INSPIRE
INSPIRE
Елізабет Голмз і «Theranos»
на мільярди
І ДЕЯКІ ПСИХІЧНІ РОЗЛАДИ
«Who runs the world?» — питає Бейонсе. І відповідає: «Girls». Можливо. Але бізнес-світом великою мірою правлять люди, які мають проблеми з психікою — нарциси чи соціопати — до речі, дуже ефективні у досягненні своїх цілей. Але найгірше, що інвестори не проти. Поговоримо про тих, які обвели круг пальця найрозумніших і найбагатших. Текст: Олена Іванова
14
I MEGAPOLIS magazine • November 2021
БУКЕТ НАРЦИСІВ
Між соціопатичним і нарцисичним розладом особистості багато спільного: такі люди не мають емпатії, патологічно брешуть, легко роками грають роль когось іншого заради вигоди. У центрі світу для них — тільки вони та їхні цілі. Всі інші — інструмент, не більше, до якого вони не здатні відчувати прив’язаності. Для навколишніх це означає одне — бути використаними. Спочатку вас зачарують шармом (такі люди дуже харизматичні, коли потрібно), змусять почуватися особливими. Поступово зроблять так, що ви звинувачуватимете себе, якщо щось у ваших стосунках йтиме не так (газлайтинг). Якщо дивом засумніваєтеся у їхній винятковості, очікуйте на максимальну агресію і зневагу. Це ж чекає на вас, якщо більше не будете вигідними. Також такі люди зазвичай талановиті та вельми працездатні. Наші герої — типові нарциси і, можливо, соціопати — це висновок професійних психологів. Елізабет Голмз — ідеальний приклад. З неї почнемо.
ЕЛІЗАБЕТ НЕ СПАЛА І НЕ ЇЛА, СТВОРЮЮЧИ ПАТЕНТ НА АПАРАТ ДЛЯ ТЕСТУВАННЯ КРОВІ, РОЗМІР ЯКОГО БУВ НЕ БІЛЬШИЙ ЗА РОЗМІР ОФІСНОГО ПРИНТЕРА
Це енциклопедичний випадок, що сколихнув Кремнієву долину, тому розповідаємо в подробицях. Знайомтесь, Елізабет з дитинства мріяла стати мільярдеркою. 2003-го, у 19 років і лише після кількох семестрів навчання, залишила Стенфорд (як і слід робити справжній легенді), щоби заснувати стартап «Theranos», який згодом оцінять у $9 млрд і який проіснує аж 14 років, роблячи... нічого. Що ж стало її натхненням? В університетській поїздці у Китай за пару місяців до цього вона познайомилась із 39-річним мільйонером Санні Балвані — запам’ятайте це ім’я. Тоді в Азії поширився SARS, «батько» сьогоднішнього коронавірусу. Повернувшись додому, Елізабет не спала і не їла, створюючи патент на те, що тільки-но винайшла: апарат для тестування крові, розмір якого був не більший за розмір офісного
принтера. Його могла собі дозволити майже кожна людина. Замість цілої пробірки крові потрібна лише крапля — і сотня тестів із розшифровкою готова через пів години. І все це вдома. Так можна було б вчасно діагностувати захворювання, зокрема рак. Хіба не диво? Спочатку мільйон інвестицій вона отримала від старого сусіда, який непогано зіграв на біржі. А за перший рік залучила більше $6 млн. Тільки от експерти з медичної сфери чомусь не квапилися вкладатися у її диво-ідею.
November 2021 • MEGAPOLIS magazine
I 15
INSPIRE
INSPIRE
МАЙЖЕ СТІВ 2011-го помер Стів Джобс. І всі почали шукати наступника: Елізабет Голмз була прекрасною претенденткою. Найгірше, що вона сама в це повірила, почала носити чорні водолазки і копіювати рекламні рухи Джобса. В її кабінеті висіли його портрети та вирізки зі статей, де їх порівнювали. Стів проводив наради в середу — вона теж. І це не найгірше — Елізабет впровадила у компанії методи свого кумира. А це робота 24/7 над прототипом тестувальної машини «Edison». Крім того, вона (як Джобс) найняла дві команди, що мали суперничати. Хто перший досягне успіху?! Але результати досліджень, які не подобалися Елізабет, для
ДЕ ПРОБЛЕМА? Чому аналіз крові не може бути зроблений за пів години у маленькому апараті? Тому що кожен тест потребує окремого реагенту або фізичного впливу. Для одних аналізів потрібна інтенсивна дія світла (мас-спектрометрія), для інших — хімічна реакція без впливу світла. Реалізувати все це в одній невеличкій коробці — щось фантастичне, адже всі її елементи так чи інакше взаємодіють. Правильно інтерпретувати результат без лікаря — ще один великий виклик. Саме тому стартап набув такої великої слави, здобув такі інвестицій... І впав так низько. Було б чудово, якби завдяки цьому винаходу дійсно стався прорив у сфері медичної хімії. Але науковці, які працювали на проєкті, звітували тільки Елізабет. А вона, як ми знаємо, не мала освіти, зокрема медичної. Але мала амбіції, зокрема стати мільярдеркою і легендою.
16
I MEGAPOLIS magazine • November 2021
ЩО НЕ ТАК З ІНВЕСТОРАМИ? неї означали неспроможність команди, а не те, що ідея не працює. Успіху вони майже не досягали через реальну неспроможність технологій робити те, що придумала Голмз — людина без освіти. Всі відділи були максимально ізольовані, а вона постійно звільняла людей, які говорили про очевидну несумісність її амбіцій із реальністю. За умовами NDA вони не могли розголошувати будьяку інформацію про стартап. Тим часом Елізабет здобувала дедалі більшу популярність. Після появи на обкладинці журналу «Forbes» її почали запрошувати на всі конференції й телешоу. Вона стала зіркою, що допомагало залучати інвесторів знову і знову.
Серед багатьох людей, у яких немає мільйона доларів, панує ідея, що ті, хто його заробив, трохи розумніші. І точно вміють вибирати, куди вкладати гроші. Чи це правда? Серед членів ради директорів «Theranos», головою якої став засновник «Oracle» Дон Лукас, був Аві Теванян — колишній топменеджер «Apple» і близький друг Джобса. Якось він почав ставити запитання щодо правдивості тестів — і йому показали на двері. «Theranos» був вельми засекреченим стартапом — навіть інвестори і члени ради директорів не знали, яка конкретно технологія використовується та якого прогресу досягли розробники. Аудит компанії також не проводився роками: чому інвестори і борд не цікавилися цим — загадка. Одним із ключових членів борду був Джордж Шульц — легендарний економіст, колишній держсекретар і міністр фінансів США. Він привів із собою друзів — впливових інвесторів. Один тільки Генрі Кіссинджер чого вартий! Чи хтось робив справжній дью ділідженс? Для Руперта Мердока, наприклад, було достатньо того, що його секретарка знайшла в ґуґлі інформацію про компанію — і він інвестував $125 млн. «Walgreens» — друга за величиною аптечна мережа США — уклала контракт на встановлення «Едісонів» у своїх точках та інвестувала $140 млн просто після прочитання звіту, написаного на двох сторінках. По суті, це був протокол чергового засідання «Tharanos». Список можна продовжувати довго. Пізніше, пояснюючи свої мотиви, колишні інвестори називали два чинники: харизму Елізабет і той факт, що їхні друзі-мільярдери вже вклали гроші у проєкт, тому вони теж хотіли. Отакий він — дью ділідженс Кремнієвої долини.
«THERANOS» БУВ ВЕЛЬМИ ЗАСЕКРЕЧЕНИМ СТАРТАПОМ — НАВІТЬ ІНВЕСТОРИ І ЧЛЕНИ РАДИ ДИРЕКТОРІВ НЕ ЗНАЛИ, ЯКА КОНКРЕТНО ТЕХНОЛОГІЯ ВИКОРИСТОВУЄТЬСЯ ТА ЯКОГО ПРОГРЕСУ ДОСЯГЛИ РОЗРОБНИКИ
І ЩО НЕ ТАК З ЕЛІЗАБЕТ? Про Елізабет зняті сотні відео, написані сотні статей і навіть книга. Що більше заглиблюєшся у деталі, то більше вражає цинізм Голмз (та її партнера-коханця Санні Балвані). Але деякі її психологічні риси просто змушують широко відкрити очі від подиву. Коротко назвемо їх. Про широко відкриті очі: вони в Елізабет від природи великі, але під час виступів вона відкривала їх максимально, намагаючись на кліпати. Спробуйте протягом пари хвилин повторити це, відчуйте ефект. Але це ще нічого. Публічно вона завжди говорила низьким баритоном, хоча її природній голос досить високий. Кілька разів під час інтерв’ю Голмз була так захоплена, що забувала про «сценічний» вокальний діапазон. Її викладачі звернули увагу на раптову зміну (та й баритон цей звучав так, ніби вона щось не може проковтнути, вельми неприродно). Тоді, ще до викриття шахрайства, цей факт насторожив багатьох. Елізабет патологічно не сприймала
критику. На публіці вона була привітною, за закритими дверима — максимально жорстокою. Почала стосунки з Сані Балвані, коли їй були потрібні $13 000 без відсотків, також зробивши його своїм заступником. Їхнє «кохання» закінчилося відразу ж після падіння стартапу. А під час суду Голмз звинуватила його в насиллі (та схилянні до протиправних дій у компанії). І останній факт (у нашому списку, але далеко не останній в реальності): 2021-го, нарешті, відбувається суд над Елізабет. Такі справи готуються довго — бюрократичні процеси можуть тривати десяток років. Так от, залишившись без грошей, Елізабет досить швидко знайшла заможного рантьє, з яким одружилася. У розпал першого слухання вона була на пізніх термінах вагітності. Наближається суд присяжних, а він завжди пом’якшує вирок, якщо відповідачка — молода матір.
November 2021 • MEGAPOLIS magazine
I 17
INSPIRE
INSPIRE
«WeWork» і Адам Ньюман
«Nikola Motor» і Тревор Мілтон
«WeWork» — стартап, вартість якого за два місяці впала з $47 млн майже до нуля. Він і досі існує, вже з іншим керівництвом, і навіть намагається залучати кошти через поглинання компанією blank check. Фактично це означає, що знову виходить на етап первинного інвестування. А ось найбільш безславна історія. 2010-го «WeWork» прийшов на ринок із «революційною» концепцією: на відміну від офісів, коворкінг — плідне оточення для зростання спеціалістів та ідей. Засновник, Адам Ньюман, натхненно продавав цю думку інвесторам, залучаючи мільйон за мільйоном. Врешті зібрав $14,2 млрд. «WeWork» мала стати найбільшою світовою мережею коворкінгів із визначеними культурою і стандартами. Стартап акцентував на ком’юніті та позиціонував себе як технологічну компанію, що фокусується на дослідженні особливостей побудови таких просторів і вимірюванні ефективності резидентів. Дуже скоро інвесторами «WeWork» стали не хто-небудь, а «Goldman Sachs», «J.P.Morgan» і «Amazon», а вирішальну роль зіграв «SoftBank» (японська інвесткомпанія, що колись повірила у Джека Ма і «народила» гіганта «Alibaba»). Вони відкрили 847 коворкінгів по всьому світу, зокрема орендувавши найбільші офісні площі у центральному Лондоні та на Мангеттені. Наступним у плані «WeWork» був розвиток колівінгів і революційних шкіл для дітей з ухилом на бізнес-освіту. Що могло піти не так?
Жив колись геній електрики Нікола Тесла. Пізніше Ілон Маск назвав компанію «Tesla» на честь нього і почав випускати легкові електрокари. А тепер познайомтеся з Тревором Мілтоном. Він, не довго думаючи, назвав свій стартап «Nikola» й переконав інвесторів, що почне випускати електричні та водневі вантажівки. Звичайно, у нього не було не тільки інженерної, а й будь-якої іншої освіти. Як і у його брата, який став головою департаменту розроблення водневих технологій та інфраструктури, до цього працюючи... водієм бетономішалки. Та й навіщо освіта, якщо вмієш феєрично брехати! 2014 року компанію заснували, а 2016-го презентували «Nikola One» — перший прототип тягача з нульовою емісією із заявленою потужністю 1000 к. с., а також здатністю проходити до 1800 км на комбінації акумулятора і водневого двигуна. Масовий випуск мав розпочатися 2020 року. Згодом Тревор заявив, що попередніх замовлень отримав на $3 млрд, а 2019-го — що батарея його винаходу вдвічі ефективніша, ніж у «Tesla». За це уряд США видав йому $1,7 млн для подальшого розвитку. Нещодавно (вже після звинувачень Мілтона у шахрайстві у липні 2021-го) — ще $2 млн. Логічно, хіба ні?
ВІРУ АДАМА НЬЮМАНА ПІДТРИМУВАЛА ВЕЛИЧЕЗНА ПРИХИЛЬНІСТЬ ЗАСНОВНИКА «SOFTBANK» МАСАЙОСІ СОНА, ЯКИЙ ВИРІШИВ ДАТИ ЙОМУ $2,9 МЛРД ПІСЛЯ 20-ХВИЛИННОГО СПІЛКУВАННЯ 18
I MEGAPOLIS magazine • November 2021
ГОЛИЙ КОРОЛЬ Проблемою став «дракон із двома головами». Перша з них — бізнес-модель, що мала велику проблему: «WeWork» насправді була не технологічною компанією, як позиціонувала себе, а суборендодавцем із відділом аналітики і хорошою CRM власної розробки. Отже, традиційна схема багаторічних вливань у розвиток продукту, який згодом мав показати експоненціальне зростання прибутків, не працювала. Бути суборендарем із дуже довгостроковою орендою, винаймаючи ті ж площі на умовах суперкороткострокової — «WeWork» так і не приносить прибутку... Проблеми вийшли назовні під час спроби виходу на IPO 2019-го, коли необхідно було оприлюднити фінансову інформацію. Інвестори почали ставити багато запитань. Наприклад, чому на кожному новому клієнті компанія не заробляє, а втрачає $5000? Друга «голова дракона» — особистість Ньюмана, який відчув себе світочем сліпим у буремному світі. Його віру підтримувала величезна прихильність засновника «SoftBank» Масайосі Сона, який вирішив
дати Адаму $2,9 млрд після 20-хвилинного спілкування, а скоро охрестив його своїм наступником (що буквально означало недоторканність у світі Кремнієвої долини). А Ньюман, наприклад, запатентував слово «We»: за його використання власний стартап заплатив йому $5,5 млн. Він любив алкоголь. Вважав, що без дорогої пляшки текіли не варто починати день, на тім-білдінгах пияцтво не зупинялося з ранку до ночі. В офісі жоден працівник не потрапляв йому на очі — Ньюман або жорстко принижував, або давав нереальне для виконання завдання. У його кабінеті висіло величезне фотошоплене фото коханого себе у костюмі для серфінгу. Чи дуже постраждав Адам? Навряд чи. Зараз «SoftBank» подав на нього в суд, але одночасно покриває всі його витрати на процес, платить $50 млн за попередніми угодами і дає п’ятирічну розстрочку на виплату штрафу ($450 млн). І вже через рік Ньюман може повернутися до борду після, нагадуємо, нового виходу на IPO компанії зі свіжими інвестиціями. Непогано, чи не так?
З «NIKOLA» УКЛАВ КОНТРАКТ НЕ ХТО-НЕБУДЬ, А ГІГАНТ «GENERAL MOTORS», БАЖАЮЧИ ЗАПЛАТИТИ $2 МЛРД І НАДАТИ НЕОБХІДНІ ПОТУЖНОСТІ Й ТЕХНОЛОГІЇ ЗА 11% АКЦІЙ КОМПАНІЇ
ГОЛА БРЕХНЯ Є лише одна проблема: за сім років компанія не випустила жодної робочої версії — ані вантажівки, ані анонсованого пікапа, ані навіть батареї. Рік тому «Hindenberg Research», що спеціалізується на біржових шотах, оприлюднила факти, що шокують: єдине «підтвердження» працездатності вантажівки — рекламне відео, де вона натхненно їде у захід сонця, підроблене. Насправді машину доставили на верхівку схилу і спустили вниз силами гравітації. Ба більше, навіть на презентації прототипу фари «Nikola One» ефектно загорілися тільки тому, що були непомітно включені в розетку. Таке шахрайство пізніше підтвердили в компанії. Але найцікавіше інше: за день до оприлюднення скандального звіту з «Nikola» уклав контракт не хто-небудь, а гігант «General Motors», бажаючи заплатити $2 млрд і надати необхідні потужності й технології за 11% акцій компанії. Для Тревора Мілтона «Nikola» — четвертий стартап, який працює за схемою
дачі неправдивих даних та обіцянок інвесторам. Зазвичай він продавав їх до викриття. Але «Nikola» перевершив всі його попередні винаходи. Зараз на Мілтона чекає суд, але хтозна, скільки грошей йому вдалося відмити, щоби забезпечити собі безбідне існування десь після успішної апеляції адвокатів... Минулого року, наприклад, він купив ранчо за $32 млн.
Подібних історій на мільярди доларів — десятки. Не кажучи вже про біржові спекуляції — і на зростанні, і на падінні цих стартапів. Вони максимально чесно і тверезо відбивають суть — як реальності, в якій живемо, так і природи людського вибору.
November 2021 • MEGAPOLIS magazine
I 19