Tecnimadera nº 214 by Versys Ediciones Técnicas, S.L.

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Más posibilidades de negocio para la industria de la madera

La Viruta

Asemfo cumple 20 años Industria

Asamblea General Aeim Nueva marca Federhábitat Créditos para pymes y autónomos Ferias

Balance Fimma-Maderalia 2014

Foto: Feria Valencia

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La viruta

MIGUEL ÁNGEL DURALDE, PRESIDENTE DE LA ASOCIACIÓN NACIONAL DE EMPRESAS FORESTALES

Asemfo cumple 20 años Asemfo ha cumplido 20 años de trayectoria profesional al servicio del medio ambiente natural. El presidente de la Asociación Nacional de Empresas Forestales, Miguel Ángel Duralde, hace balance en una carta -de la que extraemos algunos párrafos- de la vida de la asociación y manifiesta su gran confianza en el futuro del sector forestal.

elebramos el 20º Aniversario de Asemfo. Creo que es motivo de alegría y satisfacción. El sólo hecho de alcanzar tal efeméride puede justificar estos sentimientos, pero al contemplar la labor realizada, sin duda, son de justicia. Como lo es felicitar a todos los asociados que habéis hecho posible que la Asociación cumpla 20 años. Quiero manifestar mi más sincero agradecimiento especialmente a todas las personas de las empresas asociadas y también de las colaboradoras que, con su dedicación, trabajo y esfuerzo durante dos décadas, han construido la trayectoria profesional de Asemfo. Sin ellos no hubiera sido posible llegar hasta aquí (…). A lo largo de toda su trayectoria de vida, Asemfo ha trabajado intensamente para convertirse en un referente profesional en los temas forestales y ambientales españoles, con la finalidad de defender el papel que desempeñan nuestros bosques como infraestructura básica del país, y garantes de la calidad de vida de las generaciones actuales y futuras (…). Promueve la defensa de los intereses de las empresas, en su labor de conservación, protección y mejora del entorno natural. Desarrolla también una importante labor de

asesoramiento técnico a los asociados, elabora estudios sectoriales, lleva a cabo la ejecución de numerosos proyectos de formación, de nuevas tecnologías, de educación y sensibilización ambiental. Entre sus fines estatutarios destaca la negociación colectiva, con el fin de promover la mejora de las condiciones laborales en el sector forestal. Desempeña una importante labor de comunicación y relación institucional, que se centra en trasladar a la sociedad la importancia del sector forestal en su contribución económica, social y ambiental. Finalmente, promueve una actividad de cooperación con los agentes sectoriales, con objeto de contribuir entre todos a impulsar el sector (…). “Situación muy crítica” Estamos en el inicio de 2014, en el que el sector forestal continúa en una situación muy crítica, iniciada en 2008 y que, sin duda, podemos calificar de mucho peor que la vivida en 1993, cuando Asemfo comenzó a definir su creación. La situación actual se describe con una reducción de al menos el 20% de las empresas desde 2008, motivado por la fuerte crisis que afecta al sector forestal, la falta de confianza

en la iniciativa privada empresarial, a la que desde las Administraciones Públicas se destina únicamente un tercio de la inversión total en el sector, y la disminución de un 50% de la inversión desde 2009, a lo que se suma la complejidad legislativa y administrativa en constante aumento, causa de la rotura real del mercado único español, que dificulta o casi imposibilita cualquier actuación empresarial. Estos problemas constituyen un reto y una oportunidad para Asemfo, que apuesta por impulsar el sector forestal y reivindica su profesionalidad y competencia, en clara sintonía con las demandas de la sociedad actual centradas en la generación de empleo y, al mismo tiempo, en la protección de nuestro medio natural, el más rico en biodiversidad de la Unión Europea. Es en los tiempos difíciles cuando nacen las grandes experiencias y oportunidades (...). En España, más de la mitad de la superficie es forestal (27,67 millones de hectáreas, el 54,47% del territorio nacional), alcanzando casi 18 millones de hectáreas de masas arboladas, sin duda la mayor superficie arbolada en la historia española. Razón suficiente para apostar por el sector forestal. Es una gran oportunidad.

Actualidad

Industria

AEIM CELEBRA EN MADRID SU ASAMBLEA GENERAL ANUAL

Nuevas oportunidades para el uso de madera La Asamblea General de Aeim congregó a sus empresas asociadas para que pudieran conocer la situación del mercado de maderas más comerciales, así como las actividades que la asociación tiene previsto llevar a cabo en 2014, destacando su participación en el Salón SCS y la organización de una jornada para arquitectos en el marco del certamen. Previamente a su reunión anual, Aeim celebró un encuentro para debatir los retos y oportunidades que este año traerá al sector de la madera.

a Asociación Española del Comercio e Industria de la Madera (Aeim) celebró su Asamblea General anual el pasado 14 de marzo en Madrid, con la presencia de 62 personas de empresas asociadas de todas las comunidades autónomas. Además de aprobar las cuentas del Ejercicio 2013, el plan de actividades y presupuesto para este año, el secretario general de Aeim, Alberto Romero, presentó la situación actual y perspectivas en toda Europa con respecto al EUTR. Entre los temas tratados, también destacó la importancia y notoriedad que tiene actualmente la “Marca Aeim” como símbolo de profesionalidad, garantía y compromiso ambiental; de hecho, muchos de sus asociados utilizan este logotipo como marca de distinción en sus webs, folletos promocionales, facturas o papelería. En la Asamblea se animó a todos los asociados a continuar empleando dicho logo. En cuanto a su compromiso medioambiental, Aeim volvió a insistir en su ejemplo en el ámbito europeo en cuanto al EUTR, ya que numerosos organismos internacionales se han interesado por el Sistema de Diligencia Debida (SDD), desarrollado por la Asociación y que figura en la web www.maderalegal.info. En opinión de Carles Alberch, presidente de Aeim, es importante valorar el prestigio y la buena imagen que tiene la asociación a nivel internacional.

La situación del mercado de las maderas más comerciales tuvo también un lugar importante en la reunión. En relación con los mercados en origen y aprovisionamiento, los agentes asociados comentaron que están pasando “por un periodo de falta de disponibilidad y dificultad en el suministro”, tanto a maderas de coníferas de Escandinavia como frondosas europeas y de EE.UU, además de tropicales. “No es fácil ahora conseguir madera”, comentaron muchos importadores. Actividades en 2014 Con respecto a las actividades a realizar durante este año, destaca la participación de Aeim en el Salón Internacional de Soluciones para la Construcción Sostenible (SCS), que tendrá lugar del 7 al 10 de mayo en Madrid. Al igual que

en la anterior edición y en línea con el nuevo enfoque de SCS, Aeim, la American Hardwood Export Council (AHEC) y American Softwoods se agruparán de nuevo para exponer en un stand conjunto, bajo el nombre “Madera para la arquitectura eficiente”. Además, con ocasión de la feria, la asociación organizará el 8 de mayo la Jornada “Madera: innovación y creatividad en la arquitectura de vanguardia”, destinada a arquitectos, constructoras y el sector de la construcción en general, sobre temas ambientales referidos a la madera. En concreto, se abordarán cuestiones como el análisis de ciclo de vida o la contribución de la madera contra el cambio climático. En este sentido, los últimos estudios realizados sobre estos temas destacan aún más las cualidades ecoló-

Ramón Forcada, director de Análisis y Estudios de Bankinter.

gicas de los productos de madera, que son naturales, renovables, consumen muy poca energía y contribuyen a paliar el calentamiento global del planeta. Mejora económica El día previo a la celebración de la Asamblea General, el 13 de marzo, Aeim reunió a casi un centenar de personas en la Jornada “2014: Retos y oportunidades para el sector de la madera”, que se inició con las palabras de Ramón Forcada, director de Análisis y Estudios de Bankinter, sobre los pronósticos de la economía española, que apuntan hacia una mejora más perceptible a partir del tercer trimestre del año. El sistema financiero español ya se encuentra saneado y hay confianza en los inversores tras la bajada de la prima de riesgo, apuntó el experto, quien destacó también que, por primera vez en muchos años, nuestro país cuenta con superávit por cuenta corriente. “Es decir, estamos exportando más que lo que importamos”. En cuanto a los países emergentes, Ramón Forcada manifestó sus dudas en cuanto a China, dado que precisa crecer a dos dígitos para crear empleo y “realmente ya no va a poder competir sólo en base a precio”, y también respecto a Brasil, por su problema de inflación. En este sentido, según el responsable de Bankinter, es previsible que los grandes inversores centren ahora sus inversiones en Europa y Estados Unidos, en detrimento a los referidos países. Al hablar de los países que forman parte de la UE, Forcada señaló que todos ofrecen cifras positivas en cuanto a perspectivas de crecimiento para este año y los próximos; en este escenario, España se sitúa en una zona media,

La Jornada “Madera: innovación y creatividad en la arquitectura de vanguardia”, que Aeim celebrará el 8 de mayo en el Salón SCS, será presentada por su presidente, Carles Alberch, y contará con una ponencia del presidente ejecutivo de AHEC, Mike Snow, quien abordará una ponencia sobre los “Desafíos ambientales de la industria de la Madera”. Estudios científicos realizados recientemente evidencian aún más las credenciales y datos positivos de esta industria, ya sea en lo referente a las Declaraciones Ambientales de Producto, como en el Análisis del Ciclo de Vida. Al respecto, los arquitectos tienen la posibilidad de contribuir a una nueva visión de la arquitectura, basada en productos renovables y no contaminantes, como la madera. Por su parte, Manuel Touza, ingeniero de Montes y director técnico del CIS Madeira de Galicia, hablará sobre “Nuevos usos y aplicaciones de la madera: La madera modificada”, mientras que Andrew Lawrence, de Arup Ingeniería, centrará su intervención en las “Nuevas fronteras en la construcción con madera, el tablero contralaminado, y el proyecto The endless Stair”. Por último, la responsable de Sensibilización y Análisis de Mercados de WWF España, Elena Domínguez, explicará “El papel de la madera en una economía sostenible y en la conservación y mejora de los bosques”. Los grupos conservacionistas y ecologistas promueven la madera, procedente de una gestión forestal sostenible, como materia prima natural, renovable en una nueva economía verde y baja en CO2.

Actualidad / Industria

Arquitectura de vanguardia con madera

en cuanto a cifras macroeconómicas y perspectivas. El ponente también destacó el importante ajuste que se ha realizado en nuestro país en cuanto a costes laborales, lo que ha permitido aumentar la competitividad y las ventas en el exterior, y se mostró relativamente confiado en que el stock de viviendas se vaya reduciendo a lo largo de 2014. Madera y arquitectos Bajo el título “Formando a los prescriptores a través de la promoción de la madera”, la ponencia de David Venables, director ejecutivo para Europa de AHEC, se centró en la experiencia de la relación y contacto de la asociación con arquitectos en las actividades de promoción que desarrollan en Europa. En su intervención, Venables se refirió a los proyectos más destacados desarrollados en los últimos años, como la “Timber Wave”, realizada en roble rojo, y la “Endless stair”, proyecto con tablero contralaminado (CLT) de Tulipwood. Asimismo, hizo referencia a los proyectos desarrollados con estudiantes de arquitectura, como el denominado “Out of the woods” (Gran Bretaña), aunque en España destacan los realizados con estudiantes del IE Escuela de Arquitectura en Segovia, que se plasmó en el “Acueducto de Tulipwood”. “Los arquitectos y diseñadores (prescriptores) tienen la clave para ayudarnos a llevar adelante la promoción de nuevos usos para nuestros productos. Ellos están preparados para solucionar problemas (básicamente el diseño es eso, resolver problemas) y utilizar todos los recursos que son capaces de

David Venables, director ejecutivo para Europa de AHEC.

encontrar para conseguir los resultados deseados”. Según el responsable, “en la medida en que los arquitectos dispongan de un conocimiento y comprensión de nuestro material, más creativos podrán ser en el proceso de encontrar nuevos modos de utilizarlo”. “Es el tiempo propicio de ser receptivos para cambiar y animar al cambio. Estamos en una situación inusual: nuestro material está de moda y hay nuevas oportunidades para la utilización de la madera, en un momento en que nuestro negocio está sufriendo y nuestros mercados tradicionales continúan estrechándose, a menudo viéndose perjudicados por materiales competidores”. “Los arquitectos -concluyó David Venables- son clave para el crecimiento del sector de la madera; son nuestros aliados potenciales y quieren usar la madera, pero necesitan información técnica y precisan de acreditación ambiental sobre los productos de madera”.

Actualidad / Industria

INCORPORA NUEVOS SEGMENTOS COMO ILUMINACIÓN, TEXTIL HOGAR, COMPLEMENTOS Y REVESTIMIENTOS

Federhábitat, nueva marca de Federmueble Federhábitat es la nueva marca de la Federación Española de Empresas del Hábitat (Federmueble), un cambio que responde, según sus responsables, “a la nueva etapa en la que la cúpula del sector podrá consolidarse como líder patronal para todo el sector del hábitat, industrias de productos para el hogar y espacios colectivos”.

l objetivo de la nueva denominación e imagen es incorporar a su plataforma nuevos segmentos además del mueble, como iluminación, textil hogar, y complementos y revestimientos decorativos. Para José Blasco, presidente de Federhábitat, antes conocida como Federmueble, “la recién estrenada marca representa para nosotros la oportunidad de iniciar una nueva etapa de crecimiento y posicionamiento. El lema “innovación e internacionalización” resume a la perfección nuestra visión de futuro”. Federhábitat, que forma parte de Confemadera y es miembro de pleno derecho de la CEOE y Cepyme, está formada por 20 asociaciones que representan a un total de 14.167 industrias españolas, un 99% pymes. En el último Comité Ejecutivo de 2013 se aprobaron las líneas maestras de la nueva política estratégica de la Federación, que pasa por el compromiso de presentar un plan estratégico global para el sector. Esta meta será posible, de acuerdo a la organización, “gracias a la colaboración y el compromiso de las asociacio-

nes que compartirán sus experiencias y recursos trabajando en red para un objetivo común, que permita obtener un retorno de valor efectivo en beneficio de las propias empresas”. Además, Federhábitat colaborará en esta recién estrenada etapa con nuevas organizaciones gubernamentales que promuevan la innovación tecnológica y no tecnológica, así como la internacionalización de las empresas españolas. En este sentido, la Federación tendrá acceso a un universo relacional que le permitirá impulsar proyectos en el ámbito nacional e internacional, para consolidarse como interlocutor al servicio de la industria del sector hábitat. Plan global de exportación El principal objetivo para 2014 de Federhábitat es la elaboración de un plan global de exportación en España, con el apoyo de CEOE-Cepyme, que aglutine a todos los subsectores que componen esta industria. En el último Comité Ejecutivo se presentó un plan de trabajo, en el que, según sus responsables, “se tiene muy en cuenta responder a las necesidades

de las empresas del sector del hábitat en el ámbito de la internacionalización y la salida a los mercados exteriores, para lo que es fundamental una labor cercana y conjunta con ellas de cara a alcanzar el objetivo propuesto”. Las ventas al exterior de mueble español alcanzaron los 1.603,2 millones de euros en 2013, lo que supuso un aumento del 12,3% respecto al volumen de 2012, mientras que las importaciones alcanzaron los 1.955,9 millones, lo que representó un descenso del -1% respecto al año anterior. Por Comunidades Autónomas, Cataluña lidera las exportaciones, con 399,4 millones de euros y un descenso de -4,9% respecto a 2012, seguida de la Comunidad Valenciana (384,1 millones y una subida del 24,96%), Galicia (143,1 millones, +32,6%) y Andalucía (142,1 millones, +58,2%). El mueble español tiene como principal destino la Unión Europea y, dentro de ella, son Francia y Portugal los primeros destinatarios de nuestros productos. En concreto, Francia, con 437,4 millones de euros, se sitúa a la cabeza, seguida de Portugal (183) y Alemania (103).

Actualidad / Industria

Primera plantación de ‘El Árbol es Vida’ l Árbol es Vida’ celebró el Día Forestal Mundial, el pasado 21 de marzo, con la primera acción de reforestación llevada a cabo en el marco de este Acontecimiento de Excepcional Interés Público. El lugar elegido ha sido el monte del municipio de Pinofranqueado, en la comarca de Las Hurdes (Cáceres), una zona de especial protección perteneciente a la Red Natura. Esta actuación se realizó en una superficie aproximada de 15 hectáreas mediante siembra directa de semillas de Pinus pinaster, pre-tratadas para su rápida germinación y baja exposición en el suelo, con tratamiento fungicida y usando herramientas manuales. La elección de este método de repoblación se debe a las ventajas que aporta en este tipo de monte abrupto y escarpado, con dificultad para el acceso, informa la Fundación Española de la Madera. Esta acción de repoblación se planteó con el objetivo, a medio y largo plazo, de conseguir recuperar la vegetación arbórea perdida en esta parte de la sierra, para que siga cumpliendo su función protectora. Está previsto que comience la segunda plantación en otras 15 hectáreas pertenecientes a la localidad de Ejulve (Teruel), mediante siembra de semillas del género pinus. Para el trabajo de campo se contará con trabajadores de la zona, favoreciendo la contratación de desempleados, jóvenes, mujeres, discapacitados, mayores de 45 años o, en general, colectivos en riesgo de exclusión social de los pueblos cercanos al desarrollo de los trabajos. Recientemente se han incorporado al proyecto ‘El Árbol es Vida’ el Principado de Asturias que, a través de la Consejería de Agroganadería y Recursos Autóctonos, prestará apoyo a la identificación y selección de zonas para realizar plantaciones, mediará en la negociación con los propietarios de terrenos y participará en la búsqueda de potenciales donantes. Por su parte, Transportes Mazo Hermanos, como nueva empresa patrocinadora, incluirá su logotipo en todos los soportes publicitarios que utilice durante los próximos dos años, además de realizar una donación económica que ayude a cumplir los objetivos del proyecto medioambiental.

Actualidad / Industria

FEVAMA Y CAIXA POPULAR FIRMAN UN ACUERDO DE COLABORACIÓN

Crédito de 15 millones para pymes y autónomos Fevama y Caixa Popular colaborarán en el fomento de las líneas de crédito para financiar a las pymes y negocios autónomos del sector de la madera y el mueble. Según el convenio, Caixa Popular pone a disposición de las empresas y profesionales integrados en Fevama una línea de financiación por un importe inicial de 15 millones de euros, ampliable previo acuerdo entre ambas partes.

l presidente de Fevama, Vicente Folgado, y el director de Negocio de Caixa Popular, Jose Mª Company, han sido los encargados de firmar un acuerdo de colaboración por el que la entidad financiera pone a disposición de las empresas y profesionales integrados en la patronal valenciana de la madera y el mueble una línea de financiación por un importe inicial de 15 millones de euros, ampliable previo acuerdo entre ambas partes. La entidad favorecerá todos aquellos proyectos que ayuden a una mejor gestión financiera, que contribuyan a una mejor capacidad productiva, una mayor eficiencia y el crecimiento de las empresas. Por su parte, las condiciones preferentes dependerán de las características concretas de cada empresa y operación, atendiendo al proyecto a financiar y al plazo de amortización, informan desde la patronal valenciana. Ante las dificultades de acceso a la financiación bancaria, que inciden con mayor severidad sobre las pymes y autónomos, el presidente de Fevama ha declarado que “en el sector de la madera y mueble necesitamos líneas de crédito que permitan la financiación del establecimiento, la consolidación o la ampliación de las pymes y negocios

Convenio Colectivo 2014 de la provincia de Valencia Fevama, Asemad, Fecoma-CC.OO y MCAUGT firmaron, el pasado 11 de marzo, el Convenio Colectivo de la Madera, Carpintería, Mueble y Afines de la provincia de Valencia para el año 2014. Se trata de un momento “histórico”, tal y como destacó el presidente de Fevama, Vicente Folgado, ya que “sustituye en un único texto los, hasta ahora, siete convenios existentes de la madera, procediendo a la racionalización y simplificación de la negociación colectiva en el sector de la madera”. Un proceso que ha supuesto, según Folgado, “varios años de trabajo”, siguiendo las indicaciones nacionales y regionales de la negociación colectiva. El nuevo convenio, con vigencia desde el 1 de enero hasta el 31 de diciembre de 2014, incorpora los grupos profesiones y elimina las categorías profesionales de acuerdo con la última Reforma Laboral y el Convenio Estatal de la Madera. En opinión del presidente de la patronal, “estamos en una fecha importante porque se ha conseguido la racionalización en las relaciones laborales, en un momento en que todos debemos remar con la misma intensidad hacia la competitividad y la productividad de las empresas y del sector de la madera, carpintería, muebles y afines”.

autónomos”. En opinión de Folgado, es fundamental que las empresas del sector tengan acceso a la financiación externa que les posibilite el desarrollo de su actividad.

En virtud del acuerdo firmado, Caixa Popular se compromete a apoyar todos los proyectos viables económicamente y a financiar el capital circulante de las empresas y autónomos del sector.

Fimma-Maderalia 2014, más posibilidades de negocio

Actualidad / Ferias

Actualidad

Ferias GANA 33.908 VISITANTES GRACIAS A SU CELEBRACIÓN SIMULTÁNEA CON CEVISAMA Y HÁBITAT VALENCIA

Los expositores de Fimma, Maderalia, Cevisama y Hábitat han mejorado un 90,54% sus posibilidades de negocio gracias a la celebración simultánea de estas ferias, que recibieron en total a 119.853 visitantes, lo que supone un 7,26% más que los registrados en las últimas ediciones de todas las ferias cuando tuvieron lugar por separado. Del total, el 15,3% de profesionales fueron extranjeros, procedentes de 155 países.

l presidente del Comité Ejecutivo de Feria Valencia, José Vicente González, se ha mostrado satisfecho con el resultado de la celebración simultánea, bajo la iniciativa “Nos Vemos en Valencia 2014”, de las ferias Fimma, Maderalia, Cevisama y Hábitat, que se había programado, no sólo para ganar tamaño, “sino porque estábamos convencidos de que los visitantes de cada una de estas ferias tenían interés en visitar las otras. Si sumamos los visitantes que ha recibido cada feria (los propios más los que han transitado por las otras), nos da un total de 212.901 visitantes, un 90,54% más que la suma de las últimas ediciones por separado”. La celebración conjunta de los cuatro certámenes contó una superficie expositiva de 160.000 metros cuadrados y la presencia de cerca de 1.400 firmas y marcas expositoras, de las cuales un 75% fueron españolas y un 25% internacionales. S.A.R. el Príncipe de Asturias, Don Felipe de Borbón, fue el encargado de presidir, el pasado 11 de febrero, la inauguración de “Nos Vemos en Valencia”, acompañado del ministro de Industria, Energía y Turismo, José Manuel Soria, así como del vicepresidente de la Comisión Europea y comisario de Industria, Antonio Tajani, y el presidente de la Generalitat Valenciana, Alberto Fabra, entre otras autoridades. Tras su visita al certame, el presidente de la Generalitat aseguró que, tanto el Príncipe como el ministro, pudieron observar la capacidad que tienen las

empresas de la Comunidad de “innovar de forma permanente y crear diseños novedosos y texturas que nos sitúan a la vanguardia”. Más visitantes Según datos oficiales, Fimma-Maderalia, con 450 firmas expositoras en los pabellones 6 y 8, registró 19.968 visitantes, pero, además, otros 21.800 procedentes de Cevisama y 12.108 de Hábitat se acercaron a conocer la oferta de las ferias. Gracias a esta unión, Fimma-Maderalia ganó de las muestras 33.908 visitantes hasta lograr un total de 53.876. Los datos de tránsito entre ferias se han logrado a través de una encuesta pasada al 100% de los visitantes a la hora de acceder al recinto. Por su parte, Cevisama recibió 75.173 visitantes que se inscribieron como tales, pero también 13.591 profesionales

de Hábitat visitaron Cevisama, y otros 3.688 de Fimma-Maderalia hicieron lo propio. Con todo ello, Cevisama recibió 92.452 visitantes, por lo que la celebración conjunta aportó al certamen un plus de 17.279, indica el balance final. Ya en el caso de Hábitat, contó con 24.712 visitantes inscritos como clientes suyos, a los que hay que sumar otros 33.076 de Cevisama y 8.785 más de FimmaMaderalia. Así las cosas, la confluencia de ferias aportó a Hábitat un plus de 41.861 visitantes que elevó la cifra total hasta los 66.573. Por otro lado, bajo el paraguas de estas ferias, se celebraron 148 exposiciones, show-rooms e intervenciones tanto en Feria Valencia como en la ciudad, además de 72 conferencias. Gracias a toda la actividad, dentro y fuera del recinto ferial, los hoteles de la ciudad comercializaron 25.000 habitaciones, los taxistas

Actualidad / Ferias

Reconocimiento profesional en los Premios Fimma-Maderalia Un año más los cer támenes Fimma y Maderalia hicieron entrega de sus galardones en reconocimiento a los mejores profesionales del sector. Dentro de la categoría de “Mejor imagen de empresa 2014”, el premio recayó en el Grupo Alvic, mientras que el premio al “Mejor diseño de stand” fue para la firma Emedec. En el apartado de “Sostenibilidad”, la compañía 3M España fue la empresa galarPremio a la Mejor Imagen de Empresa 2014, donada por su sistema de adhesique recayó en el Grupo Alvic. vos en bombona presurizada no retornable. Y en el apartado de “Nuevas tecnologías y sus aplicaciones”, se alzó con el galardón la empresa Ardis Software por su plataforma Prosolid 3D. Especial mención se hizo a la Innovación este año con la entrega de cinco galardones dentro de esta categoría: Premio a la Innovación 2014 para Biesse Iberica Woodworking Machinery, por su sistema de canteado flexible Roxyl; Premio Innovación Sector Puertas a la empresa Domporte, por su puerta de entrada pivotante realizada en Krion Stone; Premio Innovación Suelos a la firma Faus Group, por su línea Faus Decor, soporte hidrófugo de 8 mm.; Premio a la Innovación Tableros para Garnica Plywood, por su línea Globalplex de tablero contrachapado chopo/eucalipto; y Premio Innovación Productos Químicos a la empresa Alberto Mora Galiana-Industrias Omar, por su línea de productos antideslizantes para el baño sobre piedra y composites. Además, se hizo entrega del Premio Maderalia 2014 a IVM Chemicals, en reconocimiento por sus 25 años en el mercado español; además del Premio Maderalia Carpintería a Jucarsa-Festool, por su encoladora portátil Conturo; Premio Maderalia Nuevos Materiales a Krion Porcelanosa Solid Surface; y del Premio Maderalia Madera Exterior a Vivre en Bois, por la solución para el envejecimiento homogéneo y natural de la madera sin mantenimiento.

Don Felipe de Borbón presidió la inauguración, acompañado por el ministro Soria y el presidente de la Generalitat, Alberto Fabra.

realizaron 36.000 carreras y los restaurantes sirvieron no menos de 50.000 cubiertos, según datos de las patronales de cada uno de estos sectores. Pedidos cerrados “Alto nivel de negocio, fuerte componente internacional y destacada afluencia de compradores”. Los exposito-

res hablan de negocio y del cierre de pedidos durante el transcurso de los salones, además de destacar la gran asistencia de compradores, tanto nacionales como internacionales. Pero, en concreto, los expositores de Fimma y de Maderalia se han referido a la nueva fórmula de celebrarse simultáneamente junto con Cevisama y Hábitat Valencia

como “una apuesta de éxito”, al permitir compartir clientes y poner al alcance de todos los participantes las nuevas tendencias que marcan la actualidad dentro de cada uno de los sectores representados. En opinión de Sara Gil, responsable de Marketing de Faus Group, “históricamente siempre hemos estado presentes en Maderalia, pero en los últimos años habíamos dejado de hacerlo. Habíamos venido sin saber muy bien lo que nos íbamos a encontrar y se han superado ampliamente nuestras expectativas”. Para Gil, “lo más notorio es que creemos que el mercado nacional ha recuperado la confianza y es que son muchos los profesionales nacionales que nos han visitado”. En la misma línea, Pablo Murga, responsable del soporte comercial de Krion Porcelanosa Solid Surface, señala haberse sorprendido con el nivel de visitas a Fimma-Maderalia. “La verdad es que, incluso, pensamos al principio que la celebración paralela de Cevisama podría eclipsarnos, pero los resultados han sido muy satisfactorios. A nivel nacional vemos claramente que existe un interés por hacer algo nuevo y hemos detectado la visita de jóvenes arquitectos que trabajan fuera de nuestras fronteras, pero que han venido con ganas de trabajar con producto español”. También hacen un balance positivo Maderas y Chapas Blanquer, Invapal Vallsfusta, Iberia Agencia de Maderas y Sierolam, las cuatro empresas asociadas a Aeim que acudieron como expositores a Maderalia, con un resultado final que se sitúa “por encima de las expectativas que tenían antes de iniciarse el evento tanto en el número de visitas recibidas, como en nuevos contactos obtenidos con posibilidades de negocio”, destacan desde la asociación. Especialmente positiva ha sido la valoración de las empresas que comercializan pavimentos de madera, ya que la celebración conjunta de Maderalia con Cevisama ha supuesto una sinergia en cuanto al perfil de visitantes y compradores, común a las dos muestras. Indaux aprovechó la feria para presentar sus nuevas apuestas, como el sistema Impulse-E para la apertura electrónica de cajones; y el herraje Albatros para puertas elevables, equipado con

INDAmatic. La firma española expuso también otros productos como el cajón de doble pared Ariane, con nuevas opciones; el sistema Atlas para módulos bajos suspendidos; los herrajes para puertas correderas; o los clásicos colgadores Traser-6 y Scarpi-4. “Estamos muy satisfechos con la feria, creemos que la unión de Fimma-Maderalia con Cevisama y Hábitat ha resultado todo un acierto”, explica Xabier Erentxun, jefe de ventas de España y Portugal, y ahora también nuevo responsable de los países de Latinoamerica. “Hemos tenido muchas visitas y se respiraba un ambiente general de mayor optimismo. Hemos aprovechado para dar a conocer también nuestro nuevo catálogo 2014, que reúne lo más reciente de nuestra oferta de soluciones para el mueble”. La maquinaria “Con la intuición de que la feria iría mejor que en la pasada edición, pero con bastantes dudas respecto al resultado, nos presentamos a Fimma 2014”. Así lo aseguran desde Felder-Group España, que con un stand de 100 metros cuadrados y una buena muestra de las máquinas de las marcas Felder, Hammer y Format-4, quiso apostar fuerte por el certamen especializado en maquinaria y el resultado, según su balance, “ha sido muy positivo”. “Gran afluencia de público, mucho interés, operaciones interesantes y, sobre todo, unas sensaciones de que algo ha cambiado, de que nuestros clientes vuelven a tener ilusión y expectativas para el futuro”, asegura el grupo austriaco, que apuesta fuerte por el mercado español. La canteadora G680 con su sistema de cambio rápido de canto “quick change”, el CNC pasante C-Express 920 y la escuadradora top seller Kappa 400 XMotion, fue la tecnología protagonista de la feria, que se unió a la presentación en vivo de las ventajas del sistema de eje Silent Power. Además, la tecnología CNC de Format-4 se convierte ya, también en España, en una sólida y respetada garantía de los estándares más exigentes del mercado. También los distribuidores de SCM en España, conjuntamente con el fabricante, decidieron que debían estar en Feria de Valencia. Según afirmaba

PEFC España celebró, en el marco de FimmaMaderalia, la jornada formativa “La reducción de riesgos en el comercio de la madera. Certificación PEFC”, que contó con expertos que hablaron del actual Reglamento EUTR, conocido también como “Diligencia Debida”, y de la certificación PEFC como herramienta que da cumplimiento al EUTR, ya que avala el origen sostenible de los productos forestales. En concreto, Alberto Romero, secretario general de Aeim, explicó que el 82% de la madera en España procede de zonas de riesgo despreciable, por lo que la posibilidad de que la procedencia sea ilegal es muy pequeña, mientras que el 18% proviene de zonas de riesgo, principalmente de Asia y Oceanía. Por su parte, Marta Salvador, directora técnica de PEFC España, señaló que el sistema de certificación PEFC ya daba cumplimiento al reglamento de la Unión Europea en el año 2006; sin embargo, se han aplicado cambios en el sistema para adaptarlo aún más a esta normativa. Para Julia García, directora financiera y de marketing de García Hermanos, empresa que produce mobiliario y otros productos de madera de haya certificada, la certificación PEFC ayuda a diferenciar el producto maderero en el mercado y el consumidor ya empieza a identificar los productos certificados, generando así una demanda de este tipo de productos sostenibles. La jornada finalizó con la entrega a Carles Alberch, presidente de Aeim, del certificado de adhesión a la Red de Entidades Responsables con la Sostenibilidad Forestal, mientras que Sipwood recibió el certificado PEFC en Cadena de Custodia, siendo la primera empresa certificada de 2014 en la Comunidad Valenciana. antes del inicio de la feria Manuel Tarín, portavoz de la red técnico comercial de la firma italiana en España, “corren tiempos difíciles y no es posible disponer de un stand muy grande, pero entre todos haremos un esfuerzo y mostraremos nuestras principales novedades, y atenderemos a nuestros clientes lo mejor posible”. “Queremos que el mercado vea que seguimos estando aquí, activos, dando servicio a nuestros clientes. Todas las ferias son interesantes, aunque los mercados atraviesen coyunturas diversas. España a traviesa una crisis, pero nosotros somos de aquí, y tenemos que potenciar y apoyar a nuestra industria”. La red comercial está compuesta por las empresas Manuel Tarin, Elias Jadraque, Francisco Corral López, Galivema, Ja Mateor, Joversan, Kommad, Mallo Italma, Rodamovil, Suministros Maiz, Suinsa 4, J. Palao Peña, Talleres Meca Preci, Sagrera Canarias y SCM Ibérica. En el stand de SCM, de 160 metros cuadrados de superficie, hubo centros de mecanizado con motor a cinco ejes controlado, como el TZ5 con posicionador “autoset” para las mesas y prensores mecánicos, para la fabricación de puerta y ventana. También estuvieron expuestos el sistema de taladrado vertical Cyflex 800 y la chapeadora de cantos automática K 560; la escuadradora electrónica S3, “La Invencible”; y la nueva chapeadora con tupí de

Actualidad / Ferias

Notable desarrollo de la certificación en España

entrada y acabado de cantos con radio para la pyme. Por su parte, Francisco Luna, director general de Biesse Ibérica, ha asegurado que lo más significativo de Fimma 2014 ha sido la gran afluencia de clientes internacionales, procedentes fundamentalmente del Norte de África y de países sudamericanos como Perú, Ecuador y Brasil. “La clave del éxito creemos que ha sido la celebración paralela de Cevisama, ya que esta muestra tiene un gran poder de atracción de compradores foráneos”. Según el responsable, “conjugar la oferta de las cuatro ferias es, sin duda, el sistema ideal para salvar una situación de crisis como la actual”. Por otro lado, la maquinaria forestal tuvo su representación con la empresa albaceteña Hersan J.J.E. Hernández, que se presentó en Fimma como distribuidor de Wood-Mizer, fabricante estadounidense de aserraderos portátiles, con base europea en Polonia. “Son el momento y el lugar ideales para presentarnos ante el sector español”, señala Enrique Hernández, gerente de Hersan, junto con Javier Hernández. Además de vender y comercializar maquinaria para la madera de sus representaciones, Hersan ofrecerá los aserraderos fijos y portátiles, y suministrará los recambios y el servicio técnico a los usuarios de Wood-Mizer en España.

Actualidad / Ferias

EL CERTAMEN SE CELEBRA BAJO EL LEMAPARA “HACER MÁS EXPERTOS EN LA TECNOLOGÍA EL ACABADO DE LA MADERA: INNOVACIONES, SOLUCIONES, EFICACIA”

MEDIANTE PULVERIZACIÓN

Para todas las necesidades de acabado de pulverización Construcción ligera, ventanas y bioenergía en Ligna Hannover 2013

La feria más importante a nivel mundial para la industria del tratamiento y la elaboración de la madera, Ligna Hannover, se presentará del 6 al 10 de mayo de 2013 con soluciones innovadoras y eficaces bajo el lema “Hacer más de la madera: innovaciones, soluciones, eficacia”. El certamen reunirá de nuevo a los sectores centrales de la industria y el artesanado, la silvicultura y las técnicas forestales, así como la bioenergía de la madera, siguiendo su enfoque horizontal.

l desarrollo demográfico y la falta de trabajadores especializados plantea a las empresas de la industria maderera y forestal enormes desafíos. Por este motivo, la organización de Ligna Hannover 2013 ha creado “ligna.career”, que se establece por primera vez en la feria como una plataforma de la carrera profesional cubriendo todas las secciones de oferta. “En un área especial de presentación se ofrecerá un amplio programa en torno a la carrera y las nuevas generaciones en la industria maderera y forestal. En la feria se celebrarán a diario interesantes conferencias, mesas redondas, talleres, así como cursillos de presentación de solicitudes de trabajo. También habrá la posibilidad de informarse sobre las posibilidades de desarrollo y ascenso dentro del sector“, afirma Alexander Wurst, director de división de Ferias Internacionales en Deutsche Messe AG, de Hannóver.

energética. En Ligna 2013 expondrán oferentes de ventanas especiales, así como de transporte, desmontaje, montaje, saneamiento y seguridad. En cuanto al sector de la bioenergía, la alta demanda de instalaciones de bioenergía en la industria maderera hace que surjan soluciones innovadoras, que podrán verse el año que viene en Ligna, destacando, en particular, la integración de instalaciones de bioenergía en el concepto global de una empresa de fabricación. Como novedad, estará presente el stand colectivo de empresas de Baden-Wurtemberg reunidas bajo el lema “La energía se topa con la madera”, donde se mostrarán bioenergía de la madera, transformación de la madera maciza, investigación, así como técnicas de transporte, medición y regulación. Por otro lado, la nueva distribución del recinto garantiza para 2013 una conexión óptima del ámbito artesanal con la industria del mueble, que hasta ahora se albergada en los Pabellones 22 a 24 y que se traslada a los Pabellones 16 y 17, de mayor superficie. La “feria dentro de la feria”: “Artesanado, madera & más”, ubicada allí hasta ahora, se instalará en los Pabellones 11, 14 y 15. Los expositores del ámbito carpintería/construcción en madera se incorporarán al Pabellón 15. Asimismo, se subraya la importancia del “Tratamiento industrial de superficies”, en los Pabellones 16 y 17.

En su próxima edición, Ligna también prestará especial atención a los ámbitos de la construcción ligera, las ventanas y la bioenergía de la madera. Para el ámbito de la construcción ligera se instalará en el Pabellón 17 un área de presentaciones especiales con un foro de conferencias integrado, de modo que se dará continuación al exitoso estreno del certamen anterior “Construcción ligera en la industria del mueble y los interiores”. Está previsto montar un tren de fabricación que reproduzca en vivo el proceso de la producción de muebles de construcción ligera. En “Artesanado, madera & más”, la feria del artesanado para carpinteros y ebanistas dentro de Ligna, el tema de las ventanas adquirirá una importancia especial. Los productos expuestos por los fabricantes indicarán por dónde irán las tendencias en los próximos años, adquiriendo aquí también un mayor protagonismo el tema de la eficacia Surfaces et Finitions 163-171 avenue des Auréats, BP 1453, 26014 Valence Cedex, France. Email: marketing-fr@finishingbrands.eu Contacto en España tel.: 663 722 534 www.finishingbrands.eu

Actualidad / Ferias

Mercado

PARA EL SEGMENTO DE CONSTRUCCIÓN, BRICOLAJE Y CONSUMO, SEGÚN EL ESTUDIO SECTORES DE DBK

El mercado de adhesivos y selladores crecerá en 2014 El valor del mercado español de adhesivos y selladores para el segmento de construcción, bricolaje y consumo descendió hasta los 243 millones de euros en 2013, un 3,5% menos que en el año anterior, en un contexto de retroceso de la construcción y del consumo privado, además del bajo nivel de la actividad industrial. Pero, tras seis años de caídas, se prevé que el mercado experimente un moderado repunte en 2014, gracias al incremento de la ventas en el segmento industrial. aumentará en torno a un 0,5% en 2014, poniendo fin al citado periodo de seis años de caídas.

l estudio Sectores publicado recientemente por DBK, filial de Informa D&B (Grupo CESCE), recoge que, dentro del segmento de construcción, bricolaje y consumo, las ventas se vieron penalizadas de nuevo en 2013 por la caída de la actividad constructora, si bien esta situación se compensó, en parte, con el menor descenso de la demanda de bricolaje y consumo. En conjunto, el valor de las ventas, que se situó en 243 millones de euros, descendió en torno a un 3,5% en 2013. Las previsiones para 2014 apuntan a un mejor comportamiento de la demanda, especialmente en el ámbito de la industria, cuyas ventas crecerán en torno a un 1%, mientras que la demanda procedente de la actividad en el ámbito de la construcción, el bricolaje y el consumo mantendrá signos de debilidad, estimándose una caída para este segmento de alrededor de medio punto porcentual. De este modo, el valor total del mercado

Pinturas y barnices Por su parte, los últimos datos disponibles sobre pinturas y barnices, publicados por DBK en un estudio sectorial, muestran que las ventas registradas en este sector cayeron un 9,4% en 2012, en un contexto marcado por el deterioro de la construcción y la caída de la producción en las principales ramas industriales. Según datos preliminares para el cierre de 2013, el informe señala una tendencia de debilitamiento de la demanda, así como un retroceso del valor de las ventas del 2,5% en nuestro país, manteniendo las pinturas para decoración una evolución más desfavorable que el conjunto del mercado. Asimismo, el informe de DBK muestra que, en enero de 2012, operaban 436 empresas fabricantes de pinturas, barnices y revestimientos similares, tintas de imprenta y masillas, alrededor de una treintena menos que en la misma fecha del año anterior. El descenso de las ventas y el cierre de un número significativo de empresas han impulsado el grado de concentración de la oferta: en el segmento de pinturas para la industria, los cinco primeros operadores reunieron en 2011 una cuota de mercado conjunta del 43%, mientras que en el de pinturas para decoración esta participación se situó en el 38%. Las estrategias de los principales

operadores se centran en flexibilizar sus estructuras productivas para adaptarlas al nuevo nivel de demanda, implantar políticas de reducción de costes y orientar su negocio hacia mercados exteriores en crecimiento. El proveedor es clave “Ya no es posible transitar solo por el mercado. No queda otro camino que cooperar, no sólo interviniendo en el proceso de fabricación de un producto, sino apoyando al cliente desde el diseño del material hasta la comercialización del producto”, afirma José Luis Rivero, Manager de Sikkens Joinery e Icla para AkzoNobel Coatings en la Península Ibérica. E l trabajo de la compañía se basa, según Rivero, en una estrecha colaboración con el cliente, “asesorándole para que logre alcanzar un producto innovador que le ayude a diferenciarse en el mercado”. El stand de AkzoNobel en Maderalia 2014 contó con diferentes elementos de carpintería y mueble, elaborados con diferentes procesos de tratamiento y acabado. El eje de su exposición fue la familia de productos Duraflex, sus últimos avances y nuevas prestaciones, aunque el certamen también sirvió para lanzar en España la marca Icla de barniz para interiores, con tecnología base agua de nueva generación. “En Icla conseguimos acabados de alto brillo de calidad, de brillo directo y pulimentable, con un sistema en base agua. Obtenemos acabados y prestaciones excelentes, mediante co-

lores opacos como el blanco, opción de gran demanda en el mercado actual”. La llegada al mercado español hace 25 años de la firma italiana de barnices para madera ILVA e IVM Chemicals supuso, según sus responsables, “la introducción de productos altamente innovadores para el barnizado de la madera y que satisficieron las necesidades de un mercado altamente productivo”. Su compromiso con el sector es “seguir trabajando con la misma profesionalidad, dedicación y liderazgo, en la introducción al mercado de productos altamente tecnológicos e innovadores, que satisfagan las necesidades de todo tipo de usuarios”. Para celebrar su 25º Aniversario, ILVA e IVM Chemicals estuvieron presentes en Maderalia con un stand de diseño innovador que simuló una exposición de arte, donde se presentaron los 16 acabados para madera más tecnológicos que puede ofrecer actualmente la industria química de barnices. Como novedad, Ilva Velvet Diamond es un acabado, destinado principalmente para la realización de proyectos contract, que transforma la madera en una superficie aterciopelada con alta resistencia al rayado, que se podría definir como “terciopelo de diamante”. Sencillez, eficacia y productividad. Bajo estas tres premisas, 3M ha desarrollado el sistema de adhesivos en bombona presurizada Scotch-Weld y el adhesivo base agua 1000NF, ambos con bajos niveles de emisiones y estar libres de COVs. Presentada Maderalia, la primera solución destaca por sus prestaciones y facilidad de uso, ya que a la garantía del adhesivo en base disolvente 3M Scotch-Weld se une una presentación portátil, autónoma y que no exige un gran mantenimiento, sin necesidad de equipo extra. Además de facilitar que la exposición del operario al material disolvente sea menor, la aplicación mediante el sistema de bombona presurizada posibilita una mejor cobertura con un menor gasto de material por metro cuadrado. 3M hace hincapié en la versatilidad de esta propuesta para ser empleada no sólo en el sector maderero, sino también en el transporte y la construcción debido a su

La nueva bomba neumática de diafragma Binks, de ratio 1:1, viene de serie con el regulador de fluido para un final increíble. DX70 es la solución ideal para las aplicaciones con una o dos pistolas, con cambio de color y llenado rápidos, que reducen al máximo los tiempos de inactividad. La gama Binks DX70 es muy amplia, comprende las bombas solas, los equipos completamente montados y los equipos listos para el uso, equipados con las pistolas DeVilbiss. Según explican desde Finishing Brands, la bomba DX70 lleva un diafragma único, anti-doblado, para garantizar una larga duración y está provista de regulador de fluido “incorporado” que garantiza un caudal del fluido constante y prácticamente sin impulsos con bombeo directo a las pistolas, lo que permite ahorrar el coste y las complicaciones de un regulador de fluido adicional o de una cámara de compensación.

Mercado / Productos químicos

Acabado perfecto con la bomba a diafragma Binks DX70

Acabado Ilva Velvet Diamond

capacidad para, por ejemplo, unir madera, tejidos, espumas, poliestireno expandido, hormigón, metales y plásticos. La segunda de las aplicaciones de 3M es el adhesivo base agua 1000NF, elaborado según la fórmula especial de las cintas con adhesivo sensible a la presión. Además de aumentar su resistencia con el secado del pegamento, el adhesivo permite ser empleado en diferentes materiales e, incluso, puede aplicarse sobre una única superficie y reposicionar, mientras está húmedo, sustratos tan variados como la madera, la melanina o el plástico. Otra característica es la seguridad, ya que no es inflamable en estado húmedo, presenta una mejor resistencia a la temperatura y está libre de policloropreno. Bio-adhesivos “La industria química no ha desarrollado hasta la fecha adhesivos sin dependencia del petróleo capaces de mejorar la resistencia mecánica de grandes estructuras de madera laminada destinadas a la construcción, como son las vigas y columnas que soportan cargas estructurales”, afirma Miguel Ángel Abián, responsable del Área de Construcción en Madera y coordinador del proyecto

Celluwood en Aidima. El consorcio europeo de la iniciativa, en el que se integra el Instituto Tecnológico, ha aplicado con éxito un adhesivo sin derivados del petróleo para madera laminada encolada de uso en grandes estructuras y construcciones, que aumenta la resistencia del laminado en un 30%, alcanzando un límite de rotura por presión de 3.400 kg, según resultados preliminares. Este es el primero de una incipiente generación de bio-adhesivos o bio-resinas, para su aplicación en la madera laminada que vendrá a sustituir a medio plazo a las tradicionales colas aplicadas a estos usos, como la Melamina-UreaFormaldehído (MUF). Las bio-resinas desarrolladas en el proyecto Celluwood se basan en lignina, taninos y líquido de la cáscara del fruto del anacardo. Inicialmente, la investigación ha seleccionado una bio-resina basada en lignina para laminar vigas de madera. La lignina es un biopolímero que se extrae de la madera y de ciertas plantas, del que se utiliza entre el 1% y el 2% para productos derivados, mientras que el resto de los 30 millones de toneladas anuales estimadas que genera la industria papelera, se quema para obtener energía.

Productos y Servicios / Productos

EL PROTOTIPO DE INTOREX Y AIDIMA REDUCE LOS TIEMPOS DE MECANIZADO HASTA UN 50%

Producción flexible de piezas de madera Para resolver las actuaciones en las que la gran maquinaria ya no es competitiva, por el reducido tamaño de los lotes o por la propia complejidad de las piezas, la empresa Intorex y el Instituto Tecnológico Aidima han desarrollado un prototipo para el mecanizado de piezas asimétricas de tamaño medio y para distintos usos, como partes de mobiliario.

l nuevo FC-1000/3000, que se presentó en la última edición de Fimma-Maderalia, es un centro de mecanizado “versátil y reconfigurable”, adecuado para procesar tanto elementos de madera maciza, como tablero MDF y aglomerado, aluminio y plástico, “reduciendo los tiempos de mecanizado en hasta un 50%”. Así lo destacan desde la empresa Intorex y el Instituto Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines (Aidima), responsables del desarrollo de este prototipo gracias al proyecto de I+D “Desarrollo de herramientas de diseño y prototipos de maquinaria reconfigurable para industrias manufactureras, DIREM”, financiado por el Ministerio de Economía y Competitividad, en el Plan Nacional de Investigación Científica, Desarrollo e Innovación Tecnológica 2008-2011, y cofinanciado por el Fondo Feder de la UE. El desarrollo del equipo permite reconfigurar las unidades de mecanizado (perfilado, lijado, y router horizontal y vertical), que pueden ser montadas en diferentes configuraciones. Del mismo modo, posibilita la reconfiguración de los sistemas de fijación de piezas, para lo que se puede utilizar la fijación entre puntos, brazos ajustables independientes, una mesa universal o una mesa de vacío, dependiendo de la familia de piezas a mecanizar. También dispone de un sistema

automático de alimentación y descarga de los elementos. Otra de las novedades del centro de mecanizado es que va equipado con un control numérico diseñado específicamente para programar los diferentes ejes para fresar y taladrar con unidades de cabezal múltiple. Además, dispone de un exclusivo programa CAD-CAM para el diseño de las piezas y post-procesado del programa de mecanizado. En definitiva, concluyen sus creadores, “una máquina que abre la ventana a una nueva generación de centros de mecanizado CNC con las principales aplicaciones para la producción de elementos para escaleras, patas de mesa, sillas, sofás, puertas, camas de bebé, y todo tipo de piezas complejas necesarias para la producción de mobiliario, incluso cocinas y baños. Robótica inteligente Otro de los proyectos en los que Aidima ha trabajado en los últimos años, junto con el Instituto Tecnológico Inescop, es el desarrollo de una célula robotizada que ha logrado completar su proceso productivo con piezas de distintos tamaños sin interrumpir el tránsito en línea de la fabricación. Este prototipo de máquina reconfigurable, preparada para cualquier familia de producto, permite abordar una producción flexible, admitiendo productos

de distintos tamaños, calibres y formas, mediante un sistema de visión artificial que informa al sistema de la multiplicidad de características de las piezas, sin necesidad de interrumpir la fabricación. Hasta el momento, la celda está trabajando sobre productos en plano, pero su próximo objetivo es poder hacerlo sobre objetos en 3D. Cabe destacar la aportación de Hurtado Rivas, empresa valenciana especializada en robótica y automatización industrial, que ha transferido todo su desarrollo en la “robótica inteligente”, mediante el apoyo de sensores externos al propio robot (visión artificial), proporcionando al sistema la información del entorno para reprogramar las trayectorias del brazo robótico.

Productos y Servicios / Productos

FEIN

Felder Group

Festool

Atornilladoras a batería

50 modelos nuevos

Sistema Conturo

El fabricante de herramientas eléctricas FEIN presenta una gama de atornilladoras universales a batería de iones de litio, disponibles con baterías de 4 ó 2 Ah, que incluye cinco modelos: en primer lugar, el taladro atornillador a batería de cuatro velocidades se suministra como FEIN ASCM QX con portabrocas desmontable y portapuntas separado, de modo que se reduce el peso de la atornilladora en 200 gramos, menos pesado que el modelo ASCM con portabrocas fijo. El programa también incluye dos taladros atornilladores de dos velocidades: el taladro atornillador a batería ABS FEIN y el taladro atornillador percutor a batería ASB FEIN, con función percutora conectable. Por su parte, la llave de impacto a batería ASCD FEIN completa el programa. Las baterías de 2 Ah ofrecen duración suficiente para la mayoría de aplicaciones con la mitad de tamaño, pesan hasta 250 gramos menos y su precio es aproximadamente 90 euros menos. En los taladros atornilladores a batería de 4 y 2 velocidades pueden elegirse baterías de 14,4 ó 18 voltios, mientras que las llaves de impacto se suministran con baterías de 18 voltios y dos portaherramientas distintos. Gracias a la compatibilidad de las baterías, se ofrecen 20 variantes de atornilladora.

El recinto ferial de Innsbruck (Austria) acogió, el pasado invierno, la convención anual de Felder Group, que recibió a los más de 600 invitados de las principales delegaciones comerciales de todo el mundo para que pudieran conocer los resultados del ejercicio 2013 y una visión global de la situación del grupo. En el discurso de bienvenida, el fundador Johann Felder agradeció el esfuerzo de los empleados, colaboradores, partners y sus familias para hacer posible, un año más, el reto que empezó hace ya más de medio siglo: fabricar máquinas con la más alta calidad para la madera. Por su parte, Wolfgang Schaller, director comercial de Felder Group, presentó las cifras de 2013 que, pese a la difícil situación económica en la mayoría de mercados del mundo y, en especial, en Europa, muestran un crecimiento positivo en sus tres marcas Felder, Hammer y Format-4. Por otro lado, su director general, Hansjörg Felder, destacó que el pasado año presentó al mercado más de 50 modelos nuevos y modificaciones de máquinas. Pero, sobre todo, aportó la visión global y la estrategia de la compañía austriaca para 2014, donde se prevé un crecimiento significativo debido a la perspectiva de mejora económica de la mayoría de los mercados.

Con el nuevo sistema Conturo, Festool lanza una herramienta electroportátil para el encolado de cantos sin apenas juntas visibles, tanto en tableros rectangulares como en formas asimétricas complejas, y para la fabricación de series reducidas, pero también para soluciones individuales que requieren un canteado rápido y de alta calidad de formas curvadas, cóncavas o convexas. Conturo, que funciona con radios interiores de hasta 50 mm. y radios exteriores a partir de 30 mm., permite trabajar cantos de entre 18 y 65 mm. de altura y un grosor de 0,5 a 3,0 mm., en función del material. Asimismo, son posibles cantos a inglete de 0-45° en combinación con el equipo estacionario. El sistema único de encolado con cartuchos permite encolar cantos de materiales diversos (madera, plástico o melamina) y, para garantizar unas juntas finas, la cola se aplica al canto mediante una boquilla y la dosis se adapta automáticamente a la altura de canto ajustada. Festool ofrece la nueva Conturo KA 65 junto con los accesorios de sistema, así como la nueva fresadora de cantos Basic MFK 700, la nueva unidad estacionaria para piezas de trabajo pequeñas e ingletes, y el sistema de sujeción por vacío VAC-SYS para un trabajo sin arañazos.

Productos y Servicios / Productos 100

Formica Group

Homag Automation

Krona Koblenz

Gama Ligna

Fusión Bargstedt-Ligmatech

Bisagras resistentes al fuego

La nueva gama Ligna de laminados de madera auténtica ofrece 32 diseños en cuatro familias de maderas: Vetas Finas, Vetas Rectas, Coronas y Exóticas, que ofrecen, entre otras ventajas, uniformidad en su color, vetas y rasgos respecto a los enchapados convencionales. Tampoco requieren barnizado, laqueado u otro acabado de superficie. La gama Formica Ligna, destinada a aplicaciones interiores y verticales, permite a los instaladores trabajar sin necesidad de conocimientos especializados asociados a los enchapados de madera convencionales. Las texturas disponibles incluyen Matte (mate), Grained (veteada) y Gloss (brillante), mientras que el acabado Chiselled (cinzelado), exclusivo de Formica Group, recuerda técnicas artesanales utilizadas en la madera, con tiras largas acentuadas con extremos angulares. La gama cuenta en su totalidad con la Certificación de FSC y utiliza maderas de álamo, abachi y koto, especies de rápido crecimiento procedentes de bosques gestionados de una manera sostenible. Asimismo, Formica Group es el primer fabricante global de laminados en recibir la Etiqueta de Reducción de Carbono de Carbon Trust.

El Grupo Homag afronta una situación de creciente demanda de equipos y sistemas de automatización en todo el mundo, lo que, según sus responsables, “abre grandes oportunidades de crecimiento en el campo de la manipulación, montaje y embalaje”. Para atender a este crecimiento, la compañía fusiona sus dos filiales Bargstedt Handlingsysteme y Ligmatech Automationssysteme en Homag Automation, aunque sus ubicaciones y marcas se mantendrán como hasta ahora. El objetivo es implementar esta fusión por etapas hasta el final de 2014. Según Markus Flik, CEO de Homag Group, no habrá despidos por razones operativas; de hecho, anuncia la intención de crear nuevos puestos de trabajo en las localidades alemanas donde se asientan ambas marcas en los próximos años. La unión tiene como fin evitar la duplicidad del trabajo de desarrollo de aquellos productos donde Bargstedt y Ligmatech coinciden en el campo de la automatización. La capacidad de desarrollo será liberada en ambas localidades, y el resultado de la medida se implementará de manera sistemática para lograr el crecimiento previsto en los campos de la manipulación, empaquetado y montaje, así como en el negocio de proyectos en expansión.

Krona Koblenz fabrica la gama de bisagras ocultas Kubica, que se pueden emplear en puertas cortafuego EI (integridad y aislamiento), aspecto que se tuvo en cuenta en la renovación del espacio Business del Hotel Qgat, en Sant Cugat del Vallés (Barcelona), proyectado por el estudio de arquitectura Paraservis Estudio. Por su parte, la empresa Soldevila, de construcción y decoración en madera, dispuso puertas macizas que sirven de acceso a las diferentes salas de reuniones ofertadas por el hotel. Para su maniobrabilidad, colocó las bisagras K6700 de Krona Koblenz que cumplen con los estándares de la normativa europea UNI EN 16334-2, que regula la resistencia al fuego de las puertas y cierres, así como de los accesorios que las componen. Las puertas del área Business del Hotel Qgat están realizadas en madera de melis envejecida y recuperada de viguería antigua, que pasan desapercibidas en unas paredes paneladas con el mismo material. La bisagra K6700 de Krona Koblenz se compone de cinco pivotes y es regulable en tres ejes independientes. Funciona con hojas de 60/90 cm. de ancho por 210 cm. de altura, con un mínimo espesor de 4 cm.

342

Marzo-Abril 2014

342

NUEVA FERRETERIA

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Proveedores Jaume Caballé y Daniel Pagès, directores comercial corporativo y de marketing, respectivamente La división Consumer en España y Portugal de Husqvarna Group presenta sus novedades

Distribuidores Manuel Díaz, director comercial de ferrCASH

Temas del mes

febrero / julio Precios netos IVA no incluido

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

BAHCO COMPITE 2014

A registered trademark of SNA Europe Group

Marzo-Abril 2014

www.nuevaferreteria.com

ExpoCadena 2014 consolida sus pasos Sicur 2014. Dinamismo y actividad profesional

Tendencias Herramientas de mano, Jardinería y Pinturas

19€

NUEVO CATÁLOGO-TARIFA 2014-15 Karpa Tools S.L., lanza al mercado su nuevo Catálogo-Tarifa 2014-15, dirigida a los sectores de Ferretería, Suministro Industrial y Suministro para la Construcción, en el que las últimas novedades introducidas conseguirán, con total seguridad, la satisfacción de sus Clientes, a quienes agradecemos la confianza depositada.

KARPA TOOLS S.L. - C/ Arangutxi, 29 - Polígono Industrial Júndiz - 01015 VITORIA - SPAIN Teléfonos: 945 292 402 - 945 290 281 - Fax: 945 292 409 - www.karpatools.es - E-mail: karpatools@karpatools.es

Sumario

342 MAR.-ABR.- 2014

Proveedores

14 Proveedores. Jaume Caballé y Daniel Pagès, directores comercial corporativo y de marketing, respectivamente

18 Proveedores. La división Consumer en España y Portugal de Husqvarna Group presenta sus novedades

14 Entrevista: Jaume Caballé y Daniel Pagès, directores comercial corporativo y de marketing, respectivamente 18 Reportaje: La división Consumer en España y Portugal de Husqvarna Group presenta sus novedades 20 Reportaje: Osram conmemora su 100 aniversario en España 22 Entrevista: Richard Pascual Santaolalla, director de Marketing de 3L Internacional 28 Entrevista: Manuel Castro, director de Unión Distribuidora Cies 30 Noticias

Distribución 48 Entrevista: Manuel Díaz, director comercial de ferrCASH 50 Noticias

Tema del mes 58 ExpoCadena 2014 consolida sus pasos 64 Sicur 2014. Dinamismo y actividad profesional

Tendencias 20 Proveedores. Osram conmemora su 100 aniversario en España

22 Proveedores. Richard Pascual Santaolalla, director de Marketing de 3L Internacional

68 Herramientas de mano: La ergonomía prevalece 72 Jardinería: Recuperar la confianza 76 Pinturas: La rueda del color

83 La Viruta: Asemfo cumple 20 años 86 Industria: Asamblea General Aeim / Federhábitat, nueva marca de Federmueble / Primera plantación ‘El Árbol es Vida’ / Crédito de 15 millones para pymes y autónomos

28 Proveedores. Manuel Castro, director de Unión Distribuidora Cies

48 Distribuidores. Manuel Díaz, director comercial de ferrCASH

91 Ferias: Fimma-Maderalia 2014, más posibilidades de negocio 96 Mercado: Productos químicos para madera 98 Productos y servicios

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editorial

Un mercado único El próximo mes de junio de 2014 entrará en vigor la nueva Ley General de Consumidores y Usuarios. Esta nueva directiva romperá con las dificultades provocadas por las diferentes normativas entre los Estados miembros y será el primer paso para alcanzar un mercado único con una normativa estandarizada para todos los países. Con la puesta en marcha de esta nueva ley aspectos como los plazos de devolución, los costes de envío o el incremento de informaciones precontractuales quedarán unificados en todos los mercados. La entrada en vigor de esta normativa será un hecho importante debido a que es clave generar un incremento en la confianza de los consumidores para mejorar los ratios de ventas y conversión de las tiendas online. Además, se convertirá en un elemento potenciador del desarrollo de la internacionalización de los negocios de e-Commerce en España. Las nuevas condiciones favorecerán el desarrollo del comercio electrónico fuera de las fronteras

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Director General Editorial: Francisco Moreno

nacionales. La internacionalización de los negocios online tiene como objetivo presentar un producto adaptado al mercado al que va dirigido para adquirir la confianza de los usuarios. Mediante esta reforma, se aumenta el nivel de protección de los consumidores y se armoniza el derecho a la venta a distancia de los Estados Miembros. Este es un gran paso para la venta online que ya muchos en este sector están aprovechando y al que se le puede sacar todavía más rendimiento. De hecho, el comercio electrónico ha sido uno de los que más continúa creciendo a pesar de los momentos que se están atravesando. Pero es necesario, seguir teniendo conciencia de lo que aporta y de lo que puede llegar a ofrecer si se gana la confianza del consumidor. El tiempo dirá qué papel está llamada a asumir la venta online pero que todavía le queda mucho camino por recorrer en nuestro país es algo cierto.

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Línea abierta Razones para ir al 3er Home Improvement Forum

Fernando Colorado Terol Gerente-ADFB

NOTA:

A primeros de junio, los días 5 y 6, se llevará a cabo el encuentro más importante para el sector del bricolaje o la mejora del hogar en Europa, el 3er Home Improvement Forum. Cerca de 700 profesionales se darán cita en Madrid, para hablar de tendencias de mercado, situación del sector, visión de futuro, ecommerce, etc… Temas que nos interesan a todos. Como agentes nacionales del sector, muchos de vosotros os estaréis preguntando, ¿Debo ir? ¿Será interesante? ¿Rentabilizaré la inversión? Os dejo 6 razones por las que considero que se debe asistir: • Es en España: es obvia, es un evento que se realiza en nuestro país, vendrán los principales distribuidores y fabricantes europeos y debemos dar una buena imagen de nuestro sector. No son momentos fáciles para las empresas, pero tenemos que dar la imagen que somos un gran sector dentro de la economía española. • Los temas a tratar: bajo el título “Mobile commerce. Get intimate with the consumer” tendremos la oportunidad de conocer de la mano de grandes expertos lo que se está haciendo en el comercio electrónico y lo que viene (en el corto plazo) en nuestro sector. En España estamos bastante atrasados en este campo y tenemos que ser capaces de avanzar más rápido para que otros “participantes” no se queden con gran parte del mercado. Por otro lado se abordará la política de “marca propia” durante la 2ª jornada. Especial interés en este tema, ya que el desarrollo de este tipo de productos tiene, cada día más importancia y presencia en los lineales de los distribuidores. • Networking: cerca de 700 profesionales de las principales firmas europeas de nuestro

sector se darán cita en Madrid. En el actual entorno de mercado, tener opción de salir fuera de nuestras fronteras o traer nuevos productos a nuestros lineales, es la mejor opción para mejorar nuestras cifras de negocio. En un ambiente profesional y distendido se tendrá la oportunidad de generar contactos de alto nivel que podrán ser una opción de negocio. • Ponentes: Hubo, Paypal, Google, Hornbach, GFK, EDRA, Fediyma, Bricor… son algunas de las firmas que estarán presentes, con sus más altos directivos y expertos, para dar su visión sobre nuestro sector. Es una gran oportunidad de aprendizaje y en nuestro país. • El entorno: desde que estoy en este sector con ADFB he asistido a estos encuentros y una de las ventajas que he percibido es la cercanía, comodidad y participación de los asistentes. Es uno de los mejores entornos para conocer lo que se hace en otros mercados europeos y además de aprender de ellos enseñarles que en España también hacemos las cosas bien. • Conocer otros puntos de vista: en este encuentro, con la diversidad de perfiles de los asistentes y de sus distintas nacionalidades, el enriquecimiento en las opiniones es fundamental. No tendremos otra mejor oportunidad, en nuestra casa, de poder intercambiar opiniones sobre nuestro mercado y conocer cómo nos ven desde fuera y ver cómo ven ellos el mercado europeo y nuestras oportunidades en el mismo. Por estas razones os animo a asistir y al terminar las dos jornadas, que compartáis vuestras experiencias en vuestras empresas, que seguramente será muy positivas y os aportarán nuevas oportunidades de trabajo y negocio.

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

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Línea abierta

Sobrevivir no es suficiente

Luis del Corral Presidente de ASEPAL

Hay que consumir mejor, no más. Precisamente porque no hay bien más preciado –y más costoso si no se conserva– que la salud, debemos, en la situación actual, hacer hincapié en el consumo responsable de los Equipos de Protección Individual (EPI). Los fabricantes de EPI asociados a ASEPAL cumplen con su cometido: fabricar los mejores equipos, certificados y al coste más ajustado para una protección garantizada. Y aún hay más, junto con los distribuidores ofrecen el asesoramiento técnico que sólo pueden proporcionar los expertos, para que se haga el uso adecuado, adaptado al riesgo a cubrir, con la formación precisa, y que los equipos se aprovechen al máximo, hasta donde no se comprometa nunca la seguridad y la salud. Hoy más que nunca tenemos que tener presente el concepto de seguridad como inversión. Un equipo no es barato o caro por su coste, es rentable por su utilización. Por ello, hay ocasiones en las que se debe considerar con mucho interés invertir un 4-5% más en un equipo, porque a la larga recuperaremos con el uso de un equipo de calidad mucho más que esa cantidad, y cuidando mejor la seguridad y la salud del usuario. En definitiva, se trata más de establecer un ratio entre coste y número de veces que se utiliza el equipo. El

coste “por puesta” puede indicarnos claramente cuál es el equipo más eficiente desde el punto de vista económico. Como sector responsable, las 75 empresas que forman ASEPAL, sugieren tomar también medidas que en épocas de bonanza no se tienen en cuenta y que podrían suponer un ahorro adicional, sin merma de la seguridad y la protección. Algunos ejemplos sencillos pueden ser el análisis de las prendas por los expertos para definir su situación de desgaste; recurrir a un mantenimiento profesional del vestuario y guantes, con desinfección si se precisa; cambiar elementos de algunos equipos de protección, como los cristales de las gafas; revisar los equipos anticaídas por los expertos (cosa que ya se hace habitualmente)… Junto con estas mejoras de inversión, seguramente estamos añadiendo otras economías, como la medioambiental derivada de menor necesidad de combustible para distribución; la no contaminación de otras prendas si se encarga de su limpieza un profesional que, además, hará un uso comedido de los productos de limpieza… En definitiva, no hay mayor inteligencia que la de adaptarse a los tiempos y hacer un uso razonable de lo que tenemos a nuestro alcance.

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LLAVES DE VASO DE EGA MASTER EGA Master amplía su gama de juegos de llaves de vaso, tanto en serie corta como en serie larga, de 6 y 12 cantos, tanto en milímetros como pulgadas, ofreciendo a su vez un gran número de artículos complementarios a éstos, como adaptadores, mangos articulados, alargaderas, llaves de carraca, etc.

tanto en mm como en pulgadas En

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Fabricados en cromo-vanadio, están diseñados para soportar altos pares de apriete con mínimo desgaste, proporcionando una mayor durabilidad. Con esta ampliación de su gama de juego de vasos, EGA Master, ofrece una solución integral con juegos de 1/4”, 3/8”, 1/2”, 3/4” y 1” de cuadrado conductor en vasos manuales y de 1/2”, 3/4”, 1” en vasos de impacto. Los vasos manuales están fabricados en cromo-vanadio, diseñados para soportar altos pares de apriete con mínimo desgaste, proporcionando una mayor durabilidad. Los vasos de impacto están fabricados en acero cromo-molibdeno, el mejor material para la fabricación de vasos de impacto obteniendo así una relación óptima entre dureza y tenacidad.

o s a v e d llaves acto de imp

Con el mismo espesor de pared, estos vasos alcanzan pares de apriete mayores.

Fabricados en acero cromo-molibdeno, el mejor material para la fabricación de vasos de impacto obteniendo así una relación óptima entre dureza y tenacidad.

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Con el mismo espesor de pared, estos vasos alcanzan pares de apriete mayores.

Fabricados en acero cromo-molibdeno, el mejor material para la fabricación de vasos de impacto obteniendo así una relación óptima entre dureza y tenacidad.

Proveedores JAUME CABALLÉ Y DANIEL PAGÈS, DOS DE LOS MIEMBROS DE LA DIRECCIÓN GENERAL COLEGIADA Y A SU VEZ, DIRECTORES COMERCIAL CORPORATIVO Y DE MARKETING, RESPECTIVAMENTE

Una trayectoria ligada a calidad, innovación y servicio Germans Boada RUBI, fundada en 1951 por los hermanos Boada, es reconocida como líder mundial en herramientas para la colocación de cerámica. Aún así y con el objetivo de reforzar su posición de liderazgo, la empresa ha realizado en los tres últimos años, profundos cambios estratégicos que la están llevando a consolidar su posición en los principales mercados internacionales.

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Entrevista

Partiendo de un cambio radical en su dirección general, ocupada de forma colegiada por cinco miembros de su equipo directivo, RUBI ha potenciado sus políticas comerciales, su estrategia de marketing y su apuesta por la innovación y el desarrollo de nuevos productos. Estas están siendo algunas de las claves que explican el crecimiento que está viviendo el grupo, con una exportación que supera ya el 86% de su facturación y con una notoriedad de marca muy relevante entre los profesionales de todo el mundo. ¿Cuáles son las claves de la posición que ocupa Germans Boada en el mercado nacional e internacional? Las bases de nuestro trabajo siempre han estado relacionadas con la calidad, la innovación y un servicio al cliente ejemplar. Hemos puesto los recursos e inversiones necesarias para poder ofrecer las mejores herramientas que puedan satisfacer las necesidades del profesional más exigente. Es por ello que nuestro Departamento de I+D+i ha sido reforzado con el objetivo de mantener siempre nuestros productos en una posición de referencia para nuestros competidores. Además, desde los últimos 3 años, hemos mejorado la estrategia de protección legal de nuestros productos e innovaciones en todo el mundo. Una buena respuesta al usuario final cuando tiene dudas sobre posibles aplicaciones, refuerzan también nuestro trato directo con la realidad del profesional. ¿Cuáles están siendo las líneas de la estrategia de Germans Boada para salir reforzada de esta crisis? Las claves sobre las que Germans Boada fomenta su tendencia positiva son una apuesta decidida por la innovación, una orientación al mercado basada en un contacto directo con el usuario y una política de internacionalización potente y racional, que nos permita reforzar el liderazgo en los mercados maduros y un crecimiento sostenido en los mercados emergentes. ¿Qué papel desempeña la innovación para Germans Boada y cuál es su apuesta en esta línea? La innovación es básica para una empresa que pretenda mantener su posición de liderazgo. En el caso de RUBI, se está invirtiendo fuertemente en innovación para

seguir siendo líderes en gamas como el corte manual de cerámica y el mezclado, y conseguir el liderazgo en otras gamas de gran importancia estratégica. Cabe destacar que la innovación, en la actualidad, se basa en el conocimiento del usuario y sus necesidades. La innovación responde a estas necesidades y tiene como objetivo facilitar el trabajo de los profesionales en todo el mundo. “Innovation versus Imitation”, es decir innovación contra la imitación es un concepto muy presente en RUBI, una marca muy imitada y copiada por otras empre-

sas seguidoras. Buscamos innovar en beneficio del usuario. ¿Que supone la renovación de la imagen de Rubi? La renovación de la imagen de RUBI era una necesidad para adaptar la marca a las necesidades actuales de la distribución y a los comportamientos de los usuarios en el momento de la compra. Los nuevos packaging, combinados con el logotipo renovado y los colores corporativos, mejoran la capacidad de comunicación de los propios productos, facilitando

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Proveedores Entrevista

tanto la venta como la compra, tanto al distribuidor como al comprador final. En el trato con el cliente ¿cuáles son las líneas diseñadas para estar siempre lo más cerca de éste? La proximidad al cliente o usuario final tiene tres líneas principales sobre las que se fundamenta. El Club RUBI con más de 40.000 socios en 70 países, una fuerte presencia en internet con buen posicionamiento en los buscadores y una gran actividad en las redes sociales. El grado de actividad, implicación e identificación de nuestros clientes con la marca es algo que no deja de sorprendernos y nos motiva a seguir trabajando en la misma línea. ¿Cuál está siendo el grado de implicación del equipo humano de Germans Boada? ¿Qué papel juega este equipo en el desarrollo de la compañía? Desde 2011, Germans Boada ha realizado profundos cambios en su estilo de dirección y una de las consecuencias de este cambio ha sido un incremento del grado de implicación del equipo humano, independientemente de departamentos y cargos. Tras afrontar

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varios años difíciles, la transparencia y la participación de todo el equipo ha sido lo que realmente ha permitido superar la situación difícil, cambiar la tendencia e iniciar un crecimiento sostenido. En el equipo de Germans Boada se concentra un gran talento y una gran experiencia, que, combinado con la implicación, está dando grandes frutos. ¿Qué rol juega la estrategia “RUBI Building Together”? ¿qué objetivo tiene? Bajo el lema “Building Together”, RUBI ha querido englobar el sentimiento de equipo que vive la marca con todos sus usuarios. Los usuarios son muy activos, opinan, sugieren y hasta participan en los procesos de creación de producto. Sentimos que construimos algo de forma conjunta con gente de todas las procedencias. Además, bajo este lema también se inició en 2013 una campaña de proyectos solidarios en todo el mundo, en los que participa el Club RUBI y todos sus socios. ¿Qué representa la internacionalización para la compañía? Desde la importante caída de las ventas en el Mercado Nacional, hemos tratado

de hacer más eficiente nuestra estrategia internacional. Ahora, las ventas a otros países, representan el 86% de la facturación del grupo. Nuestras Filiales en Francia, Portugal, Benelux, Alemania, Reino Unido, Polonia, USA, Canadá y China, junto a las oficinas comerciales de Finlandia, Dinamarca, Rep. Checa, Rusia, Dubai, Ghana, Chile, Venezuela y Cuba, nos permite tener unos mercados internacionales que nos estabilizan frente a otros muchos países de carácter emergente que por cuestiones sociopolíticas o económicas no siempre tienen comportamientos regulares. Nuestra presencia se extiende a más de 120 países ¿En qué nivel se sitúa la exportación en la estrategia de Germans Boada? Ya no nos posicionamos como una empresa que exporta, en Germans Boada, nos consideramos una empresa internacional o global en la que uno de los principales idiomas de comunicación interna es el Inglés. El conocimiento de los mercados internacionales y la adaptación a cada uno de ellos es un reto importante, pero nos esforzamos por aprender para ofrecerles aquello que necesitan a un

Entrevista

ofertas promocionales, acciones en el punto de venta, PLV, demostraciones, formación y un largo etcétera de servicios añadidos que refuerzan el valor del Canal Ferretero. Nuestra relación con los diferentes grupos de compra, cooperativas, mayoristas e independientes, se adapta a dada necesidad para ofrecer un trato personalizado en un entorno de cordialidad y colaboración. Reconocemos que no tenemos una relación proveedor-canal, sino que tenemos una estrecha colaboración para ofrecer lo mejor de nuestras empresas al usuario final.

precio asequible para cada bolsillo, eso sí, sin perder de vista los niveles de calidad y servicio que ellos también esperan. Aunque las ventas en España han decrecido mucho desde aquellos tiempos en los que todo valía (2005, 2006, 2007), tenemos importantes proyectos también para el Mercado Nacional donde nos mantenemos como líderes gracias a la confianza que siempre ha tenido en nosotros tanto el canal de distribución como los usuarios finales. No son tiempos fáciles para nuestro mercado, pero tratamos de huir de los enfrentamientos directos con los competidores y tener nuestra línea de trabajo propia ofreciendo lo mejor de nosotros mismos. Creemos que tratar de imitar a los competidores con copias de producto o de estrategia, es una fórmula de trabajo poco creativa y anclada en el pasado que no ofrece el valor que nuestros cliente necesitan. Aperturas a nuevos mercados ¿qué línea sigue en este sentido la compañía? Tenemos un ambicioso plan de expansión hacia mercados en los que todavía no tenemos la representación necesaria. Brasil, India y África subsahariana son los mercados objetivo a corto y medio plazo más representativos que tenemos.

¿Qué posición ocupa Germans Boada en el mercado ferretero nacional? El canal de Ferretería ha sido siempre uno de los más importantes para la empresa. Tanto a nivel Nacional como Internacional. Nuestras herramientas han tenido una muy buena acogida por los distribuidores de Ferretería y hemos intentado ofrecerles los medios necesarios para que pudieran obtener la mayor rotación y margen posible. A través de este canal, hemos podido aprender nuevas fórmulas de packaging, embalaje, etiquetado, de servicio post venta, etc., que nos han permitido trabajar en colaboración para el beneficio de ambos con el objetivo de que el usuario final encuentre de forma cómoda y competitiva los productos que fabricamos. En este sentido, hemos trabajado siempre en conjunto para tener fidelizado al usuario de nuestras herramientas y ha sido una fórmula que nos ha dado buen resultado y en las que todos hemos salido reforzados. ¿Qué bazas juega para estar cerca del ferretero nacional? Nuestra red de ventas compuesta por Técnicos Comerciales, Demostradores y Agentes, cubre la totalidad del territorio y ofrece un vínculo continuo con el canal para mantenerle al día de novedades,

Proyectos a corto plazo Nuestros proyectos a corto plazo se centran en consolidar ciertos mercados de gran importancia para el grupo, invertir en I+D+i para ofrecer nuevas soluciones a nuestros clientes, mejorar nuestro conocimiento del usuario final para adaptarnos a sus necesidades y materializar los planes de expansión del Grupo. Perspectivas del mercado y de la posición de Germans Boada en el mismo Desde el punto de vista del Mercado Nacional, tenemos buenas perspectivas. Éstas no están basadas en un crecimiento del mercado, ya que todos sabemos que la actividad en la construcción y rehabilitación en España no va cambiar a medio plazo. Lo que tenemos ahora, es la nueva dimensión del sector y nos tenemos que adaptar a ella. Hacer planes de crecimiento o pensar en que las cosas van a cambiar, creemos que es un error. Nuestras buenas perspectivas se centran en la mejora de nuestra propuesta en términos de producto y servicio, las cuales nos permitirán tener una posición estable para los próximos años. Aunque el sector de la construcción no vaya a crecer en los próximos años, creemos que se pueden tener planes de expansión adecuados a la realidad del entorno y basados en propuestas de mejora humildes y creativas enfocadas a crear valor a toda la cadena (fabricante, canal y usuario final).

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La división Consumer en España y Portugal de Husqvarna Group presenta sus novedades La división Consumer en España y Portugal de Husqvarna Group ha experimentado un crecimiento durante el último año y los inicios de 2014 también parecen ir en consonancia con esta línea, sobre todo en su marca McCulloch, mientras que la marca Gardena ha minimizado los efectos de la dura campaña que la empresa registró en 2013. arlos del Piñal, director general de la división Consumer de Husqvarna Group, ha subrayado, durante una rueda de prensa, en la que se presentaron las últimas novedades de las marcas, los pilares en los que se basa el crecimiento de la compañía, sus marcas, a través de la confianza que generan sus productos de alto valor añadido y de calidad. Uno de los pasos que está dando la empresa en este sentido es la reducción de la complejidad de sus marcas, ofreciendo productos fáciles de utilizar, de calidad y con un servicio técnico detrás. Otro de los pilares son los clientes, para los que mantiene su acuerdo con Internaco, además de su red comercial. El tercer pilar es la innovación, desarrollando un modelo ibérico con el apoyo de su red de profesionales, y los programas de training. Justine Second, directora de marketing de la firma, fue la encargada de introducir las novedades de Gardena, entre las que se encuentran las nuevas mangueras con el sistema Power Grip y fabricadas con fibra de carbono. También el packaging responde a la nueva demanda

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del consumidor más completa y actualizada. En 2014, Gardena, además, renueva sus programadores de riego de entrada de gama, con una gama fácil de uso, ergonómica e innovadora, simplificando los productos, y segmentándolos por nivel de flexibilidad de la programación. Con 3 nuevos productos dirigidos a los aficionados al jardín, Gardena ofrece

Reportaje

nuevas soluciones para diferentes tipos de usos. Así, el programador EasyControl ofrece una sencilla programación básica mediante selección de los datos propuestos por el programa. Con solo cuatro botones, asegura un control de riego fácil y rápido. Su gran pantalla de LCD ofrece una visión clara y bien legible de los datos de programación. Muy seguro, alerta de un nivel bajo de batería, y su pantalla, que se puede separar fácilmente, permite un cómodo manejo. La posibilidad de combinarlo con un sensor de humedad, ayuda al ahorro de agua. El nuevo FlexControl ofrece un riego a medida, gracias a una programación básica y flexible, simplemente a través de una ruleta giratoria. Además de las características y ventajas compartidas con el EasyControl, con él es posible una libre elección del inicio, de la duración y de los días de riego. Por su parte, el nuevo programador SelectControl ofrece una programación sencilla mediante opciones variables de riego preseleccionadas para 5 aplicaciones diferentes: césped, huerto, seto, plantas de maceta, y macizo de flores. La hora, la duración y la frecuencia preseleccionadas también pueden ser ajustadas según las necesidades, y es posible automatizar el riego por la noche mediante el sensor de humedad. Por otra parte, Gardena ha actualizado su Batería BLi-18 (18 V/2.0 Ah) con tecnología de vanguardia, consiguiendo hasta un 40% más de autonomía, revistiéndola de una carcasa de aluminio, sólida y resistente, incorporando 3 LEDs, que indican claramente el nivel de carga restante. Una batería fácil de mantener, ultra-ligera, recargable en cualquier momento, y siempre lista para usar. Y con una característica extraordinaria: la intercambiabilidad. Simultáneamente, las nuevas gamas de productos han sido adaptadas a las nuevas baterías, para conseguir una compatibilidad universal. Eso significa que la misma batería puede utilizarse en diferentes productos, como los Cortabordes 9823 y 9825, el Soplador 9335, el Recortasetos 8877, la Sierra de pértiga telescópica 8866, y el Recortasetos telescópico 8881. Gracias a ello, con una misma batería intercambiable, se consigue disponer en la mayoría de familias de productos de modelos con

accu, ligeros y muy manejables, para los diferentes trabajos del jardín. Novedades hay también en su gama de cortacéspedes y en la de cortarramas y sierras de jardín. Por su parte, las novedades de su marca McCulloch fueron presentadas por José Luis Velasco, jefe de producto, destacando, en su gama de tres tiempos, el nuevo Cross Mower de 77 cm que se comporta con total solvencia en áreas angostas, y se almacena fácilmente en cualquier garaje de tamaño medio. El Cross Mower M105-77XC de McCulloch, recomendado para superficies de 15002000 metros cuadrados, representa a la perfección el lema de la marca: “El poder para hacerlo”. Además de sus 77 cm de anchura de corte, el producto ha sido equipado con una transmisión manual y sincronizada, que lo convierte en altamente maniobrable y más divertido de conducir al permitir el cambiar de marcha mientras está en movimiento. Este modelo presenta grandes avances, que los usuarios agradecerán. La trasmisión tiene 3 velocidades: para funcionamiento a baja velocidad, para cubrir áreas grandes, para un cambio rápido entre diferentes céspedes, y la marcha atrás. No importa cuál se esté utilizando, la potencia del motor se siente al instante – junto con la comodidad y la estabilidad de las grandes ruedas de 16 pulgadas, que no dañan el césped, y que permiten

una tracción excelente, impidiendo la conducción resbaladiza, incluso sobre césped mojado. Su diseño, con un chasis más robusto, y un asiento regulable, más cómodo, está pensado para conseguir una mayor funcionalidad, habiendo aumentado la visibilidad de la zona de corte desde el asiento del conductor. Otras ventajas de este modelo son el tapón de carburante amplio de fácil acceso, para un llenado fácil, y el nivel de carburante visible. El nuevo Cross Mower M105-77XC es un auténtico 3 en 1: puede utilizarse con salida lateral del césped, o utilizando su cesto de 150L, y con él puede hacerse mulching (kit incluido), utilizando el césped cortado como fertilizante. Además, el nuevo Cross Mower McCulloch, también ha sido equipado con un motor Briggs & Stratton, lo que incrementa su potencia y su eficacia. En dos tiempos, destacó novedades en su línea de sopladores, mientras que en accesorios se pueden encontrar productos para todos los segmentos, desde cadenas, espadines, accesorios para motoazadas... Sus ventajas para el usuario es que son compatibles con todas las marcas del mercado. También se subrayó la nueva web de la marca con accesorios compatibles para toda su gama y el registro a través de su web de los productos que permite realizar un seguimiento de los mismos.

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Osram conmemora su 100 aniversario en España Osram cumple este año su 100 aniversario en España. Cristóbal Ripoll, director general de la compañía en nuestro país desde hace tres años, ha sido el encargado de introducir, durante una presentación, la historia de la firma en España, cuyo leitmotiv en los últimos años ha sido “Luz es Osram”.

“

No es fácil resumir 100 años”. Con estas palabras, Cristóbal Ripoll explicó

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porqué la decisión de la compañía de resumir la historia de Osram en España en un libro titulado “Un siglo de luz”,

realizado por Bárbara Palomares. “La estructura del libro explica en un marco cronológico la historia de la compañía.

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Historia

“El presente y futuro de esta compañía se mueven en torno a una idea, “luz es la identidad de Osram. El mundo y las vidas cambian y ello influye sobre el desarrollo del mercado de la iluminación” En el mismo, uno de los aspectos más importantes es la innovación continuada de productos y la readaptación de la imagen de marca”, subrayó Ripoll, quien estuvo acompañado de Antonio de Oliveira Pedro, director financiero, y Alfonso Canorea, director comercial, de la compañía. En 2013, Osram tenía una plantilla de 35.000 trabajadores, estaba presente en más de 120 países y sus ingresos alcanzaban los 5.288,7 millones de euros. Para este año, Osram prepara una competitiva cartera de LED en Europa. Osram se ha ido adaptando a las nuevas tecnologías a lo largo de su historia, celebrando el pasado 26 de febrero su 100 aniversario en España. Para conmemorar este acontecimiento, la firma tiene previsto realizar varias acciones a lo largo del presente año, reforzando su posición en el punto de venta. Asimismo, también se produce la entrada de Osram en las redes sociales a través de Facebook y Twitter. Los factores que han consolidado a Osram a lo largo de estos años han sido “Valores como la innovación, el espíritu emprendedor y el respeto y pasión por

la luz. A ello se suma la capacidad de adaptación y gestión del cambio, estando cerca de sus clientes. Además, ha tenido un especial cuidado con los factores internos. Por supuesto, cumpliendo con la promesa de marca, innovación y calidad”, destacó Ripoll. El presente y futuro de esta compañía se mueven en torno a una idea, “luz es la identidad de Osram. El mundo y las vidas cambian y ello influye sobre el desarrollo del mercado de la iluminación. Un cambio clave son las tecnologías de estado sólido. En 2010 el 18% de la facturación de Osram procedía de LED y para 2020 se espera que alcance el 66%”. “Con la tecnología y la iluminación, Osram se esfuerza para dar forma al mercado de la iluminación. Hoy cuenta con 20.000 patentes y 2.700 expertos en tecnología. El director general de Osram aludió a que “como experto en iluminación integrada, el cual es nuestro reto, la cadena de valor empieza en la venta conceptual y a partir de ahí los chips, el concepto de ingeniería de la iluminación, las luminarias… vienen a resolver problemas a lo que Osram responde con sus unidades de negocio”.

Aunque hasta 1914 no se constituye la sociedad Fábrica de Lámparas de Filamento Metálico, ya entre 1908 y este año es el asentamiento de Osram en nuestro país a través del concesionario León Ornstein. En estos años aparecen en prensa nacional las primeras referencias a la empresa. En aquel momento, los retos de la firma fueron la construcción de una fábrica, la estructura administrativa, la búsqueda de personal y el posicionamiento de marca. Así, se establece la sede de la empresa en un edificio ubicado entre Fray Luis de León y el Paseo de Sta. María de la Cabeza de Madrid. Entre los años 1921 y 1936 cambia el logotipo de la compañía así como el filamento fabricado. Es en 1921 cuando también el nombre de la empresa cambia a Osram Fábrica de Lámparas. En el año 45, finalizada la guerra una nueva Ley obliga a la empresa a concursar para hacerse con el control que se realiza a través de los propios directivos de la compañía y con la participación de los trabajadores, lo que permite dar continuidad a la firma. En el período comprendido entre los años 1951 y 1965 se llevan a cabo las primeras apuestas en publicidad, fomentando el uso de la luz. Llega la fluorescencia a nuestro país y se crea una fábrica en 1964, año en el que se celebran el 50 aniversario de Osram en España. Es en la década de los 70 cuando nace la lámpara Halostar y en 1973 se edifica una nueva fábrica de producción de LED en Regensburg (Alemania) que sigue hoy activa. Entre los años 1979 y 2001 se incorpora la electrónica en el mundo de la iluminación que permite ahorrar más. En 1985 nace la lámpara ahorradora Dulux El. En 1993 se crea la fábrica de Torrejón en Madrid, la cual se convierte en uno de los primeros almacenes robotizados y que hoy continúa su actividad. En el período entre 2001 y 2014 aparece el logotipo actual y se producen transformaciones así como adquisiciones que se materializan en las compras de Soteco, Traxcom y Encelium. 2010 y 2011 son los años en los que se ofrecen soluciones globales de LED. El 8 de julio de 2013 Osram sale a Bolsa.

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RICHARD PASCUAL SANTAOLALLA, DIRECTOR DE MARKETING DE 3L INTERNACIONAL

Prevención y Seguridad al más alto nivel El grupo empresarial 3L Internacional, fundado en el año 1981, tiene su sede social en Santa Cruz de Bezana, Cantabria. Desde sus inicios hasta el momento presente, todos sus esfuerzos se han dirigido a lograr dos principios fundamentales para la compañía: la PREVENCIÓN en el entorno industrial y la SEGURIDAD del usuario. “Como bien dice uno de nuestros eslóganes favoritos, “3L INTERNACIONAL no vende productos, vende seguridad”, comenta Richard Pascual Santaolalla, director de Marketing de 3L Internacional.

mbos conceptos se basan en lograr la máxima calidad en nuestras fabricaciones mediante el adecuado control, así como nuestro soporte en el más avanzado desarrollo tecnológico de investigación. Tecnología, Prevención y Seguridad caminan juntos de la mano bajo una misma idea”. A lo largo del tiempo se han modificado procesos y procedimientos de manera que desde su fase inicial, centrada principalmente en la fabricación de guantes donde 3L Internacional ha logrado obtener un alto grado de reconocimiento, se ha desarrollado una nueva línea denominada TOTAL LINE PROTECTION que se extiende a todos aquellos productos capaces de garantizar una protección total e integral para un amplio espectro de riesgos en la industria. ¿Cuáles han sido las bazas que ha utilizado la compañía para consolidad su trayectoria? Gracias a nuestra política de calidad en todos nuestros procesos, a la constante innovación y a un excelente equipo humano, 3L Internacional ha conseguido un alto posicionamiento en el sector de la protección laboral. El trato personal con nuestros clientes, la asistencia y formación técnica mediante la impartición de sesiones especializadas y conferencias en

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el ámbito de la prevención y la protección laboral, un eficaz servicio de distribución y un producto de alta calidad han dado como resultado un alto grado de satisfacción y confianza de nuestros clientes. Calidad y servicio son los motores que han impulsado nuestro desarrollo y que permiten consolidarnos como empresa comprometida en el campo de la protección personal. ¿Qué representa la innovación para la empresa? ¿Qué proyectos se encuentra realizando actualmente? Nuestro laboratorio de I+D+I, dotado de los equipos de ensayo de última generación necesarios para poder comprobar la calidad de nuestro productos de acuerdo a los requerimientos de normas internacionales UNE, ISO, etc. Es la base fundamental de nuestro aseguramiento de la calidad y al mismo tiempo significa nuestra mayor preocupación por los nuevos desarrollos. Personal técnico con gran experiencia y conocimiento de las condiciones laborales en la Industria, siempre en continuo cambio, y un laboratorio con equipamiento de última generación con dedicación en la investigación industrial nos permite abrir el camino para las nuevas tecnologías. La investigación actual se materializa en 3L en la búsqueda de nuevos desarrollos que puedan consolidarse en aquellos nuevos productos que el mercado nos

demanda. Nuevos materiales resistentes al corte y/o temperaturas ocupan amplios estudios encuadrados en nuestro espectro de trabajo. Como complemento a estas funciones llevamos a cabo estudios comparativos con productos existentes en el mercado de otros fabricantes de manera

Entrevista que en todo momento tengamos una práctica referencia de nuestra situación de calidad en el mercado. En permanente contacto con los laboratorios acreditados tales como CTC, CNMP, Leitac, Isega, Inescop, etc, nos permite, no sólo la certificación de nuestros productos, sino que también en aquellos casos que fuera necesario poder realzar ensayos comparativos entre nuestro laboratorio y los laboratorios de los organismos certificados. Por otra parte la colaboración con la Universidad nos abre las puertas para futuros desarrollos. ¿Cuál es su participación respecto a las nuevas tecnologías tales como presencia en internet? Desde nuestro departamento de Marketing y Comunicación hemos hecho un gran esfuerzo en estar presente en las nuevas tecnologías de la comunicación en inter-

net, diseñando recientemente una nueva y evolucionada web 2.0 que nos permite la interactividad con los usuarios. www.3linternacional.com No sólo se trata de otro canal para reforzar nuestra imagen de marca, sino de una gran herramienta al servicio de nuestros clientes, con los que podemos tener contacto directo, respuesta de sus consultas en tiempo real, sesiones de videoconferencia, descarga de catálogos y fichas técnicas de todos nuestros productos, secciones multimedia y un largo etc. Un estudiado y refinado diseño con mecanismos sencillos de navegación, accesibilidad y gran usabilidad, hacen que el usuario mantenga una alta interoperabilidad en todas las secciones de nuestro portal online. De esta manera hemos conseguido una importante herramienta de comunicación e información para nuestros usuarios y clientes.

¿Cuál es su opinión respecto a su participación en Sicur? Sicur en Madrid, junto a Expo Protection en París y A+A en Düsseldorf, representan las ferias más importantes en el campo de la protección personal. A nivel Nacional la feria de Sicur está avalada por una nutrida representación de los más importantes fabricantes nacionales e internacionales. En la pasada edición del mes de Febrero el grupo 3L Internacional instaló una gran exposición de 100 m2 con un stand de alto diseño que ha proporcionado un refinado marco expositivo para la presentación de las últimas novedades así como el proyecto completo de nuestra marca registrada TOTAL LINE PROTECTION, en el que se contemplan un gran abanico de equipos de protección personal dotados de una alta tecnología. La gran acogida y el interés mostrado por parte de nuestros clientes y amigos en nuestra exposición, nos impulsa a seguir con la ardua tarea de reforzar nuestra marca en el mercado y seguir avanzando en la consecución de una prevención y protección máxima en los diversos entornos de trabajo.

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El bricolaje busca nuevas ideas El bricolaje ha muerto tal como se ha entendido hasta ahora. Esta ha sido una de las premisas del recientemente celebrado Congreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje, con la que los participantes del mismo quisieron hacer notar que la mejora del hogar tiene que discurrir por nuevos derroteros, buscando nuevos nichos de mercado y responder a un nuevo perfil de consumidor que ha experimentado importantes cambios.

lrededor de 200 personas se han congregado en el XVII Congreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje que ha tenido lugar el pasado día 5 en Madrid. Un evento, en el que en esta edición, el presente y futuro del sector ha tomado cuerpo con más fuerza teniendo en cuenta el cambio de tendencia que parece experimentarse en el mercado. El nuevo perfil del consumidor también ha sido un tema que ha tenido especial relevancia así como el papel de internet y el e-commerce. Para los ponentes, el mercado crecerá entre un 0 y un 5% en 2014. Con varios objetivos en mente para el reciente Congreso, Diego Luis Martín, presidente del Comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc, abrió el mismo, destacando cuestiones cómo conocer los nuevos modelos de negocio e intercambiar conocimientos. “Se trata de buscar los puntos comunes entre todos y hacer de este sector algo grande”. Martín recalcó que en estos años atrás “hemos aprendido de economía. Ahora es el momento de que se genere confianza y para ello tenemos que transmitir que somos fuertes”. Bajo el lema Estrategias y Perspectivas de Crecimiento en 2014, una mesa redonda, presidida por Diego Luis Martín y formada por César Navarro, presidente y director general de Cintacor; Alberto García-Falgas, ex director general de Compo y socio

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fundador de AGF Trade Advisor; Detlev Biehl, director Herramientas Eléctricas de Bosch; Balbino Menéndez, director general de Cecofersa; y Benito Vicente, director financiero y logístico de AKI, propusieron medidas para incentivar al consumidor en la mejora de su hogar. Así, Diego Luis Martín comentó que en los últimos años han crecido los puntos de venta, los operadores y el mercado sin embargo se ha contraído. “Es necesario que el consumidor invierta en la mejora de su hogar”. Alberto García-Falgas coincidió señalando que “la confianza es clave para que la gente consuma y ahora es el momento porque tiene ganas de que lo que le llega sean buenas noticias”. César Navarro concretó que “el sector ha ido mejorando pero el mercado se ha comportado de diferente manera. Hay un cambio de tendencia. La sociedad también está sufriendo un cambio estructural. Hay que poner de moda la mejora del hogar”. Por su parte, Detlev Biehl confirmó que “el mercado ha crecido un 1% en 2013.

Para este año, hay que ser cauteloso, pero existen oportunidades. Hay confianza. Con la innovación, el consumidor ve soluciones inteligentes que ayudan a vender más”. Balbino Menéndez recordó que “hoy los problemas claves son dos, la financiación y los retrasos de los cobros. Debemos

trabajar más cerca del distribuidor y personalizar la oferta de cada uno. Es el momento de invertir y empujar. Tenemos la necesidad de creer para crecer”. Benito Vicente fue más cauteloso sobre el futuro “habrá que ir mes a mes para ver lo que nos depara el futuro”. Diego Luis Martín subrayó “este sector tiene una gran capacidad de adaptación y es un sector muy especializado”.

Comprender al comprador La intervención de Ken Hughes, Ceo de Glacier Consulting, respondió a la premisa Claves para capitalizar la irracionalidad del comprador. En la misma recordó que “comprender al comprador es difícil. Por ello, hay que comercializar lo que se vende de forma atractiva. Pensamos que el comprador es racional, pero la realidad es otra, el comprador es un ser humano que está loco. Hay que hacer que la toma de decisiones sea fácil. Hay que inspirar y mejorar la experiencia de compra del consumidor. Hay que ponerse en su lugar”. José Alberto de Sosa, responsable del sector de Ferretería y Bricolaje de Aecoc, fue el encargado de introducir a José Luis Martínez, director de marketing y ventas de Bricor, quien destacó la profesionalidad del mundo de bricolaje. “Nuestra

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filosofía ha sido acercarnos al cliente. Actualmente, contamos con 19 tiendas de proximidad de bricolaje, 7 grandes superficies y 2 en Portugal. Para este año, tenemos previsto abrir 20 nuevas tiendas. Queremos acercarnos a todos los clientes en las tiendas, que han evolucionado, ya que hay que asegurar las perspectivas que tiene el cliente de nosotros”. Luis Gendre, director de compras de Euronics, grupo al que está asociado Bricogroup y Profer (Coferdroza y Coarco), comentó que “es necesario buscar una herramienta de comunicación 360º. No se puede vivir de espaldas al consumidor. En 2013, en España había 29 millones de internautas, un 31% compra por internet, un 86% piensa que éste es un canal alternativo. Dentro de Europa, España es el cuarto país en cuanto a significancia de negocio de ventas por internet. El 80% de los smartphones conectan ya con internet”. Gendre apuntó que hay tres formas de ser competitivos “ser diferentes, ser el mejor o ser el más barato. Esta última es la que hay que evitar. Es necesario colaborar con los fabricantes, adaptándonos a los cambios, detectando nuevos cambios, desarrollando herramientas que incrementen la competitividad y operar como una red coordinada”. Carlos Tormé, director de Desarrollo de Mercados de Aecoc, señaló la “necesidad de apostar por estrategias como las macrotendencias y revisar la propuesta de valor”. Así, presentó el Primer Barómetro del Sector 2014, que se llevará a cabo conjuntamente con la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, e ISDI, cuyo objetivo es analizar la situación actual de la red digital y sacar conclusiones y medidas correctoras. Asimismo, introdujo a Fernando de Palacio, Senior Manager de Amazon España, quien puntualizó que “amazon no sólo una tienda de comercio electrónico”. Su avance y progresión ha sido en ventas y en extensión. La firma facturó 75.000 mi-

llones de dólares. “La misión de amazon es tener el mayor catálogo del mundo. Su visión, tener siempre al cliente en mente”. La propuesta de valor de amazon se centra en “las necesidades de los clientes. Para ello hay que ofrecer una información completa, veraz y sencilla; un amplio catálogo; disponibilidad; precio; y conveniencia”.

Proveedor integral Carlos Pujana, director general de Izar Cutting Tools, introdujo a Mayte Jakstait, directora comercial para el sur de Europa de E/D/E Internacional. Jakstait subrayó como esta central ha pasado de ser, en los últimos 25 años, un grupo de compras a un proveedor de servicios integral. “La profesionalización sistemática y especialización hacen muy fuerte al sector”. E/D/E cuenta con más de 1.000 suministros industriales asociados en Europa y facturó 5.300 millones de euros en 2013. Uno de sus principales ejes es que realiza el pago centralizado con garantía de pago. E/D/E colabora en España con Cecofersa y Aside. Jakstait puntualizó el proyecto de La Casa de Estrategia España en la que se basa su filosofía, que se apoya en varios puntos entre los que se encuentran proyectos, Logística L500, conexión/comunicación y multicanal. Por su parte, Pep Torres, inventor, creativo y Ceo de Sterenoise, bajo el título Reinventarse a sí mismo, participó con una ponencia en la que destacó que “es necesario generar ideas que aporten valor a la sociedad”. Ante la pregunta ¿cómo fomentar la cultura del bricolaje?, Torres señaló que “el bricolaje tal como lo conocemos ha muerto. Hay que ofrecer consejos para ponerlos en práctica, creando un día de la casa. El ecosistema ya está maduro para formar parte del mismo”. Ante la cuestión ¿cómo dinamizar el punto de venta?, Torres subrayó que hay que ”pensar en el puntazo de venta. Crear nuevos puntos de venta con cuestiones cómo ¿por qué no existe el bricolaje a domicilio? ¿cómo hacer que el DiY sea divertido?. Hay toda una demanda fuera pero no hay interlocutor. No hay que pensarlo más, hay que hacerlo”. Como respuesta a estas incógnitas, Carlos Tormé apuntó que el Comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc va a crear un grupo de trabajo para establecer el “Día de la mejora del hogar” que se celebrará los días 16, 17 y 18 de mayo.

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Centro de Innovación para España y Portugal 3M, la compañía de la innovación, refuerza su compromiso con la Península Ibérica con la inauguración de su nuevo Centro de Innovación en Madrid. Este nuevo espacio ratifica el más de medio siglo de la compañía en España y Portugal, donde actualmente cuenta con una plantilla de más de 700 trabajadores ubicados en tres ciudades españolas (Madrid, Barcelona y Pamplona) y una portuguesa (Lisboa). En un contexto como el actual, la innovación y la mejora de los procesos productivos suponen una solución necesaria. Con este proyecto, 3M ha querido apostar por el mercado ibérico y para ello ha invertido 6 millones de euros en su creación. Así, el avance tecnológico y la sostenibilidad se presentan como el motor de cambio para afrontar la recuperación económica. Este nuevo Centro de Innovación de 3M para España y Portugal se erige como una palanca que impulse el crecimiento y permita afrontar el futuro con optimismo. Con unas instalaciones que abarcan los 3.000 m2, el edificio, diseñado por Julio Touza, se alza junto a la sede de 3M España en Madrid, y en él trabajan más de 40 personas altamente cualificadas en los campos de la tecnología y la innovación. Con un diseño funcional, se divide en cuatro plantas que, además de contar con 12 laboratorios y centros de experimentación, están equipadas con distintas áreas e instalaciones diseñadas para la generación de nuevas ideas. Así, a las salas para demostraciones y formación, se unen espacios versátiles para la celebración de eventos; una zona específica denominada Back to the Future, en la que se enlaza la historia de la compañía con sus últimas tecnologías innovadoras; el espacio

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demo donde el visitante puede experimentar con las múltiples soluciones 3M; el video mapping; así como la ciudad virtual en la cual gracias a la realidad aumentada puede comprobar cómo cada 20 segundos estamos en contacto con un producto 3M. Todo ello configura la Experiencia 3M. Se trata de un espacio de innovación creado con la vocación de impulsar el progreso de la sociedad española y portuguesa a través del desarrollo de soluciones eficientes a necesidades cotidianas. En este sentido, su misión es dar rienda suelta a la innovación colaborativa en un entorno en el que los profesionales de 3M puedan escuchar y entender las necesidades de sus clientes y consumidores para buscar conjuntamente las soluciones más eficaces a las mismas. En este sentido, el nuevo Centro de Innovación de 3M para España y Portugal pretende contribuir a la mejora de la competitividad y a la eficiencia de la región. Para ello, se apoya en la experiencia acumulada en sus más de 100 años de trayectoria. Para que el proceso sea completo y alcance todos los ámbitos de la Península Ibérica, el centro se apoya en un triple compromiso. En primer lugar, atenderá las necesidades concretas de los clientes y consumidores y, a través de la creatividad, pondrá en marcha proyectos inteligentes. Por otro lado, pretende contribuir a la mejora de los procesos puestos en marcha por el sector público y privado a través de aplicaciones eficaces. Del mismo modo, dado que uno de los principios de 3M es hacer más sencilla la vida diaria de las personas, facilitará soluciones que permitan la adaptación de los hogares a las exigencias de la sociedad actual.

Por otro lado, el nuevo Centro de Innovación de 3M para España y Portugal ejemplifica la clara apuesta que la compañía hace por la rentabilidad y la sostenibilidad. Ha sido diseñado de modo que sea sostenible tanto con las personas como con el entorno, y en su construcción se han empleado más de 40 desarrollos de 3M que aseguran la eficiencia energética y el respeto al medioambiente. Sus ventanales han sido elaborados con las láminas de protección solar de la línea Prestige, que posibilita reducir la ganancia térmica por efecto de la radiación en un 66%, y se han empleado selladores de baja emisión de volátiles. Por ello, el Centro aspira a conseguir la obtención del certificado LEED Oro del US Green Building Council(USGBC), que asegura un comportamiento sostenible a largo plazo. De este modo, este nuevo centro de innovación tecnológica, que se suma a los más de 120 centros y 1.000 científicos que conforman la apuesta de 3M por la I+D+i en todo el mundo, pretende contribuir a la creación de un futuro próspero a través del fortalecimiento de un entorno adecuado. “Nos sentimos muy satisfechos de poder contribuir con la inauguración del Centro de Innovación al crecimiento económico de España y Portugal. Un mercado que para nosotros es determinante. Además de dar forma a nuevas ideas y gestionar el conocimiento de un modo inteligente y eficaz, este espacio se presenta como un lugar donde la magia de 3M traspasa las barreras de la teoría y se materializa en soluciones tangibles través del trabajo en equipo, la iniciativa personal y la innovación”, ha asegurado Jorge López, consejero delegado y director general de 3M para España y Portugal.

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Reportaje -TM

Jorge L贸pez, consejero delegado y director general de 3M para Espa帽a y Portugal.

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Proveedores Entrevista

MANUEL CASTRO, DIRECTOR DE UNIÓN DISTRIBUIDORA CIES

Un proveedor especializado y profesional Unión Distribuidora Cies nace en el año 1998 en Vigo como una empresa especializada en la comercialización de productos de ferretería. Progresivamente va especializándose en la distribución de todo tipo de escaleras de aluminio. ¿Cuáles son las claves de la compañía para su consolidación en el mercado? Desde nuestro punto de vista el cliente ha de identificarte como un proveedor especializado y profesional. La especialización puede venir de la mano de la defensa de un solo producto o de unas determinadas marcas fabricantes de productos afines. ¿Qué aportan los productos de Escaleras Cíes a la distribución? Una amplia gama posicionada en un término medio en cuanto a precio, un catálogo completo y un stock importante para atender inmediatamente las necesidades de nuestros clientes. ¿Qué argumentos destacaría de sus productos? Creo que disponemos de uno de los catálogos más amplios del mercado español, todos ellos se sitúan en un nivel de precios muy competitivo tanto para la gran distribución como para el mercado detallista. ¿Qué política desarrollan a la hora de introducir nuevos productos? Procuramos que todos los nuevos productos que se incorporan a nuestro catálogo ocupen espacios vacíos en nuestra oferta y que su presentación y divulgación sea lo más rápida y eficaz posible entre nuestros clientes. Para ello las nuevas tecnologías juegan un papel decisivo.

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¿Qué papel desempeña su empresa dentro de la distribución de nuestro país? Nuestra empresa es uno de los principales agentes que operan en el mercado español de la escalera desde el año 2000. Ha vivido el gran desarrollo de la construcción y en este momento se encuentra en un proceso de adaptación a una nueva realidad económica y productiva a la cual hemos todos de aceptar ¿Cuál es su opinión sobre la situación del canal ferretero español? ¿Hacia dónde debería dirigirse? Se trata de un canal muy afectado por la crisis al tener una relación muy estrecha con el sector de la construcción. El canal ha encogido tanto en puntos de venta como en volumen de facturación. Esta nueva situación provocará agrupamientos y nuevas estrategias de identificación corporativa. Desde mi punto de vista no queda otra alternativa que la de adaptar

“En estos momentos, Unión Distribuidora Cíes se encuentra en un proceso de adaptación a una nueva realidad económica y productiva a la cual hemos todos de aceptar” el tamaño del canal a la nueva realidad de las ventas. Perspectivas y planes de futuro Mantendremos firme nuestra especialización alrededor del mundo de la escalera y el andamio aunque también trabajamos en la incorporación de nuevos productos y fabricantes relacionados con el canal ferretero, de materiales de construcción y suministros industriales.

Entrevista Nueva Ferreteria

Proveedores/Noticias Bahco invita a asistir a las 24H de Le Mans Bahco sortea cuatro plazas VIP para asistir a las 24H de Le Mans. El premio incluye un viaje desde la ciudad de residencia a Le Mans, a través de Madrid, el viernes día 13 de junio. La asistencia incluye el sábado día 14 de junio desde las 10h00 hasta las 01h00, acceso total al “complejo Alpine”, exclusivo para los partners del equipo Alpine, dotado de servicio de catering y terraza sobre el box del equipo, desde donde se ve la carrera, acceso al paddock, así como manutención, traslados y alojamiento en Hotel en Angers, para volver el domingo día 15 de junio.

El sorteo se llevará a cabo el día 19 de mayo, y ese mismo día se comunicará la lista de premiados. En el sorteo se incluirán también dos suplentes para el caso de que a alguno de los premiados les fuera imposible asistir.

Stanley Black&Decker presenta sus novedades para 2014 La multinacional norteamericana Stanley Black&Decker ha reunido, durante los pasados días del 13 al 15 de enero, a todo su equipo comercial. Liderada por Santiago Fenoll, director general de la reconocida multinacional para Iberia, la reunión sirvió de base para seguir afianzando su estrategia de ganar presencia tanto en las ferreterías tradicionales como en las grandes superficies, ofreciendo productos de calidad e innovación superior, acompañadas de promociones atractivas. Además de presentar los buenos resultados alcanzados en 2013, la reunión se centró en explicar el enfoque comercial para los próximos cuatro meses. Los protagonistas fueron las novedades y campañas de cada una de las marcas que conforman la categoría CDIY (Construcción y Bricolaje). Bajo la marca Stanley, 2 novedades destacan dentro de las herramientas manuales: el Destornillador de carraca con engranaje, con velocidad 4:1, mecanismo de carraca y almacenamiento de puntas en el mango; y el organizador 3 en 1, ideal para transportar herramientas eléctricas, manuales y accesorios, en una única pieza. Dentro de las herramientas electros portátiles Stanley Fatmax, se sumarán a la gama existente, una nueva sierra circular de 1600W y una lijadora rotorbital de 480W. Dos nuevos cabezales para la herramienta Multifunción MultiEvo de Black&Decker estarán disponibles a partir de febrero. Cabezal de sierra y de jardinería, compuesto por un kit de cuchillas intercambiables: tijera para el césped y arregla setos, se unirán a la gama ya existente de 8 cabezales

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diferentes para ampliar aún más la versatilidad de ésta herramienta. En Dewalt, seguirá apostando por la gama XRP con motor Brushless, con un nuevo Taladro Percutor sin Cable, convirtiéndose en el primer fabricante con la mayor gama sin cable que integra éste tipo de motor sin escobillas (aumenta la eficiencia de la herramienta al tiempo que reduce el uso de la batería). Otra de las novedades más comentada por el equipo comercial, fue la renovación en la familia de Martillos, de la gama “Perform&Protect”, específicamente de 4, 7 y 10 kg, cuya mejora se centra en el aumento de potencia y energía de impacto. La gama “Perform&Protect” se caracteriza por englobar productos cuyo principal objetivo es la seguridad, el control y la protección total del usuario final.

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Proveedores Noticias

Deinsa incorpora a su catálogo los productos higienizantes de Nettuno Deinsa continua ampliando su red de colaboradores y alianzas, tanto a nivel nacional como internacional. Así, recientemente, ha firmado un acuerdo con la firma italiana Nettuno, especialista en la fabricación de productos higienizantes para las manos. Este acuerdo comercial beneficiará a ambas partes, impulsando la distribución de los catálogos respectivos tanto dentro como fuera de nuestras fronteras. Nettuno, que cuenta con cuarenta años de experiencia

Alfonso Canorea, nuevo director comercial de Osram La empresa Osram, ha nombrado a Alfonso Canorea director comercial de la compañía, en sustitución de Bartolomé López, recientemente jubilado tras una larga trayectoria profesional.

Alfonso Canorea comenzó su recorrido en el departamento de marketing de Osram en el año 2003. Tras desarrollar su trabajo en diversas áreas de la compañía, en 2010 es nombrado jefe de marketing y en 2012 responsable del departamento de nueva creación, Proyectos y Soluciones para España y Portugal, cargo que compatibilizará en la actualidad con su nueva responsabilidad al frente del departamento comercial.

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en el sector, fabrica todo tipo de productos para el cuidado personal de nuestras manos: desde pastas, cremas, geles y jabones líquidos para uso diario, hasta cremas barrera, sprays antibacterianos o un bactericida certificado para tratamiento médico quirúrgico. Con este acuerdo, Deinsa amplía su ya completísimo catálogo con una gama que cubre necesidades en un área fundamental dentro de la seguridad y salud laboral.

Nueva guía Bricofans con Pattex y Loctite Bricofans es la nueva guía para lograr éxitos de bricolaje con Pattex y Loctite. Este nuevo espacio digital contribuye a crear un nuevo lenguaje con los consumidores de la mano de la experiencia y éxito de las marcas Pattex y Loctite, dos enseñas referentes en el mercado del “házlo tu mismo”, que de una manera innovadora y fácil van a enseñar nuevas ideas para crear objetos originales. En la página web, en la pagina Facebook y en el canal de Youtube de Bricofans se podrán encontrar y buscar soluciones de todo tipo e ideas nuevas muy inspiradoras. Bricofans es una nueva forma atractiva y actual de contar visualmente un proceso completo de bricolaje. Sus ideas de bricolaje se muestran en fotos y vídeos clasificados bajo dos categorías: Inspírate y Soluciónalo. También ofrece la posibilidad de indicar si eres “un manitas”, pudiendo elegir entre los niveles de Principiante, Aficionado o Experto. Además, también existe la opción de descargar las fichas de las aplicaciones con toda la información de las aplicaciones y escoger cuánto tiempo se puede dedicar al bricolaje, pudiendo seleccionar desde menos de media hora hasta más de una hora. Ya están disponibles los primeros 10 vídeos también en el canal de youtube http://www.youtube.com/user/bricofanses?feature=watch, y 10 fotos step by step: 20 ideas y soluciones de bricolaje que se podrán aprender paso a paso y fácilmente. Para entrar sólo hay que hacer clic en http://www.bricofans.com, http:// www.facebook.com/Bricofans.es, http://www.youtube.com/bricofanses.

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Herramex cambia de Razón Social a Eskuin Herramex, desde 2011 y con el apoyo del Gobierno Vasco, está inmersa en un proceso de transformación que tiene como objetivo pasar de ser una asociación de fabricantes a un cluster sectorial. Enmarcado en este proceso, y desde el 1 de enero de 2014, Herramex, la Asociación Española de Fabricantes de Herramientas de Mano, ha pasado a denominarse Eskuin, Clúster de la Ferretería y el

Wiha homenajea a las mujeres Wiha Werkzeuge quiere homenajear a esas mujeres que, desde siempre, han trabajado, y siguen trabajando, en la Industria, y también a las que durante años han realizado trabajos de bricolaje, tanto profesional, como artesanalmente. En definitiva, a todas aquellas que han usado y han trabajado con sus Herramientas.

Para ello, ha lanzado al mercado una Serie Limitada, con un Diseño muy Exclusivo, de su Destornillador SoftFinish, creando el Juego “Ladies Line”, que representa todo eso, y a todas las profesionales del sector. El Juego “Ladies Line” significa una cuidada imagen y presentación, pero siempre con la alta Calidad e Innovación de Wiha (Mango Destornillador modelo SoftFinish=Ergonomía en estado límite), y un precio muy atractivo. El contenido del Juego incluye un Destornillador Punta Plana 4,0 x 100; un Destornillador Punta Phillips 1 x 80; y un Destornillador Punta Phillips 2 x 100. Para el punto de venta, también se han desarrollado y diseñado unos atractivos y prácticos expositores de cinco unidades.

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Suministro Industrial. El cambio no conlleva modificación alguna en las relaciones que mantiene la asociación con el resto de actores del sector, que continúan desarrollándose de forma habitual. En 2013, Eskuin contaba con 31 empresas asociadas entre las que se encuentran fabricantes de cajas fuertes, cerrajería y herramienta de mano y corte.

Araven colabora en el programa “Deja sitio para el postre” Araven, empresa aragonesa dedicada al diseño, fabricación y comercialización de artículos al servicio de los profesionales de la hostelería ofreciendo herramientas de trabajo innovadores de organización y almacenamiento, colabora con el nuevo programa de Cuatro “Deja sitio para el postre”. El nuevo concurso de repostería, producido por Magnolia TV y presentado por Paco Torreblanca, considerado uno de los mejores pasteleros del mundo, contará con un grupo de participantes que deberán mostrar su arte y destreza en la elaboración de los mejores postres. La cadena, perteneciente a Mediaset España, ha querido contar con los productos de la compañía aragonesa para este nuevo espacio gastronómico presentado por Raquel Sánchez Silva.

Ruedas Alex, presente en la feria Sepem 2014 Ruedas Alex ha estado presente en la feria francesa Sepem 2014 que se celebró los pasados días 28, 29 y 30 de enero en el Parc des Expositions d’Avignon. Se trata de una de las ferias industriales más relevantes que se celebran en el sureste europeo. Un total de 403 expositores del sector industrial más importante y representativo estuvieron presentes exponiendo en este gran acontecimiento ferial. Entre las cuales, Ruedas Alex como empresa fabricante de referencia en el mundo de la rueda en España, mostró su amplia gama de producto y principales novedades recientemente lanzadas al mercado. Todo el personal de Ruedas Alex destaca el gran interés y aceptación que recibió por parte de todos los clientes y público en general asistente al stand. La presencia de Ruedas Alex en la feria francesa de SEPEM 2014 de Avignon se engloba dentro de la política de expansión internacional, por el que la marca está apostando claramente como pilar fundamental de su estrategia empresarial.

Nueva línea de batería de 5 Ah.

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EGA Master, finalista en el XI premio Buenas Prácticas del Club 400 “Segmentación estratégica como estrategia de crecimiento” esta buena práctica, refrendada en unos resultados internacionales más que significativos en cuanto a internacionalización, con una presencia en más de 150 países y una exportación cercana al 90%, son los principales motivos que han llevado al jurado del Club 400 sobre Internacionalización a seleccionar a EGA Master como candidata al máximo galardón al que optarán otras 5 empresas. Así, el 19 de marzo EGA Master expuso su buena práctica sobre internacionalización en el Auditorio del Parque Tecnológico de Zamudio en donde un jurado especializado determinará las dos organizaciones ganadoras que serán las candidatas para representar a Euskadi en el Premio CEX 2014 que organiza la Asociación de Centros Promotores de la Excelencia-CEX.

INDEX Fixing Systems lanza nuevos vídeos sobre instalación de sus productos La empresa riojana INDEX Fixing Systems, fabricante y proveedor industrial de sistemas de fijación, ha presentado seis nuevos vídeos de instalación de sus productos principales. Los tutoriales muestran el proceso de instalación y correcta colocación de los anclajes macho MT, los anclajes de seguridad para altas cargas SL, el anclaje para fijación directa en hormigón Magner, los anclajes químicos Mopose y Movise, los tacos de nylon universal de alto rendimiento T-NUX y de 4 segmentos T4s, y el tirafondo de alto rendimiento TEXZ. Los nuevos vídeos, en sus versiones en castellano, inglés y francés, pueden encontrarse en la página web de INDEX Fixing Systems y en su canal de Youtube. Además, están a disposición de los clientes de INDEX Fixing Systems en alta calidad para su uso en el punto de venta.

Anfa consolida sus pasos La Asociación Nacional de Fabricantes de Abrasivos, Anfa, que nació en el año 1977 al amparo de la Ley 19/77 y que después de varios años inactiva, en el año 2009 con el nombramiento de una nueva directiva presidida por José Ignacio González, gerente de Pferd y gerenciada por Servicios y Gestión Servigest, retomó sus actividades fijando su sede en Madrid, calle Ginzo de Limia, 4. Entre sus asociados se encuentran los más importantes fabricantes de herramientas abrasivas y entre sus objetivos fundamentales están los de impulsar estudios de mercado, combatir, dentro de lo posible, la competencia desleal e informar puntualmente a sus asociados de todo lo relativo a los procesos de fabricación y normativas de trabajo, seguridad y medio ambiente provinentes de FEPA a la que está adherida como asociado participando en sus reuniones y comités de trabajo.

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Anfa cuenta con una web desde la que se puede acceder a la historia y productos de cualquiera de sus asociados http://www.asociacionanfa.es así como otras informaciones de carácter legislativo, general y de mercado. Recientemente ha publicado un trabajo al que ha titulado “Nociones sobre Abrasivos”, cuyo objetivo es dar a conocer los abrasivos y, aunque en un grado elemental, con la esperanza de que los datos y recomendaciones que se incluyen puedan ser de utilidad para los profesionales, formadores y estudiantes de escuelas profesionales y puede ser descargado gratuitamente en PDF desde su web. En un recorrido por sus páginas y las de sus asociados, el lector podrá ampliar sus conocimientos de las técnicas más avanzadas en la fabricación y aplicaciones de las herramientas abrasivas.

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Araven da a conocer su nuevo producto en Euroshop La empresa aragonesa Araven, consciente de las nuevas tendencias que se imponen en el mercado, presenta en primicia una iniciativa que facilitará la compra diaria en los supermercados. Una solución adaptada a los nuevos formatos que más crecen en la distribución del momento. La compañía ha elegido Euroshop, una de las mejores ferias del mundo del retail, para presentar, a nivel internacional, su nuevo producto, que ha llevado casi dos años de intensa investigación y desarrollo y para el que se ha realizado una gran inversión por parte de la compañía. Esta es la tercera vez consecutiva que Araven escoge el marco de este encuentro, que se celebra cada tres años y que tiene lugar en la ciudad alemana de Dusseldorf, para presentar su última novedad en este sector. En 2008 presentó en primicia la cesta Shop & Roll, que ha vendido más de 6 millones de unidades en todo el mundo, y en 2011, Shophie, la primera cesta de diseño personalizable para cada cadena de tiendas, acaparó todas las miradas durante los cinco días que duró la feria. En esta ocasión, del 16 al 20 de febrero, Araven expondrá, por primera vez, en el Pabellón 13 stand C87 de Euroshop su última creación. Además de su nuevo lanzamiento, Araven también viaja hasta Alemania con sus tradicionales y famosas cestas Shop & Roll y con la joven Shophie. Euroshop es la mayor feria mercantil de inversión que existe en para el comercio y sus socios. Se trata de una plataforma imprescindible para captar tendencias futuras, visiones e impresiones de minoristas y expertos y donde pueden verse los últimos avances, soluciones e innovaciones del sector. El lema de este año, “Your Global Flagship Event”, no solo refleja el tamaño de la feria, sino también la orientación hacia las ventajas y las necesidades de expositores y visitantes. En esta edición, Euroshop contará con 107.971 metros cuadrados de superficie expositiva, 2.036 expositores procedentes de 50 países del mundo y se espera que la visiten más de 107.000 personas.

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Rodolfo Schornberg, nuevo presidente de Henkel Ibérica Desde el pasado 1 de febrero de 2014, Rodolfo Schornberg ocupa el cargo de presidente de Henkel Ibérica y Philipos Minaidis asume la dirección General de Beauty Care Retail para España y Portugal, responsabilidades que hasta ahora desempeñaba Luis Carlos Lacorte. Tras 24 años de carrera profesional en la compañía, Rodolfo Schornberg ha asumido el cargo de presidente de Henkel Ibérica para España y Portugal desde el 1 de febrero de 2014. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Belgrano en Argentina, Schornberg entró a formar parte del equipo de Henkel en 1990 cuando se incorporó a Schwarzkopf Professional en Hamburgo. Compaginará el cargo de presidente con su actual responsabilidad de Regional Director South Europe and Latin America Beauty Care Professional. Schornberg tiene 52 años, ha nacido en Buenos Aires y vive en España desde el 1993. El hasta ahora presidente de Henkel Ibérica (España y Portugal) y director general Beauty Care Ibérica Retail, Luis Carlos Lacorte, “deja la compañía después de 24 años de dedicación profesional durante los cuales ha contribuido con éxito a los objetivos y posicionamiento de la compañía en el mercado ibérico”, indica la compañía en un comunicado. Philipos Minaidis, actual director general Beauty Care de Grecia y Chipre, asume la responsabilidad del negocio de Beauty

Care Retail para España y Portugal. Minaidis es licenciado en física por la Universidad de Atenas, y cuenta con un MBA en Finanzas y Marketing de la William E. Simon Graduate School of Business Administration (Universidad of Rochester, New York). Tiene 49 años, ha nacido en Atenas y empezó a trabajar en Henkel en 1996. “Asumo el cargo de presidente de Henkel Ibérica con mucha ilusión y a la vez con mucha responsabilidad puesto que lideraré una de las filiales top del Grupo. Mis objetivos principales serán apoyar a los negocios para seguir fortaleciendo nuestra relación estratégica con los clientes; seguir apostando por la innovación de nuestras marcas y tecnologías para aportar valor al mercado español; liderar un equipo apasionado y enfocado al servicio al cliente y consolidar los centros de I+D de adhesivos establecidos en España como una apuesta clara de la compañía por el país”, ha declarado Schornberg. Las carreras de Rodolfo Schronberg y Philipos Minaidis en Henkel, explica la empresa multinacional, “son un claro ejemplo de la apuesta que la compañía hace por el desarrollo del talento propio, la promoción y la motivación de sus empleados. Gracias a la movilidad interna, a lo largo de sus trayectorias, Schornberg y Minaidis han trabajado para varios departamentos, negocios y países, sumando así un valor añadido único a sus perfiles profesionales”.

Casals renueva su imagen corporativa La marca de herramientas electroportátiles Casals ha renovado el diseño de su logotipo dotándolo de mayor fuerza, visibilidad, modernidad y dinamismo. Se mantiene el gallo que acompaña al nombre de la marca desde sus orígenes dándole aún más personalidad en su nueva ubicación y jugando con distintos colores corporativos que identifican las distintas gamas de producto. El cambio de imagen afecta también al packaging de sus distintas gamas que pasan a tener una estética más limpia, moderna, divulgativa y actual dando preponderancia al producto del que se continúan destacando sus principales beneficios y atribuciones. Por otro lado, Casals, también estrena página web www.casalstools.es, con una imagen totalmente renovada y simplificada para que cualquiera pueda encontrar aquello que necesita de forma simple y rápida.

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Osborn consolida su presencia en la distribución industrial con un acuerdo con Cecofersa

Osborn, a través de la firma de un acuerdo comercial con la Central de Servicios Profesionales, Cecofersa, consolida su presencia en el mercado nacional de la distribución industrial. Así, el pasado mes de enero Osborn y Cecofersa llevaron a cabo la firma de un acuerdo comercial que vincula a ambas compañías en el desarrollo de sus respectivas actividades en el mercado Ibérico. Osborn es una empresa internacional especializada en cepillos industriales y soluciones para el acabado de superficies, con fábricas en 15 países, oficinas comerciales en 23, presencia en más de 120, más de 2000 empleados en todo el mundo. Osborn posee una amplia gama de producto del mercado, con más de 10.000 referencias en artículos estándar y cerca de 100.000 soluciones personalizadas. Es también pionera en la certificación TÜV de una amplia gama de sus cepillos de alambre, garantizando así los más altos estándares de calidad y seguridad. Por su parte, Cecofersa está consolidada en el sector de Suministro Industrial con 130 empresas asociadas con 250 puntos de venta repartidos en toda la geografía de España y Portugal. Asimismo, es socia del principal grupo europeo de ferretería y suministro industrial de Alemania E/D/E y asociada al grupo europeo Eurocraft. Cecofersa cuenta con los servicios de dos plataformas logísticas en Madrid y Alicante y desde 1992 ofrece a sus asociados de España y Portugal servicios pioneros en el sector de la ferretería y suministro industrial. Entre dichos servicios destacan su catálogo técnico, con más de 14.000 referencias, la organización de la feria anual privada ExpoCecofersa y la implantación del sistema de pago centralizado a través de su propia entidad financiera Delcredit España. El principal objetivo de este acuerdo se centra en dar a conocer y reforzar la imagen de la amplia gama de productos de Osborn dirigidos al sector industrial, fidelizar clientes, ampliar la oferta, así como aumentar la visibilidad de la marca en el mercado Ibérico, y afianzar la posición de referente que ocupa Cecofersa en el sector.

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Henkel registra un crecimiento en sus ventas del 3,5% Henkel, con 16.355 millones de euros, ha registrado unas ventas en el ejercicio 2013 ligeramente inferiores al nivel del año anterior. Orgánicamente, es decir, depurados los efectos del tipo de cambio de divisas y adquisiciones/desinversiones, las ventas registraron un incremento del 3,5%. Este crecimiento fue impulsado tanto por los precios como por las cantidades y fue acelerándose a lo largo del año. Mientras que en el primer semestre el crecimiento orgánico fue del 3,2%, aumentó hasta el 3,8% en el segundo semestre. Las ventas se incrementaron orgánicamente en todas las divisiones y se ampliaron las cuotas de mercado en los mercados relevantes. La división Laundry & Home Care experimentó un fuerte crecimiento orgánico de las ventas del 5,7%. Beauty Care logró un buen crecimiento orgánico de las ventas del 3,0%. La división Adhesive Technologies, con un 2,7%, consiguió también un buen crecimiento orgánico. “2013 ha sido un año muy satisfactorio para Henkel. En un entorno de mercado muy difícil y de fuerte competencia hemos alcanzado nuestros objetivos financieros y hemos avanzado significativamente en la implementación de nuestra estrategia hasta 2016”, afirmó Kasper Rorsted, presidente del Consejo de Administración de Henkel. “Las tres divisiones han crecido de forma rentable y han ampliado sus cuotas de mercado. Todas las regiones han contribuido al buen crecimiento orgánico general de las ventas. Como en años anteriores, los mercados emergentes mostraron un fuerte crecimiento. Sin embargo, en dichos países los efectos de los tipos de cambio han tenido un fuerte impacto en las ventas.” Respecto al ejercicio 2014, Rorsted comentó: “El entorno económico sigue siendo difícil; el impacto negativo de los efectos de los tipos de cambio seguirá haciéndose notar, principalmente en el primer semestre. No obstante, seguiremos simplificando y mejorando nuestros procesos y estructuras para ser todavía más flexibles y eficientes. Estamos centrados en implementar nuestra estrategia para lograr

nuestros ambiciosos objetivos financieros previstos para 2016.” El beneficio operativo depurado (EBIT) después de ingresos únicos, gastos únicos y gastos de reestructuración aumentó un 7,8%, de 2.335 millones de euros a 2.516 millones de euros. Contribuyeron a esta mejora todas las divisiones. El beneficio operativo informado (EBIT) fue de 2.285 millones de euros, comparado con los 2.199 millones de euros en el año anterior. El rendimiento depurado de las ventas (margen EBIT) aumentó 1,3 puntos porcentuales del 14,1% al 15,4%. El rendimiento informado de las ventas fue del 14,0%, frente al 13,3% del año anterior. El resultado financiero mejoró en 68 millones de euros a -113 millones de euros. Esto se debe, especialmente, a la fuerte posición financiera neta, así como a una mejora de las actividades de la cobertura de riesgo. Además, los costes de intereses netos de obligaciones de pensiones se redujeron. La cuota impositiva fue del 25,2%, frente al 24,4% en el año anterior. El superávit anual depurado, después de deducir las participaciones no mayoritarias, aumentó frente al año anterior un 12,1%, de 1.573 millones de euros a 1.764 millones de euros. El superávit anual aumentó un 6,5% de 1.526 millones de euros en el año anterior a 1.625 millones de euros. Después de deducir las participaciones no mayoritarias en un importe de 36 millones de euros, el superávit anual se situó en 1.589 millones de euros (año anterior: 1.480 millones de euros). La proporción de activo circulante neto respecto a las ventas volvió a mejorar considerablemente y con un 2,3% se situó 1,5 puntos porcentuales por debajo del nivel de finales de 2012. La posición financiera neta a 31 de diciembre de 2013 cambió de un endeudamiento neto a una inversión de capital neto de 959 millones de euros. El endeudamiento neto el 31 de diciembre de 2012 ascendió a 85 millones de euros.

Ayerbe se da cita en FIMA 2014 El fabricante de grupos electrógenos Ayerbe Industrial de Motores ha presentado sus últimas novedades de generadores y motobombas en la Feria Internacional Agrícola de Zaragoza, FIMA, celebrada entre los días 11 y 15 de febrero de 2014 en Zaragoza. La convocatoria ha sido un éxito alcanzando un récord de 220.000 visitantes y 1.250 expositores. El fabricante Ayerbe, muy presente en la industria y en la construcción ha entrado en el sector agrícola-ganadero, donde apenas tenía pre-

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sencia con la incorporación de maquinaria adaptable a los tractores. La fabricación de grupos electrógenos especiales para este sector, junto a las potentes motobombas diesel para riego, ensambladas en Vitoria, ha apoyado la introducción de la maquinaria Ayerbe en el mundo agrícola tanto en el mercado nacional como en el exterior. Ayerbe continúa invirtiendo en la exportación aumentando su presencia en ferias internacionales.En el mes de marzo del 9 al 12 ha expuesto por tercera vez en la Eissenwaremesse de Colonia.

Además, fruto de los acuerdos de colaboración entre RUBI y Proalso, los visitantes pudieron apreciar el uso de las nuevas herramientas en situaciones reales de obra, gracias al trabajo realizado por el equipo de formadores de Proalso en su propio stand. Además de la gama Slim, los usuarios pudieron conocer la renovada gama de cortadores eléctricos, las nuevas e innovadoras crucetas TwinFlex y los nuevos cortadores TS, con importantes mejoras en sus prestaciones.

Hepoluz participa en la feria virtual de NCC Hepoluz, tras el éxito de su primera participación, continúa apoyando al sector cooperativista en 2014 con un stand virtual en el pabellón de material eléctrico e iluminación de la Feria Virtual “15 días para ganar” que se celebrará desde el 12 de marzo al 1 de abril. Hepoluz amplía ahora su oferta de producto, sobre todo en iluminación y jardín.

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IZAR se compromete en su convención de ventas IZAR Cutting Tools ha celebrado su convención anual de ventas los días 26, 27 y 28 de febrero, con un mensaje muy claro: su compromiso con la fabricación y el empleo, dos puntales estratégicos en los que basarse para mantener su posición de referencia en el sector. En un entorno de recesión económica general y a pesar de los cifras negativas de la herramienta de corte en particular, IZAR ha conseguido mantener su facturación por encima de los 20 millones de euros, gracias sobre todo a los excelentes datos de su exportación a más de 80 mercados de todo el mundo, países en los que la fabricación europea de calidad es una garantía que se convierte en ventaja competitiva importante. Destaca el gran incremento de ventas en Francia, gracias a su servicio 24h en el país galo. Todo ello, junto con la recuperación, que ya se atisba, en mercado nacional, hace prever que en 2014 se pueda volver a superar la barrera de 21 millones de euros. Por otra parte, la apuesta de IZAR en pro de la Responsabilidad Social de Empresa le ha hecho recibir diversos reconocimientos en 2013 y 2014, por parte de actores tan diversos como AECOC, el Parlamento Europeo o las ferias de Ferroforma y Colonia. La compañía de Amorebieta es un referente, no solo en el sector, ni únicamente en el entorno geográfico en el que se ubica, sino incluso a nivel internacional a la hora de implicarse con la sociedad, empezando por el mantenimiento y la generación de empleo. Asimismo, IZAR ha presentado a su red nacional de ventas su nuevo catálogo dirigido al mercado profesional, con nada menos que 1.000 artículos nuevos repartidos en una treintena de referencias de calidad superior y unos revolucionarios estuchados exclusivos, entre los que se encuentran la Fresa hueca para máquina electromagnética con dientes TCT ref. 4077. Uso en aceros blandos, fundición, Inox, cobre, aluminio, madera…; la Corona reafilable HSS ref. 1667. Uso en aceros blandos, fundición, aluminio, cobre, latón, madera; las Fresas rotativas de serie larga en diferentes formas y gran ampliación de gama en las de longitud normal; la ampliación de la gama de cinceles con nuevos tipos y dimensiones, tanto en SDS plus ref. 1870 como SDS max ref. 1872; Especial porcelánico: broca corona de diamante para uso en taladro portátil ref. 1879 y corona de diamante para uso con amoladora ref. 1883; Especial madera: Nueva broca plana de gran rendimiento ref. 1651 que consigue un mayor rendimiento en maderas blandas; Brocas de mango hexagonal: Ref. 1601 especial pared, ref. 1621 para madera, que complementan a

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la existente ref. 1611 para metal; Nuevo capítulo de insertos para reparar roscas dañadas Izarcoil ref. 3300, junto con su macho correspondiente ref. 3305; nuevos ISOs en herramientas de torneado: ref. 8901 (ISO 1) para cilindrado a 70º y ref. 8904 (ISO 4) para ranurado exterior. Además, incluye una nueva calidad M-20 especial para Inoxidable en varias de sus herramientas. Todo ello en un catálogo cuyo diseño ha cambiado radicalmente, con cerca de 400 fotografías nuevas, más amigable en el uso gracias a un tipo y tamaño de letra más adecuado, y al uso de diferentes colores para cada familia de producto, que además recupera su función de catálogo-tarifa, y que no plantea incremento de precios para ayudar en la leve mejoría que se atisba en el mercado IZAR trabaja para presentar próximamente diversas novedades para su mercado más técnico, entre las que podemos destacar su nueva ref. 6016, fruto del trabajo desarrollado en el seno del programa de investigación europeo Eureka. Una broca que refuerza su Know How en herramientas de Polvo Metalúrgico Sinterizado (PMX), que cuenta con un recubrimiento especial, afilado “Convex” en la punta, una espiral en forma “S”, diseñada especialmente para su uso en INOX / titanio y, por supuesto, dadas dichas características, de un gran rendimiento. IZAR, como fabricante de referencia en Europa, continuará durante 2014 con la política de puertas abiertas, mostrando sus procesos a sus clientes, en su planta de última generación de Amorebieta donde trabajan 200 personas altamente cualificadas, a los controles de más de 300 máquinas, para garantizar siempre la máxima calidad, fabricada aquí, al servicio de nuestros clientes, pues en la compañía están comprometidos con la fabricación y el empleo.

RUBI en Cevisama 2014 La presencia de RUBI en la pasada feria de Cevisama se saldó con un gran éxito de público. Los profesionales de la colocación que visitaron el certamen pudieron conocer de primera mano las novedades presentadas por RUBI, todas ellas fruto del intenso trabajo de innovación llevado a cabo en los últimos años. Entre los distintos productos demostrados en el stand, los usuarios se interesaron especialmente por la gama RUBI Slim, que ofrece una solución de corte y manipulación de las cerámicas de ultra gran formato, cada vez más presentes en el mercado. Además, fruto de los acuerdos de colaboración entre RUBI y Proalso, los visitantes pudieron apreciar el uso de las nuevas herramientas en situaciones reales de obra, gracias al trabajo realizado por el equipo de formadores de Proalso en su propio stand. Además de la gama Slim, los usuarios pudieron conocer la renovada gama de cortadores eléctricos, las nuevas e innovadoras crucetas TwinFlex y los nuevos cortadores TS, con importantes mejoras en sus prestaciones.

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Eurobrico pone los cimientos para la mejora del hogar El certamen Eurobrico, Feria Internacional del Bricolaje, tras la celebración de la primera reunión de su comité organizador, ha definido ya los pasos a seguir de cara a la celebración de su octava convocatoria, que tendrá lugar en Feria Valencia, del 1 al 3 de octubre. El certamen, que inició en sus últimas ediciones un cambio de estrategia pasando del concepto tradicional del DIY al del Home & Garden Improvement, da un paso más allá este año para presentarse como el escaparate de todo lo necesario para la mejora de la casa. Alejandro Roda, director de Eurobrico, ha señalado “la muestra debe evolucionar de forma paralela al propio desarrollo del mercado, y en él nos encontramos hoy en día con esta nueva conceptualización donde tiene cabida no solamente el mundo de la ferretería y el bricolaje, sino también el ámbito de la decoración, la jardinería y la reforma/construcción”. Asimismo, Roda ha recordado que se va a seguir apostando por dotar a la distribución del peso que se merece en el conjunto del salón; y por concentrar cada vez más a la demanda en una feria que, ha recordado, ya reúne en cada una de sus convocatorias a prácticamente el 90% del poder de compra de la Península Ibérica. Tras ratificar las fechas de celebración del certamen, el comité organizador de Forinvest se presentó renovado en esta primera reunión con la incorporación de nuevos miembros. Un encuentro que tuvo lugar en la tienda Bricor de Alcalá de Henares y que contó con la presencia como anfitrión de Diego Luis Martín, director general adjunto de la enseña de bricolaje de El Corte Inglés como anfitrión. El nuevo comité está integrado por su presidente, Luis Franco, presidente de Reunión Industrial; vicepresidente, Juan José Jaén, presidente de Bricoking; y por los siguientes vocales, Víctor Albanell, director comercial de Titanlux; Alicia Arriero, directora general de Bricogroup; Carlos Baño, gerente de

Tescoma; José Baos, responsable de Compras de Aki Bricolaje; Justino Barbosa, director comercial Barbosa; José Luis Beltrán, gerente de Coinfer; Enrique Coco, director Desarrollo negocio de Bricoking; Fernando Colorado, gerente de la ADFB; Alfredo Díaz, gerente de Comafe; Carlos del Piñal, general manager Spain & Portugal Husqvarna España; Luis Ángel Gamarra, jefe Compras Ferretería y Ordenación de Leroy Merlin; Javier GilVernet, gerente Jardinarium; Andreu Gomá, director general del Grupo Desa; Guillermo Leal, presidente de ATB Norte; Diego Luis Martín, adjunto director general Bricor; Fernando Martín Ramírez, director general de Catral Export; Sergio Miranda, consejero de Bricorama; César Navarro, presidente de Cintacor-AFEB; Vicente Pajares, consejero de Rombull Ronets-Panter; Juan Pedroso, director comercial Wolfcraft; Raúl Royo, director general de Royo Group; e Ignasi Trani, director comercial de Plastiken.

Bralo expone una edición más en la Fastener Fair Bralo ha estado presente en la Fastener Fair México 2014, exposición líder en productos de fijación. Tras el éxito de las ediciones en Alemania, Brasil, India, Tailandia y Rusia, esta nueva edición se ha llevado a cabo en el Centro Banamex de la Ciudad de México los días 12 y 13 de marzo. El fabricante y distribuidor de remaches, tuercas remachables y remachadoras, Bralo ha expuesto su amplia gama de productos. Junto a su amplia gama de remaches, ha presentado las nuevas remachadoras neumáticas BM de gran capacidad y la novedad de este año, las remachadoras de batería para remaches BET-1 y BET-2. Actualmente, Bralo exporta a más de 30 países y cuenta con delegaciones propias en Francia, Portugal, República Checa, Reino Unido, Alemania, Italia y Turquía, y con tres plantas de producción en España, China y México.

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June 5th – 6th 2014 Hotel Auditórium Madrid, Spain

Régis Degelcke Vice President, Group ADEO, President EDRA

Albrecht Hornbach CEO, Hornbach Holding

Erwin van Osta CEO, Hubo, President Bricoalliance

Pablo de la Torre CEO, BriCor – El Corte Inglés

Festive Presentation of the 3rd European DIY-Lifetime Award 2014 at Santiago Bernabéu Stadium And the winner is… Jörg Arndt Managing Director, BUTLERS

Michael Jary Partner OC&C

Tony Stockil CEO Javelin Group

Klaus-Dieter Koch Managing Partner, Brand Trust

Ed Gericke Executive VP Sales & Marketing, WernerCo.

Christian Klos Lawyer, KPMG

Elin Hansen Kilicarslan Co-Founder, 74by2

Ray Colman former CEO of Woodie’s DIY

Sanjay Sauldie Director, Europ. Internet Marketing Institute

Special guests:

Laudatory speech by Carl-Otto Løvenskiold CEO and owner of Løvenskiold-Vækerø

fediyma International DIY Consumer Study 2014 by Ebeltoft Group Changing Buying Behaviour – Decoding the New Shopper Path-of-Purchase in the DIY Channel Andreas Lippert Senior Director Merchant Development, eBay

Petri Kokko Sales Director for Retail, Google

Matthias Setzer Leiter Geschäftskunden DACH, PayPal

Dr. Thomas Rotthowe Managing Partner, Ebeltoft Group

Germany, UK, France, Belgium, Spain, Italy

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Aecoc e Isdi analizan las claves del sector en el entorno digital Aecoc, con la colaboración de Isdi (Instituto Superior para el Desarrollo de Internet), ha organizado para el próximo 10 de abril una jornada en Barcelona para mostrar las claves de éxito en el entorno digital. En un entorno en el que el 88% de los internautas han comprado algún producto por internet en los últimos 6 meses, cada vez toma más importancia descubrir las claves del nuevo consumidor multicanal. Así, los participantes podrán conocer la verdadera penetración del canal online entre los consumidores y cómo se comporta el comprador en este medio, las principales barreras de entrada al canal, las palancas que fomentan la venta multicanal y las estrategias corporativas en el entorno digital, ente otros. Todo ello, adaptado al sector de la ferretería y bricolaje, un área muy atomizada en la que aún queda mucho margen de crecimiento para las empresas. Participarán en la jornada, enmarcada en el plan de acción de ayuda a la digitalización de las pequeñas empresas que han puesto en marcha Aecoc e Isdi, destacados profesionales del sector. Marc Torres, responsable del proyecto Shopper View de Aecoc, analizará cómo es y cómo se comporta el nuevo consumidor multicanal, mientras que José Carlos Agrela, director de

Campaña “Tarifa plana de Abac” Abac, en un momento en el que la rotación de los productos en stock no es la más rápida y es imprescindible mantener un nivel óptimo en el control del producto de venta, lanza la campaña extraordinaria “Tarifa Plana”. Dicha campaña ha sido ideada para ayudar a los distribuidores en la compra de sus productos de una manera cómoda y flexible; y sobre todo, sin necesidad de invertir más en sus exposiciones.

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desarrollo de negocio de ISDI-Internet Academy abordará la situación actual y retos de las empresas del sector de ferretería y bricolaje en el mundo digital. Asimismo, a través de la propia experiencia de sus compañías participarán en la jornada Rafael Achaerandio, director de estrategia y desarrollo de Microsoft; Alberto de Alvarado, director de marketing de Azko Nobel e Iván Muñoz, responsable de ecommerce No Food de Carrefour, para presentar la visión práctica del fabricante y del distribuidor en la digitalización. También se presentará y entregará a los participantes el primer estudio del “Barómetro Digital de las Empresas del Mercado de Ferretería y Bricolaje”. La jornada se cerrará con la visita al AECOCLab, el centro de innovación de Aecoc, en la que los asistentes podrán conocer las últimas aplicaciones móviles B2C orientadas a impulsar la demanda y comunicarse con el consumidor, además de conocer el resto de tecnologías del mercado en verificación de códigos de barras, estándares internacionales, trazabilidad y tendencias en shopper marketing, presentes en el nuevo espacio de experimentación de la Asociación.

Ignacio Bárcena, nuevo director comercial de Fac Ignacio Bárcena ha sido nombrado nuevo director comercial de Fac Seguridad, sustituyendo en el cargo a Andrés Marcos, quien se prejubila. Ambos profesionales están simultaneando el puesto hasta el momento en que Bárcena quede al frente de la dirección comercial de la empresa. Ignacio Bárcena trabajaba ya en Fac Seguridad, donde ejercía el cargo de director de Aprovisionamientos. La marca FAC está implantada sobre todo en el canal tradicional de la ferretería y suministros industriales.

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DORMA Ibérica recibe la visita de su Presidente Thomas Wagner DORMA Ibérica ha recibido la visita del presidente del Grupo DORMA, Thomas Wagner, junto a Mario Dreismann, vicepresidente del área de Marketing & Ventas. Las nuevas oficinas de DORMA Ibérica (C/ Santa Leonor 65, Madrid) han sido motivo de elogio por parte de ambos directivos por su diseño y estética, que responden perfectamente a los valores de la marca DORMA. La utilización de Soluciones DORMA en las propias instalaciones, han convertido la oficina en una sala de exposición en sí misma, ideal para recibir a clientes, arquitectos y diseñadores.

Thomas Wagner quiso conocer de primera mano la labor y las inquietudes de todos y cada uno de los miembros del equipo de DORMA Ibérica, a los que ha agradecido el esfuerzo que están realizando ante los retos que presenta el mercado español actual. Asimismo, Mario Dreismann adelantó que DORMA presentará un gran número de productos nuevos en la próxima feria de la construcción BAU de Münich en enero de 2015. Esto le permitirá reforzar su posición como socio global de confianza para Soluciones y Servicios Premium de Acceso posibilitando mejores edificios.

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Distribuidores MANUEL DÍAZ, DIRECTOR COMERCIAL DE FERRCASH

Una solución global “ferrCASH bajo la fórmula de Cadena Voluntaria, promueve la modalidad asociacionista y permite al cadenista obtener una solución global a sus necesidades sin perder su independencia de gestión, consiguiendo mejorar el rendimiento general de su negocio”. Así describe Manuel Díaz, director comercial de ferrCASH, a NUEVA FERRETERIA a esta entidad. “Queremos que nuestros asociados se centren en lo que mejor saben hacer, que es tratar con sus clientes. Nosotros le damos soporte al resto de actividades clave de su negocio. En definitiva, somos la mejor alternativa al canal tradicional aportando servicios pensados y desarrollados para el acercamiento al consumidor final”. ¿Qué ventajas aporta a sus miembros? Las ventajas las englobamos en un bloque de servicios generales como el aprovisionamiento integral, tanto de directos a proveedores con condiciones ventajosas, como de cualquiera de nuestros almacenes de Madrid y Alicante que uniendo sus superficies serian más de 25.000 m2 con más de 37.000 referencias en stock permanente. Un plan promocional de folletos, editando 500.000 ejemplares repartidos en 4 campañas coincidentes con las 4 estaciones. La comodidad del pago y facturación centralizada y sus beneficios en forma de Rappel al final del ejercicio. Un servicio de geolocalización de punto de venta en varias páginas especializadas completarían la lista de los principales servicios, además de la imagen corporativa, asesoramiento en surtidos y software de gestión, merchandising servicios de implantación, etc.…. ¿Cuál está siendo el recorrido de ferrCash en los últimos meses? Más que en los últimos meses hablaríamos del último año, en el cual la Cadena de Ventas se ha consolidado como motor principal de la Empresa y sus 160 asociados concen-

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tran el 60% de la facturación total, siendo ésta un 12% más que en el año anterior y un 40% mayor que en el 2010. Otro punto importante a destacar es la consolidación de ferrCASH en la zona de Levante y su expansión paulatina en el resto de España, con presencia en 22 provin-

cias en total, lo que ha sido muy importante para seguir esta tendencia de crecimiento. ¿Qué estrategia está desarrollando para crecer? La estrategia se resume en dos palabras, crecimiento en ventas, tenemos claro que

Entrevista el crecimiento nos seguirá viniendo por el aumento en el número de asociados y que estos aumenten sus ventas gracias al valor añadido que nosotros les aportamos. Para ello tenemos que desarrollar el proyecto principalmente en las provincias donde no tenemos presencia, por lo que desde primeros de este año hemos incorporado a nuestro equipo comercial un nuevo delegado en la Comunidad de Andalucía donde estamos convencidos que podremos conseguir un buen número de cadenistas y clientes. Estos planes de expansión los extenderemos progresivamente al resto de comunidades donde tengamos ninguna o poca presencia de nuestra cadena. ¿Qué nos puede decir de esa nueva incorporación a su red comercial? Principalmente te diré, que Francisco Javier Garcia a pesar de su juventud, es un reconocido profesional del sector y que después de haber estado trabajando para una reconocida marca durante los últimos

3 años y de haber realizado un estupendo trabajo, ha decidido con ilusión desarrollar nuestro proyecto en la zona. Confiamos plenamente en él y tendrá todo el apoyo necesario no solo de las personas que formamos este equipo, si no de la Dirección General y de todo el Consejo Rector de la Compañía. ¿Qué proyectos ha puesto en marcha? Durante el 2013, hemos puesto en marcha la apertura del Cash en Alicante, que con una superficie de 7.000 m2 y un stock permanente de más de 25.0000 referencias, es a día de hoy el mayor almacén abierto al ferretero de todo Levante. ¿Qué medidas cree que debe afrontar este sector para hacer frente a la situación actual? En mi opinión, la ferretería generalista de proximidad seguirá teniendo su importancia dentro del sector, pero se debe modernizar y mejorar la imagen y funcionamiento de las tiendas, además de vigilar los surtidos y el stock.

Ha habido unos años donde el consumo era elevado y el cliente final era menos exigente, la crisis ha hecho que cambie la tendencia y el consumidor sea más selectivo a la hora de gastar su dinero, buscando mejores precios y acudiendo a establecimientos que bajo una enseña, les transmiten confianza y les brinden unos servicios necesarios y adaptados a las nuevas tecnologías. Resumiendo, los cambios tienen que tener un componente netamente comercial y enfocarlos a la venta, pensando solo y exclusivamente en el consumidor final. ¿En qué posición se encuentra actualmente FerrCASH en el panorama actual? ferrCASH a nivel de grupo y por pertenecer a Comafe, es una de las compañías más importantes del sector y ofrecemos las dos únicas posibilidades de compra, la asociación con independencia en la gestión de su negocio y la de cliente convencional surtiéndose de nuestros almacenes, por ello, podríamos decir que somos un destacado referente para todos los ferreteros. Perspectivas para 2014 Como he dicho anteriormente, a nivel comercial, nuestro principal objetivo es el crecimiento en el número de Cadenistas y en la cifra de ventas de éstos, si ellos crecen, nosotros crecemos con ellos. Para ello dedicaremos la mayoría de nuestros esfuerzos en expandir nuestra presencia en todas las provincias de la Comunidad de Andalucía y consolidarnos en el resto de Comunidades. Mejoraremos a nivel interno la funcionalidad de nuestra página web y editaremos un Catalogo General de productos tanto en formato digital como en papel. En definitiva, seguiremos mejorando e innovando en todos los servicios que ofrecemos a nuestros asociados.

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Distribuidores/Noticias EDRA y ADFB organizan el Store Tour del 3er European Home Improvement Forum 2014 Una delegación de EDRA, compuesta por John Herbert (Gerente) y Michel Salaün (Junta Directiva EDRA y director de Desarrollo de Grupo ADEO) y ADFB, Asociación de Distribuidores de Bricolaje, han visitado durante dos días los centros de bricolaje de Madrid para definir las tiendas que se verán durante el Store Tour que se realiza el día anterior al inicio del Home Improvement Forum. Se han visitado tanto tiendas de bricolaje como garden center para dar una visión lo más global del mercado español. Este encuentro reúne cerca de 700 profesionales, entre fabricantes y distribuidores del mercado de bricolaje europeo, siendo

la mejor oportunidad para conocer la situación del sector. El evento tendrá lugar los días 5-6 de junio de 2014 en Madrid. Ponentes como el vicepresidente del Grupo ADEO, Regis Degelcke; Erwin Van Osta, CEO de Hubo; Petri Kokko, director de Ventas de Google para Retail; Andreas Lippert, Senior Director de Desarrollo de Mercado de eBay; y Pablo de la Torre, CEO de Bricor, entre otros, aportarán su visión de las tendencias de mobile commerce en nuestro sector. Para más información del evento e inscripción se puede consultar el siguiente enlace http://homeimprovement.cvent.com.

AKÍ cierra 2013 con un crecimiento en sus ventas del 5,5% La empresa AKÍ especializada en bricolaje, jardinería y decoración, perteneciente al Grupo Adeo, ha cerrado el ejercicio 2013 con un aumento en sus ventas del 5,5%. En este mismo periodo, continuando con su proceso de expansión, la compañía abrió dos nuevos centros, en Durango y Tudela, y remodeló los establecimientos de Lugo, Platja d’Aro y Roda. Estas aperturas y remodelaciones han supuesto una fuerte inversión de más de 5 millones de euros y un considerable crecimiento de clientes. Con una firme apuesta por el capital humano, compuesto por el 51,6% de mujeres, la empresa ha ampliado las horas de formación de sus empleados en un 11%. Prueba de ello, es que ha sido elegida por tercer año consecutivo entre las diez organizaciones nacionales con los mejores estándares de calidad para trabajar, según la lista de Best Workplaces España 2013, que recoge la opinión de los empleados. En esta línea de ascenso, las visitas a la web de AKÍ han aumentado en un 68%, alcanzando la cifra de 5,8 millones y el número de páginas visitadas ha superado ya los 40 millones. En la actualidad, el número de usuarios de la web se sitúa en 85.000, cifra que se verá aumentada próximamente, ya que la empresa ha decidido abrir su web a la compra on-line en 2014. En continua mejora de su servicio al cliente, AKÍ fomenta el trabajo colaborativo de su plantilla. Para ello ha creado un plan de conectividad en el que ya están participando 1.200 empleados. Todos ellos conectados entre sí para poder intercambiar experiencias y necesidades del cliente.

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Entre los servicios que AKÍ ofrece, destaca la tarjeta SinFin, que ha fidelizado ya a 400.000 clientes. Con ella se consigue, entre otros, descuentos exclusivos, ofertas mensuales para socios o garantía de devolución sin presentación del ticket. Además de los servicios operativos como la financiación, el transporte a domicilio y la instalación en la mayoría de productos, los centros completan su oferta a los clientes con un servicio más enfocado a la proximidad como el corte gratuito de madera, la copia de mandos y llaves y el afilado de cuchillos. Una innovadora iniciativa ha resultado la creación de talleres de bricolaje en los centros para mostrar a los clientes la forma más práctica de mejorar su hogar y que ha obtenido una gran acogida por parte de los visitantes. Durante 2013 se han llegado a realizar 100 talleres.

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Ferbric y GCI dan lugar a Factor Pro Grupo Compras y Suministros Factor Pro Grupo Compras y Suministros ha dado sus primeros pasos este mes de enero. Se trata de una sociedad sociedad constituida por las empresas FERBRIC –Brico Central de Compras y Servicios S.L.- y GCI Central de Compras Industriales y Servicios S.L. La nueva sociedad, con oficinas en Barcelona y Madrid, será la encargada de las negociaciones con proveedores, asumiendo la administración y finanzas resultantes de los acuerdos adoptados.

Alta en Cecofersa

FERBRIC y GCI seguirán como marcas del grupo y se desarrollarán comercialmente conforme a las estrategias marcadas en cada momento. El objetivo de la nueva sociedad es trabajar más y mejor en el sector y poder reforzar los lazos con aquellos proveedores que han respaldado su proyecto con su participación en el mismo.

> La Central de Servicios Profesionales Cecofersa ha notificado una nueva alta a la entidad. Se trata de Natividade & Carlos Materiais de Construção de Sande– Porto (Portugal).

Multicentro Ortiz presenta la campana I-1300 Multicentro Ortiz distribuye la original campana I-1300 de cocina singular por su diseño, que recuerda las lámparas en suspensión, y sus prestaciones. La campana I-1300 de Pando está formada por un cuerpo de la pieza que se realiza con lamas curvadas de acero inoxidable y aluminio anodizado, dando a la campana un aire rotundo y voluptuoso. Las lamas están disponibles en todos los colores de la carta RAL y pueden combinarse dos colores alternativamente. La flexibilidad es otro de sus puntos fuertes y puede fabricarse en cualquier altura, adaptándose a todo tipo de encimeras y necesidades del usuario. Entre otras prestaciones incluye el sistema de aspiración SEC System by Pando, con una motorización de serie V.950. La campana I-1300 es un modelo potente

y silencioso que ofrece un rendimiento excelente desde los 32 dB de nivel sonoro. A su amplia gama de prestaciones se suma también los controles de regulación electrónica con función Last-Time (El aparato mantiene su máxima potencia de aspiración durante unos cinco minutos. Se aconseja su uso una vez que ha concluido la cocción, para evacuar el ambiente residual. Pasado el tiempo indicado, la campana se para automáticamente), detección automática de saturación de filtros y mando a distancia opcional. I-1300 consta de 16 proyectores Led de alta intensidad y bajo consumo. Su funcionalidad está dividida: la mitad de los led ilumina el plano de cocción; el resto alumbra las lamas decorativas. Esta campana ha ganado el prestigioso premio The Designer Kitchen & Bathro-

om Awards en la categoría de Innovation in Design.

Folleto ferrOkey “Todo Ferretería” Comafe ha lanzado su nuevo folleto ferrOkey Todo Ferretería, bajo el slogan “Desata tu creatividad”, el cual estará en vigor hasta el próximo 12 de abril. En esta ocasión, dicho folleto tiene un claro enfoque urbano, joven y creativo, donde los productos están ordenados por calles, paseos y glorietas que evocan los diversas temáticas del mundo de la ferretería y el bricolaje. En el folleto, el consumidor encontrará una selección de artículos para que pueda abordar las pequeñas reformas de su hogar

con las máximas garantías. Herramienta eléctrica, manual y electro neumáca, escaleras, adhesivos, decoración, pequeño electrodoméstico para baño, cocina, etc., son algunos de los sectores que se pueden encontrar.

ti-

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BigMat entra en Portugal BigMat ha incorporado dos nuevos socios portugueses, Botinas y Costa e E SÁ. Estas nuevas adhesiones son una de las acciones más importantes del grupo para los próximos meses, ya que suponen el inicio de un gran proyecto que prevé crear una red de tiendas en Portugal similar a la del resto de la península en los próximos 3 años. Esta central de materiales de compras ve grandes perspectivas de crecimiento en el mercado portugués y amplias posibilidades de negocio. El grupo apuesta muy fuerte por los nuevos socios lusos y ha realizado una inversión considerable en acciones de marketing y comunicación, para que tanto el profesional como el cliente final conozcan la marca. Respecto a Costa e Sá, es un nuevo punto de venta BigMat fundado por Manuel Costa en 1976; su hijo Luis dirige en estos momentos el negocio. Está ubicado en el Norte de Portugal, en la población Vila Praia de Áncora (zona industrial de Gelfa). Su área de influencia comprende además de Vila Praia de Ancora el concelho de Caminha. Su adhesión a BigMat ampliará su radio de acción, que alcanzará hasta la Zona Noroeste del Distrito de Viana do Castelo, incluida la ciudad de Viana. Su perfil de cliente abarca el profesional (pequeños constructores, reformistas, arquitectos, etc.) y consumidor final (en un 40 %). Destaca por su 9.000 m2 de área de implantación divididos en dos pisos, el superior dedicado al bricolaje, químicos, herramientas y calefacción, mientras que en el inferior dispone de una magnífica exposición de baño y decoración. Tiene también un almacén cubierto de 750 m2 y campa exterior de 700 m2, singular por una gran superficie asfaltada donde se almacena el basto. Costa e Sá se une al grupo BigMat por las enormes ventajas que va a suponer para su negocio, entre las que sus respon-

sables destacan la normalización de procedimientos, el intercambio de información dentro del grupo, la adquisición de nociones de marketing para rediseñar la zona de libre servicio de bricolaje, y la centralización de las compras mediante la plataforma logística del grupo (BigLog). Sus proyectos más inmediatos pasan por ampliar el almacén de libre servicio y la creación de una red propia de instaladores. Respecto a Botinas, Rita y Luis Botinas dirigen el negocio que su padre, José Manuel, creó en 1987 en Säo Brass de Alportel. La crisis ha propiciado que este almacén familiar reestructure algunas áreas para adaptarse a las nuevas exigencias de la demanda. Se ha creado una zona de libre servicio de bricolaje, ferretería y químicos, la carpintería y la realización de proyectos en 3D. Las razones por las que se suman al grupo BigMat se centran principalmente en la posibilidad de estar respaldados por una gran marca con presencia internacional, el asesoramiento para cuestiones, como por ejemplo, el rediseño de la zona de libre servicio. Contar con el servicio de una de las plataformas logísticas más modernas de Europa (BigLog), ha sido también una de las grandes motivaciones para Rita y Luis Botinas. Los responsables de Botinas esperan además beneficiarse de las campañas y promociones, de las acciones de marketing y de la posibilidad de ampliar la familia de productos. Entre sus puntos fuertes sobresalen las magníficas instalaciones, que están formadas por una superficie de campa de 1.000 m2 y 1.200 m2 de nave. Mención especial merecen los tres establecimientos de la firma ubicados en Säo Bras de Alportel con 700m2 de exposición, en la Zona Industrial Barracha con 1.200 m2 de almacén y 1.000 m2 de campa; y en Tavira donde disponen de 400m2 de exposición y 800 m2 de campa.

Nuevas incorporaciones a Fercodis Fercodis ha notificado dos nuevas altas a la central. Se trata de las Ferretería Sureste de San Pedro del Pinatar (Murcia) y Distribuciones Juan de Dios en Lucena (Córdoba). Ferretería Sureste, con diez años de trayectoria a sus espaldas en la localidad de San Pedro del Pinatar (Murcia), dispone de una nave de 1.000 metros cuadrados y una flota de tres vehículos para reparto de mercancías. Su red comercial atiende al profesional del mantenimiento industrial y del sector agrícola, disponiendo también de una división de alquiler de maquinaria para la construcción, complementando su negocio con un amplio surtido para el mercado del bricolaje. Por su parte, Distribuciones Juan de Dios, con más de 30 años atendiendo el mercado de la zona de Lucena (Córdoba), esta empresa está especializada en carpintería, madera, construcción, bricolaje, material de protección, jardinería, menaje, electrodomésticos, suministro industrial y ferretería. Dispone de más de 30.000 referencias de artículos y 2.500 metros cuadrados de superficie total de tienda.

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Leroy Merlin inaugura una nueva tienda en Huelva Leroy Merlin ha inaugurado su nueva tienda en Aljaraque, Huelva, que ha supuesto una inversión de 2,5 millones de euros. Al acto han asistido el alcalde de Aljaraque, David Toscano, el alcalde de Huelva, Pedro Rodríguez, el director general de la compañía en España, Ignacio Sánchez Villares, y el director de la propia tienda, Carlos Fernández, así como diferentes miembros del Comité de Dirección de Leroy Merlin España. La tienda de Leroy Merlin en Corrales (Aljaraque) será la número 56 de la compañía en España y la segunda en la provincia. Con esta apertura, la compañía refuerza su posición en el sector del bricolaje y acondicionamiento del hogar en Andalucía, convirtiéndose en la región con mayor número de tiendas Leroy Merlin. Además, esta apertura fortalece la presencia en la provincia. Esta segunda tienda en Huelva será complementaria a la ya existente en el Parque Comercial Holea, ofreciendo más de 2.000 productos diferenciales respecto a la tienda existente. Leroy Merlin ha aprovechado para esta nueva tienda las instalaciones de las que disponía antes de desplazarse al Parque Comercial Holea para desarrollar un espacio de compra accesible, sencillo e integrado que estimule la creatividad y la generación de ideas. Las labores de acondicionamiento han transcurrido durante 5 meses. La superficie comercial de la tienda tiene más de 6.500 metros cuadrados y un parking en superficie con 495 plazas de capacidad. La nueva tienda estará especializada en Jardinería, Bricolaje y Construcción y dispondrá de 20.000 referencias disponibles de las siguientes secciones: Construcción y Suelos, Jardinería, Césped artificial, Iluminación Exterior, Herramientas, Pintura, Electricidad, Fontanería y Baños, Ferretería y Madera. Además de este catálogo de productos, la tienda contará con diferentes servicios al cliente como instalación, transporte, corte gratuito de tableros y diseño y mantenimiento de jardines y piscinas. Además los clientes tendrán diferentes facilidades como devo-

lución de productos en 100 días, financiación y las ventajas del Club de Socios Leroy Merlin. Gracias a esta nueva apertura, se han creado 20 puestos de trabajo directos. Los empleados de Leroy Merlin participan de un proyecto sólido y estable, con una política de recursos humanos que incentiva la autonomía y el desarrollo profesional individual de los equipos, y los hace partícipes en el progreso, resultados y beneficios de la empresa. La compañía repartió por este concepto el18,5% de sus beneficios entre todos sus colaboradores durante el año 2012 y el 92% de la plantilla es accionista de Groupe Adeo, al que pertenece la compañía. Debido a esta excelencia en la gestión de recursos humanos, Leroy Merlin fue incluida el pasado año entre las diez mejores empresas para trabajar en España según la consultora Great Place to Work y recientemente ha recibido la certificación como Top Employer 2013. En la actualidad, Leroy Merlin da empleo a más de 1.000 personas en la región, la casi totalidad de ellos con contratos indefinidos.Asimismo, la tienda generará 10 puestos de trabajo indirectos.

Campaña Profesional 2014 de Ferbric Ferbric lanza su campaña Profesional 2014, que engloba una amplia selección de artículos industriales, maquinaria electroportátil, generadores, soldadura inverter, soldadura a gas, pistolas aerográficas, accesorios para neumática, compresores de aire, herramienta manual, escaleras industriales, cordelería, herramienta para la construcción, hidrolavadoras y productos para la limpieza industrial, masillas y adhesivos, lubricantes y material de protección laboral, ropa y calzado de seguridad. La campaña, contenida en un atractivo folleto de 16 páginas está disponible en todos los establecimientos Ferbric y tendrá una vigencia hasta el próximo 10 de mayo de 2014. También se puede descargar el catálogo en pdf en su página web www.ferbric.com.

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QF+ yGrupo Beret organizan el I Encuentro Comercial de Proveedores estratégicos QF+ yGrupo Beret organizaron el pasado 20 defebrero el I Encuentro Comercial de Proveedores estratégicos. El lema de la jornada fue “Estrategias de modernización para el canal ferretero”. Al encuentro asistieron un centenar de personas representantes de más de 60 ferreterías, cuyo volumen de compra alcanza los 39 millones de euros. En los diferentes actos realizados durante la jornada participaron tanto directivos de QF+ y NCC como del Grupo Beret. La jornada se llevo a cabo con el método llamado “speed networking”. En él, los socios se dividieron en diferentes grupos y pasaban 10 minutos por los 13 stands colocados por cada fabricante del Grupo Beret. Gracias a este método todos los asistentes a la jornada pudieron conocer tanto las 13 empresas del grupo como los productos que ofrecen. Cada fabricante del Grupo Beret realizó para el encuentro una serie de ofertas, de duración limitada, para aquellos socios que se acercaron a atender a los fabricantes del grupo. Aprovechando que el encuentro tenía como fin incentivar las ventas a través de nuevas vías. Se realizaron varias exposiciones que corrieron a cargo tanto de directivos de QF+ como del presidente del Grupo Beret.

Así, los responsables de QFPlus hicieron hincapié en “la necesidad de unir esfuerzos entre ferreteros y con nuestros proveedores” como comentó Fernando Bautista. Por su parte, “la importancia del uso del EDI para agilizar los procesos y minimizar errores” fue comentada por Félix González; mientras que “la necesidad de mejorar el servicio aprovechando las nuevas tecnologías, como los catálogos electrónicos que ofrece Raíz Ferretera” fue aludida por Pau Naharro. “La importancia del cuaderno de carga para conseguir la excelencia en el servicio de almacén” fue tratada por Aleix Carrasco. Por otro lado, José Ignacio González, presidente del grupo Beret, cerró la ponencia presentando el nuevo proyecto que ha lanzado el grupo para aumentar las ventas. El sistema permite al distribuidor una presencia definitiva en el usuario. El sistema da al distribuidor la posibilidad de mostrar sus productos en diferentes sitios, donde no está presente ahora. Con el sistema de vender+ del Grupo Beret el comercio electrónico da un salto. Fabricantes y distribuidores juntos pueden con este sistema personalizar los catálogos de los usuarios.

BdB inicia su ronda de talleres formativos este año de la mano de Sika Como resultado del convenio de colaboración que rubrican de forma anual, el Grupo BdB y la multinacional Sika, y como garantía de que la enseña y sus asociados colaboren activamente en la presentación y venta de sus productos, se ha celebrado recientemente una jornada formativa bajo la propuesta “Microcementos: teoría y practica”. Para la ocasión, Sika ha puesto a disposición de los visitantes sus instalaciones de Quart de Poblet así como un equipo de técnicos comerciales de su red de la Zona Levante para dinamizar la jornada. El taller se ha desarrollado basado en demostraciones y aplicación de producto, cuyo objetivo es mejorar los conocimientos y habilidades de los asistentes en la ejecución de esta tecnología para el diseño y la decoración de la vivienda, que representa el Microcemento. Se trata de un revestimiento cementoso de alta calidad que al ser pigmentado con colorantes de una amplia gama, se puede combinar a su vez con otros materiales para darle un acabado especial (liso, texturado, mate o brillo). Se caracteriza por su alta resistencia, flexibilidad, impermeabilidad y su capacidad de adherirse a cualquier superficie sin necesidad de retirar el material existente, ahorrando mucho tiempo de ejecución de obra. El Microcemento es, hoy en día, el material más elegido por arquitectos y decoradores para decorar espacios, y se contempla como la tendencia más utilizada en los próximos años.

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Los asociados BdB, mayoritariamente de la zona Levante, acudieron a la jornada con clientes profesionales del sector y especialistas en este tipo de aplicaciones. Además de darles la oportunidad de ampliar sus conocimientos sobre productos técnicos también les ofrece la posibilidad de afianzar su relación comercial con sus clientes, acompañándolos a este tipo de taller formativo, organizado en colaboración con grandes marcas del sector. BdB, siguiendo su estrategia de trabajar con las mejores y más prestigiosas firmas del mercado, está estudiando la posibilidad de celebrar el encuentro en otras zonas regionales, demostrando que la suma del amplio conocimiento que puede aportar una notoria compañía, como Sika, junto con la experiencia y la profesionalidad de los distribuidores locales.

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Leroy Merlin invierte 35 millones en una tienda en Gran Canaria Leroy Merlin inaugurará en noviembre de 2014 su nueva tienda en Las Palmas de Gran Canaria, que supone una inversión de 35 millones de euros. Con esta apertura Leroy Merlin contará con dos tiendas en Gran Canaria, una en Telde, y la nueva en Tamaraceite. Esta última contará con una superficie comercial de unos 11.500 m2. El establecimiento dispondrá de más de 350 plazas de parking, incluyendo subterráneas y en superficie. En cuanto al empleo, la tienda tendrá una plantilla de 150 personas y creará 50 puestos de trabajo indirectos. La actual tienda de Telde se ha posicionado desde su apertura en 1999 como referente comercial en la zona, con más de 1.700.000 visitas en el último año. Dada la buena trayectoria de la tienda, Leroy Merlin viene trabajando en los últimos años para hacer posible la ampliación de las instalaciones, actualmente en trámites administrativos. Esta ampliación mejorará el catálogo de productos y servicios para los vecinos de Telde y zonas cercanas. Además, la ampliación conllevará la creación de aproximadamente 15 nuevos puestos de trabajo. Actualmente trabajan en la tienda 188 colaboradores, el 95% de ellos con un contrato indefinido. Asimismo, esta tienda en Telde supone un gran activo para la economía local, con una generación de riqueza de más de 1,8 millo-

nes de euros gracias al fomento de empleo indirecto de actividades relacionadas con la tienda. En materia de Recursos Humanos, Leroy Merlin apuesta por un modelo integrador, participativo y motivador, pero al mismo tiempo altamente exigente. Un emprendedor en tienda hoy es un potencial dirigente mañana. Como ejemplo, los dos recientes nombramientos de nuevos directores tanto para la actual tienda de Telde como la futura tienda de Las Palmas son fruto de promoción interna. Actualmente el 100% de los puestos directivos de la compañía en España provienen de promoción interna, un claro ejemplo de la apuesta de la compañía por el talento de sus equipos. Tanto Lorenzo Suárez Martín, Director de Leroy Merlin Telde, como José Francisco Carrillo Andonaegui, Director de Leroy Merlin Las Palmas, son canarios y cuentan con más de 12 años de experiencia en el sector Aparte de estas dos tiendas en Gran Canaria, la compañía cuenta con dos tiendas en Tenerife, concretamente en La Laguna y en La Orotava. Así, tras la inauguración de Leroy Merlin Las Palmas, la compañía dispondrá de 4 tiendas en las Islas Canarias. Actualmente Leroy Merlin dispone de 58 puntos de venta en España, con presencia en 15 de las 17 comunidades autónomas.

Aside celebra su primera Junta de socios del año Los pasados días 5 y 6 de marzo, tuvo lugar en Valencia la primera Junta de socios de Aside del presente ejercicio. Esta Junta se hizo coincidir con el desarrollo de la 14ª ExpoCadena, organizada por Ehlis, con los que la Asociación tiene firmado un acuerdo de colaboración. Entre los acuerdos tomados destacan puntos como la aprobación del ingreso en Aside de la empresa Madriferr, con sede en Arganda del Rey, Madrid. Con esta nueva incorporación, la nómina de socios asciende a 37. Asimismo se aprobó la contratación de una empresa especializada en la creación y dirección de redes comerciales, que en un plazo de seis meses deberá crear una estructura de ventas que, dependiendo de la central de Aside, atienda a compañías con compras centralizadas y a multicentros a nivel nacional y/o internacional. Aprovechando la presencia de los socios de Aside en Valencia, éstos se desplazaron a visitar las instalaciones de su socio VALSUR, en Albal, donde ha realizado una remodelación y ampliación de las mismas. Dado que en Junio se celebra el 25º Aniversario de la fundación de Aside, se empezó a trabajar en una serie de hitos, tales como la realización de la primera feria virtual ó la presentación del novedoso catálogo general de productos 2014-2015, el cual, con

su nueva estructura y la fijación de precios de venta recomendados, servirá como herramienta de venta, tanto a las clásicas redes comerciales de sus socios, como a la estructura de ventas que dependa de la central, hitos que finalizarán con un acto final de puertas abiertas a proveedores y prensa especializada del sector.

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Bauhaus invierte 30 millones en un nuevo centro en Zaragoza Bauhaus, que este año cumple 25 años de presencia en España, cuenta actualmente con seis centros en Barcelona, Gavà, Tarragona, Girona, Málaga y Mallorca (Marratxí) y tiene prevista la apertura de su séptima tienda en Valencia (Paterna), en octubre de 2014.

Nuevo socio Bigmat Aliazul

Bauhaus prevé abrir un nuevo centro en Zaragoza en 2015, que supondrá una inversión de 30 millones de euros. Situado en la ctra. de Logroño Km 6.5 en dirección a Utebo, la nueva tienda contará con una superficie comercial de más de 14.000 m2 y se convertirá en la octava del minorista en España. Para Bart Ginneberge, director general de Bauhaus, el anuncio de esta nueva apertura supone “volver a demostrar una vez más el compromiso y la confianza que la compañía tiene en el mercado español”. La apertura de Bauhaus Zaragoza, cuyos trámites administrativos ya han comenzado, se enmarca dentro del plan de expansión que la compañía puso en marcha el año pasado con la inversión de 30 millones de euros en un nuevo centro en Marratxí (Mallorca), en agosto de 2013. Un ambicioso plan de expansión para su filial hispana que prevé inversiones en los próximos años por un volumen total de 90 millones de euros hasta 2015 y la creación de un total de 550 empleos directos. “En el pasado hemos crecido sobre todo en amplitud de surtido con la incorporación de nuevos productos y secciones, el objetivo pasa ahora por crecer en superficie de venta hasta llegar a unos 100.000 m2 en 2015”, añade Ginneberge. La llegada de Bauhaus a Zaragoza supondrá la creación de un total de 200 puestos de trabajo, directos e indirectos. La mayoría de los empleados que incorporará la compañía para su nuevo centro tendrán un contrato indefinido y contarán con un ciclo de formación, tal y como lo exige la política corporativa de Bauhaus. El modelo de negocio de Bauhaus, además de poner al alcance de sus clientes un amplio surtido de productos del sector –más de 120.000 referencias-, se basa en ofrecer un amplio abanico de servicios como instalaciones y reformas, transporte, montaje o instalaciones a medidas. Unos servicios de gran valor añadido que la compañía siempre realiza en colaboración con autónomos y pequeñas pymes locales. Por ese motivo, la apertura de su nueva tienda en Zaragoza se convertirá también en un dinamizador económico en toda la zona.

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Bigmat cuenta con un nuevo adherido a la central. Se trata de Aliazul, que dispone de dos puntos de venta ubicados en la provincia de Alicante, concretamente en Villajoyosa y Benidorm. Aliazul es una empresa familiar de segunda generación, dirigida por José Pedro Devesa Ripoll. El punto de venta de Benidorm dispone de unas magníficas instalaciones que incluyen 500 m2 de exposición de revestimientos y pavimentos cerámicos, baños, chimeneas, cocinas, etc. También forman parte de estas instalaciones 300 m2 de autoservicio de bricolaje, 50 m2 de fontanería, un almacén cubierto de 2.800 m2 y 7.200 m2 de campa descubierta. Destaca la zona de Outlet, en la que los clientes encuentran auténticas gangas a precios insuperables.

En opinión de sus responsables, formar parte del grupo BigMat implica “poder promocionar una marca con entidad, conjuntamente con el resto de socios, para luchar mejor contra la competencia y aprovechar las sinergias y experiencias comunes”. Esta nueva adhesión forma parte de la política de expansión de BigMat, que tiene previsto seguir aumentando el número de puntos de venta a lo largo de 2014 en toda la península. Para los responsables de esta central de materiales de construcción, el progresivo aumento en el número de asociados se perfila como la fórmula ideal para fortalecer el grupo y consolidar su posición en el mercado.

Noticias

Leroy Merlin amplía las instalaciones de su tienda de Salamanca Leroy Merlin Salamanca ha ampliado sus instalaciones en más de 1.700 m2, lo que supone una superficie total de 8.869 m2. El nuevo espacio estará dedicado a fortalecer las secciones dedicadas a la Construcción, en concreto Materiales, Cerámica y Carpintería Exterior. Con esta ampliación, Leroy Merlin quiere reforzar su compromiso con los salmantinos y ofrecerles el mejor asesoramiento y catálogo de productos de decoración y acondicionamiento del hogar. Durante el último año, Leroy Merlin Salamanca recibió más de 1.285.000 visitas. Los clientes de la tienda proceden mayoritariamente de Santa Marta de Tormes, Salamanca ciudad y Carbajosa. De este modo, Leroy Merlin Salamanca se sitúa como referencia del sector no solo para los vecinos de la localidad, sino para la provincia en su totalidad. Muestra de la confianza depositada por los clientes,Leroy Merlin Salamanca dispone actualmente de más de 41.000 socios del club Leroy Merlin, los cuales disfrutan de diferentes ventajas y promociones especiales. El equipo humano de Leroy Merlin Salamanca está formado por 129 colaboradores, todos ellos vecinos de la ciudad o localidades limítrofes. El 85% de los colaboradores de la tienda cuenta con un contrato indefinido y con una antigüedad media de más de 6 años. Además, la compañía apuesta por la integración del mundo de la Formación Profesional y la

Universidad en la realidad de sus tiendas. En esta línea, en el último año 20 alumnos de Formación Profesional han realizado prácticas en la tienda, de los cuáles 3 se han incorporado al equipo de Leroy Merlin Salamanca. Leroy Merlin muestra un alto compromiso con el medio ambiente y la sostenibilidad. Sus tiendas tienen implantado un modelo de gestión eficiente de los recursos. En concreto, Leroy Merlin Salamanca ha reducido en más de un 5% su consumo energético en los dos últimos años gracias a las medidas de sostenibilidad implantadas.

Catálogo de Proveedores 2014 de Fercodis Fercodis ha editado su Catálogo General de Proveedores 2014, que se distribuye entre sus asociados como una herramienta de trabajo enfocada a dinamizar sus ventas. En dicho Catálogo se incluyen los proveedores con los que la Central de Compras mantiene sus relaciones comerciales, estructurándolo por familias de producto, y facilitando la búsqueda de productos por medio de un índice detallado de fabricantes, familias de productos y productos. Se compone de 96 páginas que integran las propuestas e imagen de los proveedores de la organización, constituyendo un eficaz instrumento de presentación y oferta de los asociados ante sus clientes.

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Tema del mes

Expocadena vuelve a generar valor Los pasados días 6, 7 y 8 de marzo han tenido lugar el Congreso y la Feria Expocadena en Valencia. En el primero, con más de 1.000 asistentes, se puso de manifiesto que conceptos como confianza, generar valor, comodidad y seducir son claves para afrontar el futuro. Por su parte, la Feria, que reunió a alrededor de 240 expositores, contó con la presencia de prácticamente la totalidad de los asociados al grupo.

a 4ª edición del Congreso reunió a ponentes de la talla del economista José Mª Gay de Liébana; Magda Espuga, directora de Kiss Retail; y José Luis Izquierdo: Mago More. Todos ellos enfatizaron en la idea de que hay que mejorar desde diferentes puntos de vista, en el económico, en el punto de venta, en la gestión... Por ello, desde Cadena88, Alejandro e Ignacio Ehlis, comentaron cuáles son los pasos que sigue dando la central para mejorar la experiencia de compra del consumidor. Una cadena que cuenta ya con más de 1.000 asociados y alrededor de 1.212 puntos de venta. Siguiendo la línea de los ponentes, éstos subrayaron que hay que seducir al cliente. Por ello, Ehlis continúa la renovación de los establecimientos, la impartición de cursos de escaparatismo con más de 300 asistentes, realizando cambios en el interior de los puntos de venta en lo que se incluye el nuevo pack de señalización interior mejorando la imagen y potenciando las ventas. Armando Aldrey, director de logística de Ehlis, recordó que la puesta en marcha hace ya tres años de la nueva plataforma logística, ha permitido

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cumplir todos los objetivos a día de hoy, el incremento de la capacidad de almacenamiento; mejorar la productividad y rendimiento de los procesos; y mejorar la fiabilidad y trazabilidad de los pedidos.

Para cubrir la alta demanda de pedidos que se realiza el fin de semana, Ehlis ha realizado, además, desde el pasado 19 de enero, un cambio organizativo, creando un nuevo turno los domingos por la tarde. Los máximos responsables

Congreso y Feria Expocadena 2014

3 claveles

Abac

ABUS

Aitana

Azco Nobel

Amig

Ayerbe

Bahco

Barbosa

Bellota

Bosch

Bralo

BTV

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Tema del mes Congreso y Feria Expocadena 2014

Catral

Ceys

Nueva Ferreteria

Cays

Cisa

Cevik

Control Integral

CRC

Dicsa

Dorma

Dyrup

Espiroflex

Estanterias Simon

Fac

Fegemu

Flores Cortes

Fruc 2010

Gradena

Girtena Tenax

Henkel

Grupo Desa

Congreso y Feria Expocadena 2014

Goizper

Heco

Hitachi

Ifam

Interclima

Irobot

Izar

JMA

Joma

Justor

Legrand

MCM

Micel

Orbegozo

Persona

Nueva Ferreteria

Tema del mes Congreso y Feria Expocadena 2014

Pferd

Nueva Ferreteria

Piher

PQS

Quilosa

Radarcan

Rapid

Rayt

Rolser

Rubi

Ruedas Afo

Ruedas Alex

Saez

Saint Gobain

Seba

Sika

Soudal

Spax

Stanley-BD

Congreso y Feria Expocadena 2014

Super Ego

Theca

Tyrolit

de la central comentaron también el éxito obtenido con la campaña de publicidad llevada a cabo el pasado año por lo que en el próximo mes de julio se volverá a emitir un nuevo spot publicitario con pases similares a la anterior en Antena3 y la Sexta y

Tesa tape

Titan

Worx

en otras emisoras de sus mismos grupos, así como en cadenas autonómicas. Tras el éxito registrado por ExpoCadena Virtual, este año volverá a repetirse este certamen entre los días 8 y 21 de septiembre en el que podrán participar únicamen-

Tesa

Toyma

Xylazel

te proveedores y asociados que hayan acudido a la feria presencial. Por otra parte, se anunciaron las fechas de la 15ª edición del Congreso y Feria Expocadena que tendrá lugar los días 5, 6 y 7 de marzo de 2015 en Sevilla.

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Tema del mes Dinamismo y profesionalidad La décimo novena edición de Sicur, la feria internacional de la seguridad, que se ha celebrado el pasado mes de febrero, ha cumplido con sus expectativas. El certamen, organizado por Ifema, ha congregado en los pabellones de Feria de Madrid, una completa representación sectorial, configurando una convocatoria de gran dinamismo y actividad profesional

n total de 1.300 empresas participantes con una innovadora oferta de productos, equipos, servicios y soluciones, y la asistencia de 38.963 visitantes de 74 países, convirtieron nuevamente a Sicur en la plataforma donde tomar el pulso al mercado y en un foro divulgativo de normativas, tendencias de vanguardia y proyectos de futuro en materia de protección y prevención. En el desglose de resultados, hay que señalar el importante alcance de la convocatoria de Sicur en el ámbito nacional, como revela la presencia de visitantes de las 17 comunidades españolas y de las ciudades autónomas de Ceuta y Melilla. En este capítulo, tras los profesionales de Madrid, la mayor afluencia correspondió a Cataluña, de donde se registraron 3.000 profesionales, seguida de Andalucía y la Comunidad Valenciana. La visita internacional se elevó a 2.885 profesionales de 74 países, entre los destacan los del

entorno europeo, principalmente de Portugal, Italia y Francia, así como del iberoamericano, con acento en Colombia, México, Venezuela y Ecuador. Asimismo, ha sido especialmente interesante en esta edición la presencia de un centenar de profesionales de países del Magreb, un mercado de importante potencial para impulsar las exportaciones del sector. Por otra parte, con una convocatoria en torno a 2.000 asistentes y un absoluto protagonismo de usuarios de la seguridad se desarrollaron las jornadas técnicas enmarcadas en Foro Sicur, el programa de conferencias, charlas, mesas redondas, etc. que, este año, abordó temas de muy variada naturaleza en referencia a los tres ejes centrales del Salón – Security, Seguridad Contra Incendios y Seguridad Laboral, con la participación de cerca de 300 ponentes y la colaboración de distintas entidades sectoriales implicadas activamente en su organización. La oferta de Sicur se completó con la presentación de la Galería de Nuevos Pro-

ductos, el espacio dedicado a reconocer el esfuerzo en I+D+i de las empresas, que en esta ocasión destacó 25 propuestas de vanguardia; un programa de presentaciones de producto y experiencias prácticas con la participación de distintos expositores; una Jornada Internacional de Transferencia de Tecnología en Seguridad, organizada por la Fundación madri+d que congregó a 70 asistentes de Finlandia, Grecia, Israel, Turquía, Reino Unido y España en torno a 124 reuniones con la exposición de 120 perfiles tecnológicos; unas Jornadas de Difusión de Tecnologías e Innovaciones en Defensa y Seguridad, en las que se presentaron los proyectos Greenmar, del Instituto Tecnológico “La Marañosa”, y Aeroceptor, del INTA, y unas Jornadas “Exportar Seguridad”, en las que expertos profesionales en los mercados de Colombia y Ecuador, ofrecieron información sobre las características, normativas etc. de estos países.

Sicur 2014

Nueva Ferreteria

Arcas Olle

Sicur 2014 BTV

Calzados Robusta

Cofra

Deinsa

Ega Master

Fal

Faru

Fegemu

Ferrimax

Guantes Juba

Igena

Industrias Starter

Iseo

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Tema del mes Sicur 2014

Jâ&#x20AC;&#x2122;hayber

Jumar

Marca

Mendi

Miguel Miranda

Panter

Paredes

Productos Climax

Seba

Sibol

Tomas Bodero

Tractel

Velilla

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Tendencias Herramientas de mano

La ergonomía prevalece Las ventas de herramientas de mano están registrando ligeros crecimientos a lo largo de los últimos meses que se traducen en aumentos de entre el 3 y el 10%, según fabricantes encuestados. La innovación, seguridad, fiabilidad, efectividad y ergonomía son algunos los términos que se barajan entre las empresas para hacer que su producto aporte mayor valor añadido al profesional. Los próximos meses serán, previsiblemente, mejores, tal como estiman las compañías. l mercado de herramienta manual en España ha iniciado una lenta pero positiva recuperación que se ha hecho más tangible a partir de la segunda mitad de 2013. Las cifras entre las que se mueven los fabricantes oscilan entre crecimientos del 3 al 10% en este corto período. La clave para cualquier herramienta de mano, especialmente dirigida al profesional, es que no falle, por eso éstos son fieles a las marcas que llevan utilizando desde hace tiempo y que no les ha generado problemas, aquellas que le dan garantía. Los principales requisitos que pide este profesional al producto son aquellos que aportan prestaciones que ayudan ahorrar tiempo, prácticos y lo más polivalentes posible. La tendencia es a exigir una mayor calidad, fundamentalmente en seguridad, eficiencia, fiabilidad y durabilidad. Los fabricantes encuestados nos comentan que la innovación es muy valorada por el profesional y la consideran como un alto valor añadido a la hora de elegir una herramienta u otra. El diseño y la ergonomía son muy importantes, y es que el profesional busca mejorar sus condiciones de trabajo. También es clave comprobar que cada vez hay una mayor preferencia por los productos compactos. Revestimientos de caucho o materiales que protejan la herramienta en el entorno de trabajo. La seriedad de la empresa se transmite a través de la seguridad y certificaciones que avalan la calidad del producto y que cada vez se exigen más por parte del usuario. Desde el punto de vista de las compañías, éstas nos apuntan a que tanto la ferretería, como el suministro industrial y los centros

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Datos de Eskuin Las empresas asociadas a Eskuin facturaron en 2013 más de 304 millones de euros, cifra que aunque baja ligeramente con respecto a 2012 (-0,67%), demuestra que el sector se está estabilizando. Aún así, si se analizan las cifras del mercado nacional y las exportaciones por separado, se observan dos comportamientos muy distintos. Mientras que las ventas nacionales siguen disminuyendo en un 2,46%, las exportaciones han aumentado un 1,5%. Estas cifras demuestran que la internacionalización sigue siendo una estrategia clave para el crecimiento de nuestros asociados. En cuanto al destino de las exportaciones, el 80% de las mismas se centran en tres grandes regiones: Unión Europea, Oriente Medio y América Latina.

Nacional El destino de las ventas nacionales de los 24 fabricantes de herramienta de mano y corte se pueden repartir en tres categorías: agricultura, construcción e industria. En cuanto a las ventas en estas categorías, se observan tendencias dispares. Las ventas destinadas a la agricultura aumentaron en 2013 un 1,18% sin embargo, las destinadas a la construcción son ligeramente menores (-0,84%) y las pertenecientes a la industria caen un 7,38%.

de bricolaje disponen de toda la información necesaria para asesorar a sus clientes, gracias en gran medida al trabajo realizado por sus redes de ventas, equipos comerciales... que informan de todas las novedades y mejoras de sus productos. Sin embargo, consideran que, aunque se conoce bien la herramienta, existe un cierto desconocimiento de la innovación que se realiza en este sector, transmitiendo los beneficios y ventajas que el producto puede aportar en el punto de venta, por lo que queda todavía trabajo que llevar a cabo en este aspecto. Respecto a los medios que resultan más eficaces para dar a conocer al mercado los productos, los fabricantes estiman que hoy en día, internet realiza una labor clave de información y además ofrece un gran

potencial, permitiendo al usuario llegar al punto de venta más informado. Sin embargo, consideran clave la labor de los métodos tradicionales como el mensaje directo, los catálogos de productos, los folletos de novedades así como la información que publican los medios especializados del sector. Las jornadas de puertas abiertas, las conferencias en agrupaciones sectoriales o empresas usuarias también son una medida eficaz para la comunicación. Es difícil generalizar pero en la mayoría de los casos, las personas que atienden a los profesionales conocen el producto y sus características y cuando un profesional tiene una necesidad saben qué producto recomendarle. Sin embargo, debido al gran número de proveedores y la falta de

tiempo, para las empresas encuestadas, la labor formativa ha descendido y éste es un factor clave para asesorar al cliente, sobre todo teniendo en cuenta el importante número de novedades que se introducen en el mercado. Por ello, las firmas consideran que sería necesario crear “escuelas” de formación avaladas por los propios fabricantes y distribuidores en los puntos de venta. La ferretería todavía cuenta con grandes bazas para consolidar su posición en el mercado tales como la proximidad y la confianza que inspiran. Para algunos fabricantes encuestados es el sector que quizás haya sobrevivido mejor a esta crisis y por lo tanto su influencia en el sector es capital. Aunque la tendencia en los últimos años y

debido a la crisis haya sido buscar artículos de precio reducido y no tanto innovación y diseño, la ferretería continúa ejerciendo su labor de asesoramiento y es quien se encuentra en mejor posición para argumentar porqué un producto es mejor que otro de bajo precio y peor calidad. Los fabricantes ponen el acento en innovar y hacer frente a la situación atrayendo a nuevos consumidores a los puntos de venta. La mejora de la exposición del producto, desarrollar los mismos para que la compra sea una experiencia agradable y lo más autónoma posible, sin olvidar el reto de la venta por internet y la accesibilidad a los productos desde cualquier dispositivo tecnológico. Así que innovación, internacionalización, equipo humano, y excelencia en la

gestión son los parámetros claves de éxito para la próxima década. Para tratar de incentivar el sector, innovar en este campo es capital. La presencia de nuevos productos que sustituyan o mejoren a los existentes pueden hacer que el mercado “se mueva”. Las empresas apuestan por ser imaginativas y mejorar su presentación en el punto de venta, así como realizar acciones que motiven al usuario. El crecimiento del sector de herramientas de mano se perfila optimista y de hecho, los fabricantes encuestados coinciden en afirmar que llevan varios meses consecutivos en registrar ligeros incrementos en sus ventas. De todos modos, este aumento se estima que aún será moderado a lo largo de 2014. •

EL PROVEEDOR RECOMIENDA SNA EUROPE Bahco presenta el nuevo sistema BETMS (Bahco Ergo Tool Management System), un software que se incluye en su extranet como configurador, que permite personalizar el carro o la herramienta que el profesional desee. Así, dicho sistema ofrece la posibilidad de elegir el color deseado del carro y los diferentes compartimentos y dentro de éstos mismos las distintas disposiciones que posibilita para encajar las herramientas acordes a sus características y tamaños.

EGA MASTER Las nuevas paletas de EGA Master están forjadas en una sola pieza garantizando así una máxima duración y una excelente flexibilidad libre de roturas. Las paletas están compuestas por un mango de madera barnizado y una hoja de acero especial, pulida y templada. Estas paletas aportan al profesional el artículo ideal para trabajar en superficies reducidas como extensas debido a la gran variedad de dimensiones. .

STANLEY El Láser de línea en cruz STHT1-77341 dispone de interruptor de 3 posiciones, y una línea adicional de 90°, así como 3 diodos, 1 por cada línea. Es un Láser de líneas autonivelante que se puede colgar por detrás para aplicaciones en techos. Incorpora Indicador visual para modo manual,e Indicador visual de desnivel. Cuenta con ranuras integradas para una rápida conexión con el soporte Podrá ser colgado en cualquier sitio de la habitación usando el soporte Quicklink. Rosca de 1/4-20 en la parte inferior permitiendo el montaje de accesorios estándar.

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Tendencias Herramientas de mano

WIHA I-Torque incorpora la tecnología mecatrónica( mecánica+ electrónica). El ajuste de Nm y libras pulgadas a través del display digital. Incorpora alarma de calibrado ( control del número de aplicaciones). Ofrece una larga vida útil, sólo hay que recalíbrarle. Es utilizable con varillas intercambiables y portapuntas de ¼.

BELLOTA Bellota ha lanzado al mercado una nueva gama de mangos con fibra de carbono: la nueva gama Carbon Fiber de Bellota. Las mazas, macetas y el martillo de uña americano e inglés de Bellota ya están disponibles con este nuevo mango que se caracteriza por ofrecer, además de la máxima duración, un mejor agarre y una mayor ergonomía. Bellota sigue evolucionando para ofrecer lo mejor al usuario gracias al nuevo núcleo de fibra de carbono, a las nuevas formas del mango, nuevas estrías y nuevo elastómero TPS al igual que el nuevo adhesivo que garantiza la perfecta unión mango-cabeza. Bellota ofrece además un cómodo expositor para la presentación del producto en el punto de venta.

AGINCO Knipex, firma distribuida en nuestro país por Aginco, lanza un nuevo modelo de tenaza llave en una versión XL de 400 mm, con una capacidad de agarre ampliada de hasta 85 mm (3 3/8”). Para grandes racores y especialmente con superficies sensibles, pesa un 50 % menos que una llave para tubos o una llave fija con un ancho de boca de 60 – 80 y además ofrece un “tamaño de maleta de herramientas” manejable. Con su gran capacidad de agarre sustituye a todo un juego de llaves, lo que es un aspecto muy interesante en cuanto a los costes, especialmente cuando se trate de anchos de boca mayores. Las garras lisas agarran cuidadosamente racores de alta calidad de latón, fundición bruta, acero inoxidable o materiales cromados, ya que apoyan en toda la superficie y sin ningún juego. Una herramienta con dientes afilados, como es por ejemplo una llave para tubos, deja antiestéticas marcas, sobre todo en los racores de materiales nobles. Mediante pulsación de botón es posible regular directa y rápidamente el ancho de boca en la pieza y el perno de la articulación se enclava sin desajustarse, por lo que no habrá ningún desajuste no intencionado. Con la carrera entre las garras de agarre se permite apretar y aflojar rápidamente los racores siguiendo el principio de la carraca. La tenaza llave es capaz de agarrar cuidadosamente, pero también con fuerza. Al apretar tornillos, puede alcanzar sin esfuerzos pares de apriete de más de 400 Nm. La tenaza llave es también muy indicada para agarrar, sujetar, prensar y doblar. La reducción por 10 de la fuerza manual permite una enorme fuerza de prensado de hasta 1000 Newton entre las garras de prensado, lo que normalmente sólo se logra en un tornillo de banco. Más ligera, compacta y eficaz que una llave ajustable o fija comparable.

FEGEMU El nuevo catálogo general de Ridgid recopila la oferta completa de este especialista en el sector de herramientas y equipos para tubo. Entre las principales novedades de Ridgid para el presente año se encuentra la renovación y ampliación de su exitosa gama de inspección y desatasco. Además, Ridgid pone a disposición de sus clientes la nueva generación de máquinas de prensado RP340, de menor tamaño y mayor ligereza, que permitirá a sus clientes más exigentes trabajar con una sola mano y gran comodidad, incluso durante operaciones de grandes superficies.

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Tendencias Jardinería

Recuperar la confianza El mercado de jardinería no fue muy favorable para las empresas durante el pasado año debido al tiempo que no acompañó para realizar labores en el exterior del hogar. Sin embargo, 2014 está siendo todo lo contrario y así nos lo confirman las empresas encuestadas que reconocen que a estas alturas ya han superado las cifras del pasado año. l lanzamiento de nuevos productos más acordes con las necesidades actuales del mercado de jardinería está siendo decisivo para el crecimiento que está registrando este sector. A ello le acompaña una climatología favorable que está permitiendo que las compañías experimenten una buena campaña de primavera. La innovación es fundamental para crecer en este sector y así diferenciarse de las marcas del distribuidor y de las importaciones. Los usuarios demandan máquinas con buena relación calidad/precio que sean cómodas, ligeras y que les faciliten el trabajo, además de ser potentes y fiables. La seguridad que aportan estas novedades también es un peso decisivo a la hora de elegir una herramienta u otra. Las empresas consideran que la ferretería está suficientemente informada de las novedades que presentan y ello se traduce en una mejor información para el usuario final. La amplia gama de productos que se pueden

encontrar en el mercado es un fiel reflejo de que la tendencia es que el sector de jardinería poco a poco vaya recuperando su ritmo de crecimiento que había experimentado en el pasado. Las compañías preparan a la distribución a través de cursos de formación para mantener al ferretero informado, lo que le permite a éste no sólo conocer las novedad sino también adquirir argumentos para su asesoramiento. Internet es hoy en día un canal fundamental para dar a conocer las novedades, aunque el punto de venta sigue siendo fundamental ya que es el lugar donde el usuario toma la decisión final de compra. Una buena exposición y argumentación en el punto de venta, bien activa como pasiva es muy importante para facilitar al usuario final la toma de esta decisión. Las ferreterías y los centros de bricolaje continúan ganando peso gracias al asesoramiento que ofrecen, sobre todo en cuanto a herramientas eléctricas para el jardín se refiere. El papel del profesional en este aspecto es decisivo.

EL PROVEEDOR RECOMIENDA SNA EUROPE Bahco presenta la nueva gama Tendence, que incluye podaderas de una mano, podaderas de dos manos y cortasetos en diferentes colores. Se trata de una gama específica para actividades de hobby, Las podaderas de una mano tienen una capacidad de corte de 15 mm y cierre metálico al final de los mangos, así como dispone de mangos de acero estampado. Las podaderas de dos manos cuentan con mangos de acero y empuñaduras de plástico, así como cabeza de corte de acero templado al carbono. Su capacidad de corte es de 25 mm y la longitud de los mangos es de 65 cm. Por su parte, los cortasetos incorporan hojas estrechas perfectas para aclarados y hojas de acero al carbono y empuñaduras de plástico. Su longitud total es de 550 mm.

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Este sector ha estado afectado por la crisis económica, al igual que otros sectores, por lo que recuperar la cifra de ventas es la tarea principal de todos nosotros. También es importante destacar la proliferación de herramientas de marca blanca o importaciones que no siempre ofrecen los estándares de calidad necesario para determinados productos, como por ejemplo, las electrosierras. Para paliar esta situación, las empresas buscan ofrecer soluciones con buena relación calidad-precio y que aporten sobre todo innovación, facilitando la vida al usuario. Máquinas potentes que realicen su trabajo de forma adecuada, siendo además ligeras y muy fáciles de usar se imponen. Ante todo, las compañías tratan Las perspectivas a corto plazo son positivas aunque se espera un crecimiento moderado. Lo importante ahora es que el usuario recupere la confianza y vuelva a consumir bienes de consumo como las herramientas de jardín. •

B&D Emax32S es un cortacésped ligero, práctico y fácil de usar, de potencia 1200W con anchura de corte de 32 cm. Cuenta con la tecnología E-drive, que proporciona mayor fuerza par, para mantener constante la velocidad, incluso cuando de césped alto se trata. Su depósito tiene capacidad para 35L y viene con ventanillaa transparente que permite visualizar el momento de hacer el vaciado. Diseño ergonómico y fácil de maniobrar y almacenar.

MT SPAIN MT Hose es una nueva manguera, anunciada en TV, que se multiplica por 3 la longitud de la manguera. Se encuentra disponible en tres medidas distintas: hasta 8, 15 y 22 metros. Una vez se cierra el grifo al que va conectada la manguera, ésta se contrae automáticamente hasta recuperar su tamaño inicial. Está fabricada en doble capa, interior de látex al 100% y recubierta con un tejido de polipropileno. No se crean dobleces, ocasionando obstrucciones al paso del agua. Es muy ligera y de fácil almacenamiento. Viene equipada con una lanza de riego regulable y un racor para connexión directa al grifo. Es idónea para el jardín, terraza, vehículo, caravana, embarcación, etc.

HOZELOCK Hozelock presenta nuevo Pico Reel, un carrete compacto y ligero totalmente equipado, completamente montado listo para conectar y regar. De uso reversible, el usuario puede elegir la mejor forma de utilizarlo. Rebobina con absoluta facilidad y la manguera queda perfectamente guardada. La manivela de rebobinado permite recoger la manguera fácil y cómodamente. Equipada con 10 m de manguera de 7,5m, pistola y conectores. Ofrece un diseño cerrado que mantiene la manguera limpia y ordenada. El producto permite reemplazar la manguera en caso de necesidad.

HG HG limpiador de algas y musgo elimina el verdín molesto y resbaladizo de muros, escaleras, pavimento, vallas, etc. La firma también presenta HG limpiador potente para suelos exteriores, que renueva las baldosas de grava y hormigón, sucias y opacas. Otro de sus lanzamientos es HG Limpiador decapante de madera exótica, que elimina el envejecimiento de la madera dura sin lijar, como consecuencia de la influencia del clima. Funciona perfectamente como tratamiento precio a HG renovador madera exótica.

GIRTENA Girtena Iberia, empresa distribuidora de productos de brico-jardinería TENAX en España, presenta desde el pasado mes de enero el nuevo catálogo 2014. Manteniendo la misma línea gráfica y la claridad de la información que ya caracterizó su catálogo de Presentación y en línea con sus objetivos, Tenax apuesta por la innovación en los productos de brico-jardinería, presentando una oferta más amplia para cercados, ocultación y superficies externas, con muchas novedades y mayor amplitud de gama. Entre las novedades del catálogo 2014, cabe destacar los productos Millennium y Ranch, mallas plásticas de alta resistencia ideales para cercados permanentes; una gama ampliada de setos componibles Divy Puzzle con tres modelos nuevos: Acer, Saltus y Helix; y una amplia oferta tanto de césped artificial (Irish Mat 40 y Special Mat), como de cañizos artificiales, con Colorado como producto destacado. Su extensa línea de productos cumplen una doble función: por un lado una aplicación práctica como proteger, ocultar o cultivar y por otro lado la función decorativa que permite vestir espacios vacíos o dar un nuevo aire innovador a jardines y terrazas.

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Tendencias Jardinería

GARDENA Gardena ha presentado unas mangueras de jardín, trasladando a este producto su contrastado concepto Original GARDENA System, utilizando materiales Premium extremadamente duraderos, y el nuevo sistema Power Grip. El Original GARDENA System es un concepto de conexiones en las que se puede conectar cualquier elemento a lo largo de la instalación, segura y fácilmente, sin ningún escape de agua desde el inicio hasta el final. Dependiendo de sus demandas y necesidades, los amantes del jardín tienen ahora la posibilidad de elegir entre los modelos Gardena SuperFLEX, Gardena HighFLEX y Gardena FLEX. La principal ventaja de las nuevas mangueras de jardín Gardena es que gracias al nuevo sistema Power Grip, la manguera y los accesorios de riego aseguran una conexión perfecta y resistente con los conectores del Original Gardena System. El interior de las mangueras de jardín Flex Gardena está formado por una capa de base que evita la propagación de algas. La manguera está rodeada por una espiral de refuerzo de carbono que garantiza la indeformabilidad y una alta resistencia a la presión. La segunda capa se compone de una espiral de poliéster de densidad extra alta, que hace la manguera extremadamente flexible. Torceduras, nudos o dobleces de la manguera, por tanto, se han convertido en algo del pasado. Una cubierta externa micro-estructurada y transparente recubre la manguera de jardín FLEX Gardena. Su efecto previene depósitos de suciedad, y evita roces y rasguños en la superficie. Las nuevas mangueras de jardín Original GARDENA System están disponibles en los diámetros de 13 mm (1/2”), 15 mm (5/8”) y 19 mm (3/4”).

MELISSE Melisse lanza el nuevo catálogo-tarifa 2014. En esta edición, continúa apostando por la gama de mangueras patentadas NTS (NO TORSION SYSTEM), que no forman pliegues, nudos ni estrangulaciones. Destacan también las mangueras técnicas aptas para el paso de líquidos alimentarios según la Directiva Europea 2007/19/EC para los simuladores A-B-C. Además, presenta novedades como la Imagen de las mangueras NTS; el KIT de alimentación para hidrolimpiadoras con filtro incorporado; la Manguera certificada para el mercado vinícola; y la nueva gama de regaderas KEIRA, regaderas con diseño ergonómico exclusivo patentado, ligeras y apilables, consiguiendo así el máximo ahorro de espacio.

HITACHI La nueva gama de hidrolimpiadoras de alta presión Hitachi AW100 / AW130 van de 100 a 150 bar. Incorporan protección contra sobrecalentamiento y son muy ligeras y manejables. Están equipadas con tambor o recogedor de manguera que permite tenerla siempre ordenada, así como con función sifón (AW130, Aw150). Asimismo, disponen de ruedas de alta resistencia para una excelente maniobrabilidad (AW130, Aw150) y manguera de 10 metros (AW130, AW150), así como boquilla direccional y ajuste de presión (AW150).

BOSCH El robot cortacésped Indego corta el césped por sí solo, línea a línea gracias a su sistema de navegación inteligente “Logicut”, que utiliza diferentes sensores. Con la ayuda de éstos, el Indego mide el jardín durante su instalación, reconoce dónde ha estado mientras cortaba el césped, y de acuerdo a esto, calcula su ruta posterior. Este sistema, además, es cuidadoso con el césped pues ninguna zona del jardín es segada dos veces. Está recomendado para superficies de hasta 1.000 metros cuadrados. Gracias a su panel de control, también es posible programarlo fácilmente para que corte el césped determinados días a unas horas concretas. De esta forma, se pueden guardar en la memoria hasta 5 horarios diferentes, por ejemplo para primavera, verano y otoño. Funciona gracias a su batería de litio y corta de forma continua hasta 50 minutos con una sola carga de batería, cortando hasta 250 m2 de hierba gracias a su ancho de corte de 26 cm. La altura de corte puede ajustarse en 10 niveles entre 20 y 60 mm.

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Jardinería

FIJACIONES NORMA Fijaciones Norma es distribuidor en exclusiva para España y Portugal de los productos RAIN Garden Irrigation en el canal Ferretería y Bricolaje. RAIN Spa es referente en Europa como fabricante de productos de riego, con más de 300 productos y la exportación a más de 60 países de los cinco continentes. Desde 1992, también desarrolla su actividad en el canal del bricolaje y ferretería, ofreciendo una amplia variedad de productos para el riego: de superfície, de goteo y enterrado. La compañía cuenta con la garantía de calidad EU ISO 9001; además los productos son testados individualmente así como todos los lotes testados para la máxima durabilidad. Todos los productos son etiquetados con número de lote y fecha de producción para una identificación más rápida.

MAIOL GERMANS Con la garantía que aporta su fabricación desde hace más de 10 años, el colgador mural de manguera de acero zincado “SURF Colors” se ha visto mejorado al hacerlo apilable y presentarlo en un atractivo expositor de 8 unidades, ocupando el mínimo espacio. Al mismo tiempo y para conseguir presentarlo como la mejor opción para el punto de venta, se puede encontrar también pintado en cuatro actuales colores para la decoración del jardín. Se está realizando actualmente y con éxito, una expansión europea de este artículo patentado por Maiol. Por otra parte, la compañía ha presentado recientemente su nuevo catálogo 2014, donde se incluye un amplio surtido de artículos de los mejores fabricantes europeos especializados en jardín y agricultura, e incorporando en él las últimas novedades presentadas por cada uno de ellos. Maiol, como especialista en productos para la jardinería, ofrece en su catálogo productos como mangueras y sus accesorios, enrolladores y carros portamangueras, soportes y colgadores para mangueras, programadores de riego, racorería y aspersores, productos para riego enterrado y por goteo, herramientas manuales para el huerto y el jardín, herramientas de corte y poda, elementos de ocultación, mallas e invernaderos, mantas térmicas, macetas, huertos urbanos, pulverizadores, regaderas y depósitos,entre otros.

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Tendencias Pinturas y Barnices

La rueda del color La decoración gana terreno y en este ámbito sobresalen los colores llamativos, acordes a una estética moderna que aporta estilo. La proliferación de gamas y sus variantes se ha universalizado y los colores a la carta son los protagonistas del ambiente en el hogar. a evolución del mercado de pinturas y barnices está superando las expectativas gracias a la fuerza con la que ha irrumpido la tendencia de la mejora del hogar. De hecho, las empresas encuestadas nos comentan que están alcanzado crecimientos de en torno a un 5% anualmente. Los principales requisitos técnicos más demandados por los profesionales son apoyo y asesoramiento técnico en cuento a aplicaciones complejas y productos con contrastada calidad en general. A pesar de que el de pinturas y barnices es un mercado muy tradicional, desde las empresas se está realizando una apuesta muy importante y dedicando un gran esfuerzo por dinamizarlo a través de la innovación tanto en producto como en soluciones de punto de venta. En general, tal como nos comentan empresas encuestadas, el conocimiento de pinturas no es muy elevado en la distribución y por ello desde éstas se están llevando a cabo fuertes campañas de formación sobre productos y sobre las soluciones que el sistema multicolor aporta al negocio de la pinturas (más soluciones con menos stock).

Cómo medios más eficaces para hacer llegar al cliente las novedades que se incorporan, las empresas nos comentan que no existe una solución única, sino que se debe producir una combinación eficiente de diferentes medios que al final es lo que proporciona el mejor resultado. Para las firmas, no existe una formación adecuada entre la distribución sobre los artículos. El nivel que debería ser está todavía muy por encima de lo que opinan los fabricantes, por lo que hoy la pintura sigue representando un reto técnico muy elevado tanto para consumidores como para los prescriptores. Por ello, los proveedores desarrollan diferentes iniciativas para formar a los empleados y para hacer más cercana la categoría de pintura a los usuarios. La ferretería tiene como gran ventaja la cercanía al consumidor si bien la categoría de pintura juega un rol secundario en general, y gana terreno el centro de bricolaje. Debido a la crisis y la consiguiente falta de inversión de los principales operadores, existe un riesgo de comoditización de la categoría que no benificiaría ni al consumidor, ni al distribuidor ni al fabricante. Para paliar está situación, las empresas siguen una estrate-

EL PROVEEDOR RECOMIENDA JOTUN Jotun relanza su línea de pinturas Jotaprof añadiendo tres nuevas cualidades que se sumarán a las que el producto ya tiene. Las novedades son: conservante antimoho, aditivos antisalpicaduras y cubrición mejorada. Jotaprof tiene cuatro líneas: Mate, Seda, Satinado y Supermate. Los nuevos atributos se aplicarán a todas ellas y se sumarán a las que ya tenían: bajo olor, gran lavabilidad y secado rápido, entre muchas otras. También mantendrá sus acabados, disimulando las imperfecciones del soporte y aportando sofisticación al espacio. Por otra parte, presenta un nuevo formato para Majestic Resist, la pintura de Jotun elegida Producto del Año, una cubeta de 2,5 litros.

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gia dirigida a dinamizar el rol de la categoría de pintura en los diferentes canales en los que está presente logrando a través soluciones e innovación incrementar el tráfico al punto de venta y el tamaño de la categoría. Respecto a las perspectivas que este mercado ofrece, las compañías son optimistas en cuanto piensan que el consumidor español tiene todavía un gran margen de crecimiento aunque el mercado profesional seguirá estancado todavía durante algún tiempo. •

AKZO NOBEL El color del año de Bruguer es el Turquesa armonía, que combina la armonía natural del verde con la tranquilidad del azul, pasando a simbolizar el equilibrio. Como reflejo de la tendencia predominante de 2014, este azulado verdoso tiene un carácter amable a la vez que destaca por ser más profundo y sofisticado que el turquesa simple. Este color es sorprendentemente versátil y funciona bien en diferentes combinaciones de color siempre que sea junto a tonos neutros o bien mezclándolo con texturas de madera para evitar sobrecargar los espacios. Situado en la rueda de color en el lado opuesto al coral, el Turquesa armonía funciona perfectamente con delicados tonos de rosa y con el amarillo ocre cálido.

TITAN Titan Una Capa acaba de renovar el diseño de su envase. Así puede elegir su color favorito con la tranquilidad de que éste coincide al 100% con el color. Titan ha renovado su línea Titan UnaCapa, con nuevas combinaciones cromáticas y más información. Sus etiquetas frontales ayudan a escoger el tono que mejor se adapta a los gustos, con la tranquilidad de que es 100% fiel al color elegido y al acabado mate que proporciona Titan UnaCapa. Incluyen también un código QR que redirecciona a consejos de aplicación, videos con ambientes, la carta de colores y la ficha técnica del producto. Además, Titan UnaCapa, a través de sus cuatro líneas de colores diferenciadas, aporta ideas que inspirarán para crear estilo. La gama Zen, el tonalidades grises, blancos y negros, resulta perfecta para entornos que desean transmitir equilibrio y serenidad. Los colores Hogar, que giran alrededor de los amarillos, ocres y naranjas, son el perfecto ingrediente para transmitir calidez. La línea Intimo aglutina colores fucsias, púrpura y lilas en perfecta armonía. Y finalmente, los tonos Frescor invitan a sumergirnos entre verdes, azules y turquesas. Titan UnaCapa es una pintura para paredes de interior plástica al agua, libre de olor, no gotea ni salpica, y se seca en sólo 30 minutos.

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La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

CISA

WAGNER

MEDID

Nuevo catálogo 2014

Turbina W867E

Nuevo flexómetro

Wagner presenta la turbina W867, la más versátil de su gama que cumple con todo los requisitos a la hora de pintar en los hogares, restaurar muebles o conservar el mobiliario de jardín, cubriendo todas las necesidades, sin tener múltiples utensilios que ocupen grandes espacios y en un espacio reducido gracias a su maletín de alta calidad, con un compartimento para guardar la pistola, manguera y los frontales adicionales. Además, dispone de control de aire y el cambio de los frontales se realiza en apenas 5 segundos. Con esta máquina y gracias a su frontal Perfect Spray de 600 ml, que está especialmente preparada para la aplicación de barnices, esmaltes, lacas, aceites, forja, aluminio y protectores de madera, se podrá poner nuestros muebles tanto de interior como de exterior a punto, de una forma rápida, sencilla y práctica gracias a su frontal I-Spray de 1300 ml diseñado especialmente para pinturas plástica, con una pulverización extremadamente fina, que permitirá una aplicación homogénea con un perfecto recubrimiento de las paredes.

Medid, el especialista en medición, ha presentado como novedad el flexómetro totalmente fabricado con materiales resistentes a la humedad. Además del estuche bimaterial, en ABS y elastollan, todos los componentes metálicos de este metro han sido fabricados completamente en acero inoxidable, no sólo la cinta métrica, sino también el muelle interior, todos los tornillos, el clip… para garantizar la más elevada resistencia al contacto con líquidos. Esto lo convierte en la herramienta de medición idónea para los trabajos en condiciones extremas: marmolistas, albañiles, fontaneros… y en general, todo tipo de entornos donde la presencia de líquidos sea continúa. Esta novedad será presentada de forma oficial en la Feria Internacional de Ferretería de Colonia, donde Medid volverá a estar exponiendo sus productos, como hace ya más de 30 años, para dar seguimiento a sus mercados exteriores.

CISA Cerraduras presenta su nuevo catálogo-tarifa 2014 (disponible en versión impresa y en formatos digitales), que incluye; cerraduras eléctricas, cerraduras para carpinterías metálicas y de madera, cerraduras de seguridad a borjas y para puertas acorazadas, cilindros, candados, cierrapuertas, cajas fuertes, cerraduras cortafuego y cerraduras con función antipánico, dispositivos antipánico, dispositivos de emergencia, etc... En la nueva edición del catálogo CISA 2014 en formato digital, se incluye la actualización de su amplia gama de productos en formato PRESTO, un estándar de traspaso de información digital entre el fabricante de productos de la construcción y los proyectistas de obras, compatible con software similares a través del estándar FIEBDC. Las principales novedades del catálogo son, en Cerraduras Eléctricas las nuevas Cerraduras de engranajes con sistema reductor de esfuerzo Serie MULTITOP PRO versiones cortas y multipuntos.

Nueva Ferreteria

Alta eficiencia y bajo consumo Así es nuestra Central de Compras y Servicios de ferretería, una organización preparada para aportar soluciones eficientes y conseguir importantes ahorros en la gestión de los negocios asociados.

¡1195 ferreterías, bricolajes y suministros industriales ya apuestan por nuestra energía!

Ferreteria Ehlis, S.A. C/ Sevilla s/n. Pol. Ind. Nord-Est. 08740 Sant Andreu de la Barca (Barcelona). Tel. 93 682 00 06 ehlis@ehlis.es Nueva www.ehlis.es

Escaparate Productos

DEWALT

Taladros XRP con motores Brushless DEWALT ha desarrollado una gama completamente nueva para taladros percutores de su gama Premium de Taladros XRP de motores con tecnología Brushless (sin escobillas), y con una caja de cambios de tres velocidades que permite realizar una gran variedad de trabajos pesados y de aplicaciones exigentes.La gama de XRP se ha diseñado para ofrecer un máximo rendimiento, garantizando el éxito en las condiciones más extremas del lugar de trabajo. Se convierte así en la herramienta ideal para las aplicaciones con una sola mano, ofreciendo máxima comodidad al usuario. El nuevo Taladro XRP se diferencia de los modelos anteriores por su tamaño compacto y su mejor rendimiento. Los modelos rediseñados, DCD995M2 y DCD937M2, incorporan el sistema de embrague electrónico que junto con el gatillo inteligente aumenta la versatilidad en aplicaciones de perforación, asegurando la mejor configuración de la fuerza de torsión.

MELISSE

Mangueras con tecnología patentada NTS Fitt, firma distribuida en nuestro país por Melisse, ha consolidado durante 2013, la nueva imagen de la exclusiva tecnología patentada NTS (NO TORSION SYSTEM) desarrollada por la empresa italiana, que, junto con sus excepcionales prestaciones, la convierten en una manguera que no hace pliegues, nudos ni estrangulaciones. La nueva imagen ha supuesto la actualización del packaging y estética del producto, mejorando la comunicación al consumidor final de las ventajas de la manguera NTS. En el nuevo packaging de la gama de manguera NTS aparece un código QR, que al escanearlo con el smartphone, lleva directamente al vídeo demostrativo de las cualidades de las mangueras NTS.

Cinta adhesiva 3M Verde 233+ 3M presenta la nueva cinta adhesiva 3M Verde 233+, la cinta de Chip Foose. La nueva cinta se adhiere a la perfección a cualquier tipo de superficie, es capaz de conseguir un acabado impecable a la primera y tiene una excelente adherencia a plásticos, gomas y metales. Además, es muy eficaz en curvas y demás contornos, y gracias a su color verde tiene una gran visibilidad. Se comercializa en diferentes anchuras: 18, 24 y 48 mm. Otra de las grandes ventajas de 3M Verde 233+ es que resiste temperaturas de hasta 120ºC.

LINCE

Nuevo Cilindro Sistema C6 Lince lanza el nuevo cilindro Sistema C6 que se caracteriza por su Alto nivel de Seguridad. La alta protección técnica del nuevo Sistema C6 es consecuencia del desarrollo y mejora permanente de la tecnología aplicada. De ahí, la protección contra los ataques por las técnicas del Bumping y Ganzuado. La mecánica con componentes de primera calidad, reduce su desgaste y mantenimiento. La construcción y ensamblaje del cilindro es modular en origen (fábrica). Un Sistema en acero especial refuerza la estructura del cilindro. La gama se presenta sin límite de medida, empezando en 30mm., con prolongaciones de 5mm. Incorpora la única llave para todo Unikey. Se ha prestado especial importancia tanto al desarrollo del nuevo Cilindro Sistema C6 como a la adaptación de anteriores sistemas. Cumple la norma EN 1303:2006, con la clasificación en los máximos grados de todos los ensayos realizados. Sistema protegido por la Patente ES 2426340 A1 de fecha 22.10.2013.

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La bolsa Empresa de Extremadura

REPRESENTANTES

MADEIRA & MADEIRA

Se vende la Empresa Norfex Extremeña de Ferretería, con instalaciones propias en Plasencia (Cáceres), dedicada al suministro industrial para Carpinterías, con una cartera amplia de clientes en las provincias de CACERES, TOLEDO, AVILA y SALAMANCA. www.norfex.es

Empresa importadora y distribuidora de accesorios de sujeción y elevación, con amplia cartera de clientes, precisa agentes comerciales, que estén ampliamente introducidos en Suministros y Ferreterías Industriales, para cubrir varias provincias de España.

Empresa importadora de maquinas y herramientas, líder en el mercado del bricolaje en Portugal, precisa vendedores para cubrir diferentes provincias de España Importante estar introducidos en el sector. Interesados enviar currículum y datos de contacto a: nunobernardes@madeira-madeira.pt

Interesados: 927 425 306 669 449 725 Sres. José Antonio ó Jesús.

Interesados enviar curriculum a sales@sugenor.es”

EMPRESA

Profesional

Empresa alemana en el sector abrasivo busca representantes para España.

Con amplia experiencia en Ferretería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsabilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas. Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, como agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contactar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 Email: albertferr22@hotmail.com

Interesados llamar al 91 871 56 80 o mandar CV a reinhardgr@ya.com.

Área de Negocio

Ofertas

SCOA

Empresa de Barcelona

Importante empresa nacional en el sector de la distribución al por mayor, precisa agentes comerciales para las zonas de Madrid, CastillaLeón, Guadalajara y Toledo, introducidos en el sector de la Ferretería y Suministro Industrial. Interesados, contactar a través de email r_sierra@ferreteriascoa.com.

Fabricante de productos de ferretería en Barcelona, con más de 50 años de experiencia en el Sector, precisa representantes para cubrir las siguientes zonas: Almería, Ávila, Cuenca, Gran Canaria, Guadalajara, Guipuzcoa, Navarra, Huesca, Soria, Tenerife, Teruel, Zamora y Zaragoza. Interesados enviar currículum y datos de contacto a Steel Mefobo, S.L e.mail info@steelmefobo.com ( Att. Sra. Judith Gea )

Demanda de estanterías de segunda mano Con motivo de la próxima apertura de un Centro de Bricolaje, se compra mobiliario comercial de segunda mano de las marcas YUDIGAR y Kider. Interesan especialmente si son lotes de mobiliario para más de 1.000 metros cuadrados de superficie. Para más infoprmación Diego - 609 885 663

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Área de Negocios

La trastienda Sostenibilidad, más que eficiencia energética En 2012, la sostenibilidad era vista, principalmente, como un ahorro de energía. Un año después, otro aspecto de la sostenibilidad ha ganado popularidad: la sostenibilidad ahorra dinero. Para muchos arquitectos europeos, la sostenibilidad ahora va más allá del ahorro de energía. Estas son algunas de las conclusiones del informe del Barómetro de Arquitectos Europeo del tercer trimestre de 2013, que ha sido llevado a cabo entre 1.600 arquitectos de ocho países europeos, quienes son indicadores clave de la actividad de la construcción. Hay mucho de qué hablar cuando se trata de la sostenibilidad, no sólo porque es una clara tendencia en la industria de la construcción, sino también debido a la complejidad de la palabra, su amplio significado y la falta de una visión común sobre lo que trata la sostenibilidad. La libertad para interpretación y diferentes dimensiones de la sostenibilidad puede hacer que tam-

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bién sea difícil para todo el sector de la construcción cuando se trata de la comunicación dentro del sector, y aún más importante cuando el sector tiene que asegurarse que sus mensajes llegan a los principales grupos objetivos: consumidores/clientes/ inversores. La última encuesta de Arch-Vision confirma el hecho de que la comprensión de la sostenibilidad no sólo difiere de un país a otro, sino que también es algo que va cambiando con el tiempo, cada vez más materializado, con una importancia creciente de nuevos aspectos. Arch-Vision no proporciona a los arquitectos una definición de sostenibilidad, como una de las cosas importantes de su aproximación para encontrar cómo los arquitectos la ven y entienden, y cómo su opinión se diferencia entre los distintos países. Los resultados de las mediciones que Arch Vision ha hecho en dos años consecutivos mostraron cambios en el significado para

los arquitectos de la sostenibilidad a largo plazo. Mientras en 2012, consideraban qie estaba relacionada principalmente con el ahorro energético, sólo un año después, más arquitectos pensaban verlo como una base para ahorrar dinero, la reciclabilidad, bajos costes de mantenimiento, el uso de materias primas naturales. El ahorro de energía sigue siendo para los principales arquitectos el rasgo característico asociado a la sostenibilidad, pero la opinión de que es más que eso está ganando terreno. Junto con las leyes y normativas, las ventajas financieras son los conductores que están detrás de los proyectos en los que la sostenibilidad es tenida en cuenta. El beneficio a largo plazo es poco a poco reconocido por una gama más amplia de actores de la industria de la construcción, y se percibe que vuelve a aparecer en las respuestas de los arquitectos, quienes hablan, más a menudo, sobre el aspecto financiero de la sostenibilidad.

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Marzo-Abril 2014

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NUEVA FERRETERIA

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Proveedores Jaume Caballé y Daniel Pagès, directores comercial corporativo y de marketing, respectivamente La división Consumer en España y Portugal de Husqvarna Group presenta sus novedades

Distribuidores Manuel Díaz, director comercial de ferrCASH

Temas del mes

febrero / julio Precios netos IVA no incluido

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

BAHCO COMPITE 2014

A registered trademark of SNA Europe Group

Marzo-Abril 2014

www.nuevaferreteria.com

ExpoCadena 2014 consolida sus pasos Sicur 2014. Dinamismo y actividad profesional

Tendencias Herramientas de mano, Jardinería y Pinturas

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