AUTUMN 2014
Business Magazine for: Hoofddorp, Nieuw-Vennep, Schiphol and surrounding nuclei
The Marketing and Sales Team of the Airport City Reportage Rabobank Regio Schiphol’s Limitless Custom Services
Interview Air Traffic Control the Netherlands “As a passenger you don’t have a clue”
Reportage Schiphol Real Estate: Developing Schiphol Central Business District
A SPECIAL BILINGUAL (DUTCH/ ENGLISH) EDITION
Lexpoint maakt het verschil. Of het nu om mensen, details of leuke deals gaat, Lexpoint maakt het verschil. Welkom!
Bij Lexpoint staat de klant centraal en hebben wij ook oog voor detail, want die finesses zijn juist de toegevoegde waarde in onze serviceverlening. Bij Lexpoint werken mensen met verstand van autozaken. Naast het volledige gamma van Audi, Volkswagen en Bedrijfswagen modellen die aan de hoogste milieunormen voldoen, bieden wij u een hoge technische servicegraad in de aftersales. Kom langs en gun uzelf die ervaring bij Lexpoint. We heten u van harte welkom. Meer weten? Voor meer informatie bel: 023-5541455.
Lexpoint BV, Bedrijvenpark ‘De President’ | Jacobus Spijkerdreef 4, 2132 PZ Hoofddorp | T. 023 - 554 14 55 | F. 023 - 554 14 56 | info@lexpoint.nl | www.lexpoint.nl
Mensen maken het verschil.
Project van start
Nog
OPEN HUIS
zaterdag
w
6
on i
ngen
van 11.00 - 13.00 uur
> Alle woningen met grote tuin of ruim terras/balkon > Woonoppervlakte vanaf 120 m2 tot 350 m2 Persoonlijk en uniek wonen aan de Schoollaan 70 te Bennebroek. Met een eigen indeling en inrichting, casco oplevering, turn key afbouw mogelijk. Prijzen vanaf 275.000 euro VON. In prachtige omgeving in gemeente Bloemendaal, in de oude kern van Bennebroek. Rust en ruimte!
Voor meer informatie bel Ron van der Ham 06 185 385 25 Keijser & Drieman NVM 023 569 90 20
www.wonen-in-bennebroek.nl • info@woneninbennebroek.nl
- ADVERTENTIE -
“A MGROEP W E RK T ! ” We doen al sinds 2004 zaken met AM Groep. Bewust, want het startpunt van die samenwerking was de wens om vanuit ons bedrijf vorm te geven aan maatschappelijk verantwoord ondernemen. We zochten een andere cateraar voor één van onze klanten, Transavia. Samen met AM Groep is een gestandaardiseerd product van de artikelen die we verkopen ontwikkeld en vervolgens geïmplementeerd. Dat heeft een goed partnership opgeleverd. In het begin zijn de inpakwerkzaamheden bij ons op locatie uitgevoerd. Maar het ging daarbij om enorme hoeveelheden en grote hectiek. Ook 24/7-beschikbaarheid was een punt dus nu wordt het werk grotendeels verzet bij AM Groep. Het bedrijfsproces moet zich dus wel voor lenen voor zo’n soort samenwerking, maar met wat passen en meten hebben wij een goede vorm gevonden. JURGEN VAN DE PORT Country Managing Director New Rest Inflight Netherlands BV
AM Groep werkt goed. Ervaar het zelf op www.amgroep.nl
Ziet uw accountant cijfers of ideeën?
Kantoor Amsterdam Beechavenue 78-80, Schiphol-Rijk Postbus 74681, 1070 BR Amsterdam T. +31 (0) 20 653 18 12 F. +31 (0) 20 653 18 47 amsterdam@pkfwallast.nl www.pkfwallast.nl
Wij begeleiden actief ondernemers die zich in het huidige economisch klimaat willen onderscheiden op het gebied van groei, winstgevendheid en ondernemersplezier.
ong
geleerd
Hier gedaan. Gezond leven, eten & drinken en bewegen. Het zijn in Haarlemmermeer niet alleen tijdens het Jaar van de Sport hoofdthema’s. Ze zijn van alle dag en van alle (leef)tijden. Want wie van jongs af aan leert, brengt later kennis, ervaring en mentaliteit over op volgende generaties. En daaraan bieden we in Haarlemmermeer graag volop ruimte. Bijvoorbeeld in Pier K, het vertrekpunt voor kunst en cultuur voor alle leeftijden. De ruimte krijgen is de ruimte nemen, dus kom in beweging! Sophie Patist, balletdanseres bij Pier K. Nieuw-Vennep
w w w . h aa r l em m e r m e e r . n l
TABLE OF CONTENTS
Pagina
10
S.A.D.C. and the
Municipality of Haarlemmermeer roll out the red carpet ‘Strengthening
PREFACE Alderman Ap Reinders
8
Alderman Adam Elzakalai
9
REPORTAGES & INTERVIEWS
the region together’
S.A.D.C. and the Municipality Pagina
17
Haarlemmermeer
10
PKF Wallast
17
PKF Wallast presents: The TCR Group
20
‘A single point
Rabobank Regio Schiphol
22
of contact for
Schiphol Real Estate
26
PKF Wallast
creative advice’
Pagina
22
Rabobank Regio Schiphol
Air Traffic Control the Netherlands
28
ORAM
32
Enjoy Fresh
34
BT Makelaars
38
Hartgerink en Klomp
40
MeerMatch
42
ABN Amro
48
‘We combine our
3e Haarlemmermeers
knowledge, creativity
Ondernemerscongres
and custom services
50
across borders’
COLUMNS Pagina
28
Air Traffic Control
the Netherlands ‘As a passenger you
Rein Aarts (ORAM)
15
Roland Gerritsen (Levenbach & Gerritsen)
25
Dick Braam (100% Braam) 37 Andries Stokvis (OVHZ)
45
COLOFON
54
don’t have a clue what’s going on behind the scenes’
6
HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
VOORWOORD / PREFACE
HAARLEMMERMEER HAS SO MUCH TO OFFER De Haarlemmermeer is het hart van Nederland. Niet qua ligging, wel qua luchtlogistiek. Duizenden Nederlandse producten vinden er via de Luchthaven Schiphol hun weg naar de rest van de wereld en het is tevens de entree van talloze importproducten. Luchtverkeersleiding Nederland (LVNL) leid dit alles dagelijks in goede banen en Haarlemmermeer IntoBusiness kreeg een kijkje achter de schermen. Maar ons mooie ondernemersgebied biedt daarnaast nog zoveel meer. Innoverende en inspirerende bedrijven en organisaties maar ook evenementen die zeer de moeite waard zijn, zoals op 29 oktober a.s. het Ondernemerscongres van Ondernemend Hoofddorp, dat wederom groots beloofd te worden.
Haarlemmermeer is the heart of the Netherlands. Perhaps not geographically, but certainly where air logistics are concerned. Amsterdam Airport Schiphol is not only the gateway to the rest of the world for thousands of Dutch products, it is also the point of entrance to the Netherlands for countless import products. Every day, Air Traffic Control the Netherlands (LVNL) ensures that this traffic is kept on course and Haarlemmermeer IntoBusiness was treated to a look behind the scenes. Our fantastic, entrepreneurial region has so much more to offer. It is host not only to innovative and inspiring companies and organisations, but also to not-to-be-missed events, such as the Entrepreneurs’ Conference on 29 October 2014 organised by the Ondernemend Hoofddorp entrepreneurs’ association, which once again promises to be huge. I hope you enjoy our magazine. Ruud Blaazer Publisher Haarlemmermeer IntoBusiness
Ja Want….
Wij openen deuren! Pagina
Pagina
32
50
only as strong as the weakest link’
Ondernemerscongres
ORAM: ‘Hospitality at Schiphol,
3e Haarlemmermeers
Hartgerink en Klomp: 35 jaar Mazda dealerschap Lees er alles over op pagina 40 en 41!!
HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
7
VOORWOORD / PREFACE
Dynamics in One municipality, 26 villages and urban centres, atypical, an economically healthy area and two Alderman for the Haarlemmermeer business sector. “Bijdragen aan de samenleving en de ontwikkeling van de gemeente waar ik ben geboren en opgegroeid, zijn voor mij de belangrijkste redenen waarom ik wethouder ben geworden. Met de portefeuilles ondernemerschap, sociale zaken en arbeidsmarktbeleid sta ik middenin de lokale economie en Haarlemmermeerse samenleving. Onze gemeente is een gemeente waarin samen pionieren en ondernemen belangrijke waarden zijn. Jarenlang ben ik ook zelf eindverantwoordelijk geweest voor een eigen bedrijf: de vraagstukken waarmee ondernemers te maken krijgen, zijn mij dan ook niet vreemd. In mijn portefeuille richt ik mij vooral op startende ondernemers en de zelfstandige professionals (ZP’ers). Ik wil ervoor zorgen dat ook zij zich kunnen ontplooien in onze gemeente. Haarlemmermeer kent een hoge werkgelegenheid met bijna 120.000 fulltime arbeidsplaatsen. Dit biedt volop mogelijkheden om zoveel mogelijk mensen aan het werk te krijgen en te houden. Ook mensen met een afstand tot de arbeidsmarkt. Ondernemen en werken aan werk doe je echter nooit alleen. Dat gebeurt onder meer in de verschillende netwerken in Haarlemmermeer waarin ondernemers elkaar ontmoeten, inspireren en kennis uitwisselen. Als wethouder kom ik u daar graag tegen om samen verder te werken aan een economisch sterk Haarlemmermeer: hier kan het!
Ap Reinders Alderman for entrepreneurship
8
HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
“For me, contributing to society and helping to develop the municipality where I was born and raised were significant contributing factors to my decision to become an Alderman. The entrepreneurship, social affairs and labour market policy portfolios have placed me right in the middle of both the local economy and Haarlemmermeer’s community. Our municipality highly values joint pioneering and entrepreneurship, and for years, I too have borne final responsibility for my own company. As such, I am familiar with the issues with which entrepreneurs are faced. In my portfolio, I am primarily involved with starting entrepreneurs and independent professionals (ZP’ers). My objective is to ensure that they too can thrive in our municipality. Haarlemmermeer is characterised by its high number of job opportunities comprised of almost 120,000 FTEs, which makes it possible to provide as many people as possible with jobs and to keep them employed, even those who are not easily included in the job market. However, neither being an entrepreneur nor promoting employment are solitary activities. Fortunately, Haarlemmermeer has a range of networks in which entrepreneurs meet, inspire each other and exchange knowledge. As an Alderman, I hope to meet you in this context and I look forward to collaborating with you on an economically healthy Haarlemmermeer. It’s possible in Haarlemmermeer!”
Haarlemmermeer “Sinds vorig jaar september ben ik wethouder voor economische zaken. Na de verkiezingen in maart mocht ik aan mijn tweede termijn beginnen. Als wethouder EZ heb ik oog voor de aantrekkelijkheid van Haarlemmermeer als vestigingslocatie voor regionale, nationale en internationale bedrijven. Bereikbaarheid speelt daarbij een cruciale rol. Een airport city vraagt een andere vorm van ontsluiting dan een gewone stad. Daar zijn wij ons goed van bewust. Daarnaast zorgen wij ervoor dat de 17 kantorenlocaties en 54 bedrijventerreinen kwalitatief op niveau zijn. Dit doen we uiteraard samen met de ondernemers in het gebied. Onder de vlag van Amsterdam Inbusiness vermarketen wij de regio en onze gemeente en zetten we onszelf in the picture. Met succes! Afgelopen jaar mochten wij weer mooie merken verwelkomen binnen onze gemeente grenzen. Bedrijven als Calvin Klein Logistics, DRT of Air China Cargo. Maar ook MS security, Signali of Mind2matter. Juist die goede mix tussen lokaal, regionaal en (inter)nationaal maakt onze gemeente zo divers en aantrekkelijk. Haarlemmermeer biedt ondernemers ruimte voor vernieuwing en innovatieve ideeën. De duurzaamheidsambitie is hoog. Een locatie als Beukenhorst Zuid bewijst dat er vraag naar is én dat het kan. Ook de ontwikkelingen van Park 21 bieden ruimte voor nieuwe economisch ontwikkelingen. Never a dull moment in Haarlemmermeer!
“I have been the Alderman for economic affairs since September 2013. My second term began following the elections in March. As the Alderman for economic affairs, I am concerned with Haarlemmermeer’s ability to draw regional, national and international companies looking to establish themselves. We are keenly aware that an airport city requires different forms of access than a normal city and as such, accessibility plays a crucial part in my work. Furthermore, we work together with local entrepreneurs to ensure that Haarlemmermeer’s 17 office locations and 54 business parks remain high-quality locations. Under the flag of Amsterdam Inbusiness, we have been able to successfully market the region and our municipality, and put ourselves on the map! Last year we welcomed a new wave of great brands to the municipality, including Calvin Klein Logistics, DRT and Air China Cargo, as well as M.S Security, Signali and Mind2Matter. It is precisely this great mix of local, regional, national and international enterprises that makes our municipality so diverse and attractive. Haarlemmermeer provides entrepreneurs with the room to modernise and innovate. The region’s sustainability ambitions are high and the success of a location such as Beukenhorst Zuid shows that there is not only demand for them, but that they can be realised as well. The developments at Park 21 also make new economic developments possible. There’s never a dull moment in Haarlemmermeer!
Adam Elzakalai Alderman for economic affairs
HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
9
COVERSTORY
SADC and the Municipality of Haarlemmermeer roll out the red carpet
“Strengthening the region together” Mustafa Tanriverdi 10
HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
Gezamenlijk internationale en regionale
Working together to generate interest in
partijen voor Haarlemmermeer interesseren.
Haarlemmermeer among international and
Dat is de opzet van het sales- & marketing-
regional parties is the goal of the Haarlem-
team van Haarlemmermeer dat door
mermeer sales and marketing team. In col-
gezamenlijk optrekken van gebieds-
laboration with area developer SADC and the
ontwikkelaar SADC en de gemeente
municipality, the team is ready to start
startklaar staat. Middelen? Paradepaardje
achieving that goal. Resources? The exem-
Schiphol Trade Park, regionaal sterk bedrij-
plary Schiphol Trade Park, the regionally
venterrein De President en nog veel meer
esteemed business park De President, and
innovatieve bedrijventerreinen voor de 26
many more innovative business parks for the
kernen die binnen onze gemeente vallen.
26 nuclei that fall within our municipality.
Ambitie? “Haarlemmermeer als onderdeel
Ambition? “To strengthen Haarlemmermeer
van de Metropool Regio Amsterdam en
as part of the Metropolitan Region Amsterdam
amsterdam inbusiness versterken tot hart
and amsterdam inbusiness, establishing it as
van de Europese en mondiale logistiek.”
the heart of European and global logistics.”
Text t.kst.ntw.rp/ Sandra Zuiderduin | Photography DeBeeldredacteur.nl/Michel ter Wolbeek
Ze hebben elkaar helemaal gevonden. Olav Steffers van SADC en Mustafa Tranriverdi van gemeente Haarlemmermeer weten elkaar over en weer te inspireren en enthousiasmeren. Onder hun leiding gericht op internationale marketing en acquisitie werken ze samen velerlei plannen en presentaties voor diverse grond- en gebiedsontwikkelingen uit. De reden? “Als onderdeel van amsterdam inbusiness en vanwege de luchthaven en goede bereikbaarheid via lucht, water, weg en spoor zijn we een strategische gemeente/locatie voor ruim 520 internationale bedrijven”, Tanriverdi. Het geheim daarbij? “Clusterstrategie”, aldus Steffers. “En gezamenlijk optrekken”, vult zijn collega hem weer aan. Het moge duidelijk zijn. Door de handen ineen te slaan, ontstaat er nog meer synergie en slagkracht. “Zodat we de regio ook daadwerkelijk snel en sterker kunnen neerzetten.”
An excellent team, Olav Steffers of SADC and Mustafa Tanriverdi of the Municipality of Haarlemmermeer really know how to inspire and enthuse one another. Under their leadership, which focuses on international marketing and acquisition, they produce all kinds of plans and presentations for various land and area developments. The reason? “As part of amsterdam inbusiness and thanks to the airport and excellent accessibility via air, water, road and rail, we are a strategic municipality/location for more than 520 international businesses,” explained Tanriverdi. The secret? “Cluster strategy,” according to Steffers. “And working together,” added his colleague. It’s clear that joining hands results in more synergy and clout. “That way we can really build this region quickly and strengthen its profile.”
ONDERDEEL RANDSTAD URGENT PROJECT
PART OF THE RANDSTAD URGENT PROJECT
Dat het daarbij niet alleen om praten, maar ook echt doen gaat, bewijzen de velerlei infrastructurele ontwikkelingen die momenteel in Haarlemmermeer gaande of net afgerond zijn. “De aansluiting op de Hoge Snelheidslijn, het leggen van gasolieleidingen, de verlegging van de A9, de nieuwe op- en afritten van en naar de A4 en aansluiting op de N201….”, noemt Steffers. “En dat is best bijzonder, want waar zie je tegenwoordig dat er eerst een infrastructuur wordt aangelegd en daarna pas aan grondontwikkeling wordt gedaan?” De International Marketing Director van de regionale gebiedsontwikkelaar onderstreept daarmee het belang van de plannen waar hun 10 man sterk tellende sales- & marketingteam mee bezig is. “Niet voor niets is dit dan ook onderdeel van het Randstad Urgent Project.”
The multifarious infrastructural developments currently ongoing in Haarlemmermeer or that have just been completed are proof that words are really put into actions. “The connection to the high speed train line, the laying of gas oil pipes, the repositioning of the A9, the new approaches and exits to and from the A4 and the connection to the N201…,” Steffers summed up. “It is quite exceptional, because where do you see infrastructure being established first before the land is developed nowadays?” The International Marketing Director of the regional area developer thus underlines the importance of the plans that the 10-strong sales and marketing team is working on. “It’s no coincidence that this is also part of the Randstad Urgent Project.” HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
11
Hetgeen natuurlijk alles te maken heeft met de luchthaven Schiphol die door de uitstekende bereikbaarheid via land, lucht en zee en dus als Airport, Seaport, Greenport en Dataport een steeds prominentere plek in de Europese top vijf van cargo hubs inneemt. Tanriverdi vertelt: “Er zijn jaren geweest dat Haarlemmermeer en Schiphol twee aparte werelden waren. Er kwamen wel mensen aan op de luchthaven, maar die verdwenen vervolgens vaak naar Amsterdam om ze daarna niet meer terug te zien in Haarlemmermeer. Maar dat is niet meer. Haarlemmermeer heeft zich de laatste jaren zo ontwikkeld dat er niet meer over ons heen te kijken is. Er ligt nu bijna een fantastische infrastructuur waarmee je letterlijk en figuurlijk alle kanten uit kan. Dat is de basis waarop wij verder gaan bouwen. Dat doen we door grond uit te geven en daar gezamenlijk partijen voor te interesseren.”
Of course, Schiphol Airport is the key, providing excellent accessibility via land, air and sea. As an Airport, Seaport, Greenport and Dataport, it is gaining an increasingly highprofile spot in the top 5 European cargo hubs. Tanriverdi explained: “For years, Haarlemmermeer and Schiphol were two separate worlds. A lot of people arrived at the airport and subsequently disappeared in the direction of Amsterdam, never to be seen again in Haarlemmermeer. But those days are gone. Over the past few years, Haarlemmermeer has developed to such an extent that we cannot be ignored anymore. The implementation of fantastic infrastructure is almost finished. It will take you anywhere, literally and figuratively, and that is the basis on which we will continue to build. Our approach is to make land available and generate interest in it among joint parties.” CLUSTER STRATEGY
CLUSTERSTRATEGIE
Eén van de manieren waarop de partijen dat gaan doen, is dus clusterstrategie. “We richten ons op bepaalde clusters van bedrijven die hier een belangrijke plek innemen en voor wie vestiging in deze regio van grote toegevoegde waarde kan zijn”, aldus de twee. “Dat doen we ten eerste door het ontwikkelen van een samenhangend portfolio van hoogwaardige werklocaties. Daarnaast ontwikkelen we de nieuwste marketingtools om te zorgen voor nieuwe aanwas, nieuwe bedrijven die wij aantrekken, zowel nationaal als internationaal. Neem bijvoorbeeld het cluster fashion waarvoor onze internationale bereikbaarheid, maar ook de aanwezigheid van gerelateerde opleidingsinstituten, groeimogelijkheden en een op mode afgestemde logistiek van levensbelang zijn. Door die partijen te clusteren en daar in faciliteiten op af te stemmen kan een heel interessante kruisbestuiving ontstaan. Niet voor niets zie je hier al
Cluster strategy is one of the ways in which the parties will make this a reality. “We focus on certain clusters of companies that hold a key position here and for whom settling in this region could be of great added value,” the two colleagues explained. “We do this by, firstly, developing a coherent portfolio of several high-quality work locations. In addition, we develop new marketing tools to ensure new growth, attracting new national and international companies. Take, for example, the fashion cluster, for which our international accessibility is of crucial importance, as well as the related training institutions established here, and the growth opportunities and logistics attuned to the fashion world. Combining parties into clusters and gearing the appropriate facilities to them can lead to very interesting cross-pollination. There is every reason why businesses such as Hugo Boss, Mexx, Tommy Hilfiger and Louis Vuitton are already established here.”
Introducing SADC SADC is een regionale gebiedsontwikkelaar met vier partijen als aandeelhouder: de provincie NoordHolland, de gemeente Amsterdam, de gemeente Haarlemmermeer en Schiphol Group. Door met verschillende partijen uit het gebied samen te werken geeft SADC in praktische zin handen en voeten aan de ruimtelijk economische visie voor de Metropoolregio Amsterdam. Samenwerken aan een sterke regio die investeert in ruimte voor logistiek is noodzakelijk om de eigen activiteiten met succes te kunnen uitvoeren. De Amsterdam Economic Board vormt daarbij een belangrijk platform. More information: www.sadc.nl 12
HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
SADC is a regional area developer with four parties as shareholders: the Province of North Holland, the Municipality of Amsterdam, the Municipality of Haarlemmermeer and Schiphol Group. In practice, SADC gives form to the spatial-economic vision for the Metropolitan Region Amsterdam by collaborating with various parties in the area. Working together for a strong region that invests in space for logistics is key to being able to conduct each party’s own activities successfully. The Amsterdam Economic Board forms an important platform in this regard.
partijen als Hugo Boss, Mexx, Tommy Hilfiger en Louis Vuitton al gevestigd zijn.” Maar ook het cluster Food & Flowers neemt vanwege de nabijheid van Flora Holland als grootste bloemenveiling ter wereld, Aalsmeer als Greenport en reeds gevestigde bedrijven als Starbucks, Verkade en Heineken een belangrijke plek in. “Daarnaast kunnen de clusters high tech / life sciences, logistiek en aerospace hier ook uitstekend terecht”, gaat Tanriverdi verder. “Denk aan bedrijven als Microsoft, IBM en Ricoh en de vele transport- en expeditiebedrijven die hier al gevestigd zijn.” Steffers gaat verder: “Om je een idee te geven: het Schiphol Trade Park dat aan de andere kant van het spoor van De President gaat komen, gaat daar een belangrijke rol in vervullen. Dat gaat om 142 hectare grond bestemd voor grootschalige, luchthavengeoriën-
Introducing amsterdam inbusiness Amsterdam inbusiness is de officiële buitenlandse investeringsmaatschappij van de Amsterdams metropoolregio is er om te helpen starten, groeien en de zaken te ondersteunen of te helpen om een overtuigende business case op te zetten. De op maat gemaakte oplossingen die amsterdam inbusiness kan bieden: marketing intelligence informatie over de markt en branches, informatie over het Nederlandse investeringsklimaat, op feiten gerichte reizen, advies over belastingen, ondersteuning bij het zoeken van werktalent, het in contact brengen met business & partnernetwerken, ondersteuning bij relocatie en het internationale management en het one stop shop expatcenter.
Amsterdam inbusiness is the official foreign investment company of the Metropolitan Region Amsterdam and its purpose is to help setup, grow and support business or help compile a convincing business case. The tailored solutions that amsterdam inbusiness offer are: marketing intelligence information on the market and branches, information on the Dutch investment climate, fact-finding trips, advice on taxes, support when searching for work talent, facilitation of contact between businesses and partner networks, support with relocation, international management and the One-Stop Shop Expat Centre.
More information: www.iamsterdam.com
The food & flowers cluster also holds a key position, due to the proximity of FloraHolland, the largest flower auction in the world, as well as Aalsmeer as Greenport and established businesses such as Starbucks, Verkade and Heineken. “Furthermore, the high-tech/life sciences, logistics and aerospace clusters will also find everything they need here,” continued Tanriverdi. “Think of companies such as Microsoft, IBM and Ricoh and the many transport and dispatch businesses located here.” Steffers continued: “To give you an idea, the Schiphol Trade Park to be built on the other side of the railway will play an important role in this. The project concerns about 142 hectares of land designated for large-scale, airport-oriented logistics companies. It will take some 25 years to develop. As I mentioned, Randstad Urgent Project will be the showpiece that, together with the Schiphol Logistic Park in Badhoevedorp-Zuid, will form a free freight route to the Schiphol platform from 2015 onwards.”
“WE ROLL OUT THE RED CARPET FOR THEIR ARRIVAL, SO THEY CAN FOCUS ON THE ACTUAL BUSINESS”
NOT JUST FOR THE NEW
In addition, the Head of Marketing & Investments of the Municipality of Haarlemmermeer wishes to emphasise that the focus here is not just on attracting new businesses. “It
HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
13
The Marketing and Sales Team: (from left to right) Levy Boerman, Roelien Bakker, Mustafa Tanriverdi, Jeroen van der Ven, Joep Schroeders and Aad Lafeber. Not present at that moment: Marie Jeanine Citroen and Olav Steffers
teerde logistieke bedrijven dat zeker zo’n 25 jaar ontwikkeling in beslag zal nemen. Als aangewezen Randstad Urgent Project is dat het paradepaardje dat, tezamen met het Schiphol Logistic Park in Badhoevedorp-Zuid, vanaf 2015 een vrije vrachtbaan naar het platform Schiphol zal gaan vormen.” NIET ALLEEN NIEUW, MAAR OOK BESTAAND
is also about keeping the existing companies, which is just as important, if not more. That is why we give this a lot of attention. Local government is very much involved in our work, together with amsterdam inbusiness and the Netherlands Foreign Investment Agency. In that sense, the collaboration with the sales and marketing team of SADC is very important, because together we are a greater and stronger team and, ultimately, we have the same interest, namely putting the Municipality of Haarlemmermeer on the map as an Airport City. It doesn’t stop at sales and acquisition and it goes beyond allocating land,” emphasised the two. “In this way, we really create a ‘soft landing’ for newcomers. We roll out the red carpet for their arrival, so they can occupy themselves with their actual business.”
Daarnaast wil het hoofd marketing & investments van gemeente Haarlemmermeer benadrukken dat de nadruk zeker niet alleen ligt op het aantrekken van nieuwe bedrijven. “Ook én vooral het behouden van bestaande bedrijven, is minstens zo belangrijk. Daarom besteden we daar, samen met amsterdam inbusiness en Netherlands foreign investment agency ook heel veel aandacht aan en is het lokale bestuur erg betrokken bij ons werk. In die zin is samenwerking met het marketing &sales team van SADC erg belangrijk, omdat we samen een groter en sterker team zijn, en uiteindelijk Om de internationale concurrenhet zelfde belang hebben, namelijk de tiepositie van de metropoolregio gemeente Haarlemmermeer als Airport Amsterdam te versterken, zijn acht City op de kaart te zetten. En dat stopt economische clusters benoemd: dus niet bij sales en acquisitie en gaat Creatieve Industries, ICT/e-Science, verder dan alleen grond uitgeven”, Life Sciences & Health, Financial & Business Services, Tourism & Confebenadrukt het tweetal. “Zo creëren wij rences, Logistics, Horticulture & Agri voor de nieuwkomers echt een ‘soft Food en High Tech Materials. landing’. Wij rollen de rode loper alvast uit, zodat zij zich kunnen bezighouden met de daadwerkelijke business.” More information? www.iamsterdam.nl
Economic clusters
14
HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
Eight economic clusters have been identified, with a view to strengthening the international competitive position of the Metropolitan Region Amsterdam: creative industries, ICT/e-science, life sciences & health, financial & business services, tourism & conferences, logistics, horticulture & agri food and high-tech materials.
COLUMN
VVV Schiphol - Doing business in the Schiphol Region Vraag een internationaal georiënteerd bedrijf
If you ask any internationally oriented company
waarom ze zich in de Amsterdamse regio hebben
why they are established in the Amsterdam
gevestigd en ‘Schiphol’ wordt zeker genoemd.
region, the word ‘Schiphol’ is sure to come up.
De luchthaven is van cruciaal belang voor
Amsterdam Airport Schiphol is of crucial
het internationale vestigingsklimaat in de
importance to the international business climate
Metropoolregio Amsterdam.
in the Amsterdam Metropolitan Area.
Voor bedrijven op Schiphol is er ORAM, de Amsterdamse ondernemersvereniging die al jaren aan de weg timmert als de vereniging voor bedrijven op Schiphol. ORAM biedt de ondernemers in de eerste plaats een netwerk. Een netwerk waarin ze zich verbonden kunnen voelen en waarin ze business kunnen vinden. Samen sta je immers sterker. Op Schiphol organiseert ORAM jaarlijks meerdere bijeenkomsten, zoals Schipholontbijten; netwerkbijeenkomsten met thema’s die voor u als ondernemer relevant zijn. Jaarlijks heten we ook gezamenlijk de nieuwe ondernemers op Schiphol welkom met de bijeenkomst ‘Welkom op Schiphol’. In de tweede plaats behartigt ORAM de belangen van de leden. ORAM maakt zich sterk voor thema’s als bereikbaarheid, parkmanagement en veilig ondernemen. We kennen de bestuurders en politici uit de regio en hebben regelmatig overleg. Wat hebben de bedrijven op Schiphol nu en in de toekomst nodig om optimaal te kunnen functioneren?
Schiphol-based companies are supported by the Amsterdam Association of Undertakings, ORAM, which has long been committed to this role. In the first instance, ORAM offers businesses a network, as part of which they feel connected and can make new contacts with other businesses. After all, together we are stronger. ORAM organises several meetings at Schiphol each year, such as breakfast network meetings on topics of interest to you, the entrepreneur. It also hosts the annual ‘Welcome to Schiphol’ meeting at which existing members meet to welcome new entrepreneurs to Schiphol.
Rein Aarts, ORAM Assistant Director
Een goed voorbeeld van het ORAM-netwerk is de bijeenkomst ‘Hospitality op Schiphol’ waarvan u eerder in dit nummer een reportage vindt. Steeds weer blijkt dat samenwerking en verbinding essentieel is om verder te verbeteren. Op papier is dat natuurlijk een open deur, maar in de praktijk steeds een flinke uitdaging. Een uitdaging waar het ORAM-netwerk graag zijn tanden in zet: ondernemers kennen, met elkaar in contact brengen en zorgen dat dat leidt tot betere business. VVV Schiphol; Verkennen, Verbinden, Verbeteren, …. om ondernemen op Schiphol nog succesvoller te maken. Text Rein Aarts
Secondly, ORAM represents its members’ interests. It puts great effort into such issues as accessibility, park management and safe entrepreneurship, consulting on a regular basis with its contacts among the local administrators and politicians to this end. What do the Schiphol-based companies need, now and in the future, to function optimally?
The meeting ‘Hospitality at Schiphol’, which features in an article earlier in this issue, is exemplary of the ORAM network. Time and again collaboration and connection prove to be essential for further improvement, yet while that might be obvious on paper, in practice it still presents quite a challenge. The ORAM network is up for the challenge and works to become acquainted with entrepreneurs, bring them into contact with each other and make sure that that results in better business. VVV Schiphol stands for Verkennen, Verbinden, Verbeteren (Make Acquaintance, Connect, Improve) – making running a business at Schiphol even more successful. Interested? Look on www.oram.nl
HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
15
Home of heartfelt hospitality Your partner in hotel accommodation, meetings and events! WILT U KENNISMAKEN MET ONS? Neem dan contact op met onze sales afdeling via: +31 (0)20 5400 777 of per e-mail: sales.airporthotel-amsterdam@steigenberger.com BOEK NU UW BIJEENKOMST & MAAK KANS* OP
GRATIS AJAX VIP KAARTEN *GELDIG VOOR BOEKINGEN VANAF 1 OKTOBER 2014 T/M 1 MAART 2015
NIEUWE BOEKINGEN TOT 1 NOVEMBER 2014 GAAN MEE IN DE TREKKING. WINNAARS KRIJGEN AUTROMATISCH BERICHT.
Steigenberger Airport Hotel Amsterdam | Stationsplein 951 ZW | 1117 CE Schiphol-Oost sales.airporthotel-amsterdam@steigenberger.com | www.airporthotel-amsterdam.steigenberger.com |
www.facebook.com/SteigenbergerAmsterdam
REPORTAGE
We often answer questions before they are asked
A single point of contact for creative advice Text t.kst.ntw.rp/ Sandra Zuiderduin | Photography DeBeeldredacteur.nl/Michel ter Wolbeek HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
17
Terwijl de markt bol staat van de speciali-
While the market is bulging with
satie, blijft PKF Wallast de door haar
specialisations, PKF Wallast continues to
gekozen koers volgen. ”Wij geloven niet dat
follow its chosen approach. ”We don’t
een onderneming baat heeft bij tien verschil-
believe in a company with ten different
lende aanspreekpunten, afhankelijk van welk
contact persons based on the nature of
probleem zich voordoet” legt Andor Valken-
the problem at hand,” explained Andor
burg, belastingadviseur bij PKF Wallast uit.
Valkenburg, tax advisor at PKF Wallast.
Het nationale en internationale bedrijfsleven rondom Schiphol heeft behoefte aan adviseurs, die meer doen dan antwoord geven op vragen. “We staan erom bekend dat we onze nek nogal ver uitsteken. Wat we onze opdrachtgevers met veel verve beloven, maken we in de praktijk werkelijk waar. Meedenken, meevoelen, meedoen, niet de vragen afwachten, maar ze voor zijn, ongevraagd input leveren waar voordeel uit te behalen is, naast de ondernemer staan, zijn belangen doorvoelen en ernaar handelen. Met als uiteindelijk resultaat: een onderneming die bestand is tegen moeilijke tijden en zich steeds in gunstiger zin ontwikkelt”.
The national and international business community around Schiphol has a need for advisors who do more than just answering questions.” We have the reputation of sticking out our neck. What we promise our clients with much enthusiasm, we really do deliver in practice. We share ideas, empathise, collaborate, anticipate questions, provide unsolicited input regarding benefits to be gained, support the entrepreneur, understand his/her interests and act accordingly. The end result is an enterprise that can withstand difficult times and that develops in an increasingly favourable manner.”
PKF Wallast heeft haar organisatie en werkzaamheden dan ook zo ingericht dat zij hun woord gestand kunnen doen. Geïntegreerde en proactieve fiscale, financiële en juridische dienstverlening is een van haar krachtigste wapens. Die gedachte komt tot uiting in de manier waarop een ondernemer contact met PKF Wallast heeft. Eén relatiemanager, één aanspreekpunt dus, die met een grote kennis van fiscale, financiële en juridische zaken de gehele organisatie verbindt met die van de ondernemer.
The PKF Wallast organisation and its activities are organised in such a way that it can deliver on its promises, and an integrated and proactive fiscal, financial and legal service is one of its most powerful weapons. Its philosophy is evident in the manner in which PKF Wallast has contact with entrepreneurs. It offers a single customer relationship manager, and thus a single contact person who has a great knowledge of fiscal, financial and legal affairs and who is able to connect the entire organisation with the entrepreneur’s organisation.
“Onze relatiemanager is in de praktijk zowel een procesbegeleider als een klankbord en sparringpartner van de ondernemer”, merkt Valkenburg op. “Hij ontwikkelt en presenteert ideeën en voorstellen om de bedrijfsvoering en efficiency te verhogen, de fiscale planning te verbeteren en de juridische mogelijkheden optimaal te gebruiken.” Door het huidige economische klimaat is het extra van belang geworden dat deze relatiemanager tegen de stroom in durft te gaan. Dit betekent ook dat hij kritisch ten opzichte van de plannen van haar opdrachtgevers durft te staan. Hierbij staat PKF voor het internationale netwerk van accountants en belastingadviseurs waar PKF Wallast onderdeel van uit maakt. PKF is actief in honderdvijfentwintig landen en komt daarmee qua grootte op de tiende plaats in de wereld. Wallast staat voor de nationale praktijk die zich, met 170 medewerkers verdeeld over vier kantoren, richt op een grote diversiteit aan bedrijven. “Hieronder vallen beursgenoteerde ondernemingen, die we vooral fiscaal adviseren of administratief ondersteunen. Maar ook de kleine 18
HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
“In practice, our customer relationship manager not only manages the process, he also functions as a sounding board and sparring partner for the entrepreneur,” comments Valkenburg. “He develops and presents ideas and proposals that increase operational management and efficiency, improves the fiscal planning and makes optimum use of legal possibilities.” Due to the current economic climate, it has become crucially important that this customer relation manager has the nerve to go against the flow, which also means that he needs to be critical of the clients’ plans when necessary.” PKF is the international network of accountants and tax advisors, of which PKF Wallast is part. PKF is active in one hundred and twenty-five countries which makes them number ten in the world. Wallast is the national practice that, with 170 employees across 4 offices, focusses on a great diversity of companies. “Among these are listed companies, for which we provide fiscal advice or administrative
en met name middelgrote bedrijven zijn cliënt, die wij in de breedte bijstaan”, geeft bedrijfsjuriste Marijke Martens aan. “Breed in de zin van fiscale, bedrijfseconomische en juridische dienstverlening. Het eerste aanspreekpunt voor de ondernemer is een adviseur die op deze vakgebieden uitstekende vaktechnische kennis heeft en die het gehele speelveld kan overzien. Signaleert de adviseur zaken die specialistische kennis eisen, bijvoorbeeld op bedrijfsjuridisch terrein, dan schakelt hij/zij een collega in.” Haar fiscale collega Robert Honing licht deze bijzondere aanpak toe met een voorbeeld. “Zo hebben we laatst een multinational, die haar softwareontwikkeling wilde herstructureren, vanuit verschillende disciplines kunnen helpen. Dat begon bij het in kaart brengen van de fiscale mogelijkheden en voordelen van een coöp-structuur in Nederland, maar ook bij het beschrijven van de belasting- en overige juridische administratieve verplichtingen waaraan moet worden voldaan. Nadat de keuze viel op een Nederlandse structuur, hebben wij de oprichting en registratie van deze onderneming begeleid, afspraken met de Belastingdienst gemaakt en overeenkomstig de gemaakte afspraken de administratie ingericht en de aangiften periodiek verzorgd. Van voor tot achter, tot en met het samenstellen van de jaarrekening, hebben we het gehele proces begeleid. Met meerdere specialisten weliswaar, maar dan wel onder supervisie van één spin in het web. Het voordeel is dat de oplossingsgerichtheid met deze aanpak veel groter is.” “Onze opdrachtgevers mogen wat dat betreft op ons rekenen” sluit Valkenburg af. “Initiatieven van onze kant, het aandragen van interessante mogelijkheden ter verbetering van de fiscale structuur, het aanreiken van creatieve manieren om de resultaten positief te beïnvloeden. Het is immers deze manier van denken en doen, die ons nu al ruim vijfenvijftig jaar maakt tot een krachtige en profijtelijke partner voor het nationale en internationale bedrijfsleven.”
support, but smaller and, in particular, medium-sized companies are also clients and we provide them with broad support,” indicated corporate lawyer Marijke Martens. “Broad in the sense of fiscal, business economical and legal services. The first point of contact for the entrepreneur is an advisor who is extremely knowledgeable in these disciplines and who is able to oversee the entire playing field. Should the advisor see issues that require specialist knowledge, in a corporate legal field for example, he/she will call on the services of a colleague.” Fiscal specialist, Robert Honing, explains this special approach by means of an example. “We were recently able to draw on various disciplines to help a multinational that wanted to restructure its software development organisation. We started by defining the fiscal possibilities and advantages of a cooperative structure in the Netherlands, but also by describing the fiscal and other legal administrative obligations that have to be met. Once the choice had been made to opt for a Dutch structure, we guided the foundation and registration of this enterprise, made agreements with the tax authorities and, according to those agreements, organised the administration and handled their periodic declarations. From start to finish, up to and including compiling the annual accounts, the entire process took place under our guidance. There were, of course, many specialists involved, but everything was done under the supervision of one coordinator. The advantage is that this kind of approach greatly increases the focus on solutions.” “Our clients can count on us for that,” concluded Valkenburg. “Initiatives, coming up with interesting options to improve the fiscal structure, supplying creative ways to influence the results in a positive manner - it is this way of thinking and acting has made us a powerful and profitable partner for national and international businesses for more than fifty-five years.”
PKF WALLAST ACCOUNTANTS TAX ADVISORS
Beechavenue 78-80, Schiphol-Rijk | PO Box 74681, 1070 BR Amsterdam Telephone +31 (0)20-6531812 | Fax +31 (0)20-6531847 | www.pkfwallast.nl HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
19
REPORTAGE
Erik de Harder
PKF Wallast presents:
Ziet uw accountant c
The TCR Group
No aircraft could arrive at or depart from Amsterdam Airport Schiphol if tractors, loading machines, stairways, water and toilet wagons, de-icing machines for aircraft and a whole host of other equipment were not available. Ground Support Equipment (GSE) is essential at any airport, and the TCR Group is responsible for providing ground support equipment at over 60 airports in Europe. Text and Photography TCR Nederland B.V. 20
HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
Wij begeleiden actief ondernemers die klimaat willen onderscheiden op het ge
Het bedrijf koopt en verhuurt equipment en daarnaast heeft het de beschikking over eigen gespecialiseerde garages die ook het onderhoud verzorgen. Het bedrijf is sinds 1996 actief op Schiphol en sinds die tijd stabiel gegroeid. Het heeft een vaste plek op Schiphol veroverd met alle grote afhandelaren als klant: KLM, Aviapartner, Swissport/Servisair, Menzies. PKF Wallast controleert en adviseert TCR. Erik de Harder is directeur van TCR Nederland B.V. dat pal aan de Kaagbaan op Schiphol is gevestigd. Hij vertelt: “Het is voor onze klanten van essentieel belang dat het equipment zoveel mogelijk beschikbaar is en zeker op de cruciale momenten, zoals bij vertrek. Daarom investeren we veel in de ontwikkeling van onze mensen. Zij kennen het GSE zeer goed en de voormannen en monteurs staan in direct contact met de gebruikers. Ik kan met trots zeggen dat onze mensen als visitekaartje van ons bedrijf een puike service leveren.” TCR op Schiphol is voor de Europese groep een ‘centre of excellence’, waardoor er op alle niveaus op andere luchthavens wordt bijgesprongen. Dat geldt ook voor De Harder: ‘’Van oktober 2012 tot april 2014 heb ik Noorwegen mogen ontwikkelen van niets tot een complete TCR vestiging met GSE op 15 luchthavens en 6 werkplaatsen verspreid over heel Noorwegen. Een schitterende klus, maar dat is natuurlijk alleen mogelijk als de commerciële, operationele en financiële processen op Schiphol goed doordraaien. We zijn intern lean georganiseerd en hebben een sterke basis door een bedrijf als PKF Wallast dat TCR al vanaf de beginjaren controleert en adviseert. “ Hij voegt daaraan toe: “Je moet je voorstellen dat wij aan de voorkant een sterk operationeel bedrijf zijn, maar aan de andere kant zijn we ook een sterk financieel georiënteerd bedrijf. We financieren het GSE en verhuren het dan weer. Alle processen daaromheen zijn strak georganiseerd. PKF heeft geholpen om ons bedrijf professioneel te ontwikkelen en zoekt altijd met ons naar verbeteringen. Duidelijk, professioneel en plezierig. Daarnaast adviseren ze ons op juridisch gebied, zoals bij een faillissement van een klant wat vorige jaar gebeurde. Wij vallen dan terug op hun langdurige kennis van ons bedrijf en de markt waarin we ons bevinden. Daardoor worden processen en risico’s goed gemanaged en kan ik met een gerust hart op reis.’’ Naar Duitsland, waar de lokale PKF vestiging helpt om TCR in Duitsland verder te ontwikkelen.
cijfers of ideeën?
Folkstoneweg 100 1118 LN Schiphol www.tcr-group.com
zich in het huidige economisch ebied van groei, winstgevendheid en
Kantoor Amsterdam Kantoor Amsterdam Beechavenue 78-80, Beechavenue 70-80 Schiphol-Rijk Schiphol-Rijk Postbus 74681, 1070 BR Amsterdam 020-6531812 T. +31 (0) 20 653 18 12 amsterdam@pkfwallast.nl F. +31 (0) 20 653 18 47 amsterdam@pkfwallast.nl www.pkfwallast www.pkfwallast.nl
The company buys and leases out equipment. It also possesses its own garages and is therefore able to carry out any maintenance that is necessary. The TCR Group has been active at Amsterdam Airport Schiphol since 1996 and has recorded steady growth since then. In the meantime, it has managed to establish a firm base for its activities at Schiphol and its clients include all of the major handling agents: KLM, Aviapartner, Swissport/Servisair, Menzies. PKF Wallast is responsible for supervising and advising TCR. As Erik de Harder, the Managing Director of TCR Nederland B.V., which is located directly alongside the ‘Kaagbaan’ runway at Amsterdam Airport Schiphol, explains: “At important times, especially when an aircraft is in the process of departing, ensuring the maximum availability of the equipment is of crucial importance to our clients. That is why as a company, we invest heavily in order to develop our staff. They have a very detailed knowledge of Ground Support Equipment and our foremen and fitters are in direct contact with the users. It gives me great pride to be able to say that our employees act as ambassadors of our company and deliver a service that is truly first-rate. ‘’ Within the TCR Group, which is active throughout Europe, the company’s operation at Amsterdam Airport Schiphol is a “centre of excellence”, which is why personnel based at the company’s premises at Schiphol are asked to provide assistance at all levels at other airports. This also applies in the case of Erik De Harder himself: “From October 2012 to April 2014, I had the privilege of working in Norway, to develop our presence there from the ground upwards, until it had become a fully-fledged TCR site with GSE at 15 airports and 6 workshops located throughout the country. As tasks go, this was an absolutely marvellous job to undertake, but it is only possible to take on that type of commitment, of course, if the commercial, operational and financial processes at Schiphol can continue operating smoothly. Within our company, we are a lean organisation and have a firm foundation in the form of a company such as PKF Wallast, which has been supervising and advising TCR since its earliest days.“ Erik then added: “You must remember that although we appear to outsiders as a company whose strengths lie in its operational capabilities, we are also an extremely financially oriented company. We finance the GSE and then lease it out again and all of the processes that take place in that connection are tightly organised. PKF helped us to develop our company and to place it on a more professional footing and works with us on a continual basis to identify improvements. Not only is this a harmonious collaboration, but it is also clearly defined and professional. They also provide us with advice regarding legal affairs, if a client becomes insolvent, for example, which is something that occurred only last year. In such cases, we are able to rely on their long-term knowledge of our company and of the market in which we are active. This means that processes and risks are well-managed and I can travel abroad without any qualms whatsoever.’’ Such as to Germany, where the local branch of PKF is helping to expand TCR in Germany. HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
21
REPORTAGE
Rabobank Regio Schiphol’s Limitless Custom Services
22
HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
‘We combine our knowledge, creativity and custom services across borders’ A strategic and executive discussion partner for every entrepreneur – that is what Rabobank Regio Schiphol wants to be for their business clients. Rabobank Regio Schiphol offers strong local representation and a large international network of branch offices. By combining this strength with partners, the bank is able to offer quality service in cross-border business endeavours. “With our custom services, we can help the client make his dreams come true.” Text t.kst.ntw.rp/ Sandra Zuiderduin | Photography DeBeeldredacteur.nl/Michel ter Wolbeek
On behalf of Rabobank Regio Schiphol, Diana Botter, Richard Lengers and Jan van den Bogert explain why they are here, in the Experience Center situated in Europe’s most sustainable office area, Park 20/20. Botter is Team Leader Financial Logistics and can explain in detail how international cash flows are managed and how to chart and cover the risks involved. As Manager Corporate Banking, Van den Bogert is very familiar with the knowledge contained in Rabobank’s international network. Lengers joined us because, as Account Manager Corporate Banking, he is the point of contact for many of the bank’s clients, which makes him the coordinator of all business activities abroad. The sustainable and internationally well represented company environment of Park 20|20 could not have been more appropriate for this conversation. “Park 20|20 is an important client of ours,” according to Lengers. “This is something we are very proud of, because a vibrant heart of sustainability is slowly developing here in Haarlemmermeer.” However, this wasn’t exactly the case in the beginning. “We were asked to finance an empty plan in 2009, in the middle of the crisis without any tenants in sight. Nevertheless, we had faith in the plan, which is why we stuck our neck out to develop it. Just look at the companies settling in here, or the ones that have already established themselves... Each and every one of them is sustainable, innovative and linked to international business.”
‘WE ENCOURAGE AND CHALLENGE THE ENTREPRENEUR SO THAT WE CAN BE WELL-PREPARED TO JOIN HIM ON HIS TRAVELS’
THE REGION’S INTERNATIONAL CHARACTER
According to Van den Bogert, it all makes a lot of sense geographically speaking. “With more than 150 thousand jobs and an added value of €17.8 billion, the Schiphol region is of substantial economic size,” states the Manager Corporate Banking to provide a frame of reference. “Having Schiphol, Park 20|20 and Aalsmeer on the one side and the close proximity of Amsterdam on the other underlines the international character of the area. When you look at the sectors strongly represented here, it is logical that international entrepreneurship is second nature, a drive or even a must for many of our neighbours. As a facilitator and motivator, our bank likes to play an important role in this. To that end, we gather and provide knowledge via specialised departments and we leverage our network.” Botter adds: “By means of our large international network, Rabobank offers an extensive selection of international products and services on six continents, irrespective of the size of the enterprise. This is what we have significantly invested in, in recent years, and it allows us to follow clients abroad while maintaining a connection in the Netherlands. Contact often starts with the Account Manager, who analyses the client’s questions and remains the client’s contact person throughout the process. However, behind the scenes he collects the necessary knowledge by forming a team of specialists that meets the requirements of the client. Together, they will investigate each item to determine the optimal course of action. So you see, our services are always tailor made; we want to facilitate entrepreneurs in making their dreams come true.” STRATEGIC DISCUSSION PARTNER FOR ENTREPRENEURS
These discussions with Rabo’s specialists often result in a HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
23
Knowledge at a glance with the Rabo Knowledge App Rabobank’s innovative Knowledge App makes their expertise available to everyone online. The app includes not only national and international figures, but trends, industry and sector information as well, making it possible to see what a particular country’s situation is and which services are available there. The app is to the point, efficient, up to date and it provides solid and specific information at a glance. Should you want to check Brazil’s tax regulations but you are already at Schiphol airport, you can at any time of day or night with the Rabobank Knowledge App! For more information and to download the Rabo Knowledge App, please visit: www.rabobank.nl bedrijven/kennis/cijfers_en_trends/rabo_kennis_app
range of interesting questions. “What would be more convenient when, in addition to your company in the Netherlands, you also want to start a business in France and Germany local financing or financing from the Netherlands? How will you obtain the money from your buyers and how do you intend to pay your suppliers? How can we ensure that we concentrate as much cash as possible to the Netherlands in order to reduce the need for financing? How do you ensure that the ordered products arrive in good order and with their 24
HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
quality assured? And what risks could you encounter?” The three representatives ask by way of example. “By identifying these risks beforehand, we are able to cover them. We start a dia-logue with the client to dig a bit deeper in order to join them in their thought process and to share in their feelings, both now and in the long term. We do this because we want to be a strategic partner for the entrepreneur, encouraging and challenging him so that we can be well-prepared to join him on his travels.” Lengers justifiably mentions that the actual realisation of those plans is very important. “What good are ideas if you cannot realise them? The fact of the matter is, however, that abroad these processes will be more time consuming than here in the Netherlands; there are still many fiscal, legal and cultural differences between countries. You have to be able to incorporate this into the entrepreneur’s plans and thanks to our extensive network of more than 600 offices in more than 40 countries our international desks with Dutch speaking Account Managers - and our collaborative partners, we are able to do just that. It is our strong local representation that makes the difference and our ability to assemble knowledge, creativity and custom services across borders is our driving force.” RABOBANK REGIO SCHIPHOL
Polarisavenue 150 | 2132 JX Hoofddorp | +31 (0)23 5498400 Jan van den Bogert, manager Corporate Banking 06 -13279610 Diana Botter, teamleider Financiële Logistiek 06-23964145 Richard Lengers, accountmanager Corporate Banking 06-13083578
COLUMN
Debt settlement without insolvency, new legislation, business reorganisation and restructuring Businesses are in distress, it is a sign of the times. Although there appears to be bright spots on the economic horizon, it is generally observed that large parts of the business still not have emerged from the effects of the economic crisis. The conditions may still force a company to go in to a debt settlement with his creditors. This is up till now, in practice, a difficult process, although not impossible. Very often such projects end up in a suspension of debt (surceance van betaling) or worser, bankruptcy. Finding an agreement with creditors can not be enforced without an insolvency, even if a large majority of creditors has indicated that they will agree with a debt restructuring agreement outside moratorium or bankruptcy. The current practice whereby outside an official debt moratorium or bankruptcy is exercised, fails often because of the fact that (small) creditors are taking advantage and unreasonable positions to frustrate or drag the intended debt settlement for which a majority of creditors would vote. According to the actual legislation a debt settlement agreement, based on freewill, can not be formally enforced outside an insolvency. The Dutch Minister of Justice now wants to make it possible by new legislation -if a large majority of creditors is willing- to enforce an agreement on debt restructuring with creditors and shareholders. The undesirable consequences of the cancellation of a debt settlement will after all lead to sharp decline in the company’s values, job losses and creditor damages and decrease of shareholders value, in which situation all these parties get nothing at all out of a bankruptcy, because, this leads to liquidation in almost all cases, with enormous loss of value. Research has also shown that the bankruptcy of a viable business by itself is relatively frequent. The draft legislation has looked at examples in the United States (Chapter 11) and Great Britain, that allow a court to force unreasonable creditors to cooperate with a debt settlement based on the majority of the creditors votes. A “quorum” (substantial majority) of creditors is required.
Text mr. R.E. Gerritsen
Levenbach & Gerritsen Attorneys Beechavenue 178 | 1119 PS Schiphol-Rijk | +31 (0)20-3548060 @address: office@levenbach-gerritsen.nl Website: www.levenbach-gerritsen.nl
Thus may also come into the picture deals to involve the shareholders by extending repayment terms, repay in shares instead of cash or the issuance of new shares. The quorum rule is that the votes of creditors, holding two-thirds of the debt, agree with the debt settlement. Although in practice many debt settlements are offered to creditors, it is an experienced practice that such requires considerable (legal) efforts to attract unreasonable creditors, including tax-authorities and social security institutes (UWV) over this line. The upcoming “compulsory settlement” outside bankruptcy may soon set up an important improved tool to reduce costs of restructuring. If a company however has currently difficulties and/or problems with his bank or creditors, it is important not to wait but act. The expectation is that the new legislation will go through the Dutch parliament in the course of 2015. Companies in distress must already start preparations to avoid an imminent bankruptcy and can even now trying to achieve a debt settlement with the help of an experienced advisor. The law firm Levenbach & Gerritsen Attorneys at SchipholRijk has experienced insolvency lawyers with know how and a solid network in the financial sector. Also labourlaw expertise in available and the law firm can deliver high-level negotiating experience. If there is a need to ask questions, Levenbach & Gerritsen Attorneys offers an initial free interview. In addition, other questions on corporate or other matters can also be made. The law firm is accustomed to respond quickly and with short lines, operating in a transparent process with fair fees. The firm offers also expertise in other fields and specializations, such as corporate, construction and environmental law, administrative law, logistics, etc. mr. R.E. Gerritsen
Reactions? office@levenbach-gerritsen.nl
HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
25
REPORTAGE
Developing the AirportCity Schiphol Central Business District Envisioning the new Schiphol-Centre to 2039 Schiphol is renewing and reinventing itself all the time. Indeed, as an area that millions of people walk, drive and fly through every year, that employs a total workforce numbering over 64,000 and is home to 500 companies, it has to. Over the years ahead, major changes are planned both in and around the Terminal itself and in the adjoining Schiphol-Centre. As the area and marketing developer, Schiphol Real Estate has forged a new vision and approach to ensure this area continues to be one of the most efficient and cosmopolitan business locations in the Netherlands for the next quarter-century. This new approach is encapsulated in a name that fits the international airport as a professional hub: Schiphol Central Business District, or Schiphol CBD. Text and Photography Schiphol Real Estate
Plans for Schiphol CBD have been developed from an emphatically human perspective. What do the people working here see? What do they experience? This is the crux. Schiphol Real Estate consulted various experts and surveyed the needs of tenants and residents – that is, the people who inhabit and work in this area. They asked how people feel about the local atmosphere and how they navigate the streets. They also talked to local employers. What motivates them? How can the district be made more attractive? Residents mentioned more interaction and conviviality and opportunities to meet and get acquainted with each other. Employers would like more services and more facilities, a dynamic environment and flexible offices. Armed with these customer insights, Schiphol Real Estate 26
HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS
staked out a design plan for the future Schiphol CBD (see the map), revolving around the keywords of meeting, dynamic, cosmopolitan, shared (functions, facilities) and flexibility. Schiphol CBD is a work location for companies aiming for growth: Dutch companies who want to spread their wings to the rest of the world and foreign companies keen to tap the European market via the Netherlands, and for businesses large and small across the spectrum. This new approach is already taking visible shape. The new Hilton Schiphol Hotel will be ready to open its doors in mid-2015, and The Base offices are set to become the bustling heart of the location, featuring new facilities in the gallery and