Tecnimadera nº 213 by Versys Ediciones Técnicas, S.L.

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Nueva dimensión de mercado para la madera en construcción

La Viruta

“Sostenibilidad: con la Iglesia no hemos topado” Industria

Entrevista presidente AFCCM Marca de palés UIC-EUR en España Revisión Norma UNE 56810

Foto: Jonas Lencer_dRMM / AHEC.

Mercado

Comercio exterior maquinaria europea

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La viruta

PEPE CABRERA, PRESIDENTE DEL INSTITUTO PARA LA PRODUCCIÓN SOSTENIBLE (IPS)

“Sostenibilidad: con la Iglesia no hemos topado” El IPS trabaja con el fin de ofrecer referencias claras que, recogiendo la normativa y los estándares más exigentes de responsabilidad social-medioambiental, garanticen que el proceso es sostenible, que la materia prima es renovable y el producto reciclable y biodegradable. A partir de aquí, su presidente, Pepe Cabrera, propone que este desafío se logre con un proceso de auditoría que culmine con la Certificacion IPS de sostenibilidad.

l mes pasado el Papa Francisco mandó un mensaje a los cartoneros: “Ustedes reciclan, hacen un trabajo ecológico y una producción que fraterniza y da dignidad”. Celebro que desde el Vaticano se hable de un “trabajo ecológico” que abarca no sólo al cartón, sino a toda la cadena del papel. Estamos hablando de la actividad industrial más sostenible, y no sólo por utilizar materias primas renovables, reciclables y biodegradables, sino que al ser su origen las explotaciones forestales, cultivos de árboles con fines industriales, por cada árbol que se tala se plantan tres, y que además son el principal sumidero de CO2 junto a los océanos. Es, por tanto, una industria que captura más CO2 que el que emite. Seamos conscientes de que cuantos más productos de madera y papel consumamos, más verde será el planeta y mayor será el sumidero de CO2. Tenemos que reorientar nuestros hábitos de consumo a productos sostenibles y todos los que tienen su origen en las explotaciones forestales, y en general origen vegetal, lo son. Nosotros los consumidores somos fundamentales en esta cadena verde, porque con nuestras decisiones de compra fomentamos y conducimos a las empresas a que asu-

man prácticas productivas sostenibles, que lejos de lujosas, son necesarias y muy rentables. Una empresa tiene mucho que ganar si adopta prácticas ambientales sostenibles, son muchas las oportunidades de crecimiento de la economía verde. Las compañías de la UE no pueden competir con las de países emergentes en costes laborales, pero sí pueden tener una ventaja si invierten en innovación para crear productos y procesos más respetuosos con el entorno, que tienen una creciente demanda. La economía española y la europea pueden crecer y generar millones de puestos de trabajo si aprovechan esta oportunidad (...). Cultura empresarial El principal desafío es concienciarnos de que los hábitos sostenibles en la empresa, y en general en la sociedad, tienen un claro beneficio económico, ambiental y social. Con una acción coordinada que garantice el uso racional de los recursos naturales, el consumo responsable, y una producción competitiva y respetuosa con el medio ambiente, pueden crearse productos sostenibles. Para lograrlo, es necesario el apoyo de los poderes públicos y la sensibilización de empresas y con-

sumidores. En esta vertiente trabaja el IPS, una organización sin ánimo de lucro que promueve, reconoce y premia una cultura empresarial sostenible. Hasta hace muy poco, la fabricación y comercialización de productos se ha guiado sólo por criterios económicos. El impacto social y ambiental de estos procesos tenía una importancia marginal. La creciente concienciación política, social y empresarial sobre los peligros del cambio climático y la destrucción del entorno ayudan a cambiar las cosas, a prestar más atención a la sostenibilidad; sin embargo, hacen falta acciones decisivas en varios frentes para que las prácticas respetuosas con el medio ambiente sean la regla en las compañías, y no la excepción. Sería útil introducir medidas voluntarias u obligatorias, como ventajas fiscales para el consumidor y ayudas estatales al productor, prohibir las sustancias tóxicas, estimular la demanda de productos ecológicos a través del etiquetado ecológico y mejorar las directrices de diseño de producto. Debemos trasladar, tanto a clientes como a consumidores, la idea de que nuestros productos tienen calidad y están fabricados con criterios sostenibles.

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NUEVAS OPORTUNIDADES PARA LA MADERA DE FRONDOSAS ESTADOUNIDENSES

Judith Stichtenoth-dRMM

Una nueva dimensión para madera en construcción

El sector de la construcción europeo ha experimentado un prolongado declive y su valor total en agosto de 2013 era inferior en un 10% al de 2010 y en un 25% al de 2008. Sin embargo, en el conjunto de la construcción, la madera está ganando mercado y tanto AHEC como la industria estadounidense hacen bien en considerarlo como una oportunidad de mercado.

e está empezando a comprender que la madera es un material con el que es sencillo trabajar y además es popular entre los consumidores”, indicó Andrew Lawrence, de Arup, en la última Convención Europea de la American Hardwood Export Council (AHEC) celebrada en Budapest (Hungría) en 2013. Por ejemplo, Tesco ha construido recientemente 30 supermercados en el Reino Unido en los que la madera es el material dominante, donde las cifras de ventas demuestran que los clientes pasan más tiempo y gastan más dinero en sus establecimientos construidos en madera. A simple vista podría parecer una manera algo aventurada de explicar el incremento de los beneficios, pero los estudios demuestran que las personas reaccionan bien ante los

edificios de madera. Algo similar está ocurriendo con las escuelas británicas, ya que en más de la mitad de las nuevas escuelas construidas durante los últimos años se ha utilizado la madera como material principal. El proceso de construcción es más rápido y silencioso, proporcionando unos interiores más cálidos y relajantes. Durante los últimos años, la industria de la construcción ha visto un gran desarrollo de las soluciones de ingeniería con madera. Una de estas soluciones, la madera contralaminada, ha sido el material fundamental utilizado en “Endless Stair”, un proyecto reciente de colaboración de AHEC con Arup, consistente en una estructura de siete metros de altura, diseñada por dRMM Architects, que se construyó

Ed Reeve

para instalarse frente a la Tate Modern, en el marco de Festival de Diseño de Londres. Decenas de miles de personas se subieron a la estructura, lo que

La viruta

"La madera contralaminada ofrece posibilidades muy interesantes para las maderas de frondosas estadounidenses y especialmente para el tulipwood estadounidense, que tiene una elevada relación resistencia/peso" Judith Stichtenoth-dRMM

contribuyó a potenciar el perfil de las maderas de frondosas estadounidenses y a concienciar al público con respecto a la importancia de la madera en la construcción. Madera contralaminada La madera contralaminada ofrece posibilidades muy interesantes para las maderas de frondosas estadounidenses y especialmente para el tulipwood estadounidense, que tiene una elevada relación resistencia/peso. Aunque el tulipwood tiene una densidad similar a la de una conífera típica, los ensayos encargados por AHEC que se realizaron en la Universidad de Trento revelaron que la madera contralaminada de tulipwood tiene una resistencia tres veces mayor al cortante de rodadura, y una rigidez también tres veces superior que el de la madera contralaminada de coníferas; de hecho, cuando se completó “Endless Stair” y se retiró el andamiaje, el voladizo superior de la escalera sólo flexionó 3 mm., mucho menos de lo previsto, demostrando así que el material era en realidad mucho más rígido de lo que indicaban los datos originales. La madera contralaminada utilizada en “Endless Stair “se fabricó con madera de calidad “número 2 común”, lo que redujo el coste significativamente. El uso de madera de calidades inferiores no supone ningún problema debido a que cualquier imperfección en una capa se resuelve en la siguiente. Según Chad Cole, de Imola Legno, empresa encargada de la fabricación de los paneles de madera contralaminada de tulipwood, “nosotros trabajamos fundamentalmente con material de calidad FAS (máxima calidad), así que sentíamos curiosidad por ver el aspecto que tendría la madera de calidad inferior y cómo podríamos clasificarla para producir un producto de excelente calidad

a partir de ella. Conseguimos optimizar el uso del material desperdiciando la menor cantidad posible. La resistencia obtenida con la madera contralaminada de tulipwood fue excelente, pero quizás lo más interesante fuera la belleza del producto acabado resultante del carácter natural de la madera”. Ya se está trabajando para efectuar una evaluación detallada del rendimiento técnico y los aspectos económicos de la madera contralaminada de frondosas. Si miramos al conjunto de la industria de la construcción, en Europa ya se está comenzando a considerar seriamente la inclusión de maderas de frondosas en las carteras de productos, incluyendo varias soluciones híbridas como la madera microlaminada de haya y la madera laminada de coníferas con superficie a la vista de frondosas. Madera termotratada En sintonía con el objetivo del sector de incrementar las ventas de maderas de frondosas estadounidenses, AHEC centra ahora sus esfuerzos en el desarrollo de los mercados existentes y en la búsqueda de nuevos mercados y aplicaciones para las maderas de frondosas estadounidenses. Según Neil Summers, de Timber Dimension, y Wolfram Scheiding, del Instituto Tecnológico IHD de Alemania, el tratamiento térmico es una tecnología utilizada para incrementar la durabilidad de la madera. El uso de la madera sometida a tratamiento térmico para aplicaciones al exterior de carpintería, tarimas, revestimientos verticales y fabricación de ventanas está cada vez más extendido entre los consumidores debido a la mejora de la clasificación de durabilidad que se obtiene. La madera así tratada está exenta de productos químicos, se ocultan las manchas de la madera sin tratar, se eli-

Jonas Lencer-dRMM

mina la necesidad de utilizar fijaciones de acero inoxidable, y se consiguen unas propiedades de mecanizado excelentes y mejores valores térmicos. El tratamiento térmico también permite una mejor utilización de las maderas de frondosas estadounidenses debido a que después del tratamiento, el color final es más consistente independientemente de las variaciones de color entre la albura y el duramen del material bruto. Una concepción errónea extendida entre arquitectos y diseñadores es que el tratamiento térmico apaga el color y atenúa el carácter de la madera. “El color y el tono dependen en gran medida del nivel de calentamiento al que se someta a la madera. Dependiendo de la especie, el veteado puede seguir siendo muy evidente y el color puede variar de marrón chocolate pálido a oscuro”, comenta Summers. El tratamiento térmico funciona satisfactoriamente con muchas especies, aunque se obtienen unos resultados particularmente buenos con las calidades superiores de fresno y de tulipwood, mientras que los resultados no son tan satisfactorios con las especies de alta densidad y porosidad anular.

Industria

Actualidad

MANUEL MUELAS PEÑA, PRESIDENTE DE LA AFCCM

¿Por qué no existe una normativa específica de casas industrializadas? Desde los años 70, la construcción industrializada se ha desarrollado en paralelo a la convencional, a pesar de que tenía que acatar normas adaptadas, un hecho que provocaba, y sigue provocando, que fabricantes, técnicos, clientes y la sociedad en general no puedan disfrutar de las ventajas que un nuevo marco legal específico podría aportarles. En esta entrevista, Manuel Muelas Peña, presidente de la Asociación de Fabricantes y Constructores de Casas de Madera de España (AFCCM), insiste en la necesidad de disponer de una normativa específica para la construcción industrializada. ¿Cuáles son las principales ventajas de la construcción industrializada? En general, las que se derivan de la diferencia entre construir y fabricar: más rapidez en la producción y disponibilidad de la vivienda; precios y plazos de entrega cerrados; garantía real del fabricante ante cualquier defecto; óptima calidad de acabados gracias a las mejores condiciones de trabajo de las fábricas; la mayor especialización de la mano de obra; un control de calidad más efectivo, etc. Además, la relación directa entre el cliente, autopromotor de su propia vivienda, y el fabricante o sus representantes. El fabricante aporta y responde del trabajo de todos los técnicos que han intervenido en el proyecto de la vivienda, en la fabricación, en el proyecto de obra para su instalación en la parcela, el transporte, el montaje en parcela, la conexión de la vivienda a las redes de saneamiento, agua y electricidad, etc. Todos los costes que estos trabajos representan están incluidos en el precio de la vivienda, mientras que el auto-promotor sólo

debe soportar el precio de la vivienda y el coste de las licencias municipales que correspondan a la instalación en parcela. La construcción industrial genera un beneficio social y ahorro para la colectividad, además de contaminar menos. Las empresas fabricantes están innovando para obtener viviendas con el máximo del ahorro energético, a un coste asumible. ¿Cómo ha afectado la crisis a este sector? De una forma gravísima, como a otros muchos sectores económicos. La circunstancia de que los bancos nieguen el crédito a quienes lo piden

para comprar una casa fabricada, mientras ellos mismos ofrecen viviendas a precios bajísimos y con financiaciones de hasta el 100%, al menos actualmente, significa una competencia que creemos que podría calificarse, como mínimo, de competencia desequilibrada contra la que no se puede luchar. Si a eso añadimos que en algunas oficinas bancarias procuran disuadir a quienes no necesitan crédito para comprar una vivienda de construcción industrializada, recomendándoles que no gasten su dinero para que lo mantengan en sus bancos con remuneraciones del 1% ó el 2% hasta que se supere la crisis, queda

“Cuando se empezó a fabricar este tipo de viviendas, hubo cierto intrusismo que generó una mala imagen de estas casas. Lo primero que hicimos al crear nuestra Asociación fue poner como condición necesaria para ser admitidos superar una auditoría técnica realizada por Aitim”

configurada una situación de bloqueo comercial absoluto, a la que hay que sumar la indefensión que supone el no poder poner en valor las ventajas y oportunidades de la construcción industrializada, por no contar con el reconocimiento normativo preciso para el ejercicio de cualquier actividad económica y que nosotros estamos pidiendo desde 1994. ¿Cree que existe un gran desconocimiento de estas viviendas por parte de los consumidores? Es cierto que cuando se empezó a fabricar este tipo de viviendas hubo cierto intrusismo que generó una mala imagen de estas casas. Cuando se creó nuestra Asociación, lo primero que hicimos fue poner como condición necesaria para ser admitidos superar una auditoría técnica realizada por Aitim (Asociación de Investigación Técnica de la Madera). Esta medida ha contribuido muy favorablemente a mejorar la imagen de nuestros productos, y son muchos miles de personas las que viven en este tipo de viviendas y confirman sus ventajas. Además de la Comunidad de Madrid, ¿quién más apuesta por la construcción industrializada? Hace unos años, desde Europa, a iniciativa de Austria, se intentó impulsar la construcción con madera a través de un proyecto al que se sumaron varias Comunidades Autónomas, entre las que hubo una especie de pugna por ser la que más destacase en su apoyo. La de Castilla y León presumía de que era la que más lo hacía.

demoler nada, y solicitar y pagar otra nueva licencia de construcción para poderla instalar en el nuevo emplazamiento. ¿Cuál es la situación actual de España en este campo respecto a EE.UU y la UE? En Estados Unidos, la construcción industrializada se divide en tres ramas distintas: Casas Fabricadas (Manufactured Homes, HUD Code), Edificación Prefabricada (Prefabricated Buildings) y Edificación Modular Industrializada (Industrialized Modular Buildings).

Actualidad / Entrevista

Este proyecto no tuvo éxito, porque se cayó en el error de centrar toda la atención en elaborar unas normas técnicas tan complejas que tardaron mucho tiempo en hacerse, y, en mi opinión, hicieron languidecer o morir el proyecto. Cuando en su presentación se planteó la cuestión de cómo impulsar la construcción con madera, nosotros opinamos que quizás la mejor manera era eliminando los inconvenientes y el trato discriminatorio que en muchos municipios se daban a estas casas, por ignorancia u otras razones desconocidas. Previsiones de crecimiento ¿Hacia dónde cree que va el sector? Estoy seguro de que a partir de que se normalice en España el mercado de viviendas convencionales y se regule debidamente la construcción industrializada, el crecimiento de nuestra actividad será espectacular porque está lleno de ventajas socio-económicas, medioambientales, urbanísticas, etc. Es una verdadera pena que la indiferencia de las distintas administraciones públicas por regular con objetividad la construcción industrializada desde hace muchos años, haya hecho que desaparezcan muchas empresas que se dedicaban a esta actividad y que se esforzaron por implantar en España una actividad que funciona con absoluta normalidad en los países más avanzados del mundo. ¿Existen muchos trámites para fabricar e instalar una vivienda de este tipo? Para fabricarlas no, pero para instalarlas los mismos que si se construyeran en la propia parcela. El absurdo ha llegado a producirse cuando para instalar una construcción industrializada en una parcela, ha tenido que solicitarse y pagar una licencia municipal de obra como si se fuese a construir allí mismo, y más tarde, para trasladar esa misma a otro nuevo emplazamiento, ha habido que solicitar y pagar una licencia de demolición como si se fuese a demoler, pero sin

El organismo federal IBC (Industrialized Building Commision) regula para toda la nación la manera de construir industrialmente y su finalidad es “apoyar el desarrollo de los sistemas productivos, la innovación, el abaratamiento y la competitividad internacional de la industria de la fabricación como sistema constructivo en los Estados Unidos, a través de unos códigos, procedimientos y reglamentación única para todos los estados que componen el país, evitando, de este modo, la duplicidad de los procesos de supervisión, inspecciones y honorarios, pero asegurando la calidad, durabilidad y seguridad de las construcciones hechas mediante sistema de fabricación” . En la Unión Europea la mayoría de las empresas estamos pendientes de conseguir el marcado CE, que es obligatorio desde el 1 de julio de 2013, y ver el efecto que produce en España, sobre todo la valoración que hacen de él los ayuntamientos. Por ahora todo sigue igual a lo hasta aquí descrito.

Actualidad / Industria

EL POOL DE PALÉS EUROPEO CUENTA CON 500 MILLONES DE UNIDADES EUR

Adif impulsa en España la marca de palés UIC-EUR La Unión Internacional de Ferrocarriles (UIC) y Adif serán los encargados de impulsar la entrada en vigor en España de la nueva marca europea UIC-EUR para los palés EUR, supervisada por los propios miembros de la UIC y controlada por organismos independientes de los fabricantes y reparadores, con el fin de garantizar su calidad y homologación. El mercado español mueve anualmente alrededor de 330 millones de palés, siendo los UIC-EUR uno de los de mayor potencial de crecimiento para los próximos años.

l subdirector de Coordinación Externa de la Dirección de Compras y jefe de Proveedores de Adif, Félix Casas y Jesús Letón, respectivamente, anunciaron el pasado diciembre en rueda de prensa el impulso en España de la nueva marca europea de palés UIC-EUR, que entró en vigor el pasado mes de agosto en nuestro país, y que facilita la exportación de mercancía debido a su libre circulación por todos los países del mundo. EUR significa, por tanto, que los palés son totalmente intercambiables en el Pool de Palés Europeo (EPP), que cuenta con más de 500 millones de palés y que supone, según los responsables de Adif, “un pasaporte internacional para la exportación de mercancías paletizadas”. Como administrador de las infraestructuras ferroviarias, Adif tiene cedido en España el derecho de uso de la marca UIC-EUR, para lo que ha suscrito un contrato con SGS para asegurar, mediante la homologación a los fabricantes y reparadores, la independencia de la calidad de los palés EUR. Los palés UIC-EUR ofrecen ventajas competitivas, además de la reducción de costes por ser reutilizables, repara-

bles y reciclables. Entre otras garantías destacan por su intercambiabilidad, la utilización de maderas certificadas -coníferas fundamentalmente- procedentes de bosques certificados con el sello PEFC y cumplimiento de la normativa NIMF 15 a nivel internacional, así como por su cuidado y mantenimiento del medio ambiente. En España se fabricaron más de tres millones de palés EUR en 2012, frente al millón del año 2001, aunque la UIC estima que la cuota de mercado de este segmento podría alcanzar una producción anual de unos diez millones de palés nuevos y cinco millones de reparaciones anuales en los próximos cinco años. Cabe subrayar que España cuenta con 17 empresas fabricantes de palet UIC-EUR homologados. Fabricación y utilización De acuerdo a datos de Fedemco, a partir de una encuesta a una muestra de más de 300 empresas envasadoras y distribuidoras, el mercado español generó más de 330 millones de movimientos de palés nuevos y usados en 2012,

un 2% menos que en 2011. Del total de movimientos, el 45% correspondería a palés de sistemas de alquiler, que mantienen su cuota de mercado, y el 55% al resto, como los de un sólo uso, tipo europeo, etc. Además, y según el INE, la fabricación de palés nuevos ascendió a más de 36 millones de unidades en 2012 y cerca de 18 millones de palé-caja y otras plataformas de carga, en total un 5% menos que en 2011, siendo el palé EUR uno de los que menos cuota de participación tiene en el mercado español. A excepción del caso de los de alquiler, Fedemco indica que de los más de 181 millones de movimientos de otro tipo de palés, aproximadamente el 69%, también son reutilizados, bien por el propio usuario (53%) o por un gestor recuperador (16%). Por su parte, el 20% corresponde a palés nuevos y el 11% restante, a importados en operaciones comerciales con el exterior.

Actualidad / Industria

SU INCUMPLIMIENTO EN ESPAÑA PUEDE SUPONER SANCIONES HASTA DE TRES MILLONES DE EUROS

Colaboración internacional en la Norma NIMF 15 La normativa NIMF 15, que pertenece al conjunto de 24 Normas Internacionales sobre Medidas Fitosanitarias elaboradas por la FAO, entró en vigor en nuestro país el 1 de julio de 2013 y afecta tanto a operadores de embalajes de madera, como a aquellos que llevan a cabo el marcado a dichos embalajes con el logotipo que exige la norma. Según Aidima, incumplir la Orden fitosanitaria puede suponer sanciones de hasta tres millones de euros, incluso el cierre de las instalaciones. a VIII edición del encuentro mundial sobre palet y embalaje de madera, Interpal, que tiene lugar cada cuatro años, se llevó a cabo junto con el 64°Congreso de Fefpeb (en otoño de 2013), marco en el que la industria ha logrado “avances significativos” para la armonización de la normativa NIMF 15 a nivel internacional. El objetivo era desarrollar un enfoque coordinado para trabajar con las autoridades internacionales que desarrollan la norma, como la FAO y la CIPF (Convención Internacional de Protección Fitosanitaria). En este sentido, los delegados acordaron que, en principio, se puede formar un comité internacional a este fin. La nueva normativa NIMF 15 en España entró en vigor el pasado 1 de julio de 2013, recogiendo, entre otras novedades, que el Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente publique en su web el listado de empresas inscritas en el registro oficial, al igual que la relación de los Organismos Independientes de Control (OIC) autorizados y los laboratorios acreditados para la caracterización de las cámaras y calibrado de las sondas.

Además, aparece en la norma la figura de los OIC, que serán ahora los encargados de realizar las inspecciones NIMF 15, tanto para el registro como para el mantenimiento anual de la autorización. Sin embargo, el Ministerio, bien directamente o a través de un organismo independiente de control, podrá hacer en cualquier momento visitas de comprobación a las empresas registradas. Las nuevas instalaciones de tratamiento térmico deberán contar con un estudio de caracterización por un laboratorio acreditado, e, igualmente, las sondas de temperatura también deberán ser calibradas por laboratorios acreditados. La nueva normativa NIMF 15 acepta otros tratamientos térmicos como el secado en estufa, la impregnación química a presión inducida mediante calor, las microondas y otros, siempre que se ajusten a los parámetros definidos en la norma. La directora del Departamento de Materiales y Medio Ambiente del Instituto Tecnológico Aidima, Rosa Pérez Campos, explica que la Orden Mministerial AAA/458/2013, de 11 de marzo, que recoge esta norma y regula los procedimientos aprobados en España sobre medidas fitosanitarias para embalajes de madera, incrementa los controles mediante la autorización de OIC para la

Larva viva de cerambícido en un taco de un palé.

certificación de que los tratamientos y la calibración de la maquinaria utilizada son correctos. “Además, la Orden establece sanciones, multas y medidas que, en función de la infracción, alcanzan elevadas cuantías de hasta tres millones de euros, el cierre cautelar de las instalaciones, incluso el cierre definitivo si ejercen sin las autorizaciones y registros preceptivos, estando reguladas en la Ley 43/2002, de 20 de noviembre, de Sanidad Vegetal”. Según Rosa Pérez, el cumplimiento en España se puede identificar porque el embalaje lleva la marca estampada a fuego con el formato que exige la NIMF 15. “Sin embargo, por el momento, sólo se puede comprobar a nivel documental la exigencia de mantener la trazabilidad en todo el proceso”.

Actualidad / Industria

UNO DE LOS DOCUMENTOS NORMATIVOS MÁS ACTIVOS, CONSULTADOS Y VENDIDOS EN LA INDUSTRIA DE LA MADERA

Revisión de la Norma UNE 56810 sobre instalación de parquet Los servicios técnicos de la Federación Española de Pavimentos de Madera (FEPM), junto con Gonzalo Medina, secretario de los comités técnicos de normalización 008 y 009 de Aenor y responsable del Área de Normalización en Aitim, llevan a cabo actualmente la revisión de la norma sobre instalación de parquet. Revisada múltiples veces, la Norma UNE 56810 es una referencia en el sector del pavimento de madera y uno de los documentos normativos más activos, consultados y vendidos en el espectro de la industria de la madera.

ntre otros cambios introducidos en la Norma UNE 56810, se incorporan términos, sistemas y productos nuevos en la actividad de la instalación de parquet, tales como las soleras de anhidrita, los soportes no habituales (cerámicos, textiles, madera,…) o la colocación de pavimentos de madera sobre sistemas radiantes de calefacción y refrigeración, así como novedades en torno a la documentación del trabajo del instalador y la protección, mantenimiento e inspección. En lo sucesivo, al abordar la Norma 56810 hará referencia a las Normas EN 13813 (sobre soleras de anhidrita) y EN 14342 (Norma armonizada del Marcado CE del parquet). También las resinas sintéticas y otros morteros irrumpen en el texto como alternativa al plástico como barrera de vapor. La tipología de soporte en la instalación de un parquet es uno de los capítulos que más modificaciones ha sufrido en la revisión. En los soportes a base de productos aligerantes (mezclas de morteros con arlita o ver-

miculita) se llama la atención sobre el hecho de que “todos estos productos porosos absorben la humedad de los morteros, con la particularidad de que después la evacúan muy lentamente, provocando problemas a posteriori”. En su revisión de la Norma 56810, los técnicos de la FEPM y Aitim sugieren no colocar un parquet sobre un suelo de madera preexistente. “La experiencia dicta que está resultando especialmente problemático. Por motivos de salubridad, posibles ataques previos de xilófagos, o aportes de humedad del soporte, etc.”. Documentación Como novedad, la Norma informa acerca de la documentación del parquet que exige el Código Técnico de la Edificación (CTE): fichas técnicas, instrucciones de instalación, instrucciones de mantenimiento y conservación, certificado de garantía (coberturas y exenciones), y declaración de prestaciones CE (ya obligatoria para todo tipo de parquet); así como de los

productos auxiliares (barnices, adhesivos, etc.): fichas técnicas y fichas de seguridad. Y con el objetivo de reducir costes y responsabilidad al instalador, la FEPM sugiere introducir varios cambios en el apartado que se refiere a los aspectos de protección, mantenimiento e inspección de la obra realizada. Antiguamente, una vez realizados los trabajos de colocación, había que proteger provisionalmente el parquet con cartones u otro material poroso, hasta la entrega de la obra. La revisión propone que esa protección provisional corra ahora a cargo del “poseedor” de la vivienda o local. A la entrega de los trabajos, se incluye la firma de un documento de recepción que debería de ser firmado, si esa recepción es conforme, tanto por el instalador como por el responsable de la obra. Finalmente, donde antes se aludía en la Norma a unas instrucciones de mantenimiento, ahora se indica la obligatoriedad de entregar al cliente un “Manual de Mantenimiento y Conservación” del pavimento instalado.

Actualidad / Industria

AUMENTA LA PRODUCCIÓN DE PELLETS DE MADERA, EMPUJADA POR LA DEMANDA BIOENERGÉTICA

Se ralentiza la producción maderera de Europa La cuota de Europa en el mercado mundial de madera se redujo en 2012 debido a la ralentización de la economía europea, incluida la Federación Rusa, mientras que Norteamérica y la región de Asia y el Pacífico mostraron una rápida recuperación en el mismo periodo. Según los nuevos datos dados a conocer por la FAO, la producción de madera disminuyó del 1% al 4% para la mayoría de los productos en comparación con 2011. a recuperación económica en Europa, incluida la Federación de Rusia, se ralentizó en 2012 con respecto al continente asiático y norteamericano, tendencia que se debe al estancamiento o recesión económica en algunos países de Europa occidental y meridional en 2012, explica la FAO, dando como resultado que la demanda de productos forestales se haya reducido y la participación europea en el mercado mundial haya caído un promedio de entre el 1% al 2% desde 2011, en función del producto. Al tiempo que se recuperaba de la recesión en 2011, Norteamérica experimentó en 2012 un fuerte aumento de la producción de madera en rollo y de madera aserrada industrial (un 6%), mientras que la producción de tableros de madera aumentó un 2% en comparación con 2011, lo que se debió principalmente a la recuperación del mercado inmobiliario. Al mismo tiempo, la pulpa y el papel siguieron disminuyendo, lo que refleja, según los datos de la FAO, el cambio de tendencia desde los medios de comunicación impresos hacia los medios electrónicos en los últimos años.

Por su parte, la región de Asia y el Pacífico sigue aumentando en importancia como productora y consumidora de productos forestales, con China a la cabeza. Los mismos datos indican que la producción de madera aserrada en la región aumentó un 11% y la de tableros un 6% en comparación con 2011. Pellets, en auge La producción de pellets de madera (combustible granulado, ndr) se ha multiplicado por diez en la última década, debido principalmente a la demanda creada por las políticas y objetivos bioenergéticos en Europa. Los primeros datos publicados hasta ahora sobre los pellets de madera, proporcionados por la FAO, indican que en 2012 la producción mundial de pellets ascendió a 19 millones de toneladas, con cerca de la mitad de este total (9,3 millones de toneladas) comercializada a nivel internacional, en comparación con los sólo 2 millones de toneladas de hace una década. Europa y Norteamérica representan casi la totalidad de la producción mundial (66% y 31%, respectivamente) y del consumo de pellets (80% y 17%, respectivamente).

“En conjunto, el mercado mundial de productos madereros se encuentra en la senda de la recuperación a ritmos diferentes en distintas partes del mundo”, señala Eduardo Rojas-Briales, subdirector general de la FAO al frente del Departamento Forestal. En su opinión, “hay señales positivas de que la demanda de productos madereros, especialmente los que se utilizan en el sector de la bioenergía, crecerá durante los próximos dos años; sin embargo, la magnitud y el éxito de esta recuperación dependerán en última instancia de la salud de la economía en general”. “Europa es un continente rico en bosques, gracias a los esfuerzos incansables de los últimos 200 años para detener la deforestación, restaurar los bosques y gestionarlos de forma sostenible”, destaca el responsable. “Es una filosofía que se ha extendido por todo el mundo y garantiza que el aprovechamiento de la madera y otros productos forestales nunca exceda la capacidad de los bosques para volver a crecer o aportar sus muchos servicios ecosistémicos. Los bosques sostenibles encierran gran potencial para que las naciones hagan más verdes sus economías”.

Homag

Mercado

EUMABOIS DESTACA LA CRECIENTE PRESIÓN COMPETITIVA DE LOS FABRICANTES EXTRA-EUROPEOS

Fuerte tendencia exportadora de la maquinaria europea Por segundo año consecutivo, la Federación Europea de Fabricantes de Maquinaria para Madera ha presentado el informe anual que describe el desarrollo de la industria europea de herramientas y maquinaria para la industria, una actividad que, según el presidente saliente de Eumabois, Franz-Josef Bütfering, sigue siendo significativa, teniendo en cuenta la actual situación de crisis económica en el mundo y, específicamente, en Europa.

a crisis, que estalló en 2009, fue una dura prueba para las empresas del Viejo Continente, ya que obligó a buscar nuevos mercados, cada vez más lejos, e identificar soluciones tecnológicas más innovadoras. Muchos de ellos también tuvieron que diversificar sus negocios, aprovechando la sinergias aplicables con el ciclo de fabricación tradicional”, asegura el anterior presidente de Eumabois, Franz-Josef Bütfering, sustituido al frente de la patronal europea por Ambrogio Delachi. Bütfering llama la atención de la creciente presión competitiva de los fabricantes de maquinaria extra-europeos. En este sentido, Eumabois desarrolló durante dos años una campaña de promoción y protección de la marca ‘made in Europe’ que, extendiéndola por todo el mundo a través de varios canales de comunicación, hablaba sobre la calidad, la alta tecnología, conocimientos técnicos, fiabilidad, seguridad, experiencia y eficiencia de la maquinaria europea. “Hoy más que nunca es importante para tomar una fotografía de los niveles de producción actuales, entender dónde estamos y dónde podemos llegar en los próximos años, teniendo siempre en

mente que el ‘made in Europe’ representa y representará la excelencia tecnológica en todo el mundo”, concluye. Cabe recordar que Eumabois, que reúne 13 asociaciones nacionales (Afemma en España), celebró su última asamblea general en septiembre de 2013 en Finlandia, en la que se nombró al nuevo consejo de la patronal europea, que estará presidida a partir de ahora por Ambrogio Delachi, presidente de Acimall, mientras que el cargo de vicepresidente recae en Juergen Koeppel, miembro de la Junta de Homag Group, en representación de la asociación alemana VDMA. Tamaño y desarrollo La industria europea de herramientas y maquinaria para la madera registró un descenso del 1,8% en 2012 en comparación con el anterior año, logrando unos ingresos totales en 5.794 millones de euros. Según el informe de Eumabois, el sector se caracteriza por una fuerte tendencia exportadora, como se puede observar en los 1.717 millones de euros vendidos al exterior y un porcentaje de la producción total cercana al 30%, aunque las exportaciones disminuyeran un 4,1% en 2012. Por su

parte, las importaciones europeas de maquinaria internacional se redujeron alrededor de dos puntos porcentuales en comparación con 2011, alcanzando los 538 millones euros. Las estimaciones de la patronal indican que la industria europea en este segmento cuenta con más de 1.000 empresas importantes con una fuerza laboral superior a los 35.000 empleados. Teniendo en cuenta el número de empresas, los países más importantes son Alemania e Italia, mientras que analizando el volumen de negocio, la industria alemana cubrió un cuota de mercado del 45%, e Italia, por su parte, registró una cuota de mercado del 28% en 2012. Con respecto a España, obtuvo un porcentaje del 3% en la distribución del volumen de negocio europeo. Situación compleja en 2013 La primera mitad del ejercicio 2013 no fue fácil para la industria, según los datos aportados por la Oficina de Estudios de Acimall, patronal italiana de fabricantes de maquinaria, que muestran cómo el primer semestre del año pasado fue duro para las exportaciones desde el Viejo Continente. También para Alema-

Mercados importadores Con respecto a los principales mercados importadores del mundo en maquinaria para madera, Estados Unidos reafirmó en el periodo estudiado su papel de mercado más grande a nivel global con una tendencia positiva que beneficia a todos sus proveedores, Italia incluida. Como de costumbre, hay un flujo masivo de equipos fabricados en Asia, mientras que los competidores europeos siguen liderados por Alemania, país que también es referente en las exportaciones a Rusia, apoyada por la oferta de grandes plantas para la producción de panel. La competencia es particularmente difícil en China, donde los principales países fabricantes están activos. Alemania fue el principal exportador con más de 60 millones de euros en el primer semestre de 2013, seguido por Taiwán (40 millones) e Italia (por debajo de los 30 millones). Por su parte, Alemania e Italia lideran las exportaciones a Brasil, como resultado de eficaces acuerdos de colaboración con distribuidores locales y, en algunos casos, por enormes inversiones directas. Ya en Europa, Alemania y Francia son los mercados de destino más importantes, destacando como tendencia creciente la penetración de productos hechos en China, con tecnología alemana. Igualmente, el análisis de Acimall permite hacer una clasificación de los “países virtuosos”, es decir, los mercados que, en el

IWF y Fenafor, nuevas ferias en la red Eumabois El canal por excelencia aún está representado por la ferias comerciales, un dominio donde Eumabois ha estado activo durante muchos años y que todavía representa el “caballo de batalla” de la Federación Europea. La construcción de las exposiciones mundiales de la red ha permitido superar retos empresariales en los eventos más importantes y en los mercados que ofrecen oportunidades reales de negocio. De cara a 2014, Eumabois incorpora dos nuevas exposiciones a su calendario, como son IWF Atlanta, entre el 20 y 23 de agosto en Atlanta (Estados Unidos), y Fenafor, del 23 al 25 de octubre en Lima (Perú), “dos importantes adhesiones que podríamos llamar estratégicas”, explica Ambrogio Delachi. Las ferias constituyen uno de los temas clave de la agenda anual de la Federación, que se ha comprometido “a limitar la proliferación de eventos que no ofrecen oportunidades reales de negocio a las empresas, sino que, por el contrario, resultan ser una pérdida de energía y recursos”. Esta actuación consiste “en un análisis preciso de las exposiciones, reuniones con sus organizadores, verificaciones directas para identificar los eventos que merecen el respaldo de la patronal, así como un seguimiento constante de que la selección efectuada cumpla con las necesidades reales de los mercados de referencia y con los estándares de servicio que ofrece a visitantes y expositores.

segundo trimestre de 2013, han invertido más recursos en tecnología para madera. Una vez más, EE.UU se encuentra en las primeras posiciones, con tasas de crecimiento en sus importaciones cercanas al 15% en comparación con el periodo abril- junio de 2012. Tendencias interesantes se pueden observar además en Canadá (+22%) y Reino Unido (+7,2%), éste último consolidando su recuperación estructural en los últimos meses. Además de México, con aumentos superiores al 27%, destaca también Lituania, con 8,6 millones de euros en la segunda mitad de 2013 y un aumento del 134,45% en comparación con abril-junio de 2012), así como Serbia (5,3 millones y +48,9%) y Paraguay (un millón de euros y +41%) .

Mercado / Maquinaria

nia, que aunque todavía está en la parte superior de la clasificación, registró una disminución del -14,81% en las ventas al exterior en comparación con el mismo periodo de 2012, lo que confirma, según Acimall, la tendencia negativa en el primer trimestre del año pasado. Los resultados son un poco mejores para Italia (-7,91%), que todavía permanece en terreno negativo, mientras recupera algunos puntos porcentuales de la reducción registrada en los tres primeros meses de 2013. Por su parte, las exportaciones asiáticas (China y Taiwán) repiten el resultado del primer semestre de 2012, llegando incluso más cerca de sus principales competidores europeos, mientras que las exportaciones de Estados Unidos (+8,36%) y Austria (+1,54%) se dirigieron, básicamente, a los mercados vecinos.

En cuanto a los mercados de destino con signo negativo (reducción de la adquisición de tecnología desde los principales países productores), hay que subrayar a Brasil (26 millones de euros en el segundo trimestre de 2013 y -68% respecto al mismo periodo de 2012 ) e India (15,4 millones y -31%), sin olvidar que estos mercados han sido muy positivos en los últimos tiempos. En Europa, Francia (56 millones de euros y -8,7%), Bélgica (27,5 millones y -22%) y Suiza (26,9 millones y -7,3%) son considerados como mercados “maduros”, mientras que Tailandia y Australia están sufriendo caídas cercanas al 30%, en combinación con los resultados desalentadores de países como la República Checa, Hungría y Grecia.

Mercado / Maquinaria

FIMMA-MADERALIA, HÁBITAT VALENCIA Y CEVISAMA, CELEBRACIÓN CONJUNTA EN FERIA VALENCIA

Escaparates feriales para tecnología en madera Las Ferias Internacionales de Proveedores para el sector Madera-Mueble (Maderalia) y de Maquinaria y Herramientas para la Madera (Fimma), se celebrarán del 11 al 14 de febrero en Feria Valencia, aunque su oferta se completará con los certámenes Cevisama y Feria Hábitat Valencia. El escaparate comercial de los cuatro salones junto a un completo programa cultural y de vanguardia conformarán “Nos Vemos en Valencia 2014”, la nueva cita del mundo del interiorismo, la arquitectura y la decoración.

a apuesta de Feria Valencia de trasladar la próxima cita de Fimma-Maderalia a febrero de 2014, de forma conjunta con Cevisama y Feria Hábitat Valencia, ha conseguido, según la institución, que importantes firmas, con una fuerte orientación exportadora, hayan comunicado su participación en el certamen, que se celebrará del 11 al 14 de febrero en Valencia. Las ferias Fimma-Maderalia, Cevisama y Hábitat Valencia celebrarán encuentros empresariales destinados a poner en contacto a sus expositores con profesionales procedentes de los mercados foráneos, con el objetivo de reforzar su proyección internacional. La iniciativa, que ha sido impulsada gracias a la colaboración de la agrupación Arvet, junto a otras instituciones integrantes del Grupo Gies, prevé alcanzar un volumen final de participación de 500 empresas y cerca de 1.250 entrevistas concertadas, con firmas procedentes de, entre otros países, Colombia, Egipto, Perú, Estados Unidos, Vietnam, Uruguay, Austria o Brasil.

Oferta de Maderalia Con respecto a la oferta de Maderalia, las marcas presentes ofertarán soluciones en el ámbito de la construcción en madera y otros materiales. Un buen ejemplo de ello es Faus Group, NivicDalian, Sibu, DuPont-Corian, Grupo Alvic, Krion Porcelanosa Solid Surface o Paviments i Revestiments Serra; así como los sistemas inteligentes de herrajes de Julius Blum, Grass, Titus, Kesse Böhmer, DB Group, Salice, FBS Prolilati, Indaux, Emuca, Häfele o Sc Herrajes; o tratamiento y acabado de superficies, como IVM Renner, Laboratorios Rayt, Industrias Omar o Valresa. Cabe destacar que el Grupo Alvic, dedicado a la fabricación de componentes para muebles de cocina, baño, oficina y hogar, será uno de los patrocinadores de la 36ª edición de los certámentes, aunque la compañía participará en la oferta de Maderalia, con el objetivo de presentar sus nuevas ideas de producto y servicios, además de compartir estas innovaciones con sus actuales y potenciales clientes.

Por su parte, la firma italiana ILVA e IVM Chemicals celebrarán el 25º Aniversario de su llegada al mercado español en el marco del certamen. Para la ocasión, el stand, dedicado y dirigido a todos los colaboradores y clientes, contará con un diseño innovador que simulará una exposición de arte, donde se presentarán los 16 acabados para madera más tecnológicos que puede ofrecer actualmente la industria química de los barnices para madera. Otra de las empresas presentes en Maderalia será Faus, que presentará en Valencia la nueva colección de suelo laminado Faus Syncro, de acabado a registro en diseños mono lama y biselado a cuatro lados, texturas híper realistas y diseños de tendencia. “Una gama que complementa el resto de gamas de Faus y que estamos convencidos, tendrá muy buena acogida”, asegura Sara Gil Berzosa, del Departamento de Marketing. “Maderalia es una feria en la que Faus ha estado presente históricamente. Por cuestiones estratégicas no hemos estado presen-

tes durante unos años, pero sabíamos que era algo temporal”. “En 2014 volvemos”, anuncia Gil, “primero, porque siempre la hemos considerado nuestra casa y, en segundo lugar, porque la nueva concepción del evento nos ha parecido una estupenda idea para aunar esfuerzos y hacer de nuestra participación una oportunidad magnífica para obtener la máxima repercusión, la máxima visibilidad. Consideramos que este nuevo formato es muy atractivo para la prescripción, y, por lo tanto, una oportunidad para hacer nuevos contactos o fortalecer los que ya existen”. Maquinaria y tecnología Del mismo modo, se suman también a la feria Fimma especialistas en maquinaria y tecnología como Barberán, Biesse, IMA, Rierge, Preziss, Virutex, Weinig-Holzer o Cehisa. Cabe destacar la participación de Felder Group “como

no podía ser de otra manera”, asegura la compañía. “Estamos seguros de que va a ser una edición muy especial para testar si los síntomas de pequeña recuperación del sector se consolidan o no”, explica Lluis Biosca Minguell, director comercial de Felder Group España. “Es por ello que invitamos a todo el sector a pasar por nuestro stand y disfrutar de nuestra gran gama de maquinaria con el inconfundible sello del Made in Ausria”. Igualmente, Biosca agradece desde la compañía la confianza de los clientes. “Sabemos que hoy en día no es fácil invertir en calidad, frente a precios bajos, pero la inversión en la última tecnología

Como ya ha venido haciendo en sus últimas convocatorias, la feria Maderalia seleccionará aquellas novedades que permitan al visitante conocer a golpe de vista las innovaciones más atractivas del sector, para lo cual contará con la colaboración del Instituto Tecnológico Aidima. Así, la iniciativa “Recorrido de la Innovación” nace como síntesis de las propuestas más avanzadas del mercado de la madera, a través de la mirada de las firmas participantes en la 36ª edición del salón. Quedarán recogidas, por tanto, las novedades sectoriales que sobresalgan por su grado de innovación e investigación en el área de los materiales, productos y procesos, con una clara aplicación al sector del hábitat. El Laboratorio de Materiales de Aidima será el encargado de determinar el grado de investigación o innovación de cada una de las propuestas presentadas, así como de seleccionar las innovaciones que finalmente pasarán a formar parte del recorrido. En este escenario se presentará la mayor oferta a nivel nacional en productos y servicios de los proveedores de la industria de la madera y el mueble. Se trata de una amplia oferta especializada que abarca desde chapas y tableros; puertas, tiradores o ventanas; suelos, barnices y productos semielaborados; o nuevos materiales como resinas, pvc o metacrilato, cada vez más utilizados en combinación con la madera en la industria del mobiliario.

es la decisión correcta. “Su confianza y satisfacción nos hacer seguir el camino correcto”. A pesar de que se continúa en regresión, Biesse apunta al mercado estratégico español y será expositor de Fimma 2014, con un stand de entre 400 y 600 metros cuadrados. “Tenemos miles de máquinas instaladas en España”, afirma Francisco Luna, gerente de Biesse Ibérica, y “debemos estar en el mercado y en la feria, naturalmente”. La compañía presentará en el sistema de chapado con aire caliente, aunque su espacio expositivo también contará con un centro de mecanizado Rover de cinco ejes, así como máquinas de “nesting”, una opción que gana cuota de mercado en el segmento del mueble, empujada por la progresiva flexibilidad que se exige a un control numérico. En opinión del gerente, la edición 2014 de Fimma es “necesaria, pero de transición. Sus fechas me parecen correctas, suficientemente alejada de Milán (Xylexpo, del 13 al 17 de mayo de 2014). Es una convocatoria para decir que estamos ahí, encima del mercado. Y obedece a un patrón que no hay por

Mercado / Maquinaria

Reforma, mueble y decoración, “Recorrido de la Innovación”

qué repetir dentro de dos años, cuando la situación se haya normalizado”. Por otro lado, desde Biesse detectan cierta reactivación en el mercado. “Desde el verano hasta ahora, observamos interés y ganas de trabajar entre los clientes. Aunque los bancos continúan sin conceder créditos, el mercado ha recobrado la confianza”, opina Francisco Luna. “Hasta ahora, los clientes no invertían porque no tenían confianza en el mercado; sin embargo, ahora quieren mirar hacia adelante, sin mirar hacia atrás. Tienen trabajo y están superando el peor momento… ¿Por qué no invertir?”. También la maquinaria forestal vuelve a Fimma con la participación de la empresa albaceteña Hersan J.J.E. Hernández como distribuidor en nuestro país de Wood-Mizer, fabricante estadounidense de aserraderos portátiles. “Son el momento y el lugar ideales para presentarnos ante el sector español”, destaca Enrique Hernández, gerente de Hersan, junto con Javier Hernández. Además de vender y comercializar maquinaria para la madera de sus representaciones, la firma ofrecerá los aserraderos fijos y portátiles y suministrará los recambios y el servicio técnico a los usuarios de Wood-Mizer en España.

Productos y servicios

EN RELACIÓN CON LOS CENTROS DE MECANIZADO HOMAG, MODELO BMB 900 POWERPROFILER

Weinig y Homag, acuerdo sobre derecho de patente Las compañías alemanas Michael Weinig y Homag Holzbearbeitungssysteme han resuelto “de forma amistosa y de mutuo acuerdo” su litigio sobre derecho de patente en relación con los centros de mecanizado Homag, modelo BMB 900 PowerProfiler. A tal efecto, ambas empresas firmaron, el pasado 9 de diciembre de 2013, un “convenio de arreglo”.

omag y Weinig informan en un comunicado común la firma de un acuerdo de solución mediante el cual Homag reconoce las sentencias del Tribunal Regional de Mannheim y del Tribunal Federal de Patentes, y renuncia a la apelación. La patente de Weinig (DE 101 37 839) seguirá existiendo en Alemania y Homag la reconoce en su totalidad”. Según la información enviada a los medios, Homag indemnizará a Weinig por el daño causado mediante un pago compensatorio. Con la firma de este convenio, todos los centros de mecanizado BMB 900 PowerProfiler, ya suministrados a clientes, quedarán eximidos de reivindicaciones y se podrán seguir utilizando sin restricción alguna. “Homag, además, está facultada a ofrecer la cantidad acordada de centros de mecanizado con la patente de Weinig hasta finales de 2014 y a producirlos hasta 2015, utilizando la patente de Weinig”. Finalmente, la declaración conjunta señala que ambas empresas han acordado guardar silencio respecto a este convenio de solución. En la práctica, el acuerdo supone que, para las máquinas ya entregadas a los clientes y para las máquinas actualmente en pedido, sólo los clientes alemanes se ven afectados por la patente, dado que su validez

se limita a la fabricación y uso en el país. Todos los clientes con máquinas entregadas hasta la fecha pueden utilizar su equipo sin ninguna restricción, se liberan de cualquier reclamación de Weinig, y lo mismo se aplica a todas las ofertas actuales de la máquina. Para las disputas en curso y posibles nuevos clientes, la versión original de la máquina (BMB 9xx/35/13/B), presentada en Ligna 2011, puede ser ofertada y vendida aún hoy, con la patente de uso Weinig. Homag podrá seguir utilizando los documentos de ventas actuales, así como los vídeos que muestran el sistema de sujeción de las piezas, objeto principal de esta diputa legal, además de poder generar nuevas ofertas hasta finales de 2014. Las órdenes podrán ser admitidas hasta que concluya el primer cuatrimestre de 2015, y las máquinas podrán ser entregadas hasta el final de 2015 como muy tarde. Después de 2014 El derecho de protección Weinig (DE10137839) se refiere únicamente a la mesa y la tecnología de sujeción de las piezas en la máquina, no a la fabricación en sí de la serie BMB 900. Estos elementos están siendo rediseñados actualmente, por lo que una versión modificada que no infrin-

Homag BMB 900 PowerProfiler.

ja los derechos de protección que actualmente existen estará disponible a tiempo. Por lo tanto, el rendimiento, los puntos de venta exclusivos y las ventajas del concepto de máquina en sí se conservarán y se desarrollarán posteriormente, como el alto rendimiento en un pequeño espacio a través del procesamiento simultáneo de dos piezas; la admisión de piezas de trabajo desde XXS a XXL (pequeñas longitudes y perfiles estrechos, desde 170/30 hasta 6.000/270 mm., a través de una técnica de fijación muy flexible); cambios rápidos, incluso para los perfiles no estándar; funcionamiento automático e independiente del operario a través de entrada escalable y búfer de salida; creación y adaptación de los programas de procesamiento con el sistema de programación woodWOP; y conexión con las etapas de producción anterior y posteriores (revestidoras, moldureras, alimentadores, etc.).

Productos y Servicios / Productos

Egoin

Feim

Leroy Merlin

Proyecto “Biarritz Parme”

Huella de carbono

Herramientas Redstone

El proyecto de Egoin para realizar la construcción de 21 viviendas sociales adicionales a las existentes en el complejo Parme, en Biarritz, cumplía todos los requisitos del Ministerio de Vivienda francés en cuanto a ejecución, calidad y precio. La empresa vasca ha introducido un proceso innovador: “la aplicación de la construcción modular en madera de todo el proyecto, que se desarrolló con criterios de edificación sostenible y pasiva, cumpliendo así con la normativa francesa de construcción de “edificios de bajo consumo energético”. Sobre un suelo que antes ocupaban plazas de aparcamiento, se instalaron las viviendas modulares construidas en madera, que llegan al lugar previamente montadas/prefabricadas y con las preinstalaciones eléctricas realizadas. El trabajo de producción de los módulos se realiza en la fábrica de Egoin, en Natxitua-Ea, y, en el lugar de destino, sólo hay que acondicionar el suelo, fachadas e interiores para entrar a vivir. Por su parte, la estructura de estos módulos se compone de paneles EGO CLT de madera contralaminada, procedente de los bosques de Las Landas y de Vizcaya. Su ejecución en la localización francesa se realizó en dos meses, con un coste global de 2,8 millones de euros.

Feim ha firmado un acuerdo con Zamabi, mediante el cual esta empresa calculará la huella de carbono de los socios de la Federación Española en unas condiciones económicas ventajosas y con confidencialidad. Sobre esta base, los técnicos de Zamabi aplican sobre cada empresa una metodología propia, a partir de un inventario exhaustivo de consumos económicos, que desemboca en un cálculo preciso de sus emisiones de CO2. Además, Zamabi informa sobre cuáles son sus focos de emisión de gases de efecto invernadero, sobre los cuales la empresa podría actuar para gestionar su huella de carbono, asesorando, igualmente, sobre cómo lograrlo. “En Feim estamos convencidos de que debemos potenciar el argumento de la mínima huella de carbono que registran las empresas que utilizan la madera como materia prima básica”, afirma su directora técnica, Ángela Herranz, quien se ocupará de comunicar la huella de carbono de sus asociados. Según María Sosa, administradora de Zamabi, “aunque todavía es sólo voluntario para nuestro sector, procede y conviene tener calculadas y controladas las emisiones. Las empresas de la madera parten con la ventaja de que tienen mucho CO2 fijado en su materia prima y en sus productos finales”.

Redstone es la nueva marca propia de herramientas profesionales de Leroy Merlin. Los taladros, sierras, martillos y amoladoras Redstone destacan, según sus responsables, por sus altas prestaciones y su diseño ergonómico, así como por la calidad de sus baterías. La mayoría de los componentes de Redstone están fabricados en la Unión Europea, una cualidad que, unida a la seguridad de las máquinas, permite trabajar con ellas en las condiciones más duras de montaje e instalación, aseguran desde Leroy Merlin. Además, las nuevas herramientas Redstone están accesibles en todas las tiendas de la marca, junto con una completa gama de accesorios. Si el modelo no estuviera disponible, los expertos en tienda pueden encargarlo con un plazo de entrega menor a 48 horas.

Productos y Servicios / Productos 84

Puertas Uniarte

Robert Bosch

Wood-Mizer

Crecimiento exterior

Gama Robust con ERC

Web para España

Puertas Uniarte ha iniciado “un lento y progresivo aumento” en sus cifras de ventas, logrando en el ejercicio 2013 un incremento global del 5% con relación al año anterior, habiendo superado los 15 millones de euros. Francisco Cuesta, consejero delegado de la empresa de Ocaña, asegura que este crecimiento se debe básicamente a la incorporación al balance de la compañía de una nueva estructura comercial en el exterior, que ha permitido elevar la cartera de pedidos un 38,77%. De acuerdo al responsable, los resultados en nuestro país también “han superado las expectativas, ya que aunque lentamente se va produciendo un aumento de las ventas, sobre todo en el sector de la reforma, aunque en obra nueva parece atisbarse que en 2014 se puede producir un mayor volumen de ventas, al crecer la demanda en el mercado nacional. Dentro de nuestra estrategia sabemos que vamos a crecer menos, pero siendo más rentables”. De cara al presente ejercicio, el consejero delegado cree que “la industria española seguirá creciendo sobre todo gracias a las exportaciones y a que aún hay margen de crecimiento para muchas empresas. Ya hemos tocado fondo, pero tardaremos uno o dos años en coger la velocidad de crucero”.

La gama profesional de herramientas eléctricas de Bosch acaba de lanzar los nuevos GSR y GSB 14,4 y 18 VE-2-LI Professional, atornilladores y taladros a batería de la Gama Robust de Bosch, equipados con el sistema Electronic Rotation Control y la nueva empuñadura auxiliar. Además de que los profesionales puedan trabajar de una forma más cómoda, estas máquinas tienen una vida útil más larga gracias a la nueva generación de baterías de 4,0 Ah. Con una longitud de cabeza de 213 mm. (GSR) y 228 mm. (GSB), estas herramientas a batería son muy compactas, con el fin de facilitar el trabajo tanto en aplicaciones por encima de la cabeza como en espacios reducidos. Al mismo tiempo, los cuatro polos del motor permiten taladrar y atornillar hasta 85 newton/metro en madera y metal, a una velocidad máxima de 1.850 revoluciones por minuto. Otra de las ventajas de estas herramientas, según Bosch, se encuentra en su carcasa Durashield, que asegura su funcionamiento incluso tras una caída sobre hormigón desde dos metros de altura. Su portabrocas de metal de 13 mm. también ofrece mayor sujeción durante toda la vida útil de la herramienta.

Wood-Mizer ha creado un nuevo sitio web para España con el fin de fomentar el crecimiento de la economía local a través de la utilización de aserraderos básicos y portátiles en zonas rurales y forestales de España. “En tiempos de crisis, la gente aprende a buscar nuevas maneras de mantener a sus familias y apoyar a su comunidad, y este sitio web da a conocer casos de personas y negocios de toda Europa que han incorporado un aserradero a su empresa con éxito”, asegura la compañía. La página destaca el aumento de la rentabilidad que experimentan diversas empresas gracias a que transforman su propia madera, aunque también incluye varios artículos, así como ejemplos reales, sobre los pasos necesarios para emprender un negocio propio con un aserradero, dirigidos tanto a proveedores de madera como fabricantes de productos de madera acabado. En este sentido, el artículo “Tres ideas para un pequeño negocio de aserraderos” describe cómo, mediante las distintas combinaciones de aserraderos Wood-Mizer, se pueden fabricar diferentes productos para diferentes mercados. Wood-Mizer Industries, entidad patrocinadora del sitio web, es una empresa europea dedicada a la fabricación y comercialización de aserraderos en todo el mundo.

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Proveedores 14 Entrevista: Mikel López de Ocáriz, director gerente de Wiha Iberia 18 Entrevista: Diego Luis Martín, presidente del Comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc 20 Reportaje: XVII Congreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje 22 Noticias

14 Proveedores. Mikel López de Ocáriz, director gerente de Wiha Iberia

18 Proveedores. Diego Luis Martín, presidente del Comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc

Distribución 38 Entrevista: Julián Gómez, gerente de Ferretería Fergo y presidente de Grupo Presión 42 Reportaje: Premio Arquitectura Internacional BigMat 2013 44 Reportaje: Jornada organizada por el Gremi “Competencia versus incompetencia” 46 Reportaje: Aside conmemora su 25 aniversario 48 Noticias

Tema del mes 54 El sector de máquinas-herramienta y tecnologías de fabricación factura un 5,6% más en 2013

Tendencias 20 Proveedores. XVII Congreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje

38 Distribuidores. Julián Gómez, gerente de Ferretería Fergo y presidente de Grupo Presión

56 Compresores: Más silenciosos y de mayor rendimiento 58 Cerrajería: Movimientos alternos

69 La Viruta: Sostenibilidad / Nueva dimensión para madera en construcción 72 Industria: Entrevista presidente de AFCCM / Marca de palés UIC-EUR / Novedades Norma NIMF 15 / Norma UNE 56810 sobre instalación de parquet / Producción madera en Europa

42 Distribuidores. Premio Arquitectura Internacional BigMat 2013

46 Distribuidores. Aside conmemora su 25 aniversario

78 Mercado: Fuerte tendencia exportadora de la maquinaria europea / Escaparates 2014 para tecnología en madera 82 Productos y servicios

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editorial

Cambio de tendencia El año 2013 nos ha dejado mejores cifras de lo que parecía presuponer tras un inicio un tanto complicado. Así se constata en las ventas del sector de ferretería y bricolaje que han aumentado un 3% en el tercer trimestre del año según los datos que elabora conjuntamente Aecoc y la Asociación de fabricantes de ferretería y bricolaje, AFEB. Estos resultados también vienen corroborados por el “Barómetro de mejoras en el hogar europeo” de USP Consultoría de Marketing, donde se refleja que los consumidores españoles han sido de los más dispuestos a mejorar sus hogares en 2013 junto a los alemanes y que el tipo de labores que se realiza varía ampliamente, pero los trabajos más comunes son pintura, jardinería y decoración. Y es que parece que la confianza del consumidor europeo está experimentando un cambio de tendencia y que si continúa en 2014 se puede esperar que se incremente el número de mejoras en el hogar durante este año. No tan bien parecen haber ido las inversiones en innovación, como así deja constancia de ello Juan Mulet, director general de la Fundación Cotec, que pone de manifiesto como el número de empresas españolas con actividad de innovación en nuestro país se ha reducido en los últimos cuatro años a la mitad. Sin embargo, en nuestro sector hemos

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Director General Editorial: Francisco Moreno

podido comprobar que la innovación sigue siendo clave para las empresas y su apuesta en esta línea es decisiva. Dicha apuesta en innovación se pondrá a prueba en los diferentes eventos que tendrán lugar a lo largo de este primer trimestre del año como es el Congreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje donde se analizarán las claves para la recuperación. Además, la próxima edición de ExpoCadena, que tendrá lugar en Valencia, será también punto de encuentro para demostrar lo que este sector es capaz de hacer. Profer también ha querido poner su granito de arena a este comienzo del año con la celebración de un certamen en Tenerife. Junto a estos eventos, también veremos discurrir la feria Fimma-Maderalia en Valencia y la Feria Internacional de Ferretería en Colonia. Smopyc también será otro certamen que tener presente en Zaragoza. Muchos certámenes concentrados en este primer trimestre del año del que todos esperamos que salgan resultados positivos. Ya es hora de cambiar la tendencia.

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Línea abierta Cambio de tendencia

Juan Mulet Director General de la Fundación Cotec

NOTA:

El pasado mes de diciembre pudimos conocer los últimos datos oficiales de la Estadística sobre Actividades en I+D y de la Encuesta sobre Innovación en las Empresas Españolas, que elabora anualmente el Instituto Nacional de Estadística (INE). Según los datos de la Estadística sobre Actividades en I+D, en 2012 el gasto total en I+D en España siguió descendiendo por segundo año consecutivo, un 5,6 % con respecto al año anterior, hasta situarse en el 1,30 % del PIB frente al 1,36 % registrado en 2011. Así, el gasto total en I+D de España fue en 2012 de 7.094 millones de euros. La caída más importante se produjo en el sector público, ya que la Administración Pública y la Enseñanza Superior disminuyeron su gasto un 7,4 % y un 7,2 %, respectivamente, mientras que en las empresas el gasto se redujo un 4,1 %, con respecto a 2011. Frente a estos datos claramente negativos la esperanza es que el número de empresas con actividades de I+D, tras reducirse fuertemente entre 2009 y 2010, con una caída del 16 %, en 2012 se situó en 11.213 empresas, un 0,3 % más que en 2011. Esto parecería apuntar a una cierta estabilización en el número de empresas que han asumido las actividades de I+D como parte fundamental de su negocio y que conforman el núcleo empresarial, muy pequeño para lo que correspondería a un país como el nuestro, del sistema español de innovación.

Por ramas de actividad, las empresas de servicios concentraron el 49 % del gasto en I+D en el año 2012, mientras que la industria representó el 48,3 %. Gran parte del gasto correspondió a los sectores de Farmacia con el 9,5% % del total, el de Programación, consultoría y otras actividades informáticas (8,8 %), el de Vehículos a motor (8,2 %) y el de Construcción aeronáutica y espacial (7,0 %). De los datos que arroja la Encuesta de Innovación en las Empresas Españolas (2012), cabe destacar que el 20,5 % del total de empresas españolas tuvieron al menos una innovación no tecnológica entre 2010 y 2012, frente al 24 % del periodo 2009-2011. Y el porcentaje de las que tuvieron al menos una innovación tecnológica en el periodo 2010-2012 fue sólo del 13,22 %, frente al 16,57 % del período 2009-2011. Estos datos vienen a confirmar la tendencia negativa en la actividad de innovación de las empresas españolas que se ha venido produciendo desde que comenzó la crisis. Y es que el número de empresas españolas con actividad de innovación en España se ha reducido en los últimos cuatro años a la mitad, pasando de 36.183 empresas en 2008 a 18.077 en 2012, un hecho que es especialmente preocupante ya que la innovación es el único factor sostenible que puede garantizar la competitividad de nuestras empresas en un mercado que es global y cada vez más exigente.

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

Nueva Ferreteria

Sobrevivir no es suficiente

Luis del Corral Presidente de ASEPAL

Hay que consumir mejor, no más. Precisamente porque no hay bien más preciado –y más costoso si no se conserva– que la salud, debemos, en la situación actual, hacer hincapié en el consumo responsable de los Equipos de Protección Individual (EPI). Los fabricantes de EPI asociados a ASEPAL cumplen con su cometido: fabricar los mejores equipos, certificados y al coste más ajustado para una protección garantizada. Y aún hay más, junto con los distribuidores ofrecen el asesoramiento técnico que sólo pueden proporcionar los expertos, para que se haga el uso adecuado, adaptado al riesgo a cubrir, con la formación precisa, y que los equipos se aprovechen al máximo, hasta donde no se comprometa nunca la seguridad y la salud. Hoy más que nunca tenemos que tener presente el concepto de seguridad como inversión. Un equipo no es barato o caro por su coste, es rentable por su utilización. Por ello, hay ocasiones en las que se debe considerar con mucho interés invertir un 4-5% más en un equipo, porque a la larga recuperaremos con el uso de un equipo de calidad mucho más que esa cantidad, y cuidando mejor la seguridad y la salud del usuario. En definitiva, se trata más de establecer un ratio entre coste y número de veces que se utiliza el equipo. El

Fabricantes desde 1958

coste “por puesta” puede indicarnos claramente cuál es el equipo más eficiente desde el punto de vista económico. Como sector responsable, las 75 empresas que forman ASEPAL, sugieren tomar también medidas que en épocas de bonanza no se tienen en cuenta y que podrían suponer un ahorro adicional, sin merma de la seguridad y la protección. Algunos ejemplos sencillos pueden ser el análisis de las prendas por los expertos para definir su situación de desgaste; recurrir a un mantenimiento profesional del vestuario y guantes, con desinfección si se precisa; cambiar elementos de algunos equipos de protección, como los cristales de las gafas; revisar los equipos anticaídas por los expertos (cosa que ya se hace habitualmente)… Junto con estas mejoras de inversión, seguramente estamos añadiendo otras economías, como la medioambiental derivada de menor necesidad de combustible para distribución; la no contaminación de otras prendas si se encarga de su limpieza un profesional que, además, hará un uso comedido de los productos de limpieza… En definitiva, no hay mayor inteligencia que la de adaptarse a los tiempos y hacer un uso razonable de lo que tenemos a nuestro alcance.

Línea abierta

Fabricantes desde 1958

TOOLS SOLUTIONS BAHCO, tras la introducción de su gama de carros en 2008, con la serie 1470K y la gama modular “T-Module” y su posterior expansión con la Serie 1475K en 2010, entra ahora de lleno con soluciones “ad-hoc” para sus clientes y usuarios finales. Flexibilidad, soluciones personalizadas, y añadir valor, vuelven a ser los conceptos protagonistas en las últimas novedades de BAHCO presentadas en Ferroforma.

Así, nace el Programa de soluciones integrales en los Carros – Series 1470K y 1475K en los que se introducen cajas metálicas de alta protección que completan la oferta y bandejas de herramientas para satisfacer la necesidades de sus usuarios. Una oferta de soluciones personalizadas que responden a dos objetivos, crear composiciones-soluciones estándar para diferentes tipos de negocios o industrias; y definir el proceso para responder a peticiones para la realización de soluciones personalizadas.

Hasta la fecha, el proyecto ha permitido la creación de 18 composiciones, con múltiples combinaciones posibles, lo que permite variedad de equipos de almacenamiento y variedad de composiciones. Cada país podrá crear su propia composición local.

LA FLEXIBILIDAD ES EL OBJETIVO 10

Nueva Ferreteria

Propuestas a medida SERIE 1475K

El Master del almacenamiento

Bahco ha mejorado y ampliado su gama en solución de carros para diferentes necesidades de usuarios. Diferentes tamaños, variedad en número de cajones, con materiales de primera calidad y amplia diversidad de colores.

Los Cajones incorporan Guías de rodamiento y permiten la apertura completa del mismo. La Carga por cajón es de hasta 45 kg. La nueva serie está equipada con el SISTEMA MODULAR FOAM que permite al usuario final crear su propia composición según sus preferencias, adaptado a las necesidades individuales.

Encimera acero inoxidable

Encimera goma

Encimera madera

Sistema de bloqueo Sistema de bloqueo central con llaves tubulares. Más de 210 llaves disponibles.

Pintura de alta Calidad Pintura brillante resistente a arañazos. Tiradores de aluminio pulido Fácil de limpiar, asas ligeras.

SISTEMA LOCK & GO impide la apertura involuntaria de los cajones.

Fabricados con chasis de doble pared permite a los cajones seguir funcionando aunque el chasis esté dañado.

Ru edas de alta Calidad. Ruedas robustas, dos fijas y dos móviles con frenos. Gran estabilidad, seguras, fáciles para mover con goma que no marca.

Bahco ofrece herramientas de primera Calidad con una amplia variedad de módulos para cada necesidad. El sistema modular de foam le permite mantener las herramientas organizadas y ordenadas. Son compatibles para los carros de la serie 1470K y 1475K.

Existen diferentes composiciones: • Facilita en control de la herramienta y la identificación de piezas faltantes. • Resistente a Skydrol, gasolina, diesel, agua y UV. • Diseñado especialmente para control óptimo de la protección de las herramientas. • Material maleable prácticamente irrompible. • Foam respetuoso con el medio ambiente, en cumplimiento con requerimientos de la UE.

Maletas altamente resistentes Fabricadas en estructura de resina de copolímero polipropileno. Este material confiere alta resistencia a la corrosión de productos químicos, agua, polvo y alta presión. La tecnología y el uso de componentes como la válvula de presión asegura que las herramientas del interior estén perfectamente protegidas bajo condiciones atmosféricas extremas.

La variedad de aplicaciones de estas maletas es muy amplia. Son muy utilizadas en la industria aeroespacial, militar, equipamiento electrónico, TV, etc. Con sus correspondientes módulos de foam personalizables.

HERRAMIENTAS ANTI-CAÍDA

ANTI-DROP DE EGA MASTER EGA Master fabrica una amplia y completa gama de herramientas y soluciones anti-caída ANTI-DROP, que han sido diseñadas para controlar y prevenir la caída de objetos cuando se trabaja en alturas. Estos productos, han sido desarrollados para ofrecer un uso confortable, productivo y eficiente, garantizando al mismo tiempo, la seguridad de los trabajadores y equipos contra la caída de objetos. Son ideales para muchas actividades de fabricación, construcción, instalación y mantenimiento tanto en tierra como mar adentro. Son muchas las aplicaciones que requieren de trabajos en alturas: torres de perforación, turbinas eólicas, líneas eléctricas, grúas, edificios, andamiajes, puentes, torres de telecomunicaciones, mantenimiento de aviones, minería, espeleología…

Herramientas anti-caída ANTI-DROP con anillas de retención de seguridad Las herramientas anti-caída ANTI-DROP de EGA Master han sido cuidadosamente diseñadas, no sólo para evitar caídas accidentales, sino para garantizar la seguridad completa. Todas las herramientas están equipadas con anillas de retención de seguridad, mucho más eficaces y seguras que otros sistemas del mercado, como por ejemplo, la sujeción de herramientas directamente mediante cordones y nudos que pueden fallar por errores humanos. Por supuesto, todas las herramientas mantienen las características originales y reconocidas de las herramientas industriales de EGA Master; seguridad, resistencia, durabilidad, eficiencia, ergonomía y un uso confortable.

Cordón anti-caída

Cinturones de seguridad

Diseñados para ofrecer la máxima seguridad, así como una óptima libertad de movimiento, los distintos sistemas proporcionan todas las soluciones necesarias para un uso cómodo y seguro en las alturas y al mismo tiempo aseguran la mejor absorción frente a impactos.

Diseñados para adaptarse a la perfección al cuerpo del trabajador, facilitan los movimientos del usuario ofreciendo muchos y variados puntos de fijación para las herramientas. Los ganchos y bolsillos del cinturón sujetan las herramientas mientras el trabajador está en movimiento.

COFRES COFRES CON RUEDAS DE EGA MASTER

ARCÓN METÁLICO 915X432X691mm Fabricado en acero de alta calidad Refuerzos laterales Cerradura en el centro del panel frontal con juego de dos llaves Asas laterales 2 ruedas giratorias y 2 giratorias con freno 5"x2"

ARCÓN METÁLICO 1220X610X870mm Fabricado en acero de alta calidad Tapa con doble pistón neumático Refuerzos laterales Cerradura en el centro del panel frontal con juego de dos llaves Asas laterales 2 ruedas giratorias y 2 giratorias con freno 5"x2"

Proveedores MIKEL LÓPEZ DE OCÁRIZ, DIRECTOR GERENTE DE WIHA IBERIA

La innovación, seña de identidad de Wiha Mikel López de Ocáriz, director gerente de Wiha Iberia, comenzó su andadura profesional en Aginco en el año 1997, una empresa muy vinculada al sector de herramienta de mano, hasta el año 2009. En su última etapa en la misma, desempeñó el cargo de director comercial de la empresa. Posteriormente, dedicó algún tiempo a trabajar en la empresa Tusa, dedicada a la fabricación de accesorios para tuberías, localizada también en el área de Vitoria como Aginco. Hace más de un año, se incorporó a Wiha Iberia como director gerente. ¿Cuál ha sido su estrategia desde su llegada a Wiha? Tengo una forma de pensar y trabajar organizada. Creo que primero es muy importante observar, ver con qué medios se cuentan a todos los niveles, materiales y humanos, y las ventajas que dispone-

Nueva Ferreteria

¿Qué pasos debe dar Wiha para acercarse al cliente? Creo que nos estamos intentando adaptar a las necesidades actuales y un hecho obvio es que las circunstancias están complicadas para todo el mundo. El distribuidor no quiere contar con grandes stocks, si no que prefiere desde luego, aún quizás pagando un poco más, no pedir tanto material, para que le sea logísticamente asequible, con una entrega rápida... y en este aspecto Wiha se ha anticipado y ya lo estaba dando. Creo que servimos a un precio muy competitivo y con un pedido mínimo muy asequible para todo el mundo. ¿Hay cercanía con el cliente? Tenemos una red comercial que cubre todo el territorio nacional. Pedro Sánchez, jefe de ventas, y yo intentamos dar frecuencia asidua a nuestras visitas con los clientes, lo que nos permite mantener un contacto cercano. Lo que sí es cierto es que somos una empresa muy accesible y prueba de ello es que nos llaman a uno y otro sin ninguna diferencia. Además, desde la oficina contamos con otra persona, Georgiana, quien mantiene ese contacto diario con los clientes, pero nosotros, claro está, damos otra clase de servicio junto a la red comercial. ¿Qué tipo de formación se ofrece al cliente? La herramienta manual no requiere de mucha formación, pero es cierto que

contamos con algún producto, como toda la gama de destornilladores dinamométricos que requiere más que una formación una información exclusiva por nuestra parte. En España no está muy introducida esta herramienta, ya que la normativa todavía no exige aquí su utilización. El cliente sabe que Wiha dispone de esa gama y que se la puede ofrecer a su vez al profesional. En este aspecto sí que apoyamos mucho al cliente, dándole las armas que necesita para vender el artículo. El objetivo es llegar al usuario final y, en este aspecto, nos apoyamos en el despliegue de marketing que recibimos de apoyo desde Alemania, muy orientado a ello. Se trata de folletos dirigidos al usuario final que ayuden a nuestros distribuidores a promocionar el producto y le ayuden a vender. Hoy en día, es muy importante. Creo que hoy los fabricantes, lo que más tenemos que aportar es lograr darle a los distribuidores esos medios para que ellos vendan más.

Desde Wiha, ¿cual es la apuesta por la innovación? La apuesta por la innovación no es novedoso para Wiha. Es algo que lleva haciendo mucho tiempo. Conozco a Wiha, sobre todo como competidor, ya que yo no llevo tanto en la empresa, pero siempre ha sido una empresa muy innovadora. De hecho, este año hemos recibido los premios IF, un reconocido premio muy conocido sobre todo en Alemania, que se han concedido a tres artículos de Wiha por su grado de innovación. Ello denota el carácter de Wiha. En Alemania, la compañía tiene un departamento muy potente sólo de desarrollo e investigación con cuatro jefes de producto repartidos en divisiones que son los que se encargan de buscar esas necesidades en el usuario final, buscar mejoras en los productos actuales, posibles carencias que tenga Wiha en una gama... Un hecho que prueba esta apuesta es que un 20% de productos que conforman nuestro catálogo son modelos patentados.

Entrevista

mos, tanto como empresa como en el mercado. 2013 ha sido el año para desarrollar esa fase, mientas que 2014 será el año de decisiones. Es cierto que todo lo que se había hecho en Wiha Iberia estaba muy bien. Sin embargo, las circunstancias actuales nos han obligado a adaptarnos a ellas. También ha cambiado el hecho que desde 2011, Wiha ya no cuenta con almacén en España. Somos una oficina comercial, aunque no ha variado nada el servicio al cliente sino que ha mejorado, ya que hoy en día servir los pedidos desde Alemania no supone ningún handicup. Es cierto que hay que concienciar a los clientes y hemos tenido que pasar un período de adaptación que creo que ya se ha superado. Nuestro cliente, el que trabaja con nosotros habitualmente, es totalmente consciente de que nuestro servicio es muy bueno.

¿Cómo funciona este departamento? Este departamento está muy en contacto con el usuario final y con importantes empresas. Es cierto que esta labor, sobre todo, se realiza en Alemania porque en este país Wiha es una de las compañías más importantes del mercado, referente en herramienta manual. También nosotros en España, como filial, llevamos a cabo esa investigación como se hace en el resto del mundo. Por ejemplo, recientemente en una reunión mantenida en Alemania, el gerente de la zona asiática de Wiha China ha propuesto la fabricación de un alicante especial para unas ruedas que ha fabricado Wiha. El contacto siempre está ahí. No desaprovechamos ninguna oportunidad. ¿Wiha trabaja bajo pedido? Sí, Wiha no sólo fabrica en producción sino también bajo pedido, en demandas específicas de clientes. Como comentaba, ahora trabajamos con una empresa

“Q tie dif no qu ac

de automoción desarrollando una variante de un producto nuestro, pero éste, posteriormente, se puede aplicar a cualquier industria de automoción que trabaje con los mismos medios. Hablamos de un producto que desarrollamos para un pedido concreto pero que luego se hace extensivo a otros clientes. ¿Qué apuesta realiza Wiha en cuanto a reinversión? La mentalidad alemana reinvierte en sí misma y Wiha es una empresa familiar, que ahora precisamente está heredando el hijo del fundador. La mentalidad de reinversión de desarrollo y de avanzar está latente en la compañía todos los días. ¿Cómo se conforma Wiha? Wiha tiene filiales tiene presencia en unos 80 países, Estados Unidos, países nórdicos, Francia, Inglaterra, Polonia, Suiza... En este último país cuenta, además, con una fábrica. En Asia, con central en Singapur, tenemos presencia, pero sólo China ya es un mercado con

Nueva Ferreteria

Proveedores Entrevista

empresa, que Alemania conoce el posible potencial de España. Quizás no llegaremos a las cifras de 2006-2007, pero Wiha no ha registrado caídas tan importantes como otras marcas. También es cierto que Wiha no es una empresa tan ligada a la construcción como otras, y tiene productos más relacionados con la industria, lo que nos permite contar con una cierta ventaja y nos favorece. ¿Wiha también apuesta por el bricolaje? A través de acuerdos internacionales, Wiha tiene presencia en el mercado del bricolaje, pero no es nuestro gran objetivo. Wiha tiene a corto plazo otros retos, prioritarios, y otros proyectos. Hoy por hoy, nuestro objetivo es retomar la imagen de marca que tuvo Wiha hace años, así como su presencia en el suministro industrial. El mercado del bricolaje también marcas sus propias exigencias y requiere muchos medios. Es un proyecto diferente. La ferretería y el suministro industrial son distintos y están dirigidos al profesional, a nuestro producto.

un enorme potencial para Wiha. En total, trabajarán unos 500 empleados en todo el mundo para Wiha. La apuesta de la compañía fue cerrar todos sus almacenes a sus filiales en 2011 con la idea de centralizarlo todo y dar un servicio inmejorable desde un almacén en Alemania. Somos conscientes de que nuestros clientes han minimizado sus stocks y somos los proveedores los que tenemos que dar un servicio de calidad. ¿Qué papel desempeña Wiha España dentro de la multinacional? En el pasado pasó a ser una filial muy importante, pero por la situación del mercado ha cambiado en cifras. Es cierto que percibo, y llevando sólo un año en la

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¿Qué aporta Wiha al lineal? Primero es una marca con una imagen de muy alta calidad, quizás por ser un fabricante alemán que ya lo lleva implícito. Segundo por su innovación, más del 20% de nuestro catálogo son patentados y eso hoy en día es una gran ayuda para el distribuidor. Estamos en un momento, actualmente, en el que vender un alicate, un destornillador... es complicado. Antes el pastel era mucho más grande y repartírselo era más fácil. Hoy, este pastel es muy pequeñito y conseguir una porción que haga sobrevivir un negocio es muy difícil. Si se tienen artículos que te diferencian de la competencia y artículos que solucionan problemas a tus clientes, creo que a la hora de vender va a resultar más sencillo. Esto es sobre todo lo que Wiha puede aportar a la hora de entrar en un distribuidor. ¿Cómo es la relación de Wiha con la distribución? Cómo en todo, quedan flecos por resolver. Creo que parte de mi trabajo ha consistido precisamente en resolver y tener las cosas más claras. La filosofía de Wiha en los últimos años era no entrar en ciertos mercados y en ese aspecto hemos cambiado y establecido las bases para convertirnos en una empresa trans-

parente. Nos hemos adecuado a las circunstancias actuales y hemos establecido las bases para un desarrollo claro. ¿En qué otros sectores tiene recorrido Wiha? El sector eléctrico es la posible asignatura pendiente de Wiha, pero nuestra presencia en Matelec ha dejado claro que tenemos un gran potencial para estar ahí, que tenemos muchos productos para consolidarnos en ese mercado. Nuevamente productos que les pueden solucionar problemas y hacerles el día a día más sencillo. Pero el mercado eléctrico está muy tocado. Hay que diversificar y buscar nuevos sectores. ¿Que opinión le merece el mercado actual de la distribución? La crisis nos va a ayudar a que todos seamos más serios y profesionales en nuestro trabajo, a ser más previsores. Creo que va a hacer que mejoremos y seamos más organizados. Y quizás ahora sea más difícil hacer planes. ¿Qué expectativas presenta el año 2014? Somos una empresa modesta, y tenemos muchas probabilidades de crecer. Para este año tenemos mejores perspectivas, porque nos hemos concienciado que esto es lo que tenemos. Creo que hemos cambiado el monotema de la crisis y nos hemos serenado. El último trimestre de 2013 ha sido muy bueno. Nuestros clientes nos piden en base a lo que les piden a ellos. Las características de cada zona delimitan como sea cada mercado, si está o no más o menos atomizado. Las densidades demográficas son muy diferentes de un país a otro. El trato personal en España es muy importante y por eso en este sector la venta online no crece. Las empresas prefieren tener un catálogo grande de un único proveedor. Este mercado necesita una estabilidad. ¿Qué novedades prevé Wiha para este año? Wiha estará presente en la próxima edición de la Feria Internacional de Colonia, donde además de estar presente con las últimas incorporaciones también destacará alguna novedad, sobre todo, en aspectos técnicos. Nuestros pilares son destornilladores, puntas, llaves hexagonales o allen y alicates. Otro de estos es la gama dinamométrica. En 2014 seguiremos introduciendo novedades en el mercado.

TU ESTILO PARTE DE TI

ZZZ UROVHU FRP

“Esta empresa ha crecido y desarrollado con la misma estrategia basada en la innovación, buscando siempre la mejor calidad, y desarrollando nuestra propia maquinaria para hacer más competitiva nuestra producción”

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DIEGO LUIS MARTÍN, PRESIDENTE DEL COMITÉ DE FERRETERÍA Y BRICOLAJE DE AECOC

“Es importante replantear las estrategias hacia un nuevo modelo de venta multicanal” Diego Martín ocupa su actual cargo de director de operaciones de Bricor tras haber sido director central de Compras y director general interino en la misma compañía durante los 6 años anteriores. Ingeniero Agrónomo por la Universidad Politécnica de Madrid, su carrera profesional en el sector de la ferretería y el bricolaje comenzó en 1997 en Leroy Merlin, donde desarrolló diversas responsabilidades en áreas de gestión y servicios. Desde mediados de 2012 se incorpora al Comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc como presidente y desde el que trabaja para aunar los esfuerzos de los fabricantes y distribuidores del sector. rado dos nuevas empresas al Comité, BigMat, como representante de la distribución de suministro industrial, y Roca, como representante de equipos de baño y sanitarios. Dos grande compañías que ayudan a ampliar la visión de la cadena de valor y a aportar soluciones más eficientes al sector.

¿Cuál ha sido su cometido desde su nombramiento como presidente del Comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc? Desde mi nombramiento como presidente del Comité en el año 2012 hemos seguido trabajando para contribuir a hacer más eficientes las relaciones entre fabricantes y distribuidores del sector, aunando esfuerzos y aportando valor al consumidor a través de la identificación de oportunidades de mejora a lo largo de toda la cadena. Además, durante 2013 se han incorpo-

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¿Qué líneas estratégicas desarrolla el Comité en cuanto al sector? Con más de 1.200 compañías del sector asociadas a Aecoc, el Comité de Ferretería y Bricolaje –con 25 representantes de las principales compañías– trabaja para acercar a las empresas conocimiento y servicios que les permitan competir con éxito ante la actual coyuntura económica. El tercer trimestre de este año apunta los primeros datos positivos (+3%) después de casi 4 años de caídas de cerca del 40% en el consumo del sector. Ante estos primeros signos de recuperación, la estrategia del Comité es seguir mejorando la eficiencia y dinamizar el mercado a través de buenas prácticas.

¿Qué acciones puede comentar que se estén llevando a cabo actualmente desde el Comité? A día de hoy, el Comité está trabajando con hincapié en el desarrollo del EDI entre las empresas del sector, para ello, se ha reactivado el grupo de trabajo EDI, para apoyar la implantación del intercambio de datos electrónico, a través de formación y prestando ayuda a los principales distribuidores del sector para afianzar la implantación. Asimismo, trabajamos en el desarrollo del área de la demanda con objeto de adaptar mejor la oferta de servicio y en elaborar un plan de acción entre fabricantes y distribuidores que mejore las relaciones comerciales entre ambos, así como mejorar la experiencia de compra en el punto de venta. Finalmente, este año también hemos continuado con la implantación de la Clasificación Estandarizada de Producto, con un número creciente de usuarios que utilizan la nomenclatura estándar. Teniendo en cuenta que el sector está cambiando. ¿Hacia dónde considera que

¿Qué herramientas ofrece AECOC para ayudarles en el desarrollo diario de esa gestión? Además del Congreso de Ferretería y Bricolaje, el Seminario Internacional y las formaciones específicas en el sector que ofrece la Asociación, disponemos de servicios específicos que ayudan a incrementar la eficiencia en las gestiones diarias de las compañías. Por un lado, el sistema de intercambio electrónico de datos (EDI), que facilita el intercambio estandarizado de información entre empresas, así como el servicio aecocmedia, que ya dispone del apoyo de un importante grupo de compañías del sector como futuro catálogo multimedia. ¿Cómo se plantea el próximo Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje? Como Punto de Encuentro de referencia del sector, este año el Congreso de Ferretería y Bricolaje modifica el formato a un solo día de evento. De este modo, fabricantes y distribuidores del sector tendrán la oportunidad de compartir aprendizajes y experiencias que ayuden a dinamizar la demanda y las buenas prácticas comerciales. El Congreso de este año se centrará en analizar las nuevas tendencias del mercado, el futuro de las relaciones comerciales B2B ante el nuevo consumidor y los casos de éxito del mercado. ¿Qué van a ofrecer en el Congreso en esta edición? Como comentaba este año el Congreso analizará las estrategias y perspectivas del

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deben dirigir las empresas su gestión? Ante un nuevo panorama las empresas del mercado de ferretería y bricolaje debemos entender y aprovechar los nuevos canales de comercialización. Es importante replantear las estrategias hacia un nuevo modelo de venta multicanal, donde el entorno online adquiere cada vez más peso. El comercio electrónico creció este año superando los 12.000 millones de euros en ventas en España. Sin embargo, el mercado de ferretería y bricolaje en nuestro país se sitúa a la cola de la Unión Europea. Teniendo en cuenta el amplio margen de crecimiento que tiene el sector será fundamental que las empresas conozcan las claves para vender en el entorno digital, así como las nuevas relaciones comerciales B2B ante el nuevo consumidor.

Lo cierto es que, afortunadamente, en el Congreso seguimos contando con profesionales de un elevado perfil cualitativo y también con una muy buena representación de las principales empresas tanto de fabricación como de distribución. No obstante y, aun contando con las principales empresas del sector, lo que sí está complicando la actual situación económica es mantener el número de profesionales que tradicionalmente acudían por empresa.

mercado en 2014 de la mano de destacados profesionales de empresas como Cintacor, Compo, Robert Bosch, La Plataforma y Aki. Asimismo, participarán en el Congreso Ken Hughes, consumer & shopper behaviouralist director de Glacier Consulting, que analizará las claves para capitalizar la irracionalidad del consumidor y Pep Torres, inventor, creativo y CEO de Stereonoise, que abordará el factor de creatividad para diferenciarse de la competencia y reinventarse a uno mismo. Finalmente, también intervendrán representantes de Amazon, Bricor y E/D/E para analizar los casos de éxito internacionales en el mercado. Todo ello, en un punto de encuentro que se celebrará el próximo 5 de febrero en Madrid, con la asistencia de los principales profesionales del sector. ¿Qué es lo que más demandan los profesionales que acuden al mencionado Congreso? Lo que el asistente al Congreso de Ferretería y Bricolaje demanda es el punto de encuentro y los momentos de networking. En esta línea hemos trabajado este año, reforzando los espacios para el intercambio de experiencias y aprendizajes entre los propios asistentes. Asimismo, otro de los factores de más interés son los casos prácticos que se exponen en el congreso y que permiten a los asistentes hallar soluciones para sus propias compañías en los problemas que puedan tener en su día a día. Finalmente, la visión estratégica que aportan las grandes figuras que participan en el programa del Congreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje también es un punto de gran interés y un foco de las nuevas tendencias del sector. ¿Ha cambiado el perfil del profesional que acude a este congreso? ¿En qué sentido?

¿Ha cambiado la orientación del negocio de la compra a la venta o considera que todavía queda camino por recorrer en ese sentido? Sí que ha cambiado, aunque aún nos queda mucho camino por recorrer. El sector de la ferretería y bricolaje debe hacer un esfuerzo para adaptar las estrategias al nuevo consumidor. El cliente es el que determina la demanda del mercado, y en este sentido trabajamos desde el Comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc, en dotar de información de valor al sector. El conocimiento del consumidor será clave para que las compañías enfoquen sus estrategias y por ello tenemos la herramienta del barómetro trimestral del sector. Un informe con los datos coyunturales que con la colaboración de AFEB y del Comité elaboraremos cada trimestre. Proyectos del Comité de Aecoc para este próximo año Para el 2014 el Comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc pretende reforzar el Comité con la incorporación de nuevas compañías que ayuden a aportar una visión más completa del sector. Asimismo, daremos un mayor impulso al uso de EDI entre los fabricantes y distribuidores más importantes y ejecutaremos un plan especial en demanda para incrementar la oferta de la formación y servicios de consultoría y adaptarlos a las necesidades del sector. Como en todos los sectores en los que trabaja Aecoc, seguiremos buscando medidas que reactiven el consumo y propicien la creación de empleo, además de mantener una posición opuesta a un nuevo incremento impositivo o una reclasificación del IVA de determinados productos que, justamente, tendría un efecto debilitador para el consumo.

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XVII Congreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje El XVII Congreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje tendrá lugar el próximo 5 de febrero en el Hotel Auditorium de Madrid. Con esta nueva edición se vuelve a apostar por la capital como punto de encuentro, aunque cambia el formato de la misma a una sola jornada. De este modo, la organización quiere responder a los profesionales, alrededor de 200 se prevé que acudan a esta cita, adaptándose a la nueva situación.

stas son algunas de las novedades que traerá la próxima convocatoria del Congreso, además de una mayor profundización en los temas a tratar y un enfoque más real basado en las necesidades del mercado. “Hay que ser eficientes y queremos que este nuevo Congreso aporte mayor valor añadido”, ha recalcado Diego Martín, presidente del Comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc. Así, el programa del Congreso se ha diseñado en torno a tres áreas principales, mercado, consumidor e internet. Por otra parte, se centrará en ofrecer más y mejor información del mercado de ferretería y bricolaje. Durante dicho Congreso, además, se pretende conocer mejor cómo se comporta el consumidor/comprador y se desarrollarán casos de éxito de pymes. También se pretende estrechar la colaboración entre fabricante y distribuidor. En este sentido, se mantendrán los puntos de demostraciones que ya se presentaron como novedad en la última edición. Bajo el título “Estrategias y perspectivas de crecimiento en 2014”, el bloque sobre el mercado contendrá un resumen de 2013 y se planteará cómo será en 2014/15. Un segundo bloque sobre el consumidor y bajo el lema “Claves para capitalizar la irracionalidad del comprador”, se pretende llegar a explicaciones

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irracionales que hay detrás del comportamiento del consumidor. Para este bloque ya esta confirmada la participación de Ken Hugues, CEO Glacier Consulting. El bloque sobre internet y bajo el título “Internet, e-commerce y el futuro del mercado” tratará de conocer de primera mano el reto que representa y las oportunidades que se abren en este canal que cada vez toma mayor relevancia en todos los mercados. En este bloque se ha confirmado la participación de algún respon-

sable de amazon, el cual se ha metido con fuerza en el mercado de la ferretería y el bricolaje. Respecto a los actores nacionales y bajo el tema “El futuro de las relaciones comerciales B2B ante el nuevo consumidor”, se trata de dar una visión más práctica y observar cómo la distribución afronta nuevos retos. Mientras en el bloque de actores internacionales y con el título “Aprendiendo de los mejores”, se busca dar una visión europea de lo que

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está haciéndose en las nuevas relaciones fabricante-distribuidor y distribuidor-cliente. “El arte de invertarse a sí mismo” será el título del último bloque que apostará por la creatividad de mano de Pep Torres, CEO de Sterenoise, quien tratará de aportar un elemento optimista y motivador para cerrar el Congreso.

Nuevas acciones El comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc también está experimentando importantes cambios en cuanto a su cometido y emprendiendo nuevas tareas, más dinámico para que sea más práctico. Entre sus proyectos destaca dotar al comité y al sector de información sobre el estado del mercado de ferretería y bricolaje y para ello contar con partners como la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB; realizar un seguimiento trimestral del nivel de actividad del mercado; e incentivar la colaboración entre fabricantes y distribuidores. Todo ello dentro de un marco en el que la tendencia es que se ha mejorado en torno a un 3% en el tercer trimestre del año 2013. También el fabricante ha registrado un incremento de sus ventas al canal generalista, así como al especializado y al tradicional. Por otra parte, el comité ha emprendido el proyecto de la realización de un Barómetro Digital, un estudio cuya finalidad es obtener una imagen de la situación actual real de la pyme española en internet y que se ha llevado a cabo con 250 pequeñas y medianas empresas. El comité se ha propuesto la tarea de ver qué se puede hacer desde Aecoc para la digitalización de las empresas. Según este Barómetro Digital, sólo el 13% de las pymes no tiene presencia web, pero no sucede lo mismo en las redes sociales, dónde el 54% no tiene ningún tipo de presencia. Pero del 46% restante, sólo un 12% tienen sus redes sociales activas y sólo un 6% tienen presencia online. Aunque España es uno de los países con mayor número de móviles, sólo un 6% tiene adaptada su web a éstos. Así, las conclusiones que se extrapolan de estos datos es que la empresa española dispone de una web sencilla, sin optimizar para terminales móviles; con perfil en algunas redes sociales, pero sin actualizar; con contenido estáticos; ape-

nas realiza optimización para mejorar su posicionamiento; no dispone de tienda online. De hecho, según estos datos, sólo el 0,4% tiene su estrategia de web totalmente optimizada, es decir, sólo una de las 250 empresas. Por otro lado, el comité también trabaja en una serie de acciones como el grupo de trabajo promoción EDI. 540 empresas de ferretería y bricolaje son usuarias de EDI y desde Aecoc se quiere apoyar a la distribución, tanto al canal especializado como al tradicional para su uso. También se quiere proyectar los beneficios del uso de estándares logísticos, con la implementación de nuevos mensajes

EDI. También se pretende dar un mayor impulso a la nomenclatura a través de la clasificación estandarizada de producto con un lenguaje común. Además, el comité desarrolla un plan y acciones para el punto de venta para incentivar la venta, acciones de comunicación, formación sectorial y estudios de mercado/consumidor. Los representantes de Aecoc evaluaron también positivamente el Seminario Internacional de Ferretería y Bricolaje de Aecoc que se ha celebrado en Holanda, un país que está pasando también por un momento difícil, aunque es un mercado muy dinámico.

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Proveedores/Noticias Grupo Bosch aumenta ventas y beneficios El Grupo Bosch, según las cifras provisionales, ha incrementado sus ventas en el ejercicio 2013 en un 2,7%, alcanzando 46.400 millones de euros – y, eso, a pesar del difícil entorno coyuntural (*ejercicio anterior ajustado: 45.200 millones de euros). Aunque el desarrollo de los resultados es, en líneas generales, positivo, se refleja también en 2013 la difícil situación de la división Solar Energy, que llevó a la empresa a decidir, en la primavera del año anterior, el cese de sus actividades en el área de la fotovoltaica cristalina. Según los datos provisionales, y dejando a un lado las cargas extraordinarias causadas por la fotovoltaica, los beneficios antes de intereses e impuestos (EBIT) del Grupo Bosch, se sitúan en torno al 6%. Es decir, un punto porcentual más que en el ejercicio anterior. Incluyendo las cargas extraordinarias ocasionadas por la fotovoltaica por un importe de, previsiblemente 1.300 millones de euros, el margen del EBIT se sitúa en, aproximadamente, un 3%. “Las múltiples medidas adoptadas dirigidas a lograr el incremento de los beneficios están demostrando sus efectos positivos. Los avances en los resultados han superado, incluso, nuestras expectativas”, aseguró Volkmar Denner, presidente del Grupo Bosch. En 2014, Bosch continuará el trabajo dirigido a mejorar la competitividad y las perspectivas de futuro. Con respecto a la intención de seguir aumentando las ventas y los beneficios finales, Denner dijo: “Hemos logrado recorrer una parte de nuestro camino. Nuestro enfoque sigue siendo la agilidad, la rentabilidad y el crecimiento”. La empresa quiere aprovechar los potenciales de crecimiento existentes para abrir nuevos segmentos de mercado. Para Bosch, las tendencias futuras de mayor relevancia son la eficiencia energética y la conectividad. Bosch trabaja intensamente en el futuro de la movilidad que será eléctrica, automatizada y conectada en red. En 2013, Bosch lanzó al mercado numerosos productos y servicios dirigidos a satisfacer esas tendencias. Aquí se incluyen, por ejemplo, los sistemas de información y entretenimiento, como “MySpin”, así como aplicaciones de robótica entre las que se incluyen el cortacésped “Indego”. “Vemos otros grandes potenciales de negocio en el ámbito de la llamada “vida asistida”. Cada vez más personas de la tercera edad quieren vivir con la máxima independencia y autonomía posibles”, explicó Denner. Especialmente la robótica es

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un mercado que mueve miles de millones, y no sólo para las sociedades que envejecen. Bosch quiere abrir nuevos segmentos de mercado, sobre todo, mediante soluciones en red para una vida interconectada. “Nuestras amplias competencias tecnológicas y nuestra presencia en los distintos sectores suponen unas ventajas significativas en un mundo interconectado. Queremos participar activamente en el diseño de ese mundo y, al mismo tiempo, aprovechar las oportunidades de negocio. Los objetivos estratégicos de Bosch se centran en la búsqueda de soluciones para la vida interconectada”, dijo Denner. La empresa fabricará en el futuro todos sus aparatos eléctricos con conexión a internet. El desarrollo de las ventas de las distintas áreas empresariales se ha visto marcado por los fuertes efectos de los tipos de cambio. Sobre todo, se han visto afectadas las áreas empresariales Tecnología para la Automoción y Bienes de Consumo. Independientemente de ello, el área empresarial Tecnología para la Automoción se ha desarrollado en 2013 de forma muy positiva. En Bienes de Consumo, Bosch tuvo en 2013 una buena facturación con sus herramientas eléctricas, tanto para profesionales como para aficionados al bricolaje. La fortaleza del euro ha tenido efectos muy negativos sobre el desarrollo de las ventas a nivel regional. Independientemente de ello, las ventas en la zona Asia–Pacífico superaron las del ejercicio anterior en, aproximadamente, un 5%. Tras ajustar los efectos derivados de los tipos de cambio, el crecimiento de las ventas fue, incluso, de dos dígitos. En Norteamérica, el crecimiento nominal se situó, según las cifras provisionales, en más del 3%. En Sudamérica se produjo un decrecimiento en torno al 3%. Sin embargo, sin considerar los efectos de los tipos de cambio, el crecimiento en esa zona fue de un dígito alto. A pesar de la débil coyuntura en Europa, las ventas aumentaron ligeramente en un 2%. Según las estimaciones actuales, Bosch espera, en 2014, un desarrollo moderado de la economía. Visto desde la perspectiva actual, la economía, a nivel global, crecerá según las estimaciones, en un 2,8%. La empresa observa ciertos riesgos en el desarrollo futuro de los países europeos afectados por la crisis del euro, así como en la previsible apreciación del tipo de cambio. Ante esta situación, el Grupo Bosch espera para 2014 un ligero crecimiento de las ventas y continuar mejorando los beneficios.

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Ingersoll Tillage Group adquiere la mayoría del capital de Corporación Patricio Echeverría Los accionistas de North American Tillage Tools Co (que opera en el mercado como Ingersoll Tillage Group (ITG)) y Corporación Patricio Echeverría (CPE) han alcanzado un acuerdo por el cual ITG adquiere una mayoría del capital de CPE. Se espera que la transacción se cierre en las próximas semanas y está sujeta a la aprobación de las autoridades de competencia y condiciones precedentes habituales. El nuevo grupo creará a un fabricante y proveedor global de productos y soluciones para cultivo, siembra y recolección de caña de azúcar, a la vez que aporta carisma al negocio de herramientas de mano. Los accionistas de ITG han comunicado su compromiso de invertir y desarrollar globalmente el negocio combinado y a la vez

mantener la gestión de un modo similar al actual. Sobre Ingersoll Tillage Group (ITG) Ingersoll Tillage Group cuenta con más de 100 años de historia en la fabricación y suministro de componentes para preparación de suelo principalmente para el Mercado norteamericano. ITG es un grupo no cotizado de compañías centradas en proveer los principales componentes a determinados clientes. La línea de discos, cuchillas y discos de siembra de la compañía se suministran a muchos de los principales Fabricantes Originales de Equipo (OEMs) y comercializados bajo sus marcas. Algunos de los productos fabricados por ITG son: ResidueRazor SoilRazor, Super Sharp y Duraface.

Marco Gmeiner, nuevo gerente de Blickle Hispania

Nueva página web para los accesorios Universal by McCulloch

Marco Gmeiner asumirá la gerencia de Blickle Hispania, S.A. a partir del 1 de enero de 2014. Gmeiner pertenece desde hace 11 años al grupo Blickle, habiendo asumido a lo largo de este período diversas funciones. Destaca entre ellas su labor de Técnico Comercial en la zona Norte de España durante 4 años, siendo posteriormente y a lo largo de 3 años Formador Técnico Internacional para empleados, delegaciones, distribuidores y clientes, cometido desarrollado a nivel mundial. Su predecesor, Christian Langer, desarrollará sus nuevas competencias en Blickle EEUU, con la finalidad de posicionar y hacer crecer a la delegación de nueva constitución.

La nueva página web de la marca de accesorios Universal by McCulloch, http://www.uoa.cc/es/, ya está disponible para todos los usuarios. Tras ser traducida al español, la nueva página web permite buscar y conocer los accesorios Universal compatibles tanto con las máquinas térmicas o eléctricas de la marca McCulloch, como con las marcas de otros fabricantes. El motor de búsqueda X-ref, un buscador de fácil uso, será la guía de ayuda para, de forma fácil y rápida, encontrar los accesorios compatibles con cualquier marca de maquinaria. En tres simples pasos, solamente indicando el tipo de máquina que interese, su marca, y el modelo, el buscador informará de todos los accesorios Universal que sirven para esa máquina en concreto. El buscador permite el acceso tanto por tipo de máquina, como por tipo de accesorio, e indica las características técnicas de cada referencia disponible. La página web ofrece también un apartado de “Preguntas frecuentes de carácter técnico”, para diferentes categorías de producto, donde encontrar las dudas más habituales relacionadas con los mismos y, por supuesto, también las respuestas, así como consejos de mantenimiento para las máquinas. La línea Universal by McCulloch ofrece una gama completa de accesorios para todo tipo de maquinaria de jardín, aceites y cadenas, y otras útiles herramientas, así como una amplia selección de ropa de protección y seguridad individual.

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SNA Europe, en su apuesta por aumentar el reconocimiento de su marca Premium “Bahco”, ha participado en el programa de Televisión española llamado Fabricando… “Made in Spain”. Así, los pasados días 2 y 3 diciembre, cuatro personas de la productora y varias personas de SNA participaron en la intensa grabación del reportaje, que se ha emitido el día 20 de enero en TVE1 a las 23:30h, después de la película de los lunes. Para los menos noctámbulos, el reportaje se repitió el domingo 26 de enero a las 09:45am en TVE1. Posteriormente, todos los reportajes del programa se cuelgan en la página web www.rtve.es/television/fabrican-

do-made-in-spain/, donde está disponible desde que se emitió. En dicho reportaje se mostraba durante, aproximadamente, 15 minutos de duración el proceso completo de fabricación de un destornillador ERGO que comienza desde recepción de materia prima en la planta de Soraluce, pasando por el cromado de varilla en Vitoria y terminando en el Shop in Shop de Irún donde se muestra cómo acaba un producto en el punto de venta. La empresa ha querido destacar la innovación, mostrando cómo en esta pequeña fábrica de Gipuzkoa, nació el JUMBO, que aplicó por primera vez en el mundo la tecnología de inyección de elastómero en una herramienta, evolucionando hacia el más reconocido PREMIUM y llegando al más avanzado hoy día con tres materiales en el mango, su destornillador estrella ERGO.

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Bahco en televisión

Bellota sigue desarrollando su Plan Punto de Venta El plan punto de venta Bellota es un estudio sobre la situación del punto de venta y su diagnóstico. Se trata de un asesoramiento sobre el surtido más adecuado y su ordenación para facilitar la compra al usuario, generar mayor tráfico y mayores ventas. Así, se establece como una puesta a punto del establecimiento para aumentar la rotación del lineal y la rentabilidad del negocio. Para ello, Bellota pone a disposición de los clientes soluciones personalizadas, en surtido, ordenación, señalización e información. En los tres últimos años han sido 150 los nuevos proyectos que han llegado a las tiendas. Un nuevo reto en 2013 ha sido aplicar el Plan Punto de Venta en los establecimientos de los clientes en mercados como Bélgica, Grecia o Polonia.

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Henkel Ibérica abre el primer ShopperLab del grupo Henkel Ibérica ha abierto el primer ShopperLab del grupo. Ubicado en las oficinas de la compañía en Barcelona, este espacio permite pasar de estudios teóricos a pura práctica y estudiar el comportamiento de los consumidores in situ aplicando altas tecnologías de Eye Tracking. Este avance innovador posiciona a Henkel como empresa experta en shopping experience y aporta valor añadido para los clientes de la compañía. Henkel Ibérica es la primera filial del grupo en implantar la herramienta de ShopperLab. La profundidad de análisis empírico que permite el nuevo laboratorio, inaugurado este año en las instalaciones barcelonesas de la multinacional con casi 100 metros cuadrados, servirá para optimizar el aspecto visual de los productos, así como su disposición en los lineales de puntos de venta. Henkel utiliza tecnologías revolucionarias en sus estudios, cuyos resultados se compartirán con los clientes y distribuidores de la compañía. La tecnología utilizada en el ShopperLab es el método de Eye Tracking. Esta técnica está basada en el uso de gafas especiales, provistas de un láser, una cámara y un micrófono. Mientras el láser detecta el movimiento del ojo y los “puntos calientes” del lineal para un consumidor, la cámara graba el campo de visión y el micrófono, posibles comentarios espontáneos. A través de esta técnica, Henkel puede analizar el impacto que tiene el diseño del producto en sí, su colocación en las estanterías, o la influencia

que ejercen los materiales del punto de venta en las decisiones de compra. “Lo que no se ve, no se vende, esto está claro”, apunta Andrea Bastoni, director general de Detergentes y Cuidado del Hogar. “Sin embargo, ShopperLab va mucho más allá de registrar el alcance del campo visual de un consumidor potencial. Aquí pasamos del estudio teórico al resultado empírico, comparamos las decisiones conscientes e inconscientes. Puesto que un tercio de las decisiones de consumo se toma en el espacio de venta, tenemos que saber cómo mejorar la experiencia de compra de cara a los consumidores. Es un proceso de aprendizaje continuo que, sin duda, será muy útil para la compañía y nuestros partners comerciales”. La creación de espacios como ShopperLab confirma la apuesta de la compañía por innovación y, sobre todo, resalta el esfuerzo de la filial ibérica, puesto que la iniciativa ha sido desarrollada por los equipos locales de trade, ventas, marketing, e investigación de mercados, en la que han contribuido las tres divisiones de Henkel: Detergentes y Cuidado del Hogar, Beauty Care y Adhesivos. Henkel Ibérica ha sido la primera filial del Grupo en poner en marcha el Shopper Lab y, después de los primeros resultados muy satisfactorios, seguro que más filiales, ya que Henkel está presente en 75 países, implementarán este revolucionario concepto.

Ambilamp recoge más de 3.000 bombillas en la 5ª Carrera Ponle Freno Ambilamp, Asociación para el Reciclaje de Iluminación, colaboró por primera vez, el pasado 1 de diciembre, en la 5ª edición de la carrera solidaria “Ponle Freno” impulsada por Atresmedia en el madrileño parque de El Retiro. Bajo el slogan “No te pares, hoy correr salva vidas”, 17.000 corredores unieron sus esfuerzos por una buena causa: recaudar dinero para la seguridad vial. Un buen número de participantes colaboró, además, en el éxito de recogida de más de 3.000 bombillas fundidas. Ambilamp aprovechó este evento para impulsar el reciclaje de lámparas. Se obsequió con una braga para el cuello, a todos aquellos corredores que depositaron una bombilla de bajo consumo o un fluorescente fundido en los puntos de recogida habilitados durante la entrega de dorsales y en la zona de llegada. Igualmente, en la carpa habilitada se facilitó información a todas las personas interesadas.

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Asimismo, y de forma paralela, Ambilamp ofreció, a los participantes de la carrera, la oportunidad de ganar una pulsera de monitorización para analizar la actividad diaria, sueño y alimentación, a través de su participación en el sorteo de 6 unidades en su página de Facebook. Todas estas acciones se enmarcan dentro de las campañas de concienciación ciudadana sobre el reciclaje de lámparas que Ambilamp lleva a cabo como parte de su actividad cotidiana y de su compromiso con la salud, el deporte y el respeto por el medioambiente.

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La Universidad de Deusto presenta el libro “El Método del Caso EGA Master” La Universidad de Deusto presentó, el pasado 12 de diciembre, el libro escrito por Luis Alberto Aranberri “Amatiño” “El Método del caso EGA Master”. Luis Aranberri “Amatiño” es un referente del periodismo vasco, en la empresa, en la cultura y en la política. El prólogo del libro ha sido escrito por Pedro Luis Uriarte, auténtica eminencia del mundo de la política y las finanzas, quien fue el primer consejero de Economía y Hacienda del primer Gobierno Vasco, y durante el periodo 1994-2002 consejero delegado del BBVA, uno de los principales bancos del mundo. El libro ha sido publicado por la Universidad de Deusto, fundada por la Compañía de Jesús y posiblemente la universidad de mayor prestigio de España. Una buena parte de los principales empresarios, banqueros y abogados de España han pasado por sus aulas. El acto, que fue presentado por Guillermo Dorronsoro, decano de la Deusto Business School, y Josu Jon Imaz, presidente de Petronor, contó con la asistencia de diversas personalidades como el diputado general de Álava, Javier de Andrés; el diputado de Hacienda, José Zurita; el

presidente de Kutxa Bank, Mario Fernández; la secretaria general de Confebask, Nuria López de Guereñu, o la teniente de alcalde, Idoia Garmendia. Iñaki Garmendia, presidente y fundador de EGA Master, repasó la historia de la empresa y desgranó las claves del éxito: innovación, internacionalización, integración horizontal como método de fabricación, orientación al cliente y un equipo humano sólido, comprometido, bien formado y motivado. Con este libro sobre EGA Master, Deusto Business School inicia una colección sobre casos de éxito empresarial. El libro será publicado además de en español y vasco, en inglés, francés, portugués, chino, ruso, árabe, japonés, alemán, italiano y hebreo.

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EGA Master gana el Certificado en la Gestión EGA Master ha sido reconocida con el certificado BIKAIN que acredita el uso, presencia y gestión del euskera en su organización. La entrega de dicho reconocimiento estuvo presidida por el lehendakari del Gobierno Vasco Iñigo Urkullu el pasado 17 de diciembre en la Sede de EITB de Bilbao. Así, EGA Master se ha convertido una vez más, en la primera empresa de su sector en conseguir este certificado asegurando con ello, en línea con su política de excelencia y calidad, un servicio integral al cliente en euskera si así lo desea.

Bralo, presente en la Feria Automechanika de Shanghai 2013 La empresa española Bralo ha asistido como expositor a la feria Automechanika de Shanghai, una de los eventos de mayor interés en el continente asiático. La Feria ha tenido lugar en el Shanghai New International Expo Center, en Shanghai, desde el día 10 al 13 de diciembre. Automechanika es una feria de gran prestigio, conocida como una de las más importantes de la industria global del automóvil, tanto por el nivel de servicios como por los productos profesionales que se exponen. Bralo Ningbo China es una de las nueve delegaciones de la empresa española. Esta delegación cuenta con una planta de fabricación de 5.000 metros cuadrados y una capacidad de producción de más de 1.600 millones de remaches al año. El principal objetivo de Bralo es mantener y establecer relaciones con clientes del sector del automóvil de forma directa. La característica más destacada de la empresa española es, que cuenta con la gama más amplia de sistemas de fijación en el mercado; y sus valores corporativos, la atención personalizada, la mejora continua con tecnologías innovadoras y la máxima calidad en los procesos de fabricación.

Herramex apuesta por la Internacionalización de sus asociados La Asociación Española de Fabricantes de Herramientas de Mano, Herramex, ha diseñado un ambicioso Plan Sectorial para 2014 donde se incluyen 13 misiones comerciales, 1 misión inversa y 4 Participaciones Agrupadas en ferias internacionales. Los países que se visitarán en las misiones comerciales son Guatemala, Costa Rica, Honduras, Nicaragua, Túnez, Argelia, Marruecos, Estados Unidos, México, Polonia, Rumanía, Ecuador, Perú, Grecia, Chipre, Turquía, Angola, Sudáfrica, República Dominicana, Rusia, Letonia, Corea, Japón, China, Colombia, Venezuela, Arabia Saudí, Emiratos Árabes Unidos, Kuwait, Chile, Argentina y Uruguay. Durante 2014 también está previsto organizar una misión inversa con participantes de Kazajstán, Iraq y Libia. Por último, se organizarán 4 Participaciones Agrupadas en ferias internacionales. La primera de ellas se organiza para la International Hardware Fair, la feria más importante del

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sector que tendrá lugar del 9 al 12 de marzo en Colonia (Alemania). También estará presente en la feria Euroasia Expotool que se celebrará en Estambul (Turquía) del 26 al 28 de junio y en la que Herramex participará por primera vez. Además, acudirá, como viene siendo habitual, a Expoferretera en Guadalajara, México, que en el 2014 se celebrará del 28 al 30 de agosto. Por último, se dará cita en una nueva feria más orientada al sector cerrajero, Security Essen, el certamen más importante a nivel europeo en la Prevención de Incendios y Control de Accesos y se celebrará del 23 al 26 de septiembre en Essen (Alemania). A pesar de la complicada situación y los fuertes recortes, desde Herramex se sigue apoyando la internacionalización de sus asociados como estrategia clave para el crecimiento y la imagen de marca española.

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RUBI celebra su encuentro anual 2013 El encuentro anual de Germans Boada RUBI tuvo lugar, el pasado día 12 de diciembre, en sus instalaciones de Santa Oliva del Penedès, cerca de Tarragona. En el mismo participó todo el personal de la central, de la delegación de Madrid así como la totalidad del equipo comercial del mercado nacional. En este encuentro, la dirección de la empresa compartió con todo el equipo la información relativa a la marcha del grupo. La tendencia positiva de la empresa, en crecimiento de forma sostenida desde finales de 2011, así como la presentación de proyectos de futuro de gran impacto generó un clima de

optimismo y participación entre todos los integrantes de la plantilla. Durante el encuentro, tanto la dirección como la presidencia del grupo destacaron el trabajo realizado por todas las áreas, que ha permitido consolidar a Germans Boada RUBI como una empresa con grandes expectativas de futuro, gracias a un excelente trabajo en equipo, una orientación al mercado, una innovación constante y una creciente internacionalización, alcanzado ya un 86% de exportación. En estos encuentros, el lema de la compañía, RUBI Building Together, (construyendo juntos) cobra todavía mayor sentido y fuerza.

DEWALT y Stanley, patrocinadores oficiales del equipo Monster Yamaha Tech3 DEWALT y Stanley, patrocinadores oficiales del equipo Monster Yamaha Tech3, han dado la bienvenida al piloto español Pol Espargaró, quien formará equipo con el británico Bradley Smith para la temporada 2014 en la categoría de MotoGP. Espargaró, con tan sólo 22 años, viene de proclamarse campeón del mundo en la categoría de Moto2 y cuenta en su palmarés con grandes éxitos, convirtiéndolo así en una promesa de MotoGP para la próxima temporada. De esta forma, las marcas DEWALT y Stanley, como proveedores exclusivos de herramientas eléctricas y manuales para el equipo de Yamaha Tech3 y para Dorna Sports, organiza-

dor del campeonato, garantizan una mayor repercusión en el campeonato y en sus actividades promocionales a través de tiendas y vía online, donde ofrecerán promociones y actividades relacionadas con el mundo del motor que serán anunciadas a principios de 2014.

EGA Master entrega sus tradicionales EGAS de Oro EGA Master volvió a premiar a sus empleados con los ya tradicionales y anuales Egas de Oro. La entrega de los galardones tuvo lugar durante la comida navideña que la empresa ofrece a todos sus trabajadores en el reputado restaurante vitoriano ‘El Portalón’. Este año, los galardonados como los empleados que mejor reflejan los Valores de EGA Master fueron Luis Mª Gómez y Raúl Boyero. Por su Fidelidad a la empresa, Estibaliz Rueda y Maixi Castillo, por haber realizado la mejor sugerencia del año, Igor Ocio y por el mayor número de sugerencias, Blanca Sánchez. Entre todos los premiados se sorteó un fin de semana en un spa de lujo con todos los gastos pagados para dos personas, premio que, en esta edición, recayó en Raúl Boyero.

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Gahibre dona más de un centenar de prendas de abrigo La empresa Gahibre ha respondido al llamamiento de Cruz Roja Española en León “Ahora más que nunca” para atender a las necesidades básicas de la población más afectada por la crisis. Una de las acciones ha sido la de esta firma leonesa que ha distribuido más de cien prendas de abrigo entre los usuarios de los programas de Unidad Móvil de Emergencia Social (que atienden a las personas sin hogar) y centro de higiene; así como usuarios/as de otros programas que puedan necesitar ropas de abrigo. Gahibre, fundada en 1981 y dedicada a la distribución de materiales de protección laboral, dentro de su responsabilidad social ha decidido realizar esta donación para familias sin recursos. Manuel Gallego, presidente y fundador de Gahibre, ha tomado la decisión movido por las circunstancias especialmente difíciles que están teniendo que atravesar muchas familias. “En lugar de liquidar nuestro stock y hacer negocio hemos pensado que repartir esas prendas entre personas que lo necesiten será una mejor inversión. El lote incluye varios modelos y tallas de parkas y cazadoras”. Se trata de una iniciativa que nace con vocación de repetirse cada año por estas fechas.

Las innovaciones de EGA Master destacan en Batimat París EGA Master ha expuesto en Batimat 2013 en el Parc des Expositions de Paris Nord Villepinte del 4 al 8 de noviembre. Esta exposición internacional de construcción es un potente acelerador para la difusión de noticias para el mercado de la construcción y un excelente trampolín para las innovaciones que presentan los fabricantes. Un escenario ideal donde EGA Master dió a conocer sus últimas novedades como su nuevo sistema de control de herramientas, la nueva gama de seguridad de herramientas anticaída-antidrop imprescindibles en el sector de la construcción o su nueva gama de herramientas neumáticas, entre otras muchas e importantes novedades.

Las ventas en ferretería y bricolaje crecen un 3% El sector de Ferretería y Bricolaje ha apuntado los primeros signos de recuperación. Así, según los informes trimestrales que elabora conjuntamente Aecoc y la Asociación de fabricantes de ferretería y bricolaje, AFEB, el tercer trimestre de 2013 muestra que las ventas en estos sectores han crecido casi un 3%, consolidando la mejora que empezó a verse en el 2º trimestre, respecto a los malos datos con los que comenzó el año. La recuperación se ha notado especialmente a partir del mes de julio, y aunque la situación empeora en el terreno industrial –vinculada a los proyectos de infraestructuras y obras públicas- el mercado del consumidor final indica una tendencia positiva, que podría mantenerse en 2014. Las reformas del hogar han ayudado a paliar la caída

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que supuso también la subida del IVA el pasado mes de septiembre. Crece especialmente la venta en el canal moderno, grandes centros de distribución de productos de ferretería y bricolaje, con un incremento de algo más del 3%, asimismo también repunta el canal tradicional en más de un 1%. Ante muchos meses de caída del consumo en el sector, los 9 primeros meses del año acumulan un crecimiento medio del 0,6%, donde el canal moderno saldría mejor parado que el tradicional que todavía no consigue crecer. En este resultado puede haber contribuido el mayor esfuerzo por parte de las empresas en identificar las nuevas tendencias y oportunidades que brinda el mercado ante un nuevo consumidor.

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El CDTI e Invema visitan Izar IZAR Cutting Tools recibió, el pasado 18 de diciembre, la visita de Andrés Zabara, director de Promoción y Cooperación del Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) y Patricia Tamés, directora de la Fundación de Investigación de la Máquina Herramienta (Invema). Entre los objetivos más importantes de dicha visita se encontraban conocer de primera mano la actividad de diseño, fabricación y distribución de herramientas de corte desarrollada por IZAR, ha colocado a esta empresa en una posición puntera en los principales mercados europeos. Asimismo, en línea con lo planteado desde las instituciones, la actividad exportadora de la empresa se ha incrementado de forma muy notable los últimos años, lo que ha contribuido al crecimiento de las exportaciones globales del país y ha aportado su parte en el equilibrio de la balanza de pagos y en la recuperación económica del mismo.

También destaca la apuesta por parte de IZAR, como empresa de economía social, por la fabricación y el empleo, la cual se puede decir que está hoy más vigente que nunca. Asimismo, 4.- IZAR está trabajando actualmente en varios proyectos de investigación para el desarrollo de nuevas herramientas de alto rendimiento, entre ellos un proyecto europeo Eureka, con colaboradores continentales. Por otra parte, dentro del Plan Estratégico 2014/2016, la empresa contempla continuar con la política de investigación y desarrollo de nuevos productos y procesos, acogiéndose también en este caso al apoyo de la financiación europea y a la colaboración con partners de países como Alemania, Austria o Francia. Tanto Andrés Zabara como Patricia Tamés pudieron conocer de primera mano los procesos de fabricación y a las personas involucradas en cada fase del proyecto.

Asepal cierra con éxito su presencia en A+A El sector de Equipos de Protección Individual (EPI) ha participado una vez más con éxito, ocupando 3 pabellones en la feria más importante del sector en Europa, la A+A de Düsseldorf. Un total de 13 empresas españolas han expuesto sus productos con el apoyo de su asociación, Asepal, y el Instituto de Comercio Exterior, Icex. La Feria ha logrado este año un récord de participación, con más de 1.600 expositores de 55 países. Asepal ha realizado una importante tarea de apoyo a sus empresas asociadas en la internacionalización de sus productos, lo que ha hecho que el sector haya compensado en parte la crisis económica, a pesar de un descenso estimado del 25% del mercado nacional. Las empresas españolas fabricantes de EPI vienen participando desde hace años en ferias internacionales, tanto en Europa, donde destacan la A+A y la Sawo, como en Latinoamérica, en ferias de Sao Paulo y Santiago de Chile, o en Oriente Medio y África, en ferias como la Intersec de Dubai o la feria de Casablanca. Por otra parte, Asepal está estableciendo acuerdos con organizaciones en varios países latinoamericanos, en los que los equipos certificados europeos son muy apreciados.Las exportaciones del sector de EPI, según datos de Asepal, fueron de 110 millones de euros en 2012, un 16,5% más que en 2011. De ellos, una tercera parte van destinados al mercado alemán. A+A, con periodicidad bienal, es el principal evento europeo y mundial dedicado a este sector. Los temas centrales de la feria son: protección, seguridad y salud en el trabajo y equipos especializados para la gestión de desastres. En la última edición en 2011, la feria tuvo una superficie de 57.544 metros cuadrados con 1.559 expositores procedentes 54 países, fue visitada por 60.105 visitantes de 69 países y acudieron 370 periodistas acreditados de 24 países.Las empresas asociadas a Asepal que han participado han sido Dian; Fal, Calzados de Seguridad; Hijos de Antonio Gálvez; Industrial Starter; Industrial Zapatera; Irudek; Iturri; Pacal Shoes; Productos Climax; Medop; Miguel Miranda; Nueva Sibol; y Original Buff.

Rubi estrena imagen corporativa Rubi, con el objetivo de fortalecer la marca, potenciar su presencia en el lineal y mejorar su aplicación en medios digitales, ha evolucionado su imagen corporativa. Los cambios realizados afectan tanto a la arquitectura de marca, como al logotipo, al packaging y al código de colores, además de introducir un nuevo slogan que acompaña la marca en acciones de comunicación. El cambio más visible es la evolución del logotipo Rubi, dotándolo de volumen o efecto 3D, además de incorporar una tipografía más moderna y dando mayor peso al color rojo. Por otra parte, durante este año se está afrontando la renovación integral del packaging de todos los productos RUBI, con el objetivo de mejorar la comunicación en el punto venta, destacar los argumentos comerciales y, al mismo tiempo, reducir el tamaño total para optimizar la ocupación de los lineales. Finalmente, de acuerdo con la creciente proximidad de la marca con sus usuarios, y con el objetivo de dotar a la marca de nuevos valores, se ha creado un slogan, Building Together, que acompaña la marca en acciones de comunicación, especialmente relacionadas con el Club Rubi. El lema “Building Together” (construyendo juntos) pretende potenciar la idea de implicación, complicidad, trabajo en equipo y comunidad que tanto sus distribuidores como sus usuarios les transmiten constantemente.

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Christian Schraft, nuevo presidente de Havells-Sylvania para Europa Havells-Sylvania ha nombrado a Christian Schraft nuevo presidente de Havells-Sylvania para Europa. Después de haber desarrollado su carrera profesional en Osram/Siteco durante ocho años ejerciendo funciones de alta dirección, Schraft incorpora a Havells-Sylvania su amplia experiencia para dirigir una nueva etapa. “La experiencia y el éxito de Christian en la alta dirección de Osram, junto con su conocimiento de la industria, le convierte en la persona perfecta para impulsar el crecimiento en todas las áreas de nuestro negocio”, comenta Anil Gupta, Chief Operating Officer de Havells-Sylvania Global. “Estoy muy contento de unirme a Havells-Sylvania”, afirma Christian Schraft. “La empresa tiene un gran futuro y este nuevo cargo me ofrece la oportunidad de llevar el negocio mucho más lejos. Queremos seguir reforzando nuestra reputación de calidad e innovación de Havells-Sylvania, a través de las marcas Concord, Lumiance y Sylvania, y llevar nuestros productos, que han sido premiados en numerosas ocasiones, a todo el mundo”. Christian Schraft, que posee una gran experiencia en ingeniería y alta dirección en Osram, ha sido CEO de varias unidades de negocio como iluminación electrónica y controles, iluminación para el consumidor y luminarias. Además, ha desempeñado el cargo de vicepresidente senior de Estrategia Corporativa y Marketing, siendo el responsable del desarrollo de nuevos productos para la marca, tanto de lámparas como luminarias. Resumiendo los objetivos de la compañía para el futuro, Rajiv

Goel, presidente de Sylvania Global añade “Havells-Sylvania se encuentra en la cima de su crecimiento en Europa y Christian proporcionará un nuevo impulso gracias a la estrecha alineación con los directores de cada país, nuestras unidades de negocio estratégicas y sus equipos de ventas. Este refuerzo de nuestra alta dirección es un ejemplo de las brillantes perspectivas de Havells-Suylvania. Estoy seguro de que nuestro negocio está preparado para una trayectoria positiva, impulsados como estamos por la pasión y el entusiasmo de todo nuestro equipo. La amplia experiencia de Christian Schraft dentro de la industria de la iluminación, así como su capacidad para desarrollar y hacer crecer los equipos, serán de gran ayuda para Havells-Sylvania”.

El concesionario Linde en el País Vasco entrega dos vehículos al Banco de Alimentos La empresa Seyce (Servicios y Carretillas Elevadoras), concesionario oficial de Linde Material Handling en Euskadi, cerró el año 2013 apoyando a los Bancos de Alimentos de Vizcaya y Guipúzcoa, con la donación de dos vehículos de manutención de la marca Linde. El Banco de Alimentos de Vizcaya recibió de parte de Seyce una carretilla elevadora eléctrica, modelo E 16 Z, con capacidad para cargar 1.600 kilos, mientras que al Banco de Alimentos de Guipúzcoa Seyce le hizo entrega de un apilador eléctrico, modelo L 14 y con capacidad para cargar 1.400 kilos de peso. Nicolás María Palacios y Javier Sanz, presidentes de los Bancos de Alimentos de Vizcaya y Guipúzcoa, respectivamente,

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expresaron su agradecimiento cuando recibieron ambas máquinas, conscientes de que tanto la carretilla elevadora como el apilador eléctrico les serán de gran ayuda para trasladar las toneladas de comida que los ciudadanos vascos han hecho entrega en las últimas semanas y también en el futuro, ya que se trata de una donación permanente. Para Miguel Ruiz Ferré, gerente de Seyce, “esta aportación es una muestra del compromiso y la solidaridad que nuestra empresa tiene con las personas que más lo necesitan, especialmente en nuestro entorno. En estos momentos es imprescindible que todos nos apoyemos para poder salir de la crisis y continuar hacia adelante”.

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KARPA TOOLS S.L. - C/ Arangutxi, 29 - Polígono Industrial Júndiz - 01015 VITORIA - SPAIN Teléfonos: 945 292 402 - 945 290 281 - Fax: 945 292 409 - www.karpatools.es - E-mail: karpatools@karpatools.es

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La VIII edición de Eurobrico, del 1 al 3 de octubre en Valencia La Feria Internacional del Bricolaje Eurobrico ya tiene fecha en el calendario para la celebración de la que será su octava convocatoria, del 1 al 3 de octubre en Feria Valencia. El presidente de la muestra, Luis Franco, trabaja ya en la renovación del comité organizador del salón en el que participarán los más relevantes profesionales sectoriales, en representación de cada uno de los segmentos que conforman el mundo del bricolaje y la ferretería. La muestra, que cuenta desde sus inicios con el respaldo del sector del DIY, ha emprendido ya de nuevo conversaciones con AFEB, Asociación de Fabricantes Españoles de Bricolaje y Ferretería; y en la última asamblea de ADFB -Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje, entidad de la que Eurobrico es miembro, la entidad reiteró el apoyo al certamen como muestra del sector. Alejandro Roda, director de Eurobrico, comenta “este año es el año definitivo del cambio. La coyuntura económica ya apunta hacia la recuperación y estamos firmemente

convencidos que quien quiera continuar dentro del sector y vender a la distribución debe estar presente en Eurobrico’14”. “Porque no olvidemos -añade- que el 90% del poder de compra se reúne en cada una de las convocatorias de Eurobrico”. Según Roda, la atracción del comprador de calidad es la principal apuesta del salón y, en este sentido, ha señalado que ya se está hablando con nuevos colectivos para sumarlos al proyecto. En esta ocasión y como ya ocurriera en su convocatoria de 2012, el Salón Profesional del Bricolaje volverá a coincidir con Iberflora, Feria Internacional de Planta y Flor, Tecnología y Bricojardín, con el objetivo de potenciar entre ambas muestras el salón del jardín. Pero además este año, las sinergias entre certámenes se multiplicarán con el desarrollo en paralelo del certamen Encaja, Feria del Almacén, la Distribución y el Punto de Venta; y de la segunda edición de Vegetal World-Salón de la Innovación y Tecnología Agraria.

Españoles y alemanes, los más activos en mejorar sus hogares Los consumidores españoles y alemanes han sido los más dispuestos a mejorar sus hogares en 2013, según se desprende del “Barómetro de mejoras en el hogar europeo” recogido por USP Consultoría de Marketing. Dicho Barómetro proporciona la penetración en la cantidad de trabajos de bricolaje y mejoras para el hogar realizados por profesionales de toda Europa, según el cual en algunos países se está dispuesto a invertir más en el hogar que en otros. España y Alemania destacan cuando se trata de mejoras en el hogar. En general, se puede observar una tendencia similar en los 10 países en los que se ha basado el barómetro en lo que respecta a los sectores a los que hace referencia (adhesivos, artículos para el jardín, herramientas de mano y eléctricas, seguridad...). Sin embargo, en el segundo trimestre del año la mayoría de países

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han demostrado estar más activos en lo que se refiere a la mejora de sus viviendas. El tipo de labores que se realiza varía ampliamente, pero los trabajos más comunes son pintura, jardinería y decoración. Las mejoras en el mercado de DiY alcanzaron su punto álgido en los meses de abril y julio de 2013. El porcentaje de hogares que realiza mejoras para el hogar está influido principalmente por actividades de temporada y la confianza del consumidor europeo. Respecto a ésta última, la tendencia está cambiando positivamente y la confianza de los consumidores ha ido en aumento durante los últimos 12 meses. Si este mayor nivel de confianza continuara en 2014, se puede esperar que se incremente el número de mejoras en el hogar durante este año.

BLACK + DECKER, nueva identidad de marca global BLACK + DECKER ha anunciado una nueva identidad de marca global para su marca de herramientas de consumo, herramientas de jardín y productos para el hogar. La nueva identidad revitaliza una de las marcas más reconocidas en el mundo a través de un nuevo diseño simplificado. Con un patrimonio de más de 100 años como una de las marcas de mayor confianza en el mundo, la nueva identidad de BLACK + DECKER se basa en ofrecer productos innovadores y fiables, al tiempo que también proporciona a los consumidores una experiencia más significativa, emocional y más satisfactoria para el hogar. Lippincott, una consultoría global de estrategia y diseño, trabajó extensamente con los empleados de BLACK + DECKER, clientes, usuarios finales y otros interesados clave, para investigar, encapsular y condensar la esencia de la marca BLACK + DECKER. Básicamente, BLACK + DECKER ayudará a los dueños de sus productos a transformar “el lugar en el que viven en “su hogar”. Huub Lincklaen Arriens, vicepresidente de Black & Decker Europa, Australia y Nueva Zelanda, ha señalado “A lo largo de su historia, BLACK + DECKER siempre ha proporcionado a los consumidores productos innovadores, asequibles y de calidad. Como resultado de ésto, la marca está profundamente arraigada por toda la casa”. “La marca BLACK + DECKER se extiende más allá de las características del producto y la innovación: se trata de ser honesto, intuitivo, involucrado y reflexivo. Los consumidores ahora hacen su estilo de vida y las decisiones de compra de una manera completamente diferente, y esta nueva identidad de marca y posteriores campañas de marketing y comunicaciones, se centrarán en proporcionar a las personas las ideas, consejos y conocimientos que les permitan alcanzar sus objetivos - dándoles el poder de tomar decisiones más informadas basadas en las preferencias de su estilo de vida y el conocimiento”. El nuevo logotipo de BLACK + DECKER fue diseñado para ser sencillo, limpio y potente. Para ampliar su posición como una marca global fuerte, BLACK + DECKER lanzará nuevos productos y campañas para vigorizar la marca, así como comprometerse con sus clientes a través de una mayor experiencia de vida doméstica, mostrando por qué la marca es bienvenida en los hogares de todo el mundo y marcando la diferencia día a día.

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WD-40, presente en la concentración motorista Pingüinos WD-40 se ha dado cita, recientemente, en la mayor Concentración Motorista Invernal: Pingüinos 2014 que se celebró en el Pinar de Puente Duero (Valladolid). A la cita asistieron más de 38.000 visitantes y contó con 27.456 inscritos. WD-40 estuvo presente en la carpa central, realizando continuas demostraciones de las ventajas de utilizar el producto a la hora de realizar el mantenimiento de la moto. Además, organizó el Juego de la Tuerca contra el crono, que consistía en desplazar una tuerca de un lado a otro de una barra metálica en el menor tiempo posible, donde los participantes competían por ganar un vale de gasolina valorado en 500 euros, la suficiente para completar la Ruta 66 de Estados Unidos. El ganador del juego fue Mario Cristóbal Val, de Torresandino (Burgos), quien batió todos los récords consiguiendo un impresionante tiempo de 15”. Entre todos los moteros, se repartieron más de 25.000 muestras de WD-40 y Lavamanos 3EN-UNO Profesional.

Bellota acude a Cevisama Bellota acudirá a la próxima edición de Cevisama que tendrá lugar del 11 al 14 de febrero de 2014 en Feria de Valencia. Concretamente, la empresa contará con un amplio stand en el pabellón N2-P3, Stand E23. La nueva gama de cortadores manuales de cerámica Bellota estarán presentes en la zona alicatado donde se podrán demostrar y probar las ventajas de esta novedad junto con los rodeles universales. La gama de cortadores de cerámica viene complementada por otras herramientas para alicatado: llanas, peines, talochas, mezcladoras, etc… que forman parte de la completa oferta de Bellota para todos los trabajos de alicatado.

Deinsa presenta sus novedades en Sicur Deinsa va a estar presente una vez más en Sicur, concretamente en el Pabellón 6, Stand 6D06, donde va a presentar sus últimas innovaciones y novedades de catálogo, que cuenta con una amplísima gama de EPI, tanto de marcas propias como de las firmas más prestigiosas del mercado a nivel nacional e internacional. Asimismo, además de los últimos y más avanzados equipos y sistemas de protección laboral, Deinsa pone a disposición del sector asesoramiento e información técnica. En un amplio stand de más de 80 metros cuadrados, la calidad y la garantía de los productos y servicios que ofrece Deinsa, se podrá comprobar de primera mano distintas y novedosas formas de comercialización de EPI en las que ya trabaja la empresa.

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FAL, presente en Sicur FAL, Calzados de Seguridad, va a participar en el salón internacional de la seguridad (Sicur) que tendrá lugar del 25 al 28 de febrero en Madrid. En esta feria Fal Seguridad aprovechará para mostrar sus novedades, entre las cuales destacan un nuevo modelo en su línea Gore-Tex Top, y una nueva línea laboral. El nuevo modelo Cronos es un modelo muy polivalente, con membrana Gore-Tex, nobuck hidrofugado y transpirable de primera calidad, suela de doble densidad de poliuretano con resistencia al deslizamiento (SRC), puntera anti impacto y anti compresión Vincap y plantilla antiperforación textil. El conjunto de la bota no incorpora componentes metálicos. Por otra parte, Fal Seguridad pretende potenciar su colección de zapatos destinada a diversos sectores. Línea nueva línea Evo, que así ha sido bautizada, está compuesta de varios modelos de calzado de seguridad con la particularidad que incorporan punteras no metálicas –capaces de aguantar un impacto de hasta 200 julios- y plantillas antiperforación no metálicas –que combinan resistencia con ligereza y flexibilidad, y comodidad con protección. Los modelos de esta línea Evo se componen por un lado, y dirigidas al sector de la industria, de una bota y un zapato de piel negra de cordones con puntera y plantilla no metálicas (Modelos Ebro y Tajo) y un zapato en cordones de serraje gris perforado con puntera y plantilla no metálicas (Modelo Sella), que tendrán la opción de compra sin plantilla antiperforación. Además completarán la línea dos botas negras de piel una con velcro y otra con hebilla de desprendimiento rápido con puntera y plantilla no metálicas (Modelos Segura y Tormes).

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CISA, integrada dentro de Allegion que debuta como S.A. tras su escisión de Ingersoll Rand Allegion PLC, proveedor mundial especializado en productos y soluciones de seguridad, ha debutado como sociedad anónima independiente tras su desprendimiento de Ingersoll Rand. La nueva empresa, que mueve 2.000 millones de dólares por año, tendrá su sede en Irlanda, con sucursales regionales en Carmel (Indiana), EE. UU.; Bruselas, Bélgica; y Shanghai, China. “Durante más de un siglo, hemos sido pioneros en el desarrollo de productos que ayudan a proteger a la gente donde sea que vivan, trabajen o vayan de visita”, aseguró Dave Petratis, presidente y gerente general de Allegion. “Ésta es una oportunidad ideal para aplicar y desarrollar lo mejor del legado de Allegion, aprovechando su experiencia y las raíces empresariales a la hora de arriesgar para capitalizar las principales tendencias en materia de seguridad comercial y residencial. Como empresa mundial, vamos a seguir liderando la industria en lo que hace a la definición y la elevación del nivel de seguridad y protección en todas partes”. Allegion ofrece productos y soluciones mecánicos y electrónicos de seguridad para hogares y negocios en más de 120 países. Comercializa productos a través de 23 marcas y se especializa en la seguridad domiciliaria y su entorno, abarcando desde cerraduras residenciales y comerciales, cierrapuertas y barras antipánico hasta acceso a los sistemas de control y sistemas de productividad laboral. La cartera de Allegion incluye marcas estratégicas entre las que se destacan

CISA, Interflex, LCN, Schlage y Von Duprin. Con más de 7.600 empleados internacionales que trabajan en las distintas instalaciones de ventas, producción y distribución en todo el mundo, Allegion tiene previsto crear otros 300 puestos de trabajo en diversos lugares. La empresa se ha propuesto seleccionar adquisiciones estratégicas para complementar y mejorar sus negocios actuales, sin dejar de invertir, al mismo tiempo, en la investigación y el desarrollo por un lado, y en el desarrollo de nuevos productos por el otro. Allegion también consolidará su programa de excelencia operativa, buscará oportunidades de crecimiento en los mercados emergentes e incorporará más profesionales y expertos en la industria. “El futuro de nuestra empresa y de toda la industria de la seguridad radica en responder a las necesidades de un mundo cada vez más conectado. Por eso nos hemos propuesto invertir en el área electrónica de nuestro negocio de aquí en adelante, con el mismo nivel de dedicación en pos de seguir mejorando y desarrollando el área de productos mecánicos”, agregó Petratis. Allegion competirá en la industria mundial de los productos y las soluciones de seguridad, valuada en unos 25 mil millones de dólares, para hacer frente a las tendencias internacionales en la industria de la seguridad, que incluyen una mayor conciencia de las necesidades de seguridad, el aumento de la urbanización mundial, la adopción de soluciones de seguridad electrónicas e inteligentes, y el restablecimiento previsto a nivel mundial en los mercados de la construcción comercial y residencial.

EGA Master, premio a la Internacionalización de la Cámara de Comercio de Alava La Cámara de Comercio e Industria de Álava ha distinguido a EGA Master por su gran esfuerzo en materia de internacionalización a lo largo del último ejercicio. Su diversificación de mercados con una presencia efectiva en más de 150 países, la fuerte innovación en sus acciones de promoción internacional y el esfuerzo de generación y mantenimiento de su imagen de marca vinculada al territorio, han servido de argumento para que la Cámara de Comercio e Industria de Álava conceda el Premio a la

Internacionalización a EGA Master. En anteriores ediciones han obtenido este premio empresas como Mercedes Benz y Michelin. El acto, patrocinado por el Banco Sabadell Guipuzcoano y presidido por Gregorio Rojo, presidente de la Cámara de Comercio, acompañado del alcalde, Sr. Maroto, y el presidente de la Diputación Sr. De Andrés y demás autoridades, se celebró en VitoriaGasteiz el 27 de noviembre y contó con la presencia de más de cien directivos de las principales empresas alavesas.

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Distribuidores JULIÁN GÓMEZ, GERENTE DE FERRETERÍA FERGO Y PRESIDENTE DE GRUPO PRESIÓN

Apostando por la competitividad Ferretería Fergo, bajo esta denominación, lleva ya más de 17 años en el mercado, aunque la empresa arrastra una historia de más de 40 años. Julián Gómez, gerente de Ferretería Fergo y presidente de Grupo Presión, nos comenta que hoy, el grupo se encuentra en uno de sus mejores momentos

erretería Fergo inició su andadura hace aproximadamente unos 17 años. Julián Gómez, gerente de Ferretería Fergo y presidente de Grupo Presión, nos comenta que “en aquel momento, se trataba de un negocio iniciado por mi padre que se encontraba en otra ubicación desde hacía ya más de 30 años”. Todo ello suma una historia de 47 años. “De hecho, mi padre fue uno de los primeros socios del Grupo Presión. Julián Gómez comenta “por motivos profesionales, me quedé con el negocio”. El gerente de Ferretería Fergo es diplomado en informática de sistemas y desarrolló su carrera profesional en distintas empresas. Con esta experiencia acumulada, en el año 92, uno de los más difíciles momentos económicos por los que ha atravesado nuestro país, decidió quedarse con el negocio. En 1995 se trasladó a las actuales instalaciones ubicadas en la calle Getafe de la localidad madrileña de Leganés que cuentan con aproximadamente 140 metros cuadrados y con un movimiento de referencias de entre 10.000 y 15.000. “En el último año, he aprendido que lo importante es dedicarse a trabajar, mover lo que tiene rotación, lo que se vende. Al final, con toda la crisis que estamos pasando,

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la empresa está saliendo muy fortalecida igual que está sucediendo con otras ferreterías del grupo”. ¿Cuál es su cómputo general? Nuestro cómputo general es que hemos superado la crisis y estamos más fuertes que nunca. Las empresas que conforman el Grupo Presión se encuentran muy saneadas, muy consolidadas y cada día más. Cuando todos están reduciendo estocajes, nosotros desarrollamos un negocio que necesita tenerlos, cuanto de más genero y referencias disponemos, curiosamente, más vendemos. Lo que sucede es que surgen operaciones que o se hacen en el momento o no llegan a buen fin. El público de hoy no te espera, te pide ahora el producto y quiere llevárselo ya. Tenemos que competir con precios, con estocaje, con servicio, con atención al cliente... La crisis es muy mala pero viene bien para depurar al mercado, para sanearlo, para que al final el profesional siga adelante”. ¿Cómo se ha desarrollado el último año? En un año el Grupo ha saneado todo, se ha consolidado y sigue haciéndolo porque todavía quedan cosas por fortalecer. Soy muy optimista. Todo, claro está, ha sido a base de trabajo y de invertir más, y si no funciona seguir adelante. ¿Qué estrategia se ha seguido? Se resume en una sola palabra, en ser competitivo. No hay más. Que una persona haga el trabajo de tres, echarle imaginación, hacemos lo que sea para vender. Lo que no podemos ir es fuera de mercado porque para nosotros, junto al servicio, lo más importante es el precio. Me parecen muy bien las estrategias de marketing pero el precio de compra es la prioridad. La clave es la competitividad y ser productivo. A pesar de la situación ¿la gente también demanda calidad a día de hoy? Sí la demanda, pero más que pedirla somos nosotros los que la ofrecemos, ya que no queremos entrar en este tipo de guerras, ni yo, ni el Grupo. Buscamos una relación calidad/precio buena. Evidentemente, trabajamos primeras marcas, pero siempre tenemos presente la calidad, es decir, buscamos precio pero sin perderla. Podemos cambiar de marca y disponer de otras posibilidades, pero tenemos que ofrecer unas garantías a nuestros clientes.

“Grupo Presión tiene una estructura muy controlada. Eso no quiere decir que no estemos abiertos a colaborar con otras entidades” No puedo estar todo el día descambiando productos. Intentamos tener unas calidades muy aceptables. Y eso no quiere decir que deba ser marca. Por lo menos, nosotros desvinculamos el concepto de lo que es marca y calidad. Puede darse el hecho de que un producto no sea una primera marca pero tener una calidad muy alta. Esto es lo que llevamos haciendo desde hace muchos años. ¿Es un panorama similar a otros años? Antes, como había mucho volumen de ventas se vendían primeras marcas y evidentemente ofrecen una alta calidad. Era un momento en el que el público pagaba sin problemas. Sin embargo, desde hace ya 5 ó 6 años, hemos tenido que optar por ofrecer una buena relación calidad/precio, mirando primero la calidad y después el precio. Hay que buscar precio con el que compramos porque luego repercute a nuestros clientes. En Ferretería Fergo ofrecemos unos márgenes muy ajustados que me permiten aumentar mis volúmenes de venta y seguir adelante. Confíamos en las marcas que se alinean y apuestan por nosotros. No sólo hablamos de marca, tienen que ofrecer muchas cosas y eso lo hacemos con el 90% de los artículos.

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ventas al profesional que nos suponían el 50%. Pero aún así aguantamos. Una de las salidas ha sido la apuesta por el menaje y la copia de llaves. No hay que especializarse sino mantener una amplia visión de lo que demanda nuestro cliente. ¿Cuál es la situación actual del Grupo Presión? El Grupo en general tiene una política comercial muy agresiva, somos muy competitivos, pero hay temas con los que es muy difícil luchar. Nos regimos por una política de autofinanciación. Yo creo en mi negocio y pongo dinero de mi bolsillo. No quiero financiación externa. Es la forma más sólida y sana de mantener un negocio. No quiero comerme todo el queso, sino un cachito, que me sepa bien y que no me atragante. Hay que tener un negocio sólido y controlado.

”El público de hoy no te espera, te pide ahora el producto y quiere llevárselo ya. Tenemos que ser muy competitivos” En ocasiones, hay segundas marcas que resultan mejores que las primeras y además te dejan más margen de beneficio. Lo fácil es despachar, lo difícil es vender. Es importante explicarle todo ello al cliente, pero claro, para eso hay que saber. ¿Se sigue apostando por el producto español? Una cosa que tengo clara es que, además de la calidad, yo creo en el producto nacional, pero debe ser competitivo. En nuestro orden, primero compramos producto español y después europeo, y al final ya recurrimos a otros países. El fabricante español no puede producir a unos precios distintos de la competencia, tiene que estar en línea. Es igual que nosotros en nuestro negocio, al cliente le da lo mismo que para vender yo necesite cuatro empleados o cinco, lo que generaría unos gastos generales importantes. El cliente viene al establecimiento a ver el precio final. Por ello hay que ser extremadamente competitivo. Tenemos un mercado que hay que mantener y protegerlo. Esta es mi reflexión.

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¿Cuál es la especialidad de Fergo? Fergo ha estado trabajando durante años maquinaria, y de hecho el 75% de nuestra venta está enfocada al profesional y a las empresas. Nosotros, igual que casi todas las ferreterías, el mayor problema con el que nos encontramos, es con la falta de apoyo en otros temas, por ejemplo, con el aparcamiento. Ello es lo que nos ha dejado un poco descolocados, sobre todo aquí, en la zona de Leganés. Ya no es el hecho de encontrarnos rodeados de grandes superficies, sino que además no te dejan competir. Cuando oigo decir que el pequeño comercio no es competitivo me parece increíble. Al pequeño comercio lo están hundiendo cada vez más a base de quitar plazas de aparcamiento. Concretamente en Leganés se han dedicado a quitar plazas de aparcamiento por todas partes. Hacer zonas peatonales sin surtir de plazas que se puedan sustituir de forma sistemática. Leganés es una estructura circular grande y los aparcamientos están fuera de ese círculo, con lo que a la gente le resulta difícil aparcar. Es algo que ha desaparecido, lo que repercutió en la caída de las

¿Cuál ha sido su experiencia en el año y medio que lleva como presidente del Grupo? Como presidente de Grupo Presión llevo, aproximadamente, un año y medio, y en este tiempo la relación con los proveedores es cada vez mejor. La gente está muy comprometida. Los representantes y las casas comerciales saben cómo somos y no tenemos ningún problema con ellas. El Grupo sigue consolidándose y saneándose, pisando sobre suelo firme. Tampoco perseguimos un crecimiento espectacular. Nuestro objetivo es tener de lo que disponemos muy controlado y con todo ello muy medido y optimizado. Hay que tener unos gastos mínimos y ser muy competitivos y muy productivos. Además, una de las grandes ventajas del grupo es que tenemos una gran transparencia entre nosotros. ¿Cómo ve el futuro del Grupo Presión? Actualmente, Grupo Presión tiene una estructura muy controlada. Eso no quiere decir que no estemos abiertos a colaborar con otras entidades. Pero antes de esto, como comentaba, seguimos consolidando el Grupo. Quedan flecos y el Grupo debe centrarse mucho más antes de llegar a otros acuerdos. Somos 18 personas y cada uno tiene sus propias ideas. Es necesario llegar a un consenso y en eso estamos. Vamos muy bien y en un año hemos dado importantes pasos. En esta línea tenemos que seguir.

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El español Emilio Tuñón, finalista y mención especial del mismo

Premio Arquitectura Internacional BigMat 2013 BigMat International ha fallado el Premio Arquitectura Internacional BigMat 2013, dotado con 65.000 euros. El ganador del mismo ha sido el proyecto Elishout Kitchen Tower Campus Coovi del estudio Xaveer De Geyter Architects, ubicado en Anderlecht, Bélgica, quien recibió un premio de 30.000 euros. El acto, que tuvo lugar el pasado día 22 de noviembre, reunió a más de 500 personas en la Ciudad de las Ciencias de Granada.

os cinco finalistas, de un total de cerca de 900 inscripciones de arquitectos con domicilio profesional en España, Bélgica, Francia, Italia, y República Checa, países que conforman el grupo BigMat, fueron, además, del ganador, el proyecto del hotel restaurante Atrio, ubicado en el casco histórico de la ciudad de Cáceres, del estudio Mansilla y Tuñon; una residencia de estudiantes del estudio Lan Arquitectur en Paris, un proyecto residencial en Imola (Italia) del estudio Lelli & Assoiati Architettura y el Memorial a las Víctimas del Comunismo en Liberec (República Checa) del estudio dirigido por Petr Janda. Todos los ganadores de sus respectivos países recibieron un premio de 5.000 euros. El International Architecture Award BigMat fija su atención en las rehabilitaciones integradas dentro del medio urbano o rural y en la utilización de materiales propios del entorno. Se han premiado los proyectos que aúnan mejorar el entorno con la excelencia arquitectónica, creando un espacio que desarrolle la cultura autóctona y se adapte a las necesidades de sus habitantes. El jurado estaba presidido por el arquitecto español Jesús Aparicio. Este certamen ha convocado cerca de novecientos participantes de cinco países, y es el tercero en dotación económica a nivel europeo. Concretamente, dicho jurado El

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El ganador del Premio Nacional en España, el estudio Mansilla y Tuñon, junto al presidente de BigMat España, Lorenzo de la Villa y el arquitecto Carlos Ferrater, miembro del jurado.

jurado ha destacado del proyecto ganador la revalorización que ha aportado este edificio en un área desfavorecida del extrarradio de la ciudad de Anderlech (Bélgica). Para el jurado esta intervención, que ha tardado diez años en acabarse, transforma algo cotidiano como la cocina y lo convierte en un proyecto sublime.

Premio Nacional en España Lorenzo de la Villa, presidente de BigMat Iberiam y el arquitecto Carlos Ferrater entregaron el galardón en la categoría de Premio Nacional en España al estudio Mansilla y Tuñon. Su proyecto del hotel restaurante Atrio, ubicado en el casco histórico de la ciudad de Cáceres, ha merecido el premio porque en palabras

Reportaje El ganador español junto al alcalde de Granada, el presidente y el director general de BigMat España, y el arquitecto Carlos Ferrater.

El ganador del premio, el estudio Xaveer De Geyter Architects, ubicado en Anderlecht, Bélgica, por su proyecto Elishout Kitchen Tower Campus Coovi.

de Jesús Aparicio, presidente del jurado: “eleva la arquitectura a categoría de obra de arte”. Esta innovadora construcción además se alzó con la Mención Especial de Mejor Intervención en el patrimonio Histórico y Artístico, por su capacidad para revitalizar los valores tradicionales de la urbe en la arquitectura actual. El concurso ha incluido una categoría de Jóvenes Arquitectos menores de cuarenta años, premio que recayó en el estudio de Héctor Fernández Elorza, por el proyecto de la Facultad de Biología de la Universidad de Alcalá de Henares. El alcalde de Granada, José Torres Hurtado, dirigió unas palabras a los asistentes, felicitando a los merecedores de estos premios y recordó la importancia dichos premios para la sociedad y en concreto la celebración de este evento en la ciudad de Granada. Ambiente del evento de la entrega de los premios.

El concurso incluyó una categoría de Jóvenes Arquitectos menores de cuarenta años, premio que recayó en el estudio de Héctor Fernández Elorza, por el proyecto de la Facultad de Biología de la Universidad de Alcalá de Henares.

El resto de proyectos finalistas, que han contado también con una dotación económica de 1.500 euros han sido: House for a film director del Estudio Liverani Molteni Architetti. (Italia);Port Control Tower de M. Giuseppina Grasso Cannizzo (Italia); Roly Pavilion de AABE Atelier dÁrchitecture Bruno Erpicum & Partners (Bélgica); Le Manége Theatre d Àtelier dÁrchitecture Pierre Hebbelinck –Pierre De Wit (Bélgica); Apartament

Building with a Gym de DaM. Petr Burian (República Checa); National Technical Library de Projektil Architekti de Projektil Architekti –Roman Brychta; (República Checa); Social housing building, ZAC Masséna de Beckmann N´Thépé Architectes (Francia); Lons-le-Saunier Cultural Centre de du Besset –Lyon architectes (Francia); Student Houssing en Sant Cugat del Vallés de H arquitectes + dataAE. (España).

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Jornada organizada por el Gremi

Competencia versus incompetencia “La Competencia no importa, nuestra incompetencia es lo importante” fue el lema de una conferencia impartida por Antonio Valls, director general de System Shop Consulting, durante una charla-coloquio organizada por el Gremi de Ferreteria de Catalunya, con motivo de la festividad de su patrón, Sant Eloi.

l Gremi de Ferreteria de Catalunya organizó, el pasado día 2 de diciembre con motivo de la celebración del Patrón de Sant Eloi (patrón de los ferreteros) una charla coloquio bajo el título “La Competencia no importa, nuestra incompetencia es lo importante”, que corrió a cargo de Antonio Valls, director general de System Shop Consulting, empresa de Consulting dedicada a la gestión y la optimización de los recursos en el punto de venta. Antonio Valls centró su charla principalmente en el modelo actual de comercio de ferretería, la importancia que tiene la adecuación del punto de venta, la formación y predisposición del personal, la amenaza real que supone el comercio vía Internet, las nuevas tendencias del comprador, y las cosas que podemos hacer y sobre las que debemos reflexionar. Así, a grandes rasgos, definió competencia como aquellas empresas que rivalizan con nosotros y que desarrollan una actividad igual o similar a la nuestra, vendiendo los mismos productos en las mismas condiciones. Por contra, la incompetencia es la falta de aptitud o preparación para desarrollar una actividad o desempeñar un cargo, e insistió en que no debemos preocuparnos por nuestra competencia sino por nuestra incompetencia, pues la competencia nos motiva y nos mantiene despiertos, mientras que nuestra incom-

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petencia puede derivar en una pérdida de clientes, una mala gestión, conocimiento y rotación de nuestros stocks, en una desmotivación del personal, etc. Además, refiriéndose a la competencia, resaltó que no hay que dejarse influenciar por el tamaño, pues no siempre el grande se come al pequeño. Debemos dejar de lado “el intentar” y poner en marcha el “hay que hacer”. Para buscar resultados es muy importante no hacer siempre las mismas cosas, y debemos generar valores diferenciales que sean percibidos adecuadamente por el cliente. ¿Cómo? Con la atención. Es lo que ahora se denomina “micro-detalles”. Debemos cumplir siempre con nuestro horario, cuidar cosas tan básicas como dirigirnos con un “buenos días”, el personal debe estar limpio, bien peinado y bien uniformado, el hilo musical de la tienda debe estar bien seleccionado y mantener un volumen ideal, etc. También debemos ser capaces de mantener el ratio de permanencia del cliente en la tienda, porque a más tiempo más ventas. Hay que poner trampas para retenerlo. Antoni Valls comentó que frente a las dificultades y las cosas que nos parecen imposibles, pueden surgir nuevas ideas para salvar esos obstáculos y que pueden convertirse en grandes oportunidades. En la actualidad, debemos elegir. Debemos elegir el tipo de producto, el tipo de proveedor, de público, de oferta y de punto

de venta. Esto nos diferenciará. Es muy importante tener en cuenta que el cliente compra en un 55% por la vista, en un 18% por el oído, en un 12% por el olfato, en un 10% por el tacto, y en un 5% por el gusto. Debemos tener la tienda limpia, adecuada y ordenada. El orden interior es básico. Cuando se ordena un conjunto de productos hace que el interés por la compra aumente. La ordenación es buena para clientes y empleados porque generan nuevas expectativas. Así entonces ¿escogemos a los productos o los productos nos escogen a nosotros?

Formas de comprar Hoy existen nuevas formas de comprar y hay que prepararse para ello. Existe, por ejemplo, el “Pensamiento Low-Cost”, que es una incompetencia para nosotros ya que no podemos mantenerlo, pero es nuestra competencia porque nos hace daño. Debemos buscar a nuestros clientes cada día. Un aspecto muy importante de nuestra tienda es el escaparate. Cuando alguien se detiene delante de nuestro escaparate dedica entre 6 y 14 segundos, y teniendo en cuenta que el tanto por ciento más elevado de compradores es de proximidad, este debe ser dinámico y rotativo. Si no renovamos el escaparate no motivamos a nuestro comprador. Y ¿cómo vender más cuando nadie compra? Si nuestro surtido de productos lo

ofrezca un resultado, eficacia. No todos los puntos de venta están preparados, y cada vez está más difícil, con lo que debemos estar preparados. Debemos apostar por novedades, presentaciones, acciones, promociones, merchandising, etc., pues ello se traducirá en ventas. Para ello la colaboración con el proveedor es vital. Su implicación debe llevarnos a un futuro conjunto para conseguir el equilibrio total entre todos, proveedor, punto de venta y cliente, y conseguir el gano, ganas, ganan. Ya no vale el que solo gane uno.

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tenemos bien ordenado, por gama, color, etiquetaje, de fácil acceso, etc., veremos un cambio en nuestra tienda. Cada oferta o estilo de tienda es válido siempre que sea efectivo, no hace falta cambiar, renovar u organizar si es efectivo. Nuestro comercio ofrece profesionalidad, experiencia, proximidad, precio, calidad y servicio. Con esto debería funcionar, pero entonces, ¿dónde fallamos?, en la motivación. Un aspecto muy importante también es ver y detectar el punto en el que debemos acometer y emprender acciones. “Hay que cambiar antes que debas hacerlo. Si tardas ya estarás muerto”. Si emprendemos acciones tardías no servirá de nada. Otro aspecto a tener en cuenta es el denominado Lay-out. Antes se miraban solo los lineales, pero ahora se miran los metros de lineales que tenemos (incluso ya por centímetros), y se observa que tenemos de cada cosa, como se mueve la gente por nuestra tienda, y la imagen que mostramos. El concepto orden se utiliza para un fin, la funcionalidad, y todo ello para que nos

Una seria amenaza del comercio es el denominado “Show rooming”. El consumidor actual cada vez mira más los productos en Internet, luego se acerca a la tienda para tocarlo, verlo in situ, y finalmente lo compra por Internet y más barato. Es un problema de difícil solución. La venta en Internet no parará, al contrario, cada vez irá a más, por lo que debemos tener nuestra página web y la tienda. Para empezar con algo no es necesario tener la totalidad de nuestros productos. Con 300 productos estaría bien, y luego podemos ir ampliando el surtido y referencias. Además es interesante publicitar nuestra página web en nuestra tienda física. Debe verse, no basta con ponerlo en nuestras tarjetas y folletos. Frente a este problema solo podemos adoptar una dosis de psicología para que en unas pocas preguntas podamos detectar y catalogar el tipo de cliente y su finalidad, si es externo y solo viene a mirar, o bien es de proximidad y podemos dedicarle más tiempo. No hay una solución para evitar este efecto.

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Aside conmemora su 25 aniversario

l próximo día 5 de junio, se cumplen 25 años del acta fundacional de Aside, un día en el que e reunieron en Madrid los responsables de 12 suministros industriales, fraguando así un acuerdo que se empezó a testar en la anterior edición de la feria de Colonia. La Agrupación se gestó alrededor de la persona de José Miguel Espízua, el cual como buen conocedor del sector de los suministros industriales de España en aquella época, debido a su paso al frente de la dirección comercial de un fabricante de herramienta manual, aglutinó a 12 de los suministros más representativos del sector. Las 12 empresas y las personas que los representaron fueron Ferretería Albert Soler de Lérida representada por Alberto Soler; Comercial Ulsa de Valladolid representada por José Luis Salamanca; Euskotécnica de Vitoria representada por José Miguel Espízua; Ferr-Maq de Sevilla representada por José Gómez; Ferretería Martí Grau de Tarragona representada por Jaime Martí; Ferretería Puig de Gerona representada por Joaquín Masramón; González Iglesias representada por Gonzalo González; La Industrial y Agrícola representada por Juan Carlos Rosselló; Aurtenetxea de Sondika representada por Juan José Aurtenetxea; Farell de Alicante representada por Jaime Farell; Traner de Valencia representada por Francisco Renart; y Gimeno de Zaragoza representada por Antonio Gimeno. De aquella sesión salió la primera Junta Directiva y su primer presidente fue Juan Costa de Ferretería Puig de Gerona. Hasta nuestros días, el capítulo presidencial, se completa con Jaime Farell, Gonzalo González, José Miguel Espízua y su actual presidente, Pedro Durán. Sólo tres han sido los miembros de Aside que han causado baja desde su fundación, Ferr-Maq, Ferretería Puig y Eusko-

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técnica. En el caso de Traner se produjo un cambio de razón social, siendo su sustituto natural Sugesa de Sagunto. La estabilidad en los socios que componen Aside es tal, que en su trayectoria de 25 años, han sido en total miembros 42 empresas, ascendiendo a día de hoy la nómina de socios a 36. En el año 2002 se produjo uno de los hitos en la historia del grupo, la modificación de su figura jurídica, aquella Asociación creada por un grupo de empresarios y amigos se convirtió en una sociedad limitada. Un valor que siempre se ha tenido en cuenta en cualquier ampliación de ASIDE ha sido el factor humano, sin perder el norte de los motivos por los cuales se crea cualquier grupo de compra, se intenta incentivar y cuidar con esmero, las relaciones interpersonales entre todos los socios. A ello ayuda mucho que la distribución geográfica de sus socios, hace que no sean competencia entre sí. No contentos con tener un conocimiento del mercado nacional, siempre ha estado mirando hacia el exterior. Así en la década de los noventa inició sus relaciones internacionales con un grupo francés al cual sucedió a principios de 2000 las relaciones con el grupo alemán Nordwest. Asimismo, en esa época, la entidad abrió sus horizontes hacia China, montando expediciones comerciales y

seleccionando los agentes que hoy en día siguen trabajando para Aside. En los últimos años, sus horizontes se fijaron más en la venta que en la compra. En primer lugar apostando firmemente por su marca propia, Sinex, y en segundo lugar buscando la mejor cobertura para sus socios en aquellos artículos en los que Aside como tal, no lo podía hacer. De ahí surgió el acuerdo de colaboración con el grupo Ehlis en marzo de 2012. A finales del pasado año, el primero de octubre en concreto, firmó un acuerdo con el grupo alemán E/D/E, mediante el cual pasa a representar en España el concepto de venta forum, mediante el cual amplía en 9.000 referencias, su marca propia, ofreciendo a sus clientes una gama de productos de gran calidad a buen precio y con un servicio de entrega en 24-48 h. En este año del 25º aniversario, Aside quiere seguir en ese camino, potenciando la venta, como es habitual en la Agrupación.

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Alta eficiencia y bajo consumo Así es nuestra Central de Compras y Servicios de ferretería, una organización preparada para aportar soluciones eficientes y conseguir importantes ahorros en la gestión de los negocios asociados.

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Ehlis, S.A. C/ Sevilla s/n. Pol. Ind. Nord-Est. 08740 Sant Andreu de la Barca (Barcelona). Tel. 93 682 00 06 ehlis@ehlis.es www.ehlis.es

Distribuidores/Noticias ferrCASH cierra 2013 con 160 asociados La cadena ferrCASH sigue creciendo y ha cerrado el año con 160 asociados, 40 más que al inicio de 2013. Con las últimas incorporaciones, Ferretería Lena, en Pola de Lena (Asturias) y Ferretería Javi, en Cañete (Cuenca), la cadena ya tiene presencia en 22 provincias. ferrCASH tiene vocación global, y por tanto su plan estratégico tiene diseñado una hoja de ruta, que paulatinamente le permitirá cubrir toda la geografía española. En 2014, la compañía tiene el compromiso empresarial de abordar su implantación en la comunidad andaluza, y por ello desde primeros de Enero, ferrCASH cuenta con un nuevo delegado comercial para toda la comunidad, al objeto de planificar y desarrollar todos sus servicios, pero siempre desde la óptica de aportar valores reales y tangibles al comercio de ferretería de proximidad. A lo largo del presente año, ferrCASH pondrá a disposición de todos sus cadenistas nuevas herramientas comerciales que tendrán como objetivo, hacer que todos sus asociados tengan una posición competitiva.

El crecimiento de ferrCASH en 2013 alcanzará un porcentaje del 12% frente al año 2012, acumulando un 40% de incremento en su facturación desde 2010. El equipo de ferrCASH está plenamente convencido e ilusionado con las líneas directrices del plan director diseñado para su concepto de negocio, sobre todo, por la respuesta que recibe de sus asociados, que se va transformando de una manera continua y constante en resultados. ferrCASH tiene el pleno convencimiento, que existe una gran oportunidad de mercado a través de un modelo de negocio que una las necesidades del canal de ferretería junto con las necesidades de un consumidor y que viene tratado prioritariamente, antes como persona, que como cliente.

Aside celebra su tercera Junta General de socios Los miembros de Aside han celebrado su tercera Junta General de Socios de 2013. El lugar elegido para la misma fue Madrid. Respecto a los temas destacados, en primer lugar se analizó el comienzo de las relaciones con el grupo alemán E/D/E, con el cual se firmó un acuerdo de colaboración el pasado 1 de octubre, pormenorizándose en la puesta en marcha de la e-shop, la extranet y el ensamblaje de los engranajes de funcionamiento de ambas compañías. Se presentó a los asistentes el boceto del folleto de oferta de productos marca forum que se publicará el 1 de enero y que, con una validez de 6 meses, servirá para la presentación en el mercado español de la citada marca que los miembros de Aside representarán en exclusiva. El citado folleto de oferta contará con unas 1.000 referencias representativas del portafolio de productos del suministro industrial.

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Asimismo fue puesto en común el catálogo general de productos de Aside 2014-2015, el cual, como es habitual, se diseñará en Aside y que, como novedades, incluirá unas 4.000 referencias de forum y por primera vez, los productos irán marcados con un precio recomendado al público. Los cerca de 40.000 artículos de los que constará el catálogo estarán agrupados en 10 capítulos. La edición del mismo está prevista para el mes de junio de 2014. Como culminación de los acuerdos alcanzados en los dos últimos años con Ehlis y E/D/E, se encargará a una auditoría externa la elaboración de un estudio en el cual, sin perder la identidad individual, crear un grupo de venta, tema que se desarrollará a lo largo del próximo ejercicio. Por último, se convocó a todos los socios a la próxima Junta que tendrá lugar en Valencia los días 6 y 7 de marzo, coincidiendo con el desarrollo de ExpoCadena 2014.

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BdB prosigue su ronda de talleres formativos La Central de compras y servicios BdB mantiene activa la programación del plan formativo para sus asociados. Así, la última jornada se inauguró recientemente de la mano del fabricante de perfiles y remates para pavimentos y revestimientos cerámicos, Emac, firma con vocación internacional y referente nacional en el sector. El taller se inició con una primera parte teórica durante la cual se incidió en la amplia gama de soluciones que ofrece Emac tanto a nivel constructivo, decorativo, como higiénico. Los asistentes pudieron conocer de primera mano, los distintos recursos en soluciones para proteger esquinas, para remates decorativos y peldaños, soluciones higiénico-sanitarias y también para el baño. Esta exposición se reforzó con la entrega de muestras de producto, con un abanico de perfiles de aluminio, acero inoxidable, madera natural, pvc, latón, fibras vegetales, corcho…. También se aprovechó para informar a los participantes que desde Emac se ofrecen soluciones para grandes obras, con una completa gama de juntas de dilatación y juntas estructurales para evitar grietas y desperfectos en los pavimentos, así como perfiles para garantizar la colocación segura y decorativa de cerámica en fachadas.

Nuevos asociados a Cadena 88 ferreterías

La jornada, que se desarrolló en las instalaciones levantinas del fabricante, continuó con una visita del showroom donde los asociados BdB pudieron descubrir la aplicación práctica de cada perfilería, según la solución requerida, gracias a los distintos espacios de exposición creados para ello. Tras el showroom, se realizó una visita de la plataforma logística que resaltó por su moderno sistema operativo de preparación y expedición de pedidos. El objetivo de estos talleres, llevados en colaboración con grandes marcas del sector, es proporcionar a los asociados BdB una formación óptima en diversos campos de la reforma y la rehabilitación, con el fin de satisfacer el cliente con una prescripción y un asesoramiento profesional.

> Un total de 48 nuevos negocios de ferretería se han unido a la Central de Compras y Servicios Cadena 88 durante el periodo julio-noviembre. Hasta la fecha, Cadena 88 está formada por 963 asociados con 1.176 puntos de venta abiertos al público. Paralelamente, la organización continúa trabajando en la preparación del 4º Congreso ExpoCadena y de la próxima edición de su certamen de negocios, que se celebrarán en Valencia durante los días 6 y 8 de marzo de 2014.

EMCCAT Grup visita las instalaciones de Ardex Los socios de EMCCAT Grup han visitado, pasado mes de octubre, las instalaciones de Ardex, que se encuentran situadas en Les Franqueses del Vallès (Barcelona), donde realizaron una nueva jornada de formación. A su llegada los socios fueron atendidos por Lluís Bruna, director general de Ardex y Claudi Moral, ingeniero técnico de Ardex, que los acompañaron durante toda la jornada y dirigieron la formación, en la que primero se trataron los aspectos más genéricos respecto a la filosofía y las sinergias de la empresa, y posteriormente se explicaron las características, aplicaciones y detalles de productos. Una vez expuestos los detalles más teóricos se hicieron las demostraciones de aplicación correspondientes.

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Emccat Grup potencia su imagen corporativa Los almacenes de Emccat Grup están potenciando y fidelizando su marca corporativa, tanto fuera como dentro de sus almacenes. Por ello, los almacenes incorporados más recientemente, ya han adecuado sus fachadas, y con esta introducción de marca además pueden beneficiarse de las diferentes acciones publicitarias que el grupo tiene en marcha actualmente. Asimismo, el grupo también está trabajando en una nueva acción para la imagen corporativa dentro de los almacenes, con nuevos rótulos, carteles y distintivos en sus tiendas y exposiciones.

Alta en Cecofersa La Central de Servicios Profesionales Cecofersa ha notificado una nueva alta a la relación de asociados a la entidad. Se trata de Torguesa Industrial de Ceao (Lugo).

Folleto Repostería Creativa de Ferrokey La cadena de distribución Ferrokey ha editado su nuevo folleto de “Repostería Creativa”, en vigor hasta el 25 de enero de 2014. En el mismo puede encontrarse una variada selección de artículos propios de esta actividad entre los que destacan pasteleras, botes, moldes, rodillos, ralladores, mangas, manoplas y un sinfín de productos que facilitan y ayudan a realizar los mejores dulces.

BdB refuerza sus servicios La Central de compras y servicios para Almacenes de construcción que agrupa más de 190 puntos de venta en España, apuesta dentro de su nuevo plan empresarial, por acciones que le permitirán ofrecer un abanico de servicios más amplio a su asociados. Desde la Dirección de la firma reseñan que “La necesidad de adaptación a la nueva realidad de mercado es inevitable y las tendencias indican que la distribución está cambiando y que la permanencia tanto de las CCS como de sus Almacenes asociados solo será posible si ambos progresan hacia un estándar empresarial más efectivo”. Consciente de las nuevas necesidades del sector, BdB ha tomado la decisión de unirse, a partir del 1 de enero del 2014, a su actual operador logístico. Esta decisión se enmarca dentro de su estrategia empresarial, cuyo objetivo principal es reforzar la competitividad de sus asociados, ofreciéndoles una línea de herramientas cada vez más amplia. Esta iniciativa nace respaldada por el proyecto, BdB Cargo, que después de más de un año de funcionamiento contabiliza resultados positivos y repre-

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senta actualmente un pilar fundamental del Grupo. Esta unión, con perspectivas hacia el corto-medio plazo, no sólo aboga por la diferenciación de los asociados BdB, como distribuidores, sino también por la satisfacción del cliente final, un actor esencial en la cadena de valor que exige, del canal, nuevas estrategias de venta. Para dar respuesta a la nueva demanda del consumidor, la enseña seguirá trabajando en nuevos soportes para el punto de venta, potenciará las herramientas de marketing para que sus asociados mantengan su comunicación activa y continuará desarrollando nuevas fórmulas de aprovisionamiento de productos. El principal objetivo de BdB, con esta nueva medida, es seguir consolidándose, de forma progresiva, con más servicios, que permitirán a sus empresas asociadas tejer una propuesta de valor adaptada a las nuevas necesidades del cliente y enfrentarse de forma más competitiva a los nuevos retos del mercado. “Solo aunando esfuerzos, podremos sobrevivir y evolucionar, como Grupo, dentro de un entorno tan exigente como el actual”, indican desde la Central. “Utilizando todas las sinergias que están a nuestro alcance, podremos incrementar el beneficio de nuestros asociados; y en este caso la unión con una empresa experta en logística nos ayudará a lograr nuestros objetivos”.

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Aside celebra su 25 aniversario Aside celebra este 2014 su 25 aniversario. Por ello, durante éste año utilizará un logotipo conmemorativo. Asimismo, ha presentado el nuevo folleto oferta de presentación en sociedad de la marca forum en España. Este folleto tendrá validez hasta finales de junio, fecha para la cual contará con su catálogo general de productos 2014-2015 y en el cual aparecerán cerca de 5.000 referencias

forum. En el folleto se ha hecho un especial hincapié en los productos consumibles, una de las bazas fuertes de la marca forum. De este modo, se incluyen cerca de 600 referencias, destacando las familias de productos de abrasivos, herramienta de corte, herramienta de roscar, herramienta de atornillar, medición y herramienta manual, entre otras.

Ofertas de Invierno de Fercodis La central Fercodis ha lanzado su último folleto de 2013, que bajo el título “Ofertas de Invierno” engloba las propuestas de proveedores de primera línea como Henkel, Bahco, Hitachi, Bosch, Desa, Piher, Kärcher, Izar, Estanterías Simon, Tesa Tape o BTV. La campaña, con un marcado enfoque al profesional, se mantendrá vigente hasta mediados de enero de 2014.

Folleto de repostería de Coinfer > Grupo Coinfer ha presentado su nuevo folleto de repostería by Tescoma, que estará en vigor hasta el 31 de septiembre de 2014. En el mismo se puede encontrar una amplia gama de artículos para esta actividad de la marca Tescoma. Así, destacan bolígrafos decoradores, rodillos para amasar, espátulas, batidores y pinceles, una amplia gama de moldes, porta tartas...

4º Congreso ExpoCadena El 4º Congreso ExpoCadena, que tendrá lugar la tarde del próximo 6 de marzo en el Palacio de Congresos de Valencia, reunirá a todos los asociados a Cadena 88 y Habitacle junto con los proveedores participantes en el certamen de negocios ExpoCadena que se celebrará los días 7 y 8 en las instalaciones de Feria de Valencia. Para esta edición, el programa del evento girará entorno a la innovación estratégica, la motivación y la mejora del punto de venta como claves para afrontar el futuro de esta Central de Compras y Servicios y todos los negocios asociados que confían en esta organización. Los p onentes elegidos en esta ocasión, son el economista José María Gay de Liébana, quien desarrollará el tema “España ante la hora de la encrucijada. ¿Qué hacer?”; la socia directora de Kiss Retail Magda Espuga, quien expondrá la ponencia “Tendencias e innovación en el punto de venta aplicados al sector de la ferretería”; José Luis Izquierdo: Mago More, quien tratará “El poder positivo del cambio”; y Alejandro e Ignacio Ehlis, quienes se centrarán en “La innovación como motor de crecimiento”. Los directores generales de Ehlis, aprovechando este encuentro, presentarán las nuevas estrategias que la empresa está emprendiendo para continuar en la línea de mejora de servicios para todos los asociados a las Centrales de Compras y Servicios Cadena 88 y Habitacle.

Nuevo folleto BricoGroup > BricoGroup ha editado un nuevo folleto bajo el lema “Con estos precios, no hay cuesta de enero”, que se prolongará hasta el día 28 de enero. Ofertas que se concretan en muebles, conjuntos de baño, herramientas eléctricas, complementos, ordenación...

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Distribuidores Noticias

EMCCAT Grup edita un nuevo folleto publicitario EMCCAT Grup continúa desarrollando nuevas herramientas de marketing, y recientemente ha editado un nuevo folleto publicitario, destinado prácticamente en su totalidad a la reforma y el entorno del hogar. En este nuevo folleto, entre otros productos, ya aparecen algunos de los productos con su marca propia. Como siempre, con este folleto, el grupo pretende proporcionar nuevas ofertas a sus clientes habituales, así como atraer a nuevos clientes, y en esta edición ha introducido también un sor-

teo de 3 cruceros entre los clientes que se acerquen a cualquiera de los almacenes de los asociados y hagan entrega del cupón de participación, incluido en mencionado folleto.

QF+ presenta su nuevo catálogo QF+ ha presentado su nuevo catálogo de herramienta profesional, vestuarios y EPIS. Se trata de un catálogo de 84 páginas con herramienta profesional (para carpintería, construcción, electricidad, mecánica, pintura, etc...), vestuario laboral y EPIS (Equipos de protección individual) Dicho catálogo, que estará vigente hasta el próximo 26 de marzo de 2014, pretende ser una práctica guía tanto por su amplio surtido como por su fácil almacenaje en cualquier sitio (guantera del coche, caja de herramientas..) debido a su reducido formato (23x14cm).

Los centros Leroy Merlin de Cataluña por el reciclaje de residuos de aparatos Los centros Leroy Merlin de Barcelona, Sant Boi, Tarragona y Sabadell, han instalado recientemente un novedoso contenedor diseñado específicamente para la recogida selectiva de aparatos eléctricos y electrónicos en desuso. Leroy Merlin se suma así a la campaña “Son nuestros residuos y es nuestra responsabilidad”, que trata de fomentar la colaboración ciudadana en el reciclaje de esta clase de residuos domésticos. Esta campaña está promovida por las fundaciones Ecopilas y Ecoasimelec, pertenecientes a la plataforma medioambiental Recyclia; y Ambilamp, Asociación para el Reciclaje de Lámparas y Luminarias. Ambas entidades han diseñado un nuevo contenedor que dispone de tres compartimentos para depositar residuos de aparatos eléctricos y electrónicos de pequeño tamaño, bombillas de bajo consumo y fluorescentes, y pilas y baterías portátiles. Hasta el momento, la instalación de estos puntos de reciclado se ha llevado a cabo de forma

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pionera en diferentes cadenas comerciales de Cataluña, a las que ahora se suman cuatro de los centros Leroy Merlin de la comunidad autónoma y el establecimiento de la cadena en Pamplona. Próximamente, esta campaña se trasladará a otras grandes superficies y centros comerciales de Navarra y Extremadura. A largo plazo, el objetivo de Recyclia y Ambilamp es implantar este multicontenedor, a escala nacional, en hipermercados y grandes superficies, así como en centros y cadenas de bricolaje y electrodomésticos y, en general, en aquellos puntos donde se comercialicen este tipo de aparatos eléctricos y electrónicos. Mediante la campaña “Son nuestros residuos y es nuestra responsabilidad”, Recyclia y Ambilamp tratan de facilitar y acercar a los consumidores la entrega de los aparatos electrónicos obsoletos, garantizando su correcto tratamiento medioambiental y el reaprovechamiento de los materiales útiles que contienen.

June 5th – 6th 2014 Hotel Auditórium Madrid, Spain

Régis Degelcke Vice President, Group ADEO, President EDRA

Albrecht Hornbach CEO, Hornbach Holding

Erwin van Osta CEO, Hubo, President Bricoalliance

Pablo de la Torre CEO, BriCor – El Corte Inglés

Festive Presentation of the 3rd European DIY-Lifetime Award 2014 at Santiago Bernabéu Stadium And the winner is… Jörg Arndt Managing Director, BUTLERS

Michael Jary Partner OC&C

Tony Stockil CEO Javelin Group

Klaus-Dieter Koch Managing Partner, Brand Trust

Ed Gericke Executive VP Sales & Marketing, WernerCo.

Christian Klos Lawyer, KPMG

Elin Hansen Kilicarslan Co-Founder, 74by2

Ray Colman former CEO of Woodie’s DIY

Sanjay Sauldie Director, Europ. Internet Marketing Institute

Special guests:

Laudatory speech by Carl-Otto Løvenskiold CEO and owner of Løvenskiold-Vækerø

fediyma International DIY Consumer Study 2014 by Ebeltoft Group Changing Buying Behaviour – Decoding the New Shopper Path-of-Purchase in the DIY Channel Andreas Lippert Senior Director Merchant Development, eBay

Petri Kokko Sales Director for Retail, Google

Matthias Setzer Leiter Geschäftskunden DACH, PayPal

Dr. Thomas Rotthowe Managing Partner, Ebeltoft Group

Germany, UK, France, Belgium, Spain, Italy

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Tema del mes AFM

El sector de máquinas-herramienta y tecnologías de fabricación factura un 5,6% más en 2013 Aunque las cifras son todavía provisionales, se estima que en el análisis por subsectores, las máquinas-herramienta crezcan un 7,8%, correspondiendo al arranque, que venía de cifras más modestas, un crecimiento del 7%, mientras que la deformación, en máximos históricos de facturación, proyecta su crecimiento hasta el 8,8%. Los componentes por su parte, también crecen pero algo menos (+2,5%) principalmente por la situación que atraviesan los fabricantes asiáticos. as herramientas, que han registrado una mejoría en el último trimestre, cierran un año plano. José Ignacio Torrecilla, presidente de AFM Advanced Manufacturing Technologies, afirma “Se trata de un año difícil de interpretar. Cerramos un 2012 bueno en términos de captación, sobre todo en el subsector de máquinas de deformación, y eso nos ha permitido crecer de manera interesante en facturación en 2013. Sin embargo, el primer semestre fue flojo y los pedidos se resintieron mucho. El último tramo del año, algo más dinámico, nos ha dejado mejor sabor de boca. Afrontamos así el nuevo año, con menos cartera pero con más esperanzas que hace unos meses. Todo un reto para hacer pronósticos. Mejorar en pedidos y repetir en facturación no sería mal resultado. No debemos olvidar que a lo largo de la dura crisis que hemos atravesado, la mayoría de nuestras empresas han sufrido mucho, y todavía estamos lejos de poder hablar de una situación de recuperación generalizada. Las empresas más dependientes del mercado local y con un producto menos enfocado están haciendo verdaderos esfuerzos para evolucionar su actividad hacia contextos más favorables. En este sentido, todo apoyo a su esfuerzo de internacionalización y de En lo que respecta a las exportaciones, se espera un comportamiento muy parejo a la producción que también se repite por subsectores. La propensión exportadora del sector en su conjunto supera otra vez el 80% y las máquinas-herramienta alcanzan cifras por encima del 90%. Es de destacar que el sector de máquinas-herramienta y tecnologías de fabricación aporta un superávit neto en la balanza comercial de más de 700 millones de euros, cifra

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espectacular tanto en términos absolutos como relativos con respecto a otras actividades. Por mercados, la primera idea a destacar es que los grandes crecimientos en Asia se están ralentizando, por efecto de los cambios estructurales en el modelo de inversión chino, y por el frenazo de la economía india. Sin embargo, Europa parece recuperarse, aunque de forma tímida y todavía insuficiente para compensar la caída referida en Asia. Estados Unidos, que mantiene una demanda robusta, sigue siendo una asignatura pendiente. Con todo, los pedidos netos en 2013 han resultado más bajos que en 2012. Con datos de exportación hasta octubre para máquinas herramienta, los principales 5 mercados en 2013 han sido: Alemania, que recupera la primera posición, con un 15,9%; China, 13,6%; Francia, 7,9%; Brasil, 5,4% y Rusia, 5,2%. Los cinco siguientes son Reino Unido, México, India, Portugal y EEUU.

España España está registrando una mejoría, pero evolucionando desde cifras verdaderamente malas, y por tanto aunque los crecimientos relativos puedan resultar altos, el dato en términos absolutos es todavía muy pobre. En cualquier caso, la entrada de pedidos (+75%) mejora para el mercado nacional por primera vez en 2 años, y los niveles de actividad industrial cambian ligeramente de José Ignacio Torrecilla añade: “Los niveles de incertidumbre son todavía muy altos, y a la realidad de unas carteras más débiles le sumamos perspectivas de recuperación que todavía se vislumbran de manera incipiente. Debemos esperar a ver cómo evoluciona el año, ya que aunque hay perspectivas razonablemen-

te favorables, han de materializarse pronto para que tengan efecto en los resultados del sector dentro de este ejercicio”. La próxima gran cita del sector será en Bilbao, con motivo de la próxima BIEMH del 2 al 7 de junio. Torrecilla explica cómo se presenta el principal certamen industrial del país: “Los cambios que se van produciendo a nivel macroeconómico deberán ir surtiendo su efecto en la industria local, y de hecho, las cifras de participación de expositores están reflejando la mejora de expectativas para el mercado nacional. Sabemos que como siempre los visitantes responderán al espectacular esfuerzo que hacemos los fabricantes y distribuidores para acercarles las últimas novedades”. El presidente de la asociación sectorial considera muy positivas las medidas de impulso a la renovación de la maquinaria industrial recientemente comunicadas por el Gobierno Vasco: “Que las pymes puedan acceder a condiciones favorables para realizar inversiones en equipamiento es bueno para todos y tiene doble efecto multiplicador: el que se genera por el tirón de nuestras ventas, sí, pero mucho más importante es el derivado de la mejora competitiva de quien se dota de medios de producción modernos. La iniciativa del Gobierno Vasco para la CAPV es verdaderamente loable, y esperamos que se pueda adoptar una medida similar a nivel de toda España, más necesitada todavía de impulsos como este. Finalmente, todas las medidas enfocadas a la financiación tanto de las actividades ordinarias, como de algunos pedidos singulares, y de manera especial de los esfuerzos de internacionalización e investigación son imprescindibles”.

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Tendencias Compresores, generadores y grupos electrógenos

Más silenciosos y de mayor rendimiento El mercado de compresores está registrando una ligera subida frente a otros sectores más afectados por la situación económica. Durante el pasado año, este sector experimentó un pequeño repunte, sobre todo, en aquellos artículos más pequeños. Hoy, los productos que más se demandan con aquellos de tamaño reducido, más silenciosos, pero que ofrecen mayor rendimiento a evolución del mercado de compresores está siendo más dinámica que lo que sucede en otros sectores. De hecho, el repunte de un 5% experimentado durante el pasado año parece que ha seguido esta misma línea y también ha registrado un ligero crecimiento en 2013. Los modelos o requisitos técnicos más demandados por los profesionales son, especialmente, productos pequeños, ligeros, más silenciosos y fáciles de manejar, pero que al mismo tiempo ofrezcan un alto rendimiento a bajo coste. Este último es, sin duda, un factor a tener en cuenta ya que en este mercado el precio sí se ha convertido en una baza.

A pesar del momento actual, la innovación y el diseño siguen siendo bazas claves para los fabricantes y de hecho continúan apostando por ellos en sus últimos lanzamientos. Características que llegan al ferretero y al suministro industrial no con la frecuencia y precisión que deberían ser. Para los fabricantes encuestados, sería importante que la distribución contase con más información para poder asesorar correctamente a sus clientes. Los medios más eficaces para hacer llegar al cliente las novedades son internet, ferias... La difusión a través de la red y los medios audiovisuales han ganado gran peso en este mercado, pero siempre completados lógicamente por catálogos en soporte papel.

La formación es un factor clave para el desarrollo de este mercado y por ello, los fabricantes inciden en cursos, jornadas, demostraciones para llegar al canal de la distribución. Los principales canales de distribución para este sector son la ferretería, el suministro industrial y la construcción. Respecto a los principales problemas a los que se enfrenta este sector son la competencia asiática, no tan activa como sucedía años atrás, y la situación económica general. Por ello, las estrategias de los fabricantes se inclinan hacia la introducción de productos novedosos pero con una alta rentabilidad. Las perspectivas para el presente año son las de ir recuperando cuota de mercado poco a poco, aunque habrá que esperar a los próximo meses para valorar su desarrollo y su futuro. •

EL PROVEEDOR RECOMIENDA GRUPOS ELECTRÓGENOS La crisis del sector construcción ha influido mucho en el consumo de generadores de 3.000 y de 1500 rpm ya que absorbía un 30% del mercado. Igualmente la debilidad de la industria ha influido en el descenso de la venta de estos productos. Sin embargo, poco a poco parece que se va activando la demanda nacional de grupos electrógenos, aunque la exportación es la que está jugando un papel importante para todos los fabricantes españoles. Entre los requisitos técnicos más demandados por este sector, se encuentran la durabilidad y insonorización. Sin embargo, se trata de un sector que sigue innovando y que realiza una firme apuesta en este sentido. En líneas generales y tal como nos comentan proveedores encuestados, el ferretero y suministro industrial no conocen el producto en profundidad y necesitan información del fabricante. Se trata de un producto que requiere de información por sus características y esta se hace llegar a través de ferias, catálogos e Internet. También se organizan cursos de formación para clientes, y demostraciones prácticas. Entre los principales problemas con los que se enfrenta este sector se encuentra la competencia del producto chino que en muchos casos no alcanza las exigencias de calidad y no dispone de servicio postventa y el desconocimiento del producto. Las perspectivas para este año 2014 son las de registrar un ligero crecimiento en el mercado nacional. Para ello, los fabricantes apuestan por la innovación y la exportación.

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IMCOINSA Los compresores estacionarios SERIE IMCO de Imcoinsa están orientados al ámbito profesional en los diferentes sectores: automoción, agrícola, pintura, carpintería e industria en general. En consecuencia, la empresa adopta como estándar el sistema de bajas revoluciones, en la convicción de que resulta la solución idónea para garantizar un elevado rendimiento y una larga vida útil de sus equipos. A partir de 7,5 HP dispone de versiones con arrancador estrella–triángulo, con la consiguiente optimización y ahorro en el consumo eléctrico. Está equipado con Cilindros de Hierro Fundido y Colector refrigerado, lo que alarga la vida útil del cabezal. Las bajas revoluciones implican un menor desgaste en los elementos sensibles del cabezal: pistón, segmentos, placa de válvulas, etc. Se reduce el régimen de temperatura en los elementos en movimiento. Es más silencioso.

ATLAS COPCO La gama de compresores de tornillo con inyección de aceite de Atlas Copco, lanzada en abril de 2013, se ha ampliado ahora con modelos de 37 kW. Esta innovación en compresores de tornillo con inyección de aceite y accionamiento de velocidad variable (VSD, con control por frecuencia) ofrece ahorros energéticos medios del 50%, un salto en rendimiento (13% más aire libre suministrado) y una carrocería con menos de la mitad del tamaño que el antiguo modelo de velocidad fija. El nuevo VSD+ de imanes permanentes integrado acciona los elementos de tornillo del VSD+ unos ahorros energéticos medios del 50% respecto de los modelos de velocidad fija. Con un 13% más de salida de aire comprimido (aire libre suministrado), un VSD+ eficiente que el modelo equivalente de velocidad fija, incluso a plena carga. Con la ampliación de la gama hasta 37 kW, Atlas Copco ofrece la tecnología VSD+ al 75% de los compresores de tornillo con inyección de aceite que se venden en todo el mundo. Al mismo tiempo, Atlas Copco presenta como novedad del mercado su “ciclo de prevención de la condensación” para

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Tendencias Cerrajería

Movimientos alternos La evolución del mercado de cerrajería está siendo dispar a lo largo de los últimos meses. Frente a momentos de cierta recuperación siguen ligeras caídas. Sin embargo, el fabricante no se amilana ante esta situación y prosigue con su apuesta por la innovación, con productos de calidad, aunque es cierto que el precio sí desempeña un papel importante en este sector. l mercado de cerrajería se encuentra en una situación estacionaria. Así, se ha ido desarrollando a lo largo de los últimos meses, aunque se han dado momentos de cierta recuperación seguidos de ligeras caídas de las ventas, para volver a remontar. Todo ello lleva a pensar que quizás entre en una dinámica de subidas y bajadas también a lo largo del presente año. Entre los requisitos técnicos más demandados por los profesionales se ahonda en artículos que ofrezcan una fácil instalación. También para el usuario final está es la tónica que se impone, ya que tratan de buscar productos que no requieran de obra y que sean prácticos y rápidos de instalar. La innovación, el diseño, soluciones efectivas son las premisas en las que se mueve este mercado y que marcan la tendencia para su futuro. Para los proveedores, tanto el ferretero como el suministro industrial disponen de información suficiente sobre los productos. Y ello es gracias a medios eficaces que les permiten poder acceder a los datos, fichas técnicas, aplicaciones, ventajas... de los artículos que manejan. Entre estos medios, se encuentran, las redes comerciales, a la que consideran como la más eficiente para hacerles llegar toda la información posible. También los catálogos son una herramienta de gran valor y poco a poco internet es un canal que se le va prestando mayor atención. Sin embargo, para los proveedores encuestados no existe una formación adecuada entre los vendedores de los establecimientos respecto a estos artículos, a pesar de los cursos, charlas, presenta-

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ciones que éstos llevan a cabo y que imparten a la distribución. Es difícil además en un mercado en el que existe una gran variedad de gamas y productos poner al alcance de ésta toda la información relativa a cada referencia. Los principales canales de distribución para estos productos son las ferreterías y los suministros industriales, aunque también las cerrajerías desempeñan un papel importante. Frente a los principales problemas a los que se enfrenta este sector, los fabricantes encuestados estiman que la mayor parte de la distribución está centrada en el precio, comprar lo más barato para luego marcar el mejor margen posible. Estas

empresas consideran que la distribución debería hacer más hincapié en sus argumentos de venta en temas como la calidad y la aplicación de las normativas que existen y que haría aumentar la concienciación del usuario. Para hacer frente a estos problemas, las compañías siguen apostando en aspectos tan significativos como son la innovación, el diseño y la calidad de sus productos. Como comentábamos al principio de este artículo, las perspectivas de este mercado continúan en la misma línea que las del año pasado, aunque si bien se espera que a lo largo de 2014 empiece a remontar como se prevé que sucederá también en otros sectores. •

EL PROVEEDOR RECOMIENDA CISA Con la gama Smart PLUS2, CISA ofrece un cierrapuertas de alta calidad, ideal para un perfecto control del cierre y apertura de cualquier tipo de puerta y para todo tipo de aplicaciones que requieren una alta fiabilidad y durabilidad en el tiempo. Presenta un diseño compacto realzado por una carcasa de plástico con forma redondeada y atractiva, adaptable a cualquier tipo de ambiente. Ofrece una excelente relación calidad/precio combinada con la fiabilidad de los productos CISA, hace que los cierrapuertas Smart PLUS2 sean idóneos para cualquier estructura de puerta. Se puede instalar tanto en Puertas estándar como en Puertas cortafuego. Su instalación es rápida y sencilla gracias a la plantilla de fijación. La gama es compatible para sustitución de los cierrapuertas de modelos anteriores. La calidad de los materiales utilizados y la elevada tecnología constructiva aportan a los cierrapuertas CISA Smart PLUS2, una regularidad de funcionamiento y una larga duración en el tiempo. Los materiales y las soluciones técnicas adoptadas permiten el cumplimiento de los requisitos más exigentes según las normas de referencia, lo que ha permitido a CISA, obtener los principales marcados y certificaciones, incluyendo: Marcado CE según el reglamento (UE) nº 305/2011 emitido por EXOVA para la utilización en puertas cortafuego.

LINCE La empresa presenta su nuevo cilindro Sistema C6 que ofrece el grado máximo de seguridad EN 1303:2006. Se trata de un cilindro europerfil. Una sólida barra de acero evita cualquier de rotura y extracción del cilindro. Incorpora protección frontal antitaladro, 2 barras cementadas en el rotor y 4 en el cuerpo. Los pitones, arietes y muelles están fabricados en acero inoxidable. Dispone de tarjeta propiedad para duplicado de llaves. 5 llaves XL reversibles.

FAC El cerrojo 301-RP/80 Transport ha sido diseñado bajo los requerimientos marcados bajo la UNE-EN-ISO 9001. Se trata de un dispositivo metálico, diseñado especialmente para furgonetas de reparto, que se fija en las puertas y que su función principal es mantenerlas cerradas. Está compuesto principalmente por una barra de acero montada en un soporte (placa). El cierre se efectúa al introducir la barra en el cerradero, colocado éste en la puerta contigua. Dada su utilización en furgonetas, se suministran en parejas con la misma llave, destinados a la puerta trasera y lateral del vehículo. Funciona mediante un sistema de piñón que engrana con la barra y hace que ésta se desplaza en sentido horizontal a izquierda o derecha en función de la dirección de giro de la puerta.

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Tendencias Cerrajería

MCM Una de las novedades de la empresa es la Cerradura con picaporte y 3 bulones gruesos ref.801 de alta resistencia. Ofrece mayor resistencia. Se trata de una cerradura de seguridad reforzada que incorpora picaporte ajustable en 5mm y cilindro europeo de alta seguridad de radio de 15mm. La medida entre ejes es de 85mm. El picaporte y bulones son niquelados. Picaporte reversible y accionable mediante manilla o llave. Se encuentra disponible en acabados oro y plata.

JMA La Capri Smart es una versión sencilla de la máquina duplicadora más avanzada del mercado Capri. Mantiene las mismas características mecánicas en su construcción, su sistema de ajuste electrónico y portaherramientas de cambio rápido de herramientas, lo que hacen de ella una máquina precisa y fácil de usar. La robustez de su diseño, las nuevas tecnologías incorporadas y materiales de última generación utilizadas, hacen de ella una duplicadora duradera que mantiene siempre su precisión de duplicado. Cuenta con un diseño de líneas limpias y uso ergonómico. Las diversas guardas que cubren todas las partes móviles de la máquina, aportan seguridad al operario durante el proceso de duplicado. Todos los botones de accionamiento y parada son de fácil acceso.

FERPASA Ferpasa presenta las nuevas cerraduras para ventanas y balcones modelos Retainlock y Multilock. Estas forman parte de la amplia gama de dispositivos de seguridad para ventanas y balcones que Ferpasa ha desarrollado destinados a proteger a los más pequeños y a evitar la intrusión. El Modelo Multilock está diseñado para sistemas correderos y el modelo Retainlock para sistemas abatibles. Están especialmente indicados para la protección de Aulas y Residencias y en general para cualquier entorno donde, además de evitar la intrusión, sea necesario impedir la apertura de puertas y ventanas también desde el interior. Los dos modelos incorporan cerradura con llave por lo que el uso de esta es necesario para desactivar el dispositivo. Son cerraduras con gran resistencia al ataque, ya que incorporan un pasador de acero macizo de 8mm de grosor y cuerpo de fundición de gran robustez en el caso del modelo Multilock y plantilla de acero tratado y cuerpo de fundición en el modelo Retainlock.

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Cerrajería

ABUS Abus presenta su nuevo Cerrojo CLK, un cerrojo de sobreponer de estilo clásico, en color bronce antiguo. Se presenta en formato de plantilla estándar, compatible con la gran mayoría de fabricantes. Es válido en puertas de derecha y de izquierda. La Llave es compatible con el cilindro de serreta E50. Incluye cilindro en acabado cromado. Se encuentra disponible con cilindro en varias medidas (30/40/45/50/60). Existe la posibilidad de igualar y amaestrar cilindros al cerrojo.

Metalurgia Pons.LIM La empresa Metalurgia Pons.LIM presenta sus novedades para este año 2014. Siguiendo la constante línea de crecimiento, han incorporado a su extenso catálogo de productos nuevas familias relacionadas con el sector ferretero, y que hasta el momento no fabricaban. Todo ello, a fin de aumentar todavía más su mercado nacional e internacional. Las principales novedades de productos se podrían agrupar en familias de Cerraduras Metálicas, Perchas y Colgadores, Escuadras de todo tipo, Herrajes Rústicos y Especiales para el montaje de Pérgolas, Bisagras y Accesorios para montaje en perfiles y cercos metálicos, Imanes, Cierres, Golpetes, y gran variedad de productos vinculados a la fabricación de muebles. En su afán por la mejora, desde la empresa Menorquina desean poder seguir ofreciéndole a sus clientes sus productos de reconocida calidad, y además con la ampliación de catálogo, tener siempre a su disposición todos los productos que requieran.

IFAM El nuevo WX es un cilindro europerfil de alta seguridad, con llave patentada de puntos de seguridad. El usuario tiene el control completo de las copias. A través del Control Code System de IFAM Seguridad se generan automáticamente los nuevos códigos de seguridad, que se entregan al cliente en una tarjeta de propiedad. El cilindro WX destaca por incorporar 16 pitones de acero endurecido antitaladro dispuestos sobre tres ejes, doble embrague de serie que permite la apertura cuando una llave bloquea el lado opuesto del cilindro y sistema de seguridad antiganzúa. Asimismo, IFAM ofrece servicio de amaestramiento para este producto.

Nueva Ferreteria

La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

EGA MASTER

BELLOTA

Herramientas para Inox

Mesa de cultivo

La gran resistencia a la corrosión, una adecuada relación resistencia mecánica - peso, grandes propiedades higiénicas, resistencia a temperaturas elevadas y criogénicas y valor a largo plazo (totalmente reciclable) hacen del acero inoxidable un material muy atractivo y por tanto, usado habitualmente en los más diversos sectores. Por ello, EGA Master ha desarrollado una amplia gama de herramientas para Inox, como, por ejemplo, cortatubos, escariadores, rasquetas, tenazas, curvatubos, curvadora electrohidráulica... a fin de satisfacer los más diversos tipos de demandas de los profesionales que usan este atractivo material.

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Bellota apuesta por los beneficios del Huerto Urbano y lanza una mesa de cultivo, que se caracteriza por sus patas altas para mayor comodidad y facilidad de uso. Se encuentra disponible en 4 medidas para mayor opción de adaptarla al espacio disponible, tanto en la terraza, como en el jardín. Asimismo, incorpora Sistema de drenaje, cómoda bandeja para colocar y guardar utensilios varios. Ofrece protección contra la corrosión y el óxido: fabricado en acero galvanizado. Incluye un completo kit de jardinería con herramienta pequeña de aluminio, una tijera para cortes delicados y un complemento tipo delantal, bolsita, cinturón porta herramientas.

HISPANO INDUSTRIAS SVELT

Escalera de fibra de vidrio multiposiciones telescópica Dark La firma presenta la nueva Escalera de fibra de vidrio multiposiciones telescópica, aislante y homologada. Está fabricada con un compuesto de fibra de vidrio muy ligero y robusto. Es una herramienta de trabajo muy versátil que se puede utilizar en posición tijera, extendida, en posición 90º y sobre escaleras. Es telescópica por lo que alcanza varias alturas sustituyendo a varios tamaños de escaleras de tijera y extensibles. Además, es más ligera por lo que disminuyen las dolencias de hombros o espalda causadas por el transporte. Su ancha base le proporciona gran estabilidad lateral previniendo accidentes. La escalera Dark se adapta a casi todas las situaciones, ofreciendo una solución segura y estable. Sus peldaños ergonómicos reducen la fatiga y dolor de pie e incrementan la rapidez y calidad del trabajo. Es un modelo patentado.

RUEDAS ALEX

Gama de ruedas para alta carga Serie HLB con aro HUAB Ruedas Alex presenta su nueva gama de ruedas de alta capacidad de carga Serie HLB con aro HUAB. Son ruedas de gran resistencia que poseen un soporte fabricado con chapa de acero soldado de 8 mm de espesor. La horquilla contiene un doble cabezal giratorio, el superior de bolas grandes de acero y el inferior de precisión que facilita los esfuerzos de giro, radiales y axiales.. Los aros están fabricados en poliuretano fundido y tienen una forma abalonada, que junto a la horquilla de 8 mm de espesor, proporcionan a la rueda una gran capacidad de carga y facilidad de movimiento al mismo tiempo. Además, para una mayor seguridad y fiabilidad de carga, también está disponible con freno direccional, convirtiendo a una rueda giratoria en fija. Por sus características técnicas, la serie HLB con aro HUAB de Ruedas Alex está especialmente indicada para su uso en carretillas grandes con empuje mecánico, manutención de factorías, industrias metalúrgicas, químicas y servicios públicos. La Serie HLB se fabrica según normas europeas EN12532/12533 y su estricto proceso de fabricación está marcado por la garantía de calidad ISO 9001:2000. Además de la Serie HLB con aro HUAB, Ruedas Alex dispone de una gran gama de ruedas de alta capacidad de carga de hasta 7.000 kg por rueda.

BLACK&DECKER

Presenta sus nuevas mopas a vapor, Steam-mop La multinacional americana Stanley Black&Decker ha presentado su más reciente lanzamiento para el mercado de “pequeños aparatos electrodomésticos”, la nueva mopa a vapor Steam-mop. Gracias a su innovador diseño, funcionalidad y fuerza natural del vapor permite conseguir una limpieza profunda sin complicaciones. La Steam-mop no necesita de productos químicos para conseguir una limpieza eficaz. Simplemente con llenar el depósito extraíble de agua, directamente del grifo, y esperar unos segundos hasta que el indicador luminoso se encienda en color azul, estará lista. Cuenta con la tecnología Autoselect, tecnología patentada por esta empresa, que permite ajustar la Steam-mop a 3 diferentes tipos de superficies: Parquet, baldosa y vinilo. Dependiendo de las necesidades del usuario, se selecciona el tipo de superficie sobre el que se desea trabajar y la Steam-mop ajusta, de manera automática, la emisión de vapor. La plataforma Steam-mop está conformada por 3 fabulosos modelos: básica, deluxe con doble cabezal para llegar a las áreas de difícil acceso y la 2 en 1, cuyo depósito de agua se convierte en un calderin independiente, para ser utilizado en otras tareas de limpieza en el hogar.

HISPANO INDUSTRIAS SVELT

Escalera telescópica con plataforma regulable en altura Fly La nueva Escalera telescópica con plataforma regulable en altura Fly combina las características de una escalera telescópica con las características de las escaleras de almacén para dar lugar a una mezcla de manejabilidad, movilidad y seguridad. Disponible en dos medidas S y L. Gracias al sistema telescópico cada escalera permite obtener 3 alturas de trabajo diferentes. Dispone de ruedas de desplazamiento para mejor transporte y se abre y pliega fácilitando el almacenaje. Fly permite trabajar en desniveles salvando obstáculos o escaleras. Está equipada con una plataforma de aluminio de 60x52 cm con sistema de anti-apertura accidental y tacos ergonómicos de PVC antideslizantes.

EGA MASTER

Nuevas paletas forjadas en una sola pieza Las nuevas paletas de EGA Master están forjadas en una sola pieza garantizando así una máxima duración y una excelente flexibilidad libre de roturas. Las paletas están compuestas por un mango de madera barnizado y una hoja de acero especial, pulida y templada. Estas paletas aportan al profesional el artículo ideal para trabajar en superficies reducidas como extensas debido a la gran variedad de dimensiones.

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Escalera Telescópica Profesional con plataforma Escaleras Cíes presenta una nueva escalera con plataforma de trabajo, de altura ajustable con extensión telescópica. Se trata de una escalera recta multifunción, que dispone de una amplia plataforma de trabajo homologada, con altura variable. Capaz de adaptarse con facilidad a las situaciones con altos desniveles. Incorpora dos extensores de base integrados para un rápido ajuste telescópico y firme en el perno de acero, lo que permite la estabilización de la escalera perfectamente, satisfaciendo las pruebas anti-vuelco proporcionadas por la normativa Europea FprEN 131-7 (febrero de 2013) y que sea compatible con las normas francesas NF P93-353 y NF P93-352. Es una escalera de acabados robustos, diseñados para convertirse en una herramienta con una alta naturaleza funcional, que se adapta rápidamente a la situación, lo que permite trabajar de una manera segura, pero que al mismo tiempo reduce al mínimo las dimensiones globales y permite un fácil transporte sobre ruedas en carretilla.

BELLOTA

Nuevo catálogo de herramienta 2014 La nueva tarifa de precios P.V.P. de herramientas de Bellota ha entrado en vigor el pasado 1 de enero. Por ello, Bellota ha editado un nuevo catálogo completo y totalmente actualizado con todas las referencias, datos técnicos y precios que hace más fácil su consulta. Bellota dispone de una amplia gama de herramienta manual para el agricultor, el jardinero y el profesional de la construcción. Además, en la edición de 2014 algunas de las familias emblemáticas de Bellota se han visto complementadas con nuevos modelos para los mercados de exportación en los que Bellota está presente. La gama de paletas se ha completado con los modelos habituales de Francia y Bélgica. Las principales novedades presentes en esta edición son la nueva gama de cortadores de cerámica Bellota: las gamas POP y PRO que se completan con rodeles universales Bellota. Esta nueva gama made in Spain y 100% Bellota cuenta con 4 pantentes internacionales (Patent pending). También es novedad la gama de mangos Carbon Fiber que se incorpora a los habituales modelos de mazas, macetas y martillos Bellota; y la gama de calzado CAMU que se caracteriza por su comodidad y seguridad está especialmente recomendado para su uso en exteriores. Todas estas novedades están presentes en la tarifa 2014 disponible en castellano, portugués, inglés, francés, griego, polaco y ruso para atender a los distintos mercados en los que Bellota está presente.

GARDENA

Motoazada modelo EH 600/36 Gardena presenta la motoazada modelo EH 600/36. Esta motoazada eléctrica está equipada con un motor de 600 vatios que permite cultivar superficies pequeñas y medianas con total comodidad y sin esfuerzo. Está perfectamente indicada para cultivar suelos duros, introduciéndoles abonos y compost sin apenas esfuerzo, ya que sus fresas especiales al temple penetran de forma uniforme en la tierra, hasta 18 cm de profundidad. De técnica sólida y duradera, cuenta con un engranaje helicoidal resistente, con piñón de lubricación continua. Su funcionamiento es muy seguro debido al interruptor de una sola mano y bloqueo de funcionamiento, y a su conexión de cable segura a través del sujeta cable y de la sujeción de clavija. Ligera, de 8 kg de peso aproximadamente, permite una anchura de trabajo de 36 cm, a una velocidad de 230 rpm. Por último, es muy cómoda de guardar, pues por su manillar abatible precisa poco espacio para el almacenaje.

HEPOLUZ

Tubos T8 de leds Hepoluz presenta sus nuevos Tubos T8 de leds en un nuevo formato de presentación del led. Así, el tubo, compuesto de leds SMD de 35 x 28 mm, incorpora rosca G13 y es giratorio 45º. Se presenta en medidas: 600 x 26; 1200 x 26; y 1500 x 26; y con una potencia de 9, 11, 18, 20 y 24 vatios. Las instrucciones de instalación para sustituir tubos fluorescentes con balastro electrónico y magnético se pueden encontrar en facebook.es/hepoluz o plus.google.com/u/0/s/hepoluz. 64

Nueva Ferreteria

La bolsa Empresa de Extremadura

REPRESENTANTES

MADEIRA & MADEIRA

Se vende la Empresa Norfex Extremeña de Ferretería, con instalaciones propias en Plasencia (Cáceres), dedicada al suministro industrial para Carpinterías, con una cartera amplia de clientes en las provincias de CACERES, TOLEDO, AVILA y SALAMANCA. www.norfex.es

Empresa importadora y distribuidora de accesorios de sujeción y elevación, con amplia cartera de clientes, precisa agentes comerciales, que estén ampliamente introducidos en Suministros y Ferreterías Industriales, para cubrir varias provincias de España.

Empresa importadora de maquinas y herramientas, líder en el mercado del bricolaje en Portugal, precisa vendedores para cubrir diferentes provincias de España Importante estar introducidos en el sector. Interesados enviar currículum y datos de contacto a: nunobernardes@madeira-madeira.pt

Interesados: 927 425 306 669 449 725 Sres. José Antonio ó Jesús.

Interesados enviar curriculum a sales@sugenor.es”

EMPRESA

Profesional

Empresa alemana en el sector abrasivo busca representantes para España.

Con amplia experiencia en Ferretería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsabilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas. Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, como agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contactar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 Email: albertferr22@hotmail.com

Interesados llamar al 91 871 56 80 o mandar CV a reinhardgr@ya.com.

Área de Negocio

Ofertas

SCOA

Empresa de Barcelona

Importante empresa nacional en el sector de la distribución al por mayor, precisa agentes comerciales para las zonas de Madrid, CastillaLeón, Guadalajara y Toledo, introducidos en el sector de la Ferretería y Suministro Industrial. Interesados, contactar a través de email r_sierra@ferreteriascoa.com.

Fabricante de productos de ferretería en Barcelona, con más de 50 años de experiencia en el Sector, precisa representantes para cubrir las siguientes zonas: Almería, Ávila, Cuenca, Gran Canaria, Guadalajara, Guipuzcoa, Navarra, Huesca, Soria, Tenerife, Teruel, Zamora y Zaragoza. Interesados enviar currículum y datos de contacto a Steel Mefobo, S.L e.mail info@steelmefobo.com ( Att. Sra. Judith Gea )

Demanda de estanterías de segunda mano Con motivo de la próxima apertura de un Centro de Bricolaje, se compra mobiliario comercial de segunda mano de las marcas YUDIGAR y Kider. Interesan especialmente si son lotes de mobiliario para más de 1.000 metros cuadrados de superficie. Para más infoprmación Diego - 609 885 663

Nueva Ferreteria

Área de Negocios

La trastienda El móvil cambia los hábitos de compra El móvil cambiará los hábitos de compra y definirá el perfil del nuevo comprador online. Así se puso de manifiesto en el Mobile Commerce Congress, el primer congreso dedicado en exclusiva al mobile commerce como nueva herramienta de venta para los retailers, y que reunió a más de 200 profesionales del sector que han analizado las principales oportunidades, ventajas, recursos y herramientas de uno de los canales de mayor crecimiento en la actualidad como es el móvil. El comercio electrónico es un canal con cada vez mayor importancia estratégica para grandes, medianas y pequeñas empresas cuya actividad está enfocada a la venta de bienes y/o servicios a terceros. Con un volumen de 13.000 millones de euros en 2012, España se considera aún un país poco maduro en este canal, con un recorrido y potencial de crecimiento aún ingente, especialmente en lo tocante a pymes. Dentro de este canal, en nuestro país, por su singularidad cultural y social, los dispositivos móviles representan una herramienta con un alto potencial de oportunidades para las empresas. Saber posicionarse correctamente es un elemento vital,

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porque es el consumidor quien dicta ahora las reglas del juego del comercio. Entre los conceptos clave en el futuro del mobile commerce destacan que los dispositivos móviles cambiarán la forma de comprar. Los “weareable devices” (dispositivos móviles con conexión a Internet que pueden llevarse encima) revolucionarán el consumo. No sólo en la forma de comprar, sino en la forma de interactuar entre el consumidor y los retailers. Asimismo, incidirá la multipantalla. La forma de penetrar en los hogares actualmente se divide. La evolución de las 4 pantallas (móvil, tablet, pc y smartTV) definirá la forma de llegar hasta los consumidores, y cada aparato tendrá su funcionalidad, si bien, las marcas podrán hacer sinergias en estos canales para generar impacto entre sus potenciales clientes y llevarlos de uno a otro para acabar en un proceso de compra. Por otra parte destacan las ventas flash que están a la cabeza de innovación en mobile commerce. Serán los primeros players en depender en mayor parte de este canal como vía de compras. Además, la cesta de la compra tam-

bién cambiará. Las necesidades de la sociedad, con menos tiempo libre, requieren de innovación que facilite este proceso tan recurrente. Comprar tiempo será la clave. El dinero, las tarjetas de crédito, tarjetas de identificación o fidelización. Todo se simplificará y pasará a formar parte de la nube. El móvil se sitúa al frente de los dispositivos que almacenarán toda esta información, y desde el que realizaremos todas las transacciones. Por su parte, con la globalización se pensó que llegaría el momento de las grandes marcas y los pequeños comercios tenderían a desaparecer. Sin embargo, no será así. En el móvil, los pequeños comercios pueden encontrar la manera de competir de una forma más cercana con los grandes retailers gracias al conocimiento de la ubicación del consumidor en cada momento gracias a tecnologías GPS. Los móviles cambiarán la forma de comprar incluso dentro de una propia tienda. Fenómenos como el showrooming, el escanéo de códigos QR, realidad aumentada, herramientas de gamificación para premiar a los clientes o WiFi, estarán a disposición de los clientes para un mismo objetivo: “save the sale”.