Erfolgreiche Winterkampagne

IDM Südtirol: Mehr Schlagkraft durch Werbekooperationen mit den touristischen Partnern

In schwierigen Zeiten heißt es bekanntlich: Kräfte bündeln und gemeinsam agieren, um Erfolg zu haben. Dieser Ausrichtung folgte in der vergangenen Wintersaison auch das Destinationsmarketing von IDM Südtirol, indem es die Kampagnenauftritte der gesamten Destination mit jener von touristischen Partnern integrierte.

„Dieser Winter wird Südtirol“ und „Quest’inverno sarà Alto Adige“: Das waren die Botschaften der Winterkampagne 2021/22, die IDM Südtirol von Oktober bis März in den Hauptmärkten Deutschland und Italien lanciert hat. „Get a taste of the Italian winter“ hieß das Pendant in Belgien und den Niederlanden und „The very top of Italy“ in Polen und Tschechien. Nach einer langen, pandemiebedingten Durststrecke sollten mit diesen Botschaften Urlauber der wichtigsten Märkte wieder für den Südtiroler Winter begeistert werden. IDM Südtirol wollte damit nicht nur die durch die Pandemie gebeutelte Tourismuswirtschaft stärken, sondern auch alle anderen Branchen, die stark mit dem Tourismus zusammenhängen und auf einen winterlichen Neustart hofften, wie z. B. die Seilbahnwirtschaft.

Schwierige Wintersaison

„Diese Wintersaison war sehr schwierig. Es traten immer wieder neue, teils überraschende Entwicklungen ein, gerade auch, was die Bedingungen zur Einreise und Rückreise für unsere Gäste betraf. Da wir die Kommunikation und den Verkauf natürlich immer an die aktuelle Situation anpassen, war das eine große Herausforderung“, sagt IDM-Marketingdirektor Wolfgang Töchterle. „Wir konnten aber unsere Winterkampagne in den Hauptmärkten Deutschland, Italien, Österreich und Schweiz sowie in den Aufbaumärkten Niederlande, Belgien, TschechiDas Sujet der Winterkampagne 2021/22 von IDM Südtirol. Der Fokus lag auf den Randperioden des Winters, also der Vorweihnachtszeit und dem Sonnenskilauf ab März. Foto: IDM Südtirol/Alex Filz

en und Polen wie geplant durchziehen, wobei wir unsere Marketinganstrengungen in den Hauptmärkten im Januar und Februar noch einmal verstärkt haben, um noch mehr konkrete Anfragen und Buchungen abholen zu können“.

Verschiedene Kooperationen

Um die Wirkung der Kampagne zu verstärken und integriert zu agieren, hatte IDM Südtirol seinen Partnern –von Tourismusvereinen über Hotelgruppen bis zu Skigebieten – verschiedene Möglichkeiten von Kooperationen angeboten, um gemeinsam mit ihnen auf den Märkten aufzutreten. Die Partner kommunizierten dabei ihre touristischen Produkte oder Events in diversen Formaten immer im Südtirol-Layout. So warben erstmals sieben Partner unter dem gemeinsamen Dach des Weltnaturerbes „Dolomiten“ für Winterurlaub, zu 100 Prozent integriert in die Südtirol-Kampagne. Sie waren dabei im deutschen Connected TV genauso zu sehen wie auf öffentlichen Screens in deutschen Innenstädten und Einkaufszentren sowie in zielgruppenaffinen Zeitschriften. Ebenso hat IDM Südtirol für Partner wie Tourismusvereine oder Skigebietsverbände sogenannte Content-Kooperationen koordiniert und gestaltet, also redaktionelle Anzeigenstrecken in Zeitschriften, wo die Partner unter dem gemeinsam Dach Südtirol ihre Angebote und Produkte präsentierten.

Besonders hoher Beliebtheit erfreuten sich die sogenannten Performance-Kooperationen: Hier setzte IDM Südtirol für seine touristischen Partner Digitalkampagnen um, bei denen Webtraffic und insbesondere Anfragen an die Unterkunftsbetriebe der Tourismusvereine generiert wurden. Am Ende resultierten daraus konkrete Buchungen. Die Ergebnisse konnten natürlich auch quantifiziert werden, wodurch der Erfolg des Investments besonders klar zutage trat. Ein Partner, der im vergangenen Winter diese Kooperation genutzt hat, war etwa der Erlebnisraum Ahrntal. „Gemeinsam mit IDM Südtirol haben wir unsere Performance-Kampagnen geplant, optimiert und monitoriert. Eine gute Vorbereitung und flexibles Arbeiten sind hier sehr wichtig. Der ständige Austausch hat ein hervorragendes Ergebnis herbeigeführt“, sagt Michael Zimmerhofer, Präsident des Tourismusvereins Ahrntal.

Erfolgreiche Kampagne

Insgesamt nutzten im vergangenen Winter 40 Partner die Kooperationsmöglichkeiten von IDM Südtirol und trugen so zum Erfolg der Winterkampagne bei. Allein in Italien hat sie knapp 26 Millionen Menschen in der relevanten Zielgruppe „Winterurlaub“ erreicht, in Deutschland waren es knapp acht Millionen. „Gerade in Zeiten von verminderten Einnahmen und hohem Wettbewerb ist es wichtig, dass alle Südtiroler Touristiker in ihren Marketingmaßnahmen möglichst synergetisch am Markt agieren“, sagt Töchterle. Er führt fort: „Das heißt konkret: Wir müssen in denselben Kanälen mit denselben konsistenten Botschaften beim Gast top-of-mind sein. Um das zu erreichen, müssen wir Budgets bündeln, nur so können wir die Frequenz und Reichweite unserer Botschaften signifikant erhöhen.“

Die Kooperationsmöglichkeiten, die bei der Winterkampagne angeboten wurden, gibt es für die Partner für alle von IDM Südtirol beworbenen touristischen Saisonen. Der Fokus liegt dabei auf den Nebensaisonen Frühling und Herbst sowie auf den Randperioden des Winters, also der Vorweihnachtszeit und dem Sonnenskilauf ab März.