7. APLICANDO A PERSUASÃO EM QUALQUER TEXTO

Neste capítulo você vai aprender pequenos truques para deixar o texto muito mais envolvente, atrativo e persuasivo.

• 1ª DICA - TRANSFORME PALAVRAS COMPLEXAS EM

PALAVRAS FÁCEIS

Procure no dicionário de sinônimos palavras mais curtas com o mesmo significado. A ideia é deixar o texto com uma compreensão adequada e fácil, tanto para uma criança de 5 anos quanto para idosos. Não adianta usar palavras difíceis, que não fazem parte do linguajar da sua Persona.

O público precisa entender de uma forma simples. As pessoas não compram o que não entendem. Portanto, SIMPLIFIQUE!

• 2ª DICA - REGRA DO ENTER

Como você faz para chamar a atenção das pessoas para que elas leiam o seu texto, principalmente nos dias atuais?

Se o texto tiver grandes blocos a pessoa vai olhar, desanimar, ficar com preguiça e vai desistir.

Sempre que criar conteúdo para redes sociais, páginas de captura, páginas de vendas, cartas de vendas, faça blocos de texto que fiquem mais simples de ler: a cada três ou quatro linhas dê um ENTER.

Completou um parágrafo dê o ENTER, completou outro, mais um ENTER, para deixar o texto com um ritmo mais fluido e menos cansativo.

Ao longo do texto, destaque HEADLINES, pequenos títulos que facilitem a leitura. Principalmente se os destaques provocarem algum tipo de emoção e despertarem a curiosidade para ler as entrelinhas.

• 3ª DICA - GERE MUITO VALOR, SEMPRE

Não importa se você só quer vender, o gatilho da reciprocidade é um dos mais poderosos; mesmo se for só uma venda, tente agregar valor na vida da outra pessoa.

Quando você agrega algo na vida da outra pessoa não deixa a sensação de se aproveitar dela; não transforma a venda em uma experiência dolorosa, mas sim algo prazeroso e feliz.

• 4ª DICA - NUNCA REVISE O TEXTO ENQUANTO ESCREVE

Primeiro escreva todo o texto, depois revise. Nunca faça os dois ao mesmo tempo, pois eles usam duas partes diferentes do cérebro.

Toda vez que você escreve e revisa, mata a criatividade e quebra o ritmo. Escreva sem julgamento, se está certo ou errado, bom ou ruim, só depois de terminar e deixar o texto descansar, que é ideal fazer a revisão.

• 5ª DICA - LEIA O TEXTO EM VOZ ALTA

Ao terminar a revisão, leia o texto em voz alta, porque muitas vezes o que você pensou e escreveu, após um certo período, não faz o mesmo sentido, porque o olhar pode mudar o pensamento.

Se ao ler, você travou ou engasgou, se o texto não ficou fluido, você consegue revisar e deixá-lo ainda melhor. Ler em voz alta auxilia a sentir as emoções que o texto contém.

• ●6ª DICA - USE A PALAVRA MÁGICA

A palavra mais importante para qualquer pessoa é VOCÊ. Sempre que o texto estiver cheio de EU, remova-os. Você não está falando de você. A realidade é: você não é importante; as pessoas só se importam com elas mesmas.

ELIMINE O EGO DO SEU TEXTO.

Quando você escreve Copy, seu texto é em função de outra pessoa, não sobre você.

Deixe o texto na voz ativa e utilize a palavra VOCÊ. Troque o “vou te ensinar” por “você aprenderá” ou “você descobrirá”, “vou dar um bônus” por “você receberá um bônus”.

Tire o leitor da voz passiva e deixe-o na voz ativa, ele será mais impactado com o texto.

• 7ª DICA - FALE PRIMEIRO DOS BENEFÍCIOS

Quando for vender um produto, você deve ter domínio das suas características e benefícios. As características são os aspectos físicos do produto. Os benefícios são o diferencial que o produto tem para você.

As características de uma garrafa de água, por exemplo, são: plástico, borracha, metal; os benefícios são: por ser de borracha não escorrega da sua mão, não cai enquanto você treina e se cair não vai quebrar, porque é de plástico.

Os benefícios têm que vir antes, porque tem o cliente emocional e o racional.

SEMPRE FALE PRIMEIRO COM O EMOCIONAL E SÓ DEPOIS COM O RACIONAL.

• 8ª DICA - CHAMADA PARA A AÇÃO

O seu texto não é Copy se não tem uma chamada para a ação. Se você está fazendo um comercial sobre o produto e não tem uma chamada para a ação, o comercial é Branding, mas não é Copy.

Copywriting é marketing de venda direta.

INDEPENDENTE DO MEIO DE VENDA, EXISTE SEMPRE A CHAMADA PARA A AÇÃO EM UM TEXTO DE COPY.

Não significa que você vá fazer a venda em um funil de vendas, que é anúncio de página de vendas. Pode ser que leve a pessoa até uma página de captura, para depois ser encaminhada para vendas.

Seja um post das redes sociais, um anúncio, uma página, SEMPRE VAI TER A CHAMADA PARA A AÇÃO: clique aqui, aperte ali, se inscreva abaixo.

Lembre-se que a CHAMADA PARA A AÇÃO precisa direcionar o cliente. Muitas pessoas não sabem como dar o próximo passo no ambiente digital.

A chamada para ação serve para que a pessoa saiba o que fazer e o que esperar assim que tomar a decisão.

• 9ª DICA - QUEBRE O MÁXIMO POSSÍVEL DE OBJEÇÕES

Quanto mais você encerrar as objeções mais venderá. Faça o levantamento de todas as objeções e com o levantamento de dados, crie Headlines que as matem.

Uma objeção universal é “não tenho tempo”. Todo mundo possui 10 a 15 minutos por dia para estudar Copywriting e em 4 a 5 semanas ter um resultado no seu negócio.

Mapeie as objeções, quebre-as com as Headlines, e haverá sempre alternativas para resolver os impedimentos trazidos.

Você também pode antecipar as objeções para solucionar o que as pessoas criariam de obstáculos para comprarem o seu produto.

• ●10ª DICA - SAIBA IDENTIFICAR A DIFERENÇA ENTRE

VALOR E PREÇO

Preço é a moeda, a quantia financeira que um produto custa. Valor é o benefício agregado que a pessoa que comprou vai receber.

O seu objetivo como Copy é escrever um texto com tanto valor agregado para o consumidor que, ao fim do texto, a pessoa compre e ainda não acredite no preço cobrado.

O objetivo do Copy é fazer com que o consumidor ache o preço do produto irrelevante perto do valor oferecido.

• 11ª DICA - PROMETEU, PROVE

Seja na Headline ou na promessa, sempre prove.

Você é um estranho na internet e precisa que a sua Persona confie em você. Você pode usar como prova um artigo científico, uma notícia, pegar a autoridade emprestada de algum site, provas sociais com depoimentos de pessoas falando que o seu produto funciona.

Siga sempre o processo, não negligencie por preguiça: PESQUISA, ESCRITA

E REVISÃO.

Se você não fizer a pesquisa e a revisão, a escrita de quase nada irá valer.

Respeite o processo de pesquisa de mercado, de audiência, de escrita, e só depois revisão. Assim, seus textos serão muito mais persuasivos e venderão muito mais.

CAPÍTULO 8

Como e onde aplicar o Copywriting