HAIYA MAGAZINE PRESENT
Free Magazine Nakhonrachasima ฉบับที่ 4 เดือนกุมภาพันธ์ 2557
อิทธิพัทธ์ พีระเดชาพันธ์ ชีวิตที่ ไม่ ได้มีเพียง...สาหร่ายทอดกรอบ และเงินพันล้าน...ไม่ใช่ค�ำตอบของทุกสิ่ง
เปลี่ยนชีวิตคุณ...ให้อยู่แบบซุปเปอร์สตาร์
, 044009555
รับสมัคร
พนักงานขาย (2อัตรา) ฝ่ายอำนวยการ (1อัตรา) ช่างรับเหมา (หลายอัตรา)
พนักงานบัญชี (1อัตรา) วิศวกร (1อัตรา) โฟร์แมน (2อัตรา)
Editor’s Note
แสงสุดท้าย… ในขณะที่ผมเขียนบทบรรณาธิการนี้อยู่ ผมมีอายุ 26 ปี บริบรู ณ์ ผมคือวัยรุน่ ตอนปลายทีก่ ำ� ลังรับผิดชอบอะไรหลายๆ อย่าง มากมายในชีวิต ไม่ว่าจะเป็น พ่อ แม่ น้อง ทีมงาน รวม ถึงบริษัท ไฮย่ะ หลายคนต่างชื่นชมว่าผมมีความสามารถกว่า คนในรุ่นเดียวกัน แต่เชื่อหรือไม่ เมื่อผมเอาตัวเองไปเปรียบ เทียบกับบุคคลหนึ่งนั้น ความสามารถทั้งหมดที่ผมมี หรือแม้ กระทัง้ ความอดทนทีผ่ มสู้ เทียบไม่ได้แม้เสีย้ วของผูช้ ายคนนัน้ ในช่วงที่เขาอายุเพียง 23 ปี นัน้ คือ คุณต๊อบ อิทธิพทั ธ์ พีระเดชาพันธ์ (เถ้าแก่นอ้ ย) จะมี สักกี่คน ที่ชีวิตถูกถ่ายทอดเป็นเรื่องราวในรูปแบบภาพยนต์ โดยค่ายภาพยนต์ที่ดังที่สุดแห่งยุคอย่าง GTH จะมีสักกี่คนที่ อายุยังไม่ถึง 30 ปี แต่เป็นเจ้าของธุรกิจพันล้านบาท นี่คือเหตุการณ์จริงของชีวิตผม ผมคล้ายเขาในบางอย่าง ผมเริ่มท�ำธุรกิจตอนเรียนปี 3 กับเพื่อนๆ เราคิดท�ำข้าวตังที่ชง ด้วยน�้ำชา และปิดหน้าด้วยทองค�ำบริสุทธิ์ คอนเชปได้รบั การ ตอบรับอย่างดี รสชาติเมื่อใครได้ชิมต่างถามว่าจะวางขาย เมือ่ ไร Distributor ต่างให้ความสนใจ จากนัน้ เราจึงเริม่ ทดลอง ตลาด ผลปรากฏว่า ของตีคนื เป็นจ�ำนวนมาก ซึง่ มาจากสาเหตุ กลิ่นหืน ซึ่งเป็นปัญหาเดียวกันกับที่คุณต๊อบเคยเจอ ในช่วง แรกของการท�ำสาหร่าย และนัน้ ท�ำให้ผมต่างจากคุณต๊อบโดย สิ้นเชิง คือ ผมล้มเลิก...ผมเลิกท�ำ!!! มันคือความล้มเหลวแรก ในชีวิตของผม กับเงินลงทุน 300,000 กว่าบาท ที่หายไปใน พริบตา เพียงแค่การตัดสินใจถอย! แค่ครั้งเดียว ค�ำถามหลังจากการดูหนังเรื่องวัยรุ่นพันล้าน เมื่อหลายปี ก่อน คือ ถ้าผมสู้จนสุดตัวเหมือนเขาล่ะ ถ้าผมเดินเข้าไปหา สาขาวิชาเทคโนโลยีอาหาร ในมหาลัยที่ผมเรียนอยู่ขณะนั้น แบบทีค่ ณ ุ ต๊อบท�ำล่ะ เพราะทางแก้ปญ ั หา ซึง่ ผมเพิง่ รูจ้ ากการ ดูหนัง คือ เมื่อไอน�ำ้ มันเจอกับออกซิเจน จะเกิดปฏิกริยาออก ซิเดชั่นท�ำให้ขึ้นหืน วิธีแก้ เพียงแค่อัดไนโตเจนเข้าไป แค่นี้ก็ จะท�ำให้อายุของข้าวตังชาศรีทองในตอนนั้น จะเพิ่มเป็น 6 เดือน แต่กว่าจะรู้…นั้นก็สายไปแล้ว จริงๆมันสายไปตั้งแต่ วินาทีแรกที่ผมคิดจะถอย และผมได้เล่าเรื่องราวทั้งหมดให้คุณต๊อบฟัง ระหว่าง สัมภาษณ์ จากจุดเริ่มที่คล้ายกัน แต่จุดจบนั้นต่างกันสิ้นเชิง ซึง้ เป็นเรือ่ งทีผ่ มดีใจมากจริงๆ ทีเ่ จ้าของเรือ่ งทีเ่ ป็นแรงบรรดาล ใจของผมในวันนั้น ตั้งใจฟังผมเล่าอย่างละเอียด และเข้าใจ ปัญหาที่ผมเคยเจออย่างเข้าอกเข้าใจ และเมื่อย้อนไปในวันที่ หนังจบลง ตั้งแต่วันนั้น ผมจึงสัญญากับตัวเองว่า “ ต่อไปนี้ ผมจะไม่มีวันยอมแพ้! ท้อ! ถอย! ในทางที่ผมเดิน…แม้แต่ ก้าวเดียว! ”
อดิพงษ์ โพธิ์ศรี บรรณาธิการบริหาร
SUCCESS Free Business Magazine จัดท�ำโดย ห้างหุ้นส่วนจ�ำกัด ไฮย่ะ 105/367 หมู่บ้านสุรสวัสดิ์แลนด์ ถ.มหาวิทยาลัย ต.สุรนารี อ.เมือง จ.นครราชสีมา
40 28 Content
32
8 Haiya A Poll
30 Tell Business
12 World Trends
32 Marketing tip
16 work smart looks smart
40 Korat BIZ Young
17 Interview
44 Inspire Cycle
24 1 คำ�ถาม หลากคำ�ตอบ
46 Health up
28 Inner Coach
48 คม 8 ธุรกิจ
พฤติกรรมการซื้อของขวัญส�ำหรับวัน วาเลนไทน์ของประชาชนในจังหวัด นครราชสีมา
Wearable Devices อุปกรร์คอมพิวเตอร์สวมใส่ได้ - ทริคในการแต่งตัวกระชากวัย - แต่งตัวหลอกตาให้คนจากคนตัวเล็กให้สงู “ต๊อบ” อิทธิพัทธิ์ พีระเดชาพันธ์
วิ ธี ก ารท� ำ ตลาด ในช่ ว งสถานการณ์ การเมือง
กฏแรงดึงดูดเวทมนตร์แห่งความส�ำเร็จ Law of attraction
44
ธุรกิจดีๆ ที่อยากบอกต่อ
เครื่องมือของการสื่อสารทางการตลาด
จิรทิปต์ คุรุภากรณ์
Jerry Maguire
Heart Attact รู้ทันโรคหัวใจขาดเลือดเฉียบพลัน
8 ค�ำคม จากคนในวงการธุรกิจทั้งในประเทศ และต่างประเทศ เพื่อสร้างแรงบรรดาลใจ
บรรณาธิการบริหาร : อดิพงษ์ โพธิ์ศรี บรรณาธิการ : ขนิษฐ์สินี ตรีศาสตร์ กองบรรณาธิการ : นพชัย รอสูงเนิน, ขวัญมาศ แจ่มกระจ่าง คอลัมนิสต์กิตติมศักดิ์ : อาจารย์ ธนพันธุ์ คงนันทะ, อาจารย์ อดิศักดิ์ สุวิทวัสอาจารย์, กานดา สีหเนตร ดร. วรพจน์ สุทธิสัย, อาจารย์ ฉัตรชัย อินทสังข์นพ, ชัยวิวัฒน์ ตุงคะเสรีรักษ์, ลิขิต หลุ่ยตระกูล์ ช่างภาพ : กันต์พงษ์ สุวโรจน์ดำ�รง กราฟิกดี ไซน์ : earlybird, ARN. S พิมพ์ที่ : บริษัท สมบูรณ์การพิมพ์ จำ�กัด ติดต่อโฆษณา : 083-367-6950, 083-377-7393, 080-488-6650
โตโยต า โคราช 1988 (บขส.ใหม ) เ พ ื่อ
ร อ ย ยิ้ม
ร วมแบ งป น…ความสุข
ทางห างหุ นส วนจํากัด โตโยต า โคราช 1988 ได จัดกิจกรรมร วมแบ งป น…ความสุขขึ้น ในโครงการ “เพื่อรอยยิ้ม” ภายใต นโยบายส งต อความสุข
“ร วมทางตลอดมา เคียงข างตลอดไป”
ทางห างฯ จึงขอเชิญชวนผู มีจิตศรัทธาร วมสมทบทุน ซื้อเครื่องผลิตออกซิเจน เพื่อมอบให โรงพยาบาล ที่ขาดแคลนในจังหวัดนครราชสีมา ทางห างขอขอบคุณ ลูกค าคนสําคัญที่ ได ออกรถยนต กับทางห างฯ รวมไปถึงผู มีส วนร วมในการบริจาคเงินเข าโครงการ
เพียงท านออกรถยนต 1 คัน กับห างหุ นส วนจํากัด โตโยต า โคราช 1988 ทางห างฯ จะมอบเงิน จํานวน 100 บาท เพื่อร วมสมทบทุนในการซื้อเครื่องผลิตออกซิเจน หจก. โตโยต า โคราช 1988
ถ.มิตรภาพ - หนองคาย (ติดกับ บขส. ใหม ) โทร. (044)-270-258 -65,(044)-245-677
ผู สนับสนุน
Statistic For Start
Statistic For Start
1140
฿
22
คือ จํานวนร านดอกไม ในเขตอําเภอเมือง ทัง้ ขายปลีก และรับจัดดอกไม ในจังหวัด นครราชสีมา
2
ล านบาท
คือ จํานวนเงินสะพัดโดยประมาณในเทศกาลตรุษจีน ของจังหวัดนครราชสีมา (·ÕÁè Ò : ˹ѧÊ×;ÔÁ¾ ä·ÂÃÑ° ©ºÑºÇѹ·Õè 22 Á.¤. 2555)
(·ÕÁè Ò : Êíҹѡ§Ò¹Ê¶Ôµ¨Ô §Ñ ËÇÑ´¹¤ÃÃÒªÊÕÁÒ »‚ 2555)
300
3
คือ จํานวนพื้นที่สําหรับจัดงาน " เทศกาลดอกจานบานที่ แก งสนามนาง " ที่ อ.แก งสนามนาง จ.นครราชสีมา ซึ่งจะ จัดในช วงเดือนกุมภาพันธ เพื่อสอดคล องกับวันแห งความรัก
4
คือ จํานวนผูป ว ยทีเ่ ป นโรคติดต อทางเพศสัมพันธ ในจังหวัดนครราชสีมา ได แก โรคหนองใน หนองในเทียม ซิฟ ลิส และ แผลริมอ อน
(·ÕÁè Ò : Êíҹѡ§Ò¹»‡Í§¡Ñ¹¤Çº¤ØÁâä·Õè 5 ¨Ñ§ËÇÑ´¹¤ÃÃÒªÊÕÁÒ »‚ 2555)
(·ÕÁè Ò : ¡Ãا෾¸ØáԨÍ͹äŹ Çѹ·Õè 22 ¡ØÁÀҾѹ¸ 2556)
฿
487 5 หน้า 6
(ไร )
฿
50
฿ ล านบาท
คือ จํานวนยอดขายดอกกุหลาบในช วงวันวาเลนไทน โดยนักเรียน นักศึกษา และเยาวชนได เลือกซื้อทั้ง ดอกกุหลาบสดหลากหลายสี ไปจนถึงดอกกุหลาบเทียม (·ÕÁè Ò : ˹ѧÊ×;ÔÁ¾ ä·ÂÃÑ° ©ºÑºÇѹ·Õè 14 ¡ØÁÀҾѹ¸ »‚ 2555)
6691.44 ฿
฿
฿ ฿ ฿
฿
คือ จํานวนค าใช จา ยเฉลีย่ ต อวันของนักท องเทีย่ ว ในจังหวัดนครราชสีมา (·ÕÁè Ò : Èٹ ¢ÍŒ ÁÙŹѡ·‹Í§à·ÕÂè Ç ¨.¹¤ÃÃÒªÊÕÁÒ »‚ 2556)
71
7
คือ จํานวนคูร กั ทีม่ ี การจดทะเบียนสมรสในวันแห งความรัก “ 14 กุมภาฯ วิวาห หลานย าโม ” ที่วัดศาลาลอย จ.นครราชสีมา
8 8.9
(·ÕÁè Ò : ˹ѧÊ×;ÔÁ¾ à´ÅÔ¹ÇÔ Ê 14 ¡ØÁÀҾѹ¸ »‚ 2556)
คือ จํานวนร อยละของเด็กทีม่ ี อายุตาํ่ กว า 20 ป ไปเทีย่ วผับ/ สถานเริงรมย
9
(·ÕÁè Ò : Êíҹѡ§Ò¹Ê¶ÔµáÔ Ë‹§ªÒµÔ »‚ 2556)
9
คือจํานวนวัดในจังหวัดนครราชสีมาทีม่ คี น ไปทําบุญมากทีส่ ดุ ในช วงวันมาฆบูชา คือ วัดเทพพิทักษ ปุณณาราม, วัดบ านไร , วัดถํ้าไตรรัตน , วัดพระนารายณ มหาราช มูลนิธสิ มเด็จพุฒจารย (โต พรหมรังสี), วัดป าสาละวัน, วัดธรรมจักรเสมาราม, วัดพายัพและวัดศาลาลอย หน้า 4
HAIYA
เนื่องจากเดือนนี้ เป็นเดือนที่พิเศษมาก เพราะมีวันแห่งความรักและวันส�ำคัญทางพระพุทธศาสนาอยู่ในวัน เดียวกัน นัน่ คือ วันวาไทน์และวันมาฆบูชา ซึง่ ถือเป็นโอกาสทีด่ ี ในการพาคนรักของท่านไปท�ำบุญในวันส�ำคัญเช่นนี้
A POLL
ในเทศกาลวันวาเลนไทน์นี้ มีการมอบของขวัญ ดอกไม้ซึ่งถือเป็นสิ่งที่สื่อ แสดงถึงความรัก ดังนั้นเพื่อให้เข้ากับ เดือนแห่งความรัก Haiya (ไฮย่ะ) ในฐานะบริษัทด้านการตลาดแบบครบวงจร จึงได้จัดท�ำการส�ำรวจ พฤติกรรม การซือ้ ของขวัญส�ำหรับวันวาเลนไทน์ของประชาชนในจังหวัดนครราชสีมา และเพือ่ ให้ทา่ นผูอ้ า่ นทราบถึง ข้อมูลด้าน ต่างๆอย่างละเอียด พร้อมทัง้ สามารถน�ำข้อมูลไปต่อยอดในธุรกิจได้เรามาดูกนั เลยคะ ว่ามีขอ้ มูลอะไรทีน่ า่ สนใจบ้าง
กลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่
กลุ่มตัวอย่างในการส�ำรวจครั้งนี้
21.10% 53.60 %
46.40%
อายุ 15-25 ปี
ระดับการศึกษาส่วนใหญ่
22.40% 20.10% อายุ 36-45 ปี
อายุ 26-35 ปี
กลุ่มตัวอย่างมีระดับรายได้
ปริญญาตรี
49%
มัธยมศึกษา,ปวช,ปวส
37.60%
ปริญญาตรีขึ้นไป
13.50 %
มีกิจกรรมที่จะท�ำในวันวาเลนไทน์ส่วนใหญ่ คือ
35.30 % 15.42%
฿ ต�ำ่ กว่า 5,000 บาท
23.88%
฿
฿
ระดับรายได้ ระดับรายได้ 5,001-10,000 บาท 10,001-15,000
25.40%
฿ มากกว่า 15,000 บาท
โดยกลุม่ ตัวอย่างชาวโคราชส่วนใหญ่ทมี่ รี ายได้ 10,000 บาทขึน้ ไป
กลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่เตรียมของขวัญวันวาเลนไทน์ ไว้ ให้คนรัก
อันดับ 1 ช๊อคโกแล็ต พาไปทานข้าวนอกบ้าน
37.49%
ไปพักตากอากาศ 20.23%
65.10% อันดับ 2 ดอกกุหลาบ อันดับ 3 เครือ่ งประดับ/ เครือ่ งแต่งกาย
ไปดูหนัง 27.61% ไปเทีย่ วกลางคืน 14.67% หน้า 8
32.40%
40.80%
หน้า 4
28.40%
กลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่เลือกซื้อของขวัญจาก
ให้ดอกไม้ปลอมแทนดอกไม้สด
60.40% 32.70% 6.9% ร้านขายดอกไม้
ร้านสะดวกซือ้
18.50%
กลุม่ ตัวอย่างมี ลักษณะการซือ้ ดอกไม้ ให้คนรัก
ซือ้ ดอกไม้สด มาจัดช่อเอง
53.10% ซือ้ ดอกไม้สดทีจ่ ดั ส�ำเร็จจากร้านดอกไม้
ห้างสรรพสินค้า
กลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่ที่มีอายุตั้งแต่ 15 ปีขึ้นไป มีปัจจัยหลักในการซื้อของขวัญวันวาเลนไทน์ คือ
43.30%
e Pric
รูปแบบของสินค้า
ราคาของสินค้า
21.70%
฿
ต�ำ่ กว่า 500 บาท
22.60% 12.48% 11.12% ฿ ฿ ฿ 500 - 2,000 บาท
2,001 - 3,500 บาท
มากกว่า 3,500 บาท
กลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่มีแผนในการจัดเตรียมซื้อ ของขวัญวันวาเลนไทน์ คือ
60.40% ซือ้ ในช่วงเทศกาล 32.70% ไม่ได้วางแผน 6.90% ซือ้ สินค้าไว้ลว่ งหน้า
หน้า 10
โปรโมชัน่
12.70%
กลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่ มีบุคคลที่มีอ�ำนาจ ในการตัดสินใจเลือกซื้อของขวัญวันวาเลนไทน์ คือ
กลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่ที่มีรายได้ตั้งแต่ 10,000 บาทขึ้นไป เตรียมงบประมาณในการซื้อของขวัญวันวาเลนไทน์ คือ
53.80%
SALE
ตนเอง
56.60%
คนรัก
43.40%
ซึ่งข้อมูลทั้งหมด คือ พฤติกรรมการซื้อของขวัญในเทศกาลวันแห่ง ความรัก วันวาเลนไทน์ ของประชาชนในจังหวัดนครราชสีมา ท่านผู้อ่าน จะเห็นได้วา่ กลุม่ ตัวอย่างใน จ. นครราชสีมา ทีม่ รี ายได้ตงั้ แต่ 10,000 บาท ขึ้นไป ส่วนใหญ่เลือกที่จะไปรับประทานอาหารนอกบ้าน ในวันวาเลนไทน์ มากทีส่ ดุ และของขวัญทีจ่ ะมอบให้คนรักในวันวาเลนไทน์ กลับเป็นช๊อคโก แล็ต มากกว่าดอกไม้ และที่ส�ำคัญคือ กลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่ เตรียมงบ ประมาณในการซื้อของขวัญวันวาเลนไทน์ ไว้ ต�่ำกว่า 500 บาท ซึ่งในเทศกาลวันวาเลนไทน์นี้ มีผู้ประกอบการหลายท่านที่ต้องเตรียม สินค้าให้เพียงพอกับผูบ้ ริโภคซึง่ Haiya หวังว่าข้อมูลดังกล่าวจะเป็นประโยชน์ ไม่ว่าจะด้านใดด้านหนึ่งกับท่านผู้อ่าน และท่านผู้ประกอบการนะคะ...
BIZ verse
สุขสวัสดิ์ สุขเปรมปรีดิ์ เดือนแห่งรัก สุขล้นทะลัก สุขยิ่งรัก จำ�นำ�ข้าว สุกสกาว สุขกระจาย กระชับพื้นที่ สุขฤดี ต่างสุขสันต์ สะบัดธง สุขน้อยลง เมื่อต่างชาติ นิ่งลงทุน สุขสั้นจุง เมื่อตลาดหุ้น ดิ่งลงเหว สุข Fail Fail เมื่อกำ�ลังซื้อ ต่างหดหาย สุขวอดวาย เมื่อเศรษฐกิจ หาใช่?...เรื่องใกล้ตัว กล่าวขอบคุณ เทวา สิ่งศักดิ์สิทธิ์ สร้างสยาม แดนสถิต น้ำ�! ปลา! ข้าว! หากมีจริง จะขอพร ซักเรื่องราว สูบคนคด...ให้สิ้น!!! ในทุกฝ่าย สู่นรกภูมิ
( แด่ชาวนา สันหลังชาติ...น้ำ�ตานอง )
Trends World I เรื่อง : จ๊อด & ซาร่า
Wearable Devices คือ “อุปกรณ์คอมพิวเตอร์” ที่สวมใส่กับร่างกาย จับเอา ฟังก์ชนั่ บนสมาร์ทโฟนมาผสมกับการสัง่ งานแบบแฮนด์ฟรี ภายใต้รปู ร่างเหมือนกับ แว่นตาและนาฬิกา จนกลายเป็นสินค้าชิ้นใหม่เพิ่มขึ้นมาอีกนั่นเองค่ะ อีกหนึ่งเทคโนโลยีที่คาดว่าจะมาแรงในปีนี้และเริ่มเห็นเป็นรูปเป็นร่างมากขึ้นแล้ว นั่นก็คืออุปกรณ์คอมพิวเตอร์สวมใส่ได้ ซึ่งปัจจุบันสามารถแบ่งได้เป็น 3 ประเภท คือ สายรัดข้อมือ นาฬิกาข้อมือ และแว่นตา โดย IMS Research ได้คาดการณ์ ไว้ว่า จะมีการจัดส่งอุปกรณ์ประเภทนี้เพื่อวางขายในตลาดมากถึง 171 ล้านหน่วย ภายในปี 2016 ขณะที่ ABI Research ได้ทำ�นายว่า ภายในปี 2018 จะมีอุปกรณ์ ลักษณะนี้วางขายมากถึง 485 ล้านหน่วยต่อปี อุปกรณ์คอมพิวเตอร์สวมใส่ทไี่ ด้รบั ความนิยมมากทีส่ ดุ ในปัจจุบนั ก็คอื สายรัดข้อ มือไฮเทคที่มักใช้เพื่อตรวจจับกิจกรรมต่างๆ ในชีวิตประจำ�วัน เช่น ปริมาณแคลอรี่ ทีถ่ กู เผาผลาญ ประสิทธิภาพในการนอนหลับ และการออกกำ�ลังกาย ทีไ่ ด้รบั ความ นิยมในปัจจุบันก็เช่น จากค่าย Fitbit หรือจากผู้ผลิตอุปกรณ์ออกกำ�ลังกายอย่าง Nike เป็นต้น สาเหตุส�ำ คัญทีท่ �ำ ให้ได้รบั ความนิยมก็คอื ราคาทีส่ มเหตุสมผล ใช้งาน ง่าย กลมกลืนไปกับชีวิตประจำ�วันจนผู้ใช้ไม่ต้องฝืนความรู้สึก สามารถติดตามผล ได้ผ่านทางสมาร์ทโฟนหรือในแอพพลิเคชั่น และสามารถแบ่งปันข้อมูลร่วมกันผ่าน เครือข่ายสังคมออนไลน์ นาฬิกาข้อมือไฮเทคก็เป็นอีกหนึง่ ในอุปกรณ์สวมใส่ทคี่ าดว่าจะมาแรงในปีนี้ โดยที่ ผ่านมาก็ได้มกี ารเปิดตัวไปบ้างแล้วจากค่ายชัน้ นำ�อย่าง Sony และ Samsung หรือ จากผูผ้ ลิตอินดีอ้ ย่าง Pebble แต่อปุ กรณ์ดงั กล่าวในปัจจุบนั ยังต้องเผชิญกับความ ท้าทายในหลายด้าน ไม่ว่าจะเป็นการควบคุมที่ยังไม่ดีพอ แบตเตอรี่ที่ยังใช้งานได้ ไม่นานนักต่อการชาร์จหนึ่งครั้ง รวมทั้งคุณประโยชน์ที่อาจจะยังไม่ชัดเจนนัก และ ยังต้องทำ�งานร่วมกับสมาร์ทโฟน แต่ข่าวล่าสุดระบุว่า Apple อาจเปิดตัวนาฬิกา ข้อมือภายในปีนี้ ซึ่งนั่นอาจทำ�ให้เราต้องหันมาจับตาดูตลาดนี้กันอีกครั้งว่า ความ ไฮเทคจะสามารถต่อกรกับความขลังของแบรนด์นาฬิกาข้อมือดั้งเดิมได้หรือไม่ ซึ่ง ในฉบับนี้จะนำ�ตัวอย่างเทคโนโลยี Wearable Device ที่น่าสนใจมาแนะนำ�ให้รู้จัก กันค่ะ ว่ามีอะไรบ้าง ที่มา: http://www.marketingoops.com
หน้า 4
ราคาที่สมเหตุสมผล ใช้งานง่าย กลมกลืนไปกับชีวิตประจำ�วันของผู้ ใช้
Fitbit Flex สายรัดข้อมือเพื่อสุขภาพ สุดไฮเทค Fitbit Flex สายรัดข้อมือนี้จะเก็บพฤติกรรมการเดิน วิ่ง การเคลื่อนไหวร่างกายเอาไว้ตลอดเวลา พร้อม กับการวัดค่าการนอนหลับของเราว่าหลับสนิทแค่ ไหน นอนดิน้ นอนน้อยแค่ไหน แล้วเอามาประมวล ผลออกมาเป็นข้อมูลสุขภาพของเราบนหน้าจอมือ ถือเพื่อให้เราปรับตัว ปรับเวลานอน ปรับการออก กำ�ลัง กายในขณะใช้ ชี วิ ต ประจำ�วันได้ดีม ากยิ่ง ขึ้น สามารถเชื่อมต่อข้อมูลผ่านทางสมาร์ทโฟน Android และ iPhone ได้
Runtastic GPS Sports Watch with Heart Rate Monitor นาฬิกาไฮเทค ติดตัวจับสัญญาณดาวเทียมสำ�หรับ ผู้รักการออกกำ�ลัง สามารถใช้งานได้ทั้งกิจกรรมออก กำ�ลังกายกลางแจ้ง เช่น วิ่ง, ปั่นจักรยาน เป็นต้น นอกจากนีย้ งั เหมาะทีจ่ ะใช้ในฟิตเนสด้วย ตัวนาฬิกามี ด้วยกันหลายโหมด สามารถใช้งานร่วมกับกับแอพของ Runtastic เพื่อบันทึกข้อมูลการออกกำ�ลังกายของคุณ พร้อมทัง้ สามารถแชร์กจิ กรรมนัน้ ๆผ่านทาง Facebook และ Twitter ได้ด้วย
NODE+ Sensor สำ�หรับใครที่เป็นดีไซเนอร์ คุณเคยมั้ย? เวลาที่ เดินอยู่ข้างนอกแล้วพบเจอกับสีสันแปลกๆแล้วปิ๊งไอเดีย ขึ้นมาว่าอยากจะนำ�สีสันนั้นไปใช้บนงานออกแบบของ คุณ แต่พอกลับมาที่ทำ�งานก็นึกไม่ออกว่าสีนั้นคือสีอะไร เฉดสีเป็นเช่นไร แค่มี NODE+ Chroma Sensor ซึ่งเป็น เซนเซอร์สุดล้ำ� (made in USA) สามารถตรวจสอบสีที่พบ เมื่อนำ�ไปสัมผัสกับวัตถุที่ต้องการและจะมีการแสดงผล ของสีผ่านทางแอพบน iOS และ Android ซึ่งเมื่อมีNODE + Chroma Sensor งานออกแบบของคุณก็จะสะดวกและ รวดเร็วขึ้นมากเลยทีเดียว
หน้า 4
Korat BIZ news I เรื่องโดย : กองบรรณาธิการ
Korat BIZ news
เมื่อวันที่ 10 มกราคม 2557 ที่ผ่านมา กองทัพภาคที่ 2 และ หจก.โตโยต้า โคราช 1988 ได้ร่วมกันเป็นเจ้าภาพ ซึ่งได้รับเกียรติจาก พลโทชาญชัย ภู่ทอง แม่ทัพภาคที่ 2, คุณหญิงเรวดี ภู่ทอง ภริยา ,และ คุณภัทร์จิรา ตันติวงษ์ ผู้ช่วยหุ้นส่วนผู้จัดการ หจก. โตโยต้า โคราช 1988 เป็ น ประธานในการจั ด กิ จ กรรมพิ เ ศษครั้ ง นี้ โดยมี ชื่ อ โครงการว่ า “เพือ่ รอยยิม้ ” ภายใต้แนวคิดทีว่ า่ “การพัฒนาศักยภาพในการดูแลผูป้ ว่ ย ระยะสุดท้ายทั้งทางด้านร่างกายและจิตใจ” เพื่อสร้างขวัญและก�ำลังใจให้แก่ผู้ป่วยและญาติ รูปแบบของกิจกรรม เป็นการเดินทางไปท�ำกิจกรรมนอกสถานที่ ณ ไร่จิมทอมป์สัน อ.ปักธงชัย จ.นครราชสีมา และร่วมรับประทานอาหารเย็น ณ เรือนรับรองสมาคมแม่ บ้านทหารบก กองทัพภาคที่ 2 ซึ่งกิจกรรมในครั้งนี้ได้สืบเนื่องมาจากกิจกรรม ในวันที่ 28 -29 พฤศจิกายน 2556 ณ โรงแรม เค เอส พาวิลเลี่ยน จ.นครราชสีมา ซึ่งมี วัตถุประสงค์เพือ่ เชือ่ มโยงเจ้าหน้าทีโ่ รงพยาบาลในเขตอ�ำเภอเมืองและโรง พยาบาลส่งเสริมสุขภาพส่วนต�ำบล รวมถึงจิตอาสาให้มีเครือข่ายและ ศักยภาพในการดูแลผู้ป่วยเพิม่ มากขึ้น ในวันที่ 30 มกราคม 2557 ณ โรงแรมเค เอส พาวิลเลี่ยน ได้เปิดโอกาส ให้กลุ่มเจ้าหน้าที่และจิตอาสาได้มีโอกาสไปเยี่ยมผู้ป่วย รวมทั้งการแลก เปลี่ยนความคิดเห็นหลังจากที่ได้น�ำองค์ความรู้ครั้งก่อนไปปฏิบัติในชีวิต จริง และในวันที่ 31 มกราคม 2557 ณ โรงพยาบาลมหาราช นครราชสีมา ได้มีการเรียนรู้การดูแลผู้ป่วยระยะสุดท้ายและวิธีรักษา พยาบาลขั้นพื้นฐาน รวมไปถึงการเยี่ยมผู้ป่วยที่ตึกศูนย์มะเร็ง โดยทีม งาน หจก.โตโยต้า โคราช 1988, จิตอาสาและสมาคมแม่บ้านทหารบก ได้ มอบของที่ระลึกและการ์ดต่อเติมก�ำลังใจจากระชาชนทั่วไป ภายใต้ นโยบายส่งต่อความสุข “ร่วมทางตลอดมา เคียงข้างตลอดไป” หจก.โตโยต้า โคราช 1988, ถ.มิตรภาพ-หนองคาย (ติดกับ บขส.ใหม่) 044-270-258, 044-245-677
หน้า 14
Law Comic I : เรื่องโดย : บุษบา นาเมืองรักษ์ ภาพประกอบโดย: ดารายา บัวทอง
กฏหมายธุรกิจ...
รู้ไว้ก็ดีนะ
Work Smart Looks Smart I Haiya
WORK
LOOKS
ทริคในการแต่งตัวกระชากวัย ส�ำหรับฉบับนี้ มาเอาใจสาวๆ โดยการน�ำทริคการแต่งตัว กระชากวัย ลดอายุ ลดวัย มาแนะน�ำ ให้ได้น�ำไปปฏิบัติกันนะค๊ะ
1. ติดตามข่าวสารจากแฟชั่นนิสต้า ดาราที่แต่งตัวนำ�เทรนด์ หรือสามารถ อัพเดทข้อมูลได้จากนิตยสารแฟชัน่ ทีม่ รี ะดับทัง้ ในและต่างประเทศ ทีเ่ หมาะกับ กลุ่มวัยเริ่มต้นทำ�งาน เช่น นิตยสาร VOGUE ,นิตยสารดิฉัน เป็นต้น 2. เดินดูสินค้า ไม่ว่าจะเป็นร้านเสื้อผ้าดังๆ ร้านรองเท้า ร้านกระเป๋า ใน ห้างสรรพสินค้า นอกจากเราจะรู้เทรนด์แล้ว เรายังสามารถเข้าไปลองสวมใส่ ได้อีกด้วย 3. เมื่อเราได้ลองสินค้าจากร้านเสื้อผ้าแล้ว ลองซื้อชุดที่เป็นสินค้าแนะนำ� หรือเป็นสินค้ามาใหม่มาติดตัวไว้ เพื่อเกาะกระแส ไม่ให้ตกเทรนด์ 4 เสื้อคลุมก็เป็นสิ่งสำ�คัญที่เราใช้ทุกวัน ดังนั้นจึงควรหาซื้อเสื้อแฟชั่นที่ สามารถนำ�มาใส่กับเสื้อคลุม หรือแจ๊คเก็ตที่เรามีจะดีมากเลยค่ะ 5. นอกจากเสื้อผ้าสีฉูดฉาด ที่เป็นแฟชั่นแล้ว สีที่ใส่แล้วดูมีภูมิฐานอีกคือ สีขาวดำ� ลองใส่คู่กับแว่นกันแดด กับกระเป๋าเก๋ๆก็จามารถทำ�ให้คุณดูอายุเด็ก ลงเยอะเลยค่ะ
หลีกเลี่ยงการแต่งตัวที่ดูล้ำ�เกินสมัย จำ�ไว้ว่าเป้าหมายของ คุณ ไม่ใช่แต่งให้เป็นวัยรุ่น สิ่งที่คุณทำ�คือแต่งให้ดูมีสไตล์ ตามสมัย ตามวัยต่างหาก สวมใส่สิ่งที่คุณรู้สึกดีเมื่อได้ใส่ ขอให้สนุกกับการแต่งตัวลดวัยกันะค๊ะสาวๆ หน้า 16
วิธีการเลือก แต่งตัวหลอกตาจากคนตัวเล็กให้สูง
MAN 1.เลือกแบบเสื้อสักนิด ควรเลี่ยงเลี่ยงเสื้อ สเวตเตอร์ที่มี กระดุมมากกว่า 3 เม็ด เพราะเสื้อ แบบนี้จะดึงความสนใจมาที่ช่วงบน ของลำ�ตัวคุณ 2.ใส่ให้พอดีๆก็สำ�คัญ เลี่ ย งเสื้ อ ผ้ า ที่ ห ลวมหลุ ด ลุ่ ย เพราะจะทำ�ให้คุณดูเตี้ยทันที ฉะนั้น ควรเลือกหาซื้อเสื้อผ้าที่ใส่แล้วเข้า รูปพอดีกับตัวจะดีกว่า เพราะจะช่วย ทำ�ให้คุณดูมีส่วนเว้าส่วนโค้งมากขึ้น และเลี่ยงเสื้อหลวมที่ทำ�ให้คุณต้อง สอดเสื้อเข้าไปในกางเกง เพราะจะ เป็นการเน้นช่วงขาและลำ�ตัวยิง่ ทำ�ให้ ดูเตี้ยลงไปอีก 3.ใส่เสื้อผ้าลายแนวตั้ง ควรหาเสื้อผ้าที่มีลายแนวตั้ง หรือ แนวทางลง จะช่วยให้ตัวของคุณแล ดูยาวขึ้น และไม่ควรสวมเสื้อผ้าลาย แนวตั้งทั้งชุด เพราะมันจะไม่ได้ทำ�ให้ คุณดูดีเลย แต่ในทางกลับกันมันจะ ทำ�ให้คุณดูเป็นตัวตลกมากกว่า 4.กางเกงเอวต่ำ� เลิกคิดได้เลย อย่าใส่กางเกงให้สูงจนเกินไปนัก ให้ อ ยู่ เหนื อ สะโพกเล็ ก น้ อ ยก้ อ พอ หลีกเลี่ยงกางเกงเอวเอวต่ำ� เพราะ มันจะยิ่งทำ�ให้ขาคุณสั้นกว่าความ เป็นจริงอีก ไม่ควรใส่อะไรไว้จนเต็ม กระเป๋ากางเกงเลย นัน่ จะยิง่ ทำ�ให้ตวั คุณดูกว้างและเตี้ยลงไปอีก
ท่องไว้เลยนะคะว่า ทรงผมสั้นเหมาะกับผู้ชายหุ่นเล็ก หาก คุณไว้ผมยาวรกรุงรังจนปิดช่วงคอและไหล่ ซึ่งจะทำ�ให้ ศีรษะและรูปร่างกลืนกันไปเป็นท่อนเดียว ซึ่งไม่ได้ช่วยให้ คุณดูสูงขึ้นเลยค่ะ
เรื่อง : กองบรรณธิการ ภาพ : กันต์พงษ์ สุวโรจน์ดำ�รง
“ต๊ อ บ” อิทธิพัทธ์ พีระเดชาพันธ์ ชีวิตที่ ไม่ ได้มีเพียง...สาหร่ายทอดกรอบ และเงินพันล้าน...ไม่ใช่ค�ำตอบของทุกสิ่ง
Interview I เรื่อง : กองบรรณธิการ ภาพ : กันต์พงษ์ สุวโรจน์ดำ�รง
ความคิดใดทีป่ ลุกคุณต๊อบให้ตนื่ ขึน้ มาท�ำงานในแต่ละวัน?
มีทงั้ หมด 3 ข้อครับ 1 ผมท�ำงานด้วย ความรู้สึกว่าเป็นงานอดิเรก หรือผม passion ผมหลงใหลในงานที่ทำ� ผมรู้สกึ ว่า ผมตื่นขึ้นมา ผมได้ท�ำสิ่งที่ชอบ ผม ได้ไปคุยกับคนเก่ง ผมได้ดูแลพนักงาน ผมได้บริหารทีมงานจนมี out put เป็น สินค้าทีม่ คี ณ ุ ค่าให้กบั ลูกค้า ลูกค้า Happy กับสินค้า สิง่ นีเ้ ป็นแรงผลักดันทีท่ ำ� ให้ผม ตื่นขึ้นมาได้ทุกวันแบบไม่มีปัญหา ไม่รู้ สึกขี้เกียจ อย่างตอนกลางคืนเนี่ยรู้สึก อยากจะรีบนอนเพื่อจะตื่นขึ้นไปท�ำมัน อย่างต๊อบคอร์น ก็เป็นตัวอย่างหนึ่ง ช่วงปกติที่ก�ำลัง Develop และ launch ตัวนี้ ผมจะ Active ได้ระดับนึง แต่พอ ท�ำสิ่งใหม่ ก็เป็นสิ่งที่ท�ำให้อยาก active มากขึ้น อยากจะรีบตื่นเช้า รีบไปท�ำมัน ข้อ 2 ไม่อยากเห็นน�ำ้ ตาคุณแม่ คือ สมัยก่อนช่วงทีเ่ ศรษฐกิจไม่ดใี นสมัยผม ยั ง เด็ ก ๆ หลายคนก็ จ ะทราบประวั ติ ที่บ้านผมก็ติดหนี้ คุณแม่ก็จะร้องไห้ ทุกวัน คนเป็นลูกเห็นแม่รอ้ งไห้ทกุ วันก็คดิ ถ้ า แม่ เ รายอมแพ้ ป ั ญ หา สมมุ ติ ฆ ่ า ตัวตาย หรือล้มป่วยขึน้ มาแล้วเราจะทน ดูได้รเึ ปล่า นัน่ ก็คอื แรงผลักดัน ทีส่ ญ ั ญา กับตัวเองว่าผมจะไม่ให้น�้ำตาคุณแม่ อาบแก้มอีก นั่นแหละคือสิ่งที่สู้ขึ้นมา มันเหนือกว่าแรงบันดาลใจแล้ว ผมว่า มันเป็นเหมือนความส�ำนึกของคนๆ หนึง่ ที่มีต่อคุณแม่ มันยิ่งกว่าแรงบันดาลใจ เพราะแรงบันดาลใจมันอาจจะเปลีย่ นได้ แต่ความความส�ำนึก ความกตัญญูต่อ คุณพ่อคุณแม่ ความรู้ผิดชอบชั่วดีมัน อยู่ในสายเลือด ข้อ 3 พอเรามีชอื่ เสียง เรามีแฟนคลับ เราเป็น Idol ให้กบั คนอื่น มันก็เป็นแรง บันดาลใจเหมือนกัน บางทีเรารู้สึกว่า คนอืน่ เห็นเราเป็น Idol เราเลยรูส้ กึ ว่าเรา ต้องตืน่ ขึน้ มาเพือ่ ท�ำให้เขามีความสุข มี แรงบันดาลใจ
ถ้าได้ดหู นังเรือ่ ง วัยรุน่ พันล้าน จะ เห็นได้วา่ ความอดทนหรือการต่อสู้ ในชีวิต มีอยู่สูงมาก จริงๆแล้วคุณ ต๊อบเป็นคนอย่างไร? คื อ ผมไม่ ไ ด้ มี ค วามสู ้ ห รื อ อดทน มากกว่าคนทั่วไป ผมก็มีความอดทน จ�ำกัดและสู้จ�ำกัด แต่สิ่งหนึ่งที่ผมมีนะ ผมวิเคราะห์ตวั เองให้ฟัง คือ ทัศนคติ ของผม ผมคิ ด ว่ า มั น ต้ อ งแก้ ไ ด้ มั น ต้ อ งดี ขึ้ น คื อ ผมมองโลกในแง่ บ วก มากกว่าแง่ลบ ไม่ใช่ว่าไม่มองในแง่ลบ แต่หมายความว่า ทุกครั้งที่ผมมีปัญหา ผมมัก จะมองปั ญ หาเป็ น แง่ บ วก นั่น แหละมันท�ำให้ผมเดินมาทุกวันนี้ได้ ถ้า เกิดผมอดทนอดกลั้นเก่งจริง แต่ว่าผม หน้า 18
มองในแง่ลบ ผมก็จะท�ำอีกแบบหนึง่ วิธี คิดนี่ส�ำคัญนะครับ และเราต้องเอาคน เก่งๆ ในสายงานตนเอง มาวิเคราะห์วธิ คี ดิ ถอดรหั ส ของคนนั้ น ขึ้ น มาว่ า ท� ำ ไม วิธีคิดของคนๆ นี้ เขาสามารถท�ำให้ชวี ติ เขาประสบความส�ำเร็จ เชื่อไหมว่าแค่ เปลีย่ นวิธคี ดิ ชีวติ เปลีย่ นนะ เพราะว่าเมือ่ เราเปลี่ยนวิธีคิด เป้าหมายเราเปลี่ยน การกระท�ำเราเปลี่ยน เมื่อการกระท�ำ เปลี่ยน ท�ำให้ผลลัพธ์เปลี่ยน และเมื่อ ผลลัพธ์เปลี่ยน...ชีวิตก็เปลี่ยน
ตอนนี้ คุ ณ คื อ Idol ของคนทั่ ว ประเทศ แลัวใครคือ Idol ในชีวิต ของคุณ? ผมมี อ ยู ่ ห ลายคน ผมจะเล่ า คนที่ ส�ำคัญๆ โดย คนแรก คือ คุณธนินท์ เจียรวนนท์ ผมถอดรหัสคุณธนินท์ คือ ท่านเป็นคนทีม่ คี วามนอบน้อมถ่อมตนสูง ถึงแม้ท่านจะเป็นคนที่เก่งแค่ไหนก็ตาม แต่ ท ่ า นรู ้ ว ่ า ต้ อ งมี ค นเก่ ง คนละแบบ มาช่วย ผมจึงมองว่าท่านเก่งเรื่องคน
และผมก็เรียนรู้การบริหารคน จากคุณ ธนินท์ เจียรวนนท์ คนที่ 2 เป็นวัยรุ่น และดังมากใน อเมริกา คือ มาร์ก ซักเคอร์เบิร์ก (mark zuckerberg) คนนีก้ เ็ ป็น Idol ผมเหมือนกัน ผมรู้สึกว่า เรื่องราวของเขามันโดนผม เหมือนกัน ผมรู้สกึ ว่าคนนีม้ คี วามอดทน มาก แต่ที่ส�ำคัญกว่าความอดทน คือ วิธีคิด คือ วิสัยทัศน์ เขามองไกลมาก คุณรูไ้ หมว่า บริษมั เขานะ มีคนมาขอซือ้
ก็ไม่รู้เท่าไร ให้เป็นพันล้านหรือให้สูงถึง 5 พันล้าน US ด้วยนะ ไม่ใช่บาท ถ้าเป็น ผมนะอาจจะขายไปตัง้ นานแล้ว(หัวเราะ) แต่เขามีวธิ คี ดิ ทีฉ่ ลาดก็คอื ว่า ให้หนุ้ ส่วน ในร้อยกว่าคนที่เข้ามา เขาจะดูว่าคน ไหนมี potential ที่สามารถเสริมธุรกิจได้ เขาก็ให้ คือ เป็นการขายส่วนน้อย สิ่งนี้ ท�ำให้กลยุทธ์ทางธุรกิจแข็งแกร่งขึ้น ผม มองว่าเขาเป็นเด็กมีวสิ ยั ทัศน์ แล้วก็เป็น คนทีม่ คี วามชัดเจนทีจ่ ะเป็น Entrepreneur คือ ชัดว่าท�ำธุรกิจเพื่ออะไร แล้วก็ไม่ได้ หวั ง เพื่ อ จะรวยอย่ า งเดี ย ว แต่ ม องที่ purpose คือ วัตถุประสงค์ เป็นหลัก น่าเลียบแบบมากคนๆนี้ คนที่ 3 คือ สตีฟ จอบส์ (Steven Paul Jobs) ผมนับถือเขามากจริงๆ คือ ความ เชื่อมโยง เขาสามารถเชื่อมโยงสิ่งต่างๆ ที่เขามี เขาสามารถเปลี่ยนแปลงชีวิต ผู้คน ซึ่งอันนี้ท�ำให้เขาเปลี่ยนแปลงโลก การเชื่อมโยงสิ่งต่างๆของสตีฟ จ๊อบส์ ผมว่าไม่ได้มคี นท�ำตามได้ง่ายๆ นี่ไม่ใช่ แค่วิสัยทัศน์อย่างเดียว ต้องมี Sense ด้วย บางเรือ่ งทุกคนพยายามจะหา Know how พยายามจะหาสูตรส�ำเร็จ แต่ความ เป็นจริงบางอย่างที่มันส�ำเร็จจริงๆ มัน ไม่มีสูตร แต่มันต้องมี Sense เพราะถ้า ทุกคนมีสูตรส�ำเร็จนะ ทุกคนก็ส�ำเร็จได้ หมด คือผมนับถือเขาเรื่องนี้เลย เขามี Senseจนสามาถ เชื่ อ มโยงสิ่ ง ต่ า งๆ ท�ำให้เกิดเป็นสิ่งใหม่ และเปลี่ยนแปลง พฤติกรรม ของผู้คนได้
คุณต๊อบเคยเจ๊งบ้างไหม?
ถ้าคุณอยากประสบความ ส�ำเร็จมากๆ คุณต้องมอง ข้ า มความต้ อ งการของ ลูกค้าปัจจุบนั ไปเลย ให้ ไป มองความต้องการลูกค้า ในอนาคต แล้วตีโจทย์นั้น ให้ออก เพราะในอนาคต ลู ก ค้ า ไม่ รู ้ ห รอก ว่ า เขา ต้องการอะไรบ้าง ถ้าคุณ อยากได้สนิ ค้า ทีเ่ ป็น Blue Ocean และเป็นนวัตกรรม ใหม่ คุณต้องคิด
เคยครับ ตอนที่เล่นเกม และก่อนที่ ผมจะขายเกาลัด เนีย่ ผมขายเครือ่ งเล่น DVD ก็เจ๊งอีก เกาลัดจริงๆ ก็เกือบเจ๊งนะ แต่พอดีมาเจอสาหร่ายก่อน ก็เลยอยู่มา จนทุกวันนี้ ตลอดเวลาที่ท�ำสาหร่ายนะ ออก Product มาหรือท�ำอะไรใหม่ ก็มที งั้ วิธคี ดิ อย่างหนึง่ เวลาทีจ่ ะผมจะท�ำอะไร สิง่ ใหม่ ผมจะถามตัวเองก่อนว่า “ถ้าเจ๊ง เจ๊งบ้าง มีส�ำเร็จบ้าง นะผมจะตายไหม” ซึง่ ถ้าผมตาย ผมไม่ทำ� ากระอักเลือดผมก็ไม่ท�ำ แค่ล้มหมอน ทุ ก วั น นี้ ยั ง มี ค วามกลั ว เจ๊ ง อยู ่ ถ้นอนเสื อ่ ซัก 2 -3 อาทิตย์ ผมท�ำ! คือ เรา หรือเปล่า? รูว้ า่ เราเสีย่ งได้แค่ไหน ส�ำคัญทีส่ ดุ คือ เรา ถามว่ากลัวไหม ก็กลัวนะ แต่ใน มีอะไรทีช่ ดั เจนรึยงั ถ้าเราจะท�ำสิง่ ใหม่นะ ความกลัวเนีย่ มันมีอะไรบางอย่าง ผมมี เราต้องมีเป้าหมายก่อน ถ้าไม่มกี ็ไม่ท�ำ
กั บ เรื่ อ งอนาคตนะ พยากรณ์ อ ากาศ ยังท�ำได้เต็มที่แค่ 7 วัน แล้วคุณจะรู้ได้ ไง คุณลุงทนไป อีก 3 ปี 10 ปี เนีย่ นะ คุณจะได้ หรือคุณจะเสีย บางคนอาจจะ เสียมากกว่านีอ้ กี เท่านึงก็ได้ ถ้าคุณรับได้ 30 แปลว่าคุณ อาจจะโดน 60 ถ้าคุณโดน 60 ขึ้นมา นี่คุณก็ยังเหลืออีก 40 แต่ คุณก็แค่เกือบกระอักเลือด คือ ทุกครัง้ ที่ คุณเห็นเขาเสีย่ งนะ บางครัง้ ต้องไปมอง ดีๆว่าความเสีย่ งนัน้ คือ ความเสีย่ งแบบ ใด และมันจะ เสีย่ งจริงๆ เมือ่ คุณไม่คดิ แต่ ค วามเสี่ ย งที่ ค� ำ นวณแล้ ว มั น คื อ ความเสีย่ งอีกแบบทีเ่ ราพอจะรับได้
คิดว่าอะไรที่ท�ำให้ Success และ มาเป็นคุณต๊อบในวันนี้?
ข้อ 1 คือ เรื่องทัศนคติ และข้อ 2. คือ การมีทิศทางและเป้าหมายที่ชัดเจน คนเราถ้าไม่มีทิศทางและเป้าหมายที่ ชัดเจน ไม่สามารถรวมคนเก่งได้ ไม่ สามารถรวบรวมทีมงานทีม่ คี วามสามารถ ได้ ซึ่งหน้าที่หลักของผม 10 ปีท่ี ผ่านมา คือ 1.ท�ำอะไรให้ชัดเจนให้กับองค์กร เช่น เป้าหมายวิธีการที่จะไปถึง 2.ก็คือ รวบรวมคนที่มีคุณภาพคนเข้ามาในทีม
คนเก่ ง คุ ย ยาก บางคนเก่ ง มาก Ego ก็สูงมาก คุณต๊อบจัดการ อย่างไร
ส�ำหรับผมนะครับ ผมดูทศั นคติกอ่ น ไม่จ�ำเป็นต้องเก่งทุกคน ถ้าเก่งทั้งหมด อย่างทีบ่ อก ego ก็จะสูงมาก มาก็ทะเลาะ กันอย่างเดียวไม่ได้ท�ำงานพอดี(หัวเราะ) ฉะนัน้ ใน 1 ทีมต้องมี A มี B C บ้าง มี D บ้าง มิกซ์กนั ไป ถ้าเป็นระดับ A ทัง้ หมด คงจะเป็นเรือ่ งโลกแตกเหมือนกัน ผมว่า ใน 1 องค์กรนะครับ ถ้ามีระดับ A ซัก 30 % ก็ถอื ว่าเยีย่ มแล้วครับ(หัวเราะ) และที่ ญ! คุณต้องพยายามอย่าสร้างทีม ถ้าสมมุติทุกอย่างชัดเจนหมแล้ว ส�ให้ำคัใหญ่ เ กิ น ไป เพราะว่ า ถ้ า ที ม ใหญ่ เรามี ใ นหน้ า ตั ก 100 เหรี ย ญ ไส้ ใ นมั น จะซั บ ซ้ อ นแล้ ว มั น ก็ จ ะมี ยอมรับได้แค่ ไหนกับความเจ็บใน ปั ญ หาเยอะมันมีองค์ประกอบหลาย อย่างรวมกันคุณเอาคนดีๆมาสัก 7-8 ก็ 100 เหรียญ? สามารถท�ำได้สบาย และจะกลายเป็นสิง่ ส�ำหรับผมนะ ผมรับได้ประมาณ 30 ที่เรียกว่า Super Cells ก็คอื การน�ำเอา เพราะว่า ในโลกความเป็นจริงไม่วา่ คุณจะ Cells ดี ๆ ที่ ห น้ า ที่ ต ่ า งกั น มารวมกั น ค�ำนวนดี แค่ไหน คุณก็จะผิดพลาดตลอด อย่างกลมกลื่น
“ถ้าเจ๊งนะผมจะตายไหม” ซึ่งถ้าผมตาย ผมไม่ท�ำ ถ้ากระอักเลือดผมก็ ไม่ท�ำ แค่ล้มหมอนนอนเสื่อ ซัก 2 -3 อาทิตย์ ผมท�ำ! หน้า 19
Interview I เรื่อง : กองบรรณธิการ ภาพ : กันต์พงษ์ สุวโรจน์ดำ�รง
ทราบมาว่า ตลาดในต่างประเทศ การที่คุณต๊อบ Success ตั้งแต่ เหมือนคุณต๊อบ ก�ำลังจะเปลี่ยน- มีประชากรเยอะ ก็คดิ ว่าจะไปแน่นอน เถ้าแก่น้อยบุกไปเรียบร้อยแล้ว ซึ่ง วัยรุน่ กดดันบ้างหรือเปล่า เวลาที่ แปลงความคิดของคนรุน่ ใหม่ ในบาง ครับ บุกก่อน ACE เปิดเป็นระยะเวลานาน ท�ำสินค้าใหม่ๆ อย่าง? ถ้ามีวยั รุน่ หรือคนทีอ่ ยากท�ำธุรกิจ มีกลยุทธ์การท�ำตลาดอย่างไร? ผมรู้สึกว่ามัน challenge นะ อย่าง ใช่! นี่คอื purpose ลึกๆ ของผมนะ แต่อยู่ ในต่างจังหวัด อย่างโคราช จริงๆไม่มอี ะไรยากเลย เราเข้าไปหา ต๊อบคอร์น ผม challenge ทีมงานผมว่า มันเหนือกว่าก�ำไร เหนือกว่าคัว่ ป็อบคอร์น ต้ อ งมี เ คล็ ด ลั บ อะไร ซึ่ ง พู ด กั น ลูกค้าก่อนก่อนทีเ่ ขาจะเข้ามาหาเรา ซึง่ เราเป็นรองต่างประเทศมาตลอด คนไทย ขายไปวันๆ ตรงๆ คื อ ต่ า งจั ง หวั ด มี ต ้ น ทุ น เราเดินไปดูก่อนที่ จะมีการเปิด ACE เป็นชนชาติทเี่ ก่งมาก ท�ำอะไรก็ดี คุณภาพ ก็ดี ของหลายอย่างดีหมด แต่ปัญหาคือ แล้วความพิเศษของ ต๊อบคอร์นมี หลายๆอย่างที่ต�่ำกว่า และหลาย ก่อนทีจ่ ะพูดกัน ใน AEC นี่ เราไปมาหมด เราไม่คิดใหญ่ พอเราไม่คิดใหญ่ เราก็ อะไรที่มากกว่าคู่แข่ง? คนมองว่ า เป็ น เรื่ อ งยาก หาก แล้ว เราไปเดินดูมาหมด และผมก็ไม่ได้ เป็นเหมือนทาสรับใช้ เขาก็มาจ้างเราท�ำ คิด AEC ยิง่ ใหญ่มาก ผมคิดว่า AEC คือ OEM แล้วเขาก็ไปดังของเอาเอง ประเทศ เรายืดหยุน่ กว่า ของเรา มี 6 รสชาติ ต้องการประสบความส�ำเร็จในเวที จังหวัดหนึง่ ของประเทศไทย อย่างพม่า เราก็เหมือนหมากตัวหนึง่ ของเขาเท่านัน้ มี รสคราเมล ปารีส ,แมคคาเดเมีย คารา ระดับประเทศ?
,ลาว ,มาเลเซีย หรือสิงคโปร์ ก็คอื จังหวัด หนึ่งของไทย ถ้าคิดอย่างนี้ เราก็จะไม่ กดดัน จังหวัดหนึง่ ก็แค่ Culture คนละ แบบ เราก็ตงั้ ทีมขึน้ มาทีมหนึง่ ทีม่ คี นเก่ง ค่อยดูแลจังหวัดนีเ้ ป็นพิเศษ และเราค่อย หา Partner ที่จะท�ำให้เราประสบความ ส�ำเร็จในตลาด ส�ำคัญมากๆ นะครับ ถ้า หากไม่มี Partner ก็จะท�ำให้เราเหมือนงม เข็มในมหาสมุทร โดยการทีเ่ ราท�ำตลาด ร่วมกับเขา ให้เขาจัดจ�ำหน่ายให้เรา ความส�ำคัญของเกมธุรกิจแบบผม คือ ความยากในการบริหารระบบ Logistics ซึง่ Partner จะช่วยเราอย่างมากในเรือ่ งนี้ ยกตัวอย่าง คุณไป อินโดนีเซีย หรือ ฟิ ลิ ป ปิ น ส์ ซึ่ ง เป็ น ประเทศที่ มี เ กาะ มากมาย จึงท�ำให้ระบบ Logistics เป็น เรือ่ งล�ำบาก หากคุณไม่มี Partner ทุกอย่าง จบทันที
หน้า 20
ซึ่งผมเห็นธุรกิจตัวนี้ทั่วโลก และเวลาที่ ผมเดินทางไปรอบโลก มันมีหลายยี่ห้อ ที่ ดี ซึ่ ง เราสามารถถอดรหั ส เขามา ประยุกต์ใช้ได้ และก็เรารวบรวมสิ่งดีๆ ต่างๆ จากทุกมุมโลก มาอยูท่ ี่ ต๊อบคอร์น ซึ่งจุดขายเรา คือ ยืดหยุ่นในรสชาติ เรา สามารถจินตนาการได้เลย แล้วเราก็ทำ� ขึน้ มา ฉะนัน้ ผม challenge ทีมงานผมว่า เราเป็นมวย Lightweight แต่เราจะชกกับ Heavyweight ถ้าหากเราชนะเรา คือ ต�ำนานของประเทศไทย ผมเชือ่ ว่า Heavyweight ก็ มีจุดแข็งของมัน และ Lightweight มีจดุ แข็งเหมือนกัน ขึน้ อยูท่ ใี่ ครจะ ถึงจุดประสบความส�ำเร็จนัน้ ก่อนกัน ซึง่ เรา ชนะแล้ว เราจะสามารถสร้างจุดยืนของ เราได้ อีกหน่อยลูกหลานเราหรือว่าคนรุน่ ใหม่ ก็จะไม่กลัวพวกต่างชาติ แล้วก็จะลุก ขึ้นมาท�ำให้ประเทศเราก็เจริญ
เมล, เลมอนคาราเมล เรามี High light ก็ คือ โนริ เทอริยากิ ซึ้งเป็นรสที่ดึงเอา ความสุดยอดของเท่าแก่น้อยมา เป็นรส ทีค่ นจะเลียบแบบไม่ได้ มีคนเดียวในโลก แล้วก็มรี สมะพร้าวซึง่ ต่างชาติไม่มมี ะพร้าว แต่ประเทศเรามี มะพร้ า วนี่ เ ราก็ จั บ กลุ่มนักท่องเที่ยวต่างชาติ ในส่วนรส สตอเบอรี่ เราก็จับกลุ่มเด็กผู้หญิง แล้ว ก็มีรสที่ 7 ที่ 8 ซึ่งสามารถ หมุนเวียนไป ได้เรื่อยๆ ตาม Season
“ต็อบคอร์น” จะไปไกลแค่ ไหน?
คุณได้บอกผม Trick หนึ่งละ ก็คือ ต้นทุนต�่ำ และซุนวูได้กล่าวไว้ว่า คุณ ต้องรู้เราก่อน คุณต้องรู้ก่อนว่า Location คุณ สมรภูมคิ ุณ มีจุดแข็งจุดอ่อนยังไง แล้วคูแ่ ข่งในสมรภูมเิ ราเป็นยังไง หลักคิด ก็คอื ว่า คุณจะ benchmark (มาตรฐาน) กับใคร อย่างเช่น คุณจะท�ำไส้กรอก คุณ จะ benchmark (มาตรฐาน) กับคู่แข่งคน ไหน คุณจะเน้น ระดับประเทศ ระดับ จังหวัด หรือคุณจะเอาระดับโลกเลย
ถ้ า ระดั บ โลกเลย คุ ณ ต้ อ งไปดู ผมมองว่าอีก 5 ปีเนี่ย น่าจะ ได้ 100 เยอรมัน ดูว่าเขาท�ำไส้กรอกอย่างไรจึง สาขา ทั้งอาเซียน ส�ำเร็จ จากนั้นคุณถอดรหัสเขามา คือ เราต้อง benchmark (มาตรฐาน) กับคนที่ มีโอกาสจะมาโคราชบ้างหรือเปล่า? ประสบความส�ำเร็จ แล้วเราก็ถอดรหัส คิ ด ว่ า โคราชเป็ น จั ง หวั ด ที่ มี เขามา แต่อย่าท�ำตามทั้งหมด ต้องเอา Opportunity สู ง มาก เศรษฐกิ จ ดี มาเชื่อมโยงทุกอย่างเข้าด้วยกัน จนเป็น
เอกลักษณ์ของคุณเอง แล้วคุณก็จะได้ Product ที่มี ความแตกต่าง และคุณก็จะมีจดุ ยืดในตัวคุณด้วย พร้อม กับโอกาสในการขยายตลาดใหม่ๆ อย่างมาร์ก ซักเคอร์เบิรก์ ก็ไม่ได้คดิ ใหม่ หรือแม้กระ ทั้ง สตีฟ จ็อบส์ ก็ไม่ได้คดิ ใหม่เองทั้งหมด เขาเชื่อม โยงสิง่ ต่างๆเข้าด้วยกัน เพือ่ สร้างสิง่ ใหม่ขนึ้ มา ทุกวันนี้ A+B ต้องมากว่า C อาจจะต้อง Z ถ้าคุณอยากประสบ ความส�ำเร็จมากๆ คุณต้องมองข้ามความต้องการของ ลู ก ค้ า ปัจจุบันไปเลย ให้ไปมองความต้องการลูกค้าใน อนาคต แล้วตีโจทย์นนั้ ให้ออก เพราะในอนาคต ลูกค้า ไม่รหู้ รอก ว่าเขาต้องการอะไรบ้าง ถ้าคุณอยากได้สนิ ค้า ทีเ่ ป็น Blue Ocean และเป็นนวัตกรรมใหม่ คุณต้องคิด สิ่งที่ สตีฟ จ็อบส์ ท�ำได้เป็นอย่างดี คือ มองความ ต้องการของลูกค้าในอนาคตออก เขาถึงสามารถสร้าง Ipad หรือ Iphone ถ้ า เขามองความต้ อ งการของ ลู ก ค้ า ในปัจจุบนั เขาก็จะเดินไปถามลูกค้าว่า ต้องการ Smart phone แบบใดครับ ลูกค้าก็อาจบอกว่าจะ ต้องการให้มีปุ่มกดมากขึ้น หรือตอนที่ เฮนรี ฟอร์ด ก�ำลังจะสร้างรถยนต์คนั แรก แล้วเกิดเดินไปถามลูกค้า ว่าคนต้องการยานพาหนะแบบไหน ลูกค้าคงจะตอบว่า คุณต้องการม้าที่เร็วขึ้น แต่เฮนรี ฟอร์ด ไม่ได้ถาม เขากลับคิดทีจ่ ะสร้างรถยนต์ ถ้าวันนัน้ เขาถามลูกค้าจริง ในวันนีเ้ ราอาจจะไม่มรี ถยนต์ขับ (หัวเราะ)
หน้า 4
หน้า 4
¼ÅÔ µ ÀÑ ³ ± ´ Œ Ò ¹¡ÒÃãËŒ º ÃÔ ¡ Òà ä΋ Ð
Êͺ¶ÒÁÃÒÂÅÐàÍÕ´ 083-377-7393 083-367-6950 หน้า 4
1 Question 10 Answers. I เรื่อง กองบรรณาธิการ
วิธีการ ท� ำ ตลาด ในช่วงสถานการณ์ การเมือง
หน้า 24
1 Question 10 Answers I
ดร.อดิศักดิ์ สุวิทวัส
ต�ำแหน่ง Commercial Lead
บริษัท ไซโนเคม ฟาร์ม แคร์ (ประเทศไทย) จ�ำกัด
(อาจารย์พิเศษรายวิชาการจัดการการขาย,รายวิชาสัมมนา การตลาด ประจ�ำมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีสุรนารี ) การท�ำการตลาดในสถานการณ์การเมืองที่ไม่ปรกตินั้น มีความยาก ล�ำบากเป็นอย่างมาก เพราะว่านโยบายของรัฐบาลจะมีผลต่อการใช้จา่ ยของ ประชาชน รวมไปถึงความเชื่อมั่นของผู้บริโภคก็จะลดลงด้วย จากปัจจัย เหล่านี้จะท�ำให้ผู้บริโภคมีความระมัดระวังในการใช้สอยจับจ่าย ดังนั้นการ ท�ำการตลาดในสถานการณ์การเมืองไม่ปรกติจงึ ต้องอาศัยทัง้ องค์ความรูท้ าง ด้านการตลาด และความเชี่ยวชาญของนักการตลาดที่มีประสบการณ์ใน เรื่องของพฤติกรรมของผู้บริโภค ปัจจัยส�ำคัญที่จะท�ำให้ลูกค้าหรือผู้บริโภคมีการรับรู้และซื้อสินค้า ของเรา คือต้องใช้ปจั จัยทางด้านการสือ่ สารทางการตลาดและการท�ำ การตลาดในเรื่องของการกระตุ้นการซื้อที่จุดขายสินค้า การสือ่ สารทางการตลาดมีความจ�ำเป็น เพราะจะเป็นการกระตุน้ การรับ รู้ของลูกค้า เมื่อลูกค้าเกิดความต้องการสินค้ามาตอบสนองความต้องการ ของตนเอง ดังนั้นการสื่อสารที่มีการกระตุ้นการรับรู้ จะท�ำให้ลูกค้าไม่ลมื สินค้าของเรา ในสถานการณ์ที่ลูกค้ามีการซื้อสินค้าเท่าที่จ�ำเป็น การสร้าง การรับรู้สินค้าของเราจึงมีความจ�ำเป็นอย่างยิ่ง ไม่เช่นนั้นแล้วลูกค้าไปซื้อ สินค้าของคู่แข่งจะท�ำให้เราเสียโอกาสในการขายสินค้าของเรา และไม่รู้ว่า อีกนานเท่าไหร่ทล่ี ูกค้าจะหันมาซื้อสินค้าอีกครั้ง การท�ำการตลาดโดยการกระตุน้ การขายทีจ่ ดุ ซือ้ ก็มคี วามจ�ำเป็น โดยจะ มีการจัดการส่งเสริมการขาย การท�ำส่วนลด หรือการมีของแถมเมือ่ ลูกค้าซือ้ สินค้า จะมีความส�ำคัญเป็นอย่างมาก เพราะจะเป็นการกระตุ้นให้ลูกค้า ซื้อสินค้าของเรา แทนที่จะไปซื้อสินค้าของคู่แข่ง หลักของการท�ำกิจกรรม กระตุน้ การขายจะต้องมีการศึกษาความต้องการกลุม่ ลูกค้าเป้าหมายก่อนว่า ลูกค้าต้องการแบบไหน ยกตัวอย่างเช่นบางกลุม่ อาจต้องการส่วนลด บาง กลุ่มอาจต้องการของแถมอีกแบบ บางกลุ่มอาจต้องการอีกแบบ ดังนั้นต้อง มีการศึกษาความต้องการของลูกค้าด้วย
50%
อาจารย์ฉัตรชัย อินทสังข์ อาจารย์ประจ�ำสาขาวิชาการตลาด
คณะมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีราชมงคลอีสาน นครราชสีมา สถานการณ์การเมืองทีอ่ ยูร่ ะหว่างช่วงรอยต่อ และยังมีทา่ ทีไม่ยตุ สิ งบลง ง่ายๆ ท�ำให้หลายธุรกิจต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ รองรับมือกับเหตุการณ์ที่ ยุ่งวุ่นวายในปัจจุบัน แต่ถ้ามองหาโอกาสทางธุรกิจในช่วงนี้ก็ยังจะพอมี อยู่บ้าง โดยเน้นท�ำการตลาดท้องถิ่น (Local Marketing) ซึ่งสามารถสร้าง ยอดขายได้ ดังนี้ 1) การเพิม่ ระบบการบริการ เพือ่ สร้างความประทับใจให้ลกู ค้าใน ทุกๆด้าน เช่น การพูดจา การเอาใจใส่ การบริการก่อน-หลังการซือ้ การ ติดตามหลังการขาย 2) การบริหารสินค้าคงคลัง โดยการน�ำสินค้าทีม่ อี ยูม่ าจัดรายการ ลด แลก แจก แถม เพือ่ ระบายสินค้าทีค่ า้ งสต๊อก และเป็นการเพิม่ ยอดขาย 3) การสร้างความสัมพันธ์อนั ดีกบั ลูกค้า เนือ่ งจากในช่วงนีม้ ลี กู ค้า น้อยหรือเน้นฐานลูกเดิม โดยการเสริมเพิม่ ความสัมพันธ์กบั กลุม่ ลูกค้า เฉพาะ ให้เกิดความภักดีต่อผลิตภัณฑ์ ร้านค้าและองค์กร เช่น การ จัดกิจกรรมพิเศษตอบแทนลูกค้า การจัดทริปทัวร์ตา่ งจังหวัด เป็นต้น 4) การศึกษาหาข้อมูลของคู่แข่งทางการค้า เช่น ประเภทหรือรูป แบบร้านค้าคู่แข่ง สินค้าและการบริการที่น�ำเสนอ ราคาสินค้าภายใน ร้าน จุดเด่น และจุดด้อยของคูแ่ ข่ง เพือ่ ทีเ่ ราจะได้น�ำมาปรับปรุง สร้าง ความแตกต่างและความประทับใจที่เหนือกว่าคู่แข่ง การด�ำเนินกิจกรรมการตลาดในช่วงนี้อาจจะส่งผลได้ไม่คุ้มเสีย ต้อง พิจาณาอย่างรอบคอบว่าควรจะงัดกลยุทธ์ใดมาใช้ทชี่ ว่ ยกระตุน้ ยอดขายและ ตอบสนองความต้องการผู้บริโภค หน้า 25
50%
SALE
4Ps
คุณสุริวัสสา สารพร
ต�ำแหน่ง Executive Business Associate ของภาคธุรกิจ Unilever network บริษัทยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จ�ำกัด
ส�ำหรับการท�ำการตลาด ในช่วงสถานการณ์การเมืองที่รุนแรงเช่นนี้ สิ่งแรกที่เราต้องพิจารณาคือ พฤติกรรมและความต้องการของผู้บริโภค ซึ่ง พฤติ ก รรมของผู ้ บ ริ โ ภคในช่ ว งนี้ คื อ มั ก จะเลื อ กซื้ อ สิ น ค้ า ที่ มี ค วาม สะดวก รวดเร็ว ทานข้าวในบ้านมากกว่านอกบ้าน และเลือกที่จะไปเที่ยว ต่างจังหวัดหรือต่างประเทศมากกว่า เนือ่ งจากต้องการหลีกเลีย่ งสถานการณ์ การเมือง
อาจารย์กานดา สีหเนตร
อาจารย์ประจ�ำโปรแกรมวิชาการตลาด คณะวิทยาการจัดการ มหาวิทยาลัยราชภัฏนครราชสีมา
มีคนกล่าวไว้ว่า “นักการตลาดที่เก่งกาจ ต้องสามารถสร้างโอกาสจาก อุปสรรคได้” ดูเหมือนจะไม่ง่ายเท่าไหร่ แต่ในยุคการเมืองผันผวน จวนเข้า สูย่ คุ ล่มสลายทางเศรษฐกิจ เพราะพิษสงรุนแรงเช่นปัจจุบนั ... พลันก็เห็นการ ตลาดผุดอย่างมากมาย ไม่ว่าจะทางฝ่ายส่งเสริมหรือคัดค้านรัฐบาล ดังนัน้ หากมองหาลูท่ างท�ำการตลาดในช่วงสถานการณ์ทางการเมือง คงต้องฉกฉวย โดยอาศัยงานพื้นฐานทางการตลาด คือ STP Marketing ... เลือกก่อนว่าจะ ขายใคร (ไม่ว่าจะเป็นสินค้าเดิมในตลาดหรือค้นหาสินค้าใหม่ ใช้ได้เหมือน กัน) แล้วสุดท้ายค่อย สร้างจุดครองใจโดยอาศัย 4Ps Product : พัฒนาขึน้ มาใหม่หรือใช้ของเดิม แต่เสริมใส่สญ ั ลักษณ์ ที่ตลาดเป้าหมายมองหา เช่น หากจะจ�ำหน่ายให้มวลมหาประชาชน ต้องมีสขี องธงชาติไทยเป็นส่วนประกอบ หรือหากจะจ�ำหน่ายให้กลุม่ สนับสนุนรัฐบาล ต้องใช้สีแดงเป็นต้น Price : ดูเหมือนกลุม่ ลูกค้าในสถานการณ์ทางการเมือง จะไม่เกีย่ งงอน เรื่องราคาสักเท่าไร ตั้งได้ตามความเหมาะสม Place : คงต้องไปจ�ำหน่ายให้ถึงมือตลาดเป้าหมาย ไม่ยากเท่าไร เพราะ เขาอยู่ในพื้นที่เดียว ช่องทางอื่นคงไม่สะดวกนัก Promotion : หากต้ อ งการยอดขายจ�ำนวนมาก หาโอกาส ประชาสัมพันธ์ สนับสนุนรายได้ส่วนหนึ่งจากการจ�ำหน่ายให้แก่กลุ่ม ตัวแทนทางการเมือง (ขออนุญาตอ้างอิง คุณศักดิ์ชัย กาย ท�ำเสื้อยืด จ�ำหน่าย บริจาครายได้ไปแล้ว 13 ล้านบาท) วิธีการนี้อาจใช้ไม่ได้ในธุรกิจท่องเที่ยว หรือการเดินทางทั้งหลายค่ะ. หน้า 26
ดังนั้นสินค้าที่ต้องให้ความส�ำคัญ ณ ตอนนี้คือ สินค้าส�ำหรับ บริโภค หรือเรื่องของอาหารการกินนั่นเองค่ะเพราะเป็นสิ่งที่ทุกคน ขาดไม่ได้ จึงต้องเลือกท�ำการตลาดโดยวิธกี ารสต๊อกสินค้าบริโภคไว้ มากกว่าสินค้าประเภทอืน่ ๆ และเมือ่ มีการสต๊อกสินค้าไว้มากๆ ก็ตอ้ ง มีการจัดท�ำโปรโมชั่น เพื่อให้เกิดการซื้อสินค้าที่เพิ่มมากขึ้น ซึ่งอาจ จะท�ำวิธีการลดราคาสินค้า หรือการแถมสินค้าเพื่อให้ลูกค้าใช้สินค้า ของเราซ�้ำอีกครั้ง และสิ่งสุดท้ายคือการประชาสัมพันธ์ เพื่อกระตุ้น ให้เกิดการรับรู้แกลูกค้าค่ะ
หน้า 4
Inner Coach เรื่อง : กองบรรณธิการ
คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับกฏแห่ง การดึงดูด Law of Attraction มาบ้าง แล้ว ปัจจุบนั มีหนังสือทีไ่ ด้รบั ความนิยม อยู่หลายเล่มทีก่ ล่าวถึงเรือ่ งนีอ้ ย่างแพร่ หลาย แต่ใครบ้างหล่ะทีจ่ ะเข้าใจ และ ที่ ส� ำ คั ญ ใครกั น ที่ ส ามารถจะน� ำ กฏ แรงดึงดูดนีม้ าใช้ได้ เพราะนัน้ คือความลับ ( The Secret )
Inner Coach By : ครูเชอลี่ INNER COACH
กฏแรงดึงดูดเวทมนต์
แห่งความส�ำเร็จ
Law of attraction มีคนได้พบความลับที่สร้างความตื่นตะลึงกับแนว ความคิดใหม่ ที่สร้างความส�ำเร็จที่ทรงพลังที่สุด มี ผู้คนนับหมื่นนับแสนในแต่ละปี ที่เข้ามาเรียนรู้สัมมนา และน�ำไปปฏิบัติเกี่ยวกับความลับนี้ เพื่อสร้างความ ปรารถนาของเขาให้เป็นจริง พวกเขาได้ล่วงรู้ความลับ อะไรกันแน่ หน้า 28
วันนี้ครูเชอลี่ มาบอกเล่าถึงสิ่งดีๆ ที่ใครบ้างคนอาจเรียกว่าเวทมนต์แห่ง ความส�ำเร็จ ที่สามารถน�ำไปปฏิบัติ และใช้ได้จริง ด้วยภาษาที่เรียบง่าย เข้าใจง่าย เพื่อให้เข้าถึงคุณค่าและ ความหมายในกระบวนการเรียนรู้จน คุ ณ อาจพู ด ว่ า “มั น ง่ า ยขนาดนี้ เลยหรอ” ถึงแม้ดูง่ายๆแต่เป็นสิ่งที่ ทรงพลัง และเป็นสิ่งที่ผู้คนที่ต้องการรู้ เรื่ อ งนี้ ไ ด้ เ พิ่ ม จ� ำ นวนมากขึ้ น อย่ า ง รวดเร็ว วันนี้ครูเชอลี่ได้น�ำความลับนี้ ส่งมอบแด่คุณ แล้วคุณหล่ะพร้อมที่ จะรับ และเปิดใจ เพื่อที่จะเข้าถึงกฏ แรงดึงดูดนี้แล้วหรือยัง คุณเคยสังเกตบ้างไหม บ้างครั้งที่ เราอยากได้รถใหม่สักคัน เรามักจะ มองเห็นรถที่เราอยากได้บนท้องถนน บ่อยๆเป็นรุ่นและสีแบบเดียวกับที่เรา ต้องการ โดยทีค่ ณ ุ ไม่ได้คาดคิดมาก่อน
หรือ บางครั้งคุณอาจจะพบกับลูกค้า หรื อ อาจจะเป็ น คู ่ รั ก ที่ เ หมื อ นใน จิ น ตนาการแทบจะหลุ ด ออกมาจาก ความคิดเลย หรือ บางครัง้ อาจใกล้เคียง กับคนที่เ ราจิน ตนาการ โดยมีเ หตุ บั ง เอิ ญ แปลกๆที่ จั ด ให้ เ ราไปอยู ่ ใ น สถานการณ์ทตี่ รงนัน้ อย่างถูกทีถ่ กู เวลา นั้ น อาจแสดงให้ เ ห็ น ได้ ว ่ า กฏแห่ ง การดึ ง ดู ด ในชี วิ ต ของคุ ณ มั น เริ่ ม ท�ำงาน แล้ว ท�ำยัง ไงดีห ล่ะ ถ้า เรา ต้องการจะใช้กฏนี้ด้วยตนเอง มันเป็น สิ่งส�ำคัญ เพราะกฏแรงดึงดูดคงอยู่ใน ชี วิ ต คุ ณ ไม่ ว ่ า คุ ณ จะเข้ า ใจหรื อ ไม่ ก็ตาม ไม่ว่าคุณจะเชื่อหรือไม่เชื่อ ถ้าคุณชอบและต้องการกฏแรงดึงดูดนี้ เพียงคุณยินดีไปกับมัน และเฝ้าสังเกตมัน การยินดีของคุณจะท�ำให้คุณได้รับสิ่ง นั้นมากขึ้น หรือถ้าคุณไม่ชอบ หรือ ไม่ต้องการมันแต่มันก็ยังคงอยู่ในชีวิต คุณอยู่ดี มันคงถึงเวลาแล้วล่ะ ที่จะ น� ำ ตั ว เราเข้ า ไปสั ม ผั ส กฏแรงดึ ง ดู ด เพื่อดึงดูดสิ่งดีๆเข้ามาในชีวิตของเรา และสามารถหยุดการดึงดูดสิ่งที่เราไม่ ได้ต้องการออกไป สิ่งส�ำคัญที่สุด ของกฏแรงดึงดูดคือ.........................
(โปรดติดตามฉบับหน้า)
“ คุณเป็นดุจแม่เหล็กทีม่ ชี วี ติ คุณ ดึงดูดผูค้ น สถานการณ์และสภาวะ แวดล้อมต่างๆ เข้ามาสูช่ วี ติ ของคุณ ซึ่ ง สิ่ ง เหล่ า นั้ น จะประสานเข้ า กั บ ความคิดทีเ่ ด่นชัดของคุณ สิง่ ใดก็ ตามที่คุณกังวลอยู่ ในจิตส�ำนึกจะ เติบโตในประสบการณ์ของคุณ” (ไบรอัน เทรซี)
สถาบัน INNER COACH www.innercoachthailand.com
Tell ทุกธุรกิจบอกหมด I เรื่อง : Crossover
เดือนนี้ของเราก็มีวันพิเศษๆมากมาย บางท่านก็อาจจะออกไปทำ�บุญกัน หรือออกไปพักผ่อนกับคนรู้ใจ ก็เลยจะหยิบ เอาของว่างอร่อยๆมาฝากกันครับ ทาง bangkokbiznews วิเคราะห์ว่าปีนี้เศรษฐกิจของเรา จะมีการปรับลดจากต้น ปี 2556 คาดว่า GDP นั้นจะโตประมาณ 4% แต่พอมาวันนี้ ลดเหลือเป็น 3% ด้วยสาเหตุ กำ�ลังซื้อภายในประเทศหด ตัวลง ที่สำ�คัญอีกเรื่อง คือ ทิศทาง ทางการเมืองไทยเปลี่ยนแปลงไปเร็วมาก แต่อย่างไรก็ตามเราก็ต้องมองหาช่อง ทางหรือโอกาสทางธุรกิจอยู่เสมอนะครับ จึงขอนำ�เสนอธุรกิจแปลกๆใหม่ๆ พร้อมกับแรงบัลดาลใจที่พลาดไม่ได้กัน เลยทีเดียวครับ เริ่มกันที่ ปี 2556 4 เปอร์เซนต์
GDP
ปัจจุบัน 3 เปอร์เซนต์
SA-RUN-NO
ซา-รั น -โนะ/SA-RUN-NO เป็นไอศกรีมผัดสไตล์ญี่ปุ่น แค่ฟังชื่อก็แปลกแล้วละครับ มาพร้อม ประสบการณ์ใหม่ ส�ำหรับการรับประทานไอศกรีม โดยการท�ำจะท�ำสดใหม่ ถ้วยต่อถ้วย และยังเปิดโอกาสให้ลูกค้าสามารถท�ำไอศกรีมด้วยฝีมอื ตนเอง อีก ด้วยเตาเย็นพิเศษให้อณ ุ หภูมิ -28 องศาเซลเซียส ซึ่งลูกค้าทุกคนจะได้ ลิ้มรสชาติความหอม สด ใหม่กนั เลยทีเดียว
ลั ก ษณะสิ น ค้ า และบริ ก าร รสชาติไอศกรีมของ ซา-รัน-โนะ มีทั้งหมด 6 รสชาติ ได้แก่ 1. ไอศกรีม นมฮอกไกโด 2. ไอศกรีม ช็อคโกแลต ชิบูย่า 3. ไอศกรีม ชาเขียวมัทฉะ 4. ไอศกรีม สตรอเบอร์รี่เชอร์เบท 5. ไอศกรีม โตเกียวบานาน่า 6. ไอศกรีม โยเกิร์ต และยังมี Topping ให้ลูกค้าเลือกผสมกับไอศกรีมอีกมากมาย เช่น กล้วย, สตรอเบอร์รี่, มะม่วง, โอรีโอ้, ช็อกชิพ, มาร์ชเมลโล่ M&M, ค่คอร์ าแฟรนไชส์ บาท นเฟลกส์, 300,000 อัลมอนด์ , ช็อกชิพ คุกกี้ เป็นต้น จ�ำนวนสาขา 52 สาขา
หน้า 30
กำ�ลังซื้อภายในประเทศ ลดลง
การเมืองภายในประเทศ มีการเปลี่ยนแปลง
-Churros-
ขนมชู โ รส (Churros) เป็นขนมพื้นเมืองที่ขึ้นชื่อของประเทศสเปน และเขาว่ากันว่าด้วย ความอร่อยของขนมชนิดนีจ้ งึ เป็นทีน่ ยิ มในหลายๆประเทศครับ จุดเด่นเขา อยู่ที่ความกรอบนอกนุ่มใน ไม่เหนียวและแข็งเหมือนทั่วๆไป เพราะทาง ร้านมีการปรับเปลีย่ นเพือ่ ให้เป็นสูตรลับของทางร้าน Churros Factory เและ ที่ส�ำคัญยังมีหลายรสชาติให้เลือกทานด้วยครับ
ลั ก ษณะสิ น ค้ า และบริ ก าร ขนมชูโรสหรือเรียกแบบไทยๆ ว่าปาท่องโก๋สเปนเป็นขนมแป้งทอด มีลักษณะเป็นแท่งยาว มีแฉกคล้ายรูปดาว มีทั้งแบบสอดไส้ (สตรอเบอรี่, ช็อคโกแล็ต, คัสตาร์ด, ฯลฯ) และแบบธรรมดา ซึ่งลูกค้าสามารถเลือก โรยผงปรุงรสแบบต่างๆ ได้ตามชอบ เมื่อทอดแล้วจะมีสีเหลืองทองชวน รับประทาน หอม กรอบนอก นุ่มใน มีหลากหลายรสชาติตามแต่ผงปรุงรสที่เลือก อาทิ ซินนามอน ชา เขียว บาร์บีคิว ปาปริก้า พิซซ่า และอื่นๆ อีกมากมาย และยังสามารถ ขายคู่กับซอสต่างๆ เช่น ช็อคโกแล็ต นมข้นหวาน คาราเมล และเมเปิ้ล ไซรัป
การลงทุ น ซา-รั น -โนะ มี รู ป แบบธุ ร กิ จ ให้ เ ลื อ ก 2 รู ป แบบ 1. แบบ A : 140,000 บาท (เตาผั ด ไอศกรี ม 1เตา, เครื่ อ งปั ่ น มื อ ถื อ 1เครื่ อ ง, เครื่ อ งแบบพนั ก งานส� ำ หรั บ 1คน, อุ ป กรณ์ เ บ็ ด เตล็ ด ที่ ใ ช้ ในการประกอบกิ จ การ, คี อ อสขนาดหน้ า กว้ า ง 1.5 เมตร) เหมาะ ส� ำ หรั บ พื้ น ที่ จ� ำ กั ด สามารถเคลื่ อ นย้ า ยได้ ง ่ า ย 2. แบบ B : 140,000+ บาท (เตาผั ด ไอศกรี ม 1เตา, เครื่ อ งปั ่ น มื อ ถื อ 1เครื่ อ ง, เครื่ อ งแบบพนั ก งานส� ำ หรั บ 1คน, อุ ป กรณ์ เ บ็ ด เตล็ ด ที่ ใ ช้ ใ นการประกอบกิ จ การ, ที ม ช่ า งออกแบบ และ ก่ อ สร้ า งร้ า น ตาม ขนาดพื้ น ที่ แ ละรู ป แบบที่ ต ้ อ งการ) ค่าแฟรนไชส์ 10,000 บาท ระยะเวลาคืนทุน 3–6 เดือน จ�ำนวนสาขา 11 สาขา
ข้ อ มู ล ธุ ร กิ จ ชื่ อ ผู ้ ติ ด ต่ อ คุ ณ ศรั ณ ย์ แสงชั ย ยะ ที่ อ ยู ่ ห้ า งหุ ้ น ส่ ว นสามั ญ เอ.เจ. แอนด์ ซั น ส์ 581 ถ.สื บ ศิ ริ ต.ในเมื อ ง อ.เมื อ ง จ.นครราชสี ม า 30000 โทรสาร 083-3690088 อี เ มล์ sarunno@gmail.com เว็ บ ไซต์ www.sarunno.com
การลงทุ น แฟรนไชส์ ข อง Churros Factory ไม่ มี ค ่ า แฟรนไชส์ ไม่ มี ค ่ า ราย ปี ไม่ มี ค ่ า ส่ ว นแบ่ ง การตลาด เพี ย งซื้ อ อุ ป กรณ์ เ ริ่ ม ต้ น กั บ ทางเราและ ท� ำ สั ญ ญาเพื่ อ รั บ แป้ ง จากทางเรา ในราคาเพี ย ง 150 บาทต่ อ กิ โ ลกรั ม (เมื่ อ ซื้ อ ครั้ ง ละ 20 กิ โ ลกรั ม ขึ้ น ไป) 1. Eco Set ราคา 41,000 บาท 2. Standard Set ราคา 48,999 บาท 3. Signature Set ราคา 69,999 บาท ค่าแฟรนไชส์ 26,999 บาท ระยะเวลาคืนทุน ประมาณ 1-2 เดือน จ�ำนวนสาขา -
ข้ อ มู ล ธุ ร กิ จ ชื่ อ ผู ้ ติ ด ต่ อ คุ ณ กานต์ เกี ย รติ เ ฟื ่ อ งฟู ที่ อ ยู ่ 73/2 หมู ่ บ ้ า นปั ญ ญา ถนนพั ฒ นาการ เขตสวนหลวง จ.กรุ ง เทพฯ 10250 โทร. 087-519-5524, 080-431-1299, 087-663-6461, 089-788-2665 อี เ มล์ เว็ บ ไซต์ -
ก็ถือได้ว่าเป็นทางเลือกที่น่าสนใจนะครับ เงินลงทุนก็ไม่หนักจนเกินไปสำ�หรับทั้ง 2 ธุรกิจ สิ่งสำ�คัญเลยก็คือ ต้องพิจารณาที่ตัวเราเองนะครับ เป็นสิ่งที่ผมต้องย้ำ�อยู่เสมอเลย ก็ คือ หาสิ่งที่คุณรักให้เจอ แล้วจงก้าวไปกับมัน พร้อมๆกับการสร้างคุณค่าให้กับสังคม ชีวิตเราต้องกล้าทำ�อะไรใหม่ๆ เข้าใจสิ่งที่เราเป็นให้ได้ เหมือนคำ�ของ "นิ้วกลม" ที่เคยบอก ไว้ว่า “กำ�แพงที่หนาที่สุด คือกำ�แพง แห่งความไม่เข้าใจ” ทะลายมันให้ได้ แล้วเราก็จะมีความสุขกับการใช้ชีวิตของเรา
หน้า 4
Marketing Tip
Marketing
น�ำเสนอ ดร. อดิศักดิ์ สุวิทวัส
ด�าเนินรายการ
การสื่อสารทางการตลาดในปัจจุบันนี้มีความแตกต่างและความซับซ้อนมากขึ้น เพราะพฤติกรรมของ ผู้บริโภคมีการเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว การท�าการสื่อสารทางการตลาดมีความจ�าเป็นต้องมีการมุ่ง เน้นไปแต่ละกลุ่มลูกค้า เป้าหมาย ไม่สามารถท�าแบบครอบจักรวาลเหมือนในอดีตได้ การใช้สปอร์ตมาเก็ตติ้ง ก็เป็นอีกหนึง่ เครือ่ งมือทีน่ ยิ มใช้และก�าลังได้รบั ความนิยมในปัจจุบนั โดยเฉพาะสินค้าประเภท เครื่องดื่ม ทั้งประเภทแอลกอฮอล์ และเครื่อง ดื่มประเภทให้พลังงงาน เพื่อท�าให้ผลิตภัณท์ ต่างๆ มีการสื่อสารถึงผู้บริโภคมากขึ้น การท�า สปอร์ตมาเก็ตติ้งที่นิยมกันมีอยู่ 2 รูปแบบ คือ การเข้าไปเป็นสปอนเซอร์ของทีมที่แข่งขัน หรืออีกแบบหนึ่งคือ ร่วมการถ่ายทอดกีฬาใน แต่ละประเภท
หน้ หน้าา 22 32
การเข้าไปเป็นสปอนเซอร์ ยกตัวอย่าง ในกรณีศึกษาของบริษัทไทยเบฟที่ บริษทั เข้าไปเป็นสปอนเซอร์ให้กบั 2 สโมสรฟุตบอล อย่างบาร์ซ่า และเรอัล มาดริดเป็นเวลา 3 ปีตาม ข้อตกลง ส่งผลให้ภาพลักษณ์และการรับรู้ของผู้ บริโภคของแบรนด์เบียร์ช้าง มีความเป็นสากลทัน สมัยและพรีเมียมมากขึน้ ไม่เฉพาะผู้บริโภค ทีเ่ ป็น คนไทย รวมไปถึงผู้บริโภคที่เป็นชาวต่างชาติด้วย เหมือนกัน นอกจากนีไ้ ทยเบฟยังได้บกุ ไปทีป่ ระเทศ มาเลเซีย และสิงคโปร์ด้วย เพราะว่าทีส่ องประเทศ มีฐานแฟนบอลของบาร์ซ่าอยู่เป็นจ�านวนมาก
ประเทศไทยของเรา กระแสฟุตบอลลีกก�าลังได้รบั ความนิยม มีการลงทุน ทั้งในเรื่องของการซื้อตัวผู้เล่นที่มีชื่อเสียง มีการ สนับสนุนจากทัง้ ภาครัฐและเอกชน มีกระแสตอบรับ จากแฟนบอลในแต่ละจังหวัดเป็นอย่างมาก ท�าให้ มี ก ารใช้ ส ปอร์ ต มาเก็ ต ติ้ ง มาเป็ น เครื่ อ งมื อ ใน การสื่อสารทางการตลาดกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย นอกจากนี้ ที ม ใหญ่ ๆ ที่ มี ผ ลงานดี จ ะมี ผ ลท� า ให้ บรรดาเหล่าสปอนเซอร์จะวิ่งเข้าหา เพราะว่าจะมี แฟนบอลของทีมตามเชียร์เป็นจ�านวนมาก นัน้ หมาย ถึงการเข้าสู่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้เป็นจ�านวนมาก เช่นกัน นอกจากนี้การท�าสินค้าที่ระลึกต่างๆ จะ เป็นการสร้างการรับรู้ของแบรนด์ที่มีการโฆษณาอยู่ ที่สินค้าที่ระลึกไปในตัว
หลักการสื่อสารทางการตลาด
ร้านทอฝัน
จำหน่าย และให้บริการด้านมือถือ
การสื่ อ สารทางการตลาดถื อ ได้ ว ่ า เป็ น กระบวนการในการสร้ า งการรั บ รู ้ ข องสิ น ค้ า ต่ อ ผู้บริโภค เพื่อให้เกิดการตัดสินใจซื้อ การสื่อสารทางการตลาดแบ่งได้เป็น 2 หมวดใหญ่ๆ คือ
ชั้น 3 เดอะมอล์โคราช IT โซน 082-7579606
เพียงนำหนังสือมาแสดงที่ร้าน ก็สามารถร่วมโปรโมชั่น
การสือ่ สารโดยการใช้สอ่ื หรือสิง่ ตีพมิ พ์ การสือ่ สารโดยวิธนี จี้ ะเป็นการใช้สอื่ ต่างๆ
เช่น วิทยุ โทรทัศน์ หรือสิง่ ตีพมิ พ์ เพือ่ ให้เกิดการรับรู้ของผู้บริโภค ถึงเรือ่ งของสินค้าหรือ บริการ การสื่อสารโดยวิธีนี้จะเป็นการเข้าถึงผู้บริโภคในวงกว้าง ไม่ค่อยจะเป็นการ จ�าเพาะเจาะจงลูกค้าในแต่ละกลุ่มมากนัก ส่วนใหญ่จะเน้นในเรื่องของการรับรู้ของ แบรนด์มากกว่าการสร้างความจงรักภักดีต่อแบรนด์
1,000 บาท
การสือ่ สารโดยการท�ากิจกรรม การสือ่ สารแบบนีจ้ ะเป็นการเน้นการท�ากิจกรรมกับ
เฉพาะรุ่นที่ร่วมรายการ
ผู้บริโภค ยกตัวอย่าง เช่น การท�ากิจกรรมเพื่อส่งเสริมการขายเป็นช่วงเวลา การท�า กิจกรรมร่วมกับจุดขายสินค้าเพื่อให้ผู้บริโภคเกิดความต้องการในการใช้สนิ ค้า หรือการ ท�าส่วนลดส่วนแถมเพื่อเป็นการกระตุ้นการขาย การสื่อสารแบบนี้จะเน้นในการสร้าง ความจงรักภักดีต่อแบรนด์ควบคู่ไปกับการสร้างการรับรู้ของแบรนด์
Turn เครื่อง
หน้า 4
ก็เป็นอีกบริการที่เรานั้นให้ความเป็นกันเองอย่างมาก ทั้งในเรื่องของการตีราคาที่เหมาะสม ส่วนลดต่างๆ สำหรับเครื่องถัดไป และอีกมากมาย หากคุณลูกค้าสนใจก็สอบถามกันที่ร้านได้เลย
Accessory
ของทางร้านจะเน้นไปที่กรอบ และฟิล์มกันรอย รวมถึงสินค้าอื่นๆก็สามารถสอบถามได้ ราคาเป็นกันเองเช่นกัน รับรองว่าสินค้านั้นสามารถใช้ได้นานและคงคนแน่นอน
บริการลง Apps
1. ต้องรู้และเข้าใจถึงพฤติกรรมของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของสินค้า 2. ต้องมีการบูรณาการการใช้เครื่องมือทางการสื่อสารอย่างลงตัว ไม่มีความจ�าเป็นที่ต้องไปเน้นอย่าง ใดอย่างหนึ่ง 3. ประเภทของกีฬาที่น�ามาใช้เป็นเครื่องมือ ต้องเป็นกีฬาประเภทที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายมีความสนใจ 4. การใช้แบรนด์แอมบาสเดอร์ต้องมีบุคคลิกภาพที่ตรงกับแบรนด์ของสินค้าที่ต้องการสื่อสารออกไป 5. ต้องมีการก�าหนดระยะเวลาในการท�ากิจกรรมอย่างชัดเจน ไม่เช่นนั้นแล้วความตื่นเต้น ความน่าสนใจ ก็จะลดลง
Apps ของทางร้านจะมีการอัพเดตตลอดเวลา เพราะฉนั้นแล้วคุณลูกค้า ไว้วางใจได้เลย กับ Apps ใหม่ๆ รวมถึงบริการที่รวดเร็ว ในราคาที่เป็นกันเองอีกด้วย
หลักส�าคัญในการท�าสปอร์ตมาเก็ตติ้ง
จำหน่ายมือถือ
กับผู้บริโภค เพราะว่าก่อนที่กิจกรรมจะเริ่มข้นหรือก�าลังด�าเนินการอยู่น้นั นักการตลาดต้องมีการวางแผนใน การสือ่ สารกับผู้บรโภคแบบบูรณาการเพือ่ ให้เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายให้มากทีส่ ดุ รวมไปถึงต้องสามารถ เข้ากับพฤติกรรมของกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายด้วยเช่นกัน
บริการดี เพื่อประโยชนย์สูงสุดของลูกค้า รวมไปถึงสรรหาสินค้าใหม่ๆ อย่าง Iphone หรือรุ่นอื่นๆเพื่อตอบ สนองลูกค้าอยู่เสอมราคาสินค้าเป็นกันเอง รับรอง หากท่านสนใจ และมาใช้บริการ ท่านจะไม่ผิดหวังอย่างแน่นอน
สปอร์ตมาเก็ตติ้งจะเป็นการผสมผสานระหว่างวิธีการสื่อสารแบบใช้สื่อกับวิธีการแบบการท�ากิจกรรมร่วม
CaseStudy I เรื่อง : จอร์นนี่
Open happiness การโฆษณาในยุคปัจจุบันนี้ถ้าจะตั้งอยู่เฉยๆ อย่างเดียวคงไม่พอ ต้องสื่อสารกับผู้บริโภคได้ ผู้ บริโภคสัมผัสได้ สร้างสีสันและเพิ่มความดึงดูด เพื่อให้เกิดประสบการณ์ร่วมกับสินค้าให้มากๆ ส่ง ผลให้เราสามารถพบเห็นสื่อนอกบ้านที่หลากหลายมากขึ้นนั่นเองครับ หลายท่านอาจจะคุ้นหูคุ้นตากับแคมเปญส่งโค้กในประเทศไทย ที่มีการใส่ชื่อเข้าไปด้านข้างขวด และส่งให้กับเพื่อนๆ แคมเปญนี้ถือว่าเป็นแคมเปญที่สร้างประสบการณ์ที่แปลกใหม่ และเป็นทีพ่ ดู ถึง มากทีเดียว ในต่างประเทศก็ไม่แพ้กนั ครับ โค้กก็ได้มกี ารย�ำ้ เรือ่ งของการส่งต่อความสุข เพื่อสร้าง ประสบการณ์ร่วม และสร้างสื่อโฆษณาที่กลมกลืนไปกับความสุขที่ถูกส่งต่ออีกด้วย
แต่การที่เราจะออกแบบสื่อหรือแคมเปญต่างๆได้ เราก็จะต้องวิเคราะห์ผู้บริโภคให้ ได้ก่อน ซึ่งการ แยกแยะหรือจัดกลุ่มผู้บริโภคก็เพื่อให้ง่ายต่อการออกแบบสื่อและการสื่อสารนั่นเองครับ ผมเคย แนะน�ำเครือ่ งมือไปหลากหลายแล้ว แต่วนั นีเ้ ราจะมาดูเครือ่ งมือง่ายๆ ในการเอามาประยุกต์ ใช้ในธุรกิจ ของเรากัน ซึ่งก็คือ VALS 2 โดยจะแบ่งกลุ่มผู้บริโภคออกเป็น 8 กลุ่มได้แก่ หน้า 34
กลุ่มผู้สมหวังในชีวิต (Actualizers)
15
กลุ่มผู้มุ่งมั่นพยายาม
26
กลุ่มผู้แสวงหาประสบการณ์ ใหม่
เป็นกลุม่ ทีม่ คี วามสําเร็จในชีวติ มีรายได้สงู ที่ สุ ด และมี ท รั พ ยากรเป็ น จํ า นวนมาก มี ความเชื่อมั่นในตัวเองสูง ได้รับการศึกษาสูง สําหรับกลุม่ นีภ้ าพพจน์เป็นเรือ่ งสําคัญต่อเขา มาก ไม่ใช่เพือ่ แสดงฐานะแต่เพือ่ ขยายให้เห็น ถึงรสนิยม ความเป็นอิสระและท่าที เขามี ความสนใจรอบด้าน โดยเฉพาะปัญหาสังคม พร้อมที่จะเปิดรับการเปลี่ยนแปลง
กลุ่มผู้มีชีวิตที่สมบูรณ์ (Fulfilleds)
เป็นพวก “มืออาชีพ” ที่มีการศึกษาดี ยึดถือหลักการมีความรับผิดชอบและสูงด้วย วุฒิภาวะ กลุ่มนี้จะเน้นกิจกรรมเพื่อการพัก ผ่อนหรือความสุขในครอบครัวครับ เป็นผู้มี ข่าวสารข้อมูลและยังพร้อมเปิดรับความคิด เห็นใหม่ๆ ด้วย
กลุ่มผู้อนุรักษ์นิยม (Believers)
(Achievers)
มีคา่ นิยมคลายกับกลุม่ ผูป้ ระสบความสําเร็จ (Achievers) แต่มที รัพยากรทางจิตวิทยา สังคม และเศรษฐกิจน้อยกว่า คนกลุ่มนี้จะมีความทะเยอทะยาน มีความสนใจในความคิดเห็นหรือ ความชอบของผูอ้ นื่ ทีต่ นเองคิดว่ามีความส�ำเร็จ มากกว่าตน ไลฟ์สไตล์มคี วามสําคัญมากต่อคน กลุม่ นี้ เพราะเขาพยายามเลียนแบบผูบ้ ริโภคที่ อยูใ่ นกลุม่ ทีม่ ที รัพยากรมากกว่าในกลุม่ อืน่ ๆ
(Experiencers)
กลุม่ นีม้ ที รัพยากรมาก ยึดถือการกระทํา มี ความกระตือรือร้น ชอบกีฬา การออกกําลังกาย และการเสี่ยงภัยครับ ใช้จ่ายมากกับ เสื้อผ้า อาหารเร่ ง ด่ ว นหรื อ อาหารสํ า เร็ จ รู ป ดนตรี ภาพยนตร์ และชอบลองสิง่ ใหม่ๆ
37
กลุ่มนักปฏิบัติ
48
กลุ่มผู้ดิ้นรน
ประกอบด้วยผู้บริโภคที่เป็นพวกอนุรักษ์ นิยม รายได้พอประมาณ ยึดถือหลักการ กลุม่ นี้ได้รับการศึกษาน้อย มีความเชื่อฝังใจใน หลักศีลธรรมจรรยาและต่อต้านการเปลีย่ นแปลง ครับ จะนิยมผลิตภัณฑ์ทผี่ ลิตในประเทศและ เป็นตราที่“ติดตลาด” ชีวิตมุ่งที่ครอบครัว วัด ชมรม และประเทศชาติ
กลุ่มผู้ประสบความสําเร็จ
(Strivers)
เป็นกลุม่ ทีม่ รี ายได้มาก ยึดถือสถานภาพ ประสบความสําเร็จในอาชีพการงานของตน มี หัวทางอนุรกั ษ์นยิ มทัง้ ทางความเป็นอยูแ่ ละ ความคิด แสวงหาความพอใจจากงานและ ครอบครัว ถือภาพลักษณ์ตนเองเป็นส�ำคัญ มักชอบซื้อสินค้าหรือบริการที่มีศักดิ์ศรี เพื่อ แสดงให้เห็นความสําเร็จของตน
(Makers)
เป็นกลุม่ ทีม่ ที รัพยากรน้อย เป็นผูท้ ชี่ ว่ ยตัวเอง ได้ มีหวั ทางอนุรกั ษ์นยิ ม พวกเขานิยมความเพียง พอใจตัวเอง ชอบสิง่ ทีค่ นุ้ เคย สินค้าทีเ่ ป็นเครือ่ ง มือ หรืออะไรทีม่ กี ารใช้งานอย่างชัดเจนครับ
(Struggles)
ผูท้ มี่ รี ายได้นอ้ ยทีส่ ดุ และมีทรัพยากรน้อย ทีส่ ดุ ในกลุม่ การศึกษาต�ำ่ จึงมีชวี ติ อยูอ่ ย่างจํากัด มีทรัพยากรน้อยทีส่ ดุ ไม่มคี วามผูกพันทางด้าน สังคม มีอายุมาก สนใจและเป็นห่วงสุขภาพ ตนเองและความปลอดภัย มีความระมัดระวังใน เรื่องค่าใช้จ่าย พวกเขาจึงมักเป็นผู้บริโภคที่ ซือ่ สัตย์ตอ่ ตราสินค้าครับ หน้า 35
CaseStudy I เรื่อง : จอร์นนี่
หลังจากที่เราแยกผู้บริโภคของเรา ได้แล้วนะครับ จากนั้นเราก็จะสามารถ ออกแบบสื่อต่างๆให้เหมาะกับกลุ่มเป้า หมายเราได้นั่นเอง สิ่งที่ท้าทายที่โค้ก ต้องการคือ การออกแบบสือ่ ให้ครอบคลุม กับทุกกลุ่มนั่นเอง โดยใช้ชื่อแคมเปญ Open happiness แคมเปญนี้เป็นการใช้ สื่อนอกบ้าน (Out of Home) อยู่ในรูป แบบของป้ายโฆษณา Mupy ที่ดูผิวเผิน แล้วเหมือนๆกับป้ายโฆษณาทัว่ ไป โดยที่ มีกระดาษพืน้ สีแดงพร้อมโลโก้โค้กติดอยู่ พร้อมกับการติดกลไกมอเตอร์
หน้า 4
ท�ำให้ผู้คนที่เดินผ่านไปผ่านมาป้าย โฆษณาตัวนี้ สามารถดึงกระดาษและน�ำ ไปใช้หอ่ ของขวัญได้ตามอัธยาศัยกันเลย ครับ ที่มาของแคมเปญนี้ได้เริ่มต้นจาก แนวคิด “Open Happiness” แล้วช่วง เวลาไหนที่จะเหมาะกับการ “เปิดกล่อง ความสุ ข ” แน่ น อนครั บ หากเป็ น ต่ า ง ประเทศ ก็ต้องช่วงเวลาเทศกาล คริ สมาสต์และปีใหม่แน่นอน ที่เป็นช่วง เวลาเฉลิมฉลองและเทศกาลแห่งการให้ ซึ่งนอกจากจะเป็นเทศกาลส่งของขวัญ ให้แก่คนส�ำคัญแล้ว การห่อของขวัญก็ เป็นสิง่ ทีข่ าดไม่ได้เช่นกัน ใครทีอ่ ยากจะ ได้กแ็ ค่ดงึ กระดาษกลับไปห่อของขวัญที่ บ้านกันฟรีๆได้เลยครับ
เป็นการน�ำโลโก้โค้กเข้าไปร่วมอยูใ่ น ช่วงเวลาแห่งความสุข แทนที่จะอยู่แค่ บนป้ายโฆษณาอย่างเดียวเท่านั้น นับ ว่าเป็นการต่อยอดการสร้างแบรนด์ของ โค้กให้อยู่กับผู้บริโภคทุกที่ทุกเวลา ป้ายโฆษณากระดาษห่อของขวัญ ตัวนี้ได้ต้ังอยู่ในห้างสรรพสินค้า แหล่ง ช้อปปิ้งชั้นน�ำทั่วประเทศเบลเยี่ยม ซึ่ง ป้าย Mupy แบบนี้ ในเมืองไทยบ้านเรา อาจจะคุ้นเคยอยู่ตามริมทางข้างถนน เท่านั้นครับ
หน้า 4
ads.alive ads.alive
โลกอยูย่ าก ขึน้ ทุกวัน
ส�ำหรับฉบับประจ�ำ เดือนแห่งควำมรัก เดือนกุมภำพันธ์นี้”
เพื่ อ นตุ ้ ม .. .ซึ่ ง มี ค วำมเครี ย ด
สะสมจำกบรรยำกำศกำรเมืองไทย จึงขอน�ำเสนอ โฆษณำ ที่เน้นฮำ... แบบตลกร้ำย มำผ่อนคลำยกันซัก หน่อย ซึ่งหนังโฆษณำชิ้นนี้ ถือเป็น ไวรอลแห่งปลำยปี 2013 ในไทย กั น เลยที เ ดี ย ว ซึ่ ง แค่ ชื่ อ ก็ ว ำบ หวิ ว ชวนชำยแท้ ส ยิ ว กั น ยกครั ว “ [18+] รีววิ อึม๋ ...ดูจบ 2 นำทีชวี ติ เปลี่ยน!!” เนื้อหำนั้นมีดังนี้!!!
หน้หน้าา 44
เนื้อเรื่องเปิดมาด้วยสาวน่ารักสไตลล์เกาหลีสดใส
ในชุดนอนเสื้อเชิ้ตสีขาว ที่ปลดกระดุมจนเห็นชุดชั้นในแบบ วาบหวิว จากนัน้ สาวเจ้าก็คอ่ ยๆดึง ขนตาปลอมออก ลบเครือ่ ง สำาอางบนใบหน้า จากนัน้ ซอตสุดเสียวก็มาถึง คือ ถอดเสือ้ เชิต้ .. เหลือเพียงบาร์สฟี า้ อร่าม แต่ความสยิวไม่หยุดเพียงแค่นนั้ นาง ผู้นี้ได้ปลดตะขอ ชุดชั้นใน...แล้วก็...ผ่างงงงงง...นางเป็นผู้ชาย ฮาาาาาาาาา และนั้นก็คือเนื้อเรื่องที่ เพื่อนตุ้ม คิดว่า ท่านชาย ใดก็ตามที่เข้าไปรับชมคลิปไวรอลตัวนี้ ต้องเซ็งกันเป็นแถว แต่ นัน้ ...ก็ คือ สิง่ ทีผ่ จู้ ดั ทำาตัง้ ใจ เมือ่ ความเซ็งจะหยุดอยูแ่ ค่ทา่ นไม่ ได้ จึงเกิดการแบ่งปันความเซ็งให้ผอู้ นื่ และหลังจากนัน้ ความเซ็ง ก็มมุ หน้าไปสู่ ผูบ้ ริโภคตัวจริง คือ ท่านผูห้ ญิงทีม่ นี อ้ ย ทัง้ หลาย
ซึ่ง Insight มาจากการที่ คุณผู้หญิงที่ไซส์เล็กมักโดน เปรียบเทียบเป็นผู้ชาย หรือล้อด้วยคำาต่างๆนาๆ จึงเกิด เป็น Big Ideas ตลกร้าย สร้างแรงผลักแบบตรงกันข้าม โดยนำาผู้ชายมาใส่บาร์ชิ้นนี้ ให้เห็นกันไปเลยว่าของเขา ดีแค่ไหน ซึ่งบวกกับนวัตกรรม Air + Gel คือฟองน้ำาที่มี น้ำาหนักเบา และถุงเจลช่วยดันทรง ที่ทำาให้ทั้งขนาดและ สัมผัสเหมือนจริงจนต้องยกนิว้ ให้ โดยทีย่ งั ไม่มแี บรนด์ไหน เป็นคูแ่ ข่งในตลาดเลย ซึง่ ถือว่าแรงผลักครัง้ นีไ้ ด้ผลงดงาม เพราะช่วงนัน้ ... ทำาเอาสาวไทยเกิดอาการฟีเว่อร์ออกตาม ล่าหาซื้อเสื้อชั้นในรุ่นนี้ จนสินค้าเกือบเกลี้ยงตลาดใน พริบตา และสร้างยอดขายสูงสุดในช่วงนั้น
แต่ถึงไวรอลจะสร้างออกมาดีแค่ไหน หากสินค้าชิ้น นั้นไม่ดีจริง ก็จะไม่สร้างยอดขายนะจ๊ะ...เพื่อนตุ้ม... พูดเลย!!!
50,000
10
เชือ่ หรือไม่? หลังจากโฆษณาชิ้น
นี้ ปล่อยคลิปลง YouTube เพียงหนึ่งวัน สาวบาร์ฟ้าคนนี้ก็ฟาดฟัน ยอดวิวสูงลิ่วถึง 300,000 views และในปัจจุบันมียอด รับชม 11 ล้าน ซึ่งต้องยกความดีความคิด นี้ให้กับ CJ Worx ที่คิดขึ้นมา
หน้า 4
: กองบรรณาธิ ภาพ: กั: กันนต์ต์พพงษ์งษ์สุสุววโรจน์ โรจน์ดดำ�ำ�รง รง Korat YoungI เรืI ่อเรืง ่อ: งกองบรรณาธิ วัยรุ่นBIZ รวยเอง การการภาพ
Korat BIZ Young HR excusive บริษัทชั้นนำ�ระดับโลก... สู่เจ้าของกิจการด้านนำ�เข้าสินค้าอุตสาหกรรม
จิรทิปต์ คุรุภากรณ์ ผู้บริหารระดับสูง บริษัท V4Valve (วี ฟอร์ วาว์ล) หน้า 40
ประวัติตั้งแต่เด็กจนถึงไปเรียน ทราบมาว่าตอนนี้ ได้เป็นตัวแทน เมืองนอกเป็นอย่างไรบ้าง? จัดจ�ำหน่ายระดับประเทศ? ผมจบ มัธยมต้นจากโรงเรียนบุญวัฒนา พอจบ ม.3 จากนั้นผมก็ไปเรียนต่อที่ ออสเตรเลียที่ เมือง โกลด์โคสต์ (Gold Coast) ในรัฐควีนส์แลนด์ หลังจากจบ High school ก็ตัดสินใจ เรียนต่อที่ Griffith University อีกเหมือนกัน ระหว่าง นั้ น ก็ ท� ำ งานมาตลอดได้ ฝ ึ ก งานเป็ น บางช่วงในกรมแรงงาน พอหลังจากจบ ก็ย้ายกลับมาอยู่ที่ไทยตอนปี 2011 ใน ช่วงต้นปี 2012 ก็เริ่มท�ำงานในบริษัท ควีน ทาวส์(Quintiles) เป็นบริษทั วิจัย เกี่ ย วกั บ ยาที่ ใ หญ่ ที่ สุ ด ในโลก ใน ต�ำแหน่ง HR exclusive Thaland and Vietnam (บริหารทรัพยากรมนุษย์)
จบด้าน HR มาโดยตรงเลยหรือ ป่าว? ใช่ครับ ผมเรียนจบด้าน HR (บริหาร ทรัพยากรมนุษย์) โดยตรง ซึง่ ท�ำให้เรา ได้รวู้ า่ งานในด้าน HR (บริหารทรัพยากร มนุษย์) ไม่ได้หมายความว่าเราจะต้อง เป็น แค่บุคลากรในฝ่ายบุคคล ที่คอยดู เรื่องตอกบัตร หรือแม้กระทั่งเวลาเข้า งาน อันที่จริงแล้ว มันมีหลายอย่างที่ เราจะต้ อ งเข้ า ไปดู เช่ น เรื่ อ งของ โครงสร้างองค์กร เรื่องการจัดจ้างคน เรื่องเงินเดือน และ benefit ต่างๆ ที่ ท�ำให้องค์กรด�ำเนินไปได้ พอผมท�ำได้ สักประมาณ 6 เดือน หัวหน้าผมก็ลาออก ซึง่ โดยปริยาย ผมจึงได้ทำ� หน้าทีน่ นั้ แทน ซึง่ ท�ำให้ผมได้ทำ� ในเกือบทุกๆอย่าง ได้ ดูงานในส่วนของทั้งประเทศไทย และ เวียดนาม รวมถึงการประชุมร่วมกับ สิงค์โปรผ่าน Tele-conference ซึ่งผมก็ รู้สึกว่ามันเหมาะกับผม ตรงที่ได้ท�ำใน เรื่องของภาษาอังกฤษ หรือการสื่อสาร เชิงธุรกิจว่าต้องท�ำอย่างไร ซึง่ ก่อนหน้า นีเ้ ราก็ไม่รวู้ า่ มันมีองค์กรประเภทนีอ้ ยูด่ ว้ ย หลังจากท�ำได้สักพักก็ลาออก หลังจากลาออกจากบริษัทเดิม ก็ ออกมาท�ำบริษทั วีโฟร์วาล์ว (V4Valve) ซึง่ เป็นการร่วมงานกับพีช่ ายซึง่ เป็นลูกพี่ ลูกน้องกัน และก็หนุ้ ส่วนอีก 2-3 คน จริงๆ แล้วพี่ชายผมมาทางสายนี้อยู่ แล้ ว เกี่ ย วกั บ ทางด้ า นวิ ศ วกรและ อุตสาหกรรม แต่ในส่วนของผมเอง เอา ตรงๆ เราไม่มีความรู้ด้านนี้มากนัก แต่ เนื่องจากว่าเขาคิดว่าเราจะใช้ความ สามารถทางด้านการจัดการ และการ ติดต่อกับต่างประเทศ จึงให้เราเข้ามา ช่วยทางด้านนี้ ซึ่งก่อนหน้านี้ พี่ชาย บอกว่าตัววาล์ว ยังไงมันก็ขายได้ด้วย ตัวของมันเอง แต่พอเราลงมาท�ำเต็ม ที่แล้ว มันเป็นเรื่องที่ยากมาก และเป็น อะไรที่ใหม่ทั้งหมดส�ำหรับผม เพราะ ผมไม่มีความรู้เรื่องวิศวกรรมมาก่อน กลับต้องมานัง่ ศึกษาใหม่ ท�ำตัง้ แต่ยกของ ไป จนถึงติดต่อกับต่างประเทศ
ใช่ครับ เราได้เป็นตัวแทนจัดจ�ำหน่าย วาล์ว ของ โปแลนด์ ครับ ซึ่งการที่เรา น�ำเข้าจาก โปแลนด์ เพือ่ ทีจ่ ะน�ำเข้ามา แข่งขันกับตัวแทนจัดจ�ำหน่ายเจ้าอื่นที่ มี อ ยู ่ ใ นตลาดแล้ ว เนื่ อ งจากลู ก ค้ า หลายๆ ที่ เจ้าที่เขามีเครื่องจักรใน โรงงาน เขาจะล็อค สเป็ค วาล์วไว้ เลย ว่าจะต้องใช้ของประเทศนี้ แล้วถ้า เกิดเราไม่เทียบเท่า เขาก็จะไปซือ้ ของคู่ แข่งที่มใี นตลาด
ด�ำเนินการอย่างไรในเมือ่ เราเป็น บริษัทเล็กๆในต่างจังหวัด แต่ ต้องติดต่อกับบริษัทระดับโลก? คือ ผมเริม่ จากที่ Email เข้าไปก่อน เมือ่ เขาไม่ตอบกลับ ผมก็เลยโทรเข้าไป ซึง่ ผมถึงได้ร้วู ่า บริษทั เขาจะเข้ามาเปิด ตลาดทีป่ ระเทศไทยพอดี ซึง่ เป็นโอกาส ที่ผมได้เข้าไปคุยกับเขาตัวต่อตัว และ เราก็เตรียมตัวท�ำ Marketing plan เพื่อ ไปน�ำเสนอ ซึ่งต้องพูดตรงๆว่าอาจจะ เกินจริงไปบ้างในบางส่วน(หัวเราะ) แต่ สุดท้ายเราก็ได้แบรนด์น้มี า
ท� ำ ไมถึ ง เลื อ กผลิ ต ภั ณ ฑ์ จ าก โปแลนด์น�ำเข้ามาจัดจ�ำหน่าย ในไทย? การที่ เ ราเลื อ กสิ น ค้ า จากที่ นั่ น เพราะด้วยการที่โปแลนด์ ท� ำสินค้า ประเภทวาล์ ว ให้ กั บ หลายๆประเทศ โดยเฉพาะประเทศที่เป็นคู่แข่งของผม เราเลยคิดว่าจะเอาจุดแข็งตรงนีม้ าสูก้ บั คูแ่ ข่ง ซึง่ ราคาของเราง่ายต่อการตัดสิน
ใจซื้อมากกว่า อีกทั้งคุณภาพในการ ผลิตยังมาจากที่เดียวกันกับเจ้าตลาด ด้านวาล์ว
ที่มีโรงแป้งมันส�ำปะหลังเยอะมาก อีก ส่วนก็จะเป็นลูกค้า ที่เป็นโรงน�้ำตาล โรงกระดาษ หรือในโรงสีที่นำ� แกลบมา ผลิตพลังงานไฟฟ้า
คนทัว่ ไปอาจมองวาล์วว่าเหมือน ก๊อกน�้ำ อยากให้อธิบายความ ความยากง่ายของการท�ำธุรกิจ แตกต่างระหว่างวาล์วทั่วไป กับ ประเภทนี้? วาล์วที่เราขายมีความแตกต่าง เอาจริงๆ แล้วผมว่ายาก ส�ำหรับ ยังไง บางคนทีม่ พี นื้ ฐานด้านนีอ้ าจจะมองว่า อันดับแรกเลย ส�ำหรับ ก๊อก เนีย่ มัน เปิดมาเพื่อให้น�้ำไหลออก แต่สำ� หรับ วาล์วประเภทอุตสาหกรรม จะท�ำงาน เพื่อให้ระบบภายในท่อมันท� ำงานได้ อย่างถูกต้อง รวมไปถึงแรงดันทีจ่ ะต้อง ระบายออก หรือแม้กระทั้งความร้อนที่ จะต้องระบายออกเช่นกัน จึงจ�ำเป็น ทีจ่ ะต้องใช้วาล์วประเภทนี้ ยกตัวอย่าง บางตั ว สามารถรั บ ได้ แ รงดั น ได้ ประมาณ 2500 PSI ซึ่งเทียบแล้วจะอยู่ ที่ประมาณ 500 บาร์ อย่างเช่น ใน หมูบ่ า้ นจัดสรร 1 แห่ง มีการจัดท�ำแทงค์ น�้ำขึ้นไป 10 เมตร เทียบเท่ากับว่า ความดันน�ำ้ ในแทงค์นนั้ มีคา่ 1 บาร์ ดัง นั้นวาล์ว 1 ตัวนี้ สามารถจะทนแรงดัน นี้เทียบเท่าแทงค์น้ำ� 500 หมู่บ้าน แต่ บางตั ว เนี่ ย ผมก็ ดู แ ล้ ว เห็ น หลั ง การ ท�ำงานท�ำไม? ถึงดูเบสิกมาก แต่ราคา สูง ซึ่งจริงๆก็ คือ ค่าสมอง และวัสดุที่ ใช้นั้นเอง
ในส่วนของกลุม่ ลูกค้าเป็นอย่างไร บ้าง? ถ้าในส่วนของโคราช เราได้เปิดตัว บริษัทที่ มทส. ซึ่งเป็นงานเกี่ยวกับโรง แป้งมันส�ำปะหลัง ซึง่ โคราชเป็นจังหวัด
ไม่ยาก แต่สำ� หรับตัวผมจ�ำเป็นทีจ่ ะต้อง เรียนรู้ในด้านเทคนิคหลากหลาย
ประสบการณ์ จ ากบริ ษั ท ระดั บ โลก ช่วยอะไรบ้าง? ช่วยได้หลายอย่าง คือ หลายๆครั้ง ทีผ่ มคิดว่า เวลาเราจะท�ำอะไรสักอย่าง มันจะต้องมีฟอร์ม ต้องมีขั้นตอน ซึ่ง ตอนนั้นรู้สึกว่ามันยุ่งยาก ต้องท�ำตาม ระบบ 1 ,2 ,3, 4 ท�ำไมเราไม่ตดั จาก 1 ข้ามไป 4 ได้เลย แต่พอมาท�ำเอง กลับ ท�ำให้เราเข้าใจว่า ถ้าเราท�ำตามขัน้ ตอน ทีเ่ ขาตัง้ ไว้ ท�ำให้เรามีโอกาสทีจ่ ะพลาด น้อยกว่า
แสดงว่าเราน�ำ Operation ใน บริษัทใหญ่ มาใช้กับบริษัทเล็ก หรือเปล่า? เรี ย กว่ า พยายามที่ จ ะประยุ ก ต์ มากกว่า เนือ่ งจากผมจบด้าน HR (บริหาร ทรัพยากรมนุษย์) ด้วย เราก็เลยได้ เข้าไปดูฟอร์มทุกอย่างเข้าไปดู resume ของทุ ก คนในบริ ษั ท ได้ เราก็ เ ลย พยายามที่จะ Work out ว่ามันมาแบบ นี้ได้ยังไง
หน้า 41
“สิ่งดีๆ ไม่เคยเข้ามาหาคนที่นั่ง รออยูเ่ ฉยๆ แต่มนั จะตามหาคน ทีอ่ อกไปต่อสู้ เพือ่ ทีจ่ ะแย่งชิงให้ ได้มันมา”
หน้า 4
ในฐานะที่ เ ป็ น บริ ษั ท เล็ ก ๆ เรา ประยุกต์อย่างไร? อย่างเช่น ในส่วนของ Job description (ขอบเขตหน้าที่รับผิดชอบ) ผมก็จะ เขี ย นอย่ า งชั ด เจนในแต่ ล ะต� ำ แหน่ ง เพือ่ จะได้ครอบคลุมในแต่ละอย่าง เพือ่ เราจะได้แน่ใจว่าไม่มีอะไรที่จะพลาด เด็ดขาด ซึ่งเรื่องเล็กๆน้อยๆ อาจจะ กลายเรื่องใหญ่มาก เมื่อไม่มีแบบแผน รองรับ ถึงจะเป็นบริษทั เล็กก็ตาม แต่วธิ กี าร ด�ำเนินก็ต้องเป็นไปตามระบบ ซึ่งเราก็ พยายามที่จะท�ำให้เป็นอย่างนั้น แต่ใน บางครั้งก็ยังมีข้อผิดพลาดอยู่บ้าง แต่ ส�ำหรับผมคิดว่า ถ้าท�ำแบบนีไ้ ว้กอ่ น เรา สามารถกลับไปดูย้อนหลังได้ ว่าปัญหา เกิดขึ้นจากจุดใดบ้างในองค์กร
เป้ า หมายด้ า นยอดขายตั้ ง ไว้ อย่างไรบ้าง?
น�้ ำ ตาลออกมา ซึ่ ง จะเริ่ ม จากเดื อ น พฤศจิกายน - พฤษภาคม แต่ในช่วง เดือนกุมภา เขาต้องเริ่มวางแผนว่าเขา จะต้องใช้ตัวไหนบ้าง ฉะนั้นเขาจะเริ่ม สั่งของตั้งแต่เดือนมีนาเป็นต้นไป เพื่อ ที่เขาจะได้ใช้ จนถึงเดือนพฤศจิกา ซึ่ง เรียกว่า “ปิดหีบ”
ฝาชีครอบไว้อยู่ ไม่ยืดหยุ่น เขาไม่ สามารถออกมาบริการลูกค้าได้ตลอด เวลา อีกส่วน คือ การ Stock สินค้า อย่างเพียงพอ การที่เราอยู่ในโคราช นั้นเพราะลูกค้าส่วนใหญ่อยู่ทางภาค อีสาน พร้อมกับการที่เรามี stock ที่ เพียงพอ ซึ่งท�ำให้ปีน้ลี ูกค้าวิ่งเข้ามาซื้อ เองโดยที่เราไม่จ�ำเป็นต้องไปน�ำเสนอ
อายุมีผลกับความน่าเชื่อถือ ใน อยากให้ฝากถึงคนรุ่นใหม่ หรือ ธุรกิจประเภทนี้บ้างหรือเปล่า? มีมากครับ ตอนที่เข้าไปหาลูกค้า แม้กระทั้งรุ่นเดียวกันที่ท�ำธุรกิจ ฝั่งลูกค้าจะมีช่างหรือวิศวกรมาพูดคุย อยู่ในเวลานี้? สอบถามกับเรา เพื่อจะตั้งใจจะทดสอบ ว่าเรามีความรู้มากน้อยแค่ไหน ซึ่ง แน่นอนว่า ช่างที่อยู่กับงานแบบนี้เป็น 10 ปี ก็ต้องมีความรู้และประสบการณ์ ที่มากว่าเรา ซึ่งเขาก็พูดประมาณว่า ถ้ามีความรู้แค่นี้จะมาเปิดธุรกิจแบบได้ ยั ง ไง อายุ แ ค่ นี้ คุ ณ คิ ด ว่ า คุ ณ จะมา ฉาบฉวยตรงนี้หรืออย่างไร
เนื่ อ งจากสิ น ค้ า ประเภทนี้ เ ป็ น ไป ตามเวลา ในแบบฤดูกาล (Seasonal) ซึ่ง ตรงนีท้ ที่ ำ� ให้การท�ำการตลาดมันยากขึน้ พร้อมกับในช่วงทีเ่ ราเปิดบริษทั ใหม่ เป็น ช่วงที่ยังไม่มีการซื้อขาย แต่สิ่งที่เราได้ ณ ตอนนั้น คือ เราเดินเข้าไปลูกค้า ทุ ก ราย และพอถึ ง เวลาที่ เ ราขายได้ ดันกลายเป็นตัวที่เขามีปัญหามากๆ ซึ่ง ถื อ เป็ น ข้ อ ดี เพราะท� ำ ให้ เ ราเจอแต่ ปัญหาใหญ่ๆ ได้เรียนรูป้ ญ ั หานัน้ พอมา ปีนบี้ างปัญหาจึงกลายเป็นขนมส�ำหรับเรา
ได้ยินแบบนั้นแล้วคิดอย่างไร?
ยกตัวอย่าง โรงน�้ำตาล จะมีช่วง “หีบอ้อย” ก็ คือเขาจะมีเฟือง เพื่อรีด
เพราะผมมองว่ า บริ ษั ท ในที่ อ ยู ่ ใ น กรุงเทพฯเขาก็มจี ดุ อ่อน คือเหมือนโดน
สิง่ ดีๆ ไม่เคยเข้ามาหาคนทีน่ งั่ รออยู่ เฉยๆ แต่มนั จะตามหาคนที่ออกไปต่อสู้ เพื่อที่จะแย่งชิงให้ได้มนั มา
ในช่วงแรกรูส้ กึ เสียใจครับ ก็ทำ� ได้แค่ แก้ปญ ั หาเฉพาะหน้าไปว่า นีไ่ ม่ใช่ธรุ กิจ ผม ผมเป็ น ลู ก น้ อ งของเขาอี ก ที ห นึ่ ง (หัวเราะ) ผมก็พยายามหาทางออกให้ มากทีส่ ดุ เพราะว่าเราจะเถียงเขาก็ไม่ได้ เพราะยังไงเขาก็เป็นลูกค้าเรา คุณจะ เป็นศัตรูกบั คนที่ให้เงินคุณไปท�ำไม...
คิ ด ว่ า มี ป ั จ จั ย อะไรที่ ท� ำ ให้ เ รา ประสบความส�ำเร็จ จากยอดขาย อะไรบ่งบอกว่านี่ คือ High sea- ที่เราท�ำมันขึ้นมากับมือ? son หรือ Low season ส�ำหรับ คือ จ�ำเป็นทีจ่ ะต้องมีความเอาใจใส่ ธุรกิจประเภทนี้? จ�ำเป็นทีจ่ ะต้องเข้าไปหาลูกค้าอยูเ่ รือ่ ยๆ
หน้า 4
Inspire Cycle I Philosopher.
ความสุขในการท�ำธุรกิจ
และความพอใจในสิ่งอื่นที่นอกเหนือจากผลก�ำไรสูงสุด
Inspire Cycle
Jerry Maguire เจอร์รี่ แมไกวร์ ภาพยนตร์เรือ่ งนี้ ออกฉายเมือ่ ค.ศ.1996 เรือ่ งราวพูดถึง ตัวเอกเรือ่ งเจอร์รี่ แมไกวร์ (รับบทโดย ทอม ครูซ) ซึ่งเป็นตัวแทนนักกีฬาชื่อ ดังหลายคนประจ�ำบริษัทเอเจนซี่หนึ่ง เขามีหน้าทีก่ ารงานใหญ่โตและอนาคต รุ ่ ง เรื อ ง มี เ งิ น มากมาย ทุ ก อย่ า งดู เหมือนจะลงตัวส�ำหรับเขา จนคืนหนึ่งเขานอนหลับและฝันว่า อาจารย์ที่เคยสอนตอนมหาวิทยาลัย มาเข้าฝัน และบอกให้เขาท�ำสิ่งถูก ต้องมากกว่าจะท�ำเพื่อเงินเพียงอย่าง เดียว เขาสะดุ้งตื่นขึ้น แล้วรีบเขียน หนังสือตลอดทั้งคืนเกี่ยวกับ ข้อความ พันธกิจ (Mission Statement) โดยเสนอ ให้บริษทั ลดจ�ำนวนนักกีฬาทีด่ แู ล เพือ่ หน้า 44
เน้นความใกล้ชดิ ระหว่างนักกีฬาผูเ้ ป็น ลูกค้ากับตัวแทนนั่นก็คือบริษัท เขาท�ำส�ำเนาแจกทุกคนในบริษัท และทุกคนก็ชนื่ ชมแนวความคิดของเขา แต่เขากลับถูกไล่ออกทันที เขาจึงออก มาตั้ ง ธุ ร กิ จ เองโดยมี นั ก กี ฬ าเพี ย ง คนเดียว เขาก็เริม่ ด�ำเนินกิจการการตาม อุ ด มการณ์ ที่ ไ ด้ ว างไว้ ภาพยนตร์ เรื่ อ งนี้ มี มุ ม มองและแรงบั น ดาลใจ มากมายเรือ่ งการด�ำเนินธุรกิจ การไม่ ควรเห็ น คุ ณ ค่ า ของเงิ น มากกว่ า อุดมการณ์ในการดูแลนักกีฬา สอนให้ รู้จักการใช้หัวใจในการท�ำงาน นึกถึง ใจเขาใจเรา ความส�ำเร็จไม่ได้เป็นค�ำ ตอบของชีวิตเสมอไป และการพร้อม เริ่มต้นใหม่เสมอ
Inspiration
นอกเหนือจากผลก�ำไรสูงสุด ลองนึกภาพ ดู สิ ว ่ า เราจะมี ค วามสุ ข แค่ ไ หนหากเรา สามารถท�ำธุรกิจทีต่ วั เองรักและมีความสุข กับมันไปพร้อมๆกันโดยที่ไม่มีแรงกดดัน เรื่องผลประกอบการ..
แมไกวร์ เป็นชายหนุ่มที่มีอุปนิสัยที่น่า สนใจมาก เพราะเขาเป็นคนที่ยอมรับใน ความคิ ด หรื อ ความรู ้ สึ ก ใหม่ ที่ ม าจาก ภายนอกเสมอ สิ่งนี้ท�ำให้เขาสามารถเปิด ใจยอมรับสิ่งที่ดีกว่าให้กับตัวเองได้เสมอ โดยที่ผลก�ำไรไม่บดบังความจริงและท�ำให้ Philosopher. เปลี่ยนเป็นคนเห็นแก่เงินไปในที่สุด ดังนั้น แมไกวร จึงสามารถมองเห็นสิ่งที่ส�ำคัญ กว่าผลก�ำไรทาวธุรกิจ แรงบันดาลใจส�ำหรับหนังเรือ่ งนี้ เป็นสิง่ ที่อาจจะขัดกับเป้าหมายทางธุรกิจไปบ้าง เพราะเราต่างทราบกันดีว่าหัวใจของการ ท�ำธุรกิจก็คอื การหาก�ำไรให้ได้มากทีส่ ดุ แต่ สิ่งที่หนังเรื่องนี้น�ำเสนอคือ ความสุขใน การท�ำธุรกิจ และ ความพอใจในสิ่งอื่นที่
หน้า 4
Health up I เรื่องโดย : Hush-Hush
Health up
รู้ทันโรคหัวใจขาดเลือดเฉียบพลัน ทุกครั้งที่มีคนบ่นว่าเจ็บหน้าอก หลายคนจะนึกถึงโรคหัวใจ แต่น้อยคนนักที่จะนึกต่อได้ว่าเกิดสถานการณ์ วิกฤติเข้าแล้ว โรคหัวใจและหลอดเลือดเป็นสาเหตุการตายอันดับต้นๆของประเทศ และมีแนวโน้มเพิม่ ขึน้ ตลอด เนื่องจากชีวิตความเป็นอยู่เช่นการรับประทานอาหาร การออกก�ำลังกาย การสูบบุหรี่ท�ำให้โรคนี้พบมากขึ้น โรคหัวใจเป็นโรคใกล้ตัว คุณอาจเป็นคนหนึ่งที่เสี่ยง และเป็นโรคหัวใจหากคุณตั้งอยู่บนความประมาท ฉบับนี้ จึงอยากจะมาแนะน�ำเพื่อให้รู้ถึงปัจจัยเสี่ยง วิธีป้องกันความเสี่ยง รวมทั้งอาการของโรคหลอดเลือด หัวใจตีบ โดยมากผู้ป่วยและคนรอบข้างมักไม่ทราบว่าควรท�ำอย่างไร และอาการเจ็บหน้าอกนั้น ร้ายแรงถึง ชีวิตเสมอไปหรือไม่ ดังนั้นจะต้องศึกษารายละเอียดไว้ เพื่อให้เกิดความรู้ความเข้าใจ เรื่องภาวะกล้ามเนื้อ หัวใจตายเฉียบพลันและสัญญาณเตือนต่างๆ โรคหัวใจขาดเลือดเฉียบพลัน เป็นโรคทีก่ ล้ามเนือ้ หัวใจขาดเลือดเนือ่ งจากมีลมิ่ เลือดอุดหลอดเลือด ไปเลี้ยงหัวใจ ท�ำให้กล้ามเนื้อหัวใจตายอาจจะเกิดหัวใจวายหรือหัวใจเต้นผิดปกติ และอาการเหมือนรู้สึก บีบรัด แน่น อึดอัด ที่ส่วนบนของร่างกายหรือหน้าอก จะเป็นอาการของโรคที่คุณต้องเผชิญ ซึ่งผู้ที่เป็นโรค นีส้ ว่ นใหญ่มกั เป็นในคนวัยท�ำงาน ผูส้ งู วัย และมักมีอาการเมือ่ เริม่ ออกก�ำลังกาย แต่กจ็ ะทุเลาลงได้หากได้พกั ผ่อน
หน้า 46
หน้า 4
หน้า 48
AD โรงพิมพ์
จุดวางนิตยสาร
Free Business Magazine
นิตยสารซัคเซส ติดต่อ ฝ่ายการขาย โทร 083-367-6950 ติดต่อ กองบรรณธิการ โทร 083-377-7393 หรือ 080-488-6650
เดอะมอลล์นครราชสีมา ธนาคารกรุงไทย ธนาคารออมสิน ธนาคารกสิกรไทย สาขาเดอะมอลล์ ธนาคารไทยพาณิชย์ บริษัทเมืองไทยประกันชีวิต บริษัทไทยประกันชีวิต วุฒิศักดิ์คลินิก นิตพลคลินิก แพนคลีนิค ธนพรคลินิค ร้านตัดผมเพ็ญ สลิมอัพ เซนเตอร์ ธนาคารเกียรตินาคิน ธนาคารไทยเครดิต และธนาคารในเขตอ�ำเภอเมือง เทศบาลอ�ำเภอเมืองนครราชสีมา ที่ว่าการอ�ำเภอเมืองนครราชสีมา หอการค้า จังหวัดนครราชสีมา กรมสรรพสามิต นครราชสีมา ส�ำนักงานที่ดิน นครราชสีมา ส�ำนักงานเทศบาลนครราชสีมา เทศบาลอ�ำเภอเมืองนครราชสีมา เทศบาลต�ำบลหนองไผ่ล้อม การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค ศูนย์ราชการในอ�ำเภอสงเนิน บริษัท ซีเกทฯ และโรงงานใกล้เคียง เขตอุตสาหกรรมนวนคร นครราชสีมา
สมัครสมาชิก ชื่อ-สกุล................................................................................................ วันเดือนปี เกิด ......./......../.........เพศ ชาย หญิง สถานที่จัดส่ง.......................................................................................................... บริษทั /หมู่บ้าน........................................................................................................ เลขที่............อาคาร.........................ชั้น/ห้อง.......................................................... ซอย......................................................................................................................... ถนน........................................................................................................................ แขวง/ต�ำบล.........................................เขต/อ�ำภอ.................................................. จังหวัด.....................................รหัสไปรษณีย.์ ......................................................... โทร..........................................แฟกซ์...................................................................... มือถือ......................................อีเมล์....................................................................... เริ่มฉบับเดือนที่................................................................................................... ออกใบเสร็จในนาม................................................................................................ หน้า 50
ร้านรินกาแฟ กาแฟอาม่า Amazon บริเวณจังหวัดนครราชสีมา Eat me Bakery ร้าน Class Cafe’ ปาลิโอ ปากช่อง โรงพยาบาลกรุงเทพ ฟิตเนสเฟิร์สเดอะมอลล์ บางกอกเลเซอร์คลินิก Be bright clinic ศูนย์สุขภาพและสหคลินิก ริม ลิฟวิ่ง. คลินิกสุพัทธา คลินิกราชสีมาทันตกรรม คลีนิคทันตกรรมD4U โรงแรมสีมาธานี โรงแรมดุสิตธานี โรงแรมวีวัน ศูนย์ฮอนด้า จอหอ ศูนย์โตโยต้า จอหอ ศูนย์ฟอร์ดเอกสหกรุ๊ป ศูนย์มาสด้าเอกสหกรุ๊ปมอเตอร์ ศูนย์เมอร์เซเดส-เบนซ์ นครราชสีมา ศูนย์เชิดชัย ออโต้เฮ้าส์ จ�ำกัด (BMW) Outlet Village Pakchong
ร้านสตาร์บัคส์เดอะมอลล์ Black Canyon เดอะมอลล์ ร้านบันยันทรี ร้านอาหารรื่นรมย์ เจริญภัณฑ์เบเกอรี่ 3Time Coffee ร้านกาแฟเมมโมรี่ ร้านโซฟา โซกู๊ด ร้านปึงหงี่เชียง ร้านอาหารหรรษา ร้าน Sept Coffee ร้านครัวคุณพล ร้านชิมเส้น The SmokeHouse แดรี่ โฮม บ้านไม้ชายน�้ำ นมโอ่ง สาขาหน้าราชภัฎฯ
ติดตามข่าวสารออนไลน์ Facebook : Success-Free-Magazine Email : Sales-Success@hotmail.com