guide
па злы в дохн о вени я Молодую украинскую компанию Ugears, создающую механические 3D-пазлы, пожалуй, знают лучше за рубежом, чем на родине. И неудивительно, ведь 90% ее продукции уходит на экспорт. А в Украине многие заговорили о бренде после того, как Disney предложил ему сотрудничество. Причем предложил не просто стать одним из подрядчиков, а продавать продукцию под собственным брендом РЯДОМ С DISNEY на полках 700 фирменных магазинов. Мы поговорили с СЕО Ugears Геннадием Шестаком о том, как росла компания, почему Kickstarter — это не только деньги, но и реклама. И, конечно, о самих изделиях, для которых трудно подобрать точную категорию: они могут быть не только конструктором для увлекательного досуга даже самого серьезного взрослого, но и музыкальным инструментом, предметом интерьера, аксессуаром…
за 22 года мы стали первым брендом, который Disney согласился оставить на упаковке
Записала: Елена И в а н о в а
СЛОЖНО ЛИ РАБОТАТЬ В ДАННОЙ НИШЕ, СОЗДАВАЯ ИГРУШКИ, РАССЧИТАННЫЕ БОЛЬШЕ НА ВЗРОСЛЫХ, ЧЕМ НА ДЕТЕЙ? НАСКОЛЬКО она ЗАПОЛНЕНА? В КАКОМ НАПРАВЛЕНИИ ЕСТЬ ПЕРСПЕКТИВЫ ДЛЯ РАЗВИТИЯ?
ищем решение не только в сегменте моделей для самостоятельной сборки, но и в других видах хобби — в эти ниши тоже хотим зайти.
Не сложнее, чем создавать игрушки для детей. Сложно делать продукт, держать уровень и класс производителя, который будет постоянно удивлять покупателей. Каждый раз для нас это вызов, что важно и нужно. Поэтому мы придумы-
СКОЛЬКО РАЗ ВЫ ВЫХОДИЛИ НА KICKSTARTER? ЧТО УДАЛОСЬ СОБРАТЬ И КАКИЕ ЗАДАЧИ РЕШИТЬ?
ваем модели, в которых сочетаются отточенный механизм и необычный дизайн. Перспективы развития — это работа с командой над другими рынками. Мы
тически на весь мир. Каждая последующая — это краудфандинг на уникальный товар и подтверждение того факта, что в данной отрасли за нами будущее.
18
У нас было уже пять кампаний на Kickstarter, каждая из них — успешная. Первая собрала более 450 000 долларов. Таким образом мы заявили о себе прак-
рядом со своим
Сегодня сложно поразить человека чем-либо, но нам удается. И мы будем продолжать.
МОДЕЛИ UGEARS ПРОДАЮТСЯ В 80 СТРАНАХ. ВСЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ — НЕЗАВИСИМЫЕ ДИЛЕРЫ? ИЛИ ЕСТЬ ФИЛИАЛЫ КОМПАНИИ? КАК ВЫСТРОЕНА ЭТА СТРУКТУРА? С каждым дилером мы знакомились отдельно, находили контакты на выставках. Сейчас уже нам пишут, звонят и спрашивают о возможности стать партнерами, дистрибьюторами и дилерами. У нас нет филиалов. В крупных странах, таких как США, Китай и другие, дилеров несколько.
October'18 | Megapolis magazine®
Структура выстроена традиционно: производитель — дилер — ритейлер.
КАКОВА ДОЛЯ ЗАРУБЕЖНЫХ ПРОДАЖ? В КАКИХ СТРАНАХ UGEARS ЗАВОЕВАЛ НАИБОЛЬШУЮ ПОПУЛЯРНОСТЬ? Доля рынков сегодня такая: Северная Америка — США и Канада — 33%, в страны ЕС поставляем 25–26% всех моделей, на Украину приходится 8–10%. Если говорить конкретно о ЕС, ТОП-5 стран по продажам выглядит так: Франция, Германия, Нидерланды, Испания и Австрия. Остальные — это Австралия, Новая Зеландия, Россия и страны Азии.
Megapolis magazine® | October'18
19