Materiales Bucio y Yáñez Concretando el orden para ir por más

Materiales Bucio y Yáñez

Concretando el orden para ir por más

Materiales Bucio y Yáñez fue fundada en 1980 por Leonardo Bucio Villanueva y su esposa Bárbara Calderón Yáñez, dada la oportunidad en el mercado de materiales para construcción. Un año antes se habían

establecido con su familia en Pátzcuaro, provenientes de la ciudad de Uruapan. Como sucede con muchos emprendedores, en aquel entonces el negocio era atendido solamente por los propietarios: Leonardo repartía el material y Bárbara atendía las ventas en el mostrador. En esta época el cemento era un material muy demandado en la región y se vendía con altos márgenes de utilidad, lo cual les permitió mantenerse en operación y consolidarse como microempresa.

En México existen hoy en día más de 3,800,000 de microempresas (es decir, entidades con menos de 4,000,000 de pesos anuales de facturación y/o menos de 10 empleados) y más del 95% tienen un componente familiar, ya que en su operación participa más de una persona con lazos sanguíneos. Este tipo de empresas continúa incrementándose día con día. Sin embargo, de esa gran cantidad de empresas que se crean solo el 30% sobrevive a los primeros 3 años de operación, ya sea por falta de competitividad, por no superar las crisis económicas del entorno, o por no tener un foco estratégico en la dirección y operación de su negocio con una ventaja competitiva clara que les permita sobrevivir a los embates de sus competidores nacionales o extranjeros. Con base en ello es que nos atrevemos a aseverar que el problema principal a resolver en el país no es el emprendimiento, sino la sustentabilidad de los negocios que se emprenden.

Materiales Bucio y Yáñez es una clara muestra de dedicación y esfuerzo inteligente que supo encontrar un modelo de negocio que le permitió sobrevivir los primeros años de operación; con el paso del tiempo fue requiriendo la incorporación de más personal para soportar el crecimiento y a la fecha se han abierto ya siete tiendas en su región de influencia, e incluso se han diversificado al incluir en sus negocios una fábrica de block para construcción.

Los fundadores han logrado superar otro reto muy importante: la sucesión familiar. Hoy en día Edna y Alejandro, hijos de los fundadores, participan con éxito y activamente en la dirección y operación de los negocios que conforman Materiales Bucio y Yáñez; incluso también han emprendido nuevas empresas de giros relacionados con el medio o de otros sectores. En México, de las más de 3,600,000 empresas que son familiares solo

“Con el apoyo de IPCii hemos evolucionado para atender mejor a nuestros clientes, otorgándoles diversidad de productos y un servicio integral. El programa de preparación para la aceleración de IPCii nos ayudó en nuestro reto como segunda generación: mantener la permanencia en el mercado con liderazgo en los productos clave, continuar la expansión de los negocios conservando los valores de los fundadores, y añadir las mejores prácticas de negocios que hay actualmente”

Edna y Alejandro Bucio Yáñez Socios de Materiales Bucio y Yáñez

poco más de 20% viven procesos de sucesión o relevo generacional en el que ceden la dirección de la empresa a la segunda generación; y de esas 758,000 empresas de segunda generación solo poco más del 25% sobreviven el relevo a una tercera generación.

Como participante destacado de la industria de la construcción en su región de influencia, Materiales Bucio y Yáñez ha coadyuvado como proveedor en obras que se construyen y ha sido motor de desarrollo de la economía local. Los materiales que han comercializado se han utilizado en infraestructura carretera, obras de edificación de vivienda rural, de interés social, medio o residencial, así como en obras de equipamiento urbano.

Sin embargo, el sector presenta un gran problema: la falta de estabilidad en el empleo. A lo largo de la historia del país, y durante su paso a la modernidad, se ha construido mucho, pero todavía falta mucho por construir. No obstante, los altibajos, los cambios financieros drásticos y las transformaciones políticas, económicas y sociales no han hecho fácil el camino de las empresas que se desenvuelven en este sector. En el curso de más de 37 años, Materiales Bucio y Yáñez ha vivido estos altibajos y conoce muy bien el sector. Por ello, se interesa en incorporar las mejores prácticas posibles en sus negocios y decidió buscar el apoyo de la Aceleradora de Negocios IPCii para continuar trascendiendo.

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Preparar la aceleración Concretando el orden para ir por más

Como empresa familiar enfrentan un reto muy fuerte: mantener un ritmo de crecimiento en los negocios equiparable o superior al crecimiento de la familia, ya que como empresario se busca que las siguientes generaciones puedan disfrutar de una mejor calidad de vida que la que le tocó vivir a los fundadores. Esto genera una presión sobre el ritmo al que se generan los beneficios para el empresario y las familias de los colaboradores que integran la empresa. En este sentido, es fundamental buscar que esta sea lo más competitiva y rentable posible, y para ello se requiere implementar las mejores prácticas disponibles en dirección y operación de empresas.

Para poder acelerar una empresa en la búsqueda de maximizar su rentabilidad, en ocasiones no es suficiente con detectar nuevas oportunidades o incluir nuevas unidades de negocio para apuntalar el modelo, o un grupo de empresas, para que logren el ritmo de crecimiento que requiere el bienestar familiar deseado; en ocasiones hay que prepararse antes de acelerar el o los negocios en cuestión. Es el caso de Materiales Bucio y Yáñez, que encontró en la metodología de Preparación para la Aceleración de Negocios de IPCii la forma de evolucionar e incorporar las mejores prácticas que robustecieran su modelo de negocio.

El futuro se construye hoy

Edna y Alejandro nos compartieron: “Hoy en día el mercado que atendemos es la región lacustre, ciudades circunvecinas y Morelia. Impulsados por la Aceleradora de Negocios IPCii hemos evolucionado para atender mejor a nuestros clientes, otorgándoles diversidad de productos y un servicio integral más cercano a ellos. Somos distribuidores no solo de materiales de construcción; también contamos con importantes marcas de pisos y acabados, pero lo que queremos que sea nuestro diferenciador principal es el servicio que se le otorga al cliente. Hoy en día nos hemos salido de la zona de confort y no solo se atiende en mostrador, también se sale a buscar el mercado de forma inteligente”. Durante el proceso de aceleración con IPCii se tuvo que afinar la estrategia comercial de la empresa: eligieron los perfiles específicos de los clientes y aprendieron a utilizar herramientas de geo referenciación para encontrarlos en su zona de influencia. También trabajaron en diseñar ofertas de valor por perfiles de clientes, y así fue como encontraron nuevas oportunidades de hacer negocio. Incorporaron nuevos elementos en la estructura clave del equipo para poder estar más cercanos a los clientes y cumplirles en tiempo y forma.

Edna y Alejandro nos comparten: “Los retos a los que nos enfrentamos la segunda generación de la familia, quienes hemos tomado las riendas de la empresa fundadora desde 2011, son la permanencia en el mercado, la expansión y el liderazgo en productos clave, conservando los valores de los fundadores y añadiendo prácticas actuales que incluyen tecnologías de información para mantener control sobre los negocios. Estamos encaminados a mantener el reconocimiento de la empresa como confiable y honesta, y seguir otorgando un servicio de excelencia con un sentido de responsabilidad social. Nos distinguimos por ofrecer productos diferenciados líderes en el mercado”.

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