Selectivo - 45 by Versys Ediciones Técnicas, S.L.

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MANUALES DE PERFUMERÍA PARA CONSE JERAS DE BELLEZA

45 Fragancias

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Revista dirigida a arquitectos, interioristas, decoradores, diseñadores, fabricantes, importadores y distribuidores de mobiliario y complementos

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interiorismo y diseño

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www.interiorismoydiseno.com

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GrupoTecniPublicaciones Avda. de Manoteras, 44 • 3ª Planta, 28050 Madrid • Tel.: (+34) 912 972 000 - 041 • FAX.: (+34) 912 972 153

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TRAINING & TRENDS

MANUALES DE PERFUMERÍA PARA CONSE JERAS DE BELLEZA

Fragancias Colaboran en la realización de estos Manuales:

El Club de Formación SELECTIVO está compuesto por: Cristina Alonso (Sisley); Javier Bacallado (Perfumes y Diseño); Emma Berzal (Kenzo); Carlos Boixareu (UPM); Rocío Capel (Chanel); Reyes Giménez (Juvena); Caroline Roger-Dupuy (Dior); David Bautista (Puig Selectivo); Consuelo Mohedano (Shiseido); Silvina Illanes (Coty Prestige); Alejandra Páramo (Givenchy); Maribel Puig (Danbel); Luz Ramos (Hera Consulting); Belén Rilo (Jacques Bogart España); Susana Arribas (Biotherm, YSL y HR); Tatiana Recuero (Elizabeth Arden); Pilar Suberviola (decom Grupo); Pilar Yagüe (Irco); Vanessa Fernández (Biotherm, YSL y HR).

ORGANIZADORA DE LOS

Sumario Directora: Noelia Gámez Redacción: Adrián Martín Dirección de arte: José Manuel González

BIENVENIDAS

DEPARTAMENTOS Documentación (Tel.: 912 972 130) (documentacion@tecnipublicaciones.com) Producción: Marcelo de Esteban (producción@tecnipublicaciones.com) Fotografía: Javier Jiménez Banco de imágenes: Laboratorio Ingram. www.purestockx.com

Las mujeres del mañana por Nielsen

La mitad de las mujeres preﬁere recortar el gasto en ropa que en cosmética por Boots

EN INTERNET web: www.tecnipublicaciones.com/perfumeria E-mail: perfumeria@tecnipublicaciones.com

FORMACIÓN

PUBLICIDAD Delegación Madrid (Tel.: 912 972 050) Directora: Charo Moreno (charo.moreno@tecnipublicaciones.com)

¿Cómo ser una excelente consejera de belleza y no morir en el intento? Capítulo 18 por Pilar Suberviola, directora de decom Grupo

Coordinadora: Ana Peinado

La pirámide olfativa Artículo elaborado por Urakas

SUSCRIPCIONES

Elementos que hacen lujoso un perfume por Esperanza Pintado, directora de Formación de BPI

Las fragancias soliﬂoras por Leyre Arrúe, directora de Formación de Givenchy

Cómo se renueva un clásico por Emma Berzal, directora de Formación de Kenzo

Los jóvenes y el perfume por Danielle Crochane, formadora de PyD

Esta Navidad... ¿qué regalo? por Isabel Salvadores, socia de Myownpress

¿Dónde reside la magia de un perfume? por Silvina Illanes, directora de Formación de Coty Prestige

Delegación Barcelona (Tel.: 931 851 418) Directora: Mari Cruz Álvarez (maricruz.alvarez@tecnipublicaciones.com) Delegada: Maribel Torres (maribel.torres@tecnipublicaciones.com)

At. al cliente: 902 999 829 - (Horario: 8:00-16:00 h. L a V) Precio ejemplar (sin IVA): 27 € (Extranjero: 38 €) SUSCRIPCIONES ANUALES (sin IVA) BASICA: 3 Manuales de formacion: 67€ (Extrj. 82€) PACK BASICA + BEAUTYPROF (7 revistas): 180€ (Extrj. 230€)

EDITA

Director general: Francisco Moreno Oﬁcinas centrales: Avenida Manoteras, 44. 28050 Madrid (Tel.: 912 972 000) Delegación Cataluña: Enrique Granados, 7. 08007 Barcelona (Tel.: 933 427 050) Imprime: Gama Color Depósito Legal: M-50.634-2002 ISSN: 1695-7237 Copyright: El material informativo, tanto gráﬁco como literario que incluye la revista SELECTIVO no podrá ser utilizado ni en todo ni en parte por ningún otro medio informativo, salvo autorización escrita de la dirección de la misma. Tampoco se podrá utilizar este material como base de anuncios o cualquier otra publicidad, sin la mencionada autorización.

¿Qué buscan ellos en una fragancia? por Javier Bacallado, formador de Perfumes y Diseño

Las versiones por Esperanza Pintado, directora de Formación de BPI

Los perfumes “de piel” por Danielle Crochane, formadora de Perfumes y Diseño

Lo que buscan las mujeres en su perfume por Rocío Capel, directora de Formación de Chanel

Evolución del arte de perfumarse en los hombres por Rocío Capel, directora de Formación de Chanel

El perfume como regalo de Navidad por el Equipo de Márketing de Perfumes Loewe

PRODUCTOS 64 Chanel Nº19 Poudré 66 Chanel Bleu 68 Chloé / Love, Chloé 70 Elie Saab Le Parfum 72 Givenchy Very Irresistible L’Intense 74 Issey Miyake L’Eau d’Issey Eau Florale 76 Jesús del Pozo Halloween Fever 78 Kenzo Flowertag 80 Loewe Solo Absoluto 82 Roberto Verino Pure 84 Tous L’Eau

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Presentación - Felicidad y empatía Próximo número - Cuerpo y Solares

Editorial

felicidad empatía ESTIMADA CONSEJERA DE BELLEZA: Fiel a su cita de cada año, la alfombra blanca de las calles de la ciudad hace su aparición: nieve, viento, frío... Y un espíritu de añoranza y felicidad que lo invade todo. Es la Navidad, el período más importante para las ventas de perfumes y, sin lugar a dudas, aquel en el que tu esfuerzo como consejera de belleza debe multiplicarse para atender las demandas de tus clientes interesados más que nunca en recibir tu consejo profesional para acertar con ese regalo que buscan para agasajar a sus seres queridos o estar deslumbrantes en una ﬁesta familiar. Como bien sabes, estas fechas se prestan más que ninguna al lujo, al exceso, a la celebración. Pero también a la empatía y al buen tino. Nuestra intención es que no falles a la hora de recomendar las fragancias más adecuadas para regalar o regalarse, y por eso hemos elaborado para ti una nueva edición de SELECTIVO centrada al cien por cien en el apasionante mundo del perfume. En ella encontrarás las novedades más impactantes del año, tanto para ellas como para los chicos, que cada vez disfrutan más de este noble gesto distintivo de clase y glamour. Perfumes para conquistar a esa persona

EL PERFUME HA RECUPERADO SU CONDICIÓN DE REGALO POR ANTONOMASIA PORQUE, POR UN PRECIO MUY RAZONABLE, PREDISPONE COMO NINGÚN OTRO A LA ENSOÑACIÓN, ACERCA ASPIRACIONES, CONSTRUYE UNIVERSOS PARALELOS...

especial, para triunfar en cualquiera de las reuniones que se suceden en esta época o, simplemente, para encontrarse con uno mismo en unas fechas en las que el intimismo y la nostalgia también se hacen especialmente presentes. Aquellos que ya tienen un perfume deﬁnido pueden descubrir de tu mano los estuches y ediciones especiales que, con motivo de la Navidad, las ﬁrmas lanzan al mercado. A quienes aún no lo tengan, o estén dispuestos a probar nuevas experiencias, se encontrarán con lanzamientos mejores que nunca en calidad y presentación: materias primas exquisitas, frascos de ensueño e historias para enamorarse son sólo algunas de las notas comunes de las esencias de más reciente aparición en el panorama comercial. Además, los estudios demuestran que el perfume ha recuperado su condición de regalo por antonomasia porque, por un precio muy razonable, predispone como ningún otro a la ensoñación, acerca as-

piraciones, construye universos paralelos diseñados específicamente a la medida de quien lo consume. Sumérgete en nuestras páginas para conocer y dar conocer las propuestas más interesantes del mercado, como siempre complementadas con artículos de formación que las responsables de las firmas han escrito pensando en ti; estrategias de venta; opiniones de expertos... y un largo etcétera de informaciones que te resultarán, al mismo tiempo, útiles y divertidas. Como no podía ser de otra manera, dadas las fechas en las que estamos, aprovechamos estas líneas para desearte una extraordinaria Campaña de Navidad, una más que feliz Navidad y un Año Nuevo repleto de éxitos en lo profesional y en lo profesional. ¡Gracias por confiar en nosotros! El Equipo de Selectivo Manuales de Formación.

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Cuidado facial

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Las marcas nos apoyan

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35 | MANUALES DE PERFUMERÍA PARA CONSE JERAS DE BELLEZA

Las responsables de Formación de las principales marcas de selectivo están de enhorabuena. Todas consideran nuestros Manuales como un instrumento esencial para complementar los cursos ofrecidos a la dependencia e incrementar la presencia de su ﬁrma en el punto de venta.

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Lancôme

Sisley

Albina Estévez

Cristina Alonso

“Una publicación diferente que, realmente, hace falta. Mis felicitaciones a todo el equipo de SELECTIVO”

“Desde aquí os doy las gracias por preocuparos, como nosotras, por las consejeras de belleza”

Biotherm

Juvena

Susana Arribas

Reyes Giménez

“Cualquier iniciativa orientada a fomentar esta disciplina me parece positiva, así que muchas felicidades por este producto”

“Nos aportáis una herramienta muy interesante para apoyar la formación en las tiendas

Kenzo

Perfumes y Diseño

Emma Berzal

Javier Bacallado

“Todo lo que diga es poco para agradecer el trabajo que estáis haciendo por la formación de las expertas del sector. ¡Espero que sigáis siempre así”

“Es fundamental que existan este tipo de productos para concienciar a las profesionales”

Dior

Hevige Distribución

Caroline Roger-Dupuy

Liseth Solsona

“Es una gran idea contar con un instrumento más para llegar a las consejeras. Será muy útil.”

“¡Por ﬁn una editorial ve las cosas de la misma forma que nosotras!”

Chanel

Grupo Jacques Bogart

Rocío Capel

Belén Rilo

“Una herramienta fantástica para reforzar los conocimientos de la dependencia y optimizar la inversión en formación”

“Un proyecto muy interesante que abre otra vía de comunicación con las consejeras de belleza”

Shiseido

Elizabeth Arden

Consuelo Mohedano

Tatiana Recuero

“Brindaréis a las consejeras información de primera mano de las marcas y a nosotras, la oportunidad de acercarnos al personal”

“Las marcas de selectivo y las consejeras de belleza nos sentimos plenamente identiﬁcada con un producto que nos ayuda en nuestro día a día profesional”

BPI

Danbel

Esperanza Pintado

Maribel Puig

“¡Ya era hora de que una publicación nos aclarara las ideas! Gracias por apoyar y conﬁar en la formación”

“¡Me encanta esta idea de TecniPublicaciones y espero que dé excelentes resultados!”

Coty Prestige Silvina Illanes “Es un producto muy bien hecho y que cumple con una misión muy importante: formar a las consejeras de belleza”

Biotherm, YSL y HR Vanessa Fernández “Sólo tengo una palabra para deﬁnir vuestros Manuales de Formación: son ma-ra-vi-llo-sos. Muchas gracias”

Las consejer@s hablan claro... No están todas las que son, pero sí una buena muestra. Consejeras de belleza de destacadas enseñas de distribución reciben nuestros Manuales como la herramienta que estaban esperando para mejorar o ﬁjar sus conocimientos. Y tú, ¿qué opinas?

Paco Perfumerías Nicole Coupez “Los Manuales de Formación de SELECTIVO me encantan. ¡Me parecen utilísimos y aumentaría su periodicidad porque tres números al año saben a poco!

Fund Grube Fernando Arana “Es un producto extraordinario y muy sensible a las necesidades reales de los que trabajamos en esto. No me extraña que tenga tanto éxito”

Douglas Spain Mari Paz Moreno “No siempre podemos mandar a los cursos a todas las consejeras, por lo que todo lo que sirva para ampliar sus conocimientos es bienvenido. ¡Cuánta más información, mejor!”

Disperfum Tini Duque “Es una idea muy interesante, sobre todo por el enfoque. Lo importante es que van a ser una fuente de información muy importante para las consejeras en el punto de venta”

Gilgo Charo Almohalla

“Va a ser un instrumento muy valioso para ampliar el conocimiento de las consejeras y que su prescripción sea más profesional frente a una clienta cada vez más informada”

Perfumerías Aromas Celia López

Perfumerías Júlia Neus Cupons “Me encanta lo que hacéis y no puedo dejar de felicitaros por ello. Espero que podamos seguir muchos años disfrutando de los Manuales de Formación de SELECTIVO”

Perfumerías Regia Gloria Álvarez “Hacía falta algo así. No hay material de consulta de este tipo y creo que vais a llenar este vacío. Seguro que funcionará estupendamente”

Perfumerías La Fontana Ana María Rodríguez “Me parece una gran idea. En nuestra profesión considero fundamental seguir aprendiendo, por lo que ésta es una estupenda iniciativa”

Perfumería Ana Pilar Ballester “¡Es una idea genial! El mercado necesitaba un manual de este tipo que, además de ahorrarnos tiempo y facilitarnos el trabajo, ampliara nuestros conocimientos. Gracias”

Perfumerías Mucha’s Cristina González

“Me gustan mucho los Manuales porque en ellos encuentro todo aquello que me hace falta para mejorar día a día en mi labor como consejera de belleza“

“La formación es fundamental para una consejera de belleza. Si no estamos formadas no conseguiremos nunca la plena conﬁanza del cliente“

La Barfumería

Sephora España

Giselle Richardson “Va a ser un refuerzo muy importante para la venta. Las consejeras van a disponer de una herramienta muy útil con la que perfeccionar su trabajo día a día”

María Pérez “¡Qué bien que las directoras de formación de las cadenas no estemos solas ante el reto que supone contar con una dependencia profesional! ¡Gracias a SELECTIVO!”

Perfumerías Facial Eva Solé “No había nada así en el mercado. Tanto el personal nuevo como el más veterano necesitamos ampliar y renovar nuestros conocimientos”

Perfumerías Chic Amaya Villanueva “Os felicito a todos por ayudarnos a los distribuidores a incrementar nuestros conocimientos y mejorar nuestro trabajo de relación y servicio al cliente”

Perfumería Aromas Ana Cervantes “SELECTIVO Manuales de Formación está muy bien hecho y resulta muy útil para las consejeras de belleza. ¡Quieren recibirlo todas!”

Gala Perfumeries Jesús Garrido “Llevar a cabo la correcta formación de las vendedoras es una tarea cada vez más compleja, así que cualquier ayuda resulta bienvenida”

Douglas Spain Sonia López Talavera “Gracias a SELECTIVO por ayudarnos a mantenernos informadas de todas las novedades y hacer aún mejor nuestro trabajo”

Perfumerías Dyps María Porto “Me resulta muy útil la información que publicáis en los Manuales. Todos los conocimientos son pocos en nuestra profesión como asesoras“

Marionnaud Parfumeries Otilia Fernández de Castro “Los Manuales de Formación de SELECTIVO me parecen una idea buenísima. Son claros, esquemáticos y resultan muy prácticos”

Perfumerías Álvarez Gómez María del Carmen Rodríguez “La adecuada formación del personal es lo que marca la esencia de la perfumería. Así nos ayudáis a mantener esa identidad”

Basmo Perfumerías Beatriz Torreras “La de consejera de belleza es una profesión apasionante pero compleja: hay mucho que estudiar, mucho que conocer. Gracias por ayudarnos a ser mejores”

Goiara Perfumerías Amaia Gárate “En esta profesión siempre estás aprendiendo, así que nos viene muy bien una publicación propia orientada a nuestras necesidades”

Perfumerías Oriental María Gómez “Los clientes confían mucho en nosotros y toda formación es poca para atenderles como ellos se merecen. Muchas gracias por vuestra labor”

Perfumerías Isaac Patricia de la Arena “Gracias por mimarnos tanto y ofrecernos un producto adaptado a nuestras necesidades profesionales. Me es muy útil“

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Las mujeres del mañana

Determinar cómo serán las consumidoras del futuro resulta clave para identiﬁcar sus hábitos y actitudes de compra en aras de satisfacer mejor sus necesidades y aspiraciones. Un reciente estudio de Nielsen titulado precisamente así, “Las mujeres del mañana” arroja luz sobre el perﬁl de las clientas dentro de unos años. Antícipate a sus demandas y triunfarás en tu día a día como consejera de belleza.

as mujeres han avanzado en casi todo el mundo en la igualdad con los hombres, y controlan más las decisiones de gastos, progresan en el trabajo y la política, y todo apunta a que están en condiciones de ejercer más inﬂuencia que nunca. En contrapartida, las mujeres conﬁesan sufrir estrés y sentirse presionadas por la falta de tiempo, algo que se nota en los países emergentes, incluso más que en los desarrollados. Nielsen, líder mundial en

investigación de mercados, ha realizado un estudio que analiza los hábitos de compra y el uso de los medios de comunicación por parte de las mujeres en 21 países de todos los continentes. En todos los países investigados las mujeres creen que tienen más oportunidades que sus madres, si bien en los mercados más desarrollados creen que sus hijas tendrán el mismo nivel de oportunidades que tienen y han tenido ellas. El estudio de Nielsen “La Mujer del Mañana” es uno de los

más completos análisis sobre lo que las mujeres opinan, ven y compran en todo el mundo. La encuesta se ha realizado online en los países desarrollados y de forma mixta (online y con entrevistas personales) en los países emergentes, entre los meses de febrero y abril de 2011. “Las mujeres de todo el mundo están consiguiendo mayores niveles de educación, trabajo y pueden contribuir más a los ingresos familiares”, señala Susan Whiting, vicepresidente de Nielsen. “Las mujeres están aumentando su poder adquisitivo, y con ello consiguen un mayor control e inﬂuencia en las decisiones familiares. Por eso las mujeres de hoy y del mañana son consumidoras claves, y comprender sus hábitos y actitudes es fundamental para los fabricantes, vendedores y anunciantes en general”.

Vivir estresadas Casi el 80% de las mujeres de los países desarrollados piensa que el papel de la mujer va a cambiar y de ellas, el 90% cree que cambiará para mejorar. Eso sí, la mayoría de las mujeres encuestadas se sienten presionadas por la falta de tiempo, estresadas y con exceso de trabajo; y en los países emergentes sienten esa presión y estrés incluso más que en los países desarrollados. La causa clave de este estrés es la obligación de conciliar la vida profesional y familiar: las mujeres de todo el mundo deben hacer múltiples

funciones y cosas a la vez. Y un factor que contribuye a que los niveles de estrés sean más altos en las mujeres de los países emergentes es el poco dinero disponible que les queda después de cubrir los gastos imprescindibles para poder gastar algo en sí mismas o disfrutar de unas vacaciones. Entre las entrevistadas en los países emergentes, las mujeres en la India (87%), México (74%) y Rusia (69%) son las que declaran estar más estresadas y presionadas por la falta de tiempo. En los países desarrollados, las mujeres que expresan más sentir esta presión son las españolas (66%), seguidas de las francesas (65%) e italianas (64%). “Las mujeres se sienten capacitadas para alcanzar sus objetivos y conseguir lo que quieren, pero al mismo tiempo, esta exigencia de resultados les causa

un estrés añadido”, señala Whiting. “Los anunciantes y agencias que se dirigen a las mujeres deben considerar cómo sus productos pueden ayudarlas a aliviar el estrés y proporcionarles cierta comodidad”. Las mujeres españolas están entre las que más igualdad con los hombres asumen en la toma de decisiones que afectan al hogar y su vida personal. En torno al 80% de las entrevistadas piensan que los hombres y las mujeres están igual de capacitados para trabajar, cuidar a los niños, tener más educación, mejor salario, involucrarse en política, tomar decisiones de compra, o ser jefe. Eso sí, como se ha indicado, el 66% de las españolas que participan en el estudio dicen sentirse presionadas y estresadas por la falta de tiempo, el porcentaje más alto de todos los países

desarrollados incluidos en el estudio. En España la gran mayoría de las mujeres encuestadas piensan que las decisiones de compra de casi todos los productos las deben compartir hombres y mujeres en total igualdad. Claro que en algunos casos se mantienen algunos tópicos tradicionales, como los que señalan que las mujeres

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Las mujeres del mañana

TEN EN CUENTA QUE... ... ENTRE 22 DIFERENTES FORMAS DE PUBLICIDAD, las “recomendaciones de personas que conoce” es claramente en la que más confían las mujeres encuestadas en países desarrollados (73%) y emergentes (82%), seguida de lejos por los sitios web de marca (60% en los países emergentes), y las opiniones de otros consumidores (49% en los países desarrollados). ... LAS MUJERES EN LOS MERCADOS EMERGENTES están más inﬂuenciadas por los anuncios de internet que en los países desarrollados. En los países emergentes, las mujeres en la India son las que más dicen ser inﬂuidas por los anuncios de Internet, y las de Sudáfrica y Rusia son las menos convencidas. En los países desarrollados, las encuestadas en Corea del Sur son las que reconocen moverse más por la publicidad en redes sociales, mientras las mujeres en Australia y Francia son las que menos se sienten afectadas. ... LAS MUJERES ENTREVISTADAS en los mercados desarrollados quieren responsabilidades compartidas en todos los asuntos, tanto en el cuidado de los niños como para las compras importantes. En los países emergentes continúan vigentes algunos roles tradicionales, aunque hay un deseo de compartir responsabilidades. En los países emergentes los hombres siguen siendo considerados los que toman las decisiones en lo que respecta a la compra de electrodomésticos o automóviles, mientras las mujeres asumen las compras de salud y belleza, y todos los asuntos de cuidado de niños. ... EN LOS PAÍSES ANALIZADOS siguen presentes algunas ideas tradicionales: el 31% de los hombres y mujeres creen que los hombres son la mejor opción para ocupar un cargo político, desempeñar un puesto directivo en el trabajo (29%) y realizar compras importantes (22%).

deben encargarse más de las compras relacionadas con el hogar, los niños, la ropa o la belleza; y los hombres más de los coches o la tecnología. Así, para las españolas participantes en el estudio, la compra de los productos de belleza e higiene personal es algo que corresponde sobre todo a las mujeres (un 52%), frente al 45% que opina que es por igual de hombres y mujeres, y apenas un 3% que dice que debe tomarla más los hombres. También un 63% considera que las compras de comida debe corresponder igual a hombres como a mujeres y el 7% que señala a los hombres; y un 41% otorga la prioridad a las mujeres en la compra de ropa, por el 56% que la considera compartida. Algo similar ocurre con la compra de productos farmacéuticos: el 69% cree que es igual de hombres y mujeres, un 27% opina que es más de

de marca es citado por el 27% de las encuestadas. Los anuncios de televisión siguen siendo el medio que más inﬂuye a las españolas a la hora de tomar decisiones de compra en la mayoría de los productos: son citados por el 27% en el caso de la comida, y el 30% en los de belleza e higiene personal. Les siguen los anuncios en revistas y diarios, señalados por un 20% de las encuestadas.

mujeres, y el 4% que más de hombres. También las mujeres parecen tener más peso en las decisiones sobre el cuidado de los hijos: un 40% dice que es prioritariamente decisión de las mujeres, aunque es mayoría los que la consideran compartida con los hombres (56%) y solo el 4% la otorga a los hombres.

Precio-Calidad y valor de marca ¿Qué valoran las españolas a la hora de tomar sus decisiones de compra? En la mayoría de los productos destacan sobre todo la relación preciocalidad y el precio, aunque también hay excepciones en los que prima el valor y la conﬁanza en la marca, la prescripción de un profesional, o la recomendación de amigos, familiares o conocidos. Así, en el caso de la comida destaca la relación precio-calidad,

citada por el 39%, seguida del precio (30%), la confianza en la marca (22%) y la disponibilidad en donde compran habitualmente (22%). En los productos de higiene y belleza prima la relación precio calidad (40%), el precio (25%) y la confianza en la marca (21%). También en la ropa se valora el preciocalidad (39%) y el precio (31%). Para ir a un concierto, ver una película, o ir a un restaurante se valora mucho la recomendación de amigos y conocidos (24%); al igual que para elegir actividades de los niños (18%); mientras que para comprar medicamentos se opta por seguir la prescripción de un profesional (35%). En el caso de la compra de un automóvil las mujeres aprecian, además del precio-calidad (34%) y el precio (28%), la confianza en la marca (28%), también importante en aparatos electrónicos, donde el valor

Diferentes objetivos para destinar el dinero Volviendo a los datos globales del estudio, hay diferencias notables cuando se pregunta a las mujeres a qué piensan destinar el dinero que ganan o esperan ganar en los próximos cinco años una vez cubiertas sus necesidades esenciales. Más de la mitad (56%) de las mujeres en los países emergentes señalan que lo destinarán a la educación de sus hijos, lo que contrasta con el 16% que indican lo mismo en los países desarrollados. Las mujeres en Nigeria (85%), India (76%) y Malasia (63%) son las que dan la mayor importancia a ahorrar para la educación de sus hijos. En general, las mujeres de los países desarrollados señalan que planean ese posible gastar dinero extra en sus vacaciones (58%), alimentos (57%), y el ahorro o el pago de tarjetas de crédito o deudas (55% cada uno). Por su parte, las mujeres de los países emergentes dicen que en lo posible su idea es

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Las mujeres del mañana

destinar más dinero a las compras habituales como ropa (70%), alimentos (68%) y artículos de belleza y salud (53%). En estos mercados emergentes las vacaciones ocupan el séptimo lugar entre los gastos extras previstos por las mujeres. En todos los países encuestados las mujeres creen que actualmente tienen más oportunidades que las que tuvieron sus madres. Las mujeres de los mercados emergentes creen que sus hijas tendrán incluso más oportunidades que las que han tenido y tienen ellas respecto a sus madres. Sin embargo, en los países desarrollados las mujeres encuestadas creen que sus hijas tendrán las mismas oportunidades que tienen ellas. Menos de la mitad (40%) de las mujeres en los países desarrollados participantes en el estudio piensan que sus hijas tendrán mayor estabilidad ﬁnanciera, y el 54% cree que sus hijas lograrán una mejor educación. Claro que un 34% cree que sus hijas tendrán menos posibilidades para elegir cuando jubilarse en comparación con los estándares actuales. Y casi tres cuartas partes (74%) de las mujeres encuestadas en los países desarrollados creen que sus hijas tendrán mayor y mejor acceso a las tecnologías. Los mercados emergentes parecen tener mayores expectativas de progreso: el 80% de las mujeres encuestadas creen que sus hijas tendrán mayor estabilidad ﬁnanciera, un 83% cree

que tendrán mejor educación, y el 84% piensa que tendrán un mejor acceso a las tecnologías. “La diferencia en las percepciones llama la atención, y reﬂeja la creencia de que las mujeres en los países desarrollados han alcanzado un cierto nivel de logros y éxito”, dijo Whiting. “Mientras que las mujeres en los mercados emergentes ven un enorme crecimiento de las oportunidades para sus hijas, en los países desarrollados parecen tender a la estabilidad una vez alcanzado cierta igualdad”.

La Calidad, factor clave de la Fidelidad La Calidad es el factor más importante para que las mujeres se consideren fieles a una marca en 20 de los 21 países examinados. Sólo las mujeres del Reino Unido citan la Confianza por delante de la Calidad. Así, los factores más importantes para que una mujer compre en una tienda productos como alimentos, bebidas, salud y productos de belleza, farmacéuticos y electrónicos son que considere que el comercio es de buena calidad y vende productos de calidad. “Las mujeres dicen que lo que establece la lealtad de marca a largo plazo es la calidad y no el precio”, señala Whiting. “Aunque el precio y la relación calidadprecio son importantes sobre todo para la decisión de compra, fabricantes y vendedores deben tener en cuenta que a largo plazo el posicionamiento clave para ganar la confianza de las

consumidoras debe hacer hincapié en la calidad.” Además, las mujeres utilizan más las posibilidades sociales de los teléfonos y usan más las redes sociales que los hombres. En conjunto, el 56% de las mujeres encuestadas en los países desarrollados y el 71% en los emergentes dicen que el ordenador, los teléfonos móviles y smarthphones han mejorado sus vidas.

Hoy día las redes sociales son una parte fundamental del día a día en la vida digital de las mujeres. Entre el 65% y el 70% de las mujeres mayores de 18 años que utilizan internet en países desarrollados como Australia, Francia, Italia, Corea del Sur y Brasil visitan la red social líder de su mercado. En los EE.UU., el 73 por ciento de las mujeres que usan internet utilizan las redes sociales, porcentaje que en Alemania llega al 50%. “Para conectar con las mujeres deben usarse estrategias relevantes y sociales”, señala Whiting. “En las redes sociales las mujeres suelen seguir las marcas más que los hombres, convirtiéndolas en una herramienta importante para los descuentos, ofertas y cupones. Las mujeres son mucho más propensas a involucrarse con los medios de

comunicación que se integran en su día a día”.

¿De quién se fían? Dejando al margen la calidad, la televisión es el medio que más inﬂuye a las mujeres de todo el mundo para informarse sobre los nuevos productos: en los 10 países emergentes y en 7 de los 11 países desarrollados analizados la televisión supera a las otras 14 posibles fuentes de información. Las excepciones se dan en Alemania y España, donde el boca-oreja es más valorado que la televisión; en Corea del Sur, en el que las búsquedas en Internet ocupan el primer lugar; y en Suecia, donde se valora más el mailing y la publicidad directa. ¿Y después de la televisión? El bocaoreja o recomendación de amigos,

familiares y conocidos, aparece como la segunda o tercera opción en nueve de los 10 mercados emergentes y en ocho de los 11 mercados desarrollados. Cuando se trata de obtener información sobre tiendas, sin embargo, las mujeres encuestadas en países desarrollados preﬁeren el boca-oreja, mientras las de los países emergentes confían más en la televisión. “Merece la pena mencionar la disparidad entre la primera y segunda opciones de búsqueda de información entre las mujeres de los países emergentes y desarrollados, tanto para nuevos productos como para las tiendas”, aclara Whiting. “En los países emergentes la brecha entre la televisión y las demás opciones es signiﬁcativa, pero en los países desarrollados otros medios de comunicación tienen cada vez más importancia para las mujeres, lo que debe tenerse en cuenta en los planes de medios”. Sea como fuere, conviene tener presente que la próxima generación de mujeres comprarán y utilizarán los medios de comunicación de forma diferente a sus predecesoras. Los anunciantes y las agencias deben enfocar sus acciones de comunicación y marketing para captar la atención de las mujeres basándose en análisis y estudios que les muestren cómo hacer negocios con estas consumidoras, en vez de utilizar simples suposiciones.

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LA MITAD DE LAS MUJERES ESPAÑOLAS PREFIERE

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el gasto en ropa r que en cosmética

El sector cosmético está de enhorabuena. Así se desprende del estudio “Los nuevos hábitos de belleza” elaborado por Serum7 de Boots Laboratories, que arroja datos tan esperanzadores como que más de la mitad de las consumidoras españolas preﬁere invertir en productos de belleza que darse un “capricho” textil. La importancia de la imagen en el estado de ánimo es una realidad incuestionable, aunque la farmacia gana terreno entre las clientas como nuevo espacio donde adquirir sus tratamientos y fragancias. Artículo elaborado por Serum7 de Boots Laboratories (del estudio “Nuevos hábitos de belleza)

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La mitad de las mujeres españolas preﬁere...

l cuidado de la piel es una necesidad equiparable al cuidado de la línea, así lo manifiesta el 90% de las mujeres participantes en el estudio sobre la “Nuevos hábitos de belleza” elaborado por Serum7 de Boots Laboratories. Así, una de las principales conclusiones del estudio, que profundiza en los nuevos hábitos de compra de las mujeres españolas, revela cómo el cuidado de la piel sigue siendo una prioridad para las mujeres españolas, por encima de otros hábitos que se han visto más afectados en este periodo. Y es que, en tiempos difíciles, casi la mitad de las mujeres españolas (47%) prefiere recortar sus gastos dedicados a ropa frente a los productos cosméticos. La cosmética se perfila así como la compra más segura y racional. Una gran mayoría de las encuestadas (85%) considera que la crisis no justifica un abandono de sus hábitos de belleza. Eso sí, un 94% de las encuestadas admite que la crisis les ha llevado a buscar productos que les aporten una mayor seguridad en cuanto a sus resultados. De hecho, una de las nuevas conductas de consumo de las mujeres españolas la encontramos en el momento de compra de los productos de belleza. Es ahora cuando la compra de este tipo de productos se realiza desde una perspectiva más racional, donde las mujeres

El 85% de las encuestadas considera que en ningún caso la crisis no justiﬁca un abandono de sus hábitos de belleza

buscan la garantía de productos de belleza con beneﬁcios para su piel. Lo dice el 94% de las encuestadas, que considera que la crisis les ha llevado a buscar productos de belleza más eﬁcaces, frente a lo que ofrecen un packaging de lujo y menos garantías. ATENCIÓN A LAS FARMACÉUTICAS

Un 52% de las encuestadas asegura que los productos cosméticos antienvejecimiento adquiridos en farmacia son de muy alta calidad y el 46% valora contar con el consejo de la farmacéutica por su respaldo cientíﬁco. La farmacéutica es hoy una gran conocedora del mercado cosmético, no solo por una cuestión profesional sino porque es una mujer que cuida su piel incluso por encima de la media. Esto es, la farmacéutica aconseja desde su experiencia personal otorgando un valor añadido a sus recomendaciones. Así, en un 74% de los casos se preocupan por contar en sus farmacias, con productos adecuadamente testados y estudios clínicos que se hayan llevado a cabo en una

9 de cada 10 entrevistadas coinciden en que el cuidado de la piel es algo esencial para el equilibrio personal de la mujer

Artículo | Tns

La mitad de las mujeres españolas preﬁere...

La calidad del producto es un punto primordial por encima de otros factores, como el lujo en el packaging, y la relación calidad-precio se convierte en un elemento decisivo en el momento de compra

muestra suficientemente amplia de individuos (72% de los casos). La belleza en las mujeres y en los hombres, vista por las mujeres Las mujeres españolas se cuidan cada vez más; detrás de este dato existe un deseo implícito por permanecer joven durante más tiempo y a cualquier edad. Ahora, las mujeres en edad madura (+70 años) también muestran un claro interés por cuidarse y mostrarse más jóvenes, 7 de cada 10 españolas así lo afirman. Muestra de ello es que casi la totalidad de las mujeres españolas (9 de cada 10) consideran el cuidado de la piel como un pilar esencial para el equilibrio personal, el éxito profesional y el desarrollo de su vida social. Pero no se quedan ahí, además el 40% de las encuestadas afirma que cuidarse ayuda a consolidar una vida íntima más activa. Sin embargo en lo que refiere a los hombres, la totalidad de las encuestadas

coinciden en que estos deberían cuidar más su piel y que este hábito no debe abandonarse una vez se consolida la vida sentimental (8 de cada 10 mujeres mantiene sus costumbres de belleza tras años de vida en pareja). Conclusiones: calidad y eficacia en el producto y la farmacia como referencia. Este estudio nos revela que en tiempos de dificultades económicas, y en contra de lo que se pudiera pensar, las consumidoras españolas no renuncian a sus rituales de belleza; por contra, han variado sus hábitos de compra hacia una inversión más segura y hacia la búsqueda de productos más fiables y más eficaces. La calidad del producto es un punto primordial por encima de otros factores, como el lujo en el packaging, y la relación calidadprecio se convierte en un elemento decisivo en el momento de compra. La farmacia se consolida como un espacio en el que encontrar productos dermo-cosméticos que garantizan su eficacia, con el valor añadido de la opinión profesional de la farmacéutica, la nueva experta en belleza.

Notas de tu interĂŠs

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PREMIOS

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Los premios “Perfumería del Año” son la iniciativa más valorada por los profesionales del sector. Las marcas votan a sus concesionarios más destacados en diferentes categorías para caminar juntos por una senda de excelencia y valor añadido tendentes a la satisfacción de un objetivo comun: prestar el mejor servicio al cliente.

CONVOCATORIA La revista sectorial BeautyProf y SELECTIVO Manuales de Formación convocan, un año más, los premios “Perfumería del Año” como reconocimiento al esfuerzo de la distribución por adecuarse día a día a las demandas de los consumidores. Con esta iniciativa, que pretende distinguir a quienes más contribuyen a dinamizar el mercado, ambas publicaciones desean subrayar la permanente vocación de servicio de los profesionales del sector.

EL JURADO Un jurado compuesto por prestigiosos profesionales del sector se encargará de emitir el fallo en las categorías que estime oportunas atendiendo a las necesidades del mercado. Su veredicto se basará en la información contenida en un dossier realizado elaborado a partir de los datos facilitados por cada candidato.

ASPECTOS A VALORAR Evolución en el último año en base a los siguientes aspectos: 1.- Servicios de valor añadido ofrecidos. 2.- Imagen de los establecimientos de la enseña. 3.- Esfuerzo de captación de nuevos clientes. 4.- Sintonía de acción con proveedores. 5.- Política de expansión.

GANADORES de la edición

2011

SEPHORA • Perfumería del Año 2011 • Mejor Iniciativa Comercial • Mejor Imagen PERFUMERÍAS JÚLIA • Mejor Actividad de Formación PERFUMERÍA BENEGAS • Mejor Distribución Reducida DALIA PERFUMERÍAS • Mejor Perfumería Turística

PRESENTACIÓN DE CANDIDATURAS Pueden presentar su candidatura todas las enseñas de perfumería implantadas en España. El jurado se encargará de realizar la selección de los ﬁnalistas teniendo en cuenta la evolución de cada enseña durante el último año. La organización se reserva el derecho de proponer a aquellas empresas que, a su juicio, reúnan los méritos suﬁcientes.

ZO n A ció as L a t P n r ELe presnedidatu

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COMUNICACIÓN La identidad del ganador se conocerá al término de la reunión del jurado, que tendrá lugar en marzo de 2012 (fecha por confirmar). La entrega de premios se celebrará en el mes de mayo (fecha por confirmar). La organización se compromete a emitir un comunicado oficial a las principales revistas de belleza y medios de comunicación dirigidos al público general. BeautyProf y SELECTIVO Manuales de Formación recogerán toda la información relativa al evento.

Organiza:

20 el

Tel. 912 972 000

Contacto: Noelia Gámez noelia.gamez@tecnipublicaciones.com

Notas de tu interĂŠs

Formaci贸n

Artículo

¿Cómo ser una excelente consejer@ de belleza sin morir en el intento? por

Pilar Suberviola DIRECTORA DE D ECOM GRUPO

¿Qué te recuerda el olor a café… y el de la leña mojada…? y si piensas en un atardecer en una playa… ¿qué te sugiere…? Te has preguntado alguna vez por qué cuando vas en el coche y de pronto en la radio suena una determinada canción, rápidamente rememoras aquella situación especial para ti y te sientes intensamente alegre y feliz. Por unos instantes varía tu estado emocional.

CapĂtulo 17

Artículo | Pilar Suberviola Artículo

¿Cómo ser una excelente consejer@ de belleza sin morir en el intento?

l simple hecho de escuchar dicha melodía te permite evocar, alcanzar un estado emocional que vivenciaste en otro determinado momento. Pues bien, el olor a café, la leña mojada, una determinada canción etc., son elementos que en psicología se denominan disparadores. Un Disparador es “todo aquello que podemos emplear para hacer recordar a nuestros clientes un

estado mental positivo, a favor de nuestro producto y de su experiencia de compra” (una música, un olor, una pregunta emocional ejem. ¿Recuerdas la primera vez que quedaste con un chico/a?). Si utilizas los disparadores adecuadamente en el proceso de venta puedes provocar que una persona entre en un especíﬁco estado emocional, y llegar

CONEXIÓN EMOCIONAL EN LA VENTA DISPARADOR: AQUELLO QUE EMPLEAMOS PARA HACER RECORDAR A LOS CLIENTES UN ESTADO MENTAL POSITIVO, A FAVOR DE NUESTRO PRODUCTO Y DE SU EXPERIENCIA DE COMPRA (UNA MÚSICA, UN OLOR, UNA PREGUNTA EMOCIONAL).”

Capítulo 17

Un anclaje es creado cada vez que un individuo se encuentra en un estado emocional intenso, y en el pico de ese estado emocional, ocurren algunos estímulos distintivos

CONEXIÓN EMOCIONAL EN LA VENTA

a realizar lo que se denomina “anclaje emocional: asociar productos o hechos a sentimientos y estados emocionales”. Podemos ser capaces de establecer anclajes emocionales en nuestros clientes. Un anclaje es creado cada vez que un individuo se encuentra en un estado emocional intenso, y en el pico de ese estado emocional, ocurren algunos estímulos distintivos. Si mientras una persona se encuentra en un estado intenso ocurre algo único, los dos hechos se entrelazan en nuestras emociones y en nuestro sistema nervioso. Por lo cual, si en cualquier oportunidad futura se presenta uno de estos hechos, volvemos enseguida al mismo estado. Las técnicas de anclaje son tan efectivas en ventas como en la vida real. Las personas captamos el mundo que nos rodea a través de los cinco sentidos, sin embargo en cada individuo domina alguno de ellos y lo utiliza con mayor frecuencia. Cada uno tiene un estilo de percep-

ANCLAJE: “ASOCIACIÓN DE UN CIERTO SENTIMIENTO O SIGNIFICADO A ALGO ESPECÍFICO”

ción dominante, es decir tiene su forma específica y especial de percibir la realidad. Así hablamos de las personas Visuales, aquellas que tienden a percibir las cosas y a las personas a través de la vista. Aprenden y comprenden a través de la vista, se fijan y observan hasta los más pequeños detalles y tienden a hablar en esos términos, “es un perfume con un frasco en forma de…, con colorido, se asemeja a un….” Las Auditivas tienden a interpretar el mundo a través de lo que escuchan. Se interesan más por lo que puedas decir que por lo que puedas mostrar. En general tienden a ser reflexivas, aprenden a través de los conceptos, de lo que oyen. Son personas muy predispuestas a entender las características del perfume o la historia que se esconde detrás de él. No darán especial importancia al “parking” del mismo. Por último las personas Kinestésicas, aquellas cuyas representaciones del mundo están relacionadas con los sentidos del gusto, tacto y olfato. Vivencian las situaciones con mayor intensidad

Artículo | Pilar Suberviola Artículo

CONEXIÓN EMOCIONAL EN LA VENTA

1. 2. 3. 4.

Utiliza unos disparadores u otros en función del estilo de percepción dominante en el cliente (auditivos, visuales, Kinestésicos) Las preguntas emocionales son uno de los disparadores más potentes que podemos utilizar en el contexto de la venta. Tanto los disparadores como las anclas normalmente no son detectados por la mente consciente. El hecho de que la mente inconsciente recuerde los disparadores es lo que permite a la Consejera/o de Belleza ser sutil y no ejercer presión durante la venta.

que los demás. Aprenden y comprenden a través de las sensaciones, necesitan sentir, vivir, apreciar etc. Estas personas disfrutan tocando, oliendo sintiendo el perfume en su experiencia de compra. ¿Por qué es interesante para una consejera de belleza identiﬁcar cual es el estilo de percepción dominante en cada cliente? En la medida que yo sepa a través de qué sentido/s puedo llegar mejor a mi cliente estaré en condiciones de utilizar más recursos para hacerle sentir la experiencia de compra que espera. Utilizaré

los disparadores oportunos para realizar el anclaje emocional que haga inolvidable dicha experiencia. Tanto los disparadores como los anclajes son recursos muy sutiles pero a la vez muy potentes, que puedo utilizar como consejera de belleza para establecer una conexión emocional exitosa con mi cliente. Se trata de familiarizarme con estos conceptos, identiﬁcar cuales ya estoy utilizando en mi día a día y seguir practicando y entrenando en su utilización.

En los próximos capítulos seguiremos ahondando en todas esas cuestiones que nos hemos planteado y que sabemos son de gran relevancia para el desarrollo profesional de la consejera de belleza. Os animamos a que nos enviéis las situaciones o dudas que os gustaría que tratáramos en futuros consultoria@decomgrupo.com artículos a nuestra dirección de correo electrónico:

Notas de tu interés Influenciar a través del Contagio emocional Desde el punto de vista de la Inteligencia Emocional se considera que el factor más decisivo en el arte de influir a los demás es nuestra habilidad para manejar emociones. Cuanto mayor sea nuestra habilidad para fomentar emociones positivas en los demás mayor será nuestra capacidad de influir en ellas.

Capítulo 11

LA PIRÁMIDE

olfativa

Aunque a estas alturas seguro que ya sabes de su existencia, no está de más recordar que la existencia de esta ﬁgura geométrica ayuda a determinar no sólo los ingredientes con los que está elaborado un perfume, sino también su intensidad y la evolución que, posteriormente, tendrá en la piel de quien se lo aplique. Artículo elaborado por Urakas

ara ayudarte a conocer y apreciar una fragancia, en su formulación se distinguen tres etapas distintas que conforman lo que se conoce como “pirámide olfativa”:

NOTAS DE SALIDA: es el primer contacto que se establece con el perfume, cuando se abre el frasco y éste se aplica sobre la piel, antes de que ésta se haya secado completamente. Se perciben durante los primeros minutos. Las notas de salida son livianas por ser la parte más volátil de la composición olfativa.

Notas de fondo

PERMANECEN CUATRO O MÁS HORAS (MADERAS, ALMIZCLES...).

Notas de corazón

PERDURAN UNA MEDIA HORA (FLORES, CHOCOLATE...).

MATERIAS PRIMAS QUE DESAPARECEN A LOS POCOS MINUTOS (CÍTRICOS...).

Notas de salida NOTAS DE CORAZÓN: también conocidas como “notas de cuerpo”, son aquellas que se perciben durante las primeras tres o cuatro horas posteriores a la aplicación del perfume. Como su propio nombre indica, son las que conforman el “corazón” de la fragancia. Las materias primas que suelen emplearse para las notas de corazón son de volatilidad media, como las ﬂ ores y las especias. NOTAS DE FONDO: Se perciben durante las cuatro o cinco horas siguientes a la evaporación del perfume, justo cuando un olfato “normal” ya no es capaz de identiﬁ car con exactitud qué perfu-

me ha sido aplicado, aunque sí puede percibir la sensación de “piel perfumada”. Las notas de fondo constituyen la parte más noble del perfume, la que dura por un tiempo más prolongado. Para componerla, los perfumistas recurren a ingredientes de baja volatilidad o que duran más tiempo en la piel, como es el caso del ámbar o las maderas.

Formación

Esperanza Pintado DIRECTORA DE FORMACIÓN DE BPI

Elementos que hacen un perfume de lujo Si partimos de la base de que no hay más lujo que el de regalar una emoción, será fácil transmitir a tu clientela que no hay mejor presente que un perfume. Multitud de elementos coexisten en él para convertirlo no sólo en un gesto indispensable del aseo diario o en ese “toque ﬁnal” que todo estilismo necesita, sino en un auténtico arsenal de sentimientos contenidos en una botella.

Hace unos años, entrevistaban en un periódico al presidente de una de las multinacionales más importantes de nuestro sector. Después de hablar de cifras, el periodista le preguntó:”¿qué signiﬁca para usted el lujo?” y la respuesta me pareció brillante. Podría haber hablado de precios, de adquisiciones y sin embargo contestó: “el lujo es todo aquello que produce una emoción al comprarlo, al regalarlo y al recibirlo”. Era la primera vez que alguien relacionado con nuestra industria se atrevía a hablar de emociones de una forma tan explícita. A principios del siglo XX nos llegaron los primeros diseñadores de moda, con sus fragancias, muchas de ellas emblemáticas. Cuando hoy hablamos de perfumes de lujo , normalmente son diseñadores que ya desde el frasco interpretan su estilo, su ﬁlosofía, con formas muy coherentes con su moda y con sus referencias. El vidrio,el tapón, las facetas de un diamante... todo ello nos va a dar pistas de si estamos en una marca que da importancia al detalle. Luego viene, por descontado, el descubrimiento de lo más importante, el jugo, la fragancia. Hay pocos creadores dispuestos a involucrarse en todas las partes del proceso pero cuando lo encontramos, el resultado es un trabajo coherente con la moda, como un traje a la medida; como la alta costura. Y por si fuera

Las claves de la cosmética

Cómo reconocer un perfume de

lujo

EL VIDRIO. EL TAPÓN. INCLUSIÓN DE ELEMENTOS DE PRESTIGIO (POR EJEMPLO, LOS DIAMANTES FACETADOS, QUE DAN IDEA DE LA PREOCUPACIÓN POR LOS DETALLES). LA VINCULACIÓN PERSONAL DEL CREADOR DE LA FRAGANCIA. Y, POR SUPUESTO... LA CALIDAD DEL JUGO.

poco, con elementos autobiográﬁcos que hablan del olor de su infancia, recuerdos de sus orígenes, sus inspiraciones y todo ello forman lo que llamamos un perfume “con alma”. El auténtico lujo son los perfumes que salen del corazón, de la experiencia, del deseo de comunicarse,

del deseo de hacer algo accesible para mujeres que nunca se podrían comprar un traje de noche de ese creador. Son fragancias que en cada nota llevan un mensaje, ya sea de feminidad, sensualidad o de luz. Gran parte de la magia del perfume consiste en eso, en su mensaje,

El auténtico lujo son los perfumes que salen del corazón, de la experiencia, del deseo de comunicarse, del deseo de hacer algo accesible para mujeres que nunca se podrían comprar un traje de noche de ese creador

en su presencia, en su poder para sentirnos de una manera determinada, para sentirnos mejor en deﬁnitiva. Ejerce como interruptor para encender toda una cadena de estados de ánimo. Nada como el perfume para evocar lo que queremos ser, lo que queremos mostrar de nosotros mismos. ¿Recordáis cómo os habéis sentido la última vez que habéis elegido un perfume para alguien? ¿Y cuando se lo habéis entregado? Nunca habríamos sido capaces de decir tanto con un gesto tan pequeño. No hay mayor lujo que regalar una emoción.

Formación

Toda fragancia es una mezcla muy

Leyre Arrúe DIRECTORA DE FORMACIÓN DE GIVENCHY

Las fragancias solifloras A menudo habrás oído hablar de las fragancias “soliﬂoras”, que son aquellas elaboradas a partir de una única ﬂor. Sin embargo, muy lejos de ser simple, su composición es todo un arte en el que las proporciones desempeñan un papel, cuando menos, tan importante como en el resto de perfumes. Si quieres saber por qué, presta atención al siguiente artículo.

compleja de numerosos elementos químicos: alcohol, colorantes, antioxidantes… y por supuesto, sustancias olorosas o notas. Estas últimas constituyen el corazón de la fragancia y son las que determinan la familia a la cual pertenecen. Así, existen fragancias cítricas, amaderadas, ambaradas, orientales, chipre, aromáticas... sin embargo, son las florales sin lugar a duda las más numerosas y deseadas. Compuestas a base de flores (rosa, jazmín, gardenia, mimosa, orquídea...) estas composiciones son esencialmente femeninas. Las notas florales están presentes en casi la mitad de las fragancias conocidas y pueden encontrarse en solitario o bien combinadas entre sí. De esta manera, encontramos varias subfamilias: floral verde, floral aldehídico, floral amaderado, floral marino, floral afrutado, bouquet floral (composición a base de varias flores) y floral soliflor (aroma de una única flor). En ocasiones, al mezclar dos sustancias olorosas aún se puede percibir de forma bien diferenciada el olor de cada una. Sin embargo, a menudo al combinar varias notas se producen olores nuevos y particulares. Los perfumistas aprovechan este efecto para crear nuevas fragancias que conquisten y renueven el mercado. En cambio, las composiciones solifloras huyen de este efecto con el objetivo de permanecer fieles a la esencia de una única flor, son composiciones con un espíritu puro y clásico. Esta forma de creación estuvo muy de moda a finales de siglo XIX y desde

Las claves de la cosmética POSEEN UN ESPÍRITU PURO

Cómo reconocer un perfume

soliflor

ASPIRAN AL IDEAL DE CAPTURAR EL AROMA PROPIO DE UNA FLOR CONCRETA

entonces siempre ha figurado dentro de las composiciones más exitosas. Representan el sueño eterno de poseer el aroma de una flor y de que ese aroma se funda en nuestra piel. Entre estas composiciones se encuentran el jazmín, la lavanda, la violeta o el lirio del Valle. Sin embargo, es la rosa la flor que destaca por encima de todo, la flor de la cual se han realizado más composiciones soliflores. La razón: la rosa es la flor femenina por excelencia. Enamora por

PRESENTAN UN CLASICISMO MUY MARCADO

PERMANECEN FIELES A LA ESENCIA DE UNA ÚNICA FLOR

LA ROSA, LA LAVANDA, LA VIOLETA Y EL LIRIO DEL VALLE SON (CON PREDOMINIO DE LA PRIMERA) LAS FLORES QUE, EN SUS DISTINTAS VARIANTES, HAN INSPIRADO MÁS PERFUMES “SOLIFLOR”.

su color, su olor, su leyenda romántica, la textura tan fina y delicada de sus pétalos… Es un arbusto pequeño y vigoroso cuyas flores tienen en primavera infinidad de pétalos que se extraen cuando todavía son capullos. Se cortan al amanecer, antes de que el sol las oxide ya que su olor se altera. La mayor parte de las materias primas naturales de origen vegetal procedían exclusivamente de Grasse, ciudad de la Provenza francesa. Actualmente la

Las notas ﬂorales están presentes en casi la mitad de las fragancias conocidas y pueden encontrarse en solitario o bien combinadas entre sí

procedencia de estas materias primas está muy diversificada (India, Egipto, China, Marruecos…) Al igual que las mismas cepas de uva pueden dar lugar, según el terreno, a vinos muy distintos, al cultivar una misma variedad botánica (por ejemplo, la rosa centifolia se cultiva en Grasse y Marruecos), las producciones difieren olfativamente unas de otras. A causa de la multitud de materias primas disponibles y de sus orígenes geográficos tan diferentes, los grandes creadores de perfumes recorren todo el mundo y seleccionan ellos mismos las esencias y aceites perfumados más finos. El reto reside en encontrar esa composición que nos haga sentir, como esa eterna flor: únicos e irrepetibles.

Formación

Emma Berzal DIRECTORA DE FORMACIÓN DE KENZO

¿Cómo se renueva ¿un clásico? Incluso los perfumes “de toda la vida”, aquellos que más tiempo llevan en el mercado y que más “adictas” cuentan en sus filas son susceptibles de renovación. Esta modificación, que en ningún caso debe alterar la filosofía de la fragancia madre, puede venir desde flancos diferentes y da como resultado una nueva creación, más moderna y acorde con los nuevos tiempos que puede o no mantener intacta la composición de la esencia original.

Un perfume que se vende mucho, que el consumidor demanda continuamente, asegura su permanencia en el mercado, ya que, tanto las marcas como los distribuidores tienen un recurso para aumentar beneﬁcios en su negocio, por lo tanto, será un perfume que sigan fabricando y distribuyendo. Esto tiene una consecuencia directa: será un perfume que permanezca en el mercado. Si a esto se asocia que tiene una venta continuada durante, al menos, 5 años, será considerado un clásico (FlowerbyKenzo, Chanel Nº 5, J´adore…) Actualmente, el contexto económico nos hace vivir una época en la que las marcas lanzan variedad de fragancias y tamaños con la intención de cubrir al máximo las necesidades de cada cliente. Contar con más variedad en nuestros catálogos supone, en principio, mayor probabilidad de llegar a un mayor número de consumidores. Por esta razón, las marcas lanzan fragancias apoyándose en los éxitos continuados de sus clásicos.

Las claves de la cosmética Existen diferentes maneras de renovar los clásicos. Por un lado, hay firmas que cambian el formato de sus clásicos, frasco y/o packaging, pero con el mismo aroma. En este caso estamos ante lo que denominamos relanzamiento de los clásicos. Esta revisión de la fragancia es una forma de celebrar el éxito que le ha dado a la marca ese perfume desde su lanzamiento, por ejemplo: ediciones especiales en Navidad, en San Valentín, etc, Aniversarios, etc. Por otro lado, también hay firmas que renuevan sus clásicos con el objetivo de captar nuevos consumidores con targets diferentes, normalmente destinados a un público más joven que el que ya está fidelizado. Se cambia el color del jugo y la construcción olfativa incorporando ingredientes que diferencien el aroma, pero sin olvidar las notas emblemáticas que han posicionado esa fragancia dentro de los clásicos y el formato del frasco, visualmente reconocido por el público. Este es el caso de FlowerTag (Kenzo), de Very Irrestible LÍntense (Givenchy) o de Shalimar Inital (Guerlain), entre otros. Unido a estos cambios, en ocasiones, también se modifica el nombre

Existen dos maneras diferentes de renovar los clásicos

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Cambio de formato, frasco y/o packaging, pero idéntico aroma. Se denominan “relanzamientos” Cambio del color del jugo y la composición olfativa incorporando ingredientes nuevos, pero sin olvidar las notas emblemáticas. Se hace para captar nuevos targets (jóvenes, etc.)

de la fragancia incorporando un “apellido”: fresh, sport, light, eau, etc. Además de estos casos, las marcas quieren atrapar a nuevos consumidores ayudándose de formatos más prácticos y fáciles de llevar, por ejemplo, en el bolso.

Actualmente, el contexto económico nos hace vivir una época en la que las marcas lanzan variedad de fragancias y tamaños con la intención de cubrir al máximo las necesidades de cada cliente

Suelen ser tamaños más pequeños, de 15 ó 20ml, y con un diseño distinto al clásico: Ryocos (Kenzo), Jellies (Cacharel)… De esta forma, renuevan sus clásicos con una imagen diferente y abren la posibilidad de captar esos clientes que buscan practicidad, dinamismo y modernidad. En general, todas las firmas que lanzan fragancias renovando sus clásicos lo hacen resaltando su filosofía de marca, sus valores e imagen cuidando cada detalle del nuevo producto para consolidarse entre su clientela fiel o para captar nuevos consumidores.

Formación

Danielle Cochrane DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN DE PERFUMES Y DISEÑO

Los jóvenes y el perfume La adolescencia es, por definición, la época en las que los jóvenes buscan definir las emociones y sensaciones que les marcarán durante toda su vida. De ahí que identificarse con las notas, la historia y la filosofía de un perfume en estos años tan decisivos no sirva sólo para convertirlo en un objeto de deseo, sino también para ayudar a desarrollar una actitud y unos valores concretos de suma importancia de cara al futuro. Por eso, conviene asesorar bien a este tipo de público exigente y fiel a partes iguales.

En el perfume encontramos una forma de expresarnos, de mostrar quienes somos. Puede llegar a ser una extensión de nuestro carácter. A través del perfume podemos mostrar al mundo nuestras numerosas facetas, desde chica tímida hasta la vampiresa que llevamos dentro. No hay nada más verdadero a la hora de hablar de los jóvenes y el perfume. A la gente joven le encanta experimentar, cambiar de gustos, de humor, de carácter. En el perfume encuentran el aliado perfecto para mostrar a los demás quienes son… o quienes quieren ser. Una fragancia puede ayudarles a reﬂejar su lado femenino y delicado y, llegada la noche y la diversión, su faceta más sexy. Los jóvenes buscan su marca de perfume, una marca que les puede ofrecer una fragancia para cada emoción y sensación. Encontrada su marca preferida, se sienten cómodos con cada perfume de la gama, sabiendo que en ella tienen un perfume para cada momento, desde los primeros

Las claves de la cosmética

Cómo reconocer un perfume para

JÓVENES

SE PRESENTA COMO EL ALIADO PERFECTO PARA MOSTRAR A LOS DEMÁS QUIENES SON O QUIÉNES QUIEREN SER

PACKAGING MUY ESTUDIADO

flirteos, hasta una cita romántica, incluso una noche de fiesta y baile con amigos. En las fragancias que usan buscan un aumento de confianza y sentirse cómodos en cada situación que se presente. El disfrute y la diversión son importantes para todos, pero tienen un protagonismo

especial entre los jóvenes. Divertirse con amigos, los inicios de una relación romántica, la siempre atractiva vida nocturna y el sinfín de posibilidades que encierra... En estos momentos una fragancia les puede convertir en el personaje que quieren ser, una persona que atrae, que

Encontrada su marca preferida, los jóvenes se sienten cómodos con cada perfume de la gama sabiendo que en ella tienen un perfume para cada momento, desde los primeros ﬂirteos hasta una cita romántica...

GRAN ÉNFASIS EN EL DISEÑO DEL FRASCO

DETALLES LLAMATIVOS QUE MUESTRAN LO QUE SE PUEDE ESPERAR DEL PERFUME

llama nuestra atención sin que nos demos cuenta, cuya aura y cuyo perfume tiene un mágico poder seductor. Para acercarles a este mundo de posibilidades, las fragancias para jóvenes suelen tener un gran énfasis en el diseño del frasco y del estuche, con detalles llamativos que muestran lo que pueden esperar de su perfume, hasta donde la fragancia les llevará. Nuestro trabajo consiste en transmitir las sensaciones que les traerá la fragancia, en ofrecerles el perfume que hace que todo les sea posible, el acompañante perfecto para una reina de la noche.

Esta Navidad...

QUÉ REGALO Más de una clienta y más de dos recurrirán a ti para aclarar sus dudas con respecto a cuál es el mejor regalo con el que obsequiar a sus seres queridos en unas fechas tan especiales como las de Navidad. Sigue tu intuición y descúbreles la magia y las ventajas de regalar productos de belleza: gustan a todos y permiten mejorar la seguridad y la autoestima. Artículo elaborado por Isabel Salvadores y Lucía Sánchez, creadoras de Myownpress

or qué nos gusta regalar cosmética en Navidad? Según el estudio anual sobre los hábitos de consumo en Navidad de la consultora Deloitte los regalos que más compramos los españoles son perfumes y cosméticos. La Navidad es una de las épocas del año de más alto nivel de consumo, y a pesar del momento económico, los españoles somos más optimistas que la media europea y esto hace que se recupere la ilusión de invertir dinero en regalos de Navidad para nuestros seres queridos. Cada año intentamos buscar alternativas y regalar cosas originales por estas fechas, pero al ﬁ nal la

mayoría sucumbimos a regalar lo de siempre: perfumes, cosméticos y masajes. Este tipo de regalos poseen la capacidad de emocionar y son una bonita manera de regalar experiencias sensoriales, por eso son tan apreciados. Además son prácticos, no son muy caros y tienen un componente emocional bastante fuerte. Regalar cosmética y perfumes demuestra un gran interés en la persona a la que queremos sorprender, una preocupación por conocer sus gustos y por querer agradarla. En ocasiones conocemos con seguridad sus gustos y es más fácil acertar, es el caso de familiares o amigos cercanos. Si conocemos el perfume que le gusta y que necesita sólo

Marcas y profesionales deben caminar juntos y ofrecer lo mejor de sí mismos a los clientes finales para fidelizarlos tenemos que ceñirnos a sus gustos personales, buscar entre las numerosas ofertas y cofres de regalo la que incluya su fragancia favorita y añadirle un plus con los detalles que incluyen numerosas marcas de cara a estas fiestas. Cuando queremos sorprender a alguien con una nueva fragancia, lo más aconsejable es acudir a los profesionales para que nos ayuden. Los centros de perfumería selectiva y sobre todo los centros de perfumería y cosmética nicho cuentan con apasionados del mundo del perfume que podrán aconsejarnos para elegir la fragancia más acorde al carácter de la persona a la que queremos homenajear. Regalar una fragancia es un acto muy

intimista, hay que pensar cuáles son los gustos de la persona, su edad, el entorno en el que viven, cuándo va a utilizar el perfume, si va a ser a diario o queremos que sea un perfume para ocasiones más especiales, etc. Si contamos con la inestimable ayuda de un experto de los aromas esta tarea nos resultará muy fácil y divertida. Las marcas cuidan cada vez más el packaging y esto es un valor añadido a la hora de regalar un perfume, porque el envoltorio resulta muy bonito, atrayente y los frascos o envases en ocasiones son pequeñas joyas que se pueden conservar. Un regalo que resulta muy original y que es un plus a la hora de regalar una fragancia es una cata de perfumes. De esta manera podemos acompañar a la persona a que se inicie en el apasionante universo del perfume o a que aprenda a elegir su propia fragancia. Se trata de un maravilloso regalo, unos cursos para viajar al mundo de los aromas, de la historia del perfume y para descubrir al perfumista que todos llevamos dentro. En España en este momento, a diferencia de nuestros colegas europeos, sólo encontramos un espacio donde se le rinde un verdadero homenaje al mundo del perfume, un lugar regentado por un verdadero experto perfumista francés que nos enseña todo sobre el misterioso mundo del perfume.

Regalar maquillaje resulta un bonito detalle: embellece y los resultados son inmediatos, y además no resulta caro en comparación con otro tipo de regalos

Cuando pensamos en regalar cosmética ya no pensamos necesariamente en las mujeres, cada vez los hombres se cuidan más y demandan más cremas y cuidados. Regalar cosmética, al igual que regalar perfumes es práctico, útil y tiene una carga emocional importante. Todos queremos sentirnos guapos y queremos mejorar nuestro aspecto y si nos ayudan regalándonos una crema o un producto cosmético mucho mejor. Actualmente existe una gran variedad de marcas y productos cosméticos y este año, después de la prevalencia de las marcas blancas vuelve a equilibrarse la compra de las marcas de fabricantes, marcas que invierten en publicidad y que se convierten por lo tanto en aspiracionales para todos. La publicidad y la comunicación de las marcas en los medios convierten en objeto de deseo a sus productos, por eso resultan imprescindibles en las campañas navideñas y nos ayudan a pensar qué podemos regalar. Este año observamos además un incremento en las compras de marcas de cosmética denominadas “nicho”, más exclusivas y con una inversión muy fuerte en I+D. Las personas buscan cada vez más diferenciarse del resto y utilizar productos o perfumes que les hagan sentirse más especiales. Estas marcas utilizan principios activos de muy alta calidad y en gran concentración, son muy efectivas y a pesar de que su precio resulta en ocasiones más elevado que el de la cosmética denominada tradicional, generan una clientela muy ﬁ el y que siempre está al tanto de las últimas novedades. Otra corriente en auge en la actualidad es la de las marcas cosméticas “verde”, las bio y las ecológicas. Regalar cosmética denota interés por la persona a la que vamos a obsequiar y las marcas bio se preocupan por nosotros y por el Medio Ambiente, ya que no utilizan sustancias derivadas del petróleo y sus ingredientes son biodegradables y no utilizan sustancias animales ni experimentan con ellos. Es un regalo perfecto para las personas

con conciencia ecológica o para iniciar a nuestros familiares y amigos en este mundo. ¿Y el maquillaje? Regalar maquillaje resulta un bonito detalle puesto que nos embellece y los resultados son inmediatos, además no resulta excesivamente caro en comparación con otro tipo de regalos. También, son cada vez más los centros que ofrecen clases para aprender a maquillarse o nos enseñan trucos para sacarnos más partido. Un

poco de color en los labios y vernos favorecidas con un ligero maquillaje nos ayuda a enfrentarnos al mundo con más optimismo. Las cadenas de perfumería especializada, los grandes almacenes, las tiendas de perfumería tradicional y las nuevas tiendas de cosmética y perfumería nicho son los lugares elegidos por los españoles para la compra de regalos en Navidad, sin olvidar el incremento de la venta on-line, sobre todo entre los consumidores más jóvenes. Eso sí, los consumidores cada vez son más exigentes y esperan una mayor preparación de los profesionales que les atienden en estos centros, ya que cumplen un papel prescriptivo en la compra muy importante. Marcas y profesionales deben caminar juntos y ofrecer lo mejor de sí mismos a los clientes ﬁ nales para ﬁ delizarlos. La Navidad es una época de ilusión y de regalos, dar y recibir satisface por igual y si añades la emoción de regalar un cosmético, un maquillaje o un perfume, permitirás a alguien soñar y harás que este recuerdo perdure en el tiempo.

Formación

Silvina Illanes DIRECTORA DE FORMACIÓN DE COTY PRESTIGE

Dónde reside la magia de un perfume El olfato es el único sentido asociado directamente al sistema límbico, la parte del cerebro donde residen las emociones y la memoria. De ahí que la percepción de un aroma, enseguida desencadene en el sujeto un recuerdo evocador de un momento, por lo general, feliz: las primeras noches del verano, el primer amor, el lugar donde transcurrió nuestra infancia... Ahí reside precisamente la magia del perfume: en su capacidad para traer a la memoria episodios vividos que nos reconfortan y nos hacen soñar. En tu mano está poner esta maravillosa capacidad al servicio de tus clientas...

Los recuerdos nos transmiten diferentes emociones y muchas veces están ligadas a nuestros sentidos. De hecho, se dice que la vida la componen los recuerdos que, en definitiva, es lo que se acumula a través de los años. Podemos disfrutar de nuestros recuerdos a través de la vista, el oído o incluso el tacto, pero ninguno de nuestros sentidos nos transportará tan fielmente en espacio y tiempo como el olfato. Podríamos recorrer toda nuestra vida percibiendo diferentes aromas: los lápices del cole, la comida de nuestra madre, el perfume de la abuela o los aromas de las noches primaverales de nuestra adolescencia... La lista podría ser innumerable. Cada uno de nosotros conservamos tantos recuerdos asociados seguramente a diferentes aromas que ni siquiera somos conscientes de todos ellos. Esto se debe a que el olfato es el único de nuestros sentidos conectado directamente a nuestro sistema límbico, una parte del cerebro asociada con la memoria, la atención, los instintos sexuales, las emociones, la personalidad y la conducta. Los aromas están asociados a nuestros recuerdos, es por eso que los perfumes es algo tan personal como tu propia identidad, tu historia y tus emociones. Pero además, hay diversos aromas que , según estudios de innumerables psiquiatras, influyen en nuestro estado de ánimo. Así pues, aseguran que los olores a limpio hace que las personas se comporten de una manera más ética, honesta y generosa; los cítricos estimulan la energía; la lavanda es relajante , la rosa estimula

Las claves de la cosmética La importancia de los ingredientes

Los ingredientes utilizados en un perfume tienen un porqué y están dirigidos a una persona en especial, a un momento del año, de la vida, incluso. No es casualidad que la mayoría de los últimos lanzamientos de fragancias sean, por ejemplo, de aromas dulces, dado que éstos nos transportan inconscientemente a la niñez, un momento de la vida donde no existen los problemas ni las responsabilidades que, en épocas de crisis, todo el mundo necesita evadir.

AROMAS INDUCEN A UN COMPORTAMIENTO... Examina el siguiente cuadro y te harás una idea de qué aromas favorecen determinados comportamientos.

LOS OLORES “A LIMPIO” ... ÉTICO, HONESTO Y GENEROSO

la memoria y la menta la capacidad de atención. Los ingredientes utilizados en un perfume tienen un porqué y están dirigidos a una persona en especial, a un momento del año, de la vida incluso. No es casualidad que la mayoría de los últimos lanzamientos de fragancias son aromas dulces, éstos nos recuerdan a la niñez y tienen una carga nostálgica importante que nos trans-

LOS CÍTRICOS ENERGIZANTE Y ACTIVO

LA LAVANDA RELAJADO, CALMADO Y SOSEGADO

porta a un momento de la vida donde no teníamos problemas ni responsabilidades, algo que en épocas de crisis la sociedad necesita evadir. Se ha comprobado que también olemos a través del oído porque las palabras determinan la percepción, las personas aceptan mucho mejor un olor desagradable si nos referimos a él mencionando un queso en lugar de un olor corporal, por eso, es muy

Podemos disfrutar de nuestros recuerdos a través de la vista, el oído o incluso el tacto, pero ninguno de los sentidos nos transportará tan ﬁelmente en espacio y tiempo como el olfato

LA ROSA CONCIENZUDO Y ESTIMULANTE DE LA MEMORIA

LA MENTA MEJORA LA CAPACIDAD DE ATENCIÓN

importante las palabras que utilices al momento de presentar una fragancia. Todos los perfumes tienen una historia que contar, pero, seguramente, el que tú elijas contará tu propia historia, esa es la magia que encontrarás en una fragancia, aquellos aromas que nos recuerdan un momento feliz, que nos aportan alegría o simplemente nos hacen sentir personas más seductoras, atractivas y seguras. La magia de un perfume es la que guarda innumerables historias , una diferente para cada uno, historias felices, tristes, románticas... pero que seguramente vale la pena escuchar. Por eso la mejor manera de disfrutar de un perfume es cerrar los ojos y dejar volar a la imaginación.

Formación

Javier Bacallado DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN DE PERFUMES Y DISEÑO Hoy en día ya podemos aﬁ rmar, y

¿Qué buscan los hombres en un perfume? Urbanitas, metrosexuales, amantes del deporte, ecologistas... Hay muchos perfiles de hombre, pero todos ellos comparten una dedicación cada vez mayor por su imagen propia y una pasión que les lleva a encontrar “su” perfume entre la amplia oferta de las firmas de lujo. Eso sí, sus aspiraciones y lo que pretenden encontrar en su fragancia difieren, y es necesario conocerlas todas en aras de prestarles el mejor asesoramiento profesional.

categóricamente, que el hombre se preocupa por su imagen ¡y mucho! Atrás quedaron los tiempos donde un hombre venia a nuestra perfumería curioseando y aproximándose al mundo de la cosmética y el perfume, pero sin llegar a prestar demasiada atención, o eso nos querían hacer creer… Queda claro que estar bien con uno mismo se reﬂ eja en la persona y, tanto en la vida personal como en la profesional, es algo muy importante. La fragancia es un elemento más que, junto con la forma de vestir, el corte de pelo, los accesorios… nos dice mucho del hombre que la lleva. A la pregunta que plantea nuestro enunciado podríamos responder con una primera frase: sobre todo busca que acentúe y distinga su personalidad. Aquí es donde entra vuestra pericia para enfocar y dirigir a ese hombre a la fragancia que, en la mejor manera posible, puede conseguir este ﬁ n. Unas pequeñas pautas que podríamos seguir serian las siguientes:

Las claves de la cosmética

¿Qué perfume les recomiendo a

ELLOS

Tipo de hombre vitalista, su día a día mezcla lo profesional y personal. Fragancias alegres y energizantes, (incluso chispeantes). Colores también vitalistas en azul intenso, metálicos, que transmiten frescor e intensidad. Sobre todo hombres activos!

Por supuesto siempre nos encontraremos ante el hombre que quiere estar a la última, y que se le distinga por ello. Un urbanita en toda regla al que le gusta que se le reconozca su esfuerzo en estar al día de las tendencias, tanto en moda, complementos y por supuesto en perfumería. Las novedades y tendencias olfativas son su apuesta segura.

Para aquella personas vitalistas, que su día incluye una mezcla de vida profesional y personal, el tipo de fragancia que mejor les acompañan son aquellas que con notas alegres y energizantes, (incluso chispeantes). Colores también vitalistas en azul intenso, metálicos, que transmiten frescor e intensidad. Sobre todo hombres activos! Aquellos que buscan un atributo intenso y diferenciador, que deje huella, buscaremos notas olfativas mucho más intensas y profundas. Tonos marcados en maderas intensas, especias, y notas aromáticas. Fragancias que transmiten mucha perso-

Aquellos que buscan un atributo intenso y diferenciador, que deje huella, buscaremos notas olfativas mucho más intensas y profundas. Tonos marcados en maderas intensas, especias, y notas aromáticas. Fragancias que transmiten mucha personalidad y que no dejan a nadie indiferente a su paso.

Y, por supuesto, no podemos olvidarnos del hombre para el que mantener un equilibrio entre cuerpo y mente es una ﬁlosofía de vida. Donde el lado sutil de la personalidad, su pureza y su energía se ven acompañadas por una fragancia que reﬂeje este bienestar y que además lo pueda transmitir. Son sobre todo fragancias en tonos casi acuáticos, pero donde las notas aromáticas e incluso suavemente amaderadas

nalidad y que no dejan a nadie indiferente a su paso. Por supuesto siempre nos encontraremos ante el hombre que quiere estar a la última, y que se le distinga por ello. Un urbanita en toda regla al que le gusta que se le reconozca su esfuerzo en estar al día de las tendencias, tanto en moda, complementos y por supuesto en perfumería. Las novedades y tendencias olfativas son su apuesta segura. Y, por supuesto, no podemos olvidarnos del hombre para el que mantener un equilibrio entre cuerpo y mente es una ﬁlosofía de vida. Donde el lado sutil de la

personalidad, su pureza y su energía se ven acompañadas por una fragancia que reﬂeje este bienestar y que además lo pueda transmitir. Son sobre todo fragancias en tonos casi acuáticos, pero donde las notas aromáticas e incluso suavemente amaderadas tienen una presencia importante. En resumen podemos decir que todo aquello que, en una fragancia, ayude y que enfatice su personalidad será bienvenido para acompañar al hombre del siglo XXI.

Formación

Esperanza Pintado DIRECTORA DE FORMACIÓN DE BPI

Hace más de 5.000 años, los

Las versiones Todo clásico es susceptible de sufrir revisiones que, lejos de anularlo, lo enriquezcan y acrecienten su prestigio mediante la creación de una pequeña familia de fragancias nacidas en torno a él. A la hora de presentarlas al cliente, las versiones ofrecen al cliente la siempre amable posibilidad de permanecer ﬁel a la esencia de su perfume de siempre y, a la vez, adaptarlo mejor a las circunstancias propias de cada ocasión.

egipcios quemaban aromas en honor de Ra. Los griegos aprendieron a perfumarse de los pueblos asiáticos y a los romanos, se lo enseñaron los fenicios. El perfume ha existido desde que el hombre descubrió el fuego, pero fue en el siglo X, cuando un medico árabe (Avicena), elaboró el método de la destilación para obtener el agua de rosas. Finalmente fue Catalina de Médici en el siglo XVI quien lo introduce en la corte francesa. Grasse, ciudad francesa que producía aceites olorosos para la piel de los guantes, estaba en auge y rápidamente se convierte en la capital del perfume al instalarse las primeras familias de perfumistas. El siglo XIX supuso el triunfo deﬁnitivo de la perfumería francesa y se crearon las moléculas de síntesis. Dicho de otra manera, se creó la perfumería moderna en la que ya entraban los componentes sintéticos. Todo estaba inventado. Desde entonces, hasta ahora solo hemos versionado, en cada marca las familias olfativas que se crearon en un momento determinado y que nos han servido de referencia para crear los pilares de cada una de nuestras casas.

Las claves de la cosmética

La “fórmula” de las versiones

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= Todos tenemos en nuestra retina la imagen de un frasco eterno en el tocador de nuestras madres, nombres de fragancias que nos trasladaban a países muy lejanos o formas geométricas que llamaban a la modernidad. Cualquiera de ellos son

iconos, que han marcado una época y que se han instalado en nuestras vidas. Con el tiempo, cada uno de ellos ha ido creando sus versiones, sus variaciones, actualizadas con el deseo de reinterpretar un recuerdo, de hacerlo más nuestro, o

Tenemos en nuestra retina la imagen de un frasco eterno en el tocador de nuestras madres (...) Cualquiera de ellos son iconos que, con el tiempo, han ido creando sus versiones, sus variaciones, actualizadas en cada momento

Recuerdos Ión Realidad Gusto del profesional

¡La versión de un perfume!

incluso de hacer una llamada a una nueva generación. Cuando hacemos el esfuerzo de recordar un sueño, se nos escapa, se dispersa, pero creamos uno nuevo. Como dice el perfumista Jean Claude Ellena: “Lo que me encanta, es el proceso de interiorizar y transformar a mi gusto, a mi manera. La relación entre los olores, las ilusiones. Una ilusión es más verdad que la propia realidad”. Eso es exactamente lo que hacemos, una fórmula a base de recuerdos, mucha ilusión, un toque de realidad y todo ello dirigido por el gusto exquisito de alguien en quien conﬁamos y el resultado es... la nueva versión que estábamos esperando.

Formación

Danielle Cochrane DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN DE PERFUMES Y DISEÑO

Los perfumes “de piel” Aparte de para seducir a los otros, también nos perfumamos para agradarnos a nosotros mismos. En este objetivo entran en juego los denominados “perfumes de piel”, aquellos pensados para que su fragancia se funda con la calidez de la propia piel dando como resultado un aroma íntimo y muy personal que nos deﬁne y atrae ante terceros. Si quieres saber más de ellos y, sobre todo, cómo prescribirlos, atención a las líneas que siguen.

Admitámoslo: en realidad a menudo nos perfumamos para los demás, para dejar huella, para que se nos reconozca por nuestra fragancia. Sin embargo no debemos olvidar que el perfume también existe para el disfrute propio. Y ¿qué mejor forma de disfrutar con nuestro perfume que deleitarnos con las sensaciones que proporciona la fragancia en nuestra piel? Con este fin, encontramos numerosos productos, como la crema corporal, o geles de baño, perfumados con nuestra fragancia favorita. Ahora también podemos encontrar los denominados “perfumes de piel” para poder disfrutar en cualquier momento de las sensaciones que nos aporta nuestra fragancia. Los perfumes “de piel” nos aportan la oportunidad de disfrutar la fusión de nuestra fragancia con la calidez de la piel propia añadiendo unos toques especiales para gozar aun más del producto. Podemos encontrar perfumes que contienen aceites esenciales que aportan suavidad a la piel, e incluso con componentes que ofrecen ciertos beneficios para la piel, como el aloe vera. Son perfumes aptos para notar sus beneficios en toda la piel. Los perfumes “de piel”, como todos los perfumes, hacen que se nos reconozca por nuestra fragancia, no obstante, además de ser un producto para el disfrute de los demás, también lo es para el goce propio, nos aporta mucho más que un simple perfume.

Las claves de la cosmética

de los

Características

perfumes

“de piel” ADEMÁS DE SER UN PRODUCTO PARA EL DISFRUTE DE LOS DEMÁS, TAMBIÉN LO ES PARA EL GOCE PROPIO.

Con el estilo de vida tan ajetreado que todos llevamos hoy en día, parece que nunca tenemos tiempo para parar, relajarnos y gozar de los pequeños momentos y detalles que se presentan en nuestro día a día. Los perfumes de piel nos ayudan a encontrar ese momento para deleitar en

APORTAN LA OPORTUNIDAD DE DISFRUTAR LA FUSIÓN DE LA FRAGANCIA CON LA CALIDEZ DE LA PIEL.

AYUDAN A ENCONTRAR UN MOMENTO PARA DELEITARSE EN LOS PEQUEÑOS.

EL MOMENTO IDÓNEO PARA SU USO ES QUIZÁS DESPUÉS DE UN BAÑO O DUCHA RELAJANTE, O INCLUSO ANTES.

los pequeños detalles y por supuesto en nuestro perfume. Hablamos de fragancias diseñadas especialmente para el contacto con la calidez de la piel. Un momento idóneo para su uso es quizás después de un baño o ducha relajante, o bien antes de pasar

Los perfumes “de piel” nos aportan la oportunidad de disfrutar la fusión de nuestra fragancia con la calidez de la piel propia añadiendo unos toques especiales para gozar aun más del producto

CONTIENEN ACEITES ESENCIALES QUE APORTAN SUAVIDAD A LA PIEL, E INCLUSO COMPONENTES CON ACCIÓN TRATANTE, COMO EL ALOE VERA.

una tarde de ﬁn de semana rodeada por nuestros seres queridos o en cualquier momento que queremos sentirnos rodeadas y cuidadas por nuestra fragancia. El mundo de la perfumería está avanzando más allá de las tradicionales cremas y lociones perfumadas. Encontramos que nuestra fragancia favorita puede llegar aún más lejos, proporcionándonos más sensaciones y detalles, de los cuales disfrutan no sólo las personas que nos rodean, sino también las personas quienes la llevan, una distinción muy importante que debemos comunicar a la hora de vender perfumes “de piel”.

Formación

Rocío Capel DIRECTORA DE FORMACIÓN DE CHANEL

Dicen que un aroma, una

¿Qué buscan las mujeres en un perfume? Escoger el perfume más acorde con los gustos y expectativas de la consumidora no es siempre una tarea fácil. Cambiantes por naturaleza, las mujeres ansían que su fragancia les acompañe tanto en esos días más íntimos en los que apuestan por retraerse de todo y de todos como en esos otros donde aspiran sentirse atractivas y deseadas. Para cada estado de ánimo existen una composición olfativa ideal, y es tu misión descubrirla cuando prestas tu asesoramiento profesional.

canción y un beso nunca se olvidan. La fragancia es parte de la personalidad de una mujer, es el aroma que le acompaña en los distintos momentos de su vida, dejando una huella imborrable en cada situación. Los gustos en cuestión de perfumes varían mucho a lo largo de nuestra vida. Esto se debe a que los aromas los solemos asociar a recuerdos y a situaciones concretas de nuestro día a día. Podemos encontrar muchas mujeres que buscan consumir lo que está de moda, aquellas fragancias que son las más vendidas del momento, o porque llevan asociada una imagen aspiracional de lo que ellas desean llegar a ser. Suelen ser momentos de juventud donde la personalidad de las mujeres se está forjando y van en busca de encontrar lo que quieren. Hay mujeres que sencillamente se perfuman para sentirse atractivas y llamar la atención pues la fragancia es muy

Las claves de la cosmética

¿Cómo se tu

siente clienta hoy?

SI SE SIENTE... Romántica

Sensual

Libres

Divertida

Jóvenes y /o moderna

RECOMIÉNDALE... Fragancias ﬂ orales de rosa y jazmín

Fragancias cálidas e intensas con notas orientales.

Fragancias audaces Fragancias alegres con notas únicas y y chispeantes que originales evoquen la prima vera y

Fragancias top de ventas, aspiracionales

la espontaneidad

indiscreta y antes de conocer a alguien lo primero que percibes de una persona es su aroma, para bien o para mal. Existe una etapa en la que la mujer busca la ilusión de sentirse sexy, de ser admirada, y el perfume puede ayudar a reﬂ ejar esa necesidad de sentirse segura tanto a nivel profesional como personal.

Pero la realidad es que sin duda el perfume es un estado de ánimo, donde la mujer desea sentirse bien con ella misma y resaltar dicho estado. Podemos tener días románticos donde nos apetecen más las fragancias ﬂ orales, que en su composición lleven por ejemplo rosa y jazmín, o días más sensuales, donde las fragancias que

El perfume es un estado de ánimo, donde la mujer desea sentirse bien con ella misma y resaltar dicho estado

nos apetecen suelen ser más cálidas e intensas, con notas orientales. Podemos tener días donde queremos resaltar nuestro espíritu libre y nos apetezcan más las fragancias audaces con notas únicas y originales o días divertidos, alegres y chispeantes donde preﬁ ramos fragancias que recuerden más la primavera, el campo y el aire libre. En deﬁ nitiva, el perfume es ese complemento invisible que completa nuestro “look” diario, que hace que las personas te recuerden por ello.

Formación

Rocío Capel DIRECTORA DE FORMACIÓN DE CHANEL

La evolución del hábito masculino de perfumarse De ser considerado un hábito eminentemente femenino ha pasado a ser un rasgo tan aceptado y viril como el resto de los que componen el ritual de higiene masculino. Que ellos han vencido a los tópicos y usan y abusan de los perfumes como un modo de expresión que, además, les ayuda a sentirse bien con ellos mismos no es un secreto, aunque nunca está de más conocer los pormenores que llevaron al hombre, andadas las décadas, a ser un consumidor de fragancias de primera ﬁla.

El hábito de empezar a perfumarse de forma pública data de los años 50. En esta época nacen las “Eaux de Toilette” con acordes “Chipre” frescos que muestran una elegancia discreta vinculada al ritual de la limpieza y el afeitado. El hombre es tradicional, caballeroso, dominaba la sociedad, una sociedad basada en la familia. En los años 60, aparece el marketing y los perfumes “estilo de vida”: el objetivo era marcar el estatus social del hombre o su rebeldía a la época. El hombre ya diferencia entre el perfume y los productos para después del afeitado. En los años 80, ¡los hombres se atreven por ﬁn a entrar en las perfumerías!. Las apariencias y lo material convierten en valores muy importantes. Pero, ¿qué valores son los que simbolizan mejor la ? La , la fuerza y el poder. la época de los excesivos: los perfumes se consolidan y deben dejar una reconocible. A lo largo de las décadas el hombre va evolucionando, y en la década de los 902000 se produce el proceso de globalización frente al individualismo. Conviven distintos códigos y valores y los gustos olfativos se diversiﬁcan para satisfacer todas las expectativas. Los “fougères” modernossiempre siguen en auge. A los cuales se les añade un frescopara calmar o un afrutado transmite energía. Aparecen las marinasde manera inesperada debido a la aparición de

Las claves de la cosmética

“Cronología” del HOMBRE como consumidor de fragancias

la ecológica. Las guas y dejan , como respuesta a la búsqueda de referentes de los jóvenes. La limpieza no sólo es fresca: puede ser también dulce con el ère Empolvado, y el se vuelve para satisfacer todos los gustos. El es eciado, seducir sin límites. Entramos en el nuevo siglo, el hombre de la ciudadempieza a por cosas más femeninas. á dispuesto a mostrar más

DÉCADA

PERFUMES PREFERIDOS

CÓMO ERAN LOS HOMBRES

Años 50

“Eaux de Toilette” con acordes chipre frescos

Tradicional, caballeroso...

Años 60

Perfumes “de estilo de vida”

Marcadores del estatus o rebeldes

Años 80

Perfumes excesivos, que dejan estela

Potentes, fuertes, poderososcia, la fuerza

Años 90

Fougeres modernos con toques frescos o afrutados

Global frente al individual

Años 2000

Convivencia de distintos códigos y valores.

Los gustos olfativos se diversiﬁcan para satisfacer todas las expectativas.

valientes. Bautizado como “metrosexual”, hombre moderno es sin que esto cree dudas respecto a su sexualidad. La prensa dirigida a los hombres tiene también mucho éxito: Men’s Health, FHM, GQ… La seducción y el encanto son dos de los valores más importantes de la década. Los valores extremos se reﬂejan en los perfumes sólidos y ostentosos: La sencillez se expresa a través de un frescor

La seducción y el encanto son dos de los valores más importantes del nuevo siglo. Los valores extremos se reﬂejan en los perfumes sólidos y ostentosos

vibrante; “ostentación” persigue provocar con perfumes rientales álidos;“rebeldía” se transmite a través de suaves;La “experiencia” exige elegantesu frescos; ”impertinencia” se atreve con empolvadas. Las fronteras olfativas entre masculinos y femeninos tienden a desaparecer. En el 2010, el hombre se redeﬁne. Como decía el sociólogo Pascal Ory, “En historia, no hay conclusiones, sólo planteamientos. Al contrario de lo que decían algunos, a comienzos del siglo XXI, el sexo masculino no está en crisis ni es una especie en peligro de extinción: simplemente es un género que está redeﬁniéndose...”.

Formación

EQUIPO DE MÁRKETING OPERATIVO DE PERFUMES LOEWE Bibiana Bosquero, Guillermo Martín Ambrosio y Anaís de Thé.

El perfume como regalo de Navidad El perfume, generador de recuerdos por excelencia, es uno de los obsequios preferidos en Navidad. Su capacidad de retrotraer a la memoria los momentos felices, el poder de hacer volar la imaginación de su frasco y envoltorio y la belleza de las historias que encierra son sólo alguno de los motivos para escogerlo como detalle estas ﬁestas.

Sabemos que el perfume, del latín per fumum, “a través del humo” o “por el humo”, se utilizaba en la Antigüedad para llamar a los dioses o para permitir a los mortales alcanzar el descanso eterno. El perfume siempre ha sido un puente entre lo mortal y lo inmortal, lo material y lo inmaterial. Un puente entre dos corazones… Desde su origen, ya sea en Egipto o en Grecia donde se aplicaba un aroma diferente a cada parte del cuerpo, o en Roma donde se llegó a considerar que un soldado no estaba listo para ir al combate sin haberse perfumado debidamente, el perfume forma parte de los cuidados de higiene y de belleza, de los rituales profesionales y sociales. Hoy en día, el perfume sigue formando parte de nuestra cultura. Es el último toque antes de salir de casa. Nos da seguridad en nosotros mismos, sublima nuestra personalidad, revela una faceta de nuestro carácter que quizás queremos sugerir… Asociamos también el perfume a etapas de nuestra vida, los veranos de nuestra niñez tienen un olor, el turrón de la Navidad y Reyes que huele a roscón; el olor es la forma más tenaz del recuerdo. ¿Quién no recuerda su primer perfume? Un perfume es una joya etérea. Es mucho más que un simple olor agradable. Es, desde siempre, el regalo por excelencia. ¿Y cómo regalar un perfume? Cada año, aparecen más de 400 perfumes nuevos.

Las claves de la cosmética

“Pistas”

para acertar cuando se regala un perfume

Aparte del perfume en sí, el nombre, el envase y la publicidad que le acompañan llevan también un mensaje y unos valores sobre el tipo de persona al que se dirige: hay que prestarles atención.

Los best-sellers son indicativos de tendencias y pueden ser referencias muy útiles. A parte del perfume en sí, el nombre, el envase y la publicidad que le acompañan llevan también un mensaje y unos valores potentes que deﬁ nen el “tipo de persona”

En el momento de regalar, la consejera de belleza tiene un papel fundamental para ayudar el cliente a identiﬁcar el regalo que más se adapte a los gustos de cada uno. No olvides dar tu consejo.

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al cual se dirige. El perfume es un placer para el olfato, la vista y el tacto. En el momento de regalar, la consejera de belleza tiene un papel fundamental para ayudar el cliente a identiﬁ car el regalo que más se adapte a los gustos de cada uno. Es difícil

Asociamos también el perfume a etapas de nuestra vida, los veranos de nuestra niñez tienen un olor, el turrón de la Navidad y Reyes que huele a roscón; el olor es la forma más tenaz del recuerdo. ¿Quién no recuerda su primer perfume?

Cada año aparecen más de 400 perfumes nuevos: ¿cómo acertar con el más indicado para esa persona especial? Conﬁar en marcas de prestigio con experiencia y savoirfaire en la materia.

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Los best-sellers son indicativos de tendencias y pueden ser referencias muy útiles.

Y, por supuesto, lo más importante: ¡que la elección se haga con cariño!

elegir y recomendar; por eso hay que conﬁ ar en marcas con tradición, savoir-faire y experiencia demostrada en la materia. Pero lo más importante a la hora de regalar un perfume es elegir con cariño, pensando en el otro. Navidad es el momento del año por excelencia en el cual queremos compartir alegría, demostrar nuestro amor y cariño. Un perfume es un regalo que llega al corazón, es el recuerdo de un beso cariñoso a una madre que vive lejos, o la huella cotidiana de nuestra pasión en la piel del hombre amado. ¡Feliz Navidad!

Notas de tu interĂŠs

Productos

Fragancias

Nº19 POUDRÉ El N°19, leyenda imprescindible en la historia de la Casa Chanel, posee un esplendor que no deja de inspirar a los perfumistas. Jacques Polge ha sido el último en reinterpretar este clásico creado por Henri Robert en 1970 (en plena liberación femenina) con nº19 Poudré, una nueva versión que incorpora un nuevo género de notas empolvadas y la última generación de almizcles (más soﬁsticada y algodonosa) para desplegarse como una caricia sutil en la superﬁcie de la piel.

Chanel

¿Para quién?

Para mujeres amantes de la vanguardia y lo excepcional que poseen una feminidad moderna y distintiva.

El perfume

FLORAL-AMADERADO-VERDE

Nº19 EAU DE TOILETTE:

Elegancia original

Nº19 EAU DE PARFUM:

Riqueza y untuosidad

Nº 19 EXTRACTO:

Quintaesencia y delicadeza

Frasco y Packaging Jacques Polge triunfa con un frasco desnudo, de extrema sobriedad, idéntico a su prestigioso antepasado. Cuadrado y abstracto (justo lo contrario de lo que se espera en un perfume de mujer), el diseño destila sin embargo una feminidad sin precedentes. En el estuche, los códigos legendarios: blanco y negro, y un ribete plateado para recordar hasta qué punto es un perfume precioso.

Salida: neroli de Túnez, gálbano de Persia y nota de jacinto. Corazón: absoluto de rosa de mayo, iris pallida y nota de muguete. Fondo: madera de cedro de Virginia y vetiver de Haití. Salida: neroli de Túnez, gálbano de Persia y nota de jacinto. Corazón: absoluto de rosa de mayo, iris pallida, nota de muguete e ylang-ylang de las Comores. Fondo: madera de cedro de Virginia y vetiver de Haití. Salida: neroli de Grasse, gálbano de Persia y nota de jacinto. Corazón: absoluto de rosa de mayo, iris pallida y nota de muguete. Fondo: madera de cedro de Virginia y vetiver de Haití.

¿Dónde reside el extraordinario valor del nuevo nº19 Poudré?

El consejo de la experta El N°19 Poudré es una joya olfativa construida en torno a una materia de las más preciosas: el iris pallida, envuelto en almizcles blancos reconfortantes y aterciopelados. De todas las variedades del iris o lirio, la denominada Pallida, cuyo cultivo era habitual antiguamente en Italia, es la que busca Chanel. Es una ﬂor inodora que ni se extrae ni se destila, y que sólo cuando alcanza la madurez (al cabo de tres años) guarda su tesoro molecular en la raíz. Una vez cosechada, se pela y se pone a secar para que desvele su famosa irona, que posee todo su poder olfativo. Hacen falta trece toneladas de raíces frescas para obtener ocho toneladas de raíces secas, que, una vez destiladas al vapor, se convierten primero en “aceite de iris” y, después, en absoluto. Todas estas complicaciones disuadieron a los productores italianos, que abandonaron el cultivo o alteraron la calidad del resultado ﬁnal. Por esta razón, Chanel tuvo que reintroducir el iris pallida en la cuna del perfume, Grasse, creando un laboratorio en vivo en el que se sustituía en Pégomas las raíces del pallida. Para obtener una calidad irreprochable, la Chanel optó por seguir al pie de la letra los métodos tradicionales de producción, que dan tiempo al tiempo sin acelerar el momento de la cosecha o el periodo de secado.

Fragancias

BLEU

Inesperado pero reconocible: así es Bleu, el nuevo perfume masculino de Chanel, una fragancia hecha de elegancia y libertad que, sin dar de lado a las limitaciones clásicas, las supera para dibujar una estructura más audaz y contemporánea perfectamente ﬁel a la historia de la Maison.

Fragancias

¿Para quién?

Para hombres elegantes y libres convertidos en héroes por obra y gracia de una fragancia.

El Perfume

Jacques Polge ignora arquetipos y la evocación literal para escribir en presente la historia del último recién llegado al universo de los perfumes de Chanel. Salida: Bayas rosas, acordes de cítricos y vetiver. Corazón: Pomelo, notas de cedro secas y labdanum Fondo: Incienso, jengibre y madera de sándalo.

El frasco

Diseñado conforme a las exigencias de Chanel, el frasco es un bloque de cristal con reflejos de pizarra que adquieren tintes de un cielo de tormenta reflejado en el agua en cuanto se filtra un poco de luz. Su tapón imantado produce, al cerrarse, un inconfundible sonido. En el packaging, las sobrias letras de color platino encuentran espontáneamente su lugar en el azul noche de la caja. Es el mismo azul marino casi negro que Coco Chanel consideraba el otro color de la elegancia.

¿Cómo es la campaña de comunicación de Bleu?

El consejo de la experta El lanzamiento de Bleu ha estado acompañado de una campaña de comunicación impactante. El spot de TV, de hecho, es una película de Martin Scorsese con música de los Rolling Stones que tiene a Gaspard Ulliel, uno de los valores emergentes del cine francés, que encarna a la perfección los valores de belleza, energía y elegancia evocados por el perfume. En el anuncio, da vida a un joven y carismático actor que, a pesar de su rebeldía, vive atrapado en un modo de vida que le es ajeno. Harto de buscar el crecimiento espiritual en una industria donde las sirenas de la corrupción lo acechan constantemente, vuelve a coincidir con su amor de juventud. ¿Sigue amándola o alimenta una quimera? El joven deberá decidir y, a pesar del contexto emocional atormentado, llegará a resolver sus dudas y a comprometerse con una nueva vida mientras sigue haciendo lo que mejor sabe hacer: sorprender.

Fragancias

Eau de Parfum / Eau de Toilette / Eau Intense Chloé es la historia de una actitud, de un estilo propio, un lenguaje emocional que se expresa a través de sus prendas. Las fragancias de Chloé se destacan por ser elegantes, femeninas y sobre todo por escoger una ﬂor y llevarla a lo más alto de su elegancia.

PROTOCOLO DE VENTA

Cómo presentar Chloé A pesar de que existen tres intensidades de Chloé, es importante ofrecer siempre como primera opción Chloé Eau de Parfum. Tu frase de venta es: “Chloé toma la clásica rosa y la convierte con gracia en un perfume mágico y envolvente, dime si te agrada y luego averiguaremos cuál es tu Chloé..”

CÓMO IDENTIFICAR LA FRAGANCIA CHLOÉ QUE CORRESPONDE A CADA MUJER La pregunta clave es:

“¿Qué esperas?” de tu fragancia?” Dependiendo de la respuesta, le presentarás la fragancia que le corresponde y le contarás cuál es su rosa.

A.- Llevarla en tu bolso para poder disfrutarla en cada momento. Es una mujer atrevida, práctica e independiente. Ha elegido la rosa de Chloé Eau de Toilette (EDT), la rosa del amanecer recién ﬂorecida, la que envuelve con su aroma fresco y natural. B.- Que su aroma sea envolvente para que pueda perdurar durante todo el día. Es una mujer femenina y sexy. Ha elegido la rosa de Chloé Eau de Parfum (EDP) la rosa del atardecer cortada en su momento más pleno y elegante. C.- Quieres que sea diferencial e inolvidable. Es una mujer sensual y soﬁsticada. Ha elegido la rosa de Chloé EDP Intense la rosa cortada al anochecer que alcanza su total madurez y se muestra más intensa y dulce.

Chloé

Love, Chloé

FLORAL-EMPOLVADO

Salida: Flor de Heliotropo Corazón: Absoluto de Iris Fondo: Polvos de arroz

Love, Chloé Eau Intense ORIENTAL-EMPOLVADO

Salida: Absoluto de Vainilla Corazón: Bálsamo Peruano Fondo: Polvos de arroz Love, Chloé.

Love, Chloé

Otra de las fragancias de Chloé que ha cautivado a todas las mujeres es Love Chloé, una fragancia para mujeres amantes de los accesorios y que buscan en su fragancia un aroma personal y único. Elegante y sutil pero que no pasa desapercibido, el perfume tiene el léxico olfativo de los cosméticos, los maquillajes o el talco sobre la piel, aromas tan femeninos que forman parte del ritual de belleza diario y se fusionan con la propia esencia de cada mujer. Por eso es importante probar Love, Chloé en la piel: cada mujer tendrá su propio perfume, y la hará única.

Love, Chloé Eau Intense.

¿Cuál es la diferencia entre Love, Chloé y Love, Chloé Eau Intense?

El consejo de la experta Love, Chloé Eau Intense es una versión más intensa de Love, Chloé, más sensual y exquisita, que conserva el aroma ﬂoral empolvado de la esencia original. Es ideal para momentos especiales porque conserva la esencia de cada mujer. Love Chloé Eau Intense se funde en la piel envolviéndola con una intensa sensualidad, gracias a las notas orientales y el toque ambarado, creando un nuevo estilo en el territorio Chloé.

Fragancias

LE PARFUM El modisto libanés Elie Saab, uno de los más cotizados del mundo, amplía su universo con su primera fragancia, Le Parfum. En esta composición exquisita Oriente y Occidente, el esplendor y el diseño, las curvas y las líneas rigurosas, componen un equilibrio donde prima la elegancia y, sobre todo, se sublima a la mujer.

¿Para quién?

Para mujeres extremadamente femeninas y sensuales, que saben ser elegantes sin caer en la ostentación.

El perfume

Floral – Solar – Amaderado, creado por Francis Kurkdjian. Salida: ﬂor de azahar Corazón: pachulí, jazmín Fondo: Madera de cedro y miel de rosa.

ELIE SAAB

La gama

Eau de Parfum Crème Parfumée pour le Corps Lait Parfumé pour le Corps Crème de Douche Parfumée Déodorant Parfumé

El frasco

La diseñadora Sylvie de France creó el lujoso frasco de Elie Saab le Parfum, mezcla de arquitectura y joyería que capta hasta los más mínimos rayos de sol para sublimarlos, creando destellos infinitos del matiz miel oro de la fragancia. Realizado en vidrio, sus formas puras multiplican brillos y transparencias para conseguir un objeto bello y sensual. El estuche, por su parte, en un elegante beige travertino, se inspira en la aromía de colores que reflejan las boutiques Elie Saab, y recuadra la firma con unas letras color marrón chocolate sobre la claridad de un fondo blanco, adornado con un luminoso hilo de oro.

¿Qué elementos del universo de Elie Saab están presentes en su primera fragancia, Le Parfum?

El consejo de la experta A la hora de crear su primera fragancia, el perfumista Francis Kurkdjian, uno de los más reputados del mundo, rinde homenaje al universo del couturier. Su objetivo fue desde el principio interpretar la luz, más que a partir de una imagen deﬁnida, a través de sensaciones surgidas de los diseños del afamado modisto: la blancura de un sol en el cenit, una feminidad radiante, una expresión moderna de la voluptuosidad, la elegancia serena, la sutilidad, la envolvencia... Todos ellos están recogidos en Le Parfum, que se desliza como una gota de magia para sublimar la belleza de la mujer.

Fragancias

VERY IRRÉSISTIBLE L’INTENSE Desde el lanzamiento, en 2003, de Very Irrésistible de Givenchy, la Casa y su icono, Liz Tyler, han evolucionado a la par inspirándose mutuamente. La perdurabilidad de este ﬂechazo excepcional se plasma hoy con un nuevo perfume, L'Intense, en el que la musa revela una nueva faceta irresistible como siempre pero más ﬁrme, carismática e intensa que nunca.

¿Para quién?

Very Irrésistible Givenchy L'Intense expresa la seducción de una mujer atrevida, segura, muy contemporánea y súper carismática. Una mujer con carácter que asume con intensidad su vida y sus preferencias para ser más fuerte, más libre. Muestra una “rock attitude” que, sin embargo no cambia en nada su naturaleza profunda e íntimamente femenina.

El perfume

Floral-Chipre-Almizclada. Salida: ciruela violeta. Corazón: rosa de Turquía. Fondo: Pachulí y almizcles blancos.

Givenchy

El frasco

Fiel al emblemático “Twist” de Very Irrésistible Givenchy, el nuevo frasco, de líneas puras, presenta un enigmático degradado en color ciruela, casi negro. Elegante y esbelto, está adornado con un motivo de plata, lujoso y luminoso; a la vez estructurado y abstracto. El estuche, con sus tonalidades ciruela sumamente contemporáneas, retoma el motivo alta costura que se funde como un tatuaje sobre la piel o como un aplique de encaje.

¿Cómo ha evolucionado la rosa a través de las distintas fragancias de la saga Very Irrésistible de Givenchy?

El consejo de la experta La rosa, ﬂor icónica y emblema de la feminidad más absoluta, es presentada en todos sus estados en la saga Very Irrésistible Givenchy: Very Irrésistible Givenchy Eau de Toilette (2003) mostraba un ramillete de rosas de todos los orígenes en una ráfaga de seducción e impretinencia. Very Irrésistible Givenchy Eau de Parfum (2005) se centraba en la rosa Liv Tyler, radiante y ultrafemenina, en una variación más sensual y soﬁsticada. Very Irrésistible Givenchy L’Intense presenta hoy una nueva faceta de la feminidad de la rosa con un espíritu de alta costura. Es la rosa de Turquía sublimada, luminosa, más profunda y carnal.

Fragancias

L’EAU D’ISSEY EAU FLORALE Investigador incansable e inventivo, atemporal y al margen de tendencias, Issey Miyake propone una nueva mirada sobre la mítica L’Eau d’Issey. Nace así L’Eau d’Issey Eau Florale., una versión que reinterpreta los grandes códigos de la expresión de la feminidad: la rosa y el color rosado. Un ejercicio de estilo que bajo, la mirada exigente y sagaz del creador, se transforma en una nueva fragancia diferente e inspirada.

¿Para quién?

Para mujeres muy femeninas, delicadas, modernas, que apuestan por la elegancia de la sencillez, por el lujo sin artiﬁcios.

El perfume

FAMILIA OLFATIVA: FLORAL Alberto Morillas reinterpreta el símbolo absoluto de la feminidad y reinventa el perfume original de la rosa, la que está por abrirse, la que muestra sin reparos toda su verdad y simplicidad. Para ello, capta su esencia antes de que ella misma se entregue. Transparente y despojada, la rosa encuentra su verdadera naturaleza, la de la rosa rosada, pura, femenina y moderna de todas. De su unión con el lirio blanco nace una nueva alquimia floral, una nota fresca y texturada que se recuerda por sus acentos luminosos de flores de azahar. La dulzura de este corazón tan floral, es sublimada en el fondo por las notas cristalinas y chispeantes de la mandarina, y revelada por la profundidad de las maderas blancas.

Issey Miyake

El frasco y packaging

Lejos de iconos y artificios, la presentación de L’Eau d’Issey Florale reproduce la simplicidad de la flor y del perfume. El acorde floral, bajo la mirada de Daniel Jouanneau y Mathieu Trautmann, expresa la esencia de su pureza y su verdad. L’Eau d’Issey Florale retoma en su frasco la arquitectura del emblemático frasco original, inconfundible, diseñado para trascender en el tiempo más allá de las modas: un cono de vidrio lujoso cuyas líneas tienden a la perfección que, en esta ocasión, se tiñe de rosa palo. Su eco sutil se prolonga en el brillo metalizado del capuchón, en el que se refleja la legendaria gota de vidrio como un punto final de elegancia. El estuche también se viste de rosa metalizado, una composición arquitectónica y sutil en perfecta armonía con la fragancia.

¿Qué método de extracción emplea Issey Miyake en su fragancia, L’Eau d’Issey Eau Florale?

El consejo de la experta El capullo de rosa FirNat, ingrediente clave en la composición del perfume L’Eau d’Issey Florale se sirve del proceso de extracción FirNat. Esta materia prima natural se obtiene gracias a un nuevo proceso de extracción que permite restituir toda la delicadeza de esta nota ﬂoral sutil. Los ingredientes FirNat son el resultado de la investigación Firmenich: Se trata de un proceso de extracción innovador y exclusivo de co-tratamiento realizado con la colaboración de los perfumistas. Este método inédito permite preservar las características olfativas más nobles.

Fragancias

20 años después de la creación del perfume original, convertido en un clásico, Halloween se instala en un nuevo hábitat: Nueva York, una ciudad joven, moderna, cosmopolita, activa, en la vanguardia. La ciudad más conocida y querida. La “capital del mundo”.

Jesús del Pozo

¿Para quién?

Para mujeres urbanas, sexys, cosmopolitas... La mujer Halloween Fever es la esencia de la ﬁesta, la nueva reina de la noche.

El perfume

Familia Floriental – Afrutada Salida: Esencia de rosa, bergamota de Italia Corazón: Lotus, absoluto de jazmín de Egipto, ylang – ylang de Madagascar. Fondo: Vainilla de Bourbon, almizcle, pachuli de Indonesia.

El frasco

El tapón facetado en brillo recuerda a una bola de discoteca urbana y divertida. En el vidrio, el skyline dibujado en platino destaca sobre el morado azulado oscuro de la fragancia. La base del frasco cambia de nombre: “Halloween Fever”. En el packaging, el color plata mate del Halloween clásico se viste de holográﬁco y el delicado malva se transforma en un nocturno azulado. El “ediﬁcio Halloween” en el skyline de Nueva York, entre el Empire State y el Christler Building. La bola de discoteca del tapón traslada a una atmósfera de interior, calor, música, baile... y mucha diversión en los clubs más “in” de la ciudad.

¿Quién es el creador del nuevo perfume de Jesús del Pozo, Halloween Fever?

El consejo de la experta Parece una casualidad: es Clement Gavarry, hijo precisamente del nariz creador del Halloween clásico, quien ha aceptado el reto de ampliar la familia Halloween, una de las más emblemáticas de la firma y de la perfumería en general. De este modo, el joven perfumista conquista, 20 años después del lanzamiento de la fragancia inicial, otro gran éxito de la marca.

Fragancias

Flowertag El mítico perfume FlowerbyKenzo abre un nuevo capítulo. La flor efímera de la amapola se inspira en los tags y los grafitis para expresar nuevos anhelos recorriendo las fachadas en un gesto libre y espontáneo. Del encuentro de una flor militante con un arte aparte nace Kenzoflowertag. Un nuevo perfume. Un nuevo icono.

¿Para quién?

Para mujeres modernas, cosmopolitas, decididas a expresar abiertamente sus deseos y aspiraciones.

El perfume

UNA NUEVA Y POTENTE PROPUESTA.

Un eau de toilette floral, afrutado y fresco, de una juventud flagrante. Con un toque afrutado en la cabeza y notas de grosella, ruibarbo y mandarina, FlowerTag desarrolla un corazón florido de peonía, jazmín y lirio. Sensual gracias al té, a la vainilla y a los almizcles, la nota Kenzo aparece en el fondo. Es la nota de una firma comprometida.

KENZO

El frasco

Se enciende la chispa de la novedad. El frasco se torna rojo. La amapola urbana y las palabras Flower Flower Flower aparecen tagueados en el propio frasco. El color eléctrico refuerza el mensaje. ¿O es al contrario? Un objeto rompedor y un vector lleno de energía. Los estuches recrean un campo de palabras, un fresco casi embriagador. Un mantra evidente.

¿Cómo es la campaña de comunicación del nuevo perfume Flowertag de Kenzo?

El consejo de la experta Flowertag de Kenzo está apoyada por una maravillosa campaña de comunicación que incluye anuncios en prensa y televisión. En éste último, una joven camina, enigmática y decidida, con paso seguro en un ambiente de tonos rojos, como un hada misteriosa movida por una sola ﬁnalidad: taguear sus sueños... Se acerca a una pared en la que empieza a dibujar una amapola roja. Su rostro resplandece progresivamente. Todos sus gestos son precisos. El sueño se cumple: las amapolas rojo eléctrico invaden los tejados de un París metamorfoseado.

Fragancias

SOLO ABSOLUTO La familia Solo Loewe crece. Después del perfume original y su versión Eau de Cologne Intense llega Solo Absoluto Loewe, una nueva fragancia que, aun conservando en su génesis cierta ﬁliación con la primera, incorpora notas olfativas muy personales que la convierten en la fragancia más opulenta, exclusiva y sensual de la gama.

¿Para quién? Para un hombre resueltamente masculino, capaz de encontrar serenidad en un mundo tensionado, cambiante y vertiginoso. Elegante pero dotado de una gran dosis de naturalidad, se siente y está seguro de si mismo. Luchador incansable, ambicioso, independiente pero comprometido con lo que hace, se mantiene armonioso entre dos extremos, el clasicismo y la modernidad. Varonil, pasional, extrovertido, es un amante cosmopolita del que descubrimos una fuerte personalidad al mismo tiempo que una gran sensibilidad. Divino, admirado, único, diferente… Excepcional.

El perfume Concebida a través de contrapuestos dos a dos, perfectamente equilibrados. Por un lado, el acorde de piedra húmeda en el que se percibe la lavanda, el nerolí y la orquídea se contrapone con el acorde de madera seca, dotado de sándalo y olíbano. Al mismo tiempo, el acorde de hespéride en el que se encuentra la bergamota y la mandarina se enfrenta de forma armoniosa al acorde especiado, compuesto por artemisa, albahaca y haba tonka. Por último, se dota la fragancia del ámbar y musk más evocador.

Loewe

Frasco y packaging El frasco de Solo Loewe Absoluto plasma la certeza, la veracidad, el lujo y la opulencia y la excelencia más absolutas a través de sus formas rectas, puras y atemporales. En su parte inferior, la aterciopelada suavidad del metal dorado se convierte en el centro mismo de lo sublime, tan colmado de majestuosidad que quedamos totalmente cautivados por la plenitud del oro. logotipo impreso sobre el metal se mantiene en su posición original, impregnando el diseño de modernidad y potencialidad, tiñéndolo de negro brillante. Audaz hasta la provocación, esta composición visual, evoca al más evolucionado y sereno estilo barroco.

¿Cuál ha sido la fuente de inspiración que ha llevado a Perfumes Loewe a la creación de Solo Loewe Absoluto?

La familia Solo Loewe VO UE Solo Loewe Absoluto N Solo Loewe Eau de Cologne Intense

El consejo de la experta Fiel al concepto del perfume original, Solo Loewe, Solo Loewe Absoluto está inspirado Rey Sol. Mitad francés mitad español, Luis XIV fue el padre de la Francia moderna, la de las letras, la de las artes y sobre todo la del lujo y la exclusividad llevados a sus máximas consecuencias. Supo gobernar de forma majestuosa y poderosa durante su periodo de reinado. Monarca absoluto, tenaz, valiente e independiente, fue único entre todos, pasando a la historia como el más grande de los reyes. Con una vitalidad arrolladora, marcó una época llena de logros, cambios, avances y conquistas. De hecho, la “GALERÍA DE RETRATOS” creada en torno a esta mítica fragancia se amplía con una nueva campaña centrada en este histórico, que se muestra con la mayor elegancia y maestría como una figura imponente, desafiante, admirable, brillante, rodeada de lujo y excelencia, como el verdadero símbolo del poder absoluto.

Fragancias

PURE

La nueva fragancia masculina de Roberto Verino atrapa todo el atractivo del hombre en su estado más puro. RV PURE. Pureza que es equilibrio y naturaleza. RV PURE una fragancia sin condiciones. Pureza en sentido total, global, física. Pureza que respeta y tolera. Es la fragancia de una masculinidad integradora que no excluye a ningún hombre.

Roberto Verino

¿Para quién?

Para hombres en estado puro, en equilibrio con su naturaleza, sin condiciones. Hombres puros de sentimientos, de consentimientos, que respetan y toleran. Hombres sin artiﬁcios ni añadidos, que atraen por sí mismos y poseen una masculinidad integradora que no excluye a ninguno.

El frasco

La suavidad de las formas redondeadas tanto en la base como en los laterales revelan el espíritu integrador y ligero. Su silueta atemporal es ﬁel a su propio estilo. El vidrio no se contamina con tintas de colores. La pureza del vidrio se mantiene intacta, sólo se revela al tacto con respeto el nombre de la fragancia. El tapón metálico exhibe solo dos letras, las iniciales de Roberto Verino (RV). El conjunto es un frasco equilibrado de impoluta masculinidad abierta a todos. El estuche blanco, plata y azul intenso transmite pureza y nobleza bañadas en la profundidad de su azul índigo, el más “equilibrado” de la gama de los azules.

El perfume

Fougere – Acuoso – Madera Una creación de Nathalie Feisthauer Salida: Bergamota – Lima perlada – Mandarina – Manzana – Gálbano Corazón: Lavanda de mar – Salvia sclarea – Albahaca – Clavo – Algas marinas – Jazmín Fondo: Madera de cedro – Sándalo – Patchouli – Musgo encina – Ámbar – Musk

¿Qué atractivos ofrece para ellos RV Pure, la nueva fragancia masculina de Roberto Verino?

El consejo de la experta Al margen de un exclusivo y varonil aroma “a limpio” que resulta muy del agrado de los hombres, el nuevo perfume Pure les ofrece otros alicientes, como lo atractivo de su presentación, en un frasco azul que rezuma equilibrio y masculinidad y que, además, resulta muy cómodo de manipular gracias a sus contornos redondeados, que se adaptan al contorno de la mano. ¡Y también su práctico formato de gran tamaño, 150 ml., que resulta muy bien valorado por los chicos!

Fragancias

TOUS l’eau El deleite de los pequeños instantes, la vuelta a la felicidad de la sencillez, a gozar de la inocencia, a disfrutar de la contemplación... son experiencias que TOUS aspira a recuperar a través de L'Eau una exclusiva línea compuesta por tres fragancias, dos aromas y una única actitud vital: el deseo de disfrutar de cada momento.

¿Para quién?

Para mujeres que ansían experimentar la felicidad de la sencillez, que gozan con la inocencia, que valoran los pequeños detalles y están unidas por una ﬁlosofía común: disfrutar de cada instante.

Tous

LOS PERFUMES

TOUS L'Eau Pour Le Corps

Una bruma para el cuerpo creada por Nathalie Lorson, tiene una delicada concentración de cítricos, ingredientes relajantes y aloe vera para suavizar la piel. Salida: Aceite de mandarina, acorde ﬂoral vegetal, aceite de limón. Corazón: Aceite de naranja, jazmín, peonía blanca, grosella negra. Fondo: Musk blanco, pachuli, ámbar transparente.

TOUS L'Eau de Parfum

Una composición alegre y serena creada por Nathalie Lorson para transmitir la alegría serena de las ﬂores y el musk. Salida: Mandarina, acorde ﬂoral vegetal, limón Corazón: Jazmín, peonía blanca, grosella negra Fondo: Musk blanco, pachuli, ámbar transparente.

TOUS L'Eau de Toilette

Un perfume optimista y luminoso obra de Daphne Bugey con cítricos y maderas Salida: Bergamota y pomelo rosa Corazón: Espliego, ﬂor de naranjo y cedro Fondo: Pachuli, vetiver y musk.

Los frascos

El gusto por el detalle de línea TOUS L'Eau se muestra en sus frascos: verticales, con formas rectas en los laterales y curvadas en el dorso, están realizados en vidrio transparente para transmitir la nobleza en las intenciones. El tapón y los hombros metálicos muestran alegres la ﬁgura del oso TOUS, símbolo por excelencia de la marca. En cuanto al código de colores, la inocencia de un tono pastel, dulce y delicado, distingue a cada una de las referencias de la gama: rosa suave para TOUS L'Eau de Parfum; un delicioso azul para TOUS L'Eau de Toilette; y un delicado amarillo para TOUS L'Eau pour Le Corps.

¿Con qué conceptos clave puedo explicar mejor a la clienta la ﬁlosofía de la nueva línea TOUS L’Eau?

El consejo de la experta La nueva línea TOUS L’Eau parte de una actitud positiva ante la vida, es decir: de entender cada día como una nueva oportunidad. Por tanto, los conceptos clave son la inocencia (entendida como ausencia de malicia); la contemplación (dedicar tiempo al disfrute de algo); la dedicación (implicación personal en algo); la receptividad (apertura a lo nuevo, a lo bueno); la ilusión (esperanza motivadora) y la celebración (hacer de cada momento un acontecimiento).

En el próximo número

MAYO 06

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y o p r Cue s solare s de tu ción ués de a p u oc sp te. ta de la pre año, r su silue a constan o v e a u r n e n u b l p o á e u r s re • Con as por rec idades se aranja y, ás n t v m a n e clie s) N s de el d na mida uedad, pi ntes kilo al y de u e e t ( s e n r d q la r o i e s u s s e c , ez ral rofe e re Flacid s siempr onsejo p tos corpo rar su c g n u , lo todo arán de t tratamie uden a lo nuestro e n ay sit e d s e s e c n l á e ó r i n a c ue IVO. selec contr LECT ión q sabia generac llos los en ón de SE e a ci últim do. Todos e Forma se i d t l e aleja s com o Manua no se cluiremo r e m i i v x n n i i l n pró e é ue que l, tambi n lo q dida o a me anas de s ardistas e Porque o m • Y co úan las g ás vangu nceado. ir la piel, o d t acen uestas m ción y br de agre ras para do mo rop protec i a p n v s ó o a l n in o. ¡La a ás in o es s activ ﬁere se re l sol ya n órmulas m tono atr re un sf toma ales de la nea con ce! á t re m u infór a salud c se lo me s s l a r estro t a n aun tus clie os nu ntes d o t , e a es bre piel d inter tivos stum la co tarán con divulga r e d er le es los no p ional rtícu comp • Para nidos se cado y a os profes a, que l r z conte os de me cargo de belle todos a de la di o estu rmación el sector ir contig darte d rt yu fo s a a o p e a s d r y stigio ieren com hacer pa jera de e r p más z más qu y buen onse e mo c os una v ocimient fesión co ro on sus c ar en tu p f n u a tri za. belle

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