Kalkulacja jest prosta

instalacja fotowoltaiczna jest idealnym rozwiązaniem dla stacji paliw. ci, którzy się na to nie zdecydują, mogą szybko wypaść z rynku.

o prZysZłości Fotowoltaiki roZmawiamy Z wojciechem GiNterem, dyrektorem ds. techNiczNych i realizacji uNimot eNerGia i Gaz, avia solar

skąd tak duży wzrost popularności fotowoltaiki w polsce?

wynika to z dwóch powodów – szybkiego wzrostu cen energii oraz konieczności redukcji śladu węglowego. ten trend jest już koniecznością, a przestawienie się na fotowoltaikę jest coraz bardziej opłacalne. to wszystko sprawia, że obserwujemy w polsce szybki wzrost zapotrzebowania na tego typu rozwiązania. o fotowoltaice rozmawiamy zarówno z pojedynczymi operatorami, jak i z dużymi sieciami stacji paliw. ci ostatni chcą już inwestować w instalacje wielkoskalowe, zapewniające tanią energię dla całych sieci. stacje, które nie zdecydują się na inwestycje w fotowoltaikę, mogą szybko wypaść z rynku, a na pewno spadną ich zyski.

czy fotowoltaika jest lekiem na wysokie ceny energii?

na pewno pozwoli nam uniezależnić się od cen prądu. a im są one wyższe, tym szybciej inwestycja się zwraca. Ze względu na niestabilną sytuację na arenie międzynarodowej nikt nie wie, ile trzeba będzie zapłacić za surowce energetyczne za rok, dwa, trzy. Zapewne będą one drożeć, a co za tym idzie, ceny prądu też wzrosną. już przy obecnych cenach okres zwrotu za zakup i montaż instalacji fotowoltaicznej to ok. czterech i pół roku. gdyby ceny spadły, to wydłużyłby się on do siedmiu-ośmiu lat, a gdyby wzrosły, z pewnością by się skrócił. w każdym przypadku okres zwrotu jest atrakcyjny, a fotowoltaika znacznie obniża koszty funkcjonowania stacji. powinniśmy więc wyprzedzać konkurencję i zainwestować w panele, ponieważ inni na pewno to zrobią. redukcja kosztów w obszarach, na które mamy wpływ, jest w tym przypadku niezbędna. a cena prądu wytworzonego w polsce za pomocą paneli słonecznych, w zależności od finansowania, to tylko 250-320 zł/mwh.

jak więc wygląda kalkulacja kosztów?

kalkulacja jest bardzo prosta. stacje benzynowe potrzebują coraz więcej prądu, m.in. ze względu na energochłonne wyposażenie, oświetlenie i klimatyzację. średniej wielkości obiekt zużywa ok. 100 mwh prądu rocznie, a duże stacje potrzebują go często dwukrotnie więcej. przy założeniu, że mamy instalację o mocy 50 kwp za ok. 185 tys. zł (konkretna cena zależy od wielu czynników), produkcja prądu wyniesie około 50 mwh rocznie. przy cenie energii ok. 800 zł/mwh oszczędności wyniosą ok. 40 tys. zł rocznie. przy takich założeniach okres zwrotu inwestycji to właśnie cztery i pół roku. a panele dobrej jakości nawet po 25 latach eksploatacji powinny posiadać nadal ok. 80 proc. swojej wyjściowej sprawności. będą więc nam służyły jeszcze długo.

jak sfinansować zakup instalacji?

na pewno finansowanie rozłożone w czasie jest dla firm najkorzystniejsze. może to być kredyt, leasing lub dzierżawa. spadek wysokości rachunków za energię elektryczną zależy od wielkości instalacji oraz procentu pokrycia zapotrzebowania na prąd. w przypadku stacji paliw, jak już wspomniałem, nawet instalacja maksymalna o mocy do 50 kwp, która nie wymaga pozwolenia na budowę, rzadko kiedy pokrywa 100 proc. zapotrzebowania na energię dla całego obiektu. resztę trzeba dokupić. generalnie możemy mówić o zmniejszeniu kosztów energii średnio o 40 proc., a maksymalnie o ok. 50 proc.

czy wiemy, ile stacji benzynowych w polsce jest wyposażonych w instalację fotowoltaiczną?

w polsce mamy ok. 7,8 tys. stacji paliw, ale te z fotowoltaiką to tylko ich nieznaczny procent. Z ubiegłorocznych danych wynika, że na stacjach koncernowych ten udział wahał się od 1 do 5 proc. nie mamy informacji o stacjach niezrzeszonych, ale niewiele z nich jest wyposażonych w fotowoltaikę.

z czego to wynika?

większość firm fotowoltaicznych koncentruje się na instalacjach domowych, bo nie mogą sprostać wymaganiom stawianym przez stacje benzynowe. a stacja jest obiektem o dużym zagrożeniu pożarowym, co wymaga profesjonalnej obsługi, doświadczenia i indywidualnego projektowania. my mamy wiedzę i doświadczenie, więc chętnie podejmujemy się realizacji takich projektów.

jaki jest potencjał budowy kolejnych instalacji na dachach stacji?

ogromny. instalacja fotowoltaiczna jest idealnym rozwiązaniem dla stacji, ponieważ charakteryzują się one regularnym zużyciem energii. latem, kiedy produkcja prądu z instalacji jest największa, również zużycie energii przez klimatyzację i lodówki jest największe. stacja zużywa wtedy całość produkowanego prądu, co szybko widać po obniżonych kosztach funkcjonowania obiektu. nowoczesny sklep na stacji zmniejsza minimalną marżę paliwową potrzebną do pokrycia kosztów jej funkcjonowania, ale sprawia, że rosną koszty energii. wspomniałem już o energochłonnym wyposażeniu, takim jak piece do przekąsek, bistro, lodówki itp.

każdy chce uatrakcyjniać ofertę swojej stacji, ale koszty muszą spadać proporcjonalnie. a beneficjentem instalacji fotowoltaicznej może być każda stacja – zarówno duża, tranzytowa, jak i mniejsza, lokalna. najważniejsze jest profesjonalne doradztwo i odpowiednia instalacja. przeszkody techniczne zawsze można pokonać.

czego potrzebuje branża fotowoltaiczna?

na pewno wsparcia finansowego dla magazynów energii. stacje paliw działają zwykle całodobowo, a w nocy instalacje fotowoltaiczne nie produkują energii. magazyn byłby idealnym uzupełnieniem sytemu i dałby jeszcze większe oszczędności.

co robić z panelami, kiedy już nie nadają się do eksploatacji?

panele są produktem łatwym do recyklingu. składają się bowiem z materiałów i surowców znanych na rynku od lat. Z krzemowego modułu fotowoltaicznego szkło-szkło możemy odzyskać nawet do 97 proc. surowców. wyzwaniem jest recykling krzemu, ale jego udział w wadze całego modułu to nie więcej niż 2 proc. we współpracy z pZl sędziszów przyglądamy się możliwości uruchomienia własnej linii do recyklingu. dla producenta paneli jest to podwójna korzyść, ponieważ zamknięte zostaje koło funkcjonowania produktu – od koncepcji, przez sprzedaż, do recyklingu. daje to duże możliwości optymalizacji kosztów związanych z opłatami środowiskowymi.

widzę, że avia solar śmiało wkracza na rynek fotowoltaiki.

to dlatego, że skupiliśmy się na zupełnej zmianie profilu firmy. to była szybka i zakończona sukcesem transformacja. skoncentrowaliśmy się na obsłudze dużych klientów biznesowych, gdzie każda instalacja wymaga indywidualnego podejścia – zarówno od strony technicznej, jak i prawnej. pracujemy również nad większymi projektami, takimi jak farmy fotowoltaiczne. nasz dział techniczny codziennie udowadnia, że nie ma instalacji niemożliwych do zaprojektowania. jesteśmy też partnerem dla dużych dostawców najlepszego sprzętu i oferujemy naszym klientom instalacje najlepszej jakości. cena nie powinna być jedynym kryterium wyboru instalacji dla firm, ponieważ to tak, jakby porównywać ceny samochodów bez podawania ich marki.

a jakie są wasze ceny?

mamy najlepsze ceny za najlepszą jakość obsługi. projektujemy i wykonujemy instalacje dla dużych obiektów użyteczności publicznej, takich jak stadiony, np. stadion śląski, czy dla szpitali. stacje paliw nie są dla nas takim wyzwaniem, jak dla większości firm, które realizują instalacje przydomowe. dlatego właśnie odradzam kierowanie się ceną. gdy segment przydomowy straci swoją dynamikę, to większość tych firm zniknie z rynku. do kogo zadzwonimy za kilka lat, jeśli nasza instalacja będzie wymagała serwisu? unimot istnieje na rynku już 30 lat i jest spółką giełdową, dlatego jeśli chcemy spać spokojnie, to warto postawić na wiarygodnego partnera.

rozmawiał mirosław mikulski