Revista Industrias Nov-Dic 2022

Versión Digital

Noviembre de 2022

ISSN Nº 1390-1257

Vol. 11

Publicación de la Cámara de Industrias de Guayaquil

Presidente: Francisco Jarrin

Presidente Alterna: María del Rosario Escobar de Arizaga

Edición: Giuliana Bacigalupo Costa - gbacigalupo@industrias.ec

Diagramación: Nathaly Andrade

Impresión: Offset Abad Comentarios sugerencias: revistaindustrias@industrias.ec

Publicidad y ventas: mecheverria@industrias.ec, lsalas@industrias.ec, lmurga@industrias.ec

Difusión de eventos: revistaindustrias@industrias.ec

Directora de Comunicación

Giuliana Bacigalupo Costa

86 AÑOS PROMOVIENDO EL DESARROLLO Y EL EMPLEO PRODUCTIVO CON RESPONSABILIDAD SOCIAL

Celebrar nuestro aniversario es reafirmar nuestros principios y objetivos para un mejor Ecuador desde el sector productivo. Los 86 años de esta noble institución es una consecuencia del trabajo diario que realizan los gremios junto a su equipo para representar a las empresas afiliadas, generar propuestas, y generar vínculos entre privados y con las autoridades. Quienes hemos tenido el honor de presidir esta institución tomamos este deber con gran seriedad y estima para promover el sector empresarial a nivel nacional como internacional.

En el evento de aniversario tuvimos la oportunidad de recordar la razón de ser de los gremios industriales y su capacidad de gestión y propuestas propositivas en beneficio del sector productivo. Nuestra iniciativa “Inversión para la Reactivación” ha sido altamente valorada por nuestros afiliados y el sector público, y su implementación generará mayores oportunidades para generar negocios y empleo. Cumplir un año más significa continuar con los objetivos desde su fundación y ser un pilar en la generación de políticas productivas que necesita el país.

Con una amplia asistencia de nuestros afiliados y autoridades, entregamos varios reconocimientos a empresas como a Nestlé por su dedicación a fomentar la sostenibilidad en el pais, a Holcim Ecuador por fomentar el empoderamiento empresarial en las mujeres, a LATAM Airlines por su contribución durante la crisis sanitaria por el COVID 19 y además por su aporte durante la paralización de actividades en junio 2022 y por último a la Conferencia Episcopal Ecuatoriana, por su mediación durante la movilización indígena.

Así mismo, otorgamos el mérito al Mejor Industrial al Ing. Luis Bakker Guerra, quien ha sido un ejemplo de empresario a nivel nacional, constituyente a Pronaca como una empresa representativa desde la producción, comercialización y generación de empleo. Desde la Cámara creemos que el reconocimiento a las empresas e industriales no es solo una congratulación por el trabajo realizado, sino promover el gran ejemplo que da el sector privado para que sea emulado por el resto.

Sin lugar a duda, la Cámara de Industrias de Guayaquil seguirá siendo un portaestandarte de la libertad de empresa y generación de empleo, que gracias a sus afiliados sigue vigente y cumpliendo años.

/CamaradeIndustriasdeGuayaquil

Camara de Industrias de Guayaquil

@industriasgye industriasgye

Tipo de Contenido: Informativo Opinión www.industrias.ec

La opinión de la CIG esta expresada en el Editorial

Francisco Jarrin Rivadeneira Presidente

Exportaciones de productos manufacturados

MARCO IBARRA VILLALVA ASESOR DE COMERCIO EXTERIOR DE LA CIG

En 2022, hasta septiembre, las exportaciones de productos manufacturados representaron el 18.7% de las exportaciones totales, una participación un poco menor que el promedio de los últimos cinco años (2017-2021) que fue 20.7%. Las exportaciones de productos manufacturados no

petroleros por su parte representaron el 21.8% de las exportaciones no petroleras totales, también un poco menor a la participación de los últimos cinco años que fue 26.4%.

Esta disminución en el porcentaje de participación no significa que las exportaciones manufactureras no petroleras hayan caído en 2022, puesto que hasta septiembre crecieron 12.1%, pasando de US$ 3,459 millones en 2021 a $ 3,087 millones en 2022. Lo que pasó es que aumentaron menos que las exportaciones primarias no petroleras la cuales crecieron 26.6%. Cuadro No.1

Productos

Petroleros Primarios Industrializados No Petroleros Primarios Industrializados Totales

1.100 1.050 1.000

* Hasta Septiembre Cuadro Nº 1

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaboración: CIG

Productos Petroleros Primarios Industrializados No Petroleros Primarios Industrializados Totales

2017 2018 2019 2020 2021* 2021 2022* 6.894 6.164 730 12.172 8.530 3.643 19.066

8.826 7.878 948 12.826 9.104 3.722 21.652

8.680 7.731 948 13.650 10.092 3.558 22.329

5.250 4.685 566 15.105 11.536 3.569 20.355

Ecuador. Exportaciones totales Millones US$

8.607 7.278 1.329 18.092 13.893 4.199 26.699

6.532 5.600 933 12.878 9.792 3.087 19.411

9.003 7.694 1.309 15.855 12.396 3.459 24.858

2017 2018 2019 2020 2021* 2021 2022* 6.894 6.164 730 12.172 8.530 3.643 19.066

8.826 7.878 948 12.826 9.104 3.722 21.652

8.680 7.731 948 13.650 10.092 3.558 22.329

5.250 4.685 566 15.105 11.536 3.569 20.355

8.607 7.278 1.329 18.092 13.893 4.199 26.699

Ecuador. Exportaciones totales Millones US$ Ecuador. Exportaciones de manufacturas no petroleras, por productos Millones US$

6.532 5.600 933 12.878 9.792 3.087 19.411

9.003 7.694 1.309 15.855 12.396 3.459 24.858

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaboración: CIG

* Hasta Septiembre Cuadro Nº 1

Los 10 principales grupos de productos manufacturados con mayores exportaciones en 2022, hasta septiembre, corresponden a enlatados de pescado con una participación de 31.4%; otras manufacturas de metales 9.7%; manufacturas de cuero, plástico y cau-

cho 5.5%, extractos y aceites vegetales 5.4%; productos agrícolas en conserva 4.4%; elaborados de banano 4.2%; otros químicos y farmacéuticos 4.0%; jugos y conservas de frutas 3.3%; elaborados de cacao 3.0% y artículos de madera y corcho 2.5%. Cuadro No.2.

Productos

Enlatados de pescado

Enlatados de pescado Otras manufacturas de metales Manufacturas de cuero, plástico y caucho Extractos y aceites vegetales Productos agrícolas en conserva Elaborados de banano Otros químicos y farmacéuticos Jugos y conservas de frutas Elaborados de cacao Artículos de madera y corcho Otras manufacturas

Otras manufacturas de metales Manufacturas de cuero, plástico y caucho Extractos y aceites vegetales

Total**

Productos 2018* 2019* 2020* 2021* 2022* 949 243 112 216 103 131 75 85 83 50 718 2.764

* Hasta Septiembre ** No incluye desechos y desperdicios

Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: CIG

Cuadro Nº 2

Productos agrícolas en conserva Elaborados de banano Otros químicos y farmacéuticos Jugos y conservas de frutas Elaborados de cacao Artículos de madera y corcho

Otras manufacturas

Total**

918 229 117 124 119 116 80 66 78 69 697 2.613

918 229 117 124 119 116 80 66 78 69 697 2.613

883 197 96 118 145 114 69 77 88 137 627 2.551

Ecuador. Exportaciones de manufacturas no petroleras, por productos Millones US$

883 197 96 118 145 114 69 77 88 137 627 2.551

959 340 161 140 145 136 90 81 93 94 750 2.990

2018* 2019* 2020* 2021* 2022* 949 243 112 216 103 131 75 85 83 50 718 2.764

959 340 161 140 145 136 90 81 93 94 750 2.990

1.050 326 186 181 147 141 134 109 101 84 890 3.347

1.050 326 186 181 147 141 134 109 101 84 890 3.347

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaboración: CIG

* Hasta Septiembre ** No incluye desechos y desperdicios Cuadro Nº 2

Enlatados de pescadoOtras manufacturas de metales

8,6% -3,2%

15,0% 10,0% 5,0% 0,0%

400 350 300 250 243 229

340

72,3% 326 1.050 9,4%

80,0% 60,0% 40,0%

A continuación se revisa el comportamiento de las exportaciones de los principales productos manufacturados no petroleros hasta septiembre de 2022.

Enlatados de pescado. – Después de la caída experimentada durante la pandemia las exportaciones de enlatados de pescado repuntan 8.6% en 2021 alcanzando US$ 959 millones y 9.4% en 2022 con US$ 1.050 millones. El 90% de estas exportaciones corresponden a conservas de atún y el resto a sardinas, caballas y otros tipos de pescado.

Otras manufacturas de metales. - Las exportaciones de este grupo disminuyeron de US$ 340 millones en 2021 a US$ 326 millones en 2022, esto es una caída de 4.3%, después de haber crecido 72.3% en el mismo periodo de 2021.

Los principales productos son cocinas a gas con exportaciones por US$ 46 millones en 2022; perfiles de aluminio hueco US$ 30 millones; los demás perfiles de aluminio US$ 35 millones; plomo refinado US$ 34 millones; cobre <blíster> sin refinar US$ 21 millones.

Manufacturas de cuero, plástico y caucho. - Las exportaciones de este grupo son básicamente manufacturas de plástico y caucho, puesto que productos de cuero se exporta muy poco. En conjunto pasaron de US$ 161 millones en 2021 a US$ 186 mi-

llones en 2022, esto es un crecimiento de 15.3% en el periodo analizado.

De ellas, las exportaciones de manufacturas de plásticos crecieron 20.7%, pasando de US$ 92 millones en 2021 a US$ 111 millones en 2022. Los principales productos exportados fueron placas y láminas de plástico no celular sin refuerzo con US$ 59 millones; artículos para el transporte y envasado US$ 29 millones; vajillas y artículos de cocina, de uso doméstico o de tocador US$ 8 millones; placas y láminas autoadhesivas 4 millones; entre otros.

Las exportaciones de manufacturas de caucho pasaron de US$ 47 millones en 2021 a US$ 53 millones en 2022, un crecimiento de 12.8%. Casi todo el monto exportado corresponde a neumáticos para vehículos.

En este grupo se clasifica también el calzado de plástico, cuero o caucho, cuyas exportaciones fueron alrededor de US$ 20 millones en 2021 y 2022 durante el periodo analizado.

Los sacos de polipropileno -que, aunque son productos de plástico no se clasifican en este grupo- cayeron de US$ 16 millones a US$ 14 millones, esto es una caída de 12.5% en 2022.

Extractos y aceites vegetales. - Las exportaciones de extractos y aceites vegetales aumentaron 29.2% al pasar de US$ 140 millones en 2021 a US$ 181 millones en 2022. Los principales productos de este grupo fueron aceites de palma con exportaciones por US$ 125 millones, grasas y aceites vegetales hidrogenados US$ 31 mi-

llones, margarinas US$ 10 millones y aceite de girasol US$ 5 millones.

Productos agrícolas en conservas. – Este grupo de productos aumentaron ligeramente, apenas 1.0%, pasando de US$ 145 millones en 2021 a US$ 147 millones en 2022. Los principales productos fueron: brócoli cocido con US$ 110 millones; frijoles en conservas US$ 12 millones; otras hortalizas en conservas US$ 10 millones; otras hortalizas cocidas US$ 7 millones; y, espinacas cocidas US$ 2 millones.

Elaborados de banano.Las exportaciones de elaborados de banano crecieron 3.4% al pasar de US$ 136 millones en 2021 a US$ 142 en 2022. Las principales partidas clasificadas en este grupo son: los demás frutos preparados o conservados de otro modo con exportaciones por US$ 53 millones (en esta partida se clasifica, entre otros productos, los chifles de banano); puré de banano US$ 40 millones; las demás frutas cocidas en agua o conservadas con azúcar US$ 26 millones (aquí se clasifican, entre otros, maduro frito congelado), banano y plátano seco o deshidratado US$ 15 millones, y harina de banano o plátano US$ 6 millones.

Otros químicos y fármacos. - Las exportaciones de este grupo registraron un importante incremento de 48.1% al pasar de US$ 90 millones en 2021 a US$ 134 millones en 2022. Los principales pro-

ductos exportados fueron politerftalato de etilo reciclado con US$ 40 millones; los demás ácidos grasos mono carboxílicos US$ 9 millones; preparaciones tensoactivas US$ 8 millones; policloruro de vinilo plastificado US$ 6 millones; poliacetato de vinilo en disolución acuosa US$ 5 millones; entre otros.

Jugos y conservas de frutas. – Las exportaciones de estos productos crecieron 34.1% al pasar de US$ 81 millones en 2021 a US$ 109 millones en 2022. Los principales productos incluidos en este grupo son: palmitos en conserva con US$ 65 millones y jugo de maracuyá con US$ 33 millones.

Elaborados de cacao. –Las exportaciones de elaborados de cacao aumentaron 8.9% al pasar de US$ 93 millones en 2021 a US$ 101 millones en 2022. Los principales productos de exportación de este grupo fueron pasta de cacao sin desgrasar con US$ 51 millones, chocolate en barras 12 millones, manteca o licor de cacao US$ 10 millones y cacao en polvo US$ 8 millones.

Artículos de madera y corcho. – Las exportaciones de artículos de madera cayeron 10.7% al pasar de US$ 94 millones en 2021 a US$ 84 millones en 2022. Los principales productos de este grupo fueron madera de balsa en bloques US$ 74 millones, muebles de madera US$ 5 millones y puertas y marcos de madera US$ 2 millones.

1.000

918 883

1.050

1.050 9,4%

9,4%

20,0% 10,0% 0,0% -10,0%

340 -5,5%

1.050 9,4% 15,0% 10,0% 5,0% 0,0% -5,0% -10,0% -15,0% -20,0% -25,0% -30,0% 80,0% 60,0% 40,0% 20,0% 0,0% -20,0% -40,0% -60,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% -10,0% -20,0% -30,0% -40,0% -50,0% 80,0% 60,0% 40,0% 20,0% 0,0% -20,0% -40,0% -60,0% 8,6% -3,2% 340 -5,5% 112 117 96 186 216 124 181 140 -17,6% 15,3% 4,2% 67,5% -5,4% 19,5% 5,4% -49,7%

-45,5% 229 72,3% -4,3% 326 197 -13,9%

-13,9%

-5,4% 19,5% 5,4%

29,2%

243 -45,5% 229 72,3% -4,3% 326 197 -13,9% -3,8% 959 1.050 9,4% 15,0% 10,0% 5,0% 0,0% -5,0% -10,0% -15,0% -20,0% -25,0% -30,0% 80,0% 60,0% 40,0% 20,0% 0,0% -20,0% -40,0% -60,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% -10,0% -20,0% -30,0% -40,0% -50,0% 80,0% 60,0% 40,0% 20,0% 0,0% -20,0% -40,0% -60,0% 8,6% -3,2% 340 -5,5% 112 117 96 186 216 124 181 140 -17,6% 15,3% 4,2% 67,5% -5,4% 19,5% 5,4%

119 147 131 116 114 136 141 -48,7% 15,5% 21,7% 145145 1,0% 0,1% -28,1% -11,1% -1,5% 18,9% 3,4% 3

29,2%

161 118 29,2% 160 140 120 100 80 60 40 20 0 160 140 120 100 80 60 40 20 0 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% -10,0% -20,0% -30,0% -40,0% -50,0% -60,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% -10,0% -20,0% -30,0% -40,0%

30,0% 20,0% 10,0% 0,0% -10,0% -20,0% -30,0% -40,0% -50,0% -60,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% -10,0% -20,0% -30,0% -40,0%

-20,0%

“Condecoración al Mejor Industrial 2022” luis bakker guerra

Emprender no es fácil, es una acción que conlleva riesgo, dificultad y su ejecución requiere decisión, esfuerzo y perseverancia. Para ser exitoso, es necesario buscar oportunidades constantemente, descubrir, crear y darse cuenta de nuevas necesidades de los consumidores.

Desde la Cámara de Industrias de Guayaquil, consideramos de vital importancia destacar el inmenso valor que tiene ser emprendedor y empresario en nuestro país. Todos los años le ponemos nombre y apellido a uno de estos grandes héroes que trabajan incansablemente por lograr bienestar y propesperidad para los ecuatorianos.

Este año hemos decidido reconocer, destacar y condecorar como Mejor Industrial del año 2022 a Luis Bakker Guerra, Fundador y Presidente del Directorio de PRONACA.

Luis Bakker Guerra, hijo de Lodewijk Jan Bakker y de Zaida Guerra Castillo, hoy tiene seis hijos y diez nietos. En su época de colegio se debatía entre ser

Francisco Jarrin, Presidente de la CIG y María del Rosario Escobar, Presidenta Alterna de la CIG, hacen la entrega de la condecoración al Mejor Industrial 2022 y la Condecoración LUIS NOBOA NARANJO a Luis Bakker Guerra.

vendedor, dentista o agrónomo. Su madre fue muy influyente en su decisión, y a los 23 años se graduó en Agronomía en la Universidad del Estado de Nueva York. Motivado por la inolvidable carta de invitación que recibió de su padre para trabajar con él, regresó a Ecuador luego de graduarse y juntos en el año 1958 comienzan la actividad avícola en el país, con la producción de huevos comerciales y la venta de pollitas importadas.

En 1965 fundó la Incubadora Nacional Compañía Anónima INCA y empezó a producir pollitas de postura y pollitos de engorde. Estos últimos eran - en esos tiempos- una novedad.

Recuerda entre risas que cuando -junto a su padre- buscaban financiamiento para importar las primeras incubadoras, uno de los primeros bancos que visitaron les negó el préstamo aduciendo : “ negocio de pico a nadie ha hecho rico.” Pero, gracias a su entereza y confianza en su idea de negocio, no se desanimó, continuaron tocando puertas hasta que finalmente entendiendo su visón de negocio, los respaldaron.

En 1974, tras el fallecimiento de su padre, Luis asumió toda la responsabilidad en el manejo del negocio. En 1977 fundó PRONACA, empresa procesadora de pollos y posteriormente productora de alimento

balanceado. Luis “notó que los agricultores no recibían de los intermediarios un trato justo en el peso, precio, calidad, y finalmente se demoraban en pagarles. En ese momento pensó: ‘¿Por qué no proponerles sembrar con eficiencia y ser más productivos?

Una de sus frases que siempre ha promulgado es: “Los negocios empiezan con valores, tal como una familia.”

Durante más de seis décadas, su principal esfuerzo se ha centrado en el desarrollo integral de las personas, dentro y fuera de su Compañía, trabajando en equipo con los proveedores y distribuidores.

Actualmente en sus empresas generan empleo para más de 7.500 personas, distribuidas en 106 centros de operación en

diferentes ciudades del Ecuador y cubren comercialmente las 24 provincias del país.

Como no podía ser de otra forma, Luis Bakker Guerra, ha buscado incesantemente otros espacios para incrementar su valioso aporte a la sociedad ecuatoriana, considera que ser buen empresario incluye ser buen vecino. Alineados a su propósito y misión del programa “Alimentar Bien”, se preocupan por la alimentación de los sectores más vulnerables de las comunidades cercanas a sus centros de producción a través de la Fundación San Luis y del programa “Mano Solidaria” y del “Plan Padrino”.

Por todo esto y más, esta noche, la Cámara de Industrias de Guayaquil, en nuestra sesión solemne tiene el orgullo de reconocerlo como el MEJOR INDUSTRIAL DEL AÑO 2022.

Discurso del Presidente Francisco Jarrin Rivadeneira

Muy buenas noches, debo reconocer que me genera mucha gratitud, emoción y orgullo poder compartir con todos ustedes la sesión solemne para celebrar los 86 años de vida institucional de la Cámara de industrias de Guayaquil, sentimientos que me afloran al ser fiel testigo del gran aporte realizado durante todos estos años, que, sumando esfuerzos y constituyéndonos en “el” puen-

te confiable entre el sector público y privado, nos lleva a ser reconocidos como una de las instituciones gremiales más representativas del país.

Fue en el año de 1936 que se crea la Cámara de Industrias de Guayaquil, cuando la situación de la economía mundial era complicada a consecuencia de los efectos de la gran depresión; Europa estaba a las

puertas de una nueva Guerra Mundial; y en Ecuador la baja de las exportaciones de cacao causaba severos estragos en la eco-

nomía nacional, surge entonces la urgente necesidad de la industria local por tener una representación con identidad propia, que abarque todas las ramas de la manufactura y su cadena de valor.

La Cámara de Industrias de Guayaquil, en estos 86 años de trayectoria, se ha caracterizado por ser una institución proactiva y propositiva, reconocida por ser un ente técnico y apolítico, siempre firme en su irrenunciable compromiso de defender las libertades individuales y cobijado bajo los sólidos principios adoptados desde su fundación, ha mantenido un férreo compromiso con: promover la innovación necesaria para el desarrollo industrial, sostenible y responsable; fomentar la creación de riqueza, basada en la satisfacción de las necesidades de los ecuatorianos; contribuir con soluciones eficaces y mediante procesos de economía circular en la generación de empleo de calidad y la preservación del medio ambiente; y, ser un valioso aliado para las empresas, representándolos y defendiendo sus legítimos intereses, así como apoyándolos en la mejora de su productividad y competitividad.

Por lo general, la complejidad del contexto en el que se desenvuelven nuestras industrias nos obliga y exige ser más prolijos y oportunos en la oferta de valor que entregamos a nuestras empresas afiliadas y a la comunidad en general. Se podría decir, a estas alturas, que hemos dejado atrás la pandemia de COVID-19 en su etapa más dura, aún el virus y sus variantes permanecen presentes, pero la triste pérdida masiva de vidas humanas, los confinamientos y la saturación de los hospitales ya parecen

cosa del pasado, aunque debemos seguir alerta y cuidándonos. Hoy en día las mayores preocupaciones son el combate a la inseguridad y el crimen organizado; las paralizaciones con actos vandálicos como las que tuvimos en junio de este año y la amenaza continua de que estas se repitan; y los problemas en la cadena logística internacional generados por el lamentable conflicto bélico entre Rusia y Ucrania.

Frente a estas situaciones, somos conscientes de la importancia que implica sumar esfuerzos y ser ese puente entre el sector público y privado, estamos comprometidos con la generación de propuestas de políticas públicas que promuevan un entorno amigable con la iniciativa privada, la creación de empleo sostenible y la mejora constante de la calidad de vida de los ecuatorianos. De la misma manera, hemos contribuido para que las empresas -que confían en nosotros- tengan más y mejores herramientas para enfrentar los retos del día a día, enfocados en la tan ansiada reactivación económica.

En este sentido, siempre quedará camino por recorrer, tanto para nosotros como gremio empresarial, para las empresas, así como para el Gobierno que es el encargado de implementar aquellas políticas que generen desarrollo, crecimiento y empleo. si bien es cierto, que las ventas acumuladas a nivel nacional de enero a septiembre de este año, han crecido 15% respecto al 2021 y el 16% respecto al 2019 -año prepandemia- y que la tasa de crecimiento económico proyectada para el 2022, estaría alrededor del 3%, hay que generar una mayor dinámica económica que solo pue-

de ser impulsada con mayor ahorro e inversión, para que no sean únicamente 35 de cada 100 ecuatorianos los que tienen un empleo adecuado, mientras que 65 de cada 100 no lo tienen, y detrás de estos fríos números, indudablemente se encuentra la esperanza de cientos de miles de familias para salir de la pobreza y mejorar su calidad de vida, por lo tanto tiene que hacerse todo esfuerzo posible para que así suceda, y por qué no decir “hasta lo imposible” deponiendo el cálculo político y los afanes desestabilizadores.

Frente a esas urgentes necesidades, el año pasado en mi discurso de la Sesión Solemne los invitaba a soñar y seguir apostando por nuestro querido Ecuador, por la reactivación económica y la generación de empleo.

Consecuentes con nuestro rol y buscando aquellos grandes temas que nos permita ponernos de acuerdo como país, decidimos impulsar y liderar en este, mi segundo año presidiendo la Cámara de Industrias de Guayaquil, la iniciativa “Inversión para la Reactivación del Ecuador”, la cual fue lanzada en enero y que desde su concepción buscaba unir y sumar esfuerzos para lograr que trabajemos juntos para que la atracción de inversión -sea local o extranjera-, se convierta en un objetivo país, vale destacar que la iniciativa ha contado con el aporte de diferentes gremios nacionales que representan distintos sectores económicos, de organizaciones de la sociedad civil, de la academia, diplomacia, analistas políticos y económicos, entre otros, con el objetivo de ofrecerle al Gobierno Nacional propuestas viables, concretas y necesarias que se pueden realizar desde su ámbito de acción

sin necesidad de pasar por la Asamblea Nacional, la mayoría de ellas, para alcanzar un Ecuador más libre, próspero, atractivo para las inversiones y de oportunidades reales para todos. estas propuestas han sido agrupadas en 5 ejes: falta de financiamiento, trámites y estructura de costos; incentivos e impuestos; emprendimiento y mercado laboral.

En el mes de julio entregamos al Gobierno Nacional 14 propuestas “llave en mano” –redactado los textos completos de reglamentos, acuerdos ministeriales y/o decretos que se necesitan para su implementaciónpara que puedan ser revisados, mejorados e idealmente implementados dentro de este año. Desde dicho mes, se han llevado a cabo varias reuniones de seguimiento con distintos funcionarios de entidades como la Secretaría General de la Administración; el Ministerio de Producción, Comercio Exterior, Inversiones y Pesca; la Secretaría de Alianza Público Privada, Ministerio de Finanzas; Ministerio de Gobierno; Ministerio de Ambiente; Servicio de Rentas Internas; Banco Central del Ecuador; el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador, entre otras. agradecemos al Gobierno por la apertura y disponibilidad para atender estas reuniones y poder revisar, mejorar e implementar las propuestas.

El pasado martes 22 de noviembre mantuvimos una importante y efectiva reunión con el señor presidente Guillermo Lasso y su equipo, estuvimos acompañados de otros gremios que junto con nosotros han trabajado esta propuesta.

El objetivo principal de dicha reunión fue

dar seguimiento a las primeras 14 propuestas “llave en mano” que forman parte de la iniciativa “Inversión para la Reactivación del Ecuador” y presentar 8 propuestas adicionales. Ya son 22 las propuestas integrales que hemos entregado al Gobierno Nacional.

De las 14 propuestas iniciales, 4 ya se han implementado y la mayoría de las restantes están en proceso de revisión, destacando su importante grado de avance y compromiso por parte de las distintas entidades competentes; aquellas que tienen un impacto fiscal directo, si bien es cierto son comprendidas y en muchos casos hasta compartidas, serán acogidas posteriormente cuando exista un mayor espacio en las finanzas públicas. Las propuestas implementadas tienen que ver con ampliación de horarios en comercios y eliminación de restricciones; aprovechamiento de los nuevos incentivos tributarios para todas las empresas; mejora normativa para la importación de combustibles y a la optimización del fondo de seguro de depósitos. auguramos que en el menor tiempo posible se sigan ejecutando las restantes propuestas que tienen como objetivo central mejorar el ambiente para que se den nuevas inversiones y de esta forma generar oportunidades de empleo adecuado para los más de 5 millones de ecuatorianos de la población económicamente activa que lo necesitan.

Mientras estas propuesta son implementadas para tener un mejor clima de inversión, los empresarios no podemos detenernos, tenemos siempre que buscar y crear nuevas oportunidades, es por ese constante deseo de que “las cosas pasen” que desde la Cámara, seguimos desarro-

llado oportunidades de negocios como fue la tercera edición de Expoindustria realizada el pasado mes de junio, la cual se ha convertido en la primera feria/congreso industrial y multisectorial del Ecuador, donde cumplimos con el objetivo de mostrar las nuevas tendencias industriales que existen tanto a nivel nacional como internacional, constituyéndose la Expoindustria, en el espacio ideal para exponer marcas, productos, servicios y equipos de alta tecnología, así como para profundizar sobre las nuevas tendencias en la industria y su cadena de valor.

Aplaudimos de pie la iniciativa del Gobierno para impulsar firmemente acuerdos comerciales que permitan -de forma efectiva y en corto plazo- ampliar los mercados para llevar más Ecuador al mundo y traer

Costa Rica. Hemos tenido una activa y trascendente participación en el denominado “cuarto adjunto”, compartiendo nuestros aportes técnicos y objetivos.

En el marco de aprovechar las nuevas oportunidades de negocio que crean los acuerdos comerciales toma especial relevancia promover una mayor internacionalización de nuestras industrias, es por eso que el pasado 28 de septiembre, la Cámara de Industrias de Guayaquil firmó un convenio con la Cámara de Comercio de Panamá para ser los promotores exclusivos en Ecuador de la Expocomer, la exposición comercial internacional más grande de Centroamérica que se desarrollará en la ciudad de Panamá en marzo 2023, el principal objetivo de esta feria es conectar a exportadores e importadores de todo el mundo en

Dentro del ámbito de la reactivación económica son vitales los encadenamientos productivos y su fortalecimiento, este año por delegación de la Federación Nacional de Cámaras de Industrias del Ecuador, la Cámara que presido fue designada como gestor del programa Red Victoria. Como es de conocimiento público, la pandemia ocasionó la pérdida de miles de plazas de empleo, así como el cierre de alrededor de 15.500 tiendas y 7.700 restaurantes en el país.

Red Victoria, es una importante iniciativa del sector privado, que ha incorporado industrias que fabrican productos de consumo masivo, empresas de diferente índole e instituciones financieras, todas comprometidas con promover la recuperación de pequeños negocios, la generación de nuevos

vencidos que trabajando juntos, el sector empresarial puede hacer grandes cosas.

Debo resaltar que durante el proceso de implementación de Red Victoria se evidencio una vez más el gran liderazgo de la empresa privada, la colaboración del sector público y la técnica contribución gremial en la coordinación de los equipos de tarea conjunta que se conformaron para el ambicioso objetivo, poniendo en marcha un plan de reactivación de las tiendas a nivel nacional. Este plan tiene como objetivo rescatar aproximadamente 20 mil tiendas, en un período de hasta 36 meses, teniendo como meta inicial al menos 3.000 tiendas hasta fines de 2023, hoy estamos trabajando con más de 500 negocios en las provincias de Cotopaxi y Tungurahua.

diante asistencia técnica, capacitación, y formalización de negocios, con el firme propósito de que puedan incrementar sus ventas, aplicar un mejor manejo financiero y convertirse en potenciales sujetos de crédito. Este es otro gran ejemplo del sector privado trabajando juntos para apoyar a nuevos emprendedores que se conviertan en negocios que crezcan y mejoren la calidad de vida de sus familias.

Desde la Cámara de Industria de Guayaquil seguiremos siendo defensores vehementes de la seguridad jurídica, buscando el desarrollo económico sostenible, la transparencia, la democracia, la libre empresa y los legítimos intereses de la industria y del sector empresarial en general, siempre de forma proactiva y apolítica como lo hemos hecho a lo largo de estos 86 años.

Estamos convencidos que es de transcendental importancia que se insista en las reformas laborales que estén enfocadas a dar flexibilidad para la contratación, como mencione el año pasado, la mesa para tratar estos temas laborales no puede seguir siendo conformada solo, por el Gobierno, los empleadores y los sindicatos de trabajadores, debe incluir también a esos 6 de cada 10 ecuatorianos que hoy no tienen trabajo, para juntos, buscar los consensos que permitan generar oportunidades de empleos reales y efectivas.

En esta noche, que hemos podido reconocer y condecorar a las empresas de más de 50 años de afiliación; sus trabajadores, a empresas e instituciones que han tendido un rol preponderante, al industrial de año; todos son grandes ejemplos de lo bueno que hace el sector empresarial para el crecimiento y desarrollo de nuestro país.

Para concluir quiero agradecer al excelente equipo de la Cámara de Industrias de Guayaquil y a mi familia por todo su apoyo y soporte incondicional durante estos dos años, invito a todos y cada uno de ustedes a seguir soñando y trabajar incansablemente por nuestro Ecuador, como siempre lo han hecho y estoy seguro lo van a seguir haciendo, comprometidos con el desarrollo sostenible y la construcción de un mejor país.

Hoy, más que nunca, todos debemos colaborar, sumar esfuerzos, deponer protagonismos, para que juntos el sector público, empresarios, academia y sociedad civil, identifiquemos impostergablemente esos grandes objetivos que nos unan como país, que se replique esa férrea unión, pasión y fervor mostrada para respaldar nuestra selección de fútbol y así todos juntos gritemos si se puede.

Seguiremos impulsado la atracción de inversiones como el único generador de nuevos empleos, el incansable combate a la desnutrición crónica infantil, y por supuesto en pro de la tan necesaria seguridad ciudadana; todos estos son elementos indispensables para el desarrollo.

En la Cámara de Industrias de Guayaquil estamos absolutamente comprometidos con ustedes y por ustedes, tengan la incuestionable certeza que siempre podrán contar con esta Cámara para acompañarlos en el logro de vuestro anhelado sueño y para ser ese efectivo catalizador de los impostergables consensos en pro de nuestro querido Ecuador.

Muchas gracias.

Mejor Industrial 2022:

LUIS BAKKER GUERRA

Presidente del Directorio y Fundador de Pronaca

¿Qué significado tiene para usted, más allá del reconocimiento a sus méritos empresariales, la designación de “Industrial del año 2022” por parte del Consejo Directivo de la CIG?

De enorme importancia, especialmente en este momento de mi vida: cumpliré 85 años el próximo año.

Dediqué toda mi vida al sector agroindustrial para servir a los ecuatorianos y asegurar que tengan alimentos nutritivos y que los colaboradores tengan un salario digno por su trabajo y atención médica adecuada, dentro de un entorno justo.

Así que recibir este honor es muy, muy especial para mí.

¿Qué sintió al momento que el presidente Sr. Francisco Jarrín, lo visitó para darle la noticia?

Francisco, acompañado de Luis Alberto Salvador y Juan Carlos Navarro vinieron en persona a anunciar el premio, desde Guayaquil hasta mi casa en las afueras de Quito. Fue muy emotivo enterarme de este premio, y también que estos caballeros se tomaran el tiempo de venir a dar la noticia en persona.

Estoy muy agradecido por su consideración.

¿Cómo fueron sus inicios en el mundo industrial del sector de alimentos?

¿Qué lecciones obtuvo de sus primeros pasos como empresario?

Mi padre me apoyó para iniciar una empresa aquí en Ecuador justo después de graduarme de la Universidad. Ni siquiera estaba seguro de qué tipo de alimentos íbamos a producir. Probé vacas, pero no me gustaron en lo absoluto. Intenté cultivar uvas y muchas otras cosas, y finalmente me intrigó la avicultura.

Tenía sólo 21 años cuando empecé a aprender como hacer crecer un negocio. Había recibido capacitación avícola, pero no tenía educación en marketing y contabilidad. Hubo algunos errores, pero el desafío siempre estuvo ahí, así que seguí intentando.

¿Si tuviera que dar a la nueva generación de industriales una fórmula para lograr el éxito, ¿Qué le diría?

Les diría: Encuentren algo que realmente quieran hacer, algo en lo que realmente

quieran desarrollarse. Para tener éxito tienen que disfrutar de su trabajo y encontrar un desafío. Lo importante es formar un equipo con gente buena y talentosa, que tenga buena actitud y que te ayude. Nada de valor en la vida se hace solo.

¿Qué papel juega la responsabilidad ambiental y social en PRONACA?

En Pronaca es muy importante la responsabilidad ambiental y social. Somos reconocidos por nuestras Buenas Prácticas Ambientales. Como, por ejemplo: todas

las aguas residuales son tratadas por distintos sistemas de depuración para luego ser devueltas a la naturaleza, cumpliendo con todos los parámetros de calidad.

Pronaca cuenta con 18 plantas de tratamiento de agua residuales y 11 biodigestores de primer orden.

Los roles sociales también son primordiales en nuestro pensamiento. Tratamos a nuestros co-

laboradores como miembros del equipo, se les paga buenos salarios, tiene atención médica y un agradable y limpio ambiente de trabajo. Nuestro departamento de personal está pendiente de atender todas las necesidades de nuestros colaboradores.

¿Alguna anécdota personal o en el campo profesional, que nos pueda relatar?

Hay muchas anécdotas que podría compartir con ustedes, pero esta dice mucho: Cuando recién empezamos a trabajar y producir huevos comerciales, realmente yo no había tenido ninguna instrucción de mercadotecnia y tampoco en ventas, entonces decidí poner todos los huevos que teníamos producidos en una camioneta y les seguía a las camionetas que vendían leche, de manera que cuando salían a recibir la leche yo iba atrás para ofrecerles nuestros productos. Aparentemente el chofer de la camioneta de venta de leche pensó que le estaba siguiendo para quietarle su ruta y luego ya no le pude seguir por la rapidez en que iban, en todo caso me costó bastante trabajo ir de puerta en puerta a

Otra anécdota que les puedo contar: Al empezar a producir los primeros pollos de engorde, le ofrecí a un banquero en Am-

bato y le lleve unos pollos y luego de una segunda visita le pregunté que le había parecido y me contestó que no le había gustado, y al preguntarle por qué me dijo que la sopa había salido muy aguada y que el pollo se había desintegrado, a lo cual me sonreí y le dije el pollo no es para hacer sopa, esas son las gallinas viejas que hacen buen caldo. Este pollo es para freír, para asar, etc. pero no para hacer sopa.

Hoy, más de 500 millones de pollos de engorde se venden en el Ecuador cada año. Eso me permite medir un poco el impacto que ha tenido PRONACA en este país.

DE TUS MANOS

Reconocimientos a empresas afiliadas y a sus mejores trabajadores

Se realizaron dos eventos en los que se condecoraron a las empresas afiliadas de 5 a 85 años, junto a sus mejores trabajadores

ECUADOR S.A.

“ACTA POR LA PAZ”

MEJOR INDUSTRIAL 2022

LA CIG RECIBE PLACA DE CODEFE

Hizo entrega del reconocimiento Ma. Gabriela Rovayo, Presidente de CORFEP - European Foundation for Quality Management

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The POWER of LEGACY

Cuando trabajaba en Intel, fuí parte de un grupo técnico invitado a presentar un proyecto muy importante al CEO, Andy Grove. Esta fué una gran oportunidad para escuchar de él sobre el futuro desarrollo de productos de la compañía. Al final de la reunión, alguien del grupo le preguntó su opinión acerca del porqué había tantos ingenieros extranjeros en posiciones de influencia y con poder de decisión en Intel. Después de pensar por un momento en su respuesta, respondió, diciendo simplemente: "Porque

LUIS D. DUVAL, PhD MBA CEO de FourTwo.One www.FourTwo.One

hay un Andy Grove," quien era de origen húngaro. Cuando comencé a idear este artículo, que está dedicado al tema del legado, volví a ese instante debido a la implicación de su mensaje. La respuesta de Andy me permitió soñar con posibilidades que luego se cristalizaron al ocupar posiciones de liderazgo en Intel.

Sin lugar a duda, ver la imagen de uno mismo en un rol de liderazgo nos permite aspirar y soñar, proporciona un mapa de ruta y abre las puertas a muchas posibilidades para empezar a construir un legado. Legado es un concepto que muchas personas han tenido que afrontar, tanto en su vida privada como pública, en varios momentos de sus vidas. Por lo tanto, este artículo está enfocado específicamente en la manera de cómo dejar un legado en la vida. Por ejemplo, ¿Cómo construirlo?, ¿Como dejar éste para la posteridad?, lo que significa compartir éste con los demás, ser parte de éste, o contar con éste.

Legados se pueden encontrar en muchos ámbitos de la sociedad. Múltiples ejemplos pueden ser citados, entre ellos tenemos: Deportistas quiénes con sus destrezas cambiaron la importancia e interés del juego. Diseñadores de alta costura, quiénes se reinventan constantemente en su búsqueda por establecer una identidad propia en la moda. Escritores, quiénes emergen con sus voces prominentes en la lucha sobre problemas sociales. Artistas plásticos anónimos, quiénes luchan durante años para hacerse un lugar en el mundo del arte y que en la actualidad se encuentran en el centro de atención. También un Chef, quién trata de cambiar la forma en que pensamos y servimos los alimentos. ¿Pero que acerca de los lideres

empresariales, piensan estos en su legado? ¿Consideran ellos el legado de alguién como un ejemplo a seguir? Esta última es una pregunta muy difícil de contestar.

Para empezar, a continuación, cito el siguiente párrafo el cual es un extracto del libro “Managing The Nonprofit Organization” del autor Peter F. Drucker: Peter F. Drucker contó una gran historia de la primera vez que alguien le hizo la pregunta "¿Cómo quieres ser recordado?"

Cuando tenía trece años, tuve un maestro de religión inspirador. Un día este pasó por el aula de clases preguntándonos: "¿Cómo quieres que te recuerden?"

Por supuesto, ninguno de nosotros en ese momento pudimos contestar esa pregunta. Así que se sonrió y dijo: “No esperaba que fueran capaces de responder. Pero si aún no puedes responderla cuando tengas 50 años, habrán desperdiciado sus vidas.”

En la reunión número 60 de esa clase de secundaria. . . uno de los compañeros preguntó: "¿Recuerdas al padre Pflieger y esa pregunta?" Todos lo recordamos. Y cada uno dijo que había marcado una gran diferencia en sus vidas.

La mencionada anéctoda de Drucker me induce a pensar ¿Cómo el líder quisiera ser recordado?, solo haciéndonos esta pregunta de una manera reflexiva podemos proporcionar cierta dirección y propósito a los desafíos que los lideres enfrentan. Como es de imaginarse, la respuesta a esta pregunta tiene dos

connotaciones. Primero, a nivel personal, estará basada en experiencias de nuestra vida privada. Segundo, a nivel profesional, esta dependerá de las experiencias que acumulamos cuando interactuamos con equipos de trabajo, dirigiendo proyectos, o siendo los responsables del crecimiento económico y sostenibilidad (en el caso de los ejecutivos) de la empresa. Como se puede inferir, hay un factor común en las dos respuestas, a medida que avanzamos tanto en nuestra vida privada como pública, estas varían. Pero una cosa es verdad, estas respuestas no tendrán ningún sentido si el líder no marca una diferencia positiva en la empresa, con sus inmediatos colaboradores, y la sociedad.

¿Que necesitamos para construir nuestro legado? Para empezar, valores. Estos son importantes para crear resultados “singulares” tanto en nuestra vida profesional, privada como también en los negocios. Cualquier organización, empresario, o ejecutivo puede adoptar valores para alcanzar sus metas y empezar a crear un legado. El tener valores es fundamental ya que estos nos sirven como base para nuestro comportamiento. Una vez que identificamos y adoptamos estos, se pueden aplicar una y otra vez para ayudarnos a lograr nuestros objetivos. ¿Pero que es tener valores? Muchas veces los adquirimos en nuestro núcleo familiar, o simplemente lo adoptamos de otros. Debido a que cada persona tiene sus propias metas, cada uno de nosotros debería elegir sus propios valores para que estos coincidan con nuestras inspiraciones. Mientras tengamos una mentalidad abierta para aceptar las críticas constructivas, nuestros valores nos permitirán pensar, descubrir cual será la mejor manera de de-

cidir, y poder así tener el coraje para crear el legado. Estos tres elementos (pensar, decidir, valor) al ser aplicados correctamente nos permitirán aprovechar al máximo las oportunidades que se nos presentan en nuestra vida personal y pública.

Para sintetizar todo lo expuesto, deberíamos pensar y reflexionar a través de nuestra vida para poder así decidir en como construir el legado personal. Durante esta trayectoria es fundamental enfocarse e identificar la verdad (cualquiera sea su naturaleza), y qué deberíamos hacer para lograr lo que deseamos basados siempre en ésta.

En nuestra constante búsqueda de las metas deseadas, y por supuesto del legado vamos a incurrir en muchos errores, pero el mérito estará basado en nuestra singularidad de reflexionar y decidir. Estas virtudes se cultivan al ser curiosos, capaces de ser independientes para discernir, visualizar y audazmente sortear barreras para alcanzar lo deseado.

Para concluir, el legado que asumimos puede tener un enorme peso sobre nuestras espaldas o simplemente darnos libertad (a menudo ambos al mismo tiempo) para seguir esforzándonos y soñar. Si bien el mundo en el que vivimos está moldeado por el pasado, la respuesta a las preguntas sobre cómo navegarlo y cómo elegimos continuar en el presente y futuro son siempre nuestras. Los mayores legados rara vez se hacen en un instante, tampoco se consigue únicamente por esfuezo propio. Esta es influenciada o apoyada por colaboradores, por la sociedad en la cual vivimos, las posibilidades y el espacio que creamos para que otros encuentren su propio camino a seguir.

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Las exportaciones de camarón ecuatoriano, el mejor del mundo, crecen año a año gracias al trabajo, la perseverancia y disciplina de los exportadores.

Este éxito es el resultado de las reinversiones de la industria, que representan mejoras en la productividad, en la infraestructura y en nuevas áreas de producción, adaptando la tecnología y las buenas prácticas sostenibles.

A continuación, presentamos los cinco retos del sector acuícola, de cara al 2023:

Fortalecer la producción del camarón ecuatoriano, el más demandado del mundo:

El mercado internacional consume y demanda, preferentemente, la variedad vannamei, que es la ecuatoriana, sobre todos los otros tipos de camarón.

XAVIER VALVERDE ABOGADO

1.

Ante esta elección, los otros mercados han sustituido sus especies nativas y han intentado introducir en su producción el vannamei. Nunca una especie introducida va a ser mejor que una especie nativa.

El principal valor agregado del camarón ecuatoriano es, justamente, su calidad, tamaño y frescura. Estas condiciones lo hacen único y que se encuentre en la mayoría de cadenas de alimentos en todo el mundo.

Ante esta situación, el desafío del sector es lograr más apoyo público y privado, a fin de mejorar, constantemente, la variedad vannamei, en cuanto a investigación científica, tecnificación, productividad y genética.

2. Consolidar las ventajas competitivas técnicas del camarón de Ecuador frente a productos similares de la competencia:

Actualmente, existen marcadas diferencias entre el camarón ecuatoriano y el asiático, su principal competidor. El camarón del resto del mundo (incluido el de Asia), se genera, principalmente con antibióticos, mientras que el camarón ecuatoriano no necesita de estos productos.

Esta ventaja es importantísima porque el camarón de Ecuador es más resistente a cualquier condición externa, porque su

cultivo es en hábitat natural (productividad natural) y esto se ve reflejado en su composición, textura y sabor, diferenciándolo del resto de productores a nivel global.

Nuestro atributo diferenciador es la excelencia de contar con un camarón libre de antibióticos. Por eso es catalogado como el mejor del mundo.

En este sentido es esencial que el sector reciba un mayor apoyo técnico para dar a conocer esta importantísima ventaja competitiva. De este modo consolidar su tendencia de crecimiento mundial.

3. Obtener más apoyo estatal

La calidad del camarón ecuatoriano y su alto aprecio en el mercado internacional es el resultado del trabajo perseverante del sector privado nacional, que ha luchado -prácticamente solo- por desarrollar el sector acuícola y llevarlo a lo más alto del mundo.

Sin embargo, la producción de camarón, históricamente, ha sufrido crisis relevantes, como la mancha blanca y la pandemia COVID 19.

Por ello, resulta urgente cambiar el papel del Estado en este sector y eliminar las sobrerregulaciones en la cadena productiva, a fin de evitar los abusos y los obstáculos e impulsar con mayor rapidez este sector.

En este mismo ámbito también es necesario evitar el caos que generan los constantes cambios en las carteras gubernamentales relacionadas al camarón.

La electrificación de la industria es otro aspecto importante e imperativo para migrar a energía limpia. El reemplazo del diésel por energía eléctrica para la operación de los productores acuícolas es fundamental y así reducir los costos de producción y mejorar prácticas ambientales.

Adicionalmente, se requiere mejorar los procesos de determinación de las zonas de playa, de tierras altas y de ecosistemas de manglar. De esta forma se generará más armonía y más orden en el aprovechamiento sostenible de la actividad.

Otro aspecto es lograr la asesoría estatal para que los actores del sector accedan a eco etiquetados y certificaciones internacionales, que les abrirán oportunidades de financiamiento verde en banca internacional.

El sector del camarón es una de las principales redes de desarrollo del país.

4. Mejorar prácticas ambientales y crear desarrollo sostenible

El sector cada día ratifica su compromiso con el desarrollo sostenible en toda su ca-

dena de producción y hace todos los esfuerzos para ir mejorando en este aspecto.

Los principales retos están en incorporar, sistemáticamente, más energía limpia en las operaciones, tecnificar aún más los procesos productivos y mejorar la trazabilidad del producto.

Además, el sector tiene el compromiso de siempre respetar toda la normativa ambiental vigente.

5. Diversificar el producto

Existen varias empresas acuícolas del país que invierten en la diversificación de productos relacionados al camarón hacia otros mercados. Sin embargo, es clave entender que el mercado del camarón entero es el más rentable y también es el menos complicado, por lo que diversificar el producto es una decisión que supone grandes sacrificios y costos.

Las inversiones que deben realizarse para competir en otros mercados diferentes al del camarón entero, deben ser muy altas (más que todo en tecnología y fuerza laboral) y no necesariamente se tendrá la misma rentabilidad que en el del camarón entero.

Los retos están planteados, la misión es enorme para generar inversión y desarrollo que, a su vez, generará una confianza legítima para inversionistas nacionales y extranjeros.

IND INDUSTRIAS

PIONEROS EN EL MUNDO EMPRESARIAL

Fuente: Arosemena, Guillermo. Grandes empresas y empresarios de la Costa. (Tomo VI, Colección del Bicentenario de la Independencia de Guayaquil).

LOS SALAME

Inmigrantes extranjeros no solo llegaron a Guayaquil, también a otras ciudades costeñas: Manta, Montecristi, Bahía y Chone. En esta última echó raíces Domingo Salame Toumen, fines del siglo XIX, con grandes ilusiones de comenzar una nueva vida y mejorar las condiciones que tuvo en Belén, Palestina.

Comenzó siendo profesor de escuela y colegio, gradualmente fue prosperando hasta establecer la primera fábrica de hielo en Manabí y una fuente de soda donde vendía bebidas frías con hielo granizado. Se casó con Rosa Hidrovo nacida en la misma ciudad y procrearon a José, Domingo y Adolfo.

Ellos estudiaron en la Escuela “Juan Montalvo”. En una nota periodística conmemorativa del centenario de fundación al listar los nombres de quienes habían estudiado se lee “…empresarios visionarios como Ariosto Andrade, José y Domingo Salame Hidrovo…” Con la muerte del padre, los hijos no terminaron la secundaria; Domingo llegó hasta el cuarto año, y se dedicaron a trabajar.

Esta es la historia de Domingo y José, dos jóvenes que dejaron su terruño y viajaron a Guayaquil; habían notado que Chone y Bahía de Caráquez eran pequeños mercados por lo que su futuro estaba en el principal puerto del país. Es la historia de dos empresarios que, con muy poco capital, pero enorme capacidad de trabajo, iniciaron negocios que con el pasar del tiempo se ubicaron entre los más importantes de la ciudad.

Domingo

El primer trabajo de Domingo en Guayaquil fue en un almacén de venta de artículos para el hogar administrado por Félix Salame Córdova, su primo; este había llegado de Lima donde estaba la empresa matriz de propiedad de Jorge Salame Córdova. Como vendedor, Domingo no sintió llenadas sus expectativas y decidió irse a Argentina considerada en su época dorada, una de las diez economías más grandes del mundo y donde tenía más oportunidades para aprender.

Después de vivir dos años en Buenas Aires, regreso a Guayaquil, 1943, para fundar un negocio único en el medio, Créditos Económicos de Domingo Salame, con capital de $50.000. En palabra suyas, “Comencé un negocio sin tener capital y vendí a crédito sin tener mercadería”. Su equipo de trabajo se limitó a una secretaria y un conserje.

A un grupo de almacenes previamente seleccionados: Queirolo, Negocios Unidos S.A., Botica Internacional, E. Antón e Hijo & Cía., Comercial Hispano Ecuatoriana, Nacer & Cía. y otros propuso que emitiría órdenes de compras en favor de los almacenes ya su vez otorgaría crédito a los compradores, hasta 12 meses plazo, garantizando por letras que Domingo descontaría en los bancos para cancelar la mercadería.

Tan pronto los almacenes aceptaron la propuesta y firmaron los contratos, él inició una agresiva campaña publicitaria en la prensa, invitando a los potenciales clientes a concurrir a Créditos Económicos para retirar las órdenes de compra de 10, 20, 50 y 100 sucres.

Los créditos se concedieron en compras de 300 a 1.000 sucres. Domingo fue uno de los pioneros en la venta a crédito de electrodomésticos y artículos para el hogar. Por aquella época se desconocía el crédito comercial en artículos de menor cuantía, solo en automóviles y bienes de consumo de alto precio. La campaña publicitaria fue favorable y siguió durante los años cuarenta; se convirtió en la empresa comercial de mayor gasto publicitario.

La forma de venta original y el servicio que llenó un vacío entre los consumidores hicieron un éxito del negocio de Domingo, pero muy sacrificado; él recordaba que su trabajo fue extenuante, mientras su empresa crecía “No tuve día de descanso, trabajé hasta la madrugada”. Con el transcurso del tiempo, se incorporaron nuevos almacenes al sistema de venta a cré-

dito; a 1945, más de 40 empresas formaron parte del acuerdo.

Por 1947, Domingo abrió su propio almacén de exhibición y venta y comenzó a importar mercadería que no existía en otras casas comerciales de Guayaquil. Así inició un negocio que con el transcurso de los decenios creció en líneas de productos y puntos de venta. El primer slogan fue “Solicítenos un crédito y compre a precios de contado”.

Entre los primeros artículos importados estaban: extractor de jugo, cubiertos de acero inoxidable, somieres y camas de la prestigiosa marca Simmons, congeladora eléctrica, radios Sonora cuyo slogan era “Claro como el sonido de una campana” y las rocolas con el lema “Gane más dinero atrayendo mayor clientela a su negocio”. Domingo fue experto en el arte del mercadeo. Cada uno de los anuncios llevó un claro e impactante mensaje.

En una ocasión, frente a una considerable baja de las reservas internacionales del país, al establecimiento de cuotas de importación de bienes indispensables y prohibición de aquellos que se consideraban suntuarios, Domingo tuvo que importar y vender instrumental médico para poder sobrevivir. Con el pasar de las décadas, Domingo fue incorporando nuevas líneas, como Admiral, por ser línea de varios productos; creó el departamento de servicios.

A inicios de los sesenta, Domingo modificó la razón social a Créditos Económicos S.A. El local que arrendaba había quedado pequeño, compró un terreno donde construyó un imponente, amplio, moderno y funcional edificio con tres plantas de exhibición. Se mudó en 1967.

A fines de los setenta, con la ayuda de su hijo, Juan Carlos Salame Hoppe, comenzó la sistematización de los procesos administrativos y continuó hasta tener computarizados todos los departamentos. A 1982, debido a la crisis económica en Ecuador, hubo escasez de dólares de importación y elevados aranceles y Domingo comenzó a importar productos de bajos aranceles y ofrecían atractivos productos. Uno de ellos fue la línea de equipo de gimnasia Marcy y Wilson. Coincidía que había una corriente mundial recomendando el ejercicio para mantener la salud física y mental.

La demanda de equipos creció en forma explosiva. Con el seguimiento de los centros comerciales en Guayaquil, Quito y otras partes del país, Domingo y Juan Carlos, abrieron sucursales y en 1997 se estableció Créditos Econó-

micos The Gallery USA Inc., en Queens, New York, EE. UU. Como el número de ecuatorianos en el Gran New York era muy grande, Juan Carlos consideró conveniente para los inmigrantes tener un sitio donde ver, escoger y pagar productos que deseaban regalar a sus familiares en Ecuador. La sala de exhibición estaba en la calle Roosevelt, en Queens. Créditos económicos entregaba en destino lo seleccionado.

Para Juan Carlos el éxito de su padre se debió a ser: trabajador, persistente, creativo, justo, honesto, responsable, enfocado en satisfacer al cliente y decirle siempre la verdad, buen amigo y con excelentes relaciones humanas. Él piensa que en la actualidad lo que contribuye al triunfo empresarial en el mundo de los negocios no ha cambiado. Pocas son las empresas que tienen más de 70 años de vida, especialmente en Ecuador, donde las crisis económicas son frecuentes, así como las reformas laborales y tributarias.

José

José, hermano mayor, a diferencia de Domingo, vivió más años en Manabí, llegando a establecer “Droguería Caráquez”, en 1938 para ven der al mayor y menor, productos químicos, farmacéuticos y cosméticos. Allí desarrolló sus primeros productos: “Mentol Chino” con el slogan frotando alivia, “Menticol”, El aire acondicionado del pueblo; ungüento “Kurador” para granitos y salpullido, Kura los granitos y “Nodor”, El desodorante que no mancha la ropa. Otros productos fueron los talcos “Rico” y “Dos flores”. José logró crear y posicionar una variedad de marcas y productos líderes como ninguna otra empresa.

Fue pionero en la fabricación y comercialización de los de cuidado personal y aseo del hogar. Trabajó en su droguería durante 18 años hasta que decidió ir a Guayaquil para instalar un laboratorio dejando encargada la droguería a su asistente. Siguió el ejemplo de su hermano Domingo, ir a un mercado más grande para lograr mayores ventas.

En 1995 constituyó Droguería Caráquez y Laboratorio Farmacéutico industrial S.A. (DROCARAS) con 100.000 sucres de capital para la elaboración de productos farmacéuticos y otros. A mayo de 1956 arrancó la producción; sus productos ya eran conocidos y se vendían a nivel nacional. La empresa comenzó en un local de 525 metros cuadrados en la calle Rocafuerte, donde elaborada, preparada, envasada y empacada.

Para 1959, el negocio progresaba; capital, reservar y utilidades sumaban

521.000 sucres, cantidad que para 1962 había aumentado a 683.000 y la empresa tenía 30 empleados: 17 obreros, 3 técnicos y 10 personas en administración, ventas y bodega. La estructura de organización incluía: gerencia general, imprenta, importaciones y compras, contabilidad, ventas y laboratorio (producción).

Las ventas de 1962 superaban 1,300.000 sucres; había nuevos productos; agua de colonia y brillantina, pero el “Mentol Chino” continuaba siendo líder entre las marcas, por muchos años representó 90% total de las ventas. Los activos totales de la empresa sumaban más de 2,500.000 sucres, la mayoría de las utilidades no se habían distribuido, quedaron en el negocio para capital de trabajo.

La deuda bancaria y a proveedores no equivalía a más de 30% del patrimonio. José era muy conservador en cuanto a endeudamiento, debió ser uno de los factores de su extraordinario éxito. José creó la Caravana Drocaras, valiosa herramienta de mercadeo fue una forma original y efectiva de publicitar las marcas en las zonas rurales y urbanas con artistas populares.

Con el aumento constante de las ventas, el local donde operaban fue insuficiente, debiendo trasladarse a la nueva planta en la zona de Mapasingue en la vía a Daule. Se construyó sobre un terreno que debió tener más de 5.000 metros cuadrados. En 1995 Drocaras decidió vender las marcas líderes a Colgate Palmolive, corporación transnacional estadounidense. Para esa fecha dos generaciones de ecuatorianos habían usado los productos de “Drocaras”; como lo mencionó una nota periodística, formaban parte de la idiosincrasia ecuatoriana.

“Drocaras” modificó su estrategia: impulsar el resto de las marcas y usar su extensa experiencia para producir para terceros con producción de marcas privadas, sirviendo a multinacionales, cadenas de supermercados, distribuidores y muchas otras importantes empresas. Las restricciones impuestas a las importaciones por el Gobierno han ayudado al crecimiento de las ventas de Drocaras que incluye lavaplatos y desinfectante, además de jabones. Aproximadamente, 50% de las ventas corresponden a fabricados a terceros y el saldo a sus propias marcas.

La razón social fue modificada a Drocaras Industria y Representaciones S.A. y la nueva planta se encuentra en la vía Durán – Yaguachi. Esta empresa ha logrado superar los obstáculos que hay en Ecuador y salir adelante. Los hermanos José y Domingo Salame Hidrovo fueron indiscutibles visionarios.

ACTIVIDADES CIG

Delegación ecuatoriana en New York y Washington

Delegación ecuatoriana cumplió con agenda en New York y Washington, junto a representantes públicos y privados que fueron parte de varias jornadas de reuniones con autoridades de diferentes instituciones de Estados Unidos para afianzar relaciones entre ambos países.

Reunión “Asociación para la Inversión e Infraestructura Global” y la “Alianza de las Américas para la Prosperidad Económica”

Reunión con Staffers del Comité de Finanzas y del Comité de Relaciones Exteriores del Senado

Reunión de trabajo con DFC (International Development Finance Corporation)

Reunión con Cathy Feingold, Directora para el Programa Global y Encargada de Temas de Comercio de la American Federation of Labor and Congress ofIndustrial Organizations (AFL-CIO)

Reunión con la Subsecretaria para Comercio Internacional del Departamento de Comercio, Sra. Marisa Lago.

Reunión con Ken Monahan, VP, International Economic Affairs the NAM

Reunión con representantes de The Greater Washington Hispanic Chamber of Commerce

Reunión con autoridades de U.S. Chamber

Secretario de la OEA, Luis Almagro

Secretario de la OEA, Luis Almagro

United States Trade Representative, Daniel Watson

ZOOM INDUSTRIAL

Entrega de capital Semilla en beneficio de la comunidad de Yanacocha.

De izquierda a derecha: Andrés Córdova, Gerente Interino de Calidad, Programática y Movilización de CARE, Gabriela Sommerfeld, Vicepresidenta del Directorio de Pacto Global de Naciones Unidas Red Ecuador, Arianna Burgos Viceministra de Inclusión Económica, María Laura Dutan, Lideresa Comunidad de Yanacocha, Adela Culala, comunera, Alexandra Chamba, Gerente de Asuntos Públicos, Comunicaciones y Sostenibilidad de Arca Continental Ecuador, José Lucas, Gerente de Desarrollo Ganadero de Tonicorp y Danilo Barreto, Director de Desarrollo Comunitario.

ARCA CONTINENTAL ECUADOR APORTA EN LA REDUCCIÓN DE DESIGUALDADES EN ECUADOR

Arca Continental Ecuador, por medio de su compañía Tonicorp y su partner CARE cerraron la mesa del Objetivo de Desarrollo Sostenible (ODS) 10 Reducción de desigualdades de Pacto Global Ecuador con la firma de un convenio con el Ministerio de Inclusión Económica y Social (MIES) que aportará a impulsar el emprendimiento en la comunidad Yanacocha de Buerán, en trabajo articulado con el Gobierno Autónomo Descentralizado (GAD) de Biblián, provincia del Cañar. Adicionalmente entregaron un capital semilla para la construcción de una tienda comunitaria en Yanacocha de Buerán.

ZOOM INDUSTRIAL

de foto de izquierda a

Marriott, Coordinador de la AEI; Martín Espinosa, Vicepresidente Legal y Asuntos Corporativos de CN; Francisco Jarrín, Presidente de la Federación Nacional de Cámaras de Industrias del Ecuador; Sandra Cañizares, Directora de Marca Corporativa y Sostenibilidad de CN; José Luis González, Presidente Ejecutivo CN; y Rodolfo Ceprián, representante del Municipio de Guayaquil.

CERVECERIA NACIONAL Y EL LANZAMIENTO DE SU NUEVA IMAGEN

Cervecería Nacional al cumplir 135 años de trayectoria, transforma su enfoque corporativo mostrando su nuevo propósito e imagen que refleja un mayor compromiso con el desarrollo económico, social y sostenible del Ecuador.

La imagen de CN no se ha renovado desde hace 20 años aproximadamente; por eso este nuevo logo, colores y forma responden a características tan propias del propósito de la compañía: cambio, evolución, constante movimiento, mayor compromiso, más cercanía, innovación y tecnología

José Luis González, Presidente Ejecutivo CN (centro abajo) junto a su equipo de trabajo.

Pie

derecha: Luis

El 2 de noviembre nos sumamos a la iniciativa, ‘Quito Adopta’, de la Cámara de Comercio de Quito (CCQ) junto al Municipio de Quito, apadrinando 1km de la Ruta Ecológica el Chaquiñán; con el objetivo de incentivar la conciencia ciudadana para el mantenimiento y buen uso del espacio público, además, de generar una corresponsabilidad para la conservación ambiental. Al apadrinar la Ruta Ecológica el Chaquiñán se logró realizar la recuperación mobiliaria, señalética y espacios verdes de los senderos. Mediante esta iniciativa, alrededor de 30 mil personas que mensualmente hacen uso de la ruta serán beneficiadas. Estamos comprometidos con la sostenibilidad y la comunidad para que podamos disfrutar de un estilo de vida saludable.

Asesoría Ambiental

El asesor Ambiental de la Cámara de Industrias de Guayaquil brinda orientación a los afiliados en los siguientes temas:

Aplicación de la normativa ambiental

Auditorías Ambientales de cumplimiento Estudios Ambientales para proyectos Asesoría para prevenir conflictos ambientales

Asesoría Técnica en procesos de participación socioambiental