Jurnalul de Afaceri Octombrie 2014 by Jurnalul de Afaceri

Resursele planetei, în scădere dramatică PAS Technologies, procese speciale destinate pieselor critice Tatuajul care produce energie electrică

GRAL Medical, pionierul oncologiei în România

Notă editor

Cu zeci de ani în urmă, o promisiune era îndeajuns pentru a încheia o afacere. Există și acum țări unde un e-mail cu toate detaliile unui parteneriat și un accept în scris țin locul unui contract oficial, semnat și ștampilat. Nimic nu este mai puternic decât o promisiune certă, mai ales în mediul de afaceri, unde lucrurile se schimbă de la o zi la alta atât de rapid, iar faptul că te bazezi pe parteneri și colaboratori este vital. Unii oameni de afaceri cad în capcana de a promite prea multe, uneori din exces de zel, alteori pentru că sincer și-ar dori ca lucrurile să o ia pe respectivul făgaș, dar există însă și momente în care promisiunea ține de fapt locul terminării bruște a unei discuții lungi. Rezultatele nu sunt niciodată unele benefice și, din păcate, nu doar cel care a făcut promisiunea în necunoștință de cauză are de suferit, ci și cel care crede în puterea unui cuvânt ferm. Soluțiile sunt la îndemâna oricărei persoane: evaluarea atentă a resurselor, determinarea unui timp necesar pentru a termina respecti-

vul lucru și estimarea unor rezultate clare, cu limite maxime și minime. Poate că pentru moment cei care aud promisiunea vor fi fericiți, pentru că primesc răspunsul de care aveau nevoie, dar mai târziu lucrurile nu doar că nu iau direcția estimată, dar se înrăutățesc. Acest lucru dăunează nu doar celui implicat, ci și imaginii companiei, încrederii partenerilor. Activitățile și discuțiile din mediul de afaceri trebuie să fie unele oneste, mereu în concordanță cu standardele de etică. Scuzele târzii și explicațiile lungi nu vor face ca efectele unei promisiuni nerespectate să dispară. Încrederea în persoana din spatele unui business poate fi de multe ori mult mai importantă decât bugetele implicate într-o anumită tranzacție. Spuneți mereu ceea ce credeți și credeți în ceea ce spuneți!

Cu drag, Roxana Jilăveanu Editor Coordonator

www.teasteptaminlibrarie.ro

Echipa

Mădălina Chița

Eliza Radu

„În orice loc mă găsesc şi în orice situaţie mă aflu, îmi doresc să fiu mulţumită şi împăcată de mine şi de tot ce mă înconjoară. Să ajung să strălucesc, la propriu, ca un diamant de linişte, iubire şi mulţumire.”

„ ...descoperi că lumea trebuie să fie plină de lucruri minunate și ca să le cunoști, având în vedere că viața nu este suficientă să parcurgi întreg pământul, ceea ce poți să faci este să citești toate cărțile’’

madalina.chita@jurnaluldeafaceri.ro

eliza.radu@jurnaluldeafaceri.ro

Roxana Jilaveanu

Cătălin Ștefănescu

„Totul va fi ok la final, dacă nu e ok înseamnâ că nu ai ajuns la final”

"Efortul își arată roadele atunci când refuzi să te oprești”

roxana.jilaveanu@jurnaluldeafaceri.ro

catalin.stefanescu@jurnaluldeafaceri.ro

Laura Chiriac

Alexandru Berariu

Director Publicație

Editor Coordonator

Editor

‘Pasiunea şi armonia îmi dau puterea de a face lucruri frumoase, munca şi perseverenţa le concretizează.‘

laura.chiriac@jurnaluldeafaceri.ro

Jurnalul de Afaceri S.C. MADO CONSULTING&MEDIA SRL Strada Odobești nr 15, București www.jurnaluldeafaceri.ro

Editor

Redactor

Desktop Publisher „Am învățat că știința este o cunoaștere organizată”

alex.berariu@jurnaluldeafaceri.ro

În acest număr ȘTIRI

Ştirile care te interesează

STRATEGII Toamna se numără târgurile de business

ECONOMIE

Resursele planetei, în scădere dramatică

AGRICULTURĂ

DuPont Pioneer: performanță și calitate în agricultură

SĂNĂTATE

GRAL Medical, pionierul oncologiei în România

AFACERI

Antreprenoriatul în România

CONSTRUCȚII

De 20 ani Menatwork: soluții de calitate pentru construcții de calitate

INDUSTRIE

PAS Technologies, procese speciale destinate pieselor critice

MENAROM P.E.C. - furnizor de echipamente navale de top

AUTO

HELLA România inovează industria auto

Castrol - “inginerie lichidă”

ENERGIE Tatuajul care produce

energie electrică

LOGISTICĂ OTZ, servicii personalizate de

logistică integrată

FMCG Scandia Food oferă peste 180 de produse de calitate

Sitemani, muștar și sosuri de cea mai bună calitate

RESURSE UMANE

Biroul de acasă: avantaje și dezavantaje

ȘTIRI

Știri

Orașul reciclării în România În urma unui concurs, la care au participat nu mai puțin de 32 de localități din România, Sfântu Gheorghe a fost desemnat Orașul Reciclării 2014. Competiția a avut loc de la începutul anului, a durat până la jumătatea lunii iunie și a fost organizată de Eco-Rom Ambalaje, sub patronajul Ministerului Mediului. Sfântul Gheorghe are cel mai performant sistem, cu ajutorul căruia colectează deșeurile separat, iar premiul a adus localității amenajarea unei zone ecologice, cu WiFi și un spațiu special de

relaxare construit din materiale reciclabile. Construirea zonei speciale va costa 12.000 de euro, iar termenul de finalizare este prima parte a anului viitor. Criteriile pentru desemnarea câștigătorului au fost calitatea serviciilor de colectare separată, mai precis accesul facil al populaţiei la containere, aspectul lor şi corectitudinea depunerii separate a deşeurilor în fiecare container, cantitatea de deşeuri colectate şi acţiunile de conştientizare şi mobilizare a populaţiei pentru a separa deşeurile.

S-a dat startul la rezevări pentru vacanțele de anul viitor Chiar dacă sezonul estival s-a terminat acum doar câteva săptămâni, românii au început deja să-și rezerve vacanțele pentru vara anului viitor. Agențiile de

turism au observat cererea, așadar vin în întâmpinarea doritorilor cu reduceri importante, unele chiar de până la 50% din preț.

11 Agenția Bibi Touring a anunțat deja programe speciale, precum cel „Înscrieri Ultra-Timpurii”, iar primii doritori nu s-au lăsat așteptați. Potrivit oficialilor companiei, trei din zece români au cumpărat, pentru sezonul recent încheiat, un bilet de vacanţă cu reducere pe litoralul românesc prin programul „Înscrieri Timpurii” „Lansarea campaniei de Înscrieri Ultra-Timpurii pentru viitorul sezon estival,

în septembrie, reprezintă o premieră pentru piaţa românească. Şi dacă în 2005, când abia apăruse conceptul de Înscrieri Timpurii, primele oferte se lansau în februarie pentru vara acelui an, astăzi practic suntem în situaţia de a trece dintr-un sezon în altul fără pauză”, declară Adrian Voican, directorul general al agenţiei Bibi Touring.

Piața licitațiilor de artă: 2 miliarde de dolari Artprice a anunțat o creștere susținută a pieței licitațiilor de artă. Astfel, sectorul a depășit pragul de 2 miliarde de dolari, în perioada iulie 2013 – iulie 2014. Cea mai valoroasă operă de artă contemporană din lume a fost vândută la un preț de 52 de milioane de dolari. Este vorba despre „Balloon Dog”, operă sem-

nată de artistul american Jeff Koons, care a fost vândută pe 11 noiembrie anul trecut. Ultimul deceniu a adus creșteri spectaculoase pentru companiile care își desfășoară activitatea în acest domeniu, iar odată cu acest lucru și prețurile au crescut cu aproximativ 70%. În ultimul

Știri

an, patru lucrări au depășit pragul de 10 milioane de euro, în cadrul licitațiilor de profil. Interesant este că rapoartele de specialiate arată faptul că piața din China a crescut peste nivelul celei din Statele Unite ale Americii. China deține 40% din piața mondială, licitațiile de aici valorizând în total 811 milioane de dolari.

Campionatul Mondial al Tinerilor Montatori de Acoperișuri Montatori și alți specialiști în acoperișuri din toată lumea și-au dat întâlnire între 19 și 22 noiembrie la Pavilionul C3 al Complexului Expozițional Romexpo din Capitală. Aici va avea loc a XXV-a ediție a Campionatului Mondial al Tinerilor Montatori de Acoperișuri. Evenimentul este organizat pentru prima dată în țara noas-

tră, de Federația Internațională a Pieței de Acoperișiri, în parteneriat cu reprezentul autohton al ”rooferilor”, Asociația Națională a Montatorilor de Acoperișuri din România și cu sprijinul Universității de Arhitectură și Urbanism ”Ion Mincu” din Capitală. Competiția este una recunoscută în

13 cadrul specialiștilor din construcții, iar la eveniment și-au confirmat deja prezența echipe din întreaga lume, de la Austria, la China, Rusia, Slovenia sau Lituania. Concursul va pune la încercare competitorii care vor executa lucrări pe stative, fiind evaluate priceperea specialiștilor, atenția la detalii și rapiditatea execuției.

Competiția are trei secțiuni: acoperișuri clasice, acoperișuri metalice și acoperișuri terasă (etanșeizări), fiecare secțiune având două probe impuse și una opțională, de creativitate. Programul evenimentului include și expoziții și conferințe de profil.

Imprimanta pentru antreprenorii din domeniul vestimentar Până acum câțiva ani, atunci când ne gândeam la o imprimantă era clar că este vorba doar de informații imprimate pe hârtie. Odată cu lansarea unor dispozitive 3D, lucrurile s-au schimbat, iar Epson a prezentat, la finalul lunii septembrie, o nouă inovație în domeniu: imprimanta destinată celor care activează în domeniul vestimentar, device-ul printând direct pe materialul textil. SureColor SC-F2000 imprimă un tricou în doar 27 de secunde, iar prețul acesteia este de 15.000 de euro. “SureColor SC-F2000 este concepută pentru antreprenorii care doresc să se implice în procesul de creaţie şi văd în industria vestimentară o oportunitate de business. Din acest punct de vedere, consumul redus de cerneală şi calitatea imprimării comparativ cu alte branduri din această industrie oferă premisele pentru a obţine o rentabilitate mare a investiţi-

ei”, a declarat Alina Silvestru, specialist în marketing pentru România şi Bulgaria în cadrul Epson.

Toamna se numără târgurile de business

STRATEGII | Toamna se numără târgurile de business

Motivele pentru care companiile trebuie să participe la evenimentele de profil Târguri de cariere, expoziții de produse, evenimente pentru cercetători sau conferințe deschise publicului organizate de companii sunt toate evenimente care, de cele mai multe ori încep toamna, și adună mediul de afaceri într-un singur loc. Multe companii acceptă imediat propunerea de participare la astfel de evenimente, având experiență de la unele din trecut, altele consideră însă că efortul, pentru pregătirile necesare, este mult prea mare comparativ cu beneficiile care urmează.

Networking Poate cel mai important și cunoscut beneficiu al participării la evenimentele de profil ca societate este faptul că ai posibilitatea să cunoști competitorii direcți sau companii care pot deveni parteneri de afaceri, oferind soluții ce se pot integra rapid cu produsele sau serviciile oferite. Este un prilej perfect în care se pot închega relații noi de afaceri care pot ajuta pe viitor. În plus, faptul că veți cunoaște implicit oamenii din spatele companiilor vizate vă oferă un plus de informații despre valorile, structura și viziunea societăților respective. Nu în ultimul rând, fiecare companie participantă va dori să ofere publicului cele mai noi informații despre produsele și soluțiile recent lansate, așadar veți putea observa rapid care sunt tendințele pieței și alte noutăți din partea concurenței. Pe scurt, participarea la un eveniment specializat oferă oportunități excelente pentru cunoașterea jucătorilor importanți de pe sectorul în care activați.

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

STRATEGII | Toamna se numără târgurile de business

Transparență Într-o perioadă în care numărul mare de companii și de produse face ca fidelizarea clienților să devină foarte complicată, transparența unei companii poate face diferența. Dacă acum câțiva ani, consumatorii aveau de ales din o paletă limitată de companii care produc un anumit produs, investitorii străini și dezvoltarea afacerilor din România au condus la un “război” constant, unde nu doar calitatea primează, ci și prețul cel mai bun, iar clienții se îndreaptă spre costurile reduse. O companie cunoscută că participă la târguri, expoziții, evenimente unde consumatorii sunt față în față cu reprezentanții de top ai unei companii va urca în topul

preferințelor clienților. Societatea demonstrează astfel că este deschisă în a afla feedback-ul consumatorilor, nu îi este teamă de critică sau întrebări directe și adună informații care pot îmbunătăți, pe parcurs, experiența clienților.

Imagine În lupta unei imagini cât mai vizibile și puternice, companiile uită de multe ori de existența modalităților simple care aduc un plus de valoare în fața consumatorilor. Prezența în casele oamenilor, prin reclame, afișe sau broșuri, este una foarte costisitoare, iar segmentarea acestora doar către cei interesați este aproape imposibilă. Atunci când vorbim despre vizitatorii unui

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri târg specializat, este clar de la bun început că cei care au trecut pragul evenimentului sunt direct interesați de tema acestuia. Simpla prezență, completată de informații utile și poate chiar și mostre ale produselor sau serviciilor, înseamnă un plus de promovare în rândul unui segment important de consumatori. Companiile cu experiență în ceea ce privește prezența la evenimente de profil știu că un client care a făcut primul pas către standul dedicat societății poate deveni rapid un client fidel, tocmai de aceea este bine ca cei interesați să primească consultanță sau exemplificări directe ale produselor și serviciilor. O conferință de profil este unul dintre puținele momente în care consumatorii sunt cei care fac primii pași pentru a cunoaște compania și nu invers, iar această acțiune nu doar că este

una cu efecte puternice pentru clienți, ci și pentru societate, oferind informații valoroase despre piață și dorințele oamenilor.

Costuri vs. beneficii Într-o perioadă în care multe companii încearcă eficientizarea costurilor, societățile pot renunța la unele evenimente. Cu toate acestea, lipsa prezenței comunică direct faptul că organizația trece printro perioadă dificilă, iar acest lucru deschide calea concurenților de a se face cunoscuți. Chiar și atunci când numărul vizitatorilor este foarte redus la evenimente, faptul că aceștia sunt specializați și interesați de domeniul conferinței reprezintă un mare plus, așadar nu este necesară o prezență ridicată pentru rezultate bune.

STRATEGII | Toamna se numără târgurile de business

Oferte pentru cei interesați? Pe lângă noutățile companiei, vizitatorii standurilor se așteaptă la o ofertă specială în cadrul târgurilor și expozițiilor. Totuși, dacă o companie are o prezență ridicată la evenimente, reducerile constante pot afecta imaginea și profitul societății. Există însă soluții la îndemână: în locul unei reduceri procentuale de preț, puteți

oferi servicii conexe. De exemplu, o garanție extinsă la cele mai noi soluții prezentare la târg comunică încrederea companiei în respectiva soluție care va fi cu siguranță pe placul clienților. Suportul tehnic gratuit asigură o mai bună comunicare a clienților cu societatea și o mai mare apropiere. Oferirea posibilității de a returna, integral, suma de bani plătită în cazul în care consumatorii nu sunt mulțumiți de calitatea produselor reduce considerabil nivelul de risc perceput de client în momentul achiziționării.

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

Comunicare Un stand ieșit din comun, cu informații “calde“ pentru vizitatori va fi unul de succes, tocmai de aceea cifrele exacte, datele infograficele nu ar trebui să devină nucleul standului companiei. Târgurile și evenimentele sunt momente perfecte în care compania poate să-și comunice valorile și misiunea într-un mod creativ, care să atragă privirile competitorilor și ale cliențior în același timp. Implicarea activă, jocuri, mici

competiții, prezentări interactive vor face ca vizitatorii să dedice mai mult timp standului societății. Toate aceste acțiuni sunt utile pentru companie nu doar în momentul prezenței la târg, ci și după finalizarea acestuia. Acțiunile se pot transforma în informări de presă, fotografii dedicate pe site-ul oficial al companiei sau pot deveni parte dintr-un plan de comunicare bine pus la punct care să conducă la o imagine îmbunătățită, la noi clienți sau la fidelizarea partenerilor de afaceri.

Resursele planetei, în scădere dramatică

ECONOMIE | Resursele planetei, în scădere dramatică

Studiile de specialitate ne avertizează: civilizația se îndreaptă către colaps Specialiștii de la NASA ne avertizează că civilizația modernă, așa cum o știm cu toții, se îndreaptă către o adevărată tragedie și peste câteva decenii există șanse mari să se prăbușească. Motivul? Resursele planetei sunt pe cale să dispară, iar economia și obiceiurile oamenilor moderni nu fac altceva decât să le micșoreze și mai mult. Matematicianul Safa Motesharri, cel care a condus echipa de cercetare NASA, spune că istoria ne arată faptul că civilizații mari și puternice au avut perioade de ridicare și coborâre, iar acestea sunt doar niște stadii dintr-un ciclu recurent întâlnit în istorie. Acesta a oferit drept exemple Imperiul Roman sau dinastiile Han din China, care nu au luat măsurile necesare în momentul în care au început să existe avertizări serioase, iar societățile lor avansate la acea perioadă s-au prăbușit iremediabil. Studiul a fost finanțat de Goddard Space Flight Center și detalii privitoare la acesta urmeză să fie publicate în jurnalul

Ecological Economics. Până la publicarea tuturor informațiilor însă, specialiștii explică faptul că au fost folosite modele teoretice și, cu ajutorul calculelor, s-a descoperit că în următorii 100 de ani țările puternic industrializate vor intra în scădere. Schimbările climatice, creșterea populației, managementul greșit al resurselor naturale și stratificările clare ale economiei sunt cauzele unui posibil colaps de proporții. Aceste fenomene sunt cele care au pricinuit cele mai mari dezastre din ultimii 5.000 de ani, spun cercetătorii de la NASA. Calculele făcute de specialiști sunt realizate cu ajutorul ratei optime de consum a resurselor, un număr redus de membri ai elitelor, consumul ridicat al oamenilor. Toate acestea vor conduce la apariția foametei în rândul maselor şi vor cauza, în cele din urmă, o prăbuşire a societăţii. “Colapsul poate fi evitat şi populaţia poate ajunge la echilibru dacă rata de utilizare a ceea ce există în natură este redusă la un nivel sustenabil şi dacă resursele sunt

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

ECONOMIE | Resursele planetei, în scădere dramatică împărţite într-un mod rezonabil de echitabil”, explică matematicianul Safa Motesharri.

Resurse naturale Un alt studiu, realizat de data aceasta de organizația World Wildlife Fund, Zoological Society of London si Global Footprint Network, demonstrează faptul că cererea oamenilor pentru resursele naturale s-a dublat în ultimii 50 de ani. S-a ajuns așadar la nevoi mult mai ridicate decât ceea ce ne poate oferi natura. Dacă oamenii vor continua să trăiască așa cum au făcut până acum, atunci până în anul 2030, nevoile omenirii vor fi atât de ridicate, încât vom avea nevoie de 2,75 de planete pentru a putea supraviețui. Cercetarea arată că Emiratele Arabe Unite, Statele Unite ale Americii, Qatar, Danemerca și Belgia sunt statele unde există cel mai ridicat nivel de consum de resurse naturale. Au fost luate în considerare date precum hrana, îmbrăcămintea și alte obiecte și bunuri necesare vieții. „Pierderea uriașă a biodiversității și a habitatelor naturale are un impact major asupra climatului, a capacității noastre de a produce hrană și asupra aerului pe care îl respirăm. Epuizarea resurselor naturale prezintă și un risc major pe care nu mulți și-l imaginează posibil. Ne referim aici la creșterea prețurilor la mâncare, la materii prime și la alte bunuri de larg consum”, explică David Nussbam, specialist în cadrul organizației World Wildlife Fund, care a făcut parte din echipa de cercetare a studiului.

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

Schimbări rapide Una dintre principalele probleme ale societății moderne este risipa de alimente. Specialiștii spun că acest lucru are repercusiuni asupra tuturor din lanțul de aprovizionare cu alimente, de la agricultori, până la consumator. Se estimează că risipa de alimente a crescut cu 50%, în ultimii 40 de ani. Problema este una existentă în toate acțiunile, de la câmpurile agricole, la industria de prelucrare, producător și până la locuințele oamenilor. Asta în timp ce resursele naturale sunt tot mai limitate, comparativ cu numărul tot mai mare al populației la nivel mondial și accesul redus la alimente al celor mai sărace state. O cercetare comandată de Food and Agriculture Organization din Statele Unite ale Americii arată că cetățenii europeni și nord-americani irosesc, an de an, între 95 și 115 kilograme de mâncare pe cap de locui-

tor, în comparație cu cei din Africa subsahariană, care irosesc doar 6 și 11 kilograme. Cu producții și distribuții locale eficiente și corecte, risipa de alimente poate fi prevenită, iar impactul acesteia micșorat semnificativ. În plus, aceste acțiuni vor avea avantaje ecologice semnificative, precum reducerea efectelor depozitării deșeurilor, dar și economisirea de energie și apă, micșorarea emisiilor, a utilizării terenurilor în procesul de producție și limitarea efectelor negative ale practicilor de producție agricolă cu potențial nesustenabile, precum poluarea apei sau pierderea biodiversității. Sursele clasice de energie, precum petrolul, cărbunele sau energia nucleară, trebuie să fie dacă nu eliminate, atunci limitate drastic. Energiile alternative, care folosesc surse naturale, precum vântul, mareele, soarele, izvoarele subterane sunt unele regenerabile, care nu au efecte negative asupra mediului și reprezintă energia viitorului.

DuPont Pioneer: performanță și calitate în agricultură

AGRICULTURĂ | DuPont Pioneer: performanță și calitate în agricultură

Compania lansează, în fiecare an, produse eficiente pentru piața locală DuPont Pioneer vinde semințe de porumb și floarea soarelui în țara noastră de aproape 50 de ani. În anul 2002 a fost inaugurată unitatea de la Afumați, care a devenit astăzi una dintre cele mai mari stații de condiționat sămânță din lume. “Primii hibrizi Pioneer au pătruns în România încă din anii ’70. De atunci și până în prezent, compania noastră și-a consolidat o reputație de lider în furnizarea de semințe de calitate, confirmată și de cota de piață pe care o deținem la porumb, floarea soarelui, rapiță și soia, adică la unele dintre cele mai importante culturi pentru agricul-

Marian Antoniu, directorul de producție Pioneer Hi-Bred Seeds Agro S.R.L.

tura românească”, ne-a declarat Marian Antoniu, directorul de producție Pioneer Hi-Bred Seeds Agro S.R.L..

Investiții în România Compania mamă a investit în țara noastră, de la lansarea DuPont Pioneer România și până în prezent, zeci de milioane de dolari, spune conducerea societății. “Investiția făcută de Pioneer în România, în stația de procesare și condiționare sămânță de la Afumați, totalizează până în prezent circa 60 milioane dolari. Încă din primul moment în care am început să procesăm aici, din anul 2002, am urmărit să furnizăm semințe nu doar pe plan local, ci și pentru întreg spațiul al Uniunii Europene, precum și pentru piețele regionale aflate în plină dezvoltare și cu un mare potențial agricol, precum Ucraina, Rusia, Republica Moldova. În prezent, avem o capacitate totală de 1,2 milioane saci de sămânță de porumb și de circa 250 000 saci de sămânță de floarea soarelui, dar și flexibilitatea de a suplimenta producția cu până la 40% atunci când este nevoie”, ne-a explicat directorul de producție al DuPont Pioneer România. Oficialii societății spun că doresc elaborarea unui sistem agricol eficient și durabil, care să funcționeze la nivel global.

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

AGRICULTURĂ | DuPont Pioneer: performanță și calitate în agricultură

“Noi producem în România. Facem eforturi susținute să asigurăm siguranța și sănătatea angajaților și clienților noștri, ca și a tuturor oamenilor din comunitățile în care lucrăm. Ne-am angajat să protejăm mediul înconjurător, să promovăm tehnologii bazate pe cercetarea științifică, menite să conserve resursele pentru generațiile de azi și de mâine. O altă valoare în care credem cu tărie în grupul DuPont este respectul pentru oameni, profesionalismul și demnitatea pe care le datorăm angajaților și partenerilor noștri, care să genereze un sentiment de apartenență la o echipă capabilă să exceleze. Nu în ultimul rând, standardele etice cele mai înalte, integritatea, cultivarea mândriei de a lucra pentru o companie respectată în întreaga lume constituie o altă valoare fundamentală pentru noi”, ne-a povestit Marian Antoniu.

Produse Agricultura României este una “bipolară”, spune conducerea DuPont Pioneer. “Există exploatații extrem de performante, pe care susținerea prin fonduri europene le-a ajutat să crească și să se capitalizeze, astfel încât pot face față concurenților lor de pe alte meridiane. În același timp, fermele de subzistență continuă să creeze mari dificultăți în calea unei producții agricole eficiente, la nivel de sector constatându-se un decalaj greu de recuperat față de ceea ce se practică în celelalte state membre UE. Cred că investițiile în infrastructura rurală, în proiecte de irigații ar trebui să focalizeze atenția guvernanților pe termen mediu. Ca să exemplific, cel mai important lucru pentru agricultura românească este asigurarea disponibilității apei pentru irigat.

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

AGRICULTURĂ | DuPont Pioneer: performanță și calitate în agricultură

În anii secetoși, România pierde milioane de euro din cauza lipsei apei și sistemelor de irigații. Statul ar trebui să considere prioritate națională reabilitarea vechiului sistem sau construirea unuia nou, mai eficient, aceasta coroborată cu subvenționarea apei pentru fermieri. Efortul ne-ar costa, cu siguranță, mai puțin decât ceea ce pierdem ani în șir din cauza producțiilor foarte scăzute”, ne-a declarat Maria Cîrjă, directorul de marketing al DuPont Pioneer România. În ceea ce privește competiția pe piața locală, aceasta este una acerbă pentru companiile implicate, tocmai de aceea DuPont Pioneer și-a construit o echipă puternică, formată din specialiști în producție, vânzări și, nu în ultimul rând, un departament eficient de cercetare. „Investim în continuare spre a ne putea menține în frunte. Cred că cea mai importantă investiție la momentul actual sunt programele de cercetare pe

care le dezvoltăm în România, care au menirea de a descoperi și dezvolta hibrizi care să se plieze perfect pe așteptările clienților noștri”, a completat Marian Antoniu. An de an, compania lansează noi produse, speciale pentru piața locală. “Un adevărat <fir roșu> în modul în care operează firma noastră este adaptarea produselor la nivel local, adică <produsul potrivit pentru hectarul potrivit>, cum ne place să spunem. Ca răspuns la problemele actuale cu care se confruntă agricultura în zona noastră geografică (și nu numai), staţiunea de cercetări de la Afumaţi are ca prioritate lansarea an de an a noi hibrizi de porumb, cu rezistență sporită la secetă. La floarea soarelui ne-am poziționat cu predilecție către comercializarea hibrizilor care au încorporată tehnologie valoroasă, hibrizi cu rezistenţă la erbicide”, a adăugat directorul de producție DuPont Pioneer România.

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

Clubul Fermierilor DuPont Pioneer România colaborează continuu cu peste 100 de producători agricoli care multiplică sămânță. “Cu unii avem deja relații de colaborare tradiționale și credem că motivele sunt mai multe, dar aș aminti doar: dorința de a lucra cu ultimele tehnologii în materie de producerea semințelor, posibilitatea de a face schimb de experiență cu ceilalți producători prin mijlocirea asigurată de Pioneer și, nu în ultimul rând, avantajele pe care le oferă contractul de producere de sămânță pe care îl avem cu partenerii noștri”, spune Marian Antoniu, directorul de producție DuPont Pioneer România. Compania a înființat, în 2010, Clubul Fermierilor “Pioneer Farmer’s Club”, una dintre cele numeroase asociații de agricultură din țara noastră, fiind de altfel și prima inițiativă de acest fel din România. “Astfel de <cluburi> sunt menite să genereze un nou concept, respectiv cultivarea unei relații cu

rădăcini adânci între firmă și clienții săi, reunind unii dintre cei mai activi și mai dinamici agricultori din țară. Înscrierea în asociație aduce implicit o serie de beneficii precum oferte speciale, promoții și cursuri de specialitate, participarea la evenimente și grupuri de lucru, acces la informație de specialitate. DuPont Pioneer România dorește să creeze astfel o comunitate de profesioniști mereu la curent cu ultimele informații din domeniu, care să împărtășească pasiunea de a participa la progresul rapid din agricultură al României”, ne-a povestit Maria Cîrjă. Conducerea societății estimează o creștere a cifrei de afaceri pe plan local, pentru anul curent. “Pentru partea de producție de care mă ocup, cifra de afaceri în 2013 a fost de circa 295 milioane lei și aproximativ la același nivel s-a situat și cifra de afaceri pentru partea comercială. Pentru 2014, lucrurile sunt în plină desfășurare, dar anticipăm o evoluție comparabilă”, ne-a declarat Marian Antoniu, directorul de producție DuPont Pioneer România.

GRAL Medical, pionierul oncologiei ĂŽn RomĂ˘nia

SĂNĂTATE | GRAL Medical, pionierul oncologiei în România

Aproximativ un milion de români apelează, anual, la serviciile companiei GRAL Medical este unul dintre cei mai mari jucători de pe piața companiilor de servicii medicale private din țara noastră. Compania conduce segmentul oncologic și al cardurilor de sănătate pentru persoanele fizice, având 24 de clinici și laboratoare, unde lucrează peste 1.200 de specialiști. Societatea are capital integral românesc și a reușit, în timp, să-și extindă serviciile în București, Prahova, Dolj, Sibiu,

Argeș, Vâlcea și Vrancea. “La început, pe piața serviciilor medicale se făceau eforturi susținute pentru extindere de clinici, iar serviciile oferite erau aceleași peste tot. Cum în clinică se oferă, în principal, doar servicii de diagnostic, noi am considerat că trebuie să ne orientăm către o piață considerată tabu până atunci și anume spitalizarea de zi și tratamentul oncologic. Ulterior, pacienții au înțeles că noi venim în

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

întâmpinarea lor cu tratamente moderne și eficiente, exact ca-n Occident. Acesta este și mesajul transmis de sloganul companiei <Suferințe vechi, tratamente noi>, ne-a declarat Robert Chiţan, director promovare și dezvoltare GRAL Medical S.R.L.. Implementând servicii noi și eficiente, care au venit în întâmpinarea pacienților ca o alternativă la sistemul de sănătate ce exista la acea vreme, GRAL Medical a devenit cel mai dinamic jucător de pe piața serviciilor medicale din România. ”Deși valorile sunt doar la nivel declarativ la majoritatea companiilor de servicii medicale, noi am menținut unitar o parte din valori: încredere, inovație și responsabilitate Acesta este și motivul pentru care în pre-

zent suntem lideri pe oncologie și pe piața cardurilor de sănătate private. Pe oncologie, suntem pionierul oncologiei din România, iar datorită beneficiilor oferite de cardul Favor, am reușit să arondăm peste 40.000 de pacienți sistemului de card cu acumulare într-o perioadă în care piața abonamentelor de sănătate și a asigurărilor de sănătate s-a contractat”, a completat directorul de promovare și dezvoltare GRAL Medical.

Servicii complexe Rețeaua națională a GRAL Medical oferă o gamă completă pacienților. Consultații de specialitate, analize medicale de laborator, radiologie și imagistică

SĂNĂTATE | GRAL Medical, pionierul oncologiei în România

medicală, radiologie dentară, medicina muncii, dar și spitalizare de zi și lungă durată sunt doar câteva dintre serviciile pe care le oferă unitățile companiei. “Rețeaua de centre GRAL Medical este împărțită în mod egal între clinici și laboratoare, însă cu o concentrație mai mare în Capitală. În prezent, divizia de laboratoare GRAL Me-

dical oferă servicii medicale pentru cele mai importante institute din București, datorită acurateții rezultatelor de laborator. Acesta este și motivul pentru care Laboratorul de analize medicale GRAL Colentina este cel mai mare laborator din rețeaua proprie, cu cea mai modernă linie automatizată pe biochimie, imunologie și hematologie, oferind o capacitate de aproape 3.000 de analize pe oră. Anual, în laboratoarele Gral Medical se efectuează peste cinci milioane de analize”, ne-a explicat Robert Chiţan.

Spitalul OncoFort Spitalul OncoFort a fost lansat anul trecut, unitatea a unit secțiile deja existente încă din 2009, care s-au impus pe piață sub brandul de OncoFort, și anume radioterapia (3D-CRT/ IMRT), chimioterapia și

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

SĂNĂTATE | GRAL Medical, pionierul oncologiei în România second opinion, spune conducerea companiei. Construit pe o suprafață de 5.000 de metri pătrați, în apropiere de Piața Alba Iulia din București, unitatea are o capacitate de 50 de paturi. Spitalul are secții de radioterapie, chimioterapie, bloc operator cu două săli de operații și o unitatea ATI, departament de imagistică medicală, laborator propriu de anatomie patologică și un centru de diagnostic rapid, care acoperă peste 40 de specialități medicale. Mai mult decât atât, cadrele medicale, care activează în cadrul spitalului, sunt susținute de o echipă de specialiști din Viena, formând astfel o echipă de „Tumor board international” unică în țara noastră. “OncoFort a fost pionierul oncologiei moderne din România, reușind să ofere radioterapie țintită, exact ca în Austria, pe o piață de servicii unde în privat nu există niciun accelerator, iar la stat spitalele ofereau doar cobaltoterapie cu riscuri mari pentru pacient. Odată cu inaugurarea secției de chirurgie, coordonată de ilustrul chirurg Irinel Popescu, proiectul de peste 7.5 milioane de euro era încununat cu succes. Pentru că pe domeniul oncologiei rapiditatea și precizia sunt foarte importante, s-a mai investit în cel mai modern laborator de anatomie patologică, unde rezultatele se oferă în maximum 7 - 10 zile. Totodată, o performanță de remarcat este faptul că OncoFort a adus în Romania cei mai buni oncologi de la AKH VIENA, precum Profesor Doctor Thomas Brodowicz și Profesor Doctor Cristoph Zielineski, astfel încât pacienții să primească aceleași servicii ca în Austria, printr-un serviciu devenit deja popular în domeniu și anume second opi-

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

Inovaţia de care aveţi nevoie pentru a oferi pacienţilor dumneavoastră un diagnostic corect şi un tratament personalizat Misiunea Roche este de a vă pune la dispoziție soluţii de diagnostic complet automate şi de o calitate consacrată asigurând astfel un diagnostic precis şi rapid şi mai multă siguranţă pentru pacient. Expertiza Roche poate oferi o viaţă mai bună pacienţilor cu afecţiuni oncologice: • • • • •

Biomarkeri cu înaltă valoare medicală Biomarkeri companion pentru tratament personalizat, de exemplu Her2-neu, ALK, cMet, BRAF Platforme automate de diagnostic pentru laboratorul de anatomie patologică Rezultate rapide, precise și reproductibile Soluţii de consultanţă pentru eficienţa fluxului de lucru în laborator VENTANA Empowering | Innovation www.roche.com www.ventana.com © 2013 4 Ventana Medical Systems, Inc. VENTANA and the VENTANA logo are trademarks of Roche. All other trademarks are the property of their respective owners. N4441-23 0813A

SĂNĂTATE | GRAL Medical, pionierul oncologiei în România

nion. De curând, aceleași servicii, precum în Capitală, sunt oferite și în provincie prin inaugurarea celui mai modern sistem medical de telemedicină în oncologie, unde pacienții primesc la ei în oraș consultații internaționale, fiind scutiți astfel de costuri inutile cu deplasarea și cazarea în București”, ne-a declarat Robert Chiţan, director promovare și dezvoltare GRAL Medical. Lunar, pragul GRAL Medical este trecut de peste 750 de pacienți pe oncologie, în căutare de diagnosticul corect și tratamente cu rezultate cât mai bune, iar anual peste un milion de pacienți accesează cel puțin unul dintre serviciile oferite de companie. “Încă de la început, GRAL Medical a văzut în Casa Națională de Asigurări de Sănătate un partener pe termen lung,

deoarece asiguratul, în speță pacientul, are posibilitatea să se trateze în privat, în baza calității de asigurat. Acesta este și motivul pentru care am reușit să obținem decontări pe litotriție (spargerea pietrelor la rinichi, fără bisturiu), radioterapie, imagistică medicală, analize medicale de laborator, medicamente oncologice pentru chimioterapie”, explică directorul de promovare și dezvoltare GRAL Medical.

Planuri de viitor Cu o cifră de afaceri de peste 18.6 milioane de euro, înregistrată anul trecut, Societatea estimează o creștere de aproximativ 20% pentru anul curent. “GRAL Medical este printre puținele companii care au înregistrat creșteri consecutive ale

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri cifrei de afaceri, organic, fără achiziții de companii, fără fuziuni și fără implicațiile fiscale oferite de societățile de investiții care au intrat în acționariatul companiilor. Compania GRAL Medical are o viziune pe termen lung, de aceea nu se oprește a investi în servicii noi. Următorul pas este remodernizarea secției de imagistică și dezvoltarea de tratamente noi oncologice. Suntem printre puținele centre care întoarcem profitul în sănătate, iar pacienții sunt cei care percep plus valoarea de la an la an. În continuare, este destul de greu să convingem sistemul medical și medicii că pacienții devin din ce în ce mai informați și își doresc un tratament mai bun și mai eficient”, ne-a declarat Robert Chiţan, directorul de promovare și dezvoltare GRAL Medical.

Antreprenoriatul ĂŽn RomĂ˘nia

AFACERI | ANTREPRENORIATUL în România

Care sunt pașii pe care trebuie să îi facă cei care vor să-și deschidă o afacere Dacă peste granițe toți tinerii sunt învățați, încă din timpul școlii, care sunt pașii pe care trebuie să îi facă pentru a-și pune pe picioare o afacere, în România sunt puțini cei care pot spune că nu au fost niciodată angajați și și-au deschis propriul business de succes din care se pot întreține. Cu toate acestea, românii au descoperit în ultimii ani beneficiile antreprenoriatului, iar acest lucru se observă și din numărul mare de firme recent deschise. Raportul Comisiei Europene arată că românii sunt pe locul trei, după Italia și Spania, în topul celor care s-au dus în străinătate să învețe despre antreprenoriat de la specialiștii în domeniu. Astfel, nu mai puțin de 250 de antreprenori români au aflat informații utile de la oamenii de business cu experiență din Marea Britanie, Germania, Franța sau Olanda, prin intermediul programului Erasmus pentru antreprenori, derulat din 2009 de Comisia Europeană. Cei aflați la început de drum au învățat din experiența străinilor despre care sunt pașii pe care trebuie să îi facă pentru a rezista pe piață, cum se conduce un business de dimensiuni mici și

cum să-și planifice planurile de viitor privind dezvoltarea.

Afaceri de familie Atunci când ne gândim la afacerile de familie ne vin în minte businessuri mici, dar realitatea ne demonstrează că nu este deloc așa. În România, avem exemple clare că o idee de afaceri potrivită, lansată pe piață la timpul potrivit, se poate dezvolta într-o companie de top. Unul dintre cele mai cunoscute exemple demne de urmat este compania Bitdefender. Lansată în anul 2001 de soții Florin și Măriuca Talpeș, o idee de afaceri bună s-a transformat într-o companie ce a crescut și a devenit unul dintre cei mai puternici producători de produse de securitate IT din întreaga lume, soluțiile fiind folosite acum de sute de milioane de utilizatori, din toate colțurile lumii. Potrivit cercetărilor, peste 90% dintre afacerile de familie din Europa Centrală și de Est sunt încă gestionate de generația fondatoare, comparativ cu 70% din afacerile din Europa Occidentală. Datele făcute publice de Ernst & Young România arată că țara noastră este un

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

AFACERI | ANTREPRENORIATUL în România

stat promițător din acest punct de vedere. „Afacerile de familie s-au dovedit cruciale pentru stabilitatea economiei europene. Aceste companii au un număr record de angajați în acest moment și au continuat să investească în capitalul uman într-un moment în care Europa se confruntă cu rate mari de șomaj. Dar, în ciuda contribuției lor majore la economia europeană, multe afaceri de familie consideră mediul de reglementare presant, mai ales din punctul de vedere al impozitării” – este de părere Johannes Volpini de Maestri, Managing Director EY Austria Private Client Service, specializat în problemele afacerilor de familie. În timp ce autoritățile încep să acorde o mai mare importanță afacerilor de familie, în multe țări din vestul Europei există cursuri speciale sau catedre universitare dedicate acestui tip de business. Pe lângă educația de specialitate, aceste instituții oferă date importante care sprijină acest domeniu.

Idei de afaceri Primul pas către antreprenoriat este găsirea unei idei bune de afa-

ceri. Cel mai important lucru este ca ideea afacerii să fie o rezolvare a unei probleme importante. Antreprenorii trebuie să vină cu inovație, o strategie bună și, nu în ultimul rând, grija față de fiecare client. Cele mai multe afaceri sunt unele care oferă servicii, dar și cele care sunt bazate pe produse nișate sunt în creștere. Ultimii ani în țara noastră au reprezentat o perioadă în care tinerii s-au axat pe servicii IT de calitate, de aici și imaginea pe care și-a format-o România de țară cu foarte mulți specialiști în domeniul tehnologiei.

Cursuri Cursurile nu sunt obligatorii pentru cei care vor să-și deschidă o afacere, dar pot ajuta la creșterea sănătoasă. Pe lângă sfaturi utile despre direcțiile în care se poate dezvolta un business, în cadrul cursurilor specializate antreprenorii pot afla detalii despre cum își pot promova afacerea cu bugete mici, care este situația curentă a nișei pe care au ales-o, cum își pot seta obiectivele unei acțiuni, care sunt pașii pentru a avea un plan de afaceri viabil și corect și, nu în ultimul rând, cum pot evalua rezultatele și optimiza acțiunile viitoare. Pentru aceste cursuri nu este obligatoriu un buget destinat, există instituții publice sau private care organizează frecvent întâlniri specializate. De exemplu, Camera de Comerț și Industrie a Municipiului București vine în sprijinul companiilor mici oferind cursuri gratuite pentru manageri sau antreprenori. Există, de asemenea, și conferințe și workshop-uri unde oameni

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri de afaceri de succes prezintă secretele lor. Aceste întâlniri nu sunt destinate doar acumulării de cunoștințe, ci și networking-ului atât de necesar la început de drum.

Finanțare Unii sunt de părere că strângerea de fonduri pentru o afacere este un adevărat joc social și că pentru a putea avea parte de o finanțare este absolut necesar ca antreprenorii să se facă remarcați în cadrul evenimentelor de profil. Alții spun că doar ideile contează. Cert este că există soluții. Website-uri precum Kickstarter.com sau Indiegogo.com sunt doar câteva dintre cele pe care oricine poate prezenta ideea lor și solicita celor care cred în ea o donație. Foarte multe produse și servicii de succes au pornit cu donații mici ale celor care au crezut în idee. O altă soluție este un credit special, oferit de bănci. Pe nimeni nu încântă ideea

unei datorii încă de la startul afacerii, dar de multe ori acest lucru este necesar, iar împrumutul se poate acoperi mult mai rapid, comparativ cu termenul estimat, odată cu succesul afacerii. Există de asemenea și programe speciale, prin care micii afaceriști pot primi o parte din banii necesari de la Uniunea Europeană, sub formă de finanțare nerabursabilă, pentru a lansa compania și a investi la început în societate. Nu în ultimul rând, există business angels sau angel investor, adică oameni care investesc în ideile în care cred. Fondurile de investiții sunt o altă soluție pentru cei care au nevoie de finanțare. Desigur, va fi necesar un plan bine pus la punct și niște strategii clare, prin care să se ajungă la rezultatele propuse pentru a primi o finanțare considerabilă, dar aceștia sunt doar alți pași naturali de urmat pentru a ajunge la succes.

De 20 ani Menatwork: soluČ&#x203A;ii de calitate pentru construcČ&#x203A;ii de calitate

CONSTRUCȚII | De 20 ani Menatwork: soluții de calitate pentru construcții de calitate

Cele 11 companii specializate ale grupului oferă soluții personalizate, flexibilitate și promptitudine Grupul Menatwork este prezent pe piața locală din anul 1994. Acum 20 de ani, compania a început distribuția și montajul materialelor prefabricate pentru construcții și amenajări de interior. “Această activitate o practicam deja de peste 10 ani în Italia și dețineam o bună experiență, optime competențe și o rețea consolidată de relații cu importanți furnizori, branduri consacrate la nivel internațional, iar România, în acea perioadă era o piață tânără și avidă de nou. Apoi, ne-am decis să extindem distribuția și peste hotarele țării, exportând în mai toate țările din es-

Companiile din Grupul Menatwork: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.

ARCA STUDIO CONSTRUCT, ARHIMEDE IMPORT-EXPORT, CARSON EST, GALILEO, INSULA ENERGIEI, MENATWORK EST PREFABRICATE, MENATWORK PM, METAL WORK, SVELT PROFESIONAL, QUATTRO PAVIMENTE TEHNICE, VEM LIGHTING.

tul Europei. Pasul imediat următor a fost inițierea activității de producție, în sinergie cu firme italiene, care desfășurau această activitate. Acestea s-au unit cu noi în România și împreună am înființat companii dedicate unor producții unice sau unor activități specifice ramurii de business din care provenea firma italiană asociată. În acest mod, am început să fim un grup de companii, nu doar o singură companie”, ne-a declarat Luigi CAVERNI, administratorul Grupului Menatwork. Conducerea Menatwork spune că formula unui grup de companii, în care fiecare societate este specializată pe un singur business este una eficientă, întrucât permite menținerea avantajelor unei companii mari, dar, în același timp, oferă clienților și partenerilor de afaceri flexibilitatea și promptitudinea unei societăți de mici dimensiuni. „Pe parcursul celor 20 de ani de activitate în România, Grupul Menatwork s-a dezvoltat crescând atât volumul de afaceri, cât şi numărul de businessuri, ajungând la structura organizatorică actuală, formată din 11 societăţi si structurată pe trei direcții: producţie, comerț, servicii. Această structură organizatorică are la origine orientarea organizației

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

CONSTRUCȚII | De 20 ani Menatwork: soluții de calitate pentru construcții de calitate

către o formă modernă, dinamică, flexibilă şi eficace de business, pe baza căreia s-au dezvoltat inițial activităţile de instalare/ montaj şi de distribuție comercială a materialelor prefabricate pentru amenajări de interior, pentru ca mai apoi să se continue cu activităţi de producţie, într-un circuit complet, la 360 grade. Grupul Menatwork cultivă relaţii stabile cu propriul personal, demonstrate în realitate, prin cea mai scăzută fluctuație a mediei din sector: 92% din persoanele anjagate au peste cinci ani vechime la locul de muncă”, a completat Luigi CAVERNI.

Produse calitative La 20 de ani de la lansarea grupului în țara noastră, oficialii companiei povestesc despre faptul că piața este într-o continuă schimbare, mai ales pe fondul modificări-

lor economice care au condus, inevitabil, la o scădere drastică a domeniului imobiliar. “Încă de la început, Grupul Menatwork s-a impus printre operatorii importanți de profil, datorită calității lucrărilor de montaj al materialelor: structuri pentru interior și exterior, închideri, compartimentări, finisaje, amenajări, asamblări și instalări. Am participat în numeroase proiecte arhitecturale, unele de mari dimensiuni, altele la scară mai mică, în construcții de tip rezidențial, comercial, industrial, hotelier, medical, educațional, sportiv și asta pentru că suntem capabili să satisfacem exigențele mereu crescânde ale arhitecților, designerilor și beneficiarilor finali, utilizând produse de calitate, materiale și tehnologii moderne, sisteme multifuncționale, mărfuri durabile în exploatare, eficiente și eco-compatibile, accesibile în materie de costuri”, ne-a declarat administratorul Grupului Menatwork.

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

CONSTRUCȚII | De 20 ani Menatwork: soluții de calitate pentru construcții de calitate

“Prețul cel mai mic” Evoluția pieței de profil este însă dictată, de multe ori, de companiile care oferă un cost cât mai redus pentru produsele și serviciile oferite, iar acest lucru cauzează dezechilibre puternice pentru sectorul de activitate, spune conducerea Menatwork. “Pentru noi, un aspect deosebit, îl reprezintă marjele: în toți acești ani de criză, s-a declanșat un fel de <război cu sânge rece> între competitori, singurul argument de vânzare devenind <prețul cel mai mic>, motiv pentru care s-a ajuns la inevitabila micșorare a marjelor. Acum, așa cum sperăm, se pare că există oportunități de creștere și suntem atenți la marje, deoarece un pic de competiție sănătoasă face chiar bine, însă trebuie să ne păstrăm limitele unei rentabilități adecvate și aceasta din mai multe motive: pentru că munca trebuie plătită și pentru că o bună renta-

bilitate garantează un echilibru funcțional. Dorinţa de inovaţie şi rapiditatea decizională sunt caracteristice activităţii noastre dinamice, fiind factorii care ne-au permis să dobândim o poziţie de leader în diverse sectoare de activitate”, ne-a explicat Luigi CAVERNI. În ceea ce privește efectele directe ale crizei economice, acestea încă sunt resimțite de companiile din grup. “Timp de cinci ani consecutivi, am sperat că recesiunea de pe piața construcțiilor se va încheia, și totusi 2013 cred că a fost anul cu cel mai mare declin în industria noastră, în cei 20 de ani de activitate. Este normal ca dinamica firmelor individuale să nu corespundă cu cea a pieței, astfel încât chiar și atunci când piața descrește, acestea încă se mai pot dezvolta. Într-adevăr, piața e făcută și din oportunități și din cote rămase libere de la firmele ce se retrag sau intră în faliment. Esența, însă, rămâne

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri aceea a unei situații de criză încă tangibile, iar acest lucru are, cu siguranță, impact. Din perspectiva noastră, vom înainta contra tendințelor, bazându-ne pe propria structură comercială și logistică, specializarea echipei, competitivitatea ofertei în termeni de valoare adaugată, prețuri, dar și pe varietatea gamei de produse furnizate. Societățile importante pentru Grup Menatwork sunt multe. Nu întotdeauna cifra de afaceri corespunde profitabilității. În companiile noastre accentul este pus pe funcționare specializată și autonomă, atât operativă, cât și financiară, iar angajații cei mai merituoși au posibilitatea achiziționării de cote sociale. Societățile cele mai importante sunt: Arhimede, Galileo, Menatwork Instalații, Menatwork Est, Metalwork, Quattro și Prometal”, ne-a declarat Luigi CAVERNI, administratorul Grupului Menatwork.

Investiții de amploare Grupul Menatwork a investit în România aproximativ 40 milioane de euro, sumă de bani direcționată atât către producție, modernizări, angajați, dezvoltări și, nu în ultimul rând, comerțul online. „Prezența în online a Grupului de firme Menatwork e reprezentată de platforma virtuală pentru materiale de construcții și amenajări www.eMenatwork.ro, care se impune pe piața de ecommerce după doar trei ani de activitate şi o investiție inițială de 300.000 de euro. Peste 70% din produsele fabricate şi comercializate la nivel de grup pot fi achiziționate și pe www.eMenatwork.ro. Circa 60% din clienți sunt cei la care nu am

CONSTRUCȚII | De 20 ani Menatwork: soluții de calitate pentru construcții de calitate

fi putut ajunge prin mijloacele tradiționale de vânzare. Sunt atât persoane fizice, cât şi constructori, care vor acces rapid la produse și informații, iar timpul nu le permite deplasarea în magazine şi showroomuri. În topul celor mai vândute produse şi soluții pentru construcții se află categoria produselor ceramice: faianță, gresie, cărămidă aparentă, mozaic. Pe locul secund se clasează gardurile şi sistemele de împrejmuire și lista continuă cu plafoanele din fibră minerală și metalice, respectiv produsele pentru agricultură, în special spalierii metalici de palisare a viței de vie”, ne-a explicat Luigi CAVERNI.

Specializare și flexibilitate Investițiile susținute nu au fost singurele metode prin care companiile, parte din grup, au reușit să își susțină activita-

tea. “Scăderea foarte puternică a pieței noastre de referință, determinată de criză, a dovedit că oferta noastră de produse era supradimensionată, fiindcă se adresa exigențelor din perioada 2000 - 2008. Din acest motiv, am identificat acele nișe merceologice, cu care să realizăm o creștere, care să compenseze scăderea cifrei de afaceri. Din fericire, concentrarea pe specializare și flexibilitate, s-a dovedit a fi calea corectă: specializarea a făcut ca vânzările să scadă mai puțin decât a scăzut piața în ansamblul său, iar flexibilitatea ne-a permis să ne adaptăm rapid la schimbări, fabricând, de exemplu, produse noi. Având în vedere că noi transformăm oțelul în profile, am anticipat cererea unor produse specifice în domeniul agricol. Să intuiești cerințele și exigențele pe care le va genera piața, face parte din munca noastră, fiind <datoria> întreprinzătorului. Astfel, dato-

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

SC RIVIERA TRANS SRL Sediu: BUCURESTI, str. Foisorului, nr.17, bl.F10C, ap.14, sector 3 Punct de lucru: Popesti-Leordeni, str. Bateriei, nr.81, jud. Ilfov Tel: 0744-625518 Fax: 021-3611855 E-mail: riviera_trans@yahoo.com office@rivieratrans.ro

RIVIERA TRANS – UNICUL TĂU TRANSPORTATOR ȘI INTERLOCUTOR!

www.rivieratrans.ro

CONSTRUCȚII | De 20 ani Menatwork: soluții de calitate pentru construcții de calitate

rită faptului că prin 2009 am înteles că sectorul construcțiilor va intra într-o fază de recesiune foarte dură, ne-am adaptat producția astfel încât să ne putem adresa și sectorului agricol, prin fabricarea de produse noi: spalieri și turori metalici pentru sistemele de palisare a viței-de-vie si plantelor agățătoare, dar și stâlpi metalici, plase și fire de sârmă pentru sistemele de garduri și împrejmuiri”, a completat administratorul Grupului Menatwork.

Planuri de viitor În ultimii ani, grupul a investit în producția corpurilor de iluminat cu tehnologie led de ultimă generație, achiziționând o instalație de vopsitorie în câmp electrostatic. Mai mult decât atât, a fost extinsă gama merceologică cu noi produse, precum trape de vizitare pentru sistemele de gips-carton, schele metalice, profile metalice pentru agricultură și viticultură. “O investiție studiată și analizată în prezent, vizează extinderea liniei de producție a pardoselilor tehnice supraînălțate, pen-

tru fabricarea panourilor încapsulate. Din punct de vedere al ariilor de business, anul acesta ne concentrăm pe servicii și ne continuăm strategia identificării de sinergii cu alte companii interesate să pătrundă în România: Menatwork deține un important know-how în domeniu, dar și o rețea de distribuție la nivel național. Suntem convinși că aceste elemente sunt foarte utile pentru o societate interesată să intre pe piața românească. Sinergia cu Grupul Menatwork nu doar netezește drumul unui posibil partener, în momentul în care sosește în România, ci asigură garanția unor servicii de calitate în logistică, contabilitate, spații de depozitare în cadrul platformei noastre industriale, servicii conexe în domeniul prelucrării metalelor etc.”, ne-a declarat Luigi CAVERNI. Pentru anul în curs, se dorește creșterea cifrei de afaceri și a rentabilității, obiectivul grupului fiind o creștere de 10% - 15%, comparativ cu anul anterior. În tot acest timp, este prevăzută o scădere a costurilor cu 5% - 10%. “Strategia abordată în ultimii ani a funcționat. Mai exact, aceea de identificare a noi domenii de interes și stimularea domeniilor ce s-au dovedit a fi rentabile. Pentru viitor, adaptarea a devenit un concept parte din strategia noastră de consolidare și dezvoltare, de aceea nu excludem posibilitatea ca în viitor să ne concentrăm pe mai puține firme. Ceea ce este sigur e că vom continua să abordăm piața și oportunitățile cu același spirit de pionierat care ne caracterizează”, ne-a declarat Luigi CAVERNI, administratorul Grupului Menatwork.

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

PAS Technologies, procese speciale destinate pieselor critice

INDUSTRIE | PAS Technologies, procese speciale destinate pieselor critice

Compania mizează pe investiții în industria aviatică, pentru dezvoltarea susținută a societății PAS Technologies România a fost înființată la începutul anului 2008, fiind rezultatul parteneriatului strategic dintre compania PAS Technologies Inc. din Statele Unite ale Americii și Cameron România, care era la acea dată principalul client al companiei mamă, de pe piața româ-

nească. Noua societate a crescut susținut și a reușit să se dezvolte pe plan local, oferind calitate și încredere partenerilor de afaceri. „Prima unitate de producție a fost înființată în Câmpina în anul 2008, reprezentând, practic, o secție de acoperiri metalice, procese conexe și inspecție nedistructivă, pentru industria producătoare de utilaj petrolier. Ca urmare a succesului deosebit înregistrat deja din primii ani, compania a continuat să investească și din 2011 a fost înființată o a doua secție de producție în locația Ploiești West Park, servind aceeași industrie, înregistrând, de asemenea, o creștere susținută și devenind, în scurt timp, locația de referință a PAS Technologies România”, ne-a declarat Dragoș Grigorescu, directorul general PAS Technologies România S.R.L..

Investiții și produse

Dragoș Grigorescu, directorul general PAS Technologies România S.R.L.

Investiția inițială a companiei din Statele Unite ale Americii s-a ridicat la aproximativ 1,5 milioane de dolari, realizată în prima jumătate a anului 2008. La această finanțare, s-au adăugat investițiile constante pentru utilaje noi și tehnologii de

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri ultimă generație. Anul curent a adus încă o finanțare semnificativă, iar conducerea companiei spune că, potrivit planurilor interne, pentru perioada 2015 – 2016, este preconizată o altă investiție, de data aceasta de circa 10 milioane de dolari. “PAS Technologies este un element esențial în supply chain-ul clientului și preia responsabilitatea unor procese critice, pe care le execută integral. Conceptul de OneStopShop™ este reprezentativ în acest sens.

Indiferent de industria servită, calitatea produselor și serviciilor este asigurată folosind standarde din industria aviatică, lucru care practic garantează respectarea ireproșabilă a cerințelor clientului. Compania are ca obiect principal de activitate execuția de procese și tratamente speciale destinate pieselor critice pentru aplicații pretențioase. Cel mai reprezentativ dintre procesele oferite este acoperirea cu carbură de wolfram (tungsten carbide) prin

INDUSTRIE | PAS Technologies, procese speciale destinate pieselor critice

tehnologia HVOF, care conferă pieselor o rezistență semnificativ îmbunătățită la uzură și coroziune. De asemenea, executăm un proces oarecum similar, folosind însă tehnologia cu plasmă. O a doua arie de competență o reprezintă prelucrările prin așchiere de mare precizie pe material speciale, folosind utilaje CNC de ultimă generație, precum strunjiri, frezări, găuriri, rectificări, și inspecția nedistructivă aferentă: lichide penetrante, ultrasunete, particule magnetice”, ne-a explicat directorul general PAS Technologies România.

Piața din România În domeniul proceselor speciale, tehnologia de ultimă oră este esența succesului și reprezintă o preocupare permanentă a PAS Technologies România, ne asigură oficialii societății. “Nu numai că suntem în permanență interesați de ce este nou, dar în domeniul nostru de competență chiar suntem deschizători de drumuri și avem câteva aplicații dezvoltate în premieră de către compania noastră. Investițiile preconizate pentru următorii doi, trei ani vor cuprinde

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri utilaje de ultimă generație pentru acoperiri, prelucrări, sudură și inspecție, de asemenea aparatură de laborator și software specializat. Avem deja două sisteme care folosesc roboți și, mai mult ca sigur, numărul va crește. Strategia companiei este de a crește împreună cu clienții, oferind servicii de top în industriile petrolieră și aviatică. Locațiile din România oferă un avantaj competitiv semnificativ, în privința costurilor, însă, mai mult decât atât, PAS Technologies a devenit repede un nume de prestigiu datorită calității ireproșabile și a termenelor de livrare foarte scurte”, ne-a povestit Dragoș Grigorescu. În ceea ce privește efectele crizei economice, acestea au afectat activitatea PAS Technologies, însă doar pe termen scurt. „Anul 2009 a fost foarte dificil pentru noi. Între iunie și decembrie, vânzările au scăzut

dramatic și, din nefericire, profilul activității noastre nu a permis o reorientare rapidă în piață. Din fericire, lucrurile au început să se îndrepte începând cu ianuarie 2010 și de atunci suntem în creștere neîntreruptă, lună de lună. Ne mândrim cu faptul că în 2009 am implementat un program agresiv de reducere a costurilor, care ne-a permis să păstrăm toți angajații, față de alte companii care au apelat la concedieri masive. Industria producătoare de utilaj petrolier a trecut printr-o perioadă bună în ultimii ani, lucru care s-a văzut și la nivelul nostru. Mai mult decât atât, avantajele competitive pe care le-am oferit clientului nostru au permis acestuia să câștige cote semnificative de piață, lucru care a amplificat creșterea”, declară Dragoș Grigorescu, directorul general PAS Technologies România.

030352 București, Sector 3 B-dul Basarabia nr. 256 Câmpina, jud. Prahova Str. Bobâlna nr. 57-63

Tel.: +4 021 255 19 15 Fax: +4 021 255 50 98 +4 031 816 05 29 E-mail: office@duroterm.ro

Tratamente termice: Normalizare, călire, revenire, recoacere de detensionare la ansamble sudate sau piese turnate, călire scule în baie de sare, încălzire pentru fretare, recoacere pentru îmbunătăţirea prelucrabilităţii, călire de punere în soluţie şi îmbătrânire la piese din aliaje din aluminiu, feritizare fonte; Tratamente termice cu încălzire prin inducţie, cu CMF şi CIF, pentru adâncimi durificate cuprinse între 0,8 - 5,0 mm; axe, suprafețe plane, roți dințate, etc.

Tratamente termochimice: Carburare cu potenţial în carbon controlat, carbonitrurare, nitrurare în amestec de gaze, nitrocarburare;Călire în atmosferă controlată.

Laborator metalografic: Analiză metalografică, controlul durității superficiale și verificarea adâncimii stratului superficial.

• Societatea Duroterm este furnizor feroviar certificat de către AFER; • Sistemul de Management al Calității este certificat în confor-mitate cu Standardul ISO 9001:2008; • Sistemul de Management al Calității Mediului este certificat în conformitate cu Standardul ISO 14001.

www.duroterm.ro

INDUSTRIE | PAS Technologies, procese speciale destinate pieselor critice

Planuri de viitor Anul curent a fost unul important pentru PAS Technologies România, pe 3 iunie compania a avut un eveniment de inaugurare a ultimei investiții, în valoare de 2 milioane de dolari, unde au fost prezenți aproximativ 150 de invitați. Cu această ocazie, societatea a sărbătorit produsul cu numărul 100.000, pentru care a fost comandat un trofeu comemorativ, înmânat clientului principal Cameron în timpul ceremoniei oficiale. Cu proiecte de amploare finalizate, compania răspunde cu succes la solicitările complexe ale clienților. „Prima provocare, în 2008, a fost preluarea părții de acoperiri cu tungsten pentru sertarele de robinet petrolier produse de clientul nostru. La momentul respectiv, lanțul de furnizori existent nu făcea față cererii în creștere constantă și exis-

tau întârzieri foarte mari la livrare. Prin realizarea unității de producție din Câmpina, am reușit să rezolvăm problemele de capacitate și să reducem semnificativ termenele de livrare de la șase, opt săptămâni în medie la numai șapte zile. Odată cu înființarea celei de-a doua unități de producție, am preluat o nouă linie de produse cu probleme oarecum similare, unde rezultatele au fost de asemenea spectaculoase”, explică directorul general PAS Technologies România. Compania a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 11.3 milioane de dolari, iar anul acesta este preconizată o creștere la 15.5 milioane de dolari. “Începând cu 2015, vom iniția o investiție majoră într-un nou proiect pentru industria aviatică, cu intenția de a ridica cifra de afaceri a companiei la 50 milioane de dolari. Compania va continua să investească în România pe termen lung”, ne-a declarat Dragoș Grigorescu, directorul general PAS Technologies România.

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

&Â¿Å¢WLJÃ± OXSWD FX X]XUD Å¢L FRUR]LXQHD 6WUXFWXULOH FRPSRQHQWHOH Å¢L LQVWUXPHQWHOH GH IRUDM SHQWUX SURGXFHUHD Å¢L SUHOXFUDUHD GH SHWURO Å¢L JD]H QDWXUDOH VXQW VXSXVH X]XULL ULGLFDWH Å¢L FRUR]LXQLL 6ROXÅ¤LLOH GH DFRSH ULUH FUHVF FRQVLGHUDELO WLPSXO GH XWLOL]DUH Å¢L UHGXF VHPQLÆ&#x201E;FDWLY FRVWXULOH GH Ã&#x2039;QWUHÅ¤LQHUH 2IHUWHOH 2HUOLNRQ 0HWFR LQFOXG SURWHFÅ¤LL OD X]XUÃ± SHQWUX FRPSRQHQWH FXP DU Æ&#x201E; ELÅ¤L URELQHÅ¤L FX VHUWDU PDQGULQH SRPSH GH SUHOXFUDUH SUHFXP Å¢L VROXÅ¤LL SHQWUX FRUR]LX QHD GH VXE VWUDWXO GH L]RODÅ¤LH

ZZZ RHUOLNRQ FRP PHWFR

MENAROM P.E.C. furnizor de echipamente navale de top

INDUSTRIE | MENAROM P.E.C. - furnizor de echipamente navale de top

Compania are în plan dezvoltarea pe sectorul energiilor regenerabile, prin instalații de captare, conversie și utilizare MENAROM P.E.C. este una dintre companiile cu tradiție în România, specializată pe construcţii şi structuri metalice, uzinări mecanice, precum prelucrări prin aşchiere, forjare sau tratamente termice, și uzinări echipamente electrice, pentru dulapuri, pupitre și panouri. “În anul 1870, Consorțiul Strousberg înființează la Galați Atelierele Căilor Ferate Române, cu scopul de a fabrica echipamentele și piesele necesare construirii, reparației și întreținerii

Vergiliu Sorin Vals, directorul general MENAROM P.E.C. S.A.

căilor ferate. În anul 1948, Atelierele Căilor Ferate Române au fost naționalizate, devenind, la data de 05.11.1955, Fabrica de piese de schimb C.F.R. În anul 1966, Fabrica de piese de schimb C.F.R. devine Uzina Mecanică Navală, își extinde activitatea și își schimbă domeniul de activitate și profilul de fabricație în furnizor de echipamente navale pentru toate navele construite în România și nu numai. În anul 1973 Uzina Mecanică Navală îşi schimbă denumirea în Întreprinderea Mecanică Navală Galaţi. Din data de 23.11.1990, Întreprinderea Mecanică Navală Galaţi devine societatea comercială pe acțiuni MENAROM S.A. Galați, ca urmare a reorganizării întreprinderilor de stat în regii autonome şi societăţi comerciale. La sfârșitul anului 1998, urmare a privatizării, a devenit societate pe acţiuni cu capital majoritar privat - compania olandeză ALRICO BV. Începând cu luna octombrie 2007, MENAROM S.A. a fost preluată de grupul de firme P.E.C. şi, în prezent, funcţionează sub numele de MENAROM P.E.C. S.A. având acelaşi domeniu de activitate”, ne-a declarat Vergiliu Sorin Vals, directorul general MENAROM P.E.C. S.A.

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

INDUSTRIE | MENAROM P.E.C. - furnizor de echipamente navale de top

Dezvoltare Compania a fost preluată de către grupul P.E.C. într-o perioadă dificilă, spune conducerea societății. “La acel moment înregistra pierderi de 2.338.848 de lei, la o cifră de afaceri de 14.610.657 lei. Fabrica era la pământ, trecuse şi printr-o privatizare nereuşită, nu se mai investise în această unitate de 25 de ani. Dotările erau la nivelul anilor ‚80 şi ne confruntam şi cu o criză de personal. În timp, însă, cu multă răbdare, consecvenţă şi cu investiţii atât în utilaje, în condițiile de lucru, cât şi în forţa de muncă, am reuşit să repunem Menarom pe picioare. S-au purtat discuţii cu partenerii tradiţionali ai Menarom, care şi-au reafirmat disponibilitatea de a rămâne alături de firma gălăţeană. O politică financiară prudentă și un plan de re-

dresare realist, axat pe retehnologizare, au fost principiile pe care s-a axat strategia companiei”, ne-a explicat directorul general MENAROM P.E.C.. Ultimii ani au venit cu investiții susținute și parteneriate de valoare. “În ultimii ani au fost făcute investiții în valoare de 7 milioane de euro în utilaje noi, modernizarea utilajelor existente, reabilitarea și dezvoltarea spațiilor de producție, crescând astfel capitalul propriu de la 500.000 lei în 2007, la 11.666.034 lei în 2012”, declară Vergiliu Sorin Vals.

Produse Cu o experiență bogată și capacități de producție apte să satisfacă cele mai diverse cerințe tehnologice, compania este preocupată de îmbunătățirea continuă a

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

ArcelorMittal FCE Romania SRL Str. Dinu Vintil─Ѓ nr.11, RO РђЊ 021101 Bucure╚Ўti, Sector 2, T +40 374 487 703 | F +4021 231 94 88 flateurope.romania@arcelormittal.com corporate.arcelormittal.com

3URGXFHP RкиHO FX R H[FHOHQWкЅ SUHOXFUDELOLWDWH

FDUH IDFH IDкикЅ IRUкиHORU H[WUHPH DOH QDWXULL

кфL FX UH]LVWHQкиD QHFHVDUкЅ VHFXULWкЅкиLL ]LOQLFH

кфL GHPRQVWUHD]кЅ LPDJLQDкиLD QRDVWUкЅ

2киHOXO WUDQVIRUPкЅ YLDкиD GH DVWкЅ]L SHQWUX YLLWRUXO GH PkLQH

INDUSTRIE | MENAROM P.E.C. - furnizor de echipamente navale de top

calității și diversității produselor sale, spune conducerea MENAROM P.E.C.. „Structura sortimentală a produselor executate în mod curent de MENAROM P.E.C., pe baza de proiecte proprii sau furnizate de beneficiari, include: echipamente mecanice pentru diverse procese industriale, prelucrări prin așchiere, inclusiv pe mașini - unelte CNC, mecanisme navale de punte: vinciuri de ancoră / manevră / remorcă / cuplare, cârme, etc., mecanisme de tracțiune pentru aplicații portuare și terestre: trolii, cabestane, etc., construcții metalice, ușoare și medii, lucrări de sablare și vopsitorie, rezistențe de pornire – reglare, trasee de cabluri, blocuri hidraulice și alte componente pentru instalații hidro – pneumatice, furnizor de energie electrică, servicii de laborator: control nedistructiv și

teste mecanice la materiale”, ne-a explicat directorul general MENAROM P.E.C. În plus, compania răspunde la solicitările personalizate ale partenerilor de afaceri, care includ mecanisme de manevră și tractare, structuri și confecții metalice sau lucrări de inginerie mecanică. “<Satisfacerea cerinţelor şi aşteptărilor tuturor clienţilor şi partenerilor noştri> reprezintă obiectivul principal al politicii de calitate în organizaţia noastră. Suntem hotărâţi să obţinem şi să păstrăm încrederea clienţilor şi partenerilor noştri printr-o politică continuă de îmbunătăţire a proceselor şi a calităţii produselor noastre şi să le garantăm respectarea obligaţiilor contractuale, realizarea de produse care să asigure protecţia vieţii, a sănătăţii, a mediului înconjurător şi securitatea muncii și sati-

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri sfacerea cerinţelor explicite, implicite în condiţii profitabile ambelor părţi. Pentru aceasta, conducerea MENAROM P.E.C. S.A. acționează pentru instaurarea unui climat favorabil calităţii la toate nivelurile, prin implicarea şi motivarea tuturor angajaţilor. MENAROM P.E.C. are implementat un sistem de management al calității, conform ISO 9001:2000 produsele firmei fiind certificate și agreate de principalele societăți de clasificare: Germanischer Lloyd, Lloyd’s Register of Shipping, Bureau Veritas și Registrul Naval Român”, a completat Vergiliu Sorin Vals.

Proiecte de amploare MENAROM P.E.C. este cunoscută pentru proiectele complexe de top în care a fost implicată compania. “Cu ArcelorMittal Galați am derulat un proiect extrem de

interesant, un sistem de tracţiune ce înlocuieşte clasica locomotivă uzinală, sistem în premieră pentru industria noastră ce ar putea fi adaptat şi pentru alte aplicaţii, în alte fabrici din ţară sau chiar străinătate. Folosind aceleași criterii de performanță și fiabilitate specifice sectorului naval, în care echipamentele trebuie să funcționeze la întreaga capacitate, siguranță și securitate a personalului, indiferent de condițiile climatice în care se află, societatea noastră a proiectat și realizat echipamentul pentru tractare vagoane, destinat secției LTG2 din cadrul AMG. Pentru noi, proiectanți si executanți deopotrivă, a fost o provocare, acest echipament fiind de fapt un prototip, ca de altfel și pentru beneficiar. Acest echipament, care din câte știm noi, nu a mai fost realizat în România, considerăm că deschide calea către revenirea tehnicii românești spre nivelul ei de drept și im-

INDUSTRIE | MENAROM P.E.C. - furnizor de echipamente navale de top

punerea firmelor autohtone în competiția cu cele străine. Un alt proiect de amploare în care firma noastră a fost implicată este un sistem de scufundare, destinat marinei militare a unui stat UE”, ne-a declarat Vergiliu Sorin Vals, directorul general MENAROM P.E.C..

Proiecte cu fonduri europene În perioada crizei economice, compania a avut un sprijin financiar de aproximativ un milion de euro, sumă de bani venită din două proiecte cu fonduri europene. “Unul dintre proiecte a fost cel finanțat prin POS <Creşterea Competitivităţii Economice> (POS CCE), printr-o operaţiune special dedicată întreprinderilor

mari (Axa 1, D1.1). Menarom P.E.C. a fost, de altfel, printre primele 13 societăţi mari din ţară care, în 2010, au semnat contractele de finanţare pe POS CCE. Am avut şi sprijinul unor credite de investiţii de la bănci, dar cel mai important lucru a fost că tot profitul realizat a fost reinvestit. Încă din 2008, când încă se mai putea produce şi vinde orice, ne-am gândit că vremurile bune nu vor ţine la infinit. Am început să ne promovăm atât intern, cât şi extern, am participat la târguri şi am reuşit să câştigăm şi alţi clienţi, clienţi mari. Am început să fim recunoscuţi ca un furnizor de produse şi servicii de calitate. Faptul că am trecut prin momentele dificile din 2007 ne-a ajutat foarte mult, pentru că perioada de glorie de dinainte de criză s-a terminat foarte brutal în 2009. Am fost pregătiţi

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri astfel să înfruntăm şi vremuri mai puţin bune. În 2010, din păcate, ne-au scăzut comenzile cam cu 30%, iar în 2011 am reuşit să recuperăm undeva la 10 - 15%. Vremurile acelea de dinainte de criză nu se vor mai întoarce niciodată. E drept, criza a avut şi darul de a restabili nişte echilibre. Criza, de asemenea, ne-a oferit şi oportunităţi. De exemplu, oportunităţi să ne modernizăm mai ieftin decât am fi făcut-o în vremurile acelea de boom”, ne-a explicat directorul general MENAROM P.E.C..

Evoluția sectorului Oficialii MENAROM P.E.C. sunt de părere că statul român ar trebui să susțină mai mult investiţiile private, pentru dezvoltarea atât a sectorului în care compania își desfășoară activitatea, cât și a în-

tregii economii. “De foarte multe ori am avut senzaţia că noi muncim doar ca să plătim taxe şi impozite. Şi lucrul acesta nu s-a schimbat. Este cu totul absurd. Toţi analiştii spun că în perioada de criză trebuie să relaxezi zona fiscală, iar la noi s-a întâmplat tocmai invers. Taxele şi impozitele pe care noi le livrăm statului român cu prioritate ar trebui să se regăsească undeva. Dar acesta este un alt sindrom al originalităţii noastre: plătim un serviciu de care nu beneficiem. Plătim pentru infrastructură şi nu primim nimic înapoi. Aşa se explică faptul că din economia locală nu a mai rămas mare lucru. Faptul că în Galaţi suntem din ce în ce mai puţine companii mari nu ne ajută pe niciunii. Economia e în picaj în această zonă a României, în ultimii 23 de ani nu s-a făcut nicio investiţie de tipul greenfield, de peste 20 de milioa-

030352 București, Sector 3 B-dul Basarabia nr. 256 Câmpina, jud. Prahova Str. Bobâlna nr. 57-63

Tel.: +4 021 255 19 15 Fax: +4 021 255 50 98 +4 031 816 05 29 E-mail: office@duroterm.ro

Tratamente termochimice: Carburare cu potenţial în carbon controlat, carbonitrurare, nitrurare în amestec de gaze, nitrocarburare;Călire în atmosferă controlată.

Laborator metalografic: Analiză metalografică, controlul durității superficiale și verificarea adâncimii stratului superficial.

www.duroterm.ro

INDUSTRIE | MENAROM P.E.C. - furnizor de echipamente navale de top ne de euro. Din păcate, din cauza infrastructurii, zona pur şi simplu nu prezintă interes. Foarte grav ar fi să nu mai prezinte interes nici de acum încolo”, este de părere Vergiliu Sorin Vals. În ceea ce privește sectorul de activitate al companiei, viitorul depinde de foarte mulți factori externi, spune conducerea companiei. “Scenariile despre viitorul industriei navale sunt, mai ales pe termen lung, legate de o serie de factori cu multe necunoscute, precum evoluţia economiilor din ţările emergente, preţul petrolului şi al gazelor naturale, cererea industriei de oţel, cărbune etc. Pe termen scurt, zona construcţiilor navale este pe un trend uşor crescător, dar o creştere mai mare ar putea să vină abia după 2020, odată cu îmbătrânirea navelor aflate acum în serviciu şi demararea programelor de reînnoire a flotelor. În ceea ce priveşte producătorii europeni, deocamdată culoarul de creştere, cel puţin până prin 2020, este cel al navelor specializate. Menarom P.E.C. a resimţit, la rândul ei, scăderile de comenzi la nivelul şantierelor navale mai mici, ce făceau în general nave de tonaj mic şi unde, după 2009, comenzile au scăzut dramatic, cu aproape 90%. Lucrul acesta ne-a afectat şi pe noi, pentru că eram unul dintre marii producători europeni de echipamente pentru genul acesta de nave. Din fericire, am reuşit să compensăm, împreună cu partenerii noştri, şi să trecem spre zona de echipament naval mare. O producţie echilibrată, între nave mici, mijlocii şi mari ar fi ideală, din păcate va mai fi nevoie de timp pentru ca pieţele să revină la un ast-

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri fel de echilibru”, ne-a declarat directorul general MENAROM P.E.C..

Planuri de viitor Cu o cifră de afaceri de aproximativ 6.200.000 euro, compania și-a propus în acest an o ceștere de circa 5%. “Dorim consolidarea cotei de piață pentru producția destinată sectorului naval, prin dezvoltarea parteneriatelor existente și inițierea unor colaborări noi cu alți parteneri strategici. Avem în plan implementarea în gama de fabricație a unor noi grupe de produse și servicii, lărgirea ariei geografice de acoperire, în paralel cu penetrarea pe noi segmente de piață. De asemenea, vom păstra avantajele specifice unor domenii caracterizate prin contracte și comenzi cu repetabilitate pe termen lung și vom crește calitatea produselor, dar și productivitatea, prin achiziția de utilaje performante. De asemenea, vom fructifica șansele de accesare a unor surse de finanțări nerambursabile, prin care să se poată continua procesul de dezvoltare în curs de desfășurare. Avem în plan dezvoltarea unor noi domenii de activitate, în special în sectorul energiilor regenerabile, respectiv instalații pentru captarea, conversia și utilizarea energiei solare și eoliene. Nu în ultimul rând, ne dorim îmbunătățirea continuă a imaginii și a modului în care este percepută în prezent firma în mediul de afaceri local și internațional”, ne-a declarat Vergiliu Sorin Vals, directorul general MENAROM P.E.C..

HELLA România inovează industria auto

HELLA Aftermarket, Lugoj

AUTO | HELLA România inovează industria auto

Compania deține patru centre de producție, trei unități de proiectare și dezvoltare și un centru administrativ Activitatea HELLA în România a început în anul 2005, când compania a deschis în țara noastră prima unitate de producție. Au urmat investiții susținute care au făcut ca grupul să devină una dintre cele mai importante companii din industria auto din țara noastră, cu o cifră de afaceri de 185 milioane euro, înregistrată în anul fiscal 2013. Compania este specializată în producția de module electronice de control, actuatori - compartiment motor, pompe de vacuum, pedale de accelerație, module de

Gelu Murariu, Director General HELLA România

control a energiei electrice în Europa. ”După 9 ani de activitate, HELLA România este unul dintre principalii producători de componente din România. Compania a avut, de-a lungul acestei perioade, o creștere importantă, care are la bază parteneriatul strategic pe care îl are atât cu clienții, cât și cu furnizorii săi. Cheia succesului companiei este direcționarea atenției către satisfacția clienților. Bineînțeles, la acest lucru se adaugă investițiile realizate în centrele companiei din România și în

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

HELLA unitatea de testare a luminii, 140 de metri lungime, ĂŽn Lippstadt

AUTO | HELLA România inovează industria auto

personalul acestora”, ne-a declarat Gelu Murariu, Director General HELLA România.

Investiții Investițiile realizate de companie au continuat și în acest an, fiind alocate, în anul fiscal iunie 2013 - mai 2014, fonduri în valoare de aproximativ 30 de milioane de euro. Finanțările sunt destinate extinderii fabricilor deținute de HELLA în România, cât și creșterii numărului de persoane angajate. În prezent, HELLA România deține centre importante în patru orașe: Timișoara, Lugoj, Arad și Craiova. Investițiile, realizate în anul fiscal ce tocmai s-a încheiat, au fost îndreptate către extinderea fabri-

Fabrica HELLA Arad

cii din Ghiroda, Timiș, achiziționarea de echipamente de producție, construcția unui imobil de birouri, unui depozit în Lugoj și extinderea unității de producție din Arad. Compania este prezentă în România prin trei centre de dezvoltare și design, un centru administrativ și patru unități de producție. Numărul angajaților din toate aceste centre fiind de peste 1.800. ”România joacă un rol important în rețeaua globală HELLA. Acest lucru se reflectă în angajamentul puternic și investițiile ridicate pentru planurile locale. La fel de importante sunt și locurile de muncă create, mai ales în contextul economic actual”, ne-a declarat MikkaRiionheimo, Director General HELLA România.

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

Produse În fabricile din România, HELLA produce corpuri de iluminat și sisteme electronice pentru mai mulți constructori auto la nivel mondial. Datorită expertizei obținute de-a lungul anilor, HELLA a devenit un lider tehnologic, fiind producătorul a numeroase produse inovatoare. Un exemplu în acest sens este conceperea primul far cu LED-uri, cu fază lungă anti-orbire. Datorită dezvoltării continue, HELLA este unul din liderii pieței și pe segmentul pedalelor electronice, iar pe sectorul senzorilor radar de 24 GHz HELLA este lider mondial. Nu în ultimul rând, pe segmentul aftermarket compania are o prezență remar-

Mikka Riionheimo, Director General HELLA România

Your Consultant in Test & Inspection Technologies

• Regional distributor of Mirtec, General Electric, Teradyne, Takaya - sales & rental • More than 200 Automated Optical Inspection, X-Ray, In Circuit Test and Flying Probes systems under support in Central and Eastern Europe • Over 300 turn key test solutions delivered since 2003

www.alfatest.ro

ALFA TEST SRL ROMANIA Timisoara, 300110, Cermena 22 phone: +40 356 401687 e-mail: office@alfatest.ro

AUTO | HELLA România inovează industria auto

Mirabela Chera, Director HELLA Corporate Center România cabilă: HELLA deține una din cele mai mari și importante organizaţii aftermarket pentru piese de vehicule, accesorii, diagnosticare şi servicii în Europa. Compania deține afaceri puternice în nord – estul Europei.

Angajați ”Angajații sunt cea mai importantă resursă pentru HELLA. Din acest motiv, calificările fiecăruia sunt importante în aceeași măsură ca și personalitatea pe care fiecare angajat o are. Astfel, angajații HELLA împărtășesc valorile companiei, cred în ele, pentru că ei nu sunt doar simpli angajați, sunt parte a familiei HELLA existente la nivel mondial”, ne-a spus Mirabela Chera, Director HELLA Corporate Center România, unde își desfășoară activitatea

echipele centrale din sectoarele IT, Resurse Umane, Finanțe și Control. Pentru a susține dezvoltatea viitorilor angajați, HELLA România a încheiat importante parteneriate cu Universitățile din orașele în care compania este prezentă. Un exemplu în acest sens este proiectul Liga AC LABS (Laboratoare Aplicate în Beneficiul Studenților), în cadrul căruia compania oferă posibilitatea studenților din cadrul Universității ”Politehnica” Timișoara de a participa la cursurile și laboratoarele susținute de experții HELLA în programare și testare din cadrul Departamentului Design & Development. Studenții aceleiași universități pot participa la diferite cursuri, de exemplu angajații companiei le-au oferit informații despre politica HELLA cu privire la Managementul Produselor sau Metode de proiectare hardware şi software pentru asigurarea siguranţei în funcţionare în industria auto. În Cadrul Universității din Craiova, HELLA a lansat proiectul HELLA EMBEDDED CLUB, care reunește angajaţi HELLA România şi studenţi, care sunt dornici să intre în lumea fantastică a sistemelor integrate şi care își doresc un start excelent în cariera lor de ingineri în domeniul automotive. ”Este important ca studenții să își creeze încă din timpul facultății o legătură cu viitorii angajatori. În plus, pentru absolvenți HELLA s-a lansat un program de training, în urma căruia cei care reușesc să se diferențieze și să se plieze cerințele noastre primesc oferte de angajare. Este o oportunitate pentru cei care nu dețin experiență în domeniu de a urma o carieră

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri de succes în cadrul HELLA România”, ne-a precizat Gelu Murariu.

La nivel global HELLA a fost înființată în anul 1899 și este unul dintre marii inovatori în domeniul sistemelor de iluminat pentru autovehicule. Concernul HELLA este prezent în peste 35 de țări din întreaga lume și are peste 30.000 de angajați în cele peste 100 de locații ale companiei. Societatea se situează în Top 50 al furnizorilor pentru industria auto, la nivel mondial, având o cifră de afaceri de peste 5,3 miliarde euro. Anul fiscal 2013– 2014 a însemnat pentru HELLA o investiție de 514 milioane de euro, aproximativ 9.6% din cifra de afaceri, în produse noi, tehnologie și expansiunea rețelei internaționale de dezvoltare.

HELLA Corporate Center, Timișoara

Sediul central HELLA, Lippstadt

Castrol “inginerie lichidă”

AUTO | Castrol - “inginerie lichidă”

Liderul mondial în producţia, distribuţia şi comercializarea de produse premium de lubrifiere, uleiuri și unsori Cei care lucreză în domeniul auto, dar și șoferii au testat, de nenumărate ori, calitatea produselor Castrol. Compania a fost fondată în anul 1899, când Charles Wakefield a decis să vândă lubrifianți pentru trenuri și utilaje grele, iar societatea lansată a fost denumită CC Wakefield & Company. Compania a început apoi să dezvolte și

să comercializeze produse pentru automobile și aeroplane, vehicule care aveau nevoie de uleiuri de o altă consistență decât cele existente până la acel moment pe piață. După mai multe cercetări și teste directe, Charles Wakefield a descoperit că o măsură de ulei de ricin rezolvă problema, iar noul produs a fost numit Castrol. În urma momentului în care a fost produs un nou tip de ulei de motor, compania a început promovarea Castrol, lucru care, la acea vreme, era cu totul ieșit din comun. Cu ajutorul bannerelor și steagurilor prezente la toate competițiile de profil, din ce în ce mai mulți producători de vehicule au devenit interesați de produse special dezvoltate pentru motoarele individuale. Cum uleiul Castrol a eclipsat numele companiei, CC Wakefield & Company a devenit Castrol Ltd, iar succesul și susținerea partenerilor au condus la deschiderea unui centru de cercetare Bracknell, Anglia. În 1966, Burmah Oil Company a cumpărat Castrol, moment în care compania nu s-a mai concentrat doar pe producerea de ulei pentru automobile și avioane, ci s-a dezvoltat pe piețe conexe, precum realizarea de produse destinate vapoarelor.

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

Un alt moment important din istoria companiei a fost anul 2000, când Burmah-Castrol a fost achiziţionată de BP, iar marca Castrol a devenit o parte a grupului de companii BP. Inovațiile Castrol continuă și astăzi, acum doi ani, rover-ul Nasa Curiosity şi-a început misiunea captivantă pe Marte, Castrol Industrial a ajutat pentru a funcționa întregul sistem fără probleme. Produsul a fost conceput special pentru programul spațial. „Dacă există o piesă mobilă, cel mai probabil are Castrol Braycote 601 EF pe ea. De fapt, succesul misiunii lui Curiosity a depins, parţial, de succesul acestei unsori, care a fost formulată pentru programul spaţial, în scopul de a funcţiona la temperaturi situate între minus 80 şi 204 grade Celsius”, spune Keith Campbell, manager

pentru dezvoltarea afacerilor de la Castrol Industrial Lubricants. Castrol Braycote 601 EF este folosit în aplicaţii spaţiale, inclusiv pe naveta spaţială, pe sateliţi şi pe Staţia Spaţială Internaţională, fiind un produs destinat temperaturilor speciale şi aplicaţiilor de fabricare în vid.

Lider mondial Castrol este acum liderul mondial în producţia, distribuţia şi comercializarea de produse premium de lubrifiere, uleiuri, unsori şi de servicii pentru clienţii din domeniul autovehiculelor, industriei, marinei, aviaţiei, explorării şi producerii de petrol. Compania operează direct în peste 40 de țări și are parteneri de afaceri și distribui-

AUTO | Castrol - “inginerie lichidă”

tori în alte 100 de piețe, având sediul central în Marea Britanie. Folosind tehnologii noi și fiind mereu cu un pas înaintea competitorilor, compania reușește, cu ajutorul specialiștilor din cadrul celor 13 centre speciale de dezvoltare și cercetare, să testeze și să dezvolte produse noi ani de ani. Audi, BMW, Ford, MAN, Honda, JLR, Volvo, Seat, Skoda, Tata sau Volkswagen sunt doar câțiva dintre producătorii de mașini de top, care au devenit partenerii de încredere Castrol.

atât, compania fabrică produse destinate utilajelor agricole, uzinelor sau tehnologiilor navale. Cu o istorie bogată și o experiență de peste 100 de ani, compania are în prezent un portofoliu imens de lubrifianţi, incluzând Castrol EDGE, Castrol MAGNATEC şi Castrol Power1, produsele fiind disponibile în aproape 140 de ţări din întreaga lume.

Produse

Unul dintre cele mai noi și mai solicitate produse este însă Castrol EDGE, îmbunătățit cu TITANIUM FST. Tehnologia din spatele produsului este îmbunătățită cu polimeri, iar acest lucru face titanul solubil în ulei. Produsul oferă o schimbare majoră a puterii peliculei de ulei și ajută

Castrol are o gamă de produse variată, oferind lubrifianți pentru autovehicule, aplicații casnice sau comerciale ori industriale, dar și produse speciale precum lichide de răcire sau de frână. Mai mult decât

Castrol EDGE TITANIUM FST

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

AUTO | Castrol - “inginerie lichidă”

motoarele să funcționeze la performanțe maxime. Testele au demonstrat faptul că uleiul Castrol EDGE îmbunătățit cu TITANIUM FST dublează puterea filmului, previne degradarea peliculei de ulei și reduce frecarea, pentru a ajuta la creșterea performanței motorului. Mai exact, testele au demonstrat faptul că noul produs reduce frecarea cu până la 15%, are o rezistență cu 45% mai mare decât cea oferită de competitorii direcți și își menține rezistența cu cel puțin 140 de ore mai mult. Produsul a fost realizat cu ajutorul experienței și testelor unei echipe formate din 15 ingineri dezvoltatori, echipă care a condus 300 de fizicieni, chimiști și ingineri de top în cadrul unui program de cercetare la Centrul de Cercetare și Dezvolta-

re Castrol Pangbourne din Marea Britanie, de unde a rezultat noul ulei Castrol EDGE cu TITANIUM FST . “Performanța unică a ingredientului TITANIUM FST din noul Castrol EDGE schimbă fundamental modul de reacție al uleiului Castrol EDGE în condiții de presiune extremă”, a declarat Simon Gurney, Senior Development Technologist la Castrol. “Odată cu intrarea în acest proces de dezvoltare al celui mai nou lubrifiant, am realizat cea mai mare investiție din istoria Castrol din Europa și Africa, pentru a asigura facilitățile de producție și pentru a întruni cerințele celor mai înalte standarde”, declară Mariagrazia Petrocco, BP Project Manager.

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

Tatuajul care produce energie electricÄ&#x192;

102

ENERGIE | Tatuajul care produce energie electrică

O nouă invenție a cercetătorilor americani: curent electric, cu ajutorul efortului fizic Cercetătorii încearcă de zeci de ani să caute surse alternative, regenerabile pentru energia electrică necesară oamenilor. Energiile eoliană, solară, hidraulică, geoterminică sau cea derivată din biomasă sunt doar câteva dintre soluțiile puse deja în practică atât în România, cât și în alte state unde mediul înconjurător și clima permit acest lucru. Cu toate acestea, niciuna dintre sursele de mai sus nu pot oferi o cantitate constantă de energie. Cercetătorii americani, din cadrul Universității California, San Diego, au prezentat de curând, cu ocazia unei conferințe a Societății de Chimie din America, o soluție care la prima vedere pare una la scară redusă, dar are un potențial foarte ridicat: un tatuaj temporar care furnizează constant curent electric. Ideea a fost prezentată recent, iar faptul că aceasta folosește corpul uman și procesele naturale pentru a produce energie înseamnă că rezul-

tatele sunt unele pe termen lung, nefiind condiționate de niciun alt factor extern.

Cum funcționează? Tatuajul este de fapt o mică baterie ce e alimentată de acidul lactic, produs de mușchi atunci când există un efort susținut. Acidul lactic este prezent în transpirație, iar energia stocată, deși nu este una în cantități mari, poate fi utilizată la a încărca dispozitive de mărimi reduse, precum un ceas de mână sau chiar un un aparat care măsoară bătăile inimii. Cu cât efortul fizic este mai intens, cu atât organismul produce mai multă transpirație, așadar și mai mult acid lactic, iar cantitatea de energie este una mai mare. Tatuajul este unul temporar, dar care poate fi utilizat la alimentarea rapidă a unor aparate. „Dispozitivul nostru este primul care foloseşte transpiraţia. Este

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

103

104

ENERGIE | Tatuajul care produce energie electrică

o dovadă a funcţionalităţii conceptului. În acest moment, tehnologia nu ne permite să obţinem multă energie: doar patru microwaţi, dar lucrăm să o îmbunătăţim astfel încât să putem alimenta dispozitive electronice mici” - explică Wenzhao Jia, doctor în cadrul Universității din California, San Diego. Mai mult decât atât, invenția nu ajută doar la crearea de energie, ci și măsoară în timp real nivelul de efort depus de cel care face exerciții fizice, reușind astfel să ofere informații care vin în ajutorul sportivilor pentru a-și îmbunătăți constant programul și antrenamentul. Micul dispozitiv sub forma unui tatuaj măsoară ritmul cardiac și oferă o imagine clară și completă asupra întregului organism și a proceselor chimice care au loc în corpul uman. În timpul testelor, oamenii care nu duceau o viață activă, în care sportul este o necesitate, produceau mai multă energie

decât sportivii. Motivul? Corpul celor care nu au o viață activă obosește mult mai rapid, așadar organismul produce mai mult acid lactic decât în cazul celor obișnuiți deja cu efortul fizic. Ca o concluzie, invenția îi va ajuta pe cei sedentari să dorească să facă mai mult sport, pentru a avea mai multă energie electrică. Și pentru sportivi există beneficii imediate, pe lângă cea directă legată de energia produsă de propriul corp. Atleții își monitorizează constant nivelul acidului lactic în timpul antrenamentelor, aceasta fiind una dintre modalitățile de a observa performanțele mișcărilor. În prezent însă, testele se realizează doar cu analize de sânge, colectate de la sportivi chiar în timpul exercițiilor fizice, în diferite momente cheie. Cu noul dispozitiv, atleții vor putea afla, în timp real, nivelul acidului lactic, fără alte intervenții din partea medicilor și fără a-și opri antrenamentul.

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

Planuri de viitor Specialiștii, din cadrul echipei care a dezvoltat tatuajul inovator, au încheiat deja un parteneriat cu o companie privată pentru a realiza mai multe cercetări și a dezvolta invenția. În prezent, nu există o modalitate clară prin care energia produsă de organismul uman să poată alimenta un dispozitiv și nici o soluție pentru stocarea energiei în cazul în care nu este utilizată. Cercetătorii lucrează însă la toate acestea, în paralel cu găsirea unei soluții pentru a majora cantitatea de curent produsă.

Energie din masticație În tot acest timp, mai mulți ingineri din Canada au prezentat un dispozitiv care transformă mestecatul în electricitate. Cu ajutorul unui curele speciale, pe care

105

cei care au testat-o au avut-o montată pe mandibulă, mișcarea se transformă în curent electric. Rezultatele testelor apar deja în mai multe lucrări de specialitate, iar doctorii Aidin Delnavaz și Jeremie Voix, care au lucrat direct la acest proiect, spun că mișcările mandibulei pot deveni o sursă reală de energie în viitor, chiar dacă una limitată. Prototipul prezentat public arată ca o curea, ce se poziționează perfect pe mandibulă. Pentru a demonstra funcționalitatea dispozitivului, doctorul Aidin Delnavaz a mestecat gumă timp de un minut, iar aparatele au măsurat o cantitate de 18 microwați. Desigur, puterea generată este una mult prea redusă pentru a putea încărca un dispozitiv, dar cercetătorii sunt de părere că aparatul poate fi îmbunătățit și, cu ajutorul materialelor potrivite, rezultatele vor fi unele pe măsură.

OTZ, servicii personalizate de logisticÄ&#x192; integratÄ&#x192;

108

LOGISTICĂ | OTZ, servicii personalizate de logistică integrată

Compania a lansat noul serviciu OTZ Next Day Delivery, prin care marfa este livrată a doua zi Compania de logistică OTZ a fost înființată în anul 2007, într-o perioadă în care piața era încă în formare, dar așteptările clienților se situau deja la un nivel ridicat. “Fiecare moment cheie este legat, într-un fel sau altul, de demersurile noastre continue de a crește satisfacția clienților. Ne-am dezvoltat principala facilitate de depozitare, cea din București, într-o locație ce oferă condiții de clasa A,

pentru a răspunde așteptărilor chiar și celui mai exigent client. Pentru a eficientiza fluxurile de transport, am mărit flota proprie la 150 de camioane. Am diversificat gama de servicii, astfel încât acum putem performa în regim full service, acoperind chiar și servicii de transport maritim sau aerian. Ultimul moment cheie este lansarea, în vara acestui an, a serviciului OTZ Next Day Delivery, un serviciu care, prin rapiditatea sa, conferă clienților flexibilitatea și viteza de reacție necesare pentru ca aceștia să se remarce în piață. Odată cu implementarea acestuia, am reușit să oferim și o nouă facilitate: o rețea de depozite cu acoperire națională, cele opt noduri putându-se transforma oricând în depozite regionale”, ne-a declarat Răzvan Boșomoiu, directorul comercial OTZ.

Calitate și servicii

Răzvan Boșomoiu, directorul comercial OTZ

Compania deține în prezent peste 25.000 metri pătrați, arie destinată depozitării. Suprafața este împărțită în cele mai mari centre logistice ale țării: București, Bacău, Iași, Brașov, Râmnicu Vâlcea, Timișoara, Pitești și Târgu Mureș.

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

109

110

LOGISTICĂ | OTZ, servicii personalizate de logistică integrată

“Platformele logistice funcționale pentru operațiunile <next day> au fost deschise strategic, astfel încât orice punct de crossdocking să poată fi dezvoltat la cerere într-un depozit logistic, iar clienții noștri să beneficieze de tot sprijinul în timp util. Intenția noastră este să oferim clienților acoperire optimă a teritoriului, de aceea nu ne vom opri la cele opt centre teritoriale, ci vom avea întotdeauna în calcul extinderea punctelor de lucru, ori de câte ori clientul ne va cere. Ca prestator de servicii logistice integrate, acoperim acea zonă a lanțului logistic al clientului care vizează mișcarea mărfii din centrul de producție, pregătirea acesteia pentru livrare conform cerințelor și distribuirea sa către cumpărătorul final. Serviciile cu aportul cel mai mare în cifra noastră de afaceri sunt re-

prezentate de transportul și distribuția națională. Acestea sunt urmate de depozitare și de cel mai nou serviciu din gamă: transportul aerian și maritim”, a completat Răzvan Boșomoiu. Directorul comercial OTZ ne-a explicat că reprezentanții societății măsoară constant satisfacția clienților, dar și identifică, din timp, nevoile partenerilor de afaceri pentru a veni în întâmpinarea acestora cu cele mai bune soluții. “Pentru a fi permanent cu un pas înaintea așteptărilor clientilor și a concurenței evident, OTZ a dezvoltat un proces continuu de măsurare a satisfacției clienților și de identificare a nevoilor curente și viitoare ale acestora. În afara eforturilor de zi cu zi, OTZ a demarat un studiu anual de identificare/verificare a criteriilor de satisfacție, precum

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri și de măsurare a calității serviciilor OTZ, așa cum e percepută de clienții noștri. Pe baza acestor informații, alegem proiectele de dezvoltare cu cel mai mare impact în creșterea satisfacției clienților și optimizăm în consecință resursele și sistemele existente, astfel încât oferta către client să fie tot timpul competitivă”, ne-a explicat Răzvan Boșomoiu, directorul comercial OTZ.

Flota auto Cu 150 de camioane proprii, compania efectuează serviciile de transport și logistică, activitate susținută și cu alte 100 de camioane subcontractate. “Parteneriatul cu un logistician care operează prin flota proprie are avantajul major al siguranței

111

livrării, extrem de important în condițiile unei economii în care toate companiile lucrează cu stocuri cât mai mici. Mai mult, OTZ dispune de un sistem software special conceput pentru o bună optimizare a rutelor”, ne-a declarat directorul comercial OTZ. Promptitudinea transportului și calitatea serviciilor este dovedită și prin faptul că în portofoliul actual de clienți se numără societăți din industrii total diferite, unele dintre ele cu sezonalitate extrem de pronunțată, pentru care livrările rapide sunt cruciale.

Planuri de viitor Ultima investiție de amploare a OTZ a fost lansarea, în vara acestui an, a serviciului OTZ Next Day Delivery, care asigură

112

LOGISTICĂ | OTZ, servicii personalizate de logistică integrată

livrarea la destinatar a produselor a doua zi de la plasarea comenzilor ferme. Decizia a fost luată având în vedere schimbările pieței, modificări care impun rapiditate și flexibilitate în lanțurile logistice, spune conducerea societății. Compania are în plan, pentru anul curent, o creștere puternică a cifrei de afaceri. “Anul trecut a reprezentat punctul de turnură în procesul de revenire de după impactul crizei economice, care ne-a afectat pe toți. Anul acesta preconizăm o creștere a cifrei de afaceri de cel puțin 15%, ritm de creștere pe care vrem să-l menținem pentru cel puțin următorii trei ani. Cred că va continua tendința de revenire economică, dar cu pași destul de lenți. Trendul este pozitiv și se simte și în activi-

tatea noastră. Revenirea este unul dintre motoarele noastre. Cu toate astea, caracteristicile ultimilor ani nu s-au schimbat, în sensul ca în continuare clienții preferă să lucreze cu stocuri mici și ca atare flexibilitatea și viteza de reacție sunt critice. În plus, concurența în piața de logistică se intensifică, lucru care face vitală creșterea calității serviciilor, în condiții de eficiență sporită. Nevoile clienților se diversifică, prin prisma continuării globalizării. Cu toate progresele înregistrate, industria mai are destul de mult până la maturizare. Piața de servicii logistice este destul de fragmentată, ca atare încă există oportunitatea preluării conducerii”, ne-a declarat Răzvan Boșomoiu, directorul comercial OTZ.

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

113

Scandia Food oferÄ&#x192; peste 180 de produse de calitate

116

FMCG | Scandia Food oferă peste 180 de produse de calitate

Prezentă pe piață de 92 de ani, compania este liderul pieței pe segmentul conservelor Scandia Food este liderul pieței pe segmentul conservelor pe bază de carne din țara noastră. Fiecare român a gustat, cel puțin o dată, dintr-o conservă produsă de companie, ceea ce nu știu însă toți consumatorii este faptul că istoria Scandia Food a început în urmă cu nu mai puțin de 92 de ani. “Cel mai important moment a fost anul 1922 când, în Sibiu, cetățeanul german Josef Theil a pus bazele fabricii de preparate și conserve din carne Theil. Sub amprenta rigorii nemtești, fabrica și-a câștigat celebritatea în scurt timp, datorită

Andrei Ursulescu, director general S.C. Scandia Food S.R.L.

tehnologiilor moderne folosite, produselor de cea mai bună calitate și bunei desfaceri într-o piață în creștere. Un alt punct de cotitură importantă în viața Scandia a fost anul 1941, când Fabrica Theil a devenit Scandia Română, iar al treilea moment, mai apropiat de zilele noastre, a fost în 2001, când Scandia Română a devenit companie cu acționariat 100% privat, fapt ce a permis ulterior și realizarea unui proces extrem de amplu de rebranding, compania primind un nou nume, Scandia Food, și o nouă misiune: aceea de a deveni cea mai mare companie românească de produse alimentare la nivel național și un reputat lider în nutriție și stil de viață echilibrat”, ne-a declarat Andrei Ursulescu, director general S.C. Scandia Food S.R.L.. Scandia Sibiu este unul dintre brandurile de referință din țara noastră care activează pe piața produselor alimentare, remarcându-se încă de la lansare datorită produselor de calitate și tehnologiilor performante utilizate în producție și, nu în ultimul rând, gustului unic. Relația dintre un brand și consumatorul său este asemeni unei relații de cuplu: te cucerește de la bun început, însă noutățile pe care le aduce pe parcurs și le oferă consumatorului repre-

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

117

118

FMCG | Scandia Food oferă peste 180 de produse de calitate

zintă secretul longevității. Așadar, rețetele cu tradiție care i-au cucerit cândva pe consumatori se regăsesc și astăzi sub egida calității și gustului inegalabil Scandia, iar inovațiile întregesc acest tablou savuros. Este inevitabilă interacțiunea cu un produs încărcat de beneficii, care vine și susține un stil de viață echilibrat, pe care oamenii îl adoptă din ce în ce mai mult. Ei sunt din ce în ce mai atenți la alimentație, citesc etichetele, caută produsele curate, fără E-uri, aditivi sau alte chimicale. Scandia Sibiu a știut mereu să întâmpine acest trend și să ofere consumatorilor aceste beneficii, ele se regăsesc în toate pateurile cu ficat, aperitivele vegetale, mâncărurile și ciorbele Scandia Sibiu, prin faptul că nu conțin conservanți, coloranți sau alți aditivi alimentari, conform reprezentanților companiei.

Portofoliu de produse Portofoliul companiei este format, în prezent, din peste 180 de produse, aproximativ 100 în categoria conservelor, celelalte fiind mezeluri. „Conservele reprezintă businessul nostru principal, iar majoritatea inovațiilor se lansează sub această categorie, beneficiind de tot suportul comercial. Cele mai recente inovații au fost lansate sub mărcile Scandia Sibiu și Bucegi: Scandia Sibiu terină de porc cu piper verde, Scandia Sibiu ciulama de pui cu ciuperci, Bucegi pate de porc cu unt / ciuperci / ardei și Bucegi Junior pate de porc, cu personaje de desene animate. Produsele care au clădit tradiția companiei sunt pateurile Scandia Sibiu, rețetele și, implicit, gustul inconfundabil ale acestora fiind păstrate cu sfințenie de-a lungul secolelor”, ne-a ex-

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

119

120

FMCG | Scandia Food oferă peste 180 de produse de calitate

plicat Andrei Ursulescu. Conducerea companiei a adăugat că cele mai bine vândute produse sunt cele sub marca Bucegi, acesta fiind de altfel și brandul lider în piața pateurilor de ficat. “Consumatorii Bucegi sunt cei care asigură această poziție fruntașă a mărcii, percepută ca oferind cel mai bun raport calitate – preț. Astfel, ei aleg pateurile Bucegi de porc și de pui, regăsind în identitatea mărcii atribute cu care se identifică. Vorbim despre o marcă prietenoasă și caldă, care susține buna creștere, educația și armonia în familie”, adaugă directorul general Scandia Food. Cu ajutorul rețetelor cu tradiție și ingredientelor atent alese, compania a reușit să ajungă în topul preferințelor clienților. ”Rețetele Scandia Sibiu s-au născut din măiestrie sibiană, purtând un bagaj de beneficii izvorâte chiar din tradiția mărcii, referindu-ne aici la rețete curate, făra aditivi și E-uri... cu adevărat <ca-n vremurile bune>. Toate aceste calități ale mărcii rezidă în metoda de preparare, pe care orice gospodină o utilizează. Este vorba de metoda de

sterilizare bain-marie, direct în baie de aburi, astfel se obțin preparate de calitate (pateuri, mâncăruri, ciorbe, etc.) fără a fi nevoie să adăugăm conservanți, coloranți sau arome artificiale. Mai mult decât atât, prin acest procedeu asigurăm păstrarea gustului rafinat al rețetelor”, ne-a declarat Andrei Ursulescu, director general Scandia Food.

La export Noua facilitate de producție Scandia Food a fost inaugurată acum patru ani. Unitatea este dotată cu utilaje și tehnologii de ultimă generație, depozite la standarde înalte și două unități de producție, una pentru conserve și alta destinată mezelurilor. “Noua fabrică a fost inaugurată în 2010 în urma unor investiții masive, de peste 40 milioane de euro, care au permis creșterea producției cu 30%. Beneficiem acum de tehnologii și utilaje de producție la standarde superioare, desfășurate pe circa 20.000 de metri pătrați. Toate aceste investiții au facilitat obținerea unor cer-

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri tificări de standarde de calitate superioară: BRC, IFS, Halal, HACCP”, ne-a povestit directorul general Andrei Ursulescu. Produsele companiei sunt disponibile atât în țară, cât și peste granițe. “În ultimii ani, foarte mulți români au emigrat în țări precum Italia, Spania, Germania, Canada, Marea Britanie, Grecia sau Cipru. Scandia Food i-a urmat și a încercat să le satisfacă nevoile și dorul de casă, oferindu-le produsele și gusturile românești cu care s-au obișnuit acasă. Urmând aceste direcții de dezvoltare, am început primele exporturi în 2008. De atunci, am țintit consumatorii români nostalgici după rețetele de acasă; pentru ei, savoarea produselor noastre rămâne unică. În prezent, exportăm în peste 60 de țări, iar planurile de extindere sunt de actualitate, existând focus continuu pe această linie strategică. Tot în planul dezvoltării regionale am pus și bazele filialei din Ungaria care, din 2012 funcționează independent și ne asigură o prezență bună, oferind un portofoliu de produse adaptat gusturilor specifice ungurești”, ne-a declarat Andrei Ursulescu, director general Scandia Food.

121

Sitemani, muștar și sosuri de cea mai bună calitate

124

FMCG | Sitemani, muștar și sosuri de cea mai bună calitate

Compania investește în calitatea și siguranța produselor Compania Sitemani a fost înființată în anul 1992 în Brașov. La vremea lansării, societatea avea ca activitate de bază comerțul. Șapte ani mai târziu, compania avea să înceapă producția de condimente, primul produs fabricat fiind muștarul. Rețeta de la care s-a pornit a fost una tradițională, care de altfel stă la baza tuturor produselor fabricate și astăzi. Primul spațiu de producție a fost realizat la Sibiu, cu o capacitatea de producție mult sub cea actuală. Cu rețete tradiționale, din ingrediente de cea mai bună calitate, muștarul “Mustardino” a urcat în preferințele românilor, ajungând un adevărat etalon pe piața de profil din țara noastră. Beneficiind de un teren de 10.000 de metri pătrați, amplasat la marginea orașului Sibiu, departe de sursele de poluare, în anul 2005 compania a demarat construcția unui nou spațiu destinat

producției, dotat cu toate facilitățile necesare. De asemenea, au fost achiziționate utilaje noi, de la producători de renume, în vederea creșterii capacității de producție, a diversificării gamei de produse, care să asigure în același timp calitatea și siguranța produselor. “Au fost nenumărate momente importane în istoria companiei, dar esențiale consider două dintre ele: fabricarea primei șarje de muștar și inaugurarea unui spațiu de producție, construit la standardele Uniunii Europene. Astfel, în anul 2008 Sitemani a demarat producția de sosuri de maioneză și ketchup. Am fost de asemeni primul producător din România care a realizat sigilarea ambalajului de material plastic pentru muștar”, ne-a declarat Marius Teodor Șari, director general Sitemani S.R.L..

Produse Conducerea Sitemani, conștientă de semnificația segmentului din lanțul alimentar în care este implicată, preocupată de creșterea continuă a satisfacției clienților, deține în prezent un portofoliu de produse din mai multe game. “Activitatea de bază a fost și a rămas producția de muștar. S-a pornit de la două sortimente: muștarul clasic și muștarul cu hrean. În acest moment, gama este mult mai diversificată, atât ca modalitate de ambalare, cât și ca sortimen-

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

Portofoliul de produse Sitemani • • • • •

Muștar: extra, dulce, cu hrean, iute, cu piper și cu boabe; Sosuri pe bază de tomate: ketchup, sos de pizza; Maioneză și sosuri de maioneză condimentate: sos de usturoi, pasta de usturoi, sos Cocktail; Pastă de tomate și bulion; Zacuscă.

125

126

FMCG | Sitemani, muștar și sosuri de cea mai bună calitate

te. Pe lângă mărcile proprii ale firmei, se realizează și produse în sistem Private Label, pentru marile lanțuri de retail, cu care există o bună colaborare. Sitemani deține mărcile înregistrate Mustardino, Yoky și Casa Sibiană pentru clasa premium. Astfel, pe lângă muștar, acum producem maioneză și sosuri de maioneză, sosuri pe bază de tomate, dar și zacuscă. Indiferent însă de marcă sau sortiment, produsele sunt realizate în aceleași condiții de calitate și siguranță a alimentelor. În acest sens, Sitemani a implementat unul dintre cele mai înalte standarde din industria alimentară: Standardul IFS . De curând, acesta a fost recertificat conform ultimei sale versiuni”, a adăugat directorul general Sitemani.

Investiții și strategii Încă de la demararea producției, compania a pus accent pe rețetele tradiționale, cu materii prime de cea mai bună calitate, realizate în cele mai bune condiții, iar fap-

tul că de-a lungul timpului societatea nu a modificat aceste rețete a sporit încrederea consumatorilor. “Dorim să ne păstram și pe viitor locul pe care l-am cucerit pe piață, păstrând în primul rând rețetele care neau consacrat, fără rabat de la calitatea și siguranța alimentelor. În viitorul apropiat, ne propunem să investim în modernizarea și achiziția de utilaje noi, pentru creșterea capacității de producție a societății Sitemani. De asemeni, ne-am propus ca în fiecare an să dezvoltăm și să lansăm pe piață produse noi, care se găsesc pe piața românească, dar aduse din import. Scopul nu este acela de a le înlocui cu produse identice, ci de a crea produse specifice consumatorului autohton și adecvate gusturilor acestuia”, ne-a explicat Marius Teodor Șari.

La export În România, cota de piață a firmei Sitemani este una ridicată, în unele zone fiind de peste 50%. Produsele ajung la consuma-

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri tori și prin cele mai mari și cunoscute lanțuri de magazine, precum Carrefour, REWE, Auchan, Kaufland, Cora, Profi, Lidl și Metro. Datorită calității produselor, acestea au ajuns și peste granițele României. “Exportăm produsele noastre și pe cele mai pretențioase piețe ale Europei de vest, în țări cum ar fi Germania, Marea Britanie și Spania, iar în viitorul apropiat și în Statele Unite ale Americii. De asemeni, în sistemul Private Label în curând o să exportăm o parte din produsele noastre în Cehia, Slovacia, Ungaria și Bulgaria, cu perspective de a realiza export în alte câteva țări din Europa. Recesiunea am simțit-o și noi. În anul 2013, volumul vânzărilor la export a scăzut, dar începând cu luna august 2014 s-a reluat trendul crescător”, explică conducerea companiei.

Planuri de viitor Compania a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de aproximativ 13 milioane

127

de lei. Conducerea societății este de părere că, pentru o perioadă dificilă din punct de vedere financiar, cifra de afaceri este una satisfăcătoare, iar estimările pentru anul curent vizează o creșterea a acesteia. Cu o producție anuală în continuă crestere, compania mizează în viitor pe accesarea, într-un mod personalizat, a pieței HORECA. ”Planurile de viitor prevăd accesarea pieței HORECA, prin ambalarea produselor Sitemani în concordanță cu cerințele clienților. Acest lucru ne conduce către două directii și anume ambalarea de produse pentru o utilizare individuală unică în restaurante și localuri fast food, dar și ambalarea în recipienți mari, pentru produsele folosite în bucătăriile restaurantelor. De asemeni, avem în plan dezvoltarea unui proiect pentru marii consumatori HORECA în sistem Private Label, cu produse la cerere, atât din punct de vedere al gustului, cât și al ambalării.”, ne-a declarat Marius Teodor Șari, director general Sitemani.

Biroul de acasÄ&#x192;: avantaje Č&#x2122;i dezavantaje

130

RESURSE UMANE | Biroul de acasă: avantaje și dezavantaje

Din ce în ce mai multe companii oferă posibilitatea angajaților să lucreze de acasă Biroul de acasă a devenit deja o soluție viabilă peste granițe. Ideea începe să prindă contur însă și în România, mai ales odată cu efectele crizei economice. Conducerile companiilor au început să caute soluții rapide, pentru a reduce costurile și, în același timp, să nu afecteze afacerile și dezvoltarea companiei. Așadar, primele scăderi de bugete au fost unele precum beneficiile și bonusurile oferite angajaților, limitarea resurselor pentru aceștia, în unele cazuri chiar și disponibilizări în masă, dar printre toate aceste măsuri s-a numărut și faptul că oficialii companiilor au înțeles că există o cheltuială importantă, care are soluții rapide: bugetul destinat birourilor și facturilor aferente. Odată cu aceste măsuri, mulți români și-au mutat spațiul de lucru din clădirea cu birouri în propria casă.

Studii de specialitate O cercetare, realizată la finalul anului trecut de platforma de recrutare BestJobs. ro, arată că 60% dintre români ar renunța la serviciul cu normă întreagă, dacă ar putea să se întrețină muncind doar de aca-

să. Concluziile aceluiași studiu arată că 27% dintre participanți sunt implicați în proiecte care le aduc venituri suplimentare salariului de bază. Doar 14% dintre cei care au răspuns la chestionar spun că au renunțat la un loc de muncă, unde prezența la birou era obligatorie, și câștigă suficient din proiecte externe. Studiul demonstrează și că multe companii au început să accepte colaborări externe, cu specialiști ce lucrează de la distanță, mai ales societățile cu domenii de activitate precum IT și sectorul financiar.

Beneficii Important de știut este faptul că legislația din România recunoaște munca la domiciliu. Potrivit Codului Muncii, angajații pot lucra de acasă, singura condiție fiind ca aceștia să-și execute toate atribuțiile menționate în fișa postului. Salariații au posibilitatea de a-și stabili propriul program și beneficiază de toate drepturile legale, inclusiv de cele stabilite prin contractele colective de muncă la nivelul societății. Cu alte cuvinte, salariații care aleg și cărora li se permite să lucreze de acasă au aceleași be-

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

131

132

RESURSE UMANE | Biroul de acasă: avantaje și dezavantaje

neficii și avantaje, precum cei pentru care prezența la sediul companiei este obligatorie. Singura diferență este spațiul de lucru. Codul Muncii prevede și controale din partea angajatorului. Astfel, în contractul de muncă pot exista prevederi potrivit cărora managerii direcți sau reprezentanți ai acestora pot veni la domiciliul salariatului pentru a verifica dacă totul are loc potrivit înțelegerilor prestabilite. Desigur, aceste verificări sunt unele prestabilite, de comun acord cu salariatul. Cu toate acestea, cei care au ales să lucreze de acasă spun că tehnologia din zilele noastre permite o verificare de la distanță, precum și diferite tipuri de comunicare în timp real, precum conferințe video, transfer de date și documente în timp real. Într-un context economic în care companiile își pun din ce în ce mai des

problema reducerilor costurilor, bugetele destinate spațiilor de birouri, mobilierului, serviciilor și altor necesități pot fi reduse considerabil dacă doar cei a căror prezență este cu adevărat necesară sunt chemați la birou. De cealaltă parte, și angajații care vor lucra din confortul propriei case, uneori cu un pogram flexibil, vor reuși să finalizeze mai rapid proiectele la care lucrează și, în tot acest timp, vor putea dedica mai mult timp vieții personale și familiei, lucru care se transformă, în timp, într-un randament profesional mai bun pentru sarcinile de la job. Printre beneficiile lucratului de acasă se numără și reducerea timpului dedicat drumurilor dintre birou și casă, dar și micșorarea sumelor de bani lunare, destinate hranei și transportului, spun angajații. Mai mult decât atât, un birou plin de oameni poate însemna un efort continuu pentru cei care au de finalizat un proiect complex. Colegii de birou îi pot întrerupe sau solicita în momente cheie, iar aceste lucruri fac ca termenele de finalizare ale proiectelor să fie unele mai îndepărtate decât cele estimate inițial.

Dezavantaje Primul dezavantaj al celor care lucrează de acasă este comunicarea uneori incompletă. Utilizarea programelor speciale și a comunicării cu ajutorul e-mailului nu pot transmite întotdeauna toate detaliile cu privire la proiectele vizate. Un alt dezavantaj este lipsa comunicării nonverbale, care poate asigura un

Nr. 15 | Octombrie 2014 | Jurnalul de Afaceri grad important de confort, atât pentru angajat, cât și pentru angajator, și care transmite anumite aspecte importante uneori. Cei care și-au transformat locuința într-un birou spun că simt lipsa unei păreri secundare, care nu poate fi solicitată de la distanță, întrucât uneori pare una formală. Mai mult decât atât, ei spun că sunt momente în care lipsa socializării cu actualii colegi este un dezavantaj.

Concluzii Realitatea arată însă că multe companii, mai ales cele aflate la început de drum, au adoptat modelul și au primit în echipe specialiști din toate colțurile lumii, esențial fiind rezultatul muncii lor și nu prezența, timp de un anumit număr de ore pe zi, într-

133

un spațiu dedicat. Multe societăți aleg săși plătească salariații sau colaboratorii pe proiecte, ținând cont de orele lucrate sau analizând cu atenție rezultatele muncii lor, în tot acest timp ei aflându-se în alte orașe sau, uneori, chiar în alte țări. Desigur, nu toate industriile sunt potrivite pentru a adopa acest lucru. Principala problemă a celor care au posibilitatea de a implementa un astfel de sistem și sunt împotriva acestui lucru este însă lipsa de încredere a conducerii companiei față de angajați. Managerii se tem că cei din subordine vor dedica mai puțin timp și efort proiectelor companiei, fără a fi controlați îndeaproape de cineva cu o funcție înaltă. Oare acest lucru nu-i transformă pe manageri în supraveghetori și nu modele de urmat?

Posibilități de colaborare profil corporativ lansări produse recenzii evenimente de business proiecte noi campanii online (lunare, trimestriale, anuale)

Beneficii creșterea notorietății îmbunătățirea imaginii companiei creșterea cotei de piață atragerea investițiilor

Pentru mai multe informații, puteți contacta Mado Consulting&Media SRL, la adresa office@jurnaluldeafaceri.ro sau www.JurnaluldeAfaceri.ro