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Productos con mayor valor añadido en el mercado internacional de madera La Viruta

Mejores prácticas para revestimientos funcionales Industria

Convención Europea AHEC Exportación mueble español Ventanas de madera vs fuego

Ferias

Fimma-Maderalia 2014 Balance Expobioenergía 2013

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DAVID HELSBY, PRESIDENTE DE RADTECH EUROPE

Mejores prácticas para revestimientos funcionales

El presidente de RadTech Europe, David Helsby, analiza en este artículo la mejor práctica para lograr revestimientos funcionales y decorativos en la construcción de edificios, muebles y accesorios. Fundada en 1988 en Basilea (Suiza) y afincada en La Haya (Países Bajos), RadTech Europe (RTE) es la asociación industrial europea que fomenta el desarrollo, uso y ventajas de la tecnología de secado por UV y por haz de electrones de tintas, revestimientos y adhesivos, abarcando una amplia gama de segmentos industriales, como revestimientos, impresión, envasado o electrónica.

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uede parecer que accesorios e infraestructuras arquitectónicas, suelos, muebles y electrodomésticos no tienen mucho en común, excepto por su ubicación final: un edificio. Pero, en realidad, están unidos por un proceso en su producción que es ajustado, ecológico y rentable: el curado por energía de adhesivos, resinas y otros revestimientos. En la actualidad son cuatro factores diferenciales los que impulsan la mayoría

de procesos industriales: la eficiencia y la velocidad de producción; el ahorro de costes; la preocupación por el medio ambiente, la salud y la seguridad; y la rentabilidad. Y así es especialmente en las áreas de la construcción arquitectónica y los accesorios de interior. Los productos acabados y componentes para la construcción, que pueden ser paneles planos muy grandes, deben garantizar durabilidad y resistencia a la

intemperie. Las vías tradicionales para conseguir este tipo de acabados funcionales en el proceso de producción se siguen empleando de manera generalizada, pero son lentas y no demasiado eficientes desde el punto de vista energético. Por eso no sorprende que el curado (secado) por energía de revestimientos y acabados de todo tipo sea cada, vez más, la tecnología preferida en el sector.

La viruta

Son cuatro factores diferenciales los que impulsan la mayoría de procesos industriales: la eficiencia y la velocidad de producción; el ahorro de costes; la preocupación por el medio ambiente, la salud y la seguridad; y la rentabilidad

El curado por energía ofrece un rendimiento excelente en una gama muy amplia de ámbitos de aplicación, y crea acabados elegantes y duraderos sobre paneles, cristales, puertas, muebles y suelos de madera, y laminados, incluso suelos industriales y aparcamientos. También proporciona un revestimiento antihuellas para acero inoxidable, sobre todo para electrodomésticos, así como revestimientos anticorrosión para tuberías. A medida que aumenta nuestra necesidad y deseo de optimizar el rendimiento medioambiental sin penalizar la rentabilidad, los fabricantes de toda la cadena de valor, desde las materias primas hasta los muebles acabados, recurren al curado por energía como una contribución considerable a la respuesta correcta. Vías del curado por energía La principal baza del curado por energía es su velocidad y eficiencia. Puede tomar dos vías posibles: el uso de luz UV (ultravioleta) o un haz de electrones (EB), y su definición de “revestimiento” es muy amplia. Además de ofrecer un acabado brillante, antideslizante y resistente a arañazos para paneles de suelos de madera o superficies pintadas, también se puede aplicar al secado de tintas (rápido) sobre un soporte, o al sellado de un barniz háptico para la cubierta de un ‘smartphone’. El curado UV, con fotoiniciadores (y recientemente tecnología LED), es la elección preferida para superficies planas, mientras que el curado EB, que conlleva una inversión inicial mayor y más gastos de explotación, se emplea

en proyectos de gran volumen, en materiales tridimensionales y sensibles a la temperatura. Ambas vías son eficientes desde el punto de vista energético y, en concreto, EB ofrece unas emisiones de CO2 reducidas. También pueden mejorar y optimizar el rendimiento y la calidad de los revestimientos que secan, además de reducir drásticamente los tiempos de secado y el consumo de calor/energía de los métodos de curado tradicionales. Edificios, por dentro y por fuera Tanto los usuarios finales (constructores profesionales y amateur), como los propios fabricantes de componentes se pueden beneficiar de acabados curados por energía en los productos que emplean, sobre todo cuando el rendimiento del producto sea un factor decisivo. En la construcción se utilizan cada vez más plásticos como elementos estructurales, sobre todo para paneles de techos y ventanas. Este tipo de superficies grandes y planas son ideales para el curado UV, que confiere propiedades anti-abrasión, antirasguños y resistencia a la intemperie, permitiendo que el fabricante traslade los paneles inmediatamente fuera de la fábrica para su embalaje y almacenamiento. Cristal El curado UV también puede agregar capas de laminado a los paneles de cristal para crear cristales de seguridad que protejan a personas e inmuebles. El curado de paneles solares fotovoltaicos fabricados mediante el proceso ‘inkjet’ es otro mercado en expansión para el curado por energía. Suelos Es esencial que la superficie de un suelo de parquet, vinilo o mármol esté correctamente sellada para obtener

un acabado antideslizante, resistente a los arañazos y las manchas, que a su vez puede ser necesario reparar y restaurar a lo largo de su vida útil o cuando se produzca un accidente. Un revestimiento curado por energía puede proporcionar dicho sellado a lo largo de la vida del suelo, mediante equipos UV offline, que incluso pueden ser portátiles. Las grandes unidades UV offline pueden usarse además para crear suelos completos en fábricas y aparcamientos. Puertas y muebles Los acabados decorativos y protectores en muebles para el hogar y para puertas, son otras dos aplicaciones muy extendidas para el curado por energía. Se trata de un mercado que constantemente encuentra nuevas formas creativas de ofrecer valor añadido a sus clientes. Única fuente de conocimiento Sea cual sea la necesidad en el contexto de los componentes arquitectónicos y para muebles, la cadena de suministro internacional, que se ha creado desde la aparición de la tecnología de curado por energía hace 40 años, desarrollará la formulación química ideal para cualquier aplicación y para cualquier acabado superficial deseado. El curado UV y EB permiten ahorrar energía con respecto a los métodos de secado tradicionales. Es un curado instantáneo que ahorra tiempo, con una mejor huella medioambiental y menos gases de efecto invernadero, siendo, asimismo, un elemento probado en la producción moderna de mejores prácticas que todavía abre las puertas de nuevos mercados. RadTech Europe, la asociación que promueve esta tecnología, representa a las principales empresas implicadas en la cadena de valor de EB y UV.

Industria

Actualidad

AHEC EXPONE SU ESTRATEGIA DE FUTURO EN LA CONVENCIÓN EUROPEA DE BUDAPEST

Nuevas oportunidades para las frondosas estadounidenses La Convención Europea de AHEC, que este año tuvo lugar los días 24 y 25 de octubre en el Intercontinental Hotel de Budapest (Hungría), proporcionó una plataforma en la que los exportadores y los operadores en el mercado europeo pudieron conocer y compartir estrategias. El eslogan del encuentro, “Pensando hacia delante. Compartiendo estrategias”, quiso reflejar cómo la investigación y los proyectos recientes de AHEC contribuyen a afianzar los mercados mediante la identificación y promoción de nuevas aplicaciones para las maderas de frondosas estadounidenses.

ras la recesión económica mundial, la infraestructura de la industria de las maderas de frondosas estadounidenses ha experimentado una gran transformación; sin embargo, tras cinco años de grandes dificultades en los que el sector ha perdido el 40% de sus aserraderos y ha sufrido una drástica reducción de la producción, el mercado nacional y el de exportación se están recuperando. Durante la recesión económica global, fue China el mercado que permitió la continuidad del negocio de los productores de maderas de frondosas estadounidenses; de hecho, AHEC indica que las exportaciones anuales de maderas de frondosas a este país se incrementaron un 192% entre 2009 y 2012, y lo seguirán haciendo en el futuro. Se calcula que durante los próximos diez años se construirán 234 millones de nuevas viviendas en el gigante

asiático, crecimiento que provocará un incremento adicional de la demanda de productos de construcción. Mercados europeos A pesar de la difícil situación económica europea y del auge de los mercados en China, Mike Snow, director ejecutivo de AHEC, reiteró en la Convención que Europa sigue siendo una región de vital importancia para las exportaciones estadounidenses a largo plazo. “Después de China, la mitad de los diez mayores importadores de maderas de frondosas del mundo son países europeos (Italia, Alemania, Reino Unido, Bélgica y Holanda), así que se trata de mercados que Estados Unidos ciertamente no va a ignorar”. Sin embargo, los mercados de la región europea siguen mostrando una gran volatilidad. Las exportaciones totales de maderas de frondosas estadounidenses

a Europa ascendieron a 178.800 metros cúbicos durante el primer semestre de 2013, lo que supone una reducción del 4% en comparación con el mismo periodo de 2012. En términos de valor, las exportaciones interanuales cayeron un 3% hasta situarse en 128,8 millones de dólares, reducción que se debe fundamentalmente a la caída de las exportaciones a Alemania durante el primer trimestre de 2013. Por su parte, las exportaciones a los países del Benelux durante ese periodo también se caracterizaron por su debilidad. No obstante, Mike Snow lanzó el mensaje positivo de que las exportaciones al Reino Unido siguen manteniendo su fortaleza y que han comenzado a recuperarse en Francia y en el sur de Europa, incluyendo los mercados de Italia, España, Portugal y Grecia. A pesar de la difícil coyuntura económica desde 2008, las maderas de frondo-

Actualidad / Industria

Audiencia de la Convención.

sas estadounidenses han mantenido su cuota de mercado, mientras que las maderas tropicales, como las frondosas brasileñas y malayas, han experimentado una pérdida de cuota de mercado en Europa. La mayor preocupación de los representantes del sector que asistieron a la reunión se centra ahora en el suministro. “Es una cuestión mucho más importante que la demanda. Se han combinado muchos factores para reducir la producción de madera clasificada, como el cierre de un gran número de aserraderos durante los últimos años, la falta de taladores y transportistas de madera, la dificultad para la obtención de crédito en los sectores de la tala y el aserrado y el desvío de madera a mercados industriales, que son más fáciles de servir y en los que el pago se recibe con mayor rapidez. También hay que tener en cuenta que cada vez es mayor la cantidad de madera clasificada producida que se está desviando a otros mercados internacionales, especialmente China”, explicó Mike Snow, aunque quedó claro, por otro lado, que el suministro es una cuestión de alcance global. Un mensaje esencial que AHEC insistió en transmitir es que la industria puede aumentar la producción sin poner en peligro el índice de crecimiento/extracción. Impacto del EUTR Basándose en los resultados del análisis de los flujos comerciales de las maderas de frondosas en la Unión Europea, realizado por la Federación Europea del Comercio de la Madera, Rupert Oliver, de Forest Industries Intelligence, resaltó que la entrada en vigor del Reglamento EUTR en marzo de 2013 no ha supuesto un cambio radical en las tendencias existentes hasta esa fecha, lo cual contradice las expectativas generalizadas de que dicho Reglamento podría provocar un rápido declive de las importaciones de maderas de frondosas de países percibidos como de alto riesgo desde

De izquierda a derecha, David Venables, director europeo de AHEC, Andrew Lawrence, de Arup, y Chad Cole, de Imola Legno.

el punto de vista legal (trópicos), o que tengan cadenas de suministro complejas (China). A pesar de que las importaciones chinas de contrachapado, pavimentos y muebles se redujeron algo entre marzo y abril de 2013, esta reducción no se alejó significativamente de las tendencias estacionales de los años anteriores y el comercio con China se recuperó rápidamente en los meses siguientes. Tampoco hay evidencias hasta la fecha de que el EUTR esté provocando un desvío del comercio de los productos más sensibles desde los Estados Miembro de la UE que aplican sanciones más duras a otros con regímenes de aplicación más laxos. La falta de cambios radicales en los patrones comerciales tras la aplicación del Reglamento “no debería sorprender a nadie”, según AHEC, dadas las evidencias de retrasos en la emisión de directrices y en el reconocimiento de los Organismos de Control por parte de la UE, así como en la aprobación de leyes y el desarrollo de capacidad para la aplicación del EUTR a nivel nacional. “Sería prematuro llegar a la conclusión de que el Reglamento EUTR es irrelevante. Las autoridades competentes de muchos Estados Miembro de la UE ya están efectuando inspecciones y están apareciendo informes sobre las primeras actuaciones de aplicación. Los grupos medioambientales están vigilando los flujos comerciales en busca de infracciones y la presión sobre los Estados Miembro para que incrementen su capacidad de aplicación cada vez es ma-

yor”, añadió Rupert Oliver. La CE aprobó el primer tramo de los Organismos de Control a principios de septiembre. Estrategia medioambiental Por otro lado, cabe destacar la labor proactiva de AHEC para proporcionar datos que respalden y comuniquen las sólidas credenciales medioambientales del sector a lo largo de la cadena de suministro. Todo ésto se ha plasmado en el nuevo Perfil Medioambiental de las Maderas de Frondosas Estadounidenses (AHEP-American Hardwood Environmental Profile), un documento de expedición que los miembros de AHEC podrán comenzar a utilizar a finales de año y que proporciona información sobre la sostenibilidad de las especies de frondosas estadounidenses contenidas en esa partida expedida, junto con datos cuantitativos de los impactos medioambientales asociados a la entrega de cada partida específica a un cliente individual. Tanto la estructura como el contenido del AHEP están en consonancia con los requisitos del Reglamento EUTR y el perfil combinará datos procedentes del proyecto de Evaluación del Ciclo de Vida (LCA) de AHEC con información derivada de otras fuentes de datos fiables, de modo que, a finales de año, sus miembros ya podrán adjuntar estos documentos a cada envío que efectúen. Para el director ejecutivo de AHEC, “aún estamos en un mundo en el que la madera está rodeada de connotaciones negativas y sólo es posible cambiar esta concepción errónea con datos científicos fiables”.

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EL CLIMA EMPRESARIAL ES POSITIVO CON RESPECTO A LA EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS AL EXTERIOR

La exportación de mueble español continúa al alza Durante los primeros nueve meses de 2013, las ventas al exterior del mueble fabricado en España crecieron un 12,6% con respecto al volumen registrado entre enero y septiembre de 2012, cifra que mantiene el aumento que se viene recogiendo desde primeros de año. Destaca en este ascenso la Comunidad Valenciana, que se sitúa en el segundo puesto de las comunidades más exportadoras, con un porcentaje positivo del 21,6%.

os datos del último informe de comercio exterior de la Asociación Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de España (Anieme), y según los datos facilitados por Estacom, muestran cómo la Comunidad Valenciana, con un aumento de 21,6%, se sitúa en el segundo puesto del ranking en cuanto a exportación de muebles, con un volumen de 282.724,1 miles de euros durante el periodo enero-septiembre de 2013 y una cuota del 23,8% sobre el total a nivel nacional. Durante este tiempo, Cataluña ha disminuido sus exportaciones de mueble un 4,1% y ostenta una cuota del 25,3% del total exportado a nivel nacional. Estas cifras reflejan que el descenso del 4,1% de Cataluña, unido al crecimiento de la Comunidad Valenciana, acortan la distancia entre las dos principales comunidades exportadoras de muebles, que totalizan el 49,1% sobre el

conjunto de la exportación nacional de muebles. Otras comunidades autónomas que han aumentado considerablemente su exportación de mobiliario en este periodo son Andalucía, que con un crecimiento del 70,8% se sitúa en el tercer puesto del ranking, Galicia (+24,2%), Madrid (+27,6%) y Aragón (+38,7%), entre otras. Principales destinos Cuatro países europeos, Francia, Portugal, Alemania y Reino Unido se sitúan a la cabeza de los principales destinos de la exportación española de mobiliario en los meses estudiados, mercados que presentan incrementos en sus compras de “Mueble de España”. Destaca especialmente el caso de Reino Unido (+30,3%), motivado sobre todo por los proyectos que se prescriben desde este país, y la re-exportación de una parte de ese mueble

a otros países de destino. Por su parte, Rusia se sitúa en el quinto puesto del ranking, con un aumento del 23,4%, aunque cabe señalar también el incremento de la exportación de mueble español a Países Bajos (+92,8%), así como a Estados Unidos (+24,2%) y Arabia Saudí (+49,1%), entre los diez primeros destinos de la clasificación. Pese a sufrir un ligero descenso (-1,1%) en sus compras a España, Marruecos se mantiene en el noveno puesto, por delante de Arabia Saudí y cerca de alcanzar el mismo volumen exportado a otros mercados tradicionales, como puede ser el caso de Italia. Entre los puestos décimo a vigésimo del ranking, destacan las exportaciones de mueble español a México (11º puesto, +14,5%), Turquía (13º puesto, +104,5%), Emiratos Árabes Unidos (15º puesto, +24,6%) o Guinea Ecuatorial (17º puesto, +14,8%), entre otros.

Los datos del tercer trimestre del año de la Encuesta de Población Activa (EPA) vuelven a ser negativos para el empleo en la industria de la madera, con un descenso del 5,6%, pasando a ocupar a 120.900 trabajadores, frente a los 128.100 del segundo trimestre de 2013. Según informa Confemadera Hábitat, citando datos de la EPA, el comportamiento de los diferentes subsectores vuelve a ser desigual, ya que mientras el empleo cae un 6,9% en la actividad de fabricación de muebles, que pasa a tener 74.300 personas ocupadas, en el resto de subsectores de la madera la caída es menor, con un porcentaje del 3,5%, hasta alcanzar las 46.600 personas. En el tercer trimestre del año, el sector ha perdido en total 7.200 trabajadores, de los que 5.500 pertenecían a empresas dedicadas a la fabricación de mobiliario, mientras que 1.700 personas correspondían al resto de subsectores de la madera. En comparación con el mismo periodo del año pasado, el número de trabajadores de la industria de la madera y el mueble en su conjunto ha descendido un 17%, con una pérdida de 24.700 trabajadores. En la actualidad, el sector de la madera está compuesto por 25.973 empresas (Dirce 2013) y cuenta con una cifra de negocio anual de 11.886,5 millones de euros (EIE 2011). Desde comienzos de 2008 y hasta 2012, el número de empresas en el sector madera-mueble ha descendido un 28,2% (10.180 empresas menos), el empleo ha sufrido una caída del 58,9% (173.200 empleos menos) y la cifra de negocio ha bajado un 49,6% de 2007 a 2011, con una pérdida de 11.689,5 millones.

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El empleo cae un 5,6% en el tercer trimestre del año

Clima positivo Un 63% de las empresas españolas fabricantes de mobiliario tienen integrados en su gestión procesos de comercialización con países terceros, circunstancia que se ha incrementado en los últimos años de manera significativa. Así lo refleja el informe “La industria del mueble en España 2013”, editado por el Instituto Tecnológico Aidima, que contiene información económica del sector y muestra la evolución de diversas variables desde los últimos 15 años. En la actualidad, el sector del mueble en España representa el 0,38% del Producto Interior Bruto (PIB), siendo las comunidades de Andalucía, Cataluña, Valencia y Madrid, las que cuentan con mayor número de empresas. El sector ocupa a más de 62.000 profesionales, con una estructura industrial fuertemente atomizada, donde más de la mitad de las empresas tienen menos de 20 trabajadores, y un alto porcentaje son autónomos. Por otro lado, el informe recoge datos sobre la opinión de los empresarios del sector en cuanto a la evolución futura de la exportación y el comportamiento de la importación. Así, el clima empresarial es positivo con respecto a la evolución de las exportaciones, ya que un 45,7% de las empresas cree que experimentarán crecimiento. Atendiendo a la expectativa de ventas y precios, la mayoría considera que las ventas se mantendrán en los niveles actuales, y la mayor parte de las empresas (un 72,15%) asegura que los precios no van a sufrir variación.

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AEIM DA A CONOCER LAS ESTADÍSTICAS DE LOS PRIMEROS SEIS MESES DE 2013

Desciende la importación de productos de madera La Asociación Española del Comercio e Industria de la Madera (Aeim) ha publicado las estadísticas de importación de los primeros seis meses del año, que arrojan pérdidas para las empresas españolas. En este sentido, nuestros país importó productos de madera (sin contar el mueble) por valor de casi 466 millones de euros durante la primera mitad de 2013, lo que supone un descenso del 6% (en valor) entre enero y junio.

nalizando los principales productos importados, Aeim subraya que las coníferas aserradas, las más comerciales, disminuyen un 8%, mientras que las frondosas experimentan una mayor caída: el roble desciende un 17% y el haya un 21%. Por su parte, y “sorprendentemente” según la asociación, las tropicales crecieron un 39%, si bien partían de cifras muy bajas. Por otro lado, los tableros han tenido una evolución irregular dependiendo del tipo. Así, los tableros de partículas han experimentado incluso un crecimiento en las importaciones del 23%, alcanzando una cifra de 40.513.000 euros; sin embargo, los tableros MDF han descendido en valor sobre un 14%, llegando casi a 41,5 millones de euros. En lo que respecta a los tableros contrachapados, han mantenido una tendencia bastante estable: los de tropicales prácticamente se han mantenido durante el semestre

pasado, con un alza del 0,6%, mientras que los de frondosas y coníferas experimentan una reducción similar del 0,7%. En cuanto a la importación de chapa, ésta ha tenido un comportamiento desigual según se analicen las diferentes especies. La chapa de frondosas se ha mostrado bastante estable (-0,4%), así como la de tropicales (-0,8%), aunque la chapa de coníferas ha sufrido una caída notable en torno al 21%. Ya en la categoría de otros productos derivados de la madera, los datos de Aeim analizan el mercado de suelos, destacando el fuerte descenso del parquet (tablillas y frisos) de casi el 22%, superando ligeramente los 16 millones de euros (por los casi 21 millones del primer semestre de 2012). Por su parte, el parquet multicapa (y semejantes) es el producto de los que mayor caída ha experimentado con casi un 25%, sin llegar a los diez millones de euros.

Ligero repunte de resinosas Por otro lado, una delegación de Aeim, integrada por su presidente Carles Alberch, así como por Carlos Fernández y Alberto Romero, participó en la 8ª Conferencia Internacional de Coníferas, celebrada los días 17 y 18 de octubre en Edimburgo (Reino Unido), en la que se abordó la situación en los principales mercados productores y compradores, y se hizo un análisis estadístico sobre la situación y perspectivas del comercio de coníferas. En cuanto al mercado español, Alberto Romero, secretario general de Aeim, señala que “Europa nos ha apoyado en nuestra caída durante 2013, pero las previsiones generales son optimistas y con un cambio de tendencia aunque la progresión será lenta. Todo dependerá de la evolución de la confianza del consumidor”. Según las cifras presentadas a la Conferencia y los comentarios de las diversas delegaciones, se pone de

De izquierda a derecha, Carlos Fernández, Alberto Romero y Carles Alberch en la Conferencia ISC 2013.

manifiesto que los países europeos han ido perdiendo importancia como compradores frente a los proveedores nórdicos y de Norteamérica. Al respecto se incidió en el último informe de Euroconstruct, explica Aeim, en el que se constata que la construcción en Europa no acaba de arrancar y que, por lo tanto, el consumo de madera, muy dependiente de esta actividad, permanecerá en niveles bajos, si bien se prevé un ligero repunte para 2014. Dentro de Europa, los países que se muestran más activos son Alemania y Gran Bretaña, mientras que los que ofrecen cifras más negativas son España y Holanda. Por su parte, los llamados países MENA (Middle East & North Africa) están adquiriendo cada vez mayor relevancia como compradores de resinosas, especialmente a los países nórdicos y Francia. España también ha aumentado las ventas de sus aserraderos a Marruecos y, de hecho, las cifras de importación de coníferas de este país son ya superiores a las nuestras; sin embargo, en muchos de estos países sigue existiendo una situación de inestabilidad política que influye en el comercio. EUTR todavía por desarrollar También durante la Conferencia de Edimburgo el secretario de la ETTF, Ed Pepke, hizo una puesta al día sobre la situación actual del EUTR (Reglamento Europeo de la Madera), que cambia bastante de un país a otro. En lo que respecta al desarrollo de legislación derivada, sobre los temas de inspecciones y sanciones, tan sólo cuatro

países disponen ya de dicha legislación: Alemania, Gran Bretaña, Holanda y Dinamarca. Además, se expusieron los avances en los Acuerdos Voluntarios de Asociación (VPAs) que se encaminan hacia la consecución de licencias para las exportaciones de algunos países, aunque se destacó, asimismo, la tendencia a sustituir las maderas tropicales (de origen controvertido) por otras con riesgo despreciable, entre las que se encuentran las resinosas. Por otro lado, la reunión otorgó una gran importancia al desarrollo de productos de mayor valor añadido, si bien también se subrayó la necesidad de un adecuado desarrollo tecnológico de los aserraderos para poder proporcionar el marcado CE y demás información técnica que se requiere, especialmente para los productos estructurales. Biomasa vs. madera aserrada El tema de la biomasa fue uno de los asuntos que se trataron en las reuniones por grupos. Los aserraderos europeos no tenían una visión clara del asunto a medio y largo plazo, si bien en la actualidad, los subproductos para biomasa les están proporcionando importantes ingresos. La incertidumbre se centra, sobre todo, en la política de energías renovables que se va a seguir impulsando desde la Comisión Europea, y que hace que este tipo de energía sea subvencionada. Algunas opiniones apuntan a que debe ser el mercado libremente el que el fije el precio de estos productos, destaca

Portugal sigue siendo el principal proveedor de madera y derivados a España con una cifra de negocio superior a los 82 millones de euros. De acuerdo a Aeim, el eucalipto, con destino principal a la industria del papel y la pasta, es la especie más relevante, con un valor total superior a los 33 millones de euros, y, a continuación, se sitúa el tablero de partículas con 16.244 euros. Los siguientes proveedores son Francia, Alemania y China. En cuanto a zonas de aprovisionamiento, la Unión Europea sigue siendo con diferencia la más importante, con una cuota de mercado alrededor del 70%, lo que pone de manifiesto, según la asociación, que España importa mayoritariamente de países que pueden garantizar sin problemas la legalidad de la procedencia de la madera. A continuación, se sitúan Asia (principalmente China) con un 11%, América del Sur (7%) y África (6%).

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Principales países de procedencia de las importaciones españolas

la información de Aeim. “En todo caso, lo que sí parece claro es que este tema no afectará al mercado de madera en rollo para aserrar, sino más bien a lo que se destina a la industria del tablero, de la pasta y el papel”.

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LUIS GARCÍA, RESPONSABLE TÉCNICO DEL DEPARTAMENTO DE CONSTRUCCIÓN DE ENSATEC

Mejora de la calidad en los cerramientos frente al fuego Una mayor densidad y sección de los perfiles mejora el comportamiento al fuego de una ventana de madera. Según explica en este artículo Luis García, responsable técnico del Departamento de Construcción del Laboratorio Ensatec, la carbonización del material genera un aislante, una verdadera protección para el núcleo de la madera. Además, los ignifugantes reducen la inflamabilidad, la emisión de calor y retrasan la combustión.

egún marca el Código Técnico de la Edificación (CTE), el conjunto del elemento ventana, y no únicamente el vidrio, ha de garantizar el valor EI necesario para que una determinada zona de una fachada sea certificada como resistente al fuego. Es más fácil la ignición y la propagación de la llama en materiales de pequeña sección y con aristas vivas, empeorando el comportamiento al fuego del conjunto del cerramiento. De igual forma, los materiales de alta densidad y de mayor espesor mejoran la reacción al fuego, arden con menos facilidad y la combustión es más lenta. Por su baja conductividad térmica, la madera presenta un buen comportamiento ante un incendio en fase de pleno desarrollo, ya que la combustión, alimentada por el oxígeno, se desarrolla únicamente en la superficie de la pieza. La existencia de fendas (grie-

tas, hendiduras longitudinales debidas a cambios bruscos de temperatura), en sentido de las fibras de la madera, incrementa los efectos negativos del fuego. Así, la madera laminada, que apenas tiene fendas, presenta una velocidad de carbonización menor que la madera maciza. La carbonización, por su parte, aporta protección aislante a las capas interiores en la que se produce la pirólisis (descomposición química de materia orgánica, causada por el calentamiento en ausencia de oxígeno), quedando el interior del material sin afectar. La capa carbonizada es unas seis veces superior como aislante que la propia madera, característica que hace que la pérdida de la capacidad portante del

Ensayo de transmitancia térmica de una ventana de madera en Ensatec.

Existen y están contrastadas numerosas vías de mejora para incrementar la resistencia al fuego de una ventana de madera. Entre otras, se apuntan las siguientes:

Luis García (Ensatec).

elemento se deba principalmente a la reducción de su espesor, y no al deterioro del material. Tratamientos para ventanas Si bien la madera posee excelentes prestaciones frente a la acción del fuego, la industria afronta la reacción y la resistencia al fuego de los cerramientos de madera mediante los ignifugantes, unos productos que reducen la inflamabilidad, la emisión de calor y retrasan la combustión, mejorando la que disponen ‘per se’. La carbonización de la madera es muy similar tanto en materiales tratados, como sin tratar. Los productos adhesivos para maderas laminadas encoladas, por su parte, tienen que tener propiedades ignífugas y que no alteren las prestaciones mecánicas y/o estructurales. Además, hay que prestar especial atención a que los ignifugantes no produzcan humo, no desprendan gotas o partículas inflamadas en la fase inicial del incendio. Existen dos tipos principales de ignifugantes. En primer lugar, con el uso de los ignifugantes superficiales, se funden y recubren las partículas de la madera (boratos, silicatos). La temperatura de fusión es inferior a la de la madera: los ignifugantes se adhieren al material rellenando los poros, evitando la penetración de oxígeno, comburente de la combustión.

➲ Utilizando materiales de alta densidad y/o de rápida carbonización. ➲ Los perfiles laminados pueden mejorar la resistencia estructural, así como la capacidad de torsión. ➲ Con acristalamientos resistentes al fuego. ➲ Empleando herrajes resistentes al fuego, acorde a las prestaciones declaradas y protegidos con productos intumescentes. ➲ Colocando juntas intumescentes en marco, hoja y entre marco y premarco. ➲ Aplicando espumas ignífugas entre premarco y fábrica de albañilería. ➲ Los junquillos atornillados mejoran la integridad al ser elementos de pequeña sección. ➲ Sellado de acristalamientos con productos ignífugos. ➲ Sustituir los calces del acristalamiento por materiales intumescentes, siendo recomendable su colocación por todo su perímetro (cámaras de acristalamiento). ➲ Utilizar secciones adecuadas: a mayor sección, mejor comportamiento. ➲ Los tratamientos ignífugos ayudan a ralentizar el proceso de inflamabilidad. ➲ En ventanas de dos hojas conviene colocar una junta intumescente en el tapajuntas (donde se produce la unión de las hojas). ➲ Mediante la colocación de protecciones intumescentes en las zonas de drenaje, lo cual dificulta la penetración directa de la llama en zonas internas de la ventana.

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Mejoras para una mayor resistencia al fuego de la ventana de madera

La colocación de juntas intumescentes no debe de alterar el resto de prestaciones.

Por su baja conductividad térmica, la madera presenta un buen comportamiento ante un incendio en fase de pleno desarrollo. La combustión, alimentada por el oxígeno, se desarrolla únicamente en la superficie de la pieza Además, estos ignifugantes se descomponen liberando sustancias que reducen la inflamabilidad: liberando agua, compuestos orgánicos, formando espumas,... son barnices intumescentes, que colaboran en la carbonización de la madera, formando película en la superficie de la madera. Por su parte, los ignifugantes en profundidad se aplican mediante tratamientos en autoclave, o bien por inmersión en caliente, aunque de esta forma se obtienen profundidades menores que en autoclave. La profundidad media obtenida se sitúa entre los 10 y 20 milímetros. CTE DB SI 2. Propagación exterior El CTE otorga validez a las ventanas que aporten la resistencia al fuego

necesaria en las fachadas. La exigencia de que una determinada zona de fachada sea resistente al fuego puede cumplirse mediante un elemento acristalado fijo que garantice el valor El necesario (el conjunto del elemento, no únicamente el vidrio), pero no mediante una ventana practicable, dado que cuando esté abierta no aporta la función resistente al fuego necesaria (lo aporta si incorpora un sistema de autocierre, siendo necesario valorar el elemento en su totalidad, ya que su efectividad dependerá de su activación mediante un sistema previo de detección, del sentido de apertura del elemento en cuanto a su capacidad de soportar diferentes presiones). Estos productos prestan puntualmente un servicio de registro para ventilación y mantenimiento.

Ferias

Actualidad

MATERIALES INTENSIVOS EN I+D Y EQUIPOS FLEXIBLES DE PRODUCCIÓN

Fimma y Maderalia estructuran su oferta para 2014 El objetivo de la organización de “Nos Vemos en Valencia 2014” es configurar “una cita atractiva y potente” para los sectores del interiorismo, arquitectura, decoración y diseño, así como para todos los profesionales que juegan un papel fundamental en los sectores de la cerámica, mueble, iluminación, textiles para el hogar, maquinaria y componentes para la industria de la madera. Destacan en este contexto los materiales intensivos en I+D y los equipos flexibles de producción, que serán protagonistas de la edición 2014 de Fimma y Maderalia.

os certámenes Fimma y Maderalia, que se celebrarán del 11 al 14 de febrero en Feria Valencia, en el marco del evento “Nos Vemos en Valencia 2014”, han estructurado ya la oferta de sus respectivas muestras con dos claras apuestas para el próximo año. En primer lugar, el sector de los herrajes se impone como protagonista indiscutible de la oferta de Maderalia, un segmento en el que la incorporación progresiva de la electrónica y la domótica han favorecido su crecimiento continuado. Igualmente, los equipos más flexibles para el tratamiento y acabado de superficies pasan a convertirse en el referente dentro de la oferta de Fimma, en un momento donde las compañías buscan ante todo la máxima flexibilización de sus sistemas productivos. En cuanto a participación de expositores, ambas muestras ya cuentan con la confirmación de empresas nacionales e internacionales como Julius Blum, Indaux, Emuca, Salice, Kesseböhmer, Cucine Oggi, Häfele, Sc Herrajes o Grass, entre otras. Asimismo, destaca la participación en representación del sector de la madera de compañías como Faus o Alvic. Por otro lado, Feria Valencia albergará empresas que desarrollan nuevos materiales,

sistemas y técnicas para fabricar muebles o elementos de carpintería: chapas alistonadas o láminas metálicas, incluso con relieve; tableros ligeros; laminados de alta resistencia; poliexpán, vinilo, compactos fenólicos, estratificados, tapizados, polímeros, piedras acrílicas,... En Fimma yMaderalia se podrán conocer, asimismo, las últimas tendencias del sector del canto, como las nuevas propuestas en PVC, ABS, HPL, Formica o aluminio, aunque también habrá sitio para fabricantes de pinturas, barnices, colas, protectores y otros productos químicos de última generación. Promoción internacional Fimma y Maderalia son certámenes con clara vocación exportadora, cuya trayectoria viene definida por la búsqueda y apertura de mercados para la industria de la madera y sus proveedores. Para su próxima cita, la organización ha intensificado la captación de misiones comerciales procedentes del mercado iberoamericano, con el que siempre se ha mantenido “una estrecha relación”. En concreto, las gestiones con compradores procedentes de Argentina se están realizando en colaboración con la Asociación Asora.

Otro de los países que esta respondiendo con interés a la llamada de Fimma y Maderalia es Perú, mercado emergente que se esta abordando junto con Perú Forestal, portal especializado en el sector maderero y del mueble. En los mercados de Colombia, México y Brasil, por su parte, los contactos se están estableciendo directamente a través de grupos de compra, gran distribución e importadores. Además, Feria Valencia ha puesto en marcha un plan de promoción internacional para reforzar el posicionamiento de Cevisama y Feria Hábitat Valencia, junto con Fimma y Maderalia. Dentro de este objetivo de internacionalización, se han identificado 58 mercados estratégicos para sectores como los de la cerámica, revestimientos, muebles, madera, iluminación, textil hogar, cocina, baño, decoración o maquinaria. Unido a Iberoamérica, destaca la apuesta por mercados emergentes y de gran proyección como los del África subsahariana y Asia, que se suman a mercados maduros y con una notable presencia del producto ‘made in Spain’, como los de la UE, EE.UU, Europa del Este u Oriente Medio.

Actualidad / Ferias EL CERTAMEN SUPERA LOS 16.000 PROFESIONALES PROCEDENTES DE 33 PAÍSES

Biomasa térmica, protagonista en Expobioenergía 2013 “Más expositores, más metros contratados, más visitantes profesionales y más peticiones de reserva de superficie expositiva para el año que viene”. Expobioenergía hace un balance positivo de su 8ª edición, con 444 empresas y marcas, un 15% más que en 2012, y 16.022 profesionales procedentes de 33 países. Por áreas geográficas, destacó el 40% de visitantes de Castilla y León, el 50% de otras comunidades autónomas, y un 10% internacionales, siendo Portugal el país con más participantes.

la espera de los resultados finales de las encuestas, los datos de la organización de Expobioenergía indican que el certamen finalizó el pasado 24 de octubre con un buen balance, superando los 16.000 visitantes (respecto a los 15.514 que visitaron la feria en 2012), con un perfil profesional de los asistentes que ha cubierto las expectativas de los expositores, ya que los responsables de empresas y marcas señalan que Expobioenergía es ahora “una de las ferias mejor valoradas en el sur de Europa tanto para hacer negocios, como para que las pymes puedan competir con las multinacionales de los combustibles fósiles y sus campañas de comunicación”. Igualmente, los organizadores consideran “un éxito el aumento de negocio de las pymes que aprovechan la biomasa para usos térmicos, frente a las grandes multinacionales de distribución de gasóleo y gas, que mantienen anclada su estrategia en la salida de divisas a terceros países, en la contaminación y en las subvenciones”. Por otro lado, Valladolid contó con la presencia de fabricantes europeos de calderas y estufas, de equipos para fa-

bricación de pellets y astillas, así como los propios fabricantes de pellets, los de canalizaciones y equipos relacionados con el District Heating o calefacción distribuida, y de complementos para todo tipo de instalaciones. Sin embargo, desde el certamen indican que apenas ha habido representación de empresas relacionadas con la generación eléctrica. “Los sectores vinculados a esta tecnología como el agroganadero, el forestal, el energético, los recicladores, los instaladores, etc., confían en que el Gobierno encuentre la forma de que parte de los más de 45.000 millones de euros que enviamos cada año a los países productores de gas y petróleo, puedan quedarse en nuestro país generando empleo estable y dejando el valor añadido en nuestro territorio, gracias al fomento del uso de la biomasa eléctrica”. La conclusión de Avebiom y Fundación Cesefor, que ya trabajan en la edición de 2014, es que “la implantación de la Bioenergía es ya imparable y está dispuesta a llegar a todas y cada una de las viviendas de nuestro país, a cada uno de los hospitales, centros de mayores, escuelas, ofici-

nas, ayuntamientos, fábricas, hoteles, en definitiva, a cada rincón de nuestra geografía”. Según sus responsables, la bioenergía ha llegado para cambiar el escenario energético de España, rebajando la factura de calefacción y ACS de todos los usuarios y evitando la salida de miles de millones de euros al exterior. Con respecto a las actividades paralelas que acoge la feria, este año cobraron relevancia temas como los modelos de producción y distribución sostenible de la biomasa, además de los certificados de calidad de los biocombustibles sólidos, que se abordaron en el 8º Congreso Internacional de Bioenergía y, por supuesto, la BIOenergía para MUNicipios (5ª Jornadas Biomun). También captaron la atención de los participantes otros aspectos clave de actualidad como son la integración de la bioenergía en el mercado de la edificación, la certificación y rehabilitación energéticas (BioBUILD), o las alternativas actuales para la financiación de proyectos de Bioenergía en España (BioFINANCE).

Productos y servicios 80

Airmatic

Carpintería Llodiana

Egger

“Glu Jet” de Holz Her

Ventaclim “Superconfort”

Laminado compacto

“Glu Jet” es un sistema de encolado de cantos inteligente que se activa mediante la selección de programa con un solo botón, o bien también de forma totalmente automática mediante código de barras. Además, incorpora las ventajas de la tecnología híbrida, junto con la nueva técnica de película delgada de Holz-Her, lo cual hace que la encoladora sea adecuada tanto para el trabajo manual como para el usuario industrial. También es posible obtener juntas invisibles con cola PUR y, por consiguiente, el sistema es aplicable igualmente a zonas húmedas. Se puede realizar con todos los materiales, empezando por los cantos de alto brillo hasta los cantos de madera maciza con corte transversal de 30 x 65 mm., pasando por los cantos de chapa, de plástico, de aluminio, cantos de Resopal, de resina o de melamina, entre otros. La encoladora incorpora tres circuitos de resistencias independientes: la resistencia circular calienta la parte delantera del cartucho, el cartucho se ensancha y con ello cierra el intervalo de fusión herméticamente. Por su parte, la resistencia principal eleva la cola termofusible a la temperatura de trabajo, mientras que la resistencia de las boquillas calienta toda la boquilla de acero a la temperatura deseada.

Carpintería Llodiana presentó en la pasada 5ª Conferencia Española Passivhaus una evolución de su sistema de cerramientos Ventaclim “Superconfort”, una solución concebida y desarrollada especialmente para la construcción pasiva que garantiza un valor U de transmitancia térmica de 0,97 W/m.k. “Queremos mejorar este registro, ya que a ese nivel no somos todavía certificables por Passivhaus Institute”, señala Oskar Huidobro, director comercial de Carpintería Llodiana. “Perseguimos valores de 0,7 e incluso 0,6. La forma es introducir en el perfil diferentes materiales con menos transmitancia térmica que la propia madera y con un precio razonable para el mercado. La meta es lanzar en España la primera ventana con certificado Passivhaus”. El rendimiento de cada material (fibras de madera, aerogel, etc.), cuyas landas son inferiores a las de la madera, se mide a través de un software especial y específico para ese cometido. Un diseño con secciones de madera (marco de 99 x 70 mm. y hoja 106 x 76 mm.) y vidrios triples, unido al poder aislante de la madera, confieren a este sistema prestaciones de aislamiento necesarias para la arquitectura bioclimática.

El laminado compacto de interior permite a Egger ampliar su oferta en productos de interiorismo y acondicionamiento de interiores para aplicaciones en ambientes húmedos, con elevados requisitos o con condicionantes higiénicos determinados. Integrado en el concepto ZOOM, el laminado compacto se encuentra disponible con el núcleo blanco (BCS) o negro (CGS) y en calidad ignífugo (CGF) con núcleo negro en más de 130 diseños a partir de dos tableros, que existen igualmente en tableros melaminizados, tableros alveolares, laminados estándar y cantos. Con su laminado compacto de interior, Egger está ya presente en ambientes húmedos tales como piscinas, cabinas de ducha, o ambientes con elevados requisitos o limitaciones higiénicas determinadas, como pueden ser los establecimientos sanitarios o espacios de restauración. La empresa pretende responder así a las exigencias técnicas de dichos ambientes, ofreciendo un producto que, debido a sus características, permite aportar el diseño a lugares generalmente neutros.

Productos y Servicios / Productos

Felder

ICA Group

Indaux

Felder Tek Octubre

Urban Matter

Sistema Impulse-E

El Grupo Felder ha cerrado con éxito una nueva edición de la feria interna Felder Tek, que ha tenido lugar los días 17, 18 y 19 de octubre en la sede de Felder Group Barcelona, en el Polígono Industrial Can Salvatella de Barberà del Vallès. En esta ocasión, Felder Group presentó al mercado estatal algunas de las grandes novedades que se dieron a conocer a nivel mundial en Ligna 2013, entre las que destacan la nueva línea 700 de Felder con máquinas convencionales, las canteadoras de la línea Felder 600 o la nueva escuadradora K4 Perform con un precio competitivo. Según informa Lluís Biosca, director comercial de Felder Group España, se ha subrayado, sobre todo, el interés y las ventas de cepillos y regruesos con el sistema de eje patentado Silent Power de cuchillas de carburo de tungsteno. Además de dar a conocer la nueva tecnología CNC C-Express 920, Felder Group España aprovechó la ocasión para presentar nuevas líneas de financiación para estos meses finales de 2013, que tuvieron gran acogida entre el público asistente.

La línea Urban Matter, de gran impacto matérico, presenta “un estilo contemporáneo y refinado, realista e imperfecto que se inspira en la vida cotidiana”. Así lo han querido materializar desde el laboratorio de I+D de ICA Group, que se ha dedicado al estudio de barnices para madera con sabor metropolitano. Se pueden realizar superficies de efecto Cemento y Corten, manteniendo el aspecto de la materia bruta, pero con el “calor” de la madera al tacto. La línea de efecto Cemento se declina en tres tonalidades de grises y, mediante aplicación con pistola pulverizadora y espátula, el efecto se realiza mediante un ciclo de barnizado, en paneles en MDF o en papel melamínico, que combina el uso del fondo al agua espatulado con el efecto especial Vellumatt, en tres colores distintos. Ya con el efecto Corten, que se aplica con pistola pulverizadora, la compañía propone un estilo contemporáneo aún más vivo, con una superficie no homogénea caracterizada por matices claros y oscuros que reproducen el color fuerte del verdadero acero Corten natural. El efecto se realiza con un ciclo de barnizado, en paneles de MDF o papel melamínico, que combina el fondo opaco negro con los envejecedores al agua, amarillo flor y rojo óxido, mientras el movimiento de color se crea con un chorro de aire comprimido aplicado a la superficie barnizada.

Indaux ha participado del 15 al 18 de octubre en Expo Sicam, dando a conocer en el certamen italiano Impulse-E, su nuevo sistema electrónico de apertura de cajones, que permite la apertura automática de cualquier tipo de cajón, sea de pared simple, doble pared o con cualquier tipo de corredera. Impulse-E completa la gama de tecnologías de movimiento de la empresa de Guetaria, que ya contaba con otros dos sistemas: INDAmatic para un cierre suave y el pulsador-retenedor Impulse para la apertura asistida de los muebles sin tiradores. El sistema Impulse-E se presenta como un kit premontado que puede aplicarse también a cajones ya montados. Otra de las innovaciones exhibidas fue un nuevo sistema de puertas correderas con INDAmatic para módulos altos de cocina, que completa la oferta de herrajes para esta zona y que supone una alternativa a las tradicionales bisagras o a los compases elevables. Este sistema de puertas correderas se aplica en módulos y puertas estándar de cocina, sin necesidad de realizar ningún mecanizado extra, y es apto para su uso en columnas o semi-columnas.

Productos y Servicios / Productos 82

Rotho Blaas

Scm Group

Weinig

Concepto Passivhaus

Stefani Solution HD B

Tecnología “Powerlock”

Rotho Blaas estuvo presente como patrocinador en la 5ª Conferencia Española Passivhaus, el pasado octubre en Gijón, un encuentro orientado a profesionales de la construcción, administraciones públicas, universidades, promotores,… y, en general, a todos los sectores interesados en fomentar el concepto Passivhaus. Desde la compañía destacan a estos proyectos por ser innovadores y donde prima la consecución de la máxima eficiencia energética. “Rotho Blaas con toda su gama de productos enfocada a la construcción en madera, no podía faltar a la cita”, aseguran sus responsables. “Desde el instalador al arquitecto, pasando por el calculista, todos los presentes pudieron tener acceso a los productos y servicios que ofrece Rotho Blaas”. En este sentido, la firma ofrece cursos de formación sobre estática de base y sistemas de conexiones en madera, el último de ellos celebrado del 11 al 15 de noviembre. Además de profundizar en los principales aspectos sobre la madera, tanto en la materia prima como en sus usos, Rotho Blass ha prestado especial atención a los sistemas de unión, con prácticas de laboratorio para la realización de cortes de algunos nudos estructurales significativos, a través del uso de máquinas manuales, y el montaje de conexiones.

En los “Technology Days Edgebanding & more”, celebrados en la fábrica Stefani de Scm Group en Thiene (Italia), destacó la nueva “Solution HD B”, la rebordeadora monolateral electrónica universal, que puede aplicar bordes de melamina, ABS, PVC, Pmma y otros materiales con todos los acabados, además de bandas pre-cortadas de enchapado y listones de madera, con velocidades de avance que pueden llegar hasta los 30 metros por minuto y una interfaz con el usuario 3D de última generación. Subrayar también el grupo redondeador de panel de dos motores, para un mejor acabado, y el presor de correa, para transportar la pieza sin vibraciones. Por su parte, las cinco configuraciones disponibles cuentan con el sistema “Sav€nergy” que permite, por ejemplo, un ahorro de energía de hasta el 9% y, al menos, 20 kilómetros de borde al año, con un sistema de aspiración capaz de recoger más del 98% de las virutas. El evento de Thiene contó con una línea de rebordeado, montando dos rebordeadoras bilaterales “Stefani” “Evolution SBB laserline” en aproximadamente 40 metros, con una productividad de alrededor de 5.000 paneles por turno. Estructurada para trabajar 24 horas, la línea cuenta con cuatro sistemas láser para que el cliente pueda disponer de la velocidad necesaria para los ciclos de producción que desea programar.

Molduras Hergon, empresa barcelonesa especializada en la fabricación de molduras de madera para cuadros, ha adquirido una línea de empalmado “finger-joint” de Grecon/Weinig para optimizar este material. Asimismo, ha incrementado su flexibilidad de fabricación con una moldurera Powermat 1000 de Weinig, dotada de la tecnología “Powerlock” de cambio rápido de herramienta. La compra de madera próxima, europea o incluso local, ha llevado a Molduras Hergon a la decisión de invertir en la tecnología Grecon para la optimización de su materia prima esencial, y para la unión de piezas mediante el sistema de “finger joint”. “Las máquinas adquiridas a Airmatic nos permiten realizar un producto más personalizado para nuestro cliente, explica el director gerente de Hergon. “Para llegar a un gran nivel de servicio es necesario tener mucha agilidad y flexibilidad, sin menoscabo de la calidad y vigilando mucho el precio, ante una competencia muy agresiva”. Molduras Hergon ha basado esta ventaja competitiva en su apuesta por la tecnología “Powerlock” de Weinig; de hecho, se llevó a cabo una “joint venture” con Airmatic para la adquisición de una moldurera “Powermat”, la primera instalada en Cataluña.

Productos y Servicios / Productos

Homag

Robert Bosch

Shape Power Tools

Acabado de piezas en el CNC

Herramientas a batería con motores EC

Ingletadora de mesa superior

La utilización de dos unidades, una cinta de lijado y una unidad de lijado excéntrico, pueden acabar las piezas por completo en el CNC: una unidad lija los bordes, mientras que la otra está diseñada para terminar superficies conformadas en una máquina de 5 ejes. Cuando los componentes elaborados en un centro de mecanizado requieren un lijado adicional, la tarea se completa normalmente utilizando un manguito de lija abrasiva, lo que conlleva menor calidad de superficie, así como menor vida útil del material abrasivo. Para solucionar estos inconvenientes, Benz, Homag y Weeke dan a conocer dos nuevas unidades de acabado de superficie directamente en el CNC. Bandas de lijado estándar de 100 mm. de ancho pueden ser utilizadas en la unidad de lijado por correa y reemplazadas sin necesidad de desarmar la unidad, mientras que boquillas de limpieza integradas mantienen la banda siempre limpia durante su uso. El sistema de programación “woodWOP” instalado en la máquina permite el ajuste continuo del eje Z, con lo que se asegura la oscilación de la cinta de lijado, lo que crea un acabado libre de marcas de lijado, y además extiende la vida útil de las correas, contribuyendo así a reducir los costes totales de funcionamiento.

Bosch amplía su actual gama de herramientas a batería con motores EC para incluir cuatro nuevas herramientas: el atornillador a batería con tope de profundidad GSR 18 V-EC TE Professional, el atornillador GSR 10,8 V-EC Professional, el atornillador GSR 10,8 V-EC HX Professional y las multiherramientas a batería GOP 14,4 V-EC y GOP 18 V-EC Professional. Estas máquinas están especialmente diseñadas para aplicaciones en serie y establecen nuevos estándares para un eficiente trabajo de atornillado, corte y lijado. El motor EC sin escobillas permite a los profesionales trabajar durante un 30% más de tiempo por cada carga de batería. Completamente libres de mantenimiento, el grado de eficiencia de las herramientas mantiene el motor en la temperatura óptima, por lo que no se calientan, subrayan desde Bosch. Asimismo, la protección electrónica del motor EMP (Electronic Motor Protection) protege la herramienta frente a una sobrecarga: el motor se apaga de inmediato si detecta un incremento excesivo de la temperatura.

Shape Power Tools, empresa dedicada a la fabricación y distribución de herramientas eléctricas profesionales, presenta en el mercado la ingletadora de mesa superior, modelo T-Rex SHS-NTF305/1600 RP-RI, que incorpora un potente motor de inducción de 1.600 W, así como una robusta construcción de aluminio muy versátil y precisa. La ingletadora cuenta con una gran capacidad de corte a 90º (102 x 150 mm.) y a 45º (97 x 102 mm.), para todo tipo de cortes en ángulo, bisel e inglete con una amplia mesa superior para cortar longitudinales, con capacidad de corte 0-60 mm. de altura. Con un peso de 25 kg., Shape destaca que esta herramienta soluciona todas las necesidades de corte en madera y aluminio.

Productos y Servicios / Productos

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Sumario

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Proveedores 14 Entrevista: Joan Server, consejero delegado de Rolser 18 Reportaje: 3M crea un Centro de Investigación en Madrid 22 Noticias

Distribución 14 Proveedores. Joan Server, consejero delegado de Rolser

18 Proveedores. 3M crea un Centro de Investigación en Madrid

42 Entrevista: Javier García, director general de Madrisur 44 Noticias

Tema del mes 52 ExpoCecofersa 2013 cumple con sus expectativas 56 “Comprador Online Europeo 2013”

Tendencias 58 Ruedas: Hacia arriba

Distribuidores.

42 Javier García,

52 Tema del mes. Expocecofersa 2013

director general de Madrisur

68 La Viruta: Mejores prácticas para revestimientos funcionales 70 Industria: Convención Europea AHEC / Comercio exterior madera y mueble / Mejora de la calidad en los cerramientos frente al fuego

56 Tema del mes. “Comprador Online Europeo 2013”

58 Tendencias. El sector de ruedas inicia su recuperación

78 Ferias: Oferta en Fimma y Maderalia 2014 / Balance Expobioenergía 2013 80 Productos y servicios

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editorial

Nuevos tiempos Tiene en sus manos un nuevo número de Nueva Ferretería en el que, por primera vez, podrán encontrar el suplemento especial “TecniMadera” con noticias, reportajes, estudios, novedades, entrevistas relativas al mundo de la madera. Con ello, nos hemos propuesto ofrecer a nuestros lectores un abanico más amplio de informaciones que puedan afectar al mercado ferretero. Se trata de proporcionarles datos y hechos que redundan en nuestro sector y que se configuran, como en el caso de la reforma y la rehabilitación, como vías de salida para paliar la situación actual. Y es que, el mercado de la ferretería y el bricolaje empieza a tomar las riendas de su propio camino y poco a poco ve incrementando su porcentaje de crecimiento de sus ventas como constatan datos proporcionados por Aecoc y la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, que estiman un aumento del 3% en el tercer trimestre de 2013. Precisamente, el mercado del consumidor final indica una tendencia positiva, que podría mantenerse en 2014. Las reformas del hogar han sido uno de los factores que han ayudado a paliar la caída que registró el mercado debido a la subida del IVA. Por otra parte, la cada vez mayor presencia de empresas de nuestro sector en certámenes

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internacionales y el éxito que registran en éstos hace incidir en la importancia de las exportaciones y de la internacionalización. Muchos proveedores ya habían iniciado este camino, pero durante este tiempo de recesión, el número de éstos se ha incrementado en gran medida y se prevé que prosiga esta línea en los próximos meses y en años venideros. La presencia de dichos proveedores en ferias como Batimat en París ha sido relevante. No podemos dejar de hacer mención a la última edición de ExpoCecofersa, donde a pesar del momento que se vive, ha mostrado y reflejado cómo el saber hacer y una buena organización pueden sacar adelante encuentros que van a favor del sector. El año 2013 está a punto de finalizar y todos pensamos ya en el próximo 2014 que esperamos y deseamos todos los miembros del equipo de Nueva Ferretería y TecniMadera que llegue cargado de proyectos e ilusiones.

FELIZ NAVIDAD Y NUESTROS MEJORES DESEOS PARA 2014!

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Director General Editorial: Francisco Moreno Directora Nueva Ferretería: Carmen Teodoro ferreteria@tecnipublicaciones.com Directora Tecnimadera: Beatriz Serrano tecnimadera@tecnipublicaciones.com Documentacion: documentacion@tecnipublicaciones.com Diseño, maquetacion y fotografia: Martín García Director General Comercial: Ramón Segón Ejecutivos de cuentas: Madrid y resto de España teresa.villa@tecnipublicaciones.com. Cataluña, Aragón, Comunidad Valencia y País Vasco nuevaferreteria@barracal.com Coordinadora de publicidad: Cristina Mora

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Línea abierta Con crisis o sin crisis

Iñaki Garmendia Presidente de EGA Master, S.A.

NOTA:

Cuando parece que se empieza a disipar la niebla de la crisis, se vislumbran de nuevo en la espesura del mercado los cuatro grandes árboles de siempre: Innovación, Internacionalización, Equipo Humano y Orientación al cliente. Con crisis o sin crisis, la innovación seguirá siendo un valor en alza, en la medida en que se entienda la innovación no como una actividad de laboratorio y bata blanca reservada a las grandes corporaciones, sino una constante y continua mejora en todos los departamentos de la empresa, susceptible de aplicación en cualquier área de negocio, independientemente de su dimensión. Cuando parece que empieza a escampar, sorprende el excesivo número de empresas que siguen apegadas al mercado doméstico, y sus tan cacareadas exportaciones se limitan en gran medida al ámbito cercano, a Europa principalmente, y a Sudamérica. Mientras tanto, el Magreb o Nigeria, con tantos habitantes como media Unión Europea y cabecera de la toda la región subsahariana,

les siguen pareciendo a muchas de ellas mercados pobres y periféricos. Con crisis o sin crisis, seguirá siendo importante contar con las personas capaces. No tanto de elegir a las mejores, que también, sino de implicarlas en una cultura de empresa, en un sentimiento de equipo, partiendo de la realidad de que para infundir satisfacción tenemos que sentirla e irradiarla. Por mucho que mejore la situación, es indudable que continuará la superabundancia de la oferta y que el exhaustivo conocimiento del mercado va a ser decisivo en los próximos años. Un conocimiento del mercado que pasa por saber interpretar sus necesidades a tiempo y anticiparse a sus requerimientos. Esto nos lleva a subrayar una vez más la relevancia de la orientación al cliente. Con crisis o sin crisis, la mejora debe ser continua. No tiene fin. Pero se llamen como se llamen, las estrategias de innovación, internacionalización, equipo humano y orientación al cliente siempre seguirán siendo los árboles de referencia en la espesura del mercado.

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

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Línea abierta

Fabricantes desde 1958

Sobrevivir no es suficiente

Luis del Corral Presidente de ASEPAL

Hay que consumir mejor, no más. Precisamente porque no hay bien más preciado –y más costoso si no se conserva– que la salud, debemos, en la situación actual, hacer hincapié en el consumo responsable de los Equipos de Protección Individual (EPI). Los fabricantes de EPI asociados a ASEPAL cumplen con su cometido: fabricar los mejores equipos, certificados y al coste más ajustado para una protección garantizada. Y aún hay más, junto con los distribuidores ofrecen el asesoramiento técnico que sólo pueden proporcionar los expertos, para que se haga el uso adecuado, adaptado al riesgo a cubrir, con la formación precisa, y que los equipos se aprovechen al máximo, hasta donde no se comprometa nunca la seguridad y la salud. Hoy más que nunca tenemos que tener presente el concepto de seguridad como inversión. Un equipo no es barato o caro por su coste, es rentable por su utilización. Por ello, hay ocasiones en las que se debe considerar con mucho interés invertir un 4-5% más en un equipo, porque a la larga recuperaremos con el uso de un equipo de calidad mucho más que esa cantidad, y cuidando mejor la seguridad y la salud del usuario. En definitiva, se trata más de establecer un ratio entre coste y número de veces que se utiliza el equipo. El

coste “por puesta” puede indicarnos claramente cuál es el equipo más eficiente desde el punto de vista económico. Como sector responsable, las 75 empresas que forman ASEPAL, sugieren tomar también medidas que en épocas de bonanza no se tienen en cuenta y que podrían suponer un ahorro adicional, sin merma de la seguridad y la protección. Algunos ejemplos sencillos pueden ser el análisis de las prendas por los expertos para definir su situación de desgaste; recurrir a un mantenimiento profesional del vestuario y guantes, con desinfección si se precisa; cambiar elementos de algunos equipos de protección, como los cristales de las gafas; revisar los equipos anticaídas por los expertos (cosa que ya se hace habitualmente)… Junto con estas mejoras de inversión, seguramente estamos añadiendo otras economías, como la medioambiental derivada de menor necesidad de combustible para distribución; la no contaminación de otras prendas si se encarga de su limpieza un profesional que, además, hará un uso comedido de los productos de limpieza… En definitiva, no hay mayor inteligencia que la de adaptarse a los tiempos y hacer un uso razonable de lo que tenemos a nuestro alcance.

Fabricantes desde 1958

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COFRES COFRES CON RUEDAS DE EGA MASTER

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915X432X691mm 915X432X691mm Fabricado en Fabricado en acero acero de de alta alta calidad calidad Refuerzos laterales Refuerzos laterales Cerradura en Cerradura en el el centro centro del del panel panel frontal frontal con con juego de juego de dos dos llaves llaves Asas laterales Asas laterales 2 ruedas 2 ruedas giratorias giratorias yy 2 2 giratorias giratorias con con freno freno 5"x2" 5"x2"

ARCÓN METÁLICO

1220X610X870mm Fabricado en acero de alta calidad Tapa con doble pistón neumático Refuerzos laterales Cerradura en el centro del panel frontal con juego de dos llaves Asas laterales 2 ruedas giratorias y 2 giratorias con freno 5"x2"

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Proveedores JOAN SERVER, CONSEJERO DELEGADO DE ROLSER

La firma quiere mostrar al consumidor los diferentes usos que se pueden hacer de un carro

Rolser introduce la campaña Everyday Stories!! Rolser acaba de presentar su nueva campaña Everyday Stories!!, compuesta por tres vídeos. El primero de ellos, Everyday Stories es un spot donde la firma quiere mostrar al consumidor los diferentes usos que se pueden hacer de un carro y demostrar en imágenes que no sólo sirve para la compra. En él se plasman algunas ideas, pero, el objetivo es que, a partir de aquí, el usuario vea que sirven para mucho más, facilitando las actividades del día. Además, Rolser ha creado dos vídeos más tutoriales de sus modelos plegables, Logic y Plegamatic, donde se puede ver paso por paso como plegar, desplegar y todas sus características.

¿Cuál es el mensaje que aporta esta campaña sobre la empresa y sus productos? Con esta campaña lo que queremos demostrar es que nuestros carros tienen tal calidad, que nos permiten hacer diferentes usos, demostrando que no solo nos ayudan con la carga de la compra, si no que nos pueden ayudar con muchas de las actividades diarias. Algunos ejemplos son: transportar las cosas de la playa ( incluso comida en nuestros bolsillos termo) , llevar las cosas del gimnasio, ropa a la lavandería, hacer la compra de ropa, zapatos, etc.. y así no ir cargados con todas las bolsas, hacer pequeñas mudanzas, etc.. Intentamos estar más cerca del cliente final, aconsejarles y ayudarles para hacer un buen uso de nuestros productos.

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Entrevista En su apuesta por la innovación ¿cuáles son los parámetros en los que se mueve Rolser? Ahora mismo quedan muy pocos fabricantes nacionales que produzcan sus artículos en territorio nacional. Por ello hablar de innovación de producto, de procesos de fabricación, o de recursos destinados al departamento de I+D resulta un poco ficticio, incierto e incluso utópico. Nosotros en cambio somos de los pocos que podemos hablar de fabricación, innovación, desarrollo de productos, etc. Desde el primer momento, esta empresa ha crecido y desarrollado con la misma estrategia basada en la innovación, buscando siempre la mejor calidad, y desarrollando nuestra propia maquinaria para hacer más competitiva nuestra producción. Es este motivo el que nos ha permitido mantenernos en el mercado y mantener nuestra fabricación en la planta de Pedreguer (Alacant). Pensamos que uno de los motivos que nos han llevado a la crisis actual es el hecho de que la mayoría de empresas

“Queremos demostrar es que nuestros carros tienen tal calidad, que nos permiten hacer diferentes usos, demostrando que no solo nos ayudan con la carga de la compra, si no que nos pueden ayudar con muchas de las actividades diarias” han trasladado sus producciones a otros continentes, abandonando sus plantas de producción nacional, buscando el mejor precio, sin tener en cuenta sus valores estratégicos y sus calidades. Actualmente se pueden encontrar escasos ejemplos de fabricantes que mantengan su producción nacional. Y por consiguiente puedan ofrecer las garantías de calidad que exige la sociedad actual. Los productos de Rolser cumplen con los siguientes requisitos: Empresa Certificada con la ISO 9001 desde el año 2001; y Productos Certificados con: GS (TÜV) y la N de AENOR (UNE-EN131) Las escaleras fabricadas por Rolser cumplen con la normativa Europea EN 131, requisito básico e imprescindible

para este tipo de productos, donde debe prevalecer ante todo la seguridad del usuario. Y concretamente, ¿cuál ha sido su objetivo con esta nueva campaña? La idea de hacer esta campaña es porque en España ya todo el mundo conoce el carro de la compra, pero está anclado en que solo se utiliza para el traslado de la compra de alimentación. En concreto aquí queremos que la gente vea que puede tener muchos más usos, y que les puede ayudar en traslados que hasta el día de hoy no se les había ocurrido. El mercado internacional natural nuestro está en Europa, Francia en primer lugar, seguido de Alemania, Inglaterra, Bélgica, etc.., lugares donde conocen bastante

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Proveedores Entrevista

“Hay que resistir y poner más imaginación que nunca” Joan Server, consejero delegado de Rolser Joan Server Pérez, nacido en Pedreguer el 14 de octubre de 1951, es consejero delegado y fundador de Rolser, empresa que junto con sus padres y sus dos hermanos Salvador y Paquibel crearon hace más de 40 años. Formado en masters de economía y empresa, ostenta los siguientes cargos: • Presidente de la Asociación Española de Fabricantes de Escaleras Portátiles, AFESPO • Promotor de la Federación Europea de Fabricantes de Escaleras. • Presidente de la fundación Server i Pérez • Vicepresidente y miembro fundador del Instituto de Economía y Empresa Ignasi Villalonga. • Vocal de la Junta Directiva del Círculo de Empresarios de la Marina Alta, CEDMA. Alma mater de la compañía Rolser y siempre al frente de la misma desde sus inicios en los años 70, con una muy modesta fábrica de artesanía de fibras naturales, ha dado pie a una moderna fábrica que hoy en su día elabora los conocidos Carritos para la Compra Rolser, entre otras cosas, muy apreciados dentro y fuera de nuestras fronteras. En la actualidad, además de otras instalaciones cuenta con una planta en Pedreguer de 21.000 m2, donde se concentra la producción y desde donde salen sus productos a más de 60 países de todo el mundo. Desde el principio se apostó por el diseño, calidad e innovación, la filosofía de Joan, provoca ser más creativos, para el desarrollo de nuevas tendencias de moda, más atrevidos por su interés en introducirse en nuevos mercados y más rompedores por su deseo de encontrar nuevos usos a los productos y acabar con esquemas preestablecidos. El compromiso de Calidad es esencial en Rolser. Hoy cuenta con las certificaciones más prestigiosas para garantizar la calidad de todos sus productos y procesos internos: ISO 9001, TÜV y AENOR. Una prueba más del compromiso que Rolser adquiere en cada producto con todos sus consumidores.

bien el uso de nuestros productos, pero en muchos países, los carros son un producto desconocido por lo tanto no solo exportamos un producto, si no estilo de vida, que queremos demostrar con estos vídeos, haciendo pedagogía de las virtudes del uso de nuestros carros. ¿Qué destacaría de las novedades introducidas por esta campaña? Como novedades que se ven en los videos podemos destacar los modelos Pack Logic Ecomaku, y Pack Logic SuperBag. Pack Logic EcomáKu es una Bolsa que se convierte en carro. Carro con bolsa independiente y extraíble fácilmente …

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Fabricado con tejido que procede 100% de material reciclado. El modelo EcomáKu lo fabricamos en varios colores y se puede encontrar en el mercado con el chasis Logic, plegable, de 2 a 4 ruedas giratorias y con la pieza que se adapta al carro de supermercado. Por su parte, Pack Logic SuperBag se apoya en el lema “Miradas al futuro inspiradas en el pasado”. Aquí nos encanta mantener la esencia de lo que un día nos cautivó. Así surge Superbag, un homenaje a nuestros orígenes y un guiño a la moda y al estilo que tanto nos gusta trasladar a nuestros productos. Porque como Superbag, en

Rolser creamos nuevos carros y bolsas para ser un complemento más de nuestras vidas, para que aporten la elegancia y el atractivo que buscamos en todo lo que nos rodea. El modelo Superbag lo fabricamos en varios colores y por ahora, solo está en el mercado con el chasis Logic, plegable, de 2 a 4 ruedas giratorias y con la pieza que se adapta al carro de supermercado. Así como también la shooping a juego, con un estilo mucho más elegante que el habitual A principios de septiembre estuvimos en París, exponiendo en la feria de Maison & Objet, donde podemos decir que estos

Entrevista dos modelos fueron nuestros productos estrella con un resultado excelente. ¿Cuáles han sido los pasos dados por Rolser para el diseño y contenido de esta nueva campaña? A partir del buen resultado de la campaña anterior “Miradas al Futuro”, hemos querido contratar el mismo equipo. Siguiendo el mismo criterio que el anterior es un equipo formado por proveedores, modelos, localizaciones, etc.. locales (de Pedreguer). Podemos decir que nuestras dos últimas campañas están formadas por videos 100% Made in Pedreguer. Sí que tuvimos que desplazarnos a Denia, por tema de localizaciones, como el mar, puerto, etc.. que está a 10 minutos. Pero todo de la tierra, de la Marina Alta. Una vez estuvo el equipo cerrado, casting confirmado y localizaciones concretadas, estuvimos gravando durante tres jornadas. Podemos decir que la grabación, a parte de un día bastante lluvioso que tuvimos que anularla, salió todo muy bien. Por nuestra parte

“Esta empresa ha crecido y desarrollado con la misma estrategia basada en la innovación, buscando siempre la mejor calidad, y desarrollando nuestra propia maquinaria para hacer más competitiva nuestra producción” estamos contentos con el trabajo de todos y orgullosos del resultado. Ahora falta ver la reacción de nuestros clientes o posibles nuevos clientes frente a esta campaña ¡! Expectativas que se quieren cumplir con la nueva campaña y difusión de la misma Demostrarle a la gente que tienen un producto de calidad y diseño en casa, que les puede acompañar, ayudar o acomodar, en muchos momentos de sus vidas. Y que nuestro cliente final esté informado al 100% a la hora de comprar uno de nuestros modelos plegables; con las etiquetas del embalaje y apoyado por los dos videos tutoriales de los modelos Logic y Plegamátic.

Perspectivas de la firma para 2014 En una empresa nunca hay que parar, siempre tienes que tener objetivos que lograr y perspectiva de futuro. Uno de nuestros objetivos internacionales es impulsar la venta en el mercado americano, apostando por nuestra presencia en la feria International Home & Housewares de Chicago y con nuestro almacén en Miami. Otros mercados donde queremos estar más presentes es en Rusia, Chile y México, donde vemos un gran potencial. Y a nivel nacional es seguir fabricando productos que se adapten a los tiempos que corren, con otros materiales más económicos, pero eso sí.. sin perder nunca la calidad.

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Proveedores Reportaje

Modernización, innovación y sostenibilidad

3M crea un Centro de Investigación en Madrid 3M ha presentado su nuevo Centro de Investigación en Madrid para España y Portugal, en el que convergen los tres puntos claves de la multinacional, modernización, innovación y sostenibilidad. En esta región, 3M Iberia cuenta con un total de 756 empleados, uno de sus principales activos y claves del éxito de la compañía. En 2012, 3M Iberia alcanzó un volumen de negocio de 264,6 millones de euros. Hoy, más de 100 años después de la creación de la compañía internacional, 3M se ha diversificado

M se estableció en la Península Ibérica en 1957 con una subsidiaria y una fabrica en España, con un capital de 12 millones de pesetas y 16 empleados, que fueron creciendo rápidamente. En sólo nueve años, tenía dos delegaciones en España, una fábrica con el doble de superficie que en sus inicios y, presencia ya en Portugal: 3M Portugal. Actualmente, la compañía tiene sus sedes principales en Madrid y Lisboa y cuenta con una fábrica de Productos de

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Consumo y Hogar y un Centro Europeo de Distribución en Rivas del Jarama (Madrid), así como con un Centro de Innovación (I+D+i) situado también en Madrid, junto a las oficinas centrales. En este mercado, 3M comercializa soluciones (investiga, desarrolla y fabrica algunas de ellas en Iberia) para diferentes sectores: industria, salud, gran consumo, seguridad personal en el trabajo, seguridad vial, telecomunicaciones y electrónica. 3M está presente en diferentes sectores de actividad con una amplia variedad

de productos desarrollados en cinco grandes unidades de negocio: Consumo, Electrónica y Energía, Cuidado de la Salud, Seguridad y Grafismos e Industrial. La unidad de Consumo fabrica y comercializa productos para la oficina y el hogar. Para este último segmento, incluye marcas tan reconocidas como 3M Scotch-Brite, con una gran familia de productos para la limpieza del hogar; la marca de productos de parafarmacia 3M Nexcare, productos para bricolaje en el hogar o esponjas de baño Actibel, entre

Reportaje

El nuevo Centro de Innovación de 3M para España y Portugal se erige en unas instalaciones que abarcan los 3.000 metros cuadrados y que se encuentran situadas junto a la sede de 3M España en Madrid. En él trabajan más de 40 personas altamente cualificadas otros muchos. En el segmento de oficinas, destacan las famosas notas adhesivas 3M Post-it; o las cintas adhesivas 3M Scotch, proyectores digitales, filtros de privacidad para ordenadores, láminas protectoras para pantallas de móviles y tablets, entre otros. En el mercado ibérico el responsable de esta unidad de negocio es Fernando Soria. La división de Electrónica y energía ofrece soluciones a la industria de estos canales. El desarrollo de productos en esta área, le ha permitido, entre otros avances, conectar gran parte de la red energética mundial, desarrollar telecomunicaciones globales y dar soporte a dispositivos electrónicos de alta tecnología. Todo ello, colaborando estrechamente con sus clientes, impulsando el intercambio de información y proporcionando oportunidades para la generación y el ahorro de energía. En el mercado ibérico el responsable de esta unidad de negocio es Paulo Almeida. Respecto al área de Cuidado de la Salud, 3M desarrolla todo tipo de soluciones. Esta unidad de negocio se ha especializado en distintas áreas que cuentan con los mejores expertos en cada una de ellas: Cuidado de la piel y las heridas, Auscultación y Diagnosis, Odontología y Ortodoncia, Seguridad de los Alimentos, Health Information Systems (Software para la Gestión Hospitalaria) Prevención de la Infección, Soluciones para fabricantes de productos para la salud y Cuidado de los Animales. Fuera del entorno hospitalario, otras soluciones de la compañía ayudan a que los

alimentos y bebidas lleguen en correcto estado al consumidor con un estricto control de la calidad en todo el proceso desde la producción hasta su distribución y consumo, mediante productos 3M Clean-Trace que permiten la evaluación y monitorización de la higiene y su buena conservación. 3M, también tiene soluciones en odontología, 3M ESPE y ortodoncia avanzadas, 3M Unitek. Últimamente está trabajando en el desarrollo de Soluciones en Odontología Digital. Por último, 3M cuenta con

una división dedicada al cuidado de los animales que ofrece productos a veterinarios, entrenadores de animales, ganaderos y, por supuesto, dueños de mascotas. En el mercado ibérico la responsable de esta unidad de negocio es Genoveva Martínez.

Soluciones de protección La Unidad de Seguridad y Grafismos aporta soluciones que van desde la protección de personas e información, a la mejora del diseño y comunicación

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Proveedores Reportaje

Centro de Innovación para España y Portugal 3M, la compañía de la innovación, refuerza su compromiso con la Península Ibérica con la inauguración de su nuevo Centro de Innovación en Madrid. Este nuevo espacio ratifica el más de medio siglo de la compañía en España y Portugal, donde actualmente cuenta con una plantilla de más de 700 trabajadores ubicados en tres ciudades españolas (Madrid, Barcelona y Pamplona) y una portuguesa (Lisboa). En un contexto como el actual, la innovación y la mejora de los procesos productivos suponen una solución necesaria. Con este proyecto, 3M ha querido apostar por el mercado ibérico y para ello ha invertido 6 millones de euros en su creación. Así, el avance tecnológico y la sostenibilidad se presentan como el motor de cambio para afrontar la recuperación económica. Este nuevo Centro de Innovación de 3M para España y Portugal se erige como una palanca que impulse el crecimiento y permita afrontar el futuro con optimismo. Con unas instalaciones que abarcan los 3.000 m2, el edificio, diseñado por Julio Touza, se alza junto a la sede de 3M España en Madrid, y en él trabajan más de 40 personas altamente cualificadas en los campos de la tecnología y la innovación. Con un diseño funcional, se divide en cuatro plantas que, además de contar con 12 laboratorios y centros de experimentación, están equipadas con distintas áreas e instalaciones diseñadas para la generación de nuevas ideas. Así, a las salas para demostraciones y formación, se unen espacios versátiles para la celebración de eventos; una zona específica denominada Back to the Future, en la que se enlaza la historia de la compañía con sus últimas tecnologías innovadoras; el espacio

visual. En materia de protección personal y del trabajador 3M ha desarrollado una amplia gama de productos como trajes, guantes, protectores auditivos 3M™ Peltor™, cascos, gafas protectoras, mascarillas o pantallas de soldadura 3M™ Speedglas™; así como, filtros y sistemas de seguridad que protegen la propiedad

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demo donde el visitante puede experimentar con las múltiples soluciones 3M; el video mapping; así como la ciudad virtual en la cual gracias a la realidad aumentada puede comprobar cómo cada 20 segundos estamos en contacto con un producto 3M. Todo ello configura la Experiencia 3M. Se trata de un espacio de innovación creado con la vocación de impulsar el progreso de la sociedad española y portuguesa a través del desarrollo de soluciones eficientes a necesidades cotidianas. En este sentido, su misión es dar rienda suelta a la innovación colaborativa en un entorno en el que los profesionales de 3M puedan escuchar y entender las necesidades de sus clientes y consumidores para buscar conjuntamente las soluciones más eficaces a las mismas. En este sentido, el nuevo Centro de Innovación de 3M para España y Portugal pretende contribuir a la mejora de la competitividad y a la eficiencia de la región. Para ello, se apoya en la experiencia acumulada en sus más de 100 años de trayectoria. Para que el proceso sea completo y alcance todos los ámbitos de la Península Ibérica, el centro se apoya en un triple compromiso. En primer lugar, atenderá las necesidades concretas de los clientes y consumidores y, a través de la creatividad, pondrá en marcha proyectos inteligentes. Por otro lado, pretende contribuir a la mejora de los procesos puestos en marcha por el sector público y privado a través de aplicaciones eficaces. Del mismo modo, dado que uno de los principios de 3M es hacer más sencilla la vida diaria de las personas, facilitará soluciones que permitan la adaptación de los hogares a las exigencias de la sociedad actual.

y la privacidad de las personas. Además, a través de productos contra incendios, films que protegen contra la rotura de cristales o películas de control solar, 3M mejora el rendimiento y productividad de las operaciones de construcción e infraestructuras y ofrece un transporte seguro y soluciones para el registro de vehículos,

Por otro lado, el nuevo Centro de Innovación de 3M para España y Portugal ejemplifica la clara apuesta que la compañía hace por la rentabilidad y la sostenibilidad. Ha sido diseñado de modo que sea sostenible tanto con las personas como con el entorno, y en su construcción se han empleado más de 40 desarrollos de 3M que aseguran la eficiencia energética y el respeto al medioambiente. Sus ventanales han sido elaborados con las láminas de protección solar de la línea Prestige, que posibilita reducir la ganancia térmica por efecto de la radiación en un 66%, y se han empleado selladores de baja emisión de volátiles. Por ello, el Centro aspira a conseguir la obtención del certificado LEED Oro del US Green Building Council(USGBC), que asegura un comportamiento sostenible a largo plazo. De este modo, este nuevo centro de innovación tecnológica, que se suma a los más de 120 centros y 1.000 científicos que conforman la apuesta de 3M por la I+D+i en todo el mundo, pretende contribuir a la creación de un futuro próspero a través del fortalecimiento de un entorno adecuado. “Nos sentimos muy satisfechos de poder contribuir con la inauguración del Centro de Innovación al crecimiento económico de España y Portugal. Un mercado que para nosotros es determinante. Además de dar forma a nuevas ideas y gestionar el conocimiento de un modo inteligente y eficaz, este espacio se presenta como un lugar donde la magia de 3M traspasa las barreras de la teoría y se materializa en soluciones tangibles través del trabajo en equipo, la iniciativa personal y la innovación”, ha asegurado Jorge López, consejero delegado y director general de 3M para España y Portugal.

a través de productos reflectantes y otras soluciones en materia de seguridad vial. En la parte de grafismos los productos 3M mejoran la experiencia visual e interactiva, a través de soluciones de imagen corporativa y de la marca, de impresión publicitaria en distintos soportes y todo tipo de materiales, como vinilos de alto

Reportaje

rendimiento y prestaciones que proporcionan luminosidad, textura y color a las superficies con revestimientos decorativos para los edificios. En el mercado ibérico el responsable de esta unidad de negocio es Eduardo Rodríguez. Los innovadores productos y servicios que fabrican los expertos de 3M en el área Industrial ofrecen soluciones a los distintos procesos Industriales. Con los recursos que proporciona una organización global muy cohesionada y conectada se pueden cumplir con los requisitos tanto de grandes empresas como de pymes con importantes avances y soluciones en distintas facetas, mejora de superficies; purificación del aire y el agua, tanto en el entorno residencial, bio-farmaceútico o industrial; transformación, unión y protección de superficies en construcción y fabricación; mejora en el diseño, la fabricación y el mantenimiento de medios de transporte terrestre, marítimo y aéreo; reparación de automóviles con avanzadas soluciones en chapa y pintura. Los sistemas de 3M garantizan la integridad del contenido durante el transporte (desde contenedores para mercancías hasta portabebés). En el mercado ibérico el responsable de esta unidad de negocio es Juan Carlos Delgado.

Jorge López, consejero delegado y director general de 3M para España y Portugal.

dial un grupo de objetivos que buscan reducir el impacto medioambiental en todas sus actuaciones. Al finalizar cada período estos objetivos son revisados y actualizados para el siguiente. A estos objetivos Corporativos 3M Iberia añade objetivos locales para minimizar el impacto ambiental de sus actividades.

Sostenibilidad Desde sus inicios, 3M se constituye como una empresa socialmente responsable que, además de contribuir mediante su actividad empresarial al desarrollo de los países en los que está presente, apuesta por realizar acciones de apoyo al progreso socioeconómico y medioambiental. El eje central de 3M es conseguir resultados de un modo ético a través de un trabajo íntegro y honesto. Esta concepción, avalada por más de un siglo de trabajo, le ha permitido situarse en una posición de prestigio gracias a la confianza de los clientes, el respeto y la credibilidad de las comunidades. En 1975, 3M fue una de las primeras corporaciones de fabricación industrial en aplicar normativas medioambientales como premisa para la innovación, involucrando a sus empleados en la iniciativa Production Prevention Pays, que ha sido modelo para otros. La compañía establece unos objetivos medioambientales corporativos. En periodos de cinco años se fija a nivel mun-

3M a nivel mundial 3M se fundó en 1902 como una pequeña compañía minera del norte de EE.UU, llamada Minnesota Mining and Manufacturing Company, que se dedicaba a la producción de abrasivos para la industria. Hoy, más de 100 años después, gracias a su espíritu innovador y su capacidad para potenciar la iniciativa de sus empleados, 3M se ha diversificado desarrollando productos en más de 200 sectores diferentes que comercializa en los cinco continentes. Ya desde sus inicios, 3M comenzó a crear y desarrollar productos innovadores para dar soluciones a las necesidades de la sociedad y la industria en cada momento. En los años 20 del pasado siglo, 3M inventó el primer papel de lija resistente al agua, y poco después, la iniciativa de uno de sus empleados condujo al descubrimiento de la cinta adhesiva de enmascarar. Abrasivos y adhesivos fueron durante mucho tiempo los negocios de 3M, popularizándose la frase: “Si

pega o rasca, es de 3M”. Aún hoy sus soluciones en estos campos le sitúan como líder indiscutible. Las décadas posteriores vieron aparecer nuevos productos 3M como resultado de la combinación de una serie de tecnologías básicas. Continuó desarrollando sus adhesivos para dar solución a otras necesidades en diferentes campos: en 1930 la cinta adhesiva 3M Scotch, posteriormente se amplió el uso de las Soluciones Adhesivas al ámbito sanitario tanto en el hospitalario como el caso de los adhesivos en los campos quirúrgicos, como en el campo farmacéutico. Hay que destacar también, entre otros, el gran avance y desarrollo en el campo aeronáutico, o la revolución del adhesivo que “no pega” con las famosas notas 3M Post-it. El crecimiento de 3M ha sido consecuencia de su participación en mercados muy diversos en los que la compañía ha realizado novedosas y significativas aportaciones con nuevas tecnologías o bien con la combinación de varias de éstas: la cinta magnética para grabación de sonido y más tarde la de vídeo, el fax térmico, el popular 3M Scotch-BriteTM e infinidad de productos para salud y cuidado dental, entre otros. En el siglo XXI, con más de 2.200 patentes registradas en todo el mundo, 3M mantiene un constante lanzamiento de productos innovadores en todos sus mercados.

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Proveedores/Noticias Henkel registra un crecimiento de las ventas del 4,2% Henkel logró, en el tercer trimestre de 2013, unas ventas de 4.184 millones de euros. Debido a los efectos negativos de los tipos de cambio, se situó un 6,7% por debajo del valor del año anterior. Nominalmente, las ventas descendieron un 2,6%. Por el contrario, orgánicamente (depurados los efectos de los tipos de cambio y las adquisiciones/desinversiones), se logró un buen crecimiento del 4,2% al que contribuyeron todas las divisiones. “En un entorno del mercado cada vez más difícil, Henkel ha continuado con su fuerte crecimiento en el tercer trimestre y hemos logrado mejorar el crecimiento orgánico a lo largo del año 2013, de trimestre a trimestre. Nuevamente, hemos aumentado considerablemente el beneficio y la rentabilidad, con el margen EBIT depurado que ha superado, por primera vez, el 16%”, afirmó Kasper Rorsted, presidente del Consejo de Administración de Henkel. “Hemos logrado un buen crecimiento orgánico y han contribuido a ello todas las divisiones y regiones. Los mercados emergentes han mostrado, nuevamente, un comportamiento muy dinámico. Por el contrario, la evolución de los tipos de cambio ha impactado negativamente en las ventas.” Respecto a la evolución para el resto del año, Rorsted comentó que “el entorno económico seguirá siendo difícil. Por ello, seguiremos adaptando continuamente también en el futuro nuestros procesos y estructuras, para seguir mejorando nuestra flexibilidad y eficiencia en este entorno de mercado volátil.” “Como hasta ahora, esperamos un crecimiento orgánico de las ventas entre el 3 y el 5% global de todo el ejercicio y un aumento del beneficio depurado por acción preferente de un 10%. Para el margen EBIT depurado aumentamos nuestra previsión actual de un 14,5% a un 15%”, afirmó Kasper Rorsted. Laundry & Home Care mostró un fuerte crecimiento orgánico de las ventas del 5,5%. La división Beauty Care logró un buen crecimiento

orgánico de las ventas del 3,1%. La división Adhesive Technologies logró un buen crecimiento orgánico de las ventas, con un aumento del 4,2% respecto al año anterior. El beneficio operativo depurado de ingresos únicos y gastos únicos y gastos de reestructuración, aumentó un 6,5%, de 631 millones de euros a 672 millones de euros, al que contribuyeron las tres divisiones. El beneficio operativo informado (EBIT) fue de 649 millones de euros, después de los 586 millones de euros en el mismo trimestre de 2012. El rendimiento depurado de las ventas (margen EBIT) aumentó 1,4 puntos porcentuales, del 14,7% al 16,1%. El rendimiento informado de las ventas fue del 15,5%, comparado con el 13,6% del mismo periodo del año anterior. Laundry & Home Care logró en el tercer trimestre un fuerte crecimiento orgánico de las ventas y un significativo aumento del rendimiento depurado de las ventas. De este modo, prosiguió el crecimiento rentable. A nivel nominal, las ventas fueron de 1.167 millones de euros, después de los 1.194 millones de euros en el mismo trimestre del año anterior. Beauty Care mostró en el tercer trimestre un buen crecimiento orgánico de las ventas y un buen aumento del rendimiento depurado de las ventas. El aumento orgánico de las ventas fue nuevamente del 3,1%, por encima de los mercados relevantes. De este modo se ampliaron las cuotas de mercado. A nivel nominal, las ventas fueron de 886 millones de euros, después de los 908 millones de euros en el tercer trimestre de 2012. La división Adhesive Technologies logró en el tercer trimestre un buen crecimiento orgánico de las ventas y una importante mejora del rendimiento depurado de las ventas. Las ventas alcanzaron los 2.095 millones de euros. Orgánicamente, esto supuso un aumento del 4,2% respecto al mismo trimestre del año anterior.

Rubí muestra su innovación en Batimat Fruto del intenso trabajo de innovación llevado a cabo en los dos últimos años, el stand Rubí en la feria de Batimat, fue escenario de la presentación de un importante número de novedades, que despertaron un gran interés de los visitantes. A las numerosas novedades presentadas por Rubí durante este año 2013 se añadió el lanzamiento en primicia de nuevos e innovadores productos en las gamas de corte manual y corte eléctrico. Como es costumbre, el stand Rubí fue un espacio interactivo y dinámico, en el que los usuarios pudieron conocer todas las novedades, gracias a los diversos espacios de demostración y pruebas al servicio de los visitantes. Las novedades más valoradas por los profesionales que visitaron el stand fueron los cortadores Slim Cutter para grandes formatos y la renovada gama de cortadores eléctricos, además de las ingeniosas crucetas Twinflex, recuperables y reversibles.

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Alessio Genovese Jefe de Ventas España y Portugal Tel. +34 617 669 761

La primera gama especíﬁca de ﬁjaciones para la carpintería de madera estudiada para la distribución

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Stanley Black&Decker afianza su estrategia de conocimiento de marca La multinacional americana Stanley Black&Decker, siempre a la vanguardia y queriendo dar un paso más para afianzar la confianza, credibilidad e innovación de sus productos, organizó, el pasado miércoles 25 y jueves 26 de septiembre, un evento de formación, en el que tuvo como protagonistas, responsables de la sección de herramientas, pertenecientes a la cadena Leroy Merlin. El evento de formación se llevó a cabo en la provincia de Barcelona, entre conocedores del mundo de las herramientas para el bricolaje. La asistencia fue todo un éxito, contando con la participación y dinamismo de 30 especialistas en la materia; quienes lograron comprobar “in-situ” que los productos de las marcas Black&Decker (herramientas eléctricas para bricolaje), Stanley (herramientas manuales y soluciones de almacenaje) y Stanley FATMAX (herramientas eléctricas de alto rendimiento), ofrecen un rendimiento óptimo en cualquiera de las tareas para las que han sido diseñadas, además de innovación en tecnologías. A lo largo de la formación, los asistentes tuvieron la oportunidad de conocer y probar los principales lanzamientos para el último trimestre del año, destacando la nueva Scorpion, una herramienta muy versátil y potente, que permite llevar a cabo con solvencia cualquier tarea de corte: corte de tubos de PVC, tableros de madera, tubos de cobre, ramas, etc. Asimismo, destacó el nuevo MultiEVO con cabezal percutor y 18V de potencia, que captó la atención de los asistentes, gracias a su sistema de cabezales intercambiables (puede convertirse en un taladro, una sierra de vaivén, una sierra circular, una lijadora, una llave de impacto, un compresor de aire).

Respecto a las herramientas eléctricas Stanley FatMax, quedó patente su resistencia y su alto rendimiento. Además de los más recientes lanzamientos, se presentaron productos que destacan por su marcada innovación en el diseño, que finalmente repercute en beneficios de uso para los consumidores. Sin duda alguna, con este tipo de iniciativas, la firma pretende seguir afianzando la buena relación existente con la enseña desde hace años; a la vez, que estrecha vínculos con el personal de las tiendas, facilitándole la tarea de explicar y mostrar las características, ventajas de los productos, que al final se traducen en beneficios para el consumidor final.

La Sierra Sable Compacta de DEWALT, premiada por su diseño y rendimiento La Sociedad Internacional de Diseño de América (IDSA) ha otorgado el premio plata como mejor diseño de 2013 a la Sierra Sable compacta de DEWALT DWE357K en la categoría de productos industriales y comerciales, gracias a su diseño compacto que permite un fácil acceso para poder cortar en áreas confinadas y disponer de una mayor flexibilidad en las aplicaciones, por la que se convierte en una de las herramientas más completas del mercado. La Sierra Sable DWE357K se caracteriza por ser una herramienta potente y ligera, de tan solo unos 3.1kg, promociona un máximo equilibrio y control de corte al momento de realizar las tareas mas difíciles, dispone de un fácil cambio de hoja sin llave y permite posicionar la

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hoja de cuatro distintas maneras, permitiendo así una mayor versatilidad y un corte más exacto. Con motor de 1050W, gatillo de velocidad variable, empuñadura y frontal engomados, la convierte en la mejor herramienta para profesionales de la construcción.

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Productos Flower incrementa su negocio y se convierte en Grupo Flower Productos Flower amplia su negocio para convertirse en el Grupo Flower, proveedor integral para los centros de jardinería. Jardín, Hogar, Huerta Profesional, Plantación, Hana Mediterranean Concept y Flower Power de Parrot, son ahora las soluciones integrales que la empresa ofrece a su cliente. Año tras año, Flower se ha adaptado a las necesidades del mercado y de su cliente, por lo que su catálogo incrementa su número de productos y familias, incorporando nuevas marcas y empresas. La inversión en I+D+I y en calidad, le permite el diseño de productos activos y efectivos, con envases y formatos adaptados a cada necesidad y conveniencia. Durante estos últimos años, la marca Flower, presente en el mercado desde hace más de 50 años, se ha convertido en un gran proveedor para el sector Jardín con una gama completa de productos para los aficionados a las plantas: substratos, abonos, fitosanitarios, antiplagas… Con el tiempo, y tras su consolidación en el sector jardín, Flower ha incrementado sus líneas de negocio con productos complementarios para nuestro cliente. Un

ejemplo, las gamas para Hogar: AllClean (limpiadores), Naturfragance (aromas para el hogar). Moskibye (antimosquitos), Pet&Garden (para mascotas), Okfuego (para barbacoas y chimeneas). El Grupo Flower también forma parte desde este 2013 de la empresa Hana Mediterranean Concept, una gran familia de complementos para disfrutar del bienestar que proporciona el jardín: mobiliario, macetas, regaderas, en las que se combinan diseño y practicidad, elegancia, estilo y calidad. Hana Mediterranean Concept pretende transmitir la importancia de las formas, los materiales y el diseño. Finalmente, Flower también tiene una colaboración con la multinacional Parrot bajo la marca Flower Power. Con el acuerdo, Flower ha pasado a ser el distribuidor oficial de su producto estrella, el Parrot Flower, un sensor inteligente para las plantas que mide la temperatura, humedad y otros parámetros. Mediante una aplicación en el móvil, el sensor indica al aficionado qué carencias tiene las plantas.

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Velilla viste a Top Chef Velilla Confección Industrial participa en el programa Top Chef, que se estrenó el pasado día 2 de octubre y tuvo más de 3 millones de espectadores. La empresa especialista en vestuario laboral ha demostrado, una vez más, su flexibilidad a la hora de personalizar las prendas adaptando tres de sus chaquetas de cocinero a las demandas del programa y hacerse cargo de la indumentaria y complementos de los quince participantes. El departamento de estilismo del programa eligió a Velilla Confección para vestir a concursantes y a parte del jurado, apostando por las demandadas chaquetas de cocinero de las Series Eneldo, Melisa y Cilantro y por el colorido en los complementos, recientemente ampliado en su catálogo edición 2014. Diseño y funcionalidad van de la mano para ofrecer una amplia variedad de soluciones para los profesionales del sector

hostelero, que cuentan con todo tipo de prendas: básicos en blancos y negros, siempre fáciles de combinar; complementos en multitud de colores y diseños; todo pensado para proporcionar un vestuario confortable con una estética impecable a los profesionales de sala y cocina. Existen múltiples opciones de personalización para que las prendas se adapten perfectamente a la identidad corporativa de cada empresa de la misma manera que se ha adaptado a los requisitos de estilismo de Top Chef y a la personalidad de sus presentadores. En el amplio catálogo de Velilla podemos encontrar, además de prendas para Hostelería, un amplio surtido de vestuario laboral incluyendo prendas certificadas: Alta Visiblidad; Prendas Técnicas; Sanidad, Estética y Limpieza; Industria Alimentaria; Calzado certificado; y Equipos de Protección Individual (EPIS).

SCS espera relanzar las ventas Ifema ha comenzado los preparativos del Salón Internacional de Soluciones para la Construcción Sostenible, SCS. Las empresas del sector ya pueden solicitar su participación en el evento, que se celebrará -del 7 al 10 de mayo de 2014, en Feria de Madrid- dentro de la Semana Internacional de la Construcción y Rehabilitación Eficiente, Sicre, con el objetivo fundamental de potenciar el negocio y relanzar las ventas del sector. Sicre compartirá escenario y fechas también con el Salón Internacional de Soluciones para la Ventana y Cerramiento acristalado, Veteco, y con la Feria Internacional de la Piedra Natural, Piedra. Todo ello configurará un espacio comercial y de negocio, en donde ofrecer respuestas no solo a todos los perfiles de visitantes profesionales, sino también a nuevos colectivos cada vez más importantes como administradores de fincas, gestores de hoteles, hospitales, ingenieras, comercios, edificios institucionales, oficinas, etc. Para conseguir estos objetivos, la edición estará marcada por tres grandes ejes estratégicos: el desarrollo de una propuesta global, la reinversión de recursos y el retorno de la inversión.

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La feria se convertirá en una gran propuesta expositiva multisectorial orientada a dar soluciones globales del ámbito constructivo, rehabilitación y su implicación en la eficiencia energética. Otro de los activos de la convocatoria que más valor añadido aportará a los participantes es su programa de jornadas técnicas, en el que además de la zona de boxes y demostraciones de los expositores, se incluyen otros encuentros como el Congreso Smart Cities, el Congreso Internacional de la Construcción, el Foro Rehabilitación, el Congreso Iberoamericano de Facility Managers y el Congreso de Edificios de Energía casi nula, entre otras propuestas. Aprovechando todas las sinergias, SCS multiplicará sus recursos y esfuerzos tanto económicos como humanos para posicionarse como una plataforma internacional de negocios, teniendo como principales mercados el ámbito mediterráneo, la Unión Europea, el Este de Europa, Oriente Medio e Iberoamérica. Y contará con el área “MadebySpain”, directorio de empresas con soluciones y tecnología española con vocación exportadora.

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Henkel patrocina “Un Dia de Nassos” en apoyo de la infancia feliz Henkel, una vez más, ha sido uno de los patrocinadores oficiales de la jornada solidaria “Un Dia de Nassos”, organizada por la ONG Pallapupas para poder convertir los hospitales en espacios más amables y llenarlos de sonrisas. Con sus marcas Micolor, Licor del Polo y Pritt, Henkel ha participado en la jornada con talleres recreativos el pasado 13 de octubre en el parque de atracciones Tibidabo de Barcelona, donde los más pequeños pudieron realizar distintas actividades lúdicas. Esta iniciativa de Henkel complementa una serie de compromisos adquiridos por la compañía en el ámbito social, a nivel local y mundial.

En el marco de “Un Dia de Nassos” organizado por la ONG Pallapupas y con Henkel como uno de los “patrocinadores de narices”, la compañía ofreció una amplia oferta de talleres creativos de la mano de sus marcas Micolor, Licor del Polo y Pritt. Las familias con niños pudieron participar en estas actividades demostrando sus habilidades en manualidades y tareas divertidas: tirar globos de pintura en el espacio Micolor, crear sombreros de Piratas y varitas de Princesas con Pritt y repasar el tema de la higiene bucal en un juego de equipo con Licor del Polo. La recaudación de esta jornada se destina a sufragar la presencia en los hospitales de los payasos Pallapupas, que en los últimos 13 años han llevado los efectos terapéuticos de la risa a más de 300.000 personas en una docena de hospitales y centros sociosanitarios de Cataluña. Participando en las iniciativas solidarias dirigidas a los más pequeños, las marcas de Henkel contribuyen al valor corporativo de sostenibilidad de la compañía y a su estrategia global enfocada a las necesidades de una sociedad moderna y cada vez más sensible hacia las actividades benéficas dentro y fuera del país. Los propios empleados y empleadas de Henkel son los impulsores más activos de distintas colaboraciones en el ámbito humanitario que se llevan a cabo desde la compañía.

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Bellota participa en Concreta 2013 Bellota ha estado presente en la Feria Concreta en Oporto (Portugal), que ha tenido lugar entre los días 23 y 26 de octubre. Los nuevos cortadores de cerámica Bellota han sido la principal novedad presentada en esta reciente edición. Además, la nueva gama de martillería Bellota con mangos en fibra de carbono ha recibido una buena acogida entre los numerosos usuarios que han visitado el stand de Bellota. La presentación de nuevos modelos específicos para el mercado portugués ha hecho que este nuevo lanzamiento de Bellota haya despertado un gran interés. Por otra parte, también estaba presente la completa gama de calzado de protección Bellota, destacando el nuevo modelo Camu que se lanzó en la feria.

WD-40 Company celebra su 60 aniversario WD-40 Company, multinacional especializada en la fabricación y comercialización de aceites multiusos y productos lavamanos, celebró el pasado 20 de septiembre su 60 aniversario. La cita se tuvo lugar en Londres donde todo el personal de WD-40 Company en Europa se reunió para celebrar el evento. La temática del festejo se centró en los años 50, y así, todos los componentes de WD-40 Company se vistieron con un toque Vintage. El encuentro sirvió, a su vez, para presentar los buenos resultados europeos del año fiscal 2013, con crecimientos de doble dígito respecto a 2012. También se presentaron las novedades y previsiones para el año 2014 de cada una de las delegaciones que, por el momento, son bastante optimistas, no sólo en Europa, sino a nivel global. Respecto a la delegación española, existe una gran satisfacción por la evolución de la compañía y cabe destacar el excelente desarrollo de sus últimos lanzamientos, como son la gama de lavamanos 3-EN-UNO Profesional y el nuevo formato WD-40 Doble Acción 250ml. También se comentaron las buenas perspectivas de su último lanzamiento (gama de Jardín 3-EN-UNO Profesional) que ya está obteniendo buenos resultados en Francia.

Ruedas Alex, presente en la feria francesa Sepem 2013 Ruedas Alex ha participado en la reciente celebración de la feria industrial SEPEM 2013, que tuvo lugar en el Parc des Expositions de Angers. Más de 4.000 profesionales y 400 expositores estuvieron presentes en este importante evento. Entre las mismas, como empresa fabricante de referencia en el mundo de la rueda en España, se encontraba Ruedas Alex, que expuso y mostró su amplia gama de producto y presentó sus principales novedades recientemente lanzadas al mercado. Todo el personal de Ruedas Alex, presentes en la feria, destacan la gran aceptación e interés que despertó en los clientes y público francés en general. La presencia de Ruedas Alex en la feria francesa de SEPEM, se enmarca dentro de la política de expansión y apuesta internacional que la firma está desarrollando como una de las bases de su estrategia empresarial.

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Linde dispone de carretillas elevadoras diésel más limpias Linde Material Handling, como parte de su estrategia de sostenibilidad, utiliza evaluaciones de rendimiento en materia ambiental para analizar y documentar el impacto ambiental de sus productos a lo largo de su ciclo de vida útil. Como parte de este proceso, se han evaluado las emisiones de los gases de escape en las carretillas con motor de combustión de la marca y los resultados han sido que en el segmento de mayor volumen de ventas, el de las carretillas con capacidades de carga comprendidas entre 2,5 y 3,5 toneladas, las máquinas diésel Linde son las más ecológicas. Asimismo, estas carretillas también consiguen las emisiones de gases de escape más bajas en los demás segmentos. Es decir en las capacidades de hasta 2,5 toneladas, como también en los que abarcan de 4 a 8 toneladas de capacidad de carga.

Con las carretillas diésel Linde H25 a H35 EVO, Linde Material Handling cumple con la estricta Fase 3B de las directivas europeas sobre emisiones 97/68/EC y 2004/26/ EC para vehículos, que es aplicable a partir de enero de 2013 a los motores con potencias comprendidas entre 3755 kW. Los modernos motores diésel common-rail o de conducto común que equipan de serie un filtro de partículas integrado en sus versiones de 44kW de potencia, no solo cumplen con los límites exigidos para emisiones nocivas, sino que, por el contrario, están muy por debajo. El valor de las emisiones de partículas es un 83% inferior al límite, los óxidos de nitrógeno (NOx) y hidro-carburos (HC), un 26% y la cifra de monóxido de carbono (CO), un gas que puede afectar gravemente al sistema respiratorio, se encuentran hasta un 99% por debajo de dicho límite.

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Roher cumple su compromiso con los Bancos de Alimentos Roher, una vez más, haciéndose eco de las dificultades que estamos pasando los españoles, cumplió su compromiso con los Bancos de Alimentos, haciendo entrega el pasado mes de julio, de más de 2 toneladas de arroz, en los puntos donde se le requirió desde la central del Banco de Alimentos. La compañía agradece la colaboración de sus clientes, que se adhirieron a la campaña, “Ayudanos a ayudar”, así como a los medios de comunicación que dieron cuenta de la misma, también a la colaboración de Arroz Dacsa, que fue el proveedor de este alimento valenciano, no perecedero de primera necesidad.

Darnau obtiene el certificado PEFC Darnau, el fabricante de mangos de madera Darman de Les Planes d’Hostoles (Girona), siguiendo su compromiso empresarial para la mejora del medioambiente, ha obtenido el certificado de cadena de custodia PEFC, el cual, promueve el consumo de mangos de madera procedente de bosques donde se practica la gestión forestal sostenible.

Las normas técnicas representan el 1% del PIB en España El catálogo de normas técnicas español, desarrollado por la Asociación Española de Normalización y Certificación (Aenor), ha alcanzado los 30.427 documentos, consolidándose como uno de los más completos del mundo. Así lo ha anunciado la entidad, con motivo del Día Mundial de la Normalización, que se ha celebrado el pasado mes de octubre. Las normas técnicas tienen beneficios económicos y suponen el 1% del Producto Interior Bruto (PIB) en España, contribuyendo a reforzar la competitividad de las organizaciones. Las normas contienen las buenas prácticas y el consenso del mercado respecto a la mejor forma de abordar procesos importantes para las organizaciones, en los que se juegan su competitividad. La Asociación Española de Normalización y Certificación es la entidad legalmente responsable del desarrollo de las normas técnicas en España y representante español ante los organismos internacionales de normalización. Las normas se elaboran con la participación de todas las partes implicadas en cada caso, y son fruto del consenso. Más de 4.000 expertos participan en 203 comités técnicos de normalización en el seno de la entidad. El catálogo español permite el acceso al conocimiento y tecnología de las normas a más de 500 millones de personas, especialmente en Latinoamérica; 500.000 páginas que son la enciclopedia de nuestra tecnología. La Asociación lidera el grupo internacional encargado de la traducción de documentos técnicos al español. Los flujos económicos no serían como los conocemos si no existiesen las normas: el 80% de los productos que se comercializan

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en el mundo están sujetos a ellas, facilitando el acercamiento y la exportación de bienes y servicios a nuevos mercados. Las normas hacen las veces de pasaporte de calidad. Este año, el Día Mundial de la Normalización tiene como lema “Las normas internacionales garantizan cambios positivos”; con él, los organismos de normalización internacionales —la Organización Internacional de Normalización (ISO), la Comisión Electrotécnica Internacional (IEC) y la Unión Internacional de Telecomunicaciones (ITU)— buscan subrayar la constante evolución y adaptación de la actividad de normalización a un mundo en continuo movimiento, demostrando su capacidad para responder a los nuevos desafíos de las empresas, como el desarrollo sostenible o la lucha contra el cambio climático.

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Asepal presenta la Guía Técnica del INSHT en Canarias El responsable técnico de Asepal, Javier Díaz, ha participado los días 29 y 30 de octubre en las jornadas organizadas por el Instituto Canario de Seguridad Laboral para presentar la actualización de la Guía Técnica del Instituto Nacional de Seguridad e Higiene en el Trabajo (INSHT) para la utilización de equipos de protección individual. La presentación de la Guía Técnica tuvo lugar en Las Palmas y Santa Cruz de Tenerife y en ellas participaron más de 150 profesionales de seguridad laboral Entre los ponentes, además de representantes del Instituto Canario de Seguridad Laboral y Asepal, se encontraban técnicos del CNMP de Sevilla. Javier Díaz insistió sobre la importancia de mentalizarse de que el EPI es la última barrera frente al riesgo y que para que

cumpla su función tiene que ser seleccionado de acuerdo al nivel de riesgos y adaptarse al trabajador y las tareas que lleva a cabo. Para colaborar con los especialistas en seguridad laboral, Asepal ofrece herramientas de selección de los EPI que proporcionan orientación en el proceso. La web de la Asociación aloja el Directorio de Equipos Certificados, que ayuda a realizar una primera búsqueda online de los equipos certificados por tipo de riesgo, normas, fabricante y otros parámetros. Otra publicación de Asepal es la “Guía de Selección de Equipos de Protección Individual”. Contiene toda la normativa de aplicación para este tipo de equipos en un manual de casi 500 páginas o en un manejable USB.

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Aecoc da a conocer el mercado holandés en un seminario en Amsterdam El Seminario Internacional de Ferretería y Bricolaje 2013 ha acerdado a una veintena de directivos españoles del sector el mercado de Holanda, del que se han analizado los modelos de éxito y las principales enseñas. Con un tamaño cercano a los 5 billones de euros vendidos, el mercado holandés de Ferretería y Bricolaje es uno de los más importantes de Europa. Cada holandés gasta en Ferretería y Bricolaje 235 euros al año, muy por encima de los cerca de 100 euros que se consumen en España. Entre los días 7 y 8 de noviembre, Aecoc ha mostrado los modelos de éxito y principales enseñas de Ferretería y Bricolaje del país. Entre ellas, Grupo Maxeda y Grupo Intergamma, dos de los distribuidores más importantes del mercado a nivel mundial. El Seminario ha contado con la participación del consultor especializado en sector minorista Frank Quix, Managing director de Q&A Research&Consultancy. Experto en consultoría e investigación, trabaja para los principales distribuidores de DIY y sus proveedores en toda Europa. Esta es la quinta ocasión en que Aecoc organiza un Seminario Internacional en este sector con el objetivo de visitar y compartir las mejores experiencias y tendencias del mercado, así como las novedades más vanguardistas de la distribución. Así, entre 2009 y 2012, los directivos españoles participantes en la formación internacional de Aecoc analizaron los mercados de Bruselas (Bélgica), Francia (París), Alemania (Colonia) y Reino Unido (Londres).

En esta ocasión, los participantes han podido estudiar las tendencias más relevantes de la distribución en Holanda (Ámsterdam), el concepto de enseña y su enfoque al consumidor, la experiencia de compra en punto de venta, la relación con partners y proveedores. En definitiva, el Seminario profundizará en la infraestructura del mercado holandés de Ferretería y Bricolaje y visitará las principales enseñas de su mercado. El Seminario Aecoc de Ferretería y Bricolaje 2013 ha visitado enseñas tan destacadas del sector como Intergamma, número uno en el mercado con una facturación de 1.200 millones de euros. Las tiendas de la insignia son líderes en Benelux, por ello, el Seminario Internacional también ha incluido la visita a sus tiendas Gamma, número uno en el mercado con 166 tiendas y Karwei, que cuenta con más de 130 tiendas de entre 2.000 y 6.000 metros cuadrados. Otro de los momentos claves del Seminario ha sido la visita a Maxeda, el grupo holandés con cuatro formatos de bricolaje: Praxis y Formido en los Países Bajos, Brico en Bélgica y Luxemburgo y el Plan-It en Bélgica y los Países Bajos. La mayoría de sus tiendas cuentan con entre 3.000 y 5.000 metros cuadrados, que operan como Praxis y Brico. Su formato de tienda pequeña es Formido. En total, el Grupo cuenta con 369 tiendas y 1 millón de clientes semanales. Sus ventas ascienden a 1,36 billones de euros, según el informe anual 2011/12. En Holanda, la cifra asciende a 800 millones de euros.

Seba en Ambiente Lavoro 2013

RUBI estará presente en Batimat 2013

Seba Protezione ha estado presente en la décimo cuarta edición de Ambiente Lavoro 2013, que ha tenido lugar en Bolonia (Italia) el pasado mes de octubre. Se trata de un certamen que se centra en la salud y seguridad en los centros de trabajo. En su última convocatoria, la feria reunió a 154 expositores con una afluencia de casi 14.000 visitantes. La firma italiana Seba Protezione se ha dado cita en esta nueva edición de este evento bienal, donde expuso sus soluciones y productos para la seguridad.

RUBI estará presente, como es habitual, en la feria de Batimat 2013, que tendrá lugar en París del 4 al 8 de noviembre. Fruto del intenso trabajo de innovación llevado a cabo en los dos últimos años por RUBI, la feria de Batimat será escenario de la presentación de un gran número de novedades. A estas, se añade el lanzamiento en primicia de nuevos e innovadores productos en las gamas de corte manual y corte eléctrico. Con el objetivo de conseguir un espacio interactivo y dinámico, en el que los usuarios puedan conocer todas las novedades, el stand de RUBI (ubicado en el pabellón 8, stand D-43) contará con diversos espacios de demostración y pruebas al servicio de los visitantes. Además, con el objetivo de agradecer el constante apoyo de los usuarios a la marca RUBI, los socios del Club RUBI y aquellos usuarios que se registren durante la feria, participarán en el sorteo diario de productos RUBI de gran valor.

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“Escuela de Reciclaje” abre las puertas de su último curso escolar El aula móvil “Escuela de Reciclaje”, proyecto educativo de concienciación medioambiental patrocinado por Ambilamp, Recyclia, Ecopilas y Tragamóvil, ha abierto sus puertas en Oviedo para dar comienzo a su tercer y último curso escolar. Hasta el próximo 20 de junio, “Escuela de Reciclaje” recorrerá 200 centros escolares de 6 comunidades autónomas y se prevé que será visitado por más de 25.000 alumnos acompañados de unos 1.000 docentes. Destinado a escolares y docentes del tercer ciclo de Primaria y el primero de Educación Secundaria Obligatoria (ESO), “Escuela de Reciclaje” es una iniciativa con la que se pretende concienciar sobre la importancia de la separación, recogida y tratamiento de los residuos de aparatos electrónicos y eléctricos, como un paso imprescindible para su reciclaje. Su aula móvil está ubicada en un espacio de 120 m2 integrados en un camión donde los niños desarrollan actividades interactivas. Los escolares cuentan con material audiovisual, pantallas táctiles, proyecciones de vídeos y una película con animación 3D… con los que aprenden a reciclar los residuos de aparatos eléctricos y electrónicos. De esta manera, los estudiantes pueden conocer de cerca cómo se reciclan las bombillas de bajo consumo, las pilas, los móviles, los ordenadores, los juguetes o los pequeños electrodomésticos. Durante este curso que se inicia ahora, “Escuela de Reciclaje” visitará a los escolares de los centros educativos ubicados en Asturias, Cantabria, Andalucía, Canarias, Cataluña e Islas Baleares. En las comunidades donde hay más de una lengua oficial, las clases se impartirán en ambos idiomas. El material educativo que se entrega al profesorado para las actividades previas y posteriores a las visitas, también está adaptado a las lenguas cooficiales de cada región. Durante los dos primeros cursos de “Escuela de Reciclaje”, el aula móvil fue visitada por más de 48.000 alumnos de 340

colegios. Para el curso presente, se prevé llegar a una cifra de alumnos asistentes a las intervenciones educativas de 25.000 y de 200 centros escolares. La formación proporcionada en el aula móvil se complementa con otros dos proyectos educativos que integran “Escuela de Reciclaje”: Train the Trainer- dirigido a docentes que trasmiten la información a sus alumnos y contribuyen de esta manera a su concienciación medioambiental- y E-learning- a partir del cual se proporciona material a profesores y escolares para que éstos amplíen sus conocimientos sobre reciclaje. Se espera que al finalizar el curso 2013-2014, con los tres proyectos que integra Escuela de Reciclaje- aula móvil, e-learning y train the trainer- se llegue al objetivo marcado de 400.000 alumnos y 18.900 profesores.

Imprex celebra su 15º Aniversario con un crecimiento del 5% Imprex Europe, empresa encargada de la comercialización de los productos de Energizer Group España, entre otros, y propietaria, desde 2007, de la marca Garza, ha celebrado recientemente su 15º aniversario. Al acto, que tuvo lugar en El Escorial, acudieron todos los empleados de la empresa. En el evento se presentaron los resultados obtenidos en los 9 primeros meses del año así como la previsión de cierre del año 2013 para el que la empresa espera un incremento en facturación entre el 4 y 5%. En este encuentro se aprovechó para plantear las campañas de Navidad con las marcas que la empresa española trabaja y conocer los nuevos lanzamientos de LED que Imprex está desarrollando con su marca Garza. Además, la empresa organizó un Team Building “Maestro Paellero” en el que los empleados se convirtieron en Chefs por un día y prepararon paellas de marisco. Al final de la jornada pudieron degustar las 10 paellas que se prepararon en grupos de 8 o 9 personas y el “master chef” premió a uno de los equipos valorando la organización del trabajo en equipo y el resultado final obtenido.

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Ayerbe expone en Bâtimat 2013 El fabricante de grupos electrógenos Ayerbe Industrial de Motores ha participado por novena vez en Bâtimat, feria que se acaba de celebrar en París, donde ha presentado sus novedades y grupos insonorizados diesel y gasolina. Francia es el país europeo en el que Ayerbe está mejor posicionado, contando con una red de ventas de 9 personas que cubren todo el territorio galo. En el ánimo de la feria estuvo el proporcionar un poderoso impulso a la difusión de nuevos productos y ser trampolín de las innovaciones. La eficiencia y alternativas energéticas en la construcción destacaron como innovación que continúa evolucionando. Al stand de Ayerbe acudieron muchas empresas de Francia y de África del Norte, interesados en conocer las novedades presentadas. La empresa vitoriana Ayerbe, que recientemente ha participado en la Feria Bauma Africa celebrada en Johannesburgo (Sudáfrica) con el objetivo de introducirse en los países anglófonos del continente africano, sigue con su ruta de ferias, y del 25 al 28 de noviembre ha presentado sus productos

en la BIG 5 de Dubai, el evento más importante del sector de la construcción en el Golfo Pérsico. La mentalidad exportadora de Ayerbe Industrial es evidente y en la actualidad se encuentra presente en 48 países.

Soudal muestra su apoyo a la conferencia española Passivhaus Soudal Química ha sido, por tercer año consecutivo, empresa patrocinadora de la Conferencia Española Passivhaus, que este año ha celebrado su quinta edición en Gijón. La gama de productos que Soudal exhibe y ofrece a los visitantes de la Conferencia es ideal para cumplir las exigencias de construcción del estándar Passivhaus. Por ello, ahora presenta y edita un “Catálogo de soluciones constructivas para la correcta instalación de ventanas”. El nuevo catálogo incide especialmente en el capítulo de las uniones entre la ventana y la fachada. “Nada mejor que una termografía para mostrar dónde se pierde la energía y cómo se puede evitar esta pérdida de energía, corrigiendo el consiguiente defecto constructivo; algo que se produce mucho más a menudo de lo deseable”, señala Manuel Medina, director de marketing de la filial de la prestigiosa compañía belga en España, quien prosigue ªNuestros productos vienen despertando un notable interés entre los técnicos quienes, a su vez, recomiendan su uso tanto en edificación pasiva como estándar, con unas mejoras bastante notables”.

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Los productos y sistemas de Soudal aseguran unos niveles de aislamiento y de estanqueidad en las conexiones de las ventanas que mejoran las prestaciones del cerramiento, contribuyendo a mejorar el rendimiento de la envolvente del edificio y, por tanto, al ahorro energético y económico, en beneficio también del medio ambiente. Soudal insiste en que para que estos magníficos productos ofrezcan todo su rendimiento, es necesaria una buena utilización de los mismos, y una instalación correcta de la ventana. Por ello, viene desarrollando en los últimos años un ambicioso programa de promoción y divulgación de sus soluciones constructivas, así como de formación a técnicos e instaladores de ventanas en toda España. El sistema SWS (Soudal Window System) es muy completo. Se trata de un sistema profesional para la correcta instalación y montaje en obra de cerramientos. Es una combinación de productos que aseguran la estanqueidad y aislamiento entre carpintería y mampostería. SWS reduce las infiltraciones y ayuda a reducir la demanda de energía, ya que mejora el comportamiento de los puentes térmicos. SWS es una solución adecuada, tanto para obra nueva como rehabilitación o renovación, y es compatible con cualquier tipo de carpintería. El sistema aporta, igualmente, soluciones para la construcción pasiva. “Instalar una ventana con el sistema SWS es muy sencillo –concluye el director de marketing de Soudal Química. Gracias a la experiencia atesorada, conseguimos que el instalador se sorprenda cada vez antes de lo fácil que es montar un cerramiento con nuestro sistema”.

Bellota ha estado presente en la reciente edición de Bâtimat-Paris con un amplio stand muy bien valorado entre los clientes y usuarios asistentes a la feria que lo han visitado. En el stand de Bellota han estado presentes las novedades de la empresa, tales como los Cortadores de cerámica, el Calzado Trail y Camu; y la nueva gama de martillería con mangos Carbon Fiber. Además, Bellota ha realizado una campaña de animación que ha tenido una excelente acogida. Un grupo de percusión ha realizado actuaciones utilizando las nuevas herramientas como instrumentos de música.

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Bellota, presente en Bâtimat

EGA Master colabora en el proyecto Sugar Shot to Space En línea con la experiencia de EGA Master en el sector aeroespacial, su firme apuesta por la I+D+i y su total compromiso con los nuevos desarrollos de vanguardia, la compañía ha decidido colaborar en el innovador proyecto Sugar Shot to Space. Su objetivo es obtener nuevos diseños más eficientes y económicos de lanzaderas espaciales, mediante el suministro de herramientas especialmente requeridas.

Tallers A. Miquel, concesionario de Linde, amplía sus instalaciones de Lleida Tallers A. Miquel, concesionario oficial Linde para las provincias de Tarragona y Lérida y Andorra, ha organizado recientemente una Jornada de puertas abiertas para celebrar la ampliación de sus instalaciones ubicadas en el Polígono Industrial de Sidamón (Lérida). Dichas instalaciones adicionales ocupan 5.000 m2 de superficie, que complementan los 11.000 m2 con los que este concesionario de Linde contaba. El objetivo de esta ampliación es dar un mejor servicio a los clientes. La jornada contó con la participación de personalidades de la Administración Regional que coincidieron en resaltar la importancia del trabajo de esta compañía en labores de Formación, ya que se ha implicado profundamente en el futuro de la región, gracias a todos los programas con los que cuenta, en forma coordinada con la administración. Los visitantes asistieron a una demostración en la que pudieron conocer de primera mano todas las novedades de Linde que Tallers A. Miquel ofrece. Un ejemplo de ello es la nueva carretilla Linde H20-H50 EVO, la cual destaca por su fiabilidad y potencia, pero sobre todo, por su bajo consumo de combustible y bajas emisiones, lo que la convierte en un producto de lo más ecológico y económic. Otro producto destacado que los clientes han podido conocer fue la nueva carretilla retráctil R14-R20 serie 1120, que cuenta con diversas soluciones técnicas que aumentan su confort, potencia, seguridad y facilidad de mantenimiento. Otras grandes protagonistas del día fueron las Soluciones de

Seguridad que Linde ofrece para que el trabajo dentro y fuera del almacén sea siempre más seguro. Durante su discurso, Jaime Gener, director gerente de Linde Material Handling Ibérica, comentó que “Tallers A. Miquel es un referente en el sector de carretillas y la manutención, cuyo espíritu emprendedor llena a Linde Material Handling Ibérica de orgullo”. Por su parte, Antoni Miquel Felip, gerente de Tallers A. Miquel, afirmó que “con alegría y esfuerzo se pueden conseguir logros, incluso en las circunstancias actuales. Tallers A. Miquel apuesta por la continuidad tanto de la empresa como de su equipo humano, un reto que nos proponemos cada día”.

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Rubi apuesta por el usuario final Los productos RUBI son concebidos con diseño y creatividad, con la prioridad de satisfacer las necesidades reales de los profesionales de la colocación, de la forma más práctica, durable y competitiva posible. Por este motivo, la participación directa de profesionales del sector de distintas nacionalidades en las diversas fases de definición, creación y desarrollo es un factor clave para el éxito de los productos RUBI. Grupos de trabajo especializados, dinámicas de grupo, pruebas y test de preseries, comparativas, encuestas de opinión y análisis de hábitos son algunas de las acciones que RUBI potencia en la actualidad para asegurar que la gama de productos es la que realmente necesita el profesional. Además, RUBI dispone de personal especializado que se dedica a visitar obras y acompañar a los profesionales en su día a día, para conocer de primera mano las necesidades reales del sector y poder definir así, los proyectos de innovación futuros. En este sentido, cabe destacar que las redes sociales son, cada vez más, una fuente de información más determinante, gracias a la participación creciente de los profesionales del sector en este entorno.

Eisenwarenmesse subrayará las últimas novedades en 2014 La Feria Internacional de Ferretería de Colonia, Eisenwarenmesse, que tendrá lugar del 9 al 12 de marzo de 2014, se volverá convertir en la plataforma de novedades del sector. La próxima convocatoria reunirá una gran variedad de fabricantes de los sectores “herramientas”, “artículos para la industria”, “técnicas de sujeción”, “herrajes”, así como “materiales y equipos de construcción” y para “el aficionado al bricolaje” que aprovecharán la feria para presentar productos e innovaciones interesantes al público especializado. El sector de Herramientas forma parte tradicionalmente de los segmentos más amplios de la Eisenwarenmesse. Entre los fabricantes de herramientas eléctricas la tendencia señala hacia los motores sin escobillas, que hacen que la herramienta sea cada vez más ligera y potente, pero que también precise menos mantenimiento. Otra cuestión importante entre los expositores de herramientas eléctricas es la tecnología de acumuladores. Además, el argumento del confort está por supuesto también presente en relación con nuevas tecnologías, como muestra el ejemplo de la iluminación.

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El desarrollo también continúa en accesorios como brocas. Los carros modernos de herramientas disponen actualmente de un compartimento acolchado y que puede cerrarse para el ordenador portátil, pues prácticamente en todos los talleres de automóviles el ordenador forma parte de las “herramientas estándar”. Cada año se producen, sólo en Alemania, más de 500.000 accidentes debido a una escalera insegura. Esta cifra, terriblemente elevada, pone de manifiesto la importancia de hacer más seguros estos medios auxiliares. Así, se presentarán añadidos naturales que reducen el resbalamiento y que pueden colocarse sencillamente sobre los escalones, para hacerlos más seguros. También en el campo de la técnica doméstica y para edificios, el confort ocupa un puesto muy destacado. Para evitar en la medida de lo posible tender cables, en los accionamientos y controles de persianas y marquesinas, la tendencia apunta cada vez más hacia los dispositivos de transmisión por radio, con una potencia en standby menor, es decir economizadora de energía.

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El caso EGA Master en el Wall Street Journal El Wall Street Journal de EEUU (el diario económico de mayor prestigio del mundo) ha producido un documental sobre el caso de éxito de EGA Master. Los más modernos métodos de fabricación con los que EGA Master da servicio a las industrias más exigentes y vanguardistas (aeroespacial, aeronáutica, automóvil…), su firme apuesta por la I+D+i con cerca de 200 patentes desarrolladas y una inversión 5 veces superior a la del sector, o su posición internacional con presencia en más de 150 países, son algunas de las características que han hecho a

EGA Master acreedora a este reconocimiento por parte de uno de los periódicos más influyentes del mundo. Un nuevo éxito de EGA Master que la empresa quiere compartir con todos sus clientes, distribuidores y colaboradores sin los que, según la empresa, con su inestimable cooperación no hubiera sido posible. El documental sobre el caso de éxito de EGA Master se puede ver en el link: http://live.wsj.com/?category=wsj-business-center#!AE84D0EDEF27-4D6B-8348-15CE2DF1576E

Germans Boada–RUBI, premio Cecot Germans Boada–RUBI ha sido galardonada recientemente por la patronal multisectorial Cecot por su elevada proyección internacional. El jurado del concurso valoró especialmente el proceso de internacionalización llevado a cabo por la empresa en los últimos dos años, en los que ha racionalizado y optimizado su presencia en algunos mercados y ha apostado fuerte por nuevos mercados de futuro. Actualmente, con unas ventas internacionales del 85% de su facturación, Germans Boada-RUBI está presente en 120 países, con 9 filiales y diversas sucursales, en Europa, América, Africa y Asia. Esta presencia internacional permite que RUBI tenga una gran capilaridad en todos los mercados, facilitando que cualquier profesional tenga acceso a los productos de la marca. Además, esta presencia tan intensiva en el sector es también la principal fuente para conocer de primera mano las necesidades de los usuarios.

DEWALT asiste a la jornada técnica en Leche Pascual El pasado 30 de octubre se celebró una jornada de información técnica para los empleados de la compañía Leche Pascual, en las instalaciones de Aranda del Duero, donde se presentaron las últimas novedades y soluciones en herramientas eléctricas y manuales para el mantenimiento industrial. DEWALT, como siempre de la mano con sus clientes, no podía faltar a esta importante presentación. La marca estuvo representada por un especialista en usuarios finales y el jefe de producto de Herramientas Profesionales, quienes solventaron todas las dudas en las herramientas presentadas por los clientes y dieron a conocer toda la gama disponible, además de mostrarles las últimas novedades recién lanzadas al mercado: como el innovador atornillador

de tecnología giroscópica y la gama de taladros sin cable Brushless que no utilizan escobillas de carbón. De esta manera, ha quedado, una vez más, demostrado el compromiso de DEWALT con sus clientes, resaltando, como ha sido tradición en la empresa, el carácter innovador y vanguardista que le representa.

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Mirka Ibérica inaugura sus nuevas oficinas en Barcelona Mirka, continuando con su política de inversión en España, ha celebrado la inauguración oficial de las nuevas oficinas de Mirka Ibérica situadas en World Trade Center Almeda Park de Barcelona, que cuentan con una sala de demostraciones y una sala adaptada para conferencias, destinadas ambas para reuniones con clientes y distribuidores, así como para mostrar los procesos y soluciones de Mirka. El acto inaugural, celebrado el pasado 18 de octubre, contó con la presencia de Stefan Sjöberg, Chief Marketing Officer and Executive Vice President, y de Simon Bloxham, Vice President Sales de KWH Mirka; y de José María Sánchez, director general de Mirka Ibérica. La compañía finlandesa confía en que el mercado español siga siendo en el futuro un mercado grande e importante, especialmente en el sector del acabado en automoción. Mirka ha puesto énfasis en la presencia local, ofreciendo soporte técnico en el ámbito del cliente y continuas mejoras en calidad, rentabilidad y servicio, siendo el objetivo principal el de ofrecer “productos innovadores y soluciones globales para un lijado y pulido más rápido, fácil, eficiente y rentable”. Mirka ha hecho una gran inversión en el desarrollo de productos y sus novedades están respaldadas por la creación de procesos de producción de nuevos revestimientos, como el Progessive Bond, que ofrece buena flexibilidad y desgaste de los bordes, y la Tecnología Total Coating, que ha hecho posible la producción de abrasivos más finos, al tiempo que ofrecen un rendimiento más agresivo. Por su parte, la recientemente establecida Unidad de Herramientas de Mirka desarrolla y fabrica máquinas de pulido y lijado avanzadas que, en combinación con una gama de accesorios, ofrecen a los clientes de la firma acceso a soluciones totales de lijado que satisfacen sus necesidades individuales. La primera lijadora eléctrica, Mirka Ceros fue lanzada hace unos años, pero, una vez más, Mirka revoluciona el mercado con una nueva lijadora eléctrica, Mirka DEROS, la lijadora más compacta, ergonómica y potente de su clase, lanzada en Europa la pasada primavera y que, según la compañía, ha tenido un gran éxito en España. Otro de los puntos fuertes de Mirka lo conforman sus eficientes

servicios logísticos; es más, la reorganización llevada a cabo para el almacenamiento de productos en Europa proporcionará un valor añadido y una mejora del servicio para los clientes españoles. Con respecto a la calidad, Mirka es la primera empresa del sector en obtener los tres estándares de calidad más importantes: el proceso de producción garantiza la calidad en virtud de la Certificación de Sistema de Gestión de Calidad ISO 9001, mientras que la Norma de Seguridad y Salud en el Trabajo OHSAS 18001 asegura un alto nivel de seguridad en el trabajo. Finalmente, la Certificación ISO 14001 sobre sistema de gestión medioambiental demuestra que la compañía tiene en cuenta el medio ambiente en todas sus actividades. Desde el año 1995, las inversiones medioambientales directas de Mirka han superado los cinco millones de euros, mientras que en 2012 fueron aproximadamente dos millones. “Nos hemos asociado con el proveedor de servicios de gestión ambiental Ekokem para construir y operar una planta bioenergética que reducirá de forma significativa nuestro consumo consumo de petróleo y el volumen de residuos que van a vertedero”, aseguran los responsables de Mirka, que basan su responsabilidad corporativa y de sostenibilidad en cuatro compromisos transparentes: proactividad, relación personal, producción y rendimiento.

CRC Industries Iberia invita al grupo NCC a visitar su central en Bélgica La compañía CRC Industries Iberia ha invitado a una representación del grupo NCC a visitar su central europea en Bélgica. Así, un grupo de quince personas, pertenecientes a cooperativas de dicho grupo, realizaron un viaje de dos días a la central europea de la compañía CRC Industries en este país europeo. Durante la visita a la planta de fabricación, pudieron conocer el proceso de fabricación de los productos CRC, el departamento I + D, el nuevo almacén logístico para Europa (EDC) y las oficinas centrales. Se aprovechó para informar a todos los asistentes sobre la nueva Normativa Europea de productos químicos CLP (Classification, Labelling and Packaging of Chemicals) que CRC ya está aplicando a todos sus productos. En CRC Europa se fabrican 20 millones de aerosoles en 31 idiomas para dar servicio a 45 países de Europa, África, Asia y Sudamérica.

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Linde organiza un curso de conductores de carretillas elevadoras Las instalaciones de Linde Material Handling Ibérica de Pallejà (Barcelona) han sido el escenario donde se ha impartido un curso de 24 horas de Formación de Carretilleros subvencionado por el Ayuntamiento de Sant Vicenç dels Horts. Durante la presentación, Francisco Rodríguez, regidor de ocupación de este municipio barcelonés, instó a los asistentes a esforzarse para perseguir sus metas y puso en relieve el compromiso del Ayuntamiento con el desarrollo de las personas. Esta iniciativa se suma a la recientemente realizada por el Ayuntamiento de Pallejà y continúa consolidando a Linde Material Handling Ibérica como una empresa de referencia en la Formación de Conductores de Carretillas. Los cursos de Linde Material Handling cuentan con tres modalidades: conductores sin experiencia, con experiencia y cursos de actualización. Estos cursos son teóricos y prácticos, están impartidos por profesionales y están avalados por las directrices de los organismos nacionales e internacionales más prestigiosos. Asimismo, las prácticas se realizan con vehículos de última generación y se dan en toda la red de delegaciones y concesionarios Linde de España y Portugal, así como en

las instalaciones de los clientes que así lo soliciten. Según un estudio presentado por Adecco este año, la profesión de carretillero es una de las más demandadas en la actualidad en España, gracias al tirón de las plataformas de los operadores logísticos. Asimismo, es uno de los perfiles que tiende a conseguir contratos fijos.

Araven equipa la cocina de Martín Berasategui Araven acaba de terminar un ambicioso proyecto: equipar la cocina del conocido restaurante que tiene en Lasarte el cocinero Martín Berasategui y que lleva su nombre. Así, la empresa aragonesa, especializada en los segmentos de conservación y manipulación de alimentos, ha realizado el asesoramiento y equipamiento de las zonas de procesado de alimentos, cámaras de conservación y congelación del “Martín Berasategui”. Araven ha contribuido a optimizar los espacios y mantener el orden de la cámara de conservación, ayudando así al equipo del cocinero donostiarra a agilizar los procesos en cocina. El proyecto ha consistido en aportar soluciones concretas para cada tipología de alimentos, equipando cada espacio de la forma más adecuada según las características de este. Asimismo, Araven ha colaborado con sus productos a un mejor desarrollo del trabajo de los profesionales cumpliendo con las normativas en materia higiénico alimentarias. Además de su conocido restaurante en Lasarte, que dispone de una calificación de tres estrellas en la prestigiosa Guía Michelín y que este año celebra su 20 Aniversario, el cocinero vasco también tiene otros diez restaurantes como el “Lasarte”, situado en el Hotel Condes de Barcelona, que cuenta con dos estrellas Michelín; el “MB”, del Hotel ABAMA Spa & Resort

de Tenerife, que posee una estrella Michelín; el “Doma”, emplazado en el Hotel Silken Gran Domine de Bilbao; el restaurante “Martín” en Shangai, o los restaurantes “Passion by MB”, que la cadena de Hoteles Paradisus tiene en la República Dominicana y México, entre otros.

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El hurto en tiendas de bricolaje, por debajo de la media España encabeza el hurto en el sector de la distribución a nivel europeo. Así lo pone de manifiesto el Barómetro Mundial del Hurto en la Distribución 2012-2013, presentado en Madrid y elaborado por Euromonitor International, con la colaboración de Checkpoint Systems, proveedor de soluciones para la gestión de la pérdida desconocida. Según se pone de manifiesto en el informe, las ventas de los establecimientos minoristas españoles ascendieron en 2012 a 186.900 millones de euros y el índice de pérdida desconocida alcanzó el 1,4% sobre ventas, representando un total de 2.617 millones de euros. El 50% de estas mermas correspondería a hurtos externos, el 27% son cometidos por empleados -cifra que experimenta un descenso debido al temor ante la pérdida del empleo-; el hurto perpetrado por proveedores supone un 5% del total; y un 18% se debe a errores administrativos. Los responsables del Barómetro han puesto de manifiesto igualmente que los costes de la pérdida desconocida han supuesto a cada familia española en 2012 una media de 142 euros. Los porcentajes de las distintas causas de la pérdida desconocida se refieren a estimaciones correspondientes a todo el país. No obstante, los porcentajes señalados por los entrevistados varían considerablemente. Por ejemplo, el hurto externo se sitúa entre el 25% y el 80%, en función de las medidas de prevención de pérdidas aplicadas por la empresa. Los porcentajes también varían de un canal de distribución a otro: por ejemplo, los de los establecimientos de distribución alimentaria se sitúan por encima de la media, mientras que los de las tiendas de bricolaje están por debajo de la media. Estas diferencias se deben al tipo de productos

que se venden en los diversos canales. El sector minorista se está viendo afectado en gran medida por la crisis económica. De 2007 a 2012 cerraron en España 45.264 comercios, pasando de 553.639 a 508.375 según los datos de Euromonitor; mientras las ventas han sufrido una caída en estos años: de 210.002 millones de euros alcanzados en 2007 a 186.900 millones de euros registrados en 2012, lo que representa un decrecimiento anual medio del -2% durante el periodo. La inversión en prevención de pérdidas de los minoristas españoles en 2012 ha sido de media del 0,1% sobre la cifra de negocios, 186,9 millones de euros. Según los minoristas entrevistados, la mejor arma contra el hurto consiste en combinar distintas medidas de seguridad. Entre las más usadas se encuentran las soluciones de protección electrónica de artículos (EAS), etiquetas duras, las soluciones que permiten una libre exposición como las denominadas ‘arañas’, cajas protectoras , y collarines de protección. Otras herramientas contra el hurto que están al alcance de los minoristas son el etiquetado en origen así como la formación del personal de tienda. Según Mariano Tudela, director general de Checkpoint Systems para el Sur de Europa y Francia: “la evolución de la pérdida desconocida entre 2000 y 2012refleja para España un periodo de estabilidad entre 2008 y 2010 gracias a un incremento de la inversión en seguridad, seguido de un crecimiento en 2011 que se ha consolidado en 2012. Estos últimos datos revelan que las empresas deben invertir en la instalación y renovación de sus sistemas de protección si no quieren ver cómo les aumenta el hurto en sus establecimientos”.

Jata vuelve a TV en Navidad Jata, como es tradición, vuelve a la televisión esta Navidad. Así, estará en antena desde el 21 de noviembre hasta el 5 de enero en los grupos Mediaset (T5) y Atresmedia (A3), con apariciones estelares en los momentos de mayor audiencia. Tres productos protagonizarán los anuncios: la plancha de asar de terracota, modelo GR559; el grill 3 en 1 modelo GR266; y la cocina al vapor modelo CV200. Una vez más contará con la colaboración de la periodista María Patiño en dos de los spots, quien mostrará las virtudes de la cocina sana y tradicional que se consigue con la plancha de asar de terracota, y también hablará de las tres funciones del grill: plancha, grill y sandwichera. El tercer anuncio descubre las ventajas de cocinar con la cocina al vapor de Jata, conservando todas las vitaminas y propiedades de los alimentos.

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Distribuidores JAVIER GARCÍA, DIRECTOR GENERAL DE MADRISUR

Colaborando con el cliente Madrisur lleva ya más de 10 años en el mercado y esta experiencia se traslada a su cliente a través de un servicio integral, en el que el objetivo es que cada uno de éstos se sienta el primer cliente de Madrisur. Con unas instalaciones de 2.000 m2 y más de 40.000 referencias en movimiento más productos especiales, la firma ha apostado también por la exportación, sobre todo Sudamericano, mercado en el que se mueve desde sus inicios, y ahora también dirige su enfoque hacia el continente africano.

adrisur comenzó su andadura en el año 2001 de la mano de los tres hermanos Fraile, Juan Carlos, Alberto y Javier por ilusión y parte de un reto personal por parte de los tres. Tras años de trabajar por cuenta ajena, los tres hermanos decidieron embarcarse en esta aventura, ya que ese mismo trabajo lo desarrollaban para otros y se vieron capacitados para hacerlos realidad en su empresa. Aunque Madrisur inició su actividad en una nave de 300 m2, las actuales instalaciones de la empresa, tras mucho esfuerzo y dedicación, cuentan con tres naves industriales de, aproximadamente, 2.000 m2 de los que 200 corresponden a oficinas, otros 200 a exposición y venta y el resto a almacén. Estas se encuentran situadas en el Polígono Industrial La Cantueña de Fuenlabrada, Madrid, una de las zonas más industriales de la Comunidad Autónoma, área principal de influencia de la compañía. Hoy, Madrisur trabaja con alrededor de 40.000 referencias, más otros materiales más especiales para el cliente. Para cubrir esa zona, la firma dispone de cuatro furgonetas de reparto y siete ve-

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hículos comerciales. Madrisur está compuesta, actualmente, de 23 trabajadores profesionales. “Los mercados que más tocamos son calderería, estructurista, metal, empresas de mantenimiento, excepto construcción y carpintería. Hacemos más hincapié en

maquinaria eléctrica, general, herramienta manual, protección y estamos especializados en tornillería”, nos comenta Javier García Fraile, director general de Madrisur. La filosfía de Madrisur ha sido siempre que el cliente nos considere sus colaboradores. “Estamos dispuestos en todo momento en

Crear necesidad “Hoy en día, hemos apreciado que es necesario crear necesidad de producto, de unas características específicas, de unas calidades. Esta es una labor comercial nuestra. Por ello, tratamos de compaginar el precio con esa calidad para aquellos clientes que lo valoran”. El objetivo de la empresa es que el cliente se sienta que es el primer cliente de Madrisur, sea quien sea. “Nuestros principales clientes son la mediana y gran empresa, aunque por supuesto, también contamos con excelentes clientes dentro de la pequeña y de empresas familiares y, a su vez, dentro del extensísimo campo de

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asesorarle y solucionarles todos los problemas y necesidades que le surjan tanto de suministros como de localización de todo tipo de materiales y asesoramiento técnico de todo lo que necesita, ya que dentro de nuestro equipo contamos con grandes profesionales especializados en distintos campos del sector como maquinaria, tornillería, protección... Por eso, la filosofía de Madrisur ha sido crecer ayudando a crecer a nuestros clientes”. También, cuenta con el apoyo del proveedor. “Intentamos, además, que se produzca esa unión entre cliente y proveedor”. En este sentido, Madrisur recibe formación por parte de sus proveedores, o de entidades como Agrefema. Estos conocimientos se trasladan a sus clientes a través de los propios proveedores, a quienes acompañan los comerciales de Madrisur, especializados en sectores, para asesorar en productos, introducir nuevos o ampliar las gamas ya existentes. Nuestro reto es crear necesidad al cliente y que piense en Madrisur como su proveedor prioritario, dándole esa respuesta que necesita”. A su vez, Madrisur intenta aportar a sus clientes todo su esfuerzo para que el suministro sea eficaz al mejor precio. Para ello, se ha especializado en ser distribuidor y proveedor de grandes marcas del sector, garantizando una calidad y altísimos resultados siempre dentro del mundo industrial. “Al ser suministro industrial, se puede decir que trabajamos todo tipo de artículos, aunque nuestra especialidad es el sector del metal y en familias muy extensas como tornillería, hasta grandes dimensiones, herramienta de codo, herramienta eléctrica, herramienta manual, maquinaria, protección, manutención, soldadura, vestuario...

actividades que suponen la aeronáutica, ferrocarril, caldererías, grandes superficies, organismos oficiales...”. “Es necesario crear necesidades porque los servicios que hoy demanda el profesional van en consonancia con ello. Hay que buscar nuevos mercados para afrontar la poca previsión de trabajo que existe y a los altibajos del mercado. Por ello, hoy prima un suministro inmediato y unos precios muy ajustados”. Madrisur se ha visto afectada por la crisis, sobre todo en los retrasos en la forma de pago por parte de sus clientes, empresas que han cerrado o han regulado su plantilla, “con lo cual pasas de ser un suministro a ser una financiera, principalmente con compañías que se aprovechan de la situación para retrasar y financiar los pagos a su medida. A su vez, los márgenes han bajado alarmantemente y eso implica más esfuerzo por nuestra parte para dar más viabilidad al negocio. A todo ello se une un mercado más reducido, ya que la crisis se ha llevado un momento enorme de empresas. Los suministros industriales nos vemos metidos en una pelea de precios y condiciones que el único que sale beneficiado es el cliente final que, sabiendo de dicha situación, se aprovecha ajustando más si cabe los precios y alargando los pagos”.

Atención más profesional Los planes actuales de Madrisur se basan en una atención cada día más profesional al cliente, llevándole a sus instalaciones asesoremiento, demostraciones y una rápida respuesta a sus necesidades. Uno de estos caminos que la empresa está decidida a emprender es la exportación. De hecho, desde sus comienzos ya inicio la actividad exportadora hacia Sudamérica. “El mercado nacional no crece y muchas empresas o bien han cerrado o reducido, por lo que hay que compensar beneficios. Esta andadura la iniciamos prácticamente

desde el principio en Sudamérica, y ahora también en Africa. El primero es un mercado complicado de mucha burocracia pero en el cual ya tenemos presencia. Ahora, estamos abriendo el mercado hacia Africa, donde se están estableciendo los primeros contactos. Estos mercados son, de alguna manera, los que nos ayudan a superar la situación actual lógicamente también con la problemática que ello conlleva”. Madrisur se considera una empresa marquista. “Intentamos ser fieles a nuestros proveedores y trabajar con las primeras marcas del mercado, siendo distribuidor de las marcas de primera línea, llevando al cliente demostraciones tanto en sus instalaciones como en las de Madrisur en colaboración con nuestros proveedores. Eso ayuda a afianzar nuestras relaciones que culminan con la feria anual de puertas abiertas que se celebran en las instalaciones de Madrisur, en las que colaboran y asisten los principales proveedores y clientes de la empresa. De hecho, este año, se ha celebrado ya la cuarta convocatoria”. “La construcción ha sido el motor de este país, y aunque nosotros no la trabajábamos algunos de nuestros clientes, sí, y consecuentemente también nos ha repercutido. Los suministros somos los mismos y la pelea es más dura para conseguir al cliente. La crisis dentro del sector no creo que nadie sepa en qué tramos nos encontramos, porque existe mucha incertidumbre llena de apatía por parte de los clientes, lo que nos obliga a crear nuevos mercados y afrontar nuevas iniciativas. Creo que la crisis ha creado una nueva situación en el mercado que tenemos que aprender a trabajar con ella y nos estar permanentemente recordando tiempos mejores. Hay que afrontar la realidad que es trabajar más, crear más para obtener resultados positivos”.

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Ceco Shop Morón celebra su 5º aniversario

eco Shop Morón ha celebrado su 5º aniversario el pasado mes de octubre. Fue el 26 de septiembre de 2008, cuando Cecofersa inauguró el primer establecimiento de la Cadena Ceco Shop en Morón de la Frontera, Sevilla. La empresa Ferretería Solano fue el primer asociado a la Central de Compras que abrió un establecimiento adherido a la cadena con un local de 1.600 metros cuadrados repartidos en 1.200 metros cuadrados de superficie de venta y 400 metros cuadrados de almacén y oficinas.

Desde 1995 hasta la actualidad, Ferretería Solano se ha caracterizado por su trabajo para satisfacer las necesidades de sus clientes, y con ese objetivo aumentó en 2008 su espacio comercial, adaptando su negocio a las últimas tecnologías, aumentando su plantilla y optimizando su logística con medios propios.

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Hoy en día mueve un amplio surtido de productos pertenecientes a Forja y Fundición artística de hierro y latón, herramientas, maquinaria industrial, cerrajería, soldadura, protección y vestuario laboral, construcción, electricidad, maquinaria agrícola, etc. Familias principalmente orientadas a ofrecer servicio a talleres de carpintería metálica, aluminio e industria. El acto de celebración de este quinto Aniversario, celebrado el 18 de octubre de 2013 y al que asistieron clientes, proveedores y amigos, tuvo lugar en las instalaciones ubicadas en el Polígono Industrial “El Caballo”. El evento se apoyó en un folleto con ofertas exclusivas, promociones, regalos, etc., y proveedores como Rothemberguer, Juba, Lincoln Electric, Quilosa, Izar, Index, Sait, Bellota, CRC y Milwaukee expusieron sus productos, hicieron demostraciones y compartieron la jornada con todos los invitados. El objetivo de la Cadena de Ventas promovida y dirigida por Cecofersa ha sido, desde hace cinco años, contribuir a la modernización de las estructuras comerciales de sus asociados y desarrollar un motor de crecimiento sectorial donde nazcan nuevas empresas, contribuir a abaratar los precios, movilizar fondos actualmente inactivos, crear puestos de trabajo estables, promover nuevos empleos, fortalecer las estructuras nacionales del sector y garantizar el respeto al entorno y medio ambiente. De esta forma, Ceco Shop desde 2008 Cecofersa presta servicios de apoyo al punto de venta para asistir al equipo del establecimiento bajo la gerencia de Juan Solano en todo lo relativo a estrategias de explotación, negociación, surtido, gestión de pedidos, funcionalidad de los puestos de trabajo, mobiliario, vestuario, ambientación, creatividad, comunicación, promociones, planes de Formación y supervisión global.

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Distribuidores/Noticias Leroy Merlin Valladolid cumple un año en Arroyo de la Encomienda La nueva tienda de Leroy Merlin Valladolid en Arroyo de la Encomienda ha cumplido un año desde su inauguración. En este periodo, la tienda ha recibido más de un millón de visitas, la mayoría de ellas procedentes de Arroyo de la Encomienda y Valladolid. Con el traslado a esta nueva tienda se ha registrado un incremento en el número de clientes procedentes de Palencia, Burgos y Zamora. Las secciones de sanitario, jardín y madera han registrado un mayor volumen de ventas durante el último año, periodo durante el cual más de 6.600 nuevos clientes se han inscrito al Club Leroy Merlin, lo que sumado a los socios ya existentes hace un total de 21.600 socios. De cara a facilitar la compra al sector profesional y a todos los clientes en general, desde el próximo 1 de octubre Leroy Merlin Valladolid amplía el horario de apertura de la tienda. Así, la tienda estará abierta de 8:00 horas a 22:00 horas de lunes a viernes y de 9:00 horas a 22:00 horas los sábados. El director de Leroy Merlin Valladolid, Francisco Javier García, ha mostrado su satisfacción por la evolución de este primer año de la nueva tienda, la cual “ha contado con unos buenos resultados”. Francisco Javier García ha anunciado también que “de cara a los próximos meses vamos a poner en marcha el Club Clientes Profesionales, con una cartera actual de 400 clientes autónomos o empresarios del sector a los que pertenecer a este club les reportará numerosas ventajas”. Según el director de tienda, “nuestro objetivo es mantener nuestro posicionamiento de liderazgo en la región en cuanto a la relación

BigMat lanza su folleto de chimeneas y calefacción BigMat presenta su nuevo folleto de Chimeneas y Calefacción que estará vigente hasta febrero de 2014. La central ha reunido diversas fórmulas energéticas para poder hacer frente a las bajas temperaturas del invierno. Así, en sus ocho páginas, se pueden encontrar claramente diferenciadas por familias, chimeneas de leña y de agua, insertable, estufas de pellets, gas o de leña, para exterior; sistemas de calefacción de caldera por pellets; radiadores, calefactores, braseros y emisores térmicos, termoventiladores, radiadores seca toallas eléctricos; split, suelo radiante, etc. Uno de los aspectos que BigMat también ha tenido en cuenta ha sido la estética. En este folleto los productos se han incluido pensando en ambientes de diferente línea decorativa; rústica, minimalista, clásica, etc. Con la intención de que la chimenea o la estufa escogida además de cumplir con su función principal (ser fuente calórica) se integre como un objeto decorativo más.

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de calidad-precio-asesoramiento en el acondicionamiento del hogar y el Do It Yourself”. Con motivo de este primer aniversario, el comité de dirección de la tienda ha preparado un amplio programa de actividades para empleados y proveedores. El equipo humano de Leroy Merlin Valladolid está formado por 135 colaboradores, casi el 90 % de ellos con un contrato indefinido. Actualmente la tienda sustenta 48 puestos de trabajo indirectos, que cubren servicios de transporte, reforma, instalación, seguridad en tienda y servicio de cafetería. Así, Leroy Merlin genera una cifra de negocio estimada de más de 500.000 euros anuales para estas empresas locales. En este sentido, a lo largo del año 2013 Leroy Merlin Valladolid ha llevado a cabo, en colaboración con la Junta de Castilla y León, un plan de potenciación sectorial de la madera con proveedores regionales. Leroy Merlin se siente parte activa de la comunidad en la que se encuentra. Por ello, durante el pasado año se ha firmado un acuerdo con la Consejería de Educación de la Junta de Castilla y León, por el cual 20 alumnos de Formación Profesional han disfrutado de unas becas de formación en la propia tienda. Además, la compañía ofrece con frecuencia diferentes actividades para sus clientes. Una de las más recientes ha sido la celebración del aniversario de la compañía en España el pasado mes de junio, durante la cual se ofreció un 15% de descuento a todos los clientes y se celebró una fiesta en los exteriores de la tienda. Leroy Merlin Valladolid está comprometido con el medio ambiente, por ello cuenta con diferentes dispositivos de ahorro energético en tienda.

BdB retoma su ronda de talleres formativos

La Central de compras y servicios BdB ha retomado la programación de su actividad formativa para sus asociados. La última jornada se inauguró recientemente de la mano del fabricante de yeso, escayola y placas de yeso laminado, Saint Gobain Placo Ibérica, en la delegación levantina de la firma. El programa se inició con una primera parte teórica durante la cual se presentó la nueva gama de productos del fabricante “Placostic”. Se trata de una innovadora solución, la reparación, rehabilitación y preparación de paredes y superficies de interiores para su posterior decoración y pintura. Se presenta en cuatro categorías de producto, que se diferencian por el tipo de color del envasado: en color rojo (para uso estándar,

para enlucir, alisar y tapar grietas); en color azul (para la renovación, para cubrir gotelé, nivelar y renovar interiores pintados); en color lila (para uso profesional, pensado para el acabado fino); y en color verde (para reformas y reparaciones). La jornada concluyó con una parte práctica, durante la cual los asistentes pudieron conocer de cerca los sistemas de aplicación de los productos, tomando parte del ejercicio junto a los técnicos de instalación de Placo. Se incidió de forma más técnica en el tipo de herramientas adecuadas, en el modo de aplicación, en los tiempos de secado y por último en la fase de acabado. Los asistentes reseñaron la importancia de este tipo de productos como solución innovadora dirigida a clientes del sector como instaladores de placa yeso, aplicadores de yeso, empresas de reforma, pintores..etc. El objetivo de estos talleres llevados en colaboración con grandes marcas del sector es proporcionar a los asociados BdB una formación óptima en diversos campos de la reforma y la rehabilitación, con el fin de satisfacer el cliente con una prescripción y un asesoramiento profesional.

Campaña Navidad de Cadena 88 > La Campaña navideña de ferreterías de Cadena 88 ha dado comienzo y tendrá lugar hasta el próximo 10 de enero. El nuevo catálogo promocional de las ferreterías del grupo presenta 730 referencias de producto con gran relevancia en gamas pensadas para el regalo. Así se pueden encontrar artículos de menaje, pequeño electrodoméstico, cuidado personal, electrónica, telefonía, seguridad, iluminación, decoración del hogar, herramientas, maquinaria de bricolaje, calefacción y decoración navideña. A la campaña también se puede acceder a través del portal www.cadena88.com

ATB Centros de Bricolaje celebra su reunión anual de gerentes ATB Centros de Bricolaje ha celebrado, la pasada semana, su Reunión de Gerentes Anual con el objetivo de planificar y coordinar las estrategias de la organización para el próximo año 2014. A dicha reunión asistieron todos los gerentes de Tiendas BricoCentro. En la misma, se acordó el Plan Promocional para el Año 2014, que combina toda una serie de acciones comerciales con el objetivo de impulsar las categorías estratégicas de las tiendas BricoCentro e impulsar la venta en tienda y satisfacción del cliente. A su vez, se definió todo el calendario y temática de los próximos Comités de Compra donde se revisará y actualizará el surtido comercial así como los proveedores homologados del grupo ATB para el próximo año. En la reunión de este año ha tenido especial protagonismo todo lo relativo a los sistemas de información y nuevas tecnologías. En primer lugar, a final de año, quedarán implantadas las comunicaciones EDI prácticamente con la totalidad de proveedores homologados de ATB. Asimismo, se prevé comenzar en breve con la facturación y pago centralizado para que se implante en la mayoría de proveedores homologados durante todo el año 2014. Por último, se presentó el próximo proyecto de la organización que se basa en la construcción y lanzamiento de una plataforma común para la venta online con el objetivo de que todos sus franquiciados puedan tener una plataforma de venta en este nuevo medio pero aprovechándose de la organización y sinergias del grupo. Por último, se destacó y agradeció a toda la organización la colaboración y coordinación existente entre Central y Tiendas en cuanto al seguimiento de las políticas del grupo. Además de las recientes aperturas en Segovia y Verín durante estos últimos meses, se han reimplantado las tiendas de Almendralejo y Salamanca que han adoptado el concepto de tienda y merchandising BricoCentro.

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Comafe y Cecofersa alcanzan un acuerdo de colaboración Comafe y Cecofersa han anunciado un acuerdo logístico para ahorrar costes y mejorar la eficiencia operativa, como primer resultado de una alianza estratégica empresarial. Así, la Cooperativa Madrileña de Ferreteros (Comafe), con más de 170 socios y presencia en Madrid, Comunidad Valenciana, Murcia, Castilla-La Mancha, Castilla y León, Extremadura y Andalucía, y la Central de Compras y Servicios Profesionales (Cecofersa), con más de 130 empresas asociadas de ferretería y suministro industrial en España y Portugal, han firmado un acuerdo de colaboración logístico, dentro de un plan estratégico que irá aportando futuros valores añadidos y que contri-

Unife e Iruña se fusionan El pasado 14 de octubre las dos Asambleas Extraordinarias de las cooperativas Iruña y Unife aprobaron por amplia mayoría el Proyecto de Fusión que les fue presentado por sus respectivos Consejos Rectores. La nueva cooperativa, que comenzará su andadura el 1 de enero, se llamará Synergass Coop. Como su nombre indica, el proyecto que se pone en marcha pretende optimizar las sinergias generadas por la unión de ambas entidades

buirá a la rentabilidad y mejora de la competitividad de ambas organizaciones. El principal objetivo de este primer acuerdo parte de optimizar el servicio potencial de las dos plataformas logísticas de Comafe, con más de 22.000 m2 y con 30.000 referencias en stock, ubicadas en Madrid y Alicante, para las empresas de las dos organizaciones con cobertura en toda España y Portugal. Este acuerdo tiene como fin desarrollar una futura cooperación, que ofrecerá más y mejores servicios a todas las empresas de ferretería y suministro industrial pertenecientes a ambas organizaciones.

Folleto Sweets 2 de QF+ QF+ ha presentado su nuevo folleto Sweets 2 (Repostería Creativa), que estará en vigor hasta el próximo 18 de febrero de 2014. Se trata de un folleto de 24 páginas dedicado a la repostería creativa y con todos los elementos necesarios para realizar cakes, bombones, pasteles, cookies, macarons, popcakes, cupcakes, etc… Todo ello con consejos, recetas y ejemplos ilustrados. Este folleto ya se puede descargar desde las webs de cifec (www.cifec.es) y cofac (www.cofac.es).

Teyoland incorpora oficinas y zonas de estudio a su catálogo de producto Teyoland sigue ampliando su oferta. La firma española de venta al público de mobiliario, hogar, decoración, bricolaje y jardín ubicada junto a Feria Valencia ha incorporado a su catálogo la oferta de mobiliario y complementos de oficina así como zonas de estudio en ambientes juveniles. Para este segmento, Teyoland propone unos ambientes de líneas muy contemporáneas, esenciales, de fabricación española y con precios muy ajustados. Es el caso del modelo Athenea, que comprende una mesa de ordenador con cajones por sólo 124 euros; o bien el sistema Rodrigo de mesa de escritorio en blanco de 120 cm por 82 euros al que acompaña una cajonera con ruedas por 52 euros. El catálogo también apuesta por las zonas de estudio para las habitaciones infantiles o juveniles, como el sistema Zape, de diseño exclusivo Teyoland. La firma española también ha querido ampliar

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este catálogo a otros estilos como el modelo más clásico Benito o el escritorio Maeko, de inspiración colonial. El catálogo está ya disponible a través de las web oficial de Teyoland (www. teyoland.com) y se suma a la constante ampliación de producto y secciones que está realizando la enseña española. En este sentido, Teyoland ha incorporado 10.000 referencias más respecto a su apertura del pasado mes de junio, lo que sitúa ya en cerca de 42.000 las diferentes referencias de producto.

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QF+ presenta la oferta de herramientas Ironside a sus socios La cooperativa de ferretería QF+ (formada por la unión de Cofac y Cifec) ha presentado recientemente a sus socios todo el surtido de herramientas Ironside, una marca que se distribuye en 13 países europeos y con la que ya Cifec ha venido trabajando durante muchos años. El objetivo de QF+, desde el equipo de ventas coordinado por Juan Luque, es el desarrollo e implantación de Ironside entre sus asociados, mediante un buen posicionamiento en el mercado a nivel de precios, resaltar la calidad de productos, ayudar a la implantación del producto en las tiendas y un paquete de merchandising para crear reconocimiento de marca en los clientes. La aceptación de Ironside entre los socios de QF+ ha sido positiva. A

principios de 2014 se publicará el nuevo catálogo de Ironside, que incluirá las tres categorías de producto que actualmente están en revisión. Las herramientas Ironside están fabricadas por proveedores europeos y se caracterizan por su calidad, amplitud de gama, exclusividad y desarrollo y estrategia de marca (en la actualidad, hay una colaboración de distribución con la cooperativa asturiana Cofedas para la venta de la marca entre sus socios). Ironside está formada por un equipo de gestores cuya misión, conjuntamente con cada país distribuidor, es la de mejorar las gamas de producto, negociar con los proveedores y desarrollar nuevos surtidos y gamas para la marca.

I Convivencia socios de Cofedas La Primera Convivencia entre socios de Cofedas se ha desarrollado el pasado 16 de noviembre en Oviedo. Se trataba de una reunión de carácter informal donde los socios intercambiaron opiniones entre ellos y con el personal de la cooperativa. Durante la misma, se realizó una presentación de la campaña de Navidad 2013, con muestras de producto y un showcooking con productos Lekue, uno de los proveedores más destacados en dicho folleto. Diferentes platos dulces y salados fueron elaborados con los artículos más representativos de la marca que apuesta por una cocina sencilla, rápida y saludable. El sorteo de importantes regalos cortesía de los proveedores fue un aliciente más de la presentación, DVD portátiles, Televisores 3D y una bicicleta eléctrica fueron alguno de los detalles que los socios recibieron de los proveedores tales como Henkel, Quilosa, Moreda, Bellota, Severin, Ibili, Arcos, Xylazel, Dintex y Fundix.

Posteriormente, tuvo lugar una reunión-asamblea de socios donde se trataron temas de actualidad y la buena marcha de la cooperativa en lo que va de año, así como proyectos para el que viene 2014. Para finalizar, se sorteó un viaje que cerró la jornada, la cual obtuvo una gran participación.

Folleto Protección y Vestuario Laboral de Coinfer La cooperativa Coinfer ha lanzado su nuevo folleto de Protección y Vestuario Laboral 2013, que estará en vigor hasta el 28 de febrero de 2014. Se trata de un folleto de 20 páginas, en el que se puede encontrar una amplia gama de artículos destinados a la protección laboral. Así, se recogen chaquetas, sudaderas, chalecos, pantalones, buzos... También incluye calzado, botas, zapatos y zapatillas, así como guantes y equipos anticaídas, pantallas, cinturones, gafas, máscaras, cascos... Primeras firmas del mercado destacan en este nuevo folleto, tales como Vesin, Juba, Timberland, Panter, Mapa, Climax, Turbo...

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Bricoking vuelve a ser 100% gallega BricoKing, cadena española especializada en la distribución y venta de artículos de bricolaje, vuelve a estar íntegramente en manos gallegas, tras la recuperación de las acciones vendidas hace casi cinco años a la belga Hubo, tal y como contempla el acuerdo inicial entre ambas empresas. Así, Juan José Jaén se convierte en el único accionista de la sociedad, lo que le permite, según sus propias palabras, “retomar las riendas, con gran ilusión, del gran proyecto de mi vida, que es BricoKing, tras un período enriquecedor en el que Hubo nos aportó su profundo conocimiento del sector, contribuyendo a la actualización de Bricoking y a la configuración de un modelo sólido, en un momento económico extremadamente complicado”. Jaén destacó que la entrada de Hubo permitió rebajar la deuda con los bancos en más de un 50% durante ese período, además de favorecer el intercambio de Know how entre ambas empresas. Este intercambio se tradujo en la introducción de importantes mejo-

ras en el ámbito informático; la definición de un modelo de franquicias, ámbito en el que Hubo es líder del sector en Europa; la búsqueda de nuevas fórmulas de negocio, como las tiendas urbanas de proximidad Bricoking City; etc. En este sentido, la colaboración entre BricoKing y Hubo continuará a través de BricoAlliance, organización de ámbito europeo a la que pertenecen ambas compañías y que constituye una plataforma de excepción para mantener la relación tanto a nivel tecnológico, como económico y de intercambio de know how. En esta nueva etapa, Bricoking necesita abordar una reestructuración interna para recuperar la senda de la rentabilidad. Para ello, a lo largo de los próximos meses, se plantea actualizar su Plan de Negocio y realizar los ajustes necesarios para ello. Además, Juan José Jaén señaló que “el enfoque de futuro contemplará, sin duda, una fuerte apuesta por el formato BricoKing City en el plan de expansión de la cadena”.

Folleto “Vestuario y Protección 2013” de Fercodis > Fercodis acaba de editar su nuevo Folleto monográfico de Vestuario y Protección 2013 en vigor hasta el 31 de diciembre. El mismo está conformado por un centenar de productos que cubren las necesidades de protección (de manos, pies, ocular, auditiva, respiratoria, de cabeza, manos y pies, así como de protección en altura y vestuario) más habituales para cualquier trabajador industrial.

Folleto Navidad 2013 de Ferrokey > Ferrokey, bajo el epígrafe “Regalos para momentos únicos” presenta su nuevo folleto Navidad 2013, el cual estará en vigor hasta el 7 de enero de 2014. En el mismo se recoge una gran selección de artículos para que disfrutar del hogar en esta época del año. Así, incluye artículos de decoración de Navidad para el hogar y la mesa, vajillas, jamoneros, vinotecas, pequeño electrodoméstico para baño, cocina y cuidado personal, etc., entre otros productos.

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Irisarri alcanza un acuerdo con JNF > Ferretería Irisarri ha llegado a un acuerdo de colaboración con la prestigiosa firma JNF, fabricante de herrajes para arquitectura de acero inoxidable, llevando la distribución en Madrid. Así, el pasado mes de noviembre, JNF inauguró un showroom en Barcelona al que acudió Martín Irisarri, responsable de la empresa, donde se firmó dicho acuerdo.

QFplus realiza un curso de escaparatismo en sus instalaciones QFplus realizó, el pasado día 5 de noviembre en sus instalaciones, el curso de escaparatismo entre sus asociados. La asistencia fue muy masiva y las expectativas muy altas. El objetivo fue aprovechar la época previa a la campaña de Navidad, para poder explicar de forma teórica y práctica, las posibilidades de una buena imagen comercial desde el exterior como reclamo al interior como punto de venta. La valoración ha sido muy buena entre los asociados y el objetivo es realizar un calendario de formaciones para 2014 con temáticas acordes con la temporada en curso y específicos de gestión de punto de venta, a nivel de imagen comercial. Al final de la jornada se llevó a cabo el sorteo del escaparate realizado como práctica (atrezzo y productos) de temática Navidad entre los socios asistentes, en el que resultó agraciado Ferretería Josep Carbonell.

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Leroy Merlin Vitoria celebra su décimo aniversario Leroy Merlin Vitoria ha cumplido 10 años desde su inauguración. La tienda ha recibido durante la última década más de diez millones de visitas, procedentes en su mayoría de Vitoria. El resto de clientes proceden de poblaciones cercanas como Mondragón (Guipúzcoa) y Miranda del Ebro (Burgos). En cuanto al catálogo de productos, las secciones de ferretería, sanitario y electricidad son aquellas que han registrado un mayor volumen de ventas durante el último año, periodo durante el cual 35.000 clientes se han inscrito al Club Leroy Merlin. Actualmente, la tienda colabora con más de 40 empresas vascas, generando una cifra de negocio estimada de 450.000 euros anuales para estas empresas locales. Asimismo, el centro mantiene empleo estable para la comunidad local. Hoy, cuenta con 115 colaboradores, 13 de los cuales han sido contratados este mismo año. Del total de la plantilla, un 86% de los empleados cuenta con un contrato indefinido. El director de Leroy Merlin Vitoria, Juan Sierra-Sesumaga, ha agradecido a sus clientes la confianza depositada durante estos diez años, “queremos dar las gracias a todos los clientes que han confiado en nosotros a lo largo de estos años y animarles a que nos ayuden a seguir consolidándonos como referente en el acondicionamiento del hogar”. A su vez, ha mostrado “la ilusión de todo el equipo humano de la tienda para continuar trabajando para ofrecer el mejor catálogo de productos y servicios a nuestros clientes durante muchos años más”. En lo relativo a formación, 28 alumnos han realizado prácticas profesionales en la tienda, pudiendo aprovechar la experiencia de la empresa especializada en el acondicionamiento del hogar. Leroy

Merlin apoya de esta forma una Formación Profesional y Técnica de calidad en España en oficios que están relacionados con su actividad (jardinería, electricidad, construcción, carpintería, etc.). Durante el último año, Leroy Merlin Vitoria ha realizado un gran número de actividades destinadas a sus clientes y colabora junto a Cruz Roja, la Asociación IRSE, el Banco de Alimentos de Vitoria y la asociación de vecinos de Zaramaga para contribuir a la mejora de la calidad de vida de personas con riesgo de exclusión social. Leroy Merlin dispone de una amplia presencia en el País Vasco, con tiendas en las ciudades de Leioa, Barakaldo, Oiartzun y la propia Vitoria. Además, Leroy Merlin concentra el 6,7% de su aprovisionamiento nacional entre proveedores vascos. En concreto, Guipúzcoa aglutina el 3,6% de las compras nacionales con una cifra de más de 22 millones de euros anuales.

Coinfer edita su folleto Calefacción Navidad 2013-2014” Grupo Coinfer acaba de presentar su nuevo folleto Calefacción Navidad 2013-2014”, bajo el lema “Nada como en casa” que estará en vigor hasta el 28 de febrero de 2014. Está compuesto de 56 páginas y en el mismo se incluyen propuestas para esta época del año tales como decoración, menaje, pae... Además, se incorporan artículos de familias como herramienta manual, herramientas electroportátil, escaleras, ordenación, calefacción... todo de primeras firmas del mercado.

Folleto Navidad 2013 de Ferbric Ferbric ha lanzado su campaña Navidad 2013 que engloba una selección de ideas prácticas para regalo, productos de bricolaje, electrónica, ordenación, iluminación, robots de limpieza, pequeño electrodoméstico, menaje para la cocina y complementos de mesa. La campaña, contenida en un atractivo folleto de 28 páginas, está disponible en todos los establecimientos Ferbric y tendrá una vigencia hasta el próximo 11 de enero de 2014. También se puede descargar el catálogo en pdf en su página web www.ferbric.com.

Altas a Cecofersa > La Central de Servicios Profesionales Cecofersa ha notificado el alta a la entidad de varias empresa. Se trata de Navatools de Artica (Navarra); Ferretería Industrial Tafallesa de Tafalla (Navarra); Jaime Larumbe Martín de Artica (Navarra) y Fercorella de Corella (Navarra).

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Tema del mes Se ha contado con la presencia de 67 expositores y más de 70 proveedores

Expocecofersa

cumple con sus expectativas

xpoCecofersa, la feria exclusiva para asociados y proveedores de Central de Compras y Servicios Profesionales (Cecofersa), ha celebrado su octava edición de forma presencial durante los días 29 y 30 de octubre en el Pabellón 2 del recinto ferial de Ifema (Madrid). Esta edición presencial ha facilitado a los asociados de España y Portugal, así como a los proveedores de la Central de Compras volver a contactar en este punto de encuentro para hacer negocios. En ExpoCecofersa, los asociados tienen como objetivo iniciar nuevas relaciones, fidelizar las existentes y conocer nuevos productos. Por su parte, los proveedores buscan fidelizar las relaciones, incrementar las compras e iniciar nuevos contactos. Ambas partes han logrado sus objetivos en la feria. En esta nueva edición del certamen se ha contado con la presencia de 67 expositores y más de 70 proveedores, se han organizado más de 2.400 solicitudes de reunión y más de 2.800 citas. En un acto enmarcado en el certamen, la tarde del día 29, la central de compras convocó a sus asociados en el Hotel Velada con el objetivo de informar sobre el reciente acuerdo logístico al que Cecofersa ha llegado con la Cooperativa Madrileña Comafe, así como para explicar las pautas básicas del funcionamiento de sus asociados con los almacenes. Seguidamente y para todos los invitados, la psicóloga Patricia Ramírez ofreció a los asistentes una

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conferencia relativa al fin de la crisis y técnicas de motivación. Posteriormente, se entregaron las acreditaciones a la tercera edición de los Premios Innovación ExpoCecofersa 2013. Dichos premios tienen el objetivo de potenciar e incentivar entre los asociados y proveedores la innovación, la tecnología, la seguridad y el respeto al medioambiente. Así, las propuestas de los proveedores, expuestas durante el día 29 en la feria fueron analizadas, valoradas y votadas por los asociados. El producto ganador fue la Linterna Led Cree para búsqueda y rescate de Fege-

mu. En segunda posición quedó el Medidor Láser con Bluetooth GLM 100C Profesional de Bosch; y en tercer lugar la nueva serie de Compresores Silent de Abac. Por otra parte, la Central de Compras quiso rendir un homenaje a la fidelidad que, desde hace más de 20 años, han demostrado varios asociados: Librado Loriente, Suministros Industriales Valero, Lafermu, Diosan, Marcial Roncero de la Fuente y José Santiago Vargas. Como viene ocurriendo desde 2008, la próxima edición en 2014 volverá a ser virtual, para dar paso en 2015 de nuevo a otra convocatoria presencial.

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Tema del mes Expocecofersa 2013

Expocecofersa 2013

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Expocecofersa 2013

Patricia Ramírez, psicóloga “Tu actitud decide. Entrénate para superarte” es el lema en el que se centró la psicóloga Patricia Ramírez, durante una charla a los asociados y proveedores de Cecofersa, en la que destacó la importancia de la actitud. “En el éxito y en el fracaso dependen de muchas variables. Hay que aprender a convivir con ambas”, puntualizó Ramírez, quien presentó un decálogo para hacer frente a cada situación: 1º. Ser valiente. Ausencia de temor al fracaso. Hay que ver las oportunidades y alentar para que se tenga iniciativa y creatividad. “Un objetivo se logra con perseverancia”. 2º. Salir de la zona de confort. Hay que aprender a vivir con la incertidumbre. Hay que actuar. 3º. Pensamiento firme y orientado al éxito. Todo lo que pensamos, influye. “Si nos predisponemos para conseguir algo, se consigue”. 4º. Creer en la buena suerte. 5º. Ser optimista. No prestar atención a lo que resta, se procesa mejor la información negativa y se es capaz de evaluar el riesgo. Manejan la información compleja y lo hacen con mayor claridad. Trabajan con más creatividad. “Hacer una cosa a la vez es lo que da resultado. Hay que luchar con la “prontomanía”. Queremos hacer todo de forma inmediata. Es la manía que impone la tecnología, pero ésta tiene que estar para ayudarnos. Correr nos quita calidad de vida”. Ser optimista y tratar de ser feliz. 6º. Valores que necesitamos para alcanzar el éxito.La ambición es sana para superarnos. “No te rindas nunca”. 7º. Locus de control interno. ¿A qué achacamos el éxito o el fracaso? Hay que buscar que hay dentro para corregirlo. “El destino no lo escribe cada uno. Hay que centrarnos en nuestras fortalezas”. 8º. La comunicación como clave del éxito. El estado tiene que ser óptimo para comunicar. Los gestos son el 80% de lo que comunicamos. La gente da más credibilidad a lo que ve. “Hay que lanzar un mensaje optimista como clave del éxito”. 9º. Liderazgo. La gente que se supera, que tiene presencia, persona con credibilidad. Positivos. “El efecto Pigmalion” es el poder de las expectativas sobre los demás. 10º. Sé apasionado. Si no lo sientes, no podrás hacerlo. La emoción es clave. “Hay que transformar “esto es lo que soy” a “esto es lo que quiero ser en este momento de mi vida”. Ramírez concluyó subrayando “que nadie decida por nosotros cómo tenemos que vivir”.

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Tema del mes “Comprador Online Europeo 2013”

España aprueba con nota en compras online Webloyalty, experto internacional en programas de compras online, ha llevado a cabo un estudio “Online Shoppers 2013” en el que analiza el comportamiento del consumidor europeo y español de hoy en día, ante los nuevos hábitos de compra a través de Internet. El estudio muestra que los hábitos del consumidor online español, a pesar de la crisis, son semejantes al perfil europeo. El estudio, que se ha llevado a cabo durante el mes de junio de 2013 en España e Italia por Ipsos y en Francia por Mediametrie, se basa en encuestas online a 4.515 individuos mayores de 18 años que han llevado a cabo al menos una compra en Internet durante los últimos seis meses.

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España El estudio en España se ha llevado a cabo basados en una muestra de 1.504 individuos. Esta cifra corresponde a individuos que han realizado al menos una compra online en los últimos 6 meses. El perfil sociodemográfico de los compradores online encuestados ha sido 52% hombres, 48% mujeres entre los 25 y 54 años, un 67%, llevándose a cabo por regiones geográficas: centro, sur, levante, noroeste, norte, noroeste, Madrid área metropolitana y Barcelona, área metropolitana. El estudio de Webloyalty muestra que el 99% se conectan a Internet desde sus hogares, el 47% elige el trabajo para llevar a cabo sus conexio-

nes, el 12 % desde un cyber establecimiento y un 16% desde otras localizaciones. El PC es el dispositivo que utilizan mayoritariamente los usuarios para llevar a cabo sus compras online con un 95%, seguido por los teléfonos móviles con un 20% y en tercer lugar las tabletas con un 13%. El estudio de Webloyalty “Online Shoppers 2013” refleja que el 70% de los encuestados son compradores habituales que han llevado a cabo más de dos compras a través de Internet durante los últimos seis meses y un 30% se define como comprador ocasional que lleva a cabo compras online de un modo esporádico con menos de tres compras en los últimos seis meses. El consumidor español se perfila como un individuo siempre conectado, utilizando diversos dispositivos. El estudio “Online Shoppers 2013” muestra que el 88% de los encuestados se conecta varias veces al día. La encuesta refleja que el 88% de los consumidores se encuentran satisfechos con las compras que realizan a través de Internet, de los cuales un 67% está muy satisfecho. El nivel de insatisfacción en la compra online es muy bajo, 2%, y es debido a los costes de entrega y al tiempo de espera en la recepción de los productos. Las razones principales por la que los consumidores vuelven a repetir la compra a través de Internet van desde la satisfacción con la primera compra efectuada con un 34%, seguida por los precios competitivos con un 33% y la variedad de productos y la facilidad de uso de la website con un 29%. Así como en las compras tradicionales, si se percibe un aumento de las compras en las rebajas de invierno y en los periodos navideños, en las compras online se mantiene un flujo continuo de compras sin apreciarse grandes fluctuaciones. La encuesta refleja que el 63% lleva a cabo las mismas compras en las rebajas de invierno y un 51% de los encuestados realizan el mismo volumen de compras en el periodo de Navidad.

Beneficios en compras en España La encuesta “Online Shoppers 2013” muestra que una de las razones principales por los que los consumidores realizan sus compras a través de Internet, son los beneficios que se obtienen en descuentos especiales al efectuar sus com-

“Comprador Online Europeo 2013”

l estudio, que ha sido presentado por Camilo Palma, director de producto de webloyalty, y Alba del Río de Ipsos Loyalty, señala que el perfil del consumidor español e italiano es muy semejante, según muestra la encuesta europea “Online Shoppers 2013” que refleja que el 91% de los italianos y el 88% de los españoles utilizan Internet de una manera habitual, conectándose varias veces al día. El comportamiento de las compras a través de Internet de los españoles y los italianos es semejante, utilizando las mismas websites en sus compras online: eBay, Amazon y Groupon, pero con distintos porcentajes. El 44% de los españoles realizan sus compras en eBay, un 37% en Amazon y un 30% en Groupon, mientras que el 55% de los italianos efectúan sus compras en eBay, un 53% en Amazon y 41% en Groupon. El 72% de los franceses consideran el precio como factor fundamental para volver a realizar una compra online, mientras que los españoles e italianos mantienen un equilibrio entre el precio y la satisfacción en la compra. Los españoles considerando el precio un 33% y los italianos un 22%. El PC es el dispositivo que utilizan mayoritariamente los consumidores europeos, alcanzando un 97% frente a otros dispositivos de conexión a Internet como el móvil o las tabletas. Los españoles presentan un elevado nivel de satisfacción con sus compras online alcanzando un 67% de usuarios muy satisfechos en comparación con los italianos que tan solo obtienen un 45%. En ambos países el porcentaje de usuarios insatisfechos es inferior al 2%. España e Italia muestran el mismo grado de conocimiento del sistema de reembolso con un 30% y 29% respectivamente. Francia refleja un mayor conocimiento del sistema de reembolso alcanzando un 44%.

pras online. El 37% de los encuestados se ha beneficiado de los descuentos de Groupon, un 35% de los de Atrapalo, un 34% de Groupalia, un 31% de LetsBonus y Zalando, un 27% Venca y un 21% Laredoute. El estudio muestra que los españoles no están muy familiarizados con el sistema de Reembolso por realizar compras a través de Internet: sólo el 30% tiene conocimiento de ello y un 11% lo utiliza. Las compañías más utilizadas son beruby (73%), seguido a larga distancia por Travelclub (24%) y Maximiles (18%). Las principales razones para sentirse interesado en el sistema Reembolso son los descuentos que ofrecen en sus productos y el reembolso económico. Estos privilegios en compras son utilizados en viajes, tecnología, ocio, ropa, accesorios y zapatos. A pesar de no encontrarse familiarizados con el sistema, el concepto de Reembolso despierta mucho interés, ya que el 56% de los encuestados que lo desconocían, se encuentran muy interesados en comenzar a utilizarlo.

Principales webs de compra El promedio de españoles que compran a través de Internet, realizan una compra online al mes en cinco web sites principalmente: eBay con un 44%, Amazon con un 37%, Groupon con un 30%, Groupalia con un 26% y Booking con un 22%. Seguido por Letsbonus y El Corte Inglés con un 20% y Entradas.com con un 19%. La principal razón para empezar a comprar a través de Internet es el precio. Groupon, Groupalia y Bookings son las web sites más nombradas durante la encuesta. Una vez que prueban la experiencia de comprar continúan con la compra a través de Internet por el buen servicio que ofrecen. El ocio en música y la ropa femenina son unas de las compras onlines que más se repite si tenemos en cuenta la frecuencia de compras a través de Internet. El estudio señala que el 69% de los compradores de iTunes han comprado en más de una ocasión en los últimos 6 meses. Este porcentaje es del 65% para eBay y 57% para Zara.com. Zonas geográficas Analizando el estudio por regiones, la encuesta muestra que en Barcelona la principal website donde realizan las compras online es eBay con un 53,8%. De la misma manera, eBay es la principal website en Noroeste, Norte, Noreste y la zona de Levante de España con un 46,5%, 42,3%, 42,9 y 41,9% respectivamente. En Madrid y la zona centro de la península compran principalmente en Amazon con un 44,2% y 43,1%.

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Tendencias Ruedas

Hacia arriba El mercado de ruedas parece que ha entrado en una nueva dinámica, dejando atrás las caídas que hasta ahora estaba experimentado. La tendencia apunta a una estabilización del sector, pero con mejores perspectivas de cara al próximo año. La apuesta de los fabricantes por la calidad y por ofrecer ruedas que se adapten a necesidades específicas tienen gran parte de influencia. El canal del bricolaje presenta mejores expectativas de crecimiento. as tendencias en las ventas de ruedas tienden a estabilizarse, lo que permite que el crecimiento de este sector comience a ser un hecho y no se registren nuevas caídas. Algunos indicios apuntan a que este mercado continuará registrando leves crecimientos en el año 2014, aunque la cautela y el moderado optimismo es lo que impera entre las empresas encuestadas. Las compañías confirman seguir siendo fieles apostando por los pilares que forman sus filosofías. Los modelos o requisitos técnicos más demandados por los profesionales continúan siendo características de ruedas con una duración superior al producto de importación, predominando en este sentido las ruedas de poliuretano. Respecto al canal doméstico, el perfil del usuario particular busca ruedas silenciosas que no dañen la superficie. Materiales como la goma gris es muy demandada en este sentido. Actualmente, los clientes buscan ruedas de calidad que se ajusten a sus necesidades. No sólo se pronuncia el factor precio, sino también ruedas que se adapten perfectamente a unos requerimientos técnicos muy específicos. Por ello, las marcas potencian sus departamentos de I+D con el objetivo de presentar al mercado las ruedas más ajustadas a las necesidades de cada cliente. La calidad en la rueda se mide fundamentalmente teniendo en cuenta parámetros como el rendimiento, funcionalidad, mantenimiento y durabilidad. Factores que harán que la compra de una rueda llegue a ser rentable o no. Así, la tendencia es ofrecer un producto muy técnico, con unas grandes prestaciones de calidad y que exija

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un bajo mantenimiento. Ello repercutirá directamente en una reducción de costes importante para los clientes. Respondiendo a la demanda del ferretero y suministro industrial en cuanto a información sobre el producto se refiere, las acciones comerciales y de marketing de la compañía van dirigidas a apoyar con la máxima información y claridad al punto de venta. Factores como asesoramiento técnico, marketing, presentación y explicación del producto son de vital importancia para mantener constantemente asesorados e informados a los clientes del canal distribución, ya que ellos son los preescriptores de compra y principal voz de cara al usuario o cliente final. Por lo tanto, el responsable de transmitir las fortalezas, puntos fuertes de la empresa, valores diferenciales de nuestras ruedas y cualquier novedad o lanzamiento de producto al usuario final se concentra en la distribución. Comunicación eficaz Los medios más eficaces para hacer llegar al cliente las novedades son aquellos que permitan ofrecer una comunicación ágil y eficaz que posibiliten mantener un contacto claro, fluido y rápido con el canal de venta. Así, se destacan medios como páginas web, newsletter, asistencia a ferias, catálogos generales y asesoramiento personalizado a través de las redes comerciales, como las principales vías de comunicación con sus clientes del canal ferretero y suministro industrial. Todo ello para que el canal de distribución se sienta respaldado en todo momento. Hoy en día, los principales canales de distribución continúan siendo la ferretería

y suministro industrial. Son ellos los que conforman la mayor masa de clientes en el mercado de ruedas. Sin embargo, cabe mencionar que cada vez tiene una mayor importancia y relevancia el canal del bricolaje, sector que cada vez tiene una mayor presencia en el mercado español y que posee unas mayores expectativas de crecimiento. La crisis actual continúa siendo el principal problema que está afectando a todos los sectores de la economía, incluido al mercado de ruedas. En relación a los productos asiáticos, éstos llevan ya más de diez años en el mercado español de ruedas. Con unas expectativas iniciales de crecimiento y presencia muy elevadas, actualmente este tipo de productos poseen una presencia en el mercado estabilizada junto a unos plazos de entrega razonables. Sin embargo, los clientes en la actualidad no buscan sólo precio, sino un producto de calidad con unos condicionantes técnicos específicos que se adecuen a la perfección a sus necesidades. Hay un estancamiento del crecimiento del producto asiático frente al producto europeo. En los últimos años ha habido una bajada en el consumo de ruedas debido a las consecuencias que ha tenido la crisis en el sector de la construcción, tal como ha sucedido con otros productos del sector ferretero. Por ello, las firmas han potenciado la presencia y venta de aquellas ruedas que no están vinculadas al ámbito de la construcción. Sectores como el industrial, bricolaje y doméstico son aquellos en los que se hace mayor hincapié y por los que las empresas están apostando con mayor fuerza en el mercado. •

EL PROVEEDOR RECOMIENDA RUEDAS ALEX Ruedas Alex presenta su nueva gama de ruedas para muebles auxiliares Serie BD con aro de poliuretano azul PUA. Son ruedas que poseen una horquilla fabricada con chapa de acero embutida con un espesor de hasta 2 mm. El soporte contiene una doble hilera de bolas, que otorgan a la rueda una mayor robustez, durabilidad y fiabilidad en el desplazamiento. Los aros PUA son de color azul y están compuestos de un núcleo de poliamix y banda de poliuretano inyectado blando, que los hacen ser limpios, silenciosos, de fácil desplazamiento, y resistentes a roturas, al desgaste y a la deformación. Asimismo, los aros de la rueda poseen un ancho de banda de 16 a 18 mm, una capacidad de carga que varía entre 15 a 40 kg y un diámetro que oscila entre los 30 y 60mm. Todas estas características, hacen que la Serie BD con PUA sea especialmente recomendable para su uso casi exclusivo en ámbitos institucionales y domésticos: expositores, carros, y todo tipo de pequeño mobiliario auxiliar y de decoración. La Serie BD con aro PUA se fabrica según normas europeas EN12528 y su estricto proceso de fabricación está marcado por la garantía de calidad ISO 9001:2000. Además de la Serie BD con aro PUA, Ruedas Alex dispone de una extensa gama de ruedas para muebles auxiliares de decoración, expositores, electrodomésticos y uso institucional.

KARPA TOOLS La firma Karpa Tools ha presentado al mercado sus nuevos modelos de ruedas. Se trata de la Rueda para Carretillas de Obra y la Rueda para Carretillas Manuales (en neumática y en antipinchanzos de poliuretano).

TENTE RUEDAS Tente ha presentado su nueva Serie 3476/P67, entre la que se encuentra el modelo 3476UFP200P67. Se trata de una nueva rueda giratoria con freno central que ofrece una gran movilidad. Incorpora soporte de chapa de acero, zincadas, rodamiento giratorio de dos hileras de bolas, Placa protectora del rodamiento giratorio, pletina de fijación con freno central integrado. El núcleo de la rueda es de poliamida, bandaje de goma elástica, sin dejar huella, cojinete de bolas de precisión. El pedal de freno está pegado a la pletina de fijación y es independiente del movimiento giratorio de la rueda, por lo tanto, el pedal de freno siempre está en la misma posición.

TELLURE ROTA Tellure Rôta lanza su catálogo general 2013, que introduce varias novedades a nivel gráfico, a nivel de productos y de información técnica. El catálogo es monolingüe (sólo en castellano) y tiene una gráfica completamente renovada. Los productos están divididos y clasificados no en base al número de la serie (como en la versión anterior), sino en base a la aplicación y al ambiente de uso. El concepto de facilidad de deslizamiento se ha ampliado y desarrollado: en las páginas de introducción por cada serie hay una tabla de fácil interpretación con la indicación del esfuerzo requerido para desplazar manualmente una determinada carga. Asimismo, también se indica la capacidad de carga a los 6 km/h para todas las ruedas aptas para un desplazamiento mecánico, así como por cada serie soluciones o montajes alternativos, bajo pedido. Dicho catálogo incluye todas las últimas novedades de producto: entres las principales se encuentran ruedas de poliuretano termoplástico con cojinete de bolas; la serie 65 de alto espesor; y los posicionadores direccionales para soportes electrosoldados. En la parte inicial de catálogo se ha ampliado el área dedicada a la presentación de la empresa y al asesoramiento para eligir la rueda precisa.

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La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

IMEDIO

GARDENA

Adhesivo Imedio Max Repair

Baterías de ion litio Maletas ABS Las baterías de ion litio Gardena son Portaherramientas garantía de potencia y durabilidad. Per-

La firma presenta su nuevo Adhesivo Imedio Max Repair basado en la tecnología polímero que asegura soluciones universales, fuertes, elásticas, duraderas y seguras para el uso diario. Se trata de un adhesivo universal para todo tipo de trabajos de reparación. Es extremadamente fuerte y flexible. Resistente al agua. (A prueba de lavavajillas) y gran capacidad de relleno. Resistente a Temperaturas de -40ºC a +120ºC, a las vibraciones (UV- el pegado permanece elástico). Es transparente y sin olor. Libre de solventes e isocianato.

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miten un uso cómodo de las máquinas, por la ausencia de cable, son fáciles de colocar y retirar, tienen una gran autonomía, son sencillas de mantener, rápidas de recargar, y recargables en cualquier momento, con un tiempo de carga corto, sin autodescarga ni efecto de memoria. Además, disponen de un sistema de seguridad electrónico contra sobrecarga, recalentamiento y descarga completa, y son intercambiables, compatibles con varios productos Gardena. La gama de productos Gardena con sistema Accu con baterías cubre prácticamente todo tipo de productos para el cuidado del césped y el jardín: ligeros y manejables recortabordes, cómodos y resistentes recortasetos, tijeras cortacéspedes de perfecto diseño ergonómico, ligeros sopladores de fácil manejo, y por supuesto, el innovador Robot cortacésped, presentado como novedad este año por la firma.

EGA MASTER

Las nuevas maletas de herramientas EGA Master aportan al profesional el artículo ideal para el transporte de su equipo de trabajo. Fabricadas con material “abs” extra-resistente a los golpes y rozaduras hacen de ellas unas maletas sólidas y duraderas con unos resultados óptimos. Sus dimensiones permiten alojar equipos y herramientas de gran longitud como niveles, arcos de sierra... Dispone de doble sistema de cierre, independientes entre sí, con llave y sistema de numeración. Además, cuentan con ruedas para facilitar el desplazamiento, asa retráctil y separadores interiores con múltiple apartados para un perfecto orden y rápida detección.

MENGUAL

Catálogo de Herrajes 2014-2015 Mengual lanza su nuevo catálogo de Herrajes general de 2014-2015 de 540 páginas lleno de novedades y de los herrajes más actuales para ofrecer un servicio competitivo y de alta calidad a todos sus clientes. Con una escogida selección de productos y por su apuesta hacia las nuevas tecnologías, tales como la vinculación del catálogo con la página web a través de los códigos QR, han hecho del catálogo de Mengual un nuevo sistema multidisciplinar de información. El usuario podrá utilizar todos los medios que necesite para informarse sobre los más de 17.000 productos diferentes que aparecen en el catálogo, con planos de montaje, imágenes de instalaciones, videos demostrativos e información ampliada de muchos de los productos. Este nuevo catálogo pretende ser una nueva herramienta interactiva. Una de las principales ventajas que ofrece este catálogo es unificar las compras en un proveedor especialista en herrajes para la madera, que ofrece un servicio de entrega 24 horas y la capacidad de suministrar la cantidad exacta que necesite el cliente, adaptándose a cualquier tipo de pedido sea cual sea su importe. Su campaña, “compra justo y lo que necesite” se hace más fácil con la ayuda de este catálogo. Entre las miles de novedades cabe destacar toda la iluminación LED incorporada (tales como rollos LED, bombillas, focos de mueble, aros…); los impresionantes nuevos sistemas ocultos de puertas correderas planas (tipo coplanares) de la firma Bortoluzzi by Salice, con una inmensa cantidad de modelos, medidas y posibilidades; las nuevas cerraduras y bisagras para puertas de cristal de la prestigiosa firma Tesa; las nuevas estructuras de mesa, bastidores… y un sinfín de artículos que pretenden cubrir toda la demanda de cualquier profesional del sector.

DISVEL

Tendedero motorizado de techo TenderMATIC TenderMATIC es un Tendedero motorizado que aprovecha los techos, donde normalmente se acumula la temperatura más alta de las casas, para secar y recoger la ropa. De este modo, se puede hacer uso sin ningún tipo de obstáculo de toda la superficie habitable de la vivienda, se coloca en el interior o en el techo de las terrazas, para que la lluvia o humedad no impida el secado de la colada. Se maneja con un interruptor o con un mando a distancia y se ha cuidado el diseño de éste para poder combinar con la gama de colores que mejor se adapta a cada decoración. TenderMATIC es sólo el inicio de un gran proyecto, ya que la empresa lo ha concebido, desarrollado y patentado para la utilidad automática de elevación de plataformas ligeras. El objetivo es aprovechar los espacios en alto para tener controlados o almacenados, con un acceso cómodo y practico infinidad de enseres.

MCCULLOCH

Accesorios Universal McCulloch, con su línea Universal, ofrece una gama completa de accesorios para todo tipo de maquinaria de jardín, aceites y cadenas, y otras útiles herramientas, para facilitar el uso de la maquinaria de exterior, así como una amplia selección de ropa de protección y seguridad individual. La amplia gama Universal, que se continúa completando con nuevos artículos, está constituida en la actualidad por 289 productos, y ofrece accesorios para todos los segmentos de maquinaria de jardín: motosierras, desbrozadoras, recortabordes, cortacéspedes, tractores y cross mowers, y motoazadas. También ofrece una completa gama de ropa de trabajo de alta calidad, como botas de protección, pantalones, cascos, guantes, gafas, orejeras, etc. Una gama muy apreciada dentro de los Accesorios Universal es la de aceites y bidones: Aceites para motores a dos tiempos (motosierras, desbrozadoras…), aceites para motores a cuatro tiempos (tractores, cortacépedes, motoazadas…), aceite para quitanieves, aceite de cadena bio, de calidad premium, y una serie de bidones, tanto para almacenar, como para medir y mezclar, y facilitar la preparación, en las proporciones correctas, de aceite y carburante. Estos productos se incluyen también en los kits de arranque.

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Escaparate Productos

VARO

Lijadora “Mouse” Varo presenta su nueva lijadora “Mouse” Power Plus de 135W con sistema de gancho y bucle. Incorpora interruptor de apagado y encendido a prueba de polvo. Dispone de conector de extractor de polvo y está equipado con empuñadura blanda. Sus principales ventajas es que permite una mejor visibilidad de la zona, una mejor accesibilidad y trabajo sobre una superficie más limpia.

SEBA PROTEZIONE

Nueva presentación de calzado Seba protezione acaba de lanzar al mercado una nueva presentación de calzado. Este nuevo tipo de presentación transparente estará inicialmente disponible para tres de sus nuevos modelos sport non metal de la marca Hot stuff. La nueva confección permite colgar el calzado en el lineal, lo que consiente que el producto tenga mejor visibilidad por parte de los clientes, además de una mejor y más ordenada disposición del artículo en el punto de venta. Mantiene por otro lado las ventajas de la tradicional caja de cartón, ya que esta nueva presentación transparente para calzado es también apilable y se puede abrir y cerrar para probarse el calzado.

GARDENA

Depósito de aguas pluviales El depósito de aguas pluviales Gardena está realizado en madera muy resistente y decorativa que se integra perfectamente con el entorno. También puede pintarse para darle un acabado en color. De gran capacidad (modelos de 400 y 800 litros), por su técnica especial de montaje, es rápido y fácil de instalar y de desmontar, y se guarda fácilmente una vez plegado. La madera del depósito está impregnada para resistir la presión de la caldera, y el interior del depósito está forrado con revestimiento de estanque de resistencia especial. Además, puede usarse durante todo el año, ya que está fabricado con materiales resistentes a las heladas. Si resulta necesario, es posible combinar varios depósitos de agua gracias a un set de conexiones y uniones. Un accesorio muy práctico para este depósito es la Cubierta para depósito de aguas pluviales Gardena, que protege el agua de lluvia almacenada de la suciedad y la formación de algas. Para la recogida o la extracción del agua, la cubierta puede plegarse parcialmente. Y para facilitar el acceso y la utilización del agua acumulada, las Bombas para depósitos de aguas pluviales Gardena. De uso versátil, facilitan el riego con aspersores, terminales de riego, o sistema de riego por goteo, o ayudan a llenar regaderas de forma cómoda. La bomba también está indicada para drenaje. Con materiales de primera calidad, garantizan un funcionamiento potente y un nivel de ruido muy bajo. Para protegerlas de posibles daños, se ha incorporado un filtro y un soporte adicional para impedir la aspiración de impurezas demasiado grandes, y gracias a su interruptor-flotador, el dispositivo también impide el funcionamiento en seco: cuando el nivel de agua es muy bajo, el funcionamiento de la bomba se detiene automáticamente. Manejo sencillo y cómodo tanto para el modelo Classic como el modelo automatic Comfort.

BELLOTA

Mangos Carbon Fiber Bellota ha lanzado al mercado una nueva gama de mangos con fibra de carbono: la nueva gama Carbon Fiber. Las mazas, macetas y el martillo de uña americano e inglés de Bellota ya están disponibles con este nuevo mango que se caracteriza por ofrecer, además de la máxima duración, un mejor agarre y una mayor ergonomía. Bellota sigue evolucionando gracias al nuevo núcleo de fibra de carbono, a las nuevas formas del mango, nuevas estrías y nuevo elastómero TPS al igual que el nuevo adhesivo que garantiza la perfecta unión mango-cabeza. Bellota ofrece además un cómodo expositor para la presentación del producto en el punto de venta.

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Productos

FEGEMU

Nuevos Catálogos Base Protection, Nextorch y Ridgid, firmas representadas por Fegemu en nuestro país, presentan sus catálogos para 2013. Así, la firma italiana de calzado de seguridad BASE Protection actualiza en 2013 su oferta con nuevos diseños más ergonómicos, ligeros y cómodos, hasta superar los 150 modelos. Entre ellos destaca el zapato B163 de suela antifatiga Aitech y plantilla antiperforación flexible no metálica. Con el confort como principio inspirador, el calzado combina tecnología y requisitos funcionales para las necesidades de los profesionales cada día más exigentes. Además, la filosofía de atención al medio ambiente Weareco de Base permite una fabricación eficiente y ecosostenible. Por su parte, entre las novedades que presenta el fabricante de linternas inteligentes Nextorch para 2013, sobresale la linterna recargable Saint Torch 3, con tecnología LED CREE. Con más de 2.600 lúmenes, está indicada para todo tipo de aplicaciones, incluso para la búsqueda y el rescate en las condiciones más adversas gracias a su máxima autonomía y potencia. Asimismo, Nextorch incorpora a su catálogo nuevos modelos de lámparas frontales, en los que priman el diseño y la usabilidad, como la ECO STAR, la VIKER STAR o la LIGHT STAR. Además, el nuevo catálogo general de Ridgid recopila la oferta completa de este especialista en el sector de herramientas y equipos para tubo. Entre las principales novedades de Ridgid para el presente año se encuentra la renovación y ampliación de su exitosa gama de inspección y desatasco. Además, Ridgid pone a disposición de sus clientes la nueva generación de máquinas de prensado RP340, de menor tamaño y mayor ligereza, que permitirá a sus clientes más exigentes trabajar con una sola mano y gran comodidad, incluso durante operaciones de grandes superficies.

ABAC

Enrollador de manguera Abac ha presentado sus nuevos enrolladores de manguera en formatos de 5 y 10 mtrs. Para un correcto almacenaje de las mangueras, la firma propone el conjunto de soporte y manguera suministrado en un pack con imágenes del producto que ayuda a promocionarlos en el establecimiento. La longitud de las mismas, puede ser de 5 y 10 mtrs. La gran ventaja de comercializar este producto es su versatilidad, ya que permite montarlo en compresores Abac, pero también su diseño universal permite montarlo en compresores de otras marcas. Facilidad de montaje tanto en equipos con transmisión directa de 24 a 100 litros y compresores de correas desde 27 hasta 270 litros.

BOSCH

Gama de sierras de calar GST 160 BCE/CE Professional La nueva gama de sierras de calar GST 160 BCE/CE Professional de Bosch ofrecen a los profesionales del sector de la madera, como a los ebanistas y carpinteros, una elevada precisión de corte y un guiado exacto de la hoja de sierra, gracias a la combinación de un peso ligero, un diseño compacto, su pequeña empuñadura y el sistema “Precisión Control” (una optimizada guía para la hoja de sierra con rodillo doble, que disminuye la flexión de la hoja de sierra, previniendo las desviaciones y garantizando unos cortes especialmente precisos, sobre todo en madera y materiales derivados de la madera). Está disponible en dos versiones: con empuñadura de puente (BCE) o empuñadura recta (CE). Estos dos modelos pesan solo 2,3 y 2,2 kilogramos respectivamente, trabajan con un potente motor de 800 W con Electrónica Constante y una robusta placa base de magnesio. La Electrónica Constante asegura un ritmo de trabajo continuo, incluso cuando se realizan cortes profundos en materiales duros y la placa base se desliza con facilidad sobre la pieza de trabajo gracias a su base de plástico. Están equipadas con luz LED, mejorando la visibilidad sobre el área de corte. Para realizar cortes a inglete, la placa puede ser ajustada hasta un ángulo de 90º sin necesidad de herramientas adicionales.

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HENKEL

Pattex No Más Clavos Instant Pattex relanza toda su gama de productos No Más Clavos con una nueva fórmula mejorada que permite pegar en segundos, a partir de ahora se denominará Pattex No Más Clavos Instant. Su diferencia radica en que ofrece un agarre más inmediato, permitiendo así la unión inmediata entre 2 superficies sin necesidad de recurrir al uso de sujeciones adicionales o tener que estar aguantando con la mano. La gama No Mas Clavos garantiza un agarre inmediato en 0 segundos en sus diferentes variedades: Original, resultados seguros y multimateriales; Invisible: montaje invisible, perfecto para materiales transparentes; Botella: especialmente indicado para todo tipo de maderas, evitando los sargentos que sirven para inmovilizar dos piezas o apretar durante el encolado; y Water Resistant: resistente al agua, recomendado tanto para interiores como exteriores.

TAURUS

Freidora Prisma Prisma, la nueva freidora de Taurus, permite cocinar de manera rápida y sencilla en pocos minutos todo tipo de platos: patatas, croquetas, pescado… Prisma cuenta con una posición de escurrido para que los fritos eliminen el exceso de aceite con lo que se consigue que sean mucho más sanos. Además, su cubeta anti-adherente impide que los alimentos se agarren a las paredes, facilitando no sólo el cocinado sino también la limpieza. Con una capacidad de 1,2 L de aceite, dispone de piloto luminoso y regulador de la temperatura (150º-190º), apertura automática de la tapa y es totalmente desmontable.

RIDGID

Nueva herramienta de prensado RP 340 Los profesionales pueden moverse por el lugar de trabajo como nunca hasta ahora con la nueva RIDGID RP 340. Para una máxima flexibilidad, la RP 340 ofrece una característica única: una fuente de alimentación intercambiable que permite manejar la herramienta con cable o mediante batería. La compacta RP 340 destaca por su velocidad y comodidad; ayuda a los profesionales a trabajar con potencia y sin esfuerzo. Con sus 33 cm de longitud y solo 3,76 kg de peso, es un 30% más pequeña y un 17% más ligera que su predecesora, pero sigue siendo apta para realizar prensados de hasta 108 mm. El modelo RP 340 ofrece a los profesionales la máxima libertad para realizar el trabajo. Incluye un adaptador de alimentación con cable extraible que puede sustituirse por baterías avanzadas de ion-litio (2,0 A o 4,0 A). Además, la RP 340 es compatible con las mordazas de serie de RIDGID y de otros fabricantes. Proporciona un funcionamiento continuado que solo requiere de recalibración tras 42.000 ciclos. Sus ciclos de alta tecnología controlados por microprocesador aseguran un prensado fiable y una conexión estanca en todo momento.

HENKEL

Pattex Baño Sano El nuevo sistema de tres sencillos pasos de Pattex Baño Sano es la solución perfecta para acabar con el moho y mantener las juntas del baño nuevas. Pattex ofrece una solución en 3 pasos, Eliminar la antigua junta con “Eliminador de Silicona”, que incorpora el gel químico necesario más la espátula para eliminar la silicona antigua.; Renovar la junta con silicona “Juntas Limpias”. La silicona se puede aplicar muy fácilmente ya que es extremadamente moldeable, garantiza una aplicación limpia, así como un acabado perfecto y duradero. Está disponible en cartucho, tubo y blister, cada formato ofrece a su vez dos colores: translucido o blanco, para escoger el más adecuado a tus necesidades. Y Limpia y protege con “Spray Anti Moho”, actúa eliminando mohos y bacterias en juntas, cortinas y mamparas de baño en tan sólo diez minutos y previene su reaparición. Es necesario pulverizar sobre la junta que se quiere limpiar, dejar actuar, frotar con una esponjay aclararlo con abundante agua.

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La bolsa Empresa de Extremadura

REPRESENTANTES

MADEIRA & MADEIRA

Se vende la Empresa Norfex Extremeña de Ferretería, con instalaciones propias en Plasencia (Cáceres), dedicada al suministro industrial para Carpinterías, con una cartera amplia de clientes en las provincias de CACERES, TOLEDO, AVILA y SALAMANCA. www.norfex.es

Empresa importadora y distribuidora de accesorios de sujeción y elevación, con amplia cartera de clientes, precisa agentes comerciales, que estén ampliamente introducidos en Suministros y Ferreterías Industriales, para cubrir varias provincias de España.

Empresa importadora de maquinas y herramientas, líder en el mercado del bricolaje en Portugal, precisa vendedores para cubrir diferentes provincias de España Importante estar introducidos en el sector. Interesados enviar currículum y datos de contacto a: nunobernardes@madeira-madeira.pt

Interesados: 927 425 306 669 449 725 Sres. José Antonio ó Jesús.

Interesados enviar curriculum a sales@sugenor.es”

EMPRESA

Profesional

Empresa alemana en el sector abrasivo busca representantes para España.

Con amplia experiencia en Ferretería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsabilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas. Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, como agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contactar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 Email: albertferr22@hotmail.com

Interesados llamar al 91 871 56 80 o mandar CV a reinhardgr@ya.com.

Área de Negocio

Ofertas

SCOA

Empresa de Barcelona

Importante empresa nacional en el sector de la distribución al por mayor, precisa agentes comerciales para las zonas de Madrid, CastillaLeón, Guadalajara y Toledo, introducidos en el sector de la Ferretería y Suministro Industrial. Interesados, contactar a través de email r_sierra@ferreteriascoa.com.

Fabricante de productos de ferretería en Barcelona, con más de 50 años de experiencia en el Sector, precisa representantes para cubrir las siguientes zonas: Almería, Ávila, Cuenca, Gran Canaria, Guadalajara, Guipuzcoa, Navarra, Huesca, Soria, Tenerife, Teruel, Zamora y Zaragoza. Interesados enviar currículum y datos de contacto a Steel Mefobo, S.L e.mail info@steelmefobo.com ( Att. Sra. Judith Gea )

Demanda de estanterías de segunda mano Con motivo de la próxima apertura de un Centro de Bricolaje, se compra mobiliario comercial de segunda mano de las marcas YUDIGAR y Kider. Interesan especialmente si son lotes de mobiliario para más de 1.000 metros cuadrados de superficie. Para más infoprmación Diego - 609 885 663

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Área de Negocios

La trastienda El fraude en internet Los mayores intentos de fraude a través de internet se producen por falsas webs de comercio electrónico, entidades bancarias y loterías. Así lo revela el informe anual que el Instituto Nacional de Tecnologías de la Comunicación (INTECO) realiza sobre el fraude a través de Internet. Según dicho estudio, la incidencia del fraude online con perjuicio económico para el usuario en España se mantiene por debajo del 5% y en el 93,3% de las ocasiones la cantidad se sitúa por debajo de los 400 euros. Además, el 58,4% de los internautas españoles ha vivido una situación de intento de fraude, lo que pone de manifiesto la dimensión de este fenómeno en España. Con el objetivo de que los usuarios sepan identificar las tiendas fraudulentas, Rafael Gómez-Lus, experto legal de Trusted Shops para España, enumera 5 señales de alerta que deben tener en cuenta los usuarios a la hora de comprar online: •1. Identificación incompleta del comerciante online -. La identificación del comerciante se debe poder encontrar fácilmente y debe estar completa: nombre, razón social, domicilio

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completo, número de identificación fiscal y en su caso, los datos de inscripción de la empresa en el Registro Mercantil. • 2. Imposibilidad de contacto - En caso de duda sobre la seriedad de la empresa es aconsejable realizar una llamada al número de contacto que facilite la página para comprobar que es posible hablar con el comerciante online. Si tras repetidas ocasiones, no hay respuesta, el número es falso, o si simplemente no se aporta número de teléfono alguno, se debe desconfiar. • 3. Pago por adelantado - Muchas de las páginas fraudulentas sólo dan la opción de pagar por adelantado. De realizar una transferencia bancaria, ésta sólo se puede cancelar si actuamos de forma inmediata después de ordenar la transacción. En otro caso, la transferencia no podrá ser cancelada, con lo que habremos perdido nuestro dinero. Por ello es aconsejable, en caso de duda, utilizar métodos de pago seguros, como el pago contra reembolso, de forma que sólo pagaremos cuando se nos entregue la mercancía. En cualquier caso, se deben

evitar métodos de pago como Western Union o Money Gram. • 4. Precios muy bajos - A todos los usuarios les gustan las gangas, pero si el precio del producto está muy por debajo del ofrecido en el mercado, deberíamos sospechar. • 5. Política de privacidad - Una tienda online ha de informar sobre qué uso hace de los datos aportados por los clientes. La ausencia de información al respecto es un indicador de la falta de seriedad del comerciante online. Comentarios negativos en foros y redes sociales - Otra forma eficaz de comprobar la seriedad de una tienda online es mediante los comentarios que ésta ha recibido. Las páginas fraudulentas generan de forma relativamente rápida comentarios negativos en la red ya sea en foros o redes sociales. Las experiencias de otros ”Mediante la comprobación de los puntos mencionados podemos detectar indicios de existencia de una tienda fraudulenta. En caso de duda, la prudencia será nuestra mejor consejera”, asegura Rafael Gómez-Lus.