Tecnimadera - nº 219 by Versys Ediciones Técnicas, S.L.

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Nueva Ley de Montes Aprovechamiento econ贸mico de los recursos

La Viruta

Sistema Cret@ Industria

Roble blanco estadounidense Pino radiata en barreras de carretera Puertas sostenibles Ferias

Ligna Hann贸ver 2015 Mercado

Maquinaria de tecnolog铆a alemana Producci贸n mundial de madera

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REBECA GONZÁLEZ CARRASCO, CONSULTORA OPTIMIZACIÓN DE COSTES LABORALES (ALMA CONSULTING GROUP)

En vigor el sistema Cret@ de recaudación por trabajador El Boletín Oficial del Estado (BOE) publicó, el pasado 27 de diciembre, la Ley 34/2014 de 26 de diciembre, en la que se establece para las empresas un nuevo sistema de liquidación de cuotas a la Seguridad Social, que sustituirá al actual modelo de autoliquidación. Se implantará de forma progresiva, previendo que su aplicación inicial sea simultánea a la del actual modelo de autoliquidación de cuotas.

a incorporación al nuevo sistema de liquidación de cuotas a la Seguridad Social se informará mediante notificación electrónica publicada en la Sede Electrónica de la Secretaría de Estado de la Seguridad Social, y tendrá efectos a partir del mes siguiente a aquel en que se notifique. Su obligatoriedad se producirá a partir del tercer mes natural siguiente a aquel en el que haya tenido lugar la incorporación. La empresa deberá solicitar mes a mes a la Tesorería General de la Seguridad Social (TGSS) el cálculo de la liquidación correspondiente a cada trabajador y transmitir por medios electrónicos los datos que permitan realizar dicho cálculo, hasta el último día natural del respectivo plazo reglamentario de ingreso. Una vez practicada la liquidación, la empresa podrá solicitar su rectificación aportando datos distintos a los comunicados inicialmente, siempre dentro del plazo reglamentario. Con este nuevo sistema, la TGSS pasará a tener un control directo de la gestión recaudatoria, calculando, con los datos que obren en su poder (inscripción de empresas y afiliación, altas, bajas y va-

riaciones de datos del trabajador) y con los que aporte el empresario (datos de la nómina mensual), el importe de cotización correspondiente a cada trabajador. Asimismo, la TGSS recibirá los datos relativos a la compensación del importe de las prestaciones abonadas en régimen de pago delegado de las entidades gestoras y colaboradoras de la Seguridad Social. Objetivos de la ley Entre los objetivos que persigue la citada ley se encuentra el de simplificar el cumplimiento de la obligación de cotizar, al eliminarse la duplicidad de datos que comunica el empresario cada mes en los seguros sociales. Estos datos ya han sido aportados a la TGSS o bien en el alta del trabajador o bien posteriormente a través de variaciones de datos. Con este nuevo sistema, el empresario sólo comunicará aquellos datos de los que no disponga la TGSS, y que resulten imprescindibles para efectuar las liquidaciones. Además, se pretende reducir costes para la Seguridad Social, al ser un sistema tramitado a través de medios electrónicos;

conseguir por parte de la TGSS un mayor control de la correcta gestión liquidatoria y recaudatoria (aplicación de beneficios en la cotización, compensaciones en el pago de prestaciones, etc.); y mejorar la calidad de la información utilizada para la liquidación de cuotas y reforzar su seguridad, al tener que contrastar los datos sobrantes en la TGSS con los aportados por el sujeto responsable, antes de realizar el cálculo de las cuotas a abonar. La entrada en vigor del sistema Cret@ de recaudación por trabajador supone, por tanto, una simplificación en los trámites del cálculo mensual de los Seguros Sociales de las Empresas, así como la mejora del control de la recaudación y disminución de posibles incidencias en la cotización mensual. Tengamos en cuenta, no obstante, que las empresas han de estar alerta si quieren optimizar sus costes laborales, teniendo al día en Afiliación los datos de los trabajadores, tanto para aplicar las cotizaciones apropiadas a cada caso, como para beneficiarse de incentivos a la contratación, ya que van a perder parte del control del cálculo sobre las cuotas a abonar.

Industria

Actualidad

EL CONSEJO DE MINISTROS REMITE A LAS CORTES EL PROYECTO DE MODIFICACIÓN

El Gobierno aprueba la nueva Ley de Montes El Consejo de Ministros, en su reunión del pasado 9 de enero, aprobó la remisión a las Cortes Generales el Proyecto de Ley de modificación de la Ley 43/2003, de 21 de noviembre, de Montes. El objetivo del Gobierno es “mejorar la gestión para contribuir a la conservación de la biodiversidad, la prevención de los incendios forestales, la lucha contra el cambio climático y el aprovechamiento económico de los montes”.

l Proyecto de modificación de la Ley de Montes clarifica, en primer lugar, la clasificación de los montes, dividiéndolos en cuatro categorías, lo que facilita su tratamiento y organización y la determinación del tipo de gestión más adecuado a su naturaleza”. De acuerdo a la información del comunicado del Consejo de Ministros, la clasificación se ha establecido de acuerdo con dos criterios: según la titularidad, los montes pueden ser públicos o privados; y según desempeñen un servicio público, que es lo que condiciona que un monte tenga que cumplir unos requisitos de gestión, se diferencian los montes afectados o no afectados por un interés general. Los montes que cumplen una función de interés general, si son públicos, integran el Dominio Público Forestal, y pueden ser Montes de Utilidad Pública, montes comunales u otros que hayan sido afectados a un uso o servicio público. Si son privados y cumplen una función de interés general, se declaran protectores, que se redefinen como aquellos montes privados que cumplen alguna de las condiciones que se exige a los montes públicos para declararse de utilidad pública. Por otra parte, los montes que no cumplen esa función de interés general, si son públicos, son los montes patrimoniales y, si son pri-

La nueva norma crea la Sociedad Forestal, que se constituirá a iniciativa de los propietarios como instrumentos de gestión agrupada, y regula los Montes de Socios, estableciendo la junta gestora y sus funciones vados, son los montes particulares o el monte vecinal en mancomún. En materia de gestión, se establece la posibilidad de que las Comunidades

Autónomas aprueben unos modelos técnicos de gestión, a los que se pueden adherir voluntariamente los propietarios forestales que cumplan con las

condiciones que marquen las autoridades autonómicas competentes, y éstos se consideran montes ordenados. Así, el Gobierno cree que se simplifican los procedimientos actualmente vigentes y se eliminan los costes asociados. Montes de socios y sociedades forestales Con el objetivo de mejorar la gestión de los montes de socios, se introduce una mayor regulación en el texto de la Ley, para lo que se regula la creación de la junta gestora y sus funciones. Estos montes representan en España alrededor de 1,5 millones de hectáreas, por lo que, de acuerdo al Consejo de Ministros, promover la mejora de su gestión coadyuvará a la consecución de los objetivos perseguidos por esta Ley. Con el fin de promover la agrupación de los montes a efectos de gestión, se definen las Sociedades Forestales, que serán creadas por iniciativa de los propietarios forestales como instrumentos de gestión agrupada sin pérdida de la titularidad. El Proyecto de Ley define la Sociedad Forestal como “la agrupación de propietarios de parcelas susceptibles de aprovechamiento forestal, que ceden únicamente los derechos de gestión y aprovechamiento forestal a la sociedad, de forma indefinida o por plazo cierto igual o superior a veinte años”. También podrán pertenecer a la sociedad otras personas físicas o jurídicas que no sean titulares, siempre y cuando su participación no supere el 49% de las cuotas sociales. Estas sociedades tendrán como único objeto social la explotación y aprovechamiento en común de terrenos forestales cuyo uso se cede a la sociedad, para realizarlo mediante una gestión forestal sostenible. Las sociedades, por tanto, operarán bajo la forma jurídica de sociedad de responsabilidad limitada u otras de aplicación. Se establece que,

Tras conocer la actualización de la Ley de Montes, muchas han sido las reacciones ante las nuevas medidas, entre otras, la de FSC España, desde la que señalan que la reforma “sigue sin considerar de forma importante los mercados forestales”, a pesar del potencial y la importancia que tienen estos recursos en nuestro país, mientras que “la inversión pública que le dedica tanto el Gobierno central como las Comunidades Autónomas, está a niveles muy por debajo de lo que necesitaría este sector para crecer y generar empleo”. Según el director ejecutivo de FSC España, se esperaba que esta reforma de la Ley de Montes fuera aprovechada para “afrontar el abandono que padece el sector forestal”; de hecho, y con diferencias entre regiones, se estima que sólo un 13% de los bosques se gestionan de forma ordenada en España, por lo que la mayoría de las masas forestales españolas o están abandonadas o se aprovechan sin ningún plan de gestión que lo regule. Además, la entidad señala que “es un texto que no ha gozado de consenso general en el sector forestal y no ha gustado ni a las ONG, ni a las redes de desarrollo rural, ni a la propiedad forestal”. En opinión de la Confederación de Organizaciones de Selvicultores de España (COSE), el proyecto de Ley de Montes debería utilizar mejor herramientas y medidas que favorezcan la gestión, como una fiscalidad adaptada a fomentar la actividad forestal. “Desde la perspectiva de los selvicultores, observamos en esta modificación de la ley que, si bien mejora técnicamente algunos aspectos, algunas novedades se quedan en mera declaración de intenciones por su indeterminación, como la consideración de los montes como infraestructura verde, la lucha contra la tala ilegal y la comercialización ilegal de la madera, y la creación de sociedades forestales para promover la agrupación de los montes a efectos de gestión, dejando muchos aspectos sin especificar”. Según los responsables de COSE, “seguimos sin afrontar de lleno la raíz del problema de los montes al no utilizar mejor herramientas y medidas que verdaderamente pueden favorecer la gestión, como una fiscalidad adaptada a la actividad forestal. Los incentivos fiscales pueden ser unas de las medidas más eficaces para fomentar la gestión forestal sostenible, máxime cuando escasean recursos públicos para otro tipo de incentivos como subvenciones o Fondos para el Patrimonio Natural”. Desde WWF también se han pronunciado respecto al nuevo documento, declarando que la nueva Ley de Montes “no ofrece soluciones sustanciales a las dos asignaturas pendientes del monte: su gestión y el desarrollo rural de las regiones forestales”. Además, la organización señala que “abre la posibilidad de recalificar los terrenos incendiados, pone en peligro la propiedad forestal colectiva vinculada al origen vecinal, y deja pasar la oportunidad de blindar los Montes de Utilidad Pública y los privados protectores frente al avance del ladrillo”.

en caso de transmisión de parcelas, se presumirá, salvo pacto contrario, la subrogación automática de la posición de socio del nuevo titular. Las Comunidades Autónomas determinarán, en el ámbito de sus competencias, los requisitos adicionales que deberán cumplir estas sociedades, su nombre y los incentivos de que disfrutarán. Infracciones y sanciones En este Proyecto se incorpora la tipificación de las infracciones y sanciones correspondientes a los incumplimientos previstos en la legislación comunitaria, en materia de lucha contra la tala ilegal y la comercialización ilegal de la madera. Igualmente, se mejora la clasificación de las sanciones para tener en cuenta como factor de ponderación de la gravedad de la sanción, no sólo el tiempo que tarda el daño causado en

Actualidad / Industria

Medidas más eficaces para apoyar la gestión forestal sostenible de los bosques españoles

recuperase, sino también el coste económico de su reparación. En el texto también se sientan las bases para la elaboración y adopción de una Estrategia Nacional de Gestión Cinegética, en colaboración con las Comunidades Autónomas, así como un registro nacional de infractores de caza y pesca, que facilitará la implantación del mecanismo de reconocimiento mutuo de licencias de caza entre Comunidades Autónomas. El Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente, con la participación de las Comunidades Autónomas, elaborará una Estrategia Nacional de Gestión Cinegética que constituya el marco orientativo y de coordinación para la ordenación a escala nacional del aprovechamiento cinegético. Será aprobada por la Conferencia Sectorial de Agricultura y Desarrollo Rural.

Sergio Ghetti.

Actualidad / Industria

ROBLE BLANCO ESTADOUNIDENSE EN LA TERMINAL DEL AEROPUERTO INTERNACIONAL DE AZERBAIYÁN

¿Por qué no utilizar madera en un aeropuerto? El roble blanco estadounidense ha sido el material elegido para la arquitectura interior y el diseño del Aeropuerto Internacional Heydar Aliyev de Azerbaiyán, inaugurada en septiembre de 2014 en su capital Bakú. La terminal incluye unas “burbujas” de madera, de chapa de roble blanco, que crean “una sensación de bienvenida y descubrimiento”, según destaca la American Hardwood Export Council (AHEC).

a nueva terminal del Aeropuerto Internacional Heydar Aliyev de Azerbaiyán ha sido diseñada por el estudio Autoban que ha incorporado en los interiores del edificio todos los elementos distintivos del enfoque multidisciplinar e innovador propio del estudio. “Este proyecto, el mayor proyecto público de carácter comercial que hemos realizado, nos ha brindado la oportunidad de aplicar nuestra experiencia y conocimientos en el ámbito de la hostelería a una escala mucho mayor y para una audiencia mucho más amplia”, comenta Seyhan Özdemir, co-fundador de Autoban. Según informa la American Hardwood Export Council (AHEC), el diseño de Autoban, galardonado con el premio Red Dot, abarca todos los espacios destinados a los pasajeros de la terminal e incluye unas “burbujas” de madera, construidas utilizando chapa de roble blanco, que crean una sensación de bienvenida y descubrimiento, siendo a la vez espacios para el encuentro o el retiro. En Heydar Aliyev, el mobiliario personalizado y el sistema de iluminación cuestionan los convencionalismos normalmente imperantes en este tipo de instalaciones, optando por materiales naturales y táctiles como la madera, la piedra y los textiles, combinándolos con una iluminación cálida y suave. “Burbujas” Las burbujas de diversos tamaños, que albergan una serie de cafeterías, quios-

cos y otros servicios, son una convergencia de arquitectura y arte que crean un paisaje atractivo y enigmático dentro de este centro de transporte, y que desafían a las expectativas habituales propias del ambiente de un aeropuerto. Autoban también ha concebido, diseñado y amueblado cuatro salas del aeropuerto denominadas “Salam Lounges”, para uso exclusivo de pasajeros de clase business. Hay un total de 16 burbujas, once de ellas cerradas, revestidas con paneles de madera, y las cinco restantes con una estructura abierta. Sus usos son muy diversos ya que albergan dos cafeterías, un bar de champagne y caviar, una zona de juego infantil, un spa y centro de belleza y una librería, aunque su función es flexible y pueden modificarse según vaya evolucionando la terminal. Su fabricación, utilizando chapa de roble blanco estadounidense, se efectuó por piezas en Ankara bajo la supervisión de profesores de ingeniería de la Universidad Técnica de Oriente Medio (METU). Una vez finalizadas las piezas, éstas se montaron en su emplazamiento final. También se utilizó madera y chapa de roble blanco estadounidense con un acabado oscuro para fabricar los juegos, a medida, de mesas y sillas para las diversas salas y espacios de la nueva terminal. Autoban optó por utilizar la madera debido a que quería crear un entorno acogedor, cómodo y contemporáneo, que propiciara una sensación de pertenencia y calidez a los usuarios, ofreciéndoles, al

mismo tiempo, una manera totalmente novedosa de sentir y vivir un aeropuerto. Madera a gran escala “El concepto básico de nuestro diseño es la cálida hospitalidad”, afirma Sefer Caglar, cofundador de Autoban. “Existe la creencia generalizada de que la madera no es una opción, a lo que hay que añadir algunas ideas preconcebidas que se traducen en una cierta uniformidad. Nosotros queríamos cuestionar esta manera de pensar. ¿Por qué no utilizar madera en un aeropuerto? ¿Cómo podemos incorporar la madera a nuestro diseño, alejándonos del arquetipo de los aeropuertos convencionales que abruman a los pasajeros con su escala patrones y tecnología? Estas fueron las preguntas que nos planteamos y, finalmente, con la ayuda de tecnologías de producción innovadoras, conseguimos hacer de la madera un material muy práctico y apropiado para el uso de un aeropuerto”. Con respecto a la cantidad de chapa de roble blanco estadounidense utilizada en el proyecto, las envolturas de las burbujas requirieron 6.000 metros cuadrados, mientras que para las vigas de tímpano fueron necesarios 4.000 metros cuadrados. La burbuja de mayor tamaño está revestida con 2.050 paneles de 40 tamaños diferentes. Para la fabricación de las burbujas, Autoban jugó con materiales naturales y trabajó con artesanos, aunque también recurrió al fresado con control numérico y al corte con láser.

“Thea Wish List” es de un proyecto de colaboración entre la producción madera en los últiAHEC, Benchmark Furniture y personalidades del ámbito de mos 20 años se ha mantenido en torla arquitectura y el diseño, como Terence Conran, Paul Smith, no a 14 millones de metros cúbicos, Norman Foster, Amanda Levete, John Pawson, Alison Brooks, con un valor comercial en crecimiento, Zahadestacando Hadid, Alex de Rijke, Allen Jones y Richard y Ab Rogers. las coníferas que, a pesar Estos y diseñadores colaboraron dearquitectos ocupar menos superficie que las estrechamente confrondosas, jóvenes promesas del diseño que no sólo produjeron los producen más madera. diseños, que también fabricaron las piezas con la ayuda Así losino recoge el estudio “Diagnóstico de los de Benchmark. delartesanos Sector Forestal Español”, editado Sietepor de el lasMagrama, piezas únicas “The Wish List” en de el que, dentro delse exhibieron en Barcelona a finales de 2014 en el Disseny HUB Barcelona, un apartado de servicios con valor de nuevo museo de diseño. La exposición se encuadró dentro de mercado, se analiza el suministro de “Design Market”, un evento organizado conjuntamente por la madera, la caza y pesca, el turismo y entidad privada Mercado Central de Diseño y la asociación de otros productos, recogiendo los prindiseñadores Adifad, en el recién construido Disseny HUB. cipales indicadores socio-económicos “Estamos encantados con la oportunidad de presentar “The del sector forestal. Wish List” uno de los eventosy celebrados en el Así, la en evolución deprimeros la silvicultura la nuevo edificio. Un aspecto fundamental de este proyecto, que explotación forestal, la industria de la ha despertado un gran interés entre los medios británicos e madera y el papel generaron un valor internacionales especializados en diseño, son los importantes añadido bruto de 6.635 millones de mensajes transmite sobre la versatilidad euros que en 2009, lo que representa unay la sostenibilidadcontribución de la madera de frondosas estadounidenses. directa al PIB del 0,63%. Queremos llegar un númerotambién cada vezlamayor de diseñadores y servirles Seaconstata reducción del de inspiración para uso de interesantes especies, y la desempleo enel2013 enestas los sectores exhibición itinerante de las piezas es una excelente manera de hacerlo”, comenta David Venables, director europeo de AHEC. Como homenaje a “The Wish List”, la AHEC ha editado una nueva publicación en la que se documenta este proyecto de colaboración. De cuidado diseño y presentación, el manual está escrito por Ruth Slavid, diseñada por Nick Watts e ilustrada con fotografías de Petr Krejèí, y documenta los procesos de diseño y de fabricación, además de los perfiles medioambientales de cada proyecto. La publicación puede descargarse o solicitarse gratuitamente en la web www.americanhardwood.org/es/.

Actualidad / Industria

La exposición “The Wish List” viaja a Barcelona

Actualidad / Industria

EL SISTEMA DE PROTEC SERVIRÁ PARA PROTEGER EL CARRIL-BICI DE LA CALZADA

Madera de pino radiata en la carretera Mundaka-Bermeo La Diputación Foral de Vizcaya ha colocado 912 metros de barrera de protección en la carretera BI-2235, que une las localidades costeras de Mundaka y Bermeo. Lo novedoso de esta acción es el material con el que está fabricado: madera 100% local, de pino radiata y procedente de montes vizcaínos. El sistema utilizado servirá para proteger el nuevo carril-bici que se ha construido junto a la calzada, creado por la empresa Protec, asociada al Clúster Habic y con sede en Elorrio.

a madera empleada en la barrera de protección de la carretera NO-2235 procede de bosques del alto de Milloi, en Berriatua (en las cercanías de Lekeitio, Vizcaya), que se han gestionado de forma sostenible con el certificado PEFC. Toda la cadena de valor de la madera es local: desde el propietario forestal, las personas y empresas que han intervenido en su plantación, gestión, trabajos forestales, el transporte de la madera de Berriatua a Elorrio donde se mecaniza y trata, hasta el transporte y colocación en Bermeo. Además, la parte metálica principal ha sido fabricada por una empresa de Vizcaya, los tornillos de una empresa de Soraluze (Guipúzcoa), y las arandelas y tuercas de una empresa ubicada en Murga (Álava). Además de su sostenibilidad, otra ventaja de la madera es su mejor integración en el entorno natural, puesto que visualmente resulta más agradable, aseguran desde el Clúster Habic. En el diseño de la valla se ha cuidado su armonía con el ecosistema, además de cumplir todas las exigencias técnicas. El sistema de contención posee un certificado de conformidad, marcado CE, para carreteras, superando las mismas

pruebas que las biondas, sólo que se integra mejor que una chapa metálica galvanizada en ese entorno. Para obtener la homologación, se realizan ensayos impactando un vehículo de 1.500 kg. a 110 km/h. contra la barrera. Desde el punto de vista de seguridad vial, los ensayos realizados han demostrado que el sistema de contención de madera local funciona correctamente en cuanto a agresividad hacia los ocupantes del vehículo (Clase A, la mejor posible) y en cuanto a anchura de trabajo (W4: 1,3 m). Según informa el Clúster Habic, este parámetro condiciona el tipo de carreteras en el que se puede colocar. “En nuestras carreteras, sobre todo de montaña, suele haber poca distancia entre la barrera y los obstáculos (árboles, señales, taludes, etc.) de los que protege, por eso es tan importante que el sistema de contención tenga una anchura de trabajo reducida”. Análisis del Ciclo de Vida En cuanto al aspecto medioambiental, se ha realizado un análisis del ciclo de vida de la madera tratada cilíndrica producida en Protec, certificado además por el organismo externo sueco EPD, por lo

que se puede conocer la huella de carbono de la madera producida para esta obra, en concreto, de 2.000 kg. de CO2 equivalente. Si se tiene en cuenta el CO2 que fija la madera en su creación por las plantas, desde Habic especifican que el balance de huella de carbono es de -14.158 kg. de CO2 equivalente, o dicho de otra forma, que mientras esa madera perdure en la carretera entre Mundaka y Bermeo estarán fijadas 14 toneladas de CO2 equivalente, que viene a ser lo que emite un coche diésel al circular 73.320 kilómetros. De hecho, un estudio liderado por el Clúster Hábic, denominado “HC Wood” y que calcula la huella de carbono en el sector forestal, afirma que la madera local es ocho veces más sostenible que el hormigón, hasta 300 veces más que el acero, y mejor que la madera importada. Los aserraderos vascos consumen entre 35 y 45 kg. de CO2 por metro cúbico para la fabricación de tabla de madera (media europea entre los 50 y 100 kg. de CO2 por metro cúbico), cifras que, de acuerdo al estudio, no tienen en cuenta la captación de carbono por la madera durante su crecimiento, lo que demuestra el alto grado de sostenibilidad de la madera local.

Actualidad / Industria

CETEM OBTIENE FINANCIACIÓN EUROPEA PARA EL PROYECTO “ECOSILENTWOOD”

Puertas sostenibles y con aislamiento acústico Producción y comercialización de puertas y ventanas de madera sostenibles, con gran aislamiento acústico y a un precio menor. Estos son algunos de los objetivos del proyecto “Ecosilentwood”, en el que participa el Centro Tecnológico Cetem, junto a otras instituciones de investigación y empresas europeas.

l Centro Tecnológico del Mueble y la Madera de la Región de Murcia (Cetem) ha conseguido financiación europea, del Programa H2020, para producir y comercializar puertas diseñadas atendiendo a conceptos de sostenibilidad y que presentan un gran aislamiento acústico. Se trata del proyecto “Ecosilentwood”, presentado a la fase 2 de la convocatoria “Instumento Pyme” del citado programa H2020 de la Comisión Europea, en el que participan empresas de Alemania, Italia, y Eslovenia, además de centros de investigación españoles, entre los que figura Cetem. El principal objetivo de este proyecto, que tendrá una duración de tres años, es el de desarrollar puertas y ventanas de madera, así como su estrategia de producción y comercialización, para aplicaciones de interior de edificios y que tengan un nivel de aislamiento acústico para las puertas por encima de los 37 dBA, con espesores máximos de 45 mm. y un peso máximo de 70 kg. para los tamaños más grandes. Además, el producto ha de ser eco-sostenible, lo que se conseguirá mediante la sustitución de los actuales materiales por otros más respetuosos con el medio ambiente, accediendo así a las eco-etiquetas que acreditan a nivel europeo la sostenibilidad del producto. En la actualidad, los valores de aislamiento demandados por los sectores médicos, hoteleros y de edificios de viviendas

Balance positivo de Cetem en 2014 Cetem ha ejecutado en el año 2014 un total de 43 proyectos, donde han estado involucradas 135 empresas, lo que indica, según su director José Francisco Pérez Puche, el alto grado de eficiencia y compromiso de las personas que componen la plantilla del centro tecnológico”. Además, la entidad ha incrementado su presencia en el ámbito europeo gracias a la ejecución, en la actualidad, de ocho proyectos que suman un presupuesto total de diez millones de euros, en los que también participan 49 empresas, asociaciones y centros de investigación de 19 países distintos. Además de estas actividades, el año pasado se realizaron diversas jornadas de interés para los empresarios del sector, colaboraciones con otras entidades en la divulgación de la ciencia y la tecnología, como es la realización del proyecto Yecla 4.0 y la organización de la Semana de Puertas Abiertas, dentro de la Semana de la Ciencia y la Tecnología. En cuanto al cierre económico, se prevé que el volumen total de negocio ascienda a 1.394.000 euros, obteniendo un beneficio antes de impuestos de 4.000 euros. Se ha conseguido una disminución de un 8% en la dependencia de subvenciones competitivas y se han incrementado en un 22% los ingresos privados de Cetem, los cuales suponen ya el 52% de los ingresos totales. La previsión para 2015 contempla un beneficio de unos 11.000 euros, con un volumen de negocio total de 1.463.000 euros, sensiblemente superior a la del año 2014. están entre los 34 y 36 dBA, con lo que este producto cumpliría con los parámetros exigidos. Además, se pretende conseguir fabricarlo a un precio de venta máximo de 650 euros por puerta (los precios normales de puertas similares rondan los 800-900 euros) mediante la adopción de técnicas de Lean Manufacturing por las empresas fabricantes. Las principales funciones que Cetem tiene previsto desarrollar son las de validación funcional de los materiales eco-sostenibles a utilizar en la fabrica-

ción, formación en la metodología de fabricación Lean, validación y certificación mecánica de los prototipos de puertas y la consolidación de la cadena de suministro, así como la difusión del producto. “Ecosilentwood” cuenta con un presupuesto de 1,9 millones de euros, de los que 1,3 serán financiados por la CE mediante el programa “Instrumento Pyme” de la iniciativa H2020. El resto del presupuesto será aportado por fondos propios de las seis empresas y organismos participantes en el proyecto.

Ferias

Actualidad

EL CERTAMEN ALEMÁN ACOGERÁ MÁS DE 1.500 EXPOSITORES DE 40 PAÍSES

Ligna 2015, mercado mundial de innovaciones técnicas

igna siempre ha sido el escenario donde los fabricantes de maquinaria asociados a Afemma han concentrado sus esfuerzos. Es el punto de encuentro internacional con mayúsculas. Mientras que en 2013 se mantuvo la presencia española, con la participación de 26 empresas, en la próxima edición del certamen alemán contará con dos firmas más, 28 en total, en una superficie ocupada de entre 2.500 y 3.000 metros cuadrados”. Así lo afirmaba José Manuel Menoyo, presidente de honor de la Asociación de Fabricantes Españoles de Maquinaria, Herramientas y Productos para trabajar la Madera, durante la presentación en Madrid de la Feria Ligna Hannóver 2015, que tendrá lugar del 11 al 15 de mayo en el recinto ferial de la Deutsche Messe. Más de 1.500 expositores de más de 40 países darán a conocer su oferta en un área de 120.000 metros cuadrados. En total serán diez pabellones más una zona expositiva exterior, que acogerá el segmento de silvicultura y técnicas forestales, y a la madera como fuente de energía. Además de Alemania, entre los diez primeros países expositores se encuentran, por este orden, Italia, Austria, Suecia, Taiwán, Suiza, China, Turquía, Francia, España y Estados Unidos, aunque la organización ha registrado un aumento de las áreas de

Deutsche Messe.

El tema determinante de Ligna Hannóver 2015 será el aumento de la eficacia en todos los ámbitos de la producción. Para ello, la feria alemana dará prioridad a la fabricación interconectada en la industria del mueble, a la tecnología de fabricación para otros materiales como plásticos, compuestos y materiales similares, y a mostrar las soluciones inteligentes y altamente eficaces en el foro “Wood Industry Summit”.

exposición reservadas por empresas procedentes de Italia, China, Turquía y Estados Unidos. Esta internacionalidad del certamen también se refleja en los visitantes, de modo que uno de cada tres profesionales que acudan a la feria procederá del extranjero. Así, los datos dados a conocer por Christian Pfeiffer, director de Proyectos de Ligna, en el encuentro con los medios españoles muestran que el 71% proviene de Europa, un 14% de América y un 9% de Asia, mientras que Australia y África aportan un 3% de visitantes cada uno.

“Versatilidad sorprendente” Ligna Hannóver, la feria más importante a nivel mundial de la industria, mostrará las tecnologías más relevantes a lo largo de la cadena de valor añadido del tratamiento y la elaboración de la madera: herramientas, maquinaria e instalaciones para la fabricación industrial de muebles, así como la carpintería y la ebanistería, tratamiento de madera maciza, técnicas de serrerías, fabricación de derivados y chapados de madera, técnicas forestales y la energía procedente de la madera. Como novedad, los fabricantes de

“La feria de alta tecnología Ligna está dedicada al futuro de la producción teniendo en cuenta la eficacia y la interconexión”, asegura Jochen Köckler, miembro de la Junta Directiva de Deutsche Messe. “Quien quiera informarse sobre los desarrollos actuales hacia una mayor automatización y digitalización no puede prescindir de Ligna. Sólo quien disponga de los últimos conceptos, sistemas y soluciones puede mantener su competitividad. En la industria de la madera y el mueble ya ha empezado la ‘cuarta revolución industrial’ y la interconexión global sigue avanzando. Los productores deben optimizar sus flujos de datos, con el fin de seguir siendo competitivos y esto vale tanto para la producción en serie, como para tamaños de lote 1. En el futuro, las piezas de trabajo, las máquinas y los sistemas de logística se comunicarán entre ellos, a la vez que las tecnologías de la información, la telecomunicación y la industria de fabricación se unirán entre sí. Esta nueva forma de producción ofrece enormes posibilidades para todas las partes implicadas”.

maquinaria para el procesado de la madera exhibirán por primera vez, bajo el nombre “versatilidad sorprendente”, las posibilidades de aplicación de las tecnologías de maquinaria y de herramientas para procesar plásticos y materiales compuestos, así como otras materias. Las máquinas para el mecanizado de la madera que se verán en Ligna no sólo sirven para tratar la madera, sino que también elaboran plásticos, materiales híbridos y compuestos en forma de tableros, materiales de construcción y aislantes. En el ámbito de las herramientas para máquinas también es relevante el tratamiento de metales ligeros, aplicaciones que resultan ser interesantes, sobre todo, en la construcción de caravanas y barcos, interiores de vehículos, barcos y aviones, así como también para confeccionar plásticos. El procesamiento de plásticos y materiales compuestos es, asimismo, un aspecto importante en la carpintería y la ebanistería.

“Wood Industry Summit” Por su parte, las soluciones inteligentes y altamente eficaces se tratarán en la

Más internacionalidad, más innovaciones y más interconexión. Ligna mostrará las prestaciones y el poder innovador de la industria del tratamiento y la elaboración de la madera

Deutsche Messe.

Centros de tratamiento CNC Los profesionales de la carpintería y la ebanistería aplican cada vez más centros de tratamiento CNC para satisfacer la demanda de una clientela exigente con una atractiva relación calidad-precio, así como para fabricar equipos y muebles individuales ahorrando tiempo y costes. La creciente oferta de centros de tratamiento compactos y que disponen de cada vez más prestaciones facilita la decisión de utilizarlos. Los visitantes de Ligna podrán comprobar el estado actual de la tecnología CNC dentro de los pabellones 11, 12, 14 y 15, donde los expositores mostrarán soluciones y posibilidades de acceso para empresas de todos los tamaños, desde el taller de carpintería hasta la empresa mediana de producción en serie. “En Ligna se sentirán a gusto tanto las empresas pequeñas como medianas, desde la producción individual hasta la fabricación en serie de carpintería y ebanistería”, aseguran desde la organización.

Actualidad / Ferias

Eficacia y producción interconectada

cumbre “Wood Industry Summit”, que celebra su estreno en Ligna 2015. El núcleo de esta plataforma de diálogo y presentaciones está compuesto por la exposición, una bolsa de contactos y el foro, en el que los profesionales internacionales presentarán soluciones técnicas. El objetivo de la iniciativa es facilitar el acceso a nuevos mercados en expansión para las empresas internacionales y regiones económicas de técnicas forestales, y los ámbitos de los eslabones primarios del tratamiento de la madera. Cada día, la cumbre arrancará con una ponencia introductoria sobre un tema de actualidad, para dar paso a una charla técnica que ayudará a las empresas exportadoras a tomar deci-

siones a la hora de acceder al mercado en cuestión. Las presentaciones de soluciones por parte de los expositores completarán el programa. Además, se organizará el stand colectivo “Mercado Fibers in Process Ligna”, que dará a conocer procesos y tecnologías del sector papelero y de celulosa para la industria maderera. El stand mostrará técnicas de medición, control y regulación, optimización de procesos en la automatización, servicios industriales y gestión de activos, eficacia de recursos y energía, así como todo el ciclo de materiales de celulosa. Igualmente, las empresas expositoras ofrecerán una panorámica de las tecnologías forestales y energéticas sostenibles.

Mercado

LAS EXPORTACIONES DE ALEMANIA A NUESTRO PAÍS CRECIERON UN 7% EN 2014

La industria española vuelve a confiar en la tecnología alemana para madera

urante los diez primeros meses de 2014, las exportaciones alemanas a España de maquinaria para el mecanizado de la madera se incrementaron un 7%, alcanzando los 13 millones de euros. Así, nuestro país se sitúa en el puesto 22 del ranking de los principales importadores para los fabricantes alemanes. Después de casi seis años consecutivos con índices negativos, parece que el mercado español ha tocado fondo y está empezando a remontar, según datos de la Sección de Fabricantes de Maquinaria para trabajar la madera en la VDMA. En el año 2013, Alemania fue el segundo país suministrador, con una participación de casi un 24%, mientras que Italia, tradicionalmente con una fuerte representación en la Península Ibérica, contaba con un índice del 34% de todas las importaciones. Según José Manuel Menoyo, presidente de honor de la Asociación de Fabricantes Españoles de Maquinaria, Herramientas y Productos para trabajar la Madera (Afemma), “el año 2015 se presenta con una mejora en la cartera de pedidos y en la facturación. Somos optimistas por esta importante mejoría, aunque sin lanzar las campanas al vuelo”. Los mercados principales para España son Francia, Estados Unidos y Portugal, apunta Menoyo. “Hemos sufrido la caída del mercado ruso en los últimos años, muy importante para nuestra

Deutsche Messe.

España fue, hasta 2008, uno de los principales países importadores de maquinaria alemana para trabajar la madera. Pero después llegó la caída del mercado español y, con ella, el desplome de las compras de tecnología a Alemania. Pues bien, después de seis años de cifras negativas, parece que se ha iniciado la recuperación y las previsiones apuntan a un crecimiento del 7% en 2014.

En el año 2013, Alemania fue el segundo país suministrador, con una participación de casi un 24%, mientras que Italia, tradicionalmente con una fuerte representación en la Península, contaba con un índice del 34% de todas las importaciones industria, aunque vemos cómo se recupera el mercado sudamericano”. Por su parte, las exportaciones a Portugal también han evolucionado de manera satisfactoria para la VDMA, ya que, además de una gran inversión, se ha

podido incrementar la suma de inversiones individuales más pequeñas. El país luso también parece haber conseguido un cambio de tendencia: entre enero y octubre de 2014, Alemania entregó a Portugal maquinaria para el mecaniza-

Cuando Ligna Hannóver abra sus puertas del 11 al 15 de mayo, el certamen volverá a presentar ante los fabricantes de productos de madera y de muebles una amplia oferta de innovaciones técnicas de expositores procedentes de más de 40 países, todo ello bajo el tema principal del aumento de la eficacia en la producción. En Ligna se darán a conocer líneas completas de fabricación en directo, para que el profesional pueda comprobar in situ la producción interconectada y la evolución hacia la industria 4.0.

do de la madera por un valor de unos once millones de euros, lo que supone un incremento del 204% frente al mismo periodo del año anterior.

El mejor rendimiento de la madera, la eficacia de los recursos y la automatización de procesos encabezan la lista de demandas prioritarias de las nuevas inversiones. Una solución para potenciar la productividad es lograr tiempos de procesado más rápidos. En Hannóver se verán instalaciones de canteado automatizadas de alto rendimiento que procesan 70 tablas por minuto y 20.000 tablas por turno. La automatización se inicia ya con la separación de las tablas en bruto que, en instalaciones de alta calidad, es controlada por sensores, aunque también en la alimentación de las máquinas se impone esta tecnología innovadora.

Buenas perspectivas Para 2015, año de celebración de la feria Ligna, los fabricantes alemanes de maquinaria para trabajar la madera esperan un aumento de la cifra de negocios de un 3%. Así pues, está previsto que la fabricación de maquinaria alemana fija para trabajar la madera ascienda a 2.600 millones de euros. A cierre del pasado ejercicio, aunque sin cifras definitivas todavía, la VDMA estima un aumento del volumen de ventas de un 5%. Teniendo en cuenta la situación mundial, las perspectivas del sector siguen siendo buenas, de acuerdo a la asociación alemana. Asia y América del Norte van a poder compensar con creces los recortes que se esperan en los negocios con Rusia, mientras que en Europa seguirá el curso de la recuperación. El mercado alemán, por su parte, presenta una gran solidez. A su favor se encuentra para 2015 la devaluación del euro frente a monedas como el dólar estadounidense o el renminbi chino (RMB). Los oferente de la zona euro, por tanto, se beneficiarán considerablemente del aumento de la demanda de bienes de equipo a nivel mundial a causa de su favorable competitividad monetaria.

Pero junto a la optimización de volúmenes (carga del sistema de tablas, serrado, medición de piezas a procesar, serrado posterior, clasificación del producto, etc.), también la optimización de valores está adquiriendo cada vez más importancia. Las modernas instalaciones de canteado como las que serán expuestas en Ligna 2015 permiten integrar sistemas de escaneado de alto rendimiento, lo que ofrece un potencial adicional. A una velocidad de flujo convenientemente adaptada, la madera se puede evaluar con arreglo a multitud de criterios y clasificar por calidades. Cámaras de color visualizan, por ejemplo, coloraciones azuladas en la madera y permiten una exacta diferenciación en la detección de defectos. Igualmente, los datos obtenidos por el escáner pueden ser usados en los sistemas de optimización para objetivos específicos del cliente. Realizar cálculos previos, simular procesos de producción y registrar datos de fabricación son también posibles opciones.

Deutsche Messe.

China, primer mercado En los primeros meses de 2014, las exportaciones alemanas aumentaron en un 0,8% respecto al ejercicio anterior, alcanzando la cifra de 1.400 millones de euros. Mientras que el suministro al mercado asiático se desarrolló muy positivamente, con un incremento del 37% tras un periodo de estancamiento de dos años, la situación en Europa, por el contrario, registra un desarrollo en general débil, con un descenso del 8%. Analizando los países de forma individual, la VDMA observa que China se ha convertido en el mercado de exportación número uno tras analizar el año 2014, motivado por el fuerte aumento de los costes y de la creciente competencia dentro del continente asiático. Lo que cuenta con mayor demanda son las instalaciones completas altamente automatizadas y eficientes con los recursos

Mercado

Innovadora tecnología y optimización en Ligna 2015

para mantener la competitividad en la fabricación de muebles y elementos de construcción. Por su parte, los puestos dos y tres del ranking como principales compradores a Alemania, los ocupan Rusia y Estados Unidos. Y entre los cinco mercados principales de exportación, abarcando juntos un 43% de todas las exportaciones, los países que registraron índices de crecimiento de dos dígitos fueron China (+19%), Estados Unidos (18%) y Polonia (+37%). Por el contrario, los países que registraron mayores pérdidas fueron Rusia (-9%) y Francia (-20%),

mientras que entre los países con mercados en expansión de volumen considerable se encuentran Irán, Vietnam, Corea, Australia y Bielorrusia. La demanda procedente de Italia, Turquía y Brasil es la que más ha descendido. La participación europea en las exportaciones globales de Alemania disminuyó en un 6% frente al ejercicio anterior, situándose en un 64%. Asia pudo incrementar su participación en un 5%, alcanzando en total un 20%. Y le sigue todo el continente americano, con una participación del 13%, igual a la del año pasado.

Mercado

EL MERCADO DE PELLETS ALCANZA MÁXIMOS HISTÓRICOS, SEGÚN LA FAO

La producción de madera crece por cuarto año consecutivo La producción mundial de los principales productos madereros siguió presentando un crecimiento sostenido en 2013 por cuarto año consecutivo, según los últimos datos publicados por la FAO. Mientras que la producción de madera en rollo industrial, madera aserrada, pellets y tableros a base de madera se ha recuperado tras la crisis económica de 2008-2009, la producción mundial de pasta y papel se estancó en 2012 y 2013 debido en gran parte a una disminución del consumo en China.

a producción maderera en 2013 superó el nivel previo a la recesión de 2007 en todos los grupos de productos, a excepción de la madera aserrada. De acuerdo a los datos de la FAO, las regiones de Asia y el Pacífico, Latinoamérica y el Caribe, y Norteamérica han visto cómo se recuperaba la producción de forma más rápida. En Europa, mientras tanto, se ralentizó en 2012 y debe todavía fortalecerse, sobre todo, en Europa occidental y meridional, donde la producción y el consumo cayeron en 2012 y 2013 para algunos productos, como la madera en rollo industrial y los tableros a base de madera. Pero uno de los segmentos que más creció fue la producción de pellets de madera, que se disparó hasta un máximo histórico, impulsada principalmente por las políticas y objetivos de consumo bioenergéticos en Europa, indica el informe de la FAO. La producción mundial de pellets de madera creció un 12% en 2013, alcanzando los 22 millones de toneladas. Más de la mitad de este volumen (13 millones de toneladas) fueron objeto del comercio internacional. Los mercados de pellets están dominados por Europa y Norteamérica, que abarcaron casi toda la producción mundial (62% y 34%, respectivamente) y el consumo (81% y 15%, respectivamente) en 2013. El comercio de pellets desde

Norteamérica hacia Europa (principalmente el Reino Unido), también se duplicó en 2013 respecto al año anterior. Menor demanda de papel En China, la producción de papel y el consumo de pasta y de papel de desecho reciclado, los dos principales productos utilizados para la fabricación de papel, se redujeron ligeramente (1%) en 2013, por primera vez después de 38 años de crecimiento ininterrumpido. Este descenso en el mayor productor y consumidor de papel del mundo fue en gran parte responsable del estancamiento de la producción mundial de pasta y papel en 2013. Sin embargo, China sigue creciendo en importancia como productor y consumidor de otros productos forestales. En 2013 superó en volumen a otros países importantes en diferentes grupos de productos, como Canadá en la producción de madera aserrada y Estados Unidos en el consumo de madera aserrada. Las importaciones de madera en rollo industrial y madera aserrada de China también aumentaron en un 18% y alcanzaron niveles récord en 2013. Tableros y madera aserrada La producción y consumo de tableros de madera y madera aserrada parece estar creciendo con fuerza en la mayo-

ría de las regiones, según los últimos datos dados a conocer por la FAO. Así, la producción mundial de madera aserrada ascendió a 421 millones de metros cúbicos en 2013, lo que representa un incremento del 4,6% respecto a 2012 y del 22% desde 2009. La producción de madera aserrada se ha ido recuperando gradualmente durante el periodo 2009-2013, debido, en gran parte, al crecimiento de la producción en tres regiones: Europa, Norteamérica y Asia-Pacífico. Por el contrario, la FAO indica que la producción en África y Latinoamérica y el Caribe permaneció modesta en el mismo periodo. En cuanto a la producción mundial de tableros a base de madera, ésta se incrementó en 2013 hasta un nuevo máximo histórico de 358 millones de metros cúbicos, un 7,8% más en relación a 2012 y un 35% respecto a 2009, recogen las estadísticas de la FAO. Los tableros a base de madera fueron la única categoría de producto que no se redujo durante la reciente recesión y su producción ha ido creciendo constantemente. Esto se debe, según la misma fuente, a un crecimiento rápido y constante en la regiones de Asia y Pacífico, y Latinoamérica y el Caribe, donde la producción se ha incrementado en un 59% y 23%, respectivamente, durante el periodo 2009-2013.

Productos y servicios

NUEVA GAMA DE DISCOS PARA SIERRA CIRCULAR MANUAL Y DE INMERSIÓN

Bosch lanza su oferta Expert for: la Solución Azul Además de ser especialista en fabricación y venta de hojas de sierra de calar, sable y multiherramienta, Bosch también lo será en el segmento de disco de sierra circular, manual y de inmersión gracias al lanzamiento, a partir de primeros de año, de su nueva oferta Expert for: La Solución Azul de Bosch.

osch lanza al mercado los nuevos discos de sierra circular Expert for: La Solución Azul, una gama que se produce en la fábrica de Bosch y Freud en Italia, con la que se consiguen cortes perfectos, limpios y sin esfuerzo, por sus dientes de diseño exclusivo y de fabricación propia “MicroteQ”, además de por su innovador recubrimiento de protección azul “Proteqtion”. Además, se incorporan discos especiales para corte de materiales como aluminio, acero, paneles laminados en una o ambas caras, paneles sándwich, paneles estratificados, tableros de construcción, así como discos para madera y multimaterial. Por su parte, el disco “Expert for Fibercement” es una solución específica para corte de materiales muy abrasivos como el fibrocemento, gracias a que cuenta con unos innovadores dientes de diamante policristalino. Hasta el próximo 31 de abril, el usuario que compre cualquier disco Expert for conseguirá una batería externa para tener el móvil siempre cargado, aunque la compañía también ofrecerá una interesante campaña de lanzamiento para sus distribuidores. Colección de fresas Cabe destacar, por otro lado, que Bosch presenta en el mercado una innovadora colección de fresas Expert

for para un trabajo más limpio y sin esfuerzo en madera, con metal duro exclusivo “MicroteQ” y recubrimiento “Proteqtion”. La gama está compuesta por 41 fresas para una gran variedad de aplicaciones en el taller y en la obra. Las fresas Expert for, de fabricación propia en la planta de la compañía en Italia, destacan por una mayor precisión y una vida útil prolongada por su grano exclusivo de metal duro “Microteq”, su recubrimiento especial “Proteqtion” que evita la corrosión y reduce la fricción, y su ángulo de corte optimizado para un trabajo preciso, limpio y sin esfuerzo. Dentro de la nueva gama Expert for de Bosch, se ofrecen fresas macizas para uniones y fresas con metal duro para uniones y perfiles, así como una fresa especial para cartón-yeso para realizar ranuras en V profundas y conseguir ángulos rectos en tabiquería ligera. La nuevas fresas Expert for se suministran en un envase trasparen-

te con toda la información técnica. Para las tiendas, pueden presentarse en un armario para colocar las 41 fresas que componen la nueva gama Expert for. Promoción para profesionales Por la compra de sus accesorios para herramientas eléctricas más estratégicos, Bosch Accesorios ofrece novedosos regalos para el usuario final profesional. Por cada dos discos de diamante Best for Universal de 230 mm. con 15 mm. de pastilla de diamante, Bosch ofrece unos guantes de lana con Bluetooth. Pero si el usuario prefiere un disco más económico, puede elegir los de diamante Standard for Universal con 10 mm. de pastilla de diamante. Por la compra de dos discos de 230 mm. ó de 5 de 115 mm., el usuario se lleva una tuerca SDS-click valorada en más de 30 euros.

Productos y servicios

Productos y Servicios / Productos

NUEVOS PRODUCTOS DE ACABADO PARA USO INDUSTRIAL

Finishing Brands presenta novedades de DeVilbiss y Binks Finishing Brands, que incorpora marcas mundiales como Binks, DeVilbiss y Ransburg, ha celebrado recientemente un Congreso de Distribuidores Internacionales en Bournemouth (Reino Unido), para lanzar una amplia gama de nuevos productos de acabado para su uso en los sectores de la industria y la automoción. Al congreso, de tres días de duración, asistieron delegados de toda Europa, de Turquía y de Oriente Próximo.

ntre los nuevos productos de atomización, destacó la gama de pistolas pulverizadoras automáticas DeVilbiss AG-360, destinada a convertirse en la nueva referencia en el sector del acabado industrial. Estas nuevas pistolas pulverizadoras automáticas, que presentan el sistema de revestimiento “Quick-Clean”, están disponibles en toda una gama de base de desmontaje rápido con el fin de ofrecer una solución de acabado automática, integral y universal para todas las aplicaciones industriales de baja presión. También del mismo fabricante, la Binks AG-363 es una pistola pulverizadora automática Airless asistida por aire (AAA)/ HVLP altamente avanzada. Al igual que sus homólogas de DeVilbiss, puede desmontarse rápidamente de su colector de bajo perfil con una llave hexagonal, para realizar reparaciones y tareas de mantenimiento de forma rápida y sencilla, sin tener que detener la producción. Para el especialista en acabado manual, la gama DeVilbiss Pro Lite ofrece una pistola pulverizadora adecuada para todo tipo de aplicaciones de acabado industrial. Y ahora, con la presentación de la nueva Pro Lite E con sistema de revestimiento “QuickClean”, ni siquiera las aplicaciones en cerámicas y esmaltes presentan problemas. Productos de control de fluidos Junto a los productos de atomización, en el congreso se presentó también una nueva gama de productos de control de

fluido. Las bombas de pintura Binks MX Lite ofrece a los usuarios una gama de bombas pulverizadoras Airless o Airless asistida por aire (AAA) robustas y económicas. Estas nuevas bombas incluyen pistones con revestimiento cerámico de larga duración, que aguantan hasta tres veces más sin revisiones que los de las bombas tradicionales. Asimismo, cuentan con las nuevas mangueras Binks SuperFlex aire/ fluido, que proporcionan al operador mayor comodidad durante usos prolongados. Las recién llegadas a la gama de equipos de control de fluido de Binks son las nuevas bombas MX35/36 y MX30/42, que ofrecen ratios de 36:1 y 42:1, respectivamente, para los sistemas de alimentación de pintura y para las aplicaciones intensivas sin aire. Una vez más, incluyen pistones con revestimiento cerámico, que ofrecen un ciclo de vida activa mucho más largo. Por su parte, la gama Binks DX200 de bombas neumáticas de diafragma de ratio 1:1 ofrece un funcionamiento silencioso y volúmenes más altos de salida de fluidos. Estas bombas de

alta capacidad están destinadas a los sistemas de circulación de pintura y para líneas multi-pistola. La bomba presenta un diafragma “indeformable”, que garantiza un ciclo de vida activa más larga, y un regulador de fluido “incorporado”, que asegura un caudal de fluido constante y prácticamente sin impulsos. Además, el evento organizado por Finishing Brands acogió la presentación de una gama nueva de instalaciones RAM Binks para su uso con materiales de viscosidad media o alta, tanto en formato independiente como en sistemas. La gama incluye instalaciones de uno y dos postes para contenedores de 20, 30, 60 y 205 litros, con una selección de bombas de alta presión que ofrecen distintos ratios entre 5:1 y 68:1.

Productos y Servicios / Productos

Festool

Format-4

Gabarró

Los nuevos taladros atornilladores compactos TXS y CXS, con un peso de 900 gramos, cuentan con un elevado par de giro con un ajuste en doce niveles y una batería de litio de 10,8 V y 2,6 Ah. Existen dos versiones con formato XS: una en forma de C y otra en forma de T, aunque sólo se diferencian en el diseño. El peso y tamaño están distribuidos de forma que, además de caber en la mano del usuario, se mantiene estable si se deja sobre una superficie. A pesar de su diseño compacto, el compartimento integrado tiene espacio para cuatro puntas de atornillar, cuenta con luz LED integrada e indicador de carga que muestra el nivel de carga actual de la batería. Los XS son compatibles con el sistema de cambio rápido Centrotec, que combina el mandril con el portapuntas y facilita el cambio entre aplicaciones. El ángulo adicional permite alcanzar esquinas estrechas y tornillos ocultos. Y gracias a la sujeción rápida FastFix, los cambios se hacen con un sólo movimiento. Además, incluyen el paquete Service all-inclusive, igual que todas las herramientas Festool -y ahora también las baterías y cargadores comprados por separado como accesorios-, lo que significa un seguro a todo riesgo durante tres años para todos estos productos.

Desde el año 2001, la marca premium Format-4, perteneciente al Grupo Felder, atiende las demandas de los profesionales del comercio y la industria de la madera, de modo que para sus responsables supone una satisfacción haber entregado la máquina número 30.000 de la fábrica tirolesa en Hall (Austria). Se trata de una escuadradora kappa 550 para el carpintero bávaro Fritz Oberhauser, quien confía en la calidad de Format 4 adquiriendo también una escuadradora junto con la regruesadora exact 63 y un sistema purificador de aire de la empresa austriaca. Según el director Martin Felder, “es justamente esta estrecha relación con los carpinteros lo que nos permite rápidamente acomodar las necesidades y demandas de la práctica cotidiana en el desarrollo de nuevos conceptos de máquinas. Estamos muy orgullosos de este aniversario, ya que tengo el placer de que esta escuadradora estará en buenas manos”. Fiel al lema de ofrecer todo a partir de una sola mano, los especialistas tiroleses en ingeniería desarrollan máquinas junto con el software apropiado para crear el paquete completo. La simulación de la empresa del cliente en un centro de tecnología de Format-4 permite que pueda configurar soluciones de productos a medida

Medfloor Old es un pavimento multicapa rústico con nudos, que está compuesto por tres capas: la capa superior fabricada en madera de roble, mientras que la capa intermedia e inferior son de coníferas. Esta gama de pavimentos flotantes de madera natural consta de seis diseños y todos están en stock en Gabarró. En concreto, el de gran formato es el 2.130x240x14,5 de los diseños Roble Marsella y el Roble Capri, y los otros cuatro -el Roble Cadaqués, Roble Venecia, Roble Mykonos y el Roble Mónaco-tienen unas medidas de 820x190x14,5 mm. Toda la gama comparte una lama, un grosor de 14,5 mm. y un ancho variable de 240 y 190 mm. La cualidad de los seis diseños es RR – Rústic Roble, una apariencia envejecida de la madera, con nudos (algunos masillados), y una variedad de colores y veteado que aportan un carácter marcadamente rústico. Destacar también que es un producto biselado en redondo en sus cuatro cantos que, dependiendo del diseño, combina el barniz o el aceite, así como unos tratamientos superficiales de golpeado, cepillado o arañado con gubia.

Taladros atornilladores XS

Máquina 30.000

Medfloor Old

Productos y Servicios / Productos

Grupo Gámiz

Viga laminada de roble en el Parlamento Europeo Elaborados y Fabricados Gámiz ha ganado un concurso internacional para participar en la construcción y renovación del edificio Konrad Adenauer, la sede del Secretariado General del Parlamento Europeo en Luxemburgo, que está llamado a convertirse en uno de los complejos de oficinas de “energía cero” más grandes de Europa, con capacidad para casi 3.000 empleados, con edificios de seis plantas y dos torres de 18 pisos. En total, se prevé ahorrar más de 2.500 toneladas de CO2 al año. La firma alavesa ha sido designada para suministrar la viga laminada de roble que se utilizará en el llamado “muro cortina” de la fachada acristalada (con aluminio al exterior y la viga laminada de roble para uso estructural al interior), que dará forma al nuevo Parlamento. La empresa aportará 800 metros cúbicos de su material. La Secretaría General del Parlamento sacó a concurso los distintos trabajos del complejo, siendo Elaborados y Fabricados Gámiz la que ganó el primer premio en su categoría gracias a que en 2012 fue el primer fabricante del mundo en conseguir el certificado alemán DIBt, el más exigente que existe. En 2013, la empresa obtuvo el Marcado CE para el uso estructural de la viga laminada de roble.

Mirka

Xylazel

Mirka lanza al mercado una nueva tecnología revolucionaria. Se trata de Aquastar, un novedoso abrasivo de alta tecnología para el lijado a mano en húmedo y en seco. Su revestimiento tiene propiedades hidro-repelentes que permiten que no se acumule polvo en la superficie del abrasivo al trabajar en húmedo, favoreciendo un proceso rápido, práctico y limpio. “Aquastar consigue un lijado inicial excelente, así como óptimos acabados”, aseguran desde la compañía. Además, puede usarse al momento sin necesidad de succión de agua, lo que también supone un gran ahorro de tiempo. El grano de este abrasivo es de óxido de aluminio y está disponible en granos de P400 a P2000. Se presenta en Perforoll de 100 hojas de 115×140 mm. Cabe destacar, por otro lado, que Mirka ha celebrado, como todos los años, su Convención anual de Distribuidores para debatir las estrategias de negocio para este ejercicio 2015. El evento contó con la participación de los 24 mejores distribuidores que colaboran con la compañía en toda España, aprovechando así la oportunidad para reafirmar aún más la presencia de Mirka en todo el territorio nacional.

Xylazel, empresa pionera en la protección y decoración de madera en los segmentos de decoración y bricolaje, dispone de una gama completa de tratamientos para la protección de la madera. René Petit Martínez, responsable del Servicio Técnico de Xylazel, impartió, a finales del pasado año, una conferencia en la empresa Maderas Pinosoria, dirigida a arquitectos y responsables de la Junta de Castilla y León, sobre la protección de la madera. Maderas Pinosoria es una empresa especializada en el sector de la madera estructural y sus aplicaciones, que fomenta el uso de la madera de pino autóctono de Soria como material de construcción (porches, cubiertas, tejados, casas de madera, etc.). Pero Xylazel también fue protagonista en una conferencia sobre protección de la madera, organizada por el Departamento de Ingeniería Civil de la Universidad de Coimbra, y en la que participaron Joao Negrao, por parte del centro luso, y René Petit Martínez, de Xylazel. La conferencia estuvo dirigida tanto a los estudiantes y docentes de ingeniería civil, como a los profesionales de la industria maderera de Portugal.

Abrasivo Aquastar

Tratamientos de Madera

30 AÑOS

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ENE-FEB 2015 / 19E

Enero-Febrero 2015

INFORMANDO AL SECTOR

PROVEEDORES

I Encuentro DAS (Distribuidor Asociado) COFAN

DISTRIBUIDORES

NCC desarrolla la cadena de ventas Optimus

TEMA DEL MES

XVIII Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje

TENDENCIAS

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

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PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Compresores y Grupos Electrógenos

Campaña “promoción y fidelización” del Gremi

Cerrajería

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Soluciones para tus herramientas

Sumario

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ENERO-FEBRERO - 2015

Proveedores 14 Reportaje: I Encuentro DAS (Distribuidor Asociado) COFAN 18 Noticias

Distribución 14 Proveedores.

I Encuentro DAS (Distribuidor Asociado) COFAN

42 Distribuidores.

NCC desarrolla la cadena de ventas Optimus

42 Reportaje: NCC desarrolla la cadena de ventas Optimus 44 Reportaje: Campaña “promoción y fidelización” del Gremi 46 Noticias

Tema del mes 54 XVIII Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje

Tendencias 56 Compresores y grupos electrógenos 60 Cerrajería

44 Distribuidores.

Campaña “promoción y fidelización” del Gremi

54 Tema del mes.

XVIII Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje

67 La Viruta: En vigor el sistema Cret@ de recaudación por trabajador 70 Industria: El Gobierno aprueba la nueva Ley de Montes / Roble blanco estadounidense en el Aeropuerto de Azerbaiyán / Pino radiata en la carretera Mundaka-Bermeo / Puertas sostenibles y con aislamiento acústico 76 Ferias: Ligna Hannóver 2015, el mercado mundial de innovaciones técnicas

56 Tendencias.

Compresores y Grupos Electrógenos

60 Tendencias. Cerrajería

78 Mercado: La industria española vuelve a confiar en la tecnología alemana / La producción de madera crece por cuarto año consecutivo 81 Productos y servicios: Expert for: la Solución Azul de Bosch / Finishing Brands presenta las novedades de DeVilbiss y Binks

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editorial

El protagonismo de las enseñas Desde hace ya algún tiempo, estamos viendo como proliferan las cadenas de ventas en nuestro sector. Las últimas en incorporarse a esta tendencia son Bextok y Optimus. De este modo, el mapa nacional de ferreterías y suministros industriales va configurándose y las enseñas adquieren su protagonismo en el mercado. Las razones más importantes para ello son, sobre todo, las derivadas de la fuerte presencia de alguna otra en el mercado nacional y la posible llegada de otras a nuestro territorio. Lo cierto es que miremos hacia donde miremos, en otros sectores, esta tendencia es una realidad y ahora llega con más fuerza al nuestro a través de campañas, promociones... todo con la idea de demostrar y dejar patente lo que es una enseña y el valor añadido que aporta pertenecer a una. Tal como se destacaba en el reciente Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje, y no sólo hay que tener una enseña, también hay que facilitar que ésta sea encontrada por el cliente final, tanto si es a pié de calle como si es en la red. Todo ello, sin olvidarse de lo que es un comercio. Y es que en dicho Congreso quedó patente que “recuperar los valores tradicionales pero con una visión de negocio moderna es el reto”. 30 AÑOS

Parece que vamos por buen camino. Ahora hace falta que recuperar la confianza del consumidor no sea sólo una ilusión. Los últimos datos aportados van en esta línea. El español es, frente al resto de los ciudadanos de la UE, el que está dando pasos más grandes en este sentido. No en vano, nos auguran un crecimiento del 2,5% para España en 2015. Las cifras de afluencia en centros comerciales también confirman esta tendencia. Si en diciembre el aumento del 20% suponía un gran resultado, el hecho de que en enero se haya producido otro incremento del 1,1% respecto al mes anterior, según datos del Índice Nacional Footfall, refrenda con fuerza las perspectivas económicas para nuestro país. Ahora lo importante es que todo ello se traslade a la realidad, al día a día, y que, como nos vienen confirmando tanto la distribución como proveedores, sus resultados vayan mejorando como lo vienen haciendo en los últimos meses. ExpoCadena y la Feria Profer serán algunos de los próximos eventos en los que se tomará el pulso al sector.

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ENE-FEB 2015 / 19E

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Línea abierta La selección correcta de EPI es esencial

Manuel Martínez Director General de DEINSA

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En los últimos meses, debido a la crisis del ébola, el sector de los EPI (Equipos de Protección Individual) ha sido protagonista en todos los debates. En algunos casos, la seguridad y función de los equipos ha sido puesta en entredicho; pero lo cierto es que los EPI están diseñados para funcionar con éxito como barrera de seguridad frente a uno o varios riesgos a los que pueda estar expuesto el usuario y que amenacen su seguridad y su salud. No obstante, es igual de importante subrayar que no todos los EPI son válidos y adecuados frente a todas las circunstancias o riesgos. Y he aquí donde entra en juego uno de los factores clave de la seguridad y la prevención: la correcta selección del EPI a emplear. El primer paso para ello es realizar -por parte de los prevencionistas/técnicos superiores de prevención- una evaluación específica de los riesgos del puesto de trabajo. Es esencial además, conocer en profundidad el sector y los riesgos asociados a cada tarea a desarrollar y disponer de cualificación suficiente en materia de seguridad laboral y conocimiento de los equipos de protección disponibles. Las normativas españolas y europeas vigentes –cada vez más exigentes y avanzadas- son esenciales como información sobre el EPI adecuado para cada necesidad de protección. Y sólo así, por supuesto, se conseguirá minimizar los riesgos y garantizar el nivel deseado de seguridad del usuario. Tras la exhaustiva evaluación de riesgos que defina el nivel de estos y las medidas de

protección tanto generales como individuales a tomar, los expertos son los encargados de seleccionar el equipo apropiado para su labor. Es importante seleccionar el equipo adecuado, sin ahorrar costes, pero sin buscar una protección mayor. Por último, asegurarse de que el EPI está certificado y cumple con las normas y requisitos exigibles, siendo suministrado por un distribuidor profesional y reconocido. En este sentido, según la Directiva 89/686/ CEE, los EPI cuentan con diferentes categorías que van desde la I a la III en función de los riesgos para los que el equipo esté destinado, siendo la Categoría I para riesgos menores, a la Categoría III, cuya falta de uso puede acarrear accidentes mortales o con lesiones irreversibles. El proceso de selección del EPI vendrá influenciado, entre otros factores, por dicha escala, así como por todos los controles normativos y técnicos que los fabricantes (y demás empresas de la cadena de valor) están obligados a superar. En definitiva, sólo siendo absolutamente meticulosos en cada uno de estos pasos y procesos, el EPI seleccionado será el más adecuado para cada circunstancia y, por tanto, ofrecerá el nivel de protección para el que ha sido creado y ensayado. El punto final definitivo para la seguridad es la utilización correcta del EPI –establecida en el RD 773/1997- para la que cada trabajador debe estar formado e informado por el empresario.

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

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Línea abierta

Aumentan las oportunidades de financiación del I+D+i para las empresas españolas El reciente anuncio de la Comisión Europea que intensifica la flexibilidad de los Estados miembro para conceder ayudas públicas a actividades de investigación, desarrollo e innovación (I+D+i), supone un paso más para cubrir la brecha de financiación de la UE en esta materia, frente a economías como las de EE.UU y Japón. Contribuye de esta forma a aumentar el crecimiento y la competitividad de la maltrecha economía europea. No obstante, estamos aún lejos del objetivo marcado para 2020 de alcanzar una inversión media del 3% en I+D+i, ya que la UE sólo dedica en la actualidad un 2% del PIB a I+D+i. Las nuevas reglas posibilitan a los Gobiernos de la UE invertir más y de forma más eficaz en I+D+i, no sólo utilizando las ayudas públicas para movilizar la inversión privada, desbloqueando así el potencial de la UE en esta área estratégica, sino que conceden más autonomía a los Estados miembro para conceder ayudas. La repercusión inmediata es que algunas nuevas categorías no tendrán la obligación de notificar previamente la ayuda a Bruselas, si no se superan determinadas cuantías. Es el caso de las infraestructuras de I+D o los grupos de innovación. Se amplían así los casos en los que las ayudas al I+D+i estarán exentos de valoración previa por parte de la Comisión Europea para rubricar si cumplen o no la legislación comunitaria en materia de competencia. Ahora bien, en otros casos, los porcentajes de notificación se incrementan. Las nuevas medidas favorecerán sin duda alguna la construcción de infraestructura de investigación, ya que elevan la proporción del coste de un proyecto que puede ser financiado con dinero público. Así, el umbral se duplica en el caso de la investigación fundamen-

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tal (de 20 millones pasa a 40 millones), de la investigación industrial (de 10 millones a 20 millones) y del desarrollo experimental (de 7,5 millones a 15 millones). El porcentaje máximo de ayuda permitida será de hasta el 70% de los costes para grandes empresas y hasta el 90% para pymes que desarrollen investigación aplicada. Quedan también exentas de control previo, las ayudas para innovación a las pymes, hasta los 5 millones por proyecto. Como novedad, se incluyen el coste de prototipos, proyectos piloto y demostraciones, hasta ahora no contemplados. Por último, se simplifican los procedimientos y mejora la seguridad jurídica. A pesar de la modernización de la normativa comunitaria para la concesión de ayudas públicas a actividades de I+D+i, se seguirá vigilando su correcta aplicación. El Ejecutivo comunitario asignará nuevos requisitos de transparencia sobre las ayudas públicas, obligando a que los países publiquen la identidad del beneficiario, la cantidad concedida, el objetivo de la subvención y sus bases legales para respaldos mayores de 500.000 euros. El nuevo marco de financiación con dinero público del I+D+i, sin el hasta ahora completo examen de la Comisión Europea, aumenta exponencialmente las oportunidades para las empresas españolas estratégicamente innovadoras. Las que todavía no lo son de forma permanente, pueden animarse a ello, ya que la Secretaría de Estado de I+D+i acaba de anunciar la dotación de 267 millones de euros para 1.459 proyectos de investigación, que se asignarán hasta un máximo de 176,8 millones de euros para subvenciones, y hasta 90 millones de euros para la modalidad de anticipo reembolsable con cargo al Fondo Europeo de Desarrollo (Feder).

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Proveedores I ENCUENTRO DAS (DISTRIBUIDOR ASOCIADO) COFAN

La excelencia en servicios

El I Encuentro DAS (Distribuidor Asociado) COFAN, celebrado los días 17 de Enero y 7 de febrero, en Alcázar de San Juan y Campo de Criptana, reunió en sus jornadas alrededor de 250 Distribuidores Asociados procedentes de Andalucía, Aragón, Asturias, Castilla-La Mancha, Castilla y León, Cataluña, Comunidad de Murcia, Comunidad Valenciana, Galicia y Madrid.

Julián Alberca, gerente de COFAN, y Venancio Alberca, director general de Grupo COJALI

urante las jornadas se compartieron varias actividades, cuyo objetivo era reiterar el compromiso de COFAN con sus clientes a través del programa DAS (Distribuidor Asociado COFAN), con el que la empresa ha superado sus expectativas. En sólo 9 meses de andadura, ya han alcanzado la cifra

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de 250 miembros y, para 2015, tienen la expectativa de doblarla y alcanzar los 500. “El objetivo de esta jornada y del programa es ofrecer servicios a los Distribuidores Asociados, con el fin de darles más opciones de venta, y presentar un proyecto de futuro junto a ellos”, declaró José Julián Alberca, gerente de COFAN. DAS es un proyecto, cuya idea es ayu-

dar a la ferretería y suministro industrial a ser más competitivos y hacer frente a las grandes superficies, dándoles armas para competir. “Estos puntos de venta tienen que hacer algo para poder afrontar su futuro con optimismo. El programa DAS se basa en una oferta de servicios, que engloban desde el diseño interior y exterior hasta la formación, pasando

Reportaje

por marketing, publicidad, programas de gestión, web y venta online, equipamiento informático, equipamiento comercial, asesoramiento laboral, fiscal... Y todo aquello que un Distribuidor Asociado no pueda hacer, por falta de medios o tiempo”. “La finalidad es crecer y con esta jornada pretendemos que los Distribuidores Asociados hablen entre ellos, conozcan la infraestructura de quien está detrás de DAS, de quien les da soporte. Que se sientan dentro de un grupo de confianza, aportándoles mejoras para sus negocios y para poder ser más competitivos. La base es que se sientan respaldados para avanzar”, explicó José Julián. El catálogo dirigido al Distribuidor Asociado está en continuo cambio. Sus páginas comienzan ofreciendo un servicio de diseño, desde la fachada del establecimiento hasta el interior. “La identidad es compatible con cualquier cadena de compras que existe en el mercado. No se trata de restarle identidad al cliente. La idea es ofrecer al Distribuidor Asociado un paquete de soluciones para mejorar y modernizar su establecimiento. En el nuevo diseño se incluye la imagen, logotipos, cartelería, materiales, personalización de sus catálogos, bolsas, vídeos corporativos, flotas...”, expresó. La formación también ocupa un papel importante entre los servicios DAS. Por ello, han diseñado un amplio Plan Formativo con el fin de enfocar las exigencias del cliente final. “Es clave para llevar el negocio. Nosotros ofrecemos cursos de distintas materias (diseño, técnicas de ventas, producto...), con más o menos horas, dependiendo de lo que demande el Distribuidor”. La sección Informática incluye el programa de software de gestión empresarial desarrollado para ferreterías. Engloba, además, un programa de gestión “Premium” con módulos opcionales. Concluyendo, José Julián Alberca nos resumió el trabajo que se ha realizado durante estos 9 meses para el programa DAS, “han sido 9 meses de mucho trabajo. Hemos realizado implantaciones de nuevas tiendas, muchos de nuestros Distribuidores Asociados han apostado por el diseño de exterior e interior, incluyendo el equipamiento comercial, expositores, lineales, góndolas, señalética, etc. A muchos de ellos les hemos enviado personal para asesorarles en la organización, les hemos ayudo a realizar inventarios e

Julián Alberca, gerente de COFAN

incluso a colocar el producto en su punto de venta y les hemos enseñado gracias al plan formativo”. Sin salir de la tienda, José Julian nos comenta que una gran mayoría han decidido implantar el programa de gestión que les ha ayudado a ganar en productividad y eficacia en las labores de compra y venta de producto, desde el TPV hasta la gestión de almacén. El software, en muchos casos, ha ido acompañado de equipamiento informático, como PC, portátiles, tablets, impresoras, y del servicio de mantenimiento online. “Muchos Distribuidores Asociados han querido mejorar desde la base, empezando con su logotipo e imagen corporativa, con unos resultados satisfactorios. Otro de los pilares que engloba el

programa DAS y que ha sido acogido con mucho éxito, ha sido el diseño de sus propias promociones, folletos y flyers, algo que ha tenido mucha repercusión en su zona de influencia.” Y como dicen en la calle, “si no apareces en Internet, no existes”, la mayoría de sus Distribuidores Asociados ahora tienen su propia web corporativa e incluso una tienda online, lo que les da la oportunidad de incrementar sus ventas en otros lugares fuera de sus dominios. Añaden, además, la asesoría fiscal y laboral, con la que se han beneficiado los mismos. En definitiva José Julian confesó haber sido un gran año, no sólo en los números de sus Distribuidores Asociados, sino también en la confianza y el trabajo en equipo.

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Proveedores Reportaje

Una estrategia de futuro. Entrar, comprar y volver

Venancio Alberca, director general de Grupo COJALI

Venancio Alberca, director general de Grupo COJALI, fue el encargado de profundizar en el contenido del programa DAS, que comenzó a desarrollarse en enero de 2014, y en marzo de ese mismo año tomó forma. “Hay que poner orden en el mercado y en ello nos hemos puesto a trabajar”. “DAS es una estrategia para mantener el sector, vender durante más tiempo y verle futuro a nuestro negocio. Hay que trabajar en toda la cadena. Por ello, trabajamos activamente con el proveedor y también en la parte comercial. Ahora queremos participar en vuestros negocios y ayudaros a vender. Queremos poner en valor ciertas estrategias, vuestras fortalezas y las nuestras...”, puntualizó. De este modo, el director general de COJALI introdujo los pilares del proyecto: “Vivimos de este sector, somos profesionales y buscamos su continuidad. El 60% de lo que se factura en el sector, se vende en el canal tradicional. Nuestras fortalezas nos han hecho valernos en los años difíciles y son las que nos deben impulsar de cara al futuro. Podemos ser competencia de cualquiera aunando esfuerzos”. Así, la estrategia está focalizada en tres puntos, entrar, comprar y volver. “Hay que trabajar en esa estrategia, que el cliente se sienta cómodo y vuelva. Que den por hecho ver el producto y el servicio unido”.

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Tras 9 meses desde el inicio del proyecto DAS, lo importante es que haya constancia y perdure en el tiempo. “Los proyectos hay que empezarlos por la base, por la imagen. En 2014 se han diseñado nuevas fachadas. El siguiente paso es ampliar nuestro propio equipo dentro de COFAN para desarrollar este punto, tanto al diseño exterior como interior”. También es importante enseñar el producto. Para ello, se crearán otro equipo dedicado a la decoración de interiores y organización de las tiendas, con asesoramiento y estructuración del establecimiento. DAS ofrece un amplio abanico de posibilidades. “Trabajaremos más en formación. Hoy contamos con 14 cursos desarrollados”. Asimismo, se están ampliando las instalaciones de la empresa con 30.000 m2 y 15.000 m2 de almacén, las cuales se estrenarán en 2016. “Queremos que el 96% de efectividad en suministro en 24 horas, se mantenga en 2015”. También apuestan por soportes informáticos. “Hay que pensar en estrategia y en software, en el diseño de la identidad corporativa, en equipamiento comercial...”. Además, desarrollarán webs personalizadas y tiendas online para todos los Distribuidores Asociados, con las más novedosas tecnologías. Una novedad es que se incorporarán nuevos productos al catálogo DAS a través de VENTORIA, una marca del grupo, con elementos de promoción y regalos de alta calidad. “Es la forma de darle valor al regalo que se ofrece en promociones”. Para todo ello, organizarán tres comités ejecutivos DAS compuestos de 10 personas cada uno, 5 de COFAN y 5 Distribuidores Asociados, que mantendrán tres reuniones anuales donde se definirán conclusiones y estrategias. “Los sectores los mueven personas y nosotros somos las personas de este sector”, concluyó el director general de

Reportaje

Reinvertir en el negocio Una de las primeras empresas en incorporarse al programa DAS fue Distribuciones y Representaciones Sumaco de Sevilla, que nació en 1976 y que, por dos veces, ha cambiado su negocio. Sus instalaciones constan de 300 m2 de superficie, con el objetivo de convertir la mayor parte de ésta en sala de exposición. “La incorporación a DAS ha sido totalmente positiva porque nos estimula para reinvertir en el negocio, para modernizarnos. De hecho, una de las primeras acciones que vamos a emprender es la creación de nuestra página web, cuyo atractivo radica en que nos permitirá estar más cerca del cliente y mover otras familias de producto, así como desarrollar promociones”, comentaba Pedro. Uno de los retos es que el usuario pida el producto en la web, pero que lo recoja en la tienda. “El objetivo es conseguir fidelizar a los clientes, trasladando los servicios DAS al cliente final”. Pedro García enfatiza en la idea de que DAS les permite formar un vínculo para ir en la misma dirección. “Los tiempos están cambiando todo y eso hay que transmitírselo al cliente final”. Asimismo, halaga al equipo humano que hay detrás de DAS. “Es un equipo increíble. Transmite tranquilidad y se plasma en el trabajo. Son expertos en dar buen servicio. COFAN roza la excelencia”.

Pedro García de Distribuciones y Representaciones Sumaco (Sevilla), asociado a COFAN DAS

Una oportunidad de negocio Hemos duplicado la facturación en solo un año. Chabrera Ferretería, con más de 70 años de historia y ya por la tercera generación, cuenta con dos tiendas, una especializada en menaje y otra más industrial de 120 y 350 m2 respectivamente. Jaume Chabrera ya ha renovado otro año como miembro de DAS. “Este programa es una oportunidad más de negocio en la que merece la pena trabajar, ya que una de las ventajas que más hemos apreciado ha sido el servicio. No hay roturas de stock y es inmediato”. Actualmente, la empresa, aprovechando el programa DAS, está renovando todo el sistema informático gracias al catálogo de puntos. “El negocio es para hacer negocio y hay que actualizarse, cambiar ordenadores... Es importante tener la tienda actualizada e invertir en la mejora interna”. Para Jaume Chabrera el equipo humano también es satisfactorio. “No podemos estar más cerca de él. Nos sentimos identificados”. Desde su incorporación al programa DAS, la empresa ha registrado un crecimiento exponencial. “Hemos duplicado la facturación en solo un año”.

Jaume Chabrera de Chabrera Ferretería (Villarreal-Castellón), asociado a COFAN DAS

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Proveedores/Noticias SNA Europe muestra su espíritu innovador SNA Europe continúa con su apuesta por la innovación, como demuestra el hecho de que disponga de casi 300 patentes en vigor que se van renovando continuamente. Así, lo ha confirmado recientemente Jesús Arregui, director general de SNA Europe, en unas recientes declaraciones, en la que además apunta que SNA Europe está presente en todos los países del mundo. “En Europa tenemos 25 unidades de venta propias, además de en Sudamérica y Australia; once plantas de fabricación en siete países y cinco almacenes de distribución”. En su haber, la innovación está en los genes de la compañía. “De hecho,somos los inventores de la llave ajustable o inglesa”. En dicha entrevista, Hito Rosado, director comercial de SNA Europe, confirma “ofrecemos la oferta más amplia de herramienta, la atención de una red comercial muy

…

competente, y especialistas de producto para apoyar la promoción y la formación. Y por si fuera poco, Bahco es una marca líder en Europa, con presencia global”. Ser un socio de confianza ha sido uno de los objetivos que se ha propuesto el grupo, y sus baluartes, son “la formación de nuestra red de ventas, la promoción de la marca y la mejora de nuestra documentación y tasa de servicio. Es la confianza ganada a base del compromiso durante más de ocho décadas”. Los años de crisis han sido difíciles, pero una vez superados, Jesús Arregui subraya que “hemos vuelto a tasas de crecimiento. Tras estos años de reorganización y ajuste en nuestras plantas, nuestro equipo humano está listo para focalizarse en el crecimiento. Hay planes de inversión, desarrollo de producto y de trabajo en el mercado que ya están dando frutos y continuarán en los próximos años”.

EGA Master ponente en las Jornadas Internacionales de ECODISEÑO El “ECODISEÑO” aporta novedosos y más seguros materiales a las herramientas de mano. La concepción y diseño de herramientas que contribuyan a disminuir y prevenir el impacto ecológico que se pueda derivar de su uso es la apuesta estratégica de mejora continua y competitividad que la empresa EGA Master ha sido invitada a presentar en las Jornadas Internacionales de ECODISEÑO celebradas en Bilbao. La calidad intrínseca de las herramientas –y su uso correcto— es algo más que cuestión de cosmética. Según la Comisión Europea, desde el año 2000, solo los accidentes por uso inadecuado de equipos o herramientas en entornos explosivos costaron en la OCDE/UE más de 1.600 millones de euros en daños materiales y ambientales. Para dar respuesta a las cada vez más exigentes directivas europeas en Seguridad y Medio Ambiente, la empresa vitoria-

na ha desarrollado una compleja y exhaustiva estrategia dirigida tanto a la aplicación de nuevos materiales y aleaciones para entornos explosivos (industrias químicas, refinerías, minería, plantas de gas…) y magnéticos (ámbitos hospitalarios, militares, aeroespaciales, submarinos…), como al aislamiento de aparatos electrónicos comunes (teléfonos móviles, ordenadores, radios de comunicación, linternas…) y dispositivos de seguridad intrínseca (ATEX/IECEX), que eviten daños personales y medioambientales. Según Eduardo Urizar, director de Calidad de Gestión de este fabricante alavés, “la incorporación y aplicación de nuevos materiales y aleaciones a la herramienta da mano, no solo previene la generación de accidentes con potenciales catástrofes naturales y personales, sino que alarga la vida útil de las herramientas y la de los equipos en los que son usados las propias herramientas”.

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Eskuin organiza participaciones a certámenes dentro de su Plan Sectorial Eskuin (Herramex), dentro del Plan Sectorial 2015, organiza una Participación Agrupada en la feria Fastener Fair,que tendrá lugar en Stuttgart del 10 al 12 de marzo de 2015. Este certamen, de carácter profesional y periodicidad bienal, está organizado por Mack Brooks Group y está dividido en una serie de categorías, Sujeción industrial, Fijaciones de construcción, Sistemas de montaje e instalación, Tecnología de fabricación de sujeciones, Almacenamiento, distribución y equipamiento de fabricación e Información, comunicación y servicios. Fastener Fair Stuttgart 2015 contará con una superficie de exposición de 16.000 m2, y reunirá a 811 empresas procedentes de 36 países. El volumen de visitantes, según la última edición, ascendió a 10.600 procedentes de 90 países, principalmente de Alemania (46%), Italia, Reino Unido, Francia y Polonia. Esta actuación forma parte del programa de actividades de

promoción sectorial presentado por Eskuin a ICEX España Exportación e Inversiones. Por otra parte, dentro de dicho Plan Sectorial 2015, Eskuin organiza una Participación Agrupada en la feria Expoferretera, que tendrá lugar en Guadalajara (México), del 10 al 12 de septiembre de 2015. Este certamen se celebra en el recinto Expo Guadalajara y tiene periodicidad anual. Está organizado por Reed Exhibitions Mexico SA de CV. Las categorías presentes en el evento serán Herramientas, Cerraduras y herrajes, Materiales para construcción, Material eléctrico, Plomería y gas, Muebles para baño, Tubería y conexiones, Abrasivos y Seguridad y protección. En 2014, la feria ocupó 60.000 m2 de superficie con la asistencia de más de 1.500 expositores y recibió la visita de más de 80.000 (23.500 profesionales de la industria). En la misma se presentaron más de 550.000 productos.

RUBI revoluciona el mundo de la colocación con una nueva APP RUBI se ha caracterizado siempre por ser una marca comprometida con los colocadores de cerámica. Esta proximidad y cercanía con el usuario es la que mueve la marca a diseñar con creatividad e innovación, productos que faciliten las tareas de los profesionales de todo el mundo, La última creación de RUBI es una revolucionaria APP para los profesionales de la construcción. La aplicación, denominada Easytiler y disponible para Android y sistema iOS, reúne múltiples funcionalidades de gran utilidad en cualquier proyecto de colocación. Con la aplicación Easytiler, los presupuestos, la toma de medidas, el replanteo y la gestión de clientes se simplifican de forma espectacular. Entre las funcionalidades más interesantes para el colocador, destacan la Gestión de datos de sus clientes mediante una completa base de datos integrada; la Realización de planos in situ de las áreas a alicatar o pavimentar; la Preparación de forma rápida y efectiva de replanteos de pavimentos y reves-

timientos; el Ajuste final del replanteo a gusto del profesional o cliente, de forma intuitiva y rápida; la Visualización sobre la superficie replanteada de los cortes necesarios para cada baldosa; y la Obtención de lista de materiales con los principales elementos involucrados en el embaldosado (baldosas, mortero de juntas, crucetas, etc.) Además, la aplicación es utilizable desde la tablet o Ipad y también desde un ordenador de forma simultánea, para permitir tomar medidas en la obra y presupuestar cómodamente en casa o en la oficina. La aplicación Easytiler de RUBI está ya disponible en Google Play y AppStore. Su utilización es gratuita para todos los socios del Club RUBI y para los distribuidores RUBI de todo el mundo. Esta primera herramienta digital de RUBI, creada con la participación activa de usuarios profesionales de todo el mundo, nace con el objetivo de facilitar el trabajo de los colocadores, modernizar su gestión y profesionalizar todavía más su imagen y el trato con sus clientes.

Powerplus celebra su 20 aniversario Powerplus, firma que comercializa Varo, un experto con más de 50 años de experiencia en la distribución mundial de productos de bricolaje, cumple 20 aniversario en 2015. Para celebrarlo, la firma presenta interesantes promociones excepcionales con

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la adquisición de herramientas Powerplus a un precio especial. Herramientas multifunción, mezcladores eléctricos, cortacéspedes, taladros/atornilladores y set de herramientas, entre otros, son algunos de los artículos que el cliente puede encontrar en esta promoción.

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HG renueva la imagen con la que llegará a sus consumidores

3M con los profesionales del sector ferretero y suministro industrial

El plan de comunicación que HG ofrece a sus distribuidores para dar a conocer dentro de su zona de influencia todas las soluciones de que disponen llegará durante este año con nueva imagen renovada.

El diseño de su revista tendrá una imagen más dinámica, pensada para informar y sugerir a clientes y consumidores soluciones a problemas habituales en la limpieza del hogar. La conocida marca de productos para la limpieza del hogar ofrece diferentes apoyos para la venta de sus productos. Su asistente multimedia para la selección de productos y este plan de comunicación personalizado para cada cliente son sólo algunos de ellos. HG es reconocida en todo el mercado por la amplia gama de soluciones para la limpieza del hogar que ofrece, así como por su garantía de calidad.

El pasado 2 de diciembre el departamento de Ferreterías y Suministros Industriales de 3M Iberia organizó una jornada de trabajo con algunos de los principales socios del grupo de compras NCC, uno de los referentes en el sector. Al evento asistieron 32 socios en representación de las diferentes cooperativas que forman el grupo: Synergas, Cofedas, Coanfe, Coinfer y QF+. Durante la jornada, los asistentes pudieron disfrutar de las novedosas instalaciones del centro de Innovación de 3M, donde descubrieron las distintas divisiones y tecnologías que tiene la compañía. También se reali-

zaron varios talleres para probar, ver, entender y conocer sus productos y cada una de las tecnologías implicadas en el desarrollo de los mismos. Los responsables de los distintos departamentos de marketing y todo un equipo de técnicos especializado estuvieron en todo momento ayudando al desarrollo de la jornada para solucionar cualquier duda o pregunta de los asistentes. Este evento ha sido otro paso más de la estrategia de 3M, “estar siempre cerca del cliente y el beneficio que supone trabajar juntos”. A lo largo del mes de diciembre otros clientes importantes del sector serán invitados a conocer sus instalaciones.

Afespo renueva estatutos e inaugura nueva dirección en Valencia Con una nueva sede, ubicada en Av. Reino de Valencia, nº 74, 4º, 10ª, 46005 Valencia, Afespo renueva estatutos, persiguiendo los mismos objetivos, la lucha constante en la implantación y el cumplimiento de las Normas Europeas en la fabricación, distribución y uso de las Escaleras. Este es su principal finalidad, lograr con el tiempo un producto de calidad con sus correspondientes certificaciones que den la máxima seguridad a los usuarios de nuestro país. En esta nueva etapa, los socios de Afespo, que representan el 80% de la producción nacional de escaleras, dan un paso mayor en el compromiso de cumplir fielmente las Normas Europeas, además de trabajar informando al sector para que se unan a esta buena práctica.

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El objetivo de Afespo no es ni ha sido el denunciar los incumplimientos, pero si el de informar a la opinión publica de las malas prácticas y los peligros de la utilización de una Escalera sin la homologación correspondiente. Otro de los objetivos consiste en conseguir la Certificación propia de Afespo, mediante acuerdos con laboratorios acreditados por el ENAC, que trabajen en las inspecciones, ensayos y controles para alcanzar este objetivo. La Asociación también está comprometida, como fundador y ser parte de la ELF, European Ladder Federation, organismo que aglutina a los países más importantes de Europa y trabajan con sus mismas metas.

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Bruguer muestra una vez más su faceta solidaria Bruguer ha devuelto el color a 19 familias desahuciadas o en riesgo de exclusión social de Lleida, en el marco de su programa solidario Let’s Colour y en colaboración con el Obispado leridano. La compañía ha donado más de 1000 litros de pintura que los propios empleados de la empresa han usado para pintar las viviendas unifamiliares que forman parte del proyecto ‘Llars del seminari’ del Obispado de Lleida. Los nuevos hogares se han construido en una ala del edificio que la diócesis tenía destinada a seminario y centro de estudios. Este pintado solidario se suma al resto de acciones de responsabilidad social que lleva a cabo Bruguer dentro de su programa Let’s Colour con el que llevan el color a cada lugar donde se necesita. Carles Santmartín, de las Llars del Seminario del Obispado de Lleida, ha dado las “gracias a Bruguer y a todas las empresas e instituciones que han colaborado en este proyecto que tiene como principal objetivo ayudar a aquellos que más lo necesitan”. En respuesta a su agradecimiento, José Antonio Jiménez, director general de AkzoNobel ha explicado que “nuestra motivación es devolver el color a la vida de todas estas familias”. Let’s Colour es un proyecto internacional de Bruguer, marca que forma parte de la multinacional holandesa AkzoNobel. Su objetivo es devolver la alegría a espacios de todo tipo, a través del poder regenerador del color. En España, se realizó por primera vez en 2011 en Écija (Sevilla). La compañía donó al ayuntamiento de esta localidad 14.000 litros de pintura para que sus habitantes pudieran devolverle el color tras las inundaciones sufridas durante la Navidad de 2010-2011. En 2012, Bruguer colaboró junto al artista Fernández-Coca para pintar de color el patio infantil del Centro Penitenciario de mujeres de Wad-Ras de Barcelona, donde las internas compartían horas de juego con sus hijos. El año pasado, Bruguer colaboró con la cruz Roja en la restauración de un centro para disminuidos psíquicos y físicos en Valencia. En el resto del mundo se han llevado a cabo iniciativas similares en países como Brasil, Gran Bretaña, Francia u Holanda, entre otros.

Aner Garmendia, invitado especial como ponente de Deusto Business School Aner Garmendia, director general de EGA Master, ofreció, el pasado 14 de enero, una ponencia en Estrategias de Internacionalización a estudiantes de Deusto Business School. La ponencia se enmarcó dentro del módulo Doing Business in Ibero America, región en la que EGA Master cuenta con dos filiales y presencia en más de 10 países. El éxito de la estrategia de internacionalización de EGA Master, y la experiencia internacional adquirida desde su fundación, siguen siendo una fuente de conocimiento importante para formar a los líderes del futuro.

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EGA Master, protagonista en Bilbao Youth Employment Forum (BYEF) Los días 24 y 25 de noviembre se ha celebrado en la capital vizcaina Bilbao Youth Employment Forum (BYEF), un Foro Internacional sobre el Empleo Juvenil. El objetivo general era construir conocimiento compartido y dar una respuesta al problema del empleo juvenil. BYEF invitó, como empresa de referencia en este ámbito, a EGA Master que, de manos de su director gerente, Iñaki Garmendia, explicó en la Sesión Plenaria, el trabajo que la organización viene haciendo en este terreno. Iñaki contó la labor desarrollada junto con Novia Salcedo en el nuevo e innovador proyecto de Generación de Empleo puesto en marcha recientemente, donde la persona joven, en equipo, se convierte en protagonista no sólo de la búsqueda de empleo, sino también en la generación de nuevos puestos de trabajo, junto con la propia empresa.

El evento contó con la participación de expertos de organizaciones como la OIT (Organización Internacional del Trabajo), OCDE (Organización para la Cooperación y el desarrollo económicos) , G20 , OIJ (Organización Iberoamericana de Juventud), así como organizaciones juveniles, sindicatos universidades y empresas así como los Embajadores de Noruega, Austria, Canadá y Guatemala.

Desde el pasado mes de noviembre, Knipex pone a disposición de sus clientes en el mercado nacional una amplia selección de las herramientas de percusión e impacto de la empresa Rennsteig, propiedad de Knipex desde 1991 y ubicada en la localidad alemana Viernau, donde radica su único punto de producción. Esta selección se haya contenida en un catálogo específico que Knipex ha editado con el fin de facilitar a sus clientes el acceso a esta familia de productos. De esta forma, todos los clientes directos de Knipex pueden ya incluir en sus pedidos las referencias contenidas en este catálogo, las de mayor rotación de la familia de las herramientas de impacto; pudiendo aprovecharse de las diferentes opciones de compra que Knipex y su representante exclusivo en España, la empresa Aginco, ofrecen a los diferentes miembros del canal de distribución. Cabe destacar en particular la opción de compra directa a fábrica con la consiguiente mejora sustancial de los precios de compra. Igualmente, todas las referencias incluidas en este catálogo pueden adquirirse a través de Aginco quien ya las tiene dispo-

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Knipex pone a disposición de sus clientes las herramientas de impacto de su filial Rennsteig

nibles para entrega inmediata, completando así su oferta de herramienta manual de uso profesional. Las herramientas de percusión e impacto son una de las dos unidades de negocio de esta empresa perteneciente al Grupo Knipex. La segunda unidad de negocio es la fabricación de herramientas especiales para el corte y pelado de cables así como para el entallado de terminales. Aginco, representante exclusivo de esta segunda unidad de negocio, ofrece a través de sus clientes tanto herramientas estándar como herramientas desarrolladas a medida para dar solución a las demandas más específicas de los diferentes sectores industriales (aeronáutica, fotovoltaica, etc.).

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IZAR colabora en Formula Student IZAR, fabricante especializado en herramienta de corte, se ha comprometido con el equipo FSBizkaia, una innovadora iniciativa de un grupo de alumnos de la Escuela Técnica Superior de Ingeniería y de la Escuela Universitaria de Ingeniería Técnica Industrial, ambas radicadas en Bilbao, que se dedican a diseñar, construir y competir con sus propios monoplazas en circuitos de fama mundial. Estos prototipos, que pueden ser de combustión o eléctricos, son puestos a prueba en lugares tan afamados como Montmelo, Silverstone o Hockenheim, en los cuales compiten contra 120 equipos de universidades de todo el mundo, para conseguir el mejor rendimiento tanto en pruebas estáticas como dinámicas.

3M Ferretería organiza unas jornadas con Comafe en su Centro de Innovación 3M aporta las Soluciones tecnológicas que ayudan a sus clientes a tener éxito en sus negocios. Por eso, en el Nuevo Centro de Innovación de 3M Iberia, se están desarrollando unas Jornadas de Formación en formato “Workshop” en las cuales, de forma práctica, se muestran las Soluciones más eficientes y de confianza para el sector de la ferretería y los suministros industriales. Así, el pasado 4 de diciembre, 27 representantes de las ferreterías y suministros industriales más importantes de Comafe (Cooperativa Madrileña de Ferretería) acudieron al curso-práctico sobre Abrasión, Adhesión y Protección Personal. El workshop comenzó con una breve exposición sobre la historia de la compañía y una visita al Centro de Innovación donde, además de ver los distintos laboratorios, pudieron comprobar

(de primera mano) las tecnologías 3M, su conexión entre ellas y la “zona Demo” donde de forma amena y divertida pudieron palpar las Soluciones 3M que hacen la vida más fácil y las empresas más productivas. A continuación se hicieron 3 grupos para los talleres prácticos, donde se trabajó en cada uno de los laboratorios: La Abrasión y sus técnicas, el poder de la adhesión como el mejor método de unión incluso en las circunstancias y superficies más complicadas y las grandes aportaciones de 3M en equipos de protección personal. Para Comafe, durante la jornada pudo comprobar en vivo la efectividad de las Soluciones 3M y el Equipo 3M compartió el día a día y la problemática del cliente y, así estar preparado para ofrecer la solución más adecuada para cada situación.

Bosch presenta su campaña “Expert for”

Se trata de la Formula Student, la competición educativa más importante a nivel europeo, que surgió en Gran Bretaña hace ya 16 años, y que organiza cada equipo como si fuera una empresa, con departamentos de I+D+i, fabricación, marketing… IZAR, dentro de su política de Responsabilidad Social de Empresa, apoya esta iniciativa que conjuga la ilusión y el buen hacer de unos jóvenes comprometidos, y que necesita de amplios medios técnicos y humanos, como por ejemplo unas herramientas de corte especiales para aluminio y un detallado asesoramiento técnico sobre la mejor manera de utilizar las mismas. Además, este proyecto logra inculcar en los alumnos unos valores imprescindibles para su futuro laboral, y les supone un plus de conocimiento sobre lo aprendido en su día a día estudiantil, lo que redunda en un beneficio para toda la sociedad en general, algo en lo que IZAR se enorgullece de trabajar intensamente.

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Bosch, desde el pasado mes de enero de 2015, presenta su nueva oferta “Expert for” comercializada como la ‘Solución Azul’. Con esta nueva gama se consiguen cortes perfectos, limpios y sin esfuerzo, gracias a sus dientes de diseño exclusivo y de fabricación propia “MicroteQ” y su innovador recubrimiento de protección azul “Proteqtion”. La gama “Expert for” ofrece discos especiales para corte de muy diversos materiales como aluminio, acero, paneles laminados en una o ambas caras, paneles sándwich, paneles estratificados, tableros de construcción y, por supuesto, discos para madera y multimaterial. Así, el disco “Expert for Fibercement” se presenta como una solución específica para corte de materiales muy abrasivos como el fibrocemento, gracias a sus innovadores dientes de diamante policristalino. Hasta el 31 de abril de 2015, el usuario que adquiera cualquier disco “Expert for” conseguirá como regalo una batería externa para tener el móvil siempre cargado. Además, Bosch ofrecerá una interesante campaña de lanzamiento para sus distribuidores. Bosch presenta también una muy completa e innovadora colección de fresas para un trabajo más limpio y sin esfuerzo en madera, con metal duro exclusivo “MicroteQ” y recubrimiento “Proteqtion”.

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Stanley invita a una experiencia única con el FC Barcelona La reconocida marca de herramientas de mano y soluciones de ordenación Stanley brinda la posibilidad a los profesionales, amantes del bricolaje y aficionados al fútbol, a disfrutar de una experiencia exclusiva con el FC Barcelona, una experiencia VIP. Participar es muy sencillo. Todos los interesados tendrán que entrar a la página web: www.stanleytools.eu/FCB, seleccionar el país de residencia y proporcionar sus datos de contacto generales, a manera de registro. Para los primeros 500 registrados, se enviará un balón exclusivo del FC Barcelona firmado por los jugadores, como obsequio. Asimismo, entre todos los registrados, una vez finalizado la campaña (31/12), se escogerá un único ganador por país (en nuestro caso será Ibérico), quién tendrá la dicha de disfrutar de la experiencia exclusiva. El ganador con su acompañante viajarán a Barcelona, ciudad del mayor equipo de Fútbol del mundo y podrán disfrutar de conocer a parte de la plantilla del primer equipo del FC Barcelona; acceder al tour por el Nou camp (museo); asistir a un partido de liga: incluye asientos VIP y hospitality antes del juego; equipación personalizada del FC Barcelona; y ser el protagonista del reto “Stanley Global Striker Challenge”.

Este reto consiste en que un ganador por país tendrá la posibilidad de demostrar sus habilidades futbolísticas en el famoso campo de entrenamiento del FC Barcelona. Se realizarán diferentes pruebas, habrá competiciones entre ellos y el ganador resultante será coronado como “Campeón del Mundo Stanley” y será presentado ante los miles de seguidores del club, durante la media parte del partido al que podrá asistir. Sin duda alguna, la marca Stanley busca acercarse a los usuarios, no sólo ofreciendo productos de calidad garantizada, de alta innovación en tecnología y diseño, sino también con experiencias únicas que conecten de forma más emocional.

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Jornadas con BigMat en el Centro de Innovación de 3M Iberia 3M aporta soluciones tecnológicas que ayudan a sus clientes a tener éxito en sus negocios. Por eso, en el Nuevo Centro de Innovación de 3M Iberia, se están desarrollando unas Jornadas de Formación en formato “Workshop” en las cuales, de forma práctica, se muestran las Soluciones más eficientes y de confianza para el sector de la ferretería, los suministros industriales y almacenes de construcción. El pasado 10 de diciembre, David Milagro García “Director de compras” y Óscar de la Vega García “Jefe de producto del departamento de compras” pudieron disfrutar de una jornada

informativa con los departamentos más afines a su negocio, Abrasión, Adhesión y Protección Personal. Durante la visita pudieron ver los distintos laboratorios, las variadas tecnologías 3M y su conexión entre ellas, donde de forma amena y divertida pudieron palpar las Soluciones 3M que hacen la vida más fácil y las empresas más productivas. Fue una jornada de éxito, para BigMat, que pudo comprobar en vivo la efectividad de las Soluciones 3M y, para el Equipo 3M, que pudo compartir el día a día y la problemática del cliente y, así estar preparado para ofrecer la solución más adecuada para cada situación.

Ferroforma impulsa su área “home” Ferroforma potenciará su área “Home”, dedicada a los productos de baño y fontanería, cerrajería doméstica, decoración, droguería, ferretería y hogar, iluminación y pequeño material eléctrico, jardín, madera y ordenación, menaje, automóvil y textil, con jornadas, demostraciones, área B2B y la presencia de empresas muy representativas. La Feria Internacional de Ferretería, Bricolaje y Suministro Industrial, que se celebrará del 26 al 29 de mayo en Bilbao Exhibition Centre, acogerá diferentes ámbitos y los más representados son los de fijaciones químicas, baños, camping y jardín, iluminación y hogar. Además, y tras el balance positivo de 2013, Ferroforma incluirá espacios para el análisis y el conocimiento práctico del “DIY” combinando distintos formatos: charlas-coloquio, talleres formativos, presentaciones, jornadas técnicas… Como novedad, en el pabellón se montarán tres zonas temáticas –un jardín, una vivienda y una cocina- para hacer demostraciones en directo de los productos más innovadores. El programa B2B de agendas concertadas será otro de los elementos destacados de Ferroforma, ya que ofrecerá la oportunidad de generar nuevos negocios, aprovechar sinergias y encontrar colaboradores. En ella se entrevistarán los compradores nacionales e internacionales presentes en el certamen con las empresas expositoras interesadas, que podrán preparar su agenda con antelación para obtener el máximo rendimiento durante las cuatro jornadas. La campaña publicitaria de Ferroforma en medios especializados en bricolaje se desarrolla actualmente en países como Alemania, Italia, Francia y Reino Unido, además de España. Ferroforma continúa trabajando de forma muy estrecha con las principales entidades del sector, y ha firmado recientemente un acuerdo con AFEB, Asociación de Fabricantes de Bricolaje

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y Ferretería que representa a cerca de 70 empresas con más de 10.000 trabajadores y cuyo volumen de negocio supera los 2.000 millones de euros. En virtud de este acuerdo de colaboración, AFEB apoyará y difundirá el certamen de manera activa entre sus asociados, con el fin de facilitar su participación en él como expositores. Además, desarrollará acciones informativas y de promoción de la feria en las misiones comerciales que realice, informará sobre países, mercados y asociaciones de compradores de mayor interés para el certamen y organizará actos propios coincidentes con Ferroforma, aportando valor y contenidos de interés. Por su parte, el equipo organizador de la Feria Internacional de Ferretería, Bricolaje y Suministro Industrial pondrá a disposición de AFEB un stand informativo en el área expositiva, ofrecerá condiciones ventajosas a sus asociados e incluirá una referencia a la asociación como entidad colaboradora en la documentación y material divulgativo del certamen.

El pasado 11 de diciembre Deusto Business School (DBS) presentó en su sede de Madrid el libro “El Método del caso EGA Master” escrito por Luis Aranberri “Amatiño”. Luis Aranberri es un referente del periodismo vasco, en la empresa, en la cultura y en la política. El prólogo del libro ha sido escrito por Pedro Luis Uriarte, eminencia del mundo de la política y las finanzas, quien fue el primer Consejero de Economía y Hacienda del primer Gobierno Vasco, y durante el periodo 1994 -2002 Consejero Delegado del BBVA, uno de los principales bancos del mundo. El libro ha sido publicado por la Universidad de Deusto, fundada por la Compañía de Jesús y posiblemente la universidad de mayor prestigio de España. Una buena parte de los principales empresarios, banqueros y abogados de España han pasado por sus aulas. El acto, que fue presentado por Guillermo Dorronsoro, decano de la Deusto Business School, y Miguel Otero, director general del Foro de Marcas Renombradas. La presentación contó también con la presencia del director general del Ministerio de Industria Victor Audera y de la directora adjunta de Cooperación Institucional del ICEX María Antonia López.Con este libro sobre EGA Master, Deusto Business

School inicia una colección sobre casos de éxito empresarial. El libro ha sido publicado además de en español y vasco, en inglés, francés, portugués, chino, ruso, árabe, japonés, alemán, italiano y hebreo. Por otra parte, EGA Master ha sido premiada por la Diputación Foral de Álava y Bai Euskarari en los Premios Lazarraga, cuya entrega tuvo lugar en el museo Bibat de Vitoria el pasado 11 de diciembre. EGA Master fue galardonada por su aportación significativa al uso social del euskera.

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Deusto Business School presenta en Madrid el libro "El método del caso EGA Master”

Iñaki Garmendia recibe el premio Juan José Azurmendi Iñaki Garmendia, presidente y fundador de EGA Master ha sido uno de los homenajeados en un entrañable acto por su trayectoria de compromiso empresarial el pasado 18 de diciembre en el acto que tuvo lugar en el Museo Artium de Vitoria-Gasteiz. La cita anual de los Premios Juan José Azurmendi volvió a resultar una auténtica fiesta de la gran familia empresarial alavesa SEA. Cuatrocientos asistentes, empresarios y familiares, arroparon a los homenajeados que en esta ocasión fueron los empresarios Iñaki Garmendia, Victoriano Martinez, Antonio Noguiras, y las empresas Zayer, Nubiola Pigmentos, Olazabal y Uharte

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Henkel, comprometida por una Navidad solidaria Henkel Ibérica ha mostrado de nuevo su compromiso social colaborando en diversas campañas con el Banco de Alimentos y Cruz Roja. En el marco de su compromiso con la sociedad y las personas, Henkel participa esta Navidad en varias campañas benéficas dirigidas a apoyar a aquellas familias en riesgo de exclusión social y con dificultad de acceso a productos básicos. Tanto la Cruz Roja como el Banco de Alimentos recibirán diversas aportaciones solidarias por parte de Henkel con el objetivo de que ninguna familia se quede sin Navidad este año. El presidente de Henkel Ibérica, Rodolfo Schronberg, resalta: “Henkel es un compañía con un gran compromiso social y nos sentimos orgullosos de que nuestros empleados se impliquen al máximo con este tipo de causas solidarias que encajan a la perfección con nuestra política de responsabilidad social corporativa. Nuestra colaboración con el Banco de Alimentos y la Cruz Roja es una muestra más del vínculo social que mantenemos

con aquellas comunidades donde estamos presentes.” De este modo, la colaboración de Henkel con el Banco de Alimentos consiste en la aportación 10.000 kilos de comida que contribuirán a luchar contra la pobreza alimentaria y a reducir la exclusión social. La participación de Henkel en esta iniciativa se engloba en la acción que el Banco de Alimentos está llevando a cabo estas semanas bajo el claim “La Gran Recogida” y que invita a participar tanto a ciudadanos como a compañías. Por otro lado, Henkel que ya mantiene una colaboración constante con Cruz Roja, ha diseñado una campaña específica enfocada a sus empleados con el objetivo de recaudar fondos para la recogida de juguetes que esta entidad organiza cada año. Se puso en marcha un Mercadillo Solidario y un concurso de video-deseos en el que colaboró toda la plantilla de las oficinas de Barcelona mostrando un gran compañerismo y ejemplo de solidaridad logrando reunir 4.000€ para la campaña.

Stanley Black&Decker afianza su estrategia de conocimiento de marca La multinacional americana Stanley Black&Decker organizó, el pasado mes de diciembre, un evento de formación en el Instituto de Formación Profesional en Lleida, en el que tuvo como protagonistas, 50 alumnos del área de electricidad. El evento de formación, encabezado por el especialista Alberto Carvalho y los jefes de producto, Óscar Vizuete, Ximo Grau y Cyril Respaud, se desarrolló en un ambiente de conocedores del mundo del bricolaje, construcción, industria y seguridad, quienes lograron comprobar “in-situ” el desempeño en área de trabajo de las herramientas eléctricas DEWALT, así como el de las herramientas de mano y soluciones de ordenación de la marca Stanley, sometiéndolas a los trabajos más duros y exigentes. En esta oportunidad, DEWALT presentó sus herramientas sin cable BRUSHLESS (sin escobillas) caracterizadas por su tecnología de conservación de energía, mayor autonomía, rendimiento

y menor peso; la gama completa de martillos (ligeros & pesados), así como la gama de brocas; y las innovaciones que brinda su sistema “Perform & Protect” (Rendimiento y Protección). Por su parte, el enfoque de la marca Stanley se centró en materia de soluciones de ordenación, presentando su extensa gama de almacenamiento y proporcionando soluciones de acuerdo a la especialidad de los asistentes, captando la atención por los certificados de Good design de algunas de las gamas. Asimismo, la marca Stanley aprovechó la ocasión para brindar apoyo y asesoría a los asistentes, en relación a su gama de herramientas mano. El objetivo consistió en demostrar las ventajas de las diferentes gamas, así como características particulares de las herramientas, para un trabajo mejor, rrápido y mas hábilmente, dejando evidencia del esfuerzo del grupo Stanley Black&Decker por satisfacer la demanda de los usuarios de herramientas.

La gama de Pinturas Procolor, a tan solo un click Procolor, la marca del pintor profesional de AkzoNobel, abre su nueva tienda de pintura online Centro Procolor (www.centroprocolor.es) donde se encontrarán todos los productos y servicios para profesionales a su alcance en un solo click. Con el objetivo de poner a su disposición su gama de productos para profesionales y que obtengan los mejores resultados, en la nueva web se puede encontrar todo lo necesario, ya sea para interior o ex-

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terior: pintura antihumedad, pintura para madera o esmalte antioxidante para metal, eligiendo el acabado que más guste, como mate o satinado. Además de consejos y recomendaciones para que se encuentre el estilo que más se adapta a cada uno. Comprar pintura profesional es ahora tan fácil como entrar en el Centro Procolor, escoger el tipo de barniz, esmalte o pintura Procolor que se necesite y en 48 horas se dispondrá del pedido en casa o se podrá recoger en uno de los 185 centros Procolor.

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La Feria Internacional de Ferretería se concentra en 3 días La Feria Internacional de Ferretería, que se celebrará del 6 al 8 de marzo de 2016 en Colonia, se concentrará en 3 días. En 2016 se celebrará la 40ª edición de este acontecimiento ferial. El certamen ha seguido desarrollándose y renovando, lo mismo que ha ocurrido con el modo de actuar de los visitantes alemanes e internacionales en los negocios. El tiempo medio de permanencia en la feria fue en 2014 de 2 días, manteniendo el mismo nivel de efectividad. El último días de feria fue utilizado únicamente por un 15% de los visitantes profesionales. Por ello, el sector solicitó una concentración de la feria. Koelnmesse ha reaccionado ahora modificando la duración del certamen: celebrándose de domingo a martes. “Con esta decisión perseguimos una optimización del tiempo según los deseos de los expositores. Como consecuencia de esta concentración se espera una intensificación de las actividades comerciales a la vez que se reducen los costes” ha manifestado Katharina C. Hamma, directora general de Koelnmesse. “La industria se encuentra preparada para hacer frente a la mayor frecuencia de visitantes en los tres días restantes”.

La Feria Internacional de Ferretería registra desde hace años un incremento en la cifra de visitantes y expositores extranjeros. En 2014, la cuota de empresas extranjeras entre los expositores alcanzó el 85%. Un 63% de los visitantes profesionales vinieron del extranjero. En la feria estuvieron representados 136 países. Los sectores que incluye la Feria Internacional de Ferretería continúan siendo las herramientas, los suministros industriales, los sistemas de fijación y de unión así como los herrajes y los productos para la construcción y el bricolaje. Junto a la oferta de los numerosos expositores que expondrán en los pabellones 1 - 5 y 10, los visitantes profesionales podrán disfrutar de un atractivo programa paralelo.

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Akzo Nobel presenta el color del año El Aesthetic Center de Akzo Nobel presenta, como cada año, Colour Futures 2015, la publicación anual con sus pronósticos de tendencias y colores a nivel internacional. En él, la compañía especialista en pinturas y revestimientos descubre la tendencia dominante en la que se inspiran cinco propuestas y paletas de color. Este año, las tendencias de color para aplicar al interiorismo se resumen en la tema “Cada día +”, donde el color Naranja Cobrizo es el protagonista. El naranja cobrizo representa la tendencia de colores metalizados que se ha visto en todos los eventos internacionales sobre diseño. En contraste con los tonos más fríos de los últimos años, surge un espectro más cálido de rosados, rojos y naranjas, reflejo de una percepción mundial más positiva. Una actitud cálida y un renovado énfasis en compartir que se reflejan a través de este naranja cobrizo.

El Club RUBI potencia su cara más solidaria Los socios del Club RUBI, bajo el lema “Building Together”, hace ya algunos años que canalizan sus esfuerzos para colaborar en proyectos solidarios en distintos ámbitos. Durante este año 2014, la construcción de una vivienda patrocinada por el Club RUBI en India ha llegado a su fin y se ha iniciado la construcción de una escuela en una zona rural cercana a Anantapur. La participación en estos proyectos se ha seguido realizando con gran éxito a través de la Fundación Vicente Ferrer, ONG con una sólida experiencia en este terreno que está liderando una verdadera revolución en la calidad de vida y las expectativas de futuro de los habitantes de amplias zonas del Sur de la India. Recientemente y dada la gravedad de la situación, el Club RUBI, en representación de sus cerca de 45.000 usuarios, ha colaborado con Médicos Sin Fronteras en la lucha contra el Ébola, con el objetivo de que esta reconocida ONG pueda

seguir llevando a cabo la impagable tarea que realiza en situaciones de emergencia en África. Con socios en más de 70 países, la sensibilidad del Club RUBI es, sin duda, de ámbito internacional y los socios no han querido dar la espalda a esta terrible epidemia, mucho más cercana de los que a veces pensamos. Además de la colaboración en los proyectos de la Fundación Vicente Ferrer y de Médicos Sin Fronteras, RUBI y el propio Club RUBI han colaborado también con distintos Bancos de Alimentos de ámbito nacional. Este 2014, aprovechando la gran actividad digital de los usuarios, RUBI ha abierto una original vía de captación de fondos solidarios a través de su canal en YouTube, en el que se inserta temporalmente publicidad para generar ingresos dedicados íntegramente a causas solidarias. Sin duda, el Club RUBI es ya una gran comunidad que canaliza la energía de usuarios comprometidos.

Éxito de Panter en la feria The Big 5 de Dubai Panter ha participado, entre el 17 y el 20 de noviembre, en The Big 5, la feria internacional de la construcción y la edificación más importante de Oriente Medio, celebrada en Dubái. Durante 4 días este certamen se convirtió en el punto de encuentro profesional en el que se exhibió la más amplia oferta del sector a nivel internacional, contando con la presencia de más de 2.500 expositores de más de 50 países diferentes. Panter presentó en esta ocasión su gran variedad de propuestas dirigidas al sector de la construcción, desarrolladas todas ellas a partir de innovadoras tecnologías y una minuciosa elección de materias primas que garantizan una larga duración y resistencia del calzado que repercute en el ahorro de los consumidores.

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Entre las novedades que presentó la marca, destaca una nueva línea de calzado de seguridad con estética sport-casual de última tendencia denominada “Panter Skyline”. Esta nueva colección de sneakers de seguridad de estilo desenfadado, ha sido concebida para aquellos profesionales que demandan un calzado de seguridad diferenciador y compatible con una vestimenta informal, permitiendo su uso tanto dentro como fuera del trabajo. El stand de Panter acogió la visita del ministro de economía, Luis de Guindos, quién se interesó por lo nuevos avances dentro del mundo de la protección laboral en el sector del calzado, ya que éstos son una parte fundamental para desempeñar con seguridad de todo tipo de tareas destinadas a la construcción.

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3.ª Jornada

Eficiencia logística y sostenibilidad

29 de abril 2015

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Internacionalización: la clave para ganar mercados EXPORTAR Y BUSCAR NUEVOS MERCADOS se ha convertido en uno de los factores más importantes de las empresas, que ahora necesitan encontrar el mejor operador y el centro de distribución mejor equipado para ser los más eficientes y rápidos.

PREMIOS

Tercera edición

EFICIENCIA LOGÍSTICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL

INNOVACIÓN TECNOLÓGICA al producto que más contribuya a la eficiencia y la sostenibilidad

OPERADOR MÁS ECOLÓGICO que invierta en mejorar sus procesos respetando el medioambiente

RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA a empresas que hayan emprendido acciones solidarias hacia el medioambiente. Además, en esta categoría habrá un accésit que premiará actos humanitarios.

ENTIDADES COLABORADORAS

COLABORACIÓN ESPECIAL

ORGANIZA

www.logisticaprofesional.com/eventos/ E-mail: logistica@tecnipublicaciones.com

912 972 000 / Grupo TecniPublicaciones

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Henkel Ibérica, nueva sede corporativa en el 22@ de Barcelona Henkel Ibérica ha estrenado su nueva sede corporativa en el distrito 22@ de Barcelona. La decisión de trasladar sus oficinas centrales responde a la voluntad de la compañía por trabajar en un espacio que combine modernidad, movilidad, eficiencia y sostenibilidad. Henkel apuesta por un distrito que aglutina a numerosas empresas y que se ha convertido en los últimos años en un referente en materia de diseño e innovación. En esa línea, la nueva sede de la compañía cuenta con unas excelentes infraestructuras y ofrece un espacio más moderno y saludable para trabajar, vivir y relacionarse. El edificio escogido, propiedad del fondo Benson Elliot y Bream Real Estate, se caracteriza por contar con superficies diáfanas y mucha luz natural. El edificio es el único edificio de la ciudad de Barcelona que cuenta con el certificado Leed Gold, que garantiza una excelente calidad ambiental del aire, un sistema de climatización eficiente y parking para vehículos eléctricos, entre otras ventajas medioambientales. El presidente de Henkel Ibérica, Rodolfo Schronberg, resalta: “Con este cambio Henkel da un nuevo paso en España

hacia el vanguardismo. El nuevo centro de trabajo permite a los empleados trabajar en un entorno moderno, agradable e inspirador que fomenta el espíritu de equipo y la innovación para aportar alto valor agregado a nuestros clientes”. La nueva sede -en la calle Bilbao 72-84- se distribuye en 6 plantas y abarca un total de 8.000 m2 de oficinas y jardín privado donde se ha emplazado el equipo de Henkel Ibérica conformado por unos 500 empleados.

Bosch Accesorios apuesta por el usuario final Bosch Accesorios mantiene su apoyo a la distribución ofreciendo novedosos y atractivos regalos para el usuario final profesional, por la compra de sus accesorios para herramientas eléctricas más estratégicos. Ahora, por cada 2 discos de diamante Best for Universal de 230mm con 15 mm de pastilla de diamante, Bosch ofrece unos innovadores guantes de lana con Bluetooth. Así el usuario puede hablar por el móvil manteniendo las manos bien calentitas y con el teléfono todavía en el bolsillo. Si el usuario prefiere un disco más económico, puede elegir los discos de diamante Standard for Universal con 10mm de pastilla de diamante. Sólo por la compra de 2 discos de 230mm, o de 5 de 115mm, el usuario se lleva una práctica tuerca SDS-click valorada en más de 30 euros. Bosch también regala una práctica y útil batería extraíble “Power Bank” para tener el móvil siempre cargado, para los usuarios de sierras circulares, ingletadoras y sierras de mesa que compren ahora un disco Bosch de la nueva gama Expert for. La misma batería extraíble la regala Bosch por la compra de 3 sets de puntas de atornillar de 43 unidades o de 35 unidades con puntas y brocas.

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HMY acelera su desarrollo en Polonia El grupo HMY ha adquirido la empresa New Store Europe Polska, filial de uno de los principales actores de la industria del acondicionamiento de superficies de venta en el Norte de Europa, New Store Europe. Esta adquisición permite a HMY acelerar su desarrollo en Polonia y en Europa Central, en línea con sus ejes estratégicos. Esta entidad tiene una cifra de negocios estimada de 8 millones de euros en 2014, un número efectivo de personal de 30 personas y es un actor principal en el mercado local. Esta unión permite crear sinergias comerciales e industriales importantes con las otras entidades del grupo HMY con sede en Europa y Turquía. Los pasados días 19 y 20 de Noviembre, HMY participó también en la feria RetailShow de Varsovia exponiendo allí los productos más representativos conjuntamente con el nuevo equipo polaco.HMY es un grupo industrial, líder internacional en el mercado del acondicionamiento de superficies de venta, que cuenta con 4500 colaboradores repartidos en varias plantas industriales y comerciales en Europa, Asia y América y acompaña a sus clientes en 67 países.

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IZAR celebra en su Convención la consolidación de su crecimiento

IZAR ha congregado, como viene siendo habitual, a su fuerza de ventas para su convención anual de ventas, esta vez en el antiguo balneario de Getxo, hoy hotel Igeretxe, entre los días 28 y 30 de enero. En la reunión se ha podido analizar la evolución de la compañía en 2014, donde de nuevo superó ampliamente el listón de los 20 millones de euros, con fuertes crecimientos en mercado nacional, los cuales han consolidado la tendencia ya apuntada durante los últimos años y reforzado el liderazgo de la compañía, todo ello ayudado por su relevancia internacional en más de 80 países. A destacar la consolidación de su servicio 24h en Francia, en el que ya es su primer mercado exportador, y también en Portugal. Durante el año 2014, el fabricante radicado en Amorebieta ha renovado totalmente su oferta profesional, orientada a la ferretería y a la construcción, con un nuevo catálogo ampliado en más de 1.000 artículos, con novedades en todos sus apartados (reparadores de roscas, fresas rotativas, coronas reafilables, cinceles...) y todo ello sin necesidad de incrementar precios, con el fin de adaptarse a la situación del mercado. Durante el año, además, se presentó un nuevo packaging más moderno para sus brocas de mayor rotación, la consecución del premio internacional EISEN CSR a la responsabilidad de empresa en la feria de Colonia, una intensa colaboración con entidades sociales como Cáritas... Así como por la elección de IZAR por parte del Instituto de Comercio Exterior de España, como ejemplo de fabricante nacional y empresa exportadora.

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En la Convención recién celebrada, la fuerza de ventas de IZAR ha confirmado un gran optimismo para este 2015, basado por una parte en la oferta de nuevos productos de la empresa, por otra en la reactivación del crédito que ayudará a reactivar la economía, así como por la debilidad del Euro, que hará que la fabricación europea de la IZAR es referente sea más competitiva en los mercados internacionales. Los comerciales de la firma vizcaína cuentan ahora con nuevas herramientas para su trabajo, como por ejemplo el nuevo catálogo industrial 2015, que se ha lanzado en esta Convención, y que ha sido ampliamente renovado para hacer frente a las exigencias de sus clientes y usuarios más industriales, los cuales requieren ante todo de la máxima calidad: un nuevo programa completo de fresado con metal duro, brocas fabricadas en polvo metalúrgico sinterizado orientadas a la automoción y al sector aeroespacial, una renovación completa del capítulo de plaquitas de metal duro, nuevos machos con rosca izquierda etc... sin olvidar una profunda revolución en los recubrimientos para su uso más especializado en cada tipo de herramienta, con el objetivo de conseguir el máximo rendimiento en cada operación. Los asistentes a la convención han salido convencidos de que este año “sí se puede”, ya que, además, todavía existen muchas novedades que se irán anunciado de forma progresiva a lo largo de este 2015. Por último, pero no menos importante, en una empresa en la que priman sobre todo las personas, en esta edición se ha homenajeado a dos representantes históricos que se retiran tras toda una vida dedicada a IZAR como son Rufino Láriz (Gipuzkoa) y Vicente Merelo (Valencia).

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PEGA+ y BETAMEX de Quilosa irrumpen en el mercado Quilosa, marca referente en adhesivos y selladores, ha iniciado 2015 celebrando su 75 aniversario presentando dos nuevos adhesivos instantáneos con tecnología revolucionaria. Aprovechando este aniversario, la marca del Grupo Selena, realizará varios eventos este año, comenzando por el que ha tenido lugar el pasado 22 de enero en la Sala Shoko de Madrid con la presencia de sus principales clientes de España y Portugal, que han podido disfrutar de una actuación de Leo Harlem y de la presentación de los nuevos adhesivos instantáneos BETAMEX y PEGA+.

Utilizando como base una nueva tecnología de cianoacrilato, BETAMEX ofrece una excelente resistencia instantánea. Además, gracias a su nueva tecnología es más flexible, no irrita, y puede aplicarse sobre cualquier material, incluido el Porex. Minimiza el efecto blooming y es de alta viscosidad, a diferencia de los cianocrilatos tradicionales del mercado. Por su parte, Pega+ es un adhesivo de montaje con cianocrilato, más rápido y fuerte que los tradicionales, con buena flexibilidad. Sirve para todo tipo de superficies, porosas o no porosas. Es transparente y se presenta en tubo de plástico y cierre click, con una cánula muy precisa convirtiéndole en un producto muy versátil y cómodo de usar para el bricolador.

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HMY Yudigar celebra su Congreso enfocado hacia al excelencia en el servicio a los clientes

Los pasados 8 y 9 de enero se celebró en Zaragoza el Congreso 2015 de HMY Yudigar para Europa y Latinoamérica. 285 personas de 12 países diferentes se dieron cita en este encuentro anual en el que se comparten las experiencias profesionales vividas a lo largo del año, se hace balance del ejercicio anterior y se define la línea de objetivos y estrategias para el siguiente. “El 2014 ha sido un año bueno, de crecimiento” así resumía Ignacio Marín, presidente de HMY, el balance positivo del año que dejamos atrás. Fue el encargado de inaugurar el certamen celebrado en el Palacio de Congresos del Recinto ferial Expo de Zaragoza en el que se destacó que son ya “4 años consecutivos en positivo” para el líder en diseño, fabricación e instalación de equipamiento para espacios comerciales. “Hemos crecido en todas las Business Units (unidades de negocio) de todas las zonas geográficas” indicaba Marín como dato significativo a nivel internacional pero ha sido precisamente la BU South, la que se gestiona desde España, la que mejores resultados arrojó el año pasado. José Benito Pardo, director general de esta unidad desde la que se pilota el sur de Europa, Norte de África y Latinoamérica, resaltó que los buenos resultados han permitido aumentar la plantilla y generar numerosos empleos indirectos en España. Sigue creciendo también el centro de diseño creado hace más de un año en Zaragoza para toda la multinacional en el que se han contratado “ingenieros y técnicos que se encargan del desarrollo de producto” y que ya prestan sus servicios a Francia, Turquía e Inglaterra. En su comparecencia, Pardo esbozó cuales son las prioridades y los objetivos a alcanzar en este 2015 que marcará un antes y un después en la estrategia global de la empresa. “Ya somos la primera elección como proveedor de equipamiento comercial pero debemos diferenciarnos para ser los únicos” con estas palabras animaba a los profesionales allí congregados a lograr la excelencia en el servicio a los clientes. Tras definir las líneas de trabajo para 2015, se sucedie-

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ron una serie de ponencias presentadas por profesionales de la Unidad de Negocio Sur con los proyectos destacados del año y las novedades y tendencias del mercado en la diversidad de sectores en los que intervienen. Proyectos como DIA, Michael Kors, Coca-Cola, Heineken, Bahco, Walmart, Vodafone... han marcado la diferencia y se quisieron compartir como casos de éxito y motivación para el futuro. Todos ellos son trabajos de diferente envergadura que abarcan sectores tradicionales como la Ferretería y Bricolaje o la Alimentación pero también nos abren las puertas a las nuevas oportunidades del mercado actual. Por ejemplo, las tecnologías RFID aplicadas al retail que, a través de la identificación por radiofrecuencia, mejoran la experiencia de compra y la gestión de los productos en las salas de ventas. O los proyectos “Bespoke”, que en HMY se concretan en una división especifica dedicada a la gestión internacional de proyectos singulares, ofrecen una customización completa de las tiendas con un servicio exclusivo. Y por último, el sector del POP con un crecimiento notable en los últimos años al que HMY responde con una especialización demostrada en el diseño, fabricación y la comercialización de expositores de marca que seducen al consumidor e impulsan las ventas. El primer día de Congreso se clausuró con la entrega de premios 2014 al comercial más completo para Sandra Palma de Portugal, al proyecto de mayor impacto para DIA Market 3, a los equipos más innovadores para Carrefour y los más colaboradores para OTC Oficinas técnicas de Producto. Durante la segunda jornada se ofreció una visita a la fábrica de Cariñena y se organizaron talleres técnicos sobre Perfumería, Iluminación, Tecnología y calidad en el proceso. Un broche de oro pensado para continuar con la apuesta por el conocimiento de empresa y la formación de los equipos cuyos frutos se ven reflejados en productos, servicios y soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de compra de los consumidores.

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Ruedas Alex presenta la rueda de Nylon fundido que más carga soporta del mercado Ruedas Alex acaba de presentar la nueva serie extrapesada HLR para cargas de hasta 6.000 kg. Con este tipo de ruedas se quiere dar solución a la creciente demanda existente en el mercado para usos intensivos con altas exigencias de carga. Cabe destacar que estas ruedas están diseñadas para usos tan exigentes como en puentes grúa, puertos, aviación, etc.

Esta nueva gama se ofrece con dos tipos de soportes y aros: Un soporte simple con un aro de Nylon fundido extrafuerte, diseñado especialmente para trabajar en condiciones muy extremas pudiendo soportar una carga de hasta 6.000 kg por rueda. La otra versión está compuesta por un soporte doble con dos aros de Poliuretano fundido de calidad Premium con unos espesores y dimensiones diseñadas para trabajos de altísima exigencia con cargas de hasta 4.000 kg por rueda. Estas últimas están pensadas para usos donde el ruido y las superficies donde tienen que ser aplicadas tienen un alto valor en la decisión de compra. La Serie HLR de Ruedas Alex se fabrica según normas europeas EN 12532, EN 12533 y su estricto proceso de fabricación está marcado por la garantía de calidad ISO 9001:2000. Ruedas Alex, con esta nueva gama, sigue apostando por la constante innovación dando soluciones a las demandas del mercado.

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El mercado global del bricolaje alcanza una facturación de 399 billones de euros en 2013 En 2013, el mercado mundial de DiY/Mejora del Hogar alcanzó una facturación aproximada de 399 billones de euros, según fuentes de fediyma. Norteaméarica y Europa juntas representan el 94% de este mercado mundial, aunque su población conjunta representa sólo el 22,7% de la población mundial. Los mercados DiY de estos dos continentes suman alrededor de 375 billones de euros. Norte América, con 244,9 billones de euros, supone más del 60% del mercado mundial, mientras que Europa alcanza los 130 billones de euros, un 32,6% del mercado mundial. Las regiones de Asia y Pacífico con 16 billones de euros representan el 4% del mercado mundial, Japón, Australia y Nueva Zelanda son los mercados más activos de esta parte del mundo. Los retailers DIY británicos, franceses y alemanes han sido, hasta ahora, más activos en el establecimiento de sucursales en el extranjero. Franceses y alemanes están presentes en 26

países con 661 y 837 tiendas respectivamente. Los retailers británicos, liderados por B&Q, se han expandido a nivel mundial en 8 países con 449 tiendas. En Norte América, las cooperativas de retailers tales como Do It Best, ACE Hardware, True Serve y Orgil, también se han desarrollado fuera del continente americano, mientras que el otro top 10 de retailers DIY centrados en Norteamérica continúan concentrados en su mercado de origen, Canadá y México. Sudamérica parece ofrecer cierto margen de crecimiento para los retailers europeos, especialmente Brasi. Los operadores del retail locales de Chile están respondiendo a la demanda del mercado en Argentina, Colombia y Perú. Durante muchos años no ha habido un desarrollo significativo en Africa. Los retailers franceses han comenzado a establecerse en el Norte del continente y han abierto cuatro tiendas franquiciadas en Marruecos.

Bellota, presente en Cevisama Bellota ha estado presente en la reciente edición de Cevisama. La empresa ha presentado en esta convocatoria la cortadora TECH para el corte de grandes formatos de cerámica. En la feria han tenido lugar demostraciones de producto para poder comprobar las prestaciones de este innovador modelo. En el stand de Bellota se realizaron demostraciones de producto tanto de la nueva cortadora TECH como de las cortadoras PRO y POP que están teniendo un gran éxito en el mercado. Además, Bellota ha presentado la gama completa de herramienta incluyendo las más de 50 nuevas referencias de herramientas para alicatado que se han lanzado en el último año. La presentación se realiza en un atractivo lineal para autoservicio de más de 5 metros.

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Nuevo vídeo corporativo de Fitt Fitt ha presentado su nuevo vídeo que ofrece información de la empresa y sus productos, un mundo en el que se proyecta la tecnología más avanzada. Realizado con motivo del 45 aniversario de la fundación, el nuevo vídeo de Fitt muestra en versión digital la misión de la empresa, representando en palabras e imágenes los valores de la marca. Bajo el emblema del nuevo lema Technology Flow que acompaña al logotipo Fitt, la empresa presenta un producto de alta calidad, que se caracteriza por una tecnología innovadora y un diseño de vanguardia, capaz de garantizar un alto rendimiento en el respeto por el medio ambiente. Desde 1969, la profesionalidad transforma un producto básico en un producto altamente innovador y tecnológico. El protagonista indiscutible del vídeo es el tubo para riego y para aplicaciones industriales marca Hi-Fitt: en el vídeo se remarca notablemente este último producto, centrándose en las aplicaciones especializadas para los sectores de la piscina, del aire comprimido, de la enología y de la agricultura. Las imágenes del tubo durante la fase de producción se alternan con imágenes del producto durante su uso, recorriendo idealmente el proceso desde la concepción del tubo en el laboratorio hasta su realización en las líneas de producción y su comercialización. Gracias a una dilatada presencia internacional y a un sistema integrado de plataformas logísticas, el tubo Fitt lleva con orgullo el “Made in Italy” por el mundo con entregas puntuales y precisas.

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Se constituye la empresa Micel-Vega Micel-Vega es el nombre de la nueva empresa que surge tras el cambio de denominación de la misma que anteriormente se llamaba Representaciones Vega Sánchez. La compañía, que no ha variado su CIF, sí se traslada a unas nuevas instalaciones ubicadas en: San Eustaquio, 4 N6 Sus datos de contacto no han variado. Tel . : 91 795 30 26 / 91 795 68 12 Fax.: 9I'7 98'7 985 E-mail: info@micel.es. Así, Micel, siguiendo con el afán de dar un mayor servicio y solución a sus clientes, se traslada a unas nuevas y modernas instalaciones. Triplican su capacidad de almacenaje actual para

poder tener mayor gama producto, stocks y dar mayor abanico de posibilidades a sus clientes. Desde el pasado 23 de febrero, su nueva dirección será en la c/ San Eustaquio, 4 nave 6 - 28021 Madrid, a tan sólo 1.200 m2 de las instalaciones actuales. Micel, durante el largo periodo de crisis, en ningún momento se ha sentado a esperar a que el temporal pasase, sigue dando un vuelco a la empresa editando próximamente su nuevo catálogo general, ampliando gama de productos, dando un nuevo colorido y presentación a los embalajes, cambio de sistema informático ERP, y otras mejoras que poco a poco irán dando un cambio más a Micel, siempre pensando en facilitar lo máximo posible a sus clientes.

Hepoluz crece un 20% Hepoluz celebró, como cada fin de año, su reunión con la satisfacción de un año de esfuerzos y recompensas, haciendo balance positivo de sus estrategias y resultados. Las medidas implantadas por la directiva, tanto en cuestiones del sistema de fidelización de clientes, como restructuración del departamento comercial, así como la potenciación y flexibilización de su producto, han dado como resultado un aumento de la facturación con respecto al ejercicio anterior del 20%. Hepoluz apuesta como eje fundamental de su sistema de negocio el valor humano y el trabajo en equipo, aprovechando este evento para la cohesión y unión de todos ellos. Como medida de motivación se quiso premiar a varios de sus miembros del ejecu-

3M Ferretería & Bricolaje recibe a Grupo Profer Jornadas de Formación con el Grupo Profer en el Centro de Innovación de 3M Iberia 3M, la compañía de la Innovación, aporta las Soluciones tecnológicas que ayudan a nuestros clientes a tener éxito en sus negocios. Por eso, en el Nuevo Centro de Innovación de 3M Iberia se están desarrollando unas Jornadas de Formación en formato “Workshop” en las cuales, de forma práctica, se muestran las soluciones más eficientes y de confianza para el sector de la ferretería y los suministros industriales. Así, el pasado 3 de febrero, Ignacio Cascajero, Antonio Chacón, Luis Valero, Juan Muniesa y Giselle Rodríguez, como representación de los miembros de la dirección de Profer, acudieron a una Jornada en las que se pudo ver, probar y entender las distintas Soluciones 3M y cada una de las tecnologías, implicadas en el desarrollo de las mismas. Hubo oportunidad, también, de realizar una visita al Centro de Innovación donde, además de ver los distintos laboratorios, pudieron comprobar la conexión entre las diferentes tecnologías 3M y, la “zona

Demo”, donde de forma amena y divertida pudieron palpar las Soluciones 3M que hacen la vida más fácil y las empresas más productivas.Los responsables de los distintos departamentos de marketing y, todo un equipo de técnicos especializados, estuvieron en todo momento ayudando al desarrollo de la jornada para solucionar cualquier duda o pregunta de los asistentes. Este evento ha sido otro paso más de la estrategia de 3M “estar siempre cerca del cliente” por el gran beneficio que supone trabajar juntos. A lo largo de los meses de febrero y marzo otros clientes importantes del sector serán invitados a conocer las instalaciones.

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NCC desarrolla la cadena de ventas Optimus NCC ha presentado la cadena de ventas Optimus, una cadena voluntaria de ventas de ferretería generalista de las cooperativas pertenecientes a esta central, que tiene como objetivo garantizar el futuro de la ferretería de proximidad. En 2014, las cooperativas integradas en NCC (Coanfe, Cofedas, Coinfer, Las Rías, QF+ y Synergias) facturaron 200 millones de euros y engloban a 1.200 puntos de venta que están repartidos por toda la geografía nacional

esde la creación de NCC en 2012, el objetivo marcado era hacer realidad un proyecto que fuese más allá de las compras. Este proyecto se ha materializado ya en la cadena de ventas Optimus, y de la que desde NCC apuntan que ahora lo importante es esta cadena por la que ha apostado NCC. Así, desde la central se confirmó que la aceptación por parte del ferretero ha sido “brutal”. Un 85% ha dicho “yo quiero esto”. Pero esta cadena no es sólo para el ferretero, también lo es para el proveedor. La realidad actual, la tendencia, viene marcada por una necesidad de confianza mutua, en todos los ámbitos, y Optimys quiere ser esa herramienta que de confianza, y que desde NCC se espera que el proyecto lo haga cada uno suyo desde su parcela correspondiente. En este momento, ya hay algo más de 300 socios en proceso de adecuación. Juan Muñoz, gerente de NCC, enfatizó en que Optimus está enfocada a las ventas. Desde NCC ya se creó un Portal-Web en el que se integran todas las áreas (tarifas, rappels, folletos, surtidos) y resaltó que en 2014 la facturación ha sido de 15 millones de euros. Muñoz pidió a los proveedores la necesidad de implantar los cuadernos de carga marcados por Aecoc, tratamiento de datos, implantación de EDI y que todos participen en el catálogo digital.

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Juan Luque y Pau Naharro explicaron que el escenario actual es complicado. Hay muchos operadores (competencia), y tras estudiar detenidamente y entender bien la situación del mercado, el consumo y los consumidores actuales, el perfil de los clientes de sus ferreterías, así como los diferentes operadores del mercado, el modelo que se busca es el modelo de ventas horizontal, que tiene mayor dificultad que el modelo vertical.

El objetivo de Optimus es “trabajar para vender, no trabajar para comprar. Hay que mejorar las ventas, y ese concepto no sólo implica al margen del producto. El cliente debe poder encontrar los valores de la tienda, y se debe hacer frente a los nuevos conceptos de mercado y de consumidores. Además, está la expectativa de la venida de alguna gran cadena extranjera (americana o británica)”.

Unificación Uno de los puntos fuertes de Optimus es la unificación de la imagen en los puntos de venta Optimus, lo que no significa que un punto de venta no pueda mantener el nombre con el cual lleva muchos años funcionando y es conocido. Para el interior de la tienda, se han buscado soluciones y opciones sencillas y fáciles, que permitan cambiar la cartelería rápidamente con motivo de promociones, secciones, etc... También está previsto un vestuario unificado para el personal, tarjetas de socios, de fidelización... Las tiendas deberán disponer de un surtido Optimus, estudiado, analizado, consensuado y muy trabajado. Este surtido permitirá garantizar el posicionamiento comercial,

"Con Optimus se quiere transmitir “Confianza y Proximidad”. Para ello, las pautas o puntas fuertes del negocio deben ser la proximidad, calidad, especialistas, cantidad (un correcto surtido de producto) y precio" ofrecer productos comunes en todos los puntos de venta, sea cual sea su localización geográfica, no desplazar la personalidad comercial del socio, disponer de lineales por categoría en lugar de por proveedor, así como equipar con marcas propias pero nunca sin las marcas líderes de los proveedores. Se pretende así generar una estrategia de surtidos que definan Optimus como una ferretería de proximidad al tiempo que le permita mantenerse donde se quiere estar, defendiendo la cuota de mercado. La disposición de las ventas se puede clasificar en cuatro grupos: Generalistas, Especialistas, Oportunistas y Figurantes. El árbol de gama NCC está configurado bajo 26 departamentos (familias de producto), entre los cuales se ha definido un surtido para Optimus acorde al objetivo marcado. Entre las familias que se pretende sean especialistas se han seleccionado: Jardinería, Pintura, Ferretería, Herramientas, Maquinaria y Energías Alternativas. Todo esto es lo que proyecta una tienda modelo, que según los datos que se trabajan en “laboratorio” ofrecen una tienda de entre 150 a 300 m2 con hasta 8.000 referencias. Los surtidos como se ha comentado son obligatorios, aunque no excluyentes. Cada socio puede tener por posición o por mercado todo aquello que él estime que debe tener en la tienda. En el apartado de logística un punto importante es el cuaderno de carga, ya que afecta a la rentabilidad. NCC tiene previsto desarrollar un plan de marketing a nivel de productos y de imagen, entre los que destacan los folletos (en papel y web), y que seguirán una estrategia promocional. En ellos, se reflejarán los surtidos y promociones de Optimus, y se realizarán folletos mensuales monográficos (con las campañas más temporales) y folletos semestrales, denominados “Guía Ferretera”, que trabajarán los productos de fondo del lineal, unas 3.000 referencias de las que un 95% están disponibles en almacén central. Con el fin de generar ventas, se instalará también en las tiendas un atril con una pantalla táctil llamado “Qué Fácil”, cuyo

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La imagen de Optimus ofrece frescura y actualidad, y con ella se pretende crear la mayor cadena de ventas colectiva de España. Para poner esto en marcha se hace necesario crear nuevos modelos de gestión para el punto de venta, aplicar modernas técnicas de gestión, ofrecer una formación constante, disponer de un plan comercial y de imagen, y tener el compromiso de los asociados. Desde NCC se ha hecho un análisis del tipo de cliente y su comportamiento, a fin de tener claro el árbol concepto del canal de venta, así como el tipo de tiendas, ubicación, superficie, etc... NCC y sus cooperativas representan al 2º operador más importante en España a nivel facturación, así como también el 2º operador en España a nivel de puntos de venta, los cuales están distribuidos en un 68% ubicados en población (ciudades y pueblos), 22% en polígonos, y un 10% en cercanías; con un enfoque comercial repartido en 76,5% comercio generalista y 23,5% industrial. La decisión del rol y estrategia de actuación de la cadena de ventas será el punto de partida de todas las decisiones que se tomarán en la confección del Marketing-Mix, “Ser Competitivos”. La estrategia por tanto se centrará en “cuota” (ser fuertes en el marketing-mix), en “proteger el negocio”, y en la “imagen” (mostrar todo lo bueno e invertir en comunicación y marketing). Con Optimus se quiere transmitir “Confianza y Proximidad”. Para ello, las pautas o puntas fuertes del negocio deben ser la proximidad, calidad, especialistas, cantidad (un correcto surtido de producto) y precio.

objetivo exclusivo será el hacer crecer el ticket medio. Se trata de una aplicación WebApp que muestra todo el producto que se encuentra disponible en almacén y que se puede vender, y que permite al cliente realizar directamente la reserva del producto, como en cualquier compra en una web, entregando al cliente un ticket (tipo resguardo) que deberán llevar a caja para formalizar la compra. Qué Fácil está preparado para mucho más, como hacer encuestas de satisfacción a las que se irán progresivamente incorporando otros servicios. También se contemplan otras acciones como anuncios en radio (locales y estatales), TV, buzoneo de folletos, así como anuncios mediante banners en Internet, utilizando canales de comunicación como web, mail, Qué Fácil y redes sociales. Otras acciones previstas son, actos de cooperación con clubs, eventos, y mediante la colaboración con diferentes organizaciones, a fin de promocionar la marca Optimus y ganar notoriedad. Optimus, además, trabajará los RRHH del punto de venta, incidiendo en el organigrama de la tienda, la formación del personal, y la gestión del punto de venta. Para implantar la marca, se han establecido tres niveles. Un primer nivel “mínimo” (introducción de la marca) que deberá estar activo en el primer semestre de 2015. Un segundo nivel “básico” (implantación del servicio) que debe realizarse durante 2015. Y un tercer nivel “pleno” (implantación del producto) que estaría fijado a final de 2016. Para despedir la presentación, se hizo un mención especial ante la próxima jubilación de Fernando Bautista, gerente de QF+, en su último acto oficial. Fernando Bautista afirmó que esperaba que el sector acogiera bien la cadena de ventas Optimus, por ser una necesidad si queremos continuar. Añadió que el sector tiene un algo y un sabor especial, y no dejó pasar la oportunidad de agradecer a los proveedores su colaboración durante todos estos años, sin los cuales dijo, su función no hubiera sido posible.

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El objetivo es dinamizar el punto de venta y crear valor

Campaña “promoción y fidelización” del Gremi El Gremi de Ferretería de Cataluña ha presentado oficialmente la campaña “promoción y fidelización” a sus agremiados en un acto celebrado el día 3 de diciembre en el Auditorio de la tienda Enrique Tomás “The Jamón Experience” de Barcelona. La cita reunió a 130 agremiados de 67 ferreterías.

l Gremi de Ferretería de Cataluña ha dado a conocer, el pasado día 3 de diciembre, a sus agremiados la nueva campaña para el punto de venta “Promoción y Fidelización”, una campaña que estará a disposición de todos aquellos establecimientos agremiados que lo deseen, y cuya iniciativa persigue el ayudar a dinamizar el punto de venta al tiempo que genera contenidos de valor para sus clientes. La campaña, creada por el Gremi y contrastada con toda la Junta Directiva, consiste en un Display en forma de ferretero corpóreo de 1’50 metros de altura, que incluye ocho cajetines con diferentes familias de productos habituales en las “ferreterías y centros de bricolajes” (pintura, adhesivos, cerrajería, electricidad, fontanería, herramientas eléctricas, menaje y fijación - tornillería), y en los que los clientes encontrarán dípticos con información y consejos útiles para realizar trabajos y reparaciones personalmente. En un principio la campaña estará presente en 400 puntos de venta de toda Cataluña, con una tirada inicial de 1.000.000 de dípticos, aunque está previsto incorporar nuevas familias para siguientes envíos de dípticos con el fin de que el agremiado pueda intercambiar las familias establecidas en el diseño original del Display a su conveniencia y necesi-

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dad. Esta edición de dípticos también está abierta a todos aquellos fabricantes y proveedores del sector que quieran colaborar en la campaña, incorporando sus marcas dentro de la familia correspondiente. Joan Alarcón, presidente del Gremi, apuntó sobre la campaña que éste es el primer paso de un proyecto a largo plazo

Desde el pasado día 26 de enero, las ferreterías agremiadas al Gremi de Ferretería de Catalunya que se han adherido a la campaña de Promoción y Fidelización tienen ya a su disposición el material. Todos ellos han recibido el Display del ferretero corpóreo con los dípticos informativos. Asimismo, el display y los dípticos llevan incorporado un código QR que permite al que lo desea consultar la información a través de la pagina www.gremideferreteria.org y buscar en el localizador de ferreterías agremiadas aquella que este más cercana a su domicilio. El 70 % de los agremiados, unos 400, ya han incorporado el display en sus establecimientos. Entre las ferreterías se encuentran Brico Servei de Reus (Tarragona), Ciuró de Roda De Barà (Tarragona),

mediante el cual, y a través de elementos comunes, ayuden a conseguir un hecho diferencial. El objetivo final afirmó, es conseguir que entren más en la tienda y que los que entren compren más.

Un proceso dinámico Con un proceso dinámico y junto al eslogan “Aquí te ayudamos” se pretende generar el contacto y la pregunta del cliente, pues es imposible explicarlo todo en un díptico. Esta campaña es gratuita para los asociados que lo soliciten y la idea es que el Display se coloque en un lugar visible para que estimule el acceso y cumpla con su función. Además, Alarcón enfatizó en la importancia que tiene el tener organizado el espacio de venta siguiendo esas mismas categorías. A nivel de los dípticos, de los cuales se empieza haciendo 1 millón, se irán renovando cada 3 o 4 meses, y estos serán diferentes. Aprovechando el acto de presentación de la campaña, el Gremi promovió una ponencia formativa bajo el lema “Con C de cambio: 3 retos de mejora del sector de la ferretería”, que corrió a cargo de Oriol Cesena, economista orientado al márketing para el comercio urbano, quien ya participó en la Convención del Gremi de este año pasado.

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La campaña del Gremi ya ha iniciado su andadura Comercial Rimax de Rubí (Bcna), Ferblanda de Blanes (Girona), Ferreteria Albert Soler de Lleida, Ferreteria Domenech de Barcelona, Ferreteria Esteve de Corbera del Llobregat (Bcna), Ferreteria Euman de Calldetenes (Bcna), Ferreteria Ferri Tot de Mataró (Bcna), Ferreteria Gorka de Barcelona, Ferreteria Julià & Bricolatge de Barcelona, Ferreteria Kiko de Barcelona, Ferreteria Marimon de Barcelona, Ferreteria Masip de Esparraguera (Bcna), Ferreteria Mendez de Cornellà (Bcna), Ferreteria Ros de Salou (Tarragona), Ferreteria Ser-Bric de Torredembarra (Tarragona), Herraiz Maquinaria Ica de Tortosa (Tarragona), y Punt Clau Ferreters de Sant Cugat del Vallès (Bcna).

Durante su intervención, Oriol invitó a meditar y pensar sobre el momento actual en el que vivimos. Indicó que tenemos sobresaturación de todo, de tiendas, de productos, de ofertas, de información, etc., además de un proceso de compra y consumo cambiante. Los clientes ahora se informan y comparan antes de comprar, y cuando entran en la tienda un 22% de ellos ya saben lo quieren. Resaltó que cada vez tiene más importancia el servicio y el asesoramiento frente al precio y al propio producto, y apuntó 3 cambios principales a tener en cuenta: -Compromiso – es clave en el futuro el asociacionismo y el sentido de pertenencia. Pertenecer a un grupo, tener una marca, una identidad, e implicarse. -Cliente – este debe ser un compañero, un colaborador, y para ello es muy importante que nos relacionemos con ellos y que seamos capaces de crear valor continuado. Hoy no se trata solamente de qué se vende, sino de cómo lo hacemos y de cómo nos relacionamos con los consumidores. -Comercialización – debemos mantener una relación constante con el mercado.

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Distribuidores/Noticias Profer se internacionaliza asociándose con el grupo alemán Hagebau Coferdroza y Coarco, las cooperativas que integran Profer, ya son socios de la cooperativa alemana Hagebau con el objetivo de internacionalizarse, desarrollar aún más su oferta comercial y consolidar su posición en el mercado español. De esta forma, las cooperativas de Profer aprovecharán todas las sinergias y ventajas que les confiera esta nueva participación accionarial, accediendo a más proveedores, ampliando su surtido e integrando en sus estructuras todo el abanico de servicios de valor añadido de que dispone esta sociedad alemana, contribuyendo al desarrollo y crecimiento de los negocios de sus socios y asociados. Hagebau Handelsgesellschaft für Baustoffe, fundada en 1964 y con una facturación superior a los 6.000 millones de euros que le sitúa entre los primeros puestos del sector a nivel europeo, cuenta con 1.600 emplazamientos en Alemania, Austria, Suiza, Luxemburgo, Francia y Bélgica. Sus socios son tanto suministros de la construcción como establecimientos de bricolaje, estos últimos bajo las marcas Hagebaumarkt, Floraland y Werkers Welt. Además, también cuenta con gran experiencia en el mercado B2C. La cooperativa tiene su sede central en Soltau, cuenta con más de 800 empleados y presta numerosos servicios en

compras, distribución, sistemas, logística, marketing y finanzas. Profer da un paso más, así, en su consolidación como operador de referencia en el sector de ferretería y bricolaje, incorporando soluciones de futuro que garanticen mayor competitividad a largo plazo para los socios y asociados de las cooperativas que la conforman.

“Diciembre solidario” en Durán Ferretería Durán Ferretería, de Talavera de la Reina, ha presentado su campaña de responsabilidad social corporativa “Diciembre Solidario”. Bajo este epígrafe, la empresa destinará un porcentaje de todas las compras que se realicen hasta el 20 de diciembre en sus instalaciones de Talavera y de Navalmoral de la Mata a la compra de alimentos no perecederos. Unos alimentos que irán destinados a aquellos que más lo necesitan, y cuya entrega será canalizada a través de instituciones como Cáritas y Cruz Roja en ambas localidades, además de la Asociación San Andrés en la ciudad de la cerámica. En el acto de “pistoletazo de salida” de esta iniciativa han estado presentes el gerente de Ferretería Pedro Durán, y presidente de ASIDE, Pedro Durán Deocal; el Presidente de Cruz Roja en Talavera, Juan Carlos Santos López. Vicente Domínguez, sacerdote de Cáritas; y la Vicepresidenta de la Asociación Aurelio de León, Mari Ángeles Sánchez Ollero. Con esta iniciativa empresarial y solidaria, Ferretería Pedro Durán amplía su ya consolidado compromiso con el profesional a la ciudad de Talavera y Navalmoral, contribuyendo a generar recursos para ayudar a los colectivos que más necesidad tienen en estos momentos.

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Campaña Profesional 2015 de Ferbric > Ferbric lanza su campaña Profesional 2015 que engloba una amplia selección de productos de herramienta electroportátil, herramienta manual, compresores, herramienta neumática, generadores, soldadura, grapado, colocación de cerámica, escaleras industriales, hidrolimpiadoras, limpieza industrial, ordenación, masillas y pintura, adhesivos, vestuario profesional, calzado de seguridad, etc. La campaña contenida en un atractivo folleto de 16 páginas está disponible en todos los establecimientos Ferbric y tendrá una vigencia hasta el próximo 16 de mayo de 2015. También se puede descargar el catálogo en pdf en su página web www. ferbric.com.

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BigMat firma un acuerdo con Coarco para reforzar su presencia en Canarias BigMat ha firmado un acuerdo con la cooperativa Coarco con el que refuerza su presencia en Canarias. El objetivo es potenciar la marca BigMat en las islas y ampliar la familia de materiales de construcción de Coarco. Suscrito bajo el concepto de “cobranding”, el acuerdo es altamente beneficioso para ambas firmas. Gracias a este acuerdo, BigMat da un paso más dentro de su política de expansión por toda la península y las islas, hasta alcanzar los cerca de 300 puntos de venta. De esta forma, esta central de materiales de construcción aumenta su capilaridad y notoriedad en las islas, además de poder hacer uso de la red y de las dos plataformas logísticas de Coarco. El acuerdo establece que determinados establecimientos podrán contar con los distintivos de la marca. Bajo el paraguas del “cobranding” estos establecimientos lucirán la imagen corporativa de BigMat y Coarco. Estos “elegidos” disfrutarán de algunos servicios diferenciados que ofrece la Central BigMat para el desarrollo de los puntos de venta, como son: Consultoría de Merchandisign y Marketing, Formación e Integración del concepto Know How BigMat en el negocio, etc. Especial relevancia tiene también para dichos puntos de venta el acceso a la infraestructura y plataformas logísticas de BigMat en la península, que serán la base y punto de recogida de las operaciones en Canarias. Respecto a Coarco podrá beneficiarse de las ventajosas condiciones que BigMat tiene con los proveedores de materiales de construcción, fortaleciendo el posicionamiento de los socios y asociados de la cooperativa en esta gama de productos. Además Ferre 7 (filial de Coarco), tendrá la distribución para Canarias de la amplia gama de productos marca BigMat. Esta cláusula supone un elemento diferenciador para los socios de

Coarco frente a la competencia, ya que podrán comercializar un producto exclusivo, de calidad y con la mejor relación calidad-precio garantizada. Este acuerdo aportará beneficios y ventajas importantes para ambas organizaciones. Para Coarco, supondrá el acceso a una marca propia muy competitiva, y la ampliación de la oferta comercial de productos a los que actualmente tienen acceso sus clientes, incorporando nuevas categorías al surtido habitual, como son azulejos y pavimentos, suelo laminado, madera, puertas y ventanas, entre otros productos. Por su parte, BigMat logrará una mayor capilaridad y presencia en las Islas Canarias, logrando más notoriedad de su marca así como de la presencia de los distintivos de BigMat en una serie de establecimientos determinados que cumplan con el perfil de asociado habitual de BigMat. Asimismo, se beneficiará de la actual red logística de Coarco, y de sus dos plataformas logísticas.

Presión entrega su 12º Memorial Blas Blázquez El Grupo Presión A.I.E. ha celebrado, el pasado día 4 de diciembre en sus instalaciones del Polígono Industrial de Los Angeles en Getafe, el 12º Memorial Blas Blázquez Herreruela en el que ha tenido lugar la Fiesta del Representante. En esta ocasión, ha recibido el reconocimiento por parte de la entidad Angel García Guijarro, representante de la firma Aghasa, por su trabajo, esfuerzo y dedicación. Una vida dedicada a este sector lo que implica una amplia experiencia en el mismo que, como Angel García Guijarro destacó en sus palabras, “ha sido posible gracias a que he contado con compañeros que me lo han puesto fácil”.

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Los asociados a ADFB crecen un 5% en 2014 Los asociados de ADFB han mantenido y mejorado las cifras logradas durante 2014, confirmando la consolidación de una tendencia creciente en la cifra de ventas a superficie equiparable. El año se ha cerrado con un crecimiento de un 5%. Las previsiones para 2015 son también positivas y se espera continuar con la tendencia de crecimiento que se ha recuperado en 2014. 2015 será un año en el que habrá que prestar mucha atención al comercio on-line y a las nuevas regulaciones de productos que harán mayor incidencia en su sostenibilidad y eficiencia energética. También habrá que saber llegar al cliente con su

nueva forma de comprar marcada por los últimos años. Por otro lado, se espera que el cliente cambie la tendencia en sus prioridades de gasto/inversión y dedique una mayor partida de su presupuesto a las pequeñas reformas y mejora del hogar, impactando positivamente en las cifras de ventas de nuestro sector. ADFB es la única entidad que representa a la distribución de bricolaje en el ámbito nacional con más del 90% de la cuota de mercado entre sus miembros (ATB, AKÍ Bricolaje, Bricoking, Bricor -El Corte Inglés- y Leroy Merlin).

Se crea Bextok El pasado 22 de enero se celebro en Madrid, la Junta general de socios de Aside, en la cual se aprobó por unanimidad la constitución de la sociedad mercantil Suministros Industriales Bextok, una sociedad formada por la totalidad de los socios de Aside. Será una empresa independiente, con fines únicamente comerciales, un proyecto orientado hacia la venta que tiene como objetivo realizar acciones comerciales conjuntamente con sus partners y dirigidas hacia la gran empresa. Bextok no va a tener gastos importantes de infraestructura, ofreciendo sin embargo, 54 centros de puntos de venta de suministros industriales y más de 210 comerciales. Esta red comercial auxiliar, junto con el equipo propio de Bextok tiene como objetivo final ofrecer y crear negociaciones comerciales con grandes cuentas, ofreciendo todo el músculo comercial y medios de los que disponen todos los socios. El objetivo es “buscar sin cesar el crear una Marca, un modelo de negocio que nos asegure el futuro, nos ayude a crecer en ventas y nos posicione como una Enseña que el profesional identifique como marca líder en el Suministro Industrial tanto a nivel nacional como internacional con Bextok”, comentan desde la organización. Bextok será una enseña que convivirá con las de los socios de Aside, pero tendrá un CIF propio, a través del cual facturará a

sus clientes. “Aside y Bextok, un binomio que nace sin peajes ni imposiciones para los partners, todo lo contrario, será un compañero de viaje para nuestros partners, buscando el beneficio mutuo, un modelo vertical que sin costes adicionales tendrán la oportunidad de llegar al usuario, acometer distintas e interesantes acciones comerciales prácticas, eficientes y directas mediante el potencial de todos los puntos de distribución de los socios de Aside, sus redes comerciales y el equipo comercial de Bextok de grandes cuentas cubriendo la totalidad de la geografía nacional. El consejo de Administración de esta Organización queda formado por profesionales con una dilatada experiencia en el sector industrial. Así, su presidente es Oscar Madrid de Grupo Madriferr (Madrid); vicepresidente, Javier Gómez de Comercial Ulsa (Valladolid); secretario, Antonio González de Maher Suministros Industriales (Asturias); y tesorero, Juan Antonio Martínez Aurtenetxea de (Vizcaya). El proyecto será próximamente presentado a proveedores con fecha de comienzo en el próximo mes de marzo.

BigMat lanza su folleto de Invierno 2015 El nuevo Folleto de Invierno de BigMat consta de 16 páginas e incluye ideas opciones decorativas para todos los gustos con una amplia diversidad de familias que aglutina: pavimentos, baños, aislamiento y ordenación. BigMat no se olvida de capítulos tan importantes a la hora de acometer cambios en el hogar como la carpintería, pintura y herramientas eléctricas y manuales. Este folleto estará vigente hasta el próximo uno de marzo de 2015. BigMat ha diseñado su folleto teniendo en cuenta la amplia variedad de clientes que visitan sus puntos de venta (particulares, jefes de obra, carpinteros, electricistas, etc.); incluye ofertas y productos adaptados a los gustos, necesidades y economías de todos ellos. Todas las compras en BigMat pueden pagarse con la Tarjeta de Compra de El Corte Inglés.

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Fallece el presidente fundador de Aside

Altas en Cecofersa

El pasado viernes fallecía en Salt (Girona), el que fuera presidente fundador de Aide, Joan Costa Reig, a los 94 años de edad. Ejerció como presidente entre los años 1989-1993. Era un abnegado trabajador y conocedor del mercado gracias a su larga trayectoria como gerente de Ferretería Puig de Gerona. Desde estas líneas, Nueva Ferretería quiere enviar el pésame a sus familiares, amigos y compañeros.

Grupo BdB y Propamsa juntos en la formación para el distribuidor Actualmente, la experiencia de compra del cliente se plantea como uno de los parámetros más importante a la hora de valorar una tienda o una marca según el grado de satisfacción adquirido durante el proceso de compra en el punto de venta. Grupo BdB, consciente de que un excelente servicio de atención al cliente representa un elemento diferenciador para sus asociados para destacar en un sector altamente competitivo, ha diseñado un taller formativo titulado “Excelencia en la atención al cliente e impulso a las ventas”, en colaboración con Propamsa. La jornada se ha celebrado en cuatro zonas de España: Mallorca, Guadassuar (Valencia), Sant Viçent del Horts (Barcelona) y Quer (Guadalajara). El programa formativo contó con el patrocinio de Propamsa que ha participado activamente en el desarrollo de los talleres y ha puesto a disposición sus instalaciones, para la celebración de los actos. Los talleres fueron impartidos por un coach ejecutivo, experto en marketing que colabora habitualmente con el Grupo BdB. El enfoque del curso se basó en una propuesta estratégica, con técnicas y fórmulas, para superar situaciones y procesos de venta en los cuales los productos, el precio y/o la calidad de los mismos ya no son los únicos elementos favorecedores para impulsar la compra del cliente, surgiendo otra forma de entender la venta centrada en la ayuda al cliente y en todos los factores relacionados con la experiencia de

> La Central de Servicios Profesionales Cecofersa ha notificado el alta de nuevos asociados a la entidad en enero de enero 2015. Se trata de Carpintería y Bricolaje Fil de Torrevieja (Alicante), Ferretería Profesional Industrial de L’Hospitalet de Llobregat (Barcelona) y-Ferretería Sureste de San Pedro del Pinatar (Murcia).

compra. Los asistentes tuvieron la oportunidad de realizar un juego de rol en el que se incidía en la importancia de la interacción y la comunicación con el cliente en los momentos “únicos” como la acogida, el proceso de asesoramiento y la conclusión de la venta. Tras la entrega de diplomas, Propamsa presentó a los asistentes una novedad de producto que la firma ha lanzado recientemente al mercado, tratándose del producto Propam Repar Techno incluido en la gama de morteros de reparación. El programa prosiguió con una visita a las instalaciones del fabricante, durante la cual los asociados tuvieron la oportunidad de conocer de primera mano los procesos de fabricación y ensacado.

ferrOkey presenta su folleto Todo Ferretería 2015 ferrOkey ha editado un nuevo folleto en el que quiere que todos muestren su lado más creativo y por ello ha diseñado un folleto con todas sus propuestas, que se asemeja a un cartel de teatro o cine. Todo Ferretería 2015 incorpora una gran selección de artículos para que se aborden las pequeñas reformas del hogar con las máximas garantías. Herramienta eléctrica, manual y electroneumática, escaleras, adhesivos, decoración, pequeño electrodoméstico para baño, cocina, etc, son algunas de las familias que recoge dicho folleto que estará en vigor hasta el próximo 10 de abril.

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Bauhaus patrocina la Copa Asobal Españoles de Balonmano y Bauhaus han llegado a un acuerdo para que la empresa especialista en la venta de productos para la casa, taller y jardín se una a la lista de patrocinadores de la 25ª Edición de la Copa Asobal que se ha disputado en el Palacio Municipal de los Deportes de León en diciembre. Bauhaus es una multinacional especialista en la distribución de productos de bricolaje, materiales de construcción y equipamiento para el hogar y el jardín con más de 250 centros en 17 países europeos. Creada en 1960, Bauhaus llegó a España hace 25 años. Actualmente cuenta con siete centros en España, concretamente en Barcelona, Gavà, Tarragona, Girona, Málaga, Mallorca y Valencia y está emprendiendo un ambicioso plan de expansión para llegar a una superficie de venta de 100.000 m2 hasta 2015. Además de la apertura del centro de bricolaje más grande de España en Valencia en noviembre de este año, Bauhaus tiene previsto abrir su octavo centro en la ciudad de Zaragoza después del verano de 2015. El compromiso de Bauhaus con el deporte es máximo. La empresa alemana patrocina y esponsoriza diferentes eventos deportivos de prestigio y también colabora con el deporte local más próximo a sus clientes. En España, Bauhaus patrocina desde hace años la “Pujada a Peu als Àngels”, la carrera popular más antigua del país celebrada en Girona, así como la histórica prueba internacional de atletismo “Jean Bouin” que celebró, el pasado mes de noviembre, su 91ª Edición en las calles de Barcelona. Buena muestra del apoyo de Bauhaus al deporte profesional son los patrocinios a la Bundesliga alema-

na de fútbol y a la Selección masculina y femenina de Alemania así como a deportes de invierno como los saltos de esquí o el biatlón. El patrocinio de la XXV Copa Asobal supone una continuidad en la apuesta de Bauhaus por el balonmano ya que la multinacional alemana estuvo presente en el Campeonato Europeo de Balonmano Masculino de 2014 en Dinamarca y es también sponsor oficial del Campeonato Europeo de Balonmano Femenino que se ha disputado en Hungría y Croacia.

Leroy Merlin nombra a los nuevos directores de las tiendas de Telde y Las Palmas Leroy Merlin ha nombrado a Daniel Hernández y a Lorenzo Suarez nuevos directores de las tiendas de Telde y Las Palmas, respectivamente. Con dilatadas trayectorias en la compañía, ambos poseen amplia experiencia en el sector comercial y la dirección empresarial. Daniel Hernández, nuevo director de Leroy Merlin Telde, es licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de la Laguna y MBA por ICADE. Daniel comenzó su actividad profesional en Leroy Merlin en 2006 como Controlador de Gestión de Leroy Merlin Telde y en marzo de 2014 pasó a desempeñar este mismo cargo en la nueva tienda de la compañía en Las Palmas – Tamaraceite, puesto que ocupaba hasta el momento. Por su parte, Lorenzo Suarez es MBA por la Escuela de Negocios de Las Palmas de Gran Canaria. El nuevo director de tienda de Las Palmas – Tamaraceite inició su trayectoria en Leroy Merlin como vendedor, para más tarde ser nombrado Jefe de Sector. En marzo de 2014 promocionó a director de tienda de Leroy Merlin Telde, cargo que ha asumido hasta esta nueva designación.

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Ferretería Ortiz distribuye Watchlock, el primer candado inteligente Ferretería Ortiz, dentro de su estrategia de estar a la última, ha comenzado a comercializar el candado con localizador Watchlock de Tesa Assa Abloy. Este candado incorpora un localizador GPS que permite conocer su ubicación en cualquier parte del mundo, y envía alertas en tiempo real sobre movimientos o aperturas. Todo este despliegue de funcionalidades hacen de WatcLock el dispositivo de seguridad ideal para: Operaciones aduaneras (evita riesgos de manipulaciones indebidas), comercio minorista, uso personal (protección de objetos de valor como joyas, caravanas, vehículos marítimos de recreo) etc. Pero además WatchLock puede instalarse en ubicaciones remotas, en lugares de difícil acceso como conductos de agua, antenas, cámaras de vigilancia etc. El sistema WatchLock lo compone el candado de alta seguridad y una aplicación Web. La aplicación en línea es un flexible generador de eventos basados en Internet, que permite la monitorización en tiempo real desde cualquier lugar y en cualquier momento y la generación de reportes. En él también se ha cuidado la estética ya que WatchLock presenta un diseño vanguardista de líneas geométricas.

ExpoCadena 2015 presenta novedades El equipo de ExpoCadena ya está trabajando activamente en los preparativos de ExpoCadena 2015 que en su 15ª edición se celebrará en Fibes, Palacio de Exposiciones y Congresos de Sevilla durante los días 5, 6 y 7 de marzo. Para la nueva edición se presentan novedades como la ampliación del horario de feria. Así, para extraer el máximo partido a ExpoCadena, dicho horario será el viernes de 9:30 a 20:00 h y el sábado de 9:30 a 14:30 h. También hay novedades en cuanto a financiación con nuevos escalados para hacerla más accesible a todos los asociados. Asimismo, se promueve la invitación para 4 personas para facilitar la labor de aquellos asociados que trabajan la feria en profundidad. De este modo, la Central se hará cargo de gastos de desplazamiento y alojamiento para 4 personas. Por parte de los fabricantes que colaboran con la organización, ya se cuenta con el apoyo de las principales marcas del sector y 256 empresas tienen confirmada su presencia al certamen comercial hasta el momento. Previamente al certamen, el jueves 5 de marzo, tendrá lugar la celebración de la 5ª edición del Congreso ExpoCadena, un

foro de comunicación, referente en el sector, y al que asistirán todos los asociados y expositores de ExpoCadena. El programa del evento estará centrado nuevamente en la motivación y la innovación como claves para el desarrollo de los negocios. Entre los ponentes se encuentran Santiago Niño Becerra, Doctor en Ciencias Económicas por la Universidad de Barcelona, Catedrático de Estructura Económica en la Universidad Ramón Llull de Barcelona y autor, quien expondrá “El cambio de modelo económico frente a la realidad cotidiana”. Por su parte, Marc Vidal, emprendedor de éxito y prestigioso consultor de innovación que ha fundado una decena de compañías, y que actualmente lidera las multinacionales Opnshopen.com e Idodi.eu., hablará sobre “El Club de los soñadores. Cuando emprender es innovar”. También intervendrá Irene Villa, periodista en diferentes medios de comunicación, columnista en prensa y colabora en varias cadenas de radio, que hará referencia al lema “Saber que se puede”. Junto a los anteriormente citados, el equipo directivo de Ehlis expondrá las “estrategias de futuro de la Central de Compras y Servicios”.

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Grupo BdB recoge un diciembre solidario El Grupo BdB ha promovido, un año más, una campaña solidaria en colaboración con la ONG Cooperación Internacional a la que se ha sumado toda su plantilla de trabajadores. El proyecto “BdB Diciembre solidario” ha consistido en tres iniciativas que se han llevado a cabo con varios colectivos necesitados. Por una parte, la enseña se ha sumado a la campaña “Amigo invisible” con una recolecta de alimentos para las personas sin hogar de la Asociación Natania (Valencia) que sostiene el Proyecto Rehoboth, proyecto que tiene como objetivo promocionar socialmente a las personas sin hogar, darles un lugar de acogida y de escucha. Algunos de los responsables de la enseña tuvieron la oportunidad de conocer de cerca esta realidad y compartir una tarde con las personas que acuden a este centro de acogida. BdB también ha querido conocer el día a día del Albergue Social de Sant Joan de la Ribera (Valencia), aportando su granito de arena, contribuyendo con material de higiene personal. Este centro desempeña una labor de ayuda a personas marginadas y sin techo de la mano de Cáritas parroquial. La campaña “BdB Diciembre solidario” se ha completado con la entrega de juguetes en el Colegio Nuestra Señora de los Desamparados del Barrio de Nazaret en Valencia; iniciativa que se enmarca dentro del programa “Una Sonrisa por Navidad” de la ONG Cooperación Internacional. La entrega se realizó, el pasado día 22 de diciembre, durante el cual los representantes de BdB, se trasladaron hasta el centro educativo para conocer a los 65 pequeños de entre 3 y 5 años de edad del ciclo de Educación Infantil, que recibieron con alegría el juguete personali-

zado, muñecas para las niñas y coche para los niños. Para los representantes de la Central de compras y servicios fue un momento muy especial y emocionante poder convertirse en Pajes solidarios durante ese día. Con esta iniciativa empresarial y solidaria, la Central del Grupo BdB y su plantilla de trabajadores, amplía su compromiso social, ayudando a través de Cooperación Internacional, a varios colectivos que más necesidad tienen en estos momentos tan señalados. Dentro de su plan de Responsabilidad Social Corporativa, empresa y trabajadores han afianzado, juntos, su responsabilidad de mejorar la calidad de vida de las personas sin hogar y con menos recursos, contribuyendo a la extraordinaria labor que desempeña la ONG Cooperación Internacional en sus distintos proyectos y programas de ayuda a los más desfavorecidos.

BigMat Day 2015 se celebrará los días 28 y 29 de abril La octava edición de BigMat Day tendrá lugar los días 28 y 29 de abril de 2015. En esta ocasión se volverá a citar a proveedores, asociados y clientes de los asociados en el recinto de Madrid Arena, escenario que ya utilizó la organización hace dos convocatorias. Como en años pasados, el certamen, que aúna en un único punto de encuentro a los mencionados anteriormente, se celebra en dos días. En el primero de los mismos, se cita a proveedores y asociados de BigMat, mientras que en el segundo día éstos últimos acuden con sus propios clientes que asisten por rigurosa invitación. En la última edición, se congregaron más de 5.000 visitantes. Paralelamente a la feria, tienen lugar diversas actividades y demostraciones que enriquecen la propuesta del evento.

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BigMat y Euronics se convierte en socios BigMat y Euronics son nuevos socios desde el pasado 1 de enero de 2015. Por medio de este acuerdo estratégico, BigMat, que dispone de establecimientos con unas superficies medias de venta de más de 3.500 m2, y completos surtidos de más de 50.000 referencias, amplía así su exposición y mejora aún más la oferta comercial a sus clientes, profesionales de la construcción o bricolajeros, introduciendo equipamiento del hogar en zonas habilitadas en sus establecimientos bajo el concepto de shop in shop. BigMat se beneficia del know-how de Euronics en la comercialización e implantación de puntos de venta de electrodomésticos, así como de todas las herramientas tecnológicas que el grupo ha desarrollado para potenciar estos puntos de venta. Actualmente, BigMat cuenta, entre España y Portugal, con una red de 285 establecimientos, repartidos por todo el territorio de la península y sus islas aglutinan una superficie de más de un millón de metros cuadrados, con una facturación conjunta superior a los 450 millones de euros. Además de España y Portugal, este gigante internacional también está implantado en Francia, Bélgica, Italia, Chequia y Eslovaquia, sumando en total más de 820 puntos de venta. Por su parte, Euronics España es una cadena de distribución

de electrodomésticos que opera bajo el formato de Central de Compras, agrupando más de 900 puntos de venta repartidos por todo el territorio nacional y que, en 2013, sumaron una facturación conjunta superior a los 460 millones de euros. A su vez, Euronics España forma parte de Euronics International, la mayor cadena de electrodomésticos de Europa, con un volumen de ventas de 17.600 millones de euros, con presencia en 31 países y más de 11.000 puntos de venta.

Se convoca la segunda edición del premio “Bigmat´15 International Architecture Award” BigMat acaba de convocar la segunda edición del premio “Bigmat´15 International Architecture Award”. Este galardón reconoce aquellos proyectos que engrandecen la cultura arquitectónica de los países en los que la insignia está presente. El plazo de inscripción concluye el próximo 1 de mayo de 2015 y pueden participar los arquitectos con domicilio profesional en cada uno de los países en los que la marca tiene sus puntos de venta (España, Francia, Italia, Portugal, Eslovaquia, República Checa y Bélgica). Asimismo, las obras que opten al premio deberán haber sido construidas en el país de residencia de los propios arquitectos, entre el 1 de enero de 2011 y el 1 de enero de 2015. (Excepto Portugal, que al incorporarse en esta segunda edición, podrán presentarse las obras construidas entre el 1 de enero de 2007 y el 1 de enero de 2015). El objetivo de este galardón es premiar la excelencia arquitectónica, con especial atención a aquellos proyectos que representan los valores atemporales de esta disciplina. El jurado valorará también aquellas intervenciones arquitectónicas concebidas bajo parámetros de eficiencia energética, construcción soste-

nible y confort en la habitabilidad.Las bases establecen un premio nacional por cada uno de los países participantes. Entre los componentes de este sexteto se elegirá al ganador del Gran Premio Internacional de Arquitectura BigMat`2015. Respecto a la cuantía económica, el Gran Premio Internacional de Arquitectura cuenta con una dotación de 30.000 euros. Hay cinco premios de 5.000 euros para cada ganador nacional; se eligen también doce finalistas BigMat´15, que ven reconocida su labor con un premio de 1.500 euros cada uno. Entre los 18 ganadores anteriores habrá una Mención Especial para Jóvenes Arquitectos, cuya obra esté finalizada antes de que el arquitecto haya cumplido 40 años.El jurado estará compuesto por profesionales de reconocido prestigio de cada uno de los países concurrentes. Como en la edición anterior, el presidente será Jesús Aparicio (Catedrático de Proyectos Arquitectónicos de la E.T.S.A.M). El acto de entrega tendrá lugar el próximo 20 de noviembre en Berlín (Alemania), durante la celebración del Congreso Anual del Grupo BigMat Internacional.

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Tema del mes XVIII Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje

“Recuperar los valores tradicionales pero con una visión de negocio moderna es el reto” Los cambios que se están produciendo en la economía, a raíz de la tendencia positiva que parece se está constatando, así como en las ventas y en la sociedad con la digitalización han conformado la columna vertebral del reciente XVIII Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje que se ha celebrado en Madrid y al que han acudido más de 200 asistentes.

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La Transformación del mercado del hogar” ha sido el lema bajo el que se ha desarrollado el Congreso y que presentó Diego Martín, presidente del Comité de Ferretería y Bricolaje, quien aludió que bajo esta denominación se pretendía “reflejar el mundo del hogar, ya que hoy agrupamos a numerosos sectores”. Diego Martín señaló que actualmente se están produciendo muchos cambios en la distribución, desde internet hasta las tiendas. “Hay que reinventar el mercado del bricolaje y este encuentro nos permite intercambiar ideas, obtener información... Somos el gran referente de este sector en España”. Para tratar la situación económica del país, Carlos Torme, director de Desarrollo de Mercados de AECOC, se preguntó si éste sería un buen año, a lo que el mismo argumentó positivamente, ya que España ha crecido un 1,14% y se prevé para este año que alcance el 2,5%. Así, introdujo a José Mª Gay de Liébana, profesor titular de Economía Financiera y Contabilidad de la Universidad de Barcelona, quien resaltó que “la economía española, tras pasar un estancamiento, empieza a vibrar”. Según el economista, “el mundo va a crecer a un ritmo de un 3% y las economías desarrolladas llegarán al 2%. Sin embargo, los países de la Eurozona crecerán muy poquito.

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España marcará el paso”. Gay de Liébana también subrayó que “se necesitan políticas activas de empleo en nuestro país”. Respecto al consumo, señaló que “el problema es la demanda de las familias para reactivarlo. Tampoco ayuda a que a las pymes se les castigue demasiado en cuanto a tributación”.

Experiencia e ideas “De la experiencia a las ideas que hacen crecer un negocio en el mercado del hogar” fue el título de la siguiente sesión en la que participaron Carlos Baño, gerente de Tescoma; Oscar Madrid, gerente de Madriferr; Pablo Naharro, director de Compras y Marketing de QF+; y Pedro Royo, director de Marketing de AKI Bricolaje. Todos ellos apuntaron que el cliente es la prioridad. Así, Pedro Royo destacó que “al cliente hay que tratarle lo mejor posible para que

tenga una experiencia positiva. Por ello, en nuestra compañía hemos potenciado los equipos con un espíritu positivo, que sientan que el cliente es lo mejor”. Oscar Madrid intervino comentando que “todos podemos aprender de todos, y cuanto más nos segmentemos el modelo de negocio será mejor. El cliente es diferente y no podemos confundirle”. Pablo Naharro recordó que la ventaja de su grupo es que “tratamos a un cliente más fiel, más próximo, que cada vez es más exigente. Por ello, hay que tender hacia la especialización y el asesoramiento”. Por su parte, Carlos Baño apuntó “creo que se aprende cada día. La ferretería es distinta y entiendo que estamos en un mercado más especializado en el que hay que buscar alianzas”. Respecto a las estrategias a seguir, Pedro Royo desveló que AKI va a entrar en el

centro de las ciudades antes del verano, porque es el territorio natural de la proximidad. Pablo Naharro recordó “el reciente lanzamiento de Optimus por parte de NCC, una cadena de ventas vertical cuya misión es reforzar el posicionamiento que tenemos de proximidad”. Oscar Madrid también aludió a los cambios realizados en el grupo, “creando un nuevo modelo de negocio, muy pensado para el cliente, que se ha implantado durante 2014 y que en 2015 será su consolidación”. Carlos Baño intervino señalando que “cada día se le aporta mayor valor añadido al cliente. Toda la distribución se debe al cliente final. El motivo de que exista el punto de venta es para conocer la demanda del consumidor”. Ante los retos que plantea Internet, Pedro Royo destacó la funcionalidad de este canal que “permite que en un solo click tengas todo. Es pensar de manera diferente”. Para Pablo Naharro, las webs de las ferretería que agrupa QF+ tienen todavía demasiado protagonismo. Hay que afrontar lo que es la venta por internet”. Carlos Baño incidió que la entrada de su empresa en internet “ha sido por obligación”. Por su parte, Oscar Madrid señaló que “la tecnología tiene, dentro de nuestro proyecto, un papel muy importante, y así lo ha demostrado con la incorporación del sistema Nico a su modelo de negocio”. Además, hizo hincapié en que todo ello “ hay que saber transmitírselo al cliente final. Es un reto”. Como presidente de la recientemente creada cadena de ventas Bextok de Aside, “el objetivo de la misma es tener una presencia local y un contenido global”. Reto es para Carlos Baño mantener la presencia de Tescoma en los 3.000 puntos de venta en los que se encuentra ya, renovándolos cada día”. Para Pablo Naharro, el reto es el lanzamiento de Optimus “haciendo entender a los 1.052 puntos de venta que aglutina que es el futuro”. Pedro Royo enfatizó que “el reto de AKI es consolidar el nuevo canal e-commerce, asentar la tienda urbana y conseguir que sea el tercer año de crecimiento seguido en AKI”.

Claves del futuro José Alberto Sosa, responsable del sector de Ferretería y Bricolaje de AECOC, señaló que la recesión económica y la caída de las ventas, junto con la digitalización han marcado el futuro. “Recuperar los valores tradicionales pero con una visión de negocio moderna es el reto”. Así, introdujo a Adriana Van`t Hert, exgerente de Karwei, quien apuntaló la importancia del equipo humano. “El cliente no tiene tiempo y acude al establecimiento con muchas dudas ante el dependiente, pero éste no está motivado ni informado. Tiene que haber empatía entre ambos. El cliente va con mucha información, pero siempre tiene su dudas, ahí está la venta, la facturación”. Para introducir el siguiente bloque, José Alberto Sosa recordó que “somos una sociedad digital que implica que el mundo es más pequeño, no hay secretos y la velocidad de cómo nos movemos es mayor. La sociedad digital tiene un gran efecto sobre las organizaciones”. De este modo, introdujo a Sanjay Sauldie, experto en Marketing en Internet, quien subrayó que “lo que hay que entender es donde están los nuevos mercados. El consumidor quiere emocionarse, ser bienvenido con métodos nuevos. El bricolaje también está cambiando a gran velocidad y hay que entender al cliente las 24 horas del día los 365 días del año. Antes se hablaba del poder del distribuidor, hoy es el poder del consumidor y nos toca aprender de otros negocios. La tienda tradicional nunca morirá, pero ha cambiado y lo seguirá haciendo. El trato humano es fundamental”. Para Sauldie, “se ha ganado experiencia, pero ha cambiado la transacción comercial. Se espera de nosotros que aprendamos a una velocidad de vértigo. Se debe cuidar la formación del personal y la web debe ser visible en cualquier terminal”. Asimismo, recordó siete puntos clave en internet. La web debe poder ser encontrada por los clientes, debe ser un lugar para comunicarse con los clientes, la tridimensionalidad es un hecho, cuidar los productos virtuales, satisfacer las necesidades del consumidor cuidándo-

Un jefe, el cliente Con el título “Oportunidades del comercio de proximidad en el entorno digital”, Marcos García Esteban, director general de Retail Marketing Team, puntualizó “el mundo digital está aquí y ha venido para quedarse. En retail, sólo hay un jefe, el cliente”. En 2021, habrá un 20% menos de ferreterías que alcanzarán una cifra de 6.500 puntos de venta. El e-commerce venderá 800 millones de euros. Marcos García Esteban señaló que “en la cultura española comprar es tener una experiencia de compra”. Para evolucionar en el comercio online hay que tener una enseña atractiva y reconocida por el futuro consumidor final. Internet nos ha demostrado que los servicios tienen un precio que el cliente está dispuesto a pagar y los productos otros”. “El Geomarketing nos permite entender el entorno que controlamos. El smartphone es un gran invento, nos ha puesto una huella digital, que permite realizar una analítica de cómo se comporta el cliente en la tienda. Hace falta una evolución de los equipos comerciales”. “La tienda es un espacio donde hay que poner en valor lo que nos da de comer”, comentó el director general de Retail Marketing Team, “el 90% de los productos que se compran vienen de centrales de compra no de fabricantes”. Joan Elías, profesor de EADA, resumió concretando que “el cliente final es el principio. Los clientes son de todos y a las marcas les toca innovar y compartir información. Los clientes han cambiado, pero es que a ellos también les ha cambiado la vida. El cliente de hoy es más listillo, más exigente, más infiel, más impaciente...”. Durante el encuentro, tuvo lugar un homenaje a Fernando Bautista, gerente de QF+, por su próxima jubilación, a quien se agradeció su labor durante 41 años en este sector y los 14 que ha formado parte del Comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc, destacando su trabajo y su experiencia que ha dejado marcada en muchos de los compañeros de este mercado. Fernando Bautista, quien agradeció el homenaje, reconoció la labor de la distribución y de los proveedores y alentó a todos a seguir evolucionando.

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XVIII Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje

le, abrir el negocio a la innovación y ésta a internet, y la llegada de la WEB 4.0. Se trata de entender”.

Tendencias Compresores, generadores y grupos electrógenos

CONSOLIDANDO LA TENDENCIA POSITIVA La evolución del mercado de compresores y grupos electrógenos está experimentado un repunte en el último año que hace pronosticar también un ligero crecimiento para 2015. Los compresores y grupos electrógenos más compactos y más silenciosos continúan marcando la tendencia de este sector, que sigue siendo uno de los menos castigados por la situación económica general. La nota discordante la siguen poniendo los productos asiáticos, aunque cada vez su presencia va disminuyendo en el panorama nacional.

n valores por encima del 5% de crecimiento, el mercado de compresores y grupos electrógenos ha registrado un incremento mayor que otros sectores, sobre todo, en aquellos artículos más pequeños y dedicados a la actividad del bricolaje. Sin embargo, los productos dirigidos a la industria y al profesional también han experimentado un ligero crecimiento que se deja notar ya en las cifras de los fabricantes. La firme apuesta por la innovación está dando como frutos productos de alta fiabilidad, a lo que se aúna modelos más compactos, ligeros, más silenciosos y de fácil manejo, pero que al mismo tiempo ofrecen un alto rendimiento a bajo coste. Estos son los modelos y requisitos técnicos más solicitados y que son la consecuencia de la demanda actual del mercado. La innovación continúa siendo la apuesta más importante de los proveedores y los últimos lanzamientos aparecidos en

el mercado son la prueba de ello. Junto a nuevas características, que hacen de los artículos su clave, el diseño también marca una tendencia en las últimas innovaciones incorporadas. Productos que llegan al ferretero y al suministro industrial a través de la formación que los proveedores ofrecen a sus clientes, ya que se trata de productos que requieren cierta información, especialmente, por sus características técnicas y su manejo. Para los fabricantes encuestados es importante la red comercial para dar a conocer sus artículos. Los medios más eficaces para hacer llegar al cliente las novedades son internet, ferias... La difusión a través de la red y los medios audiovisuales han ganado gran peso en este mercado, pero siempre completados lógicamente por catálogos en soporte papel. La formación representa un papel importante para el desarrollo de este mercado.

Se trata de productos que hacen que su función y diseño requieran de una formación más específica y con alto nivel de contenido que se traslada en cursos, jornadas, demostraciones para llegar al canal de la distribución. Los principales canales de distribución para este sector son la ferretería, el suministro industrial y la construcción. Respecto a los principales problemas a los que se enfrenta este sector son la competencia asiática, no tan activa como sucedía años atrás, y la situación económica general. Por ello, las estrategias de los fabricantes se inclinan hacia la introducción de productos novedosos pero con una alta rentabilidad. Las perspectivas para el presente año son las de mantener esa línea de crecimiento que se espera se vaya consolidando poco a poco en los próximos meses y que augura un incremento de las ventas a lo largo de este año. •

EL PROVEEDOR RECOMIENDA IMCOINSA

Los compresores estacionarios SERIE IMCO están orientados al ámbito profesional en los diferentes sectores: automoción, agrícola, pintura, carpintería e industria en general. En consecuencia, la compañía ha adodptado como estándar el sistema de bajas revoluciones, en la convicción de que resulta la solución idónea para garantizar un elevado rendimiento y una larga vida útil de sus equipos. A partir de 7,5 HP, Imcoinsa dispone de versiones con arrancador estrella – triángulo, con la consiguiente optimización y ahorro en el consumo eléctrico. Las bajas revoluciones implican un menor desgaste en los elementos sensibles del cabezal: pistón, segmentos, placa de válvulas, etc. Se reduce el régimen de temperatura en los elementos en movimiento. Un régimen de bajas revoluciones favorece el rendimiento del compresor, permitiendo un ahorro en los costes de explotación.

Nueva Ferreteria

BCS IBÉRICA Nueva MAGIC WELD 200 YD La familia de inverters de soldadura MOSA que hace años presentó la Magic Weld y la Magic Weld 200, ha seguido en su línea de desarrollo y innovación creando la nueva Magic Weld 200 YD. La Magic Weld 200 YD es una máquina de producción ligera de última generación, que reúne en un conjunto compacto de 72 Kg una motosoldadora con tecnología inverter y un grupo electrógeno capaz de generar 3,3 kVA de corriente auxiliar.

A diferencia de sus antecesoras, la Magic Weld 200 YD equipa un motor diesel YANMAR L70N de 6,7 CV, elemento que la hace especialmente interesante ya que ofrece un menor consumo de combustible con una autonomía de 3.3h* con un depósito de 3.3l. Asimismo, monta un alternador de imanes permanentes, que le permite funcionar al mismo tiempo como motosoldadora y como grupo electrógeno. Tiene una capacidad para soldar electrodos de hasta 4 mm de diámetro (incluyendo los celulósicos). Su peso y prestaciones la convierten en la motosoldadora indicada para trabajos de mantenimiento y soldadura móvil.

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Tendencias Compresores, generadores y grupos electrógenos

AYERBE INDUSTRIAL DE MOTORES Grupos Electrógenos, al alza Evolución del sector El de los grupos electrógenos, continúa siendo un sector con excelentes perspectivas de futuro. El consumo eléctrico mundial aumenta constantemente, y el mercado de grupos electrógenos crece al mismo ritmo que la demanda de energía. Ayerbe continúa potenciando la exportación, especialmente en los países emergentes que cuentan con redes eléctricas poco fiables. ¿Qué perspectivas plantea? Se está produciendo un aumento del consumo de grupos de emergencia por fallo de red, ya que la normativa cada vez es más exigente en cuanto a la obligación de instalación de estos grupos en edificios públicos, y por otro lado la falta de subvenciones a las energías renovables ha paralizado el consumo de generadores con cuadro de arranque por señal. ¿Cuáles son las tendencias que se imponen? Ayerbe continúa invirtiendo en innovación y desarrollo, persiguiendo la insonoridad y la reducción en el consumo de combustible. También se está se está avanzando en la gestión y control del grupo en remoto, con obtención de datos en tiempo real, y conocimiento exacto de su ubicación vía GPS, especialmente en el sector del alquiler. ¿Cuáles han sido sus últimos lanzamientos? Una nueva serie de generadores especiales dirigidos a antenas para telefonía, nuevos modelos de emergencia, grupos controlados por control remoto, y grupos con mayores insonorizaciones.

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Tendencias Cerrajería

Cerrajería

Consolidando el camino La evolución del mercado de la cerrajería durante el último año ha sido positiva y las perspectivas para 2015 parecen mantener esa línea de consolidación que nos comentan las empresas encuestadas. Los dígitos de crecimiento en los que se mueven, entre un 5 y un 10%, avalan esta trayectoria. Sin embargo, para las compañías todavía quedan lagunas por mejorar como es la formación y especialización del canal de distribución.

l sector de la cerrajería en España se encuentra dividido en dos grandes grupos, las empresas que trabajan para compañías de seguros o reposición de producto averiado, y las que intentan asesorar sobre mejoras en la seguridad de la instalación del cliente. Desde la crisis, la evolución del mercado de la cerrajería en nuestro país es muy irregular, con unos años de bajadas y otros con subidas. Sin embargo, las cifras que se manejan en el último año, con crecimientos de entre un 5 y un 10%, parecen augurar un 2015 también en ascenso. Los requisitos técnicos más demandados por los profesionales son aquellos productos certificados y ensayados por laboratorios reconocidos que garanticen la calidad de los productos. Con respecto a la cerrajería, se buscan soluciones antibumping, escudos de protección de alta seguridad, cilindros euro-perfil de alta seguridad... Esencialmente, se trata de artículos que proporcionen seguridad, seguridad anti intrusión y durabilidad. También se valora la facilidad en la instalación para todo tipo de puertas. Las principales tendencias que se transmiten en el sector, por supuesto, es ofrecer mayor seguridad a la hora de desarrollar nuevos productos, ofreciendo soluciones a las técnicas de apertura que se estén empleando en el momento del desarrollo. Cierto es que cada vez los clientes buscan que esta seguridad se vea acompañada de cierta estética y por ello los fabrican-

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tes se ven obligados a evolucionar en este aspecto, a lo que se suma la apuesta por la innovación, hecho que hace que el cliente valores mucho más el artículo. Se está apostando por productos de máxima seguridad certificada, capaces de resistir a las más modernas técnicas de intrusión, al tiempo que ofrecen otras funciones, como pueden ser el control de accesos. La sinergia entre elementos mecánicos y electrónicos está cada vez más presente en el mercado, tanto por su innovación como por la solución global que representa. Ante estos avances, es difícil que el ferretero se encuentre los suficientemente documentado para asesorar a sus clientes. Sólo aquellos especializados en cerrajería invierten en formación y novedades de producto. Informar al usuario final es el primer paso para la demanda de nuevas soluciones y existen medios atractivos como escaparates y pantallas en establecimientos, publicaciones e información multimedia webs y canales de comunicación digital. Sin embargo, para llegar al profesional, los proveedores se decantan por las News letters, catálogos, publicaciones técnicas... Las empresas apuestan también por el contacto personal a través de sus agentes comerciales, directamente en sus instalaciones o en las del cliente, así como por medio de ferias. Para llegar más al canal de distribución y mantenerle informado, las empresas invierten en formación, y por supuesto

mantienen un contacto directo a través de sus agentes comerciales para asesorar a aquel. Un buen asesoramiento requiere de un empleado bien formado, un escenario de venta adecuado y un buen producto. La ferretería es el eslabón de unión con el cliente final, por lo que su importancia es vital en el sector de la cerrajería, sobre todo en cuanto a cerrajería de reposición se refiere. Entre los principales problemas con los que se encuentra este sector, los fabricantes destacan la formación y la especialización. También hacen mella la situación actual y, sobre todo, el intrusismo donde se engloba la tendencia de las grandes superficies a la marca propia, productos de importación de bajo coste económico pero con calidades inferiores que resultan más atractivos al cliente final. Para hacer frente a estos problemas, las estrategias de los proveedores se centran en desarrollar, por una parte, planes formativos para sus clientes preferenciales e intentan ofrecer las innovaciones más destacadas del sector de la seguridad a nivel internacional. La fuerte apuesta por la calidad y el servicio son también bazas claves a tener en cuenta. Las perspectivas de este sector son valoradas positivamente por la necesidad de mejorar los sistemas de seguridad de las viviendas y empresas, y por la oferta de nuevas soluciones innovadoras que incorporan electrónica a los sistemas de cierre sin olvidar la fortaleza de los sistemas mecánicos. •

Tendencias Cerrajería

EL PROVEEDOR RECOMIENDA CISA

Las nuevas cerraduras CISA con sistema de engranajes reductor de esfuerzo Serie MULTITOP PRO destacan por su recuperación distorsión de la puerta. El mecanismo de engranajes “reductor de esfuerzo” suaviza la rotación de la llave y las palancas con espesor de 12 mm, en forma de cuña con mayor inclinación, garantizan la recuperación de la distorsión térmica de la puerta. También sobresalen por su elevada seguridad (Nuevo sistema de cierre con gancho en acero templado incorporado en el interior de las palancas (patente CISA depositada); Palancas con espesor reforzado de 12 mm con salida horizontal; Palancas independientes del mecanismo central; y Palancas protegidas con placa en acero templado). Multitop PRO propone una gama completa con versiones eléctricas con caja estrecha de 15,5 mm como las versiones mecánicas y dispositivo autoblocante del picaporte.

TESA ASSA ABLOY

TESA ASSA ABLOY lanza el cilindro motorizado ENTRTM, que pretende hacer de las puertas residenciales ya existentes, puertas inteligentes, cómodas y más seguras. ENTRTM es un cilindro motorizado que nos permite motorizar una puerta con sólo cambiar el cilindro, es decir, de instalación sencilla y montaje igual al de un cilindro mecánico convencional, sin necesidad de cableado ni de modificación de la estructura de la puerta. El cilindro motorizado ENTRTM nos permite controlar la apertura mediante diferentes credenciales cómo pueden ser un smartphone, un mando a distancia, un sensor biométrico (huella dactilar) o un teclado colocado en la pared. La seguridad y la comodidad son dos aspectos fundamentales a la hora de elegir una solución de cierre para nuestra vivienda, y este cilindro es una mezcla de ambos aspectos. En cuanto a seguridad se refiere, ENTRTM destaca por varias funcionalidades. Por ejemplo, una vez cerrada la puerta, los bulones o ganchos son proyectados automáticamente, por lo que nunca nos vamos a olvidar de echar la llave, siempre vamos a conservar la seguridad gracias al bloqueo automático motorizado. Así mismo, permite dar de alta y de baja credenciales, pudiendo controlar siempre a quién le damos y le denegamos el acceso a nuestra vivienda. Otro de los aspectos importantes en cuanto a seguridad se refiere, es que emite una señal de puerta abierta, de esta manera sabremos en todo momento cuando se ha quedado abierta la puerta de nuestra vivienda. Finalmente, otra de las características fundamentales de este cilindro motorizado es que desde el exterior no hay evidencia de motorización. En términos de comodidad, destaca la posibilidad de apertura a distancia, incluyendo la posibilidad de disponer de llave en el propio móvil y la capacidad que tenemos de recargar la batería desde el propio dispositivo ENTR mediante un cargador.

ABUS

Abus presenta Bravus.MX con puente reforzado de acero y sistema modular. Incorpora alta protección técnica y legal contra copia no autorizada gracias al sistema Intellitec. La patente hasta 2030* y una marca registrada en la llave sin fecha límite de vigencia, otorgan al Bravus una de las más completas y duraderas protecciones contra copia del mercado. Dispone de protección extra anti-taladro con múltiples pasadores de acero y con puente de acero reforzado. Adaptación rápida y flexible del cilindro gracias a su sistema de montaje modular. Además del sistema Intellitec, el perfil reversible de la llave del Bravus tiene una sección extra-gruesa con estría sobre-elevada que ofrecen al usuario final una gran fiabilidad en el uso diario de la llave. Cuenta con doble cilindro europeo, con 5 llaves y tarjeta de seguridad. Se encuentra disponible en acabado latón y níquel.

FAC

El nuevo cerrojo 946RP/80UVE, diseñado en el I+D de la compañía y fabricado en España, presenta nuevos sistemas anti-palanqueta, anti-taladro, anti-extracción, anti-ganzúa y anti-bumping. La suma de estos sistemas potencian, aún más, la seguridad de este cerrojo. Es anti-palanqueta gracias a su nuevo cerradero solapado adicional anti-palanqueta y anti-taladro por su casquillo y disco giratorio en acero carbonitrurado primer pito en acero inoxidable. Anti-Extracción con su nueva placa de sujeción del bombillo en acero. Sus pitos diábolo alternos y pitos diábolo flotantes dispuestos en nuevo sistema en V le convierte en un cerrojo anti-ganzúa, mientras que los pitos diábolo flotantes dispuestos en nuevo sistema en V le confieren su ventaja anti-bumping.

Nueva Ferreteria

La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

ABUS

Nuevo catálogotarifa 2015

El nuevo Catálogo-Tarifa 2015 de Abus, vigente desde el pasado 26 de enero, ya se encuentra disponible para conocer las novedades que la empresa incorpora al mercado. Así, destaca la nueva serie de productos de seguridad Industrial, como bloqueos para válvulas y cuadros eléctricos, entre otros...así como el nuevo cilindro Bravus MX. ABUS en su afán de mejora e innovación continua, saca al mercado series de candados nuevas, amplía la gama de productos de video-vigilancia y desarrolla líneas de productos nuevas para la seguridad en el hogar.

PANTER

Nuevo catálogo 2015

Panter ha editado su nuevo catálogo 2015, el más amplio hasta el momento, con nuevas líneas de producto y un completo contenido en cuanto a I+D+i, tecnologías y modelos desarrollados. Este catálogo no es sólo una carta de presentación de la compañía y sus productos, sino que también representa una declaración de su misión, visión y responsabilidad social, recogida en el lema “En tu trabajo cuidamos de tus pies para que disfrutes de la vida”. Con un diseño totalmente renovado, recoge todas y cada una de las referencias de Panter.

ESCALERAS CIES

Escalera Tauro

Escaleras Cies, en su constante búsqueda de nuevas propuestas, presenta en este inicio del año 2015 su nueva escalera Tauro. De cuidada y moderna estética cumple con todas las exigencias de calidad marcadas por la norma EN-131 y ofrece a su usuario una gran polivalencia y comodidad. Se trata de una escalera de tijera fabricada en aluminio para uso profesional. Dispone de una bandeja superior multiusos muy práctica para alojar todo tipo de herramientas. Además está fabricada en aluminio anodizado lo cual le aporta al producto una llamativa y moderna estética. Disponible en 5 y 7 peldaños.

Nueva Ferreteria

Escaparate Productos

RUEDAS ALEX

Nuevo catálogo: “Ruedas Alex 28”

Ruedas Alex acaba de presentar al mercado su nuevo catálogo “Alex 28” en el que se incorporan significadas novedades tanto en el campo industrial como en el del bricolaje, fruto de la apuesta continuada en innovación y desarrollo. De entre las novedades industriales cabe destacar la nueva Serie HLR para grandes y pesadas cargas hasta 6.000 kg. En el sector del bricolaje se ha desarrollado una nueva gama de ruedas domésticas (Serie BD) con un desplazamiento especial que facilita el giro de las ruedas (más de un 30%) con respecto a las ruedas equivalentes que se encuentran en el mercado. Dicha gama facilita el movimiento del pequeño mobiliario en espacios reducidos. El catálogo, con más de 200 páginas, consta de dos partes diferenciadas. En la primera se combina un área más corporativa con una descripción detallada de la empresa y una guía rápida y consulta técnica con los factores más decisivos para la elección de las ruedas más adecuadas. En la segunda parte, incorpora muchísimas novedades con respecto a su anterior versión, con una amplísima descripción técnica de toda la gama de ruedas, acompañada gráficamente con tablas, dibujos y fotografías, que lo convierten en un documento atractivo visualmente, así como rápido y fácil de consultar.

IZAR

Brocas de polvo metalúrgico sinterizado

IZAR acaba de sacar al mercado su nuevo Catálogo Industrial 2015, el más amplio de su centenaria historia y con numerosas novedades para sus clientes más técnicos. Un apartado importante de este catálogo IZAR de 416 páginas, 500 referencias y 11.000 artículos, lo constituye sus dos nuevas brocas de PMX, ref. 6016 y 6000, fruto de un proyecto de investigación y desarrollo a nivel europeo de más de un año de duración. Fabricadas en máquinas CNC de 5 ejes y gran precisión, estas herramientas de alto rendimiento cuentan con un ángulo de punta de 138º, ideal para sectores tan exigentes como el aeroespacial o la automoción. Gracias al polvo metalúrgico sinterizado de última generación con el que están fabricadas, más tenaz que el metal duro y, a su vez, más duro que el acero rápido, se consigue un incremento en las condiciones de corte de hasta un 100% respecto al acero convencional, ya que resiste mejor al desgaste, lo que incide en su productividad. Además, precisa de una menor rigidez de máquina que el metal duro. La ref. 6016 de anillo azul está especialmente diseñada para al trabajo en inoxidable (AISI 304) y materiales duros, y viene recubierta con un nuevo recubrimiento cobrizo de Nitruro-Aluminio+Titanio+Silicio (TIALSIR), que maximiza su eficacia en aceros muy duros, fundición, cobres, bronces o duro-plásticos. La ref. 6000, recubierta de Nitruro de Aluminio-Titanio (NITREX) y especial para titanio (Ti6Al4V) y aleaciones especiales como Nimonic, Hastelloy, Inconel… cuenta con una hélice en forma de “S”, que consigue un taladrado más rápido, estable y preciso, y con un filo corregido tipo Convex que mejora el acabado superficial del mecanizado y que la hace muy adecuada para trabajar materiales con pobre conductividad térmica.

INOFIX

Nueva almohadilla anti-vibración

Inofix amplía su gama de complementos para el hogar con las nuevas almohadillas anti-vibración. El modelo 3104 reduce significativamente el ruido y las vibraciones de electrodomésticos, se puede usar en interior y en exterior, y también es ideal para el almacenamiento y manejo de equipo pesado (compresor, bombonas de gas, etc). La presentación de venta es un paquete de 4 unidades.

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Taladro atornillador Autosense

Productos

BLACK+DECKER

BLACK+DECKER presenta Autosense, su nuevo taladro atornillador con tecnología inteligente. El nuevo Autosense de BLACK+DECKER incorpora un innovador sistema inteligente que permite taladrar y atornillar de forma totalmente automática, rápida y eficaz. Además, presenta un diseño muy ligero e intuitivo, convirtiéndose también en la herramienta ideal para las personas que se inician en el mundo del bricolaje. Con la nueva herramienta de BLACK+DECKER el usuario solamente debe seleccionar si necesita taladrar o atornillar, dejando que la tecnología Autosense se ocupe del resto. El nuevo taladro atornillador Autosense integra un microprocesador calibrado que detecta el material sobre el cual se está trabajando, calculando de forma automática la fuerza par y la profundidad adecuadas. En la función de atornillado, para automáticamente cuando el tornillo llega a ras de superficie. Esta nueva herramienta también incorpora una luz led, que proporciona una visión óptima en todo momento. Además de la innovadora tecnología, Autosense presenta un diseño totalmente engomado y ergonómico para facilitar su agarre, proporcionando al mismo tiempo una mayor comodidad a la hora de trabajar. La batería que incorpora esta nueva herramienta electrónica es de 18V.

BOSCH

Fresas para madera “Expert for”

Bosch ofrece, en su catálogo de accesorios profesionales, un nuevo programa compacto formado por 41 fresas para una gran variedad de aplicaciones en el taller y en la obra. Las fresas “Expert for”, de fabricación propia, destacan por una precisión excepcional y una vida útil prolongada debido a su grano exclusivo de metal duro “Microteq”, su recubrimiento especial “Proteqtion” que evita la corrosión y reduce la fricción y su ángulo de corte optimizado para un trabajo preciso, limpio y sin esfuerzo. Dentro de la nueva gama “Expert for” de Bosch se ofrecen fresas macizas para uniones y fresas con metal duro para uniones y perfiles, así como una fresa especial para cartón-yeso - tipo pladur - para realizar ranuras profundas en forma de “V” y conseguir ángulos rectos en tabiquería ligera. La nuevas fresas “Expert for” se suministran en un resistente envase trasparente con la información técnica completa y pueden presentarse en las tiendas en un práctico armario para colocar las 41 fresas que componen esta nueva gama.

XYLAZEL

Decolasur

La firma presenta Decolasur, un lasur para el cuidado y la decoración de muebles y maderas en interior. Nuevos colores, nuevos efectos y miles de combinaciones que convierten viejos armarios, techos abuhardillados y suelos de madera en tendencia decorativa. Xylazel Deco Lasur cambia el estilo del hogar sin cambiar los muebles de siempre. Un lasur que moderniza el aspecto natural de la madera dejando apreciar sus vetas y que la protege de la humedad, de las manchas y de la luz del sol. En acabado mate sedoso y muy fácil de aplicar. Presenta una gran adherencia sobre madera desnuda y superficies barnizadas. Protege del sol, humedad y manchas. Es duro y resistente a los productos químicos. De fácil aplicación y sin olor, seca en menos de 30 minutos. Segunda mano después de 1 hora. Los colores son mezclables entre sí. Se presenta en formatos de 750 mL y 2,5 L.

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Área de Negocios

La trastienda El m-commerce, protagonista de las ventas online El comercio móvil está en camino de representar el 50% de todas las ventas online en Europa según un estudio de Forrester. El estudio pronostica que para 2018, cerca de la mitad de las ventas online se harán a través de dispositivos móviles, lo que acentúa la guerra de los dos principales modelos de negocio, el offline y el online. Cada vez más, los consumidores tienden a utilizar dispositivos móviles para realizar sus compras diarias provocando el cierre de muchas tiendas físicas en todo el mundo. Según Powa Technologies, aquellos comerciantes que se centren en las principales tendencias de tecnología obtendrán una mayor ventaja sobre sus competidores.

do “Hemos sido testigos de tan solo una pequeña parte del gran cambio que está por llegar. Ahora es cuestión de que los comerciantes se adapten a esa realidad. Las tiendas físicas han sido cogidas desprevenidas por el cambio de costumbres de los consumidores en cuanto a cómo y dónde eligen comprar provocando que algunos comerciantes no puedan reaccionar frente al coste de su supervivencia. Sin embargo, otros comerciantes sí que anticiparon este cambio y han podido adaptarse a la revolución digital permitiéndoles evolucionar y crear las estrategias digitales de ventas acordes con las demandas del mercado.”

Las tendencias son las siguientes: un mejor entendimiento del big data, la implementación de los beacons blutooth y un mayor uso de las herramientas que contribuyan a la personalización de la experiencia del consumidor a través de dispositivos móviles.

El uso del big data para analizar grandes cantidades de información e identificar las tendencias claves del mercado continuará estando en la lista de prioridades en 2015. El gasto total global en big data crecerá cada año un 46% hasta 2020. Pero tan solo el 15% de las empresas de Fortune 500 serán las que exploten el potencial del big data en 2015.

Ultano Kindelan Williams, director general de Powa Technologies España y Portugal, ha comenta-

Los comerciantes también están empezando a ver los beneficios de los servicios en tienda

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con el uso de beacons bluetooth. Estos envían ofertas y promociones locales a los consumidores a cambio de información valiosa que ayuda a mejorar la experiencia en tienda. Ultano continúa: “Los consumidores ya no se guían únicamente por el precio a la hora de comprar un producto. El servicio personalizado, las ofertas y promociones y el reducido periodo de entrega son otros de los factores determinantes que influyen en la decisión de compra. Más que nunca, los consumidores encuentran las mejores gangas y demandan una mayor interacción con sus marcas favoritas, ya sea online u offline”. Asimismo, puesto que se prevé que las transacciones móviles alcancen los 325 billones de dólares a nivel global en 2015 según Statista, se espera que las marcas busquen herramientas de interacción más sofisticadas para que no solamente se mantenga una buena relación con el consumidor sino que también se obtenga la información vital que permita preservar a esos consumidores.

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