Ferreteria - 308

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Junio 2010

NUEVA FERRETERIA

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Junio 2010

www.nuevaferreteria.com

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Proveedores Santiago GómezGuadalupe, director gerente de Abus Ibérica Iñaki Garmendia Ajuria, presidente de Ega Master Quilosa, 70 Años de calidad y servicio

Distribuidores Oscar Madrid, director general de Grupo Madriferr

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

XI Asamblea General de Asociados de Fercodis III Edición De Expoferretesa

Tema del mes El I Encuentro de Compras Ancofe da un nuevo impulso al sector

Tendencias Herramientas de Corte y Buzones

19€

SIERRA CIRCULAR DE MESA PARA MADERA - SIERRA DE CINTA PARA MADERA - SIERRA DE CINTA PARA METALES - TORNO

PARA MEDERA - ASPIRADOR - TALADRO DE SOBREMESA - TALADRO DE COLUMNA - SOPORTE PARA TALADROS - SOPORTE

PARA AMOLADORAS - DISCOS DE CORTE PARA MADERA-PVC - EXPOSITOR DE 20 DISCOS MADERA-PVC - HOJAS DE SIERRA

DE CALAR - BROCAS - CORONAS PERFORADORAS - HUSILLOS DE ACOPLE DE CORONAS - ARCOS DE SIERRA - ESCUADRAS -

TIJERAS DE VENDIMIA - TIJERAS DE PODAR - TIJERAS CORTASETOS - SERRUCHOS - CORTADORES - TIJERAS CORTATUBOS

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SOPORTE PARA AMOLADORAS - DISCOS DE CORTE PARA MADERA-PVC - EXPOSITOR DE 20 DISCOS MADERA-PVC - HOJAS

DE SIERRA DE CALAR - BROCAS - CORONAS PERFORADORAS - HUSILLOS DE ACOPLE DE CORONAS - ARCOS DE SIERRA -

ESCUADRAS - TIJERAS DE VENDIMIA - TIJERAS DE PODAR - TIJERAS CORTASETOS - SERRUCHOS - CORTADORES - TIJERAS

CORTATUBOS - NAVAJAS - TIJERAS DE ELECTRICISTA - CUCHILLAS - CORTAVARILLAS - CORTACABLES - TIJERAS CORTACHAPAS

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METALES - TORNO PARA MEDERA - ASPIRADOR - TALADRO DE SOBREMESA - TALADRO DE COLUMNA - SOPORTE PARA

TALADROS - SOPORTE PARA AMOLADORAS - DISCOS DE CORTE PARA MADERA-PVC - EXPOSITOR DE 20 DISCOS MADERA-

INARIA U Q - TIJERAS CORTATUBOS - NAVAJAS - TIJERAS DEA ELECTRICISTA - CUCHILLAS - CORTAVARILLAS - CORTACABLES - TIJERAS

PVC - HOJAS DE SIERRA DE CALAR - BROCAS - CORONAS PERFORADORAS - HUSILLOS DE ACOPLE DE CORONAS - ARCOS DE

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SIERRA - ESCUADRAS - TIJERAS DE VENDIMIA - TIJERAS DE PODAR - TIJERAS CORTASETOS - SERRUCHOS - CORTADORES

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DE CINTA PARA METALES - TORNO PARA MEDERA - ASPIRADOR - TALADRO DE SOBREMESA - TALADRO DE COLUMNA

- SOPORTE PARA TALADROS - SOPORTE PARA AMOLADORAS - DISCOS DE CORTE PARA MADERA-PVC - EXPOSITOR DE

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20 DISCOS MADERA-PVC - HOJAS DE SIERRA DE CALAR - BROCAS - CORONAS PERFORADORAS - HUSILLOS DE ACOPLE

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DE CORONAS - ARCOS DE SIERRA - ESCUADRAS - TIJERAS DE VENDIMIA - TIJERAS DE PODAR - TIJERAS CORTASETOS -

SERRUCHOS - CORTADORES - TIJERAS CORTATUBOS - NAVAJAS - TIJERAS DE ELECTRICISTA - CUCHILLAS - CORTAVARILLAS

- CORTACABLES - TIJERAS CORTACHAPAS - TUBIAS - FRESAS - SIERRA CIRCULAR DE MESA PARA MADERA - SIERRA DE

CINTA PARA MADERA - SIERRA DE CINTA PARA METALES - TORNO PARA MEDERA - ASPIRADOR - TALADRO DE SOBREMESA

- TALADRO DE COLUMNA - SOPORTE PARA TALADROS - SOPORTE PARA AMOLADORAS - DISCOS DE CORTE PARA MADERA-

PVC - EXPOSITOR DE 20 DISCOS MADERA-PVC - HOJAS DE SIERRA DE CALAR - BROCAS - CORONAS PERFORADORAS -

HUSILLOS DE ACOPLE DE CORONAS - ARCOS DE SIERRA - ESCUADRAS - TIJERAS DE VENDIMIA - TIJERAS DE PODAR - TIJERAS

CORTASETOS - SERRUCHOS - CORTADORES - TIJERAS CORTATUBOS - NAVAJAS - TIJERAS DE ELECTRICISTA - CUCHILLAS

- CORTAVARILLAS - CORTACABLES - TIJERAS CORTACHAPAS - TUBIAS - FRESAS - SIERRA CIRCULAR DE MESA PARA MADERA

- SIERRA DE CINTA PARA MADERA - SIERRA DE CINTA PARA METALES - TORNO PARA MEDERA - ASPIRADOR - TALADRO DE

SOBREMESA - TALADRO DE COLUMNA - SOPORTE PARA TALADROS - SOPORTE PARA AMOLADORAS - DISCOS DE CORTE PARA

MADERA-PVC - EXPOSITOR DE 20 DISCOS MADERA-PVC - HOJAS DE SIERRA DE CALAR - BROCAS - CORONAS PERFORADORAS C/ Arangutxi, 29 - Polígono Industrial Júndiz - 01015 VITORIA - SPAIN

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CORTASETOS - SERRUCHOS - CORTADORES - TIJERAS CORTATUBOS - NAVAJAS - TIJERAS DE ELECTRICISTA - CUCHILLAS

Sumario

308 Junio 2010 Proveedores

14 PROVEEDORES. Santiago GómezGuadalupe, director gerente de Abus Ibérica

18 PROVEEDORES. Iñaki Garmendia Ajuria, presidente de Ega Master

14 Entrevista: Santiago Gómez-Guadalupe, director gerente de Abus Ibérica 18 Entrevista: Iñaki Garmendia Ajuria, presidente de Ega Master 22 Reportaje: Quilosa, 70 Años de calidad y servicio 24 Reportaje: Linde Material Handling presenta su innovadora CiTi Truck 26 Noticias

Distribución 40 Entrevista: Oscar Madrid, director general de Grupo Madriferr 44 Reportaje: XI Asamblea General de Asociados de Fercodis 48 Reportaje: III Edición De Expoferretesa 50 Reportaje: El Gremi presenta su nueva web en su 39 convención 52 Noticias

22 PROVEEDORES.

Quilosa, 70 Años de calidad y servicio

40 DISTRIBUIDORES. Oscar Madrid, director general de Grupo Madriferr

Tendencias 62 Herramientas de corte. La innovación y la internacionalización, claves para el futuro del sector 72 Buzones. Las nuevas estéticas, buscando el impacto, se adaptan a todo tipo de entornos

SECCIONES 44 DISTRIBUIDORES. 56 TEMA DEL MES. XI Asamblea General de Asociados de Fercodis

El I Encuentro de Compras Ancofe da un nuevo impulso al sector

05. Editorial 06. Índice anunciantes 08.

10.

12.

76.

82.

Línea abierta Sna Europe Ega News Escaparate La trastienda

Nueva Ferreteria

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editorial

Del “poder” al “querer” No, no se trata de un guiño, ni tampoco de un galimatías. Con estos dos simples verbos, hace pocos días hablando con una persona, gran profesional de este sector, tratábamos, como no, del tema que ocupa en cualquier foro, la situación actual y cómo debe hacérsele frente. Con qué armas jugamos, qué medidas se deben adoptar y, claro está, cada uno desde la posición que ocupa.

De estos dos términos, se me ha ocurrido que es muy importante tener en cuenta el orden de ambos. Primero, poder. Segundo, querer.

Para empezar, quizás no sea tan fácil “poder” acometer iniciativas de cierta envergadura, ni “poder” contar con las piezas claves para tomas decisiones, ni “poder” estar en la posición idónea para tomar determinadas decisiones. Todo ello es cierto.

Quizás tampoco tratábamos de esa clase de “poder”.

Tal vez hacíamos referencia al “poder” que implican las ganas que uno tiene de emprender simplemente nuevas acciones, aunque se le crucen cables por el camino, por encontrarse con múltiples obstáculos o le fallen las fuerzas por no contar con los recursos necesarios y, además, siempre alguien se atreva a tachar su proyecto de no tener sentido o de no verle futuro.

Pero también puede ser que todas estas situaciones sean solamente meras excusas para no enfrentarnos a lo que realmente nos atemoriza, que no seamos capaces de enfrentarnos a lo que se nos pide, un cambio radical de ideas, iniciativas, nuevos proyectos, poner la casa patas arriba y partir de cero, y decir soy capaz de aventurarme y de liderar un nuevo proyecto, o reedificar sobre los cimientos de uno, o simplemente, renovar el que se había quedado algo obsoleto.

Y ahí entra el segundo verbo. “Querer”. Y quiero que no lo haga otro, que puedo y soy capaz de marcarme cada día nuevos retos.

En las páginas de esta revista, podemos encontrar un ejemplo muy claro de superación constante. Y de cómo han realizado una simbiosis entre los verbos poder y querer, convirtiéndolos en sólo uno. De profesionales que han dado el todo por el todo en su día a día. De cómo su motivación ha trascendido a todo su equipo, siendo capaz de involucrarle de tal forma que ha conseguido que se identifique en cada uno de los proyectos en los que se embarca. Pero no sólo eso, y ahí estriba su mérito, es que ha conseguido algo difícil de superar, fidelizar a sus propios trabajadores, quienes se sienten parte de una empresa viva y dinámica.

En este número también hemos podido recoger declaraciones en las que nos señalan que es hora de aportar ideas. La innovación es importante, pero también hay que saber gestionarla. Pero una de las premisas que parece que, en la mayor parte de las veces se olvida y que los grandes profesionales siempre tienden a recordar con gran énfasis, es la importancia de cuidar el valor humano. Si somos capaces de echar una vista atrás, los “grandes” siempre han estado rodeados de los mejores. Y en nuestro mismo sector, cuantas veces habremos oído, incluso en el momento actual “trataremos de mantener nuestro mejor activo, nuestro equipo profesional, que es nuestro mejor valedor”.

Entre el poder y el querer tal vez no haya tantas diferencias. Sólo las que pretendamos poner, y quizás, cada vez, queden menos.

www.nuevaferreteria.com ferreteria@tecnipublicaciones.com Editora Jefe: Patricia Rial.

Directora: Carmen Teodoro (carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com).

Redactores y Colaboradores: Pedro Aguado, Juan Manuel Miranda, Juan Mateos.

Dirección de arte: José Manuel González. | Maquetación: Estudio Lemon, S.L. Documentación: (Tel.: 912 972 130): (documentacion@tecnipublicaciones.com).

Producción: Marcelo de Esteban. Fotografía: Javier Jiménez.

PUBLICIDAD: Carlos Jover (carlos.jover@tecnipublicaciones.com) y Javier Giménez (javier.gimenez@tecnipublicaciones.com) DELEGACIÓN BARCELONA. Directora Cataluña: Mª Cruz Álvarez.

Coordinadora: Cristina Mora Imprime: Sayn |Depósito Legal: M-1457-1985 | ISSN: 0213-0823

Director General: Antonio Piqué.

Oficinas centrales: Avda. Manoteras, 44. 28050 Madrid (Tel.: 912 972 000). Delegación Cataluña: C/ Enrique Granados, 7. 08007 Barcelona (Tel.: 933 427 050) SUSCRIPCIONES

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Copyright: El material informativo, tanto gráfico como literario que incluye la revista NUEVA FERRETERIA no podrá ser utilizado ni en todo ni en parte por ningún otro medio informativo, salvo autorización escrita de la dirección de la misma. Tampoco se podrá utilizar este material como base de anuncios o cualquier otra publicidad, sin la mencionada autorización.

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Línea abierta Ahora más que nunca

Luis Pérez Presidente del Grupo BigMat

Lejos de ser una moda pasajera, como otras vinculadas al mundo de los negocios, la responsabilidad social corporativa forma parte del ADN de algunas compañías que como BigMat apuestan cada día por construir un mundo y una sociedad más justa para todos. Resulta obvio recordar que estamos inmersos en una profunda crisis económica que se está cebando muy especialmente en nuestro sector de actividad y muchas organizaciones se plantean relegar sus estrategias de apoyo social a la espera de que vuelvan tiempos mejores. Nada más lejos de nuestro compromiso. El Premio BigMat no consiste en mera filantropía, no se trata de realizar acciones de beneficencia en un momento en que las cuentas de resultados crecen desmesuradamente, sino que forma parte de nuestra esencia empresarial y una exigencia de justicia.

Estamos convencidos de que la mayoría de las empresas benefician a la sociedad con solo hacer bien sus negocios. De esta forma atienden las necesidades de bienes y servicios de los clientes, crean empleo, pagan sueldos y salarios, ofrecen planes de pensiones y salud para sus empleados, innovan para crear productos que contribuyen al progreso humano, pagan impuestos que financian los servicios e infraestructuras públicas y generan empleo para miles de proveedores.

Pero, eso no nos basta. Ahora más que nunca tiene sentido mantener y potenciar los Premios BigMat que se conceden anualmente con el fin de incentivar el desarrollo de un mundo más amigable, para premiar alternativamente la implicación en la mejora de la sociedad y la excelencia arquitectónica. Es el momento de dar muestras de fortaleza y seguridad, aunque los beneficios se reduzcan, y demostrar un compromiso sólido y sostenible con los que más están padeciendo la actual coyuntura económica.

Se acaban de otorgar los Premios BigMat a la Solidaridad 2010 destinados a financiar aquellos proyectos que hayan contribuido a crear una sociedad más justa y comprometida con la realidad que vive. Hemos recibido más de ochenta can-

didaturas que reflejan el esfuerzo de muchos hombres y mujeres que dedican su talento y su tiempo a labores dignas de nuestra admiración.

Desde sencillos proyectos en localidades repartidas por toda la geografía española a grandes retos en países del tercer mundo. Como presidente del jurado de los premios quiero aprovechar esta oportunidad para mostrar mi más profundo agradecimiento a todas las asociaciones que han acudido a nuestra convocatoria. Todas se merecen nuestro apoyo y el agradecimiento de toda la sociedad que confía en su buen hacer para conseguir un mundo más justo.

Tradicionalmente se ha dicho que “el negocio de los negocios es hacer negocios” y este sigue siendo el objetivo de toda organización empresarial, pero el reto de las modernas compañías es llegar a convertirse en organizaciones guiadas por propósitos, por valores que se vean reflejados en sus actos y en su día a día.

No quiero concluir sin hacer referencia al proyecto ganador de la pasada edición de los premios.

Nos llena de orgullo y satisfacción ver hecho realidad el proyecto de la Fundación Vicente Ferrer, ganador del Premio BigMat’08 a la Solidaridad, para la construcción de una colonia de viviendas para los “intocables” (la casta más marginada de la India) en la región de Anantapur.

Tan solo un año después de la entrega del galardón han concluido las obras de construcción de las 38 viviendas con toda normalidad y en los plazos previstos, gracias a la participación del Comité de Desarrollo de la Comunidad (elegido democráticamente por hombres y mujeres del pueblo), el profesor comunitario y los miembros de las familias beneficiarias.

Estamos seguros de que vamos por el buen camino, pero somos conscientes de que todavía nos queda mucho por hacer y por eso entendemos que seguir creciendo de modo responsable supone satisfacer mejor a nuestros clientes, velar por nuestros equipos y proveedores, seguir implicándonos en la sociedad activamente y salvaguardar el medio ambiente para ofrecer un futuro mejor a las generaciones futuras.

CORTE DE METAL PRECISIÓN Y FIABILIDAD

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BAHCO - CORTE DE METALES SUMANDO ESPECIALIDADES

EGA MASTER RECIBE LA Q DE ORO A LA EXCELENCIA EN LA GESTIÓN POR PARTE DEL GOBIERNO VASCO

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l consejero de Industria e Innovación, Bernabé Unda, hizo suya la estrategia y valores de la empresa Ega Master durante del acto de entrega de la Q de Oro a la Excelencia en la Gestión según el modelo Europeo EFQM celebrado el viernes 30 de Abril, a todos y cada uno de los trabajadores de la plantilla de la empresa vitoriana.

El consejero indicó que la Q de Oro es “sólo un indicador” pero que detrás de ella hay “mucho de esfuerzo, compromiso diario y asunción de valores”. En palabras del titular de Industria e Innovación “la visión estratégica, los valores de compromiso personal, y los objetivos de internacionalización e innovación llevados a cabo por Ega Master conforman el núcleo central de la política industrial del Gobierno Vasco.”

El director general de Ega Master, Aner Garmendia, señaló “que la calidad total y la mejora continua es algo más que un bla, bla, bla de moda. Es la única forma de ser competitivos de forma sostenible.” A juicio de Garmendia “hoy todas las empresas que están en el mercado tienen más o menos buena calidad y más o menos buen precio.

La gran diferencia competitiva estriba en el factor humano y en la plena orientación al cliente.”

Ega Master, empresa líder de herramienta de mano, está presente en más de 150 países, exporta el 80% de su producción y el 50% fuera de Europa.

Ega Master ha conseguido cerrar el último ciclo de estos dos años de crisis con ampliación de personal y con la mayor cartera de pedidos de su historia.

EGA MASTER EXPUSO TAMBIÉN EN LA FERIA PROJECT QATAR 2010

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ga Master expuso en la feria Project Qartar 2010 en el stand Y82 & X116 del 12 al 15 de abril.

La feria PROJECT QATAR reunió a diferentes culturas de Oriente y Occidente, y fue un imán de alta potencia para la inversión internacional.

Por otro lado, las empresas tuvieron la ocasión de mantener reuniones comerciales con importadores /colaboradores de Abu- Dhabi.

Ega Master, continúa así con su gran crecimiento y expansión internacional, estando presente en las ferias más importantes de todo el mundo. En lo que llevamos de año Ega Master ha expuesto y promocionado sus innovadores productos en las ferias de Colonia, Argelia, Nigeria, o Libia á las que se sumarán próximamente las de Las Vegas, Brasil, Abu Dhabi UAE o Dallas.

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EGA MASTER EXPUSO TAMBIÉN EN LA IMPORTANTE FERIA MINERA“EXPOMIN”

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ga Master expuso del 12 al 16 de abril en la feria minera de Santiago de Chile, donde ha presentado sus últimas novedades de productos y tecnologías para las más diversas aplicaciones en minería, construcción e industria pesada.

Ega Master ha presentado su completa solución integral de herramientas y equipos de seguridad para la indusindus tria minera más exigente, incluyendo su recientemente ampliada gama de instrumentos anti-explosión intrínseintrínse camente seguros.

Chile es unos de los mercados emergentes con mejores perspectivas de crecimiento económico sostenible a larlar go plazo.

Proveedores SANTIAGO GÓMEZ-GUADALUPE, DIRECTOR GERENTE DE ABUS IBÉRICA

Con�anza en un gran potencial Abus Ibérica es una empresa joven, sin embargo, con una gran andadura a sus espaldas.

Desde el pasado mes de diciembre, Santiago Gómez Guadalupe ha asumido el cargo de director gerente de la compañía tras ocho años como director comercial de la misma. Esta larga trayectoria dentro de la empresa le permite tener un profundo conocimiento de su evolución y del potencial que Abus Ibérica puede proyectar en los próximos años.

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antiago Gómez Guadalupe es licenciado en Marketing y Publicidad y Master en MBA. Su formación profesional se desarrolló durante 10 años como director de Exportación a nivel mundial en Galgo lo que le permitió adquirir un exhaustivo conocimiento del mercado internacional. Casi desde el nacimiento de Abus Ibérica, ha ejercido como director comercial de la empresa, lo que le convierte en un gran valedor de la misma, un hecho que le ha sido reconocido desde la matriz alemana que le ha confiado la responsabilidad de la filial española.

¿Cómo ve ahora mismo a Abus Ibérica?

Santiago Gómez Guadalupe.- Somos todavía una empresa muy joven que tiene mucho que hacer y que decir en el mercado. Reforzaremos nuestra posición y seguiremos creciendo en los próximos años. ¿Qué actuaciones tienen previstas?

S. Gómez.- Por lo pronto, entre finales de 2010 y principios de 2011, nos vamos a integrar en el RP de Alemania. Se trata del mismo sistema informático que nos reportará una mejor gestión interna, nos permitirá obtener mayores ventajas logísticas, posibilitará mejorar los márgenes y, por supuesto, mejorar la gestión.

Todo ello, a su vez, repercutirá conse-

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cuentemente en que podamos ofrecer a nuestros clientes un mejor servicio, que es nuestro principal cometido. ¿Cuáles son vuestros retos?

S. Gómez.- Nuestra finalidad es seguir incrementando las ventas, mejorar la racionalización en la empresa y obtener una mejora en los resultados financieros. Todo ello con un objetivo, mejorar los resultados económicos y conseguir una mayor presencia a nivel nacional.

¿Qué medidas vais a tomar para conseguir estos objetivos?

S. Gómez.- En primer lugar, continuaremos nuestra política en innovación de productos, lanzamiento de novedades. Recientemente hemos introducido en nuestro catálogo una nueva gama de cerraduras de embutir que destacan por su calidad, la principal premisa de Abus.

Respecto a candados, hemos presentado My Lock, cuya novedad es que se puede escribir encima del propio candado con un rotulador permanente en colores. También destacamos nuevos expositores para el punto de venta.

Respecto a la filial española ¿experimentará algún cambio?

S. Gómez.- Todo lo que ha funcionado hasta ahora continuará. Hay que aprovechar toda nuestra red de distribución que ha trabajado perfectamente, por lo que se mantendrá igual. Procuraremos, eso sí, mejorar los procesos internos para ayudar a nuestro cliente y darle un mejor servicio.

En esta etapa ¿cuál es su cometido?

S. Gómez.- Mi labor es reportar directamente a la matriz alemana. Por ello, mensualmente mantengo reuniones en la sede central, donde analizamos las ventas, los márgenes.. Mantenemos un contacto estrecho y constante, pero conscientes de las diferencias que existen entre los distintos mercados.

Entrevista ¿Son realmente tan diferentes cada mercado?

S. Gómez.- En el caso de España y Alemania sí. En el mercado alemán siempre ha funcionado la distribución de las grandes superficies. No existe la ferretería tradicional. Y es que las diferencias culturales han impregnado una gran línea. ¿Cómo se proyecta Abus a nivel internacional?

S. Gómez.- Abus se encuentra actualmente presente en 120 países, aunque su mayor proyección es en Europa. Su catálogo de productos es inmenso. Sólo en España, a pesar de que se realiza un gran filtro de todos sus productos para seleccionar los que encajan en este mercado, disponemos de más de 3.000 referencias en almacén.

¿Cuáles son los sectores a los que se dirige Abus?

S. Gómez.- Nos centramos en dos divisiones que denominamos Hardware y Mobile Security. La primera está dirigida al sector ferretero, a los cerrajeros, a la ferretería industrial, a las grandes superficies de bricolaje. La segunda, por su parte, se centra en los productos antirrobo de motos y bicis. Por supuesto, para cada una de estas existen dos redes comerciales diferentes. ¿Qué aspectos se demandan hoy más en cuanto a seguridad?

S. Gómez.- Teniendo en cuenta las circunstancias actuales, tal como está el mercado y la economía, hoy en día, la seguridad se ha convertido en algo prioritario, y mucho más en el hogar.

Nuestros productos están teniendo una

gran acogida en el mercado. Abus vende los estándares de seguridad más altos del mundo, materiales más robustos, con más resistencia y productos de más precisión. Y es que Abus lleva ya más de 80 años fabricando productos, lo que es una gran garantía para el mercado. En Alemania es hoy el número 1. ¿Cómo proyecta esa apuesta de Abus por la innovación?

S. Gómez.- La fábrica de Abus en Rehe (Alemania) dispone de una amplia plantilla de ingenieros dedicados continuamente a pensar en nuevos proyectos.

Incluso, las propias máquinas en las que se producen los productos de la compañía son creadas y fabricadas por Abus. Aquí mismo empieza todo el proceso.

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Proveedores Entrevista

Y no es la única ¿verdad?

S. Gómez.- No. En la fábrica de Pfaffenhain se fabrican todos los bombillos de alta precisión. Hablamos de perfiles especiales para grandes amaestramientos. Este es un mercado que está creciendo mucho y en el que Abus tendrá mucho que decir. En esta línea, Abus está potenciando mucho su departamento de amaestramientos y de montaje.

Estamos dando un gran servicio y es que el producto Abus es de muy alta calidad. Veremos como en los próximos años alcanzará un gran protagonismo. Abus se adapta a la necesidad de cada cliente ¿Cuál es la diferencia de Abus?

S. Gómez.- Presentamos novedades constantemente y eso nos hace estar en primera línea en el mercado mundial, siempre con la premisa de Abus, la calidad. Por ejemplo, en candados, disponemos de la mayor gama de candados del mundo. Es clave presentar nuevos productos de una forma constante para que el mercado perciba tu dinamismo y tu preocupación, al mismo tiempo que le ofreces soluciones y servicio. ¿Que opinión le merece el mercado de la ferretería en España?

S. Gómez.- Creo que el mercado de la ferretería en nuestro país ha evolucionado considerablemente, pero todavía necesi-

ABUS

Año de creación: 1924 Fundadores: August Bremicker y sus hijos Productos: Artículos de seguridad, cerraduras, candados, cilindros y antirrobos...

Países en los que está presente: 150

ABUS IBÉRICA

Año de creación: 1997 Sede actual: Urdúliz (Vizcaya) Plantilla: 19 personas Red comercial: 25 representantes de ferretería y 8 para el sector de antirrobos de moto y bicicleta Referencias sólo en España: Más de 3.000 en almacén

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ta un cambio de imagen y una renovación hacia el autoservicio. Es cierto que ya se está produciendo en algunos casos, aunque está siendo más lenta de lo que debiera. Este mercado es muy tradicional y debe ser más dinámico y dar razones al cliente para atraerle hacia su establecimiento. El ferretero debe ayudar al cliente a comprar. Los proveedores estamos también ahí para ayudarle en este proceso mejorando la presentación del producto en el punto de venta. De hecho ya se está comprobando como muchos lineales han experimentado cambios muy interesantes con blisters innovadores, o expositores más atractivos, más llamativos y más modernos.

¿Qué expectativas tiene Abus a corto plazo?

S. Gómez.- A pesar de la situación económica general y que el crecimiento no será el mismo que en los años anteriores, nuestros resultados durante 2010 están mejorando.

De hecho, en los dos últimos ejercicios, nuestra cifra de crecimiento está registrando un leve aumento gracias, sobre todo, a la mayor demanda de nuestros bombillos. Y es que para el especialista, Abus se ha convertido en un gran aliado, no sólo por su amplia gama de productos, sino también por el servicio que le ofrece.

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Proveedores Entrevista

IÑAKI GARMENDIA AJURIA, PRESIDENTE DE EGA MASTER

Reconocimiento a un “Gran Emprendedor” Iñaki Garmendia Ajuria, presidente de Ega Master, acaba de recibir el premio Grandes Emprendedores de “Álava Emprende”. Este reconocimiento se suma a una larga lista ya de premios y galardones, a los que, a lo largo de los años, su labor, su carisma, y, como en ocasiones, ha reconocido, el equipo profesional que le secunda, le han hecho merecedor de estos sucesivos reconocimientos.

I

ción y la internacionalización. Todos ellos sustentados en la Integración Horizontal como modelo de fabricación, un modelo innovador y pionero en el sector, con el que nació Ega Master. Si es cierto, y en Ega Master desde luego lo creemos a pies juntillas, que de nada valen las brillantes ideas y las grandes estrategias, si detrás no hay un gran equipo capaz de desarrollarlas, llegaremos a la conclusión de que, éste, el equipo formado por profesionales altamente cualificados y capacitados, fuertemente implicados y comprometidos con el proyecto Ega Master e, ilusionados en aplicar los valores de la empresa, es el verdadero artífice, el protagonista que ha hecho posible que nos hayan concedido tantos y tan importantes premios. Ese gran equipo, es, sin duda, el principal activo de Ega Master.

ñaki Garmendia Ajuria, tras sus 10 años de formación empresarial en puestos de alta responsabilidad en los que vivió intensamente el mercado internacional del sector de la herramienta, decidió, en 1976, al cumplir los 33 años, emprender su propia aventura. De este modo, nació su primera empresa, semilla de un pequeño grupo que, en 1990, se amplió con la creación de Ega Master como fabricante de herramienta de mano.

El reciente premio Grandes Emprendedores de “Álava Emprende” ¿qué representa para Ud. a nivel personal? y ¿a nivel profesional?

Iñaki Garmendia Ajuria.- Recibir un premio es siempre motivo de gran satisfacción y, por supuesto, un honor. Pero recibirlo en tu propio entorno, concedido por él, y de esta naturaleza, que te conduce a formar parte de la distinguida lista de los grandes emprendedores de la provincia, resulta además, especialmente emotivo a nivel personal y, a nivel profesional, un gratificante espaldarazo a la dedicación y compromiso empresarial, desarrollados, al menos, eso sí, con gran entusiasmo y hasta con pasión, durante más de cuatro décadas.

Ante la consecución de distintos Premios que está recibiendo EGA Master ¿qué valo-

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De izda a dcha, Wulan Aski, esposa de Aner Garmendia; Aner Garmendia, director general de Ega Master; Ana Urkizu, esposa de Iñaki Garmendia Ajuria; Iñaki Garmendia Ajuria, presidente de Ega Master; Iñaki Garmendia Urkizu, director gerente de Ega Master; y Argiñe Fernandez de las Heras, esposa de Iñaki Garmendia Urkizu.

res destacaría de la empresa que le están haciendo merecedora de los mismos?

I. G. A.- Los cuatro pilares fundamentales de Ega Master son la orientación total al cliente, el equipo humano, la innova-

¿Qué vínculo une personal y profesionalmente a Iñaki Garmendia con EGA Master?

I. G. A.- Fui el fundador de un, para mí, atractivo e innovador proyecto empresarial, al que me entregué en cuerpo y alma durante casi dos décadas y al que se han ido incorporando mis dos hijos Aner e Iñaki, asumiendo las máximas responsabilidades ejecutivas al frente de la empresa y propiciando que la transición generacional se haya hecho con toda naturalidad y normalidad.

Entrevista Iñaki Garmendia Ajuria, presidente de Ega Master, junto a la plantilla.

¿Qué aspectos destacaría, positivos o difíciles, desde la creación de EGA Master a lo largo de su historia? ¿Cómo se ha enfrentado la firma, sobre todo a los difíciles?

I. G. A.- Positivos son todos aquellos a los que el acierto en las estrategias y decisiones, junto al buen hacer del equipo en el desarrollo de las mismas, nos han conducido. El acierto en la composición del equipo. Nuestra posición de referencia a nivel mundial en el sector de la herramienta de seguridad. La presencia de nuestra marca en más de 150 países a los que exportamos más del 80% de nuestra fabricación. Los numerosos y

prestigiosos premios obtenidos. La continua y sostenida trayectoria ascendente de la empresa. La mencionada transición generacional que augura un brillante futuro de la empresa… tantas y tan gratificantes satisfacciones….

Y difíciles? los inicios, sobre todo, siempre son más difíciles, pero las dificultades las tenemos de frente, en todos y cada uno de los días del año. Superarlas mejor que nuestros competidores es nuestro compromiso y obligación. Las dificultades, las adversidades, nos fortalecen y nos hacen ser más competitivos, mejores.

Dentro de un contexto económico como el actual ¿qué aporta EGA Master a sus clientes que le diferencian?

I. G. A.- Nuestro objetivo es añadir valor al negocio de nuestros clientes. Con un trato personalizado, cercano, cálido, humano, un catálogo con más de 12.000 referencias, con un producto innovador, certificado y homologado por los usuarios de mayor relevancia mundial, un servicio ágil, flexible, rápido y una garantía ilimitada de por vida.

Arantza Zenarrutzabeitia, Diputada Foral de Innovación y promoción económica, junto a Iñaki Garmendia Ajuria, presidente de Ega Master.

¿Qué cambioscree que debería experimentar el sector para afrontar la situación actual?

I. G. A.- Innovación para todos, distribuidores y fabricantes. La innovación no

es sólo una asignatura para los fabricantes, sino también, y básica, para los distribuidores. Para los fabricantes, además de la innovación, lo es la internacionalización. Hay que diversificar, mercados, riesgos, etc... Pero, por encima de todo, todos tenemos que estar totalmente orientados al cliente. ¿Qué expectativas espera de EGA Master y del mercado?

I. G. A.- Para el mercado nacional que, para nosotros sólo supone algo menos del 20% actualmente, no esperamos un crecimiento sostenido al menos a corto plazo. En cambio, en exportación, este año esperamos batir el récord histórico, tal como ya lo hemos hecho en el mes de mayo. Hay países, sobre todo los llamados emergentes, tanto de Asia como de Sudamérica y, otros, como varios de los africanos, con un crecimiento importante y sostenido. ¿Hacia dónde se encamina el futuro de EGA Master?

I. G. A.- Con gran ilusión y entusiasmo hacia la aplicación continua en la mejora de los cuatro pilares básicos mencionados para consolidar y mantener la posición de referencia internacional en el sector de la herramienta de seguridad y equipos e instrumentos intrínsecamente seguros, ATEX.

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“SELLA” SU COMPROMISO CON EL MEDIOAMBIENTE Y EL DEPORTE

Quilosa, 70 Años de calidad y servicio Conmemorar su 70 aniversario ha sido para Quilosa motivo de varias celebraciones y así lo ha querido compartir con un número importante de invitados del sector en el Teatro Abadía de Madrid. Por una parte, Quilosa conmemoraba su propio cumpleaños, 70 años dedicados a la investigación, al desarrollo y a la fabricación de nuevos productos. Y como no, 70 años de servicio al sector, de facilitar la labor de los profesionales de la industria, de la ferretería y del bricolaje.

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etenta años dedicados a realizar un esfuerzo por ofrecer un producto que cumpla siempre con los mayores estándares de calidad y que, además, respete el medio ambiente.

Su último lanzamiento, los productos Ecofix, son una buena prueba de ello. Se trata de una nueva serie de adhesivos y selladores de carácter ecológico, destinados al uso profesional y doméstico, y diseñados para minimizar su impacto sobre el medio ambiente y asegurando la máxima seguridad de sus usuarios sin tener que renunciar a la calidad de sus productos. Esta vez, además, Quilosa quiere ir más allá y colaborará en la recuperación de bosques de Galicia mediante la reforestación y gestión forestal de un total de 4 hectáreas.

Para ello, Quilosa se une con la ONG Accionatura para reforestar concretamente los municipios de As Nogais, Pedrafita y Cervantes, zonas de alto valor, incluidas en la red Natura 2000 dentro del Lugar de Interés Comunitario Ancares-Courel desde 2001. La actuación está prevista para octubre de 2010.

Lo productos Ecofix, destinados tanto a uso profesional como doméstico, forman parte de una nueva serie de adhesivos y selladores de carácter ecológico, diseñados para minimizar su impacto sobre el medio ambiente y asegurando la máxima

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seguridad de sus usurarios sin tener que renunciar a la calidad de sus productos.

La nueva serie incluye Ecofix Adhesivo Montaje, idóneo para el montaje de todo tipo de materiales, necesitando ser uno de ellos poroso, Poliestireno expandido, madera, vidrio, ladrillo, piedra, cerámica, escayola, corcho… Pegado rápido. Resistencia de 120kg/cm2.

Asimismo, integra Ecofix Cola Rápida, apto para uso infantil. Color invisible una vez seca. Pegado de madera, cartón, papel, textil, cerámica, piezas de modelismo...

También se encuentra Ecofix Sellador Multiusos. Transparente. Idóneo para el sellado de sanitarios, cocinas, acrista-

lamientos, juntas y grietas. Sin olor. No mancha las superficies. No ennegrece. Se puede pintar y barnizar. Transparente una vez seco.

Y Además, Ecofix Tapagrietas Ligero.

Máxima comodidad y rapidez en la reparación y relleno de grietas, fisuras, hendiduras y agujeros en cualquier tipo de superficie (muros, yeso, estucados y madera).

No merma ni se agrieta. Se puede pintar, taladrar y lijar.

Con la aplicación de estos tratamientos se mejorará la biodiversidad del bosque autóctono y se disminuirá el riesgo de incendios en la zona. Además, se estarán potenciando las fuentes de alimento para

Reportaje

Nueva Gama ECOFIX El compromiso Green de Quilosa garantiza un absoluto y total respecto al medio ambiente sin tener que renunciar a la calidad de los productos.

0% VOC 0% disolventes 0% ftalatos 0% isocianatos 0% tiazolonas El director general de Quilosa, Francesc Xavier Gómez, junto a los representantes de la FEB, con quién la empresa ha “sellado” un compromiso.

animales tan emblemáticos como el oso pardo o el urogallo cantábrico.

“Sellando” su colaboración con el deporte Quilosa también ha querido “sellar” su colaboración con el deporte a través de un acuerdo con la Federación Española de Baloncesto para convertirse en el “patrocinador” principal del colectivo arbitral.

A partir de la próxima temporada todos los árbitros de las competiciones FEB, partidos amistosos de la Selección española incluidos, llevarán en sus camisetas el logotipo de la empresa Quilosa, quien de esta manera ha querido impulsar su marca con motivo de su 70 aniversario.

“En sus 70 años de existencia; Quilosa ha alcanzado el liderato europeo en selladores y adhesivos a través de la búsqueda

permanente de la mejora de la calidad tanto de sus productos como en su servicio. Esto se consigue a través del dialogo constructivo con los clientes, el afán de superación, esfuerzo y el respeto a la competencia y el entorno. Entendemos que estos mismos son los valores sobre los que se mueve el deporte del baloncesto y, particularmente el colectivo arbitral, quienes tienen la responsabilidad de que el desarrollo de la actividad se mueva bajo el principio de la justicia, la deportividad y el respeto por el contrincante”, ha manifestado Francesc Xavier Gomez, director general de Quilosa, tras la firma del acuerdo.

Por su parte, Jose Luis Sáez, presidente de la FEB, comenta que “el mundo del baloncesto da la bienvenida a Quilosa, y para la FEB es especialmente grato que lo haga

Para promocionar esta importante idea, Quilosa te invita a participar en el concurso “Pégate x60 de los verdes” para lo que sólo hay que entrar en pégateenverde. com, colgar los vídeos explicando o mostrando qué haces en tu día a día para ser más ecológico y poder ganar 6.000 euros de la manera más natural. Para acceder a este proyecto, también puede encontrarse en Facebook y Tweeter.

de la mano de los árbitros, en cuyo crecimiento la Federación está totalmente involucrada”. Para Sáez, “esta es una forma innovadora, una nueva forma, de hacer patrocinio, y para nuestro deporte es muy importante contar con el interés y el apoyo de compañías líderes en su sector”.

El presente acuerdo se inició el pasado 17 de junio y tendrá una validez de 3 años.

Quilosa, 100% comprometida Quilosa lanza Ecofix, la nueva gama de productos ecológicos para el bricolaje comprometidos con la naturaleza y el entorno que nos rodea. Sus premisas • Compromiso Solidario. El 100% de los beneficios obtenidos de la familia Ecofix serán donados a la ONG Acciónatura.

• Compromiso con las personas discapacitadas. La manipulación se realiza en el Centro Especial Ocupacional.

• Compromiso forestal. El cartón utilizado tiene el certificado de gestión forestal responsable.

• Compromiso reciclado. Todo el material utilizado en la familia Ecofix es reciclado y reciclable.

• Compromiso ecológico y social. Los componentes de los productos proceden de programas de desarrollo sostenible.

Quilosa, en el punto de venta Quilosa pone a disposición de la distribución la gama más respetuosa con la naturaleza. Herramientas para ayudar a reparar el mundo. Así, cuenta con un expositor que ya refleja esta apuesta, pero es que además, Quilosa hará entrega de un distintivo que acreditará la tienda como Distribuidor Ecofix.

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LLEGA LA INNOVADORA SOLUCIÓN PARA LA ENTREGA DE MERCANCÍAS EN EL CENTRO DE LA CIUDAD

La CiTi Truck de Linde Material Handling Linde Material Handling, esta primavera, ha lanzado al mercado su revolucionaria CiTi Truck: una transpaleta que facilitará la entrega de mercancías en el “último kilómetro” del reparto de transporte en la ciudad. Con un mínimo de esfuerzo, el operario podrá mover cargas de hasta 500 kg y maniobrar de forma confortable y segura en espacios muy reducidos, como las cajas de un camión e incluso logrará superar con facilidad rampas y bordillos.

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inde introduce en su gama de vehículos, con la futurista CiTi Truck, una nueva categoría que se sitúa entre la transpaleta manual y la transpaleta eléctrica.

Con este desarrollo, Linde ofrece una solución altamente innovadora al creciente número de entregas directas a realizar en los centros de las ciudades.

Reparto actual La circulación vehicular, las calles estrechas y las obstrucciones que presentan las plazas de parking o los bordillos, obstaculizan la entrega de las mercancías a los comercios, restaurantes, talleres y supermercados. Para el tramo final del trayecto de transporte, se suelen emplear transpaletas manuales, que exigen del operario un esfuerzo físico bastante importante. Para llevar las mercancías desde el camión hasta su lugar de destino, el operario tiene que levantar primero las horquillas “bombeando” repetidas veces con el timón. Después, tiene que arrastrar y empujar, sólo por la fuerza muscular, las pesadas cargas a lo largo de grandes distancias, teniendo en cuenta que rara vez las superficies de

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las calzadas son llanas. A esto se añaden los bordillos, rampas o umbrales por los que las cargas tienen que pasar. La CiTi Truck by Linde elimina el esfuerzo manual y convierte estas exigentes tareas en un trabajo fácil y cómodo.

Las ciudades no serán las mismas “A marcha ligera en el último kilómetro”: La ligera, pero robusta CiTi Truck libera al operario del esfuerzo y estrés, gracias a los motores eléctricos de tracción y elevación, combinados con la singular configuración de las ruedas de carga y motriz y los ergonómicos mandos del timón.

La CiTi Truck by Linde agiliza las entregas y aumenta el rendimiento de transbordo, lo que redunda en una mayor productividad y un menor coste de la cadena logística.

CiTi Truck by Linde es un vehículo compacto, adecuado tanto para mercancías pequeñas como para cargas paletizadas de hasta 500 kilos. El diseño de estructura tubular de esta robusta, pero ligera transpaleta se traduce en un peso propio inferior a 100 kilos. La CiTi Truck supera sin esfuerzo cualquier obstáculo hasta una altura de 70 mm, como, por ejemplo, bordillos o umbrales. Esta característica se debe a sus ruedas únicas e innovadoras, especialmente diseñadas a este efecto. La gran rueda motriz de goma y las dos ruedas de carga alojadas de forma giratoria permiten que la CiTi Truck pase por encima de los obstáculos. Adicionalmente, las ruedas y los rodillos minimizan los ruidos de rodadura, lo cual resulta ser un auténtico beneficio para los vecinos, cuando se trata de realizar los repartos a primera hora de

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la mañana en el centro de la ciudad. Y gracias al potente motor de elevación, también pueden superarse cómodamente las pendientes de hasta un 8% de inclinación.

El motor de elevación sobre eje de la rueda motriz, integrado en la rueda delantera, levanta la carga, depositada sobre las horquillas, con sólo tocar un botón, ahorrándole al operario el esfuerzo de “bombeo”. El motor es accionado por una batería de níquel-hidruro metálico de 36 voltios, máx. 15 Ah, que ofrece una autonomía de dos horas de operatividad contínua. Dicho en términos prácticos, esto equivale al funcionamiento total durante una jornada completa. El cambio de la batería se efectúa en menos de un minuto. Para ello, el operario sólo tiene que quitar el conector de la batería, retirar la compacta y ligera batería de su compartimento con ayuda del asa provisto a este fin, e insertar una batería completamente cargada. La transpaleta se controla a través del sistema “easyControl”, un joystick bidireccional integrado en el timón. Los mandos para el sentido de marcha, la elevación y el descenso, así como el claxon, están ergonómicamente dispuestos para su fácil manejo. El botón de paro de emergencia se encuentra sobre la cubierta del compartimento técnico y permite una rápida actuación. El interruptor de emergencia también sirve como dispositivo inmovilizador, girando la tapa del botón y quitándola. De esta manera, se desconecta el sistema eléctrico, impidiendo el uso no autorizado de la CiTi Truck.

El freno electromagnético, que se activa al soltarse el timón, aumenta la seguridad en las rampas de carga y pendientes.

La CiTi Truck by Linde es la solución idónea para entregas en general y servicios de paquetería. Un estudio realizado sobre las rutas diarias de reparto indica, que los operarios tienen que levantar las horquillas unas 70 veces a lo largo de la jornada, mover un promedio de 22 palets ó 2,4 toneladas, y salvar una distancia de 2,5 kilómetros. Es aquí donde entra en acción la nueva tecnología CiTi Truck, ayudando a eliminar el esfuerzo y estrés físicos, reduciendo considerablemente el coste de la cadena logística y permitiendo un trabajo más rápido y más seguro.

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Proveedores/Noticias El secretario General de Vivienda se reúne con el comité de Ferretería de AECOC El secretario General de Vivienda, Javier Ramos, ha respondido a las demandas del Comité AECOC de Ferretería y Bricolaje sobre las implicaciones que la Ley de Economía Sostenible tendrá para este sector, asistiendo personalmente a la última reunión ordinaria de este colectivo.

Las compañías fabricantes y distribuidoras miembro del Comité se mostraron satisfechas ante los compromisos que la nueva normativa establece de cara a promover la rehabilitación de viviendas, el ahorro energético, el consumo eficiente de energía y la supresión de la economía sumergida; aspectos que pueden ayudar a dinamizar el sector en un momento tan complejo como el actual.

Asimismo, valoraron positivamente las medidas encaminadas a agilizar los trámites burocráticos para resolver subvenciones en este ámbito, si bien solicitaron un mayor esfuerzo para impulsar la coordinación entre Administraciones y acordar plazos y eliminar otro tipo de trabas para facilitar estas actividades.

Los miembros del Comité AECOC de Ferretería y Bricolaje también solicitaron al secretario general de Vivienda que se valorase ampliar el porcentaje de ayudas y beneficiarios de las mismas.

Unas demandas que el representante del Ministerio de Vivienda se comprometió a trasladar y considerar.

Javier Ramos atendió a cada una de las cuestiones planteadas por el Comité AECOC de Ferretería y Bricolaje y compartió con los miembros del comité un documento resumen sobre los principa-

les aspectos en los que el proyecto de Ley de Economía Sostenible presenta sinergias con este sector profesional.

Tanto la Secretaría General de Vivienda como la Asociación de Fabricantes y Distribuidores AECOC se mostraron muy satisfechas por el estrechamiento en sus relaciones y quedaron a disposición de las compañías del sector para seguir colaborando y resolviendo cualquier cuestión que se puedan plantear acerca de la aplicación de dicho proyecto de ley. .

Convención de ventas de Aginco Aginco ha celebrado, los pasados días 5 y 6 de mayo, una convención de ventas con su red comercial con gran éxito de convocatoria. El objetivo principal de la convocatoria fue la presentación de las novedades 2010 de sus firmas representadas, además de tener un contacto directo con los responsables de estas firmas.

En este sentido, la convención contó con la participación de los señores Dirk Pahl, director de exportaciones, y Andreas Hahne, director de ventas para el mercado español de la firma Knipex, y de Gerold Marsch, director de ventas para el mercado español de la firma Stabila.

Tras la reunión todo el grupo pudo disfrutar de una excelente cena en una reconocida sociedad gastronómica de la capital alavesa.

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YUDIGAR copatrocina las Jornadas de la Distribución Comercial en su XXV edición YUDIGAR ha copatrocinado, un año más, las Jornadas de la Distribución Comercial en Madrid en su XXV edición, que han tenido lugar los pasados días 14 y 15 de abril. De este modo, la firma estuvo presente, como en convocatorias anteriores, en la XXV edición de las Jornadas de la Distribución Comercial que se celebraron en el Hotel Holiday Inn de Madrid.

YUDIGAR, referente en mobiliario y equipamiento comercial, no podía faltar a una cita semejante. Por ello y manteniéndose fiel a su trayectoria empresarial, ha ofrecido una vez más su apoyo a estas Jornadas de Distribución Comercial.

YUDIGAR, pilar fundamental del Grupo HMY, consolida el concepto Servicio Integral-Llave en mano, añadiendo labores de construcción y tramitación legal en instalaciones comerciales a su actividad central de diseño y fabricación de mobiliario.

Un año más, y bajo el título “aprendiendo del comportamiento del consumidor en el punto de venta”, han sido muchos los ponentes que, en el marco de estas jornadas, han aportado conocimientos y sabiduría en un entorno que habiendo creado un ambiente apropiado para conocer a otros retailers, ha servido para intercambiar experiencias y reflexionar sobre temas de importancia como son los hábitos de consumo en un período de crisis, el consumidor poscrisis o el estudio de nuevos hábitos y conductas, entre otros.

IFAM colabora con Grupo Cerrajero impartiendo cursos de formación Feliciano Aranzabal S.A. aportó su experiencia y conocimiento para completar una positiva jornada organizada por Grupo Cerrajero en Madrid.

El objetivo de dicho curso consistía en exponer técnicas teóricas y prácticas de servicios en cilindros para que los asistentes adquirieran los conocimientos necesarios en la realización de los mismos.

La conclusión de dicha jornada dio lugar a un balance muy positivo y satisfactorio, tanto para la firma IFAM como para los asistentes al evento. De este modo Feliciano Aranzabal S.A. colabora con la red de distribución de cerrajería con objeto de aportarle valor y asiste activamente de forma continua a este tipo de iniciativas.

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Herrajes Ausere renueva su página web Un nuevo diseño, más información, ágil navegación por la página y una elegante presentación caracterizan la nueva página web que la empresa aragonesa Herrajes Auseré acaba de presentar. A través de www.ausere. com, los usuarios podrán consultar, tanto en inglés como en castellano, los catálogos, características técnicas y fotografías de todos los productos que la compañía fabrica con éxito desde 1998.

Ambientada en un entorno marino que refuerza la línea de herraje en acero inoxidable AISI 316, la página presenta toda la gama de manillas, tiradores, pomos, herraje para mobiliario, topes, pictogramas y accesorios fabricados en acero inoxidable y aluminio de la más alta calidad.

Asimismo, dispone de una sección en donde el usuario podrá contactar directamente con la empresa y solicitar toda la información que requiera.

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Programación Integral lanza su nueva página web

Programación Integral ha lanzado su nueva página web www.programacionintegral.es. Se trata de un portal web con más prestaciones y una interfaz con un diseño atractivo para el usuario. La nueva página web ha sido desarrollada para adecuarse a las necesidades de sus clientes y de aquellos usuarios que buscan información sobre las herramientas de gestión para su actividad profesional.

Imcoinsa, participación destacada en la feria Alkain Todo&Mat Imcoinsa, fiel al compromiso de colaboración con sus clientes, ha participado en el importante evento que la firma Alkain todo&mat, asociada a Cifec, ha celebrado los pasados 28 y 29 de mayo en sus modernas instalaciones de Astigarraga (Guipúzcoa).

Durante dicho evento, los visitantes tuvieron la oportunidad de conocer de primera mano las diferentes novedades del catálogo Imcoinsa, Mesa Tronzadora de Madera, su amplia gama de Discos y Coronas de Diamante, y un largo etc.

Como colofón al mismo, el mundialmente reconocido cocinero Martín Berasategui tuvo la amabilidad de visitar el stand de Imcoinsa, trasladando su enhorabuena por la celebración del 25 aniversario de la fundación de esta firma.

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Su principal característica es su organización, pensada para que el usuario encuentre lo que busca de forma sencilla. Para ello se ha establecido un menú principal, Empresa, Servicios, Productos, Distribuidores, Actualidad, Empelo y Contacto.

En la página de inicio, de un solo golpe de vista, pueden conocerse las últimas noticias, los eventos programados y las últimas versiones de los programas, así como lo más destacado en cuanto a subvenciones y novedades de productos y servicios.

Hay que destacar la relevancia que se otorga a cada producto que se comercializa, presentando la información estructurada en descripción y funciones, una ficha de características que puede ser descargada, un video sobre la aplicación e incluso la posibilidad de solicitar una demostración. Se pretende que el cliente tenga el mayor conocimiento para la valoración de la aplicación si no desea contactar en un primer momento con el departamento comercial. También es posible adquirir el producto o servicio que se adapte a sus necesidades mediante la compra on-line, con total comodidad.

Tal como ya figuraba en la web anterior se mantiene la zona de acceso restringido para clientes de Programación Integral, a través de este espacio pueden instalar o actualizar sus aplicaciones y conocer las características que incorporan las nuevas versiones o acceder a los manuales y a la formación de los diferentes productos, entre otras operatorias.

Se ha desarrollado una primera fase del portal web, y ya se está trabajando en una segunda fase en la que se presentarán funciones realmente innovadoras, que seguro resultarán de gran utilidad a sus usuarios

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BAHCO - CORTE METAL SUMANDO ESPECIALIDADES

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Estanterías Simón recibe la visita de Asociados de Ancofe

Albert Grifol

Un total de 105 personas, en representación de las Cooperativas Cofedal y Cofedeva visitaron, el pasado jueves, día 10 de junio, las instalaciones de Estanterías Simón.

Tras una reunión, en la que pudieron disfrutar de los beneficios de la zona privada de la web www.simonrack.com, que alberga un programa gratuito para presupuestar y realizar pedidos, los “ferrete-

ros” visitaron el Departamento de Producción, donde pudieron observar los sistemas de transformación totalmente automatizados con los que cuenta Estanterías Simón. Estos están capacitados para producir 52.500 bandejas y 77,5 km de perfil al día, y ver in situ las tres líneas de pintura –epoxi poliéster-.

Por último, se sorprendieron con la eficacia del sistema Simonservice, un sistema absolutamente innovador a través del cual, Estanterías Simón garantiza el incremento del negocio de las estanterías metálicas en sus clientes, así como los múltiples beneficios que ofrece este sistema.

Tras la visita, todos los invitados felicitaron a “todos los que componen la familia Simón” por su fábrica y sobre todo por su carácter innovador y de servicio.

Todos los ferreteros sienten que Estanterías Simón es una empresa original que les “aporta negocio a través de la estantería metálica”.

Bruguer celebra los 15 años del lanzamiento de la gama de Colores del Mundo Bruguer ha querido celebrar los 15 años del lanzamiento de la gama de Colores del Mundo. Por este motivo y, aprovechando el relanzamiento del nuevo diseño de envase Bruguer, la firma ha creado un Kit Decorativo Colores del Mundo. Se trata de un espacio de gran impacto visual que se instalará de forma itinerante en varios centros especializados en la venta de pintura de Barcelona y Madrid, a partir del próximo mes de julio.

Con este tipo de acciones, Bruguer apuesta una vez más por la dinamización del punto de venta de sus clientes de la mano de su gama estrella Colores del Mundo.

La colección Colores del Mundo contempla 12 destinos, cada uno de ellos representado por tres colores. Esta gama de pinturas hace revivir recuerdos de lugares y culturas exóticas sin salir del hogar.

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Ambilamp sobrepasa la cifra de 34 millones de lámparas recicladas

La Asociación para el Reciclaje de Lámparas, Ambilamp, en estos momentos, ya ha sobrepasado la cifra de 34 millones de lámparas recicladas desde 2005, año en el que se fundó la entidad. Ambilamp ha reciclado más de 650 toneladas de lámparas en el primer cuatrimestre de 2010, según los datos que ha presentado, en los que además, apunta que, durante este mismo período también se ha producido un incremento en el volumen de recogida de un 5,92%.

Ambilamp ha consolidado en este primer cuatrimestre de 2010 la tendencia ascendente que mantiene con respecto a los mismos periodos temporales de ejercicios anteriores. De enero a abril de 2008 se recogieron 515.765,32 kgs. de lámparas y de enero abril de 2009 unos 621.202,92 kgs., lo que supone un incremento del 27,57% y del 5,92%, respectivamente.

David Horcajada, director de Marketing de Ambilamp, ha señalado “los datos obtenidos hasta mayo de 2010 confirman la ascensión paulatina e ininterrumpida que hemos registrado en la Asociación desde el comienzo de nuestra actividad. Nuestro principal reto para este ejercicio es mantener esa tendencia ascendente y cerrar el año con un porcentaje global de subida, al menos, tan bueno como el del año anterior, que se situaba en torno al 20%”.

Por comunidades autónomas, Cataluña se sitúa al frente de las comunidades autónomas por volumen de recogida (194 TM), seguida de la Comunidad de Madrid (66 TM) y la Comunidad Valenciana (65 TM). Por el contrario, las regiones que menos residuos han reciclado son las Ciudades Autónomas de Ceuta y Melilla (852,84 kgs.), La Rioja (6 TM) y Cantabria (8 TM). La mayoría de las comunidades han mejorado sus resultados con respecto a los datos del primer cuatrimestre de 2009

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Henkel inaugura una unidad de I+D adhesivos en el ICIQ

Henkel ha inaugurado, recientemente, una unidad de I+D adhesivos en el Institut Català d’Investigació Química (ICIQ), ubicado en Tarragona. Con esta colaboración, Henkel apuesta por la innovación y el trabajo con el ICIQ, un centro de prestigio reconocido internacionalmente.

La Unidad de I+D de adhesivos de Henkel es un proyecto de colaboración científica entre esta compañía de renombre y reconocimiento mundial en el mercado de adhesivos y tratamiento de superficies y el Instituto Catalán de Investigación Química (ICIQ), centro de investigación de referencia para la química en Europa.

El objetivo de esta colaboración es desarrollar adhesivos de alto rendimiento a través de reacciones de curado innovadoras para que se traduzcan en avances tecnológicos para los nuevos e inimaginables materiales del futuro.

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Para poder cumplir con este proyecto de investigación, la Unidad de I+D dispone de un laboratorio del ICIQ en su primera fase, donde trabajarán siete post-doctorados de diferentes nacionalidades como la española, italiana, alemana y china, dirigidos por el Dr. Lingang Zhao de Henkel. Y en una segunda fase, se incorporarán tres investigadores más en el laboratorio de química computacional del ICIQ. La Unidad de I+D de Henkel siempre contará con el asesoramiento científico de dos responsables de grupo del ICIQ, los profesores Vladimir Grushin y Kilian Muñiz.

Para su puesta en marcha, la Unidad de I+D de Henkel contó con la presencia de Conseller del Departamento Innovación, Universidades y Empresa, Josep Huguet; el Director del ICIQ, Dr. Miquel A. Pericàs; el Rector de la Universidad Rovira i Virgili, Dr. Francesc Xavier Grau; y el Vicepresidente Corporativo de Henkel

de I+D adhesivos, Dr. Ramon Bacardit, entre otras personalidades.

Durante la inauguración, Ramon Bacardit, comentó que “la tecnología y la innovación son la base para seguir avanzando y ofrecer unos adhesivos cada vez más eficientes y adaptados a las necesidades de los clientes y la sociedad. Esta colaboración con el ICIQ nos permite innovar de la mano de un centro de excelencia y pionero, aportando soluciones para el grupo Henkel a nivel internacional”.

Bacardit, también añadió que “para nosotros, este trabajo conjunto supone mucho más que una colaboración, ya que el rigor científico y los resultados de las investigaciones del ICIQ son siempre excelentes y avalan su categoría. En Henkel apostamos por un tipo de investigación abierta que combine los conocimientos del mundo empresarial y académico”.

La Unidad de I+D de adhesivos de Henkel en el ICIQ forma parte de los centros de investigación y desarrollo que Henkel tiene repartidos entre Europa, Estados Unidos y Asia, con una plantilla de 1.600 personas dedicadas al desarrollo de los productos y las tecnologías de adhesivos. Henkel cuenta con una gran gama de productos de singulares características que se adaptan a las necesidades de cada material y cuyo resultado permite a muchas industrias y consumidores realizar sus habituales trabajos de sellado y pegado de forma fácil, eficiente y más sostenible.

Sus marcas Loctite, Pritt, Pattex, Bonderite NT o Teroson ya integran en sus fórmulas ingredientes desarrollados gracias a las investigaciones técnicas de científicos y químicos como las que se desarrollaran a partir de ahora junto con el ICIQ. El Instituto Catalán de Investigación Química (ICIQ) es un instituto de investigación que proporciona talento y liderazgo a empresas e instituciones, para la mejora de la calidad de vida de la sociedad a través de la aplicación de la química en la frontera del conocimiento.

Para el ICIQ es clave la transferencia de conocimiento y tecnología hacia la industria química y farmacéutica, y esta colaboración entre el centro y Henkel es una muestra de ello..

Proveedores Noticias

Barnices Valentine presenta una web renovada

Barnices Valentine, queriendo facilitar la labor de pintar, tanto para el particular como para el profesional, presenta su nueva página web, pensada como herramienta y guía práctica. La nueva ‘site’ recoge diferentes secciones, todas ellas diseñadas para ayudar a elegir el color y el producto a aplicar según las preferencias, necesidades y superficies.

La gran novedad es el simulador de color, una herramienta que permite pintar antes de pintar sin gastar ni una gota de pintura.

El usuario puede experimentar en casa con los colores de las cartas de ‘Tendencias‘ de color de los tres últimos años; la Color Collection Inspired by Nature seleccionada por Joan Lao; el amplio y completo catálogo ‘Interiores’ y las propuestas ‘Inspira’.

Este simulador de color de Valentine es una herramienta fácil e intuitiva, con la que se pueden llevar a cabo proyectos de

pintura para interiores utilizando fotografías predeterminadas o todavía mejor, fotografías reales de las estancias que se quieran pintar. De esta manera, se puede ver de antemano el resultado final.

En la nueva web también se pueden consultar todos los catálogos de Valentine de manera individual y además es muy útil y práctico el apartado donde se recomiendan los colores según la estancia; así como consejos para pintar un recibidor, pasillos, buhardillas, despachos, dormitorios, salones y comedores, dormitorios infantiles, cuartos de baño y cocinas. Además, incorpora sugerencias para saber qué criterios hay que seguir para elegir un color. Igualmente se proporcionan trucos que hacen más fácil y segura una decisión según, por ejemplo, cómo es la iluminación, la orientación de la vivienda, etc.

Al mismo tiempo se pueden consultar soluciones especiales para pintar azulejos,

realzar y proteger la madera, pintar el metal, productos multisuperficies e incluso disponer de una calculadora para saber cuánta pintura es necesaria según el espacio, el producto escogido, etc.

En esta línea, se encuentran herramientas para lograr acabados perfectos, como la famosa fórmula 60/30/10 o los ‘chips’ de color que sirven para acabar con las dudas y garantizar el error cero. Los ‘chips’ proporcionan una pista fidedigna de cómo quedarán los colores en muestras de color de 8x10 cm. que reproducen el tono real del color elegido.

Incluso existe un buscador de productos y dispone de catálogos específicos para arquitectura y decoración, industria y anticorrosión y enlaces informativos sobre aspectos técnicos.

También está disponible el directorio de tiendas donde encontrar los productos e información sobre la compañía.

Bellota Herramientas, distinguida con el premio AEDIPE a la Innovación basada en las personas Bellota Herramientas ha sido distinguida, el pasado 26 de mayo, con el premio nacional de Recursos Humanos que concede la Asociación Española de Dirección y Desarrollo de Personas (AEDIPE, Human y Capital Humano) en la categoría de Innovación.

El premio fue recogido en 12 de junio en el seno del 45º congreso de AEDIPE por el Director General Adjunto de Bellota Herramientas, Jose Arruti.

Bellota Herramientas ha sido premiada por la utilización de metodologías organizativas innovadoras en la forma de trabajar, como el proyecto de Dinamización Organizacional (MotiBa), y el proyecto de desarrollo de competencias de los profesionales de la empresa mediante nuevas herramientas como el Coaching.

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Nueva Ferreteria

El premio reconoce la apuesta de la compañía por la capacitación de las personas y por la innovación en sistemas organizativos con la creación de equipos de trabajo autogestionados.

Bellota Herramientas, empresa perteneciente a la Corporación Patricio Echeverría, firma especializada en Herramientas de Mano para la Agricultura, Jardinería, Construcción e Industria, y de Soluciones y Componentes de Maquinaria Agrícola, sigue apostando por las personas como valor fundamental para el desarrollo de su negocio.

La innovación en el ámbito de las personas a través de la implantación de nuevas formas de hacer en aspectos organizativos, de comunicación, desarrollo y formación, es un reto para la organización de cara a futuro.

Noticias

YUDIGAR participa con gran éxito en la feria ANCOFE YUDIGAR ha participado con gran éxito en la feria ANCOFE en su primera edición celebrada, los pasados 11 y 12 de junio, en Zaragoza. Se trata de una primera edición mediante la que se han promovido distintas fórmulas para dinamizar el mercado en el sector de la ferretería.

Una exposición de diversos productos y novedades propuestos por los principales proveedores.

YUDIGAR–Grupo HMY destacó con un stand a través del que pusieron a disposición de todos los asistentes sus diversos servicios y soluciones para el comercio.

Años de experiencia y profesionalidad que aplicados en esta ocasión al sector de la ferretería y bricolaje quedaron reflejados en este certamen.

YUDIGAR que lleva más de 30 años trabajando como fabricante de Mobiliario y Equipamiento Comercial, ofreció todos los servicios que cualquier estableci-

miento necesita. Desde la obra integralllave en mano, una reforma parcial, la reposición de un mueble o hasta las soluciones más atractivas en ambientación para hacer de cada tienda un espacio único.

A este evento, que ha tenido formato de

NORMA Group adquiere R.G.RAY Corporation NORMA Group, grupo al que pertenece Fijaciones Norma, ha adquirido recientemente la empresa americana R.G.RAY Corporation. Esta última fue fundada en el año 1972 y su sede central y fábrica se encuentran en Illinois, E.U.A. También opera en una planta de producción en Méjico. R.G.RAY fabrica y comercializa abrazaderas para los sectores de automoción e industria pesada entre otros, siendo muy reconocida como fabricante de abrazaderas de perfil.

La empresa cuenta con los siguientes certificados: ISO 9001, TS 16949 e ISO 14001. Su departamento de ingeniería es capaz de ofrecer soluciones que satisfacen cualquier necesidad del cliente. Con la adquisición de R.G.RAY, NORMA Group complementa su portafolio de productos con otra marca fuerte. Además, el grupo refuerza su presencia en la región de América del Norte.

feria privada, acudieron tanto socios como el personal de las cooperativas que están asociadas a ANCOFE. Una agrupación que cuenta con 8 cooperativas con 947 ferreteros asociados que representan el 14% del comercio tradicional de ferretería en España. .

Ega Master en lo más alto también en Japón junto al 7 veces Campeón del Mundo Jordi Tarrés El equipo de trial del 7 veces Campeón del Mundo Jordi Tarrés patrocinado por Ega Master apunta alto. Desde los inicios de la temporada Pol Tarrés sobrino de Jordi Tarres ha estado en lo más alto del podium en casi todas sus carreras del campeonato del mundo y no iba ser menos en Japón, cuna de la revolución motociclista y santuario de la moto, donde compitió el pasado 6 de Junio y quedó nuevamente victorioso.

Jordi Tarrés sabe muy bien que para llegar a dominar el trial mundial como lo domina él, además de su inmensa capacidad y habilidad propias, es imprescindible contar con el mejor equipo, y el mejor equipo, requiere y merece las mejores herramientas.

De ahí, la elección de Ega Master, referente mundial, líder en innovación y la más galardonada de todas las herramientas de mano. .

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Proveedores Noticias

Estanterías Simón valora positivamente su participación en el 1º Encuentro de Compras Ancofe La participación de Estanterías Simón en el 1º Encuentro de Compras Ancofe (Agrupación Nacional de Cooperativas de Ferreteros), que ha tenido lugar los pasados días 11 y 12 en la Feria de Muestras de Zaragoza a modo de “una feria de negocio” ha sido valorada por esta empresa aragonesa positivamente.

La firma participó en el evento como expositor y el balance que se hace desde Estanterías simón-Simonrack no puede ser más positivo. “Los datos hablan por sí solos: más de 300 visitas, más 150 pedidos y 23 nuevos Simón Services (Sistema absolutamente innovador que ayuda a incrementar el negocio a través de las estanterías metálicas en Bricolajes, Ferreterías y Suministros Industriales)”. Más de 400 puntos de venta en España y cerca de 50 en Italia, cuentan ya con este innovador sistema que lanzó Simonrack hace ahora un año y medio.

Según Ibán Moreno, gerente de Estanterías Simón-Simonrack, : “Estos datos confirman, una vez más, que “los ferreteros” premian la creatividad e innovación. Nuestro continuo interés por aportarles nuevos sistemas de almacenaje, así como nuevos métodos de prescripción. En definitiva, nos agradecen nuestro continuo esfuerzo por aportarles negocio, por aportar valor añadido a los productos que les ofrecemos. Diferenciándolos absolutamente de las estanterías que se comercializan en la gran distribución. “Nos felicitan por ser originales”

Compromiso Deportivo de Catral Export La fábrica alicantina Catral Export, referente del sector del Bricolaje y Jardinería, mantiene sus colaboraciones deportivas como muestra de su compromiso social. Así, ha renovado los “patrocinios” de sus equipos de fútbol. Aunque el equipo alevín es el conEn la imagen podemos ver a los 10 compañeros junto que mejores resultados con la nueva equipación tras la participación en el está obteniendo, hay que Torneo del Saladar de Almoradí, que celebraba su final el 19 de Junio de 2010. destacar el trabajo realizado por el equipo infantil con una trayectoria relevante hasta el momento y el equipo Senior. La pasión que Catral Export tiene por el deporte se demuestra por el continuo apoyo y patrocinio, desde hace años, hacia deportes como el ciclismo, fútbol, fútbol sala o el padel de equipos.

Toda esta información se puede encontrar en su web www.catralexport.com.

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Herrajes Ausere alcanza GRADO 5 Resistencia a la Corrosión La empresa Herrajes Ausere ha obtenido, tras varios test realizados en el Instituto Tecnológico de Aragón, durante el pasado mes de mayo, a varios de sus modelos de manillas y tiradores de acero inoxidable AISI 304 y AISI 316 el grado más alto de resistencia a la corrosión (grado 5).

Dicho grado se alcanza, tal y como exige la norma UNE –EN 1906:2002, después de someter al producto a 480 horas de permanencia en una cámara de niebla salina, y cumple los requisitos exigidos por la norma UNE-EN 1670:2007.

Este resultado no hace sino confirmar lo que viene siendo la máxima de la compañía, herrajes de acero inoxidable de calidad contrastada y confirmada. Un paso más para la total confianza y satisfacción de sus clientes.

Noticias

Construtec’10 mira hacia el exterior El Salón de la Construcción, Construtec, que celebrará su undécima edición entre los días 5 y 8 de octubre de 2010 en la Feria de Madrid, participará del Plan de Internacionalización de Materiales de Construcción, impulsado por la patronal CEPCO (Confederación Española de Asociaciones de Fabricantes de Productos de Construcción); el Instituto Español de Comercio Exterior, ICEX; 14 comunidades autónomas y el Consejo Superior de Cámaras de Comercio, que componen el llamado Consejo Interterritorial de Internacionalización.

La incorporación de Construtec a dicho Plan permitirá la puesta en marcha de un programa por el que alrededor de 300 compradores de todo el mundo acudirán invitados a la próxima convocatoria del certamen.

Este Plan de Internacionalización de los Materiales de Construcción prevé, entre otras, una serie de actuaciones dirigidas a potenciar la proyección exterior del sector de materiales de construcción, entre los que se contempla a Construtec, uno de sus principales escaparates comerciales.

En este sentido, se ha aprobado implementar un Programa de Invitados, que incluye a una selección de 300 compradores, elegidos entre aquellos mercados de mayor interés para el Salón de la Construcción, como son Brasil, Europa del Este, Norte de África y los Emiratos, entre otros.

Esta iniciativa permitirá a las empresas expositoras de Construtec acceder a nuevas oportunidades de negocio y potenciar su internacionalización, así como reforzar el perfil internacional del certamen, que ya en su anterior edición de 2008, registró la presencia de un total de 110 empresas participantes -el 20% del total-, procedentes de 15 países, y de 1.110 visitantes profesionales, originarios de 74 países.

En este sentido y con la vista puesta de aquí a tres años, el Plan de Internacionalización de los sectores de Materiales de Construcción se ha planteado tres objetivos fundamentales. Dar a

conocer en los mercados extranjeros una oferta española muy atractiva; aumentar la exportación de la producción nacional; y mejorar la imagen de la industria española de cara a los operadores y prescriptores internacionales.

La Confederación Española de Asociaciones de Fabricantes de Materiales de Construcción, CEPCO, colaboradora habitual de Construtec, se ha erigido en interlocutora para el desarrollo de este Plan, al aglutinar a un sector muy heterogéneo. De hecho, CEPCO, miembro de la CEOE, integra a 23 asociaciones sectoriales.

Prueba, además, de ese carácter tan amplio, son los subsectores a los que va dirigido el programa de actuaciones previsto por el Consejo Interterritorial de Internacionalización, y que abarca desde los materiales de construcción propiamente dichos (prefabricados de hormigón, hormigón preparado, tubos de fundición, ladrillo y teja, yesos, cemento, acero, ferralla, etc); hasta material eléctrico; pasando por puertas, ventanas y otros productos de la madera; pavimentos y revestimientos cerámicos; grifería y equipamiento para el baño; otros equipos para la manipulación de fluidos; mármol y piedra natural; aislamiento térmico y acústico; equipos para la protección contra incendios; maquinaria y vehículos para la construcción; herramientas; otra maquinaria ligada a la construcción; ascensores y sus componentes y accesorios, o domótica.

En definitiva, hablamos de una industria muy potente, que en 2008, estaba representada por más de 5.000 empresas, con una facturación total superior a los 46.000 millones de euros y que generaba casi 500.000 empleos. Pese a que el panorama ha cambiado en el transcurso de los dos últimos años, al ser el de materiales de construcción uno de los sectores más directamente afectados por la caída de la edificación en España y de la licitación pública, todavía tiene un importante peso específico en la economía española.

Bruguer presenta los murales Decowalls XL Decowalls XL son los murales decorativos de gran tamaño para pintar que visten las paredes del hogar, una propuesta fresca, creativa e innovadora que ha lanzado Bruguer. Esta nueva idea de decoración se compone de una gama de 10 diseños exclusivos de Bruguer, creados por Studio Color, que se adaptan al espacio gracias al sistema de plantilla de acetato autoadhesiva (35cmsx50cms) y reutilizables.

Los murales de gran tamaño están destinados a la decoración de salones y dormitorios, con la posibilidad de combinar uno o varios murales en la misma pared sobre paredes pintadas o empapeladas

El consumidor pinta fácilmente los murales en la pared, pudiendo personalizar el resultado final gracias al uso de diferentes colores de acabado. De hecho, un mismo motivo puede repetirse en tantas estancias y con tantas variables de color como deseemos. Flores, plantas, animales, figuras geométricas… cualquier tendencia puede encontrar el diseño con el que se sienta más a gusto, con el que dar un toque diferente y moderno Todos los aficionados podrán experimentar el cambio sorprendente de cualquier ambiente en tan sólo 30 minutos, fácilmente y sin esfuerzo.

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Distribuidores OSCAR MADRID, DIRECTOR GENERAL DE GRUPO MADRIFERR

Diseñando nuevas estrategias Grupo Madriferr ha alcanzado en 2010 su 25 aniversario. 25 años de andadura en un año en el que no sólo se consolida en el panorama nacional, sino que además abre sus puertas hacia el mercado exterior.

M

ucho tiene que ver la trayectoria de Grupo Madriferr con la profesionalidad y personalidad de Oscar Madrid, alma de esta empresa que desde sus comienzos ha tomado las riendas de un negocio acompañado, como él mismo asegura a NUEVA FERRETERIA, por un grupo de amigos que siempre le han apoyado, su propio equipo y proveedores, que han permitido que Madriferr sea hoy un referente no sólo en la Comunidad de Madrid sino también en toda la geografía española. Sobran, además, las palabras cuando recuerda a su hermano Angel Madrid, a quien siempre tiene presente, no sólo en todos los proyectos ya acumulados en su dilatada carrera, sino también a todos los que poco a poco se ponen en marcha, porque como subraya Oscar Madrid, en cada uno de ellos “hay algo de él”.

Gracias a su profesionalidad y su humanidad ha sabido hacer frente a un difícil mercado. De hecho, proveedores y distribuidores así lo reconocen. Su propio equipo, para él que el mismo sólo tiene halagos, ha sido fiel a lo largo de su trayectoria. Incluso cuando, una vez más, su motivación le lleva a plantearse nuevos retos. ¿Cuáles son las razones de la apuesta de Madriferr por el mercado exterior?

Oscar Madrid.- No éramos ajenos a la caída económica que se estaba produciendo en el país y que también nos estaba afec-

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tando a nosotros, ya que veíamos incluso como aumentaban los riesgos o cerraban algunos de nuestros clientes. Así, surgió la idea de abrir las puertas hacia países donde hubiese oportunidades de negocio. ¿Cuáles fueron los primeros pasos?

O. Madrid.- Así, se creó un departamento comercial de exterior. Actualmente, tenemos presencia en países como Angola, Guinea, Argelia y Cuba. Concretamente en Guinea y en Cuba se trata de delegaciones propias. La experiencia está siendo muy positiva, ya que son países emergentes, donde existen muchas posibilidades de negocio con una gran necesidad de material. ¿Cuál es vuestra política en estos paìses?

O. Madrid.- En todos ellos, tratamos de minimizar en la mayor medida de lo posible el riesgo de cobro, aunque ello nos limita la posibilidad de hacer negocio pero nos garantiza la solvencia de la gestión. ¿Cómo os adentrasteis en estos países?

O. Madrid.- Lo bueno es que hemos ido de la mano de algunos de nuestros clientes, quienes en su momento que tomaron ya la iniciativa de ampliar sus negocios en aquellos países. Con el tiempo, no sólo hemos aumentado nuestro negocio con ellos, sino que además también vendemos en almacenes, a suministros… En estos países se percibe un mayor movimiento en

el mercado de la construcción y se necesitan muchos más materiales. ¿El mercado exterior es una baza importante en vuestra estrategia?

O.Madrid.- La caída de las ventas que hemos registrado en el mercado nacional, se ha amortiguado con las ventas fuera de nuestras fronteras. Actualmente, estamos potenciando el mercado exterior y cada día más, porque pensamos que es el futuro.

Por supuesto, intentaremos ganar más cuota de mercado a nivel nacional. ¿Cuál es el proceso del departamento de exterior?

O. Madrid.- Nuestro departamento de exterior, situado en la central, es el encargado de poner en marcha todo el proceso, desde elaborar las ofertas hasta preparar los pedidos, pasando por el seguimiento de los mismos. Madriferr organiza toda la base para que el cliente pueda consultar todas las ofertas con nosotros, las negociamos y, a partir de ahí, una empresa externa realiza toda la logística cumpliendo con la normativa que exige cada país. En algunos países el plazo de entrega es de 21 días, mientras que en otros es de 30 días… ¿Cuál es la mayor dificultad con la que os habéis encontrado?

O. Madrid.- La mayor dificultad al trabajar en otros países ha sido en el riesgo de

Entrevista cobro. Esto es un tema que tuvimos muy claro desde el principio y que no quisimos asumir, a pesar de que tienen sus propias costumbres. En países como Cuba, muchas empresas se han tenido que regresar precisamente por esta razón, pero nosotros hemos sabido aprovecharlo para introducirnos y poner nuestras condiciones. Todas las experiencias que estamos viviendo en estos 10 meses de andadura desde que comenzamos esta aventura nos están permitiendo obtener unos resultados muy positivos. De hecho, sólo en este período hemos visto cómo nuestro porcentaje de ventas de este departamento está creciendo y se incrementa su participación en la cifra total del grupo.

Respecto al mercado español ¿qué estrategia asume Madriferr?

O. Madrid.- Madriferr debe estar donde el mercado nos consuma. En España, se ha producido una caída espectacular de las ventas y ha sido necesario encontrar

nuevos nichos de mercado. Hoy es muy importante moverse porque sí existen interesantes posibilidades pero hay que saber encontrarlas, lo mismo que sucede con el mercado exterior, donde también hay que prestar mucha atención al riesgo país. ¿Qué es preciso para embarcarse en una aventura así?

O. Madrid.- Para embarcarse en una aventura como ésta, ante todo, hay que tener iniciativa. Si quieres innovar hay que estar dispuesto a ello. En Madriferr nunca hemos sabido estar quietos y siempre hemos intentado crecer. Además de iniciativa y motivación, no podemos olvidarnos de que hemos ido de la mano de clientes que nos han permitido saber aprovechar las oportunidades de negocio que ellos mismos nos han ofrecido. ¿Cómo se confiere hoy Madriferr?

O.Madrid.- No nos vamos a engañar y Madriferr en estos dos últimos años tam-

bién ha experimentao cambios en su estructura. Antes de la caída del mercado de la construcción, contábamos con dos puntos de venta en Arganda, un almacén de 1.500 metros cuadrados dedicado a industria y un almacén de 5.000 metros dedicado a construcción, ambos a tan sólo 300 metros de distancia. Por ello, en marzo de 2009, decidimos centralizar todo en el de mayor superficie, ubicado en la Avenida Finanzauto de Arganda el Rey (Madrid). Se han reforzado estas instalaciones también para el sector de industria mediante cabeceras de góndolas muy significativas. Mientras, el otro punto de venta se mantiene como almacén únicamente para nosotros.

Todo ello nos ha permitido unificar sinergias, ya que la red comercial se concentra en unas únicas instalaciones y los clientes disponen de todo un amplio surtido de referencias de todas las familias en unas únicas instalaciones lo que también les favorece, y saben que, por supuesto, con-

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Distribuidores Entrevista

septiembre. Creemos que es una medida muy acertada, ya que con un único punto de venta estamos creciendo en torno a un 15% respecto al año pasado. Esta adquisición nos ha permitido aprovechar el material del que ya disponía y unir sus clientes que, junto a la estructura de Madriferr, nos coloca en una situación muy buena y es una oportunidad única de negocio.

tinúan gozando de la calidad de servicio, del mismo potencial de producto, de venta… Para ofrecerles todo ello, contamos con una plantilla de 40 profesionales. ¿No le preocupa a Madriferr abarcar tantos proyectos?

O. Madrid.- Siempre he sido optimista y creo que hay posibilidades de hacer cosas. Debe existir competencia porque nos hace mejorar y hay cuota de mercado para todos. Es cierto que la situación es muy dura, el mercado ha caído, pero es momento de luchar y no dejarse arrastrar.

Hay que provocar situaciones dentro de una empresa hasta que estos momentos pasen, pero no dejar que se pare el mercado. Estamos viendo cómo se producen

oscilaciones, y por ello es necesario estar introducido en varios campos, para poder diversificarte hacia distintas áreas de consumo y así cubrir diferentes sectores. Somos una empresa saneada y ello nos permite tener distintos áreas de consumo y de este modo cubrir distintos campos, somos una empresa saneada y por eso podemos hoy asumir este papel. ¿Tenéis previsto acometer nuevos proyectos?

O. Madrid.- Dentro de este año, nos hemos embarcado en un nuevo proyecto para desarrollar. La creación en Puenteviejo de una nueva empresa de hidráulica-neumática que está prevista que entre en funcionamiento el próximo mes de

Madriferr cubre actualmente todo el mercado nacional, pero sobre todo la Comunidad de Madrid y el norte de la provincia de Toledo, donde ahora refuerza su posición tras la adquisición de unas instalaciones que le permitirán ganar cuota de mercado en esta zona. Para Oscar Madrid, la competencia se debilita porque no se mueve.

25 años han pasado desde que Oscar Madrid, definido por muchos que le conocen bien, como emprendedor por naturaleza, combinaba sus estudios universitarios con la apertura de su primera ferretería Comercial Madrid. Su dedicación a ésta última hizo que se decantase por este sector y de la mano de su hermano Angel Madrid quien, durante muchos años, fue su gran amigo, compañero

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Además, habéis adquirido unas instalaciones en Illescas (Toledo) O. Madrid.- Efectivamente. El pasado mes de junio, adquirimos unas instalaciones en Illescas (Toledo) que fueron abiertas al público el pasado día 21 junio. Se trata de un suministro industrial ubicado estratégicamente y que, ya dispone, por su situación, de una clientela natural, porque es una empresa de referencia, lo que para nosotros es idóneo y, además, nos permitirá reforzar nuestra posición en el sur de Madrid y en el norte de la provincia de Toledo.

Además, contamos con la misma plantilla que ya trabajaba en esta tienda, lo que nos beneficia todavía más, porque conoce al cliente de la zona y, por supuesto, la labor que requiere el propio establecimiento.

Todo este esfuerzo, ¿qué representa para el Grupo?

O. Madrid.- Directamente, todo este esfuerzo nos permite, este año, y a mes de junio, estar en ventas por encima de un 19% respecto al año pasado. Es un esfuerzo de todo el equipo que conforma la plantilla de Grupo Madriferr. Confiamos unos en otros y entre todos conseguimos cumplir estos objetivos. Nuestro equipo está respondiendo perfectamente. Todos se sienten partícipes de la propia empresa y se implican en ella. De este modo, he-

y gran apoyo, como el mismo ha aludido a él en un sinfín de ocasiones, se labró una carrera profesional que le encumbran en la categoría de gran profesional, emprendedor, pero, sobre todo, de gran persona. Y así le definen todos los que le conocen y han tenido la suerte y la fortuna de cruzársele en su camino profesional y personal.

“Siempre he necesitado retos y motivaciones para trabajar. Hay que adelantarse a los tiempos y buscar salidas. Los momentos duros son buenos para buscar alternativas. Creo que una empresa cuanto más fuerte y sólida mejor. Los pasos deben ser pequeños pero sólidos, no deben entrañar ningún riesgo”.

Entrevista

mos conseguido ser un referente gracias a un gran trabajo, a mucho esfuerzo y porque hemos creído en un proyecto. No sé si nos ha acompañado la suerte o el acierto, pero sí un equipo de profesionales que siempre nos ha rodeado, dentro y fuera de Madriferr. ¿Qué destacarías de los proveedores?

O. Madrid.- No tengo más que palabras de agradecimiento. Siempre han estado a la altura y a nuestro lado. Aunque bien es cierto que, este tipo de situaciones económicas son cíclicas y deben plantearse nuevas fórmulas. También el consumidor tiene que empezar a reaccionar. Está desanimado ante la caída del trabajo en el país y nada le motiva. Es cierto que está complicado, pero también tiene que encontrar su motivación, y tiene que venir de ellos mismos, no de los demás.

Recientemente habéis celebrado la III Feria Madriferr ¿qué representa para vosotros?

O. Madrid.- Esta ha sido la tercera edición de una feria que se celebra cada dos años.

Las dos primeras tuvieron un gran éxito pero a ésta última hemos querido aportarle algo más. Ha sido distinta en contenido.

Ha albergado demostraciones, exposiciones, concursos…, porque hemos querido que tuviese vida propia y que, al mismo tiempo, fuese transparente y ofreciese oportunidades a todos. Además, y por vez primera, ha contado con un futbolín humano.

Paralelamente a todos estos proyectos, habéis presentado vuestra nueva web O. Madrid.- Con ella, hemos tratado de transmitir una imagen más amplia de quienes somos. En el mercado nacional se nos conoce, pero queríamos ir más allá debido a nuestra expansión en el mercado exterior, para que también allí puedan acceder a nuestra historia. Pero no sólo a ésta, sino también a nuestra presencia en ferias y a las que nosotros mismos organizamos, nuestra logística, nuestras noticias, el Club Madriferr que permite obtener condiciones especiales a los asociados… conocer, además, de primera mano, a los responsables, a la empresa en el mercado exterior… Y como siempre, saber que apostamos siempre por las primeras marcas. Queremos que sea una plataforma interactiva, que exista un contacto con ellos,

un intercambio de comunicación para que también aporten ideas.

Siendo serios, ¿es posible abarcar tantas iniciativas?

O.Madrid.- Hablo muy en serio. Cualquier iniciativa es buena, pero debe estar bien planificada y adoptarla en su momento y, por supuesto, ofreciendo algo y motivando al equipo que la va a poner en marcha. Y siempre con un objetivo, crear. Siempre hay que crear. El mercado hoy es libre.

Precisamente es el momento porque no existen zonas ni fronteras. El precio todo el mundo lo puede mejorar, pero Madriferr siempre mejora en servicio. Y éste ha sido el acierto por nuestra parte y nos ha ayudado a no perder cuota de mercado.

Estamos para dar servicio no para crear dificultades al cliente. ¿Qué opinión le merece la nueva apuesta de Agrefema?

O. Madrid.- Desde hace muy poco me en-

cuentro en el Consejo de Agrefema, pero este resurgimiento de la entidad, como todas las iniciativas constructivas que se lleven a cabo son buenas. Hay un equipo potencial dentro que a corto plazo presentará proyectos muy interesantes para el sector. Creo que tenemos mucho que decir y que aportar. Estamos en Agrefema no para figurar, sino para cambiar impresiones y ello nos permitirá trabajar con los piés en el suelo ¿Por dónde pasa el futuro de Madriferr?

O. Madrid.- Creo que hay que intentar crecer poco a poco, pero crecer. Y siempre con la intención de ser un referente en el sector. Tenemos un gran potencial y de hecho estamos ya entre los primeros, algo que se ha conseguido gracias a un buen trabajo. Nuestro objetivo es continuar nuestra expansión en España y potenciar nuestro departamento exterior. Para ello, se incorporará una persona más a éste después del verano.

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Distribuidores Reportaje

TAMBIÉN SE CELEBRÓ UNA JORNADA DE TRABAJO CON PROVEEDORES

XI Asamblea General de Asociados de Fercodis La XI Asamblea General de Asociados de Fercodis tuvo lugar el pasado mes de mayo en el Hotel Chamartín de Madrid. A la convocatoria acudió un representativo grupo de sus miembros. En esta ocasión, se contó con una novedad, la celebración de una Jornada de Trabajo con Proveedores, en la que éstos últimos pudieron fomentar las relaciones interpersonales con los asociados y, por supuesto, hacer negocio.

L

a puesta en marcha de una serie de medidas por Fercodis para frenar los efectos que la situación económica general estaban dejándose notar también en la entidad han sido importantes cómo así lo dejó demostrado Enrique Hernández, durante su intervención en la Asamblea General de Asociados que ha tenido lugar a finales del pasado mes de mayo.

Enrique Hernández quiso primero, referirse al ejercicio anterior como el “annus horribilis” que 2009 ha significado para el país, económicamente hablando, y esto se ha dejado sentir en el sector y en los resultados de Fercodis, que han sido el fiel reflejo de lo que han podido hacer sus componentes.

No obstante, por los datos que se aportaron más adelante, Fercodis estableció una estrategia durante las negociaciones con proveedores para el pasado ejercicio, consistente en minimizar el impacto que una drástica reducción de compras de los asociados podía suponer en la obtención de resultados.

Enrique Hernández se refirió también a las medidas de ajuste y decisiones que se debieron acometer durante el pasado ejercicio para adaptar la Organización a una nueva realidad de mercado y poder

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Gerardo Callejo y Enrique Hernández apuntaron una serie de fórmulas para afianzar el futuro de la central.

ofrecer más y mejores medios de gestión que revitalicen la confianza que tanto asociados como proveedores han venido depositando durante los once años de presencia en el sector de la Central de Servicios Fercodis.

Por esta razón, se incorporó Gerardo Callejo como gerente de la entidad con el objetivo de que, de su mano, Fercodis continúe su consolidación, renovando la imagen que desde los inicios del Grupo, en 1999, ha ido logrando con el trabajo diario.

Tomando como hilo conductor las palabras de Enrique Hernández, Gerardo Callejo presentó los resultados de 2009 como una relación entre el esfuerzo (compras) y el premio (rappel) habiendo logrado que el rappel ingresado se haya reducido tan solo un 12% frente al 33% de reducción que experimentaron las compras.

Previsión 2010 La previsión de cierre para el presente ejercicio apunta a una mejora muy significativa de estos datos que se están afianzando mediante la incorporación de nuevos asociados y la ampliación del nú-

mero de Proveedores, como amplió en detalle el director comercial, Carlos Díaz, durante la presentación.

Dentro del apartado de Proyectos, Callejo realizó una exposición detallada de los que Fercodis tiene previsto acometer durante este ejercicio y 2011, destacando la nueva página Web, actualmente en desarrollo y de la cual, los asistentes tuvieron la oportunidad de asistir en primicia a la presentación de los apartados y utilidades que la conformarán, incluyendo como novedad más significativa, el desarrollo de una intranet donde los asociados dispondrán de un Foro Profesional, una Plataforma de Intercambio y una Plataforma Logística. La nueva página estará operativa en breve plazo.

Gerardo Callejo hizo también mención al inicio de contactos con otras Organizaciones para estudiar fórmulas de colaboración empresarial que den lugar a alianzas estratégicas, tanto en el ámbito sectorial como intersectorial.

Jornada de Trabajo Previamente, Fercodis, aprovechando la celebración de su Asamblea, realizó una Jornada de Trabajo con Proveedores

Reportaje

que contó con la presencia de importantes firmas del sector. En la misma, cada proveedor disponía de un espacio en el cual y por un período de tres horas, pudo fomentar las relaciones interpersonales con los asociados, presentarles las novedades de productos, realizar propuestas comerciales y, por supuesto, hacer negocio.

Cada proveedor contó con una magnífica oportunidad para dialogar, distendidamente, con los máximos responsables de cada asociado, pudiendo concretar que tipo de sinergias deben aplicar en cada caso, para la optimización de los esfuerzos que propicien una evolución positiva del negocio conjunto entre las Empresas.

La participación de proveedores, aprovechando un acto programado de Fercodis como es la asamblea anual de Asociados ha pretendido que, en una época como la actual en la que todas las empresas velan por no acometer más gastos que los imprescindiblemente necesarios, tanto los asociados como los proveedores rentabilizasen al máximo su inversión en ese día, bien sea por negocio presente o futuro. Esta experiencia piloto y a tenor de los resultados, pretende tener continuidad en los eventos de éstas o características similares.

El pasado 20 de Mayo, aprovechando la celebración en el Hotel Chamartín, de Madrid, de la XI Asamblea General de Asociados de Fercodis, realizamos una actividad que decidimos denominar: Jornada de Trabajo con Proveedores.

FIRMAS PRESENTES EN LA JORNADA DE TRABAJO

AYERBE INDUSTRIAL DE MOTORES BELLOTA HERRAMIENTAS CATRAL EXPORT CRC INDUSTRIES IBERIA DESARROLLOS ESPECIALES DE SISTEMAS DE ANCLAJE (DESA) ESTANTERÍAS SIMÓN (SIMONRACK) HENKEL IBÉRICA MANUFACTURAS HEPYC MARCA ROBERT BOSCH ESPAÑA SIRVEX (RUEDAS ALEX) SNA EUROPE INDUSTRIES IBERIA TALLERES DE ESCORIAZA (TESA)

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Domigno de Frutos junto a RaĂşl Sanpedro, responsable del almacĂŠn regulador.

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Distribuidores Reportaje

SPAX, MAKITA, MCM, EUROLATÓN, DUCASSE IBÉRICA Y SOUDAL SE HAN DADO CITA EN ESTA OCASIÓN

ExpoFerretesa alcanza sus Terceras Jornadas Técnicas Las Terceras Jornadas Técnicas organizadas por Ferretesa, durante los pasados días 8 y 9 de junio, en las instalaciones que la empresa dispone en la localidad madrileña de Fuenlabrada, concretamente en el polígono industrial Sevilla, han querido contribuir a dinamizar, con esta acción, el sector.

E

xpoferretesa, en su tercera convocatoria, ha permitido a proveedores y a profesionales, cumplir con un objetivo, servir de marco a ambos para encontrarse en un ambiente dinámico y dar pié a que unos y otros tengan la oportunidad de intercambiar impresiones al mismo tiempo que puedan hacer negocio.

ExpoFerretesa nació hace ya tres convocatorias con una finalidad, que las jornadas se identifiquen con el fabricante y el visitante profesional. Se trata así de acercar a los profesionales de este mercado a los fabricantes. Si ya en aquel momento, participaron cuatro de los principales proveedores de Ferretesa procedentes de diferentes sectores, en esta nueva ocasión han estado presentes un total de seis, Spax, Makita, MCM, Eurolatón, Ducasse Ibérica y Soudal.

Para Felipe González, responsable de Ferretesa, “ExpoFerretesa nació con una periodicidad bienal y coincide con una situación que necesita incentivos para dinamizar el mercado. Creemos que es un buen momento de realizar acciones y

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tomar iniciativas que ayuden a unos y a otros. Nuestra apuesta es fuerte en este sentido y no hemos dudado un momento en poner en marcha esta tercera edición de estas Jornadas”.

“Además, prosigue Felipe González- y como en cada una de las convocatorias,

los proveedores han preparado las Jornadas ofreciendo incentivos importantes a través de ofertas, descuentos, regalos... que promuevan la participación de los profesionales que se acerquen a visitarles. No se trata de una mera visita, sino de un encuentro profesional”.

Prueba de ello, es que entre los proveedores presentes, algunos han acudido con furgones de demostración, donde el profesional puede comprobar in situ la calidad de las herramientas y realizar algun que otro trabajo dejando constancia de lo que aquellas son capaces de hacer.

El cercano y directo trato con el proveedor permite al profesional acceder directamente a éste y plantearle cuántas dudas le surjan y aprovechar para constatar, tocar y ver de cerca los productos expuestos.

“Cualquier iniciativa que ayude a este mercado siempre es bien recibida y queremos de este modo, continuar una trayectoria que iniciamos hace ya unos años y que ahora tiene más sentido, si cabe. Hay que promover cualquier acción que motive a que se haga negocio”.

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Reportaje Felipe G贸nzalez responsable de Ferretesa

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LA JORNADA SE CENTRÓ EN APUESTAS INNOVADORAS

El Gremi presenta su nueva web en su 39 convención El Gremi de Catalunya de Comerciantes de Ferretería, Suministros Industriales, Bricolaje, Menaje y afines, ha celebrado su 39 convención en Sta. Coloma de Farners (Girona). La presentación de la nueva web del Gremi fue uno de los puntos más importantes del programa.

Vista General de la Mesa

J

oan Alarcón, presidente del Gremi, abrió la jornada recomendando apostar por ideas innovadoras. “Los estudios indican que el 65% de las ideas surgen al lado de gente innovadora.

El 20-25% se originan en algunos círculos y luego se aplican en otros. Tan sólo un 10% se trata de innovación aportada por técnicos externos. Por ello, desde el Gremi, recomendamos que reflexionemos y tomemos las medidas oportunas”.

Laura López, directora de Promoción de Comercio de la Generalitat, quiso felicitar esta jornada, ya que considera que es muy importante tanto para el Gremi y sus agremiados, como para ellos mismos como entidad. “Desde el Área de Consumo estamos realizando un ejercicio de reflexión, ver que se ha hecho hasta ahora y que podemos hacer.

Respecto a Ordenación, las restricciones para crecer en comercios, cambian. El comercio debe estar dentro de la trama urbana”. Tam-

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bién apuntó que la Ley no salvará a ningún negocio, ya que por si sola no garantiza que podamos despreocuparnos. Hay mucho trabajo que hacer de puertas adentro. La dimensión del comercio puede realizarse trabajando en red, con gremios, cooperativas, con otras empresas. Debemos abrirnos para hacer cosas conjuntas con quien quizás antes era un gran rival o competidor. Ello puede aportanos seguridad para afrontar el futuro”. Laura López finalizó comentando que “hay que focalizar los esfuerzos en quienes tienen ganas de hacer cosas y la suma de esfuerzos se verá recompensada”.

Daniel Andrés Sabaté, 2º Vicepresidente del Gremi, y Ramón Aguado, asesor informático de la enticad, presentaron oficialmente su nueva web, www.gremideferreteria.org, y mostraron un caso práctico de morosos en la misma.

Daniel Andrés presentó a grandes rasgos la nueva web del Gremi, explicando las diferentes secciones, noticias, información general, el buscador de ferreterías, y el registro de morosos, éste último exclusivo para los agremiados y gratuito hasta final de año. “La finalidad del registro de morosidad es acotar la morosidad en nuestro sector, a modo de sistema disuasorio”. Daniel Andrés apuntó que esta web, que ya está activa al 100% desde el pasado 1 de junio, se encuentra en una primera fase y crecerá con el tiempo.

Además, señaló que los objetivos generales de la web son el acercar el Gremi al agremiado, ofrecer los mismos servicios pero con nuevas tecnologías, lo que permitirá añadir nuevos servicios. La web se segmenta en dos áreas, una pública y una privada. La primera incluye toda una sección de contenidos e informaciones, y el buscador de ferreterías, por código postal, población y nombre de la ferretería, mostrando además un mapa google con su ubicación exacta. Dentro del área privada, el agremiado dispondrá de contenidos e informaciones adicionales exclusivos para ellos, un buscador de proveedores, y un buscador de morosos.

Ramón Aguado explicó la operativa general del buscador de morosidad, y realizó un caso práctico. Esta base de datos, que incluye las secciones de registro, consulta, caducidad y reactivación, se irá alimentando gracias a todos los agremiados, quienes les darán de alta, introduciendo el NIF, nombre, e-mail, número de factura, vencimien-

Reportaje

cancelar ese registro, y se procede a dar de alta un registro nuevo con el nuevo importe.

Para realizar las consultas, el agremiado dispone de dos opciones, On-line, introduciendo el NIF, o mediante la descarga del NIF’s. Esta descarga, en la que solo hay NIF’s, le ofrece al agremiado un listado completo de los que hay registrados, y la posibilidad de poder incorporarlo en su propio sistema de gestión. La idea es que, una vez al mes solamente, puedan realizar esta descarga y cruzarlo con su base de datos para comprobar que clientes suyos puedan estar debiendo facturas a otros agremiados. Daniel Andrés señaló que la clave del éxito será la colaboración de todos los agremiados.

Oportunidades

to de la factura, y el importe. Tras aceptar unas condiciones previas, será el Gremi quien valide finalmente la efectividad de ese registro, ya que es preciso, según la normativa vigente, enviar al moroso un comunicado informándole de su inclusión en esta base de datos.

Una vez el Gremi reciba la validez conforme de que el moroso ha sido informado, se le da de alta y ya es visible para todos en el buscador.

Este registro ofrece 30 días para la caducidad de la factura. Cuando el moroso paga este registro se da de baja y se notifica igualmente al afectado. En el caso de que no pague, al llegar a los 30 días el sistema envía un e-mail al agremiado que le dio de alta avisándole que faltan 5 días para su caducidad. Llegado este punto el agremiado puede no hacer nada con lo que este registro al llegar su vencimiento desaparece, o bien reactivarlo y el sistema le da otro vencimiento a 90 días. En el supuesto que el deudor haya pagado una parte parcial de la factura, el agremiado debe avisar al Gremi para

Bajo el título “aprovechemos las oportunidades de la crisis. Como renacer con más empuje”, Oriol Amat Salas, Catedrático de Economía Financiera de la Universidad Pompeu Fabra, y Vicepresidente de la Asociación Catalana de Contabilidad y Dirección, centró su exposición en señalar que hay que aprovechar “las oportunidades de negocio en el momento actual”. Así, destacó la figura del emprendedor, que se gana la vida creando y desarrollando su propia empresa. Para poder pasar de la idea a la empresa es indispensable que el cliente tenga una necesidad y que nuestra idea aporte valor, escuchando a los potenciales clientes.

Oriol Amat aportó unos datos sobre el comercio al detalle y al mayor de ferretería, resaltando que el resultado del ejercicio en 2008 mostraba que cada 100 euros de venta ganaron un 1,4% frente al 3,14% de 2007, y que la rentabilidad financiera se situó en un 5,54% en 2008 cuando en 2007 estaba en un 16,46%. Oriol Amat recordó que hoy es importante la “Capitalización e Innovación, y también un poco de suerte, pero la suerte sólo llega si trabajas duro, con innovación y disciplina”.

EMPRESA “GACELA” Oriol Amat puso el ejemplo de una empresa exitosa o “GACELA”, que consigue aumentar la facturación ganando dinero. En la mayoría de los países industrializados, las empresas más dinámicas junto a las empresas de nueva creación concentran la parte más importante de generación de ocupación, y son, sobre todo, la base de regeneración competitiva del sector industrial.

En Cataluña

•250 Empresas “GACELA” se encuentran presentes en todos los sectores industriales y tienen 14 años de media •Son empresas pequeñas e independientes (el 73% no pertenecen a ningún grupo empresarial) •Principalmente de capital nacional (89%) y familiares •En los últimos 3 años el aumento de su facturación fue 5 superior al del conjunto de la nueva industria (174% vs. 33%) •Generan mucha ocupación (duplicaron plantilla en 3 años) •Son un 48% más productivas que el resto de empresas de la nueva industria •Las empresas gacela destinan más gastos en formación (2,4% vs. 0,7% del resto de empresas) •El 70% de las empresas gacela tienen una certificación ISO de la serie 9000, o están en proceso de obtenerla •Una de cada dos empresas gacela aplica uno o más tipos de políticas de protección medioambiental •Un 95% considera que su grado de automatización es superior o igual al de sus competidores •Son empresas que apuestan por la calidad, tienen menos personal fijo, son más flexibles, y externalizan más •Sus ventas se basan en innovar mediante cambios que generen riqueza •Las empresas gacela venden más productos nuevos (35% vs. 13% del resto) •Disponen de sistemas para valorar la satisfacción de los clientes (85% vs. 53% del resto) •Tienen menor devolución de las ventas (1% vs. 1,9% del resto)

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Distribuidores/Noticias Asamblea General de asociados de Cecofersa 2010 Cecofersa ha celebrado su Asamblea Anual de Asociados 2010 en la ciudad de Marrakech entre los pasados días 20 y 23 de mayo. Durante este tiempo, los asociados a la Central de Compras, además de celebrar su Asamblea Anual, han tenido la oportunidad de reunirse en el Hotel Meridien N’Fis Marrakech para disfrutar de una serie de actividades.

Durante la Asamblea, celebrada el día 21 de mayo, el director general de Cecofersa, Balbino Menéndez, expuso a los asociados a la Central de Compras los resultados obtenidos el año pasado, la situación económica y perspectivas para este año.

Además, se procedió a la elección de los nuevos Delegados para representar a los asociados en las distintas reuniones y gru-

pos de trabajo a lo largo de 2010 y se realizó un breve estudio de los principales ratios de la gestión empresarial. También se analizaron los principales pasos para optimizar la gestión de cobros. Seguidamente, el director de Marketing de Cecofersa, Javier Herrera, realizó una exposición sobre las nuevas tendencias 2010, apoyado en la intervención por el asesor Manuel Gómez, que profundizó en las actuales tipologías del consumidor español.

Tras esta Asamblea, Cecofersa comienza a preparar la Feria exclusiva para sus aso-

Campaña “VERANO 2010” de Ferrokey La Cadena Ferrokey con su campaña “VERANO 2010” ofrece una amplia gama de soluciones para disfrutarlo y vivirlo al máximo.

En vigor hasta el 7 de agosto, se ha ampliado el número de páginas, renovándolo con un estilo novedoso e inconfundible de calidad y gran selección de productos, como prueban las más de 700 referencias de los proveedores de mayor prestigio del sector. Como en cada campaña, sus socios tendrán en su punto de venta material de apoyo (Porta Precios y Cartelería de la misma). La campaña dispone de una gran variedad de artículos como ventiladores y aires acondicionados, purificadores de aire, mobiliario de playa /jardín, accesorios de camping, repelentes de insectos, todo para el baño y cuidado personal, ordenación, menaje, todo para el hogar, maquinas de coser, bolsas ecológicas, pequeño aparato electrodoméstico, cafeteras espresso, tirador de cerveza, electricidad, y para las reparaciones caseras, herramienta manual, pinturas, adhesivos y siliconas; y grandes novedades por descubrir. Al contenido de dicha campaña también se puede acceder visitando el espacio “Folletos” de su página web www.ferrokey.com.

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ciados en su segunda edición virtual 2010, en la que asociados y proveedores como en pasadas ediciones, tendrán la oportunidad de establecer acuerdos comerciales muy interesantes para ambas partes.

Folletos Pintura y 100% Airede Cofac Los folletos Especial Pintura y100% Aire de Cofac, válidos hasta el 3 y el 24 de julio, respectivamente, recogen importantes referencias para ambos sectores.

Mientras el primero, incluye pintura de interior, de exterior, para piscinas, barnices, rodillos, cubetas, kits de pintor, escaleras, caballetes y plantillas para pintura decorativa acorde con las últimas tendencias en estilismo y decoración, el segundo corresponde a su campaña de ventilación, consta de 8 páginas, y ofrece una amplia gama de ventiladores de sobremesa, box fan, de pared, de pie, industriales, torres y para techo, así como una selección de aires acondicionados. Durante su vigencia, ambos folletos están disponibles en PDF en su web www.cofac.es.

Noticias

BigMat �rma un acuerdo con Cesce para garantizar liquidez a sus socios

BigMat ha firmado un acuerdo con la aseguradora de crédito Cesce para garantizar el circulante de sus socios, según el cual, los 151 almacenistas asociados (que cuentan con 261 puntos de venta) podrán contar con un aval de Cesce ante la banca, hasta un 80% de la facturación de cada uno de los almacenes, para que a estos se les abran vías de financiación. Un nuevo paso, en un año en que se han extremado las precauciones para mantener a raya la exposición de los

distintos almacenes a la morosidad de clientes privados y la Administración.

Jesús Mª Prieto, director general de BigMat España, comenta “este acuerdo se enmarca dentro de los retos que nos hemos fijado para buscar apoyos que nos permitan aprovechar la fuerza de un gran grupo frente a la crisis que atraviesa el sector. Tras iniciar negociaciones con distintas entidades, así como con el Instituto de Crédito Oficial (ICO), el acuerdo con Cesce nos permite allanar el camino a los asociados en la negociación de créditos con la banca”.

La compañía sigue apostando por el crecimiento, en 2010 prevé captar 20 nuevos asociados y conseguir un incremento de la cifra de negocio en torno al 2% ó 3%.

El modelo de negocio que abandera BigMat basado en el sistema de una sola marca, una plataforma logística común y la operación desde una sola central de compras ha sido un arma decisiva para que los asociados puedan mantenerse en el mercado ante la caída generalizada del sector de la construcción en España.

“Estamos preparados para afrontar los retos de futuro y seguir siendo el líder. Estamos convencidos de que el futuro de los negocios dedicados a la distribución de materiales de construcción pasa necesariamente por la asociación en grandes grupos, que permitan mejorar la calidad del servicio a un precio más competitivo”, afirma Jesús Mª Prieto.

Folleto de Verano de Cecofersa Cecofersa ha presentado su nuevo folleto de Verano que estará en vigor hasta el próximo 31 de julio. Este folleto estacional cubre la demanda de este período relacionada con una amplia oferta en herramienta eléctrica y manual, accesorios, medición, compresores, escaleras, pulverizadores, barnices y pinturas, adhesivos y siliconas, ocultación, riego, mobiliario, bombas riego, aspiradores o hidrolimpiadoras, que se recoge en una oferta de 90 referencias de más de 23 proveedores de reconocido prestigio. Debido a la extraordinaria acogida de esta campaña para los clientes, Cecofersa ha editado también una versión del folleto traducido al portugués para sus asociados en el país vecino. Como siempre, sus clientes podrán entrar en contacto con esta campaña a través de la web www.cecofersa.com

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Folletos de Verano, Laboral y Ventilación de Cifec Cifec ha presentado nuevos folletos dedicados a Ventilación, Verano y Protección y Vestuario Laboral. Respecto al primero, se trata de un folleto dedicado a la temporada de ventilación con productos para el hogar y para espacios industriales, talleres… La contraportada está dedicada a artículos típicos de menaje en mesa jardín, fiestas… El folleto Especial Verano 2010, además de gama de ventilación, centra su oferta en productos para la época de verano, con muchas soluciones para el hogar, la oficina…para disfrutar al aire libre en la terraza o en un picnic, farolillos decorativos, velas citronela, y menaje de verano, como la vajilla y las bandejas en melamina de alta calidad, el porta-botellas isotérmico o los marcadores de colores para vasos.

La campaña Protección y Vestuario laboral – Primavera verano 2010 de Cifec, en vigor hasta el 4 de septiembre, está dedicada a todos los sectores que necesitan equiparse para realizar su trabajo diario con un vestuario acorde con la época estival.

Ancofe introduce un nuevo servicio de descarga de tarifas para sus ferreterías y sus socios El nuevo servicio de descarga de tarifas que Ancofe ha puesto a disposición de sus ferreterías y sus socios se encuentra ya disponible y operativo a través de www.ancofetarifa.com.

Se trata de un nuevo Servicio de Centralización de Tarifas de los Proveedores Homologados del Grupo de cara a la actualización periódica y automática de las mismas por parte de sus Socios y Cooperativas, de forma totalmente gratuita tanto para los socios como para el proveedor.

Es un Portal a través del cual todos sus Ferreteros/Socios y Cooperativas podrán acceder, descargar e integrar en sus sistemas de gestión, todas las tarifas actualizadas de todos sus Proveedores Homologados, directamente en la dirección www.ancofetarifa.com o a través de los enlaces de lA webs www.ancofe.es y www.ferrokey.com.

El coste de desarrollo y mantenimiento de este servicio ha sido asumido por ANCOFE, por lo que para los usuarios, tanto Socios y Cooperativas, como para Proveedores no tendrá coste alguno.

Esta nueva herramienta tuvo su “puesta de largo” en la 1ª Edición del Encuentro de Compras de ANCOFE celebrado recientemente en Zaragoza, con un espacio dedicado a informar y mostrar tanto a Socios como a Proveedores las utilidades y funcionamiento de este nuevo servicio.

Todos los socios del Grupo ya disponen de sus claves de acceso y ya están disfrutando e integrando en sus sistemas las tarifas de mas de 100 proveedores, y en próximas fechas se incorporaran la totalidad de proveedores del Grupo.

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Un catálogo de 16 páginas recoge un amplio surtido en equipos de protección personal EPI, con presencia de marcas reconocidas, destacando las prendas de uso específico (ignífugas e isotérmicas) y vestuario sanitario, y la señalización para cada familia de producto en las páginas donde aparecen los artículos, y los cuadros informativos que refuerzan el producto y facilitan la elección del cliente.

Nuevas altas en Cecofersa

> La Central de Compras y Servicios Profesionales Cecofersa ha notificado la incorporación a la entidad de tres nuevas altas. Se trata de Suministros Industriales Valero de Levante de Cartagena (Murcia); Suministros Valero Ciudad Real de Ciudad Real; y Nova Construtora S. Jorgense de Velas (S. Jorge) en Las Azores.

Asamblea General de Unife > Unife ha reelegido, durante el transcurso de su Asamblea General, que tuvo lugar el pasado 29 de mayo, a su presidente, José Luis Ollo de Ferretería Irigaray, quien es, a su vez, Consejero de la Agrupación Nacional de Cooperativas de Ferreteros (Ancofe).

En la misma Asamblea fueron elegidos como Consejeros el Sr. Tolosa de Suministros Industriales Jáuregui; el Sr. Alvarez de S.I.F.R.A.; el Sr. Azpeitia de Ferretería La Vascongada; el Sr. Núñez de Ferretería y Suministros Industriales Ondiz; el Sr. Alejos de Suministros Industriales Weimar; y el Sr. Azkárate de SEIN BATU”.

Nuevos asociados a Cadena 88 > La Central de Compras y Servicios Profesionales Cecofersa ha notificado la incorporación a la entidad de tres nuevas altas. Se trata de Suministros Industriales Valero de Levante de Cartagena (Murcia); Suministros Valero Ciudad Real de Ciudad Real; y Nova Construtora S. Jorgense de Velas (S. Jorge) en Las Azores.

La Asamblea General 2009 de Coinfer tuvo lugar el pasado domingo día 20 de junio en el salón de actos de la cooperativa que tiene en sus instalaciones de Valencia. En la misma participaron más de 200 personas de la organización. Durante el acto se produjo la renovación de cargos sociales con la entrada de Marcos Dols como Secretario y de Joaquín Navarrete como Vocal, además de las reelecciones de Bernardino Pelegrí que fue nombrado vicepresidente y Ricardo Corberán como vocal. Los consejeros salientes, tras 16 años de ejercicio, fueron Emilio García Escamilla, quien había ejercicio de vicepresidente, y Francisco Soria, quien actuaba como Secretario, a quienes se les rindió un merecido homenaje por su aportación desinteresada a la gestión de la cooperativa.

Durante el acto también se dispuso una exposición de productos de las marcas Hailo, Iberemec y Ayerbe. Asimismo, los socios pudieron participar de una visita al almacén automático y a las distintas zonas de trabajos logísticos. La jornada finalizó con una visita cultural al centro de la capital valenciana.

Folleto Verano 2010 de CECO SHOP “Ven, aprovéchate y disfruta de las mejores ofertas para este verano” es el punto de partida del nuevo folleto de CECO SHOP para la temporada estival que estará en vigor hasta el próximo 30 de julio. Todos los artículos que se necesitan para que este caluroso verano resulte lo más agradable posible para todos, se pueden encontrar en CECO SHOP. Así, el folleto recoge una amplia oferta en herramientas de jardín para decorar y mantener el entorno de la forma más atractiva, casetas para guardar los utensilios en un espacio ordenado y protegido, mangueras y accesorios de riego, hidrolavadoras para limpiar de forma profesional el automóvil y toda la casa, así como las mejores soluciones para proteger la privacidad en espacios abiertos, aceites y barnices para mantener los muebles de jardín siempre en perfecto estado y todo lo necesario para el mantenimiento y disfrute de la piscina y el césped. Todo ello son sólo algunas de las soluciones que sus clientes podrán encontrar en CECO SHOP.

Ferretería Cavero se incorpora a Cofac

Noticias

Coinfer celebra su Asamblea General

Ferretería Cavero se acaba de incorporar, el pasado día 21 de junio, como socio a Cofac. Situada en Madrid, esta empresa fue fundada en 1963. Su dilatada andadura le avala como experta profesional en el sector, ofreciendo una extensa gama de productos con la mejor relación calidad/ precio, cubriendo cualquier necesidad o servicio que requieran sus clientes en la zona. El compromiso profesional es su total satisfacción.

Con esta nueva incorporación, Cofac amplía su presencia en la capital y está representada por un total de seis puntos de venta. Continúa, así, con su plan de expansión por toda la península Ibérica. Para afrontarlo, ha invertido recursos tales en sus sistemas de gestión, tanto en información como en su logística, lo que le permite poner a disposición de sus socios las 26.000 referencias en stock permanente de que dispone en su almacén logístico en 24 horas a cualquier punto de España, garantizando al socio un servicio de picking muy ajustado a la unidad de compra.

Actualmente, Cofac tiene en proceso más de una decena de proyectos de nuevos socios en diferentes Comunidades autónomas fuera de Cataluña.

Oferta Verano 2010 de Ferbric Ferbric presenta su nueva oferta verano 2010, incluyendo cerca de 350 artículos para Piscina, Jardín, Bricolaje, Menaje y Tiempo Libre. La oferta está disponible desde finales del pasado mes de junio en todos los centros Ferbric y tendrá una vigencia hasta el próximo 28 de agosto.

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Tema del mes I Encuentro de Compras Ancofe

CUMPLE CON SU OBJETIVO, SERVIR DE PLATAFORMA PARA AYUDAR A HACER NEGOCIO

Un nuevo impulso El I Encuentro de Compras Ancofe cierra sus actos con una amplia asistencia de ferreteros asociados, miembros de la central y de las cooperativas que integran la misma, proveedores, así como miembros de Feria de Zaragoza y del equipo técnico que ha sido responsable de la puesta en marcha de esta primera convocatoria del evento.

A

ntonio Chacón, gerente de Ancofe, durante el acto de inauguración del certamen, que tuvo lugar el día 11 de junio, tuvo sólo palabras de agradecimiento para todos los presentes y deseó que este punto de encuentro sirviese para lo que realmente se había convocado, una iniciativa para ayudar a hacer negocio.

Un hecho que, en un momento como en el que nos encontramos, fue muy bien acogido, ya que cualquier acción que incentive el mercado es muy bien recibido.

Por su parte, Luis Anchuelo, presidente de Ancofe y de Comafe, una de las cooperativas que conforman la Agrupación, reiteró su agradecimiento al grupo Rector de Ancofe, así como al de todas las cooperativas por todo su esfuerzo y apoyo a este punto de encuentro para que la

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actividad ferretera, hoy tan complicada, tenga un nuevo impulso. “El momento ha sido el idóneo. Ancofe es capaz de dar negocio a más de 1.000 ferreterías a nivel nacional.”

Manuel Teruel, presidente de la Cámara de Comercio de Zaragoza, dió la bienvenida a este nuevo certamen a la Feria de Zaragoza, y recordó que este recinto está capacitado para responder a un evento como éste. Es el único que en ocho años ha pasado de 18 a 60 nuevos certámenes, convirtiéndose así en el que más ha crecido dentro de Europa. “Queremos apostar por esta feria”.

El consejero de Industria, Comercio y Turismo de Aragón, Arturo Aliaga, recordó que, cuando en su momento se presentó este nuevo certamen, entendió la importancia de este proyecto. Me sumo hoy

para que aproveche la capacidad y la fuerza de esta convocatoria y se empiece ya a preparar la siguiente edición”.

Arturo Aliaga, al mismo tiempo, quiso dedicar unas palabras de felicitación a todos los que han hecho posible su realización.

Ademas de alicientes tan interesantes como diversas promociones e interesantes descuentos que los socios podían encontrarse en la feria, tuvieron lugar dos concursos, uno cada día de los dos que duró el Encuentro, en los que los premios fueron un Volkswagen Passat y un viaje a Costa Este de Estados Unidos.

I Encuentro de Compras Ancofe El Volswagen Passat 2.0 TDI Blue Motion recayó Ferretería Trillar de Ejea de los Caballeros, socio de Coferdroza.

En la primera jornada se sorteó el primero de ellos, un Volswagen Passat 2.0 TDI Blue Motion, que recibió Ferretería Trillar de Ejea de los Caballeros (Socio 137 de Coferdroza) por tarjeta de 10 pedidos realizados a Akzo Nobel, Faherma, Damesa, Industrial Zapatera, Medid, Lincoln KD, Juba, Fegemu, Bosch y Hepyc.

El viaje a Costa Este de EEUU fue sorteado la tarde del dia 12, recayendo en Ferretería Punto Fijo de Vigo (Socio 324 de Las Rías) por tarjeta de 10 pedidos realizados a Fegemu, Industrial Zapatera, Arfe, Barbosa, Tractel, Climax, SNA Europe, Interbath, Germans Boada y Ayerbe.

•

SNA EUROPE

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Tema del mes I Encuentro de Compras Ancofe

AGINCO

ABUS

AKZO-NOBEL

ALMESA

ALEJANDRO ALTUNA

ALTUNA HERMANOS

ARREGUI

AMIG

AYERBE

B&D

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BIANDITZ

BRALO

CATRAL EXPORT

FAC

BOSCH

AZBE

BELLOTA

BTV

KÄRCHER

MASSO

FEGEMU

GOIZPER

PANTER

GERMANS BOADA

HEPYC

ESTANTERÍAS SIMÓN

HENKEL

HG SPAIN

INTERDIMA

IMEDIO

IZAR

MAIOL

QUILOSA

RUEDAS ALEX

WERA

NEOPLAST

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Tema del mes I Encuentro de Compras Ancofe

PFERD

RAY

SAINT GOBAIN

SPAX

STANLEY

TESA

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TOYMA

VESIN

WD-40

SVELT

TITAN

TYROLIT

YUDIGAR

MAKUILAND

YUDIGAR

VIRUTEX

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Tendencias Herramientas de Corte

Innovación e internacionalización, CLAVES PARA EL FUTURO DEL SECTOR

Progresiva recuperación El mercado de herramientas de corte se encuentra viviendo una progresiva recuperación. En los primeros cinco meses de 2010 se ha mejorado la cifra de ventas respecto al ejercicio de 2009. El esfuerzo en inversión realizado por los fabricantes en I+D+I, al que han acompañado leves mejoras en otros sectores, han favorecido esta ligera recuperación del sector. Las empresas apuestan por hacer frente a los próximos trimestres mejorando sus productos, dotándolos de características técnicas innovadoras que les aporten mayor durabilidad y resistencia.

L

as herramientas de corte viven, actualmente, un período algo más dinámico que en 2009.

Desde principios de año, los fabricantes ya han comenzado a registrar un ligero crecimiento en sus ventas, que, aunque ya apareció en algunos meses del año pasado, parece consolidarse en el primer semestre de 2010.

Un factor que también alteró la evolución del sector, como sucedió en otros, fue su sobredimensionamiento, ya que, la mayor parte de los fabricantes destinaban sus amplias gamas al mercado nacional, saturando el mismo. Pocos en aquel momento

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habían iniciado el proceso de internacionalización de sus compañías.

Ya desde el año pasado, más en 2010 y posiblemente aumentará esta tendencia en 2011, se espera que la cifra de ventas de las herramientas de corte mejoren paulatinamente. Sin embargo, algunas empresas encuestadas nos han llegado a manifestar que si, en épocas pasadas, su facturación en ventas procedía en un 80% del mercado nacional y el 20% del de exportación, esta tendencia se ha invertido.

Además, otro dato a apuntar, es que sus cifras han retrocedido, en algunas de las empresas, a las de los años 2004-2005.

Todos estos resultados hay que tenerlos muy en cuenta a la hora de ser conscientes de cómo la situación económica general ha obligado a cambiar los planteamientos de las empresas para hacer frente a este difícil período.

Medidas prioritarias Los fabricantes aseguran que, a pesar de que en los primeros meses de este ejercicio se están superando las ventas obtenidas en el mismo período del año anterior, también coinciden en afirmar que tampoco se volverán a registrar las conseguidas antes de la entrada en esta época

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Herramientas de Corte

Tendencias Herramientas de Corte

apoyo está muy bien visto por las empresas. Sin embargo, son conscientes de que si bien estas ayudas serían muy bien recibidas no deben constituir el factor clave para ser competitivos.

Novedad Algunos factores importantes hacen que las empresas continúen manteniéndose vivas en el mercado. La innovación seguirá siendo uno de ellos. La mayoría de las compañías se han volcado en modernizar sus productos y por ello han realizado fuertes inversiones en I+D+i. La investigación se ha centrado en buscar nuevos diseños e introducir distintos materiales. Estas mejoras son esenciales para la fabricación de las herramientas. Con ellas, se ofrece un

producto con mayor valor añadido.

Para que todas estas innovaciones y novedades tengan presente y futuro, es importante que, además, se sigan los parámetros que la demanda impone, factores que el profesional pide tales como seguridad, durabilidad, velocidad y ergonomía.

Las demostraciones del producto son la mejor prueba de cómo un producto cumple con todos esos requisitos. Y el fabricante, consciente de ello, está optando por esta vía como medio de presentación de sus artículos de cara a la distribución y al profesional. Para la primera, además, utiliza otros medios en el punto de venta, cartelería, catálogos, nuevas presentaciones...

El marketing vuelve a recuperar su papel.

Demandado por la propia distribución,

refuerza, sin lugar a dudas, y como siempre ha sido su papel natural, el lanzamiento de un producto a todos los niveles, provocando una mayor difusión del producto.

No hay que olvidar que su mensaje representa la imagen de la empresa y que muchas de éstas cuentan con auténticos profesionales con una gran creatividad y preparación. Este sector, precisamente uno de los más especializados, goza de una gran experiencia y cuenta con grandes profesionales en esta línea que están realizando un gran trabajo vía sus propias páginas en Internet, en revistas especializadas, en boletines digitales, medios más rápidos y con mayor difusión que tienen a su disposición, para dar a conocer las novedades que próximamente aparecerán en el mercado.

ESCAPARATES

EGA MASTER

Ega Master ha desarrollado tres cortadores ( cutters ) con retracción automática de la cuchilla. Ésta sólo podrá utilizarse cuando el usuario esté trabajando. Así se evitan posibles riesgos personales en situaciones accidentales para el profesional y el particular. Se encuentra disponible en tres versiones diferentes. La primera con un cuerpo ABS y una segunda con cuerpo en Zamak. La última incorpora un cuerpo de Zamak con sistema patentado con opción para fijar la cuchilla.

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Nueva Ferreteria

IMCOINSA

Imcoinsa, especialista en soluciones de corte, lanza su nuevo Catálogo-Tarifa de Soluciones de Corte, aportando una nueva herramienta a sus Clientes y Colaboradores para resolver sus necesidades en esta familia de productos, ofertando una amplia gama de Discos para Cortadoras de Juntas, Discos para Mesas de Corte; Discos para Madera; Discos para Rozadoras; Discos para Radiales; Coronas de Diamante para Perforación; y Discos Abrasivos. Imcoinsa mantiene su criterio de ofrecer productos de la máxima calidad a un competitivo precio, aplicando, asimismo, la Excelencia en el Servicio, ya conocida por sus clientes.

CALIDAD | INNOVACIÓN | PROGRESO

Una empresa del grupo SWAROVSKI

Nueva Ferreteria

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Tendencias Herramientas de Corte

IZAR

La Broca Multi INOX Ref. 1021 DIN 338W es idónea para aceros hasta 850 N/mm2, cobre, bronce, latón, aluminio, magnesio. Está especialmente indicada para Inoxidables con taladro portátil.

Mango 3 Planos Arrastre que se caracteriza por su óptimo agarre y sujeción, lo que produce un menor esfuerzo al abrir/cerrar el Portabrocas, evitando que resbale la broca, repercutiendo en una inmejorable transmisión de la energía a la punta de la broca. Su Hélice 40º permite una excelente evacuación de viruta en cualquier material. El taladrado es más rápido y estable y los agujeros son precisos hasta el final. Acabado Calidad Ambar-Negro. -Acanalado y destalonado ambar. Su Faceta blue finish crea porosidades que retienen el lubricante para un mejor desahogo de viruta.

Su Angulo Punta 135º permite un especial taladro mano, aguzado de gran precisión, menores fuerzas de corte, ahorro de energía y buen centrado en superficies curvas.

PFERD

PFERD dispone de un amplio programa de discos de corte y sigue trabajando para conseguir mejorar la confortabilidad en el corte, siempre teniendo en cuenta la seguridad del usuario. Por ello, ha añadido a su gama nuevas referencias de discos finos, los Discos X-SLIM de 0,8 mm de espesor, en 115 y 125 mm de diámetro.

Ofrecen un elevado rendimiento y extraordinaria duración con un corte rápido y confortable sobre chapa fina. Asimismo, también cuenta con los Discos finos de 1 y 1,6 mm de espesor, en diámetros 115 y 125 mm para corte sobre aluminio y metales no férricos. Tienen un gran rendimiento y no se embozan.

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GERMANS BOADA

El nuevo sistema de perforación Easy Gres de RUBI Basic Line permite taladrar fácilmente gres, gres porcelánico, granito, mármol y vidrio y es especialmente adecuado para la colocación de accesorios de baño y cualquier tipo de complementos de decoración sobre superficies cerámicas, tanto en pared como en suelo. Las brocas Easy Gres son de diamante electrodepositado, y se utilizan con taladro eléctrico sin percutor y refrigeradas por agua. Por este motivo su utilización debe ser siempre conjunta con la guía Easy Gres. Esta ingeniosa y funcional guía de diseño patentado, permite el guiado y la refrigeración adecuada de la broca, asegurando una gran precisión y unos buenos acabados. Cada kit incluye una guía Easy Gres con depósito extraíble y grifo de regulación de caudal, los adaptadores a los diámetros correspondientes a las brocas del kit y 20 piezas autoadhesivas para la fijación de la guía en la pieza a taladrar, tanto si es lisa como rugosa. Disponibles en diámetros de 6, 6,5, 8 y 10 mm, las brocas y la guía Easy Gres permiten que el taladrado de superficies de gran dureza como el porcelánico sea una tarea fácil, rápida y económica. Por facilidad de uso y precio, el sistema Easy Gres es una solución tanto para profesionales de la colocación como para usuarios particulares.

STANLEY

El cuchillo de doble hoja FATMAX XTREME puede ser utilizado con hojas trapezoidales FatMax® y hojas de gancho reversible.

Incorpora cuerpo ergonómico bimateria y permite un cambio rápido de las hojas mediante un botón (tecnología “Instant Change”). Dispone del Sistema de seguridad InterLock®. El diseño de la punta evita que el cuchillo se divida en dos cuando se aplica fuerza lateral. También cuenta con el Mecanismo de bloqueo InterLock®, mientras una hoja está abierta, la otra se bloquea para mayor seguridad. Resistencia a la corrosión: El cuchillo permanece operacional incluso en situaciones de excesiva humedad.

Tiene una capacidad de almacenamiento de 5 hojas. Se entrega con 2 hojas hojas trapezoidales FatMax® y 2 hojas de gancho reversible.

Herramientas de Corte

ASEIN

La firma ha presentado su Disco madera para corte rápido con dientes de carburo de tungsteno diseñado para amoldadoras.

Gracias a su espesor y peso pueden colocarse en amoldadoras a 13.200 rpm. El disco tiene una forma anti retroceso que evita el rebote de la amoldadora. Estos discos están certificados por la norma MPA. Asein dispone de diámetros de 115 y de 125 especiales para cortar madera, panel, yeso y plástico. Es muy importante que se utilicen con precaución y cumpliendo con todas las normas de seguridad, utilizando una carcasa de protección para el disco. Asimismo, es preciso asegurarse de que la velocidad de rotación indicada en la máquina no sobrepase las 13.200 rpm/ min. No hay que forzar el corte y sí utilizar gafas de protección, calzado y ropa de seguridad. Siempre vigilar que los trabajadores respeten las medidas de seguridad.

SAINT GOBAIN

Mega-Line MaXX de Flexovit es la nueva generación de discos ultra finos, especialmente diseñados con la nueva y revolucionaria Tecnología de Aglomerante combinada con el nuevo grano de Zirconio, una combinación única que incrementa notablemente el rendimiento del grano abrasivo. Entre las ventajas que reporta al usuario se encuentra MaXX rendimiento-MaXX duración.

Además, menores costos totales de abrasivo, elevada velocidad de eliminación de metal, corte rápido, alta estabilidad, baja vibración, menores mermas de material, menos ruido y polvo, menor consumo de energía, corte sin rebabas, corte blanco y limpio, y precisión extrema y corte recto.

FEGEMU TOOLS

Starret, firma representada en nuestro país por Fegemu Tools, presenta la nueva gama de sierras de cinta bimetal Unique Versatix. Para poder fabricar una herramienta con las nuevas tecnologías de corte se han realizado fuerte inversiones en I+D+I. Versatix es idóneo para el corte de estructuras, perfiles, tubos y pequeñas secciones macizas. Una de sus peculiaridades es su nueva geometría patentada del diente que permite cortes más rápidos.

También ofrece una mayor resistencia a la rotura de los dientes así como una vida útil extraordinaria de la cinta.

BOSCH

Bosch ha lanzado la nueva gama de brocas Speed-X con inserción SDS-Max, para martillos perforadores pesados y SDS-Plus para martillos ligeros. Sus pastillas laterales inclinadas ofrecen un mayor rendimiento y vida útil de la broca. Al añadirle la pastilla de metal duro central y la punta centradora se consigue una fuerza destructora imbatible y agujeros más precisos. Su innovadora marca de desgaste y su certificación PGM garantizan un diámetro de la perforación constante en cada agujero. Destaca también la broca Speed-X por los ajustados niveles de vibración que transmite al usuario gracias al tamaño compacto de la cabeza y a las características de la espiral que ofrecen menor fricción al perforar y evacuar, evitando el sobrecalentamiento de la broca y del martillo.

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Tendencias Herramientas de Corte

TOMECANIC

BTP MUST es un disco de diamante de altas prestaciones en cuento a aportación técnica al tratarse de un disco todo terreno, como los comunes del mercado, pero con las características adicionales que le permiten cortar materiales abrasivos sin problema de desgaste excesivo y, todo ello con una elevada velocidad de corte y una longevidad superior a la media. BTP MUST está fabricado mediante segmentos de composición mixta que permite el trabajo multi-material y con la orientación oblicua de las ranuras y segmentos que facilitan el rápido desalojo del material cortado así como el avance rápido del disco. Es muy apropiado para la obra general con el que se puede cortar ladrillo, piedra, teja, hormigón, hierro y materiales abrasivos. Muy eficaz tanto para la reforma como para la obra mayor en la que se emplean gran diversidad de materiales donde la opción de usar un único disco montado en las máquinas radiales, toma gran importancia debido al ahorro en tiempo de búsquedas y cambios de discos adaptado a cada puntual necesidad. BTP MUST es una solución integral para los cortes con maquinas radiales.

HEPYC RF

El fabricante HEPYC RF ha lanzado una gama de insertos roscados para la reparación y la construcción de rocas en la industria. Éstas rocas son resistentes a las tensiones, al calor, la corrosión y al desgaste. Gracias a la fabricación en hilo laminado de acero inoxidable se evita la aparición de la corrosión entre la pieza soporte y el tornillo. Dentro del catálogo también aparecen unos kits que incluyen los accesorios para facilitar la instalación de los insertos. Éstos son utilizados tanto en las industria automovilística y aeronaútica como en la construcción mecánica.

TYROLIT

BASIC * AC es un disco de desbaste excelente para el mecanizado de hierro fundido con incrustaciones duras. Idóneo para materiales como grafito laminar, hierro fundido o fundición dúctil o nodular, También es adecuado para biselado, desbarbado, mecanizado de cordones de soldadura y amolado de superficies. Ofrece una excelente relación precio/rendimiento. Los discos de desbaste BASIC* AC han sido específicamente desarrollados para la limpieza de piezas de hierro fundido en la industria de la fundición. Con este disco, las incrustaciones se pueden remover fácilmente y las inclusiones de El programa industrial de alto rendimiento de Celesa encaminado arena no son un problema. Por otra parte, el disco de desbaste AC al mecanizado de precisión está recibiendo una gran aceptación e es excelente para el mecanizado de diferentes tipos de fundiciones, interés entre los profesionales. Entre las novedades más destacomo gris (GG), dúctil o nodular (GGG) y de acero. Otra de las novecadas recientemente incorporadas se encuentran las brocas de dades de Tyrolit es BASIC * A46-BF. Se trata de unos nuevos discos metal duro con refrigeración interior, los calibres para roscas, las de corte extradelgados en 230x1,9 y 178x1,6mm. Ofrece una serie fresas de metal duro integral para materiales muy duros y especia- de ventajas como superficies de corte limpias y mejor acabadas, lidades para moldistas y matriceros. Las herramientas específicas más rapidez y menor tiempo de corte que los discos convencionales para el mercado aeronáutico están ocupando un lugar prefereny máxima precisión de corte. Los nuevos discos de corte extradelte con herramientas de alto rendimiento para trabajar la fibra de gados BASIC* en diámetros 178 y 230 completa el rango de discos carbono así como los materiales especiales para estas aplicaciones finos de Tyrolit, cada vez más demandados por el usuario, convencicomo son el titanio o el inconel. dos de sus ventajas productivas.

CELESA

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Nueva Ferreteria

El nuevo FS1 Fusion combiina la larga duración de un disco de desbaste con el acabado fino de un disco de láminas. La ventaja crucial del FS1 Fusion es que permite trabajar en un ángulo de desbaste extremadamente plano. El FS! Fusion desbasta cordones de soldadura en sólo dos operaciones. Primera: de basto a fino dependiendo del grano del FS1 Fusion. Segundo: pulido.

Cuando se repasan los cordones de soldadura con discos de láminas sólo el material sobresaliente se puede utilizar. La mayoría del material de desbaste del disco de láminas queda sin uso y por lo tanto es antieconómico. Trabajar con cintas de desbaste no es práctico ya que es un arduo trabajo y de larga duración. El tiempo de trabajo es caro!

Cuando se repasan los cordones de soldadura, el FS1 Fusion permite llegar hasta el último recobeco. Respecto a un disco de láminas re-

presenta un gran avance, ya que todo el material puede ser utilizado, tal y como un disco de desbaste convencional.

Con el FS1 Fusion no se observan los, por todos conocidos, desbastes (arañazos) alrededor del cordón de soldadura.

Lo que es más, los bordes del disco de desbaste se pueden conformar para un óptimo repaso. Por ejemplo, cordones redondos u ovales pueden ser preparados de forma óptima para un pintado perfecto.

El FS1 Fusion se encuentra disponible en las dimensiones 115, 125 y 180mm.

Herramientas de Corte

RHODIUS

Como el usuario puede conformar individualmente cada FS1 Fusion, el desbaste del cordón de soldadura es posible hasta el último recoveco.

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Tendencias Herramientas de Corte

cargas integrada, donde es posible acceder en línea a sus catálogos, a los folletos informativos de lanzamiento de un producto y a un amplio archivo de tablas técnicas de sus laboratorios metalográficos y de control de cali-

KRINO

La presentación de todas las novedades de Krino tiene ahora una plataforma destacada en su renovada página web www.krino.it / www.krino.com, mucho más dinámica y con información exhaustiva de todos sus productos. Con ella, no sólo le permite consolidar su presencia en todo el territorio italiano sino que también le sirve de apoyo en su crecimiento internacional. Este rumbo ya comenzó con la edición de su nuevo Catálogo 2009, que ahora se refrenda con este nuevo sitio electrónico, un espacio dedicado donde los usuarios podrán obtener respuestas a las múltiples preguntas que podrán dirigir diariamente a la empresa, o ver, simplemente, las novedades que el mercado de las herramientas de corte puede presentar todos los años. Krino ha decidido abrir, así, una ventana nueva sobre la empresa para que todo el mundo pueda disfrutar a través de varios tipos de acceso, libre o controlado, con niveles diferentes de interactividad. Sus principales novedades de renovada página de Krino son su Área de clientes personalizada, donde es posible consultar todo su catálogo con precios reservados, durante todo el año, que se actualiza en tiempo real, y donde también es posible conocer detalladamente las cifras de sus existencias en stock para poder controlar mejor los pedidos y ser informados sobre las ofertas personalizadas; su Área de des-

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dad; Área video streaming en la que presenta por primera vez una serie de audiovisuales que introducen a la empresa y explican su filosofía, otros que ejemplifican las aplicaciones especiales de algunos de sus productos y también algunos ensayos técnicos de laboratorio, llevados a cabo por los mismos.

Reportajes de las ferias y de los eventos organizados en su sede, entrevistas de los usuarios, consejos prácticos y muchas cosas más; y Área de contactos directos, donde poder solicitar informaciones comerciales o técnicas de productos, organizar una visita de un delegado de Krino o bien consultar los análisis especiales de producto realizados por los técnicos de laboratorio sobre la base de muestras específicas. Se ha prestado una gran atención, como siempre, a la presentación de la gama completa de productos y a la guía para seleccionar los mismos en función de los distintos campos de empleo.

Con toto ello, será posible buscar sus herramientas partiendo de presupuestos técnicos y geométricos, o bien en función de la característica metalúrgica y aún en función de la aplicación específica.

Todo esto se ha llevado a cabo para suministrar un seguimiento inmediato de sus artículos y la certidumbre de poder decidir también, de forma totalmente autónoma, qué productos se prestan mejor a las aplicaciones concretas a las que tiene que enfrentarse el usuario final.

Invitamos a todos para que la visiten, y vean los grandes cambios que ha realizado nuestra firma en los últimos treinta años, y utilicen este acceso multimedia renovado para el desarrollo concreto de una colaboración provechosa. Las posibilidades de crecer que ofrecemos a nuestros clientes es cada año mayor y pasan cada vez más a través de una modernización del apoyo diario que podemos ofrecer.

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Herramientas de Corte

Tendencias Buzones

Las nuevas estéticas SE ADAPTAN A TODO TIPO DE ENTORNOS

Buscando el impacto La apertura hacia nuevos mercados y la inversión en innovación son los dos puntos fuertes en los que se sustenta el sector de buzones. Las empresas están obteniendo buenos resultados en 2010, están registrando mejores dígitos en los primeros meses del año, lo que les permite coger confianza para seguir manteniendo su apuesta.

L

a demanda de buzones está experimentando en los dos primeros trimestres de 2010 un repunte en su cifra de ventas.

La mejora del sector inmobiliario, que ha repuntado un 16%, ha proyectado cierta mejoría hacia algunos sectores como es el de buzones. Si esta tendencia continúa así, para finales de 2010 se espera superar el porcentaje de crecimiento registrado en los dos últimos años.

Pero no hay que olvidar que a este mercado, como les ha ocurrido a otros, la importación de

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Nueva Ferreteria

estos productos también le ha perjudicado. Y es que éste ha sido sin duda uno de los sectores ha tenido que hacer frente a una dura competencia, porque compartían el mercado nacional con una amplia gama de artículos de procedencia asiática, aunque desde luego no cumpliesen con las mismas calidades ni el mismo servicio. Ello, sin embargo, desequilibró en gran medida la competencia leal y el mercado.

Sin embargo, el fabricante nacional ha querido mantenerse fiel a su cliente y a la calidad y servicio que de él se espera y para ello, continúa apostando por ambos, aunando, además, en sus productos prestaciones técnicas y diseño.

El mercado de reposición también empieza a mostrar otros signos de leve recuperación y es otra alternativa nada desdeñable a la salida de los productos en stock.

Lo que sí se ha percibido en los últimos años ha sido una firme oferta de artículos en los que prima, calidad por supuesto, pero también un cambio de tendencia hacia la estética. La ubicación del buzón, tanto interior como exterior, influyen en su diseño. Ya no es sólo la funcionalidad lo que pesa en el proyecto del mismo, sino también que encaje en el ambiente en el que se va a ubicar, que resalte o que contraste, dependiendo del

efecto que de él se espera. La resistencia de los materiales también continúa siendo un punto a favor. Los buzones, sobre todo, ubicados en el exterior que deben sufrir cambios bruscos de temperaturas e inclemencias del tiempo, son los más estudiados en este sentido, por eso se analizan materiales que no se decoloren u oxiden. También se buscan materiales resistentes a los impactos. Por eso, el acero es uno de los materiales que continúa estando a la cabeza para la fabricación de estos productos.

La comodidad también se encuentra entre las prioridades del consumidor.

Buzones buzones sencillos y fáciles de abrir para ellos mismos. Pero eso sí, no para los demás.

Protagonismo del particular El sector profesional ha dominado principalmente este sector, pero en los últimos años el particular está alcanzado un mayor protagonismo. De ahí la importancia del diseño. Se trata de crear un ambiente

El nacimiento de un nuevo cliente, cuyo per�l es más exigente en cuanto a elementos decorativos, hace que los fabricantes apuesten por buzones que se impliquen en el entorno

miento con un alto diseño. El nacimiento de estos nuevos clientes en el mercado ha provocado que crezcan nuevos medios de comunicación para informarse de las novedades que surgen en el mercado.

Las propias webs de los fabricantes facilitan vídeos que muestran cómo quedaría un buzón u otro en un entorno concreto. La información, sin embargo, le llega sobre todo a través de los profesionales, quienes les asesoran sobre las

ventajas o inconvenientes que les puede aportar uno u otro modelo.

De cara a la distribución, el marketing recupera su espacio. El lanzamiento de novedades va más rápido de la mano de los fabricantes a través de sus páginas webs, de sus representantes, de sus catálogos... Las revistas especializadas refuerzan el mensaje ya que procede de una fuente distinta y sus boletines digitales aumentan la rapidez de la comunicación.

JOMA

FAC SEGURIDAD

Buzones

entorno a la vivienda que mantenga una línea decorativa. Ello ha hecho que crezca el interés del consumidor doméstico por los buzones.

En esta línea, nos encontramos ante dos nuevos perfiles de clientes que han surgido en los últimos meses dentro del canal particular. Por un lado, las parejas entre 25 y 35 años que adquieren estos productos con fines decorativos. Y, por otro, las comunidades de vecinos que demandan artículos de poco manteni-

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ESCAPARATES

BTV

La serie Expo de BTV aúna un diseño moderno y planos rectos en combinación con suaves curvas. Así ha renovado la familia de este producto reforzando las bisagras.

Las puertas son de 1.5 mm en aluminio anodizado o pintado. La apertura del buzón se realiza de izquierda a derecha. La nueva cerradura incorpora al producto un factor clave para estos artículos como es la seguridad. El cuerpo es de acero pintado y está preparado para poder ser montado en bloques. Se comercializa en tres tamaños.

Uno de ellos largo, otro con fondo y un tercero con medidas de 25 x 25 cm.

Joma ha presentado el que será su próximo lanzamiento, el buzón de plástico ARCO. Sus medidas son 320mm de alto por 237mm de ancho. La profundidad del buzón es de 87mm. Gracias a los arcos interiores de plástico mantiene una gran robustez. Ello permite facilitar la alineación y obtener una modularidad perfecta.

La calidad de los materiales aumenta la longevidad de este producto. Es idóneo para cualquier ambiente y entorno, ya que los materiales que lo componen se adaptan muy bien a todos ellos.

FAC ha modernizado una de sus familias más exitosas, “Combi”. Se trata de un diseño propio patentado por FAC. Una de sus innovaciones es la combinación entre el buzón tradicional y la cesta para la publicidad. Presta un mejor servicio al cliente, ya que facilita la selección del correo cuando lo recoge. El producto está construido con una chapa de acero de 1mm de espesor. El acabado superficial es de pintura epoxy.

Nueva Ferreteria

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Tendencias Buzones

FERPASA

André Ricard ha diseñado el buzón TATAY con unas líneas atractivas y funcionales. Está dotado de un receptáculo totalmente estanco al agua de lluvia. Fabricado con materiales que son resistentes a los impactos, a los agentes atmosféricos al frió y al calor extremo. No decolora y también es inoxidable. Su capacidad es idónea para periódicos y revistas. Es fácil de colocar, con posibilidad de colocar en forma de batería. Se presenta en tres colores, blanco, gris y verde oscuro.

ARREGUI

ARFE

La gama Express de Arregui está compuesta de una amplia serie de buzones de comunidad e individuales funcionales y muy competitivos. Los nuevos modelos Express son Smart, el más pequeño y económico, en acero y en colores, blanco, verde, negro y acero negro; Mira horizontal para comunidad de interior, con cuerpo negro y puerta de acero lacado inox, cuya puerta puede ser blanca, plata bond, inox satinada y arena volcánica; Mira Vertical, un buzón de comunidad para interior, disponible en cuerpo y puerta en blanco y en plata o cuerpo negro y puerta inox satinada, y cuerpo plata y puerta de cristal; el buzón de comunidad para uso interior o exterior Dime que se encuentra disponible en acabados blanco, plata, negro, acero inox satinado; Infinity, de comunidad para interior y exterior, con puerta blanca, plata bond, inox satinada o arena volcánica; Zaguan, buzón individual de exterior y/o recoge cartas; Visit, individual de exterior; y Compact, individual de exterior.

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TATAY

El buzón modelo Swing de Ferpasa es representativo de la amplia gama de buzones individuales para exterior que dispone la firma en su catálogo. Se encuentra disponible en diversos materiales, Plástico, Acero, Acero Inox o Aluminio. Además, Ferpasa ha apostado por la centralización de buzones, utilizables principalmente en urbanizaciones, polígonos industriales, así como en entornos aislados. Entre estas últimas, destaca como novedad, las centralizaciones fabricadas totalmente en Aluminio que evitan los problemas de oxidación propios de zonas de costa y de montaña.

Nueva Ferreteria

Arfe presenta su nuevo buzón modelo 1018, con puertas en pintura símil anodizado. Se encuentra disponible en combinaciones apilables en horizontal y vertical. Es idóneo para agrupaciones uniformes sin repetición de marcos. Para su instalación dispone de perforaciones en todas las caras y se pueden suministrar en bloques de 3, 4 y 5 unidades. Se encuentra disponible en tres tamaños diferentes. Los acabados en los que se comercializa son varios, casillero acero negro mate con puertas en acero negro, acero aluminio, acero bronce, acero oro e inoxidable brillo, y también con casillero inoxidable esmerilado y puerta inoxidable brillo.

Abrasivos Nueva Ferreteria

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La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

PATTEX

Cinta Pega y Despega Pattex, la marca de pegamentos para bricolaje de Henkel, lanza dentro de su gama No Más Clavos la Cinta Pega y Despega. Un gran aliado para objetos decorativos susceptibles de cambio como decoración infantil y estacional. Muy sencillo tanto para ponerlo como para retirarlo. Las tiras son adhesivas por las dos caras y vienen ya cortadas para que sólo se tenga que despegar el papel protector y colocar la tira sobre el producto que se desea colocar en la pared, apretarlo unos breves instantes y ¡ya está!. La gama No Mas Clavos se ha renovado mejorado su formulación y actualizando su imagen.

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Nueva Ferreteria

PLABELL

Rampas para carga y descarga de Plabell Plabell soluciona las dificultades de acceso permitiendo superar todos los obstáculos con la Rampa Fija y la Rampa plegada, soluciones prácticas con las ventajas de agilidad en su peso y transporte. Sus rampas para carga y descarga son idóneas para pasos reducidos y pesos hasta 1.250 kg. Estas rampas se convierten en la herramienta más útil para los sectores de construcción, limpieza, mecánicos, jardineros, pintores..etc.

La Rampa fija está fabricada con una aleación de aluminio extrusionado (6005) de alta calidad y resistente al clima. Ligera de peso y fácil utilización. Permite blocar la rampa al plano de carga a través de un perno pasante igual que la rampa plegada, fabricada con los mismo materiales, que también, igual que la fija, dispone de superficie antideslizante. Disponde una articulación puesta en la parte inferior que permite el cierre completo de la rampa y facilita el transporte y almacenaje. Ambas están certificadas con TÜV.

J´HAYBER WORKS

Sport Line Air

La línea de Sport Line de J´hayber Works amplía su oferta con Air con una suela completamente transpirable en sus modelos Grip y Swing, gracias a un sistema de membranas porosas, que hace que el pie permanezca estanco al agua y a la suciedad. De diseño deportivo y libres de metal, también cuentan con plantilla antiperforación que cubre el 100% de la superficie del pie. Su puntera, en Composite, resiste presiones de hasta 200 Julios y su suela es elaborada en caucho y EVA. Los diseños que se presentan en azul (GRIP) y verde (SWING) obtienen la certificación S1P HRO SRA según la norma EN ISO 20345:2004.

Productos

GARDENA

Duchas de jardín Gardena propone cuatro modelos diferentes de duchas de jardín, todos ellos con un alto nivel de acabados. Desde la más sencilla, con grifo para ajustar el caudal en continuo hasta la parada, pasando por la Ducha de jardín Dúo, con un chorro de ducha suave o chorros laterales regulables para una enorme sensación de frescor en todo el cuerpo, hasta la exclusiva Ducha de jardín Trío, con su gran cabezal de ducha móvil con dos tipos de chorro, largo y suave para enjabonarse, o nebulizado para refrescarse. Cualquiera de ellas se convertirá en el placer más refrescante de los días soleados.

TOYMA

Rinconeras y estantes metálicos con bandejas de policarbonato El departamento de Diseño de Toyma ha creado una nueva línea de rinconeras y estantes metálicos con las bandejas de policarbonato. Esta nueva línea, que combina dos materiales distintos como ya se hizo con éxito en otra gama de accesorios de baño, aporta un nuevo concepto en este segmento, dando un toque de color y transparencia a la rigidez y frialdad del metal. La línea está compuesta por dos rinconeras y dos estantes con dos y tres bandejas y se fabrica en blanco, transparente y azul.

PASCUAL ALSINA

Máquina multifunción WP CM 100 Workpaal, marca comercializada por Pascual Alsina, ha presentado al mercado una nueva máquina multifunción, la WP CM 100, muy versátil y moderna, ya que se trata de una máquina combinada de 3 funciones, sierra de disco, cepillo y regrueso, con unas medidas compactas pero de gran capacidad y a un precio realmente bueno. Esta máquina está dirigida principalmente al sector del bricolaje profesional. También ha incorporado recientemente a su nueva línea de maquinaria electroportátil la sierra de disco WP SM 1200, que cumple perfectamente con su estándar de ofrecer al mercado calidad a buen precio.

BIANDITZ

Catálogo novedades 2010 Bianditz ha presentado su Catálogo novedades 2010. Este avance de novedades recoge una serie de productos que vienen a reforzar las líneas actualmente existentes. Se ha incorporado un práctico maletín de herramientas, una nueva navaja con llaves TX inviolables, puntas con nuevas huellas y accesorios profesionales.

Nueva Ferreteria

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Escaparate Productos

Preparados para actuar

HG Spain, soluciones profesionales para el baño La amplia gama de soluciones profesionales que ofrece HG Spain se va extendiendo poco a poco por nuestro mercado y el alcance de su reconocimiento va paralelo a esa difusión.

Su labor de comunicación de su producto no sólo procede de su equipo sino también de la propia distribución y de su propio consumidor, quienes constatan, con énfasis, que el abanico de soluciones de esta empresa responde con creces a sus expectativas en cualquier punto del hogar, dentro y fuera de éste.

El baño es uno de los puntos más problemáticos del hogar por las humedades que genera, además de otros aspectos que ocasiona. HG Desatascador profesional para tuberías y cañerías, además de no contener ácido sulfúrico, permite aplicarse de una forma rápida y segura, siendo apto en todo tipo de desagües, tanto metálicos como de plástico, sin aumentar la temperatura de la tubería. Su aplicación es rápida y segura, en tan sólo 30 minutos. Además, no salpica.

HG, además, propone otras soluciones para el baño como HG Antimoho, que actúa en segundos, eliminando las manchas de moho negro y humedad (hongos, algas). Es idóneo para estucados, juntas de azulejos, juntas de silicona sin despegarlas. Además, también elimina las manchas de café o té de encimeras de material sintético. Es válido para manchas por moho en filtraciones y goteras. Puede utilizarse tanto en el interior como en el exterior. También puede usarse como acción preventiva, matando la bacteria del hongo.

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Nueva Ferreteria

También HG Limpiador profesional para eliminar manchas de cal es un producto milagroso contra restos de cal, manchas de óxido, orina y verdete persistentes cuando ningún otro producto surte efecto.

No daña las juntas de cemento y metal.

HG Antideslizante permanente previene los deslizamientos en suelos de baldosas lisas o piedra natural, escaleras, duchas o bañeras, tanto para interior como para exterior.

HG Especial duchas y lavabos es el limpiador idóneo para lavabos, cabinas de ducha y paredes de azulejos, siendo muy seguro para todos los materiales.

HG Limpiador de juntas limpia profunda e intensamente y devuelve el color original a las juntas.

Las soluciones de HG Spain no sólo limpian sino que también se preocupan porque los materiales recuperen su originalidad. Así, HG Limpiador Abrillantador para sanitarios, permite que con sólo un par de gotas sea suficiente para hacer brillar nuevamente los muebles sanitarios. Elimina de forma rápida y fácil los restos de jabón, bordes de aceite de baño, grasas cutáneas y leves restos de cal.

Productos

HG Jacuzzi es una de las soluciones más innovadoras de la firma. Durante el uso del jacuzzi quedan bacterias no deseadas y suciedad de cal, jabón, grasa y aceite en el sistema. Este producto limpia el sistema de forma higiénica y natural.

Yendo más allá, HG Protector total para mamparas, este producto protege todos los materiales dentro y alrededor de la cabina de ducha contra restos de cal y suciedad producida por restos de jabón, aceite de baño, grasas cutáneas y similares, haciéndolos repelentes al agua y a la suciedad, manteniendo los materiales resplandecientes y limpios durante más tiempo.

Esta última es, precisamente, uno de los principales problemas con que nos encontramos en los sitios de humedad, por lo que HG cuida especialmente este tema. Su HG Antical elimina fácilmente los restos de cal de azulejos, lavabos, cabinas de duchas, encimeras de acero inoxidable, etc, de uso diario.

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Escaparate Productos

MELISSE

Catálogo-tarifa 2010 Melisse presenta las últimas tecnologías en cuanto a manguera, desarrolladas por el grupo FITT, destacando las nuevas patentes Microlights y Decó. El sistema patentado Microlights Technology, que se combina con el refuerzo textil NTS, proporciona a la manguera un efecto brillante, gracias a la presencia de minúsculas partículas de aluminio que se amalgaman directamente en la mezcla de PVC que compone la superficie de la manguera. Los materiales empleados son seguros, ecológicos e idóneos para el contacto con alimentos. Por otra parte, Decó es la nueva manguera de jardín dedicada a los jardineros del futuro. Una manguera única y original que, disponible en color lila y azul, se distingue por sus dibujos divertidos con dos colores (rojo y amarillo) inspirados en el mundo de los niños. La reducción de las dimensiones del rollo, la presencia de una pistola de plástico con empuñadura pequeña y ergonómica, y una selección de gamas de colores con alto acercamiento emocional destacan en Decó. La manguera ha sido privada de ftalatos y respeta el medio ambiente. Además, presentó la manguera Tricot Bahía con refuerzo textil tricotado en espiral en color azul intenso. El nuevo catálogo-tarifa 2010 se completa con una gama de accesorios, pulverización y bombas de agua Aquacom.

RUEDAS ALEX

Ruedas en acero inoxidable Serie BHI Inox Ruedas Alex renueva y amplia su gama de ruedas de acero inoxidable con la Serie BHI Inox. Son ruedas con chapa de acero de hasta 2mm de espesor, fabricadas en acero inoxidable de alta calidad AISI 304. Tanto las bolas como todos sus componentes son de acero inoxidable, proporcionando a la rueda una total resistencia a la corrosión, gasolina, aceites y otros agentes químicos agresivos. Los aros de la Serie BHI Inox son de poliuretano, polipropileno y goma gris, debido al excelente rendimiento y prestaciones que proporcionan estos materiales al tipo de trabajo a realizar. Otra de las características que la definen son su excelente acabado estético y su gran variedad en tipos de fijación, platina fija, giratoria y agujero pasante con y sin freno. Está especialmente diseñada para su utilización en aquellos espacios comerciales donde la imagen también sea importante como expositores, pequeño mobiliario de diseño y mostradores. Las ruedas de acero inoxidable de la Serie BHI Inox se fabrican según normas europeas EN12528/12530 y su estricto proceso de fabricación está marcado por la garantía de calidad ISO 9001:2000.

IFAM

Candados C25S C35S C45S Los nuevos candados C25S C35S C45S tienen un cuerpo obtenido mediante fundición inyectada de alta precisión. Su arco ha sido endurecido y cromado. La apertura se realiza sin llave mediante rodillos giratorios. Hay posibilidad de elegir y programar su propia combinación. Están especialmente indicados para equipajes; maletas, bolsos de viaje, material deportivo, bolsas de golf... taquillas, instalaciones deportivas, etc. Cuerpo con superficie antideslizante de caucho.

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Ofertas

Empresa

GEDORE IBERICA

TAURUS GROUP

Fabricante de productos abrasivos de una marca ya posicionada en el mercado español, precisa agentes comerciales para diferentes provincias del territorio nacional. Se valorará experiencia en el sector. Interesados llamar al 636 256 760

Filial para España del GRUPO GEDORE, fabricante alemán de herramienta de mano, precisa agentes comerciales para cubrir las siguientes zonas: Valladolid, Palencia, Zamora, Salamanca, Ávila, Extremadura, Córdoba y Ciudad Real. Importante conocimiento del mercado de suministro industrial y ferretería, así como suministro de automoción.

Interesados contactar al teléfono: 902292262, Fax: 945292199, email: gedore@gedore.es

Empresa líder en la fabricación y distribución de electrodomésticos para el hogar. Precisa incorporar, a su central Nacional, para división de Bricolaje, representantes multicartera, para las regiones de Catalunya, Aragón y Andalucía Occidental.

Buscamos profesionales con experiencia demostrable en el sector de la Ferretería y Bricolaje. Perfil comercial: Persona preactiva, acostumbrada a trabajar por objetivo y receptiva para proyectos de expansión y crecimiento. rrhh@taurus.es

DIFAST

Profesional

Empresa de Badalona

Empresa dedicada a la distribución de tornillería y otros elementos de fijación metálica, precisa agentes comerciales por todas las zonas de España. Importante estar introducidos en el sector de la Ferretería y el Suministro Industrial. Interesado contactar por teléfono: 937192614 o a través de e-mail: imenon@difast.com

Con amplia experiencia en Ferretería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsabilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas.

Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, como agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contactar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 Email: albertferr22@hotmail.com

(Barcelona), fabricante de Muelles y resortes, con más de 50 años de experiencia en el Sector, precisa representantes para cubrir las siguientes zonas: Huesca, Guadalajara, Soria, Ávila, Segovia, Madrid, Jaén, Cádiz, Almería, Zamora, Cuenca, Albacete, Guipuzcoa, Vizcaya, Ciudad Real, Navarra, Huelva, Barcelona (capital). Interesados enviar currículum y datos de contacto a Steel Mefobo, S.L. email: judith@steelmefobo. com (Att. Srta. Judith Gea).

Área de Negocio

La bolsa

SCOA Importante empresa nacional en el sector de la distribución al por mayor, precisa agentes comerciales para las zonas de Madrid, CastillaLeón, Guadalajara y Toledo, introducidos en el sector de la Ferretería y Suministro Industrial. Interesados, contactar a través de email r_sierra@ferreteriascoa.com.

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Área de Negocios

La trastienda Fuente de pérdidas El hurto interno sigue siendo la principal fuente de pérdidas (63%), según datos del estudio encargado por ADT y realizado por Retail Systems Research (RSR) denominado “Prevención de pérdidas 2010: los minoristas luchan por evitar la reducción de beneficios en tiempos difíciles”.

El hecho es que la situación económica general ha provocado un aumento generalizado de todas las fuentes de pérdidas -salvo el robo de empleados- y así lo percibe el 44% de los encuestados. Con ello, también ha crecido la preocupación de los minoristas por la pérdida desconocida en el último año. Un 68% lo considera una prioridad frente al 57% que lo hacía en 2008.

El hurto interno continúa siendo la mayor fuente de pérdida (63%), aunque su incidencia disminuye significativamente (en 2008 era de un 80%), mientas que el robo interno de caja experimenta un importante crecimiento (32% en 2008 frente al 45% en 2009).

La explicación a este fenómeno se encuentra en que, “aunque muchos minoristas tienen sistemas

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de auditoría de ventas y de caja, reconocen que necesitan mejorar su sistema de control y de inteligencia empresarial”, se explica desde ADT. Resulta igualmente destacable la subida de diez puntos porcentuales en los hurtos de clientes, un dato “muy ligado a la crisis económica” y situándose al nivel del hurto interno, con un 62%.

Actualmente, las pérdidas les cuestan a los retailers una media del 1,6% de su facturación, si bien, un 47% de los empresarios encuestados asegura estar mejor que la media, frente al 22% que está por debajo. En concreto, por tamaño de las empresas, para el 67% de los minoristas con ingresos entre 1 y 5 mil millones de dólares anuales su porcentaje de pérdidas respecto a la facturación estuvo por debajo del 1,6%, frente al 30% de los que facturan entre 51 y 999 millones de euros cuya media estuvo por encima.

En este contexto, el 90% de los minoristas se ha planteado como retos inmediatos mejorar los márgenes brutos y, en segundo lugar, reducir el hurto interno. En cualquier caso, el gremio también es consciente de

que no es fácil invertir en seguridad en tiempos de crisis y se encuentra con barreras internas para hacer frente a la pérdida.

Son obstáculos como la falta de presupuesto y de plantilla o la dificultad de demostrar un retorno.

Muchos minoristas tienen claro los puntos críticos en sus cadenas de suministro donde existe mayor sangría y donde deben poner el acento para prevenir las pérdidas. Y es sobre todo en las tiendas, tanto en la superficie de ventas (78%) como en el almacén (68%). También los centros de distribución, y en concreto las zonas de recepción y muelles de carga, son áreas donde saben que se pierde dinero y donde más oportunidad hay de mejorar.

Para acabar con la pérdida, el 63% de los minoristas confía en las nuevas tecnologías como la mejor solución. A través de exhaustivos análisis basados en técnicas estadísticas, los minoristas pueden identificar sus carencias e incorporar mejoras.

Habrá que tener en cuenta todas las ventajas que pueden proporcionar.

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DE SIERRA DE CALAR - BROCAS - CORONAS PERFORADORAS - HUSILLOS DE ACOPLE DE CORONAS - ARCOS DE SIERRA -

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INARIA U Q - TIJERAS CORTATUBOS - NAVAJAS - TIJERAS DEA ELECTRICISTA - CUCHILLAS - CORTAVARILLAS - CORTACABLES - TIJERAS

PVC - HOJAS DE SIERRA DE CALAR - BROCAS - CORONAS PERFORADORAS - HUSILLOS DE ACOPLE DE CORONAS - ARCOS DE

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SIERRA - ESCUADRAS - TIJERAS DE VENDIMIA - TIJERAS DE PODAR - TIJERAS CORTASETOS - SERRUCHOS - CORTADORES

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Junio 2010

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Proveedores Santiago GómezGuadalupe, director gerente de Abus Ibérica Iñaki Garmendia Ajuria, presidente de Ega Master Quilosa, 70 Años de calidad y servicio

Distribuidores Oscar Madrid, director general de Grupo Madriferr

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XI Asamblea General de Asociados de Fercodis III Edición De Expoferretesa

Tema del mes El I Encuentro de Compras Ancofe da un nuevo impulso al sector

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