Jurnalul de Afaceri Aprilie 2015 by Jurnalul de Afaceri

Evoluția mașinilor electrice în România Star Transmission, filiala Daimler, scrie din 2001 o poveste de succes Îmbrăcămintea viitorului: hainele inteligente

Saint-Gobain – 350 de ani de inovaţie și sustenabilitate

ArcelorMittal Europe – Flat Products

Rezistenţă şi adap ptabilittate Amstrong™ este noul nume introddus în va vast staa gam st mă Arc rceelorMi Mitttal Mi a de oţelur ellur uri ri cu performanţe superioare şi grad ridi rid ca catt de rezzis isttenţ tenţ nţăă pe pent ntru nt ru uz indu in usttri riall. ArcelorMittal este furnizoru ul de top p all oţ oţel elur el u ililor cu ur u rezisten nţăă s pe su perrioa o ră pentru industria construccţiilor meccan anice şi cea consttru ani ruct ctoare ct re de maşşin i i. Oţeelurrile Am Oţ mstro stro st rong n ™ do ng dovedesc rezzistenţă remarcabilă la temperaturi scăzzute şi la uzzur ură. Offeeri rind nd un grrad opt ptim pt im de pl p aneitate şi o excelentăă formabilitat ate,, su at unt uşşor or de suda d t fă f ră preîn încă în călzir că iree şi asigură operaţiun ir ni fiabilee de deebittaare cu laaseer. r. Disponibilitate: e: Gama m Ams mstr tron ong™ g™ est s e reeaalliz izaatăă în dif iferite uniităţ ăţţi de producţie Arce Ar celo lorM rMit itta tall di din n Eu E ropa paa. Pentru mai ai multe infformaţii, contactul local vă stăă la disspo st poziţi ţ e. ArcelorMittal Europe – Fla lat Productts industry.arcelormittal.com m

ArcelorMittal FCE Romaniaa S..R. R L. 212-214 Gheorghe Ţiʖeicca Str treet Bucharest, District 2, RO- 020 0305 +40 374 487 703 flateurope.romania@arcelorrmitttal.com

Notă editor

Printre primele decizii pe care le-au luat companiile atunci când a început criza economică a fost cea privind scăderea cheltuielilor fixe, dar și a celor variabile. De cealaltă parte, consumatorii din România și nu numai au reacționat la fel, doar că de data aceasta s-a pus problema limitării, pe cât posibil, a cheltuielilor lunare. S-a ajuns așadar la un ciclu vicios, întrucât din ce în ce mai multe domenii au început să sufere ca urmare a pierderii cash flow-ului generat până în acel moment de clienți. Cererea consumatorilor finali a început să crească însă, iar acest lucru se resimte cel mai bine în sectorul FMCG. Un raport în acest sens este dat de GfK, companie ce a monitorizat consumul casnic și a concluzionat că anul trecut românii au cumpărat cu 2% mai mult, comparativ cu nivelul înregistrat în anul 2013. La această creștere a contat foarte mult și poziționarea strategică a marilor retaileri, care au deschis noi unități, cu formate ce se doresc a deveni unele de proximitate, cu oferte specializate.

Un alt sector economic ce a înregistrat creșteri anul trecut a fost cel al produselor IT&C. Rapoartele magazinelor de profil arată faptul că pe primul loc în cerințele clienților se situează telefoanele mobile, urmate de electrocasnice și electronice. În tot acest timp, companiile din toate domeniile de activitate așteaptă încă din partea autorităților locale propuneri eficiente pentru susținerea și dezvoltarea consumului pe termen mediu și lung. De la reducerile taxelor si impozitelor aferente investițiilor speciale, până la facilități fiscale pentru societățile care vor să se dezvolte sau ajutor financiar în perioade umbrite de lipsa profitului. “Nu poţi ajuta pe cineva să urce dealul fără a te apropia tu însuţi de vârf” - H. Norman Schwarzkopf

Cu drag, Roxana Jilăveanu Editor Coordonator

Echipa

Mădălina Chița

Eliza Radu

„În orice loc mă găsesc şi în orice situaţie mă aflu, îmi doresc să fiu mulţumită şi împăcată de mine şi de tot ce mă înconjoară. Să ajung să strălucesc, la propriu, ca un diamant de linişte, iubire şi mulţumire.”

„ ...descoperi că lumea trebuie să fie plină de lucruri minunate și ca să le cunoști, având în vedere că viața nu este suficientă să parcurgi întreg pământul, ceea ce poți să faci este să citești toate cărțile’’

madalina.chita@jurnaluldeafaceri.ro

eliza.radu@jurnaluldeafaceri.ro

Roxana Jilaveanu

Cătălin Ștefănescu

„Totul va fi ok la final, dacă nu e ok înseamnâ că nu ai ajuns la final”

"Efortul își arată roadele atunci când refuzi să te oprești”

roxana.jilaveanu@jurnaluldeafaceri.ro

catalin.stefanescu@jurnaluldeafaceri.ro

Laura Chiriac

Alexandru Berariu

Director Publicație

Editor Coordonator

Editor

‘Pasiunea şi armonia îmi dau puterea de a face lucruri frumoase, munca şi perseverenţa le concretizează.‘

laura.chiriac@jurnaluldeafaceri.ro

Jurnalul de Afaceri S.C. MADO CONSULTING&MEDIA SRL Strada Odobești nr 15, București www.jurnaluldeafaceri.ro

Editor

Redactor

Desktop Publisher „Am învățat că știința este o cunoaștere organizată”

alex.berariu@jurnaluldeafaceri.ro

În acest număr ȘTIRI

Ştirile care te interesează

ENERGIE Evoluția mașinilor electrice în România

FINANCIAR Cum realizezi un plan de afaceri eficient?

PRODUCĂTORI

Fabrica De Ambalaje Exonia îmbracă orice produs “la patru ace”

AGRICULTURĂ Consumul de legume și fructe românești, stimulat prin programe speciale

INDUSTRIE

Star Transmission, filiala Daimler, scrie din 2001 o poveste de succes ELECTROTEHNICA Echipamente Electrice - 100 de ani de activitate

LOGISTICĂ Wim Bosman – servicii logistice complete

ANIVERSARE Saint-Gobain – 350 de ani de inovaţie și sustenabilitate

EFICIENȚĂ ENERGETICĂ ROCKWOOL – lider de piață pe segmentul vată minerală bazaltică

ROMEPS – soluții pentru reglementarea pieței

de polistiren expandat

CONSTRUCȚII Coilprofil se axează pe dezvoltarea

serviciilor și produselor în 2015

HTI International România – soluții complexe pentru construcții

ȘTIINȚĂ Îmbrăcămintea viitorului:

hainele inteligente

IT&C

ETA2U - lider pe piața

integratorilor de soluții IT&C

DEZVOLTARE PERSONALĂ

Cele mai importante cărți de afaceri

ȘTIRI

Știri

Noul parteneriat BVB pentru transparența companiilor listate Bursa de Valori București a încheiat un parteneriat oficial cu Organizația Națiunilor Unite - Sustainable Stock Exchanges, o platformă de educație de tipul peerto-peer, care exploatează modalitățile prin care se pot îmbunătăți colaborările dintre bursele din întreaga lume și companiile, investitorii și cei care reglementează toate tranzacțiile. BVB este membrul cu numărul 19 al acestui program global, fiind a patra bursă din Europa, după Deutsche Borse, London Stock Exchange și Warsaw Stock Exchange.

Mai mult decât atât, BVB lucrează la un indice de guvernanță corporativă. Acesta are drept scop analiza companiilor listate, în funcție de rapoartele acestora, predictibilitatea previziunilor și dividentelor, precum și transparența societăților. Noul parteneriat semnat de Bursa de Valori București are drept scop consolidarea angajamentului pentru un mediu transparent și durabil pentru investitori, dar și participarea la forumurile ce au loc la nivel global, pentru a îmbunătăți în permanență lista de bune practici.

O companie din România, în topul celor mai mari creșteri Potrivit Inc., în topul organizațiilor cu cele mai rapide creșteri din Europa este Webhelp România, companie de outsourcing și comunicare în limbi străine. Societatea, membră a grupului francez Webhelp, a înregistrat o creștere de nu mai puțin de 141%, în ultimii trei ani. Datele oficiale arată faptul că venitul societății s-a majorat la 12.6 milioane de euro în anul 2014, comparativ cu nivelul de 5.2 milioane de euro, înregistrat în anul 2010. Webhelp are o experiență de 15 ani pe piața din țara noastră și numără peste 1.700 de angajați, oficialii companiei au anunțat dorința de extindere a echipei, astfel că societatea va ajunge la peste

2.000 de salariați până la finalul anului curent. Compania are sedii în București, Galați și Ploiești.

Topul celor mai sigure companii de zbor Jet Airliner Crash Data Evaluation Centre a realizat un clasament cu cele mai sigure companii aeriene din întreaga lume. Clasamentul a fost realizat doar cu primele 60 de companii, în funcție de mărimea acestora și cifra de afaceri. În cadrul calculelor realizate s-au luat în considerare numărul de incidente și de avioane pierdute, comparativ cu numărul

Știri

total de curse realizate în ultimii 30 de ani. Cea mai sigură companie este așadar KLM, parte din Air France KLM Group, urmată de Lufthansa din Germania, topul fiind completat de TAP Portugal și British

Airways. Următoarele companii listate în clasamentul celor mai sigure pentru pasageri sunt Virgin Atlantic, Air Berlin, EasyJet, Thomson Airways, Swiss și Ryanair.

H&M România dă startul vânzărilor online Într-o perioadă în care vânzările online încep să fie la același nivel precum cele din magazinele fizice, din ce în ce mai multe companii cu renume își îndreptă atenția către ecommerce. H&M a lansat, la finalul lunii martie, magazinul online propriu în România. Acesta cuprinde articole vestimentare, dar și accesorii, cosmetice și produse pentru casă. „Este un pas important în ceea ce pri-

veşte dezvoltarea ofertelor noastre şi extinderea prezenţei H&M România pe mai multe canale de vânzare. Pe lângă cele 38 de magazine, clienţii H&M din România beneficiază acum, o dată cu lansarea magazinului online, de o experienţă de cumpărături completă, atât prin extinderea cu un nou canal de vânzăre, cât şi prin completarea şi îmbogăţirea gamei de produse oferite. În plus, prin lansarea magazinului online H&M în România, conceptul de modă şi calitate la cel mai bun preţ va fi accesibil tuturor clienţilor din întreaga ţară” - declară Ralf Wein, Country Manager H&M România. H&M anunță livrarea gratuită a produselor comandate până pe 19 aprilie.

Cele mai vizitate muzee din București Barometrul de Consum Cultural aferent anului trecut, cea mai cunoscută și importantă statistică culturală din România, arată faptul că cel mai vizitat muzeu din București este Muzeul Naţional de Istorie Naturală “Grigore Antipa“. În prezent, în Capitală există nu mai puțin de 29 de muzee şi case memoriale. Cu toate aceatea, datele oficiale arată faptul că pe parcursul anului trecut 56% dintre bucureșteni nu au vizitat nici măcar o instituție de cultură pe parcursul anului 2014. Doar 9% dintre cei care au participant la sondajul oficial al Barometrului de Consum Cultural au trecut pragul unui muzeu sau al unei case memoriale, iar 7% dintre cei chestionați au mers de două ori pe an într-o instituție dedicată culturii. Motivele pentru care bucureștenii nu vizitează mai des muzeele și casele memoriale sunt lipsa de timp sau programul scurt al instituțiilor. Muzeul “Grigore Antipa“ a fost cel mai vizitat din Bucureşti, de către 59% dintre cei chestionați. Muzeul este urmat de Muzeul Ţăranului Român (cu un procent de 34% dintre cei care au răspuns la chestionar), Muzeul Naţional de Istorie a României (23%), Muzeul Naţional de Artă al României (21%), iar locul cinci este ocupat de Muzeul Naţional al Satului “Dimitrie Gusti“ (15%).

Raportul a măsurat și nivelul de satisfacție al vizitatorilor. În toate cazurile nivelul este ridicat sau foarte ridicat. Cel mai mare punctaj în acest sens a fost primit de Muzeul Naţional de Istorie a României. Clasamentul a fost realizat pe un eștantion de 946 de respondenţi din București.

Evoluția mașinilor electrice în România

ENERGIE | Evoluția mașinilor electrice în România

Cum se va schimba infrastructura din țara noastră pentru a susține viitorul vehiculelor electrice?

Care sunt beneficiile unei mașini electrice? Lista acestora este lungă și nu se rezumă doar la nivelul redus de poluare. Vehiculele pot fi încărcate fie de la o stație specială, fie de la o simplă priză, în ultima situație însă timpul de așteptare va fi mult mai mare. Unele modele recent lansate sunt dotate chiar și cu panouri solare, care captează energia solară, deci durata de viață a bateriei va fi mult mai lungă, nefiind nevoie de încărcări foarte dese. Aceste autovehicule au și un risc mult mai mic de explozie în caz de accident, întrucât nu există combustibilul ce este inflamabil, zgomotul produs este cu mult mai redus în intensitate, comparativ cu mașinile clasice și costurile de întreținere și alimentare sunt cu mult mai mici pentru proprietari.

Statistici actuale În prezent, statisticile oficiale, făcute publice de Nissan, arată faptul că în Europa topul mașinilor electrice este condus de modelul Leaf, cu aproape 15.000 de unități și o cotă de piață de circa 26%, urmat de Renault Zoe, cu un pic peste 11.000 de unități și o cotă de piață de 20%. Pe scurt, Renault-Nissan este compania aleasă de șoferii care și-au dorit o mașină electrică, cu două modele în top, iar podiumul este completat de Tesla Model S, mașină care a înregistrat și cea mai mare creștere în vânzări. Doar pe parcursul anului trecut au fost vândute peste 8.700 de unități de Tesla. Clasamentul este completat de BMW i3, Volkswagen e-up! Și Volkswagen e-Golf.

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

ENERGIE | Evoluția mașinilor electrice în România

În România Statisticile oficiale din țara noastră sunt departe de a fi demne de laudă. În România sunt înmatriculate aproximativ 100 de mașini electrice și circa 3.000 de autoturisme hibride, potrivit Registrului Auto Român. Printre modelele preferate de români se numără Citroen C-Zero, Mitshubishi-iMiEV, Nissan Leaf sau Skoda Citelis, iar șoferii care au ales mașinile hibride s-au îndreptat către Audi A8, Cadillac, Chevrolet, Toyota și Lexus. Dacă până acum câțiva ani, prețul unui astfel de vehicul era principala problemă, acum costurile au scăzut simțitor, iar statul ajută șoferii care vor să se îndrepte către mașinile electrice printr-un voucher care asigură o reducere considerabilă de preț, la achiziția unui model, taxa de mediu la înmatriculare fiind zero. Chiar dacă șoferii și-ar îndrepta atenția către noile modele de mașini, aceștia s-ar confrunta cu o altă problemă:

infrastructura problematică, dezvoltată insuficient pentru a face față unui număr ridicat de mașini electrice. Există doar câteva stații publice de reîncărcare a bateriilor în toată țara, primele fiind montate în București și Brașov. Cea dintâi stație din România a fost inaugurată în București, în iunie 2011, și este poziționată la sediul Companiei Naționale de Transport al Energiei Electrice – Transelectrica. Cea din Brașov a fost montată în Poiana Brașov. Autoritățile locale din Brașov au de gând însă să dezvolte acest sector, tocmai de aceea în prezent este în desfășurare un proiect amplu, prin care mai multe zone centrale din oraș vor fi dotate cu stații speciale pentru încărcarea mașinilor. Pe lângă stațiile publice, în România există însă și companii care au decis să devină un exemplu și să investească în proiecte complexe destinate proprietarilor de mașini electrice. Prima clădire din România care are o infrastructură specială în acest sens

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri este cea care aparține companiei suedeze Skanska, mai precis complexul Green Court din București. Imobilul de birouri este prevăzut nu doar cu 28 de prize pentru mașinile electrice, ci și tot atâtea locuri de parcare special dedicate. În plus, clădirea este construită cu panouri solare care ajută la încălzirea apei calde, iar Green Court oferă și o serie de facilități bicicliștilor: de la rasteluri speciale, la dulapuri pentru angajații care preferă mersul pe două roți și dușuri pentru aceștia.

Transport în comun Dacă la drum lung, transportul cu mașini electrice este posibil să fie un pic problematic, din pricina infrastructurii defectuoase, în orașe, mai exact în București, lucrurile se schimbă. La acest lucru s-au gândit și autoritățile locale atunci când au încheiat un parteneriat cu o companie din China care oferă spre testare două autobuze electrice. Acestea vor funcționa pe stră-

zile Capitalei începând cu luna martie, iar încărcarea lor va avea loc pe timpul nopții. Cu o autonomie de 250 de kilometri, prețul unui autobuz electric se ridică la circa 400.000 de euro adică aproape dublu comparativ cu un autobuz normal, în timp ce combustibilul este mult mai ieftin, iar vehiculele sunt unele ecologice. Cele două mașini, realizate de BYD, cel mai cunoscut producător de baterii reîncărcabile din lume, vor fi testate timp de două luni în București, urmând ca la finalul acestei perioade autoritățile locale să decidă dacă se vor achiziționa sau nu vehiculele.

Obligațiile României „Statele membre se asigură, prin intermediul cadrelor lor naționale de politică, că un număr corespunzător de puncte de reîncărcare accesibile publicului, care să fie instalat până la 31 decembrie 2020, pentru a garanta că vehiculele electrice pot circula cel puțin în aglomerările urba-

ENERGIE | Evoluția mașinilor electrice în România ne sau suburbane și în alte zone dens populate, și, dacă este cazul, în cadrul unor rețele stabilite de statele membre”, se arată în directiva Parlamentului European. Cu alte cuvinte, România este obligată ca în următorii cinci ani să instaleze prize speciale pentru mașini, numărul acestora fiind în strânsă legătură cu numărul de autovehicule existente în țară. Cum unul dintre cele mai ieftine modele de mașini electrice este Renault Twizy, care costă aproximativ 7.000 de euro, autoritățile se așteaptă ca șoferii din România să își îndrepte atenția din ce în ce mai mult spre această alternativă.

Scurt istoric Istoria mașinilor electrice începe în perioada cuprinsă între anii 1832 și 1839, când Robert Anderson a inventat primul mijloc de transport electric. Profesorul Stratingh al Groningen, Olanda, a fost cel care a proiectat un autovehicul electric la o scară mică, construit apoi de asistentul său, Christopher Becker, în anul 1835. Americanii au fost însă cei care au dezvoltat acest domeniu la un nivel superior, primii cercetători din Statele Unite ale Americii care s-au făcut cunoscuți pe acest segment de activitate fiind Thomas Davenport și Scotsmen Robert Davidson. Până în 1900, când mașinile cu motor cu ardere au început să intre pe piață, șoselele erau pline de mașini electrice, iar principalul motiv pentru care oamenii s-au îndreptat către motoarele pe care astăzi le considerăm a fi “normale” este faptul că vehiculele ofereau posibilitatea unui drum pe o distanță mai lungă, fără griji cu privire la faptul că puteau rămâne fără baterie.

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

Cum realizezi un plan de afaceri eficient?

FINANCIAR | Cum realizezi un plan de afaceri eficient?

Pașii necesari care garantează succesul unui business Antreprenorii la început de drum, dar și cei care au deja experiență relevantă în business știu că pentru a asigura un start eficient la orice afacere este nevoie de un plan bine pus la punct. Acesta va asigura nu doar o balanță corectă a cheltuielilor, ci și menținerea unui parcurs corect și respectarea valorilor și a pilonilor esențiali în orice business. Înainte de redactarea unui plan de afaceri, cei implicați trebuie să știe că o idee bună nu este suficientă pentru a avea succes. Este nevoie de o nișă ce poate fi exploatată, de resurse umane pregătite să se implice și să înțeleagă strategia de business și, nu în ultimul rând, de o finanțare, care să asigure bunul mers al afacerii până când aceasta va înregistra profit.

De ce este nevoie de un plan? Drumul de la o idee bună la succes este presărat de cele mai multe ori cu greutăți și cu schimbări de direcție. Este normal

și recomandat ca antreprenorii să afle ce își dorește piața și să modifice serviciile sau soluțiile oferite în funcție de acestea, dar schimbarea 100% a direcției va conduce la o situație necontrolabilă și la o modificare a afacerii ca întreg. Acesta este primul moment în care un plan de afaceri se dovedește a fi necesar. Direcțiile expuse în document îi ajută pe cei implicați săși reamintească momentul de start, ideile care au condus la deschiderea businessului în primă fază. Planul de afaceri este cel mai important lucru pe care îl vor dori investitorii sau un posibil creditor, atunci când este necesară o finanțare suplimentară, așadar el trebuie să fie nu doar succint, ci să și capteze interesul cititorilor atât de mult încât să înțeleagă de ce este nevoie ca afacerea să fie susținută și să se dezvolte potrivit. Foarte important este ca planul să fie un rezumat la ideile și strategiile de viitor pe care le-ați dezvoltat deja sau pe care doriți a le implementa pentru business.

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

FINANCIAR | Cum realizezi un plan de afaceri eficient?

Secțiuni Planul de afaceri trebuie structurat pe secțiuni. Explicația pentru acest lucru este simplă: există posibilitatea ca cineva să-și dorească a citi doar un anumit lucru sau să căutați chiar voi mai târziu detalii despre un anume sector, iar secțiunile ajută la o mai bună structurare a informațiilor importante. În plus, vă asigurați astfel că nu veți uita niciun detaliu ce merită menționat. Prima secțiune este introducerea. Aici veți include conceptul afacerii, de aceea, chiar dacă e la început, vă sfătuim să scrieți introducerea la final, când aveți deja o idee clară despre care sunt lucrurile ce trebuie menționate și care sunt acele detalii cheie pe care oricine trebuie să le rețină. Introducerea este urmată de descri-

erea firmei. Nu vă lăsați păcăliți de faptul că o descriere lungă atrage atenția. Acest lucru nu va conduce decât la piederea în detalii și cum un eventual investitor nu va avea nici timpul și nici atenția necesare să parcurgă un text foarte lung, recomandat este să menționați în descriere doar acele lucruri care diferențiază clar businessul vostru față de orice există în prezent pe piață. Pe scurt, ar trebui să răspundeți concis la întrebarea: de ce ideea unei astfel de afaceri va schimba segmentul de activitate în bine? În această descriere nu uitați de detaliile echipei de conducere. Este foarte important să puneți pe hârtie experiența celor implicați și să constatați clar care sunt domeniile în care fiecare poate ajuta la o dezvoltare pe viitor. După ce ați descris businessul, este timpul să intrați în detaliile privitoare la

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri soluțiile pe care le oferiți. La acest capitol vă sfătuim să încercați să oferiți toate datele de care cineva are nevoie pentru a înțelege importanța serviciilor și a produselor oferite. Gândiți-vă că cineva care nu activează în domeniu trebuie să înțeleagă clar beneficiile lucrurilor oferite, așa că încercați să mențineți o balanță între informațiile foarte tehnice și cele care explică beneficiile pe termen mediu și lung. Acest lucru este și mai important dacă aveți de gând să prezentați acest plan de afaceri către posibili investitori care nu activează în domeniu. Odată ce ați finalizat punctele de mai sus este timpul să oferiți o analiză clară a pieței. Stabiliți care sunt competitorii direcți, dar și afacerile care vă pot ajuta pe viitor la o dezvoltare, eventuale parteneriate sau chiar achiziții de companii ce își desfășoară activitatea în domenii adiacente.

Tot la acest capitol este important să stabiliți cum anume vedeți în viitor promovarea afacerii în rândul clienților. O poziționare corectă de la bun început este esențială, întrucât imaginea pe care și-au format-o deja consumatorii nu va mai putea fi modificată rapid, în plin proces de dezvoltare. În cazul în care afacerea este direcționată pe digital sau dacă online-ul este o parte importantă, tot aici este necesar să menționați cum aveți de gând să folosiți deschiderea pe care o oferă tehnologia din zilele noastre în buna desfășurare a etapelor dezvoltării. Spre final, un capitol distinct va fi dedicat părții financiare. Care sunt investițiile inițiale? În cât timp aveți de gând să le amortizați? Care este perioada inițială și când anume ați concluzionat că afacerea va deveni profitabilă? Toate acestea sunt

FINANCIAR | Cum realizezi un plan de afaceri eficient? întrebări cheie, iar răspunsurile vin ca urmare a unei analize clare a prețurilor stabilite pentru soluțiile oferite de companie. Dacă se dorește o finanțare externă, de la un investitor, un fond de investiții sau o altă companie, atunci acest capitol va avea o secțiune destinată, prin care veți detalia cum anume investiția va ajuta la buna dezvoltare pe viitor. Investitorii vor să afle exact ce li se solicită, așadar cu cât mai multe detalii cu atât mai eficientă va fi solicitarea.

Greșeli de evitat Orice antreprenor crede în afacerea pe care o dezvoltă, dar este greșit ca un plan de afaceri să conțină studii întregi despre sectorul în care investiți. Nimeni nu va avea răbdarea necesară să parcurgă o cantitate foarte mare de informații, păstrați lucrurile esențiale și, eventual, dacă studiile respective sunt foarte importante pentru voi, anexați-le la plan, nu le includeți în totalitate. Mulți oameni de afaceri spun că nu au timp sau experiență să realizeze chiar ei planul de afaceri, așa că apelează la analiști care fac acest lucru. Nu este greșit să solicitați ajutorul, dar este eronat să vă încredințați viitorul companiei în mâinile unor persoane care nu sunt implicate direct în business. Antreprenorii sunt cei care pot explica cel mai eficient care sunt nevoile care stau la baza unei noi afaceri și care sunt problemele actuale pe care businessul le soluționează. La final, nu uitați că principalele puncte ce vor fi citite vor fi introducerea și analiza pieței, pentru a fi clare cine, ce și cui oferă, așadar axați-vă să oferiți toate datele esențiale în aceste capitole.

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

Fabrica De Ambalaje Exonia îmbracă orice produs “la patru ace”

PRODUCĂTORI | Fabrica De Ambalaje Exonia îmbracă orice produs “la patru ace”

Compania studiază posibilitatea deschiderii unui punct de lucru în Londra Cele mai bune idei de afaceri vin de la găsirea unei soluții potrivite la o problemă sau o nevoie acută descoperită de un antreprenor. Foarte concis, aceasta este și povestea Fabricii de Ambalaje Exonia, care s-a transformat dintr-un proiect ambițios, într-o afacere de succes recunoscută peste granițe. Povestea Exonia începe în anul 2000, când Tiberiu Paul Stoian a terminat Facul-

Tiberiu Paul Stoian, executive managerul Exonia Holding S.A.

tatea de Economie şi Administrarea Afacerilor în cadrul Universităţii “Alexandru Ioan Cuza” din Iaşi și a deschis în același oraș primul magazin de echipamente IT sub marca ArtisDesign. Cum reţeaua de magazine ajunsese la nouă unităţi şi genera un consum de aproximativ 45.000 de sacoşe personalizate lună de lună, era necesar un furnizor serios de ambalaje. După ce a primit, în repetate rânduri, sacoşe ce prezentau multiple defecte, furnizate de diverşi producători români, şi după ce au experimentat întârzierile termenelor de livrare ale produselor venite din Turcia, antreprenorul român a descoperit o nouă nișă pentru o afacere la început de drum. Lansarea unei fabrici de ambalaje în România, care să ofere clienţilor atât calitate, cât și un preț corect și un timp de livrare cât mai scurt, a fost primul pas. “Această viziune a devenit misiune şi s-a materializat prin fondarea în 2003 a companiei Reklama Shop Packaging S.A., primul furnizor capabil să ofere beneficiarilor ambalaje complexe care nu puteau fi fabricate în România. Era o nişă destul de îngustă, dar în care noi am investit resurse pentru a o dezvolta. Din 2003, compania Reklama Shop Packaging, actualmente Exonia Holding S.A., a început importurile masive de am-

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

PRODUCĂTORI | Fabrica De Ambalaje Exonia îmbracă orice produs “la patru ace”

balaje imprimate la un nivel calitativ net superior, în special din Turcia, Grecia şi Italia. Din raţiuni legate de reducerea timpilor de livrare şi a costurilor am trecut la al doilea nivel din proiectul nostru, ideea unei fabrici proprii în care să putem controla întregul flux productiv de la recepţionarea materiei prime, până la imprimare şi confecţie sub formă de pungi, sacoşe, plicuri pentru curierat si multe alte ambalaje”, ne-a declarat Tiberiu Paul Stoian, executive managerul Exonia Holding S.A..

Extindere Gama de produse s-a diversificat organic, odată cu cererea în creștere a clienților, iar anul 2010 a marcat un alt pas important pentru companie: achiziţia companiei Foly Plast, unul dintre producătorii recunoscuţi regional pentru calitatea sacilor de polietilenă fabricaţi. Tot în 2010, Exonia a achiziţionat şi

parcul de utilaje al companiei Moldo Plast, combinat de mase plastice cu o veche tradiţie în producţia unei game extrem de mari de repere din plastic. “Toate aceste investiţii au condus la următorul eveniment important din istoria companiei, şi anume rebrandingul acesteia. Personal, m-am implicat foarte mult în acest proiect la care am lucrat cu specialişti în domeniul brandingului şi poziţionării. Am studiat atent ideea modificării denumirii companiei şi a logo-ului acesteia, astfel încât să transmită cât mai corect mesajul care doream să ajungă la beneficiari. Astfel a apărut Fabrica De Ambalaje Exonia şi sloganul nostru: <ambalaje remarcabile>, ambele mărci înregistrate”, a adăugat oficialul Exonia. Dacă la lansare, compania număra doar șapte angajați, dintre care patru specialiști în vânzări și trei pe partea administrativă, acum nu mai puțin de 65 de persoane au poziții strategice, ocupând

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri funcții importante pentru dezvoltarea afacerii, de la producție, la design, marketing și logistică.

Peste 500 de tipuri de ambalaje Exonia oferă soluții de ambalare profesioniste pentru diferite domenii de aplicabilitate. De la companii din FMCG, până la societăți care își desfășoară activitatea în industrii diferite, toate domeniile sunt acoperite cu succes. În prezent, portofoliul Exonia este format din ambalaje flexibile realizate din polietilenă, polipropilenă, hârtie şi combinaţii ale acestora. Gama de ambalaje

este vastă, reprezentând peste 500 de tipuri diferite de ambalaje pentru domenii de aplicabilitate precum ambalaje pentru panificaţie, patiserie şi cofetărie, ambalaje pentru fast-food, catering, rotiserii, simigerii, pizzerii şi alte unităţi de alimentaţie publică, ambalaje pentru produse congelate sau refrigerate: legume, fructe sau carne congelată, ambalaje pentru gustări şi snacks-uri: de la pungi pentru pufuleţi sau pufarine până la ambalaje pentru biscuiţi, napolitante sau croissante, ambalaje pentru industria pharma şi nu în ultimul rând, ambalaje industriale pentru adezivi, chituri, peleţi sau pământ de flori. O categorie specială este cea a sacoşelor personalizate, realizate din polie-

Produse: Servo-Frâne; Frâne Pneumatice; Sisteme de Tensionare; Load Cell; Axe Pneumatice/ Valturi; Siguranțe Mecanice; Mandrine Mecanice; Cuplaje Rotative; Sisteme de Aliniere; Camere Web; Tratament Corona; Utilaje noi; Utilaje SecondHand Telefon: +40 747 51 4321 e-mail: office@resursetechnologysrl.com

S.C. Resurse Technology S.R.L. are soluții optime pentru toate solicitările clientului!

PRODUCĂTORI | Fabrica De Ambalaje Exonia îmbracă orice produs “la patru ace”

tilenă, adică sacoşele tip banană, maieu, cu mâner aplicat sau sacoşele de hârtie. “În ultimii ani, tot mai multe companii au realizat potenţialul imens al acestor ambalaje ca şi instrumente de marketing. Industia FMCG a fost prima care a folosit şi a acordat importanţă sacoşelor personalizate. Sacoşa oferă posibilitatea de a evidenţia consumatorilor un mesaj al brandului chiar şi dincolo de magazin. Sesizând acest avantaj al sacoşelor ne-am concentrat atenţia asupra acestei categorii de ambalaj şi ne-am perfecţionat în ştiinţa şi arta producerii sacoşelor perfecte pentru clienţii noştri. Proiectele noastre sunt întotdeauna unicat, fie că lucrăm pentru DANONE sau doar pentru un magazin de convenienţă local”, ne-a explicat executive managerul Exonia. Un alt tip de produs de ambalaj foarte solicitat în România este cel destinat produselor refrigerate şi congelate. Pungile şi sacii din polietilenă LDPE Arctika pe

care le produce Exonia sunt potrivite pentru depozitarea şi transportul produselor congelate. “După cum arată şi denumirea, ambalajele rezistă la temperaturi scăzute, la refrigerare şi congelare până la -40 de grade Celsius. Suntem deja furnizorul acreditat al unora dintre cei mai importanţi procesatori pe piaţa produselor din carne de pui, peşte, porc, legume congelate sau chiar ambalatori de gheaţă la pungă”, a adăugat Tiberiu Paul Stoian. De asemenea, compania oferă ambalaje speciale pentru industria farmaceutică, precum punguţele de hârtie satinată în care sunt oferite medicamentele pacienţilor sau ambalaje tip filme complexe laminate, care permit ambalarea specială și care au un sistem ce prelungeşte semnificativ termenul de valabilitate al produselor. “Nu în ultimul rând, soluţiile de ambalare pentru produse industriale sau de <HomeCare> reprezintă o pondere importantă. În această categorie intră

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri soluţiile de ambalare pentru materiale de construcţii, gleturi, adezivi, chituri, saci pentru peleţi sau chiar saci pentru pământ de flori. Din categoria ambalajelor pentru produse de <HomeCare> fac parte pungile şi baxurile pentru hârtie igienică, prosoape de bucătărie, pungile şi foliile pentru ambalarea automată a detergenţilor sau a şerveţelelor uscate sau umede”, ne-a explicat conducerea companiei. Exonia nu oferă doar produse, ci și servicii, precum cel de Creație Design şi Optimizare DTP, serviciu ce este oferit în mod gratuit clienților.

Standarde înalte Exonia s-a poziţionat pe piaţa ambalajelor din România stabilind noi standarde în ceea ce priveşte calitatea ambalajelor. Dacă până în anii 2000 existau ambalajele româneşti de o calitate redusă şi ambalajele de calitate superioară importate

din Turcia, Grecia şi Italia, clienţii neavând decât una dintre aceste două alternative, dezvoltarea Fabricii De Ambalaje Exonia a oferit ambalaje de cea mai bună calitate produse de români, în România. În prezent, compania beneficiază de cea mai performantă tehnologie de imprimare flexografică în policromie, maşini de imprimat şi laminat pentru polipropilenă (BOPP), polietilenă (PE) şi folii metalizate, maşini performante de lipit, embosat şi debitat polietilena, hârtia plastifiată sau filmele multistrat laminate. Ambalajele sunt 100% reciclabile şi întrunesc condiţiile Certificatelor de Calitate: ISO9001, LAREX, DSV, EuroECO sau OxoBIO şi sunt livrate beneficiarilor exclusiv însoţite de Certificat de Conformitate și Garanţie. Nu în ultimul rând, Exonia este furnizor Certificat Excellent SME de Coface România, ceea ce confirmă o companie solidă şi sigură din punct de vedere financiar şi comercial. “Clienţii şi partenerii noştri

PRODUCĂTORI | Fabrica De Ambalaje Exonia îmbracă orice produs “la patru ace”

ştiu deja că fiind producători, controlăm trasabilitatea pe fluxul de producţie de la procesul de extrudare a foliilor până la procesul de imprimare şi confecţie. Astfel asigurăm şi menţinem constant un înalt nivel al calităţii. Pentru îndeplinirea obiectivelor legate de calitatea ambalajelor, ne aprovizionăm cu materii prime de la furnizori profesionişti şi extrem de serioşi din România, Uniunea Europeană dar şi din Taiwan. Deşi în multe activităţi productive este notorie practica de a alege preţul cel mai mic la achiziţia materiilor prime, noi am ales întotdeauna furnizorii cu preţul corect, care oferă cel mai bun raport preţ / calitate şi cel mai bun pachet de produse şi servicii asociate achiziţiei. Ne place să spunem că ne alegem furnizorii care ne împărtăşesc viziunea”, explică executive managerul Exonia. În proporţie de aproximativ 60%, materia primă este importată de la producători specializaţi din Europa, precum Italia, Belgia sau Austria ori Polonia. Pe

plan intern, Exonia este un beneficiar al rafinăriei Rompetrol Petromidia, de unde se achiziționează granulele de polietilenă, care după procesul de topire se transformă în folii de diverse dimensiuni şi grosimi. Alţi furnizori de încredere ai fabricii sunt MolTVK Petchem România, Kasakrom Chemicals, DruckFarben România, Euroink România, FanCurier sau Gebruder Weiss.

Tehnologii Ambalajele furnizate de Fabrica De Ambalaje Exonia parcurg un proces de producţie integrat de la concept, design, materie primă până la imprimare şi confecţie. Încă din faza de concept şi design se utilizează cele mai performante soluţii software pentru editare grafică. “Suntem probabil singura fabrică de ambalaje din Romania capabilă să pună la dispoziţia beneficiarului o simulare computerizată 3D de înaltă definiţie a ambalajului care

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri va fi disponibil în format fizic, abia după producţie. Astfel, comunicăm foarte eficient cu beneficiarii, direct pe simularea tridimensională a ambalajului şi îl optimizăm împreună, în acord cu exigențele de eleganţă şi funcţionalitate”, declară oficialul Exonia. O altă tehnologie importantă folosită este realizarea proof-urilor. Acestea reprezintă simulări ale graficii viitorului ambalaj, tipărite cu o imprimantă specială, de foarte mare rezolutie, care imită perfect tiparul flexographic, permiţând astfel clientului să perceapă calitatea imprimării ambalajului final, fie că este o sacoşă, o pungă pentru produse de panificaţie sau o pungă pentru pui congelat. “Nu intenţionez să detaliez foarte mult procesul tehnologic, însă, etapele principale, explicate simplu, sunt chiar interesante. Procesul de extrudare presupune ca granulele de polietilenă să fie introduse într-un dispozitiv care le topeşte la temperatură ridicată. Ulterior, se obţine folia sub forma unui tub cu diametrul şi grosimea variabile în funcţie de solicitările beneficiarilor şi paticularităţile viitoarelor ambalaje. Dimensiunea şi grosimea filmului este controlată electronic foarte strict, fiind monitorizaţi factori esenţiali ca: viteza, deschiderea, temperatura şi presiunea din interiorul <tubului>. În final, folia astfel obţinută este rulată pe bobine de diverse dimensiuni, care ulterior vor fi imprimate şi confecţionate sub formă de pungi, sacoşe sau alte ambalaje. La imprimare, folia este iniţial tratată electrostatic şi ionizată. Acest procedeu foarte important este cunoscut ca şi tratament Corona, iar omiterea sa nu ar permite aderenţa

PRODUCĂTORI | Fabrica De Ambalaje Exonia îmbracă orice produs “la patru ace”

vopselelor la folie. Plăcile flexografice cu care se imprimă sunt păstrate atent în arhivă pentru a fi ferite de lumină, umiditate. Fiecare culoare necesară imprimării, se inserează într-o cuvă individuală a maşinii de imprimat. Vopseaua este preluată din cuvă de către tamburii aniloxi şi cu ajutorul clişeelor flexografice ea ajunge pe folia tratată în vederea imprimării. Astfel, pe folie este imprimată <amprenta> imaginii aferentă fiecărei culori. Suprapunerea tuturor culorilor formează imagini minunate care impresionează consumatorii produsului ambalat”, povestește Tiberiu Paul Stoian, executive managerul Exonia. Dotarea fabricii cu noi utilaje este necesară și permanentă. Anticipând tendinţele în acest domeniu, finalul anului trecut a adus o investiție de peste 130.000 de euro. A fost achiziționat un echipament performant, care permite confecționarea de şapte modele noi de ambalaje inovative, cu o productivitate foarte mare, element fundamental pentru obţinerea unui

raport bun preţ / calitate. „Ne mândrim că furnizăm ambalaje remarcabile unor companii renumite la nivel naţional, european şi chiar mondial: Tymbark, URBB Tuborg, Ferroli, Albrau, Dedeman, Fiterman Pharma, cele mai cunoscute lanţuri farmaceutice din România, C&A, Asil Group și mulți alții”, a adăugat conducerea Exonia.

Distribuție Fabrica De Ambalaje Exonia Holding colaborează cu distribuitori autorizaţi din toată România, dar şi cu o serie de distribuitori sau agenţii de publicitate din Uniunea Europeană. Cu politici comerciale speciale, distribuitorii au la dispoziţie materiale de marketing şi informative astfel încât să ajungă în piaţă cu cele mai competitive oferte şi cu cele mai bune soluţii de ambalare profesioniste. Compania are șase centre regionale, dar și o reţea de distribuitori şi contracte încheiate cu profesionişti din domeniul

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri curieratului și case de expediţii care asigură o mobilitate ridicată. “Având în vedere solicitările tot mai frecvente venite din Marea Britanie, dar şi faptul că ambalajele produse în România pot fi foarte competitive pe piaţa Vest-Europeană, am demarat un studiu de fezabilitate pentru deschiderea unui punct de lucru în Londra. Aici avem deja relaţii contractuale atât cu ambalatori româneşti, cât şi cu străini, cărora le onorăm comenzile de ambalaje prin intermediul transportatorilor externi. Deschiderea unui sediu în Londra ne-ar permite atingerea obiectivului de creştere a exporturilor la peste 35% din capacitatea de producţie”, declară Tiberiu Paul Stoian.

Fonduri europene Anul trecut a fost unul bun pentru companie, în ciuda unor probleme generate de lipsa lichidităţilor în piaţă, spun

oficialii societății. Cifra de afaceri a grupului, format din Exonia Holding şi respectiv Exonia Production, a fost de peste 13.500.000 lei, iar planurile pentru anul curent presupun o creștere situată între 10 și 15 procente. Strategia companiei presupune dezvoltarea imaginii şi poziţionarea optimă pe piaţă inclusiv pe segmentele care încă nu sunt acoperite. “Pe termen mediu, intenţionăm să demarăm un proiect Minimis prin care să obţinem finanţare europeană pentru achiziţia de noi utilaje peformante care ne vor ajuta să dezvoltăm noi soluţii de ambalare. Pe termen scurt, intenţionăm să participăm la mai multe târguri şi expoziţii destinate industriei ambalajelor din Uniunea Europeană pentru a iniţia şi dezvolta noi parteneriate cu antreprenorii interesaţi de ambalaje remarcabile”, ne-a declarat Tiberiu Paul Stoian, executive managerul Exonia Holding S.A..

Consumul de legume și fructe românești, stimulat prin programe speciale

AGRICULTURĂ | Consumul de legume și fructe românești, stimulat prin programe speciale

Investițiile agricultorilor din țara noastră sunt susținute prin cererea ridicată și proiecte speciale În timp ce mulți sunt cei care sunt de părere că sectorul agricol din România nu se dezvoltă în ritmul așteptat, rapoartele oficiale arată faptul că țara noastră raportează an de an o creștere pe acest segment. Datele oficiale publicate de Eurostat în luna februarie a acestui an arată că România se situează pe locul opt în topul țărilor membre ale Uniunii Europene, la valoarea producției agricole. Producția totală a anului trecut a fost evaluată la suma de 392.3 miliarde de euro, iar țara noastră a produs în valoare de 15.4 miliarde de euro. Primele locuri în clasament au fost ocupate de Franța, cu o producție de 70.5 miliarde de euro, Germania, cu 51.03 miliarde de euro, și Italia cu o producție care s-a ridicat la 48.3 miliarde de euro. În ceea ce privește producătorii europeni de cereale situația este și mai îmbucurătoare. Țara noastră a fost clasată pe locul cinci.

Ce ajunge pe masa românilor? În tot acest timp, multe dintre legumele și fructele care ajung pe mesele românilor sunt unele importate de peste granițe. Motivele sunt multe, explică cei care le comercializează. În primul rând prețul mult mai redus, întrucât producătorii din afara României pot oferi un cost mai mic și cantități mai ridicate. Mai mult decât atât, dotările tehnice ridicate le oferă acestora posibilitatea de a putea garanta un nivel optim al producției tot timpul anului, ceea ce asigură o bază puternică pentru comercianți. Nu în ultimul rând, faptul că legumele și fructele sunt tratate cu substanțe speciale se traduce prin prelungirea termenului de valabilitate, ceea ce este un plus important pentru orice comerciant din România și nu numai.

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

AGRICULTURĂ | Consumul de legume și fructe românești, stimulat prin programe speciale

Cerere pentru produsele locale Cu toate acestea, ultimii ani au adus nu doar o conștientizare a românilor cu privire la o alimentație corectă, ci și o atenție deosebită îndreptată spre produsele românești. Un studiu realizat de GfK la începutul anului curent arată faptul că nu mai puțin de șapte din 10 români asociază un stil de viață sănătos cu un consum ridicat de fructe și de legume. Consumatorii au devenit, în același timp, mult mai conștienți de calitatea produselor pe care le găsesc pe piață. Astfel, legumele și fructele care arată bine nu mai sunt cele care atrag orice privire, împreună cu atenția cumpărătorilor. Clienții caută produsele locale, nu doar pentru a putea susține producătorii români, ci și pentru gustul deosebit al acestora și siguranța faptului că în procesul de creștere nu au fost utilizate foarte multe substanțe, care pot reduce cantitatea de vitamine.

Soluția din piață În timp ce unii comercianți continuă să apeleze la distribuitorii de peste graniță pentru fructe și legume care arată ca rupte din broșurile de prezentare, dar la gust lasă de dorit, alții au început să înțeleagă cerințele clienților și să se adreseze producătorilor locali. La prețuri un pic mai ridicate, legumele și fructele românești șiau găsit locul pe tarabele din piață, fiind marcate corespunzător pentru o informa-

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri re cât mai corectă a clienților. Nici micii producători nu s-au lăsat mai prejos. Cu ajutorul certificatelor care le atestă proveniența legumelor și fructelor, aceștia și-au amenajat singuri locuri speciale în piețele din România pentru a putea oferi consumatorilor produsele crescute de ei.

Sprijin din partea supermarketurilor Ultimii ani au dus soluții și din partea supermarketurilor. Dacă până acum ceva timp, cei care se ocupau de aprovizionare semnau contracte doar cu distribuitori din afara României, cererea crescută a clienților a adus solicitări diferite. Așa se face că multe dintre lanțurile mari nu doar că acordă acum spații speciale pentru micii producători, dar acestea sunt și delimitate special pentru a fi cât mai vizibile clienților și organizează deseori târguri și evenimente speciale pentru a promova aceste produse. Cei care ajung la Metro cunosc deja programul “De-ale noastre”, un proiect prin care consumatorilor li se oferă produse românești 100%, atent selecționate de cultivatori din diferite regiuni. Controlul calității este asigurat de reprezentanți din rețeaua Metro, iar producătorii oferă magazinelor legume proaspete, de sezon. Și Carrefour România organizează un proiect asemănător. Compania oferă producătorilor perioade speciale prin care aceștia își pot depune ofertele pentru a deveni furnizori de legume și fructe pentru magazine.

AGRICULTURĂ | Consumul de legume și fructe românești, stimulat prin programe speciale

Nici Auchan nu se lasă mai prejos. Are standuri speciale cu produse românești, iar pe lângă fructe și legume, în cadrul magazinelor funcționează zone speciale cu produse lactate ce provin exclusiv de la producătorii autohtoni.

Următorul pas al agricultorilor Cererea în creștere ridică ștacheta pentru producători. Agricultorii sunt cei care ar trebui să renunțe la metodele pe care le foloseau acum câțiva ani pentru asigurarea producției și să se îndrepte spre modalități care respectă mediul înconjurător, protejând ecosistemele naturale și biodiversitatea. Acest lucru presupune, în primul rând, reconstituirea solului pentru a elimina riscurile ca acesta să devină unul impropriu producției. Utilizarea la un nivel foarte scăzut a pesticidelor și exploatații agricole care conservă habitatul sunt cele mai importante reguli după care se ghidează producătorii ce își doresc nu doar o producție ridicată, ci și una sustenabilă pe termen lung. Așadar, culturile se schimbă constant prin rotire, pentru a proteja solul și a asigura un control al paraziților și buruienilor, soluțiile utilizate pentru controlul producției sunt din ce în ce mai naturale, iar alegerea răsadurilor se realizează după o analiză a condițiilor locale. Este un drum lung pe care trebuie să-l parcurgă agricultorii români pentru a atinge standardele impuse deja peste granițele României. Aceasta este însă singura soluție pentru a se asigura că programele lansate de marile companii, care sunt dedicate lor, se vor dezvolta în viitor, iar pe tarabele din piețele din România vom găsi, din ce în ce mai des, produse locale.

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

Star Transmission, filiala Daimler, scrie din 2001 o poveste de succes

INDUSTRIE | Star Transmission, filiala Daimler, scrie din 2001 o poveste de succes

Planurile companiei vizează construirea de noi hale și livrarea utilajelor pentru proiectul 9G-Tronic

Istoria companiei Star Transmission a început acum 14 ani, odată cu înființarea unui Joint-Venture între Daimler AG și Uzi-

Bernd Krottmayer, directorul general Star Transmission

na Mecanică Cugir. DaimlerChrysler AG deținea 64% din acțiuni, DaimlerChrysler Project Consult GmbH 1%, iar UMC restul de 35%. Datorită know-how-ului ambilor parteneri și a avantajelor locale, compania a crescut și a ajuns să ocupe un loc important în rândul furnizorilor de componente pentru industria de automobile. Odată cu trecerea timpului, Daimler a devenit acționar unic al companiei, iar în anul 2010 s-a deschis o unitate de producție suplimentară în orașul Sebeș. În prezent, Star Transmission ocupă locul 32 în top 100 cei mai mari exportatori, potrivit datelor de la Institutul Naţional de Statistică. Istoria uneia dintre cele mai puternice companii din județul Alba a fost scrisă cu ajutorul investițiilor din Germania, iar motivele principale pentru care s-a decis o investiție de amploare aici sunt apropierea de granița de vest a României, colaborarea bună cu autoritățile locale, dar și infrastructura ce este într-o continuă dezvoltare, Sebeșul fiind atât un nod rutier, cât și unul feroviar important, iar aceste două beneficii avantajează exportul și importul.

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

INDUSTRIE | Star Transmission, filiala Daimler, scrie din 2001 o poveste de succes

Investiții importante Societatea are în prezent două locații: Cugir și Sebeș. În timp ce la Cugir se produc componente pentru motoare, cutii de viteză, întinzătoare de lanț și pinioare, tot aici fiind și un centru de proiectare dispozitive și prototipuri, locația din Sebeș este una relativ nouă. La Sebeș se montează cutii de viteză cu cinci trepte, pentru microbuzele Mercedes Benz. La începutul anului trecut a fost demarată montarea de cutii de viteză cu dublu ambreiaj pentru modele A şi B Klasse. Începând cu anul viitor se vor monta aici și cutii de viteză de ultimă generaţie, proiect ce necesită o investiție de 300 de milioane de euro și presupune aproximativ 500 de locuri de muncă nou create. În plus, pentru montarea cutiilor de viteze cu dublul ambreiaj 7G-DCT, proiect ce a fost lansat la începutul anu-

lui trecut, s-au investit 40 de milioane de euro. “Cred că este foarte important de menționat faptul că există personal calificat pe piața muncii în regiune, iar acest lucru se datorează universităților din Alba Iulia și, în același timp, existenței unei școli germane în Sebeș, ceea ce a condus la foarte mulți vorbitori de limbile germană și engleză. În plus, mulți candidați au pregătirea tehnică pe care o căutăm. Toate aceste motive fac ca investițiile să continue în această regiune”, ne-a declarat Bernd Krottmayer, directorul general Star Transmission S.R.L.. Conducerea companiei ne-a explicat faptul că la baza deciziei extinderii companiei în Sebeș au stat pe de o parte criterii cantitative, iar de cealaltă parte cele calitative. Disponibilitatea și condițiile solului, precum și infrastructura și disponibilitatea resurselor și profilul furnizorilor au fost motivele care au cântărit greu atunci când s-a luat această decizie.

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

Cu ajutorul investițiilor susținute, dar și a unui plan de business bine pus la punct, compania a devenit unul dintre furnizorii de top de componente Powertrain al companiei Daimler. “Nu consider că există o rețetă strictă pentru succesul unei companii, fiecare trebuie să-și stabilească strategiile și țelurile. Compania noastră are drept baza succesului investiția în oameni. Dacă angajații noștri sunt motivați, au parte de aprecieri și un climat propice, atunci producția funcționează normal. Credem în < STC is more than work>, suntem ca o familie”, a adăugat Bernd Krottmayer.

Planuri pentru 2015 Anul curent este considerat unul cu multe provocări pentru companie, mai ales că se dorește o dezvoltare a activității în ambele locații. T&T Quality Engineering RO SRL www. q.ro office@ q.ro

Q-DAS system integrator Sta s cal so ware for:

Measurement process capability

Machine acceptance (Cm, Cmk),

Process capability (Pp,Ppk, Cp, Cpk)

Sta s cal Process Control

Online data acquisi on www.q-das.de

“Is your Process Moving in the RIGHT DIRECTION?” t-method Fast, easy, web based applica on suppor ng the prepara on, approval of process and control documents

Consul ng services & trainings

Implemen ng MSA and SPC systems according to QS 9000 and VDA standards

Process management

Manufacturing (CP, FMEA)

MSA –Measurement process acceptance

Organiza on planning (HR)

SPC-Sta s cal process control

Gage management

FMEA- Failure Mode and Effect Analysis

Ac on monitoring

ISO/TS 16949 Internal auditor

Document management www.t-method.hu

INDUSTRIE | Star Transmission, filiala Daimler, scrie din 2001 o poveste de succes

Oficialii Star Transmission sunt însă de părere că implicarea, pasiunea, ambiția și seriozitatea sunt ingredintele care nu pot conduce decât la succes. “Avem în plan construirea noilor hale, stabilizarea proiectelor noi și a producției și livrarea utilajelor pentru proiectul 9G-Tronic, dar și punerea lor în funcțiune până la primul test de producție care va avea loc la sfârșitul anului. De asemenea, neam propus să recrutăm personal nou, să implementăm procese, sisteme și metode de lucru Daimler, îmbunătățind astfel procesele de lucru actuale”, ne-a declarat Bernd Krottmayer, directorul general Star Transmission.

Angajații: viitorul companiei

Fluctuația angajaților în cadrul companiei Star Transmission este de doar 6% pe an, în condițiile în care procentul implică și persoanele care suspendă contractul pentru creșterea copilului până la doi ani, precum și persoanele care ies la pensie. Cei mai mulți dintre cei care aleg să plece din companie sunt persoane care vor săși mute domiciliul în străinătate. Procentul mic al fluctuației este datorat unui pachet atractiv, care cuprinde nu doar salarizare la standarde corecte, ci și condiții de muncă bune și posibilitatea de dezvoltare personală, programe meFluctuația dicale, masă caldă sau transport asigurat. “Multe societăți spun angajaților în cadrul că oferă angajaților dezvoltare companiei Star Transmission profesională, planuri de carieeste de doar 6% pe an ră și posibilități de promovare. De

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri multe ori însă toate acestea rămân doar la un nivel declarativ. La noi nu se întâmplă acest lucru, dezvoltarea este una exponențială, angajăm foarte multe persoane noi, avem programe de formare de competențe în multe direcții, domenii noi pentru companie, dar chiar și pentru piața forței de muncă din țara noastră. Apar poziții de conducere într-un mod natural, iar angajații performanți și talentați au șanse reale de a le ocupa. În cifre, în ultimii doi ani s-au creat 27 poziții noi de conducere, iar 24 au fost ocupate de către persoanele talentate din rândul angajaților existenți”, ne-a declarat Oana Tatiana, director de HR Star Transmission. Cei care doresc să se angajeze în cadrul Star Transmission trebuie să demon-

Oana Tatiana, director HR Star Transmission

DESIGN FIT OUT FURNISH MORPHOZA www.morphoza.ro

INDUSTRIE | Star Transmission, filiala Daimler, scrie din 2001 o poveste de succes

streze cunoștințele teoretice solide, dar și experiență. În plus, este nevoie de candidați capabili, entuziaști, cu atitudine proactivă, integri și responsabili, spun oficialii companiei. “Toate pozițiile deschise sunt publicate în primul rând pe site-ul companiei. Urmând calea: www.stcu.ro - carieră - posturi disponibile, doritorii găsesc informațiile necesare despre posturile disponibile, cerințele necesare, responsabilitățile ocupantului postului. Un mail către adresa recrutare@daimler.com le facilitează posibilitatea de a aplica online, iar în acest fel aplicația ajunge direct și rapid în baza de date a echipei de la Resurse Umane”, explică directorul de HR.

Școala duală Luna septembrie a anului 2013 a marcat pentru companie deschiderea porților Școlii Duale din Alba-Iulia. Astfel, utilizând statutul german BadenWürttemberg, Star Transmission alături de alte patru companii din regiune educă tinerii care vor să-și formeze o carieră în profesii precum electro-mecanică sau turnător modelier. În prezent, în această școală sunt înscriși 93 de elevi. Școala este dotată cu spații speciale și ateliere cu echipamente moderne, iar tinerii au posibilitatea să se angajeze după finalizarea cursurilor. Mai mult decât atât, cursanții au acces la burse speciale, care susțin o educație potrivită.

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

Dezvoltare Anul trecut a fost unul foarte bun pentru Star Transmission, de altfel rezultatele au fost pe măsura celor înregistrate de grupul Daimler. Valoarea vânzărilor a crescut de la 37 milioane euro, la 57 milioane euro, marcând astfel o creștere de 59%, iar profitul pentru anul 2014 a fost de 3,2 milioane euro. În ceea ce privește numărul salariaților, acesta a crescut de la 1167, la aproape 1.500. “Volumul total al investițiilor s-a ridicat la 69 milioane de euro, această sumă reprezentând un indiciu clar al dezvoltării activității în firma Star Transmission”, ne-a declarat Bernd Krottmayer, directorul general Star Transmission. SC 4M Pardoseli SRL Calea Victoriei nr. 42, 401013, TURDA, CLUJ Tel: +4 0364 730 119; Fax: +4 0364 435 237 E-mail: office@4m-romania.ro

4M Pardoseli este specializată în furnizarea și aplicarea pardoselilor din rășini sintetice – atât execuție de pardoseli noi cât și reparații de pardoseli existente . Soluțiile tehnice oferite de noi sunt concepute în baza experienței acumulate de-a lungul timpului, în funcție de nevoile concrete ale clientului și au la bază tehnologii performante de aplicare și renovare. Prin notorietatea obținută în piața pardoselilor din rășini sintetice, 4M Pardoseli a reușit să convingă și să confirme, stabilind astfel legături profesionale cu mulți dintre clienții săi. Printre aceștia putem menționa societatea comercială STAR TRANSMISSION S.R.L societate cu care 4M Pardoseli are un parteneriat de lungă durată, un parteneriat care conferă ambelor părți siguranță și încredere.

Contact direct departament vânzări Pătraș Raluca Referent departament comercial Tel: +40 758 027 906 E-mail: rp@4m-romania.ro ● impermeabile ● monolitice ● antipraf ● antiderapante● aplicabile peste pardoseli vechi ● rezistente chimic ● ușor de curățat și întreținut ● timp redus de execuție ● viață extinsă

www.4m-romania.ro

ELECTROTEHNICA Echipamente Electrice 100 de ani de activitate

INDUSTRIE | ELECTROTEHNICA ECHIPAMENTE ELECTRICE - 100 de ani de activitate

Compania mizează pe o gamă extinsă de UPS (20 – 150 kVA) cu autonomie ridicată ELECTROTEHNICA Echipamente Electrice este una dintre cele mai longevive companii din România. Anul acesta societatea împlinește 100 de ani de activitate, fiind cea mai veche societate comercială din țara noastră, care activează în domeniul electrotehnic. Compania a demonstrat, odată cu trecerea timpului, faptul că este un partener de afaceri pe care companiile se pot baza, având o experiență bogată și complexă în

cercetare, proiectare, dar și fabricarea produselor. În prezent, ELECTROTEHNICA Echipamente Electrice conduce topul producătorilor români de transformatoare și bobine, având o tradiție vastă în acest domeniu. În același timp, societatea este liderul pieței sectoarelor de redresoare și invertoare, acționări electrice de c.c. și c.a., echipamente pentru compensarea energiei reactive și sisteme de excitație statică pentru generatoare și motoare sincrone.

Marius Ion, administratorul ELECTROTEHNICA Echipamente Electrice

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

Momentele importante din istoria companiei coincid cu perioade cheie ale multor industrii, dar și cu dezvoltarea administrațiilor publice. De exemplu, între anii 1915 și 1940, ELECTROTEHNICA Echipamente Electrice a furnizat instalații electrice pentru clădiri guvernamentale, dar și pentru silozuri de cereale. Ulterior, în perioada cuprinsă între anii 1950 și 1960, societatea a dezvoltat o serie completă de transformatoare de medie tensiune, în gama 16 – 400 kVA, care au fost utilizate apoi pentru electrificarea celor mai multe dintre localitățile din România. Seria inovațiilor nu se oprește aici, întrucât între 1961 și 1970 se dezvoltă echipamente electrice complexe, pentru troleibuze, locomotive și vagoane de călători. O altă perioadă importantă care a venit ca o adevărată provocare a fost

cea cuprinsă între 1971 și 1989, când ELECTROTEHNICA Echipamente Electrice și instituții de cercetare renumite, precum IPA, ICPE sau ISPE, au dezvoltat o gamă largă de acționări electrice reglabile pentru majoritatea sectoarelor industriale din România. “Compania a trecut și prin momente dificile. De exemplu, perioada 1991 – 1995, când piețele tradiționale de export, reprezentate de țările membre CAER, s-au prăbușit și am fost nevoiți să ne redimensionăm capacitățile de producție și să ne adaptăm la noile condiții din piață. Perioada a coincis și cu trecerea de la o nouă generație de echipamente, bazată pe noile tipuri de componente electronice apărute în piață. În perioada 1990 și 2000 au fost dezvoltate serii noi de redresoare, invertoare și convertoare bazate pe tiristare GTO și tranzistoare IGBT”,

INDUSTRIE | ELECTROTEHNICA ECHIPAMENTE ELECTRICE - 100 de ani de activitate

ne-a declarat Marius Ion, administratorul ELECTROTEHNICA Echipamente Electrice S.A. Chiar dacă societatea a trecut prin momente grele a reușit, cu ajutorul investițiilor bine definite și structurate, să treacă peste toate acestea. Dovadă a acestui lucru este faptul că în primăvara anului curent compania sărbătorește 100 de ani de activitate, eveniment ce va fi marcat printr-o întâlnire la care sunt invitați toți cei care au susținut ELECTROTEHNICA Echipamente Electrice. “Electrotehnica va fi și în viitor un partener de încredere, care le oferă tot sprijinul pentru a identifica cele mai bune soluții pentru lucrările de investiții, modernizări pe care le vom derula împreună. Angajații sunt elementul de bază al acestei companii, fără de care aceasta nu ar putea exista. Datorită eforturilor depuse de fiecare în parte, zi de zi, am atins această frumoasă vârstă de 100 de ani, drept pentru care le mulțumesc tuturor celor care ne-au fost alături în acești ani”, a completat oficialul companiei.

Parteneriate durabile După anul 1990, relațiile comerciale din țara noastră s-au schimbat radical, iar companiile s-au văzut nevoite nu doar să diversifice gama de soluții, ci și să devină competitivi într-o piață necunoscută până atunci. Pentru a rămâne pe primele locuri în preferințele partenerilor de afaceri, ELECTROTEHNICA Echipamente Electrice și-a schimbat oferta de produse și servicii, iar acum se mândrește cu clienți de renume. “În acest moment, principalii clienți ai companiei sunt: RCS&RDS, Camusat Telecom pentru

Sos. Borsului no. 74 417075 Bors, jud. Bihor Tel.: (+4) 0259 433 756 Fax: (+4) 0259 433 757 Internet: http://www.bollhoff.ro/ Catalog: http://www.bluepages-online.com/

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

Inovativ - International - Prietenos – De încredere

În calitate de grup internaţional de companii specializat în asamblări şi tehnică de montaj, având propriile divizii de cercetare – dezvoltare, compania Böllhoff este unul din principalii furnizori de organe de asamblare şi tehnologii de montaj. Reţeaua noastră formată din 38 de companii situate în 34 de locaţii din 22 ţări, cu peste 2000 angajaţi motivaţi, contribuie activ la optimizarea proceselor de producţie ale clienţilor. În plus alte agenţii situate pe toate cele 5 continente asigură proximitatea faţă de client în toate pieţele importante. Filiala din România a fost înfiinţată în anul 1997, la Oradea, ulterior începând activitatea şi un punct de lucru în Bucureşti. Agenţii noştri asigură acoperirea întregii ţări, astfel că produsele noastre pot ajunge la client în decurs de 24 de ore, cu livrare din depozitul central din Oradea. Avem în prezent circa 500 clienţi din toate ramurile industriale, de la industria medicală la automotive, de la electrotehnică şi electronică până la construcţia de vagoane de cale ferată – numărul fiind în continuă creştere. Produsele noastre includ peste 100.000 articole de stoc, de la organe de asamblare după normă (DIN sau ISO), până la soluţii de asamblare individualizate pe client.

Böllhoff îmbină tradiţia cu viitorul

Misiunea companiei

Grupul Böllhoff s-a dezvoltat continuu în cei peste 136 de ani de istorie, fiind o companie de familie independentă. Trei generaţii din familia Böllhoff au perpetuat neîntrerupt succesul fondatorului, iar acum cea de-a patra generaţie dezvoltă în continuare această afacere, acumulând experienţă. Iar experienţa îndelungată duce la încredere.

Obiectivul nostru este să oferim clienţilor noştri suport de-a lungul întregului lanţ de valori. Böllhoff oferă consultanţă, dezvoltare şi servicii de furnizare, acoperind o arie cuprinzătoare de aplicaţii specifice, destinate proceselor industriale. În plus suntem partenerul care oferă un sistem economic de achiziţie şi livrare pentru organe de asamblare: ECOSIT – ECOnomic Supply In Time. O mare provocare a zilei de azi este reducerea costurilor totale de producţie, nu doar a celor de achiziţie. Preocuparea noastră centrală este să răspundem cerinţelor clienţilor noştri şi să le oferim suport în optimizarea costurilor totale. Putem realiza aceasta, în primul rând pentru că avem un concept logistic, iar în al doilea rând datorită experienţei în organe de asamblare. Noi avem o gândire sistemică: optimizarea proceselor, reducerea costurilor, consolidarea poziţiei competitive. Acesta este reperul la care ne raportăm succesele noastre – precum şi ale clienţilor noştri.

Experienţa noastră ca producător

Ne preocupă permanent dezvoltarea de produse inovative şi tehnologii de asamblare de înaltă calitate. Gama noastră de produse acoperă soluţii pentru materiale metalice şi plastice, nituri oarbe precum şi piuliţe nituibile, precum şi asamblări de plastic şi tip quick-locking. Asamblări filetate de înaltă rezistenţă HELICOIL® - inserţii filetate

Asamblări de table din Inserţii filetate rezistente la metal şi materiale plastice uzură pentru componente Piuliţe şi şuruburi nituibile din material plastic AMTEC® = After IMTEC® = RIVKLE® Moulding TEChnology

Pentru realizarea de filete de înaltă rezistenţă mecanică în materiale metalice moi. De asemenea pentru repararea filetelor interioare deteriorate.

Soluţia universală pentru realizarea de filete rezistente în elemente constructive cu pereţi subţiri sau forme cave.

Nituri RIVQUICK®

In-Moulding TEChnology

Aceste inserţii realizează filete metalice (rezistente la uzură) în materiale plastice. Soluţia pentru asamblări nedemontabile în elemente constructive cu pereţi subţiri şi / sau acces dintr-o singură parte

Pentru fiecare din produsele de mai sus amintite oferim şi dispozitivele de montaj aferente, care în funcţie de cerinţa clientului pot fi manuale, semi-automate sau automate.

INDUSTRIE | ELECTROTEHNICA ECHIPAMENTE ELECTRICE - 100 de ani de activitate

echipamente de electroalimentare pentru telecomunicații, OMV Petrom pentru echipamente de compensare energie reactivă și acționări cu variatoare de viteză, Romelectro, Siemens, cu echipamente de joasă tensiune dedicate stațiilor electrice. Față de anul 1989 modificările bazei de clienți sunt radicale”, ne-a explicat Marius Ion. Înainte de 1989 cea mai mare pondere în cifra de afaceri era dată de exporturilor de acționări electrice de curent continuu, pentru mașini unelte în zona CAER, în special pentru URSS, și de acționări electrice de mare putere pentru industria metalurgică, a cimentului și cea minieră. Acum situația s-a schimbat radical, dovadă a acestui lucru este lista clienților curenți, iar intrarea în grupul New Century Holdings a adus nu doar asigurarea suportului din partea grupului, cât și posibilitatea ca societatea să se concentreze pe activitățile de bază și suportul financiar În asigurat de grup. Cu toaultimii d te acestea, efectele crizei economicomenzile ce s-au făcut au reintrat p resimțite în caascendentă, d drul evoluției multe sunt expo ELECTROTEH- Marius Ion, ad NICA EchipaELECTROT mente Electrice. Echipam “Până la începutul Elect crizei din 2008, exporturile companiei reprezentau circa o treime din cifra de afaceri. Odată cu instaurarea crizei economice, câțiva clienți externi și-au redus drastic activitatea și exporturile directe au căzut la 10% din cifra de

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri afaceri. În ultimii doi ani, comenzile la export au reintrat pe o pantă ascendentă, dar cele mai multe sunt exporturi indirecte”, ne-a declarat Marius Ion, administratorul ELECTROTEHNICA Echipamente Electrice.

Planuri de viitor

Cu un număr de aproximativ 100 de angajați, compania a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 19.500.000 de lei, asta în condițiile în care programele de investiții ale multor societăți au fost diminuate, mai ales la cele care au capital de stat, iar acest lucru s-a resimțit puternic. Eforturile de dezvoltare au fost direcționate așadar către sisteme de electroalimentare de siguranță pentru echipamente de telecomunicații, acestea reprezentând, în prezent, peste o treime din cifra totală de afaceri. De asemenea, compania mizează și pe sistemele de elecn troalimentare de siguranță pentru metrou, CFR și doi ani, stații electrice. “În e la export anul 2015 ne prope o pantă punem să contidar cele mai procesul orturi indirecte nuăm de dezvoltare ordministratorul ganică a compaTEHNICA niei, să extindem mente gama de produse din trice portofoliu, cu o gamă extinsă de UPS (20 – 150 kVA) cu autonomie ridicată, pentru aplicații critice din zona transporturilor feroviare”, ne-a declarat Marius Ion, administratorul ELECTROTEHNICA Echipamente Electrice.

Wim Bosman â&#x20AC;&#x201C; servicii logistice complete

LOGISTICĂ | Wim Bosman – servicii logistice complete

Planurile companiei presupun creșterea capacităților de depozitare cu 25%, până la 20.000 de metri pătrați Înființată în anul 1992, Wim Bosman este o companie mixtă româno – olandeză. La început, compania s-a numit Dijkman Ion Transport, având la bază colaborarea cu firma Dijkman Transport B.V. din Olanda. Începând cu anul 1999, cele două companii au devenit parte din grupul Wim Bosman, iar din 2002, serviciile Wim Bosman România au primit una din-

tre cele mai importante certificări din domeniu: ISO 9001:2008. Pe plan local, anul 2005 a marcat lansarea depozitului central, care se întinde pe o suprafață de 10.000 de metri pătrați. Tot în 2005 a fost inaugurat și spațiul de birouri din Parcul Industrial Ploiești. “În 2010 se obține certificarea AEO. Începând cu 2011, Wim Bosman a devenit subsidiara din Europa a Mainfreight, grup logistic prezent în Oceania, Asia, Statele Unite ale Americii și Europa prin 221 filiale, peste 5.200 de angajați și o cifră de afaceri anuală de 950 milioane euro. În același an, suprafața depozitului a fost suplimentată cu 5.000 de metri pătrați”, ne-a declarat Emil Ion, CEO-ul Wim Bosman S.R.L..

Servicii flexibile

Emil Ion, CEO-ul Wim Bosman

Oficialii companiei ne-au explicat faptul că sunt continuu preocupați de flexibilitatea și capacitatea de adaptare a serviciilor, iar pe piața locală se dorește îmbunătățirea serviciilor de tipul 3PL+, dar și implementarea de noi metode de optimizare, care vor conduce în timp la redu-

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

LOGISTICĂ | Wim Bosman – servicii logistice complete

cerea costurilor clienților și partenerilor de afaceri. “Susținută de o puternică rețea de distribuție, Wim Bosman furnizează servicii logistice complete, 3PL+, și oferă soluții integrate de depozitare, transport și distribuție, specifice fiecărui client în parte. Oferim servicii de expediție, ce cuprind grupaje și cargo în toată Europa, transporturi de mărfuri speciale sau periculoase, camioane complete sau parțiale și transport containerizat”, a adăugat CEO-ul companiei. Cu o capacitate de depozitare de aproximativ 15.000 de metri pătrați, Wim Bosman poate depozita în condiții de siguranță mărfuri din cele mai diverse. Flota organizației numără 68 de unități de transport, dintre care 39 motorizate. Asta nu este tot, pentru că societatea completează oferta cu alte servicii cu valoare

adăugată, precum cele de tip post vânzare, preasamblare, etichetare sau soluții de împachetare. Mai mult decât atât, compania oferă și beneficiile care sunt oferite de apartenența la Grupul Mainfreight. Astfel, Wim Bosman poate oferi servicii de transport aerian sau maritim oriunde în lume. Nu în ultimul rând, societatea oferă servicii complete de comisionare vamală pentru toate tipurile de transport.

Investiții de peste 34.5 milioane de lei Politicile fiscale dezavantajoase, dar și criza economică au cauzat o instabilitate a sectorului de activitate în ultimii ani, sunt de părere oficialii companiei. Cu toate acestea, cu planuri bine puse la punct

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

FURNIZOR ECHIPAMENTE DE LOGISTICĂ DE TOP! ● Echipamente ● Service ● Închirieri ● Accesorii

Mob: 004.0720.456.818 004.0727.609.449 Tel/Fax: 004.0244.567.528 Fax: 004.0244.599.832 email: contact@aqservice.ro office@aqservice.ro

www.aqservice.ro și o viziune corectă a investițiilor, compania a dezvoltat parteneriate importante cu societăți de renume la nivel internațional. Printre cele mai mari companii incluse în portofoliul Wim Bosman se numără Samsung, divizia de produse albe, pentru care se asigură servicii complete de logistică, de la transport containerizat, la îndeplinirea formalităților vamale, depozitare, gestiunea stocului, dar și servicii cu valoare adăugată, precum etichetare, reambalare și distribuție. “De asemenea, avem un parteneriat valoros și de lungă durată cu CHEP, liderul mondial pe segmentul de paleți și containere. Portofoliul de clienți Wim Bosman cuprinde companii din aproape toate domeniile economice, de la

automotive, retail & fmcg, până la farma. Dintre clienții internaționali amintesc John Deere, Beiersdorf, DSM, Unilever, Daikin sau P&G”, ne-a povestit Emil Ion. Compania are un plan de investiții structurat pe termen mediu și lung, care vizează atât dezvoltarea capacității logistice, cât și posibilitatea de diversificare a portofoliului de soluții și servicii. Cu acces la rețeaua globală Mainfreight și având capacitatea de a oferi servicii pentru toate liniile de transport, societatea își dorește ca în viitor să devină un centru de importanță regională în Europa a grupului Mainfreight pentru servicii integrate de logistică. De la înființarea companiei și până în prezent, valoarea investițiilor în România

LOGISTICĂ | Wim Bosman – servicii logistice complete

s-a ridicat la aproximativ 34.5 milioane de lei, sumă de bani direcționată în spații de depozitare, mijloace de transport și utilaje de manipulare. “În ceea ce privește perioada imediat următoare, investim în proiecte specifice, prin care urmărim să aducem un plus de valoare și să creștem alături de clienții noștri. De asemenea, avem în plan reînnoirea parcului auto, utilarea și echiparea spațiilor de depozitare existente, creșterea capacităților de depozitare cu 25%, până la 20.000 de metri pătrați”, ne-a declarat Emil Ion, CEO-ul Wim Bosman.

litic instabil, explică oficialii companiei. În același timp, în sector se remarcă o competitivitate crescută, dar și presiunea clienților pe preț și pe complexitatea soluțiilor. Cu toate acestea, conducerea Wim Bosman este de părere că țara noastră oferă avantaje importante celor care investesc în domeniul logisticii. “Marele avantaj al României este cel al localizării geografice. Conform unui studiu Prologis, România se află pe locul 10 în topul destinațiilor pentru activități de logistică, iar acest lucru credem că se datorează tocmai Avem Evoluția acestei localizări în plan reînnoirea pieței geografice care, parcului auto, utilarea din punct de Piața și echiparea spațiilor de de logistidepozitare existente, creșterea vedere logistic, reprezintă un că supracapacităților de depozitare hub decisiv penviețuiește Emil Ion, CEO-ul Wim tru operațiunile într-un climat Bosman desfășurate între țările economic și po-

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri membre ale Comisiei Europene și țările cu economie în creștere, precum Turcia și țările din sudul Federației Ruse. Geografic, România poate fi foarte atractivă pentru investitori, însă acest atuu poate deveni un avantaj competitiv doar dacă este dublat de stabilitate economică și previzibilitate fiscală. Momentan, râmâne de văzut modul în care Guvernul va gestiona problema impozitării diurnei, o măsură care poate cufunda piața de transporturi în colaps”, adaugă CEO-ul companiei.

Planuri de viitor Wim Bosman a încheiat anul 2013 cu afaceri de aproximativ 49 de milioane lei, în creștere cu 18% față de 2014, iar pentru 2014 compania a bugetat o creștere de 10%, rezultatele oficiale nefiind încă finalizate.

Planurile de viitor includ, pe lângă dezvoltarea spațiilor de depozitare și extinderea gamei de soluții, consolidarea echipei de profesioniști. “Wim Bosman are un total de circa 155 de angajați, o însemnată parte din aceștia fiind tineri absolvenți de studii de profil, cu rezultate academice remarcabile. Suntem într-o perpetuă căutare a celor mai buni profesioniști, dar și a tinerilor talentați, care să asigure schimbul de generații, pentru care avem disponibil programul de formare profesională Wim Bosman Management Trainee. În ceea ce privește personalul operațional suntem mereu în căutarea celor mai buni profesioniști și avem în plan suplimentarea posturilor de stivuitoriști, șoferi și personal administrativ pentru logisitică”, ne-a declarat Emil Ion, CEO-ul Wim Bosman.

Saint-Gobain – 350 de ani de inovaţie și sustenabilitate

ANIVERSARE | Saint-Gobain – 350 de ani de inovaţie și sustenabilitate

Vânzări de 41 de miliarde de euro la soluțiile inovatoare pentru dezvoltare economică durabilă, eficienţă energetică şi protecţia mediului înconjurător

Saint-Gobain este una dintre cele mai mari 100 companii industriale din întreaga lume. Cu sediul central la Paris, Grupul a acumulat 350 de ani de expertiză în

fabricarea materialelor de construcţii, iar strategia sa de dezvoltare se bazează pe cercetare şi inovaţii continue. Cu vânzări în valoare de 41 de miliarde de euro în 2014 şi 180.000 de angajați în 64 de țări, compania este organizată în patru sectoare de activitate: materiale inovatoare, produse pentru construcții, distribuția materialelor de construcții și ambalaje, primele trei sectoare fiind active și în România.

Dezvoltare în România

François-Xavier Moser, Delegatul General al GrupuluiSaint-Gobain pentru Polonia, România și Bulgaria

În țara noastră Saint-Gobain deţine opt activităţi complexe: Abrasives, Brodrene Dahl, Glass, Isover, MTI Impex, PAM, Rigips şi Weber. La dezvoltarea acestora lucrează 1.100 de angajați şi 12 unităţi de producţie operează în opt situri industriale, situate în Braşov, Brăneşti, Călăraşi, Ploieşti, Satu Mare, Tulcea, Turda și Suceava. “Unitatea de producție din Călărași reprezintă nucleul companiei pentru Europa de Est. Ba-

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

ANIVERSARE | Saint-Gobain – 350 de ani de inovaţie și sustenabilitate

zându-ne pe tehnologia noastră și pe exGrupul conduce sectorul de sticlă pertiza dobândită, fabricăm sticlă plană, plană, vată minerală şi este pe locul sesticlă cu depunere magnetronică și sticlă cund în sectorul plăcilor de gips-carton şi laminată. Mai mult de 20 de milioane de al mortarelor ETICS. “Marca Rigips® este metri pătrați de sticlă produsă în Călărași lider în categoria plăci de gips-carton. Ri- acesta este angajamentul nostru pengips® a fost ales drept Superbrand Româtru clienții din România și din întreaga nia în anii 2011 - 2012 şi 2013 - 2014. Linia lume. Anticipăm nevoile pieţei prin prode producție de vată bazaltică din Ploieşti duse inovatoare pentru toate este prima unitate ISOVER din segmentele: rezidenlume prevăzută din 2014 Anticipăm ţial, non-rezidenţicu un nou tip de nevoile pieţei al şi industrial”, cuptor de înaltă prin produse inovatoare ne-a declarat performanță. pentru toate segmentele: FrançoisAceastă inrezidenţial, non-rezidenţial Xavier Movestiţie va şi industrial - François-Xavier ser, Delegacontribui la Moser, Delegatul General tul General creșterea al Grupului capacității al Grupului Saint-Gobain Saint-Gobain de producție pentru Polonia, România pentru Polonia, și dezvoltarea de și Bulgaria România și Bulgaria. produse noi în viitor.

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri Prin instalarea noii tehnologii, consumul de energie va fi redus, iar deșeurile rezultate din procesul de producție vor fi reciclate cu până la 100%. În iunie 2014, în cadrul ceremoniei de decernare a Premiilor pentru sănătate și securitate din cadrul Grupului Saint-Gobain, fabrica de ipsos din Turda a primit premiul Security/Safety Diamond. Performanța remarcabilă este dată de mai mult de 10 ani fără accidente de muncă”, explică François-Xavier Moser. Acestea nu sunt singurele premii pe care le-a primit Grupul Saint-Gobain. În 2010, EU-OSHA a organizat campania europeană “Locuri de muncă sigure și sănătoase”, în cadrul căreia Saint-Gobain Glass Romania a primit premiul de excelență. Anul trecut, produsele Rigips®

au fost utilizate la construcția Pavilionului României la Bienala de Arhitectură de la Veneția și pentru Pavilionul Târgului de Artă din București.

Investiții în dezvoltare durabilă Toate companiile din grupul SaintGobain investesc continuu în creșterea performanței și în dotarea unităților de producție cu tehnologii cât mai actuale, toate acestea păstrând, desigur, în centrul strategiei, grija faţă de mediul înconjurător și dezvoltarea durabilă. Investițiile în România se ridică la peste 280 milioane de euro. “Investiţiile totale ale Rigips în fabrici şi cariere cumulează 63

S.C. EURO CONFORT S.R.L.

CĂLĂRAŞI 9011, ROMÂNIA, J51/491/18.08.2006, CUI - RO18947199 Aleea Centralei nr.1, Tel. 004.0242.318.770, Fax. 004.0242.318.771 E-mail office@euroconfort.org, Webpage www.euroconfort.org

SERVICII SUPORT PENTRU INDUSTRIE ✓ Activități de mentenanță ✓ Proiectare ✓ Servicii securitatea muncii ✓ Servicii de ignifugare ✓ Construcții montaj ✓ Forță de muncă autorizată ✓ Servicii ambalare sticlă ✓ Servicii arhivare

ANIVERSARE | Saint-Gobain – 350 de ani de inovaţie și sustenabilitate

milioane de euro. În ultimii ani, investițiile s-au axat pe îmbunătăţirea impactului asupra mediului: în 2012, Rigips a investit în colectarea, filtrarea și ejecția apei dintr-o carieră și într-o unitate pilot pentru reciclarea deșeurilor de gips-carton, prima din țară, care permite reutilizarea deșeurilor și reducerea gradului în care se utilizează roci naturale din carieră. De asemenea, suntem implicați în mod activ în protejarea zonelor în care ne desfășurăm activitatea, în căutarea și finanțarea de soluții pentru întreținerea acestora”, ne-a declarat Delegatul General al Grupului SaintGobain pentru Polonia, România și Bulgaria. Inovaţia este nucleul strategiei SaintGobain, spun oficialii companiei, exemplu este faptul că 23% din vânzările grupului sunt generate de produse care au fost dezvoltate în urmă cu cel mult cinci ani. Compania ocupă poziția de lider mondial în sectorul locuințelor și al construcțiilor, Saint-Gobain angajânduși eforturile în realizarea de inovații și îmbunătățiri pentru tehnologii relevante, cu scopul de a cultiva un stil de viaţă mai Comp confortabil, ecoeste lider m nomic și sustedomeniul hab nabil în întreaconstru ga lume. Mai mult decât atât, ca lider mondial în domeniul habitatului şi al construcțiilor, Saint-Gobain oferă soluții inovatoare pentru eficienţa energetică şi destinate protecției mediului înconjurător. “Pentru a ne menţine poziţia de lider şi în viitor, compania a stabilit o abordare progre-

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri sistă. Progresul înregistrat modifică activitatea noastră de zi cu zi prin transformarea tehnicilor și a modului de utilizare a acestora. De exemplu, Saint-Gobain România asigură siguranţa şi confortul prin dezvoltarea tehnologiilor inovatoare, precum tehnologia fără praf de la Weber, geamurile cu auto-curăţare produse de SG Glass, soluţiile de izolare eficiente din punct de vedere energetic de la Isover, Rigips și Weber sau soluţiile Rigips pentru îmbunătățirea calității aerului din casele noastre”, declară François-Xavier Moser, Delegatul General al Grupului SaintGobain pentru Polonia, România și Bulgaria.

Evoluția sectorului

Investiția în soluții pentru habitat este una dintre provocările majore pe care le confruntă mediul de afaceri în prezent, iar autoritățile din întreaga lume adoptă din ce în ce mai multe politici care au drept scop îmbunătățirea condiţiilor locuințelor, locurilor de muncă și nu numai, pania reducând conmondial în sumul de enerbitatului şi al gie în sectorul ucțiilor construcțiilor. “Aproximativ 30% din vânzările companiei provin din produse și soluții care economisesc energie și protejează mediul înconjurător. Organizăm în mod constant sesiuni de cercetare pentru a identifica cea mai bună modalitate de a oferi cea mai largă selecție de soluții de înaltă performanță,

ANIVERSARE | Saint-Gobain – 350 de ani de inovaţie și sustenabilitate

cuprinzătoare și integrate, care, pe de o parte să răspundă nevoilor clienților în ceea ce privește reducerea consumului de energie și, pe de altă parte, să ofere produse și soluții care permit generarea de energie”, este de părere François-Xavier Moser.

Viitor Cea mai recentă investiție de amploare a companiei în țara noastră a avut loc în 2013, când Saint-Gobain Glass a lansat o nouă linie de producție pentru sticlă laminată. De asemenea, tot în 2013, a treia fabrică Weber a fost deschisă în Stroiești, Suceava, în timp ce Rigips a inaugurat o nouă clădire administrativă şi un depozit pentru fabrica de ipsos din Turda. În ciuda faptului că mediul economic nu a fost unul favorabil în ultimii ani, la finalul anului trecut Saint-Gobain a reușit să ajungă în România la o cifră de afaceri de 163 de milioane de euro. Pentru anul curent, oficialii companiei estimează o uşoară creștere a cifrei de afaceri, printr-o mai bună răspândire geo-

grafică, inclusiv prin noi pieţe externe. De asemenea, se dorește reducerea costurilor operaţionale prin obținerea excelenţei industriale, reducerea consumului de energie și de apă, limitarea emisiilor, optimizarea proceselor și adaptarea structurii de personal în conformitate cu dinamica afacerii. “Compania va continua să îşi dezvolte strategia, concentrându-se asupra trei obiective. Ne dorim îmbunătățirea potențialului de creștere al companiei, concentrându-ne profund asupra activităţilor ce aduc valoare adăugată şi beneficii, consolidând în continuare portofoliul de afaceri. Al doilea obiectiv este crearea unei prezențe mai puternice în produse și soluții diferențiate, cu eforturile concentrate pe proiecte locale dezvoltate alături de clienții noștri și în pieţele de habitat durabil, dar și în aplicații industriale ce se dezvoltă rapid. Nu în ultimul rând, dorim continuarea activităţii în direcția obținerii excelenței operaționale”, ne-a declarat François-Xavier Moser, Delegatul General al Grupului Saint-Gobain pentru Polonia, România și Bulgaria.

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

ROCKWOOL – lider de piață pe segmentul vată minerală bazaltică

Compania oferă soluții în domeniul eficienței energetice și a clădirilor sustenabile ROCKWOOL România este parte din Grupul ROCKWOOL, liderul mondial al producătorilor de vată minerală bazaltică. Grupul a fost înființat în anul 1937, în Danemarca, iar în 1990, a fost inaugurată fabrica din America de Nord, moment în care a început și extinderea spre Europa de Est. Trei ani mai târziu, au fost lansate

unități în Polonia, apoi în Ungaria și Cehia, în 1998 a fost deschisă subsidiara din țara noastră și în 1999 în Rusia. Au urmat extinderi în toate statele importante, precum Spania, Italia sau Malaezia. În prezent, grupul are o prezenţă în Europa și își extinde producţia, vânzările şi activităţile de servicii în Rusia, America de Nord, India şi Asia de Est. Compania oferă o gamă de produse largă, ce acoperă cu succes diferite segmente din sectorul construcțiilor. De exemplu, societatea oferă soluții pentru izolații generale ale clădirilor, precum pereți de compartimentare sau izolarea mansardelor ori a planșeelor. Clienții pot opta și pentru soluții de izolare a fațadelor ventilate și tencuite, a acoperișurilor tip terasă sau izolații tehnice, cum ar fi cele pentru echipamentele speciale, conducte ori coșuri de fum. Compania este recunoscută pentru produsele fabricate într-o manieră sustenabilă. Acestea sunt create din resurse naturale, reciclabile. Vata minerală bazaltică ROCKWOOL este fabricată din rocă diabazică, care este continuu alimentată în mod natural din interiorul pământului. Cu o istorie de peste 70 de ani pe piață,

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri vata minerală bazaltică ROCKWOOL oferă o rezistenţă ridicată la incendiu, are o capacitate mare de izolare termică, fonică şi întreţinere ecologică și, foarte important, este foarte sigură pentru sănătate. “Considerăm că inovațiile promovate de compania noastră în ultimii ani au ajuns să ne reprezinte în momentul de față și sperăm că au un impact important asupra creșterii competitivității companiei. Ne referim aici, de exemplu, la sistemul inteligent de ambalare a produselor, ce asigură o diminuare masivă a volumului de transport. La fel de relevante sunt și proiectele în care am fost implicați, cum ar fi: Sky Tower, Floreasca Park, Aeroportul Otopeni, centrele logistice Kaufland și Lidl, rețelele de magazine Kaufland și Lidl, unităţi de producţie ale companiilor Bosch, Continental, Emerson, Mercedes”, ne-a declarat Florin Popescu, directorul general ROCKWOOL România S.R.L..

Încredere în valori Un alt proiect de amploare în care a fost implicată compania este Casa e4, o inițiativă Wienerberger, ce aduce în prim plan eficiența energetică, economia, reducerea impactului asupra mediului înconjurător, dar și o grijă sporită pentru sănătatea oamenilor. Este vorba despre o casă eficientă energetic, care produce mai mult decât consumă, folosind resursele energetice regenerabile, dar care are un preț apropiat de cel al construcțiilor convenționale. După ce, în 2012, a fost construită prima Casa e4 în Austria, anul trecut a fost demarat primul proiect de

ROCKWOOL – lider de piață pe segmentul vată minerală bazaltică

acest fel din partea de sud – est a Europei, în România. Valorile ROCKWOOL pornesc de la onestitatea pe care o afișează clienților și partenerilor de afaceri, responsabilitatea pe care o respectă în acțiunile pe care compania le susține, eficiența muncii, pasiunea care motivează colaborările și, nu în ultimul rând, antreprenoriatul care ajută la o căutare constantă a celor mai bune oportunități și modalități de îmbunătățire a activității.

lucru, cu ajutorul măsurilor calculate de contracarare a crizei, precum reducerea costurilor fixe și ajustarea producției în funcție de cererea de pe piață, societatea ROCKWOOL a reușit menținerea cotelor de piață deținute și a poziției de lider în domeniul izolațiilor de vată bazaltică. Soluțiile de izolaţie ROCKWOOL sunt în topul preferințelor celor are au nevoie de termoizolare exterioară, pentru toate tipurile de clădiri. Cu tehnologii unice, dincolo de beneficiile termice, produsele sunt utilizate în întreaga lume. “Pe segmentul de vată bazaltică, principalii clienți rămân Producție și vânzări proiectele industriale, reTrebuie Domeniul spectiv halele metaremarcată însă și construcțiilor lice cu destinație a fost primul creșterea spectaculoasă pentru producși cel mai ție, logistică, a utilizării vatei bazaltice în grav afeccentre comeranveloparea clădirilor - Florin tat de criza ciale. Trebuie Popescu, directorul general economică. remarcată însă ROCKWOOL România În ciuda acestui și creșterea spec-

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

FATRAFOL® Sisteme pentru hidroizolarea acoperișurilor FATRAFOL® Sisteme pentru hidroizolarea acoperișurilor І FATRAFOL® Membrane pentru Hidroizolații Tabla cașerata cu membrane PVC FATRANYL® І Geotextil de protecție sau separare FATRATEX® Bariera contra vaporilor FATRAPAR® І FATRADRAIN® & FATRAFOL® accesorii pentru sistemele de hidroizolații

Compania Fatra este unul dintre liderii Europeni in producția si comercializarea produselor din PVC avind o cifra de afaceri de peste 140 milioane de EUR. Fondata in 1935 in Republica Ceha, in Europa centrala, in acest an aniverseaza 80 de ani de existența. Beneficiind de o lunga istorie si o mare tradiție Fatra comercializeaza produsele sale in peste 50 de tari din toata lumea. Cei 2400 de clienți activi pe care ii are beneficiaza in permanența de sprijinul si suportul a 1100 de angajați. FATRAFOL ® principalele caracteristici si avantaje t Membrane de o calitate europeana special concepute pentru acoperisuri plate sau inclinate t Membranele PVC si TPO de o inalta calitate sunt produse pe masini avînd tehnologie germana t Avînd o puternică divizie de cercetare cu tehnologie de ultima generație, Fatra aduce an de an soluții si materiale inovatoare creînd un sistem complet de impermeabilizare t Materialele Fatra au o excelenta rezistenta asigurînd un sistem de hidroizolare sigur și de lunga durata t Etanseitatea sistemului este intotdeauna 100% t Încărcarea acoperisului este foarte mica sistemul avînd o greutate proprie scazută t Sistemul de hidroizolații Fatra are o maleabilitate și o lucrabilitate foarte bună In decursul mai multor ani de activitate pe piața din Romania, Fatra împreuna cu unicul partener si distribuitor al sau Imperium, a vîndut peste 1.000.000 m2 de membrane de hidroizolații. Compania Imperium furnizează tuturor clienților din Romania un sistem complet de servicii de inaltă calitate din care putem aminti: consultantă de specialitate si asistentă tehnică in șantier, cursuri teoretice și practice de pregătire si calificare in sistemele de hidroizolații, etc. Oricind și in orice situație echipa Imperium stă la dispoziția tuturor celor interesați de sistemul de hidroizolații Fatra.

S. C. IMPERIUM PRODUCT OMNIA INTERNATIONAL S. R. L. 300291 Timişoara, Str. Dr. Grigore T. Popa nr. 36 CUI RO 3487807 І J35/3139/1992 Tel.: +40 256 243 750 e-mail: info@imperium.ro

dole Æ ůŽŐĂ ĐĞƌƚŝĨŝŬĄƚƽ ͙ ƐƚƌĂŶĂ ϭ с /^K ϭϰϬϬϭ н ϵϬϬϭ н ^W ^/d н &D 'ůŽďĂů н ^d н ǇŐŐǀĂƌƵďĞĚŽŵŶŝŶŐĞŶ н н EOTA

ROCKWOOL – lider de piață pe segmentul vată minerală bazaltică

taculoasă a utilizării vatei bazaltice în anveloparea clădirilor, atât la renovări, cât și în construcțiile noi. Pentru segmentul rezidențial, motivația este puternică, plecând de la dorința de eficiență energetică, siguranța la foc, reducerea zgomotului și ajungând la necesitatea de soluții durabile”, explică directorul general al companiei. Produsele ROCKWOOL care ajung pe piața internă sunt unele fabricate în unitățile companiei situate în Ungaria și Croația, fiind integrate în cadrul rețelei de distribuție și parteneri locali. Distribuitorii companiei sunt societăți consacrate pe piață, dezvoltând relații solide de parteneriat cu ROCKWOOL.

Dezvoltare În România, beneficiarii finali încep să conștientizeze importanța soluțiilor de calitate, clienții devenind din ce în ce mai educați și interesați de produse eficiente, cu protecție și care oferă izolație și durabilitate în timp. Cu o cifră de afaceri ce s-a ridicat la peste 46.000.000 de lei în anul 2014, oficialii ROCKWOOL estimează ca anul acesta cifra de afaceri să ajungă la aproximativ 49.000.000 de lei. “Ca lider mondial în furnizarea de soluții în domeniul eficienței energetice și a clădirilor sustenabile, căutăm să dezvoltăm parteneriate pe termen lung, care să aducă beneficii tuturor părților implicate”, ne-a declarat Florin Popescu, directorul general ROCKWOOL România.

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

ROMEPS – soluții pentru reglementarea pieței de polistiren expandat

Asociația dorește modificarea etichetelor producătorilor, pentru educarea clienților Asociația Producătorilor de Polistiren Expandat din România a fost înființată în urmă cu 11 ani, de către patru companii, care erau la acea vreme singurii producători din țara noastră care activau pe piață în acest domeniu de activitate. Societățile Arcon, Austrotherm, Hirsch Porozell și Swisspor și-au dorit să poată promova pe

Delia Filip, director executiv al Asociației Producătorilor de Polistiren Expandat din România

piața internă un standard înalt de calitate pentru produsele și serviciile oferite de producătorii și importatorii de polistiren, așadar au înființat asociația care a devenit, odată cu trecerea timpului, cea mai importantă din domeniu. ROMEPS are drept obiective reglementarea pieței și protejarea clienților, atrăgând din ce în ce mai des atenția companiilor care activează în domeniu cu privire la sectoarele sensibile, pe care ar trebui să le abordeze fiecare producător în parte. În prezent, asociația are 12 membri, care sunt atenți constant la modul cum se poate îmbunătăți piața de construcții eficiente în România, prin producerea de materiale termoizolante din polistiren expandat. “Toți producătorii sunt invitați să adere la programele noastre și suntem deschiși la parteneriate și colaborări, atât cu alte asociații de profil, cât și cu instituții ale statului cu atribuții în domeniul construcțiilor. Cu toate acestea, nu facem rabat de la calitate, motiv pentru care suntem gata să sprijinim orice inițiativă de armonizare a activității unui producător cu normele în vigoare, dar nu putem permite apartenența la ROMEPS a celor care nu respectă legea”, ne-a declarat Delia Filip, director executiv al Asociației

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

ROMEPS – soluții pentru reglementarea pieței de polistiren expandat

Producătorilor de Polistiren Expandat din România. Conducerea ROMEPS a adăugat faptul că asociația are un cod etic ce cuprinde principii deontologice, valori și informații importante despre cum ar trebui să acționeze o companie responsabilă și corectă.

“Citește eticheta” Conducerea asociației ne-a declarat faptul că ROMEPS construiește atât o imagine corectă a materialelor din polistiren expandat, cât și o Românie eficientă energetic și, deci, mai sănătoasă. “Pentru a obține construcții eficiente și durabile, materialele izolante și termoizolante de tip EPS reprezintă soluția ideală. Polistirenul expandat reprezintă 98% aer, ceea ce înseamnă că sumele plătite pentru energie scad, fără însă ca sănătatea beneficiarilor să fie pusă în pericol, așa cum se

întâmplă în cazul altor produse folosite la termoizolare”, a adăugat directorul executiv ROMEPS. Din misiunea asociației face parte așadar promovarea produselor din polistiren expandat, cu scopul creșterii eficienței energetice. Cea mai vizibilă campanie desfășurată până acum de asociație a fost “Citește eticheta”, proiect ce a avut drept scop conștietizarea clienților din țara noastră cu privire la denumirile înșelătoare înscrise pe baxurile de polistiren. A fost prima campanie de acest fel din România și a ajutat clienții să afle cum pot descoperi informațiile incorecte sau incomplete de pe etichetele produselor de profil. “Inițiativa a venit ca urmare a identificării în piață a problemelor generate de utilizarea denumirilor de marketing și a produselor neconforme cu aplicațiile pentru care au fost comercializate. La acel moment,

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri aproximativ 40 de procente din polistirenul de pe piață erau comercializate cu denumiri care puteau să inducă în eroare cumpărătorul în ceea ce privește utilizarea produselor respective, mai concret produsele pentru uz interior copiau denumiri de exterior. Diseminarea informațiilor a fost realizată atât online, cât și offline, iar rezultatele au fost în măsură să ne determine să repetăm astfel de inițiative. Din acest motiv, anul 2015 va fi dedicat obiectivelor de informare a populației. Astfel, ne dorim să venim în sprijinul consumatorului și, totodată, să contribuim la autoreglementarea pieței, prin încurajarea celor aflați în neconformitate să se alinieze la standardele impuse de normele naționale și europene, dar și la standardele solicitate de beneficiarii finali ai lucrărilor de izolare termică”, ne-a explicat Delia Filip.

Evoluția pieței locale Cu toate că românii devin din ce în ce mai informați cu privire la tipul de polistiren expandat pe care îl achiziționează, clienții din țara noastră nu regăsesc pe etichetele produselor informații corecte și complete. Datele oficiale ale ROMEPS arată faptul că în peste 80% din termoizolațiile realizate la nivel european se folosește polistiren, domeniile de utilizare fiind atât pentru interior, cât și pentru exteriorul clădirilor. Drept urmare, recomandarea asociației este ca pe etichetele fiecărui tip de polistiren expandat să se regăsească informații cu privire la modul de utilizare. ”Din nefericire, primim în mod continuu sesizări cu situații în care acest lucru nu este respectat. Problema apare atunci

100

ROMEPS – soluții pentru reglementarea pieței de polistiren expandat

când beneficiarul constată că în urma termoizolării spațiului locativ nu obține reducerea consumului termic estimată anterior, lucru care dovedește că a fost folosit la izolarea fațadei un polistiren cu proprietăți pentru interiorul clădirilor. Soluția propusă de ROMEPS a fost autoreglementarea pieței, iar în acest sens membrii asociației au decis ca de la începutul anului să specifice recomandarea de utilizare cu exactitate pentru fiecare bax. Acest lucru înseamnă că, pe lângă înșiruirea tipurilor de lucrări care pot fi realizate cu ajutorul polistirenului expandat, pe eticheta producătorilor membri ROMEPS apar cuvintele INTERIOR sau EXTERIOR”, explică Delia Filip, director executiv ROMEPS. O altă problemă actuală este prețul polistirenului, care este stabilit, în proporție de 80%, de materia primă. Oficialii asociației spun că există situații în care din fabrici ies plăci de polistiren care nu au densitatea corespunzătoare, re-

spectiv cea indicată în normele valabile la nivel european și național. “În acest sens, ROMEPS a propus ca pe eticheta producătorilor să fie specificată și densitatea în kilograme / metri cubi pentru fiecare tip de polistiren, astfel încât să existe un indicator pentru produsele neconforme. Verificarea este simplă, respectiv cântărirea baxului de polistiren”, a adăugat directorul executiv al Asociației Producătorilor de Polistiren Expandat din România. Toate deciziile au fost așadar transpuse într-o strategie specială, care a devenit programul național ”Quality Control”, o inițiativă prin care se monitorizează ceea ce se întâmplă în piață, iar producătorii care refuză să-și armonizeze producția la norme intră sub incidența organelor de control și riscă sancțiuni. Tot cu scopul de a oferi cât mai multe informații utile clienților, producătorii membri ROMEPS și-au asumat angajamente suplimentare față de ceea ce impu-

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri ne legea. Mai precis, aceștia specifică pe eticheta produselor densitatea în kilograme pe metri cubi, evidențiază clar domeniul de utilizare și au renunțat la denumirile care pot induce cumpărătorul în eroare. Pentru a garanta beneficiarului calitatea polistirenului, a fost înregistrată marca “Calitate certificată – ROMEPS”.

Viitorul: eficiența energetică Asociația este într-o continuă preocupare pentru calitatea construcțiilor din țara noastră. Tocmai de aceea, ROMEPS a continuat seria de acțiuni în acest sens. Începutul lunii martie a marcat trimiterea către Inspectoratul de Stat pentru Construcții unui raport destinat programului de monitorizare ”Quality Control”. “Credem cu tărie că protejarea consumatorului se realizează prin respectarea

101

și ridicarea standardelor în construcții. Obiectivele specifice pentru anul 2015 au legătură mai mult cu beneficiarul final, cu cetățeanul pe care vrem să-l informăm despre importanța alegerii sau verificării materialelor de izolare termică. Diferența de preț între un produs potrivit pentru fațade și unul nerecomandat este foarte mică, însă diferența de costuri în ceea ce privește consumul de energie termică pentru o clădire bine izolată față de cel pentru una cu o anvelopare termică necorespunzătoare se resimte puternic în bugetul fiecărei familii”, ne-a declarat Delia Filip, director executiv ROMEPS. Mai mult decât atât, ROMEPS este una dintre asociațiile active din România care luptă pentru eficiența energetică a țării noastre, crezând în faptul că asociațiile de profil împreună cu ajutorul autorităților competente au capacitatea de a determina creșterea calității construcțiilor.

Coilprofil se axează pe dezvoltarea serviciilor și produselor în 2015

104

CONSTRUCȚII | Coilprofil se axează pe dezvoltarea serviciilor și produselor în 2015

Compania, liderul segmentului de jgheaburi și burlane, recrutează specialiști pentru mărirea echipei Fabrica Coilprofil din Ceptura, Prahova, a fost inaugurată în anul 2001 și an de an compania a investit susținut în activitatea de aici și dezvoltarea ofertei pentru clienți și a numărului de utilaje. În prezent, societatea conduce topul firmelor din țara noastră care produc și comercializează jgheaburi și burlane.

Liviu Mistodinis, directorul general Coilprofil S.R.L..

Misiunea Coilprofil este de a deveni din ce în ce mai proactivă, deschisă la așteptările clienților, anticipând continuu dorințele și nevoile partenerilor de afaceri. De asemenea, societatea își dorește menținea transparenței și dezvoltarea în continuare a încrederii pe care clienții o au față de soluțiile oferite. La toate acestea se adaugă, desigur, dezvoltarea susținută a producției.Tocmai de aceea, anul trecut a marcat pentru societate mai multe momente importante. “Investițiile din 2014 s-au concretizat într-o linie de producție de profile Z și C, produse utilizate la realizarea structurilor construcțiilor metalice și, de asemenea, în lărgirea și reamenajarea sediului administrativ. În fiecare an adăugăm produse și culori noi. Coilprofil a avut o evoluție constantă, mai ales prin etapele succesive de investiții, printre care și liniile de producție pentru fabricarea elementelor de sistem pluvial. Suntem pe primul loc în țară privind producția și comercializarea de jgheaburi și burlane, segment care se cifrează la aproximativ 4 milioane de euro”, ne-a declarat Liviu Mistodinis, directorul general Coilprofil S.R.L..

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

Compania deține, de asemenea, cea mai dezvoltată gamă de culori a soluțiilor prezente pe piață, iar utilajele performante, completate cu stocul de materie primă și faptul că brandul este unul în topul preferințelor românilor vor conduce la o creștere constantă a cotei de piață, sunt de părere oficialii Coilprofil.

Investițiile din 2014 s-au concretizat într-o linie de producție de profile Z și C Liviu Mistodinis, directorul general Coilprofil

105

Evoluția sectorului Anul trecut a fost unul imprevizibil pentru piața învelitorilor metalice. În timp ce începutul anului a fost unul foarte lent, cererile au crescut brusc la începutul primăverii și pe timpul verii, iar la finalul lui 2014 s-a înregistrat o scădere în vânzări,

106

CONSTRUCȚII | Coilprofil se axează pe dezvoltarea serviciilor și produselor în 2015

în ciuda faptului că perioada era estimată refer la acoperișu-rile decolorate. O altă ca una cu creșteri pe piața de profil. tendință remarcată ar fi creșterea cerinței Cu o cifră de afaceri de peste 10 mipentru acoperișul fălțuit, un produs care lioane de euro în 2014, Coilprofil a înreoferă atât fiabilitate, cât și eleganță unei gistrat, în ciuda fluctuațiilor din piață, o construcții”, a completat directorul geneușoară creștere anul trecut, comparativ cu ral Coilprofil. situația din anul 2013. “Piața rezidențială s-a menținut constantă, având ca pondeProiecte de amploare re importantă renovarea, însă domeniul Coilprofil este una dintre companiile industrial a scăzut mult în partea a doua din România care se implia anului. Clienții încep să Clienții că activ în proiecte fie mai atenți la cademne de lauîncep să fie mai litate, ca urmare dă. Fie că este a unor lucrări atenți la calitate, ca vorba despre cu produse urmare a unor lucrări cu evenimenieftine, de caproduse ieftine, de calitate te destinate litate îndoielîndoielnică - Liviu Mistodinis, tinerilor sau nică, care sunt directorul general proiecte pentru în ultima vreme Coilprofil alte societăți, Coildestul de vizibile. Mă

7½X

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

107

10 1/8 X mm

X/8

X/4 2X

X/4

7½X

STRUCTURI METALICE UȘOARE PENTRU SPAȚII MULTIFUNCȚIONALE Tel. 0756.999.109 office@masterbuild.ro your building is our business

Logo construction

10 1/8 X mm

X/8

X/4

X/8

X/2

X/8

1 1/4 X

www.masterbuild.ro

8X 7½X

X/4

108

CONSTRUCȚII | Coilprofil se axează pe dezvoltarea serviciilor și produselor în 2015

profil susține acele evenimente care conduc la dezvoltarea valorilor organizației și comunităților locale. Unul dintre evenimentele cu tradiție susținute de societate este “Maratonul vinului”, 2014 fiind al treilea an consecutiv în care compania a fost implicată activ în acesta. “Suntem și promotori ai sportului, mai ales în rândul tinerilor, suntem sponsori ai echipei de ciclism Felt-Sidi MTB Team și ai echipei de baschet CSU ASESOFT Ploiești. În decembrie am salutat și promovat inițiativa tinerilor voluntari de la Asociația <Un strop de fericire> care au organizat evenimentul <Dăruiește la înălțime>. Acest proiect și-a propus promovarea sportului prin meciuri demonstrative de baschet și strângerea de fonduri pentru cadourile de Crăciun oferite copiilor din centrele de plasament din Prahova”, ne-a

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri povestit Liviu Mistodinis. Acestea nu sunt singurele evenimente în care Coilprofil a fost implicată direct. De exemplu, societatea a livrat profile metalice pentru construcția unei case eficiente energetic a echipei EFDEN. Proiectul a participat la competiția mondială “Solar Decathlon” și a adus România în atenția tuturor participanților și juriului. “Suntem sponsori ai Liceului de Artă <Carmen Silva>, ai Asociației Zonta Valea Prahovei care, pe lângă o serie de proiecte în domeniul educației, a realizat un proiect important prin care a reușit să pună bazele unei biblioteci virtuale la Colegiul < Spiru Haret> Ploiești. Aș mai aminti și deschiderea pe care o avem în perioada vacanței

109

pentru liceeni și studenți, anul trecut am avut 10 tineri care au lucrat în compania noastră în timpul vacanței și au avut ocazia să-și dezvolte abilități și cunoștințe”, a completat directorul general Coilprofil.

Planuri pentru 2015 Oficialii companiei preconizează o creștere a cifrei de afaceri cu aproximativ 10% pentru anul curent. Estimarea a fost realizată de echipa Coilprofil luând în calcul climatul economic curent, dar și capacitățile interne și diversitatea produselor oferite în domeniul industrial și rezidențial. Mai mult decât atât, planurile pentru anul curent presupun și dezvolta-

110

CONSTRUCȚII | Coilprofil se axează pe dezvoltarea serviciilor și produselor în 2015

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

111

rea colectivului societății. “Așa cum ne-am obișnuit partenerii, continuăm investițiile pentru lărgirea gamei de produse și a calității acestora, dar și a calității serviciilor. În 2015 avem printre obiective și dezvoltarea echipei, care este formată acum din 80 de angajați și în acest moment suntem în campanie de recrutare. Rezultatele pozitive ale companiei, de la înființare și până acum, se datorează în cea mai mare parte echipei noastre puternice, omogene, care se implică an de an, atât în dezvoltarea personală, cât și în creșterea eficienței muncii colective. Aș dori să le mulțumesc pentru toată implicarea și devotamentul de care dau dovadă în fiecare zi”, ne-a declarat Liviu Mistodinis, directorul general Coilprofil.

RONERA rubber

Tel / Fax: 0248 270 390 / 389 e-mail: office@ronera.ro

articole tehnice din cauciuc pentru industria auto Oferim servicii complete de dezvoltare produs: • • • •

proiectare cu reprezentare 2D și 3D proiectare și execuție matrițe și scule specifice proiectare și elaborare documentație specifică testare produs conform normelor solicitate de client - inclusiv rezistență la substanțe, teste de etanșeitate, teste de anduranță etc.

• proiectăm și executăm ansambluri complete de repere: cauciuc cu repere din plastic (PP, PA, EPDM cu PP, etc.), cauciuc compact aderizat cu cauciuc spongios din PE, EPDM etc. • servicii logistice complete (documentație logistică, ambalare, depozitare, transport)

str. Serelor nr. 3, cod poștal: 117045, Bascov, jud. Argeș, România

www.ronera.ro

HTI International România – soluții complexe pentru construcții

114

CONSTRUCȚII | HTI International România – soluții complexe pentru construcții

Compania oferă o gamă variată de produse, dar asigură și servicii tehnice complexe, fiabile și calitative Compania HTI International România este parte din grupul GC-HTI, liderul pe piață în Germania în desfacerea de produse destinate lucrărilor de infrastructură desfășurate în complexele industriale și rezidențiale. Societatea a dezvoltat parteneriate cu cele mai mari și mai importante companii producătoare și azi oferă produse specifice, de la conducte, la armături industriale sau accesorii speciale pentru lu-

crările de alimentare cu apă și gaz ori alte proiecte edilitare. HTI România oferă nu doar o gamă variată de produse, dar și instalații la un raport optim calitate – preț, datorită partenerilor de renume pe care îi reprezintă pe plan local. Mai mult decât atât, din anul 2007, momentul lansării, compania pune la dispoziția clienților și partenerilor de afaceri nu doar produse unitare, ci soluții

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri tehnice complexe, adaptate pe dorințele specifice ale consumatorilor finali. “În istoria fiecărei companii există momente de referință care pot determina evoluția ulterioară a acesteia. Primul și cel mai important moment a fost acela în care piața românească a reușit să înțeleagă noțiunea reală de <dealer>. Compania noastră a reușit să-și desfășoare activitatea ca partener solid și de încredere al producătorilor pe care îi reprezintă, dar și un partener privind serviciile, consultanța și produsele oferite clienților și beneficiarilor. În cazul companiei noastre,care se află în plin proces de dezvoltare, fiecare an a însemnat o provocare, o provocare în ceea ce privește investiția în capitalul uman, în imagine, dar și în calitatea serviciilor și produselor oferite”, ne-a declarat Daniela Mustocea, directorul general HTI International Romania S.R.L..

Portofoliu Cu o gamă de aproximativ 8.000 de produse, oficialii companiei spun că se dorește diversificarea continuă atât a portofoliului, cât și a aplicațiilor pe care le oferă. Mai mult decât atât, planurile de viitor presupun o dezvoltare continuă, prin aducerea de concepte și produse noi de pe piața din vestul Europei, dar și educarea pieței locale, prin organizarea de seminarii sau conferințe specifice. “Pentru o companie de profilul nostru este extrem de important să ofere nu doar o gamă de produse spre vânzare, ci să asigure și soluții tehnice cât mai complexe, fiabile și calitative. Putem afirma că această compa-

115

116

CONSTRUCȚII | HTI International România – soluții complexe pentru construcții

nie poate susține proiecte de alimentare cu apă, sisteme de canalizare sau lucrări în infrastructură pe toată desfășurarea și în toate stadiile lor, din faza de proiectare până în fază de mentenanță și service. Considerăm ca piața românească în domeniul nostru de activitate este în continuare instabilă și fluctuantă. Unele companii preferă soluțiile tehnice durabile și de viitor, iar altele aleg soluțiile tehnice cele mai ieftine posibil, calitatea și durabilitatea fiind elemente prea puțin importante. Nu vom agrea niciodată compromisurile în ceea ce privește calitatea produselor și serviciilor oferite către clienții noștri, acestea având o importanță vitală în ceea ce privește calitatea vieții românilor. Acest aspect ar trebui să primeze în conceptul de viață al concetățenilor noștri”, a adăugat directorul general HTI International Romania.

Societatea a fost implicată, pe plan local, în multe proiecte de amploare. De exemplu, a oferit soluțiile potrivite pentru lucrarea de aducțiune apă Pucioasa - Fieni și reabilitarea rețelei de canalizare Rădăuți, Suceava. „Compania noastră are în portofoliu mai multe proiecte despre care s-ar putea spune că au fost complexe. Reprezentăm un grup de companii de renume din Germania, Olanda, Italia, Belgia etc., iar acest lucru ne ajută foarte mult să manageriem foarte eficient proiecte de mare amploare din România. Concret, problemele ce apar pe parcursul derulării proiectelor sunt uneori legate de o superficialitate în proiectare. Capacitatea de producție în anumite game de produse are nevoie de creștere, dar mai importantă este creșterea nivelului de calitate și diversificarea gamelor de produse”, este de părere Daniela Mustocea.

Producător de sisteme speciale de canalizare din materiale plastice Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri Produsele sunt fabricate în totalitate în Germania Toate produsele sunt agrementate în România Prezență pe piața românească din 2008

117

Produse: • Sisteme complete pt. canalizare - țevi, fitinguri, cămine, etc.: de SN 4, SN 8, SN 12 și SN 16 Diametre: DN/OD 110 la 800 mm • Fitinguri speciale pt. canalizare Racorduri cu articulație sferică Manșoane de largă toleranță, etc. • Produse pt. managementul apelor meteorice Sisteme pt. infiltrare în sol a apelor meteorice convențional curate Sisteme pt. epurare și infiltrare în sol a apelor meteorice de pe suprafețe circulabile

Funke Kunststoffe - Reprezentanţa România Str. Dumbravei Nr. 11 RO 110058 Piteşti E-Mail: office-ro@funkegruppe.de Tel.: 0248 - 22 10 50 Fax: 0248 - 22 10 51 Mobil RO: 0749 - 70 16 14 Mobil GE: +49 - 170 - 55 3 88 93

www.funkegruppe.de

118

CONSTRUCȚII | HTI International România – soluții complexe pentru construcții

Investiții și planuri de viitor Efectele crizei economice s-au făcut simțite și în activitatea companiei HTI International România, mai ales prin întârzierea sau stoparea unor colaborări cu furnizori sau clienți cheie. Cu toate acestea, efectele negative au fost ținute sub control, prin investiții eficiente și prudente. Dovadă a acestui lucru este și faptul că societatea a crescut numărul de angajați și a conținut investiția în dezvoltare, în plină criză economică. “Creșterea companiei într-un ritm sănătos este unul dintre principalele obiective pentru perioada următoare. Desigur, fiecare companie își stabilește propriul ritm, în funcție de prioritățile și necesitățile particulare. Compania noastră a deschis câte un nou punct de lucru în fiecare an, începând din 2011. Cea mai benefică investiție consider că a fost în pregătirea și dezvoltarea profesională din toate punctele de vedere, atât comercial, cât și tehnic. Consider că cea mai bună investiție este cea în capitalul uman”, ne-a explicat directorul general HTI International Romania. Compania estimează o creștere de cel puțin 20% a cifre de afaceri pentru anul curent. Cel mai important indicator pentru 2015 este însă creșterea rentabilității, care poate permite societății o dezvoltare susținută în viitor. “Planurile de viitor pe termen lung includ dezvoltarea punctelor de lucru existente și dezvoltarea de noi departamente pe tipuri de aplicații noi: agricultură, industrie, energie regenerabilă”, ne-a declarat Daniela Mustocea, directorul general HTI International Romania.

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

119

Îmbrăcămintea viitorului: hainele inteligente

122

STIINȚĂ | Îmbrăcămintea viitorului: hainele inteligente

Materialele care schimbă modul în care ne îmbrăcăm Moda este unul dintre domeniile care au fascinat, secole la rând, omenirea. Situația se schimbă însă, treptat, iar hainele nu mai sunt catalogate doar în funcție de felul în care arată și se simte un anumit material, ci mai ales în funcție de funcționalitățile pe care acestea le au. Peste câțiva ani, hainele inteligente vor lua locul celor despre care astăzi spunem că sunt “normale”. Un exemplu în acest sens este dat de pasionații de sporturi de iarnă, care au deja în garderobă, de câțiva ani, haine și accesorii cu protecție termină și UV. Sunt

comode și, chiar dacă materialul este foarte subțire, hainele termice asigură o temperatură constantă a corpului. Fibrele sintetice, polyester sau polypropylena, ajută la o evacuare a umidității degajate de corp, dar sunt dotate și cu o putere ridicată de izolare, care variază în funcție de model și de marcă, dar ce asigură o temperatură constantă, chiar și la cele mai scăzute temperaturi.

Siguranță Cercetătorii nu s-au oprit la materialel termice în materie de haine. Acum câțiva ani a fost creat un senzor elastic, care poate măsura elasticitatea și presiunea. La proiect au lucrat mai mulți specialiști din cadrul Fraunhofer Institute for Silicate Research ISC din Würzburg, iar noutatea absolută este dată de niște electrozi flexibili. Această descoperire este importantă mai ales pentru că asigură un nivel crescut de securitate în mașini, întrucât acest nou tip de material poate fi utilizat pentru airbaguri. Cu ajutorul senzorilor din fibra specială, airbag-urile pot analiza care este poziția celor din mașină. Pe scurt, senzorii măsoară presiunea pe care trebuie să o degaje în cazul unui accident, iar incidentele cauzate chiar de airbag-uri pot fi mult mai mici.

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

123

124

STIINȚĂ | Îmbrăcămintea viitorului: hainele inteligente

Sănătate Una dintre cele mai de amploare cercetări din domeniul materialelor revoluționare este însă cea referitoare la monitorizarea sănătății. Cercetătorii din Canada sunt cei care au realizat textile speciale, cu scopul de a dezvolta medicina. Pe scurt, ele pot avertiza în timp real purtătorii cu privire la problemele lor de sănătate și asta datorită unor senzori speciali, incluși în fibre. Ceea ce este însă foarte important de menționat este faptul că hainele alese vor fi unele care asigură o analiză personalizată, în funcție de problemele posesorilor. Primele teste în această direcție au fost realizate la modele de camăși și pijamale, iar principalele alerte erau pentru accidentele vasculare, una dintre princi-

palele cauze ale deceselor la nivel global. Pe langă alerta pe care textilele o transmit posesorului, o alarmă este trimisă în același timp și echipelor de medici, pentru a putea interveni în timp real și a afla rapid care sunt problemele care au apărut. Mai mult decât atât, materialul va putea transmite și informații medicale importante pentru persoanele în cauză, informații independente de alertele trimise, cum ar fi istoricul medical sau alte schimbări bruște care au avut loc în ultima perioadă. Aceste materiale vor fi lansate pe piață în următorii ani, ne asigură cercetatorii, dar tehnologia nu se oprește aici. Odată ce foarte mulți pacienți vor purta hainele inteligente, informațiile cu privire la problemele de sănătate vor putea fi transferate rapid, iar acestea vor crea o adevărată platformă de comunicare între oameni.

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri Fibra inedită va putea fi țesută în interiorul bumbacului sau fireblor de lână, este rezistentă și foarte maleabilă, așadar nu există șansa să incomodeze purtătorul sau să cauzeze orice nivel de disconfort.

Energie termică Un alt domeniu în care cercetările privind textilele s-au dezvoltat foarte mult este cel al energiei termice. Sună ciudat, dar în viitor tehnologia ne va permite să renunțăm la încălzirea caselor sau a birourilor. Nenumărați specialiști au realizat studii prin care au demonstrat faptul că mare parte din energia electrică consumată în toată lumea este de fapt folosită pentru a încălzi spațiile de lucru sau case-

125

le oamenilor, iar mai mulți cercetători din cadrul Standford University lucrează la o modalitate mult mai simplă și mai eficientă de a conserva energia. Cum altfel decît cu ajutorul țesăturilor din care sunt realizate hainele pe care le purtăm? Cu ajutorul unor nanofire speciale incluse în îmbrăcăminte, hainele vor avea rolul de a stoca un nivel de caldură optim pentru oameni și astfel nevoia de a încălzi spațiul va fi eliminată. Specialiștii au creat un strat foarte subțire și flexibil din nanofire și argint, strat care reflectă radiațiile infraroșii produse în mod natural de corpul uman, înapoi la sursă, adică înapoi spre organism. Cercetările s-au dezvoltat atât de mult, încât noul material poate permite nu doar o comoditate ridicată, ci și trecerea transpirației. Veștile bune nu

126

STIINȚĂ | Îmbrăcămintea viitorului: hainele inteligente

se opresc aici. Tehnologia folosită pentru a realiza aceste fibre este foarte ieftină. Se pare ca doar un dolar este suficient pentru a transforma o întreagă ținută dintr-una obișnuită într-una care asigură o temperatură optimă pentru organismul uman.

Prototipuri Dezvoltarea cercetării din acest domeniu a evoluat atât de mult încât există deja prototipuri de haine inteligente, unele care au ajuns deja pe rafturile magazinelor de peste granițe. Un exemplu în acest sens este o pereche de pantaloni care indentifică mișcarea. Produsul este realizat de Polytechnic Institute și State University din Blacksburg, iar pantalonii transmit informații despre fiecare mișcare a utilizatorului către un computer. În interiorul materialului sunt incluși mai mulți senzori speciali, care nu detectează doar faptul că

posesorul se mișcă, ci măsoară și viteza utilizatorului. Acesta nu este singurul exemplu, Departamentul de Textile din cadrul Universității Cornell au realizat un tricou cu un strat de nanoparticule ce ajută la conducerea electricității și polimerilor. Acest tricou nu doar că monitorizează bătăile inimii, dar poate încărca și diferite dispozitive electronice ale utilizatorului. Ultimul exemplu, dar nu cel din urmă, și probabil cel mai cunoscut în momentul de față, mai ales că este deja comercializat, este perechea de pantofi sport de la Nike. Un senzor special inclus în pantofi monitorizează activitatea fizică a posesorului și trimite rapid informații către dispozitivele Apple pe care este instalată o aplicație dedicată. Mai mutl decât atât, utilizatorul poate seta ca aceste informații să fie împărtășite automat, prin intermediul rețelelor de socializare, prietenilor.

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

127

ETA2U - lider pe piaČ&#x203A;a integratorilor de soluČ&#x203A;ii IT&C

130

TEHNOLOGIE | ETA2U - lider pe piața integratorilor de soluții IT&C

Compania este unul dintre principalii jucători ai pieței de produse și servicii IT&C din România Cu o experienţă de peste 22 de ani, certificări care atestă calitatea soluțiilor oferite şi un număr impresionant de premii, ETA2U este una dintre cele mai importante companii din domeniul IT din România. “Pe 3 noiembrie 2011, Centrul Regional de Afaceri al Camerei de Comerţ, Industrie şi Agricultură Timiş a decernat companiei Trofeul de Excelenţă care, conform metodologiei, se acordă acelor firme care s-au clasat cinci ani consecutiv în primele trei locuri în Topul Firmelor din judeţul Timiş. ETA2U a fost singura firmă din domeniul IT&C distinsă cu acest trofeu.

În plus, în anul 2013 ETA2U a ocupat locul trei în Topul celor mai mari integratori IT&C, în clasamentul realizat în funcție de cifra de afaceri, după ce, cu un an înainte, compania s-a clasat pe primul loc în top la categoria întreprinderi mijlocii după cifra de afaceri, profit brut, productivitate și performanță globală”, ne-a declarat Stelian Câmpianu, directorul executiv al S.C. ETA2U S.R.L. Societatea este în prezent lider de piață pe segmentul integratorilor de soluții IT, în regiunea centrală și de vest a țării. Cele opt divizii ale companiei ETA2U

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

- Computer, Computer Store, Distribution, Image & Print, Infrastructure, Innovation, IT Service și Training Center – funcţionează ca unități separate de afaceri, fiecare adăugând valoare companiei prin activitatea ei specifică. ETA2U este totodată organizatorul celui mai important eveniment IT multibrand organizat în Romania: IT Congress. În fiecare din cele şase ediţii organizate până în prezent, evenimentul business IT Congress a reunit la aceeaşi masă reprezentanţii celor mai mari companii din sectorul IT (colaboratori ai ETA2U), alături de cei mai renumiţi producători IT de top pe plan mondial. IT Congress este cadrul în care sunt prezentate, discutate şi testate cele mai inovatoare şi eficiente soluţii şi tehnologii informatice, precum şi noutăţile şi tendinţele de ultimă oră în domeniu.

131

Soluții IT Compania oferă soluții IT (http:// www.eta2u.ro/solutii) de top în contextul parteneriatelor strategice dezvoltate cu branduri de renume mondial din domeniu. Printre clienții ETA2U se numără companii private din domenii diverse: auto, precum Autoliv România, Continental ori Hella România, societăți din domeniul energiei, precum CEZ România, Colterm sau Enel România, instituții de transport, logistică, producție sau retail, cât și autorități publice locale. Soluțiile companiei sunt diversificate și personalizate în funcție de dorințele și nevoile clienților. „Prin integrarea IT-ului în toate procesele unei companii, impulsionăm dezvoltarea afacerilor clienților noștri. Generăm,

132

TEHNOLOGIE | ETA2U - lider pe piața integratorilor de soluții IT&C

în consecință, o creştere atât a productivităţii, cât şi a profitabilității. Serviciile şi soluţiile oferite de ETA2U acoperă întreaga gamă a nevoilor sistemului informațional, de la aplicații de business, centre de date, echipamente de calcul personale, managementul tipăririi și multiplicării de documente, până la transmisii de date, control și securitate. Prin intermediul soluțiilor ETA2U optimizăm procesele de business ale clienților noștri și determinăm reduceri semnificative de costuri, în condițiile respectării celor mai înalte standarde de calitate”, a completat directorul executiv al companiei. Pentru a putea răspunde cerinţelor clienţilor şi pentru a oferi soluții perfor-

mante noilor nevoi apărute în piaţă, recent ETA2U a lansat ZaxMES by ETA2U- Manufacturing Execution System, o nouă soluţie destinată proceselor de producţie. Implementarea acestei soluţii generează efecte pozitive semnificative asupra gestionării activităţii companiilor care deţin capacităţi de producţie. Soluțiile MES stabilesc procese clare de producție, ce pot fi ulterior adaptate și optimizate într-un mod flexibil, făcând previzionarea rezultatelor mult mai uşoară. De asemenea, utilizând ZaxMES se elimină timpul necesar realizării documentelor fizice, precum și riscurile aduse de un lot cu produse neconforme, întrucât toate informațiile sunt oferite în timp real. În consecință, cu ajutorul ZaxMES se realizează o integrare perfectă între elementele ERP, SCM și SSM, necesare în orice firmă. În orice domeniu de activitate și cu atât mai mult în domeniul IT, pentru a ajunge la excelență și la performanță de cel mai înalt nivel, decisivă este calitatea resursei umane. În acest sens, ETA2U investește consecvent în pregătirea și specializarea profesională a angajaţilor săi, inginerii IT ai companiei deţinând certificări recunoscute pe plan național și internațional.

Cercetare şi inovare Compania ETA2U pune un accent deosebit pe cercetare şi inovare, contribuind la dezvoltarea pieţei, nu doar în România, ci la nivelul întregii Uniuni Europene. “În mod continuu ne aliniem tendințelor pieței IT. Suntem implicați în

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri proiecte de cercetare - inovare la nivel european și participăm la dezvoltarea de noi tehnologii şi soluţii inovatoare. Acestea sunt puse la dispoziție clienților noștri înainte să devină larg răspândite la nivel comercial, oferindu-le companiilor cu care colaborăm un avantaj competitiv important”, explică Stelian Câmpianu.

Cursuri autorizate Complementar soluțiilor informatice oferite pieței, ETA2U pune la dispoziția doritorilor cursuri de specializare IT. Cu traineri certificați național sau internațional, sfaturi utile și consultanță de specialitate personalizată, cursurile sunt realizate personalizat, adaptate nevoilor clienților. “Avem peste 1.000 de cursuri pe care

133

le punem la dispoziție și le organizăm oriunde în țară, la sediul companiilor. Mii de persoane au beneficiat de gratuitatea cursurilor în cadrul celor șapte proiecte europene de instruire în domeniul IT, pe care le-am implementat. Oferim cursuri adresate utilizatorilor de nivel începător, mediu sau avansat pentru programele din suita Microsoft Office, ECDL, grafică computerizată, programare, cursuri Microsoft, Cisco, Oracle, Vmware, RedHat, Linux, IBM, adresate specialiștilor IT, dar și training-uri de noutăți de interes pentru cei care trec la noi versiuni de software, workshop-uri sau analize ale nevoilor de training. La toate acestea, se adaugă cursuri gratuite prin programe cu finanțare POSDRU”, ne-a declarat Mariana Radu, director divizia Training Center ETA2U.

Cele mai importante cÄ&#x192;rČ&#x203A;i de afaceri

136

DEZVOLTARE PERSONALĂ | Cele mai importante cărți de afaceri

Povești de succes din care pot învăța antreprenorii aflați la început de drum Se spune că o carte bine aleasă este un bun prieten. Noi suntem de părere că o carte de business bine aleasă poate deveni un adevărat mentor în dezvoltarea afacerii. Atunci când antreprenorii aflați la început de drum se decid să-și lanseze o afacere, multe sunt studiile și cercetările pe care trebuie să le citească pentru a li se contura o idee cât mai clară despre un plan de business și despre nivelul rezultatelor la care ar trebui să se aștepte. În mulțimea de sarcini și idei de la începutul unui business, este complicat ca antreprenorii aflați la început de drum să-și facă timp pentru lectură, fie ea și conectată direct cu dezvoltarea afacerii. Cu toate acestea, ideile celor care au reușit în mediul de afaceri, sfaturile celor care au început ca antreprenori și se bucură acum de rezultatele muncii lor în companii care s-au dezvoltat și au sute de angajați sunt foarte importan-

te. Există chiar șansa ca aceste lecturi să vă demonstreze faptul că ați ales un drum greșit sau că ați putea exploata o nișă pe care altfel nu o descopereați. Multe sunt cărțile interesante, unele scrise pe baza unor studii atent realizate, altele fiind povești personale ale oamenilor de afaceri care au reușit sau, dimpotrivă, ideile lor s-au dovedit a fi unele fără șanse de succes. Toate au însă ceva în comun: sunt adevărate lecții de viață pentru cititori. Va prezentăm, așadar, câteva dintre cele mai cunoscute cărți de business și care sunt ideile pe care le puteți folosi apoi activ, în cadrul activității companiei în care vă desfășurați activitatea. Una dintre cărțile pe care ar trebui să le citească oricine care își dorește să înceapă o afacere este “Pierderea virginității”, scrisă de Richard Branson. Omul de afaceri a împânzit lumea cu afacerile lui, și-a scris propriile

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri

137

138

DEZVOLTARE PERSONALĂ | Cele mai importante cărți de afaceri reguli de succes, iar printre crezurile lui se numără lipsa unei ierarhii de management și cât mai puțină birocrație. Retailul sau liniile aeriene sunt doar două dintre industriile în care Branson este cunoscut, iar cartea este o autobiografie dinamică, plină de povești intresante pe care le-a experimentat autorul. Branson a cochetat de multe ori cu falimentul, fiind mereu între două extreme: câștig fabulos sau eșec și este un adevărat exemplu pentru cei care vor să învețe despre asumarea riscurilor în lumea afacerilor. “Ce-ar face Google?”, semnată de Jeff Jarvis nu este o carte doar pentru cei care doresc să își lanseze o afacere în mediul digital, ci pentru orice domeniu de activitate. Volumul nu este unul despre gigantul motor de căutare, ci despre cum a schimbat Google lumea în care trăim, despre cum s-au modificat așteptările consumatorilor odată cu trecerea timpului și, nu în ultimul rând, despre cum orice schimbare trebuie să se traducă printr-o posibilă oportunitate și nu prin șanse de eșec. Cartea explică pe îndelete cum formula câștigatoare a unei companii este organizarea - adăugarea de valoare - permiterea celorlalți să aibă succes și nu creare posedare - control. A treia carte de business recomandată este “Mitul întreprinzătorului”, scrisă de Michael E. Gerber. Odată ce veți finaliza de citit cartea veți uita multe dintre miturile legate de începerea unui business. În plus, cartea demonstrează și faptul că metodele clasice de dezvoltare ale unei afaceri sunt de multe ori eronate, iar căile de mijloc sunt cele mai bune. Sunt analizate toate etapele de evoluție ale unei companii, de la lansare, la creștere și maturizarea și poziționarea unui business. Mai mult decât atât, autorul explică diferența importantă dintre a lucra pentru sau din interiorul unei afaceri. Un alt volum ce merită citit este “Rework” de David Heinemeier Hansson și Jason Fried. Cartea

Nr. 21 | Aprilie 2015 | Jurnalul de Afaceri dezvăluie faptul că nu este nevoie de planuri complicate atunci când cineva își dorește să își lanseze o afacere. Mai exact, volumul demonstrează faptul că frica, ce vine odată cu lipsa finanțării sau a nesiguranței, este cea care stă în calea multor antreprenori și că provocările și ideile bune ar trebui să primeze în inspirație. Ideile expuse sunt unele simple și pe înțelesul tuturor, dar mai important este faptul că indiferent de domeniul de activitate această carte se va dovedi a fi foarte utilă. Ultima carte recomandată este “De la idee la bani” de Napoleon Hill. Scriitorul a fost un celebru autor american, ce s-a specializat în motivarea celor din jurul său și este și cel care a lansat “filosofia împinirii”, un concept ce este rezultatul a mai multor acțiuni și experiențe pe care autorul le-a avut în calitate de reporter. Toate cărțile lui se bazează pe acest concept, ce este definit ca o adevărată cale ușoară spre dezvoltare, atât financiară, cât și spirituală. “De la idee la bani” este cea mai cunoscută și apreciată carte a autorului, fiind publicată în 1937. Printre oamenii ce au recunoscut public faptul că au citit cartea și au luat decizii importante pe baza celor scrise în volum se numără Henry Ford, John D. Rockefeller, Theodore Roosevelt, William Jennings Bryan, Clarence Darrow, Alexander Graham Bell sau William Howard Taft. Topul de mai sus poate fi completat cu sute de alte cărți importante, unele generaliste, altele scrise doar pentru un anumit sector de antreprenori. Dacă stilul, ideile și domeniile de activitate ale autorilor sunt toate diferite, ceea ce au toți în comun este faptul că nu au renunțat la visul lor, chiar dacă toți cei din jurul lor le spuneau că nu vor avea nicio șansă. Așadar, înainte să vă lansați businessul sau chiar imediat după ce l-ați lansat, achiziționați-vă cărți de afaceri și studiați conceptele și mijloacele pe care cei care au avut succes le-au aplicat, rezultatul nu poate fi unul decât benefic.

139

Posibilități de colaborare profil corporativ lansări produse recenzii evenimente de business proiecte noi campanii online (lunare, trimestriale, anuale)

Beneficii creșterea notorietății îmbunătățirea imaginii companiei creșterea cotei de piață atragerea investițiilor

Pentru mai multe informații, puteți contacta echipa Jurnalul de Afaceri, la adresa office@jurnaluldeafaceri.ro sau www.JurnaluldeAfaceri.ro