Free Magazine Nakhon Ratchasima ฉบับที่ 3 เดือนธันวาคม
ประทีป ตั1 ใน้ง40มติธรรม ที่สุดเศรษฐีไทย เจ้าสัวแห่ง บมจ.ศุภาลัย
เปลี่ยนชีวิตคุณ......ให้อยู่แบบซุปเปอร์สตาร์
, 044009555
รับสมัคร
พนักงานขาย (2อัตรา) ฝ่ายอำนวยการ (1อัตรา) ช่างรับเหมา (หลายอัตรา)
พนักงานบัญชี (1อัตรา) วิศวกร (1อัตรา) โฟร์แมน (2อัตรา)
Editor’s Note “สามัคคีชุมนุม”
“อันความกลมเกลียวกันเป็นใจเดียวประเสริฐศรีทุกสิ่งประสงค์จงใจจักเสร็จสมได้ด้วยสามัคคี...สามัคคีนี่แหละล�้าเลิศจักชูชาติเชิดพระศาสนาสยาม รัฐจักวัฒนาปรากฏเกียรติฟุงเฟองกระเดื่องแดนดิน” อยู่ดีๆท�านองเพลงนี้ ก็ได้พุดขึ้นมาในหัว อาจจะเป็นเพราะสิ่งที่ผมก�าลังเห็นอยู่ตรงหน้า คือ เหตุการณ์ที่ขัด แย้งกับบทเพลงนี้อย่างสิ้นเชิง บางทีเราทุกคนอาจจะโต้แย้งกันผิดประเด็น หรือบางทีเราอาจจะตั้งโจทย์ผดิ เช่น นาย A และนาย B หิวข้าว ทั้งคู่จงึ ไปร้านอาหารตามสั่ง นาย A สั่งข้าวกระเพรา หมู นาย B สั่งข้าวกระเพราไก่ปรากฏว่าที่ร้านเหลือแต่ไก่ นาย B จึงคิดแทนนาย A ตะโกนบอกแม่ครัวให้ท�าข้าวกระเพราไก่มา 2 จาน แทนข้าวกระเพราหมูของนาย A ท�าให้นาย A ไม่พอใจ และไม่ยอมรับการตัดสินใจของนาย B ท�าให้ทั้งคู่ทะเลาะกันอย่างรุนแรง ซึ่งหากทั้งคู่ย้อนนึกได้ว่าตนเองอยู่ในร้านอาหารตามสั่งที่มีความหมายว่า ไม่จา� เป็นต้องเหมือนกัน เลือกสั่งได้ตามใจของแต่ละคน และแม่ค้าก็จะท�าให้ทุกเมนูและ สุดท้าย...ทั้งคู่ยังนึกได้ว่า เราไม่ได้ส่งั อาหารที่เหมือนกันแต่แรก!!! ทั้งคู่คงไม่ทะเลาะกัน มีหนึ่งประโยคของบทโฆษณา ซึ่งก�ากับโดยผู้กา� กับที่ผมชื่นชมเป็นการส่วนตัว คือ คุณธนญชัย ศรศรีวิชัย (ต่อ ฟีโนนิม่า) ซึ่งทุกครั้งที่ได้ยินข่าวหรือพบเหตุการณ์ นั้น ผมจะนึกถึงค�าเหล่านี้ เพื่อเตือนสติในทุกการกระท�า “ เราท�าอะไรผิดไปหรือเปล่า...รุนแรงไปหรือเปล่า...ฟังความข้างเดียวหรือเปล่า...ท�าหน้าที่ของตัว เองหรือเปล่า...คิดถึงประชาชนหรือเปล่า...โกงหรือเปล่า...เอาเปรียบหรือเปล่า...ให้ปัญญาประชาชนหรือเปล่า...เสื่อมหรือเปล่า...รักเงินมากกว่าความ ถูกต้องหรือเปล่า...แล้วรอการช่วยเหลืออย่างเดียวหรือเปล่า...ถ้าจะต้องมีคนผิดก็คงเป็นเราทั้งหมดที่ผิด...ขอโทษประเทศไทย...และถ้าจะต้องแก้ไข...ก็ คงต้องเป็นเราคนไทยที่ลุกขึ้นมาแก้ ” อดิพงษ์ โพธิ์ศรี บรรณาธิการบริหาร
Content
Haiya A Poll
Tell Business
Korat BIZ Young
work smart looks smart
Interview
Inspire Cycle
พฤติกรรมการซื้อของขวัญสำาหรับป ใหม ของ ประชาชนในจังหวัดนครราชสีมา การแต งหน า เสริมโหงวเฮ ง สำาหรับสาวๆและ การเลือกสีเสื้อผ าของคุณผ ูชาย
World Trends
DiWire Windowfarms แท งกรวยสีขาวเป น ชั้นๆ
1 ค�ำถำม หลำกค�ำตอบ
ทำาการตลาดของขวัญในช วงเทศกาลป ใหม อย างไร ให ยอดขายพุ ง ?
SUCCESS Free Business Magazine จัดท�าโดย ห้างหุ้นส่วนจ�ากัด ไฮย่ะ 105/367 หมู่บ้านสุรสวัสดิ์แลนด์ ถ.มหาวิทยาลัย ต.สุรนารี อ.เมือง จ.นครราชสีมา
ธุรกิจดีๆที่อยากบอกต อ
ประทีป ตั้งมติธรรม 1 ใน 40 ที่สุดเศรษฐีไทย เจ าสัวแห ง บมจ.ศุภาลัย
เจนจิรา กงทอง
“อุปสรรค์ทยี่ งิ่ ใหญ ทสี่ ดุ ของมนุษย์กค็ อื ความคิดของ เราเอง” ข อคิดดีๆจากภาพยนตร์เรื่อง Intern
Marketing tip
Health up
Inner Coach
คม 8 ธุรกิจ
ช องทางจัดจำาหน าย คือ หัวใจของความสำาเร็จ
การเปลียนแปลงเพียงเล็กน อยอาจสร างความสุขได ทั้งชีวิต
Just Say No Smoke เหตุผลที่คุณควรเลิกสูบบุหรี่
8 คำาคม จากคนในวงการธุรกิจทั้งในประเทศ และต างประเทศ เพื่อสร างแรงบรรดาลใจ
บรรณาธิการบริหาร : อดิพงษ์ โพธิ์ศรี บรรณาธิการ : ขนิษฐ์สินี ตรีศาสตร์ กองบรรณาธิการ : นพชัย รอสูงเนิน, ขวัญมาศ แจ่มกระจ่าง คอลัมนิสต์ กิตติมศักดิ์ : อาจารย์ ธนพันธุ์ คงนันทะ, อาจารย์ อดิศักดิ์ สุวิทวัสอาจารย์, กานดา สีหเนตร
ดร. วรพจน์ สุทธิสัย, อาจารย์ ฉัตรชัย อินทสังข์นพ, ชัยวิวฒ ั น์ ตุงคะเสรีรักษ์, ลิขิต หลุ่ยตระกูล์ ช่างภาพ : กันต์พงษ์ สุวโรจน์ดา� รง กราฟ ก ดี ไซน์ : aprilslim, ARN. S พิมพ์ที่ : บริษทั สมบูรณ์การพิมพ์ จ�ากัด 044-954222 ติดต่อโฆษณา 083-367-6950, 083-377-7393, 080-488-6650
คือ จ�านวนกระถางดอกไม้ในงานฟลอร่าพาร์ค (Flora Park) ดอกไม้ บานในสวนสวยแห่งวังน�้าเขียว แหล่งท่องเที่ยวต้อนรับปีใหม่ ซึ่งจัด ถึงเดือนมีนาคม 2557 นี้ (ที่มา :ผู้จดั การออนไลน์ วันที่ 27 ต.ค. 2556)
คือ จ�านวนสถานบันเทิงในเขตอ�าเภอเมืองนครราชสีมา (ที่มา :ส�ารวจ Korat Nightlifeปี 2556)
คือ จ�านวนเที่ยวรถโดยสารที่ส�านักงานขนส่งจังหวัดนคราช สีมา เตรียมบริการประชาชนส�าหรับเทศกาลปีใหม่ ในสาย นครราชสีมา-กรุงเทพฯ (ที่มา : ศูนย์ข้อมูลประเทศไทย ปี 2556)
คือ จ�านวนพื้นที่นาข้าวในจังหวัดนครราชสีมา (ไร่) (ที่มา :ส�านักงานจังหวัดนครราชสีมา ปี 2555) หน้า 6
คื อ อั ต ราค่ า ใช้ จ ่ า ยเฉพาะอาหารและเครื่ อ งดื่ ม (ไม่ มี แอลกอฮอล์) เฉลีย่ ต่อเดือนของครัวเรือนในจังหวัดนครราชสีมา (ที่มา : ส�ารวจภาวะเศรษฐกิจและสังคมของครัวเรือน พ.ศ. 2555 จังหวัดนครราชสีมา ส�านักงานสถิติแห่งชาติ)
บาท คือ รายได้ประชากรในจังหวัดนครราชสีมา เฉลี่ยต่อหัวต่อปี (ที่มา :ส�านักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ (สศช.) ปี 2555)
คือ จ�านวนแรงงานต่างด้าวที่ได้รับใบอนุญาตโดยถูกกฎหมายใน จังหวัดนครราชสีมา (ที่มา : ส�านักงานแรงงานจังหวัดนครราชสีมาปี 2555)
คือ ความยาวของกวยเตี๋ยวหลอดเจที่ยาวที่สุดในโลก โดยชาวโคราชได้ร่วมจัด ท�าขึ้นในช่วงเทศกาลกินเจวันที่ 5 ตุลาคม 2556 ที่ผ่านมา โดยมีความยาวถึง 88 เมตร
คือ ยอดขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ของจังหวัดนครราชสีมาในปี 2555 (ที่มา :ส�ารวจภาวะเศรษฐกิจและสังคมของครัวเรือน พ.ศ. 2555 จังหวัดนครราชสีมา) หน้า 4
เนื่องจากเดือนนี้ เป็นเดือนสุดท้ายของปี ซึ่งหลายคนก็รอคอยส�าหรับวันหยุดยาวใน เทศกาลปีใหม่ทีจะถึงนี้ โดยถ้าพูดถึงปีใหม่แล้วไม่พูดถึงเรื่องของขวัญปีใหม่ก็จะดูไม่ สมบูรณ์แบบ เนื่องจากการมอบของขวัญปีใหม่ กลายเป็นธรรมเนียมที่ต้องมอบให้แก่กัน ในเทศกาลป ใหม มีการมอบของขวัญป ใหม เป นสื่อแทนความรู สึก ดังนั้นเพื่อให เข ากับเทศกาลป ใหม ที่จะถึงนี้ Haiya (ไฮย ะ) ในฐานะบริษัทด านการตลาดแบบครบวงจร จึงได จัดทำาการสำารวจพฤติกรรมการซื้อของขวัญ สำาหรับเทศกาลป ใหม ของประชาชนในจังหวัดนครราชสีมา และเพือ่ ให ทา นผูอ า นทราบถึง ข อมูลด านต างๆอย าง ละเอียด เรามาดูกันเลยคะ ว ามีข อมูลอะไรที่น าสนใจบ าง
กลุ่มตัวอย่ำงในกำรส�ำรวจ
49.70 %
50.30%
ระดับรำยได้ของกลุ่มตัวอย่ำง
ช่วงอำยุของกลุ่มตัวอย่ำง
47.20%
ต�่ำกว่ำ 5,000บำท 5,001-10,000 บำท
24.80%
17.8%
50.5 %
10,001-15,000 บำท
19.8 % เพศชำย
เพศหญิง
อำยุ 26-35 ปี
ระดับกำรศึกษำของกลุ่มตัวอย่ำงในกำรส�ำรวจ
69.00% 28.10% 2.90 %
มำกกว่ำ15,000 บำท
11.9 %
อำยุ 15-25 ปี สินค้ำที่กลุ่มตัวอย่ำงส่วนใหญ่เลือกซื้อ
ปริญญาตรี
ผลิตภัณฑ เพื่อสุขภาพ
มัธยมศึกษา, ปวช, ปวส ปริญญาตรีขึ้นไป
กระเช า ของขวัญ
68.10%
สถำนที่ที่กลุ่มตัวอย่ำงส่วนใหญ่เลือกซื้อสิ้นค้ำ
55.99%
Department Store
23.50% 34.43%
Gift Shop
9.58% Minimart
เครื่องดื่ม แอลกอฮอล
8.40%
หน้า 4
จ�ำนวนของขวัญที่กลุ่มตัวอย่างซื้อ เพศหญิง
เพศชาย
45.82%
47.00%
27.20%
3 ชิ้น
1 ชิ้น
3 ชิ้น
ปัจจัยหลักในการซื้อของขวัญปีใหม่
21.70%
12.70%
ประโยชน์ ของสินค้า
รูปแบบ ของสินค้า
โปรโมชั่น
1 ชิ้น
งบประมาณในการซื้อของขวัญปีใหม่ ต�่ำกว่า 500 บาท
43.30%
31.12%
500 – 2,000 บาท 2,001 – 3,500 บาท มากกว่า 3,500 บาท
18.62% 42.61% 19.19% 19.58%
แผนในการจัดเตรียมซื้อของขวัญปีใหม่
บุคคลที่มีอ�ำนาจในการตัดสินใจเลือกซื้อของขวัญปีใหม่
ซื้อในช่วงเทศกาล ซื้อสินค้าไว้ล่วงหน้า ไม่ ได้วางแผน
70.80 % ตนเอง
47.40% คนรัก
49.64%
44.99%
5.37%
กิจกรรมที่กลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่จะท�ำในคืนวันต้อนรับปีใหม่
56.60% เลี้ยงฉลองเทศกาลปีใหม่กับครอบครัว
25.50% ท�ำบุญ สวดมนต์ ปฏิบัติธรรม
17.90% ไปท่องเที่ยวต่างจังหวัด
ซึ่งข้อมูลทั้งหมด คือ พฤติกรรมการซื้อของขวัญส�ำหรับปีใหม่ของประชาชนในจังหวัดนครราชสีมา ท่านผู้อ่านจะเห็นได้ว่า กลุ่มตัวอย่างใน จ. นครราชสีมา ที่มีรายได้ตั้งแต่ 10,000บาทขึ้นไป ส่วนใหญ่เลือกซื้อเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ มากที่สุด และมีปัจจัยในการเลือกซื้อของขวัญปีใหม่ คือ คุณสมบัติ,ประโยชน์ของ สินค้า ซึ่งมากกว่า รูปแบบของสินค้า และโปรโมชั่น และที่ส�ำคัญคือ กลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่ เตรียมงบประมาณในการซื้อของขวัญปีใหม่ ไว้ 500 -2,000 บาท ในเทศกาลปีใหม่นี้ มีผู้ประกอบการหลายท่านที่ต้องเตรียมสินค้าให้เพียงพอกับผู้บริโภคซึ่ง Haiya หวังว่าข้อมูลดังกล่าวจะเป็นประโยชน์ ไม่ว่าจะ ด้านใดด้านหนึ่งกับท่านผู้อ่าน และท่านผู้ประกอบการนะคะ
BIZ verse
บางครั้งเราทําบางอย างจนเคยชิน จึงลืมตีความหมาย และรากเหง าที่เรามา ประเทศไทยรวมเลอืดเนอ้ืชาตเิชอ้ืไทย เปน็ประชารฐัไผทของไทยทกุสว่น อยดู่าำรงคงไวไ้ดท้ง้ัมวล ดว้ยไทยลว้นหมาย รกัสามคัคี ไทยนร้ีกัสงบ แตถ่งึรบไมข่ลาด เอกราชจะไมใ่ห้ใครขม่ข่ี สละเลอืดทกุหยาดเปน็ชาตพิลี เถลงิประเทศชาตไิทยทวี มชียั ชโย
“แด ผู ที่ยังจําได ...ว าเรา คือ เผ าไทย”
หน้า 4
Trends
Trends World I เรื่อง : จ๊อด & ซาร่า
DIWIRE -ดี ไอ ไรท์-
“ DiWire (ดี ไอ ไรท์) คืออะไร ”
“Ladies and Gentlemen. ขอเชิญนักออบแบบทุกท่าน พบกับ DIWire (ดี ไอ ไรท์)”…จากนั้นม่าน แดงบนเวทีก็เปิดออกให้กับ “เครื่องดัดลวด” มีเสียงบ่นพรึ่มพรั่มจากทุกคนในห้องประชุมใหญ่ “แค่… เครื่องดัดลวดเนี้ยน่ะ” แต่เดี๋ยวก่อนท่านทั้งหลาย สิ่งนี้มิใช่เครื่องดัดลวดธรรมดา เราลองมาดูความ อัศจรรย์ของมันกันเลย…
1
2
นี่ คื อ เ ค รื่ อ ง ผ ลิ ต ชิ้ น ง า น ท า ง ความคิ ด ที่ นั ก ออกแบบทุ ก คนควร หลงไหล ด้ ว ยความยื ด หยุ ่ น ใน การสร้ า งชิ้ น งาน จนท� า ให้ ก รอบ ความคิ ด ของทุ ก ท่ า นถู ก พั ง ทะลาย โดยวิธีการใช้งานมีเพียง 5 ขั้นตอน คือ 1. เริ่มจากท่านวาดชิ้นงานบน โปรแกรมที่ ถ นั ด จากนั้ น ท� า การ Export ไฟล์ ดั ง กล่ า วเป็ น (.SVG) 2.จากนั้นท่านก็ท�าการ Import ไฟล์ดัง กล่าว ลงบนโปรแกรมของ DIWire(ดี ไอ ไรท์) 3. เมื่อปรับแบบชิ้นงานท่าน ตามสเปค เพียงท่านเสียบสาย USB ของเครื่อง DIWire (ดี ไอ ไรท์) เชื่อม ต ่ อ กั บ ค อ ม พิ ว เ ต อ ร ์ ข อ ง ท ่ า น 4. จากนั้นเพียงแค่ท่านสอดใส่ลวด ตามขนาดที่ ต ้ อ งการเข้ า ไปบน เครื่องDIWire (ดี ไอ ไรท์) 5. จากนั้น
หน้า 4
3
เครื่องDIWire (ดี ไอ ไรท์) จะท�าการ ดัดชิ้นงาน ตามที่ท่านต้อง และแท่น แทน แท๊น...ชิ้นงานของท่านก็เป็นได้ ดั่งความคิด เนื่องจากเครื่อง DIWire (ดี ไอ ไรท์) สามารถดัด งอ บิด เบี้ยว สารพัดรูปแบบที่ท่านได้ก�าหนดไว้ อีก ทั้งยังตรงตามสัดส่วนและองศาที่ท่าน ก�าหนดไว้ด้วย และหากท่านคิดว่า มันผลิตชิ้นงานได้เพียง 2D (สองมิติ) เท่านั้น คือ ความคิดที่ผิด! เนื่องด้วย การเครื่องนี้สามารถดัดได้ตามองศา ที่ก�าหนด มันจึงสามารถดัดชิ้นงาน แบบ 3D(สามมิติ) ได้ สบายโดยตัว เครื่องความสูงเพียง 7.5 นิ้ว กว้าง เพียง 9 นิ้ว และยาวเพียง 15 นิ้ว ท� า ให้ เ ครื่ อ ง DIWire (ดี ไอ ไรท์ ) สามารถวางบนโต๊ะเคียงคูค่ อมพิวเตอร์ คู ่ ใ จ บนโต๊ ะ ท�า งานแสนคับ แคบได้
4
5
อย่างสบาย และนี่คือนวัตกรรม คู่ใจนักออกแบบทุกท่าน จาก ชิ้นงานที่ดังกึกก้องในแค่สมอง ตั ว เอง จะได้ ค ลอดสู ่ ส ายตา ประชาชน และนวัตกรรมนี้ยัง ช่วยขจัดปัญหาในการอธิบาย แบบบนกระดาษที่ น� า เสนอ เพราะมันสามารถผลิตPrototype (เครื่ อ งต้ น แบบ)ต่ า งๆได้ ต าม ต้ อ งการ อนาคตอาจจะมี เ ค รื่ อ ง ผ ลิ ต P r o t o t y p e (เครื่ อ งต้ น แบบ) ที่ ดี ก ว่ า นี้ แต่ เ ราเชื่ อ ว่ า หากเป็ น การ ออกแบบเชิงลายเส้น หรือโครง ร่าง DIWire(ดี ไอ ไรท์)คงเป็น เพียงค�าตอบเดียว คิดเล่นๆถ้า มีชิ้นงานที่เป็นใบหน้าท่าน ซึ่ง วาดด้ ว ยโครงลวด น่ า จะ สวยงามไม่น้อย
World
WINDOW FARMS
“ Windowfarms แท่งกรวยสีขาวเป็นชั้นๆ คืออะไร ” คือ อุปกรณ์ปลูกพืชผักสวนครัวริมหน้าต่าง ที่ถูกออกแบบมาอย่างพิถีพิถัน ตั้งแต่ฟังก์ชั่นการใช้งาน จนไปถึงดีไชน์อันสวยงาม ต่อจากนี้ไป ถ้าท่านคิดว่า การปลูกผักนั้นเป็นเรื่องยุ่งยาก ใช้พื้นที่เยอะ วุ่นวายกับการรดน�้า ครั้นจะหัน หน้าไปพึ่งพาท่อประปาสีฟ้า ที่ไร้ซึ่งความกลมกลื่นกับบ้านที่แสนงดงามของ ท่าน วันนี้..ปัญหาของท่านจะหมดไป เรามาดูกันว่า ฟังชั่นก์ต่างๆ มีการ ท�างานกันยังไงบ้างนะครับ
-วินโดว์ ฟาร์ม-
Automated โดยเจ้า Windowfarms แสนงามตัวนี้ ท�างานโดยระบบอัตโนมัติ ซึ่งเป็นการท�างาน
แบบปรองดอง ระหว่าง ปั้มน�้าอัจฉริยะและกรวยขาวแสนสวย ซึ่งปั้มน�้าอัจฉริยะ มีหน้า ที่ควบคุมระบบหมุนเวียนของน�้าทั้งหมด แต่ใช้พลังงานต�่ามาก โดยเจ้าปั้มน�้าตัวนี้ มีหน้าทีอัดอากาศพร้อมกับน�้า เพื่อให้เกิดระบบน�้าหยด อีกทั้งยังมีหน้าที่หมุนเวียน ส่วนเกินที่ไหลออกมาจากกรวย กลับขึ้นไปใช้ใหม่ ให้เกิดประโยชน์สูงสุดต่อพืช และ ในส่วนของกรวยสีขาวแสนสวย ก็ถูกออกแบบให้มีทั้งความงดงาม และประโยชน์ การใช้สอย เนื่องด้วยรูปแบบที่มีลักษณะเป็นทรงกรวยยาวนั้น ท�าให้การกักเก็บสาร อาหารต่างๆของพืชมีมากขึ้น แต่ก็ยังสามารถระบายน�้าส่วนเกินออกได้ เรียกว่า ท�าให้ พืชผักของท่าน รากไม่เน่า นั้นเอง!!!!
Easy To Adjust
ซึ่งฟังก์ชั่นนี้ อยู่ในระบบปั้มน�้าอัจฉริยะนั้นเอง เป็นฟังก์ชั่นที่เพิ่มความขี้เกรียจให้ กับซาร่าได้มากเลยทีเดียว ก็เพราะเจ้า ปั้มน�้าอัจฉริยะ สามารถตั้งเวลารดน�้าได้ด้วย อีกทั้งยังสามารถตั้งการเพิ่งปริมาณน�้า ให้สอดคล้องกับพันธุ์พืชของท่านที่ปลูกไว้
Organic-Friendly
เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม และเอาใจสาวกลดโลกร้อน ด้วยการออกแบบที่ใช้วัสดุที่ เป็นมิตรต่อธรรมชาติ อีกทั้งระบบการท�างานที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเช่นกัน ด้วย ระบบหมุนเวียนน�้า พร้อมกับระบบกักเก็บสารอาหาร ซึ่งท่านแน่ใจได้เลย ว่าท่านจะ ได้รับประทานผักสดๆไร้สาร จากริมหน้าต่าง...อย่างแน่นอน!!!
หน้า 4
Korat BIZ news I เรื่องโดย : กองบรรณาธิการ
หน้าา 14 14
Law Comic I : เรื่องโดย : บุษบา นาเมืองรักษ์ ภาพประกอบโดย: ดารายา บัวทอง
กฏหมายธุรกิจ...
รู้ไว้ก็ดีนะ
หน้า 4
Work Smart Looks Smart I Haiya
WORK
LOOKS
วิธีการเลือก สีเสื้อผ้าให้เหมาะกับสีผิว
“MAN”
หนุ ่ ม ๆ ที่ ก� า ลั ง จะย่ า งเข้ า สู ่ โ ลก การท� า งาน หรื อบางคนอาจจะ เพิ่ ง เริ่ ม ต้ น ชี วิ ต หนุ ่ ม ออฟฟิ ศ การแต่ ง ตั ว เป็ น อี ก เรื่ อ งที่ ค วร ใส่ใจให้ถูกกาลเทศะ สถานที่ เสริม บุคลิกตัวเองให้ดูดี เป็นมืออาชีพ เหมาะสมกับหน้าที่การงานที่ได้ รั บ มอบหมาย และสร้ า งความ ประทั บ ใจ ให้ ค นรอบข้ า งได้ อี ก ด้วย เป็นที่รู้กันว่าสาวออฟฟิศนั้น จะต้องแต่งตัว แต่งหน้าไปท�างานในแต่ละวัน เพื่อ พบปะกับเพื่อนร่วมงาน พบลูกค้า โดยมีเหตุผลหลักๆคือ ต้องการให้ตัวเองดูดีที่สุด ฉบับนี้ จึงอยากจะน�าเสนอสาระดีๆ ที่สาวๆสามารถท�าได้ง่ายๆ ในชีวิตประจ�าวัน ซึ่ง นอกจากจะสวยดูดแี ล้ว ยังช่วยให้มแี ต่สงิ่ ดีๆ เข้ามาด้วย นัน่ คือ “ การแต่งหน้า เสริมโหง วเฮ้ง ” เพื่อต้อนรับปีใหม่ที่จะถึงนี้กันนะคะ
สิ่ ง ที่ ต ้ อ งแก้ ไขจุ ด บกพร่ อ งบนใบหน้ า ใต้ตา ควรแต่งให้สว่างไสว และใช้คอนซีลเลอร์ช่วยในการปกปิดรอยหมองคล�า้ เพื่อท�าให้จิตใจรื่นเริงขึ้น และได้รบั โอกาสใหม่ๆ อยู่เสมอ พวงแก้ม พยายามไม่ให้รูขุมขนกว้าง และเนียนใส เพราะส่วนนี้จะแสดงถึง เรื่องของคดีความ และการหมุนเวียนเงิน กลางหน้าผาก ให้ใช้คอนซีลเลอร์ และ รองพื้นช่วยในการปกปิดริว้ รอย รอยย่น ปลายจมูก คือ ถุงเงิน ต้องท�าให้ผ่องใสด้วยโทนสีประกายทอง เหลือง อมชมพู และแต้มให้ปลายจมูกมีความกลมมน หากมีรอยแดงสามารถแก้ไขได้ด้วยพรีเม กอัพ เบส สีเขียว ส่วนรอยคล�้าใช้ไฮไลต์ช่วยปกปิด และถ้ามีสวิ เสี้ยนต้องขัดออก ให้หมดเพื่อรับทรัพย์ ริมฝีปาก ห้ามเป็นขุยเด็ดขาด ควรลอกออกให้หมดด้วยการขัดผิวบริเวณริมฝีปาก แล้วค่อยใช้ลปิ สติกสีสด หรือสีใส เพือ่ สร้างความชุ่มชื้นให้รมิ ฝีปากตลอดวัน จะได้ ไม่อดอยากปากแห้ง มีกนิ ตลอด สั่งหรือขออะไรก็สมหวังนั่นเองค่ะ
WOMEN... หน้ หน้าา1616
สี ผิ ว ที่ ข าว จนเกิ น ไปจนแลดู เหมือนสุขภาพไม่แข็งแรงนัก ควร เลือกสีที่มีโทนค่อนข้างเข็ม หรือ หม่นสักเล็กน้อยเพื่อขับสีผิวให้ดู เข้มขึ้นเล็กน้อย เช่น สีแดงเข้ม สีเหลืองอมน�้าตาล สีน�้าตาลไหม้ หรือสีเขียวเข้ม เป็นต้น ผิวเหลืองแทน สีผิวนี้เหมาะกับ สี โ ทนอุ ่ น ดั ง นั้ น ให้ เ ลื อ กเสื้ อ ผ้ า ที่ มี สี โ ทนอุ ่ น เช่ น กั น ได้ แ ก่ สี พี ช ส้ม เหลือง ส้ม น�้าตาล ทอง แดง น�้าตาลเข้ม เป็นต้น
ผิวขาวอมชมพู หากมีผิวสีขาวไป จนถึงขาวอมชมพู สีชุดที่ต้องซื้อมา ติดตู้เสื้อผ้าไว้ควรเป็นโทนสีเย็น คือ สีฟ้า ชมพู ม่วง เขียวอ่อน เป็นต้น ซึ่ง บรรดาสีเ ชดนี้จ ะเป็น ตัว ช่ว ยขับ สีผิวที่ดูขาวของคุณให้โดดเด่นออก มา ผิวสองสี คนที่มีสีผิวชนิดนี้ นับว่า โชคดี ม าก เพราะว่ า คุ ณ สามารถ ใส่ เ สื้ อ ผ้ า สี ใ ดก็ ไ ด้ ต ามที่ ต ้ อ งการ เนื่ อ งจากผิ ว สามารถเข้ า กั น ได้ ด ี กับเสื้อผ้าทุกเชดสีค่ะ ผิวสีคล�้า ด�า แทน ควรเลือกใส่ เสื้อผ้าสีโทนกลางๆ ไม่อ่อนจนเกิน ไปและไม่สดเกินไป หรือเลือกเฉดสี ที่ค่อนข้างเข้มก็ดี เช่น สีกรมท่า สี น�้าตาลเข้ม สีฟ้า สีม่วง สีเทา สีเขียว เข้ม เพราะสีเสื้อโทนนี้สามารถท�าให้ ผิวของคุณ ดูกลมกลืนกับเสือ้ ผ้า และ ยังท�าให้คุณดูขาวขึ้น กว่าการใส่เสื้อ ที่มีสีสันสดๆ ด้วยนะค่ะ
เรื่อง : กองบรรณธิการ ภาพ : กันต์พงษ์ สุวโรจน์ดํารง
ประทีป ตั้งมติธรรม ผู้ชายที่ติด 1 ใน 40 ของบุคคลที่รวยที่สุดในประเทศไทย และเป็นผู้ ก่ อ ตั้ ง บริ ษั ท ศุ ภ าลั ย จ� า กั ด (มหาชน) บริ ษั ท ที่ ด� า เนิ น งานด้ า น อสังหาริมทรัพย์ยักษ์ ใหญ่ 1 ใน 5 ของไทย และยังสามารถจ่ายโบนัส ให้พนักงานมากกว่า 6 เดือนต่อปี เขามีหลักคิดอย่างไรในการท�า ธุรกิจ และอะไรคือสิ่งที่ท�าให้เขามีวันนี้
Interview I เรื่อง : กองบรรณธิการ ภาพ : กันต์พงษ์ สุวโรจน์ดำารง
“ตนเป็ น ผู ้ ลิ ขิ ต ชะตาชี วิ ต ของตนเอง ผมก็ เ ชื่ อ และท� า ตามนั้ น ” อะไรทีป่ ลุกคุณประทีบให้ลกุ ขึน้ มาท�างานทัง้ ๆที่ ทั้งนักวิทศาสตร์, ศิลปินและนักประดิษฐ์ คิดค้นครบ เราต้องสู้ ไม่ลองดูก็จะไม่มีทางรู้คงมีเลือดนักสู้ในตัว ทุกอย่างที่เราชอบพอในช่วงท�าธุรกิจผมชอบในเรื่อง เยอะ(หัวเราะ) ตอนนี้ทุกอย่าง Success หมดแล้ว ผมท�างานอาทิตย์หนึ่ง 7 วันคือท�าในลักษณะที่ไม่มี วันหยุดเพราะในวันหยุดผมก็จะนัดคนขับรถเพื่อไป ตรวจงานตามชานเมืองซึ่ง บมจ.ศุภาลัย มีโครงการ ต่างจังหวัดมากมายผมก็จะออกต่างจังหวัดด้วยเวลา ไปขึ้นสนามบินสุวรรณภูมิก็จะแวะดูโครงการแถวนั้น หรือขากลับผมก็แวะดูโครงการด้วยเวลาทีอ่ ยูใ่ นรถผม ก็สามารถท�างานได้ผมก็คิดอะไรไป เสมือนหนึ่งงาน ก็เป็นหนึ่งใน Hobby ซึ่งผมเป็นคนที่มองงานหลักและ งานอดิเรกคือเรื่องเดียวกัน “เพราะผมท�าทุกอย่าง ด้วยความสนุก พอเรา Enjoy ไปกับงานทุกอย่าง จะเป็นเรื่องง่าย”
ในช่วงวัยเด็กฝันว่าโตขึ้นอยากจะเป็นอะไร
ตอนเป็ น เด็ ก ผมมี ค วามฝั น อยากจะเป็ น นั ก วิ ท ยาศาสตร์ นั ก ออกแบบ เพราะเป็ น คนชอบ วิทยาศาสตร์และศิลปซงึ่ คงเป็นแรงพลักดันให้ผมเป็น สถาปนิกเพราะก่อนที่จะเรียนสถาปัตย์เราศึกษามา แล้วว่านี่คือศาสตร์แห่งการประยุกต์เพราะเราต้องน�า วิทยาศาสตร์ประยุกต์และศิลปประยุกต์มารวมไว้ใน งานออกแบบ 1 ชิ้น
ของปรัชญาเชือ่ ขงจือ้ แต่อกี คนทีช่ อบคือ โอวาท 4 ของ เหลี่ยวฝานที่สอนให้รู้ว่า “ตนเป็นผู้ลิขิตชะตาชีวิต ของตนเอง” ผมก็เชื่อและท�าตามนั้นซึ่งผมก็รู้สึก ว่าตัวเองเป็นคนที่ลิขิตชะตาชีวิตตนเองได้ เช่นที่ เป็นสถาปนิกผมก็เพราะเป็นคนเลือกเองเพราะเห็นว่า ตัวเองถนัดและทุกวันนี้ก็ได้ใช้วิชาความรู้เรื่องการ ออกแบบมาตลอด
ช่วงก่อตั้งศุภาลัยเป็นอย่างไรบ้าง
เราเริ่มจากพนักงานไม่ถงึ 10 คนอุปสรรคก็มีอยู่แล้ว มากมาย แต่ตอนก่อนเริ่มศุภาลัยผมท�างานพัฒนา อสังหาริมทรัพย์ในบริษัทอื่นมาก่อน 12 ปีแล้วจึงพอรู้ อยูบ่ า้ งว่าจะมีปญ ั หาด้านใดและเราก็เอาประสบการณ์ มาอุดรอยรัว่ ซึง่ ศุภาลัยเริม่ ต้นด้วยทุนจดทะเบียน 100 กว่าล้าน ซึง่ ปีแรกเราก็สามารถสร้างยอดขายได้เท่ากับ นั่นหมายความว่า แบบบ้านคอนโดต่างๆของ ทุนจดทะเบียน ศุภาลัยผ่านมือคุณประทีปทั้งหมด ตอนนี้ศุภาลัยมีโครงการมากกว่า 100 โครงการ ทั้ง ครับต้องผ่านผมทัง้ หมดโดยเฉพาะ Conceptual de- ในกรุงเทพมหานครฯ และปริมณทล รวมถึงหัวเมือง sign ต่างๆที่ส�าคัญผมก็เป็นคนคิด review แบบแต่ละ ต่างจังหวัดอีก 20 จังหวัด ซึง่ ภาพรวมยอดขายในเครือ ขั้นตอนเองด้วยร่วมกับทีมงานเพื่อช่วยกันออกแบบ ประมาณ 20,000 กว่าล้าน
ทราบมาว่ า ช่ ว งไปเรี ย นต่ อ ที่ อ เมริ ก ามี เ งิ น วิกฤติใดที่หนักที่สุด ในการท�าธุรกิจ ติดตัวเพียง 60,000 บาทอะไรที่ท�าให้กล้าไป วิกฤติต้มย�ากุ้งครับ ซึ่งในขณะนั้น บริษัทในประไทย ขนาดนั้น เกื อ บทั้ ง หมดล้ ว นเจอเหมื อ นกั น ซึ่ ง ก่ อ นหน้ า นั้ น
เริ่มต้นมาจากเห็นอาจารย์หรือเห็นคนเก่งๆ จบจาก อเมริกากันทั้งนั้นและอเมริกาคือประเทศมหาอ�านาจ นั้นหมายความว่างานด้าน Architecture ก็จะเจริญ เติบโตไปด้วยตึกที่สูงที่สุดในโลกในช่วงนั้นต่างอยู่ใน ในช่วงสมัยท�างานมี Idol หรือModel เป็น สหรัฐอเมริกาก่อนผมไปก็มีตกึ “empire stage ,World trade center” ซึ่งเป็นตึกที่สูงที่สุดในโลกท�าลายสถิติ แนวทางบ้างหรือเปล่า ในช่วงสมัยเด็กจะเป็นลีโอนาโด ดาวินชี ซึ่งเขาเป็น ตัวเองหลายครั้งแถมยังมี Master peace ในด้านของ Architecture มากมายซึง่ สิง่ ทีท่ า� ให้กล้าไปคือเราคิดว่า หน้า 18
ดอกเบี้ยในประเทศไทยสูงคนที่รู้จักก็แนะน�าไปกู้เงิน ดอลลาร์ซวิสฟรังค์พอเรากู้มาสักพักก็ประสบกับช่วง ค่าเงินบาทลอยตัวประกอบกับธนาคารบางแห่งปิดตัว ลงซึ่งเป็นธนาคารที่สนับสนุนโครงการเราอยู่ซึ่งท�าให้ เราขาดทุนไป 800 กว่าล้านบาท
ช่วงนั้นรู้สึกท้อบ้างหรือเปล่า
มีบ้างครับ เล็กน้อยๆ แต่ไม่มีวันใดเลยนะที่ ผมนอนไม่หลับเพราะผมเชื่อว่าทุกปัญหามี ทางออกซึ่ ง ช่ ว งนั้ น เราก็ ใ ช้ ทุ ก วิ ถี ท าง คื อ ประหยัดและพัฒนาให้ถูกจุดซึ่งโครงการใดหรือ บ้านหลังไหนที่ลูกค้ามีกำ� ลังในการโอนก็สร้างไป ก่ อ นเพราะเราต้ อ งเข้ า ใจลู ก ค้ า ลู ก ค้ า บางคน ตกงาน หรือบางคนภรรยาป่วยหนักซึ่งต้องการ เงินคืนเราก็จ�ำเป็นต้องให้คืนหรือบางคนบอกขอ โอนช้าหน่อยได้ไหมเราก็บอกได้ครับ “เงินเราไม่ ริบคุณนะเราจะออกหนังสือให้” ส่วนหลังนั้นเรา ขออนุญาตไปขายคนอื่นก่อนเพื่อให้เรามีรายรับ กลับคืนมาเร็วที่สุด ขณะเดียวกันเราก็เจรจากับ ธนาคารต่างๆให้ยดื เวลาผ่อนช�ำระออกไปและขอ ให้แบงค์ลดดอกเบี้ยให้เราในที่สุดเราก็ค่อยๆฟิ้น ขึ้นภายใน 2-3 ปี
แนวคิดใดที่ท�ำให้ศุภาลัยกลายเป็นบริษัท หมื่นล้าน
เราตั้ง Vision และMission คือ วิสัยทัศน์และ พันธกิจของบริษัทว่า “เราจะเป็นบริษัทที่เติบโต อย่างยั่งยืนด้วยผลประกอบการที่ดีเด่นอยู่ในชั้น แนวหน้า” ซึ่งท�ำให้มีนวัตกรรมใหม่ๆออกมาอยู่ เรือ่ ยๆและความยัง่ ยืนเป็นสิง่ ทีเ่ ราต้องท�ำโดยการ เติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไปไม่ใช่โตพรวดทีละ เยอะๆพอเจออีกทีเศษฐกิจก็ตกต�่ำก็ล้มที่จริงผม ท�ำงานมา 30กว่าปีเจอเศษฐกิจขึน้ ลงมา 6-7 รอบ จึงเข้าใจว่าควรท�ำเช่นไร ซึ่งการเติบโตอย่าง ยั่งยืนก็ คือ เราจะต้องประเมินโครงการทุกที่ โครงการใดที่ มี ค วามเสี่ ย งมากเกิ น ไปหรื อ ต้นทุนสูงมากเกินไปใช้เงินมากเกินไปเราก็ ปรับมาใช้วธิ ที ำ� หลายๆโครงการเพือ่ เป็นการ กระจายความเสีย่ งนัน้ ยกตัวอย่างเช่นช่วงหนึง่
ที่ ห ลั ง เ กิ ด วิ ฤ ต ใ ห ม ่ ๆ บ า ง บ ริ ษั ท พั ฒ น า อสังหาริมทรัพย์ที่ท�ำบ้านเดี่ยวอย่างเดียว,ทาวน์ เฮาส์อย่างเดียวหรือบางบริษทั จะท�ำคอนโดอย่าง เดียวจะเจอปัญหาหนักมาก แต่เราท�ำหลายอย่าง ผสมกันแทนที่จะโตในทิศทางแนวตั้งเราเปลี่ยน เป็นโตในแนวนอน โดยกระจายออกไปในทุก ประเภทเพราะนั้นคือการเพิ่มศักยภาพในการ เติบโตขณะเดีย่ วกันก็เป็นการกระจายความเสีย่ ง ด้วย ซึง่ ปรากฏว่าสักพักหนึง่ คอนโดบูมบ้านเดีย่ ว และทาวน์เฮาส์กต็ กกระแสไปกลายเป็น Negative growth คือไม่โตเราก็ได้จงั หวะทีค่ อนบูมยอดขาย ก็ เ พิ่ ม ขึ้ น มาตลอดและเราก็ เ ป็ น บริ ษั ท แรกๆที่ บุกเบิกออกสู่หัวเมืองต่างจังหวัดมากที่สุดและมี จ�ำนวนโครงการมากทีส่ ดุ และเมือ่ บริษทั อืน่ เห็นว่า ดีกต็ ามศุภาลัยก็ออกไปเราก็เป็นผูน้ ำ� อยูต่ อนนีอ้ นั นีก้ เ็ ป็นอีกตัวอย่างหนึง่ ทีท่ ำ� ให้เราเพิม่ ศุกยภาพใน การเติบโตเติบโตได้อย่างยั่งยืนแล้วก็เป็นการ กระจายความเสี่ยงด้วย
ทราบว่ามีการลงทุนในต่างประเทศด้วยมี วิธีการหรือหลักคิดอย่างไร
ช่ ว งนี้ เ ราก็ เ ริ่ ม กระจายการลงทุ น ไปในต่ า ง ประเทศโดยเราตัง้ งบไว้ 10% ของมูลค่าสินทรัพย์ ของบริษัทซึ่งในขณะนี้สินทัรพย์ในบริษัทเรามี ประมาณ 20,000 กว่าล้านบาทเราก็ไปลงทุนใน ต่างประเทศ 2,000 กว่าล้านบาท ซึ่งตอนนี้ท่ลี งทุนไป 1,000 กว่าล้านบาทคือที่ ฟิลิปปินส์โดยการซื้อตึก ให้เช่าซึ่งมีคนเช่า อยูแ่ ล้วซึง่ เป็นการลงทุนแล้วได้รายรับทันทีและต่อ ไปประเทศใน AEC ต่างๆกฎเกณฑ์ต่างๆจะปรับ ประเทศต่างๆจะปรับระบบระเบียบไม่ว่าจะเป็น เรือ่ งภาษีเรือ่ งการโอนเงินส่งเงินการลงทุนอะไรจะ ง่ายๆขึ้นระเบียบกฎเกณฑ์มนั จะง่ายขึ้น
“เราจะต้ อ งประเมิ น โ ค ร ง ก า ร ทุ ก ที่ โครงการใดที่มีความ เสี่ ย งมากเกิ น ไปหรื อ ต้ น ทุ น สู ง มากเกิ น ไป ใช้เงินมากเกินไป เรา ก็ ป รั บ ม า ใ ช ้ วิ ธี ท� ำ หลายๆโครงการเพื่อ เป็นการกระจายความ เสี่ยงนั้น”
หน้า 19
Interview I เรื่อง : กองบรรณธิการ ภาพ : กันต์พงษ์ สุวโรจน์ดำ�รง
“ไทยได้เปรียบหลายด้าน ติดทัง้ ทะเลและติดกับชายแดน ประเทศเพือ่ นบ้านหลายประเทศซึง่ ท�ำให้ประเทศไทยจะ เป็นประเทศที่ ได้ประโยชน์มากที่สุดประเทศหนึ่ง” คิดว่า AEC มีผลต่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ที่ ดิ น ก็ ขึ้ น แต่ จ ะค่ อ ยเป็ น ค่ อ ยไปอย่ า งพวกรถไฟ รู้สึกอย่างไรบ้างที่ ได้เป็น 1 หนึ่งใน40 ของ ความเร็วสูงบางคนบอกว่าเมื่อมีการสร้างสถานีขึ้นจะ บุคคลที่รวยที่สุดในประเทศไทย ภายในประเทศอย่างไรบ้าง จริงๆแล้วไทยได้เปรียบหลายด้านทั้งติดทั้งทะเลและ ติดกับชายแดนประเทศเพื่อนบ้านหลายประเทศซึ่ง ท�ำให้ประเทศไทยจะเป็นประเทศที่ได้ประโยชน์มาก ที่สุดประเทศหนึ่ง ทั้งในเรื่องของเส้นทางคมนาคมเมื่อ พัฒนาดีขึ้นตะวันออกตะวันตกเหนือใต้ก็จะท�ำให้การ ขนส่งหรือการท่องเทีย่ วทีเ่ ชือ่ มโยงกับการค้าขายในพืน้ ทีน่ นั้ ๆจึงท�ำเจริญขึน้ มากกว่าทีเ่ ป็นอยูใ่ นส่วนของราคา ทีด่ นิ คงจะค่อยๆขึน้ แต่ทขี่ นึ้ สูงมากกว่าความเป็นจริงใน ตอนนี้ผมมองว่าฟันเฟื่องไปนิดหนึ่ง(หัวเราะ)ซึ่งที่จริง
หน้า 20
ต้องมีการสร้างเมืองใหม่ขึ้นเป็นหลายพันไร่ซึ่งหากจะ เป็นอย่างนั้นเมืองใหม่จะสร้างที่จริงต้องมีแหล่งงาน หรือไม่ก็ต้องเป็นนิคมอุสาหกรรมหรือศูนย์ราชการเช่น เดียวกับเมืองใหม่อย่าง Putra Jaya ในมาเลเซียหรือ Naypyidaw ในพม่าอีกเรื่องหนึ่งซึ่งเมื่อเราลองดูจาก ตั ว อย่ า งจริ ง เช่ น สถานี ร ถไฟฟ้ า ความเร็ ว สู ง ในต่ า ง ประเทศมันก็ไม่ได้สร้างเมืองใหม่หรือเจริญเติบโตอะไร มากมายในบริเวญรอบๆสถานี
ผมรู้สึกเฉยๆนะ(หัวเราะ) มันก็ขึ้นๆลงๆแต่ว่าผมเน้น ที่การท�ำงานเพราะยังสนุกกับการท�ำงานถ้าไม่ท�ำงาน ก็จะเหงา(หัวเราะ)
ในห้องนี้เห็นงานศิลปะมากมายและทราบมาว่า คุณประทีปชื่นชอบการวาดรูปมาก คือผมการเรียนสถาปัตย์ท�ำให้ผมมีทั้ง Art ทั้ง Sci อยู่ ในตัวซึ่งส่วนตัวเป็นคนชอบดูงานศิลปะอยู่แล้วเวลาที่ ไปท่องเที่ยวทั่วโลกต่างๆผมก็จะไปศึกษาดู
museum หรือ Art gallery แล้วก็ชอบท�ำเองมันก็ท�ำแล้วก็สนุกนะคือ รูปที่ผมวาดส่วนใหญ่ที่ผมเขียนด้วยพู่กันจีน ซึ่งใช้สีด�ำเป็นหลัก บางทีก็เอาสีอื่นมาผสม บางทีก็ทดลองเอามะเขือเทศมาผสมด้วย มันก็จะมีเม็ดๆของมะเขือเทศอยูใ่ นรูปด้วยท�ำให้ภาพทีว่ าดแตกต่างๆ ออกไป ซึง่ ผมเรียนภาษาจีนมาก่อนและเห็นว่าการวาดด้วยภูกนั จีน มันแตกต่างซึง่ ภาพทีว่ าดส่วนใหญ่จะเป็นแบบ Abstract วาดในแบบ ที่มีความคิดสร้างสรรค์แปลกใหม่ออกไป เช่น วาดรูปช้างรูปหมี แพนด้าในมุมมองที่แตกต่างกันไม่เหมือนที่คนอื่นท�ำ
อยากให้ฝากข้อคิดให้กบั นักธุรกิจรุน่ ใหม่หรือคนทีค่ ดิ ริเริม่ ท�ำธุรกิจในต่างจังหวัดอย่างจังหวัดนครราชสีมา อันดับแรกต้องดูว่าตัวเองชอบอะไร ถนัดอะไร แล้วก็ท�ำในสิ่งที่ตัว เองถนัดซึง่ ถ้าพูดถึงสูตรแห่งความส�ำเร็จผมแนะน�ำให้ใช้อทิ ธิบาท 4 คือ 1.ฉันทะ คือรักในสิง่ ทีท่ ำ� ต่อไปคือ 2.วิรยิ ะ คือ ต้องเพียรพยายาม คุณชอบคุณรักแต่คุณขี้เกียจมันก็ไม่ส�ำเร็จ 3.จิตตะ คือต้องเอาใจ ใส่และสุดท้าย 4.วิมังสา คือไตร่ตรองหาเหตุผลท�ำไมท�ำแล้วมีคน ชอบท�ำไมท�ำแล้วแล้วไม่ดีเป็นเพราะอะไรนั่นคือไตร่ตรองหาเหตุผล รวมทั้ง 4 ข้อนี้ก็คือสูตรแห่งความส�ำเร็จรวมเป็นอิทธิบาท 4
หน้า 4
หน้า 4
¼ÅÔ µ ÀÑ ³ ± ´ Œ Ò ¹¡ÒÃãËŒ º ÃÔ ¡ Òà ä΋ Ð
Êͺ¶ÒÁÃÒÂÅÐàÍÕ´ 083-377-7393 083-367-6950 หน้า 4
1 Question 10 Answers I
1 คําถาม หลาก คําตอบ
ท�าการตลาดของขวัญในช่วงเทศกาล ปีใหม่อย่างไร ให้ยอดขายพุ่ง ?
หน้า 24
1 Question 10 Answers I
ดร.อดิศักดิ์ สุวิทวัส ต�ำแหน่ง Commercial Lead บริษัท ไซโนเคม ฟาร์ม แคร์ (ประเทศไทย) จ�ำกัด อาจารย์พเิ ศษรายวิชาการจัดการการขาย,รายวิชา สัมมนาการตลาด ประจ�ำมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีสุรนารี เทศกาลปีใหม่เป็นเทศกาลทีเ่ กิดขึน้ เพียงปีละครัง้ ดังนัน้ วิธกี ารท�ำตลาดทีถ่ อื ได้วา่ เป็นการ ขาย และการตลาดตามฤดูกาล จ�ำเป็นต้องมีเทคนิคที่มีความจ�ำเพาะเจาะจงเป็นอย่าง มาก และมีความแตกต่างไปจากการท�ำตลาดในแบบสินค้าทั่วๆไป การท�ำตลาดจ�ำเป็นต้องเริม่ จากการสือ่ สารทางการตลาดก่อน เพราะจะเป็นการสือ่ สาร ให้ลกู ค้ารู้ว่าทีร่ ้านของเรามีสนิ ค้าทีเ่ ป็นของขวัญปีใหม่จดั จ�ำหน่ายอยู่ โดยจะเห็นตัวอย่าง ได้จากห้างดังๆ ในกรุงเทพฯ หรือหัวเมืองใหญ่ๆ เริ่มมีการสื่อสารกับลูกค้าว่าที่ห้างของตัว เองจะมีการทุ่มงบประมาณในการส่งเสริมการขายเป็นเงินเท่าไหร่ มีระยะเวลาในจะ กิจกรรมอยู่ช่วงเวลาไหนถึงไหน ซึ่งเป็นการสื่อสารให้ลูกค้าเริมมีการรับรู้ถึงสินค้าประเภท ของขวัญปีใหม่กันแล้วส�ำหรับร้านค้าในท้องถิ่จึงมีความจ�ำเป็นต้องเริ่มมีการสื่อสารกับ ลูกค้า ไม่วา่ จะเป็นทางด้านสิง่ พิมพ์หรือสือ่ โฆษณาต่างๆ ว่าร้านของเรามีการเตรียมสินค้า ประเภทของขวัญปีใหม่ไว้ให้ลกู ค้าได้เลือกซือ้ ตามความต้องการสินค้าทีน่ ำ� มาจัดจ�ำหน่าย มีความจ�ำเป็นต้องให้เข้ากับยุคสมัย เพราะการจัดจ�ำหน่ายสินค้าตามฤดูกาล ยุคสมัยของ สินค้ามีความจ�ำเป็นเป็นอย่างมาก แต่จะเป็นของขวัญปีใหม่ประเภทไหนนั้น ต้องขึ้นอยู่ กับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเรา ยกตัวอย่างเช่น พวกสินค้าประดับอาจเหมาะกับกลุ่มวัย รุ่น แต่ถ้าเป็นพวกรังนกอาจเหมาะกับกลุ่มของฝากผู้หลักผู้ใหญ่ การบรรจุหรือหีบห่อ ก็มคี วามจ�ำเป็นเพราะว่าการให้เป็นของขวัญปีใหม่ตอ้ งมีความสดใส มีความเรียบร้อย และมีความเหมาะสมการตั้งราคาขายก็อยากให้ดูคู่แข่งในย่านเดียวกัน ด้วย เพราะลูกค้าทีเ่ ลือกซือ้ ก็จะมีความตระหนักในเรือ่ งของราคาเหมือนกัน แต่การตัง้ ราคา ไม่ใช่ปัจจัยที่ส�ำคัญที่สุดของสินค้าประเภทตามฤดูกาล เพราะลูกค้าจะมุ่งเน้นที่ความสุข ในการให้ของขวัญมากกว่าการตบแต่งร้านของเราให้เข้ากับเทศกาลปีใหม่กม็ คี วามจ�ำเป็น เพราะบรรยากาศในร้านทีไ่ ด้รบั การตบแต่งจะเป็นตัวกระตุน้ ให้ลกู ค้ามีการตัดสินใจซือ้ ของ ขวัญปีใหม่ท่รี ้านของเราได้ง่ายขึ้น สุดท้ายคือการให้บริการด้านหีบห่อ คนขายของขวัญมีความจ�ำเป็นต้องมีการเต รียมวัสดุในการบรรจุไม่ให้สินค้าเสียหายหรือช�ำรุดได้ง่าย รวมไปถึงการฝึกความ ช�ำนาญในการบรรจุหีบห่อ เพราะสินค้าประเภทตามฤดูกาลจะมีลูกค้าเข้ามาเป็น จ�ำนวนมากภายใต้ระยะเวลาสัน้ ๆ ดังนัน้ การให้บริการทีด่ จี ะท�ำให้ลกู ค้าเกิดความ พึงพอใจสูงสุด
GET 1 FREE 1
อาจารย์ฉัตรชัย อินทสังข์ อาจารย์ประจ�ำสาขาวิชาการตลาด คณะบริหารธุรกิจและรองผู้ จัดการศูนย์บ่มเพาะวิสาหกิจ มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีราชมงคลอีสาน นครราชสีมา มหกรรมส่งท้ายปีเก่าต้อนรับปีใหม่ถือเป็นเทศกาลแห่งความสุขเป็นห้วงเวลาแห่ง การเฉลิมฉลองทีภ่ าคธุรกิจให้ความส�ำคัญทีจ่ ะมุ่งท�ำการตลาดมากขึน้ เนือ่ งจากเป็น ช่วงเวลาที่อุปสงค์มีอัตราสูงมาก การด�ำเนินกิจกรรมการตลาดในช่วงเทศกาลหรือ Seasonal Marketing ผู้ประกอบการต้องใช้กลวิธีต่างๆจูงใจผู้บริโภค เพื่อกระตุ้นให้ เกิดการตัดสินใจซื้อง่ายและรวดเร็ว ดังนี้ การจัดสินค้าให้เป็นชุดของขวัญ(Gift Set) เป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับ ผลิตภัณฑ์ เหมาะกับในช่วงเทศกาล ซึ่งควรคู่กับการมอบสิ่งดีๆให้กับผู้ที่เรารักและ นับถือ การบริการห่อของขวัญ หรือการออกแบบบรรจุภัณฑ์ ในรูปแบบของขวัญที่ ทรงคุณค่า ควรค่าแก่การมอบสิ่งดีๆให้กันในช่วงเทศกาล อีกทั้งรูปแบบการห่อของ ขวัญฟรี ตามความต้องการของลูกค้าในการเลือกสีสันโบว์ และการ์ด เป็นต้น การจัดกิจกรรมทางการตลาด เพื่อเป็นส่วนหนึ่งในการร่วมเฉลิมฉลอง เช่น การ ลดราคาส่งท้ายปีเก่า และการแจก แถม ต้อนรับปีใหม่ เพื่อเป็นสื่อกลางส่งผ่านการ แสดงคุณค่าทางจิตใจที่ผู้ให้ปรารถนาจะให้ผู้รบั
หน้า 25
1 Question 10 Answers. I
อาจารย์กานดา สีหเนตร อาจารย์ประจ�าโปรแกรมวิชาการตลาด คณะวิ ท ยาการจั ด การมหาวิ ท ยาลั ย ราชภัฏนครราชสีมา ทุกสิ่งล้วนเป็น ของขวัญได้ ขึ้นอยู่กับ “วัตถุประสงค์ในการให้และก็ใครเป็น ผูร้ บั ” แต่คงไม่มใี ครนึกถึงสิง่ ไม่เป็นมงคล ดังนัน้ ถ้าจะท�าการตลาดในช่วงปีใหม่ ต้องท�าให้ดเู ป็นมงคลซักหน่อยกลวิธที นี่ ยิ มใช้ดงึ ลูกค้าอมตะตลอดกาลคือ ห่อ ให้ฟรี ไม่มชี าร์ต เคล็ดลับอยู่ตรงที่ ‘ให้จัดเตรียมกระดาษต้นทุนต�่าไว้บริการฟรี’ แต่ถ้าลูกค้าอยากได้กระดาษดีๆ ก็ขอเพิ่มตังค์นิดหน่อย มีรายได้เพิ่มจาก กระดาษอีกด้วย ‘ลดกระหน�่า ตอกย�้าราคาถูก’ น�าสินค้าที่ค้างอยู่ในร้านนานเหลือทน มาลดสุดๆ อ้อ.. แต่ต้องไม่เก่าไม่เชยนะ ลดราคาต�า่ มากๆ แบบ Loss Leader เพือ่ ดึงคนเข้าร้าน แล้วเตรียมของใหม่ราคา ปกติ แต่จดั วางให้ดงึ ดูดใจ นอกจากเพิม่ อัตราคนเข้ามาดูสนิ ค้าแล้วยังได้ระบาย สินค้าค้างสต๊อคอีกด้วย กลวิธีที่สาม อาจซับซ้อนซักหน่อย เชื่อมโยงสินค้าให้ เข้ากับดวงชะตาผู้ซ้อื ‘จัดท�าปายใหญ่ๆ แสดงความหมายของการให้สินค้า’ ว่าเป็นมงคลอย่างไรกับผู้รับ เช่น การให้แก้วแก่คนรัก ความรักจะสดใสตลอด ตลอด หรือ ปีใหม่น้ี มอบเส้นหมี่ ให้คนที่คุณรัก ความสัมพันธ์จะได้ยดื ยาว 3 กลเม็ด น่าจะพอเร้าใจ ได้บ้าง
Í‹Ò¹áÅŒÇÃÇ ͋ҹáÅŒÇÃÇ ͋ҹáÅŒÇÃÇÂ
คุณสุริวัสสา สารพร ต�าแหน่ง Executive Business Associate ของภาคธุรกิจ Unilever network บริษัทยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จ�ากัด ส�าหรับเทศกาลปีใหม่นนั้ ถือว่าเป็นช่วงทีม่ อี ปุ สงค์หรือความต้องการซือ้ ทีม่ าก ดังนั้นผู้ประกอบการจึงไม่ควรพลาดโอกาสในการท�าตลาดในช่วงปีใหม่น้ี สิ่งที่ผู้บริโภคมักมองหาคือ ประโยชน์ของสินค้า ที่สามารถซื้อแล้วน�าไปใช้ ประโยชน์ได้จริง และรองลงมาคือการกระหน�า่ ลดราคาสินค้าชนิดทีว่ า่ เห็นแล้ว ต้องตกตะลึง ซึง่ หากผูป้ ระกอบการสามารถตอบสนองความต้องการนีไ้ ด้จะเป็น ประโยชน์ต่อการสร้างยอดขายเป็นอย่างมาก เพราะต้องไม่ลืมว่าช่วงปีใหม่ผู้ บริโภคมีความต้องการซื้อมากกว่าช่วงเดือนอื่นๆ ที่มักเลือกจะเก็บเงินไว้ใน กระเปาเสียส่วนใหญ่ ดังนัน้ การลดราคาสินค้าจึงเป็นตัวกระตุน้ ให้เกิดพฤติกรรม การบริโภคได้ แถมข้อดีคอื ผูป้ ระกอบการยังได้ระบายสินค้าในสต็อกเก่าทีย่ งั คง เหลือออกไปเพื่อเตรียมรับคอลเล็กชั่นใหม่ในศักราชต่อไปได้อกี ด้วย
หน้า 26
หน้า 4
Inner Coach เรื่อง : กองบรรณธิการ
By : ครูเชอลี่ INNER COACH
เคยมีคําถามนี้กับตัวเองในใจกันบ้างไหมค่ะ “ทําไมบางคนมีความสุขและประสบความสําเร็จมากกว่าคนอื่น” วันนี้ครูเชอลี่ มา บอกเคล็ดลับความสุขนี้ค่ะ นั่นเพียงเพราะพวกเขาเลือกที่จะมีชีวิตที่แตกต่างกันจากคนทั่วไป เขาเลือกที่จะทําให้การเปลี่ยนแปลง ชีวติ ของพวกเขาเพือ่ นําไปสูช่ วี ติ ทีด่ ขี นึ้ ในทุกๆวันที่ จนกลายเป นความคุน้ เคยกับชีวติ ทิ มี่ คี วามสุข ด้วยความสงบ มัน่ คงทางจิตใจ และยิ้มอย่างเต็มหัวใจ และนี่คือ 5 สิ่งที่คนมีความสุข ไม่ยอมเสียเวลาที่จะทํามัน 1. คนมีความสุข 4. คนมีความสุข ไม่เสียเวลารู้สึกเสียใจให้ตัวเอง หรือคิดว่าตนเองเป็นเหยื่อในชีวิตของตน พวกเขาจะใช้เวลาไปกับความพยายามทีจ่ ะเรียนรู้จากความล้มเหลวของพวก เขาและพวกเขาจะรีบเปลี่ยนตัวเองเพื่อไปสู่ ชีวิตที่ดีขึ้น พวกเขาไม่เสียเวลา บ่นเกี่ยวกับงาน ความสัมพันธ์ สุขภาพหรือการเงินของพวกเขา และไม่เคย ต�าหนิคนอื่นๆที่อาจมีส่วนร่วมในความผิดพลาดนั้นๆ พวกเขาเลือกที่แสดง ความรับผิดชอบต่อชีวิตของพวกเขา โดยเร่งหาวิธีที่จะเปลี่ยนแปลงชีวิตให้ได้
2. คนมีความสุข
5. ผู คนมีความสุข
การ เปลี่ยนแปลง เล็กน อย สามารถ ส่งผลกระทบต่อ ชีวิตของเราทั้ง ชีวิต
ไม่เสียเวลาแบกความแค้นหรือรอคอยที่จะแก้แค้น พวกเขาเข้าใจว่าความเกลียดชัง ท�าให้ชีวิตอึดอัด เป็นทุกข์และหมดพลัง และท�าให้ไม่สามารถเห็น ความสวยงามองชีวิตนี้ได้ พวกเขาไม่เสียเวลา หาวิธีในการมุ่งร้ายต่อผู้อื่น แต่พวกเขาดูแล ความประพฤติของตัวเองให้ดี ดูแลจิตใจไม่ให้ หม่นหมอง เพือ่ ให้ตวั เขามีเวลามากพอทีจ่ ะมี ความสุขอย่างเต็มที่เขารู้ความจริงที่ว่า “ทุก ครั้งที่คุณเสียเวลา1นาทีโกรธ และเคียดแค้น เขาเสียถึง 60วินาทีความสุข “
3. คนมีความสุข
ไม่เสียเวลานินทา ลอบกัด หรือรับรู้เรื่องที่ไม่ดีของคนอื่น พวกเขาไม่เห็น ประโยชน์ในการเสียเวลาท�าลายชื่อเสียงคนอื่น ๆ หรือคุยเรื่องส่วนตัวของใคร พวกเขาก�าลังยุ่งในการสร้างชีวิตที่ดี และรู้ว่าการนินทาเสียเวลาอันมีค่า ที่ สามารถน�าไปสู่ ความสุขภายในของพวกเขา
ไม่เสียเวลาหรือพยายามที่จะใช้ชีวิตอย่างคนอื่น พวกเขาวิ่งแข่งของตัวเองและมีชีวิตสู่ ชีวิตของตนเอง พวกเขาไม่ได้มีเวลาจะขอให้พวกเขามีความสามารถและ ความมั่งคั่งที่คนอื่นๆมี พวกเขาไม่จ�าเป็นต้องพิสูจน์ให้เห็นว่า พวกเขาจะร�า่ รวยกว่าหรือประสบความส�าเร็จในชีวติ พวกเขามุง่ เน้นไป ที่การท�างานของพวกเขาท�า อาศัยความรู้ความสามารถที่ตนมีและอุทิศพลังงาน ทั้งหมดให้กบั เรื่องที่เป็นชีวิตของเขา
ไม่เสียเวลาจะตัดสินใคร หรือเสียพลังกับเรื่องที่ไม่ สร้างสรรค์ พวกเขาไม่ได้ใช้เวลาพูดคุย เรื่องส่วนตัว ของผู้อื่น พวกเขาเข้าใจว่ามัน ไม่ใช่ธุระของเขา เพราะพลังงานทั้งหมดของพวกเขามีค่ามาก
6.คนที่มีความสุข
มักจะชื่นชมตัวเองและคนอื่นอย่างจริงใจ แม้ น เรื่ อ งนั้ น จะเป็ น เรื่ อ งเล็ ก น้ อ ยก็ ต าม เพราะเขารู้วิธีเพิ่มพลังความสุขให้กับตัวเอง ตลอดเวลา และเขามักจะขอบคุณกับทุกๆ เรือ่ งทีเ่ ข้ามาในชีวติ แม้นบ้างครัง้ จะ ไม่ได้เป็น ดัง่ ใจเขา เขาก็ยงั ขอบคุณกับเรือ่ งนัน้ เพราะท�าให้ เขาเรียนรู้ว่าต่อไปถ้าเกิดเรื่องนี้อีกจะต้องแก้ไข และเขาต้องเรียนรู้ที่จะเพิ่มเต็มอะไรอีกต่อไปในชีวิต เพราะเขาเชื่อว่าชีวติ คือการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง
สถาบัน INNER COACH www.innercoachthailand.com
“การพัฒนาตัวคุณเพียงเล็กน้อย บ่อยๆตลอดเวลาสามารถกลายเป นคนที่มีความสุขที่สุดในโลก แล้ววันนีค้ ณ ุ พร้อมทีร่ บั ความสุขในครัง้ นีแ้ ล้วหรือยัง ถ้าใช่ ครูเชอลีข่ อเชิญชวนให้คณ ุ ลองทําตามให้ เต็มที่ดู แล้วคุณจะได้พบกับความสุขในชีวิตของคุณด้วยตัวคุณเองค่ะ” หนา 28
Tell ทุกธุรกิจบอกหมด I เรื่อง : Crossover
vs ธุรกิจเดินทาง ธุรกิจที่พัก
ค่าแฟรนไชส์ 300,000 บาท จ�านวนสาขา 52 สาขา หน้าา20 30 หน้
การลงทุน 1. มีงบลงทุนในการเปิดร้านแฟรนไชส์ ประมาณ 300,000 - 450,000 บาท และทุนส�ารอง 2. มีพื้นที่ส�าหรับเปิดร้านแฟรนไชส์ ประมาณ 6-9 ตารางเมตร 3. มีความมุ่งมั่นในการท�าธุรกิจอดทนและทุ่มเทแรงกายแรงใจในการ บริหารกิจการร่วมกับบริษัทฯ 4. มีวิสัยทัศน์ของผู้ประกอบการมืออาชีพ มีเป้าหมายที่ชดั เจนในการ ด�าเนินธุรกิจและลงมือปฏิบัติด้วย ตนเองหรือทีมงานที่มีประสิทธิภาพ ระยะเวลาคืนทุน 1 – 2 ปี นับว่าเป็นของฝากหรือของขวัญที่น่าสนใจเลยทีเดียวนะครับ ส�าหรับ เครื่องประดับเทียมที่มีคุณภาพแบบนี้ ก็เป็นอีกทางเลือกส�าหรับผู้ท่ี ก�าลังมองหาโอกาศทางธุรกิจ หรืออยากซื้อของฝากที่มี ภตา อั ญ มณี โ คลนนิ่ ง ติดต่อ คุณดลนาถ นามนารถ ที่อยู่ 113/12 ซอยสุรวงศ์เซ็นเตอร์ ถนนสุรวงศ์ เขตบางรัก กรุงเทพ 10500 โทรสาร 02-6340427 อีเมล์ contact@jewelcloning.com เว็บไซต์ www.jewelcloning.com} www.patajewelcloning.com นับว่าเป็นของฝากหรือของขวัญทีน่ า่ สนใจเลยทีเดียวนะครับ ส�าหรับ เครื่อ งประดับ เทียมที่มีคุณภาพแบบนี้ ก็เป็นอีก ทางเลือกส�าหรับ ผู้ทกี่ า� ลังมองหาโอกาศทางธุรกิจ หรืออยากซือ้ ของฝากทีม่ คี ณ ุ ภาพแต่ ราคาไม่แพง ก็นา่ สนใจเลยทีเดียวครับ แต่อย่างไรก็ตามหาจะลงทุนใน ธุรกิจนี้ก็จะต้องมีการว่างแผนและจัดการเงินทุนอย่างรอบคอบนะ ครับผม
การลงทุน การลงทุนมี 2 รูปแบบ ได้แก่ ส�าหรับเริ่มต้น (Small Package) 24,900 บาท ส�าหรับธุรกิจขนาดกลาง (Business Package) 39,900 บาท พร้อมอุปกรณ์ในการผลิตเบื้องต้น ระยะเวลาคืนทุน ขึ้นอยู่กับที่ตั้ง เฮ้ ย !!..ทะเบี ย น.. เว้ ย !! ติดต่อ คุณรัตตพร สินทิพย์สมบูรณ์ (รัต) ที่อยู่ บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ สาขา อ้อมใหญ่ [ใกล้ร้านก๋วยเตี๋ยวเรือท่า สยาม] 17/17 ม 8 ต.อ้อมใหญ่ อ.สามพราน จ. นครปฐม 73160 เปิดบริการทุกวัน เวลา 9.00-20.00 น. โทร. 087-519-5524, 080-431-1299, 087-663-6461, 089-788-2665 อีเมล์ rutty20@hotmail.com, av094@hotmail.com เว็บไซต์ www.tabienhei.com ก็ถือได้ว่าเป็นอีกทางเลือกที่น่าสนใจนะครับ เงินลงทุนก็ไม่หนักจน เกินไปส�าหรับธุรกิจนี้ สิ่งส�าคัญคือต้องมองย้อนกลับมาที่ตัวเราเองนะ ครับ ว่าเราเหมาะหรือถนัดอะไร และสิ่งส�าคัญที่ผมต้องเน้นย�้ากัน ตลอดคือลูกค้าของคุณต้องการอะไร เราต้องรู้ให้ได้ครับ ก็จะท�าให้การ ท�าธุรกิจนั้นมีความสุขและยังสามารถเติบโตได้ดีในอนาคตด้วยนะครับ
หน้า 4
Marketing Tip
ดร. อดิศักดิ์ สุวิทวัส
รถยนต์
ขนมปัง หน้ 32 หน้าา 22
กรณีศึกษาเรื่อง ความกระหายเพื่อความส�าเร็จ
CaseStudy I เรื่อง : จอร์นนี่
‘ไฮเนเก้น’ (Heineken) จัดว่าเป็นเจ้าอันดับ สามแห่ ง วงการเบี ย ร์ ข องโลก โดยเป็ น รองแค่ ทาง Anheuser-Busch และ SABMiller ในส่วน ของยอดขายในประเทศอื่นๆ ในปี 2002 นอกจาก ประเทศสหรัฐนั้นมีมากถึง 10.3 ล้านล้านยูโร ซึ่ง ตลาดต้ น ก� ำ เนิ ด ในเนเธอร์ แ ลนด์ นั้ น มี เ พี ย ง 14% เท่ า นั้ น เอง และยั ง เป็ น ผู ้ น� ำ ในตลาดอี ก มากมายทั่วลูกในขณะนั้น รวมไปถึงเอเชียของ เราด้วย โดยมีการก่อตั้งขึ้นในปี 1864 โดย Gerald Heineken ซึ่งเพียงแค่ในระยะแรกเริ่มก็ขาย ดิ บ ขายดี มี ก ารส่ ง ออกไปยั ง ฝรั่ ง เศษ อิ ต าลี สเปน เยอรมัน และอื่นๆด้วย Gerald Heineken เองก็ส่งลูกของเขาให้ไปเรียนในด้านการตลาด และโฆษณาที่นิวยอค์กและกลับไปยังบ้านเกิด ในปี 1948 เพื่อขยายตลาดไปยังประเทศอื่นๆอีก ด้วย จนในปี 1914 ทางผู้จัดการก็ได้ตัดสินใจ ส่งออกไปยังประเทศสหรัฐ โดยมีการเจรจากับ Leo van Muchingเพื่อให้เป็นคู่ค้าที่รับสินค้า ของทาง Heineken ไปจ�ำหน่ายโดยใช้ชื่อว่า van Muching& Company
หน้า 34
แล้วจุดเริ่มต้นของความสำ�เร็จนั้นเกิดขึ้นได้อย่างไรอะไรที่ทำ�ให้ Heineken นั้นก้าวไปสู่ตราสินค้าระดับโลกเราก็ต้องมาเรียนรู้กลยุทธ์ที่จะขยายตลาด ไปยังต่างประเทศ ซึ่งก็มีหลากหลายกลยุธ โดยส่วนใหญ่แล้วจะแบ่งเป็น 8 วิธี ครับ ส่วนจะเลือกใช้วิธี ไหน ก็จะต้องวิเคราะห์ธุรกิจของเรา วิเคราะห์ตลาด ก่อนนะครับ แล้วค่อยมาเลือกว่าจะใช้กลยุทธ์ ไหนกันโดยมีให้เลือกดังนี้ 1.การส่งออก
วิธีการพื้นฐานที่สุดในการด�ำเนินงานของธุรกิจระหว่างประเทศและเป็นวิธีการที่มี ความเสีย่ งน้อยครับเพราะเพียงแต่จดั ส่งสินค้าไปจ�ำหน่ายในต่างประเทศ แบ่งได้ 2 วิธี ดังนี้ การส่งออกทางอ้อม คือการทีก่ จิ การจะมอบหมายให้คนกลางเป็นผูต้ ดิ ต่อด�ำเนิน การให้ การส่งออกทางตรง คือส่งออกไปต่างประเทศโดยตรงไม่ผา่ นคนกลางใดๆนัน่ เอง
4.การให้สัมปทาน
จัดเป็นวิธีการหนึ่งของการได้รบั อนุมัตจากเจ้าของเครื่องหมายการค้าโดยผู้ ได้รับอาจเป็นธุรกิจหรือใครที่จะใช้ระบบการท�ำงานเครื่องหมายการค้าและ สิทธิพิเศษอย่างอื่นเพื่อด�ำเนิน ธุรกิจตามข้อก�ำหนดต่างๆนั่นเองนะครับ
การส่งออกทางอ้อม
5.การลงทุนโดยตรงในต่างประเทศ การส่งออกทางตรง
2.การท�ำสัญญาการผลิต
สามารถท�ำได้2 แบบนะครับ คือ การลงทุนโดยบริษัทแม่ทั้งหมด หมาย ถึงการที่กิจการลงทุนโดยตรงในต่างประเทศด้วยเงินทุนของตนเอง การร่วมลงทุนระหว่างประเทศ หมายถึงการร่วมลงทุนกับกิจการจากประ เทศอื่นๆในการทางธุรกิจในประเทศใดประเทศหนึ่ง
คือการทีก่ จิ การหนึง่ ว่าจ้างผู้ผลิตในต่างประเทศให้ทำ� การผลิตสินค้าให้ตามคุณภาพ และมาตรฐานที่ก�ำหนดและบริษัทจะเป็นผู้ท�ำการจ�ำหน่ายสินค้าดังกล่าวเองรวมทั้ง เป็นผู้รับผิดชอบกระบวนการทางการตลาดไม่ว่าจะเป็นการโฆษณาและการส่งเสริม การจัดจ�ำหน่ายด้วย
3.การให้ลิขสิทธ์
ก็คือการที่บริษัทเจ้าของเครื่องหมายการค้าได้รบั อนุญาตให้บริษัทอื่นในต่างประเทศ ทการผลิตสินค้าหรือบริการภายใต้เครื่องหมายการค้าและการควบคุมคุณภาพจาก เจ้าของโดยบริษัทในต่างประเทศใครที่ได้รับอนุญาตให้ทาการผลิตนะครับจะต้องเสีย ค่าธรรมเนียมในการได้รบั อนุญาตให้บริษทั เจ้าของเครือ่ งหมายการค้าโดยทัว่ ไปแล้วมัก คิดเป็นร้อยละจากยอดขายนะครับ
6.อินเทอร์เน็ต
เป็นแนวทางทีใ่ ช้ตน้ ทุนน้อยทีส่ ดุ เลยครับเพราะในปัจจุบนั นัน้ การสือ่ สารต่างๆ สามารถท�ำได้แค่ปลายนิ้วเลยครับไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์เฟสบุ๊คและอื่นๆอีก มากมายที่เราสามารถเลือกใช้ให้เหมาะสมกับธุรกิจของเราได้นะครับ
หน้า 35
CaseStudy I เรื่อง : จอร์นนี่
7.กำรควบรวมกิจกำร
การควบรวมกิจการสามารถเกิดขึ้นได้ทั้งในลักษณะที่หน่วยธรุกิจหนึ่งผนวกกิจการ เข้ากับธุรกิจที่อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกันสามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้อย่าง รวดเร็วเลยครับท�าให้ต้นทุนในการด�าเนินงานลดลงลดแรงกดดันทางการแข่งขันรวม ถึงได้ผลผลิตจากความสามารถของทั้งสองกิจการและที่ส�าคัญคือเพิ่มอ�านาจในการ เจรจาต่อรองได้อกี ด้วยครับ
ในระยะเริ่มแรกธุรกิจก็มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ไปกว่า 50 ระเทศทั่วโลก และโดยมีการร่วมลงทุน กับ ผู้ผลิตเบียร์จากญี่ปุ่นอีกด้วย เพื่อที่จะเปิดตลาดในเขต นัน้ จนในปี 1980 ก็ได้มกี ารขยายตลาดไปยัง EU อย่าง เต็มรูปแบบ โดยการซื้อบริษัทเบียร์รายใหญ่อย่าง Amatel และไม่เพียงแค่นั้น ยังมีการไปกว้านซื้อผู้ผลิต เบียร์รายย่อย ใน ฝรั่งเศษ กรีซ อิตาลี และสเปน เพื่อ ขยายฐานตลาดเพิม่ เข้าไปอีก พร้อมกับขยายลายธุรกิจ มาท�าด้านการขนส่งเพิ่มอีกด้วย และต่อมาเพื่อลดต้นทุนเพิ่ม ก็ได้มีการปิดตัวของโรง งานย่อยๆลงไป ปรับปรุง่ และเก็บไว้เฉพาะโรงงานใหญ่ๆ พร้อมใช้ระบบอินเทอร์เน็ตเข้ามาจัดการระบบขนส่ง และการจัดการการขายเพื่อให้สามารถสื่อสารไปยัง
หน้า 4
8.กำรเข้ำซื้อกิจกำร
เกิดขึน้ เพือ่ ให้ได้เป็นเจ้าของเหนือกิจการเดิมและน�ากิจการนัน้ เข้าเป็นกิจการในเครือ ของผูซ้ อื้ ควบคุมการบริหารและกลยทุธก์ ารแข่งขันต่างๆรวมถึงจะสามารถใช้ประโยชน์ จากความสามารถหลักของกิจการทัง้ ในด้านทรัพย์สนิ ทักษะเทคโนโลยีการตลาดความ สัมพันธ์ทางธุรกิจสินค้าและบริการทีก่ จิ การดังกล่าวครอบครองอยูซ่ งึ่ ผูท้ เี่ ข้าซือ้ กิจการ ยัง สามารถน�า ความรู ้ แ ละความสามารถของบริษัท ตนเองมาใช้ในการปรับปรุง ประสิทธิภาพการท�า งานของบริษัทใหม่ได้ด้วยครับ
ลูกค้าในทิศทางเดียวกันนัน่ เอง แต่สงิ่ ทีน่ า่ สนใจก็คอื ใน การท�าตลาดในประเทศสหรัฐกับไม่มีการซื้อผู้ผลิตราย ย่อยๆเพื่อขยายฐานการตลาด หากเราลองกลับไปดู ธุรกิจเบียร์ท่เี คยมีการขยายธุรกิจแบบนี้จากเบียร์ย่หี ้อ Lowenbrau ท�าให้ภาพลักษณ์ดูเป็นของไม่มีระดับ ไม่ แตกต่างจากเบียร์ยี่ห้ออื่นอะไรมากนักในตลาด ท�าให้ทาง Heineken เองตัดสินใจที่จะส่งออกสินค้า มากกว่าทีจ่ ะลดต้นทุนเล็กน้อยกับการเข้าไปตัง้ โรงงาน หรือควบรวมกับรายย่อยในประเทศเพือ่ ทีจ่ ะรักษาภาพ ลักษณ์ที่เป็นเบียร์นอกที่มรี ะดับจากประเทศต้นก�าเนิด อย่างเนเธอร์แลนด์ ซึง่ ประสบความส�าเร็จมาก จนท�าให้ Muching& Company กลายมาเป็น Heineken USA และ มี ร ะบบขนส่ ง สิ น ค้ า เป็ น ของตนเองในสหรั ฐ ท� า ให้
สามารถประหยัดงบในส่วนนี้ไปได้เยอะและต่อมาในปี 2002 ก็ได้มกี ารเข้าซื้อกิจการเครื่องดื่มอย่าง Egypt Al Ahram ใช้เงินไปถึง 280 ล้านยูเอส สิ่งที่ท้าทายหลังจากการซื้อกิจการของ Egypt Al Ahram ก็คือ เมื่อเราย้อนกลับมาดูกลุ่มผู้บริโภคใน ตลาด ก็จะพบว่า จะมีกลุม่ คนมุสลิม ทีไ่ ม่นยิ มดืม่ เครือ่ ง ดื่มมีแอลกอฮอล ที่มีประชากรหนาแน่นเป็นอย่างมาก เป็นตลาดใหม่ท่นี ่าสนใจ ซึ่งก็เป็นการตอบโจทย์เลยว่า ท�าไม Heineken ถึงได้เข้าซื้อEgypt Al Ahram ที่เป็น เจ้าที่ผลิตเบียร์ที่ไม่มีแอลกอฮอลรายใหญ่ท่สี ุดของ คนในกลุ่มนี้นั่นเองซึ่งก็น่าสนใจว่าตลาดในอนาคตจะ โตไปในทิศทางไหน
Êͺ¶ÒÁÃÒÂÅÐàÍÕ´ â·Ã. 083-377-7393 , 083-367-6950 หน้า 4
อินเดีย
หน้า 4
ปากีสถาน
หน้า 4
วัยรุ่นรวยเอง I เรื่อง : กองบรรณาธิการ ภาพ : กันต์พงษ์ สุวโรจน์ดํารง
เราท�าธุรกิจไม่ ใช่เฉพาะแค่ วั น นี้ เราต้ อ งมองด้ ว ยว่ า เราอยากให้ ค นอื่ น พู ด ถึ ง เรายั ง ไง เมื่ อ เวลาผ่ า นไป 10-20 ป เจนจิรา กงทอง : กรรมการผู้จัดการบริษัท มีโชครุ่งเรืองกิจ จ�ากัด
หน้า 40
ขอทราบประวัติส่วนตัวคร่าวๆของคุณเจนจิรา กงทองครับ
เป็นคนโคราชโดยก�ำเนิด มีชวี ติ การเรียนก็เหมือนเด็กโคราชทัว่ ๆไป เรียนทีโ่ รงเรียน มารีย์วิทยา แล้วก็เรียนต่อ ที่โรงเรียนสุรนารีวิทยา จากนั้นสอบEntrance ติดที่ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย จบการศึกษาปริญญาตรีทางด้านบริหารธุรกิจ สาขาการ ตลาด จากคณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี เกียรตินยิ มอันดับหนึ่ง เหรียญทอง หลังจากนั้นไม่ได้เรียนต่อ ท�ำงานเลยทันที ได้ท�ำงานที่บริษัท IBM ประเทศไทย
ตอนนั้นที่เข้าไปใน IBM ประเทศไทย ท�ำหน้าที่อะไรครับ
อยู่ในต�ำแหน่ง Territory Sales Representative ก็คือเป็นฝ่ายขาย ซึ่งภายใน IBM จะมีฝ่ายขายที่แบ่งออกเป็น 2 ลักษณะ คือ ขายในเชิง Product กับการขายในเชิง Relationship กับลูกค้า ระดับองค์กร ซึง่ พีก่ ด็ เู รือ่ ง Relationship กับลูกค้า อย่างลูกค้า ที่ได้รับมอบหมายก็จะเป็นกลุ่ม Emerging & Competitive market คือตลาดใหม่และ ตลาดที่มีการแข่งขันสูง ขายโซลูชั่นพวก e-government, e-learning, grid computing, digital media เป็นต้น โดยดูแลลูกค้ากลุ่มราชการ ธนาคารและโทรคมนาคม เช่น กระทรวงทางไอซีที กระทรวงคมนาคม สนามบินสุวรรณภูมิ หรือกลุ่มธนาคารรัฐ อย่างSMEs Bank EXIM Bank ซึ่งในปีแรก ก็ได้รบั รางวัล Rookie of The year ใน ระดับ Aseanโดยการท�ำยอดขายได้ Over Achieve 200 % หลังจากเป็น Sales อยู่ ประมาณ 2 ปี กว่า แล้วก็ย้ายไปอยู่ด้าน Marketing ตอนนั้นก็เข้าไปต�ำแหน่ง Marketing Manager ในส่วนของ PC Product(Personal Computing) ประมาณ 2ปี ดูแล ในส่วนของ คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลโน้ตบุ๊ก ปริ้นเตอร์ของ IBM ทั้งหมดก่อนที่จะ เปลี่ยนเป็น Lenovo
ในเมื่อที่ IBM ประสบความส�ำเร็จอย่างมาก อะไรที่ท�ำให้กลับมาบริหาร งานที่บ้าน
ต้องเล่ากลับไปว่า เรียนที่กรุงเทพฯก็จริงแต่ความใกล้ชิด ของครอบครัวมีมาก และจะได้รับทราบเรื่องราวต่างๆ ของธุรกิจครอบครัวโดยตลอดถ้ามีประชุมอะไรก็ จะส่งรายงานการประชุมมาให้อ่านทุกอาทิตย์ หรือเวลามีปัญหาที่ออฟฟิศ คุณพ่อ ก็จะโทรมาเล่าให้รบั รูเ้ รือ่ งราวต่างๆมาโดยตลอด และคุณพ่อเป็นคนให้โอกาสคนรับ ฟังความคิดเห็น และจะสอบถามเสมอว่าตามหลักการบริหารธุรกิจทีเ่ ราเรียนมานัน้ ต้องเป็นอย่างไร แก้ไขปัญหาอย่างไร หลังจากเราไปท�ำงานบริษัทสักพัก เราก็คิด ว่าช่วยคนอืน่ เยอะแล้ว ได้ประสบการณ์มาพอสมควรแล้วก็เลยลาออกจากบริษทั ก็ ใช้เวลาหลายเดือนกว่าจะได้ออกจริงๆ เพราะเป็นช่วงที่ IBM ก�ำลังมีการเปลี่ยน แบรนด์ด้วย
มีโชค กรุ๊ป ท�ำหลากหลายธุรกิจ อยากทราบความเป็นมาครับ
ธุรกิจที่บ้านเริ่มมาจากธุรกิจเกษตร โรงงานมันสัมปะหลังตั้งแต่ปี พ.ศ.2522 ต่อ มาเมือ่ กิจการขยายคุณพ่อก็จะมีรถบรรทุกเยอะ เพือ่ ใช้รถบรรทุกในการขนส่งมันสัม ปะหลัง ซึ่งทางเราก็เริ่มมีการต่อพ่วงบรรทุกใช้เอง ประกอบกับในตอนนั้นโคราชมี การค้าการลงทุนเยอะแยะ ตามนโยบาย ของท่านชาติชาย “เปลี่ยนสนามรบ เป็น สนามการค้า” จึงมีงานด้านการขนส่งมากขึน้ เราจึงเปิดบริษทั เพิม่ เพือ่ รองรับความ ต้องการในช่วงนั้น คือ มีโชคขนส่ง ในปี พ.ศ.2535 ต่อมาวันหนึ่ง รถบรรทุกที่เราต่อ
ขึ้นมาเพื่อใช้เอง มีคนสนใจจ้างเราผลิต คุณพ่อจึงสร้างโรงงานเพื่อการประกอบตัว ถังรถบรรทุกขึ้นมาโดยที่ท่านไม่ได้บอกว่าใครจะต้องเข้ามาท�ำ(หัวเราะ)
หลังจากได้เป็นผูบ้ ริหารแล้ว ความทีเ่ ป็นผูห้ ญิง มีปญ ั หาในการท�ำธุรกิจ ประเภทนี้บ้างไหม เรือ่ งเพศไม่ใช่อปุ สรรค เราก็ใช้ความทีเ่ ป็นผูห้ ญิงให้เป็นประโยชน์ อย่างเช่นผูห้ ญิง โดยธรรมชาติจะละเอียดกว่าผู้ชายนิดหน่อย แล้วก็อีกอย่างหนึ่ง พี่มีนิสัยชอบการ เรียนรู้ เช่น มีคนมาให้เราเซ็นต์เอกสารหรือเสนอซื้ออะไรโดยที่เราไม่เคยเห็นของ รู้สึกท�ำใจไม่ได้ ช่วงแรกนี่ไปดูใต้ท้องรถว่ารถมีส่วนประกอบอะไร เข้าไปศึกษาแล้ว ก็ให้เวลากับทุกๆส่วน ให้เวลากับ Suppliers ด้วย ให้เขาสอนเลยว่า อันนี้ใช้ยังไง ถ้า มีแล้วมันดียังไง และต้องยอมรับว่าคุณพ่อ มีลกู น้องดีๆเยอะมาก เขาโตมากับประสบการณ์ลว้ นๆ บางคน ไม่เรียนในระบบ ไม่ได้เป็นวิศวกร ในฐานะผู้บริหาร ท�ำอย่างไรถึงจะดึงศักยภาพของลูกน้องออกมาได้
การที่ ไปขอความรูจ้ ากทีเ่ ขาอยูม่ านาน พอเรารูศ้ กั ยภาพของเขา เราจึง สามารถบอกได้ว่าเขาควรพัฒนาต่อไปได้อย่างไร
ยกตัวอย่างง่ายๆ เราเคยไปให้ช่างด้านงานซ่อมบ�ำรุงมาสอนงานเรา ปกติเขาสอน ใครไม่เป็นเลย เราก็ไปนัง่ เฝ้าเลย แล้วถามว่าอันนีค้ อื อะไร ถามไปเรือ่ ยๆ เรียบเรียง ไปเรื่อยๆ จนกว่าจะเข้าใจ จนในเวลาต่อมา เราสามารถที่จะเป็นที่ปรึกษาให้กบั เขาได้ อย่างช่วงที่การติดตั้ง NGV บูมมากๆ ที่บริษัทมีลูกค้าเยอะมากๆ มากจน ท�ำไม่ทนั เราก็เป็นคนน�ำทีมหาลูกค้าเอง ขายเอง อธิบายทุกอย่างได้เป็นฉากๆ จนลูกค้าร้อยละ 80 คิดว่าเราต้องจบวิศวะเครื่องกลมาแน่นอน นอกจากนี้ งานบริหารส่วนใหญ่กจ็ ะเน้นการจัดท�ำระบบ ท�ำมาตรฐาน พัฒนา คนในองค์กรเป็นหลัก คิดทุกวันว่าท�ำอย่างไร ลูกน้องจะท�ำงานง่ายขึ้น เป็นระบบ มากขึ้น ช่วง 2-3ปีแรก ขยันไปอบรม ขยันหาหนังสือมาอ่าน และสมัครเข้าโครงการ ต่างๆ จากภาครัฐเอาconsult เก่งๆ มาช่วยในการบริหารด้วย จนได้รบั รองมาตรฐาน ISO ทุกบริษัท และได้รบั รางวัลอุตสาหกรรมดีเด่น ในสาขาการบริหารจัดการธุรกิจ ขนาดกลางและขนาดย่อม (SME)
ผลิตภัณฑ์ภาพรวมในขณะนี้ มีอะไรบ้างครับ
ในส่วนของ มีโชครุ่งเรืองกิจ คือ แบ่งเป็น 2 ส่วน ก็คือ ส่วนที่เป็นธุรกิจ NGV ที่ ยังท�ำอยู่ ก็ยังมีลูกค้าที่มาติดตั้งอย่างต่อเนื่อง แล้วก็ยังมีธุรกิจในส่วนของการผลิต ตัวถัง รถบรรทุก , รถพ่วง, และรถกึ่งพ่วง ต้องอธิบายก่อนว่า ปกติคนที่ต้องซื้อรถ บรรทุก ปกติเขาต้องไปซื้อกับ Dealer ไม่ว่าจะเป็น ISUZU , HINO , VOLVO ซึ่ง จะมีมาแต่ หัวรถลาก และ คัสซี มีโชครุ่งเรื่องกิจ คือ คนที่จะผลิตตัวลูกพ่วง หน้า 41
Korat BIZ Young I เรื่อง : กองบรรณาธิการ ภาพ : กันต์พงษ์ สุวโรจน์ดํารง
“สิ่ ง ที่ นั ก ธุ ร กิ จ ต้ อ งสร้ า ง คื อ ก�าไร ดังนั้น เขา ต้ อ งใช้ สิ น ค้ า ที่ สามารถสร้ า ง ก�าไรได้คณ ุ ภาพ ดี ใช้งานได้ง่าย”
หน้า 4
ซึ่งในส่วนพ่วงนั้นมีหลากหลาย เช่น รถกึ่งพ่วง , รถก้างปลา , รถพื้นเรียบ และรถ ที่มีคอกขึ้นมาที่ใช้ขนสินค้าเกษตร หรือวัสดุก่อสร้าง รวมไปถึงรถที่ใช้ ในการขน เครื่องดื่ม ขนปูนซิเมนต์ ฯลฯ ซึ่งลูกค้าเรามีหลากหลาย ตั้งแต่รายย่อยๆ ที่เป็น เจ้าของขับเอง เป็นจนถึงบริษัทใหญ่ๆ เช่น Thai Beverage Logistics, TPI Poleneมนต์ทรานสปอร์ตแล้วก็ dealer รถทุกค่าย ถ้าในโคราชเองก็มีทั้ง ตังปักโคราช คิงส์ยนต์ ฮีโน่เทพนคร เป็นต้น
หลังจากที่คุณเจนเข้ามาบริหาร ได้พัฒนาสินค้าไปในทิศทางใด
เนื่องจากงานของเราผลิตตาม Order ผลิตตามความต้องการของลูกค้า เพราะ ฉะนั้น Product ส่วนใหญ่ จะเกิดจากความต้องการของลูกค้า และสิ่งที่เป็นจุดแข็ง คือ เราสามารถบริการลูกค้าได้ หลากหลาย มีความยืดหยุ่น สามารถ ดีไซน์ ให้ เหมาะแก่การใช้งานของแต่ละงานได้ ปรับเรือ่ งความสูงความกว้าง รวมไปถึงมีการ ดัดแปลงรถเพือ่ ช่วยลดต้นทุน อย่างเช่นลูกค้ามีรถ 6 ล้อ แต่สมรรถนะแล้วสามารถ ท�าเป็น 10 ล้อได้ เราก็มีบริการตัดแปลงรถ 6 ล้อ เป็น 10 ล้อ หรือ 10 ล้อ เป็น 12 ล้อ ซึ่งตรงตามมาตรฐานทางกฎหมาย
อยากให้คุณเจนฝากข้อคิดบางอย่างให้กับนักธุรกิจรุ่นใหม่ๆ ที่อาจจะ ได้เข้ามารับช่วงต่อจากธุรกิจเดิมหรือก�าลังเริ่มธุรกิจใหม่
จริงๆไม่มีสูตรส�าเร็จ เพราะขึ้นอยู่ปัจจัยในเรื่องของครอบครัวแต่ละครอบครัว และลักษณะธุรกิจของแต่ละคนด้วย ก็ขอฝากเป็นก�าลังใจให้คนรุน่ ใหม่หรือทายาท ธุรกิจทุกคน อยากให้คิดว่าเราโชคดีแล้วที่มีธุรกิจที่บ้านอยู่แล้ว มี know how อยู่ แล้ว มีฐานลูกค้า มีทีมงาน มีท่ปี รึกษาอยู่แล้ว ถือเป็นแต้มต่อของเรา ที่ท�าให้ ง่ายกว่าคนทีเ่ ค้าต้องสร้างธุรกิจใหม่ด้วยตนเอง อยากให้ใช้ตรงนีใ้ ห้เป็นประโยชน์ มากกว่า อย่ารอช้า ยิ่งเริ่มเร็วยิ่งได้เปรียบแต่การท�างานกับครอบครัวก็เป็นเรื่อง ละเอียดอ่อน มากๆ เราต้องใช้ความพยายามเต็มที่ในการประสานความเก่ากับ ใหม่ให้ได้ ลองนึกว่าตนเองเป็นผู้บริหาร เป็นมืออาชีพ ที่มีคุณพ่อ คุณแม่ หรือ ผู้ใหญ่ในบ้านเป็นบอร์ด จะน�าเสนอโครงการอย่างไรให้ผ่านบอร์ดพิจารณาอนุมตั ิ ให้ได้ เมื่อจะขอเงินไปลงทุนก็ต้องน�าเสนอให้ได้ว่าจะคืนทุนได้อย่างไร ท�าอย่างไร บอร์ดจะเชื่อถือ ถ้าไม่ผ่าน ก็ต้องพยายามใหม่ ต้องอดทน ห้ามงอน (หัวเราะ)
และสิ่งส�าคัญอีกอย่างที่อยากจะฝาก คือการที่ธุรกิจเราจะยั่งยืนได้การ สร้างพันธมิตร สร้างเครือข่ายรวมไปถึงความซื่อสัตย์ต่อลูกค้า หรือต่อ ธุรกิจที่ยืดหยุ่นสูง ถือเป็นเรื่องดี ในการบริการ ที่สามารถท�าได้ตาม Partner ถือเป็นสิง่ ทีส่ า� คัญเราท�าธุรกิจไม่ใช่เฉพาะแค่วนั นี้ เราต้องมองด้วย ความต้องการของลูกค้า แต่มักจะมีปัญหาในการบริหาร มีโชค รุ่งเรือง ว่า เราอยากให้คนอื่นพูดถึงเรายังไง เมื่อเวลาผ่านไป 10-20 ป
กิจ มีปัญหาบ้างหรือเปล่า
ใช่ อย่างที่บอกธุรกิจไม่มสี ูตรส�าเร็จ โดยเราใช้การ Lean Manufacturing คือ การ จะท�ายังไงให้บคุ คลากร ท�างานได้หลายๆอย่าง ลดขั้นตอน ลดต้นทุน เนื่องจาก เราไม่ใช้หุ่นยนต์ในการท�างาน ท�าให้องค์กรมีความยืดหยุ่นสูงแล้วก็ท�าอย่างไรให้ พนักงานมองเห็นเป้าหมายเดียวกันกับเรา คือการจัดการทรัพยากรบุคคล เป็นเรือ่ ง ของศาสตร์และศิลป การให้โอกาส ให้พนักงานได้มีส่วนร่วมในทุกระดับ ทั้งร่วม กันคิดและร่วมกันท�าพี่บอกพนักงานระดับ Head อยู่เสมอว่าในเมื่อทุกคนอยากได้ โบนัสอยากได้เงินเดือนที่สูงขึ้น เราทุกคนต้องช่วยกัน!
มีโชครุ่งเรืองกิจแบรนด์นี้ จะเป็นอย่างไรในอนาคต
ตอนนี้ โจทย์ใหญ่อย่างหนึง่ ต้องการทีจ่ ะขยายตลาดดังนัน้ การสร้างแบรนด์กเ็ ป็น ส่วนส�าคัญ ซึง่ มันจะแตกต่างจากสินค้า Consumer ทีม่ กี ารสร้างแบรนด์อย่างชัดเจน ซึ่งในสินค้าประเภทนี้ สิ่งที่ลูกค้าซื้อ คือคุณภาพ และ function ล้วนๆ โดยเกิดมา จากความต้องการของธุรกิจ สิ่งที่นักธุรกิจต้องสร้าง คือก�าไร ดังนั้น เขาต้องใช้ สินค้าที่สามารถสร้างก�าไรได้คุณภาพดี ใช้งานได้ง่าย และนวัตกรรมก็เป็นสิง่ ทีส่ า� คัญ โดยในปีต่อไปตัง้ ใจจะท�า คือในเรือ่ ง R&D เพราะ เราเชื่อว่าเราโตจากภายในมาระยะหนึ่งแล้ว สิ่งที่เราจะต้องท�าต่อ คือการมี เทคโนโลยีเป็นของตัวเอง สินค้าของมีโชค รุ่งเรืองกิจ รับประกันตัวถัง 2 ปี ซึ่งใน ประเทศตอนนี้ เราถือว่าเป็นที่ 1 ในอีสาน เป้าหมายต่อไปก็เป็นอันดับ 1 ใน 5 ของ ประเทศให้ได้
หน้า 4
Inspire Cycle I Philosopher.
อุปสรรค์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของ มนุษย์ก็คือความคิดของเราเอง
THE INTERNSHIP
หนังเบาสมองสอดแทรกแรงบันดาลใจก้อนโตทีเ่ หมาะ มากๆส�ำหรับผู้ท่กี �ำลังหมดไฟในชีวิตการท�ำงานเนื้อ เรื่องบอกเล่าเรื่องราวชีวติ เซลล์แมนหนุ่มวัยกลางคนที่ ก�ำลังตกงาน ที่ส�ำคัญไม่ใช่คนเดียว แต่มีถึงสองคน (แถมยังเป็นเพื่อนสนิทกันด้วย) Billy(บิลลี่) รับบทโดย Vince Vaughn (วินซ์ วอห์น) และ Nick (นิค) รับบท โดย Owen Willson (โอเว่น วิลสัน) คู่หูเพื่อนสนิม ที่ อยู่มาวันหนึ่งถูกคลื่นแห่งยุคสมัยถาโถมเข้าสู่ชวี ิต จน ท�ำให้เกิดวิกฤตใหญ่หลวงขึ้น อาชีพนักขายที่เคยยึด เหนี่ยวก็กลับต้องหลุดลอยไปเพราะเหตุผลอันน่า น้อยใจ “ไม่ใช่พวกนายไม่ดหี รอกนะ แต่เดี๋ยวนี้อาชีพ พนักงานขายมาถึงทางตันแล้วละพวก ใครๆก็ซื้อของ ทางอิ น เตอร์ เ นตทั้ ง นั้ น เทคโนโลยี ต ะหาก ที่ เ ป็ น อนาคต” ค�ำปลอบใจที่ออกจากปากเจ้านายของพวก เขาดูเหมือนท�ำร้ายจิตใจกันเห็นๆ และนี่คือจุดเริ่มต้น ของเรื่องราวทั้งหมดNick ตัดสินใจชักชวนเพื่อนรัก Billy ให้ร่วมเดินทางไปสมัครเป็นเด็กฝึกงานที่ Google (search engine ยักษ์ใหญ่ท่ีมผี ู้ใช้งานในระบบ internet กว่าค่อนโลก) พร้อมๆกับนักศึกษาที่ใฝ่ฝันอยากจะ ท�ำงานในที่แห่งนี้อีกหลายสิบคน เรื่องราวด�ำเนินไป ตามสูตรหนัง comady แบบฉบับ holly wood ทั่วๆไป หน้า 44
Nick และ Billy สองเพื่อนรักต้องเจอกับปัญหารอบ ด้าน ไม่วา่ จะเป็นเรือ่ ง อายุทมี่ ากเกินไปส�ำหรับการเริม่ ต้นใหม่ในอาชีพประเภทนี้ การเรียนรูู้สิ่งใหม่ๆที่ไม่ถนัดมาก่อน การถูกกีดกัน โดยสังคมการแข่งขันด้านอาชีพที่มีค่อนข้างสูง และที่ ขาดไม่ได้สำ� หรับหนังแนวนี้ วิกฤตแห่งมิตรภาพทีท่ งั้ คู่ ต้องเผชิญและก้าวข้ามให้สำ� เร็จ ในส่วนนีถ้ อื ว่าเป็นการ ใช้สูตรส�ำเร็จในการเล่าเรื่อง บันเทิงให้มาก สาระให้ น้อย แต่ต้องโดนใจเต็มๆ บอกได้ว่าไม่แย่ และ ไม่ได้ดี เวอร์ ถือว่าเสมอตัว แต่ทโี่ ดนใจและน่าวิเคราะห์มากๆ ก็คือ อุปนิสัยของตัวละครหลักของเรื่อง ซึ่งก็คือ บิลลี่ และ นิค นั่นเองเขาทั้งสองเป็นพนักงานขายมาตลอด เพียงเพราะไม่กล้าที่จะออกไปหาสิ่งที่ใช่ส�ำหรับตัวเอง แต่เมื่อถึงทางตันทางด้านอาชีพ พวกเขากลับปรับตัว ให้เข้ากับสถานการณ์ได้เป็นอย่างดี และที่ส�ำคัญไปกว่านั้นก็คือทัศนคติของพวกเขาที่มี ต่อทุกๆสิง่ รอบตัวพวกเขามองโลกในแง่ดเี สมอถึงแม้จะ มีอุปสรรคในชีวิตจะใหญ่โตแค่ไหน เขาก็กล้าที่จะดับ เครื่องชนใส่ มันตรงๆโดยไม่ หันหลัง กลับ สรุปแล้ ว อุปนิสัยเหล่านี้แหละที่มีอยู่ในตัวของผู้ที่ประสบความ ส�ำเร็จ ทั้งหลาย
Inspiration : อุปสรรค์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของมนุษย์ก็คือความ คิดของเราเอง หากเราสามารถจัด การความคิดอย่างเป็น ระบบ และควบคุมให้มันท�ำงานตามต้องการ ความส�ำเร็จใน ชีวิตก็จะเกิดขึ้น และทุกๆคนสามารถท�ำได้ ยกตัวอย่าง บิลลี่ และ นิค ตัวละครหลักที่ในตอนแรกพวกเขาเป็นคนที่ไม่กล้า ตัดสินใจอะไรเลย เพราะไม่กล้า เปลี่ยนความคิด ที่เกี่ยวกับ การท�ำงานของตนเอง แต่พอทุกอย่างแย่ลงเขาก็สามารถ เปลี่ยนทัศนคติที่มีใหม่ทั้งหมด และท�ำมันจนประสบผลส�ำเร็จ ในที่สุด ‘The Internship’ ถือเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจเกี่ยวกับ “การประชาสัมพันธ์องค์กร” ได้เป็นอย่างดี เห็นได้ชัดว่าการ สอดแทรกสิ่งที่เราต้องการให้คนจ�ำนวนมากรับรู้และคล้อย ตามนัน้ สือ่ ภาพยนต์เป็นตัวเลือกอันดับต้นเสมอมา และท�ำให้ เรารูว้ า่ การประชาสัมพันธ์ให้คนอืน่ ๆรูว้ า่ เรามีดอี ย่างไรนัน้ ส่ง ผลต่อความรูส้ กึ ด้านบวกทีท่ กุ ๆคนจะใช้ตดั สินเรา หรือ สินค้า และองค์กรเราด้วย
Philosopher.
หน้า 4
Health up I เรื่องโดย : Hush-Hush
J๋ UST SAY
NO
“ เป็นค�าถามที่คุณหมอหลายๆ ท่านคงเคยได้ ยินจนชินหู และตอบกันบ่อยๆ...ถึงเรื่องนี้ ” คุณหมอครับ ผมไอไม่หยุดเลยครับ น�้าหนักลด… คุณหมอคิดว่าผมสูบบุหรี่ทุกวัน เกี่ยวหรือไม่ครับ
7 เหตุผลที่สมควรเลิกสูบบุหรี่ 1. เบียดเบียนตนเอง ซึง่ โรคทีเ่ กิดจากการสูบบุหรี่ แทบทุกโรคไม่สามารถ
รักษาให้หายขาดได้ เช่น เส้นเลือดหัวใจตีบและถุงลมโป่งพอง ปัจจุบนั สังเกต เป็นรูปธรรมได้ง่ายจากซองบุหรี่ จะมีรูปของปอดที่ใช้บุหรี่ไปนานๆ
นายบอย นสาเหตุ ของโรคปอดและไอเรื ่นเป็นปลาย บุบุหหรี่เรีป็่เนป็สาเหตุ ของโรคปอดและไอเรื ้อรัง นั้อ่นรัเป็งนนัปลายทางของ ทางของการรั างกาย หากแก้ ที่ต้นเกิเหตุ วคงไม่ เกิด การรั กษาร่างกายกษาร่ หากแก้ ที่ต้นเหตุ แล้วคงไม่ ดปัแญล้หา โรคปอด ้นมาตามหลั ง ต้น้นเหตุ นั้นก็คือ งการสู บบุหนรี่ซั้นึ่งก็ถ้คาือหากไม่ สูบบ ปัขึญ หาโรคปอดขึ มาตามหลั ต้นเหตุ การสู ต้นก็คงดีสูบหากสู ก็คงต้อบงเข้ บุหรี่ ซึตั่ง้งถ้แต่าหากไม่ ตั้งแต่บตมาก่ ้นก็อคนแล้ งดี วหากสู มาก่าสูอ่ นแล้ว กระบวนการ “เลิกบุหรี“เลิ ่” กบุหรี่” ก็คงต้องเข้ าสู่กระบวนการ
2. เบียดเบียนคนรอบตัว ผลของการสูบนั้นไม่ได้กระทบแค่ตนเอง แต่ยัง ไปเบียดเบียนคนทีอ่ ยู่อาศัยใกล้ตวั ด้วย มีงานวิจยั พูดถึงสถานทีท่ มี่ ผี ้สู บู บุหรี่ มักตรวจพบสารทีเ่ กิดจากการเผาไหม้ของนิโคติน และสารก่อมะเร็งในน�้าลาย และปัสสาวะ มีโอกาสป่วยเป็นโรคทางเดินหายใจ หลอดลมอักเสบ และ ปอดบวมมากกว่าเด็กในบ้านที่ไม่มีคนสูบบุหรี่
3. เบียดเบียนสมอง ท�าให้เสพติด บุหรี่รสเมนทอลผสมที่ทา� ให้ผู้สูบเย็น
คอ บางคนใช้บหุ รี่เพื่อบ�าบัดความเครียดของตนเอง เท่ หรือด้วยเหตุผลทาง สังคม แม้บหุ รี่รสเมนทอลจะไม่เป็นพิษต่อร่างกายแต่กท็ �าให้ติดบุหรี่ง่ายเมื่อ สูบมากขึน้ เรือ่ ยๆ ก็จะท�าให้รบั สารพิษจากควันบุหรีเ่ ข้าสู่ปอดมากขึน้ เช่นกัน 4. เบียดเบียนปอด สารไนโตรเจนออกไซด์ในควันบุหรีเ่ ป็นตัวท�าลายเนือ้ เยือ่ ในปอดและท�าให้ถุงลมฉีกขาด และรวมตัวเป็นถุงลมขนาดใหญ่ข้นึ น�าไปสู่ โรคถุงลมโป่งพองผลวิจัยร้อยละ 70 ของผู้ป่วยด้วยโรคถุงลมโป่งพองระยะ สุดท้ายจะเสียชีวิตใน 10 ปี 5. เบียดเบียนอายุ ท�าให้แก่เร็ว ผู้สูบบุหรี่จะปรากฏริ้วรอยเร็วกว่าและ มากกว่าผูไ้ ม่สบู เนือ่ งจากนิโคตินท�าให้เส้นเลือดทัว่ ตัว รวมถึงบริเวณผิวหนัง หดตัวตลอดเวลา โดยเฉลี่ยผู้ที่สูบบุหรี่จนติด อวัยวะทุกระบบจะเสื่อมหรือ แก่เร็วขึ้นกว่าผู้ไม่สูบประมาณ 10 ปี 6. เบียดเบียนความคิด ท�าให้คดิ ช้าลง นิโคตินเป็นสารเสพติดมีฤทธิก์ ระตุน้ สมองอย่างแรงในระยะแรก แต่ตอ่ มาจะกดสมองและท�าให้ผสู้ บู บุหรีค่ ดิ ช้าลง คิดไม่ออก ต้องเริ่มสูบบุหรี่ใหม่เพื่อกระตุ้นสมองอีกครั้ง
คุณหมอ หน้า 46 24
7. เบียดเบียนเซลล์ ซึ่งท�าให้มีโอกาสเป็นมะเร็ง ผู้สูบบุหรี่ทุกคนมีโอกาส เป็นมะเร็งทีร่ มิ ฝีปาก ช่องปาก และลิน้ รวมถึงมะเร็งปอดได้งา่ ยกว่าคนทัว่ ไป มาก
วิธเี ลิกบุหรี่
ในบุหรี่หรือยาสูบมีสารนิโคติน ซึ่งออกฤทธิ์ต่อระบบประสาท สมอง มีฤทธิ์การ เสพติดสูงมาก การสูบบุหรี่ทา� ให้สมองและระบบประสาท ส่วนกลางได้รบั สาร นิโคตินรวดเร็วมากคือประมาณ 6 วินาที เร็วกว่าการได้รบั ยาเสพติดอื่นๆ เร็วกว่า การฉีดเฮโรอินเข้าเส้นเลือดเสียอีก เมือ่ สมองและระบบประสาทส่วนกลางได้รบั สารนิโคตินอย่างรวดเร็วง่ายดายและ ฤทธิ์เสพติดของบุหรี่ ท�าให้มีความพอใจ มี ความอยากบุหรี่เมื่อระดับนิโคตินในเลือดลดต�่าลง แต่โดยที่การสูบบุหรี่ส่วนหนึ่ง เป็นการติดพฤติกรรม หรือความเคยชินต่อพฤติกรรมการสูบบุหรี่ที่คุ้นเคยมาเป็น ระยะเวลาหนึ่ง ท�าให้ยากต่อการละเลิก แต่ก็ไม่ยากเกินความสามารถ หากเรา ต้องการจะเอาชนะใจตนเองให้ได้
เลิกสูบบุหรีแ่ ล้วดีอย่างไร
ในสัปดาห์แรกทีเ่ ลิกสูบบุหรี่ จะมีอาการอยากบุหรีอ่ ยู่ สัปดาห์ตอ่ มาอาการอยากจะน้อยลง ความอยากจะหายไปและ ต้องปรับเปลี่ยนพฤติกรรม จริงจัง ตั้งใจเลิกพฤติกรรมที่เคยชินต่อการสูบบุหรี่ เช่น ดื่มกาแฟ ดื่มสุรา นั่งเล่นที่โต๊ะอาหาร หลังอิ่ม หากคุณคิดอยากเลิกสูบบุหรี่ คงอยากทราบว่าโดยทั่วไปมีวิธีอะไรบ้าง 1. การดูแลตัวเอง พร้อมความตั้งใจสูง ก�าลังใจของผู้ต้องการเลิกบุหรี่เอง และบุคคลรอบข้าง 2. การให้สขุ ศึกษา เข้าคลินิกอดบุหรี่ อาจเป็นกลุ่มหรือรายบุคคล 3. การใช้ยาช่วยระงับ ลด อาการเครียด เช่นยานอนหลับ 4. การใช้สารนิโคตินทดแทน ในรูปแบบต่างๆเช่นหมากฝรั่ง แผ่นแปะผิวหนังนิโคติน 5. การฝังเข็มช่วยลดอาการอยาก คลายอาการหงุดหงิด 6. รับค�าปรึกษาจากแพทย์ 7. การปรับเปลี่ยนพฤติกรรมของตนเอง 8. การใช้สื่อต่างๆสร้างพลัง-ก�าลังใจ การรวมกลุ่มโปรแกรมอดบุหรี่ส�าหรับชุมชน
หน้า 4
¨Ø´ÇÒ§¹ÔµÂÊÒÃ
Free Business Magazine
นิตยสารซัคเซส ติดต่อ ฝ ายการขาย โทร 083-367-6950 ติดต่อ กองบรรณธิการ โทร 083-377-7393 หร�อ 080-488-6650
เดอะมอลล นครราชสีมา ธนาคารกรุงไทย ธนาคารออมสิน ธนาคารกสิกรไทย สาขาเดอะมอลล ธนาคารไทยพาณิชย บริษัทเมืองไทยประกันชีวิต บริษัทไทยประกันชีวิต วุฒิศักดิ์คลินิก นิตพลคลินิก แพนคลีนิค ธนพรคลินิค ร านตัดผมเพ็ญ สลิมอัพ เซนเตอร ธนาคารเกียรตินาคิน ธนาคารไทยเครดิต และธนาคารในเขตอําเภอเมือง เทศบาลอําเภอเมืองนครราชสีมา ที่ว าการอําเภอเมืองนครราชสีมา หอการค า จังหวัดนครราชสีมา กรมสรรพสามิต นครราชสีมา สํานักงานที่ดิน นครราชสีมา สํานักงานเทศบาลนครราชสีมา เทศบาลอําเภอเมืองนครราชสีมา เทศบาลตําบลหนองไผ ล อม การไฟฟ าส วนภูมิภาค ศูนย ราชการในอําเภอสงเนิน บริษัท ซีเกทฯ และโรงงานใกล เคียง เขตอุตสาหกรรมนวนคร นครราชสีมา
ÊÁѤÃÊÁÒªÔ¡ ชื่อ-สกุล................................................................................................ วันเดือนปี เกิด ......./......../.........เพศ ชาย หญิง สถานที่จัดส่ง.......................................................................................................... บริษทั /หมู่บ้าน........................................................................................................ เลขที่............อาคาร.........................ชั้น/ห้อง.......................................................... ซอย......................................................................................................................... ถนน........................................................................................................................ แขวง/ต�าบล.........................................เขต/อ�าภอ.................................................. จังหวัด.....................................รหัสไปรษณีย.์ ......................................................... โทร..........................................แฟกซ์...................................................................... มือถือ......................................อีเมล์....................................................................... เริ่มฉบับเดือนที่................................................................................................... ออกใบเสร็จในนาม................................................................................................ หนา 50
ร านสตาร บัคส เดอะมอลล Black Canyon เดอะมอลล ร านบันยันทรี ร านอาหารรื่นรมย เจริญภัณฑ เบเกอรี่ 3Time Coffee ร านกาแฟเมมโมรี่
ร านโซฟา โซกู ด ร านป งหงี่เชียง ร านอาหารหรรษา ร าน Sept Coffee ร านครัวคุณพล ร านชิมเส น The SmokeHouse แดรี่ โฮม บ านไม ชายนํ้า นมโอ ง สาขาหน าราชภัฎฯ ร านรินกาแฟ กาแฟอาม า Amazon บริเวณจังหวัดนครราชสีมา Eat me Bakery ร าน Class Cafe’ ปาลิโอ ปากช อง โรงพยาบาลกรุงเทพ ฟ ตเนสเฟ ร สเดอะมอลล บางกอกเลเซอร คลินิก Be bright clinic ศูนย สุขภาพและสหคลินิก ริม ลิฟวิ่ง. คลินิกสุพัทธา คลินิกราชสีมาทันตกรรม คลีนิคทันตกรรมD4U โรงแรมสีมาธานี โรงแรมดุสิตธานี โรงแรมวีวัน ศูนย ฮอนด า จอหอ ศูนย โตโยต า จอหอ ศูนย ฟอร ดเอกสหกรุ ป ศูนย มาสด าเอกสหกรุ ปมอเตอร ศูนย เมอร เซเดส-เบนซ นครราชสีมา ศูนย เชิดชัย ออโต เฮ าส จํากัด (BMW) Outlet Village Pakchong
และอีก 300 จุด ทั่วโคราช
µÔ´µÒÁ¢‹ÒÇÊÒÃÍ͹äŹ Facebook : Success-Free-Magazine Email : Sales-Success@hotmail.com
ติดต อโฆษณา 083-367-6950 083-377-7393 080-488-6650