Ferreteria - 306

306

Abril 2010

TÜV

NUEVA FERRETERIA

LIMPIA, PROTEGE Y EMBELLECE

306

Abril 2010

www.nuevaferreteria.com

EN 60335-1

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Proveedores La tecnología, una herramienta de presente y futuro para Control Integral José Luis López de Ferretería La Fortuna, y Angel Porras, director comercial de HG Spain Alejandro Altuna, una apuesta en firme por la innovación

Distribuidores Jon Baltza, gerente de Comafe

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PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Más de 275 marcas confirman su asistencia al I Encuentro Ancofe

Temas del mes International Hardware Fair rubrica su última edición satisfecha de sus resultados

Estudios de mercado Cerrajería Herramientas Eléctricas

19€

Continúa ampliando su ya extensa gama de productos para los sectores de Suministro Industrial, Ferretería y Construcción.

o t n u p o v e u s n o i c o Un g e n s u t a r a p

11 y 12 de Junio de 2010

Zaragoza

C/ Arangutxi, 29 - Polígono Industrial Júndiz - 01015 VITORIA - SPAIN - Teléfonos: 945 292 402 - 945 290 281 - Fax: 945 292 409 E-mail: karpatools@karpatools.es - www.karpatools.es

Sumario

306 Abril 2010 Proveedores 16 Entrevista: Control Integral, consolidada en el mercado del software para ferreterías 20 Entrevista: José Luis López de Ferretería La Fortuna y Angel Porras, director comercial de HG Spain 24 Reportaje: Nueva imagen de Alejandro Altuna 26 Noticias

16 PROVEEDORES.

Control Integral, consolidada en el mercado del software para ferreterías

20 PROVEEDORES.

José Luis López de Ferretería La Fortuna y Angel Porras, director comercial de HG Spain

Distribución 42 Entrevista: Jon Baltza, gerente de Comafe 46 Reportaje: Ancofe adelanta la asistencia de más de 275 marcas a su I Encuentro 50 Noticias

Temas del mes 54 Alrededor de 56.500 visitantes profesionales de 124 países se dieron cita en International Hardware Fair

24 PROVEEDORES. Nueva imagen de Alejandro Altuna

42 DISTRIBUIDORES. Jon Baltza, gerente de Comafe

Tendencias 60 Cerrajería. La Seguridad en mayúsculas, objetivo de los fabricantes 70 Herramientas Eléctrica. Las herramientas multifunción y la oferta de servicios añadidos fomentan el consumo

SECCIONES 46 DISTRIBUIDORES. 54 TEMA DEL MES. Ancofe adelanta la asistencia de más de 275 marcas a su I Encuentro

International Hardware Fair rubrica su última edición satisfecha de sus resultados

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Editorial Índice anunciantes Línea abierta Sna Europe Ega News Escaparate La Trastienda

Nueva Ferreteria

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Y las ferias hablan…

Pocos parecen creer ya en ellas y, sin embargo, los últimos certámenes feriales a los que hemos asistido han recogido una gran afluencia de público. Primero fue Internacional Hardware Fair de Colonia y después Sicur, celebrada en Madrid. En ambos eventos, los visitantes volvieron a llenar los pasillos, a intercambiar ideas, a compartir experiencias...

Hace ya tiempo que a la primera se le ha venido considerando el “termómetro del sector”. Este año, aunque con menos pabellones, algo que ya se esperaba, abrió sus puertas con ciertas reticencias, pero se encontraron con profesionales ávidos de información, de novedades, y, en definitiva, y de lo que se trata, de ganas de hacer negocio...

Si es cierto que su baremo permite realizar una valoración de lo que va a ser el año, las expectativas se mantienen alerta a movimientos imprevistos, pero también hemos podido recoger inquietudes y, sobre todo, la idea de que el mercado ha iniciado, y aunque todavía muchos sean contrarios a esta idea, su remontada.

Y sí, también hablamos con los expositores.

De éstos recogimos una imagen distinta del sector. La sombra que planeaba sobre éste empieza a disiparse, lenta, pero con pasos firmes. ���

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Si los expositores encontraron con una feria que sí ha respondido, los visitantes se han reencontrado con unos expositores motivados.

Esta conjunción ha sido clave y alentadora.

Alentadora también fue la imagen que proyectó Sicur. La presencia de empresas de gran renombre de ese sector secundaron la convocatoria que, también, recibió a un gran número de profesionales en sus pasillos.

Veteco, el Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado, volverá a reunir a proveedores y a la distribución, a los protagonistas de un sector que se mantiene con grandes expectativas ante esta próxima edición.

Aún quedan citas importantes en las que estar presente durante este año como Eurobrico o Ferremad que junto con Matelec forma una plataforma idónea para el profesional.

Si importantes son las ferias generales, también o más lo son las privadas. Comenzamos el año con ExpoCadena que ya recogía un crecimiento respecto a la edición del año anterior. BigMat se acaba de celebrar y ya nos encontramos a poco más de un mes del I Encuentro Ancofe.

Cada unos de estos certámenes va poniendo su granito de arena para volver a rediseñar el futuro de este sector y así van adaptándose también a un nuevo perfil de expositor, de visitante, de profesional. El papel que desempeñan redefine un nuevo marco en el que conviven con el resto de eventos o medios para difundir las noticias, las novedades, pero también para ser las plataformas que, como punto de encuentro, continúan estando al servicio del mercado.

Y es que las ferias siguen hablando!

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editorial

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www.nuevaferreteria.com ferreteria@tecnipublicaciones.com Editora Jefe: Patricia Rial.

Directora: Carmen Teodoro (carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com).

Redactores y Colaboradores: Pedro Aguado, Juan Manuel Miranda, Juan Mateos.

Dirección de arte: José Manuel González. | Maquetación: Estudio Lemon, S.L. Documentación: (Tel.: 912 972 130): (documentacion@tecnipublicaciones.com).

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Índice de

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MCM

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Línea abierta La RSE (Responsabilidad Social de la Empresa)

Carlos Pujana Director General de Izar Cutting Tools

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Nueva Ferreteria

La verdadera razón de ser de cualquier organización es el compromiso con la mejora su impacto económico. Sin embargo, cada vez más, oímos hablar de que esto no es suficiente. No basta generar resultados económicos positivos en los diferentes grupos de interés: accionistas, trabajadores y sociedad en general, sino que también es importante como hacerlo.

De hecho, nos estamos acostumbrando a oír hablar, en conjunción con la orientación a la mejora de los resultados económicos que toda empresa debe conseguir, también del respecto al medioambiente y paralelamente de cohesión social.

Esto y no otra cosa, es lo que se ha venido en denominar RSE (Responsabilidad Social de la Empresa o Empresarial) o RSC (Responsabilidad Social Corporativa). La Comisión Europea, en el Libro Verde, define la RSE como la integración voluntaria por parte de las empresas de las preocupaciones sociales y medioambientales en sus operaciones comerciales y sus relaciones con sus interlocutores.

Este nuevo enfoque en las relaciones entre la empresa y la sociedad y las políticas en favor de la RSE relativizan el papel de los Estados y pone el énfasis en la función de la empresa como motor de la sociedad. A ello se añade una demanda mundial de desarrollo sostenible.

Esta nueva situación, va a suponer un cambio en la interacción entre empresa y sociedad y generará un nuevo modelo de relaciones basado en la ética. Ética entendida como valores que deberán estar en consonancia con los que demandan los diferentes grupos de interés.

El mundo ha cambiado. Vivimos la globaliza-

ción y la libre circulación de personas y capitales. Los ciudadanos cambian sus perspectivas.

Se exigen principios éticos y comportamiento responsable, ahora más que nunca. Se busca una mayor vinculación de la empresa con la comunidad en el ámbito local.

En este nuevo entorno, podemos encontrarnos con muchas empresas comprometidas con la RSE de forma parcial o interesada. En el caso de la economía social y de IZAR en concreto, esta implicación forma parte integral de nuestra razón de ser, que no es otra que, trabajar para conseguir el equilibrio entre el desarrollo humano y el desarrollo empresarial.

En cualquier caso, lo importante no son tanto las razones que puedan llevar a las empresas a avanzar en esta dirección, sino el hecho mismo de que lo hagan y que realicen el tránsito de vender solamente productos a compartir valores con sus clientes y con su entorno.

Normalmente el compromiso con la RSE, se plasma en una memoria de sostenibilidad, con el objetivo de resumir el perfil de la organización, explicar cómo afronta la participación de los grupos de interés, sus hitos y sus planes de futuro.

Todo ello, se basa, al final, en el convencimiento de la existencia del consumidor responsable, aquel que no solo busca un precio competitivo en los productos, sino que también demanda calidad y prestaciones. En definitiva, el consumidor que también se preocupa de que el producto haya sido fabricado por empresas que lo hagan de forma respetuosa con el entorno, con el medioambiente y con la generación de empleo de calidad y estable.

En ello estamos...

Línea abierta

Aprovechando los puntos fuertes

Marisa Oliver, presidenta de Asefec y de Cofearfe, y Vicepresidenta Ejecutiva de Tover Security Systems

Este primer trimestre de 2010 las dificultades económicas todavía siguen siendo muy relevantes en España y esto se ha traducido en falta de inversión y empleo, en términos generales, por parte de las empresas. Según el informe de la Comisión Europea (CE), España no se recuperará hasta la segunda mitad de 2010. La CE prevé un retroceso del 0,5% en términos de PIB de enero a marzo. No obstante, a partir del segundo trimestre la economía española recuperará el crecimiento hasta finales de año. Este informe coincide con el Informe de Perspectivas en España y Europa 2010, elaborado por las Cámaras de Comercio a partir de una encuesta con datos tanto de empresas españolas como europeas. Este año 2010, en términos agregados, se espera una recuperación respecto 2009 pero aún muy leve.

A pesar de esta coyuntura económica donde nuestro mercado interno atraviesa una situación compleja, que en el mercado de la Ferretería y Herrajes se ha traducido en una reducción en las ventas muy significativa, y con un baile de cifras más o menos favorable que nos llega de diferentes organismos tanto internacionales como nacionales, las exportaciones siguen siendo, según mi opinión, nuestro punto fuerte para aumentar las cifras de negocio de nuestras empresas, aunque la fortaleza del euro nos perjudique considerablemente en términos de competitividad en relación con otros países.

Por un lado, tenemos el mercado europeo que tiene un peso relevante en las exportaciones de nuestro sector y que, en estos momentos, la evolución más positiva de la

mayoría de las economías que forman la eurozona nos permite la posibilidad de fortalecer nuestra presencia en estos mercados.

Debemos aprovechar este mercado único aunque muchas veces las empresas españolas nos encontramos con trabas derivadas de las exigencias nacionales de cada uno de los países en cuanto a certificaciones, homologaciones o envasados de productos en sí que se convierten en un obstáculo para la libre circulación de mercaderías. Para potenciar estos mercados los organismos competentes deberían tratar de agilizar la armonización de las reglamentaciones existentes en cuanto a producto para facilitar la expansión en estos mercados que son muy diversos al nuestro, ya sea por las diferentes realidades tanto socioeconómicas como culturales.

Por otro lado, los mercados emergentes con economías en crecimiento y aquellos donde los productos españoles gozan de más prestigio, son mercados que creo serán el motor de una nueva etapa expansiva para nuestras empresas.

Para conseguir penetrar con fuerza en estos mercados debemos esforzarnos en mejorar la productividad, en invertir en I+D y crear nuevos productos con valores añadidos, tanto en nuevos diseños como en servicio, para ser competitivos en esta era de la globalización. Para ello necesitamos, entre otras cosas, poder contar con el apoyo de los organismos competentes e incrementar los lazos entre universidad-empresa, creando sinergias para afrontar nuevos retos y necesidades de los mercados que cada vez son más exigentes.

Nueva Ferreteria

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Dolor y sufrimiento

Jorge Laplana Agente Comercial

El dolor es inevitable, el sufrimiento sí. Este es un tema que tenemos que tener muy en cuenta tanto en el ámbito personal como en el profesional, ya que el primer impacto de dolor es inevitable, pero después, seguir sufriendo por el mismo dolor o motivo, lo podemos evitar o por lo menos paliar en todo lo que podamos.

Esto es tanto en el dolor físico, al cual después del cuál acudimos al médico o nos tomamos algún analgésico para evitarlo, como en el dolor psíquico, que también podemos acudir al

de que hablar y comentar cosas positivas. ¡Qué las hay! Por lo menos los que hemos llegado hasta aquí, ya que todos conocemos gente que se han quedado en el camino y los que aquí estamos no tenemos derecho a quejarnos, debemos encontrarle soluciones nosotros mismos y no esperar que vengan otros a solucionar nuestros problemas.

Tenemos que tener muy en cuenta la sabiduría popular del pueblo en general, la cual nos puede hacer ver las cosas de distinta forma.

“Con mis clientes y amigos llevo tiempo que no hablo de la “crisis”, hay muchos temas de que hablar y comentar cosas positivas. ¡Qué las hay!“ medico o aplicar nuestra experiencia en casos parecidos y evitarnos el sufrimiento.

En los momentos actuales, debemos tomar medidas para evitar el sufrimiento diario, el cual es evitable, y ponerle remedio. Todos sabemos cómo pero, sin darnos cuenta, el dolor de los demás nos arrastra y no terminamos de quitarnos el sufrimiento.

Vayas a ver clientes, amigos, de compras o en el restaurante el tema es el mismo “¿cómo va la cosa?”. Si ya sabemos lo que nos van a contestar, creo deberíamos evitar la dichosa pregunta.

Con mis clientes y amigos llevo tiempo que no hablo de la “crisis”, hay muchos temas

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Nueva Ferreteria

Días atrás almorzando en un restaurante, se me acercó el camarero, conocido desde hace muchísimos años, y me dijo la clásica pregunta …cómo va la cosa …? Y cuando le iba a contestar me dijo que ni él ni yo debíamos quejarnos, no que no podíamos, que no debíamos, ya que él estaba trabajando y yo podía estar comiendo en un restaurante. Eso mi hizo pensar y llegar a la conclusión que era pura verdad lo que ese señor me estaba comentando.

Debemos encontrar todos los detalles y cosas positivas que nos da el día a día y seguir luchando.

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BAHCO.ESPECIALISTAS ESPECIALISTASEN ENPODA PODA BAHCO.

EGA MASTER VUELVE A MOSTRAR SU SOLIDARIDAD, ESTA VEZ CON LOS DAMNIFICADOS POR EL TERREMOTO DE HAITÍ EGA Master, continuando con su política de responsabilidad social corporativa, ha enviado herramientas manuales por valor de más de 10.000 euros para ayudar a la reconstrucción del país de Haití tras el devastador terremoto sufrido.

De acuerdo con las indicaciones de Cáritas Internacional, se han enviado las herramientas que en este momento son más necesarias como material para la demolición (martillos, mazas, arcos de sierra, tijeras chapa, etc.). y para la reconstrucción (sopletes, herramientas para tubo, alicates, todo

tipo de llaves, etc.) del país.

En esta ocasión Ega Master trabajó con la Fundación Amigos de Galicia, para el transporte marítimo y aéreo de la mercancía hasta Haití para su posterior reparto por Cáritas Internacional en dicho país.

Con esta iniciativa, Ega Master espera poner su pequeña aportación para contribuir al realojo de miles de familias que es una de las prioridades en estos momentos.

EGA MASTER RECIBE OTRO PREMIO MÁS EN I+D+i En esta ocasión Ega Master ha sido reconocida con el Premio a la Investigación por sus actividades de I+D+i en el campo de las Herramientas de Seguridad y los desarrollos totalmente innovadores conseguidos en este sentido. Dicho galardón ha sido otorgado por la revista "Formación de Seguridad Laboral" perteneciente a la editorial Borrmart en sus Premios de carácter internacional. Así EGA Master se ha convertido en el único fabricante de herramienta de mano del mundo en desarrollar soluciones integrales en herramientas, equipos e instrumentos de seguridad: antichispa, antimagnétiantimagnéti cas de titanio, ATEX intrínsecamente seguros, ESD -electro disipativas- y aisladas 1000V para alta y baja tensión, todas ellas surgidas del departamento de I+D+i de EGA Master al que destina el 7% de su facturación.

La especial sensibilidad de EGA Master con la Seguridad y Salud Laboral también queda reflejarefleja da en el hecho de ser el único fabricante del mundo en desarrollar un amplio catálogo técnico específico y exclusivo para el campo de las herramientas de seguridad, que le ha permitido consolidarse como referente mundial del sector en Seguridad y Salud Laboral.

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El Premio se entregó en Madrid el pasado día 2 de marzo teniendo como telón de fondo la feria de SICUR, punto de encuentro internacional con la innovación, los nuevos productos y agentes del mercado en el campo de la prevención de riesgos laborales.

Proveedores CONTROL INTEGRAL, CONSOLIDADA EN EL MERCADO DEL SOFTWARE PARA FERRETERÍAS

La tecnología, una herramienta de presente y futuro La tecnología ocupa una posición cada vez más importante en el mercado. Adaptarse a ésta se ha convertido en un reto para las empresas. Control Integral adapta la tecnología más avanzada a las necesidades del sector de la ferretería para cumplir con un único objetivo, que el uso de su tecnología le sea útil, rentable, cómodo y fácil.

E

l papel de la tecnología crece día a día en el mercado y, concretamente, en nuestro sector, ya que es la mejor forma de aumentar la productividad de los empleados y la rentabilidad de la empresa. Así nos lo confirman desde Control Integral, “la tecnología debe ser de última generación y aplicable al día a día, es decir, que su función debe ser la de facilitar el trabajo diario de los usuarios. Control Integral adapta la tecnología más avanzada a un programa de gestión completo, eficaz e innovador pero siempre con el ferretero en la mente, porque es él quien realmente hace uso de Control Integral. Nuestro compromiso: que el uso de nuestra tecnología le sea útil, rentable, cómodo y fácil”. ¿En qué línea se podrían definir sus últimas novedades?

Control Integral.- La filosofía de trabajo

en Control Integral es la de evolución y mejora continuas. Más importante que cualquier novedad es la línea evolutiva seguida desde nuestros inicios: producto y empresa orientados a dar el mejor servicio al cliente.

Estas incorporaciones, ¿cómo pueden beneficiar al sector de la ferretería?

Control Integral.- El cliente de Control Integral tiene la seguridad de tener un producto en constante evolución, con las mejoras que realmente necesita para su gestión diaria del negocio, con soluciones factibles que le ahorran tiempo, que le ayudan a mejorar y a crecer.

Control Integral aporta ganancias reales al ferretero aumentando los márgenes de beneficio: actualizando precios automáticamente se gana más margen y se ahorra tiempo.

Actualizar precios con Control Integral es rápido, fácil y seguro ya que, a través

Control Integral, en el momento actual, se muestra como una herramienta más que útil, necesaria, ya que permite optimizar las horas del personal al mismo tiempo que ayuda a mantener márgenes y aumentar la rentabilidad de las ventas 16

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del programa, se pueden importar tarifas de fabricantes (EXCEL, ASCII,…) y se puede conectar online con su cooperativa o grupo de compras. Descargando los precios de compra, el propio programa recalcula todo: los márgenes de beneficio que desea el ferretero y calcula los precios de venta al mismo tiempo. Todo esto minimiza posibles errores de tecleo manual, gana en rapidez, además la fuente de datos es fiable y siempre tiene los precios al día.

Con Control Integral el ferretero tiene toda la información de artículos, descripciones, códigos de barras, precios, imágenes, características, etc., de los productos disponibles en el mercado incluso antes de comprarlos.

Control Integral enlaza en conexión online con las cooperativas y grupos de compra más importantes del sector ferretero de España, por orden alfabético, Cadena 88, Cafer, Cash Ehlis, Cifec, Coanfe, Cofac, Cofedal, Cofedas, Cofedeva, Comafe, Coferdroza, Ferrcash, Grupo GCI, Habitacle, Iruña, Las Rías, Nexmart, Unife, etc. También es posible la importación de tarifas de fabricantes o proveedores en formatos EXCEL, ASCII, TXT, etc. Acorde con nuestra filosofía de trabajo seguimos desarrollando nuevos

Entrevista enlaces con otros grupos y cooperativas además de añadir novedades y más prestaciones a los enlaces actuales. ¿Qué productos ofrece al mercado ferretero?

La consulta de catálogo de Control Integral es la herramienta estrella para encontrar cualquier artículo que se busque. Cualquier artículo existente en el mercado que se haya consultado alguna vez desde el programa, se encuentra con un simple click.

Otro de los productos es el Planificador de pedidos que facilita el enlace y control de pedidos de clientes con pedidos a proveedores.

Por su parte, las etiquetas electrónicas son una solución efectiva para mostrar los precios de los productos y siempre actualizados de forma automática.

Además, el verificador de precios es un atractivo y pequeño dispositivo que lee

códigos de barras y muestra el precio del producto en pantalla. Es complementario a las etiquetas de precios convencionales y/o electrónicas.

Asimismo, Control Integral ofrece la posibilidad de firmar digitalmente los albaranes en una tableta digitalizadora. ¿Qué incidencia pueden tener estas novedades en el momento actual?

Control Integral.- En el momento actual, en el que esta dura crisis ha obligado a las empresas a “adelgazar” su estructura para reducir costes y obtener la máxima eficiencia posible, Control Integral se está mostrando como una herramienta más que útil, necesaria, puesto que permite optimizar las horas del personal al mismo tiempo que ayuda a mantener márgenes y aumentar la rentabilidad de las ventas.

Hay otro factor muy importante, que es el próximo cambio de tipo de IVA, que pasará al 18%. Este es un cambio que,

En el plano del equipamiento se va a producir una implantación progresiva y sin pausas de las etiquetas electrónicas. Ya ha empezado y no va a detenerse.

Esto no es futuro, ya es presente

si no está bien previsto y planificado, va a provocar la pérdida de muchas horas de trabajo, el descontrol de precios en la tienda, por lo tanto, malentendidos con los clientes, con los propios empleados, etc. Todo ello redunda en provocar pérdidas, cosa siempre poco deseable, pero en estos momentos es algo especialmente preocupante.

En este sentido, desde Control Integral estamos haciendo una campaña informativa previa, dirigida a todos nuestros clientes, indicándoles cómo deberán actuar en el momento del cambio, dándoles distintas posibilidades en función de la actuación que deseen realizar. Por supuesto Control Integral tiene previsto el cambio del tipo de IVA, pero eso no es suficiente. Tenemos claras las respuestas a algunas preguntas como son ¿Qué pasará si se tiene que hacer una factura rectificativa del tipo de IVA anterior?, ¿Funcionará bien el programa si entregamos parte de un pedido antes del cambio de IVA y el resto después del cambio?, ¿Y si a ese cliente le facturamos por pedido?, …

Control Integral se ha convertido en el programa de referencia del sector ferretero: es el programa especializado en ferreterías, además lleva implícita la garantía

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Proveedores Entrevista

Productos Consulta de catálogo

La consulta de catálogo de Control Integral es la herramienta estrella para encontrar cualquier artículo que se busque. Cualquier artículo existente en el mercado que se haya consultado alguna vez desde el programa, se encuentra con un simple click.

El programa gestiona los catálogos de los fabricantes, de las cooperativas y de las centrales de compras de forma que se tienen disponibles todos los artículos sin necesidad de tener que darlos de alta.

Planifi cador de pedidos

El planificador de pedidos de Control Integral facilita el enlace y control de pedidos de clientes con pedidos a proveedores.

A partir de los pedidos de clientes el programa genera automáticamente las propuestas de pedido a los proveedores y el ferretero puede marcar el estado controlando si está reservado, falta pedir, pedir urgente, pendiente de recibir, etc.

El programa indica qué material se debe separar para cada cliente al recibir el material del proveedor.

El ferretero puede saber el estado de los pedidos de clientes en todo momento: si está pedido al proveedor, qué proveedor, en qué fecha, el número de pedido, fecha prevista de recepción, si lo ha recibido, en qué fecha, con qué número de albarán, etc.

Etiquetas electrónicas

Las etiquetas electrónicas son una solución efectiva para mostrar los precios de los productos.

Esta forma de etiquetar permite tener las etiquetas de precios siempre actualizadas de forma automática, con los precios siempre al día de folletos, cambios de tarifas, promociones, etc.

No gasta horas del personal para etiquetar los artículos y evita errores en los precios con lo cual el precio en caja siempre coincide con la etiqueta de la tienda y se evitan reclamaciones de clientes por precios incorrectos

Verifi cadores de precios

El verificador de precios es un atractivo y pequeño dispositivo que lee códigos de barras y muestra el precio del producto en pantalla.

Puede ser instalado en cualquier local con toma de corriente. Puede funcionar con Wireless RF o con Ethernet.

Muestra la descripción del producto y el PVP. Si está de oferta mostrará, además de la descripción, el precio de oferta y el PVP anterior tachado.

El verificador de precios es complementario a las etiquetas de precios convencionales y/o electrónicas.

Firma digitalizada

Control Integral ofrece la posibilidad de firmar digitalmente los albaranes en una tableta digitalizadora.

La captura de la firma es inmediata, entra automáticamente en el programa, queda encriptada y vinculada a cada albarán, guardándose éste en la base de datos, lo que elimina los archivos en papel.

La búsqueda y el envío de albaranes con su firma es fácil y rápido, tanto por fax como por correo electrónico, facilitando el reenvío de éstos a los clientes que soliciten una copia.

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Entrevista de buen funcionamiento y de respuesta por parte de personal cualificado e implicado, tanto en soporte telefónico a clientes como cuando nos referimos a la red de distribuidores homologados que visitan al cliente en su empresa.

Definiendo el futuro En cuanto al futuro de la tecnología aplicada al sector ferretero, a pesar de que hablar de futuro en el mundo de la informática sabemos que es arriesgado, creemos que pasa por la mejora y el aumento exponencial de la velocidad de las comunicaciones. Esto va a permitir que trabajemos de forma muy distinta a la actual, teniendo en cualquier momen-

to y lugar toda la información necesaria.

En este sentido nuestra tarea va a ser cada vez más la de facilitar el acceso a la información relevante, agrupando informaciones de distintos sitios de forma fácil y ágil para el usuario, para que éste tenga siempre la información necesaria y pueda centrarse en la tarea de atender al cliente, que es lo que va a diferenciar al ferretero de la gran superficie.

En otro plano, en el de equipamiento, creemos que va haber una implantación progresiva y sin pausa de las etiquetas electrónicas. Ya ha empezado y no va a detenerse.

Esto no es futuro, ya es presente.

La tecnología RFID también creemos que va a llegar pronto, aunque llevamos

Control Integral adapta la tecnología más avanzada a un programa de gestión completo, eficaz e innovador pero siempre con el ferretero en la mente

hablando de ella desde hace muchos años. Cada vez le falta menos, aunque todavía tiene que evolucionar algo más para permitir su implantación de forma masiva.

Para finalizar, creemos que los avances tecnológicos nos permiten a los técnicos crear herramientas cada vez más potentes, pero sobre todo, más fáciles de utilizar y que ayuden a sacar realmente provecho del programa informático, muchas veces infrautilizado.

El futuro de Control Integral creemos que es el de continuar con la evolución de la empresa y el producto en la misma línea que hasta ahora, que es la de mejora continuada en todos los aspectos.

Desde hace años dedicamos el 15% de la empresa a I+D. Nuestro objetivo es el de tener el mejor software para ferreterías, dando el mejor servicio y a un precio muy razonable. Y todos nuestros esfuerzos continuarán en esa dirección.

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Proveedores JOSÉ LUIS LÓPEZ DE FERRETERÍA LA FORTUNA ANGEL PORRAS, DIRECTOR COMERCIAL DE HG SPAIN

Calidad contrastada y avalada La búsqueda de productos y servicios que respondan a las necesidades de su cliente, profesional o doméstico, ha sido incentivo para que Ferretería La Fortuna haya apostado por la amplia gama de HG Spain. Junto a ello, la calidad contrastada de los productos y la imagen de marca que este proveedor proyecta han sido claves para dicha apuesta.

C

uál ha sido el motivo de introducir el producto HG en sus lineales?

José Luis López.- La elección de ello ha venido dada porque creemos que un sector como el nuestro tiene capacidad para introducir nuevos productos y de hecho así lo estamos ya haciendo con otras referencias. Lo cierto es que estas nuevas incorporaciones a nuestros lineales nos permiten entrar en otros mercados en los que hasta ahora no habíamos tenido presencia y, al mismo tiempo, aumentar nuestra capacidad de venta. ¿Es una apuesta por la diversificación?

J. L. López.- Ahora es el momento de diversificar la venta de productos y así lo estamos haciendo en varios segmentos como saneamiento, limpieza… Esta última es un área en el que nos estamos sumergiendo y a la que vemos futuro dentro del suministro industrial. Nuestra idea es ir aumentando poco a poco nuestro surtido. ¿Qué supone para La Fortuna trabajar con HG? J. L. López.- Además de complementar nuestra línea, ya que su producto entra dentro de nuestra estrategia, HG es una marca muy reconocida que dispone de una amplia variedad de artículos dentro de su segmento.

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¿Cómo encaja el producto HG en La Fortuna?

Angel Porras.- Creo que la gama de HG encaja muy bien en un suministro industrial, no sólo por el tipo de negocio, sino también por el perfil de cliente.

Aportamos una amplia gama de soluciones tanto para el suministro industrial como para la ferretería o el bricolaje… y, por supuesto, para distintos perfiles de clientes, el profesional, el ama de casa...

Nuestra finalidad es poder ofrecer, como mínimo, una solución al cliente final, de modo que el distribuidor, a su vez, pueda responder a las necesidades de su cliente.

J.L. López.- Sí, su amplia gama de productos especializados de calidad contrastada, son factores que nos han hecho decantarnos por HG, porque con ello conseguiremos que el cliente se sienta satisfecho. Y todo ello repercutirá en una venta más fácil.

A. Porras.- Nuestro objetivo es que el cliente vaya decidido a adquirir el producto, porque se siente satisfecho de sus resultados. Además, ante cualquier duda, cuenta en el propio establecimiento con profesionales que le pueden asesorar. ¿Qué ofrece el producto HG? J.L. López.- El producto es el propio

asesor de sí mismo. Creo además que los expositores, tal como se han diseñado, mejoran la presentación del mismo producto. Esto es básico en un lineal de compra, ya que debe resultarle fácil y legible al comprador. Y, por supuesto, atractivo.

A. Porras.- Tratamos de que el cliente sólo se plantee elegir el producto que necesita cuando se encuentra con nuestro expositor. Y para ello le facilitamos toda la información precisa tanto en aquel como en el propio envase. ¿Qué aporta un producto HG al suministro industrial?

J.L. López.- Pensamos que le estamos dando un valor añadido tanto a nuestros clientes como a nosotros mismos.

El mercado ha cambiado mucho y hoy es necesario contar con tiendas en las que el comprador pueda encontrar un amplio surtido de productos. Para ello hay que empezar a abrirse a otras miras como puedan ser fontanería, limpieza…

Actualmente, no se consume tanta cantidad de producto sino más variedad. ¿Cómo se está desarrollando la relación entre La Fortuna y HG? J.L. López.- Aunque no llevamos mucho tiempo trabajando con HG, lo cierto es que la relación entre ambos está siendo muy satisfactoria. Y, por supuesto, con-

Entrevista Porras.- El objetivo de HG es conseguir una complejidad entre el cliente y la empresa para que HG le sea rentable a ellos, pero que, a su vez, ellos también lo sean para su cliente final. Por ello, buscamos una complicidad, ir juntos de la mano, ofreciéndole calidad y servicio y de este modo conseguiremos que el producto rote. ¿Qué nivel de rotación esperáis?

J.L. López.- Lo que nos interesa a todos es que el producto se mueva. Todavía es pronto para aventurarse y hay que darle tiempo al tiempo. Seguramente, algunos serán de más rotación que otros, pero tenemos la facilidad para resolver las

incidencias que puedan irse produciendo. A todos nos interesa que los lineales sean rotativos y que llegue a ser necesario que todas las semanas haya que realizar pedidos para su reposición. ¿Qué medidas están previstas para motivar esa rotación?

A. Porras.- En este proceso todavía no se ha definido nada en cuanto a acciones promocionales, pero ambas partes estamos dispuestas a llevarlas a cabo, siempre consensuadas con el cliente, para que el producto se mueva. Queremos ofrecerle herramientas que ayuden a que el producto se mueva mejor en el lineal. Para empezar llevaremos a cabo

una formación básica para el personal de tienda.

J.L. López.- Es clave saber de que productos disponemos, qué tipo de gama se va a encontrar, y poder transmitírselo a nuestro cliente. Este es el primer paso y el más importante. Posteriormente, iremos estudiando otras estrategias que permitan difundir las cualidades del producto.

A. Porras.- Por la estación en la que nos encontramos ahora mismo, estamos inmersos en la campaña de jardín y quizás por ahí comenzaremos a realizar algún tipo de acción. Ferretería La Fortuna

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Proveedores Entrevista

tamos con todo su apoyo.

A.

Ferretería La Fortuna Ferretería La Fortuna nació en 1988. 22 años después, tras un duro trabajo, mantiene sus tres establecimientos para dar servicio a sus clientes, un servicio que está avalado por la ISO 9001, de la que se hizo acreedora ya en el año 2000.

La situación económica general ha obligado a la empresa a realizar una reestructuración, y como comenta José Luis López, “a optimizar recursos al máximo”.

Ferretería La Fortuna inauguró sus instalaciones en La Fortuna en el año 91, donde cuenta con cuatro naves, dos de 500 metros cuadrados, una de 800 y otra de 300, y que hoy actúa de almacén regulador.

La tienda de Getafe, abierta en el año 2002, dispone de 1.300 metros cuadrados de superficie, mientras que su última apertura, realizada en el año 2004 en Casarrubios cuenta con 4.000 metros cuadrados de nave, 1.300 de éstos dedicados a tienda, 2.000 a almacén y 500 a oficinas.

Todos los establecimientos son suministros genéricos. “Siempre nos hemos dirigido al profesional de mantenimiento y al montador, aunque nuestro objetivo es abrirnos a otros segmentos”.

está preparada y dispuesta a darnos ese apoyo que necesitemos. ¿Cuál es la respuesta del cliente ante el producto HG? J.L. López.- No hemos recogido ninguna queja de ningún cliente por un producto HG, ni comentarios negativos. ¿Qué ventajas os ofrece HG? J.L. López.- HG dispone de una amplia gama de productos, pero es que, además, ofrece éstos en envases pequeños que nos permiten introducir más gama con menor coste. Creo que esta fórmula es buena para ambos, porque nos permite ofrecerle más gama al público. Asimismo, estamos hablando de un producto de consumo rápido, por lo que el tamaño del envase resulta muy cómodo y atractivo. ¿Qué representa para HG ofrecer sus productos en La Fortuna?

A. Porras.- Apostar por HG hace que La Fortuna quiera diferenciarse del resto del mercado. Para HG, La Fortuna es lo que denominamos un cliente espejo, porque se diferencia del resto de establecimientos con esta gama. Para HG es representativo, ya que contamos con un cliente que proyecta nuestra amplia y completa gama, convirtiéndose en un referente de HG en una zona estratégica. Además, cuenta con un amplio perfil de clientes, profesional y domésticos. Esta colaboración nos distingue a ambos y el cliente final quien, con el tiempo, sabrá dónde acudir cuando necesite un producto específico y así poder encontrarlo.

De toda la gama HG, ¿cuál es el producto de mayor rotación?

J.L. López.- Nuestro producto básico es el desatascador, ya que para el profesional es una herramienta más.

A. Porras.- El desatascador va a ayudar, además, a que el resto de la gama se vaya introduciendo en el mercado porque atraerá al cliente hacia el lineal y podrá así comprobar cuantos productos puede encontrar para solucionar sus necesidades.

J.L. López.- Ya sabemos que lo básico en limpieza funciona, pero hay que comprobar si existen otro tipo de productos que también pueden hacerlo y que tienen gran demanda en la industria.

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¿Cómo se consigue que un profesional conozca el producto en tienda?

J.L. López.- La vía es que el profesional pueda ver el producto. Por ello, tratamos de estructurar nuestros establecimientos a modo de tiendas abiertas por donde aquel pueda transitar y observar todo lo expuesto. Además, el atractivo del stand hará que se pare y vea que existe una amplia gama y que tiene a su disposición una gran variedad de productos que responden a sus distintas necesidades. La atracción del lineal influye mucho. Además, la cartelería es también un punto de apoyo para que acabe de fijarse bien.

A. Porras.- Este tipo de apoyo procede de nuestro departamento de marketing que, ahora, está creando un nuevo concepto para distinguir cada una de nuestras líneas de producto en el lineal. De este modo, el cliente no se perderá y podrá tener claro que producto elegir sólo con imágenes a través de paneles que proyecten la idea clara de lo que es HG. Todo ello se sumará al apoyo en formación.

Lo normal es que el cliente vuelva a por otro que le pueda solucionar otro tipo de problemas. ¿Qué aporta la marca HG en sí?

J.L. López.- La calidad del producto y su efectividad y, ayuda, por supuesto, la presentación. Y por sí sólo el producto va creando marca solo. Somos marquistas y buscamos la calidad que nos garantizan.

Creo que en este sector somos marquistas que en otros y para nosotros es un lema fundamental que siempre nos ha funcionado bien con el apoyo de las propias. Ha sido una colaboración recíproca. Y hoy más, debemos seguir trabajando distribuidores y proveedores juntos, aunque vivamos tiempos extraños.

A. Porras.- Si un proyecto no contase con ese apoyo mutuo no llegaría a buen término. Tiene que existir esa complicidad y es la gran diferencia que nos distingue.

En este sentido ¿existe diferencia entre el comercio tradicional y la gran superficie?

A. Porras.- La relación con el primero es mucho más estrecha.

J.L. López.- Creo que el comercio tradicional somos más colaboradores que aquellas. También los intereses son completamente diferentes. Además somos los que hacen que se vean las marcas en los comercios.

¿La tendencia a la concentración de proveedores cómo influye?

J.L. López.- Lo que estamos viviendo hoy en el mercado producirá una criba y volverán a venderse las marcas. Además, esa concentración evita costes internos importantes. Pienso que es una línea que hay que seguir y vital para nosotros desde hace tiempo.

Entrevista

A. Porras.- Hay productos que ya han llegado al profesional como son el desatascador, los antideslizantes, los limpiadores de suelos, pero existen otros como la gama de jardín que un profesional no lo conoce todavía porque no entra dentro de su campo. Sin embargo, existe un grosor importante de gama que está destinado a ese profesional que lo demanda y precisamente esa gama es la que está se ha implantado en La Fortuna.

A. Porras.- La concentración de proveedores no nos perjudicará y creo que será hasta beneficioso. HG propone una gama amplia de calidad y reconocida. Muchas veces el precio no es lo principal. ¿Qué busca un cliente cuando adquiere un producto HG? J.L. López.- El cliente se está habituando a realizar sus propias trabajos en casa debido a la situación general. Ello provoca que el consumidor entre en los establecimientos y nosotros debemos abrirnos a este nuevo público, ambientando también los establecimientos.

A. Porras.- HG encaja por igual en un suministro industrial que en un centro de bricolaje. En el primero hemos ido introduciendo nuestros productos y estamos notando una mayor demanda que antes parecía imposible. De hecho, cuando HG Spain se implantó en España estaba presente en unos 600 establecimientos, para finales de 2010 alcanzaremos los 2.000. Crecemos poco a poco pero siempre con modestia y seriedad.

J.L. López.- También desde La Fortuna tenemos previsto llevar a cabo alguna campaña, como pueda ser promocionar la línea de jardín en la cabecera. Son temas que iremos definiendo. ¿Qué destacarían del producto HG? J.L. López.- Sorprender hoy es difícil. Es cierto que, en los momentos de mucho trabajo, el profesional no ha tenido tiempo de recoger todo aquello que se ha ido introduciendo en el mercado, pero ahora, además de ello, busca un producto que le resuelva, que sea eficaz y que le rente.

A. Porras.- Lo más importante que se le pide a un producto es que funcione y HG lo hace solucionando el problema.

José luis López y Ángel Porras junto al representante Antonio Martín

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Proveedores Reportaje

NUEVA IMAGEN DE JMA

Una marca sólida y con experiencia, con la innovación como principal característica Alejandro Altuna S.A., con marca comercial JMA, líder Europeo en la producción de llaves dirigidas al mercado de reposición, OEM, transponder para automoción así como máquinas duplicadoras ha dado un paso adelante con el desarrollo de una nueva imagen corporativa que conlleva el lanzamiento de un nuevo logo.

L

a nueva presentación de la marca aúna los grafismos anteriores en un único logo más sólido y aglutinador de todos los valores positivos de Alejandro Altuna S.A. enlazados con el carácter innovador de una marca líder como JMA. Todo un símbolo para la empresa y sus clientes, con un estilo más acorde a los nuevos tiempos.

La empresa fundada por el Sr. Alejandro Altuna en 1942 ha evolucionado positivamente durante su larga historia, protagonizando la creación de ALTUNA GROUP y alcanzando un nivel notorio en el ranking mundial de la llave. Para ello, han sido factores clave la decidida apuesta por el desarrollo y la innovación y la estrategia de apertura de mercados exteriores.

Uno de los hitos más importantes en el desarrollo de la nueva imagen corporativa, ha sido el consolidar y alinear la imagen de JMA con su posicionamiento y valores actuales sin perder la reconocibilidad de una empresa con tanta trayectoria y saber hacer como JMA. Esta unificación en una sola identidad corporativa ha sido llevaba a cabo a nivel mundial, entre todas las empresas que integran el Grupo Altuna.

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Grupo Altuna Altuna Group nace como consecuencia de la vocación expansionista de la em-

presa Alejandro Altuna S.A., que en la década de los 90, y dentro de una estrategia de internacionalización, comienza participando en la distribuidora inglesa SKS. A partir de ahí se toman decisiones de implantación productiva en Europa, América y Asia, así como la creación de filiales comerciales. Hoy Altuna Group lo constituyen 5 plantas productivas (España, Italia, México, China, Argentina) y 8 filiales comerciales (Francia, Reino Unido, Portugal, Alemania, Polonia, EEUU, India, Marruecos).

En Altuna Group ha existido siempre una cultura de calidad, respeto y cuidado del entorno en el que se encuentra la empresa. Nuestra política de calidad se basa en la satisfacción del cliente, la implicación y motivación de las personas, la prevención

Reportaje y planificación y la mejora continua. 500 personas motivadas y comprometidas con el proyecto ALTUNA, hacen posible la fabricación de 2.200.000 de llaves por día.

Uno de los valores mas importantes del grupo es su clara orientación al cliente, intentando cuidar al máximo cada detalle. Para tratar de ofrecer el mejor servicio y afianzar la posición de líder, son de vital importancia las más de 50.000 referencias disponibles en diferentes catálogos.

Nuevas aplicaciones Uno de los condicionantes más importantes a la hora de llevar a cabo el cambio de imagen es el de preservar las señas de identidad y trayectoria de la marca anterior; es por ello que la nueva marca mantiene intactos ciertos rasgos de la anterior en las diferentes aplicaciones que se han venido desarrollando en los últimos meses: el packaging específico para las llaves, por ejemplo, ha sido diseñado y puesto en el mercado bajo una nueva imagen, mucho más actual y alineada a los valores por los que apuesta la empresa hoy en día: modernidad, ampli-

tud de gama, internacionalización... son conceptos que están muy presentes en el nuevo diseño.

Otro claro exponente de esta realidad es la nueva página web de la compañía (www.jma.es), que cuenta con contenidos muchos más completos y actuales y proporciona una navegación sencilla e intuitiva.

Foto pantallazo web Así como los catálogos elaborados para las diferentes líneas de negocio de la empresa (llaves, máquinas duplicadoras, accesorios...), que recogen la información de una manera clara, ordenada y por tanto, lo más accesible posible.

sino un planteamiento de marca global, con la voluntad de mostrar movimiento y acción. Quiere proyectar su nueva realidad empresarial en este entorno cambiante y complejo y fortalecer el valor de JMA como vehículo de crecimiento y desarrollo del grupo Altuna.”

Como resultado de todo el conjunto de aplicaciones que se han desarrollado (y que se están desarrollando), se podría decir que la nueva imagen de JMA aporta connotaciones de carácter actual y duradera, al mismo tiempo que refuerza atributos como la calidad, la innovación y la experiencia.

“Esta nueva realidad simboliza la renovación y proyección hacia el futuro de JMA. No es un simple cambio de logo,

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I Jornadas Técnicas del Instituto Maldonado El Instituto Maldonado ha organizado sus Primeras Jornadas Técnicas en Barcelona, que han sido acogidas por un gran número de asistentes, las cuales han cumplido satisfactoriamente todos los objetivos propuestos para las mismas.

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as Jornadas se desarrollaron en dos espacios bien diferenciados, una zona comercial por la que pasaron 68 empresas procedentes de toda la Península e incluso Portugal, y una sala de presentaciones en la que trabajaron 165 asistentes.

El reto principal del evento era facilitar el intercambio de conocimiento entre los propios asistentes y los ponentes, y así detectar las oportunidades de negocio a corto o medio plazo a través del intercambio de conocimiento.

En dos jornadas de trabajo se repartieron un total de ocho presentaciones comerciales y técnicas, que tuvieron como común denominador los productos o soluciones sin demanda y con alto contenido técnico o tecnológico.

La valoración de los asistentes sobre la celebración de las “I Jornadas Técnicas” ha sido muy positiva otorgando una valoración media de 9,39 sobre 10.

La presentación La visión del Control de Accesos por José Miguel Ángel Olleros, coordinador del Comité AENOR CTN108/GT3 y miembro del Comité Europeo CEN/TC263/ WG3, abrió dichas Jornadas, en las que impartió una ponencia muy interesantes sobre el concepto “control de acceso” desde la organización de personas y puertas de una instalación. El objetivo de dicha presentación se centró en la racionalización del asesoramiento, teniendo en cuenta las necesidades y beneficios que dicho control de acceso aportará al usuario de la instalación.

Así, se tuvo la oportunidad de debatir con los asistentes sobre el futuro de la cerrajería en España y los parentescos de este colectivo con otros países europeos.

El total de las ocho presentaciones se com-

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pletó con las de las empresas DISEC, que se centró en los Escudos protectores de seguridad; VIRUTEX, que especificó en Cómo mecanizar el cajeado de cerraduras en madera; GEZE, que incidió en los Operadores automáticos de puerta batiente; SUMAT, que recalcó el papel de los Teclados, receptores, tag activos y biométricos; CONÉCTATE, que hizo hincapié en la Plataforma comunicativa mediante pantallas; FAC, que realizó una presentación técnica del BlindaFAC o cuarto acorazado.

Para finalizar se expusieron casos prácticos de equipamientos para comunidades de vecinos. Andreu Maldonado, responsable del Instituto Maldonado, resumió los conceptos trabajados durante las jornadas técnicas, e intentó con estos casos prácticos, conceptualizar la organización de personas y puertas que confluyen en edificios comunitarios de vecinos, teniendo en cuenta las particularidades de los espacios comunitarios y privados.

El objetivo de esta presentación fue la de proporcionar soluciones que mejoren la seguridad, el control y la accesibilidad a todos sus accesos. En esta ponencia colaboró la empresa LEJARRETA SEGURIDAD, explicando a los asistentes su propia experiencia en la gestión de edificios comunitarios, considerado por el Instituto Maldonado como uno de los casos de éxito más significativos del sector.

La buena cogida de las Jornadas y el grado de satisfacción apuntado por los presentes ha sido recogido por los organizadores que ya preparan y emplazan a los profesionales a las “II Jornadas Técnicas del Instituto Maldonado” que se celebrarán en Barcelona en 2010.

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Proveedores/Noticias SNA Europe patrocina por segundo año consecutivo la Beca de Estudios Jorge Cruceta Las instalaciones de SNA Europe, en Irún, han servido de marco para la presentación oficial de la II Beca de Estudios Jorge Cruceta que patrocina, por segundo año consecutivo, la empresa. Dicha beca permite a profesionales del sector de ferretería y bricolaje y familiares de primer grado cursar estudios en cualquier universidad o centro educativo en España o en el extranjero, durante el curso 2010-2011.

La presentación contó con la presencia de miembros del Patronato de la Fundación, de la familia Cruceta y del patrocinador. Asimismo, el ganador de la primera edición, Iván López Recio, también estuvo presente en esta cita, donde recibió el 50% restante de la dotación económica que le corresponde, según los estatutos de la beca.

Durante el evento, Iván López Recio realizó una presentación de su proyecto, un Gazteleku (ó edificio para jóvenes) en la localidad de Rentería, diseñado para potenciar, a través de su arquitectura, valores como la cultura, el deporte, el ocio o la convivencia entre los jóvenes. El proyecto que mostró se trata de un edificio amplio que funde el interior con el exterior, combinando diferentes materiales para crear espacios y ambientes abiertos. El proyecto inclu-

ye una serie de mejoras aplicadas al entorno que rodea el edificio.

Tras la presentación del proyecto por el ganador de la I Beca, se realizó la presentación del Jurado Oficial que formará parte de la segunda edición, entre los que se encuentran Odile Cruceta y Eli Elizondo, hermana y viuda, respectivamente, del fallecido Jorge Cruceta; el arquitecto y catedrático Xavier Unzurrunzaga; y Estíbaliz Zabala de SNA Europe.

El acto finalizó con la entrega de los folletos que SNA Europe ha realizado para promocionar esta actividad y con el recordatorio de las bases de esta beca, que deja abierto ya el plazo de presentación de candidaturas hasta el próximo 11 de junio.

Imcoinsa participa en Sico 2010 Imcoinsa ha participado en la última edición de la Feria SICO-2010, Feria de la Construcción en Galicia (Vigo), que ha tenido lugar a finales del pasado mes de marzo. La empresa, aprovechando la excelente ocasión para mantener el contacto directo con las más importantes compañías, entidades y firmas comerciales del sector, ha querido estar presente en dicho evento en colaboración con la firma Baygar, exponiendo material de su amplio catálogo de Construcción.

Dicho catálogo recoge Cortadoras de Juntas, Vibración Alta Frecuencia; Fratasadoras; Compresores; Rozadoras; Atadora de Ferralla; y Material Eléctrico.

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WD-40 Company celebra su Convención Anual Europea de Ventas y Marketing

WD-40 Company, multinacional especializada en la fabricación y comercialización de aceites multiusos, ha celebrado su Convención Anual Europea de Ventas y Marketing. En esta ocasión, se ha organizado en Marbella (España) y ha reunido a los responsables de Gran Bretaña, Francia, Alemania, Italia, España y Portugal, así como a los responsables de los distribuidores que dan cobertura a otros países de la zona.

El encuentro, al que asistió el presidente de WD-40 Company, Garry Ridge, se ha desarrollado a lo largo de una semana del pasado mes de marzo. En el mismo se presentaron las nuevas estrategias y nuevos productos, actualmente en proceso de estudio de lanzamiento a nivel europeo y de cada país.

La segunda parte de la reunión se centró en la presentación de resultados del primer semestre

del año fiscal 2010 y las previsiones para este segundo semestre de cada una de las delegaciones. Los resultados de este período subrayan un crecimiento en toda la zona europea, muy por encima de otras regiones como América o Asia y, además, con previsiones de seguir creciendo a ese ritmo en lo que queda de año fiscal.

Por lo que respecta a la delegación española, existe una gran satisfacción por la evolución de la compañía y cabe destacar el excelente resultado que WD-40 está mostrando en el mercado español estando a la cabeza de otros países en crecimiento respecto al año anterior.

Según Carlos Martín, director general de WD-40, “las nuevas estrategias de mercado facilitan a nuestros clientes que WD-40 favorezca el crecimiento de sus negocios y aporte importantes beneficios en periodos difíciles”.

Henkel, incluida de nuevo en el ranking “World’s Most Ethical Companies” Henkel ha sido incluida en la lista de las “World’s Most Ethical Companies” por tercer año consecutivo. Dicho ranking ha sido realizado por el instituto americano Ethisphere que reconoce el enfoque ético ejemplar de la gestión corporativa y el compromiso hacia el desarrollo sostenible de compañías de todo el mundo.

Para Henkel, la responsabilidad social corporativa (RSC) es mucho más que una frase hecha. Así, la compañía cuenta con sus propios estándares éticos en todos los campos relacionados con RSC, como lo confirma la nueva inclusión en el “World’s

Most Ethical Companies”.

Este ranking aglutina un total de 100 empresas y Henkel es la única compañía alemana que ha sido incluida en el listado. Entre miles de solicitudes de más de 100 países, Henkel ha sido capaz de convencer sobre sus méritos al jurado de expertos estadounidense, compuesto por científicos, académicos, abogados y representantes del gobierno.

El proceso de evaluación basado en varias etapas analizó la conducta empresarial, en diversas categorías cómo el compromiso social, el estilo de dirección y la fuerza de la innovación.

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Slimstock adquiere la base de clientes de la empresa Walter’s BS&K Slimstock Europe, consultoría internacional especializada en soluciones de previsión de la demanda y optimización de inventarios, fortalece su posición en Francia a través de la adquisición de la base de clientes de la empresa Walter’s BS&K. Slimstock Europe y Adgypac, su distribuidor en Francia, colaborarán cercanamente con los hasta ahora clientes de Walter’s BS&K en Francia, España y Bélgica, para la integración de su sistema de previsión de la demanda y optimización de inventarios Slim4. El objetivo final será la migración de todos ellos a la última versión de Slim4.

Michel Fenyo, director general de Adgypac Francia y encargado de la integración de los clientes franceses de Walter’s BS&K, comenta “con esta adquisición, Slimstock será capaz de expandir sus operaciones en Francia mucho más rápidamente. Aunque Slimstock Francia siempre había apostado por una estrategia de crecimiento orgánico, esta adquisición

definitivamente nos da un fuerte impulso para alcanzar nuestras metas estratégicas. Con esta adquisición hemos añadido clientes tan importantes como Auchan y Leroy Merlin, con lo que hemos expandido nuestra posición en el sector del retail, un sector donde Slimstock ya ha demostrado gran éxito tanto en Inglaterra como en Benelux”.

El enfoque estratégico en convertirse en un gran colaborador a nivel europeo para la optimización de inventarios, ha llevado a Slimstock a adquirir el distribuidor francés Progistock en el año 2008. Con delegaciones en Inglaterra, Francia, Alemania, Benelux, Italia y España, Slimstock se ha convertido en un gran proveedor de soluciones especializadas en optimización de inventarios que puede ofrecer verdaderamente soporte local en todos los principales países europeos.

Slimstock Ibérica es la filial del grupo Slimstock para España y Portugal.

Ega Master inaugura su Delegación en Singapur Ega Master acaba de establecer su Oficina de Representación para el continente asiático en Singapur. Dirigida por Ronnie Ting, profesional con casi tres décadas de experiencia en el sector, desde Singapur se dará apoyo a los distribuidores de Ega Master en el subcontinente indio, sudeste de Asia, China y Corea.

La apertura de la nueva oficina permitirá una mayor frecuencia de visitas, la organización de seminarios y sesiones técnicas para usuarios finales en los distintos países y el apoyo en las numerosas ferias que se celebran en la región.

El continente asiático se ha convertido no sólo en el mayor mercado mundial para herramientas sino también el de mayor crecimiento.

Con esta nueva inauguración, son ya siete los países donde Ega Master cuenta con filial o delegación propia (las otras son Italia, Francia, Bélgica, México, Brasil y Australia).

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Kettal llega a Manhattan Grupo Kettal, fabricante europeo de muebles de jardín de lujo, llega a Manhattan para entablar una nueva colaboración con la prestigiosa firma de muebles de exterior Richard Schultz Design. Ësta última, célebre por sus colecciones de mobiliario exterior clásicas y atemporales, tendrá el honor de presentar, junto con sus propias colecciones, una amplia variedad de colecciones de Kettal en su sala de exposición insignia, ubicada en el D&D Building de Nueva York.

La nueva exposición se inaugura a finales de abril y presentará las novedades de las colecciones Hugonet y Triconfort de Kettal para el año 2010, creadas por prestigiosos diseñadores como Patricia Urquiola, Jorge Pensi, Marcel Wanders, emiliana design studio, así como por el propio estudio de diseño de Kettal.

Noticias

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un jardĂ­n de posibilidades desde 1987

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3M mostrará tres innovadores productos en Veteco

3M estará presente en Veteco 2010, feria donde la industria de la ventana y el cerramiento acristalado muestran sus más importantes novedades en el sector y que tendrá lugar entre los días 4 y 7 de mayo en Ifema. El stand de 3M estará ubicado en el pabellón 8, stand 8b01.

La multinacional aprovechará para presentar tres innovadores productos. Por un lado, las láminas 3M™ Ultra Prestige PR S70, que mejoran a su modelo anterior combinando, gracias a su construcción innovadora basada en la nano-tecnología y disposición en microcapas, las prestaciones más relevantes de esta gama como son máxima capacidad para reducir el calor, ya que reducen

la entrada de calor hasta en un 79%; la protección frente a roturas e impactos; su extremada transparencia que permite disfrutar de la luz solar evitando los posibles daños causados por la radiación ultravioleta, y aligerar el peso de estructuras y ventanas.

Otra de las innovaciones que se presentará en el certamen es el sistema anti incendios 3M Novec™ 1230. Este fluido supone una nueva generación de antiincendios, sustituyendo a otros compuestos más nocivos para la salud, como el Halón y otros productos agresivos para el medioambiente o difíciles de transportar. El fluido Novec™ 1230 ha sido creado para garantizar la seguridad y proteger la vida de las personas, de los equipos eléctricos y electrónicos así como todo tipo de documentos en un ambiente sometido a las posibles intoxicaciones y deterioros que se pueden producir durante un incendio y su labor de extinción.

Además, 3M dará a conocer el Sistema VHB, una innovadora solución que supone una alternativa a la silicona estructural. Este sistema incorpora cintas de espuma acrílica de doble cara, accesorios de preparación superficial y equipos de aplicación. Sus ventajas principales son su capacidad de unión inmediata, su aplicación limpia y sencilla, su alta fiabilidad y gran durabilidad; y el ahorro de costes..

MCM participa en Veteco 2010 MCM, empresa que desde 1932 investiga y desarrolla distintos sistemas de cierre de seguridad para todo tipo de aplicaciones, participará en la próxima edición de Veteco, que tendrá lugar entre los días 4 y 7 de mayo en Ifema. Concretamente, la firma estará ubicada en el pabellón 4, stand A18.

MCM continúa con su clara apuesta por el desarrollo de cerraduras específicas para carpintería metálica. Fruto de este compromiso, presentará su gama de cerraduras de seguridad multipuntos serie 3400 y su nueva cerradura de caja estrecha 2450E, ideadas para ser embutidas en distintos tipos de perfiles.

Sus nuevas Cerraduras de seguridad multipuntos, serie 3400, incorporan un frente de aluminio anodizado o de acero inoxidable; un cerradero de acero inoxidable; y un picaporte, palanca y cilindro niquelado. La palanca de gancho se encuentra disponible en modelos G. De serie, cilindro de perfil con excéntrica de radio de 13,2 mm, y bajo pedido con cilindro europeo de radio de 15 mm. Su picaporte es reversible accionable mediante manilla o llave.

Disponen de escudo de seguridad anti-mordaza niquelado 1850M. Entre estas cerraduras de palanca basculante, válidas para perfil convencional y perfil cámara europea, destaca la 3450 I gracias a su estético acabado en acero inoxidable.

Respecto a su nueva Cerradura de un punto de caja estrecha 2450 E, cuenta con cerradura de palanca y picaporte. Con el escudo en nylon negro, su acabado es en acero inoxidable.

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Isidro Arnau celebra su 125 Aniversario con la fusión a un nuevo grupo empresarial

Isidro Arnau, tras cuatro generaciones desde su creación en Les Planes d’Hostoles (Garrotxa) está celebrando su 125 aniversario. De hecho, son varios los motivos que han propiciado que este 2010 sea para la empresa un año de buenos resultados, ya que además, ha dado un paso más en su desarrollo como empresa uniéndose a Avendi Herramientas.

El resultado de esta fusión ha dado paso a la creación del paraguas industrial de Avendi-Arnau. El objetivo de las dos empresas es sumar esfuerzos, experiencia y especialización para consolidar su posición en la fabricación y distribución de mangos y herramientas varias para los profesionales de la construcción, la jardinería y el campo.

Todos sus productos seguirán caracterizándose por su alta calidad, resultado que viene garantizado por el control exhaustivo y exigente que se realiza durante el proceso de producción.

Este nuevo grupo empresarial se verá doblemente beneficiado. Por un lado, se mantendrá la misión original y la tradición de Isidro Arnau que, además, aportará a Avendi-Arnau su larga experiencia.

Por otro, la innovación de Avendi añadirá novedad y creatividad a través de su departamento de I+D, que cuenta con los sistemas más avanzados de análisis e investigación de nuevos materiales. Así, se obtendrán productos diferenciados que combinaran pasado con futuro para satisfacer a las necesidades de sus clientes.

La singularidad de estas herramientas no viene sólo marcada por la calidad de los materiales y la innovación en los objetos finales, sino que además, Avendi-Arnau personaliza cada uno de ellos con su marca, señal de garantía que viene avalada por los controles periódicos realizados a lo largo del proceso de producción.

Además, Avendi-Arnau cuenta con una tercera marca, Lampyr, empresa que ofrece productos del sector de la iluminación, pilas y linternas. Toda esta gama viene de la mano de una política basada en el respeto del medio ambiente, principio que también rigen las otras dos empresas del grupo, Isidro Arnau y Avendi.

Isidro Arnau comenzó su andadura en 1885. Desde aquellos años hasta el momento este negocio familiar ha experimentado un crecimiento constante, hasta llegar a una facturación anual de 1,3 millones de euros. Si a esta cifra se suman los 1,8 millones de euros de negocio que genera Avendi Herramientas (nacida en el año 2000), la fusión de las dos empresas crea un grupo potente y con una capacidad de producción y elaboración de productos importante. Así, el nuevo Avendi Arnau nace con una capacidad de facturación superior a los 3 millones de euros.

El gerente de Isidro Arnau, Miquel Arnau, explicaba el porqué de su alta producción, “muchos de mis amigos me han preguntado a lo largo de los años cómo era posible hacer tantos mangos. Mi respuesta era siempre la misma. Difícilmente existe alguna vivienda donde al menos haya un mango, ya que siempre suele haber una lima, un destornillador, un rasclillo para el jardín o alguna herramienta para plantar flores”.

Con el paso de los años la empresa fundadora ha evolucionado e incorporado los últimos avances y tecnologías de su campo. Así, a principios de siglo se introdujo como novedad el mango de fibra de vidrio en el mercado y en su propio catálogo.

La empresa exporta, además de trabajar en todo el mercado español, a Europa y Sudamérica principalmente.

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Securitesa obtiene el marcado CE para sus puertas Securitesa, fabricante de puertas acorazadas, ha obtenido el marcado CE para sus puertas, cumpliendo la normativa que, desde el pasado 1 de febrero de 2010 entró en vigor y que obliga a que todas las puertas peatonales exteriores deben llevar dicho marcado. CIDEMCO, el órgano examinador oficial, establece para 5 categorías, prestación acústica, transmitancia térmica, permeabilidad al aire, estanqueidad al agua y resistencia a la carga de viento.

Los resultados obtenidos por las puertas acorazadas Securitesa han sido excelentes, en la gama standard como la de reposición.

Los arquitectos han comenzado a exigir el marcado CE en las puertas, obligatorio desde el 1 de febrero del presente año.

Securitesa, por ello, quiere comunicar a sus clientes, arquitectos, constructoras y terceras partes que no solo cumple con los requerimientos de CTE, sino que ha superado con éxito los ensayos para dicho marcado y a partir de ahora todas sus puertas exhibirán el preciado sello que lo acredita.

Securitesa ha incorporado la cerradura multipunto automática Tesa a los modelos S1Auto y S2Auto. En el caso de las puertas acorazadas Securitesa con cerradura automática Tesa, al cerrar la puerta, automáticamente se lanzan los ganchos superior e inferior, dotando a la puerta de cómo mínimo 2 puntos de cierre, adicionalmente al picaporte.

Securitesa apuesta por la innovación y la certificación de sus productos para ofrecer a sus clientes productos seguros y de alta calidad.

Imcoinsa participa en FICON 2010 Imcoinsa, en colaboración con la firma Ferretería IND. Grupo 15, ha participado en la XVII edición de la Feria FICON 2010, Feria Ibérica de la Construcción, el Urbanismo y el Medio Ambiente, certamen monográfico y profesional dedicado al sector de la Construcción, que ha tenido lugar entre los pasados días 24 y 27 de marzo en Don Benito (Badajoz).

La empresa ha participado en dicho evento presentando una amplia relación de sus equipos y maquinaria para la Construcción e Industria como Compactación (Bandejas vibrantes), Cortadoras de Juntas, Martillos Neumáticos y Rozadora de Fresas.

Tuvieron una excelente acogida las Mesas de Corte y Tronzadoras de Madera. Estos artículos se encuentran en la actualidad en promoción dentro de la Campaña Especial Mesas de Corte y Discos de Diamante que Imcoinsa desarrolla dentro de las celebraciones de su 25 aniversario.

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IPC, presente en Pulire España IPC ha ofrecido a los profesionales, en su stand de Pulire, certamen que ha tenido lugar entre los días 23 y 25 de marzo en el recinto ferial de Ifema en Madrid, la solución de limpieza integral que mejor se adapta a las necesidades de cada sector.

En esta edición de Pulire, IPC España ha querido presentar la revolución de la limpieza ofreciendo sistemas integrados para ello. El stand de IPC ha estado diferenciado por distintos entornos de trabajo donde ha mostrado sus nuevos sistemas y productos

Convención de ISEO La Convención de ISEO tuvo lugar el pasado 17 de marzo. En la misma se reunió gerencia y el equipo comercial junto con sus representantes de las diferentes comunidades. El objetivo de dicha convención era analizar la evolución de las ventas y explicar los nuevos catálogos para 2010, tanto la Tarifa General como la de Centros ISEO, prestando especial atención a las novedades que han ido surgiendo.

Durante la Convención, se presentó un informe comparativo de las ventas del último año con respecto a los años anteriores y las ventas de los primeros meses del año. Gracias a este informe se pudo observar la tendencia al alza de los últimos meses.

Asimismo, se explicó en profundidad las características, posibilidades y funcionamiento de los nuevos productos, como son las cerraduras Multiblindo Easy y Performa, el cilindro F9000 y el CSF Mechatronic System de ISEO, así como las cerraduras cortafuego.

Todo ello permitió proyectar una visión optimista del momento presente y del futuro, sobre todo debida a la continúa incorporación de nuevos productos que completan su catálogo y gracias a la fidelidad de sus clientes.

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de limpieza, diseñados y elaborados especialmente, para satisfacer las necesidades de las diferentes zonas de aplicación de varios sectores, tales como el sanitario, la distribución, horeco, automoción, industrial y el sector de las colectividades.

Entre las novedades que la empresa presenta este año se encuentra el nuevo concepto de fregadoras ECS (Eco Cost Cleaning Solution) que aúna ecología, ahorro energético y excelentes standards de calidad. Han sido diseñadas para ser más eficaces, limpiando mejor y reduciendo los costes de mano de obra, de consumo de agua, de detergente, además del coste energético derivados de su utilización.

Asimismo, ha lanzado la nueva generación de aspiradores de altas prestaciones que incorporan el exclusivo sistema Flowmix, que se caracteriza por una nueva generación de motores de altas prestaciones y equipos de alta eficiencia con bajo consumo.

Amicca celebra su reunión mensual en la sede de YUDIGAR-POMAR Grupo HMY La asociación Amicca ha celebrado, el pasado 25 de marzo, su reunión mensual en las instalaciones de YUDIGAR-POMAR Grupo HMY, ubicadas en Cariñena (Zaragoza). Hay que recordar que el pasado mes de noviembre, YUDIGAR-POMAR Grupo HMY se convirtió en “Entidad Colaboradora” homologada de AMICCA. La asociación Amicca cuenta, actualmente, cuenta con más de 50 marcas del retail y la franquicia. Asimismo, aglutina cerca de 4.000 puntos de venta, 30.000 empleos directos y más de 4.000 millones de euros de facturación.

YUDIGAR-POMAR Grupo HMY lleva más de 30 años trabajando en el sector del Mobiliario y Equipamiento Comercial. POMAR, marca especializada del Grupo HMY, en instalaciones de gama alta, ofrece al mercado el servicio actualmente más demandado: servicio integral o “llave en mano”, dando al cliente la tranquilidad y seguridad en calidades, materiales y tiempos de ejecución de obra.

ORGANIZA:

Noticias

26-29 OCTUBRE Salón de la Ferretería y Suministros Industriales de Madrid

2010

en coincidencia con

COMERCIALIZA

PROMUEVE LINEA IFEMA

Avda. Manoteras 44-3º 28050 Madrid T: (34) 91 297 20 00 Fax: (34) 91 297 21 54 www.tecniexpo.com eventos@tecnipublicaciones.com

Cooperativa Madrileña de Ferreteros, Sdad. Coop.

Rey Pastor, 8 Pol. Ind. Butarque 28914 LEGANÉS - Madrid Tlf: (34) 91.688.03.33 Fax: (34) 91.686.51.16 comafe@comafe.es

www.ferremad.ifema.es

LLAMADAS DESDE ESPAÑA INFOIFEMA EXPOSITORES

902 22 15 15 902 22 16 16

LLAMADAS INTERNACIONALES (34) 91 722 30 00 ferremad@ifema.es

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Veteco’10 acoge una Jornada Técnica para repasar las directivas comunitarias

La industria española de la ventana y el cerramiento acristalado, una de las más competitivas del continente europeo, consolida a Veteco, Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado. Este año, el certamen, que se celebrará entre los días 4 y 7 de mayo en Feria de Madrid, ya ha recibido la confirmación de 345 empresas que ha supuesto la contratación de 30.500 metros cuadrados de superficie a lo largo de los pabellones 4, 6, 8 y 10 del recinto ferial.

Como en ediciones anteriores, para esta nueva convocatoria se ha diseñado un programa de conferencias, jornadas y actividades paralelas que complementan la exhibición comercial y que están dirigidas particularmente a arquitectos, aparejadores, decoradores, fabricantes, constructores y promotores inmobiliarios.

Una de estas citas será la Jornada Técnica sobre “La eficiencia energética y la sostenibilidad en el ámbito del cerramiento acristalado”, que se celebrará el 7 de mayo. Cualificados expertos repasarán las directivas comunitarias (calificación energética de edificios, etiqueta de eficiencia energética de ventanas, ecodiseño, compras verdes), quienes analizarán el

ciclo de vida aplicado al cerramiento acristalado y explicarán el impacto que para la estrategia del ahorro energético están suponiendo los “Planes Renove” de Ventanas.

Precisamente sobre los “Planes Renove”, se presentará en Veteco una exposición informativa que podrá visitarse durante todos los días de la feria. Se trata de un tema de plena actualidad por la importancia y el papel destacado que el mercado de la rehabilitación y la restauración ha adquirido en el sector, en consonancia con la arquitectura sostenible y la eficiencia energética.

También se convocan un año más los ya tradicionales Premios Veteco/Asefave, que celebran su novena edición. La larga trayectoria de estos Premios ha conseguido que sean reconocidos nacional e internacionalmente. En total son cuatro categorías, Premio Ventana, Premio a la Fachada Ligera, Premio a la Innovación y Premios a los mejores Proyectos Fin de Carrera que incluyan nuevas tendencias arquitectónicas. La entrega de los galardones se celebrará el 6 de mayo.

Por otra parte, Aenor dispondrá de un stand como escaparate de los productos y empresas con certificación de calidad, como reflejo de la apuesta permanente en I+D del sector y sus empresas que dedican importantes recursos para ofrecer propuestas innovadoras y tecnológicamente avanzadas de gran calidad y adecuadas a las exigencias de las normativas.

Paralelamente a Veteco se celebra Piedra 2010, Feria Internacional de la Piedra Natural.

EGA Master vuelve a mostrar su solidaridad con los damni�cados por el terremoto de Haití EGA Master, continuando con su política de responsabilidad social corporativa, ha enviado herramientas manuales por valor de más de 10.000 euros para ayudar a la reconstrucción del país de Haití tras el devastador terremoto sufrido.

De acuerdo con las indicaciones de Cáritas Internacional, se han enviado las herramientas que en este momento son más necesarias como material para la demolición (martillos, mazas, arcos de sierra, tijeras chapa, etc.) y para la reconstrucción (sopletes, herramientas para tubo, alicates, todo tipo de llaves, etc.) del país.

En esta ocasión, Ega Master trabajó con la Fundación Amigos de Galicia para el transporte marítimo y aéreo de la mercancía hasta Haití, así como para su posterior reparto por Cáritas Internacional en dicho país.

Con esta iniciativa, Ega Master espera poner su pequeña aportación para contribuir al realojo de miles de familias que es una de las prioridades en estos momentos.

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Fe de Errata En el número 304, correspondiente al mes de febrero, de Nueva Ferretería, publicamos, en nuestra sección Tendencias/ Jardinería, la información del nuevo producto Compo Natural Mantillo de la empresa K plus S Española, siendo éste el nombre correcto de la firma y no como figuraba KS Plus S Española.

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Darnau, nuevo distribuidor de los pulverizadores Gloria Darnau, fabricante de los mangos de madera Darman con 125 años de experiencia y distribuidor de herramientas manuales de Les Planes d’Hostoles (Girona) ha incorporado, recientemente en su catálogo Darman Handles & Tools 2010 los pulverizadores de alta calidad para el jardín y para aplicaciones especiales de la marca alemana Gloria.

Entre su gama de pulverizadores para el hogar y el jardín, destaca el práctico, versátil y económico pulverizador Prima 5 de 5 litros, indicado para pequeños y medianos jardines, sobre todo en rosales, arbustos y árboles pequeños; los pulverizadores finos de doble efecto tipo 137 y 138, de 0,5 y 1 litro, respectivamente, idóneos para la casa, el jardín y los invernaderos; así como el pulverizador presión previa tipo 133 de 1 litro y 3 bar de presión; y el nuevo pulverizador Spray & Paint de 5 litros, indicado para pulverizar barnices, pinturas y aceites para pintar madera.

Dentro de la gama de pulverizadores para aplicaciones especiales destinados a la industria y a la artesanía, destaca el pulverizador a presión tipo 89 de 1 litro, resistente al aceite e idóneo para la limpieza de motores de vehículos; el pulverizador a presión tipo 90, también resistente al aceite y con la novedad que puede pulveri-

zar al revés; los pulverizadores Sox 125 y Sox 5, resistentes a productos ácidos y alcalinos; y los pulverizadores de alto rendimiento (de 5 y 10 litros), resistentes al aceite y muy adecuados para usarlos en los sectores de la construcción, ingeniería civil y agricultura.

Con 65 años de historia, Gloria ha sido siempre sinónimo de calidad y fiabilidad a nivel internacional gracias a la durabilidad, robustez, ergonomía y comodidad de sus pulverizadores y a su servicio de accesorios así como gracias a los certificados CE y TÜV y GS que han sido otorgados a muchos productos y al buen cumplimiento de la norma de calidad DIN ISO 9001.

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HepycRF celebra su Convención en Badalona El fabricante de herramienta de corte HepycRF, con ocasión del lanzamiento de su nuevo catálogo, ha reunido, el pasado mes de marzo, a su red comercial en una convención que tuvo lugar en la planta de fabricación de Badalona. En el transcurso de dicha visita, los representantes tuvieron ocasión de profundizar en el proceso de fabricación de las herramientas de corte que la firma comercializa.

El nuevo catálogo, que es uno de los más amplios del mercado, cuenta entre sus más de 500 páginas con una gama que aglutina 15.000 referencias y 400 artículos. Se estructura en 11 apartados o familias de producto divididos por uñeros que permiten una búsqueda rápida de la herramienta. Cuatro de estos apartados están dirigidos a la Industria y los restantes a Construcción. Entre las novedades de producto incluidas en el nuevo catálogo, destaca la ampliación de la gama de roscado con la incorporación de nuevos machos de alto rendimiento para aceros inoxidables y aceros de hasta 1.400 N/mm de resistencia; machos para insertos, insertos para reparación de roscas, así como una nueva gama de calibres con certificación..

El equipo comercial de HepycRF en el exterior de la fábrica de Badalona el pasado mes de marzo.

Comafe avanza la presencia de 40 empresas asociadas, a Ferremad’10 La Cooperativa Madrileña de Ferreteros Comafe, continuando su intensa agenda de promoción y actividades promocionales del Salón de la Ferretería y Suministros Industriales, Ferremad’10, que celebrará su segunda edición, entre los días 26 y 29 de octubre de 2010, en la Feria de Madrid, coincidiendo con el Salón Internacional de Material Eléctrico y Electrónico, Matelec, ha confirmado la presencia de 40 empresas asociadas.

En esta línea, Comafe potenciará la imagen de las firmas asociadas participantes en todos los actos que se celebren con socios y clientes, que se extenderán incluso en 2011, actuación a la que se añade la presencia de los logos y links a páginas web de las empresas colaboradoras y participantes en Ferremad’10.

Con ello, Comafe quiere contribuir a consolidad a Ferremad como un privilegiado escaparate de oportunidades de neIzar Cutting Tools,y fabricante nacional enha los socios clientes del cash. especializado La cooperativa gocio para herramienta de haespacio confirmado suque éxitoexponer en la pasada feria proyectado un corte, amplio en el las marcas de Expocadena Barcelona conAsimismo, el sorteo deinstalaun fin de propias, como celebrada Tryun, BigenFerr y Maewa. una tienda tipo Ferr Cash, en donde los posibles clientes semana en Bilbao. rá tendrán de dar a conocer sus ideas para desarrollar El premio,ocasión que incluía entradas para visitar el afamado Museo Guse sorteó entre losferretero. clientes que acudieron a hacer sus su propio establecimiento ggenheim, pedidos en el propio stand Izar. Los ganadores de dicho sorteo Actualmente, Comafe se de encuentra en un proceso de exque llevará su exitoso modelo de negocio a otras han sido Francesc Mancha y Mª Pilar Pallerola en representación pansión, Comunidades Autónomas.

Así, ialatravés de Ferretería Pallerola de Vilanova Geltrú.de su presencia

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en Ferremad’10, facilitará referencias claras y las estrategias comerciales que maximizan el negocio ferretero y de suministro industrial. Otras ventajas previstas en el marco de la feria será ofrecer condiciones especiales de compra y financiación a los proveedores que acudan a al salón, así como distintos sorteos y premios en función del volumen de compras.

Comafe ha iniciado el año 2010 con buenas noticias. Además de estrenar próximamente su nueva página web, ha hecho un balance positivo del ejercicio 2009. Frente a la actual coyuntura económica, Jon Baltza, gerente de la cooperativa, ha manifestado su satisfacción por cerrar un ejercicio en términos más favorables de lo que cabía esperar. De hecho, según apunta Baltza, en el último cuatrimestre del año pasado, se redujeron los números negativos y la caída porcentual apenas superó el 10%.

En otras palabras, la Cooperativa Madrileña de Ferreteros goza de una situación saneada y lista para poder afrontar los retos de futuro, con un stock superior a los 10,5 millones de euros, y una calidad de servicio del 94% de satisfacción en pedidos 24-48 horas. Con estas cifras, Comafe continuará con su proyecto de expansión y promoción, con nuevas marcas propias y nuevas fórmulas de negocio, que se darán a conocer en la segunda edición del Salón de la Ferretería y Suministros Industriales, Ferremad’10.

Noticias

Campaña del Robot “Deepoo”de Ayerbe El fabricante de herramienta de corte HepycRF, con ocasión del lanzamiento de su nuevo catálogo, ha reunido, el pasado mes de marzo, a su red comercial en una convención que tuvo lugar en la planta de fabricación de Badalona. En el transcurso de dicha visita, los representantes tuvieron ocasión de profundizar en el proceso de fabricación de las herramientas de corte que la firma comercializa.

El nuevo catálogo, que es uno de los más amplios del mercado, cuenta entre sus más de 500 páginas con una gama que aglutina 15.000 referencias y 400 artículos. Se estructura en 11 apartados o familias de producto divididos por uñeros que permiten una búsqueda rápida de la herramienta.

Cuatro de estos apartados están dirigidos a la Industria y los restantes a Construcción. Entre las novedades de producto incluidas en el nuevo catálogo, destaca la ampliación de la gama de roscado con la incorporación de nuevos machos de alto rendimiento para aceros inoxidables y aceros de hasta 1.400 N/mm de resistencia; machos para insertos, insertos para reparación de roscas, así como una nueva gama de calibres con certificación..

Grupo Kider, presente en la feria E.Leclerc Economat 2010 Grupo Kider ha estado presente con un stand en la feria E.Leclerc Economat 2010, que ha tenido lugar los pasados días 6 y 7 de abril en París. El evento, organizado por E.Leclerc, ha sido la primera feria de carácter interno dirigida al equipamiento y suministros de sus establecimientos. A este acontecimiento acudieron 160 expositores, representados por más de 600 personas, lo que supuso que la cita reuniese al 85% de sus proveedores del mercado francés y fue visitada por más del 75% de los establecimientos que E.Leclerc tiene repartidos entre Francia y otros países.

Grupo Kider expuso en su stand las últimas novedades de su equipamiento comercial y aprovechó para ofrecer interesantes soluciones para los establecimientos de su cliente E.Leclerc. 2012 será la próxima cita que E.Leclerc convocará para conseguir reforzar las relaciones comerciales y desarrollar nuevas corrientes de negocios .

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Distribuidores JON BALTZA VALCÁRCEL, GERENTE DE COMAFE

“Ferremad’10 se celebra en una fecha idónea para plani�car 2011” Jon Baltza, gerente de Comafe, Cooperativa Madrileña de Ferreteros, enfatiza en “la gran oportunidad que representa participar en Ferremad, un salón que se convertirá en la simbiosis de distintos intereses, tanto del ferretero como de los proveedores, de los centros de compra, para contribuir que el negocio de la Ferretería crezca y sea más eficaz en su explotación”.

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omafe emprendió el pasado año un plan de expansión, que llevará la cooperativa más allá de la región madrileña.

¿En qué consiste este proyecto y qué objetivos se han fijado?

Jon Baltza.- Este proyecto es, metafóricamente, una mancha de aceite. Es decir, Madrid capital ya tiene un negocio extendido y lo que pretendemos es cuidar a los socios que ya tenemos, mientras incorporamos a nuevas empresas, para seguir creciendo. La capital ya está bien atendida, y ahora nos centramos en crecer por toda la región, además de Castilla y León, Andalucía, y otras Comunidades que puedan ser interesantes.

Ahora mismo somos 125 socios, y para 2010 hemos fijado como objetivo alcanzar 10 socios nuevos. Pero Comafe no es un centro comercial cualquiera, es un club de élite, en el sentido de que queremos un socio que aporte valor añadido y que no se convierta en una carga para la cooperativa. Aportamos calidad, servicio y un catálogo con 30.000 referencias, de las cuales más de 1.000 son marca propia.

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Por tanto, a través del precio, de nuestras marcas propias, y del almacén con 30.000 referencias, le damos al socio un valor añadido que rentabiliza su presencia en Comafe en un año.

una comparativa futbolística, es como si un equipo sale al campo de fútbol con idea de empatar, y con toda seguridad pierde. Nuestra cooperativa, Comafe, ha salido con la mentalidad de ganar.

¿Cómo han terminado el ejercicio 2009, en términos económicos, y qué perspectivas tienen para 2010?

J. Baltza.- El pasado año hemos terminado mejor de lo que esperábamos.

Mientras el mercado ha decrecido un 25 por ciento en su conjunto, Comafe tan sólo experimentó una caída del 13,64 por ciento. Son unas cifras interesantes, a las que añado el resultado económico positivo, es decir, en números negros.

Un buen dato de 2009 que ha arrojado la auditoría de cuentas que estamos a punto de finalizar. Este ejercicio positivo lo hemos transmitido a los socios vía rápeles, con un 2 por ciento.

Para 2010, preveo un ejercicio complicado, ya que el sector está tocado.

El mercado ha comenzado el año con tímidos incrementos de las ventas, y en Comafe nos hemos fijado como objetivo crecer un 5 por ciento. Si me permite

¿Cuáles son los principales retos del negocio ferretero y de suministros industriales?

J. Baltza.- Actualmente, y desde hace unos años, cuando alguien se refería a la Ferretería visualizaba un negocio antiguo, tradicional. Ahora hemos evolucionado, y el ferretero se centra en nuevos segmentos de mercado, no tan dañados como el de la Construcción. Hablamos de productos como el menaje, cierto tipo de herramientas, jardinería, decoración, etc., pero sin abandonar la tradición –como la cerrajería, herrajes, tortillería, etc.-.

En Comafe tenemos una máxima: apoyar siempre al fabricante español, y por ende, europeo. Si sólo confiáramos, por ejemplo, en el producto asiático, podríamos correr el peligro de rotura de stocks, falta de servicio post-venta y de garantía de producto, etc. De ahí el apoyo al pro-

Entrevista ducto de manufactura europea, y especialmente nacional, que además deviene en un desarrollo del tejido industrial de nuestro país.

A nivel formativo, el sector ferretero no cuenta con unos estudios específicos. Es algo que se viene reclamando desde hace años, pero que aún no se ha concretado. En la actualidad, se ha comenzado a tratar esta carencia formativa con la Comunidad de Madrid, para crear un ciclo formativo. Comafe contribuirá a este fin a nivel instalaciones, conocimientos técnicos, etc.; y nos parece una iniciativa muy interesante de cara al futuro, para que el ferretero no desaparezca como profesional y que los trabajadores que

estén empleados sepan cómo gestionar el negocio.

En cuanto a la tecnología, Comafe apuesta junto a sus socios por desarrollar el concepto Cesta de la Compra, y está desarrollando una página web nueva para socios, clientes y proveedores, en la que acceder a determinados productos, precios, información técnica.

Una vez seleccionados dichos bienes, el cliente final podrá dirigirse al establecimiento ferretero más cercano a su domicilio para comprar.

El mercado se encuentra algo saturado, tras la entrada de grupos multinacionales, y peligra el negocio ferretero nacio-

"En Ferremad'10 organizaremos diversos actos que pondrán de mani�esto las técnicas de presente y futuro para maximizar el negocio ferretero"

nal, y tradicional. ¿Cómo afronta Comafe y sus asociados tanta competencia?

J. Baltza.- En los últimos años se ha dado el fenómeno de las grandes superficies, pero desde nuestra experiencia y conocimiento, consideramos que no ha logrado llegar donde está el negocio ferretero tradicional de barrio. Entendemos que este establecimiento ferretero de siempre tiene dos armas infalibles: una, el asesoramiento técnico personalizado. Cuando va una persona sin saber qué compra, sale de la ferretería con conocimiento y con un producto de calidad. Y dos, el factor precio. Siempre es más barato adquirir los productos en una ferretería, en comparación con una gran superficie del segmento.

Otro fenómeno que hemos observado desde Comafe es el retroceso que han experimentado estas grandes superficies del canal ferretero y bricolaje, sobre todo en este último año, en beneficio del negocio tradicional que sí ha recuperado el terreno perdido.

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Distribuidores Entrevista

cómo ha ido el año 2010, y podremos planificar mejor las estrategias de cara a 2011. El ferretero que visite Ferremad’10 conocerá de primera mano estas tendencias y sabrá cómo dirigir su empresa, y qué puede obtener de cada proveedor. Y viceversa: los partners obtendrán una información útil sobre cómo han ido las ventas en 2010, y perfilarán mejor las tendencias para el próximo ejercicio.

¿Qué representa, para los intereses del sector ferretero y de suministros industriales, la celebración de Ferremad’10?

J. Baltza.- Queremos que sea un referente a nivel nacional, y entendemos que Madrid necesita una feria representativa, en la que los ferreteros y suministros industriales se sientan identificados. Comafe está aportando su granito de arena contando

Jon Baltza, gerente de Comafe, “En los últimos años se ha dado el fenómeno de las grandes super�cies, pero desde nuestra experiencia y conocimiento, consideramos que no ha logrado llegar donde está el negocio ferretero tradicional de barrio” 44

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con el apoyo de nuestros socios, pero bien es cierto que Ferremad’10 es un salón interesante también para otros grupos de compra y cooperativas a nivel nacional.

La feria aportará valores técnicos, novedades, y tendencias de futuro para saber por dónde va a caminar el sector ferretero. No olvidemos que son empresas pequeñas o medianas, familiares, que necesitan asesoramiento y técnicas a nivel empresarial, tecnológico, y de producto. Ferremad’10 aportará ese valor añadido para saber cómo evolucionar el negocio, y hacia dónde orientar su empresa para crecer en ventas.

En el mercado hay oportunidades como puede ser la TDT, o la jardinería, o incluso el menaje de hogar. Todos estos retos de futuro se darán a conocer en el marco del Salón de la Ferretería y Suministros Industriales. ¿Qué actividades o jornadas tienen previstas organizar en el marco de la feria?

J. Baltza.- Organizaremos diversos actos que pondrán de manifiesto las técnicas de presente y futuro para maximizar el negocio ferretero. Al celebrarse la feria a finales de octubre, considero que es un buen momento ya que conoceremos

Ferremad’10 será una simbiosis de los distintos intereses, tanto del ferretero como de los proveedores, de los centros de compra, para contribuir que el negocio de la Ferretería crezca y sea más eficaz en su explotación.

Además de lo anterior, en la feria queremos abordar en las jornadas y mesas redondas la transición, y transferencia del negocio familiar. Por desgracia, hay ocasiones que cuando se jubila algún socio de Comafe la familia no quiere continuar con la ferretería por que los horarios son duros, y es un trabajo algo esclavo. Nuestra cooperativa quiere animar en las ponencias y actividades que organicemos en Ferremad’10 a que dicha transición del negocio sea positiva, ya sea a la familia o al personal que tuvieran asalariado. Esta acción, unida a la formación específica para el profesional, pueden garantizar la continuidad del negocio ferretero para el futuro. ¿Por qué deben visitar los profesionales del negocio ferretero y de suministros industriales Ferremad’10? ¿Cómo valora la coincidencia del evento con la principal feria industrial Matelec’10?

J. Baltza.- Creo que hay que visitar la feria por que encontraremos las principales novedades técnicas y de producto, pero enfatizo la idea de planificación: Ferremad’10 va a facilitar al ferretero una información precisa con vistas a planificar el año 2011, y tomar decisiones importantes.

Celebrar esta feria junto a Matelec es muy interesante, ya que el Salón Internacional de Material Eléctrico y Electrónico cuenta con una nutrida asistencia de usuarios finales de equipos y productos “ferreteros”, como son los instaladores.

Este colectivo nos aportará también información de valor sobre el sector instalaciones, rehabilitación, e industria.

Entrevista Nueva Ferreteria

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Distribuidores Reportaje

275 marcan con�rman su participación en el I Encuentro Ancofe Dos meses antes de que se celebre el I Encuentro Ancofe, que tendrá lugar los días 11 y 12 de junio en Feria de Zaragoza, ya han confi rmado su participación un total de 275 marcas. Esta cifra es todavía provisional, ya que aún quedan algunos proveedores pendientes de confi rmar su asistencia.

Proveedores participantes en el I Encuentro Ancofe* 3 CLAVELES (BUENO HNOS.) AB FLOWERS ABC SPAX ABM JOBGAR (KIS) ABUS Citadel ACPFIRE AGHASA TURIS ATM Calflex Collomix Dronco Fisco GT Line Hailo Kukko NWS Olfa Ruko Schumacher Snickers Sola Umeta Witte AGINCO Araia BESSEY & ERDI Felo G&J HALL Knipex Lessmann

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Nueva Ferreteria

Morse Rooster Stabila AGO MERUM ALMESA ALPERK ALTRAD Guy Noel ALTUNA HERMANOS ALYCO AMEFA AMIG AR SISTEMAS ARCO HERMANOS ARFE ARREGUI Luma ASTURDINTEX AVIDSEN AYERBE BARBOSA BEISSIER BELLOTA BIANDITZ BLACK & DECKER Dewalt BOSCH CST Berger Dremel Skil BRALO

BRICOLUX BRICOCRIS Franjues BRITA BTV BURNER BUTSIR CALPLESA CATRAL EXPORT CEGASA Philips Solac CELESA CENTREX CENTROFLOR CEVIK Capro Femi Fiac CLIMACITY CLIMAX CODIVEN COLEMAN-CAMPINGAZ COMERSIM COMGAS DAMESA Mikalor DECA (Jata Hogar) DICOAL Mottez ELECTRODOMESTICOS JATA

INALSA INDUSTRIAS FER INOFIX (SAINT GENIS) INTERBATH Jimten INTERDIMA Di Martino GF Gimi INTERMAS IRIS ISOGONA Bra Monix Pinti ITALFRANCE IZAR JAR JARBRIC JMA JOSE Mª Y PABLO CORBALAN Arpia JUBA KARCHER KETTAL KRAFFT KUHN RIKON LACOR LINCOLN KD LOSDI (PRIMICIAS TECNICAS CARDI) MAIOL GERMANS Agef Agrati MAKITA MAKUILAND MASSO MEDID METRONIC (LINEAS OMENEX) MN JEWE MOTORES CAMPEON MULTIMEC MURTRA NARDI NECO Castillo Tivoly NEOPLAST NORTENE NUSAC ORBEGOZO (SONIFER) ORFESA OSRAM PANTER PFERD RUGGEBERG (CABALLITO) PIHER (IND.PIQUERAS) PLASTIC METALL PLASTIKEN PQS PROTENROP PVG – ZIBRO QUILOSA

QUIMICAMP RAYT ROMBULL RONETS ROTULAUTO RUBI (GERMANS BOADA) Cutman SAGOLA SAINT-GOBAIN Debray Flexovit SAMOA SAN IGNACIO SANEAPLAST SEVERIN SIKA SILVER SANZ Remington Varta SIMES SENCO SIRVEX (RUEDAS ALEX) SNA EUROPE Acesa Bahco Irimo Irazola Palmera SOLER & PALAU (S&P) SOLTER STANLEY STAYER SUPER EGO Claber Rothemberger SVELT TALLERES ESCORIAZA (TESA) TATAY TAYG TESA TAPE Supergen THECA TITAN TOI (TORRENTE INDUSTRIAL) TOYMA TRACTEL TYROLIT UMACON URKO (OCAMICA) VALIRA VALVULAS ARCO VERVI VESIN VIRUTEX WD-40 3 EN UNO WENCO WERA WERK WOLFCRAFT WUTO XIOMARA XYLAZEL

Reportaje

ENGEL-AXIL ESTANTERIAS SIMON FAC FACKELMANN (FABRICADOS INOXIDABLES) FAHERMA FEGEMU Base BMI Bondhus Bus Genau Gear Ing. Rand Irwin Jacobs Starrett Unbrako FLOWER GALAGAR GARDENA Mcculloch GARLAND (McLAND) GFD (FONTANA FASTENERS) GOIZPER – MATABI GRE GRINDING GROUPE SEB Krups Moulinex Rowenta Tefal GRUPO RAYEN Algón Mery Rayen Vitrex HENKEL Loctite Metylan PATTEX-NURAL Rubson Sista Solyplast Tangit HEPYC HERTER HILARITY – SELECO HJM (HERMANOS JULIAN MARTIN) HOZELOCK TRICOFLEX HUSQVARNA IBEREMEC – KAYAMI IGLOO IMAPORT IMBASA – JARDINO IMEDIO GRIFFON IMPREX Energizer Garza General Electric HAWAIAN TROPIC Kaz Rido

* El listado es provisional

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Distribuidores Reportaje

Leroy Merlin lanza la “Guía del Bricolaje y Acondicionamiento del Hogar” Un total de 283 páginas en las que se recogen más de 13.000 referencias conforman la nueva “Guía del Bricolaje y Acondicionamiento del Hogar” editada por Leroy Merlin, cuya finalidad es convertirse en una herramienta aliada para todos aquellos que quieren hacer realidad su proyecto de hogar de forma sencilla. Dicha Guía podrá obtenerse gratuitamente en las 47 tiendas que Leroy Merlin tiene en España.

J

El director de Marketing de Leroy Merlín, Miguel Madrigal, destacó el contenido de la Guía, ya que además de poder encontrar una amplia gama de productos, “también aporta ideas, trucos y consejos”. Madrigal recordó que hace 20 años se abrió la primera tienda Leroy Merlin en España, “en este tiempo hemos recogido la necesidad de editar una Guía que facilite el bricolaje y el acondicionamiento del hogar. Además, agradecemos a nuestros clientes su apoyo, ya que muchas de las ideas que se recogen han partido de ellos a través de las posibilidades que tienen de interactuar en nuestros establecimientos”.

Paz Padilla y Christian Pielhoff, presentador de Bricomanía, acompañaron al director de Marketing de Leroy Merlin con una demostración de destreza y habilidad en el

La Guía, de 283 páginas, tiene como objetivo facilitar el bricolaje y el acondicionamiento del hogar 48

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Reportaje bricolaje, confeccionando un práctico panel decorativo con el que integrar las últimas tendencias en diferentes estancias del hogar. Paz Padilla quiso apuntar que, como aficionada al bricolaje, “hay que ampliar la caja de herramientas”.

La presentación de la Guía también sirvió de introducción para revelar los datos recogidos en el estudio “Los españoles ante el bricolaje y el acondicionamiento del hogar” sobre nuestras viviendas y el estilo de vida en nuestro país. Según dichos datos, el 56% de los encuestados afirma que la actual coyuntura económica ha aumentado su predisposición a realizar bricolaje y arreglos domésticos por sí mismos. Asimismo, al 84% de los españoles le gustaría aprender bricolaje para emprender mejoras en su hogar.

Sobre las herramientas más utilizadas, se encuentran los alicates, destornilladores, llaves y martillos, y hasta un 86% afirma

Al 84% de los españoles le gustaría aprender bricolaje para emprender mejoras en su hogar

haber usado alguna vez un taladro. Este mismo porcentaje afirma tener una caja de herramientas en su casa.

Las primeras reformas a las que se lanzan el 50% de los españoles son pintar, colgar cuadros, montar estanterías, cambiar los enchufes y forrar y equipar los armarios.

A la hora de recibir asesoramiento para acometer estas y otras reformas el 36% acude a una tienda, un 21% consulta sus dudas en Internet, y un 20% recurre a familiares y amigos.

Una de las conclusiones más reveladoras es que realizar reformas en casa tiene un efecto beneficioso en la autoestima.

Además, se convierte en una actividad que sociabiliza, 7 de cada 10 personas comparten las actividades de bricolaje y reformas de su hogar con familia y amigos.

Para el 74%, el bricolaje es una actividad de ocio y entretenimiento, mientras que para un 64% realizar por uno mismo tareas de acondicionamiento en casa supone una satisfacción personal y una superación.

Al margen de problemas de tiempo y dinero, el estudio indica que el 61% decoraría su casa aunque tuviese presupuesto para contratar a un decorador.

Foco de innovación El hogar se ha convertido en un foco de constante innovación, para hacerlo cada vez más moderno y confortable a la vez que se mejora su estética. El 26% de los españoles mejoraría los aislamientos de su vivienda, el 30% las instalaciones y fontanería de su casa, y el 12% invertiría en domótica para hacer sus hogares más inteligentes y sostenibles.

El 75% no cambia la decoración de su hogar más a menudo por falta de presupuesto y el 32% pospone reformas estéticas en su hogar por falta de tiempo.

A pesar de ello, un 85% desearía realizar mejoras en su hogar. Uno de cada tres (un 28%) realiza mejoras en su casa al menos una vez al año, uno de cada cuatro (23%) lo hace más de una vez al año, y el 18% dice hacerlo cada dos años.

La estancia en la que se invierte más tiempo y dinero en acondicionar es el salón (59%). Le sigue la cocina (11%), el dormitorio principal (9%) y el dormitorio de los hijos (5%).

El bricolaje, la jardinería y la búsqueda de propuestas originales para decorar el hogar suponen para los españoles una “terapia” que estimula la superación personal, eleva la autoestima.

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Distribuidores/Noticias Campaña de Primavera “Eh!!! Que ya me toca” de Cifec Cifec ha editado un nuevo catálogo de 102 páginas que, dedicado exclusivamente a la temporada de primavera, incluye muchas ideas para disfrutar del jardín cuando llega el buen tiempo. Esta nueva campaña, en vigor hasta el día 4 de septiembre de 2010, se presenta bajo el lema “Eh!!! Que ya me toca”.

“Si tu jardín necesita un cambio, nosotros lo hacemos posible”.

Así, dicha campaña recoge grandes novedades en mobiliario de jardín y complementos, y una gran selección de herramientas para el cuidado del jardín. También engloba un amplio surtido en piscinas, barbacoas, artículos de camping, macetas y productos para el cuidado de las plantas y riego. Un total de 63 páginas dedicadas al jardín.

También está destinado al bricolaje en casa, incluyendo artículos de ferretería, pintura, decoración, mobiliario interior, ordenación, iluminación, domótica, pae y menaje…

En este catálogo destaca su nuevo diseño, una portada doble y desplegable, formato más pequeño y manejable, y encuadernación con lomo.

A este catálogo también puede accederse a través del link de la web de Cifec www. cifec.es.

Por otra parte, Cifec también

ha lanzado su nueva campaña Especial pintura, baño y hogar 2010 “Pasa tiempo en casa”, dedicada a la época de redecorar la casa, con muchas ideas para pintar, redecorar el baño, renovar electrodomésticos y mejorar la cocina.

Para ello ha editado un catálogo de 24 páginas, en vigor hasta el 4 de septiembre, que incluye un amplio surtido en pintura, accesorios y herramientas para pintar. Grandes novedades en baño, destacando accesorios decorativos y de organización. Y una gran selección en pae y menaje, con novedades en cuidado personal y cocina.

También puede accederse a su contenido a través de su página web.

Folleto Primavera 2010 de Cafer La cooperativa de ferreteros Cafer presenta su nueva campaña de Primavera 2010, en vigor hasta el 31 de julio de 2010. Para ello, ha lanzado un catálogo de 76 páginas y alrededor de 1.500 artículos, con su ya clásico formato apaisado.

Cafer lanza una selección de productos de temporada, dirigidos fundamentalmente al amante del bricolaje y profesional. Así, se pueden encontrar herramientas manuales, protección laboral, herramienta electroportátil, jardín, pintura, tiempo libre y menaje, entre otros.

La campaña se apoya en una atractiva imagen y todo el material de mercadotecnia acostumbrado, aéreos, adhesivos, y desarrollos específicos según las necesidades de cada punto de venta.

La distribución de la campaña se verá apoyada por medio de empresas especializadas y diarios regionales. .

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Nueva página web de Bricogroup ciones. Y cuando haya un folleto en vigor, el muñeco diseñado para la campaña décimo aniversario de Bricogroup será el encargado de destacar los productos con mejor relación calidadprecio del folleto.

La creación de la nueva WEB Bricogroup era una de las acciones previstas dentro la campaña décimo aniversario que se desarrollará durante todo el año 2010 en las tiendas que Bricogroup tiene repartidas por toda la península e islas.

Bricogroup ha puesto en marcha su nueva página WEB más dinámica y enfocada a sus clientes. Entre otros servicios, éstos podrán recibir, si así lo solicitan, los folletos que se vayan publicando, consultar las guías de instalación y uso de varios productos, localizar su tienda más cercana, y saber qué secciones se puede encontrar en una tienda de bricolaje y decoración como Bricogroup.

A través de los distintos vídeos colgados se podrá conocer cómo es una tienda tipo Bricogroup y el surtido de producto que ésta pone a su disposición en los lineales en las distintas sec-

Folleto “Primavera 2010” de Grupo GCI Grupo GCI ha lanzado su nuevo folleto promocional “Primavera 2010”, el cual está en vigor hasta el próximo 30 de junio de 2010.

Dicho folleto incluye una amplia selección de artículos de primeras firmas del mercado. En su índice, se destaca cada uno de los proveedores que participan en el mismo, indicando, al mismo tiempo, la familia de productos con las que cuenta.

Catálogo Jardín 2010 Bricogroup estrena su catálogo de jardín para la temporada 2010, en el que los protagonistas serán todos aquellos productos necesarios para tener un jardín arreglado, bonito, y agradable para poder disfrutar al aire libre de la época estival que se aproxima.

La oferta incluye desde elementos decorativos hasta maquinaria de jardín.

En este nuevo catálogo, que estará en vigor desde finales de abril hasta finales del mes de julio, se recoge una amplia selección de productos, para todos los gustos y precios, que ayudarán a preparar el jardín y la terraza para el tiempo libre con un amplio surtido en mobiliario, barbacoas, iluminación exterior, piscinas, etc.

Bricogroup tampoco se olvida del interior con una amplia gama en macetas, mosquiteras y otros elementos decorativos.

Folletos “Terrazas y Jardines” y “Mueble de Jardín” de Cofac El nuevo folleto “Terrazas y Jardines” de Cofac, correspondiente a la campaña de jardinería 2010, está formado por 68 páginas donde se recogen todo tipo de productos, herramientas y maquinaria para el mantenimiento y decoración del jardín, piscinas y camping, así como una selección de mobiliario y artículos de iluminación exterior.

Este folleto estará en vigor hasta el día 31 de julio de 2010, también disponible en su página web www. cofac.es.

Por otro lado, Cofac ha editado su nuevo folleto dedicado al Mueble de Jardín. Con un aire fresco e innovador en cuanto a formato y diseño, se presenta una interesante selección de muebles de aluminio, ratán y madera, acompañados de cojines y demás productos complementarios.

La iluminación exterior, los parasoles, toldos y pérgolas son otros de los artículos a destacar en este folleto. Este nuevo folleto, que consta de 28 páginas apaisadas, está en vigor hasta el día 26 de junio de 2010.

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Distribuidores Noticias

Nuevos catálogos de BigMat

BigMat, grupo de distribución de materiales de construcción, acaba de lanzar sus nuevos Catálogos para Jardín 2010, con una interesante selección de artículos para disfrutar de la vida al aire libre y las zonas exteriores de la vivienda.

Una nueva edición personalizada para cada uno de los 258 establecimientos que la cadena tiene repartidos por toda la geografía española, donde se podrá encontrar las últimas ofertas de la temporada de las mejores marcas en mobiliario de exterior, pérgolas y sombrillas, macetas, mangueras, sistemas de nebulización, una amplia gama de herramientas de jardinería, programadores de riego, cortacéspedes, mallas de sombreo, iluminación exterior, etc…

Con este lanzamiento, BigMat garantiza al profesional y particular el acceso a la gama más completa de herramientas y material de jardinería, con una excelente relación calidad-precio.

Ferretería Sicilia, nuevo socio de Cifec Cifec ha notificado la incorporación de Ferretería Sicilia como nuevo socio de la cooperativa, así como de la apertura de tienda que se ha llevado a cabo. Ubicada en la población de Santa Coloma (Barcelona), el nuevo establecimiento es una tienda de proximidad dedicada a la ferretería y al bricolaje.

Con esta nueva incorporación, Cifec refuerza el formato de tienda de proximidad al cliente, asesoramiento y servicios propios para este perfil de consumidor que demanda este tipo de establecimiento.

Apoyado plenamente y con todos los servicios que aporta la cooperativa Cifec, ésta le ofrece un posicionamiento en el mercado fuerte y competitivo.

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El Gremi renueva cargos en su Asamblea General La Asamblea General Ordinaria del Gremi de Ferretería de Catalunya tuvo lugar el pasado 24 de marzo en la sede de la entidad. Con la aprobación del Acta de la Asamblea anterior, se dió lectura a la Memoria de las Actividades que se realizaron durante el pasado año. Asimismo, durante dicha Asamblea se aprobaron, respectivamente, la liquidación del ejercicio económico 2009 y el presupuesto del ejercicio para este presente año.

En el punto quinto del Orden del Día, se llevaron a cabo las elecciones para cubrir los cargos de vicepresidente 1º., vicepresidente 2º., y 3 vocales.

De este modo, la Junta Directiva está integrada por Joan Alarcón, presidente; Joan Josep Palomeras, vicepresidente 1º; Daniel Andrés, vicepresidente 2º; Robert Cardús, tesorero; Manuel Abós, Secretario; y vocales, Francesc Ortín, Rafel Pavon, Andreu Maldonado, Enric Aubert, Elvira Hernando, Alex Passolas, Jaume Maranges, Alejandro Ehlis, Lluis Planesas, Enric Rion y Francesc Sans.

Campaña “PROFESIONAL Primavera 2.010” de Ancofe Ancofe ha notificado el próximo lanzamiento de su campaña “PROFESIONAL Primavera 2.010”, en vigor desde el próximo lunes 3 de mayo hasta el día 19 de junio del presente año.

La Agrupación Nacional de Cooperativas ha apostado este año por incrementar el número de páginas para este folleto, cuatro páginas más que el año anterior, con lo que alcanza las 32 páginas, así como sus referencias (más de 800) y más de 70 proveedores prestigiosos del sector, con los mejores productos para el Profesional. Todo ello impreso en su tradicional formato DIN A4, y siempre completando dicha campaña con el material de apoyo para sus socios en sus Puntos de Venta, con Porta-Precios y Cartelería.

La campaña ha sido ampliada para poder dar una mayor y mejor oferta a sus clientes Profesionales. Entre las novedades de este año, destaca un apartado especifico para Ropa Laboral, Protección Laboral, un apartado Especial para Tabiquería Seca y, como siempre, se podrán encontrar también Taladros y Martillos, Amoladoras, sistemas de Ordenación, Sierras de doble disco, Cortadoras, Lijadoras para pared, Herramienta manual, Máquinas para la limpieza, Compresores, Generadores, Nivelación, material para Obra, Lubricación especial, Adhesivos... y todo lo relacionado para talleres, empresas y autónomos profesionales.

Como es ya habitual, el contenido de esta campaña podrá encontrarse en su web www.ancofe.com.

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Tema del mes International Hardware Fair

Rubrica su última edición satisfecha de sus resultados La alta cualifi cación de los visitantes y el excelente ambiente entre los 2.686 expositores de 52 países han sido dos de los principales referentes que se han destacado de esta última convocatoria. Sin embargo y tal como han manifestado varios profesionales de la distribución, se echa en falta la presencia de fabricantes de gran envergadura.

L

a organización de International Hardware Fair se ha mostrado complacida de los resultados obtenidos y del nivel de satisfacción de los participantes durante la última edición del certamen.

Unos 56.500 visitantes profesionales, 7.000 menos que en la convocatoria anterior de 2008, procedentes de 124 países han acudido a este evento para informarse sobre las novedades y los movimientos que se están produciendo en los sectores de la herramienta, la industrial auxiliar, los sistemas de fijación, cerrajería y seguridad y bricolaje.

Con 2.686 expositores de 52 países, la International Hardware Fair ha retomado su papel de plataforma comercial para los sectores de la ferretería y así lo ha manifestado Oliver P. Kuhrt, director ejecutivo de la Koelnmesse. “En tiempos de una situación macroeconómica muy delicada, la International Hardware Fair ha proporcionado impulsos en el mercado para la industria nacional e internacional. El buen ambiente entre los

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expositores manifiesta que la labor realizada con nuestros socios de la industria y del comercio de cara a un nuevo enfoque está dando frutos. Y queremos continuar así”.

Respecto a los visitantes, la cuota extranjera ascendió al 59%. “La calidad de los visitantes profesionales ha sido muy buena. Nos hemos reunido en Colonia con muchos importantes responsables, nacionales e internacionales, tanto de las grandes superficies como del comercio especializado”, ha sido una de las conclusiones más repetidas entre las empresas expositoras.

Más del 80% de los expositores ha procedido del extranjero para encontrar nuevos socios comerciales en Colonia y cuidar sus contactos globales. De fuera de Europa, los países que han traído los mayores contingentes han sido China, Taiwan, India y Estados Unidos. Timothy S. Farrell, President y Chief Executive Officer de la American Hardware Manufacturers Association (AHMA) ha declarado “para nuestras empresas norteamericanas, participar en la Internatio-

ALREDEDOR DE 56.500 VISITANTES PROFESIONALES DE 124 PAÍSES SE DIERON CITA EN EL CERTAMEN

nal Hardware Fair es el mejor camino para operar en el mercado global”. El país europeo con el mayor número de expositores ha sido Italia, seguido de Gran Bretaña, Francia y España. Las asociaciones del sector que han participado en la feria, tanto

Expocadena88 2010 de la industria como el comercio, a pesar de que sus balances habían sido precavidos antes del certamen debido a las fuertes recesiones sufridas en diferentes sectores, se han mostrado también satisfechas de su participación. En la industria de la herramienta, el 36% de las empresas encuestadas por la Asociación Especializada de la Industria de Herramientas, FWI, se han mostrado optimistas de cara a conseguir en 2010 una ligera mejoría de la situación económica coyuntural.

Por su parte, las empresas expositoras han señalado la alta cualificación de los visitantes profesionales, como ha confirmado una encuesta llevada a cabo entre los visitantes.

Más del 76% de los encuestados ha indicado participar en las decisiones de adquisición de modo decisivo o colaborando en la decisión; aproximadamente el 50% pertenece incluso a la gerencia de su empresa. Más del 50% de los visitantes profesionales procede de las diferentes formas del comercio; aproximadamente el 35% son compradores de la industria.

Además de mesas redondas, ponencias y exposición de productos, en el Centro de innovaciones de sistemas de fijación, se han

podido apreciar las novedades y tendencias de un total de 19 empresas. En el podio de vencedores se encontró este año entre otras a la empresa Heco-Schrauben, con su tornillo de rosca completa HECO-UNIX, con efecto de encogimiento.

HERRAMEX, la Asociación de fabricantes de Herramientas de Mano, destacó su presencia rodeada de empresas españolas que se habían dado cita en el certamen, apoyando su iniciativa. Así también lo hizo COFEARFE, que en otro stand, colaboró y dió apoyó a sus asociadas.

Los Quick Change Discs (QCD) para trabajos de lijado finos, que han sido incorporados en su catálogo 2010, complementan la ya muy amplia gama de productos de KLINGSPOR.

KLINGSPOR

Como ya indica su propio nombre, los Quick Change Discs, además de caracterizarse por su gran capacidad de lijado, facilitan el cambio rápido de la herramienta, por lo que el tiempo de montaje se reduce al mínimo.

Junto con el programa de fresas de metal duro, igualmente un nuevo lanzamiento de la casa Klingspor, ofrece una amplia gama de productos para el lijado fino llevado a cabo con maquinaria manual. Da igual si se trata de lijado de superficies, del desbarbe o lijado fino, los discos Quick Change Discs unen el alto nivel de remoción con un óptimo control de la herramienta obteniendo un lijado efectivo. Gracias a la gama de 124 artículos con diferentes diámetros y granos y los tres tipos de platos de soporte con su diferente grado de dureza, el usuario podrá realizar todo tipo de trabajos de lijado, ya que la dureza del plato juega un papel esencial en la agresividad y la adaptabilidad del Quick Change Disc. Por otra parte, Klingspor presenta sus nuevas Fresas de metal duro, herramientas pequeñas de gran efectividad y de alto rendimiento. Son idóneas para el lijado fino llevado a cabo con maquinaria manual. Da igual si se trata de la rectificación de superficies o del desbarbe de soldaduras,

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Tema del mes International Hardware Fair

AGINCO

ALTUNA HERMANOS

HECO las fresas de metal duro proporcionan un lijado efectivo con un alto nivel de remoción junto a un resultado de lijado óptimo y seguridad del producto garantizado. Todas las fresas son sometidas a un examen de seguridad riguroso antes de salir de su planta de fabricación. Gracias al lanzamiento de estas nuevas herramientas, Klingspor ofrece una amplia gama de productos con diferentes formas, dentados y diámetros de cabezales y vástagos que facilita el lijado para casi todo tipo de aplicaciones y materiales.

SVELT, presente en el certamen, hizo hincapié en varias novedades. Así, Casa Plus es una nueva escalera doméstica de tijera fabricada en aluminio anodinado con peldaño ancho y subida por un lado con plataforma y barandilla guardacuerpo de 60 cm. Los peldaños van remachados a los largueros con seis remaches por peldaño otorgando una gran estabilidad y resistencia. Está fabricada conforme a las Normas UNIEN 131 y homologada por TÜV. Record es un taburete fabricado en aluminio anodinado para uso profesional y bricolaje. Dispone de una amplia rampa de subida y un guardacuerpo o barandilla abatible. Incorpora dos ruedas para el traslado, un portaobjetos y una percha para el cubo. Consta de amplios peldaños planos de aluminio antideslizante con huella de 23 cm. que se pliegan junto al resto de la estructura. Novedad es también el andamio de aluminio plegable Flash listo para usar sin necesidad de montaje. Tiene una plataforma para pisar y una escalera interior de “acceso cómodo” a 60° integrada

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HEPYC

EGA MASTER

HERRAMEX

en la estructura. Los tacos se han diseñado para apoyar con una máxima adherencia al suelo. Para mover Flash basta con levantar un poco desde un lateral y apoyar sobre dos ruedas que permiten trasladarlo cómodamente. Asimismo, Tempo Comfort es un andamio en aleación ligera de aluminio con subida cómoda. Incorpora enganche de última barandilla y de escalera interior, así como de una gran trampilla en la última plataforma y acceso. La escalera escamoteable ajustable Black Line de Telesteps, que comercializa Svelt, se ajusta para altura de techos entre 2,65 y 2,93 m. El ancho del escalón es de 90mm. Es idónea para altillos.

EGA MASTER ha participado en el certamen donde ha aprovechado para presentar su nueva tarifa 2010 repleta de importantes innovaciones. Entre dichas novedades destacan las nuevas cámaras de inspección mini con tecnología WIFI; alicates corte a ras; alicates de cuello largo para mecánica; cortadores (cutters) con cuchilla retráctil automática; pelacables automáticos; pelacables para grandes líneas eléctricas; llaves de válvula; gama de vasos de cuadrado conductor 3.1/2” para industria pesada; gama de cortatubos para tubo de acero inoxidable; incremento de la gama de llaves fijas, combinadas y acodadas, desde 4mm hasta 70mm; incremento de gama de vasos, todos ellos disponibles en 6 o 12 cantos, y en serie estándar o serie larga; incremento de llaves de golpe fijas y de estrella hasta 200mm; e incremento de gama de llaves hexagonales, desde 0,7mm hasta 36mm. Y muchas más

FECIN

INDUSTRIAS PIQUERAS

novedades que completan las casi 12.000 referencias de las que consta el catálogo general. Por otra parte, la empresa, como en cada edición de la Feria, ha celebrado la Ceremonia de los Egas de Oro, galardón con el que reconoce públicamente a sus distribuidores más fieles de todo el mundo.

En esta V edición de los premios, los clientes galardonados fueron Bishop Bothers (de Papúa Nueva Guinea), BVEE (de Nigeria), Weinmann & Schantz (de Alemania), Allexport (de Francia), Forever (de Etiopía) y DB Shah (de India). Para la empresa, la feria de Colonia de 2010 ha sido la más exitosa en la trayectoria de Ega Master, con más de 200 visitas de distribuidores de todo el mundo.

Knipex, fabricante alemán especialista en alicates, gran variedad de útiles de corte y agarre, y distribuido en nuestro país por AGINCO, ha presentado la nueva Tenaza Rusa de Fuerza de 250 mm. Esta herramienta ofrece una mayor capacidad de corte, haciendo el trabajo de corte más efectivo. Diseño esbelto, peso reducido y óptima distribución del peso son algunas de sus principales características. Es especialmente idónea para trabajar en lugares de difícil acceso. La Tenaza Rusa de fuerza de 250 mm se encuentra disponible en los tres acabados Knipex, negro atramentado, niquelado y con mango PVC. Knipex mantiene una política de mejora continua, siendo visible el resultado en la excelente calidad de todas sus herramientas.

IREGA

IZAR

JAZ ZUBIAURRE

JFA

JOMA

KAPPA

PFERD

SAGOLA

INDUSTRIAS PIQUERAS ha destacado su nuevo Puntal de Expansión Cargo Bars, multiuso que incorpora un nuevo sistema patentado de anclaje y un sistema de muelle para una fijación rápida. Además, dispone de una zapata con accesorio de ventosa o imán y accesorios múltiples para las zapatas. La tensión es regulable por rosca. Es idóneo para eliminar corrimientos de carga, sujeción y nivelación de trabajos, proteger fácilmente áreas de trabajo y facilitar el ajuste en trabajos de expansión, además de poder ser utilizado como soporte multiusos.

TOPEX , especializada en herramientas manuales y eléctricas, ha presentado a nivel internacional su amplia gama de productos.

La firma está llevando a cabo un exhaustivo trabajo, concentrando sus esfuerzos en su consolidación en el mercado español.

La presencia de WERA estuvo respaldada por dos importantes lanzamientos. La nueva carraca para puntas compacta y extremamente robusta, con el famoso diseño Kraftform, completa su gama de carracas.

La nueva herramienta para el atornillado ha sido desarrollada para aquellos casos en los que, por el entorno estrecho e incómodo de trabajo, no es posible utilizar destornilladores manuales o atornilladores con motor. La carraca para puntas está diseñada para un fácil y flexible apriete usando puntas de ¼“ o vasos. Compacta y robusta, está forjada a partir de acero macizo. La herramienta es capaz de transmitir pares de hasta 65 Nm. Además, permite utilizar el portapun-

tas “Rapidaptor” de Wera con la función de prolongador con manguito de giro libre para un mejor y rápido guiado. Dispone de un mecanismo de dientes finos de 60 unidades lo que permite unos ángulos de recuperación mínimos de 6°. Consigue, además, unas altas velocidades de trabajo gracias a su disco integrado para actuar con el pulgar que puede usarse para aproximar o alejar tornillos. Su superficie cromada mate garantiza una protección anticorrosiva con un alto grado de resistencia al desgaste. Además, la empresa ha desarrollado una carraca con la que no solamente se pueden realizar trabajos de atornillado sino que además sirve para martillear, golpear y alinear, sin poner en peligro la herramienta. “Koloss” tiene una cabeza forjada y estampada con un acabado de fosfatado de cinc que asegura que la herramienta puede usarse con total garantía como martillo. Las caras del martillo se pueden proteger con una almohadilla protectora si fuera necesario. El mango tubular del martillo/carraca es útil porque minimiza las vibraciones por los impactos y protege al usuario frente a posibles lesiones. La nueva carraca “Koloss” de ½” reversible y para trabajos pesados es adecuada para aflojar y apretar fuertemente uniones roscadas pero también para trabajos de precisión en aplicaciones delicadas. El “Koloss“ dispone de una función de inversión de sentido de giro derecha/izquierda diseñada para trabajos duros. Para este fin se ha desarrollado un cuadradillo pasante que resiste cargas claramente más altas que un sistema de inversión con un mecanismo

reversible. La empresa fabricante garantiza la plena funcionabilidad en cargas de hasta 600 Nm. WIHA ErgoStar es una herramienta innovadora que permite, con un movimiento rotativo, solucionar el complicado problema de extraer la llave de lugares de difícil acceso de una manera ingeniosa.

Este lanzamiento mundial, presentado en el certamen por la firma, consigue que las llaves sean abiertas y roten. En este sentido, la llave realiza un movimiento fluido, con una sola vuelta. Todas las llaves L están preparadas convenientemente para el transporte. La eficacia de la sujeción asegura que las llaves no se caigan, con los cabezales abiertos y cerrados. Un factor adicional y muy útil es su compacto diseño.

STAHLWILLE ha desarrollado un módulo suplementario para combinarlo con su llave modelo 730D, utilizado principalmente en el sector de la automoción, industria aeroespacial, ingeniería y fabricación de planta. Si en estos sectores es necesario llevar a cabo el ángulo de apriete calculado, simplemente se debe conectar a la llave de par y luego volver a ser retirado después de la medición.

En la versión mejorada del software 730D, la función de ángulo correspondiente está incluida. El uso del módulo de ángulo es sencillo. Simplemente se trata de conectar la llave de torsión con una llave corriente a través del ca-

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Tema del mes International Hardware Fair

STAYER

TOPEX

WERA

WIHA

ble Jack. Luego el módulo de ángulo se enciende automáticamente y comienza un procedimiento de restablecimiento.

Después de este proceso, la llave de par se encuentra encendida y un nuevo restablecimiento tiene lugar. Una vez que este procedimiento ha sido terminado, el módulo de ángulo, el punto cómodo, se establece como el modo de funcionamiento deseado. Dependiendo de las opciones seleccionadas, la llave de par de motor se reducirá al mínimo cuando el ángulo preestablecido llegue a cero.

Esto se sabe por que en el modo de indicación se escucha una alarma.

TUBESCA

WOLFCRAFT

llevarse cómodamente puestas encima de gafas correctoras o utilizarse por separado como gafas protectoras.

Los nuevos compresores de VARO modelos POWXQ8105 de 2.5HP de 24 l y el modelo POWXQ8105 3HP de 50 l fueron novedad en el stand de la empresa. Éste último modelo ofrece menor vibración y menos transferencia de calor.

Asimismo, también destacó su nueva y completa línea de herramientas eléctricas Powerplus XQ, que destacan por su tecnología, seguridad, y rentabilidad.

La presencia de ROTHENBERGER ha estado apoyada por la exposición de su amplia gama de productos de distintos sectores, soldadura, roscas, productos de limpieza de tubos, así como otras soluciones, en un amplio y atractivo stand que ha atraído la visita de numerosos profesionales.

WOLFCRAFT ha presentado nuevos accesorios para máquinas electroportátiles como las hojas de sierra circulares de mano de la serie marrón. De gran durabilidad son idóneas para cualquier sierra circular de mano de uso corriente.

Realiza cortes rápidos y finos e incorpora corona dentada tratada con chorro de arena y diente alterno. Entre sus novedades podían encontrarse diversos productos de protección como las gafas con patillas para las gafas que pueden

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Nueva Ferreteria

TOVER

VARO

COFEARFE

La maleta reforzada con policarbonato y con ruedas de PARAT ha sido una de las novedades de la firma en el certamen. El material con que ha sido fabricada PXABS-Plastic se creó inicialmente para la industria del automóvil y se caracteriza por su resistencia y su ligereza. Ambos atributos son consecuencia del policarbonato introducido en el material. La empresa también ha destacado en esta edición una edición limitada 2010 de su maleta The Classical.

KRINO ha introducido 11 modelos de brocas HSS, cada una con su propia característica y que han sido fabricadas conforme a las directivas internacionales, lo que avalan su seguridad y su rentabilidad. Entre las primeras destacan las brocas para construcción destacaban las brocas para martillo SDS-Plus K4, las brocas para granito DIN 8039, las brocas para vidrio, la broca diamantada con corona continua y la broca profesional para hormigón.

TOVER destacó la Cerradura de Embutir Multipunto ref. 410 con cuatro puntos de anclaje y con bulones de 16 mm, acabado aluminio anodizado plata. Incorpora manilla de latón sólido Ref. Grecia acabado cromo mate. Es idónea para puertas de madera de hasta 100 mm de grosor y que la apertura se realice tanto hacia la derecha como hacia la izquierda. Dispone de cilindro de alta seguridad antiganzúa con llaves de combinación por puntos.

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International Hardware Fair

Tendencias Cerrajería EL SECTOR INICIA EL AÑO CON UN CRECIMIENTO DEL 10%

Seguridad en mayúsculas El mercado de cerrajería, cierrapuertas, candados... vinculado siempre a la seguridad, se encuentra en constante proceso de innovación. El incremento de la necesidad de protección hace que su evolución esté siendo progresiva y de hecho, los resultados registrados ya en el último trimestre de 2009 y comienzos de 2010 son positivos, alcanzando en algunos casos un crecimiento del 10%.

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Nueva Ferreteria

Tendencias Cerrajería

L

a seguridad es un término vinculado a este sector y la demanda de productos que sean más eficaces y rentables hace que registre continuamente la incorporación de novedades más sofisticadas y acordes con una imagen más moderna.

Así, esa necesidad de seguridad se traslada a los dígitos que se han obtenido en los últimos tres meses del pasado año y en los que hemos dejado atrás de 2010, fechas en las que el sector ha experimentado un aumento del 10%.

Este incremento del porcentaje anima a este mercado a seguir apostando por ofrecer al mercado productos tecnológica-

mente más avanzados, que al mismo tiempo se funden en el ambiente donde van a instalarse. Aquí entra la baza del diseño, un factor que cada vez adquiere mayor relevancia.

Siempre bajo el paraguas de la seguridad, y a pesar de que las compañías han comentado a nuestra revista cómo en los últimos años han perdido una cuota importante de sus ventas que se ha situado en torno a una caída del 20%, la reactivación augura nuevas presentaciones a lo largo de este año con las que los fabricantes sorprenderán al mercado.

Lo cierto es que las empresas no han dejado de apostar por mantener su línea de

Los resultados registrados a �nales de 2009 y comienzos de 2010 alcanzan un crecimiento de en torno a un 10%

productos bajo los mismos parámetros de calidad y seguridad que siempre habían venido ofreciendo. Sin embargo, es verdad que se está produciendo una mayor demanda de artículos que se encuentren avalados por estas garantías. Y es que los clientes valoran, cada vez más, que lo que se pide a un producto de este mercado cumpla. De hecho, los profesionales demandan hoy las certificaciones de los productos donde se verifique la calidad.

También los fabricantes realizan una fuerte apuesta en innovación enfocada, en gran medida, hacia la tecnología para modernizar sus artículos y ofrecer productos de garantía a sus usuarios. Los objetivos que persiguen es el desarrollo de modelos más modernos y avanzados que los anteriores para poder llevar mejores propuestas al mercado. Así, se apuntan ya un peso específico las cerraduras electrónicas con apertura de aproximación y lectura de aperturas diarias.

Tanto para el canal profesional como para el doméstico, la información y la valoración transmitida por los distribuidores desempeñan un gran papel, no sólo si hablamos de productos nuevos, sino también de artículos de reposición.

En el caso de los profesionales, los productos más demandados son los cerrojos y las

Consumo Respecto al consumidor final, se hace una diferenciación entre dos tipos de perfiles bien diferenciados. Por un lado, el “manitas” profesional que se atreve con cualquier tipo de cerrajería, sobre todo con cerraduras y cilindros. Y, por otro lado, el “ocasional”. Lo que sí coinciden en ambos casos es la apreciación que se tiene de este sector. Para todos ellos es sinónimo de seguridad, tranquilidad y bienestar. De ahí, que muchos particulares no se atrevan con estos artículos, ya que piensan que pueden poner en peligro la seguridad de su hogar o negocio.

Ferias, catálogos e Internet son los principales canales para hacer llegar al cliente las novedades e informaciones oportunas. También son muy importantes en el sector las visitas

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Nueva Ferreteria

de la red comercial y las comunicaciones desde la fábrica. La información en las revistas especializadas es altamente valorada tanto por los proveedores como por los distribuidores.

En cuanto a los puntos de distribución de estos productos, las ferreterías y los suministros industriales son los principales canales para su comercialización.

Como en muchos de los sectores del mundo ferretero, la crisis y la competencia asiática centra los problemas de la cerrajería.

Para poder solucionar dichos problemas, la estrategia marcada por las empresas es clara, confiar en la calidad y la innovación y ofrecer un servicio de garantía al cliente. A corto plazo se espera una subida paulatina del porcentaje de ventas que, poco a poco, irá creciendo.

Tendencias Cerrajería

La reactivación augura nuevas presentaciones a lo largo de este año con las que los fabricantes sorprenderán al mercado cerraduras embutidas, mientras que por parte del usuario final, la demanda se decanta por las cerraduras embutidas y los candados.

Actualmente, y tal como nos han comentado las empresas encuestadas, la mayor parte de los clientes conoce lo que puede encontrar en un establecimiento, pero el asesoramiento del distribuidor puede influir en la elección del producto.

De ahí que la formación del vendedor

se convierta en un valor añadido para seleccionar un artículo. Y en esta línea, la distribución se mantiene, en líneas generales, bastante informada de las novedades de producto o de las características que un modelo puede incorporar.

Sin embargo, para el fabricante todavía queda una brecha por abrir y es la motivación a la proyección de nuevos productos. Según éstos, la mayor parte de la distribución prefiere, y más en momen-

tos de situación económica como los que ahora se atraviesan, no arriesgar y optan por los artículos que tienen la certeza de que tendrán salida en el mercado.

Por ello, las empresas se han comprometido a formar a los vendedores, clientes, dependientes... con el objetivo de que todos ellos conozcan las cualidades y prestaciones de los productos.

Además, ponen a disposición de sus clientes expositores, peanas y dípticos, todo aquello que sea preciso y dependiendo del tipo de producto, para llegar mejor al usuario. Mediante estas acciones publicitarias se persigue ofrecer al cliente la máxima información y asesoramiento posible sobre los productos a la venta.

ABUS

FAC SEGURIDAD

ESCAPARATES

MCM

MCM modifica su familia de cerraduras, presentando en el mercado la cerradura caja estrecha de la serie 2450E. Específica para carpintería metálica. Es idónea para ser embutida en diferente tipos de perfiles.

Puede ser utilizada con cerradura de palanca y picaporte. La anchura de la caja es de 14,5 mm. La palanca de la cerradura es basculante, aunque se ofrece la posibilidad de que la palanca sea de gancho.

La distancia entre ejes es de 85 y 92 mm.

Cuenta con un escudo en nylon negro y el acabado es de acero inoxidable.

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Nueva Ferreteria

Una de las novedades de la firma es su nuevo candado T65/40 AL myLock, previsto para todos los casilleros. Ofrece la posibilidad de personalizar el candado escribiendo con un rotulador permanente, gracias a un revestimiento especial.

Novedad es también el Candado 145 de combinación de cuerpo sólido de aluminio con revestimiento anodizado resistente a la corrosión y muy ligero. Cubre las necesidades de seguridad medio combinadas con gran facilidad de uso, sin peso y baja clave, haciéndolo idóneo para el seguro de equipaje, en las escuelas, centros de deportes, armarios, taquillas, etc. Se encuentra disponible en nueve colores, azul, amarillo, verde, violeta, naranja, rojo, marrón, titanio y plata.

Las nuevas cerraduras de embutir en madera de 200 y 700 de Fac cuentan con un acabado latonado y cromo mate en frontal y cerradero. Tienen un sistema de apertura y cierre compuesto por palanca y picaporte. El picaporte es reversible, pudiendo ser accionado por llave y manilla por los dos lados. Incorporan dichos productos un cilindro europerfil de leva de 15 mm. La cerradura de 700 cuenta con cuatro bulones de acero de 14 mm. El cilindro pone en marcha los bulones y el picaporte.

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Herramientas de mano

Tendencias Cerrajería

IFAM

Una de sus más recientes novedades son los nuevos Candados Armoured, un producto que ofrece un alto nivel de seguridad. Se comercializa en cuatro versiones, Armoured60, Armoured80, Armoured90 y 90 Doble. Este último presenta un diseño especial para acoplar una cadena de seguridad y poder darle usos ilimitados. Está fabricado en cuerpo de latón acorazado cubierto de una carcasa de acero endurecido y cromado altamente resistente. Además, la cerradura incorpora tapa y es antitaladro. Por otra parte, también ha lanzado su Portacandados múltiple cable PM125.

Se trata de un dispositivo ergonómico de polietileno de color rojo que facilita su visibilidad. Se utiliza habitualmente como elemento de seguridad y señalización en trabajos de mantenimiento e instalaciones productivas. Resulta, además, idóneo complementarlo con la Serie de candados de color COL40. Su cable es de acero trenzado de 3mm de espesor y 1.80 mm de longitud. Asimismo, tiene capacidad de hasta cinco candados de 8mm máximo de grosor de arco.

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Nueva Ferreteria

CISA

CISA presenta SikurExit, la cerradura idónea donde sea necesario proteger la propiedad y, sobre todo, a las personas. SikurExit responde a la demanda del mercado de “puerta segura antipánico y de emergencia”, convirtiéndose de este modo en un producto indispensable. Garantiza la máxima protección gracias a sus tres puntos de cierre y ofrece la máxima seguridad gracias a la función antipánico que permite una rápida evacuación en caso de emergencia aunque la puerta este cerradura con los tres puntos de cierre, simplemente accionando el Dispositivo Antipánico. Se trata de una única cerradura proyectada para instalación en puertas de 1 ó 2 hojas, con entradas de 30 a 45 mm. adaptable a la mayoría de perfiles existentes en el mercado. Los 3 puntos de cierre y el sistema autobloqueo del picaporte aseguran una protección al máximo nivel. se adapta a todas las exigencias de instalación; el picaporte es reversible, como el cuadro manilla que permite seleccionar el lado con función antipánico, el picaporte y el pitón sistema autoblocante son regulables. Es posible adaptar una electromanilla Cisa y dispone de la función “cierre de día”. SikurExit garantiza la máxima seguridad; en combinación con un cilindro CISA y un escudo protector del cilindro aseguran los más altos estándares de seguridad contra la intrusión. Además la puerta se puede integrar en un “sistema de amaestramiento”.

TALLERES TREPAT

Los cierrapuertas Justor amplían su gama con las nuevas prestaciones que ofrecen los Cierrapuertas serie CH. En particular, se presentan los modelos CH 4-5 FF y CH 5-6 FF con Freno Final mediante válvula en los últimos 15 grados de cierre. Esta variación permite regular el cierre final de la puerta mediante una segunda válvula que deja ajustar tanto el cierre final como su velocidad. Este modelo es idóneo para puertas que precisen un cierre controlado y silencioso, sin golpe final. Es adecuado para puertas de mucho tránsito, hospitales, hoteles, comercios, etc., que tengan cierre eléctrico o también aquellas puertas que, debido a causas climáticas (corrientes de aire), tienen dificultad para cerrarse. El Freno Final mediante válvula asegura el cierre final sin golpe. Como todos los productos Justor, ofrecen 500.000 ciclos garantizados y 2 años de garantía y se pueden instalar en puertas de madera y aluminio.

FAMILIA CER R A J E R Í A

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Herramientas de mano

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www.amig.es

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Tendencias Cerrajería

OCARIZ

La firma ha presentado su nuevo Cierrapuertas Homologado, Certificado y Marcado CE - CORTAFUEGOS Ref. 406 ELIPSIS, específico para instalarse en puertas de madera, metálicas o PVC. Este cierrapuertas aéreo hidráulico incorpora mecanismo piñón-cremallera, reversible, con regulación de velocidad del cierre y golpe final mediante válvulas independientes accionables con herramientas y según norma. Se suministra con brazo compás normal y sin dispositivo de retención, evitando la colocación de pernios o bisagras muelle, como obliga la norma CE-CORTAFUEGOS NUMBER:1121 Tested to EN1154+A1:2002, Tested to EN1634 Fire Test. Está garantizado por Ocariz durante 10 años para cualquier defecto de fabricación y/o de sus componentes. 500.000 ciclos de apertura.

Ofrece elevada resistencia a la corrosión.

Fuerza de cierre ajustable EN 2 a 4 para puertas de hasta 80 kg.

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LINCE

Lince ha lanzado al mercado su nueva gama de cerraduras 5520E monopunto y multipunto. Está concebida para los perfiles de aluminio con canal europeo. La cerradura cuenta con una caja estrecha de 15mm. Con ello se evita el mecanizado de los nervios laterales. Así se puede conseguir una instalación rápida y sencilla de la cerradura. Cuenta con una palanca basculante de 26mm. Tanto los frentes como los cerraderos de las cerraduras son de acero inoxidable. El funcionamiento de la cerradura se acciona mediante un cilindro europerfil con excéntrica de 15mm con dos formatos, de llave tradicional o multipuntos. Esta nueva familia de cerraduras dispone de una amplia gama de entradas, hasta de 40mm.

TESA

Los portallaves de seguridad y control Tesa, en concreto, la gama NOVA, ofrecen seguridad, gracias a sus cabinas de acero con 3 mm de grosor provistos de una cerradura electromecánica, que protege frente a la apertura violenta; y control, ya que la recogida y entrega de las llaves se realiza controlando quién y cuándo lo hace. Son idóneos para edificios con alto tráfico de personas que deben recoger y devolver las llaves a diario; flotas de vehículos (camiones, furgonetas de reparto, coches oficiales); hoteles; centros comerciales; concesionarios de coches; centros de salud; bancos; centros educativos. La serie se compone de tres modelos Nova Mini( 24 ó 48 llaveros), Nova Estándar (24, 48, 72, ó 96 llaveros) y Nova Alta Capacidad (hasta 768 ó 1024 llaveros). Mediante un led luminoso se visualizan las llaves a las que el usuario tiene acceso y las llaves no permitidas permanecen apagadas. Registra los últimos 4.000 eventos. Es posible limitar el tiempo de uso de la llave.

Nueva Ferreteria

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Herramientas de mano

Tendencias Herramientas Eléctricas

Herramienta eléctrica LAS HERRAMIENTAS MULTIFUNCIONALES Y A BATERÍA MARCAN LA TENDENCIA

Servicios añadidos fomentan el consumo El mercado de herramientas eléctricas está experimentando, en estos primeros meses de 2010, una cierta recuperación que se estima en torno a un 14% respecto al mismo período del año anterior. A ello ha infl uido considerablemente, el segmento de herramientas dedicadas al bricolaje y, además, a la apuesta de los fabricantes por ofrecer servicios añadidos a sus clientes.

L

as ventas de herramientas eléctricas empiezan a experimentar una cierta remontada. Así, en estos primeros meses del año, se está registrando un crecimiento que se sitúa en torno a un 14% respecto al primer trimestre de 2009.

Tras las importantes caídas registradas en el año 2008, que alcanzó el 20%, y las de 2009, que se situó en los mismos dígitos, parece que las herramientas eléctricas vuelven a despuntar en el mercado y ello es debido, sobre todo, al incremento de la salida de aquellas dirigidas a actividades de bricolaje.

La seguridad y la innovación marcan las principales tendencias de los consumidores a la hora de adquirir las herramientas eléctricas. Para el profesional, además, es fundamental un buen servicio que englobe propuestas atractivas para que la reparación de una herramienta no paralice su trabajo. Así, podemos encontrar diversas promociones en las que los fabricantes apuestan por un servicio postventa a la medida y por productos con mayor número de años de garantía.

Junto a ello, el profesional busca la rentabilidad de la herramienta, lo que se traduce en un desembolso menor para éste

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Nueva Ferreteria

y una mayor confianza en la calidad. Los taladros con o sin cable, las caladoras y las lijadoras son las herramientas estrella entre los profesionales.

Respecto al canal doméstico, se está produciendo un fenómeno nuevo derivado de la situación económica general. Y es que el particular se decanta por llevar a cabo aquellas tareas de reparación en su hogar o en su propio negocio, evitando un gasto añadido.

Esta tendencia le lleva a adquirir una máquina más especializada que el simple taladro y que le permita realizar varias tareas con una única herramienta. Los productos más demandados por los particulares son los taladros y las lijadoras.

La innovación continúa siendo la referencia para los consumidores de herramientas eléctricas a la hora de adquirirlas. Sin embargo, no es el único valor a tener en cuenta a la hora de la compra del producto. La seguridad y la propia marca son elementos que los compradores también tienen en cuenta para elegir su material de trabajo. La disminución de ruido y de polvo son factores que, en los últimos años, están cobrando mayor importancia como tendencia para la fabricación de las máquinas.

Otro punto que cada vez se tiene más en cuenta y que incide tanto en el profesional

como en el particular es la tendencia hacia las herramientas accu con batería de litio.

De hecho, ya no sólo se incorpora ésta a las máquinas más ligeras dirigidas al bricolaje, sino que cada vez se hacen más pinitos en el campo de la herramienta profesional.

El ferretero y el suministro industrial siguen siendo los principales canales de distribución de estos productos. La fiabilidad y el asesoramiento que proporcionan al cliente sigue pesando en la decisión de compra de éste.

Conscientes de su papel, los fabricantes no sólo se decantan por ofrecer cursos de formación sobre sus novedades, sino que además se tiende a implantar “pequeñas tiendas” dentro de los establecimientos con toda su gama para atraer la atención del consumidor, pero también para que pueda éste informarse de sus características y así facilitar su elección de compra.

Confianza en el medio Los medios para hacer llegar la información al cliente continúan siendo los tradicionales, ya que al usuario le aporta confianza que proceda de un medio conocido para él.

Los catálogos en los puntos de venta y la información bien detallada en los artículos son dos aspectos que están funcionan-

Tendencias Herramientas Eléctricas

do. Sin embargo, otros dos medios que se cuestionan son las ferias e Internet y en ello hay división de opiniones entre las empresas encuestadas.

Respecto a Internet, su importancia aumenta cada vez más como fuente de información y comunicación entre la empresa y el cliente. Aunque sea el canal más vivo en la actualidad, ello no garantiza que sea el medio más eficaz para esta interrelación entre ambos agentes.

Lo mismo sucede con las ferias. Mientras para algunas empresas es el medio más eficaz para transmitir la información y mostrar su producto al mercado, para otras compañías no son tan rentables ni eficaces para sus fines. De hecho, algún fabricante nos ha recalcado que “en una

coyuntura económica como la actual deberían ser las administraciones públicas las que pagaran los metros cuadrados de exposición. Con ello se podría mejorar la amortización final en el coste de la feria”.

Además de hacer frente a la situación económica general, este sector siempre se ha visto afectado por la competencia asiática.

De hecho, alguna empresa ha comentado a nuestra publicación que “todavía no se comprende en el sector como se permite la comercialización de estos productos bajo las normas CEE”. Esta llegada de productos del continente asiático está interrumpiendo la fabricación de herramientas eléctricas en Europa y, por supuesto, su comercialización. Para enfrentarse a los diferentes problemas que se encuen-

tra en el mercado, el sector apuesta por mantener la confianza y fidelidad con su cliente. Otra de las soluciones aportada por las empresas es mantener una estrategia clara de precios, y no entrar en una guerra de éstos con los productos asiáticos. De este modo, se fomenta que cada uno tenga su propio lugar en el mercado.

Desde algunas compañías de la Unión Europea se está colaborando para que desde Asia lleguen productos con más calidad de acabados, la cual tiene un precio y ello favorecería que no hubiera tanta competencia desleal entre Asia y Europa.

A corto plazo se espera que se produzca una cierta recuperación que será progresiva pero lenta.

GERMANS BOADA

MERCAGAS

ESCAPARATES

VARO

Varo ha presentado su nueva gama POWERPLUS XQ. Esta familia de producto se sitúa en la parte alta del catálogo Powerplus. Las máquinas Powerplus XQ están construidas en magnesio, un material ligero y resistente que absorbe mejor las vibraciones. Incorporan Sistema de rótula en el anclaje del cable que tiene 4m. La firma ofrece 5 años de garantía y están también avaladas por el sello de Calidad certificada SGS.

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Nueva Ferreteria

Para mejorar los acabados en los trabajos de reformas más delicados, RUBI propone la fresadora de saneamiento RUBI FS-80.

Esta herramienta es idónea para agilizar trabajos para los que antes se requería mucho más tiempo y dedicación. Facilita la eliminación de capas antiguas de pinturas, residuos de cola, revoques u hormigón. Esta máquina es ligera y funcional, con un diseño compacto y manejable para su uso en suelos, techos y paredes. Incorpora la posibilidad de regular la profundidad de los cabezales para adaptar el nivel de acabado a cada necesidad. Cuenta con un aspirador profesional para poder realizar el trabajo sin polvo, reduciendo la suciedad generada durante la reforma.

El nuevo catálogo-tarifa 2010 de Mercagas incorpora una amplia gama de herramientas eléctricas entre las que se encuentra el nuevo kit taladro + herramientas 48p de 500 W de potencia. Incorpora un portabrocas de 13 mm de diámetro y puede alcanzar hasta 2.800 rpm. Se presenta en un maletín de plástico. Novedad es también el martillo rotatorio de 900 W de potencia+ accesorios que alcanza hasta 800 rpm. Realiza hata 3.200 impactos por minuto. Se comercializa en un maletín de plástico con brocas SDS de hasta 26 mm de diámetro.

Herramientas Eléctricas

MAKITA

La nueva gama de amoladoras de Makita incluye el Sistema Anti-Restart (SAR) que aumenta la seguridad en el trabajo al evitar puestas en marcha accidentales cuando hay cortes de corriente. Esta función se está incorporando paulatinamente a la gama de amoladoras de Makita y ya está disponible en varios modelos con distintos diámetros de disco (GA9030R, GA9040R, GA7030R, GA7040R). Esta gama combina la opción de bloquear el interruptor y el sistema “SAR” que evita puestas en marcha accidentales. El bloqueo del interruptor se consigue accionando el gatillo.

Con posibilidad de girar el cabezal cada 90º así como la empuñadura, la convierten en un gama segura y cómoda para el usuario ya que puede adaptar la máquina a la postura que más le convenga.

Otras características que presenta esta gama en cuanto a seguridad es el embrague, evitando daños al operario cuando el disco se bloquea accidentalmente y protegiendo al mismo tiempo los piñones y engranajes. Para conseguir una aún mayor durabilidad, estas amoladoras incluyen cabezal de aluminio totalmente hermético para evitar las pérdidas de grasa y así mantener los engranajes bien lubricados. Además existe la posibilidad de colocarle filtros en las tomas de aire para evitar la entrada de las partículas de mayor tamaño.

HITACHI

Hitachi mejora su línea de herramientas eléctricas con un taladro atornillador a batería de litio. Cuenta con la nueva tecnología de “ Motor sin escobillas “. Con esta mejora se consigue aumentar un 100% la durabilidad de motor e interruptor. También se consigue que una batería de 3 Ah equivalga a una de 4,5 Ah incrementando un 50% la capacidad por carga.

Tiene un máximo apriete de 54 Nm. La herramienta incorpora dos baterías de 14,4 V.

BLACK & DECKER

Black & Decker ha lanzado al mercado la nueva multilijadora 4 en 1 con tecnología Autoselect. Se maneja de forma sencilla. Simplemente se selecciona la aplicación que desea realizar en el dial y ellas se ajustan automáticamente a la potencia y velocidad oportunas. El dial cuenta con un código de colores para hacer el proceso aún más cómodo. La multilijadora combina diferente acciones como orbital y rotorbital.

Incorpora un sistema sin llave de intercambio de las bases para agilizar el cambio entre aplicaciones, reduciendo así el tiempo de la preparación de la tarea. Cuenta con un agarre mejorado y una empuñadura posterior que facilita el uso de la herramienta.

FRANK KEERL

La máquina LE 14-7 de 1.400 W de potencia de FLEX está pensada específicamente para el tratamiento del acero inoxidable. Su alto par motor en la zona de revoluciones bajas (2.100-7.500 r.p.m) evita la decoloración en azul de la zona de trabajo y retrasa el desarrollo del calor. Su electrónica, completamente sellada, permite seleccionar el número de revoluciones, mantener un régimen constante por medio de tacogenerador, arranque suave, bloqueo de re-arranque después de una interrupción del suministro eléctrico, protección contra sobrecargas y control de la temperatura. Se suministra con un completo set, que incluye maletín de transporte, lijas, discos y pastas que permiten realizar prácticamente todos los trabajos en inoxidable, cortar, lijar, pulir, pulir hasta brillo espejo, tratar cordones de soldadura en plano y en ángulo

Nueva Ferreteria

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La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

HG

Quita Adhesivos profesional HG Quita Adhesivos profesional elimina fácilmente etiquetas, goma de etiquetas, goma para caucho, cinta adhesiva, salpicaduras de brea, manchas de grasa, aceite, rayones producidos por el calzado y muchos otros problemas más de casi toda clase de superficies.Use siempre HG quita adhesivos profesional puro. Para eliminar etiquetas de papel aplique HG quita adhesivos profesional con una brocha. Para etiquetas sintéticas desprenda primero una punta de la etiqueta de manera que pueda aplicar un poco del producto entre ésta y la superficie. Deje actuar HG quita adhesivos profesional por unos momentos, seguidamente podrá desprender la etiqueta fácilmente. Para eliminar posibles restos de goma, aplique nuevamente HG quita adhesivos profesional y después de unos segundos retírelo con un paño.

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RUEDAS ALEX

Ruedas para colectividades Serie ANR Ruedas Alex presenta una de sus novedades para este año, la Serie ANR. Son ruedas fabricadas con un soporte de fibra de nylon de gran dureza que, junto con su cojinete de precisión altamente resistente, otorgan a la rueda una mayor durabilidad, menor resistencia a la rodadura y facilidad de desplazamiento. Los frenos de la serie ANR son de doble acción e incorporan una banda antideslizante que permiten un más cómodo y seguro frenado. Por su ámbito de aplicación, los aros están fabricados en poliuretano gris, no manchan el suelo, son de marcha silenciosa y tienen muy pocas vibraciones.

Todas estas características técnicas la hacen idónea para su uso en hospitales, hostelería, restauración y en todo tipo de mobiliario clínico y ofimática. La Serie ANR se fabrica según normas europeas EN12530 y su estricto proceso de fabricación está marcado por la garantía de calidad ISO 9001:2000.

COMERCIAL DAIMIELEÑA

Tendedero de aluminio modelo Málaga

La firma ha presentado su nuevo Tendedero de aluminio modelo Málaga de Monchy, en el que los protectores de plástico de los laterales del tendido principal ya no son necesarios, ya que dispone de un nuevo sistema patentado donde los remaches son internos. Este sistema resulta más seguro.

El tendedero está fabricado totalmente en aluminio, excepto los tacos de las patas y los protectores de los remaches que son de plástico para que no puedan partirse con el desgaste y el paso del tiempo. Además, también se ha realizado un cambio en las patas para que el tendedero no pueda volcarse y mantener su estabilidad. Su sistema de cierre y apertura también se ha modificado, incorporando un asa en las varillas, para que sea más sencillo y práctico. Su capacidad real de tendido es de 20 m.

Productos

HENKEL

Loctite Super Glue-3 Power Easy Loctite Super Glue-3 Power Easy es un innovador y revolucionario adhesivo de Henkel Ibérica que no pega los dedos inmediatamente, ya que su fórmula contiene estabilizadores que frenan el secado agresivo típico. Además, ofrece otras ventajas como que no irrita, no tiene olor y es reposicionable. Su innovadora fórmula, permite contar con unos segundos más para manejar la reparación. Asimismo es resistente, extra fuerte y transparente sobre todo tipo de materiales, cómo con la fórmula original.

EGA MASTER

Vasos de cuadrado conductor de 3.1/2” EGA Master, en su misión de ser una de las primeras referencias a nivel mundial en la fabricación de herramientas de trabajos pesados tales como minería, petróleo, química, etc., ha desarrollado, en esta ocasión, las llaves de vaso más grandes del mundo: los vasos de cuadrado conductor de 3.1/2” (88,9mm). Disponibles en medidas desde 100mm hasta 280mm, se fabrican en acero aleado al cromo, completamente forjados para aumentar la densidad del material, eliminar la porosidad e incrementar la resistencia física tanto a torsión como a impactos..

J. JOSÉ VERGÉS

Colecciones EDGE y JAZZ J. José Vergés S.A. lanza sus nuevas colecciones EDGE y JAZZ que se comercializarán bajo su marca Estamp. La colección EDGE busca un aspecto frontal mínimo, estilizado, para lo que utiliza una geometría que disminuye de espesor progresivamente, dejando la parte más ancha para la zona de agarre. JAZZ es, por su parte, un modelo de líneas básicas que busca lo esencial para su perfecta integración en el mueble, siendo su importante superficie plana frontal su principal característica. Por su parte, la zona de agarre se curva para hacerla agradable y ergonómica. Ambos tiradores se presentan en las medidas 096 y 160mm entre centros y están disponibles en la gama de acabados de gran calidad habituales de Estamp.

JAZ ZUBIAURRE

Cepillos con Alambre Plastificado Los nuevos cepillos con Alambre Plastificado de Jaz Zubiaurre presentan los alambres con un recubrimiento plástico que proporciona un alto grado de comodidad y seguridad al utilizador, evitándole los posibles pinchazos ocasionados por las púas de alambre de acero. El recubrimiento de los alambres puede adquirir diferentes colores que posibilitan un alto grado de diferenciación en este tipo de cepillos. Los Cepillos con Alambre Plastificado consiguen un alto rendimiento debido al reducido nivel de roturas de los Alambres Plastificados. Es idóneo para procesos de cepillado continuo y frecuentes (astilleros, estructura metálica, soldadura, mantenimiento…).

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Escaparate

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Productos

SILVER ELECTRONICS

Nuevos modelos de bombillas de bajo consumo

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Silver Electronics, marca de Silver Sanz, lanza dos novedades dentro de su gama de bombillas de bajo consumo. La Bombilla esférica pequeña está disponible en 9W Bajo consumo, que equivalen a 50W. Se presenta en caja naranja, que identifica la luz cálida, y caja azul, para luz fría, y pueden encontrarse en los dos tamaños de rosca. Por otra parte, novedad también es la Bombilla LED de colores de 5W que combina los 4 colores de luz, rojo, azul, verde y blanco. Proporciona diferentes intensidades y permite la combinación de efectos de luz diversos (efecto flash, fundido...). Se controla con un mando a distancia incluido.

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PROGRAMACIÓN INTEGRAL

Servicio de copias de seguridad online Programación Integral lanza PI-UP, un servicio de copias de seguridad a través de Internet, que garantiza a las empresas la seguridad de sus datos críticos de forma sencilla y económica, alojando los datos en equipos de alta disponibilidad situados en Datacenters de altas prestaciones, con la máxima garantía de confidencialidad. PI-UP aporta solución a problemas de pérdida de datos en el sistema informático derivados de problemas hardware, virus, troyanos, hackers, eliminación accidental de archivos o catástrofes naturales.

Se trata de un servicio de máxima seguridad. Su instalación está guiada por un asistente diseñado para ser ejecutado por usuarios no expertos en informática, creando los catálogos de copia de las bases de datos, formatos, configuraciones y otros archivos de usuario de forma automática. Cuenta con una total integración con aplicaciones de Programación Integral. Este servicio puede probarse totalmente gratis por un período de un mes, accediendo a www.pi-sa.net/alta-piup.

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r

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GERMANS BOADA

Fresadora de saneamiento RUBI FS-80 La Cerradura Platinum destaca por su función antipánico-reversible APR de Ocariz.

La selección de esta función puede ser efectuada “in situ”, mediante la introducción en la nueca del adaptador especialmente diseñado por Ocariz, evitando así tener que utilizar cerraduras que guarden mano (izquierdas o derechas). La cerradura Platinum está marcada y certificada CE 1121, EN179:2008, EN12209:2003, CPD cumple la directiva de construcción de productos, CF cortafuegos hasta 240 minutos, AT antitarjeta, PR picaporte reversible y está fabricada en Acero Inoxidable de Calidad AISI304.

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SAGOLA

Nuevo catálogo 10/11 Sagola lanza su Nuevo catálogo 10/11 10/11 junto con Tarifas 10/11, donde se podrán conocer sus nuevas líneas de productos, así como las últimas ofertas y novedades de cada sector. Se trata de una guía completa de más de 300 páginas, dividida en tres sectores (Carrocería; Ferretería y suministro industrial; Construcción y decoración), llena de imágenes de producto y aplicación, así como de datos técnicos y demás información útil de cada gama. Por otra parte, con motivo del 55 aniversario de la empresa, Sagola traslada al mercado a través de sus distribuidores un nuevo folleto promocional General, “Promoción 55 Aniversario General”, que incluye los productos más destacados a precios únicos.

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Productos

HG, por la seguridad en mayúsculas El desatascador profesional para tuberías y cañerías de HG marca una nueva pauta para la seguridad del usuario. La fi rma propone, así, un producto que, además de ofrecer una gran calidad y efi cacia, prioriza la seguridad del particular o profesional que lo va a utilizar.

A ello se debe, además de su composición ya que no contiene ácido sulfúrico, a que está listo para utilizarse.

El uso de desatascadores está muy extendido tanto a nivel profesional como particular. Sin embargo, no todos cumplen con las normas de seguridad que este tipo de productos deben ofrecer.

La normativa en productos de uso particular apunta cómo máximo permitido un 15% de ácido sulfúrico en su composición, pero en el mercado se pueden encontrar algunos que alcanzan hasta el 95% y que, por consiguiente, el riesgo de accidentes y graves lesiones aumenta considerablemente.

HG desatascador profesional para tuberías y cañerías responde no sólo a la normativa, ya que no contiene ácido sulfúrico, sino que además aporta cualidades que le convierten en el producto idóneo para realizar este tipo de actividad. Asimismo, el atascamiento con su uso no puede empeorar, una situación que sí se puede producir con otros productos en forma granulada o de polvo.

HG desatascador profesional para tuberías y cañerías actúa, así, de manera muy segura, gracias a que el producto está listo para su uso, evitando el riesgo de salpicaduras.

Además, HG desatascador profesional para tuberías y cañerías opera de modo muy profundo y eficaz, impidiendo que las tuberías de material sintético se dañen. De hecho, resulta eficaz en todo tipo de desagües, tanto metálicos como plásticos, y no aumenta la temperatura de la tubería..

Para mejorar y facilitar su uso, su envase recoge las indicaciones precisas que permiten que el producto sea utilizado de

forma segura y eficaz. Para ello, sólo es necesario verter con cuidado 300 ml de HG desatascador profesional para tuberías y cañerías en el desagüe atascado y dejarlo actuar durante, aproximadamente, 30 minutos, para posteriormente aclarar en profundidad con agua fría. Si el caso de que se trata es persistente, se hace preciso aclarar con agua caliente antes y después del tratamiento. Si con ello no fuera suficiente, sólo es necesario repetir el tratamiento o dejar actuar el desatascador durante una noche. Los malos olores de sumideros también se pueden remediar muy bien con un chorrito de HG desatascador profesional para tuberías y cañerías.

HG desatascador profesional para tuberías y cañerías actúa de manera muy segura, gracias a que el producto está listo para su uso, evitando el riesgo de salpicaduras Nueva Ferreteria

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Área de negocios La función de compras (III)

La leyenda negra que no cesa Conviene empezar por admitirlo: la función de compras está impregnada de unan leyenda negra. Se trata de las prácticasn corruptas en que, a menudo, según la opinión de muchos, incurrirían los compradores al cobrar comisiones ilegales por parte de los proveedores. El tema de la ética de las compras, tan importante y tan debatido, merece no pocas reflexiones porque abarca todos los sectores económicos, incluido el de la posventa.

E

n estos últimos diez años, se han producido en España escándalos de todo tipo alrededor de diversas empresas, instituciones y acontecimientos: Banesto, Banco de España, Tren de Alta Velocidad (Ave), Exposición Universal de Sevilla, fondos reservados del Ministerio del Interior, la Operación Malaya, etc. En todos ellos, hay alguna operación de compraventa, y en todos los casos aparece el escándalo por el lado de la compra.

La compra de supuestos estudios sirvió para fi-

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nanciar a tal o cual partido político; por la compra de aquel edificio fueron pagadas comisiones secretas; por la adjudicación de tal obra pública la compañía beneficiada debió pagar tanto dinero; por la compra de armamento aquel país pagó en Suiza comisiones de tantos millones de dólares...

Hay un primer aspecto a observar, y tiene que ver con el lenguaje, que puede convertirse, todos lo sabemos, en una refinadísima metodología de seducción. En efecto, ¿qué pasaría si cambiamos el sentido de las frases? Podríamos decir, por ejemplo, “‘por la venta de este edificio o de este terreno, la compañía propietaria pagó determinadas comisiones”; “se vendieron supuestos estudios para financiar la campaña electoral de tal partido político”; “la venta de piezas de armamento generó comisiones ocultas”, etc. Así formulados los enunciados, muy probablemente, harían cambiar muchas opiniones, puesto que desplazarían el acento de la cuestión ética del ámbito de actuación de las compras al de las ventas. En caso de corrupción, que alguno habrá, el que vende es tan culpable como el que compra. Es un juego de a dos, y no vale pasar página sólo del lado del com-

Área de Negocio prador por el hecho de que tradicionalmente, y hasta hace no tanto tiempo, su posición social y su formación académica y laboral eran más bajas. Pareciera que el poderoso siempre es menos culpable.

Estamos siempre en lo mismo. Se descubre una corruptela en un banco, pues es el contable que se ha llevado sesenta mil euros; es un ladrón. Sin duda, pero ¿qué es el director de un banco que se ha llevado 120 millones? ¿Qué es cierto empresario, definido alguna vez como modelo por una alta autoridad política, que ha cometidodesfalcos por miles de millones? Se debe medir a todos con el mismo rasero. La naturaleza de un delito no cambia si su responsable es un humilde empleado o si pertenece a las más altas cumbres jerárquicas.

Por otra parte, hay que tener en cuenta que la inmensa mayoría de esos grandes escándalos de corrupción son ajenos a la práctica cotidiana y continua de una técnica de gestión de compras.

Son compras puntuales, de una especial magnitud, en las que entran en juego otras instancias y otras áreas de una empresa o del Estado. Suelen ser otros, situados en escalones sumamente elevados, los que toman este tipo de decisiones, aunque luego recurran al departamento de Compras para formalizar el pedido.

Preservar la ética Estas reflexiones tienden a perfilar con mayor amplitud el conjunto de factores que intervienen en el complejo fenómeno de la corrupción. Debe quedar muy claro que no pretendo relativizarlo o minimizarlo, ni mucho menos eximir a las

La inmensa mayoría de los grandes escándalos de corrupción son ajenos a la práctica cotidiana y continua de una técnica de gestión de compras Nueva Ferreteria

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Área de Negocios Cuestión de ética • El lenguaje puede convertirse en una refinadísima metodología de seducción.

• En caso de corrupción, el que vende es tan culpable como el que compra.

• La naturaleza de un delito no cambia si su responsable es un humilde empleado o si pertenece a las más altas jerarquías.

• No debe haber nunca un único “dueño” en la asignación de un contrato.

• La intervención de un comité de asignación de pedidos asegura un comportamiento correcto en compras de especial magnitud.

• Es preciso idear y desarrollar mecanismos de seguridad para reducir al máximo la fuga de información privilegiada.

compras de la posible responsabilidad que le puede corresponder en ello.

Por supuesto, el peligro de la corrupción existe en Compras como en cualquier actividad humana. De lo que se trata es de establecer los mecanismos de defensa capaces de eliminarlo o, por lo menos, de limitarlo al máximo.

La ética es, normalmente, un hilo conductor del progreso. Cuando se pierde, cuando no se practica, la corrupción, como una enfermedad maligna, acaba por contagiar a todo su entorno. Si hablamos específicamente del área de Compras, terminará por desbordarla y por corroer la imagen misma de toda la empresa.

Hay una primera regla de oro para preservar la ética de las Compras, que podemos sintetizar en la siguiente fórmula: No deben ser nunca coincidentes: • el demandante de un servicio o de un componente industrial,

• el comprador de ese servicio o componente industrial, • y el receptor o usuario del mismo.

Esta es una actuación inicial que se ha de introducir como condición indispensable para realizar una buena compra, para exigir al mismo tiempo rigor en las peticiones y para fijar una línea continuada de progreso. ¿Qué queremos decir? Que el demandante de la compra de ese servicio o de esa pieza debe saber especificar claramente lo que desea. El comprador, a la recepción de esta petición, ajustará de acuerdo con el solicitante lo que considere una aportación positiva a las especificaciones de éste, según los conocimientos que tenga del mercado. Una vez cumplida esta etapa, elaborará una petición de ofertas, de forma que el resultado final sea una optimización de todas ellas, para poder así adjudicar el pedido en las mejores condiciones posibles.

En ningún caso, una sola persona, un solo sector o departamento debe trabajar en otra línea que no sea la transversalidad y la transparencia Por último, el departamento o los departamentos que “sufran” este servicio o este suministro indicarán rigurosamente, en cada período de tiempo que se haya convenido, el grado de cumplimiento y la calidad puestas de manifiesto por el proveedor.

Como se puede comprobar, se trata de una actuación continuada a tres, diferentes entre sí. No es el comprador quien genera el pedido, le da efectividad y simultáneamente es su destinatario, sino que hay tres“testigos” en el acto de la compra, con distintos niveles de satisfacción. Esto exigirá que en ningún caso una sola persona, un solo sector o departamento pueda trabajar en otra línea que no sea la transversalidad y la transparencia. No debe haber nunca un solo “dueño” en la asignación de un contrato.

Si habláramos de la adjudicación de una gran instalación, de una compra de especial magnitud, lo haríamos en los mismos términos, pero añadiríamos algo más para favorecer y asegurar con mayor rigor aún un comportamiento correcto. La intervención de un comité de asignación de pedidos, formado por otras personas de diversas áreas de la compañía, en el que la información debe ser absolutamente transparente para todos.

Creo que la adopción de estas medidas configura una serie de garantías para la preservación de la ética de Compras.

No obstante, existe otro peligro que no es considerado generalmente grave, pero que para mí lo es: el de que alguien proporcione información privilegiada a uno de los licitantes. Será preciso idear y desarrollar los mecanismos de seguridad más idóneos para reducir al máximo este riesgo.

Honorio Pertejo Autor del libro “Una vida comprando”

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Nueva Ferreteria

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La trastienda Redi�nir el consumo Las familias y empresas españolas, tras redefinir sus estructuras de costes, empiezan una nueva etapa.

El consumo privado empieza a notar algún signo de reactivación, lento, y es que ahora todo se piensa mucho más. Los últimos datos en esta línea no son positivos, pero todo parece prever que la dinámica del mercado toma un nuevo rumbo.

usuarios pagan tarde las facturas de luz, gas y agua.

El consumo privado experimentó una caída del 2,6% en el primer trimestre de 2010 respecto a 2009.

Estos datos, recogidos por la red nacional española de gestión creativa de cuentas a cobrar Solucionados, corresponden a la época post navideña.

“El incremento del IVA en los próximos meses parece que va a afectar de manera esencial al bolsillo de todas las familias en general”, según apunta el director general de Solucionados, quien afirma que “se trata de una medida errónea que va a generar más economía sumergida, va a encarecer los productos básicos, con lo que eso supone para las familias con menos recursos y, en general va a suponer un yugo más sobre nuestra maltrecha economía que lo que requiere son medidas con espíritu inverso”.

Varios indicadores marcan la pauta. Por una parte, el poder adquisitivo del salario sufrió un retroceso de 5%. Además, se nota que el ingreso familiar ya no es el mismo debido al incremento de los créditos morosos que en 2010 se han incrementado hasta un 4,9%, una proporción que es baja y manejable para la banca pero representa el nivel más elevado de los últimos seis años y se acerca a la morosidad de las Cajas. � De hecho, el 40% del endeudamiento familiar se debe a los préstamos consumo. Y más del 7% de los

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A pesar de que los precios en febrero bajaron un 0,3% respecto al mes de enero las familias no se aventuran al gasto privado. Este dato choca con el gasto de las empresas y el aumento registrado en la venta de coches.

El 14,7% de déficit público supone más coste financiero por nada (la deuda española vale menos, por tanto los tipos de interés que pagamos se encarecen). Según el análisis del grupo Solucionados este aspecto es el

que supone un problema que, en ningún caso, va a ser resuelto por la subida del IVA. “Creemos que es complejo que la morosidad crezca más, a pesar de esto, pensamos que no debe crecer sino contraerse dado que es difícil estar peor y ya ha habido ajustes y situaciones suficientes para que las familias y empresas redefinan sus estructuras de costes”, explica José Antonio Villegas.

Respecto a los préstamos consumo, según Solucionados, los sectores más afectados son las telecomunicaciones, la hostelería y el automóvil. El consumo privado por otro lado, pasa por su peor momento viéndose así afectados las compras privadas, el comercio, restauración y otros servicios que afectan a las PYMES, autónomos y pequeños empresarios.

El turismo interno, aquél que realizan los españoles ha caído un 8%, los hoteles se ven obligados a rebajar sus tarifas y la hostelería sigue sufriendo el descenso del consumo por parte de las familias españolas que se ven incapaces de llegar a final de mes. En 2010, 4 de cada 10 españoles se quedaron sin disfrutar de las vacaciones de verano.

Continúa ampliando su ya extensa gama de productos para los sectores de Suministro Industrial, Ferretería y Construcción.

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Cerrajería Herramientas Eléctricas

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Jon Baltza, gerente de Comafe Más de 275 marcas confirman su asistencia al I Encuentro Ancofe

Distribuidores

José Luis López de Ferretería La Fortuna y Angel Porras, director comercial de HG Spain

Tema del mes International Hardware Fair rubrica su última edición satisfecha de sus resultados