Revista Jurnalul de Afaceri iunie 2015 by Jurnalul de Afaceri

Care sunt efectele reducerii TVA-ului la alimente de la 1 iunie? ALINDA RO – 2015, anul schimbărilor în industria alimentară Idei de afaceri în domeniul turismului

Care sunt cele mai rentabile francize din România

Oţelurile ArcelorMittal pentru sisteme de depozitare inovative De la soluţii tradiţionale care şi-au demonstrat eficacitatea de-a lungul timpului şi până la soluţii inovative, oţelurile şi know-how-ul de la ArcelorMittal oferă partenerilor un pachet unic de soluţii pentru proiectele actuale şi viitoare. Oţelurile ArcelorMittal cu rezistenţă mecanică ridicată oferă soluţii cu greutate redusă, dar mai durabile şi mai sigure. ArcelorMittal este furnizorul de top al oţelurilor slab aliate din categoria HXLA cu rezistenţă şi acoperire superioare ce aduc o valoare unică sistemelor de depozitare. industry.arcelormittal.com flateurope.romania@arcelormittal.com

Oţelurile HXLA sunt ideale deoarece oferă:     

Proprietăţi mecanice sporite Reducerea semnificativă a greutăţii Scăderea deformării Scăderea costurilor de întreţinere Creşterea siguranţei

Notă editor

După o lungă perioadă în care taxele și impozitele au fost majorate, în timp ce veniturile românilor au fost într-un trend descendent, Guvernul a aprobat una dintre cele mai bune vești ale anului curent pentru consumatori și nu numai. 1 iunie este data la care TVAul pentru alimente și băuturi va fi micșorată la 9%. Reducerea se traduce rapid în vânzări mai ridicate pentru magazinele și unitățile alimentare și, desigur, prin achiziții mai mari realizate de români. La toate acestea se adaugă și diminuarea fraudelor fiscale din sistem și, nu în ultimul rând, la o stare mai bună de sănătate pentru oamenii care până nu acum mult timp nu își permiteau să introducă în coșul zilnic de cumpărături anumite alimente benefice pentru sănătate. Implicațiile sunt majore pe termen lung și mediu, iar producătorii din industrie și nu numai sunt toți de părere că acestea nu vor întârzia să apară. Potrivit autorităților, prețurile produselor ar trebui să scadă la raft cu cel puțin 12% în urma reducerii TVA-ului. Pare puțin, însă

pentru veniturile multora dintre români va fi o schimbare ce se va resimți fără doar și poate. Datele Institutului Național de Statistică arată că pe luna martie salariul mediu net pe economie s-a ridicat la 1.829 lei. Tot potrivit INS, românii lasă 42% din salariu pe alimente, adică aproximativ 770 de lei, lună de lună. Dacă prețurile se vor diminua cu 12%, ca urmare a TVA-ului scăzut, asta înseamnă că românii vor rămâne în buzunar cu peste 90 de lei pe lună. După un calcul simplu, reducerea TVAului se poate traduce așadar cu o economie de circa 1.000 de lei, ceea ce înseamnă suma de bani necesară pentru o vacanță de o săptămână la malul mării, prin programul “Litoralul pentru toți”.

Cu drag, Roxana Jilăveanu Editor Coordonator

Echipa

Mădălina Chița

Eliza Radu

„În orice loc mă găsesc şi în orice situaţie mă aflu, îmi doresc să fiu mulţumită şi împăcată de mine şi de tot ce mă înconjoară. Să ajung să strălucesc, la propriu, ca un diamant de linişte, iubire şi mulţumire.”

„ ...descoperi că lumea trebuie să fie plină de lucruri minunate și ca să le cunoști, având în vedere că viața nu este suficientă să parcurgi întreg pământul, ceea ce poți să faci este să citești toate cărțile’’

madalina.chita@jurnaluldeafaceri.ro

eliza.radu@jurnaluldeafaceri.ro

Roxana Jilaveanu

Cătălin Ștefănescu

„Totul va fi ok la final, dacă nu e ok înseamnâ că nu ai ajuns la final”

"Efortul își arată roadele atunci când refuzi să te oprești”

roxana.jilaveanu@jurnaluldeafaceri.ro

catalin.stefanescu@jurnaluldeafaceri.ro

Mădălina Stoica

Alexandru Berariu

Director Publicație

Editor Coordonator

Redactor

‘Pasiunea şi armonia îmi dau puterea de a face lucruri frumoase, munca şi perseverenţa le concretizează.‘

madalina.stoica@jurnaluldeafaceri.ro

Jurnalul de Afaceri S.C. MADO CONSULTING&MEDIA SRL Strada Odobești nr 15, București www.jurnaluldeafaceri.ro

Editor

Redactor

Desktop Publisher „Am învățat că știința este o cunoaștere organizată”

alex.berariu@jurnaluldeafaceri.ro

În acest număr ȘTIRI

Ştirile care te interesează

ECONOMIE Care sunt efectele reducerii TVA-ului la alimente de la 1 iunie?

START-UP Care sunt cele mai rentabile francize din România

FMCG “Jumătate din prețul unei beri îl reprezintă taxele” Asociația Berarii României

ALINDA RO – 2015, anul schimbărilor în industria alimentară

PRODUCĂTORI

Instalație de producere a biogazului, inaugurată de Carniprod

MEDICAL

Spitalul Monza investește în centre de excelență pentru pacienți

CONSTRUCȚII

ACVATOT – de la un start-up cu nouă angajați, la o companie reper în domeniul rețelelor edilitare

SKELA – 20 de ani de construcții metalice sustenabile

ENERGIE BARLOVENTO DACIA: Investițiile în energia regenerabilă se mută din România, peste granițe

ICME ECAB se implică în proiecte fotovoltaice internaționale

AFACERI Cât de importantă este promovarea online pentru o companie?

INDUSTRIE RAMIRA – proiecte de milioane de

euro cu cele mai mari companii auto

TURISM Idei de afaceri în domeniul turismului

ASOCIAȚIE Sorin Caian: Cum a evoluat piața de

consultanță în România

SĂNĂTATE

Cum te afectează fizic stresul de la locul de muncă?

ȘTIRI

Știri

Schimbări la Loteria bonurilor Camera Deputaţilor a modificat ordonanța prin care se stabilește modul de organizare al Loteriei bonurilor fiscale. Deputaţii au introdus în noua lege o limitare a numărului de câștigători, pentru a se asigura că norocoșii vor primi drept premii o sumă de bani mai ridicată. Astfel, modificările ordonanței de urgență presupun ca doar cel mult 100 de oameni să fie declarați câștigători. Mai mult decât atât, unitatea teritorială a administraţiei fiscale, unde a fost depus în original bonul fiscal câştigător, va elibera o copie pe care este scris faptul că este conform cu originalul şi conţine un număr unic de înregistrare, atribuit automat. Numerele de înregistrare sunt stabilite cu ajutorul unei aplicații dedicate, ce este accesibilă la nivel naţional și la care au acces toate instituțiile fiscale implicate. În plus, pe site-urile oficiale ale Minis-

terului Finanţei Publice şi Autorităţii Naţionale de Administrare Fiscală vor fi publicate listele câștigătorilor, cu scopul de a aduce transparență proceselor de stabilire a câștigătorilor. În cazul în care numărul celor care au bonuri câștigătoare este mai ridicat de 100, atunci cei care vor primi premiile vor fi deciși prin tragere aleatorie.

Prima Casă, folosită de acum în scop comercial Schimbări majore în cadrul programului „Prima Casă”. Cei care vor să schimbe o casă cu una mai mare sunt nevoiți să utilizeze banii pentru lichidarea creditului acordat iniţial. În plus, imobilul poate fi închiriat sau utilizat ca sediu social pentru o afacere.

„Având în vedere solicitările apărute în practică din partea beneficiarilor programului, actul normativ prevede posibilitatea înscrierii în contractul de garantare şi de credit a soţului/soţiei, în situaţiile în care actul de căsătorie a intervenit ulterior

11 achiziţionării locuinţei în cadrul programului. De asemenea, ca urmare a solicitărilor mai multor beneficiari, se aliniază prevederile Programului la cele ale noului Cod Civil în ceea ce priveşte posibilitatea separaţiei

bunurilor prin convenţie matrimonială”, precizează Guvernul. În plus, noile norme au reglementări și pentru cei care au pierdut casa din cauza problemelor financiare și își doresc să o recupereze. Aceștia pot solicita, o singură dată, finanţatorilor repunerea în drepturile şi obligaţiile aferente contractului de credit şi de garantare. Programul Prima Casă a fost lansat acum aproximativ șase ani, iar de atunci peste 141.909 de români au primit garanţii, în valoare totală de 2,76 miliarde euro, pentru a-și achiziționa o casă prin acest proiect.

Companiile ar investi mai mult în PR Un nou studiu comandat de GMP PR, despre impactul pe care îl au campaniile de PR în business și care e perspectiva top managementului în acest sens, arată că 78% dintre afaceri ar investi mai mult în campanii de PR. Asta dacă ar avea acces la informații mai clare cu privire la impact, prin instrumente avansate de măsurare. Chiar dacă cei mai mulți oameni de afaceri sunt conștienți de faptul că acțiu-

nile de PR au un impact ridicat în dezvoltarea businessului, puține firme consideră că PR-ul influențează în foarte mare măsură rezultatele financiare ale companiei. Doar 17% dintre respondenți sunt de această părere. În ceea ce privește bugetul, aproximativ 60% dintre firme nu au niciun buget alocat evaluării campaniilor de PR, în timp ce doar 8% alocă un buget mai mare de

Știri

5% din bugetul unei întregi campanii de promovare pentru a măsura rezultatele acțiunilor. Datele cele mai solicitate, în urma campaniilor de promovare, sunt numărul

de preluări de către publicații (92%), cel al vizitelor pe site (75%) și tone of voice (67%). Cercetarea a fost realizată cu ajutorul a 30 de respondenți, companii de dimensiuni mari care investesc în PR.

Venituri mici, datorii mari Cu cât veniturile sunt mai mici, cu atât datoriile sunt mai mari, arată o nouă cercetare realiaztă de Asociația de Management al Creanţelor Comerciale. Procentul celor care au venituri de sub 700 de lei și sunt datori este de 58,4%, iar 35% dintre cei care au venituri de până în 1.500 de lei au datorii la bănci. În ceea ce privește modul în care oamenii plătesc creditele băncilor, studiul arată că împrumuturile ce au fost uşor de accesat sunt şi cele cu cele mai mari cote de nerambursare. De exemplu, la împrumuturile de nevoi personale garantate,

13 rata de nerambursare a crescut de la 0,6%, în 2008, la nu mai puțin de 12,4% în 2014. Cei care nu plătesc la timp împrumuturile aduc ca motive pierderea locului de

muncă, probleme financiare, evenimente neașteptate în familie și administrarea problematică a finanțelor personale.

Lidl renunță la “prețurile psihologice” Luna iunie este una plină de schimbări pentru retaileri. După reducerea TVAului, Lidl anunță renunțarea la prețurile psihologice de tipul „x.99 lei”. „O consecință directă și imediată a acestei reduceri, în ceea ce privește strict modul de calculare și afișare a prețurilor, este că vor dispărea prețurile psihologice de tipul „x.99 lei”, excepție făcând produsele aflate în promoție unde intervenția

asupra prețului este suplimentară față de simpla reducere a cotei de TVA”, informează compania, într-un comunicat de presă oficial. În plus, compania anunță că produsele alimentare vor fi reduse cu 12% ca urmare a reducerii TVA-ului și că în cadrul unităților va fi demarată o campanie de informare în acest sens.

Care sunt efectele reducerii TVA-ului la alimente de la 1 iunie?

ECONOMIE | Care sunt efectele reducerii TVA-ului la alimente de la 1 iunie?

Consumatorii, autoritățile, dar și retailerii primesc cu brațele deschise noile reglementări Începând cu 1 iunie, TVA-ul la alimente, băuturi care nu sunt alcoolice, produse alimentare pentru animale și păsări, semințe, plante și ingredientele utilizate în prepararea alimentelor se reduce la 9%, iar acest lucru aduce mari schimbări în industria alimentară și nu numai. Vestea a fost primită cu bucurie atât de consumatori, cât și de companiile care își desfășoară activitatea în domeniu, iar asociațiile de profil și instituțiile de cercetare sunt de comun acord că această schimbare va aduce cu siguranță o creștere simțitoare a consumului.

Costuri versus rezultate Autoritățile locale susțin că măsura scăderii TVA-ului la produsele alimentare presupune un cost de nu mai puțin 5 miliarde de lei pe an de la

bugetul de stat. Chiar dacă suma este una foarte ridicată, aceasta este una sustenabilă, spun oficialii, mai ales având în vedere faptul că 3.3 miliarde de lei au fost deja încasați în primul trimestru al acestui an. De cealaltă parte însă, asociațiile de profil susțin că vestea este cea mai bună din ultimii ani, ajutând cu siguranță la o revenire a consumului. Potrivit ROMALIMENTA, măsura va limita evaziunea fiscală din domeniu, iar acest lucru va aduce o concurență echitabilă pentru jucătorii de pe piață. În plus, efectele pozitive ale unei creșteri a consumului va avea un efect pozitiv în nivelul de trai și, deci, la starea generală de sănătate a populației. Cum cele mai multe materii prime pentru produsele alimen-

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

ECONOMIE | Care sunt efectele reducerii TVA-ului la alimente de la 1 iunie?

tare comercializate în România provin din țara noastră, măsura va susține și agricultura locală, iar în acest timp încasările la bugetul de stat nu vor avea de suferit. Din contră, oficialii ROMALIMENTA susțin că dezvoltarea unor sectoare din industria alimentară va conduce la o majorare a sumelor pentru taxe și impozite, deci într-un final la încasări mai ridicate pentru bugetul de stat. Și jucătorii de pe piața lactatelor au primit vestea cu brațele deschise, mai ales după eliminarea cotelor, de la 1 aprilie, dar și companiile din sectorul de carne ce solicită măsuri urgente pentru reglementarea prețurilor de ani de zile. Modificarea

TVA-ului este una dintre cele mai importante măsuri menită să dezvolte economia locală și care este destinată mai ales clasei de mijloc. După creșterea TVA-ului de la 19% la 24% în 2010, evaziunea fiscală a atins cote alarmante pe plan local, iar micșorarea la 9%, nivel prezent și în multe alte țări membre ale Uniunii Europene, va conduce la o relaxare a sectorului de activitate, spun analiștii.

Prețuri majorate? Oficialii susțin că prețurile la produsele alimentare se vor micșora cu cel puțin 10% de la 1 iunie. În tot acest timp însă,

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri consumatorii români au început să acuze marile lanțuri de magazine că au recurs la o creștere artificială a prețurilor înainte de implementarea noilor norme privind TVAul. Cu toate acestea, potrivit Institutului Național de Statistică acuzațiile sunt unele nefondate. Datele oficiale arată că majorările de cost au fost înregistrare doar la legume și fructe, dar acest lucru nu este cauzat de micșorarea TVA-ului, ci de faptul că prețurile din acest sector au o volatilitate foarte ridicată. În plus, rata medie lunară a inflației, în primele trei luni ale anului, în cazul prețurilor alimentare a fost de 0.5%, în creștere cu 0.2% față de cea înregistrată anul trecut în aceeași perioadă.

Cost nou sau vechi? Luna iunie este una specială pentru toate lanțurile de magazine din România. Autoritățile au anunțat faptul că cele mai multe vor afișa la raft atât prețul vechi, cât și cel nou, odată cu scăderea costurilor. Această măsură este dedicată informării clienților privitor la efectul imediat al scăderii TVA-ului. Mai mult decât atât, potrivit datelor de la Ministerul Agriculturii, multe lanțuri de magazine au decis înghețarea prețurilor în ultima perioadă, cu scopul de a menține încrederea clienților și de a nu cauza semne de întrebare cu privire la motivul fluctuațiilor de cost.

ECONOMIE | Care sunt efectele reducerii TVA-ului la alimente de la 1 iunie?

Reacția retailerilor Primul retailer din România care a susținut public reducerea TVA-ului la produsele alimentare și care a implementat și măsuri importante în acest sens este Profi. În toate magazinele a fost redus deja prețul la mai multe produse, încă din ultima zi a lunii aprilie. Magazinele Profi sunt prezente în peste 138 de localități, iar măsura a fost una cu efecte imediate în vânzări, spun oficialii. Și alte lanțuri de magazine s-au alăturat mișcării. Ultimele 10 zile ale lunii Mai au reprezentat pentru Auchan o reducere la peste 1.000 de produse alimentare marcă proprie. Prețurile au fost scăzute cu 12.1%, iar de la începutul lunii Mai lanțul de magazine a anunțat că toate prețurile

la produsele alimentare prezente în magazine au fost înghețate. Măsura privind înghețarea prețurilor produselor a fost impusă și în unitățile BILLA. Compania a anunțat că susține reducerea TVA-ului la alimente și că scăderea se va reflecta direct în costurile de la raft.

Preferințele românilor Măsurile vor avea un impact major în buzunarul românilor, dar și asupra coșului lor de cumpărături. Potrivit unei cercetări CAWI-Bus, realizată de Exact Cercetare și Consultanță în luna februarie 2015, 47% dintre români cumpără produse alimentare la doar două, trei zile, iar 28% dintre ei achiziționează zilnic alimente.

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

75% dintre români au cumpărat, la ultima vizită în magazine, fructe și legume, 64% produse lactate, 61% produse de panificație, 47% dulciuri și deserturi și 47% băuturi non-alcoolice. În ceea ce privește topul magazinelor frecventate de români în ultimul an acesta este condus de Kaufland, cu 81%, urmat de Lidl și Auchan, cu 77% și 65%. Suma de bani lăsată la casă în urma cumpărăturilor este de cel mult 300 de lei, doar 8% dintre cei din mediul urban spun că au cheltuit mai mult. 25% dintre consumatorii români au plătit până în 100 de lei de până în 200 de lei și doar 11% au scos la cumpărături, tot 25% au avut un buget din buzunar între 200 și 300 de lei.

Care sunt cele mai rentabile francize din Rom창nia

START-UP | Care sunt cele mai rentabile francize din România

O afacere de la zero sau una cu succes deja garantat?

Tinerii, dar și cei care au deja o carieră în companiile mari prezente în țara noastră încep să-și îndrepte din ce în ce mai mult atenția spre antreprenoriat. Nu doar veniturile ridicate sunt cele care atrag atenția celor care vor să investească timp și resurse într-o afacere proprie, dar mai ales faptul că fiecare efort realizat este unul pentru viitorul lor și nu pentru a crește un business extern lor, unde singurul beneficiu este un venit lunar constant.

Odată cu educația antreprenorială și dorința de succes se pune însă problema deschiderii unei afaceri de la zero sau preluării unei francize de succes, o companie care și-a demonstrat atât succesul în rândul consumatorilor, dar care susține și tinerii orientați spre business pentru a se dezvolta.

Beneficii directe Cea dintâi barieră de care trebuie să treacă un antreprenor este garantarea calității serviciilor sau produselor oferite. Într-o piață suprasaturată de mărci puternice, este foarte dificil ca un brand nou să crească în preferințele consumatorilor și să câștige cotă de piață într-un timp relativ scurt. Acest lucru vine deja „la pachet” odată cu preluarea unei francize, întrucât notorietatea unui brand puternic garantează acest lucru, indiferent de cei care se află în spatele unui astfel de business. Al doilea mare avantaj oferit de un sistem de tipul franciză este transmiterea know-how-ului. Riscul devine astfel mult mai mic, iar informațiile privind demararea afacerii, regulile pe care trebuie să le res-

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

START-UP | Care sunt cele mai rentabile francize din România

Topul francizelor, realizat de Entrepreneur, la nivel mondial:

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Anytime Fitness Hampton Hotels Subway Supercuts Jimmy Joh’n Gourmet Sandwiches 7-Eleven Inc. Servpro Denny’s Inc. Pizza Hut Inc. Dunkin’ Donuts

Trei dintre sistemele de franciză considerate a fi cele mai profitabile la nivel mondial sunt prezente și în România. Hampton, Subway și Pizza Hut au unități deschise în țara noastră.

pecte, dorințele clienților, soluțiile oferite sunt deja stabilite de la bun început. Nu în ultimul rând, chiar dacă franciza se află în primele luni de la lansare sau este vorba despre una cu ani de experiență în spate, francizatul este parte dintr-o rețea comercială extinsă, iar acest lucru îi oferă susținere pe toate planurile din partea companiei. Toate acestea în timp ce își păstrează autonomia, funcționând ca un antreprenor.

Idei de succes În România, multe sunt companiile de renume care și-au dezvoltat afacerea în sistem de franciză, iar din ce în ce mai multe afaceri analizează această posibilitate ca pas pentru viitor. Un exemplu în acest sens este producătorul de tâmplărie termoizolantă din PVC, Barrier. Compania a anunţat, la finalul anului

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri trecut, introducerea primului sistem de franciză din acest domeniu. Taxa pe care trebuie să o plătească cei care își doresc să se dezvolte cu ajutorul companiei este de 5.000 euro, iar această sumă de bani asigură toate drepturile de exploatare ale brandului, produselor și sistemelor de lucru Barrier. Fiecare francizat are nevoie de o investiție suplimentară, de aproximativ 5.000 de euro, pentru fiecare magazin, bani care includ contravaloarea lucrărilor interioare, chiria spațiului și utilitățile pentru primele cel mult șase luni de lucru. Toată investiția se recuperează în cel mult șase luni, ne asigură oficialii Barrier. Un alt exemplu de succes este oferit de Fornetti. În schimbul a doar câteva sute de euro, cei care își doresc să-și deschidă un magazin Fornetti o pot face în câteva săptămâni. Aceștia vor beneficia de toată partea logistică necesară, de la

cuptoare, la materialele necesare dotării magazinului, afişele de promovare a produselor, etichete de preţuri sau asistenţă şi consultanţă și, desigur, de marca puternică din spatele companiei. Orașele mari din România au fost cu adevărat invadate de covrigării în zonele aglomerate. Una dintre cele mai puternice mărci rămâne însă Simigeria PETRU, care oferă doritorilor un sistem de franzică bine pus la punct. MAN GROUP este compania din spatele succesului, iar astăzi este prezentă în peste 16 orașe din România, cu peste 40 de simigerii funcționale. Societatea oferă instruire, sfaturi, apartenența la un brand puternic, dar și transportul gratuit al produselor semifabricate și a materiei prime. Valoarea aproximativă a unei astfel de investiții se ridică la circa 20.000 de euro, sumă care include taxa de intrare în franciză, echi-

START-UP | Care sunt cele mai rentabile francize din România pamentele speciale, training specializat, dar și o cantitate mare de produse. Nici florăriile nu se lasă mai prejos. Grupul FlorideLux.ro a decis la finalul anului 2013 să-și extindă activitatea în offline, prin deschiderea primei francize, în Brașov. Costul inițial de francizare se ridică la 5.000 de euro, iar compania oferă un start cu un brand cunoscut, suport pentru dezvoltare și marketing, dar și pentru sectoarele contabile, financiare și traininguri specializate. Desigur, la toate acestea se ridică aprovizionare centralizată și consultanță.

Domenii consacrate Domeniile de succes ale francizelor în România sunt nenumărate. De la companiile mari, precum Lukoil, care oferă posibilitatea de franciză pentru benzinării, până la marii jucători din piața de retail ce se extind cu ajutorul antreprenorilor. La începutul acestui an, Vodafone a anunțat oficial că rețeaua de magazine deschise în sistem de franciză a depășit 100 de unități. Toate acestea sunt răspândite în 66 de orașe din 36 de județe. Modelul de business presupune o taxă ce variază între 2.500 şi 15.000 de euro, în funcţie de locaţie, suprafaţă şi zona geografică, dar partenerul trebuie să dispună şi de un capital de investiţie ce porneşte de la 10.000 de euro, bani care acoperă garanţia şi rulajul din primele două luni de activitate. Un alt brand cunoscut care oferă sistemul de franciză este Germanos, ce are deja deschise unități în județe precum

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri Buzău, Vrancea, Dâmbovița sau Argeș. Nici marile lanțuri de magazine nu se feresc de acest sistem. Un exemplu în acest sens este Metro, care a lansat La Doi Pași, sistem ce oferă antreprenorilor imaginea companiei, dar și susținere pentru marketing și promovare, sortimente diversificate și instruire pentru angajați. Cel mai nou sistem de franciză din România, dar și cel care a atras atenția investitorilor și a publicului este cel oferit de Poșta Română. Compania Naţională Poşta Română şi Domino Plaza au deschis prima franciză la începutul lunii septembrie a anului trecut. Unitatea este situată în Cartierul Tei din Capitală, fiind dotată de către beneficiarul de franciză cu echipamentele necesare, costul estimat al investiţiilor realizate de Domino Servicii Diverse fiind de de aproximativ 40.000 de lei.

Cele mai rentabile francize Dacă până nu acum mult timp, românii care își doreau să se implice în afaceri și se îndreptau spre francize alegeau o afacere din domeniul fast-food, acum cele mai cerute sunt cele din domeniul educației: fie că este vorba despre servicii de training pentru angajații marilor companii, fie că este vorba despre unități de învățământ. Un bun exemplu este Mark AfterSchool-Instant, o microfranciză care oferă doritorilor cursuri de limba engleză, pentru copii. Taxa este de doar 1.500 de

START-UP | Care sunt cele mai rentabile francize din România

euro, bani în care intră manualele de operare, promovare, un sistem educațional bine pus la punct și alte materiale didactice necesare, potrivit Francize.com.ro. La capătul opus, există francize de zeci de mii de euro, în domeniul trainingului pentru angajații companiilor. Motivul pentru care aceste afaceri sunt unele în creștere? Companiile reîncep să investească în educația angajațior, cu scopul unei eficiențe mai mari. New Horizons este singura sursă de training IT pentru toate tipurile de organizații: mici, mijlocii sau de dimensiuni mari. Cu posibilitatea ca participanții să-și aleagă propria metodă prin care pot învăța, taxa de franciză se ridică la 83.000 de euro. Compania asigură traininguri tehnice și certificate, de la specializări Microsoft, până

CompTIA, Cisco, Oracle, Linux sau Information Security ori Citrix.

Imobiliar – domeniul capcană Dacă francizele de succes sunt unele în domeniul educației, afacerile care au șanse foarte mici să reușească pe piață sunt cele din domeniul imobiliar. Potrivit informațiilor oficiale oferite de KeysFin, din 12.000 de agenţii imobiliare active înainte de criză, aproximativ 9.000 și-au oprit activitatea, iar acest trend este valabil și în domeniul francizelor. Re/Max, Century 21 sau Hirsh sunt doar trei exemple de companii care s-au dezvoltat înainte de criza economică, prin intermediul francizelor.

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

Sub 5.000 de euro Multe sunt francizele care nu necesită investiții ridicate pentru a fi operabile, dar care promit câștiguri pe o perioadă scurtă sau medie de timp. De exemplu, pe Francize.com.ro, compania DULCE D’OR, cunoscută pentru cozonacul tradițional secuiesc, oferă posibilitatea unei francize cu o taxă de 2.700 de euro. Redevență lunară este de 400 de euro, iar pachetul include închirierea rulotei și o linie tehnologică pusă la punct pentru micii afaceriști. Există și varianta la doar 2.000 de euro, cu o redevență lunară de doar 300 de euro, dar pachetul implică doar închirierea de tehnologie pentru un amplasament fix. Un alt exemplu este franciza Lollipops , o marcă pariziană de acceso-

rii precum genți, încălțăminte, curele sau bijuterii. Dacă în alte țări taxa de franciză este de peste 10.000 de euro, în România aceasta se ridică la doar 5.000 de euro, iar taxa de redevență nu există întrucât francizorul este și producătorul colecțiilor. În această sumă de bani sunt incluse ajutor pentru amenajarea magazinului, dar și training specializat în Paris. Cu o taxă de franciză de doar 3.500 de euro, Danymond Cleaning este prima franciză de curățenie industrială și civilă, taxa lunară de redevență fiind de 5% din cifra de afaceri realizată. Cum ideea de business implică deplasarea la domiciliu pentru serviciile de curățenie, iar problema timpului este una din ce în ce mai mare pentru români, primii pași ai succesului sunt garantați.

“Jumătate din prețul unei beri îl reprezintă taxele” Asociația Berarii României

“Jumătate din prețul unei beri îl reprezintă taxele” - Asociația Berarii României

Care sunt obiceiurile de consum ale românilor privind berea și cum se dezvoltă o adevărată cultură a pasionaților? 11 ani de existență a împlinit Asociația Berarii României și în tot acest timp instituția a fost un promotor activ al culturii berii și cea mai importantă asociație care a înțeles problemele sectorului, implicându-se de asemenea în rezolvarea acestora într-un mod cât mai activ. Opt sunt membrii care fac parte în prezent din asociație. Este vorba despre

șase producători de bere, Bergenbier SA, Heineken România, United Romanian Breweries Bereprod, Ursus Breweries și Martens, alături de microberăria Clinica de Bere și doi producători de materii prime agricole. Cele șase companii producătoare se mândresc cu faptul că dețin peste 80% din berea consumată zi de zi în țara noastră.

4,5% din producția de bere din Europa

Constantin Bratu, directorul general al Asociației Berarii României

Unul dintre momentele de referință din istoria asociației a avut loc în anul 2008, când Asociația Berarii României a devenit membră a organizației Berarii Europei. Este vorba despre cea mai dezvoltată instituție de profil, fondată tocmai în 1958 la Bruxelles și care reprezintă acum drepturile și interesele a peste 4.000 de producători de bere din Europa și nu numai. “A reprezentat momentul în care, și prin intermediul berii, România a devenit parte a marii familii europene, producând 4,5% din totalul producției de bere din Eu-

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

“Jumătate din prețul unei beri îl reprezintă taxele” - Asociația Berarii României

ropa. Mai mult, aderarea la organizația Betocmai de aceea producătorii de materii rarii Europei a adus un suflu nou efortului prime agricole se numără printre membri. nostru continuu de a dezvolta cultura berii „Suntem o asociație deschisă, bucuroasă în România. Am putea spune că am avut să primească noi membri, indiferent de tiastfel acces mult mai ușor la experiența pul de producător de bere. În prezent, avem acumulată de țări cu o tradiție seculară în plăcerea să avem ca membri nu doar mari producerea berii, cum sunt Germania, Ceproducători de bere, dar și micro-berării. hia sau Belgia”, ne-a declarat Constantin Este o dovadă a dorinței noastre nu doar Bratu, directorul general al Asociației Bede a reprezenta cât mai bine interesele rarii României. producătorilor de bere din țara noastră, Important de menționat este faptul dar și de a susține, inclusiv prin această că asociația nu reprezintă doar produdeschidere pe care o demonstrăm, dezcătorii de bere, ci și pe cei de materii privoltarea unei culturi a berii în România. me – Soufflet Malt România și Asociația Varietatea este una dintre caracteristiciProducătorilor de Hamei, de altfel indisle acestei industrii, demonstrată nu doar pensabile acestui segment de activitate. prin numărul impresionant de branduri de Oficialii explică faptul bere dintre care românii pot Berea că este esențială să aleagă, dar și prin tieste o băutură o privire de anpurile de producători samblu asupra existenți pe piață”, bine integrată stilului sectorului, de explică directorul de viață modern al la ingrediente, general al Asociației românilor la produsul finit, Berarii României.

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

Ce bere preferă românii? Românii preferă berea blondă, de tip Pilsner iar studiile oficiale ale asociației arată faptul că berea este principala băutură preferată aproape în orice context de către adulții care consumă băuturi alcoolice. Mai exact, nu mai puțin de 80% din românii care consumă băuturi alcoolice la masă aleg să consume bere. “Mai mult, întrebați cu cine obișnuiesc să ciocnească un pahar de bere în timpul weekendurilor, 67% din cei intervievați au declarat că obișnuiesc să bea bere cu familia, în timp ce 64% îi aleg pe prieteni. Și pentru că tot ne aflăm la debutul verii, unul din doi români consumatori de bere afirmă că berea nu îi lipsește din frigider pe perioada verii”, ne-a povestit Constantin Bratu.

Cultura berii Chiar dacă alte țări au acumulat, odată cu trecerea timpului, o istorie bogată privind fabricarea berii, România se numără încă printre statele ce au o cultură tânără în acest domeniu. Eforturile asociației au fost așadar direcționate spre dezvoltarea sectorului, dar și spre educarea consumatorilor, de la familiarizarea lor cu ingredientele berii și procesul de fabricare, până la o mai bună cunoaștere a tipurilor de bere existente pe piață. Ultimii ani au adus însă o diversificare a pieței, din ce în ce mai mulți producători mici de bere și-au câștigat consumatori fideli. Acest lucru a condus implicit la o mare varietate de tipuri de bere disponibile pe piață, pasionații putând să aleagă

sortimentele preferate dintr-o gamă din ce în ce mai dezvoltată. “Piața berii din România este o piață tânără și extrem de competitivă, cu o capacitate de a asimila încă sortimente de bere existente deocamdată doar în alte țări ale lumii. Apariția tuturor acestor sortimente va fi însă în beneficiul românilor care astfel vor putea alege sortimentul de bere care va răspunde cel mai bine preferințelor fiecăruia”, este de părere Constantin Bratu, directorul general al Asociației Berarii României.

Contractarea pieței Cu toate că sectorul de activitate este în plină dezvoltare, efectele crizei economice nu s-au lăsat așteptate nici în acest domeniu. Piața a fost profund afectată, statisticile oficiale arată că, în doar doi ani, din 2008 și până în 2010, piața s-a contractat cu 16%. Acest lucru a cauzat diminuarea dramatică a numărului locurilor de mun-

“Jumătate din prețul unei beri îl reprezintă taxele” - Asociația Berarii României

www.SalveazaBerea.ro

că generate direct și indirect de sectorul de producție, o contribuție importantă la berii, la nivelul întregii economii. Este voreconomia României prin taxe virate la buba despre o scădere de 15%, înregistrată getul de stat și generarea de valoare adăpână în anul 2012. “Din păcate însă, penugată”, declară Constantin Bratu, directotru sectorul berii dificultățile nu s-au oprit rul general al Asociației Berarii României în 2012, când piața dădea în sfârșit semÎn ceea ce privește taxele, sectorul ne de stabilizare. Ci, la începutul anului berii contribuie cu peste 60% din totalul 2013, mai exact în luna februarie a acelui accizei colectate la bugetul de stat de pe an, acciza la bere creștea cu 16%. A fost o piața băuturilor alcoolice, iar jumătate din măsură apărută peste noapte care a geprețul unei beri îl reprezintă, așadar, în nerat un lanț de efecte negative pe care prezent taxele. le resimțim și astăzi. Ca urmare a creșterii Cum producția de bere din România accizei, piața berii s-a contractat doi ani își menține caracterul național, peste 97% consecutivi, cu 10% în 2013 și 8,6% în 2014. din berea consumată de români fiind proMai mult, numărul locurilor de muncă gedusă în continuare local, peste 70% din nerate direct și indirect de sectorul berii a materiile prime agricole folosite pentru scăzut cu 7.000, atingând la niproducerea berii sunt unele revelul anului 2013 un nualizate în interiorul țării, Majorarea măr de doar 69.700. cauzele majorării accizei la bere a Constante în accizei s-au excontractat piața cu această perioatins spre toate 10% în 2013 și 8,6% în dă au fost însă sectoarele co2014 - Constantin Bratu, câteva aspecte nexe. “Adoptadefinitorii pentru tă pentru a spori directorul general al sectorul berii din nivelul veniturilor Asociației Berarii România. Zero evala bugetul de stat, României ziune fiscală pe lanțul creșterea accizei la

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

www.SalveazaBerea.ro

bere a demonstrat însă exact contrariul. În 2013, statul român încasa venituri cu 4% mai mici de pe piața berii, ca urmare a creșterii accizei, în condițiile unui nivel zero de evaziune fiscală în producția de bere. În 2014 istoria s-a repetat, veniturile încasate la bugetul de stat din acciză, TVA și alte taxe aferente producției de bere provenite doar de la membrii Asociației au scăzut cu 22 milioane Euro”, spune oficialul Asociației Berarii României. Directorul general este de părere însă că proiectul noului Cod Fiscal, propus de Guvern, este unul ce reflectă o înțelegere mai corectă a realităților din economie. Asta pentru că identifică soluția pentru oprirea declinului pieței berii, precum stabilirea accizei la bere la minimul european. “În acest context, în premieră pentru sectorul berii din România, la finalul anului trecut am lansat un apel către iubitorii de bere din întreaga țară: i-am invitat să semneze o petiție online, www.SalveazaBerea.ro, prin care să ceară Guvernului să stabilească acciza la bere la nivelul minim european, singura soluție posibilă pentru stabilizarea pieței berii.

Până în acest moment, aproape 25.000 de români au ales să fie alături de noi, semnând această petiție”, ne-a povestit Constantin Bratu.

Evenimente Asociația este una cunoscută nu doar pentru implicarea în proiecte care susțin direct sectorul dedicat, dar și pentru evenimentele inedite, din țară și de peste granițe, pe care le organizează pentru promovarea culturii berii din țara noastră. “Berea face cinste României” este un eveniment ce a avut loc pentru prima dată în anul 2013, iar un an mai târziu a depășit granițele țării, în cadrul unui eveniment care a avut loc în Belgia, la Bruxelles. “În ciuda dificultăților pe care producătorii de bere le-au întâmpinat în ultimii ani, berea rămâne o băutură iubită de români, fiind aproape nelipsită de pe mesele lor. Sperăm ca 2015 să ne aducă tuturor mai multe motive de sărbătoare, deci mai multe motive pentru a savura o bere rece alături de cei dragi”, Constantin Bratu, directorul general al Asociației Berarii României.

ALINDA RO – 2015, anul schimbărilor în industria alimentară

FMCG | ALINDA RO – 2015, anul schimbărilor în industria alimentară

Pe plan lung, investițiile companiei sunt direcționate spre o unitate de producție în România Fondată în 2001, compania ALINDA RO este una dintre societățile de renume din industria alimentară din România. Compania este parte a VELCO Group din Grecia, iar pe plan internațional, grupul din care face parte este unul dintre cei mai mari jucători de pe piaţa ingredientelor şi a materiilor prime, din Sud Estul Europei şi Orientul Mijlociu. Cu ajutorul experienței și tehnologiilor oferite de grup, societatea din România nu doar oferă soluții integrate clienților, dar îi sprijină prin cele mai inovatoare produse din

industria produselor lactate, precum și în industria alimentară. Astfel, compania acoperă activități de import și distribuție pentru materii prime din diferite industrii: de la lactate, la panificație, dulciuri, carne, oferind de la proteine din lapte sau lapte praf, până la condimente și amestecuri speciale pentru industria cărnii și enzime pentru industria lactatelor și panificației. Unitatea din Bragadiru, care funcționează într-un spațiu propriu, oferă patru depozite care funcționează la standarde înalte, iar planurile compani-

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri ei presupun extinderea cu încă cinci depozite, unități care se află în prezent în construcție. “Compania oferă cele mai bune ingrediente pentru industria alimentară, iar ceea ce credem noi despre piața din România, din poziția de jucător activ, este faptul că va continua să se dezvolte, mă refer acum și la industrii specifice, precum brutăria sau cea a morăritului. Tocmai de aceea, ingredientele

care sunt folosite sunt unele complexe, care au multiple funcționalități”, ne-a declarat George Kypreos, general manager ALINDA RO SRL. Conducerea companiei a adăugat faptul că fiecare produs oferit de societate este testat și respectă cele mai înalte standarde în vigoare, ale Uniunii Europene, atât din punct de vedere al siguranței, cât și în ceea ce privește performanța acestora.

FMCG | ALINDA RO – 2015, anul schimbărilor în industria alimentară

Investiții susținute Grupul VELCO a investit în România în jur de 8.6 milioane lei (proprietate) și 8.9 milioane lei (capital), iar investițiile planificate pentru viitor, care includ dezvoltarea companiei, se ridică la aproximativ un milion de euro, buget estimat pentru următorii doi ani de activitate. Acest lucru este dovada clară a faptului că societatea vede în țara noastră o regiune unde sectorul alimentar se va dezvolta susținut. “Când am văzut primele semne ale crizei economice am știut că o companie mică și flexibilă poate însemna faptul că orice eveniment extern va avea un impact puternic negativ asupra societății. Cu toate acestea, dimensiunea companiei ne-a oferit și posibilitatea de a exploata dificultățile pe care alte companii mari le pot avea în astfel de momente. În 2009, am raportat aproximativ 4 milioane euro. Acum, suma s-a majorat la 16 milioa-

Planurile ALINDA RO presupun deschiderea a încă cinci depozite noi ne de euro. Infrastructura nu s-a schimbat. Asta înseamnă că am folosit toată infrastructura pe care o aveam la dispoziție, iar pentru o creștere pe piață este necesară o dezvoltare puternică”, a adăugat directorul general ALINDA RO.

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

Your way in dairy We make it happen Looking to improve texture, intensify flavor, enhance yield and food safety or optimize your process efficiencies? We combine our strong scientific knowledge and application expertise to offer one of the broadest dairy portfolios available.

Working together with you, our team of global experts help deliver the healthy, natural and indulgent dairy products consumers demand. To find out how our innovative dairy solutions and unique enzyme and culture combinations can help you make it happen, visit www.dsm.com/food.

FMCG | ALINDA RO – 2015, anul schimbărilor în industria alimentară

Planuri de viitor Anul curent este unul al deciziilor și schimbărilor. Pe de o parte, situația economică a României nu este una cu rezultate vizibil pozitive, de cealaltă parte schimbările privind cota de lapte și modificările privind TVA-ul conduc la o instabilitate a sectorului alimentar din plan intern, consideră conducerea ALINDA RO. “În 2015 vrem să vedem care va fi impactul tuturor acestor schimbări, așa că suntem prudenți, modești, conservatori, pentru că încă nu știm cum va reacționa piața odată cu toate aceste modificări. Cu toate acestea, nu stăm pe loc și pe termen mediu vrem să anunțăm deschiderea unui nou depozit, pentru a putea fi capabili să dezvoltăm creșterea afacerii. Ne dorim ca pe termen lung să putem produce, aici în România, ingredientele noastre. Să construim o fabrică în acest sens și să schimbăm domeniul de activitate al companiei din import și distribuție în export și distribuție”, George Kypreos, general manager ALINDA RO. Cu o cifră de afaceri de aproximativ 12.500.000 de euro, înregistrată în anul 2013, ALINDA RO a înregistrat anul trecut o creștere puternică, ajungând la o cifră de afaceri de circa 16.000.000 de euro, iar pentru anul curent planurile de dezvoltare susțin o creștere la 17.000.000 de euro. Majorarea modestă a cifrei de afaceri este una bazată pe capacitățile și infrastructura curentă, tocmai de aceea sunt planificate investiții în acestă direcție, susține conducerea companiei.

BakeZyme®47

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

Smart cookies - all the time We make it happen Enzymes have been used for many years to facilitate the handling of dough, improve overall quality of baking applications and prolong the shelf life of baked goods. At DSM we keep up with current and future market trends by understanding the consumer needs and industry dynamics. Successful fine baking demands consistency, quality and cost efficiency. BakeZyme® delivers solutions for all applications tackling the challenges of modern baking. Let’s give consumers the variety and indulgence they seek. Contact us now. info.food@dsm.com | www.dsm.com/food

InstalaČ&#x203A;ie de producere a biogazului, inauguratÄ&#x192; de Carniprod

PRODUCĂTORI | Instalație de producere a biogazului, inaugurată de Carniprod

Compania a achiziționat cele mai moderne echipamente pentru siguranța produselor alimentare Ultimul an a fost unul în care jucătorii din piața produselor alimentare au observat o scădere dramatică a puterii de cumpărare în ceea ce privește piața locală, este de părere conducerea Carniprod. Cu toate acestea însă, compania nu a oprit investițiile în modernizarea celor două segmente, procesare și zootehnice, oficialii societății fiind convinși că doar printr-o susținere continuă activitatea companiei se va dezvolta la nivelul așteptat.

Unul dintre cele mai importante și recente proiecte ale companiei este obținerea gradului A la certificarea de conformitate cu standardul BRITISH RETAIL CONSORTIUM, urmat de menținerea nivelului superior la certificarea de conformitate cu standardul INTERNATIONAL FOOD SATANDARD, cele mai ridicate standarde internaționale privind siguranța alimentelor. Acestea nu au fost însă singurele proiecte notabile ale companiei.

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

“Au fost complet renovate și modernizate trei hale de animale, acestea au fost aduse la cele mai ridicate standarde din domeniu, aplicate pe plan mondial. În plus, a fost extinsă capacitatea de ambalare și etichetare a produselor finite, prin dotarea cu noi echipamente specifice. Mai mult decât atât, am pus în funcțiune o instalație pentru valorificarea membranelor provenite de la animalele sacrificate în abator”, ne-a declarat Nicolae Ciuleac, directorul general al Carniprod SRL.

Echipamente moderne Compania se poate mândri cu un detector cu raze X, destinat identificării eventualelor corpuri străine în produsele finite. Este cel mai modern tip de echipament existent pe piață, superior detectorului de metale care are o paletă limitată de detecție.

Investițiile societății nu se opresc aici. “Am achiziționat un nou mijloc de mare capacitate, specializat pentru transportul animalelor de la fermă la abator. Am completat laboratorul de analize fizico-chimice cu noi echipamente specifice și am consolidat rețeaua proprie de desfacere, care a ajuns în prezent la 33 de magazine, dintre care cinci magazine mobile. Nu în cele din urmă, am amenajat o nouă bucătărie, pentru prepararea hranei calde pentru circa 300 de persoane”, completează conducerea Carniprod.

Biogaz În parteneriat cu firma Energobit din Cluj-Napoca, Carniprod a realizat o instalaţie de producere a biogazului, prin utilizarea dejecţiilor de animale, a resturilor vegetale provenite din activităţile agrico-

PRODUCĂTORI | Instalație de producere a biogazului, inaugurată de Carniprod

le proprii şi a deşeurilor organice proveEvoluția sectorului nite din activitatea de fabricaţie a preparatelor din carne. Anul trecut, compania a investit nu Instalația este acum finalizată, fiind mai puțin de aproximativ 5.900.000 de deja începută alimentarea lei. Bugetul a fost împărțit în cu material metainvestiții în zootehnie, Rețeaua nogen, iar în câde 4.075.509 lei, în Carniprod a ajuns teva săptămâni sectorul vegetal de la 33 de magazine, din vor fi demarate 15.078 lei și în seccare cinci magazine deja probe tehtorul comercial de mobile nologice. „Au fost 907.013 lei, bani care ceva întârzieri generate au fost destinați achiziției de rezolvarea unor probleme legate de două magazine mobile, amenajarea de de terenul pe care se află transformatorul magazine noi și completarea dotării unor și de cuplare a acestuia la SEN, sistemul magazine existente. În plus, au existat și energetic național. Instalația va furniza investiții în sectorul de industrializare, de energie electrică prin arderea biogazului. 836.008 lei, pentru achiziția a patru autofriDe asemenea, se va produce apă caldă gorifice noi, în completarea dotărilor laborala o temperatură de circa 80-90˚C”, ne-a torului de analize fizico-chimice, detector cu explicat Nicolae Ciuleac. raze X și amenajarea unei noi bucătării.

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

BHJ România SRL se transformă în Essentia Protein Solutions SRL!

Aceeași firmă, un nume nou, mai multe produse! Alături de binecunoscutele proteine din gama ScanPro™, vă propunem și următoarele game: • • • • •

APro™ - proteine funcționale și coloranți din sânge ExcelPro™ - amestecuri de proteine funcționale ExcelPro™ Plus - amestecuri de proteine funcționale cu alte ingrediente ProFlavor™ - arome naturale ProBase™ - supe concentrate

Amănunte suplimentare găsiți pe www.essentiaproteins.com sau contactându-ne la Essentia Protein Solutions SRL Str. Alexandriei 2A Bragadiru – Ilfov 077025 – Romania

tel: +40 21 420 95 96, mobil: +40 744 503 019 email: costi.hutuleac@essentiaproteins.com

Toate acestea contribuie la îmbunătățirea randamentelor de producție și micșorarea cheltuielilor și a consumurilor specifice și de îmbunătățire a mediului de lucru. “Pe plan local am rămas în continuare cei mai buni, circa 80% din vânzările de preparate din carne din județul Tulcea fiind realizate de Carniprod. Unitatea noastră este în continuare un adevărat etalon de afacere, de încredere și de corectitudine în fața legii. Și anul trecut Carniprod a obținut diploma de excelență în afaceri, oferită de Camera de Comerț și Industrie a județului Tulcea, a paisprezecea din existența firmei”, explică Nicolae Ciuleac, directorul general al Carniprod.

Preferințele consumatorilor Cele mai bine vândute produse au fost salamul CLIP, parizerul, cabanosul, salamul de vară CLIP uscat și salamul VICTORIA. De altfel, topul este unul constant, mai ales datorită faptului că societatea oferă un raport calitate - preț avantajos pentru clienți, comparativ cu produsele similare ale altor producători, spun oficialii companiei. În ceea ce privește obiceiul de consum al românilor, conducerea Carniprod este de părere că deși

PRODUCĂTORI | Instalație de producere a biogazului, inaugurată de Carniprod

TREND�SETTING

M EAT T EC H N O LO GY ► Consultation in a sustained manner ► Innovative products ► ultramodern development centre ► Assured quality for outstanding finished products ► Production of starter cultures in the company-owned cleanroom ► Spice mixtures infinite varieties ► High product safety through first class quality control ► From the idea to the finished product

Meat Cracks Technologie GmbH Rienshof 2, D-49439 Mühlen Tel.: +49 (0) 5492 9609-0 Fax: +49 (0) 5492 9609-29 E-Mail: info@meatcracks.de Internet: www.meatcracks.de

„We speak your language.“

Your contact: Bernd Kasprack, Consulting, Mobil: +49 173 6231990, Fax: +49 4151 869359, Mail: ab.kasprack@t-online.de

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

volumul de preparate din carne a scăzut în mod constant, consumatorii sunt din ce în ce mai atenți la datele înscrise pe etichetă. “Consumatorii au devenit mult mai selectivi decât în trecutul apropiat și nu mai acceptă să cumpere orice de la oricine. Observăm că încet, dar sigur, oamenii se conving că un produs ieftin nu poate fi mai bun, dar și că nu întotdeauna un produs scump este bun. Noi dorim să oferim produse la un preț corect. Bineînțeles că mai durează până când mereu mai mulți își vor permite cantițăți mai mari de preparate, dar noi suntem încrezători și încurajați de această tendință. Au fost încercări repetate ale unor firme de a ne propune fabricarea unor produse cu rețete ale

www.radauer-johann.at .at

Johann Radauer GmbH | Gewerbestraße 19-23 Tel +43/6225/7276 | Mail office@radauer-johann.at 5301 Eugendorf / Salzburg - Austria

RADAUER TRADING S.R.L.

Sos. Giurgiului 33 A, Hala 5 | 077120 Jilava, Ilfov, Romania Tel.: +40-214.689.403, Fax: +40-318.168.590 office@radauer.ro

Reprezentanta Romania Membrane naturale și condimente

PRODUCĂTORI | Instalație de producere a biogazului, inaugurată de Carniprod

lor, sub marca noastră și au fost surprinși de refuzul nostru atunci când am constatat că produsele aveau în compoziție aditivi și materii prime de calitate și valoare nutritivă îndoielnice. Noi considerăm că avem datoria de a respecta consumatorul, care nu are posibilitatea de a afla ce se introduce în produs și singura lui opțiune este de a avea încredere în noi”, este de părere directorul Carniprod.

Inițiativa este susținută de Carniprod, fiind definită precum “cea mai inteligentă, mai rațională și cea mai curajoasă măsură economică și politică luată vreodată de vreun guvern de după 1989”. “Așteptările noastre sunt mari și sperăm că Guvernul va reacționa cu fermitate la tendințele unora de a sabota această măsură. Reducerea TVA ar putea determina creșterea volumului de produse vândute și astfel ar exista premise de revenire la un nivel de fabricație, care să asigure fără emoții și fără Reducerea TVA-ului la pierderi funcționarea unității. Desigur că carne există unii care vor să profite și să câștige Unul dintre subiectele de actualitate cât mai mult, cât mai rapid din această mădin domeniul producătosură. Vă asigur că aceștia nu rilor de carne și nu au un viitor și că se vor Reducerea numai este proautoexclude de pe TVA-ului la carne și punerea privind piață”, ne-a povesproduse din carne este reducerea TVAtit Nicolae Ciuleac, o curajoasă măsură ului la carne și directorul general al economică produse din carne. Carniprod.

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

Extinderea pieței de desfacere În 2014, cifra de afaceri a companiei a scăzut de la aproape 77.000.000, nivel înregistrat în 2013, la 74.653.661 lei. Explicația este dată de diminuarea vânzărilor și creșterea prețurilor materiilor prime, a combustibililor și evoluția dezavantajoasă a cursului valutar. La toate acestea, s-a adăugat, desigur, și scăderea puterii de cumpărare a consumatorilor.

Pentru anul curent este estimată o cifră de afaceri în scădere, la aproximativ 71.000.000 de lei. “Desigur, avem mari așteptări de la reducerea TVA la produsele alimentare, aceasta putând determina oprirea declinului cifrei de afaceri. Pentru viitor, urmărim creșterea volumului de produse vândute, principalul motor al dezvoltării, menținerea în continuare în serviciu a personalului calificat, continuarea politicii de modernizare a unității și extinderea pieței de desfacere a produselor”, Nicolae Ciuleac, directorul general al Carniprod.

SC Petruzalek Com SRL Soseaua de Centura , nr. 13, Mega Distribution Center, corpul Mega VI, loc. Chiajna, jud. Ilfov Tel: +4.021.224.69.00 Fax: +4.021.224.13.68 Firma Petruzalek vă oferă mașini pentru procesare, ambalare, cântărire și etichetare, precum și materiale pentru ambalat.

mașini automate pentru top sealing (atmosferă controlată)

mașini flow pack

www.petruzalek.ro

mașini automate pentru folie stretch

Spitalul Monza investește în centre de excelență pentru pacienți

MEDICAL | Spitalul Monza investește în centre de excelență pentru pacienți

Grija pentru pacienți este cel mai inovator tratament

Sistemul medical românesc este unul departe de a fi perfect, iar cele mai multe probleme sunt cauzate de bugetul insuficient și de faptul că din ce în ce mai mulți medici români pregătiți preferă să plece peste granițe pentru a profesa, în speranța unor salarii decente. Luând în considerare toate acestea, finalul anului 2012 a marcat pe piața din România primii pași ai Spitalului Monza, o unitate dotată la standarde internaționale, în cadrul căreia funcționează echipamente inovative, mânuite de medici cu experiență.

Echipa de management a Spitalului Monza

Dezvoltarea unității medicale a fost una fulminantă, la doar un an de la lansare, în 2013, spitalul a înregistrat o cifră de afaceri de 3 milioane de euro, iar în 2014 aceasta s-a triplat, ajungând la nu mai puțin de 9.5 milioane de euro. “Evoluția Spitalului Monza a fost una neașteptat de bună. Primul an de la deschidere a fost cel mai greu, fiind un spital nou și de nișă: centru cardiovascular, fără istoric, astfel că a trebuit să ne câștigăm încrederea în fața pacienților și a medicilor colaboratori. Fără promovare propriu-zisă, am început să operăm bine

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

MEDICAL | Spitalul Monza investește în centre de excelență pentru pacienți

și să ne facem cunoscuți mai mult prin <mouth to mouth>, lucrând cu medici foarte buni din România și specializați în diferite centre ale Europei”, ne-a declarat Luca Militello, directorul general al Spitalului Monza.

Dotări speciale Spitalul din București este o investiție a grupului internațional Policlinico di Monza, iar rezultatul investițiilor este chiar numărul pacienților care i-au trecut pragul. Construit pe o suprafață de 18.000 de metri pătrați, unitatea este acum una dintre cele mai mari spitale private din țară, având o capacitate de 140 de paturi și având peste 190 de angajați și 50 de colaboratori. Dacă în 2013 au fost înregistrați 12.000 de pacienți și aproximativ 800 de internări, un an mai târziu numărul celor care veneau la medicii din Spitalul Monza s-a dublat, ajungând la 24.000, iar cei care s-au internat au fost 3.300 pe tot parcursul anului. “Proiectul spitalului a fost din start un proiect medical. Clădirea a fost construită de la zero, iar toate circuitele din spital respectă toate standarde internaționale. Zone aerisite, saloane cu maxim două paturi, cafenea pentru însoțitori, zonă specială de joacă pentru copii, restaurant, parcare încăpătoare cu pază. Politica noastră de pornire a fost ca pacientul să fie diagnosticat, tratat și recuperat în cadrul aceleași unități, fără a fi trimis pentru diferite analize sau investigații în alte centre. Astfel că, toate specialitățile și centrele noastre au la dispoziție laboratorul de analize medicale, departament complet de radiologie și imagistică medicală și un departament de reabilitare cardiovasculară și neuro-motorie”, a completat conducerea Spitalului Monza.

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

Centre de excelență Odată cu dezvoltarea unității, au fost deschise secții speciale, ce oferă pacienților analize și tratamente de top. Cardiostructural Clinic este centrul în care se realizează intervenții de chirurgie cardiacă, cardiologie intervențională sau hi-

bride de excelență, unice în România, centru condus de conf. Dr. Șerban Bălănescu. Finalul anului 2013 a marcat lansarea Cardiopediatric Center condus de dr. Mircea Cotul, singurul centru privat din țară dedicat afecţiunilor inimii la copii, cu servicii speciale dedicate. Un alt centru a fost lansat în februa-

MEDICAL | Spitalul Monza investește în centre de excelență pentru pacienți

rie 2014. Este vorba despre Brain Institute, specializat în neurochirugie pentru adulți și copii, coordonat de doctor Sergiu Stoica, specialist care a acumulat experiență în centre universitare cu renume din Franța si Canada. Alături de doctor Anca Vișan, specializată în neuro-anestezie, și doctor Mihai Crăciun, neurochirurg, a fost formată una dintre cele mai bune echipe de specialiști în neurochirurgie din România, pentru fiecare dintre ramurile ei: spinal, cranian și neuroradiologie intervențională. “Toate centrele create conțin toate specialitățile medicale pentru patologii specifice. De exemplu, Cardiac Center este un centru de diagnostic și tratament al patologiei cardiovasculare a adultului și conține următoarele specialități: cardiologie clinică, cardiologie intervențională, electrofiziologie și aritmologie, chirurgie cardiacă, chirurgie vasculară și reabilitare cardiovasculară, centru ce are în frunte medici de top din țară precum dr. Theodor Cebotaru, Dr. Călin Popa, Dr. Ana Fruntelată și mulți alții. Dotarea tehnologică a spitalului este de la producători de top

din domeniul aparaturii electromedicale și ultimele modele de pe piață din momentul achiziționării acestora. Este important ca medicii noștri, care au lucrat și în alte centre medicale ale Europei, să lucreze cu aparatură de calitate și modernă. Astfel, o parte din medicii noștri au hotărât să se și întoarcă, din Germania, Franța sau Italia, în țară pentru a practica medicina la Spitalul Monza în aceleași condiții de unde au plecat”, explică Luca Militello, directorul general al Spitalului Monza. Conducerea spitalului spune că deși este vorba despre o unitate de nișă, nu doar pacienții cu afecțiuni cardiovasculare sunt cei care le trec pragul, ci și cei care caută servicii de ortopedie și neurochirurgie.

Dezvoltarea sectorului privat Cu un sistem de sănătate unde soluțiile la problemele existente se lasă așteptate, oficialii unității spun că cei care suferă, în final, sunt pacienții. “În acest moment, sistemul de sănătate național

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri suferă de o problemă în ceea ce privește consistența și distribuția bugetului. În România există o clasă foarte bună de medici, dar doctorii nu au la dispoziție condițiile materiale și logistice în care să funcționeze. Din acest motiv, cel mai mult suferă pacientul, căruia nu i se oferă un serviciu medical la înălțimea așteptărilor. Până în momentul în care politica nu va înfrunta problema întrun mod organic din păcate situația nu se va schimba”, este de părere Luca Militello. Evoluția sistemului medical pe plan intern a fost marcată de dezvoltarea structurilor medicale private, oferind astfel pacienților din țară posibilitatea de a accesa servicii medicale diverse, la standarde ridicate. Cu toate acestea însă, spune conducerea Spitalului Monza, sectorul privat nu poate schimba singur sistemul medical național, fiind astfel nevoie de sinergie pentru rezultate.

Planuri de viitor: un nou spital Anul trecut, Spitalul Monza a investit 2 milioane de euro în dezvoltarea neurochirurgiei, chirurgiei ORL și chirurgiei plastice, iar pe parcursul anului curent, investițiile s-au ridicat la aproximativ 1,5 milioane de euro, fiind direcționate spre dezvoltarea departamentelor de urologie și chirurgie toracică. “Pe termen scurt, am început dezvoltarea celor două specialități, urologia și chirurgia toracică. Ca proiect pe termen lung în următorii trei ani, grupul Policlinico di Monza dorește să investească în deschiderea unei structuri noi”, ne-a declarat Luca Militello, directorul general al Spitalului Monza.

ACVATOT – de la un start-up cu nouă angajați, la o companie reper în domeniul rețelelor edilitare

Compania își propune dublarea cifrei de afaceri pentru 2015, comparativ cu cea înregistrată anul trecut ACVATOT este o companie cunoscută atât în România, cât și peste granițe pentru soluțiile de construire si reabilitare a diferitelor tipuri de rețele edilitare, de la apă, la canalizare, gaze, rețele electrice sau de termoficare., dar și datorită multor altor tehnologii pe care societatea le propune clienților săi, autorități publice sau companii private.

Anca Alexe, director executiv ACVATOT

Cei care nu cunosc istoria companiei nu știu că totul a pornit de la un antreprenor român, care a pus bazele companiei în anul 1991, alături de doar nouă angajați. La acea vreme, societatea realiza lucrări, de mici dimensiuni, de branșamente de apă și racorduri de canalizare. Nouă ani mai târziu, ACVATOT a fost preluată de Sade, o companie franceză, parte din grupul Veolia Environnement, iar de atunci au fost demarate proiecte de construcție și reabilitare de amploare pentru rețelele de apă și canalizare. Din 2005, compania își diversifică domeniul de activitate în domeniul rețelelor de gaz, termoficare și, mai târziu, în domeniul rețelelor electrice. Primul contract peste granițele țării e cel din 2009, pentru lucrări specifice în Bulgaria, iar din momentul în care se pun bazele filialei Sade Bulgaria, ACVATOT devine o platformă de dezvoltare regională pentru țările din Balcani. „Tot în anul 2009, ACVATOT își consolidează angajamentele de responsabilitate socială față de comunitate. Este anul în care ia naștere Fundația ACVATOT, prin proiectele căreia compania noastră își aduce contribuția la susținerea comunităților în

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

care activează, atât din punct de vedere al dezvoltării durabile, cât și cultural, educativ și social. În noiembrie 2011, are loc fuziunea operațională dintre ACVATOT și Veolia Water Solutions&Technologies România, unul dintre liderii în proiectarea și construirea stațiilor de tratare și epurare a apei, iar în 2012 ACVATOT și-a extins aria de intervenție și competența în sectorul energiilor regenerabile, respectiv a parcurilor eoliene și fotovoltaice”, ne-a declarat Anca Alexe, directorul executiv ACVATOT SRL.

Cele mai solicitate soluții Ultimii ani nu au însemnat o stagnare pentru companie, anul 2013 a marcat lansarea unei noi entități Sade în Republica Moldova, a cărei implementare a fost

susținută operațional și managerial de către ACVATOT. În ceea ce privește investițiile, cele mai semnificative sunt dedicate echipamentelor și utilajelor pentru construcții și, în egală măsură, celor pentru protecția individuală și infrastructura IT. Toate aceste investiții sunt unele recurente, ACVATOT având an de an un buget dedicat special pentru acestea. “Cele mai solicitate soluții tehnice rămân cele tradiționale, de reabilitare și montare a conductelor în tranșee cu săpătură deschisă, acestea fiind cele mai economice, din punct de vedere financiar. Însă, ACVATOT susține și propune constant clienților săi o gamă de tehnologii speciale, așa numitele tehnici fără tranșee: microtunelierul, forajul dirijat și forajul orizontal, inspecția video și hidrocurățarea. În contextul unui mediu

ACVATOT – de la un start-up cu nouă angajați, la o companie reper în domeniul rețelelor edilitare

Florentin Ivan, director operațional ACVATOT

urban dens sau cu importante constrângeri topografice, folosirea tehnologiilor ce nu necesită săpătură deschisă rămâne cea mai bună soluție atât pentru mediu, cât și pentru riverani”, explică Florentin Ivan, directorul operațional al ACVATOT. Încurajând dezvoltarea durabilă și profitabilă, dar cu respect față de mediu, clienți, furnizori și colaboratori, atenția companiei este îndreptată mereu spre calitatea lucrărilor și a serviciilor, oferind clienților săi soluții eficiente, rezultatul unui cumul al experienței și abilitatea de adaptare la condițiile unui șantier. “Expertiza noastră în domeniul retelelor reprezintă un factor cheie pentru ACVATOT, un atu ce ne permite să propunem clienților noștri soluții alternative ce nu numai că rezolvă o problemă existentă, dar și anticipează nevoi viitoare”, a completat Florentin Ivan.

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

ACVATOT – de la un start-up cu nouă angajați, la o companie reper în domeniul rețelelor edilitare

Proiecte de amploare Unul dintre cele mai complexe proiecte în care este implicată compania este cel pentru dezvoltarea și reabilitarea rețelelor de apă și canalizare din orașele Deva și Simeria. În cadrul acestui proiect ACVATOT este Antreprenor General, fiind vorba despre un proiect finanțat cu fonduri europene, care vizează montarea de aproximativ 53 de kilometri de rețele și construcția a nouă stații de pompare ape uzate, la care se adaugă automatizarea acestora. Lucrarea a presupus și noi metode de lucru, precum pipe-jacking, o tehnică de montare a conductelor printr-un microtunelier. “Un alt proiect de amploare este cel de la Bradu, județul Argeș. Acest proiect este finanțat tot prin fonduri europene și are ca obiectiv reabilitarea și extinderea rețelelor de

apă și canalizare. Dacă vorbim în cifre, este vorba despre aproximativ 60 de kilometri de rețele, 13 stații de pompare ape uzate, o gospodărire de apă și toate acestea până la 30 septembrie anul curent, data finalizării proiectului”, ne-a povestit Florentin Ivan, directorul operațional ACVATOT.

Viitorul sectorului Ultimii cinci ani au adus pentru domeniul construcțiilor o stagnare în România. Acest lucru este cauzat, pe de o parte, de investițiile private reduse și, pe de altă parte, de timpul îndelungat necesar pentru accesarea fondurilor dedicate proiectelor de infrastructură. “Implementarea unor politici publice stabile și cu o viziune pe termen lung ar încuraja probabil mediul de afaceri din România. De asemenea,

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri creșterea gradului de absorbție a fondurilor europene ar reprezenta un important levier de creștere pentru segmentul nostru de activitate”, sunt de părere managerii ACVATOT. Privind planurile de viitor, conducerea ACVATOT spune că anul trecut cifra de afaceri a companiei s-a ridicat la 10.5 milioane de euro, iar pentru anul acesta prognoza presupune aproape dublarea acesteia, la nu mai puțin de 19 milioane de euro. “Strategia noastră vizează consolidarea parteneriatelor actuale, dar și diversificarea panelului de clienți și de servicii oferite. Vizate sunt, în special, proiectele industriale finanțate prin investiții private și cele de inginerie civilă”, ne-a declarat Jean-Michel Djeloyan, administratorul ACVATOT.

Jean-Michel Djeloyan, administrator ACVATOT

SKELA â&#x20AC;&#x201C; 20 de ani de construcČ&#x203A;ii metalice sustenabile

CONSTRUCȚII | SKELA – 20 de ani de construcții metalice sustenabile

Compania derulează lucrări pentru construcția celei de-a două clădiri ca înălțime din țară Activitatea companiei SKELA a început în anul 1995, sub numele de ALL ELECTRICS’95, iar la doar un an de la înființare monta deja prima hală pe structură metalică importată din Olanda. Unul dintre cele mai importante momente din istoria companiei a fost acordul cu Shell România pentru construcția copertinelor și montajul semnalisticii luminoase din rețeaua de distribuție Shell din întreaga țară. În 2001 s-a decis începerea activității de fabricație a structurilor metalice în România, iar din acest moment compania a cunoscut o dezvoltare continuă.

Două noi linii de business au fost inaugurate. Prima a avut loc în 2004, când a fost lansată antrepriza generală pentru construcții pe structură metalică, de beton sau mixtă, iar a doua în 2010, când s-a decis inaugurarea unei linii dedicate halelor modulare pre-proiectare, un produs destinat sprijinirii producătorilor de energii regenerabile, societatea fiind implicată de asemenea în montarea primului parc fotovoltaic din țară. Statistic, compania a executat în cei 20 de ani de activitate clădiri ce se întind pe o suprafață totală de aproxima-

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri tiv 190.000 de metri pătrați, cu o greutate totală de structură fabricată de circa 40.500 de tone, iar domeniile de activitate ale partenerilor de afaceri sunt unele diverse, de la petrol și gaze, logistică, retail, industrial, la agricultură, sportiv sau minier ori clădiri de birouri. „Aniversăm pe de o parte 20 de ani de <rezistență> și profesionalism într-o industrie foarte competitivă, pe de altă parte un moment al trecerii pe o treaptă superioară a existenței noastre: saltul de la <product level> la <brand level>. Acest an aniversar este marcat prin noua noastră identitate vizuală și printr-un eveniment aniversar dedicat angajaților, partenerilor și colaboratorilor noștri. Viziunea noastră este să fim constant printre top trei jucători de soluții integrate în structuri metalice din România și un furnizor important pe piața europeană”, ne-a declarat Laurențiu Stan, CEO SKELA.

Laurențiu Stan, CEO SKELA

CONSTRUCȚII | SKELA – 20 de ani de construcții metalice sustenabile

Din ALL ELECTRICS’95 la SKELA De curând, compania a început un proces de rebranding complex. Modificarea presupune o campanie elaborată, iar implementarea este doar la început. “Până la acest moment am implementat brandul SKELA, cu toate elementele vizuale aferente. Urmează să schimbăm și denumirea juridică a firmei din ALL ELECTRICS’95 SRL în SKELA STRUCTURES SRL. Am simțit nevoia să creăm o nouă identitate vizuală, care să ne reprezinte mai bine atât ca nume, cât și slogan, o identitate care să susțină proiecțiile noastre ambițioase în viitor: un nume mai profesionist, mai puternic, mai de impact și mai aproape de industrie”, explică Laurențiu Stan. Compania investește permanent în echipamentele sale, pentru a oferi clienților săi produse de cea mai înaltă calitate. Cele mai recente investiții au fost îndreptate spre utilajele de debitat cu plasmă și găurire, dar și către o nouă linie de fabricație a profilelor cu pereți subțiri. De asemenea, a fost implementat un nou sistem integrat ERP, pentru facilitarea informațiilor din organizație. În viitor, se dorește extinderea suprafeței fabricii, pentru a îmbunătăți fluxul de producție. “Am investit permanent în fabrica noastră. În prezent, ea măsoară aproximativ 7.000 de metri pătrați și este situată pe platforma industrială Faur, în București. Este dotată cu echipamente tehnologice de productivitate mare şi are o capacitate lunară de producţie de circa 400 de tone. Capa-

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri citatea noastră anuală de producţie este de circa 5.000 de tone. Utilizăm soft-uri de ultimă generaţie, supraveghem foarte atent procesul de producţie şi utilizăm cele mai noi tehnologii, precum sablarea automată cu recirculare, tăierea, găurirea şi debitarea cu plasmă CNC, sudarea semiautomată sub atmosferă de gaz protector”, ne-a declarat CEO-ul SKELA.

Proiecte de top În prezent, compania este implicată în construcția celei de-a doua clădiri ca înălțime din țară: Bucharest One Tower, un complex de clădiri de birouri și spații comerciale, care va atinge 120 de metri înălțime.

De asemenea, printre proiectele importante din care compania a făcut parte se numără cel mai nou centru comercial din țară, Mega Mall București, iar de-a lungul anilor compania a participat activ la modernizarea și dezvoltarea Rafinăriei Petromidia, stații de prelucrare a gazelor, stații de distribuție carburanți, numeroase clădiri de birouri și parcuri fotovoltaice. “În anul 2014 și 2015 am exportat cantități importante de structură metalică pentru o instalație industrială de descărcat vagoane în Mauritania. Mauritania nu este singura țară către care am făcut exporturi. Au mai fost și Norvegia, Austria, Belgia, Franța, Marea Britanie sau Finlanda”, povestește conducerea SKELA.

BMP Steel Srl T +40 372 652976 | Fax +40 372 652977 office@bmp-steel.ro

The steel stocking and trading company

www.bmp-steel.ro

CONSTRUCȚII | SKELA – 20 de ani de construcții metalice sustenabile

Proiecte fotovoltaice Compania se implică și în construcția de parcuri fotovoltaice. Până în prezent au fost proiectate și fabricate sistemele de montaj și asamblat la 15 astfel de parcuri, însumând o putere instalată de circa 100 MW. Direcționarea atenției spre energia regenerabilă a fost de altfel și motivul principal pentru care cifra de afaceri a companiei a continuat să se mențină la nivelul așteptat, spune conducerea SKELA. “În anul 2010 am decis să ne lansăm în acest business al energiei fotovoltaice. În România suntem primii producători de sisteme de montaj pentru modulele fotovoltaice. În luna martie 2015 am finalizat primul nostru proiect în domeniul energiei fotovoltaice aflat în afara țării. Este vorba

despre un parc fotovoltaic amplasat în Raventhorpe, Regatul Unit al Marii Britanii. Pentru construcția parcului, cu o putere instalată de 39.9 MWp, SKELA a desfășurat lucrările de montaj al structurilor metalice de susținere a panourilor fotovoltaice. Avem o capacitate de producție a structurilor metalice de susținere a panourilor fotovoltaice de 12 MWp pe lună și oferim pentru produsele noastre o garanție de 20 de ani”, ne-a declarat Laurențiu Stan.

Interes spre piețele externe Anul trecut compania a înregistrat o cifră de afaceri de 3.100.000 de euro, iar anul acesta se estimează o cifră de afaceri de peste 5.000.000 de euro, pe baza

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

proiectelor deja contractate și planificate. Interesul companiei este îndreptat în prezent spre piețele externe, descrise ca fiind unele mature de către conducerea SKELA, datorită calității execuției și a integrării tuturor elementelor din proiect, la care se adaugă și noi tehnici de proiectare folosite. „Suntem o companie cu expertiză notabilă, know-how dovedit prin toate lucrările noastre de referință, acesta este argumentul nostru în fața partenerilor externi unde criteriile de selecție sunt mult mai dure. Această expertiză ne permite să ne selectăm foarte riguros proiectele și clienții, pentru că noi nu facem rabat la calitate. Durabilitatea și valoare adăugată sunt punctele noastre forte”, ne-a declarat Laurențiu Stan, CEO SKELA.

PTG

SC Pentagon SRL Marcă Înregistrată - Pentagon Romania si PTG

Depozit Central: Galați, str. Traian nr. 444 Alte puncte de lucru: Otopeni, str. Bucureștilor nr. 1 Constanța, str. Amurgului nr. 39 www.pentagonromania.ro Tulcea, str. Spitalului nr. 19 Brăila, str. Grivița nr. 240

Furnizor naţional de materiale abrazive, maşini electrice si pneumatice, dispozitive de ridicat şi tracţiune,

echipamente de măsurare, organe de asamblare, armături, scule şi accesorii

SC Pentagon SRL este o societate cu capital integral privat, înfiinţată în 1991, care promovează şi comercializează produse performante, în calitate de reprezentant şi distribuitor al unor firme cu vechime şi tradiţie pe plan naţional şi internaţional. Suntem o companie cu gândire în perspectivă, flexibilă, cu o dezvoltare prudentă şi o echipă de specialişti capabilă să ofere în permanenţă soluţii tehnice complete la un raport preţ/calitate foarte bun. Având o gamă de produse cu o arie largă de utilizare în toate ramurile industriei şi construcţiilor, am avut posibilitatea să colaborăm cu foarte multe firme din ţară. Pentru a vă informa în permanenţă asupra evoluţiei şi strategiei societăţii noastre participăm periodic la târguri, expoziţii locale şi naţionale, distribuim cataloage şi pliante, susţinem o campanie de promovare online şi vă sprijinim în mod direct prin intermediul reprezentanţilor zonali.

BARLOVENTO DACIA: Investițiile în energia regenerabilă se mută din România, peste granițe

Sectorul poate reveni pe profit, cu politici și reglementări puternice și stabile Barlovento Recursos Naturales este unul dintre cei mai cunoscuți consultanți tehnici independenți pentru energiile regenerabile de pe piața locală. Cu proiecte care adună peste 1.800 de parcuri eoliene și oferind consultanță pentru peste 17.000 MW construiți privind resursele eoliene și alți peste 700 MW construiți resurse solare, compania are birouri nu doar în București, ci și în Madrid, Logroño, Lima, Rio de Janeiro, Santiago, Santa Cruz și Guadalajara, activând în mai mult de 50 de țări de pe toate continentele.

Compania oferă soluții în mai multe domenii de expertiză, cu cinci domenii diferite de activitate: dezvoltatori, investitori, bănci și companii de asigurare, turbine eoliene și proiecte speciale. “Grupul Barlovento a luat naștere în Spania, în urmă cu 17 ani, inițial ca firmă de consultanță. De atunci, unul dintre cele mai importante momente a fost acreditarea laboratoarelor de testare a turbinelor și admiterea în Measnet. În Barlovento Dacia am colaborat la efectuarea testelor de performanță și a testărilor electrice a diferite tipuri de tur-

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

BARLOVENTO DACIA: Investițiile în energia regenerabilă se mută din România, peste granițe

bine eoliene. Suntem capabili să efectuăm teste electrice ale instalațiilor de energie regenerabilă, eoliene și solare, în vederea verificării respectării Codului de Rețea al României”, ne-a declarat Liviu Ioan Suciu, General Managerul BARLOVENTO DACIA SRL. Conducerea companiei spune că la nivel local creșterea inițială a fost una rapidă, dar, odată cu modificările legislative aduse sectorului de energie verde, societatea a avut de suferit, ca de altfel întreaga industrie de profil.

Paralizarea proiectelor Modificările privind diminuarea numărului de certificate verzi pe care le primesc companiile ce investesc în energia regenerabilă, netranzacționarea certificatelor verzi în piață, pe fondul scăderii con-

sumului de energie și prin implementarea politicilor de scutire de la achiziția de CV a marilor consumatori, precum și efectele negative ale crizei economice au cauzat paralizarea dezvoltării proiectelor eoliene și fotovoltaice, spune conducerea BARLOVENTO DACIA. Acesta nu a fost singurul efect, mulți investitori s-au decis să își îndrepte investițiile spre alte state, iar companiile care erau deja stabilite în țară s-au văzut nevoite să-și extindă aria de activitate în alte regiuni. “Sectorul eolian din România a trecut de la a fi foarte atractiv pentru investitorii străini în situația opusă. Este interesant de văzut ceea ce sa va realiza, în teren și nu doar pe hârtie, în ceea ce privește îndeplinirea cotelor prevăzute pentru anul 2020, conform reglementărilor Uniunii Europene, stabilite de Consi-

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri SC SUNLIGHT INDUSTRIAL SRL Soseaua Centurii, nr 11, Bragadiru, judet Ilfov www.systems-sunlight.com ACUMULATORI (BATERII) ȘI ELEMENTE TRACȚIUNE Bateriile de tracțiune SUNLIGHT sunt disponibile într-o gamă largă de dimensiuni și capacități, în acelasi timp, sunt deplin armonizate cu standardele internaționale DIN și BS, acoperind total și eficient nevoile dvs. energetice, într-o manieră economică și eficientă. Acumulatori acid-plumb, de tip deschis, cu electrolit lichid Tehnologie tubulară avansată, cu plăci pozitive Linii complete de produse cu dimensiuni în conformitate cu standardele internaționale DIN/EN 60254-2 și IEC 254-2 Capacitate: pentru produsele DIN între 120-1550Ah și pentru produsele BS între 46-840Ah Borne complet izolate Capacitate mai mare față de valorile nominale ale standardelor internaționale Construcția robustă și durabilă Cerințe și timp de întreținere reduse Performanță și fiabilitate Densitate energetică ridicată Durată de viață lungă (încărcări ciclice) Materii prime de înaltă calitate Reciclabile

tel: +40 213.517.777 fax: +40 213.516.667

ACUMULATORI AGM VRLA

ACUMULATORI STAȚIONARI TIP OpzS

ACUMULATORI STAȚIONARI TIP OPzV

Gama VRLA SPA include baterii de uz general, conceput pentru a oferi performanțe înalte și bateriile VRLA SPB, care au fost proiectate pentru a oferi performanțe înalte în aplicații care acceptă sarcini critice.

Design optimizat, în conformitate cu DIN standardele internaționale, utilizarea exclusivă a materiilor prime si a proceselor de fabricație de înaltă calitate, fac noua gama OPzS soluția ideală pentru aplicații staționare cu nivel ridicat de siguranță și fiabilitate

Bateriile SUNLIGHT tip OpzV sunt specifice aplicațiilor unde mentenanța acestora nu este necesară. Datorită tehnologiei cu GEL bateriile tip OpzV oferă performanțe excelente chiar și în condiții dificile (temperatură înaltă de operare sau rețeaua de alimentare instabilă) și durabilitate în uz ciclic, oferind astfel o primă soluție eficientă și rentabilă a energiei. Bateriile sunt disponibile în variante de 2V dar și monoblocuri de 6V și 12V.

VRLA SPA UPS Sisteme de alarmă Sisteme de semnalizare Iluminat de siguranță Sisteme radio Capacity range: 0.7-28Ah Voltage range: 4–12V VRLA SPB UPS Telecom Echipamente industriale Capacity range: 33-200Ah Voltage range: 6–12V

liul European. În primul rand, cred că este necesară o stabilitate a reglementărilor, astfel încât investitorii să recapete încrederea”, explică Liviu Ioan Suciu.

Proiecte recente și viitor Dată fiind situația din țara noastră, compania a căutat alte piețe, unde sectorul este în creștere. Cu susținerea Grupului Barlovento, societatea a fost implicată recent în lucrări care s-au desfășurat în Arabia, Ghana, Polonia și Ucraina, dar există proiecte ce ar trebui demarate și în state precum Egipt, Grecia sau Turcia. Toate aceste inițiative sunt forțate de activitatea redusă pe piața internă. “Gru-

Aplicatii: Telecomunicatii Statii electrice UPS Iluminat de siguranță Transport semnal Sisteme de telecomunicații; sisteme de comanda și siguranță pentru centrale electrice și puncte de transformare; iluminatului de siguranță (în spitale, săli de operație, teatre, cinematografe, gări); sisteme de siguranță în centre de calcul și depozit de date; depozitarea energiei electrice în stații solare și eoliene; iluminatul naval de siguranță și sistemelor de putere pentru submarine; stații de difuzare radio și TV;

Aplicații eoliene Aplicații fotovoltaice Aplicatii solare Bănci de date/ datacenters Eoliene Iluminat de urgență Sisteme de back-up energetic Sisteme distribuție electricitate Sisteme Energie regenerabilă Staționare Telecomunicații Televiziune prin cablu UPS

Elementele staționare sunt de tip OPzS cu tensiunea 2V în următoarea gama de capacități 100-3000Ah și monoblocuri de 6V si 12V.

pul Barlovento este acum orientat spre America Latină, unde are loc o explozie în ceea ce privește dezvoltarea sectorului energiilor regenerabile. Avem, de asemenea, proiecte în Africa și Asia. Acestea sunt medii de lucru foarte diferite, de la deșerturi, la altitudini de 4.000 de metri deasupra nivelului mării. Învățăm să lucrăm în toate mediile posibile. Noi, cei din România, participăm activ la aceste proiecte”, a adăugat General Managerul BARLOVENTO DACIA. Pe termen scurt, planurile de viitor ale companiei presupun creșterea activității în alte țări vecine, dar și susținerea și participarea în proiectele Grupului Barlovento în alte părți ale globului, precum Africa și Asia.

BARLOVENTO DACIA: Investițiile în energia regenerabilă se mută din România, peste granițe

Grijă pentru mediu O altă problemă a investitorilor în dezvoltarea de parcuri eoliene este grija pentru mediu, pentru care compania oferă una dintre cele mai cunoscute și utilizate soluții. Este vorba de sistemul DTBird®, care detectează și monitorizează zborul păsărilor. Sistemul folosește cea mai modernă tehnologie pentru a controla și a reduce mortalitatea păsărilor în cadrul parcurilor eoliene și este implementat cu succes în state precum Franța, Grecia, Italia, Norvegia, Polonia, Suedia, Elveția, Spania, Statele Unite ale Americii și este disponibil în întreaga lume. Tehnologia este singura care reduce mortalitatea păsărilor, prin detecția automată a acestora, în timp real. Folosind un sistem de alertă special, sistemul descurajează păsările cu risc de coliziune sau oprește automat turbina pentru a elimina eventualele probleme. “Capacitatea de detecție a păsărilor, DTBird®, a fost testat științific de Institutul Norvegian pen-

tru Cercetarea Naturii în 2012, iar încă de atunci detecta 86 - 96% din păsările aflate pe o rază de 150 metri față de turbina eoliană și 76 - 92% pe o rază de 300 metri. Platforma online pentru analiza datelor DTBird® este actualizată zilnic și oferă informații transparente, independente și exacte cu privire la comportamentul păsărilor în imediata apropiere a turbinelor eoliene, prin intermediul filmărilor video, date și statistici automate pentru toți utilizatorii, inclusiv Agențiile de Mediu. Ca o inovație recentă, dispunem de asemenea de DTBat®, care este un sistem de detectare a liliecilor în timp real, care poate duce la oprirea turbinei în situații de risc și dispune de platforma de date online”, ne-a explicat Liviu Ioan Suciu, General Managerul BARLOVENTO DACIA. Eficiența sistemului este dovedită de faptul că cei care folosesc DTBird® doresc implementarea lor în toate proiectele în care se implică, atât ce Onshore, cât și Offshore.

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

ICME ECAB se implică în proiecte fotovoltaice internaționale

ENERGIE | ICME ECAB se implică în proiecte fotovoltaice internaționale

Compania produce cabluri speciale, pentru modernizarea căilor ferate europene ICME ECAB, subsidiară a Hellenic Cables Group, unul dintre cele mai mari grupuri de producători de cabluri din Europa, a investit recent în dezvoltarea capacităților de producţie la cablurile de date, cu instrumentele de măsură aferente. La aceste investiții s-au adăugat modernizările și reeechiparea laboratoarelor specifice, cu scopul îmbunătățirii activităţilor de cercetare și dezvoltare. Cum standardele devin din ce în ce mai complexe, companiile din domeniu se văd nevoite să investească

Eusebiu Muthi, directorul general adjunct

într-un mod constant, pentru a se asigura că produsele lor sunt la nivelul așteptat, atât de autoritățile din domeniu, cât și de partenerii de afaceri. Pe termen scurt nu sunt preconizate investiții majore, ia acest lucru este cauzat de piața relativ instabilă, însă noutățile companiei vin din lansarea de noi produse pe piață. „Un produs nou, destinat tuturor pieţelor, este cablul de date de categorie 8, a cărui standardizare abia a apărut şi care rivalizează cu fibra optică din punct de vedere al capacității de transfer a datelor, având însă avantajele la instalare ale unui cablu tradiţional de date. Pe baza unor cerinţe specifice ale unor autorităţi de căi ferate din Europa, am proiectat şi produs cabluri extrem de complexe pentru diferite proiecte de modernizare a căilor ferate. Fiind un domeniu extrem de specializat, nu cred că alte detalii sunt relevante pentru publicul larg. În prezent, dezvoltăm cabluri pentru proiecte fotovoltaice care utilizează alte standarde decât cele europene şi cabluri cu specificaţii proprii ale unor clienţi mari”, ne-a declarat Eusebiu Muthi, directorul general adjunct şi membru în CA ICME ECAB SA.

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

Proiecte fotovoltaice Una dintre nișele dezvoltate ale firmei este cea care privește proiectele fotovoltaice. ICME ECAB s-a implicat activ în proiecte majore eoliene, precum cele care au fost dezvoltate la Fântânele, Cogealac, Casimcea, Gemenele, Crucea, Nălbant sau Babadag. “Pentru proiectele fotovoltaice, dat fiind faptul că puterea instalată este mult inferioară celor eoliene, meţionăm faptul ca am furnizat soluţii la proiecte însumând peste 350MW, culminând cu un proiect de peste 56MW, la Ucea. Pentru acest domeniu am furnizat cabluri şi în alte ţări, cum ar fi: Bulgaria, Ungaria, Anglia şi la câteva proiecte în Chile”, explică directorul general adjunct ICME ECAB.

Toate aceste proiecte sunt implementate cu ajutorul strategiilor complexe, realizate special pentru nevoile și rezultatele implicate. Tocmai de aceea, oficialii companiei spun că este nevoie de furnizarea de soluții complexe și nu de produse singulare de cele mai multe ori. “O să vă dau exemplul unui proiect unde noi am dat soluţia tehnică corectă, însă un concurent care nu a fost atent la cerinţele proiectului a trebuit să furnizeze produsele conform calculelor noastre, deşi cotase altceva, care nu corespundea caietului de sarcini. Aparent a fost un insucces din punct de vedere al afacerii, însă cel care a făcut livrarea sigur nu a câştigat nimic, pentru că a fost obligat să livreze o soluţie mai scumpă decât cea ofertată de el iniţial”, povestește Eusebiu Muthi.

ENERGIE | ICME ECAB se implică în proiecte fotovoltaice internaționale

Previziuni

pentru întregul proiect. Fiind un domeniu care încă depinde de schemele de sprijin, în mod natural, în ţările în care au existat În prezent, piața proiectelor fotovolaceste scheme, precum Grecia, Anglia taice este una care așteaptă schimbări sau Bulgaria, au fost cereri mai mari decât din partea autorităților și o susținere mai în altele”, explică oficialii ICME ECAB. puternică. Așteptările pentru dezvoltarea sectoBugetele investite au fost ridicate, rului de activitate țin acum doar de avancompaniile care așteptau aprobări împresul tehnologic. Asta pentru că schemele ună cu cele care au finalizat proiectele de sprijin financiar sunt din ce în ce mai nu își pot recupera banii investiți și toate mici la nivel global. acestea din cauza modificăConducerea ICME rii schemelor oficiale de ECAB este de păsprijin. “Mai mult de Proiectele rere că se vor suferit vor avea cei eoliene migrează dezvolta turbicare au imobilizacătre instalări de tip ne mai perforte resurse în tereoff shore Eusebiu Muthi, mante, la preţuri nuri, aprobări şi directorul general competitive, iar eventual avansuri adjunct ICME ECAB celulele fotovolplătite pentru echitaice sau invertoapamente şi care nu au rele vor urma aceeaşi reuşit să obţină finanţări

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri cale. O mare problemă, încă nerezolvată din punct de vedere tehnic la un cost competitiv, este înmagazinarea energiei, iar soluția va reprezenta o schimbare cu adevărat importantă pentru sector. “Proiectele eoliene migrează către instalări de tip off shore, datorită constanţei curenţilor de aer şi datorită faptului că se pot instala turbine mult mai mari în comparaţie cu proiectele inland. În România, nu cred că se vor mai face proiecte mari în următorii cinci ani, în primul rând din cauza consumului redus, care poate fi asigurat din capacităţile instalate existente şi din cauza “interconectării slabe” cu ţările din jur care au nevoie de energie dar şi bani să o plătească. Pe de altă parte cred ca proiectele mici de fotovoltaice vor continua, sigur nu în acelaşi ritm ca şi până în 2013”, a adăugat Eusebiu Muthi, directorul general adjunct ICME ECAB.

Prioritățile companiei Planurile de viitor ale companiei sunt îndreptate spre optimizări complexe în toate domeniile. Pornind de la achiziţii și producţie, până la vânzare. Asta pentru că piaţa europeană este una într-o continuă dezvoltare. “Sperăm şi într-o revenire a pieţei locale, care în opinia noastră a avut în 2014 unul dintre cei mai slabi ani în materie de investiţii, chiar dacă indicatorii macroeconomici au fost foarte buni, ajutaţi de exporturile firmelor consacrate şi de un an bun în agricultură. Planurile pe termen scurt includ şi o componentă de pregătire profesională a angajaţilor, dar şi gânduri pentru viitorii ingineri pe care vrem să îi cooptăm printr-o colaborare / parteneriat cu Universitatea Politehnică Bucureşti”, ne-a declarat Eusebiu Muthi, directorul general adjunct ICME ECAB.

CĂ˘t de importantÄ&#x192; este promovarea online pentru o companie?

AFACERI | Cât de importantă este promovarea online pentru o companie?

Modalități simple, dar eficiente pentru construirea unei imagini puternice Trăim într-o lume în continuă mișcare și descoperire, iar cei mai mulți dintre consumatori au acces la Internet și, desigur, caută informații relevante despre produselor și serviciile dorite în mediul online. Lipsa timpului, dar și ușurința aflării de informații relevante transformă procesul de decizie al clienților într-unul foarte rapid. Oamenii caută informații clare, pro sau contra despre soluția dorită, iar un singur factor poate să fie decisiv în procesul de cumpărare. Toate acestea sunt doar câteva dintre motivele pentru care businessurile ar trebui să acorde o importanță ridicată promovării în mediul online.

Statistici Realizarea unei imagini puternice în mediul real nu mai este suficientă. Numărul celor care au acces la Internet crește în fie-

care zi, iar principala sursă de informare a devenit mediul online. Statisticile oficiale arată că la nivel național nu mai puțin de 68% dintre cei cu vârsta cuprinsă între 14 și 64 de ani utilizează Internetul. În cifre, este vorba despre 10.3 milioane de români care au acces la Internet, dintre care 64% din mediul urban și 36% din mediul rural. Zilnic, 7,6 milioane de oameni se conectează la Internet, cu diferite scopuri. Cei din mediul rural folosesc în proporție de 69% Internetul pentru email, 77% dintre ei accesează rețelele de socializare, 71% citesc ziare sau reviste, 59% caută informații diferite cu ajutorul motoarelor de căutare, iar 59% urmăresc materiale video online. Nu mai puțin de 52% dintre cei din mediul rural cumpără diverse produse și servicii online. Procentele sunt, desigur, mult mai ridicate în mediul urban.

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

100

AFACERI | Cât de importantă este promovarea online pentru o companie? Toți acești oameni pot afla despre afacerea pe care o reprezentați cu doar câteva click-uri și își formează rapid o părere despre soluțiile oferite, fără a se reîntoarce vreodată la căutările realizate deja.

Deschidere O afacere locală, națională sau cu target internațional are nevoie de o deschidere mare pentru crearea unei baze de clienți fideli companiei. Doar la nivelul țării noastre sunt 7,6 milioane de oameni care pot deveni fanul sau clientul unei companii care are o prezență susținută în online. Mai mult decât atât, investițiile într-o astfel de promovare sunt net mai mici, comparativ cu bugetul necesar pentru o strategie bine pusă la punct în mediul offline.

Soluții Primul pas pe care trebuie să-l facă o companie care dorește o prezență online este lansarea unui website dedicat. Atunci când afacerea este una destinată comerțului, un magazin online nu doar că este binevenit, dar și necesar. Investiția într-un magazin fizic necesită un buget care începe de la zeci de mii de euro, iar profitul se lasă de foarte multe ori așteptat, din cauza costurilor iminente precum chiria și a stocului ce trebuie întotdeauna să fie nou și la dispoziția clienților. În cazul unui magazin onli-

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri ne investiția necesară este redusă, iar deschiderea pe care o oferă un astfel de comerț nu e îngrădită de distanța față de consumator sau de existența unui stoc mare înainte de plasarea efectivă a comenzilor clienților, ceea ce se traduce simplu printr-un număr mai mare de clienți într-un timp mult mai mic. Existența unui site este completată de o prezență susținută în social media, unde compania este mai aproape de cei interesați și poate oferi explicații clare și simple cu privire la soluțiile propuse. Realizarea de pagini de prezentare active pe Facebook, LinkedIn, Twitter, Pinterest, Google+, YouTube au un impact puternic în fața consumatorilor, iar posibilii viitori clienți află ultimele noutăți din interiorul societății. A avea o prezență pe toate aceste pagini nu este suficientă, implementarea de conținut și campanii de promovare relevante, monitorizarea rezultatelor și a investițiilor, educarea consumatorilor sunt pași necesari pentru construirea unui brand online. Nu în ultimul rând, o companie are nevoie de susținere din partea partenerilor de afaceri nu doar în acțiunile din viața de zi cu zi, ci și în cadrul acțiunilor demarate online. Articole documentare, de informare, trimiterea de newslettere la baza de date adunată, susținerea din partea revistelor online sunt pași importanți care construiesc fiecare o imagine puternică și ajută o companie să fie constant în atenția celor interesați.

101

102

AFACERI | Cât de importantă este promovarea online pentru o companie?

Rezultate Nu există o soluție clară și nici pași foarte bine stabiliți atunci când vine vorba despre succesul unui brand online. Sunt însă reguli, precum cele de mai sus, de care orice companie ar trebui să țină cont pentru a crește. În funcție de dorințele societăților, o strategie bine pusă la punct va conduce în scurt timp la stabilirea unor obiective și la un impact în fața clienților, dar și a competitorilor direcți și a celor care ajută la o bună desfășurare a activităților. Primul lucru pe care îl câștigă o companie care are o prezență online corectă este încrederea clienților, urmată, desigur, de respectul acestora, lucruri care se traduc prin vânzări mai mari și nu în ultimul rând prin fidelizarea consumatorilor, lucru greu de atins pe o piață volatilă. Reducerea de costuri privind alte modalități de promovare este și ea un beneficiu direct pentru companii. Spre deosebire de orice alt tip de promovare, cea din mediul online este, pentru moment, una mult mai accesibilă, iar instituțiile pot începe cu un buget mai redus pentru a putea analiza ulterior care le sunt precis nevoile și ce acțiuni ar trebui demarate pentru rezultate cât mai bune pe termen mediu și lung. Nu în ultimul rând, se pot reduce semnificativ costuri care în mediul offline sunt unele implicite. De exemplu, dacă un magazin își extinde activitatea în mediul online se poate impune mult mai rapid pe o nișă anume, comparativ cu demersurile ce trebuie a fi realizate pentru impunerea sa pe aceeași nișă în mediul offline.

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

103

RAMIRA â&#x20AC;&#x201C; proiecte de milioane de euro cu cele mai mari companii auto

106

INDUSTRIE | RAMIRA – proiecte de milioane de euro cu cele mai mari companii auto

Compania achiziționează utilaje și mașini cu comandă numerică, cu ajutorul fondurilor UE Anul 2012 a fost un nou început pentru compania RAMIRA. Momentul a fost marcat prin preluarea societății de către firma cehă Chropyňská. Pe scurt, acest lucru a însemnat constituirea unui grup format din trei firme: SC RAMIRA SA - România, Slavia TOOLS - Slovacia și Chropynska Strojírna- Cehia. Aceste schimbări au adus nu doar o stabilitate financiară, dar și consolidarea renumelui, Chropyňská fiind unul dintre cei mai mari jucători de pe piața auto eu-

ropeană și mondială, în calitate de furnizor de echipamente, sisteme de sudare și asamblare în industria auto. “În momentul preluării, RAMIRA înregistra datorii semnificative, motiv pentru care firma Chropyňská a intervenit cu un aport de capital consistent de 2 milioane de euro. În același timp, a urmărit renegocierea și reformularea contractelor de finanțare aflate în derulare cu băncile, într-o formă mai avantajoasă pentru societatea RAMIRA. Numirea mea ca director gene-

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

ral al societății a fost una dintre schimbări, atât în planul societății, cât și în plan personal. Experiența acumulată în activitatea pe care am desfășurat-o în Germania, pe parcursul a 25 de ani, la una dintre cele mai mari societăți integrator auto: KUKA (care este un vechi și important client al RAMIREI), a fost un foarte bun suport care să-mi permită să aduc îmbunătățiri în organizarea și restructurarea societății”, ne-a declarat Karl-Josef Heinrich, directorul general RAMIRA S.A..

Investiții prin fonduri structurale Anul 2013 a fost anul cu cele mai mari și importante investiții din cadrul companiei. Acestea s-au ridicat la 6.5 milioane de euro, buget din fonduri structurale, care a ajutat la modernizarea societății și achiziția de echipamente și instalații teh-

107

nologizate, simultan cu înființarea unor noi locuri de muncă. Toate acestea împreună cu creșterea capacității de producție, majorarea cifrei de afaceri a companiei și creșterea calității produselor, urmate de câștigarea de noi clienți. În tot acest timp, a fost acordată o atenție deosebită și îmbunătățirii condițiilor de muncă ale angajaților. S-au renovat spațiile de birouri și cele destinate producției, încălzirea acestor spații, recompartimentarea lor în scopul îmbunătățirii fluxului de producție.

Soluții și proiecte Compania oferă în prezent proiectare, prelucrare prin așchiere, acoperire finală a produselor, montaj și control tridimensional. “Toate sunt determinate exclusiv de cerințele clientului. Este un aspect căruia echipa RAMIRA îi acordă cea mai mare

108

INDUSTRIE | RAMIRA – proiecte de milioane de euro cu cele mai mari companii auto

atenție, în contextul în care în acest dolucru este posibil ca urmare a calificămeniu proiectele derulate suportă morii personalului din cadrul firmei, aflat în dificări pe tot parcursul lor, de la faza de prezent în curs de perfecționare la firma proiectare până la faza de puneChropynska, în Cehia. “Este un re în execuție. Din acest domeniu care necesită Compania motiv, în calitate de atât dotare sub aspreconizează o cifră furnizor, societapectul aparaturii de afaceri de 11 milioane înalt tehnologizatea beneficiază de aprecierea clite, lasere de conde euro pentru anul entului în măsura trol, cât și al unei curent în care își dovedește prestații profesionale flexibilitatea și disponibilitade înaltă calificare din partea tea de a oferi soluții problemelor tehnice personalului care îl deservește. Cerințele sau de altă natură intervenite pe parcurde execuție în acest domeniu sunt extrem sul derulării comenzilor”, explică directode strânse din punct de vedere al preciziei, rul general al societății. toleranțele admise sunt la nivelul a 0.05 Fiind conștientă de existența unei mm”, a completat Karl-Josef Heinrich. competiții acerbe, compania a acordat o În prezent, compania derulează proatenție deosebită extinderii portofoliului iecte complexe cu integratori auto din toade produse oferite la nivel de asistență tă Europa, precum KUKA, FFT Germania, tehnică și pe linia de montaj auto. Acest Comau România, Peugeot Citroen France.

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri Proiectele derulate în prezent cu aceștia sunt: Porsche Panamera, Jaguar Land Rover L 462 / X760, Peugeot, Nissan, FIAT MELFI 520, VW 376 Tiguan, AUDI Hungaria, Daimler AG, Skoda SK326 sau Renault / Dacia. Unul dintre cele mai mari proiecte finalizate a fost cel cu firma Nissan-Renault, proiect în valoare de peste 2 milioane de euro. “Relaționarea cu cultura japoneză, prin prisma conceptului de proiect mult diferită de cel european, a fost o experiență benefică pentru ambele părți. Echipa RAMIRA a oferit soluții clientului pe parcursul derulării proiectului, astfel încât finalizarea acestuia a fost un succes”, amintește conducerea RAMIRA.

Producție și piața locală Perioada de criză economică a afectat producția în sectorul auto, iar depășirea acestui moment a adus automat o creștere semnificativă. În anii 2009 – 2010, compania a înregistrat o cifră de afaceri de 4 milioane de euro, respectiv de 5.5 milioane de euro, comparativ cu anii 2012 - 2013, când cifra de afaceri a fost de 7.45 milioane euro, respectiv 10.4 milioane euro. În ceea ce privește dezvoltarea sectorului de activitate la nivel local, conducerea companiei explică faptul că sunt, în continuare, mari dificultăți întâmpinate pe anumite planuri. “Avem dificultăți în a găsi furnizori de servicii, subcontractanți, pentru specificul nostru de activitate, adică prelucrări prin așchiere, tratamente termice, acoperiri metalice. Am fost în situația în care am fi putut oferi subcon-

109

110

INDUSTRIE | RAMIRA – proiecte de milioane de euro cu cele mai mari companii auto

tractarea unor lucrări, în condițiile în care capacitățile noastre au fost depășite de volumul de cereri ale clienților. Din păcate, nu am găsit furnizori competitivi pe piața românescă, atât din lipsa dotării tehnice, cât și din lipsa personalului calificat. Prin urmare, suntem nevoiți să ne căutăm subcontractanți în țările firmelor ce constituie același grup-respectiv în Cehia și Slovacia”, ne-a declarat Karl-Josef Heinrich, directorul general RAMIRA.

Estimări și planuri pentru viitor Cu o istorie de peste 12 ani în sectorul auto, RAMIRA este unul dintre cei mai importanți jucători ai segmentului pe plan intern și nu numai. Cifra de afaceri realizată în 2014 s-a ridicat la 9.2 milioane de euro, iar cea așteptată pentru anul 2015 este una în creștere, la 11 milioane de euro.

Planurile de viitor pentru acest an ale companiei presupun derularea unui nou proiect de investiții prin fonduri europene, demarat la finalul anului trecut. Acesta presupune achiziția de noi utilaje și mașini cu comandă numerică, iar realizarea lui ar aduce după sine creșterea capacității de producție și numărului locurilor de muncă. În tot acest timp, compania investește și fondurile proprii pentru modernizarea liniei de brunare și zincare, în condițiile în care cea existentă este una depășită din punct de vedere al performanței. “Pe termen lung, vizăm creșterea cifrei de afaceri și a capacităților de producție. Susținerea acestui plan vine și din urmărirea permanentă a calificării și perfecționării personalului angajat. Evident, fidelizarea angajaților este una dintre chestiunile care influențează pozitiv buna desfășurare a activității societății RAMIRA”, ne-a declarat Karl-Josef Heinrich, directorul general RAMIRA.

Sos. Borsului no. 74 417075 Bors, jud. Bihor Tel.: (+4) 0259 433 756 Fax: (+4) 0259 433 757 Internet: http://www.bollhoff.ro/ Catalog: http://www.bluepages-online.com/

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

111

Inovativ - International - Prietenos – De încredere

În calitate de grup internaţional de companii specializat în asamblări şi tehnică de montaj, având propriile divizii de cercetare – dezvoltare, compania Böllhoff este unul din principalii furnizori de organe de asamblare şi tehnologii de montaj. Reţeaua noastră formată din 38 de companii situate în 34 de locaţii din 22 ţări, cu peste 2000 angajaţi motivaţi, contribuie activ la optimizarea proceselor de producţie ale clienţilor. În plus alte agenţii situate pe toate cele 5 continente asigură proximitatea faţă de client în toate pieţele importante. Filiala din România a fost înfiinţată în anul 1997, la Oradea, ulterior începând activitatea şi un punct de lucru în Bucureşti. Agenţii noştri asigură acoperirea întregii ţări, astfel că produsele noastre pot ajunge la client în decurs de 24 de ore, cu livrare din depozitul central din Oradea. Avem în prezent circa 500 clienţi din toate ramurile industriale, de la industria medicală la automotive, de la electrotehnică şi electronică până la construcţia de vagoane de cale ferată – numărul fiind în continuă creştere. Produsele noastre includ peste 100.000 articole de stoc, de la organe de asamblare după normă (DIN sau ISO), până la soluţii de asamblare individualizate pe client.

Böllhoff îmbină tradiţia cu viitorul

Misiunea companiei

Grupul Böllhoff s-a dezvoltat continuu în cei peste 136 de ani de istorie, fiind o companie de familie independentă. Trei generaţii din familia Böllhoff au perpetuat neîntrerupt succesul fondatorului, iar acum cea de-a patra generaţie dezvoltă în continuare această afacere, acumulând experienţă. Iar experienţa îndelungată duce la încredere.

Obiectivul nostru este să oferim clienţilor noştri suport de-a lungul întregului lanţ de valori. Böllhoff oferă consultanţă, dezvoltare şi servicii de furnizare, acoperind o arie cuprinzătoare de aplicaţii specifice, destinate proceselor industriale. În plus suntem partenerul care oferă un sistem economic de achiziţie şi livrare pentru organe de asamblare: ECOSIT – ECOnomic Supply In Time. O mare provocare a zilei de azi este reducerea costurilor totale de producţie, nu doar a celor de achiziţie. Preocuparea noastră centrală este să răspundem cerinţelor clienţilor noştri şi să le oferim suport în optimizarea costurilor totale. Putem realiza aceasta, în primul rând pentru că avem un concept logistic, iar în al doilea rând datorită experienţei în organe de asamblare. Noi avem o gândire sistemică: optimizarea proceselor, reducerea costurilor, consolidarea poziţiei competitive. Acesta este reperul la care ne raportăm succesele noastre – precum şi ale clienţilor noştri.

Experienţa noastră ca producător

Ne preocupă permanent dezvoltarea de produse inovative şi tehnologii de asamblare de înaltă calitate. Gama noastră de produse acoperă soluţii pentru materiale metalice şi plastice, nituri oarbe precum şi piuliţe nituibile, precum şi asamblări de plastic şi tip quick-locking. Asamblări filetate de înaltă rezistenţă HELICOIL® - inserţii filetate

Asamblări de table din Inserţii filetate rezistente la metal şi materiale plastice uzură pentru componente Piuliţe şi şuruburi nituibile din material plastic AMTEC® = After IMTEC® = RIVKLE® Moulding TEChnology

Pentru realizarea de filete de înaltă rezistenţă mecanică în materiale metalice moi. De asemenea pentru repararea filetelor interioare deteriorate.

Soluţia universală pentru realizarea de filete rezistente în elemente constructive cu pereţi subţiri sau forme cave.

Nituri RIVQUICK®

In-Moulding TEChnology

Aceste inserţii realizează filete metalice (rezistente la uzură) în materiale plastice. Soluţia pentru asamblări nedemontabile în elemente constructive cu pereţi subţiri şi / sau acces dintr-o singură parte

Pentru fiecare din produsele de mai sus amintite oferim şi dispozitivele de montaj aferente, care în funcţie de cerinţa clientului pot fi manuale, semi-automate sau automate.

Idei de afaceri ĂŽn domeniul turismului

114

TURISM | Idei de afaceri în domeniul turismului

Investiții ieșite din comun pentru cei care vor să ofere vacanțe de neuitat Odată cu începutul verii, cu toții ne gândim la vacanță. În timp ce unii își planifică în detaliu fiecare minut din concediu, alții văd această perioadă drept una propice pentru investiții nișate, care să fie baza afacerii mult visate. Cel mai exploatat domeniu din turismul românesc este cel legat de turismul rural. Din ce în ce mai mulți oameni, obișnuiți cu viața din marile orașe, își doresc să afle tradițiile și obiceiurile din zonele rupte parcă din trecut din țară. Nișa ce începe acum să se dezvolte este însă cea referitoare la activitățile turiștilor odată ajunși în zonele cu tradiții. Dacă până acum nu mult timp vizitatorii nu aveau alte

lui, până la cursuri speciale de cusut, gătit sau construit, toate sunt oferite publicului care vede în toate aceste activități metode de relaxare și de deconectare comparativ cu viața lor de zi cu zi.

opțiuni decât plimbările prin împrejurimi și aflarea legendelor de la localnici, în prezent există programe speciale prin care turiștii se transformă ei înșiși în localnici și experimentează cum este viața simplă din zonele rurale. De la lucratul pământu-

sunt puțini cei care pot vedea în 10 zile de înot o modalitate de relaxare, dar și costurile pot fi pe măsură, iar experiența poate deveni una de neuitat pentru pasionați. O altă idee ce se poate transforma în realitate este un concediu special pentru

Sport O altă nișă ce se dezvoltă indiferent de anotimp, dar care este potrivită mai ales în timpul sezonului cald, este cea a turismului sportiv. Vacanțe destinate înotului sau scufundărilor în diferite zone sunt mai mult decât potrivite pentru cei pasionați. Desigur, numărul celor care vor dori o astfel de ofertă va fi cert mai redus, întrucât

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

115

116

TURISM | Idei de afaceri în domeniul turismului cicliști. La prima vedere este imposibil de străbătut o distanță lungă între localități pe bicicletă, dar cu un traseu bine pus la punct și opriri gândite în detaliu lucrurile se schimbă. Nu doar pachetele speciale de concedii sunt direcțiile spre care se poate investi. Website-uri agregatoare, dedicate agențiilor de turism care au în ofertă promoții dedicate, pot fi de asemenea idei pentru start-up-urile de nișă. Paradoxal, trăim într-o perioadă în care găsim online orice informație necesară, dar atunci când este vorba despre lucruri foarte nișate, detaliile se lasă așteptate, iar website-urile dedicate unui singur domeniu sunt întotdeauna binevenite și primite cu mult entuziasm de către pasionați.

Cultural Ideea de turism cultural nu este una nouă, dar modalitatea în care se poate raporta un investitor la aceasta poate schimba radical evoluția unei afaceri în această direcție. Vizitele seci, cu ajutorul unor specialiști care oferă foarte multe informații despre monumentele cărora turiștii le-au trecut pragul, nu sunt de interes pentru nimeni în condițiile în care detalii despre orice loc pot fi descoperite în doar câteva minute online. Vacanțele în cadrul cărora turiștilor li se oferă un castel pe post de loc de cazare, un bucătar, care a gătit personalităților din trecut, pe post pe bucătar personal și alte experiențe autentice au însă șansa să iasă în evidență și să fie pe primele locuri

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri în alegerile celor care vor să experimenteze altceva. Desigur, oferta nu trebuie să fie neapărat luxoasă, cererile pot veni și de la cei care își doresc să experimenteze cum este să trăiești într-o mânăstire și care este viața unor călugări sau de la cei care vor să descopere cum decurge o zi din viața celor care realizează cele mai vechi costume populare românești. Ideile sunt nenumărate, tot ce trebuie să faceți este să strângeți oameni autentici, cu profesii atent selecționate și care să fie dornici să împartă experiențele lor cu vizitatorii curioși.

Gastronomic Se spune că fericirea trece prin stomac, iar acest lucru este cât se poate de valabil și atunci când este vorba despre relaxarea în timpul vacanțelor. Ce poate fi mai gustos decât un concediu întreg dedicat gastronomiei? Fie că este vorba despre bucătari aleși care să realizeze cele mai fine preparate, fie că turiștii vor îmbrăca ei șorțul de bucătărie și vor afla ingredientele secrete din rețetele tradiționale, câteva zile dedicate specialităților culinare pot aduce relaxarea de care oricine are nevoie.

Familii Sunt puține momentele în care viața oamenilor se schimbă radical, iar printre acestea cel mai important este acela în care familia se mărește cu un copil. De multe ori părinții amână vacanțele tocmai din cauza faptului că pachetele nu includ beneficiile necesare unei familii cu un copil.

117

118

TURISM | Idei de afaceri în domeniul turismului Cazarea specială, meniurile atent alese pentru copii și nu în ultimul rând activitățile speciale pentru cei mici sunt câteva dintre lucrurile pe care un pachet pentru familii trebuie să le conțină.

Peste graniță Concediile pentru graniță nu au fost niciodată atât de simple de planificat ca acum. Singura problemă majoră este însă faptul că vizitatorii ajung să se bucure de monumentele și atracțiile foarte cunoscute, care nu definesc însă nici de departe locațiile în care ajung. Informațiile oferite de un ghid turistic nu sunt unice, iar aici intervine rolul important al localnicilor, care pot deveni chiar ei ghidul pentru cei care vor o vacanță specială. Cineva care a crescut într-un anume loc cunoaște nu doar muzeele și monumentele ce merită văzute, dar știe și legendele din spatele acestora, poate sfătui vizitatorii cu privire la localurile cu mâncare autentică și poate oferi informații valoroase despre mici puncte de atracție nebănuite pentru cineva străin. Ideile dedicate schimbării modalității în care turiștii văd vacanțele sunt nenumărate, iar nișele pe care investitorii le pot exploata sunt limitate doar de imaginația acestora. Linia fină pe care o reprezintă succesul într-o astfel de afacere este reprezentată de pasiune și atenția la detalii, lucrurile care de altfel fac diferența între o vacanță normală și una pe care nimeni nu o poate uita.

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

119

Sorin Caian: Cum a evoluat piața de consultanță în România

122

CONSULTANȚĂ | Sorin Caian: Cum a evoluat piața de consultanță în România

Soluțiile pentru redresarea sectorului, după o perioadă grea

Sorin Caian conduce Asociația Consultanților în Management din România de patru ani, iar 2015 este ultimul an în care ocupă funcția de președinte al asociației, după multe proiecte finalizate care vor rămâne unele de referință în istoria sectorului de activitate. Unul dintre cele mai cunoscute este AMCOR Awards, un concursul național al proiectelor de consultanță, care a poziționat România pe harta statelor în care se organizează o astfel de competiție. După trei ani de conducere a

asociației, Sorin Caian, președintele AMCOR, ne-a povestit despre evoluția pieței de consultanță și cum se va dezvolta acest sector în viitor, pe plan local. • Povestiți-ne, vă rugăm, care au fost cele mai importante proiecte pe care le-ați finalizat în cei trei ani de mandat, în funcția de președinte AMCOR? În momentul preluării mandatului de președinte al asociației, am discutat cu o mare parte a membrilor pentru a sintetiza chestiunile de interes general pentru ei, și cum am putea cu resursele limitate

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri ale asociației, să deservim cât mai bine diversitatea interesele lor, având totodată în vedere aspectul că AMCOR este o asociație profesională, nu una comercială, prin urmare și suportul acordat membrilor ține de această latură. În ceea ce privește cele mai importante proiecte pe care le-am inițiat în calitate de președinte, aș enumera în primul rând îmbunătățirea reprezentării AMCOR în relația cu autoritățile centrale, atât autorități de management, cât și alte instituții și organisme ce interferează cu piața de consultanță. Am creat o structură tradițională de evenimente, conferințe, organizate de către AMCOR care au ca și obiectiv drept oferirea posibilității membrilor de a discuta teme profesionale de interes, de a semnala problemele cu care se confruntă în exercitarea profesiei și de a veni cu soluții viabile. Aceste evenimente sunt în același timp și o oportunitate de a-și promova serviciile și de a-și declara apartenența la asociație. Anual, sunt organizate două conferințe, una în București și alta în teritoriu, în cadrul cărora participă în calitate de speakeri consultanți recunoscuți la nivel internațional. Parteneri ai conferințelor noastre au fost și instituții prestigioase, precum Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare (BERD). Am consolidat sistemului intern de Atestare Națională respectiv Certificare Internațională pentru membrii noștri, inclusiv prin operaționalizarea Comisiei de etică care activează în cadrul AMCOR. Nu în ultimul rând, am pus accent pe îmbunătățirea continuă a relației cu mediul academic, inclusiv prin participarea în proiecte comune prin care am asigu-

123

rat practica profesională a studenților și masteranzilor în cadrul companiilor membre sau partenere AMCOR. Mai mult decât atât, s-au permanentizat activitățile de Professional Corner și extinderea acestora în teritoriu. În plus, acest tip de eveniment a fost organizat și cu organizații care dețin un profil complementar cu al asociației. În calitate de membru al societății civile, AMCOR a realizat o serie de cercetări de interes național, precum analiza Constituției din perspectiva ştiinţei managementului, teoriei sistemelor precum şi a logicii formale, dar și o serie de analize pe tema Managementului Societal. • Ce ne puteți spune despre AMCOR Awards, unul dintre cele mai inedite proiecte ale asociației? Un alt proiect special a fost inițierea și realizarea unei prime ediții a AMCOR Awards în anul 2013, concursul național al proiectelor de consultanță prin intermediul căruia acestea au putut concura la nivel european cu cele din state precum Italia, Austria, Spania. Dintre cele 17 misiuni de consultanţă calificate la nivel european prin competiţiile naţionale în

124

CONSULTANȚĂ | Sorin Caian: Cum a evoluat piața de consultanță în România

anul 2013, opt au fost nominalizate pentru acest premiu printre care s-a numărat și RELIANS CORP şi BDO Business Advisory din România. În marea finală, firmele de consultanță românești au stat alături de Accenture Spania, LOYTEC electronics GmbH, Weichselbaum Consulting, P+K Unternehmensberatung GmbH, Exthex GmbH – explore the excellence, C.M.T. & Co., companii de renume la nivel european. • Dacă ar fi să alegeți un singur proiect dintre cele de mai sus care ar fi și de ce l-ați ales tocmai pe acesta? Așa cum am spus, AMCOR este în primul rând o asociație profesională. De altfel și motto-ul nostru este “Profesionalism și etică”, de aceea aș alege unul dintre tipurile de evenimente dezvoltate de AMCOR care a căpătat tradiție și s-a impus atât în rândul membrilor cât și în general, în mediul apropiat consultanței în management, și anume “Professional Corner”.

Cred că cele peste 20 de evenimente organizate, diversitatea tematicilor, a participanților cât și dezbaterile deosebit de intense, uneori depășind patru ore, sunt argumente forte ale acestei alegeri. Sunt de părere că acest forum de dezbatere profesional și-a atins toate obiectivele și constituie o bază solidă ce va continua să se exprime și dezvolte în viitor. • Cum considerați că s-a schimbat piața în acești patru ani? Putem vorbi despre o evoluție pe piața internă? Piața de consultanță internă a trecut printr-o perioadă foarte grea, și încă mai trece. Deși ar fi putut reprezenta o evoluție pozitivă, ca urmare a bugetelor relativ importante puse la dispoziție de către fondurile europene, printr-un fenomen greu de explicat s-a ajuns la executarea de contracte sub 50% din buget, cu impact extrem de important asupra calității actului de consultant. AMCOR a depus eforturi susținute în

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri conștientizarea utilizatorilor și furnizorilor de servicii de consultanță, pentru folosirea nu numai a criteriilor cantitative, în general prețul, în selectarea consultanților. Din păcate, și piața privată a serviciilor a stagnat, iar onorariile au scăzut, ceea ce va avea un efect nefavorabil pe termen lung, în special ca urmare a tăierii costurilor de dezvoltare profesională a consultanților. Nu aș îndrăzni să spun că această perioadă se apropie de sfârșit, dar cred că din ce în ce mai mulți actori ai pieții realizează efectele nefavorabile și încearcă să găsească soluții. Dacă în cazul majorității profesiilor liberale există prevederi legale de utilizare a unora dintre ele, de exemplu: auditor, consultant fiscal, specialist în insolvență, evaluator și altele, în cazul consultanților în management noi suntem cei care trebuie să îi arătăm clientului plus valoarea furnizată pentru a ne dovedi utili-

125

tatea. Iar asta se face printr-o pregătire profesională foarte solidă, experiență și comportament adecvat. Din această cauză îmi permit să subliniez că această perioadă în care am avut resurse mult diminuate pentru a investi în consultanții noștri va avea efecte nedorite, dar ușor de anticipat. • Cum v-ați dori să se dezvolte pe viitor segmentul de consultanță în management și training pe plan local? Aș dori ca evoluția pieței de consultanță și training să reflecte entuziasmul și abnegație consultanților și trainerilor români, și să le dea posibilitatea să se manifeste la potențialul pe care îl au. O altă dorință este aceea ca din ce în ce mai mulți consultanți români să pătrundă pe piața regională și internațională, fapt absolut imperativ necesar datorită capacității și experienței dobândite în situații extreme de dificile.

126

CONSULTANȚĂ | Sorin Caian: Cum a evoluat piața de consultanță în România

• Care sunt proiectele AMCOR care nu au fost finalizate până în prezent, dar pe care le-ați planificat și care vă doriți să fie implementate? Cred că proiectul pe care nu am reușit să-l permanentizăm până acum este furnizarea unor sesiuni de training pe domenii specifice din domeniul consultanței pentru consultanții din firmele membre ale asociației. Deși am avut câteva sesiuni în ultimii ani, nu am reușit nici pe departe să ne atingem obiectivele și să îi ajutăm pe

membrii noștri în demersul de a îmbunătății pregătirea profesională a consultanților lor și astfel, prin acest demers, să contribuim la consolidarea profesiei, atât de necesară în mod special în condițiile dificile ale pieței noastre. • Care sunt planurile dumneavoastră de viitor? Cu siguranță nu mă voi îndepărta de AMCOR, asociație al cărei membru activ sunt de peste 20 de ani. Mă voi ocupa în continuare de relațiile internaționale ale asociației în relație cu ICMCI, Consiliul Internaţional al Institutelor de Consultanţă în Management în cadrul căruia activez în calitate de vicepreședinte și coordonator al Euro Hub-ului, cât și în relație cu FEACO, Federația Europeană a Asociaţiilor de Consultanţă în Management. Voi activa oriunde experiența mea poate aduce un plus pentru profesie și organizație. Consider că după aproape 25 de ani de profesie am o datorie morală fața de cei care vor alege în continuare calea consultanței în management și sunt hotărât să mi-o plătesc. Voi continua să activez în domeniul consultanței în management, probabil pentru următorii cinci ani, îndeplindu-mi obligațiile de partener și coordonator de departament în cadrul BDO România, în mod activ în proiectele companiei atât din țară cât și în afara ei. Și, nu în ultimul rând, voi continua să particip la evenimentele destinate profesionalizării profesiei de consultant în management, continuând să-i promovez valorile de bază și viziunea mea asupra procesului de consolidare al acesteia.

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

127

Cum te afecteazÄ&#x192; fizic stresul de la locul de muncÄ&#x192;?

130

SĂNĂTATE | Cum te afectează fizic stresul de la locul de muncă?

Soluții eficiente pentru a uita de grijile din viața profesională

Auzim cu toții de atât de multe ori că a fi capabil să lucrezi într-o situație stresantă este o adevărată calitate încât nu mai realizăm cu adevărat care este limita unde nivelul de stres nu doar că începe să ne afecteze viața personală, dar aduce cu el și grave probleme de sănătate. Problema a devenit una atât de răspândită, încât nu puține sunt companiile care au angajat intern psihologi care îi ajută pe angajați să facă față cu succes situațiilor limită, iar din ce în ce mai multe studii concluzionează că efectele nu ar trebui trecute cu vederea.

Rezultatele studiilor din domeniu Comisia Europeană a realizat acum aproximativ un an un studiu prin care demonstrează faptul că cel mai comun factor de stres al unui adult este provocat de locul de muncă. Activitatea profesională devine atât de apăsătoare încât acaparează viața personală a angajaților, iar efectele sunt unele de mari dimensiuni în orice activitate. Potrivit datelor oferite de Agenția Europeană pentru Securitate și Sănătate în Muncă, stresul la birou este un adevărat fenomen pentru peste 50% dintre salariații din 31 de țări europene. Nesiguranța locului de muncă, urmată de responsabilitățile multiple, hărțuirea și, nu în ultimul rând, organizarea slabă sunt cele mai importante dintre cauzele pe care participanții la studiu le invocă. Un alt studiu, de data aceasta realizat de specialiștii din cadrul Institutului de Epidemiologie din Munich, arată faptul că efectele stresului nu se rezumă doar la o stare generală ne-

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

131

132

SĂNĂTATE | Cum te afectează fizic stresul de la locul de muncă? favorabilă, ci și la probleme medicale grave. Diabetul de tipul II, care duce la creșterea riscului de boli de inimă, atacuri cerebrale, orbire sau chiar amputarea unor membre pot fi cauzate de stres. În cadrul studiului au fost monitorizați aproximativ 5.400 de bărbați și femei, cu vârstele cuprinse între 29 și 66 de ani. Timp de 12 ani, 300 dintre participanți s-au îmbolnăvit de diabet de tipul II, iar cei mai mulți au declarat faptul că au fost supuși constant la sarcini greu de îndeplinit la locul de muncă și că nu au avut control asupra acestora. Astfel, statisticile studiului demonstrează faptul că oamenii stresați au un risc cu 45% mai mare de a se îmbolnăvi, comparativ cu cei care nu au resimțit un nivel ridicat de stres. Analiștii spun că nivelul ridicat al hormonilor asociați cu situațiile limită afectează negativ glucoza din organism.

Cauze Chiar dacă de multe ori factorii personali, precum oboseala sau problemele din familie, sunt cei care cauzează stres la locul de muncă, există nenumărate alte motive din cauza cărora angajații își pierd concentrarea și acumulează sentimente negative. Pe primul loc se află numărul ridicat de sarcini în același timp. Îndatoririle salariaților și o prioritizare defectuoasă a acestora conduc la o stare de agitație, iar sentimentul că rezultatul trebuie să fie unul ridicat va conduce invariabil la acumularea stresului. La acestea se adaugă o presiune constantă a termenelor de predare a proiectelor. Dacă acest lucru este completat de o gestionare eronată a timpului și cu o

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri posibilă lipsă a pregătirii unor colegi, atunci situațiile devin rapid neplăcute, iar suprasolicitarea cauzată poate îngreuna o bună desfășurare a activităților. Nu în ultimul rând, alte două cauze ale stresului la locul de muncă sunt incertitudinea, lipsa siguranței și a stabilității poziției deținute, și condițiile de lucru defectuoase. Lumina greșită, o temperatură prea ridicată sau prea mică, spațiile reduse sau echipamentele nepotrivite sunt doar câteva dintre lucrurile aparent minore, dar care au cauze serioase odată cu trecerea timpului.

Efecte Printre primele efecte negative ale stresului se numără insomnia. Nevoia de somn și de întrerupere a vigilității este una extrem de importantă în orice activitate de zi cu zi, iar modificarea acestui lucru are efecte importante atât pe plan cantitativ, cât și calitativ în viața oricărui om. Oboseala constantă va conduce invariabil la rezultate defectuoase, din pricina lipsei de concentrare. Un alt efect important este starea de anxietate, de teamă fără un motiv precis, pe care mulți o resimt în situații de zi cu zi. În timp, anxietatea va conduce la o lipsă de încredere totală și la supraevaluarea problemelor de zi cu zi. Medicii atrag atenția că această problemă se poate transforma rapid în una fizică, cei care au astfel de probleme spun că se confruntă cu amețeli, senzația de slăbiciune, palpitații, tahicardie, chiar pierderea cunoștinței în anumite situații. Nu în ultimul rând, cei mai mulți dintre

133

134

SĂNĂTATE | Cum te afectează fizic stresul de la locul de muncă?

cei care se confruntă cu situații stresante spun că percep astenia ca pe o stare generală. Diminuarea resurselor energetice și senzația de oboseală fizică și psihică sunt câteva dintre problemele pe care le confruntă cei care suferă de astenie. Starea emoțională este astfel modificată, iar subiecții sunt iritabili, problemele fiind în cele din urmă resimțite în toate aspectele vieții lor.

Soluții Pentru a evita efectele stresului, specialiștii sunt de părere că există multe soluții eficiente, toate fiind unele care se pot aplica împreună cu ajutorul colegilor sau superiorilor, după caz. Prima soluție, care este una independentă de organizație și de colegi și presupune un management eficient al timpului. Timpul liber nu trebuie utilizat pentru finalizarea sarcinilor la serviciu, ci pentru relaxare completă, iar frica de a refuza un anumit proiect conduce invariabil la o acumulare

de task-uri și la finalizarea defectuoasă a acestora. Cunoașterea limitelor, atât în ceea ce privește timpul, cât și în ceea ce privește informația deținută, este o altă dimensiune care trebuie respectată. Chiar dacă dețineți funcții ridicate într-o companie, nu este necesar să fiți responsabili pentru orice activitate. Delegarea sarcinilor și atenția spre acele lucruri care contează și în cadrul cărora puteți schimba lucrurile în bine sunt mult mai importante. Nu în ultimul rând, o soluție eficientă pentru a scăpa de stres este izolarea. Telefonul mobil, Internetul, accesul rapid la informație cauzează o stare de neliniște constantă. Alegeți câteva ore pe săptămână timp în care să nu aveți acces la toate aceste informații, iar colegii, superiorii sau partenerii de afaceri să nu vă poată contacta, indiferent de gravitatea problemelor pe care le au. Aceste mici pauze vă vor oferi posibilitatea să vă detașați de problemele recurente și să vedeți lucrurile mult mai relaxați odată ce vă întoarceți la birou.

Nr. 23 | Iunie 2015 | Jurnalul de Afaceri

135

Posibilități de colaborare profil corporativ lansări produse recenzii evenimente de business proiecte noi campanii online (lunare, trimestriale, anuale)

Beneficii creșterea notorietății îmbunătățirea imaginii companiei creșterea cotei de piață atragerea investițiilor

Pentru mai multe informații, puteți contacta echipa Jurnalul de Afaceri, la adresa office@jurnaluldeafaceri.ro sau www.JurnaluldeAfaceri.ro