Nueva Ferretería - nº 392 / Guía De Grupos de Compra y Cooperativas del Sector Ferretero 2024

II GUÍA DE GRUPOS DE COMPRA Y COOPERATIVAS DE FERRETERÍA Y SUMINISTROS INDUSTRIALES

Un manual útil con más de 6.000 tiendas

Información de primera mano de los Grupos de Compra y Cooperativas Los protagonistas en primera línea

Más información, más datos

Hemos vuelto y esta vez con una Guía mucho más completa. La II Guía de Cooperativas y Centrales de Compra de Ferretería y Suministros Industriales viene cargada de información económica pero también de impresiones de algunos de los protagonistas de este mercado. Tras el éxito cosechado por la I edición el pasado año que fue un auténtico boom en el sector y, como se nos hizo saber, fue rompedora y un gran paso informativo, este año hemos ahondado en nuevos datos y hemos introducido nuevas centrales que vienen a actualizar la información del año anterior.

El equipo de nuestra revista ha realizado un gran trabajo para ofrecer al mercado la más completa Guía a pesar de los vaivenes de éste y sus cambios en el último año. Que los ha habido!

Queremos agradecer a todos los que han participado en esta Guía su colaboración y su apoyo, centrales y cooperativas de ferretería y de suministros industriales, para poder sacar adelante la misma porque el trabajo ha sido

arduo y sin su participación no hubiera sido posible esta nueva edición.

También hay que destacar el papel de los proveedores que han confiado en esta Guía y que nos siguen mostrando su confianza y su apoyo demostrando una vez más que se trata de un instrumento de trabajo muy valioso para el profesional.

En estas líneas, queremos dar las gracias también a todo el equipo de Nueva Ferretería, y a su editorial Versys Ediciones Técnicas, que vuelve a mostrar su gran labor para trasladar físicamente y en todos los formatos online esta nueva edición de la Guía.

Seguiremos trabajando para que en sucesivos números de este Especial cada vez sea más completa y más actualizada, de modo que tengan en sus manos el ejemplar más importante que sirva de herramienta de trabajo a cualquier profesional, incluso más allá de nuestro mercado como así ha sido.

Gracias a todos por su confianza y apoyo!

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OPINIÓN

CECOFERSA bien, …y mejorando

CECOFERSA

Javier Herrera DIRECTOR GENERAL DE CECOFERSA

Para todos los que formamos CECOFERSA, este 2023 ha sido un año caracterizado por un cúmulo de cambios, en la organización, en el entorno, en el sector y en nuestras propias vidas.

Como dijo Honoré de Balzac “en las grandes crisis, el corazón se rompe o se curte”, y efectivamente cada componente de esta organización, trabajadores, asociados, proveedores y accionistas, hemos pasado una dura prueba que marca el futuro de nuestra organización.

Hace días, al coincidir en un encuentro profesional con un asociado que me preguntó en un pasillo “¿qué tal vas?”, yo le contesté sin pensar “¡todo muy bien, y mejorando!”. Y me di cuenta que efectivamente, a lo largo de este año, casi como autómatas, no hemos parado en ningún momento,

hemos seguido un camino en el que hemos tenido que tomar muchas decisiones, crear estrategias y ofrecer más servicios, con una única idea: trabajar muy duro en todos los procesos para rentabilizar los negocios de todos los que componemos CECOFERSA, y realmente durante este año, de verdad que ¡hemos mejorado muchas cosas!. Este nuevo escenario, apoyado en el acuerdo accionarial entre dos grandes empresas como Ehlis y E/D/E, nos ofrece muchos beneficios en servicios logísticos, beneficios de pago centralizado y financiación, beneficios en ganar más asociados y proveedores, y por consiguiente en la capacidad de hacer más competitivas a las empresas asociadas, asegurando su futuro, su identidad propia y su independencia.

En base al esfuerzo y la ilusión de nuestra plantilla, que es nuestro mejor activo, hemos crecido con la incorporación de cinco profesionales, uno de ellos para reforzar el departamento comercial, dos para reforzar el

contacto con los asociados y otras dos para reforzar el departamento de marketing. Estas incorporaciones nos garantizan la posibilidad de desarrollar las herramientas necesarias para mejorar la rentabilidad de nuestros asociados y de crear nuevos servicios que no se habrían podido incorporar de otra forma, por eso ahora estamos más cerca del asociado e incrementamos nuestra eficiencia operativa, por consiguiente, estamos mejorando la posición competitiva de todos los integrantes de nuestra organización. Todo de forma directa, personal y honesta, que es como únicamente sabemos hacerlo.

La inversión en recursos profesionales y tecnológicos nos está permitiendo trabajar eficazmente con toda la información de nuestros asociados, proveedores, datos de productos, consumos, campañas y ventas. Todo ello, nos facilita el poder aportar a las empresas asociadas el diseño de las acciones que mejorarán su gestión, compras, ventas, digitalización, servicios, etc. para poder hacer más rentables sus negocios. Y ante todo, el compromiso y la fidelidad de nuestros asociados y proveedores han reforzado nuestro esfuerzo para poder conseguir estos objetivos, pudiendo decir que contamos con los mejores profesionales, las mejores herramientas tecnológicas, las mejores empresas de ferretería y suministro industrial de España y Portugal y los mejores acuerdos con los proveedores estratégicos de nuestro sector.

Y todo esto tan solo en un año. Pero aunque las previsiones para 2024 se perfilan como un año crucial para el comercio minorista, y aunque el FMI pronostica una desaceleración del crecimiento económico mundial, está claro que habrá momentos peores y otros mejores, pero en CECOFERSA, como no sabemos hacerlo de otro modo, vamos a seguir demostrando que trabajamos muy duro para hacer más rentables nuestros negocios, para evolucionar tecnológicamente, para ser más competitivos y seguir apoyando a nuestras empresas asociadas y a nuestros proveedores homologados, en resumidas cuentas, “vamos a seguir bien y mejorando” con el objetivo de apoyar con la mayor honestidad a todos los que dependen de nuestro trabajo para seguir creciendo juntos.

Ferrymas, un modelo Maduro para el Futuro

COFERDROZA

Jaime Mendoza DIRECTOR GENERAL DE COFERDROZA

En el competitivo mundo del sector ferretero, destacar no es tarea fácil, pero desde Ferrymas hemos logrado no solo destacar, sino también consolidarnos como un modelo de negocio maduro y proactivo, más allá de las transacciones comerciales. Nuestro compromiso con los valores, la participación activa de los Socios, la innovación y la responsabilidad social demuestran que Coferdroza-Ferrymas no solo está en el negocio de vender productos de ferretería, sino en el de construir asociaciones sólidas y sostenibles. En el sector ferretero enconstante cambio, Ferrymas no solo se adapta, sino que lidera con una visión clara y un compromiso inquebrantable con la excelencia. La consolidación y madurez del modelo de negocio de Ferrymas se evidencia no solo

en nuestra evolución de central de compras a central de servicios, sino también en el notable crecimiento desde la apertura de la primera tienda de proximidad en 2016. Actualmente somos 100 establecimientos repartidos en 20 provincias de la península española. Esta expansión es un testimonio del éxito del enfoque de Coferdroza y nuestro firme compromiso con los Socios. Ferrymas no sigue el modelo convencional de franquicia, sino que es una asociación colaborativa donde el Socio no solo participa activamente en el formato, sino que también toma decisiones significativas, lo que coloca al Socio en el centro. Este enfoque, va más allá de ser un simple eslogan; es la esencia misma de la filosofía empresarial de Coferdroza-Ferrymas. Desde la cooperativa no solo asesoramos a los Socios en sus decisiones, sino que también les proporcionamos herramientas para digitalizarse y crear sus propios comercios electrónicos.

Además, el compromiso va más allá de la asesoría, ya que desde la Cooperativa nos involucramos activamente en la transformación de las tiendas de los Socios. Este enfoque proactivo, que incluye levantamiento de planos y presentación en 3D, demuestra una comprensión profunda de las necesidades de los Socios y el deseo de superar las barreras que enfrentan en su día a día.

Mirando hacia el futuro, los planes de expansión de Coferdroza subrayan su compromiso continuo con la mejora y el crecimiento sostenible. La ampliación del almacén, cambios en las tiendas

Ferrymas para seguir haciendolas más accesibles, apuesta por la marca propia Profer, la creación de una herramienta para facilitar el contacto entre Socios y Proveedores, son indicativos de una visión de innovación a largo plazo. Ferrymas no solo es un modelo, es una historia de éxito en evolución.

OPINIÓN

El papel de GRUPO IBRICKS como CCS

GRUPO IBRICKS

Juan Palazón

DIRECTOR DE DESARROLLO DE NEGOCIO DE GRUPO IBRICKS

El mercado de la construcción cada día se vuelve más competitivo y obliga al distribuidor a estar más preparado. Especialización, nuevos canales de distribución, inestabilidad de coste… toda ayuda con relación a la eficiencia y la productividad son clave para el éxito de cualquier empresa. Por ello, como Central de Compras emergemos como aliados estratégicos, desempeñando un papel crucial en la optimización de los procesos y el aumento de la productividad para los almacenes de materiales de construcción. La prioridad esencial del Grupo desde su creación ha sido la de aportar valor al asociado en todas las líneas posibles. Son casi 15 años acompañando a nuestros asociados en una mejora de su ren-

tabilidad y su acceso a la información del mercado global, potenciando su marca reconocible en su mercado sin obligaciones y con el compromiso de sumar en cada uno de los asociados que han confiado en el modelo Ibricks hasta llegar a ser los 565 que conformamos hoy el Grupo.

En los últimos años, también hemos ido evolucionando hacia Central de Servicios para garantizar un soporte integral al asociado ayudándoles desde las renovaciones del punto de venta, la potenciación de su marca en su radio de acción, así como en cuestiones logísticasgracias a la creación del centro logístico, Ibricks Center. Las Centrales de Compras y Servicios (CCS) deben actuar como catalizadores del cambio, facilitando el acceso a precios más competitivos y simplificando los procesos de adquisición y fortaleciendo las relaciones con proveedores de referencia. Desde Grupo Ibricks

tratamos de promover la innovación en productos y servicios para que nuestros asociados puedan hacérselos llegar a su cliente. Para ello, es esencial contar con un equipo especializado que consigan llegar a todas las mejoras que proponemos. Hasta la fecha, somos 62 profesionales dedicados a garantizar la calidad en nuestras propuestas. Este año hemos creado nuestra marca exclusiva de productos de cerámica, baño y cocinas KOINÉ, que permite al asociado ofrecer soluciones integrales. Al mismo tiempo, hemos llegado a nuevos acuerdos con las familias de mobiliario de hogar y placas fotovoltaicas.

Asociarse a una central de compras tiene numerosas ventajas, siendo una de las principales la optimización de costos, puesto que la capacidad de negociación a gran escala se traduce en costos unitarios más bajos, impactando directamente en los márgenes de ganancia. En esta línea, este año hemos repartido 7.000.000 M€ de rápels fruto del ejercicio de 2022 entre nuestros asociados y para este año en curso tenemos previsiones de superar esta cifra.

Siguiendo con las ventajas, destacamos la eficiencia operativa en lo que a selección de producto y gestión de espacios del almacén. Ante esta necesidad, hemos mejorado el servicio de desarrollo del punto de venta contando con un equipo especializado que ofrece un servicio 360 desde la fase de planificación hasta la inauguración, siempre garantizando la autonomía en la toma de decisiones del asociado y ofreciéndoles una propuesta competitiva y actualizada para garantizar la mejor experiencia a su cliente.

Por último, el desarrollo del centro logístico, Ibricks Center, con las nuevas instalaciones de Onda ha sido la gran apuesta de este 2023 y, dada la gran acogida entre nuestros asociados desde que se pusiera a pleno rendimiento el pasado mes de junio, estamos convencidos de que 2024 será el año de su consolidación. Como CCS, ayudar en la cadena de suministro y logística a nuestros asociados es esencial para seguir aportando valor.

OPINIÓN

El Proyecto ASILIDER coge velocidad

ASIDE

Luis Hernando DIRECTOR COMERCIAL DE ASIDE

Ha pasado un tiempo desde que en ASIDE anunciáramos el lanzamiento del Proyecto ASILIDER el pasado Octubre. El Proyecto ASILIDER va cogiendo la velocidad adecuada y a principios de 2024 se incorporarán los nuevos asociados. Implementaremos la Profesionalidad, Experiencia y Sinergias en el Sector del Suministro Industrial con Herramientas que ya tenemos desarrolladas y ejecuta-

das en el Grupo ASIDE. Están mostrando interés Suministros Industriales de diferente tipología que tienen una Visión y Estrategia alineadas con ASILIDER. El Sector del Suministro Industrial está cada vez más amenazado por grandes Multinacionales (tanto Europeas como Internacionales).

El Proyecto ASILIDER está causando gran impacto en el Sector, en los Medios de Comunicación e incluso en las Redes Sociales Profesionales (LinkedIn). ASIDE cuenta ya con más de 1.250 seguidores y ASILIDER con más de 350 en LinkedIn.

ASILIDER evoluciona focalizando en la Gestión Comercial Integral (utilizando herramientas hibridas actuales: Social Selling y SMarketing) y avanzando hacia la Servitización (aportando servicios con gran valor añadido: Formaciones, Generación de Demanda a través de la Prescripción, etc.)

Todo lo anterior muy de la mano de los principales Proveedores de Productos y Servicios del Suministro Industrial. Caminando juntamente con estos Partners (los cuales han valorado muy positivamente nuestro Proyecto).

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OPINIÓN

La solución a la verticalización del sector

Nos encontramos en un mundo cambiante, con un ritmo frenético en el que la capacidad de adaptación a las circunstancias puede ser determinante. Quizás no es más que aquella frase que hemos oído siempre… “actualizarse o morir”, pero que, posiblemente, nunca había tenido tanto sentido como ahora. Pues bien, esta circunstancia es en la que nos encontramos ahora mismo en sectores como el de la construcción. Actualmente, el mercado cuenta con una hiperconcentración de actores, con grandes superficies que buscan hacerse con la mayor parte del pastel, reduciendo la cuota de mercado de los almacenes de construcción tradicionales, aquellos que llevan décadas levantando el sector y, en definitiva, el país.

Unas cadenas que se expanden por el territorio con un modelo de negocio verticalizado con una empresa que gestiona todas sus propias tiendas de manera que, aunque se trate de diferentes puntos de venta, funcionan como si fueran uno. Y esa es precisamente la clave de su éxito: misma imagen, mismos productos y mejores precios por su alto volumen de ventas. Pero, si hay una cosa que debemos tener clara es que no se trata de un modelo exclusivo de las grandes superficies, sino que, aunque haya un problema en el mercado, es el mismo el quete facilita la solución: las Centrales de compras.

En GAMMA GROUP llevamos más de 30 años haciéndolo. ¿Cómo? Con un modelo de negocio que busca una alineación estratégica y el aprovechamiento de todas y cada una de las sinergias posibles. Y esto se puede con -

seguir de múltiples formas, cierto, pero sin la necesidad de comprar almacenes o buscar la fusión entre ellos, simplemente actuando como un conjunto. Buscando siempre ir todos en la misma dirección, colaborando y alineándonos porque solo así seremos más fuertes. Así conseguiremos estar al mismo nivel que las grandes superficies, con mejores precios, más ventas y, por lo tanto, más competitividad. Pero, como hemos dicho, el mercado es volátil, cambiante… Y aunque el modelo de negocio de GAMMA GROUP sigue vigente, la innovación y la visión son valores implicados en el ADN de la compañía y que nos ha llevado siempre a anticiparnos y buscar soluciones. Innovamos en su momento y seguimos haciéndolo cada día para adaptarnos a un mercado que nos pone a prueba a diario. Por eso, además de mantener el modelo, hemos decidido apostar por su evolución, haciendo un salto y elevando la búsqueda de esas sinergias y esa colaboración que consideramos vitales, no solo con nuestros almacenes asociados, que hoy ya ascienden a más de 430 entre España, Portugal y Andorra, sino con otra Central de compras con la que nos hemos alineado en aquello que nos une. Por eso, hemos fundado la primera Central de Centrales de compras: ALIANGROUP.

ALIANGROUP, está formado, actualmente, por dos Centrales de compras en la que tenemos claro que, si sabemos estar alineados en aquello en lo que somos parecidos, manteniendo siempre las distancias en lo que somos distintos, podemos colocarnos al mismo nivel que las grandes superficies. Este tipo de soluciones son las que van a permitir a los almacenes de construcción competir cara a cara con las grandes superficies, porque esa suma de sinergias, de colaboración y alineación, no significan otra que cosa que “la unión, hace la fuerza”, otra frase de esas que hemos oído siempre y que, casualmente, y al igual que a la que he hecho referencia al principio, tiene hoy, también, más sentido que nunca.

GAMMA GROUP

Ricard Planas DIRECTOR DE COMPRAS

El futuro de la ferretería: cambiar cuando todo cambia

GRUPO INTERNACO

Ricardo Muñoz

DIRECTOR DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE GRUPO INTERNACO

El sector de la ferretería se enfrenta a un escenario de grandes cambios. El auge del comercio electrónico, la globalización y la creciente demanda de productos y servicios especializados podrían suponer una amenaza para las ferreterías tradicionales. La buena noticia es que, por otro lado, estos negocios ven su actividad impulsada por la existencia de una creciente corriente social en defensa del comercio de proximidad. En este contexto, las ferreterías que quieran sobrevivir y prosperar en el futuro deberán transformarse. Necesariamente, han de apostar por un modelo de negocio integral que combine los valores de siempre de la ferretería, como el asesoramiento y el trato humano, con las nuevas (y altísimas) exigencias del mercado a nivel de confianza, experiencia, propuesta de valor y facilidad de compra.

Sin confianza no hay negocio

En un mundo cada vez más complejo y digitalizado, los clientes buscan marcas en las que puedan confiar y que sean afines a sus valores.

Las ferreterías deben trabajar para construir una imagen de marca sólida, que transmita seguridad y profesionalidad porque esta imagen de marca les ayudará a inspirar confianza incluso antes de que haya existido cualquier transacción.

Experiencia cliente, personas hablando con personas

Junto a esto, la experiencia cliente es un factor clave para el éxito de cualquier negocio. Considero que las ferreterías deben ofrecer una experiencia de compra memorable, que sea fácil, cómoda, omnicanal y satisfactoria para sus clientes.

Para ello, es importante que presten atención a los detalles como la decoración de sus establecimientos, la disposición de los productos, la comunicación en el punto de venta, o servicios adicionales que puedan

ofrecer (tanto offline como online). Pero, sobre todo, la atención al cliente es un ámbito fundamental para alcanzar el éxito. Resulta vital que cuenten con un equipo de profesionales bien formados y capacitados, que puedan ofrecer un asesoramiento experto y personalizado.

El precio no puede ser el único argumento

Por otro lado, en un mercado cada vez más competitivo, las ferreterías han de ofrecer una propuesta de valor imbatible. Esto significa disponer de productos y servicios de calidad a un precio competitivo, pero también ofrecer valor añadido, como la capacidad de asesoramiento, las garantías extendidas, las posibilidades de financiación o los servicios de instalación, reparación y mantenimiento.

La innovación y la diferenciación en productos y servicios les permitirán destacar y generar negocio, sin necesidad de condenarnos a competir en precio.

Cuanto más fácil es, mejor funciona…

Los clientes actuales exigen que todos los procesos y procedimientos sean simples, que todas las barreras y puntos de fricción del proceso de compra sean eliminados. Pero, además, no entienden un mundo que diferencie el ámbito digital del físico. Junto a esto, los clientes potenciales buscan información y hacen sus compras, cada vez más, de forma online, y por ello, las ferreterías deben estar presentes en el entorno digital, y ofrecer una experiencia de compra online sencilla y cómoda.

En definitiva, el futuro de la ferretería pasa por una transformación integral. Aquellos negocios que quieran sobrevivir y prosperar en el futuro deben apostar por un modelo que combine tradición y nuevas tendencias: capaz de inspirar confianza, donde al cliente le guste ir a comprar, donde el precio no sea el único argumento y que nos lo ponga todo muy fácil.

Y, desde luego, en El Sabio estamos en disposición de ayudar a estos negocios a transitar por esta senda. Poseemos el know how y las herramientas precisas para contribuir a fortalecer su posicionamiento en el mercado e, incluso, optimizarlo.

Digitalización de la Ferretería de Proximidad

NCC

Sirius Abadía COORDINADOR DE NCC

En el contexto actual, las ferreterías de proximidad se encuentran en un proceso desafiante de adaptación para mantener su relevancia en el mercado local. Sin embargo, en muchos casos, el camino hacia la transformación digital sigue siendo una tarea pendiente. Las ferreterías de barrio, reconocidas por su atención experta, requieren actualizarse y adoptar las nuevas tecnologías. La carencia de conocimientos en software de gestión, e-commerce y marketing online limita su alcance en un entorno de constante evolución. La eficiencia en la entrega de productos es fundamental. La capacitación en gestión de inventario y el uso eficaz de sistemas logísticos les permitirán competir con los grandes distribuidores. Entender las nuevas tipologías de cliente es clave. Para lograr atraer a los Millennials y a la Generación Z, será necesario adaptarse a su forma de pensar y capacitar a los vendedores para que les puedan ofrecer soluciones personalizadas que no les ofrece una tienda online.

El conocimiento detallado de los productos y el trato honesto afianzará la relación con estos nuevos clientes. Esto implica una formación continua de los vendedores, lo que se destaca como un pilar fundamental que debe tomarse en serio. Mantenerse actualizados sobre los productos de múltiples proveedores les permitirá asesorar con honestidad y confianza a los clientes, generando relaciones sólidas y fomentando la fidelidad hacia la ferretería de proximidad.

Por eso será importante invertir en programas de formación que capaciten a los profesionales con las herramientas necesarias para abrazar la transformación digital. Esto facilitará la adaptación al entorno competitivo actual, brindando servicios de calidad que generen confianza y lealtad en un mercado cada vez más digitalizado.

“La Ferretería en España”

FERBRIC

Mario Perez Cinelli

GERENTE DE FERBRIC

Las ferreterías no son simples lugares donde comprar herramientas; son auténticos refugios para aquellos que se aventuran en el fascinante mundo del bricolaje y la mejora del hogar. Las ferreterías, en ocasiones ninguneadas entre tanto centro comercial y gran cadena, desempeñan un papel fundamental en la vida de quienes buscan la satisfac-

ción de crear y reparar ellos mismos. Una ferretería no es sólo un lugar para comprar un martillo o pintura; es un centro de conocimiento, o debería serlo. Uno de los puntos fuertes que debemos explorar y potenciar es el cuidado y formación del personal que trabaja en ellas, puesto que éste, cuenta con los conocimientos y experiencia, sobre materiales, productos, herramientas y su adecuado uso en cada situación. Éste es el rasgo fundamental que las define, junto con la proximidad al cliente.

Es cierto que vivimos en un mundo dónde la información está al alcance de un clic, pero es de agradecer y necesario poder obtener una atención personalizada, que añade un valor incalculable a la experiencia de compra del cliente. De este modo, la conexión que se establece entre el cliente y el establecimiento va más allá de una transacción meramente comercial, porqué el profesional de cualquier ferretería de proximidad, debe afanarse no sólo en vender productos, sino en compartir su experiencia y saber, ofreciendo asesoramiento, recomendaciones y su disposición a resolver dudas y consultas. De ello depende la fidelización del cliente y por consiguiente, la continuidad y futuro del negocio.  En un contexto caracterizado por la existencia de grandes cadenas de bricolaje, las ferreterías de proximidad se enfrentan evidentemente a grandes desafíos, pero bajo mi punto de vista y el de otros muchos profesionales del sector, hay que trabajar y no descuidar sus puntos fuertes y valor diferencial; la proximidad, la atención personalizada, los conocimientos adquiridos, la experiencia y la capacidad de adaptación a las necesidades específicas de la comunidad y entorno más próximo.  Debemos aspirar a convertir cada ferretería en España, en un establecimiento singular, en un centro de aprendizaje e inspiración, y no sólo en un mero punto de venta. En un mundo que cada vez está más digitalizado, en el que podemos conseguir casi cualquier producto sin movernos del sofá, el valor diferencial consiste en aquel consejo compartido en cada pasillo, en ser el refugio de aquellos que encuentran la satisfacción en la creación, diseño, mejora, y en contribuir al desarrollo y evolución de la cultura del bricolaje.  Invito a todos los que integramos el sector, a participar de este objetivo y a haceros partícipes activos de esta transformación, cambiando mentalidades, y aportando conocimientos, dedicación e ilusión, para avanzar en este camino y asegurar el futuro de la ferretería y sus profesionales.

La ferretería y el suministro industrial siguen demostrando su fuerza Un sector

en continuo cambio

El año 2024 ha sido definido como equilibrado y sostenible. Pero en el sector de la ferretería en el último año se han ido produciendo diferentes iniciativas que siguen marcando un ritmo dinámico. Así, pudimos ver como Neopro, Ymas, Synergas y Coinfer anunciaron a final de año un Acuerdo de Intenciones, que establecería la integración de estas tres últimas cooperativas en la sociedad Neopro, para trabajar en el desarrollo de un proyecto común para el sector, que permita dar respuesta a las necesidades que un mercado altamente competitivo exigirá a corto y medio plazo. Por otra parte, más recientemente, hemos visto como Ehlis nos ha sorprendido con su incorporación al accionariado de Indamat Gestión S.L., propietaria de la enseña BdB.

Además, Industrial Pro continúa avanzando en sus pasos consolidándose en su estrategia de expansión tal como anunciaban hace poco tiempo sus responsables. Esta entrada en nuestro país es sólo la puerta hacia el resto de Europa del grupo británico Troy, matriz de esta central. En definitiva, todas las centrales y cooperativas de ferretería y suminitros indutriales de nuestro país están tomando cartas en el asunto para hacerse más fuertes y más competitivas.

Una de esta armas estratégicas es de la mano de la concentración y de sumar más masa crítica como vienen haciendo paso a paso. Otra es a través de la transformación tecnológica, que viene cambiando el modo de hacer retail y distribución y, sobre todo, está abriendo las puertas de parte del negocio tradicional a otros competido-

res que tienen capacidad potencial muy significativa.

El futuro necesita inversión y volumen de negocio, manteniendo al mismo tiempo un alto nivel de exigencia en el talento organizativo de las compañías. A esta realidad, que obligará a esfuerzos muy importante, hay que unir la situación de cambio generalizado, en la realidad, económica, social y empresarial que necesitará de estructuras empresariales adecuadas, ágiles y muy flexibles para satisfacer las necesidades de los clientes.

Todo ello conlleva un gran desarrollo en todos los apartados de cada entidad que vendrán a contribuir a adquirir el papel que cada uno desempeñará en este entramado del mercado y que será determinante en el rol que cada una adquirirá en el sector.

Un mercado de incertidumbre

Ante todo, la situación geopolítica continúa adquiriendo mayor protagonismo en el sector. A todos los efectos, si la economía, la política, lo social han ido determinantes en sus respectivos papeles, aquella ha tomado un cariz fundamental en el desarrollo de los mercados. Así, los protagonistas de estas páginas se han visto influidos de algún modo por los acontecimientos que están acaeciendo en el mercado internacional y que aún seguirán presentes aún por algún tiempo. Los costes de las materias primas, de los fletes, del transporte, y los cambios que esto ocasionan marcan la diferencia en muchos casos. No hay que olvidar que tanto proveedores como distribuidores están viviendo un vaivén de precios en todos estos aspectos y, en algunos casos, han tenido que repercutir los precios en el cliente final.

Enrique Feás, experto economista e investigador de Elcano, en sus palabras dirigidas durante la última jornada de Ferretería y Bricolaje celebrada por Aecoc, recordaba que ahora todo lo que ocurre es internacional. “Siempre la geopolítica ha influido en la economía pero nunca había tenido tanta influencia en la mundial. Hablamos de un mundo multipolar. Estamos en una situación de incertidumbre sin poder asignar probabilidades. Dependemos de decisiones personales”.

Este experto apuntó en su presentación: “Hay que ponderar la eficiencia del coste por la vía del riesgo. Nos encontramos en una época de polarización internacional. En el mundo se está revisando todo. Vamos a una revisión de la gobernanza mundial. Volvemos a la política industrial. Estamos creciendo por debajo el potencial debido a la baja inversión, es un problema muy serio, menos mal que la inflación, aunque también es algo difícil, se está

moderando”. Y es que la guerra de Ucrania sigue muy presente y Oriente Medio se encuentra en un momento muy difícil.

“Es importante que las cadenas de valor se vayan normalizando, esto es una buena noticia”, apuntaba Feás, quien sin embargo pronosticaba “la inversión pública caerá aunque por ahora se mantiene debido a los Fondos Next Generation”.

“España parte de una buena situación financiera. Las materias vinculadas a los sectores de ferretería y bricolaje mantienen sus costes respecto a 2019. El futuro de la economía mundial va a estar en el sur. España necesita generar confianza”.

Qué define al cliente?

La 4ª edición del estudio “Barómetro Retail 2023 – 2024: Hacia un retail inteligente”, elaborado por Esade, con el apoyo de la consultora tecnológica SEIDOR y la colaboración de la consultora de comunicación ATREVIA, a través de una encuesta a 250 fabricantes,

REPORTAJE

distribuidores y personas que trabajan en empresas mayoristas y minoristas, confirma que hoy en día convive un cliente heterogéneo influenciado por múltiples factores, como la variabilidad de hábitos, valores, comportamientos, actitudes o referentes. La fragmentación de canales y puntos de contacto ha llevado a que sólo un 40% de los retailers haya definido el customer journey (o recorrido del cliente) en sus canales de venta físicos y digitales.

Así, a pesar de que los retailers comparten el criterio de que para diseñar la estrategia experiencial de su cliente es necesario comprender su comportamiento en la tienda, el informe infiere que una mayoría desconoce esta información, cifra que, además, empeora los resultados del barómetro de 2022.

Esta dificultad en la identificación de un camino de compra típico plantea al retailer la necesidad de una mayor comprensión de la individualidad de cada cliente para, a su vez, crear propuestas indivi-

dualizadas. En este sentido, el estudio también pone de relieve la tendencia entre los retailers a prestar especial atención a elementos clave como el uso de

herramientas de automatización para reducir las fricciones del customer journey y la implantación de modelos inteligentes de predicción y personalización.

En términos generales, para el retailer español, la principal utilidad competitiva de la tecnología es su contribución al conocimiento del cliente (32%), seguido de la eficiencia de procesos (29%) y productiva (26%).

Retos

Los retos vinculados a la implementación de tecnología en el retail son los que más han crecido (en todos los casos, a doble dígito), con un aumento medio del 17%. Entre ellos, el reto que más preocupa al sector es la proliferación de la venta de productos a través de plataformas digitales o marketplaces de terceros (27%), seguido por la digitalización de las tiendas físicas para adaptarlas a los compradores (13%) y, finalmente, por el desarrollo tecnológico de la cadena de suministro (10%).

El resto de retos que el sector del retail español considera como más relevantes mantienen cierta continuidad con las conclusiones arrojadas por el barómetro de 2022, con una mayoría de empresas que sigue apuntando a la necesidad de ganar agilidad en sus negocios, aspecto señalado por un 72% de las compañías; impulsar la innovación, para un 66%; y mejorar la comunicación con clientes, que

acumula otro 66% de las respuestas. En este marco competitivo, los retailers han intensificado las líneas estratégicas centradas en la digitalización, como ya apuntaban en 2022, especialmente en lo que respecta a la omnicanalidad, automatización e hiperpersonalización.

Sostenibilidad gana valor estratégico

El sector retail ya está comenzando a considerar a la sostenibilidad, y a todo lo que la rodea, como uno de los principales vectores estratégicos de su negocio. Se constata el empuje de las nuevas generaciones de clientes hacia un consumo responsable y sostenible, que ha provocado que, especialmente en los últimos meses, la sostenibilidad haya calado también en el sector del retail.

Sobre esta evolución, Mónica Colmenero, directora de Consumo en ATREVIA, ha manifestado que “el consumidor de 2023 ha dirigido sus esfuerzos a economizar, en respuesta al aumento de los costes de vida, reduciendo el consumo energético, el pasar de la compra al alquiler o el compartir y reutilizar, entre otras acciones, que han resultado en una disminución del impacto ambiental del consumo y, en última instancia, en la promoción de la sostenibilidad”.

Asimismo, prácticas como la digitalización de los procesos sobre la base de las tecnologías cloud (y, recientemente, con el uso de la Inteligencia Artificial), así como la continua innovación en tecnologías para materiales de embalaje o la trazabilidad de las materias primas en el caso de las firmas fabricantes, están contribuyendo a que los retailers impriman velocidad a sus prácticas de sostenibilidad.

Un cliente más selectivo, exigente y polarizado

Otro de los datos que se derivan del estudio es la confirmación de que el cliente de retail es, ahora, un consumidor más selectivo y exigente, que busca una compra cada vez más experiencial, desde la comodidad como máxima prioridad y apoyándose en un creciente sentido crítico, así como una mayor conciencia a la hora de decidir a quién, cómo, qué y por qué comprar.

Además, debido al contexto geopolítico actual, dominado por la inflación, el temor a la recesión y la inestabilidad política se está gestando un cambio en la acción de compra, en el que se priorizan los servicios y las contraprestaciones en detrimento de los objetos materiales, así como una mayor personalización.

Luis Hernando, director comercial de ASIDE

ASIDE lucha por aunar los intereses de todas las partes

ASIDE ha facturado el pasado año alrededor de 280 Millones de euros que han supuesto en torno a un 8% de crecimiento. En el año 2023 se ha incorporado como socio a ASIDE: Redondo y Garcia. Actualmente son 37 los socios de ASIDE.

¿Cómo considera que está evolucionando el sector durante este año?

Las alianzas entre Pymes del Sector y la utilización de las nuevas herramientas digitales están suponiendo la gran diferencia.

¿Cuáles han sido sus principales movimientos durante el presente año para apoyar a sus socios/asociados?

Uno de los principales objetivos de ASIDE ha sido el desarrollo del Proyecto ASILIDER.

Eventos principales en los que ha participado en 2023 +Industry y MetalMadrid.

¿Qué tendencias cree que seguirán este mercado?

La gestión de los cambios generacionales, así como la atracción y fidelización del Talento serán determinantes. Aunar los intereses de todas las partes que participan en el Canal de Distribución Indirecta será uno de los grandes retos.

Perspectivas para 2024

Las perspectivas son optimistas, aunque lógicamente no nos vamos a desprender de la incertidumbre que nos acompaña en los últimos tiempos.

La gama de CLIMATIZACIÓN

Solicite información sobre nuestra gama de CLIMATIZACIÓN para ferreterías (Aire acondicionado portátil y splits, cortinas de aire, deshumificadores, purificadores de aire, ...)

(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro mercantil diciembre de 2023. n.d.: No disponible.

SOCIOS - INFORMACIÓN FINANCIERA

NOTA: La Junta de Socios de ASIDE del 28 de Septiembre en Barcelona se respaldo el Proyecto de ASILIDER para la incorporación de nuevos Asociados a la Agrupación.

(1) GOIPE SUMINISTROS INDUSTRIALES incluye los datos de GOIPE HUELVA, S.L. y GOIPE SEVILLA, S.A.

BdB Grupo BdB, un plus estratégico

La facturación del Grupo BdB en 2022 fue de 414 mill/€. Dado que son datos agregados, es decir, la suma de las facturaciones de todos los asociados a BdB, 2023 está pendiente de cerrar. La previsión es haber crecido un 17%, lo que sumaría unos 483 mill/€

¿Cómo considera que está evolucionando el sector durante este año?

El sector de los materiales de construcción vivió en 2021 y 2022 un momento de alza, primero por las reformas que surgieron después de la pandemia y después por las permanentes subidas de precios que fueron generando cierta sensación de urgencia en la adquisición de materiales, con miedo a futuras subidas. En 2023 se ha observado una ralentización en el sector, de vuelta a los ritmos normales, pero también por otra multitud de factores, incertidumbre, cambios políticos, subida de tipos de interés…

En 2024 todavía no se puede hacer un análisis claro puesto que acabamos de empezar el año. No obstante, el ritmo se mantiene respecto al año anterior.

to realizado y que será en los próximos meses clave para impulsar al Grupo y sus asociados.

Eventos principales en los que ha participado en 2023

• En febrero visitamos CEVISAMA y acompañamos a nuestros asociados en sus visitas a las principales marcas.

• En abril fue nuestro evento propio BdB Meeting, en Valencia, y tuvimos cifra récord de expositores y pedidos.

• En junio asistimos al VIII Congreso Nacional de ANDIMAC, la Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción.

• En septiembre asistimos a CERSAIE.

¿Cuáles han sido sus principales movimientos durante el presente año para apoyar a sus socios/asociados? Desde BdB, en los últimos meses hemos tenido varios movimientos clave en favor de nuestros asociados:

• La activación de un servicio de Lanzaderas, que nos permite combinar cerámica con productos de nuestro Centro Logístico y llevárselo a casa almacén.

• El desarrollo de una marca propia de cerámica: Kenda. Esta marca va a permitir a nuestros asociados disponer de un surtido “sin competencia” en una familia de productos sumamente importante en la construcción.

• La incorporación de Ehlis al accionariado de Indamat Gestión S.L., propietaria de la enseña BdB, que es el último movimien-

• En octubre participamos en el XIV Congreso de ANCECO, la Asociación Nacional de Centrales de Compra y Servicios.

¿Qué tendencias cree que seguirán este mercado?

Las tendencias en nuestro mercado siguen estando relacionadas con la sostenibilidad, con nuevos productos y sistemas orientados a la mejora energética, además de nuevas normativas relacionadas con este nuevo escenario al que las empresas nos debemos adaptar.

Perspectivas para 2024 Esperamos que este año se mantenga en cuanto a crecimiento del sector. Por nuestra parte, sí que esperamos crecimiento en número de asociados y en volúmenes de facturación y de compras.

José Durá, director general de Grupo BdB

ASOCIADOS - INFORMACIÓN FINANCIERA

 BdB

 BdB

 BdB

S.L. Extremadura Badajoz n.d. n.d. n.d.

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN UGALDEGUREN, C.B. País Vasco Bizkaia n.d. n.d. n.d.

JIMO MAG, S.L. Aragón Huesca n.d. n.d. n.d.

PREFABRICADOS TARAZONA, C.B. Castilla-La Mancha Albacete n.d. n.d. n.d.

TODO CONSTRUCCIÓN GRANADA 2023, S.L. Andalucía Granada n.d. n.d. n.d.

(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro mercantil diciembre de 2023. n.d.: No disponible.

TOTAL 422.189 360.458 17,13%

(1) Incluye los datos de COBERTES PALAHÍ, S.L. y X. PALAHÍ, S.L.

NOTA: Ehlis ha llegado a un acuerdo con Indamat Gestión, gestora de Grupo BdB, para entrar a formar parte de su accionariado como socio estratégico. En concreto, según ha confirmado en un comunicado, la firma catalana ha adquirido el 45 % de Indamat, con la posibilidad de aumentar dicha participación en el futuro.

BigMat

Un absoluto marcado sentido de la sostenibilidad

BigMat La Plataforma, garantía de un circuito reservado al profesional

BigMat La Plataforma reagrupa sobre 15.000 m² la totalidad de los productos y servicios de todas las especialidades de la construcción.

BigMat La Plataforma se reafirma con un fuerte compromiso: que los autónomos y profesionales de la construcción ahorren tiempo y dinero. La garantía de un circuito exclusivamente reservado al profesional. Así, entrega una tarjeta de acceso personalizada. En cada punto de venta, encontrará un equipo de asesores técnicos, todos especialistas en su sector.

La Plataforma de la Construccción, lanzado en España en 2002, es un concepto

totalmente innovador en este mercado. Ofrece materiales, productos y servicios innovadores que aportan soluciones totalmente adaptadas a los profesionales de la construcción.

El compromiso de BigMat La Plataforma es acompañar al cliente en el desarrollo de su actividad profesional. BigMat La Plataforma es un espacio creado exclusivamente para él, profesional de la construcción, en respuesta a todas sus necesidades, en un solo sitio, para que ahorre tiempo y dinero.

Sus cualificados equipos garantizan un asesoramiento técnico personalizado y de calidad, ofreciendo siempre la mejor solución para su negocio y resolverán sus cuestiones sobre la puesta en obra de productos y sistemas.

BigMat La Plataforma mantiene un absoluto marcado sentido de la sostenibilidad, selecciona productos respetuosos con el medio ambiente y que protegen la biodiversidad, como las especies de madera con certificados FSC o PEFC.

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D(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro mercantil diciembre de 2023. n.d.: No disponible.

(1) Incluye los datos de BIGMAT STORES, S.L.U., ESTRATEGIAS BIGMAT, S.L.U., DIVENDI CENTRAL DE COMPRAS, S.L., CENTRAL DE COMPRAS Y SERVICIOS MAS OBRA, S.L., SERVICIOS TECNICOS INTEGRALES PARA LA REFORMA Y LA ADECUACION, S.L., BIGLOG - BIGMAT LOGISTICA, S.A., BIGWIN COMERCIAL DE VENTANAS, S.L. * En enero de 2022 el Grupo BigMat acuerda la compra de Almacenes Cámara. - Integra las sucursales de Valladolid, Zamora y Palencia. NOTA: BigMat amplía su presencia en Canarias con nuevos socios tras la ruptura con Coarco.

Cecofersa

Javier Herrera, director general de CECOFERSA

CECOFERSA se consolida para estar más cerca de sus asociados

CECOFERSA, en 2022 contaba con 151 asociados, en la última relación alcanzó un total de 137 en España y Portugal. La previsión en 2024 es llegar a la masa crítica de asociados que CECOFERSA englobaba antes de este nuevo escenario.

Facturación de este año y porcentaje de crecimiento respecto al año pasado

La cifra de negocio del total de nuestros asociados en 2022 ha sido de 533 millones de €.

A falta de un mes y medio para el cierre de este año, podemos confirmar que los datos son positivos, ya que la cifra no sufrirá una oscilación significativa.

¿Cómo considera que está evolucionando el sector durante este año?

Teniendo en cuenta que esta etapa se enmarca en una desaceleración del crecimiento económico general, el sector del suministro industrial crece, aunque muy levemente, sobre las cifras de años anteriores.

Esto nos ofrece al menos un escenario positivo en el que todos los agentes implica-

dos vamos a poder seguir aportando para desarrollarnos en un entorno VUCA (volátil, incierto, complejo y ambiguo).

¿Cuáles han sido sus principales movimientos durante el presente año para apoyar a sus asociados?

Durante 2023, CECOFERSA ha realizado un gran esfuerzo en reestructurar sus departamentos de ventas y de marketing. El objetivo ha sido consolidar nuestra organización para estar más cerca de las empresas asociadas y poder ofrecer unos servicios ajustados a las necesidades del sector, que anteriormente no ha sido posible desarrollar, y que eran muy necesarios para conseguir aportar mayor rentabilidad a nuestros asociados.

La limitación que teníamos referente al contacto directo con las empresas asociadas se ha reforzado con la incorporación de profesionales con amplia experiencia en nuestro sector, por ese motivo, con cinco responsables de ventas ya estamos cubriendo eficazmente las necesidades de todos los asociados de España y Portugal, estando a su lado y poniendo a su disposición todos los servicios necesarios para apoyar sus negocios.

Respecto a los servicios de Marketing, también hemos tenido que invertir en medios técnicos y humanos, para reconstruir el departamento con el principal objetivo de reforzar la incorporación de nuevos servicios más ajustados a las necesidades actuales. Así, ya estamos ofreciendo nuevos servicios virtuales de gestión de los contenidos y de distintos datos en varias plataformas digitales, hemos diseñado un entorno más atractivo, intuitivo, accesible, y sobre todo práctico, para facilitar el flujo de información privada entre todos nuestros asociados y proveedores. Añadido a esto, estamos ofreciendo herramientas personalizadas de apoyo a las estrategias omnicanal de nuestros asociados.

La importancia de los datos, la colaboración entre todos los agentes implicados

en los procesos de compra, la formación interna, así como las alianzas estratégicas con proveedores especializados en realizar tareas de procesamiento y análisis de datos, están siendo aspectos vitales para poder ofrecer todos estos servicios.

Eventos principales en los que ha participado en 2023

El evento más representativo de la relación con las empresas asociadas es nuestra Convención anual, que este año se ha celebrado en la maravillosa ciudad de Granada y en la que CECOFERSA ha podido informar de su proyección futura y ofrecer a todos los asociados la oportunidad de compartir sus experiencias y tomar contacto entre las empresas y las personas que formamos esta gran familia. Paralelamente a este encuentro anual con los asociados de España y Portugal, este año 2023, como en los años impares anteriores, CECOFERSA ha celebrado su edición ExpoCecofersa virtual, así como ExpoCecofersa presencial en IFEMA. Ambas ediciones han superado con creces los objetivos marcados y han dado la posibilidad a los asociados de España y Portugal de hacer negocio en el mejor punto de encuentro. Como siempre, los asociados se han podido beneficiar de una financiación a 12 meses sin intereses, lo que ha hecho aún más interesante la participación en este encuentro profesional de negocios. También es preciso mencionar la importante aportación que los asociados y proveedores brindan a CECOFERSA en la feria presencial, y por ello, en agradecimiento a la aportación que nos hacen, este año hemos tenido el placer de premiar la fidelidad de los asociados de mayor antigüedad en la central de compras y servicios de España y Portugal, así como la celebración de la VIII edición de los Premios Innovación ExpoCecofersa 2023, en la que intentamos poner en valor a todas aquellas empresas proveedoras que son responsables con la sociedad y con nuestro entorno.

¿Qué tendencias cree que seguirán este mercado?

2024 se presenta como un año en el que las alianzas y la salida al mercado exterior seguirán siendo una constante en el mercado para que muchas empresas puedan seguir compitiendo y desarrollándose en un entorno en constante movimiento. La

unión de masas críticas para enfrentarse a inversiones internacionales y operadores de mayor magnitud, dan como resultado el avance en concentración de compras, avances logísticos, homogeneización de las estrategias de ventas y el ofrecimiento de mayores servicios apoyados en los últimos avances tecnológicos.

Por otro lado, aunque el canal online comparado con el pasado año arroja resultados negativos, lo que está claro es que las empresas que lo empiecen a utilizar crecerán. Será de suma importancia el ofrecimiento claro y sencillo de los datos de productos y proveedores, la actualización de los datos y la utilización de herramientas de inteligencia artificial para facilitar búsquedas y soluciones cada vez más profesionales y demandadas.

Por ese motivo, CECOFERSA se desarrolla en esa dirección para poder ofrecer las herramientas y los datos necesarios para ayudar a nuestras empresas asociadas a obtener los datos necesarios para aumentar sus beneficios con nuestra central, así como a organizar sus propios datos y poder ofrecérselos a sus clientes. Los resultados ya comienzan a ser visibles, y nuestra organización ahora puede apoyarse en ello para beneficiar a nuestros asociados y proveedores.

Consecuencia de todo ello, es la importancia de la optimización logística, la inmediatez, por lo que los operadores logísticos

están cobrando mayor importancia a corto plazo. Y en consecuencia, CECOFERSA también está trabajando ahora con el objetivo de ofrecer más servicios a quien los necesite cara al futuro.

Perspectivas para 2024

Para 2024, en CECOFERSA podemos decir, que tras un año intenso nos encontramos con unas perspectivas muy positivas y alentadoras, ahora apoyados en una estructura respaldada por dos grandes organizaciones, con objetivos claros, estructura sólida, con ilusión, rejuvenecida y con muchas inquietudes para cubrir las actuales necesidades de nuestros asociados. Y con el mismo objetivo de siempre, mantener nuestra posición de liderazgo en el sector y seguir creciendo en España y Portugal.

CECOFERSA ahora cuenta con el apoyo y los medios necesarios para seguir ofreciendo más ventajas competitivas y rentables a sus empresas asociadas, con un asesoramiento directo, unos inmejorables acuerdos con los proveedores más importantes del sector, un pago centralizado asegurado, unas herramientas de información dirigidas a rentabilizar nuestros negocios,  servicios logísticos para apoyar a quién los necesite, asesoramiento y apoyo en herramientas para venta online y un amplio porfolio de acuerdos de distintos servicios de apoyo empresarial.

ASOCIADOS - INFORMACIÓN FINANCIERA

 Cecofersa

 Cecofersa

(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro mercantil diciembre de 2023. n.d.: No disponible.

NOTA: En 2022, Ehlis propietaria de Cadena88, adquirió el 75 % de las acciones de Cecofersa, aunque mantendrán su independencia y personalidad, buscando el beneficio de todos sus asociados, proveedores y centrales.

Coferdroza

Coferdroza

Jaime Mendoza, director gerente de Coferdroza

, la excelencia en la gestión

Coferdroza ha facturado el año 2022 93.2 millones de euros y en 2029 ha alcanzado la cifra de los 100 millones de euros. Durante este año, la cooperativa aragonesa pretende consolidar el crecimiento de los últimos años y seguir con el mismo ritmo.

¿Cómo considera que está evolucionando el sector durante este año?

De forma segura y firme. Todos los acontecimientos pasados nos han hecho aprender y mejorar, pese a que las perspectivas no sean muy favorables.

¿Cuáles han sido sus principales movimientos durante el presente año para apoyar a sus socios/asociados?

Coferdroza no solo se conforma con ofrecer productos y servicios, sino que busca

la excelencia en su gestión. Desde asegurar la calidad y el cuidado del medio ambiente hasta adoptar prácticas socialmente responsables, por eso la Cooperativa ha renovado los sellos ISO 9001 y 14001, y el sello de Responsabilidad Social de Aragón Plus 2023. Además, este año hemos sido galardonados con el Premio Pilot 2023: Movilidad y Logística sostenible, con un proyecto enfocado a mejorar la sostenibilidad ambiental de los procesos logísticos mediante la optimiza-

ción de movilidad, eficiencia y cambios en la distribución.

Eventos principales en los que ha participado en 2023

• AECOC – Congreso Ferreteria y Bricolaje.

• Feria Virtual de negocios Coferdroza Abril 2023.

• Asamblea General Ordinaria 2023.

• Feria Virtual de negocios Coferdroza Octubre 2023.

• ALIA Logistics Summit III.

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SOCIOS - INFORMACIÓN FINANCIERA

 Coferdroza

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(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro mercantil diciembre de 2023. n.d.: No disponible.

Ehlis

Cadena88 cuenta ya con 1.600 puntos de venta Ehlis, reforzando su apuesta

Ehlis, a través de Cadena88, ha revolucionado el mercado de la ferretería y el suministro industrial. La adquisición por su parte de Cecofersa ha puesto el punto en el desarrollo de su apuesta por el suministro industrial. La modernización del retail está siendo su principal baza y continuará siéndolo en el futuro.

Cadena88, a cierre de 2023, está formada por 1.322 asociados y 1.600 puntos de venta en toda la geografía nacional. Su facturación en 2023 alcanzó los 213 millones de euros y obtuvo un crecimiento del +7,1% sobre 2022.

¿Cómo considera que está evolucionando el sector durante este año?

La evolución ha sido positiva a pesar de que ha sido un ejercicio con crecimientos irregulares.

¿Cuáles han sido sus principales movimientos durante el presente año para apoyar a sus socios/asociados?

A nivel logístico podemos destacar la inauguración oficial del segundo centro logístico de Ehlis en Illescas (Toledo), nueva infraestructura que permitirá incrementar notablemen-

te tanto la capacidad logística de Ehlis con la incorporación de nuevas referencias a nuestro catálogo y, también, la reducción de plazos de entrega de mercancías en todo el país. Por otro lado, la inauguración de dos plataformas destinadas a materiales de construcción en Tenerife y Gran Canaria a fin de facilitar el acceso de estos materiales a los asociados de Cadena88 en Canarias.

Eventos principales en los que ha participado en 2023

• Celebración de Expocadena 2023 en Bilbao, foro de negocio privado exclusivo para asociados y proveedores de Cadena88.

• Celebración del 125 aniversario de Ehlis. Evento multitudinario donde conseguimos congregar a casi 2000 personas en Madrid para conocer el nuevo centro logístico de Illescas y celebrar una cena de aniversario

con asociados, personal de la empresa y amigos presentes en el acto.

¿Qué tendencias cree que seguirá este mercado?

Trabajamos en un mercado complejo sometido a las tensiones de la economía del país y de le geopolítica mundial, por lo que resulta incierto realizar predicciones a corto o medio plazo. Nuestro propósito es seguir mejorando nuestro portafolio de servicios y la oferta de producto que ponemos a disposición de nuestros asociados para ayudar a reforzar su competitividad en el mercado.

Perspectivas para 2024

No esperamos grandes cambios con respecto a este pasado año, estimamos que será un año de mucho esfuerzo para seguir creciendo pero igualmente positivo.

Software especializado en ferreterías, suministros industriales y almacenes de material de construcción

Enlazamos los datos de todas las Cooperativas y Centrales de compra de España

ASOCIADOS - INFORMACIÓN FINANCIERA

 Ehlis

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(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro mercantil diciembre de 2023. n.d.: No disponible.

Nueva Ferreteria

NOTA: Ehlis ha llegado a un acuerdo con Indamat Gestión, gestora de Grupo BdB, para entrar a formar parte de su accionariado como socio estratégico. En concreto, según ha confirmado en un comunicado, la firma catalana ha adquirido el 45 % de Indamat, con la posibilidad de aumentar dicha participación en el futuro.

El Sabio

Ricardo Muñoz, director de Planificación Estratégica de Grupo Internaco

El Sabio, impulsando acciones para el mercado

El Sabio, aunque se ha encontrado con un año marcado por la incertidumbre debido a diversas cuestiones de alcance global en el ámbito geopolítico o de carácter social e, incluso, climático en un marco más interno, en la compañía están satisfechos con su evolución en términos de facturación y su previsión es cerrar el año con un crecimiento próximo al 5% en relación a 2022.

¿Cómo considera que está evolucionando el sector durante este año?

Como he comentado, la inseguridad que sigue provocando el conflicto bélico entre Rusia y Ucrania afecta a muchos sectores industriales y empresariales en toda Europa, incluido el nuestro. En España, ha habido elecciones generales y se ha generado cierta inestabilidad política durante algunos meses hasta la conformación del nuevo Gobierno. Son cuestiones que tienen afectación en términos de crecimiento económico.

Pero, sobre todo, ha habido un asunto que ha marcado ligeramente el curso de nuestro proyecto. En concreto, me refiero a la fuerte sequía sufrida en primavera y verano en casi todo el país. Nuestro proyecto tiene una gran implantación en entornos rurales, en los que el sector primario posee un peso económico fundamental, y la ausencia de lluvias ha provocado un cambio en la tendencia crecientes de los últimos años a la hora de situar en el mercado diferentes productos de nuestro portfolio, lo que quizás haya contribuido a generar un ligero efecto ralentizador en términos de crecimiento de nuestro proyecto.

¿Cuáles han sido sus principales movimientos durante el presente año para apoyar a sus socios/asociados?

En El Sabio seguimos apostando por ofrecer a nuestros asociados una amplia oferta de productos, de gamas exclusivas en muchas ocasiones. De algunas marcas clave en el sector somos distribuidores únicos en España. Junto a esto, seguimos impulsando acciones de comunicación, divulgando las fortalezas y valores diferenciales de un proyecto al que es posible adherirse bajo diferentes fórmulas y cuya misión última es favorecer la implantación de una enseña orientada, principalmente, a la transformación de los negocios tradicionales de ferretería, siempre

salvaguardando los valores que los hacen únicos como el de la proximidad o el de la atención personalizada.

Sin embargo, a estos proyectos los dotamos de nuevas potencialidades ofreciéndole diferentes servicios relacionados con el marketing, la formación técnica y comercial, la implementación de soluciones TIC como pueden ser los e-commerce o servicios de extranet o el acceso al software de ferretería más extendido. También utilizamos la Inteligencia Artificial para controlar la dinámica de precios del mercado y asesorar a nuestros sabios sobre aquellos importes más óptimos para la venta de cada producto, entre otras cuestiones. En definitiva, trabajamos cada día para mejorar su competitividad en el mercado.

Eventos principales en los que ha participado en 2023

Hemos participado en diferentes eventos a diferentes escalas, algunos de ellos muy relevantes como Expoliva. Junto a esto, de forma indirecta, a través de nuestra red de distribuidores hemos asistido a foros como la Feria de Lleida (Feria Agrícola de San Miguel), la de Manzanares (Fercamp), las Jornadas Técnicas de Frugalia, la Feria Agrícola de Sisante, la Fería Agrícola de León o la Feria Agrícola de Gijón. Además, recientemente hemos estado en Hygienalia poniendo en valor nuestra división de limpieza.

¿Qué tendencias cree que seguirán este mercado?

Nuestro proyecto va a seguir fortaleciéndose en torno a la idea de contribuir al desarrollo del comercio de proximidad, dotándolo de herramientas propias del siglo XXI. En concreto, de negocios orientados al ámbito ferretero, bricolaje, hogar y jardín. Pero también continuamos identificando nuevas oportunidades de negocio en torno al desarrollo y comercialización de maquinaria y herramientas para el cuidado de zonas verdes o el trabajo en espacios forestales y áreas agrícolas.

Perspectivas para 2024

A pesar de la existente incertidumbre económica, planteamos un escenario y una evolución en positivo, en base a la apertura ya proyectada de cara a 2024 de nuevos sabios (a través de las diferentes fórmulas de adhesión que proponemos, entre las que pueden optar por adoptar nuestra imagen de marca o mantener la suya propia y beneficiarse igualmente de nuestros servicios), a la ampliación de nuestra oferta de productos y soluciones y a la evolución sumamente positiva de nuestros centros ya consolidados en todo el país.

Ricardo Muñoz.

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El Sabio

(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro mercantil diciembre de 2023. n.d.: No disponible.

16 › FERRETERÍA EL SABIO DEVARELA, 17 › FERRETERÍA EL SABIO CORISTANCO, 18 › FERRETERÍA EL SABIO SAÍNZA, 19 › FERRETERÍA EL SABIO VL FRIOL, 20 › FERRETERÍA EL  SABIO FERREX, 21 › FERRETERÍA EL SABIO COMERCIAL PINEDA,22 › FERRETERÍA EL SABIO ALYXMER

ASOCIADOS - INFORMACIÓN FINANCIERA

* En febrero de 2022 Dachser comienza a gestionar las operaciones de logística y distribución de El Sabio desde Madrid.

(1) El Sabio, es la cadenade ferreterías perteneciente al grupo INTERNACO, S.A.

Factor PRO

Mario Pérez, gerente de Ferbric

Factor Pro, preparada para afrontar los próximos tiempos

Factor Pro ha alcanzado en 2022 una facturación Sellout de 350 millones de euros con una previsión para 2023 de 380 millones de euros. En ascenso, este grupo, formado por Grupo GCI y Ferbric, sabe que hay que adaptare a los nuevos tiempos, nuevos clientes, pero que también hay que elegir muy bien los compañeros de viaje adecuados.

¿Cómo considera que está evolucionando el sector durante este año?

Hemos tenido una evolución un tanto extraña. Durante la primera parte de 2023, las ventas y las sinergias han ido en ascenso. Había la intención de que esta primavera tuviese mucho movimiento, con una semana santa que podría ser de récord de turismo. Lo que propicio unas buenas ventas. Se mantuvo esa marcha puesta hasta junio. En donde, ya sea por el tema de las elecciones municipales de mayo o por las generales de julio, pudimos ver una frenada de la economía. Con menos intención de compra. Con mirar más lo que se pide y lo que hay en stock. Esta situación se ha alargado por todo el verano, para que en estos meses de octubre y noviembre podamos apreciar cierta recuperación. Esperemos que las ventas en las tiendas y la intención de compra de los asociados puede repuntar nuevamente.

¿Cuáles han sido sus principales movimientos durante el presente año para apoyar a sus socios/asociados?

Desde nuestra central realizamos promociones, ofertas, que nos hacen llegar los proveedores cada semana. Asi mismo, tenemos dos ferias virtuales al año, primavera y otoño. Que dan un buen empujón al verano y al invierno. Realizando promociones con descuentos, regalos, financiación. Asi como realizamos cuatro folletos al año, para dinamizar las ventas en las tiendas.

Eventos principales en los que ha participado en 2023 Congreso de AECOC Marzo, Congreso de ANCECO Octubre. Congreso Gremi de Ferreters de Cataluña Mayo, Festividad Sant Eloi Gremi Ferreters de Cataluña.

¿Qué tendencias cree que seguirán este mercado?

La de ver con cierta cautela las compras para ser más cauto en cuanto al aprovisionamiento de las tiendas. Sobre todo, porque las campañas establecidas, no siempre son lo que hay en la calle. Con Calor en octubre no se venden estufas. Los tiempos cambian, el clima cambia, los consumidores están cambiando. Se requiere una adaptación a los nuevos tiempos, nuevos clientes. Hay que adaptarse. Pero también hay que elegir muy bien los compañeros de viaje adecuados. Las ferreterías, deben ver muy bien cómo y con quién van a estar en los próximos tres años que son vitales para nuestro sector. Las grandes superficies, las fusiones de grupos de compras, las ventas por internet van a marcar una parte muy importante del nuevo panorama de mercado al que nos vamos a enfrentar. Hay que estar muy preparado, muy bien informado y saber qué y cómo queremos afrontarlo.

Perspectivas para 2024

Respecto a 2023, esperamos un crecimiento alrededor de un 10%.

GESIN

Maribel Biedma, presidenta de Gesin

Gesin, afrontando nuevos retos

La facturación de Gesin de este año ha alcanzado los 140 millones de euros. El año que viene prevé un incremento de un 10%.

Cómo considera que está evolucionando el sector durante este año?

Ha habido movimiento en relación a los grupos, han salido algunos nuevos y otros se han reinventado, también están entrando grupos grandes de Europa. Habrá que ver como se posicionan el año que viene.

¿Cuáles han sido sus principales movimientos durante el presente año para apoyar a sus socios/asociados?

En este 2023 hemos seguido el ritmo de estos últimos años. En este año 2024 vamos a tener un cambio importante en la gerencia de nuestro grupo ya que Roberto Álvarez, nuestro gerente desde hace más de 20 años, se jubila. La persona que dirija el grupo habrá de mantener y mejorar lo que ya tenemos y hacer un plan a medio plazo en el que afrontaremos retos importantes para mejorar a nuestros asociados y que pondremos en marcha en 2024. Esperamos que el sector siga evolucionando y no se estanque ante la inflación y la falta de inversión.

Eventos principales en los que ha participado en 2023

No hemos hecho ningún evento significativo.

¿Qué tendencias cree que seguirán este mercado?

Esperamos que la evolución en el sector del suministro industrial siga en alza. La incursión de grandes grupos hace que tengamos que reinventarnos y sacar el máximo partido a nuestros negocios.

Perspectivas para 2024

Plan estratégico a medio plazo. Búsqueda de nuevos asociados.

Consejo de Gesin:

Pascal Gómez. Auxitec. Consejero

Antonio Vargas. Torsesa. Consejero

Enrique Aubert. Aubert. Consejero

Cristobal Sbert. La Herramienta Balear. Consejero

Juan Miguel Pitarch. Inaupi. Secretario. Maribel Biedma. Ferreteria Ubetense. Presidenta del grupo Gesin.

(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros.

Fuente: Registro mercantil diciembre de 2023.

n.d.: No disponible.

SOCIOS - INFORMACIÓN FINANCIERA

(1) COMERCIAL LOSILLA, S.A. pertenece al grupo Losilla junto a las enpresas TUBYMAN TUBERÍAS Y MANGUERAS, S.L. y LP3 MAXIMUM SAFETY, S.L.

Esteve Vilardell, director comercial de GAMMA GROUP

GAMMA GROUP, la evolución a Central de compras, servicios y tecnología

GAMMA GROUP espera cerrar 2023 con un crecimiento del 8% respecto al pasado año 2022 lo que supone situarse muy cerca de los 1.000 millones de euros de facturación agrupada.

Durante este 2023 hemos podido ver que se ha producido un crecimiento moderado del sector. Además, ese crecimiento se ha concentrado más en las reformas y no tanto en la obra nueva. Por otra parte, las subidas de precios se han reducido respecto al año anterior afectando al total de la facturación de los almacenes de materiales de construcción.

¿Cuáles han sido sus principales movimientos durante el presente año para apoyar a sus socios/asociados?

GAMMA GROUP ha hecho evolucionar su modelo de negocio hasta materializarlo como Central de compras, servicios y tecnología. De esta forma, esos

son los 3 ejes que definen las acciones que hemos llevado a cabo para apoyar a nuestros almacenes asociados. En primer lugar, las compras, en la que hemos realizado importantes compras conjuntas que nos han permitido reducir el precio de compra para aumentar la competitividad y el margen del asociado. Además, hemos realizado ampliaciones de surtido y hemos apostado por los autoservicios, tanto en implantación como en mejora y ampliación. Asimismo, 2023 ha sido el año de consolidación de la primera Central de Centrales de compras del país que fundamos en 2021: ALIANGROUP. Una alianza que nos ha permitido ofrecer mejores precios s a nuestros

asociados y mediante las cuales hemos conseguir mover grandes volúmenes de compra con acciones diversas y algunas de nuevas que se han producido este año 2023 por primera vez: la ALIANWEEK, la primera semana de ofertas y descuentos de ALIANGROUP.

En cuanto a servicios, hemos seguido ofreciendo el mejor mix de publicidad a nuestros asociados para que puedan conseguir la máxima visibilidad y que eso se traduzca en un aumento de sus ventas. De todo el mix, hay que destacar las campañas de carácter mensual que se realizan para los distintos públicos y los Catálogos anuales de baños, cerámicas y materiales de la construcción y la reforma.

Durante este año 2023 también cabe destacar que se está produciendo la implantación de la nueva imagen de marca GAMMA.

Además, este año nuestro Departamento de Retail ha seguido siendo uno de los puntales estratégicos tanto para la Central como para los almacenes asociados, remodelando los puntos de venta con el modelo de negocio GAMMA: trabajando para remodelar e implantar tanto su showroom como la zona de autoservicio y ofreciendo a nuestros asociados un servicio gratuito de consultoría y asesoramiento global del negocio.

Por último, también destacar que hemos seguido apostando por mejorar nuestra Plataforma logística y, en esta ocasión, hemos lanzado un nuevo servicio de transporte de puerta a puerta para nuestros asociados aportando con él nuevas múltiples ventajas.

En lo que a tecnología se refiere, hemos realizado inversiones en BI, en e-commerce y web, y hemos realizado mejoras en nuestros programas 3D, tanto con la incorporación de mejoras en los ya existentes como por la incorporación de un nuevo software que nos ofrece nuevas posibilidades. Asimismo, la formación sigue estando muy impregnada en el ADN de la compañía. Por eso, durante este año 2023, hemos seguido realizando formaciones a vendedores para mejorar la atención en el punto de venta y ofrecer así un mejor servicio al cliente final.

Eventos principales en los que ha participado en 2023.

Este año 2023 ha sido protagonista de la primera feria presencial organizada por GAMMA: GAMMA CONNECTING 2023.

Un evento que tuvo lugar los días 23 y 24 de marzo en un escenario tan bonito como la Ciudad de las Artes y las Ciencias y que consiguió congregar a más de 100 proveedores y a alrededor del 80% de los asociados del grupo. Con esta feria de compras ofreció lo mejor en compras y, gracias a la participación de los principales proveedores y la mayoría de asociados, se consiguieron grandes resultados y momentos relacionales de lo más emotivos.

Durante este año, también hemos afianzado nuestro modelo de convenciones con dos citas anuales que han constado de más de 11 reuniones cada una de ellas realizadas por toda la geografía española. En este formato, un equipo de GAMMA se desplaza a cada punto para explica novedades de todo tipo, ya sean de producto, servicio o estrategia y donde, además, se hace análisis de mercado y se comparten inquietudes.

¿Qué tendencias cree que seguirán este mercado?

Las tendencias del próximo año que se prevén para este mercado en cuando a ventas, creemos que pasaran por un crecimiento moderado en el que seguirá la tendencia a la concentración de actores y en las que seguirán apareciendo nuevas soluciones constructivas innovadoras, productos más respetuosos con el medio ambiente, enfocados a la eficiencia energética y con mayor valor añadido.

Perspectivas para 2024

Nuestro sector seguirá concentrándose más y aumentará la competencia de los grandes actores verticales. Desde GAMMA estamos preparados y trabajando para que nuestros asociados mejoren su cuota de mercado, compitan con estas grandes superficies y los principales actores del mercado, ofreciéndoles herramientas y servicios que les permiten mejorar sus resultados. Es por ello que somos optimistas en ese sentido y creemos que las perspectivas para el 2024 serán buenas para nosotros.

Grup Gamma

ASOCIADOS - INFORMACIÓN FINANCIERA

 Grup Gamma

 Grup Gamma

 Grup Gamma

 Grup Gamma

 Grup Gamma

 Grup Gamma

 Grup Gamma

(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro mercantil diciembre de 2023.

n.d.: No disponible.

Grupo Ibricks

Verán la luz en este año

Juan Palazón, director de desarrollo de negocio de Grupo Ibricks

Grupo Ibricks prepara nuevos proyectos para 2024

La previsión de cierre de facturación agrupada de Grupo Ibricks es de 1.000.000.000 millones de euros, que frente a la facturación agrupada del ejercicio anterior, 900.000.000 millones de euros, supone un crecimiento de facturación del 10%.

¿Cómo considera que está evolucionando el sector durante este año?

Ha sido un año un tanto incierto, donde el inicio del año tenía una tendencia al alza, pero a partir del segundo trimestre el mercado ha ido perdiendo intensidad. Estamos en un momento donde la incertidumbre causada por los factores del macroentorno (factores económicos, políticos, y los conflictos internacionales) está afectando al sector.

¿Cuáles han sido sus principales movimientos durante el presente año para apoyar a sus asociados?

Durante este año hemos desarrollado nuestro centro logístico, Ibricks Center, así como nuestras marcas propias. En concreto nuestra marca que agrupa las

referencias de cerámica, baño y cocina, KOINÉ. Además, hemos profesionalizado nuestro Servicio de Desarrollo Integral del Punto de Venta. También hemos realizado dos ediciones de Ibricks Experience en la que nuestros asociados han tenido acceso a promociones y descuentos, en exclusiva, de los proveedores líderes en sus familias. Tenemos el placer de poder compartir todas las novedades y experiencias en nuestras Brickness, las reuniones anuales, habiendo sido las de este año las más numerosas en términos de asistencia.

Eventos principales en los que ha participado en 2023.

Tal y como mencionamos, nuestros principales eventos son las Brickness, que se

realizan en 10 ciudades de toda España y nuestras dos ediciones Ibricks Experience, con modalidad online, en la que nuestros asociados tienen acceso a descuentos y promociones de los mejores proveedores.

¿Qué tendencias cree que seguirán este mercado?

Es difícil de predecir el futuro con la incertidumbre que comentábamos anteriormente, aunque esperamos que el próximo año tenga una tendencia positiva.

Expectativas para 2024.

Tenemos muchos proyectos en activo que ya hemos iniciado en este año y queremos afianzar en el próximo año, además de varios proyectos nuevos que verán la luz en este próximo 2024.

Grupo Ibricks

 Grupo Ibricks

 Grupo Ibricks

 Grupo Ibricks

 Grupo Ibricks

 Grupo Ibricks

 Grupo Ibricks

 Grupo Ibricks

 Grupo Ibricks

 Grupo Ibricks

 Grupo Ibricks

(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro mercantil diciembre de 2023. n.d.: No disponible.

(e) Datos estimados, ya que Coarco no ha comunicado ninguna baja de asociados. NOTA: Grupo Ibricks aterriza en las Islas Canarias de la mano de COARCO.

Industrial Pro

Sergio Hernández, Director de Expansión

Industrial Pro, impulsando la eficiencia y competitividad a través de la colaboración y la tecnología

En el dinámico mundo de la ferretería industrial, donde la rapidez, la eficiencia y la calidad son imperativos, los suministros industriales desempeñan un papel fundamental. Estos elementos constituyen la columna vertebral que sostiene la maquinaria de la producción y el funcionamiento de las empresas. En este contexto, la colaboración entre fabricantes y distribuidores y el papel destacado de INDUSTRIAL PRO, se revela como un factor clave para potenciar la competitividad del sector.

La sinergia entre los diferentes actores en el ámbito de la ferretería industrial es esencial para satisfacer las demandas del mercado. La pertenecía a grupos, como INDUSTRIAL PRO, proporciona a los suministradores industriales un espacio propicio para la cooperación. Al unir fuerzas, estas empresas pueden negociar acuerdos más favorables con los fabricantes, acceder a economías de escala y ofrecer a sus clientes precios más competitivos. Esta colaboración no solo beneficia a los suministradores, sino que también fortalece la cadena de suministro en su conjunto, generando un impacto positivo en la eficiencia operativa. Uno de los aspectos más destacados que aporta INDUSTRIAL PRO es la adopción

de tecnologías avanzadas para mejorar la eficiencia y la competitividad. La inteligencia artificial (IA) y otras herramientas tecnológicas se han convertido en aliados estratégicos en el sector de la ferretería industrial. Al incorporar sistemas inteligentes, las empresas pueden optimizar sus procesos de gestión de inventario, prever demandas, y mejorar la planificación de la producción.

La IA también desempeña un papel crucial en la personalización de servicios. Con algoritmos avanzados, las empresas pueden analizar el comportamiento de compra de los clientes, anticipar sus necesidades y ofrecer soluciones a medida. Esto no solo mejora la satisfacción del cliente, sino que también impulsa la fidelidad a la

marca, un activo invaluable en un mercado competitivo.

Otra área donde la tecnología está marcando la diferencia es la logística. La gestión eficiente de la cadena de suministro se ha vuelto esencial en la ferretería industrial, y aquí es donde las herramientas tecnológicas aportan claros beneficios. Desde sistemas de rastreo en tiempo real hasta la optimización de rutas, la tecnología facilita la entrega puntual de los suministros, reduciendo costos y mejorando la satisfacción del cliente.

En el ámbito de INDUSTRIAL PRO, la colaboración se extiende a la implementación de soluciones tecnológicas compartidas. Los miembros del grupo pueden acceder a plataformas centralizadas que facilitan la gestión de pedidos, la comunicación con los proveedores y la supervisión en tiempo real de los niveles de inventario. Esta integración digital no solo agiliza los procesos, sino que también fomenta la transparencia y la colaboración entre los diferentes eslabones de la cadena de suministro.

El papel de los suministros industriales en la ferretería industrial es irremplazable, y su colaboración, como impulsa INDUSTRIAL PRO, es esencial para fortalecer la competitividad del sector. La integración de la inteligencia artificial y herramientas tecnológicas no solo mejora la eficiencia operativa, sino que también allana el camino hacia un futuro sostenible. En este escenario dinámico, la sinergia entre la experiencia humana y el potencial tecnológico se presenta como la fórmula ganadora para el éxito en el suministro industrial del siglo XXI.

Las Rías

Las Rías mejora cada día su proceso de distribución

La cooperativa Las Rías es la mayor red de tiendas de ferretería y bricolaje de Galicia y Portugal. Dispone de un moderno Centro Logístico de distribución de artículos de ferretería y bricolaje situado en la provincia de A Coruña, para dar el mejor servicio a sus socios.

La empresa nace en el año 1974 como agrupación de tiendas de ferretería y electrodomésticos, con el objetivo de disponer del mejor surtido posible de productos que les permitiera prestar un servicio adecuado a sus clientes.

Inicialmente, la Cooperativa busca obtener el mejor precio de compra de productos para sus socios, así como mantener un stock permanente.

Con el tiempo, las actividades se han orientado hacia la prestación de servicios como la facturación y pagos centralizados para obtener una mayor eficiencia, el

asesoramiento técnico y comercial, y una fuerte orientación hacia la comercialización y el marketing.

Un equipo de profesionales se encarga de dar soporte a las gestiones de compras, administrativas, financieras, logísticas e informáticas para que sus socios dispongan del mejor servicio, y se centren en la venta a sus clientes.

En el departamento de compras se selecciona a los mejores proveedores y mantiene un stock permanente a través de la intranet de más de 40.000 referencias. Su moderno centro logístico, que se inau-

guró en 2008, tiene capacidad para almacenar más de 17.000 palets. Piden más de 40.000 referencias. Hoy dan servicio a más de 600.000 líneas de pedido al año, estandarizando los procesos mejoran día a día la cadena de distribución.

Información para decidir

Solo aquella información basada en la responsabilidad y la calidad nos hace libres para tomar las mejores decisiones profesionales. En ConeQtia, entidad colaboradora de CEDRO, garantizamos contenido riguroso y de calidad, elaborado por autores especializados en más de 30 sectores profesionales, con el aval de nuestros editores asociados y respaldando el uso legal de contenidos. Todo ello con la nalidad de que el lector pueda adquirir criterio propio, facilitar la inspiración en su labor profesional y tomar decisiones basadas en el rigor. Por este motivo, todos los editores asociados cuentan con el sello de calidad ConeQtia, que garantiza su profesionalidad, veracidad, responsabilidad y abilidad.

SOCIOS - INFORMACIÓN FINANCIERA

 Las Rías

(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros.

Fuente: Registro mercantil diciembre de 2023.

n.d.: No disponible. (e) Datos estimados.

Sirius Abadía, coordinador de NCC

NCC cuenta,

actualmente, con un total de 1.119 socios pertenecientes a las cooperativas que integran la

entidad

¿Cómo considera que está evolucionando el sector durante este año?

Este año se observa una tendencia a la baja en las ventas en general. Esto se debe al impacto gradual de los aumentos en los tipos de interés y la inflación generalizada. Además, se nota una mayor disposición al gasto en hostelería y turismo a pesar de los altos precios, lo que afecta negativamente a la renta disponible para el consumo.

Esta situación está teniendo un impacto gradual en las ventas del sector. De todas formas, es importante destacar que los dos últimos años fueron excepcionales para el sector, por lo que no sería sorprendente encontrarnos con un menor crecimiento en el futuro.

¿Cuáles han sido sus principales movimientos durante el presente año para apoyar a sus socios/asociados?

La gran novedad que hemos tenido este año ha sido la celebración en Valencia de la primera feria presencial de NCC, que se celebró en Valencia los días 27 y 28 de octubre de 2023.

Fue un éxito organizativo y de participación, sin precedentes para el cooperativismo, tanto de proveedores como de clientes, lo que se ha traducido en unas ventas elevadas.

Eventos principales en los que ha participado en 2023

Únicamente los realizados por nosotros mismos o por alguno de los socios que integran NCC.

¿Qué tendencias cree que seguirán este mercado?

Tendencia a la concentración. Los grupos van a ser cada día más fuertes y así lograrán concentrar los mayores crecimientos.

Perspectivas para 2024

A pesar del alto nivel de inflación, creemos que 2024 puede ser un buen año, continuando la senda del crecimiento tanto en ventas como en asociados, superando la media de crecimiento del sector.

SOCIOS - INFORMACIÓN FINANCIERA

 NCC

 NCC

 NCC

 NCC

 NCC

 NCC

 NCC

 NCC

 NCC

 NCC

(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro mercantil diciembre de 2023.

n.d.: No disponible.

Unifersa

La entidad crece entre un 11% y un 12%

Unifersa

multiplica sus servicios

Unifersa cuenta, hoy en día, con 250 puntos de venta asociados. Este año, Unifersa, a falta de las últimas semanas de facturación de diciembre, rondará un crecimiento que estará entre el 11 y 12% con respecto a 2022.

¿Cómo considera que está evolucionando el sector durante este año?

Como ya vimos el año pasado, este año también continuamos viendo como algunos grandes grupos están concentrando mucho volumen. Por otro lado, han continuado a lo largo de este año nuevos proyectos y nuevas alianzas entre organizaciones, además de la presencia cada vez mayor en España de actores de otros países.

¿Cuáles han sido sus principales movimientos durante el presente año para apoyar a sus asociados y clientes?

Este año ha finalizado la construcción de nuestras nuevas instalaciones en el Polígono Industrial da Laracha, próximo a la ciudad de A Coruña, y el pasado 13 de noviembre empezamos el traslado de la mercancía que está en nuestras actuales instalaciones. Un traslado que esperamos esté completamente finalizado a finales del próximo mes de enero, trasladando ya entonces toda nuestra actividad a A Laracha.

Estas nuevas instalaciones multiplican por cuatro nuestras actuales posibilidades logísticas y nos permitirán ofrecerles a nuestros asociados y clientes un mayor surtido de artículos, tanto ampliando familias existentes como incorporando otras nuevas familias que hasta ahora no pudimos trabajar. Con todo ello podremos seguir nuestra senda de crecimiento y de mejora continua de nuestros servicios, mejorando así también nuestra competitividad en el mercado.

Eventos principales en los que ha participado en 2023

Este 2023 hemos participado en MetalMadrid por tercer año consecutivo. MetalMadrid es cada año una feria más importante para nosotros porque, además de darnos a conocer, nos sirve como punto de encuentro tanto con asociados como con clientes, que no podemos visitar con la frecuencia que nos gustaría.

¿Qué tendencias cree que seguirán este mercado?

Incertidumbre es la palabra que está en boca de todos y lo cierto es que es así. Recientemente el inversor Ray Dalio comentaba que hay tres hechos que nunca en la historia habían sucedido a la vez pero que sí están ocurriendo al mismo tiempo ahora: los altos niveles de creación y monetización de deuda; una considerable cantidad de conflictos internos entre los populistas de izquierdas y de derechas; y un gran conflicto entre dos grandes potencias, en este caso entre EEUU y China.

Perspectivas para 2024

Como comentaba, a principios del próximo año esperamos que nuestra actividad esté ya al cien por cien en nuestras nuevas instalaciones de A Laracha, con lo que podremos empezar a ampliar nuestro catálogo de productos. Por otro lado, aunque ya tenemos presencia en prácticamente todas las provincias de España, tenemos que mucho camino por recorrer en el ámbito nacional y tenemos que seguir avanzando en esa dirección. Los objetivos no están cerrados aún, pero irán en línea de ejercicios anteriores.

Marcas Destacadas

ABUS

ABUS, trabajando para satisfacer los más exigentes requisitos de seguridad

Cilindro Bravus MX Pro Magnet:

LA LLAVE DEL FUTURO.

MÁXIMA SEGURIDAD Y DISEÑO PARA

TU HOGAR Y EMPRESA.

El Bravus MX Pro Magnet ha sido concebido para satisfacer los más exigentes requisitos de seguridad contra todo tipo de robos por ataque violento, tales como la extracción o la rotura del cilindro y contra los más sofisticados métodos de apertura y de copia de llave fraudulenta.

El innovador sistema de control magnético en la llave y en el cilindro, con nueva patente hasta 2038*, ofrece el nivel más alto de protección de la industria contra intentos de copia no autorizados, incluida la copia en 3D.

Características principales

• Certificado SKG***

• Sistema anti-bumping

• Sistema anti-ganzua

• Sistema magnético anti-copia 3D de última generación patentado

• Puente de acero reforzado

• Elementos de aleación de alta seguridad anti-taladro y anti-extracción

• Sistema anti-rotura con pre-cortes de rotura programada

• Sistema Intellitec multi-dimensional patentado

• Sistema modular

• Elemento magnético en el rotor y cuna de aleación en el cuerpo y en la llave con nueva patente hasta 2038*

• Tarjeta de seguridad

• Llave reversible de diseño

• Llave Pro Cap con cabezales intercambiables y cuello extra-largo

Cilindro XelusTM: ALTA SEGURIDAD PARA TU HOGAR. Alta seguridad y diseño excelente a un precio competitivo.

Incorpora las más modernas prestaciones de seguridad, tales como la rotura programada o el certificado SKG**. Además, incorpora el sistema modular patentado por ABUS que le permite al profesional la adaptabilidad del cilindro en función de la medida que le demanda el cliente final.

Los 12 elementos de acero en cada lado del cilindro garantizan una alta protección contra el taladro, avanzada y certificada por la SKG con dos estrellas. La copia de la llave está protegida por patente hasta el 2032* y solo se realiza la copia, presentando la tarjeta de seguridad.

Características principales

• Certificado SKG**

• Sistema anti-bumping

• Sistema anti-ganzua

• Elementos de aleación de alta seguridad anti-taladro

• Sistema anti-rotura con sistema pre-snap de rotura programada

• Sistema de protección anti-copia patentado Inspect en la llave

• Doble embrague opcional

• Llave reversible de alpaca de cuello extra-largo y estrecho con nuevo cabezal de diseño DesingCap

• Tarjeta de seguridad

AMIG y TOTAL Tools: Evolución constante

En un mundo que cada vez se mueve más rápido, es muy importante no quedarse atrás y anticiparse a las necesidades e intereses del mercado. Sectores tradicionalmente offline como los de la Ferretería y el Bricolaje, suelen ser más reticentes al cambio, pero AMIG ha sabido adaptarse y anticiparse a estos cambios.

Transformación digital

Cuando pensamos el comercio online, este sector no es el primero que se nos viene a la cabeza, pero a pesar de las dificultades, en los últimos años muchas empresas han optado por el desarrollo tecnológico a todos los niveles, con el objetivo de posicionarse entre las industrias más innovadoras.

En AMIG, han sido conscientes de los cambios que suponen las nuevas tendencias en los ámbitos generales del mundo empresarial, y esto se traduce en la necesidad de adoptar una estrategia multicanal que mejore relaciones con los diferentes actores de la empresa.

En continuación con sus objetivos, han apostado por actualizar su plataforma B2B incluyendo información técnica más detallada, un mayor número de imágenes de calidad, croquis y fichas técnicas que acerca sus productos a todo tipo de clientes.

Incorporación de producto

Además, gracias al conocimiento de AMIG acerca del comportamiento del cliente obtenido a lo largo de los años, y teniendo en

cuenta las tendencias del sector, también han apostado por adquirir la distribución en España y Portugal de TOTAL TOOLS, marca de herramientas a batería, a cable, herramienta de mano, maquinaria de jardín y accesorios.

Este catálogo, que cuenta con más de 1.500 referencias, destaca por la excelente relación calidad-precio de sus herramientas, y es idóneo tanto para el usuario particular como para el más profesionalizado, lo que permite llegar a un público amplio y variado.  Destaca dentro de este catálogo la gama de herramientas a batería P20S, un conjunto de herramientas con baterías combinables e intercambiables de 2 Ah, 4 Ah y 5 Ah que permiten al usuario ahorrar tiempo y dinero.

Asimismo, la innovación e incorporación de producto en las distintas familias de ferretería, bricolaje, seguridad y jardinería continúa siendo una constante en AMIG con la incorporación de productos y la ampliación de gamas ya existentes que completan nuevo catálogo que ya puedes consultar en su web.

¿Cómo gestionar todos estos cambios a nivel logístico?

Este trabajo de innovación e incorporación de producto se ve respaldado por la gran capacidad de almacenamiento y gestión logística con la que cuenta AMIG. Su almacén automatizado es capaz de dar salida a 42.000 palets y 35.000 cajas, permitiendo mantener un gran stock, servicio ágil y de gran eficacia. Lo que, además, posibilita una fácil adaptación a los cambios logísticos que suponen estos nuevos cambios.

Qué está por venir

En AMIG son conscientes de que la presencia en el entorno digital y la adaptación a las nuevas formas de venta online son clave para ofrecer a sus clientes un acceso a la información fácil y rápido, que les ayude a poner en valor su negocio. En este aspecto, trabajan de manera continua para posibilitar la información de manera actualizada a través de diferentes partners y se están analizando nuevas vías para facilitar la venta digital al canal tradicional.

Marcas Destacadas

Cofan

Transforma tu negocio en un referente digital con las soluciones innovadoras de defisoft, el aliado tecnológico de Cofan

Defisoft, el partner tecnológico de Cofan desde hace más de 10 años, ahora se pone a disposición de su red de distribución para digitalizar estos negocios, adaptándose a sus necesidades y objetivos.

Estos son los servicios que Cofan pone a disposición de su red de distribución a través de Defisoft:

SERVICIOS IT Y DE CIBERSEGURIDAD: PROTEGE TU NEGOCIO DE CUALQUIER AMENAZA

Consultoría 360° en la que se realiza un diagnóstico de la ciberseguridad de la empresa, el mantenimiento de sus sistemas, la gestión del antivirus, el correo profesional y seguro, contando con un consultor capaz de recomendar sobre los equipos informáticos y periféricos más adecuados para las necesidades de cada cliente.

LA GESTIÓN TOTAL DE TU NEGOCIO

Perseo es un programa dedicado a la gestión avanzada y la digitalización de ferreterías y suministros industriales. Es un sistema modular, que se adapta a las necesidades de cada usuario y al crecimiento de la empresa.

TIENDA ONLINE Y PÁGINAS WEB: TU TARJETA DE PRESENTACIÓN

AL MUNDO DIGITAL

En caso de querer llegar a un mayor número de clientes y tener una mayor visibilidad en el mercado, Defisoft desarrolla páginas web y tiendas online a medida y orientadas al sector de la ferretería y suministro industrial.

No dejes pasar la oportunidad de digitalizar tu negocio de la mano de Defisoft, el socio tecnológico de confianza de Cofan. Si estás interesado en alguno de estos servicios, ponte hoy mismo en contacto con Cofan para emprender el camino hacia el éxito digital. cofan@cofansa.com – +34 926 563 928 – www.cofan.es

Control Integral

APP Almacén de Control Integral

Control Integral ha publicado una nueva versión de su APP Almacén con más prestaciones y más utilidades, mejorando la gestión del almacén y aumentando el control de una forma fácil y eficaz.

Control Integral ha publicado una nueva versión de su APP Almacén con más prestaciones y más utilidades, mejorando la gestión del almacén y aumentando el control de una forma fácil y eficaz. Con la cámara del teléfono, o con el lector láser, lees el código de barras de un artículo y ves toda la información en pantalla: descripción, precio normal y de oferta, unidades por caja, stock de los distintos almacenes, ubicación, referencias, imagen del producto, etc…

Con un clic tomas una foto del producto y ésta se incorpora automáticamente a la ficha del artículo de Control Integral. Más fácil imposible.

Actualiza el stock de los artículos de la misma forma. Todos los trabajadores de la tienda/almacén pueden inventariar los productos con el propio teléfono móvil. Ya no hay excusa para no tener bien el stock.

Inventarios sin errores

Control Integral controla el segundo exacto en que se hace cada lectura, permitiendo hacer inventarios con la tienda abierta.

Desde el propio terminal finalizas el inventario y ya está actualizado en el servidor. Simple, fácil y sobre todo, efectivo.

Preparación de pedidos

La APP Almacén permite preparar los pedidos para entregar a clientes. Controla que el operario no se equivoque, además recoge los productos en función de la ubicación, ahorrando tiempo y evitando errores. Al finalizar genera los albaranes y las etiquetas de envío que sean necesarias. Solo queda entregar el material. El cliente podrá firmar el albarán en el teléfono móvil del repartidor y automáticamente recibirá por e-mail el albarán firmado.

Recepción de material

Cuando llega el transporte lees el código de barras de los productos y la APP te indica si tienes que separar ese material para un pedido de cliente o bien se debe guardar en el almacén. Cuando en la oficina entren el albarán del proveedor verán esta información, cotejando si lo que han descargado coincide con la factura del proveedor.

La APP de Control Integral tiene muchas más utilidades. Si tienes Control Integral descárgala gratuitamente desde la Play Store de Android o bien a la App Store de iOS. Si tienes cualquier duda puedes llamar a soporte de Control Integral o a tu distribuidor homologado.

Si todavía no tienes Control Integral no lo dudes más y envía un correo solicitando información a info@controlintegral.net o bien llama al 902 53 00 25. Un especialista en ferreterías y suministros se pondrá en contacto contigo para acordar una visita presencial en la que podrá analizar tus necesidades y te explicará cómo Control Integral te puede ayudar en la gestión diaria de tu empresa.

Más información en www.controlintegral.net

Elektro3, innovación y crecimiento

Elektro3, es una empresa mayorista integral líder en el sector de la ferretería y el bricolaje español y portugués especializada en la venta de productos y ofreciendo una multitud de servicios tecnológicos, comerciales, expositivos, catálogos, etc, para los puntos de venta.

Elektro3 dispone de 22.000 productos en stock, con un catálogo en continuo crecimiento. Con más de 100 familias, en las que encontramos sus marcas propias y las más de 700 marcas que distribuye actualmente. El objetivo de la empresa es llegar a las 40.000 referencias en 3 años.

La empresa cuenta con una potente plataforma de compras compuesta por una web (B2B) y una aplicación móvil con carrito compartido. Desde la propia web de la empresa, aparte de poder comprar todo lo que deseen sus clientes, les permite generar sus propios folletos, etiquetas de precios, descargar recursos audiovisuales y efectuar multitud de consultas y gestiones acerca de sus compras, seguimiento de pedidos, estados de facturas etc.

Asesoramiento en espacios comerciales

La compañía ofrece visitas regulares por parte de sus asesores en el punto de venta de sus clientes así como un servicio de asesoramiento en distribución de espacios comerciales a través de remodelaciones totales o parciales de sus establecimientos para incrementar las ventas en sus negocios.

Servicios

A nivel operativo, la empresa trabaja con envíos a 24/48 horas en la península. Elektro3 también dispone de un servicio de atención al cliente disponible de las 6.00h a las 22.00h, de lunes a viernes. Entre los múltiples servicios tecnológicos que se ofrecen para el cliente, encontramos webs e-comerce personalizados, catálogos de venta en pantalla táctil, escaparates virtuales, enlaces web o cartelería digital para los módulos de lineal, brindando así a sus clientes una experiencia de venta actual, eficiente y moderna.

Conozca más

Fecha de fundación: 1993. Instalaciones: 27.000 m2

Showroom: 4.000 m2.

Productos en stock: 22.000. Red comercial: 130 asesores.

Plantilla: 200 colaboradores.

¿Cuáles son sus proyectos de futuro?

Se está iniciando el proyecto para la automatización logística y robotización de parte del Centro Logístico a fin de conseguir una capacidad de expedición de 25.000 líneas de pedido diarias.

Showroom único en el sector

Con un diseño innovador y salas especializadas en la exposición de todos los productos relacionados con iluminación, jardín, ferretería, navidad, climatización y muchas más familias, se trata de un espacio donde poder disfrutar de la experiencia de sus productos, y lo más importante, donde generar negocios y descubrir nuevas oportunidades comerciales. Un espa-

Facturación 2023: 64 millones de euros.

cio concebido para todos los profesionales del sector donde podrán ver la totalidad de los productos de su catálogo.

Ferreteria Demo

Nuestro ShowRoom dispone de una ferreteria Demo de 300m2 con todas las soluciones necesarias y disponibles para el punto de venta. Nuestro Equipo, les asesorará en cualquier aspecto como la distribución del mobiliario comercial, cabeceras, como generar autoventa, como subir el ticket medio, ubicación del mostrador, distribución de las familias, iluminación del local, colores para su establecimiento y muchas más soluciones para acompañarle en la evolución constante de su negocio.

Showroom EDM

Escudos y mirillas de IFAM , las últimas novedades de una firma que vela por tu seguridad

IFAM actualiza e incorpora a su catálogo las últimas novedades desarrolladas en para el canal de la Cerrajería. La compañía está especializada en el sector de la ferretería y cerrajería comenzando hace 75 años su andadura con la fabricación de candados. Año tras año, ha ido ampliando su catálogo con gran variedad de productos especializados en los ámbitos de seguridad en el hogar, seguridad industrial, movilidad, etc. Los escudos de alta seguridad D-fender se caracterizan porque están diseñados por un sólido conjunto de núcleo y coraza exterior, ambos fabricados en acero macizo y templado con un espesor en la zona

central de 17 mm. Estos escudos están disponibles en dos tamaños: D-fender 105 y D-fender 205 y en dos acabados. Por su parte, los escudos ES805 son otro elemento fundamental para garantizar la seguridad en cualquier establecimiento. Están diseñados como sistema anti extracción, con bolas de acero endurecido anti taladro y anti mordaza. Disponen de cuatro placas que facilitan el montaje, placa antidrill para proteger el cuerpo del cilindro y una lenteja más robusta que la anterior. Además, ahora están disponibles en tres medidas de instalación diferentes: 17 mm, 26 mm o 38 mm y en dos acabados.

La nueva gama de mirillas digitales Sentinel están disponibles en varios modelos, tamaños, acabados y formatos que se adaptan a las necesidades de los clientes. Se trata de una gama de mirillas con distintas soluciones, donde destaca su facilidad de montaje (Sin necesidad de atornillar), incorporando distintas opciones de dimensión de pantalla, con soluciones para distintos diámetros de agujero y anchos de puerta, con una variedad de ángulos de visión, soluciones de baterías recargables, visión nocturna, con almacenamiento de fotos, detector de movimiento, timbre, etc.

IMCOINSA, el socio estratégico del suministro industrial

Innovación, calidad y compromiso han marcado la trayectoria de la firma vasca. Desde su establecimiento en 1985, IMCOINSA es una figura destacada en el suministro industrial y de construcción. Con un crecimiento sostenido a lo largo de los años, la calidad y la innovación se reflejan en cada producto que ofrecen, adaptándose a las necesidades específicas de cada cliente.

El catálogo IMCOINSA destaca por su amplia y completa gama de equipos para Industria y Construcción que, unido a su experiencia y compromiso, lo convierten en un proveedor global capaz de ofrecer soluciones integrales.

Soluciones profesionales en aire comprimido. Más de 35 años dedicados al diseño, fabricación y comercialización de compresores, manteniendo intacto el valor capital que ha inspirado su trayectoria: la Confianza. En su catálogo encontramos:

• Equipos ligeros para aficionados al bricolaje, como su gama BRICO.

• Gama ADVANCE de acoplamiento directo, con equipos portátiles de altas prestaciones para usuarios que demanden una mayor producción de aire con menos consumo: Cabezales robustos , con cilindros de hierro fundido y pistones sobredimensionados, que garantizan un 15% más de producción de aire.

• Equipos silenciosos con motor de inducción de bajas revoluciones y refrigeración sin aceite, en su serie SILENCE.

• Correas serie IMCO para uso profesional, portátiles o estacionarios, desde 2HP a 10 HP y de 50 a 500 Lt.

• Correas serie ADVANCE: alta producción y máximo grado de disponibilidad, portátiles y estacionarios, con motores eléctricos sobredimensionados.

• Compresores ALTA PRODUCCIÓN portátiles , cabezales altas prestaciones y motores sobredimensionados, especial alquilador, robustos y fiables.

• Insonorizados de bajas revoluciones, para instalaciones que requieran un bajo nivel de emisión sonora. Alto rendimiento con menor consumo eléctrico y grupo compresor de altas prestaciones y envolvente con aislamiento de alta absorción acústica.

• La mejor tecnología en Compresores de tornillo, gama ADVANCE, envolvente metálica con panel de alta absorción acús-

tica. Siempre disponible 24/7, para un máximo rendimiento. Sencillo mantenimiento, centralita electrónica y cuadro eléctrico muy intuitivo. También versiones COMPACT: Compresor + Tanque + Secador (plug&work).

La gran familia de aire comprimido se completa con secadores y depósitos de aire, y un completo catálogo de filtros, reguladores, enchufes rápidos.

Equipamiento y Manutención. Transpaletas eléctricas y manuales, robustas y de calidad contrastada son uno de los productos estrella del apartado de equipamiento y manutención.

Los aspiradores industriales INOX IMCOINSA, de diferentes potencias y capacidades y con posibilidad de funcionar de manera sincronizada con la herramienta eléctrica y concebidos para un uso intensivo, ofrecen el máximo rendimiento en la aspiración de sólidos y líquidos.

Programa Herramientas de Corte. Detallada selección de gama en la que encontrar de forma clara y sencilla la herramienta HSS que mejor se amolda a sus necesidades (brocas DIN 338; series especiales extra largas, de mango cónico, centradoras, escalonadas…). Calidad y servicio al mejor precio: selección “GOOD VALUE”. Entregas en 24 horas y 97% de líneas de pedido con disponibilidad de stock.

Brocas y útiles construcción. Más de 20 variedades de brocas profesionales específicas para múltiples usos (cilíndricas, SDS-MAX, SDA-PLUS, para madera, salomónicas, encofrador…) en las medidas más habituales y excepcionales en determinadas referencias. Útiles para martillos eléctricos y neumáticos son otra de las familias destacadas de IMCOINSA. Discos de corte y coronas de desbaste para todo tipo de materiales y coronas de diamante para uso profesional completan la familia de consumibles.

Marcas Destacadas

PFERD/CABALLITO

CC-GRIND ROBUST: la revolución en el desbaste

Hoy en día la ergonomía y la rentabilidad no son excluyentes y el nuevo disco de desbaste CC-GRIND-ROBUST de PFERD es un claro ejemplo de ello.

Los artículos CC-GRIND fabricados por PFERD /CABALLITO son una nueva generación de discos para desbastar que surgen frente a los tradicionales discos de desbaste. Son la última generación de herramientas para desbastar y dentro de ella PFERD nos presenta su nuevo disco CC-GRIND-ROBUST SGP como la alternativa moderna, potente y ergonómica a los discos de desbaste tradicionales, a los discos de láminas y a los discos de lija.

En comparación con los discos de desbaste tradicional ofrece grandes ventajas diferenciales:

• El trabajo es mucho más rápido por la alta agresividad del abrasivo VICTOGRAIN, casi tres veces más rápido que un disco de desbaste.

• Logra un arranque de material inigualable gracias a su grano VICTOGRAIN de alto rendimiento, arrancando hasta cuatro veces más material que un disco de desbaste.

• El grano VICTOGRAIN hace que su vida útil sea considerablemente superior.

• Es mucho más ergonómico: el ruido, las vibra ciones y el polvo se reducen considerablemente.

• Requiere menos presión de trabajo, me nor inclinación del brazo y el peso de la herramienta es mucho menor,

• Su soporte de fibra de vidrio garantiza un uso duradero y seguro.

• Se puede perfilar o recortar la herramienta reduciendo su diámetro sin ningún problema.

• Se puede usar sin bridas de sujeción.

Su extrema rapidez unida a su gran capacidad de arranque de material reduce significativamente el tiempo de desbaste. Gracias a ello se necesitarán menos horas de mano de obra y por ello el coste de mano de obra será muy inferior y aumentará en gran medida la rentabilidad. Sus mejoras ergonómicas suponen una mayor comodidad y confort para el trabajador en el puesto de trabajo que a la larga reducirán las bajas por enfermedad

Sin duda, el disco CC-GRIND-ROBUST supone un paso importante para un des-

baste eficiente y ergonómico. Se trata de un disco realmente agresivo y rápido en el desbaste y muy cómodo para el trabajador. Es de fácil manejo, poco ruidoso y cumple las exigencias cada vez más estrictas en cuanto a seguridad en el trabajo y a generación de vibraciones y polvo.

PFERD/CABALLITO está presente en España desde 1965 contando con dos fábricas. Y apuesta por unas instalaciones de vanguardia realizando un continuado esfuerzo inversor. Va a renovar todas sus líneas de producción antes de 2027 para que la fábrica de Vitoria sea la más moderna del mundo.

PFERD apuesta por productos de fabricación nacional, innovadores, más eficientes, más rentables y más ergonómicos. Un claro ejemplo de ello es el CC-GRIND ROBUST SGP, la Revolución en el desbaste

Marcas Destacadas

Ruedas Alex

En la Vanguardia de la Innovación: Ruedas Alex Fortalece su Fabricación y Desarrollo de Productos

En un mercado tan competitivo como el de la ferretería y el suministro industrial, mantenerse a la vanguardia no es una opción, es una necesidad. Ruedas Alex comprende este desafío y continúa apostando por la fabricación local y de calidad, buscando siempre la excelencia del producto y priorizando el servicio y la atención al cliente.

Este año, la empresa se encuentra inmersa en un proceso crucial de inversiones en su fábrica de Martorell. La adquisición de una nueva prensa excéntrica de doble montante de 200 Tn y la instalación de sistemas de automatización de procesos de montaje son solo algunas de las mejoras planeadas. Estas inversiones no solo potenciarán la capacidad productiva de Ruedas Alex, sino que también garantizarán estándares de calidad superiores en cada producto fabricado. Pero la innovación no se detiene en la optimización de la producción. El compromiso de Ruedas Alex con el desarrollo de nuevos modelos para satisfacer las demandas del mercado es evidente. Este año, el departamento de Investigación y Desarrollo (I+D)

ha lanzado al mercado dos importantes novedades: la DKG, diseñada específicamente para el sector del mueble y la restauración, y las ruedas industriales autorientables (AGV), destinadas al sector logístico, especialmente para vehículos guiados automáticamente. Estas innovaciones son resultado de un arduo trabajo de investigación y responden directamente a las necesidades identificadas en el mercado. Además de mejorar la calidad y la gama de productos, Ruedas Alex también se enfoca en fortalecer su servicio logístico. Es por ello por lo que se ha llevado a cabo una ampliación de los almacenes logísticos en Fraga, con el objetivo de reforzar el servicio de entrega en un plazo de 24 horas. Esta expansión no solo agilizará la

distribución de los productos, sino que también permitirá a la empresa mantener su compromiso con la satisfacción del cliente, ofreciendo una respuesta rápida y eficiente a sus necesidades.

Además, en su compromiso continuo con la excelencia y la innovación, Ruedas Alex ha colaborado activamente con la última normativa en ruedas para las camas de los hoteles. Esta colaboración refleja el esfuerzo de la empresa por mantenerse a la vanguardia de los estándares de calidad y seguridad en la industria hotelera. En resumen, Ruedas Alex, no solo se consolida como líder en la fabricación local y de calidad, sino que también busca cumplir y superar las expectativas de sus clientes en términos de calidad, servicio y atención.

RUEDAS ALEX – C/ Comunidad Castilla y León, s/n - Plataforma Logística de Fraga - 22520 Fraga - Huesca - España – +34 974 035 345 –

Jaime Asens, director general de Ruedas Alex.

Marcas Destacadas

Salvador Escoda

Consta de más de 1.600 referencias

MercaTools®, presente en el mercado desde hace 25 años, presenta su nuevo catálogo.

MercaTools®, marca de bricolaje de Salvador Escoda S.A., presenta su NUEVO CATÁLOGO con más de un centenar de novedades de producto. Este nuevo catálogo consta de más de 1.600 referencias, entre las cuales cabe destacar la ampliación de gama de productos Mercafan ® dedicada a la ventilación tanto doméstica como industrial. La mejorada gama cuenta con más soluciones tanto en ventiladores de techo como en ventiladores de

pared, así como en un amplio surtido en ventiladores de pie para dar soluciones tanto en ventilación doméstica como comercial.

Otra novedad destacada es la solución en climatización, un nuevo evaporativo multifunción para climatizar estancias de hasta 20m 2. Gracias a sus 4 funciones: climatizador, purificador, humidificador y calefactor hacen de él un producto versátil para las 4 estaciones del año.

Finalmente cabe destacar que el nuevo catálogo completa su gama de producto con una extensa variedad de herramientas con una excelente relación calidad – precio y servicio postventa. Dispone de servicio técnico en toda España.  Desde hace 25 años MercaTools®, ofrece un amplio surtido tanto para el sector de la ferretería como para el suministro industrial comprometiéndose en una mejora continua en el servicio y ofreciendo nuevas soluciones al mercado.

Nueva

tecnología de Poliuretano SIKA Purform®

Innovación para mejorar la productividad, el rendimiento y la seguridad

SIKA, especialista en adhesivos y selladores para el sector de la construcción y la industria, sigue investigando para mejorar la durabilidad, seguridad y rendimiento de sus soluciones, poniendo de manifiesto su capacidad para diseñar prepolímeros puros.

En el marco de sus inversiones en innovación, la marca ha desarrollado una nueva tecnología de poliuretano denominada Purform®. Se trata de una nueva generación de polímero con un contenido ultrabajo en monómeros que marca un hito en la experiencia de sellado y pegado y que reduce al mínimo la exposición química de los instaladores al tiempo que aumenta la durabilidad del producto y contribuye al ahorro energético y la sostenibilidad.

El poliuretano es una de las mejores elecciones para aplicaciones de alto

rendimiento de sellado y pegado, con la resistencia y durabilidad que exige la construcción y la industria. La superioridad de los materiales de poliuretano radica en su microestructura única de componentes flexibles y rígidos, que se pueden ajustar según los requisitos.

Este popular polímero es omnipresente en sectores como la automoción, transporte, electrodomésticos, marina, molinos de viento o construcción, al tratarse de un sistema imbatible en resistencia, flexibilidad y durabilidad. Ningún otro material es capaz de proporcionar ese equilibrio adecua-

do de propiedades mecánicas superiores y durabilidad, junto con una versatilidad incomparable.

Pero la manipulación de productos químicos, como los selladores de poliuretano, está sujeta a precauciones descritas en las hojas de seguridad y es ahora objeto de regulación por parte de la Unión Europea.

Sikaflex-11 FC Purform®. Reinvención de la mejor herramienta para sellado y pegado

El nuevo Sikaflex-11 FC Purform® se puede utilizar en una amplia variedad de áreas de aplicación de la construcción, tanto en interiores como en exteriores con mayores niveles de rendimiento y seguridad:

Pegado

• Revestimientos de pared y escaleras.

• Carpintería de puertas y ventanas.

• Elementos decorativos y carteles.

• Sellado.

• En interiores.

• Paredes móviles y juntas de suelos.

• Juntas de conexión de ventanas y perimetrales.

Sellado y pegado

• Canalones y tuberías.

• Impermeabilización de cajas metálicas.

Desde la plataforma de innovación se producirán nuevos productos en base a las soluciones con la tecnología Purform® que aumentarán su rendimiento, serán más duraderos y más sostenibles, con mayor resistencia a la intemperie o la exposición climática y requerirán menos preparación de la superficie, con una mejora de las propiedades adhesivas y mayor rapidez.

Simon presenta nuevas soluciones en la gama de prolongadores y extensibles

Simon, compañía líder en material eléctrico y referente en diseño de iluminación, amplía y completa su gama de prolongadores y extensibles. Estas innovaciones están diseñadas para satisfacer tanto las demandas profesionales como las domésticas. Además, no solo cubren las necesidades en talleres y garajes, sino que también ofrece soluciones prácticas para el hogar y el jardín. Entre las destacadas novedades se encuentran los prolongadores diseñados específicamente para el canal profesional, con modelos que cuentan con certificación IP44 para una protección óptima en entornos exteriores. Para aquellos que buscan soluciones más robustas, la firma presenta extensibles con certificación IP55, ideales para las demandas más profesionales.

El Prolongador Expert para Exteriores IP44, diseñado para espacios al aire libre cuenta con cuatro tomas de 16A y tapas protectoras. Este prolongador proporciona la potencia necesaria para herramientas eléctricas, junto con un interruptor ON/ OFF para un control fácil y

conveniente del flujo de energía. Su sistema de fijación magnética y opciones de colocación versátiles lo convierten en un aliado indispensable para cualquier tarea al aire libre.

Por otro lado, el Prolongador Expert de Pared IP44 ofrece una solución práctica y elegante con dos tomas schuko con tapa y un cable de 10 metros con función de enrollado. Su diseño compacto y soporte de pared garantizan una instalación segura y conveniente, perfecta para el taller, el garaje o el jardín.

Para los profesionales que requieren rendimiento y durabilidad, Simon presenta el Extensible Profesional 3 tomas. Este producto dispone de tres tomas de 16A con tapa, toma tierra y certificados con IP55. Disponible en dos modelos: con el cable de 20 o 40 metros. Estos extensibles están diseñados para condiciones exi-

gentes y cuentan con características como el rearme de seguridad y una sección de cable de alta calidad para una experiencia y segura.

El Extensible doméstico 4 tomas ofrece una organización impecable con opciones de cable de 10 o 15 metros y función de enrollado. Con cuatro tomas de 16A con toma tierra, asa ergonómica y rearme de seguridad, estos extensibles son un aliado valioso para cualquier hogar. Para aquellos que necesitan alimentar sus dispositivos electrónicos mientras trabajan, Simon presenta el Extensible 3 tomas con 2 USB . Con opciones de cable de 5 o 10 metros, estos extensibles ofrecen tres tomas de 16A, toma tierra y dos puertos USB de 2.4A, garantizando la seguridad y el rendimiento necesarios para cargar dispositivos sin sacrificar el acceso a las tomas eléctricas. Las soluciones eléctricas de Simon están diseñadas para potenciar tus proyectos y actividades diarias. Para ello, la innovación es clave para garantizar el éxito de la firma en los mercados. La compañía está constantemente evolucionando, absorbiendo y aplicando nuevos conocimientos y tecnologías para satisfacer las necesidades de los usuarios y minimizar el impacto ambiental.

Comunidades Autónomas

ANDALUCÍA

 FERRETERÍAS AGRUPADAS POR COMUNIDADES

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ARAGÓN

 FERRETERÍAS AGRUPADAS POR COMUNIDADES

CANARIAS

 FERRETERÍAS AGRUPADAS POR COMUNIDADES

CASTILLA LA MANCHA

 FERRETERÍAS AGRUPADAS POR COMUNIDADES

 FERRETERÍAS AGRUPADAS POR COMUNIDADES

Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros.

 FERRETERÍAS AGRUPADAS POR COMUNIDADES

CATALUÑA

 FERRETERÍAS AGRUPADAS POR COMUNIDADES

 FERRETERÍAS AGRUPADAS POR COMUNIDADES

 FERRETERÍAS AGRUPADAS POR COMUNIDADES

CEUTA

 FERRETERÍAS AGRUPADAS POR COMUNIDADES

COMUNIDAD AUTÓNOMA DE MELILLA

COMUNIDAD AUTÓNOMA DE LA RIOJA

Datos

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COMUNIDAD DE MADRID

Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros.

 FERRETERÍAS AGRUPADAS POR COMUNIDADES

Datos

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COMUNIDAD VALENCIANA

Datos

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GALICIA

Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros.

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Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros.

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