Tecnimadera - nº 221

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Industria 4.0 Optimización automática para pymes

Industria

Nueva patronal Unemadera Certificación de pellets ENplus Eficiencia energética en ventanas Ferias

Fimma-Maderalia 2016 Ligna Hannóver 2017 Mercado

Normativa EUTR en España La madera en Galicia

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Sectores profesionales

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TRANSPORTE SANITARIO Y LOGÍSTICA

TRANSPORTE Y LOGÍSTICA

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CHRISTIAN COMPERA, DIRECTOR GENERAL DE I+D DE HOMAG

La Industria 4.0 favorece la diferenciación Durante más de 50 años, el Grupo Homag se ha preocupado por atender las necesidades de sus clientes, de acuerdo con la evolución de las tendencias del mañana. “Estamos preocupados por la forma en que es probable que cambie el mundo del mueble en los próximos diez años y queremos crear tecnologías de fabricación que traigan a nuestros clientes muchos éxitos”, afirma Christian Compera, director general de I+D de Homag.

E

l movimiento hacia la individualidad en el mobiliario es imparable y el hogar del futuro se consolidará como lugar de retiro y de recuperación. Esta tendencia está empujando a los fabricantes de muebles a concentrarse en la producción de equipamientos individuales para los usuarios finales, para lo cual deben afrontar infinitas posibilidades en términos de dimensiones, formas, materiales, colores y acabados de superficie, en la medida en que los clientes puedan diseñar su propio mobiliario en una página web. El objetivo final es que los muebles a medida para el cliente se incorporen a la línea de producción, y se fabriquen industrialmente a la manera que lo haría un ebanista y, a ser posible, a un coste no muy superior al de una producción en serie.

En este contexto, la “Industria 4,0” es la consigna del momento. “En Homag hablamos de producción en red, un concepto ya conocido por nuestros clientes que están utilizando una alta flexibilidad para generar lotes de tamaño 1 y producir millones de variantes de muebles, dentro de los plazos de entrega minimizados”, explica Christian Compera.

“La producción en red” comprende cinco componentes: el componente digital, la máquina inteligente, redes horizontal y vertical y la pieza de trabajo “inteligente”. Estos componentes permiten crear una planta en red desde el Grupo Homag, para saber

en todo momento cómo tiene que ser procesado y dónde se encuentra actualmente cada componente “inteligente”. Otro de los beneficios es que todos los componentes se pueden fabricar en cualquier secuencia sin la necesidad de reiniciar el proceso de producción. Además de mayor eficiencia energética y de material, una planta en red permite también que el fabricante se acerque a la productividad óptima, con una flexibilidad excepcional de la planta, lo cual le hace diferenciarse de la competencia y ser capaz de satisfacer los más diversos deseos de los clientes.

Sistema PowerTouch En este contexto, el sistema de control de células woodFlex ha evolucionado para convertirse en un núcleo de la competencia para el Grupo Homag. “El logro de un sistema totalmente interconectado de nuestra gama de máquinas genera interfaces sólidas entre los componentes individuales y el sistema de control de la célula”, afirma el director de I+D. “Mediante el uso de nuestra tecnología powerControl y el sistema operativo PowerTouch, aseguramos un proceso de fabricación óptimo en todas las máquinas de la red”.

“Para alcanzar la producción más eficiente posible, ponemos a disposición del cliente nuestras instalaciones para el análisis de la producción continua y su optimización”, lo que se implementa, según

Compera, mediante MMR (Monitoreo de Máquinas y Reportes), un sistema de diagnóstico estandarizada con la evaluación de funcionamiento de datos en todos los niveles: unidad, máquina y célula.

“Los beneficios: mejoramos la productividad, la disponibilidad y la flexibilidad”.

Fábrica digital integral Mirando hacia el futuro, el desenlace es la fábrica digital integral. Esto equivale a una mayor flexibilidad, tiempos de producción aún más cortos y menos mantenimiento de existencias. Con su concepto de “producción en red”, Homag ya ha colocado los cimientos del “Futuro Proyecto de Industria 4.0” y todas las empresas del Grupo están involucradas, mediante sus correspondientes líneas de investigación asociadas.

La industria del mueble será precursora a nivel mundial en la aplicación de la Industria 4.0; sin embargo, no se puede negar que este escenario plantea nuevos desafíos. El más delicado es la gestión de los datos, por ejemplo, a través de una nube de almacenamiento y procesamiento de datos en tiempo real. Y los riesgos de seguridad de los datos asociados. “Siempre hemos concedido especial importancia a la seguridad”, concluye Compera.

“Es una preocupación central de Homag en áreas como la teleasistencia y, ahora también, en la cercana Industria 4.0”.

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Industria

Actualidad

ESPAÑA REGISTRA 30 PRODUCTORES Y 15 COMERCIALIZADORES ENPLUS

Certificación de calidad de pellets de madera El sistema de certificación de pellets ENplus se concibió con el objetivo de asegurar la conformidad del producto en diferentes aspectos: los requisitos propios del esquema para la calidad del pellet, la conformidad con los estándares europeos (EN 14961), los requisitos técnicos de las instalaciones y los de gestión de la calidad. Así, los fabricantes de pellets de madera tienen garantizada la calidad de su producto y el consumidor final, la máxima eficiencia en sus calderas.

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ueve fabricantes y tres comercializadores más cuentan ya con el sello ENplus, incorporaciones con las que se alcanzan los 30 certificados emitidos para fábricas y los 15 para comercializadores. Se cumplen así las previsiones para 2015 que barajaba Avebiom -designada por el European Pellet Council (EPC) para desarrollar el sistema de certificación de calidad de pellets domésticos de madera en España-, aunque el número de certificaciones podría aumentar antes de finalizar el año, ya que varias empresas más están en proceso de implementación del sistema.

Como dato significativo, Avebiom destaca que estas nuevas instalaciones han decidido producir pellet certificado ENplus y también otros biocombustibles como astilla de calidad, desde el primer momento, para acceder a consumidores de energía térmica diferentes del usuario doméstico.

Así, España se une al grupo de cabeza del ENplus, sólo por detrás, en número total de certificados emitidos, de países donde el mercado de pellets está muy desarrollado como Alemania, Austria e Italia, aunque con cifras poco alejadas de éste último. En el caso de los productores certificados, nuestro país ocupa el segundo puesto, sólo por detrás de Alemania, e igualando en cifras a Austria.

Rápido crecimiento Esta tendencia confirma el rápido crecimiento que está registrando el mercado español de biocombustibles só-

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lidos para usos térmicos. En lo relativo al pellet, la capacidad de producción instalada para finales de año se acerca a 1.340.000 t/año, repartida entre 60 plantas, mientras que las fábricas que se han certificado en el último año aportan más de 250.000 t/año de capacidad productiva. Para 2015, se prevé una producción superior a las 475.000 toneladas de pellet.

Como ya es tradicional desde hace años, Expobiomasa se convertirá una vez más en el escenario del acto de entrega de los correspondientes certificados a las empresas que, recientemen-

te, han obtenido el sello de calidad. La muestra, principal plataforma comercial de la biomasa de Europa y referencia para Iberoamérica, reunirá a más de 550 empresas y marcas entre el 22 y 24 de septiembre en Valladolid, mientras que más de 18.000 profesionales interesados en comprar equipos, productos y servicios visitarán Expobiomasa 2015.

Manual versión 3.0 Por otro lado, y tras varios meses de trabajo del EPC junto con todos los representantes nacionales, incluido Avebiom por España, ya está lista la versión 3.0

Fraude y mal uso Desde hace unos meses Avebiom y el EPC vienen tomando acciones en contra del fraude y mal uso de la marca ENplus, en cuya página web se pueden reportar y denunciar los usos fraudulentos que se detecten en el mercado. Además, hay una ‘blacklist’ en la que se encuentran las empresas que han cometido fraude.

Se aconseja contactar directamente con Avebiom en el caso de que se descubra alguna mercancía sospechosa (logo

Nueva regulación del mercado de la biomasa hasta 2020 La 10ª edición del Congreso Internacional de Bioenergía, organizado por Avebiom el 22 de septiembre, en el marco de Expobiomasa, abordará los cambios legislativos que afectarán al sector en los próximos años, como los reglamentos relativos al etiquetado energético de calderas de combustible sólido (lote 15) y aparatos de calefacción local (lote 20) adoptados por la Comisión Europea el pasado 28 de abril, que serán de obligado cumplimiento en la UE a partir del año 2017. En el caso de los aparatos de calefacción local de biomasa se ha seleccionado un factor de 1,45 para aplicar a la etiqueta frente al valor de 1 para las instalaciones de combustibles fósiles. Esto permite que los mejores aparatos de calefacción local de combustible sólido puedan alcanzar la clase A++.

Por su parte, los Reglamentos de Ecodiseño del Lote 15 (calderas de biomasa) y del Lote 20 (aparatos calefacción local de combustibles sólidos) serán de aplicación directa e íntegra en todos los Estados Miembros de la Unión Europea. Para calderas de biomasa se aplicará a partir del 1 de enero de 2020 a todas aquellas de menos de 500 kW que usen combustibles sólidos.

Los requisitos a cumplir a partir de esa fecha están basados en la clase 5 de la norma UNE 303-5. En cuanto a los aparatos de calefacción local de combustibles sólidos, la entrada en vigor se fija a partir del 1 de enero de 2022 a todas las estufas de menos de 50 kW. Se distinguen cuatro tipos de equipos: estufas, estufas que usen pellets, cocinas y equipos abiertos.

mal dibujado, sacos que no ponen Id. de ENplus, publicidad engañosa, etc.).

La Asociación Española de Valorización Energética de la Biomasa viene informando de las estafas que han sufrido varias empresas españolas productoras de pellets por suplantación de identidad de su marca. “Estas personas se ponen en contacto con potenciales compradores, en nombre de estas empresas, para realizar una venta que, finalmente, no se consuma”. Así, la estafa a los clientes se materializa al efectuar éstos el pago de una compra de pellets que realmente no se ha producido.

Desde Avebiom indican que un dato que puede llamar la atención del usuario e indicar que puede estar siendo víctimas de este fraude es que los precios son extremadamente bajos y fuera de mercado (100 euros). Igualmente, en algún caso, el estafador está diciendo que trabaja

Actualidad / Industria

del Manual para la certificación de calidad ENplus. El manual entró en vigor el 1 de agosto, de forma que productores y comercializadores se podrán ir adaptando a la versión 3.0 paulatinamente hasta el 31 de diciembre de 2015, momento en el que ya será obligatorio que implementen todos los cambios y será a partir del 1 de enero de 2016 cuando todos deban funcionar bajo la nueva norma.

Una de las principales diferencias con el manual 2.0 es la actualización a la norma ISO 17225-2 para los requerimientos técnicos, en la cual los límites son prácticamente iguales salvo para el contenido en ceniza de las clases A2 y B, que pasan a ser más estrictos (1,2% y 2,0%, respectivamente). Además, varios parámetros serán más restrictivos que en el citado estándar, como la durabilidad (98% en masa según se recibe para la clase A1; para A2 y B el límite será 97,5%); los finos para pellets ensacados (0,5% en masa según se recibe en la fábrica); la densidad a granel (obligatorio un máximo de 750 kg/m3 para evitar problemas en algunos tipos de estufas sin control automático del aire); y la temperatura de fusibilidad, que, al igual que en anteriores manuales, es un parámetro de obligado cumplimiento y se tiene que realizar a 815º a diferencia del estándar.

En el caso de los comercializadores, dependiendo del contacto que tengan con los pellets, tendrán diferentes calendarios de control por auditorías externas y diferentes niveles de autocontroles. Otra novedad será la certificación de servicios como ensacado o transporte para evitar que empresas que no venden pellets, pero ofrecen estos servicios a otras, se tengan que certificar varias veces.

para la propia Avebiom, además de para las empresas productoras.

“Para evitar este tipo de engaños, resulta de gran utilidad contrastar la información que nos llega procedente de correos electrónicos desconocidos, o con un dominio que no corresponde a la empresa que dice representar, así como verificar la autenticidad de la identidad de las personas que establecen contacto”.

Ante cualquier duda, lo más recomendable, según la asociación, es llamar a la sede oficial de la empresa en cuestión y solicitar confirmación de la información recibida, además de no efectuar ningún pago antes de verificar que la transacción se ha realizado con la persona y empresa correctas. Las empresas afectadas ya han denunciado ante las autoridades pertinentes los casos de estafa, por lo que los hechos están ahora siendo investigados y en manos de la Justicia.

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Actualidad / Industria

EL PRODUCTO FABRICADO EN ESPAÑA ES SINÓNIMO DE DURABILIDAD

Diseño y eficiencia energética en la ventana de madera Asoma hizo una nueva parada en Valladolid, dentro de su campaña de promoción de “La ventana de madera en edificación”, para mostrar la versatilidad de la madera para fabricar ventanas, tanto para obra nueva como para complejas obras de rehabilitación y reforma de edificios históricos. Según su gerente, José Palacios, “mantienen la estética original, las formas y tamaños, admiten múltiples sistemas de apertura y garantizan una alta durabilidad, por encima de los cien años”.

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a sede del Colegio Oficial de Arquitectos de Castilla y León (Coacyle) acogió la pasada primavera una jornada sobre madera en edificación, bajo la organización de la Asociación Asoma y el patrocinio de las empresas Adamez Carpintería, Torinco, Ventaclim, Soudal y Sikkens. Ante una treintena de arquitectos, Asoma defendió que, mediante el correcto diseño de la envolvente de un edificio, es posible ganar para éste una mayor eficiencia energética. En este sentido, su gerente, José Palacios, enfatizó en la versatilidad en formas y acabados de la ventana de madera. “El diseño no está reñido con la eficiencia energética”, sentenció.

Superados los defectos de diseño, fabricación y acabado vividos en el pasado, la ventana de madera que se fabrica ahora en España es sinónimo de durabilidad. Todos los fabricantes integrados en Asoma tienen en cuenta la selección de la madera ideal para el proyecto, aunque también disponen de una tecnología de mecanizado que les permite elaborar el diseño deseado. “Evitan los ángulos rectos, redondeando los vértices, y sellan las juntas en V, para eludir las vías de agua”, explicó Palacios. Es más, hoy existen productos resistentes a los rayos ultravioleta a disposición de los fabricantes. Los barnices actuales combaten la fotodegradación e, incluso, el agrisado de la madera. “Se trata, además, de productos flexibles, condición

Tipología de ventanas de madera más comerciales - Perfiles de 68 mm. Ventana europea, para cualquier apertura, con doble junta perimetral y máximo vidrio de 36 mm. Es un cerramiento de estanquidad alta, ofertado por todos los fabricantes nacionales, e inusual en el Norte de Europa. Garantiza un aislamiento acústico máximo de 45 dB y una U térmica máxima de 1.4.

- Perfiles de 78 mm. Ventana europea, para cualquier apertura, con triple junta perimetral, vidrio triple, también esencialmente nacional. Ofrece un aislamiento acústico superior a los 45 dB. - Perfiles de 92 mm. Ventana europea, para cualquier apertura, con cuatro juntas perimetrales, máximo vidrio de 52 mm., e incluso triple vidrio. Es un cerramiento apto para cumplir el estándar constructivo Passivhaus, al alcance de pocos fabricantes españoles, pero camino de convertirse en un nuevo estándar europeo.

Capaz de aislar 50 dB, equivale prácticamente a una doble ventana.

- Perfiles 57-110 / mixta. Admiten cualquier apertura y vidrios de hasta 55 mm., y aportan la durabilidad del aluminio al exterior, junto con las prestaciones ya referidas de la madera.

imprescindible frente a las variaciones dimensionales de la madera”, aseguró el gerente.” Los sistemas de aplicación del producto están mejor controlados”. Con todo, las ventanas de madera alcanzan una garantía de durabilidad media de cinco a seis años, que puede llegar hasta los diez en determinados casos, ampliables mediante kits de limpieza que minimizan el deterioro de la capa de acabado.

Los industriales proponen a constructores y arquitectos novedades para mejorar las prestaciones de los

cerramientos, en todos los sentidos.

Se trata, por ejemplo, de perfiles con cámaras de aire airotherm, hendiduras longitudinales dentro del perfil que hacen la función de sucesivas roturas de puente térmico; tiras de corcho Flexitherm, ideales para la bioconstrucción, ya que combinan madera y aislante; paneles con madera + aislante, semejante al panel sándwich para cubiertas; perfiles rellenos de aislante especial (Hibridtherm); o termoscudo, una ventana triple madera-aislante-aluminio.

Nace la nueva patronal Unemadera

Actualidad / Industria

YA INTEGRA A 16 ORGANIZACIONES TERRITORIALES Y SUBSECTORIALES

Ya son 16 las organizaciones territoriales y subsectoriales que se han sumado a la Unión Empresarial de la Madera y el Mueble de España, la nueva patronal que pretende estar al servicio de las necesidades de las empresas del sector a nivel nacional. Bajo el respaldo del Magrama y con ilusiones renovadas, Unemadera cometerá, entre sus primeras tareas, la negociación del nuevo Convenio Colectivo Estatal de la Madera y el Mueble.

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as empresas de la industria de la madera y el mueble acaban de constituir Unemadera, la Unión Empresarial de la Madera y el Mueble de España, que nace con el objetivo de mejorar la competitividad de las empresas y defender a sostenibilidad del sector.

La nueva patronal agrupa a un total de 16 organizaciones territoriales y subsectoriales, aunque la asociación está abierta a la incorporación de nuevas organizaciones.

Entre sus asociados se encuentran las siguientes asociaciones territoriales: Acemm (Cantabria), AEMCM (Castilla-La Mancha), Ademan (Navarra), Asmadera (Asturias), Caema (Aragón), Cecomadera (Córdoba), Cemcal (Castilla y León), Habic (País Vasco), Confemadera Galicia, Confederación Catalana de la Madera (Cataluña) y Femamm (Madrid). Además, abarca a las organizaciones subsectoriales Aeim (Comercio e Industria), Anfta (tablero aglomerado), Aefcon (tablero contrachapado), Fedemco (Envase) y Feim (Industria).

En esta primera etapa de constitución, Unemadera ha elegido como presidente a Elier Ojea (Federación Empresarial de Aserraderos y Rematantes de Galicia - Fearmaga) y ha constituido un Comité Ejecutivo, compuesto por nueve miembros que representan a los diferentes territorios y actividades industriales. En concreto, Ojea explica

que “la organización estará al servicio de las necesidades de las empresas para contribuir al desarrollo del mejor entorno económico y social en el que desenvolver su actividad”. Además, Unemadera “fomentará la integración y la participación de todas las organización vinculadas a la cadena de valor de la madera en España”.

Objetivos y tareas La primera Asamblea General de Unemadera, que se celebró el pasado verano en la sede del Magrama en Madrid, contó con la participación, además de sus asociados, de varias asociaciones invitadas, tanto territoriales como sectoriales, que han mostrado interés en integrarse en la nueva patronal. Cabe destacar que Unemadera cuenta con el apoyo del Ministerio de Agricultura, Ali-

mentación y Medio Ambiente (Magrama), que tiene como uno de sus objetivos de Política Forestal promover el uso de la madera como material sostenible.

La recién creada patronal dice afrontar esta nueva etapa “con ilusión, tratando de responder a los retos del sector de la madera y el mueble, con eficacia, transparencia y profesionalidad”. Entre las primeras tareas que deberá acometer se encuentra la negociación del nuevo convenio colectivo estatal de la madera y el mueble.

También se encuentran entre sus prioridades la representatividad del sector ante las administraciones públicas, tanto a nivel estatal como europeo, autonómico y local, así como la interlocución ante la Unión Europea por la importancia del Reglamento Europeo de la Madera (EUTR).

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Ferias

Actualidad

LA BIENAL SE CELEBRARÁ DEL 2 AL 5 DE FEBRERO JUNTO A CEVISAMA Y HÁBITAT VALENCIA

Fimma-Maderalia pone en marcha su maquinaria para 2016 A falta de 6 meses para su celebración, el equipo técnico de Fimma-Maderalia ha iniciado ya los trabajos de preparación de su próxima edición, que tendrá lugar del 2 al 5 de febrero de 2016 junto a Cevisama y Feria Hábitat Valencia, en el marco de la iniciativa “Nos Vemos en Valencia 2016”. La bienal regresa al calendario ferial después de la celebración de Maderalia Selección, que logró reunir a cerca de 7.000 visitantes profesionales propios.

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os respectivos comités de Fimma y Maderalia ya han iniciado los primeros contactos para organizar la próxima edición de la bienal, que se celebrará en febrero de 2016. En primer lugar, el Comité Organizador de la 37ª edición de Fimma, la Feria Internacional de Maquinaria y Herramientas para la madera, mueble, carpintería y decoración, se ha reunido para renovar en la presidencia al empresario Santiago Rierge (Rierge), que estará acompañado por Marc Farrarons (Herramientas Preziss) en la vicepresidencia. El Comité, que contará con representación de la patronal Afemma, de la mano de su secretaria general Verónica Menoyo, estará formado también por Roberto de Cecilio (Comercial Cecilio), Fernando Cots (Virutex), Francisco Luna (Biesse Group Ibérica) y Ricardo García (Bar-Gar).

Una de las líneas de trabajo que se ha marcado de cara a Fimma 2016 es la de ampliar la oferta de la feria a aquellas empresas de maquinaria y herramientas para otros materiales, no sólo madera, como aluminio, ‘solid surface’, cristal o PVC. Además, el certamen se ha trazado como objetivo “aprovechar los indicadores económicos favorables para recuperar expositores extranjeros, así como asegurar la presencia de empresas nacionales líderes con capacidad de convocatoria y que puedan presentar novedades”, explica Santiago Rierge.

“Debemos transmitir la idea tanto a expositores como visitantes de que es el momento clave de estar en la feria”.

Maquinaria en el pabellón 7 El Comité Organizador también abordó en su primera reunión la nueva ubicación del sector de maquinaria, en el contexto de la bienal Fimma-Maderalia.

En este sentido, los expositores de este segmento se ubicarán en el Pabellón 7 de Feria Valencia, un recinto expositivo que se incorpora al escaparate de todos los certámenes que forman parte de la iniciativa de “Nos Vemos en Valencia” y que da respuesta a las necesidades específicas del sector de maquinaria: espacios y pasillos amplios y facilida-

des logísticas para el montaje, carga y descarga de los complejos sistemas y procesos. El área expositiva se situará a nivel de suelo del Pabellón 7, lo que conectará esta zona directamente tanto con Maderalia como con Hábitat y Cevisama, y permitirá el flujo constante de visitantes y profesionales entre cada uno de los certámenes.

Por último, los empresarios fijaron las prioridades en la campaña de captación de visitantes profesionales nacionales e internacionales. En este último ámbito, Fimma 2016 trabajará con la patronal Afemma en mercados prioritarios para las empresas españolas como el Norte de África, Portugal, resto de la Unión Europea y Latinoamérica.

Comité Fimma 2016.

Comité Maderalia 2016.

Nuevos materiales para el mueble Por su parte, Maderalia apostará en 2016 por una mayor capacidad convocatoria y con una oferta abierta a nuevos materiales para el mueble y la decoración, según ha decidido el nuevo Comité Organizador del certamen, cuya presidencia seguirá recayendo en Francisco Perelló. En cuanto al resto de cargos, la primera reunión del Comité decidió que el empresario de la firma de barnices Valresa esté acompañado en la Vicepresidencia por Juan Vicente Gómez Lechón (Lamiplast) y Javier García (Indaux), mientras que como vocales actúan Ramón Gabarró (Gabarró Hermanos), Vicente Roselló (Plásticos Viters), Manuela Rico (Cantisa), Eugenio Valls (Faus International Flooring) y Jorge Blanquer (Maderas y Chapas Blanquer).

El objetivo para la próxima edición es, por tanto, conformar una Maderalia con más poder de convocatoria tanto del lado de la oferta como de la demanda.

Y esa es la tarea a la cual se ha encomendado el nuevo Comité Organizador, que pretende ampliar la oferta de la feria a aquellas empresas de materias o productos acabados que se utilizan no sólo en el mueble, sino en carpintería y decoración, como composites, aluminio, acero, “solid surface”, cristal o pvc.

Feria Hábitat Valencia ha iniciado ya su campaña de comercialización para la cita de 2016 donde el fabricante nacional tenga un destacado protagonismo. Para ello, el certamen ha elaborado un Plan de Promoción en el que se han delimitado aquellas zonas productoras de muebles, iluminación y equipamiento para el hábitat con presencia de destacadas empresas del sector. Los clústers de fabricación de la Comunidad Valenciana, la zona Yecla-Murcia, el entorno de Lucena, Mancha Real y Sevilla en Andalucía, el clúster vasco, las comarcas de La Sènia o La Garriga en Cataluña o áreas importantes del centro del país como Madrid, Montealegre del Castilla, Toledo o Medina del Campo son algunas de las áreas geográficas donde, en los próximos meses, se realizarán diferentes encuentros empresariales con las firmas que ya han mostrado su interés en participar en 2016.

“Vamos a estar polígono a polígono, llamando puerta a puerta de las fábricas y explicando las oportunidades de negocio que ofrece Feria Hábitat Valencia 2016”, explica el director del certamen Andrés Gil-Nogués, que apunta que el sector ha cambiado mucho tras unos años duros de crisis. “Hábitat Valencia también ha cambiado y ha sabido evolucionar según las propias demandas del sector. Somos una feria más ágil, mucho más efectiva y donde cada euro invertido por parte del expositor tiene un retorno que se traduce en pedidos, contratos y la apertura a nuevos mercados y nuevos perfiles de clientes”, declara el responsable.

Para facilitar la participación de los expositores, Hábitat repetirá el escalado de precios y las fórmulas de stands “todo incluido” ya iniciada en 2015 y que tan buenos resultados ha cosechado.

Con ello, un expositor de los sectores de tapizado y descanso puede tener lista su participación en Hábitat desde 2.080 euros, un precio similar al de la exclusiva zona de vanguardia “Flash”, que ofrece packs de stands desde 2.000 euros el área de 15 metros cuadrados. Por su parte, el resto de sectores como iluminación, alta decoración, contemporáneo o diseño también permiten a sus expositores disponer de stands “llave en mano” con precios desde 3.000 euros.

Protagonismo del profesional “Se trata de ajustarse a lo que actualmente demanda el sector y el canal profesional”, explica Francisco Perelló. Para el presidente de Maderalia, “la nueva realidad económica impone nuevas formas de entender las ferias, donde el visitante profesional pasa a ser el protagonista. En este sentido, los clientes van a las ferias buscando información y soluciones. Hagamos, pues una feria donde fluya la información, las tendencias, las novedades y, sobre todo, las soluciones”.

Esta apuesta por diversificar y ampliar el campo de acción de Maderalia se realizará de la mano de las principales firmas del sector; de hecho, según se apuntó en el Comité, otro de los objetivos va a ser “recuperar el nivel y el tamaño de la oferta, lo que nos permitirá una mayor capacidad de convocatoria”. Y para ello, se va a tratar de “asegurar la presencia de

Actualidad / Ferias

Servicio de stands “todo incluido” para Hábitat Valencia 2016

empresas líderes con capacidad de convocatoria y que puedan presentar novedades”.

Ubicación de la oferta Maderalia estrenará ubicación en la cita de 2016, ya que ocupará los pabellones 7 y 8 de Feria Valencia, que estarán conectados directamente tanto con la gran área expositiva de maquinaria, herramientas y tecnología de Fimma, como con los dos grandes eventos Cevisama y Hábitat, unidos a través de accesos directos tanto desde el pabellón 6 como desde los pabellones 1, 2, 3 y 4. Además, el certamen ha iniciado ya su comercialización y campaña de promoción tanto nacional como internacional. En este último apartado, un equipo técnico de Feria Valencia se desplazará a los principales eventos internacionales del sector para establecer diferentes contactos comerciales con firmas internacionales, que ya han mostrado su interés en estar presentes en Fimma-Maderalia 2016.

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Actualidad / Ferias

LIGNA DISEÑA UNA FERIA MÁS CÓMODA Y EFICIENTE PARA 2017

Poder innovador en la feria clave

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partir de 2017, Ligna pretende mostrar su compromiso con la satisfacción de las necesidades cambiantes de los profesionales, así como para hacer la feria lo más eficiente posible para visitantes y expositores. “Ligna es líder en la innovación en el mundo de la industria forestal y de la madera. Su nuevo diseño refleja la evolución del mercado y aporta al futuro la definición de tendencias clave con más claridad. Los cambios que hemos hecho se asegurarán el liderazgo en el mercado de Ligna en el futuro”, declaró Bernhard Dirr, director general de la Asociación de Fabricantes de Maquinaria Alemana (VDMA), en la conferencia de prensa de clausura de la edición 2015.

Según Jochen Köckler, de la Junta Directiva de Deutsche Messe encargado de Ligna, “el nuevo diseño va a maximizar las sinergias atrayendo tecnologías complementarias”. Casi todos los expositores regulares serán reubicados, de modo que para contar con suficiente tiempo para trabajar con los expositores sobre las mejores ubicaciones posibles para sus stands, los organizadores de la feria, Deutsche Messe y la VDMA, han ampliado significativamente el plazo para la asignación de espacios de cara a 2017.

Principales cambios El cambio más notable es la consolidación de las tres categorías de visualización que giran alrededor de las tecnolo-

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Foto: Deutsche Messe.

La próxima edición de Ligna, que se celebrará del 22 a 26 mayo de 2017, contará con un diseño más renovado, según ha anunciado la organización del certamen alemán tras cerrar las puertas de su última edición, que ha recibido a más de 96.000 visitantes y ha contado con 1.567 expositores de 48 países. Con más internacionalidad y más poder innovador que nunca, Ligna vuelve a ser la feria clave mundial en maquinaria, equipos y herramientas para el procesado y la transformación de la madera.

gías de procesamiento: Transformación de Madera Sólida, Industria del Mueble y Trabajos en madera (oficios de carpintería especializada), categorías que ahora estarán combinadas en una nueva categoría de visualización llamada “Herramientas y Maquinaria para producción personalizada”.

La razón del cambio es que la superposición creciente entre las tecnologías de producción utilizadas por las pymes del sector de la madera y de los que se utilizan para operaciones a escala industrial. Desde la perspectiva de la maquinaria, ya no hay una distinción significativa entre estos dos sectores, ni siquiera en Europa, con su larga y fuerte tradición de las pequeñas empresas artesanales. Otra razón es que muchas empresas no se centran exclu-

sivamente en madera maciza o paneles de madera, lo que ha dado lugar a una gama más amplia de maquinaria ofrecida por los fabricantes.

El nuevo diseño de Ligna también traerá todas las tecnologías relacionadas. La mayoría de los expositores de máquinas para el procesamiento de la madera maciza estará ubicado en el pabellón 27, junto a las exposiciones de Tecnología del Aserrado en el pabellón 25, mientras que la tecnología de construcción estará en el pabellón 13.

La proximidad entre las exhibiciones de tecnología de superficie en el pabellón 17 y las exposiciones de tecnología de producción de paneles a base de madera en el pabellón 26 explotarán las sinergias naturales que existen entre las dos categorías de visualización. Por

Poder innovador en 2015 La creciente digitalización de los procesos de producción y la generalización de la interconexión de máquinas inteligentes para trabajar la madera constituyeron el eje central de la oferta ferial de Ligna 2015, haciendo hincapié en la optimización de procesos, la automatización e individualización. Con un volumen de venta de casi 9.000 millones de euros, el mercado mundial del procesado y la transformación de la madera tiene un peso considerable, de forma que la atención del sector se centra en el incremento de la eficiencia de producción. Así, los expositores presentes en el certamen alemán, un total de 1.567 procedentes de 48 países -en una superficie de 120.000 metros cuadrados-, presentaron soluciones orientadas hacia el futuro para las más diversas aplicaciones.

“El concepto de industria 4.0 ha llegado también a la industria maderera.

Adaptamos nuestra oferta a los temas candentes que más interesan a los visitantes, ofreciéndoles ventajas competitivas. Y, actualmente, visitantes del mundo entero se interesan en primer lugar por la automatización y la fabricación interconectada“, afirma Jochen Köckler, miembro de la Junta Directiva de Deutsche Messe. “Dar ahora los pasos adecuados hacia la industria 4.0 puede aportar importantes ventajas competitivas en el mercado internacional, sobre todo en el sector altamente especializado de la transformación de la madera y sus derivados”, agrega Köckler. “Y la creciente interconexión afecta tanto a las empresas industriales, como a las pymes de carpintería y ebanistería”.

Destacada internacionalidad Además de este poder innovador, el resultado de esta edición de Ligna, tanto a nivel de expositores como de visitantes, se puede resumir en una destacada internacionalidad y mayor proporción de altos directivos. Según Wolfgang Pöschl, presidente de la Junta Directiva de la sociedad Michael Weinig y de la Sección de Máquinas para Trabajar la Madera de la VDMA, “Ligna ha respondido

con creces a nuestras expectativas. En unas condiciones de mercado ya generalmente favorables, la feria ha proporcionado aún más impulsos importantes”, aunque también “ha demostrado hasta qué punto la industria maderera, en toda su extensión, va a beneficiarse de las nuevas tecnologías”.

En este sentido, más de 96.000 visitantes aprovecharon Ligna para informarse sobre las últimas tecnologías y realizar inversiones. Cerca de 40.000 personas procedieron del extranjero, destacando países como Austria, Francia, Italia, Estados Unidos, Gran Bretaña, Rusia, Bélgica, Polonia, Suecia, China y Brasil. Por su parte, el número de visitantes procedentes de Asia registró un fuerte incremento hasta llegar a los 4.700, mientras que la proporción de profesionales de Próximo Oriente y Oriente Medio creció un 86%; la correspondiente a las regiones de Asia Meridional, Oriental y Central lo hizo en un 62%; y desde Sudamérica y Centroamérica acudieron 2.800 visitantes.

El aumento de la internacionalidad se percibió, asimismo, en el ámbito de las técnicas forestales, poniendo de relie-

Foto: Deutsche Messe.

su parte, la “energía de la madera” se situará al lado de las exposiciones de producción de tableros de madera.

La industria del procesado y la transformación de la madera es una de las primeras ramas de aplicación de industria 4.0, destacando los sistemas técnicos con capacidad de autoconfiguración y optimización automática. Gracias a la demostración “en vivo” de líneas completas de fabricación, los profesionales van a tener el futuro de la fabricación al alcance de la mano. Pero la interconexión y la automatización no se limita a la industria del mueble, sino que está ganando cada vez más terreno entre las pymes del sector maderero, tendencia que abre nuevas perspectivas y oportunidades a los carpinteros y ebanistas, fortaleciendo su competitividad.

Según la organización de Ligna, hay cada vez más empresas pequeñas que emplean tecnologías CNC para estar a la altura de la demanda exigente por parte de sus clientes, trabajando con una relación calidad-precio atractiva. Gracias a ellas, pueden fabricar muebles e interiores individuales con reducida inversión en costes y tiempo. “La fabricación CNC será para las pymes de carpintería y ebanistería el estándar de mañana”, lo que queda reflejado, de acuerdo a Deutsche Messe, “en la amplia gama de máquinas hechas a medida con la que los fabricantes ayudan de forma decisiva a las pymes en la toma de decisiones adecuadas de cara a sus inversiones”.

Con el segundo tema central del certamen “Diversidad sorprendente“, Ligna ha querido emprender nuevos caminos. En la exposición especial presentada en el Pabellón 16, los visitantes pudieron ver qué tipo de productos no madereros pueden procesarse en las máquinas diseñadas originariamente para trabajar la madera y sus derivados. Las tecnologías de máquinas y herramientas presentadas en el certamen alemán sirven también para trabajar plásticos, paneles de material compuesto y composite, así como diferentes materiales de construcción y aislamiento.

Actualidad / Ferias

Optimización automática y diversidad sorprendente

Jochen Köckler, Bernhard Dirr y Jürgen Köppel.

ve la mayor eficiencia y el aumento de la plusvalía en las técnicas de serrería. Por su parte, la sección “Energía procedente de la madera” brindó un espacio para ver conceptos y soluciones que tenían en cuenta el aprovechamiento óptimo de la madera como fuente de energía. La madera representa un valor en alza, no sólo como fuente de energía frente a los combustibles fósiles como el petróleo o el gas, sino también con respecto al uso de maderas residuales en la industria maderera.

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Mercado

NUESTRO PAÍS IMPORTA PRODUCTOS SOMETIDOS AL REGLAMENTO POR VALOR DE 5.200 MILLONES

La normativa para el EUTR, cada vez más cerca en España La Cámara de Comercio de Madrid ha reunido a diferentes empresas de diversos sectores y a representantes del ámbito forestal en España, instituciones gubernamentales y ONGs para informar sobre la implementación del Reglamento Europeo de la Madera (EUTR) en España. En el transcurso de una jornada, también se debatió sobre cómo afecta el EUTR a los productores, importadores y empresas, así como sobre la creciente importancia de la sostenibilidad en las políticas de compras.

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mpresas, asociaciones y ONGs continúan reclamando la implantación en nuestro país del Reglamento Europeo de la Madera (EUTR), implantado ya con éxito en 22 países de la Unión Europea. Así lo quisieron transmitir en una jornada sobre EUTR y compra responsable como oportunidad de negocio organizada en la Cámara de Comercio de Madrid, en la que participó José Manuel Jaquotot, subdirector general de Silvicultura y Montes del Magrama, quien admitió que España lleva retraso en la implantación del EUTR por la complejidad que supone su transposición en nuestro país debido a las competencias; sin embargo, declaró que la solución está muy avanzada y la implementación muy cerca.

También durante la jornada, el experto Jordi Roma presentó un informe sobre la gestión forestal en Indonesia, basándose en su propia experiencia sobre el terreno. En su opinión, el reglamento EUTR ha afectado de forma muy positiva a los bosques de Indonesia ya que, ante la necesidad de comerciar con Europa, éste ha servido como impulsor de una gestión forestal sostenible. Actualmente, Indonesia es el primer país con capacidad de ofrecer garantías de compromiso para el cumplimiento del Reglamento Europeo y posee un potente sistema de verificación de la legalidad de la madera (SVLK), que asegura que

los productos procedentes de este país ofrecen importantes garantías de compromiso con EUTR. Compra responsable Por su parte, Carlos Olivet, director gerente de Vintage Paper-Grupo APP, explicó que las empresas españolas, transformadores y marcas finales, tienen un alto grado de conocimiento de

la gestión forestal sostenible; sin embargo, es preciso formar e informar al consumidor final en este área. Mientras tanto, Laura Barreiro, coordinadora de Sostenibilidad y Relación con Stakeholders de Asia Pulp & Paper en España, subrayó que “nuestra Política de Conservación Forestal no sólo cumple con la legalidad de la cadena de suministro global, sino que va más allá, elevando

Según el Magrama, España lleva retraso en la implantación del EUTR por la complejidad que supone su transposición en nuestro país debido a las competencias

los estándares de sostenibilidad con proyectos tan ambiciosos como la conservación y restauración de un millón de hectáreas de bosque en Indonesia”.

Para concluir el evento, se celebró una mesa redonda sobre compra responsable en la que participaron, además de los ponentes, Alejandro Palmarola, responsable de compras indirectas de Calidad Pascual; Mónica Chao, responsable del Departamento de Medio Ambiente y Sostenibilidad de NH Hotels Group; y Javier Varón, propietario de Tradipacart. Todos ellos coincidieron en que la sostenibilidad es un factor que gana cada vez más terreno en las decisiones de compra, tanto de empresas como de consumidores. Incluso, se destacó la necesidad de acercar el sector forestal y de la madera al público en general, empezando por las escuelas.

Sistema de Diligencia Debida Las 114 empresas asociadas a la Asociación Española del Comercio e Industria de la Madera (Aeim) ya han suscrito el Sistema de Diligencia Debida desarrollado por la propia organización, cumpliendo así con las exigencias del Reglamento Europeo de la Madera desde antes de su entrada en vigor en marzo de 2013. Durante la jornada, organizada por APP (Asia Pulp and Paper) en colaboración con Aeim y otras empresas, el subdirector general José Manuel Jaquotot, subrayó en su intervención la “gran labor” realizada por Aeim en el cumplimiento del EUTR por parte del sector privado en España.

En este sentido, el responsable del Ministerio se refirió al “Manual para la implantación de un Sistema de Diligencia Debida en el comercio de la madera en la Unión Europea”, la primera publicación editada por Aeim en colaboración con el Magrama en 2010. También resaltó el compromiso demostrado por las empresas asociadas hacia la gestión forestal legal y sostenible, incidiendo sobre el Sistema de Diligencia Debida desarrollado por Aeim.

Principio de autorregulación Durante la jornada, Alberto Romero, secretario general de la asociación, destacó que el EUTR servirá para reivindicar los productos forestales (papel o

Las importaciones de productos de madera y derivados (sin contar muebles) crecieron un 10%, en cuanto a valor en 2014 con respecto al año anterior, alcanzando una cifra de casi 1.083 millones de euros. Según datos de Aeim, el principal producto importado fue la madera aserrada, con una cifra de 212.680 millones de euros y un aumento del 15% con respecto a 2013. Cabe destacar que la madera aserrada Supone el 19% de todos los productos. A continuación se sitúan los tableros de fibra, con más de 113 millones (+4%) y la madera en tronco (principalmente para la industria de la pasta y celulosa), con una cifra superior a los 108 millones. Los tableros de partículas, por su parte, superaron los 87 millones de euros.

En cuanto a los países de origen, Portugal sigue siendo el principal proveedor, con una cifra de negocio de casi 218 millones (22% del mercado), principalmente por la importancia del eucalipto, seguido de Francia con casi 200 millones (20%) y Alemania (10%), mientras que China se sitúa en cuarto lugar. En lo que respecta a las zonas de procedencia, la Unión Europea supone más del 72% de todas las compras y una cifra de negocio superior a los 770 millones de euros. En palabras de Alberto Romero, “analizando la procedencia de las importaciones, hay que destacar que la madera (y productos derivados) con riesgo despreciable supone más del 80% de todas las importaciones”.

Mercado

Las importaciones de madera aumentaron un 10% en 2014

cartón), recalcando que se trata de materiales renovables y, por ser de los que más requisitos legales deben cumplir, se encuentran entre los más sostenibles. “De la misma forma que hay que plantar árboles, también hay que talarlos de forma legal y sostenible, dado que el aprovechamiento maderero es un cultivo más. El problema es que hay un gran desconocimiento del sector y la imagen de un árbol talado nos produce un fuerte impacto visual”.

En su ponencia “Desde Alberto Romero, secretario general de Aeim. el FLEGT al EUTR: Siglas que las empresas españolas deberían llevan a cabo aleatoriamente por parconocer”, Romero también hizo refete de las autoridades competentes. rencia al proyecto FLEGT, que se centra En este sentido, el secretario general en acuerdos voluntarios de asociación de Aeim señaló que, en 2014, nuesentre la Unión Europea y los países pro- tro país importó productos sometiductores, que se concretan en licencias dos al EUTR por valor de casi 5.200 FLEGT necesarias para el despacho millones de euros. Del total, el 62% previo aduanero de las mercancías. corresponde a papel y cartón, seguiPor su parte, el EUTR se basa en el do de muebles (10%), pasta de maprincipio de autorregulación y los dera (10%), tableros (5%) y madera controles son “a posteriori”, ya que se aserrada (4%).

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Mercado

LAS MASAS FORESTALES, INVERSIÓN DE FUTURO PARA EL MEDIO RURAL

Madera gallega, apuesta rentable y sostenible “Las masas forestales son una inversión para Galicia”, según declara Pierre Mari Desclos, experto en comercio mundial de la madera, palabras que han sido recogidas por Confemadera Galicia para destacar los buenos resultados obtenidos por la industria gallega de la madera y el mueble en 2014. Además de su relevante papel en las economías locales, el peso del sector forestal y transformador de la madera en la economía gallega se incrementa hasta el 9,9% del valor añadido industrial y el 12,4% del empleo industrial.

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a industria de la madera y el mueble de Galicia cerró el año 2014 con una facturación global de 1.744 millones de euros, lo que representa un crecimiento del 4,5% respecto a 2013, según se recoge en el Informe de Resultados de Confemadera Galicia 2014. El presidente de la patronal gallega, Elier Ojea, ha querido defender el liderazgo de Galicia en este sector, ya que es la Comunidad Autónoma más exportadora, con 749,9 millones de euros en 2014, y representa el 25,8% del total de las exportaciones de los productos de la madera y el mueble de España.

Además, las 3.834 empresas gallegas dedicadas a esta industria proporcionan trabajo a unos 20.000 profesionales de modo directo y hasta 50.000 indirectamente, y tiene “un impacto social significativo, con un beneficio directo en las familias gallegas, sobre todo en el ámbito rural”. Según el presidente, el monte se mantiene como “una fuente de recursos importante para las economías domésticas, ya que más de 70.000 familias cortaron madera en 2014, por la que percibieron alrededor de 280 millones de euros”.

En este sentido, el Instituto Gallego de Estadística (IGE) destaca que el sector forestal representa el 30% de las industrias asentadas en 52 ayuntamientos de entornos rurales. Además, representa más del 50% del empleo industrial en ayuntamientos del interior como Alfoz,

Coles, Piñor, Pontevedra, Quintela de Leirado o Sarreaus. En concreto, y en comparación con otros sectores industriales, el peso del forestal y transformador de la madera se incrementa hasta el el 9,9% del valor añadido industrial y el 12,4% del empleo industrial.

Actividades industriales El Informe de Resultados 2014 revela que la facturación creció en todas las actividades industriales de la primera transformación de la madera, sumando en total 1.386 millones de euros, un 12,7% más que en 2013. Los rematantes cerraron con un volumen de negocio de 404 millones de euros, 12 millones más que en el ejercicio anterior (un 3,06% más), mientras que los aserraderos gallegos facturaron 297 millones

de euros, 43 millones más (17%). Por su parte, la industria de tablero y pasta alcanzó una facturación de 685 millones, 32 más que en 2013 (5%).

Respecto a la industria de la segunda transformación (carpintería y mobiliario), su facturación sumó 358 millones de euros, un 3% menos que en 2013, siendo los principales productos exportados la pasta para papel, tableros de fibra, muebles y madera en bruto. Los puertos gallegos se benefician de esta actividad exportadora, ya que 12 de los 18 totales exportan madera; de hecho, en el conjunto de los puertos gallegos, los tráficos de madera han crecido un 4,3% desde el año 2012.

Fuente de ingresos Durante la presentación del informe, Elier Ojea subrayó que estos datos “confirman que las masas forestales son una fuente de ingresos y una inversión de futuro para Galicia”, que podría ser “aún mayor” porque todavía hay 600.000 hectáreas susceptibles de convertirse en productivas.

Por ello, apeló al conjunto de la sociedad gallega para defender este sector, ya que se trata de “una apuesta rentable y sostenible. Para nosotros y para las futuras generaciones”. En este sentido, la certificación de madera en los montes de gestión privada creció un 16% durante el pasado ejercicio, lo que representa un mayor compromiso con la gestión sostenible. En 2014, el volumen de cortas realizadas en el monte gallego ascendió a 7,5 millones de metros cúbicos, una cifra también muy similar a 2013 (7,8 millones de metros cúbicos, un 3,8% menos).

Contexto nacional Confemadera Galicia menciona también los datos relativos a la industria de la madera y el mueble a nivel nacional,

Los bosques cubren alrededor del 30% de la superficie total de la tierra, unos 2.890 millones de hectáreas, según el informe “Estado de los bosques en el mundo 2014” de la FAO. Rusia, Brasil, Canadá, Estados Unidos y China son los principales países forestales y suman entre los cinco más de la mitad de la superficie forestal total. La FAO estima que el sector forestal emplea a 13,2 millones de personas y que alrededor de un tercio de la población mundial depende de la madera como su principal o única fuente de energía.

A nivel europeo, el ejercicio 2013 registró las cifras de extracción de madera más altas de los últimos seis años, con récord de cortas desde 2009. Los países que incrementaron significativamente la extracción de madera en rollo fueron Finlandia, Polonia, Rusia y España, aunque, según datos de Unece-FAO, Europa continuó siendo un importador neto.

Así, el consumo mundial con destino a la industria creció un 1% en la región europea, un 17% más que desde el año 2009.

Los mercados de América del Norte y Rusia mostraron una mayor recuperación, ya que el consumo aparente de madera aserrada aumentó un 5,2% y un 8,8%, respectivamente, mientras que en Europa descendió por tercer año consecutivo. En cuanto al los tableros de madera, el consumo también siguió creciendo del orden del 2% en Europa, mientras que el de pasta de papel se incrementó un 1,5% debido al aumento de demanda en China.

Con respecto a la gestión forestal, el suministro mundial de madera en rollo procedente de bosques certificados se estima en 501 millones de metros cúbicos, lo que representa el 28,3%. Los datos de la FAO muestran que la certificación FSC, presente en 81 países, registró en 2014 más de 184.000 millones de hectáreas certificadas, un 9% más que en 2012 y un pequeño descenso respecto a 2013. Por su parte, la certificación PEFC registró más de 263.000 millones de hectáreas certificadas, lo que supuso un aumento de diez millones respecto a 2013.

Por otro lado, el valor de la producción mundial de muebles ascendió a 437.000 millones de dólares en 2013, mientras que el valor del comercio mundial creció un 1,63% y se situó en los 124.000 millones de dólares. De acuerdo a los datos de Unece-FAO, China sigue siendo el principal productor y, por primera vez, ha desbancado a Alemania en la fabricación de suelos de madera y produjo el 28% del suelo laminado a nivel mundial.

que cerró 2014 con 24.397 empresas, el 1,7% del tejido industrial español, y empleó a 130.500 profesionales según la EPA, un 0,5% menos que en 2013. Las

Mercado

Crece la demanda mundial de productos de madera

actividades industriales de transformación (aserrado a madera técnica) suman 11.095 empresas y la de fabricación de mueble, un total de 13.302. En cuanto a la cifra de negocio, el último dato del INE disponible de 2013 indica que el sector alcanzó los 9.645 millones de euros, de los que 5.117 proceden de la actividad industrial de transformación de la madera y 4.527, de la fabricación de mueble.

En cuanto a comercio exterior, el valor de las exportaciones de productos de madera ascendió a 1.210,8 millones de euros, mientras que el valor de las exportaciones de mueble sumó 1.691,6 millones. En cuanto a las importaciones de madera y mueble, éstas alcanzaron los 3.320 millones de euros en 2014, cifra que representa un 12% más que el año anterior.

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Productos y servicios Bosch

Atornillador para tabiquería ligera Bosch amplía su gama de herramientas a batería de 10,8 voltios con el nuevo atornillador para aplicaciones en tabiquería ligera GSR 10,8 V-EC TE Profesional. Con una batería de 2,5 Ah, esta herramienta sólo pesa 900 gramos y mide 207 mm., un diseño ligero y compacto que permite a los profesionales trabajar en zonas de difícil acceso. Pero también ofrece un alto rendimiento y una larga vida de la batería, colocando hasta 1.200 tornillos con un diámetro de 3,5 mm. y una longitud de 35 mm. en tabiquería ligera con sólo una carga de batería de 2,5 Ah. Diseñada para el montaje de placas de yeso de 12,5 mm. en madera y metal, trabaja a una velocidad máxima de 3.000 revoluciones por minuto y coloca tornillos con un diámetro de hasta 4 mm. La prolongada vida útil del GSR 10,8 V-CE TE Profesional se basa en su motor EC sin escobillas, que permite un diseño de la herramienta compacto y ligero. A diferencia de los motores eléctricos convencionales DC con escobillas, estos motores están libres de mantenimiento y cuentan con un freno de motor integrado y el sistema Electronic Motor Protection (EMP), que proporcionan una protección fiable contra la sobrecarga.

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Cucine Oggi

Energy Box Butterfly En el entorno de los equipamientos de cocina, los diseñadores tienen cada vez más en cuenta los nuevos productos que tienen una relación directa con la conectividad de los diversos pequeños electrodomésticos.

Es el caso de enchufes para la cocina en diversos diseños y materiales, motivo por el cual Cucine Oggi lanza al mercado el Energy Box Butterfly, un Box con dos enchufes, con una tapa de acero inoxidable y un diseño vanguardista, que se puede instalar en diversos puntos de la cocina. A la plasticidad del Butterfly se une su tecnología Pusch que, mediante una suave presión, abre sus alas y está en disposición de uso. Una vez terminado el trabajo, la tapa se cierra con un suave movimiento y queda completamente enrasado con el banco de trabajo, o en el plano de su instalación. Cabe destacar que Cucine Oggi ha chequeado el sistema Pusch del Butterfly durante un ciclo de más de 25.000 aperturas y cierres. El Energy Box Butterfly está distribuido en exclusiva por Cucine Oggi en España y Portugal, que ha desarrollado este producto conjuntamente con su fabricante europeo

Felder Group

C-Express 920 Classic de Format-4 Felder Group España anuncia el lanzamiento del centro de mecanizado CNC Format-4 de taladrado y fresado c-express 920 classic, diseñado para el trabajo de perforación y fresados sencillos y para pequeños talleres (sólo 3,4 m2).

Lleva de serie un DH15 6H 1S: los 15 Spindeln se pueden ajustar y configurar como se desee para la aplicación requerida, mientras que la sierra de ranurar con función incisor, equipada también de serie, permite juntas de mecanizado perfectas y sin astillas. Una variante de equipamiento de la máquina incluye la unidad de fresado a través de un cambio de herramienta pinza ER32 de cambio manual. El husillo de fresado se utiliza para el fresado de recortes, bolsillos, ranuras y ribetes en la pieza de trabajo. Esta unidad también es adecuada para perfilado a tres costados y cortes en material de la placa a condición de que el contorno rectangular de la pieza de trabajo se mantiene en el borde exterior. En cuanto al transporte de piezas, el movimiento del sistema de la máquina permite hasta un máximo de 30 kg. a trabajar desde la parte inferior por unidades de procesamiento. El ancho de la pieza se puede ajustar a través del mando frontal en continuo hasta 920 mm., con lo que la pieza de trabajo se guía por ambos lados.

Productos y Servicios / Productos

Festool

Gabarró

Holzma

Festool expande su gama de 18 voltios con un nuevo sistema de tronzado que permite trabajar la madera sin depender de la corriente eléctrica. La batería de alto rendimiento de 5,2 Ah, la distribución equilibrada del peso y el nuevo riel de tronzado FSK contribuyen a la movilidad de la máquina. Con un motor sin escobillas EC-TEC, en combinación con la batería de iones de litio de 18 voltios, la HKC 55 permite cortes precisos para el trabajo en andamios y tejados. El cierre rápido permite acoplar o desacoplar la sierra y el riel de tronzado en poco tiempo, este último con un sistema de topes que permite cortes angulares repetitivos de 0º a 60º en ambas direcciones. La sierra también puede usarse con el sistema de rieles de guía de Festool. El ajuste de profundidad, en incrementos de milímetros, en combinación con la función adicional de incisión, permite realizar de forma cómoda cortes de incisión a la profundidad de corte preajustada. Festool ha prestado especial atención a la ergonomía con piezas moldeadas en magnesio, ligeras y duraderas a la vez, mientras que el centro de gravedad bien balanceado asegura un uso sin esfuerzo en el sitio de la construcción. Está disponible en un set de inicio con baterías, cargador y accesorios, o en versión basic dentro de Systainer para clientes que ya trabajen con la gama de herramientas a batería de Festool.

La nueva página web de Gabarró permite que el usuario pueda ver todos los productos, descargar catálogos, pedir presupuestos, consultar precios y descuentos, además de poder comprar en un sólo click desde la tablet, el iPad o el móvil. De este modo, la última versión de la web de Gabarró, que ha contado con la colaboración de la Universidad La Salle Ramón Llull de Barcelona (sección Userlab) ofrece nuevos y mejores servicios online. En esta renovación, la empresa se ha centrado en el mejor uso, la experiencia del usuario y la adaptación a dispositivos móviles. Así, la página permite a Gabarró ofrecer a sus clientes una mayor variedad de servicios y opciones de compra, a través de la reproducción de un sistema de venta y personalización de producto gracias a la conexión con el sistema ERP y CRM de la firma. Además de ver todas las marcas representadas, características y datos técnicos, el área privada para clientes usuarios incorpora la compra vía web; la consulta de precios y descuentos; la realización de presupuestos y pedidos; consultas de corte y producción con una nueva plantilla; facturas, albaranes y pagos

Ligna 2015 fue el escenario elegido por Holzma para lanzar, en primicia mundial, el HPS 320 Flextec, su nueva sierra que presenta un concepto de corte adaptado a la fabricación de lote 1, de acuerdo a las especificaciones del cliente. HPS 320 Flextec completa procesos de corte individuales como si se tratase de producción en masa sin manipulación manual, que se logra mediante ciclos totalmente automatizados y un nuevo sistema de transferencia que se adapta individualmente al proceso de producción respectivo y al material a cortar. Además de poder completar múltiples recortes de forma automática, flexible y sin limitaciones, la HPS 320 Flextec soluciona el problema del bajo rendimiento del material mediante procesos inteligentes y automáticos, ya que esta sierra es capaz de reducir la cantidad de residuos generados en lotes de producción de tamaño 1. Además, todos los recortes podrán volver a utilizarse en el proceso de producción; es más, la nueva cabina de corte ha sido diseñada para cortar paneles individuales, por lo que es muy eficiente energéticamente desde el principio. También está equipada con un sistema de extracción especial, en línea con la filosofía ecoPlus del Grupo Homag.

Nuevo sistema de tronzado

Servicios online

Sierra HPS 320 Flextec

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Mirka

Seresco

Weinig

Jornada de Formación

Milena Gestión 3.0

Fuerza tecnológica

Mirka acogió en sus instalaciones, el pasado mes de julio, a los representantes de algunos de sus principales distribuidores del sector de la madera de toda España con motivo de una nueva Jornada de Formación. La compañía apuesta por la formación de su red de distribución como principal forma de asesoramiento sobre sus productos y soluciones, aportándoles conocimientos teóricos y llevando a cabo demostraciones prácticas en las que los asistentes pueden comprobar la eficiencia de los procesos de Mirka. En las Jornadas, de carácter bimensual, se revisan y reciclan los conocimientos adquiridos, además de explicar cómo reducir tiempo aplicando las órbitas y revoluciones adecuadas de la lijadora en cada proceso, a través de la selección de Lijado Orbital o Rotorbital, el uso de menos granos, asegurando el “acabado necesario” a la primera y lijando sin polvo, disminuyendo así la limpieza y el pulido posterior. Cabe recordar que Mirka ha presentado recientemente el catálogo “Herramientas para Lijado y Pulido”, en el que muestra toda la variedad de máquinas y accesorios de la marca, además de aportar ideas que permiten a los profesionales trabajar con los mejores niveles de rendimiento y calidad.

El nuevo catálogo de la marca se puede descargar desde su página web.

Seresco, compañía especializada en soluciones tecnológicas y servicios TIC, ha desarrollado una nueva versión de su plataforma de gestión empresarial, Milena Gestión 3.0, con novedades que mejoran la eficiencia y rentabilidad de los procesos de gestión y producción de las pymes del sector maderero. Además de la gestión de los sistemas financiero y comercial de la empresa, Milena Gestión 3.0 incorpora otros módulos adicionales, como la generación y envío de facturas electrónicas con firma electrónica, la gestión de los almacenes o de la sala de elaboración. La solución también contempla novedades tecnológicas para personalizar su uso, permitiendo crear nuevas funcionalidades necesarias para la gestión de la empresa.

Para adecuar al máximo Milena 3.0 a las necesidades de la pyme, Seresco ha adaptado la plataforma a las características del sector maderero, ofreciendo conocimiento del ciclo productivo, o facilitar y reducir la implantación en las empresas. La herramienta recoge de forma predeterminada todas las necesidades específicas de la industria, por lo que la formación y el uso de la plataforma son más sencillos. Seresco ha firmado un acuerdo con la Asociación Asturiana Asmadera para facilitar a los sectores que representa el acceso a su solución de gestión empresarial.

Los clientes que visitaron el stand de Weinig en Ligna Hannóver 2015 mostraron un gran interés por la maquinaria para el mecanizado de madera maciza y de materias derivadas de la madera.

Con una elevada entrada de pedidos, en el área de negocios de la madera maciza se vendieron 190 máquinas y equipos, cifra que representa un incremento del 21% en comparación con la última Ligna. También la empresa HolzHer, filial de Weinig y especialista en materias derivadas de la madera, hace un balance positivo con un incremento en la entrada de pedidos en un 5%, vendiendo 75 máquinas Holz-Her durante el certamen. Con una superficie común de exposición de casi 4.500 metros cuadrados y bajo el lema “Fuerza tecnológica 2015”, Weinig presentó varias innovaciones en torno a toda la cadena de creación de valor añadido. En primer plano figuró la nueva fase de desarrollo de las cepilladoras y perfiladoras automáticas, aunque también destacaron los centros CNC para la fabricación de ventanas, la tecnología de aserrado con la integración de escáneres; la producción encadenada, donde Weinig Concept presentó soluciones sofisticadas de fabricación; y las chapadoras de cantos de nueva generación con técnica láser.

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Sumario

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JULIO-SEPTIEMBRE-2015

Proveedores 12 Entrevista: Francisco Carlavilla, retail manager de Osram 14 Reportaje: Rubi espera un crecimiento del 13% 16 Entrevista: Imcoinsa desarrolla su programa de Herramientas de Corte 18 Noticias

12 Proveedores.

Francisco Carlavilla, retail manager de Osram

14 Proveedores.

Rubi espera un crecimiento del 13%

Distribución 28 Entrevista: Francisco Sandes, director comercial nacional de Redondo y García 32 Entrevista: Librado Loriente y Mª Carmen Guijarro, responsables de Grupo Librado Loriente 34 Reportaje: Cecofersa celebra su Convención 2015 en San Sebastián 36 Noticias

Tema del mes 46 Jornada: 30 Aniversario Nueva Ferretería

Tendencias 16 Proveedores.

Imcoinsa desarrolla su programa de Herramientas de Corte

28 Distribuidores.

Francisco Sandes, director comercial nacional de Redondo y García

52 Adhesivos 54 Herramientas de Corte 58 Iluminación

69 La Viruta: La Industria 4.0 70 Industria: Certificación de calidad ENplus de pellets de madera / Diseño y eficiencia energética en la ventana de madera / Nace la nueva patronal Unemadera 74 Ferias: Fimma-Maderalia pone en marcha su maquinaria para 2016 / Poder innovador en Ligna 2015

32 Distribuidores.

Grupo Librado Loriente celebra su 70 aniversario

34 Distribuidores.

Cecofersa celebra su Convención 2015 en San Sebastián

78 Mercado: La normativa para el EUTR, cada vez más cerca en España / Madera gallega, apuesta rentable y sostenible 82 Productos y servicios

Nueva Ferreteria

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editorial

Recuperando la confianza del consumidor Recuperar la confianza del consumidor se ha convertido en una de las asignaturas pendientes para el comercio. Aunque los últimos datos de la consultora Nielsen apuntan a un crecimiento de 9 puntos en el segundo trimestre de 2015, alcanzando los 72 puntos, todavía queda un camino por recorrer.

Es cierto que el crecimiento de la confianza de los españoles como elemento dinamizador del consumo confirma las buenas expectativas recogidas en los tres primeros meses del año, acelerándose el ritmo de crecimiento de la confianza a medida que transcurre el año. Estos datos, además, acercan a España a la media europea situada en 79 puntos.

Nuestro país se desmarca así así del resto de economías periféricas, como Portugal, Italia y Grecia, donde la confianza oscila entre los 53 y los 57 puntos, destacando por llamativa la caída de 12 puntos de la confianza griega con respecto al primer trimestre del año.

30 AÑOS

350

JUL-SEP 2015 / 19E

Julio-Septiembre 2015

INFORMANDO AL SECTOR

PROVEEDORES TEMA DEL MES TENDENCIAS

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

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De momento, los españoles encuestados en este segundo trimestre del año ven los próximos doce meses con mejores perspectivas laborales que en los primeros compases de 2015. Así, el 22% califica de buena su situación laboral a corto plazo (18% opinaba así en el primer trimestre), mientras que los que ven negro el horizonte se reducen del 32% al 29%. Sin embargo, la opinión mayoritaria sobre el futuro laboral, la del 44% de los encuestados, se sitúa en un término medio, ni tan bueno ni tan malo.

Aunque los españoles empiezan a atisbar la luz al final del túnel, el trabajo y la evolución de la economíase mantienen como la principal de sus preocupaciones, al menos para cuatro de cada diez encuestados. Y, de hecho, la percepción mayoritaria es que, a pesar de las mejoras, España aún se mantiene en recesión (73%), aunque este dato es siete puntos inferior al registrado al término de 2014.

Teniendo en cuenta estos datos, al comercio le queda un camino por recorrer ardúo pero lleno de expectativas. La iniciativa y creatividad de éste por atraer al consumidor puede ser un recorrido que requiera un gran esfuerzo, pero que al mismo tiempo, aporten valor a la distribución para diferenciarse en un mercado tan competitivo.

Rubi espera un crecimiento del 13% Imcoinsa desarrolla su programa de Herramientas de Corte

DISTRIBUIDORES

NUEVA FERRETERIA

350

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Francisco Carlavilla, retail manager de Osram

En esta mejora de la confianza del consumidor, la seguridad o estabilidad en el empleo es la clave.

En el caso de España, y con un paro en torno al 22%, la percepción de que la situación laboral está mejorando empieza a crecer. Un estado de opinión refrendado por las buenas perspectivas que organismos internacionales como la OCDE prevén para nuestro país. Esta organización estima que España será el país de la OCDE que más empleo cree

en 2015 y 2016, a razón de 500.000 puestos de trabajo al año.

Francisco Sandes, director comercial nacional de Redondo y García Cecofersa celebra su Convención 2015 en San Sebastián Jornada 30 Aniversario Nueva Ferretería

Adhesivos, Herramientas de Corte e Iluminación

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En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI, se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, salvo que cuente con la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar, escanear, distribuir o poner a disposición de otros usuarios algún fragmento de esta obra, o si quiere utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70 / 93 272 04 47). Las opiniones y conceptos vertidos en los artículos firmados lo son xclusivamente de sus autores, sin que la revista los comparta necesariamente

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Línea abierta Predicciones del retail para 2015

Jordi Gàmez Director General de Rakuten.es

NOTA:

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El crecimiento sin pausa de las compras realizadas a través del móvil (mobile commerce) sigue alimentando el gasto online global. Las estimaciones sugieren que las ventas generadas a través del comercio electrónico, impulsadas por el comercio móvil y otras variables, aumentarán un 20,1% en 2014, superando los 1,5 billones de dólares por primera vez a nivel mundial, y en el caso de España alcanzarán los 19 millones de euros, lo que representa un incremento del 13,8%. Esta tasa de crecimiento del e-commerce probablemente tenderá a reducirse ligeramente en 2015, debido a la madurez del mercado, aun así se prevé que los comercios vean un aumento de las ventas online alrededor de un 17,7%, llegando a los 1,77 billones de dólares. En el caso de España se espera superar los 22 millones de euros, lo que representa un aumento del 11,9%. Así que todos aquellos comercios que amplíen sus horizontes para seguir impulsando el crecimiento, y hagan los movimientos correctos para abarcar el comercio transfronterizo, pueden tener gran éxito en 2016.

Con la llegada del año nuevo, avanzamos algunas de las predicciones sobre cómo la industria del retail se desarrollará en los próximos meses: Ofrecer experiencias para fidelizar al consumidor. Lo que antes eran dos mundos separados, el entretenimiento y el comercio, ahora convergen con firmeza. Los consumidores de hoy día quieren comprar rodeados de una experiencia de compra que refleje sus gustos, tanto a nivel online como offline. Para proporcionar esa experiencia, los comercios han diversificado su oferta, pero a menudo se ha traducido en ofrecer servicios de forma separada. Al entrar al 2015, los comercios están uniendo estos diferentes elementos bajo un mismo techo de la marca, en tiendas online y físicas. Este hecho, aparte de capacitar a los comercios para ofrecer una experiencia mejor conectada, también desata una enorme oportunidad para las ventas cruzadas y fortalece la fidelidad de los consumidores a través de un completo ecosistema comercial y de entretenimiento.

El año decisivo para la moneda virtual. La innovación en el retail este 2014 ha venido sobre todo a través de las nuevas modalidades de pagos, con la consolidación de la gran cantidad de formas de pago ya disponibles para los consumidores, así que esperamos ver mucho más este próximo año. Además, el 2015 será el año decisivo para

las monedas virtuales, como Bitcoin, que todavía tienen que destacar en términos de volumen de transacciones, pero veremos si estas monedas van a sobrevivir como moneda global, o se van a desvanecer mientras la legislación y las preocupaciones de seguridad limitan la captación de nuevos consumidores. Si las monedas virtuales despegan y ganan en uso y aceptación, veremos un impacto substancial en las transacciones internacionales, un paso masivo hacia a un mercado realmente global.

El comercio móvil continúa ganando terreno. A medida que más consumidores hacen el cambio del ordenador de escritorio a descubrir los productos a través de dispositivos móviles, los comercios ya no se podrán permitir el lujo de ignorar el cambio de comportamiento de los consumidores. Se estima que en el año 2015 un 33% de las ventas online se realizarán a través de dispositivos móviles. A medida que esta tendencia gana terreno, esperamos ver más comercios invirtiendo en entornos comerciales y de marketing móvil, en un intento de sacar provecho de este segmento en rápido crecimiento.

Esto, a su vez, impulsará una mayor adopción del comercio omnicanal, ya que los comercios tratarán de ofrecer una experiencia sin fisuras a través de múltiples canales.

El comercio transfronterizo da rienda suelta a un mundo de oportunidades para los comercios. El crecimiento del comercio transfronterizo parece que va se a acelerar durante el 2015, con el lanzamiento de los primeros mercados verdaderamente globales, que ofrecerán a los consumidores la oportunidad de comprar en tiendas de todo el mundo.

El objetivo es también allanar el camino para que los comercios tengan acceso a mercados de otros países y amplíen así su alcance internacional. Entrar en nuevos mercados a través de plataformas globales ofrecerá a los comercios la oportunidad de crecer significativamente, sobre todo en aquellos mercados pequeños donde hay un potencial menor para crecer internamente.

Las compras sociales son entretenimiento. Las redes sociales están jugando cada vez más un papel central en el proceso de compra, influenciando tanto el descubrimiento de nuevos productos como las propias decisiones de compra. En Estados Unidos, se estima que las compras sociales dirigieron más de 2,69 mil millones en ventas durante 2014.

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas.

Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

Nueva Ferreteria

Línea abierta

Aumentan las oportunidades de financiación del I+D+i para las empresas españolas

Aitor Veiga Director de Consultoría Innovación en Alma Consulting Group

El reciente anuncio de la Comisión Europea que intensifica la flexibilidad de los Estados miembro para conceder ayudas públicas a actividades de investigación, desarrollo e innovación (I+D+i), supone un paso más para cubrir la brecha de financiación de la UE en esta materia, frente a economías como las de EE.UU y Japón. Contribuye de esta forma a aumentar el crecimiento y la competitividad de la maltrecha economía europea. No obstante, estamos aún lejos del objetivo marcado para 2020 de alcanzar una inversión media del 3% en I+D+i, ya que la UE sólo dedica en la actualidad un 2% del PIB a I+D+i.

Las nuevas reglas posibilitan a los Gobiernos de la UE invertir más y de forma más eficaz en I+D+i, no sólo utilizando las ayudas públicas para movilizar la inversión privada, desbloqueando así el potencial de la UE en esta área estratégica, sino que conceden más autonomía a los Estados miembro para conceder ayudas. La repercusión inmediata es que algunas nuevas categorías no tendrán la obligación de notificar previamente la ayuda a Bruselas, si no se superan determinadas cuantías. Es el caso de las infraestructuras de I+D o los grupos de innovación. Se amplían así los casos en los que las ayudas al I+D+i estarán exentos de valoración previa por parte de la Comisión Europea para rubricar si cumplen o no la legislación comunitaria en materia de competencia.

Ahora bien, en otros casos, los porcentajes de notificación se incrementan.

Las nuevas medidas favorecerán sin duda alguna la construcción de infraestructura de investigación, ya que elevan la proporción del coste de un proyecto que puede ser financiado con dinero público. Así, el umbral se duplica en el caso de la investigación fundamen-

tal (de 20 millones pasa a 40 millones), de la investigación industrial (de 10 millones a 20 millones) y del desarrollo experimental (de 7,5 millones a 15 millones). El porcentaje máximo de ayuda permitida será de hasta el 70% de los costes para grandes empresas y hasta el 90% para pymes que desarrollen investigación aplicada. Quedan también exentas de control previo, las ayudas para innovación a las pymes, hasta los 5 millones por proyecto. Como novedad, se incluyen el coste de prototipos, proyectos piloto y demostraciones, hasta ahora no contemplados. Por último, se simplifican los procedimientos y mejora la seguridad jurídica.

A pesar de la modernización de la normativa comunitaria para la concesión de ayudas públicas a actividades de I+D+i, se seguirá vigilando su correcta aplicación. El Ejecutivo comunitario asignará nuevos requisitos de transparencia sobre las ayudas públicas, obligando a que los países publiquen la identidad del beneficiario, la cantidad concedida, el objetivo de la subvención y sus bases legales para respaldos mayores de 500.000 euros.

El nuevo marco de financiación con dinero público del I+D+i, sin el hasta ahora completo examen de la Comisión Europea, aumenta exponencialmente las oportunidades para las empresas españolas estratégicamente innovadoras. Las que todavía no lo son de forma permanente, pueden animarse a ello, ya que la Secretaría de Estado de I+D+i acaba de anunciar la dotación de 267 millones de euros para 1.459 proyectos de investigación, que se asignarán hasta un máximo de 176,8 millones de euros para subvenciones, y hasta 90 millones de euros para la modalidad de anticipo reembolsable con cargo al Fondo Europeo de Desarrollo (Feder).

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A registered trademark of SNA Europe Group

PARA TODO, PARA TODOS Bahco lanza al mercado su Ăşltimo desarrollo revolucionario: El nuevo destornillador que se adapta a la mano, al tornillo, y al bolsillo.

Proveedores FRANCISCO CARLAVILLA, RETAIL MANAGER DE OSRAM

El canal ferretero es el que ofrece más innovación en todos sus productos Osram es sinónimo de luz, una marca de calidad contrastada que se encuentra asentada en el mercado ferretero. Las nuevas tendencias en iluminación son parte del ADN de la compañía y en esta entrevista, concedida a NUEVA FERRETERÍA por Francisco Carlavilla, retail manager de Osram, nos da las claves de la idiosincrasia de Osram y de su futuro en este sector.

F

rancisco Carlavilla, Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid, comenzó su carrera profesional en OSRAM en el año 1986 como director de Recursos Humanos, hasta 1994, fecha en la que fue nombrado responsable de Retail para España. Su labor al frente de Retail supone ocuparse del sector de negocios que va para el consumo doméstico, Grandes superficies de Bricolaje y alimentación, Ferreterías, Supermercados, etc. ¿Qué significa para Osram el canal ferretero?

El canal con más tradición en España y a la vez el que ofrece más innovación en todos sus productos. Con un papel fundamental para la venta y difusión de nuestra marca, ya que el profesional de ferretería es el mejor prescriptor y el que más conoce el producto que vende. Siempre hemos estado en la ferretería ya sea a través del distribuidor o de las asociaciones que las aglutinan.

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Nueva Ferreteria

¿Qué ofrece Osram al canal ferretero?

Una marca de calidad contrastada y el mejor servicio logístico. La calidad de nuestros productos está reconocida por gran parte del mercado que valora el que seamos fabricantes de todo lo que vendemos.

Nuestros productos están siempre en la cabeza de la innovación. Eso algo a lo que no renunciamos y el profesional de la ferretería lo sabe. Y a nivel logístico ofrecemos el mejor servicio de distribución porque somos la única marca de fabricación de iluminación que tiene almacén en España.

Concretamente en Torrejón de Ardoz-Madrid, lo que nos permite dar servicio en 48 horas, o menos, a todos nuestros clientes. ¿Cuáles son las tendencias que se imponen en el mercado LED? La previsión es que continúe un ritmo de crecimiento apoyándose en dos ejes; el aumento de la eficiencia energética con productos cada vez más fiables, y la tendencia a mejorar la ambientación y la decoración de hogares, comercios y

oficinas. En relación a la evolución de sus componentes, está claro que el futuro va por los LED (diodo que emite de luz ) pero todavía seguirá mejorando su eficacia con los nuevos materiales semiconductores que se están probando en la actualidad.

Respecto a las tendencias en el consumo, nosotros hemos marcado una en aras de facilitar el acto de compra al consumidor final. Hemos dejado de hablar de lúmenes y en todas las bombillas que vendemos en cualquier tecnología, halógena, bajo

¿Cómo se transmiten desde Osram estas tendencias al canal ferretero?

Desde publicaciones como ésta, que es una referencia dentro del sector, y también desde aquellos foros y ferias donde podemos interaccionar con el profesional de la ferretería haciendo ponencias técnicas y también demostraciones de producto. Sin olvidar nuestros canales en redes sociales (Facebook y twitter) a través de los cuales hablamos de tendencias en la iluminación en constante diálogo con todas aquellas personas o entidades que quieran interaccionar y desde donde atendemos todas las consultas que nos hacen tanto particulares como profesionales sobre cualquier tema en el que podamos ayudar. ¿Qué apoyo recibe el canal ferretero por parte de Osram para promocionar sus productos?

En todos los casos tiene la oferta de los productos adecuados para su canal, así como formación permanente, tanto física como online, que disponemos a través de nuestra página web www.osram.es. Así mismo, ponemos a su disposición material PLV y displays con una línea de comunicación muy cercana al cliente final, hablando su lenguaje para facilitar su comprensión. ¿Cómo transmite Osram la calidad de sus LED al canal ferretero?

Somos una empresa que nos dedicamos en exclusiva a la iluminación y es nuestro mundo; fabricamos muchos de nuestros productos en Europa y somos los precursores de la garantía de los mismos más allá de los plazos legales. Por ejemplo, damos garantía de hasta cuatro años, y esto es debido a la confianza que tenemos en los productos que fabricamos. Así es como transmitimos la calidad; con hechos y buenhacer. ¿Qué garantías ofrece Osram al canal ferretero y cómo ha desarrollado esta política desde siempre?

Estamos tan seguros de nuestra calidad, que la garantía que damos es superior a los dos años que rige legalmente sobre los productos eléctricos y electrónicos. Al grado de innova-

ción que incorporan los productos OSRAM, se une que somos el único actor del mercado de la iluminación que, además es fabricante: tenemos más de 40 plantas de producción repartidas en 16 países que nos confiere una ventaja competitiva indudable.

Gama completa de productos que ofrece Osram para el sector ferretero.

Todas las familias de producto de consumo doméstico: lámparas halógenas, lámparas de bajo consumo y lámparas y luminarias con tecnología LED, fluorescencia, etc. ¿Qué papel desempeña la luz en la decoración, el sector que más está creciendo para el canal ferretero?

La tecnología LED ofrece oportunidades completamente nuevas. La iluminación se está haciendo más inteligente y hay nuevas aplicaciones posibles que permiten su uso en decoración no sólo con un valor estético sino también que contribuya al bienestar. La luz puede ser estimulante, motivadora, relajante o tranquilizante. Puede ofrecer refuerzo a los tratamientos médicos, favorecer los niveles de concentración en el trabajo o en las escuelas, así como facilitar la relajación a los pasajeros de vuelos de larga distancia.

Existen estudios científicos que aportan extensos conocimientos existentes respecto a los efectos biológicos de la luz. Y las soluciones de iluminación de OSRAM explotan estos efectos positivos. En este sentido, destaca nuestra última generación de lámparas LED, entre las que acabamos de presentar el sistema de iluminación inteligente Lightify. ¿En qué consiste Lightify de Osram?

En dos palabras, DOMOTICA DOMESTICA. Es un sistema de iluminación controlado desde el smartphone o desde la tablet que permite configurar y controlar todas las lámparas y luminarias LED conectadas desde

una sola aplicación. Con un simple clic, la luz de una estancia puede cambiar modificándose el ambiente y las sensaciones, en función del gusto individual o de la actividad que se vaya a realizar. Tenemos una versión para el consumidor final y otra para profesionales.

La aplicación gratuita (descargable desde las tiendas de Android o de Apple) instalada en el smartphone o tablet, permite controlar todos los productos LED conectados en red: lámparas, luminarias, tiras de LED flexibles y por supuesto lámparas de exterior y jardín.

Otra gran ventaja es que el sistema de control de luz inalámbrico Lightify puede ampliarse en todo momento, ya que permite la integración de hasta 50 productos LED diferentes dentro de un solo sistema y configurar y controlar todas las lámparas y luminarias LED conectadas desde una sola aplicación. Todo ello, capaz de crear varios tonos de blanco y 16 millones de colores, con un clic, para crear ambientes y sensaciones totalmente personalizadas.

Entrevista

consumo, LED, etc. nuestro productos los comparamos con las antiguas incandescentes que el consumidor conocía, 25, 40, 60, 100W. De modo que siempre ponemos en los embalajes, vatios que consume y a qué equivale en incandescencia.

¿Cuáles son las perspectivas de Osram dentro del canal ferretero?

Vemos el futuro de la mano del canal ferretero, ya que como explicamos antes son nuestro principal camino para llegar al consumidor final y los mejores profesionales por prescribir nuestros productos. ¿Cómo tiene previsto desarrollar su política a corto plazo para este canal?

Seguiremos apoyando como hemos hecho toda la vida con nuevos productos, formación, máxima calidad, material para el punto de venta, promociones puntuales y unos precios acordes a esta calidad.

Expectativas de cara al futuro de la iluminación LED y el papel que el canal ferretero puede desempeñar.

Las expectativas son de crecimiento, y el reto para el sector es que lo haga liderado por fabricantes de prestigio, calidad contrastada y con vocación de permanencia. Esto último es fundamental para dar un buen servicio postventa y que exista un garantía real en los productos. En este sentido, tendremos que estar alerta sobre el intrusismo profesional y el oportunismo, igual que ha ocurrido en otros sectores en crecimiento. Y es aquí donde todos los actores implicados en la iluminación, cada uno en su medida, es clave para recomendar a su clientes el producto que mejor se ajusta a sus necesidades y con más garantía.

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Proveedores Reportaje

Rubi espera un crecimiento del 13% Germans Boada prevé incrementar su cifra de ventas un 13% para 2015. El pasado año, la compañía ha registrado un crecimiento del 15%, por lo que la compañía se muestra satisfecha de este resultado. Su presencia en el mundo se ha visto aumentada y reiterada su consolidación en países, sobre todo, latinoamericanos donde ha obtenido un crecimiento del 35% (Perú, Cuba y Colombia), mientras que también en Reino Unido, Polonia y Benelux, el aumento ha sido de dos cifras.

L

os resultados registrados por Germans Boada le permiten, una vez más, ser fieles a su estrategia, reinvertir gran parte de los mismos en la empresa para crear valor y trasladar éste a sus clientes.

2014 ha sido, además, un año importante para la firma que ha fidelizado su presencia incluso en mercados emergentes, y que ha reiterado el compromiso del equipo para conseguir objetivos, donde la innovación e inversiones en producto han sido claves.

Si el crecimiento en el mercado nacional ha sido bueno para Rubí, con un crecimiento del 18%, en 2014 y espera para este año un resultado parecido, en el resto del mundo, la presencia de la compañía se consolida experimentando aumentos notables, lo que le hace seguir con su política de ubicarse con una presencia directa en aquellos que ha desarrollado mejor su estrategia. Así, el éxito de la misma en Canadá, ha llevado a la empresa ha abrir una nueva filial en Canadá, concretamente en Montreal, la cual se suma a la ya existente filial americana en Miami que junto al almacén logístico de la costa oeste en California, queda perfectamente cubierto el norte del continente americano. Canadá y Estados Unidos representan un 10% de las ventas del grupo.

Asimismo, ha abierto una delegación comercial en Mumbai, India, que le permitirá mejorar su conocimiento del mercado, de la distribución y, sobre todo, de los profesionales de la colocación en este gigante.

Como la internacionalización sigue siendo un reto para la empresa, su proyección en el exterior sigue su marcha y ha iniciado

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Nueva Ferreteria

un proyecto para estudiar distintas fórmulas para mejorar su posición en el mercado asiático.

Por otra parte, la unión entre la marca Rubí y Kanguro se ha materializado en los últimos meses con el objetivo de generar sinergias entre ambas. Uno de los cambios más importantes aplicados ha sido la modificación del modelo de distribución que concentra la venta de los productos Rubi-Kanguro de la gama de construcción a través de la red comercial Rubí, tanto en el ámbito nacional como internacional.

Con una cifra que alcanza los 50.000 asociados a nivel internacional, el Club Rubí, bajo el lema “Building Together”, canalizan sus esfuerzos desde hace años para colaborar en proyectos solidarios en distintos ámbitos.

Tras la construcción de una vivienda patrocinada por el Club Rubí en India en 2014, recientemente se ha iniciado la construcción de una escuela en una zona rural cercana a Anantapur, proyectos ambos realizados a través de la Fundación Vicente Ferrer. También ha colaborado con Médicos Sin Fronteras en la lucha contra el Ébola y, más recientemente, a raíz del terremoto en Nepal.

Asimismo, con una plantilla de 300 trabajadores, ha aplicado un nuevo modelo retributivo vinculado a los resultados del grupo en 2014, con el objetivo de mejorar su competitividad y fortalecer la alineación de objetivos a todos los niveles de la empresa. Se inició en l sede central de Rubí y en 2015 se implantará en todo el grupo, incluyendo sus 10 filiales internacionales y sus diversas sucursales.

La última creación de Rubí es una app para los profesionales de la construcción.

Con la aplicación Easytiler, los presupues-

tos, la toma de medidas, el replanteo y la gestión de clientes se simplifican.

Varias han sido las novedades aportadas por Rubí entre las que se encuentran los dos nuevos cortadores manuales, la Star y la Star Max. También ha presentado su nuevo “Fast”, un cortador de cerámica que incorpora interesantes innovaciones en su concepción como el uso de una base de aluminio totalmente cerrada y fabricada mediante extrusión. Además, ha renovado y ampliado su gama de cortadores eléctricos de forma muy dinámica.

Los discos de diamante están viviendo una revolución constante, con la idea de que el corte se pueda realizar con la mayor facilidad y velocidad posible. Rubi acaba de presentar sus nuevos discos de diamante de banda continua de tipo Turbo Viper.

Tienen un grosor de solo 1,6 mm y cuenta con un alma central de acero con pletina de refuerzo. La gama la componen los modelos TVH y TVA, corte húmedo y corte seco, respectivamente.

Reportaje

La innovaci贸n continua dedicada a la investigaci贸n de nuevas fibras y tejidos, se a煤na al dise帽o de nuevos modelos

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Publi-Reportaje Imcoinsa desarrolla su programa de Herramientas de Corte Imcoinsa fortalece su compromiso con el sector del Suministro Industrial y Ferretería al centrarse en ofrecer un servicio de confianza y productos de calidad a sus clientes. La marca ha desarrollado un ambicioso programa de Herramientas de Corte, orientado a la calidad de sus productos.

E

l desarrollo del programa de Herramientas de Corte Imcoinsa se centra en una buena relación calidad-precio a la que la empresa denomina “Good Value – Buen Valor”. Para lograrlo, la marca ha optimizado todos los parámetros de fabricación, distribución, marketing, etc., con el propósito ofrecer soluciones altamente competitivas.

Las Herramientas de Corte Imcoinsa son testadas en laboratorios de prestigio internacional, donde se ponen a prueba sus prestaciones como el afilado en cruz Split Point, presente en todas sus brocas de uso Industrial y que permite un arranque preciso de la perforación y una larga vida útil.

Mediante el Servicio Express ofrecido a los clientes se facilita que la entrega de sus artículos se realice en un plazo medio de 24h.

Independientemente de la rapidez de servicio, los clientes de la marca Imcoinsa se pueden beneficiar de su Programa, que permite un ahorro significativo en los costes logísticos, una optimización de condiciones comerciales y una simplificación de gestiones administrativas.

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Imcoinsa pone a disposición de sus clientes las últimas tecnologías y por ello ha renovado sus instalaciones con un nuevo almacén robotizado que mejora la gestión y la tramitación de sus pedidos, lo que se materializa en un mejor y más rápido servicio.

Recientemente, la gama Imcoinsa ha aumentado al incluir nuevas brocas de calidad profesional de las series Advance e Inox Plus. La serie Advance se caracteriza por su larga vida útil y su alto rendimiento. Dispone de un afilado en cruz Split Point que facilita el taladrado de materiales duros de hasta 1.100 N/mm2 como aceros, fundiciones, bronce, cobre, latón, grafito y materiales plásticos.

La serie Inox Plus está destinada a trabajos sobre acero inoxidable debido a su afilado Split Point, su ángulo de 40º para una perforación más rápida y su inserción poligonal Best Grip que permite un óptimo amarre. Esta serie, al igual que la serie Advance, incluye como novedad un atractivo packaging en formato blister, que permite obtener una completa información del producto.

Con estas novedades, la firma completa su programa de Herramientas de Corte y mejora su posicionamiento de referencia en el sector.

La calidad de los fabricados Imcoinsa, su amplia gama y excepcionales condiciones de servicio le convierten en un Proveedor Global para el sector de la Construcción e Industria, capaz de ofrecer soluciones integradas.

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Proveedores/Noticias Imcoinsa vuelve a la jornada de puertas abiertas de Sifra en Irún Imcoinsa ha vuelto a participar en la jornada de puertas abiertas que su cliente Sifra ha celebrado en sus instalaciones de Irún.

La empresa Sifra forma parte de la cooperativa Synergas como suministro industrial de referencia dentro de su ámbito geográfico. Uno de los principales objetivos de este evento ha sido intensificar la comunicación entre Sifra y sus clientes con el fin de conocer perfectamente su gama de productos.

La firma Imcoinsa ha expuesto una amplia relación de Compresores, tanto para brico-

laje como para uso profesional. También ha habido una importante representación de su amplia gama de Transpaletas y Carretillas. Estos productos ha sido una pequeña parte de la gran gama de productos que Imcoinsa oferta.

La calidad de los fabricados Imcoinsa, su amplia gama y excepcionales condiciones de servicio le convierten en un proveedor global para el sector de la construcción e industria, capaz de ofrecer soluciones integradas.

Bosch desarrolla nuevos medidores láser con conectividad para el bricolaje Bosch ha presentado, el pasado miércoles 24 de junio, en el Palacio de Neptuno, sus nuevos medidores láser con conectividad para el bricolaje. De este modo, la compañía quiere responder a la demanda de este sector que requiere productos más profesionales pero adaptados al mismo.

Así, Detlev Bielh, responsable de la División de Herramientas Eléctricas para Iberia, se encargó de hacer una presentación del grupo y su fuerte inversión en innovación. Así, destacó la presentación del día, los nuevos medidores láser con conectividad, introduciendo a Beatriz del Campo, brand manager de MT. Esta última fue la encargada de presentar los nuevos productos, los medidores PLR 30 C y PLR 50 C. Ambos ofrecen la posibilidad de documentar y enviar los resultados de medición de forma rápida y sencilla. La “C” que incorporan en el nombre hacen referencia a su conectividad. Esta nueva prestación hace posible transferir las medidas de forma rápida y sencilla a través de la app PLR measure&go, disponible para smartphones y tablets, con sistemas operatios IOS y Android.

El modelo PLR 50 C, además de todas las prestaciones que incorpora el modelo PLR 30 C, tales como medir distancias, calcular áreas y volúmenes automáticamente y poder añadir o

restar valores de medición, dispone de una pantalla táctil a color de 2,4 pulgadas. También incorpora la medición indirecta (función algebraica) y el inclinómetro digital.

Fe de errata En nuestro número 349, se realizaba una entrevista a Rob Uytdewillegen, director general de Bolton Adhesives, no Bolton Adhesive, como se mencionaba. Asimismo, se publicaron unas declaraciones del director general de la delegación española, Pedro Callejo, no Pedro Guerrero como se indicaba.

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Titán estrena nueva web La nueva web de Titán permite responder a preguntas cómo qué color escoger, qué tipo de pintura irá mejor o cómo aplicarla de forma correcta. Con un nuevo diseño, mucho más intuitivo, y con contenidos prácticos actualizados a diario a través de las RRSS, www.titanlux.es es un espacio creado pensando para ayudar a decorar la casa a todo color y hacerlo de la forma más fácil y divertida.

En la nueva web se encuentra inspiración en los ambientes que propone y su extensa carta de colores. Se conseguirá el producto que se necesita sea cual sea la superficie a pintar. Se podrá ver cómo quedaría el color que gusta en la propia casa a través del simulador de ambientes. Se pintará como un profesional con su guía de pintado. Y no habrá novedad ni técnica decorativa que se escape siguiendo su blog, los tutoriales de TITANARTS y los videos de su canal de televisión TITANLUX TV. Además, su nueva web es totalmente responsive, por lo que se podrá navegar sentado frente al ordenador, en el sofá con la tablet o en cualquier terraza desde el teléfono móvil.

TITAN quiere inspirar, dar las mejores ideas y resolver todas las dudas. Y con este objetivo trabaja cada día no sólo en la creación de nuevos productos, más efectivos y ecológicos, sino también en el diseño de nuevas herramientas que ayuden en la decoración de la casa, como TITANLUX.ES.

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Nuevo Manual de herramientas 22 de PFERD Una de las herramientas más importantes de PFERD es su Manual de Herramientas. Al igual que en ediciones anteriores, es más que un simple catálogo. Gracias a su sistema de navegación y a su profundo conocimiento técnico, esta 22ª edición está disponible a partir de julio de 2015.

Incluye más de 7.500 herramientas de alto rendimiento para tratamiento de superficies y corte de materiales así como máquinas neumáticas, eléctricas y de eje flexible a su medida.

Incluye algunas novedades significativas como que para facilitar la búsqueda de la herramienta óptima se ha optimizado el sistema de navegación: "El camino más rápido hacia la herramienta óptima".

Las primeras páginas del Manual de Herramientas y sus pestañas conducen al catálogo adecuado. Una vez en él, sus primeras páginas le permiten llegar

a la herramienta que mejor se ajuste a sus necesidades.

Además, añade a su gran tradición un profundo conocimiento técnico, numerosas recomendaciones de uso y explicaciones sobre cómo utilizar las herramientas. También es posible reconocer a primera vista las herramientas PFERD con las que se reducen los niveles de ruido, vibración y emisiones de polvo así como las de uso más cómodo. Estas herramientas y máquinas, englobadas en PFERDERGONOMICS® se identifican en el Manual de Herramientas con sus correspondientes pictogramas. Asimismo, los códigos QR, con información adicional tipo links a los vídeos de uso o a folletos descargables. Se encuentra tanto en las páginas introductorias e interiores de cada catálogo.

Esta 22 edición está disponible también online en su página web www.pferd.com.

Catral junto al consumidor en DIY Show–Handfie Catral ha sido uno de los protagonistas de la sección Brico y Deco que DIY Show ha ofrecido este mes de junio el Hotel Silken Puerta de América de Madrid, de la mano de Handfie. En el evento, los asistentes han tenido la oportunidad de aprender y disfrutar del arte de crear con las propias manos objetos del día a día a través del bricolaje y la decoración Do It Yourself.

Catral ha podido vivir tres días especiales con los asistentes al DIY Show, que han mostrado un interés muy especial por su gama de productos Urban Gardens by Catral.

En el espacio Demo de Catral, los asistentes disfrutaron con su participación, sin importar la edad, conociendo y adquiriendo una nueva experiencia en la creación de huertos urbanos, con las mesas Germin 40 y Germin 60, además de conocer todos los productos que pueden ayudar a hacer más fácil y emocionante el cuidado de sus huertos.

Compartir el proyecto con otros fabricantes, ha sido una experiencia positiva, en la que todas las personas han disfrutado de su tiempo libre junto a familia y/o amigos, y por un momento, han experimentado esta nueva tendencia cada vez más reconocida que trae el campo a la ciudad.

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¡E D L D Y

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Ceys permite crear tu propio estilo Los adhesivos de CEYS resultan imprescindibles para culminar con éxito los proyectos más personales y diferenciadores y así lo pudieron comprobar los asistentes al DIYShow, la feria de las manualidades, la creatividad y los estilos de vida saludables que se celebró en Madrid los días 12, 13 y 14 de junio. CEYS, de la mano de Handfie (portal temático online para los amantes del DIY), ofreció su amplia experiencia en dos divertidos talleres: crear cajas de madera de estilo nórdico y construir una estrella de madera luminosa.

Más de 500 personas asistieron a los más de 50 talleres y demostraciones de la zona Brico&Deco coordinada por Handfie, quienes disfrutaron empleando sus propias manos para personalizar su estilo de vida y crear objetos con mucho estilo a partir de materiales cotidianos.

Gymcol se convierte en Unecol Gymcol, tras 45 años de experiencia y con presencia en más de 40 países, da un paso adelante y moderniza su nombre e imagen. La nueva marca es Unecol, unión de Uneplas (marca líder en adhesivos de PVC en España) y Gymcol, manteniendo además en su imagen los dos colores corporativos: el azul y el naranja.

Más allá de este cambio de nombre, Unecol conserva los valores que han formado su ADN desde hace cuatro décadas y que le han posicionado como referente en el mercado nacional de adhesivos de PVC. Una política empresarial centrada en el

INDEX Fixing Systems abre sus puertas Durante el primer semestre de 2015 han visitado la empresa riojana más de una docena de clientes, incluyendo una visita conjunta de la cooperativa Coinfer. INDEX Fixing Systems, fiel a su política de cercanía con el cliente, ha recibido en su sede de Logroño a más una docena de ellos durante la primera mitad de 2015, que han podido conocer de primera mano las instalaciones de la empresa. Estas visitas ya se vienen realizando con éxito en años anteriores, y son el marco perfecto para estrechar relaciones de manera personal.

Entre los visitantes de 2015 destacan, además de diversos clientes internacionales, los socios de la cooperativa Coinfer, que realizaron una visita conjunta en abril. Además de conocer las instalaciones de INDEX Fixing Systems, incluyendo el almacén con su vanguardista sistema de picking por voz, y su zona de producción, los visitante que acudieron a las jornadas pudieron disfrutar del entorno y la gastronomía riojanos.

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suministro de soluciones adhesivas de alta tecnología y calidad, y en una oferta completa y adaptable a las necesidades de todos los mercados.

El dinamismo del sector supone una excelente oportunidad para aglutinar en la nueva marca esta filosofía de calidad y servicio que un referente debe aportar en todas sus soluciones, tanto en adhesivos y sellantes para fontanería, como para ferretería y el suministro industrial.

Bralo participa en la Fastener Expo de Shanghai 2015 La empresa española Bralo ha participado como expositor en la feria Fastener Expo Shanghai, una de las ferias de mayor interés en el continente asiático. La Feria tuvo lugar en el Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center, en Shanghai, desde el día 25 al 27 de junio.Fastener Expo es una feria destinada a sistemas de fijación, equipamientos y herramientas.

Se mostraron tanto remachadoras neumáticas como de bricolaje.

Bralo presentó la nueva gama de herramientas manuales BM-160, BM-164, TR-308 y TR-312, para remaches y tuercas remachables.

Las nuevas herramientas se caracterizan por su fácil manejo, poco peso y gran productividad. Las remachadoras BM tienen capacidad para colocar remaches Estructurales y Trébol. Y las TR están destinadas a tuercas remachables desde M-3 a M-12.

Bralo Ningbo China es una de las diez delegaciones de la empresa española que estuvo en el stand 2E36 en el hall 2. Esta delegación cuenta con una planta de fabricación de 5.000 m2 y una capacidad de producción de más de 1.600 millones de remaches al año.

El principal objetivo de Bralo fue mantener relaciones con clientes ya consolidados, además de crear una imagen de marca diferenciadora, dentro del mercado asiático, gracias a sus productos con certificados de calidad Europea. Los sistemas de producción en BRALO Ningbo China están basados en los certificados de calidad ISO 9001 y TS 16949 al igual que el resto de las plantas de producción de España y México.

EGA Master, fabricante de herramientas, junto a Banco Santander, Talgo, Puig y Cosentino, es una de las cinco empresas de la marca España, cuyo porcentaje de negocio internacional supera el 80%. El dato lo ofrece la nueva edición del “Atlas de las marcas líderes españolas”, donde se recoge los perfiles individuales de 154 empresas, como muestra representativa de las 2.000 firmas españolas de carácter multinacional.

El Atlas ofrece información exhaustiva de las 154 empresas referenciadas, con detalle los países en los que están presentes y de qué forma lo están, los mercados que consideran relevantes en base a su facturación, aquellos que consideran como potenciales de futuro, su cartera de marcas, etc. Asimismo, los perfiles muestran datos generales de cada empresa como la facturación, número de empleados, porcentaje de negocio internacional.

La facturación total de las empresas analizadas supone un monto del orden de 400.000 millones de euros, de los que 228.000 millones, el 56,32%, corresponden al negocio internacional.

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EGA Master, una de las cinco empresas de la marca España, de mayor porcentaje de negocio internacional La media de países en los que las marcas están presentes es de 53, lo cual incluye tanto exportaciones como implantación directa. En cuanto a los mercados con más presencia de marcas españolas, están Francia (73.4%), México (74%), Reino Unido (73,4%), Estados Unidos (73,3%) y Portugal (68,8%).

Y entre los países considerados por las marcas con mayor potencial de futuro en los próximos tres a cinco años, destacan Estados Unidos (24%), China (21%), Brasil (19,5%), Mécico (18,2%) y Alemania (14,3%).

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Panter y Rombull Ronets participarán en A+A presentando sus últimas novedades Panter y Rombull Ronets participarán entre el 27 y el 30 de octubre en A+A en el Salón Internacional de la Seguridad Laboral y la Prevención de Düsserdolf (Alemania), Stand 3/C74. Panter presentará en esta nueva cita su completo catálogo de referencias desarrolladas a partir una minuciosa elección de componentes y materias primas de primera calidad, así como tecnologías de última generación que garantizan total protección y una experiencia de confort inigualable.

El constante empeño de Panter en investigar y desarrollar patentes novedosas, le ha permitido ofrecer una de las más amplias y variadas ofertas de calzado de seguridad dirigidas a satisfacer las necesidades de seguridad y protección de todos y cada uno de los sectores profesionales: Construcción, Alimentaria, Hostelería, Sanidad, Química, Industria, Ferreteria, Electricistas, Metalurgia, Siderurgia, Fundición, Agricultura, Ganadería, Forestales, Cuerpos de Intervención, Bomberos, Automoción, Transportistas, Trabajos Asfálticos… sin olvidar sus propuestas multifunción para los aficionados al bricolaje y la jardinería, y su gama de calzado destinada al tiempo libre, con botas de senderismo de alta tecnología.

Entre las novedades que presentará la marca en A+A destaca su nueva linea de sneakers de seguridad con estética sport-casual de última tendencia denominada Panter Skyline, concebida para aquellos profesionales que demandan un calzado de seguridad diferenciador y compatible con una vestimenta informal, permitiendo su uso tanto dentro como fuera del trabajo.

Otra novedad es la nueva gama Panter Link, donde podemos encontrar calzado de diseño funcional y atractiva estética casual, adecuado a cualquier uniformidad o vestimenta tanto formal como informal por sus discretos colores. Además, al reunir avanzados componentes y las últimas innovaciones desarrolladas por Panter en cuanto comodidad y protección se refiere, es un calzado de seguridad polivalente, compatible con múltiples sectores laborales. Otra incorporación de vanguardia aplicada en toda la gama de calzado laboral de Panter destinada al sector alimentario y sanitario es el tratamiento antibacteriano Panter Biomaster, que no sólo inhibe el crecimiento de bacterias sino que las elimina al 99’99%, todo un avance en tecnología para el calzado profesional orientado a sectores con un alto riesgo de intoxicaciones, totalmente efectivo con más de 50 especies diferentes de bacterias entre ellas la Campylobacter y la Legionella, microorganismos que causan el mayor número de enfermedades de transmisión alimentaria en Europa, según la FAO. Por su parte, Rombull Ronets mostrará sus novedades en cuanto a redes de seguridad, industria y deporte, cordelería profesional o bricolaje, mallas de sombreo, ocultación, mosquiteras extraordinariamente duraderas y de fácil montaje, cordelería náutica, pulpos, redes elásticas y correas de amarre, de un acabado excepcional, extraordinaria durabilidad y de montaje rápido y sencillo, a partir de materia prima de primera calidad y alta tecnología, cumpliendo con las más exigentes certificaciones europeas y los más exhaustivos controles de calidad.

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Ceys patrocina nuevamente la gira española del espectáculo Monster Jam World Tour Ceys, tras el éxito del patrocinio en el espectáculo de 2011 y con el objetivo de dirigirse a un público más amplio, ha repetido como patrocinador principal del evento de motor Monster Jam,. Tal y como nos indica Gema Paré, directora de Marketing de Ceys, están muy satisfechos de volver a colaborar con el espectáculo Monster Jam World Tour, pues el patrocinio es idóneo ya que comparten valores muy cercanos: “Los Monster Jam Trucks encajan a la perfección con las altas prestaciones de los productos Ceys: potencia, resistencia, fuerza, tecnología y habilidad para superar cualquier obstáculo”. Este año, la gira de Monster Jam en España ha ofrecido 3 espectáculos en directo durante el mes de junio en las ciudades de Valencia, Madrid y Barcelona.

El patrocinio de Ceys ha consistido principalmente en presencia de marca en los estadios donde se ha realizado el espectáculo, mediante lonas y cartelería, así como presencia física con una carpa en la Pit Party, una fiesta que tiene lugar antes del inicio del show, y que permite al público conocer a los pilotos, fotografiarse con ellos y pedirles autógrafos.

Además de las acciones directas en los estadios, como patrocinador principal, Ceys ha tenido una importante presencia a nivel nacional en televisión de febrero a junio, en prensa, así como en exterior. Como acciones directas al consumidor, Ceys ofreció entradas gratuitas por la compra de su producto Ceys Total Tech, el producto destacado dentro del patrocinio, y aprovechó para realizar acciones de photocall en grandes superficies.

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Aenor nombra a Ruedas Alex vocal experto ante la ISO La asociación española de normalización y certificación (Aenor) ha confirmado a Ruedas Alex como vocalía experta y, por tanto, representará a la delegación española ante la ISO (International Standards Organization).

Ruedas Alex formará parte del comité internacional que se encargará de la revisión y actualización de la normativa internacional sobre ruedas para equipos de manutención. La primera

reunión de trabajo se realizará en la ciudad de Berlín durante la primera semana de julio donde se iniciará el estudio de las normas ISO 22879:2004 al ISO 22822:2004.

El equipo técnico asignado por Ruedas Alex está integrado por los responsables de los departamentos de I+D y Calidad. La gerencia quiere agradecer su predisposición e implicación tan activa en el comité recientemente nombrado.

Xylazel cumple 40 años Xylazel, empresa química del Grupo Zeltia, fabricante y comercializadora de pinturas y barnices, especializada en productos protectores para la madera y el metal, celebra su 40 aniversario el próximo mes de septiembre. La conmemoración de este hito empieza desde hoy con el diseño de un logotipo corporativo que refleja sus 40 años de trayectoria como empresa referente en la protección y decoración de la madera y el metal. El compromiso con la mejora continua y excelencia en todas las actividades rela-

cionadas con la puesta en el mercado de novedosas tecnologías, ha ayudado a situar en el mercado productos innovadores, eficaces y seguros, y a hacer de Xylazel una empresa comprometida con el I+D+i a lo largo de estos 40 años.

Este nuevo logo se aplicará a toda la comunicación de la compañía, tanto interna como externa (anuncios de prensa, página web, catálogos y material PL entre otros) y en todos los elementos publicitarios que se pondrán en marcha durante el aniversario.

Rolser desarrolla un carro de compra con motor Las compañías Rolser y Esclatec, perteneciente a la asociación Esclat, materializaron, el pasado 24 de julio, la firma de un convenio de colaboración para la fabricación conjunta de un nuevo modelo de carro motorizado para la compra, basado en el prototipo Mercar diseñado por Esclatec. Desde sus inicios en 1966, Rolser se ha caracterizado siempre por su capacidad de innovación, por una gran sensibilidad hacia el medio ambiente y la ecología, así como por su compromiso social al entorno y sus valores hacia las personas. Este acuerdo de colaboración con Esclatec, un Centro Especial de Trabajo con trabajadores con parálisis cerebral o discapacidades similares, viene a reafirmar aún más su perfil de compañía social.

ESCLAT, asociación pro personas con parálisis cerebral, creó este centro hace 15 años con el apoyo de la Generalitat de Catalunya y la Fundación ONCE con el fin de promover la integración laboral de estas personas, ayudándolos a mejorar su calidad de vida y la de sus familias. Gracias a la afinidad existente entre ambas compañías y el grado común de sensibilización hacia las personas con discapacidades, Rolser y Esclatec han manifestado la intención de establecer un compromiso de colaboración a corto, medio y largo plazo, cuyo interés principal es el desarrollar un carro motorizado para la compra, recogiendo la experiencia del actual carro de Esclatec, y las diferentes modificaciones y adaptaciones de otros modelos fabricados por Rolser. Por una parte, y fruto de la investigación de su propio Departamento de R+D+I², Esclatec dispone del carro motorizado de compra Mercar, protegido por patente europea, y por otra, Rolser dispone de diferentes patentes, modelos de utilidad y diseños industriales de sus carros para la compra. El objetivo es mejorar el prototipo y diseño existente para poner en el mercado un nuevo carro

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motorizado para la compra, para lo cual los técnicos de ambas empresas trabajarán conjuntamente en el diseño del nuevo modelo que será presentado este mismo otoño bajo la denominación Rolser by Esclatec.

Joan Server, presidente de Rolser, ha comentado que su compañía aportará su knowhow para desarrollar un producto útil, fácil de usar y con la imagen de un carro de compra habitual, y serán responsables de la fabricación y comercialización del mismo.

Sobre los modelos de carros Rolser se adaptará el motor y los mecanismos de Mercar con pequeñas variaciones, y se comercializará como cualquier otro producto Rolser aprovechando su red comercial y los mismos canales de distribución que tienen actualmente, tanto en mercado tradicional como en mercado Online.Este acuerdo de colaboración permite además dar estabilidad y creación de ocupación de calidad a las personas con discapacidad, al tiempo que ofrece a la sociedad un producto útil e innovador para mejorar la vida de las personas. La sinergia entre empresas con corazón y entidades sociales son una buena muestra de que el tejido económico no busca sólo el beneficio económico, sino, y muy especialmente, el impacto social y los valores compartidos.

Noticias

IZAR colabora con Acnur en Etiopía IZAR Cutting Tools ha llegado a un acuerdo de colaboración con Acnur, la Agencia de la ONU para los Refugiados, para el apoyo nutricional a niños y bebés del campo etíope de Adiharush. Este acuerdo de dos años consiste, entre otras acciones, en una donación económica destinada a la alimentación de los niños de dicho campo de refugiados, localizado en el norte de Etiopía, cerca de la frontera con Eritrea, y que da cobijo a personas huidas de los diversos conflictos en países limítrofes como Yemen, Somalia, Sudán del Sur...

Hay que recalcar, además, el compromiso de IZAR de difundir –a través de sus cauces de comunicación habituales- las llamadas de socorro de Acnur, cuyo mandato primordial es proporcionar protección internacional, ayuda de emergencia y soluciones duraderas a los problemas de los más de 50 millones de refugiados actuales en todo el mundo, un problema que año tras año va a más.

Todo ello se enmarca dentro de la política de responsabilidad social de empresa que IZAR trata de fortalecer con nuevas iniciativas cada año, tanto a nivel nacional como internacional.

En la firma de este convenio 2015-2017 estuvieron presentes Carlos Pujana, director gerente de IZAR, Mari Feli Arrizabalaga, miembro del consejo de administración de la empresa, y Marta Areizaga, directora de Acnur Euskadi.

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Distribuidores FRANCISCO SANDES, DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL DE REDONDO Y GARCÍA

Una gestión a medida Redondo y García conmemorará en 2016, su 75 aniversario. Una fecha que llega cargada de cambios y de nuevos proyectos para la empresa tal como comenta a NUEVA FERRETERÍA Francisco Sandes, director comercial nacional del grupo.

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edondo y García inició su andadura en el año 1941. A lo largo de su historia, la empresa ha ido evolucionando y adecuándose a las diferentes situaciones de mercado en las que ha vivido y que han marcado su trayectoria. Han sido años de dificultades y esfuerzo en sus comienzos y en otros de un desarrollo puntero que llegan a esbozar el sólido futuro del grupo. Desde el punto de vista de la propia empresa son 75 años de éxito, asentado sobre unas bases de negocio muy sólidas. ¿Cómo se constituye Redondo y García?

El núcleo inicial de Redondo y García lo constituyen las dos familias del mismo nombre que hasta el día de hoy siguen al frente de la misma en su tercera generación. La empresa comienza su andadura con la apertura de la primera tienda en la madrileña calle de Luchana para a continuación abrir en el Paseo de las Delicias y en Bravo Murillo, esta última bajo la enseña de Ferretería Europa.

Posteriormente, ya en los años noventa, llegaría la apertura de su cuarta y quinta tienda en Pinto y Torrejón, que completan las cinco tiendas del grupo actualmente abiertas al público.

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¿Cuál ha sido el desarrollo de Redondo y García?

En los primeros años de funcionamiento, aunque bajo una Dirección común, cada tienda contaba con su propio equipo comercial, su propio almacén y administración.

Fueron años de fuerte crecimiento donde Redondo y García se granjea una posición de liderazgo muy sólida y sienta las bases de lo que sería el negocio actual. Ya en los años 90 y con la incorporación de la tercera generación de ambas familias, arranca un proceso de modernización que comienza con la concentración de las estructuras en la nueva sede de Pinto, donde se centraliza el almacén, la administración y la gestión comercial de la compañía. La organización se convierte en una estructura mucho más vertical y dinámica, con una clara división entre la actividad de las tiendas y la actividad comercial con Instituciones, Industria y Clientes directos. ¿Cómo se prepara la empresa para el cambio?

Mientras en los primeros años de funcionamiento prima fundamentalmente la capacidad de aprovisionamiento y la capilaridad

en el suministro donde Redondo y García tiene una posición fuerte, las condiciones del mercado empiezan a cambiar, se empiezan a vislumbrar nuevos modelos potentes de distribución y de negocio y nuevos operadores que empiezan a diluir las fronteras entre el suministro industrial, la ferretería y el bricolaje, cambiando muy rápido el escenario y la oferta decara al cliente. Esto, sumado al importante parón que sufre el sector de la construcción y la crisis en general, aconseja una puesta al día de las estrategias de Redondo y García para mantener su posición en el mercado y afrontar el futuro con seguridad. ¿Cuál ha sido su desarrollo en la compañía?

Me incorporo a Redondo y García en el año 2010 para apoyar un plan de modernización que implica tanto a las tiendas como a la actividad del dpto. comercial. En ese momento mi responsabilidad se centra en el área de Tiendas donde iniciamos un proceso de reorientación y reposicionamiento de las mismas. Es necesario alinear las tiendas en un mismo sentido, en la misma dirección, aportándoles un lay out común,

Entrevista una imagen y un surtido más acorde a los tiempos actuales. Para ello, comienza un proceso fundamentalmente basado en tres pilares. En primer lugar, la mejora del personal a través de la formación y de una mayor implicación en el proceso, dando entrada a gente joven, con una formación más alta y muy orientada al cliente. En segundo lugar, rediseñando el espacio de venta de las tiendas para, sin perder al cliente profesional y especializado, dar entrada en la tienda a un público más generalista que antes no teníamos, propiciando además una experiencia de compra más agradable y motivadora donde damos entrada el libre servicio y facilitamos la interacción con el cliente dando un amplio soporte técnico y profesional. En tercer lugar rediseñamos los surtidos de producto para poder optar a un número más amplio de clientes y situarnos en un perfil más amplio de precio.

El plan incluye la reforma integral de la tienda del Paseo de las Delicias 32 y la transformación de la sala de ventas del resto, incorporando un programa de señalética y un mapa de implantación común a todas ellas. Ahora tenemos tiendas más amables y accesibles para nuestro cliente, al que no sólo ofrecemos productos y precios sino también soporte y asesoramiento. Desde que se inició el proceso, el crecimiento de ventas en las tiendas ha sido notable y el número de clientes que entran en ellas ha superado todas las expectativas

a cabo en todas las áreas de la compañía.

El plan se inició en las tiendas porque es el punto de contacto más visible que tiene el cliente con la firma y son las que construyen marca más rápidamente, pero seguimos avanzado en todas las áreas. ¿Por qué este proyecto?

Indudablemente cuando la empresa empieza a vislumbrar las perspectivas de crisis se da cuenta de que tiene que tomar medidas que garanticen su desarrollo y ve claramente la necesidad de evolucionar el modelo. El sector, muy tradicional y estable, se ve sometido a un cambio que ya han sufrido otros sectores con antelación, al que se incorporan cada vez con más decisión grandes operadores europeos y Redondo y García necesita encontrar su sitio en esta nueva estructura y no perder la posición de cabeza en este cambio. Por otra parte, los hábitos de compra de nuestros clientes también cambian y aparecen nuevas formas y canales de compra en los que queremos estar muy presentes, aportando gestión y valor añadido a nuestros clientes de empresa y accesibilidad y amigabilidad a nuestros clientes de tienda.

¿Cuál es la estructura de la compañía?

Redondo y García ha sido desde siempre una empresa familiar, donde la relación con los trabajadores ha sido siempre muy cordial y cercana. El promedio de edad y antigüedad en la empresa es notable y ¿Este plan de mejora es aislado? esto denota la calidad de las relaciones No. Como decía antes este plan forma parte laborales en ella. Ahora mismo la empresa de otro más amplio que supone la remodela- se estructura en torno a dos grandes áreas ción total de la empresa y que basado en un comerciales claras, por un lado el área de plan de negocio a cinco años se está llevando tiendas y por otro el aérea industrial o B2B.

Además, la actividad en países terceros ha ido creciendo a lo largo de los últimos años de una manera constante permitiéndonos con ello mantener unos crecimientos en los últimos años que no hubieran sido posibles en el mercado nacional. Las oficinas centrales situadas en Pinto incluyen un almacén de 5.000m2 que da servicio a toda la actividad comercial tanto nacional como internacional y un departamento de gestión y administración. ¿Cuál ha sido tu papel en este desarrollo?

La Dirección de la compañía la componen, como ya he dicho, la tercera generación de propietarios que ocupan la Dirección General, la Dirección General Comercial y la Dirección de Marketing. Han sido ellos los propulsores de este cambio y mi papel desde mi incorporación a la compañía ha sido el de trasladar a los departamentos que he dirigido, este ambicioso e ilusionante plan que se ha fraguado desde el Comité de Dirección al que tengo el orgullo de pertenecer. La experiencia que he acumulado a lo largo de mi carrera profesional me ha servido para canalizar hacia todos los niveles de la compañía la voluntad de cambio y mejora que abanderamos. Me gustaría poder decir que he transmitido la inquebrantable ilusión que tengo por el trabajo bien hecho y por mejorar día a día en todo lo que hago.

Estos cambios ¿han influido también en aspectos tecnológicos?

De cara a desarrollar nuevas herramientas y procedimientos de trabajo sustituimos nuestro sistema informático durante el año 2014 con todo lo que, desde el punto de vista operativo, ello conlleva.

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Ya se encuentra perfectamente implantado y funcionando con las ventajas que aporta a nivel de información, de gestión y control de almacén y logística lo que nos permite cumplir con los objetivos de calidad que nos habíamos propuesto. También nos ha permitido manejar el surtido de forma diferente, antes, los surtidos eran mucho más estables pero ahora el mercado es distinto y necesitamos que ese surtido esté permanentemente puesto en duda y evolucionando con respecto a las necesidades del mercado. Todo ello requiere una gran agilidad y capacidad de análisis que gracias a este sistema estamos obteniendo.

Además nos ha permitido poner en marcha un Portal Electrónico de Compras para nuestros clientes con el que estamos muy ilusionados. ¿Qué sectores cubre la oferta del Grupo?

Redondo y García tiene una cartera de, aproximadamente, 8.000 clientes activos que abarcan una disparidad de sectores y estructuras que durante 75 años han recurrido a la empresa; desde el cliente institucional hasta el Ministerio, desde un hotel a un gran hospital, pasando por la industria de todos los tamaños y para todos ellos tenemos que estar preparados.

Ello conlleva dificultades importantes porque debemos de ofrecer un surtido de producto amplísimo y una gestión de stocks muy rápida además de una logística eficaz.

Este es nuestro gran objetivo actualmente, mejorar y adelantarnos a las necesidades

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de nuestros clientes quienes, a su vez, necesitan tambien mejorar su gestión de compras. Necesitamos facilitar al cliente su propio análisis, proponerles planes de mejora en la gestión de sus compras y en las de su portfolio de producto o surtidos.

Queremos pasar de ser su suministrador de sólo materias primas o consumibles a proporcionarle las herramientas necesarias para mejorar su gestión adelantándonos a nuestra competencia.

tamos ha sido francamente muy positiva.

La capilaridad que podemos obtener con este portal es altísima ya que en cualquier punto de España, cualquier cliente puede tener toda la información necesaria para su aprovisionamiento con solo dos clics.

Sólo en la primera semana de su puesta en marcha recibimos peticiones de suscripción de una tercera parte de nuestros clientes, por lo que creo que a final del verano todos nuestros clientesestarán suscritos.

¿Con qué recursos contáis para ello?

Ya he comentado la puesta en marcha de nuestro Portal Electrónico de Compras que es nuestra gran apuesta para el futuro inmediato ya que se aleja del concepto tradicional de tienda web. Se trata de un portal electrónico personalizado y customizado para cada cliente, donde cada uno tiene su acceso exclusivo y donde puede pilotar toda la actividad comercial que mantiene con Redondo y García.

Las 52.000 referencias que tenemos tarificadas se encuentran en este portal con su ficha técnica. Nuestro cliente puede consultar los aprovisionamientos, los pedidos que ha hecho, las facturas que han generado esos albaranes, conoce la disponibilidad de los productos que tenemos en el almacén y además, visualiza el precio negociado con él. Todo ello de manera que la información para la gestión es inmediata.

Indudablemente puede realizar sus pedidos a través del portal electrónico. La opinión de nuestros clientes cuando la presen-

¿Con qué medios cuenta la empresa para cumplir estos objetivos?

Tenemos la obligación de aportar a nuestros clientes las mejores herramientas al mejor precio y en el menor plazo posible.

Toda la compañía está absolutamente orientada al cliente, las dos terceras partes de nuestra plantilla se dedican directamente al proceso de venta. Las cinco tiendas en contacto directo con el cliente, los comerciales de industria haciendo visitas in situ al cliente industrial y el dpto. de atención al cliente, en cuya puesta en marcha fuimos pioneros, cursando pedidos, ofertas y resolviendo las posibles incidencias del día a día. Además, un dpto. de marketing y compras analizando surtidos, proponiendo constantemente campañas y ofertas y un dpto. de logística inmerso continuamente en procesos de mejora. Todos, absolutamente todos los componentes de Redondo y García son las herramientas decisivas para conseguir los objetivos de calidad que nos hemos impuesto.

Entrevista ¿Se ha ampliado el surtido y el número de proveedores?

Todos los aspectos de la cadena de valor necesitan implementar procesos de mejora y también el área de marcas y proveedores. En este tiempo hemos compuesto un surtido mucho más competitivo de cara a nuestro cliente pero indudablemente debemos perseguir objetivos de eficacia que pasan por concentrar de una manera importante la compra en un menor número de proveedores. Esto conlleva un mayor esfuerzo de prescripción y de soporte de ventas ya que tradicionalmente hemos suministrado al cliente lo que este nos solicitaba y ahora pretendemos aportar ese plus de calidad que aporta un surtido equilibrado y con el soporte y respaldo de nuestros proveedores. Ahora es Redondo y García quien propone acciones, productos y estrategias a nuestros clientes y ello empieza a ser muy bien valorado por éstos. ¿Cuál es el paso lógico dentro del plan de la compañía?

Ahora estamos inmersos en un proceso en el que le estamos proponiendo al cliente que nos deje participar en su gestión, que nos deje aportarle la experiencia, el conocimiento del producto, las soluciones y las mejoras que por nuestra posición podemos aportar. Nuestros clientes tienen muchas maneras de acercarse a nosotros, que es otra de nuestras grandes ventajas, pueden ir a una tienda, pueden pasar un pedido al departamento de atención al cliente, pueden

negociar con nuestro comercial o entrar en nuestra página web, por eso es fundamental que en todos estos puntos de acceso el cliente perciba la misma calidad de gestión.

Los resultados de este proceso son obvios y desde el primer día, ya que contribuimos a reducir su presupuesto de compras, mejoramos los ratios de aprovisionamiento de mercancías y además, periodo tras periodo, tenemos parámetros medibles para mejorar lo que pienso, es la gran aportación que necesita nuestro cliente ahora mismo.

Todo ello conlleva un esfuerzo muy importante y una gran puesta al día con unos requerimientos de profesionalización y de capacitación claves, por eso la formación y la estrecha colaboración con nuestros proveedores son herramientas fundamentales. ¿Qué planes de expansión tiene el Grupo?

Todo nuestro movimiento radica en mejorar nuestro presente pero también nuestro futuro es parte del mismo.

Nuestro tradicional perfil de cercanía con el cliente es una parte muy importante de nuestro éxito y parte de nuestros planes es llevar adelante un plan de aperturas de tiendas, que ya está creado pero que la crisis nos aconsejó, en su momento, posponer.

Con lo que parece una consolidación en el cambio de la coyuntura económica, creo que a lo largo del año próximo se empezarán a tomar medidas orientadas a ampliar el perímetro en el área de Madrid y muy posiblemente en alguna otra comunidad, siempre pensando en estar cerca de nuestros

clientes. Creemos que el modelo de tienda mixto que tenemos es el adecuado para hacerlo pero también hay que dar un paso adelante en la especialización en áreas como cerrajería, maquinaria profesional, etc. como herramienta de que nos diferencia de otros modelos y operadores. Hablamos de tiendas de una media de entre 600 y 700 m2, como las que ya forman parte del grupo. ¿Qué papel representa el equipo humano del Grupo?

Nuestra tarea como directivos de la compañía es trasladar a todo el personal que trabaja con nosotros ese mensaje de ilusión, confianza y lealtad que nos mueve y que creo que son nuestras señas de identidad.

Estamos convencidos de que estamos en el camino del éxito y perseverar en él es fundamental. El esfuerzo, el trabajo y la pasión que ponemos a diario en todo lo que hacemos son los tres pilares del éxito. Tenemos que verlo como un verdadero desafío y nuestro equipo tiene que ser y es nuestra mejor herramienta de gestión. ¿Qué previsiones tiene para este año?

Creemos que la proyección anual va a ser muy positiva y consolidará definitivamente la tendencia que venimos percibiendo desde finales del año pasado y esperamos que el año que viene sea el del lanzamiento definitivo y recoger de forma clara los frutos de todos los procesos y mejoras que hemos implantado.

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Distribuidores Entrevista

LIBRADO LORIENTE Y Mª CARMEN GUIJARRO, RESPONSABLES DE GRUPO LIBRADO LORIENTE Grupo Librado Loriente ha celebrado, el pasado día 10 de junio, una jornada de puertas abiertas en sus amplias instalaciones de Tarancón, donde se encuentra toda la familia de productos dirigidos a la agricultura. Con ésta, la segunda que organiza este año, la empresa quiere rendir un homenaje a sus clientes en una fecha en la que cumple su 70 aniversario, los mismos que su fundador Librado Loriente al frente del negocio.

Para Librado Loriente, fundador del Grupo, “es una gran satisfacción vivir un momento como éste”, comenta a Nueva Ferretería.

Las instalaciones a las afuera de Tarancón, Cuenca, cuentan con una superficie de 20.000 m2, de los que 10.000 m2 son cubiertas. En esta amplia zona se encuentran todas las referencia de hierro y maquinaria agrícola. La empresa, además, dispone de otras tiendas en la misma localidad especializadas en Ferretería, cuyo negocio está asociado a Cecofersa, Sanitario, Pintura y Electrodomésticos. Además, disponen de otros establecimientos en Cuenca capital.

“El origen de este negocio se remonta a hace 70 años, cuando se inició con una ferretería de 20 m2. Posteriormente, se ha ido adaptando a las necesidades de la comarca, tan vinculadas a la agricultura, y a algo de industria. En este sentido, ofrecemos un servicio completo para todo lo que el agricultor necesita”.

En el año 1962, se creó la actual ferretería y progresivamente se fueron incorporando el negocio de hierro y maquinaria con unas instalaciones más adecuadas.

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La filosofía de la compañía ha sido siempre dar un servicio integral a sus cliente, un objetivo que “hemos cumplido con la diversidad de producto con la que contamos.

En este momento, uno de los retos para este año, es el cambio informático que nos permitirá dar una respuesta más rápida a las demandas del cliente, apoyada siempre por nuestro servicio postventa. Siempre hay que adaptarse a la evolución que impone el mercado”, comenta Librado Loriente.

Este servicio engloba talleres mecánicos para dar respuesta a todas las máquinas, montaje de neumáticos y mecánica rápida, servicio a domicilio en ruta por toda la comarca contando para ello con cinco camiones y otros vehículos ligeros, así como talleres móviles. “Intentamos dar un servicio integral in situ a nuestros clientes”, señala Mª Carmen Guijarro, sobrina de Librado Loriente y quien proseguirá con el negocio.

El programa informático está adaptado a la actualidad. “Con éste, integramos todas las áreas de actividad bajo un mismo paraguas, todos los servicios como fidelización

de tarjetas, integración en la página web para recabar los posibles pedidos...”

El radio de cobertura de Grupo Librado Loriente abarca unos 80 km desde Tarancón y Cuenca, llegando hasta Madrid, Guadalajara, Toledo, Carretera de Andalucía, y límite con Valencia.

“A pesar de estos difíciles años, mantenemos los clientes y hemos crecido en función de sus necesidades”.

La diversidad de producto ha sido una de las bazas que le ha permitido a la empresa esta expansión. “Esta diversidad viene dada por la zona y el consumo de los productos de nuestros clientes”.

Uno de los aspectos más valorados por éstos es el trato, “la cercanía con nuestros clientes ha sido siempre un aspecto que nos ha diferenciado y que nos ha permitido fidelizarles”.

La apuesta del proveedor por el Grupo Librado Loriente también ha sido clave en todo este desarrollo. “Hemos cumplido con nuestro compromiso para con ellos, y han respondido siempre favorablemente a nuestras jornadas”.

Entrevista

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Distribuidores Reportaje

Cecofersa celebra su Convención 2015 en San Sebastián Central de Compras y Servicios Profesionales ha reunido, como es costumbre, cada año, a sus asociados en un evento lúdico con el objetivo de promover el sentimiento de pertenencia a la cadena de distribución de ferretería y suministro industrial. De esta forma, este año, Cecofersa ha celebrado su Convención Anual entre los 27 y 31 de mayo de 2015 con todos sus asociados de España y Portugal en la ciudad de San Sebastián.

E

n esta ocasión, Cecofersa ha retrasado una semana la fecha de celebración habitual con el objetivo de coincidir con la celebración de la feria sectorial Ferroforma y, de esta forma, poder asistir a este evento sectorial con sus asociados.

El Programa de actividades ofrecido por la organización de Cecofersa a sus asociados y acompañantes de España y Portugal, ha pasado, entre otras actividades, por visitar San Sebastián, Bilbao, San Juan de Luz, Biarritz y Hondarribia. Al hacer coincidir las fechas de la Convención con la celebración de Ferroforma, los asociados a Cecofersa tuvieron la oportunidad de asistir a la feria, visitar a los proveedores, concertar las visitas programadas y participar en la Asamblea General 2014 que tuvo lugar el 28 de mayo en las instalaciones del BEC en Bilbao.

Durante la Asamblea, Cecofersa realizó un seguimiento de los objetivos marcados en su Plan Integral de Servicios 360º durante el último periodo y marcó las directrices de funcionamiento para el futuro.

Para Cecofersa, el contacto con sus asociados es de vital importancia, y por ello se aportaron alternativas y compromisos orientados a reforzar la colaboración entre las empresas del grupo con el objetivo de participar y apoyar la labor que la central de compras realiza para todas sus empresas asociadas y en la que el asociado es “el centro”.

El trabajo realizado por Cecofersa en el último periodo para sus empresas asociadas se plasmó en los magníficos resultados de las distintas estrategias desarrolladas por los

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profesionales de la central de compras para el beneficio del grupo.

En un primer bloque, se analizó el volumen de la negociación centralizada, que desde enero a abril ha evolucionado un 21%, los numerosos acuerdos cerrados en 2015 para España y Portugal, el beneficioso resultado de la concentración en los proveedores homologados por el grupo, las ventajas de las compras conjuntas y el apoyo promocional con el desarrollo íntegro de folletos generales y especializados a lo largo de todo el año.

Mención especial se dedicó a la feria privada ExpoCecofersa, que desde 2003 Cecofersa viene organizando para sus asociados y que supone el mejor punto de encuentro profesional para empresas asociadas y proveedores homologados. Este encuentro supone una ventaja competitiva para los asociados y proveedores, que además de participar en un evento único en el sector, pueden beneficiarse de una financiación especial ofrecida por la Plataforma propia de pago centralizado garantizado DELCREDIT. Algunos de los aspectos relevantes para los asociados también han sido el servicio de almacén suministrado desde Madrid y Alicante gracias al acuerdo alcanzado con la cooperativa madrileña Comafe, el de Asistencia Técnica y el de importaciones y operaciones especiales que son demandadas cada vez más por los asociados y aumentan día a día.

Respecto a los variados servicios de marketing ofrecidos por Cecofersa, se hizo un breve resumen de los aspectos más solicitados por las empresas asociadas, que pasan por las constantes consultorías personalizadas, el

apoyo técnico en implantaciones comerciales, la confección de planes de formación, el diseño de imagen corporativa, publicidad, apoyo creativo, cobertura en relaciones públicas, etc.

El esfuerzo de Cecofersa para ofrecer un Catálogo de productos personalizado al 100%, finalmente ha dado su fruto en 2015 con la confección de un catálogo general de más de 840 páginas sumado a más de 90 versiones íntegramente personalizadas en todas sus páginas con el logo del asociado, así como en la selección de los productos y proveedores concretos con los que trabaja cada asociado.

Otro aspecto fundamental para ayudar a los asociados ha sido la puesta en marcha del servicio de descarga de tarifas de proveedores homologados que ha comenzado a ser operativo este año y que está obteniendo una elevada cifra de descargas y en la que también se agradeció la colaboración de los proveedores

Reportaje homologados para mantener actualizada toda la información que Cecofersa pone a disposición de los asociados.

Otro aspecto fundamental que ha supuesto una ventaja competitiva para los asociados, en base a los acuerdos de Cecofersa con el grupo alemán E/D/E, ha sido la puesta en marcha de la comercialización en exclusiva de la gama de herramienta manual CIRCUM PRO, con servicio directo de entrega en 24/48 horas desde el almacén de Wuppertal (Alemania).

No obstante, el mayor número de demandas de los asociados de España y Portugal a los servicios centrales de Cecofersa ha sido, sin duda, la solicitud de servicios de información sobre productos y proveedores. Y de estos resultados se desprende la

importancia de una buena base de datos, así como el desarrollo de un catálogo/tienda virtual, en los que Cecofersa ha invertido recursos humanos y técnicos, y que junto al impulso de la Cadena de Ventas, serán unas de las futuras herramientas que podrán ayudar a los asociados a ser más competitivos en el futuro.

Los indicadores económicos marcan índices de recuperación, pero la actual incertidumbre y la falta de financiación dificultan las perspectivas de desarrollo de nuestras empresas a corto y medio plazo. Por ese motivo y en palabras del director general de Cecofersa, Balbino Menéndez, “contamos con la experiencia y el equipo adecuado para seguir trabajando y creciendo, para apoyar a las empresas del grupo con la misma ilusión

y esfuerzo con los que empezamos este camino hace ya más de veinte años”.

Cecofersa clausuró su Asamblea relacionando los cinco pilares estratégicos de trabajo futuro para todos sus asociados de España y Portugal: Ser un grupo cada vez más fuerte; Que da soluciones “a la medida” de cada empresa; Con las mejores condiciones comerciales para sus asociados; Ofreciendo el apoyo de una financiación propia; y apostando por la innovación y el desarrollo de nuevos soportes tecnológicos que nos hagan más competitivos Como en anteriores ocasiones, la Convención da pié a siguiente edición presencial de la feria privada para asociados y proveedores homologados ExpoCecofersa 2015, que este año tendrá lugar en Madrid, Pabellón 2 de Ifema durante los días 29 y 30 de septiembre.

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Distribuidores/Noticias Retos de la Revolución del Bricolaje congrega a toda la distribución moderna y fabricantes En la sala Truss Madrid, con la colaboración de Eurobrico, y patrocinado por Oracle y Azkar Dachser Group, se reunieron 160 profesionales del sector del bricolaje (Bosch, Plásticos Tatay, Imedio, Montó, Grupo Imprex, Grupo Desa, Catral, Worx,…), para trabajar aspectos de logística, marketing on-line y comercio electrónico.

En la Jornada, Retos de la Revolución del Bricolaje, organizada por ADFB con la colaboración de Eurobrico, y el patrocinio de Oracle y Azkar Dascher Group, se dieron cita 160 profesionales del sector con la presencia de los equipos de compra de ATB, Akí, Alcampo, Bricor, Leroy Merlin, Bricogroup, CMB y Carrefour.

La apertura corrió a cargo de la directora general de Comercio Interior del Ministerio de Economía y Competitividad, Carmen Cárdeno Pardo, que continuará con las políticas emprendidas desde 2011 para liberalizar y reducir la burocracia, facilitando así la apertura de nuevos negocios y el crecimiento de la economía nacional.

Susana Posada y Kleopatra Lamprou, Lery Merlin, pusieron de manifiesto la importancia de una estrategia sostenible para el éxito de una empresa, tanto desde el punto de vista de la RSE como de la calidad y seguridad de los productos. “Generar valor con tu entorno es rentable. Mejora la fidelidad con tus clientes”, enfatizó Susana. Mientras que Kleopatra hizo hincapié en que el cambio normativo europeo, en calidad y seguridad de productos, está siendo muy intenso y hay que ser rápidos para adaptarnos a ellos, “prevenir antes que corregir” es el mejor camino para ello.

Oracle, nos introdujo en el mundo de la “disrupción digital” y de los “ibeacons” para obtener mayor información de nuestros clientes en tienda y comunicarnos de una forma más personalizada con ellos. “La tienda ha cambiado y el cliente quiere más información para su proceso de compra”, dijo Carlos Vicens de Oracle.

Por su parte, Nicolás Sánchez, realizó una demo de cómo funcionan los ibeacons y cómo aportan un valor añadido y mejoran la experiencia de compra de un cliente.

Houser&Houser, de la mano de uno de sus socios, Alejandro Casero, aportó una nueva visión de la estrategia en redes sociales, que se está aprovechando en el sector del bricolaje. Redes como Instagram o Pinterest, están completamente abandonas por los fabricantes y distribuidores, mientas que en ellas, los nuevos “influencers” o prescriptores, están subiendo sus proyectos y compartiendo información de mucho interés para conocer a nuestros clientes.

Por último, de la mano de Fernando Sánchez Saratxaga (Briconatur), “revolucionó” a la sala para hacerles llegar a una “evolución” en la que tanto fabricantes como distribuidores, sean conscientes que es necesaria una mayor pedagogía con el cliente final, hacer lineales fácilmente entendibles y una información relevante tanto online como offline.

Durán Ferretería celebra una jornada de puertas abiertas Durán Ferretería, miembro de Aside, ha celebrado, el pasado viernes 22 de mayo, una jornada de puertas abiertas de en sus instalaciones de Navalmoral de la Mata (Cáceres).

Durante todo el día, una representación de sus principales proveedores (Metabo, Kärcher, JBM, Gala Gar, Fein, Matabi, Marca, Juba, Robusta, Ridgid, Gesipa, Nuair y 3M) presentaron todas sus novedades, hicieron demostraciones y dieron a los clientes la oportunidad de probar cada producto.

Durán Ferretería sigue apostando por este tipo de eventos porque cree que es la manera de que sus clientes conozcan lo último, productos que hacen su trabajo más eficaz y rentable, además de ser una herramienta de fidelización.

Al finalizar la jornada, se realizó un sorteo de regalos y máquinas aportados por los proveedores asistentes.

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Noticias

Grupo BdB potencia la cooperación, la confianza y el compromiso en BdB MEETING 2015 La Central de compras y servicios BdB convocó a sus más de 165 asociados en Madrid, el pasado 26 de junio, para compartir una jornada profesional cuyo leitmotiv se basó en tres principales ejes: estrategia empresarial, liderazgo y actitud positiva. José Durá, director general de Grupo BdB, inauguró el Congreso Nacional, recordando que los distribuidores BdB son “Tiendas que ofrecen soluciones de confianza para la reforma y mantenimiento del hogar, con un abanico de productos muy amplio y en constante evolución”. También reseño que “la Central está preparada para afrontar una nueva etapa de crecimiento en este nuevo momento en que la economía abre nuevas posibilidades de negocio para los distribuidores. Una nueva etapa en la que habrá demanda y debemos ser capaces de atraerla”. Animando al centenar de asociados que acudieron, destacó que “no hay que temer al mercado, sino ser parte de él, y ser una parte importante, consiguiendo Tiendas de Materiales BdB modernas, atractivas, con imagen y negocios productivos, eficientes y sobre todo rentables.”

El encuentro, que contó con la colaboración de seis patrocinadores, empresas proveedoras del Grupo BdB, prosiguió con el primer ciclo de conferencias en el que participaron los directivos de Propamsa, Rockwool y Mapei. Estas intervenciones se plasmaron desde BdB con el principal objetivo de conseguir la visión de cada una de las firmas colaboradoras y conocer su valor añadido dentro de la cadena de valor y las sinergias entre fabricantes y el Grupo BdB. Tras el descanso, durante el que los participantes pudieron reponer fuerzas, realizar sus pedidos aprovechando las exclusivas promociones y conocer de primera mano las novedades de producto en los stands de los proveedores, intervinieron los directores de las firmas Sika, Chova y Puma.

BdB Meeting 2015 contó con la ponencia de Gonzalo Bernardos, Doctor en Economía y profesor de la Universitat de Barcelona, que expuso las claves del futuro del sector de la construcción desde el punto de vista económico. Auguró un presente y un futuro prometedor con un crecimiento progresivo y continuado próximo a un 4%, en España; informó que el número de viviendas nuevas se verá duplicado de aquí al 2016, pasando de 65000 viviendas en el actual ejercicio a

130.000 para el próximo año. Asimismo destacó como nichos potenciales, el segmento de la reforma con la figura del cliente Particular y el de la rehabilitación impulsado por el envejecimiento de nuestro parque de viviendas y respaldado por distintas medidas estatales.

Con respecto a la dura competencia que sufre el sector de la construcción, Gonzalo Bernardos incitó a los asociados BdB a apostar por una dimensión más grande de sus negocios, anticipándose al mercado para hacer frente a sus competidores.

César Piqueras, coach ejecutivo y otro de los conferenciantes invitados al Congreso Nacional, disertó sobre Liderazgo, un ingrediente imprescindible, según trasladó a los asistentes para hacer crecer sus negocios.

Emilio Duró, el conocido experto en desarrollo personal y actitud mental positiva, cerró el ciclo de conferencias con una exposición sobre actitud, motivación y felicidad en la que el concepto estrella fue la Ilusión, un componente esencial para hacer frente a los nuevos retos tantos personales como profesionales.

Tras la última ponencia, José Durá clausuró el Congreso con unas palabras de agradecimiento a todos los asistentes y recordó los puntos significativos de la jornada, incidiendo en la nueva etapa de crecimiento y las oportunidades de mercado que se presentan en el sector de la construcción y recordando “que crecer y ganar no depende únicamente de la demanda, sino también de la forma con la que se gestionan los equipos y la estrategia y política empresarial que se desarrolla”.

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Cecofersa presenta su folleto de Verano > Cecofersa edita su nuevo folleto promocional de Verano personalizado para todos sus asociados con validez del 1 de junio al 31 de julio de 2015. Esta promoción especial de Verano es una campaña que contiene una amplia oferta de artículos de reconocidas marcas de herramienta manual y electroportátil, generadores, aire comprimido, cerrajería y seguridad, escaleras y andamios, adhesivos y siliconas, riego, electricidad, limpieza y herramienta para el jardín, entre otros.

Como es habitual, este folleto está a disposición de los clientes en la web www.cecofersa.com

Nueva página B2B de Redondo y García Redondo y García, en su afán de ofrecer el mejor servicio a sus clientes, ha inaugurado un portal de venta por Internet destinado a sus clientes empresariales (B2B).

Redondo y García, que el próximo año celebrará su 75 aniversario, se encuentra en pleno proceso de renovación tecnológica. Durante el pasado año se abordó el cambio del Sistema de Gestión de la empresa, sustituyendo el sistema de desarrollo interno que tenía hasta entonces por el potente Microsoft Dynamics NAV. Y ahora siguiendo la lógica de negocio y buscando la excelencia en el servicio a sus clientes ha desarrollado un ambicioso proyecto de portal eComerce integrado en el Sistema de gestión a través de la plataforma PrestaShop.

La zona privada de clientes permitirá a los mismos el acceso al catálogo digital de más de 50.000 artículos, facilitando consultar sus características, fotos, y disponibilidad. Igualmente posibilitará el acceso a compras y realización de pedidos, consulta del estado de los pedidos y de su histórico, consulta de albaranes y facturas, actualización de datos del cliente y otras aplicaciones.

Esta importante inversión sitúa a Redondo y García como referente entre los suministros nacionales y le permite afrontar sus planes de crecimiento con energías renovadas.

Campaña TV de Cadena 88 ferreterías Cadena 88 ferreterías ha presentado su nueva campaña TV de verano que se emitirá durante el periodo del 6 al 26 de julio a nivel nacional. Está prevista la emisión de 260 pases de su spot para alcanzar al 61% del público objetivo de la campaña (+11.000.000 de individuos). La campaña se emitirá en los canales del Grupo Mediaset (Telecinco + FDF, Cuatro + Divinity y Energy), canales autonómicos Forta y la cadena temática Discovery Max. Como novedad para esta edición, Cadena 88 realizará patrocinios de programas donde se visualizará una carátula de presentación de 10” en la entrada y salida de los mismos. Este nuevo formato de patrocinio aporta un gran valor añadido a la campaña televisiva ya que gracias a su visibilidad, frecuencia e impacto, genera un nuevo nivel de notoriedad de la marca Cadena 88 ante el gran público.

La campaña publicitaria tiene un doble objetivo: dar a conocer la marca Cadena 88 al gran público y presentar a sus ferreteros como los grandes profesionales que orientan y resuelven perfectamente las necesidades de sus clientes en materia de bricolaje y decoración.

Cadena 88 sigue trabajando en la implantación de la imagen corporativa del grupo y las ferreterías “rojas” son muy visibles en el país gracias a los 557 puntos de venta que han instalado la nueva rotulación exterior. Adjuntamos imagenes de algunas de las últimas ferreterías rotuladas.

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Folleto de Ventilación de BigMat > BigMat ha presentado su nuevo folleto de Ventilación para esta época del año. En su cuatro páginas están presentes todas las opciones de ventilación del mercado: ventiladores, spilts, aire acondicionado, climatizadores…

Este nuevo folleto está disponible hasta el 15 de septiembre de 2015 e incluye una amplia gama de productos para hacer frente al calor del verano.

Bextok presenta su cadena de ventas Bextok ha nacido configurándose con un objetivo, presentas servicios de alto valor añadido a las empresas.

Tras resultado de mucho trabajo, su reto es mejorar la cadena de suministro hasta el final. “Es una apuesta diferencial en este modelo de negocio”. Así han presentado sus creadores esta cadena de ventas.

Fernando Toyos, gerente de Bextok, comenta “Bextok es la alineación del mayor despliegue de activos para dar un salto de escala. Hay que tener en cuenta que sus miembros son empresas con más de 45 años como media en el mercado”.

La vocación de Bextok es la diferenciación, pero hay que tangibilizarse, trasladándole al mercado certidumbre, facilidad y claridad. El apoyo de Aside es clave en esta estrategia. Un elemento también importante es el proveedor que trabaja en un partenariado con los socios de Bextok. Un total de 34 empresas con 60 puntos de venta. Bextok une lo mejor del mercado global con la presencia local.

Sólo entre los socios de Bextok cuentan con más de 200.000 m2 de almacén, más de 250 vehículos, más de 200 agentes comerciales y su valor en stock alcanza los 50 millones de euros. Asimismo, dispone de un catálogo con más de 35.000 referencias.

Oscar Madrid, presidente de Bextok, subrayó “queremos que se nos vea como colaboradores y partners. Hablamos de acciones comerciales a través de una plataforma que cubre todo el territorio nacional que llegue al consumidor final”.

La influencia en el sector de los miembros de Bextok es muy importante. La suma de todos ellos supera los 150 millones de euros. Su perfil personal y profesional es común y se trata de empresas homogéneas.

“Queremos ser la primera opción para las grandes empresas y para el cliente profesional. El éxito de la marca, su reconocimiento vendrá a raiz de crear valores añadidos”. También cuenta con su propia tienda virtual.

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La Plataforma de la Construcción invierte 1,5 millones en un nuevo centro en Madrid-Barajas La Plataforma de la Construcción, perteneciente al Grupo Saint-Gobain, acaba de inaugurar su nuevo almacén urbano Madrid-Barajas, concretamente en el Polígono de Las Mercedes, en el que ha invertido 1,5 millones de euros. Las nuevas instalaciones tienen una superficie total de más de 6.550 m2, con 2.000 m2 destinados a sala de ventas y el resto a zona de almacenaje, carga para clientes y aparcamiento privado.

El almacén ofrece a los profesionales de la obra y la reforma los materiales y soluciones más adecuadas para dar respuesta a las necesidades que plantean cada uno de los oficios. Así, alberga más de 20.000 referencias dirigidas a la construcción, carpintería, pintura, electricidad, fontanería, cerámica, ferretería y herramientas.

En formato autoservicio, el nuevo centro se distingue por su cercanía al cliente y su trato personalizado y asesoramiento técnico exclusivo para profesionales.

Tal como comentó Ricardo de Ramón, delegado general de Saint-Gobain para España, Portugal, Marruecos, Argelia y Túnez, división que factura 1.600 millones de euros, este nuevo centro se distingue, primero por haberse construido en una época todavía difícil para este mercado, y segundo, porque viene a consolidar la estrategia del grupo en su apuesta por el mercado español.

Por su parte, Javier Vallejo, director La Plataforma de la Construcción de Madrid-Barajas, hizo hincapié en el papel de los 25 empleados que atenderán la tienda, a los que agradeció su colaboración y alto nivel de participación en el desarrollo y futura consolidación del almacén.

Asimismo, Felicidad Martínez, directora general de La Plataforma de la Construcción, recalcó el apoyo del Grupo Saint-Gobain y recordó que ya, el año pasado, se abrió un nuevo centro en Quart de Poblet, Valencia, y que con el presente se han alcanzado los

17 establecimientos en nuestro país, donde se prevé que se sigan produciendo nuevas aperturas.

Centrada en la estrategia habitat, La Plataforma de la Construcción, ofrece materiales, productos y soluciones con prestaciones de confort, diseño y eficiencia energética. Se trata de un referente de hábitat sostenible que aporta respuestas a los profesionales a la hora de poner en marcha sus proyectos de construcción, rehabilitación, acondicionamiento o decoración.

En 2015, Saint Gobain conmemora su 350 aniversario y sus 110 años de trayectoria empresarial en España, el tercer país europeo donde la multinacional se implantó tras su nacimiento en Francia.

Ricardo de Ramón señaló que “Sain Gobain desarrolla su actividad en toda la cadena, desde la producción hasta la distribución y este es un respaldo que aporta un gran valor añadido”.

El director general de BigMat, nombrado vicepresidente de Anceco Jesús Mª Prieto, director general de la central de compras BigMat, ha sido nombrado vicepresidente del comité ejecutivo de Anceco. J esús María Prieto sustituye a Balbino Menéndez, director general de Cecofersa que lo venía ocupando desde el año 2006. Hasta la fecha, Jesús María Prieto ostentaba el cargo de vocal en la junta directiva. Este nombramiento ha tenido lugar durante la Asamblea Anual que Anceco celebro los pasados días 11 y 12 de junio en Zaragoza.

Anceco cuenta con 55 socios de 22 sectores distintos. Estos representan a 127 centrales con 135 plataformas logís-

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ticas y 608 cash & carry, que ocupan a 1.300 empleados directos y mueven un volumen de compres negociadas de 8.260 millones de euros. Así mismo bajo el paraguas de estas CCS se asocian más de 19.000 empresas con 31.289 establecimientos que generan unos 200.000 puestos de Trabajo. Sus ventas anuales alcanzan los 31.192 millones de euros. El 45% de las CCS asociadas a Anceco pertenecen al sector de bienes duraderos, el 27% a gran consumo, el 17% a equipamiento del hogar y el 9% a equipamiento de las personas. En total representan el 8% del PIB español.

Noticias

Grupo Sagar, 50 años cumpliendo con el cliente Ferretería Sagar inicia su andadura como un negocio familiar en un pequeño local en Calahorra hace cincuenta años, con un local de 200 m2 y un pequeño almacén dirigido a un público generalista. Posteriormente, las instalaciones se ampliaron a 900 m2, hasta que hace aproximadamente veinte años la segunda generación entró a formar parte de la empresa.

Desde entonces el negocio experimentó un continuo crecimiento hasta los numerosos puntos de venta de los que hoy dispone: Comercial Sagar, con un almacén regulador dedicado a la comercialización de productos de ferretería al por mayor, destinados a carpintería de madera, carpinterías metálicas, mayoristas y profesionales en general; Brico Sagar (el último establecimiento abierto), con una mayor especialización en la industria, la construcción y la agricultura contando con una importante exposición de jardinería; Alquisagar, cuya área de negocio es la venta y alquiler de maquinaria; y Sagar Hogar, dedicada a la comercialización de electrodomésticos, menaje, productos del hogar y artículos de ferretería destinados al particular.

En el año 2009 entra en la Central de Compras de Ferretería y Suministro Industrial Cecofersa como asociado.

De esta forma, el Grupo Sagar, en la actualidad, cuenta con una amplia cartera de clientes en La Rioja, Aragón, Navarra, País Vasco y Castilla León, a los que ofrece un stock de más de 60.000 artículos de alta calidad de primeras marcas españolas y europeas perfectamente clasificados en varias superficies de más de 10.000 m2 donde el cliente dispone de un asesoramiento rápido y eficaz para resolver cualquier necesidad.

La empresa se sostiene en diferentes departamentos estructurados de tal forma que la coordinación entre ellos permite la optimización de los recursos con el objetivo de propiciar la máxima satisfacción del cliente. Su equipo humano, altamente cualificado y con dilatada experiencia, refuerza con un excelente servicio de asesoramiento y post venta, así

como de servicio de transporte propio con el fin de lograr unas entregas rápidas y fiables.

Entre los principales servicios que la empresa actualmente ofrece a sus clientes destaca el transporte a domicilio: Cuatro comerciales y un repartidor visitan, asesoran y entregan los pedidos a los clientes; la reparación de maquinaria: Se dispone de un equipo profesional que cubre un S.A.T. para todo tipo de maquinaría; el alquiler de maquinaria. Se pone a disposición de los clientes una amplia gama de maquinaría tanto para la construcción y obra pública en general, como pequeña herramienta; la automatización de puertas: Se dispone de un servicio personalizado para todo tipo de puertas de garaje, automatismos para puertas automáticas y sistemas de telemando, así como todo tipo de duplicado de mandos; servicio cerrajería 24 horas: Acreditados como centro técnico Tesa, se puede realizar duplicados de todo tipo de llaves, amaestramientos personalizados apertura de puertas sin rotura, cambio de cerraduras y mantenimiento de todo tipo de comunidades; y la venta de todo tipo de electrodomésticos (gama blanca, gama marrón, LCDS, plasmas…), informática y telefonía, y también una gran variedad de pequeño electrodomésticos.

La filosofía de Sagar se caracteriza por ofrecer soluciones personalizadas, aspecto interiorizado por cada uno de los miembros de la empresa que acompañan al cliente recogiendo sus inquietudes y necesidades y aportando soluciones a medida y asesorando desde un punto de vista técnico.

Sagar ha estado siempre preocupado por incorporar las últimas tecnologías de la información y de la comunicación.

Grupo GCI presenta su nuevo díptico de verano Grupo GCI ha presentado su nuevo díptico de verano, que estará en vigor hasta el próximo 15 de septiembre con una amplia gama de artículos de primeras marcas.

Con una interesante oferta de productos, el díptico incluye no sólo referencias idóneas para esta época del año como ventilación, sino también otra serie de familias como herramienta eléctrica, herramienta manual, herramienta de corte, EPI’s y adhesivos, entre otros

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Leroy Merlin, presente en todas las regiones de España Leroy Merlin se ha posicionado en todas las regiones de España, tras la reciente apertura de su primera tienda en La Rioja. La tienda de Leroy Merlin en Logroño es la número 61 de la compañía en España. Esta apertura se enmarca dentro del plan de expansión 2015-2019 de la compañía, por el cual está prevista la apertura de 23 nuevos puntos de venta en España, con una inversión de 513 millones de euros.

Según Ignacio Sánchez Villares, director general de Leroy Merlin España, esta nueva tienda “es un motivo de satisfacción para nosotros, ya que es un proyecto en el que llevamos mucho tiempo trabajando porque siempre hemos considerado fundamental instalarnos en La Rioja. Llegamos con la ilusión de poder ofrecer a los riojanos el mejor servicio posible, al mismo tiempo que intentaremos contribuir a la mejora del día a día de la sociedad local y regional”. Además Sánchez ha añadido: “Estamos muy orgullosos e ilusionados de estar presentes en todas las regiones de España y continuaremos trabajando en nuestro plan de expansión para aumentar el número de puntos de venta en todo el país”.

Leroy Merlin Logroño ha supuesto una inversión de 20 millones de euros y cuenta con una superficie comercial de más de 8.000 m2 y cerca de 400 plazas de garaje.

La tienda está especializada en Bricolaje, Construcción, Decoración y Jardinería y cuenta con 34.000 referencias disponibles y 95.000 bajo pedido, divididas en 13 secciones: Iluminación, Sanitario, Madera, Herramientas, Materiales de Construcción, Electricidad-Fontanería-Calor, Decoración, Pintura, Ferretería y Ordenación, Jardín, Moqueta, Cocinas y Cerámica. Además de este catálogo de productos, la tienda dispone de diferentes servicios al cliente como instalación y transporte entre otros.

La nueva tienda cuenta con una plantilla de 110 colaboradores, el 90% procedentes de La Rioja. Asimismo, ha supuesto la creación 40 puestos de trabajo indirectos. Leroy Merlin Logroño es un modelo de gestión eficiente de los recursos y respeto por el medio ambiente. En esta línea, la tienda cuenta con una iluminación 100% LED, lo que supone un ahorro energético medio del 56%.

Además, usa tecnologías de sostenibilidad medioambiental que se enmarcan en el estándar de “Construcción Sostenible” de Leroy Merlin, el cual la compañía revisa y amplía anualmente.

Ferretesa celebra la V edición de su Encuentro con proveedores y clientes

Ferretesa ha celebrado en sus instalaciones de Fuenlabrada una nueva edición de su Encuentro con proveedores y clientes que tiene lugar cada dos años. En esta ocasión, se han enviado más de 1.000 invitaciones y la capacidad de convocatoria del evento ha permitido que hayan pasado más del 20% de sus clientes.

El objetivo de esta Jornada, tal como ha comentado a Nueva Ferretería, el responsable de Ferretesa, Felipe González, “es

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mantener una fórmula que permite que el cliente contacte con el proveedor y pueda plantearle directamente sus dudas.

Está pensado para que el cliente vea que detrás hay un proveedor capacitado”.

En esta ocasión, han sido 8 las firmas reunidas en la Jornada, mcm, Wera, Quiadsa, Tesa, Duchase, Gardesa, Spax y Makita.

Para Felipe González, “2015 ha comenzado favorablemente y hasta el 30 de mayo hemos registrado un crecimiento del 15% respecto al mismo período del año anterior. Vemos que en el mercado fluye más trabajo que se traduce en cifras a pesar de la fuerte competencia. Se percibe un aumento de la actividad, sobre todo en el área de la reforma”.

Noticias Nueva Ferreteria

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AKI inaugura su primer centro de proximidad en Madrid AKI acaba de inaugurar su primera tienda de proximidad en Madrid, concretamente en la calle Alcalá, 338, una zona que, tal como han comentado los responsables de la firma, es una de las arterias comerciales más importantes de la ciudad. Al mismo tiempo, la zona tiene un parque medio de viviendas con más de 50 años, para lo que la compañía ofrecerá un amplio surtido de artículos, más de 11.500 productos en stock, en sus 400 m2 repartidos en tres plantas, conllevando este aspecto a emplear una plantilla de 11 trabajadores. La inversión ha sido de, aproximadamente, unos 400.000 euros.

Tal como comentaba Pedro Reoyo, director de Marketing de AKI, ante los medios de comunicación congregados, “la idea de hacer una tienda de barrio es entrar en un nuevo modelo de negocio. El barrio equivale a proximidad y es nuestro territorio natural”.

Para Reoyo, “se trata de una oportunidad empresarial y creemos que tenemos el know-how para ello. Va a aportar un gran valor añadido a nuestros clientes, ya que también se ha cuidado el trato más personalizado y profesionalizado del personal de la tienda”.

Esta nueva tienda ofrece, además, una serie de servicios que en algunos casos son pioneros en el sector como la posibilidad de contratar un manitas por 34.95 euros/hora o el botón/

pulsador de atención al cliente.

Asimismo, oferta servicio a domicilio, alquiler de pequeña maquinaria, escucha activa al cliente, comunicación con pantalla digital y talleres.

“Es la primera tienda que se implanta por uso al cliente no por el producto, una fórmula que se está extendiendo entre nuestros establecimientos”.

La primera planta de la tienda está dedicada a productos de oficio tales como herramientas, pintura, bombillas... La entreplanta alberga servicios tales como el corte de madera, madera, ferretería y alquiler de maquinaria. Mientras, la segunda planta engloba artículos más decorativos que más demandan los clientes y referencias de bajo pedido.

Frédéric Capdeville, director general de AKI España, ha comentado que “este tipo de tienda nos ha obligado a entrar en un nivel de detalle muy fino.

El trabajo de suplly chain y de trabajo ha sido muy importante para cubrir las expectativas de un cliente urbano. Había que crear una tienda enfocada a lo que quiere el cliente”.

Pedro Reoyo puntualiza “este modelo de establecimiento es una oportunidad de crecimiento muy grande para el grupo, pero la idea es testar los resultados de esta tienda o de quizás otra más en Madrid y analizar sus expectativas de desarrollo”.

Leroy Merlin abrirá a final de año una tienda en Granada Leroy Merlin tiene previsto inaugurar en Granada una nueva tienda durante el último trimestre del año. El establecimiento contará con una superficie total de más de 12.000 m2 y supondrá la creación de 150 puestos de trabajo directos y 50 indirectos. Esta nueva apertura se enmarca dentro del plan de expansión 2015-2019 de la compañía, por el cual está prevista la apertura de 23 nuevos puntos de venta en España, con una inversión de 513 millones de euros.

Leroy Merlin apuesta por la creación de empleo de calidad y un proyecto empresarial estable. En línea con esta filosofía, el 87,5% de los colaboradores de Leroy Merlin España

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cuenta con un contrato indefinido. En 2014, la compañía ha repartido el 23% de sus beneficios entre sus equipos. Aparte de esta retribución directa, los colaboradores de Leroy Merlin reciben acciones de Adeo, grupo al que Leroy Merlin pertenece. De este modo, un 95% de los empleados de Leroy Merlin España son accionistas de Adeo. Resultado de este modelo empresarial que apuesta por las personas, la compañía se posiciona como referente en políticas de Recursos Humanos. Así lo demuestran las certificaciones Top Employer España 2015, Best Workplaces 2015 y la inclusión en el ranking Merco Personas 2014.

BigMat ha presentado su nuevo plan estratégico 2016-2020 en su Asamblea anual de socios. Sus líneas estratégicas prevén aumentar la capilaridad con tiendas de proximidad, mejorar la logística y renovar los espacios expositivos.

Bajo el lema “La carrera ha comenzado ¿participas?”, BigMat ha celebrado su Asamblea General en un ambiente de ptimismo por las buenas perspectivas del sector. Desde la Central se pretende implicar al máximo al socio en esta nueva etapa de la enseña, marcada por el fin de la crisis y la puesta en marcha del nuevo Plan Estratégico. En su discurso inaugural, Lorenzo de la Villa, presidente de BigMat, resaltó los grandes cambios que se aprecian en el mercado de la distribución, señalando que todos los que no se preparen para el nuevo panorama, marcado por una competencia feroz, quedarán fuera.

Este nuevo Plan Estratégico se ha diseñado con los datos recogidos a través de una encuesta general realizada entre todos los socios BigMat. Con su puesta en marcha, la marca pretende llegar a un mayor volumen de población. Para logra dicho objetivo, la enseña incrementará su capilaridad con la apertura de nuevos puntos de venta en núcleos urbanos más grandes. Estos nuevos espacios expositivos de proximidad en grandes ciudades ofrecerán una imagen integral, funcional y muy moderna. Este proyecto está capitaneado por el reconocido arquitecto, Jesús Aparicio (colaborador habitual de la empresa). Con esta fórmula, la firma obtendrá condiciones más ventajosas para los socios (se espera que en 2018 el rapel alcance el 4,3 %).

Noticias

BigMat presenta su nuevoplan estratégico 2016-2020 Otra de las grandes novedades previstas en el nuevo Plan Estratégico consiste en dar cabida a nuevos almacenes, que sin pertenecer al grupo, puedan establecer puntos de venta BigMat con determinadas características.

Los nuevos retos que plantea el nuevo Plan Estratégico son, entre otros: Mantener la posición de líder en el mercado de materiales de construcción, orientándose tanto al profesional como al particular; aumentar la venta de productos marca BigMat hasta un 50% en 2018; incorporar nuevas líneas de producto como los electrodomésticos (que ya está en marcha), fontanería, mobiliario de cocina, pintura, ferretería, etc. y potenciar servicios como el Big-Rent.

Siguiendo el modelo alemán, la facturación centralizada será del 40% (que implica optimizar la gestión de los proveedores y conseguir mejores condiciones para los socios).

Respecto a la acciones de Marketing, se mantiene el lanzamiento periódico de folletos y quincenas, que tan buen resultado le está dando a la empresa. Continúan las inversiones en el punto de venta para hacerlo más atractivo, versátil y funcional. En esta nueva etapa, el e-commerce y las redes sociales tendrán especial relevancia. Se implanta una estrategia omnicanal, en la que el cliente recibe la misma experiencia de marketing a través de cualquier canal.

La logística es uno de los pilares fundamentales del éxito de BigMat, en el que la firma invierte constantemente para mejorar sus prestaciones. En esta Asamblea ha tenido gran protagonismo ya que se han presentado de forma oficial las nuevas instalaciones de 41.000 m2 ubicadas en la provincia de Castellón. Ya están construidos 11.000 m2 con potencial de llegar a 25.000 m2 y una campa de 26.000 m2. Con la nueva Plataforma Logística, BigMat amplía su familia de productos para dar un servicio integral, permite que en 48-72 horas el pedido esté en el almacén del socio y se abren nuevas rutas logísticas. Está previsto que en 2016 la nueva Plataforma esté a pleno rendimiento.

Nuevos espacios de ropa laboral Snickers en el Multicentro y en el Cash Ortiz Ferretería Ortiz se ha caracterizado siempre por comercializar las firmas más prestigiosas del mercado en todas sus áreas de negocio.

En esta ocasión, la colaboración con Snickers se afianza con dos amplios espacios ubicados en el atrio del Multicentro Ortiz y en la entrada del Cash, concebidos a modo de “boutique de ropa laboral”. Se trata de una marca de reconocido prestigio por la resistencia, confortabilidad y durabilidad de sus creaciones.

Snickers se ha convertido en referente del mercado combinando en sus prendas la máxima protección y funcionalidad, con el plus de diseños vanguardistas y una cuidada estética en todas

sus prendas para hombre y mujer.

Tanto el Multicentro como el Cash disponen con esta ampliación de todo el catálogo de la firma en el que se pueden encontrar pantalones, chaquetas, chalecos, monos, ropa interior, camisetas y polos, guantes, mochilas, protección para las rodillas, calcetines, etc. Destaca especialmente la ropa ignífuga, la de alta visibilidad y la destinada a pintores, por sus excelentes resultados.

Los clientes del Multicentro y del Cash también pueden adquirir la amplísima gama de accesorios de esta firma que incluye cinturones, bolsas impermeables, portaherramientas, flexómetros, cuchillos etc.

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Tema del mes Para conmemorar los años que la revista Nueva Ferretería lleva en el mercado

Jornada

30 Aniversario Nueva Ferretería

La Jornada 30 aniversario para conmemorar los años que la revista Nueva Ferretería lleva en el mercado cuando cumple esta treintena tuvo lugar el pasado 17 de junio en el hotel Nuevo Madrid de la capital. Más de 60 personas, representantes de cooperativas y centrales de compra, proveedores y agentes comerciales, entre otros, se dieron cita para poner de manifiesto “La creatividad del punto de venta” ante el consumidor.

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esde 1985, año en el que Nueva Ferretería nació, el establecimiento ha cambiado y mucho, y con él el consumidor. Las tendencias han evolucionado y lo seguirán haciendo por lo que es difícil hacer un perfil de lo que será la tienda, pero sí se pueden esbozar algunas características que marcarán la línea de su futuro, tal como indicó Carmen Teodoro, directora de NUEVA FERRETERÍA. Con esta premisa, la jornada “La Creatividad del Punto de venta” ante el consumidor ha tratado de responder a algunas de las preguntas que más nos hacemos pero que parten de un mismo punto de partida. Un pasado de 30 años del que la revista NUEVA FERRETERÍA ha sido testigo y que ha abordado en dicha jornada, pero que, al mismo tiempo, afrontó cuál será el desarrollo del punto de venta en los próximos años.

Partiendo de la Evolución del Punto de venta en los últimos 30 años, el primer bloque de la jornada se centró en la evolución de la distribución y contó con la ponencia de José Alberto Sosa, responsable del Area de Ferretería y Bricolaje de Aecoc, quien incidió en que a finales de los años 70, convivían en

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nuestro país más de 12.000 puntos de venta, con un formato tradicional, especializados por oficios, independientes y con un gran stock.

El consumidor en aquellos años era muy diferente, importaba el volumen y la estandarización del producto (en general, familias numerosas). Había poca movili-

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Tema del mes Jornada 30 Aniversario Nueva Ferretería

dad, de modo que se priorizaba la proximidad (poca gente tenía coche).

En la década de los 80, La Movida, se inicia un proceso de cambio y nacen las primeras cooperativas. También aparecen nuevos formatos de distribución: hipermercados (Pryca, Continente) y primeros especialistas verticales del mercado (AKI, L&M), y la tienda de autoservicio. Se consolida la clase media en España y lo que importa es la abundancia y un lugar donde comprar de todo (one stop shopping).

Los grandes almacenes están de moda.

Con la llegada de los 90, surge la alternativa y el despegue del “Hágalo usted mismo” (DIY).

Surgen nuevos actores en el mercado y las cooperativas lanzan sus primeras cadenas de ventas.

También se comienza a trabajar en las necesidades del cliente con nuevos formatos familiares (familia disgregada). Se produce una sobreoferta y saturación del mercado, por lo que se plantean otras opciones. Comienza la Sociedad de la Información.

“El cambio de siglo en 2000 se ve invadido por el boom inmobiliario. Aparecen los conceptos de medianas superficies y se producen las primeras compras y fusiones de los grandes. Nace el Hard Discount”, comentaba José Alberto Sosa. En 2007 se inicia la recesión por la crisis financiera, así como la crisis del modelo cooperativo. El consumidor cambia en su forma de comprar y se adapta la oferta por el crecimiento de la inmigración. El consumo femenino se dispara y se produce una gran diversidad del concepto de unidad familiar.Ante todo ello, se ha pasado de la abundancia de los 80 y 90 a la saturación, del más es lo mejor al menos es más.

“En este proceso, el consumidor se vuelve más racional, se informa más y piensa mejor antes de comprar. Se hace dueño de sus necesidades y más exigente. En estos últimos años, la marca blanca o marca de distribución adquiere mayor relevancia. También nos encontramos con una sociedad digital”.

Los difíciles años de crisis llevan consigo fusiones y desapariciones en el canal tradicional, pero también el desarrollo de las cadenas de ventas. Se reactiva la apertura de las grandes superficies y las medianas se replantean su modelo de negocio y posición en el mercado, además de la oferta diferenciada. “Internet y el comer-

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cio electrónico supone el 1,5% aproximadamente del mercado de ferretería y bricolaje. El consumidor se informa mucho a través de este canal (70% aprox.).

Se trata de un punto de venta omnicanal; es decir, supone el mismo trato y experiencia de compra independientemente del canal que el consumidor elija para comprar.

El consumidor busca ahora soluciones de acuerdo a lo que él necesita, de forma que el precio ahora no es lo más importante. Ganan en importancia la proximidad, la conveniencia y el servicio. Se produce la personalización de la oferta.

“Se baraja el “The sharing economy”, uso que le doy a la herramienta y lo que hago con ella, no tanto el sentimiento de pertenencia de tener algo material. Se combina el “Do it yourself/do it for me/ do it with me. El usuario siempre está conectado”.

Próximas tendencias En los proximos años, veremos como la gran superficie crecerá, mientras que la mediana disminuirá. Habrá menos ferreterías que en las últimas décadas. Se estima que en 2021 haya alrededor de unas 6.000. Los bazares, por su parte, se estabilizarán y crecerá mucho el ecommerce.

José Alberto Sosa presentó en primicia algunos de los resultados del Estudio sobre el Consumidor llevado a cabo por Aecoc. Según dicho estudio, los productos más adquiridos por el consumidor son aquellos relacionados con la electricidad, ferretería y pintura.

Al mismo tiempo, los motivos para ir al punto de venta habitual son la cercanía, la utilidad de comprar todo en el mismo sitio (ambos factores suman más del 30%) y, en tercer lugar, el precio.

“La finalidad de los productos comprados: el 72% para pequeñas reparaciones, y el 17% para reformas domésticas. El gasto de más del 50% de los encuestados oscila entre 10 y 90 euros”.

El consumidor, según este estudio de Aecoc, busca como canal de compra las tiendas de proximidad donde los motivos son la cercanía (58,5%), buena atención (38,6%), asesoramiento (32,4%), confianza y precio. Más del 60% de productos se destinan a reparación de urgencia.

Respecto a los no compradores, un 80% dice no necesitarlo y el 60,7% di-

ce que comprará en los próximos seis meses. Los motivos son que no realiza tareas de bricolaje y, en general, que no se le da bien.

Sin embargo, existe una alta intención de compra en el futuro. El 94%, en los próximos seis meses, es probable que compre productos de ferretería y bricolaje.

Las tendencias que marcarán el futuro de este sector se decantan hacia productos ecológicos. Se estiman que se destinen más de dos millones de euros en productos ecológicos en el año 2020.

Por ello, es necesario adaptar el surtido para los consumidores futuros. El Internet de las cosas es un mercado que crecerá exponencialmente, aunque, de momento, no se percibe.

Otras de las características de este futuro mercado son que habrá que adaptar los productos a las necesidades urbanas a diferencia de las rurales; la proximidad gana a la relevancia-Nuevos surtidos y formas de venta; el hogar conectado–domótica: soluciones que pasan por el hogar y que debemos mostrar al cliente (crecerá a doble dígito en los próximos años).

Se producirá un cambio demográfico y surgirán nuevos perfiles: los millennials, con diferentes necesidades (sharing), o los seniors, con más de 65 años, que supondrán el 30% de la población en 2030.

De lo tangible a lo intangible Antonio Valls, director general de SystemShop Consulting, introdujo en su ponencia la temática “De lo tangible a lo intangible” en el punto de venta. “Es esencial cambiar” el principio del comercio. “La chispa existe y se puede cambiar”. Según Valls, el producto lo era todo en comercio, pero ahora “tenemos otra faceta: atención y servicios, atributos necesarios que se unieron al diseño. Por último, entramos en el precio, variante que nos ha venido a rematar. Tenemos que trabajar ahora lo intangible, entrar en la mente del consumidor para saber qué quiere del punto de venta para diferenciarnos”.

Así, en primer lugar “Hay que llamar la atención. Utilizar la imagen de que advertimos algo: más visibilidad, más notoriedad y más sorpresa. La atención viene también con el producto, por lo que hay que motivar al cliente, implicarlo con el producto, que pueda interacturar con el propio producto. El 70% de los sensores está en los ojos: la motivación viene determinada por el interés de la compra, pero también por el impulso (80% imagen / 20% texto). Recordamos mejor imágenes que textos”.

En segundo lugar “Tenemos que seducir.

Los clientes buscan la personalización en el trato y en la oferta. El acto de consumo

de la tienda, sin agobios en las entradas”.

También puntualizó sobre “La importancia del COS (Coeficiente de Ocupación de Superficie). Es el regulador de la comodidad y movilidad en el punto de venta. Se recomienda un COS bajo (20%-25%)”.

“El éxito de la venta depende del establecimiento. Nueva generación de puntos de venta, más modernos y dinámicos. El 54% de las personas que pasan por el escaparate son de proximidad”, subrayó Valls, quien prosiguió sobre “la importancia visual del Merchandising. Tener propio olor, sensación, música, etiquetado, formación, etc.”.

Otros aspectos clave son el Movimiento y visualización del cliente; la necesidad de evolucionar en el punto de venta. Según Valls, es necesario recordar para siempre que “hay que generar valores diferenciales que sean percibidos adecuadamente por el cliente”. “Hay negocio y no lo valoramos. Hay negocio para tiempo”. Valls finalizó con una cita de Albert Einstein, “Si buscar resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”.

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es hedonista, el consumidor espera multisensorialidad. Seducir sólo con la voz, por ejemplo, en la atención telefónica (la llamada sonrisa telefónica)”.

En tercer lugar, “Necesitamos emocionar. Luz, dinamismo, interactividad con el producto. Para conseguir los objetivos de seducción, es necesario activar los sentidos. Los clientes eligen los puntos de venta donde han vivido mejores experiencias”.

En un cuarto punto “Debemos convencer. Más 75% de los decisiones de compra se genera en el punto de venta. La decisión depende de los primeros cuatro segundos frente al producto: el momento de la verdad. La prescripción es también un valor cada vez más importante, donde incluye el ratio de rotación de personal (decálogo y filosofía de empresa) y la antigüedad del establecimiento, uno de los mayores generadores de confianza”.

En quinto lugar hay que “Sorprender, seducir, informar y convencer. Todas las horas del día, en cualquier lugar dentro del punto de venta y por cualquier empleado del establecimiento. Debemos generar experienciasúnicas al cliente: crear experiencias memorables, crear clientes satisfechos y crear espacios agradables.

También debemos vender sensaciones (la sensación de estar en casa es sinónimo de ventas”.

“La importancia de los microdetalles” se sitúa en quinto lugar. “La suma de los “microdetalles hacen un detalle visible.

Los detalles nos hacen diferentes”.

Valls destacó en sexta posición “la Sinceridad, transparencia, honestidad. No decir mentiras, no prometer cosas que no se pueden cumplir”.

Por último, aludió a los “Nuevos clientes.

El poder de la decisión de compra de la mujer (mayor valoración como compradora que hasta ahora). Igualmente, la juventud de hoy es el cliente de mañana”.

Respecto a la segunda parte de su ponencia Firmar un buen diseño, el director general de SystemShop Consulting, apuntó una serie de medidas. Así, destacó un “Nuevo layout. Cuanto más tiempo estés con el cliente en el punto de venta, más posibilidades de facturación tengo.

Cambio de las estructuras (no sólo colocación de estanterías) para que el cliente esté más tiempo en la tienda. Distribución lineal, rotación de productos. Proporcionalidad de las secciones. Volumen

Nuevas tecnologías Las nuevas tecnologías no podían faltar en una jornada sobre el punto de venta.

Isidre Argerich, director comercial de Control Integral, nos introdujo en este campo a través de una serie de datos de la CNMC, quien en su estudio sobre el comercio electrónico en España a través de medios de pago, apunta que el ecommerce en nuestro país creció entre un 20% y 25% (crecimiento consolidado) en el último año, alcanzando los 14.184 millones de euros. “Actualmente, estaremos en torno a los 15.000 millones de euros”.

Concretamente, en el epígrafe Ferretería, pinturas y vidrio, donde la CNMC en su estudio incluye el e-commerce del sector de la ferretería, supone el 0,3% del total, ocupando la posición 40 del volumen del comercio electrónico actual. Su cifra ascendería a 40-50 millones de euros en comercio online, entre el 1% y 3% de la facturación global del sector (unos 8.000 millones de euros según Aecoc.

Con estos datos en la mano, Isidre Argerich se preguntaba “¿es importante el ecommerce?”, “¿cuántos recursos merece?”.

Una cuestión fue la base de su punto de vista ¿Qué se vende en el ecommerce?

“Se vende de todo y lo mismo que en la

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Tema del mes Jornada 30 Aniversario Nueva Ferretería

ferretería física, también en las especializadas. En los productos en los que se aporta información, Google posiciona a la empresa y, de este modo, puede vender más”. ¿Cuánto se vende? “La facturación mensual a través de ecommerce registra crecimientos del 100% anual,que suponen entre 60.000 y 70.000 euros al mes entre unos 80 proveedores. La tienda online se tiene que trabajar igual que la física y da trabajo, aunque la online factura menos de un 5% que la offline en la mayoría de los casos. Sin embargo, cabe destacar que el 76% de las tiendas generan ventas offline a partir de sus tiendas online (Efecto ROPO – Research Online Purchase Offline). Así, el 48,6% de los usuarios consulta la web antes de la compra física.

Mientras la información física y la adquisición en tienda representa un 37,8%; la información en línea y compra en tienda es un 10,8%, pero la información física y compra en línea sólo supone un 2,7% (eBay sería un ejemplo).

El ecommerce repercute en las ventas.

Las ventas sin tienda online restan. Las ventas offline tienen que complementarse con el ecommerce y además permitirá captar nuevos clientes.

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Si se cumplen las previsiones, el ecommerce representará, dentro de 10 años, el 10% de la facturación. A la pregunta ¿Deben tener las ferreterías tienda online?, Argerich apoyó un rotundo sí porque aportan ventas a la empresa. ¿Deben esperar volumen de ventas online? No. Para el director comercial de Control Integral “los objetivos de los ecommerce de ferretería son crear tráfico hacia la tienda física; fijar la tienda en la mente del cliente (es un escaparate más que da a una “calle” por la que pasa muchísima gente; y, además, vender en online.

El canal en línea es de vital importancia.

La tienda online es un complemento imprescindible de la tienda física, pero no la sustituye”.

Tendencias logísticas La externalización logística fue el tema de Josep Fuste, director comercial de DSV Solutions Spain, quien profundizó en las tendencias de servicios logísticos, con el objetivo de facilitar las herramientas tangibles... Fuste recordó que hay que tener claro las definiciones de términos como externalización, contrato, eficiencia, y que es clave comprobar las certificaciones: ISO 9001, ISO 14001, Operador económico autoriza-

do, certificaciones del área química, residuos, prevención, medio ambiente, entre otras. La herramientas para llevar un buen proceso son, en primer lugar, la toma de Toma de decisión. Es el proceso de concentración de la estrategia empresarial. “Mantener el foco en nuestro core business. Debemos externalizar áreas en las que no somos especialistas desde un concepto de eficacia, eficiencia y gestión de costes. Externalizar la cadena de suministro supone: gestión y custodia de un activo crítico, tendencia a la reducción de stock, exigencias de materia prima y producto acabado.

También hay que tener en cuenta si nos decidimos por proveedores nacionales o internacionales.

Decisión mercado nacional: Third party Logistics Providor (3PL): contractual, costes fijos a variables. Logistic Service Providor (LSP): acuerdo comercial, transacciones. Decisión mercado internacional: Suply Chain Integrator (SCI). Forth Party Logistics Provider (4PL): acuerdo marco colaboración, contrato por operación Lead Logistic Provider (LLP).

En segundo lugar se debe seleccionar el Operador Logístico (OL). “Buscar los que se adapten mejor a nuestras necesidades. El proceso de selección puede tener varias vías y una de ellas es el contacto directo con el OL (global, vecinal, local, experto DIY/Ferretería)”. Fuste desaconsejó la búsqueda de OL por Internet, ya que es mejor el contacto directo en este tema. “No hay que verlo como una empresa externa, sino como una parte más de nuestro almacén”.

Asimismo, hay que tener en cuenta el contrato. “Variabilidad de los siguientes conceptos, entre otros: Precio del metro cuadrado (se recomienda no vincular al IPC). Los RRHH: precio de la manipulación vinculada al IPC. La Mejora continua: cuantificación de las mejoras de productividad, puesto que tendrá un impacto directo en la reducción de los costes. Y las Bonificaciones/penalizaciones”.

El director comercial de DSV Solutions Spain subrayó los puntos clave para llevar a cabo un buen proceso: Selección de Operadores Logísticos (OL) invitados al tender; Reducción del tender; y Contrato de servicios logísticos. Según el ponente, es necesaria “una externalización eficiente para la racionalización de los costes”.

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Tendencias Adhesivos

LIGERA REACTIVACIÓN El crecimiento registrado por el mercado de adhesivos en el último año se estima en alrededor de un 10%. Este aumento viene en parte dado por una ligera reactivación que empieza a notarse y que también refleja la apuesta por la innovación que tienen los fabricantes de este sector. La diversidad de canales para adquirir estos productos son uno de sus principales problemas.

E

l mercado de adhesivos, uno de los mejor tratados durante la época de recesión, se encuentra en un buen momento con aumentos de alrededor de un 10% durante 2014. La fuerza de este tipo de productos viene en parte dada por el número de referencias que se pueden encontrar en el mercado, productos con mayores prestaciones que facilitan el trabajo al cliente final.

Aún así, se trata de un sector que no para de innovar y cada año se incorporan nuevos artículos que mejoran su utilización. De hecho, se trata de artículos que imponen nuevas fórmulas de adhesión, más rápidas, eficaces y limpias. A ello se suman nuevos diseños más atractivos y novedosos para facilitar la venta del producto en el punto de venta.

Para algunos fabricantes encuestados, el ferretero y el suministro industrial cuentan con la información suficiente sobre los productos.

Sin embargo, es difícil hacer llegar la información al cliente. Para ello, lo más interesante son los cursos de formación en los que puedan participar tanto el responsable de compras como el que prescribe el producto y aconseja al cliente.

Los medios más eficaces para hacer llegar al cliente las novedades son internet y las ferias.

El primero por el importante protagonismo que está adquiriendo y las segundas porque, han perdido afluencia de visitantes, siguen siendo un medio directo para que el cliente pueda tocar y observar el producto in situ.

Ante la diversidad de referencias que mueve este mercado, los puntos de ventas tienen

EL PROVEEDOR RECOMIENDA CEYS

Ceys Tri’Action Líquido es un adhesivo universal que permite pegar todo tipo de materiales en cualquier situación, incluso bajo el agua. Exento de disolventes y 100% transparente, no ataca las superficies, permitiendo el pegado de espejos, cristal, metal, poliestireno expandido, goma, caucho o cerámica sin dañar los materiales. Ceys Tri’Action Líquido contiene la exclusiva tecnología Total Tech de Ceys, gracias a la cual Pega, Repara y Sella resistiendo a golpes, vibraciones, humedad e inmersión en agua. Su textura líquida, y su novedoso envase de 75g, permiten además pegar grandes superficies de una forma ágil, limpia y sin grosores.

QUILOSA

Betamex, utilizando como base una nueva tecnología de cianoacrilato, es un adhesivo instantáneo que ofrece una gran resistencia al momento de su aplicación. Aporta varias importantes ventajas: no irrita, convirtiéndole en un producto muy cómodo de usar; es más flexible, reforzando sus uniones frente a golpes y vibraciones; no blanquea y puede aplicarse sobre cualquier material, incluido el pórex. La fórmula presentada es de alta viscosidad, por lo que no traspasa ni gotea.

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un exceso de información que difícilmente pueden digerir. Por ello, es relevante que los envases muestren la información adecuada y facilite su uso de cara al cliente final.

La modernización del sector es uno de los baluartes clave que las compañías encuestadas muestran como importante. Así, las estrategias más tenidas en cuenta para afrontar problemas de mercado se centran es ser ágiles y dar un excelente servicio a los clientes para competir con las grandes insignias de la distribución, en algunos casos especializarse.

Las perspectivas de este mercado a corto plazo, se estima que si la distribución es capaz de asumir que hay mayores competidores y que el cliente tiene más donde elegir y que deben ser más atractivos para el usuario, todavía queda mucho recorrido por delante. •

QUIADSA

Betamex, utilizando como base una nueva tecnología de cianoacrilato, es un adhesivo instantáneo que ofrece una gran resistencia al momento de su aplicación. Aporta varias importantes ventajas: no irrita, convirtiéndole en un producto muy cómodo de usar; es más flexible, reforzando sus uniones frente a golpes y vibraciones; no blanquea y puede aplicarse sobre cualquier material, incluido el pórex. La fórmula presentada es de alta viscosidad, por lo que no traspasa ni gotea.

HENKEL

Loctite Super Glue-3, marca de adhesivos instantáneos de Henkel, innova una vez más con el relanzamiento de Loctite Super Glue-3 Power Easy Gel, ahora más fuerte. Gracias a su nueva formulación, este adhesivo es ahora un 20% más fuerte que la antigua fórmula. Ahora Power Easy es igual de fuerte que la fórmula original de Loctite Super Glue-3. Además,evita que los dedos queden pegados inmediatamente ofreciendo la máxima comodidad. Loctite Super Glue-3 Power Easy Gel es, además, reposicionable. Su innovadora fórmula ofrece una capacidad de rectificación dos veces superior a la fórmula original de Loctite Super Glue-3. No irrita ni tiene olor.

HENKEL

Pritt, marca de barras adhesivas de Henkel, quiere fomentar la creatividad de los niños. Por esto, con las nuevas barras adhesivas inspiradas en los animales de la jungla, podrán hacer todas sus manualidades a la vez que juegan. Los pegamentos en barra de Pritt incorporan marionetas para dedos de regalo. Los niños podrán convertir el stick en animales de la jungla (elefante, mono, loro, cocodrilo y león). Además, para que los niños aprendan mientras se divierten, Pritt ha creado un juego interactivo con el que los más pequeños podrán aventurarse en la jungla y descubrir todos sus secretos: www.prittworld.es. Los packs de correctores Pritt vienen acompañados de exclusivos vinilos para el móvil diseñados por Kukuxumusu.

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Tendencias Herramientas de corte

Herramientas de corte

RECUPERACIÓN DE NIVELES La evolución del mercado de herramientas de corte ha sido ciertamente positiva debido en parte a la recuperación de la actividad económica general y a la recuperación de niveles de stocks en el canal distribución. Cifras positivas se registran ya desde mediados de 2013 en este sector y continúan así en 2015.

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l porcentaje de crecimiento de la familia de herramientas de corte está siendo, en algunos casos tal como nos comentan fabricantes encuestados, entre un 7% y un 25%. Sobre todo, estos dígitos proceden de los primeros meses de este año, en los que las ventas han ido incrementándose en mayor medida. Ello ha hecho que las empresas refuerzan sus capacidades comerciales con la incorporación de nuevo personal.

En el sector de herramientas de corte, el factor técnico más demandado es el rendimiento de la herramienta y su mayor vida útil. Es decir, el mejor ratio posible entre la inversión en este tipo de consumible y la producción que generan. Hay que tener muy presente, sobre todo desde un punto de vista profesional e industrial que la roturas y sustituciones de los elementos de corte generan paradas indeseables en los procesos productivos que hay que evitar a toda costa. Así, los productos más solicitados son los que presentan avances tecnológicos, bien sea en geometrías, materiales y recubrimientos. Paralelamente, lo que los usuarios más aprecian es la calidad y fiabilidad, además de la seguridad de las herramientas. Por supuesto, como factor secundario, la facilidad de uso y la ergonomía.

Las principales tendencias de los productos de este mercado apuntan hacia nuevos materiales más resistentes y cada vez más orientados a aplicaciones concretas.

Mejor presentación del producto en el punto de venta e información más clara y

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detallada sobre aplicaciones, velocidades de corte, etc., en los propios embalajes del producto. Una mejor y más completa comunicación en el mismo producto. La innovación y el diseño son importanes, pero es fundamental la efectividad en su aplicación, lo que conlleva a más seguridad, artículos más seguros tanto en su empleo como en su preparación.

La información sobre estos productos está disponible, y cada día más a través de las TICs que permiten ofrecer una información exhaustiva a un coste muy razonable. Sin embargo, el problema es acceder al usuario final al que es difícil llegar con la información correcta. Por ello, las firmas se vuelcan en que su canal de distribución esté preparado para prescribir correctamente y sea capaz de transmitir esa valiosa información al usuario final, realizando cursos de capacitación entre los clientes.

Los medios más eficaces para hacer llegar al cliente las novedades, las ferias sectoriales e internet se están revelando como los mejores canales de acceso y comunicación. Los vendedores de los establecimientos tienen una formación general global adecuada. Para aspectos innovadores y particulares de cada una de las herramientas, es más complicado, ya que surgen novedades prácticamente semanalmente. Se trata de mantenerlos al día con visitas y folletos informativos.

Por ello, los proveedores apuestan por planes de formación realistas.

La ferretería seguirá siendo importantísima como canal en cuanto aporte un

valor añadido al usuario, tanto en servicio como en prescripción y asesoramiento.

Cuanto más industrial el cliente, más importantes los aspectos mencionados.

Entre los principales problemas a los que se enfrenta este sector se encuentra la crisis actual y la presencia de productos asiáticos, son dos de los problemas a los que se enfrenta el canal tradicional de distribución aunque no es el único.

Estamos ante un mundo cambiante y lo que hoy es válido mañana está obsoleto.

Estamos ante un panorama que está aún por definir.

Para hacer frente a los mismos, la estrategia de los fabricantes es decantarse por una política de distribución cada vez más selectiva. Es muy importante que sus colaboradores estén bien preparados y que cuenten con información de primera mano, veraz y no distorsionada para poder satisfacer, las necesidades del usuario.

Además, la innovación y la internacionalización orientadas a las necesidades del cliente son claves. Internacionalizarse permite no sólo diversificar riesgos sino también aprovechar el tirón de las economías más pujantes. Además, permite estar compitiendo con los mejores en cada uno de los mercados, lo que potencia la innovación, que es la única manera de poder defender los márgenes en situaciones de crisis.

Respecto al futuro de este sector, es un mercado maduro, al que la crisis afecta.

Si se cuenta con presencia en los países emergentes, aún existe potencial de crecimiento. •

Tendencias Herramientas de corte

Carlos Pujana, gerente de IZAR Cutting Tools ¿Cuál está siendo la evolución del sector?

La situación del sector de la herramienta de corte en el mercado nacional está mejorando claramente, ya desde el año 2014, y este año 2015 observamos una consolidación de ese crecimiento, aunque no de forma regular, sino con altibajos. Por lo que respecta a los mercados exteriores, la situación es muy diferente. Durante los años de extrema debilidad del mercado doméstico, todo el crecimiento vino de las ventas internacionales, hasta alterar nuestro mix de mercados de forma muy notable. Sin embargo, existe una gran inestabilidad en estos mercados, tanto en el norte de África como en el cercano Oriente, que son mercados naturales para nosotros; además de los problemas de Rusia y del Este de Europa, que tampoco ayudan en nada. Con todo, hablamos de crecimientos de dos dígitos, que parece pueden tener continuidad durante la segunda mitad del año. ¿Qué perspectivas plantea?

Las perspectivas para los fabricantes europeos son buenas, por primera vez en mucho tiempo. La debilidad del euro y la fortaleza del

Fernando Zubero Pérez, director comercial de Imcoinsa ¿Cuál está siendo la evolución del sector?

Quizás nuestra perspectiva no refleja fielmente la evolución del mercado, en tanto en cuanto Imcoinsa se encuentra desde hace tres ejercicios en una fase de lanzamiento, introducción y consolidación de su línea de Herramientas de Corte. Estamos especialmente orientados y sensibilizados en el desarrollo de esta familia de producto, lo cual nos ha permitido un crecimiento medio anual del 30% durante los tres pasados ejercicios. ¿Qué perspectivas plantea?

Partiendo de la anterior premisa, para los tres próximos ejercicios contemplamos también un crecimiento medio anual del 30% en el mercado nacional. En el mercado internacional estamos desarrollando así mismo una ambicioso plan de crecimiento mediante una red de Distribuidores especializados en esta línea de producto. ¿Cuáles son las tendencias que se imponen?

Previo al lanzamiento de esta nueva línea de negocio, realizamos un detallado estudio de la situación y necesidades del mercado, fruto del cual establecimos nuestra estrategia de comercialización, que

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dólar han encarecido de forma muy importante las importaciones de las empresas que se dedican a comercializar en el mercado nacional por una parte; mientras que por otra, hacen que los fabricantes como IZAR sean más competitivos en la exportación. Ni las materias primas ni los aceros suben, debido a la debilidad de los mercados emergentes y, de nuevo, vuelve la financiación en términos razonables a las empresas. Por todo ello, somos optimistas, y en caso de que no haya otro tipo de problemas, que a día de hoy no parece que se vayan a dar, como la salida de Grecia del euro, u otro tipo de problemas políticos en Europa, pensamos que este crecimiento de la primera mitad del año puede extenderse también a la segunda mitad. ¿Cuáles son las tendencias que se imponen?

Hemos pasado por una época en la que el precio parecía dominarlo todo, pero estamos viendo, cada vez más, que lo que verdaderamente preocupa es la aportación de valor. El comportamiento del consumidor ha cambiado, probablemente para siempre, y quizás no volvamos a ver algunas alegrías que vimos en el pasado. En cualquier caso, el producto debe justificar su costo, bien con incrementos de productividad, de durabilidad, o por su uso en aplicaciones exigentes en las que los demás no funcionan. Nadie quiere un futuro en el que todo se oriente únicamente a abaratar los costos de los productos, sin ninguna otra consideración: un futuro de empobrecimiento para nuestros hijos. Por ello, nuestra percepción, al menos, es que se valora cada vez más tanto la fabricación nacional como la innovación.

de forma resumida la denominamos “GOOD VALUE - Buen Valor”.

Estamos orientados al sector profesional, por lo que hemos optimizado todos los parámetros de fabricación, distribución y marketing para ofrecer soluciones competitivas que permitan optimizar los resultados de nuestros Clientes. Otro aspecto que en su momento detectamos y que hemos incluido dentro de nuestra propuesta de comercialización es la necesidad de segmentar y diferenciar las diferentes tipologías de cliente: no todos los clientes son iguales y por tanto nuestra política comercial, y especialmente nuestra política de precios, debe ser diferenciada. ¿Cuáles han sido sus últimos lanzamientos?

Unas de las últimas novedades introducidas son las brocas de la serie Advance e Inox. La serie Advance se caracteriza por su larga vida útil y su alto rendimiento. Dispone de un afilado en cruz Split Point que facilita el taladrado de materiales duros hasta 1.100 N/mm2 como aceros, fundiciones, bronce, cobre, latón, grafito y materiales plásticos.

La serie Inox Plus está destinada a trabajos sobre acero inoxidable y es capaz de soportar durezas hasta 1.200 N/mm2 gracias a su afilado Split Point, su ángulo de 40º para una perforación más rápida y su inserción poligonal Best Grip que permite un óptimo amarre. Esta serie, al igual que la serie Advance, incluye como novedad un atractivo packaging en formato blister, que permite obtener una completa información del producto.

Herramientas de corte

EL PROVEEDOR RECOMIENDA AGINCO

AGINCO presenta las nuevas coronas bimetálicas MORSE ADVANCED EDGE. Esta gama de coronas perforadoras ha sido desarrollada por MORSE, especialista norteamericano dedicado a la herramienta de corte, aprovechando la experiencia acumulada a lo largo de sus más de 50 años de experiencia. Sus especiales características hacen que esta corona proporcione un mayor rendimiento y una mayor vida útil que las coronas tradicionales siendo especialmente útil a la hora de perforar aceros inoxidables, maderas con clavos, materiales plásticos, PVC y otro tipo de metales y aleaciones especialmente abrasivas. El exclusivo diseño de su dentado, con un ángulo de ataque más agresivo y un valle más profundo, permite un mejor desalojo de la viruta así como un corte más rápido al facilitar la penetración del diente en el material. Además, su mayor número de dientes hace que el esfuerzo sea más repartido y se reduzca la carga garantizando una mayor duración, un mayor número de cortes.

IZAR

La nueva Broca Zirkonio IZAR es una broca de acero rápido recubierta en un Zirkonio muy resistente, apropiada para trabajar aceros blandos, fundición y diversas aleaciones de aluminio. Esta broca aguzada de serie corta cuenta con una punta autocentradora de 130º, ideal para taladro portátil, la cual reduce el esfuerzo de corte. En cuanto al propio Zirkonio, se trata de un recubrimiento de última generación por PVD, basado en nitrato de circonio o ZRN, con bajo coeficiente de fricción, muy resistente a la corrosión, adecuado para materiales no férricos y que evita la adherencia del material en el filo de corte.

IMCOINSA

Dentro de la familia de brocas HSS DIN 338, Imcoinsa acaba de lanzar la nueva serie de brocas INOX PLUS 5% Co para metal, una broca profesional con aleación al 5% de Cobalto que le confiere una mayor dureza, así como una mayor resistencia a temperatura y desgaste, pudiendo perforar materiales de hasta 1200 N/mm2.

La nueva broca INOX PLUS 5% Co de Imcoinsa incorpora en su cabeza el afilado en cruz SPLIT POINT, que permite un arranque preciso de la perforación, un fácil taladro debido a la reducción de la fuerza de empuje a realizar, y un menor consumo eléctrico de la máquina, alargando la vida útil de la broca. Su cuerpo está diseñado en ángulo de 40º, permitiendo una perforación más rápida y una mejor evacuación de la viruta. En su base incorpora el sistema BESTGRIP para un óptimo amarre de la broca a la máquina y fácil cambio de la herramienta, elevando así el rendimiento y potencia de corte. Se presenta en packaging blister de atractivo diseño y completa información de producto, disponible en medidas desde 1 mm hasta 13 mm de diámetro.

RUBI

RUBI acaba de presentar sus nuevos discos de diamante de banda continua de tipo Turbo Viper. Estos discos destacan especialmente por el diseño novedoso de su banda diamantada. La tecnología Viper aplicada a estos discos les confiere una gran velocidad de corte y un óptimo nivel de acabado, gracias a la reducción de las tensiones generadas durante el proceso de corte. Los discos Turbo Viper de RUBI tienen un grosor de sólo 1,6 mm y cuentan con un alma central de acero con pletina de refuerzo. La gama Turbo Viper de RUBI la componen los modelos TVH y TVA, corte húmedo y corte seco respectivamente, indicados para el corte de materiales duros como el granito, la pizarra, el cuarzo, el hormigón curado y el gres porcelánico.

Con estos nuevos discos y tras el exitoso lanzamiento de la gama de discos “J-slot” o “Cola de ratón”, RUBI se mantiene a la vanguardia en el desarrollo de discos de diamante, factor determinante para consolidar su posición en el corte eléctrico de cerámica y materiales de construcción..

STANLEY

La multinacional americana STANLEY ha lanzado, recientemente, al mercado español un nuevo cuchillo de hoja retráctil, que incorpora un novedoso sistema para el cambio de la cuchilla de forma rápida y segura. Al contrario que el resto de cuchillas existentes en el mercado, que utilizan cuchillas trapezoides, este nuevo cuchillo ha sido diseñado con un sistema que permite una exposición total del carril donde se encaja la cuchilla, permitiendo de esta manera, facilitar el cambio de la misma. Además de esta novedad y práctica característica, el cuchillo sigue incorporando las cualidades que otorgan el distintivo “Premium” a la marca amarilla:Agarre suave y seguro, gracias al revestimiento del caucho en las zonas de agarre; cuerpo construido en aluminio, que le confiere una máxima durabilidad; zona de almacenaje para 5 cuchillas de repuesto; botón de extracción de la cuchilla en 2 posiciones: Totalmente escondida o Expuesta solo la punta o Expuesta la mitad de la cuchilla o Posición para cambio.

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Tendencias Iluminación y Pequeño Material Eléctrico

Iluminación y Pequeño Material Eléctrico

EL AHORRO ENERGÉTICO MARCA TENDENCIA El mercado de iluminación y pequeño material eléctrico ha experimentado grandes cambios en los últimos años. Para el primero, la influencia de los LED ha sido tan decisiva que para los fabricantes llega a suponer una gran parte de su facturación. Para el segundo, prevalece un diseño más acorde al ambiente junto con mayores sistemas de seguridad.

E

l mercado de iluminación LED en España está creciendo a pasos muy rápidos, especialmente por el ahorro energético que repercute directamente en el ahorro económico tanto en empresas como en hogares.

Respecto a 2014, las empresas han registrado un crecimiento de entorno a un 30%. De hecho, en los catálogos de productos de los fabricantes, la iluminación LED ya supone un peso aproximado del 80% y para 2016 posiblemente se alcance la cifra de un 90%, lo que refleja la decidida apuesta de las empresas por la iluminación LED. La iluminación LED y LED COB es la más demanda. Este tipo de tecnología ofrece mejores prestaciones y rendimientos superiores a las antiguas bombillas halógenas o de bajo consumo. Por eso, los profesionales están demandando este tipo de iluminación led (bombillas, focos empotrables, Downlights, proyectores, paneles LED…), para ir sustituyendo los aparatos antiguos en negocios, comercios, restaurantes, hoteles, hogares, comunidades de vecinos con ahorros comprobados de hasta el 80% en el consumo energético.

En cuestión de tendencias que marcan la trayectoria de este mercado, la innovación ocupa un peso importante con nuevos sistemas de iluminación que ofrecen soluciones para el día a día, y en espe-

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Nueva Ferreteria

cial soluciones que permitan mejorar y ofrecer beneficios reales al consumidor.

En general, las bombillas LED están ya totalmente implantadas en el mercado y poco a poco llegan nuevos productos LED como lámparas, apliques, downlights, focos, bombillas de filamento led decorativo, etc..

En el sector de la ferretería–suministro industrial queda mucho por hacer. La implantación de este tipo de productos está en fase de penetración y el consumidor, en ocasiones, carece de información suficiente para poder valorar los beneficios reales de los productos LED. El medio más eficaz para hacer llegar las propuestas de los fabricantes, según ellos mismos atestiguan, es Internet y el medio online es el medio más rápido y efectivo para hacer llegar toda la información de producto, tanto a nivel técnico como informativa. Incluso directamente para el comercio online de este tipo de producto. El e-commerce en España no para de crecer (+30% en 2014) y se esperan este tipo de crecimientos en 2015, incluso superiores en algunos micro-mercados específicos. En el sector de la ferretería queda mucho por hacer en este sentido, las pymes o micropymes no están preparadas/formadas para dar el salto online y complementar el canal off y online de sus negocios. En cuanto a la escasa formación y adaptación de los pequeños negocios al mundo online

queda mucho por hacer, y la formación sin duda es la clave para afrontar este salta y adaptación, y son las instituciones, asociaciones empresariales, cámaras de comercios y entidades locales las que deberían hacer los esfuerzos y canalizar y orientar a los pequeños empresarios.

La ferretería es un canal que sigue estando al alza para la venta de estos productos y además, desempeña un papel clave para su desarrollo, ya que el asesoramiento del profesional es importante para que el usuario se decante por la iluminación LED. Los principales problemas a los que se enfrenta este sector vienen derivados de la competencia asiática, pero poco a poco, este medio está viéndose afectado por el valor añadido que reporta un producto seguro y con gran rendimiento.

Ante los LED, el consumidor opta por la oferta de fabricantes reconocidos y consolidados.

Para paliar esta situación, las empresas apuestan por la innovación con productos fiables, de alto rendimiento y alto ahorro energético. El diseño de la iluminación no se queda atrás en las propuestas de las firmas.

El futuro de este sector se prevé en alza, ya que a la iluminación LED le queda mucho camino por recorrer y se esperan crecimientos de dos dígitos para los próximos años. •

Luis Poveda Sierra, gerente de Hepoluz ¿Cuál está siendo la evolución del sector?

El sector está muy contraído debido a que se mueve sobre todo con la nueva construcción y la reforma. Actualmente la recuperación es muy lenta y se consume lo imprescindible, si además tenemos en cuenta que es el más atacado por los multiprecios y las grandes superficies.

El mercado tradicional es el que más se está resintiendo en los retrocesos. Nuestra empresa gracias a una gran imaginación e innovación y a la fidelidad de nuestros clientes, mercado tradicional sobre todo, tenemos una facturación con incrementos. ¿Qué perspectivas plantea?

Afianzar y reforzar el grado de profesionalidad que ofrecemos y continuar con una política de precios muy competitivos de cara a que nuestros clientes puedan luchar en todos los frentes que día a día se le van abriendo. Potenciar la inversión en nuevas familias y pro-

Isabel Mansergas, Directora de Simon Brico ¿Cuál está siendo la evolución del sector?

Podemos decir que el sector presenta signos de mejora aunque la evolución sigue siendo todavía modesta. Muestra de ello es que existe un menor temor a incorporar nuevos productos además de un mayor optimismo en los puntos de venta en los últimos meses. Si esta tendencia se consolida y el cliente final vuelve a destinar parte de sus ingresos a comprar esta tipología de productos, podremos hablar de recuperación consolidada. ¿Qué perspectivas plantea?

De cumplirse las condiciones anteriores, las perspectivas son positivas. Según estudios recientes, la compra de productos de electricidad es la principal motivación del cliente final para acudir a la ferretería. Por ello, fabricantes y canal tenemos que aprovechar esa oportunidad para lograr que este cliente no solo se acerque al punto de venta para realizar una compra por necesidad, sino que allí encuentre nuevas propuestas e ideas que le hagan volver de nuevo. En otras palabras, buscamos que el cliente vuelva y que su compra no sea por necesidad sino que se convierta en una compra por impulso basada en una ilusión. ¿Cuáles son las tendencias que se imponen?

La tecnología ha cambiado drásticamente los hábitos de los consumidores y esto ha dado lugar a nuevas necesidades

ductos, tanto para ampliar nuestra variedad como para ofrecer los últimos avances tecnológicos. ¿Cuáles son las tendencias que se imponen?

Por suerte nos da la impresión que al público en general parece que valore la calidad por encima del precio huyendo del típico producto chino muy barato. Para ello disponemos del mejor equipo tanto en el departamento de producto como en el comercial, el cual formamos constantemente. Contamos con un departamento de calidad con laboratorio propio. Otro valor añadido que se está imponiendo es la agilidad del servicio al cliente, por eso disponemos de un almacén controlado por radiofrecuencia con 3 robots que nos permiten gestionar más de 10.000 líneas de pedido diarias. ¿Cuáles han sido sus últimos lanzamientos?

Hepoluz está en constante movimiento, nuestro catálogo es un catálogo vivo y eso nuestros clientes lo valoran mucho. Todos los meses entran un mínimo de 25 a 50 referencias y salen otras tantas que se van quedando obsoletas, por eso siempre estamos a la última.

Nuestras últimas incorporaciones son 30 referencias de apliques, fabricados en policarbonatos, especial para exteriores.

vinculadas a la conectividad o la pequeña domótica, conceptos en los que Simon Brico ofrece diferentes soluciones que están en continua evolución. En lo que se refiere a lámparas e iluminación doméstica, la tendencia es la tecnología LED. Hace pocas semanas, uno de los principales actores internacionales en distribución de equipamiento para el hogar anunció que toda su iluminación sería a partir de ahora empleando la tecnología LED, tendencia que no hará más que consolidarse. No obstante, existe un gran desconocimiento por parte del usuario, y de algunos actores, lo que ha permitido la entrada de un gran volumen de producto de importación cuya calidad y características no están a la altura de las necesidades lumínicas del consumidor ni de la expectativa de vida que se anuncia en el producto. Cuáles han sido sus últimos lanzamientos?

Para dar respuesta a las tendencias de mercado indicadas, desde Simon Brico hemos lanzado algunos productos en pequeño material que además de ser multifuncionales responden mejor a las necesidades de los hogares actuales.

Entre ellos destacamos las Bases Múltiples Multifix o los nuevos adaptadores con USB. No obstante, es precisamente en el mundo de la iluminación donde Simon centra sus mayores esfuerzos y know-how en innovación. Muestra de ello es que en 2014 Simon Brico lanzó la gama de lámparas LEDLIGHT que se ha ido completando a lo largo de este año, convirtiéndose en nuestra primera apuesta y el punto de arranque para otros productos que llegarán con mucha fuerza en 2016.

Tendencias Iluminación y Pequeño Material Eléctrico

EL PROVEEDOR RECOMIENDA SIMON BRICO

Simon Brico ha triplicado su gama de lámparas LED. El proyecto se inició con diez referencias y ahora ya cuenta con treinta. Las últimas lámparas que incorpora son de casquillo GU10 y GU5.3, principalmente orientadas a ir en ojos de buey. Éstas están disponibles en dos ángulos de apertura diferentes, 30º y 60º, para ofrecer un abanico más amplio de soluciones en función del espacio que se desee iluminar. Además, como en toda la gama que ofrece Simon Brico, todas las lámparas están disponibles en dos temperaturas de color, cálida (2700-3000K) y fría (4000-4500K) para crear un espacio más agradable. Estas nuevas incorporaciones son de 7W y unos 600 lúmenes dependiendo de la temperatura de color, que equivalen a aproximadamente 50W de las halógenas y por la luz que ofrecen se pueden reemplazar directamente consiguiendo la misma luz con un consumo de casi un 90% inferior.

ARTESOLAR

Artesolar Iluminación Led presenta su solución completa para iluminación urbana, desde carreteras hasta zonas residenciales. Un catálogo de luminarias inteligentes que cubren todas las clasificaciones de iluminación (ME, CE, S), con un preciso control del deslumbramiento molesto e iluminando de forma eficaz, evitando la contaminación lumínica y reduciendo el consumo energético y las emisiones de CO2. El objetivo es conseguir niveles adecuados a la instalación, con una inversión inicial, consumos y costes de mantenimiento lo más reducidos posibles, así como un diseño y calidad de luz adecuados. Luminarias con elevadas eficacias lm/W, que ofrecen grandes paquetes de flujos luminosos, con diseños que permiten la disipación del calor generado por el LED de forma óptima, prolongando la vida del conjunto. Componentes de gran calidad, tanto los LEDs como las fuentes de alimentación, que permiten ofrecer garantías de 5 años. La implantación de tecnología LED en soluciones de alumbrado público, supone una revolución en cuanto a eficiencia energética y ahorro en consumos, consiguiendo instalaciones más sostenibles. Artesolar Iluminación Led aporta tecnología electrónica propia que maximiza eficiencia, permitiendo anticipar el retorno de la inversión. La fabricación propia y sus servicios de consultoría le permite el desarrollo de proyectos a medida, cumpliendo con las normativas de iluminación más exigentes, aumentando la eficiencia y reduciendo los costes de mantenimiento.

SILVER SANZ

La compañía Silver Sanz lanza sus nuevas propuestas Dimmer, Compact y una barra lumínica, bajo su marca Silver Electronics, reforzando así su gama LED. La Barra lumínica LED de 5W, en color frío, con dos sensores de infrarrojos, uno para detección de la mano -ideal para usar en cocinas- y otro de detección de puertas, ideal para armarios. La intensidad que emite el LED es regulable manteniendo la mano debajo del sensor, lo que permite escocer la intensidad lumínica. Fabricada en aluminio, tiene una vida media de 30.000 horas, tiene 370 lumens y unas dimensiones de 500x28,6. Por otro lado, Silver Electronics presenta dos modelos de bombillas de diseño propio, cuyo consumo supone más de un 80% de ahorro en energía eléctrica. Los LED Compact y Dimmer proporcionan más luminosidad. Asimismo, el Índice de Reproducción Cromática (CRI) es superior a 80, consiguiendo así un color más real y natural de todo lo que ilumina.

PHILIPS

Philips-Disney iluminará las aventuras estivales de los más pequeños. Así, c oincidiendo con el inicio de las vacaciones, las linternas de Philips-Disney son ideales para llevar a campamentos de verano, mientras que las lámparas de sobremesa son perfectas para su habitación en la playa o la sierra. La Linterna Philips-Disney ofrece iluminación LED fría al tacto. Está disponible en los modelos Spiderman, Winnie y Jake. La Linterna Proyector Philips-Disney tiene la posibilidad e insertar uno de los discos en la ranura, lo que permitirá proyectar una de las 24 escenas a todo color con las escenas y personajes favoritos de las películas Cars, Aviones, Princesas o Frozen. Otra propuesta es la Lámpara portátil Philips-Disney con tacto suave y blanda. Además, como tiene tecnología LED, que funciona a bajo voltaje y es fría al tacto, la seguridad está garantizada. Disponible en modelo Minnie, Mickey, Sulley y Mike..

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Iluminación y Pequeño Material Eléctrico

OSRAM

Osram Lightify es un sistema de iluminación controlado desde smartphones o tablets para el hogar. Solución perfecta para espacios interiores y exteriores. El kit básico de Lightify consta de una lámpara inteligente y un gateway. Una vez adquirido el kit, se necesita una conexión inalámbrica a Internet y la aplicación OSRAM Lightify que se descarga gratuitamente en los dispositivos móviles desde donde se controlará la iluminación.

A partir de aquí, los interruptores pasan a ser cosa de los 90 y entramos en una nueva dimensión de la iluminación. Con Lightify se pueden elegir varios tonos de blancos y 16 millones de colores. Esto significa que con un simple clic, la luz de una estancia puede cambiar modificándose el ambiente y las sensaciones en función del gusto individual o de la actividad que se vaya a realizar: personalizar la casa conforme a estados de ánimo y emplear la luz para relajarse o trabajar, controlándolo todo desde el smartphone o la tablet. Con posibilidades tan interesantes como la función Color Picker, que permite reproducir un color que previamente se ha fotografiado con el móvil. Se puede seleccionar una foto del álbum personal o inmortalizar un escenario con nuestro smartphone o tablet. A continuación, utilizando el Color Picker se selecciona un color y las lámparas Lightify que se elijan emitirán exactamente el mismo color. Por otra parte, si activa la función “simulación de presencia” antes de salir de casa, la iluminación de las habitaciones hará creer al observador que la casa está ocupada. Esto puede hacerse también estando de viaje y desde cualquier lugar del mundo.

Además, el sistema de control de luz inalámbrico Lightify puede ampliarse en todo momento. Puede integrar hasta 50 productos LED diferentes dentro de un solo sistema Lightify, y configurar y controlar todas las lámparas y luminarias LED conectadas desde una sola aplicación.

CRISTALRECORD

La firma presenta un Downlight LED con tres temperaturas de color en el mismo producto (tanto en versión superficie como de empotrar en 6W-12W-20W). Un downlight que permite elegir al cliente el tono de luz para cada ocasión (fría–neutra–cálida). A golpe de clic el color de luz del empotrable va cambiando, creando diferentes ambientes.

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La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

TITAN

ROLSER

Nuevas bases titan Mini Bag Plus La libertad de movimientos toma su Unilak máxima expresión con Mini Bag Plus

TITAN crea para ti el color que tengas en mente. Y además, en un tipo de pintura que te lo pone muy fácil: su esmalte al agua multisuperficies UNILAK, que ahora se presenta en un nuevo formato listo para teñir sus acabados satinado y brillante. Las máquinas tintométricas del sistema SERVICOLOR TITAN logran la mezcla perfecta que dará con el color exacto que está buscando y podrá repetirlo tantas veces como quiera sin la más mínima variación.

Con las nuevas bases UNILAK para teñir, la ya amplia gama de colores de este producto, rompe sus propios límites creando un mundo de tonalidades infinito. Esto, unido a su fácil aplicación –a brocha, rodillo o pistola– y su perfecto acabado, convierten a UNILAK en uno de los productos estrella de TITAN. Pero sus ventajas son muchas más. Su gran adherencia y elasticidad hacen que se adapte a todo tipo de materiales –madera, ladrillo, yeso, cerámica, lona, etc– creando, además, una película que los protege de la humedad, del moho y de los agentes externos. Y su gran cubrición y la alta resistencia a los roces y a los lavados, alarga la vida en perfecto estado de las superficies pintadas.

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de Rolser. La combinación perfecta de Bolsa y Carro, juntos o por separado. Una idea tan sencilla y a la vez tan original para un uso independiente de la bolsa o acoplada a nuestros chasis más versátiles -Logic RG, Logic DOS+2 y Logic Tour- y con múltiples accesorios como el doble bolsillo interior o el sistema desplegable de bolsa para aumentar su capacidad. El chasis LOGIC es plegable, de 2 a 4 ruedas giratorias y con la pieza que se adapta al carro de supermercado. Doble posición de plegado para poder encajar en cualquier maletero de coche.

PFERD

Nuevos sistema para canteado EDGE FINISH

PFERD presenta su nuevos sistema para canteado EDGE FINISH como una solución innovadora para el trabajo de cateado sobre piezas de acero de mediano y gran tamaño. Un innovador sistema que permite al usuario definir en un único paso biseles de 30° y 45° o de 3 mm de radio. Su diseño ergonómicamente optimizado y su excelente manejabilidad permiten un trabajo especialmente cómodo y un guiado óptimo. El sistema incluye además de una máquina especial para canteado, unas herramientas de corte para biselar, achaflanar y redondear los cantos de piezas de acero de mediano y gran tamaño. Se trata de dos tipos de fijaciones intercambiables con sus correspondientes rodamientos y 2 modelos de plaquitas de metal duro. Plaquitas con un recubrimiento de gran calidad para una larga vida útil y lograr los mejores resultados en el arranque de viruta. Además este sistema permite regular la altura del bisel hasta 6 mm y gracias al mango antivibraciones SENSOHANDLE es un trabajo más cómodo y sin fatiga.

PANTER

Sneakers Salsa y Swing Skyline

Panter presenta Salsa y Swing, pertenecientes a un nueva linea de calzado de seguridad con estética sport-casual de última tendencia denominada Panter Skyline, que está compuesta por una variada gama de sneakers, donde se pueden encontrar propuestas de perfil bajo y abotinadas, en distintas y llamativas combinaciones de color y cordoneras al tono consiguiendo un efecto muy atractivo. Salsa, la sneaker abotinada y Swing, la sneaker de perfil bajo, están disponibles en 3 colores: Negro, Azul y Gris. Panter Skyline cumple la norma UNE EN ISO 20345 y en ella se reúnen las últimas innovaciones en cuanto a diseño, confort y protección.

Confeccionadas en serraje hidrofugado de primera calidad muy transpirable, combinado con tejido de fibra cordura de alta tenacidad. Plantilla Tri-Tec viscoelástica antiestática y antibacteriana, con prestaciones que aseguran el máximo confort. Además, incorpora la novedosa suela Panter Flow de innovador diseño, que se basa en una suela neumática hueca en el interior sostenida mediante un sistema de pilares verticales del mismo material que favorece la amortiguación, reduciendo las presiones plantares en un 30% y el consecuente riesgo de lesiones musculares. También se ha detectado que esta suela reduce en un 55% las fuerzas de impacto, y en un 24% la actividad de la musculatura lumbar. Otra incorporación de vanguardia aplicada en toda la gama Skyline es la nueva horma de Panter. Su integración en el calzado de seguridad supone una reducción de las presiones plantares, la fatiga y el dolor muscular, la disminución del riesgo de lesiones y una mejora del aislamiento térmico.

CISA

Solución para el cierre de Verjas y Cancelas CISA ha presentado una nueva solución para el cierre de verjas y cancelas. Se trata de un cierrapuertas mecánico, adaptable a verjas y cancelas con fuerzas de apertura/cierre, velocidad de cierre y retención regulables. Sistema Patentado A000790. Este nuevo cierrapuertas incorpora protección anticorrosión, su caja y tapa con tratamiento por cataforesis, resistencia superior a 500 horas al test de niebla salina. Asimismo, ofrece una gran fiabilidad. Funcionamiento totalmente mecánico sin utilización de fluidos (funcionamiento independiente de la temperatura externa). Ensayo hasta 200.000 ciclos de apertura y cierre. Además, presenta una gran versatilidad. Posibilidad de invertir su funcionamiento de “cierrapuertas” a “abrepuertas”.

AGINCO

Alicates para abrazaderas Knipex Cobra

Los nuevos alicates para abrazaderas Knipex Cobra incorporan puntas universales y giratorias para el agarre seguro de las abrazaderas en cualquier posición. Potentísimo efecto palanca, con el que es posible abrir abrazaderas fácilmente, sin grandes esfuerzos y de forma segura. Dispone de Cabeza esbelta, anchura reducida de la cabeza, puntas giratorias: una herramienta idónea para trabajar en espacios reducidos. Es aplicable para abrazaderas estándar, compactas y de alambre, así como aros elásticos con un tamaño nominal de hasta 70 mm. Apertura máxima de boca de hasta 80 m, más de 40 mm de recorrido de amarre. Ahorro de esfuerzo gracias a una óptima relación de transmisión. Un retén protector evita que el trabajador se pellizque los dedos. Agarre seguro con una posición ergonómica de los mangos. Ajuste quick-set: ajuste mediante aproximación directamente a la pieza de trabajo.

INOFIX

Nuevos colores en colgadores

Inofix amplía su gama y presenta nuevos colores para los modelos 2086, 2088, 2310, 2311 y 2312. Los nuevos acabados gris, beige, negro, rojo y berenjena amplían las opciones de decoración para el hogar. Estos acabados ya estaban disponibles para otros mercados, dada su aceptación han decidido presentarse al mercado global.

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Escaparate Productos

TITAN

Esmalte para Azulejos

Titán presenta su Esmalte para Azulejos con el que poder cambiar su look de forma sencilla, rápida y con un resultado extraordinario. Y ahora, permite elegir un nuevo color que conectará con la naturaleza: el gris piedra satinado. Ideal tanto para baños como para cocinas, transformará el ambiente dándole un aire más actual sin perder ni un ápice de claridad. Es más, combinado con blancos, su luminosidad se multiplicará. Con un envase de 750 ml podrá pintar una estancia de entre 8 y 14 m2, y además hacerlo de forma muy fácil. Solo tienes que limpiar bien la superficie con agua y jabón, frotar las juntas con un cepillo para eliminar cualquier resto de suciedad, secar bien las paredes, y aplicar 2 capas finas de esmalte a rodillo. Además, su acabado, de gran finura y muy suave al tacto, es lavable y altamente resistente a roces, rayadas, jabones y manchas incluso de aceite o de líquidos ácidos, por lo que tus paredes estarán en perfecto estado de revista durante largo tiempo. El nuevo gris piedra llega para sumarse a la actual gama de colores satinados de Esmalte para Azulejos –arena, beige, blanco, rojo y azul–, sin embargo, también puede conseguir el color que desee a través del Sistema Tintométrico Servicolor TITAN, utilizando el esmalte para azulejos Blanco 1400 como base.

NOVASOL SPRAY

Pintura ‘chalk’ en formato aerosol

Novasol Spray presenta la pintura chalk para la decoración, restauración y bricolaje, muy apreciada a nivel internacional por sus tonos pastel, textura aterciopelada y se versatilidad de uso. Es una pintura con un alto contenido en cargas minerales y formulada en base agua, libre de disolventes agresivos e irritantes. La nueva Pintyplus Chalk Paint Spray permite dar un toque vintage a muebles, objetos diversos, piezas muy elaboradas con recovecos, relieves o pequeños detalles. La pintura Chalk de Pintyplus es la solución más rápida, fácil y eficaz para decorar o darle una segunda oportunidad a viejos objetos olvidados.

PFERD

PFERD amplía su gama POLINOX

PFERD amplía su gama de artículos POLINOX con sus nuevos abanicos de vellón con rosca.

De esta manera el abanico se puede montar directamente al husillo de la máquina sin otro tipo de fijaciones. La herramienta ha sido diseñada para trabajar sobre superficies de tamaño mediano en amoladoras angulares de regulación electrónica de revoluciones. Se caracterizan por un trabajo sin gran carga térmica para evitar el sobrecalentamiento de la pieza de trabajo. PFERD dispone de tres modelos de abanicos: Abanicos PNL, con láminas de vellón dispuestas radialmente. Láminas compactas que confieren a la herramienta tiene una larga vida útil; Abanicos PNZ, también con láminas de vellón dispuestas radialmente pero intercaladas con láminas de lija. Ello facilita un mayor arranque de material a la vez que deja un acabado de superficie más basto; Abanicos PNG, con láminas de vellón ligeramente onduladas dispuestas alrededor de un núcleo de metal. Con ellos se logra un acabado de superficie matizado y sin marcas de transición visibles. Dentro de PFERDERGONOMICS recomendamos los abanicos de vellón POLINOX como solución innovadora para reducir los niveles de ruido y vibraciones y para un trabajo más cómodo y confortable.

EGA MASTER

Nueva gama de herramienta hidráulica

EGA Master lanza al mercado su nueva gama de las llaves hidráulicas dinamométricas.

Diseñadas para el apriete controlado de conexiones tuerca-perno, las llaves dinamométricas de cuadrado conductor (para trabajar con llaves de vaso de impacto) o de cassettes hexagonales (no requieren de vaso adicional) permiten el apriete de una de las más amplias gamas de medidas tanto en mm como en pulgadas. Sus reducidas dimensiones junto con su más alta durabilidad, las hacen indispensables en una gran variedad de sectores: petroquímico, eólico, generación de energía, naval, etc.

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Productos

AIRUM LOGISTICS

Tarifa para 2015

Airum Logistics, distribuidor de Nuair Compresores, presenta su Nueva Tarifa 2015, en la que han integrado todas las novedades, así como una completa reseña técnica y puesta al día de todos los productos. Destaca principalmente la Gama Nuair: Gama Superior. En la marca Nuair se intenta estar constructivamente por encima de las gama convencionales de compresores a un precio competitivo para captar la atención del usuario que generalmente solo está acostumbrado a ver gamas convencionales. En Bricolaje destaca NewVento: innovador y versátil. Fc Tech: bricolaje con enrollador y manguera includa; para darle un aspecto profesional. Asimismo, recoge la gama Profesional Portátil donde destaca la gama TECH: (full equip), infinidad de extras que le confiere una imagen atrayente. También se incluye Profesional Fijo: Diseño robusto y profesional; e Insonorizados de Pistón, estos compresores se distinguen en el mercado por presentar el más bajo nivel de ruido en su categoría, así como Compresores Tornillo gama Star- vega, de bajo nivel sonoro, grupo tornillo fabricación propia. A todo ello se suman otros productos como tratamiento de aire secadores, filtros, etc.

AKZO NOBEL

Esmalte Acrylic

Bruguer muestra todas las posibilidades que ofrece su Esmalte Acrylic para conseguir un perfecto efecto Chalk Paint, que se encuentra disponible en una amplia variedad de colores y en acabado mate o satinado. Con un solo producto se pueden conseguir varios efectos Chalk Paint sin necesidad de imprimación previa de la superficie, y sin tener que aplicar otros productos para el acabado. Además, su fórmula Diamond Technology TM de resinas acrílicas al agua proporciona un acabado de alta calidad, excelente resistencia y durabilidad sobre múltiples superficies como madera, metal, PVC tanto en interior como en exterior. Los efectos que ofrece el Esmalte Acrylic son Efecto envejecido, aplicando dos capas del Esmalte Acrylic y lijando los bordes siguiendo los gustos personales; Efecto lacado, que se consigue cuando, después de aplicar la pintura, no se realiza ningún lijado de la superficie; y Efecto pátina que se consigue aplicando dos capas del Esmalte Acrylic, pero dejando entrever la primera capa al gusto del decorador.

BELLOTA

Nuevos rodeles universales

Bellota dispone de una gama de rodeles para el corte de cerámica. Los rodeles universales Bellota se pueden utilizar tanto en las cortadoras de cerámica POP y PRO de Bellota como en otras cortadoras. Los rodeles universales Bellota se caracterizan por su excelente precisión y están disponibles en las medidas de 6, 8, 10 y 18 mm. Sus principales características son: la rulina de alta calidad está fabricada en Carburo de Tungsteno. Para un rayado perfecto; el mango de todos los rodeles es de acero forjado con sección octogonal: es muy resistente. Una importante ventaja de esta gama es que gracias al adaptador que viene incluido, los rodeles Bellota se pueden acoplar perfectamente a otros cortadores. Para hacer más sencilla su venta, Bellota dispone de un expositor autoventa como para colgar en el punto de venta y maximizar la rentabilidad del lineal.

STANLEY

Sargentos monomanuales

Los nuevos Sargentos monomanuales de Stanley FatMax permiten conseguir un acabado perfecto en los trabajos de bricolaje. Son idóneos para tareas de encolado, aguantar piezas de madera o metal cortar, perforar o fresar y reparación de muebles… Los nuevos sargentos de STANLEY FATMAX tienen múltiples beneficios. Elaborados de materiales súper resistentes, lo que asegura que puedan aguantar la fuerza necesaria para que tus trabajos salgan bien. Con cuerpo de resina resistente, hecho de aleación de nylon y fibra de vidrio. Con nervios para un mayor rendimiento. Además, son reversibles con tornillo para extraer la mordaza y poder convertir el sargento en una herramienta de separación. También, las fundas de la mordaza son de goma y extraíbles, por lo cual, previenen marcar las piezas de trabajo. Las fundas acanaladas permiten trabajar con objetos redondos y esquinas. Los sargentos tienen un empuñadura ergonómica que le ofrece comodidad y a la vez le permite una gran fuerza de apriete con una sola mano. Esta nueva gama de sargentos monomanuales se presenta en 4 tamaños diferentes: XL, L, M y S, y están disponible con diferentes aperturas.

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Área de Negocios

La trastienda España lidera las expectativas económicas de Europa España lidera, por segundo trimestre consecutivo, con 38 puntos las expectativas económicas en Europa, pero sigue mostrando una importante contención en cuanto a sus previsiones de consumo para los próximos meses, todavía en valores negativos y en descenso. Esta es una de las conclusiones del último estudio “Clima de Consumo en Europa”, realizado por la consultora GfK, para el segundo trimestre de 2015.

Los datos reafirman la confianza de los consultados en la recuperación del país al marcar otro máximo histórico, y, sin embargo, esas mismas personas no se muestran dispuestas a incrementar el consumo en los próximos meses. Este hecho, además, tiene relación con las expectativas de ingresos, que aunque mejores que hace un año y todavía en valores positivos, han descendido en relación a marzo 3 puntos.

GfK considera que, por un lado, en España se piensa que la economía mejorará en el futuro próximo y que la crisis en Grecia no le afectará en forma tan marcada, como sí parecen temerlo los ciudadanos de otros países. Y, por otro, que los españoles siguen sin percibir en el ámbito doméstico los efectos positivos de la recuperación macroeconómica. Ello se hace especialmente evidente en los 50 puntos

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de distancia que separan a ambos indicadores (expectativas económicas versus expectativas de gasto), más aún cuando ellos pueden tomar valores entre +60 y -60. La diferencia es muy notable.

En el estudio se observa que las expectativas económicas en España mostraron un nuevo máximo histórico en abril, al alcanzar los 46 puntos, cifra nunca antes registrada desde el inicio del presente estudio, a mediados de 1986. A pesar de las leves fluctuaciones detectadas en los últimos 12 meses, al comparar las expectativas económicas en junio 2015 con el mismo mes del año anterior, el saldo final del período es positivo y ascendente, ya que registra una mejoría de 13 puntos.

Como muestra el estudio, a pesar de las buenas perspectivas de la situación económica del país, la población española sigue sin sentir la confianza, ni contar con los recursos necesarios para incrementar el consumo en sus hogares, más allá de sus necesidades básicas. Esta tendencia lejos de apaciguarse, parecería ir lentamente en aumento, al caer -4 puntos durante el último trimestre y completar un descenso de -8 en los últimos 12 meses. Con todo, el país registró en mayo de 2015 un indicador de -4 puntos, el valor más alto desde febrero de 2011.

Una de las explicaciones para la contención del gasto en España está en un menor optimismo con respecto a las expectativas de ingresos: aunque se mantienen en valores positivos y en relación a junio de 2014 existen 8 puntos de crecimiento, se trata de una leve mejoría, insuficiente para estimular el gasto. Comparativamente, el resultado de España ocupa la quinta posición entre los países analizados, sólo detrás de Alemania (57), República Checa (41), Eslovaquia y Rumania (20 y 19, puntos respectivamente).

Como se observa, las expectativas de ingresos en el país germano no se han visto afectadas por la crisis griega. El indicador volvió a aumentar en más de 4 puntos en los últimos tres meses y se encuentra actualmente en el nivel más alto desde la reunificación alemana en 1990. Al analizar la situación de los restantes países, 8 han visto mermar su esperanza de ver aumentar sus ingresos en los próximos meses, mientras que 2 se mantienen iguales y sólo 5 muestran un repunte. Grecia encabeza la mayor caída con -20 puntos, seguida de Polonia con -14. Por otra parte, suben Austria con +10 puntos, así como también Holanda y Bulgaria, ambas con 8 puntos adicionales.

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