fabricación con los que EGA Master consigue suministrar a más de 150 países una de las gamas más amplias de herramientas profesionales de alta calidad.

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EGA Master expone en Expominas, Quito EGA Master expondrá en la octava edición de la Feria Internacional Expominas, que tendrá lugar en Quito (Ecuador) del 25 al 27 de marzo de 2015. El sector minero es uno de los más importantes de la economía ecuatoriana y Expominas se convertirá en un espacio de reunión ineludible para todos los que operan en su ámbito.

EGA Master presentará su completa gama de herramientas y equipos de seguridad para la exigente industria minera, incluyendo los instrumentos y herramientas de seguridad intrínseca anti-explosión con certificación ATEX / IECEX.

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Bellota, empresa colaboradora de Proalso Bellota ha firmado este mes de febrero un acuerdo de colaboración con Proalso, la Asociación Profesional de Alicatadores Soladores. Proalso es una entidad de ámbito nacional, sin ánimo de lucro, al servicio de los colocadores de cerámica que trabaja para responder a las necesidades y defender los intereses de los profesionales autónomos y las empresas especializadas en recubrimientos cerámicos. Como empresa colaboradora, Bellota está comprometida con la promoción de la calidad en la colocación cerámica entre los socios de Proalso y la difusión de información técnica de interés para el colectivo de alicatadores soladores. Tras el lanzamiento de la gama de cortadoras Bellota y la amplia gama de herramienta para alicatado, Bellota siempre cerca de los profesionales ha querido dar un paso más para acercarse y trabajar para este este colectivo.

Cofearfe programa actividades internacionales Los resultados de las exportaciones del sector reflejan el importante esfuerzo que están realizando las empresas para incrementar su presencia internacional. La diversificación de destinos hacia mercados no tradicionales es fundamental y para ello el trabajo de promoción internacional que están realizando las empresas, con el apoyo de Cofearfe y de las Administraciones Públicas, es clave. Cofearfe trabaja en la línea de apoyo al comercio exterior de las empresas españolas tanto organizando actividades de promoción como defendiendo los intereses de las mismas en los diferentes mercados. Misiones directas, inversas y ferias internacionales así como jornadas y reuniones sectoriales son básicas para fomentar esta presencia exterior de nuestras marcas. Así, entre las actividades de 2015 y respondiendo al interés que el sector traslada sobre el mercado chileno, organiza una misión comercial directa a Chile, Ecuador y Bolivia que tendrá lugar el próximo mes de marzo. En esta actividad, que cuenta con apoyo de ICEX, participan empresas del sector que visitarán a los principales importadores y distribuidores del sector en estas zonas.

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Taller de Xylazel el Leroy Merlin Murcia El pasado 7 de Marzo tuvo lugar un Taller Pintura Xylazel Aire Sano Ambientes infantiles en Leroy Merlin Murcia. Aproximadamente 200 niñ@s asistieron con sus papás y mamás. El tema del taller; decorar un macetero con Xylazel Aire Sano ambientes infantiles. Asimismo, se aprovechó la adherencia de la pintura y el efecto pizarra para anotar qué semillas y fecha en la que los niños plantaban sus ilusiones.

Procolor lanza la app Procolor Visualizer Procolor, la marca de pintura para pintor profesional de Akzo Nobel, lanza su nueva aplicación Procolor Visualizer. Una herramienta ideada para pintores y decoradores que gracias a la realidad aumentada permite enseñar al cliente cómo cambia de color una estancia o una fachada antes de ponerse manos a la obra. A través de la cámara del smartphone o tablet, la nueva aplicación de Procolor permite pintar virtualmente una estancia o fachada y visualizar el cambio de color con el máximo realismo. La mecánica es tan simple como enfocar con el dispositivo el espacio sobre el que se desea trabajar, pulsar sobre la pantalla la zona a pintar y seleccionar uno de los múltiples colores que ofrece la paleta de Procolor. Una vez “pintada” la estancia o fachada seleccionada, la aplicación permite realizar y guardar diferentes capturas de pantalla pudiendo mostrar así diversas propuestas decorativas al cliente, probando nuevos colores, combinando algunos de ellos y descartando aquellos que no sean de su gusto. De este modo, el cliente se hará una idea del resultado que obtendrá y podrá tomar la decisión sin equivocarse, consiguiendo un pintado final que cumplirá con sus expectativas. Además, a través de la aplicación, los expertos de Procolor ofrecerán al profesional varios patrones de color a juego con los colores seleccionados por el cliente o el mobiliario de la habitación.

Linde Material Handling Ibérica se posiciona en Extremadura Linde MHI ha organizado, siguiendo su estrategia de expansión la apertura de sus nuevas instalaciones para ampliar su cobertura de servicios en las provincias de Badajoz y Cáceres. Con estas instalaciones, la compañía pretende aproximarse aún más a sus clientes-usuarios de carretillas Linde y posicionarse de forma destacada como proveedor de soluciones integrales para el transporte y almacenaje de mercancías. Además de ofrecer una amplia gama de carretillas elevadoras, la empresa dispone de una logística de servicios complementarios en torno a las carretillas, con el fin de que los clientes obtengan un servicio individualizado, integral, ágil y con garantías. Las nuevas instalaciones, situadas en el polígono Las Picadas (Almendralejo), cuentan con una superficie de 3.000 m2, distribuidos en oficinas comerciales, taller, almacén de recambios, muelle de carga y descarga y áreas técnicas totalmente acondicionadas para ofrecer una alta calidad de servicios. Asimismo, la sucursal de Extremadura dispone de una flota de 4 vehículos-taller móviles completamente equipados para que los técnicos especialistas de Linde puedan realizar intervenciones técnicas en las propias instalaciones de los clientes. Durante la Jornada de puertas abiertas, Linde convirtió su superficie de taller en una exposición donde los clientes, conductores profesionales de carretillas, así como diversos medios de comunicación, pudieron conocer en detalle las últimas novedades en productos y servicios de la marca. Uno de los conceptos más llamativos fue el área de Linde Customer Service, que consiste en una cartera integral de servicios postventa, que incluye desde re-

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paraciones, pasando por programas de mantenimiento, recambios originales Linde, cambio de ruedas y llantas hasta inspecciones técnicas de seguridad. Todo esto con el objetivo de mantener las carretillas elevadoras Linde siempre en perfecto estado de funcionamiento, lo cual significa más rentabilidad en la operativa de los clientes de la marca. La Jornada de Puertas Abiertas de Linde Extremadura sirvió para presentar el I Campeonato de conductores Profesionales de Carretillas, que se llevará a cabo en las instalaciones de esta sucursal el próximo 25 de abril. De este campeonato saldrá el equipo ganador que represente a los conductores profesionales de carretillas de la región en el Campeonato Nacional de Conductores de Carretillas, que se realizará el 11 de junio en las instalaciones del Camp Nou (Barcelona). El equipo ganador de esta competición, representará a España en la Copa Internacional de Conductores de Carretillas (Staplercup), en Alemania.

Arvefer propone encuentros empresariales B2B internacionales Arvefer, asociación integrada en Cofearfe, pone a disposición del sector, bajo el lema “tú ganas yo gano”, la participación en encuentros empresariales (B2B) internacionales para empresas de ferretería y bricolaje. Se trata de una nueva vía mediante la cual además de fortalecer el canal tradicional de compraventa se tiene como objetivo generar cooperación comercial en el marco de la internacionalización de las empresas españolas. Es un servicio innovador para impulsar la internacionalización de las empresas. Estos encuentros se fundamentan en tres vertientes: Vertiente comercial tradicional (compras/ventas); Vertiente innovación y tecnología; y Vertiente cooperación (comercial, subcontratación, productiva o financiera). Según la experiencia de la asociación, mediante la participación en estos encuentros se puede llegar a acuerdos de intercambio de redes comerciales, externalización de partes de la producción así como potenciar el intercambio de productos complementarios y de productos dirigidos a otros segmentos de mercado. Igualmente, existe la posibilidad de contactar con distribuidores y agentes comerciales del sector. Las empresas del sector tienen ahora la oportunidad de participar en encuentros de cooperación comercial que es un instrumento ampliamente utilizado en otros países europeos. Pueden participar todas las empresas españolas del sector de ferretería y bricolaje interesadas en encontrar nuevos contactos profesionales a nivel internacional. En este sentido, Arvefer ha promovido la participación en la Feria Totally DIY – Totally Tools de Reino Unido, que ha tenido lugar del 15 al 17 de febrero en el Jaguar Hall, Ricoh Arena Coventry, (UK). Con 20 años de experiencia, esta feria no solamente representa al sector en la zona sino que es un lugar de encuentro de expositores con compradores de referencia del Reino Unido. Por otra parte, Arvefer cuenta con personal propio en varios países que se dedica a la promoción y venta del producto de las empresas asociadas. Entre los países en los que trabaja desde hace un tiempo se encuentra Rumanía, un mercado de oportunidad para el sector. Rumanía tiene un mercado de 22 millones de consumidores, siendo el 2º mayor tras la ampliación de la UE y ocupando la 3ª economía en PIB de los países de la ampliación de la UE, tras Polonia y República Checa. Es el 2º país receptor de la inversión extranjera y tiene asignados cuantiosos Fondos Estructurales y de cohesión de la UE. La UE ha destinado 23.000 millones de euros a Rumanía a través de 2014-2020. Tras estar en recesión en 2010, las previsiones actuales son de crecimiento moderado. La economía rumana creció en torno al 3,5 % en 2013. Las exportaciones y la agricultura fueron las principales fuentes de crecimiento. En los últimos dos años, Rumanía se ha centrado en mejorar la gestiones burocráticas y las condiciones económicas mejoran también debido a la eficacia de la Fiscalía Anticorrupción, que ha notado una ampliación en la campaña de saneamiento del sistema público de la corrupción. Se prevé un crecimiento del 2,2% para 2014. El crecimiento está siendo generado por la mejora del consumo interno y un sector industrial que está ayudando a fortalecer las exportaciones. Las grandes superficies más importantes en Rumanía son cadenas como Leroy Merlin, Brico Depot, Praktiker, Dedeman o Baumaxx que suelen trabajan con importación directa o a través de distribuidores en el país.

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“El mercado español tiene un gran potencial de crecimiento” BAUHAUS nació en Alemania en la década de los 60 con una idea, que el cliente pudiese encontrar en un solo establecimiento un amplio surtido de especialidades. “El mercado español es muy interesante para BAUHAUS ya que aún tiene mucho potencial de crecimiento en comparación con otros países europeos”, comenta a NUEVA FERRETERÍA Bart Ginneberge, director general de Bauhaus.

art Ginneberge ejerció como country manager para España en una multinacional de la industria química. 11 años después de llegar a España se encargó de la implantación de los supermercados ALDI en España. Tras su paso por la multinacional Grupo ITM Ibérica, en 2008 se incorporó a Bauhaus como director general. BAUHAUS nace en Alemania en 1960 con una idea que revolucionó el mercado de entonces: el cliente podía encontrar en un solo establecimiento un amplio surtido de especialidades. De esta manera la experiencia de compra era más completa y agradable. El cliente ya no necesitaba recorrerse las tiendas en busca de productos como herramientas o pinturas. Así se convirtió en el especialista en productos para la casa, el taller y el jardín. A España llegó hace 26 años e introdujo el concepto del “Do-it-yourself”, y hoy en día continúa con una propuesta clara y coherente: el surtido más amplio del mercado, precios siempre bajos y la mejor calidad en producto y en asesoramiento. ¿Cuál es la base sobre la que se sustenta el desarrollo de Bauhaus en España? El mercado español es muy interesante para BAUHAUS ya que aún tiene mucho potencial de crecimiento en comparación

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con otros países europeos. Aunque el nivel de consumo de bricolaje en España es menor que en otros países europeos como Alemania o Francia, en España se está viendo un cambio de costumbres y cada vez son más los que hacen bricolaje en su hogar. Gracias a este cambio hay grandes esperanzas puestas en el mercado español.

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*Perspectivas de Bauhaus a corto y medio plazo A corto plazo lo más importante son las próximas aperturas en Zaragoza y en Madrid para este año, y a medio plazo en consolidarnos como referencia, como el especialista, como el lugar donde encontrar todo lo necesario para la casa, el taller y el jardín.

¿Qué previsiones de aperturas e inversión tiene previsto realizar entre este año y 2016? Este año tenemos prevista la apertura de dos nuevas tiendas. Una en Zaragoza que abrirá sus puertas este verano, y otra en Madrid en otoño junto al centro comercial Plenilunio. Para el año que viene de momento está prevista la apertura de una segunda tienda en Madrid, pero aún no tenemos fechas concretas.

“BAUHAUS reúne tres aspectos clave que constituyen la esencia del valor que aportamos a nuestros clientes: la mejor calidad, el mejor precio y el surtido más amplio del mercado” ¿Qué modelo de establecimiento es el que se adapta al mercado español? En BAUHAUS las tiendas se crean con el concepto de “todo bajo el mismo techo”. La idea es que nuestros clientes puedan encontrar todo lo que necesitan en un mismo establecimiento: bricolaje, decoración, jardinería, baños, cocina, pinturas, maderas, herramientas, etc. Además del establecimiento son muy importantes nuestro personal de tienda: están especializados en su área y este es un valor muy importante para nuestros clientes.

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“Poco a poco hay una buena base de usuarios que apuestan por el “Do-it-yourself”. Esto sumado a la gran actividad en redes sociales en esta línea y la tendencia de la personalización, acabamos disponiendo de un gran abanico de plataformas que promueven este cambio de hábitos” cual nos permite confeccionar nuestra gama con los mejores productos. Muchos consumidores buscan soluciones integrales de la mano de un asesor competente - y esto es lo que encuentran en BAUHAUS. Por un lado, tenemos en muchas secciones la variedad de productos más amplia del sector y por otro lado, apostamos por un asesoramiento personalizado y especializado de la mano de nuestros profesionales.

¿Qué cualidades destacaría de las tiendas Bauhaus en nuestro país? BAUHAUS reúne tres aspectos clave que constituyen la esencia del valor que aportamos a nuestros clientes: la mejor calidad, el mejor precio y el surtido más amplio del mercado. En este sentido, lo que nos diferencia es la variedad de nuestra gama y el ser especialista en el conocimiento de los productos que vendemos, lo

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¿Sobre qué parámetros se apoyan las tiendas Bauhaus (estructura)? Las tiendas que estamos abriendo nuevas son tiendas pensadas exclusivamente para la comodidad del cliente, para que su experiencia de compra sea lo más positiva posible. Una de las novedades que tenemos es el “Drive-In”, que es una zona de compra que permite el acceso de vehículos, para que los clientes puedan entrar con el coche, cargar su compra y pagar. Otra se las secciones son el “City-

garden” donde hay una selección de cerca de 15.000 productos de jardinería. Está también “Nautic”, dedicada a productos náuticos y “Mundibaño”: donde disponemos de una gran variedad de productos para el baño y cocina. Además tenemos un departamento de instalaciones y reformas que ofrece asesoramiento profesional y seguimiento de las obras. ¿En qué medida supone la creación de empleo la apertura de una tienda Bauhaus y cuáles son los planes previsto en este sentido? Abrir una tienda nueva supone la creación de empleo tanto directo como indirecto. Por ejemplo, para la próxima apertura de la tienda de Zaragoza se esperan cubrir unos 200 puestos de trabajo, y eso supone una inyección para la localidad y los alrededores. ¿Qué opinión le merecen las distintas enseñas de bricolaje que conviven hoy en España? En España hay una gran competencia en el sector del bricolaje. Debido al cambio de actitud del que hablábamos antes, el mercado se ha ampliado considerablemente. Es una tendencia y el resto de empresas lo saben, por eso cada vez tenemos que trabajar más para ser los mejores.

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¿Qué papel quiere desempeñar Bauhaus en el mapa español de bricolaje? BAUHAUS es el especialista en la casa, el taller y el jardín, y ese es nuestro papel. Queremos que nuestros clientes confíen en nosotros, no sólo en lo que se refiere a bricolaje, sino también en jardinería, decoración o en construcción. Queremos que la idea inicial de BAUHAUS de revolucionar el mercado siga viva y ser el referente del sector. ¿Qué representa la Responsabilidad Social Corporativa para Bauhaus? Es una parte muy importante de nuestra empresa que tenemos en cuenta en nuestras tiendas y oficinas. BAUHAUS colabora con distintas organizaciones aportando nuestro granito de arena, y colaborar en lo que podemos. Muchas veces estas iniciativas salen de nuestros trabajadores de tienda que conocen el entorno y se implican con la sociedad. Recientemente hemos recibido el sello “Empresa incorpora” de la obra social La Caixa después de ofrecer puestos de trabajo a personas en riesgo de exclusión social. ¿Qué características destacaría del mercado del bricolaje en España?¿Y del consumidor español? En ciertas tareas del hogar, existen barreras entre los consumidores españoles que en otros países no están tan desarrolladas, sencillamente porque el concepto del “Do-It-Yourself” no está tan asumido por la sociedad. Antes de cambiar un grifo en pocos pasos sencillos, por ejemplo, muchos consumidores preferían encargar estas tareas a terceros. En este sentido, el perfil de la compra es diferente porque las secciones que apuestan por esta actitud del “hazlo tú mismo” solían tener menos peso. Estoy hablando en pasado porque estamos observando ciertos cambios en los hábitos de los consumidores y los españoles cada vez están cogiendo más confianza en hacer ellos mismos estas tareas del hogar. En BAUHAUS, de hecho, fomentamos este cambio ofreciendo talleres y eventos en cada uno de nuestros centros con los que queremos acompañar y animar a nuestros clientes. Teniendo en cuenta que el bricolajero español es diferente al de otros países europeos ¿qué medidas se deberían tomar para motivar a realizar más bricolaje al consumidor español? Yo creo que estamos en el buen camino. Poco a poco hay una buena base de usuarios que apuestan por el “Do-it-yourself”. Esto sumado a la gran actividad en redes sociales en esta línea y la tendencia de la personalización, acabamos disponiendo de un gran abanico de plataformas que promueven este cambio de hábitos. Pienso que cada vez más es importante demostrarles a las personas que sí son capaces de hacer realidad sus proyectos para el hogar y esto es justo lo que estamos haciendo con nuestras actividades y talleres. Hace poco hemos estrenado en Barcelona un formato totalmente novedoso en España, nuestras “Women’s Night by BAUHAUS” y la experiencia ha sido muy positiva: en tan solo cuatro días las plazas se agotaron con más de 300 mujeres inscritas. Esto nos demuestra que sí hay interés por el bricolaje, tanto entre los hombres como entre las mujeres.

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Tiene previstas 30 tiendas para finales de 2015

ferroKey plantea un reto constante El desarrollo de la cadena de ventas ferroKey sigue su curso y así lo han explicado, recientemente, los responsables de la misma, Luis Rubio, director comercial de Comafe; Antoine Martin, responsable de tiendas ferroKey; y Roberto Ruiz, responsable de Marketing y de Nuevas Tecnologías de Comafe

uis Rubio realizó una introducción sobre cómo surge, una enseña que nació hace más de 25 años, pero que ahora se encuentra sumergida en una nueva etapa de reformulación bajo cuyo paraguas se cobija todo aquel socio de la cooperativa que quiera mejorar. “Una de las claves de ferroKey es que todas las partes que la integran deben asumir un compromiso y estar convencidas de esta realidad. Hay una interrelación constante con el socio. En este proyecto, la idea es que las ventas aumenten y que el cliente acuda más a la tienda ferroKey”. Rubio prosigue “es un proyecto pensado para renovar y atraer a un consumidor diferente. Hay que rejuvenecer el parque de clientes. Es el consumidor “verde” de tiendas ferroKey”. Nos adaptamos a la proximidad, a la ubicación, al trato, a lo digital... Nuestras tiendas son diferentes y queremos que sean también diferenciadas. Vamos construyendo los objetivos, las etapas. No hemos perdido la esencia y queremos que el consumidor nos reconozca como establecimientos en su conjunto que hacen algo”. Por su parte, Antoine Martin destacó que a día de hoy existen ya 7 tiendas ferroKey en funcionamiento. Todas nuevas ubicadas en Villaviciosa de Odón (Madrid), Villarobledo (Albacete), Valladolid, Velilla de San Antonio (Madrid), Vicálvaro (Madrid), Villanueva de la Cañada (Madrid) y Montecarmelo (Madrid). “El consumidor debe captar en su primera impresión, sea cuál sea el modelo, que la enseña ferroKey es el pilar fundamental. Hablamos de un consumidor cerca-

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Las marcas propias también ocupan un papel importante en el desarrollo de la cadena de ventas. Natuur, Nivel y viva hogar son propiedad de Comafe y la idea es aumentar poco a poco el número de referencias bajo estas no que se mueve por su zona de influencia que reconoce ferroKey por su fachada. Hay tiendas desde 80 a 600 m2”. Hay 7 nuevas aperturas previstas entre marzo y abril situadas en Aravaca (Madrid), Sax (Alicante), San Juan (Alicante), Altea (Alicante), calle Alicante en Madrid, Elche (Alicante) y Albalate de Zorita (Cuenca). “Queremos que haya una mayor visibilidad de la tienda, que el comercio sea activo, con ideas más actuales, cabeceras

llamativas, conceptos de producto... Tratamos de dar la mayor visibilidad al mayor número de productos posible. Pretendemos aumentar el número de clientes y que estos se sientan libres cuando entran en un establecimiento ferroKey. Las imágenes son un punto diferenciador porque crean un entorno agradable, muy reconocible. Al mismo tiempo, el cliente transita fácilmente por la tienda y al mismo tiempo tiene a mano al dependiente. Se abren completamente los escaparates”.

Además de la parte estética, existe un tronco común en las tiendas ferroKey, “el consumidor va a encontrar un tipo de producto. Debe haber un equilibrio. Se intenta no crear barreras”. El objetivo es alcanzar las 30 tiendas ferroKey a finales de 2015. Las marcas propias también ocupan un papel importante en el desarrollo de la cadena de ventas. Natuur, Nivel y viva hogar

son propiedad de Comafe y la idea es aumentar poco a poco el número de referencias bajo estas. “No se trata sólo de adaptarlas sino de crear también nuevas líneas de producto”, comenta Roberto Ruiz. Este proceso de adaptación del socio es importante para la organización, ya que hay que convencerle de las propuestas que se

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Reportaje

van haciendo. Uno de los factores positivos es la transparencia de la información entre los socios que son quienes la aportan a la entidad. “Lo importante es el compromiso de la gestión. Las tres partes deben estar convencidas y comprometidas con el proyecto”, señala Luis Rubio quien agradece la participación de los proveedores. “Se trata de que lo que aportemos sume”. De hecho, se van a incorporar recursos al modelo de las tiendas. Las primeras implantaciones ya han constatado las ventajas de ser parte de la enseña ferroKey “entra gente más joven y más mujeres”. “Hay que medir el potencial que puede dar un negocio”, subraya Antoine Martin, “las tiendas tienen que ser rentables. ferroKey es un proyecto pensando en el consumidor”. Los próximos pasos de ferroKey son el desarrollo de un plan de implantación, acciones de comunicación. “El segundo semestre del año verá nuevas iniciativas como el desarrollo online, aunque ya existen acciones como radio ferroKey en los establecimientos bajo la enseña y promociones en el punto de venta, entre otros”.

Distribuidores/Noticias Un 82% de los españoles está satisfecho con sus hogares El 82,3% de los españoles se muestra satisfecho con sus viviendas. Así lo demuestra el estudio “Los españoles y su hogar. Evolución de sus prioridades y claves para el futuro del hábitat”, desarrollado por Leroy Merlin. Este estudio muestra la relación de los españoles con sus residencias durante los últimos 25 años, así como el impacto que han tenido los cambios socioeconómicos y culturales en la concepción y transformación de los inmuebles. Actualmente, la mayoría de los encuestados califica con un notable (7,69 sobre 10) la satisfacción mostrada con sus residencias. Los aspectos mejor valorados de las viviendas son la ubicación (33,9%), seguido de la luminosidad y el tamaño (23,1% y 20,1% respectivamente) y la comodidad (17,3%). En contraposición, las principales preocupaciones de los encuestados son el correcto funcionamiento de las instalaciones (66,1%), el buen aislamiento de los inmuebles (63,6%), en concreto el ruido y los olores y finalmente la seguridad (59,2%). La relación de los españoles con sus residencias ha cambiado hacia una vivencia más hedonista dedicada al ocio y disfrute de la vida personal y familiar. Debido a esta nueva concepción de la vivienda, las características más valoradas para la autorrealización en el hogar por los encuestados son la decoración (28,5%), la comodidad (25,8%) y la funcionalidad (12,6%). Transformación Durante los últimos 25 años los hogares españoles han sufrido una gran transformación debido a los cambios sociales, económicos y medioambientales. Estos cambios experimentados por las viviendas en los últimos años son concebidos de manera diferente en función del género. Los cambios de tipo decorativo son percibidos con mayor intensidad por las mujeres, mientras que los hombres distinguen más los cambios funcionales. En el ámbito social, los cambios familiares son el principal motivo que afecta a la transformación de la vivienda. El 48% de los encuestados reconocen que los cambios vitales relacionados con

los hijos son los que mayor impacto tienen en los inmuebles. En este sentido, el nacimiento del primer hijo (22,7%) seguido de la emancipación de los mismos (17,8%) son los acontecimientos con mayor impacto. Además de los hijos, hacerse cargo de una persona dependiente (38,7%) es el segundo motivo que más contribuye al cambio en el hogar. Referente al ámbito económico, uno de los principales aspectos que ha afectado a las residencias ha sido la crisis económica. Por este motivo, los españoles han adoptado nuevas prácticas para fomentar el ahorro en el hogar, especialmente centradas en el uso responsable de electricidad y agua. Los encuestados han manifestado su intención de continuar desarrollando estos comportamientos que han interiorizado y se han convertido en una práctica habitual en su día a día. Además, el 41,2% de los encuestados reconoce que la crisis económica también ha incentivado el desarrollo de la tendencia Do It Yourself. En España, el 54,8% de los participantes en el estudio afirma realizar ellos mismos las tareas de acondicionamiento en el hogar. Sostenibilidad La sostenibilidad también se ha convertido en un motivo de transformación en la vivienda. El 59,7% de los españoles reconoce que ha aumentado su preocupación medioambiental en el hogar en los últimos 5 años. En la actualidad, tener una residencia sostenible que respete el medio ambiente se ha vuelto fundamental. Por esta razón, el 32,6% los españoles han adoptado comportamientos sostenibles con los que no derrochar energía, ni recursos naturales. El grado de preocupación por el medio ambiente en la vivienda se ve influenciado por características sociodemográficas y culturales. Los jóvenes entre 25–34 años, con hijos y que viven en ciudades entre 50.000 y 500.000 habitantes muestran una conciencia medioambiental más alta.

Los asociados de Grup Gamma visitan Danosa Los asociados de Grup Gamma realizaron, el pasado 29 de enero, una jornada de formación en las instalaciones que el proveedor Danosa tiene en Fontanar (Guadalajara). Danosa está especializado en la producción de láminas asfálticas, impermeabilizantes, productos para el aislamiento y geotextiles. El objetivo de este curso es que los participantes puedan adquirir un conocimiento global sobre la gama de productos y las soluciones que ofrece Danosa. La jornada empezó a las 09.45 de la mañana y se dividió en una parte teórica y otra práctica con demostraciones de producto. La

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jornada finalizó a las 17.30 de la tarde pero antes también hubo una visita a la fábrica donde se pudo observar la fabricación y se observó el alto grado de automatización de los procesos y los altos niveles de controles de calidad. Destacó la organización de la jornada por parte de Danosa y el buen recibimiento que tuvieron con los asociados y también el interés de éstos últimos que realizaron multitud de preguntas así como la actitud muy positiva que mostraron en todo momento para formarse más y mejor en soluciones de impermeabilización, aislamiento y drenajes.

Bauhaus abrirá en Madrid un nuevo establecimiento de más de 16.000m2 este otoño. Situada en el parque empresarial de Las Mercedes junto al centro comercial Plenilunio, la que será la novena tienda de la empresa en España supondrá una inversión de 40 millones de euros y la creación de 300 puestos de trabajo, entre directos e indirectos. Creada en 1960, Bauhaus introdujo en Europa un concepto en el que el cliente podía encontrar en un mismo establecimiento un amplio surtido de diferentes especialidades de bricolaje, decoración, construcción y jardinería, obteniendo así una experiencia de compra mucho más completa y agradable. Hoy en día, el modelo de negocio de Bauhaus está presente en 17 países en Europa y cuenta con

más de 250 tiendas que dan empleo a unas 16.000 personas. Bauhaus ofrece más de 120.000 productos distribuidos en 15 secciones diferentes, una amplia oferta entre la que se pueden encontrar las marcas más conocidas del mercado, junto a productos de proveedores locales y otras marcas de calidad producidas en exclusividad para Bauhaus.Una de las innovaciones de la empresa es el “Drive-In”: una zona de compra que permite el acceso de vehículos, por lo que los clientes pueden entrar directamente en coche, cargar y pagar a posteriori. Otras secciones son el “Citygarden”, que ofrece cerca de 15.000 productos de jardinería, “Nautic”, dedicada a productos náuticos y de diversión acuática; o la sección de “MundiBaño”

Noticias

Bauhaus invertirá 40 millones en un centro en Madrid que abrirá este otoño que, además de disponer de una gran variedad de productos para el baño y la cocina, cuenta con un departamento de instalaciones y reformas que ofrece asesoramiento profesional y garantiza la realización integral y el seguimiento de las obras. Esta nueva apertura de Bauhaus se enmarca dentro del plan de expansión que la compañía puso en marcha en 2013 con un nuevo centro en Mallorca (Marratxí), seguido de la inauguración de Bauhaus Valencia (Paterna) y de la próxima apertura de Bauhaus Zaragoza, durante este verano. La compañía tiene como objetivo alcanzar los 100.000m2 de superficie de venta este año.

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Campaña JARDÍN 2015 de FerroKey > “Jardines para Soñar” es el nuevo folleto ferrOkey para su nueva campaña de jardín, en el que se puede encontrar una gran selección de artículos para abordar las mejoras del exterior del hogar. El folleto recoge todas las propuestas de la cadena, que evoca tranquilidad y frescura. 80 páginas con todo lo necesario para realizar las mejoras del exterior del hogar, que estará en vigor hasta el 24 de julio. Mobiliario de jardín, iluminación exterior, elementos decorativos, herramientas de jardín, riego, poda y un sinfín de artículos.

El Gremi celebra su Convención anual el 12 de Mayo en El Vendrell El Gremi de Ferreteros de Catalunya celebrará, el próximo día 12 de mayo, su Convención anual. Este año el marco elegido ha sido La Bodega Avgvstvs Forum en El Vendrell (Tarragona). Como viene siendo habitual en los ultimos años el Gremi, invita a participar a todos sus agremiados que pueden asistir de manera gratuita a la Jornada Profesional. La apertura de la jornada correrá a cargo del presidente del Gremi, Joan Alarcón, quien introducirá a su vez a Lluís Soldevila, profesor del Departamento de Dirección de Sistemas de Información de Esade y creador del DAFO Personal, compagina la docencia universitaria con su labor como consultor, formador y conferenciante internacional en los campos de las habilidades directivas y las actitudes de alto rendimiento. Autor del libro “Éxito se escribe con A”, expondrá en su ponencia el poder de las técnicas de consultoría aplicadas al rendimiento de las personas, y guiará a los asistentes a través de las tres “ A “que considera claves en la consecución del éxito. Será esta una sesión de 50.000 vatios de energía y motivación, que nos aportará herramientas para nuestro camino al éxito, sea cual sea nuestra definición, y que podremos aplicar en nuestro día a día. Una sesión pensada tanto para personas que quieran alcanzar el alto rendimiento como para gerentes y empresarios que quieran llevar a sus equipos a un nivel superior de resultados”. Como comenta Lluís Soldevila, “basándome en la Ley de la Acción, provoco el cambio a una realidad extraordinaria, a partir de tres palancas, que conforman la triple A: Autoconocimiento: en terminología consultiva llamamos “análisis de la situación actual”. Es el punto de partida de toda acción de mejora; Actitud: el componente secreto del éxito, imprescindible para un rendimiento excelencia • lento; y Acción: el último peldaño para lograr el éxito y, en muchas ocasiones, el más difícil de llevar a cabo. Asimismo, participará el director general de Comerç, Josep Ma Recasens. La jornada finalizará con una visita a las Bodegas Avgvstvs.

Comercial Ulsa firma un acuerdo con el Banco de Alimentos de Valladolid Comercial Ulsa, siguiendo con su política de Responsabilidad Social y Solidaria ha firmado recientemente un acuerdo de colaboración con el Banco de Alimentos de Valladolid por el que todos los años realizará una donación en materiales propios de su actividad (vestuario laboral, calzado, guantes, herramienta, material de almacenaje, estanterías, manutención…) y que puedan resultar provechosos para el Banco de Alimentos, en esta ocasión la donación consistió en la entrega de dos transpaletas marca Sinex con báscula pesadora que seguro resultaran de utilidad en las nuevas instalaciones que el Banco de Alimentos de Valladolid posee en el Polígono de Argales. El Banco de Alimentos de Valladolid actualmente atiende a más de 21.000 beneficiarios en la provincia de Valladolid y cuenta con mas de 70 voluntarios permanentes. Comercial Ulsa anima al resto del tejido empresarial a que realicen actuaciones de este tipo. El Banco de Alimentos ha lanzado este Programa de Empresas Solidarias con un certificado que acredita a todas aquellas empresas que estén dispuestas a colaborar, al frente de este programa está Paco Herrero.

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QF+ lanza su nuevo folleto > QF+ ha presentado su nuevo folleto bajo el lema Marcas de Confianza de 24 páginas con artículos de cocina, menaje, repostería, baño y hogar. El folleto está montado por páginas monográficas de algunos de sus principales proveedores. Dicho folleto está vigente hasta el próximo 26 de mayo, y ya se puede descargar o consultar desde las webs de cifec (www.cifec.es) y cofac (www.cofac.es). Se trata del primer folleto que se hace con su nueva enseña de tienda OPTIMUS.

30 AÑOS

JORNADA

INFORMANDO AL SECTOR

de junio 2015

EN MADRID

CREATIVIDAD

DEL PUNTO DE VENTA

La revista Nueva Ferretería, con ocasión de su 30 aniversario, organiza una Jornada Profesional, en la que se abordará el Punto de Venta desde diferentes perspectivas.

Generar conﬁanza al cliente no sólo depende del trato y del servicio que el punto de venta puede ofrecerle. La tienda afronta nuevos retos que hacen que las enseñas busquen soluciones para motivar al consumidor a comprar. La ferretería marca, en muchas áreas, conceptos nuevos para ser más atractiva a un cliente renovado y más informado sobre las tendencias que hoy se imponen en el mercado.

LA EVOLUCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

DE LO TANGIBLE A LO INTANGIBLE

LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS / E-COMMERCE

UN BUEN DISEÑO

LOGÍSTICA

ENTIDADES COLABORADORAS

COLABORADORES ESPECIALES ORGANIZA

www.nuevaferreteria.com/eventos E-mail: ferreteria@tecnipublicaciones.com

912 972 000 Grupo TecniPublicaciones

Tema del mes La próxima edición los días 25, 26 y 27 de febrero de 2016 en Madrid

Expocadena

cierra con un balance positivo ExpoCadena 2015 acaba de cerrar sus puertas en Sevilla y el balance registrado, durante su XV edición, ha sido muy positivo. Tanto la organización, como asociados, más de un 80% presentes, y proveedores, más de 250 empresas, han mostrado su satisfacción por el desarrollo del certamen que ha sido refrendado con una numerosa participación. De hecho, la encuesta realizada por esta revista durante los dos días que ha durado, 6 y 7 de marzo, entre los proveedores apunta a que, además de haber registrado una mayor participación por parte de los asociados, el volumen de compras ha sido también más elevado que años anteriores en general y respecto a la edición de 2014 en concreto. 48

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el mismo, se revelaron las fechas y localización de ExpoCadena 2016, que tendrá lugar los días 25, 26 y 27 de febrero en Madrid.

Congreso ExpoCadena Ignacio Ehlis, director general de Ehlis, fue el encargado de abrir y presentar el Congreso. Aprovechó para hacer un repaso a lo acontecido en los últimos años en el seno de Cadena88, resaltando entre otros el volumen actual de socios (1.000) con 1.250 tiendas de las cuales se han rotulado ya más de 500, así como la evolución que han experimentado los folletos promocionales y de ofertas de Cadena88 y su posicionamiento en Tiendeo. La primera ponencia corrió a cargo de Santiago Niño Becerra, Doctor en Ciencias Económicas por la Universidad de Barcelona, catedrático de Estructura Económica en la Universidad Ramón Llull de Barcelona, y autor de más de 2.000 artículos como colaborador asiduo en diferentes medios de comunicación. Niño Becerra quiso reflexionar mediante los datos económicos sobre cómo han cambiado las cosas frente a cómo se hacían antes. La tendencia indica que el exceso de capacidad productiva va a continuar, pero “en España la productividad es muy mala, pues las empresas invierten poco y mal, y no se prima la I+D. El desempleo baja de manera muy tenue y el empleo que se crea es en condiciones no favorables, poco remunerado, en media jornada o temporal”. La Comisión Europea publicó hace pocos días su previsión para 2015-2016, en la que se vé claramente que España tiene su principal fuerte en la demanda interna, pero por contra, España cada vez importa más, y se ha convertido en el primer país de Europa en importaciones. Sobre el PIB (déficit público), para 2015 observamos que los gastos tienen una tendencia a la baja, y los ingresos están prácticamente estancados, con una pequeña alza. Por lo tanto, si hay que cumplir con las condiciones marcadas, “hasta 2029 no se van a encontrar las 2 variables. Con la Seguridad Social sucede algo parecido, pero peor. La diferencia entre gastos e ingresos es abismal. ¿Qué podemos pensar sobre las líneas de evolución en los próximos 15 a 20 años? Que el precio será la variable

fundamental, y se primará sobre todo lo que realmente sea importante, aquello necesario y barato, lo imprescindible; la tecnología y los nuevos materiales (tendremos una revolución nunca vista); la biotecnología (importancia radical), la logística (que ayuda a mejorar la competitividad), y la investigación en energías nuevas; el Sector R (recuperación, reparación, rehabilitación); los caminos directos y sin intermediarios (eliminar lo que no nos aporte nada); adelgazar estructuras, limpiar (la tecnología nos puede ayudar); la unión, corporaciones, compromisos, coordinación-clusters (los individuos solos, aislados, no tienen futuro, son del otro modelo ya obsoleto. Además España tiene un problema ya que somos ultra individuales. Si el grupo es potente, cada individuo del grupo será más potente); la reforma financiera y fiscal debe evolucionar; el tercer sector (aquello que se ocupa de proyectos, de ayuda, de inversiones); y The Big Society (concepto que lanzó David Cameron). “Se puede esperar una recuperación, que según los estudiosos sitúan el final de la crisis entre 2020 y 2025”. Según datos de la Societé Generale Piergoirno M. Sandri, de 2005 a 2050 todos los países experimentan una caída del PIB, el que más España, y seremos más viejos y más pobres. Para finalizar, Niño Becerra señaló que para nuestro sector lo que puede ofrecernos más y donde podemos actuar y hacer más es en el sector R, en el capítulo de unión y corporativismo, y en el correspondiente a las reformas financieras. Al término de la intervención del primer ponente, y antes de dar paso al siguiente, Ignacio Ehlis comentó considerarse una persona muy optimista, y frente a los datos aportados afirmó que “si vamos a una economía plana es una muy buena noticia después de tantos años de caída libre”. La segunda ponencia, a cargo de Marc Vidal, consultor y miembro del grupo de investigación en Nueva Economía de la Universidad Politécnica de Madrid, actualmente lidera las multinacionales Openshopen.com e Idodi.eu. Marc explicó que el emprendedor debe ser curioso, no tener miedo en arriesgarse a saltarse las reglas, lo establecido, lo impuesto, lo común. Continuó añadiendo que “los sueños son bonitos y debemos perseguirlos. No debemos esperar otra oportuni-

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Expocadena 2015

icha encuesta nos apunta a que la mayor parte de proveedores nos han confirmado un ligero crecimiento respecto a la última convocatoria y, en algún caso incluso, han casi duplicado el volumen de pedidos. También la cuantía de los mismos ha sido valorada positivamente con crecimientos moderados, pero en alza. Respecto a los asociados, la respuesta también ha sido unánime. Además de mostrar su satisfacción por el desarrollo y organización del evento, la preparación por parte de los proveedores ha sido satisfactoria. Así se ha podido constatar en la afluencia de asociados que han recorrido los pasillos de ExpoCadena 2015. Por otra parte, la elevada participación de asociados y proveedores al Congreso previo a la feria de negocios, confirman el valor que unos y otros otorgan a esta cita que año tras años cuenta con un elenco importante de ponentes. Durante

Tema del mes Expocadena 2015

Nueva Ferreteria

Abus

ACG

Aginco

Alex

Ayerbe

B+D

Bosch

Bralo

BTV

Catral

Abus

Expocadena 2015 Ceys

Cies

Cisa

Alex

Cuality Rodes

Dintex

Espiroflex

osch

Hitachi

Ifam

atral

Index

Inofix

Izar

Nueva Ferreteria

Tema del mes Expocadena 2015

Nueva Ferreteria

Legrand

Nadal Badal

Pferd

Quilosa

Rolsar

Rubi

Spax

Titan

Tyrolit

Velilla

Verges

Xylacel

Pferd

Rubi

yrolit

lacel

Propuestas para Cadena88 Alejandro Ehlis, director general de Ehlis, se dirigió a los asistentes para hablarles sobre las propuestas para Cadena88 durante 2015, así como para comentar la situación general del sector mediante un estudio de mercado publicado por Aecoc en 2014. Alejandro Ehlis fue tajante cuando afirmó que “la ferretería fue, es y será un buen negocio”. Las hay de muchos tipos, pero son rentables. Además, insistió en el hecho que desde Ehlis están en disposición de ofrecer a sus asociados la ayuda y las herramientas necesarias para la buena marcha de sus negocios. Según el estudio de Aecoc, la mayoría de encuestados afirma acudir a la ferretería varias veces al año (7 de cada 10 han comprado para reparaciones domésticas). Además, tenemos un parque del 24% más de viviendas en la actualidad, con lo que el papel de la ferretería es muy importante”. Añadió que las familias de productos más demandados son electricidad, ferretería y pintura, seguidas por baño, herramientas y jardín, productos todos ellos que forman parte del surtido de Cadena88. Sobre el consumidor, el estudio de Aecoc apunta que valora positivamente el conocimiento de los productos que tienen en

las tiendas de ferretería, y no se observa mucho hábito de compra en internet. Si se consulta en internet pero prefiere dirigirse al establecimiento. Alejandro comentó a los asistentes que desde Ehlis se observa una mejor situación económica y una capacidad de crecimiento importante, por lo que la proximidad debe ser una ventaja, aunque debe mejorar el conocimiento de marca cara a los consumidores. Es por ello que en este año 2015 se va a realizar la mayor inversión en TV de los últimos 5 años, se mejorará la web y los medios digitales. Carlos Manrubia, director comercial de Ehlis, resaltó que en los últimos 10 años se han abierto 97 nuevas tiendas de proximidad de Cadena88, de las cuales en un 91% han sido casos de éxito, lo que reafirma que son negocios rentables. Alertó sobre la llegada de nuevos operadores externos y animó a los asociados a abrir nuevas tiendas antes que estos se coloquen al lado, “de 1.000 asociados tenemos 1.250 tiendas, una media de 1,25 tiendas por asociado, lo que viene a confirmar que se pueden gestionar varias tiendas a la vez. Además, esto ofrecería un crecimiento exponencial y la posibilidad de especializarse”.

Adaptación Jordi Fernández, director de Organización y Sistemas de Cadena88, explicó la necesidad de adaptar la Cadena a las nuevas necesidades de los consumidores, pues estos cada vez más consultan en internet para finalmente acudir al establecimiento. “Nosotros no somos Amazón, dijo, pero Amazón no tiene 1.250 tiendas con personal profesional que sabe lo que tiene entre manos”. Los datos de visitas de la web de Cadena88 del mes de diciembre de 2014, arrojan una cifra de 621.327 visitas, sin contar en ellas las de los propios asociados. La página más visitada es la de ofertas, seguida de la correspondiente al localizador de tiendas y posteriormente la de las fichas de bricolaje. A la vista de estos datos, el primer proyecto ahora es renovar la web de Cadena88 (también adaptada a móviles y tablets) para que genere visitas a las tiendas y a la tienda virtual. El segundo proyecto es el catálogo digital mediante una App específica, con un buscador rápido de productos, posibilidad de anotaciones, de interac-

tuar, ver stocks, hacer pedidos, y ofrecer imágenes en alta definición entre otras características. Este catálogo digital complementaria en todo caso el catálogo en papel, no lo sustituye. La siguiente ponente fue Isabel Amiama, una persona anónima, trabajadora de una tienda de ropa infantil en Santiago de Compostela, que fue invitada por el equipo de Ehlis para hablar sobre “la confianza”, confianza propia basada en su experiencia personal, confianza recibida por sus compañeros de trabajo, y finalmente la confianza depositada por sus jefes. Bajo el lema “Saber que se puede”, Irene Villa, un ejemplo de superación ante cualquier obstáculo físico, psicológico o profesional, comentó cómo hacer frente a cualquier adversidad siempre es posible una segunda oportunidad. Irene Vill, licenciada en Comunicación Audiovisual, Psicología y Humanidades, en 1991, a los doce años de edad, fue víctima de un atentado terrorista en el que perdió las piernas y los dedos de una mano. Actualmente desarrolla su carrera profesional como periodista en diferentes medios de comunicación, es columnista en prensa y colabora en varias cadenas de radio. Su valentía y coraje han sido reconocidos internacionalmente con diversos premios. En 2004 escribió el libro “Saber que se puede”, donde plasma su experiencia personal volcada en la superación de dificultades. “No importa como te vean, sino como tú te ves. Debemos tener optimismo, amor y esperanza. Como apuntaba Nelson Mandela, “Todo parece imposible hasta que se hace”. Debemos pensar en positivo, adoptar una aptitud positiva, crear un hábito y agradecer. Explicó también como el deporte le ha ayudado muchísimo y ha sido un gran aliado en su vida, llegando a ser esquiadora paralímpica y ganando diversas medallas. Desde su experiencia recomendó tener siempre presentes los siguientes valores: A = autoestima, amistad, actividad; D = deseo, decisión, disciplina; y P = paciencia, prudencia, perseverancia. Y resaltó que cuantas más piedras y más grandes hay en el camino, más fuerte te haces. Para finalizar lanzó una reflexión sobre el significado de la palabra VIDA, Valor, Ilusión, Determinación y Alegría.

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Expocadena 2015

dad sino que debemos ir a por ella. Todos los clientes pueden ser la gran oportunidad y no hay que dejarla escapar. Muchos sueños se cumplen gracias a la persistencia”. “Vivimos en un entorno lleno de cadenas, de lazos impuestos, y lo que debemos hacer es cambiar. Si observamos a la naturaleza, esta nos muestra que la comunidad, la unidad, el ir juntos nos da fuerza. Expocadena como colectivo es muy fuerte y debe trabajar en común. Trabajar y ayudarse unos a otros puede hacer más fuerte al colectivo”. Sobre el fracaso comentó que forma parte de un aprendizaje. Los cambios en la historia de la humanidad siempre han arreglado las cosas, y por eso es muy importante que aceptemos los cambios. “No vivimos ninguna crisis, vivimos un cambio, y quizás más adelante le llamaremos Revolución”. Ahora le llamamos la gran crisis pero será recordada como “La Revolución SocioDigital”. Las cosas se pueden observar, y en nuestra mano está el quedarnos solo observando o participar de ellas.

Tendencias Herramientas de mano

VUELVEN LOS CRECIMIENTOS DE DOS DÍGITOS La evolución del mercado de herramientas de mano en el último año empieza a registrar dígitos positivos de dos cifras, situadas entre el 10 y el 15% en ventas. Seguridad y eficiencia son algunos de los requisitos que se imponen en este sector, junto a la innovación y las certificaciones que se exigen hoy en día. El diseño casi a medida está ganando adeptos.

a evolución de estos 2 últimos años del mercado de herramientas de mano ha sido positiva en lo que a recuperación de ventas y actividad se refiere con crecimientos de entre el 10 y el 15%. Por el contrario, desde un punto de vista estructural, la situación se está volviendo crítica, según nos comenta una empresa encuestada. “No podemos cerrar los ojos ante las amenazas que afectan al sector de la ferretería y el suministro industrial. La desindustrialización del país y progresiva destrucción del tejido industrial que este fenómeno lleva consigo suponen una cada vez mayor reducción de la demanda. A esto hay que añadir los efectos negativos de la globalización”. La irrupción en el mercado de las grandes plataformas de comercio electrónico está desplazando una parte de la demanda del canal tradicional al canal on-line a la vez que empuja los precios de venta y con ellos los márgenes a la baja. Adicionalmente, la irrupción de operadores supranacionales está también copando una parte de la demanda que tradicionalmente servía el canal tradicional. Es preciso tener muy presente que el futuro del sector está seriamente amenazado y que sólo aquellos que sean capaces de adaptarse a las nuevas tendencias de consumo serán capaces de sobrevivir a largo plazo. Los principales requisitos técnicos que son demandados por los profesionales pasan por una tendencia que exige mayor calidad, fundamentalmente en seguridad y eficiencia. Nos encontramos en un momento en el que los nuevos procesos productivos reclaman soluciones diseñadas casi a medida. La innovación junto con la capacidad de

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asesoramiento técnicos son la garantía de supervivencia. El profesional, tanto del canal de distribución como del sector industrial necesita proveedores capaces de detectar sus necesidades y dar solución a las mismas. Otra demanda fundamental es la demanda de conocimiento. El conocimiento de como está cambiando el sector de distribución y de como está cambiando la industria es fundamental y este conocimiento debe ser compartido entre los diferentes actores del sector. Las principales tendencias de los productos de este mercado pasan por la innovación, las certificaciones y la seguridad del usuario, lo que cada vez se exige más. La innovación es la pieza angular. Productos nuevos para nuevas necesidades y también nuevas formas de comercialización y de entender el negocio. El ferretero y el suministro industrial disponen, en general, de información suficiente sobre los productos, aunque no hay tanta sobre las innovaciones. La información existe y está disponible. “El problema es el escaso uso que se hace de ella. No podemos olvidar que la mayoría de las empresas del sector, tras largos años de crisis, se encuentran con los recursos limitados y a veces equivocan las prioridades. También hay que destacar que aún nos falta ser conscientes de lo importante que resulta tener personal formado y capacitado”, apunta una firma encuestada. Para hacer llegar al cliente las novedades, Internet continua ganando peso día a día en detrimento de las ferias. Forma parte del día a día de todo el mundo y se ha convertido en una herramienta fundamental para gestionar todos los aspectos de un negocio. Las feria han ido perdiendo peso y sólo se demuestran como eficaces las ferias dirigi-

das al usuario final en tanto que sirven para eliminar el cuello de botella que supone el canal de distribución a la hora de hacer fluir la información. También las jornadas de puertas abiertas, conferencias en agrupaciones sectoriales o empresas usuarias son algunas de las vías más útiles. La formación, según empresas encuestadas, no es la adecuada. Existen muchas innovaciones de muchos productos que no son capaces de asimilar en su totalidad. Requiere una gran labor de formación y de creación de literatura. La ferretería, aunque sigue siendo el principal canal de ventas de las herramientas de mano, está perdiendo terreno, excepto en aquellos establecimientos que se especializan en producto industrial, y que aportan valor a la hora de prescribir y dar servicio. Por otra parte, está siendo superada por el e-commerce y por los nuevos operadores. Falta especialización y capacidad de servicio. Los principales problemas a los que se considera que se enfrenta este sector serían, en la ferretería tradicional, un excesivo enfoque al producto de precio, en vez de al valor añadido a su cliente. Los negocios que compiten exclusivamente en precio solamente pueden sobrevivir en mercados de grandes crecimientos (los cuales no son sostenibles en el tiempo). En cuanto los mercados frenan su crecimiento o decrecen, los márgenes pasan a desaparecer, y con ello muchas de las empresas del sector. Sólo las estrategias de valor son sostenibles a largo plazo. Para hacer frente a los problemas anteriormente citados, la innovación, internacionalización, equipo humano y excelencia en la gestión son las claves de éxito de la próxima

década. La formación y capacitación de los equipos de venta de sus clientes así como la participación en ferias sectoriales orientadas al usuario final se imponen. Las perspectivas de este mercado a corto plazo son de ligero crecimiento tanto en España como en el resto de Europa, mientras que este aumento será mayor en EEUU, África, Asia y Latinoamérica. A medio plazo, el mercado español necesita un revulsivo sobre cómo atender al cliente. •

Hito Rosado, director comercial de SNA Europe Industries Iberia ¿Cuál está siendo la evolución del sector? El sector lleva una trayectoria, en general, paralela a la marcha de la economía nacional. Las caídas de mercado parecen haberse frenado en 2013 y 2014 ha registrado un crecimiento que se va consolidando en el 2015. Si en 2014 la pujanza parecía estar ligada a nuestros distribuidores relacionados con industrias exportadoras, hoy en día la mejoría en la demanda interna beneficia una recuperación de la actividad más generalizada. ¿Qué perspectivas plantea? La crisis, en opinión de la mayoría de expertos, ha sido demasiado larga y profunda. Esta ha planteado unos retos que hemos aprovechado para adaptarnos mejor a las nuevas necesidades y a estrechar las relaciones con la distribución comprometida con una oferta de calidad. A pesar de la crudeza de estos años hemos invertido en investigación y desarrollo, en nuestro entramado productivo en España, y en la comercialización. Estos esfuerzos están ayudando a aprovechar esta nueva ola y conseguir crecimientos por encima de la media del sector. ¿Cuáles son las tendencias que se imponen? La escasez de recursos ha apuntalado el proceso de selección de los productos para conseguir el mejor rendimiento a su inversión. El consumidor no sólo tiene más información, sino que demanda un mayor asesoramiento. Poco a poco se va avanzando en el cuidado de la seguridad, de la ergonomía, y el servicio. Se van incorporando más las posibilidades de las nuevas tecnologías, como se ha hecho en nuestro programa BETMS (Bahco Ergo Tool Management System) que permite una personalización en la dotación de un carro/maletas de herramientas. ¿Cuáles han sido sus últimos lanzamientos? Desde SNA, en colaboración entre marketing-comercial, jefatura de producto e I+D+i, se preparan los lanzamientos, entre los que podemos destacar la nuevas coronas con dentado de carburo, que presentaremos en Ferroforma, los martillos de carpintero ergo, nuevos bancos de trabajo, nuevos alicates cortantes con tecnología made in Spain, nuevos juegos de destornilladores, nuevas incorporaciones en nuestro programa solución de almacenamiento de herramientas.

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Tendencias Herramientas de mano

Eva Mititieri, responsable de KAPATAZ ¿Cuál está siendo la evolución del sector? El mercado de la herramienta de mano, y de la ferretería en general, está remontando lentamente, pero de forma continuada. Después de unos terribles años de descenso de las ventas, la tendencia actual es un crecimiento sostenido, aunque lejos de los años previos a la crisis, por supuesto. ¿Qué perspectivas plantea? Durante estos últimos meses hemos vivido un crecimiento continuado, que creemos va a mantenerse durante este año. Esto nos da fuerzas para seguir incoporando nuevos productos y mejorar nuestro servicio, y poder estar siempre sobre las expectativas de nuestros clientes.

¿Cuáles son las tendencias que se imponen? En este mercado cada vez más polarizado vemos que existen dos grandes tendecias: quien apuesta por ofrecer un producto de calidad o quien apuesta por un producto de precio. Nuestra empresa opta por la primera y, desde sus inicios hace 55 años, continua enfocada al profesional o al particular que quiere trabajar con herramientas de calidad y gran durabilidad, sin que renunciemos por ello a ofrecer el mejor precio posible. ¿Cuáles han sido sus últimos lanzamientos? Como parte de este proceso de actualización constante de nuestro catálogo a las necesidades del cliente, estamos siempre incorporando nuevos productos. A veces, se trata de incorporar toda una nueva familia (por ejemplo, los cabezales de agujas) y otras de renovar y modernizar artículos ya existentes (por ejemplo, los flexómetros Magnum Pro). Y aunque ello conlleve gran trabajo, desde Kapataz apostamos por las novedades, ya que nuestros el mercado así lo demanda.

EL PROVEEDOR RECOMIENDA DEC MITITIERI

La marca Kapataz, siguiendo la línea de innovación y calidad iniciada en 1961, ha incorporado la nueva familia de flexómetros: MAGNUM PRO. Se trata de un flexómetro diseñado para ofrecer al profesional la máxima comodidad durante su utilización. La caja de diseño ergonómico está compuesta por una carcasa de plástico ABS resistente a impactos con recubrimiento antideslizante, para proporcionar un buen agarre y un tacto más agradable. La cinta metálica del MAGNUM PRO está revestida de nylon resistente a la abrasión y al desgaste, para asegurar una larga vida. Además, está impresa a doble cara para su uso por ambos lados y con números de gran tamaño para facilitar su lectura. Cuenta también con un gancho con 3 remaches y placa de acero para una mayor resistencia de la cinta. La familia MAGNUM PRO está disponible en varias medidas (3, 5 y 8 m) para satisfacer las distintas necesidades del profesional durante la medición.

EGA MASTER

Los alicates Mastercut de EGA Master pueden cortar hasta 5mm de diámetro de acero. Gracias al innovador sistema que desplaza el eje de giro acercándolo a la zona de corte y la tecnología aplicada en sus bocas, permite, con el mismo esfuerzo, lograr hasta un 60% mayor fuerza en los filos de corte que en los alicates industriales habituales. Además, permite cortar alambres de acero de hasta 230 Kg/mm2 de resistencia a la tracción. El eje poligonal extrafuerte le confiere una larga duración y suavidad de funcionamiento sin holgura y el acabado Titacrom® le hace hasta un 30% más resistente a la oxidación. Todo ello junto a los mangos Bimat ergonómicos y antideslizantes.

MERCATOOLS

Los artículos de la gama de herramientas de mano de Mercatools se recogen en su catálogo, donde se incluyen las principales caracteristicas con los diseños de mango así como la elección de los materiales más duraderos. Entre ellos se encuentra el Martillo mango de fibra de gran calidad, igual que su gama de alicates fabricados en acero al cromo vanadio del mismo modo que las llaves ajustables con mango ergonómico. Todos los productos, con un diseño de alta calidad, ofrecen una serie de prestaciones que las convierten en una buena elección. Además, se comercializan con una excelente presentación.

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Tendencias Jardinería

Jardinería

Tras una campaña satisfactoria El sector de jardinería parece que ha entrado en una senda de crecimiento que se traduce en mayores ventas. La temporada se augura buena y las perspectivas derivadas de ello apuntan a realizar una buena campaña. La proliferación de empresas dedicadas a este mercado es una de las preocupaciones que mueven a los proveedores de jardinería.

l mercado español de jardinería está experimentado una ligera recuperación, que se sitúa en torno a un 1%, pero que deja atrás los difíciles años pasados. De hecho, algún fabricante nos ha llegado a asegurar que su crecimiento alcanza una media del 7% en algunos de sus productos. Una empresa confirma esta situación “creemos que la evolución de este mercado en España es positiva. Ha habido una mejora en el consumo, sobre todo en los centros DIY, en el último año”. Los requisitos técnicos más demandados son aquellos que apuestas por la ergonomía,, no muy caros, fáciles de usar, de calidad media-alta, respetuosos con el medio ambiente –certificados PEFC y FSC- y que duren unos años. Respecto a las principales tendencias que se imponen en torno a estos artículos se de-

cantan precisamente por esa ergonomía, ligereza, que prevengan riesgos para la salud física y que tengan el certificado de calidad o PEFC/FSC o similar. Los canales de distribución disponen de información suficiente para informar a sus clientes, aunque las empresas consideran que podría ser mayor en los lineales para que llegue mejor y de manera más clara al cliente final. Los medios más eficaces, según las empresas encuestadas, para hacer llegar esa información son los catálogos impresos a través de los representantes que se los pueden explicar, los catálogos en pdf en la página web, los mailings promocionales, etc. Respecto a la formación, sí existe una formación previa, pero podrían hacerse más acciones, demostraciones, sobre todo para poder usar las herramientas y ver cómo funcionan, además de saber la información teórica.

Fernando Martín, CEO de Catral Garden & Home Depot ¿Cuál está siendo la evolución del sector? Observamos que mantiene la tendencia de recuperación que ya empezó ha demostrar en 2014, ofreciendo la oportunidad de crecimiento y consolidación a las empresas, que como Catral, han interiorizado la innovación y la oferta de soluciones al Consumidor en su ADN.

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Las ferreterías cada vez más tienen productos más diversificados para ofrecer al consumidor final un servicio global de productos de jardinería, construcción, hogar y menaje. Tienen importancia en el sector, pero cada vez más en España se crean más centros de DIY. Valorando los principales problemas a los que se enfrenta el sector, las compañías acusan la tendencia a proliferar más firmas dedicadas a la jardinería lo que aumenta la competencia. Para paliar la situación, la principal estrategia que tienen en cuenta es ofrecer siempre buena calidad y buen servicio, rápido y eficaz, y atender correctamente a las reclamaciones que puedan surgir. Las expectativas a corto plazo para este sector apuntan hacia una mejora que vendrá en gran parte derivada de la temporada de campaña de jardinería, en lo que influirá mucho el tiempo de los próximos meses. •

¿Qué perspectivas plantea? Catral trabaja desde 1928 en una continua adaptación, evolución y crecimiento, preparando su oferta comercial en respuesta directa a las necesidades del mercado. En Catral hemos conseguido ser competitivos, fortalecer nuestra seriedad de respuesta y servicio al Cliente e innovar para conseguir dar soluciones al Consumidor final.Esperamos bajo estas líneas, mantener el crecimiento obtenido en el año 2014 e incrementar nuestra cuota de mercado para el 2015,

Jardinería

alcanzando una perspectiva de crecimiento de más de 2 dígitos. ¿Cuáles son las tendencias que se imponen? El Consumidor está incorporando importantes matices a sus hábitos de vida, exigiendo soluciones y valor añadido a nuestros Clientes, con más diseño, innovación y mayor adaptación al do it your self y el fast & easy. La buena acogida recibida por nuestra gama de productos Urban Garden by Catral, creada especialmente para la tendencia del huerto urbano en el hogar, es una confirmación de esta valiosa conexión y línea de trabajo que estamos realizando en Catral. ¿Cuáles han sido sus últimos lanzamientos? Innovación, ampliación de soluciones a Clientes y escucha al Consumidor, son los pilares que motivan la dinámica del equipo de I+D+i y las últimas novedades de producto en Catral. Nuevos productos para nuestra gama Urban Garden by Catral, añadiendo nuevos espacios, ideas y color al huerto urbano. Mayor surtido en césped artificial, integrando el césped Standard S6 de gama básica, como una solución más económica. Importante mejora en la efectividad logística con el Planopack Catral, más manejable en menos espacio. Nuevas fundas para barbacoas que complementan nuestro surtido de Fundas de protección. Casetas metálicas para guardar herramientas y accesorios de jardín. Y Mallas agrícolas para proteger los cultivos de aves, insectos, el viento y heladas. Estas novedades son el resultado de una exigente actividad continua, materializada en nuestra amplia oferta de productos.

EL PROVEEDOR RECOMIENDA ESPIROFLEX

Espiroflex, fabricante de tubería flexible y manguera técnica, amplía su gama incorporando en su catálogo toda la variedad de manguera técnica especializada de caucho acorde a la calidad y servicio de la gama pvc. Con esta incorporación se completa un catalogo potente de tubería flexi-

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Tendencias Jardinería

CATRAL GARDEN & HOME DEPOT

Varias son las novedades introducidas por la firma en el mercado entre las que se encuentran Urban Garden by Catral, una novedosa línea de llevar el concepto de huerto urbano al hogar, con elementos que crean nuevos espacios verticales de color y mesas móviles para lucir el verde, para plantas, flores y hierbas aromáticas y que incluye nuevos Flower Balkon; Vertical Garden; Balkon Garden y Metal Grow. Novedad es también las Casetas metálicas de acero galvanizado para el jardín, ideales para la conservación y almacenamiento de herramientas y otros accesorios de jardín. Con doble puerta corredera y cerradura. Muy fácil de montar. Incluyen manual de montaje detallado. La gama incluye Caseta Tools; Caseta Garden Room; Casetas Space y Casetas Infinity. Otra novedad es el Césped artificial, Césped Standard S6, tipo moqueta de gama básica de 6mm-800gr/m2. Una solución más económica para quienes quieren invertir poco en césped artificial. De fácil instalación. Con tratamiento anti-UV. Resistente al agua y al fuego. Resistente al agua de mar y al agua clorada. Entre las novedades también se incorporan las Fundas Fundas Barbacoa de Gas y Fundas Barbacoa de Carbón. Se trata de Fundas de protección de alta calidad y alto gramaje, recubierto de poliuretano, con tratamiento de impermeabilización para el cuidado barbacoas de Gas o de Carbón. Disponibles en dos opciones de materiales: Poliéster o Polietileno. Con tratamiento anti-UV. R esistente al agua. Asimismo, destacan las Mallas agrícolas, Malla antipájaros, Malla antiinsectos cortavientos; Malla manto oliva y almendra; y Malla geotextil térmica. La Malla antipájaros es una malla romboidal de tipo red, fabricada en HDPE, resistente y ligera. Indicada para aplicaciones agrícolas, específicamente para evitar la entrada de aves a huertos y cultivos, que dañan y merman la producción. La Malla antiinsectos y cortavientos. La malla Anti-insectos-Cortavientos, fabricada en polietileno de alta densidad, está especialmente diseñada para evitar la entrada de insectos nocivos que pudieran amenazar la producción del cultivo, así como para protegerlo frente a fuertes vientos. Malla manto oliva y almendra. Malla fabricada en polietileno de alta densidad, especialmente indicada para la recogida de la aceituna y la almendra. Malla geotextil térmica. Malla fabricada en polipropileno no tejido, especialmente indicada para cubrir plantas y frutales para protegerlos de las heladas.

MERCATOOLS

Los artículos de la gama de jardinería de Mercatools se recogen en su catálogo, donde se incluyen las principales caracteristicas con los diseños de mango así como la elección de los materiales más duraderos. Todos los productos, con un diseño de alta calidad, ofrecen una serie de prestaciones que las convierten en una buena elección. Además, se comercializan con una excelente presentación.

GARDENA

El Set de inicio al jardín Gardena es un práctico kit que, en un solo producto, ofrece a los aficionados todo lo necesario para introducirse, de la forma más sencilla, en el mundo de la jardinería. En un atractivo display, el Set de inicio al jardín Gardena viene equipado con varias herramientas manuales básicas para el cuidado del jardín, terraza o balcón: 1 tijera, para múltiples aplicaciones, un par de cómodos guantes para cualquier trabajo que necesite un buen agarre y una buena protección, 1 pala ancha, para plantar y trasplantar, y 1 gubia, para plantar fácilmente, apartando la tierra. Además, se propone con una presentación tan atractiva, que incluso puede ser ideal para utilizarlo como regalo. Las herramientas que incluye el Set de inicio al jardín, al igual que todas las herramientas Gardena, son fáciles de usar, y garantizan al usuario la mayor ergonomía, y un trabajo cómodo y con total seguridad.

YAROS

Espa presenta una nueva gama de bombas de uso doméstico y jardinería. Todos los productos de esta gama tienen un fácil transporte, instalación y manejo, muy conveniente para este tipo de aplicaciones. El usuario podrá escoger el tipo de producto que se adapte más a sus necesidades dependiendo de si necesita una bomba sumergible; y/o de superficie, hecha con cuerpo de acero inoxidable o de plástico dependiendo de su función.

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Tendencias Pinturas

Pinturas

Pinturas, el círculo cromático La situación del mercado de pinturas en nuestro país, a pesar del momento por el que se ha pasado, continúa siendo un importante referente para las ventas de las tiendas. La amplia gama cromática que ofrecen los proveedores, unido a las facilidades que aportan los nuevos materiales, permiten augurar un futuro más halagüeño.

as amplias gama de producto de los fabricantes de pinturas permiten que el sector de pinturas se mantenga en una situación estable. La amplia oferta de soluciones para todo tipo de clientes, profesional y bricolaje, permite que las ventas sean favorables. La alta calidad de las materias primas así como la adaptación a la normativa europea y respeto pon el medio ambiente son los principales requisitos técnicos más demandados en este sector por los profesionales. La tendencia actual en el mercado de las pinturas de decoración de muebles es, sin duda, los efectos empolvados y su fácil aplicación. Por otra parte, las empresas disponen hidrófugos minerales con base agua (lo que permite utilizarlos sin riesgo tanto para el medio ambiente como para la persona que lo aplica) libre de gases.

Para las firmas, el canal de la distribución no conoce en profundidad las amplias gamas de producto que ofrecen. Por ello, consideran clave la labor que hacen las redes de ventas así como las ferias del sector y el papel como herramienta de referencia que está representando internet en todo su desarrollo. Proveedores encuestados nos comentan que su labor es informar a sus clientes de las amplias gamas de productos que ofrecen y, en este sentido, realizan cursos de formación de las referencias con las que cuentan, así como asesoramiento de técnicas de ventas de los mismos. Ponen, de este modo, a su disposición sus departamentos ante cualquier duda del cliente. La ferretería representa todavía un canal importante para la venta de estos productos, aunque cada vez van ganando más

terreno los centros de bricolaje, sobre todo de cara al usuario final, mientras el profesional se decanta por la primera. Este mercado sufre la intrusión de los productos de procedencia asiática, sobre todo, chinos. Por ello, es tan importante la formación d ellos empleados, la cercanía con las tiendas de barrio y pequeños pueblos donde no llegan las grandes superficies. La especialización es la solución para alguno de los fabricantes encuestados. Las perspectivas para el futuro de este mercado son halagüeñas, ya que queda mucho trabajo por delante, sobre todo teniendo en cuenta las tendencias tanto en colores como en fórmulas de aplicación que permiten a los hogares cambiar con más facilidad las tonalidades de sus habitaciones. •

EL PROVEEDOR RECOMIENDA INDUSTRIAS TITAN

Titanlux lanza una nueva promoción en España para potenciar la venta de productos TITAN UnaCapa en sus puntos de venta. Por cada compra de TITAN UnaCapa, Titan regalará a sus clientes una entrada para ir al cine completamente gratis. Además, TITAN sorteará entre todos los participantes 10 smart TV de 32” para llevar el cine a casa de todos sus clientes. La participación es muy sencilla, el cliente recibirá un Código único de manos del distribuidor y sólo tendrá que introducirlo en su web www.titanlux.es/ promo, rellenar el formulario con sus datos y recibirá de forma inmediata su entrada en el móvil y por correo electrónico. La promoción TITAN UnaCapa cuenta con un gran apoyo en todos los medios tanto a nivel online como en una ambiciosa campaña de TV de ámbito nacional.

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Pinturas

AKZO NOBEL

Bruguer presenta su pintura al agua de alta calidad Pizarras Acrylic, producto que convierte cualquier superficie, interior o exterior, en una original pizarra. Pizarras Acrylic permite cambiar de una manera fácil, divertida y original la decoración de cualquier espacio transformándolo en una superficie donde pintar o escribir con tiza y borrar con una bayeta ligeramente humedecida con agua. Entre los múltiples usos que ofrece, permite pintar una pared con tizas de colores; dar un uso nuevo a objetos y muebles que ya no son útiles o dejar mensajes en superficies como la nevera o las paredes de la habitación. Asimismo, Pizarras Acrylic también es idónea para los más pequeños, ya que permite transformar una mesa de madera en una superficie sobre la que poder pintar, jugar o aprender. Un sinfín de posibilidades aplicables sobre cualquier soporte como madera, metal, yeso, PVC… y sin dejar rastro de tiza. Una pintura al agua de alta calidad disponible en tres colores de acabado extra mate que se caracteriza porque no huele, seca rápidamente (30h) y es ultralavable.

INICIATIVES DECORATION IBERICA

La firma presenta este impermeabilizante duradero, que al mismo tiempo es protector, invisible y fácil de aplicar. Este producto Hidrófugo se encuentra disponible en varios formatos y opciones según la superficie. (Hidrófugo 40, hidrófugo, 50 e hidrófugo 60).

HEMPEL

Pinturas Hempel presenta su nueva carta de colores para paredes y techos “Excellence Collection”. La carta incluye 932 colores cuidadosamente seleccionados, y divididos en cuatro apartados: Pasteles, Todos y más, Neutros, e Intensos, pudiéndose encontrar desde los colores tradicionales hasta tonalidades de última tendencia para interiores. Dentro de ella, la gama de pinturas plásticas para interiores ofrece al usuario una amplia variedad de posibilidades. Acabados mates, satinados y brillantes. Productos de gran poder cubriente, lavables y excelente blancura, además de conferir la posibilidad de obtener miles de colores al instante a través de su sistema tintométrico Multi_tint.

PINTURAS JOTUN

Pinturas Jotun presenta Majestic Radiant, el esmalte al agua que garantiza la protección tanto en superficies de interior como de exterior. Se puede aplicar sobre distintas superficies como madera, yeso, acero y pvc debidamente imprimadas. La avanzada tecnología utilizada por los expertos de Pinturas Jotun en su línea de esmaltes queda patente en la eficacia de Majestic Radiant, formulado con resinas especiales que cuentan con la innovadora tecnología Core-shell sin olvidar el respeto por el medioambiente. El resultado es un esmalte al agua que ofrece la solución perfecta para renovar y cuidar los detalles de cualquier espacio gracias a su suave olor, su fácil aplicación y su secado extra-rápido que permite tener el trabajo listo en un día. La solución Majestic Radiant está formada por la Imprimación Multiuso y el acabado Majestic Radiant al Agua.

Nueva Ferreteria

La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

PANTER

Nueva horma ergonómica

Panter ha realizado un proyecto de investigación en colaboración con INESCOP (Instituto Tecnológico del Calzado y Conexas) dirigido a evaluar el calzado de seguridad desde un punto de vista funcional, analizando 3 factores: estabilidad, confort y rendimiento. En concreto, los instrumentos utilizados en el estudio han sido plantillas de presión plantar para registrar a través de sensores los impactos que recibe el pie, así como marcadores para la captura de datos y posterior análisis de los movimientos de la pierna y el pie durante la marcha, y electrodos de electromiografía para la medición de la actividad muscular. Panter ha aplicado las conclusiones de esta investigación pionera en el sector, en el diseño de una nueva horma ergonómica desarrollada bajo criterios científicos y biomecánicos. Innovación que ha introducido en todas las nuevas gamas recientemente presentadas en su catálogo de 2015.

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AGINCO

Nuevo láser multi-línea Stabila LAX400

Todas las prestaciones de los aparatos de 5 puntos, de los aparatos de líneas en cruz y de los roto-láser en un mismo equipo. El nuevo láser multi-línea Stabila LAX400 es idóneo para alicatados, replanteos, albañilería con placa yeso, falsos techos y cualquier otro trabajo de construcción y reforma. También puede utilizarse en grandes distancias e incluso en el exterior gracias a sus líneas láser de alta frecuencia y su empleo junto con el receptor electrónico para líneas Stabila REC210 (opcional). Emite una línea horizontal en 360º y dos líneas verticales en ángulo de 90º que pueden desplazarse con precisión pivotando sobre el eje de plomada mediante su exclusivo mecanismo de alineación manual. El módulo láser puede rotar manualmente en 360º lo que permite trasladar las líneas verticales en ángulo a lo largo de toda la habitación sin perder nunca el punto de referencia. Su mecanismo de alineación manual permite desplazar con precisión milimétrica las líneas verticales ajustándolas exactamente a los puntos de referencia marcados sin necesidad de mover el aparato láser.

MEDID

Nuevos medidores láser

Medid, el especialista en medición, amplía su gama de medición laser con dos nuevos productos que suponen un complemento básico para el trabajo profesional. Permiten realizar medidas de largas distancias, hasta 40 metros, con gran facilidad, con rapidez, y con una gran precisión. Son una opción óptima para poder realizar mediciones rápidas y precisas, a un coste inmejorable. Los dos modelos son los siguientes: nuevo medidor láser PD-54K, alcance 0,05 hasta 40 m. Calcula distancias, áreas y volúmenes. Precisión ±1,5 mm. Función Pitágoras. Por su parte, el nuevo medidor láser PD-52 tiene un alcance 0,25 hasta 20 m. Calcula distancias, y áreas. Medición contínua. Precisión ±2 mm. Incluye colgador.

CISA

Nuevo catálogo 2015

CISA Cerraduras presenta su nuevo catálogo-tarifa 2015 que incluye; cerraduras eléctricas, cerraduras para carpinterías metálicas y de madera, cerraduras de seguridad a borjas y para puertas acorazadas, cilindros, candados, cierrapuertas, cajas fuertes, cerraduras cortafuego y cerraduras con función antipánico, dispositivos antipánico, dispositivos de emergencia, etc. En la nueva edición del catálogo CISA 2015 en formato digital, se incluye la actualización de su amplia gama de productos en formato PRESTO, un estándar de traspaso de información digital entre el fabricante de productos de la construcción y los proyectistas de obras, compatible con software similares a través del estándar FIEBDC. Entre las principales novedades del catálogo destaca la ampliación de la gama de Cerraduras de engranajes con sistema reductor de esfuerzo Serie MULTITOP PRO versión corta.

TIVOLY

Broca Metal Furius [HSS recubrimiento FUSIO]

Tivoly presenta su última innovación para el taladrado de aceros resistentes: la broca Furius. El esfuerzo del diseño se ha centrado en una geometría de afilado autocentrante y un núcleo progresivo nuevos así como la puesta a punto del recubrimiento PVD multicapa fusio [Ti2CN] aportando a la broca una mayor tenacidad y dureza (3200 HV) junto al mayor coeficiente de rozamiento (0,2) del mercado. Esta nueva broca presenta uno de los mejores rendimientos del mercado para aceros hasta 950N/mm².

IZAR

Nuevo Catálogo Industrial 2015

Izar, dentro de su recién estrenado Catalogo Industrial 2015, reservado a sus clientes más técnicos, y fruto de un arduo trabajo de I+D+i durante todo 2014, renueva y amplía su programa, convirtiendo el metal duro en el puntal sobre el que gira su estrategia de fabricación, como demuestra el hecho de que este material abra cada capítulo de dicho catálogo. Se incluyen siete nuevas referencias en fresado, más una muy importante ampliación de gama en las referencias existentes, además de un rango muy completo para taladrado, escariado, sierras, fresas rotativas… y, por supuesto, todo un capítulo dedicado a plaquitas orientadas a diferentes operaciones. A un nivel más técnico, podemos destacar el uso de nuevas calidades de metal duro dependiendo de si las herramientas resultantes se dirigen a un uso general o trabajos en aluminio (micrograno) o, en cambio, se opta por un uso intensivo de alto rendimiento o en materiales duros (grano ultra fino).IZAR ha actualizado los recubrimientos que usa para una mayor vida útil de sus herramientas, optando en cada tipo de operación por un nuevo recubrimiento optimizado. Dentro de los innovadores productos que IZAR ha sacado al mercado, destacan las nuevas fresas tóricas de 2 y 4 dientes, cuya principal característica es que cuentan con un radio de entre 0,10 y 1,00 mm en las aristas frontales, un diseño especial para trabajos en moldes de durezas elevadas. También tres nuevas referencias para trabajar en aluminio a altas velocidades de corte, sin olvidar una fresa de hélice alterna de 3538º apta para trabajos de acabado en las más exigentes aplicaciones (hasta 70 HRC). Por último, todo ello viene acompañado de un considerable ajuste de precios a la baja en las referencias existentes, tanto de uso general como especiales, lo que convierte a IZAR por derecho propio en un competidor de primer nivel europeo en este tipo de herramientas de alto nivel.

ABUS

Cámaras WLAN

Las nuevas cámaras WLAN de ABUS ofrecen características profesionales a un precio económico. Permiten el acceso a imágenes en directo mediante la app gratuita “App2Cam” (iOS y Android), una función de notificación por detección de movimiento (por correo electrónico o como notificación push a la app y grabación directa en la tarjeta SD. Gracias a su resolución HD 720p y a la función de visión nocturna por infrarrojos, estas cámaras proporcionan además una calidad de imagen excepcional tanto de día como de noche.

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Área de Negocios

La trastienda Delito, no falta

Algunas de las asociaciones que integran el comercio y la fabricación han analizado en Madrid el impacto de la reforma del Código Penal en los hurtos comerciales. Un problema de importante dimensión económica y social contra el que luchan desde hace años, y en el que legalmente se habían sentido desprotegidos. Por ello, el sector celebra que la reforma del Código Penal elimine el concepto de falta para tratar los hurtos como delitos leves y que la multi reincidencia, la rotura de los dispositivos de alarma y seguridad y la autoría de grupo criminal no organizado se consideren agravantes en este tipo de prácticas.

el criterio de que lo principal era buscar la eficiencia del sistema penal, sin proponer una agravación de penas y procurando que todas las propuestas estuvieran presididas por el principio de proporcionalidad. En este sentido, el catedrático de derecho procesal y asesor de Aecoc en materia jurídica ha manifestado que “nuestro objetivo principal no es que los delincuentes entren en la cárcel es que no entren en las tiendas”. Además, la asociación siempre ha abogado por la necesidad de precisar mejor las razones y modalidades que llevaban a cometer el hurto para que la repuesta penal fuera adecuada a cada una de ellas.

La reforma marca un punto de inflexión en la persecución de los hurtos comerciales, en especial del que llevan a cabo los profesionales y bandas organizadas que es el que hace daño al sector” ha indicado en rueda de prensa el director general de Aecoc, José Mª Bonmatí. El nuevo escenario permitirá combatir mejor un problema que también distorsiona la actividad y condiciones laborales de los empleados del sector que, a partir de ahora, se sentirán más protegidos en su trabajo diario.

Según Bonmatí, con esta finalidad, “ha sido clave el diálogo fluido que ha favorecido el Ministerio de Justicia y su clara voluntad de escuchar en todo momento al sector para entender la problemática”. Y es que, tal y como han querido dejar manifiesto hoy las organizaciones que integran a la industria y el comercio, la realidad demuestra que el autor habitual de este tipo de prácticas es un profesional o un miembro de un grupo criminal que luego deriva los artículos hurtados al mercado negro.

Aecoc lleva años trabajado para trasladar la visión y preocupación del sector y siempre ha mantenido

El director general de Aecoc ha manifestado que “el pequeño comercio va a obtener importantes

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ventajas de esta medida porque a menudo son quienes tienen mayores dificultades para poder invertir en la prevención de este tipo de prácticas”. A los más de 1.600 millones de euros que anualmente se pierden a causa de los hurtos hay que sumar las inversiones para protegerse de los hurtos comerciales, la dedicación de recursos humanos a gestionarlos, etc. Se trata de un problema que resta competitividad a las empresas y reduce, por tanto, su capacidad de crecer y crear empleo. Según un estudio realizado por Aecoc sobre la pérdida en la distribución comercial, el 81% de las empresas del gran consumo indica que la mayoría de los hurtos se llevan a cabo en los comercios por bandas organizadas y profesionales del robo, y además un 88% de ellos se derivan a la venta en mercados paralelos. El ranking de los productos más sustraídos en los puntos de venta españoles confirman que se trata de artículos de alto precio y con clara salida en el “mercado negro”. En el caso de productos de ferretería los más perjudicados son las herramientas, seguido de pilas y, en tercer lugar, adhesivos y esmaltes.

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MAR-ABR 2015 / 19E

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PROVEEDORES

Koldo Ribera, gerente de Bianditz

DISTRIBUIDORES

Bart Ginneberge, director general de Bauhaus

TEMA DEL MES

Expocadena 2015 cierra con un balance positivo

TENDENCIAS

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NUEVA FERRETERIA

A registered trademark of SNA Europe Group

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Marca la diferencia

Marzo-Abril 2015

INFORMANDO AL SECTOR

Herramientas de Mano, Jardinería y Pinturas

La empresa PFERD-Rüggeberg celebra su 50 Aniversario

ferroKey plantea un reto constante

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