Revista Industrias Noviembre 2019 by Cámara de Industrias de Guayaquil

www.industrias.ec

Año XXIV. Vol. 11 Noviembre 2019

José

Jaramillo Miranda

Mejor Industrial 2019 Ser Industrial, su mejor papel Pág. 44

ABRIL 2019

Contenido

CONTENIDO

www.industrias.ec Año XXIV. Vol. 11 Noviembre 2019

José

Jaramillo Miranda

Mejor Industrial 2019

Panorama de la política económica, entre lo urgente y lo imprescindible Dirección de Estudios CIG

Ser Industrial su mejor papel, Pág. 44 Dir. Estudios CIG : Pano

rama de la política económic

5 18 36 44 26

83 años ños creando nuevas tendencias encias

Versión ó Digitall

El comercio con la Unión Europea Vicepresidencia de Comercio Exterior CIG

Noviembre de 2019 ISSN Nº 1390-1257 Año XXIV. Vol. 11

Un Café con... Pedro Pablo Duart

1.200 EJEMPLARES

Paola Orellana

Publicación de la Cámara de Industrias de Guayaquil Presidente: Caterina Costa de García Presidente Alterno: Francisco Jarrín

José Jaramillo Miranda Mejor Industrial 2019 Giuliana Bacigalupo

Logística integral automatizada, la nueva tendencia en el mundo aduanero

La Visión Agroindustrial desde Santa Elena Green products

Edición: Giuliana Bacigalupo Costa Diagramación: Nathaly Andrade Impresión: Ingrafen Comentarios sugerencias: informese@industrias.ec Publicidad y ventas: porellana@industrias.ec ccedeno@industrias.ec Difusión de eventos: informese@industrias.ec Cartas: informese@industrias.ec

Directora de Comunicación Giuliana Bacigalupo Costa

Maria Isabel

La mediación en tiempos de cólera Francisco Alarcón Alcívar

Pedro Pablo Dua rt:

Liderando acciones en defensa de la provincia Pág. 36

Editorial orial

Gabriela Samaniego

Vicep. Comerci o Exterior CIG

a El comercio : con la Unión Europea Pág. 18

Pág. 6

72 76

Reylácteos Paola Orellana

Macobsa Publireportaje

Pharmax Publireportaje

Actividades y eventos

Tipo de Contenido:

Informativo

Opinión

/CamaradeIndustriasdeGuayaquil Camara de Industrias de Guayaquil @industriasgye industriasgye

www.industrias.ec La opinión de la CIG esta expresada en el Editorial

Editorial

ABRIL 2019

83 años creando nuevas tendencias Este mes celebramos el aniversario de nuestro gremio, lo cual nos permite recordar la importancia del sector productivo como elemento primordial para el desarrollo del país. Quienes conformamos este gremio, nos encontramos comprometidos mediante la generación de propuestas propositivas con las autoridades que permitan complementar las políticas públicas que sean necesarias para el bienestar de todos los ecuatorianos. De esta forma, trabajamos constantemente por una verdadera articulación de medidas claras con miras de generar inversión y plazas de trabajo Anualmente, entregamos el reconocimiento del “Mejor Industrial” a un empresario del país que durante su vida profesional ha demostrado su capacidad productiva y que ha sido parte del desarrollo de nuestro país. El Econ. José Jaramillo durante toda su vida empresarial ha sido un ejemplo para todos los ecuatorianos, tanto para empresarios como a los trabajadores. Como industrial, él siempre ha estado comprometido con la responsabilidad social y ambiental de sus actividades empresariales, en miras de un mejor país, lo cual es digno de reconocerse. La Cámara de Industrias de Guayaquil, con el propósito de apoyar al sector industrial alimentario ecuatoriano y de promover las tendencias mundiales, potenciamos la participación de fabricantes innovadores, globales y de vanguardia a nivel mundial, a través de la EXPOINDUSTRIA 2019 que pretende descubrir las tendencias emergentes al reunir en un mismo foro tanto a los productores como a la industria

Caterina Costa de García Presidente

PANORAMA DE LA POLÍTICA ECONÓMICA, ENTRE LO URGENTE Y LO IMPRESCINDIBLE

DIRECCIÓN DE ESTUDIOS CIG XAVIER ANDRADE IVÁN PISCO LEONARD QUINDE CRISTELL CORONEL

l esquema para la ejecución de la política económica que se ha levantado en los últimos 2 años sugeriría que ha existido una preocupación como tal por parte del gobierno central para incidir sobre el desempeño de la actividad productiva del país, esto al menos desde lo teórico. Uno de los componentes de este esquema corresponde a la concentración de funciones vinculados al ámbito productivo económico en el ahora Ministerio de Producción, Comercio Exterior, Inversiones y Pesca, lo que en teoría debería facilitar la articulación de las diferentes áreas que cubre este ministerio de una manera más ágil y con una menor concentración burocrática. En la práctica, ciertos temas han sido atendidos con la urgencia requerida, tal como ocurrió en meses recientes con la negación del acceso al mercado chino a 2 empresas exportadoras de camarón, situación en la cual el ministerio -junto con representantes gremiales- intervino en los diálogos para resolver las dudas que originaron la acción por parte de las autoridades chinas, y como tema más reciente, la tarjeta amarilla que las autoridades de la Unión Europea pusieron a Ecuador como exigencia de mejores controles y normativa respecto a la captura y pesca ilegal (situación de la cual todavía no existen precisiones sobre la ruta a seguir para su resolución).

NOVIEMBRE 2019

Reglamentos Técnicos y rebaja arancelaria Sin embargo, otros temas que por su persistencia podrían definirse como estructurales, han evidenciado un lento proceder, como ocurrió en semanas recientes con la derogatoria de 27 reglamentos técnicos que se encontraban vigentes para sectores de alimentos, automotriz, metalmecánico, industrial, eléctrico, línea blanca, eficiencia eléctrica, combustibles, neumáticos y cemento, lo cual, pese a verse ya derogado, invita a preguntarse el por qué no se lo llevó a cabo antes, o qué pudo hacerse para que tal derogatoria de reglamentos técnicos -que se constituían en una traba para una actividad productiva fluida-, se hubiese llevado a cabo en el menor tiempo posible. Situación similar se evidencia también con la reciente reducción de la carga arancelaria para 265 subpartidas (Resoluciones 023, 024 y 025-2019 COMEX), que representa una reducción de lo pagado en aranceles por dichos productos por un valor aproximado de USD 142 millones al año, habiendo casos en los que tarifa arancelaria ad valorem se fijó en 0%, como por ejemplo, teléfonos móviles, computadores portátiles, alimentos balanceados acuícolas, herbicidas, ciertas bombas centrífugas, ciertos chasis de vehículos, entre otros productos. Ciertamente, esta medida resulta favorable tanto para productores como para consumidores, sobre todo si se considera que el arancel promedio de estos productos pasó de un nivel de 10% a uno de 2%, y aunque es importante considerar que una medida así implica un sacrificio fiscal (USD 142 millones en ingresos arancelarios que dejará de percibir el fisco), es inevitable cuestionarse por qué no se la llevó a cabo antes. Fomento a Inversiones Otro componente del esquema de política

8 económica que ha implementado el gobierno corresponde a la Ley Orgánica para el Fomento Productivo, Atracción de Inversiones, Generación de Empleo y Estabilidad y Equilibrio Fiscal que se encuentra vigente desde agosto de 2018, y cuyo Reglamento se encuentra vigente desde diciembre de 2018. Este Ley fue denominada como Ley de Fomento a las Inversiones, esto pese a que aborda otros componentes, incluido uno orientado al equilibrio de las finanzas públicas. En cuanto a inversiones, es difícil precisar el impacto que ha tenido esta Ley, e incluso los resultados sugerirían que su impacto podría haber sido insuficiente para los objetivos esperados: a) en el primer semestre de 2019, la Formación Bruta de Capital Fijo FBKF (indicador macro económico de la inversión, en términos del Producto Interno Bruto PIB) se

contrajo en -2,1% (respecto mismo período 2018), siendo necesario enfatizar que este resultado comprende a la evolución de la FBKF tanto pública como privada, siendo altamente probable que su contracción obedezca a la caída de las inversiones públicas (desafortunadamente el Banco Central del Ecuador no ha publicado cifras que permitan definir con precisión esta situación), y b) entre enero y junio de 2019, la Inversión Extranjera Directa IED total fue de USD 427 millones, lo que representó una caída de -20,9% respecto a lo captado por Ecuador en el mismo período de 2018, teniéndose el agravante de que la IED en actividades no mineras se contrajo en 50,1% (esto último evidencia la alta importancia que ahora mantiene la actividad minera para el país, en especial si se considera que debe mantenerse el flujo de divisas hacia nuestra economía) Ver gráfico No. 1

Gráfico Nº 1

Ecuador: IED (en millones de dólares) 600

14.000

500

10.000

100

2.000 -

FBKF (real) 2018*

FBKF (corriente) 2019*

IED no minera

263

211

200

164

8.381

8.560

4.000

329

300

8.000 6.000

400

427

13.565

12.000

13.413

16.000

540

Ecuador: FBKF (en millones de dólares)

IED minera 2018*

IED TOTAL

2019*

*enero-junio Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro Nº 1

Ecuador: Exportaciones no petroleras, según destino geográfico

IED no

263

427

540

211

164

13.413

Es correcto reconocer que el contexto eco2.000 nómico reciente no ha sido favorable para generar importantes FBKF inversiones, al FBKF menos no desde las expectativas del (real) de consumo (corriente) mercado local y de un lento crecimiento de 2018* 2019* las exportaciones no petroleras -incluidas las que*enero-junio se destinan hacia el mercado de la Unión Europea-, con el agravante de que las exporFuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil un comtaciones industrializadas mantienen portamiento a la baja. Ver cuadro No. 1

IED

Pese a lo anterior, pueden obviarse minera nominera TOTAL ciertos fallos estructurales que inciden en la competi2018* 2019* tividad y productividad de las empresas (y que por ende dificultan la colocación de bienes y servicios ecuatorianos en el exterior), y que no han sido contemplados debidamente en la política económica, como ocurre por ejemplo

Cuadro Nº 1

Ecuador: Exportaciones no petroleras, según destino geográfico (en millones de dólares)

UE (28) Primarias Banano Camarones Flores naturales Cacao Otras maderas Demás productos Industrializadas Enlatados de pescado Elaborados de banano Jugos y conservas de frutas Café industrializado Productos agrícolas en conserva Demás productos Demás países Primarias Industrializadas TOTALES

2019* en toneladas 1.628.305 1.430.439 1.222.414 70.340 21.073 43.274 3.890 69.448 197.866 109.258 35.462 10.664 3,527 12.611 26.363 5.577.793 4.593.018 984.774 7.206.097

FOB 2.063 1.400 607 461 120 105 16 91 663 497 30 26 20 17 73 6.872 5.171 1.700 8.935

% anual 2018*-2019* toneladas FOB -5,0% -9,7% -5,6% -9,7% -10,6% -12,1% -6,8% 3,4% -3,5% -7,7% 36,7% 34,2% 8,9% 12,4% -2,8% 4,6% -3,8% -9,6% 1,7% 13,0% -2,6% -7,8% -27,0% -33,0% -29,6% -15,7% -2,1% -1,6% -17,3% -48,1% 8,9% 8,3% 14,5% 10,2% -5,2% -0,1% 5,3% 3,6%

*enero-agosto Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Gráfico Nº 2

En lo que respecta a comercio exterior (además de promoción de inversiones en el exteEcuador: IED rior), existen acciones que se han llevado a (en millones de dólares) cabo en este Gobierno que deben destacarse y600 apoyarse, entre las que se pueden mencionar 500las gestiones para la celebración de nuevos acuerdos comerciales; además del inicio 400 de conversaciones y acercamientos con el go300 bierno de Estados Unidos para afianzamiento 200 de las relaciones comerciales, e incluso el reinicio 100 de gestiones para la incorporación de Ecuador a la Alianza del Pacífico. 329

4.000

8.381

6.000

8.560

13.565

Pese Gráfico a las cifras Nº 1 previas, en el primer semestre de 2019 se celebraron 27 contratos de Ecuador: FBKF inversión por un monto total de USD 626 (en millones de dólares) millones; considerar que entre junio-2017 y 16.000 diciembre-2018 se registraron 25 contratos 14.000 por un monto total de USD de inversión, 12.000 938 millones, todo esto según información 10.000 no oficializada del Ministerio de Producción, 8.000 Comercio, Inversiones y Pesca.

NOVIEMBRE 2019

Ecuador: tarifa promedio de la energía eléctrica facturada, industrial (costo del kWh facturado, en centavos)

FBKF (real)

2018*

FBKF (corriente)

IED no minera

2019*

IED minera 2018*

IED TOTAL

2019*

*enero-junio

conFuente: la tarifa industrial de energía eléctrica, la Banco Central del Ecuador Cámara de Industriasde de Guayaquil cualElaboración: pese a la capacidad producción hidroeléctrica con la que cuenta actualmente el país, resulta en promedio un 25% más cara que lo registrado en 2013. Ver gráfico No. 2

mizar el mercado laboral, pese a que en mayo de 2018 entraron en vigencia 8 regímenes especiales de contratación para los sectores bananero, florícola, de servicios turísticos, agrícola, acuícola, ganadero, de la construcción y Cuadro Nº 1 artístico. Básicamente porque estos contratos Ecuador: Exportaciones no petroleras, según destino geográfico Ciertamente en lo que de manera (enpuntual millones deespeciales dólares)se orientan a actividades extraordicorresponde a la tarifa de la energía eléctrica, narias, y no al giro ordinario de los negocios. 2019* % anual 2018*-2019* sí se dieron pasos importantes con laencorrecde lo anterior, aFOB septiembre toneladas Como resultado FOB toneladas 1.628.305 -5,0% -9,7% 2.063 UEque (28)se llevó a cabo en 2018, sin embarción de 2019, a nivel nacional se registraron 2,75 1.430.439 -5,6% -9,7% 1.400 Primarias 1.222.414 millones 607 -10,6% -12,1% go, es Banano inevitable cuestionarse si la tarifa actual de habitantes que contaban con un 70.340 -6,8% 3,4% 461 Camarones corresponde al menor costo posible, dada21.073 la puesto de120 empleo adecuado, -3,5% -7,7% lo que represenFlores naturales 43.274 36,7% 34,2% 105 Cacao capacidad instalada de producción hidroeléctó el 39% de la Población Económicamente 3.890 8,9% 12,4% 16 Otras maderas trica con la que cuenta el país. decir que apenas 69.448 Activa, es 91 -2,8%100 4,6% 39 de cada Demás productos 197.866 ecuatorianos -9,6% 663 logran acceder Industrializadas a un-3,8% empleo 109.258 1,7% 13,0% 497 Enlatados de pescado La situación deldeempleo los 61 restantes 35.462 adecuado,30mientras que -2,6% se -7,8% Elaborados banano 10.664 -27,0% -33,0% 26 Jugos y conservas de frutas Retomando lo dicho respecto a las expecencuentran o en situación de desempleo o 3,527 -29,6% -15,7% 20 Café industrializado 12.611 -2,1% tativasProductos de consumo del mercado local, aquí -1,6% 17 acceden a actividades cuya remuneración se agrícolas en conserva 26.363 -17,3% 73 Demás productos convergen elementos que definen un 5.577.793 fallo encuentra por debajo-48,1% del salario básico. Cabe 8,9% 8,3% 6.872 Demás países 4.593.018 señalar,5.171 14,5% de 10,2%de septiembre Primarias no solamente para la actividad estructural que los resultados 984.774 -5,2% -0,1% 1.700 Industrializadas productiva so2019 en8.935 lo que respecta3,6% a ocupación 5,3% adecua7.206.097 TOTALESsino también para el bienestar cioeconómico de la población en general. Es da son los más bajos dentro del período des*enero-agosto Fuente: Banco Central del Ecuador difícil establecer que se hayan planteado insde el que se dispone de esta estadística. Ver Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil trumentos importantes que permitan dinagráfico No. 3 Gráfico Nº 2

2013

Gráfico Nº 3

2014

8,42 2015

2016

2017

7,97

2012

8,01

6,38

2011

9,46

6,36

2010

9,49

6,39

2009

*enero-septiembre Fuente: Agencia de Regulación y Control de la Electricidad ARCONEL Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

7,65

6,53

2008

6,38

2007

7,19

7,46

Ecuador: tarifa promedio de la energía eléctrica facturada, industrial (costo del kWh facturado, en centavos)

2018

2019*

Ecuador: Población con empleo adecuado, nacional (como porcentaje de la Población Económicamente Activa)

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

*enero-septiembre Fuente: Agencia de Regulación y Control de la Electricidad ARCONEL Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Gráfico Nº 3

2014

2015

2016

2017

2018

2019*

NOVIEMBRE 2019

Ecuador: Población con empleo adecuado, nacional (como porcentaje de la Población Económicamente Activa)

43%

45%

2007

2008

39%

2009

45%

46%

2010

2011

47%

2012

48%

2013

49%

2014

47%

2015

41%

42%

41%

2016

2017

2018

39%

2019*

*al mes de septiembre Fuente: Instituto Nacional de estadística y Censos Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro Nº 2“Crecimiento Económico” el propio Ministerio de Finanzas se manifestó La Ley de Presupuesto General del Proforma 2020, INGRESOS conocimiento cierto del TOTALES impacto en AEcuador: la fecha de cierre de esta edición, la Estado Asam- 2019novstener (en millones de dólares) las dinámicas de mercado que puedan tener blea Nacional había culminado el primer las reformas propuestas. debate del proyecto de Ley Orgánica para laProforma Codificado Proforma % 2019*-2020* 2019 oct-2019 2020 en USD en % Transparencia Fiscal, Optimización del Gasto Ingresos permanentes 23.784 24.035 23.853 (182) -1% Ciertamente, existen elementos en el proyecto Tributario, Fomento a la Creación de EmImpuestos 15.224 15.224 14.323 (901) -6% de Ley que resultan3.781 favorables804 para el27% sector pleo, Tasas Afianzamiento de los Sistemas Mone- 2.954 y contribuciones 2.977 productivo, como por ejemplo la eliminación tario Venta y Financiero, Manejo Responsable de de bienes y servicios 96 96 39 (57) -59% Rentas de inversiones y multas 629 790 312 (478) -60% del de la obligatoriedad de pago del anticipo las Finanzas Públicas -denominada también Transferencias y donaciones corrientes 4.841 4.895 5.297 402 8% impuesto a la renta (que en 2018 representó comoOtros Ley ingresos de Crecimiento Económico-, don40 53 100 47 89% USD ingresos por USD millode se destacanolapermanentes intención de ciertas bancadas 2.806 Ingresos 2.700 fiscales 2.693 (7) 353 0% Venta de no financieros 40 o la implementación 56 106 a través 50 de 88% nes), un mede archivar elactivos proyecto de Ley. Transferencias y donaciones de capital e inversión 2.766 2.644de la 2.587 -2% canismo legal devolución(56) de impuestos Financiamiento 8.939 10.147 8.952 (1.194) -12% aduaneros de22forma automática para -11% el sector Este Recuperación proyecto de de Leyinversiones ha generado múltiples 20 20 (3) exportador (drawback). obstante,-25% existen Financiamiento 8.888 6.665No(2.223) controversias, tantopúblico por el carácter de urgente 8.148 Saldos disponibles 262 517 2.268 1.750 338% otros elementos que generan una carga fiscal económico con el que fue enviado a la AsamCuentas pendientes por cobrar 64 274 (274) -100% adicional a sectores de alta relevancia, como blea (dejando poco tiempo para su análisis y Ventas anticipadas 445 445 (445) -100% ocurre con las importaciones de ciertas-4% matediscusión a nivel de los asambleístas), como 35.529 TOTAL 36.881 35.498 (1.383) rias primas y bienes de capital -definidas en un por representar reformas a 22 cuerpos legales, *Comparativo entre PGE 2019 codificado a octubre, y Proforma Presupuestarla 2020 (enviada a la el Asamblea) listado emitido por Comité de Política Tricomo también por constituirse en la fuente ** En las transferencias y donaciones corrientes se ha considerado también lo correpondiente a financiamiento de importación de derivados (USD 4.030) millones, según proforma 2020) butaria-, cuyos pagos por Impuesto a la Salida de nuevas presiones fiscales para ciertos bieFuente: Ministerio de Economía y Finanzas de Divisas ISD se reconocía como crédito trines y servicios, con el añadido de que desde Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

butario para el pago del Impuesto a la Renta, pero ahora deberán cancelar una tasa ISD del 2,5% (lo que representaría una recaudación adicional para el fisco de USD 270 millones, en caso de mantenerse el listado actualmente vigente compuesto de 3.792 subpartidas arancelarias, esto considerando los resultados de importaciones del año 2018). Según declaraciones iniciales del Ministro de Economía y Finanzas, con este proyecto de Ley se espera recaudar un poco más de USD 700 millones por año, donde uno de los factores variables se vincula al efecto que tendría el régimen de incentivos para repatriación de capitales que existe en el proyecto de Ley. Dentro de los valores a recaudarse por la vigencia de esta Ley, según declaraciones oficiales del Ministerio de Economía y Finanzas, el mayor aporte provendría del impuesto sobre los ingresos a empresas que facturaron en 2018 más de USD 1 millón, estimándose una recaudación de USD 177 millones por este concepto en 2020; luego, se ubicaría lo recaudado por concepto del impuesto a los dividendos a las inversiones extranjeras, con un monto esperado de USD 148 millones; a continuación, lo recaudado por concepto del ISD de 2,5% que ya no será reconocible como crédito tributario, con un monto esperado de USD 165 millones (esto dependerá del nuevo listado que oficialice, aunque nuestros cálculos alcanzan un máximo de USD 270 millones solamente en este rubro); mientras que por el Impuesto a Consumos Especiales a aplicarse a los planes de telefonía móvil pospago se recaudarían USD 100 millones adicionales. Lo anterior, junto con varios otros temas (por

ejemplo, cobro de IVA por uso de plataformas digitales, o reforma al esquema de concesión y cobro de impuestos para operadores móviles) sugeriría que el proyecto de Ley mantiene un espíritu recaudador, lo cual, siendo cierto, responde también a una problemática cada vez más urgente y con cada vez menores opciones para su resolución: déficits fiscales y endeudamiento público. Cabe señalar, que en el proyecto de Ley existen reformas también en lo concerniente al manejo fiscal, reformas incluso a temas que se incorporaron con la denominada Ley de Fomento a las Inversiones (agosto-2018), específicamente en las denominadas reglas macro fiscales. Uno de los puntos a destacar en este aspecto es la posibilidad del Ministerio de Economía y Finanzas de fijar techos presupuestarios para las instituciones contempladas en el Presupuesto General del Estado, lo que en cierto punto favorecería al cumplimiento de las metas de austeridad y equilibrio fiscal, aunque resta ver como funcionaría lo mismo, de aprobarse el proyecto de Ley, en la práctica. La Proforma Presupuestaria 2020 Pese a que el proyecto de Ley de Crecimiento Económico apunta a considerables recaudaciones de impuestos, lo mismo ha sido omitido en la elaboración de la Proforma Presupuestaria para el año 2020 que se envió a la Asamblea. Ciertamente esto es algo correcto, ya que no existe certidumbre sobre lo que finalmente se apruebe respecto a dicho proyecto. Sobre esta proforma presupuestaria, se tienen los siguientes elementos: 1. El monto de la proforma presupuestaria para el 2020 suma USD 35.498 millo-

*enero-septiembre Fuente: Agencia de Regulación y Control de la Electricidad ARCONEL Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

NOVIEMBRE 2019

Gráfico Nº 3

Población con empleo gramado adecuado, nacional en USD 8.952 millones, lo que nes, lo que Ecuador: supone USD 31 millones (comorespecto porcentaje la Población Económicamente resulta inferior en Activa) USD 1.194 millones a menos (-0,1%) a la de proforma lo codificado a octubre-2019 (-11,8%). aprobada por la Asamblea para 2019, Ver cuadro No. 2 y USD 1.383 millones menos (-3,8%) 48% 49% 47% 47% 46% 45% respecto al Presupuesto codificado a oc45% 43% 41% 42% 41% 39%1. 39% se tubre de este año 3. En términos de los niveles de gastos, espera que en 2020 los gastos perma2. En comparación al presupuesto codifinentes (en los que el principal rubro cocado a octubre de 2019, para 2020 se rresponde a sueldos y salarios del sector esperan ingresos permanentes (principúblico) sean inferiores en USD 514 palmente tributarios) inferiores en USD millones (-2,2%) a lo codificado a octu182 millones (-0,8%), mientras que los bre 2019, mientras que el gasto no per2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 (principalmente 2016 2017 2018 2019* a ingresos no permanentes (por venta de manente lo destinado petróleo) se reducirían en USD 7 milloinversión en infraestructura y bienes de *al mes de septiembre Fuente: Instituto Nacional de estadística y Censos nes (-0,3%). En lo que respecta al financapital) aumentaría en USD 74 millones Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil ciamiento esperado, el mismo se ha pro(+1,0%). Cuadro Nº 2

Ecuador: Presupuesto General del Estado 2019 vs Proforma 2020, INGRESOS TOTALES

(en millones de dólares)

Proforma Codificado Proforma 2019 oct-2019 2020 Ingresos permanentes 23.784 Impuestos 15.224 Tasas y contribuciones 2.954 Venta de bienes y servicios 96 Rentas de inversiones y multas 629 Transferencias y donaciones corrientes 4.841 Otros ingresos 40 Ingresos no permanentes 2.806 Venta de activos no financieros 40 Transferencias y donaciones de capital e inversión 2.766 Financiamiento 8.939 Recuperación de inversiones 20 Financiamiento público 8.148 Saldos disponibles 262 Cuentas pendientes por cobrar 64 Ventas anticipadas 445 TOTAL 35.529

24.035 15.224 2.977 96 790 4.895 53 2.700 56 2.644 10.147 22 8.888 517 274 445 36.881

23.853 14.323 3.781 39 312 5.297 100 2.693 106 2.587 8.952 20 6.665 2.268 35.498

% 2019*-2020* en USD en % (182) (901) 804 (57) (478) 402 47 (7) 50 (56) (1.194) (3) (2.223) 1.750 (274) (445) (1.383)

-1% -6% 27% -59% -60% 8% 89% 0% 88% -2% -12% -11% -25% 338% -100% -100% -4%

*Comparativo entre PGE 2019 codificado a octubre, y Proforma Presupuestarla 2020 (enviada a la Asamblea) ** En las transferencias y donaciones corrientes se ha considerado también lo correpondiente a financiamiento de importación de derivados (USD 4.030) millones, según proforma 2020) Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro Nº 3

Ecuador: Presupuesto General del Estado 2019 vs Proforma 2020, GASTOS TOTALES

Transferencias y donaciones de capital e inversión 2.766 2.644 2.587 (56) Financiamiento público 8.148 8.888 6.665 (1.194) (2.223) Financiamiento 8.939 10.147 8.952 Saldos disponibles 262 517 2.268 1.750 Recuperación de inversiones 20 22 20 (3) Cuentas pendientes por cobrar 64 274 (274) Financiamiento público 8.148 8.888 6.665 (2.223) Ventas disponibles anticipadas 445 445 (445) Saldos 262 517 2.2681.750 TOTAL 35.529 36.881 35.498 (1.383) Cuentas pendientes por cobrar 64 274 (274) Ventas anticipadas 445 445 (445) *Comparativo entre PGE 2019 codificado a octubre, y Proforma Presupuestarla 2020 (enviada a 35.498 la Asamblea)(1.383) TOTAL 35.529 36.881

-2% -25% -12% 338% -11% -100% -25% -100% 338% -4% -100% -100% -4%

En lassu transferencias corrientes ha considerado también lo a financiamiento de (considerando Por parte, lay donaciones aplicación de se financiadacorrepondiente pública ha aumentado 4. **importación de derivados (USD 4.030) millones, según proforma 2020) miento entre (principalmente pagos el Presupuestarla la 2020 deuda pública externa e interna total, *Comparativo PGE 2019 codificado a octubre,por y Proforma (enviada a la Asamblea) Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas ** En las transferencias y donaciones corrientes se ha considerado también lo correpondiente a financiamiento de Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil serviciodede la deuda) se millones, han dimensioésta pasó de USD 49.429 millones al cieimportación derivados (USD 4.030) según proforma 2020) nadoMinisterio en USD 5.534y Finanzas millones, lo que rre de 2018, a USD 56.929 millones en Fuente: de Economía Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil resulta inferior en USD 945 millones septiembre de 2019 según estadísticas ofifrente al nivel codificado a octubre-2019, ciales ya publicadas, un aumento de USD esto pese a que en el último año la deu7.500 millones). Ver cuadros No. 3 y 4.

Cuadro Nº 3

Ecuador: Presupuesto General del Estado 2019 vs Proforma 2020, GASTOS TOTALES

(en millones de dólares)

Cuadro Nº 3

Proforma % 2019*-2020* Ecuador: Presupuesto General del EstadoProforma 2019 vs Codificado Proforma 2020, GASTOS TOTALES oct-2019 (en millones 2019 de dólares)

2020

en USD

en %

Gastos permanentes 22.959 22.987 2% (514) 22.473 Gastos en personal 9.385 Codificado 9.343 Proforma -5% 8.897 Proforma %(446) 2019*-2020* Prestaciones de la seguridad social 2019 oct-20192020 - en USD enn/a % Bienespermanentes y servicios de consumo 6.588 6.584 -7% (448) 6.136 Gastos 22.959 22.987 2% (514) 22.473 Gastos en financieros 3.365 3.305 3% 85 3.390 Gastos personal 9.385 9.343 -5% (446) 8.897 Otros gastos de corrientes 187 189 -13% (25) 164 Prestaciones la seguridad social n/a Transferencias y donaciones corrientes 3.434 3.566 9% 320 3.886 Bienes y servicios de consumo 6.588 6.584 -7% (448) 6.136 Bienes yfinancieros servicios para producción n/a (0) Gastos 3.3650 3.3050 3% 85 3.3900 Gastos no permanentes 7.268 7.417 1% 74 7.491 Otros gastos corrientes 187 189 -13% (25) 164 Gastos en personal para inversión 466 627 -5% (32) 596 Transferencias y donaciones corrientes 3.434 3.566 9% 320 3.886 Bienes yy servicios 796 522 127% 664 1.186 Bienes serviciospara parainversión producción 0 0 n/a (0) 0 Obras públicas 700 847 -27% (233) 614 Gastos no permanentes 7.268 7.417 1% 74 7.491 Otros gastos de inversión 0 3 21% 1 4 Gastos en personal para inversión 466 627 -5% (32) 596 Transferencias y donaciones para inversión 902 680 -14% (96) 583 Bienes y servicios para inversión 796 522 127% 664 1.186 Bienes de larga duración 420 472 61% 286 758 Obras públicas 700 847 -27% (233) 614 Inversiones 35 0% 35 Otros gastosfinancieras de inversión 03 21% 10 4 Trasnferencias y donaciones de capital 3.983 4.231 -12% (516) 3.716 Transferencias y donaciones para inversión 902 680 -14% (96) 583 Aplicación financiamiento 5.302 6.479 -15% (945) 5.534 Bienes de de larga duración 420 472 61% 286 758 Amortización de la deuda pública 3.852 4.984 -14% (674) 4.311 Inversiones financieras 35 0% 0 35 Pasivo circulante n/a 517 517 Trasnferencias y donaciones de capital 3.9834.2310 -12% (516) 3.716 Obligaciones por venta anticipada de petróleo 890 942 -78% (736) 206 Aplicación de financiamiento 5.302 6.479 -15% (945) 5.534 Otros pasivosde la deuda pública 561 552 -9% (52) 500 Amortización 3.852 4.984 -14% (674) 4.311 35.529 36.883 -4% (1.385) 35.498 Pasivo circulante TOTAL 0 n/a 517 517 Obligaciones por venta anticipada de petróleo 890 942 -78% (736) 206 *Comparativo entre PGE 2019 codificado a octubre, y Proforma Presupuestarla 2020 (enviada a la Asamblea) pasivos 561 lo correspondiente 552 -9% (52) 500 **Otros En la cuenta de bienes y servicios de consumo se ha considerado también a financiamiento de TOTAL 35.529 36.883 -4% (1.385) 35.498 importación de derivados (USD 3.997 millones, según Proforma 2010). *Comparativo entre de PGE 2019 codificado a octubre, y Proforma Presupuestarla 2020 (enviada a la Asamblea) Fuente: Ministerio Economía y Finanzas ** En la cuenta de bienes y servicios de consumo se ha considerado también lo correspondiente a financiamiento de Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil importación de derivados (USD 3.997 millones, según Proforma 2010). Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro Nº 4 Cuadro Nº 4

Ecuador: Deuda pública total

(cifras en millones de dólares)

Deuda pública Ecuador: Deuda PIB** pública total agregada

(cifras de dólares) 14.562 en millones 79.277

2011 2012 18.652 87.925 Deuda pública 2013 22.847 95.130 PIB** agregada 2014 30.140 101.726 2011 14.562 79.277 2015 32.772 99.290 2012 18.652 87.925 2016 38.137 99.938 2013 22.847 95.130 2017 46.536 104.296 2014 30.140 101.726 2018 49.429 108.398 2015 32.772 99.290 2019* 56.929 109.135 2016 38.137 99.938 *al mes de septiembre 2017 46.536 104.296 **2018 Al 2019, según estimaciones oficiales del ministerio de Finanzas 49.429 108.398 2019* Ministerio de Economía 56.929y Finanzas 109.135 Fuente:

Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil *al mes de septiembre ** Al 2019, según estimaciones oficiales del ministerio de Finanzas Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Deuda pública (%) del PIB 18,4% 21,2%

Deuda pública 24,0% (%)29,6% del PIB 18,4% 33,0% 21,2% 38,2% 24,0% 44,6% 29,6% 45,6% 33,0% 52,2% 38,2% 44,6% 45,6% 52,2%

Cuadro Nº 5

Presupuesto General del Estado: Evolución de ingresos y gastos permanentes, PROFORMA

Cuadro Nº 5

(en millones de dólares)

2017 2018 2019*

46.536 49.429 56.929

104.296 108.398 109.135

44,6% 45,6% 52,2%

*al mes de septiembre ** Al 2019, según estimaciones oficiales del ministerio de Finanzas Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

NOVIEMBRE 2019

Cuadro Nº 5

Presupuesto General del Estado: Evolución de ingresos y gastos permanentes, PROFORMA

(en millones de dólares)

Rubro

2015

2016

Ingresos permanentes

24.412

22.560

Gastos permanentes

21.275

Déficit o superávit permanente Ingresos no permanentes Gatos no permanentes Déficit o superávit no permante Déficit o superávit global

2017**

2018

2019

2020

20.331

21.552

23.784

23.853

17.413

18.668

20.925

22.959

22.473

3.137

5.147

1.663

628

825

1.380

3.087

674

3.133

3.312

2.806

2.693

11.594

8.288

9.977

8.043

7.268

7.491

(8.506)

(7,614)

(6.844)

(4.730)

(4.462)

(4.798)

(5.369)

(2.467)

(5.181)

(4.103)

(3.637)

(3.419)

Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

5. Bajo los montos de la proforma 2020 entre7. Un aspecto adicional que debe evaluarse Cuadro Nº 6 gada a la Asamblea, seSupuestos esperaría uny Previsiones déficit el monto delessector realglobal de subsidios que se esconstan en Proformas enviadas a Asamblea) presupuestario(según global de USD 3.419 millopera cubrir en términos presupuestarios. nes, que resulta inferior en USD 218 millo- 2020 Según2021 la proforma 2020, se han estima2019 2022 2023 Inflación nesProforma al de la proforma 2019, y representaría do subsidios por2,60% USD 5.455 millones, 2019 2,21% 1,53% 1,07% Proforma 2020 el 3,1% del PIB estimado por BCE (y que 0,84% que resultan 931 min/d en USD n/d n/d superiores PIB nominal consta en los supuestos macroeconómicos llones (+20,6%) a los que se esperaban Proforma 2019 124.875 121.015 116.887 113.097 Proforma 2020 Ver cuadro No. 5 de la Proforma). 2019. rubro a n/dEl mayorn/d n/d 110.434 en la proforma Crecimiento real PIB TOTAL subsidiarse corresponde a seguridad soProforma 2019 1,01% 1,47% 2,05% 1,43% Proformaa2020 6. Respecto los supuestos macroeconó- 0,57% cial (IESS, por n/d n/d USD n/d ISSFA, ISSPOL), Crecimiento real VAB Petrolero micos considerados en la elaboración 1.957 millones (39% del total de subsiProforma 2019 -3,44% -5,79% 4,39% 8,72% 2020 2020, destaca el de un de Proforma la proforma la Proforman/d 2020), seguido n/d por n/d dios de n/d Crecimiento real VAB no Petrolero muy bajo crecimiento económico espe- 1,76% los pagos por subsidios a combustibles, Proforma 2019 1,53% 2,35% 0,64% Proforma 2020 rado (+0,57% en 2020, lo que genera monto de USD n/d 1.957 millones n/d n/d por un n/d Precio promedio de exportación de crudo (USDA/barril) importantes preocupaciones, si se consi(participación de 36%). Ver cuadro No. Proforma 2019 53,69 54,43 55,95 58,29% deraProforma que en2020 el mejor escenario este año 51,30 7 y gráfico n/d n/d n/d No. 4 Fuente: de Economía y Finanzas se Ministerio alcanzaría un crecimiento entre 0,5% Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil 1 El presupuesto codificado corresponde a las coy 0,7%). Por otro lado, el precio del crurrecciones de la Proforma aprobada por la Asamdo de exportación se espera sea de USD blea: para 2019, el PGE aprobado correspondió 51,30 por barril (considerar que entre a USD 35.529 millones, mientras que a octubre enero y agosto de este año (últimas cifras Cuadro Nº 7 se codificó en USD 36.881 millones (+USD 1.352 proforma oficiales) fue de USD Ecuador: 57,02 porSubsidios, barril). según (en millones de millones; dólares)+3,8%). Ver cuadro No. 6 Combustibles Seguro Social Desarrollo urbano y vivienda (Bono) Desarrollo Social (bonos)** Desarrollo agricola (subsidio)

2017*

1.799 351 119 727 33

2018

1.707 838 49 816 23

2019

1.743 1.995 771 15

2020

1.957 2.105 264 1.123 6

19-20

214 110 264 352 (8)

Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro Nº 6 16 Cuadro Nº 6

Supuestos y Previsiones del sector real Previsionesenviadas del sector (según Supuestos constan enyProformas a real Asamblea)

(según constan en Proformas enviadas a Asamblea)

2019 2020 2021 2022 CuadroInflación Nº 6 Supuestos2019 y Previsiones del sector real 2020 2021 2022 Proforma 2019 2,60% 1,53% 1,07% Inflación (según constan en Proformas enviadas2,21% a n/d Asamblea) Proforma n/d 0,84% Proforma 2020 2019 2,60% 2,21% 1,53% 1,07% PIB nominal 2020 Proforma n/d n/d 0,84% 2019 2020 2021 2022 Proforma Inflación 124.875 121.015 116.887 113.097 PIB nominal 2019 Proforma 2020 n/d n/d 110.434 Proforma 2019 2,60% 2,21% 1,53% 1,07% 124.875 121.015 116.887 113.097 Crecimiento real PIB TOTAL Proforma 2020 n/d n/d 0,84% 110.434 Proforma PIB nominal 2019 1,01% 1,47% 2,05% 1,43% Crecimiento real PIB TOTAL 2020 Proforma 2019 n/d n/d 0,57% 124.875 121.015 116.887 113.097 1,01% 1,47% 2,05% 1,43% Crecimiento real VAB Petrolero Proforma 2020 n/d n/d 110.434 0,57% Proforma 2019 Crecimiento realVAB PIBPetrolero TOTAL -3,44% -5,79% 4,39% 8,72% Crecimiento real Proforma 2020 n/d n/d n/d Proforma 2019 1,01% 1,47% 2,05% 1,43% -3,44% -5,79% 4,39% 8,72% Crecimiento real VAB no Petrolero Proforma 2020 n/d n/d 0,57% n/d Proforma 2019 Crecimiento real VAB Petrolero 1,53% 2,35% 1,76% no Petrolero 0,64% 2020 Proforma 2019 n/d n/d n/d -3,44% -5,79% 4,39% 8,72% 1,53% 2,35% 1,76% 0,64% Precio promedio Proforma 2020de exportación de crudo (USDA/barril) n/d n/d n/d Proforma 2019 Crecimiento real VAB no Petrolerode58,29% 53,69 54,43 55,95 Precio promedio de exportación crudo (USDA/barril) Proforma 2020 n/d n/d 51,30 Proforma 2019 1,53% 2,35% 1,76% 0,64% 53,69 54,43 55,95 58,29% Proforma 2020 n/d n/d n/d 51,30 Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas PrecioCámara promedio de exportación de crudo (USDA/barril) Elaboración: de Industrias de Guayaquil Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas Proforma 2019 53,69 54,43 55,95 Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil 58,29% Proforma 2020 n/d n/d 51,30

2023 2023

n/d n/d 2023 n/d n/d n/d n/d n/d n/d n/d n/d n/d n/d n/d

Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro Nº 7 Cuadro Nº 7

Ecuador: Subsidios, según proforma Ecuador: según proforma (en Subsidios, millones de dólares) 2017* 2018 (en millones de dólares)

2019

2020 1.957 2020

Cuadro Nº 7 1.707 1.743 1.799 Combustibles 2017* 2019 Ecuador: Subsidios, según2018 proforma 838 1.995 351 Seguro Social 1.707 1.743 1.799 Combustibles (en millones119 de dólares) 49 Desarrollo urbano y vivienda (Bono) 838 1.995351 Seguro Social 2017* 2018 2019 816 771727 Desarrollo Social 49 119 urbano(bonos)** y vivienda (Bono) 1.707 1.743 1.799 Combustibles 23 15 33 Desarrollo agricola (subsidio) 816 771 727 Social (bonos)** 838 1.995 351 Seguro Social 38 34 Agua (subsidio o agua no potable)*** 23 1533 Desarrollo agricola (subsidio) 49 119 Desarrollo urbano y vivienda (Bono) 3.470 4.524-3.061 TOTAL SUBSIDIOS 38 34 Agua (subsidio o agua no potable)*** 816 771 727 Desarrollo Social (bonos)** 3.470 4.524 *Proforma enviada en agosto-2017 3.061 TOTAL SUBSIDIOS 23 15 33 Desarrollo agricola (subsidio) Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas *Proforma enviada en agosto-2017 38 34 Agua (subsidio o agua no potable)*** Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas 3.470 4.524 3.061 TOTAL SUBSIDIOS Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

2.105 1.957 264 2.105 2020 1.123 264 1.957 6 1.123 2.10562645.455 1.123 5.455 6 5.455

19-20 214 19-20

110 214 264 110 19-20 352 264 214 (8) 352 110 (8)264 931352 931 (8) 931

*Proforma enviada en agosto-2017 Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas Gráfico Nº 4 Cámara de Industrias de Guayaquil Elaboración:

Ecuador: Gráfico Nº 4 Diferencia entre ingresos y costos por ventas internas de importaciones

Ecuador: Diferencia entre costos ventas internas importaciones de derivados deingresos petróleoy(nafta depor alto octano, diesel de y GLP) de derivados de petróleo (naftade dedólares) alto octano, diesel y GLP) (en milllones Gráfico Nº 4 (en milllones de dólares) Ecuador: Diferencia entre ingresos y costos por ventas internas de importaciones (500)(1.000) de derivados de petróleo (nafta de alto (628)octano, diesel y GLP) (500) (880) (1.500) (1.123) (976) (1.215) (1.000) (628) (en milllones de dólares) (1.282) (1.262) (880) (2.000) (1.500)(976) (1.282) (1.262) (2.500) (2.000) (500) (3.000) (2.500) (1.000) (3.500) (3.000) (1.500) (976) (4.000) (1.282) (1.262) (3.500) (2.000) (4.500) (4.000) (2.500) 2011 2012 2013 (4.500) (3.000) 2011 2012 2013 *enero-agosto (3.500) Fuente: Banco Central del Ecuador *enero-agosto (4.000) Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil Fuente: Banco Central del Ecuador (4.500) Elaboración: 2011 Cámara de Industrias Guayaquil 2012 de2013 *enero-agosto Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

(1.713) (1.713)

(1.123)

(628)

(1.920) (1.920)

(1.123)

(3.899) 2014 (3.899) 2014

(1.713) 2015 2015

2016 2016

2017 2017

(1.920) 2018 2018

(3.899) 2014

2015

2016

2017

2018

(1.215)

(880)

2018* 2018*

2019* 2019*

2018*

2019*

NOVIEMBRE 2019

El comercio con la Unión Europea

VICEPRESIDENCIA DE COMERCIO EXTERIOR CIG

l Acuerdo Multipartes que Ecuador firmó con la Unión Europea entró en vigencia en enero de 2017, después de un primer año de vigoroso crecimiento del comercio. Éste se ha venido ralentizando en los dos últimos años. En este artículo se presentan

datos del comercio entre las partes para el periodo enero a agosto de 2019, comparado con el mismo periodo de los dos años anteriores. Las exportaciones totales durante enero a agosto de 2019 fueron US$ 2.063 millones, este monto es 5,8% menor que los US$ 2.191 millones que se alcanzaron en 2018, no obstante este valor es más alto que el alcanzado en 2014 (US$ 2.050 millones), el mejor año antes de la firma del acuerdo. Gráfico No 1.

Gráfico Nº 1

3.500 3.000

2.981

2.500

1.500

2.773

2.832

3.173

3.269

2.191 Exportaciones de Ecuador a la Unión2.143 Europea Millones US$

2.000

500 2.500 0 2.000

Exportaciones de Ecuador a la Unión Europea Millones US$

Gráfico Nº 1

1.500 3.500 1.000 3.000

NOVIEMBRE 2019

2.981

2014

2.773 2015

2.832

2016

3.173

2017

2.063

3.269

2018

2.143

2.191

2017*

2018*

2.063 2019*

*Período enero a agosto

Fuente: MPCEIP 1.000 Cámara de Industrias de Guayaquil Elaboración:

500 0

Los top 5 productos exportados a la Unión Europea2017 Las 2018 exportaciones banano en2019* 2019 fue2014 2015 2016 2017* de 2018* *Período enero a agosto el 87% de las exportaciones en 2019 concentraron ron US$ 607 millones, frente a US$ 679 miGráfico Nº 2 Fuente: MPCEIP Ecuador, exportaciones a la Unión Europea totales, estos fueron: banano con 29,42% de lasde banano llones de 2018, cayeron 10,6%, luego de un Elaboración: Cámara de Industrias deelGuayaquil Millones US$ exportaciones totales, enlatados de pescado 24,07%, crecimiento de 12% y 4,9% en 2017 y 2018, 1.200 camarones 22,35%, flores 5,82%, y cacao 5,08%. respectivamente. Gráfico No.2 1.000 Gráfico 800 Nº 2

600 1.200 400 1.000 200 800 0 600

773

832

849

934

991

679 Ecuador, exportaciones de banano a la Unión 647 Europea 607 Millones US$

773 2014

832 2015

849 2016

934

991

2017

2018

647 2017*

2017

2018

2017*

679 2018*

607 2019*

2018*

2019*

*Período enero a agosto

Fuente:400 MPCEIP Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

200 0

2014

2015

2016

*Período enero a agosto

Fuente: MPCEIP

Gráfico Nº 3Cámara de Industrias de Guayaquil Elaboración:

Ecuador, exportaciones de enlatados de pescado a la Unión Europea Millones US$ 800 700 Gráfico Nº 3

718

719

600 553exportaciones de enlatados de pescado a la Unión Europea Ecuador,

1.000 500 0

2014

2015

2016

2017

2018

2017*

2018*

2019*

*Período enero a agosto

Fuente: MPCEIP Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Las exportaciones de enlatados de pescado da de 33,9% en 2018 y un crecimiento de en 2019 fueron US$ 497 millones, frente a 4,7% en 2017. Gráfico No.6. US$ 488 millones de 2018, crecieron 1,7%, luego de un crecimiento de 59.6% en 2017 y Las importaciones totales durante enero a Gráfico Nº 2 una caída de 1,3% en 2018.exportaciones Gráfico No.3 de banano agosto de 2019 fueron US$ 1.907 millones, este Ecuador, a la Unión Europea monto es 6,8% más que los US$ 1,785 milloMillones US$ Las exportaciones de camarones en 2019 nes que se alcanzaron en 2018, pero menor al 1.200 fueron US$ 461 millones, frente a US$ 495 crecimiento alcanzado en 2018 y 2017 que fue 991 934 1.000 millones de 2018 cayeron luego de 9,7% y 44,8%, respectivamente. Gráfico No 7. 8326,8%, 849 773 800 un crecimiento de 6,8% en 2018 y 1,0% en 679 647 607 la Unión 2017. Gráfico No.4 De las importaciones realizadas desde 600 Europea en 2019, el 35% correspondieron a 400 Las exportaciones de flores naturales en bienes de capital, 29% a materia primas, 21% 2019 fueron US$ 120 millones, frente a US$ a bienes de consumo, 15% a combustibles y 200 124 millones de 2018, cayeron 3,5%%, luego lubricantes y 1% a otros productos. 0 de un crecimiento de 6,6%2015 en 20182016 y 12.3%2017 2014 2018 2017* 2018* 2019* en 2017. Gráfico No.5 Las importaciones de bienes de capital pa*Período enero a agosto saron de US$ 548 millones en 2018 a US$ Fuente: MPCEIP Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil Las exportaciones de cacao en 2019 fueron 660 millones en 2019, es decir que crecieron US$ 105 millones, frente a US$ 77 millones 20,5%; en 2017 crecieron 22,4% y en 2018 de 2018, crecieron 36,7%%, luego de una caí12,8%. Gráfico No.8 Gráfico Nº 3

Ecuador, exportaciones de enlatados de pescado a la Unión Europea Millones US$ 800

718

700 600

553

500

475

2015

2016

719 495

488

2017*

2018*

497

400 300 200 100 0

2014

2017

2018

2019*

*Período enero a agosto

Fuente: MPCEIP Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Gráfico Nº 4

Ecuador, exportaciones de camarones a la Unión Europea

Fuente: MPCEIP

*Período enero a agosto de Industrias de Guayaquil Elaboración: Cámara

Fuente: MPCEIP Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

NOVIEMBRE 2019

Gráfico Nº 4 Gráfico Nº 4

800

Ecuador, exportaciones de camarones a la Unión Europea US$ Ecuador, exportacionesMillones de camarones a la Unión Europea Millones US$ 754

800 700

754

700 600

580

699

709

699

709

728 728

580

600 500

463 463

500 400

495

461

495

461

400 300 300 200 200 100 1000 0

2014

2015

2016

2017

2018

2017* 017*

2018*

2019*

2014

2015

2016

2017

2018

2017* 017*

2018*

2019*

*Período enero a agosto

Fuente: MPCEIP

*Período enero a agosto de Industrias de Guayaquil Elaboración: Cámara

Fuente: MPCEIP Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Gráfico Nº 5

Gráfico NºEcuador, 5

exportaciones de flores naturales a la Unión Europea Millones Ecuador, exportaciones de flores US$ naturales a la Unión Europea Millones US$

200 180 200 160 180 140 160 120 140 100 120 80 100 60 80 40 60 20 40 200 0

180 180

175 175

163 163

173 173

183 183 117 117

124 124

120

2014

2015

2016

2017

2018

2017*

2018*

2019*

2014

2015

2016

2017

2018

2017*

2018*

2019*

*Período enero a agosto

Fuente: MPCEIP *Período enero a agosto de Industrias de Guayaquil Elaboración: Cámara Fuente: MPCEIP Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Gráfico Nº 6 Gráfico Nº 6

120

Ecuador, exportaciones de cacao a la Unión Europea

Fuente: MPCEIP *Período enero a agosto Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil Fuente: MPCEIP Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

22 Gráfico Nº 6 Gráfico Nº 6

250

Ecuador, exportaciones de cacao a la Unión Europea Millones US$ a la Unión Europea Ecuador, exportaciones de cacao Millones US$

250 200

203

200 150

157

203

176

157

150 100

176

186 186

176 176 116 116

100 50

105 77

105

50 0 0

2014

2015

2016

2017

2018

2017*

2018*

2019*

2014

2015

2016

2017

2018

2017*

2018*

2019*

*Período enero a agosto

Fuente: MPCEIP *Período enero a agosto Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil Fuente: MPCEIP Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Gráfico Nº 7

Importaciones de Ecuador desde la Unión Europea Millones desde US$ la Unión Europea Importaciones de Ecuador Millones US$

Gráfico Nº 7

3.500 3.500 3.000 3.000 2.500

2.951 2.951

2.412

2.500 2.000

2.478

2.412 1.796

2.478

2.748 2.748 1.627

1.796

2.000 1.500

1.627

1.500 1.000

1.785 1.785

1.907 1.907

1.000 500 500 0 0

2014

2015

2016

2017

2018

2017*

2018*

2019*

2014

2015

2016

2017

2018

2017*

2018*

2019*

*Período enero a agosto

Fuente: MPCEIP *Período enero a agosto Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil Fuente: MPCEIP Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Gráfico Nº 8

Ecuador, Gráfico Nº 8

Importaciones de bienes de capital desde la Unión Europea Millones US$

2014 2.500 *Período enero a agosto

2015 2.412

2016

2017 2.478

2018

Fuente: MPCEIP 2.000Cámara de Industrias de Guayaquil1.796 Elaboración:

2017*

1.627 /

1.500

2018* 1.785

2019* 1.907

NOVIEMBRE 2019

1.000 Gráfico500 Nº 8

Ecuador, Importaciones de bienes de capital desde la Unión Europea 0 Millones US$2018 2014 2015 2016 2017 2017* 2018* 2019*

1000 936 853 833 900 Fuente: MPCEIP 772 800 Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil 660 700 606 548 600 486 500 400 300 Gráfico 200Nº 8 Ecuador, Importaciones de bienes de capital desde la Unión Europea 100 0 2014 2015 2016 Millones 2017 US$2018 2017* 2018* 2019* *Período enero a agosto 1000 936 Fuente: 853 833 900 MPCEIP Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil 772 800 660 700 606 548 600 486 500 Las importaciones de materias primas dis7,4%. En 2018 habían caído 15,9% después 400 minuyeron de US$ 571 millones en 2018 a de un fuerte crecimiento en 2017 por 503,8%. 300Nº 9 Gráfico US$ 546 Gráfico No. 10 200millones en 2019, esto fue una caída Ecuador, Importaciones de materias primas desde la Unión Europea 100 de 4,4%. En 2018 habían crecidon12,3% y Millones US$ 0 2014 2016 2017 En 2019 2018 las 2017* 2018* de 2019* importaciones bienes de 27,1% en 2017. Gráfico 2015 No. 9 1000 *Período enero a agosto 886 consumo 846 crecieron 2,5% al pasar de US$ 390 900 MPCEIP Fuente: 788 757 Las importaciones dedecombustibles y lubricantes millones en 2018 a US$ 400 millones en 2019, 800 Elaboración: Cámara Industrias de Guayaquil 635 700 pasaron de US$ 270 millones en 2018 a US$ sin embargo en 2018 y 2017 27.2% y 571 crecieron 546 600 508 290 millones en 2019, es decir que crecieron 14.3% respectivamente. Gráfico No. 11 500 400 300 Gráfico 200 Nº 9 Ecuador, Importaciones de materias primas desde la Unión Europea 100 0 Millones US$ 2014 2015 2016 2017 2018 2017* 2018* 2019* *Período enero a agosto 1000 886 846 900 MPCEIP Fuente: 788 757 Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil 800 635 700 571 546 600 508 500 400 300 Gráfico 200Nº 10 100 Ecuador, Importaciones de combustibles y lubricantes desde la Unión Europea 0 2014 2015 2016 Millones 2017 US$ 2018 2017* 2018* 2019* *Período enero a agosto

*Período enero a agosto

Fuente: MPCEIP Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

700 600

600

500 Gráfico 400 Nº 10

422

472 320

2015 de Guayaquil 2016 Elaboración:2014 Cámara de Industrias

2017

2018

2017*

2018*

2019*

*Período enero a agosto

Fuente: MPCEIP Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Gráfico Nº 10

Ecuador, Importaciones de combustibles y lubricantes desde la Unión Europea Gráfico Nº 10 Millones US$ Ecuador, Importaciones de combustibles y lubricantes desde la Unión Europea Millones US$ 700

600

600 700 500 600 400 500 300 400 200 300 100 200 0 100

600

422 286 286

422

472 472

320 320

154

270

290

270

290

154 2014

2015

2016

2017

2018

2017*

2018*

2019*

2014 2015 2016 Fuente: MPCEIP Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

2017

2018

2017*

2018*

2019*

*Período enero a agosto

Fuente: MPCEIP Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Gráfico Nº 11

Ecuador, Importaciones de bienes de consumo desde la Unión Europea Millones US$ Ecuador, Importaciones de bienes de consumo desde la Unión Europea 700 Millones US$

Gráfico Nº 11

600 700 500 600 400 500 300 400 200 300 100 200 0 100

520 520

586

505 505

487 393

586

487

307

393

390

400

390

400

307

2014

2015

2016

2017

2018

2017*

2018*

2019*

Fuente: MPCEIP 2014 2015 2016 Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

2017

2018

2017*

2018*

2019*

*Período enero a agosto

Fuente: MPCEIP Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

NOVIEMBRE 2019

Logística integral automatizada,

la nueva tendencia en el mundo aduanero GABRIELA SAMANIEGO GERENTE COMERCIAL MACOBSA

l mundo logístico en comercio exterior se caracteriza por la participación de múltiples actores, cuyos niveles de responsabilidad e importancia son exactamente iguales para todos. Es así que, tan crítico es el rol de un proveedor cumplido con la entrega de productos/servicios, como la asesoría y acertada gestión de eslabones como agentes de aduana, navieras, entre otros. Sin embargo, y

pese a las diversas partes que puedan estar involucradas en la cadena logística, se ha vuelto imperativa la necesidad de contar con un Asesor Logístico Integral (ALI) que a su vez cuente con alianzas tecnológicas y puedan adaptarse a las diversas necesidades del cliente. Como agentes de aduana, pero sobre todo como principal socio estratégico de nuestros clientes en sus operaciones de comercio exterior, en Macobsa decidimos apostar por la automatización de procesos. A través del desarrollo de una plataforma 24/7 que permite a los usuarios la trazabilidad de sus importaciones/exportaciones en tiempo real, reportes varios con información para inteligencia comercial y la medición de diversos indicadores de gestión y desempeño; estos dos últimos como herramientas que nos permiten monitorear, analizar, evaluar, sugerir y/o gestionar soluciones que cumplan con la optimización de tiempos y por lo tanto de costos operacionales y de capital humano. Sin embargo, es importante considerar que, automatizar sin personalizar de acuerdo a las necesidades de cada cliente, equivale a limitar la experiencia e integralidad que las empresas buscan hoy en día de parte de sus proveedores. Es comúnmente conocido que áreas como servicio al cliente y ventas son las llamadas a transmitir los requerimientos de cada uno de los consumidores; no obstante, es realmente toda la organización la que deberá estar involucrada en esta misión diaria y más aún en un mundo tan dinámico como lo es la industria logística. Es necesario, además, conocer y entender los procesos de todos y cada uno de los usuarios dentro de las empresas, los mismos que serán

NOVIEMBRE 2019

la base para un diagnóstico e identificación de oportunidades de mejora. La participación y apertura que todas las áreas involucradas deberán proporcionar, se transformarán luego en una automatización que cumpla con los niveles requeridos para alcanzar el objetivo de optimizar la operación logística. Las alianzas tecnológicas del ALI y sus clientes, además de ser pilar en la ola de automatización, representarán una fortaleza facilitadora para la integración de procesos logísticos y el resto de departamentos que tienen participación activa, como pueden ser el financiero o de calidad, varía dependiendo de la estructura de cada empresa. La integración en una sola plataforma que permita el control de la cadena logística desde una colocación de orden de compra hasta el ingreso al inventario de los productos, es a donde Macobsa está apuntando para ofrecer nuevas soluciones a una cartera de clientes que incluyen desde pequeñas empresas hasta aquellas que ocupan los primeros lugares en el ranking de mayores importadores del país; lo cual avala una amplia experiencia en todas las industrias de la economía del país. Parte del portafolio de valores agregados, deberá incluir también asesoría legal en temas de derecho aduanero, tributario, societario, entre otros; las cuales será las bases para una correcta operación que permita tener un control de la cadena logística de forma previa, concurrente e incluso posterior a la llegada de la carga a las bodegas del cliente. Como grupo empresarial, Macobsa cuenta con el Estudio Jurídico Coka Barriga & Jaramillo para atender todo este tipo de requerimientos. Asegurar que los procesos aduaneros sean los

correctos desde el inicio de cualquier proyecto que implique operaciones de comercio exterior, resultará en ahorro de costos, pero sobre todo en la garantía de que, incluso luego de finalizada la etapa de importaciones, todo se encuentre debidamente gestionado dentro del derecho aduanero. Planes de gran envergadura como contratos de inversión, constitución de instalaciones industriales, internación definitiva o temporal de mega estructuras para plantas industriales, entre otros; demandan que cada una de sus etapas sean evaluadas de tal forma que se optimicen procesos que generarán ahorros en tiempo y recursos financieros, sin dejar de cumplir con todos los requisitos que el COPCI y diferentes normas aduaneras exigen. Otro aspecto importante a mencionar es que el área legal tampoco se escapa de la automatización, y es así que en la actualidad también existen plataformas para almacenamiento/control de contratos y demás temas que implica el mundo legal. Como ALI, y con los diferentes casos de éxito de nuestro servicio in house, es requisito indispensable velar que los procesos internos se conviertan en fortalezas y permiten consolidar la figura como tal, asegurando calidad y seguridad. Certificaciones como ISO y BASC han permitido a Macobsa la implementación de medidas que garanticen la trazabilidad de la cadena, convirtiéndose esta en uno de los principales motivos para automatizar procesos donde no solo el registro de la información sea en línea, sino también documentación e historial de las operaciones de todos los clientes. De la mano de las certificaciones mencionadas, tenemos el programa OEA (Operador Económico Autorizado) impulsado por

el SENAE y el cual basa sus principios en el marco de normas SAFE de la OMA. Incluye acuerdos entre aduanas de diferentes países, entre empresas privadas con aduana y organismos de la administración pública con aduana; todos con el objetivo de facilitar y asegurar el comercio mundial. La trazabilidad que automatizar procesos brinda será una de las ventajas con las que todos los actores de la cadena logística podrán contar al momento de presentar su proyecto para ser certificados. Actualmente, nuestro cliente Quimpac Ecuador S.A. es uno de los exportadores que en 2019 recibieron la certificación y correspondieron así a las palabras de la Ab. Ma. Alejandra Muñoz (Directora General del SENAE), quien destacó que “estas empresas han demostrado que sus procesos tienen estándar internacional”. Otro de los aspectos importantes a considerar como beneficios de la automatización, es la reducción de márgenes de errores humanos que representa tanto para la organización como para el cliente. Las equivocaciones en logística, al igual que el tiempo, representa mayores costos que traen consecuencias a todos los participantes de la cadena, siendo uno de los principales problemas que deberán contrarrestar los nuevos sistemas en las organizaciones. El compromiso también deberá venir de la mano del capital humano con el que se cuenta, siendo así un trabajo colaborativo entre el personal y la tecnología, algo similar a la metodología de trabajo goods-toperson. Curiosamente, para el caso del servicio de agenciamiento de aduana, el criterio humano no deja de ser imprescindible, tomando en cuenta el dinamismo de la legislación y normativas que regulan las infinitas casuísticas que se pueden suscitar.

NOVIEMBRE 2019

Para Macobsa, haber implementado la campaña “Cero Errores” como uno de sus valores de empresa, ha demostrado que, junto con las herramientas tecnológicas adoptadas, la disminución de errores es una realidad y ha pasado a ser parte de la cultura de empresa, dando cumplimiento al plan de mejora continua para alcanzar los niveles de servicio que todos sus clientes demandan. De la mano de un equipo de IT de primera que no solo esté alineado con los valores de la organización, pero principalmente con el ritmo de trabajo que el mundo logístico exige; tanto personal administrativo como operativo, deberán aportar y participar para que los procesos de transición no sean tan difíciles ni comprometan las oportunidades de crecimiento con la nueva forma de trabajo. Los diferentes proveedores de tecnología deberán estar intrínsicamente involucrados en las nuevas metas para que de una forma u otra proporcionen a sus clientes todo lo que demanda el proyecto. Ahora bien, luego de revisar elementos, ventajas y requerimientos varios para iniciar a automatizar una organización; no podemos dejar de mencionar al más importante: la medición. Indicadores de gestión y desempeño deberán comenzar a aplicarse a absolutamente todos en la empresa, arrojando así resultados para la toma de decisiones y planes de acción inmediatos que mantengan a todos encaminados dentro de la nueva ola. Definir los criterios que serán evaluados deberá ser una obligación por parte de las cabezas de la empresas y deberán estar claramente enfocados en lo que se busca alcanzar, permitiendo también la asignación de recursos necesarios para el cumplimiento.

En conclusión, la arrasadora tendencia de automatización de procesos en empresas de la cadena logística, pero especialmente en los servicios y valores agregados que un ALI y agente de aduana proveen a sus clientes; se traduce en innovación y crecimiento para las organizaciones y todo el equipo de trabajo, integrando así tecnología y crecimiento humano a niveles profesional y personal. Esta evolución evidencia una vez más la realidad de las palabras de Steve Jobs “La innovación es lo que distingue a un líder de los demás”; y es que hoy por hoy, el que no se embarca en el viaje del cambio radical y automatizado, corre el riesgo de desaparecer del mapa logístico.

La Mediaciรณn

en Tiempos de Cรณlera

FRANCISCO ALARCON ALCÍVAR Empresario - Master en Leyes (LLM), Queen Mary University of London (2019, Londres – Inglaterra) - Mediador acreditado, Centre for Effective Dispute Resolution, CEDR (2019, Londres – Inglaterra) - MBA, Vanderbilt University (1999, Nashville – Estados Unidos) - Ex-presidente de la CIG

uando surge una diferencia (con un proveedor, cliente, distribuidor o socio) tendemos a adoptar una actitud combativa. Sentimos que nuestros derechos han sido vulnerados, y que debemos reivindicarlos. Esto muchas veces desemboca en un largo y costoso proceso legal, en el que además se lesionan valiosas relaciones. Más adelante, cuando hacemos el inventario del costo del conflicto (en términos de tiempo, recursos, relaciones y preocupaciones), solemos preguntarnos si pudimos haber evitado que la diferencia haya escalado tanto. Es por eso, y por otros factores, que muchas empresas multinacionales han decidido que antes de involucrarse en un litigio o arbitraje, se esforzarán por resolver el caso vía mediación. Lamentablemente, en nuestro medio este proceso no es siempre valorado en su real potencial. La mediación es frecuentemente vista como una mera formalidad, necesaria para pasar al arbitraje o al litigio. Es así como las empresas con frecuencia dejan pasar la oportunidad de resolver una disputa en apenas un par de días – una mediación efectiva no debería durar más que eso. Asimismo, las partes pierden de vista que en mediación ellas mismas están en control de la re-

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solución del conflicto; esto difiere totalmente con lo que sucede cuando se inicia un litigio o arbitraje, procesos que tienden a cobrar vida propia. Fuerza legal de la mediación en el Ecuador En nuestro país, los acuerdos logrados en mediación son legalmente muy fuertes. Plasmados en su respectiva Acta de Mediación, dichos acuerdos equivalen a una sentencia ejecutoriada de última instancia y de ‘cosa juzgada’ (art. 47 Ley de Arbitraje y Mediación (LAM)), y son objeto de simple ejecución por parte de un juez en caso de incumplimiento (Art. 363.3 Código Orgánico General de Procesos (COGEP)). Es decir, no se trata de un ejercicio de simple buena voluntad de las partes, en las que una podría incumplir fácilmente lo acordado. Adicionalmente, lo que sucede en una mediación es legalmente confidencial (art. 50.1 LAM), así como ‘sin perjuicio’ (art. 50.3 LAM). Esto último significa que nada de lo que se ventile en el contexto de una mediación puede ser usado en contra de ninguna de las partes en un eventual litigio o arbitraje entre ellas. Es decir, la mediación es un espacio legalmente ‘sagrado’, que crea una especie de universo paralelo para que partes tengan amplia oportunidad de hablarse con franqueza, hacerse ofertas realistas, y así tener la verdadera oportunidad de resolver de manera definitiva la controversia. ¿Qué es la mediación? La mediación es, en esencia, una negociación entre dos (o más) partes en disputa, que se lleva a cabo con la conducción de un tercero neutral (el mediador(a)). Normalmente, las negociaciones directas entre las partes ya han fracasado, por lo que se hace necesaria la presencia del mediador.

Hay amplia doctrina detrás de cómo el tercero neutral puede lograr que las barreras inherentes a la negociación directa sean superadas. La mediación puede darse ya sea en ausencia de un proceso legal/arbitral, o paralelamente al mismo. En los dos casos, se aplican los beneficios de confidencialidad y de ‘sin perjuicio’ descritos anteriormente. El mediador(a) es quien controla el proceso de la negociación. De su destreza depende que se maximice la posibilidad de que las partes lleguen a un mutuo entendimiento. Esto lo logra tratando de que las partes pasen de ‘posiciones’ a ‘intereses’, y así conseguir que ellas exploren soluciones mutuamente satisfactorias. El mediador no tiene la autoridad para decidir la controversia, ya que no es un adjudicador – como sí lo son los jueces o árbitros. Las partes perderían entonces su tiempo si, durante la mediación, se enfocan en convencer al media-

dor de los méritos de su caso. Podemos entonces decir que el mediador controla el proceso de la negociación, mientras que las partes controlan el contenido. Por lo tanto, la mediación solo puede llegar a feliz término si las partes voluntariamente así lo deciden. Si bien es posible estar contractualmente obligado a asistir a una mediación, en cualquier momento las partes pueden dar por terminadas las negociaciones. La mediación es entonces voluntaria. De posiciones a intereses: la metamorfosis que debe ocurrir durante la mediación Muchas veces confundimos ‘intereses’ con ‘posiciones’. Las posiciones son pedidos o demandas específicas que hace una parte. Ejemplos de posiciones son “exijo $100,000 dólares”, o “demando el reemplazo de la maquinaria defectuosa”. No obstante, detrás de las posiciones hay intereses.

‘Intereses’, en cambio, son las verdaderas necesidades, y tienden a ser más amplios. Ejemplos de intereses pueden ser ‘liquidez’, ‘seguridad en el plazo para amortizar una inversión’, etc. Los intereses normalmente pueden ser satisfechos de más de una forma – o adoptando más de una ‘posición’. Cuando hay una disputa, lo común es que las partes estén seguras de que tienen la razón. Las dos manifiestan que tienen prácticamente el 100% de posibilidades de prevalecer en un juicio - lo cual es, evidentemente, una imposibilidad matemática. Lo que ha sucedido hasta ese punto es que cada parte (y su respectivo equipo legal) ha visto la disputa solo desde su óptica. Esta alta seguridad se comienza a debilitar cuando las partes se sientan cara a cara y se escuchan mutuamente. Aquí las partes también comienzan a dimensionar y/o identificar las debilidades inherentes a su caso. A partir de entonces el proceso de mediación es una alternancia de reuniones conjuntas (las dos partes y el mediador) e individuales (una de las partes y el mediador). Conforme transcurre el proceso, la idea es que las partes vayan revelando (y a veces hasta ellas mismas descubriendo) sus verdaderos intereses. Solo alcanzado este punto es posible determinar si las partes tienen intereses en común, y se puede comenzar a intercambiar ofertas para solucionar la disputa. ‘Intereses’ vs. ‘Posiciones’: un ejemplo histórico En 1979 Israel y Egipto lograron un acuerdo de paz definitiva. Luego de cinco guerras y constante tensión a lo largo de más tres décadas, el problema estaba centrado en Monte Sinaí. Luego de arduas negociaciones, el principal interés

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egipcio resultó ser ‘soberanía’: Monte Sinaí debía ser totalmente suyo. Israel, por su parte, reveló que, su interés primordial era ‘seguridad’: no podía vivir tranquilo con presencia militar egipcia en Monte Sinaí. Consecuentemente, las partes acordaron que Monte Sinaí pertenezca a Egipto, pero que sea una zona desmilitarizada. Egipto obtuvo entonces su soberanía, e Israel obtuvo su seguridad. Adicionalmente, las partes acordaron que haya libre navegación de barcos israelitas por el canal de Suez. Como podemos ver, las partes no solo atendieron sus principales intereses, sino que aprovecharon el contexto del mutuo acuerdo para encontrar soluciones creativas y agregar elementos de mutuo interés. La paz entre Egipto e Israel se ha mantenido desde- entonces, ahorrando a las dos naciones mucho en términos de vidas, recursos y preocupaciones. Aunque las partes ciertamente tuvieron que hacer concesiones y renunciamientos, la mayoría del mundo considera que Israel y Egipto hicieron un ‘buen negocio’. Ejecución internacional de los acuerdos de mediación: la Convención de Singapur Cada vez es más común que haya una cláusula de-mediación en contratos entre partes de distintos países. De hecho, en el 2016 la International Chamber of Commerce (ICC) de París medió más casos de los que arbitró. Pero hasta hace poco a la mediación internacional le faltaba un componente importante: que sus acuerdos sean ejecutables. Ventajosamente, en agosto de este año se firmó la Convención de Singapur, la cual hace que un acta de mediación sea de fácil ejecución por cortes locales. Dicha Convención nació con 46 países firmantes, y otros países (como el Ecuador) firmaron poco después. Para ilustrar la

fuerza de una convención, basta señalar que una convención similar (la de Nueva York) es la que causa que los laudos arbitrales internacionales sean ejecutables en las cortes de muchos países. Las empresas pueden entonces incluir en sus contratos internacionales una cláusula de mediación, sabiendo que un acuerdo logrado bajo ese mecanismo será ejecutable. Esto es una alternativa que puede ser muy atractiva para los actores económicos, ya que muchas veces los arbitrajes o juicios internacionales terminan costando y durando considerablemente más de lo esperado. Conclusión La mediación merece ser considerada como una opción legítima para resolver disputas. Entre sus principales beneficios podemos encontrar los siguientes: Agilidad: una mediación no debe durar más allá de un par de días. Ejecutabilidad: la ley le da al Acta de Mediación la categoría de sentencia de última instancia y de ‘cosa juzgada’.

Economía: permite a las partes controlar gastos legales. Relaciones: permite conservar relaciones comerciales, que pueden ser rentables en el tiempo. Control: las partes controlan el resultado de la disputa. Creatividad: las partes pueden llegar a acuerdos que van más allá del reclamo original. Queda entonces hecha la invitación para que las empresas y personas vean en la mediación una opción válida para resolver las disputas que el mundo de los negocios conlleva. En momentos de cólera, acuérdese de este noble proceso antes de iniciar acciones cuyo costo, duración y consecuencias son impredecibles.

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Pedro Pablo Duart

gobernador de la provincia del guayas

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PEDRO PABLO DUART

Liderando acciones en defensa de la provincia Un mandato que comienza con muchos retos, apostando por la seguridad, el bienestar y la integridad de los guayasenses.

MCs. PAOLA ORELLANA porellana@industrias.ec Fotos: Bruno Bacigalupo

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El pasado 29 de agosto se realizó la ceremonia para el lanzamiento del programa “Gran cruzada de Seguridad”, impulsado por el gobierno nacional. Cuéntenos un poco más sobre este programa que refuerza la labor de las Fuerzas Armadas ecuatorianas para combatir la delincuencia en el país y que ha comenzado de manera paulatina en nuestra urbe, para luego expandirse a nivel nacional. La Gran Cruzada por la Seguridad Nacional fue lanzada con el objetivo de reforzar los operativos en todo el territorio nacional. La Policía Nacional trabaja de manera coordinada para lograr que esta estrategia de seguridad, se convierta en un puntal importante para detener la violencia. Todos debemos luchar contra le delincuencia y el llamado del señor presidente ha sido ese, frenar la delincuencia desde todos los frentes, actuar con más fuerza. Ese compromiso lo asumimos al día siguiente de haber llegado a la Gobernación y es algo que, a escasos dos meses de ejecutar funciones, hemos procurado cumplir a cabalidad en distintos ámbitos: ocupación o tenencia ilegal de tierras, desarme de bandas delictivas, limpiar el centro de la ciudad de delincuentes, prostitución y microtráfico, etc. Hemos intensificado los operativos y además, nos hemos puesto como meta mantener informada a la ciudadanía de los resultados de los mismos. En este sentido, aún tenemos mucho trabajo por hacer, pero hemos iniciado con pie firme y los resultados han sido favorables en estos 60 días de gestión; tiempo en el que, además, hemos procurado devolverle a las autoridades policiales, militares, de control vial, el respeto y valor que merecen al arriesgar todos los días

sus vidas para proteger a la ciudadanía. Cuéntenos un poco gobernador, ¿cómo se ha liderado el control para evitar las famosas invasiones en la provincia del Guayas en las zonas de mayor desplazamiento de población irregular, no solo en Guayaquil, sino en Durán, Yaguachi, Milagro y Balzár? ¿Cuál ha sido el rol de la Secretaría Técnica del Comité de Prevención de Asentamientos Humanos Irregulares? La Secretaría Técnica del Comité de Prevención de Asentamientos Humanos Irregulares ha venido realizando un excelente trabajo que abarca, primero, la socialización con los moradores de los dichos asentamientos, personas de escasos recursos, que en su mayoría, han sido estafadas por delincuentes que se han burlado de su anhelo de poder construir una casa, en un terreno propio. Nosotros, de manera articulada con ellos, nos hemos podido sumar a sus acciones y conjunatmente con la Policía Nacional, hemos identificado quienes “trafican” con los sueños de estas personas. Hemos logrado la detención de varios de estos traficantes de tierras y hemos podido realizar desalojos de manera eficiente y limpia, sin violencia, ejecutando operativos de inteligencia que, previamente, nos garantizan la seguridad de los ciudadanos. ¡Ha sido un gran trabajo en equipo que nos ha dado resultados altamente positivos! Justamente esta semana y, como parte de este trabajo conjunto que venimos realizando con la Secretaria Técnica del Comité, Evelyn Montalván, lanzamos una certificación en línea para las personas posesionarias de tierras, cuya legalización está dentro del

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marco jurídico necesario. Ellos cuentan con un mecanismo ágil y fácil para, a través de un link desde nuestra página www.goberguayas. gob.ec o www.asentamientosirregulares.gob. ec, puedan realizar este trámite y obtener un documento que les permitirá, entre otras cosas, poder arreglar su infraestructura o conseguir un medidor de electricidad y así, evitar conexiones clandestinas, altamente riesgosas. Este es un paso importante para quienes, con mucho esfuerzo están legalizando sus terrenos. Esta acción en línea, permite constatar que el posesionario se encuentre en la base de datos de la Secretaría Técnica del Comité de Asentamientos Irregulares.

Su mandato comienza con el gran reto de combatir la delincuencia y el vandalismo y dar freno a los manifestantes insurrectos durante las paralizaciones que se llevaron a cabo durante los primeros días de octubre, tras el anuncio del presidente de la república, Lenin Moreno, sobre las medidas económicas. Su liderazgo, posición firme y talante fueron pieza angular en ese proceso. Detállenos brevemente ¿cuáles fueron las acciones más importantes que se tomaron en esos días y en

qué consistió el plan de contingencia activado por la gobernación del Guayas para precautelar por la seguridad de los guayasenses? Mi trabajo empezó el 28 de agosto de 2019, un día antes de que el presidente anunciara la Gran Cruzada por la Seguridad. Desde ese momento, se inció un trabajo arduo para intensificar los operativos de control en toda la ciudad. Yo, personalmente, supervisé varios de estos operativos y trabajamos

conjuntamente con la Policía Nacional, en nuevas estrategias que nos permitieran mejorar los resultados. Como ya lo expliqué antes, con la Secretaría del Comité de Asentamientos Humanos Irregulares y con la Policía Nacional, realizamos importantes desalojos y capturamos a varios de los “cabecillas” del tráfico de tierras de la provincia. Realizamos mega operativos en varios puntos de la provincia, uno de ellos en Posorja en el que

desarmamos cerca de 1500 covachas que se encontraban ocupando cerca de 80 hectáreas de un terreno de 120 has. Contamos con un despliegue importante de fuerza policial, FFAA y brigadas del MIES y Salud para controlar cualquier eventualidad. Todo fue realizado de manera ordenada y sin ningún tipo de enfrentamiento. Entonces, mi trabajo no empezó con las revueltas y el vandalismo ocurridos durante la paralización, empezó antes… Y sobre esto específicamente, lideramos algunas acciones en defensa de la provincia: - Instalamos el COE provincial (Comité de Operaciones de Emergencia) el miércoles 3 de octubre ante la alerta de un paro nacional por las decisiones económicas anunciadas por el Presidente de la República. - El viernes 4 se suspendió el Comité de Operaciones de Emergencia (COE) provincial, en vista de que se llegó a un acuerdo con los transportistas, quienes habían llamado al paro nacional. El sábado 5 reactivamos el COE provincial ante la alerta de nuevas manifestaciones. Se crean los anillos de seguridad, dirigidos por el gobernador del Guayas. - A partir de las alertas y el trabajo de monitoreo exhaustivo del ECU 911, se evitamos obstaculizaciones de vías, se cierran otras para precautelar la seguridad ciudadana. El COE provincial se mantiene activo las 24 hrs del día. Para la defensa integral de la provincia, se hicieron varios anillos de seguridad, sobre

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todo en los puentes que tienen el acceso directo a Guayaquil: el Puente de la Unidad Nacional y el PAN (Puente Alterno Norte), además, del ingreso por la vía Daule. En cada anillo de seguridad se dispuso un contingente policial, de FF.AA y de la CTE. En los momentos de mayor alerta se coordinaron los bloqueos con volquetas para impedir el paso de los vándalos. Los otros anillos siempre funcionaron en las afueras de los cantones. Hubo pretensiones de entrar por El Triunfo, Los Ríos, por el lado de Valencia para avanzar a Quevedo y, desde allí, intentar entrar hasta Guayaquil. Otros, inclusive, quisieron hacerlo por el lado de Ambato y Chimborazo. Para evitarlo, dispusimos de todos los efectivos policiales que tiene la provincia, quienes estuvieron a las órdenes de la ciudadanía bajo la dirección de la gobenación del Guayas. Pese a los actos vandálicos que se desarrollaron en distintos puntos de la provincia, nunca dejaron de resguardar cada una de las ciudades, protegiéndolas contra robos u otros ataques que no se desprendían de las marchas. Para estar pendientes de las alertas, cada institución hizo guardia con su personal, rotándolos las 24 horas del día, mientras el COE provincial (Comité de Operaciones

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de Emergencia) se mantuvo activo. Yo no recuerdo haber dormido tan poco en mi vida como en este proceso. Creo que si dormíamos una o dos horas en el día era demasiado. Mucho del personal de la gobernación se mantuvo operativo no solo en la gobernación sino haciendo base en el ECU 911 (muchos tuvieron que dormir allí) y movilizándose a los distintos puntos de la provincia. Lo mismo ocurrió con el personal de la CTE, la Policía Nacional, FF.AA. Fue una jornada dura, pero la batallamos a la altura de lo que la provincia requería. Sin duda, fue un gran trabajo en equipo...Y cuando hablo de equipo, debo mencionar el accionar inmediato, sin egos, de cada uno de los alcaldes de los cantones, con quienes pudimos trabajar de manera coordinada y articulada. Siempre tuvimos su apoyo. Eso hizo la diferencia.

de que existen aproximadamente unas 100 clínicas que esperan el permiso de uso de suelo, que lo entrega el Municipio de Guayaquil para poder funcionar. Estas clínicas ya han sido evaluadas y aprobadas por Acess (Agencia de Aseguramiento de la Calidad de los Servicios de Salud y Medicina Prepagada). Durante todo el mes de octubre iniciamos una lucha frontal y combativa contra las clínicas clandestinas para frenar el abuso, maltrato y las condiciones infrahumanas en las que unos cuantos, para poder hacer dinero a costa del sufirmiento de familias enteras, se aprovechan de la situación que viven hijos, padres, sobrinos que están involucrados en el mundo de las drogas.

Actualmente, la gobernación del Guayas realiza la labor de liderar operativos en pro de la vigilancia y control de las llamadas “clínicas clandestinas”, cuéntenos un poco gobernador sobre los operativos establecidos para detectar estos centros sin permisos que operan en condiciones insalubres y que Ud. está liderando en conjunto con el Ministerio de Salud Pública, la Policía y los Bomberos.

El objetivo de nuestros operativos, es constatar que las clínicas estén dentro del registro de la Agencia de Aseguramiento de la Calidad de los Servicios de Salud y Medicina Prepagada (ACESS). Los centros de rehabilitación no pueden funcionar sin la aprobación de esta entidad. ACESS es la encargada de la regulación y control de los establecimientos de salud, y regula la emisión del permiso de funcionamiento, sin el cual no se puede ofrecer ningún tipo de servicio.

Conjuntamente con la Policía Nacional y la Intendencia del Guayas, realizamos un trabajo de inteligencia importante para detectar estas mal llamadas “clínicas de rehabilitación”. El Ministerio de Salud, a través de la ministra Catalina Andramuño, me informó de la situación actual y a la fecha, procedimos a clausur cerca de 70 clínicas clandestinas y he sido notificado

Actualmente, estamos analizando la posibilidad de crear nuevos espacios en condiciones óptimas para la rehabilitación de quienes sufren este mal. Ya hemos tenido varias conversaciones con el representante de Inmobiliar y la Ministra de Salud, para poder buscar infraestructuras adecuadas para nuevos centros. ¡Estamos por buen camino!

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JOSÉ JARAMILLO MIRANDA

Mejor Industrial 2019

Ser Industrial, su mejor papel

vida; mi misión ha sido la de ser empresario industrial, la cual me ha hecho muy feliz y sanamente orgulloso. ENTREVISTA POR: GIULIANA BACIGALUPO COSTA DIRECTORA COMUNICACIÓN CIG @WorkingMammaEC

Qué significado tiene para Usted, más allá del reconocimiento a sus méritos empresariales, la designación como “Mejor Industrial” del año 2019 por parte del Consejo Directivo? Significa renovar y fortalecer mi sentido de gratitud, primero a Dios, a quien le debo todo, todos venimos a cumplir una misión de

Gratitud hacia mis padres, que hoy están ausentes, quienes me formaron, fueron y siguen siendo mi motivación para luchar y superarme en la vida. Gratitud hacia mi amada esposa, Norma, por su apoyo de toda una vida en la construcción de una familia y en la empresa. Gratitud hacia mis 3 Marías, mis hijas, que son mi orgullo, gracias por su amor incondicional, por ser trabajadoras, capaces,

responsables y con ganas de continuar la historia como empresarias. Significa representar bien al trabajo, a la empresa, a la industria y seguir el ejemplo de muchos que me precedieron con este reconocimiento, y de miles y miles de empresarios e industriales visibles e invisibles, que no hacemos más que trabajar con esmero, compromiso y honestidad. Yo los represento esta noche, gracias a su generosidad me han dado visibilidad al otorgarme este reconocimiento que lo recibo con humildad, sencillez y alegría, renovando mi fe en seguir construyendo desde mi posición de industrial el país que soñamos. ¿Qué sintió al momento en que la presidente Caterina Costa de García le anunció la designación de ser el Mejor Industrial 2019? Me quedé sin palabras, mi mente y corazón se sorprendieron, sentí un profundo agradecimiento a Dios, a la presidente de la Cámara de Industrias de Guayaquil, Abogada Caterina Costa, a las personas que me visitaron, a los miembros del Comité de la Cámara que con generosidad me designaron. En ese momento sentí la mirada de inmensa alegría de mis tres hijas que estuvieron presente, me sentí nuevamente dichoso de ser industrial, jamás me esperé recibir este reconocimiento, nunca se cruzó en mi mente durante los 49 años de vida empresarial y 45 años como industrial recibir una condecoración de mi Cámara de Industrias. Es uno de los reconocimientos más significativos que he recibido.

ser industrial es mi pasión, es mi vida, en este noble trabajo he podido construir tantas ilusiones y a la vez cristalizarlas en realidades.

Mi profesión es Economista, pero cuando se me pregunta mi profesión siempre respondo con mucho orgullo que soy industrial, es que

Cuando a una persona le gusta su trabajo lo vive como un deleite, por eso me acostumbré a trabajar 10 o 12 horas diarias desde que

emprendí mi industria, y esto no ha cambiado. Ahora a pesar de tener más de 1200 buenos trabajadores y ejecutivos de alto nivel, esa esencia no ha cambiado, y cuando la situación se pone difícil en años complejos vuelvo a planta, y en conjunto con mis trabajadores encontramos grandes soluciones.

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Se ve que usted es un hombre de familia. Sus tres hijas son parte clave del desarrollo empresarial de Grupasa ¿Cómo logra ser papá y jefe? Mis tres hijas son ejecutivas que contribuyen al desarrollo y crecimiento del Grupo Papelesa; son mi gran motivación para seguir invirtiendo porque son mujeres preparadas, trabajadoras,

perseverantes, humildes, apasionadas por la empresa, y dedicadas totalmente en sus áreas de responsabilidad, con resultados medibles como cualquier ejecutivo. Si no les interesara la empresa no invertiría como lo he hecho toda mi vida empresarial, respetaría sus decisiones y apoyaría sus elecciones; es muy normal en empresas familiares que los hijos elijan profesiones diferentes que no tienen nada que ver con el negocio y están en su total derecho, en

esos casos es una obligación como padre apoyarlos porque los amamos. Yo siempre le agradezco a Dios que de tres hijas que nos dio prestadas como un regalo maravilloso, las tres decidieron trabajar conmigo con alegría y pasión. En mi caso, me facilitó lograr ser papá y jefe que ellas desde niñas han estado siempre presentes en la empresa, en sus vacaciones hacían labores manuales en la planta, obviamente muy cuidadas y en trabajos que no admití ningún

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La disciplina es la clave, desde el inicio ya formal de su trabajo después de graduadas de bachilleres tuvieron un horario que tenían que respetar, como cualquier empleado, si llegaban 10 minutos tarde se las regresaba y perdían el día de trabajo. Siempre tuve una comunicación clara de que ellas debían ser el primer ejemplo en todo y que tenían que respetar como cualquier colaborador las políticas de la empresa. He buscado ubicarlas en posiciones de acuerdo a sus fortalezas y predisposiciones, que hagan el trabajo que les encante. Agrandar la torta en este caso ha sido importante para que en una compañía de mayor tamaño haya más oportunidades, más diversidad y más trabajo. Nos reunimos permanentemente para tratar temas de la empresa, sabiendo separar la parte familiar del tema empresarial. ¿Cuál es el secreto para tener un trabajo armonioso y duradero? Primero tener la bendición de Dios, y el inmenso amor que ponemos en nuestro trabajo, porque nos apasiona hacer lo que nos gusta, por eso el trabajo termina siendo un deleite.

riesgo. Por ejemplo, como éramos en aquella época una empresa muy pequeña ellas ponían las carátulas manualmente de los cuadernos de un lote pequeño que se les entregaba, ellas cumplían y no se levantaban de su banquito o taburete de madera hasta finalizar. Cuando viajamos en familia a ferias internacionales, como Dupra en Alemania, mi hija menor María Gracia elegía los diseños de las carátulas de cuadernos, hoy en día es Gerente General de Papelesa.

Trabajamos sin descanso, explotando al máximo nuestros recursos internos, siempre recorriendo no una sino muchas millas más, haciendo sacrificios sin límites, enfocados en la acción y en los resultados, perseverando en tantas adversidades, dificultades e impedimentos, porque lamentablemente no trabajamos en un contexto amigable a la inversión y al apoyo hacia las empresas, por el contrario, usualmente se mira a la empresa y al empresario de forma equivocada, ser empresario no es fácil y menos en nuestro país con leyes laborales que suelen generar confrontación y no unión hacia una sola visión de un país que surge por el esfuerzo y

trabajo de todos, porque todos jugamos un rol, por eso yo sostengo y practico de que como yo, miles de empresarios amamos al país con hechos y no con retórica, dedicados a construir dentro de nuestras empresas el país que soñamos, con inversión. Por ello, en nuestro caso hemos preferido siempre reinvertir nuestras utilidades, generando empleo, buscando crecer, nosotros comenzamos este sueño con 1 trabajador y ahora somos 1200, con 12 toneladas anuales a 170.000 toneladas producidas en las empresas del grupo anualmente. La innovación es clave, buscamos tecnología de vanguardia; por ello, estamos a punto de inaugurar una nueva fábrica cartonera maravillosa, que pone al Ecuador dentro de la cuarta revolución industrial, todo integrado con sistemas de clase mundial como SAP y otros softwares de control de operaciones para industrias especializadas en cartón de última tecnología, como robótica, internet de las cosas, big data, producción autónoma, etc. Vamos a tener una fábrica inteligente con maquinaria alemana y francesa de los mejores fabricantes a nivel mundial en la industria de cartón, lo que nos permitirá más eficiencia, más capacidad, más calidad, más opciones para nuestros clientes en el mercado interno y externo, desarrollo de nuevos productos, optimización de costos, y generación de puestos de trabajo más tecnológicos. ¿Cómo fueron sus inicios en la actividad industrial y qué lecciones tuvo en sus primeros pasos como empresario? Inicié como empresario en el año 1970 en un local de 8 m2, en Av. Quito 1019 y Vélez en la ciudad de Guayaquil, con un capital que equivaldría hoy a USD 10, como distribuidor de papeles y cartulinas para la industria gráfica, con un solo empleado: mi persona. Era desde

administrador, contador, vendedor, chofer para mis entregas, es decir hacía de todo, como se inicia un negocio pequeño y sin capital. Fundar una empresa no es lo difícil, hacerla crecer y sostenerla 49 años es lo complejo, se logra con deseos reales de ser empresario, con una visión clara de crecer, estar dispuesto a luchar y perseverar, a llegar mucho más lejos y nunca regresar sin un pedido en la mano, y sobre todo con gran pasión por el trabajo. Los inicios fueron muy duros y de crecimiento lento, competíamos con empresas muy grandes de aquella época, teníamos que vender primero al contado para poder comprar nuestro papel con un solo día de plazo, hasta que se generó la confianza en nuestros proveedores, con los que después se forjaron grandes y duraderas relaciones comerciales. El 10 de abril de 1972 abre sus puertas el Banco del Pacífico, a los pocos días me acerqué donde el Ing. Marcel Laniado De Wind, con una carpeta en mano para solicitarle un préstamo por 80.000 sucres, lo que al tipo de cambio de esa época fueron USD 3.200 dólares. Me preguntó qué garantía le iba a entregar y le respondí: “Ninguna en bienes, pero su mejor garantía es mi decisión, mis ganas de trabajar y cumplir, yo soy su mejor garantía”, me miró fijamente a los ojos y aceptó, y así cerramos el primer préstamo con un fuerte apretón de manos. Realmente, el Banco del Pacífico tuvo una linda historia que no se ha reconocido en el tiempo, el Ing. Marcel Laniado De Wind transformó la historia de la banca ecuatoriana, para él siempre mi admiración y gratitud. Las lecciones son innumerables, pero considero que las siguientes normas básicas deben ser parte

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de la cultura empresarial y estar siempre vigentes como el primer día:

empresas de cualquier tamaño que no son profesionales en el manejo de sus negocios.

- Orientación al cliente, todas nuestras acciones y estrategias deben estar enfocadas en el cliente.

- Ofrecer únicamente lo que uno puede cumplir, esto nos evita riesgos de incumplimiento con nuestros clientes, proveedores, etc.

- Ser serios, cumplir las obligaciones con tus proveedores, instituciones financieras, trabajadores, clientes, leyes tributarias, fiscales, etc. - El cliente y los proveedores merecen respeto, un negocio cerrado es un negocio cerrado y se debe cumplir a cabalidad. Asimismo, en el caso contrario, hacer respetar a la empresa, luchando contra la falta de seriedad que hay en personas y

- Crecer hasta donde le permita su realidad financiera, ganar experiencia y conocimiento, controlar sus ambiciones, y nunca meterse en negocios que uno desconoce y no le apasionan. - Cuidar personalmente con esmero sus inventarios y cartera, que siempre sean reales, de alta rotación, vendiendo a buenos clientes y manteniendo una cartera sana.

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¿Cuál considera Usted que debe ser el panorama ideal en el que debe desenvolverse el empresario ecuatoriano? ¿Cuál sería su consejo para poder salir adelante? A mi criterio, el panorama ideal o perfecto no existe, los empresarios solo deseamos poder trabajar en paz, en un clima de confianza, liderado por gobiernos serios que establecen normas y reglas claras que debemos cumplir. Que las autoridades nos miren como aliados para resolver en conjunto los problemas del país, que no nos persigan con malicia y no generen efectos de confrontación que luego afecte al empleo, a la productividad y al ambiente de armonía que debe primar en la relación de trabajo. Discursos y acciones cargados de odio por ciertos políticos y grupos sociales politizados, que generan acciones de caos, de violencia, de irrespeto a la propiedad privada son intolerables y los rechazo profundamente.

con la que manufacturamos nuestros productos provengan de empresas con responsabilidad social y que estén enfocadas en programas ambientales como la reforestación, certificados por FCS y PEFC, para asegurar que las actividades y el resultado de los procesos no afecten al medio ambiente.

Paralizar un país, cerrar carreteras con hechos vandálicos y violentos, irrespetar el orden constituido debe merecer el rechazo contundente de todos, porque afecta no solo al empresario, sino a toda la clase trabajadora y más al empleado informal, que actualmente está sobre el 50%, y que vive día a día de su trabajo.

Con respecto al tema social, nos preocupamos de ayudar donde conozcamos una necesidad y también vamos en búsqueda de esas necesidades con personal dedicado únicamente para esos fines. La ayuda es muy amplia y abarca cada día soluciones a todo tipo de problemas con nuestros hermanos necesitados. No quisiera entrar en detalle porque parte de nuestra política es que nuestras modestas acciones sean silenciosas y que no se conozcan públicamente. Somos muy agradecidos con Dios porque le debemos todo lo que somos y lo que nos regala cada día, y de esta manera tratamos humildemente de devolver lo que nos ha entregado.

Para salir adelante los empresarios debemos seguir invirtiendo, debemos seguir creyendo en nuestro país y en nuestro trabajo, a pesar de las dificultades que se presentan día a día en nuestra realidad. Usted, empresario con una amplia trayectoria en el país ¿Qué papel juega la responsabilidad ambiental y social en GRUPASA? Los empresarios debemos mirar y pensar en el largo plazo y en función del país, en nuestro grupo nos aseguramos de que la materia prima

Cumplimos con todas las normas establecidas de manera integral en nuestros procesos productivos: tratamiento de desechos industriales que son entregados únicamente a gestores ambientales autorizados, planta de tratamiento de aguas acorde con las regulaciones y leyes vigentes, se realizan auditorías y monitoreo periódico de ruidos ambientales, los residuos de cartón son reprocesados para producción de papel reciclado, uso de insumos que minimicen el daño ambiental, por ejemplo, tintas a base de agua, etc.

Sabemos que Usted apuesta por la innovación y está siempre con la última tendencia, cuénteme un poco de sus próximos proyectos. Crearemos un centro de innovación del papel y cartón, donde nuestros colaboradores puedan

expandir sus ideas, en un ambiente informal pero que motive la creatividad, que los inspire a innovar en productos hechos de papel y cartón que nunca se hayan fabricado en el país, gracias a que con este material se pueden hacer inmensidad de productos. Será algo diferente y esperamos invitar a los innovadores y las organizaciones líderes respetables que existen a trabajar en conjunto para impulsar la innovación y el emprendimiento que saldrán fruto de estas nuevas ideas. Estamos empeñados en ser una empresa inteligente dentro de la cuarta revolución industrial; que, a través de algoritmos, y el análisis de data abundante y enfocada, podamos dar a nuestros clientes una experiencia diferente en servicio, calidad y que la tecnología de punta próxima a inaugurarse en nuestra nueva fábrica cartonera les sea de utilidad para proteger sus productos con los más altos estándares de confiabilidad. Apostamos en nuevas inversiones fuera del país en los negocios que conocemos y en el desafío de la exportación. Hace 17 años todos creían que exportar cuadernos y principalmente a Colombia que tiene molinos de papel con grandes fabricantes de cuadernos era una utopía, porque Ecuador no tiene molinos de papel bond que es la materia prima principal.Actualmente exportamos nuestros productos, sobre todos cuadernos con valor agregado a 16 países, desde USA, México, Centro y Sur América, y para Colombia exportamos desde hace 17 años. Una anécdota de su vida empresarial que le gustaría compartir con los lectores de INDUSTRIAS. En mis inicios, la mayor inspiración para seguir el camino industrial y empresarial fue mi madre, quien me inculcó el amor hacia el trabajo.

Cierto día, en la década de los años 70, llegó a nuestro local un libro del Grupo Papelera Española, que en aquella época era una empresa grande y emblemática de Europa. El libro mostraba imágenes de las diferentes empresas que conformaban el Grupo Papelera Española, su infraestructura industrial, sus equipos, su logística, etc. Mi madre, con mucha ilusión, escribió mi nombre en las imágenes más llamativas, donde se mostraba una fábrica de cartón corrugado, fábrica de derivados de papel, un logotipo de un árbol como símbolo del Grupo, camiones entregando productos, entre otros. Particularmente, en una imagen en la que se distinguía una planta papelera de gran tamaño, escribió: “Fábrica de José Jaramillo Miranda”. Este libro había permanecido por décadas olvidado en mis archivos, hasta que, en el año 2010, para la celebración de los 40 años del Grupo Papelesa vino a mi mente ese recuerdo, busqué por semanas el libro hasta que finalmente lo encontré, llevándome la sorpresa maravillosa de la alta similitud que existe entre las imágenes en que mi madre escribió mi nombre en aquella época y la realidad de nuestro Grupo en el año 2010, hoy en día las similitudes son todavía mucho más altas. Nunca pensé, en ese entonces, que tendríamos la planta de cartón corrugado con mayor tecnología del país. Ella, hace 49 años tuvo esa visión del futuro fruto de su inmenso amor de madre. Asimismo, la imagen del árbol que en su momento ella señaló en el libro, hoy en día es muy similar al árbol que es parte de nuestro logotipo del Grupo Papelesa.

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Innovación tecnológica en sector lácteo MCs. PAOLA ORELLANA porellana@industrias.ec Fotos: Bruno Bacigalupo

El lacto suero representa cerca del 90% del volúmen de la leche y contiene aproximadamente el 50% de sus nutrientes, entre los que se encuentran: la lactosa, las proteínas solubles, los lípidos y las sales minerales. De acuerdo a datos del Centro de la Industria Láctea del Ecuador (CIL) el 92% del lacto suero formal disponible para consumo humano, no es utilizado. Cuéntenos un poco como Reylácteos trabaja en pro de la utilización del lacto suero en productos alimenticios. En Junio 2012, Reylácteos fue premiada por el Uso del Suero de Leche en Ecuador por el G20 en los Cabos México. El concurso buscaba premiar a 15 casos de negocios incluyentes e innovadores, para en lo

posterior usarse como ejemplo en otros países con similares problemas al nuestro, donde se suman de manera increíble el desperdicio de alimentos, con la desnutrición y la falta de empleo. En realidad, desde hace más de 10 años hemos desarrollado productos alimenticios que evitan el desperdicio del

“Suero de Leche”. Pero, ¿qué es el suero de leche? Empecemos por ahí… “El Lactosuero o Suero de Leche” es una parte de la leche, considerada en todos los países del mundo como un alimento. El CODEX ALIMENTARIUS incluye en su clasificación de los alimentos, al suero de leche como un alimento. Tetra Pak define en una de sus publicaciones titulada “Dairy Processing

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Handbook 2015”, al suero de leche como una fuente importante de proteínas y carbohidratos: “Las últimas investigaciones demuestran que la proteína del suero de leche es probablemente la proteína más valiosa que tenemos disponible en términos de nutrición... lleno de “golosinas naturales” tales como Beta-lactoglobulina de alta gelificación, Alfa-Lactoalbumina, Lactoferrina, Inmunoglobulinas y como precursor de los prebióticos los

galactosacáridos, el suero de leche está demostrado ser la fuente de nutrientes más interesante disponible hoy en día”. El Instituto Nacional de Tecnología Industrial de Argentina (INTI) indica que “El lactosuero es una excelente fuente de nutrientes, pero una vez vertido es un producto fuertemente

contaminante del medio ambiente. A modo de ejemplo: mil litros de lactosuero generan aproximadamente 35kg de demanda biológica de oxígeno (DBO) y cerca de 68kg de demanda química de oxígeno (DQO). Esta fuerza contaminante es equivalente a la de las aguas negras producidas en un día por 500 personas (cálculo equivalente habitante Directiva 91/271/CEE).” El suero de leche es el líquido que se genera al precipitarse la caseína (una de las proteínas de la leche), en la producción de cuajada o queso fresco. En Ecuador, se producen en promedio 5 millones de litros de leche por día, de los cuales 1.5 millones se destinan a la fabricación de quesos. Cómo bien Usted menciona, el 90% del volúmen de leche destinado a la fabricación de quesos se convierte en suero de leche, y este suero de leche mantiene poco más del 50% de los nutrientes que originalmente contenían los 1.5 millones de litros de leche. Es decir, que el 50% del valor nutritivo de la leche se queda en el suero de leche al concluir el proceso de fabricación de los quesos. Vale anotar que mientras la leche tiene 3% de proteínas en su composición, el suero de leche mantiene un 1% de proteínas; estas son las que sirven para la fabricación de los concentrados proteicos, más conocidos en inglés como “WHEY PROTEIN CONCENTRATE” o “WHEY PROTEIN ISOLATE”, que se comercializan en polvo o en líquido, en el mundo entero. Estudios realizados por UNICEF mencionan que “al menos 1 de cada 5 niños menores de cinco años tiene baja talla para la edad; es decir desnutrición crónica. El 12% de los niños (en

Ecuador) tiene desnutrición global, es decir bajo peso para la edad. Estas cifras casi se duplican en poblaciones rurales e indígenas”. No obstante, el Ecuador desperdicia el 80% de los 1.3 millones de litros de suero de leche cada día. Mientras que la proteína contenida en la leche que se destina a la fabricación de quesos en Ecuador, y que se queda en el suero de leche, es suficiente para suplir todas las necesidades protéicas de 120.000 personas cada día. Nuestro país vive en medio de esta paradoja: desperdicia alimentos pero sufre de desnutrición. ¿Por qué sucede esto? ¿Por qué se permite o se fomenta que suceda esto? Para completar el cuadro, no solo que lo desperdiciamos; sino que desperdiciamos

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el suero que se produce en Ecuador, y el que el país importa en polvo para abastecer las necesidades de diferentes industrias que lo utilizan como ingrediente. En Reylácteos, somos productores y procesadores de leche; producimos quesos, además de leche ultrapasteurizada y yogurt en diferentes presentaciones. El desperdicio del lactosuero es algo que hemos evitado permanentemente; favoreciendo la producción de alimentos como bebidas lácteas, bebidas lácteas fermentadas, bebidas de suero y concentrados de Proteína de lactosuero (Whey protein). Los productos son sobre todo distribuidos en zonas del país donde la proteína láctea ha estado ausente, ya que la misma es producida principalmente en la

sierra del Ecuador y su distribución es costosa; impidiendo de esta manera que esté al alcance de la población con menores recursos. De allí que su consumo per cápita en estas zonas fue siempre muy bajo y las bebibas lácteas se convirtieron en una buena alternativa. Existen países que ya están innovando desde años atrás en alternativas para la utilización óptima del lacto suero. ¿Cuál es el uso más frecuente que se da al suero de leche en países de nuestra región? Las naciones con mayor desarrollo en el uso del Lactosuero son aquellas que han tenido una tradición quesera importante y que además a lo largo de su historia han visto la necesidad de aprovechar el suero de leche para fabricar alimentos. Queso como el Ricotta en Italia, bebidas gaseosas a base de suero en Suiza o bebidas lácteas

achocolatadas en Estados Unidos son buenos ejemplos de productos que tienen en el mercado más de 50 años. En realidad, el suero de leche existe desde que existen los quesos hace más de 7 mil años. En su guía para la “Valorización del Suero de Leche” el INTI de Argentina menciona lo siguiente: “La utilización del suero se remonta a 7 mil años atrás, cuando era utilizado con propósitos medicinales, como el tratamiento de infecciones, cicatrización de heridas, enfermedades estomacales (Hipócrates 460 AC), así como, en la preparación de bebidas funcionales (siglo XVII), tales como sopas y mantecas de suero.” Los usos a lo largo de la historia de la humanidad han sido muy variados y han dependido además de las tecnologías disponibles en cada momento.

En Brasil, se utiliza el suero de leche para cocinar el arroz, y lograr un producto con mayor contenido de proteínas. Tanto en Brasil, como en Argentina se producen bebidas lácteas; en Perú y en varios países de Centroamérica, los denominan alimentos lácteos compuestos y en Colombia son comunes las bebidas lácteas fermentadas. Hoy en día, y desde hace unos 20 años, en países que tienen una industria quesera importante y altamente concentrada, han logrado desarrollar además productos fraccionando el suero de leche en sus componentes. Es así, que ahora además se pueden separar la lactosa, las sales y cada una de las proteínas del suero de leche, para producir ingredientes concentrados o en polvo mucho más específicos, como la Lactoferrina, la Lactoperoxidasa, los

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Glicomacropeptidos, la Lactoalbumina o la Lactoglobulina. Todos estos son ejemplos que derivan más adelante en productos de alto valor para la industria farmacéutica, alimenticia y cosmética, que incorporan al suero de leche (o sus componentes) como uno de sus ingredientes funcionales más importantes. Además de la alimentación humana, y dado el limitado acceso a las tecnologías costosas necesarias para generar alimentos, los otros destinos más comunes del suero de leche, han sido su desperdicio, la alimentación animal o su compostaje. Hoy en día, la priorización en el uso de recursos como el suero de leche, está claramente descrito en cuadros como el siguiente, que deberían ser tomados en cuenta a la hora de hacer política pública en Ecuador:

Jerarquía de Recuperación de los Alimentos

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Reducir la fuente Reducir el volumen excedente de comida generada Combatir el hambre en la población Donar la comida sobrante a bancos de alimentos, comedores comunitarios o refugios Alimentar a los animales Utilizar las sobras de comida para la alimentación de animales Usos Industriales Destinar las sobras de comida y el aceite usado para su aprovechamiento energético Composteo Crear un abono rico en nutrientes

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El basurero/ Incineración Disposición al basurero

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Biological value of whey proteins

¿Dónde existe un mayor rango de aprovechamiento del suero de leche, a nivel de pequeños productores lácteos o a nivel de manufacturas lácteas de mayor tamaño? El potencial en Ecuador existe en los dos niveles y para diferentes usos y tipos de tecnología. Uno de los costos más altos en los que hay que pensar al momento de aprovechar el suero de leche, es en el costo de su transporte. Por ende, en países como el nuestro donde la producción de quesos está muy atomizada, la primera alternativa económicamente viable es su utilización en las plantas queseras para la fabricación de varios alimentos. Lo segundo, es acopiar el suero producido por varias queseras y concentrarlo, previo su transporte a centros de transformación. Las queseras venden así su suero de leche después de enfriarlo, evitando contaminar el medio ambiente o gastar en el tratamiento del efluente. Este sería otro mecanismo viable pero para productos de mayor valor agregado. En nuestro país, lamentablemente por factores de orden cultural, el suero se considera un desperdicio

aún, y gran parte del suero producido no se transforma en alimentos. Con las nuevas disposiciones dadas por el gobierno, el uso del suero de leche quedará además limitado a su pulverización; es decir, limitado al alcance de las industrias que arriesguen inversiones importantes para su pulverización. La pulverización es una alternativa, pero no debería ser la única alternativa, menos aún ser la única por una disposición administrativa.

Varios actores han manifestado que las condiciones en las que se procesa el suero de leche no suelen ser las ideales, ¿considera que la certificación de procesos podría contribuir a una correcta obtención y utilización del suero de leche como materia prima? Los cuidados necesarios para procesar suero de leche, son los mismos que los necesarios para procesar leche. Partamos de que el suero de leche es parte constituyente de la leche y se separa de la cuajada al momento en que se fabrica el queso. Tanto el queso que consumimos como el suero que se genera en ese proceso se fabrican en las mismas condiciones e instalaciones. Dicho lo anterior, es muy importante que estas instalaciones cuenten con la infraestructura necesaria para garantizar productos de calidad, no solo para garantizar la calidad del suero de leche, sino sobre todo para garantizar la inocuidad de los quesos. Es así, que la leche que se utilice para fabricar quesos deba ser pasteurizada (así se garantiza la eliminación de microorganismos patógenos) y las condiciones y prácticas en su obtención deben ser “Buenas Prácticas”. Es así, que nacen las certificaciones en BUENAS PRACTICAS DE MANUFACTURA, que certifican condiciones básicas de higiene y calidad en los alimentos producidos en estas instalaciones. ¿Qué normativas existen en países con alta producción lechera respecto al uso de suero de leche? Dados los últimos eventos en Ecuador, es importante mencionar los siguientes puntos: 1. El suero de leche es un alimento, y no existe país en el mundo que no lo considere así. 2. En ningún país del mundo está prohibido

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su uso como ingrediente, en ninguna de sus formas o fracciones. 3. Cada país norma de diferentes maneras las características nutricionales y los rotulados de las etiquetas de sus productos terminados, incluyendo aquellos que utilizan al suero de leche como ingrediente. Dicho lo anterior, me gustaría por ejemplo mencionar como referencia que la FDA considera en su Código Federal de Regulaciones que el “Suero de Leche” es una sustancia alimenticia considerada como GRAS: “Generally Recognized As Safe”. En el artículo 184.1979 describen cada una de las formas comunes en que es posible el desarrollo del uso del suero de leche con las tecnologías actuales. Esto son el suero líquido, el suero concentrado o el suero en polvo. ¿En su opinión Rodrigo, cuál es el impacto nutricional que pueden tener los productos alimenticios que se derivan de la elaboración con suero de leche? El suero líquido es una alternativa para fabricar alimentos nutritivos de bajo costo, mientras siga siendo “abundante” en Ecuador. Comparativamente, el suero líquido es ciertamente menos nutritivo que la leche. Como hemos dicho antes, el lactosuero tiene el 50% de los nutrientes de la leche: la leche tiene 13% de sólidos nutrientes (el resto es agua); el suero tiene 6.5% de sólidos nutrientes (el resto es agua). No obstante, después de la leche, productos como la bebida láctea (bebida con al menos 50% de leche; y suero de leche) es mucho más nutritiva que varias otras alternativas existentes en el mercado, que ocupan espacios cada vez más importantes en nuestras costumbres alimenticias. Además de poderse consumir

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líquido, se puede concentrar. En este caso, ya concentrado, el suero de leche logra tener un valor nutritivo mayor al de la misma leche. Por ejemplo, la leche tiene 3% de protéinas Jerarquía de Recuperación y el suero de leche líquido tiene 1%; pero si de los Alimentos lo concentramos, logramos un producto con 10% de protéinas, que además al ser en su Reducir la mayoría fuente Lactoalbuminas y Lactoglobulinas, Reducir el volumen excedente de comida generada se constituye en el alimento con cuyas Combatir el hambre en la población proteínas tienen el mayor valor biológico de Donar la comida sobrante a bancos de alimentos, comedores comunitarios o refugios como se expresa en el siguiente la naturaleza, Alimentar a loscuadro. animales Utilizar las sobras de comida para la alimentación de animales El suero en polvo, es sobre todo usado como Usos Industriales Destinar las sobras de comida ingrediente y el aceite usado para su en otras industrias y para hacer más aprovechamiento energético eficiente su almacenamiento y/o exportación, Composteo es decir, Crear un abono rico en nutrientes grado de

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su valor nutricional dependerá del dilución al momento de su consumo. No obstante, si no se va a exportar y no es El basurero/ Incineración indispensable almacenarlo, su pulverización Disposición al para luego volver a ser hidratado por la industria basurero o por los consumidores al momento de su consumo, no tendrá sentido lógico. Rodrigo Dueñas, Gerente General de ReyLácteos

Biological value of whey proteins 120 100 80 80 40 20 0

Biological value Whey Egg Casein Soy

Milk

Wheat

Beef

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La visión agroindustrial desde Santa Elena Green Products MARIA ISABEL SALVATIERRA GERENTE GENERAL DE SANTA ELENA GREEN PRODUCTS

a constante demanda mundial de productos agropecuarios con valor agregado ha conllevado a que varios productores que tradicionalmente se dedicaban a la exportación de bienes sin mayor diferencial, comiencen a mirar la innovación agrícola como una alternativa bastante atractiva, y que indudablemente apunta a que, en un futuro, las empresas y el país dejemos de depender de la comercialización de commodities, que en su momento fueron importantes fuentes de ingresos, como por ejemplo el petróleo. La agroindustria juega un papel muy importante para el cambio de visión productiva

del país. El rendimiento y la productividad de este sector ha ido aumentando de a poco hasta convertirse en una de las columnas fundamentales para proyectar el progreso ecuatoriano. El sector público y el sector privado estamos trabajando en conjunto desde diferentes áreas para fomentar la actividad agroindustrial y que pueda generar mucho más impacto productivo para el país. Este sector con gran potencial ya es una importante fuente generadora de empleo a nivel nacional, donde las mujeres de las zonas rurales están teniendo una destacable participación en su rol como alimentadoras del mundo, incluso el Banco Mundial en diversas publica-

ciones ha destacado a las mujeres como agentes de cambios importante en la nutrición y el desarrollo. Este sector también contribuye a que la economía se diversifique y que apuntemos a dejar la dependencia de la exportación de commodities. Es por esa razón que, junto con mi equipo de trabajo, y la comunidad de Santa Elena, he iniciado un proyecto agroindustrial que me llena de mucho entusiasmo por el impacto social y productivo que se avizora. En este artículo les comentaré brevemente de qué se trata, y el contexto de la agricultura y la industria en el que hemos decidido invertir. La Agroindustria en la economía Las cifras del Banco Central del Ecuador (BCE) indican que el 20% de nuestro Producto Interno Bruto (PIB) es gracias al sector agroindustrial. Para poder sostener e incluso hacer crecer esta cifra, hacemos uso de insumos, tecnología, y demás bienes de capital de otros países, es decir, nos valemos de las importaciones como paso inicial. Para tener una idea de lo importante que son para este sector las importaciones, basta con saber que más de la mitad del total importado por el país, es destinado para uso agrícola e industrial. Las importaciones son el primer paso, y el soporte para mejorar nuestra agroindustria en el largo plazo, y así podamos competir en el mercado internacional exportando productos de mayor calidad. Hace unas semanas atrás se redujeron aranceles para la importación de Bienes Capital destinados para la producción agrícola, fue una importante decisión que permitirá ganar eficiencia en el sector. Por eso siempre he sostenido que al hablar de

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fomento a la agroindustria, no solo se tome en cuenta los aspectos internos como el acceso a créditos y las alianzas público-privadas, sino también la reducción de aranceles a las importaciones, porque es así como se conciben los proyectos con miras a la gran escala y con visión internacional. Entorno Económico Después de la última bonanza petrolera que terminó en el 2014, al país le ha sido difícil tener un crecimiento económico sostenido, y más difícil aún, captar capitales de inversión productiva. El actual Gobierno ha impulsado diversas reformas para lograr revertir esta situación, siendo consciente de que la mejor política pública para lograr que las ganancias de las empresas y el ahorro de las personas se queden y se inviertan dentro del país, es la creación de un ambiente favorable para hacer negocios en el que haya un elevado respeto a la propiedad privada y a la función empresarial. Los capitales van a los lugares en donde sean amigables con los capitales. Es por eso, que es importante tomar decisiones pensadas en la eficiencia económica, y no necesariamente en los cálculos políticos. La seguridad jurídica es importante, pero también lo es la reducción de trámites, la apertura comercial, impuestos bajos, eliminación de subsidios, flexibilidad laboral, trabajo en conjunto público-privadoacademia, es decir, todo un ambiente que ayude a vender mejor la imagen del país. Como empresaria se que lograr cambios estructurales desde la política pública está lleno de desafíos, y que muchas reformas deseables, tomarán varios años antes de ejecutarse, pero también sé que hay que aprovechar lo que tenemos a la mano, y adaptarnos al contexto. Hay una vigente ley de Fomento Producti-

vo que tiene varios elementos para facilitar y mejorar la actividad empresarial. La he visto con optimismo, y con valentía decidí emprender. Santa Elena Green Products Desde INTIMAR, un grupo empresarial ecuatoriano que impulsa el sector Agroindustrial por medio del encadenamiento productivo, estamos trabajando en el proyecto “Dinamización de la cadena productiva del maracuyá en el Ecuador”. A través de la empresa Santa Elena Green Products exportaremos concentrado de maracuyá y otros subprodcutos hacia distintos países. Nuestra visión de desarrollo es crecer de la mano del agricultor y la comunidad que nos rodea, es por esa razón que nuestra inversión agroindustrial incluye una serie de proyectos sociales encaminados a empoderar a la comunidad y las familias de Santa Elena, que puedan mejorar sus condiciones de vida, y acceder a un mayor nivel de prosperidad. Como grupo empresarial tenemos objetivos corporativos como cualquier empresa, pero queremos lograrlos a la par de la reducción de la pobreza del país, y particularmente de aquellos involucrados directa e indirectamente en nuestra cadena productiva. Inicialmente hemos invertido $ 1 MM en la compra de una hacienda de 640 hectáreas en la comuna Sacachún de la provincia de Santa Elena, la misma que en una extensión de área muy importante, está siendo destinadas al cultivar del maracuyá. Este proyecto tiene entres sus metas crear 400 empleos directos en la provincia, beneficiando así a 1,600 personas, sin contar los beneficiados indirectos al arrancar un proyecto de esta magnitud, como los que se reflejarán en actividades relacionadas de sectores como: agroinsumos, ali-

mentos y bebidas, transporte, entre otros. El modelo de gestión se basa en la siembra y cosecha de la fruta para la producción de concentrado de maracuyá en una planta de alta tecnología capaz de procesar más de 10,000 Kg/hora, y la exportación final del producto a diferentes países. ¡Me emociona mucho este proyecto que estamos trabajando en conjuntos con la comunidad! ExpoIndustria 2019 Como lo he dicho varias veces en algunas conversaciones, en comentarios en redes sociales, e incluso más de una vez en este artículo, estoy muy contenta con este proyecto, y me gustaría contarles mucho más, y quizás hasta escuchar sus comentarios y sugerencias, y esa es una de las razones por las que hemos decidido participar en la feria ExpoIndustria 2019, en el que una delegación de la empresa estará perennemente en el stand que nos han asignado. Les extiendo una cordial invitación a este evento que se celebrará en la ciudad de Guayaquil, magníficamente liderado por la presidenta del Cámara de Industrias de Guayaquil, Caterina Costa, y en donde se contará con el apoyo de entidades públicas y privadas. Cerca de 120 marcas agroindustriales conversaremos temas relacionados con modelos y tendencias innovadoras del sector. Modelos de gestión como el de la economía circular están comenzado a aplicarse en el país, temas como: agricultura 4.0, biotecnología en productos alimenticios, innovación en tecnologías para el empaque y preservación de alimentos, y demás ideas que en definitiva serán claves para el desarrollo de nuestra industria agropecuaria. ¡Los esperamos!

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Mario Coka Borja

Presidente Ejecutivo de Macobsa S.A.

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“Diariamente luchamos para proveer el nivel de servicio que se merecen, lo cual nunca puede ser menos de excelente” Una empresa con una trayectoria de más de 60 años en el sector aduanero, ha debido pasar por muchos cambios, procesos normativos y políticas públicas vinculadas a su gestión de comercio exterior. Cuéntenos un poco Mario ¿cómo han asumido y cómo se han dado esos cambios internamente en Macobsa? Los cambios en Macobsa, indistintamente de su naturaleza, los tomamos siempre como oportunidades. El dinamismo del mundo logístico nos demanda ser una empresa en constante evolución, de la mano de nuestros clientes que son nuestra razón de ser, al igual que nuestros colaboradores, todos de primer nivel. Nosotros definimos los cambios como olas que siempre nos planteamos surfear para salir como ganadores, no puedo decir que es un camino fácil y es ahí donde está lo interesante de adaptar toda nuestra cultura de empresa al ritmo que el mundo actual nos exige. Para nosotros la capacitación de nuestro

personal, así como su crecimiento personal, es indispensable para enfrentar los cambios. Actitud y aptitud, pero principalmente proactividad y trabajo en equipo son lo que caracteriza a toda la organización, para Macobsa no hay límites y eso lo tenemos todos impregnado en nuestras mentes. Otro cambio que hemos tenido internamente es la forma en la toma decisiones. Contar con las diferentes perspectivas, opiniones, sugerencias de todo un equipo de primer nivel, ha sido básico para nuestro crecimiento. Ópticas variadas de áreas como Calidad, Comercial, Legal, Innovación e incluso Regulatorio; ha permitido el desarrollo de ideas y planes que han contribuido al crecimiento y ha sido base para todos los cambios que como organización estamos implementando. Macobsa S.A. es una empresa líder en el sector de comercio exterior que apuesta firmemente en la innovación y calidad de sus servicios. Para asumir este rol

protagónico en el sector aduanero del país deben estar en un constante aprendizaje e invirtiendo en nuevas tecnologías, simplificación de trámites y en vanguardia. Para estos fines, Uds. han creado alianzas estratégicas, atraviesan por procesos de formación y capacitación o bien ¿cómo describirían el proceso que han llevado para ser competitivos en un mercado tan sensible como el nuestro en cuanto a comercio exterior? Yo definiría el proceso como una nueva etapa en la historia de Macobsa, un desafío completo. Esto es como el matrimonio, tienes que reinventarte siempre para que siga siendo lo máximo, conscientes de que habrá dificultades que tendremos que enfrentar; pero seguros de que los resultados serán los mejores. La innovación y automatización de procesos por la que estamos pasando actualmente, está resultando un reto para todos, y es que absolutamente todos los colaboradores de Macobsa estamos “trepados en esta ola” y con objetivos claros: brindar a nuestros clientes las soluciones requeridas, pero sobre todo ser mucho más que un agente de aduana, ser su ALI (Asesor Logísticos Integrales), que es lo que nos diferencia en el mercado. El velar por los intereses de las empresas que depositan su confianza en nosotros, que se apoyan y nos abren sus puertas, es algo que para Macobsa no tiene precio y por lo que diariamente luchamos para proveer el nivel de servicio que se merecen, lo cual nunca puede ser menos de excelente. Las alianzas estratégicas tecnológicas han

tenido un rol fundamental para cambiarnos a todos el chip y así integrarnos en la nueva era de los asesores logísticos automatizados. Si bien es cierto hemos tenido altos y bajos en las etapas de prueba, nos hemos asegurado que todo marche en orden para cuando ya nuestros clientes comiencen a tener el producto a su disposición. Ha sido imperativo que todos aporten con ideas, soluciones, sugerencias de acuerdo a lo que cada cliente necesita, cada uno de ellos es un mundo al cual debemos simplemente brindarles soluciones, para eso estamos aquí, sino desaparecemos. Descríbanos Mario a groso modo todos los servicios de asesoría y consultoría que Macobsa puede brindar al usuario y como puede acceder a los mismos. Como agente de aduana nuestra misión es asesorar y gestionar trámites para todos los procesos de importación o exportación; sin embargo, sentimos que nuestra misión es brindar mucho más que eso. - Asesor Logístico Integral: Consiste en la revisión de procesos internos de nuestros clientes desde la orden de compra hasta que la mercadería llega a las bodegas del importador. Estos estudios, evaluación y análisis; nos permiten buscar alternativas que permitan optimizar los procesos logísticos y aduaneros. Tenemos herramientas tecnológicas y aliados en las que nos apoyamos para cumplir con todas y cada una de las etapas que son revisadas para encontrar oportunidades de mejor que garanticen a nuestros clientes la trazabilidad y transparencia de las operaciones. Además, creo fielmente

que lo que no se mide no sirve, por lo que el soporte de nuestro departamento de Calidad que trabaja en indicadores de gestión y desempeño es indispensable, no solo para el cliente, sino que también lo hacemos casa adentro. - La plataforma Macobsa en Línea es otro plus que tienen nuestros clientes; donde pueden revisar qué está pasando con cada una de sus importaciones y demás procesos que manejamos. Adicional a esto, pronto les tendremos una sorpresa gigante que está lista para salir en el 2020 y que estamos seguros que Dios mediante abrirá una nueva era en cuanto a servicios de agente de aduana se trata. - Nuestro servicio In House es realmente un orgullo para nosotros. Consiste en, a través de nuestros colaboradores, brindar

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nuestros valores agregados casa adentro, lo cual para mi es invaluable! Saber que mis clientes nos delegan estas actividades de comercio exterior para que así ellos puedan dedicarse a temas internos nos llena el alma, es ir mucho más allá y eso responde a nuestra cultura de empresa. - El estudio jurídico Coka Barriga & Jaramillo es nuestro ángel de la guarda como yo los llamo. Es la base de todas las operaciones que manejamos, incluso de mis temas personales. Además de tener una activa participación como en la CIG, están presentes en cámaras binacionales, siendo incluso parte del Comité de Facilitación al Comercio. Para mi es primordial que todo el equipo esté a la vanguardia en cuanto a reformas y demás cambios, pero es aún más importante que puedan velar por los intereses de la economía.

Lcda. Pamela Fuentes Gerente General de Pharmax

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Pharmax tiene un claro compromiso con la sociedad: “Ayudar a vivir mejor” ¿Cómo fueron los inicios de Pharmax? PHARMAX, es un proyecto innovador que inicia sus actividades el 12 de Mayo del 2011, en la Planta Industrial ubicada en el Cantón Duran, Av. Nicolás Lapentti km. 1.5, que nació con el propósito firme de impulsar la oferta productiva del país en mercados internacionales, teniendo en consideración que los productos que se hacen en Ecuador son competitivos no solo en precios sino en calidad, es un Laboratorio Farmacéutico, que se dedica a la fabricación, desarrollo, creación, y comercialización de productos para la salud humana. Sus propuestas son modernas en cada una de sus categorías, creando nuevas tendencias, siempre bajo los más estrictos estándares de calidad.

¿A qué se debe el éxito de Pharmax? El éxito de PHARMAX, se ha obtenido por ser una Empresa con sólidos valores corporativos que se ponen de manifiesto en todas y cada una de sus actividades. Su razón de ser, y el objetivo que nos guía, es el uso de la ciencia y la innovación para la mejora de la calidad de vida de las personas. En este sentido, Pharmax tiene un claro compromiso con la sociedad: “Ayudar a vivir mejor”

La calidad de todos nuestros productos es avalada por métodos de fabricación que siguen los estándares mundiales BPM (Buenas Prácticas de manufactura) cuyo registro es BPLFN-003, para la industria farmacéutica, los cuales están respaldados por sólidos medios técnicos y humanos, con un alto grado en I+D+I (Investigación + Desarrollo + Innovación).

Actualmente, mantener un negocio a la vanguardia tecnológica es muy importante ¿Qué tipo de tecnologías estan incorporando para que sus productos se destaquen ante las demas industrias? Implementar y aplicar continuamente las más recientes tecnologías da un valor agregado, que garantizan la excelencia, y calidad absoluta en cada uno de nuestros productos, trabajamos con materias primas de primera calidad en cada una de nuestras divisiones, sometiéndolas a controles de calidad y análisis tanto antes, como durante, y después de su manipulación complementándolo con el personal altamente calificado en todas sus áreas, lo cual nos permita ser líderes a nivel regional cumpliendo con los más altos estándares mundiales en cada una de nuestras divisiones: Farmacéutica, Nutracéutica y Cosmeceutica.

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Frente a la competencia ¿En qué se difrencia su línea de productos?

Nuestra línea de productos como son:

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• KERATINA • KERAMEN • Y OTROS Frente a la competencia solo hay una diferencia deseo de servir con calidad y responsabilidad al cliente. Nuestro lema es “PHARMAX Live Better”

ALMACENES TÍA OFRECE EL MEJOR SERVICIO EN E-COMMERCE DEL PAÍS BOLETÍ N DE PRENSA

Almacenes Tía recibió el galardón al mejor eCommerce de Retail del Ecuador, el mayor reconocimiento que se otorga a las empresas del sector que durante el 2019 han desarrollado proyectos innovadores en el ámbito del eCommerce. La premiación se llevó a cabo durante la celebración de la 101 edición del eCommerce Day, evento de comercio electrónico organizado por el eCommerce Institute y co-organizada localmente por la Cámara Ecuatoriana de Comercio Electrónico (CECE). Almacenes Tía ofrece grandes ofertas y promociones por medio de su sitio web www.tia.com.ec, disponible desde marzo del 2018, por medio de esta plataforma sus clientes tienen acceso a las compras en línea desde la comodidad de su hogar o en el lugar en donde se encuentren, utilizando tarjetas de crédito tanto en corriente como en diferidos, débito y pago contra entrega en efectivo. A comparación del año 2018, la empresa ha evidenciado un crecimiento del 1.103%, en sus ventas online, en donde han destacado las categorías bebidas, comestibles, tecnología y electrodomésticos.

“Accediendo a nuestro eCommerce, los clientes pueden encontrar una gran variedad de categorías de productos, que llegan a los diferentes destinos con entregas de 2 días laborables en ciudades principales y hasta 5 días laborables en las demás ciudades del país, el servicio también se encuentra disponible para Galápagos con tiempos de entrega de 15 días laborables” expresó Carlos Delgado López, Head de Operaciones de Tia Online.

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BIENVENIDOS NUEVOS AFILIADOS A LA CIG

ACTIVIDADES Y EVENTOS CIG CÁMARA DE INDUSTRIAS DE GUAYAQUIL CELEBRÓ EL DÍA DE LAS SECRETARIAS Y CONTADORES

Homenajeamos a las secretarias y contadores de nuestras empresas afiliadas, ofreciendo una celebración llena de diversión, premios y baile, donde la intervención musical estuvo a cargo de “Bandana”, agrupación del ex presidente de la CIG, Francisco Alarcón. Agradecemos a las empresas auspiciantes: Acerimallas S.A., Plapasa S.A., Proalco, Bruhwercoffee, Bimbo Ecuador, Unión Vinícola Internacional S.A., Poligrup S.A., Cervecería Nacional, Tecnoplast, Jutin S.A.

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ACTIVIDADES Y EVENTOS DE NUESTROS AFILIADOS

Ma. Elena Arévalo (Gerente BI Revenue de CBC) y Bélgica Acosta (Gerente Comercial de Basesur-Del Sur ) durante el lanzamiento de su alianza.

“BASESUR” REALIZA ALIANZA ESTRATÉGICA CON “TESALIA CBC” PARA AMPLIAR DISTRIBUCIÓN “DEL SUR” EN EL PAÍS. Con el objetivo de ampliar la distribución de la marca “Del Sur” en el canal tradicional a nivel nacional, Basesur, empresa dedicada al empacado de productos SALUDABLES, DELICIOSOS y NATURALES, realizó en días pasados su alianza oficial con Tesalia CBC, que permitirá que la línea de productos “Del Sur” sean comercializados a través de la distribución de Tesalia que engloban: tiendas de barrio, mini markets, mayoristas y minoristas del Ecuador. De esta manera “Del Sur” estará presente a nivel nacional, con sus productos como: Almendras, Nuez, Pasas, Ciruela pasa, Arándanos deshidratados, Nuez de la india, Pistachos, Almendras ahumadas, Almendras tostadas y saladas, Banana Sticks, Mixes de frutos secos , Mixes en presentación “To Go”, Lentejón, Canguil, Frejol Canario, Frejol Panamito, Frejol Rojo bolón , Avena en hojuelas entre otros .

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ACTIVIDADES Y EVENTOS CIG

Autoridades públicas y privadas se hicieron presentes en la inauguración del evento que reúne al sector acuícola del país, el Congreso Mundial de Acuacultura. Nuestra presidente junto al Ing. Roberto Boloña

Presidente Caterina Costa, junto a Perla Bacigalupo en la conmemoración de los 60 años de Indulac

ACTIVIDADES Y EVENTOS CIG

En el marco del IWF (Internatinal Women Forum), Caterina Costa presente en coctel en homenaje a la Sra. Joyce Higgins de Ginatta

Wild Coffee en la grรกfica en donde cierran contrato de representaciรณn con los paises nordicos y con Harvest of Ecuador, empresa que solo importa productos Ecuatorianos con trazabilidad y responsabilidad social. De izq a derecha Gustavo Marun CEO de harvest of Ecuador Suecia, Karla Garcia CEO de Bruhwercoffee Cia Ltda, Philippe Berreca coffee expert and roaster de Suecia, Ana Maria Contreras Vice President de Harvest of Ecuador Suecia.

ACTIVIDADES Y EVENTOS CIG Hivimar incorpora a la marca SPIRAX SARCO a su portafolio Hivimar anunció a sus clientes industriales que SPIRAX SARCO se incorpora al portafolio de productos de la compañía a través de eventos desarrollados en Quito y Guayaquil durante el mes de Noviembre. Como marco de este lanzamiento, los asistentes recibieron una capacitación sobre cómo lograr una “Gestión Eficiente en sistemas de Vapor” dictada por el instructor argentino Alejandro Brunaux reforzando el compromiso de no solo ofrecer los mejores productos sino también la mejor asesoría a sus clientes. De esta forma, Hivimar oficializa la incorporación de la marca de soluciones de vapor número uno en el mundo.

Jornadas en Quito y Guayaquil llevadas a cabo el 12 y 14 de Noviembre, respectivamente

De izq a der: Santiago Cabrera, jefe de producto Hivimar; Alvaro Larrea, representante SPIRAX SARCO en Ecuador; Jaime Echeverria, director unidad Industrial Hivimar; Alejandro Brunaux, instructor SPIRAX SARCO; Cecilia Defilippi, Gerente de Marketing Hivimar; Juan Dávila, Gerente de Ventas Industriales Hivimar

FELICITAMOS A LAS EMPRESAS QUE cumplen años de afiliadas A LA CIG (noviemBRE) LA LLAVE S. A. DE COMERCIO

59 AÑOS

LABORATORIOS BIOINDUSTRIA S. A. LABIOSA

12 AÑOS

INDUSTRIA ARROCERA PORTILLA S. A. PORTIARROZ

14 AÑOS

ARTEPRISMA S. A.

19 años

SALJUPER S. A.

20 AÑOS

PUNTO ELECTRICO PUNTELEC S. A.

23 AÑOS

RADIO EXCELSIOR (ESTUDIO 11.90) S. A.

25 AÑOS

LABORATORIO JOSÉ F. QUIROZ PEREZ CIA. LTDA.

27 AÑOS

INTEROC S. A.

30 AÑOS

AGRICOLA VIRGEN DE LOS REMEDIOS S. A. VIREMEDIOS

30 AÑOS

GRUPASA GRUPO PAPELERO S. A.

34 AÑOS

TALLERES KURATA S. A.

37 AÑOS

PROMAHICO C. LTDA.

38 AÑOS

COMPAÑIA DE MECANIZACIÓN AGRICOLA Y MERCADEO QUIROLA CIA. LTDA. 43 AÑOS INASA INDUSTRIAL ACEITERA S. A.

44 AÑOS

LABORATORIOS BIO-FARMA C. A.

46 AÑOS

LABORATORIOS ECU CIA. LTDA.

46 AÑOS

INDUSTRIA CARTONERA ECUATORIANA S. A.

59 AÑOS

NEGOCIOS INDUSTRIALES REAL “NIRSA” S. A.

62 AÑOS

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Rodolfo Kronfle Akel. – Se destacó en la lucha contra el centralismo, una de cuyas mayores pretensiones era arrebatarle a Guayaquil la autonomía de su servicio de energía eléctrica. En el discurso que pronunció en la Sesión Solemne conmemorativa del medio siglo de visa de la Cámara, Kronfle evocó los orígenes de la entidad señalando que “en aquellos días, con apenas 20 empresas fundadoras, pertenecientes a una industria incipiente y joven, en aquellos días, nadie, ni ellos mismos pudieron soñar que con el correr del tiempo, en nuestro país, podía tomar cuerpo e impulsarse esta actividad que osaba desafiar a la gran industria mundial. Presidió a la entidad en su cincuentenario de Fundación y encabezó con gran acierto, los festejos correspondientes.

Rodolfo Kronfle Akel

/ NOVIEMBRE 2019