4 minute read
Pranie, odkurzanie i pompowanie
właściciele samochodów coraZ cZęściej ocZekują od myjni i stacji benZynowych kompleksowej usługi. sam odkurZacZ do cZysZcZenia wnętrZ już nie wystarcZy. dlatego producenci tych urZądZeń konsekwentnie roZbudowują je o kolejne Funkcjonalności.
Oobecnie wiele stacji paliw oferuje takie same usługi jak typowe myjnie samochodowe. dlatego też potrzebują odkurzaczy z funkcją prania oraz szybkiego wysychania pranej powierzchni. jeśli chodzi o różnice między stacją benzynową a myjnią samoobsługową, to wynikają one z zapotrzebowania konsumentów. oprócz funkcji zwykłego odkurzania i prania tapicerki z detergentem oczekują oni także kompresora, dzięki któremu można sprawdzić ciśnienie w kołach i je dopompować. wszystko to ma być dostępne w jednym, wielofunkcyjnym urządzeniu samoobsługowym. jest to szczególnie ważne na małych stacjach benzynowych, gdzie brak miejsca uniemożliwia ustawienie trzech różnych urządzeń. rozwiązanie takie pozwala też na wyraźne wyróżnienie się takiego punktu na tle konkurencji, zapewnia kompleksowość usług oraz pozwala uzyskać efekt synergii wynikający z połączenie tej usługi z już posiadanymi. co ważne, do instancji tego typu maszyn nie potrzeba żadnych pozwoleń wodnoprawnych, ponieważ wszystkie zbiorniki znajdują się wewnątrz urządzenia.
Advertisement
trzy funkcjonalności
mamy więc trzy w jednym, gdyż jedno urządzenie pokrywa zapotrzebowanie na pranie, odkurzanie i pompowanie opon. takim sztandarowym rozwiązaniem jest self-service max, najbardziej rozbudowany model samoobsługowego odkurzacza parowego do prania tapicerki. trzy funkcjonalności to mentalna granica możliwości tego typu urządzeń, gdyż wyposażenie ich w dodatkowe funkcje byłoby zbyt skomplikowane dla użytkownika. urządzenia samoobsługowe są oparte głównie na praniu gorącą parą, która wydobywa się z dysz, roztapia zanieczyszczenia i wciąga je do środka. w trudniejszych przypadkach możliwa jest też aplikacja detergentów, czyli czyszczenie tapicerki poprzez pranie ekstrakcyjne, w którym na powierzchnię siedzenia kładzie się detergent, a potem ściąga się go ssawą. okazuje się jednak, że para dobrze daje sobie radę np. z zaschniętymi cukierkami, gumami, kawą czy innymi elementami, które wymagają rozpuszczenia i wciągnięcia do środka. do urządzeń samoobsługowych dodawanie są też dodatkowe funkcje i np. zamiast funkcji pompowania kół jest wąż zakończony lancą parową do czyszczenia felg, progów czy odtłuszczania parą szyb oraz lusterek. to elementy dodatkowe dokładane do głównej funkcji urządzenia, czyli prania tapicerki. każde urządzenie dobierane jest tak, aby uzupełnić gamę usług oferowanych przez konkretną stację benzynową lub myjnię. nasze doświadczenia pokazują, że klienci najczęściej korzystają z funkcji prania przez dwie minuty. kosztuje to 5 zł i wystarcza na oczyszczenie jednego siedzenia. jeśli ktoś ma więcej rzeczy do zrobienia, to musi dorzucić kolejne 5 zł.
ile to kosztuje?
koszty urządzenia parowego są uzależnione od zawartych w nim funkcji. cena zawsze obejmuje transport, montaż, a także dobór kolorystyczny odpowiedni do danej lokalizacji. jednym z elementów, które można dokupić, jest terminal płatniczy, aby oprócz monet czy banknotów, które są w standardzie, można było zbliżeniowo zapłacić choćby za zwykłe odkurzanie. wbrew pozorom nie jest to dziś standardem, a może być elementem wyróżniającym daną lokalizację. różnica w cenach między urządzeniem najprostszym a najbardziej skomplikowanym wynosi ok. 9. tys zł. trudno mówić tu o konkretnych sumach, bo wszystko zależy od indywidualnych potrzeb. jeśli na danej
stacji czy myjni jest już dużo odkurzaczy, to kolejne urządzenia są prostsze i ich funkcjonalności ograniczają się tylko do prania i lancy parowej. najczęstszą formą finansowania jest leasing. na 100 urządzeń zamontowanych przez naszą firmę leasing stanowi ponad 80 proc. warunki ustalane są indywidualnie, ale można przyjąć, że najczęściej leasingobiorca musi wpłacić 15 proc. pożyczanej sumy i przez następne cztery lata spłacać ją w miesięcznych ratach. inną formą finansowania są programy dotacyjne skupione w ramach lokalnych grup działania. dotacje dla lgd wynoszą od 50 do 100 tys. zł. mogę powiedzieć, że już kilku naszych klientów doposażyło się w ten sposób. dzięki naszemu doświadczeniu możemy pomóc naszym kontrahentom skutecznie kompletować wnioski, zwiększając szansę na otrzymanie finansowania z tego źródła.
decyduje lokalizacja
wielu potencjalnych użytkowników pyta, ile w ciągu roku można zarobić na odkurzaczach i jak długo zwraca się ich zakup. nasze rynkowe doświadczenia wskazują na kilka kluczowych elementów. nie ulega wątpliwości, że najważniejsza jest lokalizacja. to ona ma największy wpływ na przychód, który przynosi urządzenie. sprawę rentowności omawiamy szczegółowo z klientami podczas spotkań marketingowych, na których dzielimy się naszym doświadczeniem z rynku. mogę podać wiele przykładów urządzeń, których zakup zwrócił się w ciągu roku, ale są i takie miejsca, gdzie trwało to ponad trzy lata. warto jednak zwrócić uwagę na dodatkowe korzyści, jakie przynosi nam odkurzacz. otóż przyciąga on nowych klientów i generuje dodatkowe wpływy z innych usług dostępnych na stacji benzynowej lub myjni samoobsługowej. trudno sobie bowiem wyobrazić, że klient piorący tapicerkę nie umyje w tym samym miejscu auta lub nie zatankuje samochodu. inwestycje w odkurzacze należy więc traktować całościowo.
ile jest wart polski rynek odkurzaczy?
to bardzo trudne pytanie, ponieważ rynek samoobsługowych odkurzaczy parowych w polsce ruszył dopiero parę lat temu. potencjał wynika nie tylko z rynku myjni oraz stacji benzynowych, ale także z dużej liczby klientów indywidualnych traktujących tego typu urządzenia jako pomysł na dochód pasywny. stąd obecność tych automatów przy dużych sklepach, na parkingach czy przy galeriach handlowych. patrząc na trendy widoczne w ostatnich latach, obserwujemy tendencję do oszczędzania wody i zmniejszania ilości ścieków. a pranie parą sprawia, że do oczyszczenia jednego siedzenia wystarczy pół szklanki wody, i to bez detergentu. swoje zrobiła też pandemia i widoczna chęć masowej dezynfekcji. Zagrożenie przez coVid-19 dostarczyło dodatkowego argumentu za tego typu urządzeniami. wynika to z funkcjonalności pary, która pozwala na dezynfekcję przy użyciu wysokiej temperatury. mamy wielu klientów, którzy chcą, aby na urządzeniach, które im dostarczamy, był duży napis z informacją, że dezynfekują one w temperaturze 80°c, czyli przynajmniej o 20°c wyższej, niż jest to potrzebne do dezynfekcji tapicerki. jest to traktowane jako dodatkowa usługa. dzięki połączeniu usługi parowego prania tapicerki, odkurzania wnętrza pojazdu oraz kompresora klienci myjni bezdotykowych, samoobsługowych i stacji paliw mogą skorzystać z kompleksowej usługi bez konieczności przemieszczania pojazdu.
