Tecnimadera nº 216 by Versys Ediciones Técnicas, S.L.

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De los bosques a las personas La FAO analiza los beneficios del sector forestal

La Viruta

Medida de la huella de carbono Industria

Cambio de tendencia para 2014 Propuestas de impulso para la madera Mayor tonelaje para transporte forestal Ferias

Cartel de â&#x20AC;&#x153;completoâ&#x20AC;? en Expobiomasa 2014 Mercado

Informe SOFO 2014 DiagnĂłstico del sector madera

GENERANDO NERANDO IMAGEN IMAGEN DAF

Rodaje en la sede central de la compañía de su vídeo corporativo de 2014: “Orgullosos de ser tu equipo”.

Subaru

Rodaje del vídeo “Marc Márquez vs. Laia Sanz” con el Impreza de rallies como gran protagonista.

Top Truck

La actriz Gema Balbás en un momento del rodaje del vídeo “Así es nuestra Red de Talleres Top Truck”.

DAF, Subaru y Top Truck son tres de las 16 empresas que confiaron a Grupo TecniPublicaciones TV la creatividad y la ejecución de diferentes piezas audiovisuales durante 2013. En Grupo TecniPublicaciones TV somos especialistas en vídeos de alta calidad. Le aportamos ideas para generar piezas audiovisuales para su empresa y realizamos tanto la producción como la grabación, edición y postproducción.

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La viruta

RAMÓN LUBIÁN SILVA (ALMA CONSULTING GROUP)

“Medida de la huella de carbono, elemento de competitividad” La iniciativa puesta en marcha por el Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente del Registro Nacional de Huella de Carbono, Compensación y Proyectos de Absorción de Dióxido de Carbono, no sólo pretende incentivar la reducción de emisiones de gases de efecto invernadero por parte de las empresas. Según afirma en el este artículo Ramón Lubián Silva, Manager Financiación de la Innovación Área Industrias Manufactureras y Medio Ambiente en Alma Consulting Group, “muchas de ellas han mostrado ya su interés, conocedoras de la importancia de la reducción de su huella ambiental, por seguir esta estrategia para ser más competitivas”.

a no será suficiente contar con la ISO 9001 e ISO 14001 para optar a Concursos y Contratación Pública. Con casi toda probabilidad, 2014 y 2015 serán años muy activos en cuanto al cálculo de la Huella de Carbono. Empresas y organizaciones intentarán convertir este reto en una oportunidad. El Gobierno prevé que para finales de año se habrán inscrito 300 empresas, logrando una reducción de tres millones de toneladas de CO2 anuales para cumplir con el compromiso del Protocolo de Kioto firmado por España. El Registro Nacional de Huella de Carbono surgió hace un año cuando se comprobó que diversas empresas españolas compensaban sus emisiones de gases de efecto invernadero en proyectos forestales fuera de España. Se pensó entonces que se debería poder hacer en territorio nacional, promoviendo de esta forma el empleo e inversión en el entorno rural. El Registro consta de tres secciones: la primera está dirigida a las empresas que calculen su huella de carbono y quieran registrarla oficialmente, obteniendo un sello nacional que lo acredite. La segunda incluirá a las empresas y entidades que cuenten con proyectos forestales en España, mientras que la tercera permitirá conectar a las empresas que quieren

compensar su huella de carbono con las que tienen proyectos en territorio nacional. De esta forma, la compensación se hará en España, incentivando la creación de masas forestales que absorban CO2. Ventajas del cálculo Entre las ventajas que supone para las empresas el cálculo de su huella de carbono destacan poder acceder a mercados que requieren este certificado, al mismo tiempo que mejoran su imagen corporativa como entidad socialmente responsable. Si bien el descenso de las emisiones de gases de efecto invernadero en España es debido en buena parte a la crisis económica (somos el tercer país de la Unión Europea que más ha reducido las emisiones de CO2 en 2013, un 12,6%), los últimos datos del INE indican que la Industria Manufacturera, seguida por las empresas de Energía y Agua, la Agricultura, Ganadería, Selvicultura y Pesca, y por último el Transporte y Almacenamiento, son los sectores que más emiten CO2. Por Comunidades, según datos del sistema español de inventario (SEI), ofrecidos por la Secretaría de Estado de Medio Ambiente, encabeza el ranking de emisiones de CO2 – eq (kt) Andalucía (53.762), seguida de Cataluña (45.917),

Castilla y León (34.072), Galicia (27.597), Comunidad Valenciana (27.474), Asturias (23.205), Madrid (22.459), Castilla-La Mancha (20.758), Aragón (19.287), País Vasco (19.044), Canarias (13.982), Baleares (9.909), Extremadura (8.146), Cantabria (6.691), Región de Murcia (6.658), Navarra (6.291), Ceuta (552) y por último Melilla (340). La medida de la huella de carbono en los procesos de fabricación se está convirtiendo pues en un elemento clave de competitividad. Poco a poco las empresas están incorporándose a este esquema, asumiendo la producción sostenible, reduciendo el consumo energético y sus costes asociados. Algunos mercados europeos y americanos están siendo muy exigentes al respecto, dando ventaja a productos con huella de carbono neutra. Si bien hoy en día la medición de la huella de carbono empieza a ser utilizada para diferenciar productos y empresas, en un futuro más cercano de lo que pensamos será una exigencia de los mercados internacionales. Las empresas españolas exportadoras deberían tener en cuenta este hecho para aumentar sus posibilidades de exportación: a menor huella de sus productos, mayor aceptación y ventas (...).

Industria

Actualidad

MEJORES EXPECTATIVAS DE VENTAS, INCREMENTO DEL EMPLEO Y NUEVOS NICHOS DE MERCADO

La industria anuncia un cambio de tendencia para 2014 Los fabricantes de mobiliario en España esperan cerrar el segundo trimestre de 2014 con un crecimiento del 1,7% interanual, según datos del Informe de Expectativas Trimestrales del Observatorio Español del Mercado del Mueble (OM), elaborado por Aidima. Por primera vez desde 2007, las expectativas de ventas vuelven a ser positivas, dato que anuncia “un cambio de tendencia y que podría suponer el final del drástico ciclo que ha sumido al sector en una disminución continuada de las ventas en los últimos seis años”. También los importadores de madera, representados por Aeim, esperan que esta tendencia ascendente se vaya consolidando a lo largo del año.

onfemadera Hábitat ha presentado los resultados de comercio exterior de productos de madera y muebles correspondientes al primer trimestre de 2014, que arrojan una cifra de 682,9 millones de euros en ventas sectoriales al exterior, lo que supone un aumento del 15% respecto al mismo periodo de 2013, en que se exportó por valor de 593,8 millones. Los tableros de fibra son, después de los muebles, los productos más exportados, con 60,7 millones de euros en ventas hasta marzo, seguidos de la madera en bruto (40,8 millones), los tableros de partículas (37) y la madera contrachapada, chapada y estratificada (34,7). En cuanto al ranking por Comunidades Autónomas,

Galicia se mantiene en primera posición en exportaciones de madera y mueble, con 144 millones de euros, seguida de la Comunidad Valenciana (137,3), Cataluña (120,8), Andalucía (50,1) y Madrid (45,5). Los productos españoles de madera y mueble continúan teniendo como principal destino los países vecinos. Así, Francia, con 154,7 millones de euros, es el principal comprador, seguido de Portugal, con 119,8 millones, Reino Unido (51,9), Alemania (41,2) e Italia (28,1). De los siete primeros destinos, seis de ellos son de la Unión Europea y absorben la mayor parte de las ventas nacionales del sector madera-mueble, en torno al 66%. Marruecos, en el sexto puesto del ranking con 26,5 millones, es el primer destino extra-comunitario de los productos del sector. Importaciones al alza Por otro lado, las importaciones continúan con su tendencia al alza, alcanzando los 800,7 millones de euros en el primer trimestre. Aunque en cifras absolutas la importación supera a la exportación, Confemadera Hábitat indica que hay que tener en cuenta que más del 16% de las importaciones sectoriales de productos de madera y mueble corresponde a materia prima (leña, madera aserrada, en bruto y hojas para chapa-

do y contrachapado) que se utiliza tanto para la producción de semimanufacturas de madera (suelos, puertas, ventanas, estructuras, tableros, marcos para cuadros, etc.), como para la fabricación de mobiliario. Además, casi un 67% del total de las importaciones (536,1 millones) corresponde a compras en el exterior de muebles, con un aumento del 13,6% respecto al mismo periodo del ejercicio anterior. Los 264,6 millones restantes corresponden a compras en el exterior de materia prima y semimanufacturas de madera, que han experimentado una subida del 10%. En este sentido, las cifras difundidas por la Asociación Española del Comercio e Industria de la Madera (Aeim) muestran cómo las importaciones de productos de madera y derivados (excluyendo muebles) alcanzaron un valor superior a los 255 millones de euros en el periodo citado. El principal producto importado fue la madera aserrada, con una cifra de casi 47 millones de euros, lo que supone el 19% de todos los productos. A continuación, se sitúa la madera en rollo, principalmente por el eucalipto con destino a la industria pastero-papelera, y un valor de casi 31 millones; los tableros de fibra (29) y los tableros de partículas (23). En cuanto a los países de origen, Portugal sigue siendo el principal proveedor con

una cifra de negocio de casi 60 millones, principalmente por la importancia del eucalipto, seguido de Francia y Alemania, mientras que China se sitúa en cuarto lugar. En lo que respecta a las zonas de procedencia, la Unión Europea supone ya el 73% de todas las compras y una cifra de negocio de casi 184 millones de euros. Plan global para el hábitat De la cifra total de exportaciones, un total de 381,3 millones corresponde a muebles, con un aumento del 12,7% respecto al primer trimestre de 2013, mientras que 301,4 millones pertenecen al resto de subsectores de la madera, con una subida del 15,6%. De este modo, el peso de la exportación de muebles sobre el total sectorial es del 55,8%, mientras que el resto de manufacturas de madera acapara ya un 44,2%. Por Comunidades Autónomas, la Valenciana lidera las exportaciones en el primer trimestre, con 97,4 millones de euros y un aumento del 44,1% respecto a 2013, seguida de Cataluña (90,7 millones y un descenso del 5,7%) y Madrid (35,8 millones y un crecimiento del 55,8%). El mueble español sigue teniendo como principal destino la Unión Europea, con Francia a la cabeza, que compró muebles a España por valor de 102,7 millones hasta marzo, seguida de Portugal (41,2) y Alemania (29,6). Federhábitat, la Federación de asociaciones patronales del sector industrial del mueble, ha elaborado un plan global de exportación para el sector del hábitat en España que aglutina a todos los subsectores que componen esta industria, un proyecto que se ve avalado por estos buenos resultados. Según José Blasco, presidente de la patronal, “los empresa-

El empleo está recuperándose en la industria de la madera y mueble ya que, según refleja el Informe Sectorial 2014 de CESCE, el empleo subió un 5,2% entre el tercer y cuarto trimestre de 2013. Pero también los datos del segundo trimestre de 2014 de la Encuesta de Población Activa (EPA) suponen un giro positivo para el empleo, con un aumento del 1,9% de los trabajadores ocupados. Así, el sector pasa a ocupar a 128.200 trabajadores, frente a los 125.800 del primer trimestre del año. Por subsectores, el mueble gana 1.900 personas ocupadas, lo que supone una subida del 2,5%, mientras que el resto de subsectores de la madera suman 500 trabajadores ocupados, un 1% más. La actividad de fabricación de muebles pasa a tener 77.500 personas ocupadas y el resto de subsectores de la madera, 50.700. En el segundo trimestre del año, el sector ha ganado en total 2.400 trabajadores. En comparación con el mismo periodo del año pasado (segundo trimestre de 2013), el número de trabajadores de la industria de la madera y el mueble en su conjunto ha perdido 1.700 personas ocupadas, lo que supone un descenso del 1,3%, informan desde Confemadera Hábitat, cuyo presidente, Antonio Baixauli, asegura que estos resultados “suponen un respiro para el empleo del sector, pero hay que esperar que esta tendencia al alza se consolide. No hay que olvidar que aún estamos muy lejos de recuperar el número de trabajadores que teníamos antes de la crisis”.

rios siguen dejando patente su tesón y su voluntad de sacar adelante un sector que cuenta con gran futuro en los mercados internacionales. Trabajamos para poner en valor los productos de nuestra industria y conseguir alcanzar la posición que el sector se merece en los mercados internacionales, y para ello vamos a acompañar a las empresas y ayudarlas en todo lo necesario”. Mejores expectativas de venta Al contrario de lo sucedido con las ventas internacionales, que remontaron la senda positiva a finales de 2010, el mercado nacional ha sido el que más se ha resentido durante la crisis. Si las expectativas de los fabricantes se confirman, el sector podría abandonar los crecimientos negativos. Sobre datos consolidados, las ventas de los proveedores crecieron un 8,4% interanual en el primer trimestre de 2014, aunque Aidima señala que estas empresas tienen otros mercados clientes aparte del mueble, que les permiten sortear mejor los periodos de descenso de la demanda. El sector español del mueble facturó 3.716 millones de euros durante 2013, volumen que junto a otros factores representa un punto de inflexión que apunta a esta tendencia al alza, según apunta también el Instituto Tecnológi-

Actualidad / Industria

El empleo vuelve a crecer en la industria

co en la nueva edición del estudio “La industria del mueble en España, edición 2014”. El crecimiento de las exportaciones está asociado a la especialización de los fabricantes en nuevos nichos de mercado en el ámbito exterior, destacando, entre otros, los mercados contract como el equipamiento para hostelería y ocio (franquicias, hoteles, cruceros), para educación (universidades, auditorios), equipamiento urbano y el dirigido a la tercera edad. Con respecto a la fabricación nacional, Aidima indica en el informe que la industria española del mueble atiende de manera especial al origen de las compras de los fabricantes y la distribución, diferenciándolas en materias primas, componentes y producto terminado. Sólo el 9% de los fabricantes produce parte en el exterior, frente al 91% que fabrica íntegramente en territorio nacional, cifra que revierte la tendencia deslocalizadora de años atrás y que supone una relocalización de la producción. En este sentido, el estudio recoge variables que permiten a la empresa adoptar decisiones estratégicas, como en inversiones, cuya mayor parte (56%) ha ido destinada a maquinaria, mientras que un 22% de las empresas mejoraron sus instalaciones durante 2013, datos estos que, según Aidima, no son excluyentes.

Actualidad / Industria

ASEMFO, COSE, ASPAPEL Y CONFEMADERA HÁBITAT SE REÚNEN CON LA MINISTRA DE MEDIO AMBIENTE

La industria reclama un programa de impulso a la economía de la madera Representantes de la Asociación Nacional de Empresas Forestales (Asemfo), la Confederación de Organizaciones de Selvicultores de España (COSE), la Asociación Española de Fabricantes de Pasta, Papel y Cartón (Aspapel) y de la Confederación Española de Empresas de la Madera (Confemadera Hábitat) han presentado al Gobierno un programa de impulso al sector forestal (selvicultores, empresas forestales, industria papelera e industria de la madera y el mueble), que supone en España el 1,4% del PIB, con 29.623 empresas, 189.875 trabajadores y una facturación anual de 16.717 millones de euros.

as entidades de la industria de la madera COSE, Asemfo, Aspapel y Confemadera se reunieron con la ministra de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente, Isabel García Tejerina, en un encuentro celebrado el pasado 29 de julio en Madrid, en el que también estuvieron presentes el secretario general de Agricultura y Alimentación, Carlos Cabanas, y la directora general de Desarrollo Rural y Política Forestal, Begoña Nieto. Durante la reunión, el sector propuso cuatro medidas de desarrollo: fiscalidad forestal específica para toda la cadena de valor; desarrollo de planes de gestión y agrupación de propietarios; programas y planes sectoriales; y movilización de recursos forestales; aunque también ofreció su colaboración para la puesta en marcha y el desarrollo de estas medidas, solicitando la constitución y participación en el Consejo Nacional Forestal. España el tercer país de la Unión Europea en superficie forestal, sólo por detrás de Suecia y Finlandia, con 27,6 millones de hectáreas (54,5% arboladas), según datos de la FAO. “Sin embargo, este potencial está en buena parte desaprovechado y hay un gran margen de desarrollo”, ase-

guran los representantes del sector. Así, el crecimiento anual neto de los bosques españoles es de 45,6 millones de metros cúbicos y la tasa de extracción de madera es de un 36,9%, frente a una media del 62,2% en la EU-27. Propuestas de impulso Fiscalidad específica. Entre las medidas propuestas en IRPF e Impuesto de Sociedades para el fomento de la gestión forestal sostenible, se encuentra que las inversiones y gastos realizados en fincas forestales con Instrumento de Ordenación Forestal (IOF) aprobado, y que estén previstas dentro del contenido del IOF, disfrutarán de una desgravación del 30% de la cantidad invertida o desembolsada, aplicable directamente en la cuota del IRPF y en el Impuesto sobre Sociedades. Además, la Ley de Montes debe recuperar el fondo forestal nacional. Programa de gestión y agrupación de propietarios. A través de la Conferencia Sectorial, se solicita al Magrama el impulso y promoción técnico y económico del desarrollo de los planes de gestión previstos en el artículo 33 del borrador de la Ley de Montes, así como la agrupación

de propietarios recogida en el artículo 27. Programas y planes sectoriales. El Programa Nacional de Desarrollo Rural y los Planes de Desarrollo Rural autonómicos (Fondo Feader) deben contemplar al menos un 15% de su presupuesto para medidas forestales, objetivo que debe promoverse, a su vez, en los Programas Operativos Feder en los tres objetivos temáticos, 4, 5 y 6 de economía baja en carbono, adaptación al cambio climático y protección del medio ambiente. Se solicita también al Magrama apoyo a todas las iniciativas que prevé el Programa Operativo Nacional de Crecimiento Sostenible, principalmente en la apuesta para el impulso de los recursos forestales. Movilización de recursos forestales. Se solicita apoyar el impulso de la movilización de la madera; promover el aprovechamiento de recursos forestales generando riqueza y empleo en la cadena monte-industria y en el medio rural; y reforzar el papel de los productos forestales como almacenes temporales de carbono y, por tanto, como herramienta para la lucha contra el cambio climático y la contribución a una economía baja en carbono, frente a otros materiales.

El Congreso, a favor de autorizar mayores tonelajes para el transporte forestal

Actualidad / Industria

EL SOBRECOSTE EN ESPAÑA POR ESTA CAUSA SE ESTIMA EN TORNO A UN 20%

La Comisión de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente del Congreso de los Diputados aprobó la pasada primavera, a propuesta del Grupo Parlamentario Popular, una proposición no de ley sobre el transporte forestal, que insta al Gobierno a aumentar el límite de toneladas permitido para los vehículos que transportan madera por encima de las 40 actuales.

sta demanda histórica de Confemadera Hábitat facilitará la movilidad de la madera y el aumento de la competitividad del sector”. Se trata, de acuerdo a la patronal española, de acogerse a las excepciones permitidas por la normativa europea, que se traspone a la española como ya han hecho otros países, debido al importante peso que el transporte tiene en los costes de explotación de las empresas forestales. Es el caso de Suecia, Finlandia o Portugal, que tienen establecido el límite en 60 toneladas, Francia (57 toneladas), Holanda y Noruega (50), Dinamarca y República Checa (48), Italia o Alemania (44). “El límite de 40 toneladas vigente en España resta competitividad al sector forestal español en el mercado de la madera en comparación con estos países de la Unión Europea, ya que el transporte representa aproximadamente más del 50% del coste total de las operaciones de aprovechamiento maderero”, aseguran desde Confemadera Hábitat, por lo que es “un factor crítico de la rentabilidad y viabilidad de las empresas, sin

olvidar la reducción de las emisiones de gases y partículas contaminantes que conllevaría esta modificación legislativa”. El sobrecoste del transporte forestal en España por esta causa, que se estima en torno a un 20%, hace que muchos aprovechamientos forestales sean “inviables”, lo que también impide, según la Conferedación Española, “una correcta gestión de algunos montes españoles, lo que puede aumentar el riesgo de incendios”. Además, un incremento en la carga del transporte implica una mayor capacidad de movilización de madera, lo que dinamizaría las zonas rurales, produciendo beneficios económicos y empleo local. Legislación europea y española La legislación que regula el transporte forestal por carretera en Europa es la Directiva 96/53, del Consejo de 25 de julio de 1966, modificada por la Directiva 2027, por la que se establecen para determinados vehículos de carretera que circulan en la comunidad las dimensiones máximas autorizadas en el tráfico

nacional e internacional, y los pesos máximos autorizados en el tráfico internacional, que para el transporte de madera por carretera es una longitud máxima de 18,75 metros y un peso máximo autorizado de 40 toneladas. En el artículo 4 de dicha Directiva se plantean excepciones a estas limitaciones, de modo que los Estados miembros pueden permitir dentro de su territorio transportes con distintas dimensiones a las definidas en el anexo 1, entre las que se cita expresamente la explotación de la industria forestal. En España, la norma que regula este tipo de transporte es el Real Decreto 2822/1998, por el que se aprobó el reglamento general de vehículos. En su anexo 4 se especifica como máximo autorizado, para vehículos de transporte de madera, un peso de 40 toneladas y 18,75 metros de longitud máxima. Según Confemadera Hábitat, “ésto es lo establecido en la norma europea sin aplicar las posibles excepciones permitidas, algo que sí han hecho otros países europeos”.

Actualidad / Industria

EL CONSUMO DE MADERA LOCAL CRECIÓ UN 4,7% EN 2013, SEGÚN ASPAPEL

Pino y eucalipto, principales especies para producir papel Las plantaciones para papel ocupan en España 487.510 hectáreas, el 2,7% de la superficie forestal total que sigue incrementándose, de acuerdo a la FAO: los bosques españoles han pasado de ocupar 13,8 millones de hectáreas en 1990 a 17 millones de hectáreas en 2000, y 18,2 millones en 2010. Como materia prima, la industria papelera española utiliza anualmente 6,1 millones de metros cúbicos de madera de plantaciones de pino y eucalipto, según datos del informe anual de Aspapel.

a industria papelera española afirma estar preparada para un cambio hacia la reindustrialización, gracias a la procedencia local de las materias primas, el protagonismo en la bioeconomía y la economía circular, la estabilidad del sector y el aumento de la exportación (representan el 66% de la facturación), y la estabilidad y calidad del empleo. El Informe Estadístico Anual de la Asociación Española de Fabricantes de Pasta, Papel y Cartón (Aspapel) indica cómo el consumo de madera local para producir papel creció el 4,7% en 2013, y, frente a sólo un 17% de madera importada, el 83% de la madera utilizada fue de procedencia local. Tanto la madera nacional como la importada procede de plantaciones de pinos y eucaliptos plantados y cultivados para fabricar papel. España, altamente deficitaria en materias primas, tiene en la fibra de madera cultivada en plantaciones y en el “bosque urbano” una oportunidad para el desarrollo de una bioindustria de vanguardia, según la asociación sectorial. “No tenemos petróleo ni gas, pero contamos con buenas condiciones climáticas para el cultivo de madera y con superficie baldía disponible por el abandono de labores agrícolas y ganaderas”.

Con respecto al empleo, las plantaciones para papel emplearon directamente 5.890 personas el año pasado (un 5,7% más que en 2012) en actividades relacionadas con trabajos de repoblación y selvicultura, a lo que hay que sumar 19.430 empleos indirectos (maquinaria, transporte, talleres) que, de acuerdo a la asociación, suponen una importante vía de dinamización del desarrollo rural. Bioeconomía Por otro lado, las plantaciones para papel almacenaban casi 32 millones de toneladas de CO2 equivalente en 2013, un 7,5% más que en 2012. Igualmente, el sector papelero trabaja para promover la oferta de madera nacional certificada, para que haya cada vez más papel certificado en el mercado, con etiqueta de garantía de procedencia de una plantación gestionada sosteniblemente. En 2013 estaba certificada el 41% de la producción de celulosa de mercado y el 38% de la producción de papel. “Desempeñamos un papel protagonista en la nueva economía, como bioindustria basada en un recurso renovable. Todo ello convierte a la industria papelera española en un sector

clave para la reindustrialización de nuestro país”, explicó Eduardo Querol, presidente de Aspapel, durante la presentación del informe anual. El sector de la celulosa y el papel desarrolla actualmente el modelo de consumo y producción sostenible en el que, en un futuro próximo, se basará toda la producción industrial. La base de un crecimiento económico sostenible está en la economía circular; es decir, convertir los residuos en recursos y de la manera más eficiente posible, buscando la optimización a lo largo de todo el ciclo, a través de un flujo circular, que implica también el aprovisionamiento con recursos locales. Ésto es, según Aspapel, lo que hace la industria papelera a través de plantaciones de madera para papel y del “bosque urbano”, con la recogida de papel usado para reciclar. Además de actuar como una bioindustria basada en un recurso natural y renovable, el macro-sector del papel es el mayor productor y utilizador de energía renovable procedente de la biomasa, ya que supone el 32% de los combustibles utilizados y el gas natural, el 65%, según los mismos datos, con una potencia instalada en cogeneración de 1.135 MW.

Actualidad / Industria

EL PRESIDENTE DE LA XUNTA PRESENTA LA ESTRATEGIA DE IMPULSO A LA BIOMASA 2014-2020

Galicia movilizará 450 millones de euros en inversiones para biomasa La Estrategia de Impulso a la Biomasa 2014-2020 prevé una movilización de 450 millones de euros en inversiones hasta el año 2020, ayudas directas que superan los 89 millones de euros y la generación de 1.000 puestos de trabajo. Así lo destacó, el pasado verano, el presidente de la Xunta de Galicia, Alberto Núñez Feijoó, durante el acto de presentación de esta iniciativa ante el sector y los agentes implicados.

ste proyecto nace, según el presidente gallego, con el objetivo de potenciar “una nueva industria al servicio de la recuperación económica” de la Comunidad, creando “una auténtica industria de la biomasa en Galicia”, una actividad empresarial “puntera” que nos permita ser “líderes y referentes” en esta materia a nivel estatal. “Tenemos ante nosotros una oportunidad económica que permite el aprovechamiento de todo el potencial que ofrecen nuestros montes” (el 50% de la masa forestal de toda España), aseveró Feijóo, destacando la apuesta, tanto del sector como de las administraciones, por una industria que abarca toda la cadena de valor del producto, que permite fijar empleo en el rural y que está en consonancia con los objetivos de la Estrategia de Especialización Inteligente (RIS3). Asimismo, el presidente Feijoó señaló la oportunidad que supone la biomasa como energía limpia, capaz de reducir la dependencia energética de Galicia de los derivados del petróleo; de mejorar la gestión y el rendimiento de los montes gallegos, contribuyendo a la prevención de incendios; de impulsar el ahorro y la eficiencia energética en hasta 70 millo-

nes euros al año; y de proteger el medio natural, con la consiguiente reducción de emisiones de CO2. Con la valorización de 275.000 toneladas por año de biomasa, que se prevé conseguir con esta estrategia, se evitaría la emisión a la atmósfera de 246.000 toneladas de CO2 anualmente. Por su parte, el consejero de Economía e Industria, Francisco Conde, señaló la importancia de una Estrategia que permitirá desarrollar una industria para la que Galicia cuenta ya con una base sólida. “Tenemos los recursos y la experiencia suficiente para asegurar la calidad e intensidad del suministro. Y tenemos el potencial necesario para garantizar la sostenibilidad del recurso”. Incremento de la demanda El presidente de la Xunta explicó también que la Estrategia Integral de Impulso a la Biomasa, “completa y a largo plazo”, marca cuatro ejes, el primero de ellos incrementar la demanda de la biomasa. En este sentido, incidió en que la estrategia fomentará que ayuntamientos, industria agroalimentaria y particulares consuman este combustible, co-

menzando por la propia Administración gallega, con la instalación de una red de energía térmica basada en la biomasa en el complejo de San Caetano. Con respecto a los otros ejes, Feijoó destacó, además de la formación y divulgación, la mejora de la oferta y de las capacidades del sector a través de la innovación tecnológica, algo que “queremos hacer conjuntamente”, tanto con la implicación de los emprendedores, como con la colaboración del CIS-Madeira para propiciar nuevos proyectos industriales; y con el compromiso de la Administración, a través de las Consejerías de Economía e Industria y del Medio Rural y del Mar, para “darle absoluta prioridad a todos aquellos proyectos que introduzcan la biomasa como actividad preferente”. Cabe subrayar, por otro lado, que las empresas del sector podrán amparar sus productos bajo el sello Galicia Calidade para poder reconocer las condiciones relativas al origen, calidad, producción y sostenibilidad. “Es decir -explicó el presidente-, que también la biomasa pueda contar con una certificación que garantice su origen 100% gallega”.

Ferias

Actualidad

AVEBIOM CIERRA LA CONTRATACIÓN CON 417 EXPOSITORES EN 26.000 M2 DE SUPERFICIE

Expobiomasa 2014

cuelga el cartel de “completo” Avebiom, organizadora de Expobiomasa 2014, ya ha cerrado la asignación de espacios con un nivel de contratación que se sitúa, según declara, “muy por encima de sus expectativas”, alcanzando los 26.000 metros cuadrados de superficie expositiva. Así, la primera edición de la feria, que se celebrará del 21 al 23 de octubre en Valladolid, contará con la participación de 417 empresas y marcas expositoras procedentes de 25 países.

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a Feria de los Profesionales de la Biomasa del sur de Europa e Iberoamérica tendrá lugar del 21 al 23 de octubre en Valladolid, con la colaboración del Idae, Ayuntamiento de Valladolid y Feria de Valladolid. Expobiomasa 2014, que pretende atraer a más de 16.000 profesionales del sector, reunirá, en un único evento, la mayor representación empresarial de los dos segmentos estratégicos de las aplicaciones energéticas de la biomasa: forestal y térmico. Según Avebiom, encargada de la organización, el certamen escenifica “el buen estado de salud de un sector que se vuelca en las oportunidades de negocio que ofrece la producción y uso de biomasa como fuente de energía renovable y más barata que los combustibles fósiles”, lo que ha propiciado, según destaca, que “el mercado de la biomasa se dispare, no sólo en Europa sino también, y de forma imparable, en España y Portugal”. “Cuando Avebiom asumió el liderazgo y convocó Expobiomasa, el objetivo de partida se situaba por debajo de lo con-

seguido”, aseguran sus responsables, que se plantean ahora el reto de “responder a la importante apuesta de los expositores por la feria, con una afluencia masiva de visitantes de elevado perfil profesional y con un profundo interés por el sector y las posibilidades de trabajo y oportunidades de negocio”. Astillas y pellets El Listado de Expositores, que está disponible en www.expobiomasa.com, ya está actualizado con todas las empresas y marcas expositoras inscritas, que ascienden a un total de 417. Las cifras definitivas al cierre de la inscripción hablan de expositores y firmas procedentes de 25 países (Alemania, Austria, Bélgica, Brasil, Bulgaria, Croacia, Dinamarca, Eslovenia, España, Estonia, Estados Unidos, Finlandia, Francia, Grecia, Holanda, Italia, Lituania, Polonia, Portugal, Reino Unido, República Checa, Suecia, Suiza, Turquía y Ucrania). En cuanto a sectores de actividad, se puede encontrar una amplia represen-

tación de toda la cadena de valor de la biomasa: tecnologías para el aprovechamiento de biomasa agrícola y forestal; equipos para la trituración y astillado de biomasa agrícola y de madera; equipos para la fabricación de pellets y briquetas; producción y distribución de pellets y astillas, almacenaje, selección y secado; estufas y chimeneas; calderas de uso doméstico y equipos industriales; District Heatings y plantas de biomasa; conductos y equipamiento auxiliar. Aunque el protagonismo lo acaparan la producción de astillas de madera y pellets, también destaca la presencia de empresas europeas especializadas en la fabricación y distribución de equipos forestales, astillado y pelletizado, que presentarán novedades y soluciones adaptadas y a medida de cada idea o proyecto. Ya en el ámbito internacional, los países que participan formalmente, desde un punto de vista institucional, serán las delegaciones comerciales de Austria, Dinamarca y la República Checa.

Por su parte, el European Pellet Council (EPC) organiza su asamblea anual en Valladolid, durante la celebración de Expobiomasa, además de participar, en calidad de ponente, en el 9º Congreso Internacional de Bioenergía, que abrirá sus puertas el 21 de octubre haciendo hincapié en los “Avances en el empacado, almacenado, peletización y torrefacción para aumentar la competitividad de la bioenergía”, y en el “Mercado Internacional del Pellet”. Rutas técnicas Las actividades continúan el 22 de octubre con dos convocatorias contenidas bajo el paraguas “conecta bioENERGIA”: la primera, “Soluciones para la Industria Agroalimentaria”, es un encuentro exclusivo para empresas del sector organizado por Vitartis y Avebiom, mientras que el segundo “conecta bioENERGIA” tendrá lugar el 23 de octubre y fijará su atención en las “Soluciones para Municipios”, con un encuentro específico para alcaldes, responsables y empleados locales donde se conocerán casos de éxito y soluciones en el ámbito municipal. Visitas profesionales o talleres para conocer las claves sobre financiación climática, la legislación sobre control de emisiones, modelos de negocio para empresas del sector maderero y forestal, junto a presentaciones de los expositores, son otras citas señaladas dentro de la oferta de la muestra. Dos bloques temáticos para dos tours técnicos se desarrollarán los días 22 y 23 de octubre en el marco de Expobiomasa 2014, que propone a sus visitantes un recorrido por distintas instalaciones en funcionamiento con soluciones tecnológicas con biomasa adaptadas para satisfacer las necesidades energéticas de usuarios finales de diversa tipología.

Los españoles pasaron de consumir 100.000 toneladas de pellet en 2010 a consumir 380.000 en 2013, aunque las previsiones publicadas por diferentes organismos hablan de un consumo que, en en el horizonte de 2020, superará los 1,1 millones de toneladas. Los informes elaborados por Avebiom destacan la creciente importancia de la certificación de calidad en los biocombustibles sólidos. En este sentido, el 87% de los consumidores finales de pellets en España prefiere el pellet certificado ENplus para sus instalaciones. Por otro lado, la producción en nuestro país está creciendo de forma sostenible, alcanzando las 350.000 toneladas en 2013. Ya existen 30 plantas con capacidad productiva superior a las 10.000 toneladas anuales y siguen proliferando nuevos proyectos; de hecho, la adaptación de la oferta a una demanda tan creciente es lo que ha conseguido volver a estabilizar el precio del pellet para el usuario, ya que sólo subió un 2,8% en 2013, frente al elevado encarecimiento registrado por otras energías como el gas o el gasóleo. El aumento del consumo responde al importante ahorro generado con la instalación de estufas y calderas en todo tipo de edificios, ya sean de uso público (colegios, residencias, instalaciones municipales) o de uso privado (industrias, hoteles, comunidades de vecinos y viviendas individuales). Según estimaciones del Observatorio Nacional de Calderas de Biomasa (ONCB), a finales de 2013 funcionaban en España 80.000 instalaciones y la potencia acumulada alcanzaba los 5.000 MW térmicos. En 2020, podrían estar operativos 12.000 MW de potencia para uso térmico.

La ruta 1, denominada “Redes de calor y eficiencia energética”, tendrá lugar el 22 de octubre y las protagonistas serán las soluciones tecnológicas con biomasa vinculadas a la mejora de la eficiencia energética. La primera parada será en la red de calor en las instalaciones del Instituto Tecnológico Agrario de Castilla y León (Valladolid), continuando el recorrido en la central térmica de trigeneración de Cogeneración Biocen para L’Oreal en Burgos, tras la cual se visitará la red para calefacción y ACS del núcleo urbano de Villadiego (Burgos), gestionada por Foresa. El itinerario técnico seguirá por la red de calor de la Universidad de Valladolid, un proyecto promovido por Somacyl y cuya construcción corre a cargo de la UTE formada por Rebi y Cofely. La ruta terminará con la visita guiada al Edificio Lanzadera Universitaria de Centros de Investigación Aplicada (Lucia), donde se ha implantado un sistema de co-generación de Cidaut. “Biomasa y biogás para uso térmico” es el nombre del segundo tour, programado el 23 de octubre para visitar cuatro emplazamientos en la provincia de Valladolid. Los protagonistas de esta ruta son grandes consumidores de calor que han apostado por la biomasa. Aunque el punto de partida volverá a ser Expobiomasa, el trayecto técnico comenzará en el Centro logístico de Biomasa Montemayor, que tiene co-

Actualidad / Ferias

La producción de pellet en España crece de forma sostenible

mo objetivo suministrar biomasa a los domicilios e industrias de todo el corredor del Duero, desde Peñafiel hasta Valladolid. La segunda parada será en la Red de Calor Municipal de Íscar, donde se aprovechará para conocer la planta de biogás de Santibáñez Energy para uso térmico en una agroindustria. El tour concluirá en el Hotel Balneario Villa de Olmedo, en Olmedo, en concreto, en la instalación realizada por Coinges, donde se explicará el cambio de gas natural a biomasa para suministro térmico mediante el modelo de Empresa de Servicio Energético. Premio a la Innovación Pero Expobiomasa también ha sido el marco elegido por Avebiom para convocar una competición para premiar la innovación en el sector, para la que establece una única categoría, en la que se otorgará un Premio de 2.000 euros y dos Accésits, dotados con 500 euros cada uno. La convocatoria se enmarca en el conjunto de actividades que Expobiomasa desarrolla para reconocer las iniciativas que contribuyen a potenciar el desarrollo económico del sector. Al margen del componente tecnológico y del grado de innovación, las candidaturas también serán sometidas a criterios de originalidad, aplicabilidad y ahorro energético, para determinar la opción ganadora.

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Mercado LA FAO PRESENTA EL INFORME “EL ESTADO DE LOS BOSQUES EN EL MUNDO (SOFO) 2014”

El sector forestal concentra su atención en las personas

a llegado el momento de que el sector forestal, tanto a la hora de recopilar datos como de elaborar políticas, deje de centrarse en los árboles y concentre su atención en las personas”. En “El estado de los bosques en el mundo (SOFO) 2014” se argumenta que ello permitirá potenciar los beneficios socio-económicos de los bosques para satisfacer las crecientes demandas de la sociedad, al tiempo que se mantiene la integridad de la base de recursos forestales. En su informe, la FAO reúne y analiza los datos disponibles sobre las contribuciones de los bosques a las necesidades de las personas en materia de medios de vida, alimentación, salud, abrigo y energía, además de examinar las medidas adoptadas por los países para promover los beneficios socio-económicos de los bosques, que consisten, por un lado, en la satisfacción de las necesidades básicas de las personas y, por otro, en mejoras de la calidad de vida (necesidades de orden superior), que se producen gracias al consumo de bienes y servicios proporcionados por los bosques y los árboles, o que están respaldadas indirectamente por los ingresos y el empleo en el sector forestal. Ingresos y empleo Los ingresos del sector formal (salarios, utilidades e ingresos de la venta

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La dendroenergía proporciona más de la mitad del suministro total de energía en 29 países, incluyendo 22 en África. A nivel mundial, el combustible de madera genera el 6% del suministro total de energía primaria (STEP)

de madera) son ligeramente superiores a 600.000 millones de dólares y representan alrededor del 0,9% de la economía mundial. Además, los datos de la FAO indican que los pagos por servicios ambientales y los ingresos generados por la producción informal (combustible de madera, materiales de construcción y PFNM) ascienden a unos 124.000 millones de dólares adicionales, por lo que el total se situaría en 730.000 millones, equivalen-

te al 1,1% de la economía mundial. En cuanto al empleo, en el sector formal asciende al 0,4% de la fuerza de trabajo mundial, lo que equivale a unos 13,2 millones de personas, siendo las empresas que fabrican productos de madera maciza los principales empleadores, con unos 5,5 millones de trabajadores, seguidas de las dedicadas a producción de pasta y papel (4,3 millones) y a producción de madera en rollo (3,5 millones). Ca-

be destacar que el empleo femenino es relativamente reducido, según el informe, ya que las mujeres tan sólo ocupan el 24% de todos los puestos de trabajo del sector. Analizando las actividades informales, las estimaciones de la FAO sugieren que trabajan al menos 41 millones de personas, por lo que la contribución del sector al empleo del mundo se situaría en el 1,7%. El empleo informal es particularmente importante en los países menos desarrollados: dos terceras partes de todo el empleo relacionado con los bosques en Asia y Oceanía, cerca del 90% en América Latina y el Caribe, y más del 95% en África. Dendroenergía En su informe, la FAO también destaca que al menos 1.300 millones de personas (18% de la población mundial) viven en casas construidas en madera, sobre todo en países menos desarrollados, donde los productos forestales suelen ser más asequibles que otros materiales de construcción. La producción de materiales de construcción, dendroenergía y productos forestales no madereros emplea al menos a 41 millones de personas en el sector informal en todo el mundo, el triple del número de personas empleadas en el sector forestal formal. En muchos países en desarrollo, la dendroenergía (energía procedente de la madera, ndr) es el único combustible accesible y asequible; de hecho, una de cada tres familias usa la madera como principal combustible para cocinar. La dendroenergía proporciona más de la mitad del suministro total de energía en 29 países, incluyendo 22 en África. A nivel mundial, el combustible de madera genera el 6% del suministro total de energía primaria (STEP), y es en América Latina y el Caribe y en África donde la dendroenergía realiza la mayor aportación al STEP, un 13% y un 27%, respectivamente. Cambios en políticas forestales Prácticamente todos los países que poseen importantes recursos foresta-

◗ En Europa y América del Norte, al menos 90 millones de personas utilizan la madera para calentar sus casas. ◗ Más del 50% del sector forestal formal corresponde a Asia. ◗ La dendroenergía representa más de la mitad del suministro energético en 29 países, 22 de ellos de África. ◗ Desde 2007, al menos 26 países han abordado la reforma de la tenencia, principalmente para brindar un apoyo mayor a los medios de vida locales. ◗ Alrededor de 60 países han tomado medidas para fomentar la inversión forestal durante el mismo periodo. ◗ En 2013 había 61 países que utilizaban mecanismos de certificación forestal en sus bosques públicos.

Mercado / FAO Bosques

Beneficios socio-económicos de los bosques (Informe SOFO 2014)

◗ Los productos forestales contribuyen al abrigo de al menos 1.300 millones de personas, el 18% de la población mundial. ◗ Unos 2.400 millones de personas cocinan con combustible de madera, y otras 764 millones usan madera para hervir agua.

les disponen de un programa forestal nacional (PFN) u otro marco similar de políticas y programas que tratan cuestiones forestales claves. “Estas políticas han de adaptarse para satisfacer las demandas crecientes y cambiantes, aprovechar las oportunidades que surjan y hacer frente a tendencias potencialmente negativas”, aseguran los responsables de la FAO. Actualmente, los cambios en materia de políticas en los países que cuentan con recursos forestales importantes comprenden la adopción de un concepto más amplio de gestión forestal sostenible en los programas o políticas forestales; un mayor acento en la participación en los procesos normativos y en la gestión forestal; y una mayor apertura a enfoques voluntarios y basados en el mercado. El SOFO hace hincapié en que proporcionar a las comunidades y las familias locales acceso a los bosques y los mercados, así como fortalecer los derechos de tenencia de los bosques, son una forma potente de mejorar los beneficios socio-económicos de los bosques y reducir la pobreza en las zonas rurales. Además, subraya la necesidad de mejorar la productividad del sector privado, incluyendo a los productores informales, y de aumentar la rendición de cuentas sobre la gestión sostenible de los recursos en los que se basan las empresas forestales. También es necesario un mayor reconocimiento del papel de los servicios ambientales de los bosques

y de los mecanismos de pago para asegurar el mantenimiento de estos servicios. A la luz de los datos y análisis proporcionados en el informe, podría ser necesario reorientar muchas políticas nacionales, según la FAO. “Los países deben cambiar su enfoque, tanto en la recopilación de datos y la formulación de políticas, desde la producción a los beneficios; en otras palabras, de los árboles a la gente”, indica Eduardo Rojas-Briales, subdirector general de la FAO al frente del Departamento Forestal. “Un nuevo concepto holístico de los bosques los hará más atractivos para donantes e inversores, y garantizará que beneficien a todas las personas, especialmente a los más necesitados”.

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Mercado / Aeim

AEIM ELABORA UN ESTUDIO DE MERCADO PARA WWF ESPAÑA

Diagnóstico del sector de la madera en España La industria de la madera en España es muy dependiente de la construcción, a excepción de algunos subsectores como palets, envases, tonelería y ataúdes, que son los más diversificados y los que se encuentran en la actualidad mejor posicionados. La carpintería, por su parte, está más expuesta a la caída de la construcción de viviendas, siendo los subsectores de puertas y ventanas los que presentan mayores dificultades, mientras que el del parquet se ha diversificado más con nuevos usos, sobre todo para exteriores. En cuanto a palets y envases, se han visto favorecidos por el aumento del comercio exterior, mientras que el sector del mueble ha experimentado una fuerte reconversión, si bien compensada por el incremento de las exportaciones.

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a Asociación Española del Comercio e Industria de la Madera (Aeim) ha elaborado el estudio de mercado “Diagnóstico del Sector de la Madera en España” para WWF España, en el que analiza el sector de la madera y productos derivados en España. Dentro de lo que se entiende como primera transformación de la madera, Aeim ha estudiado la situación de los segmentos de aserrío y fabricación de tableros, mientras que en la segunda transformación se encuentran el mueble, carpintería (puertas, ventanas y parquet), palets, embalajes, tonelería y ataúdes. Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), el sector de la madera en España superó en 2012 los 11.200 millones de euros en su cifra de negocio, de los cuales más de 6.300 correspondieron a la industria de la madera, más de 5.600 a la del mueble y casi 1.000 a

la importación de madera, todo lo cual supone el 2,2% del total de la industria en España. Siendo muy dependiente del sector de la construcción, reúne a casi 26.000 empresas (DIRCE 2013) que acogen a 127.200 trabajadores (EPA cuarto trimestre de 2013). Galicia es la comunidad con más empresas en su territorio (18,6%), seguida por la Comunidad Valenciana (15,2%), Cataluña (14,4%) y Castilla y León (10,1%). Sector de aserrío “Las empresas de aserrío se encuentran entre las que más resistencia han mostrado en tiempos de crisis, a pesar de su tamaño reducido”, afirma Alberto Romero, secretario general de Aeim. Este es un sector muy diversificado en cuanto a productos y no tan dependiente del sector de la construcción como la carpintería. Además, muchas industrias

han conseguido implantarse en mercados internacionales, ofreciendo incluso productos de cierto valor añadido, como madera tratada para usos en construcción, etc. En temas tecnológicos, también han experimentado un notable avance, en concreto, en Marcado CE para productos estructurales. Con un volumen de corta en España que asciende a un total de 10.356.640 metros cúbicos (datos 2011), prácticamente la mitad de lo que se aserra en España son pinos y otras coníferas, seguida del eucalipto (39%). En cuanto a su destino en productos, el 46% de esa materia prima va dirigida a la industria de palets, envases y embalajes, mientras que un 21% se envía a la trituración (tablero y biomasa) y el 13% a carpintería, estructural y mueble. En este sector se considera que la legislación sobre transporte forestal en cuan-

to a la limitación de tonelaje, puede ser una barrera para su desarrollo, aunque en temas fitosanitarios (palets y embalajes) el sector se ha ido adaptando sin problemas. Por su parte, se considera un factor positivo el desarrollo de la biomasa y la valorización de los subproductos del aserrado (astillas y serrín). Tableros El del tablero no se corresponde con el perfil regular de la industria de la madera en España, donde predomina el perfil de la empresa familiar, ya que está compuesto principalmente por pocas y grandes empresas. Se trata del sector con mayor valor añadido y supone alrededor del 25% de toda la industria en general (sin contar con el mueble). Sus cifras, referidas a 2011, se aproximan a los 2.000 millones de euros, aunque por su gran dependencia de la construcción, se ha visto muy negativamente influido por su brusca caída y por el consumo de muebles. Como industria, ha experimentado una fuerte reconversión en los últimos años, con algunos cierres de fábricas y procesos de compra, con la irrupción en España de nuevas compañías multinacionales. Además, la valorización de los subproductos de madera (astillas y serrín) como biomasa para la producción de energía, está teniendo una influencia negativa en la fabricación de tableros (de partículas y de fibras), dado que genera escasez y eleva los costes de su principal materia prima. Mueble El estudio de Aeim apunta para este segmento que la tendencia no ha sido tan negativa como en otros sectores, como la carpintería o incluso la fabricación de tableros, “dado que la exposición o dependencia de la construcción de viviendas no es tan directa como en otros sectores de la madera”, reflejan sus conclusiones. Así, durante los años de crisis, los fabricantes españoles han conseguido de forma notable abrir nuevos mercados exteriores y aumentar las exportaciones (+15% en 2013). Destaca, asimismo, el incremento de las ventas de mobiliario por Internet, que Aeim considera ya “relevante” y “seguirá creciendo en los próximos años, por lo

El sector del comercio y la distribución de productos de madera se ha visto influido negativamente por la evolución en las ventas y facturación de las empresas industriales, sus clientes naturales. Las estadísticas de los últimos ocho años en cuanto a valor ponen de manifiesto que se ha producido una caída del 142%. En estos años, la cuota de mercado de la madera aserrada pierde alrededor de un 13%. Los tableros de fibras suben un 8% y los de partículas crecen ligeramente sobre un 3%, mientras que la chapa se mantiene prácticamente igual. Los parquets, por su parte, bajan en torno a un 5% y el tablero contrachapado lo hace muy levemente, sobre un 1%. Los importadores han tenido que afrontar, al igual que en otros subsectores, una brusca caída en sus ventas, en gran medida dependientes del sector de la construcción. La evolución del negocio se ha orientado cada vez más hacia la diversificación y la oferta de productos de valor añadido como tableros, productos estructurales, parquets, etc. La concentración en las compras es otro factor clave en este sector, tendencia que se puede acentuar aún más ante un probable periodo de dificultad en los suministros de madera.

Mercado / Aeim

Los importadores de madera optan por productos de valor añadido

Destaca el incremento de las ventas de mobiliario por Internet, que Aeim considera ya “relevante” y “seguirá creciendo en los próximos años, por lo que los fabricantes deben adaptarse rápido a esta tendencia” que los fabricantes deben adaptarse rápido a esta tendencia”. El estudio refleja la importancia de la inversión en diseño, marketing e I+D+i, que “será también un factor clave, sobre todo, para competir con otros fabricantes europeos, especialmente de Italia”. Puertas de madera Quizá la industria de fabricación de puertas de madera sea el exponente o paradigma más claro de la burbuja inmobiliaria y del colapso de la actividad de la construcción en España. “Creciendo a un ritmo frenético, que se ha demostrado insostenible, durante los años del auge de la actividad de la construcción y en concreto de la vivienda nueva, este sector, seguramente el más expuesto a la construcción, ha sufrido una auténtica debacle con el fin de la burbuja inmobiliaria”. Esta caída (en valor), de un 400% en los últimos seis años, se ha debido también, en muchas ocasiones, a una “incorrecta gestión, acompañada de fuertes inversiones durante la caída de la actividad y a un alto endeudamiento”, indica Aeim en su estudio, que también apunta al estancamiento de los precios

de las puertas durante casi 20 años, “produciéndose una absurda competencia con las políticas de precios entre los propios fabricantes”. Si hay un sector de la industria de la madera que precisa con urgencia abrirse a los mercados exteriores, ese es el de los fabricantes de puertas, acompañado por una apuesta por el diseño y la innovación; en concreto, las tendencias apuntan hacia la puerta plana y lacada, con base de diversos tableros, en contraposición de las puertas con molduras y rechapadas con chapa natural de madera. No obstante, persistirá un nicho de mercado de alto nivel que demanda puertas de madera maciza, ya sea para viviendas unifamiliares o para rehabilitación y reforma. Ventanas de madera Los fabricantes españoles de ventanas de madera y mixtas (madera-aluminio) han tenido que realizar un considerable esfuerzo para recuperar la buena imagen, deteriorada tras un periodo de falta de calidad en gran parte de las que se instalaron a finales de los 60 y en la década de los 70. Debido a estos problemas, la opinión pública y nume-

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Mercado / Aeim

concurrencia en obras internacionales resulta complicada”.

rosos arquitectos llegaron a considerar que la madera no era un material adecuado para la exposición al exterior y, por lo tanto, para la fabricación de ventanas. Sin embargo, la asociación señala que “la madera está demostrando ser un excelente material para la fabricación de ventanas y así se pone de manifiesto en el crecimiento de la ventana de madera, en comparación con otros materiales menos sostenibles, en los países más avanzados”. Según Aeim, “si se refuerzan los puntos positivos, especialmente los relativos a criterios medioambientales, calidad y mantenimiento, esta industria debe consolidarse en la nueva era de la construcción y rehabilitación eficiente”, que actualmente se presentan como el factor clave para su recuperación y asentamiento. También es relevante, de acuerdo al documento, la apertura a mercados internacionales emergentes para la construcción, “aunque, si bien al ser productos no estandarizados, la

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Parquet Según datos de la Federación Europea de Parquet (FEP), el consumo per cápita de parquet en España fue de 0,14 metros cuadrados durante 2012, cifra muy baja que nos sitúa en la cola de los países europeos y muy lejos de las cifras de Austria (0,88 m2) y Suiza (0,73 m2), los mayores consumidores europeos. Sin embargo, Aeim advierte de que el consumo varía mucho dependiendo de las diferentes zonas geográficas de España; por ejemplo, en la zona norte se registra un mayor consumo de parquet y entarimados macizos. Dentro de los tipos de pavimentos, el parquet multicapa, el que habitualmente se coloca en obra nueva, es el producto que más se ha visto afectado por la caída en la construcción. Pero, en los últimos años, han surgido para este segmento de la carpintería de madera nuevas oportunidades, siendo quizá la más destacada la proliferación del uso de la tarima de madera maciza para exterior (decking); de hecho, el desarrollo de nuevos tratamientos y acabados está favoreciendo la utilización de pavimentos para exterior, con especies, hasta ahora, no aconsejables para dichos usos. Por otro lado, el informe alerta del incremento de la cuota de mercado que registran los suelos laminados, sobre todo en locales comerciales y oficinas, aunque también progresivamente en la vivienda. En exteriores, avanza la llamada tarima tecnológica, ante lo cual una de las principales necesidades del sector deriva de la correcta instalación de los entarimados de madera, de cara a erradicar las reclamaciones por defectos en la instalación y servicio de los pavimentos. Y en rehabilitación y reforma, toma auge la tarima en formatos anchos y maderas claras. Pero el principal problema de los fabricantes españoles son los suelos que vienen de fuera a menos precio, ante lo cual responden suministrando producto acabado y variedad de formatos. Envases y embalajes El envase, el embalaje y la tonelería de madera han repuntado de forma notable a partir de 2010, año en que otros sec-

tores han seguido cayendo debido a la crisis. Esta evolución deja patente que estos subsectores no dependen estrechamente de la actividad de la construcción, y están más bien ligados al comercio y, en concreto, a la exportación de mercancías. Según refleja el estudio, ha sido particularmente positivo el crecimiento del segmento de la estuchería de madera, destacando asimismo la proliferación del tablero contrachapado (especialmente de chopo) en este sector. En general, la tendencia positiva en la exportación está suponiendo un aumento en la demanda, tanto para las paletas como para los envases de madera, y en lo que respecta a tonelería y duelas, la demanda mundial también crece notablemente. Como factores negativos, cabe señalar las crecientes exigencias en la normativa fitosanitaria, la reciente normativa restrictiva de la madera relativa a envases de pescado y el encarecimiento de la madera para la fabricación de estos productos (especialmente paletas), como consecuencia de la creciente demanda de madera para biomasa. Industria del ataúd El tablero de fibras de densidad media (MDF) se erige como material básico para la fabricación de ataúdes, con una cuota de mercado en torno al 50%. A continuación, se sitúan el tablero de partículas (sobre un 20%), la madera maciza (que sólo supone hoy el 5% del total de materiales utilizados), si bien el tablero alistonado (fabricado a base de madera maciza) representa otro 10%. La industria del ataúd no depende de la construcción, “ni siquiera debería ser vulnerable por la crisis económica”, apunta Aeim en su diagnóstico. Las estadísticas indican que en España cada año se producen unas 396.000 defunciones, por lo que la demanda de estos productos debería permanecer de forma estable; sin embargo, la facturación del sector ha caído en los últimos tres años. El principal problema que afecta a los fabricantes es la proliferación de importaciones procedentes del sudeste asiático, especialmente de China, aunque las exigencias normativas en cuanto a calidad, aprobadas recientemente, están favoreciendo a la industria española.

Productos y servicios Bosch

Felder Group

Homag eSolution

Bosch Accesorios completa su oferta de brocas profesionales con el lanzamiento, en octubre de 2014, de la nueva HEX-9 MultiConstruction, una solución para perforar prácticamente todos los materiales como madera, placas de metal finas, hormigón, ladrillo, azulejos blandos o materiales multi-capa, tanto con taladro como con atornillador, dada su inserción hexagonal. Como apoyo al lanzamiento, Bosch Accesorios ofrece al cliente profesional un paquete promocional compuesto por un display de mostrador, brocas de muestra, presencia destacada en el folleto Profesional de Bosch, comunicación en prensa e internet, y una novedosa campaña para el usuario final denominada “Gana 300€”. Mediante esta acción promocional, que estará vigente entre el 1 de septiembre y el 15 de noviembre de 2014, el usuario final que adquiera en España una broca Bosch con inserción cilíndrica o hexagonal para ladrillo, piedra, hormigón, granito, cerámica o multiuso (CYL-1, CYL-3, CYL-5, CYL9 Ceramic, CYL-9 MultiConstruction o HEX-9 MultiConstruction), podrá participar en el sorteo ante notario de tres lotes de Herramientas y Accesorios Profesionales Bosch valorados en unos 300 euros.

Felder Group presenta el nuevo sistema patentado para el guiado de sierras de cinta, que ofrece, entre otras ventajas, mucha más estabilidad de la hoja de sierra, un desgaste 20 veces menor que con los sistemas tradicionales, ajuste más preciso, mayor facilidad de uso y ajuste, menor calentamiento de las hojas y más seguridad en el trabajo. Las máquinas que trabajan con guías de rodillos se encuentran con frecuencia con el problema del desgaste de las guías y una falta de precisión de guiado de la hoja de sierra, informan desde Felder que, en su búsqueda de la mejora continua, ha creado las nuevas guías “X-Life: Guías con secciones de cerámica”. “X-Life” garantiza mejores resultados de corte y la máxima estabilidad de la hoja gracias a los cuatro bloques de cerámica distribuidos, más cercanos a la hoja de corte. Además, la superficie lisa asegura una emisión menor de ruido y menos fricción. Comparadas con los sistemas tradicionales, estas guías de Felder Group prácticamente tienen un desgaste cercano a cero y una durabilidad extrema, con la garantía, según sus creadores, “de máxima precisión en todo momento”.

Homag eSolution ofrece un módulo de software para la organización de la producción y la optimización de procesos en empresas industriales y artesanales. woodFACTORY es un módulo de fabricación que optimiza los procesos de producción: a partir de una base de datos central, el planificador del trabajo tiene la capacidad de conformar lotes de producción de orden transversal, que se optimizan específicamente para cada uno de los pasos de producción o puestos de trabajo respectivos. El resultado es, según la compañía, “una mayor eficiencia, la reducción de residuos y también de los tiempos de preparación”. Esta arquitectura abierta permite la transferencia de pedidos de los clientes desde woodCAD | CAM y cualquier otro sistema, de forma que los tiempos de parada de la máquina se reducen casi absolutamente. Otra ventaja es que todas las listas de producción pueden ser generadas de forma flexible y automática, mientras que el progreso de cada orden y los procesos de seguimiento se pueden controlar en tiempo real. Durante la pasada edición de la feria italiana Xylexpo, HOMAG eSolution presentó sus últimos desarrollos en soluciones de software, destacando la conexión entre software y máquina.

Brocas “MultiConstruction”

Sistema “X-Life”

woodFACTORY

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Productos y Servicios / Productos

Mirka

Weinig

Mirka celebró, el pasado mes de julio, la II Jornada de Formación para los sectores de Madera y Pintura, dirigida a los vendedores de los distribuidores de la firma. El encuentro contó con “un gran poder de convocatoria”, según destacan desde Mirka, con la participación de vendedores de Sevilla, Málaga, Valencia, Alicante, Bilbao, Madrid, Lérida, Tarragona y de las Islas Baleares (Mallorca, Menorca e Ibiza). Los temas tratados fueron dirigidos a la formación en abrasivos, máquinas y pulimentos, así como a la mejor forma de sacar rendimiento a estos productos. Igualmente, se llevaron a cabo demostraciones prácticas de las soluciones más innovadoras. Desde Mirka hacen un balance muy positivo de la Jornada de Formación, ya que los vendedores finalizaron “con conocimientos firmemente adquiridos”, transcurriendo el encuentro de una forma muy “amigable”. Cabe recordar que Mirka dispone de nuevas oficinas en Barcelona, situadas en el Centro de Negocios World Trade Center Almeda Park, que cuentan con una sala de demostraciones y una sala adaptada para conferencias, destinadas ambas para reuniones con clientes y distribuidores, así como para mostrar los procesos y soluciones de Mirka.

El Grupo Weinig participó en la última edición de la feria italiana Xylexpo con un stand de 500 m2 junto con Holz-Her. En el segmento de la madera maciza, el foco del interés se centró en la producción entrelazada, contexto en el que Weinig ya dispone de una plataforma de comunicación que abarca desde la idea del producto hasta la pieza terminada, tanto para las molduras como en el ámbito de la producción de ventanas. En el caso de Holz-Her, especialista en materias derivadas de la madera, el centro de mecanizado CNC “Evolution” está imponiéndose como “el nuevo referente en su categoría”, subraya la compañía, que también destaca el interés mostrado en el certamen por su sistema eficiente de encolado Glu Jet para encoladoras de cantos. En cuanto a las visitas al stand de Weinig, destaca el alto porcentaje internacional de más del 60% del público profesional. “Quedó de manifiesto que esta feria no tiene alternativa, especialmente para los clientes del sur de Europa e incluso bien entrados en Europa del Este y Asia”. Si bien la contratación se quedó por debajo de las expectativas, Weinig considera que en Milán se ha tocado fondo, constata su presidente, Wolfgang Pöschl. “En muchos países ha regresado la voluntad de invertir”.

II Jornada de Formación

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Producción entrelazada

Wood-Mizer

Reaserradero multicabezal HR700 El nuevo reaserradero horizontal Wood-Mizer HR700 ofrece mayor capacidad para los profesionales de la transformación de madera, con un diseño modular que permite integrar de uno a seis cabezales con facilidad y, en su configuración más compleja, el HR700 transforma un tronco de tres caras de gran tamaño en seis de una sola pasada. La capacidad de corte es de 400 mm. de ancho por 400 mm. de alto, mientras que la longitud mínima de largo es de un metro. Cada uno de los cabezales de corte está equipado con un motor eléctrico de 15 kW, aunque se puede optar por un motor de 18,5 kW. El reaserradero, que utiliza el mismo tamaño de sierra que el resto de equipos de las líneas SLP, se puede montar como un equipo independiente, si bien ha sido diseñado para integrarse en los entornos de producción SLP de Wood-Mizer. El módulo básico del HR700 viene con dos cabezales de serie y, para ampliar el reaserradero, basta con añadir otro módulo de dos cabezales e instalar una cadena de arrastre más larga. El diseño modular ofrece la posibilidad de ampliar su capacidad de reaserrado a medida y, para volver a pasar los trozos de troncos no terminados por el reaserradero, existen mesas de rodillos que permiten disponer de un sistema manual de retorno de estos troncos.

A Ñ O S

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PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Proveedores Tomás Bodero, gerente de Tomás Bodero Javier Zorrilla Lozano, director general de Artesolar Iluminación

Distribuidores Santiago Mouriño, gerente de ATB Convención del Gremi 2014

Tema del mes

3er European Home Improvement Forum 2014 PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Marca la diferencia

Julio-Septiembre 2014

Tendencias

Herramientas de Corte, Adhesivos y Bombillas

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Sumario

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JUL.-SEP.- 2014

Proveedores 14 Entrevista: Tomás Bodero, gerente de Tomás Bodero 18 Entrevista: Javier Zorrilla Lozano, director general de Artesolar Iluminación 22 Noticias

Distribución 14 Proveedores.

Tomás Bodero, gerente de Tomás Bodero

18 Proveedores.

Javier Zorrilla Lozano, director general de Artesolar Iluminación

44 Entrevista: Santiago Mouriño, gerente de ATB 48 Reportaje: Convención del Gremi 2014 52 Reportaje: Ferrokey Villarrobledo inaugura su espacio 54 Noticias

Tema del mes 62 3er European Home Improvement Forum 2014

Tendencias 68 Herramientas de Corte: Tendencia creciente 74 Adhesivos: Un extenso mundo 80 Bombillas: Nuevas tecnologías

44 Distribuidores. Santiago Mouriño, gerente de ATB

48 Distribuidores.

Convención del Gremi 2014

91 La Viruta: Medida de la huella de carbono 94 Industria: Cambio de tendencia para 2014 / Programa de impulso a la economía / El Congreso, a favor de mayor tonelaje para el transporte / Pino y eucalipto para producir papel / Estrategia gallega de Impulso a la Biomasa 2014-2020 100 Ferias: Expobiomasa 2014 cuelga el cartel de “completo”

52 Distribuidores.

Ferrokey Villarrobledo inaugura su espacio

62 Tema del mes.

3er European Home Improvement Forum 2014

102 Mercado: El sector forestal concentra su atención en las personas / Aeim elabora el diagnóstico del sector de la madera en España 107 Productos y servicios

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editorial

Datos esperanzadores El segundo trimestre del año parece que viene a confirmar ya los mejores resultados registrados durante también el primero de 2014. Esta tónica llegó en los primeros meses y aunque a partir de marzo parecía que la tendencia apuntaba a una cierta ralentización del mercado, lo cierto es que todos los datos apuntan a que se está experimentando un crecimiento en el sector de la ferretería y el bricolaje de alrededor de un 4%, según analizan Aecoc y Afeb. Dichos datos vienen también a ser respaldados por el Barómetro Europeo de la Arquitectura de ArchVision en el segundo trimestre de 2014, un estudio trimestral realizado entre 1.600 arquitectos de ocho países europeos. Según éste, en España, las previsiones del primer trimestre se han confirmado en el segundo: la constante línea descendente se ha detenido; los resultados han sido positivos durante dos trimestres consecutivos, ya que la mayoría de los arquitectos han indicado que el número de pedidos recibidos ha aumentado (2T: 38% y 1T: 32%) en contraposición a aquellos que indican lo contrario (2T: 20% y 1T: 25%). La actitud más positiva, sin embargo, no está en consonancia con la evolución de los permisos de 344

construcción no residencial, los cuales muestran una dramática disminución. A la vista de los últimos resultados, Arch-Vision concluye que el desarrollo en 2014 (-3%) será ligeramente mejor, siendo aún negativo, que el de 2013 (9%). En los próximos dos años seremos testigos de la recuperación del sector español de la construcción (2015: -1% y 2016: 1%). Los arquitectos no sólo pueden considerarse como una fuente fiable de información sobre los futuros volúmenes de construcción, sino que su papel es muy importante por su influencia en la forma de construir los proyectos y los materiales utilizados, donde intervienen el suministro industrial y la ferretería. También el Do it Yourself está registrando buenos resultados. Las acciones acometidas por el sector para promover la rehabilitación y la reforma de los hogares parece que empiezan a dar frutos. Importante será Eurobrico para demostrar cómo los fabricantes apuestan por este cambio de tendencia y la decoración del hogar será protagonista del certamen. Otros proyectos como la futura “ciudad del bricolaje” en Alcorcón, Madrid, también son reflejo de la demanda que se impone.

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Línea abierta Evolución de la bombilla en España

Francisco Carlavilla Retail manager de Osram

NOTA:

Cuando se hace un recorrido histórico por los hitos que ayudan a explicar la transformación de una sociedad, no se suele reparar en inventos como el de la bombilla. Algo tan simple como pulsar un interruptor y que se encienda la luz, no existía hasta hace poco más de 100 años, donde para poder ver en la oscuridad se dependía de velas o de la luz de gas con todos los inconvenientes que esto conllevaba y el elevado coste (en este último caso) que suponía. Sin embargo, este invento ha “alumbrado” la historia de España y la ha acompañado en su evolución. La fabricación en serie de lámparas comienza en el SXX y en España, concretamente Osram instala su fábrica en 1914. Con este hecho, da comienzo una andadura que se prolonga hasta nuestros días en la que la luz es protagonista indiscutible. La introducción de la bombilla incandescente abre camino al bienestar de la sociedad. Con el paso del tiempo la lámpara de filamento de hilo estirado irrompible, el tubo fluorescente y las bombillas halógenas irrumpieron en la vida de los españoles. La comercialización de estas lámparas contribuyó a la evolución y mejora de la sociedad que vio cómo sus negocios incrementaban sus ventas gracias al atractivo que las nuevas lámparas imprimían en ellos o cómo el hogar se hacía más confortable, el mundo de la decoración se abría a nuevas posibilidades, en definitiva, los españoles sentían que sus vidas comenzaban a cobrar calidad de vida.

A finales del siglo pasado, España se abrió al mundo con la celebración de los Juegos Olímpicos de Barcelona, la Expo 92 en Sevilla y la puesta en marcha del tren de Alta Velocidad, y al mismo tiempo, se comenzó a crear en la sociedad una conciencia ecológica sobre el consumo de energía eléctrica. Es el momento en que se empieza a conocer el LED que reduce el consumo energético y que supone menores emisiones de CO2. En los últimos diez años el sector de la iluminación se ha transformado por completo y ofrece oportunidades completamente nuevas. La iluminación se está haciendo más inteligente ofreciendo cada vez mejores y más variadas prestaciones, tales como mejorar la concentración o aumentar el confort visual. La iluminación se está haciendo más inteligente ofreciendo cada vez mejores y más variadas prestaciones, tales como mejorar la concentración o aumentar el confort visual. El reto para los próximos años es proponer soluciones innovadoras, que nos ayuden a seguir consiguiendo ahorro de energía, un mayor cuidado del medioambiente y que nos permitan seguir mejorando la calidad de vida de una sociedad ávida de luz. Como parte integrante que soy de esta industria, es un orgullo pertenecer a una compañía que lleva más de 100 años alumbrando parte de nuestras vidas.

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

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Luis del Corral Presidente de ASEPAL

Hay que consumir mejor, no más. Precisamente porque no hay bien más preciado –y más costoso si no se conserva– que la salud, debemos, en la situación actual, hacer hincapié en el consumo responsable de los Equipos de Protección Individual (EPI). Los fabricantes de EPI asociados a ASEPAL cumplen con su cometido: fabricar los mejores equipos, certificados y al coste más ajustado para una protección garantizada. Y aún hay más, junto con los distribuidores ofrecen el asesoramiento técnico que sólo pueden proporcionar los expertos, para que se haga el uso adecuado, adaptado al riesgo a cubrir, con la formación precisa, y que los equipos se aprovechen al máximo, hasta donde no se comprometa nunca la seguridad y la salud. Hoy más que nunca tenemos que tener presente el concepto de seguridad como inversión. Un equipo no es barato o caro por su coste, es rentable por su utilización. Por ello, hay ocasiones en las que se debe considerar con mucho interés invertir un 4-5% más en un equipo, porque a la larga recuperaremos con el uso de un equipo de calidad mucho más que esa cantidad, y cuidando mejor la seguridad y la salud del usuario. En definitiva, se trata más de establecer un ratio entre coste y número de veces que se utiliza el equipo. El

coste “por puesta” puede indicarnos claramente cuál es el equipo más eficiente desde el punto de vista económico. Como sector responsable, las 75 empresas que forman ASEPAL, sugieren tomar también medidas que en épocas de bonanza no se tienen en cuenta y que podrían suponer un ahorro adicional, sin merma de la seguridad y la protección. Algunos ejemplos sencillos pueden ser el análisis de las prendas por los expertos para definir su situación de desgaste; recurrir a un mantenimiento profesional del vestuario y guantes, con desinfección si se precisa; cambiar elementos de algunos equipos de protección, como los cristales de las gafas; revisar los equipos anticaídas por los expertos (cosa que ya se hace habitualmente)… Junto con estas mejoras de inversión, seguramente estamos añadiendo otras economías, como la medioambiental derivada de menor necesidad de combustible para distribución; la no contaminación de otras prendas si se encarga de su limpieza un profesional que, además, hará un uso comedido de los productos de limpieza… En definitiva, no hay mayor inteligencia que la de adaptarse a los tiempos y hacer un uso razonable de lo que tenemos a nuestro alcance.

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Sobrevivir no es suficiente

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GERENTE DE TOMÁS BODERO

Guantes para el futuro Tomás Bodero, tras el traslado de la compañía hace 4 años a sus nuevas instalaciones ubicadas en la carretera de Madrid-Burgos, cercano a la capital castellana, inició una nueva etapa. En ésta, la compañía va de la mano de la distribución ofreciendo iniciativas novedosas que se reflejan no sólo en sus productos sino también en sus servicios.

omás Bodero se fundó en 1973 y hoy ya es la tercera generación la que se encuentra al frente de la empresa. Dedicada a la fabricación de guantes industriales desde sus comienzos, la firma ha ido evolucionando de acuerdo a la demanda de un mercado cada vez más especializado y que requiere un compromiso constante en seguridad.

¿Cuáles son los pasos dados por Tomás Bodero? El cambio más determinante de esta empresa viene dado a raíz de un análisis de la situación del mercado de la protección laboral y de la empresa, con la nueva coyuntura económica generada por la crisis del 2008/09 , lo que nos lleva desde las nuevas instalaciones a disponer de unas oficinas vivas, donde se trabaja en protección desde el show-room hasta el laboratorio, pasando por el resto de departamentos. En estos cuatro años, se han ido incorporando nuevas personas. Esto lo hemos hecho en este tiempo de crisis, que nos ha afectado como a otras empresas, sobre todo en lo que es productos vinculados a la construcción, aunque en otros sectores como alimentación no nos haya afectado tanto, sufriendo en general una bajada

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en torno a un 40% de nuestras ventas de 2008 hasta 2012. Sin embargo, en 2013 cambiamos la tendencia y empezamos a crecer en torno a un 25% y para este año tenemos previsto un crecimiento del 20%. Durante este tiempo hemos invertido casi un 50% más en personal, con el refuerzo de un nuevo director comercial para apoyarme; un jefe de ventas, una figura en tanto nueva, ya que mientras el director comercial lo que hace es gestionar y analizar las ventas a todos los niveles, el jefe de ventas es el que está realmente en la calle apoyando a nuestra red comercial de más de 20 delegados y a todos nuestros clientes, y otra figura nueva que hemos incorporado, el product manager o prescriptor técnico que es el que se dirige a la industria. Asimismo hemos reforzado el departamento financiero y el de compras. ¿Cuál es el objetivo de estas acciones? El objetivo final es que se venda nuestro producto pero que los distribuidores vean en nosotros, en nuestra estructura, una empresa de confianza, que le aporta soluciones, que le forma, que le da valor añadido. Todo lo que sea aprender sobre normativas, sobre materiales, guantes, y sobre producto, es importante. Trabajamos con empresas de distribución de alimentación y aprendemos de ellos. Es una colaboración muy digna y tratamos de que elijan un distribuidor que tenga una colaboración con ellos, y que sea técnico para que no pierda los valores que le aporta la empresa.

¿Se plasma en otros sectores? Esto que llevamos haciendo estos 4 años de cambio no ha sido de golpe. Ya hace 4 años también, dedicándose la empresa a los sectores de policía, militar y de bomberos, también incorporamos una persona como soporte. Por ejemplo, con la policía nacional, con la que llevamos 10 años trabajando, colaboramos para ver sus necesidades. De hecho, hemos hecho un prototipo para ellos. Al final, hay una querencia por ambas partes. Nosotros les vendemos, prescribimos y nos eligen. Pero al mismo tiempo, empezamos con ese organismo otra carrera con esa base, aportándole nuevas mejoras que transmitimos a los fabricantes de materiales. Lo importante es que se ha reflejado en las ventas, también en la imagen y en la reputación de Tomás Bodero. ¿Es importante la formación? Consideramos que es clave. En las nuevas instalaciones también realizamos muchos más cursos de formación, traemos al distribuidor que acude con sus vendedores, y les formamos sobre normativas europeas, materiales y nuestro producto. Con todo ello, se llevan a cabo tres niveles de cursos, para que avancen en conocimiento, y confíen en nosotros. El curso Básico sería el dirigido a la ferretería que consta más o menos de tres horas en función de lo que se pretenda aprender para que cuando lleguen a una ferretería sepan lo que les ofrece el producto y así asesoren a sus clientes. Que se desarrolle una línea de trabajo. Si alguien requiere información

Entrevista de un tema más profesional, disponemos de nuestro servicio de Atención al Cliente, SAT, al que pueden llamar y en 24 horas le aportamos una solución. Ello nos permite gozar de una credibilidad por parte de aquellos que se incorporan a nuestro nuevo proyecto. Ese algo más es el punto diferenciador que debemos dar al negocio, sin esperar, sino aportar más y ser atractivo para esa empresa. ¿Qué medidas exige la distribución? L os guantes han evolucionado mucho, son más confortables y se ajustan muy bien a la mano. Aún así, le ofrecemos al distribuidor la posibilidad de contar con varias tallas para que el cliente pueda probarlo. Además, a través de unas etiquetas plastificadas se incorpora información como las características del producto acorde a esa zona, sus características materiales y de certificación, y por otra parte, muestran el logo del distribuidor. Esto ayuda a que la distribución no tenga que abrir los envases, a que no tenga los productos desordenados y a que no haya el típico hurto de coger varios guantes de la misma mano. ¿ Se han tomado medidas en esta época de crisis? Sí. Siempre intentamos darle una vuelta de tuerca a todo y, especialmente, desde la crisis

muchas empresas han prescindido de personal en las tiendas con lo que se ve reducido el servicio. Por ello, es importante suplirlo con todo tipo de información sobre el producto que normalmente no se está acostumbrado a vender pero que, sin embargo, en esa zona pequeña que le dedica se le apoye con cartelería, imágenes, por ejemplo, que indiquen que un guante es, por ejemplo, para taller mecánico. De este modo, no se necesita que haya mucha gente pendiente de esa persona que entra a la tienda. Lo mismo sucede en el tema del bricolaje. ¿Hay un importante desarrollo en los guantes para bricolaje? Los guantes para bricolaje todavía son algo muy residual, pero como la distribución lo tiene valorado dentro de la didáctica de ese metro cuadrado, no tienen todavía unos resultados tan importantes como puedan ser los que proporcionan otros sectores como tornillería o herramienta electroportátil. Lo que nosotros queremos es aportar y ayudarles para que el guante sea también un complemento de rotación importante. Hace falta más comunicación. ¿Está la empresa realizando alguna acción en este sentido? En esta nueva campaña de retail, queremos ir de la mano de amigos especialistas en cada

uno de estos sectores, ferreterías, suministros industrial y centros de bricolaje, incluso el especialista en protección, para hacer pequeños ensayos con ellos y pruebas que nos indiquen cuáles serían las acciones idóneas. Nos interesa ver cómo cada uno de los distribuidores implanta nuestro producto para aprender y que juntos podamos ir creciendo para conseguir mayor rentabilidad para ambos. ¿Necesita un guante de una comunicación específica para el mercado del bricolaje? Es interesante colocar carteles donde el usuario final encuentre información, gráficos que le ayuden a elegir el producto adecuado. Esta es nuestra tendencia. Básicamente porque desde hace unos 10 años ha irrumpido el guante sintético, sin costuras, mientras que el guante de piel, con costuras, es más tosco. Ha habido una evolución y aún le queda todavía mucho camino por recorrer incluida formación. Los usuarios no le han dado mucha importancia al guante que han comprado la protección por una tendencia como voy a comprar el guante amarillo que es el que he comprado siempre, pero nadie le ha dicho que ese guante se endurece con el agua y no resulta adecuado, o que para trabajar con ácidos o aceites con grasas es necesario un guante que no penetre los productos químicos. ¿Qué requisitos exige un guante? Desde el año 95 nos regimos por las certificaciones europeas que obligan a hacer unos análisis a los guantes. Por ejemplo para el sector químico van en función de los niveles que den, y que la persona que sea responsable de la elección del producto de protección para su industria elija uno u otro. Al menos tenemos algo que antes no teníamos. Estas normativas son muy importantes, ya que antes no se contaban con ellas. Además, están evolucionando con el tiempo. Por ejemplo, una empresa del sector químico, me imagino que la mayoría no sabe que un guante químico si sufre salpicaduras de ácido sulfúrico al 20% ,al entrar en contacto, la normativa dice que tiene 450 minutos de uso o 360 ó 120, en función del grosor, del material... A partir de ahí, la normativa europea, hablando de un turno de trabajo, estipula que tiene que tirar-

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Proveedores Entrevista

plus. Yo tengo que tener un producto adecuado para sus necesidades, pero tengo que aportarles algo más, es una cooperación mutua. En retail, es muy importante que dediquen un rincón a nuestro producto con nuestra marca. Nosotros le dedicamos nuestro tiempo para imprimir nuestro sello y nuestra imagen.

se, porque las moléculas del material barrera con el que está fabricado este guante, bien sea nitrilo, látex, neopreno, etc., empiezan a interactuar y lo que te dice esa normativa es que los 450 minutos que te protege son los que te va a evitar que el material barrera deje penetrar ese ácido. A partir de ahí, es función ya del usuario el que decida que si lleva tres meses con ese guante. Puede que no se haya deteriorado, ni tampoco se le vean fisuras, pero quizás haya perdido su efectividad. ¿Qué es lo que hace que un profesional utilice guantes? Los pequeños detalles se desconocen y nos movemos por el efecto miedo. Por ejemplo, los guantes desechables, los de un solo uso oara hospitales, son fabricados en otros materiales, látex, vinilo (PVC), nitrilo o polietileno. El nitrilo es un material que proviene del hidrocarburo y protege de aceites, ácidos y productos que proceden del petróleo como la gasolina, el gasóleo. Sin embargo, esos guantes no son equipos de protección, su finalidad son no transmitir enfermedades o no ensuciarse y poco más, son guantes muy finos, de pocas fibras y muy livianos. Son usos un poco domésticos pero evitan utilizar un guante de 35 euros y que es una pena que se tenga que tirar. El profesional debe saber el uso que hace del guante y es importante que se transmita. ¿Existe una concienciación por parte de las empresas? Algunas empresas, más a nivel europeo que a nivel nacional, que a la entrada de su industria, disponen de un panel donde muestran el número de días sin bajas. Es como una imagen que implica una reputación cuidada por parte del trabajador. Es algo que la compañía debe saber no sólo por protección sino tam-

bién por coste, la rentabilidad que le va a dar un guante que puede durarle tres veces más. A final de año está ahorrando dinero y encima está protegiendo mejor a sus trabajadores. Y ahí hablamos de la información. Lo interesante de este sector es que queda todavía mucho camino por recorrer a nivel prescriptivo. ¿Cuál es el posicionamiento de la firma en ferretería, suministro industrial, bricolaje? Lo primero que debemos hacer es conocer estos actores que para nosotros lo han sido menos porque no les hemos dedicado mucho tiempo, ya que nos hemos centrado en la distribución especializada de protección. Obviamente, los suministros industriales también han estado muy cercanos a nosotros porque han experimentado un importante crecimiento en torno a la protección, muchos de ellos, sin quererlo se han dado cuenta que no le han dado mucha importancia en su local, pero este sector les ha supuesto un gran potencial. De este modo, le han querido dar otro enfoque y han salido a vender, lo que se ha reflejado en sus ventas, en gran parte proporcionado por su trabajo y en parte por nosotros que se han dejado asesorar. En la distribución, así como en alimentación los líderes son los grupos franceses, en ferretería la cuota de mercado está muy descompensada. El suministro industrial francés, por ejemplo, le ha dado importancia a la protección, al espacio del EPI, lo que ha hecho que tengan mayor poder y que se refleje en una parte importante de sus ventas. Eso es lo que hacemos con un cliente potencial, les explico casos de éxito, tengo que ser honesto. Basándome en mi profesionalidad, tengo que aportar lo que es adecuado y en eso se apoya mi colaboración con mis clientes y clientes potenciales. Algo que les pueda aportar un

¿Qué tendencias se vislumbran en la fabricación de guantes? Desde el año 1995, la normativa ha pasado por una serie de procesos y ensayos que se han ido viendo. Las normativas van variando. Existe un consejo coordinador que es el que observa las necesidades del mercado. A nivel mundial sólo existen estas normativas europeas, que no son perfectas, pero sí a nivel mundial porque no existe ninguna otra. En Latinoamérica, por ejemplo, les interesa que los productos cumplan estas normativas porque no hay otras, ya que en EEUU son más amplias y van por sectores, mientras que las europeas se centran más por riesgos. Entre los 3 y 5 últimos años se han producido cambios que nos implican tener que volver a invertir y es un coste que tenemos que seguir asumiendo hasta que se estabilice. Las normativas son buenas, pero todavía no ha llegado al momento en el que se diga que son óptimas. En tendencias, creo que vamos por el buen camino porque obtenemos la información directamente. Percibimos que hay una profesionalización o especialización, no todavía la que nos gustaría. Lo cierto es que la influencia de sectores como policías, bomberos, militares,... nos permite extrapolar esos conocimientos más avanzados a otros sectores y nos permite ser más rápidos. Es la base de nuestro I+D+i. ¿ Qué acciones se encuentra la firma para avanzar? Actualmente, estamos desarrollando una aplicación en la que somos pioneros, con motivo de este nuevo proyecto dirigido a la industria y obtener lo máximo de ésta. Esta app está dirigida, sobre todo, a tabletas, donde a través del icono se puede encontrar la información necesaria sobre un sector determinado y los guantes que más se le recomienda. La aplicación se desarrollará también para otros móviles y todavía tiene que pasar por una serie de procesos para delimitarse y ser más efectiva. Queremos que nuestra web como la app sean activas y dirigidas a nuestros product managers. Son acciones novedosas y de futuro.

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JAVIER ZORRILLA LOZANO,

DIRECTOR GENERAL DE ARTESOLAR ILUMINACIÓN

Una solución global Artesolar, empresa muy especializada en iluminación led, está asentando sus pasos sobre una filosofía y una estructura que permiten responder con eficacia la demanda específica de sus clientes. Introducida ya en el mercado de la ferretería y decoración, continúa apostando por el mismo al que considera clave en su desarrollo. Javier Zorrilla Lozano, director general de Artesolar Iluminación, nos confirma esta evolución.

rtesolar es una empresa dedicada a la fabricación y distribución de luminarias de tecnología led, englobada dentro de un grupo empresarial de capital 100% español, con más de 15 años de antigüedad. Está ubicada junto a la A-4, en el término municipal de Seseña, donde se encuentran el departamento comercial de grandes clientes , así como los departamentos de ingeniería y de I+D+i. Cuenta, además, con un almacén logístico con más de 30.000 m2, desde donde se da servicio tanto a España como al resto de países europeos. ¿Cuál es la actividad de Artesolar? Artesolar es una empresa muy especializada en iluminación led, ya que sólo fabrica y suministra productos de dicha tecnología, si bien, cubre todas las necesidades, tanto en iluminación interior como exterior. ¿Sobre qué parámetros se sustenta la filosofía de la empresa? Se sustenta en 2 pilares, por un lado, la calidad, fiabilidad y eficiencia de nuestros equipos, y, por otro, un servicio integral a nuestros clientes, enfocado a dar una solución global, que va desde el estudio inicial, la simulación, hasta la solución final. ¿Cuál está siendo su introducción y posicionamiento en el mercado de la ferretería y bricolaje?

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Uno de los canales de venta por los que Artesolar está apostando fuerte es la venta retail. Es cada vez mayor la presencia de Artesolar en cadenas de referencia en España y líderes de mercado nacional como son Leroy Merlín, Aki, Bricoking, Bricor, BigMat, Conforama, etc. Estas relaciones con grandes cliente, no hace sino, avalar la calidad de nuestros productos, lo que nos permite abarcar cadenas y clientes de menor tamaño.

¿Qué servicios aporta al mercado? Además de suministro de los mejores equipos, damos un Servicios de ingeniería personalizado a cada petición con soluciones específicas adaptadas a cada caso. Unido a los acuerdos con distintas empresas instaladoras y ESEs, así como con distintas entidades financieras, lo que nos posibilita para dar un producto global que incluye instalación y financiación.

“Dentro de nuestro plan trianual 2014-2016, se está siguiendo un desarrollo sostenido de crecimiento y diversificación geográfica, abarcando cada vez un mayor número de países”

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¿Qué características destacaría de los productos de la empresa? Nuestros productos están siempre adaptados a la última tecnología, aportando rendimientos y eficiencias que se encuentran actualmente en el “top” de la tecnología. ¿Qué ventajas aporta a la distribución? En la actualidad, hemos diseñado un catálogo compuesto por las referencias más usuales, tanto en doméstico como en industrial, que consideramos de alta rotación, donde mantenemos de forma permanente un amplio Stock y que nos permite dar unos plazos de entrega de 48 horas en cualquier punto de la península y de 10 días en Canarias.

Uno de los canales de venta por los que Artesolar está apostando fuerte es la venta retail. Es cada vez mayor la presencia de Artesolar en cadenas de referencia en España y líderes de mercado nacional ¿Qué ventajas ofrecen sus productos al usuario? Alta relación calidad/precio, más tiempo de garantía, llegando hasta 10 años y soluciones adaptadas y personalizadas a las necesidades. ¿Cuál está siendo el desarrollo de la empresa y su apuesta en I+D? Estamos desarrollando varios produc-

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tos, como han sido los nuevos bloques ópticos multiled para farolas Villa y Fernandinas, desarrollados en colaboración con otras entidades de investigación españolas, o los nuevos módulos para el control punto a punto de farolas desarrollados junto a otras empresas y que en la actualidad ya han sido probados, instalados y se encuentran funcionando en distintas instalaciones públicas.

¿Cuál va a ser su presencia en próximas ferias y por qué las considera importantes para estar presente? Como en ediciones anteriores, estaremos presentes en la que consideramos una de las ferias más importantes a nivel internacional dentro de nuestro sector, Matelec 2014, donde contamos con cerca de 200m 2 de stand y expondremos nuestros productos y novedades. También asistiremos a la 8ª edición de la feria internacional Eurobrico (Valencia) . “Lo último para la mejora de la casa “. Donde grandes y medianas superficies de bricolaje, cooperativas ferreteras, cadenas de decoración y grandes distribuidores europeos estarán presentes. Siendo por ello, razón más que suficiente de la importancia de nuestra presencia en ambos eventos, lo que nos permitirá ir creando una cartera de clientes cada vez más consolidada. Perspectivas y novedades de la empresa a corto plazo Dentro de nuestro plan trianual 20142016, se está siguiendo un desarrollo sostenido de crecimiento y diversificación geográfica, abarcando cada vez un mayor número de países. La empresa sigue con su apuesta firme por el desarrollo tecnológico, lo que nos ha llevado a duplicar la plantilla en ingeniería e investigación en el último año. Ello nos ha permitido desarrollar los nuevos sistemas de control y la mejora de los diseños de muchos de nuestros productos.

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Proveedores/Noticias Bahco compite e invita a vivirlo en Estoril Bahco competirá en European Le Mans Series que tendrá lugar en Estoril el próximo 19 de octubre y con motivo de esta ocasión propone un premio para vivirlo. Así, es posible ganar una de las veinte plazas VIP para asistir a Estoril. El premio incluye: viaje desde la ciudad de residencia a Estoril, el sábado día 18 de octubre; asistencia VIP a la carrera el domingo día 19 de octubre; acceso total al “complejo Alpine”, exclusivo para los partners del equipo Alpine, dotado de servicio de catering y terraza sobre el box del equipo, desde donde se ve la carrera; acceso al paddock; manutención, traslados y alojamiento incluidos; vuelta el domingo día 19 de octubre o el lunes 20 de octubre dependiendo de las combinaciones logísticas y de la

Nicholas C. Gangestad, nuevo vicepresidente mundial y director financiero de 3M 3M acaba de nombrar vicepresidente mundial y director financiero de la compañía a Nicholas C. Gangestad. Con esta decisión, pretende reforzar su posicionamiento en el actual entorno económico y acelerar la transformación de la organización hacia una cultura de alto rendimiento. Nicolas C. Gangestad cuenta con una larga trayectoria en puestos de dirección dentro de 3M. De hecho, durante los últimos tres años ha ejercido como auditor corporativo y director de Contabilidad, lo que le ha permitido trabajar en la mejora de los procesos y en la optimización de la estructura del capital de la compañía. “Nick es un ejecutivo sobresaliente y muy respetado por un equipo que siempre aspira a la excelencia. Cuenta con un historial de éxito probado y es perfecto para asumir el papel de director financiero de 3M”, ha asegurado Inge Thulin G., presidente y director ejecutivo de 3M.

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finalización de la carrera Se sortearán 20 plazas, una por cliente, entre aquellos clientes individuales (no sumatorio por agrupación) que cumplan los siguientes requisitos: Que a 30 de septiembre lleven realizadas unas compras facturadas a SNA Europe de al menos 12.000 euros; Que a dicha fecha, esas compras supongan un crecimiento de al menos un 7% sobre la cifra a la misma fecha del año anterior; Que de julio a septiembre se hayan realizado unas compras en marca Irimo de al menos 3.000 euros. El sorteo se llevará a cabo el día 1 de octubre, y ese mismo día se comunicará la lista de premiados. En el sorteo se incluirán también dos suplentes para el caso de que a alguno de los premiados les fuera imposible asistir.

Tempel Group apoya el medio ambiente Tempel Group y Pilas Panasonic apoyan al medio ambiente a través de la compra de pilas recargables Panasonic. Así, por cada blíster de pilas recargables Panasonic que se adquiera entre los meses de mayo, junio y julio de 2014, Tempel Group aportará 0,20 euros a la fundación Reforesta, encargada de reforestar el Parque Nacional de la Sierra de Guadarrama. Reforesta es una asociación sin ánimo de lucro que desarrolla

su actividad en los ámbitos de la educación ambiental, la integración de personas en riesgo de exclusión a través de actividades ambientales, la restauración del medio natural y también en la lucha contra el cambio climático. Todas las pilas recargables Panasonic son “Ready to use”, de manera que se pueden utilizar inmediatamente después de sacarlas del blíster. Además conservan hasta el 80% de la carga durante 1 año sin necesidad de recargarlas.

SNA Europe “cierra el círculo” con el lanzamiento del nuevo Irimo SNA Europe celebró, los pasados días 28 y 29 de mayo en el hotel ME de Madrid, el lanzamiento del nuevo Irimo. Como mensaje principal “Cerrando el círculo”, el presidente de SNA Europe, Jean-Pierre Levrey, reunió a la distribución con el fin de anunciar su estrategia con la marca Irimo. SNA Europe, consciente del devenir del mercado en esta crisis, consolidaba así la necesidad de cubrir el segmento medio para la que SNA no tenía una solución adecuada hasta la fecha. En palabras del presidente, “IRIMO –en su nueva formulación- es la marca designada para cubrir el segmento medio de SNA Europe a escala mundial. Consideramos que con este lanzamiento damos un paso decisivo para completar nuestra estrategia”.

El acto tuvo lugar en Madrid, por un lado, dada la importancia del mercado Español para SNA Europe, y por otro, dada la importancia de España para las ventas de la marca Irimo. El slogan “Se Cierra el Círculo” quiere decir tres cosas: 1. Que SNA Europe amplía y completa su oferta de producto para ser competitivos en todos los segmentos; 2. Que esta oferta se construye sobre dos marcas poderosas, bien definidas y complementarias; y 3. Que nuestros clientes podrán aumentar su peso específico dentro de nuestra organización para, manteniendo el nivel de servicio, conseguir los mejores acuerdos para el beneficio mutuo y la creación de valor. Además del presidente de SNA Europe, que además hizo un repaso a la estrategia desplegada por SNA Europe para afrontar la crisis, así como un balance de lo que la empresa había prometido en 2010 y lo conseguido hasta ahora, varios miembros del Comité Ejecutivo formaron parte de las diferentes presentaciones con temas que se abordaron. Así, Jesús Arregui (vice-presidente operaciones) presentó la lectura del entorno macro-económico de nuestro país y del sector. Por su parte, E. Gonet, director de ventas del sur de Europa, hizo balance del papel que ha jugado Bahco, la marca estrella del grupo, durante estos año, y las acciones principales desplegadas en publicidad, promoción, nuevos productos, etc. Asimismo, Hito Rosado, director comercial para España y Portugal, presentó la base estratégica del proyecto Irimo, su nueva identidad corporativa, e inauguró una amplia exposición de las colecciones de Bahco e Irimo.

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Eurobrico inicia la recta final de su comercialización con el 85% del espacio cubierto Eurobrico, Feria Internacional del Bricolaje, que tendrá lugar en Feria Valencia del 1 al 3 de octubre, encara su octava edición con cifras muy positivas, ya que a falta de tres meses para su celebración ya cuenta con el 85% del espacio disponible contratado. Este porcentaje es mayor que en la pasada edición, y supone, según su director, Alejandro Roda, “la consolidación de Eurobrico como el punto de referencia para todo el sector del bricolaje en España, así como la confirmación de que la recuperación económica en el sector está empezando a ser una realidad”. El lema escogido por el certamen para su octava edición es “Apúntate a la recuperación”, una apelación directa a las empresas del sector para que sean partícipes de la revitalización de la economía “haciendo negocios en Eurobrico del 1 al 3 de octubre”, tal como remarca Roda. En este sentido el director del certamen, recuerda que el 90% del poder de compra de la Península Ibérica estará presente en Eurobrico, además de las más importantes cadenas de distribución europeas integradas en misiones comerciales internacionales. En esta nueva edición, Eurobrico se hace eco de las necesidades del mercado y amplía su radio de actuación hacia el concepto de Home & Garden Improvement, que amplía la misión del certamen para cubrir todo lo relacionado con la mejora de la casa. Este objetivo se consolida con la celebración

conjunta con el Salón del Jardín de Iberflora, que hará mucho más interesante la visita a Feria Valencia de los representantes de los diferentes canales de compra. Junto al poder de compra presente en el certamen, Eurobrico 2014 está configurando una serie de actos paralelos de interés para sus expositores y visitantes, que abarcarán no sólo cuestiones técnicas, sino que también se adentrarán en el lado más solidario del certamen. Junto a la pasarela de novedades o la entrega de los Premios Eurobrico a las empresas más destacadas del sector, el certamen incluirá jornadas formativas y un taller solidario realizado por la Fundación Txema Elorza dentro de su campaña “Una neurona para Álex”.

Henkel Ibérica, nueva sede corporativa en el 22@ de Barcelona Henkel Ibérica ha anunciado, tras la firma de la venta de su sede actual a Meridia Capital Partners, que ubicará a principios de 2015 sus oficinas centrales para España y Portugal en el distrito más innovador y nuevo eje empresarial de Barcelona: 22@. El edificio escogido, propiedad del fondo Benson Elliot y Bream Real Estate, se encuentra a tan sólo 2.500 metros del actual y está ubicado dentro del Complejo Cornerstone en la calle Bilbao con Camí Antic de Valencia. La compañía se trasladará, en régimen de alquiler, y ocupará un espacio de 8.000 m 2 en uno de los edificios y dispondrá de más de 2.100 m 2 de espacio ajardinado comunitario. De este modo, Henkel apuesta para su nueva sede por un entorno que combine moderni-

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dad, movilidad, eficiencia y sostenibilidad. Las nuevas oficinas dispondrán de superficies diáfanas y mucha luz natural. El edificio es de los pocos que cuenta con el certificado Leed Gold, que garantiza una excelente calidad ambiental del aire, un sistema de climatización eficiente y parking para vehículos eléctricos, entre otras ventajas medioambientales. El resultado es un edificio que contribuye positivamente a su entorno, fomenta el uso de transportes sostenibles, reduce residuos, y provee un ambiente más limpio y fresco para los usuarios. Los empleados dispondrán de un espacio en el que podrán disfrutar de un estilo de vida más saludable para trabajar, vivir y relacionarse.

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Goizper Group estrena nueva página web Goizper Group ha lanzado su nueva web www.goizper.com, un espacio actualizado con la nueva imagen corporativa y re-styling realizado en todas sus marcas de negocios. Este nuevo espacio ofrece al usuario un diseño moderno, más visual, interactivo y divulgativo, que contribuye a reforzar la marca de la compañía e intensificar el conocimientode sus actividades y el contacto directo con el mercado. La página está estructurada por Negocios: Goizper Pulverización (experto en pulverización profesional y precisa), Goizper Biotecnología (especialista en productos biocidas); y Goizper Industrial (como proveedor de componentes de transmisión de potencia). De este modo, se facilita a cada perfil de usuario la búsqueda de la información. En la página se ofrecerá contenido actualizado, galería de imágenes, videos, etc. La nueva web está optimizada tanto para ordenador como para dispositivos móviles. El objetivo es permanecer en continua adaptación a las necesidades de información y de comunicación interactiva con el cliente y usuario final.

Anceco reclama apoyo de las administraciones El Gobierno no ha incluido ninguna medida de apoyo a las Centrales de Compras y Servicios CCS en el Plan Integral de Apoyo a la Competitividad del Comercio Minorista de España 2014, por lo que Anceco reclama a todas las administraciones públicas su colaboración en la difusión y defensa del modelo organizativo de dichas centrales, ya que son una fórmula que fomenta el crecimiento de las empresas adheridas y les permite ser protagonistas en la defensa de un comercio de proximidad, competitivo y abierto al futuro. En cambio su reconocimiento, tanto político como social, es muy limitado como queda demostrado en el hecho de que el Gobierno español no ha incluido, entre las diez medidas desarrolladas por el Ministerio de Economía y Competitividad, en el Plan Integral de Apoyo a la Competitividad del Comercio Minorista de España 2014, ninguna que apoye un modelo organizativo de tanta importancia en el conjunto de la economía española como son las CCS y que representan el 8% del PIB nacional. Asimismo, Anceco quiere manifestar que no tiene sentido que desde el Gobierno de Madrid se repita reiteradamente la necesidad de crear centrales de compra para optimizar sus recursos y mejorar la eficiencia de los servicios prestados por las administraciones públicas y se olvide de esta recomendación cuando se trata del sector privado. Ante esta situación, Anceco ha reclamado al Gobierno que financie una potente campaña de difusión y sensibilización para que se conozcan las ventajas que representa formar parte de una CCS ya que son fundamentales para que las pymes puedan competir con los grandes operadores de su sector. Anceco ha celebrado, los pasados 29 y 30 de mayo, su Asamblea General Anual en el Parador Nacional de Olite. Con quince años de actividad, es la primera vez que la entidad celebra su asamblea en Navarra ya que hasta la fecha todas ellas habían tenido lugar en Madrid y Barcelona. Según el propio presidente de Anceco, Jordi Costa, la intención es que las asambleas sean un punto de encuentro y de

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conocimiento sectorial para todas aquellas CCS que forman parte de Anceco. Actualmente en Navarra existen 8 Centrales de Compra y Servicios de los sectores de farmacia, alimentación, ferretería, restauración y colectivos y suministros industriales. Todas ellas generan un volumen de negocio de unos 60 millones de euros y representan 500 puestos de trabajo. Anceco considera que el modelo organizativo de las centrales de compra facilita la creación y la competitividad de las pequeñas y medianas empresas. Los datos del último censo de CCS que operan en España correspondiente a 2014, elaborado por Anceco así lo demuestran, ya que más de 50.000 empresas están asociadas en alguna de las 340 CCS en activo, las cuales generan 415.000 puestos de trabajo en 121.000 establecimientos.

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Soudal adquiere la norteamericana Accumetric Soudal ha anunciado la adquisición de Accumetric LLC, un fabricante independiente norteamericano de siliconas, selladores y lubricantes ubicado en Elizabethtown, Kentucky. Accumetric cuenta con una plantilla de 150 trabajadores y espera alcanzar unos ingresos de, aproximadamente, 37 millones de euros en 2014. Accumetric se fundó hace más de 40 años y ha adquirido en este tiempo una consolidada posición en el mercado estadounidense, con filiales en India y Tailandia. La compañía se ha construido una reconocida reputación a través de sus marcas Boss, Dynatex y CPI. Además, Accumetric ha obtenido unos resultados importantes en exportaciones a Asia debido a su fuerte crecimiento en los últimos años en este continente. Soudal tiene la intención de continuar el desarrollo de la planta de producción en Elizabethtown con futuras inversiones en

construcción y equipos de 15.5 millones de euros. Accumetric continuará operando bajo su nombre como una filial de Soudal. Esta adquisición marca otro paso adelante en el plan general de Soudal para convertirse en un reconocido proveedor de adhesivos y selladores en América y proseguir su expansión en el sureste del país asiático. La sede de Soudal en América se trasladará a Elizabethtown. Como resultado de dicha adquisición, la facturación de Soudal aumentará más de un 7%, lo cual consolidará sus ventas totales por encima de los 592 millones de euros en 2014. Esta adquisición convertirá a Soudal en un proveedor global de selladores y adhesivos. Incluyendo, las fábricas deAccumetric en Kentucky y Chennai (India), Soudal tiene, actualmente, 15 fábricas en todo el mundo y unos 2.000 empleados.

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Bosch Herramientas Eléctricas presenta sus soluciones en bricolaje Bosch Herramientas Eléctricas celebró, el pasado 12 de junio, una Jornada de Bricolaje en sus instalaciones de Madrid para presentar a sus principales clientes, cooperativas y grupos de compra del sector del bricolaje las novedades, ofertas y soluciones en herramientas eléctricas y accesorios de sus marcas Bosch, Skil y Dremel para el segundo semestre del año. La presentación se centró en la orientación al usuario bricolador por la innovación técnica, las oportunidades de negocio para el distribuidor –gracias a las atractivas campañas que lanzará al mercado– y la presencia en medios que multiplicará el efecto de sus lanzamientos y campañas. Sonia Prieto y Sara Leal, Brand Managers de Bosch Bricolaje, abrieron la jornada presentando las numerosas novedades y campañas de este año en una original jornada teórica y práctica. Además de los innovadores productos que harán las delicias de los aficionados al bricolaje y la decoración, Bosch Bricolaje vuelve a volcarse con la Selección española de fútbol y, sobre todo, con sus seguidores, poniendo en marcha una campaña donde los ‘futboleros’ podrán conseguir un televisor de 42 pulgadas y una suscripción durante un año a GolTV®. A continuación, Ana Dovale, Brand Manager de Accesorios Bosch, presentó su colección de sets y maletines de accesorios para el bricolador. Durante el periodo de Navidad, Bosch ofrecerá además nuevas campañas promocionales que incluyen atornilladores manuales o herramientas hexagonales gratis y a unos precios muy atractivos. Se presentó, además, la campaña de Navidad 2014, que tendrá como premio un emotivo viaje en familia para el usuario final. Así Bosch cierra el círculo en soluciones para regalar a los demás o a uno mismo. Por su parte, Beatriz del Campo, Brand Manager de Herramientas de Medición, presentó la nueva gama de herramientas de medición Bosch para bricolaje, donde destaca el nuevo PLL 2, el primer nivel de líneas de bricolaje con indicación del grado de inclinación y capacidad de hasta 10 metros enhorizontal, vertical y en ángulo. También destacó el exitoso y versátil nivel de líneas cruzadas Quigo, el detector PMD 7 y el medidor PLR 15. Mónica Gonçalves, Brand Manager de Dremel, mostró la nueva multiherramienta Dremel MICRO, cuya lanzamiento hará posible al afortunado ganador del concurso que se organizará a nivel europeo, alcanzar el sueño de convertirse en astronauta orbitando la tierra en completa ingravidez a una velocidad Mach 2.9 durante 45 minutos. Para alcanzar este sueño, habrá tenido que demostrar ser el más creativo en un concurso que tendrá lugar entre los meses de septiembre y octubre de 2014, desde la web de Dremel:www.dremelmicro.com Finalmente, Marta Ruiz de Castroviejo, Brand Manager de Skil, mostró dos novedades en la familia de multilijadoras Fox, la Fox 3 en 1 y la Fox 6 en 1. Gracias a sus bases intercambiables dispondremos en una misma máquina de una lijadora excéntrica, una orbital y una multilijadora. Además, para la versión 6 en 1, la más completa, están disponibles unos accesorios para poder lijar en lugares de difícil acceso, como entre barrotes o lamas de ventanas. También presentó una nueva multidecapadora, el Tornado, preparada para desbastar, lijar y pulir con facilidad y eficiencia. Por

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EGA Master expondrá en la feria Midest Maroc 2014 EGA Master expondrá con stand propio (J21) en la feria Midest Maroc 2014 que tendrá lugar en Marruecos (Casablanca) del 10 al 13 de diciembre para reunir a los mayores suministros industriales. Midest Maroc será sin duda un escaparate de las últimas tecnologías disponibles donde EGA Master estará presente para ofrecer solución integral con diez gamas de alta innovación: herramienta para tubo, general para mecánica, herramienta neumática e hidráulica para usos subacuáticos, antichispa, antimagnética de titanio, electrodisipativa ESD, herramienta aislada a 1000V, herramienta anticaida, sistemas de control de herramientas y equipos e instrumentos anti-explosión intrínsecamente seguros con certificación ATEX/IECEX.

último, dio a conocer la familia Energy, herramientas concebidas con “una conciencia verde”; máquinas construidas con menos material, menor consumo y suministradas en embalajes ecológicos y plenamente prácticos. La campaña de verano de Skil tiene como estrella el sorteo de tres PlayStation 4 más un juego FIFA. La jornada se cerró con la realización entre los asistentes de un proyecto participativo y muy divertido con las herramientas presentadas: la construcción de maceteros para plantas aromáticas que luego fueron colgados en un pallet simulando un jardín vertical.

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Ruedas Alex, satisfecha con su participación en Expoferretera 2014 El Centro de Eventos Pedregal de la ciudad de San José (Costa Rica) ha acogido, del 30 de mayo al 1 de junio, una de las principales ferias de ferretería que se celebran en centroamérica: Expoferretera 2014. Los principales mayoristas e importadores, así como más de 4.000 profesionales del sector ferretero de Costa Rica y los países de la región, estuvieron presentes en tan importante cita ferial. Entre las mismas, como empresa fabricante de referencia en el mundo de la rueda en España, Ruedas Alex expuso y mostró su amplia gama de producto y principales novedades a los clientes y público en general. Los profesionales del sector resaltaron la gran calidad, amplia gama y contar con un producto muy innovador y pionero en la región, como atributos fundamentales de la visita al stand de Ruedas Alex. De esta manera, Ruedas Alex apuesta claramente por el mercado latino como mercado de referencia en su estrategia de posicionamiento internacional, y sigue consolidando su presencia en más de 25 países de todo el mundo.

EGA Master, presente en la feria Eólica Windenergy de Hamburgo EGA Master participará en la principal Feria de Energía Eólica a nivel Internacional que se celebrará en Hamburgo del 23 al 26 de septiembre de 2014. Esta Feria será un importante punto de encuentro para los principales expertos en energía eólica de todo el mundo, así como de industrias conexas, ya que la propia Feria ofrece excelentes efectos de sinergia para los proveedores offshore. EGA Master presentará su completa solución integral de herramientas y equipos de seguridad para todas estas industrias que se darán cita, incluyendo sus últimas novedades como la gama de herramienta Anti-caída “Antidrop”, la recientemente ampliada gama de instrumentos anti-explosión intrínsecamente seguros ATEX, o la línea de herramientas subacuáticas Aqua Master. La energía eólica es un recurso clave para el futuro y para dar muestra de ello el 100% de la energía eléctrica utilizada en el evento será de la energía eólica.

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Campaña Tarifa Plana de Abac El pasado 1 de marzo arrancó la novedosa campaña “Tarifa Plana” de ABAC con una clara intención: ayudar a la distribución con la presencia de producto de calidad en el punto de venta. Durante este tiempo se han beneficiado de esta oferta más de 100 distribuidores con la compra de cerca de 1.000 equipos, resultando todo un éxito en la distribución española y portuguesa. Esta campaña continuará hasta el 31 de julio. Y si ya lo han utilizado tienen derecho a un segundo pedido especial en condiciones de “Tarifa Plana”.

DEWALT recibe el “Red Dot Product Design AWARD 2014” por el martillo D25052K La multinacional norteamericana Stanley Black & Decker ha sido premiada a nivel internacional por uno de sus nuevos martillos compactos de DEWALT. Así, el martillo ligero D25052K SDS-Plus, uno de los nuevos martillos lanzados en enero en España, ha recibido el importante premio internacional de diseño de producto Red Dot 2014. Los más impresionantes logros en el diseño de productos internacionales son galardonados con el premio Red Dot. En 2014 se premiaron a los productos bajo el lema “En busca de la excelencia”. DEWALT se enfrentó a competidores por el premio Red Dot de calidad, entre ellos 1.816 fabricantes, diseñadores y arquitectos de 53 países. El profesor Peter Zec, presidente ejecutivo de organización Red Dot, dijo: “Debido a la alta calidad de los participantes, no fue fácil para los profesionales tomar la decisión. Sólo los mejores productos fueron concedidos con este codiciado premio a la excelencia del diseño”. El D25052K SDS-Plus martillo perforador representa una nueva categoría de martillos perforadores DEWALT con una solución ligera de usuarios profesionales de gran alcance. Sin cable y con

tan solo 650W, un mecanismo de alta velocidad de 6200ipm y 1.9 Julios de energía de impacto, el nuevo martillo D25052K incorpora la característica de Perform&Protect con la reducción de la vibración en el martillo de motor vertical más económico de DEWALT. Para una máxima seguridad y comodidad, como parte de la gama Perform&Protect, el martillo ligero D25052K dispone de un pistón plano con una empuñadura flotante que permite tener la vibración más baja de su categoría (7.9 m/s2). Además, gracias a los 2.6Kg de peso y su diseño en forma de L (por el motor vertical) brinda un equilibrio superior en cualquier aplicación, asegurando comodidad y portabilidad para aplicaciones verticales de perforaciones repetitivas durante largos períodos de tiempo.

EGA Master forma a estudiantes de Deusto Business School en Dirección Estratégica EGA Mater, elegida por la Universidad de Deusto Business School como empresa de referencia para formar a sus alumnos, ha colaborado con los estudiantes del Módulo de Intensificación en Dirección Estratégica (MIDE) en el abordaje de nuevos proyectos estratégicos. De la mano de Aner Garmendia, director general de EGA Master, y en estrecha colaboración con el mismo, los alumnos han trabajado en esta ocasión en la identificación de nuevas líneas de actividad y el estudio de alternativas de implantación en mercados internacionales. El pasado 29 de mayo, los estudiantes presentaron en el Campus Deusto de San Sebastián ante los directivos de EGA Master, las conclusiones finales de su interesante trabajo, poniendo de relieve la valorización del conocimiento compartido y la importancia de estrechar los vínculos universidadempresa para la mejora de la competitividad de nuestras empresas.

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Más de 300 personas se dieron cita en las instalaciones del Camp Nou para celebrar el II Linde Safety Open Day, organizado por Linde Material Handling Ibérica. Esta jornada, que se está convirtiendo en un referente nacional en lo que respecta a los temas relacionados con seguridad de las carretillas elevadoras, fue el marco para celebrar el I Symposium Linde sobre Seguridad Laboral de las Carretillas Elevadoras, la Copa Nacional de Carretilleros y una jornada de seguridad vial para niños. El I Symposium Linde sobre Seguridad Laboral fue una reunión interactiva donde participaron los más destacados expertos nacionales de este sector, ante unos 100 asistentes, interesados en estos temas. Las eliminatorias de la Copa Nacional de Carretilleros 2014 se llevaron a cabo durante toda la mañana, en una intensa competición en la que 19 equipos venidos de todo el territorio español dieron una muestra de la conducción precisa y segura, mientras que las carretillas Linde mostraron su capacidad para manipular diferentes objetos. Los ganadores de esta competición fue el equipo de Barcelona de la empresa Transportes Walter y de la compañía Dyatrans. Ellos representarán a España en la StaplerCup, la Copa Internacional de Carretilleros que se llevará a cabo en Alemania, en la ciudad de Aschaffenburg, durante septiembre.

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Linde Material Handling Ibérica reúne más de 300 personas en el c Open Day

En el recinto, los asistentes pudieron conocer de primera mano las últimas novedades que ofrece la compañía en materia de seguridad y respeto al medio ambiente. Entre estos productos, destacaron las nuevas carretillas eléctricas E12-E20 EVO, con capacidades de carga entre 1.200 a 2.000 kg; el nuevo apilador doble compacto para apilar palets a doble altura D06-D08, con capacidades para 600 y 800 kg en la elevación principal, y con 1.600 y 1.800 kg de capacidad en la elevación inicial; las nuevas carretillas contrapesadas eléctricas Linde con capacidades de carga de 6 a 8 toneladas y las nuevas transpaletas T16-T20, con capacidad de 1.600 a 2.000 kg, propulsadas por baterías de iones de litio, ligeras y con mayor capacidad energética.

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Germans Boada–RUBI premiada por su política de internacionalización RUBI ha recibido un nuevo reconocimiento empresarial a su posicionamiento mundial en el corte y colocación de cerámica. Así, ha sido galardonada el pasado 20 de junio por La Cámara de Comercio e Industria de Terrassa por su elevada proyección internacional. En un acto con presencia de personalidades del mundo político, social y empresarial, el jurado del concurso valoró especialmente el proceso de internacionalización llevado a cabo por la empresa en los últimos años, en los que RUBI ha racionalizado y optimizado su presencia en algunos mercados y ha apostado fuerte por nuevos mercados de futuro. Actualmente, con unas ventas internacionales del 85% de su facturación, Germans Boada-RUBI está presente en 120 países, con 9 filiales y diversas sucursales, en Europa, América, Africa y Asia. Esta presencia internacional permite que RUBI tenga una gran capilaridad en todos los mercados, facilitando que cualquier profesional tenga acceso a los productos de la marca. Además,

esta presencia tan intensiva en el sector es también la principal fuente para conocer de primera mano las necesidades de los usuarios.

BLACK+DECKER estrena nueva imagen de marca en la web BLACK+DECKER estrenó, el pasado mes de mayo, nueva página web. Con una apuesta mucho más visual, fácil de navegar, dinámica e innovadora, pretende dar mayor destaque a los últimos lanzamientos a través del banner central ubicado en el home, a la vez, que presenta de una manera más organizada, información de los productos disponibles en España. En la barra de navegación superior, se encuentra ubicado el acceso directo a 3 pestañas: “Producto”, con un desplegable donde se visualizan las diferentes familias que conforman su portafolio de producto: herramientas de bricolaje, herramientas para el Jardín, pequeños aparatos electrodomésticos, automoción y accesorios. Cada una de ellas, con sus diferentes divisiones o categorizaciones de producto; “Servicio Postventa”, para poder acceder a las preguntas frecuentas, información de centros de reparación o postventa, así como a los manuales de instrucción disponibles en formato PDF; y por último, “MYBLACK+DECKER”, aplicación que permite a los usuarios formar parte de la comunidad BLACK+DECKER, con opción de registrar sus productos, evaluarlos, formar parte de los testadores de los próximos lanza-

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mientos, así como conocer de primera mano, próximas campañas o promociones disponibles. Otra de las particulares que se han incorporado, viene de la mano de Reevoo, donde los usuarios que forman parte de MYBLACK+DECKER, podrán evaluar y comentar sobre los productos que han registrado en su cuenta; permitiendo a otros usuarios, conocer diferentes opiniones o experiencias, en relación a un producto en particular. Reevoo es una empresa internacional especializada en comercio social, que ofrece contenido social y opiniones generadas por los propios usuarios, generando valor a los productos, gracias a las opiniones generadas en torno al mismo. Por último, se estrena un nuevo apartado de “Noticias”, ubicado en la barra de navegación inferior. Dentro de este nuevo apartado, los usuarios podrán acceder a las principales noticias de la marca, ya sea, información de nuevos lanzamientos, concursos, campañas, así como presencia en diferentes ferias del sector; con la opción de poder suscribirse y recibir Newsletter una vez por mes. A su vez, hay un acceso directo a las redes sociales de la marca BLACK+DECKER en España (Facebook y canal de YouTube).

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Stanley Black&Decker reúne a sus clientes miembros del programa “Premium Store” Stanley y DEWALT, patrocinadores oficiales del equipo Yamaha Tech3 y de la organización Dorna Sports, aprovechando la celebración del Campeonato Mundial de MotoGPTM, han reunido en Montmeló, a sus clientes miembros del programa “Premium Store”, para disfrutar de una experiencia única, rodeados de un entorno motero.Durante la estancia en la Suite de Stanley Black&Decker, desde donde los asistentes disfrutaron de unas vistas inmejorables al circuito, el director general para España y Portugal, Santi Fenoll aprovechó la oportunidad para compartir los resultados de la compañía. Por su parte, Marga Badal, directora de Marketing para España y Portugal, fue la encargada de presentar de manera general, las próximas novedades para cada una de las marcas, dando un mensaje de apuesta continua en calidad e innovación de productos. José Ramón Remuiñán, director comercial de España para el canal tradicional, presentó el nuevo programa para este grupo de clientes “Premium Store”. Uno de los momentos más emocionantes para todos fue la visita de Pol Espargaró (piloto del equipo Yamaha Tech3) a la suite de la compañía. El equipo de Stanley Black&Decker y sus clientes tuvieron la oportunidad de fotografiarse junto al piloto, además de obtener autógrafos y hablar personalmente con él. Pol se mostró muy atento y encantado de participar en el evento de Stanley Black&Decker, y quedó fascinado con la mini moto de DEWALT que está propulsada por un taladro XRP Brushless.

EGA Master, miembro de la Asociación Drops EGA Master, en su afán por ayudar en el incremento de la seguridad laboral, ha accedido al selecto grupo de miembros de la Asociación por la Prevención frente a caídas DROPS, con sede en Reino Unido. De esta forma, EGA Master se alinea con las recomendaciones para el desarrollo de herramientas anticaída Antidrops. Utilizar herramientas y equipamiento móvil en lugares elevados supone un gran riesgo laboral, registrándose una gran cantidad de incidentes de este tipo. Para asegurar la salud de los trabajadores, se recomienda que todas las herramientas y equipamiento usado en alturas estén asegurados contra la caída. Ega Master ha desarrollado para ello una gama de herramientas anticaída de más de 4.000 referencias, la más amplia del mundo, que incluye también herramientas aisladas y antichispa.

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Bruguer, presente en el taller de DIY para bloggers de Reparalia Reparalia, empresa especializada en cuidado del hogar y gestión integral de siniestros y reparaciones, ha creado un taller de DIY a través de actividades que refuercen el valor de marca entre los principales influencers de su área de negocio. Para ello, ha creado el “Workshop DIY by Reparalia”, una jornada dedicada a “técnicas de pintura del hogar” que pretende convertirse en un punto de encuentro donde los bloggers del sector puedan conocerse, discutir de nuevas tendencias, compartir conocimientos y aprender en un entorno distendido y de `ocio práctico´. El evento ha contado con la colaboración de pinturas Bruguer, quién facilitó los materiales para que los bloggers pudieran aprender trucos y consejos sobre tendencias en pintura decorativa, de la mano de los mejores profesionales en el marco de una experiencia única.

IZAR, reconocida en el 25 aniversario de Aside El pasado 12 de junio, IZAR estuvo presente en la celebración del 25 aniversario de Aside en Barcelona. Allí, entre otras cosas, se reconoció la labor de una selección de proveedores con los que el grupo ha generado una relación muy sólida a lo largo de todo este tiempo. Eduardo Salazar, gerente de Aside, insistió en los cambios del mercado, y como la relación cliente-proveedor todavía ha de mejorar y ser más intensa. Juntos de la mano debemos hacer frente a los nuevos retos que se nos avecinan. De la mano de todo esto, se hizo un reconocimiento especial -entre otros- a Carlos Pujana, gerente de IZAR, por demostrar su esfuerzo para hacer de la relación proveedor-agrupación un modelo de sinergia de éxito. En su agradecimiento, Carlos Pujana destacó la seriedad del grupo en el cumplimiento de los acuerdos y la profesionalidad que les caracteriza... lo que les llevará a celebrar con toda seguridad 25 años más.

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La primera edición del Workshop DIY de Reparalia, celebrada el pasado 7 de junio en el moderno Espacio Mood de Malasaña, reunió a algunos de los mejores blogs de hogar, decoración y DIY (“Hazlo tu mismo”), como son HomeSapiens, Belenmartin.com, Comodoos Interiores, Decor & Me, Bonitismos, Yo no lo tiraría, El Rincón de Sonia y Virlova Style, que pudieron compartir su experiencia en Twitter en tiempo real con el hashtag #ReparaliaDIY.

Tenax Millennium: Premio a la Innovación en las Journées des Collections Jardin 2014 La malla para cercados Millennium de Tenax ha ganado el premio a la innovación en los Trofeos LSA de L’Innovation Jardin durante las Journées des Collections Jardin 2014 que se celebraron en Francia el pasado mes de mayo. Las Journées des Collections, ubicado en la Abbaye de Chaalis, en la ciudad francesa de Senlis, es un encuentro de referencia para los profesionales del sector del bricolaje, la jardinería, la arboricultura y la horticultura. Se celebra durante 3 jornadas de trabajo y consigue reunir cada año los principales compradores y proveedores que operan en este sector. A la convocatoria de los Trofeos LSA se presentaron más de un centenar de productos que fueron evaluados por un jurado de 16 profesionales compuesto por directivos de centros de jardinería, tiendas de bricolaje, supermercados y sitios web. Dividido en 11 categorías, el jurado otorgó el premio a la innovación técnica a Millennium por su exclusivo proceso de estiramiento y sus cualidades en la resistencia a la tracción y a la rotura. Millennium es una malla plástica de ata resistencia, ideal para cercados residenciales permanentes: Se comercializa en rollos muy ligeros y fáciles de manipular. Al ser plástico no se oxida. Disponible en rollos de autoservicio de 1 x 10 m, 1,5 x 10 m, 1 x 25 m y 1,5 x 25 m. También se presenta en rollos para el corte en varias medidas de ancho y largo.

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Milwaukee pinta de rojo Cataluña Milwaukee, durante el mes de junio, se lanzó a la calle para inundar los pueblos y ciudades de Gerona, Barcelona y Tarragona de sus herramientas eléctricas. Un total de 6 vehículos Milwaukee, equipados con todas sus novedades visitaron a numerosos usuarios finales, para que pudiesen probarlas, trabajar con ellas y que los especialistas de Milwaukee pudiesen aportarles soluciones útiles en su trabajo del día a día. A parte, en las instalaciones de los distribuidores adheridos se realizaron varias actividades. El camión de exposición “RED DEVIL” desplegaba sus medios, realizando actividades técnicas y lucrativas. Con la ayuda, colaboración y esfuerzo de los equipos de Sanitaris Mares-

Deinsa incorpora LED en su plataforma de Ontígola

me, Subministres industrials Plaiber, Subministres Industrials Alaball y AME Suministros Eléctricos Reus, el éxito estaba asegurado. Estas jornadas han superado todas las expectativas y resultados, sobre todo, remarcar las cientos de herramientas a batería Miwaukee M12 y M18 que fueron introducidas en el mercado.

Deinsa ha incorporado tecnología LED en su principal plataforma logística en Ontígola (Toledo), mejorando su eficiencia energética y su gestión de los recursos. Deinsa, empresa especialista en protección laboral desde 1987, añade así un nuevo parámetro a su gestión de calidad y respeto al medio ambiente. Deinsa en su desarrollo permanente, ha optado por este avance en sus instalaciones, teniendo en cuenta un mejor ambiente laboral para sus operarios, además de los mencionados criterios de eficiencia energética y económica. La empresa posee varios certificados de calidad y ha obtenido recientemente la certificación EN 9120, gracias a sus niveles de calidad y trazabilidad.

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Ferroforma avanza en su posicionamiento estratégico El desarrollo de campañas específicas dirigidas a los nuevos visitantes está marcando la agenda del equipo comercial de Ferroforma, que ha convertido la apertura del certamen a los usuarios profesionales de las grandes industrias en una de sus apuestas estratégicas fundamentales. Los perfiles más demandados por las empresas expositoras, que constituyen el nuevo grupo objetivo de la feria, son los de directores técnicos y responsables de mantenimiento, calidad y producción de los sectores de aeronáutica, automoción, ferroviario e industria auxiliar. A todos ellos, Bilbao Exhibition Centre ofrecerá una gran plataforma de productos, tecnologías y servicios industriales los días 26 a 29 de mayo de 2015, cuando se celebren, de forma paralela, Ferroforma, Subcontratación, Fitmaq, y tras el acuerdo firmado con Artexis-easyFairs Group, Maintenance y Pumps & Valves. Además, el equipo comercial de Ferroforma continúa colaborando con los principales foros dedicados a la ferretería, bricolaje y suministro industrial, dentro y fuera del país, para estar en contacto con los profesionales de estos sectores y seguir la actualidad del mercado. Después de haber participado en el Home Improvement Forum de Madrid, la Convención del Gremi de Ferreteros de Cataluña y la Feria de Herramienta de Estambul, entre otros, la próxima cita será en Ámsterdam en septiembre. Aprovechando la celebración del congreso, los responsables del certamen presentarán el nuevo concepto de participación agrupada a asociaciones de fabricantes europeos, en el que primará el diseño de un stand con una zona común de reuniones más amplia y condiciones más ventajosas.

Respecto a las condiciones de participación, los expositores de Ferroforma 2015 en general podrán beneficiarse de una política de precios muy favorable en la actual campaña. En total habrá tres tramos de contratación, y el primero de ellos, que se prolongará hasta el 31 de octubre, ofrecerá tarifas incluso por debajo de las de 2013. Por último, ya ha comenzado a perfilarse el programa de actividades paralelas, que incluirá cursos de capacitación técnica para distintos gremios con las últimas tendencias en construcción y reformas, un taller de reparación de coches, área de novedades e inventores en Ferroforma “Industry”, y en el apartado “Home”, un jardín para hacer demostraciones en directo. La nueva sectorización de Ferroforma en dos áreas denominadas “Industry” y “Home” contribuirá a ofrecer un esquema expositivo más claro. En él se reforzará la vertiente industrial con la muestra de productos de suministro industrial, herramienta manual y electro-portátil, cerrajería, maquinaria para madera, equipos de protección laboral, suministros para la construcción, y como sectores nuevos, el mantenimiento industrial, la logística, la manutención industrial y los suministros al automóvil. Por su parte, el área de aplicación doméstica incluirá cerrajería doméstica, droguería, decoración, iluminación y pequeño material eléctrico, baño y fontanería, menaje, jardín, mueble de madera, ferretería, textil y productos de bricolaje del automóvil.

La división POP de HMY consigue un Popai de Bronce Durante la feria Euroshop de Alemania, se celebraron los Popai Awards 2014, galardones internacionales que premian las mejores creaciones en el punto de venta. La División POP de HMY dedicada en exclusiva a la publicidad en el punto de venta, expositores y displays ha sido premiada en la 5a categoría sobre Alimentos y artículos de necesidades diarias con su expositor de la marca Lindt. El jurado de los premios formado por notables representantes de marcas como Nestlé, Ferrero, Henkel, Cosnova Cosmetics... dedicó una mención especial por su polivalencia y funcionalidad a este expositor permanente. Este premio viene a reconocer la trayectoria de especialización que se ha ido desarrollando en HMY para potenciar el

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mercado del POP, cada vez más exigente y que necesita unas soluciones de exposición personalizadas. Formada por profesionales cualificados y con una dilatada experiencia en el mercado del POP, esta división de HMY diseña, fabrica e instala expositores de marca para todo tipo de sectores. Ofrecen soluciones de exposición únicas para cada cliente, con un servicio cercano, flexible y rápido

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El Centro de Innovación de 3M se convierte en Centro de Encuentro con clientes del sector 3M Ferretería y Bricolaje ha organizado durante el mes pasado de junio tres jornadas de trabajo con tres de sus principales clientes: Comafe, grupo Ehlis y NCC, para mostrarles los beneficios que supone contar con 3M como un proveedor global, innovador y de calidad. Durante la Jornada los asistentes pudieron disfrutar de una visita guiada por las instalaciones para conocer 3M y todas las divisiones y tecnologías que engloba. Además, tuvieron la oportunidad de probar, ver, entender y conocer productos de 3M para cada una de las gamas que ofrecen a este canal de la mano de los técnicos especializados de cada tecnología. Este ha sido el primer paso. Como parte de la estrategia de “estar siempre junto al cliente”. todos los grandes clientes y socios en la distribución del canal serán invitados a conocer el gran potencial que les ofrece 3M y la gran ventaja que puede suponer para su negocio trabajar juntos.

respaldado por la capacidad organizativa y productiva de un grupo internacional como es HMY. Disponen de unos sistemas de fabricación innovadores, maquinaria de ultima generación, con la que se obtienen unos resultados de altísima calidad. Trabajos en madera sólida, barnizado y lacado (alto brillo, acabados hechos a mano ...); soldadura de precisión, máquinas para trabajar metales artísticos, cepillado y pulido efecto espejo en acero inoxidable, pintura en polvo de alta resistencia... son ejemplos de la capacidad de fabricación que HMY dispone para la realización de piezas exclusivas. Además, se trabajan todo tipo de materiales: plástico, cristal, tejidos, aluminio, metal, madera... la división POP no pone limites para lograr la mejor personalización de la identidad de marca de sus clientes.

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Artexis-easyFairs Group y BEC desarrollarán nuevas ferias industriales

Bilbao Exhibition Centre (BEC) y Artexis-easyFairs Group, grupo europeo especializado en organización de salones profesionales, han firmado un acuerdo para el lanzamiento de nuevas ferias industriales en el recinto vasco. En su fase inicial, el proyecto contempla la celebración de los certámenes “Maintenance” (Mantenimiento) y “Pumps & Valves” (Bombas y Válvulas) coincidiendo con Ferroforma, Subcontratación y Fitmaq los días 26 a 29 de mayo de 2015, para conformar una gran plataforma dedicada a productos, tecnologías y servicios industriales.

“ Las ferias Maintenance y Pumps & Valves ofrecerán a nuestros visitantes dos nuevas áreas de interés, muy especializadas y de gran valor añadido”, ha asegurado Xabier Basañez en el acto de la firma del acuerdo. “Con éstas y otras marcas, Artexis-easyFairs Group ha desarrollado una cartera propia de ferias industriales excelente, que responde a las demandas comerciales de sectores profesionales muy diversos, con un elevado nivel de exigencia”. Por su parte, Bilbao Exhibition Centre organizará un gran encuentro industrial en mayo, con tres eventos dirigidos a los productos, tecnologías y servicios industriales: Ferroforma, cuyas áreas principales son las de ferretería, bricolaje y suministro industrial, Subcontratación, centrada en procesos y equipos para la fabricación, y Fitmaq, de maquinaria usada y de ocasión. La última edición atrajo a 24.000 visitantes y la próxima será los días 26 a 29 de mayo de 2015. “Para estas ferias, Maintenance y Pumps & Valves constituyen un complemento perfecto que, sin duda, añadirá nuevos visitantes”, ha señalado Basañez. Los eventos de easyFairs, que se celebrarán de forma paralela, serán comercializados por BEC, pero mantendrán su marca propia. “Hemos establecido la marca easyFairs con éxito en España, gracias a la puesta en marcha de cuatro citas muy exitosas en Madrid, y estamos muy satisfechos de haber firmado este acuerdo comercial con BEC, que nos permite ampliar nuestra presencia y el concepto de easyFairs en el País Vasco” ha declarado Eric Everard, director ejecutivo de Artexis-easyFairs Group. “Bilbao Exhibition Centre es un recinto magnífico y contamos con su equipo para seguir trabajando en futuros proyectos”. Artexis-easyFairs Group organiza, actualmente, ferias de mantenimiento en Reino Unido, Alemania, Bélgica, Suecia, Austria, Suiza y Polonia. Su certamen de bombas y válvulas tiene como sede las terminales portuarias de Amberes y Róterdam.

Atlas Copco muestras sus novedades en la BIEMH’14 Atlas Copco, especialista mundial en soluciones de aire comprimido, ha contribuido con las últimas novedades en cuanto a equipos industriales, en la reciente edición de la Bienal de la Máquina-Herramienta, BIEMH, que acaba de celebrarse en Bilbao. En el certamen, ha presentado su innovador compresor de velocidad variable VSD+. En el stand, el visitante también pudo ver in situ su compresor 100% exento de aceite, las bombas de vacío y generadores de gases, el sistema de monitorización y optimización de compresores ‘Smartlink’, así como una amplia gama de herramientas y otros accesorios para máquinas de arranque. En Atlas Copco, se innova cada día y se trabaja siempre bajo la premisa de una productividad responsable, como pudieron comprobar las personas que tuvieron la ocasión de acercarse a su stand y conocer de primera mano las últimas tecnologías en equipos de aire comprimido, que ofrecen múltiples aplicaciones y soluciones con la más alta eficiencia energética. En esta ocasión, más de 35.500 personas han visitado la feria, lo que supone un 4,2% más que en 2012.

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Se entrega el I Premio “Cátedra YUDIGAR de la Universidad de Zaragoza” El pasado 30 de mayo, se entregó el Primer Premio “Cátedra Yudigar de la Universidad de Zaragoza” a la mejor Tesis Doctoral o Trabajo Fin de Grado / Proyecto Fin de Carrera presentado en el curso 2012-2013 en temas relacionados con la Ingeniería de Fabricación y Diseño Industrial. Así, el premio, con una dotación económica de 1.500 euros, fue entregado por el director de RRHH de HMY YUDIGAR, Juan Antonio Gutiérrez, dentro del Acto académico de entrega de diplomas y premios extraordinarios de la EINA para el curso 2012-2013. Esta es la primera convocatoria de este premio que va dirigido a estudiantes de Ingeniería Industrial y Grado en Ingeniería en Diseño Industrial y Desarrollo de Producto. Es un ejemplo más del esfuerzo que dedica HMY YUDIGAR a la investigación, el conocimiento y la innovación, apoyando a los jóvenes estudiantes en el desarrollo de sus proyectos y motivándoles. Los criterios utilizados en la valoración de los proyectos fueron: el interés de los resultados para la actividad de la empresa, su grado de innovación, la cercanía a la realidad, el impacto potencial del trabajo en la Sociedad y el desarrollo global del proyecto. El fallo del Jurado formado por representantes de HMY YUDIGAR y de la Universidad de Zaragoza fue conceder el premio a Mª Eugenia Notivoli, María Llano y Marta Blasco por su trabajo titulado: Proyecto de la Casa Pi: diseño de mobiliario interior y distribución de instalaciones exteriores. El jurado también reconoció el gran nivel de todos los trabajos presentados y especialmente el de los dos finalistas: Irene Guallar, Implantación de un sistema de medición de planitud de bobinas de acero, y Virginia Gil por su Diseño de un Servicio que a través del packaging ayude a fomentar el consumo de comida saludable. HMY YUDIGAR genera más de 50 patentes al año y cuenta con más de 50 ingenieros que trabajan con programas 3D y aplicaciones informáticas de última generación para el desarrollo del producto. Además, las fábricas integran las más avanzadas tecnologías en sus sistemas de producción gestionando 300.000 referencias en activo, de las cuales 16.000 son de nueva creación cada año. Su sistema de control de calidad está homologado por la Organización Internacional para la Estandarización y contribuye a la buena reputación que tienen los productos de la firma en el mercado. El esfuerzo dedicado a I+D+i en HMY YUDIGAR tiene un único fin que es el de seguir ofreciendo a sus clientes unos productos, servicios y soluciones innovadoras que transformen la zona de ventas en espacios atractivos y eficientes.

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El sector de ferretería y bricolaje experimenta un crecimiento del 4% La empresas de Ferretería y Bricolaje cierran el primer trimestre de 2014 con un incremento en las ventas del 4%, según se desprende del informe elaborado por Aecoc y la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB. Los datos reflejan el mantenimiento de la tendencia iniciada a finales de 2013 en el que ya se incrementaron las ventas en un 1%. Tanto la distribución en el canal tradicional como en el moderno mejoran sus resultados. Se espera que esta tendencia se mantenga el resto de año, debido a los signos positivos que presentan la reparación

y la renovación, si bien la obra nueva no presenta todavía signos de recuperación para el sector de ferretería y bricolaje. Todos los canales de distribución y ventas del sector están creciendo, tanto los dirigidos al consumidor final como al canal profesional. Con estos datos, el Comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc se muestra optimista de cara a 2014, si bien se prevé una desaceleración del crecimiento durante el segundo semestre del año, ya que en opinión del sector va a ser difícil poder mantener el porcentaje de crecimiento durante los últimos meses del año.

Kider Store Solutions inicia su actividad con una inversión de 11 millones de euros Kider Store Solutions ha iniciado, el pasado 1 de Julio, en Amurrio (Álava) y Peralta (Navarra) la actividad en el sector del equipamiento comercial que con anterioridad venía desarrollando el desaparecido Grupo Kider. Kider Store Solutions ha seleccionado un equipo humano altamente cualificado y de gran experiencia en el sector y en la gestión empresarial, para seguir proporcionando las mejores soluciones con la más alta calidad en diseño, fabricación, comercialización e instalación de equipamientos para espacios comerciales. La nueva empresa sigue disponiendo de unos medios de producción tecnológicamente avanzados, lo que unido a un alto nivel de gestión, le permite continuar dando el mejor servicio a los clien-

tes, con una capacidad de respuesta, ágil, flexible e inmediata, a las innovaciones y demandas de los diferentes sectores del mercado de la distribución, tanto en el ámbito nacional como internacional. Para este nuevo proyecto, se ha acometido una inversión inicial de más de 11 millones de euros, de los que aproximadamente 4 millones se destinan a la financiación del fondo de maniobra. Los socios inversores ABM Inversiones y Capital han aportado la necesaria solidez financiera para garantizar los compromisos frente a los clientes y al resto de partes involucradas, permitiendo consolidar y llevar a cabo este gran proyecto de futuro con garantía de éxito y compromiso, en cuanto a la atención, mantenimiento y servicio a clientes.

DORMA Ibérica y Tecsystems exponen las Soluciones DORMA para Accesibilidad Dorma Ibérica presentó, el pasado 14 de mayo, junto a su partner Tecsystems, todas las Soluciones DORMA para la automatización de puertas de interior, exterior y accesibilidad en el marco del Código Técnico de la Edificación. El encuentro se celebró en el Hotel SB Plaza Europa (L’Hospitalet de Llobregat, Barcelona). Las Soluciones y el soporte que DORMA y Tecsystems ofrecen a sus clientes, son una base para descubrir nuevas oportunidades de negocio en segmentos emergentes del mercado. Los asistentes pudieron ver in situ el funcionamiento de los operadores para puertas de oficina y residencias privadas CS 80 Magneo (corre-

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deras) y Porteo (batientes) así como del operador automático modular para puertas batientes ED 100, generando gran expectación e interés.

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Atlas Copco otorga el Premio de Medio Ambiente al proyecto de eficiencia logística El Premio del Medio Ambiente de Atlas Copco para el año 2013 ha sido otorgado al proyecto de Eficiencia Logística desarrollado conjuntamente por el Centro de Distribución de Power Tools, el Service Center de Airpower (ambos situados en Bélgica) y el centro ZAO Atlas Copco, en Rusia. El éxito del equipo de proyecto ha sido reducir tanto las emisiones de CO2 como los costes logísticos. “Felicidades a todo el equipo. Este proyecto significa una gran mejora en la eficiencia logística, área de gran impacto ambiental”, dijo Andrew Walker, presidente del Consejo de Seguridad, Salud y Medio Ambiente (SHE) y presidente de la división de Servicio Técnico de Compresores. “Gracias a una excelente colaboración con las diferentes áreas de negocios, el equipo ha sabido aprovechar la relación existente entre ahorro de costes y mejoras en el medio ambiente”.

Coordinando el transporte desde dos centros de distribución en Bélgica hacia un mismo centro logístico en Rusia y sustituyendo la mayoría de los fletes aéreos por envíos terrestres por camión, el proyecto ha logrado reducir las emisiones de CO2 en un 65% (por tonelada/km), así como los costes logísticos en un 33%. El equipo ganador recibirá 50.000 SEK (unos 5.500 Euros) destinados a una iniciativa o proyecto medioambiental.

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Ambilamp recoge la satisfacción de su logística Ambilamp, Asociación para el Reciclaje de Iluminación, ha llevado a cabo, como cada año, una encuesta de satisfacción a los puntos de recogida a través de un servicio externo. La encuesta realizada a una muestra de 4.820 puntos de recogida - un 42% mayor que el año anterior- comprende una muestra significativa de cada grupo al que da servicio la Asociación: mayoristas, grandes comercios, puntos limpios, grandes instaladores, grandes usuarios, ferreterías, tiendas de iluminación, supermercados, etc. Los canales de recogida con gran contenedor han calificado el servicio global de Ambilamp con una nota media del 8,06, manteniéndose en niveles similares a los del pasado año. Alrededor del 75% valora el servicio ofrecido por Ambilamp como de buena o muy buena calidad. Los puntos de recogida de este canal encuestados, valoran el área de Logística como en la que Ambilamp ofrece mejor servicio, valoración que ha aumentado con respecto a 2012: - el 95,97% de los puntos manifiesta no haber tenido ninguna queja en el servicio de recogidas y - el 91,32% considera adecuado el tamaño y material del contenedor suministrado para la recogida de lámparas y tubos, con un plazo de recogida adecuado. El servicio de atención al cliente es otra de las áreas mejor valoradas, con una media global de 8,26 , alrededor del 45% valora este servicio con puntuación sobresaliente, entre 9 y 10. En este sentido destacar la buena valoración en el área de atención telefónica, con una media de 8,77 la cual ha aumentado con respecto al año anterior, casi el 45% de los encuestados solicitan la recogida de los contenedores a través del teléfono gratuito. Los usuarios subrayan la amabilidad y profesionalidad como los aspectos más relevantes. Por tipo de puntos de recogidas en este canal de gran contenedor, confirmar la similitud en las valoraciones mencionadas anteriormente, todos ellos coinciden en los aspectos de

satisfacción del servicio de recogidas, atención telefónica, etc. En concreto, los puntos de recogida de las Grandes Superficies han valorado de forma superior el servicio de Ambilamp. Asimismo, aunque un 35% de los puntos encuestados indican que no hay ningún área para mejorar, un 22% menciona el área de comunicación como aspecto de mejora. Por comunidades autónomas, los datos generales coinciden y las comunidades de Navarra, Baleares y Asturias las que hacen mejor valoración del servicio de Ambilamp. Se repite como método más utilizado para solicitar la recogida de los contenedores el servicio de atención David Horcajada, Director de Marketing de Ambilamp ha manifestado que se muestra muy satisfecho con los resultados obtenidos “para Ambilamp es siempre un honor poder gozar de un feedback positivo que cada año va en aumento y nos impulsa a seguir trabajando y mejorando nuestro servicio”. En cuanto al canal de recogida del pequeño contenedor los resultados reflejan unos resultados muy positivos y similares a los del canal de recogidas de gran contenedor. De nuevo, otro año, más del 80% de los puntos declara sentirse satisfecho con el servicio de Ambilamp con puntuaciones altas, entre 8 y 10, situándose en una valoración media de 8,47. Por sector, la mayor valoración viene dada por el canal de recogida de gran usuario y tiendas de electrodomésticos. Por otro lado, el resultado de las encuestas confirma al sector del Bricolaje y Decoración como el de mayor aumento en el número de visitas de sus clientes al establecimiento para depositar lámparas usadas, corresponden justamente a aquellos puntos donde los contenedores se encuentran más visibles para el público. No obstante, el 97% de los encuestados afirma tener correctamente montados y colocados los contenedores aclarando que los que no están visibles es por problema de espacio.

Jata lanza sus novedades para 2014 Electrodomésticos Jata, como viene siendo habitual, ha presentado sus novedades, un total de 26 nuevos modelos que engrosan sus catálogos de PAE, cuidado personal y hogar. La gama de PAE aumenta en 14 nuevos productos. Entre ellos destacan dos nuevas batidoras de varilla, modelos BT180 y BT190, y la licuadora por presión sin fin modelo LI595, que mediante una extracción lenta con menos revoluciones (<70 dB), extrae al máximo el zumo de frutas, verduras y hortalizas sin modificar la temperatura de los alimentos, manteniendo así sus vitaminas y cualidades por más tiempo. En cuanto a cuidado personal, Beauty de Jata aumenta la familia de los secadores con dos nuevos aparatos, uno de ellos

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iónico (modelo SC55B), una práctica depiladora a pilas (modelo DP80B), y el cortefácil modelo MP40B, una máquina de precisión con dispositivo de ajuste y 4 guías de corte. Jata Hogar lanza dos nuevas cafeteras italianas, modelo CC y CCI (este último apto también para cocinas de inducción) para 3, 6, 9 y 12 tazas. Destacan las nuevas ollas a presión rápidas Security modelo OP, de alta seguridad, presión 80Kpa y fabricadas en acero inoxidable SUS304. Disponibles en 3 tamaños, 4, 6 y 8 litros, y también en forma de set (modelo OPS46), compuesto por dos cuerpos de 6 y 8 litros, tapa de presión, tapa de cristal y accesorios para cocinado al vapor.

El 15 de mayo del 2014 tuvo lugar la 5ª edición de la maratón de empresas en Balingen organizada por la compañía AOK con una asistencia récord de más de 1.100 corredores. La empresa Blickle también participó en este evento deportivo. Un motivadísimo equipo compuesto de 20 corredores y practicantes

de Nordic Walking asumieron el reto de 5,4 kilómetros de distancia. El equipo Blickle completó la distancia de forma animada, alegrándose también del aplauso de los aficionados de Blickle que se habían desplazado a Balingen con el sólo motivo de alentar a su equipo. El equipo no se dejó intimidar por la baja temperatura, y consiguió un resultado notorio. Sin embargo, lo importante no fue el resultado deportivo, sino la experiencia de grupo y la fascinación por el deporte. Después de finalizar el recorrido, todos brindaron juntos por la nueva participación en 2015.

Medid presenta al mercado el nº 18 de su Medid News

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Blickle participa en la maratón de empresas de Balingen

Medid, el especialista en medición, presenta al mercado el nº 18 de su Medid News (disponible en versión impresa y en formato digital), folleto semestral con una extensa gama de productos del catálogo general de Medid y con precios en oferta, destinado exclusivamente a los clientes Medid. En portada, resaltar las incorporaciones de los nuevos láser 5030 y PD-54K que complementan la ya extensa gama de la que dispone Medid. Destacar también en las páginas centrales, la incorporación de la nueva gama de destornilladores, con una amplia gama a granel y en diversos formatos y presentaciones para satisfacer a todo tipo de usuarios. En el apartado de marcación, cuenta con tres novedades: el marcador permanente a barra, el marcador permanente a rosca y el nuevo PICA para marcar en profundidad. Por último, la novedad del topómetro ref. 572000, que incorpora una práctica asa para su transporte y que redondea una gama de las más extensas del mercado. Como siempre, aparte de las mencionadas novedades, se puede encontrar en las páginas interiores, un amplio resumen de las diferentes familias que componen el catálogo general, flexómetros, cintas métricas, topómetros, niveles, marcación, etc.

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Distribuidores SANTIAGO MOURIÑO, GERENTE DE ATB

Un modelo basado en el servicio

ATB se encuentra actualmente sumergida en varios retos por desarrollar que van por buen camino. La expansión de la enseña BricoCentro y la gestión centralizada son algunos de los pasos que la central está dando para afrontar el futuro con una base consolidada, que le permita, a su vez, adoptar nuevas fórmulas para el desarrollo de la franquicia. Así nos lo transmite Santiago Mouriño, gerente de ATB. ¿Cuál es la situación actual de ATB y qué directrices marcan este momento? El momento actual de ATB está marcado por el desarrollo de proyectos de gran importancia y valor para nuestra enseña tanto a corto como a largo plazo. Proyectos aprobados en la etapa de la antigua Gerencia que hemos retomado de inmediato tras mi incorporación a esta Organización. Estos proyectos están encaminados fundamentalmente a la mejora de la gestión de ATB y sus BricoCentros, aportando siempre valor añadido a nuestros franquiciados, el fin último de todos nuestros esfuerzos. ¿Cuál cree que es la situación actual del mercado del bricolaje en España? Tras unos años de dura recesión económica en España, donde el mercado del Bricolaje no ha sido ajeno a esta realidad y ha sufrido un duro reajuste, pienso que estamos comenzando una nueva etapa que estará marcada por una mejoría económica que se acentuará a lo largo de los próximos años. Los años de la crisis han supuesto numerosos cierres o reestructuraciones tanto en fabricantes como en la distribución, lo que se convierte ahora en nuevas oportunidades de negocio para los que han sido capaces de soportar esta dura crisis. ¿Cuál es la estructura actual de ATB en número de franquiciados? Actualmente ATB está constituido por 17 BricoCentros pertenecientes a 8 fran-

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quiciados. Nuestros centros de bricolaje se extienden por toda España teniendo una mayor presencia en la zona centro y norte del país. Contamos con una amplia presencia en Castilla y León, Galicia, País Vasco, Castilla-La Mancha y Extremadura. Nuestra área de expansión es todo el territorio nacional, ya que no tenemos ningún condicionante que nos impida dar un buen servicio a cualquier franquiciado ubicado en cualquier localidad de España.

Como ejemplo del actual momento que vivimos en ATB decirte que a principios de este año hemos abierto un nuevo BricoCentro en la localidad de Alcázar de San Juan (Ciudad Real) y que esperamos que antes de finalizar este año podamos tener alguna otra apertura. ¿Qué tipo de franquiciados son los que coinciden con la filosofía de ATB? Nuestro franquiciado no tiene un perfil

¿Cuáles son las expectativas del mercado español de bricolaje? Tenemos buenas expectativas respecto al mercado español del Bricolaje. La nueva situación macroeconómica de España, que tendrá un efecto positivo en el consumo de las economías domésticas, y el amplio margen de mejora y desarrollo de nuestro sector me hacen ser optimista respecto al futuro del Bricolaje en España. Creo que nos esperan unos años muy intensos y de gran interés donde el sector del Bricolaje tendrá que seguir la senda de otros mercados europeos más maduros, y donde observaremos nuevos movimientos de los actuales operadores del mercado así como nuevas apariciones de modelos de negocio importados del exterior. En esta línea, ¿es importante la formación y la comunicación? Es sin duda un pilar sobre el que se sostendrá el desarrollo del mercado español del Bricolaje. Aprovechando los nuevos canales de comunicación que existen con el cliente final, tanto fabricantes como distribuidores estamos realizando un gran esfuerzo con el fin

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muy definido, lo que a mi modo de ver es un ejemplo del buen trabajo que se realiza en nuestra Organización. Existen franquiciados provenientes de sectores afines al Bricolaje como la madera, suministro industrial, pintura o incluso decoración a los que ATB les aporta un valor añadido necesario para la buena gestión de sus Centros de Bricolaje. Pero también tenemos otros sin vinculación previa a este sector y que han visto en el Bricolaje una gran oportunidad de negocio. Esta diversidad, en cuanto a nuestros franquiciados, es debida a que ATB como franquicia ofrece servicios integrales a sus BricoCentros gracias a nuestros departamentos de Compras, Marketing, Implantaciones o Informática. Y es precisamente esta amplia gama de servicios que ofrecemos a nuestros franquiciados lo que nos hace ser distintos al resto de los operadores del mercado nacional. En cuanto al perfil de los futuros franquiciados buscamos empresas o particulares que vean en este sector un negocio de alta rentabilidad y con grandes perspectivas de futuro con el que poder diversificar sus actuales actividades o como modo de vida siendo su actividad principal.

de formar a nuestro cliente final, mostrándole el atractivo de nuestro sector, el ahorro que supone como solución low-cost o la conveniencia del “Do it yourself”. Creo que este esfuerzo que estamos realizando toda la industria y la distribución ya está teniendo sus resultados positivos a corto plazo y esperamos que en los próximos años estos resultados sean incluso mayores. ¿Cómo se plantea ATB estos retos? ATB no es ajena a esta realidad y lleva trabajando en sus canales de comunicación con el cliente final desde hace años. Acabamos recientemente de lanzar una nueva web www.bricocentro.es donde existe un canal exclusivo para nuestros bricoconsejos o nuestra bricoguías. A través de este canal nuestros clientes pueden ver de forma fácil y sencilla aplicaciones y usos de las diferentes soluciones que ofrecemos en nuestras tiendas así como aprender a realizar proyectos de mejora de sus hogares. Además desde hace años venimos teniendo una importante presencia también en las redes sociales (Facebook, Pinterest o Twitter) que empleamos para mantener un contacto continuo con nuestros clientes y obtener su feed back, lo que es de gran importancia. ¿En qué proyectos se encuentra encaminada la central? El principal proyecto en el que estamos inmersos en ATB es el de Facturación y Pago Centralizado, un proyecto muy ambicioso que supondrá un antes y un después dentro de nuestra Organización. Tras una fase de programación y de pruebas el pasado 1 de mayo comenzamos a trabajar en real con un único franquiciado y un grupo piloto de proveedores. A este grupo se han ido sumando mensualmente nuevos hasta alcanzar un número significativamente importante que nos permita afrontar la incorporación de un segundo franquiciado, seguramente antes de finalizar 2014. Esperamos que a lo largo del próximo 2015 podamos tener adheridos a este proyecto a todos nuestros franquiciados y a la práctica totalidad de nuestros proveedores homologados. Paralelamente ATB está inmerso en otros proyectos como el desarrollo del canal online. En principio, hemos comenzado con el lanzamiento de una nueva web corporativa a lo que iremos incorporando desarrollos hasta concluir en una tienda

online que nos permita desarrollar un nuevo canal de venta. ¿Qué ventajas aporta al franquiciado este proyecto Facturación y Pago Centralizado? Este proyecto tiene múltiples ventajas desde el punto de vista del franquiciado como del proveedor. Desde el prisma de nuestros BricoCentros este proyecto reducirá la carga administrativa que soportan actualmente en la gestión de sus franquicias. Esta reducción de la carga administrativa supondrá una reducción de sus necesidades de personal pudiendo reasignar así tareas y mejorando su Cuenta de Resultados. Desde el prisma del proveedor el proyecto supone la centralización en ATB de la gestión de las incidencias de facturación de nuestras franquicias, esto repercutirá directamente en ahorros de tiempos por parte de los proveedores en cuanto a la resolución de sus incidencias. Además con este proyecto ATB realizará los pagos en nombre de sus franquiciados aportando al sistema unas mayores garantías respecto a la forma actual de trabajar. En este proyecto ATB asume una doble tarea o función: el cotejo de la facturación de las franquicias y la emisión de los pagos a los proveedores. A parte de las principales ventajas de este proyecto existen otras que también suponen un beneficio para nuestra Organización y nuestras franquicias. Con este proyecto se homogenizan

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los procedimientos administrativos tanto de la Central como de las Franquicias y se avanza en el camino de la profesionalización de la gestión empresarial de nuestros BricoCentros gracias a la automatización de los procedimientos. Todo ello repercute en ahorros de tiempos y de costes para nuestros centros. ¿Existen otros proyectos en marcha? Actualmente estamos desarrollando nuevos proyectos que tendremos que presentar al Comité de gerentes cuando se realice este Octubre. Estos proyectos van siempre encaminados a adaptar nuestra forma de trabajar a lo que demanda actualmente el mercado, es decir, trabajar de una forma más profesional que suponga un ahorro de costes y por lo tanto una mejora de resultados para todos. ¿Cuál es la relación de ATB con los proveedores? Intentamos siempre que sea la mejor posible. ATB cuenta con una amplia experiencia en el sector del Bricolaje y además poseemos unas características propias en nuestra organización que nos convierten en una empresa cercana y accesible. Estas características y peculiaridades son extrapolables también a la relación con nuestros proveedores. Creemos en una relación comercial cercana y colaborativa por ambas partes. Necesitamos que nuestros proveedores se integren en nuestra organización y por lo tanto formen parte de nuestros proyectos de futuro. ¿Cómo se ha comportado el proveedor en una situación de crisis? Como acabo de apuntar nuestros proveedores son una pieza clave en el desarrollo de ATB, son responsables en parte de nuestro éxito y forman parte también de nuestro fututo. Hay que decir que muchos proveedores han sufrido el impacto de las consecuencias negativas de esta crisis, sobre todo debido a los efectos de los cierres de centros. Desde ATB siempre se ha buscado la minimización del impacto de estos cierres, que también hemos sufrido en nuestra organización, como es obvio. Siempre me gusta ver el lado positivo a las cosas y por eso quiero quedarme con el efecto que estos años han tenido en las relaciones comerciales entre la distribución y los fabricantes. En nuestro caso esta relación se ha estrechado y se ha hecho

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más colaborativa que nunca. Los proveedores cada vez están más integrados en nuestra Organización y eso repercute positivamente en la evolución del negocio para ambas partes. ¿Cómo se configurará el mapa de centros de bricolaje en España? Pienso que existen muchas localidades rentables en España para abrir un Centro de Bricolaje a día de hoy. Sólo es necesario tener el modelo de negocio que mejor se ajuste a ese tipo de localidad, a su tamaño o a sus peculiaridades ocio¬económicas. Ese desarrollo del mercado del Bricolaje gracias a ciudades de tamaño medio es una realidad que seguirá desarrollándose en los próximos años. Y es precisamente en esa tipología de ciudades (ciudades medias con más de 30.000 habitantes) donde ATB ofrece un modelo de negocio rentable, adaptado y con una estructura de costes liviana. ¿Cuál ha sido el revulsivo por el que se está apostando por una nueva imagen en los BricoCentros? BricoCentro es la marca que comparten nuestras tiendas en cada una de las localidades en que estamos implantados y esa es la marca comercial a potenciar en el futuro. Es nuestra cara visible en el mercado y ante nuestros clientes. Respecto a la evolución de la tienda debo decirte que estamos en continua evolución, analizando nuestras posibles deficiencias y proponiendo mejoras encaminadas a la búsqueda de la satisfacción de nuestros clientes. Se busca que la experiencia de compra por parte de nuestros clientes sea cada vez más agradable y para ello nuestros puntos de venta son cada vez más humanos, más cálidos, más atractivos o más amigables. El efecto de este trabajo se ve tanto en los lineales como en la fachada, la iluminación o las zonas de exposiciones, teniendo así centros cada día más visuales y más modernos. ¿Cómo se desarrolla el concepto educativo? Queremos que cuando el cliente finalice su compra haya tenido una experiencia gratificante, se haya sentido cómodo comprando en nuestro BricoCentro, y esa será la mejor forma de ganarnos su confianza y su fidelidad. Esto nos permite incrementar la frecuencia de las visitas de nues-

tros clientes ya que en muchas ocasiones incluso nos convertimos en la referencia para la compra familiar del fin de semana (fuera de lo que sería alimentación). Dentro de la evolución apuntada ya en el punto de venta hemos centrado nuestros esfuerzos en la mejora de nuestros lineales. Hemos apostado por implantar didacticismos con el fin de que el cliente conozca los usos de los productos y, al mismo tiempo, que se fomente también el autoservicio dentro de nuestras tiendas. Estos didacticismos también tienen forma de videos explicativos aportados en muchas ocasiones por nuestros proveedores de referencia. Todo ello está encaminado a satisfacer las necesidades de nuestros clientes y proponer soluciones o ideas en sus problemas o proyectos de mejora de su hogar y jardín. ¿Con qué medios se cuenta para desarrollar todo este trabajo? En ATB disponemos, entre otros, de un departamento de marketing y otro de implantaciones. Estos departamentos trabajan conjuntamente con el fin de desarrollar nuestro modelo de tienda según los parámetros ya expuestos. Es el departamento de implantaciones quien identifica las evoluciones del mercado y de nuestros clientes y transmite al departamento de marketing esa información para que pueda plasmarla en nuestros lineales, zonas perimetrales, áreas de descanso o de exposición. ¿Qué expectativas tiene ATB de cara a 2020? Confío que ATB en 2020 sea la referencia del mundo de la franquicia en el sector del bricolaje español. Esperamos seguir ganado dimensión en los próximos años y convertirnos en un operador de referencia a nivel nacional en este sector. Para ello es necesario aglutinar todo el esfuerzo de los independientes y ser capaces de tener una dimensión que nos permita trabajar como queremos y cómo creemos que nos demanda el mercado. Somos conscientes que vivimos en un sector realmente complejo debido a las grandes diferencias que existen entre unos operadores y otros, esto puede convertirse en un factor limitante pero a la vez puede ser una ventaja si se sabe aprovechar. En ATB pensamos que es una ventaja y para ello trabajamos todos los días.

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Convención del Gremi 2014

Ganar la fidelidad del consumidor La convención 2014 del Gremi de Ferretería de Cataluña tuvo lugar el pasado 27 de mayo en Mataró, Barcelona. En la misma, los “Retos Actuales del Comercio de Proximidad” y “Cómo vender en 59 segundos” fueron los temas tratados durante la jornada en la que los ponentes explicaron las razones del comercio de hoy y la necesidad de focalizar la venta en el cliente, ganándose su fidelidad.

a última convención del Gremi estuvo inaugurada por Joan Alarcón, president del Gremi, quien abrió la jornada, dirigiéndose a los asistentes para agradecerles su presencia. Alarcón afirmó que éste era un año complicado como lo había sido el anterior y aludió a los que supervivientes a los que consideró unos valientes que habían hecho bien las cosas. Sin embargo, añadió que “al parecer las cosas han parado de empeorar. No obstante, hay un tiempo de recorrido entre los datos macroeconómicos y la realidad en el consumo, que en una crisis normal estaba entre 8 a 9 meses, pero que al ser este un ciclo económico más largo, podría estar entre los 14 a 15 meses, según los expertos”. Joan Alarcón insistió en que hay que tener en cuenta que nunca volverán aquellos años, que no volverán las mismas pautas de funcionamiento del consumidor, que hay que adaptarse y hacer previsión de la situación real

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que tenemos ahora, “sin soñar pero tampoco siendo desastrosos. Debemos reflexionar y aportar formas de hacer, de controlar y de optimizar nuestra actividad. Hay quién por sobrevivir hace auténticas locuras “es pan para hoy, hambre para mañana”, y recomendó cuidado con estas prácticas. El presidente del Gremi señaló que para esta nueva convención, la Junta ha decidido centrarse en temas prácticos, enfocados al negocio y dirigidos a ayudar a mejorar la gestión del establecimiento y aumentar las ventas. Así, cedió la palabra a Oriol Cesena, economista especializado en marketing para comercios y pequeñas y medianas empresas, que combina la labor docente en varias universidades, del que destacó que es un profesional que “se ha “pateado” más de 400 establecimientos para ayudar a mejorar su forma de hacer”. De este modo, bajo el título “Retos Actuales del Comercio de Proximidad”, Cesena ofreció en su ponencia un espacio de reflexión para todos aquellos profesionales que quieren hacer más atractivo y competitivo su negocio, y para ello planteó preguntas y situaciones a las que dio respuesta, exponiendo, desde una perspectiva práctica, los principales retos de la gestión comercial del comercio hoy en día y sus factores clave de éxito.

En esta línea, su ponencia se centró en cuatro puntos básicos. En el primero hizo hincapié en “Entender al consumidor para poder actuar”. “El cliente es lo más importante y tenemos un gran reto. Hoy en día no basta con tener el mejor producto y tener un buen precio. Ahora debemos entender al cliente. Además, se ha producido una evolución del mundo comercial en los últimos 20-30 años, en el que hemos pasado de que el producto fuera el eje principal de nuestro negocio a que lo sea el cliente. Con los años, nació el concepto de “Productividad”, que se basaba en más ventas igual más beneficios. Los clientes, cada vez más, son menos fieles a la tienda y más a las ofertas, las oportunidades, y esto nos plantea unas dificultades: diferenciación, fidelización e innovación”. Cesena concretó que el primer gran reto que se plantea es el enfoque de la oferta, “la especialización” (este producto ó servicio, y a quién puedo vender), y el enfoque de la demanda, “focalización” (qué necesitan mis posibles consumidores o compradores, y qué puedo ofrecerles), y el segundo gran reto son los puntos de contacto que el cliente tiene con nosotros”. “Actualmente tenemos una sobresaturación de producto y de ofertas, una reducción del número de comercios,

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un consumidor muy informado, así como nuevos y múltiples canales y formatos de venta (digitales y no digitales). Además, cada día vemos 2.000 marcas desde que nos levantamos por la mañana, y un 22% de las personas que van a comprar a una tienda ya se han informado previamente de las ofertas, del surtido, etc.”.

Gestión El segundo punto al que aludió fue “La gestión en el punto de venta: pasos a tener en cuenta”, es decir, la gestión desde que el cliente ve la tienda, entra en ella y cómo se le fideliza. “Debemos tener en cuenta como primer punto la experiencia de compra. El cliente viene a buscar una solución. Y como segundo punto, que deberemos vender la identidad de la tienda como un solo producto. No se trata únicamente de qué se vende, sino de cómo se vende”. “Otro factor importante es el de crear secciones donde el cliente va viendo los productos, y secciones en los que se precisa de prescripción y los productos están detrás”. El tercer punto subrayó “Los servicios en el comercio urbano”. “El proceso de compra y

la relación con el cliente son tan importantes como la venta en sí misma. Hay que tener una visión de 360º. La captación de consumidores se puede obtener analizando los esfuerzos del cliente durante el proceso de compra. Podemos afirmar que el servicio no termina dentro de la tienda. El cliente pasa por tres etapas, la planificación de la compra, la compra, y la postventa. Hoy tenemos en internet foros donde se habla de nosotros, con lo que una venta ya no es sólo la fase de venta. Es muy importante conocer qué opinan de nuestro comercio los clientes en las redes sociales. Si queremos ser competitivos,

debemos enfocar nuestro comercio hacia algo dinámico, que tenga espacio, y en el que nos relacionemos”. Por último, “El mundo digital y las redes sociales” fue el cuarto punto en el que incidió, destacando la aparición de internet que ha favorecido que este consumidor cambie sus hábitos. “Cuando hablamos del mundo 2.0, no hablamos propiamente de tecnología, hablamos de personas y de los cambios que ha generado en las relaciones entre empresas, profesionales y la sociedad civil en general. Ahora, cualquier comentario queda en una globalidad abierta, no como antes que era

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entre grupos de 4 a 5 personas”. Ante la pregunta “¿Cómo ha evolucionado el mundo digital y cómo nos afectará?”, Cesena resaltó que “se ha reducido el espacio entre la información y nosotros. Antes la información nos llegaba por TV a 2 metros de nosotros, después con el PC la información la teníamos a un escaso ½ metro , con el Smartphone en la palma de la mano la información se acercó a tan solo 20 centímetros de nosotros, y ya actualmente las Google glass las tenemos a tan solo 1 centímetro de nuestra retina. Además, toda esta información cada vez nos ha ido llegando en tiempo más reducido, hasta hoy en tiempo real. El mundo digital cada vez crece más y ha venido para quedarse”. Cesena recalcó que “es necesario para el bien de nuestro negocio controlar nuestra reputación Online así como la identidad digital de nuestro negocio, y debemos conocer qué redes sociales podemos utilizar con el fin de obtener conversaciones y vinculación con nuestros clientes, un feedback de mejora continua, mejorar nuestro posicionamiento, ofrecer atención al cliente, diferenciarnos, crear influencia, relevancia y viralidad, etc.”. Joan Alarcón no quiso dejar pasar la oportunidad para lanzar una serie de reflexiones a los presentes sobre lo comentado por Oriol. Así, destacó que, “frente a un consumidor que cambia debemos cambiar nosotros y adaptar nuestro comercio. Debemos conocer a nuestro cliente, es fundamental, y en nuestro sector hay mucho camino por recorrer. En ocasiones, pequeñas cosas dan grandes resultados”. Asimismo, puso el ejemplo de Francia, un país que fue pionero en la implantación de grandes superficies de todo tipo y que ahora tiene un plan para recuperar el comercio de barrio”. Cesena añadió que “la ferretería tiene grandes valores añadidos y que no debemos preocuparnos tanto de las grandes superficies, pues el consumidor cada día valora más la proximidad”.

La venta Balo el título “Cómo vender en 59 segundos”, se dió paso a la segunda ponencia de la jornada, que corrió a cargo de Laura Cantizano, directora de EDE Escuela de Ejecutivos, de quién Joan Alarcón destacó que era una ponente acreditada en el ámbito de la formación. A través de esta ponencia, Cantizano expuso los resultados de la investigación que se hizo a 1.600 comerciales durante 7 años sobre la influencia de las Neuroventas en el éxito del proceso comercial, y cuyo método

ha movilizado en los últimos 4 años a más de 12.000 profesionales. Laura Cantizano afirmó que “todos somos vendedores, desde el presidente de una compañía hasta la telefonista, todos venden en una empresa, o eso debería ser. Los tiempos han cambiado y los métodos de venta también. Hay que motivar a las personas para hacer cosas. Mandar ya sabemos, pero hay que gestionar a las personas para que salgan y vayan a por todas. Es importante negociar con ventaja, saber como se negocia, activar la memoria de los vendedores, y para ello es muy importante la concentración”. En primer lugar, se centró en la frase “hay que saber”. “Si no se lee no se sabe, y si no se sabe ¿de qué le hablamos a nuestros clientes?. Sobre el estudio realizado a 1.600 comerciales, el 76% reflejó desconocimiento de estos profesionales. Hay que saber por qué vendemos. Esto nos ayuda a saber qué tenemos que potenciar, mejorar, eliminar, etc... Sino, se crea un patrón de conducta. Hablar no es vender. No por hablar mucho vendemos más. Hay que saber que decir. Debemos conocer como pensamos para saber como funcionamos. Esto es lo que se ha denominado como “Neuroventas”. Los comerciales deben aprender a generar improntas (emociones). Los vendedores deben ser capaces de separar los juicios personales de los hechos. Hay que fundamentar las cosas porque aporta credibilidad. Hay que conseguir que nos escuchen. Para vender hay que captar la atención, y para ello lo que digamos debe ser interesante. Entonces, vamos a hablar menos pero que sea impactante”. Ante la pregunta “¿Cuándo nos escucha un cliente?”, Cantizano respondió “siempre al principio y al final. En medio no nos escuchan, miran, piensan, etc. Es por ello que debemos utilizar palabras para vender que produzcan beneficios, con verbos potentes. En el comercio vendemos valor. Una herramienta la podemos comprar en internet, pero el cliente viene a nuestro comercio porque le aportamos valor. Así, para generar ese valor el vendedor debe ser capaz de: describir el

producto: explicar qué es ó qué contiene, resaltar las ventajas que aporta: qué hace ó para qué sirve el producto (características), resaltar los beneficios que obtiene el cliente con ese producto. “Cuando dos productos son iguales en el mercado, en esta situación hay que vender nuestra empresa, nuestro valor, nuestras instalaciones, nuestro propio equipo humano, nuestra filosofía, nuestra política empresarial...”. Un factor importante en la venta también son las preguntas, pues las preguntas también venden, y tienen un orden: las preguntas contextuales se basan en hechos; las preguntas sobre el problema provocan insatisfacciones y dificultades; existen también las preguntas de consecuencia y costes futuros; y por último las preguntas para dar soluciones y cerrar la venta. Josep Mª Recasens, director general de Comercio de la Generalitat de Cataluña, cerró el acto subrayando que “él no es que sea director general de Comercio por un cargo que le han designado, sino que él adora el comercio, que él es comercio y que apuesta por el modelo y luchará por los intereses de estos”. Asimismo, advirtió que “ya no disponen de las mismas herramientas que tenían debido a la directiva de servicios de la UE (antes podían estudiar y valorar las implantaciones de comercio en Cataluña)”. Finalizó su intervención resaltando que desde la Generalitat seguirán defendiendo las cuestiones relacionadas con los horarios comerciales, implantaciones de grandes superficies, y que siguen estando al lado del comercio, de la pequeña y mediana empresa. Joan Alarcón concluyó insistiendo en que cuanto más fuerte sea el Gremio, más fuerza se podrá hacer frente a las administraciones. Apuntó que “la ley de garantía de unidad de mercado es una ley tremendamente discutible, no sólo a nivel política, sino también a nivel europeo, ya que hay que explicar bien los puestos de trabajo que se perderán (no solo los que se crean), y que debemos ser fuertes y ser un grupo lo más numeroso posible para que nuestra voz se escuche”.

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Ferrokey Villarrobledo inaugura su espacio

a enseña Ferrokey prosigue su plan de expansión, un plan en el que está prevista la apertura de 50 tiendas bajo dicha enseña en los dos próximos años. Siguiendo esta línea, se acaba de inaugurar Ferrokey Villarrobledo en esta localidad manchega, estrenada el pasado 18 de julio. La empresa Coagrip, fundada en diciembre de 1999 y puesta en marcha un mes después, en enero de 2000, enfocando su actividad la venta de maquinaria agrícola, ha sido la artífice de este nuevo establecimiento. Sus tres socios José y Francisco Quilez, junto a Joaquín Broch han sido los promotores de este proyecto ya hecho realidad. La nueva tienda, que cuenta con 650 m2 de exposición, dispone de unas 20.000 referencias, aunque la empresa en total mueve en torno a las 50.000. Y es que Coagrip cuenta con dos establecimientos más, uno en Las Pedroñeras, Cuenca, con 2.000 m2 de almacén, y otra en Bazalote, Albacete, la cual fue inaugurada hace año y medio.

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Para atender Ferrokey Villarrobledo, cuatro profesionales se encargan de su quehacer diario, aunque la plantilla total de la empresa asciende a 19. El nuevo establecimiento ha sido estructurado por secciones, donde se ha cuidado con una especial atención a la poda y la vendimia, debido al área geográfica donde se encuentra. A estas les acompañan las

secciones tradicionales junto a una amplia exposición de jardín y menaje. También se ha incorporado una línea de limpieza para responder a los clientes de la zona. Uno de los aspectos sobresalientes de esta nueva tienda es la amplitud de sus pasillos, los espacios son muy abiertos, cómodos y con una estructura diáfana. También destaca la señalización de las diferentes

Reportaje áreas y la visualización fotográfica de las secciones que dan al establecimiento un aspecto más moderno y cuidado. Tal como comentó José Quilez, “queremos agradecer a todo el equipo y a Comafe su apoyo en éste que constituye un hito para la empresa. Estamos dispuestos a trabajar por y para los clientes, ofreciendo el servicio y productos que requieren”. Respecto a la enseña Ferrokey, comentó “ésta es la primera apertura de un proyecto que se verá por toda España. Ahora nos sumamos a la enseña Ferrokey y al nombre que es parte de un proyecto que está en expansión. Somos muchos los involucrados y contamos con Comafe para formar parte de este plan”. Por su parte, José Horcajo, presidente de Comafe, evaluó los que supone desde la cooperativa poner en marcha esta cadena de ventas y agradeció todo el esfuerzo del equipo y aseguró que “con la ayuda de todos seguiremos adelante”.

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Distribuidores/Noticias Convención Cecofersa 2014 en Palma de Mallorca La Central de Servicios Profesionales Cecofersa ha celebrado su última Convención Anual entre los pasados días 22 y 25 de mayo de 2014 con todos sus asociados en Palma de Mallorca. En este entorno, los asociados a Cecofersa pudieron participar en la Asamblea General 2014 que tuvo lugar el 23 de mayo. Durante la misma, la Central profundizó en su Plan de Servicios Cecofersa 360º, apoyado en el slogan “tú eres el centro”. En contacto directo con los asociados, Cecofersa viene desarrollando una serie de servicios en siete grandes grupos: Compras, Ventas, Logística, Financiación, Consultoría, Información y Tecnología. En una primera reunión con los asociados de Portugal se analizaron las distintas herramientas que la Central de Compras pone a disposición de las empresas lusas y en una segunda reunión se analizaron los distintos servicios que Cecofersa viene ofreciendo a sus asociados en España. Ambas reuniones se emitieron en streaming por internet para permitir a aquellos asociados que no pudieron asistir de forma presencial el conocer en directo los temas tratados en ambas reuniones. Tanto en España como en Portugal el principal interés de las empresas asociadas se orienta a reforzar la fuerza del grupo para desarrollar negociaciones centralizadas y compras conjuntas, promover marcas en exclusiva y reforzar el pago centralizado garantizado a través de la entidad Delcredit. Cabe destacar la estrategia de personalización 100% del Catálogo Cecofersa 2014

que la entidad edita tras la Asamblea de asociados, personalizado para los asociados con implantación de su imagen en cubiertas y en todas sus páginas interiores, así como de una selección de productos exclusivos de alta calidad de los que podrán disponer con servicio directo desde almacén. En esta nueva edición, además los asociados que lo deseen tienen la oportunidad de ampliar el catálogo con las familias de productos que cumplimenten la especialidad de su oferta comercial. La estrategia de esta nueva herramienta que la central de compras pone al servicio de sus asociados se basa en ajustarse a la realidad individual de cada una de las empresas. La Convención se produjo en paralelo a la primera oleada de la feria privada para asociados y proveedores homologados ExpoCecofersa 2014, realizada de forma virtual los años pares y que este año, además, contará con una segunda oleada durante el mes de octubre de 2014.

EMCCAT Grup celebra su reunión anual de consolidación El grupo de almacenes para la construcción de Cataluña, Andorra y Baleares, EMCCAT Grup, ha celebrado, el pasado 6 de junio, su reunión anual de consolidación y afianzamiento comercial en la ciudad de Terrassa (Barcelona). En la misma, tuvo lugar el Meeting EMCCAT Grup 2014, en el Hotel DonCandido, evento en formato de feria realizado en exclusiva para sus socios y principales proveedores, con el que se efectuaron todo tipo de operaciones comerciales, se presentaron varias novedades y se estrecharon las relaciones entre sus asociados y principales proveedores de grupo allí expuestos. Posteriormente, tuvo lugar el IV Torneo de Pitch&Putt EMCCAT Grup en el campo de Pitch&Putt del Vallès Golf, recinto perteneciente al Real Club de Golf El Prat. Una vez finalizadas las actividades deportivas, los participantes se dirigieron al Hotel Don Cándido, donde se celebró la cena de gala con la entrega de premios, un sorteo de regalos en el que todos los asistentes tuvieron un obsequio regalo, gentileza de los proveedores y del Grupo.

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Emccat Grup logró congregar una asistencia alrededor de las 500 personas, dato importante así como significativo para su crecimiento y consolidación como grupo.

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Madriferr celebra un Networking Partners DAY con proveedores estratégicos La sede de la CEOE en Madrid ha sido escenario de un Networking Partners DAY, celebrado de la mano de Madriferr y sus proveedores estratégicos. Al mismo asistieron Oscar Madrid, acompañado de sus responsables de marketing, de compras y de ventas; Jordi Arana, consultor y colaborador de la organización; y, en su mayor parte, los proveedores estratégicos de la empresa Madriferr. Durante el acto se trataron temas diversos, como la presentación de la nueva imagen del Grupo, con el objetivo de crear marca; y las nuevas líneas tecnológicas que se están implementando. Como tema principal, se celebró una jornada de I+D, en la que, después de presentar diversos estudios que la empresa está llevando a cabo para la remodelación de sus centros, se habló de estrategias conjuntas comerciales, formativas y tecnológicas. Así, Madi-

ferr propuso a los departamentos de marketing y comercial de sus principales partners trabajar conjuntamente en este aspecto con el fin de orientarse a un mercado cada vez más exigente y competitivo. Este es un tema que Madriferr trata con cierta reserva, pero no es obstáculo para que en su convencimiento, considere que sus partners tienen cada uno de ellos un conocimiento de producto, marca y mercado, que unido al de la firma forman un binomio interesante, referente al cliente final y la distribución. Madriferr está alineada con una propuesta de modelo de negocio diferenciador, eficaz y que sea capaz de adelantarse a las necesidades del consumidor final, con unas vías de desarrollo comercial y tecnológico que cale y provoque un revulsivo en el canal.

Leroy Merlin inaugura su primera tienda en Extremadura Leroy Merlin ha inaugurado su nueva tienda en Badajoz. Por parte de Leroy Merlin han asistido Ignacio Sánchez Villares, director general de Leroy Merlin España, María del Carmen Morillo, directora de Leroy Merlin Badajoz y otros miembros de la compañía. La tienda de Leroy Merlin en Badajoz es la número 59 de la compañía en España y la primera en Extremadura. Esta apertura se enmarca dentro del plan de expansión, por el cual está prevista la apertura de 22 nuevos puntos de venta en los próximos 5 años, con una inversión de 370 millones de euros. En palabras de Ignacio Sánchez Villares, esta nueva tienda “es un motivo de satisfacción para nosotros, ya que es un proyecto en el que llevamos mucho tiempo trabajando porque siem-

pre hemos considerado fundamental instalarnos en Extremadura. Llegamos con la ilusión de poder ofrecer a nuestros clientes el mejor servicio posible, al mismo tiempo que intentaremos contribuir a la mejora del día a día de la sociedad local y regional”

Leroy Merlin Badajoz cuenta con más de 10.000 m2 interiores, 3.000 m2 exteriores y 700 plazas de garaje. La tienda está especializada en Bricolaje, Construcción, Decoración y Jardinería. La nueva tienda cuenta con una plantilla de 130 colaboradores procedentes en su mayoría de Badajoz y otras ciudades de la provincia. Asimismo, la tienda ha supuesto la creación 50 puestos de trabajo indirectos. Leroy Merlin Badajoz es un modelo de gestión eficiente de los recursos y respeto por el medio ambiente. En esta línea, Leroy Merlin Badajoz es la primera tienda Leroy Merlin en España con iluminación 100% LED.

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Séptima edición de los Premios Solidaridad BigMat 2014 BigMat ha convocado, por séptimo año, los Premios Solidaridad BigMat 2014, con lo que la firma vuelve a demostrar que su compromiso con las personas en riesgo de exclusión es firme y prioritario. Desde la primera convocatoria en 2002, la marca no ha faltado nunca a su cita bianual con la solidaridad. Los premios BigMat cuentan con una dotación económica de 24.000 euros; 18.000 euros destinados al ganador y dos accésits de 3.000 euros. El objetivo es financiar un proyecto, acciones solidarias o la actividad ordinaria de entidades o asociaciones que desarrollen su labor dentro del ámbito de la intervención social. BigMat pretende, a través de estas organizaciones, cambiar y mejorar la vida de cualquier colectivo en riesgo de exclusión como mujeres maltratadas, personas con discapacidad física o intelectual, niños y jóvenes, drogodependientes, inmigrantes, personas sin hogar, etc.

Para BigMat este premio es casi también una “obligación” con los que más lo necesitan y una forma de devolver a la sociedad todo lo que como organización humana recibe. El jurado estará compuesto por un máximo de 10 personas de reconocido prestigio y miembros del consejo de administración de BigMat. Todos los solicitantes deberán tener su sede social en España y sólo se excluirá a aquellos que directa o indirectamente estén relacionados con actividades ilícitas o de dudosa legalidad. Uno de los rasgos que singulariza este premio de otras convocatorias con los mismos objetivos, es que también pueden presentarse personas físicas mayores de edad a título individual o colectivo. En España el apoyo que ofrece la red social (amigos, familiares, vecinos, etc.) permite que muchos que están pasando un mal momento puedan salir adelante. BigMat también quiere de esta forma reconocer la labor de estos “héroes anónimos”.

Ferretería Ortiz apuesta por implementar el marketing olfativo El grupo Ferretería Ortiz ha sido la primera firma del sector en implementar el marketing olfativo en sus puntos de venta. Esta herramienta busca seducir, estimular y motivar al cliente mediante el sentido del olfato; pero, sobre todo, pretende identificar una marca, en este caso el grupo Ortiz, con un aroma. Supone por tanto un plus de personalización, un plus de exclusividad que diferencie a la marca. Ferretería Ortiz ha querido que a través del aroma escogido se transmitan los valores que representan a la marca: seriedad, compromiso con el cliente, vanguardia, modernidad y tradición, exclusividad, etc. Y han sido los propios clientes de Ferretería Ortiz, mediante votación en el punto de venta de la calle Narváez, los que han decido entre diferentes aromas, cual era el idóneo para la marca. Para llevar a cabo esta iniciativa, Ferretería Ortiz ha contado con el asesoramiento de la una empresa líder, “Aromas y Espacios”. Una consultora pionera en España que ofrece servicios integrales de aromati-

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zación para todo tipo de espacios comerciales. La “fragancia Ortiz” se distingue por su fuerte personalidad, con un final dulce y profundo de enebro.

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Aside conmemora sus 25 años bajo la fórmula del crecimiento Alta en Cecofersa > La Central de Servicios Profesionales Cecofersa ha notificado el alta de una nueva entidad. Se trata de Carlos Baptista, Lda de Pombal, Leiria, Portugal.

Folleto Verano 2014 de Coinfer

La Agrupación de Suministros Industriales de España, Aside, ha celebrado sus bodas de plata en un acto con sus socios en el que también reconoció a sus proveedores y puso en valor las alianzas establecidas con los grupos de compra Ehlis y E/D/E. La Pedrera de Barcelona ha sido el escenario en el que Aside ha querido celebrar con sus socios y proveedores estos 25 años de trayectoria de la agrupación con vocación de crecimiento. En dicho acto, que congregó a más de un centenar de personas y que comenzó con un recuerdo en imágenes de lo que ha sido la historia de Aside, desde sus comienzos y sus fundadores hasta el momento actual, recordando a los cinco presidentes que ha tenido hasta la fecha (Juan Costa, Jaime Farell, Gonzalo González, José Miguel Espízua y Pedro Durán), se realizó un repaso a los hitos importantes que han marcado la evolución de la agrupación durante todos estos años. El gerente de Aside, Eduardo Salazar, llevó a cabo una presentación en la que enfatizó en las bases de un “proyecto para hacer frente a las nuevas formas de venta, uniendo lo mejor del mercado global con la presencia local”. Salazar presentó también el nuevo catálogo tarifa de Aside, 2014-2015, una herramienta que pone a disposición de sus socios casi 40.000 referencias, destacando que el 12% de las mismas corresponden a venta forum. El acto sirvió también para reconocer y poner

en valor el papel del proveedor en la sólida posición que presenta la entidad en el mercado. Medio centenar de estas marcas tuvieron su reconocimiento, destacando las tres menciones especiales, elegidas por los socios de Aside, que recibieron Karolo Quecedo (Fegemu Tools), Carlos Pujana (Izar Cutting Tools) y Juan Pedro Barrios (JUBA). La nueva dirección orientada a la compra que hace unos años tomó Aside contó también con su propio espacio en el acto; y lo hizo con el reconocimiento a sus partners Ehlis y E/D/E, cuyos máximos representantes, Alejandro e Ignacio Ehlis en el caso del grupo catalán, y Andreas Tratwein y Mayte Jakstait representando a la central alemana, destacaron el grado de compromiso e implicación que sus respectivos grupos mantienen con Aside. El acto se cerró con la intervención del presidente de la agrupación, Pedro Durán, quien tras realizar un sentido recuerdo al que fuera presidente ya desaparecido Jaime Farell, destacó la dimensión lograda en estos 25 años por Aside llegando a los 37 socios actuales, 70 centros en España y más de 1.000 empleados. Durán destacó igualmente la puesta en marcha de una “red paralela de ventas para ayudar al socio a hacer marca y poder introducirse en esos multicentros a los que ahora no se llega” y finalizó su intervención con la mirada puesta en “ganarle el futuro a los próximos veinticinco años”.

> La cooperativa Coinfer cuenta en el mercado con su folleto Verano 2014, que estará en vigor hasta el próximo día 30 de septiembre. De un total de 60 páginas, en el mismo pueden encontrarse diferentes sectores específicos de esta época del año tales como ventilación y artículos para el jardín, todo para el exterior del hogar. También se recogen otros productos como ordenación, pae, menaje, baño, herramientas eléctricas y de mano, herramientas de corte, cajas fuertes, escaleras, adhesivos...

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Nuevos asociados a Cadena 88 ferreterías Cadena 88 cuenta con nuevos asociados a la entidad que se han ido incorporando a la Central de Compras y Servicios Cadena 88 durante el periodo diciembremayo. Actualmente, Cadena 88 está formada por 978 asociados con 1.194 puntos de venta abiertos al público. Entre los nuevos asociados quienes, además, han

adoptado ya la nueva imagen de la entidad se encuentran Ferretería Cornellà; Ferremax; Plàcid Ferrer; Ferretería Sans; travis Suministros Industriales y Ferreterías; Ferretería Jove; BricoBay; Ferretería Espelect; Ferretería Sergio Oswaldo; Almacenes Iberia; Bricocentro Llongar; y Ferretería Leonesa.

BigMat Lillo inaugura un nuevo punto de venta de materiales de construcción El grupo BigMat incorpora nuevos socios y realiza la apertura de nuevos puntos de ventas. El último está capitaneado por BigMat Lillo, que acaba de inaugurar un showroom en la calle Segadores, 7 del Polígono la Estrella de Miguelturra (Ciudad Real). Los protagonistas de este nuevo espacio BigMat son los azulejos y pavimentos de las principales marcas del sector, pero en la tienda también se comercializan cerramientos, áridos, calderas, estufas, chimeneas, mobiliario de jardín, etc. Además de una amplísima gama de productos, BigMat Lillo ofrece como valor añadido a sus clientes los más de cuarenta años que este veterano socio de BigMat ofrece a sus clientes. El punto de venta ofrece un servicio integral a los clientes, ya que también resuelve cualquier necesidad de transporte de material que pudiera demandar.

Comafe celebra su Asamblea General La Cooperativa Madrileña de Ferreteros, Comafe, presidida por José Horcajo Muñoz y que integra en su seno a la mercantil Comercial Ferrcash 2000, ha celebrado el pasado 29 de junio su Asamblea General, con el fin de aprobar las cuentas anuales de ambas entidades y la gestión social. En el transcurso de la misma se trataron, además, puntos relevantes, analizando la situación del grupo en el contexto económico actual, y explicando el plan estratégico comercial, las líneas de trabajo y las prioridades de actuación que se pretenden llevar a cabo durante los próximos tres años.

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Por tercer año consecutivo, Comafe y Comercial Ferrcash 2000 consolidan datos positivos a nivel de explotación y beneficio neto, que permiten afrontar los consiguientes procesos de mejora e innovación en la compañía, que tendrá su reflejo directo en sus socios y clientes. En un ambiente muy optimista ante los futuros retos que se pretenden abordar y con una gran afluencia de socios, se aprobaron por unanimidad los diversos acuerdos y se dio el respaldo total a la gestión que está efectuando el actual Consejo Rector.

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ADFB considera positivas las medidas aprobadas por el Gobierno para el impulso al comercio La Asociación de Distribuidores de Bricolaje, ADFB, ha evaluado positivamente las medidas aprobadas por el Gobierno para el impulso al comercio interior y exterior. El pasado 4 de julio, el Gobierno de España, aprobó una serie de medidas encaminadas a mejorar dicho comercio. En concreto, se reducían los baremos para declaración de zona de “gran afluencia turística” por lo que diez nuevas ciudades entran en esta categoría y podrán solicitarlo, con la consiguiente libertad de horarios comerciales que conlleva. Por otra parte, se aplica la limitación de pago de comisiones en pagos con tarjeta de crédito/débito aprobada por la UE hace poco tiempo y adelantándose a otros países europeos en su aplicación. Las tasas estarán limitadas al 0,3% para pagos con tarjeta de crédito y al 0,2% para pagos con tarjeta de débito. En los pagos a débito se incluye una limitación adicional, una comisión máxima de siete céntimos de euro,

para evitar supuestos en los que el nuevo escenario pudiera generar comisiones mayores a las actuales. Se establece un tratamiento singular para los pagos de pequeño importe, de hasta veinte euros, en los que las comisiones serán aún más bajas: 0,2% para crédito y 0,1% para débito. También se agilizan los trámites burocráticos para apertura y traslado de establecimientos comerciales, modificando el art 6 de la Ley de Ordenación de Comercio Minorista. ADFB considera que estas acciones van en la buena dirección para impulsar y fomentar la mejor de actividad económica en nuestro sector comercial, aunque deberían ir acompañadas de otras medidas que aporten una mayor renta disponible para el consumidor, como un IVA reducido para productos sostenibles o una política de rehabilitación de vivienda dirigida al propietario para fomentar la realización de pequeñas reformas.

Jornadas Profesionales de Pastor Suazo en Palencia Los días 21 y 22 de mayo se celebraron en Palencia las cuartas jornadas profesionales organizadas por el asociado de la central de compras GCI, Ferretería Pastor Suazo. La ferretería contó con diversos proveedores que fueron a la cita para realizar demostraciones y explicaciones de sus productos más representativos y de sus últimas novedades. Este año entre los participantes estaban: Bahco, Bellota, Makita, Pferd-Rüggeberg, Spax... La asistencia a estas jornadas fue numerosa y sirvió para que proveedores y clientes pudieran estar en contacto y, de este modo, los consumidores pudieran consultar directamente sobre los artículos y opciones más apropiadas para su negocio. Entre los visitantes se encontraba Alejandro Lara, gerente de GCI, para apoyar a su asociado y visitar los expositores. Además de la parte técnica de las jornadas, Juan Pastor Suazo, gerente de la empresa, obsequió a todos los presentes con platos típicos de la zona.

Catálogo Profesional Industrial de Coinfer > Coinfer ha presentado su nuevo catálogo Profesional Industrial, que estará en vigor hasta el 31 de mayo de 2015. De 84 páginas, incluye un índice con todas las secciones en las que se encuentra dividido el mismo, desde adhesivos y fijadores hasta soldadura, pasando por cerrajería, discos, escaleras, herramienta manual y eléctrica, herramienta de corte, medición y nivelación, protección laboral... El catálogo recoge productos de marcas de primera línea del mercado como Aginco, Ayerbe, Wolfcraft, CRC, Stanley, Bellota, Medid, Bosch, Bahco, Rubí, Makita, DEWALT, Izar, Tyrolit, Bralo, Biandiz, Fegemu, 3 Claveles, Famatel, Tayg, Climax, Piher, Juba, Panter, 3M, Vesin, Nuair, Tesa, Hailo, Kärcher, Krafft, Quilosa, Bostik, Index, Henkel, Goizper...

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Agrefema organiza su Asamblea General

Agrefema, el Gremio de Ferretería de Madrid, ha celebrado, el pasado 27 de junio, su Asamblea General con una alta participación por parte de los agremiados. En la misma, se procedió a aprobar el acta de la reunión anterior, así como de las cuentas y se nombró a una nueva Junta, tras los tres años que estipula los estatutos de la entidad para el cambio de la misma. Felipe González, hasta esta fecha presidente de Agrefema, fue el encargado de agradecer a los asistentes su presencia así como la de las empresas que han apoyado esta Asamblea, Quilosa, Bralo y AFO, junto a Grupo PRB. Como destacó Felipe de González, “esta Junta Directiva ha dedicado tiempo para conseguir más asociados, cosa que se ha ido

cumpliendo aunque de forma paulatina. De este modo, se han incorporado 21 asociados. Durante estos tres años, también, nos hemos reunido en 13 ocasiones, además de las realizadas por las comisiones de trabajo. También se ha trabajado para conseguir adhesiones gratuitas con representantes a cambio de su colaboración y apoyo, y se nos hemos puesto en contacto con más de 20 agentes comerciales, aunque sólo se han conseguido 10”. Respecto a la Ley de Horarios Comerciales, Felipe González, insistió en considerar que “la misma nos perjudica”. Por otra parte, recordó actuaciones de comunicación realizadas por Agrefema a lo largo de estos tres años como la participación en Ferroforma 2013 con un stand propio; campañas de radio para promover la página web “consulta a tu ferretero”; y su adhesión en 2013 a ECOCEM. Asimismo, siguiendo los estatutos del Gremio se procedió a la renovación de su Junta Directiva, quedando como presidente Javier Fresneda de Ferretería Javier; vicepresidente, Felipe González de Ferretesa; y Tesorero, Miguel Andrés Ortiz de Ferretería Ortiz. Por su parte, José Miguel Guerrero, presidente de Aecim, felicitó a la nueva Junta Directiva y agradeció la dedicación de la anterior por su esfuerzo y su enorme trabajo. Guerrero destacó que “no se viven tiempos fáciles para las asociaciones, pero tenemos la conciencia tranquila porque la modestia y el trabajo nos permite ir consiguiendo poco a poco algunas cosas”. Además, subrayó que “desde Aecim, siempre hemos apoyado el comercio de proximidad y ello se refuerza a través de los servicios que ofrece”. Guerrero quiso destacar que “hoy los datos macroeconómicos apuntan a una cierta mejoría”.

Nuevas incorporaciones a EMCCAT Grup EMCCAT Grup ha incorporado a Comercial KMAG como nuevo almacén asociado, situado en la población de Palafrugell (Girona). Este almacén tiene una superficie total de unos 10.000 m 2, con una exposición de 250 m 2. Se trata de una empresa familiar dedicada a la distribución de materiales para la construcción, que nace de la extinción de Comercial Martí, y cuenta con un total de 6 empleados. Al frente de este almacén se encuentra Jordi Cama con su mujer Marta Martí, que consideran la importancia de dar un servicio competitivo, de calidad, cercano, con asesoramiento personalizado a sus clientes...

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Por otra parte, Materials Cusco también se ha incorporado a EMCCAT Grup. Situado en la población d’Avinyonet del Penedès (Barcelona), este almacén es una empresa familiar fundada en el año 1969 por Jaume Cuscó y Josefina Olivella, que actualmente continua por la segunda generación de la familia Cuscó-Olivella, con los tres hermanos, Mònica, Jaume y Josep. El almacén cuenta con una superficie total de 2.000 m2, de los que 600 m2 corresponden a exposición en la que pone a disposición de sus clientes una importante gama de productos con diseños muy actuales y de calidad. Al mismo tiempo, ofrece un amplio abanico de servicios personalizados e innovadores.

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BigMat se reúne en su Asamblea General de socios Los socios BigMat se reunieron el sábado 21 de junio en Asamblea General para hacer balance de 2013 y primer semestre de este año. En su discurso inaugural, el presidente de esta central de materiales de construcción, Lorenzo de la Villa, se mostró satisfecho con los resultados obtenidos por la firma; recalcó que los almacenes BigMat han conseguido ser punto de referencia en sus diferentes áreas de influencia. Instó a los socios a seguir trabajando en dos de los objetivos más importantes, que les diferencian de la competencia: homogeneizar y hacer más atractivas las tiendas y mejorar aún más la atención al cliente. Los socios reunidos en Asamblea aprobaron la cuentas de 2013 por unanimidad. Los resultados del ejercicio 2013 han mejorado un 57% y la cuenta de pérdidas y ganancias se ha incrementado un 20%. Por su parte, el director general de BigMat, Jesús María Prieto, apeló al eslogan escogido por la firma para este evento: “Más unidos, con más energía y más rápidos. Debemos ser más fuerte” para desgranar como van a ser las acciones futuras de la firma. Las cifras del mercado inmobiliario (la venta de vivienda de segunda mano ha crecido un 7,89 %) auguran el final del túnel. Volvió a insistir en la necesidad de centrar todos los esfuerzos de los socios en el mercado de la reforma. BigMat obtuvo en 2013 una facturación de 405 millones de euros y un volumen de compras 170 millones de euros. Respecto a BigMat in Bricor, el director de Explotación, Joaquín Madero, confirmó que se están cumpliendo todas las previsiones que la firma había previsto. BigMat pretende también que los BigMat in Bricor sirvan de “laboratorio de ideas” para el resto de puntos de venta BigMat. El BigMat

in Bricor es un proyecto en constante evolución, y ya se han llevado a cabo cambios que pretenden mejorar la atención al cliente como son la implantación de un outlet, programas de fidelización a través de la web etc. En breve se prevén nuevas aperturas. Por otra parte, la plataforma logística BigLog ha experimentado un crecimiento en su actividad que ha propiciado que la firma tenga que ampliar sus instalaciones para poder cumplir con sus funciones. La empresa va a ampliar aún más dichas instalaciones (se están estudiando diferentes fórmulas) que estarán disponibles para 2015. Las cifras así lo demandan ya que la plataforma tiene una media de quince mil líneas de pedido mensuales, lo que supone un incremento del 50% desde su puesta en marcha. También hay que resaltar la especial mención que hizo Jesús María Prieto durante su intervención respecto a la buena marcha de la expansión de BigMat en Portugal, de donde en breve se esperan nuevas incorporaciones.

Folleto Verano 2014 de GCI GCI presenta su nuevo folleto promocional Verano 2014, que estará vigente hasta el próximo día 15 de septiembre de 2014. El mismo, que consta de 4 páginas, incluye productos de diferentes sectores tales como herramientas eléctricas, herramientas de corte, guantes, hidrolimpiadoras, disolventes, compresores, ventiladores... La relación de proveedores que aparece en este folleto son primeras marcas del mercado tales como Bosch, Celesa, CRC, Estanterías Simón, Henkel, Galagar, Juba, Hitachi, Piher, Mercatools, Soudal, Quilosa, Tyrolit, Velilla, Svelt, xylazel...

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Tema del mes 2014 m ru o F t n e m e v ro p Im e 3 European Hom er

Las nuevas tecnologías marcarán la tendencia Un total de 650 delegados de 40 países se han dado cita en el 3er European Home Improvement Forum 2014 que se acaba de celebrar en el Hotel Auditorium en Madrid. El contenido del mismo ha girado sobre dos temas claves, por una parte, el crecimiento del mundo digital y, por otra, el papel de la marca blanca y la marca del fabricante. El mercado de la Mejora del hogar prevé para este año, según destacaron John W. Herbert, secretario general de EDRA, y Ralf Rahmede, director general de fediyma, un crecimiento de entre un 0 y un 2%. En 2015, la 3ª Cumbre Global de Bricolaje, 3rd Global DIY-Summit, tendrá lugar los días 11 y 12 de junio en Londres.

os presidentes de la Asociación de Distribuidores de Bricolaje, EDRA, y de la Federación Europea de Fabricantes, fediyma, Régis Degelcke, y Reinhard Wolf, fueron los encargados de presentar respectivamente sus entidades. Así, fediyma alberga bajo su paraguas a más de

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800 empresas y su objetivo es llegar más allá de Europa. Por su parte, EDRA, cuenta con 121 miembros con unas ventas de más de 207 millones de euros. Ambos presidentes recalcaron que el pasado mes de octubre de 2013 reafirmaron el Código de Conductas ante parlamentarios europeos, y precisaron que “este mercado no

puede seguir siendo comparado con otras ramas”. Asimismo, destacaron que “en 2014 se ha producido una recuperación en la economía. España crecerá un 2,2% en 2014”. Pablo Zalba, miembro del Parlamento Europeo, recordó los tres puntos básicos que hay que afrontar. En primer lugar, la

PROFER

Según Cruz del Barrio, “En España, el mercado del bricolaje ha generado 2.500 millones de euros (el mercado general es de 50.000 millones de euros). Ha habido un cambio en la actitud del consumidor pasando, al no haber disponibilidad de dinero, al Hágalo Usted mismo. El consumidor español se está abriendo al bricolaje” importancia de la unión económica. “No existe un auténtica unión. A lo largo de los últimos meses es cierto que se ha hecho un trabajo extraordinario, lo que evitará que la próxima crisis sea tan larga y dura”. El segundo aspecto es la importancia de la internacionalización. “Es importante ser mundiales y llegar a todas partes siendo integrales. La UE trama acuerdos internacionales con partners clave, los cuales cambiarán el concepto del comercio mismo”. El tercer punto es la importancia de un mercado único digital. “Será la herramienta que dará lugar a un mayor crecimiento, a más empleos e innovación. Actualmente, hay demasiadas barreras que bloquean el flujo. Nuestro mejor aliado hoy es el comercio electrónico. Ya se ha creado la Agenda Digital, un programa basado en la interoperabilidad, seguridad, rapidez, innovación... El potencial de este mercado es enorme para las vidas de los europeos. Incrementará el PIB en los próximos años en torno a un 5%. Hay que comprender la importancia del proyecto que tenemos entre manos. El objetivo es fomentar las relaciones comerciales en la UE”. Cruz del Barrio, de Euromonitor Internacional, destacó que en Europa Occidental el mercado del bricolaje es enorme, “alcanzó los 51.000 millones de euros. Los

últimos cinco años han sido muy duros y la tasa de crecimiento se ha estimado en un 2%. Alemania tiene casi 1/3 de las ventas totales. Francia le sigue y ambos países detentan la mitad de todas la ventas, a los que se suma Reino Unido. Alemania, Holanda, Francia y Suecia gastan entre 300 y 400 euros por familia en artículos de bricolaje. Sin embargo, en el sur de Europa rebasan ligeramente los 100 euros”. En España, el mercado del bricolaje ha generado 2.500 millones de euros (el mercado general es de 50.000 millones de euros). “La tasa de crecimiento en estos años ha sido de un -6%. Lo que más mueve este segmento son suelos, sobre todo baldosas. Lo bueno que ocurre en España es que ha habido un cambio en la actitud del consumidor pasando, al no haber disponibilidad de dinero, al Hágalo Usted mismo. El consumidor español se está abriendo al bricolaje”.

Dispositivos móviles Thomas Rotthowe, CEO de Gruppe Nymphenburg, destacó que “uno de los cambios más importantes es que el dispositivo móvil es clave para el consumidor de hoy. Sus expectativas son muy amplias y hay infinitas posibilidades de llegar a ellos. Todo tiene que encajar muy bien. Las ventas se caracterizan por el salto del

consumidor de un canal a otro. Queremos guiar al comprador a nuestros propios canales y generar nuevas oportunidades de compra”. Centrado en el mercado de bricolaje, añadió “hay que entender las nuevas vías del consumidor de bricolaje en internet. No hablamos de tuercas y tornillos, sino de inversiones más sustanciales. A veces pesan más, en las reformas del hogar, los motivos visuales que los funcionales. Ello representa una gran oportunidad. También pesan los factores emocionales, muy importantes para los aspectos de la reforma. Quedan muchas oportunidades para aumentar las ventas, ya que cuando se compran herramientas, los aspectos funcionales están muy presentes. Respecto a la tienda física, ésta representa como punto de contacto un 70% como fuente de información, las consultas personales en tienda suponen un 62%, mientras que en tercer lugar se sitúa internet con un 58% (los motores de búsqueda en internet son importantes. “Los retailers son embajadores de las marcas y de las tiendas. Los consumidores tienen altas expectativas de los consejos de los empleados en tienda”. Rotthowe insistió en que el criterio más importante para la compra es el precio, por lo que “es preciso comunicarle las

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Tema del mes FORUM 2014

ventajas de la marca. “Las compras se realizan en la tienda en su mayoría, pero se está invirtiendo la tendencia. En este sector, la mayor parte de las compras on line se realiza a través de operaciones tipo amazon (62%) o ebay (46%) y sólo un 12% en canales de bricolaje. Por ello, hay mucho camino por recorrer”. “El mundo móvil es cada vez más importante y clave. Será más difícil llegar al amigo de los dispositivos móviles y que éstos se sientan atraídos por la tienda. Habrá que crear conceptos integrados. La calidad será clave. Será necesario trabajar juntos minoristas y fabricantes para sobrevivir a la experiencia multicanal”.

Compra online Por su parte, Tony Stockil, CEO de Javelin Group, basándose en el Reino Unido, un país más desarrollado en bricolaje, comentó que “este mercado mueve 13.000 millones de libras, de las que la mayor parte son en tienda, aunque en 2013 ha crecido la experiencia on line.Y de hecho, para 2018, se prevé que menos de la mitad de las ventas se realizarán en tienda. Se acelerará la compra online dentro de un crecimiento reducido. Habrá que tener una presencia digital muy robusta. Para 2020, habrá un 30% menos de tiendas que ahora. Los centros comerciales quedarán desfasados. Está situación también se extrapola a Estados Unidos”. Para competir es importante una oferta mayor, mejor experiencia y marcas más fuertes. “Hay que replantearse la tienda para estás más cerca del cliente y conversar con éste. La recogida en automóvil en

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el punto de venta de la mercancía es una forma de hacerlo y gusta al consumidor”. Stockil recordó que “cada vez se combina más la tienda con el móvil. Por ello existen tres fases que hay que emprender, Optimización móvil de las páginas web; desarrollo de servicios de valor añadido a través de apps; y geolocalización, siendo el objetivo en el mensaje a un cliente, esté donde esté”. Por ello, los retailers deben incidir en ofrecer más oferta, mejores tiendas y abordar los dispositivos móviles, entre otros factores. “La informática es uno de los pasos más importantes en la agenda estratégica. El modelo de los retailers ante la era digital tiene que reestructurarse y reorganizarse. El comercio electrónico será clave. La impresión 3D en la tienda es un paso adelante. Necesitamos transformarnos rápidamente”.

Penetración del móvil Tal como comentó Julien Meraud, director de Marketing de Rakuten, la penetración del móvil en España es de un 70%. Hoy es el primer punto de contacto. “El 40% empieza a realizar sus compras en el móvil, un 15% acaba haciendo la compra en este dispositivo. Hay que tener un contenido rico, adaptar los contenidos a esos móviles. Hay que crear las oportunidades para que el público las vea, como el código de barras. Petri Kokko, director de ventas del retail de Google, comentó que existen dos tendencias que se imponen en el mercado, una es online y una segunda el móvil. Respecto a la primera, “no hay que di-

ferenciar lo online de lo físico. El móvil de utiliza menos por la noche, cuando se usan más las tablets, las cuales están sustituyendo al dispositivo de mesa”. Basado en unos resultados en Alemania, Kokko apuntó que “el 84% de las compras se investigan en línea en el sector de herramientas. En jardinería es distinto, un 43% investiga un poco. La primera cifra sorprende porque sino estamos en línea ya no se nos tiene en cuenta”. Internet es la segunda fuente de información más importante para los compradores de bricolaje (la primera es la tienda), pero es muy importante porque ayuda a que el cliente entre en la tienda. En algunos casos alcanza hasta un mes el tiempo en que el consumidor se informa en internet. También señaló que “las marcas tiene más peso en el sector de herramientas que en el de jardinería. También influye la temporada. Las tendencias en google así lo revelan. Las tiendas y google son los canales más visitados. Respecto al móvil, Kokko incidió en que “las búsquedas en bricolaje se han multiplicado por tres en un año. El móvil es esencial a la hora de desarrollar este mercado. Hay que invertir en tecnología lo más que se pueda y dejar el aislamiento”. Ante los datos presentados por Oliver Schmitz de GFK, “los clientes se desplazan al mundo móvil y las compras se ven afectadas por éste. El móvil ofrece un gran potencial para el bricolaje y es que las ventas europeas de móviles (tablets y smartphones) crecerán en 2014 otro 27% hasta alcanzar los 292 millones de dispositivos”. El móvil permite estar siempre en “link” con los clientes. El 66% de los usuarios se despierta con el móvil, El 75% lo utiliza en el baño. “Las páginas minoristas de bricolaje son igualmente vistas por hombres y mujeres y la estacionalidad goza de un papel importante. También se producen picos en sábados y domingos en amazon y ebay. Hay que desarrollar una estrategia única y fuerte de móvil, identificar los puntos claves y vincular al cliente cuando pasa de un dispositivo a otro (fidelizarle)”. Jörg Arndt, director general de Butlers, una empresa alemana de proximidad especializada en bricolaje y decoración, señaló que “ la compañía comenzó la venta online en 2007 y al cabo de 5 años, el

Mundo minorista Paul Loft, director general de Homebase, recordó que “el mundo minorista ha cambiado radicalmente. Nuestra función es distinta. Hemos concebido una nueva filosofía, “hemos nacido para que los clientes vivan en el hogar de sus sueños”. La experiencia en tienda tiene que cambiar. El cliente es el centro del universo y la marca es clave”. Mathias Setzer, de PayPal, subrayo que “el pago es necesario pero algo incómodo para el cliente, por lo que tratamos que sea lo más fácil posible. El pago es lo que distingue al visitante del cliente. Por ello, el pago debe ser fluido, sin interrupciones. El consumidor quiere comprar cuando quiere, donde quiera y del modo que quiera. Hablamos de un cambio en las actividades comerciales. Hay que ser rápido y flexible, camaleónicos en este mundo. El consumidor ya ha decidido”. Para Todd Tran, director general para Europa de Nexage, “los teléfonos móviles de hoy llegaron a finales de 2013 a un punto crítico porque había más que personas, alcanzando un nivel de penetración del 100%. En el mundo post-pc pasamos a la era multipantalla. Ahora todo es a través de una pantalla para internet. El tablet ha sido el dispositivo de más rápido crecimiento en toda la vida. El 85% de lo que visitamos en internet a través de móviles y tables son apps”. El tablet es el medio protagonista del comercio y avasallará al PC en los próximos años. “Ahora está de moda “el internet de las cosas””.

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25% de sus ventas son digitales. Por ello, las tendencias en este campo son la rapidez, la accesibilidad y los dispositivos. El 80% de nuestros clientes son mujeres y el total es multicanal. La comunicación y el proceso de ventas son uno”. Así, se crean oportunidades, crear valor y servicios adicionales para el cliente, lo que hace que se consiga experiencia y lealtad; incrementar la presencia de la marca; y desarrollo de oportunidades de negocio. “Es difícil reconocer al cliente a través de todas las posibilidades que tiene para contactar con nosotros (centros de atención, redes sociales, móviles, web...). El reto para los minoristas es la organización, la complejidad estructural, fuentes y experiencia de marca coherente (que sea reconocible)... El cliente se fía mucho del personal de tienda, confía en él”.

Para Sonja Sauldie, “El próximo desarrollo no tiene que ver con lo tecnológico, es la velocidad. Tiene que cambiar la forma en que concebimos el negocio. Los negocios están al borde de la revolución, la parte buena es que habrá nuevas formas de ver el mundo” Tecnología más sofisticada Christian Klos de KPMG también hizo hincapié en que el mundo del comercio ha cambiado muchísimo. “La tecnología es muy sofisticada y utilizamos móviles, por lo que se dan los ciberriesgos, los más notables son el fraude en el entorno financiero. Hay que garantizar la seguridad. Estos problemas acarrean pérdidas de entre 100 y 500 millones de dólares en Europa. Por eso, hay que detectar y prevenir, valorar el riesgo y reaccionar. La mayoría de los casos se resuelven con un análisis meticuloso de los datos. Hay otro riesgo que tiene que ver con la privacidad, por lo que hay que cumplir con la normativa vigente”. La presentación de Andreas Lippert, de eBay, recordó que “la tecnología había sido muy estable hasta el año 2000. Luego cada 6 meses empezaban a surgir nuevas oportunidades. La tecnología cambia al consumidor y en los próximos tres años será clave. El omnicanal y el multicanal ya son hoy. Más del 80% de los consumidores son omniconsumidores. Hay que estar más cerca del cliente. El producto que está cerca de tu casa se hace visible en internet”. Ante ello, hay que mejorar el acceso del cliente

a la tienda y el comercio transfronterizo a través de varias plataformas.

El tiempo Sonja Sauldie, director europeo del Instituto Mannheim en Alemania, destacó que “hay una constante en nuestro mundo que todos compartimos porque es lo que puede llevar a una empresa al éxito o al fracaso, el tiempo. Es neutro ante la religión, la raza, el país... Es el mismo para todos y es poder. El tiempo no se puede sustituir y tenemos que entender lo que significa en el negocio. Lo más importante que puede aprender un líder es a escuchar. El próximo desarrollo no tiene que ver con lo tecnológico, es la velocidad. Tiene que cambiar la forma en que concebimos el negocio. Los negocios están al borde de la revolución, la parte buena es que habrá nuevas formas de ver el mundo. Hoy pasamos por la evolución de la virtualidad. Hay que desarrollar una cultura del cambio. La velocidad es el activo más valioso que tenemos. El liderazgo provendrá de estar en contacto con los nativos digitales. El conocimiento por sí solo es irrelevante, lo relevante es su aplicación”.

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Tema del mes FORUM 2014

Albert Hornbach, CEO de Hornbach Holding, ante la situación económica mundial, incidió en que “los riesgos no los están pagando quienes los causaron”. Como empresa familiar, destacó que “hay que fortalecer la presencia comercial. La sostenibilidad viene de la calidad del interior de la empresa. Valores como la honradez, la credibilidad, la tolerancia... son claves. El futuro le corresponde a las empresas inteligentes, lo que exige una plantilla formada. Nuestro capital son las personas, que sean participativas. Somos muy exigentes con la aplicación de iniciativas para proteger el medio ambiente. Las empresas deben ser ciudadanos responsables. La sostenibilidad no es una etiqueta. Los jóvenes son conscientes y quieren saber más del entorno”.

Las Marcas El epígrafe “Marcas Blancas, La nueva gran marca?” sirvió para enfatizar sobre la importancia de éstas y la distancia entre éstas y las marcas del fabricante. Así, Reinier Zuydgeest de USP Marketing Consultancy se hizo la pregunta “no hay diferencia entre las marcas del fabricante y las marcas blancas?. En España sí hay diferencias entre ambas. La preferencia del consumidor no tiene que ver siempre con la cuota de mercado. Para los consumidores en su mayoría hay más distancia entre marcas y marcas blancas. El canal no genera ninguna preferencia”. Erwin Van Osta, CEO de Hubo y presidente de Bricoalliance, señaló que “queremos que se nos vea como el que toma la mejor decisión. En bricolaje, las marcas conocidas son menos y pocas son percibidas por el consumidor como marcas óptimas. Pocas marcas nos vienen a la cabeza. La marca es viable cuando hay marcas muy conocidas. On line, el cliente busca una solución a su problema. Tiene que recabar todo lo que le hace falta para encontrar la solución. La colaboración entre marcas para ofrecer soluciones convence. Pero en cualquier caso, tiene que percibir la calidad del producto. Una única marca no es suficiente, lo que vale son varias marcas y que el cliente esté en el centro de todo. Es importante incrementar la marca que auna un concepto completo en un entorno omnicanal. La empresa que pueda guiar al cliente es la que tendrá éxito. Hay que ser creativos de cara al futuro”.

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Leonard Ritzhaupt y George Adams, de J. W. Ostendorf, desvelaron claves sobre cómo se construye la marca y cómo se vende ésta. Así, destacaron que “la marca blanca nos diferencia y hay que mantenerlas con las marcas del fabricante. Hay que comunicar las ventajas que aporta como la sostenibilidad. La construcción de una marca blanca requiere, primero, liderazgo y compromiso; segundo, presupuesto para marketing y envasado; y tercero, destrezas y continuidad del equipo. Las marcas blancas nos han dado un retorno del doble que las marcas tradicionales, pero para ponerlas en el mercado requieren marketing, comunicación y renovación”. La participación de Ed Gericke de Werner Co., se centró en destacar que “el valor de la empresa son las marcas más importantes. También existen marcas estratégicas que sirven para diferenciarse. Hay que dar un mensaje constante. La marca trae credibilidad y confort. Hay que mejorar la experiencia de compra para que ésta sea grata”.

Reglas del negocio Por su parte, Klaus-Dieter Koch, de Brand Trust, enfatizó en que “hay veces que hay que cambiar las reglas del negocio. El cambio se inicia con un vistazo más agudo de dónde queremos llegar. Las empresas centradas en su marca tienen más valor en los grandes índices de bolsa porque el consumidor y nosotros mismos no queremos pensar. Pensar gasta un 80% de nuestra energía, pero tienen que tener confianza”. Así, prosiguió “es importante cambiar de perspectiva a la hora de elegir

la marca. Hay que hacer algo mejor que ningún otro para que una marca tenga éxito. Es cuestión de creatividad o divertir al público en este entorno de estrés excesivo. Hay que orientar al público con una imagen y posiciones claras”. La intervención de Pablo de la Torre y Diego L. Martín de Bricor recordó que “Bricor se centra en las mejores marcas de bricolaje y restauración e instalación. Nuestros clientes cuentan con las maras en nuestros establecimientos. El desafío es explicar al cliente para qué sirve el producto. La pedagogía es esencial”. Bernt Ringhofer y Baptiste Chiece, de Henkel, se centraron en la creación inteligente de marcas. “Hay que redefinir las marcas basándose en la esencia, la expresión y la experiencia de la marca. Las marcas marcan la diferencia. Todos intentamos ser más visibles que los demás´y aumentamos la complejidad de la confusión al usuario. Hay que posicionar las marcas claramente, que cada una tenga su propia diana y su propia aplicación. Hay que reforzar las comunicaciones de marca más orientadas a ésta. Y por supuesto, hay que tener en cuenta el tipo de cliente al que va dirigida”. Michel Fargeon, de Groupe Adeo, subrayó que “las marcas están en el corazón del mercado. La marca es la madre del produto. Hay que adaptarse a cada mercado y a cada una de nuestras marcas. Cada vez hay más un comercio de múltiples canales, el surtido es el que nos va a permitir ganar la batalla y ello lo conseguiremos trabajando con las marcas de los proveedores”.

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Tendencias Herramientas de corte

TENDENCIA CRECIENTE La valoración que las empresas encuestadas nos transmiten sobre el mercado de herramienta de corte es de recuperación, con crecimientos medios de un 15% en los últimos cinco ejercicios, que ponderado con la tendencia media del mercado en ese período son aumentos especialmente valorados, incluso hay empresas que comentan que su facturación se ha visto incrementada en un 43% en comparación con el año anterior.

especto a los requisitos técnicos más valorados por los profesionales se encuentran aquellos donde la Calidad queda reflejada en la vida del producto y su velocidad de corte. Un ejemplo de ello son, entre las principales tendencias que se aprecian en este mercado, aquellos Productos/Brocas autolubricantes/autorefrigerantes, diseños de puntas complejas (más rápidas y centradoras, aleaciones de elaborada/alta calidad incrementando la vida sustancialmente de la broca. En general, tanto el distribuidor como el usuario final están cada vez más concienciados en el “Valor Producto”. En la decisión de compra también influyen de forma significativa otros factores como la marca, la presentación del producto... El ferretero se muevo en un mercado más tradicional y no tan sofisticado como los Suministros Industriales que siempre se mueven dentro de un mercado que requiere más innovación e información, sin embargo siempre puede faltar algo de conocimiento específico debido al gran volumen de productos trabajados por el gremio. Los medios más eficaces para hacer llegar al cliente las novedades que se incorporan son las demostraciones personalizadas (aunque

son caras y requieren tiempo/dedicación) y las ferias “inhouse” (costosas y precisan mucha infraestructura y tiempo). Una potente red comercial, catálogos e internet son las otras herramientas que van ganando adeptos día a día. Respecto a la información de la que disponen los diferentes canales, ésta es considerada como suficiente por los proveedores, aunque en muchos casos consideran que la dificultad procede de la disponibilidad de tiempo y el compromiso con la mejora en el conocimiento. De hecho, para las empresas encuestadas, aunque sea complicado generalizar, en términos generales, se trata de profesionales bien informados y formados. Los medios que deberían ponerse al alcance de la distribución para asesorar al usuario final son una formación práctica FP y/o unos años de trabajos para ampliar sus experiencias y “WORK-Shop’s” específicos. La ferretería continúa siendo el canal de distribución más valorado por las firmas, aunque según nos comentan las tendencias del mercado son abrumadoras y deben preocupar al sector de las ferreterías profesionales. Las crecientes inauguraciones de centros de Bricolaje también están constituyendo un canal importante a seguir, pero las ventas crecientes a través de empresas

como AMAZON, eBay, etc. son contrarias a las estructuras tradicionales, difíciles de valorar pero a tener muy en cuenta. Hay que observar con precaución la evolución en otras direcciones. Para valorar los principales problemas con los que se enfrenta el sector, los proveedores nos apuntan a que es importante observar con atención las nuevas tendencias del mercado, que cada vez implican más a los medios y realizar reflexiones como aprovechar al máximo sus propias ventajas como la cercanía al cliente; los conocimientos profesionales “asesoramiento”; la logística cercana y rápida; y los contactos personales. Por el contrario, existen desventajas como los precios relativamente altos; la disponibilidad de la gama y de los productos reducidos. Los nuevos medios y las Macro-Tiendas se convierten en un “evento” de compra para el comprador, proporcionando emociones extra. Las perspectivas de este mercado se estiman positivas, sobre todo, para aquellos que sepan adaptarse adecuadamente a la evolución rápida del mercado. Además, es importante invertir en el negocio para estar al día y actualizado. Las firmas confían mejorar, si cabe, la tendencia actual con crecimientos para 2015 del 25%. •

EL PROVEEDOR RECOMIENDA IMCOINSA

Imcoinsa amplía y actualiza su gama de discos de corte con un nuevo disco General de obra con perfil de corte TURBO, con altura de diamante H10 mm: Un corte preciso con el mejor rendimiento, que satisface las necesidades del usuario más exigente sin renunciar a un precio muy atractivo. Esta nueva gama ha sido lanzada después de superar un gran número de pruebas y test con infinidad de materiales (porcelánico, mármol, materiales duros...) y viene a completar las más de 50 variantes de discos IMCOINSA que cubren todos los posibles campos de aplicación, General de Obra, General de Obra láser, Especiales materiales duros, Discos para cortadoras de juntas: hormigón y asfalto; Soluciones Excellence: Discos multiusos para corte secto y húmedo, etc.

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Tendencias Herramientas de corte

BOSCH

Bosch presenta la nueva sierra circular para cortes en seco GCD 12 JL Professional, que permite a los profesionales cortes precisos en metal y sin chispas, a diferencia de los cortes realizados con discos abrasivos. Esto se ha conseguido gracias al disco de sierra circular “Expert for Steel”. La decoloración del metal y la formación de rebabas, que ocurren a menudo cuando se utilizan discos abrasivos en el corte de metal, se reducen al mínimo trabajando con la GCD 12 JL Professional. El bajo nivel de formacion de chispas facilita el trabajo y garantiza una visión clara de la línea de corte. El guiado exacto está garantizado por el láser integrado. Un motor de alta potencia de 2.000 W con una velocidad de giro en vacío de 1.500 revoluciones por minuto hace a la GCD 12 JL professional una herramienta especialmente potente para un ritmo de trabajo elevado. Los cortes rectos, por ejemplo de 100 milímetros de ancho y 100 milímetros de alto en acero rectangular hueco, no son un problema. Las virutas caen directamente en el cajón previsto y por lo tanto son fáciles de eliminar.

SESA TOOLS

Las brocas para acero inoxidable HSS-G Progresiva destacan por la geometría de la broca progresiva que cuenta con un diámetro que aumenta progresivamente desde la punta, donde el diámetro es ligeramente inferior al nominal, hasta el final de la espiral evacuadora de viruta, facilita el taladrado en pletinas y planchas y se apoya en el exclusivo diseño de la punta para favorecer el inicio de dicha operación. La espiral evacuadora de la viruta, que es más corta que en las brocas tradicionales, da robustez a la broca, así como el material en que está fabricada, acero rápido HSS-G de alto rendimiento, cuya ventaja con respecto a las brocas de cobalto es que son más “elásticas”, más resistentes a los enganchones y vibraciones, la convierte en una herramienta muy eficaz y con un alto rendimiento para trabajar con herramientas electro-portátiles. El producto viene presentado en una gran variedad de formatos, adecuados a las necesidades de los usuarios, así como a las necesidades del punto de venta, desde el blíster individual, pasando por el envase de 5 o 10 brocas del mismo diámetro, hasta juegos de medidas variadas en estuches de metal o de plástico, como la exclusiva presentación en estuche Sesabox.

IZAR CUTTING TOOLS

Izar presenta su nueva Broca-Corona de Diamante especial para Porcelánico. Es apta para uso en taladro portátil. Refrigeración con agua. La gama se encuentra disponible en medidas de 5-14 mm. Se comercializa en un Juego disponible en maletín de 5 a 12 mm.

PFERD

El nuevo Disco de láminas lijadoras POLIFAN-STRONG es una herramienta innovadora por la disposición y forma de las láminas, y especialmente adecuada para trabajos duros y exigentes en el amolado sobre acero. Su excelente rendimiento, facilita la tarea del trabajador, ya que con una mínima presión de apriete se obtienen excelentes resultados y un trabajo mucho más cómodo. Las excelentes ventajas representan un avance único en la comparación de rendimientos: Rectificado rápido debido a la agresividad constante de amolado de hasta el último grano abrasivo; Mayor rentabilidad gracias al mayor rendimiento por unidad de tiempo; Máximo arranque de material; Alta rentabilidad debida a menor desgaste del disco, menor cambio de herramienta y menores tiempos de preparación; Duración extrema; y Óptimo aprovechamiento en máquinas potentes. Entre sus múltiples aplicaciones destaca la eliminación de cordones de soldadura, el canteado y los trabajos de desbarbado.

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Sectores profesionales

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• AutoRevista • Metales & Metalurgia • Oleo • Proyectos Químicos • Chapa y Pintura • Neumáticos y Mecánica Rápida • Nuestros Talleres • Recambios y Accesorios • El Dentista Moderno • Autobuses y Autocares • Logística Profesional • Manutención & Almacenaje • TodoTransporte

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Tecnipublicaciones es el grupo editorial líder de la información profesional en el mundo de habla hispana. Una amplia cobertura informativa, tanto diaria en soporte electrónico, como semanal, mensual o anual, en soporte papel: revistas y boletines, guías, directorios, complementos multimedia entre otros servicios de comunicación.

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TRANSPORTE Y LOGÍSTICA

Tendencias Herramientas de corte

Para su familia de Herramientas de Corte, IMCOINSA acuñó como eslogan el término GOOD VALUE, que sintetiza a la perfección el posicionamiento que la firma pretende con esta gama de producto:

buena relación calidad/precio ... una buena compra... buen valor

es decir, se corresponden con los estándares de calidad más exigentes del mercado, pero se ha realizado también un esfuerzo especial por ofrecer estos productos con un precio altamente competitivo.

olla SA desarr IMCOIN ma ra g stivo pro un exhau d en a d li l de Ca o tr n n o C de garantiza tos, que c u u d s ro e p d su idad y durabil d a d li . a e c rt la nta de Co Herramie

En todos su modelos de brocas para uso profesional, la firma ofrece el sistema de afilado en cruz – split point que, además de alargar la vida útil de las brocas, favorece el arranque del taladrado con mayor precisión y requiere un menor esfuerzo en la ejecución de agujeros

La gama de incluye portabrocas para taladros de columna (para máquinas CNC y centros de mecanizado); portabrocas de llave (para taladros ligeros y de baterías) y portabrocas reversibles, para taladros eléctricos y neumáticos profesionales. Todos fabricados con la mayor calidad y verificados para conseguir la máxima fuerza de amarre y concentricidad.

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Las coronas Bi-Metal son un producto consolidado dentro de la gama de artículos de la firma, que incluye así mismo una amplia relación de accesorios.

PONER A DISPOSICIÓN DEL CONSUMIDOR SOLUCIONES MÁS QUE PRODUCTOS

Herramientas de corte

DISEÑO DE EXPOSITORES:

ON EL LA COLABORACIÓN C DISTRIBUIDOR, ICO UN OBJETIVO ESTRATEG DE IMCOINSA

En IMCOINSA son conscientes de que ahora es más importante que nunca la presentación del producto y que hay que cubrir la necesidad de facilitar al comprador final el contacto con los productos y la información adecuada. Para ello, han desarrollado un completo PROGRAMA DE IMPLANTACIONES, que ayuda a transformar la exposición, proporcionado soluciones óptimas de presencia de sus productos en el punto de venta: modulables, adaptables y aplicables tanto para la distribución tradicional como moderna. Este concepto de tienda puede adaptarse a cualquier tipo de cliente, desde el más grande al más pequeño, con cabida para la tienda tradicional como “autoservicio asistido”.Los diferentes lineales de expositores pueden ser configurados a la medida del suministro profesional, ofreciendo el mejor surtido, ordenación, señalización e información para una mayor comodidad, rapidez, simplicidad y practicidad, integrado en ocasiones el almacén en la sala de exposición La firma, referente desde hace más de 25 años en el área de los Útiles de Corte, completa así su amplia oferta con soluciones globales que optimizan las condiciones de compra de sus Clientes.

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Tendencias Adhesivos

Adhesivos

Un extenso mundo El mercado de adhesivos es uno de los que mejor está paliando los efectos de la situación económica general y de hecho, su recuperación se está produciendo ya alcanzando entre algunas empresas crecimientos de entre el 7% y el 10%. La amplia gama de soluciones que oferta es una de las principales bazas, una tendencia que continúa aumentando y que viene a demostrar la apuesta de los fabricantes por ofrecer soluciones para todas las necesidades.

a amplia variedad de productos que se pueden encontrar en el mercado de adhesivos prosigue su carrera como lo corrobora la oferta presentada año tras año por fabricantes y que se adecúa a la demanda de un profesional y usuario final más específica. Así, siguiendo esta línea, los requisitos técnicos más solicitados por los profesionales son aquellos que aportan resistencia, secado rápido y que se adaptan a diferentes materiales. Sin embargo, parece que existe una doble tendencia en el mercado, por un lado aquellos que prefieren artículos únicos para cada problema, o aquellos que optan por los productos multiusos. Dicha tendencia es extrapolable al usuario final, que también se difumina en las dos vertientes, el que elige productos concretos para problemas específicos, o aquellos que se decantan por las referencias multiusos.

Con esta amplia variedad de productos existentes en el mercado, es complicado que el ferretero y el suministro industrial cuenten con toda la información. El problema deriva de que al manejar muchas marcas sea en general muy difícil que tengan un buen dominio del producto. Los medios más eficaces para hacer llegar al cliente las novedades son la formación red de ventas, videos explicativos, catálogos, ferias, revistas técnicas… El proveedor debe ofrecer formación y asesoramiento al distribuidor y éste, a su vez, debe compartirla con su equipo comercial y de tienda para llegar al usuario final. Los vídeos y catálogos, así como manuales son algunos de los medios puestos a disposición de éste para conocer el extenso mundo del adhesivo. Para los fabricantes, la ferretería debería ganar terreno en cuanto a la venta de adhesivos, ya que es la vía natural más especializada para asesorar al profesional y

EL PROVEEDOR RECOMIENDA CRC

CRC cuenta con una amplia gama de adhesivos y sellantes. Como ventaja principal, se trata de una gama amplia de adhesivos dirigidos al profesional con la garantía de la marca CRC y con un formato /envase dirigido al mundo industrial. En esta gama se incluye un fijador temporal (Soft lock), un fijador permanente (Extra lock), un sellador de tuberías (Easy seal), un formador de juntas (Rigid seal), un formador de juntas flexible (Flex Seal) y un cianoacrilato (Quick fix).

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usuario final. Las grandes superficies van ganando terreno pero no disponen de esa formación específica y servicio que aporta el canal tradicional. Respecto a los problemas con los que se encuentra este sector, las empresas encuestadas nos comentan que los que más incidencia están acusando son el hecho de un personal no formado y no cualificado para dar solución al cliente final. A ello se suma la concentración de ventas en pocas manos. Para hacer frente a esta situación, las estrategias esgrimidas por los fabricantes pasan por dar mayor formación y soporte técnico continuado a sus clientes al 100%, en cualquier caso. Valorar las perspectivas de este mercado para el fabricante es difícil, ya que en estos momentos lo que se respira es un aire de incertidumbre. Sin embargo, se espera un crecimiento en los productos dirigidos al mantenimiento industrial así como para los adhesivos en aerosol. •

Tendencias Adhesivos

COFAN

La Ref. 1500 1155 es un pegamento multiusos “MS” ULTRA Bricofan. Es idóneo para pegar y sellar, húmedo sobre húmedo, re-pintable. Se trata de un adhesivo sellante mono componente de alto rendimiento mecánico. Pega y produce estanqueidad al mismo tiempo. Es posible aplicarlo sobre superficies húmedas e incluso mojadas, como por ejemplo piscinas, bien sean de lona como de obra. No necesita imprimación sobre la mayoría de los metales. Reducido tiempo de preparación de las superficies a unir. Se asegura la unión en zonas de difícil acceso. Permite pegar materiales de diferente naturaleza con gran efectividad. Amplio campo en la adhesión y el sellado de carrocerías de turismos, carrozados industriales y transformación de frigoríficos, climatización, paneles sandwich, astilleros, náutica (sellado en zonas interiores) y en numerosos campos de la metalurgia, construcción y la industria en general. Es fácil de trabajar, amplio espectro de adherencia, apenas huele, se puede pintar, elástico desde –40 ºC hasta +90ºC, inmejorable capacidad de sellado. Ofrece alta resistencia al agua, agua salada, disolventes, aceites, grasas, etc.

…

HENKEL IBÉRICA

Tangit, marca especializada en saneamiento de trabajos de pegado de tuberías de PVC y sellado de roscas, este año coincidiendo con su 50 aniversario apuesta por un nuevo producto: La Masilla Reparadora. Con la masilla se puede pegar, reparar, rellenar, reconstruir o sellar de forma permanente, en función de la necesidad del momento. Una de las características más relevantes del producto es que tiene una rápida acción: tras su aplicación, se endurece en 5 minutos, incluso bajo el agua. Tiene una alta resistencia a la temperatura desde -30ºC hasta +150ºC y no merma ni se agrieta, siendo segura, eficaz y resistente de forma permanente. La Masilla Reparadora puede usarse para todo tipo de materiales: aluminio, cobre, acero, estaño, PVC, cerámica, piedra artificial, piedra, hormigón, porcelana y gresite.

QUIADSA

BRIK-CEN CM-10 de Quiadsa es un sellador elástico para madera que permite el sellado de juntas, rodapiés, carpintería de madera. Es pintable y barnizable. Está exento de siliconas y disolventes. Se encuentra disponible en varios colores: Roble, sapelli, pino, haya, cerezo, blanco, nogal y wengué. Asimismo, se presenta en un cartucho transparente de 300 ml y tubo flexible 150 ml.

La Cinta Invisible Scotch Magic de 3M es la cinta original de acabado mate. Es mate en el rollo pero invisible sobre el papel. Se encuentra disponible en una amplia variedad de medidas y presentaciones. Es excelente para una amplia variedad de usos, tales como sellado de sobres y reparación permanente de documentos etc. Además, es invisible tras su aplicación, incluso al fotocopiar. No amarillea, no se despega y no transfiere el adhesivo con el paso del tiempo. Se puede escribir sobre ella.

CEYS

Montack Xpress+ es un adhesivo de montaje de agarre total inmediato, para fijar de forma resistente, segura y fácil, todos los materiales, porosos y no porosos, materiales delicados (espejos, mármol, porex), superficies húmedas, tanto en interior como en exterior. Además, la firma también destaca Tri’Action, un adhesivo que pega, repara y sella cualquier material en cualquier situación, resistiendo las condiciones más duras. Es ultra resistente y ofrece la máxima flexibilidad. 100% invisible.

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VICRIS

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Vicris ha presentado, dentro de su colección 2014, una gran variedad de colores existentes en la gama de taburetes de tres peldaños, cuya verticalidad está controlada bajo la norma UNE En-14183. Los modelos disponibles se comercializan en colores blanco/negro; blanco/marrón; blanco/amarillo; blanco/verde; blanco/rojo; blanco/naranja; Titanio/negro; Titanio/ marrón; y Titanio/rojo. La firma ha presentado recientemente su nueva página web en la que se pueden encontrar estos productos, además de otros modelos.

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Entrevista

ANDRÉ MIHALDINE , RESPONSABLE DIY IBÉRICA DE LEGRAND GROUP

Una vida de especialización Aunque Legrand se fundó en 1904, realmente la compañía es sucesora de una empresa nacida en 1865. Fue entonces cuando un taller de vajillas de porcelana fue creado por los comerciantes de madera Henri Barjaud de Lafond y Léonard Clidasson en la ciudad de Limoges (Francia), donde actualmente se encuentra la sede central de la compañía.

n 1897, los hermanos Jules y François Vultury compraron la fábrica y la empezaron a llevar ellos mismos. En 1904, el negocio fue comprado por Fréderic Legrand, Charles Alary y Jean Joquel y se convirtió en Legrand, Alary & Joquel Company. En 1911, el nombre de la compañía cambió a Betoule Legrand & Co. En 1919, uno de los socios, Jean Mondot, un artesano de Limonges que abrió una pequeña fábrica de interruptores de luz de porcelana, expandió la empresa con la creación de una nueva marca de ‘dispositivos de cableado eléctrico’, que poco a poco se convirtieron en la principal actividad de la compañía.

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En 1924 la empresa se convirtió en Legrand & Co. (fábrica de porcelana y dispositivos eléctricos). No fue hasta el 1938 cuando la fábrica adquirió el primer horno túnel en Limoges, que funcionaba con gas y estaba destinado a la cocción de la porcelana para aplicaciones de ingeniería eléctrica. Éste, fue más tarde destruido cuando la manufactura fue interrumpida en Limonges. Legrand fue adquirida en 1944 por dos industriales del norte de Francia: Jean Verspieren y Edouard Decoster. El año 1966 fue decisivo para Legrand, ya que adquirió su primera filial en Bélgica y fue el inicio de su política de auto-financiación, adquisiciones cuidadosamente

dirigidas. En la década de los 50, un incendio destruyó casi todos los talleres de porcelana, poniendo en pausa esta línea de negocio. La marca de dispositivos de cableado eléctrico también fue fuertemente dañada, pero los dos directores (Verspieren y Decoster) decidieron desde entonces especializarse sólo en esta actividad. ¿Cuáles son las actividades que desarrolla la compañía? Durante más de 60 años, Legrand ha estado fabricando y comercializando soluciones integrales de iluminación, calefacción, energía y gestión de acceso a edificios. El objetivo del grupo es

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¿Cuál está siendo su desarrollo para estar presente en dicho canal? Para estar presente en el canal DIY es muy importante la distribución. La firma tiene presencia en grandes superficies como Leroy Merlin, BricoDepot, Alcampo, Bauhaus... y desde 2013 también está en ferreterías. ¿Qué herramientas utiliza para incrementar su presencia en el canal? La firma lleva a cabo campañas de fidelización con ferreteros y también con el usuario final, las cuales son estacionales y tienen lugar en verano y en navidad a través de una web de participación que también funciona desde el móvil. ¿Qué supone el canal del bricolaje para Legrand? En 2009, Legrand apuesta por el canal DIY y desde entonces ha tenido una progresión constante. En el último ejercicio tuvo un crecimiento del 18%.

diseñar, desarrollar e introducir en el mercado sistemas eléctricos y digitales simples a la vez que innovadores. Sistemas para mejorar las comunicaciones, para una seguridad hermética y para mejorar la comodidad y el confort de los edificios. ¿Cuál es el posicionamiento de Legrand en España? La presencia del Grupo Legrand en España está consolidada tanto por sus marcas de referencia internacional (LEGRAND, BTICINO, CABLOFIL) como de presencia nacional (TEGUI, NEAT). La potencia de estas marcas especialistas y su capacidad de innovación hacen que el Grupo aporte una amplia y atractiva oferta para satisfacer las actuales demandas del mercado, soluciones y servicios destinados a sus diferentes sectores de actividad: residencial, terciario, industrial e infraestructuras. Estas soluciones específicas tienen, asimismo, el soporte de un gran servicio, aquel que, además de solventar necesidades y resolver problemas, aumenta las alternativas y posibilidades de actuación: un preparado Servicio Técnico-Comercial,

Soporte Técnico especializado, instrumentos profesionales para la realización de proyectos y presupuestos, red de ventas eficiente y formación cualificada. ¿Qué representa el canal del bricolaje para la compañía? Actualmente se aproxima al 10% de la cifra. ¿Sobre qué parámetros se concreta su decidida apuesta por este canal? Debido a la crisis económica, el DIY ha ganado terreno a las reformas. El consumidor ha encontrado un nuevo camino para llevar a cabo los cambios necesarios en su casa o piso por coste inferior. Ya no preocupan los presupuestos y además muchas empresas se han subido al carro de este canal ofreciendo herramientas o aplicaciones para visualizar el resultado final. En nuestro caso, creemos que los mecanismos eléctricos y digitales pueden suponer un gran cambio para una estancia y su instalación es sencilla y rápida, al igual que otras innovadoras soluciones adaptadas a este sector como por ejemplo los nuevos kits de videoportero.

¿Qué destacaría de las características de Legrand que benefician al canal? Su experiencia como especialista global en infraestructuras eléctricas y digitales para edificios, su continuo contacto con el prescriptor del canal DIY y su constante innovación le ha permitido definir las necesidades actuales del mercado. Presencia en certámenes nacionales PROFER (Canarias), EXPO CECOFERSA (Madrid), EXPO CADENA (Valencia). ¿Cuáles son las previsiones de desarrollo a corto plazo? El siguiente paso es desarrollar soluciones dedicadas al sector de las Ferreterías con productos concretos. Legrand también está trabajando sobre merchandising que permita dar valor a cada Ferretería ofreciendo una mayor visibilidad y comunicación al usuario final. Si se trata de producto, Legrand ya cuenta con exitosas series en el mercado como los mecanismos Niloé o los videoporteros DIY. En septiembre la firma incorporará a sus referencias la nueva gama Canaletas DIY ECO. ¿Cuáles son sus planes a corto plazo? Mantener una posición de líder y ser la marca referente de Electricidad en el canal DIY.

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Tendencias Bombillas

Bombillas

Nuevas tecnologías El mercado de bombillas continúa experimentando importantes cambios. Todo ello gracias a la apuesta de los fabricantes en los LED. Por su naturaleza, los LED son más eficientes convirtiendo la electricidad en luz. Además, su vida útil es muy larga y producen menos residuos, por lo que su impacto ambiental es reducido.

l crecimiento del mercado de bombillas está siendo realmente importante gracias a los LED. Así lo manifiestan los fabricantes encuestados que se muestran optimistas gracias a las nuevas incorporaciones que va absorbiendo este sector y que se mueven en torno a las nuevas tecnologías. En el caso de las bombillas, los profesionales suelen fijarse principalmente en las horas de vida, en el ahorro de energía que ofrecen, la reproducción de los colores. También es importante el número de encendidos y apagados que admiten las bombillas, se valora especialmente la garantía que ofrece el fabricante. Respecto al usuario final, aunque le cuesta realizar una mayor inversión en la tecnología LED, poco a poco va entrando en ésta, ya que las bombillas le ofrecen un mayor rendimiento y más flexibilidad. En este momento, son tendencia los productos con tecnologías más innovadoras/ sostenibles que existen en el mercado actual (tecnología Halógena ECO, fluorescencia, bajo consumo, y LED). Existe un gran desarrollo en lámparas de tecnología LED, dando valores de iluminación equivalentes a las potencias de la incandescencia y halógena tradicionales a precios realmente competitivos. El ferretero y el suministro industrial disponen de información suficiente sobre

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los productos. Por un lado, la fuerza de ventas transmite la información a las centrales de compra, cooperativas y a las propias ferreterías siendo esta comunicación además, bidireccional puesto que permite también recibir necesidades por parte del cliente. Por otro lado, la página web ofrece información de productos descriptiva y didáctica, a través de fichas de producto, folletos y vídeos. Las empresas encuestadas nos comentan que utilizan todos los medios disponibles a su alcance para hacer llegar a los clientes las novedades. Así sea bien sea mediante entrega de información en mano, que permite un contacto más directo con el mercado, o bien a través de ferias, catálogos, publicidad en revistas o a través de internet. El uso y combinación de todas ellas, logran una comunicación de 360º para que el cliente tenga acceso a las novedades. En general, los proveedores consideran que existe información suficiente para el canal de distribución, aunque es verdad que los LED han abierto una nueva vía y todavía queda camino por recorrer debido a la gran cantidad de productos que se van introduciendo con esta tecnología. En ocasiones, la formación se hace de forma presencial directamente a los vendedores propios del establecimiento y en otras ocasiones, se llevan a cabo campañas de promoción, para lo cual se forma

a personal externo como refuerzo para la promoción. El canal ferretero es el principal canal que se utiliza para llegar a los consumidores finales en las grandes ciudades. Desempeña un papel fundamental para la venta y reconocimiento de la marca puesto que tradicionalmente han ejercido y ejercen de prescriptores y expertos conocedores de los productos y marcas que comercializan. El principal problema es que la tecnología LED es una tecnología con ciclos de vida de los productos muy cortos, en fase de cambio permanente y cambio en los procesos y sistemas habituales de conocimiento del producto. Para afrontar la situación actual, las empresas apuestan por ofertar una mayor comunicación y formación a través de los canales comentados anteriormente (centrales de compra, cooperativas, vía online) y mejora de la comunicación en el punto de venta. Las perspectivas de este mercado se mueven en torno al crecimiento que vayan experimentando las lámparas LED, con grandes oportunidades ya que se trata todavía de un mercado muy joven. Los proveedores se centran también en realizar el desarrollo de conceptos en el punto de venta con objeto de facilitar los actos de compra a los consumidores finales y que así puedan adquirir el producto apropiado para sus necesidades. •

Bombillas

EL PROVEEDOR RECOMIENDA OSRAM

La bombilla LED con forma estándar que sustituye directamente a las bombillas tradicionales de 75W pero ahorrando energía porque consume sólo 12W. La nueva LED STAR CLASSIC A75 resulta muy práctica ya que está recomendada para iluminación interior, pero también se puede utilizar en exteriores, siempre que vaya instalada en una luminaria especialmente indicada para exterior. Gracias a la tecnología LED, estas lámparas no sólo reducen el consumo de energía hasta un 80% en comparación con las bombillas tradicionales, sino que además no emiten radiación UV ni infrarroja. Tienen una larga duración (15.000 horas) y 3 años de garantía. Además está disponible en dos temperaturas de color: cálida (2.700 K) y fría (4.000 K).

TEMPEL

Tempel presenta su nueva Tarifa Iluminación LED 2014. La tecnología que incorpora cada lámpara LED Kaise busca sobre todo la eficiencia, la comodidad y el respeto por el medio ambiente. Combinan la luz que producen las lámparas LED y la tranquilidad de saber que respetan el medio ambiente. Todas sus lámparas producen una luz cálida y reconfortante. Sus diseños modernos sustituyen directamente a las clásicas lámparas incandescentes o halógenas, ya que utilizan los casquillos más comunes como el E27, el E14, el GU5.3 y el GU10. Todos los LED Kaise ahorran energía, tienen una larga vida útil, resisten los golpes y las vibraciones y no emiten radiación ultravioleta ni infrarroja. Además, todos están equipados con SCT (sistema de control de temperatura) para evitar el sobrecalentamiento y garantizar el producto durante toda su vida útil.

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Tendencias Bombillas

BARNACOR

Controlar cada luz de la casa a través de tu móvil o tablet ya es posible gracias a la nueva gama de bombillas Awox SmartLight SML-w7 y Awox SmartLight Color SML-c9 que distribuye Barnacor. Con estas bombillas LED 100-240V (casquillo E27) de ahorro de energía y conectividad Bluetooth 4.0, se puede regular de forma inalámbrica alrededor de unos 20 metros de alcance a través de una aplicación gratuita disponible para descargar en Google Play, Apple Store y www.awox.com, hasta ocho luces del hogar. Las dos gamas destacan por su larga duración, unas 20.000 horas, y por su brillo y tono, que son controlables también de forma inalámbrica. Asimismo, estas bombillas de distinguen por su diseño, que hace que puedan adaptarse a la mayoría de lámparas del mercado. Además, contienen una guía de usuario.

HEPOLUZ

Hepoluz lanza la gama de lámparas tradicionales de filamentos led. Respetando la estética clásica, pero con todas las ventajas de la tecnología led. Como propiedad destacada, el grado de apertura de 360°. La compañía dispone de las 3 representaciones más representativas, estándar, esférica y vela. En rosca e14 y e27, de 3 y 5 vatios. Con una temperatura de color de 2700° y 6400° K.

PHILIPS

Las bombillas MasterLED de Philips incorporan un nuevo diseño de la lente en forma de loto que permite crear una luz brillante y cálida, mejorando la calidad de la iluminación de las estancias. Además, vienen con el casquillo en acabado color marfil, lo que proporciona una mayor elegancia en aquellas lámparas que quedarán a la vista. Estas bombillas incorporan todas las ventajas del LED, como son el bajo consumo, el encendido instantáneo, la posibilidad de regulación, la larga vida útil… con un diseño innovador y una luz cálida para crear un ambiente agradable en las diferentes estancias del hogar. La reproducción cromática es superior a 80 lo que permite recrear los colores de forma realista y natural.

HAVELLS SYLVANIA

Sylvania ha ampliado su gama de lámparas regulables RefLED + ES50 con la incorporación de las versiones de 345lm y 450lm, nuevos productos de reemplazo que aseguran su perfecta adaptación a todas las luminarias compatibles. La nueva lámpara RefLED+ES50 de 345lm y 6.5 W se convierte en la alternativa ideal a la halógena GU10 de 50 W, mientras que la versión de 450lm, con tan solo 8W, proporciona un ahorro energético de hasta un 87% en comparación con sus equivalentes halógenas. Sus 25.000 horas de vida y un mantenimiento mínimo la convierten en la principal elección del cliente. Otra de las importantes ventajas de la lámpara RefLED + ES50 regulable es su alto factor de potencia de 0,75. Las lámparas RedLED+ES50 regulables están disponibles en versiones de 2.700K Homelight, 3.000K blanco cálido y 4.000K blanco frío con un ángulo de haz de 40º.

SILVER SANZ

La compañía Silver Sanz lanza la bombilla LED PRO bajo su marca Silver Electronics, completando así su gama Led. Esta nueva bombilla de 5w y hasta 470 lumens, equivale a una bombilla halógena de 60W, pasando así de un consumo de 60W a 5W, lo que supone más de un 90% de ahorro en energía eléctrica. Además, el nuevo LED PRO de Silver Electronics tiene un ángulo de 60º distancia, con lo que consigue iluminar 4’2 m2 con ángulo de 30º. Por otro lado, sus 470 lumens lo convierten en uno de los Led con mayor potencia lumínica, proporcionando un 25% más de luminosidad. El Índice de Reproducción Cromática (CRI) del nuevo LED PRO es superior a 80, consiguiendo así un color más real y natural de todo lo que ilumina.

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La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

BLICKLE

Bandas de rodadura de poliuretano

Blickle se presentó en la feria mundial para productos intralogísticos, la CeMAT, donde con las series de rueda Besthane y Besthane Soft, ha conseguido desarrollar una mezcla de poliuretano que reduce la resistencia a la rodadura hasta un 30% en comparación con las bandas de rodadura de poliuretano convencionales. Y, todo esto, sin reducir su capacidad de carga. Gracias a la menor resistencia a la rodadura, es más fácil maniobrar con aparatos de transporte pesados. Esto reduce el esfuerzo físico de los trabajadores, y contribuye a evitar enfermedades musculares o del sistema óseo. Si se utilizan las ruedas Besthane en vehículos de tracción eléctrica, puede aumentarse considerablemente el alcance de la batería gracias a la menor resistencia a la rodadura. De esta forma, las ruedas de Blickle se convierten en un importante componente de los conceptos de tracción eficientes respecto al consumo energético.

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BLACK+DECKER

Nuevo cortacesped

Black+Decker presenta un nuevo concepto para los jardines pequeños o difíciles de cortar. El 3 -IN-1, es el tradicional cortacésped combinado con un cortabordes, que proporciona la máxima versatilidad para una amplia gama de tareas de jardinería. Es 3 aplicaciones en una 1 sola herramienta. Combina la comodidad, ligereza y tamaño compacto de un cortabordes con la estabilidad y la facilidad de uso de un cortacésped. Con potencia 550W y ancho de corte 30 cmts. Ideal para jardines pequeños o casas en la ciudad, donde el almacenamiento es un bien escaso, el 3 -IN-1 ST5530CM de BLACK+DECKER. Herramienta fácil de maniobrar, diseñada especialmente para llegar a espacios difíciles o terrenos irregulares.

PANTER

Panter Skyline

Panter presenta su nueva línea de calzado de seguridad con estética sport-casual de última tendencia denominada “Panter Skyline”. Esta nueva colección de estilo desenfadado ha sido concebida para aquellos profesionales que demandan un calzado de seguridad diferenciador y compatible con una vestimenta informal, permitiendo su uso tanto dentro como fuera del trabajo. Panter Skyline está compuesta por una variada gama de zapatillas abotinadas, confeccionadas en piel vuelta de primera calidad muy transpirable e hidrofugada, combinada con tejido cordura de alta tenacidad, en distintas y llamativas combinaciones de color y cordoneras al tono consiguiendo un efecto muy atractivo. Además incorpora la novedosa suela Panter Flow que se basa en una suela neumática hueca en el interior sostenida mediante un sistema de pilares verticales del mismo material que favorece la amortiguación, reduciendo las presiones plantares en un 30% y el consecuente riesgo de lesiones musculares.

EGA MASTER

Nueva cámara de inspección mastervisión mini rec zoom

EGA Master ha lanzado su nueva cámara de inspección Mastervisión Mini Rec Zoom. Esta cámara dispone de una cabeza de 4,5mm para poder acceder a los espacios más reducidos y de difícil acceso y por si esto fuera poco, incorpora un zoom X3 para poder acercar la imagen y ver allí donde la cabeza no llega. A esto se suma una pantalla TFT en color de 3.5” extraíble con protección antichoque, que permite separar la pantalla del conjunto asa cámara para tener así una visión fácil y cómoda, mientras que el cable se introduce por los lugares más inaccesibles gracias a su tecnología WIFI. La alta precisión de imagen, tanto con luz diurna como sin ella (gracias a unos potentes leds incorporados en la cámara) asegura una correcta lectura de la pantalla en cualquiera que sean las circunstancias. Además, se ofrece al usuario la posibilidad de realizar vídeos que más tarde podrá analizar en su ordenador, bien de forma individual o con el equipo de especialistas a fin de solucionar el problema existente de la manera más eficaz.

ROLSER

Carro PEP JOY

Elegancia en las formas es lo que define la nueva colección Pep de Rolser, quizás el ejemplo más evidente de la atracción que provocan las líneas sencillas y los complementos más exclusivos. Además con Pep de Rolser se tiene donde elegir, con una amplia combinación de colores que no deja indiferente. Carro de aluminio con el chasis JOY de dos ruedas. Asa ergonómica, base inferior abatible y apoyo delantero. La bolsa PEP, con capacidad de 42 litros, está disponible en 8 colores diferentes, doble bolsillo interior con cremallera y solapa con adorno metálico para contrapeso. Carga máxima 40 kg, carga recomendada: 25 kg. Peso: 1,84 kg. y dimensiones unidad: 350 x 300 x 975 mm.

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Escaparate Productos

MICEL

Nuevas familias de aluminio y rodamientos

Micel presenta las nuevas familias de aluminio y rodamientos. La familia de aluminio está compuesta por más de 100 referencias, conteniendo manillas económicas y de gama alta, asas con y sin placa, cremonas, cierres de presión, cerraderos de ventana, cierres corredera de aluminio, pasadores en 2 anchos y diferentes largos, bisagras para perfil europeo y convencional, golpetes, escudos de bocallaves y pomos reversibles. Todo ello en acabados blanco, negro y plata. También está disponible en blíster para el bricolaje y autoventa. Respecto a los rodamientos estarán disponibles para mampara de baño y para ventana de aluminio, tanto en nylon como metálicos.

WERA

Carracas Zyklop Metal

La familia de las carracas tipo Zyklop ahora se completa con ayuda de dos modelos nuevos recién desarrollados que se caracterizan por su esbelta geometría. Las nuevas y delgadas carracas Zyklop Metal, funcionan a la perfección, incluso en situaciones de muy poco espacio. Y además se adhieren a la mano como si fueran el palillo de un tambor. Son totalmente de metal (cromo-molibdeno), por eso se les denomina “metal”. Los dos nuevos modelos de carracas se distinguen por el modo de cambiar de sentido de giro, ya sea con ayuda del cuadradillo pasante o de la palanca de inversión de giro. La nueva generación de carracas viene en unas cajas de material textil muy livianas y compactas: son tan compactas que a su vez pueden convertirse en parte de una caja de herramientas mayor.

FIJACIONES NORMA

Nuevo catálogo bricolaje 2014

Fijaciones NORMA, fiel a su espíritu innovador y con el objetivo de ayudar a sus clientes orientados al bricolaje, lanzó un novedoso catálogo 2014 mucho más práctico y enfocado al usuario bricolador. El catálogo está dividido en tres grandes secciones para responder así a las necesidades específicas de los usuarios. La categoría de Tacos y anclajes, compuesta por cuatro subdivisiones claramente diferenciadas por colores, ofrece una amplia gama de soluciones de fijación específica al tipo de material de la superficie en donde fijar: macizos, multimateriales o placas de catón-yeso. Una segunda sección denominada Corner Solutions ofrece soluciones de fijación para aplicaciones específicas. Ideal para el usuario doméstico que ha de solventar un necesidad puntual como el hecho de colgar un cuadro en la pared o un accesorio en el cuarto de baño. Por último, la categoría de Abrazaderas en blíster supone la solución de packaging idónea para el cliente bricolador donde podrá encontrar un producto de alta calidad con la garantía de la marca NORMA Group. Sus blisters auto-prescriptivos ofrecen una gama de productos de alta rotación que cubren las aplicaciones y necesidades más comunes del cliente final. Con el nuevo catálogo bricolaje, disponible en formato digital en nuestra página web, Fijaciones Norma pretende conseguir un mejor acceso a toda su gama de fijación ofreciendo una mejor adaptación a las necesidades de sus clientes.

MERCAGAS

Nuevas gamas de producto

La firma presenta sus nuevos armarios y estanterías de resina de muy buena calidad y excelente precio. El montaje se realiza en cinco minutos sin necesidad de herramientas y son válidos para uso exterior (intemperie). Los armarios toleran un peso de 20 kilos por bandeja y las estanterías, según modelo, entre 25 y 70 kilos. Los armarios sustituyen a la gama anterior, mientras que las estanterías representan una novedad en el catálogo de la firma.

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Productos

WAGNER

Turbina W995 Wallperfect

La nueva turbina W995 WallPerfect Flexio con su nueva tecnolgía X-Boost y regulador del caudal de aire es el aliado perfecto para pintar paredes y techos a la hora de hacer una reforma global en casa. Esta turbina puede aplicar pintura plástica en paredes, techos y muros sin esfuerzo, con la confortable lanza de pulverización y con sus 200W de potencia. A su vez, se alimenta automáticamente y aspira directamente del bidón de pintura, lo que permite trabajar de forma cómoda y rápida. Esta máquina también dispone de sistema de auto-limpieza. Esta novedad cuenta con un adaptador, que con su Frontal Perfect Spray 800 ml, permite aplicar esmaltes, barnices, forja, aluminio, etc. Este adaptador es acopable a cualquiera de los frontales de la Gama Click & Paint.

RUBI

Gama de productos para la limpieza y mantenimiento de la cerámica

La nueva gama RUBI de productos de limpieza, protección y mantenimiento de la cerámica responde a las necesidades del sector de la colocación. Ofrece una solución global al usuario, al disponer de productos de alto rendimiento y gran eficacia para todas las fases de tratamiento (Limpieza, Protección y Acabado), además de los útiles necesarios para su correcta aplicación, como talochas, esponjas, cubetas de limpieza, limpiadoras y abrillantadoras. La asistencia al usuario final y su confianza son también factores clave en esta gama y por este motivo, RUBI dispone de diversas vías de atención directa (Helpline telefónico, twitter y web) y de una APP gratuita, disponible para tablets y dispositivos móviles, mediante la cual, tanto usuarios como distribuidores, pueden solventar cualquier duda de prescripción o aplicación.

CRC

Catálogo de Bricolaje

CRC ha presentado su nuevo Catálogo de Bricolaje 2014. En este nuevo catálogo, CRC ha incluido toda la gama de productos para la decoración y el mantenimiento en el hogar. La línea de Bricolaje CRC ofrece pinturas de decoración, lubricantes, limpiadores, productos para el tratamiento del óxido y productos especializados, varios de ellos innovadores para facilitar los trabajos de bricolaje y mantenimiento del hogar. Dentro de la gran variedad de pinturas, se incluyen imprimaciones, pinturas especiales, efectos cromados, bronces, fluorescentes, granitos, metalizados, martelé, vidrio opaco, pinturas ral y las nuevas pinturas base agua en una gran variedad de colores. Además se complementan con masillas de reparación y pinturas de señalización y marcaje.

BOSCH

Sistema inalámbrico de carga para profesionales

Bosch es el primer proveedor mundial que aprovecha las ventajas de la transmisión de energía inductiva en el ámbito de herramientas a batería. Bosch dará el pistoletazo de salida al sistema inalámbrico de carga en otoño de 2014. Será entonces cuando se lance al mercado el cargador GAL 1830 W Professional y la batería de litio de 18 V GBA 18 V 2,0 Ah MW-B Professional. También está previsto a largo plazo una ampliación a otras familias de baterías de la gama profesional de herramientas eléctricas Bosch. La base de esta tecnología es una transferencia de energía sin conexión: en un transmisor se genera un campo magnético alterno con la ayuda de una bobina. El receptor también contiene una bobina. El campo magnético alterno atraviesa la bobina y de ese modo se induce una tensión y se genera un flujo de corriente. En el caso del sistema inalámbrico de carga de Bosch, esto significa que el cargador emite un campo magnético que recibe la batería y lo transforma en corriente de carga. Con la GBA 18 V 2,0 Ah MW-B Professional, Bosch introduce una batería de 18 V compacta que combina las ventajas de la nueva tecnología con las del sistema actual. Nueva Ferreteria

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AGINCO

Nuevo portapuntas para atornilladores de impacto Felo 4 IMPACT

Aginco presenta el nuevo portapuntas para atornilladores de impacto Felo 4 IMPACT. Está especialmente diseñado para absorber las altas cargas y los excesos de par generados por los atornilladores de impacto. Este nuevo Portapuntas de Felo amortigua la carga sufrida por la punta y reduce las roturas generadas por los continuos picos de par prolongando sensiblemente la vida útil de la punta. Felo ha diseñado el nuevo 4 IMPACT, un portapuntas en cuyo eje se alojan 3 zonas de absorción de los excesos de par que se activan de forma secuencial, proporcionando una la capacidad de absorción sustancialmente mayor que la de cualquier punta de impacto. Cuando la primera zona de absorción llega a su límite se produce un bloqueo del eje, justo antes de alcanzar el punto de no retorno, y de manera inmediata entra en acción la segunda zona de absorción en la que se produce exactamente el mismo proceso antes de dirigir el exceso de par hacia la tercera zona de absorción. Incluso con la utilización de puntas convencionales, el portapuntas 4 IMPACT de Felo garantiza una sensiblemente mayor duración de la punta.

INDEX

Nuevo tirafondo de alto rendimiento TEX-A2 para terrazas de madera

INDEX Fixing Systems lanza el nuevo TEX-A2, un tirafondo de alto rendimiento en acero inoxidable A2 específicamente diseñado para terrazas y otras estructuras de madera en exteriores. Con esta versión en acero inoxidable la empresa riojana amplía su oferta de tirafondos de alto rendimiento, compuesta hasta ahora por las versiones zincada (TEXZ) y bicromatada (TEXZB). Sus características técnicas los convierten en la solución perfecta para uso en estructuras de madera. Su rosca con paso elevado facilita una rápida inserción, sus autolimpiadores extraen la viruta durante el atornillamiento, y su punta fresada facilita la inserción rompiendo la fibra de las maderas más duras, mientras que su rosca serrada GSWR con dentado irregular en los primeros hilos las tritura y disminuye el par de instalación. Además, los autoavellanadores en la parte inferior de la cabeza que permiten un avellanado directo del material a fijar durante el atornillado, ahorrando tiempo y operaciones secundarias. El TEX-A2, resistente a la corrosión y al óxido, es más versátil incluso, y garantiza una actuación óptima en todo tipo de estructuras de madera exteriores, como porches o terrazas.

BOSCH

Brocas profesionales Bosch“MultiConstruction”

Bosch Accesorios completa su oferta de brocas profesionales con el lanzamiento, en octubre de 2014, de la nueva HEX-9 MultiConstruction. Una solución muy versátil para perforar prácticamente todos los materiales como madera, placas de metal finas, hormigón, ladrillo, azulejos blandos o materiales multi-capa, y tanto con taladro como con atornillador dada su inserción hexagonal. Se trata de una broca muy práctica y útil que amplía la colección de soluciones MultiConstruction de Bosch. Como apoyo al lanzamiento, Bosch Accesorios ofrece al cliente profesional un completo paquete promocional compuesto por un atractivo display de mostrador, brocas de muestra, presencia destacada en el folleto Profesional de Bosch, comunicación en prensa e internet, y una novedosa campaña para el usuario final denominada “Gana 300€”.

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Productos

EGA MASTER

Nuevos arcones metálicos con ruedas

Los nuevos arcones con ruedas de EGA Master han sido diseñados para ser empleados con total garantía en cualesquiera que sean sus condiciones de uso. Las ruedas incorporadas facilitan su desplazamiento en suelos lisos, proporcionando mayor comodidad y en condiciones más adversas, como su uso en construcción, las ruedas pueden ser quitadas con facilidad, atando eslingas en las asas para favorecer su desplazamiento. A esto se suma un acabado de acero de alta calidad y resistencia, con pintura de larga duración para aguantar las condiciones más exigentes. Con sistema de cierre centralizado, se encuentran disponibles en dos medidas; 1220x610x885mm y 915x432x706mm para ajustarse a las necesidades de los usuarios.

GERMANS BOADA

Mezclador Rubimix Ergomax

El nuevo mezclador eléctrico Rubimix-16 Ergomax, capaz de mezclar adhesivos cementosos, resinas, pinturas, yeso y otros materiales de obra, es el fruto de la experiencia de Rubi en la gama de mezclado y de su trabajo de innovación constante. Las características diferenciales de este nuevo modelo se focalizan en una ergonomía muy estudiada para mejorar la posición de trabajo y reducir el cansancio del profesional. Para ello, la geometría de los mandos del mezclador ha sido modificada, consiguiendo, tras muchas pruebas, una forma ergonómica bimaterial que recuerda a un volante de un coche deportivo. Además, el Rubimix-16 Ergomax incorpora un sistema patentado de regulación de altura para adaptar el mezclador a la altura de cada usuario. Con el mismo objetivo de mejorar la funcionalidad, el Rubimix-16 Ergomax incluye el nuevo sistema Fast-in de conexión rápida para cambio de varillas sin herramientas. La maleta de este nuevo mezclador es de nuevo diseño y gran resistencia y permite transportar tanto el mezclador como dos varillas mezcladoras de forma muy fácil. A nivel de prestaciones técnicas, el nuevo Rubimix-16 Ergomax incorpora un nuevo motor de gran rendimiento de 1600 W y dos velocidades, con regulación de velocidad por gatillo progresivo, para un perfecto control de la mezcla.

GARDENA

Gama de cortacéspedes eléctricos 2014

Gardena ha renovado por completo su gama de cortacéspedes eléctricos PowerMaxTM, con nuevos productos diseñados para responder a todas las expectativas, y adecuados para cortar cualquier tipo de césped. La gama PowerMax es ideal para un consumidor con un jardín de tamaño entre 150 y 800 m2, que busca un cortacésped ligero, potente, y muy fácil de uso. Los cortacéspedes PowerMax, con una potencia entre 1200 y 1700W, y con un ancho de corte entre 32 y 42 cm, cuentan con el sistema PowerPlusTM, con un par motor alto con una gran transmisión, para un corte excepcional en cualquier situación. Sus nuevas cuchillas especiales Dura Edge, son hasta un 40% más eficaces, para cortar el máximo de césped, tanto en mulching como en recogida. Asimismo, el conjunto de la gama cuenta con la innovación de una guía lateral para la hierba, que dirige el césped hacia las cuchillas del cortacésped, para un corte más preciso y más cerca de las paredes o barreras.

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Área de Negocios

La trastienda Tabletas vs. smartphones El uso de las tabletas para realizar compras online por parte de los consumidores está creciendo cuatro veces más rápido que el uso de los smartphones, según el último informe E-Commerce Index de Rakuten, uno de los mayores marketplace online del mundo y propietario del marketplace español Rakuten.es. El estudio de las tendencias de compras en 14 mercados muestra cómo el uso de la tableta creció un 41,9% el pasado año, mientras que el de los smartphones creció sólo un 9,7% durante el mismo periodo.

A pesar del crecimiento del comercio móvil, el PC sigue siendo la elección más popular de los compradores para acceder a los comercios online, pero la tendencia está cambiando. A nivel mundial, el 81,8% de los compradores utilizan un PC para hacer las compras online, en comparación con el 83,2% de 2013. Los dispositivos móviles representan el 13,8% de este total, frente al 12% del año pasado. En España, casi el 90% de los encuestados compran online a través del PC, mientras que un 8,8% usan un dispositivo móvil.

En este estudio, Rakuten ha descubierto que el 6,1% de la gente prefiere comprar online usando una tableta, mientras que el 6,8% prefiere usar un smartphone. Además, el Reino Unido ya ha superado a los EE.UU. cómo el mercado líder mundial en el uso de tabletas, con el 12,2% de los británicos encuestados afirmando que prefieren usar una tableta, versus un 11,3% de compradores americanos.

Marc Vicente, CEO de Rakuten España, comenta: “Seguimos viendo un cambio en la forma en que los consumidores interactúan con los retailers a través de los canales digitales. Apenas cuatro años después del lanzamiento del iPad de Apple, las tabletas se están convirtiendo rápidamente en el dispositivo más popular para ir de compras online. Con pantallas de mayor tamaño, la tableta ofrece una experiencia más agradable que la mayoría de los smartphones. Y en un principio, parecería que más grande significa mejor, sin embargo, muchos comercios están fallando a la hora de optimizar y adaptar su presencia y aplicaciones online a estos dispositivos. Las tiendas están perdiendo una oportunidad por no aprovechar esta tendencia y ofrecer una experiencia orientado a los compradores que usan la tableta”.

En el otro extremo de la escala, los compradores en Brasil han sido más lentos en ver los beneficios de las tabletas, con sólo un 0,7% de la población que prefiere utilizarlas al hacer las compras. En España, en cambio, el uso de smartphones y tabletas es idéntico, con un 4,3% de compradores que utilizan estos dispositivos en sus compras online.

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Otro punto a destacar del estudio es cómo algunos mercados han visto cierta “fatiga social” durante el año pasado, con un ligero descenso en el número de personas que recomiendan los artículos que se han comprado en las redes sociales. El último índice muestra que el 41,9% de las personas recomiendan los productos en las redes sociales, en comparación con el 44% en 2013. En España la cifra sigue destacando por encima de otros países, con un 46% de los encuestados que afirmó que regularmente prueban y recomiendan productos. Por esta razón, Marc Vicente añade: “Las redes sociales siguen siendo un canal importante para las tiendas a la hora de atraer a los consumidores y conocer sus opiniones sobre nuevos productos y servicios. Además de influir en las decisiones de stock, las recomendaciones compartidas en las redes sociales también afectan a los hábitos de compra del consumidor. Muchos compradores ahora recurren a sitios como Pinterest o Twitter para descubrir los productos que les gustaría comprar y para averiguar lo que otros piensan sobre éstos, antes de hacer una compra. Los comercios pueden impulsar las ventas mediante la interacción con los consumidores a través de estos canales y facilitarles la posibilidad de compartir recomendaciones”.