Selectivo nº 49 by Versys Ediciones Técnicas, S.L.

Fragancias

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| MANUALES DE PERFUMERÍA PARA CONSEJERAS DE BELLEZA

MANUALES DE PERFUMERÍA PARA CONSE JERAS DE BELLEZA Aura 19,7x14,5.pdf

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www.tecnipublicaciones.com

TRAINING & TRENDS

MANUALES DE PERFUMERÍA PARA CONSE JERAS DE BELLEZA

Fragancias Colaboran en la realización de estos Manuales:

El Club de Formación SELECTIVO está compuesto por: Beatriz Aguilera (Clarins); Cristina Alonso (Sisley); Susana Arribas (Biotherm e YSL); Javier Bacallado (Perfumes y Diseño); Emma Berzal (Kenzo); Albina Estébez (Lancôme y Clarisonic); Vanessa Fernández (Biotherm e YSL); Marta Gamarra (Le Bien de L'eau); Silvina Illanes (Coty Prestige); Consuelo Mohedano (Shiseido); Esperanza Pintado (BPI); Tatiana Recuero (Elizabeth Arden); Belén Rilo (Jacques Bogart España); Olivia Ropero (Evidens de Beauté); Sara Ruiz (Dior); María Sancho (Chanel); Pilar Suberviola (Decom Grupo)

4 ORGANIZADORA DE LOS

Sumario Directora: Charo Moreno Redactora Jefe: Beatriz Suárez Dirección de arte: José Manuel González

BIENVENIDAS

DEPARTAMENTOS Documentación: Myriam Martínez Tel.: 912 972 130 (documentacion@tecnipublicaciones.com) Producción: Marcelo de Esteban (producción@tecnipublicaciones.com) Fotografía: Javier Jiménez

12/ El comprador de perfumes es fiel a su marca

Banco de imágenes: www.123rf.com. EN INTERNET web: www.perfumeriacosmetica.com E-mail: perfumeria@tecnipublicaciones.com PUBLICIDAD Delegación Madrid (Tel.: 912 972 050) Directora: Charo Moreno (charo.moreno@tecnipublicaciones.com)

de belleza sin morir en el intento?

POR DECOM GRUPO

POR ÁNGELES SÁNCHEZ-CUECA

30/ Utilizar tus recursos para alcanzar

SUSCRIPCIONES At. al cliente: 902 999 829 - (Horario: 9:00-15:00 h. L a V) Precio ejemplar (sin IVA): 25 e (Extranjero: 43 e)

el objetivo: “Tú ganas, yo gano”

POR CÉLINE LEBREUIL

36/ Las claves del perfume de la mujer actual

SUSCRIPCIONES ANUALES Extranjero

43€

65€

Papel BeautyProf y SELECTIVO

138€

210€

Digital Dúo

45€

148€

220€

Multimedia (Dúo + acceso web)

FORMACIÓN

18/ ¿Cómo ser una excelente consejera

Coordinadora: Ana Peinado

Dos manuales de SELECTIVO

24/ El alma de la perfumería y la cosmética

Delegación Barcelona (Tel.: 931 851 418)

España

POR PERFUMESCLUB.COM

Las reclamaciones de ejemplares serán atendidas en los tres meses siguientes a la fecha de edición de la revista.

EDITA

38/ La rosa, la reina de la perfumería

Director general comercial: Ramón Segón Oficinas centrales: Av. Cuarta, Bloque 1-2ª. 28022 Madrid (Tel.: 912 972 000) Delegación Cataluña: Josep Tarradellas, 8 - Entlo. 4 - 08029 Barcelona (Tel.: 932 431 040) Imprime: Gama Color Depósito Legal: M-50.634-2002 ISSN: 1695-7237 Copyright: El material informativo, tanto gráfico como literario que incluye la revista SELECTIVO no podrá ser utilizado ni en todo ni en parte por ningún otro medio informativo, salvo autorización escrita de la dirección de la misma. Tampoco se podrá utilizar este material como base de anuncios o cualquier otra publicidad, sin la mencionada autorización.

CAROLINA FARELO, COORDINADORA DEL DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN DE COTY PRESTIGE

40/ El mundo de las fragancias para niños

Director general editorial: Francisco Moreno

POR DANIELLE COCHRANE, DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN DE PERFUMES Y DISEÑO

POR JAVIER BACALLADO, DIRECTOR DE FORMACIÓN DE PERFUMES Y DISEÑO

PRODUCTOS 42/ Las versiones masculina y femenina

de una misma fragancia

54/ Euphoria, DE CALVIN KLEIN

POR DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN DE BPI

56/ Roses DE CHLOÉ, DE CHLOÉ

44/ Los perfumes y el mundo del diseño

58/ Pleats Please, DE ISSEY MIYAKE

60/ Halloween Fleur, DE JESÚS DEL POZO

POR DANIELLE COCHRANE, DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN DE PERFUMES Y DISEÑO

46/ El perfume y la seducción

62/ Aura Loewe, DE LOEWE

64/ For her, DE NARCISO RODRIGUEZ

CAROLINA FARELO, COORDINADORA DEL DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN DE COTY PRESTIGE

48/ Loewe... En todos los sentidos

66/ RV PURE Woman, DE ROBERTO VERINO

68/ Signorina, DE SALVATORE FERRAGAMO

POR PENÉLOPE BERRAL, FORMADORA INTERNACIONAL DE PERFUMES LOEWE

50/ De la moda al perfume

70/ Rosa, DE TOUS

POR DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN DE BPI

ADEMÁS 04/ Editorial

LA PASIÓN POR CONTAR HISTORIAS

74/ Próximo número

CUIDADO FACIAL

Editorial

LA PASIÓN por contar

historias LAS MARCAS DE PERFUMERÍA SELECTIVA TRATAN DE SORPRENDER A SUS CONSUMIDORES POTENCIALES APROVECHANDO LAS FIESTAS NAVIDEÑAS

ESTIMADA CONSEJERA DE BELLEZA: ¡Ya está aquí la Navidad! Y con ella el espíritu navideño invade los escaparates de las ciudades repletos de perfumes para todos los gustos. El mercado de la perfumería selectiva, consciente de la heterogeneidad de sus consumidores, ofrece un sinfín de alternativas con las que, además de innovar en sus fórmulas, packagings e historias, las marcas tratan de sorprender a sus consumidores potenciales aprovechando las fiestas navideñas. En esta época del año las alternativas se multiplican para el “regalo estrella”, el perfume, intentando convencer al consumidor más fiel de que ha llegado el momento de cambiar de perfume o de hacerse con la nueva versión de su tan venerado clásico. Y es que, tal y como podrás comprobar en este Manual, la mayoría de los españoles se considera fiel a su perfume habitual. Es aquí donde entra en juego tu papel como Consejera de Belleza. Aunque ya sabemos que la gran parte de los clientes entran en el concesionario con una idea aproximada de la fragancia que quieren adquirir (muy especialmente si es para ellos), finalmente será tu discurso como prescriptora el que acabará convenciendo al cliente. No solo tendrás que tener en cuenta factores como el sexo, la edad, el estilo de vida, las preferencias personales, etc., sino que además deberás transmitirle al cliente todo el mundo que rodea a la fragancia, haciéndole partícipe de la historia. Desde este Manual nos proponemos darte a conocer al detalle los últimos lanzamientos en el mercado de perfumes, además de ayudarte a través de artículos de interés, tanto de actualidad del sector como de profesionales del mundo de la formación, a que 2014 sea un año lleno cargado éxitos en tu carrera profesional como Consejera de Belleza. ¡Os deseamos una Feliz Navidad y un próspero Año Nuevo! El Equipo de Selectivo Manuales de Formación

DEBERÁS TRANSMITIRLE AL CLIENTE TODO EL MUNDO QUE RODEA A LA FRAGANCIA, HACIÉNDOLE PARTÍCIPE DE LA HISTORIA

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Las marcas nos apoyan

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Las responsables de Formación de las principales marcas de selectivo están de enhorabuena. Todas consideran nuestros Manuales como un instrumento esencial para complementar los cursos ofrecidos a la dependencia e incrementar la presencia de su firma en el punto de venta.

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Albina Estévez “Una publicación diferente que, realmente, hace falta. Mis felicitaciones a todo el equipo de SELECTIVO” e.indd

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Biotherm Susana Arribas “Cualquier iniciativa orientada a fomentar esta disciplina me parece positiva, así que muchas felicidades por este producto”

Danbel Maribel Puig “¡Me encanta esta idea de TecniPublicaciones y espero que dé excelentes resultados!”

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Kenzo

Biotherm e YSL

Emma Berzal

Vanessa Fernández

“Todo lo que diga es poco para agradecer el trabajo que estáis haciendo por la formación de las expertas del sector. ¡Espero que sigáis siempre así”

“Sólo tengo una palabra para definir vuestros Manuales de Formación: son ma-ra-vi-llo-sos. Muchas gracias”

Chanel

Grupo Jacques Bogart

María Sancho

Belén Rilo

“Una herramienta fantástica para reforzar los conocimientos de la dependencia y optimizar la inversión en formación”

Shiseido Consuelo Mohedano “Brindaréis a las consejeras información de primera mano de las marcas y a nosotras, la oportunidad de acercarnos al personal”

BPI Esperanza Pintado

“Un proyecto muy interesante que abre otra vía de comunicación con las consejeras de belleza”

Elizabeth Arden Tatiana Recuero “Las marcas de selectivo y las consejeras de belleza nos sentimos plenamente identificada con un producto que nos ayuda en nuestro día a día profesional”

Sisley Cristina Alonso

“¡Ya era hora de que una publicación nos aclarara las ideas! Gracias por apoyar y confiar en la formación”

“Desde aquí os doy las gracias por preocuparos, como nosotras, por las consejeras de belleza”

Coty Prestige

Perfumes y Diseño

Silvina Illanes “Es un producto muy bien hecho y que cumple con una misión muy importante: formar a las consejeras de belleza”

Javier Bacallado “Es fundamental que existan este tipo de productos para concienciar a las profesionales”

Las consejer@s hablan claro No están todas las que son, pero sí una buena muestra. Consejeras de belleza de destacadas enseñas de distribución reciben nuestros Manuales como la herramienta que estaban esperando para mejorar o fijar sus conocimientos. Y tú, ¿qué opinas?

Marionnaud Parfumeries Otilia Fernández de Castro

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“Los Manuales de Formación de SELECTIVO me parecen una idea buenísima. Son claros, esquemáticos y resultan muy prácticos”

Gilgo

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Charo Almohalla “Va a ser un instrumento muy valioso para ampliar el�� conocimiento de las consejeras y que su prescripción sea más profesional frente a una clienta cada vez más informada”

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Perfumerías Júlia � ��

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Perfumerías Regia Gloria Álvarez “Hacía falta algo así. No hay material de consulta de este tipo y creo que vais a llenar este vacío. Seguro que funcionará estupendamente”

La Barfumería

Perfumerías Isaac Patricia de la Arena

Giselle Richardson “Va a ser un refuerzo muy importante para la venta. Las consejeras van a disponer de una herramienta muy útil con la que perfeccionar su trabajo día a día”

“Gracias por mimarnos tanto y ofrecernos un producto adaptado a nuestras necesidades profesionales. �� Me es muy útil“ ��

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Sephora España María Pérez “¡Qué bien que las directoras de formación de las cadenas no estemos solas ante el reto que supone contar con una dependencia profesional! ¡Gracias a SELECTIVO!”

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¿CÓMO VENDER MÁS Y MEJOR?

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MANUALES DE FORMACIÓN PARA CONSEJERAS DE BELLEZA

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Prensa sectorial

100% útil

para marcas y perfumerías

Argumentos de venta Artículos técnicos divulgativos

Formación integral Tendencias del consumidor Información práctica de productos y novedades ATENCIÓN AL CLIENTE

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El comprador

de perfumes

es fiel a su marca Fidelidad y marquismo son los rasgos característicos del comprador español de perfumes. Según la primera edición del Informe “Los españoles y el perfume”, elaborado por la boutique on-line Perfumesclub.com, los españoles valoran la marca por encima de todo y, además de ser fieles, consideran “mejores” los perfumes más caros. Artículo elaborado a partir de un estudio de Perfumesclub.com

UN 97% DE LOS ESPAÑOLES COMPRA PERFUMES DE MARCAS CONOCIDAS

l comprador español de perfumes valora la marca por encima de todo y es fiel a ella. Ésta es una de las principales conclusiones del I Informe “Los españoles y el perfume”, elaborado por la boutique on-line Perfumesclub.com, según el cual un 73% de los españoles se considera fiel a su perfume, mientras que un 27% cambia de marca habitualmente. Esta fidelidad es tal que, en la mayoría de los casos, el consumidor ya ha decidido previamente el perfume que va a comprar, y si no lo encuentra, prefiere buscarlo en otro establecimiento o adquirirlo en tiendas on-line. El informe también indica que un 97% de los españoles compra perfumes de marcas conocidas y tan solo un 3% opta

• EL COMPRADOR DE PERFUMES ES FIEL A SU MARCA

Fidelidad y marquismo, los rasgos característicos 27%

Cambia de marca de perfume habitualmente

73%

De los españoles se considera fiel a su perfume habitual

Opta por comprar perfumes de marcas no conocidas

97%

De los consumidores compra perfumes de marcas conocidas

EL 67% DE LOS CONSUMIDORES

CREE QUE LOS PERFUMES CAROS SON TAMBIÉN LOS MEJORES, FRENTE AL 33% QUE OPTA POR COMPRAR PERFUMES DE MENOR PRECIO EN ALGUNAS OCASIONES por comprar perfumes de marcas no conocidas. Pese a que la crisis económica ha incrementado la sensibilidad al precio, este perfil marquista y pragmático hace que los consumidores, a la hora de realizar la compra, se centren en el valor que les aporta el producto y en su calidad, por encima del posible ahorro. Así lo confirman los datos de la encuesta realizada por Perfumesclub.com, que

33%

No comparte la misma opinión

67%

EL 62%

DE LOS ENCUESTADOS ASEGURA QUE GASTA MENOS DE 200 EUROS AL AÑO EN PERFUMES

Cree que los perfumes caros son también los mejores

reflejan que el gasto de los españoles en un perfume oscila entre 30 y 80 euros o más. En este sentido, un 61% de los españoles han mantenido su gasto en perfumes respecto a 2011, un 22% aumentó este presupuesto y un 17% lo disminuyó. Respecto al presupuesto anual destinado a comprar perfumes, un 62% de los encuestados asegura que gasta menos de 200 euros al año en perfumes, un 32% gasta entre 200 y 400 euros anuales y un 6% invierte más de 400 euros en fragancias. Los datos analizados por Perfumesclub.com describen a un consumidor que compra perfumes de forma habitual. Así, un 77% de los españoles encuestados afirmaron haber comprado un perfume en los últimos tres meses en el momento en que se realizó la encuesta, frente al 23% que aseguraron haber comprado un perfume en un plazo superior a los tres meses.

¿Con cuánta frecuencia?

10% Compra perfumes solo una vez al año

59% Compra perfumes de vez en cuando

31%

Compra perfumes con mucha frecuencia, una vez al mes

CONFIANZA en la consejera

Para los consumidores españoles es importante el asesoramiento de los dependientes cuando acuden a una tienda a comprar un perfume. En concreto, un 47% de los compradores confía en el criterio de los dependientes. No obstante, la elección del perfume es considerada como algo personal y la mayoría de las veces prefieren dejarse guiar por sus gustos personales.

LOS PERFUMES CAROS, LOS “MEJORES”

Los españoles prefieren comprar perfumes caros porque los consideran “mejores” que los de menor precio, de modo que si su marca de cabecera es más cara, están dispuestos a pagar más para satisfacer su deseo de compra. Según los datos del I Informe “Los españoles y el perfume”, el 67% de los consumidores cree que los perfumes caros son también los mejores, frente al 33% que no comparte la misma opinión y opta por comprar perfumes de menor precio en algunas ocasiones. ¿QUÉ ASPECTOS INFLUYEN EN LA COMPRA?

La heterogeneidad marca los motivos que impulsan a los consumidores a comprar un perfume, según el estudio realizado por Perfumesclub.com. Casi la mitad de los encuestados (41%) se deja llevar por razones relacionadas

¿En qué ocasiones? Aunque los cumpleaños y las fiestas navideñas siguen siendo las fechas preferidas por los españoles para comprar perfumes, cada vez se adquieren más perfumes en aniversarios; días destacados en el calendario como San Valentín, el Día del Padre o de la Madre y el Día de la Mujer; y por motivos totalmente pragmáticos como la reposición del frasco que se ha agotado, en períodos de promoción o por capricho.

38%

compra perfumes en los cumpleaños

33%

compra perfumes en navidades

22%

compra perfumes en cualquier fecha

LAS RECOMENDACIONES DE FAMILIARES Y AMIGOS

TIENEN UN MAYOR GRADO DE INFLUENCIA EN LA COMPRA DE UN PERFUME QUE LA PUBLICIDAD

CASI LA MITAD DE LOS ENCUESTADOS (41%) SE DEJA LLEVAR POR RAZONES RELACIONADAS CON LOS GUSTOS Y LAS PREFERENCIAS PERSONALES

con los gustos y las preferencias personales: duración del perfume, aroma en la piel, frescura o composición. También influyen factores como el precio o poder probarlo antes de comprarlo a través de muestras gratuitas. Asimismo, el informe destaca que las recomendaciones de familiares y amigos tienen un mayor grado de influencia en la compra de un perfume que la publicidad. LOS DESTINATARIOS FAVORITOS PARA REGALAR

Si bien es cierto que la mayoría de los españoles (62%) compra perfumes para uso propio, cuando se trata de regalarlos los familiares y la pareja son los escogidos en la mayoría de las ocasiones. Así, un 46% compra perfumes para sus familiares, un 42% para su pareja, un 11% para sus amigos y solo un 1% para sus compañeros de trabajo, según se desprende de la encuesta realizada por Perfumesclub.com

Formaci贸n

Artículo

¿Cómo ser una excelente consejer@ de belleza sin morir en el intento? por Pilar Suberviola Directora de Decom Grupo

En esta ocasión reflexionaremos sobre “Elegir la actitud” a la hora de enfrentarnos a cualquier situación. Si queremos aplicar la inteligencia emocional a nuestro trabajo como consejero/a de belleza debemos ser realistas con nuestros objetivos, mantenernos alerta ante cualquier indicio de pensamiento o conducta negativos y recordarnos con frecuencia que somos nosotros mismos quienes decidimos la actitud con la que queremos vivir.

CapĂtulo 21

Artículo | Pilar Suberviola Artículo

esde que nos encontramos inmersos en esta profunda crisis y conforme avanzan los meses, los años..., con las diferentes personas con las que por el quehacer laboral diario interactúo, más evidencio un hecho: la diferente manera de enfrentarse a la crisis laboral y personal. Ante la misma realidad que se puede estar viviendo en una determinada empresa, la percepción que tienen sus componentes varía drásticamente de unas personas a otras y esto, en gran medida, depende de la actitud con la que la afrontan. Todos sabemos que no está en nuestras manos el descenso del desempleo, el incremento de la competitividad empresarial, etc.; no podemos cambiar los acontecimientos ni las circunstancias, pero sí podemos cambiar la actitud que tomemos ante ellos. Como señala P. Gilbert, no somos completamente libres para crearnos a nosotros mismos porque existen limitaciones objetivas que a veces pueden reducir

“SER OPTIMISTA ES SER CONSCIENTE DE QUE EXISTEN ADVERSIDADES Y FRACASOS, ACEPTAR DICHAS SITUACIONES Y APRENDER DE ELLAS CONTINUAMENTE”

¿Cómo ser una excelente consejer@ de belleza sin morir en el intento? esas posibilidades de construirnos pero, a pesar de todo, está en nuestras manos dotar de sentido a todo lo que hacemos. Cada uno de nosotros podemos decidir la actitud con la que queremos enfrentarnos a nuestro día a día, a nuestros clientes, a nuestros jefes, a nuestros compañeros, etc. Lo interesante de verdad es que se puede elegir cómo sentirse, aunque para ello lo primero y fundamental es ser consciente de que tenemos este poder. A partir de ahí únicamente necesitaremos lo que Charles C. Manz denomina “Disciplina emocional” que, siguiendo sus palabras, “consiste en escoger de forma intencionada para poder elegir cómo sentirse”. Los sentimientos son parte de mí e impactan en todo lo que hago, sin embargo, diariamente tengo la capacidad de optar por la forma en que quiero sentirme. Como dice un amigo mío “yo elijo las gafas con las que quiero ver el mundo”. Hay personas que desde que se levantan escogen estar enfadados, con su pareja porque no sale del baño, con los conductores porque no saben conducir y atascan el tráfico, con su jefe porque “desde que me dice buenos días tiene mala cara”, con su compañeros porque son más felices que ellos y con los clientes porque “no tienen mejor cosa que hacer que pasar el rato en la tienda...”. Cuando hablamos de actitud hacemos referencia al enfoque, a la dirección con la que quiero enfrentarme a algo. Cualquier persona puede en un determinado momento determinar y construir su destino con una

Capítulo 21

¿CÓMO PUEDO DESARROLLAR MI ACTITUD POSITIVA? Redefine tu optimismo. La personas que adoptan un enfoque optimista a menudo obtienen resultados por encima de sus posibilidades objetivas.

Recuerda: la actitud hacia las cosas es cuestión del enfoque que le dé. ¡Yo decido! (Pesimista/ Optimista).

Mantén a raya tus expectativas negativas (tus logros deben superar tus expectativas).

Muéstrate atento a cualquier pensamiento o conducta tuya que intente sabotear tu enfoque.

22 SEGUIREMOS LAS RECOMENDACIONES DE MITCH ANTHONY,

Artículo | Pilar Suberviola Artículo

si queremos aplicar la inteligencia emocional a nuestro trabajo como consejero/a de belleza y a nuestro día a día como personas:

“UNA ACTITUD OPTIMISTA NO ES ALGO QUE ESPERAMOS SENTIR, SINO QUE ES UNA DIRECCIÓN QUE ELEGIMOS” Mitch Anthony

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“TÚ PUEDES ELEGIR SER OPTIMISTA” Bernabé Tierno

3 actitud conscientemente positiva. Aunque la genética, la educación y el entorno condicionan la predisposición al optimismo, siempre puede existir un punto de inflexión desde el que podemos cambiar nuestro “enfoque”.

Aprender la actitud positiva Ser optimista no significa ser ingenuo, creer que las cosas van a ir siempre bien, sin contratiempos ni frustraciones. Ser optimista consiste en ser consciente de que existen adversidades, fracasos, etc., aceptar dichas situaciones y aprender de ellas continuamente. Las personas que adoptan un enfoque optimista a menudo obtienen resultados por encima de sus capacidades objetivas.

Capítulo 21

Sé realista en tus objetivos. Lo que consigas ha de ser superior a lo que esperabas. Mantente alerta ante cualquier indicio de pensamiento o conducta tuyo negativo que te desenfoque de tu dirección positiva. Recuérdate con frecuencia que eres tú quien decide la actitud con la que quieres vivir.

El eminente cardiólogo y científico Valentín Fuster nos explica en su último libro cómo, según su experiencia vital, “la fuerza mental es más importante que la física”. Nos describe experiencias personales muy duras y difíciles en las que la actitud positiva de sus protagonistas ha sido el factor determinante en su superación. Para el doctor, la actitud positiva la podemos definir como “un estado anímico predispuesto a superar cualquier dificultad o adversidad”. La buena noticia para cualquiera de nosotros es que según los expertos esta actitud positiva puede aprenderse.

En los próximos capítulos seguiremos ahondando en todas esas cuestiones que nos hemos planteado y que sabemos son de gran relevancia para el desarrollo profesional de la consejera de belleza. Os animamos a que nos enviéis las situaciones o dudas que os gustaría que tratáramos en futuros consultoria@decomgrupo.com artículos a nuestra dirección de correo electrónico:

Notas de tu interĂŠs

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PERFUMERÍA Y LA COSMÉTICA En los últimos años el mercado de la perfumería ha reinventado su manera de dirigirse a un público cada vez más elitista que demanda algo más que productos exclusivos. Ángeles Sánchez-Cueca, autora del libro “El alma de la cosmética”, te desvela la importancia de los equipos humanos a la hora de “enamorar” al consumidor en su experiencia de compra. Por Ángeles Sánchez-Cueca

Experta en Posicionamiento y Desarrollo de marcas

• EL ALMA DE LA PERFUMERÍA Y LA COSMÉTICA

EL CONCEPTO DE LUJO

YA NO SE CENTRA EN LA OSTENTACIÓN, SINO QUE AHORA SE ENFOCA A UN 'LUJO DE LOS SENTIDOS'

l concepto de lujo ahora ya no se centra en la ostentación, ya no es tan importante como antaño un packaging lujoso, una imagen sofisticada, etc. Ahora el concepto se enfoca a un “lujo de los sentidos”, donde lo principal es tocar la fibra sensible del consumidor, conectar con sus emociones y valores y hacerle disfrutar nuevas experiencias en torno al proceso de compra. En este sentido, la forma de vender ha cambiado y ahora más que nunca hay que prestar una

Qué procedimiento

debe seguir una marca para que tenga éxito?

Tener una estrategia clara y definida, saber a qué

mercado/canal de distribución se quiere dirigir y qué se quiere que represente el producto en la mente del consumidor (lo que llamamos “posicionamiento”). En un sector dinámico y cambiante cada vez hay más posibilidades para las marcas de perfumería, pero también cada vez se hace más necesario una estrategia para diferenciarse de la competencia o de otros productos similares.

Calidad y efectividad del producto.

Cumplir los requisitos legales imprescindibles para que el perfume o cosmético garantice aquello que predica y que recoge en su formulación. La calidad y efectividad del producto va ligada a la utilización de materias primas e ingredientes que garanticen resultados probados.

El nombre comercial es el embajador de la marca, su carta de

presentación, lo primero que percibe el consumidor, con una permanencia casi total. Un buen nombre es clave para generar notoriedad, aunque por sí solo no es garantía para el éxito, se necesitarán otros factores.

Branding, Marketing y Comunicación eficaz. La diferencia la marca la capacidad de innovar y sorprender al consumidor. Ser capaz de emocionar al consumidor genera una fidelidad inconsciente.

Estrategia comercial adecuada.

La campaña publicitaria puede ser impactante y los anuncios emocionar mucho, pero si no se consigue inducir a comprar el producto, se genera una situación grave. LOS FACTORES DESCRITOS contribuyen a que una marca de cosmética o perfumería tenga éxito y produzca los resultados esperados, por encima de la mala suerte, el azar o la casualidad. Porque como afirma Covadonga O’Shea: “Todo en la vida lleva una trastienda, un backstage que no iluminan los focos pero que es la parte que más hay que cuidar para logar el objetivo de obtener un nombre que perdure en el tiempo, que es en definitiva, la clave del éxito”.

Precio correcto,

es otro factor a tener en cuenta. La marca debe ser coherente con el segmento de precio en el que pretende situarse y el mercado al que va dirigido.

Equipo profesional adecuado y motivado, un equipo

formado y competente para desarrollar las funciones encomendadas, pero a la vez motivado para que “les apetezca hacer lo que tienen que hacer” (Lucy Kellaway, columnista de Financial Times). Si un trabajador no siente compromiso con su marca y con su empresa, ¿cómo va a transmitir entusiasmo y pasión al consumidor? Sin lugar a dudas, contar con un equipo sólido y profesional, motivado y apasionado con la firma que representa es uno de los factores para que una marca de perfumería tenga éxito.

Pasión por el sector.

Imprescindible en este sector resulta disfrutar con lo que uno hace, porque cuando se siente pasión por la actividad que se desarrolla se irradia una energía muy diferente, que termina contagiando al consumidor.

• EL ALMA DE LA PERFUMERÍA Y LA COSMÉTICA

LOS EQUIPOS HUMANOS

EN EL SECTOR DE LA PERFUMERÍA Y LA COSMÉTICA JUEGAN UN PAPEL FUNDAMENTAL, PORQUE POR MUY FUERTE QUE SEA LA IMAGEN DE UNA MARCA, SI DETRÁS NO HAY UN 'ALMA' QUE SEPA CAPTAR, SENTIR, VIVIR Y TRANSMITIR ESE MUNDO, NO HABRÍA FORMA DE DARLO A CONOCER Ángeles Sánchez-Cueca Experta en Posicionamiento y Desarrollo de marcas.

atención especial a los detalles de las fases de venta, desde la acogida del cliente hasta la despedida del punto de venta. El hecho de adquirir un determinado producto en sí, no es lo más importante; lo primordial es enamorar, seducir al consumidor para que guarde un buen recuerdo de la experiencia de compra. Los equipos humanos son piezas clave del sector de la perfumería y la cosmética para generar una auténtica experiencia para el consumidor y hacerles sentir dentro del círculo de clientes privilegiados de la marca.

¿QUIÉN ESTÁ DETRÁS DEL “ALMA DE LA COSMÉTICA”?

El “alma de la cosmética” hace referencia a esos creadores de sueños o personas anónimas detrás de las marcas que, por encima de una campaña de publicidad millonaria, contagian al consumidor y saben mantener unido a un equipo, con una lealtad y compromiso admirables, manteniendo la pasión por un sector que parece inaccesible. En el éxito de una marca de lujo interactúan muchos factores estratégicos, no existiendo una única fórmula, pero analizando las marcas que triunfan en el mercado, observamos que hay unos factores clave para conseguir sus objetivos, comunes en todas ellas.

Notas de tu interĂŠs

UTILIZAR TUS RECURSOS PARA ALCANZAR EL OBJETIVO:

TÚ GANAS, YO GANO Los tiempos cambian y el cliente que acude a los puntos de venta de perfumería lo que busca hoy en día es una solución, más que un producto en sí mismo. La experta en formación Céline Lebreuil te acerca en este artículo la importancia de conocerse a uno mismo para lograr ser una buena consejera de belleza a través del paradigma “tú ganas, yo gano” y, en definitiva, lograr fidelizar al cliente.

FORMACIÓN

Por Céline Lebreuil

Gerente de Céline Aesthetic Coach Paris y coach especializada en el sector de la belleza

l análisis de uno mismo es fundamental para poder conocer y controlar nuestra manera de ser con la persona con la que queremos lograr un acuerdo. En cualquier relación entre seres humanos intervienen factores emocionales que nacen de nuestra personalidad, desarrollada en el trascurso de nuestra vida desde nuestra infancia más tierna. Al querer tratar a personas en psicoterapia, el psicólogo humanista Eric Berne descubrió el análisis transaccional. Según sus largos estudios y comprobaciones sobre el comportamiento humano, descubrió que en cada ser humano existen tres estados del ego o del llamado “Yo”: el Yo “Padre”, el Yo “Niño” y el Yo “Adulto”. - El Yo “Padre” proviene del dominio del aprendido. - El Yo “Niño” proviene del dominio del sentimiento. - El Yo “Adulto” proviene del dominio del razonamiento. En la comunicación entre seres humanos, según la situación en la que nos encontremos, actuaremos con nuestro Yo “Padre”, “Niño” o “Adulto”. Estos tres estados del Ego se desarrollan desde temprana edad. No hace falta haber sido padre para desarrollar tu Yo “Padre”, todos hemos aprendido de alguien que representaba el papel del “Padre” (padre, tío, abuelo o simple hermano mayor) y lo mismo ocurre por el

El cliente ya no quiere comprar productos cuando va en una tienda, lo que quiere es conseguir una solución y aquí entra tu papel como Asesor de Belleza

estado del “Niño”, pues todos hemos pasado por esta etapa. En la comunicación entre dos personas se producirá un intercambio bilateral entre el receptor y el emisor del mensaje y que se denomina transacción: “doy y recibo”. ¿Te has preguntado alguna vez por qué siempre te parece que te ocurren las mismas situaciones con personas diferentes en épocas diferentes de tu vida? Con tus amigos, en tus relaciones con los compañeros o jefes del trabajo, en tu vida sentimental, etc. La respuesta es clara: porque según ciertos patrones adquiridos por educación, creencias y entorno sociocultural, entre otros, desarrollaste unas preferencias cerebrales espontáneas utilizando, más o menos, esta parte tuya del Yo “Padre”, del Yo “Niño” o del Yo “Adulto”. Las situaciones se repetirán mientras actúas de la misma manera. La casualidad no existe, sino que existe la causalidad. Eres la causa de lo que te ocurre, aunque a veces sea de manera inconsciente.

• RECURSOS PARA ALCANZAR EL OBJETIVO: “TÚ GANAS, YO GANO”

Las claves del éxito ing del coach per sonal

Veamos un ejemplo de una conversación corriente como podría ocurrir en una venta: El vendedor, actuando con su Yo “Niño” podría decir, por ejemplo: “Los productos que usted está utilizando no son tan buenos para usted y es por eso que su piel está así ahora. Debería utilizar los productos que yo le recomiendo para así obtener un mejor resultado”. La consecuencia de este tipo de discurso es que el cliente piense con su Yo “Niño”: “Me quiere vender sus productos, ya tengo lo que me hace falta, hago lo que me apetece no me los va a hacer cambiar” e irse en otra tienda o simplemente contestar con su Yo “Padre” diciendo: “Señorita, estos productos me costaron X € y usted no puede decir que son productos malos y además los compré en la farmacia, entonces sé que son buenos”. Conversación que podría seguir en este mismo tono y no terminar nunca y menos alcanzar el objetivo de uno o de otro. Esta transacción Padre-Niño está considerada como una transacción estable. Y, ¿cuál es el objetivo? Hacer que el cliente compre los productos, aunque no vuelva nunca por haberse sentido “presionado” o sentirse mal por tener la impresión de que el cliente no salió muy convencido, a pesar de haber comprado los productos que le hemos presentado. Éste no es un objetivo productivo a medio o largo plazo, ya que de esta manera no se fideliza al cliente.

La importancia de conocerte a ti mismo Con el análisis transaccional el objetivo es que este intercambio bilateral entre las dos personas se base en un plan de razonamiento (Adulto) para que no haya un “vencedor” y un “vencido” como puede ocurrir entre un “Padre” y un “Niño”.

NCIA: DE CONCIE LA TOMA solo puede a una person mbiar aquello ca o r la o tr n . co consciente s e e u de lo q AD NSABILID LA RESPO : si uno no AL INDIVIDU roblema, lp e d e rt e s pa r parte de la no puede se solución. A: si ONFIANZ LA AUTOC edes, tienes pu crees que ee s que no cr si ; n razó es mbién tien ta puedes, er? e cr a s a v é razón. ¿Qu OMISO: la EL COMPR un verdadero de existencia poder mbio para ca e d o se e d s. o d a lt resu garantizar más N: la acción la LA ACCIÓ e u q ale más pequeña v s grande. á intención m

El propósito de conocerse mejor a sí mismo es comunicar y entonces asesorar mejor al cliente Con el paradigma de la venta 'tú ganas, yo gano', el cliente irá hacia ti porque le darás la solución que buscaba

CONOCE S BIEN, actuarás co bien dete n una meta rminada, apoyánd ote en tu s puntos fu e reforzar rtes para otr que te gu os aspectos staría cam biar. R EC U E R DA SIEM PRE lo bien qu e te derrum lo haces y no b un “no”, q es delante de u transform e mañana se a por no ha rá en un “sí” b como un erlo recogido fr como un acaso, sino a experie ncia producti va para apre que analizaste nder de e lla.

Las situaciones no cambian. Eres tú el que cambia. Pero hay un requisito importante e indispensable: querer y provocar este cambio del otro, cambiando tú. Si quieres sentirte al mismo nivel que tu interlocutor, no te pongas en un nivel diferente; cambia tú de nivel (de Padre o Niño a Adulto) y verás cómo el otro te seguirá, pero no esperes lo contrario. Es decir, tú preguntas al cliente “¿Cómo le parece su piel? ¿Cómo le gustaría tenerla? ¿Qué está haciendo actualmente para conseguirlo? ¿Qué le parece que debería cambiar en sus costumbres belleza para conseguir el resultado que usted me acaba de comentar?” y al conseguir el primer “sí” del cliente, reformulando sus deseos de la manera que el cliente vea que lo entendiste habiendo respetado sus motivaciones y adaptándote a su manera de ser (su tipología), el cliente actuará con su Yo “Adulto” razonando sobre la solución que busca. De esta manera, no te impones ni te rebelas, sino que haces que tu cliente esté dispuesto a escoger la solución encontrada por ambas partes. El cliente ya no quiere comprar productos cuando acude a una tienda, lo que quiere es conseguir una solución y aquí entra tu papel como asesor de belleza. Por lo tanto, conócete

FORMACIÓN FORMACIÓN

Consejo para el éxs en la ven ito ta SI TE

• RECURSOS PARA ALCANZAR EL OBJETIVO: “TÚ GANAS, YO GANO”

Tú eres la clave de tu éxito; no esperes de los demás, escúchales para darles lo que te piden

primero a ti mismo para no dejarte llevar por tu ego, que hará que el cliente te conteste y reaccione en un plano emocional (Yo “Padre” o “Niño”) y no razone (Yo “Adulto”). El propósito de conocerse mejor a sí mismo es comunicar y asesorar mejor al cliente.

Cambios en el paradigma de la venta Actualmente nos encontramos en una época de cambios de paradigma. Analicemos cómo se mueve el consumidor hoy en día. ¿Qué ocurre con las tiendas on-line? Esto no significa que ya no hagan falta tiendas, sino que las necesidades de encontrar una solución rápida y a su medida es una demanda que hay que cubrir. Por tanto, si cambias tu paradigma de la venta que hasta hace poco era “yo gano, tú pierdes” y lo conviertes a “tú ganas, yo gano”, el cliente irá hacia ti porque le darás la solución que buscaba.

Para eso te tienes que preguntar a ti mismo: ¿Cómo me hace sentir la situación en la cual estoy con este cliente? Si te ves superior por determinadas razones (conocimientos, por ser un experto en tu materia, etc.) o inferior pensando que “no va a querer comprarme eso porque es caro o son muchos productos que le estoy presentando y lo voy agobiar...”, entonces cambia porque así no vais a ganar ni tú, ni tu cliente. Además, pregúntate: ¿Te apetece cambiar algo de tus clientes? Pues ya tienes la respuesta, los cambios vienen de uno mismo. ¿Te lo vas a plantear para darte un voto de confianza en ti mismo? Tú eres la clave de tu éxito; no esperes de los demás, escúchales para darles lo que te piden. De esta manera, la satisfacción será la misma para ti y para tu cliente, y en este momento te darás cuenta de que lo conseguiste: “tú ganas, yo gano”.

Notas de tu interés

FORMACIÓN

Formación | Perfumes & Diseño

En primer lugar, debemos

Danielle Cochrane DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN DE PERFUMES Y DISEÑO

LAS CLAVES DEL PERFUME DE LA MUJER ACTUAL Enérgica, vital, coherente y femenina, en definitiva, todoterreno. ¿Qué busca la mujer de hoy en día en su perfume? ¿Qué tipo de fragancias son las que más gustan a este tipo de mujer? ¿Ha cambiado el papel del perfume en la vida de la mujer en las últimas décadas?

preguntarnos cómo es la mujer de hoy día. Desde luego, para la mujer ha habido un gran cambio en las últimas décadas. Lejos quedan los días en los que la vida de la mujer quedaba marcada, sin posibilidad de variar el camino que habían elegido por nosotras. Hoy tenemos poder de decisión sobre nuestras vidas y esto ha llevado a una sociedad muy variada; podemos elegir dedicar nuestro tiempo a la casa, los hijos, los estudios, el trabajo... ¡y, a menudo, todas estas cosas a la vez! La mujer actual se encuentra no en un solo papel, sino en varios. Es una mujer que se enfrenta a todo obstáculo que se interpone en su camino, tiene fuerza y energía. Se ha convertido en una mujer preparada para cualquier escenario; la encontramos en una reunión de negocios, haciendo la compra, disfrutando de la familia, dando una conferencia... Una verdadera mujer “todoterreno”. Es una mujer que cree en ella misma, tiene carácter para conseguir lo que quiere y, a su vez, es natural; ella puede prescindir de lo superfluo, de los accesorios ostentosos. Su elegancia y feminidad natural no los requieren. Los deseos y necesidades de la mujer han cambiado y esto incluye lo que busca en su perfume. En el pasado usaría su perfume para una determinada ocasión, de noche, para momentos especiales. Hoy quiere un aliado que le pueda acompañar en todo momento. Los planes siempre cambian, hay

FORMACIÓN

Las claves de la cosmética ¿QUÉ BUSCA LA MUJER DE HOY EN SU PERFUME?

Apto para cualquier situación

Aporte de energía para el día a día

Elegancia y feminidad

Los deseos y necesidades de la mujer han cambiado y esto incluye lo que busca en su perfume

Duradero en el tiempo

que ser espontánea y flexible, y su perfume tiene que estar a la altura de cualquier situación. Dependemos del aroma de nuestro perfume para darnos un toque de energía con notas frescas. Las notas florales transmiten elegancia y feminidad, y nos hacen sentir bellas. La vida tan ajetreada, a menudo significa días largos, lo cual nos lleva a buscar fragancias que perduren en el tiempo gracias a notas de fondo como el almizcle y las maderas. Una fragancia elegante y femenina que se adapte a cualquier momento y nos ayude a recordar que, además de trabajadora, madre, esposa e hija, somos una mujer bella y fuerte.

Formación | Coty Prestige

Carolina Farelo COORDINADORA DEL DPTO. DE FORMACIÓN DE COTY PRESTIGE

Se dice que los orígenes de las rosas

LA ROSA, LA REINA DE LA PERFUMERÍA La rosa, fuente de inspiración para poetas, pintores, escritores, compositores y, cómo no, también para los perfumistas. De todas las flores, es la preferida en todas las civilizaciones y tiempos, la más femenina, romántica e incluso cosmética.

cultivadas se remontan a la jardinería en la antigua China Imperial. En la mitología hindú se la relacionaba con la Diosa del amor y la belleza, así como en la Grecia Clásica se creía que la rosa siempre fue blanca, hasta que Venus se pinchó con una de sus espinas y con su sangre la tiñó de rojo. También fue muy venerada en el Egipto de los faraones, existiendo la creencia de que Cleopatra hacía rellenar sus almohadas con pétalos de esta flor. La rosa está considerada como la reina de las flores y de la perfumería por su aroma suave, femenino y exquisito. Es una de las flores más atemporales y hace que cada mujer se sienta identificada con ella. Por ello, hoy las fragancias más elegantes presentan la rosa en sus versiones más modernas. Su aroma voluptuoso convierte a las fragancias en perfumes totalmente envolventes y elegantes que, dependiendo del corte y la hora, van cambiando la intensidad del perfume.

FORMACIÓN

Las claves de la cosmética LAS ROSAS PROTAGONIZAN LOS PERFUMES MÁS CHIC DE ESTA TEMPORADA, EN CUALQUIER MOMENTO DEL DÍA

Para

el día Para

la noche

El aroma del aceite esencial de la rosa es uno de los más preciados por los perfumistas, ya que es el más persistente. Pero la magia del agua de rosas no es otra que la gran cantidad de beneficios que en ella se acumulan. Sus propiedades son de lo más variadas, de ahí que sea tan utilizada en cosmética, aromaterapia y perfumería. Y es que la rosa es la flor femenina por excelencia... El pétalo de rosa tiene la textura ideal, tan fina y delicada que uno la desearía para su propia piel. Al tocarlo, provoca una impresión luminosa que refleja el aroma

Fragancias que combinan un aroma a rosas frescas con toques más suaves y dulces. Perfumes clásicos que combinan a la rosa con notas más picantes, intensas y sofisticadas.

La rosa, la única flor que aun viviendo solo una primavera puede dejar un recuerdo para toda la vida María Sánchez CONSEJERA DE BELLEZA CHLOÉ EN EL CORTE INGLÉS (VAGUADA)

Y tú, ¿tienes dudas acerca de cuál elegir?

de esta flor como un destello. Las rosas protagonizan los perfumes más chic de esta temporada. Algunos tienen notas más intensas y otros se fusionan con notas más suaves. A muchos nos cautiva el olor a rosa recién cortada... Y tú, ¿tienes dudas acerca de cuál elegir? Para el día puedes decantarte por una fragancia que combine un aroma a rosas frescas con toques más suaves y dulces; para la noche opta por perfumes clásicos que combinan a la rosa con notas más picantes, intensas y sofisticadas.

Formación | Perfumes & Diseño

Javier Bacallado DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN DE PERFUMES Y DISEÑO

EL MUNDO DE LAS FRAGANCIAS PARA NIÑOS Empezar a usar un perfume se puede considerar un rito de iniciación. Marca adentrarse en una nueva etapa de experiencias y sensaciones, y supone el descubrimiento de muchas cosas nuevas que antes no formaban parte de nuestras vidas: nuevos hábitos, nuevos sentimientos y nuevos rituales.

Este paso, la iniciación en el ritual de perfumarse, en realidad comienza a unas edades muy tempranas. Todo niño quiere imitar a los adultos que le rodean. En algún momento todas las niñas quieren vestirse con la ropa de su madre, pintarse la cara con su maquillaje y, por supuesto, usar su perfume. Y lo mismo se puede decir de los niños, que miran fijamente a su padre mientras se afeita, se echa aftershave y perfume. Estos momentos son el comienzo de un ritual que perdurará a lo largo de la vida. Los miembros más jóvenes de la familia deben acostumbrarse a todo tipo de sensaciones y ruidos, ¿por qué no a los distintos aromas? En este momento tan clave, cuando un niño o una niña comienzan a interesarse por el ritual de belleza y perfume de sus padres, es cuando podemos empezar a fomentar el ritual de perfumarse. Buscarle una fragancia propia, con sus aromas favoritos, con una fórmula especial para sus pieles delicadas para que pueda copiar a los adultos y enseñarle la cantidad justa que debe pulverizar, dónde y cuándo. Estarán felices sintiéndose como un mayor dentro de su mundo de la niñez.

FORMACIÓN

Las claves de la cosmética ¿CÓMO INICIAR A LOS NIÑOS EN EL RITUAL DEL PERFUME?

Buscarle

Encontrar

una fragancia propia, acorde a sus aromas favoritos.

una fórmula especial para sus pieles delicadas.

Enseñarle

la cantidad justa que debe pulverizar, dónde y cuándo.

Este ritual continuará cuando pasan por la adolescencia, donde el perfume se convierte en una forma de expresión, no solo de quienes son, sino de quienes quieren ser. Un camino de descubrimiento junto a la necesidad de pertenecer. El perfume les acompaña en ambos aspectos, experimentar con nuevos aromas y nuevas sensaciones y, a su vez, servir como punto de unión en un grupo, donde los

Cuando un/a niño/a comienza a interesarse por el ritual de belleza y perfume de sus padres, es cuando podemos empezar a fomentar el ritual de perfumarse

amigos comparten gustos por la moda y por las fragancias. Una vez llegada a la edad adulta, los aromas de nuestra niñez, las gotas del perfume que nos ponían nuestras madres quedarán grabadas para siempre en nuestras memorias olfativas. El momento en que percibimos de nuevo el aroma, nos transporta a esos momentos felices de nuestra juventud. Son recuerdos que creamos para siempre.

Formación / Beauté Prestige International (BPI)

La acción de perfumarse siem-

Departamento de Formación DE BEAUTÉ PRESTIGE INTERNATIONAL (BPI)

LAS VERSIONES MASCULINA Y FEMENINA DE UNA MISMA FRAGANCIA Si bien es cierto que los perfumes no están asociados a un sexo determinado, el mundo de las fragancias siempre ha estado más asociado a la mujer. Sin embargo, a lo largo de la historia se han producido cambios en los perfumes para hombre y para mujer, distintas alternativas que han dado paso a nuevas tendencias en este ámbito.

pre ha estado muy ligada a la higiene. Con el paso de los años y el descubrimiento de nuevos aromas, van mejorándose las técnicas de la extracción y el destilado, teniendo mayor éxito entre las mujeres, quienes rivalizaban con sus secretos de belleza. En el siglo XIX el comercio del lujo se instala y la perfumería se define, poco a poco, como un verdadero arte. Hay una revolución olfativa, naciendo la perfumería moderna. A principios del siglo XX se componen perfumes para la mujer seductora inspirados en Hollywood y en los años 50 el perfume se democratiza. Nacen las primeras “eaux de toilettes” masculinas; lavanda y vetiver dan lugar a una elegancia discreta y acompañan al hombre que se afeita. Ya en los años 70 la mujer reivindica su diferencia y usa un perfume que corresponde a su estilo de vida, mientras que el hombre accede al mundo del perfume fuera del momento de afeitarse. Lo adapta, poco a poco, a su ritmo de vida y a sus actividades, exaltando su cuerpo frente a los elementos naturales y abriéndose al mundo de las emociones; se perfuma para seducir. Los perfumes, en sí, no tienen un sexo determinado. No hay ningún factor biológico que haga que nos inclinemos, mujeres y hombres, a preferir un aroma u otro. Esto da lugar al intercambio de fragancias y colonias entre hombres y mujeres, aunque son ellas las que entran más a menudo en el vestidor de sus parejas a robarles las gotas justas que darán ese toque sexy a su outfit. La evolución del hombre en la sociedad igualándose a la mujer y dejando un poco atrás su actitud de “macho”, pero sin perder su masculinidad, permite llegar a olores

FORMACIÓN

Las claves de la cosmética LOS PERFUMES PARA EL HOMBRE Y LA MUJER A LO LARGO DE LA HISTORIA

Inicios siglo XX Perfumes para una mujer seductora, inspirados en Hollywood.

Años 80-90

Las casas de moda americanas inician una nueva tendencia: crear una misma fragancia en dos versiones: masculina y femenina, a partir del éxito de la fragancia para mujer.

más frescos y más suaves, atreviéndose con ingredientes incluso florales. Los hombres tienden a ser más presumidos, a cuidarse más. A partir de los años 80-90, se extiende una nueva idea, promulgada por casas de moda americanas, donde se crea una misma fragancia en dos versiones: masculina y femenina. Se asienta como forma de sacarle partido a la imagen fuerte de marca, influenciada por el branding. Cuando una fragancia femenina se ha establecido como perfume de éxito gracias a su aroma, su imagen o su campaña de publicidad, las casas aprovechan ese tirón para crear una versión masculina, queriendo llegar a ellos con esa misma esencia.

Años 50

Años 70

Nacen las primeras “eaux de toilettes” masculinas, que acompañan al hombre que se afeita.

La mujer usa un perfume vinculado a su estilo de vida y el hombre accede al mundo del perfume fuera del momento de afeitarse.

Años 90

Inicios siglo XXI

Nueva tendencia que, sin dejar de lado lo anterior, tiende a la creación de fragancias a compartir en pareja.

Partiendo de esta premisa, las casas comienzan a crear perfumes para él y para ella. Nacen de una misma idea y comparten ciertos componentes de base, a los que se añadirán después las variantes que ya irán más orientadas al mundo femenino y al masculino. En los años 90, se establece una nueva tendencia que va un paso más allá, sin dejar de lado todo lo anterior. Crean fragancias a compartir, basándose en el estilo de vida de las parejas, quienes tienen en común sus aspectos más íntimos, su forma de vestir o sus ambiciones, llegando a la idea del “aroma de pareja”. Esto coincide con el poder de ciertas parejas mediáticas que encaja a la perfección con esta nueva visión, tales como “Branjelina” o David y Victoria Beckham.

Aparecen las versiones femeninas de fragancias masculinas exitosas.

Es la mujer muchas veces la que va a las perfumerías en busca de la fragancia perfecta para su pareja, decantándose por aquello que le gusta más a ella y sin pensar tanto en lo que él podría preferir. De esta manera, accede rápidamente a este campo donde puede encontrar fragancias que les complementen el uno al otro, a pesar de tener que abandonar sus perfumes anteriores, reforzando su unión en la pareja. Hoy en día, la tendencia que empezamos a ver en el mercado es la creación de nuevas versiones femeninas de fragancias masculinas exitosas. Veremos qué huella deja esto en el futuro, ¿serán los hombres los que ahora vayan a las perfumerías a elegir las fragancias para sus compañeras?

Formación | Perfumes & Diseño

Danielle Cochrane DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN DE PERFUMES Y DISEÑO

LOS PERFUMES Y EL MUNDO DEL DISEÑO El mundo del diseño influye en la creación y el desarrollo de una fragancia. Los diseñadores lo saben y hacen todo lo posible para hacer que, gracias a un perfume, seamos capaces de pisar nuestra propia alfombra roja.

El mundo del diseño ya forma parte de nuestras vidas. Tomemos como ejemplo el diseño de moda. Seis meses de intenso trabajo para presentar una colección, para crear nuevas tendencias. Que se presenten en Nueva York, Londres, París o Madrid, sabemos que nos llegarán a todos en la temporada siguiente. Nuestra afición por el diseño se ve también a través de las revistas, repletas de fotos de alfombras rojas, de nuestros actores y actrices favoritos, bellísimos, vestidos por sus diseñadores preferidos. ¿Quién no sueña con elegir entre tantos vestidos de diseño, con pisar nuestra propia alfombra roja? Los diseñadores son una gran inspiración a la hora de crear una fragancia. Sus diseños de temporada, los colores, las texturas, las formas se interpretan de forma olfativa. Aunque no tengamos infinitas prendas de nuestro diseñador preferido en el armario, sus perfumes sí están a nuestro alcance y con su perfume podemos acceder al universo de sus diseños. El perfume es una extensión del mundo creado por el diseñador y refleja su verdadero espíritu. Cuando encontramos su perfume, encontramos una creación suya. Lo que vemos y lo que olemos es un reflejo de su carácter, de su estética.

FORMACIÓN

Las claves de la cosmética ¿QUÉ VALORES REFLEJAN LAS CREACIONES DE UN DISEÑADOR?

Carácter

El perfume es una extensión del mundo creado por el diseñador y refleja su verdadero espíritu

Estética

Esencia de la marca

El diseñador y sus diseños influyen en todos los aspectos de la creación de su perfume. El diseño del frasco y estuche se convierten en una manifestación física de la esencia de la marca. La fragancia en sí también es una representación del universo del diseño; su perfume capaz de transportarnos a los lugares de nuestros sueños, de aportarnos la confianza y autoestima que buscamos en un momento dado, de anunciar al mundo que estamos aquí. Ponernos unas gotas de perfume es como vestirnos de sus diseños; cerramos los ojos y notamos cómo la seda se desliza por nuestra piel. Estemos donde estemos (en casa, en el trabajo, con amigas...), nuestro diseñador favorito nos acompaña. En un instante estamos listas para pisar nuestra propia alfombra roja.

Formación | Coty Prestige

Hay perfumes que te envuelven Carolina Farelo COORDINADORA DEL DPTO. DE FORMACIÓN DE COTY PRESTIGE

EL PERFUME Y LA SEDUCCIÓN ¿Te has preguntado alguna vez por qué nos perfumamos? Sin duda, el perfume es el complemento invisible de tu look diario, el último accesorio que define quién eres. Pero hay muchas razones por las que nos perfumamos. Conozcámoslas.

en una segunda piel fusionándose con tu propia esencia y creando tu propia identidad, tu firma invisible. En otras fragancias encuentras el equilibrio, la espiritualidad, ya que invitan a la meditación y a disfrutar de tu intimidad. El perfume también es fuente de fantasía que dispara las feromonas. Éstas son sustancias químicas naturales segregadas por nuestro propio organismo (y también por el de los animales), cuyo objetivo es atraer al sexo opuesto a través de un estímulo olfativo de sus sentidos. Aunque las segreguemos de manera natural, estas sustancias ya forman parte de la creación de los perfumes de manera sintética convirtiéndose en los componentes más sensuales, con el fin de ayudar a la seducción. Pero esta práctica no es nada nueva. En el antiguo Egipto ya se empezaron a usar feromonas para la fabricación de perfumes. Los egipcios habían descubierto que el sudor contenía sustancias afrodisíacas para el ser humano (sobre todo el de personas sanas y fuertes) y lo extraían de hombres específicamente seleccionados para este trabajo, almacenando el sudor en tinajas para luego mezclarlo con diferentes fragancias. Por lo tanto, detrás de estos perfumes se puede encontrar un estímulo, una excitación

FORMACIÓN

Las claves de la cosmética LOS AROMAS MÁS ATRACTIVOS PARA EL HOMBRE EN LA PIEL DE LA MUJER

Madera

Las feromonas ya forman parte de la creación de los perfumes de manera sintética convirtiéndose en los componentes más sensuales, con el fin de ayudar a la seducción

Jazmín

Ylang ylang

que invite a la tentación, a la fantasía y a traspasar los límites... Sin lugar a dudas, el perfume también es pura seducción y provocación, ya que se encarga de transmitir el mensaje correcto a la hora de seducir. Podemos encontrar en estos perfumes notas apetitosas y golosas que dan “ganas de comerse al otro”, por lo que el perfume puede convertirse en un aliado perfecto. También existen aromas que resultan especialmente atractivos para ellos en la piel de la mujer. La madera, las flores como el

Vainilla

Patchouli

Lavanda

jazmín, el ylang ylang, notas orientales como la vainilla, el patchouli o aromáticas como la lavanda son sus preferidas. Sea como sea, no olvidemos que la elección de un perfume es particular, pues habla de nuestros gustos y preferencias. Los perfumes no son solo para el sentido del olfato, sino que también se utilizan para tener un aspecto perfecto y completo. Forman parte de tu ritual de belleza e indica la personalidad de cada uno ya que los aromas tienen su propio lenguaje… Y a ti, ¿que te gustaría decir a través de ellos?

Formación | Loewe

Por fuera luce femineidad.

Penélope Berral FORMADORA INTERNACIONAL DE PERFUMES LOEWE

LOEWE... EN TODOS LOS SENTIDOS Se llama Aura Loewe y tiene lo mejor de su Casa. Un nuevo eau de parfum creado con lo mejor de 167 años de historia. La nueva fragancia femenina de Loewe desprende, como bien dice su nombre, una luz especial. Es única, irresistible, diferente a todas las demás. Aura Loewe es el ejemplo de que una marca puede vestir a la mujer con prendas únicas y perfumes inolvidables sin perder su seña de identidad. Descubramos cómo.

El tapón, de arquitectura art-decó, que decoró escaparates y vistió con estilo y tono dorado a Loewe 2 —la segunda fragancia que Loewe hizo para mujer—, ahora se hace transparente para vestir a Aura Loewe. Un tapón que le hace un guiño al pasado, a los orígenes de la perfumería de Loewe; un homenaje a más de 40 años de perfumes inolvidables. El frasco, discreto, transparente y luminoso, reposa sobre una base de vidrio fundido que brilla cuando se refleja la luz. Subimos la mirada y frente a nuestros ojos, vistiendo de elegancia todo el conjunto, aparece una etiqueta de piel de Loewe, una de las mejores pieles que existen en el mundo. La misma piel que da forma a un icono de la marca, el bolso Amazona, un símbolo universal de elegancia, lujo y distinción que revolucionó el mundo de la moda en 1975. Los artesanos de Loewe, los mismos maestros que derrochan técnica y perfección en cada puntada del Amazona, han trabajado la etiqueta de piel que viste el frasco de Aura Loewe para grabar, con golpe seco y tajante, pieza a pieza, el nombre de la fragancia. El frasco guarda con elegancia el aroma de las musas. Mujeres únicas, con un encanto interior tan inmenso que sobrepasa su propia piel, mujeres con “algo” que se tiene o no se tiene. Mujeres como Linda Evangelista, un icono legendario de la moda que fue musa de Loewe en 1990. Aquel año lució la piel de Loewe por primera vez cuando protagonizó la Campaña Primavera-Verano de la firma. Hoy regresa a la televisión vestida de Loewe de los pies a la cabeza para pasear la nueva fragancia femenina

FORMACIÓN

Aura Loewe trae al presente lo mejor de 167 años de historia de la Casa Loewe de la firma por la Gran Vía madrileña, frente a la boutique insignia de la marca: Loewe Gran Vía. Entrar en esta tienda es adentrarse en el corazón de Loewe. La boutique abrió sus puertas en 1939 y hoy, 74 años después, luce la misma belleza de entonces: la misma madera noble de caoba, las mismas lámparas de Cristal de la Granja, los mismos escaparates de luz y color que atraparon la

glamurosa mirada de estrellas de Hollywood como Cary Grant, Ava Gadner, Sofía Loren, María Callas… Loewe Gran Vía huele a piel, a la maravillosa napa de Loewe, reconocida en el mundo entero por su extraordinaria flexibilidad, resistencia y suavidad. Su aroma único, envolvente y femenino, ése que invade los cinco sentidos al entrar en cualquier boutique de la Casa, es la nota olfativa que marca el carácter de Aura Loewe, el ingre-

diente que le hace diferente al resto y que solo podía tener ella. Aura Loewe trae al presente lo mejor de 167 años de historia… Una historia escrita en piel, seda, accesorios y fragancias inolvidables. Ella es, sin duda, Loewe en todos los sentidos: piel, artesanía, sensualidad, arte, elegancia, estilo, herencia, calidad… La nueva fragancia tiene el ADN de la firma española de lujo por excelencia: LOEWE.

Formación / Beauté Prestige International (BPI)

La historia de la fragancia y la

Departamento de Formación DE BEAUTÉ PRESTIGE INTERNATIONAL (BPI)

DE LA MODA AL PERFUME El vínculo entre la moda y el perfume ha variado desde que comenzaron a estrechar lazos. Esta relación de conveniencia es debida, fundamentalmente, al papel de la moda y la fragancia a la hora de reinventarnos como individuos y, en definitiva, decrear nuestra propia imagen ante el mundo.

moda se remonta a 1911 cuando el modisto francés Paul Poiret lanzó, con la compañía de perfumes “Les Parfums de Rosine”, su primer perfume llamado “Rosine”, creado para una de sus dos hijas como un detalle de su moda; sin embargo, nunca creó una asociación directa entre su casa de moda y el perfume. No fue hasta 10 años más tarde cuando Coco Chanel, con la ayuda indispensable de Ernst Beaux, lanzó un aroma directamente asociado a la gran modista y, con él, la idea de que los aromas eran un detalle que definía el estilo de una mujer. Inicialmente, la modista regalaba pequeños viales a sus mejores clientas, ya que no consideraba que el “Nº 5” tenía ningún valor añadido más allá de crear una experiencia de compra exclusiva y ella, en un principio, no veía el valor comercial como un producto por sí solo. En general, antes de la Segunda Guerra Mundial, si una clienta quería comprar una fragancia de Alta Costura, solo se le vendía si compraba una prenda de la casa. De esta forma, las casas de Alta Costura vinculaban sus perfumes a su moda como complemento indispensable para sus clientas. En algunos casos, dándole más valor al perfume que a los propios accesorios de la casa, como el complemento perfecto de su estilo. La masificación del perfume llegó a partir de los años 60 con la creación de las casas de moda Prêt-à-porter y la idea de que las líneas de fragancias eran una forma de acercar a una mayor clientela un mundo exclusivo que, hasta entonces, había sido inaccesible para la mayoría de mujeres y hombres.

Las claves de la cosmética La siguiente década vio el desarrollo del concepto de fragancia no solo como un complemento del estilo del diseñador, sino también como un accesorio particular y específico para un momento en el día, dando luz a una serie de fragancias consideradas como perfumes de noche versus aromas diurnos. Esta idea influiría tanto en la publicidad como también en el enfoque de marketing según su público final. Además de las grandes casas de moda, los grandes joyeros del siglo XX encontraron un mercado para crear fragancias tan elegantes y exclusivas como sus joyas preciosas y semipreciosas, donde los jugos son elixires únicos y sus frascos son tallados como ornamentos preciados. Ya a partir de los años 80 toda casa de moda de Alta Costura o Prêt-à-porter que se precie entiende el valor añadido que aporta un perfume a sus firmas. En algunos casos, como forma de establecer modas o crear tendencias; y, en otros, como forma de plasmar la belleza y el estilo femenino o masculino. Sin embrago, los grandes clásicos en el mundo de la perfumería perduran mucho más que las modas que fueron fuente de su

Un perfume puede reproducir la emoción del contacto de la seda sobre la piel y aportar seguridad en los momentos más especiales de tu vida

¿CÓMO HA EVOLUCIONADO LA RELACIÓN ENTRE LA MODA Y EL PERFUME?

Años 20

Se lanza la primera fragancia asociada a la moda, “Nº 5”, de la mano de Coco Chanel, pero solo vinculada a la experiencia de compra de moda.

Años 60

Llega la masificación del perfume, gracias a la creación de las casas de moda Prêt-á-porter.

Años 80

El perfume como valor añadido para las firmas de Alta Costura o Prêt-á-porter.

Actualidad

Democratización del perfume: las grandes casas de moda usan el perfume para dar a conocer sus valores a un público más amplio.

inspiración, normalmente porque lo que se plasma son ideas mucho más universales sobre la belleza, con un enfoque emocional que va más allá de una imagen. Las emociones que una mujer puede sentir si tuviera la ocasión de vestir un traje de Alta Costura confeccionado en una tela preciosa, ese perfume que deja una estela envolvente y elegante como la cola de un vestido de fiesta, la ilusión escalofriante y sensación única de llevar uno de sus vestidos de novia el día de su boda o el entusiasmo que vivió una adolescente la primera vez que su madre le permitió ponerse unos tacones. Hoy en día, máximos exponentes de la Alta Costura usan el perfume para dar a conocer a un público más amplio los valores que

les mueven para crear su moda (una visión del hombre o la mujer, según el caso de cada modisto) y convertir lo excepcional en algo cotidiano. Por ello, crean perfumes, junto con líneas complementarias, para que se puedan sentir tan especiales como si lucieran un modelo igual de exclusivo que los trajes de ensueño que diseñan estos creadores. Un perfume puede reproducir la emoción del contacto de la seda sobre la piel y aportar seguridad en los momentos más especiales de tu vida. El perfume, como la moda, nos ayuda a reinventarnos y a crear nuestra imagen ante el mundo, cómo queremos vernos y sentirnos nosotros mismos, y cómo queremos que los demás nos vean.

FORMACIÓN

Notas de tu interĂŠs

Productos

euphoria Con euphoria Calvin Klein exploró el territorio de las fragancias con una obra maestra. Euphoria habla sobre la liberación de la mente. Un sueño que te envuelve, te transporta y te invita a un mundo encantador lleno de provocación. Una fragancia seductora que te acerca al deseo más allá de los límites.

¿Para quién?

La mujer de euphoria tiene la habilidad de ser muchas cosas diferentes. Ella es hermosa, sensual y provocativa. Pero también puede ser sutil, elegante y etérea como un sueño.

El perfume

Euphoria es una fragancia oriental adictiva en la que contrastan los frutos exóticos, los seductores tonos florales y un sensual toque cremoso.

Notas de salida: Granada, caqui y exuberantes notas verdes.

Notas de corazón: Loto cubierto de rocío, flor de champaca y orquídea negra.

Notas de fondo: Ámbar líquido, violeta negra, caoba y almizcle.

Calvin Klein

El frasco y el packaging

Diseñado por Calvin Klein y Fabien Baron, el frasco de euphoria es una interpretación moderna de la sensualidad: elegante y pulido, a la vez que sensual y orgánico, representa la orquídea en el momento de florecer. El envase se adapta a la forma de la mano con fluidez y sensualidad. Con sus contornos curvilíneos y lujosas texturas, es todo un modelo de sofisticación. El tono amatista de la fragancia es visible a través del curvado cristal transparente, envuelto por una elegante concha de aluminio. El tapón de plata rectangular le aporta el toque característico de Calvin Klein.

¿Qué adjetivos podríamos utilizar a la hora de definir la fragancia euphoria de Calvin Klein?

El consejo de la experta

Memorable, deliciosa y sexy. Estas tres palabras definen a la perfección la esencia de la fragancia femenina euphoria de Calvin Klein.

Chloé Signature celebra su quinto aniversario incorporando una nueva fragancia a la casa Chloé, inciando un nuevo capítulo de su historia... Roses de Chloé revela el lado más femenino y elegante de Chloé y explora el territorio de la rosa, dando paso a su lado más delicado, fresco y natural en esta nueva fragancia.

Chloé

La línea EDT 30 ml. EDT 50 ml. EDT 75 ml.

Línea de cuerpo Body lotion. Shower gel. Desodorante.

¿Para quién?

Para mujeres que se sienten atraídas por los aromas femeninos y elegantes.

El perfume

Fragancia floral amaderada que evoca un bouquet de rosas frescas recién cortadas. Nota de salida: Bergamota. Notas de corazón: Rosa Damascena y magnolia. Notas de fondo: Almizcle y ámbar.

El frasco y el packaging

Fiel al icónico Chloé Signature, el frasco se realza con un lazo rosado simulando la frescura y espontaneidad de unas mejillas sonrosadas. El elegante cristal incorpora la pieza de plata que lo rodea junto al tapón transparente y el líquido se muestra en un delicado color rosa.

¿Qué frases de venta podríamos utilizar a la hora de presentar a la clienta Roses de Chloé?

El consejo de la experta

Algunas de las frases de venta específicas para Roses de Chloé son las siguientes: “Roses de Chloé evoca un bouquet de rosas recién cortadas”; “Para una mujer que se siente atraída por aromas femeninos y elegantes”; “Roses de Chloé destaca la parte de la rosa más fresca, delicada y natural”; y “Es una fragancia floral amaderada”.

PLEATS PLEASE Remolino de alegría, optimismo y buen humor, Pleats Please Eau de Parfum, al igual que los plisados de Issey Miyake, llena la vida de colores. Pleats Please es un campo de juego emblemático que pinta un universo de alegría exuberante, en perpetuo movimiento. En una explosión de alegría comunicativa, hoy surge el Eau de Parfum, una burbuja chispeante de felicidad.

Issey Miyake

¿Para quién?

Para una mujer dinámica y alegre, a la vez que sofisticada y dulce.

El perfume

Con falsa discreción, la violeta se impone en un corazón floral, alegre y luminoso, de peonía y guisante de olor. El fondo amaderado de pachuli y cedro le confiere una suave voluptuosidad mientras la vainilla, más intensa y sensual, prolonga la estela y le añade una faceta tierna y golosa. Envolvente y adictivo, Pleats Please se convierte hoy en un Eau de Parfum exquisito. Para el perfumista Aurélien Guichard: “El Eau de Parfum Pleats Please es como morder un macaron de violeta”.

El frasco y el packaging

Con colores intensos, la historia gira en torno a la violeta. De apariencia discreta, Pleats Please Eau de Parfum es, simplemente, hechizante. La violeta se refleja en su color y, como símbolo de armonía, el violeta se manifiesta en forma poética. Estimulante y vibrante, el color da vida al frasco facetado en un juego de luces. El emblemático tapón de Pleats Please se envuelve con sus pétalos finamente plisados.

¿A qué familia olfativa pertenece Pleats Please Eau de Parfum, el nuevo perfume de Issey Miyake?

El consejo de la experta

Pleats Please Eau de Parfum de Issey Miyake se enmarca dentro de la familia olfativa floral, con un corazón de peonía y guisante de olor, y un fondo amaderado de pachuli y cedro. La vainilla, por su parte, aporta el toque goloso a esta fragancia.

En todos los idiomas, en todas las culturas, la flor expresa juventud, el albor de la vida, la belleza, la delicadeza. Poetas, pintores y artistas de todas las épocas han vinculado el despertar de la vida con el momento de florecer. La flor evoca la eclosión, el despertar, el color, la delicadeza. Ser joven es soñar; saber que todo es posible. Desear la felicidad, la bondad, la verdad, tener altos ideales, grandes anhelos. La flor siempre está llena de color, frescura, de atractivo y al mismo tiempo es frágil y evanescente. Halloween Fleur es inocencia, candor, ingenuidad..., en definitiva, capacidad de soñar.

Jesús del Pozo

¿Para quién?

Para una mujer soñadora que emana juventud, inocencia y frescura.

El perfume

Una fragancia floriental en cuya elaboración se han fusionado la creatividad, ilusión, juventud y energía de tres grandes perfumistas: Carlos Benaim, Nicolas Beaulieu y Olivier Polge que han captado la inocencia de la primera juventud en esta composición. Notas de salida: Mandarina MD LMR, hojas de violeta y néctar de pera. Notas de corazón: Orquídea Jenjibre, Jazmin Sambac LMR y lila. Notas de fondo: Cashmeran, ámbar, vainilla y almizcle.

El frasco y el packaging

Un cambio singular en el estuche de la fragancia anuncia que algo nuevo ha florecido en su interior. La plata mate se torna en suave dorado y delicadas flores malvas se asoman por las ramas que decoran el estuche. En su interior el frasco revela la candidez, la delicadeza y la inocencia de Halloween Fleur. El tapón y la base también se tornan suavemente dorados y el cristal escarchado muestra tímidamente el elixir de las flores de un delicado tono champagne. El cuello del frasco insinúa una tierna flor de tela en los mismos tonos que ya conocemos de la fragancia Halloween, malva y violáceo.

¿Qué palabras podríamos considerar indispensables a la hora de presentar a la clienta Halloween Fleur?

El consejo de la experta

Para presentar a la clienta el nuevo perfume Halloween Fleur, deberemos recurrir a términos como juventud, inocencia, frescura, delicadeza, candidez, ilusión, atractivo y fragilidad, que definen a la perfección la esencia de la fragancia.

Loewe, la marca española de lujo por excelencia desde 1846, presenta su nueva fragancia. Una creación olfativa embajadora de los valores de una firma que asiste hoy al nacimiento de su nueva feminidad.

¿Para quién?

Esa mujer que es el detonante del nacimiento de la creación… Una mujer que es al mismo tiempo musa inspiradora para el artista e icono para las mujeres. Una mujer que irradia una energía magnética, imposible de evitar e imposible de explicar, una fuerza llena de misterio y atracción que el artista exprime y que muchos anhelan.

El frasco y el packaging

Un frasco lleno de energía, luz, elegancia y feminidad que rinde homenaje a los valores de la marca, a su artesanía y su tradición. El tapón, de exquisitas líneas depuradas, recoge la herencia de las fragancias de Loewe inspirándose en el tapón de la segunda fragancia de la marca, L2 (1976), y la etiqueta de piel nude con el logotipo “Aura LOEWE” reflejado con un golpe en seco evoca los más de 160 años de la casa Loewe como maestro artesano en piel.

Loewe

CMY

¿Qué comunicación ha ideado Perfumes Loewe para transmitir la nueva feminidad con Aura Loewe?

El perfume

El Aura de la mujer Loewe es un Eau de Parfum floral y amaderado. Una salida picante y fresca de pimienta rosa y bergamota despierta el misterio que envuelve la fragancia junto con un toque afrutado de grosella y un guiño de hojas de violeta. Su corazón es plenamente floral, elegante y de una altísima calidad. Jazmín Sambac Absoluto, Iris y Narciso Absoluto se funden en una predominante nota de rosa Otto. La fragancia se envuelve en una cálida y amaderada estela de sándalo de Australia y Cedro de Atlas en sus notas de fondo, que conviven con un moderno contrapunto de néctar de frambuesa y una nota de piel Loewe que evoca el ADN de la casa.

El consejo de la experta

La comunicación de Aura Loewe es un homenaje a la esencia de la mujer. Un magnetismo inexplicable, innato e inmerso en una elegancia natural representada por Linda Evangelista. Icono de modernidad y estilo, la musa de Loewe, dueña de una mirada hechizante, encarna en esta comunicación a esa mujer que inevitablemente es el centro de todas las miradas.

for her En diez años, for her ha intrigado, fascinado, provocado el deseo, etc., ganándose un status y convirtiéndose en una referencia, en un clásico. Su éxito se basa en la total coherencia que existe entre los universos de la moda y los perfumes de Narciso Rodriguez. Es la historia de un encuentro íntimo entre un perfume y las mujeres, un encuentro que se transformó en una historia de amor que perdura. For her sigue manteniendo, diez años después, toda la fuerza de su misterio.

¿Para quién?

Una mujer fuerte y frágil, a la vez que sencilla y misteriosa, hierática y cercana. El misterio en femenino. for her Eau de Toilette. Refinada.

PIRÁMIDE FOR HER EAU DE TOILETTE Corazón de musc

Acorde ambarado ámbar

Acorde floral osmanto

Acorde amaderado pachuli

El perfume

Todo empieza cuando Narciso Rodriguez entrega una muestra de Egyptian Musk, su fragancia talismán, a los perfumistas. Algunas gotas de un aceite perfume en el fondo de un frasco y la misteriosa inspiración se convierte en la base de un ejercicio de estilo impuesto, como un enigma. La ambición es que for her sea a la vez simple y audaz: de un acorde de almizcles, hacer un gran femenino floral y luminoso. Los perfumistas visten el emblemático corazón de almizcle con facetas florales y amaderadas, y brindan, rompiendo cualquier expectativa, la versión moderna y transparente de un chipre, dando lugar a la familia de los chipres almizclados.

narciso rodríguez

for her Eau de Parfum. Envolvente.

El frasco y el packaging

Estructurado y depurado, el frasco de for her se distingue por un corazón negro misterioso engarzado en un bloque de vidrio transparente. Forma dentro de la forma, es la perfecta representación de la dualidad interior/exterior que caracteriza el trabajo de Narciso Rodriguez. Una tabaquera china traída de Asia por el creador sirve de inspiración al frasco de for her. El pequeño frasco pintado por dentro parece un objeto artístico, un envase único y especial que guarda el misterio de su perfume. Una opción inesperada que desorienta y crea la duda ya que, en perfumería, la transparencia es de rigor y el negro se asocia a la masculinidad. Pero Narciso Rodriguez se aferra a su sueño audaz y hace una concesión: como una pincelada de colorete, un rosa suave insufla el toque de delicadeza al monolito negro y pone el sello de feminidad sin ambigüedad de for her.

for her Eau de Parfum Intense. Extrema.

PIRÁMIDE FOR HER EAU DE PARFUM Corazón de musc

Acorde ambarado ámbar

Acorde floral rosa y pulpa de melocotón

Acorde amaderado pachuli

PIRÁMIDE FOR HER EAU DE PARFUM INTENSE Corazón de musc intenso

Acorde ambarado ámbar

Acorde floral ylang-ylang, jazmín, flor de naranjo

Acorde amaderado pachuli

Narciso Rodriguez for her está disponible en tres versiones. ¿En qué se diferencian?

El consejo de la experta

En for her Eau de Toilette el acorde floral de osmanto palpita al impulso del corazón de almizcles y provoca el deseo de acomodarse en la suavidad de un plumón mullido, una perfecta armonía con la piel. El Eau de Parfum revela una sensualidad más envolvente, pero con moderación, mientras que for her Eau de Parfum Intense es la variante más intensa que, aunque en el inicio la composición parece evanescente, rápidamente revela la sensualidad de los perfumes de piel.

RV PURE WOMAN ES LA FRAGANCIA DE LA ANTÍTESIS, DE LA ATRACCIÓN DE LOS POLOS OPUESTOS. EL ATRACTIVO QUE SIEMPRE TIENEN LOS ANTAGÓNICOS: FUEGO Y AGUA, CALMA Y PASIÓN, FUERZA Y DELICADEZA, CÍRCULO Y CUADRADO, MIEDO Y VALOR.

Roberto Verino

¿Para quién?

Para una mujer que es pura feminidad por la transparencia de su carácter. RV PURE Woman es una fragancia inspirada en el poder de atracción de una mujer fuerte. Una feminidad enérgica, vital, resuelta, firme pero coherente en todo momento con los grandes valores femeninos. Una mujer realista que no pierde por ello el deseo de seducir.

El perfume

Una fragancia floral verde creada por Domitille Bertier. Notas de salida: Pimienta Rosa, Corazón de Gálbano LMR y Absoluto de Hojas de violeta LMR. Notas de corazón: Absoluto de Rosa Damascena MD LMR, Absoluto de Mimosa MD LMR y lirio de agua. Notas de fondo: Almizcles blancos, cedro y musgo.

¿Qué notas de su composición aportan a RV PURE Woman un carácter original?

El frasco y el packaging

El círculo y el cuadrado, ¿pueden ser más opuestos? Las aristas y los ángulos de su estuche se complementan con la redondez del frasco y su curva total hasta formar un círculo que no es esférico sino semi plano. El tono del estuche y del frasco es un rosa coral combinado con un gris acero brillante. Nueva antítesis entre la calidez del coral y el frío del acero.

El consejo de la experta

La originalidad de RV PURE Woman viene de la presencia de mimosa en el corazón de la fragancia. Se trata de una nota muy femenina y especial. Es una de las pocas plantas exóticas que experimentan una contracción como respuesta al tacto, pues una caricia o el simple roce de sus hojas provoca en ella un movimiento y la planta cierra sus hojas. Este aspecto insólito de la mimosa confiere una nota muy especial a la fragancia.

La celebración de la faceta más alegre de una joven chic y glamurosa se convierte en fragancia con Signorina Eau de Toilette. La fragancia ideal para una mujer romántica y elegante, gracias a un aroma de carácter único, fresco y con la vivacidad descarada del alma de Signorina. Porque una Signorina es una señora diferente cada día...

¿Para quién?

Para una mujer joven y romántica que expresa su sensualidad elegante a través de su elegancia natural.

Salvatore Ferragamo

El perfume

Una fragancia floral afrutada inspirada en la elegante sensación del vaho de arroz, coloreado por femeninas notas de rosa y tonos frutales en un cremoso fondo de leche y madera.

El frasco y el packaging

El color lila, fresco y romántico, revela la icónica y elegante forma del frasco Signorina en un estado de ánimo más alegre y brillante. El famoso lazo Vara muestra una moderna combinación de rosa y lila, que infunde una sensación de frescor y un toque de moda, mientras que el tapón de oro rosa confiere un toque precioso al frasco. El estuche exterior muestra una delicada y femenina cinta de grogrén violeta adornado por un toque de oro rosa. El logotipo de Salvatore Ferragamo está grabado en la parte superior y elegantemente sella la caja.

¿Cuál es la fórmula de Signorina Eau de Toilette, la nueva fragancia de Salvatore Ferragamo?

El consejo de la experta

Floral y afrutada, en la fórmula de Signorina Eau de Toilette las notas jugosas de lichi y la pulpa tierna y sabrosa de pomelo crean una salida natural y frutal. El corazón es un delicado velo de notas aéreas de vaho de arroz con un toque fresco de rosas que le ofrece una textura sedosa. Ya en el fondo encontramos un mousse de leche, suave y adictivo, que se agita por las vibraciones ámbar y amaderadas del Cashmeran.

Se dice siempre que un aroma es capaz de transportarnos a tiempos felices, pero ¿es posible que, además, ayude a propiciarlos? Rosa Tous cree que sí y por eso ha creado esta fragancia que, bajo el lema “Si crees que puedes ser feliz, lo serás”, quiere compartir con todas las mujeres que piensan que la llave de la felicidad está en su poder.

¿Para quién?

Para una mujer brillante que irradia vitalidad. Una mujer de nuestro tiempo que sabe hacer sus sueños realidad, al igual que su creadora, Rosa Tous.

Tous

El perfume

Un perfume floral con un corazón de rosa luminoso, asociando el Absoluto de la Rosa de Mayo por su riqueza y su belleza natural con la rosa Pierre de Ronsard, la favorita de la perfumista de Rosa, Christine Nagel. Para transcribir la calidez y espontaneidad de Rosa Tous, la perfumista cinceló el corazón floral con violeta y frambuesa brillante, con la ternura de la vainilla y el musc.

El frasco y el packaging

El frasco, en forma de trapecio, nos recuerda la raíz joyera de Tous. Los diamantes y el oro blanco, que tanto le gusta emplear a Rosa en sus mejores joyas, se ven representados por un pavé de cristalitos transparentes que forman la silueta del oso Tous en el cuello del frasco. El nombre del perfume se dibuja en el centro del cristal y la “Rosa de Abril”, de nuevo con gran sutileza, está grabada en la base. Todos los detalles de la alta joyería en el diseño de un elegante frasco que solo podía ser de Tous.

¿Qué pretende reflejar la comunicación de la nueva fragancia femenina creada por la joyera Rosa Tous?

El consejo de la experta

Ellen Von Unwerth conoce bien a Rosa, por ese motivo fue sencillo captarla para la imagen creativa de la fragancia Rosa. La imagen de comunicación nos presenta a Rosa en su mesa de trabajo, rodeada de su querido oso, en su version “Bubble Bear”, y de sus “herramientas” de creación: gemas de colores, perlas, su cuaderno de diseños, etc. Una imagen fresca que revela su mundo, su trabajo, su pasión.

Los galardonados en la pasada edición 2013

Los premiados de la edición de 2013, delegaron una nueva foto para la posteridad: de izda a dcha, Dhiraj Manmohan Chhabria, Director de Marketing & Desarrollo, acompañante y Girdhari Naraindas Chhabria, Socio Fundador de Fund Grube (“Mejor Perfumería Turística”); Dolors Godayol, Directora de Marketing y Ventas, Àngel Espar Bentanachs, Business Manager y Anna Soler, Directora de Compras de Júlia (“Perfumería del Año 2013” y “Mejor Atención al Cliente”) y Beatriz Torres, Directora de Marketing de Clientes de Sephora (“Mejor Imagen”).

ON EDIC CE IONE Y EL MAS S I

PREMIOS

VO R DE L ESPA A IND L USTR DO Y LA DIST IA RIBU CIÓN

del año Los premios “Perfumería del Año” son la iniciativa más valorada por los profesionales del sector. Las marcas votan a sus concesionarios más destacados en diferentes categorías para caminar juntos por una senda de excelencia y valor añadido tendentes a la satisfacción de un objetivo común: prestar el mejor servicio al cliente.

Convocatoria

El jurado

La revista BeautyProf y SELECTIVO Manuales de Formación convocan, un año más, los premios “Perfumería del Año” como reconocimiento al esfuerzo de la distribución por adecuarse día a día a las demandas de los consumidores. Con esta iniciativa, que pretende distinguir a quienes más contribuyen a dinamizar el mercado, ambas publicaciones desean subrayar la permanente vocación de servicio de los profesionales del sector.

Un jurado compuesto por prestigiosos profesionales del sector se encargará de emitir el fallo en las categorías que estime oportunas atendiendo a las necesidades del mercado. Su veredicto se basará en la información contenida en un dossier realizado elaborado a partir de los datos facilitados por cada candidato.

Presentación de candidaturas Pueden presentar su candidatura todas las enseñas de perfumería implantadas en España. El jurado se encargará de realizar la selección de los finalistas teniendo en cuenta la evolución de cada enseña durante el último año. La organización se reserva el derecho de proponer a aquellas empresas que, a su juicio, reúnan los méritos suficientes.

Aspectos a valorar EVOLUCIÓN EN EL ÚLTIMO AÑO EN BASE A LOS SIGUIENTES ASPECTOS: 1.- Servicios de valor añadido ofrecidos. 2.- Imagen de los establecimientos de la enseña. 3.- Esfuerzo de captación de nuevos clientes. 4.- Sintonía de acción con proveedores. 5.- Política de expansión.

O AtZaciónas L P n r ELe presnedidatu

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Próxima edición

Mayo

2014 Comunicación La identidad del ganador se conocerá al término de la reunión del jurado, que tendrá lugar en marzo de 2014. La entrega de premios se celebrará en el mes de mayo. La organización se compromete a emitir un comunicado oficial a las principales revistas de belleza y medios de comunicación dirigidos al público general. BeautyProf y SELECTIVO Manuales de Formación recogerán toda la información relativa al evento.

ORGANIZA

Contacto: Charo Moreno charo.moreno@tecnipublicaciones.com

Tel. 912 972 000

74 28

MAYO 06

En el próximo número

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