Ferreteria-304

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Febrero 2010

NUEVA FERRETERIA

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Febrero 2010

www.nuevaferreteria.com

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO hg publi 150x210+5:Maquetación 1

Proveedores Taurus Group y Casals, aportando sinergias

Distribuidores Miguel Andrés Ortiz, gerente de Ferretería Ortiz I Encuentro de Compras Ancofe bricoGroup presenta su proyecto para 2010, año en el que celebra su X Aniversario

Temas del mes

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

La RAEE marca las pautas en el mercado La colaboración en mayúsculas centra el XIII Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje

Estudios de mercado Jardinería Compresores y Grupos Electrógenos

10/2/10

18:01

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ORGANIZA:

26-29 OCTUBRE Salón de la Ferretería y Suministros Industriales de Madrid

2010

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Cooperativa Madrileña de Ferreteros, Sdad. Coop.

Rey Pastor, 8 Pol. Ind. Butarque 28914 LEGANÉS - Madrid Tlf: (34) 91.688.03.33 Fax: (34) 91.686.51.16 comafe@comafe.es

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Sumario

304 Febrero 2010 Proveedores 14 Entrevista: Taurus Group adquiere Casals 16 Noticias

Distribución 14 Proveedores. La

adquisición de Casals por Taurus Group abrirá nuevos mercados para ambas

30 Distribuidores. Miguel Andrés Ortiz, gerente de Ferretería Ortiz

30 Entrevista: Miguel Andrés Ortiz, gerente de Ferretería Ortiz 34 Reportaje: I Encuentro de Compras Ancofe 36 Reportaje: bricogroup presenta su proyecto para 2010 38 Noticias

Temas del mes 44 Reportaje: La RAEE marca las pautas del mercado 54 Reportaje: La colaboración en mayúsculas centra el XIII Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje

Tendencias 34 Distribuidores.

La presentación del I Encuentro de Compras Ancofe reúne a más de 350 personas

36 Distribuidores.

bricoGroup presenta su proyecto para 2010, año en el que celebra su X Aniversario

62 Jardinería. El sector mira hacia delante respaldado por la seguridad y el diseño de los productos 70 Compresores y grupos electrógenos.

La amplia oferta se apoya en exhaustiva información de las empresas

SECCIONES 42 Ferias. Alfonso de Borbón, director de FERREMAD

44 Tema del mes. La

RAEE pone a trabajar a fabricantes y distribuidores

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Editorial Índice anunciantes Línea abierta Sna Europe Ega News Artículo Técnico: Klingspor Escaparate La Trastienda

Nueva Ferreteria

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editorial

Las buenas prácticas La mayor parte de los consumidores, cuando van a un establecimiento a comprar, no prestan atención a todo el entramado de factores que hacen que ésta resulte agradable, cómoda y, por qué no, económica.

Por supuesto, son ajenos a que, detrás de esos escaparates y lineales, que buscan atraer su atención, sean motivo de análisis, estrategias, horas de trabajo, para que se fijen en uno u otro producto.

Y mucho menos son conscientes de que en algunos Congresos sean objeto de grandes disertaciones, de que su comportamiento sea estudiado al milímetro, de que su decisión obligue a marcar líneas estratégicas que, en un momento determinado, cambiará completamente el diseño de un establecimiento.

En este último año, mucho se ha hablado del consumidor, de sus cambios, de sus circunstancias… y de lo que hace que un consumidor se comporte de una u otra forma ante un lineal.

No cabe duda que la recesión económica le ha marcado también. Se dice que el consumidor ha perdido la confianza y que ganarla es un trabajo duro y largo. Además, se habla de que hoy, existen muchos tipos de consumidores lo que dificulta aún más la tarea.

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En el reciente Congreso de Ferretería y Bricolaje de AECOC también se le ha analizado y valorado.

Incluso se le ha llegado a definir, a pesar de que es difícil teniendo en cuenta la amplia tipología a la que se alude normalmente.

Como consumidora me alegra saber que, detrás de ese escaparate y de ese lineal, existe todo un sector volcado en dedicarme su atención. Pero es necesario llegar también a los demás, a los que no conocen éste o cualquier otro mercado, en el que todos nos sintamos también consumidores.

Mucho se está trabajando para facilitarle el camino. Así lo demuestra el trabajo que el Comité de Ferretería y Bricolaje está realizando que no sólo beneficia al propio sector, sino que también redundará en un mejor servicio al cliente. En esta línea, también está dirigido el reciente Código de Buenas Prácticas Comerciales firmado entre ADFB y AFEB. Detrás ha habido un exhaustivo trabajo de ambas partes para que sea ya una realidad y del él también se aprovechará el consumidor final.

No se puede olvidar que todo lo que proveedores y distribuidores conllevan en su relación, que se traduce en un trabajo duro, en un esfuerzo del día a día, o que otras veces viene en forma de ferias, congresos, encuentros o seminarios, al final tiene un objetivo común, ese consumidor. El es el que demanda, el que necesita, el que, en definitiva, elige.

Todos hemos caído alguna que otra vez en “ponernos en la piel del consumidor”. Ahora bien, ¿qué tipo de consumidor nos define a cada uno?.

Si hay algo en común entre todos los eslabones de la cadena de este sector es ofrecerle un buen producto y un mejor servicio, o al revés, pero al fin y al cabo, se trata de que las buenas prácticas de todos nos pongan en el buen camino.

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Editora Jefe: Patricia Rial.

Directora: Carmen Teodoro (carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com).

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Dirección de arte: José Manuel González. | Maquetación: Estudio Lemon, S.L. Documentación: (Tel.: 912 972 130): (documentacion@tecnipublicaciones.com).

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Nueva Ferreteria

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Línea abierta Por la senda del crecimiento

José Alberto Sosa Responsable del sector de ferretería y bricolaje de AECOC

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Un año más el Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje ha crecido y lo ha hecho no sólo en número de asistentes -casi 200 en esta edición- sino también en su compromiso y espíritu de ser, por encima de todo, un Punto de Encuentro para los profesionales del sector. Así lo confirma la valoración de los asistentes y muy especialmente la buena acogida que, entre estos, ha tenido el formato de Congreso –estrenado hace un par de años- que, con la incorporación de una cena, favorece la relación, el diálogo y la charla tranquila en el ambiente de cordialidad por el que siempre apuesta AECOC. 2009 ha sido un año complejo para el sector. Lo sabíamos y, por ello, en el programa no quisimos obviar el análisis del escenario económico en el que las empresas están operando ni las perspectivas de futuro en este ámbito. Tratamos, asimismo, de situarnos más que nunca sobre el terreno para conocer, de primera mano, la visión de empresas que -apoyándose en la innovación, diferenciación o máxima proximidad con el consumidor- han sabido sortear la crisis. Hilvanamos así un programa que, sobre todo, perseguía el objetivo de ser eminentemente práctico y útil para los profesionales del sector.

Pero, más allá del programa de ponencias,

la apuesta mayúscula de AECOC en un año como éste era la de favorecer el acercamiento y la colaboración entre todos los protagonistas del sector porque estamos convencidos de que, nunca como ahora, es tan necesario trabajar mano a mano y aunar esfuerzos para aportar verdadero valor al consumidor. Por ello, nos sentimos satisfechos no sólo de que nuestro foro fuera, durante dos jornadas, un importante centro de reunión sino de que se respirase el ambiente amable y tranquilo que el sector precisa para buscar respuestas. Obviamente no se trata de un mérito propio sino de los profesionales asistentes que han decidido “hacer suyo” este Punto de Encuentro participando activamente en él y contribuyendo, de manera fundamental, a su éxito.

Mención especial merecen, por supuesto, las empresas integradas en el Comité AECOC de Ferretería y Bricolaje, cuya aportación y trabajo a lo largo de todo el año es fundamental para conseguir que este congreso continúe creciendo. Hemos cumplido trece años de existencia como Punto de Encuentro pero nos quedan muchos caminos por explorar, muchas oportunidades de mejora…En definitiva, un largo recorrido en el que esperamos que cada vez más empresas nos sigan acompañando.

Línea abierta

Aprovechando los puntos fuertes

Marisa Oliver, presidenta de Asefec y de Cofearfe, y Vicepresidenta Ejecutiva de Tover Security Systems

Este primer trimestre de 2010 las dificultades económicas todavía siguen siendo muy relevantes en España y esto se ha traducido en falta de inversión y empleo, en términos generales, por parte de las empresas. Según el informe de la Comisión Europea (CE), España no se recuperará hasta la segunda mitad de 2010. La CE prevé un retroceso del 0,5% en términos de PIB de enero a marzo. No obstante, a partir del segundo trimestre la economía española recuperará el crecimiento hasta finales de año. Este informe coincide con el Informe de Perspectivas en España y Europa 2010, elaborado por las Cámaras de Comercio a partir de una encuesta con datos tanto de empresas españolas como europeas. Este año 2010, en términos agregados, se espera una recuperación respecto 2009 pero aún muy leve.

A pesar de esta coyuntura económica donde nuestro mercado interno atraviesa una situación compleja, que en el mercado de la Ferretería y Herrajes se ha traducido en una reducción en las ventas muy significativa, y con un baile de cifras más o menos favorable que nos llega de diferentes organismos tanto internacionales como nacionales, las exportaciones siguen siendo, según mi opinión, nuestro punto fuerte para aumentar las cifras de negocio de nuestras empresas, aunque la fortaleza del euro nos perjudique considerablemente en términos de competitividad en relación con otros países.

Por un lado, tenemos el mercado europeo que tiene un peso relevante en las exportaciones de nuestro sector y que, en estos momentos, la evolución más positiva de la

mayoría de las economías que forman la eurozona nos permite la posibilidad de fortalecer nuestra presencia en estos mercados.

Debemos aprovechar este mercado único aunque muchas veces las empresas españolas nos encontramos con trabas derivadas de las exigencias nacionales de cada uno de los países en cuanto a certificaciones, homologaciones o envasados de productos en sí que se convierten en un obstáculo para la libre circulación de mercaderías. Para potenciar estos mercados los organismos competentes deberían tratar de agilizar la armonización de las reglamentaciones existentes en cuanto a producto para facilitar la expansión en estos mercados que son muy diversos al nuestro, ya sea por las diferentes realidades tanto socioeconómicas como culturales.

Por otro lado, los mercados emergentes con economías en crecimiento y aquellos donde los productos españoles gozan de más prestigio, son mercados que creo serán el motor de una nueva etapa expansiva para nuestras empresas.

Para conseguir penetrar con fuerza en estos mercados debemos esforzarnos en mejorar la productividad, en invertir en I+D y crear nuevos productos con valores añadidos, tanto en nuevos diseños como en servicio, para ser competitivos en esta era de la globalización. Para ello necesitamos, entre otras cosas, poder contar con el apoyo de los organismos competentes e incrementar los lazos entre universidad-empresa, creando sinergias para afrontar nuevos retos y necesidades de los mercados que cada vez son más exigentes.

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ALICATES MASTERCUT EGA MASTER Los alicates Mastercut de EGA Master consiguen cortar hasta 5mm de diámetro de acero. Gracias al innovador sistema que desplaza el eje de giro acercándolo a la zona de corte, se puede, con el mismo esfuerzo, lograr hasta un 60% más de fuerza en los filos de corte que en los alicates industriales habituales. Además, permite cortar alambres de acero de hasta 230 Kg/mm2 de resistencia a la tracción.

Esto sólo es posible realizarlo sin dañar los filos de corte gracias al estricto control de la geometría y dureza de la zona de corte. Habitualmente ésta se comprueba visualmente y la dureza se mide en un durómetro convencional. En EGA Master, sin embargo, la zona de corte se visualiza a través de microscopio, controlando la geometría del filo. La dureza la mide con un microdurómetro, que permite analizar la dureza a través de indentaciones en el material de una milésima parte del necesario con un durómetro convencional, aumentando la precisión de la medición, y por tanto, la resistencia de la zona de corte, permitiendo soportar valores hasta un 60% superiores a los de los alicates de calidad industrial convencionales.

Provistos del acabado Titacrom® desarrollado por EGA Master, resisten la oxidación hasta un 30% más que los alicates cromados convencionales, además de no descascarillarse frente a los golpes.

La gama la componen alicates universales, telefonistas y de corte diagonal, de entre 160 y 235mm en las distintas versiones.

Premio a la Innovación Certamen Metalmaq, Lisboa 2001

Medalla de Bronce Salon Internacional de la Invención, París 2004

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EGA MASTER TAMBIÉN EN SUDÁN, ETIOPÍA Y KENÍA Ega Master ha visitado en enero a sus distribuidores de Sudán, Etiopía y Kenia, realizando presentaciones y organizando seminarios para usuarios finales en los tres países.

Sudán, que comenzó sus exportaciones de petróleo tan sólo en 1999, se ha convertido este año en el tercer productor de petróleo del África subsahariana, sólo superado por Nigeria y Angola. La paz entre el norte y el sur ha permitido a Sudán producir ahora alrededor de 400.000 barriles al día (bbl/d) de crudo y el gobierno planea aumentar la producción a 600.000 bbl/d antes de fin de año. A pesar de las sanciones impuestas por EEUU se trata de un mercado con un potencial de crecimiento enorme.

Ega Master expuso en Sudán su completa solución integral de herramientas y equipos de seguridad para la industria petrolera más exigente, incluyendo su recientemente ampliada gama de instrumentos anti-explosión intrínsecamente seguros.

Las economías de Etiopía y Kenia dependen principalmente de la industria del café, del turismo y de la construcción. En estos últimos años han experimentado también un crecimiento económico espectacular.

Proveedores LA ADQUISICIÓN DE CASALS POR TAURUS GROUP ABRIRÁ NUEVOS MERCADOS PARA AMBAS

Aportando sinergias Taurus Group ha adquirido, recientemente, el negocio de herramientas eléctricas de Casals. Su objetivo es potenciar y consolidar la presencia de la marca Casals en los distintos mercados de herramientas electroportátiles donde ya está presente, así como la introducción y expansión de la marca en mercados internacionales. Desde Taurus Group comentan a NUEVA FERRETERIA qué estrategia se va a seguir y qué posibilidades ofrece al mercado esta adquisición.

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uáles son los objetivos de Taurus Group con la adquisición de Casals?

Taurus Group.- Aprovechar sinergias y fortalecer la posición de mercado de Casals, de modo que sea un referente en el mercado mundial, tanto en DIY como profesional. ¿Se van a llevar algún tipo de acciones para su adaptación a Taurus?

Taurus Group.- Casals tendrá una estructura comercial propia y el resto se integra completamente en la estructura de Taurus, poniendo a disposición del proyecto todo el potencial de I+D y desarrollo de producto del grupo

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Àngel Riudalbàs, director general de Taurus Group.

¿Qué medidas se van a llevar a cabo para su proyección de cara al mercado?

Taurus Group.- Por una parte, se lanzarán al mercado productos innovadores, con ventajas técnicas respeto a la competencia y con posicionamiento de relación calidad/precio que definimos como “compra inteligente”.

Asimismo, otra de las medidas a tener en cuenta es ser ágiles en la renovación del catálogo y ofrecer regularmente novedades competitivas al mercado.

diversificar el negocio, incorporar una marca de gran prestigio y catalana. Para Casals, le permitirá aprovechar las sinergias para ser un referente en el mercado.

Respecto a los productos ¿cómo se complementan las gamas de ambas compañías?

Taurus Group.- Son productos complementarios que coexistirán en algunos canales (distribución moderna, canal ferretería), lo que permitirá aprovechar sinergias.

¿Qué supone a Taurus esta adquisición? y para Casals su integración en Taurus?

Taurus Group.- A Taurus Group le permite

¿Hay pensada alguna remodelación en los mismos en cuanto a presentación o unión de marcas?

Nueva Ferreteria

Taurus Group.- Son marcas distintas, dentro del grupo Taurus, con posicionamientos referentes en el mercado, a mantener y a mejorar su presencia, pero no se unen.

De cara a la distribución ¿qué pasos están previsto darse?

Taurus Group.- Pretendemos ampliar horizontes con la apertura en el canal electrodoméstico y aprovechar nichos de mercado que puedan aparecer. En exportación, queremos aprovechar la sinergia que ofrecen los distribuidores y los clientes del resto de los negocios del grupo.

Alberto Tomás, director comercial de Casals.

¿Que filosofía va a primar en cuanto al desarrollo de nuevos productos?

Taurus Group.- Nuestro objetivo es ser ágiles en la renovación del catálogo y ofrecer regularmente novedades al mercado poniendo énfasis en la innovación. Para ello, utilizaremos

Entrevista

1ª Convención de Casals tras la adquisición por Taurus Group La primera convención de Casals, desde que Taurus Group adquiriera el negocio de herramientas eléctricas de la conocida marca, ha tenido lugar los pasados días 14 y 15 de enero en Lleida.

El discurso de bienvenida y presentación de Taurus Group, corrió a cargo de su director general, Àngel Riudalbàs, el cual realizó un breve repaso de la trayectoria de la empresa, que ya cuenta con más de 10 filiales y está presente en más de 65 países del mundo con las marcas Taurus, Monix, Imagina, Joan Basagaña, director de Coffeemotion, Winsor, Turmix, Mallory, Inalsa, Me- Nuevos Negocios de Taurus Group, durante su intervención. llerware y Casals.

La siguiente intervención fue la de Joan Basagaña, director de Nuevos Negocios de Taurus Group. Basagaña ofreció un motivador discurso sobre la ilusión de esta nueva aventura que se inicia con la adquisición de herramientas eléctricas de Casals por parte de Taurus, cuyo objetivo fundamental es potenciar y consolidar la presencia de la marca Casals en los distintos mercados de herramientas electroportátiles donde ya está presente, así como la introducción y expansión de la marca en mercados internacionales.

Por último, Alberto Tomás, director comercial de Casals, hizo un resumen del catálogo de la marca y sus principales productos.

la estructura de I+D de Taurus para mejorar el sourcing, la calidad, las prestaciones y la flexibilidad. ¿Cómo afronta Taurus Group su desarrollo y proyección en los mercados nacional e internacional?

Taurus Group.- En el mercado nacional

seguiremos creciendo en los canales actuales, afianzándonos como marca referente e introducirnos en canal electro para DIY. A nivel internacional, la finalidad que se persigue es mejorar la relación con los distribuidores y hacer de Casals una marca reconocida a nivel mundial.

Taurus y Casals, una apuesta por la innovación Casals, fundada en 1881, ha sabido adaptarse a las necesidades y exigencias de un entorno cambiante. Empezó fabricando herramientas profesionales donde todavía hoy es un claro referente de mercado, siendo especialmente reconocidas en el sector profesional por su robustez, potencia y fiabilidad las gamas de percutores, mezcladores e ingletadoras.

Dada la gran aceptación de sus productos profesionales se introdujo en el sector del bricolaje de uso doméstico con el mítico “taladrín”, consiguiendo también una gran penetración de mercado.

Taurus Group, presente en más de 65 países y con 10 compañías filiales internacionales, es una de las principales empresas del sector del pequeño electrodoméstico, con una gran actividad en la generación de nuevas líneas de negocio y una firme apuesta por la internacionalización y el desarrollo de productos propios. En la actualidad, las diferentes líneas de

producto de Taurus son Pequeño Electrodoméstico, Mycook, Coffeemotion, Menaje, Encastre y Herramienta Eléctrica.

La compra de Casals es una prueba más de la estrategia de Taurus Group de seguir incrementando su presencia en nuevos mercados que aporten sinergias al grupo, ya sea a través de canales de distribución y/o de producto.

La unión de Taurus y Casals es una importante apuesta por la innovación y el desarrollo de nuevos productos gracias a dichas sinergias que generarán el know-how de los más de 100 años de historia de Casals y las plataformas de I+D de Taurus. Desde un inicio y con el apoyo de la red de filiales y distribuidores de Taurus, el objetivo de Casals será potenciar y consolidar la marca a nivel internacional, que actualmente ya representa más del 40% de la facturación total siendo sus principales mercados Italia, Portugal, Grecia, Rusia y el norte de África.

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Proveedores/Noticias Eurobrico celebrará su VI edición del 3 al 5 de noviembre Eurobrico ha dado ya a conocer las fechas de su VI edición. Será entre los días 3 y 5 de noviembre cuando tenga lugar la próxima convocatoria de este certamen, lo que supone un cambio respecto a ediciones precedentes. Así se ha decidido durante la primera reunión del año de su comité organizador. Un encuentro en el que Luis Franco se estrenó como presidente.

Para Alejandro Roda, director del certamen, dejar de celebrar la feria en octubre y optar por el mes de noviembre es una decisión que responde fundamentamente a los intereses del propio sector.

“Nuestra intención es poder captar el mayor número posible de compradores de calidad, sobre todo profesionales internacionales con gran poder de compra y especialmente del mercado europeo, evitando además las grandes ferias sectoriales del sudeste asiático”, asegura el director de la feria.

Imcoinsa celebra su primer sorteo del año conmotivo de su 25 Aniversario Imcoinsa, dentro de las actividades encuadradas con motivo de la celebración de su 25 Aniversario, ha comunicado a sus clientes y colaboradores el resultado del sorteo correspondiente al mes de enero.

Así, el 1 Premio, un Ordenador HP TOUCH SMART IQ522, ha recaído en Ferreconsur de Málaga. El 2º Premio, un Ebook 600, le ha correspondido a GAM Canarias de Las Palmas.

Por su parte, el 3º, una Cámara de fotos compacta OLYMPUS FE, ha ido a parar a AXOR RENTALS de Bilbao (VIZCAYA).

Imcoinsa quiere transmitir su enhorabuena a las firmas agraciadas y desearles a todos sus Clientes buena suerte para el próximo sorteo.

Asimismo, dentro de dicha celebración, Imcoinsa ha contemplado para el mes de febrero una Campaña Especial de Rozadoras y Fresas y durante el mes de marzo se realizará una campaña similar para las familias de Herramientas de corte (Brocas HSS, Portabrocas, Macho y Husillos).

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El comité también abordó las líneas estratégicas que van a guiar la próxima convocatoria, en la que se quiere presentar un escaparate innovador y potenciar todos los aspectos relacionados con la formación y la información a través de actos paralelos.

Junto a Luis Franco, se han estrenado en la reunión del comité un total de diez vocales. Se trata de Sergio Miranda, de Bricorama; Alfonso Latorre, de Catral Export; Marya Forés Raga, de Forés Diseño; José Luis Massana, de Fischer; Diego Luis Martín, de Bricor; Carlos Baño, de Tescoma; José Antonio Jiménez, de Akzo Nobel; César Navarro, de Cintacor; Juan Pedro Resino, de Wolfcraft; y Rocío Pajares, de la firma Panter.

Continúan en el comité José María Mera, de Bricogroup; Juan José Jaén, de Bricoking; Ignaci Trani, de Plastiken; Guillermo Leal, de ATB Norte; Justino Barbosa, de Barbosa; Armando Orihuela, de Leroy Merlin; Jesús González, de AFEB, Fernando Bautista, de COFAC, y Fernando Colorado, de la ADFB.

La tecnología APERIO se presenta en Sicur’10 Assa Abloy presenta Aperio, una nueva tecnología que permite la conexión, sin cables, de cerraduras mecánicas estándar, a un sistema de control de accesos en uso en un edificio. Dicha tecnología estará presente en la próxima edición de Sicur, que tendrá lugar entre los días 2 y 5 de marzo en Madrid, en el stand 10C16 de Tesa.

La tecnología APERIO es un sistema que permite ser integrado en otras plataformas que gestionan Control de Acceso on- line, CCTV, Intrusión, Incendio, etc. Permite aumentar el número de puertas controladas a un coste razonable y complementa al control de accesos on- line, ya que la misma credencial gestiona las nuevas puertas.

Este sistema permite el ahorro de costes en la instalación frente a las puertas cableadas on- line, pero con la flexibilidad en los cambios de usuarios y aperturas que ofrecen los sistemas on- line. Aperio engloba en un

solo producto un cilindro de perfil europeo y una cerradura electrónica. Ambos son autónomos, ya que trabajan con pilas.

En la arquitectura abierta se proporcionan los protocolos que permiten integrar Aperio en otros programas o en otras plataformas. Además es extensible, añadir nuevas puertas es muy sencillo, y versátil, puede ser aplicado a edificios nuevos o antiguos. Aperio utiliza tarjetas NO propietarias, con tecnología RFID Mifare classic ISO14443 a 13,56 MHz. Esto es otro punto que resulta muy beneficioso, ya que se usan las credenciales existentes en el edificio. Para el Hub de comunicaciones se utiliza RS485 para la conexión al servidor. (pronto Wiegand y TCP- IP).

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ADFB y AFEB �rman el Código para las Buenas Prácticas

La Asociación de Distribuidores de Bricolaje, ADFB, y la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, han firmado el Código de Buenas Prácticas Comerciales que regula unas normas mínimas para garantizar la seguridad y el dinamismo del sector en diferentes aspectos. Por parte de ADFB fue su secretario, Sergio Miranda, mientras que por parte de AFEB, fue Jesús Gónzalez, presidente de la entidad, quienes llevaron a cabo el acto de la firma.

Un gran entendimiento y un trabajo duro han dado lugar a dicho acto, como tal comentaron ambos quienes, además, confirmaron su intención de enriquecer la colaboración entre las dos asociaciones. Evaluar la situación y continuar en esta línea serán constantes en esta colaboración que tendrá como próximo objetivo analizar las ventas.

Durante el acto se agradeció a Fernando Colorado y a Manuel Castro la labor desarrollada para alcanzar tan buen fin.

Jesús Gónzalez ha subrayado la importancia del momento “ambas entidades estamos en el buen camino. Lo importante es que hay ideas para colaborar y mejorar el sector” Por otra parte, AFEB, que ha mantenido su Junta General de Asociados, ha presentado su Memoria de Actividades 2009, que da testimonio de las nuevas altas dentro de la entidad. Jesús González añade “este año se ha trabajado en los informes de coyuntura, en los que se recogen trimestralmente las cifras de los miembros para conocer cómo evoluciona el mercado de los fabricantes”. Asimismo, se ha llevado a cabo un informe de morosidad.

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El presidente de AFEB anotó la importancia de los desayunos que se están celebrando con diferentes protagonistas de la distribución. “El último celebrado con Cofac ha sido muy provechoso y ha tenido una gran repercusión. También nos hemos reunido en el almacén de Valdemoro de Bricor. Para 2010 ya están previstos tres o cuatro desayunos”.

Respecto al comité de Formación, Jesús González recalcó la colaboración con los workshops monográficos. Mientras el comité de Ferias ha sido designado para crear una nueva Asociación en Italia dentro de Fediyma, cuya entidad, en este último año, ha trasladado su nueva central a Bruselas y cuenta con un nuevo presidente.

El comité de internacionalización ha tenido su proyección con Chequia. La organización y la agenda preparada han sido consideradas satisfactorias. Para este año, se proyecta un viaje a Marruecos. En este marco, se prepara un dossier con todas las subvenciones que se ofrecen desde las distintas intituciones.

Por su parte, el comité de Foros Internos, recientemente creado, trata sobre temas cotidianos y está previsto que mantenga sus reuniones dos veces al año.

Para este año, AFEB trabaja en la creación de su propia Bolsa de Trabajo, donde, a través de su página web, los interesados del sector se podrán inscribir. “Se trata de una ayuda para el sector. A la misma, sólo podrán acceder los socios de AFEB”.

Otro de los proyectos es la puesta en marcha de una Newsletter de carácter interno para mantener informados a los socios de datos que se consideren importantes para éstos”.

Otras de las acciones previstas son un viaje a Inglaterra, cuya asociación del sector, ha mostrado su interés en su visita, el próximo Congreso de AFEB y EDRA, que este año tendrá lugar en Viena, y la participación con un stand propio en la próxima convocatoria de Eurobrico.

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Black & Decker celebra sus 100 años de calidad e innovación en el bricolaje El gran productor mundial de herramientas eléctricas y accesorios Black & Decker cumple sus 100 años en 2010.

Desde sus principios como pequeña tienda de mecánica fundada por S. Duncan Black y Alonzo G. Decker, la empresa se ha convertido en un centro internacional de productos innovadores para usar en cualquier lugar de la casa.

En 2010, la marca celebra 100 años de innovación con una destacada campaña mecánica e impactante en tienda , “compre un producto de innovación, y consiga otro gratis”. Dicha campaña empezará en marzo 2010 y estará disponible en toda Europa. Los clientes pueden beneficiarse del material de apoyo de KITS de aniversario que incluyen expositores gratis, cartelas, stoppers, pósters y banners. Los kits especiales de Aniversario serán también lanzados para el Taladro sin Cable de Litio (EPC14LK), la sierra Autoselect (KS800S) y el Taladro con Cable (KR703K).

Los usuarios también tendrán la oportunidad de estar involucrados, participar en concursos y pueden obtener más información acerca de las celebraciones de aniversario de Black & Decker visitando la página web interactiva de los 100 años www.blackanddecker. eu/100years.

John Wyatt, presidente de Black & Decker Europa, Este Medio & África, comenta “fundada en 1910 como una pequeña tienda de mecánica se ha convertido a lo largo del tiempo en la marca que hoy conocemos. Estamos muy orgullosos de haber alcanzado nuestros 100 años y queremos asegurarnos que tanto nuestros clientes como usuarios tienen la oportunidad de estar involucrados en las celebraciones. Su apoyo a la marca Black & Decker ha sido fundamental en la construcción de una industria global del bricolaje muy activa”.

“Black & Decker ha ido a la cabeza mundial en productos de innovación y en una fabricación rentable y eficiente. Es la herencia y destreza que ha hecho que estemos a la cabeza del mercado de herrramientas eléctricas, productos de jardín y hogar. Nosotros siempre hemos mantenido una estrecha relación con nuestros clientes y consumidores y podemos acreditarlo con los éxitos de nuestros nuevos productos y nuestra reputación mundial por nuestra calidad, innovación, diseño y valía”.

Sebastián Miles, nuevo jefe de ventas para la zona Este de España de Bosch Sebastián Miles se ha convertido, desde el pasado 1 de febrero, en el nuevo jefe de ventas de la zona Este de España, para el canal tradicional de Robert Bosch España Herramientas Eléctricas,

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con responsabilidad comercial en las comunidades de Cataluña, Aragón, Comunidad Valenciana y Baleares.

Sebastián Miles, de 34 años de edad y nacionalidad germano-argentina, estudió Administración de Empresas en Buenos Aires, donde iniciaría su actividad profesional en la firma Johnson Wax. Posteriormente se traslada a España para trabajar durante tres años en el sector de la gran distribución, más concretamente en las áreas de venta de servicios y análisis de venta de consultoría.

En noviembre de 2006, se incorporó al grupo Bosch, en el área de marketing del departamento de Herramientas Eléctricas, desarrollando las funciones de Brand Manager para Iberia de la marca Dremel, cargo que ha ocupado hasta su actual nombramiento.

Ega Master en Colonia 2010 Ega Master expondrá los días 28 de febrero y 1, 2 y 3 de marzo en una nueva ubicación, Hall 10.1 Stand F-030 G-031, con un stand de 198 metros cuadrados (11x18 m) en Colonia, la feria más importante del sector en Europa junto a la de Ferroforma.

Ega Master aprovechará el certamen para presentar su nueva tarifa 2010 repleta de importantes innovaciones. Entre dichas novedades destacan las nuevas cámaras de inspección mini con tecnología WIFI; alicates corte a ras; alicates de cuello largo para mecánica; cortadores (cutters) con cuchilla retráctil automática; pelacables automáticos; pelacables para grandes líneas eléctricas; llaves de válvula; gama de vasos de cuadrado conductor 3.1/2” para industria pesada; gama de cortatubos para tubo de acero inoxidable; incremento de la gama de llaves fijas, combinadas y acodadas, desde 4mm hasta 70mm; incremento de gama de vasos, todos ellos disponibles en 6 o 12 cantos, y en serie estándar o serie larga; incremento de llaves de golpe fijas y de estrella hasta 200mm; e incremento de gama de llaves hexagonales, desde 0,7mm hasta 36mm.

Y muchas más novedades que completan las casi 12.000 referencias de las que consta el catálogo general.

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Topex inicia su desarrollo en España Topex, empresa polaca dedicada a la distribución de herramienta manual y electroportátil en ese país y el resto de Europa del Este, ha iniciado su desarrollo en España.

Con una facturación aproximada de 80 millones de euros y 450 empleados, Topex está muy consolidada en el mercado polaco, con una cuota que supera el 25%. A su vez, su expansión por los países de la zona, le ha aportado un crecimiento y notoriedad muy elevados, estableciendo una red de distribuidores, agentes, colaboradores e instalaciones en más de 15 países.

Topex ofrece al mercado una amplia oferta de producto, con diferentes marcas y niveles de calidad/ precio que se adaptan a sus diferentes segmentos. En herramienta manual, sus marcas son: NEO (la gran apuesta en herramienta manual), TOPEX y TOP TOOLS. Por su parte, en lo que al la herramienta electropotátil se refiere, sus marcas son GRAPHITE y VERTO. Después de su incursión en Portugal, y tras un extensivo estudio de mercado, TOPEX ha decidido apostar por España, como país para desarrollar su expansión en Europa Occidental. Para ello, ha elegido a una persona gran conocedora de este sector,

Alvaro Casado quien, tras muchos años en el sector de herramientas electroportátiles en firmas como Robert Bosch y ITI (AEG, Milwakee, etc), ha decidido seguir su andadura como profesional independiente representando a marcas que respondan a su nivel de exigencia.

La estrategia a desarrollar por la firma es, en una primera fase, realizar los contactos y la gestión comercial a través de Alvaro Casado, para continuar con el desarrollo de una red de agentes que continúen y apoyen el crecimiento proyectado.

Para el éxito de su andadura española, además de contar con un profesional de la talla de Casado, Topex ha adaptado sus gamas y oferta a las especificidades del mercado local y cuenta con personal de habla española, capaz de atender a cualquier cliente que se dirija a ellos.

Asimismo, y para afianzar su presencia en el mercado europeo, este año, como en ediciones previas, Topex está presente, del 28 de febrero al 3 de marzo, en la Hardware Internacional Fair Colonia, donde se ubicará en el Hall 04.1, stand A-041 B042. www.topex.pl.

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CISA presentará la solución antipánico para ambientes públicos SikurExit en Veteco’10 CISA presentará, en la próxima edición de Veteco, que tendrá lugar entre los días 4 y 7 de mayo, SikurExit, la cerradura idónea para centros comerciales, cines, hipermercados, teatros, bancos, oficinas, negocios y para todo tipo de lugares con afluencia de personas, protegiendo la propiedad y las personas. Cisa expondrá esta novedad en el pabellón 4 stand 4B08.

SikurExit responde a la demanda del mercado de “puerta segura antipánico y de emergencia”, convirtiéndose así en un producto indispensable. SikurExit garantiza la máxima protección gracias a sus tres puntos de cierre y ofrece la máxima seguridad gracias a la función antipánico que permite una rápida evacuación en emergencias, aunque la puerta esté cerrada con los tres puntos de cierre, simplemente accionando el Dispositivo Antipánico. SikurExit es una única cerradura proyectada para instalación en puertas de 1 ó 2 hojas, con entradas de 30 a 45 mm. adaptable a la mayoría de perfiles existentes en el mercado. Los 3 puntos de cierre y el sistema autobloqueo del picaporte aseguran una protección al máximo nivel. SikurExit se adapta a todas las exigencias de instalación; el picaporte es reversible, como el cuadro manilla que permite seleccionar el lado con función antipánico, el picaporte y el pitón sistema autoblocante son regulables. Es posible adaptar una electromanilla Cisa y dispone de la función “cierre de día”. SikurExit garantiza la máxima seguridad; en combinación con un cilindro CISA y un escudo protector del cilindro aseguran los más altos estándares de seguridad contra la intrusión. Además la puerta se puede integrar en un “sistema de amaestramiento”. SikurExit se adapta a las disposiciones previstas en la Norma Europea para locales de afluencia de público, manteniendo inalterable la seguridad.

SikurExit está disponible en varias versiones. Multiuso - Gama completa, una única cerradura para instalación en puertas de 1 ó 2 hojas, entradas

30-35-40-45 mm y frente “plano” y frente “U”. Multiprotección, con puntos de cierre, sistema autoblocante del picaporte; proyección palanca central 20 mm; y proyección palancas desviadores 25 mm (Grado 6 Security según la norma EN 12209:2003 prEN 15685:2008 -1.000 kg lateral – 600 kg frontal). Multifuncional, función A (sin manilla externa), función B (con manilla externa habilitada con llave), y función D (con manilla externa siempre habilitada). Multiflexible, con función antipánico reversible, picaporte y pitón sistema autoblocante regulables y contracerradura regulable.

SikurExit es un sistema certificado según la directiva 89/106/CE (Normas de referencia: EN 1125:2008 (dispositivos antipánico para salidas antipánico), EN 179:2008 (manillas para salidas de emergencia) y EN 12209:2003 prEN 15685:2008 (cerradura).

AMBILAMP refuerza su compromiso en el Día Mundial de la Educación Ambiental AMBILAMP, Asociación para el Reciclaje de Lámparas, ha comenzado a impartir las intervenciones educativas del segundo trimestre de su proyecto educativo “Reciclar la luz es reciclar la vida”, destinado a los alumnos de FP de Electrónica y Electricidad de grado medio y superior de toda España.

Este proyecto que,se desarrollará durante éste y el próximo curso escolar, permitirá a más de 50.000 alumnos de 400 centros diferentes conocer en qué consiste el proceso de reciclaje de

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lámparas y sus beneficios medioambientales.

En palabras de David Horcajada, director de Marketing de AMBILAMP, “la labor de formación que está desempeñando la Asociación es una experiencia pionera en el ámbito de la educación de Formación Profesional. Con este proyecto, AMBILAMP complementa su labor de recogida y reciclaje de residuos de lámparas con la de la concienciación a los agentes implicados en dicho proceso sobre los beneficios medioambientales que conlleva.

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Mitxel Perez, director Grandes Cuentas de SNA Europe para el mercado español SNA Europe ha incorporado a Mitxel Perez como Director Grandes Cuentas en su plantilla para el mercado español. Gracias a esta decisión, SNA Europe adquiere aún mayor presencia y peso en el sector con un profesional de prestigio que aportará un importante valor añadido avalado por su gran experiencia comercial.

Mitxel Pérez en su amplia trayectoria profesional, tanto en el sector de herramienta como en productos de gran consumo, vuelve a sus orígenes, ya que anteriormente ocupaba el puesto de Jefe de Ventas de la marca Irimo.

En palabras del Director Comercial España, Rafael Ortega, “teniendo en cuenta los momentos de dificultad económica por los que el sector está atravesando, es cuando debemos transmitir a nuestra distribución que somos una empresa de futuro y para ello realizaremos los esfuerzos comerciales necesarios para que todos nuestros clientes sigan confiando, como siempre, en nosotros y en nuestras marcas”

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Mendi presentará 15 nuevos modelos en Sicur 2010 El fabricante riojano de calzado de seguridad, Francisco Mendi S.L. presentará 15 nuevos modelos de su marca Mendi en la próxima feria de SICUR, donde estará ubicado en el stand número 6B03.

Las nuevas incorporaciones disponen de los últimos avances en materia de seguridad y confort para dar respuesta a las necesidades de cualquier sector profesional. Todo el calzado dispone del certificado SRC antideslizamiento.

Entre sus características más destacadas se pueden mencionar el uso de pieles de primera calidad hidrofugadas, resistentes a la penetración y absorción de agua, especialmente flexibles y muy transpirables.

Los años de experiencia e investigación de Francisco Mendi dan como resultado pisos mucho más ligeros y confortables, que reducen el cansancio producido por la posición vertical en las largas jornadas de trabajo. Además, el diseño especial de la suela aporta excelentes propiedades de adherencia y supera ampliamente las exigencias de la nueva norma de antideslizamiento EN ISO 20345:2007 SRC. Para el desarrollo de los nuevos modelos se han utilizado materiales de primera calidad como tejidos y forros 3D, altamente transpirables y antiabrasivos, que eliminan la sudoración del pie y evitan posibles rozaduras.

Estas novedades incluyen una plantilla textil anatómica, moldeada con espuma de PU y cubierta con un suave tejido antibacteriano, que mejora la capacidad de absorción de sudor. En la zona del talón, además, dispone de una burbuja interior que reduce y absorbe el impacto continuo de la pisada, lo que aporta un plus de comodidad al calzado. Esta adaptación perfecta al pie disminuye la fatiga y el dolor de la planta.

Todos los nuevos modelos disponen de una plantilla antiperforación ultraligera elaborada con fibras entrelazadas de alto rendimiento para evitar los riesgos de penetración de elementos punzantes, clavos, cristales, etc. Esta plantilla tiene un peso muy reducido, lo que aporta mayor suavidad, ligereza y flexibilidad al calzado.

A estos componentes se suma la puntera termopolimérica que presenta una resistencia ante los impactos de hasta 200 Julios y que cuenta con las mismas propiedades que la metálica tradicional, pero tiene un peso muy inferior, lo cual repercute en una mayor comodidad para el usuario.

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Todas estas novedades también están elaboradas con una horma extra ancha muy valorada por los usuarios.

El nuevo calzado de Francisco Mendi se agrupa en varias líneas, alguna, como las líneas “Green” o “Rodas”, completamente nuevas.

La línea “Green” o “No Metal” está confeccionada sin elementos metálicos. En su lugar se utilizan otros componentes, como la puntera termopolimérica o la plantilla textil antiperforación que aportan numerosas ventajas, aligeran el peso del blemente y de tal calzado notamanera que se evita en gran medida el cansancio corporal. Además, no presentan problemas de oxidación o alergias y son más confortables.

Está compuesta por seis modelos elaborados con piel flor vacuno que combina seguridad con flexibilidad. Esta gama, que es apta para un variado abanico de sectores profesionales, como construcción, industria, servicios, almacenes..., está disponible en una gran variedad de tallas, desde la 36 a la 48.

Por otra parte, la línea Rodas completa la gama “Clásica” de Mendi. Esta nueva línea, compuesta por cinco modelos, dispone de todas las características incorporadas a las novedades de 2010 (plantillas antiperforación, enfranques antitorsión, puntera termopolimérica, etcétera) y presenta unos diseños de vanguardia. Dentro de esta línea, se puede destacar el modelo “Minerva”, especialmente diseñado para los soldadores.

En la actualidad, la marca Mendi agrupa a un total de 57 referencias que aúnan diseño, calidad y tecnología a partes iguales, con una gran durabilidad y resistencia. En Mendi se pueden encontrar modelos que satisfacen las necesidades de todos los sectores profesionales que necesitan calzado de protección como la industria, construcción, agroalimentario, transporte, almacenaje, etc. Todo el calzado cumple con la normativa exigida para cada profesión aportando calzado que aúna la seguridad con un elevado grado de comodidad y confort.

Richard Castillo ha sido nombrado Director de Marketing para Europa de Kimberly-Clark Professional. Desde su sede en Madrid, gestionará y coordinará los equipos locales de marketing de la compañía en los más de 20 países europeos en los que está presente, así como la implementación de los planes de marketing a nivel continental.

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Kimberly-Clark Professional reestructura su departamento de Marketing Licenciado en Economía y Sociología por la Universidad de la Sorbona y MBA por la Universidad de Deusto y la Escuela de Negocios EDHEC de Lille (Francia), Richard Castillo, a sus 41 años, habla cinco idiomas y, hasta ahora, estaba al frente de la Dirección de Marketing para el Sur de Europa de Kimberly-Clark Professional, compañía en la que había ocupado previamente otros puestos de responsabilidad.

Antes de incorporarse a la misma, trabajó para empresas como Ford, Hilti y Société Generale, también en el ámbito del marketing.

Por su parte, Brillaud se hará cargo de la dirección de Marketing de Kimberly-Clark Professional para España y Portugal.

Desde este puesto, desarrolla y pone en práctica los planes de marketing y comunicación de la compañía en ambos países e implementa en ellos los planes que se definan a nivel europeo para el conjunto del continente.

A sus 30 años, Nathalie Brillaud se ha formado en diversas Escuelas de Comercio en Inglaterra y Francia, país este último donde amplió sus estudios con un Master en Marketing.

Ha desarrollado toda su carrera profesional en Kimberly-Clark Professional, compañía en la que, hasta ahora, era asistente de Marketing en Francia.

El Ministerio de Industria otorga a Eurobrico carácter internacional

Bellota muestra su solidaridad con Haití

Eurobrico, certamen de Feria Valencia que celebrará en otoño su próxima edición, ha recibido el reconocimiento de internacionalidad por el Ministerio de Industria.

Se trata de una distinción concedida, en concreto, por la Secretaría de Estado de Turismo y Comercio, a aquellas ferias que cumplen determinados requisitos, como contar con un número importante de expositores y visitantes extranjeros, celebrarse con regularidad en al menos tres ediciones anteriores y tener un apoyo explícito por parte del sector.

“Su primer reconocimiento como feria internacional supone para Eurobrico dar un paso más en la fase de crecimiento en la que nos encontramos tras haber logrado

Bellota Herramientas, continuando con su política de responsabilidad social corporativa, ha enviado a Haití más de 16.300 kilos de herramientas manuales para ayudar a la reconstrucción del país.

De acuerdo con las indicaciones de Cruz Roja Internacional, se han enviado las herramientas que en este momento son más necesarias como material para cavar zanjas como palotes, azadas, picos y mangos, así como material para demolición y reconstrucción (martillos, mazas, macetas y cortafríos).

Al igual que en 2009 con la iniciativa Herramientas sin fronteras Bellota, Transportes Azkar ha colaborado en el transporte terrestre.

Cruz Roja Internacional se encarga del transporte aéreo y marítimo, así como de su reparto en destino.

Con esta iniciativa, Bellota espera poner su grano de arena para contribuir al saneamiento de lasaguas en Haití que es una de las prioridades en estos momentos.

un posicionamiento definitivo”, ha señalado Alejandro Roda, director de Eurobrico.

La organización ya prepara la próxima cita, que será en otoño de este año y que tendrá como máxima ofrecer la mayor y mejor oferta sectorial. “Junto a ello, continuaremos con nuestra decidida apuesta por las actividades paralelas para aportar valor añadido al escaparate y reforzar Eurobrico como punto de encuentro ineludible para todos los profesionales del mundo del bricolaje”, añade Roda.

Eurobrico celebrará en 2010 su sexta edición y lo hará bajo la presidencia de Luis Franco, que toma el relevo en el cargo a Mª Eugenia Cerdán..

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Paredes presenta sus novedades en SICUR 2010 La “seguridad elegante” protagoniza el nuevo catálogo de protección laboral de Calzados Paredes con el que la firma alicantina estará presente en la próxima edición de Sicur, que tendrá lugar entre los días 2 y 5 de marzo en Ifema. La compañía española ha diseñado uno de sus catálogos más amplios y renovados gracias al crecimiento de ventas conseguido a través de su óptima relación calidad-servicio-precio que desde sus inicios ha caracterizado a la filosofía de negocio de la compañía .

Entre sus novedades, la firma se vuelca en la “seguridad elegante” con la ampliación de su Línea TOP, compuesta por zapatos de seguridad certificados que cuentan con un diseño actual mucho más cercano a los zapatos de vestir que al antiguo concepto de calzado de trabajo. Ideados para ofrecer a las compañías actuales una imagen de empresa moderna, Calzados Paredes incorpora los modelos Safety Classic y Cuarzo II, dos propuestas con puntera de composite y plantilla antiperforación no metálica.

Calzados Paredes ha adecuado sus modelos a numerosos sectores concretos de la industria, la construcción o las fuerzas seguridad.

Así, la firma de calzado

presentará sus modelos Oro Electrón, Black Electrón y Amper, una nueva línea en bota y zapatos con alta resistencia eléctrica que ofrecerá en dos versiones diferenciadas, una con membrana y otra sin ella.

Asimismo, Calzados Paredes ha incorporado a su línea Titanes dos nuevos modelos en ESD, compuesta por las referencias Rodio ESD y Litio ESD. Ambos se han creado para adecuarse a las necesidades de aquellos trabajos en los que la electricidad estática puede causar problemas, tales como los que se llevan a cabo en las fábricas de productos químicos, de pinturas, de munición o de productos electrónicos, entre otros. Sicur también será testigo del lanzamiento de una bota de caña alta específica para el frío extremo, de un modelo de calzado para los profesionales que desarrollan su actividad en el asfalto y de la ampliación de su línea Montofri, aquella con la que inició su actividad en el mercado de los EPI y que supone su calzado más económico. En este sentido, Paredes incorporará los nuevos modelos Bind S3 y Zind S3, bota y zapato que ofrecen una mayor resistencia a la perforación del piso y cuya suela cuenta con un particular relieve que ofrece a ambas propuestas un mayor agarre ante suelos irregulares.

Además de su nuevo catálogo de seguridad laboral, uno de los más ambiciosos e innovadores de su historia, durante este año 2010 Calzados Paredes implantará definitivamente un sistema informático de gestión que ya inició el pasado año en nuestro país. Con el fin de ofrecer un servicio más ágil para el cliente, la firma reinventa su organización de stocks para conseguir una mayor rapidez en la entrega de mercancías y mantener un stock constante en sus plantas de distribución para que los pedidos sean servidos de inmediato.

POREC se abre al mercado en Dubai con su sistema de riego sostenible La empresa barcelonesa POREC Irrigation Systems ha iniciado los trámites para vender su producto en los Emiratos Árabes. Esta firma, el pasado año, lanzó al mercado un innovador sistema de riego para agricultura y jardinería más eficiente y respetuoso con el medio ambiente y que permite, entre otras cosas, ahorrar agua y energía (hasta un 60% si se compara con sistemas como la aspersión). Ahora, entra en el mercado internacional con una incursión en los Emiratos Árabes, concretamente en 26

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Dubai, donde ha cerrado un acuerdo de representación con una de las empresas más importantes del país en el sector de la jardinería, Terra Verde, que tiene en su haber el premio al diseño de la jardinería más sostenible en 2008 y 2009.

Según este acuerdo que se está llevando a cabo con la compañía, POREC instalará durante el año 2010 alrededor de 250.000 metros de tubo poroso para el riego de palmeras, jardineras y césped, principalmente.

El sistema patentado por POREC se basa en un sistema de riego enterrado a partir de un innovador tubo poroso textil, que se combina con el sistema por goteo. Esto hace posible distribuir mejor el agua de riego

y que, gracias a sus microporos dinámicos, se prevengan obturaciones y proporcione protección ante la invasión de raíces. Además, está diseñado para su uso con aguas regeneradas y en general no potables, motivo por el que la empresa ha decidido comenzar a abrirse mercado en zonas con escasos recursos hídricos.

La entrada en los Emiratos Árabes ha coincidido con una inversión efectuada por la Fundación Bancaja a través de su línea Solución financiera para emprendedores.

La inversión, por un total de 100.000 euros, se ha realizado abriendo una línea de crédito avalado conjuntamente por los accionistas de la empresa y la Fundación Bancaja.

Bruguer ha creado una nueva herramienta para que las decisiones sobre pintura decorativa sean fáciles, rápidas y eficientes.

Con este objetivo, dispone de una página web que incluye la información más útil y práctica, principales gamas de color y sus paletas, un servicio de asesoramiento técnico on line a través de un interiorista, un simulador de ambientes para recrear diferentes colores en diferentes espacios de interior, el localizador de máquinas Mix para saber donde se puede encontrar el color exacto que se está buscando y, ahora, ha añadido una herramienta para seleccionar el producto más adecuado, tu Producto.

A través de esta sencilla aplicación, en sólo 3 pasos resultará muy fácil encontrar el producto más apropiado a cada tipo de trabajo de bricolaje doméstico. La primera opción Escoger Dónde: ¿Interior ó Exterior? , es muy importante, ya que hay que tener en cuenta la ubicación del espacio sobre el que se va a trabajar. El segundo paso es Escoger el tipo de superficie, , madera, metal… Los productos se desarrollan específicamente para el soporte sobre el que se van a aplicar. Por último Escoger el Producto que más se ajusta a las del cliente. Esta

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Bruguer crea en su web la herramienta Selecciona tu Producto herramienta permite escoger lo más adecuado para lo que se necesite.

También permite encontrar proyectos de bricolaje más específicos para lo que ha diseñado un aparatado bajo la denominación Guía de Trabajos Especiales. Bajo este título ha agrupado tareas de bricolaje que requieren productos especiales y que muchas veces se desconocen.

Por otra parte, Bruguer colabora en la realización de unos talleres dirigido a las mujeres. “Los talleres de supervivencia”, interesante iniciativa del Ayuntamiento de Málaga, tienen como objetivo promover la autonomía de las mujeres en las pequeñas reparaciones domésticas y dar por ello un paso hacia delante entre la igualdad de géneros.

La experiencia ha sido realmente positiva y satisfactoria tanto por los participantes como la organización y es por ello que está previsto que se repita en otras ciudades de España.

Cada entidad que ha colaborado con el Ayuntamiento de Málaga se ha implicado en alguno de los módulos que se impartía.

En el caso de pinturas, Bruguer ha colaborado con la donación de todo aquel material necesario para impartir el taller de “Pintura Decorativa” junto con otro tipo de material promocional.

Las mujeres que han participado en este curso han podido obtener unos conocimientos tanto funcionales como decorativos.

Por un lado, han aprendido a preparar paredes, tapar agujeros, igualar imperfecciones consiguiendo dejar el soporte en condiciones para trabajar decorativamente en él. En la segunda parte del módulo se les ha proporcionado las herramientas para saber hacer un acabado perfectamente liso o, por el contrario, utilizar las texturas como un lenguaje estético muy interesante para aplicar con color. Bruguer abre con esta acción una vía de acercamiento, a través de talleres prácticos, del mundo del bricolaje doméstico a la mujer de hoy.

Mack Brooks Exhibitions adquiere Fastener Fairs Limited El organizador internacional de certámenes Mack Brooks Exhibitions Group ha adquirido Fastener Fairs Limited.

Fastener Fair, feria que se celebra en Stuttgart, Alemania, se ha convertido en la mayor exposición dedicada a la tecnología de las fijaciones, 625 expositores y alrededor de 6.000 visitantes estuvieron presentes en la última edición que tuvo lugar en octubre de 2009.

La muestra satélite del certamen, cuyo objetivo es el mercado de las fijaciones húngaro, se celebrará de nuevo en Budapest en el próximo mes de septiembre de 2010.

Mack Brooks Exhibitions Group está especializado en la organización de certámenes internacionales desde 1969. La compañía organiza un programa de ferias especializadas en Europa, Asia y América, en las áreas de ingeniería, transporte, textil, alimentación, construcción…

La próxima cita para la industria europea de las fijaciones, Fastener Fair 2011, se celebrará entre los días 22 y 24 de febrero de 2011 en Messe Stuttgart, Alemania.

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Fein promociona sus nueva generación de taladros BOP El fabricante Fein ha presentado una promoción del lanzamiento de sus taladros de la generación BOP con broca escalonada HSS gratuita. De este modo, desde enero y hasta finales de marzo de 2010, al adquirir un taladro BOP 6, BOP 10 o BOP 10-2 de FEIN, los clientes finales recibirán adicionalmente y de forma gratuita la broca escalonada HSS para diámetros de 4 a 20 mm sin cargo.

La broca escalonada de acero de corte rápido (HSS) se utiliza en talleres que trabajan el metal para un taladrado sin rebabas. Así, las chapas con un grosor de material de hasta cuatro milímetros pueden perforarse por pasos y desbarbarse en el mismo ciclo de trabajo.

Los taladros de red de la generación BOP de Fein son resultado de la apuesta por la innovación de la compañía. Son idóneos para taladrar, avellanar y roscar y se utilizan en el trabajo en metal, madera, plástico y materiales compuestos. Además, resultan especialmente potentes gracias a un motor de alta potencia Fein de 500 W con una elevada proporción de cobre y alcanzan un taladrado constante en todos los materiales.

Una caja del motor sin torsión en estructura tubular garantiza el asiento seguro de los cojinetes y soporta cargas de choque y

de golpe extremas. El portabrocas de sujeción rápida metálico de manguito único con bloqueo de husillo automático garantiza un cambio de la herramienta confortable.

Respecto a los artículos que incluye la promoción, el BOP 6 de Fein es un taladro de alta velocidad con un alto par de giro para construcciones metálicas. El taladro de una velocidad es perfecto para diámetros de hasta seis milímetros en acero. Por su parte, el BOP 10 es compacto y con gran fuerza de arrastre para trabajos de montaje in situ. El taladro de una velocidad es adecuado para perforaciones de hasta diez milímetros de diámetro en acero y para roscados hasta M6.

Además, el BOP 10-2 de FEIN es un taladro de dos velocidades universal con un rango de velocidad idóneo para acero y acero inoxidable de hasta 10mm de diámetro. Con un par de 20 nw/m esta máquina resulta adecuada para múltiples aplicaciones y materiales y también para roscados hasta M10. Opcionalmente, los taladros BOP de Fein también se suministran en maletín de plástico de alta calidad.

Estos nuevos taladros de la generación BOP sustituyen las series 630 y 636 y pueden ya adquirirse desde el pasado mes de enero de 2010.

Promoción Stanley te lleva a Sudáfrica!

Stanley, con motivo del mundial de fútbol 2010 en Sudáfrica, lanza una gran promoción dirigida por primera vez a todo el mercado. Orientada así tanto al consumidor final como a sus clientes, el usuario puede entrar en un sorteo por la compra de un producto Stanley, cuyo primer premio es un viaje a Sudáfrica con Safari incluido para dos personas, valorado en 9.000 euros, durante la celebración del mundial de fútbol 2010. También puede acceder a otros premios como ganar 50 lotes de productos Stanley. Para optar a éstos, solamente es necesario rellenar un cupón disponible en el punto de venta y enviarlo a las oficinas de Barcelona con la prueba de compra de un producto Stanley.

En esta promoción, la firma no olvida al canal de distribución.

Por su consumo acumulado entre el 1 de enero 2010 y el 30 de abril 2010, todos sus distribuidores desde pequeñas ferreterías hasta los puntos de venta más especializados pueden ganar grandes premios como cámaras de fotos, relojes, GPS TomTom, iPod Touch o televisores 26”. Además el establecimiento que habrá otorgado el premio del viaje a Sudáfrica recibirá un cheque viaje valorado en 3.000 euros.

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Nueva Ferreteria

Los equipos de protección individual estarán representados en el pabellón número 6 de Sicur 2010, certamen que tendrá lugar entre los días 2 y 5 de marzo en Ifema, por más del 80% de las empresas asociadas a Asepal. Todavía dentro de la celebración de su vigésimo aniversario, la Asociación de Empresas de Equipos de Protección Personal utilizará en la Feria el lema “Asepal, 20 años de calidad certificada”.

Además de la actividad comercial de las empresas asistentes, el pabellón SICUR-Prolabor acogerá la pasarela de modelos de equipos de protección individual que comenzó en 2008 y resultó ser un atractivo añadido para visitantes y medios de comunicación. Tanto Asepal como sus socios participarán también en la nueva iniciativa de Ifema, Foro Sicur, con ponencias y soluciones técnicas, y en otras actividades ya tradicionales, como es la Galería de Nuevos Productos, donde se destaca la innovación y la calidad.

En el stand de la Asociación se podrá profundizar en la utilidad del Catálogo de productos certificados on-line que ASEPAL tiene ya a disposición de los usuarios en su página web www.asepal.es y adquirir la nueva edición de la Guía de Selección de Equipos de Protección Individual. Todavía no se han desvelado otras actividades de dinamización que harán la seguridad y la protección más atractivas para los visitantes.

ASEPAL ha anunciado que en este año 2010 participará además de forma agrupada en al menos tres importantes ferias internacionales. Esto supone un notable incremento de las ayudas al comercio exterior que la Asociación y el ICEX ponen a disposición de las empresas del sector de equipos de protección individual.

En 2009, un total de veinticinco empresas expositoras percibieron subvenciones como apoyo a su asistencia a las más

Noticias

Asepal ocupa un pabellón de Sicur’10 con 60 de sus empresas asociadas importantes ferias internacionales del sector: Intersec (Dubai), A+A (Dusseldorf) y Milipol (París). En 2010, el sector está decidido a mejorar su cuenta de resultados participando en otras ferias internacionales de alto nivel, además de su masiva participación en SICUR. El año ha comenzado con la asistencia de 6 empresas a la feria Intersec de Dubai, la mayor representación de empresas españolas de EPI hasta la fecha. La feria SAWO de Poznan (Polonia) acogerá por primera vez en abril la participación española del sector, agrupada bajo la bandera del ICEX y ASEPAL. Y antes de terminar el año, en el mes de noviembre, será en la Expoprotection de París donde se verán las novedades españolas en EPI’s. Con toda seguridad, el sector llevará a cabo su primera misión directa a Rusia, siempre con el apoyo del Instituto de Comercio Exterior.

El apoyo comercial, y en concreto al comercio exterior, es una actividad relativamente nueva en ASEPAL, pero muy dinámica, ya que desde su primera embajada a la A+A alemana en 2007, la Asociación ha ido incrementando el número de acciones anuales en las que colabora con el ICEX. Los asociados asistentes a ferias vienen percibiendo de un 25 a un 50% de determinados gastos, lo que hace cada vez más rentable su participación en la agrupación empresarial.

Además de estas ayudas, ASEPAL gestiona para sus asociados las relaciones con la Administración, especialmente en lo que respecta al control del mercado y uso de equipos de protección individual certificados; participa en la elaboración de normas, como ahora en la revisión de la Directiva de EPI; difunde información sobre la regulación del sector y construye, por medios diversos, la imagen de una industria que tiene como objetivo fundamental mejorar la seguridad de los trabajadores.

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Distribuidores MIGUEL ANDRÉS ORTIZ, GERENTE DE FERRETERÍA ORTIZ

Creatividad y servicio, las bazas del presente Ferretería Ortiz ha sido siempre una empresa pionera, cuyo reto ha estado siempre marcado por la creatividad y el servicio. Hoy más que nunca, la empresa mantiene constantes estas dos premisas en su filosofía. Miguel Andrés Ortiz, gerente de Ferretería Ortiz, ha hecho partícipe a NUEVA FERRETERIA de los retos a los que la empresa se enfrenta y cuáles son los pasos dados para afrontarlos.

C

uál es el principal reto que hoy se plantea la empresa?

Miguel Andrés Ortiz.- Hoy por hoy, nuestro objetivo es ser lo más creativo posible para hacer frente con nuestras mejores armas a la situación actual. Ello nos obliga a ser más creativos para que el consumidor encuentre, en cualquiera de nuestros establecimientos, lo que necesita, y ello implica desde producto hasta servicio.

Sobrevivir a esta coyuntura nos obliga a adoptar nuevas fórmulas con las que seamos capaces de ofrecer un paquete completo de soluciones a nuestros clientes. ¿Qué medidas se han tomado desde la empresa para capear esta situación?

M. A. Ortiz.- Nuestros retos son ser más eficaces, mejorar nuestros sistemas y analizar nuestros stocks. Éste último es uno de los caballos de batalla con el que debemos enfrentarnos. En los últimos años, hemos vivido una época en la que todo valía y lo cierto es que este sector

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Nueva Ferreteria

también se ha dejado llevar por esa corriente. ¿Cuál es el principal problema al que se enfrentan?

M. A. Ortiz.- Cada cliente tiene sus propias necesidades, pero uno de los más comunes es el problema de la financiación. Tenemos que ser eficientes

"El bricolaje es un camino a seguir y tenemos que ser capaces de captar la atención del bricolador y hacer frente a sus necesidades, como ya están haciendo las grandes enseñas.

También está cambiando la demanda

y saber cómo hacerle frente. El problema se agrava con los impagados. En esta sentido, nos encontramos en una línea de trabajo complicada, incómoda y poco gratificante. A pesar de todo ello, se están realizando importantes esfuerzos para apoyar a nuestros clientes que han sido fieles a nuestra trayectoria. ¿Cuál es la apuesta de la empresa respecto a su futuro?

M. A. Ortiz.- Los informes que nos llegan de la situación actual no son precisos. Nuestra apuesta es mantener a todo nuestro equipo de colaboradores, profesionales que nos han ayudado a llegar hasta aquí. Creemos que nuestra baza es continuar contando con ellos porque los volveremos a necesitar. ¿Cómo ven el presente año?

M. A. Ortiz.- 2010 es un año impreciso.

Sin embargo, aunque no esperamos grandes cambios, tenemos muy presente que debemos ser más creativos en nuestras propuestas, aportando

Entrevista soluciones y planteando ofertas más acordes con las necesidades del consumidor actual. Por supuesto, será clave buscar otras líneas de desarrollo. ¿Qué tipo de cliente cree que existe hoy?

M. A. Ortiz.- Nuestros clientes son muy variados y nuestra estructura se adecua a cada uno de ellos desde cualquiera de nuestros establecimientos. Lo cierto es que la evolución del propio profesional nos irá marcando la pauta. Es cierto que en una situación como la presente todos los sectores se remodelan. Se han producido muchos cambios que hacen que el establecimiento, tal cuál estaba resuelto, deba ser replanteado. ¿La especialización marca la pauta?

M. A. Ortiz.- Es cierto que algunos distribuidores nos hemos especializado y de momento, entre las actuales generaciones, es algo que todavía se

valora. También existe ese público que acude a Internet para hacer consultas y que acude a la tienda con los deberes hechos. Sin embargo, uno de los valores de la ferretería tradicional es el servicio y, de momento, seguirá siendo nuestra principal arma que deberemos combinar con otras fórmulas. ¿Qué se necesita del consumidor actual?

M. A. Ortiz.- Creo que, al final, lo fundamental, es su confianza. Este es un tema del que estamos todos pendientes.

Recuperarla es un reto que nos proponemos en nuestro día a día.

Valorando la situación actual ¿por dónde irá el mercado?

M. A. Ortiz.- Es cierto que el valor de los pisos ha caído y se comenta que aún debe hacerlo un 20% más. A ello se suma que existe un sobrestock. La reforma quizás sea una de las vías de salida más

factibles. Creo que hay motivos para pensar que en algunas de las líneas de trabajo podemos hacer cosas y mejorar, pero pienso también, y es evidente, que el gran consumidor, la obra residencial, ya no son la solución. De hecho, ya muchos proveedores se están adecuando a este nuevo mercado y para ello, están realizando sus propias reestructuraciones.

Es una transición obligatoria para todos. ¿Qué papel puede desempeñar el bricolaje en este nuevo mercado?

M. A. Ortiz.- El bricolaje es un camino a seguir y tenemos que ser capaces de captar la atención del bricolador y hacer frente a su demanda, como ya están haciendo las grandes enseñas. Evidentemente, también se está produciendo un cambio de demanda hacia el comercio del extrarradio, pero en este sector, se valora todavía mucho el de proximidad. En este sentido, la ferretería se está defendiendo muy bien gracias a que ofrece todo tipo de soluciones.

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Distribuidores Entrevista

¿Hacia dónde se dirige la demanda del consumidor?

M. A. Ortiz.- La pequeña distribución no llega a los medios masivos y tampoco tiene esa gran disponibilidad a la hora de comunicar para llegar al mercado con ofertas y soluciones diferenciales. Pero el problema es que no sólo competimos con nuestro propio sector, sino también con otras formas de gastar el dinero. Por ello, los mensajes globales de determinados actores del sector son realmente positivos, ya que aumentan el gasto en ferretería y restauración. Individualmente, todos tratamos de llegar a nuestros clientes a través de folletos, campañas, y, como no, Internet, ya que al final hay que llegar al cliente. ¿La tendencia a crear uniones y alianzas puede ayudar al sector?

M. A. Ortiz.- La asociación de las empresas es importante y de hecho una de las buenas medidas que se han adoptado a lo largo de los años para que la ferretería siga ahí ha sido la creación de los grupos de compra y las cooperativas.

Estar bajo el paraguas de una enseña les permite comprar mejor y realizar acciones definidas. Aún así es un tema muy complicado, ya que se producen movimientos debido a las diferentes estructuras de las empresas. ¿Esa tendencia a la concentración influirá en el mercado?

M. A. Ortiz.- En muchos países, las enseñas se han concentrado en cuatro o cinco, pero creo que en España será difícil. En nuestro país, conviven varias y creo que, efectivamente, las enseñas cumplen unas condiciones y unos objetivos. ¿Cómo se adecua una empresa a esta nueva situación?

M. A. Ortiz.- Actualmente, se está produciendo una contracción de la demanda. Hasta antes de la recesión, todos ampliábamos nuestra oferta innecesariamente. Los análisis de producto se habían perdido. Hoy es necesario realizar estudios que nos permitan observar que productos nos aportan diferencias.

La gestión de categorías ha tenido que replantearse, ya que el cliente busca una gama más adecuada y es en esta línea donde estamos actuando.

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¿Cuál es la relación con el proveedor en una situación como la actual?

M. A. Ortiz.- Motivados por la entrada en cooperativas o grupos de compra, se ha realizado un trabajo avanzado.

Los proveedores deben ser capaces de concentrarse y contar con distribuidores fieles. Creo que éste es un beneficio que puede ayudar a superar la recesión. Lo cierto es que en todos los proyectos que hemos puesto en marcha hemos contado siempre con el apoyo del proveedor. Hoy, sin embargo, debemos pensar en lo que el cliente final necesita y si lo que se le ofrece responde a sus expectativas.

"Nuestros clientes son muy variados y nuestra estructura se adecua a cada uno de ellos desde cualquiera de nuestros establecimientos.

Lo cierto es que la evolución del propio profesional nos irá marcando la pauta"

¿Qué es lo que el distribuidor pide hoy al proveedor?

M. A. Ortiz.- Como distribuidor le pedimos al proveedor mayor transparencia y una información conjunta. Debemos analizar la situación y entender que los argumentos de venta también tienen que cambiar. ¿Qué papel puede desempeñar Agrefema?

M. A. Ortiz.- Agrefema, como asociación sin ánimo de lucro, quiere reflejar la opinión del sector. La entidad ha atravesado muchas etapas, pero desde hace no mucho ha emprendido un camino que pensamos que, teniendo en cuenta que engloba a empresas de distribución, almacenes, representantes..., es el correcto. Nuestro reto es agrupar a todos los actores del sector. ¿Qué funciones está asumiendo?

M. A. Ortiz.- El Gremio participa en las negociaciones de los convenios colectivos. Queremos ser el portavoz ante la Administración como entidad representativa del sector y en esta línea estamos trabajando. Agrefema está abierta a todo aquel que quiera formar parte de ella. Nuestro reto es que el Gremio sea operativo y cumpla una función informativa

Entrevista

Evolución de cada uno de los establecimientos de la empresa Cada uno de los establecimientos que forman la empresa está experimentando diferentes situaciones.

•La tienda de Narváez continúa teniendo una clientela tradicional amparada por la especialización en el herraje y la cerrajería.

“Estamos adaptando los productos, porque la demanda del cliente no es la misma. Hoy prima la seguridad y todo lo relacionado en este aspecto”.

•“Donde hemos experimentado un mayor cambio ha sido en la tienda de la calle Menorca, cuya tendencia hacia la especialización se ha derivado hacia el mueble de cocina y de baño. Su cliente es el profesional, el decorador, el interiorista, el propio arquitecto, nuestro mayor segmento del público.

Estamos satisfechos de la línea que venimos desarrollando”.

•“El centro de Vallecas, muy enfocado al profesional, a cerrajeros, a carpinteros… es, quizás, el que más está notando la recesión, porque este tipo de cliente hoy adquiere lo que realmente necesita, pero continuamos apostando por este cliente”.

•Multicentro Ortiz engloba líneas de desarrollo mucho más amplias y, a lo largo de su corta trayectoria, se han ido dando los pasos necesarios para seguir creciendo. “Hoy, debemos analizar las familias de producto y observar con cuáles hemos acertado. Todo tiene un concepto diferente y los clientes que se sienten satisfechos vuelven. En esta línea, hemos ganado cuota de mercado porque el cliente quiere un producto diferencial y elige entre marcas de alta calidad”.

y formativa. La empresa moderna necesita estos cauces de información. De ahí que se ofrezca toda una serie de servicios, asesoría laboral, gestión medioambiental…, protección de datos, gestión de los residuos, informes comerciales y de morosidad, e incluso también se desarrollan algunas actividades lúdicas. ¿Qué percepción se tiene hoy de Agrefema en el sector?

M. A. Ortiz.- Creo que es positiva a todos los niveles y por ello nuestra intención es que todos sus miembros se sientan partícipes de este proyecto. De ahí que se vayan renovando los cargos. Además, nuestra intención es dar a conocer los servicios que se pueden obtener dentro del gremio. Es un foro para recibir soluciones.

¿Quiénes pueden formar parte de Agrefema?

M. A. Ortiz.- Agrefema está abierta a empresas de distribución, almacenistas, representantes… como concepto está abierto a todo el sector. Es cierto que consensuar posturas o representar a todos, teniendo en cuenta la variedad de empresas, es complicado, pero el objetivo es proyectar una opinión única. ¿Qué pasos se están dando para dar a conocer a la entidad?

M. A. Ortiz.- Agrefema tiene que conocerse. Es un gremio sin ánimo de lucro al que debería pertenecer todo el mundo. Cuantos más miembros se integren más fácil será trabajar, ofrecer más servicios y crecer en representatividad. Todo ello nos

permitirá ser más fuertes. Agrefema ha sido siempre la gran desconocida, pero de ella se puede beneficiar todo el sector. ¿Es el sector de ferretería difícil de organizar?

M. A. Ortiz.- El sector de ferretería mueve muchísimas referencias y conocerlo es difícil porque se encuentra muy diluido. Ello viene arrastrado porque en su momento, las categorías en las que te clasificaban por actividad comercial eran muy complicadas. A ello se añade la propia evolución de otro tipo de establecimientos. Pero hay profesionales que están trabajando por el sector. Por ejemplo, desde AECOC se está trabajando en la clasificación estandarizada del producto.

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Distribuidores Reportaje

I Encuentro de Compras Ancofe

Proveedores y distribuidores, un objetivo común El I Encuentro de Compras Ancofe, que tendrá lugar los días 11 y 12 de junio de 2010 en Feria de Zaragoza, ha recibido una gran acogida por parte de los proveedores de la Agrupación Nacional de Cooperativas de Ferreteros. El acto de presentación, que tuvo lugar el pasado mes de enero, constituyó el punto de partida y así lo presentó Antonio Chacón, gerente de Ancofe, quien agradeció a los más de 350 industriales del sector su presencia en esta convocatoria.

A

ntonio Chacón, asimismo, respondió a una pregunta ¿Por qué y por qué ahora?, a lo que contestó que el objetivo de este Encuentro es ayudar a dinamizar el sector y el grupo. En estos momentos es cuando hay que promover a ambos”. El pasado año, el volumen de compras centralizado de Ancofe ascendió a 250 millones de euros. Sus ocho cooperativas integran a unos 1.100 ferreteros asociados que representan el 14% del comercio tradicional de ferretería en España. A su vez, estas ferreterías suman 5.000 empleados y 101.000 metros cuadrados de superficie de almacenes, trabajan con

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22.000 referencias y cuentan con 227 proveedores homologados.

Junto al gerente de Ancofe se encontraban en la presentación el presidente de la Agrupación, Luis Anchuelo; Ignacio Cascajero, director comercial de la entidad; José Antonio Vicente, director general de la Feria de Zaragoza; y Arturo Aliaga, consejero de Industria, Comercio y Turismo del Gobierno de Aragón.

Este Encuentro está destinado a que los socios de las cooperativas de ferretería que integran Ancofe puedan cerrar los acuerdos más ventajosos de compras y pedidos con los proveedores y fabricantes homologados por la Agrupación.

Antonio Chacón incidió en la asistencia del socio-ferretero “desarrollaremos acciones para promover su asistencia, desde la Agrupación y desde las propias cooperativas. También se realizarán condiciones de compra y financiación especiales que sólo serán válidas durante los dos días del certamen.

Un mes antes de su celebración, el ferretero tendrá en sus manos todas las condiciones para que pueda preparar bien su asistencia y sacarle el mayor provecho. Además, se llevarán a cabo sorteos y acciones promocionales para bonificar así las compras. Durante el Encuentro también tendrá lugar una cena institucional”.

Reportaje

En esta línea, Ancofe extenderá una invitación a todos sus socios-ferreteros, que le permitirá asistir al certamen gratuitamente, de modo que no incurra en gastos excepto el desplazamiento, que promoverán las cooperativas.

El Primer Encuentro de Compras Ancofe se celebrará los días 11 y 12 de junio de 2010, teniendo como horario el viérnes 11 de 10 a 19h y el sábado 12 de 12 a 17h. La organización ha previsto distintos paquetes para los expositores que se estructuran en tres tipos teniendo en cuenta la superficie del stand y que incluyen, además de éste, las comidas, cenas, alojamientos... para facilitar a los proveedores su asistencia.

Bajo una enseña El gerente de Ancofe añadió “esperamos rentabilizar el negocio de los asociados, dinamizar las compras a sus proveedores y reforzar y potenciar el sentimiento de Grupo”.

Luis Anchuelo comentó “desde el Consejo Rector de Ancofe queremos dar las gracias a los asistentes y espero que este primer contacto sea un éxito de evento para todos”.

Por su parte, Arturo Aliaga apuntó “hay que evolucionar en las relaciones entre la industria y la distribución para mejorar de cara al consumidor. Este evento es un guiño al sector productivo porque es necesario buscar fórmulas para competir.

La cercanía y conocimiento mutuo entre ambos redundará en la política estratégica y competitiva que hay que fomentar”.

Artugo Aliaga elogió con sus palabras a las cooperativas. “El modelo de las cooperativas de ferreteros que apuestan por centralizar las compras y por aprovechar al máximo las ventajas que ofrecen las nuevas tecnologías es un referente de éxito en la distribución comercial especializada. Ancofe ha sido clave en el desarrollo de este sector, teniendo un gran papel en la evolución tecnológica y logística que este mercado ha ido experimentando”.

José Antonio Vicente quiso subrayar el papel que Feria de Zaragoza está realizando para dinamizar el mercado, abriéndose a nuevos sectores. “Como feria profesional revalorizamos la excelente ubicación de Zaragoza que se refuerza con sus infraestructuras”.

Vicente agradeció a Ancofe su confianza

José Antonio Vicente, director general de la Feria de Zaragoza; Luis Anchuelo, presidente de Ancofe; Arturo Aliaga, consejero de Industria, Comercio y Turismo del Gobierno de Aragón; Antonio Chacón, gerente de la Agrupación; e Ignacio Cascajero, director comercial de la entidad.

y reiteró su compromiso con este evento, “esperamos que sea el inicio de una serie de convocatorias”.

Antonio Chacón apuntó que “este Encuentro ha sido denominado el Primero, porque la idea es que continúe celebrándose con una periodicidad bianual, aunque si todo sale como esperamos probablemente tendrá lugar

anualmente”. Además, apostó por Zaragoza, “si funciona, no cambiaremos de ubicación”.

El gerente de la Agrupación también quiso dedicar unas palabras a las cooperativas que integran la misma, cuyos presidentes y gerentes “están comprometidos para que este evento sea satisfactorio para todos”.

Alrededor de 350 proveedores se dieron cita en la presentación del I Encuentro de Compras Ancofe.

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Distribuidores Reportaje

Conmemora este año su X aniversario

BricoGroup presenta su proyecto para 2010 Llegar al cliente final para atraer su atención y lograr su satisfacción es el objetivo que se ha marcado bricoGroup. La entidad que conmemora este año su X aniversario ha presentado ayer, 27 de enero, su proyecto para 2010 al que definió Enrique Coco, gerente de bricoGroup, “en un paso al frente para emprender nuevas acciones. Una operación que tiene un objetivo, el cliente final”.

J

osé Mª Mera, presidente de la central, subrayó que “bricoGroup es un actor fundamental con las ideas asentadas y consolidadas. Queremos seguir avanzando y esperamos que 2010 sea un año de crecimiento.

Para ello, trabajaremos para proyectar nuestro objetivo a nuestros colaboradores. Tenemos que consolidar el proyecto para ser un operador de calidad, de servicio y con las ideas muy claras”.

Para el presidente de bricoGroup “tiempo de crisis equivale a tiempo de oportunidades. Nuestro plan se basa en cuatro hitos. La incorporación de Bricohouse a bricoGroup, la apertura de la nueva tienda bricoGroup en las Palmas; la importancia de que nuevos operadores se interesen en bricoGroup; y que la entidad celebre su X aniversario”.

Respecto al primer punto, José Luis Bermejo, director general de

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“Nuestro proyecto para 2010 es un paso al frente para emprender nuevas acciones. Una operación que tiene un objetivo, el cliente final”, apuntó el gerente de bricoGroup.

El presidente de bricoGroup subrayó que “bricoGroup es un actor fundamental con las ideas asentadas y consolidadas”.

Proyección consolidada El tercer pilar se basa en el interés mostrado por otros operadores en bricoGroup. El presidente de la entidad anotó que “hoy el mercado está convulsionado y hay que proyectar una imagen de consolidación. El asociacionismo vuelve a resurgir y es muy importante formar parte de un grupo. En nuestro país, convive un alto número de operadores locales que pueden ver en bricoGroup una herramienta y un apoyo importante”.

Reportaje

Bricohouse, señaló que “éste es un grupo muy consolidado. Creado en 2002, inauguró su primera tienda en junio de ese mismo año en Torrevieja y desde entonces experimentó una rápida expansión.

En 2006 contaba ya con seis tiendas y, tras esa progresiva proyección, buscó un socio externo que encontró en CRH, un grupo con sede en Irlanda que en 2008 alcanzó una facturación de 21.000 millones de euros. Su división de bricolaje es Gamma y en Portugal también tienen una pequeña participación en MaxMat. Su interés por implantarse en España fue la razón del comienzo de esta andadura”.

José Luis Bermejo apuntó cuál es la estrategia de Bricohouse, “tenemos que cambiar el módulo de 1.100 metros cuadrados de media que tienen nuestras tiendas hacia establecimientos que, como mínimo, alcancen los 2.500 metros cuadrados. Al mismo tiempo, queremos estar cerca del cliente y ofrecerle un trato personalizado con una gama de productos básicos a un precio razonable. Nuestro reto es adoptar todas las técnicas de la distribución moderna y aplicarlas a una mediana superficie”.

Uno de los fuertes de Bricohouse es la sección de jardinería que conforma el 35% de sus ventas. Su adhesión a bricoGroup, tal y como recordó Bermejo “parte de dos puntos, primero su poder de compra y segundo por su desarrollo hacia el concepto de punto de venta”.

José Mª Mera quiso hacer hincapié en el éxito que la tienda bricoGroup en las Palmas está experimentando. “Ofrece una imagen de marca y además su ubicación le permite lograr resultados muy optimistas”.

De izda a dcha. Ismael Serrano, consejero de bricoGroup; José Luis Bermejo, director general de Bricohouse; Enrique Coco, gerente de bricoGroup; y José Mª Mera, presidente de bricoGroup.

A éstos, “bricoGroup les aporta una búsqueda y selección de proveedores, surtido y selección de productos, negociaciones importantes, publicidad, comunicación en el punto de venta y corporativa, así como tratar el tema de importaciones”. Además, bricoGroup ha creado un Manual Técnico que les será de gran ayuda.

Para el proveedor, bricoGroup quiere llegar al mayor número posible de clientes, llevando a cabo una selección conjunta de surtidos, compartir una política de publicidad y comunicación de una imagen conjunta.

Además, para el cliente también es importante, ya que le aportamos producto de marca bG, un surtido, un precio, una calidad y un gran servicio.

“Los valores de bricoGroup, cooperación, esfuerzo, entusiamo y creer en lo que hacemos, nos consolida día a día y nos ayuda a superarnos”, puntualizó José Mª Mera quien, continuó profundizando en los pasos que ha ido dando la entidad como ha sido la creación de un Comité Comercial y de Márketing, integrado por los compradores de las tiendas y los jefes de producto de sus socios, a quienes definió como la llave estratégica del día a día, y que, además, se mantiene en contacto constantemente con la central.

José Mª Mera también quiso resaltar la entidades a la que bricoGroup

está adherida, Bricoalliance, ADFB, miembro del Comité Organizador de Eurobrico y AECOC. Respecto a su X aniversario, se va a llevar una campaña con el objetivo de lograr la máxima afluencia de público para aumentar las ventas y que bricoGroup consolide sus marcas estratégicas dentro de sus tiendas.

Para ello se llevarán a cabo diferentes acciones como campañas mensuales, folletos...

Asimismo, el presidente de bricoGroup recordó el importante papel que desempeña su web a la que quieren dotar de una presentación y contenido moderno y atractivo. “Nuestra web ha crecido tanto en visitantes como en permanencia en la misma. Ahora queremos realizar un remodeling, que la web sea un canal de entrada a los puntos de venta y, posteriormente, que en el futuro se conforme como un propio canal de venta”.

“Todas estas acciones, como prosiguió José Mª Mera, se tienen que trasladar a las tiendas. Para ello, hay que comprometerse y conseguir que el nivel de adhesión sea total para que la campaña constituya un éxito”.

Enrique Coco, corroborando estas palabras, también añadió que “nuestra intención es trasladar todo ello a los proveedores como parte activa de nuestro proyecto”.

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Distribuidores Ifema y Comafe renuevan su colaboración para la segunda edición de Ferremad

El acuerdo de colaboración entre Ifema y Comafe, la cooperativa Madrileña de Ferreteros, para la segunda edición del Salón de la Ferretería y Suministros Industriales, Ferremad’10, que se celebrará entre los días 26 y 29 de octubre, coincidiendo con Matelec’10, tuvo lugar el pasado 28 de enero en la Feria de Madrid.

El documento fue suscrito por el Presidente del Comité Ejecutivo de Ifema, Luís Eduardo Cortés, y por el Vicepresidente de Comafe, Javier Ramírez Aguado, quienes estuvieron acompañados en la firma por el Director General de Ifema Fermín Lucas; el Director Gerente de Comafe, Jon Baltza, además del Director de Ferremad, Alfonso de Borbón y los

Gerentes de Tecniexpo, -empresa que colabora en la comercialización del salón-, José María García y Miguel Ángel López Egea.

La renovación del acuerdo de colaboración entre ambas entidades tiene como objetivo reforzar la consolidación del Salón de la Ferretería y Suministros Industriales, Ferremad 2010, en un contexto de mercado como el madrileño que aporta dinamismo a todo el territorio nacional, así como promover la presencia de un amplio público profesional.

El apoyo de Comafe a Ferremad 2010 es un garante del éxito de esta nueva edición de la feria, que coincide en esta ocasión con el Salón Internacional de Material Eléctrico y Electrónico, Matelec 2010. Dos eventos que complementarán su oferta expositiva, tanto de equipos e instalaciones eléctricas y de telecomunicaciones representadas en Matelec, como de la herramienta manual, eléctrica, utillaje, consumibles, sistemas de fijación, selladores, etc., que se expondrán en el Salón de la Ferretería y Suministros Industriales de Madrid.

Bricoking comienza a utilizar bolsas ecológicas en sus centros Bricoking, cadena especializada en distribución y venta de artículos de bricolaje, ha puesto en marcha una iniciativa “verde” orientada a sustituir en todos sus centros las bolsas de plástico tradicionales por bolsas oxo-biodegradables. Estos envases tienen un aspecto similar a los actuales y aportan la misma funcionalidad, servicio y resistencia, pero se disuelven al contacto con la luz, el aire y el oxígeno al cabo de varios meses al aire libre.

Las nuevas bolsas, que ya ha comenzado a distribuir Bricoking en sus centros de toda España, están identificadas con un logo que permitirá a los consumidores distinguir el producto. Este plástico fabricado con el aditivo d2w™, tecnología oxo-biodegradable, se degrada totalmente y de una forma segura, dejando tan sólo agua, anhídrido carbónico y una pequeña cantidad de biomasa.

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El principal objetivo de Bricoking es ofrecer un producto eficaz y a la vez perecedero sin coste alguno para el cliente.

Estas bolsas ecológicas ofrecen todas las certificaciones medioambientales necesarias de respeto al medio, no toxicidad y degradación del producto.

La cadena consume alrededor de 600.000 unidades al año y, aunque supone un esfuerzo económico para la marca, Bricoking muestra así su compromiso tanto con el medio ambiente como con sus clientes.

Noticias

Convención de ventas Ehlis 2010 Ehlis ha celebado, los pasados días 22 y 23 de enero en el Centro de Convenciones Hotel La Mola en Terrassa (Barcelona), su tradicional convención de ventas. A la misma ha asistido el equipo comercial y de marketing de la empresa para definir las nuevas políticas comerciales de la empresa.

Asimismo, se trazaron las líneas de trabajo a seguir para aumentar la calidad de servicio que Ehlis ofrece a todos sus clientes.

Entre las novedades presentadas en la convención destacan la inversión en modernización de software y terminales informáticos de la red comercial y la presentación del nuevo manual de Identidad Corporativa para ferreterías Cadena 88 y Cadena 88 Industrial.

El Comité de Electricidad de ATB de�ne su estrategia para 2010 ATB Centros de Bricolaje ha celebrado, recientemente, el Comité de Electricidad, Fontanería y Pintura en sus oficinas centrales. Desde el pasado mes de enero y durante el de febrero, ATB desarrollará los diferentes Comités de Compras para fijar la estrategia comercial a desarrollar a lo largo de 2010 en las diferentes categorías.

Estos Comités de Compra se introdujeron a finales de 2008 en ATB, estando formados por el equipo de Compras de ATB y los gerentes de las Tiendas BricoCentro, siendo su objetivo coordinar las políticas y estrategias a aplicar en cada categoría de productos. Los resultados de dichos Comités han dado sus frutos durante el pasado año, ya que los proveedores homologados de ATB han mantenido su facturación en 2009 pese a la difícil situación económica.

A lo largo de 2010, ATB Centros de Bricolaje espera seguir y profundizar en la dinámica de trabajo para construir un surtido más eficiente y que satisfaga lo mejor posible las necesidades del consumidor final.

Campaña ¡NO BUSQUES MÁS!, CECO SHOP está muy cerca de ti “¡NO BUSQUES MÁS!, CECO SHOP está muy cerca de ti” es el slogan de la nueva campaña con la que la cadena ha comenzado el año 2010.

En la misma ofrece al mercado unas atractivas ofertas de productos, de diferentes marcas y niveles de calidad/precio, que se adaptan a las diferentes necesidades de los clientes. Como es habitual, cartelería y ambientación promocional apoyarán a esta campaña en la superficie de venta. Esta campaña estará en vigor hasta el próximo día 5 de marzo, también en su web www.cecoshop.com.

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Distribuidores Noticias

BigMat convoca su Premio a la Solidaridad 2010 El Grupo BigMat ha convocado la IV edición de los Premios BigMat que, por segunda vez, se otorgará a entidades, proyectos o actividades solidarias. Los Premios BigMat se conceden anualmente con el fin de incentivar el desarrollo de un mundo más amigable, para premiar alternativamente la implicación en la mejora de la sociedad y la excelencia arquitectónica.

Los Premios BigMat a la Solidaridad 2010 están dirigidos a financiar aquellos proyectos que hayan contribuido a crear una sociedad más justa y comprometida con la realidad que vive. Se valora muy especialmente la justificación de la acción, el número de beneficiarios directos e indirectos, la estrategia para abordar el proyecto y para prolongar su continuidad, el impacto en la zona de este proyecto, su viabilidad y la relación con el sector de la construcción.

La dotación de los Premios BigMat 2010 asciende a un total de 24.000 euros de los cuales 18.000 euros serán para el ganador, 3.000 para el primer accésit y otros 3.000 para el segundo. El jurado podrá decidir un reparto alternativo de cada una de las tres dotaciones, para un máximo de dos proyectos por dotación, en partes iguales. La información detallada sobre las bases para acceder a este premio está disponible en www.bigmat.es El Premio BigMat 2008 a la Solidaridad recayó en el proyecto de la Fundación Vicente Ferrer para la construcción de una colonia de viviendas para los “intocables” (la casta más marginada de la India) en la región de Anantapur, que ha concluido con éxito. Se trata de un reconocimiento que BigMat alterna con el Premio de Arquitectura, otorgado en 2009 al Edificio Mediapro de los arquitectos Carlos Ferrater, Patrick Genard y Xavier Martí..

Campaña “Todo FERRETERÍA 2010” de Ferrokey La Cadena FERROKEY ha comenzado su primera campaña “Todo FERRETERÍA 2010”, que comenzará el próximo lunes 8 de febrero, y que estará en vigor hasta el día 10 de abril. El nuevo folleto incluye un apartado especial del Día del Padre, otro “Ecokey”, un especial para TDT y un adelanto de la campaña Jardín 2010. Todo esto en un folleto de 28 págs. y más de 600 referencias de productos de los proveedores de mayor prestigio del sector. Como siempre, la Campaña se complementa con Material de Apoyo en el Punto de Venta (Porta-Precios y Cartelería específicos).

Ferrokey pone a disposición del cliente una amplia gama de productos como herramientas electroportátiles, a batería y sus accesorios; detectores, medidores, compresores, soldadores, carretillas, escaleras; especial mobiliario y ordenación; su especial TDT; iluminación; productos para el automóvil, motos y bicis; accesorios

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modernos y funcionales para el baño; adhesivos y pinturas. También destaca el amplio abanico de productos de su Marca Propia FERR SELECCIÓN. El contenido de esta Campaña FERROKEY se puede también encontrar en su web www.ferrokey. com a partir del día 8 de febrero.

Azumay se incorpora a Cofac La empresa Azumay se ha incorporado a Cofac el pasado 22 de enero en calidad de nuevo socio.

Azumay se encuentra situada en la Carretera de Sentmenat núm. 19-21 de Polinyà (Barcelona).

Catálogo de productos básicos de Cifec La cooperativa Cifec ha editado su nuevo Catálogo de productos básicos que estará en vigor hasta el próximo día 13 de marzo.

Se trata de un catálogo de cuatro páginas dedicadas exclusivamente a las ofertas de enero, con una gran selección de productos básicos de gran variedad para el bricolaje en el hogar, herramientas, iluminación, electricidad, baño, ordenación, menaje y pae.

Noticias Nueva Ferreteria

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Ferias

Alfonso de Borbón, director de FERREMAD

Una plataforma comercial Ferremad 2010 tendrá lugar entre los días 26 y 29 de octubre en el recinto ferial de Ifema, Madrid, paralelamente a Matelec, lo que permitirá generar sinergias entre ambos certámenes. Alfonso de Borbón, director de Ferremad, comenta a NUEVA FERRETERIA los objetivos que para esta segunda edición de este Salón se han marcado y cuáles son los pasos que la organización está dando para esta nueva convocatoria.

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uál es el objetivo marcado para esta nueva edición de Ferremad?

Alfonso de Borbón.- Ferremad va a celebrar su segunda edición en 2010. En la primera convocatoria el sector acogió con sumo interés una feria joven y representativa de todo el colectivo ferretero y de suministros industriales en Madrid.

En 2008, cerró sus puertas con 3.000 visitas profesionales y 74 empresas expositoras españolas, portuguesas, alemanas y francesas. Para 2010, prevemos una nutrida asistencia de firmas tanto nacionales como extranjeras, y con toda seguridad superaremos las cotas que alcanzamos en el primer certamen.

Y digo esto, pues considero que ya hace tiempo que Madrid necesitaba una feria dinámica que pueda integrar todos los intereses del colectivo ferretero y de suministros industriales, ya sean fabricantes, grupos de compra, grandes superficies, cooperativas, importadores, y cómo no, el pequeño y tradicional establecimiento ferretero. La Feria de Madrid ofrece unas instalaciones de primer orden en una ciudad única, donde se alcanza una alta capacidad

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de negocio y de generación de empleo.

La coincidencia de Ferremad con Matelec, el Salón Internacional de Material Eléctrico y Electrónico, va a generar unas sinergias y una interrelación inusitadas en este tipo de eventos ferreteros, pues une la más completa oferta de herramientas y utillaje junto al mayor colectivo consumidor de este tipo de productos: los instaladores profesionales. ¿De qué modo puede ayudar este certamen al profesional en una situación general como la actual?

A. de Borbón.- Es de todos conocida la situación económica y la consecuente

"Hemos renovado nuestro acuerdo con la Cooperativa Madrileña de Ferreteros, Comafe, que significa el compromiso de esta importante entidad con Ferremad"

caída del consumo y la inversión. Desde Ferremad vamos a animar el mercado con jornadas técnicas que tomen el pulso al sector y busque soluciones de futuro.

Por otro lado, creo que celebrar un evento tan especializado en la capital de España va a potenciar el volumen de visitas profesionales, tanto del colectivo ferretero y de suministros industriales como de aquellos visitantes con capacidad de compra y decisión en empresas, organismos, etc.

Todo esto será posible tanto por la capacidad de Feria de Madrid al convocar este evento, como gracias al apoyo de la Cooperativa Madrileña de Ferreteros, Comafe, integrada en la Agrupación Nacional de Cooperativas de Ferreteros, Ancofe; además de la Federación Española de Asociaciones de Ferretería, Fedafe; la Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje, ADFB, y la Asociación de Gremios de Ferreterías de Madrid, Agrefema. ¿Qué apuesta está realizándose desde Ifema al unir dos certámenes como Matelec y Ferremad?

A. de Borbón.- Como indicaba anteriormente, la coincidencia de ambas

Entrevista ferias no es cuestión baladí. Hablamos del Salón Internacional de Material Eléctrico y Electrónico, Matelec. Una feria referente de la industria tanto nacional como europea y que es capaz de convocar a todo el colectivo prescriptor, instalador y mantenedor de nuestro país.

Dicho de otra forma, es unir la oferta con la demanda. La oferta, lógicamente, de herramienta manual, eléctrica, utillaje, consumibles, sistemas de fijación, selladores, etc. que se expondrán en el Salón de la Ferretería y Suministros Industriales de Madrid, junto con la demanda constante de estos equipos y productos de los instaladores profesionales. Creo, con toda seguridad, que 2010 va a representar un hito uniendo estas dos ferias, ofreciendo la mayor panorámica de equipos y materiales para el sector Instalaciones. ¿Qué razones se pueden alegar para atraer a proveedores, a la distribución y a los profesionales?

A. de Borbón.- Los argumentos son sencillos: convocar una feria joven y prometedora, que se convierte en el

referente de todo el mercado nacional de ferretería y suministros industriales, en la ciudad-motor de la economía española: Madrid. Por otra parte, la feria no es independiente ni ajena al mercado, sino que cuenta con el apoyo de Comafe, Ancofe, y del resto de miembros del comité organizador de Ferremad.

Además, reitero la enorme oportunidad que representa coincidir dos ferias tan complementarias, como son Matelec y Ferremad. Una ocasión que va a generar conocimientos y relaciones comerciales duraderas. ¿De qué modo está colaborando la organización para apoyar la presencia del proveedor?

A. de Borbón.- Tanto Tecniexpo, empresa colaboradora en la comercialización de Ferremad, como Ifema, somos conscientes de la actual coyuntura económica. Una situación que ha animado a ambas partes a congelar sus precios y poner a disposición de los expositores distintas herramientas encaminadas a facilitarles

la gestión de su inversión. Este ajuste de precios, unido a otras ventajas en la organización y en la preparación de la agenda de contactos, son un garante de la buena inversión que supone estar en Ferremad 2010. ¿Y de qué modo lo hace para atraer al visitante?

A. de Borbón.- Gracias a la colaboración con los distintos estamentos del colectivo ferretero y de suministros industriales se organizarán diversas jornadas y demostraciones que son de interés para el visitante profesional. Por otro lado, el visitante goza de ventajas como poder preinscribirse vía Internet, así como otros servicios añadidos para hacer más cómoda la visita de la feria. ¿Qué medidas están previstas en los próximos meses para incentivar la participación del sector?

A. de Borbón.- Recientemente hemos renovado nuestro acuerdo con la Cooperativa Madrileña de Ferreteros, Comafe, que significa el compromiso de esta importante entidad con Ferremad.

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Tema del mes La RAEE ha puesto a trabajar juntos a fabricantes y distribuidores para mejorar la gestión ambiental

La fuente de luz del futuro Reducir la cantidad de los residuos de aparatos eléctricos o electrónicos y la peligrosidad de sus componentes, fomentar la reutilización de los aparatos y la valorización de sus residuos y determinar una gestión adecuada tratando de mejorar la eficacia de la protección ambiental son los objetivos del Real Decreto 208/2005, más conocido como RAEE. Con éste, se trata de controlar la generación de residuos de este tipo de aparatos y garantizar su correcta gestión ambiental una vez termine su vida útil.

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arios son los aparatos eléctricos y electrónicos afectados por la RAEE, entre los que se encuentran determinados tipos de lámparas, fluorescentes, ahorradoras compactas integradas y no integradas y lámparas de descarga. En todo este entramado, fabricantes y distribuidores trabajan para su correcta aplicación. Junto a ellos, trabaja la Asociación para el Reciclaje de Lámparas, Ambilamp.

David Horcajada, director de Marketing y Comunicación de AMBILAMP Ambilamp es una Asociación para el Reciclaje de Lámparas que, desde su creación, trabaja para la recogida y reciclaje de los fluorescentes, bombillas de bajo consumo y lámparas de descarga.

Estos tres tipos de lámparas están fabricados con cuatro elementos reutilizables,vidrio, metal, plástico y mercurio. La misión principal de AMBILAMP es conseguir que las lámparas, una vez acabada su vida útil, tengan un final sostenible.

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la de ocuparnos de la recogida de los residuos de lámparas y de su posterior traslado hasta una planta de tratamiento. Para ello, hemos desarrollado una red de recogida, que incluye la instalación de contenedores de diverso tamaño- en función de su utilidad- en localizaciones clave donde se puedan depositar los residuos de manera cómoda. Por ejemplo, hay contenedores de AMBILAMP en los edificios de las principales instituciones públicas, en aeropuertos, estaciones, hoteles.. Y también hemos dispuesto contenedores en centros comerciales o pequeños establecimientos donde se venden lámparas para que los ciudadanos dejen allí sus bombillas de bajo consumo y fluorescentes usados cuando vayan a adquirir otro. Asimismo, actualmente, estamos trabajando para extender nuestra red de recogida acercando el contenedor al ciudadano.

Desde su creación, ¿qué objetivos persigue Ambilamp?

David Horcajada.- AMBILAMP, Asociación para el Reciclaje de Lámparas, es la encargada de recoger los residuos de lámparas de descarga, bombillas de bajo consumo y fluorescentes. Estos aparatos, una vez finalizada su vida útil, se llevan hasta las diferentes plantas de tratamiento con las que trabajamos y allí es donde se separan cada uno de sus componentes (vidrio, metal, mercurio y plástico) para su posterior reutilización. El objetivo de esta actividad es conseguir que estos elementos tengan un fin sostenible y que se contribuya de esta manera a preservar el medioambiente. ¿Cuál es su principal misión?

D. Horcajada.- Nuestra misión principal es hacer cumplir la normativa RAEE sobre la categoría 5 del reciclaje de aparatos eléctricos y electrónicos. Bajo esa premisa nació la Asociación hace ya 5 años y como Sistema Integrado de Gestión que somos tenemos la obligación de facilitar a los productores de lámparas el reciclaje de los productos que ponen en el mercado. ¿Cuál es la finalidad de la normativa?

D. Horcajada.- La normativa RAEE es la legislación que regula cómo debemos de-

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sarrollar nuestra actividad, al determinar el control de los residuos de aparatos electrónicos y eléctricos y su gestión medioambiental.

Una vez entrada en vigor la normativa ¿qué defiende Ambilamp de cara a sus miembros?

D. Horcajada.- Desde AMBILAMP actuamos para nuestros adheridos como un Sistema Integrado de Gestión (SIG) que se hace cargo de sus residuos.

Esto es así porque la normativa RAEE marca que las empresas productoras de lámparas tienen que hacerse cargo de los residuos de los productos que ponen en el mercado, y eso lo pueden hacer o bien por sí mismos o bien adhiriéndose a un SIG que se dedique a estas funciones. En la actualidad, en AMBILAMP contamos con más de 100 adheridos, que suponen más del 90% de los productores de lámparas que operan en el mercado español. ¿Qué papel desempeña respecto a la recogida de residuos y cómo se lleva a cabo?

D. Horcajada.- La función principal que asumimos en AMBILAMP es

De cara a los fabricantes, ¿cuál es el cometido de Ambilamp?

D. Horcajada.- De cara a los fabricantes actuamos como Sistema Integrado de Gestión para nuestros adheridos, al encargarnos de gestionar la recogida de los residuos de lámparas que los fabricantes producen- y una vez que ya no son útiles- y su traslado hasta una planta de tratamiento donde se procede a su reciclado. ¿Cómo llega Ambilamp a la distribución?

D. Horcajada.- En estos momentos, desde AMBILAMP estamos desarrollando un plan específico para la extensión de nuestra red de recogida capilar que incluye la instalación de contenedores en todos aquellos establecimientos donde se comercializan bombillas de bajo consumo y fluorescentes: grandes superficies, supermercados, ferreterías, tiendas de iluminación.. Esta extensión de la red se realizará a nivel nacional y se irá implantando paulatinamente a lo largo de 2010.

Una vez adoptada la normativa ¿realiza Ambilamp un seguimiento de su cumplimiento?

D. Horcajada.- Para AMBILAMP es de suma importancia vigilar el estricto cumplimiento de la normativa RAEE y, de hecho, hemos cursado varias denuncias

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AMBILAMP en funcionamiento AMBILAMP, Asociación para el Reciclaje de Lámparas, trabaja para la implantación y puesta en funcionamiento del Sistema Integrado de Gestión para la recogida y tratamiento de los residuos de lámparas en España. AMBILAMP cuenta con 100 empresas adheridas, que representan más del 90% del mercado español de productores de lámparas.

tardan en absorber durante todo un año.

Los elementos reciclables de las lámparas se utilizan para la fabricación de nuevos productos, frasquería, cementos, cerámica, objetos de metal o de plástico...

Para elaborar estos productos se consume menos energía que si se hicieran a partir de materias primas.

Cinco años de trabajo en los que ha superado la cifra de los 33 millones de lámparas recicladas equivale a la reducción de la emisión de 330.000 toneladas de CO2 a la atmósfera Con los materiales del reciclaje de las lámparas de AMBILAMP se ha propiciado un ahorro energético similar al consumo de una ciudad de 250.000 habitantes durante un año Según los datos de un estudio elaborado por la consultora ERM Iberia para AMBILAMP, el reciclaje del vidrio que contiene una lámpara evita la emisión de 10 kgs. de CO 2, o lo que es lo mismo, el CO2 que emite un coche durante un día y medio o el que 800 árboles

contra distintos “free riders”, o productores de lámparas que no realizan una correcta gestión de sus residuos de lámparas, ya que ni se ocupan de su reciclaje ni están adheridos a un SIG que realice esta labor por ellos. ¿Qué implica la retirada de uso de las lámparas que perjudican el medio ambiente?

D. Horcajada.- Ante todo, para nosotros el reciclaje de lámparas implica beneficios medioambientales y el que se realice

una correcta gestión de los residuos, que no deben acabar en un vertedero sino que tienen que ser tratados para conseguir un fin sostenible. Por ejemplo, el vidrio que se obtiene de reciclar las lámparas se destina a la fabricación de frasquería, cementos o cerámicas.

Reducción de emisiones nocivas para el medio ambiente (datos lo más actualizados posible) sobre el ahorro de consumo, mercurio...

D. Horcajada.- Según un estudio que ha realizado la consultora ERM Iberia para nosotros, el reciclado del vidrio de una sola lámpara evita la emisión de 10 kgs. de CO2 a la atmósfera, lo que equivale al emitido por un coche durante un día y medio. Si tenemos en cuenta que desde el inicio de su actividad, AMBILAMP ha reciclado más de 33 millones de lámparas, estaríamos hablando de más de 330.000.000 kgs. de C02 que no han contaminado la atmósfera desd

Rafael Martín, director para Europa y Asia de CECOFERSA La información y su seguimiento, prioritarios La Central de Compras y Servicios Profesionales Cecofersa, ante la aparición del Real Decreto 208/2005 del 25 de febrero (RD RAEE) que describe los tipos de lámparas que deben ser recicladas, tomó cartas en el asunto para informar a sus asociados y poner en marcha, además, en los productos que con marca propia se encuentran bajo las directrices de dicha Normativa. Rafael Martín, director para Europa y Asia de la entidad comenta a NUEVA FERRETERIA que pasos se

han dado desde la Central y cómo se está adaptando al nuevo marco. ¿Cuáles cree que son los motivos de la aparición de esta normativa?

Rafael Martín.- Es evidente que, desde hace años, se ha visto incrementada la concienciación de la sociedad por la protección medioambiental en todos los niveles, desde el gobierno hasta el propio consumidor. Se empezó por el reciclado de basuras y su clasificación y cada vez

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R. Martín.- En Cecofersa trabajamos con nuestra marca propia en distintos campos de la ferretería, así que en el de la iluminación ya contamos con un importante surtido.

Por ello, pensamos implementar bombillas de bajo consumo. De este modo, a través de nuestra marca propia que tiene gran potencial entre nuestros asociados, les facilitamos su adaptación, al mismo tiempo que les mentalizamos que es el futuro. ¿Cuál está siendo la respuesta del asociado?

R. Martín.- El cambio no se ha producido drásticamente, así que su reacción ha sido buena. El hecho de que Cecofersa se haya involucrado y que les llegue la información desde la Central ha hecho que sean más receptivos, porque saben que cuando la entidad se mueve en una dirección es porque tenemos que estar allí.

se van añadiendo nuevos aspectos. Cada vez los países son más contaminantes y, por ello, se hace indispensable colaborar de alguna manera para reducir aquellas emisiones que son dañinas para la atmósfera. ¿Qué conlleva la adopción de la normativa?

R. Martín.- La nueva normativa para lámparas incandescentes implica que ya no se pueden fabricar bombillas de más de 100w de consumo, pero ello no quiere decir que ya no se puedan vender. De hecho, todo el stock se puede comercializar, la pregunta, sin embargo, es ¿hasta cuándo puede durar ese stock?. ¿Qué opinión le merece esta normativa?

R. Martín.- Es muy importante, ya que se ha puesto freno, al menos a la fabricación de dichas lámparas. Paulatinamente y en los próximos años, veremos cómo se dejarán de producir y se cancelará la venta de las lámparas incandescentes de todos los consumos para que primen las lámparas y bombillas de ahorro de energía que reducirán los productos tóxicos a la atmósfera,

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independientemente de que la fabricación de estas bombillas también tengan sus puntos débiles para el medio ambiente. ¿Qué medidas se han adoptado desde Cecofersa?

R. Martín.- Nuestra misión ha sido concienciar a nuestros asociados sobre las ventajas que aporta, ya que en el futuro tendrán que sustituir ese producto. Es preciso también mentalizar al consumidor que debe ir adaptándose. Es evidente que estamos acostumbrados a un diseño determinado de bombillas y pasamos a otro completamente diferente. ¿Cómo han colaborado los proveedores?

R. Martín.- Cuando se comunicó a los asociados éstos ya estaban, de la mano de los proveedores, concienciándose del cambio que se iba a producir. Así que los primeros en colaborar han sido los propios proveedores y lo seguirán haciendo por propio interés, ya que tienen que adaptar sus stocks y sus producciones a los nuevos modelos. ¿Cómo adapta Cecofersa su marca propia a la nueva normativa?

¿Cuál es la estrategia que está desarrollando Cecofersa?

R. Martín.- Nuestros asociados ya saben que existen fabricantes y distribuidores nacionales que trabajan en esta línea, así que desde que les hemos presentado nuestra marca propia el pasado mes de septiembre cuando entró la primera partida de bombillas de bajo consumo con la marca CecoLight. Desde entonces ya está rotando nuestro producto y se están llevando a cabo pedidos de reposición. ¿Qué destacaría de los productos marca CecoLight?

R. Martín.- Desde el primer momento se estableció contacto con nuestra oficina de Shanghai para la producción de lámparas que se adaptasen a la normativa. Hemos apostado por productos de calidad mediaalta y en esta línea estamos trabajando. Por supuesto, las lámparas incorporan todos los datos que exige la normativa y con información muy importante para el consumidor final, como el reciclado, la clasificación de energía, el tipo de bombillas. Además, se presenta en un blíster abierto por el casquillo para que se pueda probar sin necesidad de romperse el embalaje. Las bombillas que hemos incorporado tienen una duración de 12.500 horas, con una excelente calidad/ precio. ¿Qué lámparas son las que se están ya comercializando con la marca CecoLight?

R. Martín.- Hemos comenzado esta anda-

¿Cree que la normativa ha llegado en el momento apropiado?

R. Martín.- La normativa tiene que asegurarnos que todos cumplamos las especificaciones que indica y así logremos un mundo más limpio, que es el principal objetivo que se persigue. Y sucede que llega en el momento que llega. Hace 10 años no nos planteábamos medidas como ésta. Sin embargo, ahora sí es el momento para pensar en ello.

También los fabricantes han realizado grandes inversiones en desarrollo para investigar de qué forma podrían fabricar artículos que fueran más limpios. Han innovado y así aparecieron las bombillas de bajo consumo.

Ha costado, pero poco a poco va formando parte de nuestras vidas. ¿Cómo apoya este cambio la Administración?

R. Martín.- La Administración está apoyando este proceso desde el mismo momento en que el Ministerio nos ha enviado una bombilla de bajo consumo a cada familia para potenciar su uso y así familiarizarnos con ella. La campaña de comunicación que ya ha estado poniendo en marcha debería ahora respaldarse con un seguimiento del cumplimiento de esa normativa. La continuidad y su seguimiento es la labor que debe realizar el Gobierno. ¿Y respecto a la distribución?

R. Martín.- Es más complicado porque el producto que no cumple la normativa es por aspectos externos, pero si se debe al producto en sí mismo sería preciso realizar pruebas de laboratorio. Debe ser la Administración y las distintas entidades implicadas, las que verifiquen que los productos importados cumplen con todas las normativas de seguridad. ¿Qué requisitos debe incorporar el producto para informar sobre éste?

R. Martín.- La normativa especifica que requisitos mínimos de información debe incorporar el embalaje en su etiquetado.

Cecofersa ha apostado por un diseño comprensible y que, a primera vista, aprecie el consumidor, permitiéndole reconocer que tipo de producto ha elegido. En CecoLight, el embalaje le permite conocer, además, cuál es el ahorro de energía del producto, así como el consumo de vatios a los que equivaldría en una bombilla incandescente, y el tiempo de duración que le va a aportar. Por ejemplo, en una bombilla de 17w de nuestra marca, el ahorro equivalente es de un 80%.

Se trata de proporcionar al consumidor un mensaje claro. ¿Hacia dónde se dirigen los productos de la gama CecoLight?

R. Martín.- La gama se irá ampliando, principalmente, por motivos estéticos, dependiendo de la utilización y uso que se le vaya a dar a la lámpara. No es lo mismo un almacén o una nave industrial que el hogar.

También el confort y la iluminación seguirán siendo prioritarios. ¿Y hacia dónde la estrategia de Cecofersa?

R. Martín.- Desde la Central lo que hemos hecho desde el principio ha sido informar claramente a nuestros asociados de por dónde va el futuro, porque nuestra misión es gestionar y dirigir las perspectivas, mientras que la de nuestros asociados es gestionar el presente. Por ello tratamos de anticiparnos a lo que va a suceder, las bondades o desventajas que puede suponer. En este caso concreto han sido ventajas que ha ido aceptando el asociado. Tanto los proveedores como desde la central hemos trabajado en esta línea por lo que ahora ya están muy concienciados y, de alguna manera, ya van al siguiente eslabón de la cadena de suministro, que es hacia donde deben dirigir su negocio.

¿En qué posición se encuentra España respecto a otros países europeos?

R. Martín.- Hay países como Alemania que desde hace muchos años se encuentran muy mentalizados con el tema ecológico y son muy estrictos en el cumplimiento de las normativas. Este tema es de sobra conocido por los alemanes y lo aplican con mayor celeridad. Incluso, en algunos casos, se adelantan a su aprobación.

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dura con un surtido básico en dos terminaciones, luz cálida y luz fría, así como distintos modelos y consumos que nos parecen los más elementales para empezar.

En los nuevos surtidos ya se han introducido nuevos modelos más en consonancia con el diseño, en espiral, de vela, esféricas… siempre teniendo en cuenta que la estética es cada vez más importante.

¿Qué pasos deberían seguirse a partir de ahora?

R. Martín.- Desde mi punto de vista, lo más importante es el seguimiento y aplicación de la normativa que se ha aprobado. Desde la Administración se debe verificar el cumplimiento de la normativa. Las campañas deben actuar de recordatorio de las normativas. Debería llevarse a cabo un seguimiento exhaustivo de la normativa, buena para el sector, pero que tiene que ser de obligado cumplimiento para todos por igual. ¿Aprecia el consumidor los esfuerzos para la protección del medio ambiente?

R. Martín.- Todas las normativas generan complicaciones porque siempre implican cambios, empezando por inversiones, sobre todo para los fabricantes, quienes han tenido que invertir en el desarrollo, la innovación y, posteriormente, en adaptaciones a la normativa. Creo que el consumidor aprecia estos esfuerzos, aunque de manera indirecta. Lo cierto es que le aporta tranquilidad observar que los productos se adaptan a la normativa. No es sólo por la seguridad, sino también por la imagen, la sensación… se valora que se siga su cumplimiento y se prima más al que cumple con los requisitos que impone.

¿Existe una fecha tope para la aplicación de la normativa?

R. Martín.- No existe una fecha tope para que la distribución deje de suministrar las lámparas incandescentes, pero sí hay una tope a efectos de fabricación, dependiendo del consumo que tenga cada bombilla.

Por ahora, todo el stock que existe tanto en fábrica como en distribución puede seguir comercializándose y a partir de 2011 se irán suprimiendo paulatinamente las bombillas de más de 75w, las de más de 65w y las demás de 20w. De este modo, se pone freno a la producción de estos modelos de bombillas.

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Philips preparada para la retirada de las lámparas incandescentes Philips redoblará esfuerzos para garantizar que sus clientes puedan proceder a la retirada progresiva de las lámparas incandescentes antes de que entre en vigor la normativa”, comenta Antonio Espada, director de Marketing de Philips Alumbrado Iberia. “Anticipándonos a la inminente legislación, hoy podemos suministrar a nuestros socios profesionales todas las alternativas a la incandescencia”.

Un buen diseño de alumbrado Antonio Espada, director de Marketing de Philips Alumbrado Iberia.

Royal Philips Electronics (NYSE: PHG; AEX: PHI) proporciona a los clientes profesionales una gama completa de soluciones, soporte y orientación, tanto en productos como en sistemas, para ayudarles a implantar soluciones de alumbrado eficiente conforme al plan de retirada progresiva del alumbrado incandescente. Se espera que el plan de retirada progresiva contribuya decididamente en la reducción del gasto energético y de las emisiones de CO2. Philips calcula, por ejemplo, que el simple cambio al alumbrado de bajo consumo en los hogares de Europa podría suponer un ahorro anual de 10.000 millones de euros en costes de energía, el equivalente a 38 millones de toneladas de CO2.

Philips, para que los clientes profesionales puedan cambiar con rapidez y eficiencia a las tecnologías de bajo consumo conforme a la nueva legislación, ha puesto en marcha una serie de iniciativas que facilitan la transición en toda la cadena de valor. La empresa ha elevado, así, su capacidad de producción en soluciones alternativas para responder a las necesidades de los clientes profesionales, desde alumbrado general a creación de ambientes, siempre con las ventajas de ahorro energético asociadas al alumbrado LED, halógeno y de fluorescencia de bajo consumo de alta calidad.

“Desde el compromiso por ser la empresa más ecológica del mundo,

El sector del alumbrado puede ser un excelente aliado de empresas e instituciones a la hora de reducir costes y emisiones de carbono, favoreciendo de forma sencilla y eficaz la actualización de sus sistemas de iluminación.

Por ejemplo, la renovación de lámparas de un hotel medio podría suponer un ahorro de unos 40 euros por habitación y año –y el equivalente a 42.500 kg de CO2 o 22.250 árboles– simplemente instalando sistemas de iluminación de bajo consumo.

Philips cree que tomando en consideración la aplicación y las características específicas de las tecnologías de alumbrado de alta eficiencia energética como LED, Bajo consumo (CFLi) y halógenas, se pueden conseguir los mismos niveles de calidad que con las fuentes de luz convencionales pero con un menor consumo de energía.

Soluciones de alumbrado de bajo consumo de Philips Philips ofrece a sus clientes un amplio catálogo de soluciones de alumbrado de bajo consumo, desde lámparas y luminarias hasta sistemas electrónicos y de control, todas ellas capaces de reducir los costes operativos y las emisiones de CO2.

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• LED - Philips dispone de una oferta de productos LED sostenibles para clientes de empresa, como su nueva gama de referencia MASTER LED. MASTER LED es una lámpara LED totalmente regulable y ultra eficiente, sustitución directa de las incandescentes convencionales y halógenas, que puede alcanzar ahorros de energía de hasta el 80% con una vida de útil de 45.000 horas.

La lámpara está disponible en distintos tonos de blanco cálido o frío de 2.700 a 4.200 K. MasterLed Clásica E27, GU.10, GU5,3 y NR63 están especialmente diseñadas para iluminación general y de acento y están disponibles en versiones de 25 y 40 gr, idóneas para aplicaciones de 24 h de uso (hoteles, pasillos) que precisan una eficiencia máxima y constante.

• Bajo consumo (CFLi)– Durante estos últimos años, el rendimiento de las soluciones de bajo consumo ha aumentado espectacularmente. Las primeras ahorradoras no pueden compararse con la generación actual de soluciones de alumbrado energéticamente eficiente (Master PLE, Master PLE Ambience y Master PLE Globo). Además, Philips ha

desarrollado lámparas de bajo consumo con capacidad de regulación. Por último, la forma y el diseño de la última generación de ahorradoras han mejorado y son fácilmente intercambiables en cualquier luminaria.

• Halógenas – Los productos de iluminación de Philips incluyen las soluciones halógenas más eficientes del mercado, las lámparas EcoClassic y MasterClassic. Estas lámparas están diseñadas para ofrecer la máxima calidad de luz, crear el mejor ambiente y alcanzar ahorros de energía de hasta el 50%. Además, funcionan con todos los reguladores de uso común para que el usuario pueda controlar el nivel de luz y crear la atmósfera deseada.

Iluminación para el futuro La nueva gama de lámparas LED de Havells Sylvania ahorran hasta un 90% de energía Havells Sylvania, uno de los principales diseñadores y proveedores global de sistemas de iluminación, lanza, el próximo 1 de marzo, su nueva gama de LED. El mercado de la lámpara está experimentando cambios dinámicos. Con

la prohibición de las lámparas convencionales según la legislación europea sobre productos que consumen energía (EUP/ Energy Using Products), las LEDs empiezan a convertirse en la fuente de luz del futuro.

En este sentido, Havells Sylvania ha estable-

cido nuevos estándares en el mercado de la iluminación. La compañía ha invertido un gran esfuerzo y recursos en el desarrollo de las lámparas LED. Con el lanzamiento de sus nuevas gamas de LED HI-SPOT® RefLED y ToLEDo, Havells Sylvania ofrece un reem-

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Tema del mes RAEE

Características de la nueva gama LED de Havells Sylvania: • Hasta un 90% de ahorro energético • Hasta 52 lm/W • Amplia gama de colores (2.600 a 3.000 Kelvin) • Encendido inmediato • Vida Media: 15.000 horas • Permite un reemplazo directo de las lámparas tradicionales

• Universal: 100-250 V para las GLS y reflectoras • Estándares más altos de seguridad

plazo directo y prometedor para lámparas incandescentes, halógenas y fluocompactas, logrando un potencial ahorro de energía de hasta un 90%. Además, las lámparas LED de Havells Sylvania ofrecen un 50% más de luz que el resto de LEDs equivalentes del mercado.

Con las nuevas soluciones LED, Havells Sylvania ha sido capaz de resolver diversas necesidades de los clientes. Gracias a su bajo consumo de energía y una vida más larga, las LEDs de Havells Sylvania no son solo la mejor opción de ahorro, sino también respetuosas con el Medioambiente. Son perfectamente aptas para uso domestico así como soluciones profesionales de iluminación en tiendas, espacios de ocio, centros comerciales, restaurantes, hoteles, museos y otros edificios públicos. Se pueden instalar

fácilmente en la mayor parte de las bases de luminarias domésticas sustituyendo así fácilmente a las lámparas tradicionales.

A diferencia de la anterior generación de lámparas LED, la nueva gama de Havells Sylvania emite un flujo luminoso importante hasta 52 lumen por vatio, con un encendido inmediato. Las nuevas lámparas LED ofrecen una gran calidad de luz y existen en varios colores. Todas las LEDs pueden tolerar alrededor de 60.000 ciclos de encendidos sin comprometer su rendimiento. Por otra parte, están libres de rayos ultravioletas, y sustancias contaminantes. Su construcción única asegura el aislamiento perfecto de la cubierta de metal, haciéndolas extremadamente seguras para utilizar incluso en condiciones húmedas.

En marzo de 2010, Havells Sylvania lanza

dos gamas de LED de reemplazo directo, la línea HI-SPOT ® RefLED con cinco lámparas ideales para una iluminación de acento y la línea ToLEDo, con tres productos diferentes para una iluminación general. Por otra parte, con la HI-SPOT® RefLED ES50 Havells Sylvania ofrece una de las mejores lámparas reflectoras de LED en el mundo, con casquillo GU10 y la misma potencia que una lámpara halógena de 35W por apenas 3.5W de consumo. La GLS A60 es la innovadora respuesta de Havells Sylvania a la lámpara convencional con el mismo flujo luminoso que una incandescente de 25W. La Vela ToLEDo es una alternativa atractiva, especialmente para aplicaciones decorativas.

La esférica completa esta nueva gama, con un flujo luminoso similar al de una lámpara incandescente de 15W.

Protegiendo la salud y por un bajo consumo Radarcan con la última tecnología Proteger la salud de las personas se ha convertido en un objetivo para Radarcan. y siempre hay empresas que ponen en marcha todo un entramado de estrategias para mejorar el ambiente que le rodea. En esta línea, Ceosycar no sólo ha adaptado su filosofía hacia la producción de bombillas de bajo consumo, sino que ha ido más allá con la nueva tecnología en purificación del aire.

Según la Agencia de Protección del Ambiente (EPA Environmental Protection Agency), el nivel de polución en el interior de las casas supera entre 2 y 5 veces la que podamos encontrar fuera de éstas. Por su parte, la

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Organización Mundial de la Salud (OMS) ha dado a conocer el informe del Síndrome del Edificio Enfermo (SEE; Silk Buildings Syndrome), definido como un conjunto de enfermedades originadas o estimuladas por la contaminación del aire en espacios cerrados.

El ambiente en interiores de casas, oficinas, estancias, restaurantes, hospitales, gimnasios, salas técnicas, etc., donde pasamos gran parte de nuestro tiempo, constituye un entorno constantemente cargado de iones positivos producidos por un aire viciado a causa del humo,

polvo, polen, aire mal acondicionado, y son puntos crecientes de infecciones de agentes patógenos y de bacterias. Ello es con frecuencia causa de problemas como rinitis, asma, alergias, fatiga, cefaleas, agobio, pesadez y claustrofobia.

Son los ionizadores los encargados de equilibrar este medio ambiente, mediante la producción de una gran masa de iones negativos y ofrecernos un bienestar físico, relax y confort ambiental.

Además con el uso de los ionizadores se disminuyen los síntomas alérgicos y se eliminan los malos olores.

• La Lámpara de bajo consumo con purificador de aire de formato espiral (SC.311, SC.315 y SC.323) incorpora, entre los tubos fluorescentes compactos, un versátil ionizador de avanzada tecno-

• Otro de los productos de la firma es su Lámpara Anti-Mosquitos (SC.326m). Se trata de una bombilla de bajo consumo de formato espiral con tubo fluorescente de color amarillo, con casquillo compatible con el formato estándar E27. Los mosquitos tienen un espectro de visión diferente a la de los humanos y son atraídos por la luz ultravioleta (UV) del espectro.

Los pigmentos luminosos amarillos de la lámpara filtran los rayos UV y su electrónica crea una longitud de onda en la luz emitida que es molesta para su visión. Esta lámpara es idónea para iluminar terrazas, porches, jardines o barbacoas sin atraer los mosquitos.

Nueva Ferreteria

RAEE

logía. Su casquillo es compatible con el formato estándar E27.

Los modelos de lámparas de ahorro energético de la serie ION de la firma están equipadas con un purificador de aire incorporado que, por medio del efecto corona, crea en sus extremos una gran masa de iones negativos que van restableciendo el equilibrio natural del medio ambiente deteriorado por humo, aires acondicionados, calefacciones, dispositivos eléctricos, cargas electroestáticas, ambientes cargados por espacios cerrados, etc.

Con las lámparas de la serie ION se consigue iluminar con un bajo coste energético y purificar el aire, aumentando la oxigenación de los pulmones y descongestionando el aparato respiratorio aportándonos bienestar físico y anímico. Asimismo, la neutralización de agentes patógenos, bacterias y virus consigue evitar fuentes de infecciones y de malos olores.

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Tema del mes XIII Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje

Colaboración en mayúsculas Las pautas y retos que presenta el mercado actual dentro de un contexto económico afectado por cambios decisivos en la sociedad han sido propuestos durante el reciente XIII Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje que, con la presencia de más de 200 protagonistas del sector, se ha celebrado en Madrid. En esta ocasión, una palabra se ha convertido en la referencia de todos los ponentes que han participado, colaboración, y esta vez sí.

R

eflexionar sobre la evolución del mercado, proponer una mayor colaboración entre los implicados de este sector y ser conscientes de que también necesita la

ayuda de todos y que requiere de ideas que le hagan ser partícipe del nuevo marco en el que vivimos fueron las propuestas sobre las que incidió Jesús González, presidente del Comité de Ferretería y Bri-

colaje de AECOC, encargado de inaugurar un nuevo Congreso con grandes retos por delante.

Jesús González no se olvidó de un nuevo consumidor, ante cuyos ojos hay que

De izda a dcha, Armando Orihuela, director Producto Herramientas de Leroy Merlín; José Guillermo Cañas, gerente de Cañas y Gómez; y Miguel Angel Navas, Key Account Manager de Grupo Fagor Electrodomésticos.

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Resumen del año José Mª Bonmatí, director general de AECOC.

seguir innovando. También hizo especial hincapié en el presente y futuro de la financiación, pero sobre todo, “en los equipos humanos. Más que nunca es clave retener el talento”.

Por otra parte, continuó “desde el Comité seguimos trabajando. El primer Congreso celebrado en Bélgica ha tenido una gran acogida. Además, nos encontramos ya trabajando en el tercer Esta nueva convocatoria del Congreso de Ferretería y Bricolaje contó con la participación de Etelvina Andreu, directora general de Consumo del Ministerio de Sanidad y Política Social, quien ofreció cifras sobre este mercado, un sector que mueve en torno a unos 12.000 millones de euros, cuenta con unos 12.000 establecimientos y da trabajo a más de 65.000 personas, según un estudio publicado en junio de 2009.

La directora general de Consumo señaló que “hoy, la realidad está dentro de un

cuadro que integra a todas las áreas productivas y empresariales. Los productos de ferretería y bricolaje viven un momento difícil porque éstos se asocian a un tiempo de ocio y de disponibilidad económica, y el consumidor ha evolucionado”.

“Las relaciones consumidor/empresa también han cambiado. Al bajar la capacidad de gasto, el consumidor se ha vuelto más selectivo para rentabilizar sus recursos”.

Como comentó la directora de Consumo, “son necesarios hoy productos más competitivos, ya que por encima de la igualdad de condiciones el consumidor busca valores añadidos, valora más la calidad y se vuelve cada vez más receptivo a la demanda”.

Respecto a la entrada de productos de menor calidad en nuestro mercado, anotó que “se ha firmado unos convenios con Aduanas y el SOIVRE (Servicio Oficial de Inspección, Vigilancia y Regulación del Comercio Exterior), para controles de mercado, incluso a nivel europeo se ha alcanzado un acuerdo con las autoridades chinas. Debemos mejorar la seguridad de lo que le llega al consumidor.

Estos convenios, que se están ya poniendo en marcha en otros sectores, nos permiten, a través de un análisis, controlar mejor lo que entra. Propongo hacer lo mismo con este sector para ser más efectivos y no dejar pasar aquellos productos que ponen en riesgo la seguridad de los ciudadanos”.

Por otra parte, la directora general de Consumo presentó la propuesta de Real Decreto Arbitral de Consumo con implantación online del sistema arbitral de consumo. “Tratamos de mejorar el mercado, ofreciendo una mayor transparencia favoreciendo la competencia, y poniendo el acento en las labores de prevención. Hoy, el 5,5% de los accidentes en el hogar se producen en tareas de bricolaje, un sector muy asociado al asesoramiento”.

Tal como indicó Etelvina Andreu, “los sectores empresariales deben participar en la ordenación del mercado. El propio sector es el escaparate de sí mismo de cara al ciudadano. No hay nada que reemplace un buen asesoramiento”.

Jurgen B. Donges, catedrático emérito de Ciencias Económicas de la Universidad de Colonia.

Panorama económico

El epígrafe “Panorama económico: Dónde estamos y hacia dónde vamos” fue el punto de partida para la intervención de Jurgen B. Donges, catedrático emérito de Ciencias Económicas de la Universidad de Colonia quien presentó una realidad más dinámica. “La diferencia de esta crisis con otras anteriores es que ha contado con economías más robustas, estructuras productivas más amplias y con mayor capacidad de ajuste. Hay instituciones que funcionan y las autoridades responsables de las políticas monetarias y fiscales han actuado rápidamente y en la dirección correcta”.

Donges remarcó que “la economía se está recuperando desde hace algunos meses lentamente y se registrarán tasas positivas en 2010. Lo que afectará a esta recuperación es que tiene un perfil regional bastan-

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Tema del mes AECOC

Jesús González, presidente del Comité de Ferretería y Bricolaje de AECOC.

te diferencial. Mientras la recesión cogió por igual a todos los países, la recuperación no será igual. La máquina hoy está en China, India, Rusia y Brasil, cuatro países que engloban el 22% de la producción global”.

Para este catedrático, a finales de años se habrá recuperado una modesta parte de la producción y del empleo, aunque todavía queda mucho por hacer. El perfil de crecimiento para los próximos años será muy lento. “Hay que trabajar en serio. Los grandes retos de las economías europeas seguían encima de la mesa y se han olvidado de éstos con la recesión. Es necesario trabajar duro para ayudar a la recuperación. Lo que es cierto es que los centros de gravedad de la economía se irán hacia el Pacífico en unos 40 años. Hoy lo que hay que pensar es que época de crisis es época de oportunidades, hagan uso de ellas”.

La intervención de Reinhard Wolff, director general de Fediyma, Federación Europea de Fabricantes de Bricolaje, subrayó que se está produciendo un “crecimiento del mundo de la mejora del hogar”. Sin embargo, recordó que a finales de 2009, mientras el mercado de Europa central se había estabilizado, en Europa del Este se había producido un fuerte retroceso, ma-

Jesús González junto a Reinhard Wolff, director general de Fediyma.

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Nueva Ferreteria

yor que el registrado en el sur de Europa.

“España ha cambiado mucho desde hace 25 años. Sabe que los cambios son difíciles pero también que hay posibilidades de crecimiento para todos”.

Wolff incidió en las tendencias del mercado de bricolaje, en las que prima la internacionalización, una mayor orientación hacia el consumidor final y hacia figuras clave, y la tendencia hacia tiendas especialistas. También el consumidor cambia. “”Es un comprador más inteligente, con proyectos. Además, la mujer adquiere un mayor papel en el bricolaje”.

Asimismo, el fabricante experimenta ciertos cambios hacia la internacionalización.

También se produce una deslocalización de la producción hacia China y Este de Europa. Además, se registra una mejora en el servicio y el comercio. Toda la apuesta en innovación del fabricante está dirigida hacia un único fin, el consumidor.

Como indicó el presidente de Fediyma, “el futuro no será fácil, pero el bricolaje sigue siendo un mercado dinámico y España con su recuperación se convertirá en un actor importante y jugará un papel clave”.

Gestión de precios

Jasper Ten Brinke, Managing Partner de The Pricing Company, bajo el lema “Estrategia en la gestión de precios”, comenzó incidiendo en la importancia de la fijación de precios. “Es necesario gestionar los costes y el volumen, pero también los precios. El vendedor ha de tener la perspectiva económica sobre los precios. En esta línea, influyen factores competitivos y económicos”.

También es relevante la segmentación.

“No todos los clientes muestran la misma voluntad a pagar”. Y en este sentido, figura la investigación del pricing, “en tema de valor y por elasticidad de precio, dependiendo del número de atributos y los niveles de estos”.

Respecto a la relación entre los precios y la psicología, señaló que “el precio se convierte en un atributo de valor. Los precios entran dentro de una línea de productos alternativos”.

La percepción del precio también influye.

“Cada uno tiene su propia percepción, pero sólo algunos conocen el precio real.

Existen productos que dirigen la percepción del precio”.

Jasper Ten Brinke, Managing Partner de The Pricing Company.

Carlos Torme, director de Desarrollos de Mercado de AECOC, recordó que “la sociedad está inmersa en un lento pero continuo proceso de cambio y tiene lugar uno dentro de otro de forma natural”.

Susana Campuzano, directora y socia fundadora de Luxury Advise y directora del Programa Superior de Dirección y gestión estratégica del Universo del lujo en el IE Business School, atrajo la atención sobre la evolución del consumidor desde una perspectiva sociológica. “A partir de la década los 90 hemos entrado en la era postmoderna que está dominada por las altas tecnologías, post-industrial, de consumo, de los medios de la información, globalización, inseguridad que se traduce en incertidumbre, superabundancia y cambio permanente. La recesión es consecuencia de ese postmodernismo que se produce por ese exceso de modernismo”.

Según Campuzano, en esta época se ha tendido hacia lo individual, con un ataque de hedonismo. La recesión ha hecho que se vuelva hacia lo racional pero en la parte individual, mientas las relaciones sociales se trasladarán a Internet”.

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“Estamos hoy en un nuevo entorno. Los valores de riqueza están mal vistos y se produce la culpabilidad en el consumo de lujo (secret shopping). Pero al mismo tiempo da lugar a la mayor revolución digital, porque el consumidor está ahí, sólo que vive dos vidas, la real y la digital”.

Carlos Torme abrió la segunda jornada apelando a que hay que afrontar con garantías y adelantarse a los cambios. “Es el momento de mostrar que sé es un buen gestor”.

Así, Alberto Fernández Terricabras, profesor de Análisis de Situaciones de Negocio de IESE y director de FINAVES (Financiación de Nuevas Aventuras Empresariales), recordó que “en tiempos de más presión, la innovación, la internacionalización… son más decisivos. Hay más cosas por hacer”.

De la recesión hay que tener claro qué se ha aprendido. Y en ello irrumpe una buena gestión que comienza por ejercer un liderazgo optimista y motivador. “Es necesario planificar a largo plazo y gestionar a corto.

Por supuesto, en ello incide tener claro lo que se quiere hacer (planificación, análisis de datos), cómo (seguimiento, reflexión y debate) y cómo se va a medir (acciones y sus indicadores. Contenido del plan estratégico). Hay que buscar información que sea comparable para poder evaluar lo que se hace. La internacionalización juega hoy un gran papel”.

Para el director de FINAVES, es clave hacer de la tienda una experiencia de compra. “Explicar y comunicar bien los productos, ofrecer servicio y concepto.

Hay que adaptarse a las nuevas deman-

Carlos Torme, director de Desarrollos de Mercado de AECOC.

das (necesidades, tipos de clientes, tendencias –low-cost, servicio); trabajar en la política de productos y de precios; Innovar; gestionar la marca, mejorando la productividad y eficiencia. También se hace prioritario reducir los hurtos (pérdida desconocida) y aprovechar las oportunidades que ofrece la tecnología, disminuyendo los

EL CONGRESO EN CIFRAS • Este mercado mueve en torno a unos 12.000 millones de euros, cuenta con unos 12.000 establecimientos y da trabajo a más de 65.000 personas

• El bricolaje aporta el 14% del PIB en España • El 5,5% de los accidentes en el hogar se producen en tareas de bricolaje

•China, India, Rusia y Brasil son los cuatro países que engloban el 22% de la producción global • El mercado mundial de ferretería y bricolaje asciende a 406.500 millones de euros

• El volumen de negocio del sector de bricolaje alcanza en nuestro país los 2.300 millones de euros, lo que le sitúa en octava posición en el ránking europeo • Durante el año 2010 se debería alcanzar en nuestro país un consumo del 12% en energías renovables

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Tema del mes AECOC

Tendencias que se imponen en el punto de venta Susana Campuzano expuso la clave de las nuevas tendencias y su influencia en el punto de venta.

• Racionalidad, calidad y Value for Money. La compra racional retoma

valor.

• Alza del low-cost. Nace la compra inteligente. Se ahorra abajo para po-

Jesús Fernández Carrasco, director Área de Marketing de Empresas de Caja Madrid.

costes no estratégicos. Contar con un personal profesional marca la diferencia”.

Este ponente dejó claro que la información se convierte en un elemento de gran relevancia. “Debe ser fiable, completa y actualizada. La realidad es. La gestión también cambia y hay que saber adaptarse, sabiendo pasar de la estrategia a las operaciones”.

Tendencia a la concentración Jesús Fernández Carrasco, director Área de Marketing de Empresas de Caja Madrid, añadió unos datos. “El mercado mundial de ferretería y bricolaje asciende a 406.500 millones de euros. España se encuentra en el 2,6% dentro del mercado europeo”.

Según Jesús Fernández, “el sector del bricolaje está experimentando un fuerte grado de concentración y ofrece grandes oportunidades. Otras de sus características es que está registrando un ajuste de los costes y una racionalización de los recursos”.

En España, este mercado tiene un volumen de negocio de 2.300 millones de euros, lo que le sitúa en octava posición en el ránking europeo. “Las diferencias con

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der realizar las compras más caras. Con la recesión, las marcas blancas han crecido un 34% en 2009 y se prevé que aumenten hasta un 50% en 2010. Con todo ello, ganan los mercados intermedios. Es importante enseñar al consumidor a ahorrar en productos de marca.

• La discreción y la no ostentación priman. Es el secret shopping. Se ha producido un auge del minimalismo en los puntos de venta y renace lo auténtico y artesano, lo reciclado, lo modular.

• La experiencia recobra valor. Para construirla se requiere interactuar.

La decoración, el discurso, la animación… el producto tiene que contar su historia. Se debe producir una mayor relación con el consumidor que también participa y colabora.

• El Eco-Todo y la responsabilidad corporativa llegan. Paralelamente a la recesión existe una revolución tecnológica.

• El Me-Power. El consumidor toma un rol más atractivo que ha adquirido poder gracias a Internet. Predominan los usuarios de redes sociales y es que quiere opinar.

• Del Make-me a Pro-ansia de conocimiento.

• Las marcas están más cerca del consumidor en la tecno-adicción. Hay que proponerle cosas tecnológicas.

• Mi Cocoon conectado. El consumidor busca personalización y aislamiento pero conectado.

• La inmaterialidad junto al slow, slow, slow. Slow shopping (tecnología slow aplicada a productos).

• Take care of me. Para ganarse al consumidor no hay que escatimar en servicio.

• Senses, se apela a los sentidos.

• Un arte de vivir, crear una comunidad de ideas. Un producto puede crear un nuevo arte de vivir.

Susana Campuzano es directora y socia fundadora de Luxury Advise y directora del Programa Superior de Dirección y gestión estratégica del Universo del lujo en el IE Business School.

Producto Herramientas de Leroy Merlín, quien continuó “se abren nuevos nichos de mercado y es necesario apostar por la innovación como diferenciación”.

Por su parte, José Guillermo Cañas partió de su ejemplo como pequeña empresa que ha apostado por innovar y por ofrecer sus productos con folletos explicativos.

Miguel Angel Navas fue directo respecto al tema medioambiental. “Las energías tradicionales se agotan. Queremos conseguir confort a través de energías renovables (obtenidas a través de fuentes naturales, eólica, hidráulica, solar, mareomotriz...). Durante el año 2010 se debería alcanzar un consumo del 12% en energías renovables en España”. Y prosiguió “siempre se debe pensar en innovación y creatividad bajo el prisma de la sostenibilidad”.

AECOC

otros países se van recortando porque en nuestro país tiene un gran potencial.

Es importante ser dinámicos y competitivos y aprovechar el momento. Para este año se prevé que el PIB alcance el 0,9.

De hecho, los bienes de equipo ya registraron en noviembre pasado una tasa positiva”.

El epígrafe “Innovación y Creatividad, en el punto de mira” fue la introducción de Armando Orihuela, director Producto Herramientas de Leroy Merlín; José Guillermo Cañas, gerente de Cañas y Gómez; y Miguel Angel Navas, Key Account Manager de Grupo Fagor Electrodomésticos.

“La progresión del mañana no vendrá a través de vender los mismos productos que hoy. Se innova porque las novedades están en el mercado. Hay que elegir ser seguidor o líder”, comentó el director

Claves en la gestión José Alberto Sosa, responsable del sector de Ferretería y Bricolaje en AECOC.

La gestión debe basarse en una serie de pilares que comienzan con un liderazgo optimista y motivador, puntualizó Alberto Fernández Terricabras, profesor de Análisis de Situaciones de Negocio de IESE y director de FINAVES. • El líder no sabe ni puede

hacer de todo, pero consigue que otros lo hagan.

• El líder predica con el ejemplo.

• El líder desarrolla otros líderes y motiva a su organización.

• Es sereno y paciente.

• Es humilde y reconoce sus errores y sus carencias e intenta superarlos.

• Comparte éxitos y crea equipo.

Alberto Fernández Terricabras recordó que “en tiempos de más presión, la innovación, la internacionalización… son más decisivos”.

Erwin Van Osta, director general de Hubo.

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Tema del mes AECOC

Erik Haegeman, CEO de Grupo Bricorama.

Globalización y glocalización Los casos de éxito han estado protagonizados por Hubo y Grupo Bricorama. Por parte del primero, fue su General Manager, Erwin Van Osta, quien realizó una exposición de la envergadura de su compañía.

De origen belga, la cadena Hubo cuenta actualmente con 111 tiendas y un volumen de ventas de 425 millones de euros.

Pero, como tal destacó, “la globalización

no se ha parado en la frontera belga”. De ahí su expansión hacia otros países.

Respecto al tipo de tienda, subrayó una fórmula en la que se destacaban aspectos como la importancia del equipo de trabajadores de la cadena. Asimismo, es necesario hacer las cosas, ser operativos y reaccionar rápidamente. La proximidad del establecimiento también es clave, junto a la superficie de ésta. La tienda ideal tiene que tener en torno a unos 2.250 metros cuadrados.

“Seducir es muy importante. No al non-

Juan Pérez García, responsable de formación del área comercial y marketing del grupo de empresas El Corte Inglés.

sense”, señaló, continuando con pasos decisivos en su estrategia, como apostar por la glocalización frente a la globalización”.

Para Van Osta, “trabajando juntos se consigue el éxito. Tengo un sueño. Alcanzar las 1.300 tiendas por toda Europa y alcanzar un volumen de ventas de 5 billones de euros en el año 2015”.

El segundo caso de éxito corrió a cargo de Erik Haegeman, CEO de Grupo Bricorama,

AECOC difunde la nueva clasificación estandarizada de ferretería y bricolaje El XIII Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje ha sido escenario de la presentación de la nueva clasificación estandarizada. Los dos primeros niveles han sido recientemente aprobados.

La nueva Clasificación Estandarizada de Productos aúna y simplifica los criterios de distribución en el sector, respondiendo más fielmente a las tendencias del mercado y a las necesidades de fabricantes y distribuidores. Así, en su primer nivel establece 12

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grandes secciones de productos y en el segundo 117 familias (30 menos que en la anterior Clasificación).

Estas medidas se han consensuado en el seno de un grupo de trabajo que ha revisado la clasificación vigente desde 2001, con el fin de actualizarla y hacerla más práctica y operativa. Asimismo, se han establecido nuevos grupos de trabajo que ya están trabajando en el diseño de subgrupos más especializados.

AECOC

forzar y optimizar el posicionamiento de precio en cada tienda, implantar nuevas gamas definidas, sacar los stocks, reforzar la comunicación, mejorar los sistemas para que las tiendas se concentren en el cliente”.

La estrategia de Bricorama pasa por abrir nuevas tiendas en nuestro país y para ello requiere una central de compras más fuerte, siempre para desarrollar conceptos más renovadores. “Bricorama ha demostrado de lo que es capaz, pero hay que escuchar al mercado, local y globalmente”.

Formación y capital humano

Ricard Puigoriol, gerente de Valls 1900.

quien participó recordando brevemente como nació esta cadena. “Se abrió la primera tienda en 1975 en París. En el año 2004 se implantó en España y hoy contamos ya con ocho centros en este país”.

La organización de este Grupo se basa en la descentralización total del comercio con equipos motivados por un espíritu comercial. Así definió a Bricorama Eric Haegeman, quien considera clave que se adopte un funcionamiento con el que tienda/fábrica defina la oferta de producto. “La organización es poco dogmática, pero oportunista que sabe adaptarse”.

Uno de los puntos fuertes de Bricorama son sus hombres, motivados y profesionales. “Fomentaremos la formación para progresar. Recogeremos talentos. Se trata de volver nuestros equipos y conceptos más eficaces, más dinámicos”.

Asimismo, “el aumento de la competitividad y la necesidad de desarrollar una identidad clara se superponen. Bricorama debe desarrollar un concepto específico, con puntos fuertes reconocidos por los consumidores. Evolucionar hacia un sistema en el que el cliente y el mercado definan la oferta de producto”.

Para lograr todo ello, el CEO de este Grupo recordó que “para mejorar los conceptos es necesario optimizar todas las sinergias y mejorar las condiciones de compra, re-

“Formación y reconversión de las redes de ventas” fue el lema bajo el que se desarrolló la ponencia de Juan Pérez García, responsable de formación del área comercial y marketing del grupo de empresas El Corte Inglés, quien subrayó que “hay que contribuir al desarrollo de la cultura del bricolaje”. De hecho, la compañía ha desarrollado el concepto BriCoración, hacia donde se ha orientado la cadena que, este próximo año, contará con dos nuevas aperturas, una en el sur de España y otra en la zona de Madrid.

Juan Pérez anotó que “orientar los planes de formación de una empresa es muy importante. Nuestras claves son la gestión del capital humano. Las estrategias tienen detrás un elemento humano y delante al cliente. El papel de las personas adquiere mayor relevancia en la situación actual.

Este tema empieza a plantearse seriamente en las empresas como un objetivo clave.

Pero no se puede plantear la formación sin los proveedores y cuando las compañías son pequeñas es cuando mejor se pueden poner en marcha dichos planes”.

Como prosiguió Juan Pérez, “hoy, el entorno empresarial plantea contextos cambiantes, complejos, de incertidumbre y competitivos. Se ha pasado a la dictadura del cliente con mayor formación. La presión no diferencia entre fabricante y distribuidor por lo que adquiere mayor importancia la formación, especialización, los vendedores. Desde el punto de vista comercial, el vendedor es especialista en clientes, productos y servicios, hay que crear prescriptores, que permitirán fidelizar al cliente. La formación hoy tiene que estar en el punto de venta”.

Bajo el epígrafe “El mercado laboral actual

Albert Aranda, director de Recursos Humanos de Brico Depot España.

y el liderazgo estratégico”, Ricard Puigoriol, gerente de Valls 1900, realizó una pequeña retrospectiva de la empresa que hoy se encuentra ya en su cuarta generación. Puigoriol recordó sus convicciones, vigencia y actualidad; especialista en proximidad, siendo referente y dinámico; especialista en servicio; especialista en soluciones; especialista en prescripción; y especialista en calidad, elemento diferencial.

“En el futuro, esta recesión nos hará ser mejores y más fuertes. Hay que agruparse y buscar alianzas. Debemos empezar a realizar un ejercicio de concentración.

También hay que perseverar en ser más próximo, en dar más servicio, en dar más calidad, y todo ello para ser mejores”.

Por su parte, Albert Aranda, director de Recursos Humanos de Brico Depot España, explicó como esta cadena quiere aportar un modelo diferente. Creada en España en 2003, cuenta con 16 tiendas.

“Los principales valores para quedarse en una empresa son el ambiente de trabajo, la promoción y reconocimiento, y la retribución. Es clave tener valores de empresa, y así lo confirma nuestro equipo, personas que creen en el proyecto y que están convencidos de que están en un proyecto de futuro”. En 2009, las ventas de la cadena aumentaron y mejoraron sus beneficios.

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Tendencias Jardinería SEGURIDAD Y DISEÑO, PRINCIPALES TENDENCIAS EN EL MUNDO DE LA JARDINERÍA

Un sector que mira hacia adelante El mercado de la jardinería registró, durante los últimos meses de 2009, un repunte en sus ventas que mejoraron la cifra de negocio de las empresas especializadas en este sector. Internet se está consolidando como una alternativa fuerte para la distribución de los productos de este negocio. Aun así, las ferias y los catálogos mantienen su importancia.

L

a jardinería, durante los últimos seis años, había experimentado un importante crecimiento en el mercado español. La proliferación de viviendas unifamiliares había influido en ello.

Sin embargo, durante el pasado ejercicio, se produjo una desaceleración de la demanda debido a la recesión que empezó a dejarse notar ya a finales de 2008.

Los últimos meses de 2009 han vuelto a recuperar en parte el volumen de ventas, y además, se ha producido un mayor aumento de la demanda por artículos de mayor calidad y más seguros tanto a nivel doméstico como a nivel profesional.

Las tendencias marcan la pauta en este sector. El interés que continúa suscitando el jardín y todas las posibilidades que ofrece ha hecho que mantenga una posición relativamente buena. De hecho, a pesar de que en España la cultura del jardín en años anteriores no estaba muy asentada, cada vez los dígitos que se mueven se acercan más a los de otros países europeos con una gran tradición.

Valorando los factores más importantes que marcan el presente y futuro de este merca-

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do, las empresas especializadas en jardinería y encuestadas por nuestra revista destacan la seguridad, la calidad y el diseño.

En este mercado, hay que distinguir entre una amplia gama de productos. Por una parte se encuentran los artículos eléctricos, cortacéspedes, cortasetos, podaderas… en los que prima cada vez más la seguridad y el rendimiento.

Por otra parte, se encuentran las herramientas manuales que destacan, sobre todo, por la ergonomía y por materiales consistentes.

Además, engloba también productos para el riego que, con una tecnología avanzada, permiten el ahorro de agua, un aspecto que se cuida cada vez más, incluso en los estanques que se incorporan al ambiente.

El mobiliario es otro de los campos que se incluyen en el jardín. Las tendencias apuntan hacia elementos decorativos, en los que se aúna diseño y materiales que ofrezcan mayor durabilidad frente a los cambios climatológicos. En este segmento también se incluyen barbacoas, puntos de luz, céspedes artificiales… En todos ellos se puede apreciar una gran oferta en la que prevalece la calidad del producto.

La climatología es un factor vital para la jardinería y así como las épocas de sequía influyen en las ventas, también sucede lo mismo con las de lluvias o nevadas que perjudican el cuidado del jardín, pero que, por otra parte, hacen más necesarias herramientas adecuadas para recuperarlo. Estos contrastes de tiempo consiguen aumentar las gamas de producto, adecuándolas a cada una de dichas etapas.

Los principales canales de distribución de estos artículos son las ferreterías, suministros industriales y centros especializados. Según las empresas encuestadas, se hace un gran trabajo para informar a estos profesionales para que estén al tanto de todas las novedades que se introducen en el mercado.

Nuevos conceptos La concepción del espacio del jardín y de su uso ha ido avanzando paralelamente al aumento de las gamas de herramientas y productos específicos para este sector. La innovación es un factor clave para diferenciarse y las compañías realizan una gran apuesta en esta línea. Anualmente aparecen en el mercado un gran número de lanzamientos

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un jardĂ­n de posibilidades desde 1987

Tendencias Jardinería

que abarcan cualquiera de los segmentos mencionados. Además, hay una importante labor para que la cultura del jardín se difunda y llegue a cualquier edad. Ello hace que las firmas trabajen en esta línea, llevando a cabo estudios de mercado e incluso ofrezcan cursos de formación o talleres para fomentar dicha cultura.

Las novedades son presentadas con gran anterioridad a su lanzamiento para que el distribuidor conozca de antemano el producto. A través de ferias, catálogos, que continúan siendo los medios más utilizados, el profesional puede acceder a una amplia información sobre todos los artículos. Las revistas especializadas también siguen siendo, para éste, un importante canal de comunica-

ción.Otra de las vías que mayor crecimiento está registrando es Internet. La interacción que ofrece la red favorece el alcance de información al consumidor aficionado, ya que en el puede acceder a fichas de los productos y así obtener un mayor conocimiento de éstos, sus características, aplicaciones, uso, instalación…

Las herramientas destinadas al jardín también sufren la competencia de aquellas procedentes del mercado asiático. A pesar de la potencia que supone Europa en general, y nuestro país en particular, respecto a la oferta de estos productos, continúan entrando artículos de bajo coste y menor calidad.

La incidencia de estos últimos, sin embargo, está disminuyendo gracias a una amplia

oferta más asequible para el consumidor español, y que, además, continúa manteniendo unos estándares de calidad altos, asegurando la labor tanto del profesional como del aficionado.

Frente a la ligera caída que ha sufrido este sector, las empresas centran su estrategia en ofrecer productos que incorporen nuevas facilidades para el usuario y que faciliten su tarea. La seguridad y la calidad continúan favoreciendo el sello de sus respectivas marcas.

Las perspectivas para el presente año permiten considerar que continuará la tendencia al alza y que el repunte de las ventas obtenido en el último trimestre de 2009 proseguirá en 2010.

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ESCAPARATES

BOSCH

La nueva generación de tijeras arreglasetos y cortacesped Isio II incorpora el sistema “Anti-Blocking” para cortes difíciles. El tiempo de duración de la batería ha aumentado hasta 50 minutos y se ha reducido el tiempo de carga con sus antecesores en más de un 30%. Esta segunda generación ofrece mayor poder, resistencia y comodidad para el cuidado de los arbustos y los bordes del césped. En todo momento se puede controlar el estado de Isio II en la pantalla LED integrada de dos colores. Bosch ha modernizado el diseño del producto con un mango que incorpora una almohadilla antivibraciones de mayor tamaño.

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Nueva Ferreteria

El ahuyentador de topos (SC-20T) de la firma incorpora una estaca de 41 cm que funciona con 4 pilas de 1’5V tipo D. Los topos muestran gran sensibilidad a las vibraciones de la tierra. Esta estaca se clava en la tierra hasta dejar descubierto el tapón verde y cada 15 segundos emite unas vibraciones que produce de modo artificial que ahuyenta a los topos, ya que les da sensación de pequeños movimientos sísmicos que perciben como peligro y de no ser una zona segura, abandonando así el lugar. Las vibraciones alcanzan hasta 1.000 metros cuadrados.

COMPO Natural Mantillo es un producto natural a base de materia orgánica descompuesta. Mejora el suelo, actúa sobre su estructura física, enriqueciéndolo y mejorando sus retención de agua y nutrientes. Mejora la capacidad de retención hídrica y nutritiva del suelo.Constituye una reserva de elementos nutritivos que serán progresivamente puestos a disposición de las plantas. PH: 6,5 - 7,5. Se presenta en sacos de 50 litros.

Jardinería

GERMANS BOADA

MAIOL GERMANS

CUTMAN acaba de presentar un nuevo cortacésped helicoidal que prescinde de la utilización de motor, lo que permite que sea totalmente silencioso y ecológico, ya que no poluciona ni genera ningún ruido molesto. Su ligereza lo hace muy fácil de utilizar, sin esfuerzo y consiguiendo un corte perfecto gracias a sus cuchillas helicoidales. Es muy adecuado para jardines de tamaño medio y con desniveles y pendientes. Está disponible en dos modelos, uno con altura de corte graduable entre 15 y 37 mm. y otro con altura entre 30 y 52 mm. El ancho de corte es de 350 mm. y el depósito recogedor tiene una capacidad de 24 litros.

La firma ha presentado su nuevo Expositor con ruedas Dynamic, cuyo concepto es ofrecer una solución. Con el expositor Dynamic se obtendrá la mejor imagen en el punto de venta, optimizando la presentación de las herramientas. El expositor se vende totalmente equipado con un surtido de herramientas idóneo para su completa instalación. Por otra parte, Maiol Germans ha lanzado el colgador Surf Zincado. Con las características de un colgador mural, está reforzado y de acero zincado. La capacidad máxima 25m. de manguera de 1/2”. Ofrece alta resistencia a los impactos y a la corrosión. Es de uso exclusivo en el jardín, e idónea para la agricultura y la industria. Garantía total anticorrosión.

HERRAMIENTAS ERMUA

GARDENA

Herramientas Ermua cuenta con una amplia gama de herramientas específicas para el cuidado del jardín. Bajo su marca, Zubi-Ondo incluye la línea de palotes de cavar con mango malote. El palote tiene un peso de 1.750 gramos y dispone de unas medidas de 285 mm de largo por 190 mm de ancho.

El nuevo Turbo-aspersor T 100 de Gardena es idóneo para regar pequeñas áreas de césped. Puede combinarse con los Turbo-aspersores T 200 y T 380, así como con el aspersor emergente para superficies rectangulares. Alcance del riego ajustable es de 3 a 6 m. Incorpora un filtro integrado contra la suciedad. En el modelo Turbo-aspersor T 200 el alcance del riego ajustable va desde 5 a 8 m. Dispone de protección anti-vandalismo con función de memoria, el aspersor vuelve automáticamente a la programación inicial de la zona de riego. Está equipado con 4 toberas intercambiables con diferentes caudales. El modelo Premium dispone, además, de cabezal de metal robusto.

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Tendencias Publirreportaje

HG Spain apuesta por un jardín cómodo y acogedor Hacer del jardín un lugar cómodo y acogedor se ha convertido en una prioridad para HG Spain que introduce en el mercado una línea de productos que, desde limpiadores de algas y musgo hasta limpiadores especiales para muebles de jardín pasando por raquetas exterminadoras de mosquitos, permite sacar el máximo provecho al jardín.

HG Limpiador de algas y musgo HG Limpiador de algas y musgo elimina las algas de terrazas, caminos, muros, tejados, travesaños, macetas de terracota, etc., en un plazo de 36 horas, consiguiendo una buena protección durante varios meses, con la ventaja de que es inofensivo para césped y plantas. Debe aplicarse con un tiempo seco y preferiblemente en un período en que los 2 primeros días no se espera que llueva.

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HG Limpiador profesional para hornos, barbacoas y grills HG Limpiador profesional para hornos, barbacoas y grills elimina rápida y profundamente toda la grasa quemada de hornos, barbacoas y grills. Su acción se refuerza calentando un poco las superficies a limpiar, tras lo cual se pulveriza la superficie y ya sólo hay que dejar que el Limpiador actúe de 3 a 5 minutos.

HG Limpiador potente de suelos exteriores HG Limpiador potente de suelos exteriores está desarrollado para limpiar baldosas de grava o de cemento sucias y opacas. Sólo es preciso humedecer las baldosas y las juntas, eliminando el exceso de agua con una escoba.

Publirreportaje HG Limpiador especial para muebles de jardín HG Limpiador especial para muebles de jardín elimina con rapidez y facilidad la suciedad pegada de todos los muebles de jardín de material sintético. Este Limpiador también es muy eficaz en superficies galvanizadas, de resina sintética y de aluminio.

HG Restaurador para muebles de jardín de plástico Sus muebles de jardín sucios o ligeramente dañados por la intemperie brillarán como si fueran nuevos después de un tratamiento con HG Restaurador para muebles de jardín de plástico.

HG Limpiador para muebles de jardín de madera dura envejecida HG Limpiador para muebles de jardín de madera dura envejecida permite, que, con un sólo tratamiento, éstos vuelvan a estar de nuevo claros y limpios. Después se puede aplicar HG Limpiador para muebles de jardín de madera dura envejecida para proteger la madera y devolverle su cálido brillo natural. HG Limpiador para muebles de jardín de madera dura envejecida también se puede aplicar a otros tipos de madera dura como, por ejemplo, el meranti, la caoba o el abeto, pero también a los muebles de junco y ratán.

HG Renovador para muebles de jardín de madera dura HG Renovador para muebles de jardín de madera dura ha sido desarrollado para el mantenimiento y la protección de muebles de jardín de madera dura. Intensifica el color y ofrece así un bonito aspecto natural a los muebles de jardín. HG Renovador para muebles de jardín de madera dura evita y repara el llamado “encanecimiento” de la madera, rápido y fácil de aplicar, ofrece a los muebles de jardín una condición óptima durante meses y los hace además repelentes al agua.

Raqueta exterminadora

HG Limpiador para toldos, lonas y carpas HG Limpiador para toldos, lonas y carpas es la solución ideal para sacarle brillo a toldos, marquesinas, carpas, sombrillas o tiendas de campaña.

Raqueta exterminadora de moscas, avispas y de mosquitos es la solución rápida y limpia para deshacerse de estos y otros insectos. Se acabaron los días de marcas de suciedad causada por los insectos aplastados o salpicado. Es inodoro y no utiliza ningún tipo de veneno o insecticida.

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Tendencias Compresores y Grupos Electrógenos LA INFORMACIÓN SE HA CONVERTIDO EN UN VALOR EN ALZA

Tecnológicamente avanzados Optimizar las fases de trabajo se ha convertido en una máxima para las empresas. En esta línea, la amplia oferta de compresores que existe en el mercado está dirigida a obtener un mayor rendimiento y siempre con la mayor seguridad. Más robustez, calidad y diseño son las premisas en las que se mueven los nuevos lanzamientos, a los que se une una máxima, conseguir la mayor rentabilidad posible.

L

a variedad de modelos de compresores y grupos electrógenos que se pueden encontrar hoy en el mercado permite elegir el más adecuado para cada aplicación. Los compresores de gran tamaño conviven con productos más pequeños destinados a un uso doméstico. En ambos casos, las empresas dedicadas a este sector se centran en innovar en artículos que, además de calidad, también ofrezcan robustez y diseño, siempre bajo el prisma de la rentabilidad.

Esta proyección también está acompañada por los nuevos aranceles que se imponen a los productos importados de origen asiático.

La combinación de un artículo de calidad, junto a estas nuevas medidas, augura un futuro más halagüeño para las empresas nacionales.

El mercado de los compresores durante los dos últimos años ha sufrido un descenso generalizado de sus ventas hasta situarse actualmente en la mitad de lo que se obtuvo en 2007. Para muchas de las empresas de este sector, el pasado ejercicio ha registrado cifras muy por debajo de las obtenidas en años anteriores, resultados que

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ya empezaban a notar la recesión desde finales de 2008.

Mientras el profesional se decanta por una línea de producto tecnológicamente más avanzado, con grandes prestaciones y que le ofrezca una gran rentabilidad, el mercado doméstico tiende por una gama de artículos en los que predomine la facilidad de uso y un tamaño más reducido. Sin embargo, tanto unos como otros comparten características similares en cuanto a calidad y diseño.

Para el uso doméstico se prefieren compresores de baja potencia, menos de 10 CV, a lo que se une una mayor demanda de aparatos con menos recorrido de pistón y diámetro.

Asimismo se imponen los equipos coaxiales de 25 a 50 litros. Por su parte, en aquellos modelos que superan una potencia de 10 CV, priman los compresores rotativos de tornillo.

Durante los últimos meses, además, se ha producido un mayor interés por compresores de tecnología de tornillo en potencias que históricamente dominaba el pistón (7,5 HP, 10HP). Hoy se decantan por cuestiones de rendimiento, sonido y calidad del aire.

Las nuevas tendencias buscan modelos

verticales cada vez menos voluminosos, con pesos reducidos y más potentes.

Los productores de estos artículos continúan apostando por la I+D, ya que es su mejor baza para afrontar la competencia.

Hoy en día, los compresores sólo representan en torno al 1% del stock de una ferretería.

Asesoramiento especializado La información se mantiene como la gran apuesta para el fabricante. Dar a conocer sus productos, sus características, sus aplicaciones, para que le lleguen al distribuidor y éste pueda así transmitir toda esa información a su cliente, asesorándole sobre el modelo que mejor se adapta a sus necesidades, es la mejor vía para dar a conocer producto.

En este sector se hacen imprescindibles conocimientos como la ficha técnica del artículo, sus datos, sus características, su uso, su mantenimiento, la homologación del compresor y sus garantías… un servicio que gana cada vez mayor terreno en las vías principales de distribución de estos productos, ferreterías y suministros industriales.

Tendencias Compresores y Grupos Electrógenos

Los compresores son muy conocidos entre los profesionales, pero no tanto en las aplicaciones domésticas, por lo que el consumidor recurre a un asesoramiento que se convierte, en la mayor parte de las ocasiones, en el principal factor de compra.

Para dar a conocer toda esta información, continúan siendo canales de comunicación claves los catálogos. Las plataformas de Internet tienen un gran potencial por razones de precio y comodidad, pero la disparidad de información que existe en la red puede llevar más a una desinformación que a cumplir con su cometido.

Las ferias y revistas especializadas, para este tipo de productos, continúan manteniendo un alto índice de repercusión

entre los profesionales, ya que les permiten conocer las novedades que se van integrando en el mercado.

Importancia post-venta Uno de los problemas a los que aluden las empresas encuestadas en cuanto a información se refiere, es que existe una gran ausencia de vendedores profesionales que puedan asesorar correctamente al cliente. Las empresas están realizando importantes esfuerzos poniendo al alcance de la distribución más catálogos e información para el asesoramiento habitual, acompañándolos siempre por una atención especial que desde sus departamentos de ventas tratan siempre de hacer llegar para que le resulte más fácil al vendedor informar a su cliente.

Un valor en alza es el servicio postventa, en

el que se incide cada vez con mayor énfasis, ya que se ha convertido en un requisito imprescindible para la proyección de este sector.

Las soluciones aportadas por las empresas para salir de la actual situación pasan por mejorar el nivel de servicio y atención, haciendo más cercana la percepción de marca. Esto se consigue intensificando la acción comercial en el mercado, prestando una buena calidad y un producto que cada vez responde más a la demanda del usuario.

Es vital el buen funcionamiento del servicio de asistencia post-venta.

El sector de compresores y grupos electrógenos, según nos comentan empresas encuestadas, ha tomado un nuevo rumbo y a mediados de este año se prevé una ligera mejora.

ESCAPARATES

IMCOINSA

Imcoinsa sigue manteniendo vigente su apuesta por la calidad con su programa de compresores Serie IMCO – PLUS, provistos de contactor guardamotor que protege al motor y de electroválvula que vacía el aire en el tubo colector para facilitar el arranque del motor, con lo que se consigue que éste arranque con un menor esfuerzo y por tanto con menor consumo de corriente, alargando al mismo tiempo la vida del compresor.

En las versiones de compresores rotativos (de tornillo) la versión Modular es muy apreciada, ya que para su instalación el espacio requerido es muy pequeño (apenas 1,50 m2). Va provisto de todos los accesorios como los filtros de aire, secadores, etc. Por su parte, la firma puede suministrar compresores rotativos (de tornillo) de Velocidad Variable en potencias de 14 hasta 45 KW.

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KRIPXE

El Compresor de aire continuo modelo Mar-75 destaca por sus reducidas dimensiones y un gran caudal de aire efectivo que lo convierten en el complemento idóneo para la proyección de gotelé o yeso, hormigón (version Trifasica), corcho proyectado y otras sustancias de consistencia espesa. Su peso es de 17 kg y cuenta con un sistema de válvulas y pistón en seco, con segmentos de teflón. Su motor tiene una potencia de 1HP y su presión máxima alcanza los 4,5 bar.

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Compresores y Grupos Electr贸genos

Tendencias Compresores y Grupos Electrógenos

CENTRO HOLDING

Los Compresores Centro gama industrial de 500L y 10hp de potencia se convierten en una gran opción para talleres de reparaciones o negocios, donde sea requerida la asistencia de un compresor potente y de calidad. Estos nuevos modelos están provistos de arrancador de estrella-triángulo.

ABAC

ABAC ofrece una amplia cartera de compresores en potencias hasta 75KW, incorporando desde compresores de bricolaje hasta las soluciones tecnológicas más avanzadas en Velocidad Variable.

Esta amplia gama de compresores y productos ABAC, que da respuesta a la gran diversificación de necesidades del mercado, incorpora la última tecnología de la compañía, así como todo su conocimiento, adquirido a través de la experiencia de muchos años.

EUROMÁQUINAS

La empresa Euromáquinas ha presentado su nuevo compresor de transmisión directa coaxial de aceite. Cuenta con una potencia de 2 HP. Asimismo, está equipado con un depósito con capacidad de 50 litros, el más grande de su línea, que lo hace idóneo para el uso particular. La presión del compresor puede llegar hasta los 8 BAR con un voltaje de 230 V.

Grupos Electrógenos

Tendencia a la completa insonorización Los Grupos Electrógenos han experimentado también una rápida evolución. Hoy, la tendencia se decanta hacia equipos insonorizados que ofrecen garantías en cuanto a calidad y rentabilidad. Asimismo, también se está prestando especial atención a los motores que incorporan y a los componentes electrónicos de control que los equipan.

Este sector también se ha visto afectado por la recesión y las empresas han encontrado un importante mercado en la exportación.

AYERBE Ayerbe ha ido evolucionando en la línea de productos con cabina insonorizada, teniendo en cuenta que el disminuir 2 o 3 dB, supone un avance técnico importante.

Dentro de estos productos se ha empezado a trabajar en grupos de potencia inferiores a 10 Kva en 3.000 r.p.m., tanto en diesel como en gasolina.

Asimismo, la importancia de los componentes electrónicos de control que han ido sustituyendo a los aparatos de medida analógicos, proporcionan mucha más información y opciones.

El departamento de I+D de Ayerbe ha definido dos nuevas cabinas insonorizadas para los grupos electrógenos AY-10.000 en versión monofásica y trifásica, montados con motor Lombardini MD-150 de dos

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cilindros en línea, consiguiendo llegar a un nivel sonoro de 69 dB (A), un gran logro en insonorización, por la dificultad que tienen estos motores, no tanto por su condición de diésel, sino por las 3.000 r.p.m. en régimen continuo del motor.

Estos productos se recomiendan para usos no continuos, bien en sistema automático, como apoyo de otras instalaciones, o simplemente para uso particular.

Especial importancia en la evolución de los grupos electrógenos ha tenido la refrigeración por agua, ya que ha conseguido reducir de manera considerable el nivel sonoro. Los Generadores Ayerbe refrigerados por Agua a partir de 20 Kvas. van provistos de motores Deutz y Lombardini en

cabinas muy compactas de bajo nivel acústico.

Los motores refrigerados por agua generalmente están provistos bien de radiadores de panal con ventiladores para servicio estacionario o de un sistema de refrigeración mediante intercambiadores de calor.

En el primer caso el radiador se puede adosar directamente al motor o colocarse por separado, especialmente en el caso de grandes potencias. En el caso de los intercambiadores de calor, una bomba hace circular el agua continuamente por el interior de los mismos, que también se pueden refrigerar en una torre de enfriamiento. La cantidad de refrigeración ronda los 50 dm3/kWh.

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MAGIC WELD 200, nuevo inverter de soldadura autónomo de MOSA

H

an pasado 4 años desde que MOSA lanzó al mercado el primer inverter autónomo de soldadura, la MAGIC WELD. Desde entonces han sido muchos los profesionales que se han pasado a este innovador concepto de máquina para soldar más evolucionada que los típicos inverters. La nueva MAGIC WELD 200, más potente y tecnológicamente más avanzada que su antecesora, está llamada a ser un nuevo referente en el mundo de la “soldadura técnica móvil portátil”. Como motosoldadora, destaca por su capacidad de soldadura en corriente continua, regulable en intensidad de 30 a 200 Amperios. Como grupo electrógeno, genera 5 kVA de corriente auxiliar monofásica muy útiles para accionar herramientas eléctricas portátiles, como un taladro o una desbarbadora, o conectar un foco. Sus dimensiones compactas y reducido peso la convierten en una máquina ideal para llevar en un vehículo o para tener en un taller de cualquier actividad.

MAGIC WELD 200 vs. MAGIC WELD

Respecto a la “clásica” MAGIC WELD, la nueva MAGIC WELD 200 destaca por su mayor potencia de soldadura (hasta 200 A, electrodos hasta 4 mm. ø), que le proporciona el motor HONDA GX-270. Por el contrario, el modelo clásico es más liviano y fácil de transportar.

Seis Razones para elegir MAGIC WELD 200 1.Motor HONDA de 8 CV que aporta autonomía a la máquina y le permite funcionar sin necesidad de ser conectada a la red eléctrica o a un grupo electrógeno (este es el caso de los típicos inverters, que no son autónomos). Incorpora un sistema de optimización del motor (PCB – Programed Control Board), que permite disponer de la máxima potencia del motor para soldar, evitando a la vez posibles sobrecargas.

2.Alternador de imanes permanentes (tecnología MOSA).

Genera corriente continua de soldadura que, mediante la tecnología Chopper, es “invertida” en corriente de alta frecuencia para su regulación electrónica.

3.Regulación electrónica de soldadura. Cada 50 milisegun-

dos son controladas electrónicamente la tensión y la intensidad de soldadura, para asegurar que dichos parámetros permanezcan siempre constantes.

4.Corriente continua de soldadura regulable en intensidad de 30 a 200 A, que permite soldar con electrodos de 2 hasta 4 mm.ø. Tensión de cebado 40-70 V. 5.Corriente auxiliar monofásica continua. Permite generar 2 kVA. Válida para iluminación y pequeña maquinaria electroportátil.

6.Máxima portabilidad. Ofrece unas dimensiones muy compactas y un peso reducido (57 Kg) en relación a sus prestaciones.

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La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

EOPSA

SHERPA “BOSS X3” de Eopsa BOSS X3 es una de las novedades que presenta Sherpa para este año 2010 en su nuevo catálogo. Se trata de una plataforma elevadora de tracción manual de hasta 2,55 m de altura de plataforma y 4,55 m de altura de trabajo. No motorizada y de caja robusta, con uniones de pivotes reforzados, esta nueva plataforma, con certificación CE EN 280, destaca por su fácil manejo, gracias a su control de botonera y llave de seguridad. Se transporta manualmente y la acción elevadora se desarrolla por baterías. Es idónea para el trabajo a mediana altura en exteriores e interiores, ya que se puede transportar a través de pasillos, permitiendo realizar giros al final del mismo o transitar por puertas estándar y ascensores. La plataforma elevadora Boss X3 es aplicable en proyectos de construcción, fábricas, centros comerciales, puestos de venta, oficinas, labores de almacenaje y mantenimiento, limpiezas y trabajos de pintura.

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EGA MASTER

GERMANS BOADA

EGA Master presentará las nuevas cámaras de inspección mini con tecnología Wifi. Estos dispositivos constan de un asa con cámara, de cables prolongables hasta 9m de longitud, y con pantalla TFT en color, de hasta 3.5”. Además de la alta precisión de imagen, tanto con luz diurna como sin ella (gracias a unos potentes leds incorporados en la cámara), la mayor virtud de estos dispositivos es que su pantalla se puede separar del conjunto de asa-cámara, de modo que la pantalla la coloquemos en una zona de fácil visión, mientras que el cable se introduce por los lugares más inaccesibles. Todo ello se consigue gracias a la tecnología WIFI incorporada por primera vez de forma exitosa en cámaras de inspección. Existen dos modelos, la Mastervision Mini, para aquellos que no requieran de función de grabado; y la Mastervision Mini Rec, que realizar vídeos que más tarde se podrán analizar en el ordenador.

RUBI® ha desarrollado el sistema de nivelación Tile Level, que mejora el plano superficial obtenido en la colocación, al evitar el movimiento entre piezas durante el fraguado del adhesivo y eliminar los desniveles entre piezas. Su uso, especialmente recomendable para la colocación de formatos a partir de 30x30 cm, reduce el tiempo de colocación y así una mejora de la rentabilidad de los trabajos. La colocación con RUBI® Tile Level reduce la fatiga y el esfuerzo del colocador.

Este sistema es compatible con el uso de crucetas para las juntas. Su uso es simple y rápido de aprender. El colocador sólo debe asegurarse de la perfecta planitud y nivelación de la primera pieza colocada. A partir de ese momento, RUBI® Tile Level permite mantener el nivel de forma milimétrica en toda la colocación, sin necesidad de golpear y nivelar cada pieza.

Cámaras de Sistema rápido de inspección mini con nivelación RUBI® tecnología WIFI TILE LEVEL

Productos

HG SPAIN

HG Limpiador para los cristales de la estufa HG Limpiador para los cristales de estufa elimina rápida y eficazmente toda clase de suciedad persistente como, por ejemplo, hollín, grasa y alquitrán de los cristales de estufas y chimeneas. Además, HG Limpiador para los cristales de la estufa es apto para eliminar el hollín de los ladrillos. La superficie a tratar debe estar fría. Sólo hay que pulverizar sobre ella HG Limpiador para los cristales de la estufa y dejar actuar de 3 a 5 minutos. A continuación, basta con limpiar con una esponja mojada. Es importante repetir el tratamiento en caso de suciedad persistente

BRUGUER

Nueva colección de 18 colores Bruguer ha seleccionado una colección de 18 colores de tendencia que rompen con la monotonía. El color de un toque CHIC se encuentra en su carta Mix. Así, los colores complementarios aportan un toque de misterio y sofisticación, perla natural, carmín y acqua; mientras que el diseño y la intimidad se consiguen con los toques de color que dinamizan el espacio, agua de azahar, amarillo lujo y coulant. Por su parte, el glamour se logra con los tonos intensos como Indigo, Moka y Alabastro. Para sorprendernos con una pieza atemporal se combinan con un tono contrastante, vermouth rosso, seda salvaje y toke kaki. Unir el interior y el exterior presenta una imagen de carácter y modernidad, algo que se consigue con los colores jungla tropical, blanco algodón y beige organza. Por último, la elegancia que proyectan el color y la luz se consigue con el verde inspiración, verde aceitado y azul misterio.

IMCOINSA

Rueda con husillo Las ruedas con husillo son una de las novedades incorporadas por Imcoinsa, que este año celebra su 25 aniversario, en su nuevo Catálogo. Se trata de una rueda que dispone de una banda de rodadura de Nylon de 200 mm de diámetro e incluye un Husillo de ajuste en altura de 500 mm. La rueda tiene la posibilidad de ser orientada en los 360º. Cuenta con un sistema de doble freno que bloquea tanto los desplazamientos horizontales como el eje de giro vertical. El bloqueo y desbloqueo del conjunto se realiza presionando sobre un pedal. Está fabricada según la normativa HD 1004:1992.

WAGNER

Rodillo a pilas Turbo-Roller Wagner, fabricante especializado en productos y sistemas de alta tecnología para pintar, lanza nuevos productos de su gama de bricolaje. Entre ellos se encuentra el rodillo a pilas Turbo-Roller, con el que se pueden pintar paredes interiores e incluso exteriores. Puede aspirarse la pintura del bidón a golpe de botón y el rodillo se alimenta directamente desde el tubo transparente (contiene hasta 550 ml de pintura). Ello permite pintar 15 metros cuadrados en 10 minutos, sin necesidad de sumergir o empapar el rodillo. Con las pilas, incluidas, se pueden aplicar 40 litros de pintura con una sola carga.

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Área de negocios La función y el marketing de compras

Cómo valorar ofertas

La utilización de los Equipos de Protección Individual (EPI) debe basarse siempre en la correspondiente evaluación de riesgos laborales y siempre conjuntamente con las medidas de higiene que las autoridades sanitarias indiquen. Además, su uso debe realizarse siempre según lo dispuesto en el RD 773/1997 (8), haciendo hincapié en la formación que deben recibir los trabajadores acerca de su correcta utilización.

La capacidad de un fabricante para desarrollar un determinado componente o recambio en el tiempo más breve posible, la seriedad en el cumplimiento de los plazos de entrega o el nivel de calidad de estos productos son factores de tanta o mayor importancia que el precio. Otro aspecto relevante en la función de compras pasa, sin duda, por el marketing, técnica capaz de generar imagen de empresa.

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Área de Negocio

E

l precio es sólo un ingrediente más entre muchos otros que se tienen en cuenta para valorar una oferta. Sabemos que se ha ido acortando cada vez más la vida de un modelo de vehículo en el mercado y, por lo tanto, debe acortarse su período de concepción, que hasta hace poco era de unos cinco años. Luego se pasó a tres, y ahora mismo se está pensando en un lapso de 18 a 22 meses para el nacimiento de un modelo, desde el día en que se toma la decisión de fabricarlo hasta que el coche sale a la calle. ¿Qué significa esto? Que la capacidad del proveedor para desarrollar un determinado componente o recambio en el tiempo más breve posible, la seriedad en el cumplimiento de los plazos de entrega expresados en un planning riguroso, o el nivel de calidad de este producto son factores de tanta o mayor importancia que el precio.

Un precio bajo por una calidad baja es algo que no sirve, porque la mala calidad no se puede comprar nunca. Como tampoco se puede comprar la incapacidad del proveedor para cumplir con el plazo de desarrollo de su producto o la inseguridad acerca de su posterior suministro.

Ahora bien, el precio ya no es el objetivo fundamental para la selección de ofertas, pero esto no quiere decir que las compañías prefieran pagar más, o que no les importa hacerlo si el proveedor cumple con los otros requisitos. De lo que se trata es de efectuar una evaluación serena y minuciosa de todos los factores en juego, y el precio es uno de ellos, y elegir la propuesta que reúna las mejores condiciones globales.

El precio ya no es el objetivo fundamental para la selección de ofertas, pero esto no quiere decir que las compañías pre�eran pagar más Obstáculos externos El comprador debe cumplir su cometido en un contexto caracterizado por ciertos rasgos que debe conocer perfectamente, para poder discernirlos y, si fuera preciso, hacerles frente con claridad de miras.

Estos son algunos de los obstáculos con los que se topará en el ámbito exterior a su propia empresa: • a) Las tendencias alcistas de los suministradores, producidas en gran parte por aspectos puramente psicológicos. En la ola general de “todo sube” suele surgir, aun sin razones objetivas, el “yo también subiré mis precios”.

• b) La presión de la moda, que le llega al comprador siempre en forma de innovación, la cual hay que pagar, y a veces exageradamente.

• c) La presencia de monopolios u oligopolios que imponen criterios de precios y servicios, que sólo pueden contrarrestarse con una elevada formación e información.

Como puede observarse, la vida del comprador no es precisamente sencilla, ya que debe afrontar un formidable cúmulo de presiones para desarrollar su tarea.

Por eso es fundamental que posea un alto nivel de capacitación y conocimiento de todas las facetas que integran los procesos productivos de los proveedores.

Para poder discutir con ellos debe saber descomponer los costes de sus productos, lo que le permitirá establecer si son justas o no las demandas de incremento de precios, y si lo son, en qué medida deben situarse. La acción distorsionante que ejercen los monopolios sobre los precios quedó de manifiesto con la liberalización de servicios tales como la electricidad o las comunicaciones. Lanue-

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Área de Negocios

La vida del comprador no es precisamente sencilla, ya que debe afrontar un formidable cúmulo de presiones para desarrollar su tarea va situación nos permitió -hablo aquí de mi experiencia personal- obtener rebajas de un 30% en el precio del kilowatio. En cuanto al coste del teléfono, pensamos que podíamos reducirlo en más del 25% a corto plazo. Era lógico, un monopolio, en general, se rige por una regla autoritaria, impositiva: “Sólo yo puedo ofrecerle este producto o este servicio. Como consecuencia, yo impongo mis reglas de juego y usted debe acatarlas”. Los márgenes de discusión en estas condiciones son exiguos o inexistentes.

No es aconsejable, en absoluto, que las compras estén dispersas. Las inversiones en energía, en comunicaciones, en publicidad, en informática -que suponen más de un 30% del volumen de gastos de una gran compañía- deben ser gestionadas por la dirección de Compras. Al fi n y al cabo, más allá de sus peculiaridades, aquellas no dejan de ser compras, y la técnica para llevarlas a cabo no difiere de la que puede emplearse para adquirir cualquier pieza de un automóvil. Un comprador puede ser tan válido para comprar un parachoques pintado como para realizar una contratación conveniente de un servicio informático.

Marketing de compras Hay un aspecto importante de las compras que no debe dejarse de lado: su capacidad para generar una imagen de la empresa.

Se suele creer que esta imagen se produce solamente por medio de anuncios publicitarios, de insertos en la prensa, de patrocinios de acontecimientos públicos, etc. Pero existen otras vías, y una de ellas, fundamental, es la imagen de la compañía que perciben los proveedores a través de la función de compras. Ellos configuran un vasto tejido industrial, conducido por sus directores comerciales o generales, que son, en sus ámbitos, importantes líderes de opinión.

Esta imagen se forma quizás de una manera más oculta, pero es, a la larga, decisiva y menos volátil.

Cuando hablo del marketing de compras -un concepto que no viene de muy antiguodebemos considerarlo sobre todo en este sentido, en el de esa especie de imagen que pueden producir las compras, y no debemos confundirlo con el marketing tradicional del área comercial, de la que es, en todo caso, un complemento.

Podemos resumir así los aspectos más relevantes del marketing de compras: a) Por parte del fabricante (constructor), preparar y presentar el modelo de productividad elegido para los proveedores, y exigir a estos su cumplimiento. Este modelo puede y debe estar vigente durante algunos años. b) Por parte de todos los protagonistas (constructor y actores de la posventa) hacer lo propio con un modelo de logística, que

concordará con la estructura de cada empresa, su conexión mediante ordenador, etc. c) Comunicar al proveedor los requisitos de calidad, en todas sus fases, desde la concepción del producto hasta los posibles defectos detectables por el cliente final. El cómo y el qué de la comunicación constituyen uno de los núcleos del marketing. d) Afrontar las innovaciones y los consiguientes cambios tecnológicos que se producen en las propias empresas y en el tejido industrial más próximo.

Honorio Pertejo Autor del libro “Una vida comprando”

Un caso controvertido Hay un caso que alcanzó una inusual notoriedad en la prensa de los años noventa y que traspasó los límites de los sectores especializados. Me refiero al de José Ignacio López de Arriortúa, directivo controvertido. ¿Qué hacía, en definitiva, López? Pues hacía marketing, un verdadero marketing. Aun que en su caso estaba dirigido hacia el mercado de automoción, su ejemplo se puede extrapolar a otros sectores. Cuando llegó a General Motors empezó a

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hacer marketing de compras al proclamar “somos los mejores y, como tales, vamos a elegir a los mejores proveedores y vamos a exigir 105 mejores productos”. Es decir, vendió una imagen de la empresa y provocó la idea de que para ser suministrador de ella no valía cualquiera, porque debía satisfacer una serie de criterios de selección muy rigurosos que contemplaban la calidad, la productividad y la logística, entre otros parámetros.

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GEDORE IBERICA

TAURUS GROUP

Fabricante de productos abrasivos de una marca ya posicionada en el mercado español, precisa agentes comerciales para diferentes provincias del territorio nacional. Se valorará experiencia en el sector. Interesados llamar al 636 256 760

Filial para España del GRUPO GEDORE, fabricante alemán de herramienta de mano, precisa agentes comerciales para cubrir las siguientes zonas: Valladolid, Palencia, Zamora, Salamanca, Ávila, Extremadura, Córdoba y Ciudad Real. Importante conocimiento del mercado de suministro industrial y ferretería, así como suministro de automoción.

Interesados contactar al teléfono: 902292262, Fax: 945292199, email: gedore@gedore.es

Empresa líder en la fabricación y distribución de electrodomésticos para el hogar. Precisa incorporar, a su central Nacional, para división de Bricolaje, representantes multicartera, para las regiones de Catalunya, Aragón y Andalucía Occidental.

Buscamos profesionales con experiencia demostrable en el sector de la Ferretería y Bricolaje. Perfil comercial: Persona preactiva, acostumbrada a trabajar por objetivo y receptiva para proyectos de expansión y crecimiento. rrhh@taurus.es

DIFAST

Profesional

Empresa de Badalona

Empresa dedicada a la distribución de tornillería y otros elementos de fijación metálica, precisa agentes comerciales por todas las zonas de España. Importante estar introducidos en el sector de la Ferretería y el Suministro Industrial. Interesado contactar por teléfono: 937192614 o a través de e-mail: imenon@difast.com

Con amplia experiencia en Ferretería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsabilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas.

Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, como agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contactar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 Email: albertferr22@hotmail.com

(Barcelona), fabricante de Muelles y resortes, con más de 50 años de experiencia en el Sector, precisa representantes para cubrir las siguientes zonas: Huesca, Guadalajara, Soria, Ávila, Segovia, Madrid, Jaén, Cádiz, Almería, Zamora, Cuenca, Albacete, Guipuzcoa, Vizcaya, Ciudad Real, Navarra, Huelva, Barcelona (capital). Interesados enviar currículum y datos de contacto a Steel Mefobo, S.L. email: judith@steelmefobo. com (Att. Srta. Judith Gea).

SCOA Importante empresa nacional en el sector de la distribución al por mayor, precisa agentes comerciales para las zonas de Madrid, CastillaLeón, Guadalajara y Toledo, introducidos en el sector de la Ferretería y Suministro Industrial. Interesados, contactar a través de email r_sierra@ferreteriascoa.com.

Nueva Ferreteria

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La trastienda Recuperando el sector inmobiliario 2009 ha estado marcado por la bajada de precios continuada en cuanto a rentas se refiere, que no ha supuesto un repunte en la demanda de usuarios, “cosa que esperamos suceda paulatinamente durante este año cuando los precios de renta tocarán fondo”. Así lo ha apuntado Borja Basa, Responsable de Desarrollo de Negocio Corporativo de Jones Lang LaSalle, en un informe, en el que prosigue “en cuanto a inversión, existe una fuerte demanda de producto prime, liderada por el mercado privado”.

El inversor institucional, tanto nacional como extranjero, comienza a aparecer en el mercado. “La entrada del inversor institucional podría marcar el punto de inflexión sobre el cual podríamos decir que vislumbramos la luz al final del túnel”.

Estos apuntes permiten augurar unas perspectivas más halagüeñas respecto al año anterior.

El mercado residencial, sin duda, es el más afectado. Han pasado más de dos años desde el inicio de la crisis, que desembocó en un brusco descenso de actividad de 2008, tendencia que ha continuado en 2009. A la falta de financiación para proyectos inmobiliarios, se unió la de los particulares, obstaculizando prácticamente cualquier intención de comprar vivienda.

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Nueva Ferreteria

La demanda de usuarios sigue existiendo y en aquellas promociones en las que coinciden el precio adecuado y la posibilidad de financiación se están produciendo ventas con normalidad.

“Nuestras previsiones apuntan que la tendencia, en términos de precios, seguirá a la baja (aunque de manera más suave) durante el primer semestre de 2010. Creemos que se tocará “fondo” en el segundo semestre del mismo año. Aunque esto no signifique necesariamente que haya una reactivación importante, sí supondrá una mayor absorción del stock de vivienda”.

En cuanto al mercado de oficinas, 2009 ha experimentado un descenso en los niveles de contratación. Los niveles de metros cuadrados contratados se han retraído hasta cifras similares a las de principios de los noventa. Sin embargo, los niveles de desocupación no han sido tan elevados como los registrados en la recesión de los 90”.

En inversión y venta a usuarios, las transacciones también han sido limitadas y marcadas por la tipología de producto y la financiación. El inversor privado, no tan dependiente de la financiación y con objetivos por encima del 6,5% de rentabilidad, ha marcado la tendencia en cuanto a volúmenes y cuantías de transacción”.

Pese a la evolución tan negativa del año 2009, en los últimos tres meses se ha podido observar un aumento significativo en las operaciones de gran volumen.

Esta circunstancia anticipa una cierta estabilización o incluso, una leve mejoría en las perspectivas de contratación para 2010, por lo que creemos que las cifras de absorción mejorarán notablemente”.

El mercado industrial y logístico ha vivido un año 2009 complicado. Sin embargo, el peor momento se ha vivido en los cuatro primeros meses de ese año. Tras ellos, se está notando una cierta reactivación de la demanda. Las mejores zonas (cerca de las grandes ciudades) son las que antes se recuperarán.

El volumen de inversión en el sector ha sido difícil. La inversión extranjera se ha mantenido al margen del mercado y los pequeños prefieren sectores como oficinas o locales comerciales. “No obstante, empezamos a ver fondo en el mercado y 2010 puede ser un año interesante para encontrar oportunidades antes de que llegue la recuperación, a la que ya estamos asistiendo en otros países europeos. Prevemos que los precios moderarán su caída en 2010, que será el año de la estabilización”.

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Proveedores Taurus Group y Casals, aportando sinergias

Distribuidores Miguel Andrés Ortiz, gerente de Ferretería Ortiz I Encuentro de Compras Ancofe bricoGroup presenta su proyecto para 2010, año en el que celebra su X Aniversario

Temas del mes

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La RAEE marca las pautas en el mercado La colaboración en mayúsculas centra el XIII Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje

Estudios de mercado Jardinería Compresores y Grupos Electrógenos

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