Revista jurnalul de afaceri august 2015 final by Jurnalul de Afaceri

Evoluția Grupului Dunca: de la transport, la imobiliare și turism PROFI lansează un nou concept de magazin, pentru zonele rurale Evoluția insolvențelor în România

Cum găsești un investitor pentru afacerea ta?

Benzi transport * Placi din cauciuc* Covoare * Garnituri presate

Benzi cord * Standarde DIN - rez. la abraziune - rez. la flacara - rez. la temperatura Benzi chevron Garnituri presate pentru transportoare si Griptop - rez. la ulei si industria auto - rez. la ulei+flacara

Placi pentru uz general si covoare Placi si covoare speciale

articole

tehnice din cauciuc

www.artego.ro

Benzi transport * Standarde DIN - rez. la abraziune - rez, la flacara - rez. la temperatura - rez. la ulei - rez. la ulei+flacara

Benzi cu insertie textila, Chevroane, benzi cu breaker, cross-rigid si benzi cord pentru uz general si diverse domenii. O gama larga de placi si covoare din cauciuc. Garnituri presate pentru transportoare si industria auto.

Notă editor

Antreprenor, om de afaceri cu experiență bogată, directorul unei multinaționale, middlemanager sau simplu angajat cu performanțe peste medie. Ce au toți în comun? Dincolo de dedicarea fiecăruia și de experiență este pasiunea, acel lucru fără de care nicio afacere nu este inaugurată și niciun proiect finalizat cu succes. Mulți sunt de părere că perseverența este cheia succesului și, în multe cazuri este adevărat, dar totul pornește de la pasiune. Atunci când activezi într-o industrie, indiferent de domeniul de activitate, este esențial să cunoști foarte bine toate inovațiile din cadrul acesteia, să te bucuri și să folosești tehnologia și noutățile în favoarea ta. Implicarea activă, fără limite impuse și cu un singur scop principal, este acel lucru pe care mulți îl uită odată cu trecerea timpului, reușind astfel să piardă bucuria de a dezvolta un lucru de la zero și de a se zâmbi în fața fiecărei reușite, de fiecare pas mic făcut pentru a ajunge acolo unde își doresc. Până și cazurile în care afacerea este pornită dintr-o nevoie a antreprenorului extinsă la o nevoie a pieței se pot transforma

într-o pasiune. Adaptarea la munca de zi cu zi și inserarea de noi aspecte și noi provocări ce susțin acțiunile sunt lucruri care ajută la dezvoltarea pasiunii. Odată ce sunt descoperite punctele forte ale fiecăruia dintre noi, se poate construi o legătură dintre dorință, realitate și, cel mai important, cum putem să facem trecerea de la una la alta. Creativitatea, persuasiunea, prioritizarea importanței, stabilitatea sau persevența vor veni pe parcurs, atunci când este nevoie de toate acestea, dar startul unui business care întrece concurența și mulțumește angajații rămâne pasiunea fără limite. “Leaderii de afaceri de succes proiectează o viziune, o articulează, o posedă cu pasiune și o duc spre completare fără oprire” – Jack Welch

Cu drag, Roxana Jilăveanu Editor Coordonator

Echipa

Mădălina Chița Director Publicație

„În orice loc mă găsesc şi în orice situaţie mă aflu, îmi doresc să fiu mulţumită şi împăcată de mine şi de tot ce mă înconjoară. Să ajung să strălucesc, la propriu, ca un diamant de linişte, iubire şi mulţumire.”

madalina.chita@jurnaluldeafaceri.ro

Constantin Turtulea

Roxana Jilaveanu

„Perseverenta e cheia succesului.”

„Totul va fi ok la final, dacă nu e ok înseamnâ că nu ai ajuns la final”

ct@jurnaluldeafaceri.ro

roxana.jilaveanu@jurnaluldeafaceri.ro

Eliza Radu

Mădălina Stoica

„ ...descoperi că lumea trebuie să fie plină de lucruri minunate și ca să le cunoști, având în vedere că viața nu este suficientă să parcurgi întreg pământul, ceea ce poți să faci este să citești toate cărțile’’

‘Pasiunea şi armonia îmi dau puterea de a face lucruri frumoase, munca şi perseverenţa le concretizează.‘

eliza.radu@jurnaluldeafaceri.ro

madalina.stoica@jurnaluldeafaceri.ro

Cătălin Ștefănescu

Alexandru Berariu

„Efortul își arată roadele atunci când refuzi să te oprești”

„Am învățat că știința este o cunoaștere organizată”

catalin.stefanescu@jurnaluldeafaceri.ro

alex.berariu@jurnaluldeafaceri.ro

Business Development Manager

Editor

Redactor

Jurnalul de Afaceri S.C. MADO CONSULTING&MEDIA SRL Strada Odobești nr 15, București www.jurnaluldeafaceri.ro

Editor Coordonator

Redactor

Desktop Publisher

În acest număr ȘTIRI

Ştirile care te interesează

INVESTIȚII Cum găsești un investitor pentru afacerea ta?

Evoluția Grupului Dunca: de la transport, la imobiliare și turism

RETAIL Natürlich are în plan extinderea magazinelor la nivel național

PROFI lansează un nou concept de magazin, pentru zonele rurale

ALIMENTAR ARC mizează pe creșterea cu 20% a industriei cărnii

AGRICULTURĂ

IPSO Agricultură conduce sectorul de tractoare din România

ENERGIE

CE Oltenia susține siguranța SEN

ȘTIINȚIFIC Cele mai inovatoare surse de energie

PRODUCȚIE Obrist Eastern Europe își dezvoltă portofoliul cu produse inovative

TEHNOLOGIE Miele Tehnica – liderul inovaţiilor pentru electrocasnice

FINANCIAR Evoluția insolvențelor în România

CONSTRUCȚII AECOM INGENIERIA – abordare integrată a proiectelor

COMUNICARE Importanța unui discurs bun, în afaceri

SĂNĂTATE

Alexandreea Club Fitness & Spa,

dotări de vârf pentru pasionații de sport

Cele mai inedite bonusuri pe care le oferă companiile

ȘTIRI

Știri

Plata cash vs. SMS pentru taxa de pod de la Fetești Odată cu începerea oficială a sezonului estival, cozile de mașini de la Fetești pentru plata taxei de pod nu s-au lăsat așteptate. Din 30 aprilie însă autoritățile au implementat plata prin SMS, cu scopul de a elimina aglomerația, opțiune pe care însă nu mulți șoferi o folosesc. Chiar dacă oficialii se așteptau ca cei mai mulți dintre cei care trec podul să apeleze la plata cu ajutorul telefonului mobil, se pare că doar 15% dintre șoferi au ales această modalitate. Statisticile Compani-

ei Naţionale de Autostrăzi şi Drumuri Naţionale din România arată că din cei peste 30 de milioane de lei încasați din plata taxei de pod, aproximativ 12 milioane, adică 39,92%, au fost plătiţi cash, alte 13 milioane de lei, însumând 40%, în benzinării şi doar 4 milioane și jumătate prin SMS. Autoritățile fac un apel la șoferi să renunțe la plata la cash la ghișeu și să aleagă în schimb achitarea tarifului la benzinării sau prin SMS la numărul de telefon 7577.

Oferte CFR pentru cei care pleacă în vacanță CFR Călători anunță faptul că Trenurile Soarelui asigură legături cu destinațiile de la munte și mare din toată țara. Mai mult decât atât, CFR oferă reduceri

semnificative pentru cei care călătoresc împreună cu mai mulți prieteni. Este vorba despre oferta Minigrup, prin care tariful este redus cu nu mai puțin de 25%, atunci

11 când sunt achiziționate bilete în grupuri de două până la cinci persoane. Cei care nu au împlinit încă 18 ani vor plăti doar jumătate din prețul unui bilet, iar dacă doritorii vor alege să achiziționeze bilete de tren online vor beneficia de o altă reducere în valoare de 5% din prețul final al unui tichet de călătorie. Promoția este valabilă doar de luni și până joi.

Centru de Afaceri în Năvodari “Construire Centru de Afaceri Năvodari” este un proiect demarat de Primăria Orașului Năvodari la finalul anului 2012 și care se finalizează peste aproximativ două luni. Valoarea totală a acestuia este de peste 28 de milioane de lei. Proiectul face parte din Programul Operaţional Regional 2007 – 2013, Axa Prioritară 4 –“Sprijinirea mediului de afaceri regional și local”, Domeniul Major de Intervenție 4.1-“Dezvoltarea durabilă a structurilor de sprijinire a afacerilor de importanţă regională și locală”. Noul centru este dedicat afacerilor din Năvodari și Constanța care sunt în căutare de spații pentru birouri. Oficialii proiectului sunt de părere că de toate beneficiile puse la dispoziție se vor bucura cel puțin 38 de afaceri mici și mijlocii, iar spațiile de birouri pentru fiecare dintre acestea variază între 23 și 53 de metri pătrați. Odată ce noul centru va fi inaugurat,

beneficiarii vor putea să se bucure de servicii precum secretariat, operare și scanare de documente, recepție, săli pentru conferințe sau seminarii, dar și echipamente complexe audio-video.

Știri

Care sunt cele mai solicitate credite de către români? Potrivit datelor oficiale făcute publice

14.4%, un laptop, cu 13.2%, și o mașină, 11.5%.

de Provident Financial România, cele mai

Participanții la studiu sunt de păre-

cerute credite de către români sunt împru-

re că dacă ar trebui să aplice pentru un

muturile de până la 10.000 de lei.

credit în viitorul apropiat ar alege o sumă

Cea mai importantă și costisitoare achiziție făcută de aceștia în ultimul an este

de bani de până în 5.000 de lei, cel mult 10.000 de lei.

telefonul mobil, spun nu mai puțin de 20%

Studiul a fost realizat cu ajutorul a

dintre cei care au participat la studiu. Clasa-

670 de persoane care au răspuns la între-

mentul este completat de cei care susțin că

bările companiei. 85% dintre cei care au

electrocasnicele sunt cele mai importante

participat provin din mediul urban, iar 38%

achiziții din ultimul timp, cu un procent de

sunt absolvenți de liceu sau facultate.

Bugetele companiilor pentru aranjamente florale Nu doar peste graniță managerii se gândesc la importanța stării de bine și a relaxării echipelor din subordine. Se pare că spațiile de lucru sunt înfrumusețate din ce în ce mai des cu ajutorul aranjamentelor florale. Potrivit The Flower Society, managerii români apelează la abonamente lunare, prin care se asigură că florile sunt livrate la birou, iar suma de bani destinată aranjamentelor se ridică la peste 600 de lei pe lună, ajungând în unele situații și la 3.000 de lei pe lună. “Toate florile sunt spectaculoase, însă orice aranjament pe care îl creăm ține cont de preferințele clienților noștri

și de mediul în care florile vor sta o săptămână întreagă. Farmecul florilor, dar, cu siguranță și exigența față de noi înșine au determinat o creștere a vânzărilor de abonamente către companii cu 20% în 2015”, explică Raluca Jordan, manager The Flower Society. The Flower Society oferă abonamente pentru livrarea aranjamentelor florale, pentru toate bugetele, pornind de la 150 de lei pe săptămână şi ajungând la 750 de lei pe săptămână. După trei zile de la livrarea acestora, specialiști din cadrul companiei înlocuiesc plantele uscate și se asigură că aranjamentul este în stare perfectă în continuare.

Cum gÄ&#x192;seČ&#x2122;ti un investitor pentru afacerea ta?

INVESTIȚII | Cum găsești un investitor pentru afacerea ta?

Pași pentru a primi finanțarea necesară pentru dezvoltarea unui business

Există afaceri care se dezvoltă natural, doar cu ajutorul unei investiții inițiale reduse și care se autosusțin după doar câteva luni. Din păcate însă, aceste cazuri sunt unele foarte rare, iar realitatea din mediul de business ne arată că de cele mai multe ori o afacere, indiferent de cât de nouă este, are nevoie de investiții constante pentru a se putea dezvolta și pentru a putea ajunge la stadiul în care profitul să fie mai ridicat decât suma de bani investită. Finanțarea este în cele mai multe dintre cazuri o reală problemă. Antreprenorii se împart în mai multe categorii: fie că nu au fost angajați niciodată și au parte de susținerea inițială a prietenilor sau a familiei pentru a demara un business, fie că își folosesc economiile personale, adunate din salariu, pentru a începe pe drumul antreprenoriatului sau apelează la instituții financiare sau fonduri speciale dedicate unui business la început de drum.

Pași obligatorii O idee extraordinară nu este, din păcate, suficientă, pentru a dezvolta o afacere de succes. Pe lângă munca continuă, primul pas pentru a primi o finanțare necesară este existența unui plan de afaceri solid. Acesta trebuie să includă un rezumat al soluțiilor oferite de firmă, o prezentare integrată a domeniului de activitate și date precise ale dezvoltării competitorilor. Informații precum estimările privind dezvoltarea sectorului de activitate sunt obligatorii, precum și cele privitoare la dezvoltarea propriului business. Unele dintre cele mai importante paragrafe fac referire la o evaluare corectă și amănunțită a bunurilor companiei pe care o dețineți, precum și situația financiară din momentul de față. Bilanțul, veniturile și fluxul de numerar ar trebui să fie detaliate și exacte. La toate acestea,

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

INVESTIȚII | Cum găsești un investitor pentru afacerea ta?

se adaugă planul de management și cel de marketing, punctele puternice, dar și cele slabe pe care doriți să le îmbunătățiți. La final, planul ar trebui să conțină țelurile financiare și modalitatea în care ați planificat să le atingeți pe termen scurt, mediu și lung.

De la plan, la acțiune Odată ce aveți un plan de afaceri bine pus la punct, este timpul ca acesta să ajungă la cei care vă pot ajuta cu o finanțare și care este cea mai simplă modalitate de a face acest lucru decât să trimiteți un email în acest sens? Acesta trebuie să conțină, pe lângă planul mai sus detaliat și o scurtă scrisoare de intenție. Atenție însă, aceasta ar trebui personalizată, în funcție de destinatarul căruia vă adresați. Cea mai eficientă modalitate de a intra în discuție cu posibili investitori este însă participarea la evenimentele de profil. Nu

este obligatoriu să fie evenimente dedicate finanțărilor, orice eveniment de business este potrivit. Târgurile specializate care au loc în mod constant la Romexpo, evenimentele sub umbrela IMM ReStart, cele organizate de Business Mark, workshop-urile speciale în cadrul cărora participă oamenii de afaceri din industria vizată, toate sunt câteva dintre ocaziile importante unde puteți cunoaște persoanele potrivite ce vă pot ajuta. Networking-ul este esențial în dezvoltarea unui business, oamenii de afaceri au nevoie de conexiuni importante pentru a putea rămâne competitivi pe o piață mereu în schimbare. Este obligatoriu însă ca discuțiile să nu rămână doar în sfera finanțării. Chiar dacă acesta este cel mai important scop, relațiile pe care le puteți începe în cadrul unor astfel de evenimente sunt vitale și pot reprezenta pasul cel mai important către o posibilă investiție.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri În plus, în cadrul discuțiilor formale sau informale puteți cere părerea celor avizați cu privire la evoluția pe care afacerea a avut-o până acum, precum și idei potrivite pentru planurile de viitor. O părere a unei persoane avizate, dar care nu este implicată 100% precum sunteți voi, este una cu siguranță valoroasă pentru viitorul afacerii.

Business angel Este greu, dacă nu imposibil, ca planul de afaceri realizat să ajungă rapid la mai mulți business angels ce ar putea să fie interesați de o posibilă finanțare. Tocmai de aceea, există servicii dedicate acestui sector. Unul dintre cele mai rapide este website-ul BusinessAngels.ro, unde, în schimbul unei taxe de 9.99 euro, beneficiați de existența unui portofoliu extins de investitori, care sunt dispuși să analizeze planul unui business. Platforma acționează pre-

cum o legătură între antreprenori și investitori, iar dacă ideea afacerii pe care doriți să o dezvoltați nu se dovedește a fi interesantă pentru nimeni, atunci planul de afaceri intră într-o bază de date la care pot avea acces finanțatorii atunci când este descoperit un investitor potrivit. Un alt serviciu interesant este cel oferit de FundingUniverse.com, un catalog ce adună ideile antreprenorilor pentru a ajunge cât mai rapid la cei posibili interesați. Rețeaua adună în prezent zeci de mii de start-up-uri care au nevoie de investiții și sute de investitori. Poveștile de succes demonstrează eficiența acestor platforme. Un exemplu în acest sens este antreprenorul Nate Alder, fondator al Argon Tehnologies, companie care produce și distribuie echipament sportiv pentru sporturile extreme. Finanțarea primită s-a ridicat la 375.000 de dolari și a venit din partea unui business angel.

INVESTIȚII | Cum găsești un investitor pentru afacerea ta?

Legea investitorilor Pentru a susține activitatea investitorilor, autoritățile din România au susținut “Legea Business Angels”. Aceasta a fost publicată în Monitorul Oficial al României, Partea I, nr. 382 / 02.06.2015, Legea nr. 120 / 29.05.2015 și se adresează celor care vor să susțină o afacere pentru relansarea sau dezvoltarea ei. Există însă câteva reguli clare pentru cei interesați. De exemplu, investitorul trebuie să acorde o sumă de bani cuprinsă între 3.000 de euro și 200.000 de euro și nu poate deține în nume propriu sau prin persoane interpuse mai mult de 49% din capitalul social al societății în cauză. Firmele care beneficiază de investiții trebuie să se încadreze în categoria IMM-urilor și să nu se afle în incapacitate de plată, stare de insolvență sau faliment. Beneficiile pe care le are un business

angel sunt de ordin fiscal. Este vorba despre scutirea de la impozitul pe veniturile sub formă de dividende, pentru o perioadă de trei ani și scutirea de la impozitul pentru câștigul stabilit din transferul părților sociale, dacă vânzarea are loc după cel puțin trei ani de la achiziție.

Fonduri de investiții Nu doar un business angel vă poate ajuta privind finanțarea unei afaceri, ci și un fond de investiții, o entitate care adună fondurile investitorilor, ce sunt atât persoane fizice, cât și juridice, iar administratorul fondului plasează banii în acțiuni sau obligațiuni. Trebuie să știți faptul că fondurile de investiții sunt împărțite în două categorii: cele deschise, Organisme de Plasament Colectiv în Valori Mobiliare, și cele închise, Alte Organisme de Plasament Colectiv.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri Cea mai importantă diferență este felul în care se răscumpără unitățile de fond. Dacă fondurile deschise presupun răscumpărarea continuă a investiției pe întreaga durată de viață a fondului, la cele închise, răscumpărarea are loc la intervale de timp prestabilite.

Programe speciale La nivel național și nu numai există programe variate prin care se asigură investiții celor care au un plan solid de afaceri. Un exemplu în acest sens este dat de Compania Naţională de Investiţii, înfiinţată în anul 2001, și care funcţionează sub autoritatea Ministerului Dezvoltării Regionale şi Administraţiei Publice. Compania derulează programe de interes public şi social, dar și investește, cu ajutorul unor programe speciale, în diferite proiecte. Spre exemplu,

se derulează programe de investiţii în cadrul “Programului naţional de construcţii de interes public sau social”, care are mai multe subprograme, precum săli de sport, complexuri sportive, aşezăminte culturale, bazine de înot, patinoare artificiale sau săli de cinema. Nici băncile nu se lasă mai prejos, mai ales dat fiind faptul că creditarea pentru susținerea afacerilor este pe un trend ascendent. Instituțiile financiare oferă credite care acoperă până la 85% din valoarea investițiilor unei companii deja existente, iar dacă vreți să lansați un start-up, atunci vă puteți baza pe 70% din suma necesară, asigurată printr-un împrumut bancar. La sumele de bani, se acordă și perioadă de grație specială, consultanță din partea specialiștilor din cadrul băncii pentru întocmirea dosarelor necesare pentru credit și, nu în ultimul rând, o structură flexibilă

INVESTIȚII | Cum găsești un investitor pentru afacerea ta?

de garanții pentru investițiile care au drept scop dezvoltarea afacerii.

“Orizont 2020” Fondurile europene reprezintă un alt mijloc util și de încredere pentru cei care au nevoie de finanțare. Proiectul “Orizont 2020” este cel mai recent și mai amplu proiect de acest fel. Are un buget total de aproximativ 80 de miliarde euro, iar principalele obiecte ale programului sunt crearea de noi locuri de muncă și creșterea economică. Pentru anul curent, finanțările sunt direcționate mai ales spre cei trei piloni principali ai programului. Primul pilon este reprezentat de excelența științifică, pentru care este alocată suma de 3 miliarde de euro. Al doilea pilon este denumit “Poziția de lider în sectorul industrial” și are alocată suma de 1.8 miliarde de euro. Se referă la sprijinirea

poziției de lider în sectorul industrial al Europei în domenii specifice, precum tehnologia informației și a telecomunicațiilor, nanotehnologie, sisteme avansate de fabricație, robotică, biotehnologie și spațiu. Al treilea pilon este destinat provocărilor sociale. Pentru acesta este alocată suma de 2.8 miliarde de euro, bani care vor fi investiți în proiecte inovatoare destinate sănătății, agriculturii, sectorului maritim, bioeconomiei, energiei, politicilor climatice, societății reflexive, securității și utilizării eficiente a resurselor și materiilor prime.

“Small business suport” Un alt proiect special pentru cei care au nevoie de o investiție este „Small Business Support”, program prin care nu se pot primi sume de bani, dar care facilitează contactul între IMM-uri şi serviciile de consultanţă în afaceri. Proiectul oferă consul-

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri tanţi locali și experţi internaţionali și este susținut în România cu finanţarea BERD. „Small Business Support” poate sprijini dezvoltarea a 500 de întreprinderi mici şi mijlocii, prin transfer de cunoştinţe, metode şi instrumente. De asemenea, se facilitează relaţiile cu instituţiile financiare partenere şi alţi finanţatori din țara noastră. Finanţarea programului este asigurată în România de către Austria, Canada, Luxemburg, Japonia, Marea Britanie şi Uniunea Europeană, iar proiectul numără peste 100 de consultanţi locali instruiţi.

De reținut Mai presus de modalitățile prin care se solicită o finanțare, organismele sau persoanele care vor să investească impun

condiții deloc ușoare. Criteriile cele mai importante nu sunt prețul cel mai avantajos și, de cele mai multe ori, nici ideile foarte bune, ci cât de rapid se poate obține un profit în urma acestei tranzacții. Tocmai de aceea, existența unui plan de afaceri detaliat este necesară. Analiștii spun că multe companii care depun în prezent dosare pentru finanțare sunt unele cu un viitor stabil, dar care se confruntă cu blocaje financiare și riscă astfel să intre în incapacitate de plată. Din cauza procedurilor greoaie și deloc rapide pentru a primi un credit bancar ce poate veni în ajutor, antreprenorii apelează la fonduri de investiții sau la business angels dispuși să acorde o investiție ridicată rapidă, care să fie soluția perfectă de moment pentru a asigura continuarea afacerii.

EvoluČ&#x203A;ia Grupului Dunca: de la transport, la imobiliare Č&#x2122;i turism

INVESTIȚII | Evoluția Grupului Dunca: de la transport, la imobiliare și turism

Compania investește într-o stațiune montană inedită la Nedeia

De la transport, la imobiliare și turism. Așa se poate descrie, foarte concis, evoluția companiei Dunca Expediții, lansată de Romeo Dunca în urmă cu aproximativ 21 de ani. Societatea este acum cunoscută drept unul dintre cei mai importanți jucători de pe piața internă din segmentul transporturilor, dar și o companie importantă din sectorul imobiliar și, de curând, unul dintre investitorii importanți ai turis-

Romeo Dunca, directorul general al Grupului Dunca

mului românesc. Printre partenerii de afaceri ai companiei se numără Ewals Cargo Care, Linde Gaz România, Continental Automotive Products, Ikea Supply, Procter & Gamble Distribution, Ursus Breweries sau Profi Rom Food.

La capacitate maximă Grupul Dunca are în prezent două firme cu acționari comuni, Dunca Imobiliare și Dunca Expediții. Dunca Imobiliare deține toate spațiile, terenurile, halele ce sunt apoi închiriate altor companii de renume, printre care și Procter & Gamble. Activitatea principală a grupului rămâne însă transportul de mărfuri, cu autovehicule și elicoptere, asigurând și service-ul pentru vehicule, prin intermediul companiei Dunca Expediții. “Avem mai mult de lucru decât putem acoperi. De asemenea, pe partea de service, lucrăm atât pentru noi, cât și pentru alte companii, întrucât suntem service autorizat Iveco. Mai mult decât atât, stația peco este una de succes, iar privind serviciile de transport marfă, atât pe relația intern, cât și internațional, lucrăm la capacitate maximă”, ne-a declarat Romeo Dunca, directorul general al Grupului Dunca.

Iveco with

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

INVESTIȚII | Evoluția Grupului Dunca: de la transport, la imobiliare și turism

În ceea ce privește transportul, acest <care pe care>, iar viața grea pe care o avem domeniu a fost întotdeauna unul foarte este din cauza guvernanților inconștienți riscant, spun oficialii Dunca. “Riscul este și total nepricepuți”, este de părere mare, atâta timp cât profitul, marginea Romeo Dunca. La toate acestea se adaunetă, la transport este un procent cu o singă și concurența puternică de peste gură cifră: între 2 și 6, 7% cel mult. Suntem granițele României. foarte expuși. În plus, de multe ori, atunci când trebuie să încasezi ce ți se cuvine, Turism la Nedeia totul se transformă într-o aventură. RisUnul dintre cele mai mari proiecte ale cul, atunci când pierzi bani, este de fapt Grupului Dunca este amenajarea zonei turismunca pierdută, la care se adaugă banii tice și a domeniului schiabil de la Nedeia. pentru combustibil, ratele penEste vorba despre o tru plata mijloacelor de Satul stațiune montană, care transport. Domeniul de vacanță cuprinde punctele de acesta este pe de ce urmăm să-l interes turistic Nedeo parte un dodezvoltăm este o ia -Poiana Mărului, meniu în care ce aparţin de UAT se poate lansa mică Elveție în România Zăvoi, comună din oricine, dar este - Romeo Dunca, foarte greu de județul Caraș – Sedirectorul general al menținut. Piața verin. Proiectul turisGrupului Dunca este una de tipul tic vizează dezvoltarea

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

INVESTIȚII | Evoluția Grupului Dunca: de la transport, la imobiliare și turism

susținută a domeniului schiabil de aici. “Totul a plecat din pasiunea mea și dorința de a valorifica ceea ce am la îndemână. Sunt pasionat de schi și sunt iubitor de natură. Am plecat să schiez acolo unde erau condiții, peste graniță, întrucât în România nu avem infrastructură pentru sporturile de iarnă. Avem însă locuri frumoase pe care nu le poți descoperi în niciun colț din lume. În plus, am văzut cum motocicliștii brăzdează locurile virgine din păduri, am văzut braconieri. Într-o zi am avut o revoltă și mi-am dat seama că ar trebui să se bucure oricine de toate acestea, așa că am căutat un specialist care să îmi spună ce se poate face în zonă, astfel încât oamenii să se bucure de turism, iar localnicii să trăiască din asta”, își amintește Romeo Dunca, directorul general al Grupului Dunca.

După multe studii speciale și aprobări, Romeo Dunca a investit nu mai puțin de 3 milioane de euro pentru stațiunea turistică. ”Am pierdut foarte mult și pentru că nu am avut diplomație. Am investit pentru a face ceva pentru comunitate. Am ajuns să fiu dușmanul cel mai mare al politicienilor din zonă, dar într-un an, doi sperăm să finalizăm obținerea tuturor autorizațiilor necesare. Realizarea este o chestiune de timp, în funcție de dinamica zonei și de fondurile pe care le vom găsi după obținerea autorizațiilor. Proiectul turistic este unul corect din toate punctele de vedere. Este unul ecologic, nu are niciun spațiu de cazare pe munte, nu există căi de acces auto, pentru ca în viitor să nu existe presiunea de a construi spații de cazare și să distrugă muntele”, povestește directorul general al Grupului Dunca.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri Planurile de la Nedeia cuprind aproximativ 100 de kilometri de pârtii, toate la o altitudine cuprinsă între 2.200 și 1.400 de metri. Una singură coboară spre unitățile de cazare. “Muntele rămâne munte, nu intervenim, vizitatorul vine, urcă de dimineață, schiază cu plăcerea de a fi în mijlocul sălbăticiei, iar la ora 17 coboară la zona de cazare care are toată infrastructura și unde se poate sta în condiții civilizate. Toate la aproximativ 20 de kilometri de Caransebeș, în drumul românilor care pleacă la schi în Austria. Satul de vacanță ce urmăm să-l dezvoltăm este o mică Elveție în România. Cred foarte mult în proiectul acesta. Vreau ca ai mei copii să se bucure de toate acestea la 100 de kilometri de Timișoara. Cred că într-un an de zile voi termina cu aprobările. La Muntele Mic am montat deja un telescaun nou în 2013, dar încă nu a fost rezolvată problema racordului electric”, completează Romeo Dunca. În prezent, România are mai puțin de 150 de kilometri de pârtie. Oficialii companiei spun că lipsa unei stațiuni de schi în vestul României, costurile reduse ale turiștilor

care vor veni aici și condițiile meteo favorabile, sunt doar câteva dintre motivele pentru care proiectul va fi unul de succes. În planul de afaceri este estimat un grad de acoperire de 50%, timp de 90 de zile pe timp de iarnă și alte 100 de zile pe timp de vară. Toate acestea conduc la recuperarea investiției într-un timp relativ scurt.

Investiții de viitor Proiectul turistic nu este singura direcție de investiții pentru Grupul Dunca. În prezent este demarat un proiect pentru achiziționarea de noi vehicule. “Am început un proces de reînnoire a flotei. Am achiziționat primele 20 de camioane noi și 30 de remorci. Avem în plan să schimbăm flota, în doi ani schimbăm 200 de camioane. Am descoperit toate secretele transportului, știm ce trebuie să facem, mult să îmbunătățim nu mai avem”, ne-a declarat Romeo Dunca, directorul general al Grupului Dunca.

Natürlich are în plan extinderea magazinelor la nivel național

RETAIL | Natürlich are în plan extinderea magazinelor la nivel național

Românii își îndreaptă atenția către mobilierul de calitate, furniruit

Cluj-Napoca, Sibiu, Alba Iulia, TârguMureș, Bistrița, Mediaș și Baia Mare sunt localitățile unde Natürlich a deschis simultan spații comerciale în anul 2009. Un an mai târziu, a fost lansată o campanie puternică de branding, cu un mesaj care a atras toată atenția consumatorilor: magazin nemțesc de mobilă și decorațiuni, cu suflet românesc. Lansarea acestui concept a fost urmat de reamenajarea showroom-urilor din România, investiție care s-a ridicat la nu mai puțin de 2 milioane de euro. “Am dorit să surprindem prin brandul nostru faptul că, prin moștenirea noastră ardelenească,

Zsolt Bereczki, proprietarul rețelei Natürlich

putem oferi calitate germană produselor fabricate în România, dar nu numai. Răspundem astfel unei provocări lansate de concurenții mari din străinătate, dovedind că și echipe românești pot coordona o afacere de calitate nemțească”, ne-a declarat Zsolt Bereczki, directorul general al Larix, producătorul de mobilă care deține brandul Natürlich. În prezent, Natürlich numără 10 unități în România, cel mai recent magazin deschis fiind în anul 2013, în Brăila. Pe termen scurt însă, conducerea companiei ne-a declarat faptul că se dorește inaugurarea altor trei unități situate în București,

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

RETAIL | Natürlich are în plan extinderea magazinelor la nivel național

Ploiești și Brașov, iar planurile de dezvoltare pe termen lung includ orașe precum Constanța și Iași, dar și alte zone în plină dezvoltare.

de Sărbători să își reamenajeze casele. În acea perioadă, bucătăriile la comandă sunt foarte solicitate, fiind principala zonă care se bucură de înnoire, având în vedere noile tehnologii de producție a bucătăriilor și noile accesorii disponibile”, explică Evoluția vânzărilor oficialul Natürlich. Numărul celor care trec pragul Atunci când nu sunt perioamagazinelor Natürlich difede speciale din an, pieseClienții ră de la o unitate la alta, le de mobilier pentru dar depinde și de pedormitoare sunt noștri au ajuns rioadele anului. „În cele mai bine la concluzia că nu prima parte a anuvândute produîși permit să cumpere lui, traficul este mai se din portofotot ce este mai ieftin și scăzut, cele mai liul Natürlich, caută calitate la preț multe vânzări fiind urmate îndeabun Zsolt Bereczki, proape de bucărealizate începând directorul tăriile la comandă, cu luna august. Vârful Natürlich realizate de o echipă este în luna decembrie, de experți. românii urmărind ca înainte

S.C. ROFRACO S.R.L. Sos. Fundeni 252F, sect. 2, 022328, Bucuresti, CP 11-41 Tel: 0744.370.560; 0744.169.400 Tel comenzi: 031.405.9163 Tel/Fax: 021.204.60.83 E-mail: office@rofraco.ro

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

SOLUȚII COMPLETE PENTRU CANAPELE ȘI FOTOLII

PREZENTARE: Suntem importator direct și distribuitor pe piața din România de materiale, accesorii, subansamble și tehnologie necesare în producția de canapele, fotolii, paturi sau oricare alt tip de mobilier tapițat. Oferim de asemenea toată gama de scule, dispozitive, instalații și utilaje destinate amenajării atelierelor de tapițerii. Suntem o firmă de nivel național, cu capital integral românesc și cu o experiență în domeniu de peste 20 de ani de activitate. Avem depozite proprii în țară și marfă permanent pe stoc.

Am fost și rămânem permanent alături de clienții noștri, oferind constant produse, tehnici și soluții noi în ceea ce privește producția de mobilier tapițat. Produsele noastre sunt de cea mai bună calitate, fiind certificate ISO, TUV și în conformitate cu normele UE în domeniu. Așa cum ne-am obișnuit în fiecare an, și anul acesta vă invităm să ne vizitați la Târgul Internațional BIFE-SIM 2015 care va avea loc în perioada 19-23 septembrie la Romexpo București. Vom fi în pavilionul C4-C5, stand 05 cu cele mai proaspete informații din domeniu.

DEPOZITE MARFĂ: București – 022328 Șos. Fundeni 252F, sector 2 +40 31 4059163 Business/ +40 21 2046083 Fax/ +40 747.169.400 Mobil Arad – 310040 Strada Padurii nr 24 +40 357 809552 Business/ +40 357 809555 Fax/ +40 747.016.893 Mobil Satu Mare – 440084 Strada Lazarului nr 56 +40 747.298.248 Mobil

www.rofraco.ro

RETAIL | Natürlich are în plan extinderea magazinelor la nivel național

Toate piesele de mobilier speciale, la comandă, sunt create cu ajutorul unui program special care realizează bucătării modulare pe placul clienților, care se potrivesc oricărui spațiu și tuturor cerințelor. La toate acestea se adaugă și mobilierul tapițat pentru care se înregistrează cereri din ce în ce mai ridicate. „În ciuda fluctuațiilor pieței, cert este că în ultimii cinci ani cumpărătorii de mobilă și decorațiuni și-au rafinat gusturile, se îndepărtează de mobilierul foarte ieftin din pal melaminat și se orientează către mobilier furniruit, stofe de calitate și decorațiuni deosebite. Clienții noștri au ajuns la concluzia că nu își permit să cumpere tot ce este mai ieftin și caută calitate la preț bun. De aceea, oferta noastră este foarte variată la gama de produse medii, dar include

o paletă largă și de mobilier mai ieftin, la prețuri imbatabile, sub brandul Happrix, precum și colecții deosebite, pentru cei mai pretențioși”, explică Zsolt Bereczki, directorul Natürlich.

Un al doilea magazin online Cum atenția consumatorilor se îndreaptă din ce în ce mai mult către comerțul online, compania a investit în magazinul online www.Naturlich.ro, pentru a răspunde acestor solicitări. Magazinul online a fost lansat în 2010, fiind dedicat deopotrivă vânzărilor, cât și comunicării constante cu clienții din toată țara. “Deși greu la început și cu o echipă formată din câțiva tineri, am reușit să vin-

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri dem anul trecut de un milion de lei, doar online. Pentru că gama noastră de produse este tot mai largă, vom lansa un al doilea magazin online, dedicat produselor cu prețuri mici, pentru care vom face o altă comunicare. Aceste produse, sub brandul Happrix, sunt dedicate tinerilor și celor care nu urmăresc să investească sume foarte mari în mobilare, dar caută calitate la prețuri mici. Se includ și piese de Do-It-Yourself, bucătării sub 300 de lei, avem în promoție acum chiar și un set de living la prețul imbatabil de 339 de lei, camere de tineret la 559 de lei, dormitoare și living sub 1000 de lei. Astfel, oricine poate acum să își înnoiască măcar parțial mobilierul din casă, chiar dacă are venituri mici. Un alt avantaj oferit este posibilitatea de achiziție cu plata în rate, fără dobândă, în condițiile oferite de partenerii noștri de creditare”, ne-a explicat directorul Natürlich.

Iasitex S.A. Unic producãtor în România de tesãturi cu finisaje speciale pentru îmbrãcãminte de lucru si protectie, sub marca înregistratã IasitexProtect®. Un partener de încredere pentru producãtorii de mobilier si articole hometextile, ce agreeazã calitatea si bunul gust. Sustinem producãtorii ROMÂNI!

Str. Primăverii nr. 2, Iași, jud. Iași Cod: 700189 Tel: 0332-411.724/729/731 Fax: 0232-246.063 e-mail: office@iasitex.ro; marketing@iasitex.ro

www.iasitex.ro

RETAIL | Natürlich are în plan extinderea magazinelor la nivel național

În ceea ce privește așteptările pentru dezvoltarea pieței, sectorul va înregistra o creștere puternică anul acesta, spun oficialii companiei, majorare de 5 – 10%. Acest lucru se bazează pe stabilitatea cursului valutar și pe maturizarea consumatorilor, care investesc acum din ce în ce mai mult în piese de mobilier, dar și în decorațiuni și accesorii de calitate. Toate acestea conduc la siguranța unei creșteri a brandului Natürlich pentru anul curent. „Suntem singurii care răspund <Natürlich> la orice solicitare. Practic, pentru noi nu există <Nu se poate> și facem tot posibilul să servim clienții la cele mai înalte standarde. În plus, oferim și servicii gratuite, astfel pentru achiziții care trec de un prag minim, oferim gratuit servicii de montaj și transport la domiciliu, pentru bucătării la comandă oferim servicii de proiectare, în fiecare lună lansăm noi promoții și campanii de marketing. Motivele sunt foarte multe pentru care Natürlich este unic pe piață și pentru care clienții continuă să ne calce pragul”, declară Zsolt Bereczki, directorul Natürlich.

Magazine pe piețe emergente Cu vânzări de 12 milioane de euro înregistrate anul trecut, pentru 2015 conducerea Natürlich se așteaptă la o creștere semnificativă, mai ales dat fiind faptul că cifrele sunt deja în creștere cu 15% în prezent, comparativ cu situația înregistrată în 2014. Privind planurile de viitor, strategia companiei este de consolidare a rețelei existente, prin oferte atrăgătoare și o reinventare continuă. La acestea se adaugă și lansări pe piețe noi. “Având semnale încurajatoare din mediul online, intenționăm să deschidem în următorii doi ani încă patru, cinci magazine pe piețe emergente. Strategia noastră pe termen scurt și mediu include și creșterea vizibilității, dar și a cifrei de afaceri din vânzările online dezvoltând în continuu site-ul principal www.Naturlich.ro și lansând un nou site, www.Happrix.ro, în a cărui ofertă vor fi mobilă și decorațiuni la prețuri mai accesibile”, ne-a declarat Zsolt Bereczki, directorul Natürlich.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

PROFI lanseazÄ&#x192; un nou concept de magazin, pentru zonele rurale

RETAIL | PROFI lansează un nou concept de magazin, pentru zonele rurale

Retailerul se extinde la 500 de unități, până la finalul anului viitor

Finalul lunii iulie a marcat pentru PROFI lansarea magazinului cu numărul 324. Astfel, rețeaua retailerului este acum extinsă în toate județele României și în București, acoperind un total de nu mai puțin de 154 de localități. Doar pe parcursul anului curent, compania a inaugurat 50 de noi magazine, cu

Daniel Cîrstea, CEO-ul PROFI

o investiție care se ridică la câteva sute de mii de euro pentru fiecare unitate în parte. “Așa cum anunțam încă din ianuarie, în acest an intenționăm sa inaugurăm 100 de magazine, iar la sfârșitul anului viitor să ajungem la 500 de unități. Am construit magazine de la zero, dar am și amenajat spații deja existente, am creat un nou tip de magazin, modular, și totodată am construit magazine aproape independente din punct de vedere energetic. Standard și City sunt concepte de magazin care ne permit să funcționăm în orice loc din România, astfel că vom inaugura noi unități atât în orașele mari, chiar și la colțul blocului, cât și în localități mici”, ne-a declarat Daniel Cîrstea, CEO-ul PROFI. Mai mult decât atât, din dorința de dezvoltare, dar și de a deschide noi drumuri și nișe în retail, compania se pregătește în prezent pentru lansarea unui nou concept. Este vorba despre PROFI Loco, creat special pentru zonele rurale din țara noastră. Oficialii PROFI spun că pe viitor se vor inaugura noi magazine în orice zonă cu spații potrivite, unde proprietarii cred în oportunitatea unei afaceri pe termen lung, avantajoasă din toate punctele de vedere.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

RETAIL | PROFI lansează un nou concept de magazin, pentru zonele rurale

Cele mai vândute produse

Din toate produsele vândute în unitățile PROFI, aproximativ 80% provin de la furnizori din România. “În ultima vreme, încurajăm tot mai mult și pe diPrintre produsele care înregistrează verse căi producătorii locali, astfel încât cele mai ridicate cereri în prezent sunt lesă putem oferi clienților noștri calitate și gumele, fructele și pâinea. Pe scurt, este prospețime. Una din valorile PROFI este vorba despre categoriile fresh și ultrafresh, ca o parte din profit să se întoarcă în cola care se adaugă produsele de sezon. munitate, iar furnizorii locali Pentru a susține econosunt și ei o parte din mia locală și a impulsiDin comunitate. Tot în ona producătorii din 2011 până spiritul acestor toate zonele Roîn 2013, în cadrul valori, avem și mâniei, compacampaniei <PROFI te campaniile nia susține furpremiază> am donat către de CSR. Din nizorii locali sute de școli mai mult de 2011 până în prin campanii 5.400 de laptopuri cu software 2013, în cași proiecte speeducațional și sute de drul campaciale, dar și prin videoproiectoare - ne-a niei <PROFI te zone speciale în declarat Daniel Cîrstea, premiază> am magazine, dedicate CEO-ul PROFI donat către sute acestora.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

Roland Friedmann - Administrator Flotă PROFI: “STILL este unul dintre partenerii care prin stivuitoarele și serviciile pe care le furnizează contribuie la bunul mers al magazinelor PROFI. Calitatea bună a produselor STILL, dublată de atributele personalului: promptitudine, seriozitate, profesionalism ne fac să recomandăm STILL. Aceste elemente definitorii au făcut din STILL un partener de încredere și cu el avem genul de colaborare pe care ni-l dorim.”

STILL furnizează soluții de intralogistică personalizate în toată lumea și implementează gestionarea inteligentă a motostivuitoarelor, programelor informatice și serviciilor aferente. Compania fondată în anul 1920 de catre Hans Still cu creativitate, spirit antreprenorial și dorință de a furniza servicii de calitate s-a dezvoltat rapid, ajungând o marcă puternică și prestigioasă la nivel mondial. Astazi, peste 7.000 de angajați calificați în departamentele de cercetare și dezvoltare, producție, vânzări și servicii sunt implicați în satisfacerea cerințelor clienților Still din toată lumea. Cheia succesului companiei este gama sa de produse performante, de la gamele complete dedicate anumitor sectoare industriale pentru companii mari și mici la programe logistice computerizate pentru eficientizarea activității de depozitare și gestionarea materialelor. STILL poate fi vizitat și pe Internet, la pagina www.still.ro STILL MOTOSTIVUITOARE S.R.L Str.Ithaca, no.420, Autostrada Buc-Pitesti.KM23, sat/com.Bolintin Deal RO-087015 Judet Giurgiu

Vanzari : +40(0) 372 220 933, 0210369 71 12 Service:+40(0) 372 220 951, +40(0) 372 220 952 Fax :+40(0) 213 697 117

www.still.ro

first in intralogistics

RETAIL | PROFI lansează un nou concept de magazin, pentru zonele rurale

Efectele reducerii TVA-ului

de școli mai mult de 5.400 de laptopuri cu software educațional și sute de videoproiectoare, în ideea de a contribui la o mai bună pregătire a elevilor de azi, pentru piața globalizată a muncii de mâine”, ne-a povestit CEO-ul PROFI. Anul trecut, retailerul a lansat o nouă campanie de tip CSR, care continuă și în acest an și prin care se oferă nu mai puțin de 2 milioane și jumătate de lei, prin intermediul unor ONG-uri dedicate. Suma de bani este destinată proiectelor specializate în sănătatea copiilor.

PROFI a fost primul retailer care nu doar că a anunțat public micșorarea TVA-ului la produsele alimentare, dar a și implementat acest lucru, înainte ca decizia să devină oficială. “Am făcut numeroase demersuri pentru reducerea TVA-ului ca măsură în avantajul comerțului în general și al cumpărătorului în special. De aceea, când s-a luat decizia de reducere a acestei taxe, PROFI a considerat că este momentul să demonstreze practic faptul că nu doar apreciază această măsură, dar o și susține cu toate mijloacele sale, aplicând-o chiar înainte de termen, prin reducerea prețului unor produse cu echivalentul reducerii TVA”, a adăugat Daniel Cîrstea, CEO-ul PROFI.

5.000.000 euro poate fi un target facil într-o piață ofertantă precum cea a furnizorilor de securitate privată. Peste aparențe, „ARGO SECURITY” prezintă un business dezvoltat sănătos și durabil – 49 cu aspect esențial într-un inedit 2015, condimentat incidente privind nerespectarea regimului fiscal. „ARGO SECURITY” traduce expertiza a peste 20 de ani de acumulări profesionale, transpuse în 2011 într-un proiect personal de către acționarul unic – dl. Albu Florențiu. Asumarea nevoilor identitare și tendințele de marketing care impun empatizarea profundă cu aspirațiile clienților până la nivelul rezonanței și notorietății publice au redefinit investiția inițială prin rebrand-ul din 2014.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri În ciuda faptului că mulți dintre jucătorii de pe piața internă povestesc despre micșorarea coșului de cumpărături în urma reducerii TVA-ului, oficialii PROFI spun că după această măsură s-a constat nu doar mărirea coșului de cumpărături, dar și creșterea numărului de cumpărători. “Unele din motoarele de creștere a vânzărilor, după TVA, au fost categoriile legume, fructe și carne, categorii în care investim în continuare. O concluzie corectă în privința obiceiurilor de consum o vom putea însă trage doar mai târziu, acum este prea devreme. Totodată, deși TVA-ul nu s-a redus și pentru bere, din discuțiile pe care leam purtat cu clienții am tras concluzia că ei consideră berea un aliment, motiv

SIGURANȚĂ ȘI RESPECT by ARGO SECURITY De la debut, „ARGO SECURITY” a convins că este o soluție viabilă în domeniul de pază și protecție, indiferent de forma aplicabilă beneficiarului direct - pază umană și bodyguard, monitorizare și intervenție rapidă, supraveghere video, sisteme antiefracție, servicii specializate situații de urgență, manifestări publice etc. Compania performează cu riscuri și costuri directe optimizate în raport cu politicile de securitate și bugetele nu tocmai generoase. Reducerea cheltuielilor nu echivalează cu renunțarea la pază, ci redefinirea strategiilor fără a omite atributul fundamental: siguranța și prevenirea riscurilor. 1.000 de angajați acționează cu fermitate și real succes pe segmente distincte, fără acte de tratament discriminatoriu al beneficiarilor. Cunoașterea nevoilor de securitate explică colaborarea cu operatori economici exponențiali: „Profi Rom Food”, „Penny Market”, „Billa Romania”, „Santefarm”, „ADM Farm”, „Liberty Mall Center”, „HBC” Office Building, „HEIDELBERG CEMENT”, „POLICOLOR” etc. Reinvestirea profitului prin achiziții logistice (autovehicule, centrul de monitorizare și intervenție ARGO rapidă, moderna dotare a sediului din București, str. General Macarovici, nr. 23, înființarea serviciului pentru situații de urgență „ARGO FIRE”) dă reprezentativitate dincolo de zona metropolitană. Însemnele „ARGO SECURITY” au devenit repere de normalitate și siguranță în majoritatea centrelor urbane. www.argosecurity.ro

RETAIL | PROFI lansează un nou concept de magazin, pentru zonele rurale

pentru care se așteptau și în cazul acesta la o reducere. Pentru a nu-i dezamăgi, am creat <Campionatul de bere PROFI>, o promoție agresivă pe acest produs”, ne-a declarat CEO-ul PROFI.

iar utilizatorii nu s-au lăsat așteptați. Peste 1.000 de români folosesc deja frecvent aplicația de mobil PROFI. În ceea ce privește rezultatele financiare, oficialii PROFI spun că, pentru anul curent, se așteaptă la o cifră de afaceri Investiții în viitor de peste jumătate de miliard de euro. “Intenția noastră este să ne dezLuna martie a anului cuvoltăm afacerea de bază, rent a fost marcată de extinzându-ne tot Compania companie prin lanmai mult și întăinvestește în sarea unei aplicații rindu-ne rețeaua de mobil, dedicată extinderea rețelei de magazine unităților PROFI. de magazine Standard Standard și City, Aceasta este și City, precum și în precum și viitoutilizată drept un viitorul format pentru rul format pentru canal de notificamediul rural mediul rural”, Daniel re pentru promoțiile și evenimentele PROFI, Cîrstea, CEO-ul PROFI.

Nr. 25 | August

Adresa: Sibiu, str. Viile Sibiului, nr. 1 Telefon: 0269 223 989 0269de 206Afaceri 437 2015Fax: | Jurnalul 51 E-Mail: energotehnica@grup-energo.ro

Înfiinţată în anul 1998 din iniţiativa unor specialişti în energetică, ENERGOTEHNICA a pornit la drum cu convingerea că viitorul consumatorilor de energie va fi legat de creşterea eficienţei energetice, iar cel al serviciilor, de calitatea acestora. Avem satisfacţia de a vă putea oferi prin fiabilitatea şi tehnicitatea produselor, prin calitatea serviciilor prestate, afaceri avantajoase şi investiţii cu amortizări rapide. Principalul domeniu de activitate al societăţii este: Lucrări de instalatii electrice, mai exact execuţie, revizie, reparaţie, montaj şi încercări echipamente şi instalaţii electroenergetice de joasă, medie şi înaltă tensiune, sisteme de alarmare şi alertare în caz de incendiu şi sisteme de alarmare şi supraveghere împotriva efracţiei. Echipamente energetice ENERGOTEHNICA este firma care vă stă la dispoziție pentru furnizarea de echipamente energetice, cum ar fi: • • • • •

celule de M.T și J.T protecții digitale pentru linii de M.T. dispozitive de pornire – oprire lentă a motoarelor echipamente pentru teleconducere alte echipamente pentru creșterea siguranței în alimentarea cu energie electrică

energotehnica.grup-energo.ro NARODOT CONSTRUCT SRL

• Lucrări de construcții și amenajări • Construcții clădiri nerezidențiale

Hateg – 335500, Str. Independenței, nr.7, scara C, ap.34 Hunedoara, Romania Fax: (+40) 0254 771681 e-mail: narodotconstruct@yahoo.com

• Structuri de confecții metalice • Lucrări de canalizare

ARC mizează pe creșterea cu 20% a industriei cărnii

ALIMENTAR | ARC mizează pe creșterea cu 20% a industriei cărnii

Proiectele inedite de cercetare vor schimba viitorul sectorului alimentar

Asociația Română a Cărnii are în prezent 51 de membri, care realizează peste 60% din totalul producției naționale de mezeluri. Organizația s-a format în anul 1999, prin unirea ROCARNE și ASIC, iar acum este cea mai experimentată asociație din România, care reprezintă interesele companiilor ce activează în domeniu.

Vladimir Mănăstireanu, directorul executiv ARC

“Taie TVA” Accesul greoi la finanțare și la condițiile egale pe piață între produsele românești și cele din import sunt cele mai mari probleme ale jucătorilor de pe piața produselor din carne, spun oficialii asociației. La acestea se adaugă și situația economică deloc favorabilă din ultimii ani. “Criza și austeritatea impusă au influențat puternic piața. Industria cărnii a suferit fantastic și a căutat permanent soluții pentru a supraviețui. Consumul și-a revenit în ultimii doi, trei ani și aceasta ne-a permis să inițiem și să susținem proiectul nostru de reducere a TVA la carne și produse din carne. Mă aștept la o creștere a sectorului cu 20% în total, în următorii doi ani, dacă nu apare un eveniment major și neprevăzut”, ne-a declarat Vladimir Mănăstireanu, directorul executiv al Asociației Române a Cărnii. Reducerea TVA-ului la carne și produse din carne este una dintre cele mai mari și mai importante schimbări din sector din ultimii ani, iar efectele vor fi unele benefice, atât pentru producători, cât și pentru consumatori. “Mulți dintre membrii noștri se plângeau încă de acum doi,

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

trei ani că sunt în pragul falimentului din blic cât și a implicării industriei. Rezultatecauza concurenței neloiale pe care o fac le, în sfârșit, se văd: de la 1 iunie avem un evazioniștii, pe fondul scăderii consumuTVA scăzut la toate produsele alimentalui. Toată lumea a fost de acord că cea mai re”, completează directorul executiv. eficientă și rapidă metodă de a pune ordiPe de o parte, suma de bani pe care ne în această piață, cu rezultate pozitive consumatorii o scot din buzunar pentru atât pentru membrii ARC, cât și penmâncare va fi în scădere, iar cumpătru consumatori, este reducerătorul va avea acces astfel rea TVA la carne și prola o gamă de produse Mă aștept duse din carne. Așa superioare calitativ. la o creștere a a pornit campania Pentru autorități, sectorului cu 20% <Taie TVA>. Odată cel mai imporîn total, în următorii cu venirea mea la tant efect este ARC, am impulcreșterea încasădoi ani - Vladimir sionat această rilor bugetare și Mănăstireanu, campanie și, alăa economiei prin directorul executiv al turi de președintele relansarea consuAsociației Române Radu Timiș, am dusmului, spune cona Cărnii o la un alt nivel atât din ducerea ARC. “Uitațiperspectiva impactului puvă că deja avem cea mai

ALIMENTAR | ARC mizează pe creșterea cu 20% a industriei cărnii mare creștere economică din Uniunea Europeană. Pentru companii înseamnă ieșirea din zona de cod roșu a punerii sub semnul întrebării a supraviețuirii companiilor. Cei care vor fi serioși și eficienți vor prospera pe această piață”, a adăugat Vladimir Mănăstireanu.

Proiecte speciale Un alt proiect de amploare al asociației este Feed-Code, ce are ca obiectiv principal dezvoltarea unei metode de identificare bazată pe coduri inovative de bare DNA, pentru amprentarea digitală a fiecărei specii individuale de plante existente în furajele ce sunt furnizate animalelor destinate producerii de carne și lactate. Un alt proiect pe care îl desfășoară instituția este Meatcoat. “Scopul principal al proiectului Meatcoat este dezvoltarea unui nou înveliș antimicrobian comestibil pentru ambalarea cărnii, care poate îmbunătăți integritatea și siguranța produselor proaspete și poate înlocui o parte din ambalajele de plastic mai puțin eficiente și reciclabile, folosite în prezent. În plus, sistemul propus va fi capabil de a crește durata de viață a fiecărui produs, datorită caracteristicilor lor antimicrobiene”, ne-a explicat Vladimir Mănăstireanu, directorul executiv al Asociației Române a Cărnii. Practic, ambalajul inovativ va funcționa precum o barieră de protecție care va încetini procesele de oxidare și va evita dezvoltarea bacteriilor pe suprafața cărnii, permițând o conservare îmbunătățită. Ambalajul va fi dezvoltat din compuși peptidici naturali selectați, care constituie o sursă ieftină și

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri sigură de materie primă pentru formularea unor învelișuri comestibile. Un alt proiect inedit de cercetare pe care-l desfășoară Asociația Română a Cărnii este IQ Freshlabel. Finanțat parțial de Comisia Europeană, prin intermediul Programului Cadru 7, proiectul se desfășoară de peste trei ani și are 18 parteneri, din nouă țări. Acesta vizează promovarea implementării etichetelor noi inteligente, prin investigarea consumatorilor, comercianților cu amănuntul și a așteptărilor industriei. Pe de o parte, se dorește informarea consumatorilor și a comercianților cu privire la toate avantajele pe care le aduc etichetele inteligente, iar de cealaltă parte în cadrul proiectului se vor dezvolta aceste etichete, care monitorizează atent condițiile în care sunt ținute alimentele congelate. “De asemenea, ARC derulează proiectul <Pregătește-te pentru viitor! - stagii de practică pentru studenți în domeniul agroalimentar>, cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013”, a completat conducerea asociației.

Informarea consumatorilor Un alt proiect special al asociației este “Qrios”. Este vorba despre un program prin care consumatorii vor fi mai bine informați. Românii vor putea afla, prin intermediul acestuia, informaţii detaliate, concrete și corecte despre preparatele din carne comercializate în magazine. Concret, ”Qrios” va utiliza cele mai noi tehnologii de ambalare, iar consuma-

ALIMENTAR | ARC mizează pe creșterea cu 20% a industriei cărnii

torii vor putea scana un cod QR de pe ambalaj, cu ajutorul telefonului mobil, și vor primi detalii despre ingredientele din acel produs. Este vorba și despre detalii importante, de la originea materiei prime, până la procesul de fabricaţie, informații nutritive şi chiar și reţete care se pot realiza cu produsul respectiv. Mai mult decât atât, vor putea vedea imagini filmate în fabricile producătoare, vor afla informaţii despre situaţia financiară a producătorilor, sau vor fi învăţaţi despre aditivi. Se dorește finalizarea acestui proiect până la sfârșitul anului curent. Tot pentru informarea consumatorilor, Asociaţia Română a Cărnii şi InfoCons investesc în lansarea unui call center special, destinat soluționării problemelor întâmpinate privind carnea și produsele din carne. Inedit este faptul că tot ce ține de consiliere și de soluționarea probleme-

lor va fi realizat inclusiv de producătorii implicați în acest proiect, nu doar de consilierii din cadrul call centerului.

Viitor Planurile de viitor ale Asociației Române a Cărnii vizează consolidarea imaginii asociației, astfel încât aceasta să reprezinte cât mai bine interesele membrilor acesteia. “Vom lupta în continuare pentru o industrie a cărnii prosperă și care respectă regulile economiei de piață. Vom cere, ca și până acum, transparență și corectitudine. Viitorul îmi doresc să ne prindă sănătoși, cu putere de muncă și cu cât mai multe produse românești, de calitate și la un preț rezonabil”, ne-a declarat Vladimir Mănăstireanu, directorul executiv al Asociației Române a Cărnii.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

IPSO Agricultură conduce sectorul de tractoare din România

AGRICULTURĂ | IPSO Agricultură conduce sectorul de tractoare din România

IPSO Agricultură conduce sectorul de tractoare din România Cu o experiență pe piața locală agricolă de 20 de ani, IPSO Agricultură, membră a grupului francez Monnoyeur, oferă soluții integrate pentru producătorii agricoli din România: mașini și utilaje agricole, piese de schimb, service și pregătirea operatorilor. Compania este unul dintre principalii jucători din sectorul agricol pe plan local și oferă fermierilor atât soluții la nevoile lor, cât și ajutor ori de câte ori este nevoie. Arnaud Van Strien, directorul IPSO Agricultură, ne-a povestit despre cele mai recente schimbări din domeniul agricol din România, dar și cum va arăta viitorul sectorului de activitate.

Arnaud Van Strien, director general IPSO Agricultură

• Care au fost cele mai importante momente din istoria IPSO? De-a lungul anilor, istoria companiei IPSO a fost marcată de o serie de momente și realizări importante. Un prim moment important a fost în urmă cu 20 de ani când am început parteneriatul cu doi producători de referință pe piața internațională a utilajelor agricole: John Deere și Kuhn. Din 2009, suntem lider pe piața de tractoare din România, o realizare care reflectă evoluția companiei și eforturile noastre susținute orientate în direcția creșterii. Este de asemenea important să menționăm strategia noastră de dezvoltare regională derulată în intervalul

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

2007 - 2015, care ne-a permis să ne extindem de la unul la 15 sedii regionale. Un alt moment cheie pentru istoria companiei este legat de deschiderea, în 2015, a unui centru de formare unde au loc cursuri pentru clienți și parteneri, localizat la sediul central din Mogoșoaia. • Sunteți unicul importator al unor produse cu renume. Ce ne puteți spune despre cele mai bine vândute soluții pe piața locală? IPSO Agricultură este importator unic în România al mașinilor și utilajelor agricole John Deere, cel mai mare producător de utilaje agricole la nivel mondial. Oferim fermierilor o gamă completă de tractoare, combine de recoltat, prese de balotat, mașini de erbicidat, utilaje de cultivare și sisteme de management agricol marca John Deere. IPSO Agricultură a ur-

mat un ritm de creștere constant adăugând treptat noi mărci de renume la portofoliul său: Kuhn, cu o experiență de 180 de ani în fabricarea utilajelor agricole precum pluguri, grape, cultivatoare cu dinți, semănători, cositori, prese de balotat; Manitou, lider în fabricarea încărcătoarelor telescopice; Bednar FMT, unul dintre cei mai mari fabricanți și distribuitori de utilaje agricole din Europa Centrală, printre utilajele fabricate se număra grape, combinatoare, cultivatoare, scarificatoare și tocătoare; Perard, un nume de referință în mediul agriculturii mecanizate, furnizor de remorci de transbordare și remorci de împrăștiat îngrășăminte chimice; Fliegl, Pichon, Kemper, Zurn, Geringhoff, Grasdorf, Laforge și Eassymass sunt și ele mărci de utilaje agricole prezente în portofoliul IPSO Agricultură.

AGRICULTURĂ | IPSO Agricultură conduce sectorul de tractoare din România

• Cum se realizează distribuția produselor? Câte puncte de vânzare aveți în prezent? În prezent, avem o forță de vânzări de aproximativ 30 de persoane, distribuită în opt centre regionale principale și șapte puncte de lucru secundare localizate în Mogoșoaia, Alba Iulia, Alexandria, Brăila, Carei, Craiova, Botoșani, Fetești, Filipești, Giurgiu, Oradea, Ovidiu, Târgu Mureș, Timișoara și Ulmeni. • Care au fost cele mai recente investiții ale companiei? Care sunt cele planificate pentru viitor? În perioada 2014 - 2015 am bugetat investiții în valoare de 15 milioane de euro, pentru deschiderea de noi puncte de lucru și modernizarea celor existente. În septembrie 2014 am inaugurat sediul din Sânandrei, județul Timiș, care se întinde pe o suprafață de 15.000 de metri pătrați,

iar în aprilie 2015 am inaugurat sediul din Mogoșoaia, județul Ilfov, desfășurat pe o suprafață totală de 12.600 de metri pătrați. Cele două sedii includ, pe lângă clădirea de birouri, atelier de service și magazie de piese de schimb. Sediul central din Mogoșoaia include și un centru de formare, unde sunt organizate periodic cursuri de formare a clienților și a angajaților. • Ce ne puteți spune despre formele de creditare pe care le oferiți fermierilor ce au nevoie de acestea? IPSO Agricultură a înființat, în 2008, un departament de finanțare, care se ocupă de întocmirea ofertelor și dosarelor de finanțare și de intermedierea relației dintre clienți și instituțiile financiare. Clienții interesați de achiziția de utilaje agricole, dar care nu dețin integral suma necesară, pot apela la suportul departamentului de finanțare, care funcționează

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri ca suport pentru departamentul de vânzări. Consilierii de finanțare preiau de la clienți documentele necesare pentru întocmirea dosarului, le înaintează către instituțiile finanțatoare și gestionează întregul proces până în momentul aprobării dosarului și livrării bunului. Echipa de finanțare IPSO Agricultură oferă soluții adaptate fiecărei nevoi în parte, printre acestea numărându-se credit FEADR și NON-FEADR, Leasing Bunuri Noi și Second-Hand. Lucrăm cu toți finanțatorii, dar cu o parte dintre ei avem parteneriate care le oferă clienților noștri anumite avantaje: dobândă preferențială, comisioane bancare minime, rate sezoniere, perioadă mare de rambursare care poate ajunge până la șapte ani, avans începând de la 0% și perioadă de grație până în 2016. Un alt avantaj este rapiditatea cu care clientul primește răspunsul referitor la dosarul pe

care l-a depus. De asemenea, toate eforturile clientului se opresc în momentul în care ne-a transmis toate documentele necesare pentru completarea dosarului de finanțare. • Activați într-un domeniu dinamic, care credeți că este viitorul acestuia? Cum se vor schimba echipamentele în viitor, din punctul dumneavoastră de vedere? Am remarcat interesul în creștere al fermierilor pentru optimizarea lucrărilor și a costurilor generate, spre exemplu de inputuri și de consumul de motorină. Fermierii sunt din ce în ce mai interesați, de asemenea, de achiziționarea sistemelor electronice de monitorizare, ghidaj și de consultanță. Partea de software se va dezvolta mai intens în perioada următoare, datorită avantajelor pe care le oferă sistemele electronice și a faptului că ele pot fi implementate pe o gamă

AGRICULTURĂ | IPSO Agricultură conduce sectorul de tractoare din România

largă de utilaje agricole, precum tractoare, combine și echipamente autopropulsate. Printre aceste avantaje se număra costuri mai mici pentru combustibil, reducerea cantității de îngrășăminte și chimicale folosite și creșterea productivității și profitabilității. În acest fel, agricultorii beneficiază de sprijin în trei domenii: optimizarea utilajelor, optimizarea logisticii și a proceselor decizionale în agricultură. În același timp, aplicațiile software din agricultură permit identificarea problemelor sau a defecțiunilor potențiale și diagnosticarea utilajelor. • În 2013 ați înregistrat o cifră de afaceri de peste 397 de milioane de lei. La cât s-a ridicat aceasta anul trecut și la cât o estimați pentru anul curent? În 2014 am înregistrat o creștere de 20% a cifrei de afaceri, comparativ cu 2013. Creșterea a fost generată pe de o parte de eforturile susținute depuse de echipa IPSO

și pe de altă parte de încrederea și curajul clienților de a investi mai mult în utilaje agricole, datorită stabilității pieței, a prețurilor și a producției. În 2015 ne dorim să rămânem în linie cu 2014, chiar dacă anul acesta este mai dificil pentru agricultură. • Care sunt planurile de viitor ale companiei? Pentru viitor ne propunem să finalizăm implementarea strategiei de acoperire teritorială. Ne dorim să dezvoltăm și latura de formare atât a colaboratorilor, cât și a clienților, prin intermediul centrului de formare de la Mogoșoaia. Suntem în plin proces de dezvoltare a programelor de instruire tehnică pentru operatorii de combine, tractoare și echipamente și mașini de erbicidat, întrucât am observat faptul că clienții noștri se confruntă cu probleme legate de operarea utilajelor achiziționate și ne dorim să îi sprijinim în soluționarea acestor probleme.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

CE Oltenia susține siguranța SEN

ENERGIE | CE Oltenia susține siguranța SEN

“În România este necesară o dezvoltare prudentă a energiilor regenerabile, cu accent pe biomasă” Cele mai importante investiții recente, derulate de Complexul Energetic Oltenia, au fost direcționate spre proiectele destinate respectării condițiilor de mediu. La acestea se adaugă însă și cele pentru prelungirea duratei de viață a capacităților de producție existente ale companiei. De exemplu, cel mai mare proiect finalizat în ultima lună a anului trecut a fost unul de retehnologizare

Laurențiu Ciurel, directorul general executiv Complexul Energetic Oltenia SA

a grupului energetic numărul 4, de la Rovinari. Investițiile pentru acesta s-au ridicat la peste 150 de milioane de euro. Începând cu acest an, compania deține nu mai puțin de șapte grupuri energetice retehnologizate, dar și instalații de desulfurare pentru gazele de ardere și de evacuare a deșeurilor pentru toate cele 13 grupuri existente. “Vom continua programele pentru modernizarea grupurilor energetice, în scopul creșterii eficienței. Este vorba despre scăderea consumului specific și, implicit, a emisiilor de CO2 și reducerii emisiilor de NOx. Pentru aceste investiții va fi necesar aproape un miliard de euro în următorii cinci, șapte ani. Grupul energetic numărul 5 de la Rovinari va intra, începând din acest an, într-un program asemănător de retehnologizare pentru reducerea consumurilor, a emisiilor de CO2 și creștere a fiabilității, în funcție de decizia Consiliului de Supraveghere. În plus, se va continua programul anual de redare în circuitul economic a terenurilor libere de sarcini tehnologice din zonele miniere, sunt în derulare lucrări pentru circa 400 de hectare”, ne-a declarat Laurențiu Ciurel, directorul general executiv Complexul Energetic Oltenia SA.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

ENERGIE | CE Oltenia susține siguranța SEN

Eficienţă excepţională: suflantele cu şurub EBS şi FBS

Remarcabil de silenţioase, dar foarte eficiente: suflantele cu şurub cu economie de energie, pentru joasă presiune, sunt acum disponibile în două tipodimensiuni. În plus, controlerul integrat Sigma Control 2 asigură performanţe optime în orice moment şi garantează o sursă fiabilă de aer comprimat de calitate, care este, de asemenea, compatibilă cu filozofia “Industriei 4.0” orientată spre viitor. Seria EBS acoperă o gamă de debite de aer între 10 şi 38 m³/min cu o presiune diferenţială de până la 1,1 bar, în timp ce suflantele cu şurub mai mari din noua serie FBS sunt ideale pentru aplicaţii care necesită debite de aer de până la 67 m³/min. Noile serii EBS şi FBS de suflante cu şurub de la Kaeser sunt dovada că tehnologia încercată şi de încredere care echipează deja compresoarele Kaeser, pentru a furniza economii semnificative de energie, poate fi aplicată cu succes şi la gama de joasă presiune. Noile suflante cu şurub de la KAESER sunt cu până la 35 la sută mai eficiente în comparaţie cu suflantele rotative

convenţionale, dar ele depăşesc de asemenea şi alte suflante comparabile, cu şurub sau turbo, prin economiile lor semnificative de energie. Până la urmă, motto-ul Kaeser “Mai mult aer, mai multe economii” se aplică la toate produsele companiei, nu doar la compresoare. Rotoarele nu sunt acoperite, astfel încât utilizatorii pot fi siguri că eficienţa lor rămâne intactă chiar şi după mulţi ani de utilizare. Datele furnizate referitoare la consumul total de energie şi debitul de aer efectiv livrat corespund exact cu

performanţele reale are echipamentului (în conformitate cu toleranţele conservatoare prevăzute de standardul ISO 1217; măsurătorile fiind validate de autoritatea germană de inspecţie tehnică TÜV-Süd). Acest lucru asigură o transparenţă deplină, deoarece economiile planificate calculate ca rezultat al investiţiei de capital sunt realizate astfel efectiv.

Nr. 25 | August 2015 de+40 Afaceri KAESER KOMPRESSOREN SRL | Jurnalul Tel. Vânzări: 21 2245681 73 B-dul Ion Mihalache 179 Tel. Service: +40 21 2245688 011181 Bucureşti Fax: +40 21 2245602 E-mail: info.romania@kaeser.com Monitorizare continuă pentru performanţe optime Controlerul integrat Sigma Control 2 asigură o monitorizare continuă şi completă, permiţând conectarea directă a fiecărui echipament la reţelele de comunicaţii. La nivelul următor, este disponibil controlerul master Sigma Air Manager (SAM) pentru staţii de suflante complete şi cu un software special conceput pentru operarea suflantelor. Acesta asigură productivitate şi economii de energie mărite, permiţând în același timp integrarea staţiei în cadrul Industriei 4.0. Sectoare precum industria alimentară şi a băuturilor, farmaceutică, chimică, producătoare de celuloză şi hârtie, materiale textile şi industria de con-

FBS: Inovatoare şi eficiente energetic, suflantele cu şurub din seriile EBS şi FBS de la Kaeser asigură o sursă eficace şi fiabilă de aer comprimat de calitate pentru aplicaţii de joasă presiune.

strucţii, precum şi alte aplicații, cum ar fi tratarea apelor reziduale, sisteme de transport pneumatic şi generarea de energie, toate pot beneficia de această tehnologie inovatoare reprezentată de suflanta cu şurub.

Durabilitate şi fiabilitate excelente Desigur, suflantele cu şurub - Made in Germany - posedă, de asemenea, şi celelalte calităţi remarcabile pentru care produsele Kaeser sunt renumite. Noile suflante cu şurub au un sistem de răcire intern care fac inutile utilizarea unor răcitoare de ulei şi a pompelor de ulei aferente mari consumatoare de energie. Mai mult, ele dispun de un concept extrem de eficient de etanşare care asigură integritatea etanşărilor pe termen lung, fără a fi nevoie de pompe de vid. Durabilitatea şi fiabilitatea echipamentelor este astfel îmbunătăţită, ca rezultat al eliminării necesităţii unui circuit de ungere şi a unui echipament auxiliar. Aerul de răcire şi cel de proces sunt aspirate separat din exteriorul echipamentului, fapt care nu numai că oferă un debit masic efectiv de aer mai mare pentru același consum de energie, dar asigură, de asemenea, eficienţă şi răcire optimă. În plus, aceste suflante sunt uşor de instalat, sunt proiectate pentru funcţionare continuă fiabilă şi sunt extrem de durabile. Şi nu în ultimul rând, dispunerea inteligentă a componentelor interne permite instalarea echipamentelor direct lângă un perete, sau unul lângă altul, şi simplifică operaţiile de întreţinere.

ENERGIE | CE Oltenia susține siguranța SEN

Proiecte strategice

o distanță de 37 de kilometri, proiect ce va transforma centrala de la Turceni într-o <centrală la gura minei> ca și cea de la Rovinari, ceea ce va reduce considerabil costurile de producere a MW-lui de la Turceni”, a adăugat oficialul CE Oltenia.

Unul dintre cele mai importante proiecte propuse este construirea unei stații de brichetare a cărbunelui din zona Motru. Cu o putere calorică foarte ridicată, se dorește obținerea de certificate verzi, dar și crearea unei alternative penEvoluția energiei tru vânzarea de cărbune și convenționale crearea de noi locuri de CE Oltenia În România exismuncă în zonă. susține tă în prezent aproUn alt pronecesitatea formării ximativ 24.400 iect ce merită MW putere instaunui mix energetic menționat este lată, iar consumul înlocuirea transeficient, o reorganizare ajunge, în medie, portului feroviar a producătorilor la cel mult 7.000 al cărbunelui de Laurențiu Ciurel, MW, explică direcla UM Jilt la SE directorul general torul general execuTurceni. “Ne propuexecutiv CE tiv CE Oltenia. Toate nem montarea unei Oltenia acestea în condițiile în benzi transportoare pe

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri care consumul de energie este în scădere și ultimii ani au adus peste 5.000 MW putere instalată din energii regenerabile. Concluzia? Cota de piață a energiei convenționale s-a diminuat semnificativ. În condițiile în care, totalul de energie verde ar fi trebuit să se ridice la un procent de 38% din consum în anul 2020, dar, începând cu anul trecut, cota energiei regenerabile depășește 40% din consumul înregistrat în SEN, toate semnele conduc către o evoluție spectaculoasă a energiei regenerabile. “Pentru CE Oltenia, în general, în primele luni ale acestui an, cota de piață a rămas egală cu cea din anul precedent, aproximativ 20, 22% din piață. Putem să aducem în discuție așa-numitul <AJUTOR de 500 de MW> acordat CE Oltenia. Acest

mod de abordare reprezintă o diversiune a producătorilor din surse regenerabile. Hotărârea de Guvern nr.138/2013 obligă CE Oltenia să furnizeze servicii de sistem indispensabile pentru Transelectrica pentru a susține fluctuațiile producției din surse regenerabile. Deci, adevăratul beneficiar este Transelectrica. Prin această hotărâre care a garantat, până la 1 iulie anul curent, accesul la rețeaua de transport a 500 MW putere medie de la CE Oltenia, de fapt nu s-a creat nicio facilitate pentru CE Oltenia, care are la dispoziția sistemului în permanență cel puțin trei grupuri ce pot produce aproximativ 1000 MW, fără ca acest serviciu să fi fost plătit de către operatorul de sistem. Deci, HG nr.138/2013, prin Art.5, nu a făcut decât să asigure contravaloarea serviciilor

DOGERIK TRANS Servicii de transport marfă și persoane

DOGERIK TRANS SRL Mobil: 0761 728 080 Email: dogerik_trans@yahoo.com

ENERGIE | CE Oltenia susține siguranța SEN

oferite de către CE Oltenia pentru a susține siguranță SEN”, explică Laurențiu Ciurel. Următorii ani ar putea așadar cauza probleme semnificative în funcționarea sistemului, prin instalarea de noi capacități de producție a energiei electrice în sectoarele eolian și fotovoltaic. “În perioada 2014 - 2024, România ar trebui să încurajeze dezvoltarea prudentă a energiilor regenerabile, cu un accent pe biomasă, ținând cont că investițiile în eolian și fotovoltaic s-au dezvoltat mult prea rapid și într-o manieră care nu este sustenabilă în ultimii ani. Depindem de apariția unei strategii coerente, care să reglementeze tratamentul egal al producătorilor de energie. Principiile de transparență și competitivitate să fie respectate în Legea Energiei, dar mai ales în legislația secundară, deoarece mineritul depinde de producătorii de energie convențională, a căror intra-

re în piață este puternic dezavantajată față de cea a producătorilor de energie regenerabilă, în condițiile actualei legislații”, completează Laurențiu Ciurel, directorul general executiv CE Oltenia.

Centru major al energiei Țara noastră are potențial să devină un centru regional major al energiei, în zona de sud - est a Europei, devenind în timp un exportator de energie electrică. Acest lucru ar presupune însă nu doar dezvoltarea gradului de interconectare a sistemului de transport a energiei către alte zone învecinate în care există un deficit de producție, dar și crearea unui producător cu surse mixte: cărbune, apă, gaze, nuclear, conform modelului marilor companii din UE, precum EDF, ENEL, CEZ, E.ON sau

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri RWE. “Niciunul dintre producătorii de energie din actuala organizare nu poate fi competitiv pe termen lung: hidro depinde de condițiile atmosferice, nucleară nu are flexibilitate, totuși, cărbunele rămâne cel mai sigur. Tocmai de aceea, CE Oltenia susține necesitatea formării unui mix energetic eficient, adică o reorganizare a producătorilor. Nu poate fi o piață concurențială reală, în actuala organizare din România, spre deosebire de restul lumii, unde există numai mix de surse pentru producerea energiei electrice”, consideră conducerea CE Oltenia. Primul pas necesar este deblocarea capacității de transfer și pentru PZU, la granița cu Ungaria, urmând să se valorifice toate capacitățile de transfer la graniță și să se modifice Legii nr.123/2012, astfel încât să se permită producătorilor să perfecteze contracte de export. Actuala formă a

legii impune producătorilor vânzarea doar pe OPCOM, spun oficialii companiei.

Viitor Viitorul energiei în România depinde de o serie de factori ce ar trebui modificați și care vor influența existența energiei convenționale. “În ordinea priorității, cele mai importante planuri de viitor sunt orientate către reducerea, în continuare, a costurilor de producție, în scopul creșterii competitivității pe o piață de energie impredictibilă, cu o legislație profund nefavorabilă producătorilor de energie pe cărbune și asigurarea fronturilor de lucru, pentru deblocarea activității din zona minieră”, ne-a declarat Laurențiu Ciurel, directorul general executiv CE Oltenia.

Cele mai inovatoare surse de energie

ȘTIINȚIFIC | Cele mai inovatoare surse de energie

Viitorul electricității este dat de resursele regenerabile inedite

În fiecare secundă, cei mai mulți dintre oamenii din întreaga lume folosesc energia sub diferite forme. În societatea în care trăim, energia este la baza oricărei acțiuni, de la transport, la munca de zi cu zi sau petrecerea timpului liber, tocmai de aceea cercetătorii pun un accent deosebit pe descoperirea de surse de energie alternativă, care să nu consume din resursele limitate ale omenirii. Resursele regenerabile deja utilizate, precum energia solară sau cea a apei, sunt îmbunătățite în fiecare zi prin cercetări ale specialiștilor care aduc noutăți pentru rezultate din ce în ce mai bune, la prețuri și cu eforturi din ce în ce mai mici.

Hydrino Una dintre cele mai noi tipuri de energie este cea denumită Hydrino. Este vorba despre o formă a atomului de hidrogen, care este capabilă să elibereze

energii foarte puternice. Randell Mills este cel care a descoperit că o formă de hidrogen, cu un atom ce are un singur proton și un singur electron, se transformă în hydrino, eliberând astfel energie. Cercetătorul este cel care a întemeiat Blacklight Power, o companie situată în New Jersey care are drept scop realizarea unui produs ce va utiliza exclusiv această energie. Milioane de dolari au fost investiți în cercetările pentru transformarea atomului de hidrogen în energie, iar testările au ajuns în punctul în care se combină atomul cu diferiți catalizatori. Atunci când atomul este combinat cu heliu sau potasiu efectul imediat este eliberarea de lumină ultravioletă de înaltă frecvență, de aici și denumirea companiei lansată de Randell Mills.

Apa mării Chiar dacă puterea apei este folosită de mulți ani pentru a genera energie, cercetările în domeniu nu s-au oprit niciodată. Specialiștii din Italia lucrează

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

ȘTIINȚIFIC | Cele mai inovatoare surse de energie la realizarea unui proces de fotosinteză artificială, cu ajutorul unor electrozi compuși din nanotuburi. Practic, același proces care asigură viața plantelor, poate funcționa și ca generator de energie. Astfel, echipa lucrează la un catalizator care separă moleculele de apă în oxigen și hidrogen, hidrogen care să fie utilizat drept sursă de energie pentru motoare. Dacă cercetările vor fi unele cu rezultatele scontate, se va putea folosi inclusiv apa de mare, pentru a elibera oxigen, din care să se obțină apoi hidrogen, care, întrun final, stă la baza alimentării cu energie.

Deșeurile Reciclarea este una dintre activitățile pe care multe companii pun un foarte mare accent. Dar de la acest lucru la a transforma deșeurile de origine umană și animală în energie utilizabilă este cale lungă. Un studiu realizat de specialiști din cadrul Universității East din Anglia arată că bacteriile din fecale conduc moleculele de carbon și le integrează în interiorul celulei, având astfel o eliberare de electroni. Proiectul de cercetare este finanțat de foarte multe instituții din întreaga lume, iar scopul este producerea unei celule care să se conecteze la bacterii și să genereze electroni. Unul dintre cele mai importante puncte ale cercetării este dat de faptul că bacteriile cu pricina sunt unele care se găsesc la orice pas, așadar dacă rezultatele studiilor vor fi unele benefice, vor putea fi create cantități uriașe de energie.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

Drumuri care captează energia Ideea de a amplasa panouri solare pe drumuri nu este nouă, italienii au deja, încă din 2011, o autostradă alimentată de soare. Drumul leagă localitățile Catania și Siracusa, se întinde pe o lungime de 30 de kilometri, iar iluminatul tunelelor, ecranelor de semnalizare și echipamentelor electrice se face în mod exclusiv prin captarea energiei cu ajutorul panourilor solare. Există cercetători care nu vor doar să amplaseze panourile pe lungimea drumurilor, ci doresc să integreze în asfalt sistemele speciale, astfel încât utilizarea să fie mult mai practică și durabilă, iar efectele să fie unele pe care se pot baza mai multe generații. Șoselele se transformă, cu ajutorul panourilor speciale, în adevărate device-uri care furnizează informații utile pentru șoferii care le străbat cu mașina. Mai mult decât atât, companiile din domeniul auto lucrează deja la tot felul de alte alternative pentru a capta energie. De exemplu, Goodyear a prezentat deja publicului anvelopele inteligente, care au o geometrie variabilă si se adaptează singure la drum și alte modele care produc efectiv energie electrică în timp ce sunt folosite. Anvelopele Goodyear BH03 creează energia electrică, care este condusă ulterior la bateriile pentru trenul de rulare de la maşinile de tip hibrid. Anvelopa generează așadar electricitate prin materialul termoelectric care transformă căldura în energie electrică și prin materialul piezoelectric, ce transformă presiunea în energie electrică.

ȘTIINȚIFIC | Cele mai inovatoare surse de energie

Modelul este, pentru moment, la nivelul de prototip, dar ideea ar putea revoluționa industria auto, iar combustibilii așa cum îi cunoaștem astăzi ar putea fi modificați semnificativ.

Fiecare pas e energie V-ați întrebat vreodată dacă oamenii produc energie atunci când pășesc? Dacă trotuarele sunt special realizate în acest sens, fiecare pas în plus poate genera electricitate. Astfel de drumuri au fost deja prezentate la Jocurile Olimpice de la Londra. Cu ajutorul unor senzori speciali, fiecare pas al unui om produce energie, ce este apoi stocată în baterii speciale pentru a fi utilizată. Pare puțin, dar dacă luăm în considerare faptul că un singur pas produce destul de multă energie cât să alimenteze un bec de tip LED timp de 30 de secunde și datele potrivit cărora un om face, în medie, 15.000 de pași zilnic, atunci lucrurile se pot dezvolta semnificativ în viitorul apropiat.

Sahara, sursă de electricitate Există nenumărate studii cu privire la energia solară, dar un raport realizat de Trans - Mediterranean Renewable Energy Cooperation demonstrează faptul că deșertul Sahara ar putea deveni unul dintre principalii furnizori de energie în viitor. Energia solară captată din deșert poate furniza energia necesară pentru aproximativ 600 de milioane de oameni din lume, care nu au acces acum la electricitate. Razele solare pot furniza așadar o cantitate de energie care este egală cu cea oferită de un baril și jumătate de petrol pe metru pătrat, spun cercetătorii, care adaugă faptul că sursa cea mai importantă de energie este cea adusă de radiațiile solare, iar deșerturile din lume se pot transforma, cu ajutorul investițiilor speciale, în echipamente, surse importante de energie alternativă.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

Obrist Eastern Europe își dezvoltă portofoliul cu produse inovative

PRODUCȚIE | Obrist Eastern Europe își dezvoltă portofoliul cu produse inovative

Planurile companiei includ reducerea cantității de plastic din sistemele de închidere Obrist Eastern Europe reprezintă, în România, Grupul GCS. Cu sediul în Timișoara, societatea și-a început activitatea în anul 1998, sub denumirea CROWNPACK, cu o investiție de tip green field, iar oficialii Obrist Eastern Europe spun că a fost printre primele investiții străine din oraș. Odată cu dezvoltarea producției și evoluția tuturor segmentelor de activita-

te, compania a devenit lider de piață pe sectorul capacelor de plastic și furnizor pentru cei mai mari jucători de pe piața băuturilor răcoritoare. Fabrica din vestul țării noastre produce capace din plastic pentru PET-uri, fiind destinate îmbuteliatorilor de băuturi carbonatate sau plate, precum și industriei berii. Producția se realizează cu ajutorul unor tehnologii de vârf și cu ajutorul angajaților calificați. “Toate acestea au determinat să avem ca parteneri de afaceri și clienți renumite companii multinaţionale, cum ar fi Coca Cola, P&G, dar și îmbuteliatori regionali ca Bucovina, Aquarius sau Jamnica”, ne-a declarat Ciprian Micu, directorul general Obrist Eastern Europe SRL.

Investiții susținute

Ciprian Micu, directorul general Obrist Eastern Europe

Grupul GCS a investit an de an pentru dezvoltarea afacerii locale, dar și pentru creșterea cotei de piață. Bugetele au fost direcționate spre echipamente speciale, dar și spre angajați, despre care conducerea companiei spune că reprezintă cea mai valoroasă resursă. Dovada investițiilor ridicate este și

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

Delivering flexibility first of all.

YOUR GLOBAL FORWARDING PARTNER

D.B. Group Romania DN 59 KM 8+550m Stanga Timisoara Judetul Timis T +40 256 499867 - F +40 256 294172 db-group.ro@dbgroup.net - www.dbgroup.net

PRODUCȚIE | Obrist Eastern Europe își dezvoltă portofoliul cu produse inovative suma de 122.000 de euro folosită pe parcursul anului trecut pentru schimbarea utilajelor și îmbunătățirea sistemului de răcire în procesul de producție. “Întrucât obiectul nostru de activitate este legat de injecția maselor plastice, unul dintre cele mai importante elemente pentru a eficientiza, dar și pentru a îmbunătăți procesele de producție, este modul de răcire a matrițelor de pe mașinile de injecție. Acest lucru ne ajută și la creșterea productivității, dar și la calitatea produselor pe care le livrăm clienților noștri”, explică directorul general Obrist Eastern Europe. Pentru următorii doi ani investițiile planificate pe plan local se ridică la peste un milion de euro.

Lansări de noi produse Planurile de viitor ale companiei implică dezvoltarea sistemelor de închidere din plastic pe segmentul băuturilor răcoritoare și apă îmbuteliată, oferind produse inovative, dar și servicii de calitate, precum asamblări și livrări specifice. ”Cel mai apreciat și solicitat serviciu este acela de consultanță tehnică, avem un departament prin care vizităm regulat fiecare unitate de producție a clienților noștri și efectuăm operații mecanice de verificare și întreținere a liniilor de îmbuteliere, acest lucru asigurând funcționarea fluidă a liniilor de îmbuteliere la clienți, îndepărtând orice risc de calitate pentru produsele lor”, explică Ciprian Micu. Obrist Eastern Europe este în prezent lider de calitate, printre obiectivele operaționale ale companiei se numără

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri însușirea rapidă și aplicarea recomandărilor din audituri, atât cele interne, cât și cele externe. “Pentru viitor, avem în vedere dezvoltarea portofoliului, prin produse inovative care să permită o funcționare sigură și precisă, care să răspundă solicitărilor clienților noștri de a fi și mai competitivi pe piață și, totodată, să reușim să reducem cantitatea de plastic din compoziție. Reducerea impactulului ambalajelor asupra mediului, în fiecare etapă a ciclului lor de viață, este foarte importantă în zilele noastre și aceasta înseamnă să includem acțiuni de reducere a cantității de ambalaj. Aceste eforturi le facem împreună cu partenerii noștri și fac parte din strategia de dezvoltare durabilă și protecție a mediului înconjurător”, a completat conducerea Obrist Eastern Europe.

Evoluția sectorului Societatea a fost implicată în multe proiecte de amploare. Un exemplu în acest sens este cel finalizat cu Agrokor, din Croația. În cadrul acestui proiect, în doar două luni a fost implementat un nou tip de capac, clientul Obrist profitând de întreg sezonul estival deservind litoralul croat. În ceea ce privește dezvoltarea proiectelor pe plan local, oficialii Obrist Eastern Europe spun că segmentul de băuturi răcoritoare a fost mai puțin afectat de criza economică, în comparație cu alte sectoare precum cel al berii sau al apei minerale. Concurența pe piața băuturilor răcoritoare este însă una din ce în ce mai acerbă, mai ales dat fiind faptul că marii retaileri au început să lanseze mărci private de diferite

PRODUCȚIE | Obrist Eastern Europe își dezvoltă portofoliul cu produse inovative

băuturi ce au o cerere în creștere. Așteptările pentru anul curent sunt unele asemănătoare cu rezultatele din 2014. Cele două sectoare pentru care sunt estimate creșteri sunt mărcile private de băuturi răcoritoare ale marilor retaileri și mixurile de bere cu limonadă. “Din mixul de băuturi non-alcoolice disponibile pe piața locală, în topul preferințelor românilor se află apa minerală plată sau carbogazoasă, care reprezintă aproximativ 50% din acest segment. Ne așteptăm ca și în 2015 apa îmbuteliată să rămână principalul motor de creștere al sectorului de băuturi răcoritoare. Contextul economic actual îi obligă pe consumatori să se îndrepte către produse cât mai accesibile, iar apa de izvor și apa de masă reprezintă uneori opțiunile cele mai la îndemână. În prezent, în România se înregistrează un consum la jumătatea celui din alte țări europene, ceea ce poate reprezenta un potențial fantastic de creștere, piața putându-se dubla în scurt timp”, spune Ciprian Micu, directorul general Obrist Eastern Europe.

Accesarea altor piețe Chiar dacă atenția companiei este îndreptată, pentru moment, spre sectorul băuturilor răcoritoare, pentru viitor Obrist Eastern Europe are în plan intrarea și pe alte sectoare de activitate, precum sectorul farmaceutic sau cel cosmetic. Cu o cifră de afaceri de peste 47 de milioane de lei, înregistrată anul trecut, pentru 2015 oficialii companiei estimează un nivel asemănător. “Pe termen scurt ne propunem să protejăm portofoliul actual de clienți și, de asemenea, avem în plan creșterea sustenabilă prin clienții din țările vecine. Pe termen mediu, strategia de creștere se bazează pe materializarea clienților premium din fiecare dintre țările învecinate, oferindu-le acces la produse, servicii și soluții de top. Totodată, în anii 2016 și 2017, vom investi în materializarea proiectelor noastre de inovație care ne vor aduce valoare și mai mare în anii următori”, ne-a declarat Ciprian Micu, directorul general Obrist Eastern Europe.

Angajații Obrist au o vechime și experiență foarte mare în sectorul de producție. Munca lor este dominată de pasiune și interes contribuind activ la rezultatele fabricii și satisfacția clienților noștri

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

Miele Tehnica â&#x20AC;&#x201C; liderul inovaĹŁiilor pentru electrocasnice

TEHNOLOGIE | Miele Tehnica – liderul inovaţiilor pentru electrocasnice

Producția din Brașov este destinată produselor premium din portofoliul Grupului Miele Miele Tehnica și-a început activitatea în țara noastră în urmă cu aproximativ șase ani, la Brașov. Cu grijă pentru mediu, dar și pentru angajați, multe certificări speciale, o clădire modernă completată de echipamente performante, compania s-a dezvoltat susținut. În prezent, în cadrul fabricii din Brașov se produc tehnologii de vârf pen-

tru toate tipurile de electrocasnice premium realizate de Grupul Miele. Toate produsele realizate intern ajung la export, în Germania, unde sunt asamblate în produsul finit. “Momentul-cheie a fost acela în care Miele a decis să investească întro unitate de producție în România. Unul dintre argumentele, care au stat la baza alegerii locaţiei din Braşov, a fost existenţa Universităţii Transilvania cu facultatea de specialitate, Facultatea de Inginerie Electrică şi Ştiinţa Calculatoarelor, care pregăteşte un număr mare de studenţi. Alte criterii de selecţie au fost rădăcinile încă prezente ale culturii şi limbii germane în regiunea transilvană, precum şi poziția strategică a orașului Brașov”, ne-a declarat Hartmut Hohaus, directorul general Miele Tehnica SRL.

“Întotdeauna mai bine”

Hartmut Hohaus, directorul general Miele Tehnica

Cea mai importantă valoare a companiei derivă chiar din filosofia Miele Tehnica: “Immer Besser”sau „Întotdeauna mai bine”, deviză care unește angajații Miele din toate colțurile lumii. Cu o istorie bogată, compania fondată în 1899 deține

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

TEHNOLOGIE | Miele Tehnica – liderul inovaţiilor pentru electrocasnice

acum opt fabrici de producţie în Germania şi câte o fabrică în Austria, Cehia, China şi România. De asemenea, Miele are filiale de vânzări proprii sau lucrează cu distribuitori în nu mai puțin de 100 de ţări. De menționat este și faptul că Miele, cu sediul central în Gütersloh, Westphalia, este o afacere de familie de patru generaţii și a crescut constant, având acum o forţă de muncă impresionantă, care se ridică la 17.250 de angajaţi, dintre care două treimi în Germania. În România, numărul salariaților se cifrează la 200 de angajați, iar pentru perioada imediat următoare este anticipată o creștere a personalului. Valorile companiei nu sunt doar înțelese, ci și aplicate și identificate de angajați. Exemplu în acest sens este faptul că mulți dintre salariați au un angaja-

ment pe termen lung faţă de companie. De-a lungul istoriei companiei au existat peste 10.000 de angajaţi care au sărbătorit 25 de ani de Miele, în timp ce alţii se mândresc cu 40 sau chiar 50 de ani alături de societate. Miele este, în prezent, lider mondial în producerea de aparatură electrocasnică de calitate premium, gama de produse cuprinzând de la plite, la cuptoare clasice şi cu aburi, produse de refrigerare, aparate de cafea, maşini de spălat rufe şi vase, dar şi produse de îngrijire a pardoselilor. “Gama de produse casnice este completată de produse profesionale, cum ar fi maşini de spălat vase, de spălat rufe şi uscătoare şi de aparate de dezinfectare şi sterilizare pentru uz medical şi de laborator, oferite de Miele Professional”, declară Hartmut Hohaus.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

Inovație Miele este liderul inovaţiilor în domeniul aparaturii electrocasnice, oferind soluţii privind eficienţa energetică a aparatelor electrocasnice, dozarea consumului de detergent şi de apă sau sistemul de asistare şi supraveghere a cuptoarelor sau plitelor, dar și funcții de ultimă generație cum ar fi display-ul TFT, spun oficialii companiei. De optimizarea permanentă a produselor și reinventarea constantă a acestora este responsabil centrul dedicat special cercetării și dezvoltării din Germania, iar unitatea de producție din România este direct influențată de activitatea de peste granițe. „Având în vedere faptul că la Brașov producem unități de control destinate întregii

game de produse Miele, electrocasnice și profesionale, în mod constant, pe măsură ce în portofoliul Miele apar produse noi, în cadrul fabricii din Brașov sunt integrate noi modele de subansamble electronice”, povestește Hartmut Hohaus, directorul general Miele Tehnica.

Investiții în educație Compania crede în importanța educației, tocmai de aceea se implică activ în facilitarea accesului la informație. Miele este foarte activă atunci când vorbim despre evenimente educative pe plan local și nu numai. “Credem cu tărie faptul că educația nu ar trebui să fie condiționată de situația materială. Pentru

100

TEHNOLOGIE | Miele Tehnica – liderul inovaţiilor pentru electrocasnice

că de multe ori realitatea este alta, ne propunem să contribuim la schimbarea stării actuale de fapt și să fim un partener și un sprijin pentru educație. Prin demersurile noastre, oferim suport atât unităților de învățământ locale, cât și naționale. Astfel, am investit în amenajarea și dotarea unor laboratoare IT performante, atât la Universitatea Transilvania, din Brașov, cât și

în cadrul Liceului Teoretic Petru Rareș, din Feldioara. Susținem în calitate de sponsori și co-organizatori concursuri și evenimente studențești: AFCO Brașov, TIE, Concursul Hard&Soft Suceava, Zilele Studentului Electronist Iași. Totodată, în cadrul proiectului nostru <Shoes for school - Pași spre viitor> susținem, în fiecare an, copiii din Feldioara care încep clasa întâi,

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri oferindu-le pantofi, ghiozdane și rechizite” ne-a declarat directorul general Miele Tehnica, Hartmut Hohaus. Mai mult decât atât, implicarea companiei în acțiuni menite să susțină comunitatea locală este o preocupare constantă, dovadă și acreditarea SA8000 pe care societatea o deține. “Deviza care ne conduce este <Am grijă, îmi pasă>, iar

101

atenția noastră se îndreaptă către sprijinirea a diferite cauze sociale, proiecte și evenimente derulate de organizații nonguvernamentale cum ar fi Hospice Casa Speranței, Fundația Bucuria Darului sau Asociația Speranță pentru Copii”, ne-a declarat Hartmut Hohaus, directorul general Miele Tehnica.

Evoluția insolvențelor în România

104

FINANCIAR | Evoluția insolvențelor în România

Care sunt efectele directe asupra companiilor, într-un mediu economic instabil? Cei care lansează afaceri noi sau au planificat investiții importante pentru dezvoltarea activității companiilor deja existente nu fac acești pași fără un plan de afaceri complex pe termen mediu și lung. Asta în condițiile în care numărul insolvențelor este departe de a fi unul redus, iar sectorul economic din România și nu numai este unul instabil, în care orice partener de afaceri poate să dispară în câteva zile. Analiștii spun că nu există niciun sector de activitate care garantează o creștere continuă și eliminarea riscului falimentului,

dar sunt tendințe la nivel global și regional pe care orice om de afaceri ar trebui să le ia în calcul. Este vorba atât de domeniile de activitate în care se dorește plasarea de investiții, cât și de partenerii de afaceri vitali pentru o companie. Acesta este și unul dintre cele mai importante motive pentru care furnizorii și clienții unei companii trebuie aleși cu atenție. Falimentul unuia dintre cei mai importanți parteneri sau probleme în relația cu acesta pot cauza rapid un blocaj al activității pentru un business care se baza pe respectiva relație de business.

Statistici regionale Analiștii financiari au început anul curent cu vești bune pentru mediul de afaceri. Dacă în primele patru luni ale anului trecut nu mai puțin de 8.889 de companii au intrat în procedurile de insolvență, iar în 2013, în aceeași perioadă de timp, situația a fost și mai gravă, cu 10.379 de societăți aflate în imposibilitate de plată, anul 2015 a adus doar 3.833 de companii intrate în insolvență. Avem de a face așadar cu o reașezare a domeniilor de activitate și cu o planificare mult mai atentă a investițiilor pe termen scurt, spun analiștii.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

105

106

FINANCIAR | Evoluția insolvențelor în România

În ceea ce privește regiunile cu cele mai multe companii ce și-au încetat activitatea, 24% dintre societăți își aveau sediul în regiunea de sud – vest a României, în timp ce 16% erau localizate în sudul țării, 15% în centru și doar 8% în regiunile de nord – est și vest. Zona București – Ilfov a înregistrat o scădere a numărului de insolvențe și a afacerilor cu risc ridicat de faliment, cu doar 7% în 2015, comparativ cu 21% anul trecut.

Domenii cu risc ridicat Unul dintre domeniile afectate rapid și foarte grav de criza economică a fost cel al construcțiilor. Sectorul rămâne unul cu risc foarte ridicat, multe dintre companiile închise activând pe acest segment. Un alt domeniu cu risc foarte mare, spun specialiștii, este cel al retailului, ur-

mat îndeaproape de cel al transporturilor, al producției de energie electrică și, ultimul dar nu cel din urmă, HORECA. Dacă privind construcțiile cele două motive pentru care companiile nu și-au mai putut continua activitatea au fost, pe de o parte, scăderea veniturilor clienților și de cealaltă parte oprirea finanțării din partea unităților bancare, celelalte domenii de activitate au simțit consecințele directe ale scăderii puterii de cumpărare. Blocajele financiare și scăderea abruptă și rapidă a vânzărilor au fost două dintre cele mai grave motive care au afectat multe sectoare de activitate, iar la final întregul lanț economic s-a dovedit a fi unul instabil. Anii de criză economică au schimbat modalitatea în care este percepută lumea afacerilor, dar a adus și multe oportunități pentru cei care au știut cum și mai ales unde se impun tăierile de bugete pentru

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri un profit cât mai mare și o strategie corectă de business. Mai mult decât atât, au existat oameni de afaceri care au beneficiat de criza economică și au investit în afaceri de succes. Interesant este și faptul că multe dintre companiile deschise în 2008, 2009, au avut un vârf de creștere în anul 2010, chiar anul în care criza economică a avut cele mai grave efecte, spun analiștii. Așadar, nu toate firmele au avut de pierdut în timpul crizei.

România versus alte țări Statisticile oficiale arată că, în România, anul trecut s-au înregistrat nu mai puțin de 31.500 de firme care au intrat în insolvență. Numărul este extrem de ridicat comparativ cu situația din alte țări. De exemplu, în Rusia aproximativ

107

10.000 de companii au intrat în faliment, în Ungaria circa 15.000, iar în Cehia doar 6.500 de companii și-au încetat activitatea. Trendul pe piața internă este însă unul pozitiv, iar la acest lucru se adaugă și exemplele de revenire. Există companii de renume, precum Fornetti, care demonstrează faptul că intrarea în insolvență nu este sinonimă cu închiderea activității, iar un management focusat pe redresarea activității poate aduce compania din nou pe profit, cu eforturi și muncă pe măsură. Mai mult decât atât, țara noastră redevine atractivă pentru investițiile străine. Politicile precum tăierea TVA-ului la alimente, trendul pozitiv al creditării pentru companii sunt doar câteva dintre motivele pentru care oamenii de afaceri privesc, din nou, România cu interes pentru a-și deschide o afacere.

108

FINANCIAR | Evoluția insolvențelor în România

Cum poți evita insolvența Specialiștii atrag atenția asupra faptului că un om de afaceri poate evita intrarea în insolvență, cu măsuri puternice aplicate pe termen lung. Primul și poate cel mai important sfat este atenția mare la companiilor pe care le aleg pentru relația de business. Datoriile acestora, creșterea cifrei de afaceri, seriozitatea lor sunt câteva dintre informațiile pe care oricine trebuie să le dețină înainte de a semna un contract în exclusivitate. Este inutil să găsești companii mari care să sprijine afacerea, în condițiile în care termenele de plată ale facturilor sunt unele lungi sau acestea sunt nerespectate. Blocajul financiar este foarte riscant în aceste cazuri. Un plan de business bine structurat și gândit în detaliu este un alt pas ce trebuie făcut pentru evitarea intrării

în insolvență și a unui blocaj financiar grav, fără soluții rapide și cu rezultate imediate.

Atenție la imagine Odată ce o firmă este intrată în insolvență, nu doar partea financiară este cea afectată, ci și imaginea acesteia. O companie cu un blocaj financiar nu va fi văzută drept un client sau furnizor ce poate face față cererilor, așadar efectele vor fi unele de tip cascadă, iar imaginea va fi cu greu schimbată în rândul jucătorilor din sectorul de activitate vizat. Contractele vor fi încheiate, parteneriatele blocate, iar producția limitată din cauza tuturor motivelor de mai sus. Desigur, revenirea nu este imposibilă, dar drumul este lung și greu, așadar înainte de asumarea riscurilor mult prea mari, în speranța unui profit pe măsura acestora, asigurați-vă că șansele de reușită sunt pe mărimea așteptărilor.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

109

AECOM INGENIERIA – abordare integrată a proiectelor

112

CONSTRUCȚII | AECOM INGENIERIA – abordare integrată a proiectelor

“Este nevoie de programe consecvente de finanţare, pe termen mediu, nu de la un an la altul” – spun oficialii companiei

Cu 13 ani de experiență pe plan local, compania AECOM deține în prezent opt birouri regionale în România. Societatea oferă o gamă variată de servicii, de la proiectare, asistenţă tehnică şi supervizarea lucrărilor de construc-

Alfredo Biosca, Country Manager AECOM INGENIERIA

ţie, la management de proiect şi cost, iar echipa puternică, formată din peste 240 persoane, constituie o parte importantă a reţelei de experţi la nivel mondial. “AECOM activează în România de peste un deceniu, prin companiile predecesoare Inocsa, Savant şi URS. Primele contacte cu piaţa românească au avut loc în anul 2000, când compania spaniolă de consultanţă şi proiectare Inocsa a decis să îşi extindă activitatea în Europa de Est. La vremea respectivă, fondurile pre-aderare precum ISPA şi PHARE, precum şi celelalte proiecte finanţate de instituţii ca Banca Mondială, BERD şi Banca Europeană de Investiţii, ofereau resursele necesare pentru a menţine o prezenţă constantă”, ne-a declarat Alfredo Biosca, Country Manager AECOM INGENIERIA SRL, care a adăugat faptul că a fost luată în considerare o strategie sustenabilă de dezvoltare pe termen mediu şi lung. ”Strategia noastră s-a bazat pe angajarea personalului local, susţinut permanent de echipa de management din biroul central”, spune oficialul companiei. Anul trecut a fost unul de referinţă pentru AECOM, întrucât compania a pre-

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

113

114

CONSTRUCȚII | AECOM INGENIERIA – abordare integrată a proiectelor

luat societatea URS, dublându-și astfel numărul de angajaţi la nivel mondial şi diversificând oferta de servicii. “La nivel local, aceasta înseamnă experienţă în domeniile petrol şi gaze, inginerie structurală, inginerie electrică şi inginerie mecanică. Colegii noştri au lucrat la nivel mondial pentru ConocoPhillips, Qatargas, Pringles şi Caterpillar printre alţii, iar această experienţă combinată ne poziţionează în topul companiilor de inginerie din România”, explică Alfredo Biosca.

Proiecte și soluții Abordarea integrată este cea mai importantă diferență dintre AECOM și principalii competitori, spun oficialii companiei, iar expertiza globală în cadrul proiectelor se traduce prin soluţii inovatoare pentru toate tipurile de proiecte, de la

cele mici, până la proiecte de amploare, care utilizează tehnologii de ultimă oră. “Prin <abordare integrată> înţelegem susţinerea şi consilierea clientului în toate stadiile proiectului, de la planificare până la încheiere şi perioada de notificare a defectelor”, explică Country Managerul AECOM INGENIERIA. Proiectele de referință ale companiei sunt foarte multe, dar și foarte diversificate. De exemplu, compania a fost implicată în proiectarea şi supervizarea a 179 kilometri de autostradă din cei 332 kilometri implementaţi din 2011 până în prezent. Mai precis, AECOM a proiectat și supervizat loturi pentru secţiunile Orăştie - Sibiu, Lugoj - Deva, Timişoara - Lugoj şi Deva - Orăştie. “În plus, oferim proiectare pentru lotul 3 al autostrăzii Sebeş - Turda. Tot pe sectorul de transpoturi, am câştigat recent elaborarea studiilor de fezabi-

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri litate pentru autostrăzile Sibiu - Făgăraş şi Târgu Mureş - Ditrău”, spune Country Managerul AECOM. În ceea ce privește sectorul de apă, se oferă management de proiect la staţia de epurare Glina, dar şi pentru extinderea sistemelor de apă şi canalizare din mai multe judeţe printre care Bistriţa - Năsăud, Argeş, Sibiu, Braşov şi Mureş. “Un alt proiect de amploare este extinderea fabricii de cauciucuri Pirelli din Slatina, unde oferim management de proiect şi supervizarea lucrărilor de construcţie. Este vorba de mai multe clădiri şi depozite cu o suprafaţă de peste 50.000 de metri pătrați. Tot pe sectorul de arhitectură şi consultanţă avem extinderea şi moderrnizarea spitalului de pediatrie Victor Gomoiu din Bucureşti”, ne-a declarat Alfredo Biosca. Departamentul de mediu a fost implicat în mai multe proiecte de mare amploare,

115

printre care construcția unor stații de bioremediere și reabilitare a lagunelor interne ale rafinăriei Arpechim, pentru OMV Petrom. Toate acestea în timp ce parte din echipa locală este implicată în proiectarea a 14 poduri aferente metroului din Riyadh și o altă echipă, detaşată în Marea Britanie, oferă proiectare pentru mai multe autostrăzi.

Evoluția sectorului Sectorul public este unul foarte imprevizibil pe plan local, dar cu toate acestea compania a înregistrat rezultate bune în lucrările de infrastructură dezvoltate. Exemplu în acest sens sunt lucrările pentru autostradă, AECOM fiind implicată în peste jumătate din totalul kilometrilor de autostradă construiți din 2011 și până în prezent. Mai mult decât atât, compania este implicată în dezvoltarea Master

116

CONSTRUCȚII | AECOM INGENIERIA – abordare integrată a proiectelor

Planului General de Transport, document pe baza căruia se vor derula investiţiile din următorii ani. În plus, există lucrări în derulare pe sectorul apă. În ceea ce privește sectorul privat, evoluția a fost una constantă, spun oficialii companiei, de la proiectele rezidenţiale întreprinse acum câţiva ani, până la cele industriale care se desfășoară în prezent. Cu toate acestea, în cadrul sectorului de activitate există probleme care îngreunează procesele. “Una din principalele probleme care împiedică absorbţia fondurilor europene este desfăşurarea procesului de achiziţii publice, în special perioada îndelungată de lansare a unei proceduri pentru atribuirea unui contract şi semnarea acestuia. Apoi, în perioada implementării proiectelor, intervin modificări sau abateri de la cerinţele şi specificaţiile tehnice iniţiale, care conduc la sistarea proiectelor. Un al doilea aspect cu impact negativ este alocarea unui bu-

get redus şi stabilirea unei perioade de desfăşurare scurte, în special pentru contractele de proiectare sau pentru componenta de proiectare din cadrul contractelor de tip <proiectare şi construcţie>. De asemenea, trebuie să se ţină cont de perioada necesară pentru obţinerea avizelor, permiselor şi autorizaţiilor care trebuie incluse în documentele de proiectare”, este de părere Alfredo Biosca, Country Manager AECOM INGENIERIA. Stabilirea celei mai bune oferte tehnice trebuie realizată în funcție de calitatea și cantitatea promise și nu prețul cel mai scăzut, consideră conducerea AECOM, iar la momentul demarării unui proiect existenţa fondurilor necesare pentru implementarea acestuia trebuie să fie o certitudine, fără a exista posibilitatea schimbării situaţiei. „Este nevoie de programe consecvente de finanţare pe termen mediu, nu de la un an la altul”, explică Country Managerul AECOM INGENIERIA.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

Strategie pentru viitor

117

voltat o strategie pe termen lung numită Vision 2020, care se bazează pe valorile noastre de bază: integritate în tot ceea AECOM caută continuu noi modalități ce facem, angajaţii ca cea mai valoroasă prin care se poate diversifica afacerea şi resursă a noastră, clienţii - succesul nosîmbunătăți modul de livrare pentru proiectru este măsurat de succesul te. Tocmai de aceea, investițiile clienţilor noştri, excelenpermanente sunt uneObiectivul ţă în toate serviciile le direcționate spre AECOM este noastre, inovaţie, dezvoltarea ofertei siguranţă şi casă devină cea mai de servicii, intrapacitatea de a ne rea pe noi pieţe mare companie de adapta la schimşi extinderea preinfrastructură complet bări. Strategia de zenţei geografice. integrată din dezvoltare este conCu o cifră de lume struită în jurul nevoii de afaceri de aproximativ oameni talentaţi şi dedicaţi, 53 milioane de lei, înregiscare să aibă capacitatea de a diferenţia trată în 2014, oficialii AECOM estimează AECOM de competitori prin furnizarea ca anul curent să aducă o cifră de afade servicii la cea mai înaltă calitate”, ne-a ceri de peste 50 milioane de lei. “Pentru declarat Alfredo Biosca, Country Manager a-şi atinge obiectivul de a deveni cea mai AECOM INGENIERIA. mare companie de infrastructură complet integrată din lume, AECOM a dez-

Importanța unui discurs bun, în afaceri

120

COMUNICARE | Importanța unui discurs bun, în afaceri

Vorbitul în public: care sunt beneficiile directe ale celor implicați?

Indiferent dacă sunt motive de sărbătoare sau, dimpotrivă, mai puțin plăcute, toate momentele importante din cadrul unei companii trebuie marcate printr-un discurs motivațional. În cele mai multe dintre cazuri, acesta este ținut de managerul departamentului sau chiar al afacerii, dar sunt persoane care, din lipsă de încredere în propriile forțe, refuză să vorbească în public și din această cauză pierd foarte

multe oportunități. Imaginea colegilor sau angajaților cu privire la tine va fi una cu mult mai puternică, iar poziția de lider va fi consolidată odată ce vei putea ține un discurs bun, pe orice subiect și în orice condiții. Unii spun că a ține un discurs este o adevărată artă, alții sunt de părere că totul este natural și că, odată ce te simți în largul tău în fața unei mulțimi de oameni, cuvintele vin de la sine. Adevărul este, desigur, undeva la mijloc. Chiar dacă celor care sunt extrovertiți le va veni mult mai ușor să vorbească în public și să-și exprime părerile în fața unei audiențe mari, câteva reguli sunt întotdeauna necesare pentru a capta cu adevărat atenția audienței.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

121

122

COMUNICARE | Importanța unui discurs bun, în afaceri

“Ingredientele” de succes Cu ce se diferențiază un discurs bun față de unul mediocru? Este vorba despre puterea inspirațională a acestuia și faptul că nu poate fi uitat rapid de către public. Oamenii nu doar că rețin ideile principale din discurs, dar se descoperă pe sine în fiecare cuvânt rostit de cel sau cea care ține discursul și empatizează puternic cu persoana din fața lor. Principalele “ingrediente” ale unui discurs inspirațional sunt oferite prin intermediul legăturii sentimentale pe care cel care ține discursul o poate realiza cu publicul. Fie că este vorba despre temerile audienței, punctele puternice sau chiar obiceiurile sau tradițiile acestora, este foarte important ca cel din fața oamenilor să nu fie văzut ca un străin și să poată comunica de la același nivel cu cei care ascultă discursul.

Tocmai de aceea, explicațiile ar trebui să fie nelipsite. Veștile nu tocmai bune, dar și laudele și poveștile de succes ar trebui să fie completate de explicații detaliate cu privire la situația dată. Toate acestea în timp ce se ține cont de nevoile și dorințele celorlalți. După ce ești conectat cu ascultătorii, următorul pas este să expui motivele sau schimbările care au avut loc sau care vor avea loc în viitorul apropiat. Este necesar acum să explici pașii care au condus la toate aceste schimbări, pentru a-i ajuta pe cei care te ascultă să înțeleagă exact situația și să ia măsurile necesare în viitor, fără a se simți obligați cu privire la acest lucru.

De ținut minte Orice discurs este construit după clasicul model, format din introducere, cuprins și concluzii, dar acest lucru nu este

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri suficient pentru a-l face atrăgător pentru public. Chiar dacă toți cei care țin un discurs dau senzația că vorbesc liber, ideile și ordinea acestora sunt mereu stabilite cu mult timp înainte să se țină respectivul discurs. Așadar, este obligatoriu ca discursul să fie unul stabilit, în scris, cu câteva zile înainte de susținere. Astfel, veți avea timp și să descoperiți care sunt punctele puternice ale acestuia și unde ar mai trebui să mai lucrați puțin pentru a-l perfecționa cu adevărat. Cum începutul este cel mai important, pentru că poate reprezenta momentul în care oricine își pierde interesul sau, dimpotrivă, este atras de problemele ridicate, puteți folosi un citat celebru sau o anecdotă, care să facă referire la tematica pe care o abordați. De ținut minte este și faptul că toată comunicarea trebuie să fie făcută direct și

123

colocvial, iar cuvintele alese trebuie să fie unele vii și puternice, care să susțină ideile principale și care să ajute audiența să-și imagineze schimbările. Verbele de acțiune sunt așadar foarte recomandate într-un discurs, iar de dorit sunt și ideile pozitive și concrete.

Pașii necesari În cazul în care ești la primele discursuri în public, încearcă să ai ideile pregătite cu mult timp înainte. Acest lucru ajută nu doar la o coordonare corectă a informațiilor, dar și la reținerea celor mai importante puncte ce trebuie abordate. Poți încerca să repeți discursul în timp ce te privești întro oglindă, iar atunci când te simți pregătit poți invita prietenii la tine să te asculte și astfel să le poți observa toate reacțiile în timpul monologului. La final, nu uita să te

124

COMUNICARE | Importanța unui discurs bun, în afaceri

înregistrezi. Astfel, vei putea observa rapid dacă sunt anumite cuvinte care nu sunt pronunțate corect sau dacă există sintagme care pot fi ameliorate pentru rezultate mai bune. Toate ideile unui discurs ar trebui să fie expuse prin prisma a ceea ce și-ar dori publicul să audă. Desigur, există momente în care un discurs nu aduce doar vești bune, dar într-un context potrivit orice informație poate fi percepută ca una pozitivă, benefică pentru mulțime. Atunci când urci pe scenă sau toate privirile sunt îndreptate spre tine, trebuie să conștientizezi faptul că totul este, într-un final, un rol bine stabilit. Poti lua acest lucru ca pe un beneficiu, situația este una care îți permite să preiei acele aspecte benefice pentru tine și să le folosești în interesul tău. Dacă ai simțul umorului, proverbe preferate sau ești o persoană care știe cum

să folosească limbajul trupului pentru a comunica eficient, atunci te poți folosi de toate aceste avantaje pentru a-i face pe cei care te ascultă să înțeleagă adevăratul sens al cuvintelor tale. În final concentrează-te întotdeauna pe latura pozitivă, pe ce poate face, concret, audiența pentru efecte benefice. Nu uitați că finalul este la fel de important precum introducerea, de aceea ar trebui să vă gândiți la o frază memorabilă, care să înglobeze toate informațiile pe care le-ați detaliat în discurs, dar care să permită tuturor din audiență să tragă singuri concluziile utile, să inspire publicul la schimbare! Pe scurt, un discurs bun nu este dat de ceea ce oferi tu în fața celorlalți, ci de ceea ce consideră publicul despre problema ridicată de tine. Așadar, empatia este cuvântul pe care cei care țin discursuri ar trebui să-l rețină în orice moment.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

125

Alexandreea Club Fitness & Spa, dotări de vârf pentru pasionații de sport

128

Alexandreea Club Fitness & Spa, dotări de vârf pentru pasionații de sport

Românii încep să acorde o importanță mai mare sănătății și se îndreaptă spre sport Într-o perioadă în care românii petrec mult mai mult timp la birou decât acasă, mesele sunt unele luate în grabă în mod constant, iar timpul liber este unul limitat, oamenii de afaceri și nu numai se îndreaptă spre sport nu doar pentru a se asigura că acordă importanța cuvenită sănătății, dar și pentru a se relaxa cu ajutorul exercițiilor fizice. Unul dintre cele mai cunoscute cluburi

de sport din București este Alexandreea Club Fitness & Spa, deschis publicului amator de sport în luna aprilie a anului 2010, cu scopul de a deveni în cel mai scurt timp unul dintre cele mai apreciate și moderne cluburi de acest tip din România. În prezent, unitatea se întinde pe nu mai puțin de 3.500 de metri pătrați și este împărțită pe mai multe nivele plus o anexă constituită din terenul sintetic de fot-

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

bal. Oferă două vestiare separate, un bar sportiv și zone speciale pentru fiecare tip de activitate preferat de abonați. Dacă la nivelul -1 se află o piscină semiolimpică cu 25 de metri lungime și alți opt lățime, dar și două saune finlandeze și un jacuzzi profesional, la primul etaj este și una dintre cele mai moderne săli de fitness din țară. Este dotată cu aparatură de ultimă generație și se întinde pe 450 de metri pătrați. Al doilea etaj este destinat unei săli de aerobic de 250 de metri pătrați, unde abonații pot opta pentru cursuri de zumba, tae-bo, pillates, step, dar și ore clasice de aerobic sau clase speciale de tonifiere. Tot la etajul secund se află și o sală de cycling, în timp ce ultimul etaj este dedicat relaxării. Aici se află camere speciale pentru întreținere corporală, diferite tipuri

129

de masaj în funcție de dorințele și nevoile clienților, unități pentru manichiură/pedichiură, frizerie/coafor, cosmetică si cabinet de nutriție. “Tot clubul a fost construit de la zero pentru clienții noștri, începând de la structura de rezistență a clădirii și până la cele mai mici detalii. Clubul nostru este unic prin tehnicile moderne în domeniul aparatelor cardio, Pure Strenght și Kinesis One. Oferim o deosebită grijă pentru clienți, prezentă în cele mai mici detalii. De exemplu, dezinfectarea apei din piscină se realizează prin filtre UV, ceea ce însemană faptul că orice bacterie este înlăturată în proporție de 99,9%. Este cea mai sigură metodă de dezinfectare a apei în acest moment”, ne-a declarat Bogdan Comșa, Managerul Clubului.

130

Alexandreea Club Fitness & Spa, dotări de vârf pentru pasionații de sport

Aparate speciale Planurile de viitor ale clubului presupun extinderea prin deschiderea unui nou bazin de înot, ca o anexă a unității, iar termenul de finalizare pentru acest proiect este de aproximativ doi ani. În tot acest timp însă, cei care trec pragul Alexandreea Club Fitness & Spa se pot bucura de aparate TechnoGym din gamele Selection Pure Strenght dar și de dotări moderne ale aparatelor precum Active Wellness TV. La toate acestea, se adaugă angajați atenți, cu experiență. “Punem la dispoziția clienților aproximativ 20 de instructori. Toți sunt specializați, profesioniști și au acumulat experiență vastă în domeniul sportiv”, a adăugat Bogdan Comșa, Managerul Clubului.

Schimbările pieței În ultima perioadă, nu doar persoanele fizice sunt cele care încheie abonamente cu sălile de sport, dar și marile companii care se decid să ofere un astfel de beneficiu angajaților. Acest lucru este unul resimțit și în cadrul Alexandreea Club Fitness & Spa. Oficialii clubului spun că numărul de colaborări de tip corporate a crescut, în prezent sala de sport având încheiate contracte cu peste 35 de companii din București. Mai mult decât atât, colaborările punctuale, la nivel de evenimente speciale, sunt unele de asemenea în creștere. ”În ultima perioadă, oamenii au început să acorde tot mai multă importanță

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

131

ficăm clasele și programul după cererile acestora. Cele mai frecventate sunt sala de fitness și piscina”, explică Bogdan Comșa, Managerul Clubului.

Creșterea cifrei de afaceri unui mod de viață sănătos, care include, bineînțeles, și sportul. În acest moment, cererile sunt în creștere, fiind influența perioadei benefice a cluburilor de acest gen, dar și a conștientizării oamenilor că pentru o viață fericită este nevoie de mișcare. În cadrul clubului, toate programele sunt solicitate, noi încercăm să oferim clienților doar ce au nevoie, modi-

Finalul anului trecut a adus o cifră de afaceri de 2.631.157 lei pentru clubul sportiv, iar planurile pentru acest an prevăd o creștere de cel puțin 10%. “Ne dorim să atragem cât mai mulți clienți, prin calitatea serviciilor pe care le oferim. În plus, avem în plan deschiderea unui nou club, dar nu avem stabilit un obiectiv fix privind acest lucru”, ne-a declarat Bogdan Comșa, Managerul Clubului.

Nashi Argan este o gamă elegantă şi eficientă de produse profesionale pentru păr, ce satisface necesitățile tuturor femeilor de a-şi întreține frumusețea părului. Având la bază Ulei de Argan certificat Bio, cunoscut pentru eficiența sa, produsele Nashi Argan oferă soluții pentru toate tipurile de păr. Produsele sunt realizate cu grijă pentru mediu: ambalajul provine din materiale reciclate şi reciclabile, iar procesul de producere foloseşte energia resurselor regeneratoare. Uleiul de Argan utilizat este 100% Bio, iar materiile brute biodegradabile nu sunt derivate ale produselor petroliere.

marius@ikontrading.ro

www.nashiargan.it/ro

Cele mai inedite bonusuri pe care le oferÄ&#x192; companiile

134

HR | Cele mai inedite bonusuri pe care le oferă companiile

Cum s-au schimbat avantajele de care beneficiază angajații?

Odată cu schimbarea domeniilor de activitate și noile tehnologii care au revoluționat cele mai multe dintre sectoarele de activitate, felul în care lucrează oamenii s-a modificat radical. Transformările cuprind, desigur, și beneficiile pe care salariații le primesc de la companiile unde lucrează. Dacă până acum câțiva ani o pauză mai îndelungată de prânz era un adevărat beneficiu, acum marile corporații din lume oferă salariaților valoroși de la vacanțe exotice pentru toată familia, la pachete speciale pentru masă și vouchere de discount la companiile preferate. Toate acestea incluse în pachetul motivațional prin care conving oamenii valoroși și tinerii cu potențial să vină să lucreze în companie.

Libertate și susținere A lucra după un program fix este de domeniul trecutului, mai ales în condițiile în care cele mai multe dintre marile companii din prezent își desfășoară domeniul de activitate în strânsă legătură cu tehnologia, iar comunicarea este mereu la îndemână. Ultimele studii din domeniul resurselor umane arată faptul că cei care lucrează în departamentele de HR trebuie să găsească noi modalități de a motiva angajații, iar pe primele locuri în topurile cerințelor acestora se află libertatea de a-și alege singuri programul de lucru. Specialiștii adaugă faptul că pentru tinerii angajați apreciază ca un mare plus comunicarea informală cu managerii. Fie că este vorba despre ieșiri cu toată echipa, comunicare prin intermediul telefonului mobil sau

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

135

136

HR | Cele mai inedite bonusuri pe care le oferă companiile chiar a rețelelor sociale, apropierea pe care o dezvoltă cu echipa și cu managerii conduce la rezultate bune pe termen lung, nefiind văzută ca intruzivă. Viața angajaților se schimbă radical în momentul în care aceștia devin părinți. Multe corporații de renume susțin salariații care trec prin aceste momente prin oferirea de creșe sau grădinițe chiar în interiorul companiei, pentru a asigura apropierea copiilor, dar și finalizarea proiectelor la care lucrează părinții angajați. Alte companii au amenajat chiar locuri de joacă speciale, unde sunt angajate educatoare menite să se asigure că cei mici sunt în siguranță în orice moment.

Pachetul de beneficii Până acum câțiva ani, pachetul de beneficii oferit de companiile mari era format, pe lângă salariul de bază, din bonusuri financiare în funcție de performanță. În prezent însă, acesta s-a dezvoltat, iar corporațiile și nu numai oferă angajaților de la abonamente la clinici medicale private, la pachete de vacanță pentru familie sau reduceri semnificative la achiziționarea de servicii sau produse de la partenerii de afaceri. O altă schimbare ce a avut loc relativ recent pe piața internă este posibilitatea salariaților de a-și alege singuri un pachet de beneficii personalizate. Cele mai multe dintre companiile mari folosesc puncte, stabilite pentru fiecare funcție în parte, pe care angajații le pot distribui apoi în funcție de serviciile valabile și prestabilite în cadrul companiei.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

Exemple de peste granițe Cu siguranță însă, cele mai bune exemple, atunci când vine vorba despre beneficiile inedite pe care companiile le oferă angajaților, sunt oferite de marile corporații din IT și tehnologie de peste granițe. Google este una dintre companiile cunoscute ca fiind un adevărat lider în acest domeniu. Compania oferă angajaților ore de gimnastică, yoga, diferite cursuri în funcție de pasiunile lor sau chiar masaj. De asemenea, prânzul și cina sunt asigurate de bucătari special angajați pentru a le găti, iar orice salariat are acces gratuit la spălătoria de mașini sau service-ul de biciclete din cadrul sediului. Mai mult decât atât, există săli special create pentru relaxare, cu tot felul de jocuri video, dar și spații pentru golf, ping-pong sau foosball. În ceea ce privește concediul, primul an la companie aduce angajaților o vacanță de 15 zile, urmând ca anul secund să le aducă o creștere a perioadei concediului la 20 de zile, iar din al treilea an zilele libere sunt în număr de 25. Sărbătorile de Iarnă aduc și ele alte 12 zile libere bonus. Unul dintre cele mai mari beneficii de care se bucură însă cei care lucrează la Google este faptul că pot beneficia de asistență pentru a crea propriul lor produs. Cu ajutor din partea companiei, cei care au idei bune le pot dezvolta susținut. Un alt exemplu demn de luat în considerare este situația angajaților de la Facebook. Aceștia au acces la tot felul de cursuri de dezvoltare personală, iar săptămânal au loc workshop-uri susținute de antreprenori de renume precum Craig Newmak.

137

138

HR | Cele mai inedite bonusuri pe care le oferă companiile Chiar dacă proiectele în cadrul cărora lucrează sunt unele de anvergură, care schimbă semnificativ industria de profil, angajații sunt relaxați și, chiar dacă stau de multe ori peste program, o fac pentru că doresc să termine sarcinile pe care le au și nu pentru că sunt obligați. Dacă cele mai multe dintre companiile de zbor sunt unele în care rigoarea este un cuvânt de ordine, la Southwest Airlines angajații au libertate totală de a lucra în ritmul lor. De asemenea, salariații se bucură de vacanțe gratuite, în zone alese de aceștia și de beneficii în bani atunci când au performanțe ridicate.

De viitor Pauzele de masă au loc în spațiile special amenajate, mâncarea este gratuită, salariații putând alege dintr-o mulțime de sortimente internaționale, iar zonele de relaxare și joacă nu lipsesc. Mai mult decât atât, compania a instituit Ziua Jocurilor, timp în care toți angajații vin la birou pentru a se juca. Un alt exemplu inedit este pachetul de beneficii din cadrul Twitter. La accesul gratuit în sala de sport, gustări și cine gratuite se adaugă și cursuri de producere a vinului. În tot acest timp, la Twitter perioadele de concediu nu sunt unele fixe. Acestea se negociază, în funcție de performanțele salariaților. Un exemplu de libertate este dat și de Apple, unde salariații spun că se simt ca între prieteni și mereu în vacanță.

Concluzia este simplă: nu sunt necesare investiții ridicate, asemănătoare cu cele realizate de companiile de mai sus pentru a asigura un loc de muncă care îi face pe angajați fericiți nu doar din prisma salariului pe care îl primesc. A negocia cu partenerii de afaceri beneficii pe care aceștia le pot oferi angajaților nu este complicat, dar asigură zâmbetul pe buze pentru cei interesați și o atașare a salariaților față de valorile companiei. De la cursuri de formare și specializare care ajută la o calitate mai bună a muncii, la reduceri pentru anumite produse sau câteva zile libere oferite pentru rezultate favorabile la birou. Acestea sunt câteva dintre exemplele la care cei din departamentul de HR ar trebui să se gândească pentru a asigura echipe fericite, într-o companie demnă de laudă.

Nr. 25 | August 2015 | Jurnalul de Afaceri

139