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NUEVA FERRETERIA

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Diciembre-Enero 2010

www.nuevaferreteria.com

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Proveedores José Mª Mera, director general de CMB Bricolaje, y Marco Antonio González, director general de HG Spain

Fabricantes desde 1958

Homenaje a Juan Pedro Vega

Distribuidores Enrique Coco, gerente de bricoGroup ExpoCadena 2010 celebra su X edición

Tema del mes PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Dic-Ene 2010

El año 2009 destaca por la iniciativa del sector

Estudios de mercado Equipamiento Comercial Ruedas

Fabricantes desde 1958

19€

Sumario

302/3 Diciembre-Enero 2010 Proveedores

14 Proveedores.

HG y CMB Bricolage, una nueva dimensión para la colaboración

20 Proveedores. Homenaje a Juan Pedro Vega

14 Entrevista: José Mª Mera, director general de CMB, y Marco Antonio González, director general de HG Spain 20 Reportaje: Un homenaje a Juan Pedro Vega cierra una etapa profesional de más de 50 años 22 Entrevista: Thierry Coeman, consejero delegado de la Asociación Belga DIY 26 Noticias

Distribución 40 Entrevista: Enrique Coco, gerente de bricoGroup 46 Reportaje: La Asociación de Ferreteros de Málaga conmemora su 32 aniversario 48 Reportaje: ExpoCadena 2010 celebrará su X edición con más de 300 marcas expositoras 52 Noticias

Ferias 40 Distribuidores.

Enrique Coco, gerente de bricoGroup

46 Distribuidores. La

AFM conmemora su 32 aniversario

56 Reportaje: La presencia de unos 2.700 expositores en la Internacional Hardware Fair refrenda el papel de este certamen

Temas del mes 58 Reportaje: Resumen del año 2009

Tendencias 66 Equipamiento comercial. Nuevos diseños y materiales más consistentes 70 Ruedas. Las ventas de productos de ferretería doméstica entran en una línea de estabilidad

SECCIONES 48 Distribuidores.

ExpoCadena 2010 celebrará su X edición con más de 300 marcas expositoras

56 Ferias. Internacional

Hardware Fair abrirá sus puertas con interesantes propuestas

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Editorial Índice anunciantes Línea abierta Sna Europe Ega News Artículo Técnico: Klingspor Escaparate La Trastienda

Nueva Ferreteria

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editorial

A medida El nivel de colaboración que existe entre un proveedor y un distribuidor depende de la confianza mutua que ambos estén dispuestos a aportar. Y no hay más. El último año nos ha permitido estar presentes en diferentes eventos en los que hemos podido comprobar que cuando se quiere se puede. Ahí han quedado muestras como ExpoCadena o ExpoCecofersa, así como otros certámenes en los que la apuesta de proveedores y distribuidores por estrechar lazos ha quedado patente.

También han tenido lugar otro tipo de actos en los que se ha reconocido la andadura de profesionales que han aportado toda su vida a este sector y que para muchos han sido un ejemplo a seguir. Es en esos momentos en los que proveedores y distribuidores se transforman en compañeros y amigos.

Por supuesto, ha sido un privilegio y un orgullo que Nueva Ferretería haya podido estar presente en todos ellos, compartiendo esos momentos con todos Uds. y sólo puedo dar las gracias por tenernos en cuenta y dejarnos estar a su lado.

En 2009 también hemos sido testigos de muchas iniciativas que, a pesar de los tiempos que corren, nos permiten dar testimonio de que la colaboración, cuando se quiere, puede ser muy efectiva.

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Quiero pensar que todo lo que hemos aprendido en 2009, y es mucho teniendo en cuenta las circunstancias, no caerá en saco roto. Tenemos suerte de haber podido comprobar que la colaboración ofrece muchas oportunidades y será muy interesante ser testigos de su proyección.

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2010 se abre como un año que puede cambiar el rumbo de los acontecimientos. Mucho

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esperamos de los próximos meses. Sin embargo, también debemos ser conscientes de lo que tenemos y de las armas que se nos ponen a mano para afrontar este año con expectativas. Este año tendremos oportunidades, sí, para demostrar que hay mucho que aportar y que el cliente final sepa que puede recurrir a los profesionales de este mercado. Sabemos ya que recuperar su confianza y atraerle han sido siempre asignaturas pendientes, también sabemos que se pueden aprobar, y con nota.

Estos primeros meses de 2010 nos permiten asistir a diferentes eventos que nos darán pautas muy interesantes para forjar nuestro futuro.

El próximo Congreso de AECOC de Ferretería y Bricolaje, la X edición de ExpoCadena, la próxima convocatoria de la Internacional Hardware Fair, la I Feria de Ancofe y Ferremad son sólo algunos ejemplos de actos que volverán a reunir al sector y que demuestran el dinamismo y la iniciativa que le rodea.

En 2009 estrenamos una nueva sección, Línea Abierta, que, a través de algunos de sus protagonistas nos ha permitido tocar temas e ideas reveladores que nos preocupan e interesan a todos.

Les invitamos a seguir colaborando con nosotros y a aportarnos sus conocimientos para poder crecer con el sector.

En todo este entramado, el día a día adquiere mayor relevancia y Nueva Ferretería continúa, apostando por este sector y por todos los protagonistas que forman parte de éste. Sólo queremos compartir esos momentos y COLABORAR, en mayúsculas.

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www.nuevaferreteria.com ferreteria@tecnipublicaciones.com

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Editora Jefe: Patricia Rial.

Directora: Carmen Teodoro (carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com).

Redactores y Colaboradores: Pedro Aguado, Juan Manuel Miranda, Juan Mateos.

Dirección de arte: José Manuel González. | Maquetación: Estudio Lemon, S.L. Documentación: (Tel.: 912 972 130): (documentacion@tecnipublicaciones.com).

Producción: Marcelo de Esteban. Fotografía: Javier Jiménez.

PUBLICIDAD: Carlos Jover (carlos.jover@tecnipublicaciones.com) y Javier Giménez (javier.gimenez@tecnipublicaciones.com) DELEGACIÓN BARCELONA. Directora Cataluña: Mª Cruz Álvarez.

Coordinadora: Cristina Mora Imprime: Gamacolor | Depósito Legal: M-1457-1985 | ISSN: 0213-0823

Director General: Antonio Piqué.

Oficinas centrales: Avda. Manoteras, 44. 28050 Madrid (Tel.: 912 972 000). Delegación Cataluña: C/ Enrique Granados, 7. 08007 Barcelona (Tel.: 933 427 050) SUSCRIPCIONES

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Nueva Ferreteria

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Fabricantes desde 1958

Fabricantes desde 1958

Línea abierta Feliz 2010 Jose Mª Mera Director general de CMB Bricolaje

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Nueva Ferreteria

Cuando este artículo se publique y les llegue a ustedes lectores, ya habrá pasado este feliz y esperanzador período del año, pero no me resisto a reflexionar en voz alta para ver si Los Reyes Magos me escuchan y nos echan una mano.

Atiborrados como estamos de información, predicciones y tribulaciones varias, lo que parece claro es que si la primera economía del mundo ha tardado tres años en empezar a ver una sutil luz al fondo del túnel, habiendo tomado su gobierno importantes medidas de estímulo, en este compendio de Comunidades Autónomas que llamamos España, con crisis propia y sin medidas de apoyo eficaces, sino todo los contrario, subida de impuestos y gasto desorbitado de pura prueba sumatoria, ¿cuánto creen ustedes que nos queda?.

Yo sólo sé que no sé nada (Séneca dixit) pero, y aquí empieza de verdad este artículo, de este lío sólo nos sacamos nosotros solitos y ahora alguno podría pensar que este listillo nos va a dar unas recetas. Pues tampoco. Pero lo que sí voy a decirles es que tenemos que sondear en otros modelos, en otros registros, en otras fórmulas.

Durante años, ahora hablo del sector del bricolaje, hemos creído que tener un modelo de negocio moderno de alta rentabilidad y con grandes crecimientos, nos iba a salvaguardar de los abatares de la economía, con Europa como espejo, creyendo que algún día llegaríamos a ratios habituales más allá de los Pirineos, de la competencia ni hablamos. De la inversión en nuestras instalaciones, como si el tiempo no pasara por ellas, hemos ido circulando por estos años de bonanza y, salvo excepciones, el caso es que en el escenario los grandes son todavía más grandes y los pequeños son más pequeños.

De la ferretería ni que decir tiene que, con sus defectos, gracias al cooperativismo, han podido mantener un estilo de negocio que, aunque con numerosas bajas, atribuibles a muchos factores, sigue estando vigoroso. Esto no quita que también esté sufriendo su reconversión.

Señores espabilemos, debemos ser mejores,

más competitivos, más profesionales, más abiertos, mejor informados y, por último, más transparentes. Y cuando digo esto de la transparencia es un mensaje de 360º, en todas direcciones, desde la interna de cara a nuestros equipos hasta la externa relativa a los proveedores y, por supuesto, de ellos hacia nosotros.

Decir esto es fácil, lo complicado es llevarlo a la práctica. Seguro que muchos ya lo hacen, pero para el resto se requiere determinación, valor y unos gramos de visión. Es el momento y no podemos ni debemos dejar pasar la oportunidad que esta crisis nos ofrece.

Si alguna moraleja nos dejarán estos dos años, es que debemos de estar más preparados e intentar mirar un poco más arriba, con algo más de perspectiva y dejar de culpar de nuestros males a otros agentes, tanto físicos (como las entidades financieras) como etéreos (caída del consumo), cuando la gran parte de los fallos han sido propios. Algunos teníamos un modelo de negocio que creíamos fiable, pero no nos dábamos cuenta que nos estaban pasando por encima competidores mejores, permaneciendo tranquilos mientras no nos afectara en nuestra área de influencia sin hacer caso de ese refrán de “cuando veas las barbas de tu vecino…”. Es por eso que creo que es el momento del trabajo en equipo, de buscar colaboración y entablar acuerdos que nos hagan ser más rentables y perdurables, como dice Juan Roig, presidente de Mercadona, “pongamos el traje de faena para trabajar más y mejor”.

A propósito, no podemos olvidar al cliente, este nuevo cliente exigente, casi carnívoro de ofertas, y que espera encontrar espacios comerciales limpios, abiertos y muy completos tanto en gama como en servicios, y últimamente más infiel, al que tenemos que rescatar, recuperar para nuestros centros y tiendas. Para eso necesitamos de todos los recursos posibles y de toda la ayuda posible. No perdamos el tiempo que es oro, incienso y mirra.

Queridos Reyes Magos… a partir de aquí que cada uno escriba lo que quiera.

LĂ­nea abierta Nueva Ferreteria

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EGA MASTER, ÚNICA EMPRESA INDUSTRIAL EN OBTENER LA “Q DE ORO” EN CALIDAD TOTAL

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ga Master demuestra una vez más su liderazgo en Calidad Total al recibir el Premio Q Oro tras haber superado los 500 puntos en su evaluación de la Excelencia en su Gestión según el Modelo Europeo de Calidad Total EFQM. De esta manera, Ega Master se ha convertido en la única empresa industrial que ha entrado en tan prestigioso y elitista grupo de los 500 puntos y que ha recibido tan preciado galardón este año.

Este reconocimiento ratifica y certifica el camino emprendido por Ega Master hace 10 años en la mejora continua de sus Sistemas de Gestión, que ya le valió para obtener el Premio Q Plata en 2005 y 2008, convirtiéndose también en la primera empresa de su sector en hacerse acreedora a la primera de ellas y la única en lograrla por partida doble.

De esta manera Ega Master cierra un año espectacular plagado de éxitos entre los que destacan, entre otros, el Premio Príncipe Felipe a la Excelencia en ComCom petitividad Empresarial, el más prestigioso reconocimiento empresarial a nivel nacional, Premio Finalista Príncipe Felipe a la Excelencia Empresarial en Internacionalización, Premio ICIL a la Excelencia Logística, Premio Toribio Echevarria en Internacionalización o el Premio Human a la Estrategia basada en Personas.

EGA MASTER ENTREGA SUS TRADICIONALES EGAS DE ORO

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ga Master volvió a premiar a sus empleados con los ya tradicionales Ega de Oro. La entrega de los galardones tuvo lugar durante la comida navideña que la empresa ofrece a todos sus trabajadores en el reconocido restaurante vitoriano ‘El Portalón’.

Este año, los galardonados fueron JeJe sus Jimenez y Juan Manuel Orozco por ser los dos empleados que mejor reflejan los Valores de Ega Master; Itziar GarciaEcheverria e Isabel Felipe por su Fidelidad a la empresa; Igor Ocio por ser la persona que mayor número de sugerencias realireali zó durante el pasado año; Jesús Felipe Cañas por haber aportado la mejor sugerencia en 2009 y Manuel Diaz, que se llevó el premio al mejor comercial. Entre todos los premiados se sorteó un fin de semana en un spa de lujo con todos los gastos pagados para dos personas, premio que en esta edición recayó en las manos de Itziar.

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Nueva Ferreteria

Proveedores JOSÉ Mª MERA, DIRECTOR GENERAL DE CMB BRICOLAGE MARCO ANTONIO GONZÁLEZ, DIRECTOR GENERAL DE HG SPAIN

Una nueva dimensión para la colaboración Una actividad dinámica y marcada de retos han marcado la trayectoria de CMB Bricolage a lo largo de sus casi 26 años de historia. Trabajando en ese negocio de futuro, la empresa ha contado con el apoyo de sus proveedores, y ahora de la mano de HG Spain se abre un nuevo marco para definir el concepto de colaboración entre distribuidor y proveedor.

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os casi 26 años que marcan la trayectoria de CMB han tenido siempre una base, trabajar en un negocio de futuro. Las fases que la empresa ha atravesado han requerido una actividad constante, reformas y replanteamientos. Los dos últimos años, en los que el equipamiento del hogar ha caído una media en torno a un 20%, han servido para aprender y acometer acciones para que la competitividad del negocio siga adelante. La colaboración con el provee-

bases refundadas y un negocio ajustado, y siempre bajo el paraguas de la central de compras BricoGroup en la que nos vemos muy apoyados, espero que veamos un futuro positivo y alentador”. ¿Qué tipo de consumidor mueve hoy el mercado?

José Mª Mera.- El consumidor ha ido evolucionando al mismo tiempo que nosotros lo hacíamos. Existen líderes que han encabezado esa evolución como Leroy

“ HG en el lineal aporta garantía. HG es una marca orientada hacia una limpieza profesional que nos da prestigio. Representa calidad y ha fidelizado siempre al cliente que la ha utilizado, resultado de conseguir su satisfacción” dor es una de las principales bazas que el distribuidor esgrime para afrontar un 2010 que marcará las nuevas pautas que regirán el mercado y que como apunta José Mª Mera, director general de CMB, “nuestro sector será de los primeros en experimentar una ligera recuperación y con las

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Nueva Ferreteria

Merlín, fundamentalmente, y, a pesar de que el consumidor español, en general, no es aficionado al bricolaje, el lineal ha ido cambiando, tanto en su forma como en su fondo, hacia una mejora. La adaptación también ha venido porque los proveedores que, en su mayoría son de un tamaño

medio o pequeño, han ayudado a mejorar y optimizar esos lineales. ¿Cuál ha sido la respuesta del proveedor español?

J. Mª Mera.- Al proveedor español le ha costado muchos años replantearse políticas de marketing activas que ayuden a que el lineal hable y que al consumidor le sea accesible. Por supuesto, el distribuidor ha tenido y tiene que mejorar para ser el interlocutor idóneo para el consumidor. ¿Qué otras facetas han cambiado?

J. Mª Mera.- El artículo en sí mismo, su presentación… se ha aumentado su calificación tanto en tipo de producto como de uso. El consumidor ha adquirido más conocimientos y demanda más información y nuevas opciones. Por supuesto, aporta un mayor la calidad de las herramientas para que satisfagan sus necesidades. Es preciso incentivar al consumidor. ¿Cuál es la asignatura pendiente de este sector?

J. Mª Mera.- Familia tras familia se ha conseguido que el consumidor opte por

¿Y cuál su reto?

J. Mª Mera.- Hay que ser capaces de atraer la atención del cliente hacia la tienda, y éste es uno de los grandes retos. Hasta hace poco tiempo, la oferta de operadores era limitada. Sólo existíamos los locales, con lo que la oferta no era densa y los operadores vivíamos sin competencia. La necesidad de atraer al público no era necesaria. Hoy, el consumidor exige más. A ello, se añade que la estructura de ferreterías existente es muy potente y extensa, gracias a las cooperativas y centrales que han hecho que esa estructura perviva. Es necesario, por eso, que las campañas diseñadas estén muy bien pensadas para ganar la partida. Por otra parte, el español todavía apuesta por gama, lo que entronca con el hecho de que debemos convertirnos en especialistas, ser profesionales y mantener precios muy competitivos. De este modo, conseguiremos que el consumidor nos tenga presentes, gracias a medidas como mantener una estrategia clara, invertir de forma proporcional en publicidad para que sepa que existimos y, así, cuando el público nos visite encuentre gama, precio y servicio. Debemos cumplir lo que prometemos. ¿Qué aporta HG al lineal de CMB? J. Mª Mera.- Disponer de HG en el lineal aporta garantía. HG es una marca orientada hacia una limpieza profesional que nos da prestigio. Representa calidad y ha fidelizado siempre al cliente que la ha utilizado, resultado de conseguir su satisfacción. Pero como estrategia de marca sólo se apoyaba en ese factor. Desde la nueva dirección de la firma, su política activa a la hora de apoyar la calidad está siendo una novedad y es, por ello, que los resultados serán muy llamativos. En un mercado tan competitivo, el precio y la calidad son las bases, pero se necesita hoy algo más.

Las políticas activas y el trabajo conjunto adaptados a las necesidades del consumidor tienen que convivir y reflejarse en el establecimiento.

¿Qué medidas están llevando conjuntamente a cabo CMB y HG? J. Mª Mera.- La campaña de Navidad en la que se han regalado doce bicicletas ha sido un ejemplo. Todo ello ha ido acompañado de una gran creación con grandes cabeceras y densidad de producto. Este el momento de tomar la iniciativa y se aprecia en el salto de acciones que algunos proveedores están realizando.

Marco Antonio González.- Se está llevando a cabo un gran trabajo conjunto. Vivimos en un momento en el que hay que mirar hacia adelante. Clientes como CMB son un gran ejemplo. Mi trayectoria profesional con esta empresa comenzó hace unos

13 años como responsable comercial de Imedio. Es un orgullo de poder afirmar que uno de los grandes valedores en el mercado del producto Montakit fue CMB. La colaboración entre ambas firmas permitió poner en marcha una serie de medidas que marcaron un punto de inflexión en el mercado español a la hora de trabajar el punto de venta.

Al mismo tiempo, los profesionales que integran el equipo de CMB son tremendamente leales, dando siempre una oportunidad a nuevas propuestas. Pero es que, además, han sido lo suficientemente profesionales para reconocer un negocio beneficioso para amas partes. CMB siempre tendrá la confianza de las empresas que yo

Entrevista

realizar sus propias reformas y, en toda esa dinámica, el lineal ha de responder a sus necesidades. Probablemente sea la gran asignatura, porque durante estos dos últimos años, el precio se ha convertido en una herramienta clave, pero creo que para aprobar, el consumidor debe tener a su alcance lo que necesita y la manera en que ha de utilizar cada producto.

La campaña de Navidad ha sido un ejemplo de la colaboración conjunta entre CMB y HG Spain.

Nueva Ferreteria

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Proveedores Entrevista

CMB Bricolage a lo largo de su historia CMB Bricolage surgió como consecuencia de la crisis que tuvo lugar en la década de los 70. Una empresa almacenista de madera que tenía como clientes principales a las constructoras, las grandes carpinterías y muy enfocado hacia la gran obra. El gran conocimiento de su responsable de los mercados europeo y estadounidense, donde el negocio del Do It Yourself estaba consolidado, dio pié a la razón de ser de la empresa actual, cubriendo un nicho de mercado que en España no existía.

De este modo, en 1983, CMB comenzó su andadura en unas instalaciones reconvertidas que contaban con un almacén de madera, iniciando la venta de tablones y tableros cortados, listones, puertas… a carpinteros y constructoras. Todo un proceso que dio lugar a la inauguración de su primera tienda en la localidad madrileña de Rivas Vaciamadrid, y que disponía de una sección especializada en jardinería, convirtiéndose así en el origen de lo que hoy se conoce como un garden center. El establecimiento permaneció abierto hasta el año 2000, fecha en la que debido a la tendencia hacia el mercado de la automoción que se extendió por el polígono motivó a que la empresa decidiese extenderse por otras zonas geográficas.

En 1992, CMB abrió las puertas de una nueva tienda en Alcalá de Henares (Madrid). Cuatro años después veía la luz otro establecimiento en Valdebernardo. En este mismo año,

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Nueva Ferreteria

1996, la empresa familiar se escinde. Así, comienza la nueva andadura de José Mª Mera junto a su padre y sus hermanos con dos de las tiendas, la de Rivas Vaciamadrid que contaba con unos 1.000 metros cuadrados y 800 más dedicados al jardín, y la de Valdebernardo, de unos 3.600 metros cuadrados de planta comercial. En el año 2000, se inauguró una nueva tienda en Getafe de 2.800 metros cuadrados y en 2003 se abrió un nuevo establecimiento en Segovia.

Este proceso de crecimiento se corresponde al que experimentó el sector en sí mismo, evolucionando hacia un concepto de tienda más avanzada conforme a un consumidor que,

cada vez, tenía más conocimiento del bricolaje. La empresa mantenía, así, un perfil de tienda especializada con la sección de madera como motor, que incluía un departamento de corte de madera profesional y muy completo.

2006 fue el año elegido para abrir una nueva tienda en Castellón que desapareció debido a diversas circunstancias. Este hecho, sin embargo, no ha supuesto un paso atrás, sino que le ha permitido reforzarse y consolidar su posición. Este año, CMB inaugurará hacia el próximo mes de marzo un nuevo establecimiento Illescas (Toledo) que dispondrá de 2.000 metros cuadrados de superficie, estando ubicado dentro de un parque comercial en el que compartirá protagonismo con Maxi Día, Lidl y la segunda marca de deportes de Decathlon, Koozmad.

Entrevista

represente porque está avalada por toda la trayectoria anterior. En esta nueva etapa en la que nos encontramos, nos han abierto las puertas y hemos comenzado por trabajar en el punto de venta con esta campaña de Navidad y, que, a partir de aquí, nos permitirá seguir aprendiendo y mejorando para ir siempre de la mano. ¿Qué destacarían de esa colaboración mutua?

J. Mª Mera.- Marca un punto y aparte en la promoción de un producto. Marco Antonio y su equipo se replantearon el producto a través de un formato que impulsase sus ventas, no sólo por su planteamiento sino también para darle un valor añadido. Este es el secreto de una buena gestión de marketing. Y quedó claramente demostrado con la apuesta de la promoción de Montakit que sirvió de ejemplo para muchas otras empresas que acudían a nuestras instalaciones para ver la implantación in situ, copiando incluso la idea.

M. A. González.- Hemos trabajado codo con codo, pero ha sido mucho más. La promoción ha sido excelente, pero hay que continuar, integrar más el producto en el establecimiento y seguir avanzando. Es preciso hablar con claridad y en profundidad muchos temas y conceptos. Y esta es la línea en la que queremos continuar trabajando para este año 2010. ¿Cómo se plantean esa colaboración?

J. Mª Mera.- Existe un elenco de proveedores con los que queremos seguir trabajando, tanto a nivel individual como desde la central bricoGroup, cuyo objetivo es seguir avanzando, llevando a cabo colaboraciones leales y profundas de las que nos beneficiemos los dos. Y, de este modo, conseguir un consumidor satisfecho.

M. A. González.- Si no entendemos las necesidades del cliente y no nos adaptamos, no podremos seguir adelante. Debemos ser consecuentes con esta actitud.

Desde bricoGroup, ¿Cuál es la política que se mantendrá en este grado de colaboración?

J. Mª Mera.- Durante casi tres años he sido presidente de bricoGroup y, a pesar de que lo formamos miembros heterodoxos, el nivel de compromiso de los socios ha sido sobresaliente. bricoGroup mantiene

José Mª Mera y Marco Antonio González junto a Víctor San Martín, responsable del establecimiento ubicado en Valdebernardo.

un tronco común. Hablamos de marca y de imagen, y ambas deben estar unificadas. Actualmente, ya hemos alcanzado la sexta tienda bricoGroup, y nuestro objetivo es consolidar un elenco de proveedores estratégicos, como los denominamos, como trampolín para catapultarnos. Al mismo tiempo, les queremos transmitir la imagen de un grupo que cumple con sus compromisos, manteniendo una unidad, favoreciendo el incremento de las relaciones comerciales. Este es el objetivo de Enrique Coco y su equipo que cuentan con una herramienta clave, el Comité de Compras integrado por los responsables de compras de los socios, quienes saben cómo y de qué manera se pone en marcha todo ese proceso. bricoGroup cumple este año su décimo aniversario y esperamos celebrarlo con los proveedores y continuar otros 10 años más como mínimo, convertidos en lo que debemos ser, una central de compras con un proyecto de futuro que sea capaz de competir en el mercado.

M. A. González.- Mi apuesta definitiva por bricoGroup está clara. Es y seguirá siendo

un testigo vivo de la realidad del mercado con una gran visión a nivel nacional.

Su trayectoria profesional ha sido siempre excepcional y con su Comité de compras y marketing cuenta con una gran baza. ¿Cómo vislumbra el futuro de bricoGroup?

J. Mª Mera.- bricoGroup, junto a Bricoalliance, tiene una gran proyección internacional, está vivo y tiene fuerza. ¿Cuál es su opinión del desarrollo que puede experimentar el mercado?

J. Mª Mera.- Hay que mandar un mensaje de optimismo. Durante estos últimos años se han llevado a cabo ajustes, pero al mismo tiempo, herramientas para ser más competitivos. Crisis han existido y existirán siempre. Lo importante es ser conscientes de realizar el trabajo adecuado y ser capaces de hacer frente al mercado para competir en nuestro segmento.

M. A. González.- Creo que el trabajo está siendo el adecuado y que con la constancia de una labor y una colaboración mutua seremos capaces de seguir formando parte de este mercado con mayúsculas.

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Ruedas Alex: más de 50 años fabricando ruedas Ruedas Alex es un auténtico referente en el sector de ruedas en España. Fabricante consolidado en el sector ferretero, a todo lo que producen le aplican su apuesta por la máxima calidad en el proceso de fabricación, disponiendo de unos altísimos y constantes controles de calidad.

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uedas Alex es la primera marca en el mercado español de ruedas industriales para altas, medias y pequeñas cargas. Los pilares de su éxito: Los canales de distribución a los que la empresa se dirige Ruedas Alex vincula directamente su éxito de crecimiento al papel fundamental que juega el ferretero, que es el verdadero prescriptor de compra y encargado de transmitir los valores diferenciales de las Ruedas Alex a los consumidores finales.

Acciones de merchandising y marketing Las acciones de Merchandising y Marketing van dirigidas a apoyar con la máxima información y claridad al punto de venta. En Ruedas Alex consideran que el ferretero trabaja con una gran variedad de productos y referencias, y lo más importante es facilitarle su labor diaria, asesorándole con la gama más adecuada a su segmento de mercado.

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Políticas comerciales Se recogen las recomendaciones del mercado, ya que son los ferreteros, los verdaderos prescriptores del producto y los que realmente conocen cuales son las necesidades del usuario final. Asesorar personalmente a cada ferretero en función de la zona y segmento de mercado al que se dirija y estar cerca del mismo y ser flexible, han sido las claves para conseguir el altísimo grado de aceptación que hoy tienen en el mercado Ruedas Alex.

Factores de diferenciación Tienen una clara vocación por dedicarse sólo a la rueda. Todos los esfuerzos se focalizan en ofrecer a los clientes la máxima calidad en ruedas, así como un servicio ágil y eficaz en logística y asesoramiento técnico que cubran satisfactoriamente sus necesidades. Una apuesta por la calidad en todo el proceso, desde que entra el fleje hasta que sale la rueda ya preparada y embalada a casa de los clientes. Todos estos factores, les ha permitido desarrollar la gama de ruedas

más amplia y técnica de España, otorgándoles una posición de liderazgo en el mercado de la rueda, que hace que Ruedas Alex sea para otras empresas, un claro referente en el sector.

Perspectivas de futuro A pesar del momento de dificultades económicas que parece asolar a la economía mundial y la nacional más en particular, Ruedas Alex prevé consolidar sus resultados como líder en ventas en el mercado nacional, y aumentar su presencia en el mercado internacional, donde apuesta con fuerza dentro de su estrategia de comercialización.

Además, la firma seguirá realizando una inversión constante en I+D+i, tecnología, recursos productivos y en el estricto control y seguimiento de un sistema de calidad ISO 9001, que siga formando la base de mejoras continuas de la empresa dentro de nuestros procesos de negocio y fabricación, con el objetivo de seguir garantizando nuestro elevado nivel de servicio y la alta calidad de nuestras ruedas.

Entrevista Nueva Ferreteria

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Proveedores Reportaje

Cierra una etapa profesional de más de 50 años

Homenaje a Juan Pedro Vega Juan Pedro Vega, profesional dedicado a la ferretería durante más de 50 años, ha sido homenajeado el pasado día 11 de diciembre en un acto que reunió a cerca de 90 personas, y en el que se dieron cita compañeros de profesión, ferreteros, proveedores y amigos. Los distintos medios de comunicación de este sector participaron también para hacerse eco de este merecido homenaje a su trayectoria personal y profesional.

M

ás de 50 años de trayectoria en el mercado de la ferretería avalan la profesionalidad de Juan Pedro Vega. El reconocimiento a su trabajo llegó el pasado día 11 de diciembre, en un acto que tuvo lugar en el restaurante Pachicu Quintana de Madrid.

Nacho Vega, hijo de Juan Pedro Vega y gerente de la empresa Micel, de la que fue fundador éste último en el año 1998, señaló a NUEVA FERRETERIA, que este acto “se tiene lugar cuando se tiene que celebrar. Además, es un recuerdo que permanecerá y que habla por sí solo de los más de 50 años que ha dedicado al mercado de la ferretería”.

Nacho Vega apuntó que “este acto es un recuerdo que permanecerá y que habla por sí solo de los más de 50 años que ha dedicado mi padre al mercado de la ferretería” Prueba de ello fue la amplia representación de miembros del gremio ferretero que acudieron a acompañar a Juan Pedro Vega en este homenaje, y entre los que se encontraban Miguel Andrés Ortiz de Ferretería Ortiz; los responsables de Ferretería de Frutos; Martín Irisarri de Ferretería Irisarri; Francisco Leal, presidente de Grupo Presión A.I.E.; miembros del equipo de Representaciones Sánchez y

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Juan Pedro Vega, reconocido por su labor profesional

Reportaje

Juan Pedro Vega también ha recibido el reconocimiento de Agrefema el pasado mes de diciembre en la Asamblea General del Gremio

Mi trayectoria profesional a lo largo de estos más de 50 años ha estado siempre enriquecida por las personas con las que podido compartir mi carrera laboral, amigos, clientes y representantes.

Este homenaje ha supuesto una auténtica sorpresa para mí y todo lo que puedo decir es que ha sido muy emotivo. Lo cierto es que estoy muy agradecido a todos los que han compartido conmigo este día tan especial y quiero darles las gracias por haber estado a mi lado en un momento tan especial para mí.

de Representaciones Diego Núñez; Luis Anchuelo, Luis Rubio y José Luis Vázquez, presidente, director comercial y secretario, respectivamente, de la cooperativa madrileña Comafe; los responsables de la empresa Cromocort; José Luis Ló-

a través de varios presentes con placas conmemorativas de esta celebración.

Así, Ricardo Alonso de Representaciones Sánchez; Francisco Leal de Grupo Presión A.I.E.; Miguel Ruiz de Ferretería Tres Llaves; Luis Anchuelo de Comafe; José

En el acto se dieron cita una amplia representación de miembros del gremio ferretero que acudieron a acompañar a Juan Pedro Vega en este homenaje

Juan Pedro Vega junto a su hijo, Nacho Vega.

pez de Ferretería López; así como un largo etcétera de compañeros que quisieron rendir homenaje a este gran profesional.

Durante el acto, Juan Pedro Vega recibió el reconocimiento de sus compañeros

Agrefema entrega El Tornillo De Oro a Juan Pedro Vega Agrefema también ha querido demostrar su reconocimiento a Juan Pedro Vega. Así, el pasado día 3 de diciembre, el presidente de Agrefema, Miguel Andrés Ortiz, hizo entrega, durante la Asamblea General del Gremio de Ferretería de Madrid, a este profesional, fundador de la empresa Micel, del Tornillo de Oro de la Asociación, por toda una vida dedicada al mundo de la ferretería.

Luis Vázquez y Mari Mar Calvo de Ferretería Marcavel; e Ignacio Peralta y Raquel Laguna del departamento de compras de Comafe fueron algunos de los encargados de dirigir unas palabras apuntado especialmente el valor humano y la labor profesional llevada a cabo por Juan Pedro Vega en sus años de trabajo.

Para finalizar esta parte, fue Matías Molero y Mercedes Castejón, compañeros de este gran profesional, quienes ñ le dieron las gracias por su amistad y le desearon lo mejor en su nueva etapa de jubilación.

Un vídeo conmemorativo de la trayectoria de Juan Pedro Vega, quien comenzó su andadura en este sector como aprendiz en Ferretería Cruz, aunque la mayor parte de su labor la ha realizado como agente comercial de la empresa Representaciones Vega Sánchez, para la que ha traban jjado hasta fundar su propia firma Micel en 1998, cerró el acto.

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Proveedores Entrevista

THIERRY COEMAN, CONSEJERO DELEGADO DE LA ASOCIACIÓN BELGA DIY

“El negocio actúa localmente y juega globalmente”

Thierry Coeman, consejero delegado de la Asociación Belga DIY desde hace una década, autor de numerosos artículos sobre distribución en marketing y ganador del premio Personalidad Empresarial en 2002.

T

eniendo en cuenta como se encuentra actualmente el mercado en general ¿cómo debería enfrentarse el sector de la ferretería y el bricolaje a la fuerte competencia que existe hoy en día en este mercado?

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Thierry Coeman.- El mercado belga de DIY ha logrado lidiar de forma eficiente las dificultades surgidas a raíz de la crisis económica. De hecho, las cifras más recientes apuntan un crecimiento del 3,26%, lo que es mejor a lo esperado. Estudios recientes han dejado claro que los

consumidores redujeron sus proyectos de DIY, pero por otro lado, han continuado gastando en sus necesidades diarias de renovación y mantenimiento. Aunque el segmento de la construcción se mantiene bajo presión, DIY no sufre tanto de la pérdida del poder adquisitivo. Por otro lado,

¿Qué cualidades del mercado de la ferretería y bricolaje de Bélgica destacaría?

T. Coeman.- El mercado belga de DIY/ Mejora del hogar se centra en un mejor balance entre necesidades y querencias en DIY. Las tendencias de compra están más en el “negocio DIY duro” y menos en “sueños y caprichos”, por lo tanto, no hay tanta decoración y estilo de vida. ¿Cómo se implementan nuevos modelos de negocio para la ferretería y el bricolaje?

T. Coeman.- El año pasado se registraron 15 aperturas en el mercado belga. La mayoría de estos proyectos son el resultado de crecimiento orgánico y fusiones o adquisiciones. Las grandes cadenas se han centrado especialmente en las tiendas independientes que no poseen una solución estructural para la sucesión. Tan solo hace cinco años las tiendas independientes suponían el 50% del mercado, pero hoy han descendido al 40% y se sigue reduciendo, favoreciendo a las grandes cadenas. ¿Hacia dónde se dirige el mercado de la ferretería y del bricolaje en Europa?

T. Coeman.- Aunque el mercado europeo de DIY por supuesto que sufre una crisis económica, el empresario europeo debe estar convencido de que el detrimento del poder adquisitivo del consumidor se debe más a elementos psicológicos que a razones puramente financieras.

En la mayoría de los países - aunque creo que España es una excepción - el consumidor todavía conserva sus planes y sueños para renovar el hogar. Y éste supone una parte muy importante del capital humano. Por lo que DIY y mejora

del hogar tendrán una mejoría notoria en 2010. ¿Qué tendencias predominan en el negocio de la ferretería y el bricolaje?

T. Coeman.- La mayor tendencia o lo más remarcable del mercado belga en 2009 es la habilidad de la distribución para adaptarse a las nuevas necesidades: las tiendas son más racionales y no tan aspiracionales o emocionales en lo que respecta al surtido de productos.

Teniendo en cuenta las características del mercado belga y del español ¿podría establecer una comparativa entre ambos?

T. Coeman.- No hay grandes diferencias entre los mercados belga y español porque el DIY ha evolucionado en la distribución como un activo maduro vinculado a la creación de marca (branding) y conceptos. Tiendas como las de Leroy Merlin y Bricor en Madrid pertenecen de forma innegable al grupo de tiendas más bonitas del mundo; pero tiendas como CMB y Bricoking juegan un papel muy importante en el comercio. La misma situación se observa en Bélgica. Por lo tanto, el negocio es simple: actúa localmente, juega globalmente y donde quiera que estés ubicado aplica las reglas básicas de marketing observando y entendiendo las necesidades del consumidor y respondiendo a estas necesidades con el surtido adecuado y la mejor oferta calidad/precio. Sin embargo, las tiendas belgas representan un caso muy interesante de estudio porque en promedio concentran toda la oferta de DIY en menos de 2.500 metros cuadrados. Es muy interesante analizar cómo actores del mercado como Hubo y Gamma logran cubrir todas las necesidades a lo largo de las 10 principales categorías. ¿Hacia dónde debería enfocar sus estrategias el mercado de la distribución?

T. Coeman.- Por supuesto, decoración y

“El mercado belga de DIY/Mejora del hogar se centra en un mejor balance entre necesidades y querencias en DIY”

I Seminario Internacional de Ferretería y Bricolaje de AECOC

Entrevista

los consumidores parecen enfocarse más hacia marcas de tipo A cuando las cosas se ponen difíciles porque estos productos les ofrecen confianza.

La celebración del I Seminario Internacional de Ferretería y Bricolaje de AECOC ha permitido a los asistentes, y a través de la visión de proveedores, distribuidores y operadores del país de destino, conocer las tendencias que están surgiendo a nivel internacional, permitiéndoles vislumbrar un escenario futuro para su sector y descubrir nuevos nichos de mercado para el sector. El hecho de que el país belga haya sido seleccionado tiene que ver con su avanzado desarrollo y la singularidad de sus propuestas.

El mercado de Ferretería y Bricolaje belga también está sufriendo una transformación, en los últimos tiempos, centrada en aplicar nuevas soluciones para nuevos consumidores. Los participantes han tenido la ocasión de visitar diferentes modelos de establecimientos de mano de las enseñas emblemáticas de este país, como Varo Bélgica, Brico Zaventem, Hubo Nijlen, Gamma Londerzeel y Plan It Antwerp.

jardinería son importantes vectores de desarrollo, pero es interesante observar cómo la gestión de categorías ha permitido a la mayoría de distribuidores ofrecer el balance adecuado de marcas y surtido. Asimismo, DIY es simplemente un segmento más de la distribución, pero sigue siendo distribución. Siguiendo esta filosofía, debemos comprender que el servicio es la única diferenciación posible, independientemente de la perspectiva coyuntural con que se mire. Donde quiera que vaya y entre a una tienda, su éxito no estará definido ni por el mercado ni por el concepto sino siempre por cómo se lleva el negocio.

Y esa regla se aplica para La Coruña, Murcia, Amberes y Bruselas.

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La firma construye un nuevo centro logístico en Rosenfeld

Blickle Hispania invita a clientes exclusivos a su sede en Alemania La empresa Blickle Hispania S.A. ha reunido a clientes exclusivos de diferentes zonas de España para visitar su sede en Rosenfeld, Alemania. El gerente general, Reinhold Blickle, junto con Christian Langer y German Pérez Carrillo, demostraron a sus clientes que la empresa Blickle está preparada para aumentar su negocio en nuestro país. Por otra parte, Blickle ha empezado a construir su nuevo centro logístico en su sede central de Rosenfeld.

L

a empresa Blickle Hispania S.A. ha invitado a clientes exclusivos de diferentes zonas de España a su sede en Rosenfeld, Alemania, el pasado mes de septiembre.

Durante el viaje, los clientes han podido observar la fabricación de nuevas ruedas de diferentes tipos como, por ejemplo, el poliuretano nuevo Besthane y poliamida con la rueda WAVE, junto con los soportes de diferentes tamaños. El gerente general, Reinhold Blickle, junto con Christian Langer y German Pérez Carrillo, demostraron a sus clientes que la empresa Blickle está preparada para aumentar su negocio en nuestro país.

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Clientes exclusivos de diferentes zonas de España han visitado la sede en Rosenfeld, Alemania, de Blickle.

Por otra parte, Blickle ha empezado a construir un nuevo centro logístico en su sede central de Rosenfeld. Como apunta Christian Langer, gerente de Blickle Hispania, S.A., “esta nueva nave significa la inversión más grande de la historia de la empresa”.

Este nuevo centro logístico se fabricará en una base de 2.700 metros cuadrados y ofrecerá un espacio para 15.000 unidades de paletas enrejadas y un almacén robotizado para 28.000 unidades de contenedores para almacenaje.

El nuevo almacén se inaugurará en el mes de julio 2010. Con esta importante

inversión, la empresa Blickle prioriza su objetivo de optimizar sus procesos de envío y recepción de material a nivel internacional.

Blickle está preparada para aumentar su negocio en nuestro país y así lo demostró a los clientes que observaron la fabricación de nuevas ruedas de diferentes tipos

Proveedores/Noticias NORMA �ja su estrategia de ventas para el año 2010 Fijaciones Norma ha celebrado su VII Convención de Ventas, durante los pasados 1 y 2 de diciembre, para dar a conocer a toda la red comercial, las perspectivas de futuro así como la estrategia que se va a seguir.

El evento contó con la presencia del director general de Automoción y consejero de NORMA Group, Bernd Kleinhens, quien expuso la situación del Grupo y los proyectos que se van a llevar a cabo. La presentación de las novedades de producto, campañas, objetivos de venta y nuevas herramientas para la gestión comercial marcaron la apretada agenda de la Convención, en la que también hubo tiempo para el debate y el intercambio de ideas entre los asistentes.

Por otra parte, FNSA ha modernizado totalmente su sitio Web, www.fijacionesnorma.es, con más contenidos y operatividad, nuevas secciones y un nuevo estilo. La nueva página Web ofrece muchas posibilidades y cuenta con una mayor orientación a los clientes actuales sin dejar de ser un espacio abierto para nuevos.

La optimización de la Web permite navegar de forma rápida y sencilla a través de sus distintas secciones, empresa, productos, marke-

ting on-line, área comercial, noticias, contactar, etc. Para encontrar un producto en concreto, se puede acceder clicando en el apartado“productos”, que está dividido según el sector (automoción, industria y distribución) o a través del buscador que muestra los resultados de búsqueda de forma inmediata. La gran novedad se encuentra en una zona reservada exclusivamente para clientes registrados en la que se accede a contenidos exclusivos y descargables, tales como tarifas, catálogos, fotos de producto, posibilidad de montar ofertas o catálogos personalizados…

Asimismo, en la página inicial aparecerán las ofertas periódicas exclusivas a través de la Web, así como espacios con lo más destacado y la última noticia.

Además, Fijaciones Norma, siguiendo con su afán de mejora continua, ha querido potenciar el buzón de sugerencias, que se encuentra en el apartado “contactar”, ya que es una eficaz forma de acercamiento al cliente.

Con todo ello, la nueva Web de Fijaciones Norma es una herramienta dinámica y ágil para incentivar la venta y un amplio canal de comunicación para clientes y red comercial.

Fal Seguridad, presente en la feria Milipol Fal, Calzados de Seguridad, ha participado en la feria internacional MILIPOL, con carácter bienal y dedicada a los campos de policía y militar, que ha tenido lugar del 17 al 20 de noviembre en París.

En el certamen, la empresa ha aprovechado para mostrar sus novedades, entre las cuales. Se encuentra la bota Fénix Boa de alta de seguridad para bombero, concebida conforme a la norma EN ISO 15090:2006, con códigos HI3+A+CI+AN. Está fabricada en piel box-calf hidrofugada e hilo ignífugo formado por fibras de Kevlar. Su forro Gore-Tex Duracom MS Cambrelle protege de la humedad evitando el paso del agua del exterior hacia el usuario permitiendo, al mismo tiempo, evacuar la sudoración del pie al ser transpirable.

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Posee también efecto cortaviento y una suela Bombers de caucho nitrilo, antiestático, ignífugo y con resaltes antideslizantes. La puntera de seguridad aguanta un choque de 200 julios y una compresión de 15 kN. Asimismo, incorpora una plantilla antiperforación de Kevlar y sistema de ajuste integral Boa. También destacaron los modelos Desierto y Milano y sus modelos con el sistema de ajuste integral Boa, un avance tecnológico que proporciona una asombrosa rapidez a la hora de ajustarse las botas durante la jornada de servicio gracias a la inexistencia de cordones.

La política de Fal Seguridad se basa en

ofrecer productos de calidad bajo el lema de una seguridad garantizada, así como un afán de mejora en diseño y prestaciones de sus modelos, para ofrecer los últimos avances y tecnologías en calzado de uso profesional en todos los sectores.

José Antonio González Peña, homenajeado por sus compañeros de Bosch El hotel Novotel, en Campo de las Naciones, de Madrid, ha sido el escenario elegido, el pasado 15 de diciembre, para rendir homenaje a José Antonio González Peña, quien se jubila este año. Todos sus compañeros de la división de Robert Bosch Herramientas Eléctricas se dieron cita en este acto.

José Antonio se jubila tras más de 22 años de carrera profesional en el grupo Bosch, donde comenzó su carrera profesional como vendedor y, posteriormente, como Jefe de Ventas de la Zona Centro. José Antonio recordó a todos que la experiencia profesional vivida en Bosch había sido muy buena y que dejaba una gran empresa en la que siempre había creído.

Simonrack Italia inaugura su nuevo almacén

La filial italiana de Estanterías Simón, Simonrack Italia, ha inaugurado su nuevo almacén en Calerno di Sant’Ilario D’Enza, localidad ubicada a 20 km de Parma y a poco más de una hora de Milán.

Las nuevas instalaciones disponen de una superficie de 1.500 metros cuadrados de almacén y de 120 metros cuadrados destinados a oficina y show-room.

El crecimiento experimentado por la firma ha sido la razón de buscar un almacén más amplio para cubrir el aumento de la demanda que la empresa está registrando en los países colindantes a Italia, a los que abastece Estanterías Simón.

Todos los productos que la firma distribuye desde este almacén son fabricados con la misma calidad que distingue a Estanterías Simón en la sede que la empresa dispone en Alfamén (Zaragoza).

Ega Master entrega sus tradicionales EGAS de Oro Ega Master ha vuelto a premiar a sus empleados con los ya tradicionales Ega de Oro. La entrega de los galardones tuvo lugar durante la comida navideña que la empresa ofrece a todos sus trabajadores en el reconocido restaurante vitoriano ‘El Portalón’.

Este año, los galardonados fueron Jesús Jiménez y Juan Manuel Orozco por ser los dos empleados que mejor reflejan los Valores de Ega Master; Itziar García-Echeverria e Isabel Felipe por su Fidelidad a la empresa; Igor Ocio por ser la persona que mayor número de sugerencias realizó durante el pasado año; Jesús Felipe Cañas por haber aportado la mejor sugerencia en 2009 y Manuel Díaz, que se llevó el premio al mejor comercial.

Entre todos los premiados se sorteó un fin de semana en un spa de lujo con todos los gastos pagados para dos personas, premio que en esta edición recayó en las manos de Itziar García-Echeverria.

Proveedores Noticias

Grupo Intermas Nets presenta la marca Nortene para el mercado español El Grupo Intermas Nets ha presentado Nortene, su nueva marca de jardinería y acondicionamiento exterior para el mercado ibérico. Esta surge de la fusión de Seifil Percan (madera para exteriores y césped artificial) y la reconocida marca francesa Nortène (huerto urbano, jardín agrícola, ocultación, etc.).

Intermas Nets adquirió, en 2008, la marca y el fondo de comercio de Nortène, firma con gran experiencia y reputación a nivel europeo, para fortalecer la división de jardín de gran consumo y siguiendo con la vocación internacional del grupo.

“El Grupo Intermas Nets se basa en tres ejes estratégicos: vocación internacional, el 68% de las ventas se realiza fuera de España; diversificación, tenemos 7 áreas de negocio; y equilibrio entre la visión industrial y la comercial. La compra de Nortène en el 2008 responde precisamente a esta vocación internacional”, ha explicado Josep Torres, CEO del Grupo Intermas Nets, durante la presentación que tuvo lugar el pasado 10 de diciembre en Barcelona.

El grupo traslada ahora la marca al mercado ibérico con el nombre de Nortene, “aunque Nortene es una marca conocida vamos a gestionarla como una firma nueva. Nuestro objetivo es posicionarnos como líderes en el mercado europeo con dos marcas muy potentes, Nortene e Intermas”, ha asegurado Torres.

Acorde con la renovación de la marca, se ha aplicado una nueva identidad gráfica, se ha desarrollado una nueva línea de packaging y se ha revisado la gama de productos.

Así, a partir de la imagen de Nortène, se rediseña el logotipo otorgándole un aspecto más dinámico y moderno, aunque conservando los códigos de referencia. El nuevo tipo de letra (Bio Diseño) se ha creado especialmente para la ocasión, se ha subido la tonalidad del verde y se ha cambiado el tono amarillo del fondo del logotipo por uno más calido y natural.

Asimismo y progresivamente, todos y cada uno de los productos Nortene van a tener un embalaje sin PVC, en línea con la política

de respeto al medioambiente del Grupo Intermas Nets, que se identificarán por el logo Ecoconcept.

El etiquetaje de los productos se ha renovado y actualizado, incluyendo una foto real del producto en cuestión, sus dimensiones, consejos de uso y beneficios, entre otros aspectos.

Por otra parte, para garantizar el respeto por el medio ambiente y promover el desarrollo sostenible, se han integrado familias de producto “Ex Seifil” en la gama Nortene y se han introducido novedades en las familias tradicionales de Nortene.

La introducción de madera certificada FSC (Forest Stewardship Council) y el producto césped artificial, que supone un ahorro en el consumo de agua, constituyen dos ejemplos de integración de familias de producto “Ex Seifil”. Además, se ha llevado a cabo una racionalización de gama en estas familias.

Respecto a las novedades en las familias tradicionales de Nortene, se han desarrollado, entre otros, huertos urbanos, soluciones de lucha contra mosquitos y roedores sin pesticidas (Familia Antiplagas), productos de acolchamiento para evitar pesticidas (Familia Jardinería) y macetas bioplástico de origen vegetal y 100% compostables (Familia Jardinería). “Únicamente el 10% de los productos del catálogo de Nortene Iberia y de Intermas Nets son referencias coincidentes”, han asegurado el CEO de Grupo Intermas Nets y la Product and Market Manager de Nortene Iberia, Josep Torres y Marina Alegre, respectivamente.

En línea con la política medioambiental de Intermas Nets, en sus dos centros de producción, Llinars del Vallés (España) y Lille (Francia), se reutilizan y reciclan in situ las mermas de plásticos de producción.

Además, el centro español tiene la certificación ISO 14001 de gestión medio ambiental.

La compra de la marca Nortene forma parte de las operaciones que Intermas Nets está impulsando para posicionarse como líder en el mercado europeo. La empresa, fundada el 1957 en Cardedeu, tiene como socio al Banco de Sabadell que, a través de la firma de capital riesgo Aurica XXI, controla un 20% del capital. Mediante este plan de expansión, la compañía de Llinars prevé doblar la facturación en los próximos años, para alcanzar los 300 millones de euros aproximadamente. En 2009 la empresa ha obtenido una cifra de negocio de 160 millones de euros, mientras que la previsión para el próximo año es de crecimiento gracias al lanzamiento en el mercado español de la nueva marca de jardinería y acondicionamiento exterior, Nortene Iberia.

Jorge Laplana recibe la Medalla de Plata del Colegio de Agentes El reconocimiento a la trayectoria profesional de Jorge Laplana, agente comercial de marcas tan representativas del mercado como Rubi o Talleres Trepat, ha sido merecedor de la Medalla de Plata del Consejo General de Colegios de Agentes Comerciales de España. La concesión de dicha Medalla se otorga como mérito a su amplia carrera profe-

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sional, en la que destaca, sin duda, su firme apuesta por la dignificación de esta profesión.

El acto de imposición de la insignia y entrega del título acreditativo tendrá lugar el Día del Agente Comercial 2010 que se celebrará el próximo 27 de marzo.

Noticias

YUDIGAR amplía sus servicios de la mano de CADDIE YUDIGAR ha alcanzado una alianza estratégica con CADDIE, con una experiencia de más de 80 años en la fabricación de carros de autoservicio, para la distribución de sus productos en España. La calidad de los productos de CADDIE y su experiencia en el sector han sido requisito indispensable por parte de YUDIGAR para firmar esta alianza.

La importancia del carro en los establecimientos de autoservicio tiene mayor trascendencia de lo que se supone. Puede afirmarse que es el único elemento que está en contacto permanente con el consumidor en todo el proceso de compra.

La calidad, junto a la comodidad, son determinantes para prolongar el tiempo de estancia del cliente en la sala de ventas, con el formato adecuado potencia las ventas por impulso y además, es susceptible de ser personalizado. Por ello, CADDIE ha desarrollado sus productos para dar las mejores soluciones a los establecimientos de ferretería y bricolaje, que reclaman un modelo de carro específico para la venta y el transporte de la mercancía que ofrecen en la sala de ventas.

Así, la gama de carros definidos para este sector están fabricados en varilla de acero, revestidos con un cincado electrolítico brillante y protegidos con un barniz acrílico, posteriormente termo-endurecido, con secado al horno. Las ventajas de este producto son su resistencia a prueba del tiempo, su capacidad en volumen, las protecciones de su empuñadura, a la vez

personalizable, y un sistema de rodadura adaptable según la superficie de suelo del local, horizontal o con rampas automáticas.

Por otro lado, este tipo de carro, al estar concebido para las necesidades de los centros de bricolaje y jardinería, permite una gran facilidad en el uso y, por supuesto, una gran capacidad de carga, que llega hasta 200 Kg. Por otra parte, CADDIE, para dar un mayor servicio, completa la gama con una gran diversidad de accesorios, sillín porta-niños, elementos porta-tableros y listones, monederos,…

YUDIGAR, fiel a su vocación de servicio al cliente como parte de sus valores corporativos y con un saber hacer constatado en el mercado, busca las mejores soluciones incorporando a su porfolio sólidos acuerdos con grandes firmas y productos, fiables, rentables y competitivos como los que fabrica la marca CADDIE. De esta manera, su oferta de servicios y productos se amplía mejorando la atención a sus clientes. YUDIGAR–Grupo HMY ofrece una carta de servicios integrales, llave en mano, que cubre todas las necesidades de las ferreterías, centros de bricolaje y jardinería. Desde la tramitación de la obra, las licencias, el proyecto y gestiones de asesoría, la ejecución de la obra civil y los equipamientos, el mobiliario comercial, los carros, la ambientación interior y exterior o la cartelería, hasta los pequeños detalles previos a la apertura de la tienda. YUDIGAR aporta todo lo necesario para que el cliente pueda dedicar a su negocio, todo su tiempo y atención. .

Aghasa Turis alcanza un acuerdo de colaboración con Snickers Workwear Hultafors Group es el propietario de Snickers Workwear que, a su vez, está incorporada al Grupo Latour de Suecia. El fabricante de flexómetros y cintas métricas inglesa Fisco products también es propiedad de Hultafors Group. Desde 1978, Aghasa Turis representa y distribuye los productos de Fisco. La distribución de estos últimos no sufrirá ningún cambio y seguirán integrados dentro del catálogo general de Aghasa Turis.

Por otro lado, Aghasa Turis ha presentado la actualización o “restyling” de su logo que proyecta una imagen más moderna. El símbolo se ha mantenido sin alteraciones, aunque en la tipografía se ha cambiado el color negro por el rojo. Paralelamente, se ha creado un logo alternativo, una versión corta donde se aúna el símbolo junto a las letras AT, que facilitará la colocación del logotipo de la empresa en aquellos lugares donde sea complicado ubicar el mismo al completo.

La empresa Aghasa Turis ha cerrado un acuerdo de colaboración con Snickers Workwear para distribuir en España los productos de esta última. Con este propósito, han creado una división conjunta que se llamará AT-Snickers Workwear. Esta nueva creación conjunta se integrará dentro de Aghasa Turis y estará dirigida por Micheles Morandelli que coordinará acciones junto a Javier Pérez, director comercial de Aghasa Turis.

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Isabel Gimeno, directora general de Araven Isabel Gimeno ha sido nombrada nueva directora general de la firma zaragozana Araven, especializada en la fabricación y comercialización de artículos de menaje y organización de plástico para el hogar y la hostelería.

Durante los últimos seis años, 2003, Gimeno ocupaba el cargo de Marketing e Innovación en la compañía, desde donde ha puesto en marcha y dirigido este departamento, desde el que se ha redefinido el modelo de negocio de la firma.

Isabel Gimeno, de 39 años, es licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Zaragoza y master en Economía y Dirección de Empresas por el IESE de la Universidad de Navarra.

Como directora de Marketing e Innovación de Araven, Isabel Gimeno ha liderado un equipo de ocho personas, siendo responsable de la creación del Departamento. Bajo esa dirección, la empresa ha redefinido su modelo de negocio y lanzado al mercado una veintena de productos en un plazo de cuatro años. Entre las innovaciones destacadas de la compañía en este tiempo se encuentran la Shop & Roll, una cesta para la compra con ruedas y asa telescópica; y los Cubes, productos de ordenación para el hogar, decorados de manera integral. Además este año, ARAVEN ha obtenido en exclusiva

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la licencia de Hello Kitty para España en la categoría de ordenación hasta 2011, con las que ha lanzado siete nuevos productos con la imagen de la dulce gatita.

Con anterioridad a su llegada a Araven, Isabel Gimeno ha desarrollado su actividad profesional en importantes compañías como La Bella Easo, San Miguel y Ausonia.

Por su parte, Raúl Purroy, de 33 años, se hace cargo del departamento de Innovación de Araven. Es Licenciado en Ingeniería Industrial por el Centro Politécnico Superior de la Universidad de Zaragoza y está vinculado a la empresa zaragozana desde 2004, como responsable de la línea de Hostelería del Departamento de Marketing e Innovación.

Su máximo logro, en su anterior etapa en Araven, ha sido definir la línea estratégica de crecimiento para 2005-2008, basada en la conservación de alimentos, que se materializó con el lanzamiento de la línea de herméticos GastroNorm con etiqueta integrada de trazabilidad y posteriormente con el lanzamiento de los Sistemas de Conservación y Manipulación Gastroven.

Ega Master, única empresa industrial en obtener la “Q DE ORO” en Calidad Total

Emilio Tortajada en Maderalia 2009

Ega Master ha demostrado, una vez más, su consolidación en Calidad Total al recibir el Premio Q Oro tras haber superado los 500 puntos en su evaluación de la Excelencia en su Gestión según el Modelo Europeo de Calidad Total EFQM. De esta manera, Ega Master se ha convertido en la única empresa industrial que ha entrado en tan prestigioso y elitista grupo de los 500 puntos y que ha recibido tan preciado galardón este año.

Este reconocimiento ratifica y certifica el camino emprendido por Ega Master hace 10 años en la mejora continua de sus Sistemas de Gestión, que ya le valió para obtener el Premio Q Plata en 2005 y 2008, convirtiéndose también en la primera empresa de su sector en hacerse acreedora a la primera de ellas y la única en lograrla por partida doble.

De esta manera, Ega Master cierra un

Emilio Tortajada ha sido, una vez más, fiel a su cita con sus clientes en Maderalia 2009.

La firma ha apostado por el compromiso y el esfuerzo conjunto con el cliente, repercutiendo toda la mejora a favor de este. Con este lema y en palabras de la dirección, “hemos conseguido un nivel altísimo de visitas, y una aceptación magnifica de los nuevos productos y lineas de actuación de la empresa”.

Por primera vez, la firma realizó un sorteo entre todos aquellos clientes que realizaron un pedido durante el pasado certamen. El premio consistía en tres tarjetas-regalo valoradas en 300 euros cada una, de las que fueron ganadores Metalurgia Manufacturada de Bilbao, Camfesa de Segovia y Comercial Santana de Santa Cruz de Tenerife.

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año espectacular plagado de éxitos entre los que destacan, entre otros, el Premio Príncipe Felipe a la Excelencia en Competitividad Empresarial, el más prestigioso reconocimiento empresarial a nivel nacional, Premio Finalista Príncipe Felipe a la Excelencia Empresarial en Internacionalización, Premio ICIL a la Excelencia Logística, Premio Toribio Echevarria en Internacionalización o el Premio Human a la Estrategia basada en Personas.

Calzados Paredes ha profesionalizado buena parte de su calzado clásico al certificar muchos de sus tradicionales modelos con la norma ISO 20347, una disposición europea que avala las exigencias del calzado de trabajo para uso profesional. Así, la empresa profesionaliza su durabilidad, antideslizamiento y resistencia a los hidrocarburos, entre otros. Además, la ISO 20347 avala también la calidad higiénica de este calzado, ya que permite su lavado consiguiendo así la mejor desinfección, aspecto exigible para trabajadores en hospitales, en la industria cárnica, en los laboratorios…

Las zapatillas que se han hecho con esta certificación europea son las más veteranas en el catálogo de Calzados Paredes. De este modo, modelos como la zapatilla Estrella, la Ecology o la Ecology serraje han superado todas las exigencias normativas de la ISO 20347 y han aportado, además, otras excelentes características que las convierten en una opción idónea para el día a día de numerosas actividades

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Calzados Paredes certi�ca la norma 20347 en los modelos clásicos de la marca laborales. Así, sus hormas anatómicas, la ligereza de sus materiales o su capacidad de aislamiento de la humedad del suelo sitúan a estos modelos en lo más alto de la excelencia del confort y la ergonomía en un solo calzado.

Precisamente por su experiencia a lo largo de los años, las zapatillas más clásicas de Calzados Paredes han conseguido adecuarse a las necesidades, cada día más exigentes, de los pies más difíciles o que más horas pasar de pie, flexionados o en continuo movimiento.

Por eso, las millones de burbujas de poliuretano que conforman su suela crean un colchón de aire entre los pies del consumidor y el suelo y absorben los impactos generados al andar, correr o caminar. Asimismo, este piso de poliuretano contiene una mezcla especialmente antideslizante y resistente a los hidrocarburos, una excelencia para la rutina diaria de los trabajadores y una razón más para su tranquilidad.

Las zapatillas Estrella, Ecology o Ecology serraje han sido diseñadas en blanco y negro, en versiones marrón y gris, que permiten la elección de cordones o velcro y cuentan con un diseño tradicional y elegante que, además, consigue combinar no sólo con la ropa de trabajo más habitual sino también con el vestuario más informal para las tardes e incluso fines de semana.

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Henkel, proveedor o�cial del Rally Dakar con sus marcas Loctite y Teroson

Henkel, por sexta vez consecutiva, vuelve a ser proveedor oficial del Rally Dakar con sus marcas Loctite y Teroson. El servicio técnico de Henkel acompaña al Rally en una temporada de ajetreo desde Buenos Aires.

El Dakar está considerado uno de los mayores retos para el hombre y para los materiales y coches que se utilizan, y ni siquiera el traslado a Sudamérica ha alterado sus condiciones extremas. El Atacama, el desierto más seco de la Tierra vuelve a ser, en 2010, el punto álgido del exigente recorrido. El desierto es muy seco, ya que hay estaciones meteorológicas de la zona que jamás han registrado una sola gota de precipitación. La travesía de los Andes y el resto de etapas que forman los más de 9.000 km de recorrido también plantean desafíos extremos a conductores y mecánicos.

Durante los 16 días de maratón a través de Argentina y Chile, los especialistas del servicio técnico de Henkel prestarán su asistencia para las reparaciones de urgencia y los arreglos nocturnos en los campamentos.

Este año, los «Charlies» volverán a estar acompañados por el reportero fotográfico Stefano Levi quien, a través de www.dakaradventure.com, informará a diario desde los mismos campamentos y durante el recorrido. Su blog se completará con más información colgada en www.henkel.com/dakar y a través http://tracking.dakar.com/henkel/index_us.html, dónde el público tendrá la posibilidad de seguir en vivo las evoluciones del Rally.

Los productos de las marcas Henkel han demostrado ya su valía. Las fijaciones anaeróbicas de tornillos Loctite son un claro ejemplo de cómo una cosa pequeña puede ser muy importante a la hora de decidir entre la victoria o la derrota, ya que funcionan de forma segura allí donde fallan las fijaciones mecánicas.

También los conductores confían en los adhesivos para pegado de lunas Teroson, que permiten sustituir rápidamente el parabrisas y reanudar la marcha.

“El Rally Dakar no es sólo un campo de pruebas ideal para el desarrollo de nuevos productos, como el nuevo Loctite Quick Gasket o el Terostat 9320SF, sino que además proporciona a nuestros producto, ya consolidados, la oportunidad de acreditar su eficacia en las situaciones más difíciles”, explica Christian Scholze, responsable de Comunicación de Marketing de Henkel. “A través de la participación y uso de los productos durante las anteriores carreras, muchos de ellos se han hecho merecedores del distintivo Dakar-proven”.

Bruguer apuesta por la sostenibilidad Bruguer, como marca especializada en productos seguros y respetuosos con el medio ambiente, ya tiene adaptadas todas sus fórmulas a la nueva directiva COV 2010 que limita la emisión de los compuestos orgánicos volátiles (COV) que durante el proceso de producción o de evaporación de la pintura puedan generar la formación de ozono en la atmósfera inferior y controla la explotación de las instalaciones industriales.

El desarrollo de las mismas se ha llevado a cabo gracias al excelente trabajo realizado por el gran equipo de científicos de AkzoNobel, empresa mundial especializada en pinturas y cualificada por el índice Dow Jones Sustainability World Indexes (DJSI) con la mejor puntuación dentro de la industria química. Las emisiones de disolventes son cada vez menores, reduciendo así los riesgos medioambientales.

Bruguer fomenta el uso eficaz de los productos incluyendo en los envases toda la información necesaria sobre propiedades, modo de empleo, consejos y precauciones que se deben tener en cuenta a la hora de pintar.

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“Superbrands”, organización independiente especializada en construcción de marcas, ha elegido a Bosch entre las 25 marcas seleccionadas por expertos y consumidores en su primer estudio realizado en el mercado español sobre más de 1.500 candidatas.

En esta primera edición en España de los Premios Superbrands, galardones que reconocen la excelencia en la gestión de la marca, han participado más de 3.000 consumidores particulares y un Consejo de Expertos, formado por profesionales pertenecientes al mundo de la empresa, al sector de la comunicación y el marketing y miembros de las principales universidades y escuelas de negocios españolas. La evaluación de las marcas se lleva a cabo en base a criterios de liderazgo, trayectoria, aceptación, percepción positiva y fidelización. Estos premios suponen la concesión del estatus Superbrands, como “Marca de Excelencia” en todos los países en los que la organización está presente y, además, son sinónimo de consolidación en el mercado, garantía de calidad y confianza para sus públicos.

“Para Bosch, es un gran honor que Superbrands nos haya seleccionado en su primer estudio realizado en España como una de las Marcas de Excelencia, tanto por el prestigio que ello supone, como por la confianza que aporta al consumidor final”, afirma Javier Garicano, director de Relaciones Externas de Robert Bosch España, quien

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Bosch reconocida como “Superbrand” por el público español añadió tras conocer la concesión del premio, “este galardón viene a reforzar la imagen de calidad e innovación de nuestros productos y significa un nuevo reconocimiento a una trayectoria que en España superó ya el pasado año los cien años de existencia”.

Bosch en España se une así al reconocimiento que la marca ha tenido ya por parte del público inglés o alemán, en las respectivas ediciones de Superbrands realizadas en estos países.

Superbrands es una organización independiente nacida en Inglaterra en 1990, y una de las principales autoridades mundiales en el campo de la construcción de marca, con presencia en más de 80 países.

Al igual que en otros países, la organización de Superbrands en España ha editado un libro que fue presentado en la gala de entrega de premios en el que se recoge información detallada sobre la trayectoria y particular visión de cada una de las 25 marcas seleccionadas.

La publicación ofrece, además, documentación inédita sobre estos casos de éxito, por lo que se configura como una fuente documental imprescindible para el sector del branding nacional.

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Saint Gobain instala un sistema de tratamiento de aguas residuales en Santander La fábrica Saint Gobain PAM España en Santander ha instalado un sistema de tratamiento y reutilización de aguas residuales.

La instalación, diseñada por Astramatic, filial de Fluidra y especializada en el tratamiento de aguas industriales, permitirá que la fábrica pueda realizar una reutilización planificada de sus aguas residuales y convertirlas en agua de proceso.

El objetivo de los sistemas instalados por Fluidra es aportar una solución eficaz, económica y comprometida con la sostenibilidad en la captación y reutilización de aguas residuales para proceso industrial. El contrato está valorado en 850.000 euros.

Este proyecto abre las puertas a futuras colaboraciones entre el grupo multinacional español y la compañía francesa, especializada en desarrollo de materiales y servicios para la vivienda (vidrio, canalizaciones, aislantes, etc.), con presencia en más de 59 países.

La instalación es una solución efectiva, económica y comprometida con la sostenibilidad, ya que supone plantearse una reutilización planificada de las aguas industriales. Astramatic, que también ha obtenido el contrato de mantenimiento y explotación de la instalación, ha diseñado un sistema en tres pasos que permite producir 1.680 m3 al día.

La solución técnica adoptada por la filial de la multinacional Fluidra es la aplicación de un tratamiento físico-químico a las aguas industriales; la instalación de un sistema de ultrafiltración y, por último, un sistema de tratamiento del agua de depósito.

El tratamiento físico-químico cuenta con varios elementos, un bombeo de aporte; decantación; equipos dosificadores de reactivos químicos de pre-oxidación; un depósito pulmón aireado; un equipo de filtración automático; equipos dosificadores de reactivos químicos de coagulación y un sistema de lavado externo de filtros con agua filtrada. El sistema de ultrafiltración está compuesto por un bombeo de aporte; un filtro de protección de membranas; un filtro automático de velas, un sistema de ultra filtración, equipos dosificadores de reactivos químicos de acondicionamiento y lavado y un sistema de bombeo de lavado para ultrafiltración.

Por último, el sistema de tratamiento del agua depósito cuenta con un bombeo de recirculación y con equipos dosificadores de hipoclorito.

Luis Franco, nuevo presidente de Eurobrico Luis Franco ha sido elegido nuevo presidente de Eurobrico por unanimidad del comité ejecutivo del certamen, reunido en pleno el pasado 20 de noviembre. La próxima convocatoria del certamen tendrá lugar en Feria Valencia en otoño de 2010.

Luis Franco, que toma el relevo en el cargo de Mª Eugenia Cerdán, posee una larga trayectoria profesional, estrechamente vinculada desde sus inicios con el sector de la ferretería y el mundo del bricolaje.

Franco fue precursor en los años 70 de la primera unión de representantes del sector de suministro industrial y el sector de ferretería. Una iniciativa que nacía con el objetivo primordial de dar máxima cobertura al mercado, y de vertebrar la labor de comercialización de una actividad industrial, la de bricolaje, con una proyección de futuro que

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asomaba ya con firmeza en nuestro país.

El proyecto fue emprendido junto a Jorge Micó Alos, socio fundador junto a Luis Franco de la sociedad Tuflexva en los años ochenta.

Fruto de la colaboración exitosa entre ambos profesionales, hoy en día, Franco y Micó lideran la compañía Reunión Industrial-REI con una oferta asentada en las más prestigiosas cadenas de distribución del bricolaje y con una producción que cruza fronteras, con su exportación a más de 40 países.

Casado y con dos hijos, a sus 62 años de edad, Franco ostenta cargos de responsabilidad en las principales instituciones representantes del sector del bricolaje como miembro del Comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc; y vicepresidente desde 1999 del Comité de Arvet. Asimismo, ha sido presidente hasta el presente año de Cofearfe y ocupa en la ac-

tualidad la presidencia de Arvefer.

Por otro lado, su vinculación con Feria Valencia y con el Salón Profesional del Bricolaje se remonta a los orígenes del certamen como miembro activo de sus Comité Organizador.

Desde entonces y hasta nuestros días, su activa implicación ha contribuido notablemente a la consolidación del certamen como referente nacional, así como a su posicionamiento en el circuito ferial europeo.

Su férrea apuesta por vincular el mundo del bricolaje con el de la jardinería, fomentará el concepto del bricolaje exterior en el conjunto de la oferta de Eurobrico.

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AMIG presenta en ExpoCadena su nuevo Catálogo’10 La próxima edición de la Feria ExpoCadena, que tendrá lugar los próximos días 19 y 20 de febrero en Barcelona, servirá de plataforma para que AMIG presente su nuevo Catálogo’10, así como las novedades incluidas en el mismo. Algunas de estas novedades, que se podrán encontrar en su stand Stand A26 ubicado en el Pabellón 2, serán las escaleras de aluminio de 3, 7 y 8 peldaños y los taburetes, de aluminio también, de 2 y 3 peldaños, completando así la gama.

AMIG, como cada año, lanza su nuevo catálogo anual, donde se incluyen todas las novedades para el año 2010. Desde hace varios años, el catálogo de AMIG se ha convertido en un referente dentro del mundo de la ferretería y el bricolaje.

Uno de sus puntos fuertes es la gran oferta de artículos de que dispone, con más de 13.000 referencias que le permiten cubrirá la totalidad de las necesidades de cualquier ferretería, bricolaje, Suministro, etc… por lo que muchos de sus clientes se apoyan casi exclusivamente en esta edición anual.

El catálogo de este año recoge un total de 554 páginas, y dado que el 33% de la facturación total pertenece al mercado extranjero, se imprime en varios idiomas, castellano-inglés, francés-portugués, rumano-inglés, búlgaro-inglés y castellano-polaco, siendo un total de 15.000 unidades el número de catálogos impresos.

Cada nueva edición supone muchas horas de trabajo y una importante inversión económica, pero año a año la empresa trata de mejorar y seguir afrontando este reto para facilitar el trabajo a sus clientes, manteniéndoles informados de todas las novedades y variaciones, y ofrecerles una herramienta de trabajo cómoda y sencilla para la gestión de sus pedidos.

En cuanto al diseño del mismo, AMIG continúa manteniendo una línea original y rompedora dentro del sector, siendo el argumento de este año el “contraste”. Para conseguirlo, ha dejado “libres” algunos de sus artículos más representativos, sin ataduras y fuera de sus lugares habituales, como pudieran ser una puerta para un pomo, o una balda para una palomilla, y los ha “abandonado” a la suerte de una playa, una flor, o el agua, consiguiendo un importante impacto visual.

Este nuevo argumento creativo responde a una frase ya conocida por sus clientes y que refleja la trayectoria de esta empresa, que es el “claim” ó “eslogan” que acompaña a la marca, AMIG, “Siempre cerca de ti”.

Luis Alonso-Lasheras, nuevo director de Márketing y Desarrollo de Negocio de Coleman para España y Portugal Coleman España, filial de The Coleman Company, perteneciente al grupo Jarden Corporation y propietaria de las marcas especialistas en outdoor, Coleman, Campingaz y Sevylor, ha nombrado a Luis Alonso-Lasheras Alén como nuevo director de Márketing y Desarrollo de Negocio para España y Portugal.

Este nombramiento otorga Luis Alonso-Lasheras Alén máxima responsabilidad en la estrategia de marketing de la compañía para ambos países y continuará trabajando en la línea de innovación continua y eficacia que caracteriza y aporta valor a los productos Coleman.

Ingeniero Superior en Telecomunicaciones por la Universidad Politécnica de Madrid y Máster MBA por el Instituto de Empresa, Alonso-Lasheras, de 34 años, tiene una amplia experiencia en las áreas de marketing y desarrollo de negocio en empresas del sector de las TIC donde ha desarrollado proyectos para empresas como mTactics o Telefónica.

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Tescoma propone varias opciones para San Valentín Tescoma presenta varias alternativas para compartir momentos con alguien especial en el próximo 14 de febrero. Así, para los más golosos, propone la pequeña fondue Gustito, idónea para bañar fresas y pequeñas porciones de fruta, realizada en porcelana de alta calidad y lista para usar, ya que incluye la vela para preparar el chocolate.

Asimismo, pone a disposición de sus clientes los nuevos moldes de resistente silicona, entre los que se pueden encontrar divertidas formas, como la de corazón, en tres colores. Son fáciles de limpiar y muy cómodos al guardar.

Si se opta por los moldes tradicionales en metal antiadherente, también se pueden hallar en su línea Delicia, con 3 años de garantía.

Para los amantes de las galletitas, Tescoma presenta un amplio sur-

Ega Master realiza presentaciones y seminarios en Sudán, Etiopía y Kenia Ega Master ha visitado, durante el mes de enero, a sus distribuidores de Sudán, Etiopía y Kenia, países en los que ha realizado presentaciones y organizado seminarios para usuarios finales.

Sudán, que comenzó sus exportaciones de petróleo tan sólo en 1999, se ha convertido este año en el tercer productor de petróleo del África subsahariana, sólo superado por Nigeria y Angola. La paz entre el norte y el sur ha permitido a Sudán producir ahora alrededor de 400.000 barriles al día (bbl/d) de crudo y el gobierno planea aumentar la producción a 600.000 bbl/d antes de fin de año. A pesar de las sanciones impuestas por EEUU, se trata de un mercado con un potencial de crecimiento enorme.

Ega Master expuso en Sudán su completa solución integral de herramientas y equipos de seguridad para la industria petrolera más exigente, incluyendo su recientemente ampliada gama de instrumentos anti-explosión intrínsecamente seguros.

Las economías de Etiopía y Kenia dependen principalmente de la industria del café, del turismo y de la construcción. En estos últimos años han experimentado también un crecimiento económico espectacular.

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tido de cortapastas de varios tamaños y formas, para todos los gustos.

Para decorar el resultado, propone sus pinceles y espátulas de silicona sobre un resistente mantel del mismo material, apto para el horno.

Si se prefiere un plato más rápido y muy saludable, la línea microline permite cocer hasta cuatro huevos en menos de un minuto, sin grasas y con divertidos resultados. Además, son aptos para microondas, lavavajillas y congelador.

Antonio Bizcocho se incorpora a Catral Export La fábrica alicantina de Catral Export ha reforzado su equipo comercial con la incorporación de Antonio Bizcocho como Responsable de Ventas en Andalucía Occidental para la empresa en exclusiva.

Antonio Bizcocho, gran conocedor del sector de la ferretería y el bricolaje, ha desarrollado su trayectoria profesional en la empresa “Comercial y Representaciones de Jardín”, colaborando activamente en el posicionamiento y consolidación de Catral Export en Andalucía durante más de 15 años.

Profesional de reconocido prestigio y con una dilatada experiencia, cuenta con el respaldo del Consejo Rector, socios y personal de la empresa.

Con esta incorporación, Catral Export pretende consolidar aún más su presencia en la zona de Andalucía.

Izar Cutting Tools, fabricante especializado en herramienta de corte, ha celebrado el pasado día 15 de enero su convención anual de ventas más especial en el Centro Cultural Zelaieta de Amorebieta. A la misma han acudido cerca de medio centenar de responsables comerciales y delegados de los mercados español y francés, que tuvieron la oportunidad de poner en común sus diferentes visiones del mercado de la herramienta de corte, cada uno desde su propia experiencia.

Esta vez IZAR ha elegido el moderno edificio multiusos Zelaieta, ubicado en el céntrico parque del mismo nombre, para remarcar el vínculo que une a la firma con la localidad de Amorebieta, la misma que la vio nacer y de la que ha sido referente económico desde hace ya un siglo.

2010 es un año muy importante en la larga trayectoria de la compañía y, por ello, en la convención se hizo hincapié en las acciones que se van a llevar a cabo para celebrar su centenario.

De esta manera, Izar ha preparado desde un logotipo conmemorativo (que funde su antigua estrella con la actual), pasando por un libro que recogerá la fructífera historia de la firma y que se presentará a la vez que una exposi-

ción recordatoria y, por último, un acto social de “cumpleaños” en sus modernas instalaciones de Boroa que tendrá lugar a mediados de año.

Izar, a pesar de la bajada en su facturación, ha obtenido en 2009 unos resultados que mejoran los del conjunto del mercado, a pesar de la situación económica.

Como razones para este mejor comportamiento que la media en el sector, Carlos Pujana, director general de la firma, citó diversas razones inherentes a la

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Izar celebra la convención del centenario filosofía y trabajo de Izar, entre las cuales destacó la cercanía y apoyo continuo al cliente, la proposición de valor de la marca, el modelo de sostenibilidad –patente en la publicación reciente de una memoria- y la percepción de liderazgo por parte del mercado.

A pesar de que no se vislumbran cambios espectaculares en cuanto a un repunte económico general, Izar quiere ser ambiciosa y se propone como objetivo en 2010 crecer un 12% en su facturación general, sobre todo en los mercados exteriores, que representan la mitad de sus ventas. Aquí es donde hay que destacar que prevé nada menos que duplicar sus resultados en el estratégico mercado francés, cada vez más importante para ella.

Para ello, se adelantó toda una batería de acciones que Izar va a poner en marcha en 2010 para apoyar todavía más a sus clientes como, por ejemplo, una remodelación de sus catálogos con el fin de simplificar su oferta de productos y optimizar su uso, una serie de ofertas y promociones continuas con motivo del centenario, visitas continuadas de clientes y usuarios a las nuevas instalaciones de la compañía en Boroa, etc.

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La AFMarca presenta sus objetivos a la distribución cometido de la AFMarca. Teniendo en cuenta que sus miembros son todos fabricantes, puntualizó que “cada una de las palabras que conforman el nombre de la Asociación tiene su mensaje, empezando por el mismo término asociación, ya que es una entidad sin ánimo de lucro. Asimismo, continuó-, somos fabricantes, los padres de los productos que tienen un nombre, la marca. Somos líderes porque somos referencia y reconocidos en el sector. Además, somos marcas de ferretería, suministro industrial, construcción y bricolaje. Y, por supuesto, estamos por la innovación y la calidad”.

Además, recordó cuáles han sido las razones de su creación. “Asociarse es progresar. Buscamos sinergias y tenemos inquietudes. La economía es cambiante y global y está interrelacionada. AFMarca surge hace 9 meses y ahora se conforma como una plataforma estable con una base sólida desde donde proyectarse”.

Esta nueva Asociación persigue dos aspectos, desde el punto de vista institucional, su objetivo es defender los intereses de sus asociados, defensa de la propiedad industrial, combatir las prácticas industriales y comerciales desleales. Además, emprenderá acciones para colaborar más por el sector y velará por el prestigio La recientemente creada Asociación de Fabricantes de Marprofesional. cas Líderes de Ferretería, Suministros, Construcción y Bricolaje por la Desde el punto de vista empresarial, tiene como cometido promoInnovación y la Calidad ha presentado, el pasado jueves, los obver la innovación como desarrollo de calidad y generadora de valor.

Darío Alonso apuntó que están contempladas acciones que vajetivos que han dado lugar a su puesta en marcha ante representantes de diferentes cooperativas y centrales de compra, yan en esta línea, promoviendo los productos de los asociados. así como de ferreteros y medios de comunicación.

Para ello se utilizarán herramientas de marketing y de gestión.

Las firmas responsables de su creación son Aghasa Turis, RueTambién anotó la necesidad de fomentar las relaciones con la das Alex, Estanterías Simón, Gala Gar, Juba, Krafft, Panter, Pferd distribución y de promover la formación técnica y empresarial.

Caballito, Rombull Ronets y Worx. Firmas que engloban a 50 mar- Otro punto importante que destacó fue el desarrollo de una mayor cas, mueven entre ellas 40.000 referencias y sus ventas en nuescomunicación, para lo que se fomentará la tecnología de la infortro país ascienden a más de 200 millones de euros. mación que optimice la comunicación entre los operadores de la Durante dicho acto, el presidente de la misma, José Ignacio Goncadena de suministro. Por otra parte, también subrayó los princizález, además de agradecer su presencia a los asistentes, recorpales pilares sobre los que se sustenta la Asociación, Eficiencia, dó que al fabricante se le presupone todo y ante esta inquietud, Colaboración y Honestidad. “Para ello hay que construir una base apuntó que esta nueva Asociación es el marco perfecto para presólida y apostar por un trabajo presente”. sentar nuevas ideas.

Entre las primeras acciones de la entidad, se ha creado una Por su parte, Darío Alonso de Aghasa Turis y portavoz de la entipágina www.laporradelmundial.com, cuyo objetivo es acercar a dad, fue el encargado de explicar con más detalle cuál va a ser el los actores principales del sector en una apuesta online.

También su página web aportará facilidades y diligencia Junta Directiva de la Asociación tanto a fabricantes como a Ignacio González presidente Pferd Rüggeberg distribuidores, ya que incorRocío Pajares vicepresidenta primera Panter porará un catálogo online, campañas publicitarias, proDarío Alonso vicepresidente segundo y portavoz Aghasa Turis gramas de merchan, proIbán Moreno Secretario Estanterías Simón gramas de prescripción/hoDarío José Alonso Tesorero Worx mologación, programas de Luis Gardeta Vocal Gala Gar fidelización y sello de calidad.

Rocío Pajares, vicepresidenta Juan Pedro Barrios Vocal Juba de la Asociación, señaló como Jesús Etxebeste Vocal Krafft cometido de la nueva entidad, Jaime Asens Vocal Ruedas Alex “ayudar a la distribución a Vicente Pajares Vocal Rombull Ronets vender más y mejor”.

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La firma Fac Seguridad estará presente en esta próxima edición de ExpoCadena, que se celebrará los días 19 y 20 de febrero en Barcelona, donde mostrará su nueva caja de seguridad GRADO IV que ha incorporado como novedad este año a su catálogo.

La caja fuerte PETRA 90 G4 ha sido fabricada conforme a las especificaciones establecidas por la normativa UNE-EN 1143/1.

Dichas especificaciones establecen diversas clases de seguridad para determinar el grado de resistencia de las cajas fuertes mediante una serie de test destructivos llevados a cabo según establece esta normativa.

El cuerpo y puerta han sido construidos con doble chapa de acero de distintos espesores. Su cámara entre ambas chapas se compacta con mortero de alta resistencia y entramado metálico, resistente a los ataques llevados a cabo con los medios mecánicos y térmicos

más potentes. Además, la puerta y los puntos vitales de la caja fuerte están protegidos en su perímetro por defensas específicas anti-taladro.

El cierre de esta nueva caja fuerte de seguridad es accionado mediante una maneta externa que controla el recorrido de las pletinas rectangulares, en tres lados del perímetro de la puerta, mientras que en el lado de las bisagras está dotado de perfil continuo anti-palanca.

Por su parte, el mecanismo de cierre, gracias a una serie de elementos y de protecciones específicas, ofrece un alto grado de resistencia a las tentativas de robo. También cuenta con una salida para posible conexión a alarma. Esta caja fuerte se encuentra disponible con diferentes sistemas de apertura, solo llave, mecánico, electrónico y electrónico con retardo y bloqueo.

El compromiso de Henkel con la sostenibilidad aporta valor añadido a socios y clientes Henkel ha convertido el año 2009 en el “Año del Cliente”, ya que durante este año la compañía ha sido galardonada por sus socios internacionales por el esfuerzo en materia de sostenibilidad. Su compromiso con la sostenibilidad aporta valor añadido a socios y clientes.

Al convertir el 2009 en el “Año del Cliente”, Henkel dota de más peso a la declaración “We are customer driven”, establecida desde hace tiempo como uno de los diez valores corporativos básicos. Para lograr este compromiso, Henkel no sólo ofrece a sus socios industriales y consumidor final productos excelentes sino que también pone a su disposición el conocimiento y experiencia en sostenibilidad y RSC, así como la experiencia internacional con diferentes culturas, usos y costumbres de todo

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Fac Seguridad propone en Expocadena su nueva caja de seguridad Grado IV

el mundo.

Henkel incorporó la sostenibilidad como un requerimiento en sus procesos de negocio, tomando consciencia de la necesidad de ser sostenible y dándole la prioridad debida. Esta apuesta ha sido ampliamente reconocida como un beneficio por parte de los clientes de la compañía, y en el 2009 Henkel ha recibido tres premios por parte de Walmart, Kellogg’s y Switzerland’s Coop Group.

“Estamos encantados con estos premios y con poder ayudar a nuestros clientes en sus esfuerzos por ser cada día más sostenibles”, comenta Kasper Rorsted, presidente del Consejo de Administración de Henkel.

“El enfoque de Henkel y nuestro largo compromiso con la sostenibilidad nos convierte en una compañía atractiva para nuestros clientes”.

Santiago GómezGuadalupe, nuevo director general de Abus Santiago GómezGuadalupe ha asumido la responsabilidad de la dirección general de Abus Ibérica, tras ocho años como director comercial de la misma.

El nombramiento ha sido aprobado por Equipo directivo de Abus Alemania, así como su director general, Christian Bremicker, quienes han confiado en el conocimiento y experiencia de Santiago GómezGuadalupe para continuar desarrollando la misma política comercial y de distribución que ha dado excelentes resultados a la empresa, siempre con el objetivo de una mejora continua.

Santiago Gómez-Guadalupe, licenciado en Marketing y Publicidad con Master Business Administration, desarrolló, anteriormente a su trayectoria en Abus, una gran experiencia de más de 12 años en el mercado exterior como director de exportación en Galgo, extendiendo sus ventas por todo el mundo.

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Distribuidores ENRIQUE COCO, GERENTE DE BRICOGROUP

Una década marcada por importantes iniciativas bricoGroup celebra este año 2010 su décimo aniversario. Una década después, Enrique Coco, gerente de la entidad, comenta a NUEVA FERRETERIA, cuál ha sido su trayectoria y cómo afronta bricoGroup los nuevos retos que el mercado del bricolaje plantea.

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na década al servicio de sus socios, así ha sido el recorrido que bricoGroup ha experimentado en sus 10 de vida. Y un aniversario como tal quiere ser compartido por la central que se plantea realizar este año alguna acción para conmemorar dicho aniversario.

10 años de andadura ¿Cuál ha sido la trayectoria de bricoGroup?

Enrique Coco.- bricoGroup inició su andadura formalmente a principios del año 2000. Durante los primeros años registró un crecimiento exponencial realmente importante. Sin embargo, también se han atravesado momentos difíciles como supuso la salida de Ardi y BricoKing dos años atrás. Dos empresas que aunque, como sus mismos responsables reconocen, tuvieron siempre en bricoGroup un gran apoyo, ayudándoles a crecer y que, además, fueron miembros fundadores de la entidad, por el crecimiento que habían experimentado, debían independizarse.

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¿Qué supuso la independencia de estas dos empresas para bricoGroup?

E. Coco.- A nivel humano lo celebramos porque nos unía una óptima relación con ambas, pero para bricoGroup fue duro. Sin embargo, el Consejo de Administración de la central atendió con madurez empresarial este hecho y se enfrentó a la situación, ya que consideraban que la entidad debía

“Una de las últimas apuestas que hemos decidido realizar ha sido la creación de un departamento de trade-marketing con el que podremos dotar al punto de ventas de las herramientas necesarias para llegar más y mejor al consumidor �nal”

continuar siendo un arma estratégica para el resto de los socios. De este modo, y como un acto excepcional que no suele darse en las empresas, la minoría de los socios, que ostentaba el 48% del capital social, adquirió a las dos empresas salientes su 52%.

El tiempo ha dado la razón a bricoGroup E. Coco.- Han transcurrido ya dos años y nos sentimos satisfechos de haberlos podido superar. Con la difícil coyuntura del mercado nos enfrentábamos a una situación complicada. A pesar de la caída de las ventas, que dependiendo de nuestro socio oscila entre un 7% y un 15%, los dígitos son razonables, sobre todo teniendo en cuenta que las de otros actores del mercado han sido mucho más bajos. ¿Cuáles son las perspectivas de bricoGroup?

E. Coco.- Nuestras perspectivas de futuro son optimistas, aunque nos gustaría ser más realistas, pero seguimos adelante y

Entrevista

Bricohouse se une a bricoGroup La cadena Bricohouse, que cuenta con seis puntos de venta, cinco en Alicante y uno en Murcia, se ha adherido recientemente a bricoGroup. Con esta nueva incorporación, la central refuerza su presencia en esta área mediterránea donde ya contaba con tres centros, concretamente dos en Alicante bajo la enseña Alpuente, y uno en Molina del Segura (Murcia) bajo la enseña bricoGroup. La entidad suma, con la adhesión de esta cadena, un total de 84.300 metros cuadrados repartidos en 44 tiendas y con presencia en trece comunidades autónomas.

Bricohouse está integrado en el grupo irlandés CRH, presente en el mercado de los materiales de construcción desde 1970 y que, en 2007, había entrado a formar parte del capital de esta cadena de bricolaje y jardinería.

A pesar de la actual situación de mercado, bricoGroup prosigue con su estrategia de expansión y en el primer cuatrimestre de 2010 está prevista la apertura de una nueva tienda en Illescas (Toledo).

ello me enorgullece porque quiere decir que algo estaremos haciendo bien. El sólo hecho de que existan empresas del sector que estén interesados en hablar con nosotros ya dice mucho. Y lo mejor es que la mayor parte de nuestros socios, a pesar de la situación actual, cuentan con una economía saludable. ¿Cuál es la finalidad?

E. Coco.- Intentamos incrementar así una cuota de mercado que hoy sólo está ganando la gran cadena multinacional Grupo Adeo. Incluso esta, recientemente reconocía que no es tanto lo que se está ganando de ratio por metro cuadrado al consumidor, sino que su aumento se debe a lo que están

recibiendo como impacto a través de la pérdida de los otros actores. Lejos de entender esta situación como negativa, pienso que tenemos que verla positivamente, porque ello nos permitirá ganar una cuota de mercado que creo que debemos tener. Quizás no lleguemos a los ratios de que disponen Leroy Merlín o AKI, pero sí podemos alcanzar una cuota interesante. Estos mismos reconocen que ello sería positivo, ya que deberían existir más operadores de bricolaje que generen más demanda, que es lo que ellos están haciendo y muy bien. ¿Cuál es el número de socios de bricoGroup?

E. Coco.- Hoy somos ya 18, y el número

de tiendas asciende a 39. Esperamos que este año y gracias a nuevas incorporaciones, alcancemos entre 45y 47. El crecimiento de nuestros socios será moderado, porque la situación así lo requiere. De todos modos, existe todavía una iniciativa empresarial que tiende hacia la concentración y que nos daría la posibilidad de jugar con otras armas. Hemos visto como en otros sectores se han producido fusiones y adquisiciones, pero en el nuestro existe cierto rechazo a unirse. En Eurobrico Meeting Point, Sergio Mirada, director general de Bricorama, comentó y nosotros lo corroboramos que en nuestras organizaciones soportamos estructuras muy pesadas que a nuestros socios les supone una gran inversión y, sin embargo, son insuficientes a la hora de afrontar retos tan importantes como es el

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Distribuidores Entrevista

dar esa solución al punto de venta para que mejore su rentabilidad y su gestión.

Creo que de ninguna manera se puede dar vía libre a estos proyectos sino es a través de la concentración de los operadores. ¿Hacia dónde se dirigen los planes de bricoGroup?

E. Coco.- En todo este entramado, los proyectos de bricoGroup en estos dos últimos años se han ceñido a poco menos que sobrevivir. Existía un plan pero hemos tenido que replantearlo debido a la situación económica general. Sin embargo, sí se han adoptado algunas medidas como apostar por una concentración de proveedores. Teniendo en cuenta que nuestro volumen de compra ha venido a caer en torno a un 50%, decidimos que no estábamos en situación de divagar en nuestra estrategia de concentración de pérdida de nuestro volumen de compra y que había que pensar más en nuestro consumidor.

El proveedor, a su vez, debe pensar en su cliente directo que es el distribuidor pero nosotros debíamos hacerlo teniendo en cuenta al consumidor final. ¿Qué ha supuesto la adopción de esta estrategia?

E. Coco.- Fue arriesgada, tanto que algunos proveedores se han tenido que quedar en el camino, porque en este proceso de concentración no podían estar todos. Por el contrario, otros han salido beneficiados ya que han ganado en volumen. Sí que debo afirmar que hemos contado con el apoyo de los proveedores en este proyecto y, sin lugar a dudas, nos ha dado resultado. Además, es justo reconocer que, a pesar de haber perdido ese 50% en volumen de compra, los proveedores han estado ahí. El reto consistía en gestionar bien las condiciones que nos ofrecían para sacar adelante el compromiso que habíamos adquirido con estos. Nuestro objetivo consistía en trasladar esta estrategia empresarial hacia el consumidor final. Son momentos de pensar en el consumidor. ¿Qué otras medidas se han puesto en marcha?

E. Coco.- Otro proyecto importante que estamos desarrollando, aunque poco a poco, es el desarrollo de las tiendas marca bricoGroup. Aún yendo despacio, podemos presumir que los resultados están siendo magníficos y, de hecho, los socios

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se están animando a invertir para el desarrollo de la marca bricoGroup. La última apertura en Las Palmas ha sido todo un hito, no sólo dentro de bricoGroup, sino que además está alcanzando unos ratios de venta muy buenos, resultado no sólo del trabajo realizado por parte del equipo que integra la central sino también del de la propia tienda. Ello empuja al resto de asociados para que se planteen la incorporación a la marca bricoGroup como ente a nivel nacional. ¿Cómo se prepara bricoGroup para una acción tan importante?

E. Coco.- En su día se realizó una inversión técnica y humana importante para que el cambio de enseña no fuera solamente un cambio de logotipo en la fachada. Primero se llevó a cabo un manual de identidad corporativa que, a su vez, fue soportado por un manual técnico y, a partir de ahí, se pusieron en marcha también los medios tecnológicos apropiados para que se procesaran una serie de datos en

común y, de ese modo, las tiendas se beneficiaran no sólo de una apariencia exterior común sino también de una fisonomía interior que ofreciera imagen de marca.

Todo ello con el objetivo de que el consumidor la perciba. ¿Cuál es la finalidad de esta medida?

E. Coco.- Contamos con asociados potentes y el objetivo es que no sólo sean reconocidos por el sector, algo que es importante para que se nos reconozca como un player interesante para contar con el apoyo de nuestros colaboradores que en su mayoría son nuestros propios proveedores, pero, además, por el consumidor final. No es nada nuevo que hoy, a nivel nacional, sólo se reconoce una marca, Leroy Merlín, en virtud del excelente trabajo que han llevado a cabo en todos estos años. Nos gustaría pensar que en el futuro las 50, 60 ó 70 tiendas de nuestros socios tendrán ese impacto de marca gracias a que todas mostraran la enseña bricoGroup.

¿Cómo se transmite al cliente todas estas acciones?

E. Coco.- En tiempos como estos, es difícil hacerle percibir a nuestro socio lo que es gasto y lo que es inversión. Lo importante hoy es crear equipo y así fortalecer la gestión. En esta línea, una de las últimas apuestas que hemos decidido realizar ha sido la creación de un departamento de trade-marketing con el que podremos

Entrevista

¿Qué pasos se han dado en este aspecto?

E. Coco.- Se han llevado a cabo diferentes acciones, desarrollo de manuales y de gama, lay out en el punto de venta, es decir, tratar de concebir un concepto de mediana superficie de bricolaje que sea admitida por el consumidor. Este es el mayor beneficio que puede percibir nuestro socio con la nueva implantación, ya que le permitirá ganar clientes, cuota, rentabilidad y eficiencia, además de notoriedad que es lo que el cliente realmente percibe de una marca. Podemos poner en marcha proyectos de gran envergadura como éste.

Nueva tienda bricoGroup La apertura de una nueva tienda bricoGroup en Badajoz forma parte del proceso de renovación de marca por parte de los socios de la entidad. Con 2.000 metros cuadrados de superficie, la reforma ha sido acometida por Tech Dairy, socio del grupo desde 2001 y que antes de la reforma operaba bajo el nombre comercial de “Mi bricolaje”. Esta renovación afecta tanto a aspectos de imagen exterior como a otros aspectos tales como uniformidad, cartelería, surtidos, etc.

dotar al punto de ventas de las herramientas necesarias para llegar más y mejor al consumidor final. Hoy, el equipo de 12 personas que conforma bricoGroup ha sido elegido porque los socios han considerado que la central tiene que contar con los medios suficientes para afrontar con garantías todo el desarrollo del proyecto. ¿Cuáles son los próximos pasos de bricoGroup?

E. Coco.- Trataremos de expansionar la central por todos los puntos de las

Comunidades Autónomas de este país.

El bricolaje siempre ha estado muy asociado hacia toda la zona del litoral por la presencia de extranjeros. Se percibía un incremento del consumo en estas zonas y por ello es donde prima la presencia de estos centros. Nuestra intención es que pase el temporal y poder afrontar un crecimiento orgánico dentro de un entorno razonable. Nuestro objetivo es consolidarnos en las zonas en las que somos referentes y abordar otras que pueden ser muy interesantes.

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una concentración de enseñas. Quizás en 15 años el consumidor haya evolucionado lo suficiente. Hoy, debemos hacer un gran esfuerzo para mirar de frente al mercado.

La mentalidad del empresario español es todavía demasiado tradicional y somos los gestores los que debemos encargarnos de convencer a la masa crítica de que es la forma de ganar cuota de mercado.

¿Cuál es la situación del mercado del bricolaje en nuestro país?

E. Coco.- Siempre se habla de que el bricolaje no cuaja en España igual que en otros países. El hecho es que en estos los ciudadanos viven en una estructura horizontal y en casas individuales. Aún así, es cierto que no hemos sido capaces de llegar al consumidor final y comunicarle que el bricolaje es satisfactorio. En un mercado, en el que la construcción se encuentra como está, debemos ser lo suficientemente ágiles como para trasladar a nuestro consumidor que en el mercado de la reforma somos un actor principal. De hecho, este año, además de registrar una importante demanda de herra mientas para bricolaje, percibimos un incremento en las ventas de pinturas plásticas del 15%. ¿Cuáles pueden ser los caminos para fomentar el bricolaje?

E. Coco.- Se observan determinadas soluciones de origen muy básico. Tenemos que hacer un gran esfuerzo en formación y comunicación. Todos adolecemos de no realizar obras importantes durante este año, pero percibimos que contratar a alguien para la reforma del hogar resulta más caro. Creo que no existe la oferta suficiente. Leroy Merlín está realizando una inversión a nivel de medios muy importante; Bricomanía es un medio clave. Pienso que hace falta un poco más de inversión y fidelizar al consumidor en las labores pequeñas de bricolaje. Cada vez, además, nos gusta vivir más en viviendas unifamiliares, y ello conlleva al cuidado de un jar-

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dín y también nos permite tener un rincón para las herramientas de bricolaje. ¿Qué vías deberían tomarse?

E. Coco.- El bricolaje se ha asociado siempre a un trabajo sucio y duro. Hemos visto como ha experimentado un cambio y hoy llega más a la mujer con productos muy orientados hacia ésta porque las labores pueden ser asumidas perfectamente por ella. Creo que se comunica cada vez mejor que el bricolaje es apto para todos y que cualquier puede llevarlo a cabo. Desde bricoGroup tratamos de poner en marcha cursos de formación y contamos con el apoyo de los proveedores. ¿Cómo se percibe el incremento de nuevas cadenas de bricolaje desde otras centrales o cooperativas?

E. Coco.- Creo que fue una iniciativa muy acertada desde el mundo de la cooperativa y de la ferretería tradicional, ya que respondía a la demanda de sus propios socios por sus características. Siendo sectores diferentes, las necesidades de estos impulsaron el desarrollo de las cadenas de bricolaje dentro de su entorno. ¿La concentración llegará también al mundo del bricolaje?

E. Coco.- Sí, llegará, pero tardará, porque el mercado español deberá absorber siete u ocho cadenas de bricolaje. El 80% de la cuota del mercado está en manos de Grupo Adeo y el consumidor español no fomentará el crecimiento del bricolaje. Poco podremos hacer para que no termine en

¿Qué supone para bricoGroup formar parte de BricoAlliance?

E. Coco.- Bricoalliance es una arma estratégica clara para nosotros. Desde esta entidad, recibimos un constante flujo de información, de sinergias y la aportación de soluciones que debemos adoptar. Su trabajo es lento, porque somos países muy diferentes los que estamos integrados, pero la gestión es muy razonable con proyectos muy firmes. De hecho, se están llevando a cabo acuerdos de permanencia en el lineal para todas nuestras tiendas con proveedores internacionales, además de permitirnos ser mucho más transparentes. Cada tres meses se reúnen los directores de compra de cada central y ello nos permite tener contactos e intereses en otros países. Además, pertenecer a Bricoalliance nos da derecho a ser miembro de EDRA. También contamos con el apoyo de la Asociación de Distribuidores de Bricolaje, ADFB, que está realizando un magnífico trabajo y desempeñando un papel clave defendiendo los intereses del mercado del bricolaje. ¿Hacia dónde cree que se dirige este mercado?

E. Coco.- Me gustaría pensar que hemos tocado suelo. El momento actual no es el mejor para crecer, pero debemos fortalecernos. Tenemos un cierto mercado de oportunidades en la oferta global y debemos saber trasladar al consumidor que somos una opción. Quiero creer que a partir de este año se podrán percibir señales positivas. Nuestro objetivo es emprender nuevas acciones si el mercado es capaz de crecer. Creo que 2010 será un año de estabilidad y de hecho esperamos que la campaña de primavera-verano marque el inicio de una recuperación. Por ello, debemos preparar los cimientos para un relanzamiento moderado en 2011. Está claro que todos seremos mucho más cautos, pero la situación también nos ha hecho aprender.

Distribuidores Reportaje

Con la presencia de distintos representantes de la cadena ferretera

La AFM conmemora su 32 aniversario Antequera ha sido la ciudad elegida para celebrar el 32 aniversario de la Asociación de Ferreteros de Málaga, en el que se dieron cita representantes de los distintos eslabones de la cadena ferretera.

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nrique Gil, presidente de la entidad, se encontraba al frente de la celebración, quien agradeció a los asistentes su presencia y apuntó “no quiero hablar de la crisis, pero debemos acordarnos de las metas. España no es ajena a la situación económica general, y vivimos en una lucha continua. Desde la Asociación trabajamos para dignificar la profesión y seguiremos haciéndolo”.

Asimismo, abogó por la unidad empresarial y lealtad al sector, dos aspectos inapreciables.

Enrique Gil señaló la importancia de la labor que el sector hace y la necesidad de aunar esfuerzos, “procurando el asociacionismo empresarial como motor de dinamismo para llegar a la estabilidad deseada por todos”.

También subrayó a Nueva Ferretería que “difícilmente se conseguirá la meta de años pasados, pero con el esfuerzo y saber hacer del sector nos recuperaremos”.Para ello, Málaga ha trabajado a lo largo del año en conseguir que el nuevo plan de modernización del comercio andaluz recoja incentivos para el sector de la ferretería, incluso llegando a capital circulante. “Para ello se realizará una importante inversión de más de 20 millones de euros que incluye toda Andalucía. Así, hemos conseguido tres

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puntos importantes, videovigilancia, custodia de documentación y sistemas de protección antihurto, como radiofrecuencia, controles en la entrada de los establecimientos…

Por otra parte, el presidente de la Asociación presentó un estudio sobre la incidencia de los productos asiáticos en el sector de la ferretería, encargado por la Junta de Andalucía y que ha contado con la colaboración de la Cámara de Comercio de Málaga.

Asimismo, Enrique Gil ha participado, recientemente, como invitado en una reunión mantenida en Sevilla para la creación de un grupo de compras, sin personalidad jurídica definida, para el sector ferretero en esta provincia andaluza.

El presidente de la Asociación malagueña presentó sus experiencias como cooperativista y destacó las ventajas que aporta asociarse.

Distribuidores Reportaje

EXPOCADENA 2010 CELEBRARÁ SU X EDICIÓN CON MÁS DE 300 MARCAS EXPOSITORAS

Un potencial consolidado

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ExpoCadena 2010, que tendrá lugar los próximos días 19 y 20 de febrero en Barcelona, recibirá la asistencia de más de 300 marcas expositoras, entre las que se encuentran representadas las firmas más

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importantes del mundo de la ferretería y el bricolaje.

Ubicados en 245 stands, los expositores ocuparán el pabellón nº 2 de Fira de Barcelona situado en las instalaciones del recinto ferial Gran Vía. Este gran pabe-

llón dispone de una superficie de 31.855 metros cuadrados y permite que todas las empresas participantes compartan un mismo espacio expositivo.

El potencial de visitantes del certamen está compuesto por los asociados de las dos divisiones de Cadena 88 que, recientemente, han alcanzado la cifra de 1.003 puntos de venta en España. Cadena 88 Ferreterías aporta 715 asociados con 885 puntos de venta y los 96 componentes de Cadena 88 Industrial disponen de 123 puntos de venta. Por otra parte, en ExpoCadena también se hallarán presentes los 23 integrantes de Habitacle, Central de Compras y Servicios para centros de bricolaje gestionada por Ehlis.

Más del 90% de sus asociados han confirmado la asistencia al certamen. Como en ediciones anteriores, Ehlis invita a dos personas de cada ferretería del grupo, aunque debido a la corta duración de ExpoCadena, muchos asociados desplazarán a Barcelona más personal para poder visitar a todos los proveedores participantes.

La clausura de ExpoCadena tendrá lugar el sábado 20 de febrero, en una cena espectáculo en el Palau de Congressos de Catalunya, al que asistirán asociados y expositores.

Entrevista

EXPOSITORES PRESENTES EN EXPOCADENA 2010 Expositores 3 Claveles ABC Abratools Abus Acudam Acha AEG/Ryobi Aginco Araia Bessey&Erdi Felo F&J Hall Knipex Morse Rooster&Nich Stabila Aironfix Alfagrill Alpina Altipesa Altrad Altrex Altuna Dicoal Amefa

AMIG Anlibric Ansamer Arcos AR Sistemas Arestant ARFE Arregui Astur Dintex Azbe Barbosa Beissier Belseher Bellota Bianditz Black&Decker DeWalt BOJ Bope Bosch Dremel Skil Brabantia Bralo Bricocris Bricofran Brita

Bruguer BTV Butsir Campingaz Casals Freud Catral Cays Cegasa Philips Solac GMC Decor Celesa Celo Cemi Centrex Ceys Marca Cies Cintacor Stor Planet Cisa Coati CRC Crearplast Cromocort

Cruz Verde CVL Darman Darexpac Desa Diamante Dicsa Dipistol Dorcas Dosefes Duett Duramax Dyrup Ehlis Einhell E. Tortajada Energizer Honeywell Engel - Axil Lakot Epid Espiroflex Estamp. Ebro Estanterías Simón Estufas Fajardo Exter Extertronic

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Distribuidores Entrevista

FAC Famatel Faren Farplas Fegemu Bondhus Irwin Starrett Felton Fepre FER Ferriplas Fiel Kanguro Filinox Fischer FL Iberia Flores Cortés Flower Gardena Gesipa GFD GYS Heco Schrauben Henkel Loctite Pattex-Nural Tangit

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Sista Solyplast Metylan HG Hitachi Hozelock Ibili Ifam Igloo Imcoinsa Incaucho Ind. Vervi Index Indual Inofix Inoxibar Interbath Jimten Intermás Iris Italsan Izar JAR Jardino Jaz-Zubiaurre JIS JMA JMR muelles

Jobgar Kis Joma Juan Panadero Juba Justor Karcher Kayami Ecotermi Kirsch Krafft Lacor Laica Lavor Lince Lincoln-KD Línea Hogar Lotu Llobell Marhuenda Massó Matabi McLand MCM Metalgrup Metaltex Meto

Miarco Mikalor MN Jéwé Multi-mec Murtra Nesu Norma Nortene Olivé Química SIL Orfesa Paredes Pengo Personna Pferd-Caballito Philips Consumer Plabell Plastiken Play Ponsa PQS Pressol Procoard QS Quilosa Quimicamp Radarcan

Entrevista La clausura de ExpoCadena 2010 tendrá lugar el sábado 20 en el Palau de Congressos de Catalunya.

Rapid Rayen Algon Celimsa Mery Vitrex Rayt Redoplast REI Reilaflor Resol Riel-Chyc Rolser Rubí Cutman Ruedas Alex S&P Sáez Gio’Style Saint Gobain Flexovit Debray Saneaplast San Ignacio Sarralle Schneider SDMO

Seba Sebra-Stil Serigraf. Mataró Sherpa Sika SNA Europe Acesa Bahco Irazola Irimo Palmera Simón Brico Solter Sony Spit Stanley Super Ego Rothenberger Sylvania Tabervall Tatay Taurus Imagina Monix Tebisa Tefal Krups

Moulinex Rowenta Telesco Tesa Tesa Adhesivos Tescoma Titán TOI Torremat Saheco Toyma Turbo Tyrolit Umacon Urfic Urko Vacuflex - Negarra Valira Varta Remington Silver Sanz Venilia Vesin WD-40 Wenko Xylazel

Informática ACG Project. Inf.

Mobiliario Cial.

Modec

Op. logístico: Integra-2

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Distribuidores BigMat implanta un nuevo sistema de gestión integral BigMat, grupo de almacenes de materiales profesionales para la construcción en España, ha apostado por la tecnología de gestión de Microsoft para implementar un nuevo sistema de gestión empresarial único para todo el grupo, que permita optimizar la interconectividad entre los sistemas de gestión entre los socios y de todos los almacenes asociados con la central de compras.

“Decidimos implantar un ERP porque consideramos que es la solución idónea para obtener la información integrada y fiable que necesitamos para tomar decisiones con rapidez”, afirma Jesús Prieto, director general del Grupo BigMat. “Los almacenes de materiales de construcción son empresas sumamente dinámicas, en las que diariamente es necesario tomar decisiones estratégicas que deben ponerse en marcha a muy corto plazo, la competencia es feroz y por ello disponer de información verídica y en tiempo real de rentabilidades por producto o cliente es sumamente crítica para hacer frente a la demanda de forma competitiva, rápida y eficiente sin perder el horizonte de la rentabilidad”.

Tras analizar las diferentes opciones que existen en el mercado se optó por Microsoft Dynamics NAV. El proyecto se lleva a cabo en tres fases. Primero se implanta en la central de compras BigMat Promaespaña, posteriormente se define la solución homologada a nivel de grupo y se implementa en tres socios pilotos y, por último, se introduce en el resto de los establecimientos del grupo.

El nuevo sistema está funcionando con éxito.

Gracias a la implantación de Microsoft Dynamics NAV se han optimizado los procesos y centralizado la información en una sola aplicación, dedicando un mínimo de recursos. Además, permite generar informes muy

completos con datos actualizados y veraces de la vida financiera y de la gestión de la empresa, que se pueden compatibilizar con otros programas, como Excel o Word.

Disponer del mismo sistema de gestión integrado para todos los socios facilita información veraz y en tiempo real de forma bidireccional: los almacenes pueden consultar el stock y la disponibilidad de los productos y tarifas de la central de compras, al mismo tiempo que la central conoce los consumos de los socios con cada uno de los proveedores del grupo, lo que proporciona una valiosa información para la obtención de rappeles y la negociación con proveedores.

“Estamos preparados para afrontar los retos de futuro y continuar consolidando nuestra posición. Seguimos apostando por ofrecer a nuestros socios las mejores herramientas de gestión tecnológica porque estamos convencidos de que va a ser un elemento diferencial que nos permita tomar ventaja frente a la competencia. Se trata de un proyecto global a nivel de grupo. Ya estamos trabajando en nuevas fases del proyecto. Queremos implementar soluciones de CRM, soluciones de movilidad para almacenes con radio frecuencia, para comerciales, de gestión de flotas,…”, comenta Jesús Prieto.

Por otra parte, BigMat ha ofrecido varios cursos para mejorar la formación de sus asociados en las nuevas estrategias de venta, especialmente enfocados en el análisis y búsqueda de herramientas que permitan coordinar los recursos de la Central con las acciones de Venta y desarrollo de negocio de cada uno de los almacenes asociados.

“Estamos muy satisfechos del éxito que han tenido estos cursos entre nuestros asociados. En los momentos difíciles se hace necesario ser más imaginativos y estar mu-

cho mejor preparados que la competencia para poder vender más. Estas jornadas nos ayudan a conocer mejor nuestros puntos fuertes y profesionalizar los procesos de la venta aprovechando las sinergias del Grupo”, apunta el director general del Grupo en nuestro país.

En noviembre se han celebrado cinco cursos dirigidos a gerentes, responsables de almacenes, comerciales y personal con funciones relacionadas con la gestión de recursos de marketing en Madrid, Málaga, Sevilla, Murcia y Valencia. En diciembre se han programado cursos en la misma materia en las instalaciones de BigMat de Lugo, Mérida y Burgos. Los cursos proporcionan las herramientas necesarias para aprovechar la cadena de valor de BigMat y analizar las tácticas de prospección de mercado que permitan una mejor identificación y clasificación de clientes, con estrategias para incrementar la cartera del almacén. Un temario muy completo que presta especial atención a la captación de nuevos clientes fuera del almacén y a las tácticas de fidelización del cliente en la fase post-venta, y que proporciona nuevas herramientas para mejorar el aprovechamiento de los recursos y acciones promocionales de la cadena.

Las Aulas de formación BigMat llevan más de tres años impartiendo cursos muy diversos con lecciones prácticas e interactivas basadas en casos sencillos que gozan de gran aceptación entre los asistentes.

Nuevos socios de Cofac Cofac ha notificado la incorporación de dos nuevos asociados a la cooperativa. Se trata de Suministros Bricoviel de Barcelona y procedente del grupo Ferrobox, y de Ferretería

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Burgalesa de Burgos. Con esta última, COFAC viene a aumentar la presencia de la cooperativa catalana en la comunidad de Castilla y León.

Noticias

Gerardo Callejo, nombrado nuevo director gerente de Fercodis Gerardo Callejo se ha incorporado, desde el pasado día 4 de enero, a la Central de Compras y Servicios FERCODIS, en calidad de director gerente, sustituyendo en el cargo a Enrique Hernández, quien ocupará su nueva posición como Consejero Delegado de la Sociedad.

Enrique Hernández, promotor y creador de la Central, ha venido desarrollando desde su inicio una eficiente actividad, fruto de la cual hoy FERCODIS goza de una reconocida imagen y eficaz presencia en el mercado.

Con la incorporación de Gerardo Callejo, profesional que cuenta con una dilatada

trayectoria en el sector, FERCODIS aborda con decisión su apuesta por la renovación y crecimiento, suponiendo una nueva etapa para el desarrollo de proyectos que han de redundar en beneficio de sus asociados y de los proveedores incorporados a la Organización.

Catálogo de proveedores Fercodis ha editado y distribuido entre sus asociados el Anuario de Proveedores correspondiente al presente ejercicio 2010. En esta edición se ha logrado incrementar en un 12% la presencia de productos, correspondiendo gran parte de este incremento a la incorporación de novedades, al mismo tiempo que se ha reducido la paginación en un 20%, logrando así un ahorro de costes muy significativo para el centenar de Proveedores de primeras marcas que participan este año.

Fercodis trabaja conjuntamente con sus Proveedores, aplicando criterios realistas, con rigor y profesionalidad, para lograr alcanzar cuantos objetivos se propongan entre ambas partes. La central quiere ser un colaborador fiable y fiel a los principios y acuerdos alcanzados, dedicando un apoyo especial hacia los fabricantes que apuestan por la innovación y calidad en sus productos y servicios, así como un escrupuloso respeto a los canales de distribución.

Basándose en esta estrategia, se han incorporado recientemente al plantel de Proveedores Homologados en Fercodis las firmas, Metabo, BTV y Dorma.

ADFB asiste a la Asamblea de EDRA como miembro fundador La 1ª Asamblea de la Asociación Europea de Distribuidores de Bricolaje (EDRA) como entidad independiente ha tenido lugar el pasado 2 de diciembre en Berlín Hasta el momento, la entidad venía desarrollando su actividad bajo el paraguas de BHB y FMB. EDRA cuenta con la participación de cinco asociaciones nacionales, FMB (Francia), BHB (Alemania), Rasiry (Finalandia), Assofermet (Italia) y ADFB (España), y 16 distribuidores europeos, entre los que cabe destacar Kingfisher, Homebase y Kesko, entre otros.

Estos miembros proceden de 18 países y tienen actividad en 38 países europeos, desde Inglaterra hasta Letonia.

EDRA va a continuar desarrollando su actividad centrada en tres ejes principales, la creación de una red de trabajo internacional del sector del bricolaje; comunicación; y lobbying.

La Asociación Española de Distribuidores de Bricolaje (ADFB) ha estado presente desde los inicios de EDRA y en esta Asamblea firmó los estatutos como miembro fundador de la misma. De este modo, ADFB continúa apostando por la importancia que tiene para el mercado español hacerse un hueco en Europa y tener una visibilidad acorde con la importancia de su papel para el sector del bricolaje europeo.

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Cofac obtiene el galardón de la Federación de Cooperatives de Serveis de Catalunya Cofac ha recibido, el pasado mes de diciembre, el galardón que otorga el Consejo Rector de la Federación de Cooperatives de Serveis i Cooperatives de Transportistes de Catalunya, en su decimoséptima edición.

Dicho galardón a la Cooperativa del año, que fue otorgado conjuntamente a las cooperativas

de ferreteros CIFEC y COFAC, por ser un referente como modelos cooperativos de servicios, por su intercooperación y por la labor de colaboración entre las dos cooperativas.

Jaume Valls y Fernando Bautista, vicepresidente y gerente de Cofac, respectivamente, fueron los encargados de recoger el premio.

Multicentro Ortiz presenta la cocina Orange de Snaidero

Las instalaciones de Multicentro Ortiz incorporan uno de los programas de cocina más completos de los últimos años, Orange de Snadiero. Esta firma italiana, con una larga trayectoria en la producción de cocinas de diseño de alta gama, sorprende con este programa, con el que el cliente no tiene que renunciar a la calidad y al diseño con mayúsculas, sello distintivo de Snaidero.

Orange se distingue por su diseño alegre, fresco, dinámico y vanguardista, idóneo para los bolsillos más jóvenes y su forma de vida. Las nuevas tecnologías ejercen una fascinación especial en este colectivo y Orange

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cuenta con lo último como la docking station, una plataforma multimedia para conectar un i-pod o i-phone con entrada para reproductor mp3 y Cd, que se puede colocar directamente en la balda sobre encimera.

La filosofía de diseño de Orange insiste en concebir la cocina como un punto de reunión, relax, trabajo, etc. al margen de sus propias funciones.

Para conseguir este objetivo, Orange tiene diferentes soluciones de apertura hacia la zona de estar como son las composiciones en isla con elementos abiertos o las penínsulas con baldas.

La variedad estética, acabados en madera maciza de fresno, chapado, laminados y lacas, y la funcionalidad son también dos de los puntos fuertes de esta cocina. En cualquier cocina el orden y el máximo aprovechamiento del espacio son fundamentales. Orange propone la columna despensa extraíble con cestas de 30 cm. (inspirada en el mueble de los boticarios) en el que cualquier esquina resulta accesible.

El lado ecológico de la cocina se observa en soluciones separadas para la organización y gestión de residuos domésticos.

Nuevas altas en Cecofersa La Central de Compras y Servicios Profesionales ha notificado la incorporación de nuevos asociados a la entidad. Las incorporaciones son Ferretería Cancho de Cáceres; Antonio Moreno Bermejo de Trujillo (Cáceres); Suministros Industriales Crisa de Coslada (Madrid); Ferretería Industrial Jarama de Mejorada (Madrid); Joaquín Hernández e HIJOS de Collado Villalba (Madrid) y Ferretería Rosiherpa de Collado Villalba (Madrid).

Nuevos asociados a Cadena 88 La Central de Servicios de Ferretería Cadena 88 ha sumado, durante el pasado mes de diciembre, siete nuevos asociados. Se trata de Ferraxeria A Calzada de VisantoñaMesia (A Coruña), Ferretería Vimka de Vimianzo (A Coruña), Horcafer Ferretería de Puebla Don Rodrigo (Ciudad Real), Puerto Barrameda de Sanlúcar (Cádiz), Marçal Comerç de Bellpuig (Lleida), Ferretería Efrén de Alhama de Almería (Almería), y Ferrotur de Yaiza-Lanzarote (Las Palmas). Actualmente, Cadena 88 está formada por 811 negocios asociados con 1.008 puntos de venta en España.

Noticias

1º Encuentro de Compras Ancofe El 1º Encuentro de Compras Ancofe se celebrará los próximos días 11 y 12 de junio de 2010 en las instalaciones de Feria de Zaragoza. En este evento con formato de “feria privada”, la Agrupación contará con la presencia como expositores de los principales proveedores del sector y del grupo, además de la asistencia como visitantes de los socios y personal de las cooperativas asociadas.

Este ambicioso proyecto, acordado

Ferretería Alpicat se incorpora a Cifec Cifec ha notificado la incorporación de un nuevo socio a la entidad. Se trata de Ferretería Alpicat que, a su vez, ha inaugurado una nueva tienda en la localidad Alpicat (Lérida).

La superficie de venta del establecimiento es de 400 metros cuadrados, aproximadamente. Ferretería Alpicat está dedicada al profesional y al bricolaje y, además, cuenta con una sección especializada en menaje y pequeño aparato eléctrico, así como en jardín.

Su objetivo es cubrir la necesidad de la ferretería de proximidad y ofrecer, de este modo, el mejor servicio al cliente.

dentro del Plan de objetivos para este año por la Agrupación, quiere ser una herramienta más para dinamizar el mercado y, por tanto, ayudar a aumentar la rentabilidad de los negocios de sus socios, objetivo final tanto de Ancofe como la de sus cooperativas asociadas.

La presentación oficial a proveedores y medios se llevará a cabo el próximo día 26 de Enero en el Centro de Congresos de Feria de Zaragoza.

Agrefema renueva su papel El presidente de Agrefema, Miguel Andrés Ortiz, realizó, durante su asamblea, un breve resumen de las actuaciones desarrolladas durante el último año, como ha sido la asistencia a Ferroforma con un stand, el acuerdo con AECOC para la asistencia a su Congreso con un precio más económico para los asociados, la celebración del II Torneo de Mus “Agrefema”, y la participación en la negociación del Convenio Colectivo de Comercio de Metal que actualmente se está negociando, entre otros temas.

En la Asamblea, además, se ratificaron los cargos de Presidente de la Asociación a Miguel Andrés Ortiz de Ferretería Ortiz, mientras fue nombrado vicepresidente Felipe González de Ferrete, S.A., cargos en los que continuarán hasta las próximas elecciones que tendrán lugar el año 2011.

Para finalizar se realizó una presentación de Metalexpo, Feria Virtual, metalexpo.es, en la que actualmente se están recibiendo alrededor de 300 visitas diarias, destacando que el 91,52% de los visitantes proceden de buscadores de Internet (Google, Yahoo, MSN, bing, search, etc.)

Folleto Ferrcash de Enero-Febrero Ferrcash ha editado un nuevo folleto correspondiente a los dos primeros meses del año. En el mismo, se pueden encontrar artículos de primeras marcas de diferentes sectores del mercado. Así, recoge tornillos de apriete, herramientas manuales y eléctricas, cajas fuertes, cerrojos y cerraduras, estanterías, menaje y herramientas de corte, entre otros.

La gama de productos ha sido seleccionada bajo el parámetro de calidad que avalan la trayectoria de proveedores como Industrias Piqueras, SNA Europe, Fegemu, Black&Decker, FAC, MCM...

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Distribuidores Reportaje

INTERNACIONAL HARDWARE FAIR

Máximo provecho La presencia de unos 2.700 expositores durante los días 28 de febrero y 1, 2 y 3 de marzo en la Internacional Hardware Fair refrenda el papel que este certamen, cada dos años, vuelve a desempeñar en el entramado del mercado.

Oliver P. Kuhrt, director ejecutivo de la Koelnmesse GmbH.

M

ás preparada y con interesantes novedades, Internacional Hardware Fair abrirá sus puertas a los visitantes, marcando nuevas pautas en lo que a un certamen ferial se refiere. Es la respuesta que sus organizadores quieren ofrecer a expositores y visitantes para que puedan sacar el máximo provecho de un evento

que, edición tras edición, ha ido sorprendiendo por su innovación y la firme apuesta que el mismo se ha hecho.

Así lo ha manifestado Oliver P. Kuhrt, director ejecutivo de la Koelnmesse GmbH, quien, con ocasión de una rueda de prensa en Colonia a nivel internacional, destacaba la trayectoria de una feria con más de 80 años de historia.

Este año, el certamen centra su oferta sobre la competencia en el sector de la ferretería.

Tools, Industrial Supply, Fastening & Fittings, Locks & Fittings y Home Improvement son los títulos elegidos para diseñar su estructura. De este modo, las categorías de productos tendrán una identidad propia.

Oliver P. Kuhrt quiso apuntar que, en esta nueva edición, se espera la asistencia de

El certamen, sectorizado

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Tools

Pabellones 1 a 3, 4.1, 10.1 y 10.2

Más de 2.000 empresas

Industrial Supply

Pabellones 4.1 y 4.2

Alrededor de 200 expositores

Fastening & Fittings

Pabellones 5.1 y 5.2

Unas 150 empresas

Locks & Fittings

Pabellones 1 a 3

Unos 100 fabricantes

Home Improvement

Pabellón 5.1

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Reportaje

«No Copy! Pro Original!»

Bajo este lema, una iniciativa, puesta en marcha por los responsables de la Internacional Hardware Fair permitirá restringir decisivamente las lesiones de derechos de protección en las ferias de Colonia, proporcionar soporte a los expositores y darlo a conocer. Para ello, durante el certamen, el stand informativo Centro de Acción y Asesoramiento se situará en un punto destacado del pabellón 10.1. Stand A4/B5, donde se reunirán todas las ayudas para los expositores que buscan asesoramiento. En caso se necesario, se puede establecer también alrededor de 2.700 expositores procedentes de 51 países. Estos números confirman a este evento como la plataforma internacional elegida por los profesionales. Más del 80% procederán de fuera de Alemania. De España se prevé la asistencia de unas 70 empresas. El país con mayor representación es Italia, seguido de Gran Bretaña y Francia. También de fuera de Europa acudirán expositores, sobre todo de China, Taiwán, India y Estados Unidos.

Se espera, asimismo, una afluencia importante de visitantes. En el año 2008, la cuota extranjera ascendió casi el 60%.

Entre las novedades más destacadas de esta nueva edición se encuentra la herramienta “Business Matchmaking”, a modo de bolsa de contactos actuará antes del certamen sobre la base de Internet.

Con dicha herramienta, los visitantes profesionales se pueden poner en con-

contacto con un abogado. La iniciativa de la Feria de Colonia cuenta también con el apoyo de la oficina alemana de patentes y marcas (DPMA), cuyos expertos estarán a disposición de los expositores.

Además, en carteles y folletos puede verse un brazo extendido mostrando una tarjeta roja al observador, con un mensaje claro: «No Copy!». Esta iniciativa colabora estrechamente con las autoridades correspondientes, en particular con aduanas. Con ocasión de la Internacional Hardware Fair Cologne recorrerán los pabellones grupos móviles de control tacto con expositores de su sector, solicitar informaciones previamente y fijar una cita en la feria.

Además, un día antes de que abra sus puertas la feria, se celebrará el programa de networking “Buying Day”, organizado por Home Improvement Industry Presidents Council y la Feria de Colonia. En éste se podrán reunir representantes del comercio mayorista y minorista de bricolaje, sobre todo de Norteamérica, con fabricantes que operan internacionalmente, en reuniones individuales organizadas.

Otra novedad es el foro “Tools live-Highlights on stage”, donde se ofrecerá una interesante mezcla de información y entretenimiento en torno a la herramienta.

Por primera vez, además, se podrá contemplar en la feria la muestra “Herramientas eléctricas modernas para más productividad, seguridad y ergonomía”, donde los fabricantes de prestigio presentarán sus

(MKG). En caso de producirse una sospecha, tras el correspondiente examen, podrían embargar objetos de exposición.

También la Asociación Especializada de la Industria de Herramientas (FWI) ofrece una guía con el título “Lucha contra la piratería de productos y marcas”. Se puede conseguir información de la asociación a través de www.werkzeug. org o durante la feria en el stand de la FWI, que se encuentra en las inmediaciones del stand «No Copy!», también en el pabellón 10.1 productos y darán una visión conjunta de las herramientas eléctricas que conviven hoy en el mercado. Esta exposición ha sido posible gracias a la colaboración conjunta de la Asociación Especializada de la Industria de Herramientas y el Museo Alemán de Herramientas de Remscheid.

J. Wolfgang Kirchhoff, vicepresidente de la Asociación alemana de Herramientas Industriales y presidente del Consejo Asesor de la Internacional Hardware Fair

Kirchhoff subrayó, durante la rueda de prensa, lo importante que es, en tiempos difíciles, darse a conocer. “Deben aumentar las actividades en momentos como estos”. Con estas palabras, refrendó la idea de acometer nuevas acciones para reactivar el mercado.

Haciendo un balance del último año y según los datos registrados por la Asociación entre enero y septiembre de 2009, señaló que la Asociación alemana

de grandes superficies de artículos para la construcción y el bricolaje y jardinería, se muestra más satisfecha con las ventas, sobre todo, en el tercer trimestre del año. De hecho, el crecimiento, aunque no muy elevado, ha ido oscilando entre un 2 y un 3% cada mes. Lo que es importante destacar, y según sus datos, no ha mermado la calidad de los productos demandados.

Aunque todavía no se puede prever que sucederá en 2010, la percepción de la situación ha mejorado ligeramente.

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Tema del mes La búsqueda de propuestas innovadoras se hace patente en todos los eslabones del mercado

Adaptándose al nuevo marco El desarrollo del año 2009 ha estado marcado por la situación económica general, un aspecto que, por supuesto, se extrapola al mercado de la ferretería, el suministro industrial y el bricolaje. Sin embargo, el hecho es que a pesar de ese marco, en las páginas de NUEVA FERRETERIA hemos recogido a lo largo de todos estos meses un compendio importante de eventos, lanzamientos, celebraciones... Y es que este mercado no se ha quedado parado, sino que por el contrario ha demostrado, una vez más, que es capaz de tomar las riendas de su propio futuro.

I

nnovación, servicio, calidad... muchos son los calificativos que podrían definir las estrategias de las empresas de nuestro mercado para hacer frente a un 2009 difícil en líneas generales. Está claro que no todos los protagonistas han atravesado la misma situación y aunque unos hayan experimentado caídas de ventas más altas que otros, lo que si ha quedado patente es que todos ellos han tenido un objetivo común, ofrecer lo mejor de sí a sus clientes.

Durante este año, Nueva Ferretería ha sido testigo de importantes noticias, de lanzamientos innovadores, de eventos feriales que tratan de adaptarse a la situación general, pero también ha tenido un protagonismo especial al cumplir sus 25 años de andadura en este mercado.

Además, alcanzar el número 300 supuso un mayor orgullo para el equipo que conformamos la publicación.

Tras mejorar en algo los resultados de 2008, en cuyos meses finales se produjo la mayor caída de las ventas, el pasado año ha cerrado un ejercicio más favorable de lo que las empresas preveían. Las

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Nueva Ferreteria

previsiones para 2010 empiezan a tomar un rumbo más dinámico y activo.

Enero El número de enero de nuestra revista recogía como la empresa Fac Seguridad incorporaba importantes novedades a su catálogo para seguir avanzando y poder llegar a más clientes. Así lo manifestaba Andrés Marcos, director comercial de la firma, quien recordaba que “Nuestras tres letras FAC son sinónimo de calidad y nuestro argumento de venta”.

Por su parte, Ega Master recibía el Premio Finalista Data de Oro a la empresa solidaria de Álava. Un galardón con el que se reconocía el compromiso de la compañía con la solidaridad, premiando sus implicación en una serie de aspectos concretos como la integración laboral o la responsabilidad social corporativa.

Palmera revolucionaba la herramienta manual con su nuevo concepto Ergo, resultado de un gran esfuerzo en investi-

gación, análisis, ensayos, evaluaciones, prototipos y mejoras.

También en este número, aparecía la inauguración de las nuevas instalaciones de Tescoma en la localidad de Mutxamel (Alicante).

Javier Claver, director de Marketing de Ehlis, preveía un resultado positivo de ExpoCadena 2009 para que tanto

proveedores como asociados de la cadena sacasen el máximo provecho.

El estudio de hidrolimpiadoras reflejaba un mayor crecimiento en la línea de bricolaje, mientras que el de sistemas de medición presentaba productos que ofrecían más precisión y mayor calibración.

Resumen del año José Manuel Cebader, director de marketing de YUDIGAR.

Febrero Los preparativos para Ferroforma destacaban que un 19% de las empresas que acudían a al certamen lo hacían por primera vez. Se trataba, sobre todo, de firmas de reciente creación.

José Manuel Cebader, director de marketing de YUDIGAR, recordaba que “Nuestros clientes confían en YUDIGAR porque respondemos bien a sus expectativas o por encima de éstas”.

Husqvuarna España daba pasos importantes en nuestro país. Manuel Castro, hasta entonces director general de Gardena Ibérica, se responsabilizaba de la dirección general de la división Consumer Products España. Mientras, Evaristo Feijoó, director comercial de Herramientas Ermua, subrayaba que la firma estaba preparada para competir en igualdad de condiciones.

Por su parte, Francisco Leal, presidente de Grupo Presión A.I.E., señalaba que “El día a día es hoy el que manda”.

Agustín Laskurain fue nombrado nuevo Responsable General de la compañía guipuzcoana Azbe, perteneciente al Grupo Assa Abloy, especializada en ce-

rraduras y herraje de seguridad. Bajo el título “los básicos ¡a precios bajos!” Cifec presentó su nueva propuesta para todos sus clientes.

En el informe realizado en este mes se explicaba que las actividades inmobiliarias y el comercio concentraban gran parte de las fusiones y escisiones registradas durante el año 2008. Juntando ambos sectores se produjeron 498 fusiones por un total de 139 escisiones.

El mercado de jardinería destacaba como las ventas de herramientas, maquinaria y utensilios proseguían su tendencia al alza, gracias al aumento de la afición de los españoles por la jardinería y la constante innovación de las empresas del sector.

de Herramientas Eléctricas de Bosch en España y Portugal, Paulo Ferreiro, explicaba que el 36% de la facturación registrada por la firma procede de productos introducidos en el mercado hace menos de dos años. La innovación es una de las bases de la compañía y cada tres años se renueva la línea de productos.

En marzo se aprobó por Henkel Iberia el I Plan de Igualdad de Oportunidades entre Mujeres y Hombres. El estudio de Herramientas Eléctricas para la Construcción y Bricolaje matizaba diferentes secuencias para ambos segmentos, sobre todo teniendo en cuenta que el lento ritmo del consumo no ha afectado de igual forma a ambos. Para hacer frente a la situación, el sector apuesta por nuevas herramientas con más prestaciones.

En el sector de pinturas, el consumidor se decanta por el “do it yourself” y los fabricantes responden con colores más atractivos para el hogar pero relajantes al mismo tiempo.

Marzo Fernando Colorado, gerente de la Asociación de Ferretería y Bricolaje, ADFB, afirmaba que el bricolaje, en un futuro cercano, debe identificarse como un hobby. Este mercado, durante los últimos años, ha tenido un crecimiento en torno al 15%.

Por su parte, el director de la División

Paulo Ferreira, director de la División de Herramientas Eléctricas de Bosch para España y Portugal.

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Tema del mes Resumen del año

Abril

Francisco I. Caldevilla, director gerente de Aginco,

El número de abril abría con una entrevista a Francisco I. Caldevilla, director gerente de Aginco, empresa que conmemoró en 2009 sus 25 años de historia.

Innovadora y dinámica se presentaba la firma Arregui. A través de Amaia Ibáñez, directora comercial de la empresa, podíamos comprobar como la firma emprendía acciones diferenciadoras.

Jesús María Prieto, director general de BigMat Promaespaña, nos presentaba, entre otros temas, una nueva iniciativa de la entidad, la celebración del BigMat Day, una feria para sus socios y los clientes de éstos que tuvo lugar en el recinto ferial de La Farga de L’Hospitalet de Llobregat (Barcelona).

De la mano de Juan Solano, gerente de Ceco Shop Morón, y Javier Herrera, director de marketing de Cecofersa, recorrimos la puesta en marcha con resultados positivos de Ceco Shop.

En abril se presentaba, en el apartado de Tendencias, la situación del sector de herramientas de mano, marcando el esfuerzo de las empresas por presentar productos novedosos que atraigan a un consumidor más exigente y preparado.

Por su parte, el sector de cerrajería, cierrapuertas, candados y máquinas duplicadoras acogía interesantes propuestas, cada vez tecnológicamente más avanzadas, y con un gran objetivo que siempre se tiene presente, la seguridad.

Ferroforma/Bricoforma´09 presentó las últimas novedades del mercado a través de los expositores que se dieron cita en el evento.

Mayo

Jesús María Prieto, director general de BigMat Promaespaña.

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Nueva Ferreteria

Josep Torrens, director general de Germans Boada, nos mostraba la estrategia ejemplar de la compañía. Por su parte, la Asociación de fabricantes de Escaleras, Afespo, actualizaba la información que existe sobre este mercado, primando la seguridad y el control.

Mientras, Enrique Hernández, gerente de Fercodis, nos hablaba de los diez años de la central en realizar una gestión útil y rentable para sus asociados y los proveedores integrados en la misma.

Enrique Hernández destacab los tres principios de su trayectoria, practicidad, constancia y discreción.

Junio Iñaki Garmendia, presidente de Ega Master, nos explicaba que el lema que define a la empresa es la calidad total.

Así, apuntaba que para lograrlo “compitiendo con los mejores es cuando uno se hace fuerte”.

En este número también contamos con una entrevista a Kasper Rorsted, CEO de Henkel, quien destacaba como clave de su desarrollo “al programa de eficiencia Global Excellence, que nos ha permitido anticiparnos a la crisis”.

La Agrupación Nacional de Suministros Industriales, Aside, conmemoraba el pasado año su 20 aniversario. Su gerente, Eduardo Salazar, comentaba que la Agrupación trabaja para “estar siempre bien posicionados, aportándoles siempre las armas de trabajo necesarias para continuar en primera línea”.

También recogíamos la XVI Convención Anual de Cecofersa que tuvo lugar en Madrid y que bajo el concepto “Preparados para la gran escalada”, propuso a sus asociados una serie de casos de éxito en los tiempos actuales, auténticos retos, muy positivos, y reflexiones para mejorar la competitividad.

La XXXVIII Convención del Gremi de Cataluña manifestaba en su evento la importancia de defender los intereses del colectivo ferretero.

La central de almacenistas de construcción BigMat celebró la 1ª edición de su feria en la que se dieron cita más de 3.000 profesionales. Iniciativa, comunicación, confianza, innovación fueron los términos en los que se movió esta primera convocatoria.

La especialización y la tendencia hacia productos ergonómicos y seguros

Iñaki Garmendia, presidente de Ega Master.

marcaban la pauta de la evolución del mercado de herramientas de corte. Por su parte, el sector de buzones buscaba nuevas posibilidades de apertura para el mercado, con propuestas a la vanguardia en diseño y seguridad.

Julio-Agosto Este número recogía el acuerdo entre la firma española Quilosa y el grupo multinacional Selena, que afianzaba la proyección a nivel nacional e internacional de la primera. Asimismo, Charles

de Kervenoael, director general Francia e Iberia de Black&Decker, manifestaba que la compañía siempre ha tenido muy presente al usuario de sus herramientas con el objetivo de facilitarle la vida.

YUDIGAR nos presentaba la ampliación de sus instalaciones en Cariñena (Zaragoza), cuya inversión en reestructuración e incorporación de maquinaria supuso una inversión de 9 millones de euros.

Confianza, Compromiso, Contribución y Adaptación son los pilares básicos del plan estratégico de CAFER, que en 2009 celebraba sus 25 años de reconocimiento y dedicación, como así nos manifestaba su presidente, Jordi Campos.

Martín Irisarri, gerente de Ferretería Irisarri, nos declaraba las inquietudes y deseos de innovación de la empresa que se ponen de manifiesto en todas las iniciativas que pone continuamente en marcha para satisfacer la demanda de sus clientes y ofrecer así soluciones integrales de servicio.

El alto nivel de exigencia en su gestión era la clave de la consolidación de los 10 años de Fercodis en el mercado que, en su Asamblea General, se hacía patente.

Además, el IV Memorial Ángel Madrid homenajeaba, con la presencia de cerca de 100 personas del sector, a quien dejó en el mismo una gran huella.

El sector de cajas fuertes apostaba por reforzar la seguridad en los productos para dar respuesta a la demanda de un cliente que cada vez impone un criterio más selectivo, que además exige estética y diseño.

Por su parte, fórmulas mejoradas se imponen en el mercado de adhesivos, priorizando aquellas soluciones que sustituyen a clavos y tornillos.

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Resumen del año

La rehabilitación y la sostenibilidad eran presentadas como las alternativas reales en Construmat 2009 a la hora de buscar nuevas oportunidades de negocio.

Respecto a la sección de Tendencias, la dedicada al sector de abrasivos marcaba a la seguridad y mantener la fiabilidad de la marca entre las prioridades de los fabricantes.

En cuanto al sector de compresores, grupos electrógenos y pistolas de pintar, la imaginación y comunicación se planteaban como principales bazas para su futuro.

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Tema del mes Resumen Big Mat Day del año

Jordi Campos, presidente de Cafer.

Septiembre Adelaida Trepat, gerente de Justor, nos apuntaba las claves para que Talleres Trepat se haya convertido en un referente de la ferretería. Además, Comercial Química Massó presentaba propuestas como el tronco deshollinador fuego net siguiendo su línea innovadora.

HG Spain se consolida en sólo unos meses de andadura en nuestro país gracias a un un concepto completo que ofrece soluciones profesionales. La limpieza, protección y embellecimiento para el interior y el exterior de la casa son el objetivo de los productos de alta calidad de esta firma.

La firma de abrasivos Tyrolit adquiría a la norteamericana Radiac Abrasives Inc para reforzar a nivel internacional la posición de la empresa austriaca Balbino Menéndez, director general de Cecofersa, señalaba a la falta de confianza del consumidor como uno de los

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Adelaida Trepat, gerente de Justor.

principales problemas a los que se enfrenta la economía actual. Así, nos presentaba los proyectos de la Central que han permitido a la misma alcanzar un elevado reconocimiento.

La diversificación se marcaba como la principal aportación de los fabricantes de EPI’s. En esta línea, Miguel García Kaibide, presidente de Base Protection, destacaba el confort del calzado de seguridad para afrontar el futuro.

El mercado de escaleras y andamios hace especial incidencia en el obligado cumplimiento de las normativas que exige una reestructuración y la implantación de nuevas políticas que impulsen las ventas.

Octubre El número 300 de nuestra revista se publicaba en este mes. Con motivo del 25 aniversario de Asefec, su presidenta, Marisa Oliver, señalaba como objetivo

prioritario de la entidad, fortalecer la internacionalización de sus asociados.

Marco Antonio González, director general de HG SPAIN, y Rafael Suela, presidente de Bricolaje Soriano, nos daban las claves para la colaboración entre la distribución y los proveedores.

Herramientas Ermua alcanzó este pasado año su 70 aniversario, gracias a un trabajo bien hecho por su equipo de profesionales, quienes han sido los verdaderos artífices de su desarrollo y de su consolidación.

Juan Baltza Valcárcel, gerente de Comafe, presentaba el ambicioso proyecto de la cooperativa madrileña, un plan de expansión orientado a captar socios en su zona de influencia.

Además, Juan José Jaén, presidente de Bricoking, presentó un plan cargado de proyectos para los próximos años, y que tendrá como objetivo alcanzar una facturación de más de 300 millones en el año 2015.

Los datos del sector de herrajes registraban una caída del mismo, para lo que

Resumen del año Marco Antonio González, director general de HG SPAIN, y Rafael Suela, presidente de Bricolaje Soriano.

Balbino Menéndez, director general de Cecofersa.

las empresas emprendían acciones para rediseñar la calidad.

Un especial dentro de este número recogía las declaraciones de importantes testigos de la historia de este mercado y de la propia trayectoria de NUEVA FERRETERIA, destacando la calidad y la independencia de la publicación. Asimismo, recogía la historia del sector en estos 25 años y de la propia publicación. Varias empresas se adhirieron a esta conmemoración como Bosch, Talleres Absa, IFAM, Bralo, Del Pino, Tyrolit, Cafer, BigMat.

facilidad de montaje y vistoso packaging.

MEA Befestigungssysteme GMBH se incorporaba al Grupo Celo. Con ello, l a marca Apolo reforzaba aún más su experiencia en fijación, con una calidad reconocida en Europa y una amplia gama de homologaciones y certificaciones CE. Mario Pérez Cinelli, gerente de Ferbric, identificaba las oportunidades que, aún con la situación actual del mercado, surgen. Mientras, Luis Simoes, jefe de ventas de Portugal de CECOFERSA, recordaba su objetivo para ampliar la cobertura en el país luso de la entidad y continuar, además, su expansión y crecimiento, con la integración a la entidad de empresas portuguesas con un importante volumen de negocio.

Noviembre Norma alcanzaba sus 60 años innovando en la tecnología de conexión. Para ello, ha

desarrollado, fabricado y suministrado durante seis décadas soluciones de sistemas específicos para los clientes, que han sido utilizados con éxito respondiendo a múltiples y complejos requisitos industriales.

Jesús Martínez, director Comercial de Herramientas Eléctricas de Bosch para España y Portugal, concedió una entrevista a esta revista donde detallaba el nuevo programa “ServicePlus” de la compañía.

Filinox aportaba al mercado su innovadora solución Maxima, destacando su diseño, calidad y funcionalidad. Se trata de un nuevo concepto creado por la firma para la organización del interior del armario, concebido para su venta en el canal de la ferretería y el bricolaje por su

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Tema del mes Resumen del año

José Mª Mera, director general de CMB, y Marco Antonio González, director general de HG Spain.

En este número se recogía la celebración de ExpoCecofersa 2009, certamen en el que se hizo entrega del I Premio Especial a la Innovación y se celebró una mesa redonda con el objetivo de aportar más valor añadido a la ferretería que puso de manifiesto el valor de la colaboración y de la ilusión para el futuro del sector.

La jornada Eurobrico Meeting Point surgía para dejar al descubierto las nuevas estrategias que plantean las empresas especializadas en bricolaje ante la situación económica actual. Asimismo, tenía como objetivo fomentar las relaciones entre proveedores y distribuidores, proyectado en las reuniones que paralela-

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mente tuvieron lugar entre ambos.

En este número también se recogía la fusión de Stanley y Black & Decker, que daba lugar a la creación de un gigante de gran valor.

El mercado de las fijaciones reforzaba sus gamas, abriéndose a nuevos campos, mientras que el de ferretería doméstica aporta soluciones innovadoras más acordes a las necesidades del nuevo consumidor.

Diciembre/Enero José Mª Mera, director general de CMB, y Marco Antonio González, director general de HG Spain, apuestan por una

nueva dimensión para la colaboración entre proveedores y distribuidores.

Un homenaje a Juan Pedro Vega cierra una etapa profesional de más de 50 años. En el mismo se dieron cita cerca de 90 personas entre compañeros de profesión, ferreteros, proveedores y amigos, así como los medios de comunicación de este sector.

Ruedas Alex lleva más de 50 años fabricando ruedas gracias a aplicar su apuesta por la máxima calidad en el proceso de fabricación, disponiendo de unos altísimos y constantes controles.

La Asociación de Fabricantes de Marcas Líderes de Ferretería, Suministros, Construcción y Bricolaje por la Innovación y la Calidad, AFMarca, presentó sus objetivos a la distribución.

Thierry Coeman, consejero delegado de la Asociación Belga DIY, destaca en una entrevista a nuestra revista que “El negocio actúa localmente y juega globalmente”.

Blickle Hispania invita a clientes exclusivos a su sede en Rosenfeld, Alemania, para demostrar a sus clientes que la empresa está preparada para aumentar su negocio en nuestro país. Al mismo tiempo, ha empezado a construir un nuevo centro logístico en su sede central.

Enrique Coco, gerente de bricoGroup, destaca la década marcada de iniciativas que han sido protagonistas de su trayectoria. Este año 2010 celebra su décimo aniversario.

ExpoCadena 2010 celebrará su X edición con más de 300 marcas expositoras en Barcelona, donde estarán presentes más de 300 marcas expositoras, entre las que se encuentran representadas las firmas más importantes del mundo de la ferretería y el bricolaje.

La presencia de unos 2.700 expositores en la Internacional Hardware Fair refrenda el papel que este certamen, cada dos años, vuelve a desempeñar en el entramado del mercado.

Antequera fue la ciudad elegida para celebrar el 32 aniversario de la Asociación de Ferreteros de Málaga, en el que se dieron cita representantes de los distintos eslabones de la cadena ferretera.

La diversidad marca diferentes tendencias entre los segmentos que engloban el mercado de equipamiento comercial. Mientras, el sector de ruedas propone nuevos diseños y materiales más consistentes.

ORGANIZA:

Resumen del año

26-29 OCTUBRE Salón de la Ferretería y Suministros Industriales de Madrid

2010

en coincidencia con

COMERCIALIZA

PROMUEVE LINEA IFEMA

Avda. Manoteras 44-3º 28050 Madrid T: (34) 91 297 20 00 Fax: (34) 91 297 21 54 www.tecniexpo.com eventos@tecnipublicaciones.com

Cooperativa Madrileña de Ferreteros, Sdad. Coop.

Rey Pastor, 8 Pol. Ind. Butarque 28914 LEGANÉS - Madrid Tlf: (34) 91.688.03.33 Fax: (34) 91.686.51.16 comafe@comafe.es

www.ferremad.ifema.es

LLAMADAS DESDE ESPAÑA INFOIFEMA EXPOSITORES

902 22 15 15 902 22 16 16

LLAMADAS INTERNACIONALES (34) 91 722 30 00 ferremad@ifema.es

Nueva Ferreteria

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Tendencias Equipamiento comercial LA DIVERSIDAD MARCA DIFERENTES TENDENCIAS ENTRE LOS SEGMENTOS QUE ENGLOBAN ESTE MERCADO

Aportaciones innovadoras El sector de equipamiento comercial ha mantenido durante este pasado año una línea discreta. La variedad de artículos que integra este mercado hace que cada uno de ellos se haya visto más o menos afectado por la situación económica. Para enfrentarse a la misma, los fabricantes trabajan para ofrecer productos que aporten mayor valor añadido. Sus aportaciones innovadoras rompen con el diseño tradicional en el punto de venta.

L

a diversidad de productos que abarca el sector de Equipamiento comercial hace que cada uno de los productos que se integran en el mismo haya experimentado diferentes trayectorias a lo largo del pasado año.

Así, mientras aquellos destinados a temas informáticos han mantenido una línea ascendente, el mobiliario comercial ha registrado una ligera caída en sus ventas.

Esto último es debido a la falta de inauguración de nuevos establecimientos o a la poca demanda de remodelación de los mismos. Sin embargo y a pesar de ello, en 2009 se han producido algunas aperturas que han permitido que este segmento se mantenga dentro de unos parámetros más favorables que los que han sufrido otros sectores.

De todos modos, la amplitud de gamas que se engloban en este mercado hace que el balance real general sea difícil de estimar. Hablamos desde softwares, impresoras móviles, hasta elementos específicos de iluminación, señalización… pasando por el mobiliario comercial.

Lo que sí es cierto es que existe una fuerte competitividad, ya que las empresas

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implicadas ofrecen una alta cualificación y un gran valor añadido a sus oferta, siempre con un objetivo, que el punto de venta disponga de todas las ventajas necesarias para atraer la atención del consumidor.

Hoy, el perfil del cliente es diferente y la tendencia es hacia el diseño de espacios abiertos y de fácil acceso, donde la búsqueda del producto sea accesible y que, además, resulte un ambiente cómodo.

La situación económica general ha hecho que la demanda de estanterías, por ejemplo, haya descendido en el pasado año, aunque no todas las empresas la han sufrido por igual.

Por su parte, el mercado de trazabilidad y de identificación de etiquetas adhesivas, así como todos los productos relacionados con el mundo de la informática han incrementado su porcentaje de ventas en torno al 10%. El software es uno de los productos más demandados por los consumidores, tanto a nivel profesional como particular. Y no son pocas las empresas de nuestro mercado que demandan programas informáticos especializados en suministros industriales

y ferreterías. Los datos registrados por las firmas de este sector son relativamente buenos, y en la mayor parte de los casos sus resultados se han acercado a las previsiones que se habían marcado.

Aún as toman sus medidas y desde las corporaciones españolas se está buscando recuperar el nivel de margen que se poseía antes de la crisis. Para ello se confía en las ofertas que aportan servicios de alto nivel.

Las nuevas tendencias que marcan este sector se adecuan a las necesidades demandadas por las empresas. Por ejemplo, de los artículos de las etiquetas adhesivas de identificación se exige que obtengan una evolución rápida del desarrollo de la RFID (identificación por radiofrecuencia), impresión digital y velocidad. En el mercado informático, ante la demanda de los clientes, los productores intentan que sus artículos cuenten con lo último en tecnología y que les permitan tener un control total de los procesos de producción y de contabilidad de sus empresas.

Si hablamos de estanterías, sus premisas son la seguridad y calidad en los acaba-

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Tendencias Equipamiento comercial

dos. Requisitos que son la pauta de los fabricantes. Además, se aumenta la capacidad de carga y se diseñan productos a medida.

El cliente o usuario final cuenta con una gran cantidad de información que procede de los proveedores de equipamiento comercial. Para ello, los productos incluyen datos concretos técnicos para que su uso e instalación sea fácil.

De hecho, es el propio cliente el que requiere estar informado, en todo momento, de los avances tecnológicos y de diseño que se puedan producir en el mercado en la actualidad.

Los canales más eficaces para presentar los fabricantes sus novedades continúan siendo las ferias y exposiciones de gran relieve. También los catálogos, cada vez más innovadores, tienen un peso muy importante a la hora de dar a conocer las innovaciones que surgen.

Este sector también sufre la competencia que procede de otros países, fuera de la Unión Europea. Ello, unido a los cambios comerciales que se están agudizando en el último lustro, motivan a que los establecimientos busquen nuevas soluciones para atraer al consumidor. Así, un elemento que cada vez adquiere mayor

importancia es la imagen corporativa.

Algunas compañías, para impulsar la compra de los productos por parte de los clientes es la disposición de medios audiovisuales para la promoción de los artículos, la correcta distribución de éstos y la ambientación de los centros de compra son aspectos que van a favor del consumo final.

Las expectativas de las empresas de este mercado para los próximos años están enfocadas a superar sus propias soluciones a través de nuevas propuestas, siempre al día y ofreciendo un alto valor añadido.

YUDIGAR

MERCATOOLS

ESCAPARATES

ESTANTERIAS SIMON

La nueva versión de la estantería Officlick de Estanterías Simón tiene una capacidad de carga de hasta 250 kg repartidos uniformemente por estante. Se trata de una estantería sin tornillos y de fácil y rápido montaje. Puede medir desde un metro hasta 2,5 metros. Los largos y fondos van desde 300mm hasta 1.200mm. Puede cargarse con bandeja metálica, aglomerado o melaninas. Se encuentra disponible en varios colores (perfiles y largueros azul, blanco y gris). Las bandejas también se pueden adaptar en blanco o gris, en melanina, cerezo, haya o wenge. Ello permite multitud de opciones para crear la estantería de modo que presente un mejor diseño e imagen.

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Nueva Ferreteria

YUDIGAR incorpora a su paquete de servicios los carros de autoservicio de CADDIE. Así, la gama de carros definidos para este sector están fabricados en varilla de acero, revestidos con un cincado electrolítico brillante y protegidos con un barniz acrílico, posteriormente termo-endurecido, con secado al horno. Sus ventajas son su resistencia a prueba del tiempo, su capacidad en volumen, las protecciones de su empuñadura, a la vez personalizable, y un sistema de rodadura adaptable según la superficie de suelo del local, horizontal o con rampas automáticas. Este tipo de carro, al estar concebido para las necesidades de los centros de bricolaje y jardinería, es de fácil uso y tiene una gran capacidad de carga, hasta 200 Kg. CADDIE, para dar un mayor servicio, completa la gama con una gran diversidad de accesorios, sillín porta-niños, elementos porta-tableros y listones, monederos…

Mercatools presenta un kit de estanterías de carga media que incorpora cinco bandejas fabricadas cada una de ellas con una resina especial, lo que les confiere gran solidez y resistencia. Tiene una doble función, por un lado estantería pero también puede ser utilizado como banco de trabajo.

Equipamiento comercial

GERMARK

TELEMATEL

CONTROL INTEGRAL

PROGRAMACION INTEGRAL

La impresora de etiquetas adhesivas I54 de la empresa Germark incorpora la última tecnología que le permite alcanzar el máximo nivel de calidad. Imprime etiquetas adhesivas, papel, cartulina y sintéticos como PE,PP,PVC y PS en un ancho de material de hasta 120 mm.

La empresa dispone de un software especializado para ferreterías, bricolaje y suministros industriales. Con este servicio, las compañías van a poder controlar todo lo relacionado con el stock, compras, ventas y facturación; control contable, remesas o listados de IVA. Permite la actualización de tarifas y ofertas, envíos de pedidos on line y albaranes electrónicos. Una de las ventajas con las que cuenta este programa es el traspaso de datos de aplicaciones anteriores, así como la personalización de impresos.

El Banco de datos de Telematel es un programa que permite al usuario disponer de información sobre referencias, precios, tarifas, códigos y otros servicios aplicados a las empresas. Las actualizaciones del programa se realizan cada día de forma automática por lo que no se pierde tiempo descargando nuevas versiones de este software.

Programación Integral lanza los nuevos catálogos digitales Baselec (electricidad), Basefon (fontanería, calefacción y climatización) y Basefer (ferretería y suministros industriales), con muchos más contenidos y con una mayor calidad en sus imágenes.

Coincidiendo con esta ampliación y actualización de catálogos sectoriales, lanza una nueva versión de la aplicación Datapac, con una interfaz más intuitiva y con nuevas prestaciones. La actualización de la tasa Ecopila, tres niveles en el explorador de los fabricantes (fabricantes, tarifa de precios y familia de artículos), la búsqueda avanzada y la notificación de cambios por correo electrónico son algunas de las novedades. es la herramienta que permite a los profesionales del sector consultar las tarifas de precios y los catálogos de los principales fabricantes. Este banco de datos, conectado a una gestión comercial, actualiza automáticamente los precios de venta diariamente.

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Tendencias Ruedas EL SECTOR AUMENTA EL NÚMERO DE VENTAS RESPECTO A 2008

Nuevos diseños, materiales más consistentes Los datos de ventas de las empresas especializadas en el sector de ruedas han mejorado respecto a las previsiones que estas estimaban alcanzar a lo largo del pasado 2009. Tras una fuerte caída en 2008 de alrededor de un 25%, la fi rme apuesta de los fabricantes por un estudiado diseño y materiales que soporten grandes cargas de peso ha permitido que las cifras de 2009 refl ejen cierta tendencia al alza.

E

l mercado de ruedas también ha sufrido las consecuencias de la situación crítica general de la economía. La caída en 2008 de un 25% en las ventas presagiaba un 2009 difícil. Sin embargo, los datos registrados en este último año, a pesar de que en los primeros meses la tendencia seguía a la baja, han alcanzado una cifra positiva, lo que permite augurar un 2010 más dinámico.

Las tendencias y los productos que existen actualmente en el mercado han tenido mucho que ver con esta ligera recuperación. La innovación y la calidad confirman la firme apuesta de los fabricantes por ofrecer referencias más acordes a la demanda y a las necesidades de los clientes.

Si bien es cierto que el sector industrial de las ruedas vivió en 2008 un momento más difícil debido a la situación general, la ligera recuperación que experimentó en 2009, se ha debido, en gran medida, a la incorporación de nuevos diseños que resultan más efectivos y eficaces al profesional.

Estos diseños y la adopción de nuevos materiales han estado enfocados hacia un objetivo común, soportar

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Tendencias Ruedas

mayores cargas de peso. De ahí, que las empresas completen sus catálogos con ruedas industriales que incorporan características más acordes con dicha demanda.

Diversidad en las tendencias La tendencia del mercado de ruedas ha quedado marcada por la innovación y la calidad. Sin embargo, el uso de la misma hace que el diseño y los materiales empleados sean diferentes, aunque en aquellas prime siempre la calidad.

Mientras que en el mercado doméstico el usuario se decanta por productos en los que la variante calidad se aúna al precio, entre los profesionales es mucho

más importante, junto a la calidad, la seguridad que ofrezca el propio artículo, sobre todo para poder soportar grandes cargas de peso.

Hoy, la información que se mueve en el entorno a este sector, complica en determinados momentos la elección de la rueda adecuada para cada aplicación.

También se hace difícil tipificar el perfil de los consumidores debido a la gran variedad de clientes y productos con los que se cuenta en el mercado.

Aún así, existen una serie de elementos comunes para diferenciar los distintos tipos de compradores que motivan la decisión de compra ajustados a la actual coyuntura económica. Los clientes in-

dustriales y los particulares son los dos prototipos de consumidores habituales del sector de las ruedas.

Los medios más eficaces para hacer llegar a los clientes las nuevas tendencias o productos que se encuentran en el mercado son varios. Internet, medios

ESCAPARATES

RUEDAS ALEX

Las Ruedas para muebles auxiliares Serie B con aro de poliuretano rojo PPI poseen una horquilla fabricada con chapa de acero embutida con un espesor de hasta 2 mm. El soporte contiene una doble hilera de bolas que, junto a su acabado bicromatizado, le otorgan a la rueda una mayor robustez, durabilidad y fiabilidad en el desplazamiento. Los aros PPI son de color rojo y están compuestos de un núcleo de poliamix y banda de poliuretano inyectado, que los hacen ser limpios, silenciosos, de fácil desplazamiento, y resistentes a roturas, al desgaste y a la deformación. Asimismo, los aros de la rueda poseen un ancho de banda de 16 a 23 mm, una capacidad de carga que varía entre 15 a 70 kg y un diámetro que oscila entre los 30 y 100mm.

Todas estas características hacen que la Serie B con PPI sea recomendable en ámbitos institucionales y domésticos como expositores, carros, y todo tipo de pequeño mobiliario auxiliar y de decoración. La Serie B con aro PPI se fabrica según normas europeas EN12528 y su estricto proceso de fabricación está marcado por la garantía de calidad ISO 9001:2000.

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CUALITY RODES

Cuality Rodes presenta su Serie 380 RB con una capacidad de carga de hasta 4.500 kgs. Incorpora soporte giratorio de acero Siemens, así como aros en Bandaje de Poliuretano Rojo vulcanizado sobre núcleo fundición. Novedad también es la nueva Serie Music (200 kgs) que dispone de soporte giratorio y fijo en acero estampado 3mm y aros en goma azul vulcanizado sobre Núcleo de Nylon.

publicitarios o el propio patrocinio en los puntos de venta son algunos de estos, pero no hay que olvidar el esfuerzo que los fabricantes generan para crear sus propios catálogos y la difusión que la asistencia a ferias de este mercado les puede proporcionar para hacer llegar la

BLICKLE

Competencia extranjera La competencia que preocupa a las empresas de este sector procede, sobre todo, de productos fabricados con materiales pobres a precios más económicos y que provienen, principalmente de fuera de la Unión Europea. Se trata de ruedas que no cumplen una serie de

La empresa presenta sus nuevas ruedas giratorias de diseño de material sintético Blickle Wave con una alta capacidad de carga en una altura total mínima y por su multitud de posibilidades de fijarla como solución idónea para aplicaciones diferentes. Blickle Wave es silenciosa, rueda fácilmente y tiene una rodadura no decolorante. La versión inoxidable es resistente a la corrosión y lavable en un túnel de lavado, hasta +110ºC. Existen versiones con y sin freno, en versión estándar y en versión conductora de electricidad. También destaca por su diseño. La gama entera de ruedas giratorias de diseño de material sintético Blickle Wave está disponible en los colores blanco grisáceo RAL 9002 y en gris plata RAL 7001. La firma ofrece colores especiales y personalizados bajo pedido gracias a su flexibilidad productiva.

criterios de calidad ínfimos ni las normativas establecidas, ni tampoco pasan controles de calidad.

La calidad, flexibilidad y servicio son las tres bazas claves que el fabricante impone a la hora de ofertar sus artículos y que permitirán a las empresas a aunar sus esfuerzos para enfrentarse a esta competencia desleal.

Para 2010, aunque los primeros meses todavía parecen arrastrar la coyuntura del año pasado, las firmas son más optimistas y esperan que, a partir del segundo trimestre del año se empiece a recuperar el mercado y aumente el porcentaje de ventas de forma constante.

Ruedas

información tanto al profesional como al usuario final.

Los canales principales para la distribución de estos productos continúan siendo las ferreterías y suministros industriales. Cada vez adquieren mayor relevancia los centros de bricolaje si se trata del mercado doméstico.

RUEDAS ARSA

Ruedas Arsa presenta este nuevo producto que ayuda a reducir el ruido ambiente y ofrece una gran comodidad de manejo.

Al variar tanto las superficies que puede haber en las diferentes industrias, la empresa ha intentado unificar todas las ventajas posibles en una sola rueda, que pueda soportar una mayor a la abrasión a las grietas o a los cortes producidos por los suelos.

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Proveedores

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Entrevista Nueva Ferreteria

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La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

GERMANS BOADA

TESA

JUBA

El profesional como el aficionado a la jardinería encontrarán, entre la amplia variedad de tijeras de podar CUTMAN, su herramienta idónea, ya sea para el corte de troncos, ramas o flores. Con hojas rectas o curvas, de distintas longitudes y disponiendo de recambios originales, los diferentes modelos de tijeras de podar CUTMAN (universales, ligeras, classic series, recolectoras y brico) aseguran al usuario la calidad, resistencia, ligereza y ergonomía que necesita para sus trabajos de poda.

Además, como complemento a su amplia oferta de tijeras de podar, para trabajos de mayor envergadura CUTMAN dispone de una amplia gama de cortasetos y podaderas, disponibles con mangos de madera y de aluminio. Permiten el corte de ramas de hasta 45 mm. de grosor y facilitan el acceso a puntos elevados mediante sistemas de poleas y mango telescópicos.

Las nuevas series de cerraduras de palanca basculante vienen a completar la gama de Tesa. Con las series 2210BE, 2240BE y 2230PE, TESA completa su porfolio de cerraduras metálicas de ancho de caja de 15mm, diseñadas para los perfiles con rotura de puente térmico. Además, incorporan un nuevo picaporte, que gracias al sistema R3 permiten realizar la reversibilidad en tan solo 3 segundos.

Las tres series destacan por su facilidad de instalación, la suavidad en el cierre y la reversibilidad en tan solo 3 segundos, con desbloqueo sencillo y rápido. Para ampliar la información, se ha realizado un tríptico, destacando las particularidades técnicas de cada uno de los modelos y sus principales características.

Juba Personal Protective Equipment ha ampliado y reforzado su colección de ropa de trabajo de alta visibilidad con la creación de un nuevo folleto en el que se recopilan los más de 45 modelos de la firma. Está diseñada para señalizar visualmente la presencia del usuario, con el fin de que sea detectado en condiciones de riesgo, bajo cualquier tipo de luz diurna y bajo la luz de los faros de un automóvil en la oscuridad. La colección de JUBA está compuesta de dos gamas, una básica y otra bicolor, que combinan los amarillos y naranjas flúor con las bandas reflectantes 3M. Todos los modelos cumplen y superan la normativa europea EN-471 que avala la indumentaria destinada a señalizar visualmente la presencia del usuario. La ropa incluye polos de manga corta y manga larga, pantalones cortos y largos, chalecos, parkas, sudaderas, forros polares, trajes de agua… en tallajes que van desde la XS hasta la 3XL, con diseños específicos para ropa femenina, que se caracteriza por sus modelos entallados.

Tijeras y podaderas CUTMAN

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Cerraduras de palanca basculante

Nueva colección de ropa de trabajo de alta visibilidad

Productos

AGINCO

Maleta de herramientas para aplicaciones fotovoltaicas de Aginco Knipex, fabricante representado en nuestro país por Aginco, acaba de ampliar su oferta para aplicaciones fotovoltaicas incluyendo una “maleta solar”. Dicha maleta contiene tres herramientas habituales para la instalación fotovoltaica: un cortacables de fácil manejo, aislado según norma VDE; un alicate pelacables especial con un diseño específico para cables solares; así como un alicate de entallar de precisión. Las mordazas intercambiables para el alicate se pueden solicitar por separado según la necesidad para los conectores más corrientes de las marcas Huber & Suhner, Multi-Contact MC 3 y MC 4, Hirschmann SunCon y Tyco Solarlock. En la maleta están previstas las correspondientes cavidades para alojar las mordazas y, opcionalmente, las ayudas de posicionamiento.

Para el alicate de entallar incluido en este juego, además de las mordazas solares, también hay disponibles muchas otras matrices de entallado para casi todos los conectores corrientes.

HG SPAIN

HG Quita adhesivos profesional HG Quita adhesivos profesional es un producto de gran calidad que elimina pegatinas, pegamento de pegatinas, cinta adhesiva, marcas de tacones y gotas de aceite y alquitrán de cualquier superficie, convirtiéndole en un quita adhesivos eficaz que ofrece grandes resultados.

HENKEL

Loctite Super Glue-3 en formato mini Loctite Super Glue-3, marca especializada en adhesivos instantáneos de Henkel Ibérica, sigue innovando y adaptándose a lo que los consumidores necesitan. Así lanza Super Glue-3 Mini Trio que contiene tres envases. Cada tubo tiene un gramo, lo equivalente a una sola dosis, así el producto está siempre fresco y listo para utilizar. Este nuevo envase sigue manteniendo las propiedades del producto original, pegamento instantáneo, extra fuerte, resiste los golpes, transparente y apto para casi todo tipo de materiales (porcelana, metal, goma, cuero, madera, cartón, plastico, etc.).

PLABELL

Escalera Leopard Plabell, para trabajar con total libertad de movimientos, propone su escalera Leopard, diseñada para ser colocada en diferentes posiciones, ligera y muy práctica. Es multiposicional y puede colocarse en apoyo vertical cercano o distanciado de la pared o en tijera, sobre cualquier superficie o en caballete. Leopard ha sido fabricada totalmente en aluminio, por lo que sorprende por su ligereza, al mismo tiempo que destaca por ser segura y muy práctica. Esta escalera está equipada con dos bases estabilizantes y plataformas perforadas para ser utilizada como andamio en posición de caballete. La altura de apoyo de Leopard alcanza los 351 cm, 174 cm si se trata de la altura en tijera. Cuenta con 12 peldaños y su peso total es de 13 Kg.

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Escaparate Productos

GERMANS BOADA

Limpiadora, abrillantadora y pulidora RUBILIM-NS La nueva Rubilim-NS, disponible en diámetro 40 y 50 cm, con y sin depósito es una máquina de gran rendimiento. Su motor, multivoltaje de 2 CV de potencia, de adaptación automática a cualquier voltaje y frecuencia eléctrica, permite que todos los modelos de la gama RUBILIM-NS puedan ser utilizados en todos los países del mundo, con la simple substitución del cable eléctrico. Este novedoso motor, de arranque progresivo y enérgico y equipado con circuito electrónico exclusivo de protección de intensidad y sobretensión, dispone de tres distintas velocidades de giro (60 / 120 / 180 RPM) para adecuar su marcha a cada tipo de tarea. Servidas de serie con un cepillo de polipropileno para limpieza general, pueden acoplar la amplia gama de accesorios y recambios RUBILIM, que van desde los cepillos de distintas abrasividades hasta las plaquetas diamantadas y el juego de pesos para rebajar y pulir. Además, las nuevas RUBILIM-NS incorporan un práctico paragolpes de goma incolora para evitar marcar la pared, unas manetas de aluminio de gran resistencia y unas nuevas ruedas de goma que dotan a la máquina de una mayor estabilidad y una gran facilidad de uso.

ENERGIZER

Toallitas limpiadoras WET ONES Energizer Personal Care lanza WET ONES, las toallitas antibacterianas que eliminan el 99.9% de las bacterias, adaptándose al ritmo de vida. Proporcionan una limpieza instantánea, cómoda y fácil de usar en cualquier sitio y son fáciles de llevar. Se pueden utilizar tanto en las manos como en el resto del cuerpo, aportando una agradable sensación de frescor. Asimismo, también son idóneas para niños y bebés ya que tienenPH neutro y están probadas dermatológicamente. Son muy útiles incluso para aparatos y utensilios del día a día como el teléfono, los botones del ascensor, el pomo de una puerta o los juguetes de los niños.

CATRAL EXPORT

Kit malla de sombreo La marca Ideal Garden de la empresa Alicantina Grupo Catral Export amplía sus referencias de mallas. En la colección 2010 se incorpora una malla de sombreo ligera y resistente con refuerzo en los laterales y anillas en acero inoxidable. Incluye cuerda para facilitar su colocación. El Kit se presenta en una práctica bolsa con asas para guardar y transportar. Tratamiento anti-UV. Se encuentra disponible en dos colores, marrón y verde oscuro, y en dos formatos, cuadrado y triangular.

DEWALT

Taladro Combinado XRP de Litio DeWalt ha lanzado su nuevo taladro combinado XRP, desarrollado para dar un óptimo rendimiento en la fuerza de torsión y en la velocidad de modo que garantice con éxito cualquier aplicación en las condiciones más extremas del lugar de trabajo. De este modo, ha sido diseñado para la comodidad del usuario proporcionando el mejor funcionamiento, la mejor durabilidad y la mejor ergonomía. Dentro de la gama, el taladro DCD925L2 incorpora baterías de Li-Ion, ofreciendo una compatibilidad total con cualquier herramienta 18V de DeWalt que existe en el mercado.

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Productos

EGA MASTER

Alicates Mastercut Los alicates Mastercut pueden cortar hasta 5mm de diámetro de acero. Gracias al innovador sistema que desplaza el eje de giro acercándolo a la zona de corte, permite lograr hasta un 60% mayor fuerza en los filos de corte. Además, permite cortar alambres de acero de hasta 230 Kg/mm2 de resistencia a la tracción. Gracias a estos alicates, la zona de corte se visualiza a través de microscopio, controlando la geometría del filo.

La dureza la mide con un microdurómetro, que permite analizar la dureza a través de indentaciones en el material de una milésima parte del necesario con un durómetro convencional, aumentando la precisión de la medición, y por tanto, la resistencia de la zona de corte, permitiendo soportar valores hasta un 60% superior. Provistos del acabado Titacrom, desarrollado por EGA Master, resisten la oxidación hasta un 30% más, además de no descascarillarse frente a los golpes. La gama la componen alicates universales, telefonistas y de corte diagonal, de entre 160 y 235mm en las distintas versiones.

FRANCISCO MENDI

Línea “Food”

La línea “Food” dispone de cinco modelos entre los que se encuentran botas de media caña, zapatos o botines. Confeccionados con una microfibra que aporta una gran elasticidad, son resistentes a las agresiones externas e impermeables ante elementos químicos.

Se trata de un material muy ligero y transpirable, y al ser sintético, permite que el calzado pueda lavarse y descontaminarse. Su suela antideslizante cuenta con especiales dibujos que influyen en el coeficiente de antideslizamiento y resistencia a la flexión. Otro de sus componentes diferenciadores es su puntera termopolimérica extra ancha. Todas las referencias disponen de un forro textil transpirable foamizado y una plantilla termoconformada que aporta un extra de confort.

PFERD-RÜGGEBERG

Discos finos Slimcut PFERD ha creado el concepto Slimcut, corte fino, para englobar toda su gama de discos finos que crece con la incorporación de nuevos espesores de 1;1,2;1,6;1,8, 1,9 y 2 mm y con nuevos discos finos específicos para el corte de aluminio. PFERD, en los discos finos habituales ha incrementado el rendimiento entre un 20 y un 40% en función de la referencia. Todos los discos tienen un espesor real que no difiere de ± 0,2 mm de lo indicado en la etiqueta, tal y como indica la norma EN 12413.

BOSCH

Herramienta de precisión Fortiflex de Dremel Dremel introduce en el mercado una nueva herramienta de precisión de alta calidad, la Fortiflex. La versatilidad de este aparato se demuestra en trabajos con madera, de ebanistería, así como en la fabricación de joyería y bisutería, en taladros o en la restauración de coches. Dispone de un motor de alta potencia de 300 vatios y ofrece unas revoluciones regulables que van de 0 a 20.000 r.p.m y que se pueden regular con un pedal de pie. La gran precisión se logra gracias a la empuñadura intercambiable con sistema “clic” y su giro tan exacto.

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STANLEY

Llave mixta de recuperación rápida La nueva Llave mixta de recuperación rápida de Stanley está forjada en acero de cromo vanadio con acabado en cromo satinado. Una de sus características es que consta de un apriete más efectivo y rápido. La cabeza pivotante de la llave actúa de modo igual que la carraca. Tiene dos posiciones, lo que permite apretar y desapretar. Mayor protección y fuerza en el apriete ya que la fuerza mientras se realiza la acción es transmitida a través de la parte plana y no desde los laterales. Es idónea para realizar trabajos de fontanería, construcción y bricolaje. Dispone de tres presentaciones, un juego de cuatro piezas, otro de cinco y un último de ocho.

PHILIPS

Cepillo de dientes Sonicare para niños Sonicare de Philips permite a los pequeños cepillarse los dientes de una forma efectiva y divertida y a adquirir correctos hábitos de limpieza bucal, gracias a su divertido diseño y a sus melodías. Sus dos modos de potencia y sus dos tamaños de cabezal se adaptan a los tamaños de la boca. Con tecnología sónica patentada, elimina más placa y reduce el riesgo de sufrir sangrado en las encías. Su mango ergonómico anti-deslizante se adapta a la mano del niño y su diseño anti-balanceo permite guardarlo en posición vertical, así como aplicar la pasta de dientes cuando el cepillo está tumbado. Además, cuenta con unos paneles decorativos intercambiables en diferentes colores.

AYERBE

Nueva Línea de Producto “Maquinaria Jardinería-Agrícola” El fabricante de Grupos Electrógenos Ayerbe Industrial de Motores está presentando al mercado Ferretería-Suministro Industrial una nueva Línea de Producto de Maquinaria motorizada jardinería-agrícola. Tras realizar un estudio de mercado, éste sirvió de base para iniciar el desarrollo de una gama, en principio corta, con proyección de ir incorporando nuevas máquinas en fases posteriores. La experiencia de este fabricante ha condicionado a que toda la maquinaria vaya provista de motorización de alta calidad, centrándose esencialmente en Honda, Kiotsu y Kawasaki. Las Motobombas, Motosierras, Desbrozadoras, Motoazadas, Motocultores, Biotrituradoras y Fumigadoras de carretilla componen la nueva línea. Especial atención se ha prestado a las Motobombas, que incorpora 11 modelos.

OCARIZ

Cerradura Platinum Ref. 1039 La Cerradura Platinum Ref. 1039 de Ocariz está certificada CF cortafuegos y/o estanca, APR antipánico reversible y AT Antitarjeta. Su frente INOX de calidad AISI 304 DIN 1.4301. Incorpora una doble rueda de 8x9 mm. Con su función antipánico reversible permite, del lado exterior, que la manilla accione sólo el picaporte. La palanca se abre con la llave del cilindro. Del lado interior, la manilla, con un solo impulso, acciona tanto el picaporte como la palanca, aunque ésta haya sido accionada con la muletilla o la llave del cilindro. La selección de la función antipánico reversible en el lado interior de la puerta, puede ser efectuada “in situ”, mediante la introducción en la nueca del adaptador especialmente diseñado por Ocariz.

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La bolsa

Ofertas

Empresa

GEDORE IBERICA

TAURUS GROUP

Fabricante de productos abrasivos de una marca ya posicionada en el mercado español, precisa agentes comerciales para diferentes provincias del territorio nacional. Se valorará experiencia en el sector. Interesados llamar al 636 256 760

Filial para España del GRUPO GEDORE, fabricante alemán de herramienta de mano, precisa agentes comerciales para cubrir las siguientes zonas: Valladolid, Palencia, Zamora, Salamanca, Ávila, Extremadura, Córdoba y Ciudad Real. Importante conocimiento del mercado de suministro industrial y ferretería, así como suministro de automoción.

Interesados contactar al teléfono: 902292262, Fax: 945292199, email: gedore@gedore.es

Empresa líder en la fabricación y distribución de electrodomésticos para el hogar. Precisa incorporar, a su central Nacional, para división de Bricolaje, representantes multicartera, para las regiones de Catalunya, Aragón y Andalucía Occidental.

Buscamos profesionales con experiencia demostrable en el sector de la Ferretería y Bricolaje. Perfil comercial: Persona preactiva, acostumbrada a trabajar por objetivo y receptiva para proyectos de expansión y crecimiento. rrhh@taurus.es

DIFAST

Profesional

Empresa de Badalona

Empresa dedicada a la distribución de tornillería y otros elementos de fijación metálica, precisa agentes comerciales por todas las zonas de España. Importante estar introducidos en el sector de la Ferretería y el Suministro Industrial. Interesado contactar por teléfono: 937192614 o a través de e-mail: imenon@difast.com

Con amplia experiencia en Ferretería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsabilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas.

Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, como agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contactar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 Email: albertferr22@hotmail.com

(Barcelona), fabricante de Muelles y resortes, con más de 50 años de experiencia en el Sector, precisa representantes para cubrir las siguientes zonas: Huesca, Guadalajara, Soria, Ávila, Segovia, Madrid, Jaén, Cádiz, Almería, Zamora, Cuenca, Albacete, Guipuzcoa, Vizcaya, Ciudad Real, Navarra, Huelva, Barcelona (capital). Interesados enviar currículum y datos de contacto a Steel Mefobo, S.L. email: judith@steelmefobo. com (Att. Srta. Judith Gea).

SCOA Importante empresa nacional en el sector de la distribución al por mayor, precisa agentes comerciales para las zonas de Madrid, CastillaLeón, Guadalajara y Toledo, introducidos en el sector de la Ferretería y Suministro Industrial. Interesados, contactar a través de email r_sierra@ferreteriascoa.com.

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La trastienda Más maña que fuerza El 92,5%% de las mujeres españolas prefieren la “maña” a la “fuerza” a la hora de afrontar alguna tarea de bricolaje o decoración en el hogar. Así lo indica un estudio encargado por Bosch Bricolaje, bajo el título “Cómo podemos arreglar el mundo” donde se apunta que sólo un 3,5% de estas se decanta por la fortaleza física.

A nivel regional, asturianas y cántabras son las menos partidarias de la maña, mientras que riojanas y navarras no quieren saber nada de la fuerza. En el estudio, además, se observa la creciente afición de las mujeres españolas por llevar a cabo tareas de bricolaje y decoración, hasta hace poco muy limitados al ámbito masculino.

Otro de los datos subraya que una de las principales razones por las que las mujeres deciden hacer por si mismas los arreglos en casa es que se trata de una buena forma de ahorrar (79,5%), frente a un 19,8% que no lo ve así.

A su vez, si la situación económica no es la idónea, la mujer española está más dispuesta a dejar de hacer una reforma hasta que vengan tiempos mejores. De hecho, un 37% prefiere posponerlo.

Por el contrario, los hombres son más reacios a cambiar de planes, y si tienen previsto llevar a cabo una reforma, sólo un 24,4% está dispuesto a retrasarlo. Esto

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confirma un perfil más ahorrador de las mujeres que el de los hombres.

Respecto a los arreglos que le gustaría ser capaz de realizar a la mujer española, estos coinciden plenamente con los del hombre, los trabajos de fontanería. Sin embargo, mientras a la mujer le gustaría saber arreglar un enchufe (25,6%) y pintar la casa (22,5%), el hombre se decanta por saber reparar la televisión (19,2%) y los enchufes (17,1%).

Según revela este estudio, la mujer resulta ser más mañosa que el hombre. Así, sólo un 13,1% de las mujeres ha tenido que llamar a un profesional para que “arregle su arreglo”, mientras que en el caso de los hombres, esta proporción supera el 20%. Pese a ello, a la mujer le cuesta más ponerse a hacer algún trabajo en casa en lugar de llamar directamente a un profesional. Así, al 74,5% de los hombres no les importa ponerse el “mono de trabajo” para hacer un arreglo, mientras que en el caso de la mujer, esto sólo le ocurre a un 63,7%.

En cuanto a la utilidad de los arreglos que la pareja realiza en casa, la mujer se muestra en general satisfecha, con un 54,5% que lo aprueba y, sólo un 22,4% de mujeres duda de la utilidad de los arreglos “caseros” que lleva a cabo su compañero.

Lo que sí queda claro es el pragmatismo de la mujer a la hora de llevar a cabo una tarea de bricolaje, pues un 63,7% lo hace por necesidad o utilidad, mientras que sólo el 25,9% lo hace por temas estrictamente decorativos.

Para llevar a cabo alguna tarea de bricolaje o decoración, la mujer prefiere el invierno (21,1%) y los días de diario (20%), mientras que el hombre se decanta por los fines de semana (29,6%), seguido de los días de diario (23,2%).

Y para ello, a la mujer le gustaría estar acompañada de su pareja o, si no es posible, de un hijo. Los hombres también prefieren a la pareja, aunque en segundo lugar empatan los hijos y los amigos.

En tiempos difíciles, detenerse no es la mejor opción.

Para seguir avanzando, cuente con el apoyo de la Central de Compras y Servicios líder del sector.

991 ferreterías, bricolajes y suministros industriales ya forman parte de nuestro grupo. Si está interesado en conocer las ventajas que podemos aportar para mejorar la gestión de su negocio, contacte con nosotros.

Ehlis, S.A. C/ Sevilla s/n. Pol. Ind. Nord-Est. 08740 Sant Andreu de la Barca (Barcelona). Tel. 93 682 00 06 e-mail: ehlis@ehlis.es www.ehlis.es