Tributação na Nuvem

ENTENDA POR QUE O CLOUD MARKETPLACE DA INGRAM MICRO É A MELHOR OPÇÃO PARA COMPRA DE SERVIÇOS DE CLOUD

Quando uma empresa precisa contratar um serviço de cloud, é comum fazer a aquisição diretamente no site do fabricante, com um cartão de crédito, em uma transação internacional. Contudo, nem sempre a companhia se atenta ao fato de que o preço sugerido do produto não inclui toda a carga tributária que precisa ser paga para estar em dia com a Receita Federal do Brasil – com os impostos, o valor pode aumentar, em média, 40%.

“Se o empreendedor vê o valor de US$100 no site do provedor cloud, ele precisa estar ciente de que, para estar em dia com as obrigações tributárias do País, será preciso pagar também todos os tributos envolvidos”, destaca Renan Medeiros, Cloud Product Manager - Marketplace na Ingram Micro Brasil. Com essa adição, o valor da transação final seria de cerca de US$140.

Esqueça o cartão de crédito

Na plataforma Cloud Marketplace, a Ingram Micro Brasil oferece as soluções Azure (IaaS), a suíte do Office 365, Microsoft 365 e muitos outros produtos do portfólio Microsoft por meio do modelo de consumo Cloud Solution Provider (chamada também de CSP). Com a mecânica, além da facilidade e flexibilidade de comprar serviços a qualquer hora, os parceiros têm a chance de garantir um preço mais atrativo para o cliente. Além desta solução, a Ingram Micro também é parceira de negócios de diversos outros fabricantes para o modelo Cloud Marketplace, e assim como em Microsoft CSP, todos os demais fabricantes também são beneficiados por este modelo. Fazem parte do ecossistema Cloud Marketplace: IBM, Cisco, BitTitan, Acronis, DocuSign, Dropbox, Symantec, Trend Micro e Autodesk.

Nesse modelo, a transação não é feita no cartão de crédito, mas via boleto bancário. Essa característica permite que a Ingram simplifique o processo de pagamento ao parceiro, tornando o valor muito mais competitivo. Julio Rodrigues, Cloud Product Manager - IaaS na Ingram Micro Brasil, informa que boa parte dos consumidores ainda compra serviço de cloud no cartão porque não sabe que existe essa imposição de recolhimento de impostos. A falta de informação pode levá-lo a correr grande risco financeiro e fiscal.

“Já no Cloud Marketplace, a Ingram trata de fazer toda a nacionalização dos tributos para que o consumidor fique em dia com os impostos e o parceiro ofereça valores melhores”, explica Rodrigues. Dessa forma, com as transações no modelo CSP, o parceiro vai conseguir suprir a carência de informação do consumidor e ainda garantir um preço muito mais competitivo no mercado.

Muito mais vantagens

Mais do que uma infraestrutura flexível e a absorção dos impostos, o Cloud Marketplace da Ingram tem uma série de outras vantagens. No Brasil, a plataforma conta um portfólio bastante diversificado, com dez fabricantes e mais de 25 soluções. Além da integração total com o todos os fabricantes, ela oferece produtos para que os parceiros atuem nas mais diversas verticais do mercado.

Outro grande benefício e diferencial da plataforma é sua eficiência. “Quando você adquire uma assinatura de Azure por meio do Cloud Marketplace, fica diretamente conectado com o sistema da Microsoft”, diz Rodrigues. Dessa maneira, a assinatura já fica disponível para o parceiro começar a implementar o ambiente para o cliente em menos de 30 minutos.

A Ingram Micro ainda oferece sem custos aos parceiros o suporte ASfP em conjunto com a Microsoft. “Hoje, é preciso pagar cerca de US$1.000 para ter um suporte avançado. Mas a Ingram oferece de maneira gratuita”, destaca Giuliano Testoni, Cloud Solutions Architect na Ingram Micro Brasil. A equipe de assistência está à disposição via telefone, e-mail e chat. “Com isso, o parceiro fica totalmente apto a se conectar com nosso suporte e a Ingram está sempre disponível para dar o apoio que ele precisa”, complementa Medeiros.

A redução de custos se estende também ao processo de faturamento, pois os parceiros não terão gastos operacionais nesse sentido. No Cloud Marketplace, a Ingram Micro Brasil dá opção de faturar diretamente o cliente final e extingue a necessidade de o parceiro manter ativa uma área dedicada a isso.

Vamos juntos

Testoni afirma que a Ingram Micro assumiu o compromisso de educar e encaminhar seus parceiros para a transformação digital. O modelo CSP e a vantagem sobre os impostos do Cloud Marketplace é apenas o começo. A intenção é fazer com que eles agreguem cada vez mais margem e valor às suas soluções, para criar uma experiência que possa ir muito além do simples fato de vender licenças.