Jurnalul de Afaceri Septembrie 2014 by Jurnalul de Afaceri

Viitorul fondurilor europene OrtoProfil, dispozitive medicale de top Dezvoltarea energiei eoliene în România

Softronic inovație pe căile ferate din România

Notă editor

“Cum creștem vânzările?” – este întrebarea pe care fiecare manager o are mereu pentru echipa de vânzări și partenerii direct implicați, dar și pentru el însuși. Adevărul este că oricât de multe acțiuni se vor face în această direcție există câteva reguli simple, dar de efect, care vor avea mereu rezultatele calculate. În goana după produsele perfecte, conducerea companiilor uită că afacerea implică oameni, atât din partea societății, cât și din partea clienților. Creșterea cifrei de afaceri depinde direct de aceștia, iar clienții trebuie să fie tratați diferențiat pentru a se reîntoarce la companie. Planificarea și strategia sunt mereu importante, doar că, uneori, ce este prea mult strică, așadar focusul pe rezultate ar trebui să vină natural, după o perioadă de testare. Într-o piață activă, unde toată lumea își dorește un portofoliu cât mai bogat și variat de clienți, unele companii uită de partenerii de afaceri cu tradiție, care au fost alături de ei în

orice moment. Dezamăgirea acestora poate aduce nu doar o stagnare, dar și pierderea de contracte importante și la o distanțare a celor care până acum au susținut activitatea și succesul companiei. Desigur că nu există un răspuns general valabil la întrebarea “Cum creștem vânzările?”, poate doar acela legat de respectul pe care orice companie trebuie să îl ofere actualilor și viitorilor clienți. “Dacă puteți îmbunătăți viețile oamenilor, o să aveți o afacere prosperă” - Richard Branson

Cu drag, Roxana Jilăveanu Editor Coordonator

www.teasteptaminlibrarie.ro

Echipa

Mădălina Chița

Eliza Radu

„În orice loc mă găsesc şi în orice situaţie mă aflu, îmi doresc să fiu mulţumită şi împăcată de mine şi de tot ce mă înconjoară. Să ajung să strălucesc, la propriu, ca un diamant de linişte, iubire şi mulţumire.”

„ ...descoperi că lumea trebuie să fie plină de lucruri minunate și ca să le cunoști, având în vedere că viața nu este suficientă să parcurgi întreg pământul, ceea ce poți să faci este să citești toate cărțile’’

madalina.chita@jurnaluldeafaceri.ro

eliza.radu@jurnaluldeafaceri.ro

Roxana Jilaveanu

Cătălin Ștefănescu

„Totul va fi ok la final, dacă nu e ok înseamnâ că nu ai ajuns la final”

"Efortul își arată roadele atunci când refuzi să te oprești”

roxana.jilaveanu@jurnaluldeafaceri.ro

catalin.stefanescu@jurnaluldeafaceri.ro

Laura Chiriac

Alexandru Berariu

Director Publicație

Editor Coordonator

Editor

‘Pasiunea şi armonia îmi dau puterea de a face lucruri frumoase, munca şi perseverenţa le concretizează.‘

laura.chiriac@jurnaluldeafaceri.ro

Jurnalul de Afaceri S.C. MADO CONSULTING&MEDIA SRL Strada Odobești nr 15, București www.jurnaluldeafaceri.ro

Editor

Redactor

Desktop Publisher „Am învățat că știința este o cunoaștere organizată”

alex.berariu@jurnaluldeafaceri.ro

În acest număr ȘTIRI

Ştirile care te interesează

INVESTIȚII Viitorul fondurilor europene

STRATEGII

Modalități prin care cunoști cerințele clienților

RETAIL

Brico Dépôt va ajunge la 50 de magazine în România

SĂNĂTATE

OrtoProfil, dispozitive medicale de top

CONSTRUCȚII

Kovostroj, gamă variată de profile metalice pentru gips - carton

PETROL ȘI GAZE

Oil Terminal, unul dintre cele mai mari terminale din Europa

ENERGIE

Dezvoltarea energiei eoliene în România

PRODUCĂTORI Softronic - inovație pe căile ferate din România

IFMA oferă ascensoare românești de peste 54 de ani

ECONOMIE

Ce presupune o criză alimentară

Alexandrion Grup, liderul băuturilor spirtoase în România

FMCG

Râureni, fructe şi legume preparate

„cu drag din natură”

RoStar, lider de piață pe gama Petit Beurre

CARIERE

Care sunt tendințele joburilor viitorului

ȘTIRI

Știri

Complex al Biodiversității, de 30 de milioane de euro Autoritățile locale din București doresc să construiască un Complex Muzeal al Biodiversității Acvatice, în Parcul Văcărești din Capitală. Este vorba despre un acvariu imens, destinat observării vieții subacvatice. Complexul va avea habitate speciale pentru mamifere, dar și spații destinate celor care vor să organizeze cursuri, ateliere educative sau spectacole în această unitate. Potrivit reprezentanților Direcției de Investiții din cadrul Primăriei București, acvariul va fi unul realizat la 360 de grade, iar proiectul va fi realizat de Philippe Cousteau, nepotul cercetătorului Jacques Cousteau. În total, valoarea investiției se va ridica la aproximativ 30 de milioane de euro, dar, dat fiind faptul că proiectul are o componentă puternică științifică, se dorește ca o mare parte din

bani să fie din fonduri europene. Pentru moment, totul este în faza de proiect, unitatea se vrea a fi lansată până în anul 2020.

Blocuri cu panouri solare, în Capitală Bucureștenii își îndrepată atenția către modalități ecologice și sustenabile pentru a reduce costurile de întreținere la locuințe. Dovadă este faptul că un bloc de pe Calea Victoriei nr. 142-148 este dotat cu panouri solare pe acoperiș, destinate încălzirii apei.

Proiectul a început acum aproximativ doi ani, când au fost instalate primele 10 panouri solare pe bloc, iar acum totalul acestora a ajuns la 40 de panouri, care asigură în prezent apa caldă pentru toate cele 177 de apartamente din com-

Știri

plex. Asta în zilele călduroase de vară, iar atunci când panourile nu fac față consumului ridicat, se activează centrala termică în condensare pentru a oferi apa caldă. Costurile la apă caldă au fost reduse cu mai mult de jumătate, spun cei

care locuiesc în bloc. Date fiind rezultatele bune, locatarii se gândesc acum să instaleze și panouri fotovoltaice pe bloc, dar pentru această investiție se dorește apelarea la fonduri europene.

Un nou program pentru șoferi: “Prima mașină” Dacă până acum doar șoferii care dețineau o mașină veche puteau primi reduceri, prin programe destinate, la achiziționarea unui autovehicul, de data aceasta un nou program vizează tinerii șoferi. Guvernul are în plan să lanseze, în această toamnă, programul “Prima mașină”. Se dorește ca un număr de 5.000 de autoturisme noi să fie la dispoziția doritorilor în acest an, iar anul viitor programul să se dezvolte, numărul mașinilor să ajungă la 20.000.

Avansul plătit de beneficiari va fi de 5%, dobânda oferită va fi una preferențială, iar perioada de creditare mai mare decât la un credit normal, de până la șapte ani spun oficialii. Cei care doresc să se înscrie în viitorul program trebuie să știe că există câteva condiții. Prima este legată de vârstă, doritorii trebuie să aibă între 18 și 35 de ani, să nu fi avut niciodată o mașină în proprietate personală și să solicite o mașină care să nu coste mai mult de 14.500 de euro, cu TVA inclus.

Știri

Nu se vor scumpi gazele de la 1 octombrie, a decis Guvernul Datele oficiale din calendarul de liberalizare a gazelor naturale pentru populație, arată că prețul gazelor ar fi trebuit să se majoreze, începând cu data de 1 octombrie. Guvernul a decis însă amânarea acestui termen, pe motiv că trebuie rezolvat un diferend cu Comisia Europeană. Potrivit lui Răzvan Nicolescu, minis-

trul delegat pentru Energie, divergența este legată de fapt de o interdicție privind exportul de gaze naturale din România, iar până la soluționarea acestui lucru, scumpirile au fost amânate. Potrivit calendarului de liberalizare, prețul gazelor pentru români ar fi trebuit să se majoreze cu 3% la 1 octombrie 2014.

Încrederea în Mediul de Afaceri la nivel European În a doua jumătate a anului curent, finanțările în leasing vor cunoaște o majorare, arată datele sondajului semestrial “Încrederea în Mediul de Afaceri la nivel European”, realizat de Leaseurope, organizația europeană a industriei de leasing, împreună cu EMEA, specialiști în consultanță internațională destinată finanțării în leasing a bunurilor și echipamentelor. Potrivit raportului, 57% dintre repon-

denți nu cred că vor exista schimbări privind marjele de profit, iar 29% spun că acestea vor scădea în organizațiile lor. Situația este similară și referitor la gradul de îndatorare. Nu mai puțin de 62% dintre participanții la studiu spun că acesta va rămâne neschimbat în viitorul apropiat. “Optimismul evidențiat de studiul realizat la nivelul industriei europene de leasing reprezintă un semnal bun, confirmat și la nivelul pieței românești de o bună dinamică de creștere a volumelor finanțate în primele șase luni ale acestui an, comparativ cu perioade similare ale anilor trecuți. La nivelul asociației de leasing, suntem cu toții angajați într-un demers menit să transpună acest optimism într-un sentiment de încredere în rândul clienților, prin

Știri repoziționarea leasingului ca soluție de finanțare simplă, cu efect și beneficii imediate în creșterea afacerii acestora. În egală măsură, dorim să evidențiem concret im-

pactul direct și indirect, pe care industria de leasing îl are în creșterea economică a țării – declară Felix Daniliuc, președintele Asociației Societăților Financiare.

Producție mai mare de grâu și secară Cifrele oficiale, anunțate de Ministe-

tone. Producția medie la hectar s-a ridicat

rul Agriculturii și Dezvoltării Rurale, arată

la 3,65 de tone, depășind valoarea con-

că producția de grâu și secară din acest

semnată în 2013, de 3,55 de tone la hec-

an este mai ridicată decât cea de anul tre-

tar” - se arată în comunicatul oficial al Mi-

cut. Veștile bune nu se opresc aici pentru

nisterului Agriculturii și Dezvoltării Rurale.

fermieri. Și recoltele de rapiță și ovăz sunt

Veștile bune pentru fermieri nu se

unele foarte mari.

opresc aici, producția de rapiță se ridică la

„Datele provizorii, centralizate la ni-

1,089 milioane tone, la o suprafață cultiva-

velul Ministerului Agriculturii și Dezvol-

tă de 423.237 de hectare. S-a înregistrat,

tării Rurale, arată că, în 2014, fermierii ro-

așadar, cea mai mare producție consem-

mâni au recoltat o cantitate de peste 7,37

nată din anul 1970 și până în prezent. Și

milioane de tone de grâu și de secară, de

recolta de ovăz din acest an a fost ridicată.

pe o suprafață de 2 milioane de hecta-

S-au recoltat peste 379 de mii de tone de

re. Producția de grâu înregistrată în 2014

ovăz, de pe cele 182.429 de hectare culti-

este mai mare, comparativ cu cea de anul

vate, fiind de asemenea recordul absolut,

trecut, când s-au recoltat 7,34 milioane de

pentru perioada 1970 – prezent.

Viitorul fondurilor europene

INVESTIȚII | Viitorul fondurilor europene

România, între nereguli și absorbție redusă a fondurilor UE

Începând cu acest an, țara noastră poate absorbi fonduri europene în valoare de aproximativ 40 de miliarde de euro. Suma de bani este destinată atât românilor care vor să-și înființeze o afacere sau care vor să dezvolte societățile pe care le-au deschis deja, cât și pentru instituțiile publice, ce doresc să realizeze proiecte potrivite finanțărilor. Cei 40 de miliarde de euro sunt la dispoziția românilor până în anul 2020.

Proceduri În timp ce mulți se plâng că modalitatea prin care fondurile europene pot fi accesate este foarte complicată și necesită o perioadă lungă de cercetare, în care toate documentele obligatorii să fie adunate, mulți specialiști au început să ofere consultanță celor ce își doresc fonduri nerambursabile. Nemulțumirile celor în cauză au ajuns și la autorități, astfel că responsabilii de managementul fondurilor au promis simplificarea procedurilor pentru accesarea banilor. Așadar, în viitor cei care vor să pornească sau să își consolideze

o afacere cu ajutorul banilor UE vor putea obține mult mai rapid o finanțare, comparativ cu pașii ce trebuiau urmați până acum.

Primele propuneri Primele propuneri, pentru atragerea fondurilor europene structurale și de investiții în perioada 2014 – 2020, au fost deja trimise Comisiei Europene de către Ministerul Fondurilor Europene la începutul lunii august. Este vorba despre: Programul Operaţional Capital Uman, Programul Operaţional Competitivitate și Programul Operaţional Asistenţă Tehnică. Programul Operaţional Capital Uman presupune 4,22 miliarde de euro, sumă de bani destinată proiectelor ce vor încuraja ocuparea și mobilitatea forței de muncă, mai ales rândul tinerilor. Programul Operaţional Competitivitate are alocate fonduri de aproximativ 1,33 miliarde de euro și este destinat susținerii cercetării, dezvoltării tehnologice şi inovării, dar şi pentru îmbunătăţirea utilizării, calităţii şi accesului la tehnologiile infor-

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

INVESTIȚII | Viitorul fondurilor europene

Rapoarte

maţiei şi comunicaţiilor. Nu în ultimul rând, Programul Operaţional Asistenţă Tehnică are alocate fonduri în valoare totală de 221 milioane de euro. Banii sunt destinați proiectelor pentru sprijinirea orizontală în utilizarea fondurilor europene structurale și de investiţii. “Trimiterea versiunilor oficiale a trei programe operaţionale dintre cele patru pe care le va coordona Ministerul Fondurilor Europene în perioada 2014 - 2020 reprezintă un nou pas important pentru atragerea viitoarelor finanţări. Mizăm pe reacţia rapidă a Comisiei Europene şi în privinţa acestor documente de programare. Dacă vom primi propuneri şi sugestii de la Comisie, acestea ne vor ajuta să îmbunătăţim calitatea documentelor în scopul utilizării cât mai eficiente a fondurilor alocate ţării noastre. În paralel, lucrăm la primele proiecte de ghiduri, care vor fi publicate în această toamnă”, a declarat ministrul Fondurilor Europene, Eugen Teodorovici.

Țara noastră a absorbit cele mai reduse fonduri europene, pe cap de locuitor, în cadrul politicii de coeziune UE pentru perioada cuprinsă între anii 2014 și 2020. Este vorba de 164 de euro pe locuitor, pe an, sumă foarte mică dacă este comparată cu situația din Slovacia, Ungaria, Cehia, Polonia sau Croația, arată un raport recent realizat de Erste Bank. În timp ce totalul fondurilor europene pentru cele șase state de mai sus se ridică la 167,1 miliarde euro pentru perioada menționată, Polonia a reușit să obţină aproape jumătate din această sumă, mai exact 77,6 miliarde euro. România poate accesa finanţare de 22,9 miliarde euro, Cehia şi Ungaria fiecare câte 21,9 miliarde euro, Slovacia 13,9 miliarde euro, iar Croaţia 8,6 miliarde euro (5,1%). Pe cap de locuitor, fondurile cele mai mari sunt deținute de Slovacia, cu 369 euro, urmată de Ungaria, cu 316 euro, Cehia (299 euro), Croaţia (289 euro) și Polonia cu 288 euro, pe cap de locuitor. Pe ultimul loc este țara noastră cu doar 164 euro. Potrivit aceluiași raport realizat de Erste Bank, România are cele mai reduse fonduri europene alocate pentru sectoare precum educaţie, cercetare și dezvoltare. În tot acest timp, România are și una dintre cele mai scăzute rate de utilizare a fondurilor europene, în perioada 2007 – 2013.

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri „Bilanţul slab al României în ceea ce priveşte rata de absorbţie a fondurilor europene ar putea fi determinat de lipsa experienţei şi de slaba performanţă a administraţiei publice. Cu toate acestea, România încă mai are posibilitatea să îşi îmbunătăţească acest bilanţ datorită «regulii N+3», care pune la dispoziţia ţării încă trei ani pentru a cheltui banii alocaţi pentru perioada anterioară”, a declarat Jan Jedlička, şeful Biroului UE al Česká Spořitelna şi autorul raportului Erste Bank.

Nereguli În timp ce posibilii beneficiari ai fondurilor europene sunt nemulțumiți de faptul că proiectele pentru a accesa banii sunt prea stufoase, clasamentele oficiale ale autorităților arată că România este pe primele locuri în topul țărilor cu cele mai multe nereguli în cheltuirea banilor primiți.

Cel mai recent raport întocmit de Comisia Europeană pentru anul 2013 arată că țara noastă este printre statele unde există un nivel ridicat de fraudă privind fondurile nerambursabile. Numărul de cauze, catalogate ca fiind frauduloase, este de 109 pentru România. Singura țară unde numărul este mai ridicat e Italia. Vecinii de la sud de Dunăre sunt și ei în top. Astfel că în Bulgaria au fost înregistrate 97 de nereguli. Din pricina acestor fraude, țara noastră a avut corecţii financiare de 285 de milioane de euro în anul 2013, corecții în creştere faţă de 2012. Cele mai multe corecții au fost la proiectele destinate agriculturii (60), urmate de cele destinate politicii de coeziune (23) și alte 26 la cele de preaderare. Suma totală de bani se ridică la 36,5 milioane de euro. Potrivit datelor oficiale, România a absorbit fonduri europene de peste 5,5 miliarde de euro, pe parcursul anului trecut.

Modalități prin care cunoști cerințele clienților

STRATEGII | Modalități prin care cunoști cerințele clienților

Cum ajungi să poziționezi compania, pentru a satisface cerințele pieței Producția este dictată, invariabil, de cererea de pe piață, iar clienții fideli unei anumite companii sunt din ce în ce mai rari, dată fiind perioada economică în care mulți caută raportul cel mai bun calitate – preț, iar ceilalți se orientează doar în funcție de costul cel mai scăzut, făcând rabat de cele mai multe ori la durata de viață și calitatea produselor cumpărate. Din aceste motive, companiile au început să demareze din ce în ce mai multe acțiuni, prin care pot afla informații valoroase cu privire la așteptările celor care pot deveni, în viitor, clienți.

Ce își doresc clienții? Există anumite lucruri care atrag atenția clienților, indiferent de industria sau sectorul de activitate în care compania își desfășoară activitatea. Primul și poate cel mai important factor de

decizie este sinceritatea de care dă dovadă compania în raport cu ei. Promisiunile ferme cu privire la proveniența materiilor prime, a calității produselor, informațiile de pe ambalaj și cele care sunt comunicate prin campanii de promovare trebuie să fie cele corecte. Orice consumator va renunța la produsele companiei preferate, dacă simte că este înșelat sau dacă vede că societatea nu mai are aceleași valori pentru care a ales-o de la bun început. Siguranța produselor este un alt factor de decizie pentru consumatori. De exemplu, achiziționarea unui produs care are nevoie de alte accesorii pentru a funcționa va provoca dezamăgire și retinceță față de brandul respectiv. Nu în ultimul rând, descrierea complexă și corectă a produselor de la raft îi face pe clienți să se simtă siguri cu privire la ceea ce cumpără și să se întoarcă la producător ori de câte ori au nevoie de un produs auxiliar. Specificațiile precum calitatea, durata de viață, cum se folosește exact produsul cu pricina și care sunt precauțiile de care trebuie să țină cont clientul sunt esențiale.

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

STRATEGII | Modalități prin care cunoști cerințele clienților

Încrederea față de brand se câștigă, prin acțiuni simple, dar de efect, printr-un serviciu de client service mereu la dispoziția celor care au nevoie de acest lucru și printr-o politică de retur și garanție bine pusă la punct. Clienții trebuie să știe că dacă un produs este defect sau nu funcționează așa cum și-ar dori îl pot returna fără complicații, doar așa vor putea investi sume de bani mai ridicate în produsele de top ale companiei.

Cercetare Cea mai bună modalitate prin care poți cunoaște clienții este interacțiunea directă cu aceștia. Micii antreprenori, care șiau deschis un restaurant sau un magazin, știu că doar dacă vor petrece zile în șir la locație, discutând direct cu cei care le trec pragul, află atuurile și dezavantajele afacerii. Astfel, următoarele acțiuni pentru a îmbunătăți activitatea nu sunt doar unele

naturale, dar vor avea cu siguranță efectul așteptat asupra consumatorilor. Desigur că informațiile de mai sus nu pot fi unele valabile pentru afacerile mari, unde managementul nu are timpul necesar unei socializări directe cu clienții. Asta nu înseamnă însă că nu pot exista acțiuni prin care conducerile companiilor să afle direct de ce un client este sau nu fericit. O secțiune distinctă reclamațiilor, un studiu bine pus la punct cu întrebări directe sau o cercetare aprofundată pe diverse tipuri de clienți pot oferi informații valoroase legate de experiența acestora. De câțiva ani a fost introdus în România conceptul de Mistery Shopper. Este vorba despre oameni angajați special pentru a vizita locațiile companiei sau a încerca serviciile din teritoriu ori a vedea cum se comportă distribuitorii cu eventualii clienți. În funcție de experiențele “cumpărătorului sub acoperire”, cei responsabili pot trage concluziile de care au nevoie pentru o

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri îmbunătățire considerabilă a experienței clienților direcți.

Acțiuni De cele mai multe ori clienții nu cumpără servicii sau produse ci… emoții. Dacă un anume brand îi face să se simtă speciali sau mai presus decât alții ori dacă o companie le oferă o soluție viabilă la o problemă directă, aceștia vor deveni clienți fideli. Tocmai de aceea, se discută în ultimul timp despre “personalitatea” brandului și transparența decizională a unei companii. Consumatorii își doresc să afle povestea din spatele produselor, să audă direct de la societate cum sunt acestea realizate și să fie ascultați cu atenție, atunci când dorințele lor nu sunt satisfăcute pe deplin. În spatele fiecărei companii importante sunt oameni de valoare, iar consumatorii

vor să afle de la aceștia care este povestea lor, vor să fie tratați cu respect și, nu în ultimul rând, vor să primească scuze atunci când produsele, serviciile sau reprezentanții companiei au greșit față de ei. Soluționarea imediată a problemelor și cuvintele sincere ale oamenilor care au construit brandul vor conta mult mai mult pentru un client decât faptul că a întâmpinat probleme, întrucât societatea le-a câștigat respectul prin reacții rapide și de efect. Nu în ultimul rând, deosebirea față de concurență și câștigarea unui loc superior în ochii clientului pot fi realizate prin oferirea de ceva în plus. Un produs complementar, reduceri în zile importante din viața lor, asistență tehnică de excepție, cadouri simbolice de sărbători, toate pot fi acele mici detalii care conduc la diferențierea clară și la fidelizarea clienților în fața concurenței directe.

Brico Dépôt va ajunge la 50 de magazine în România

RETAIL | Brico Dépôt va ajunge la 50 de magazine în România

Țara noastră este o piață atractivă, în creștere pentru bricolaj, spune conducerea companiei Unitățile Brico Dépôt oferă soluţii adaptate pentru toți cei care vor să construiască sau să amenajeze o locuință. Cu o gamă completă de produse calitative la preţuri mici, stocuri disponibile în cantităţi industriale și depozite practice, oficialii companiei spun că se așteaptă la o creștere susținută de cererea consumatorilor din țara noastră. Retailer-ul de bricolaj este parte a grupului Kingfisher

plc, cel mai mare retailer european de produse pentru amenajarea locuințelor şi al treilea la nivel mondial, iar grupul a început preluarea reţelei Bricostore România încă din luna iunie a anului trecut. În țară, grupul este așadar prezent prin reţeaua Brico Dépôt, primele depozite fiind inaugurate în martie 2013. Franța și Spania sunt celelalte două țări în care mai este prezent conceptul Brico Dépôt. “Am ales piața din România, datorită potențialului său. Vorbim despre o piață competitivă, care ne oferă provocarea de care aveam nevoie pentru a ne răspândi conceptul de business și pentru a ne dezvolta. Există pe piață o cultură a bricolajului grație căreia afacerile în acest domeniu sunt prolifice”, ne-a declarat Patrick Papot, directorul general delegat Brico Dépôt România.

Portofoliul de produse

Patrick Papot, directorul general delegat Brico Dépôt România

În momentul în care a fost preluată de grupul Kingfisher, compania Bricostore România a început procesul de transformare în Brico Dépôt. Noile unități nu sunt doar magazine de tip Do It Yourself, ci au venit cu un concept nou și diferit față

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

Conceptul Brico Dépôt: • • • • • • •

prețuri mici zilnic, stocuri disponibile pentru orice proiect, o gamă largă de produse din care clienții pot alege, autoservire, acces la informații, pentru o alegere cât mai bună, simplitate, eficiență.

RETAIL | Brico Dépôt va ajunge la 50 de magazine în România

de ceea ce exista până la acel moment în România. Având o ofertă complexă, cu mii de produse împărțite în trei categorii mari: materiale de construcții și destinate renovărilor, amenajări interioare și unelte utile, compania a redeschis două dintre fostele magazine Bricostore din București. “Până acum, am rebranduit două magazine, Orhideea și Pantelimon, și vom continua cu o nouă serie până la sfârșitul anului. Procesul de transformare pentru toate cele 15 magazine se va încheia anul viitor. Folosind formatul Brico Dépôt, avem ca scop creșterea afacerii până la în jur de 50 de magazine, pe termen lung. România este o piață atractivă, în creștere pentru bricolaj”, ne-a explicat directorul general delegat Brico Dépôt România.

Unitățile Brico Dépôt oferă clienților o serie de beneficii directe. “În ceea ce privește produsele, oferim game dedicate, ușor de folosit, și stocuri disponibile în cantităţi industriale. Ca servicii, depozitele noastre se deschid la 7 dimineața, astfel încât clienții să-și poată începe proiectele devreme. Modelul nostru de afacere este bazat pe autoservire, iar angajații noștri sunt tot timpul disponibili pentru a-i ajuta pe clienți să facă cele mai bune alegeri. Necesitățile pieței dictează oferta de produse și servicii. Lucrăm cu cei mai mari producători locali și internaționali, iar oferta noastră se modifică în mod constant pentru a se adapta la nevoile pieței”, ne-a declarat Patrick Papot. Directorul Brico Dépôt România a adăugat faptul că un alt

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

RETAIL | Brico Dépôt va ajunge la 50 de magazine în România

avantaj oferit clienților este prețul mic, corelat la o calitate înaltă a produselor. “Ne concentrăm pe menținerea unor prețuri mici, fără a sacrifica din calitate. Prin noi, tendințele dominante din piață devin accesibile clienților. Depozitul în sine este creat pe un concept clar, deschis, menit să economisească timpul cumpărătorilor. Conceptul nostru de «Arivaj» stimulează ritmul și dinamicile comerciale”, ne-a declarat Patrick Papot, directorul general delegat Brico Dépôt România.

Estimări și planuri de viitor Compania se află într-un proces complex de schimbare și transformare a vechilor unități, iar la acest lucru se adaugă și dinamismul sectorului, aflat într-o conti-

nuă creștere. „Putem spune că una dintre cele mai mai provocări cu care ne confruntăm în România este legată de gestionarea schimbării și de asistarea echipei în acest proces. Dar ne ridicăm la înălțimea provocării oferind comunicare internă și traininguri pentru ca procesul să fie lin, iar la final să avem o echipă integrată și dedicată. Piața este în schimbare și există o doză de necunoscut în privința viitorului. Ce prevedeam la începutul anului nu mai este valabil acum. E încă timpuriu pentru a da verdicte sau a face vreo predicție. Trebuie să vedem mai întâi încotro se îndreaptă piața. Anul este atipic, astfel că e dificil să estimăm cota de piață pe care o vom avea la finalul anului”, ne-a declarat Patrick Papot, directorul general delegat Brico Dépôt România.

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

OrtoProfil, dispozitive medicale de top

SĂNĂTATE | OrtoProfil, dispozitive medicale de top

OrtoProfil, liderul producătorilor și distribuitorilor de dispozitive medicale din ţară Compania OrtoProfil a fost înființată în anul 1994 și este în prezent lider în topul firmelor producătoare şi distribuitoare de dispozitive medicale din ţară, având 42 de filiale deschise la nivel național. “Acum 20 de ani, când am înființat această companie, în România nu existau servicii specializate destinate persoanelor cu dizabilități, iar statul român nu se gândea la sisteme de compensare prin Case de Asigurări. Atunci, oferta de pe piața dispozitivelor medicale era ca și inexistentă, însă erau mulți pacienți care aveau nevoie de prote-

ze și orteze, astfel că am decis să-i ajutăm, punând bazele companiei OrtoProfil”, ne-a declarat dr. Boga Ferenc, directorul general OrtoProfil Prod România S.R.L.. Compania OrtoProfil are acum peste 200 de angajaţi, iar una dintre cele mai recente investiții de amploare este noul sediu central din Târgu-Mureș, inaugurat în anul 2010. Clădirea este amplasată pe un teren de 2,2 hectare, situat la 2 kilometri de centrul orașului. ”Atât la sediul central cât şi la filialele din Cluj-Napoca şi Oradea producţia este asigurată în ateliere moder-

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

Premiere naționale Compania OrtoProfil a prezentat de-a lungul timpului mai multe premiere naționale, printre care: • Proteza de coapsă modulară cu sistem C-Leg, care cuprinde o articulaţie de genunchi performantă, asistată de microprocesor; • CAD-CAM - un sistem computerizat care funcţionează pe baza unor scannere şi camere digitale, ce captează forma anatomică a bontului, înlocuind astfel mulajul şi modelarea negativului în procesul de producţie; • Cea mai performantă proteză de mână bionică i-Limb și i-Limb Ultra, acţionată prin captarea de semnale electrice de la muşchii brațului, uşor de folosit în activități care necesită forţă, îndemânare sau finețe.

SĂNĂTATE | OrtoProfil, dispozitive medicale de top

ne de o echipă de tehnicieni ortopezi specializaţi în centre de protezare-ortezare cu tradiţie din Germania, Olanda şi Ungaria”, explică directorul general OrtoProfil.

”Pacienții nu sunt simpli clienți” Grija față de pacient a fost mereu una dintre valorile OrtoProfil, un principiu de la care societatea nu s-a abătut niciodată. “Pentru noi, pacienții nu sunt simpli clienți, ei sunt priviți și tratați ca și cum ar fi copiii, părinții, frații noștri. Împreună formăm o familie, de aceea încercăm să-i mulțumim de fiecare dată. Ne place să credem că neam ridicat domeniul de activitate la rang de artă. În aceste două decenii de activitate, am știut că tot ce facem va schimba în bine viața cuiva. O altă valoare a compani-

ei OrtoProfil o reprezintă echipa sa. Chiar dacă la început au fost doar 10, iar acum sunt peste 200, fie că își desfășoară activitatea la Târgu-Mureș, Iași, București, Constanța, Timișoara sau oriunde în cele 42 de filiale din țară, angajații OrtoProfil au dorit mereu să se perfecționeze, să poată oferi pacienților produse și servicii la cele mai înalte standarde de calitate. De aceea, echipa OrtoProfil a beneficiat de toate eforturile companiei pentru a se specializa și pentru a-și diversifica mereu competențele. Calitatea produselor și serviciilor oferite de compania noastră este un alt principiu de la care noi nu ne abatem niciodată. Ne respectăm pacienții și încercăm să-i mulțumim de fiecare dată. De asemenea, încercăm să le luăm în considerare sugestiile și să ne îmbunătățim încontinuu performanțele”, spune dr. Boga Ferenc.

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri Valorile companiei sunt demonstrate și prin implicarea OrtoProfil în campanii sociale. “Una dintre campaniile noastre de suflet a fost cea destinată studenților cu situație materială precară. Astfel, în toamna anului 2013 am lansat Bursa OrtoProfil și am oferit sprijin material pentru cinci studenți cu posibilități financiare reduse. De altfel, aceasta nu este singura campanie de responsabilitate socială în care ne-am implicat. De-a lungul timpului, compania noastră a sprijinit financiar arta, sportul și o serie de ONG-uri care activează în aria socială”, a completat directorul general al companiei.

Portofoliul de produse Compania oferă pacienților sute de produse, de la proteze și orteze de membre, până la dispozitive de mers, ghete ortopedice sau produse de colostomie.

“Anual, gama noastră de dispozitive medicale se completează cu produse noi, importate de la furnizorii noștri externi. Un astfel de produs, disponibil în exclusivitate la OrtoProfil, este și parapodiumul dinamic, un dispozitiv medical destinat atât adulților, cât și copiilor care suferă de para- sau tetraplegie și care îi ajută pe acești pacienți să stea în poziție verticală și să poată face câțiva pași”, spune dr. Boga Ferenc, directorul general OrtoProfil. Gama variată de produse oferite pacienților se caracterizează în primul rând prin calitate, spun oficialii companiei. “Produsele OrtoProfil respectă cele mai înalte standarde de calitate și asta deoarece din anul 2000 compania a implementat și menținut cu succes sistemul de management al calității ISO 9001. Știm că tehnologia se dezvoltă rapid, de aceea încercăm să fim la curent cu ultimele inovații din domeniul dispozitivelor medicale și

SĂNĂTATE | OrtoProfil, dispozitive medicale de top

să le aplicăm cu succes în procesul de fabricație al produselor noastre. Protezele confecționate la OrtoProfil beneficiază de subansamble de import, produse de înaltă tehnologie, realizate conform celor mai noi standarde internaţionale de calitate”, ne-a explicat directorul general OrtoProfil. Compania OrtoProfil a fost evaluată de Casa Naţională de Asigurări de Sănătate, așadar există un contract de furnizare a dispozitivelor medicale, încheiat cu toate Casele de Asigurări județene. Pacienții pot beneficia de subvenţia oferită de CNAS la achiziționarea dispozitivelor medicale de care au nevoie. “Unele produse sunt confecționate pe măsură individuală, iar pentru acest lucru pacienții trebuie să se prezinte la filialele OrtoProfil din țară. Alte produse, cum ar fi gama de

orteze de exemplu, pot fi achiziționate fie de la punctele de lucru, fie de pe Internet, direct de pe site-ul oficial al companiei, www.ortoprofil.ro. Magazinul online OrtoProfil vine în sprijinul pacienților, care pot comanda astfel mult mai ușor produsele de care au nevoie”, a completat dr. Boga Ferenc.

Centrul Național de Reabilitare OrtoProfil nu înseamnă doar dispozitive medicale, ci și ajutor și sprijin în procesul de vindecare al pacienților. Tocmai de aceea, compania a deschis Centrul Național de Reabilitare de la Târgu-Mureș, situat la sediul central al societății. “La OrtoProfil, pacientul protezat nu este nicio-

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri dată singur, ci alături de o echipă de specialiști, gata oricând să-l ajute. Pentru a veni în sprijinul pacienților protezați, compania OrtoProfil a pus bazele Centrului Național de Reabilitare de la Târgu-Mureș. Aici, pacienții au parte de un program de recuperare medicală prin care își vor redobândi mersul corect și își vor îmbunătăți postura anatomică a corpului, ceea ce îi va ajuta la reintegrarea socială și profesională. Serviciile Centrului Național de Reabilitare OrtoProfil, unic în România, sunt asigurate de un personal calificat,

format din fizioterapeuți, kinetoterapeuți și tehnicieni ortopezi, instruiți de specialiști în domeniu din țară și din străinătate. În cadrul Centrului Național de Reabilitare, pacientul primește consiliere de

SĂNĂTATE | OrtoProfil, dispozitive medicale de top

specialitate în ceea ce privește alegerea protezei care i se potrivește cel mai bine, dar și sfaturi practice despre cum să-și îngrijească bontul, cum să utilizeze la maximum noua proteză, dar și ce stil de viață să adopte în continuare. Pentru a veni în sprijinul pacienților cu malformații congenitale la nivelul membrelor superioare și inferioare, compania OrtoProfil a înființat Silicon House, un atelier unic în România, specializat în fabricarea protezelor din silicon pentru deget, mână sau picior”, ne-a declarat dr. Boga Ferenc, directorul general OrtoProfil. În cadrul Centrului Național de Reabilitare, compania oferă și o gamă largă de servicii, care se adresează pacienților cu afecțiuni ale coloanei vertebrale. Cea mai importantă terapie oferită este terapia Schroth, un program medical per-

sonalizat, indicat pentru prevenirea sau tratarea scoliozei. ”Scolioza este o deviere a axului coloanei vertebrale în planurile frontal, sagital și orizontal, fiind o afecțiune extrem de gravă, întâlnită frecvent la copii și adolescenți. Efectuată sub îndrumarea unui kinetoterapeut, terapia Schroth cuprinde o serie de exerciții fizice ce ajută la stoparea deviației coloanei vertebrale, creșterea capacității aparatului cardio-respirator, ameliorarea durerii și prevenirea proceselor degenerative ale mușchilor, articulațiilor și zonelor intervertebrale. Exercițiile din cadrul terapiei vizează corecția posturii scoliotice și obținerea unei imagini corporale normale. De-a lungul timpului numărul de pacienți care beneficiază de această terapie a crescut semnificativ, iar rezultatele pozitive ale tratamentului nu pot de-

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri cât să ne bucure. Tot pentru tratamentul afecțiunilor coloanei vertebrale am introdus recent metoda McKenzie. Dezvoltată de Dr. Robin McKenzie din Noua Zeelandă, metoda McKenzie este tratamentul durerilor de spate, cel mai răspândit pe plan mondial. Pacientul participă activ la ședințele de terapie, nu doar pasiv, fiind învățat de către specialist să-și controleze durerea în timpul mișcărilor și să continue exercițiile acasă, pe termen lung. Terapia începe cu un consult de specialitate foarte detaliat și trebuie efectuată strict sub supravegherea terapeuților specializați. Programul terapeutic se realizează individual pentru fiecare pacient în parte, iar în majoritatea cazurilor intervențiile chirurgicale pot fi prevenite cu ajutorul acestei terapii”, spune conducerea companiei.

Planuri de viitor Cu o cifră de afaceri de 10 milioane de euro anul trecut și estimarea unei creșteri de 10% pentru 2014, directorul OrtoProfil spune că planurile de viitor presupun o dezvoltare continuă. “Strategia de dezvoltare pe termen lung înseamnă, pentru noi, a fi la zi în permanență cu tendințele pieței, a fi în topul producătorilor și distribuitorilor de dispozitive medicale printr-o continuă dezvoltare a liniei de produse, atât din producția proprie, cât și din categoria celor comercializate. Angajaților noștri le asigurăm în continuare cursuri de perfecționare, derulate atât în cadrul firmei, cât și la partenerii noștri din străinătate, pentru a ne putea mândri cu o echipă profesionistă și stabilă”, ne-a declarat dr. Boga Ferenc, directorul general OrtoProfil.

Kovostroj, gamÄ&#x192; variatÄ&#x192; de profile metalice pentru gips - carton

CONSTRUCȚII | Kovostroj, gamă variată de profile metalice pentru gips - carton

Compania mizează pe dezvoltarea portofoliului de produse și creșterea cotei de piață Kovostroj este o firmă românească din județul Cluj, ce a fost lansată în anul 2005, ca urmare a deciziei companiei mamă Kovostroj Dobsina A.S. - Slovacia de a lansa o unitate de producție de profile folosite la sistemele gips - carton în țara noastră. Cu un capital integral privat și beneficiind de experiența firmei mamă, societatea a început producția efectivă

Dragoş Pavăl, directorul general Kovostroj SRL.

un an mai târziu, iar în 2007 deja se bucura de un portofoliu important de clienți permanenți. Compania a reușit, încă de la lansare, să crească susținut, chiar și în anii în care efectele crizei economice s-au făcut resimțite. “Un moment important l-a reprezentat criza globală, declanșată în anul 2008, și mai ales efectele sale din 2009 și 2010. În ciuda acestor condiții,

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

firma noastră a rămas pe un trend ascendent al vânzărilor și veniturilor până la acest moment. Un moment deosebit pentru compania noastră l-a reprezentat decizia, din anul 2012, de a investi într-o hală nouă pentru extinderea spațiului de producție și într-o platformă exterioară de depozitare și încărcare, obiectiv finalizat la sfârșitul anului 2013. Suprafața interioară de producție s-a dublat la 2.000 metri pătrați”, ne-a declarat Dragoş Pavăl, directorul general Kovostroj SRL.

Lansări de produse noi Pe lângă investițiile directe, în bani, compania din România a beneficiat constant de susținerea societății din Slovacia, prin sfaturi valoroase și direcții de dezvoltare importante, spune conducerea

Kovostroj. “În total, investițiile se ridică la valoarea de 2 milioane de euro, pe lângă aceste investiții financiare, firma noastră beneficiază de suportul tehnic al Departamentului de Dezvoltare din Dobsina – Slovacia, precum și al personalului specializat al acestui departament pentru orice problemă sau implementare de utilaje ori produse noi”, ne-a explicat Dragoş Pavăl. În prezent, compania oferă clienților și partenerilor o gamă largă de produse, mândrindu-se cu faptul că firma are cea mai variată ofertă de profile folosite la sistemele de gips - carton, atât în tipodimensiuni, cât și în grosimi. “De asemenea, firma noastră produce și profilele de tip UA de ranforsare pentru uși și ferestre. Profilele subțiri și de tip UA le producem atât în lungimi și ambalaj standard, cât și în formate atipice, pentru construcții

CONSTRUCȚII | Kovostroj, gamă variată de profile metalice pentru gips - carton

speciale sau proiecte. Compania noastră execută și serviciul de tăiere rulouri de tablă și vânzarea de benzi de tablă către producători de produse din astfel de material. Începand cu luna septembrie a anului curent, vom începe și producția de tablă foi în formate standard, dar în diferite grosimi. Ponderea cea mai mare o deține gama profilelor subțiri pentru sistemele de gips – carton, întrucât aceste sisteme pentru pereți și tavane reprezintă cea mai mare parte din totalul lucrărilor de amenajări interioare”, ne-a declarat directorul general Kovostroj. Partenerii de afaceri trebuie să știe că toate produsele companiei respectă regulile stricte impuse de certificările în vigoare, fiind testate minuțios înainte de a fi comercializate. “Toate profile-

le noastre sunt produse în conformitate cu standardul european EN14195 sau cu standardul german DIN 18182-1. Produsele sunt înscrise în Registrul Național al produselor pentru care a fost atestată conformitatea cu normele europene, Anexa 1, familia 1.7, poziția 80. Profilele noastre sunt testate, înglobate și agrementate în sistemele de gips - carton cu cea mai mare notorietate în România și Europa și sunt prezente de asemenea în cele mai mari rețele de distribuitori din România. Profilele Kovostroj poartă marcajul european de conformitate CE, prin îndeplinirea procedurilor de conformitate și de liberă circulație a mărfurilor în spațiul comunitar”, ne-a declarat Dragoş Pavăl, directorul general Kovostroj.

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

ArcelorMittal FCE Romania SRL Str. Dinu Vintilă nr.11, RO – 021101 București, Sector 2, T +40 374 487 703 | F +4021 231 94 88 flateurope.romania@arcelormittal.com corporate.arcelormittal.com

Producem oțel cu o excelentă prelucrabilitate

care face față forțelor extreme ale naturii

și cu rezistența necesară securității zilnice,

și demonstrează imaginația noastră...

Oțelul transformă viața de astăzi pentru viitorul de mâine!

CONSTRUCȚII | Kovostroj, gamă variată de profile metalice pentru gips - carton

Dezvoltare Dacă la începutul producției, în anul 2006, Kovostroj avea o capacitate de profilare de aproximativ 800.000 m.l. pe an, acum capacitatea nominală s-a dezvoltat, ajungând la 3.000.000 m.l., după ce compania a achiziționat noi linii de profilare. “Creșterea capacității nominale de tăiere rulouri de tablă galvanizată este de circa 2.000 de tone lunar, iar producția s-a diversificat: pe lângă profilele subțiri s-a început producția profilelor de tip UA, benzi de tablă zincată, tablă foi în diverse grosimi. Referitor la solicitările partenerilor de afaceri, firma noastră adoptă o politică flexibilă și este concentrată pe înțelegerea și satisfacerea nevoilor clienților noștri. De exemplu, abordăm o politică de distribuție

prin partenerii noștri locali și regionali, punem la dispoziție un stoc de produse în incinta companiei pentru reducerea termenului de livare”, a adăugat directorul general Kovostroj.

Planuri de viitor Compania a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri în creștere, de la 33.169.719 lei în 2012, la 35,171,284 lei în 2013, iar conducerea Kovostroj spune că se așteaptă la 36.500.000 lei pentru anul curent. Cât despre dezvoltarea segmentului pe care activează compania, oficialii Kovostroj sunt de părere că există un potențial de creștere. “Întrucât piața profilelor de gips – carton este strict și strâns relaționată de piața plăcilor de gips – carton, conform

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri datelor preluate de la producătorii acestor tipuri de plăci din România, începând cu anul 2008, consumul de circa 65.000.000 metri pătrați de placă comercializați în țara noastră va ajunge estimat în anul acesta la circa 40.000.000 metri pătrați. Deci, atât piața noastră, cât și piața plăcilor de gips – carton a fost într-un continuu regres. Există, într-adevăr, potențial de creștere în acest sector, este un necesar de locuințe și amenajare, dar evoluția și trendul crescător vor fi condiționate de politica de creditare, de politicile de investiții ale statului și, în mare parte, de puterea de cumpărare din România”, ne-a povestit Dragoş Pavăl. Societatea are drept obiectiv atingerea unei cote de piață de 40%, pe segmentul pe care activează. În plus, se dorește menținerea unei politici de distribuție prin

parteneriatele comerciale, dar și dezvoltarea potofoliului de produse, concomitent cu dezvoltarea exportului la un procent de 20% din producție. “Viziunea companiei a fost de la început aceea ca firma Kovostroj să fie un producător al profilelor de calitate, care să asigure funcționalitatea sistemelor de gips - carton și care să permită dezvoltarea unor parteneriate solide cu colaboratorii noștri. Investițiile viitoare vor viza dezvoltarea producției de accesorii, care intră în componența sistemelor și structurilor pentru gips-carton, deci în dezvoltarea portofoliului de produse, precum și în creșterea productivității în vederea creșterii profitului companiei”, ne-a declarat Dragoş Pavăl, directorul general Kovostroj.

Oil Terminal, unul dintre cele mai mari terminale din Europa

PETROL ȘI GAZE | Oil Terminal, unul dintre cele mai mari terminale din Europa

Compania este specializată în vehicularea țițeiului, a produselor petroliere și petrochimice lichide Oil Terminal este cel mai mare operator de produse petroliere lichide din Portul Constanța. Cu o capacitate de depozitare de peste 1.2 milioane tone, o rețea dezvoltată de conducte și rezervoare de mare capacitate, rampe și o infrastructură complexă, compania deține în Portul Constanța șapte dane de mare adâncime, dotate cu brațe pentru încărcare și des-

Sorin Ciutureanu, directorul general Oil Terminal SA

cărcare nave. “Avem trei depozite separate operaționale, iar activitatea în acestea variază ca operațiuni, cât și ca tipuri de produse manipulate. Oferta terminalului nostru constă în servicii de descărcare și încarcare nave maritime sau barje, depozitarea mărfurilor în rezervoare terestre, condiționarea mărfurilor, încărcare și descărcare vagoane CF și autocisterne. Societatea deține și trei laboratoare autorizate RENAR, care asigură analiza produselor vehiculate într-un timp foarte scurt cu maximă rigurozitate. Compania are și echipamente de contorizare pentru fiecare produs petrolier, acestea fiind omologate conform legislației în vigoare. Momentele importante din istoria companiei au legătură cu momentele din industria chimică și petrochimică, adică fluctuația activității rafinăriilor și combinatelor chimice și petrochimice. Un moment important pentru Oil Terminal l-a constituit, din punctul meu de vedere, construcția terminalului din depozitul Sud, în anii ‘70, noi capacități de depozitare la standardul acelor vremuri, un pas enorm înainte față de instalațiile existente. Mai mult decât atât, acesta avea și o capacitate imensă, de circa 1 milion de metri pătrați. Toate momentele importan-

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

Fonduri europene Oil Terminal a implementat, în ultimii doi ani, două proiecte cu finanțare europeană. Primul proiect a fost “Phare 2006 Coeziune Economică şi Socială - Dezvoltarea Resurselor umane - Promovarea învăţării pe parcursul întregii vieţi pentru calificarea şi recalificarea forţei de muncă - <CALIFICAREA - CHEIA SIGURANȚEI LOCULUI DE MUNCĂ>. “Valoarea totală a proiectului a fost de 67.395 euro, din care alocaţia financiară nerambursabilă obţinută de la Uniunea Europeană a fost de 53.395 euro. Obiectivul proiectului a fost reprezentat de creşterea competitivităţii şi adaptabilităţii resurselor umane şi a productivităţii acestora la locul de muncă, prin organizarea unui curs de formare profesională – calificare în meseria de Servant pompier - adresat angajaţilor din S.C. Oil Terminal S.A. Constanţa, în urma căruia a rezultat formarea a 57 de servanţi pompier cu certificate de calificare valabile la nivel naţional”, spune directorul Oil Terminal. Al doilea program implementat a fost “POSDRU: <SIGURANȚA ȘI SĂNĂTATE ÎN ACTIVITATEA DE TRANSPORT A SUBSTANȚELOR CHIMICE>. De data aceasta, valoarea totală a finanțării nerambursabile a fost de 630.210 lei, din care 94.531,50 lei contribuția publică națională la finanțarea acordată şi 535.678,50 lei contribuția comunitară la finanțarea acordată, din Fondul Social European. “Obiectivul general al proiectului a fost acela de a îmbunătăţii condițiile de muncă ale angajaților prin creșterea gradului de securitate şi sănătate în muncă. Acest obiectiv a avut ca rezultat direct o mai mică incidență a accidentelor de muncă şi a bolilor profesionale în cadrul grupului țintă. Oil Terminal a studiat și studiază în permanență posibilitatea contractării altor finanțări europene, dar momentan, din cauza situației economico-financiare actuale, nu poate asigura cofinanțarea unor astfel de proiecte”, ne-a declarat Sorin Ciutureanu, directorul general Oil Terminal.

PETROL ȘI GAZE | Oil Terminal, unul dintre cele mai mari terminale din Europa

te au fost în strânsă legătură cu porniri sau închideri de rafinării, pentru că au avut totdeauna o influență majoră pentru noi, ca surse de venit. Suntem dependenți de economia națională și ne bucurăm sau ne întristăm, în funcție de cum funcționează ea. Credeți-ne, vedem cel mai bine când ceva nu merge în țara noastră, la nivel economic vorbind”, ne-a declarat Sorin Ciutureanu, directorul general Oil Terminal SA.

Portofoliu de clienți Oil Terminal este o companie cunoscută de toți jucătorii care activează pe piața produselor petroliere din țară și nu numai. Conducerea companiei susține că principalele minusuri ale societății sunt, în prezent, legate de faptul că Oil Terminal are o capacitate foarte mare de ope-

rare, comparativ cu cerințele din ultimii ani. „Terminalul a fost construit pentru volume enorme, necesare unei industrii energofage, din perioada comunistă, când funcționau toate combinatele și rafinăriile. Prin Oil Terminal, în anul 1989, s-au expediat circa 24 milioane tone de țiței și 10 milioane de produse finite spre export. O adevărată nebunie, dacă stăm să ne uităm la momentul actual, când abia rulăm 4,5 milioane tone țiței și produse. Valorile noastre constau în axarea pe nevoile clientului, dedicarea către cele mai înalte standarde profesionale, încurajăm dezvoltarea, satisfacția și loialitatea angajaților noștri, creșterea valorii pentru acționari”, ne-a explicat directorul general Oil Terminal. Printre partenerii de afaceri ai companiei de pe piața românească se numă-

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri ră Petrom, Lukoil, Rompetrol, Interagro, Oltchim, Oscar, MOL sau Socar, dar societatea are relații comerciale și cu traderi mondiali, printre care Vitol sau Glencore. “Pentru noi e foarte important să avem rafinării în România, care să funcționeze. Petrom rafinează țiței românesc, Rompetrol își aduce țițeiul în propriul terminal, pentru că statul român a gândit că e mai bine să-i dea autorizație să construiască o baliză plutitoare în larg, lângă stațiunea Mamaia, dar investește bani pentru extinderi de diguri în zona Port Constanța pentru protecție. Interagro a închis combinatele chimice și era un client important pe exportul de uree lichidă, Oltchim e în insolvență și l-am cam pierdut de client. Un lucru e clar: ne dorim clienți cu activitate complexă, care să importe țiței și să exporte produse, pentru așa ceva a fost construit terminalul. Atragem traderi importanți, care vin și depozitează la noi, dar acest lucru se întâmplă atunci când piața și cotațiile fluctuează. În ultimii doi ani, piața a fost stabilă, nu au apărut modificări și atunci nu prea au avut interese în zonă. Când ești întro mare închisă, e greu să-i convingi să vină din Mediterană să treacă Bosforul și să vină la tine”, este de părere Sorin Ciutureanu.

Dezvoltare Conducerea companiei spune că efectele crizei economice au fost unele vizibile asupra activității directe a Oil Terminal. “Au fost afectați toți clienții noștri

PETROL ȘI GAZE | Oil Terminal, unul dintre cele mai mari terminale din Europa

și noi direct proporțional. În acest domeniu, perioada de criză poate genera totuși profituri fabuloase pentru unii, pe fondul variațiilor cotațiilor internaționale. Avem chiar niște exemple la nivel național, companii care au înregistrat profit maxim istoric. Noi însă, nefiind comercianți, ci doar prestatori de servicii am fost influentați de scăderi de volume și nu de creșteri de cotații la produse petroliere. La fel și Portul Constanța. Au scăzut cantitățile rulate, iar cea mai lovită ramură la nivel internațional a fost shipping-ul, adică cei care plătesc taxele portuare, extrem de mari în Portul Constanța”, ne-a declarat directorul Oil Terminal. Directorul societății este de părere că domeniul în care activează compania este unul strategic, important pentru economia țării și pentru dezvoltarea segmen-

tului e nevoie de o comunicare constantă cu autoritățile locale. “Eu unul îmi doresc să fim interconectați cu organele statului, pentru a nu se deteriora informațiile despre activitatea noastră. Așa s-a întâmplat în anumite perioade, în care lipsa de dialog, între conducerea terminalului și autoritățile statului, a generat polemici cu impact negativ asupra imaginii societății noastre. Eu consider că împreună cu ai mei colegi am rezolvat multe probleme majore care puneau terminalul într-o imagine deloc confortabilă. Se vorbește foarte mult de evaziunea din Portul Constanța. Este un laitmotiv, chiar la nivelul Ministerului Finanțelor. În Oil Terminal fiecare tonă de marfă care intră are documente de proveniență, se analizează calitativ în mai multe laboratoare autorizate, se înregistrează în vamă și se expediază cu in-

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri formarea autorităților statului. Dorim să fim alături de autorități, să îi sprijinim, dar să ne și sprijine. Este foarte important să se înteleagă ce înseamnă Oil Terminal și complexitate activității sale”, explică Sorin Ciutureanu, directorul general Oil Terminal.

Investiții și strategii Oil Terminal este o adevărată poartă de ieșire și intrare a României. Cu toate acestea însă, poziția companiei trebuie susținută și de autorități pentru a aduce beneficiile scontate, spune conducerea societății. “Suntem într-o mare închisă, restricții în Bosfor, Rusia controlează această piață și trebuie să ținem cont de acest lucru. Avantajele unei poziții strate-

gice mai trebuie susținute și de un cadru legislativ, care să dea posibilitatea terminalului să atragă orice tip de client, pe orice tip de produs. Dacă autoritățile solicită să se garanteze marfa care e în tranzit prin terminal cu contravaloarea accizei pe tonă, în condițiile în care aceasta nu are legatură cu piață românească, nu te mai vizitează nimeni. În țările comunitare, garantarea e la nivel de 10 - 15% maxim, la noi e 100%. În 2010, ANAF a decis desființarea antrepozitelor fiscale de depozitare și a băgat Oil Terminal în aceeași oală cu depozitele din țară, care nici curent electric nu aveau. De ce? Nu știu să vă dau un răspuns cu tentă profesionistă, dar sunt destul de dezamăgit de politica fiscală din România și e frustrant atunci când le explici ce soluții ai și nu primești sprijinul la care S.C. ROMANIA EUROEST S.A. sediul in Constanta, str. Justitiei nr. 20, cod 900266, telefon: 0241 545491, fax: 0241 551475, e-mail: euroestst@canals.ro

• REPARAȚII TIP RR și RG LA LOCOMOTIVE TIP - LDE 2100 CP, 1250 CP, clasa BR 232 (Locomotive Diesel Electrice) - LDH 1250 CP, 700 CP, 450 CP (Locomotive Diesel Hidraulice) • MODERNIZARE LOCOMOTIVE - ROBOT DE MANEVRĂ – obținut prin modernizarea/ transformarea unei locomotive tip LDH 1250 CP în locomotivă cu acționare electrică, sistem de alimentare exterior și după caz, telecomandă radio, cu fiabilitate crescută și cu implicații directe asupra protecției mediului și a costurilor cu combustibilul, a reviziilor, reparațiilor și consumabilelor. (vezi http://www.railwayinsider.eu/wp/archives/63598?lang=ro ) - LOCOMOTIVE HIBRID – obținute prin modernizarea/ transformarea locomotivelor diesel electrice și hidraulice de 1250 CP sau LDH 700/450 CP. Acestea se pot realiza funcție de activitatea fiecărui operator, în variante de putere, autonomie pe acumulatori, viteză și comandă inclusiv radio, specifice. - ADAPTARE Locomotive Diesel Electrice de 1250/2100 CP PENTRU COMANDĂ MULTIPLĂ - Modernizarea locomotivei tip LDH 1250 CP pentru manevră comandată de la distanță prin radio - PRODUCȚIE și MONTAJ: DSV (Dispozitiv de Siguranță și Vigilență) pentru LDE; Iluminare totală cu LEDURI (far central, colțare, sală mașini). - ALTELE: Adaptare și montaj instalație climatizare; instalație de menținere caldă; instalație pentru măsurarea și înregistrarea vitezei; instalație de măsurare și înregistrare consum combustibil; instalație de uns buza bandajului tip DELIMON RAIL JET; electrocompresor elicoidal; servoregulator electronic de câmp; regulator electronic de tensiune; sistem antipatinare; • REVIZII & REPARAȚII LA LOCOMOTIVE DIESEL ELECTRICE ȘI HIDRAULICE (LDE 2100 CP, 1250 CP, CLASA BR232 & LDH 1250 CP, 700 CP, 450 CP), MACARALE CF

www.romaniaeuroest.com

PETROL ȘI GAZE | Oil Terminal, unul dintre cele mai mari terminale din Europa

te aștepți. Concluzia este că, atâta timp cât nu i se oferă acestui terminal un cadru legislativ prielnic, nu prea mai contează poziția strategică sau de amplasament”, ne-a declarat Sorin Ciutureanu. Planurile de viitor ale societății includ investiții de amploare, dar și redimensionerea activităților pentru rezultate cât mai bune. “Se va continua acţiunea de mărire a capacităţilor de depozitare în depozitul port (începută cu rezervorul de 10.000 metri cubi) prin construirea a încă două rezervoare de 5.000 metri cubi şi 10.000 metri cubi, se va continua programul de scoatere la suprafaţă a conductelor tehnologice prin pozarea supraterană a fascicolului de conducte dintre claviatura port şi podul MIM, modernizarea sistemelor de contorizare şi extinderea acestora. De asemenea, vor avea loc lucrări de moder-

nizare a rezervoarelor, prin dotarea lor cu telemăsuri şi etanşări duble, ce corespund normelor de mediu în vigoare, extinderea sistemelor de acţionare electrică a vanelor şi comanda lor centralizată din camera de comandă. Ca o analiză de viitor, se are în vedere mutarea în etape a capacităţilor tehnologice şi de depozitare din secția platforma Nord (care se află aproximativ în centrul oraşului) în secția platforma Sud. În anul 2013, cifra de afaceri realizată a fost de 111,5 milioane lei, conducând la o nerealizare de 1,5% față de nivelul planificat prin BVC. În anul 2014, cifra de afaceri prevăzută în BVC aprobat este 98,5 milioane lei, în scădere cu 11,7% față de cifra de afaceri realizată la finalul anului trecut”, ne-a declarat Sorin Ciutureanu, directorul general Oil Terminal.

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

Dezvoltarea energiei eoliene ĂŽn RomĂ˘nia

ENERGIE | Dezvoltarea energiei eoliene în România

Lupta cu morile de vânt: investitorii susțin energia “verde”, în ciuda schimbărilor legislative Scăderea resurselor neregenerabile a făcut pe mulți producători de energie să se îndrepte spre cea “verde”, iar printre diferitele modalități de producere a energiei, cea eoliană este una care s-a dovedit a fi, atât în țară, cât și peste granițe, o soluție foarte bună la problemele globale. Faptul că acest tip de energie se pretează aplicațiilor la o scară mai mică, lipsa poluării și a emisiilor de gaze cu efect de seră, inexistența deșeurilor și costurile reduse pe unitate de energie produsă sunt doar câteva dintre beneficiile energiei eoliene.

Cum funcționează eolienele Piața energiei eoliene este în continuă dezvoltare în Europa, având o creștere susținută și mai rapidă decât în orice alt domeniu energetic. Analiștii spun că energia eoliană nu poate înlocui toate celelalte forme de energie, dar poa-

te fi o opțiune pentru a completa necesarul surselor convenționale, aducând toate avantajele unei modalități ecologice, ieftine și independente de orice alt factor extern. Turbinele eoliene funcționează atâta timp cât există vânt, iar viteza media a acestuia se poate estima direct, prin calcule precise pe scara Beaufort. Cei care vor să investească în acest domeniu spun că documentarea trebuie să fie una pe termen mediu, spre lung și că măsurătorile se fac de trei ori pe zi, la interval de câteva zile, pentru un rezultat cât mai aproape de realitate. Turbinele sau generatoarele eolienele funcționează prin autoconsum sau în modul vânzare la rețea. Dacă prin prima modalitate generatorul eolian produce electricitate ce va fi introdusă în instalațiile electrice ale unei construcții, excesul fiind stocat, vânzarea în rețea presupune lipsa stocării în baterii și introducerea electricității pe piață, direct către eventualii clienți.

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

ENERGIE | Dezvoltarea energiei eoliene în România

România, încotro? Potrivit datelor unui studiu PHARE, potențialul României este de circa 14.000 MW putere instalată, care se traduce prin 23.000 GWh producție de energie electrică pe an. Desigur, este vorba despre potențialul total, nefiind contorizate și investițiile și potențialul tehnic în acest calcul. Până anul trecut, toți marii investitori în energia regenerabilă vedeau în România o zonă importantă pentru investiții. Asta nu doar datorită potențialului natural, ci și mulțumită certificatelor verzi de care companiile beneficiau în urma investițiilor. Anul 2013 a fost și anul unei noi Ordonanțe de Urgență, care a schimbat cursul investițiilor. Potrivit OUG nr. 57/2013, privind modificarea şi completarea Legii nr. 220/2008, în perioada 1 iulie 2013 - 31

martie 2017 se amână temporar acordarea unui număr de certificate verzi pentru fiecare MWh produs şi livrat de producătorii de energie electrică din surse regenerabile. Astfel, companiile primesc un certificat verde pentru centralele hidroelectrice noi, cu puteri instalate de cel mult 10 MW, două certificate pentru centralele electrice solare și un certificat verde pentru centralele electrice eoliene. Numărul certificatelor verzi a fost, așadar, înjumătățit. Odată cu modificările aduse beneficiilor investitorilor, multe dintre proiectele de amploare s-au blocat, iar cei care vedeau în România o zonă cu potențial ridicat s-au îndreptat către alte state unde susținerea din partea statului este una mai mare. Cu toate acestea, țara noastră rămâne în topul atractivității investitorilor în energie regenerabilă. Clasamentul trimestrial al investitiilor în proiecte de energie regenerabilă, realizat de EY - Renewable energy country attractiveness index (RECAI), arată că România a urcat pe locul 31, de pe poziția 32 în ediția anterioară a cercetării. „Modificările continue în legislatie încă reprezintă pentru România un impediment în calea <relaxării> activităților investiționale din piața de energie regenerabilă”, spun cei de la EY Romania.

În cifre Producția totală de energie verde a fost, anul trecut, de peste 22,3 TWh, având o putere instalată în unitătile de producție de 4.350 MW. Potrivit statisticilor oficiale, domeniul s-a dezvoltat de la an la an în țara

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri noastră. Dacă în 2011 erau doar 82 instalații de producere a energiei verzi, în 2012 numărul a crescut la 151, iar la sfârșitul anului 2013 existau 559 de unități de producere a energiei verzi. La nivel mondial, raportul World Wind Energy pentru 2013 arată că energia eoliană a ajuns la 318.529 MW la finele lui 2013, în creștere de la 282.275 MW în 2012. Energia eoliană contribuie astfel cu aproape 4% la cererea globală de energie electrică, iar 103 de țări folosesc energia eoliană pe baze comerciale. China este țara care conduce topul producătorilor, cu o capacitate totala de 91.324 MW. Energia eoliană a ajuns la cote ridicate în ceea ce privește alimentarea cu energie electrică în Danemarca (34%) și Spania (21%), urmate de Portugalia (20%), Irlanda (cu peste 16%) și Germania (9%). Pentru anul 2020, WWEA preconizează o capacitate eoliană de peste 700.000 MW.

Finanțări și proiecte de succes Land Power, compania subsidiară a Lukerg Renew, a obținut în luna iulie a anului curent o finanțare în valoare de 57 de milioane de dolari, pentru finalizarea parcului eolian Topolog – Dorobanțu din Tulcea, care va avea o capacitate de 84 MW. Împrumutul pentru finalizarea proiectului a fost semnat cu Banca Europeană de Reconstrucție și Dezvoltare, în calitate de Împrumutător și UniCredit Bank, în calitate de Participant, Parte Cocontractană de Hedging și Bancă a Contului. Suma de bani va fi rambursată pe parcursul a 14 ani. Proiectul presupune un parc care va produce peste 200 GWh de energie electrică anual și este un joint venture, între ERG Renew și Lukoil Ecoenergo. Va avea o capacitate de 84 MW, format fiind din 42 de turbine Vestas V90.

Softronic inovație pe căile ferate din România

PRODUCĂTORI | Softronic - inovație pe căile ferate din România

Compania este singurul producător de locomotive și trenuri electrice din Europa de sud-est Înființată la Craiova în anul 1999, compania Softronic continuă tradiția orașului privind construcția de locomotive electrice. “În prezent, Softronic este singura companie producătoare de locomotive și trenuri electrice din Europa de sud-est. Începutul a constat în elaborarea, prin cercetare aplicativă, de componente necesare modernizării locomotivelor elec-

trice din parcul de mașini al CFR. Aceste echipamente s-au impus prin calitate şi fiabilitate ridicată, fapt ce a condus la generalizarea lor pe întregul parc de material rulant de tracţiune din România, dar sunt prezente şi în Germania, Ungaria, Bulgaria, Iran, Serbia. Ulterior, profitând de oportunitatea oferită de o piaţă marcată de cerere mare şi lipsa unei oferte pe

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

măsură s-a trecut la modernizarea locomotivelor electrice fabricate de Electroputere și apoi la fabricația de locomotive electrice de concepție proprie. Pentru realizarea încercărilor pe calea ferată, în 2004 a fost înființată firma Softrans, care a început să opereze ca transportator de marfă și călători”, ne-a declarat Radu Zlatian, consultant în cadrul Softronic.

Investiții Compania a investit permanent în capacitățile de cercetare, proiectare și producție. “În prezent, Softronic dispune de toate mijloacele de producție necesare fabricației de locomotive și trenuri multiunit. Mijloacele de producție achiziționate permit adoptarea de tehnologii moderne de fabricație și control, care asigură

obținerea unor produse de calitate corespunzătoare cerințelor de reglementare în domeniu. În viitor, se preconizează mărirea spațiilor de producție și achiziția de noi utilaje și echipamente, astfel încât să se poată răspunde cerințelor crescânde ale pieței”, spune Radu Zlatian. Tocmai pentru a fabrica produse calitative, compania dispune de propriul centru de cercetare. “Softronic este promotor al inovațiilor în domeniul transportului cu tracțiune electrică pe calea ferată. Avem propriul centru de cercetare, care este dotat cu mijloacele necesare pentru dezvoltarea de noi echipamente electrice, electronice sau mecanice. Toate aceste dezvoltări proprii, cu caracter inovativ, sunt protejate prin brevete OSIM. În viitor, pentru a reduce cât mai mult dependența față de unii furni-

PRODUCĂTORI | Softronic - inovație pe căile ferate din România

zori se vor dezvolta diverse componente, care apoi se vor fabrica în propriile secții de producție”, a completat consultantul Softronic.

Produse Hyperion, Transmontana și Phoenix sunt trei dintre proiectele de amploare ale companiei, care au adus inovație în sectorul transportului pe șinele ferate din România. “În anul 2008, Softronic a prezentat prima locomotivă electrică produsă în România după 1991. Botezată Phoenix, locomotiva reprezintă o variantă modernă a locomotivei Co-Co 5100 kW Electroputere. Locomotiva dispune de o construcție metalică nouă, proiectată de Softronic, de motoare de curent continuu fabricate de Electropu-

tere și de echipamente de control, comandă și tracțiune realizate de Softronic. Locomotiva are puterea nominală de 6000 kW, poate atinge maxim 200 kilometri pe oră și se alimentează la 25 kV 50Hz. Phoenix a fost fabricată într-o serie de șase unități, achiziționate de operatorii Deutche Bahn Schenker România, MMV Magyar Maganvasut Zrt Ungaria și CFR Călători. Deși seria Phoenix a avut dezavantajul tracțiunii cu motoare de curent continuu, ea a reprezentat un prim pas necesar în realizarea unei locomotive complet noi, dezvoltată în totalitate cu forțe proprii – locomotiva cu tracțiune cu motoare de curent alternativ”, ne-a declarat Radu Zlatian, consultant în cadrul Softronic. Doi ani mai târziu, în 2010, Softronic a lansat prima locomotivă electrică cu

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

PRODUCĂTORI | Softronic - inovație pe căile ferate din România

motoare asincrone produsă în România, Transmontana. “Locomotiva are puterea nominală de 6000 kW, poate atinge maxim 200 kilometri pe oră, se alimentează la 25 kV 50Hz și poate recupera energia consumată la frânare. Re-

marcabilă pentru această locomotivă este capacitatea sa de a fi interoperabilă pe căile ferate europene, putând fi condusă de orice mecanic din orice țară europeană. Gradul de asimilare în secțiile

proprii de fabricație a componentelor mecanice, electomecanice și electronice este mai mare de 85%. Prima locomotivă din serie a fost livrată către CFR Călători, dar a fost

testată de mai mulți operatori feroviari. Din anul 2012, a fost lansată producția de

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri serie a acestui model, până în prezent fiind deja 14 locomotive produse și vândute către operatori din țară și străinătate”, ne-a povestit Radu Zlatian. Hyperion este primul tren electric de tip Multiple Unit fabricat în România și a fost recent lansat de companie. „Hyperion a trecut întregul set de încercări cerute de reglementările aplicabile mijloacelor de transport pe calea ferată și a obținut dreptul de a circula pe căile ferate ale țărilor din Uniunea Europeană. În prezent, trenul este în exploatare, în perioada 1 august – 13 septembrie operând pe ruta Craiova – București – Constanța. Hyperion este expresia experienței și capacității companiei Softronic care, în cei 15 ani de la înființare, a ajuns un competitor important pe piața europeană. Hyperion este un proiect al anilor 2010 – 2013 fiind cel mai nou produs european de acest tip și are în

componență cele mai performante echipamente feroviare produse de companii recunoscute în industria de profil pentru performanțele și calitatea produselor (ABB, Knorr Bremse, Lucchini, Voight, Ultimate și alții). Pentru activitățile de cercetare, proiectul a fost cofinanțat din fonduri europene, iar pentru fabricație, din fonduri proprii și atrase de la diverse bănci”, explică consultantul Softronic. Trenul este format din patru vagoane, are o podea joasă pentru accesul facil al pasagerilor și poate circula cu o viteză maximă de 160 kilome-

PRODUCĂTORI | Softronic - inovație pe căile ferate din România

tri pe oră. Cu 188 locuri pe scaune, dotări speciale pentru persoanele cu dizabiltăți, aer condiționat, Wi-Fi, sistem modern de comunicare cu pasagerii, trenul a devenit preferatul celor care vor să ajungă rapid pe litoral. “Hyperion poate fi alimentat de la rețeaua de 25 kVca sau 3 kVcc, este acționat de patru motoare asincrone, fiecare având 430 kW, la frânare recuperează energia și asigură un consum energetic mai mic cu cel puțin o treime față de cel al unui tren clasic cu locomotivă și vagoane”, ne-a declarat Radu Zlatian, consultant în cadrul Softronic. Călătoria de la Craiova la Constanța cu noul tren durează aproape șase ore și se realizează în condiții de confort ridicate. Biletele se achiziționează din tren, iar cei care doresc să-și rezerve un tichet de călătorie o pot face accesând site-ul

www.softrans.ro. Prețul este mai mic decât cel practicat de operatorul CFR Călători.

Performanțe Produsele Softronic sunt recomandate de performanțele tehnice: putere mare, dar consum energetic redus, comparativ cu nivelul consumului mijloacelor autotractabile aflate în exploatare în țară, fiabilitate ridicată, costuri de exploatare scăzute și, nu în cele din urmă, interoperabilitate pe căile ferate europene, spune oficialul Softronic. ”Beneficiarii locomotivelor fabricate de noi sunt în totalitate mulțumiți de avantajele economice obținute, astfel că și-au exprimat dorința ca în viitor să achiziționeze noi produse. Pentru operatorii feroviari care transportă mărfuri și pasageri din vest în est și invers,

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri Softronic va pune în fabricație locomotiva Transmontana Bisistem care va putea fi alimentată atât la rețeaua de 25 kV 50 Hz existentă în Ungaria, România, Bulgaria, Serbia, Bosnia, Croația, Muntenegru, Grecia și Turcia, cât și la rețeaua 15 kV 162/3 Hz existentă în Austria, Germania și Suedia. În ceea ce privește interesul relativ scăzut pentru produsele Softronic al Ministerului Transporturilor, acesta este determinat de structura bugetului de investiții de care acesta a beneficiat și nu de dorința de reînnoire și modernizare a parcului de mașini. De altfel, unele documente programatice ale Ministerului au prevăzut achiziția de noi locomotive și trenuri multiunit, fără ca aceasta să se materializeze. Toate produsele Softronic au trecut cu succes testele efectuate de Autoritatea Feroviară Română și îndeplinesc toate cerințele din standardele europene aplicabile, fișele tehnice ale Uniunii

Internaționale a Transportatorilor pe Cale Ferată (UIC), Directivele Comisiei Europene și Normele Naționale Tehnice de Referință privind Interoperabilitatea sistemului feroviar în Comunitatea Europeană”, declară Radu Zlatian.

Planuri de viitor Planurile de viitor ale Softronic sunt axate pe fabricarea locomotivelor electrice din gama Transmontana și trenuri electrice Hyperion, venind de fiecare dată cu variante îmbunătățite. “În privința transportului de călători, operatorul feroviar Softrans va aborda rute sezoniere spre zone turistice de interes major. În anul 2013, grupul de firme Softronic a realizat o cifră de afaceri de circa 115 milioane lei, iar pentru anul viitor a fost programată o creștere de 5%”, ne-a declarat Radu Zlatian, consultant în cadrul Softronic.

IFMA oferă ascensoare românești de peste 54 de ani

PRODUCĂTORI | IFMA oferă ascensoare românești de peste 54 de ani

Compania a proiectat și produs lifturi, scări și trotuare rulante pentru cele mai mari clădiri din țară

IFMA este sinonimul ascensoarelor în țara noastră, fie că vorbim despre cele destinate clădirilor de birouri sau cele pentru hoteluri ori locuințe. Societatea Română de Ascensoare a fost înființată în anul 1960, doi ani mai târziu a fost lansat primul ascensor produs în România, urmând ca în 1970 să fie omologat liftul cu o comandă universală, uși automate și traductori de poziție, amplasați în puț. În 1989, compania a atins cifra de 40.000 de ascensoare produse, iar din 1998, anul privatizării IFMA, compania s-a dezvoltat continuu. “Strategia de dezvoltare a companiei are două direcții importante: vânzarea și montajul de ascensoare noi și serviciile de întreținere a ascensoarelor. În ceea ce privește

vânzarea de ascensoare noi, avem o preocupare permanentă pentru creșterea calității produselor și a serviciilor de montaj. Împreună cu partenerul nostru MP desfășurăm o activitate permanentă de cercetare și inovare, în scopul îmbunătățirii permanente a produselor furnizate clienților. De asemenea, avem o preocupare continuă pentru scurtarea timpului de montaj și reducerea prețurilor ascensoarelor oferite, optimizând astfel soluțiile noastre. În direcția serviciilor de întreținere, atenția se îndreaptă către păstrarea calității în funcționarea ascensoarelor. În acest scop, personalul tehnic este instruit permanent și firma noastră pune accent pe întreținerea preventivă. De asemenea, avem un stoc im-

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

PRODUCĂTORI | IFMA oferă ascensoare românești de peste 54 de ani

portant de piese de schimb cu livrare rapidă, astfel încât timpul în care ascensoarele nu funcționează, în cazul defecțiunilor, să fie minim”, ne-a declarat Adrian Boniu, directorul general IFMA SA.

Produse și servicii Compania a reușit, de peste 54 de ani, să fie în topul preferințelor clienților, oferind calitate și servicii personalizate celor care au nevoie de acestea. “IFMA oferă întreaga gamă de echipamente de transport pe verticală pentru persoane și marfă: ascensoare, platforme, scări și trotuare rulante. Ascensoarele sunt clasificate după utlita-

te în: ascensoare pentru persoane (clădiri rezidențiale, birouri, hoteluri s.a.m.d.), destinate spitalelor, ascensoare de marfă și persoane, ascensoare auto pentru parcări, ascensoare cu spații reduse pentru clădiri existente. După sistemul de acționare, ascensoarele se clasifică în electrice și hidraulice, iar dintre cele mai cerute de către clienți sunt atât cele electrice, cât și cele hidraulice, pentru transportul de persoane”, a completat directorul general IFMA. IFMA pune la dispoziția clienților nu doar produse, ci și servicii de întreținere, reparații, modernizări și consultanță. “Întradevăr, oferim toată gama de servicii necesare pentru o funcționare corespun-

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri zătoare a ascensoarelor. Conform legii, toate lifturile în funcțiune trebuie să fie întreținute pe bază de contract. Operațiile minime, care trebuie făcute în cadrul reviziilor curente, sunt prevăzute în normele ISCIR, de asemenea, legea prevede efectuarea de expertize autorizate, care atestă durata de viață a componentelor importante ale ascensoarelor și, în urma acestor expertize, se recomandă înlocuirea componentelor. Având în vedere că durata de viață a multor ascensoare este depășită, cererea de astfel de servicii este destul de mare, dar din păcate nu toți proprietarii sau asociațiile de proprietari dispun de fondurile necesare unei reparații capitale, chiar

dacă aceasta este necesară. Pentru a veni în sprijinul acestora, IFMA oferă posibilitatea achitării în rate a acestor reparații”, declară Adrian Boniu.

Proiecte de amploare Cele 16 ascensoare de la Petrom City, lifturile din interiorul Stadionului Lia Manoliu, cele care funcționează la Ansamblul imobiliar de lux La Stejari, lifturile, scările și trotuarele rulante din Mall Vitantis sunt doar câteva dintre proiectele de amploare în care a fost implicată compania în ultimii ani. Lista proiectelor de amploare este foarte bogată, compania fiind, de aseme-

PRODUCĂTORI | IFMA oferă ascensoare românești de peste 54 de ani

nea, cea care a asigurat cele 50 de ascensoare proiectate special de IFMA pentru Palatul Parlamentului. “Produsele comercializate de compania noastră sunt produse de înaltă calitate, care respectă în totalitate normele europene. Pe lângă oferta de produse noi, venim în ajutorul clienților noștri și cu o gamă de servicii, dintre care putem menționa: proiectarea personalizată, dimensionarea necesarului de ascensoare dintr-o clădire, servicii de montaj și întreținere. Oferta noastră este completată de o largă gamă de finisaje pentru cabine, iar, la cerere, putem executa cabine personalizate după ideile clienților. IFMA oferă în această perioadă cel mai bun raport calitate - preț, atât în ceea ce privește ascensoarele noi, cât și referitor la calitatea serviciilor de întreținere și reparații”, ne-a explicat Adrian Boniu, directorul general IFMA.

Dezvoltare și planuri de viitor Conducerea IFMA spune că în ultimii ani sectorul de piață în care activează compania s-a stabilizat, anul trecut a înregistrat chiar o ușoară creștere. “Cota de piață a IFMA SA este de circa 20%, atât activitatea de vânzări ascensoare noi, cât și pe activitatea întreținere a ascensoarelor montate. Cifra de afaceri pe anul 2013 a fost de 5.55 milioane de euro, iar pentru anul acesta am bugetat o creștere de 8 - 10%. Pe termen scurt și mediu, ne-am propus să derulăm o campanie de informare a clienților cu privire la nivelul de calitate al produselor și serviciilor oferte de IFMA. Dorim, astfel, să creștem numărul clienților, atât pentru livrarea și montarea ascensoarelor noi, cât și numărul de contracte de întreținere”, ne-a declarat Adrian Boniu, directorul general IFMA.

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

Ce presupune o crizÄ&#x192; alimentarÄ&#x192;

ECONOMIE | Ce presupune o criză alimentară

Care este viitorul alimentelor, așa cum le știm în prezent? În timp ce specialiștii vorbesc despre faptul că marii producători de alimente sunt cei care controlează lumea, micii fermieri găsesc din ce în ce mai greu resurse pentru a-și putea continua afacerile începute. Într-o eră a consumerismului paradoxul este că în timp ce în unele state consumatorii cumpără mult mai multă hrană decât pot consuma, iar mare parte din aceasta ajunge la coșul de gunoi, în alte țări ale lumii, oamenii își pierd viața din lipsa alimentelor.

Recoltele, în scădere Un studiu recent realizat de cercetătorii australieni, americani și britanici arată că în fiecare deceniu, recoltele se micșorează cu un procent de 2% din cauza schimbărilor climatice. Cercetarea este una bazată pe 1.700 de simulări în mai multe regiuni și recolte, printre care orz, orez și grâu, iar specialiștii au luat în calcul o creștere de 2 grade Celsius a temperaturii medii până în anul 2015. Astfel, recoltele de grâu și de porumb vor fi nu doar primele afectate, dar și cele mai grav avariate, acestea vor fi cu până la 40% mai reduse.

Concluzia cercetătorilor este că dacă guvernele nu vor interveni pentru a ajuta fermierii să aleagă alte recolte sau să îi sprijine în orice alt fel, viitorul va fi marcat de un început al crizei alimentare. Costul ridicat al folosirii terenurilor în scop arabil, lipsa pământului roditor, folosirea suprafețelor ridicate de pământ arabil pentru construcții industriale, creșterea rapidă a populației comparativ cu producția agricolă, randamentele agricole scăzute, resursele scăzute alocate producției sau disponibilitatea redusă de apă sunt doar câteva dintre principalele probleme care pot cauza începutul crizei alimentare, spun cercetătorii.

Soluții Pentru preîntâmpinarea problemelor cauzate de un eventual început al crizei alimentare, sunt necesare măsuri naționale, direcționate spre dezvoltarea agricolă prin proceduri tehnologice, pentru a mări randamentul acestora și a asigura producția la un nivel acceptabil, indiferent de schimbările meteorologice care pot surveni pe parcursul anului. Mai mult decât atât, este necesară reducerea pierderilor de teren

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

ECONOMIE | Ce presupune o criză alimentară

arabil și introducerea suprafețelor cât mai mari în circuitul agricol activ, lucru pe care țările în curs de dezvoltare nu îl văd ca fiind prioritar, mare parte din terenuri fiind destinată construcțiilor noi.

guli pentru o dezvoltare corectă. Prima și

Hidroponia

absorb constant nutrienți și oxigen. În ca-

O altă soluție propusă de cercetători este Hidroponia, o tehnică prin care nu este nevoie de pământ pentru a crește plantele, ci doar de apă. Nu este vorba despre o tehnologie de ultimă oră, conceptul fiind făcut public în anii ’30 de către specialiștii de la Universitatea Berkeley din California, iar soluția este folosită din cele mai vechi timpuri. Plantele trăiesc astfel nu deasupra pământului, ci pe cursul apelor. Orezul, de exemplu, se poate adapta rapid în acest mediu, întrucât rădăcina acestuia nu are nevoie de oxigenul pe care îl oferă pământul. Desigur, există multe re-

dezvoltarea plantei, atunci cantitățile de

cea mai importantă este că nivelul de săruri minerale și al cantității de oxigen trebuie controlat în permanență. Rădăcinile sunt suspendate în apa curgătoare, iar plantele zul în care cultivatorul vrea să oprească oxigen și nutrienți vor fi mai mici și invers atunci când planta trebuie să crească pentru a aduce o producție mai mare. Beneficiile acestei metode, pe lângă utilizarea apelor curgătoare și nu a pământului, sunt nenumărate, spun cercetătorii: asigură un control excelent pentru nutriția plantei, utilizează un potențial mai mare al planetei, recolta este îmbunătățită, timpul de dezvoltare al plantei este redus, așadar producția este mult mai ridicată, și elimină utilizarea erbicidelor și a pesticidelor.

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

Soylent, mâncarea viitorului? Dacă unii cercetători se axează pe modalități tradiționale și cunoscute de sute de ani pentru creșterea producției, cu scopul de a elimina riscurile crizei alimentare, Rob Rhinehart, un inginer de software, a lansat Soylent, un amestec hrănitor, plin de vitamine şi minerale care poate înlocui hrana așa cum o știm. Produsul este sub formă de praf, iar Rob Rhinehart spune că shake-ul obținut din acesta este o adevărată soluție pentru cei care cred că dieta pe care o au nu este echilibrată, dar și pentru statele în care hrana este scumpă ori foarte rară. Cu vitaminele și nutrienții de care organismul uman are nevoie, Soylent conține calciu, potasiu, zinc şi vitaminele A, B, C, D, E şi K, deci oferă energie, fără adaosuri suplimentare. Inventatorul lui se hrănește exclusiv cu acest shake și susține că din punct de vede-

re medical, organismul funcționează perfect. Care sunt beneficiile unui astfel de produs? Nu e nevoie de factori externi omului pentru a-l produce, așadar schimbarea climei sau alte modificări asemănătoare nu vor avea niciun efect asupra acestuia. Este mult mai ieftin comparativ cu prețul alimentelor “tradiționale” și nu necesită niciun fel de tratament termic, praful este amestecat cu apă și este gata de consumat. Desigur, există nenumărate semne de întrebare. Psihologii spun că a lua masa cu prietenii este benefică nu doar la nivelul organismului, ci și psihologic pentru cei implicați. De cealaltă parte, oamenii care renunță la alimente pentru un compus precum Soylent renunță și la aromele preferate, deci nu vor fi satisfăcuți din acest punct de vedere de hrana sub formă de praf. Cu toate acestea, luând în calcul posibilitatea ridicată a unei crize alimentare de proporții, cum arată viitorul alimentației corecte, din punct de vedere al nutrienților pentru organism?

Alexandrion Grup, liderul bﾄブturilor spirtoase ﾃｮn Romﾃ｢nia

FMCG | Alexandrion Grup, liderul băuturilor spirtoase în România

Distileriile Alexandrion vor produce toată gama de produse alcoolice tradiționale românești

Distileriile Alexandrion au fost fondate de domnul Nawaf Salameh în 1994, produsele companiei, fiind prezente atât în România, cât și peste granițe. “Momentul de început l-a reprezentat achiziționarea unui teren cu minime dotări tehnice în

Nawaf Salameh, președintele Alexandrion Grup

satul Pleașa, comuna Bucov, din județul Prahova. Cu resurse bănești și materiale, ce azi ar putea fi considerate foarte modeste, dar înarmați cu foarte mult entuziasm, într-un timp foarte scurt am trecut la proiectarea și apoi construirea primei noastre fabrici de produse alcoolice. Subliniez faptul că investiția s-a fundamentat exclusiv pe resursele noastre de capital! Direcția pe care am pornit atunci a rămas, practic, neschimbată până azi. Aceasta a fost determinată de intrarea pe o piață internă extrem de dinamică și în plin proces de echilibrare, de calibrare la nevoile unui consum, mai degrabă influențat de inerții și prejudecăți, decât de o concurență loială în termeni de calitate și oportunitate”, ne-a declarat Nawaf Salameh, președintele Alexandrion Grup. Consumatorii au răspuns mereu pozitiv la propunerile grupului. “Accentul este pus mai cu seamă pe identificarea și utilizarea unor materii prime de o finețe și savoare deosebite, dar și pe o grijă specială pentru acuratețea rețetelor proprii, utilizate inclusiv după vechi metode de distilare și maturare a vinurilor superioare, cum este

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

FMCG | Alexandrion Grup, liderul băuturilor spirtoase în România

cazul Vinarsului Brîncoveanu, ce se bucură de o recunoaștere internațională fără egal la nivelul produselor similare românești”, a completat președintele Alexandrion Grup.

Portofoliu Brandurile Alexandrion sunt recunoscute pentru calitatea oferită clienților. “Nu poți produce în detrimentul calității! Toate au un rost, iar rostul Distileriilor Alexandrion este acela de a se situa în prima linie a luptei pentru înlăturarea falsurilor, falsificărilor și activităților de contrabandă cu produse alcoolice. Rațiunea pentru care lupta noastră pare a avea din ce în ce mai mulți aliați derivă din interesul general de a avea o piață corectă, echilibrată, o concurență loială în raporturile dintre jucători și, mai cu seamă, o deschidere totală față de

protecția clienților și confortul acestora. Noile noastre branduri vor susține aceste năzuințe. Spre exemplu, de ce nu am încerca să facem din țuica românească un produs de marcă, cu un debușeu pe o piață internațională adevărată, însemnată ca întindere și diversitate, prin nivelul vânzărilor și regularitatea producției de calitate?”, spune Nawaf Salameh. Pe o piață în continuă schimbare, Alexandrion oferă produse cu tradiție, cunoscute de pasionați de ani de zile. “Distileriile Alexandrion concurează cu mărci de renume internațional, iar produsele, dintre care aș enumera, foarte rapid, Alexandrion 5 și 7 stele, brandurile de votcă Alexander și Kreskova alături de cele din clasa premium Brîncoveanu XO, VSOP și Saber Afinată și Vișinată, sunt realmente cunoscute pe trei continente. Pe piața internă, suntem lider

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri necontestat pentru produsele spirtoase pe care le producem. Volumul vânzărilor nu poate fi un criteriu absolut în aprecierea unei companii. Cu toate că Distileriile Alexandrion dețin locul întâi pe piața internă la categoria de băuturi menționată anterior, suportul real, fundamentul poziționării sale în ierarhia marilor jucători din acest domeniu, îl constituie calitatea și receptivitatea produselor. Calitatea produselor ne conferă, în mod evident, acest loc”, ne-a declarat Nawaf Salameh, președintele Alexandrion Grup.

Produse românești și export În ciuda faptului că Distileriile Alexandrion s-au poziționat, încă de la lansare, pe piața internă, multe dintre produsele companiei ajung și peste graniță. “Pro-

iectul nostru cel mai important îl constituie atingerea performanței de a produce toată gama de băuturi cerută pe piața românească, incluzând aici și băuturile tradiționale precum țuica, rachiul, palinca și altele asemenea. Acestui scop îi dedicăm întreaga noastră energie. Nu este vorba de o ambiție, de o gratuitate, ci de necesitatea operării unei schimbări benefice a pieței și atitudinii consumatorului de băuturi alcoolice. Trebuie făcut ceva pentru reînnoirea condițiilor în care se produc și comercializează băuturile alcoolice, astfel încât consumatorul să poată avea deplină încredere în ceea ce se află pe piață și în calitatea produselor ce i se oferă. Avem încă, din păcate, foarte multe probleme legate de contrafaceri, contrabandă și falsificările de băuturi alcoolice. Desigur, partenerii externi ne caută și sunt foarte mulțumiți de colaborarea cu noi menținându-se interesul lor constant pentru brandurile noastre,

FMCG | Alexandrion Grup, liderul băuturilor spirtoase în România

în special cele din clasa premium, adică Brîncoveanu XO, VSOP, Saber Afinată și Vișinată. Exportăm în mod regulat în 15 țări, cu tradiție și firme concurente puternice. Reușim să ne menținem colaborările și chiar să diversificăm exporturile, inclusiv în condițiile din ultimii ani ce au adus o anumită creștere a exigențelor comerciale determinate de o escaladare a concurenței”, ne-a explicat președintele Alexandrion Grup. Nawaf Salameh a adăugat că partenerii străini sunt extrem de interesați de produsele tradiționale românești, dar acest lucru este posibil datorită seriozității de care compania a dat dovadă în ceea ce privește exportul. “Pentru moment, nu facem din extinderea activității pe piața externă un deziderat de primă mărime. Dacă

vom reuși, în timpul ce-l avem în vedere, să realizăm pe piața românească tot ceea ce ne-am propus, vom rediscuta și proiecta o nouă strategie privind parteneriatele noastre externe. Vom concentra efortul pe piața internă, în continuare, pentru a ne menține poziția de lider și pentru a aduce soluții la ceea ce se întâmplă în această sferă de activitate. Piețele noi, în concepția noastră, pretind investiții însemnate ce vor fi făcute în timp, pe o desfășurare perfect corelată cu realizările noastre din piața românească. Orientările din interior ne vor califica pentru a ne extinde și inițiativele din afara țării și asta nu este o chestiune specifică numai Distileriilor Alexandrion”, a completat Nawaf Salameh.

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

La nivel local Conducerea companiei spune că tradiția, inovația, continuitatea și adaptabilitatea la schimbările economice sunt doar câteva dintre valorile care au poziționat Alexandrion pe primul loc în topul producătorilor. „Piața românească a băuturilor alcoolice este dezechilibrată și suferă de pe urma unor fluctuații accentuate de recesiune. Nu există, încă, un cadru de reglementare suficient de puternic pentru a preveni și contracara efectele contrafacerilor, falsificările și activitatea evazionistă prin contrabanda cu alcool. Sunt o mulțime de produse nocive pe piață, din cauza problemelor lor de calitate. Mai devreme sau mai târziu, fără îndoială, ele se răsfrâng asupra sănătății oamenilor. Acest fenomen, insi-

dios și, parcă, voit omis de cei îndreptățiți să acționeze pentru oprirea lui, este foarte grav prin natura complexității consecințelor sale, unele de natură a afecta siguranța națională a țării. Pe de altă parte, statul are foarte mult de pierdut, deoarece încasările din producția reală de băuturi alcoolice și comercializarea ei sunt extrem de nerealiste, de reduse și neclare. Ne aflăm în fașa unui paradox, aparent. Pe piață sunt aduse cantități uriașe de băuturi, dar statul încasează foarte puțin raportat la vânzările reale. Situația este generată de coexistența a două piețe. Una legală, controlată și monitorizată conform reglementărilor în vigoare și una ilicită, întreținută de numeroși întreprinzători privați, ce nu au nici un fel de dificultăți de a aduce pe aceeași piață națională imense cantități de produse contrafăcute, falsificate sau (produse) de

100

FMCG | Alexandrion Grup, liderul băuturilor spirtoase în România

contrabandă. Din păcate, consumul se mută pe acest segment de piață necontrolat, viciat de fenomenul contrabandei. Nu aș omite faptul că, în general, în industria alimentară, competitivitatea mai are de suferit și din cauza interesului scăzut pentru educația consumatorilor și apărarea sănătății acestora prin corecta informare privind pericolele la care se expun cei care accesează piața neagră a produselor de contrabandă, contrafăcute și falsificate”, ne-a declarat președintele Alexandrion Grup.

Investiții și planuri de viitor Cele mai mari investiții ale Alexandrion Grup sunt direcționate spre reali-

zarea de branduri de băuturi tradiționale românești. “Obținerea de resurse destinate acestui scop nu este o întreprindere ușoară și, în plus, nu vă ascund că sunt numeroase și problemele determinate de găsirea specialiștilor și tehnicienilor capabili să susțină funcționarea noilor capacități de producție, unele dintre ele de cea mai recentă fabricație. Concomitent, deoarece deținem o bună experiență în ceea ce privește vinurile de calitate și distilatele de vin, urmează să dezvoltăm producția și comercializarea de vinuri românești și de produse spirtoase de gen vinars, pe direcția de succes deschisă de brandul Brîncoveanu”, ne-a declarat Nawaf Salameh, președintele Alexandrion Grup.

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

101

Râureni, fructe şi legume preparate „cu drag din natură”

104

FMCG | Râureni, fructe şi legume preparate “cu drag din natură”

Cu o experienţă de peste 40 ani, compania îşi dezvoltă mereu produsele pentru a vă aduce gustul mai bun decât al preparatelor de acasă Râureni este unul dintre cei mai mari producători din domeniul alimentar din România, cu o tradiție bogată și oferind întotdeauna consumatorilor produse de calitate, rețete tradiţionale autentice din fructe și legume proaspete, pentru un gust mai bun decât al preparatelor gătite acasă. “Povestea Râureni începe încă din 1968, în urmă cu peste patru decenii,

când se deschide Fabrica de marmeladă de la Râureni. Fabrica parcurge trei etape importante, anii 60’ - 80’, perioadă în care se dezvoltă majoritatea reţetelor de dulceţuri, compoturi, gemuri, murături, anii 1995 - 2005, etapă în care se deschide secţia de suc natural concentrat de mere, şi cel mai important, perioada de după 2008, când fabrica este preluată de grupul An-

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

nabella”, ne-a declarat Dan Mutu, directorul general Annabella Fabrica de Conserve Râureni. Momentul preluării fabricii de către compania Annabella reprezintă un nou început pentru companie. Schimbarea a venit cu investiții de amploare, direcționate spre modernizare, tehnologizarea și diversificarea liniilor de producţie și dezvoltarea capacităţii de producţie până la 40.000 de tone materie primă procesată pe an. În același timp, a fost mărit și porto-

105

foliul de produse, astfel că strategia de distribuţie la nivel naţional şi cea pentru export au fost regândite pentru rezultate cât mai bune.

Produse preparate „cu drag din natură” Cu un portofoliu bogat de zeci de produse, compania lansează constant preparate noi cu drag şi grjiă pentru consumatori. “Fabrica de marmeladă de la Râureni a deve-

106

FMCG | Râureni, fructe şi legume preparate “cu drag din natură”

nit cunoscută pentru conservele din fructe - dulceţuri, compoturi şi gemuri. Ulterior, am introdus în portofoliu şi zacuscă şi murături, în anii ’80 am creat, pentru prima dată, câteva dintre specialităţile noastre: dulceaţa de petale de trandafiri, piureul de castane, pe care doar noi îl producem în ţară. Astăzi, portofoliul nostru cuprinde peste 90 de produse, recent introducând gemurile dietetice Dieta, 0% zahăr adăugat, sucul natural de mere ambalat bag-inbox, siropul de mere, gemurile porţionate horeca. Conservele de legume (murături şi în oţet) înregistrează cele mai mari vânzări, produsele fiind nelipsite de la mesele consumatorilor, din orice casă, aproape la orice masă a zilei.”, ne-a explicat directorul general Annabella Fabrica de Conserve Râureni.

<Mai natural de atât nu se poate>. Produsele Râureni sunt preparate doar din ingrediente naturale, alese cu grijă, din surse bine selectate și controlate. Astfel, fructele provin din toate zonele importante din ţară, iar legumele din centrele legumicole cu tradiţie, din Buzău, Galaţi, Craiova, Drăgăşani. “Avem încredere că <bun doar din bun se face>. Pornind de la acest principiu, căutăm tot timpul cele mai bune surse din care selectăm cu grijă fructele şi legumele care ajung în borcanele Râureni, consolidăm producţia proprie şi relaţia cu producătorii de peste tot din ţară şi în special cu cei locali, din bazinul pomicollegumicol vâlcean. Peste 30% din fructe şi legume (vişinele, caisele, căpşunile, merele, prunele, tomatele, vinetele şi ardeii) sunt recoltate din ferma proprie de la Dră-

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri găşani, cu o suprafaţă de 100 hectare. Produsele Râureni ajung pe mesele românilor din toată ţara sau la export, spre patru continente, Europa, America, Australia şi Asia. Exporturile reprezintă 15% din totalul vânzărilor şi se duc spre state precum: Germania, Austria, Italia, Spania, Anglia, Canada, Israel, Franţa, Cipru, Suedia, Australia, Statele Unite ale Americii. Exporturile urmează un trend ascendent, iar evoluţia este destul de rapidă”, ne-a declarat Dan Mutu.

107

Rebranding pentru produse premium Pentru că produsele de calitate au nevoie și de o imagine care să reflecte corespunzător categoria premium, în anul 2010 compania a lansat campania de rebranding “Râureni –cu drag din natură”. “Am reînnoit identitatea vizuală a ambalajelor pentru a fi în concordanţă cu standardele ridicate de calitate ale produselor şi valorile pe care dorim să le comunicăm: ingrediente naturale selectate cu

108

FMCG | Râureni, fructe şi legume preparate “cu drag din natură”

rigurozitate, reţete tradiţionale îmbunătăţite peste ani pentru a obţine preparate mai gustoase decât cele gătite acasă, grija pentru consumator. Am adoptat forma poligonală a borcanelor pentru gemuri, dulceţuri, gata preparate, murături, şi am schimbat etichetele pentru cele peste 90 produse din portofoliu. Calitatea ridicată, dublată de o reprezentare adecvată au ajutat la poziţionarea dorită, în categoria premium, aproape concomitent cu relansarea pe piaţă”, ne-a povestit Dan Mutu, directorul general Annabella Fabrica de Conserve Râureni. Anul aceste marchează a doua etapă de dezvoltare a brandului “Râureni –cu drag din natură”. “Mereu mai departe, facem saltul de la reînnoire şi reprezentare adecvată a categoriei premium, la recunoaştere, loializare, asocierea clară a

brandului cu anumite valori, cu o anumită calitate, un anumit standard recunoscut şi căutat de consumator. <Bun din bun se face>, <mai natural de atât nu se poate>, <natura în fiecare borcan> fixează întocmai aceste valori pe care dorim să le comunicăm consistent pe viitor. Campania se derulează acum incipient pe new media, către consumator şi canalele de comunicare business to busines, având intenţia să acoperim în timp majoritatea canalelor de comunicare business to consumer. În acest fel, fiecare consumator va ridica un borcan sau produs Râureni de la raft având siguranţa unui preparat de excepţie, în întregime natural, cu ingrediente bine alese şi riguros verificate, având la bază reţete, tehnici şi proporţii optimizate pentru a aduce gustul din natură mai bun decât în preparatele de acasă”, a comple-

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri tat directorul general Annabella Fabrica de Conserve Râureni.

Investiţii și planuri de viitor Râureni deține, în prezent, patru linii de producție, iar investițiile în tehnologii sunt importante. “Utilajele sunt unele dintre cele mai bune din industria alimentară a conservelor de fructe - legume, fiind achiziţionate din ţări europene cu renume în domeniul industriei alimentare: Ungaria, Italia, Olanda. Printre cele mai noi investiţii sunt linia de gemuri porţionate 20g, linia de PET-uri oţet şi linia de umplere - am-

109

balare bag-in-box, pentru sucul natural de mere. Producţia de conserve din fructe - legume a ajuns la nivelul de aproximativ 15 milioane de unităţi pe an, în 2013. Cifra de afaceri a fabricii Râureni se ridică la peste 10 milioane euro. Estimăm o creştere de 10% a producţiei şi cifrei de afaceri pentru acest an faţă de 2013”, ne-a explicat Dan Mutu. Obiectivele fabricii Râureni includ deținerea poziției de lider național în industria conservelor de legume-fructe şi în producţia de suc natural concentrat de mere. În același timp, se doreşte stabilirea unei poziţii cât mai bune printre jucătorii mari în domeniu din UE şi din lume.

RoStar, lider de piaČ&#x203A;Ä&#x192; pe gama Petit Beurre

112

FMCG | RoStar, lider de piață pe gama Petit Beurre

Compania are în plan lansarea a 10 noi sortimente de biscuiți anul acesta

Înființată în anul 1996, compania ROSTAR SA este unul dintre cei mai cunoscuți producători de biscuiți și grisine din țară. “Construcția fabricii a fost realizată în opt luni, fiind prevăzută cu utilități proprii: apă, centrală termică, punct de transformare etc. La începutul lunii martie 1997, se produceau primii biscuiți într-o gamă de șapte sortimente, pe două linii cu o capacitate de 40 tone pe zi. Calitatea produselor, prețul atractiv și experiența celor 600 salariați au condus, în scurt timp, la cucerirea pieței românești și, ca urmare a succesului avut, în anul 1998 s-a trecut la faza a doua a investiției prin instalarea unei noi linii tehnologice pentru producția biscuiților dulci și construirea unui depozit”, ne-a declarat Marc Costache, directorul național de vânzări RO-STAR SA.

Cererea, în continuă creștere Cu o capacitate de producție de aproximativ 50 de tone de produse pe zi, materia primă, pentru biscuiții și grisinele RoStar, este cumpărată din țara noastră, spun

oficialii companiei. “Ingredientele sunt achiziționate din România în cea mai mare parte, mă refer la zahăr, făină, margarină, ulei de palmier, unt, etc. Mai sunt câteva produse complexe, cum ar fi aromele, pe care le achiziționăm de la mari producători internaționali, recunoscuți pentru calitate. Rețetele sunt proprii și sunt într-un proces continuu de îmbunătățire”, ne-a explicat directorul de vânzări RoStar. Compania este, în prezent, lider de piață pe gama Petit Beurre. “Cererea, în continuă creștere, a determinat noi investiții, astăzi, pe trei linii de înaltă productivitate se produc 48 de sortimente: biscuiți cu cremă, biscuiți tip Picnic, biscuiți tip Petit Beurre, biscuiți sprițați, biscuiți fără adaos de zaharuri și grisine. Din informațiile noastre, suntem lideri de piață pe gama Petit Beurre. De asemenea, o gamă foarte bine vândută este Big Fox, biscuiți cu cremă tip eugenie. Cele mai noi sunt două game de biscuiți sărați: Taifas și Blitz”, a completat Marc Costache. Directorul național de vânzări ne-a dezvăluit faptul că se dorește lansarea mai multor produse din gama premium în viitor.

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

113

114

FMCG | RoStar, lider de piață pe gama Petit Beurre

Preferințele românilor Produsele RoStar pot fi achiziționate de consumatori atât din marile lanțuri de supermarket-uri, cât și de la magazinele mici, fiind unele cu tradiție în preferințele românilor și nu numai, pentru că biscuiții și grisinele ajung și la export. “Calitatea produselor, flexibilitatea politicii manageriale, atenția acordată satisfacerii nevoilor clienților au condus la o recunoaștere a mărcii și pe plan extern, produsele RoStar fiind prezente în țări cu tradiție în producția de biscuiți din Europa și America de Nord. În 2003, se exporta în Ungaria, Polonia, Cehia, Germania, Israel, Canada și Statele Unite ale Americii, ponderea fiind de 20% din cifra de afaceri, iar la nivelul anilor 2010 - 2014 exportăm către țări precum Cipru, Spania, Ungaria, Bulgaria, Italia sau Ango-

la, însă ponderea este mai mică din cifra totală de afaceri”, ne-a declarat Marc Costache, directorul de vânzări RoStar. În ceea ce privește preferințele românilor atunci când vor să cumpere biscuiți, gama Petit Beurre este pe primul loc, potrivit oficialilor RoStar. “Pe locul secund se află gama Big Fox, biscuiți cu cremă tip eugenie. Urmează biscuiții cu miere Maia și cei pentru copii, Baby Star. Un loc special în preferințele clienților îl are gama Dita, biscuiți cu cereale, fără zahăr”, ne-a explicat directorul de vânzări RoStar.

Certificările calității Obiectivul fundamental al companiei este livrarea de produse de calitate, care să conducă la satisfacerea nevoilor clienților, explică oficialii companiei, iar acest lucru

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri este dovedit de nenumăratele certificări pe care le deține fabrica RoStar. “Pentru creșterea continuă a calității produselor, în anul 2001 s-a implementat sistemul de management al calității SR EN ISO 9002 :1995, iar în anul 2003 SC RO-STAR SA a obținut certificarea conform noului standard ISO 9001:2008. În anul 2004, la nivelul organizației a fost proiectat, implementat și certificat Sistemul de securitate alimentară HACCP, care este în conformitate cu cerințele din Codex Alimentarius CAC/ RPC 1-1969, rev.3:1997 și din standardul de referință: DS 3027 E:2002, iar în anul 2007 au avut loc implementarea și certificarea firmei după standardul SR EN ISO 22 000:2005. Prin intermediul sistemelor este asigurată ținerea sub control atât a calității produselor, cât și a

115

siguranței alimentare a acestora. În anul 2014, a fost implementat sistemul FSSC 22000:2011 (incluzând ISO 22000:2005, ISO TS/22002 -1). Activitatea de control și inspecție a calității este efectuată de personal specializat și are loc în toate fazele proceselor tehnologice din organizație, începând cu recepția materiilor prime, continuând cu fluxul tehnologic și cu livrarea produselor finite. Pentru controlul calității și asigurarea siguranței alimentare a produselor fabricate, în cadrul fiecărui proces tehnologic au fost stabilite puncte de autocontrol, puncte de control și puncte critice de control. Toate aceste puncte sunt monitorizate permanent de personal cu pregătire corespunzătoare în domeniu”, ne-a explicat Marc Costache, directorul național de vânzări RoStar.

116

FMCG | RoStar, lider de piață pe gama Petit Beurre

Investiții și planuri de viitor RoStar dorește să dezvolte gama de biscuiți cu 10 sortimente noi anul acesta. “Am investit și vom investi mereu în creșterea calității produselor noastre. Am modernizat și îmbunătățit în acest an aproape toată sortimentația, fără să modificăm prețurile. Numai în acest an, ne înnoim oferta cu 10 sortimente noi de biscuiți. Tot în acest an, se va moderniza o parte importantă din parcul auto. Pe termen mediu, dorim să creștem eficiența fabricii și să modernizăm o parte din utilaje. De asemenea, ne gândim la achiziția unor utilaje care să ne permită realizare unor game noi, pe care nu le putem produce în acest moment”, ne-a povestit directorul de vânzări RoStar. Cu o cifră de afaceri care s-a ridicat

la 33 milioane de lei anul trecut, compania și-a propus anul acesta o creștere de cel puțin 10 procente. “Dorim să creștem continuu cifra de afaceri, să mărim cotele noastre de piață, să răspundem cât mai bine cerințelor clienților, să dezvoltăm gama de produse premium, pentru că punctul nostru forte este raportul preț - calitate. Atuurile companiei, în afară de renumele brandului, sunt numărul mare de clienți fideli, relațiile foarte bune și îndelungate cu partenerii noștri de afaceri, dar și una din cele mai bune echipe pe care le-am întâlnit: tenace, dinamică, creativă, alcătuită din adevărați profesioniști, vânzări, producție, marketing, financiar și, nu în ultimul rând management. Suntem toți o mare echipă, unită în realizarea obiectivelor companiei prin satisfacerea cât mai ridicată a cerințelor clienților și partenerilor noștri”, ne-a declarat Marc Costache, directorul de vânzări RoStar.

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

117

Care sunt tendinČ&#x203A;ele joburilor viitorului

120

CARIERE | Care sunt tendințele joburilor viitorului

În ce direcție se vor îndrepta cerințele angajatorilor peste zeci de ani? În prezent, tehnologia dictează multe dintre acțiunile de zi cu zi și locurile de muncă se schimbă, împreună cu cerințele companiilor și felul în care acestea își modifică așteptările de la viitor. Mulți se tem că tehnologia va elimina multe slujbe considerate, până nu acum mult timp, indispensabile. Cele mai multe dintre acestea vor deveni unele automatizate, iar rolul oamenilor va fi preluat de roboți care vor oferi aceleași rezultate, pe o scară mult mai mare.

Producția industrială Adevărul este că acest lucru se întâmplă deja. În segmentul producției industriale, unde cele mai multe dintre sarcini sunt automatizate, oamenii au început să fie înlocuiți de mașinării, care oferă rezultate mai bune, într-un timp mai scurt și care nu au nevoie de pauze, concedii, asigurări me-

dicale sau salarii lunare, singura investiție majoră fiind cea de la început, când companiile achiziționează roboții. Dacă până acum ceva timp, aceste mașinării erau mult prea scumpe pentru a fi luate în considerare de mulți dintre producători, acum lucrurile încep să se schimbe. De exemplu, acum ceva timp o companie din Statele Unite ale Americii a lansat robotul Baxter. Cu un preț de 22.000 de dolari, acesta este un robot PC mult mai ieftin decât unul industrial standard, dar care poate realiza sarcini diversificate și care poate înlocui cel puțin un angajat. Lăsând însă la o parte roboții care funcționează după programe de ultima oră sau nu, în multe dintre unitățile de producție au început să-și facă prezența mașinării, care mai de care mai tehnologizate, care preiau din activitățile angajaților sau îi ajută pentru o producție cât mai ridicată, la standardele cele mai înalte.

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri

121

122

CARIERE | Care sunt tendințele joburilor viitorului

Tendințe Cu toate că nimeni nu poate spune precis ce ne rezervă viitorul pe piața muncii peste 30, 40 sau chiar 50 de ani, au fost realizate mai multe studii cu privire la acele aptitudini ale oamenilor care nu pot fi preluate de mașinării complexe. Cei de la Institute for the Future din cadrul Universității din Phoenix au analizat trendurile actuale și au realizat un studiu referitor la schimbările majore care vor avea loc în întreaga societatea. Aceștia au ajuns la șase informații care ne vor schimba felul în care vom munci în viitor. Prima concluzie este legată de faptul că durata de viață se majorează, iar asta îi face pe cercetători să creadă că oamenii vor trebui să găsească modalități prin care să poată integra în câmpul muncii și persoane în vârstă. A doua concluzie este legată de sistemele inteligente care vor prelua activitățile mecanice în totalitate, rămânând, așadar,

oamenilor doar locurile de muncă în care este nevoie de judecata umană. Mai mult decât atât, activitatea se va schimba dat fiind faptul că există o cantitate foarte mare de date ce trebuie absorbită de oameni pentru a putea acționa în deplină cunoștință de cauză. Cu alte cuvinte, este nevoie de un sistem prin care datele se pot colecta și selecta astfel că interacțiunea cu toate acestea să fie rapidă și fără greșeli. Cercetătorii spun că tehnologia a creat un nou limbaj de comunicare și un univers distinct, iar asta înseamnă că multe dintre informații pot fi rapid alterate sau sensul lor se poate modifica. De aceea, vor exista în viitor din ce în ce mai multe persoane care vor analiza situațiile din mai multe perspective pentru a descoperi care este adevăratul sens al informațiilor la care toată lumea are acces. Dacă până acum, rezultatele studiilor științifice erau plauzibile după o perioadă destul de lungă de timp, acum domenii precum psihologia fericirii sau designul de

Nr. 14 | Septembrie 2014 | Jurnalul de Afaceri jocuri, domenii foarte targetate, pot oferi informații precise, clare și rapide despre activitatea lor. Cu alte cuvinte, faptul că lumea începe să se separe în domenii cât mai specializate face ca informațiile să fie rapide și credibile. Ultima concluzie a cercetătorilor, dar nu cea din urmă, este legată de conectarea globală. Acest lucru susține schimburile economice, cele de informație, integrarea, general vorbind: comunicarea la orice nivel. Schimbarea va conduce încet, încet la formarea de echipe globale, care să lucreze în aceeași companie pentru a susține societatea pentru a rămâne competitivă pe o piață deschisă.

Noile cerințe O cercetare recent realizată de compania Deloitte arată faptul că slujbele viitorului vor solicita competenţe diversificate şi mult mai avansate decât locurile de muncă de astăzi. Tehnologia elimină multe joburi ale persoanelor care au compe-

123

tenţe limitate, motiv pentru care această categorie a populaţiei va fi nevoită să caute noi locuri de muncă şi să deprindă noi competenţe în mod constant. Care vor fi, așadar, noile cerințe? Cercetătorii spun că se va dori ca oamenii să aibă capacitatea de a înţelege semnificaţia subiectelor care nu pot fi procesate de un calculator sau de un soft special. Mai mult decât atât, nicio mașinărie nu va fi capabilă să se conecteze complex cu alți oameni, direct şi profund. Nu în ultimul rând, capacitatea de adaptare și luarea de decizii bazate nu doar pe experiență, dar și pe intuiție, sunt lucruri pe care doar oamenii le pot face. Utilizarea conceptelor din discipline diferite, înțelegerea și utilizarea informațiilor din culturi diferite, capacitatea de persuasiune, de a adapta procesele în timpul muncii pentru rezultate mai bune și de a filtra informația în funcție de rezultate dorite sunt alte calități pe care viitorii angajatori le vor căuta pentru locurile de muncă ale viitorului.

Posibilități de colaborare profil corporativ lansări produse recenzii evenimente de business proiecte noi campanii online (lunare, trimestriale, anuale)

Beneficii creșterea notorietății îmbunătățirea imaginii companiei creșterea cotei de piață atragerea investițiilor

Pentru mai multe informații, puteți contacta Mado Consulting&Media SRL, la adresa office@jurnaluldeafaceri.ro sau www.JurnaluldeAfaceri.ro