3. HEADLINE: SE ERRAR AQUI, SUA COPY NÃO VENDE

Oque é uma Headline? É uma chamada, um título persuasivo. Está presente no YouTube, em um Anúncio do Instagram e Facebook, conteúdos ou CTA do Stories. Toda vez que é utilizada de forma intencional, aumenta as chances da tomada de ação imediata.

3.1 - OBJETIVOS DA HEADLINE

• O primeiro objetivo é segmentar o Público-alvo; portanto, quando for escrever um Headline, principalmente em anúncios ou vídeos no YouTube, a intenção é colocar uma mensagem para ser visualizada pelas pessoas certas.

Se a intenção é se comunicar com um público de advogados, por exemplo, é inteligente que se coloque no título algo relacionado, inclusive de forma óbvia, como “Atenção advogados” ou usar uma linguagem que só eles entenderiam.

É importante segmentar já na Headline, principalmente se houver investimentos em anúncios pagos. Não adianta a tomada de ação inicial e a pessoa não ser a consumidora do produto ou serviço.

• O segundo intuito é levar o leitor para a segunda etapa, para algo que você queira falar no texto. Na maior parte das vezes, sua intenção não é vender por meio de título, mas sim despertar a curiosidade e levar a pessoa a ler a segunda etapa, a terceira e assim por diante.

Existem elementos para tornar a Headline persuasiva, contudo, cuidado para não criar no título um clickbait.

O clickbait é a promessa de algo, no título, que não é entregue. Ocorre principalmente em vídeos no YouTube; os títulos são exagerados, agressivos e contraintuitivos, e quando o usuário clica, não é nada daquilo. Isso gera frustração.

O clickbait não é inteligente quando se trata de anúncios, mesmo que gerem muitos cliques que levem o usuário para a página de vendas. Não há conversão, porque não atrai a audiência certa.

3.2 - COMO ESCREVER UMA BOA HEADLINE

Existem 5 conceitos que você pode usar na hora de escrever uma Headline. Para ficar mais fácil a memorização, 4 deles são chamados de “regras dos 4 U´s”.

1. ÚTIL

O que o seu público ganhará ao clicar na Headline? Tem alguma informação de valor? Algo que será agregado? Um bom exemplo para essa regra é “Fature R$10.000,00 ou mais com o seu negócio digital em apenas três meses”, tem algo útil para a pessoa e ela será levada pela curiosidade. Existem várias formas de aplicar uma promessa forte em Headline.

Cuidado ao fazer promessas em Headlines de anúncios, porque ele pode ser bloqueado.

2. URGENTE

Existem mecanismos de filtragem no cérebro, que toda vez que se depara com algo conhecido, a tendência é ignorar. Por exemplo, quando lê um texto e, no meio da leitura, percebe que já conhece o conteúdo e se desinteressa do restante.

O mesmo ocorre com as Headlines, precisam ter algo único e que seja urgente. A pessoa tem que se perguntar por que precisa clicar no anúncio, vídeo, ou página agora.

São palavras-chave: agora, enquanto há tempo, ainda hoje, com o mesmo contexto para gerar um senso de urgência.

3. ULTRA ESPECÍFICA

Quanto mais específica a Headline for, mais credibilidade terá. Você pode colocar porcentagens e metas a serem cumpridas, por exemplo, “94,6% das pessoas querem perder 3 kg em 4 meses” ou “Emagreça 3kg em 4 meses”. Lembre-se de não fazer promessas enganosas! O emagrecimento

depende de fatores que variam de pessoa para pessoa.

Agora, olhe novamente para o primeiro exemplo. O que as pessoas se perguntam ao ler, é “por que o ganho ocorrerá em 3 meses?”, “será que centenas de pessoas conseguiram em 3 meses?” ou “será que é um método infalível em 3 meses?”.

Quanto mais específico você for na Headline, e com dados que serão comprovados no seu texto, melhor será.

4. ÚNICA

Não pode ser algo que, ao pesquisar rapidamente no Google, você encontrará facilmente.

Procure falar sobre um método ou utilizar termos desconhecidos para despertar a curiosidade, para impedir que a pessoa “deixe para depois” e acabe sem acessar o conteúdo.

Um exemplo prático é “Descubra como escrever Copy com o método ICC”, como as pessoas desconhecem a terminologia da metodologia “IMPACTA, CONVERTE E CONECTA” que você usou no título, serão levadas pela curiosidade a acessar o conteúdo.

* Acima estão descritos os 4U’s, mas eu gosto de adicionar mais um item:

5. SER CONTRADITÓRIO OU CONTRAINTUITIVO

É falar o oposto do que as pessoas acreditam. Quando você fez o levantamento no seu Arsenal de Copy, encontrou mitos e mentiras em que as pessoas acreditam. Se você coloca o contrário do senso comum na Headline, despertará, na Persona, a sensação de exclusividade e gerará o interesse. Nessa regra, você falará, por exemplo, “comer carboidrato à noite não engorda”, que é o oposto do que a maioria das pessoas pensam.

Para criar uma Headline atrativa, não precisa aplicar todas as regras de uma vez só e muito menos em ordem cronológica. Você pode fazer combinações, de acordo com o assunto cujo título criará. Você perceberá, com a experiência, que em alguns casos uma regra estará embutida dentro de outra.

Sua Headline não precisa ter todos os elementos para ser assertiva, eles servem com um direcionamento para a qualidade do título.

Ao fazer uma Headline, analise se ela é útil, urgente, se o assunto abordado está claro e se é contraintuitivo. Ao analisar esses quesitos você saberá se pode melhorar o título mudando aquilo que não ficou bom, por exemplo, ao verificar que a sensação de urgência não ficou clara, ou que ficou claro sem precisar acessar o conteúdo do assunto que será abordado.

Por mais que, ao mudar, fale a mesma coisa, o importante é se conectar com as pessoas e instigar a curiosidade.

Veja, a seguir, algumas fórmulas que trazem resultado quando precisar montar a sua Headline.

FÓRMULA 1

Como + (RESULTADO DESEJADO) + sem + (ALGO INDESEJADO)

Veja um exemplo prático de como seria essa Headline: “Como PERDER

PESO sem PARAR DE COMER DOCE”.

FÓRMULA 2

(FAÇA ALGO DESEJADO) como (UMA PESSOA RECONHECIDA)

Veja um exemplo prático de como seria essa Headline: “FALE ESPANHOL

como UM DIPLOMATA”.

FÓRMULA 3

Número de (GRUPO DE PESSOAS RECONHECIDAS) revelam o que realmente

(RESULTADO DESEJADO)

Veja um exemplo prático de como seria essa Headline: “7 MILIONÁRIOS

DIGITAIS revelam o que realmente VENDE NA INTERNET”.

FÓRMULA 4

(FAÇA ALGO) + esta semana + (ENQUANTO FAZ ALGO CONTRADITÓRIO)

Veja um exemplo prático de como seria essa Headline: “PERCA 2 KG esta

semana ENQUANTO VOCÊ COME O QUE ADORA”.

EXEMPLOS DE HEADLINES QUE NÃO SE APLICAM ÀS FÓRMULAS

APELO DE PERTENCIMENTO

Veja o exemplo: “INVESTIDOR INTELIGENTE junte-se a nós”

Faz com que a pessoa queira também ser um “investidor inteligente” e fazer parte de algo.

PROVA SOCIAL

Método que ajudou a + (X NÚMERO DE X) a (RESULTADO ESPERADO)

Veja um exemplo prático de como seria essa Headline:

“Método que ajudou MAIS DE 30 DOS MAIORES EMPRESÁRIOS a FICAREM

RICOS”.

APELO À CURIOSIDADE

Usa a regra do contraintuitivo para despertar o interesse.

Exemplos:

“Boas notícias para quem gosta de más notícias.”

“Quem gosta de promoção é o pior tipo de gente”.

Esse último exemplo foi usado durante uma promoção da Black Friday para mostrar que quem gosta de promoção é o pior tipo de gente para gastos por impulso, e ao longo do texto comprovou tudo o que foi falado na Headline.

CAPÍTULO 4

Gatilhos mentais