Success Free Magazine Issue10

Free Business Magazine of Esan l Issue 10 l November 2014

Somkid Lawangkul Goal / Goal / Goal

# 10 Free

Editor Talk

“…หากวันใดอ่อนแอท้อแท้อย่าหวั่น ไหว ขอให้ใจไม่สิ้นหวัง ปัญหาแม้จะ หนัก ก็คงไม่เกินก�ำลัง อย่าหยุดยั้ง ก้าวไป...” บทเพลงนี้ดังขึ้นมาทันที ขณะทีผ่ มนัง่ ฟังประวัตขิ องบุคคล ทีอ่ ยูบ่ น ปก Success Esan ฉบับนี้ แววตา ท่าทาง ของคุณสมคิด ลวางกูร ช่างมีพลังเหลือเกิน

มีอยู่วันหนึ่งระหว่างที่ผมจอดรถใน สถานที่จอดรถของร้านก๋วยเตี๋ยวรสเด็ด เพือ่ นผมพูดขึน้ มาว่า “ดูปา้ ยทะเบียนรถ” ผมมองตามทีเ่ พือ่ นบอก ปรากฏว่าทุกคัน เป็นเลขเรียงแบบป้ายทะเบียนประมูล เช่น 7777, 5555, 1000 และอีกมากมาย ซึ่ ง มี ป ้ า ยในช่ อ งจอดนั้ น ว่ า ใครเป็ น เจ้าของรถแต่ละคัน เราทั้งสามคน มอง หลังจากสิน้ สุดการสัมภาษณ์ ผมลอง ด้วยสายตา และความคิดที่แตกต่างกัน มานึกย้อนมองตัวผมเอง ผมจะสู้ได้แค่ ณ ตอนนัน้ ผมพูดขึน้ ว่า “รวยขนาดนี้ คิด ไหน? หากมีพื้นฐานต้นทุนชีวิตเดียวกับ ว่าเขาจะท�ำบุญหรือเปล่า” เขา คนหนึ่ ง คนที่ เ ติ บ โตมาจากความ เพราะภาพในมุมกว้างที่ผมเห็น คือ ล�ำบาก อยู่เพียงในเงาของความศิวิไลใน ขอทานแก่ ๆ หนึ่ ง คน ที่ ข าขาด 1 ข้ า ง ประเทศนี้ ประเทศทีเ่ รายิม้ รับต่างชาติ แต่ บางครัง้ เราขาดรอยยิม้ ให้กนั เอง ประเทศ พยายามไถลตัวไปกลับพื้นถนน โดยมี ที่รักษาภาพพจน์ จนกลัวความจริงที่เรา ฝากล่องโฟมเป็นพาหนะ ผ่านโรงจอดรถ เป็น ประเทศที่โกงน้อยแปลว่าดีกว่าโกง ที่เรียงรายด้วยป้ายทะเบียนอันสวยงาม มาก ประเทศที่คำ� ว่าสิทธิขึ้นอยู่กับเงินใน ...จงลุกขึ้นสู้ไป จุดหมายไม่ไ กล กระเป๋า เกินจริง...

อย่า ยอมแพ้

08 Haiya Poll

พฤติกรรมและปัจจัยหลักในการใช้จ่ายของผู้บริโภคในช่วงเทศกาล ลอยกระทง

18 Interview

อสังหาริมทรัพย์

26 How to invest 28 MarketingTip 30 Case Study 34 One Question.

36 Esan SuccessTalk 40 Ads Alive 42 Inner Coach 46 Logistics Way Esan Travel 48 เล่นหุ้นอย่างไรให้ ได้ผล

Art of living ศิลปะ ... จากชาวนา Trend การตลาดในภาคอีสานในมุมมองของนักการตลาด เป็นอย่างไร รมิดา พ่วงศิริ

K SME หนุนธุรกิจก่อสร้าง ดึงเทคโนโลยีเข้ามาช่วยในการท�ำธุรกิจ

2016 Mazda MX-5 Miata/ กล้องติดมือถือ Sony QX 1

อดิพงษ์ โพธิ์ศรี บรรณาธิการบริหาร

7 ค�ำถามทีน่ กั การตลาดต้องถามตัวเองในการพัฒนาสินค้า

สมคิด ลวางกูร

10 Law Commic 12 Finance tip by KBank 14 Esan Biz News 16 Super Car & Super IT 24 Knowledge Real Estate

“…หากวันใดอ่อนแอท้อแท้ อย่าหวั่นไหว ขอให้ใจไม่สิ้น หวัง ปัญหาแม้จะหนัก ก็คง ไม่เกินก�ำลัง อย่าหยุดยั้ง ก้าวไป...”

Dtac

กุญแจ 6 ดอกเพื่อไขความสุขในตัวคุณ

ท่องเที่ยวน�้ำตกห้วยหลวง อุบลราชธานี

บรรณาธิการบริหาร : อดิพงษ์ โพธิศ์ รี บรรณาธิการ : ขนิษฐ์สนิ ี ตรีศาสตร์ กองบรรณาธิการ : นพชัย รอสูงเนิน คอลัมนิสต์กิตติมศักดิ์ : อาจารย์ ธนพันธุ์ คงนันทะ, อาจารย์ อดิศักดิ์ สุวิทวัส, อาจารย์ ฉัตรชัย อินทสังข์นพ, ชัยวิวัฒน์ ตุงคะเสรีรักษ์, ลิขิต หลุ่ยตระกูล์, ครูเชอลี่ INNERCOACH ช่างภาพ : วิศรุต จุฑาธิปไตย กราฟิกดี ไซน์ : earlybird, ARN. S พิมพ์ที่ : บริษัท สมบูรณ์การพิมพ์ จำ�กัด ติดต่อโฆษณา : 083-367-6950, 083-377-7393, 080-488-6650 จัดทำ�โดย : ห้างหุน้ ส่วนจำ�กัด ไฮย่ะ 105/367 หมู่บ้านสุรสวัสดิ์แลนด์ ถ.มหาวิทยาลัย ต.สุรนารี อ.เมือง จ.นครราชสีมา 30000 Success Free Magazine

SUCCESS ESAN MAGAZINE -4-

AD SUCCESS ESAN MAGAZINE -5-

Statistic For Start

5

5

คือ อันดับของเทศบาลนครสกลนครที่ถูกจัด ลําดับเป็นเมืองใหญ่ในภาคอีสานเมื่อเรียง ตามจํานวนประชากร (ที่มา: Wikipedia)

66

1 16,005

เดือน

คือ ระยะเวลาในการหมักปลาร้าที่ถือว่า ปลอดภัยไม่มีพยาธิ ซึ่งเป็นอาหารท้องถิ่น ภาคอีสานของไทย

7

(ที่มา: SIAMSOUTH.COM)

คือ สถิติจํานวนเที่ยวบินป 2556 ของท่าอากาศยานนานาชาติอุดรธานี ซึ่งมีเที่ยวบินมากที่สุดในภาคอีสาน

7

คือ อันดับเมืองน่าอยู่ของโลกของจังหวัดหนองคาย ถูก จัดอันดับโดยนิตยสาร Modern Maturity ของ สหรัฐอเมริกา

(ที่มา: ศูนยควบคุมการบินอุดรธานี)

(ที่มา: Teawtourthai.com)

Statistic For Start 2

20

คือ จํานวนจังหวัดที่มีในภาคตะวันออกเฉียง เหนือ หรือภาคอีสาน ถือว่าเป็นภาคที่มีพื้นที่ ใหญ่ที่สุดของประเทศไทย เกือบ 1 ใน 3 ของ ประเทศ (ที่มา: เกร็ดความรู.NET)

8 80,000

ไร่

คือ ปริมาณพื้นที่บริเวณที่ราบตํ่าอันกว้างขวางใน จังหวัดร้อยเอ็ด เรียกว่าทุ่งกุลาร้องไห้ มีลักษณะเป็น ที่ราบแอ่งกระทะ ((ที่มา: WIKIPEDIA)

3 3,000

คือ จํานวนชนิดของพืชพรรณที่มีอยู่บนอุทยานแห่งชาติเขาใหญ่ จ.นครราชสีมา (ที่มา: Wikipedia)

44

9 900 เมตร

คือ ความสูงเฉลี่ยของภูสามยอดในจังหวัดหนองบัวลําภู ซึ่งเป็น ภูเขาที่สูงที่สุดในจังหวัด (ที่มา: Wikipedia)

คือ อันดับจํานวนประชากร ของจังหวัดขอนแก่นเมื่อเทียบ กับจังหวัดอื่นๆ ในประเทศไทย (ที่มา: Wikipedia)

SUCCESS ESAN MAGAZINE -6-

AD

SUCCESS ESAN MAGAZINE -7-

Haiya Poll

HAIYA POLL

ส�าหรับเล่มนี้ เพื่อให้เข้ากับเทศกาลตามประเพณีในเดือนนี้คือ เทศกาลวันลอยกระทงนั่นเองค่ะ หลายๆคนคงมีแผนการเตรียมไว้ในใจ อยู่แล้ว ว่าจะไปลอยที่ ไหน ลอยกับใคร และกระทงที่มาลอยนั้นจะซื้อหรือท�าเอง ดังนั้น Haiya (ไฮย่ะ) ในฐานะบริษัทด้านการตลาดแบบครบวงจร จึงได้จัดท�าการส�ารวจพฤติกรรมผู้บริโภคของประชากรในภาคอีสาน ในประเพณีวันลายกระทง เพื่อให้ เพื่อให้ท่านผู้อ่านทราบถึง ข้อมูลด้านต่างๆอย่างละเอียดและสามารถน�าไปต่อยอดธุรกิจของท่านได้ เรา มาดูกันเลยค่ะ ว่ามีอะไรน่าสนใจกันบ้าง

กลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่

กลุ่มตัวอย่างในการส�ารวจครั้งนี้

48.9%

อำยุ 26 - 35 ปี

32.7% 26.2%

อำยุ 18-25 ปี

อำยุ 36-45 ปี

51.1%

21.0%

ระดับการศึกษาส่วนใหญ่

โดยกลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่ที่มีรายได้ 15,000 บาทขึ้นไป ภูมิล�าเนาของกลุ่มตัวอย่าง คือ อีสำนตอนเหนือ

49.5%

ปริญญำตรี

44%

มัธยมศึกษำ หรือเทียบเท่ำ

( หนองคาย / เลย / อุดรธานี / กาฬสินธุ์ / หนองบัวล�าภู / ขอนแก่น)

6.5%

(สกลนคร / พนม / มุกดา / อ�านาจเจริญ / ยโสธร / ร้อยเอ็ด / มหาสารคาม / ชัยภูมิ)

ปริญญำตรีขึ้นไป

10.15%

กลุ่มตัวอย่างมีระดับรายได้ น้อยกว่ำ 5,000 บ.

5,000-15,000 บ.

15,001-25,000 บ.

25,000-35,000 บ.

35,001-45,000 บ. มำกกว่ำ 45,000 บ.

45.29%

อีสำนตอนกลำง

2.97% 21.7% 23.7% 21.7% B 8.4% 7.7% SUCCESS ESAN MAGAZINE -8-

อีสำนตอนใต้

(นครราชสีมา / บุรีรัมย์ / สุรินทร์ / ศรีสะเกษ / อุบลราชธานี)

44.56%

ประเภทของกระทงที่กลุ่มตัวอย่างเลือกที่จะใช้ในวันลอยกระทง

มีสถานที่ที่อยากไปลอยกระทงมากที่สุด คือ

1

งานลอยกระทง ประจ�ำอ�ำเภอ

3

2

งานลอยกระทง ใกล้ๆบ้าน

4 12.42%

51.18%

20.41%

55.90%

งานลอยกระทง ประจ�ำจังหวัด

25.40%

15.99%

18.70%

วัดแถวบ้าน

กระทงใบตอง

กลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่เลือกที่จะใช้ในวันลอยกระทง

กระทงขนมปัง

ปัจจัยที่กลุ่มตัวอย่าง ใช้ตัดสินใจเลือกซื้อกระทง

ประดิษฐ์กระทงเอง

รูปลักษณ์ของ สินค้า

54.75%

ราคาของสินค้า

48.15%

กระทงทีท่ ำ� ส�ำเร็จ

33.32%

501-1,000 บาท

100 – 500 บาท

มากกว่า 1,000 บาท

38%

วัสดุที่ใช้

13.85% 12.61%

21.89%

งบประมาณที่กลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่ใช้ซื้อกระทง ต�ำ่ กว่า 100 บาท

กระทงจากโฟม

36.4% 12.2% 49.3% 2.1%

บุคคลที่คุณจะไปลอยกระทงด้วย คือ

งบประมาณที่กลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่ใช้ซื้อวัสดุส�ำหรับท�ำกระทง ต�ำ่ กว่า 100 บาท

501-1,000 บาท

100 – 500 บาท

มากกว่า 1,000 บาท

1 57.50% 2 31.50% 3 11.00% เพือ่ น

คนรัก

25.67% 11.20%

ครอบครัว

59.3% 3.83%

ซึ่งข้อมูลทั้งหมด คือ พฤติกรรมของผู้บริโภคในเขตภาคอีสานวันลอยกระทง ท่านผู้อ่านจะเห็นได้ว่าในปีนี้ คนส่วนใหญ่จะเลือกซื้อกระทงใบตองมากที่สุด คิดเป็น 55.90% ของทั้งหมด รองลงมาคือ กระทงขนมปัง คิดเป็น 25.40% ซึ่งท�ำให้เห็นว่า คนไทยส่วนใหญ่ยังอนุรักษ์วัฒนธรรมพร้อมกับรักษ์สิ่งแวดล้อมอีก ด้วย และที่ส�ำคัญคือจะกลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่เลือกที่จะ ซื้อกระทงส�ำเร็จมากกว่าประดิษฐ์กระทงเองค่ะ จากข้อมูลท�ำให้เห็นว่า ปัจจุบันคนส่วนใหญ่ให้ความส�ำคัญกับประเพณีการลอยกระทง มากและในช่วงเวลาที่เร่งรีบ เร่งด่วนบวกกับวันลอยกระทงปีนี้ ไม่ ได้ ตรงกับวันหยุด หลายคนจึงไม่มีเวลาที่จะท�ำกระทงเอง จึงใช้วิธีการซื้อกระทงจากแม่ค้ามากกว่า ดังนั้น Haiya หวังว่าข้อมูลดังกล่าวจะเป็นประโยชน์ ไม่ว่าจะด้านใดด้านหนึ่งกับท่านผู้อ่าน นะคะ...

SUCCESS ESAN MAGAZINE -9-

Law Comic

Law comic cartoon

SUCCESS ESAN MAGAZINE SUCCESS -ESAN 10 - MAGAZINE - 10 -

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 11 -

หน า 11

K SME

Finance tip by KBank

หนุนธุรกิจก่อสร้าง

ดึงเทคโนโลยีเข้ามาช่วยในการท�ำธุรกิจ การท�ำธุรกิจในปัจจุบันไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องเผชิญกับปัจจัยเสี่ยงที่เกิดขึ้นมากมาย แต่หากเรามีการบริหารจัดการธุรกิจ และการ บริหารจัดการต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ ก็จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจได้ ซึ่งในปัจจุบันการน�ำเทคโนโลยีเข้ามาใช้ก็จะมีส่วน ช่วยให้เราสามารถบริหารจัดการธุรกิจได้อย่างเป็นระบบและมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยธนาคารกสิกรไทยได้เล็งเห็นถึงประโยชน์ ในเรื่องนี้จึงได้ให้การสนับสนุนลูกค้าอย่างเต็มที่ คุณนิรัช เหล่าชัยกุล ผู้จัดการเขตธุรกิจลูกค้าผู้ประกอบการ 2

ธนาคารกสิกรไทย

ได้เล่าให้เราฟังถึงสาเหตุทธ่ี นาคารน�ำเทคโนโลยี เข้ามาช่วยในการท�ำธุรกิจของลูกค้าธุรกิจรับเหมา ก่อสร้างว่า “ในช่วง 7 เดือนแรกของปีนี้ เศรษฐกิจ ของภาคอีสานชะลอตัวลง แต่ในช่วงหลังผมเห็น ถึงโอกาสและสัญญาณการฟื้นตัวที่ดีขึ้น เนื่อง จากสถานการณ์ทางการเมืองในปัจจุบนั มีความ ชัดเจนมากขึน้ จึงท�ำให้ยอดการใช้จา่ ยมีมากขึน้ รวมถึงก�ำลังซื้อจากรายได้ของเกษตรกรที่ดีขึ้น นอกจากนี้ ใ นปั จ จุ บั น ภาคอี ส าน มี โ ครงการ พั ฒ นาด้ า นอสั ง หาริ ม ทรั พ ย์ ข นาดใหญ่ โดย เฉพาะในหัวเมืองใหญ่ เช่น นครราชสีมา ขอนแก่น อุดรธานี และอุบลราชธานี ซึ่งถ้าเปรียบเทียบ กับสมัยก่อนมีความแตกต่างกันอย่างสิน้ เชิง แต่ ใน 3-4 ปีที่ผ่านมา มีนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ จากกรุงเทพฯ มาสร้างคอนโดมิเนียม โรงแรม รวมถึงการลงทุนในโครงสร้างพืน้ ฐานของภาครัฐ ซึ่งส่วนนี้เองท�ำให้ธุรกิจก่อสร้างในภาคอีสานมี การขยายตัว” “ธนาคารกสิกรไทย ให้ความส�ำคัญในการ สนับสนุนธุรกิจ SME ไม่ใช่ในด้านการเงินเพียง อย่างเดียว แต่เราให้การสนับสนุนด้านองค์ความ รู้ด้วย โดยเฉพาะธุรกิจก่อสร้าง เราได้จัดงาน สัมมนา “การบริหารจัดการธุรกิจก่อสร้างอย่าง มื อ อาชี พ ” ขึ้ น เพื่ อ ให้ ผู ้ ป ระกอบการได้ น� ำ เทคโนโลยีเข้ามาใช้ในการบริหารจัดการธุรกิจ ซึ่ ง เทคโนโลยที่ ว ่ า นี้ คื อ การใช้ โ ปรแกรมบน www.builk.com เป็นการน�ำเทคโนโลยีเข้ามา ช่วยบริหารจัดการต้นทุน ติดตามหน้างาน หาคู่ ค้าทางธุรกิจ ติดต่อกับผู้รับเหมาได้โดยสะดวก และบริ ห ารโครงการ รวมถึ ง การท� ำ ตลาด ออนไลน์ นับว่าเป็นการเพิม่ ศักยภาพให้กบั ธุรกิจ ของลูกค้าได้มากขึน้ ”

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 12 -

คุณอรรถกร ถิรทัฬหกุล เจ้าของกิจการ

บจก.เสรีก่อสร้าง จังหวัดขอนแก่น หนึ่งในผู้เข้าร่วมอบรมกับธนาคารกสิกรไทย กล่าวว่า “ปัจจุบันในกลุ่มบริษัท เสรีก่อสร้าง มีทั้ง รับเหมาและขายวัสดุก่อสร้าง โดยผมและภรรยาเป็นผู้ดูแลบริหาร บจก.เสรีก่อสร้าง (1985) ซึ่ง เป็นร้านขายวัสดุก่อสร้างขนาดกลางในจังหวัดขอนแก่น โดยเน้นการขายสินค้าโครงสร้าง เนื่องจากผมเติบโตมาในร้านขายวัสดุก่อสร้าง จึงได้เห็นและเรียนรู้วิธีคิด วิธีการท�ำงานจากคุณ พ่อคุณแม่มาโดยตลอด พอเราได้เข้ามาบริหารก็จะใช้การประยุกต์ผสมผสานระหว่างวิธีรุ่นคุณ พ่อ และการปรับปรุงให้เข้ากับยุคสมัยมากยิง่ ขึน้ โดยยึดหลักค�ำสอนจากคุณพ่อมาเป็นหลัก คือ เราจะต้องมีความซือ่ สัตย์กบั ลูกค้า และต้องรักษาเครดิตกับซัพพลายเออร์และธนาคารเป็นหลัก” ด้วยความเป็นร้านขายวัสดุก่อสร้างที่เติบโต คุณอรรถกรจึงได้รับเชิญเข้าอบรมกับธนาคาร “จากการ ที่ผมได้รับเชิญจากธนาคารกสิกรไทยเข้าร่วมอบรม และได้ฟังการบรรยายจากผู้ก่อตั้ง builk ท�ำให้ผมรู้สึกชื่นชอบรูปแบบของ builk จึงได้เข้าไปดูในเว็บไซต์ พอผมได้หาข้อมูลเพิ่มขึ้นก็ รู้สึกว่าน่าจะเป็นประโยชน์ให้กับธุรกิจของผมเป็นอย่างมาก รวมไปถึงในแวดวงธุรกิจรับเหมา ก่อสร้าง ส่วนตัวผมเองได้ใช้ประโยชน์กับทาง builk คือประโยชน์ในด้านการหาคู่ค้า ได้พบเจอ ร้านค้าที่อาจเป็นคู่ค้ากันได้ในอนาคต ซึ่งเป็นช่องทางใหม่ในการขายสินค้า เราสามารถเข้าไป สร้างโฆษณาบน Builk ได้ เราได้ใช้ประโยชน์ในการติดต่อกับผู้รับเหมา เพราะ Builk เป็นแหล่ง รวมผู้รับเหมาก่อสร้างจ�ำนวนมาก” จากค� ำ ยื น ยั น ถึ ง ประโยชน์ ที่ ไ ด้ รั บ จากการสนั บ สนุ น ของธนาคาร คุ ณ นิ รั ช ยั ง เสริ ม เพิ่ ม เติ ม ว่ า “ผู้ประกอบการที่เข้าอบรมกับธนาคารจะได้ประโยชน์ใน 3 เรื่อง คือ การเพิ่มก�ำไรทางธุรกิจ การสร้างคู่ค้าในเครือข่ายธุรกิจก่อสร้าง และการเพิ่มพูนความรู้ และเมื่อผู้ประกอบการน�ำ เทคโนโลยีทไ่ี ด้อบรมมาใช้ ก็จะได้ประโยชน์เพิม่ ขึน้ คือ ผูป้ ระกอบการมีคคู่ า้ และลูกค้าเพิม่ มากขึน้ มีการบริหารจัดการระบบโลจิสติกส์ได้รวดเร็วและดียงิ่ ขึน้ และสามารถสร้างความเชือ่ มัน่ ในการ ด�ำเนินธุรกิจได้มากขึน้ เช่น กรณีทผี่ รู้ บั เหมาก่อสร้างต้องการทีจ่ ะไปรับงานต่างพืน้ ที่ ก็สามารถ หาคูค่ า้ ร้านขายวัสดุกอ่ สร้างหรือผูร้ บั เหมาก่อสร้างในการท�ำงานในท้องถิน่ นัน้ ๆ ได้ เป็นการช่วย ลดความเสี่ยงในการบริหารจัดการธุรกิจ”

ส�ำหรับแนวทางการสนับสนุนธุรกิจรับเหมาก่อสร้างของ ธนาคารกสิกรไทย นอกจากองค์ความรูแ้ ล้ว ในส่วนของด้าน การเงินธนาคารยังมีบริการสินเชื่อส�ำหรับธุรกิจรับเหมา ก่อสร้าง (K-SME Construction Credit) ซึง่ สนับสนุนวงเงิน ให้กับผู้รับเหมาก่อสร้างทั้งงานภาครัฐและเอกชน ซึ่งใน ส่วนของภาครัฐนั้น จุดเด่น คือ วงเงินหนังสือค�้ำประกัน ที่ ใช้หลักประกันเพียง 20% อนุมตั เิ ร็วภายใน 48 ชัว่ โมง และ วงเงินกู้ที่ให้วงเงินสินเชื่อสูงสุดถึง 333% ของหลักประกัน ซึง่ จะเป็นประโยชน์ตอ่ ผูป้ ระกอบการท�ำให้มวี งเงินเพียงพอ ในการท�ำธุรกิจ ในส่วนของภาคเอกชน จุดเด่น คือ มีการ ลดความเสี่ยงด้านอุตสาหกรรมของภาคเอกชน เมื่อพูดถึงตรงนี้ คุณอรรถกร ได้เล่าความในใจถึงธนาคาร กสิกรไทยว่า “โดยปกติผมใช้บริการของธนาคารกสิกรไทย อยูห่ ลายอย่าง ต้องบอกว่าบริการทางการเงินของธนาคาร กสิกรไทย ท�ำให้ชวี ติ ผมง่ายขึน้ มาก ส่วนในเรือ่ งของการให้ ความรู้ ผมเองได้มโี อกาสเข้าร่วมงานสัมมนากับธนาคาร กสิกรไทยเป็นประจ�ำ ได้รับความรู้และแนวคิดใหม่ๆอยู่ เสมอ ซึง่ ก็เป็นประโยชน์ตอ่ การท�ำงานมากเช่นกัน” ก่อนจากกัน คุณอรรถกร ทายาทธุรกิจก่อสร้าง ได้กล่าวถึง ปัจจัยทีม่ สี ว่ นช่วยให้ธรุ กิจประสบความส�ำเร็จว่า “ผมมองว่าการ ท�ำธุรกิจในทุกวันนี้ สิ่งส�ำคัญที่จะท�ำให้เราประสบความ ส�ำเร็จได้ คือเราต้องมีความมุง่ มัน่ ทีเ่ ป็นแรงผลักดันให้เรา สู้ จึงจะเกิดผลส�ำเร็จได้ในเวลาต่อมา แต่ถา้ เราอยูใ่ นแวดวง ธุรกิจ ความมุง่ มัน่ เพียงอย่างเดียวไม่พอ เราจะต้องมีการ วางแผนงานทีด่ ี มีระบบจัดการทีด่ ี และต้องมีพนั ธมิตรทีด่ ี ไม่วา่ จะเป็นคูค่ า้ ซัพพลายเออร์หรือธนาคารเอง ล้วนแล้วแต่ เป็นพันธมิตร ซึง่ จะท�ำให้เราอยูใ่ นแวดวงของธุรกิจได้อย่าง ราบรื่นครับ และอยากฝากถึงธุรกิจ SME ด้านก่อสร้าง รายอืน่ ๆ ทีม่ คี วามสนใจในการบริหารจัดการต้นทุน การเงิน และคุณภาพของสินค้า ว่าการน�ำระบบที่ดีและเหมาะสม เข้ามาช่วยในการท�ำงานจะสามารถควบคุมต้นทุน และเวลา ได้ดี รวมถึงการใช้แหล่งเงินทุนทีเ่ หมาะสม ก็จะช่วยให้ธรุ กิจ มีสภาพคล่องไม่สะดุด เพราะอาชีพของพวกเราเครดิต ทางการเงินเป็นเรื่องส�ำคัญ. ผมเชื่อว่า K SME สามารถ ตอบโจทย์ได้ครับ” หนึ่งในตัวอย่างของผู้ประกอบการที่ประสบความส�ำเร็จ ท�ำให้เราเห็นว่านอกจากความพร้อมในตัวของผูป้ ระกอบการเอง แล้ว การเปิดรับเทคโนโลยีใหม่ๆ ที่เข้ามา รวมถึงการมีพันธมิตร ที่ดีอย่างธนาคารกสิกรไทย มีส่วนสนับสนุนให้ผู้ประกอบการ SME ในภาคอีสานเติบโตได้อย่างแน่นอน

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 13 -

Esan Biz News Esan Biz News

ESAN BIZ NEWS บีโอไอ เคาะงบส่งเสริม

ลงทุนอีสานตอนบน กว่า 6.8 พันล้านบาท ผู้อ�ำนวยกำรศูนย์เศรษฐกิจกำรลงทุนภำคที่ 3 หรือ บีโอไอ เปิด เผยถึงยอดรวมกำรลงทุนในพื้นที่ภำคตะวันออกเฉียงเหนือตอนบน ซึ่งบีโอไอได้อนุมัติกำรลงทุนในช่วงไตรมำสที่ 3 ต่อเนื่องไตรมำสที่ 4 ของปี 2557 รวมทั้งหมด 16 โครงกำร จ�ำนวนเงินลงทุน 6,889 ล้ ำ นบำท ประกอบด้ ว ยหมวดประเภทกิ จ กำรเกษตรกรรมและ ผลิตผลจำกกำรเกษตร 5 โครงกำร หมวดเหมืองแร่ เซรำมิกส์ และ โลหะขั้นมูลฐำน 1 โครงกำร อุตสำหกรรมเบำ 2 โครงกำร หมวด อิเล็กทรอนิกส์และเครื่องไฟฟ้ำ 1 โครงกำร และหมวดบริกำรและ สำธำรณูปโภค 7 โครงกำร แยกเป็นรำยละเอียดย่อย “หมวด 1 เกษตรกรรมและผลิตผลจำกกำรเกษตร หมวด 2 กิจกำรเหมืองแร่ เซรำมิกซ์ และโลหะขัน้ มูลฐำน เป็นกิจกำรผลิตชิน้ ส่วนเหล็กหล่อ หมวด 3 อุตสำหกรรมเบำ ที่ จ.ขอนแก่น หมวด 5 กิจกำรอิเล็กทรอนิกส์และเครื่องใช้ไฟฟ้ำ ที่ขอนแก่น เงินลงทุน 1.5 ล้ำนบำท ในประเภทกิจกำรผลิตซอฟต์แวร์ หมวด 7 บริกำรและ สำธำรณูปโภค ที่ จ.มุกดำหำร เงินลงทุน 1,491 ล้ำนบำท ในกิจกำร ผลิตพลังงำนไฟฟ้ำหรือไอน�ำ้ ที่ จ.กำฬสินธุ์ และกิจกำรสถำนฝึกฝน วิชำชีพ เงินลงทุน 30 ล้ำนบำท และที่ จ.หนองคำย” ที่มำ : ไทยรัฐ

พีเพิลมีเดีย ผู้น�าจัดงาน

ขยายลู่ทางการค้าและ การลงทุนสู่อีสานและสปป.ลาว บริษัท พีเพิลมีเดีย จ�ำกัด ผู้ผลิตสื่อเพื่อ SME ครบวงจร เล็งเห็นถึง ศั ก ยภำพด้ ำ นเศรษฐกิ จ ของภำคอี ส ำน จั ด งำน “มหกรรมชี้ ช ่ อ งรวย อุดรธำนี 2014” ขนธุรกิจแฟรนไซส์ช่อื ดังกว่ำ 150 บูธ พร้อมทั้งหน่วยงำน ภำครัฐและเอกชน รวมไปถึงสถำบันกำรเงิน ที่จะช่วยให้คุณมีธุรกิจเป็น ของตัวเองได้อย่ำงง่ำยๆ ภำยใต้คอนเซ็ปต์ “SME ท�ำเงินง่ำย : ธุรกิจสุด ฮิต ไอเดียสุดฮอต” พร้อมกิจกรรมสัมมนำจำกกูรดู ำ้ นกำรท�ำธุรกิจ กิจกรรม อบรมอำชีพฟรี บริกำรที่ปรึกษำส�ำหรับกำรเริ่มธุรกิจ ลุ้นโชคสร้อยคอ ทองค�ำทุกวันจัดงำน เมือ่ วันที่ 31 ต.ค - 2 พ.ย 57 ที่ผ่ำนมำ ณ อุดรธำนี ฮอลล์ ชั้น 4 ศูนย์กำรค้ำเซ็นทรัลพลำซำ อุดรธำนี กำรจัดงำนในครั้งนี้นอกจำก บริษัท พีเพิลมีเดีย จ�ำกัด เป็นผู้จัดงำน แล้ ว ยั ง ได้ รั บ ควำมร่ ว มมื อ จำก กระทรวงอุ ต สำหกรรม, กรมส่ ง เสริ ม อุตสำหกรรม, สถำบันอำหำร, สถำบันวิจยั วิทยำศำสตร์และเทคโนโลยีแห่ง ประเทศไทย, กระทรวงพำณิชย์, ธนำคำรกรุงเทพ, กงศุลใหญ่สำธำรณรัฐ ประชำธิปไตยประชำชนลำว ประจ�ำรำชอำณำจักร ณ ขอนแก่น, ธนำคำร พัฒนำวิสำหกิจขนำดกลำงและขนำดย่อมแห่งประเทศไทย ( SME Bank), เมืองไทยประกันชีวติ , ส�ำนักงำนส่งเสริมกำรจัดกำรประชุมและนิทรรศกำร (สสปน.) และ ศูนย์กำรค้ำเซ็นทรัลพลำซำ อุดรธำนี ที่มำ : ThaiPR.net SUCCESS ESAN MAGAZINE SUCCESS- ESAN 14 - MAGAZINE - 14 -

“JSP พร็อพเพอร์ตี้”

โรดโชว์หุ้นที่ขอนแก่นเข้าเทรดใหม่สิ้นปีนี้ บมจ.เจ.เอส.พี . พร็ อ พเพอร์ ตี้ (JSP) ผู ้ พั ฒ นำอสั ง หำริ ม ทรั พ ย์ เ ชิ ง พำณิ ช ย์ แ นวรำบและที่ อ ยู ่ อ ำศั ย โรดโชว์หุ้นเพิ่มทุนที่จังหวัดขอนแก่น เตรียมเสนอขำยหุ้น IPO จ�ำนวน 1,200 ล้ำนหุ้น โชว์จุดแข็งพัฒนำ อสังหำริมทรัพย์เชิงพำณิชย์แนวรำบขนำดใหญ่ พร้อมเข้ำซื้อขำยในตลำดหลักทรัพย์ mai ภำยในสิ้นปีน้ี นำยทนงศักดิ์ มโนธรรมรักษำ ประธำนกรรมกำรบริหำร และกรรมกำรผู้จัดกำร บริษัท เจ.เอส.พี. พร็อพเพอร์ตี้ จ�ำกัด (มหำชน) หรือ JSP ผู้ประกอบกำรพัฒนำอสังหำริมทรัพย์เชิงพำณิชย์แนวรำบและที่ อยู่อำศัย เปิดเผยว่ำ บริษัทฯ ได้ยื่นแบบแสดงรำยกำรข้อมูล (แบบไฟลิ่ง) และยื่นค�ำขออนุญำตเสนอขำย หุ้นเพิ่มทุนให้แก่ประชำชนครั้งแรก (IPO) ต่อส�ำนักงำนคณะกรรมกำรก�ำกับหลักทรัพย์และตลำดหลักทรัพย์ (ก.ล.ต.) เพื่อเข้ำจดทะเบียนในตลำดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ (mai) ขณะนี้รอทำง ก.ล.ต.อนุมัติไฟลิ่ง เมื่อ วัน ที่ 28 ตุลำคม 2557 ที่ห ้ อ งมงกุฎ เพชร โรงแรมโฆษะ อ�ำ เภอเมือ ง จัง หวัด ขอนแก่ น บริษัท เจ.เอส.พี. พร็อพเพอร์ตี้ จ�ำกัด (มหำชน) บริษัทพัฒนำอสังหำริมทรัพย์เชิงพำณิชย์แนวรำบและที่อยู่อำศัย จัดกิจกรรมน�ำเสนอขำยหุ้น IPO จ�ำนวน 1,200 ล้ำนหุ้น มูลค่ำที่ตรำไว้หุ้นละ 0.50 บำท ให้แก่นักลงทุน ในพื้นที่จังหวัดขอนแก่นและใกล้เคียง โดยเตรียมเข้ำซื้อขำยในตลำดหลักทรัพย์ mai ภำยในสิ้นปีนี้ มีบริษัท หลักทรัพย์โนมูระ พัฒนสิน จ�ำกัด (มหำชน) และบริษัทหลักทรัพย์เออีซี จ�ำกัด (มหำชน) เป็นที่ปรึกษำ ทำงกำรเงินและแกนน�ำในกำรจ�ำหน่ำยหุ้นสำมัญเพิ่มทุน วัตถุประสงค์ในกำรระดมทุนในครั้งนี้ บริษัทฯ จะน�ำเงินไปใช้ซื้อที่ดินเพื่อพัฒนำโครงกำรของบริษัท ในอนำคต และส่วนที่เหลือใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนในกำรด�ำเนินธุรกิจ บริษัทฯ มีนโยบำยกำรจ่ำยเงินปันผล ไม่น้อยกว่ำร้อยละ 40% ของก�ำไรสุทธิ โดยจุดแข็งของ เจ.เอส.พี. พร็อพเพอร์ตี้ เป็นผู้พัฒนำโครงกำรเชิงพำณิชย์แนวรำบขนำดใหญ่ แตก ต่ำงจำกผู้พัฒนำรำยอื่นที่เน้นพัฒนำที่อยู่อำศัย ที่ส�ำคัญควำมต้องกำรพื้นที่ค้ำปลีกมีเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง โดย มีโครงกำรอยู่ระหว่ำงพัฒนำมูลค่ำถึง 15,000 ล้ำนบำท และรำยได้จำกค่ำเช่ำในอนำคตที่จะสำมำรถรับ รู้รำยได้อย่ำงต่อเนื่อง ทั้งมีอัตรำกำรเติบโตต่อเนื่องของรำยได้และก�ำไรสุทธิ” ทั้งนี้ JSP ประกอบธุรกิจพัฒนำอสังหำริมทรัพย์ ได้แก่ อำคำรพำณิชย์, ทำวน์เฮำส์, ทำวน์โฮม, บ้ำน เดี่ยว, บ้ำนแฝด, คอนโดมิเนียม, ศูนย์กำรค้ำ, อำคำรมินิแฟกตอรี โดยมุ่งเน้นโครงกำรในพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑล ที่มำ : ประชำชำติธุรกิจ

Super CarSuper & Super Super Car IT IT เรื่อง C&I

Super Car

Super IT 2016 Mazda MX-5 Miata เปิดตัวเป็นที่เรียบร้อยเเล้ว

ท่านสุภาพบุรุษและสุภาพสตรีพร้อมหรือยังที่จะได้พบกับโฉม ใหม่ของรถสปอร์ตจากค่ายมาสด้า…เชิญพบกับ 2016 Mazda MX-5 Miata กันได้ ณ บัดนี้ ; นี่คือเจเนอเรชั่นที่สี่ของสายการผลิต ล่าสุด ก็ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการที่เมือง มอนเทอร์เรย์ แคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกา หลายคนในงานต่างให้ความสนใจกับรถรุ่นนี้เป็น อย่างมาก โดยเฉพาะเรื่องน�้าหนักของตัวรถที่ลดลงจากรุ่นก่อน มา สด้าได้ยืนยันว่า Miata ตัวใหม่นี้น�้าหนักของรถหายไป 220 ปอนด์ ผู้ออกแบบใช้หลักการที่ว่า “Innovate in order to preserve.” รถคันนี้มีน�้าหนักเพียง 2,200 ปอนด์ หรือประมาณ 998 กิโลกรัม เท่านั้นเอง รุ่นนี้มีความแน่นอนเเละมีความปลอดภัยมาก ใช้วัสดุที่ แข็งที่ดีกว่าทั้งยังมีโครงสร้างทางวิศวกรรมที่น่าประทับใจ และใน ความเป็นจริงเจเนอเรชั่นนี้ยังเบากว่า รุ่น NB…ความประทับใจแรก เมื่อได้เห็นกับ MX-5 Miata คันนี้ มันคือรถใหม่ที่มีลักษณะขนาด กะทัดรัดออกแบบได้สวยงามคดเคี้ยวอย่างไม่น่าเชื่อ มาพร้อมกับ ความทันสมัยไฟ LED เครื่องยนต์ของ MX-5 ND คาดการณ์ว่าน่าจะเป็นเครื่องยนต์ 4 สูบแถวเรียง 2.0 ลิตร เทคโนโลยี SkyActiv ในรุ่นท็อปสุด ระบบส่ง ก�าลังมีให้เลือกทั้งเกียร์ธรรมดา 6 สปีด หรือเกียร์ออโตแบบทอร์ค คอนเวอร์เตอร์ 6 สปีด ล้ออัลลอยลายใหม่แบบ 8 ก้านสี gun metal grey ขอบ 18 นิ้ว กันสะเทือนด้านหน้าแบบดับเบิ้ลวิชโบน สปริง โช้คอัพ เหล็กกันโคลง ส่วนกันสะเทือนหลังเป็นบบมัลติลงิ ก์ โช้คอัพ สปริงและเหล็กกันโคลง เพลากลางจากแท่นเกียร์ไล่ไปจนถึงแพท้าย มีการดามเอาไว้ดว้ ยงานโลหะทีเ่ สริมความแข็งแกร่งและป้องกันการ บิดตัวจากการทีเ่ ป็นรถแบบเปิดหลังคา MX-5 ND รุน่ แรกจะมีเฉพาะ หลังคาผ้าใบ หลังจากนั้นรุ่นหลังคาอัลลอยแบบพับเก็บได้จะตาม ออกมา หลังจากการเปิดตัวในทวีปอเมริกาเหนือ คาดว่า Mazda MX-5 ND จะเริม่ ออกขายในช่วงกลางปี 2015 แฟนๆ รถเปิดประทุน เตรียมเก็บเงินกันได้เลยค่ะ

โซนี่ เ ปิ ด ตั ว กล้ อ งติ ด มื อ ถื อ QX1 เปลี่ยนเลนส์ ได้

บริษัท โซนี่ ไทย จ�ากัด รู้ใจผู้ชื่นชอบการถ่ายภาพด้วยสมาร์ทโฟน ให้ถ่ายภาพได้สวย ถูกใจแบบมืออาชีพมากขึน้ กว่าเดิม ด้วยกล้องสไตล์เลนส์รนุ่ ใหม่ลา่ สุด พร้อมฟังก์ชนั่ แชร์รปู ได้ทนั ใจกล้องQXทัง้ 2รุน่ สามารถเชือ่ มต่อใช้งานกับสมาร์ทโฟนได้อย่างสะดวกรวดเร็วทันใจ ผ่านWiFiด้วยระบบNFCทีส่ ามารถเชือ่ มต่อได้เร็วขึน้ ผู้ใช้สามารถควบคุมการใช้งานกล้อง QX ได้ง่ายขึ้นผ่าน PlayMemories Mobile app เวอร์ชนั่ 5.0 ส�าหรับสมาร์ทโฟนทัง้ ระบบปฏิบตั กิ ารแอนดรอยด์ และ iOS รวมทัง้ User Interface ทีส่ นับสนุนให้ใช้งานถ่ายภาพได้สะดวก และควบคุมถ่ายภาพด้วยมือเดียวได้งา่ ยขึน้ กว่าเดิม นอกจากนีก้ ารเพิม่ on-screen gridlines เข้ามาก็ทา� ให้การจัดองค์ประกอบภาพได้ สะดวกขึน้ พร้อมระบบGPSในตัวระบุพกิ ดั ของสถานทีใ่ นรูปถ่ายทีจ่ ะโอนเข้าสูส่ มาร์ทโฟนใน ขณะถ่ายภาพสามารถกดชัตเตอร์ถา่ ยภาพโดยกดทีห่ น้าจอแบบสัมผัสได้เลย รูปถ่ายจะถูกส่ง เข้าไปยัง สมาร์ทโฟนทันที พร้อมให้คณ ุ แชร์รปู ได้รวดเร็วทันใจ ILCE-QX1 กล้องรุน่ ILCEQX1เพิม่ ความสะดวกให้ตากล้องทีต่ อ้ งการคุณภาพของภาพในระดับมือ อาชีพโดยสามารถ สับเปลีย่ นใช้เลนส์ตา่ ง ๆ ทีม่ ใี ช้อยูแ่ ล้วกับกล้องมิเรอร์เลสแบบ E-mount และเลนส์ A-mount ที่ใช้กับกล้องอัลฟ่า D-SLT (ใช้ควบคู่กับตัวอแดปเตอร์ส�าหรับเลนส์ A-mount รุน่ LAEA4)เพิม่ ความแปลกใหม่ให้ภาพทีค่ มชัดในทุกรายละเอียดและสวยงามขึน้ ในระดับมืออาชีพ กล้อง QX1 มาพร้อม เซ็นเซอร์ APS-C size Exmor™ CMOS ความละเอียด 20.1 เมกะพิกเซล ให้ภาพทีเ่ ต็มไปด้วยรายละเอียดคมชัด ท�างานควบคูก่ บั หน่วยประมวลผล BIONZ X processor ทีช่ ว่ ยเพิม่ ประสิทธิภาพในการลดสัญญาณรบกวนต่าง ๆ จึงให้ภาพที่ สวยงาม รายละเอียดเยีย่ มแม้ถา่ ยในทีแ่ สงน้อยก็ตาม และด้วยเซ็นเซอร์ขนาดใหญ่ยงั ท�าให้ เกิดเอ็ฟเฟ็คท์ ‘bokeh’ ที่สวยงามอีกด้วย ในขณะที่การถ่ายภาพด้วยสมาร์ทโฟนทั่วไปไม่ สามารถท�าได้

ที่มา http://thailandsupercars.com

ที่มา : http://www.itday.in.th/sony

SUCCESS ESAN ESAN MAGAZINE MAGAZINE SUCCESS -- 16 16 --

Interview เรื่อง : กองบรรณาธิการ ภาพ : วิศรุต จุฑาธิปไตย

สมคิด ลวางกูร ตั้งเป าหมาย สู่เป าหมาย เพื่อเป าหมาย

Interview

คุณสมคิด ลวางกูร กับธุรกิจ ธุรกิจหลักๆ ในตอนนี้ คือ ส�ำนักพิมพ์ แล้วก็อีกส่วนหนึ่งก็คือท�ำร้านเหลาหน้า (หัวเราะ) เราท�ำหน้าคนให้สวยกว่าเดิม 10 เท่าอ่อนเยาว์กว่าอายุจริง 10 ปี ซึง่ เป็นวิธี ด้วยธรรมชาติลว้ นๆ ไม่ตอ้ งศัลยกรรม ใน คอนเซ็ป “ขอโทษนะ…ทีท่ ำ� ให้สวยกว่าเดิม” ซึง่ ผมเป็นคนทีช่ อบคิดอะไรไม่เหมือน คนอื่น คือ วิธีคิดก็ต้องไม่เหมือนคนอื่น วิธที ำ� ก็ตอ้ งไม่เหมือนคนอืน่ ผลลัพธ์ออก มาก็ต้องไม่เหมือนคนอื่น เพราะมันเป็น เรือ่ งของครีเอทีฟ ผมชอบเรือ่ งพวกนีต้ งั้ แต่ เด็กๆ ท�ำอะไรต้องท�ำไม่เหมือนชาวบ้าน ถ้า เหมือนแล้วนอนไม่หลับ เพราะฉะนัน้ ติดมา ตลอดชีวติ เลยชอบท�ำอะไรแปลกๆ เช่น ทรงผม การแต่งตัว การแต่งสถานที่

คุ ณ สมคิ ด ลวางกู ร กั บ ค� ำ ว่ า ความส�ำเร็จ

อายุ 11 ปี กับค�ำว่า 1,000,0000 บาท มันก็มคี วามอยากจะได้ ความอยากได้ เกิดจากปมด้อยของเรา เรามีปมด้อยก็คอื อยากได้ อยากมี อยากเป็น แล้วมันไม่ได้ อย่างนีเ้ ขาเรียกปมด้อย พอเราอยากได้แล้ว มันไม่ได้ เราก็ตอ้ งพยายามหาวิธใี ห้มนั ได้ เช่น ตอนนัน้ อยากได้อะไร อยากมีเงินล้าน หนึง่ สองอยากท�ำงานทีม่ นั สูงๆ มีเกียรติก็ เลยตัง้ เป้าหมายไว้วา่ ข้อที่ 2 จะต้องท�ำงาน บนเครื่องบินให้ได้ ข้อที่ 3 เราก็พูดภาษา อังกฤษไม่ได้ ไม่ได้เรียนหนังสือ ก็อยากพูด ภาษาอังกฤษได้ ข้อที่ 3 จะต้องพูดภาษา อังกฤษให้ได้ ข้อที่ 4 ก็คือ อยากไปเที่ยว ต่างประเทศ เพราะไม่เคยไปไหนเลย เดิน อยู่ 5-10 กิโลเมตร เพราะเป็นเด็กวัดก็เดิน ได้แค่รอบๆวัด ข้อที่ 5 เวลาไปไหนคนมัน ดูถกู เหยียดหยามไล่ไม่ให้เราเข้าใต้ถนุ บ้าน ก็มคี วามรูส้ กึ ว่าอยากให้คนมันรักเราเยอะๆ ท�ำไงดี เลยต้องมีแฟนเป็นนางงามให้ได้ ซึง่

การตัง้ เป้าหมายมันมาจากปมด้อยทัง้ หมด มันมาจากสิง่ ทีเ่ ราขาด เราก็เอาปมด้อยหรือ สิง่ ทีเ่ ราขาดมาตัง้ เป็นเป้าหมาย และนีค่ อื วิธกี ารตัง้ เป้าหมาย

ในส่วนของบางคนที่เขามีพร้อม ทุกอย่าง ไม่ ได้ขาดแคลน ควรตัง้ เป้าหมายอย่างไร

จริงๆ แล้วทุกคนมีค�ำว่าขาด แต่อยู่ที่ เขาจะคิดได้หรือไม่ได้เท่านั้นเอง เช่น คน เกิดมาร�ำ่ รวย เกิดมาชาติตระกูลดี คนพวก นี้เขาจะขาดประสบการณ์ดีๆ ของชีวิต เพราะเขาถูกเลีย้ งมาแบบคุณหนู อยากได้ อะไรก็ไม่ตอ้ งท�ำ พ่อแม่มใี ห้หมดทุกอย่าง แต่สิ่งหนึ่งที่เขาขาดคือความรู้ และ ประสบการณ์ทมี่ นั เป็นการท�ำงานของจริง เพราะฉะนั้นเขาก็ต้องมานั่งนึกว่าท�ำไง เราถึ ง จะมี ค วามรู ้ มี ป ระสบการณ์ ก าร ท�ำงาน เขาต้องออกไปหาความท้าทาย ใหม่ๆ ที่ตัวเองยังไม่เคยท�ำ เพราะฉะนั้น

ค�ำว่าความส�ำเร็จนัน้ ง่ายมาก ความ ส�ำเร็จเกิดจากมีเป้าหมาย เราอยากได้ อะไร เราอยากเป็นอะไร พอตัง้ เป้าหมาย เสร็จเราก็ตอ้ งท�ำให้มนั ได้ตามเป้าหมายที่ เราตั้งไว้ นั่นคือความส�ำเร็จ เช่น เรา อยากได้รถยนต์สกั คันหนึง่ แล้วเราซือ้ รถ คันนัน้ ได้ถอื เป็นความส�ำเร็จ อยากมีเงิน 10 ล้าน แล้วก็มเี งิน 10 ล้าน นัน่ คือความ ส�ำเร็จของชีวติ หรืออยากมีความสุข แล้ว วันหนึง่ มีความสุข นัน่ ก็คอื ความส�ำเร็จของ ชีวติ เพราะฉะนัน้ ความส�ำเร็จในชีวติ คน ไม่จำ� เป็นว่าต้องมีครัง้ เดียว จะมีกคี่ รัง้ ก็ได้ แต่ครัง้ แรกจะยากทีส่ ดุ เพราะครัง้ แรกเรา จะไม่มีความรู้ ไม่มีประสบการณ์ ไม่มี คอนเนคชัน่ ไม่มคี นคอยช่วยเหลือ ไม่มี ทีมงาน ดังนั้นเราต้องช่วยเหลือตัวเอง ล้วนๆ เหมือนกับการหาเงินเช่นกัน เงิน ทีห่ ายากทีส่ ดุ คือ ล้านแรกเงินล้านแรก แต่ ถ้าคุณหาเงินล้านแรกได้ สิบล้าน ร้อยล้าน พันล้าน จะง่ายกว่า 1 ล้านเยอะ(หัวเราะ)

คุ ณ สมคิ ด ลวางกู ร กั บ ค� ำ ว่ า การตั้งเป้าหมาย การตั้งเป้าหมายในวิถีทางของผมคือ อยากได้อะไร เราอยากได้อะไรเราก็ตอ้ งเป้า แบบนัน้ ครัง้ แรกทีผ่ มตัง้ เป้าหมาย เพราะ ตอนนัน้ ชีวติ บัดซบมากเลย แย่งหมากิน กิน ข้าวบูด เราก็มานั่งนึกว่า ท�ำไมชีวิตถึง บัดซบอย่างนี้ เพราะไม่มตี งั ค์ แล้วถ้ามีตงั ค์ ชีวติ ก็ดไี ม่บดั ซบแล้ว ก็ตงั้ เป้าหมายไว้เลย ว่าจะต้องมีเงินหนึง่ ล้านบาทก่อนอายุ 25 ปี เงินล้านสมัยนัน้ ก็เท่ากับ 50 ล้านตอนนี้ ซึง่ ตอนนัน้ ผมอายุ 11 ปี SUCCESS ESAN MAGAZINE - 20 -

การรู้เพิ่มขึ้นหนึ่งอย่าง การ ทําได้มากขึ้นอีกหนึ่งอย่าง มัน ทําให้คา่ แรงเราเพิม่ ขึน้ ใช้เวลา เท่าเดิมแต่ ได้เงินมากขึ้น

ก็จะมีหลายอย่ำงทีเ่ ขำยังไม่เคยท�ำ และยัง ไม่เคยรู้ ก็ตอ้ งไปหำสิง่ เหล่ำนัน้

คุ ณ สมคิ ด ลวำงกู ร กั บ ค� ำ ว่ ำ เยอะแยะเลยตอนนั้ น ใช้ ชี วิ ต แบบไม่ มี ไม่มจี ะกินอีกแล้วก็ต้องสู้ ดิน้ รนเพือ่ เอำเงิน ทิศทำง หลังจำกล้มแล้ว ก็ตั้งเป้ำใหม่จะ มำกินมำใช้ พอดิ้นรนเยอะไปหน่อยมันก็ ควำมล้มเหลวในชีวิต ต้องมีเงิน 10 ล้ำนให้ได้ รวย ได้เงินมำเยอะ พอถึงช่วงตัดสินใจผิด

ล้มทุกครัง้ เจ็บหมดทุกครัง้ (หัวเรำะ) ผม คนเรำต้องมีควำมทะเยอะทะยำน กลั บ มำสู ้ ชี วิ ต อี ก รอบแล้ ว ก็ ป ระสบ พลำดมันก็ล้มอีก ไม่มีกิน ไม่มีเงินใช้หนี้ ตลอดเวลำ ล้มเหลวในชีวติ เยอะมำก หลำยคนอำจจะ ควำมส�ำเร็จ มีเงิน 10 ล้ำน พอมีเงิน 10 ตระเวนหำเงินมำใช้หนี้ ตระเวนเยอะไป คือ ทุกคนต้องพัฒนำตัวเองอยู่ตลอด เวลำ ปัจจุบนั เรำรูแ้ ค่น้ี เรำอยำกรูม้ ำกขึน้ ไป อีก กำรรูม้ ำกขึน้ ไปอีกมันท�ำให้ชวี ติ เรำดีขนึ้ เช่น เรำรูแ้ ค่นรี้ ำยได้วนั หนึง่ 2,000 บำท ถ้ำ เรำรูเ้ พิม่ ขึน้ ไปอีกอย่ำงมันจะกลำยเป็น 2,500 บำท รู้เพิ่มขึ้นไปอีกอย่ำงกลำยเป็น 3,000 บำท รูข้ นึ้ มำอีกอย่ำง 3,500 บำท กำรรูเ้ พิม่ ขึน้ หนึง่ อย่ำง กำรท�ำได้มำกขึน้ อีกหนึง่ อย่ำง มันท�ำให้คำ่ แรงเรำเพิม่ ขึน้ ใช้เวลำเท่ำเดิมแต่ ได้เงินมำกขึน้ เพรำะฉะนัน้ เมือ่ ก่อนผมเคย อยูว่ ดั ได้วนั ละ 50 สตำงค์ รับจ้ำงเขำตักน�ำ้ ได้วนั ละ 50 สตำงค์ ไม่รอู้ ะไรเลยตักน�ำ้ เป็น อย่ำงเดียวได้วนั ละ 50 สตำงค์ ตอนหลังเรียน เรื่องกำรบริหำรเพิ่มขึ้น เรื่องกำรตลำดเพิ่ม ขึ้น เรียนเรื่องกำรพูด เรียนเรื่องกำรสร้ำง แบรนด์ เรียนนู่นเรียนนั่นเยอะแยะเลย พอ เรียนรูเ้ พิม่ ขึน้ ปุบ รำยได้มนั ก็เพิม่ ขึน้ ใช้เวลำ เท่ำเดิม เมือ่ ก่อนตักน�ำ้ ได้วนั ละ 50 สตำงค์ เดีย้ วนีอ้ อกไปบรรยำยได้วนั ละ 120,000 เห็น ไหมครับ ควำมรูแ้ ละประสบกำรณ์ตำ่ งๆ ที่ มันเพิม่ ขึน้ มันท�ำให้คำ่ แรงในกำรท�ำงำนเพิม่ ขึ้น เรำใช้เวลำในกำรท�ำงำนเท่ำเดิมแต่ ค่ำแรงมันเพิม่ ขึน้ หลำยร้อยหลำยพันหลำย หมืน่ เท่ำ

ไม่เคยรู้ เวลำสัมภำษณ์จะถำมแต่ว่ำควำม ส�ำเร็จท�ำกันอย่ำงไร ไม่เคยมำสัมภำษณ์ ตอนล้มเหลวท�ำยังไงถึงล้มเหลว ผมนี่ล้ม เหลวมำแล้ว 4 ครั้ง เป็นอย่ำงน้อย เกิดมำ ปุบนี่ก็บัดซบละ เกิดมำชีวิตก็ล้มเหลวละ เป็นเด็กวัด ก�ำพร้ำ อดอยำก ยำกจนถึง ขนำดต้องแย่งหมำกิน แม่ทำ� งำนโรงงำนทอ ผ้ำไม่มีเงินส่งเสียเรียน ต้องเอำไปฝำกวัด ตัง้ แต่ 2 ขวบ ชีวติ ก็ลม้ เหลวละ พอล้มเหลว ก็สู้ ตั้งเป้ำหมำยครั้งแรก 5 ข้อ ในขณะที่ เดินไปสูเ่ ป้ำหมำยเดินมำได้ครึง่ ทำงปรำกฏ ว่ำไปติดเหล้ำ ติดผู้หญิง ติดกำรพนัน ติด ยำเสพติด ไปอยู่ในอำบอบนวด ชีวติ ล้มอีก รอบ รอบที่ 2 มันลุกไม่ได้เพรำะมันอยู่ใน อำบอบนวด วังวนยำเสพติด ติดอยู่ในนั้น 4 ปีครึ่ง ชีวิตบัดซบมำกเลย นอนข้ำงถนน เมำทีไ่ หนก็นอนทีน่ น้ั กลับมำสู้ เพือ่ หนีจำก สภำพแวดล้อมที่เป็น

พลิกไปเป็นทหำร พอเป็นทหำรก็ดีข้ึน ไปท�ำงำนจนกระทัง่ ประสบควำมส�ำเร็จ พอ ประสบควำมส�ำเร็จได้เป้ำหมำย 5 ข้อ ก็ไม่รู้ จะไปไงต่ อ พอเป้ ำ หมำยประสบควำม ส�ำเร็จแล้วก็ใช้ชวี ติ ตำมยถำกรรม ก็ลม้ เหลว อีกรอบอีก เงินล้ำนหมด เป็นหนี้เป็นสิน

ล้ำน ฟองสบู่แตกร่วงอีกรอบหนึ่ง หำยนะ หน่อย ได้มำเงินเยอะ ชีวิตมันก็เป็นอย่ำงนี้ เป็นหนี้เป็นสินเกือบ 10 ล้ำนอยู่เหมือนกัน นะครับ(หัวเรำะ) ก็มำสู้ต่อ ทีนี้พอมำท�ำธุรกิจก็ได้เป็น 100 ล้ำน พอได้ตำมเป้ำหมำยแล้ว ก็มีช่วงหนึ่ง คุณสมคิด ลวำงกุล กับค�ำว่ำ กำร ที่ ตั ด สิ น ใจผิ ด พลำด มี ป ั ญ หำครอบครั ว ตลำด กำรตลำดของผม ก็ คื อ กำรตลำดที่ ชีวิตก็หำยนะอีกรอบ เพรำะฉะนั้นหำยนะ มำแล้ว 4 รอบ ชีวติ ก็ขนึ้ ๆ ลงๆ เป็นอย่ำงนี้ เรียนรูเ้ อง ไม่ได้เรียนรูเ้ รือ่ งกำรตลำดโดยตรง ไม่จบปริญำตรีดำ้ นกำรตลำด ก็ไม่มคี วำมรู้ มันเป็นเรื่องธรรมดำ เพรำะนักธุรกิจที่ เรื่องกำรตลำด พอเรำไม่มีควำมรู้เรื่องกำร เขำประสบควำมส�ำเร็จมีเงินเป็นแสนล้ำน ตลำด ชีวติ มันก็ไม่มตี งั ค์ เพรำะว่ำกำรตลำด มีเงินหลำยหมืน่ ล้ำนนีก่ ล็ ม้ เหลวมำทัง้ นัน้ มี ส�ำหรับผม คือ กำรหยิบตังค์มำใส่กระเปำเรำ หนี้ เ ป็ น พั น ล้ ำ นมำก่ อ น พอถึ ง เวลำหนึ่ ง พอเรำไม่ได้เรียนกำรตลำด ก็ไม่รจู้ ะหยิบตังค์ ควำมรู้ประสบกำรณ์ จังหวะ โอกำสมำ มำใส่กระเปำได้ยังไง หลังจำกนั้นก็ศึกษำ พร้อมกันหมดเขำก็จะประสบควำมส�ำเร็จ เรือ่ งกำรตลำด อ่ำนหนังสือ ซือ้ หนังสือ เข้ำ อีกรอบ เพรำะฉะนัน้ ควำมล้มเหลวเป็นเรือ่ ง อบรมสัมมนำ ใครมีควำมรูเ้ รือ่ งกำรตลำดดีๆ ธรรมดำของชี วิ ต ไม่ มี ใ ครในโลกใบนี้ ที่ เรำก็ไปขอเรียนรูจ้ ำกเขำ พอเรำเรียนรูเ้ สร็จก็ ส�ำเร็จมำตั้งแต่เกิด จนกระทั่งตำย เอำมำทดลองท�ำ ท�ำนูน่ ท�ำนีท่ ำ� นัน่ พอลอง ท�ำๆ ก็มอี นั ทีล่ ม้ เหลว แต่อนั ทีป่ ระสบควำม อะไร คือ แรงผลักดันทีท่ ำ� ให้ลกุ ขึน้ ส�ำเร็จมันก็เยอะเหมือนกัน ก็มำสร้ำงแบรนด์ จำกควำมล้มเหลว ให้ผคู้ นประสบควำมส�ำเร็จหลำย 10 แบรนด์ แรงบันดำลใจ คือ ไม่มจี ะกินอย่ำงเดียว อย่ำงเช่นนักพูด อย่ำงผมก็มำสร้ำงแบรนด์ เลย(หัวเรำะ) เกิดขึน้ เพรำะชีวติ บัดซบไม่มจี ะ ให้นกั พูดประสบควำมส�ำเร็จเป็นนักพูดเบอร์ กิน ตั้งเป้ำหมำย ประสบควำมส�ำเร็จ พอ 1 ประเทศไทย 4 คนผมก็มำสร้ำงแบรนด์ท่ี ประสบควำมส�ำเร็จชีวติ ล้มเหลวอีกรอบหนึ่ง เป็นบริษทั ประสบควำมส�ำเร็จ ก็ 3-4 บริษทั

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 21 -

Interview แล้วก็เอามาสร้างแบรนด์ที่เป็นสินค้า ไม่ ว่าจะเป็นหนังสือผมเอง ในเรือ่ งของการสร้างแบรนด์ ไม่มอี ะไร เลยครับของผมนี่ง่ายมาก หลายที่เขาจะ ใช้การตลาด 4P’s 6P’s 8P’s 12P’s อะไร ก็แล้วแต่ แต่ของผมใช้การตลาดแบบ P เดียว ผมบัญญัตขิ น้ึ มาเอง P เดียวของผม ก็คือ Product ครับ เพราะเมื่อเวลาเราจะ ท�ำสินค้า ต้องท�ำให้ดีที่สุดในตลาด เช่น ผมอยากจะท�ำ หนัง สือ ผมไม่เคยเขีย น หนังสือเลย แต่วันหนึ่งอยากเขียนหนังสือ ขาย ผมก็ไปดู ซึ่งคอนเซปต์ของผมก็คือ ท�ำอะไรก็ แล้วแต่ตอ้ งดีทสี่ ดุ ในตลาด ถ้าไม่ดที สี่ ดุ ใน ตลาด อย่าท�ำเพราะว่ามันขายยาก แล้ว มันประสบความส�ำเร็จยาก ทีนี้เราจะเป็น หนังสือที่ดีที่สุดในตลาดท�ำไง เราก็ไปดู Best Seller อั น ดั บ 1 เขาเป็ น ไง Best Seller อันดับ 1 ในตลาดเขาเป็นแบบนี้ เรา ก็เอามาท�ำให้แตกต่างและดีกว่าเบอร์ 1 ในตลาด พอเราท� ำ แตกต่ า งและดี ก ว่ า เบอร์ 1 ในตลาด เอาไปวางในตลาด เรา ก็กลายเป็นเบอร์ 1 แทน ในเมื่อเราแตก ต่างและดีกว่า คนอ่านเขาก็เลือกเราขึ้น เป็น Best Seller อันดับ 1 ท�ำสินค้าคุณให้ ดีที่สุดในตลาด พอดีที่สุดในตลาด Price Place Promotion มันมาเอง ถ้าสินค้าที่ดีที่สุดในตลาด เราจะตั้ง ราคาเท่าไหร่ก็ได้ ไม่ต้องไปลดราคาแข่ง กัน ถ้าลดราคาแข่งกันก็พังทั้งตลาด ก�ำไร หดหาย ท�ำให้เราสามารถก�ำหนด Price ได้ เ อง ในส่ ว นของ Place ยกตั ว อย่ า ง หนังสือของผม ในสมัยก่อนจะเอาไปวาง ที่ Se-Ed ไปวางที่ 7eleven โห..ยาก เลือด ตาแทบกระเด็น แต่พอเราติด Best Seller อันดับ 1 ทุกคนวิ่งมาหาเรา ขอเอาไปวาง ในร้านหน่อยเพื่อเป็นสิริมงคลกับร้านบ้าง (หัวเราะ) เราไม่ต้องวิ่งไปหา Place เขาวิ่ง มาหาเราเอง และสุดท้าย คือ Promotion ในเมื่อสินค้ามันขึ้น Best Seller อันดับ 1 ดีที่สุดในตลาด ไม่ต้องโปรโมท ไม่ต้อง โฆษณาประชาสัมพันธ์ ปากต่อปาก มัน บอกกันเองแล้วสินค้ามันก็ดงั เพราะฉะนัน้ ในการสร้างแบรนด์ท�ำอย่างเดียวก็คือ ท�ำ สินค้าให้ดที ี่สุดในตลาด เป็นเบอร์ 1 ผู้บริโภคเขาก็จะประทับใจ จ่ายเงิน เท่านี้ แต่ได้มาอย่างเยอะเลย ได้ประโยชน์ เยอะมาก พอได้ประโยชน์มาเยอะ ก็พูด ต่อให้เราว่า “สินค้านี่ดีมากนะ ซื้อมาได้ ประโยชน์ คุม้ ทุน จ่ายไปเท่านีแ้ ต่ได้มา 10 เท่า” พอบอกต่อๆ กันแล้วคนก็ไปใช้ พอ ปากต่อปากชื่อเสียงมันก็ติด พอชื่อเสียง ติดแบรนด์มันก็ดัง ผมเขียนหนังสือไปทุก เล่ม คนตามอ่านกันทุกเล่ม หนังสือผมดี ทุกเล่มและดีทกุ บรรทัด เพราะฉะนัน้ การส้ รางแบรนด์ไม่ตอ้ งมีอะไรมาก ท�ำให้ดที สี่ ดุ ในตลาด เวลาที่ผมปั้นนักพูด หมอพงษ์ศักดิ์ ต ้ อ ง เ ป ็ น นั ก พู ด ธ ร ร ม ะ ที่ ดี ที่ สุ ด ใ น

ประเทศไทย หมอสุกมลเป็นคนพูดเรื่อง เพศศึกษาและจิตวิทยาครอบครัวทีด่ ที สี่ ดุ ในประเทศไทย ทนายวั น ชั ย ทนาย ประมาณพู ด เรื่ อ งกฎหมายดี ที่ สุ ด ใน ประเทศไทย เห็นไหมครับ เวลาเราท�ำดี ที่ สุ ด ในประเทศไทย พอมั น ดี ที่ สุ ด ใน ประเทศไทย คนก็บอกต่อ ก็ดังแบรนด์มนั ก็ติด เวลาไปไหนคนก็ได้รับประโยชน์คุ้ม ค่า คุณเสียเงินไปดู แต่คณ ุ ได้รบั ประโยชน์ ดีที่สุดในประเทศไทย เพราะฉะนั้นจะท�ำ อะไรก็แล้วแต่ ทุกอย่างที่เราท�ำ…ต้องดี ที่สุดในประเทศไทย

แต่ แ ข่ ง กั บ ที่ 1 ในตลาด มั น เหนื่อย!!! ไม่เหนื่อย ผมจะบอกให้ สมมติเวลา เราท�ำสินค้าเนีย่ เขาบอกคุณช่วยท�ำสินค้า คุณให้เป็นเบอร์ 500 เป็นล�ำดับที่ 500 จะ ไปแข่งกับใคร คุณนึกไม่ออกเข้าใจมัย้ เรา ต้องแข่งกับคนที่เกิน 500 ทั้งหมด นึกออ กมั้ย ต้องไล่แซงมันจนกว่าเราจะมาอยู่ที่ 500 คู่แข่งเราเพียบเลย แต่ถ้าเราบอกว่า ฉันจะต้องเป็นเบอร์ 1 ของตลาดให้ได้ คุณ จะมีแข่งเพียงคนเดียว คือ เบอร์ 1 ของ ตลาดในขณะนั้น เพราะฉะนั้นการที่เราจะเป็นเบอร์ 1 ของตลาดง่ายมากกว่าจะเป็นล�ำดับที่ 200 ง่ายกว่าเป็นล�ำดับที่ 500 เพราะล�ำดับ 500 กับ 200 คู่แข่งมันจะเยอะมาก แต่ถ้าคุณ มาเป็นเบอร์ 1 ของตลาด คุณมีคู่แข่งคน เดียวคือ เบอร์ 1 ซึ่งวิธีแข่งกับเบอร์ 1 ให้ ชนะง่ายมาก เขาออกมาก่อนเรา เขาเสีย เปรียบเราละ เขาออกมาก่อนปุบ๊ เราก็ไปดู จุดอ่อนเขามีอะไร จุดเด่นเขามีอะไร จุด เด่นที่เขามีเราต้องมีหมด จุดอ่อนที่เขามี เราปรับให้เป็นจุดเด่นของเรา ให้เป็นจุด ขายของเรา เราปิดจุดอ่อนหมดเลย เขามี เท่าไหร่ เขามี 10 ดี เราเอา 10 ดีมาทัง้ หมด แล้วเราเพิ่มของเราอีก 5 ดีเข้าไป กลาย เป็น 15 ดี จุดอ่อนของเขาอีก 5 ข้อ เอา จุดอ่อนของเขาให้เป็นจุดขายของเรา เพิม่ มาอีก 5 ข้อ เพราะฉะนั้นเรามี 20 ดี ใน ขณะที่เขามี 10 ดี เวลาไปวางประกบกัน เราชนะขาด นีค่ อื วิธคี ดิ ในการท�ำตลาดใน การสร้างแบรนด์ในการท�ำธุรกิจ

อย่ าหยุดตั้งเป้ าหมาย ถ้ าหยุดเมื่อไหร่ ชีวติ จะกลับหายนะเหมือนเดิม ต้องตัง้ เป้า หมายครั้ ง ต่ อ ไป แต่ ห ลั ก ในการตั้ ง เป้ า หมายครัง้ ต่อไปก็คอื ต้องใหญ่กว่าเดิม 10 เท่า คูณ 10 เพราะว่าขีดความสามารถเรา เนี่ย เราพัฒนาตัวเองทุกวัน ปีหนึ่งเราเก่ง กว่าเดิม 10 เท่า เวลาเราเก่งกว่าเดิม 10 เท่า ตัง้ เป้าหมายก็ตอ้ งตัง้ ใหญ่กว่าเดิม 10 เท่า ให้เหมาะสมกับความสามารถของเรา เพราะฉะนั้นเมื่อท�ำเป้าหมายครั้งแรกจบ แล้ว ตั้งเป้าหมายครั้งที่ 2 ใหญ่กว่าเดิม 10 เท่า เพราะฉะนัน้ เป้าหมายของคนไม่มี ค�ำว่าหยุด ไม่มคี ำ� ว่าจบ เป้าหมายจบก็ตอ่ เมื่อเราตาย

ฝากอะไรถึงนักธุรกิจทีพ ่ งึ่ เริม่ ต้น หรือผู้ที่คิดจะเริ่มต้นท�ำธุรกิจใน ภูมิภาคอีสาน ธุรกิจมันก็มี 2 ประเภท ประเภทที่ 1 ก็คือ ท�ำธุรกิจที่มันเลี้ยงตัวได้นะครับ พอ มีพอกิน เป็นธุรกิจแบบพอเพียง มีความรู้ ด้ า นไหน มี ค วามสามารถด้ า นไหน เชี่ยวชาญด้านไหนท�ำด้านนั้น มีความรู้ เรื่องอาหาร เปิดร้านอาหาร ในส่วนของ ประเภทที่ 2 คือ เราอยากให้ธรุ กิจเราใหญ่ โตระดั บ ประเทศ สามารถออกไปต่ า ง

อนาคตยังจะมีความท้าทายให้ กับ สมคิด ลวางกูร อีกหรือเปล่า ในเรื่ อ งของการตั้ ง เป้ า หมาย มั น มี กติกาของมันชัดเจน คือ เดล คาร์เนกี้ ได้ บอกว่ า ถ้ า เราอยากรวย อยากประสบ ความส�ำเร็จให้ตั้งเป้าหมาย อยากรวยแค่ ไหน อยากประสบความส�ำเร็จแค่ไหน ตั้ง เป้าหมายเอาเวลาเข้ามาคุม สมมติเช่น ผมตั้งเป้าหมายครั้งแรกอีก 14 ปีข้างหน้า จะมี เ งิ น ล้ า น ท� ำ งานบนเครื่ อ งบิ น พู ด ภาษาอังกฤษได้ เทีย่ วต่างประเทศ มีแฟน เป็นนางงาม นั่นคือใช้เวลา 14 ปี พอ 14 ปีได้ครบละ 5 ข้อ เดล คาร์เนกี้บอกว่า SUCCESS ESAN MAGAZINE - 22 -

ประเทศได้ อันนีก้ ต็ อ้ งมีความรูเ้ พิม่ ขึน้ แค่ มีความรู้ความเชี่ยวชาญในส่วนของการ ผลิตไม่พอแล้ว เราจะต้องมีความรูเ้ รือ่ ง 1. เรื่องการผลิต 2. เรื่องการตลาด 3. เรื่อง การสร้างแบรนด์ 4. เรือ่ งการบริหารจัดการ และ 5. มีความรู้ในเรื่องการบริหารเงิน แล้ ว ถ้ า หากคุ ณ ยั ง ไม่ ป ระสบความ ส�ำเร็จ ให้มองหาจุดอ่อนให้เจอ คุณต้อง พัฒนาจุดอ่อนของคุณให้เป็นจุดขาย ค�ำ ว่าจุดอ่อนพอเราพัฒนาไปเรื่อยๆ มันจะ กลายเป็นจุดแข็ง ถ้าเราไม่หยุดพัฒนา สุดท้ายแล้วมันจะเป็นจุดขาย ทีค่ แู่ ข่งตาม คุณไม่ทนั ซึง่ พัฒนาตัวเองด้วยการเรียนรู้ มี 3 ขัน้ ตอน คือ 1. จากไม่รเู้ ลยให้เป็นความ รู้ 2. พัฒนาความรูน้ นั้ จนกระทัง่ เป็นจุดแข็ง 3. พัฒนาจุดแข็งจนกระทัง่ เป็นจุดขาย และศึกษาความผิดพลาดจากคนรุ่น ก่อน สิ่งที่เขาผิดพลาดเราไม่ท�ำ ท�ำแต่ที่ ส�ำเร็จ เราก็จะเดินได้ง่ายขึ้น รุ่นผมก็ท�ำ ง่ายกว่ารุ่นเดล คาร์เนกี้ รุ่นเดล คาร์เนกี้ ลองผิดลองถูกมามากกว่าผม ผมเดินตาม เดล คาร์เนกี้ก็ผิดพลาดแค่ 5 ครั้ง คนที่ เดินตามผมก็อาจจะผิดพลาดเหลือแค่ 2 ครั้ ง และค นที่ ต ามสุ ด ท้ า ยอาจจะผิ ด พลาดแค่ครั้งเดียว

Knowledge Real Estate

อสังหาริมทรัพย์ ฉบับนี้จะมาเล่าถึงแนวโน้มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในภาคตะวันออก เฉียงเหนือ รวมถึงวิเคราะห์ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยเพื่อ รองรับตลาด AEC ซึ่งหลายๆคนอาจจะเห็นว่าเมื่อ 2-3 ปีที่ผ่านมา มี อสังหาริมทรัพย์ไม่วา่ จะเป็นโครงการบ้าน คอนโดฯผุดขึน้ มากมายหลาย ภูมภิ าค ซึง่ หลายคนทีม่ กั จะเก็งก�าไรด้วยอสังหาริมทรัพย์จะคึกคักมาก แต่ด้วยปัจจัยหลายๆที่เกิดขึ้นในปัจจุบัน ท�าให้หลายๆธุรกิจซบเซา รวมถึงธุรกิจอสังหาฯนี้ด้วย และส่วนปี 2558 คาดว่าตลาดน่าจะดีขึ้น โดยจะเติบโตประมาณร้อยละ 8.5 คิดเป็นมูลค่า 2.9 ล้านล้านบาท เนื่องจากการขยายโครงการรถไฟฟ้าในกรุงเทพฯ และปริมาณฑล การ ลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานที่เริ่มเป็นรูปเป็นร่าง การเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) และการส่งออกปีหน้า จะสูงขึน้ จากปีนที้ ตี่ ดิ ลบร้อยละ 0.3 คาดว่าปีหน้าจะเติบโตได้ถงึ ร้อยละ 2.0-4.5 ส่งผลภาพรวมเศรษฐกิจของประเทศดีขึ้นดังนั้นลองมาดูกันนะ คะว่าตลาดอสังหาฯนี้จะเป็นอย่างไร ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีความคึกคักเป็นอย่าง มาก ทั้งในกรุงเทพฯ ปริมณฑล และภูมิภาคจากปัจจัยบวกที่อัตรา ดอกเบีย้ นโยบายอยูใ่ นระดับต�า่ การแข่งขันการปล่อยสินเชือ่ ของธนาคาร พาณิ ช ย์ แต่ ธุร กิ จ อสั ง หาริ ม ทรั พ ย์ ที่ ดู เ หมื อ นว่ า จะอาศั ย การเข้ า สู ่ ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC) เป็นจุดขายมากทีส่ ดุ คงไม่พ้น ธุรกิจ อสังหาริมทรัพย์ในภูมิภาค ซึ่งมีอัตราการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ซึ่ง นอกจากจะมีสาเหตุมาจากการเติบโตของกิจกรรมเศรษฐกิจใน ภูมิภาค และการที่ประเทศไทยก�าลังจะก้าวเข้าสู่ AEC ที่มีส่วนช่วย กระตุ้นกิจกรรมการค้าและการลงทุนระหว่างประเทศเพื่อนบ้าน

สาเหตุอีกส่วนหนึ่งน่าจะมาจากแผนการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานด้าน คมนาคมของภาครัฐ ซึ่งช่วยเปิดพื้นที่ศักยภาพของตลาดอสังหาริมทรัพย์ใน หลายจังหวัด โดยเฉพาะในตะวันออกเฉียงเหนือและหัวเมืองจังหวัดชายทะเล เช่น ประจวบคีรีขันธ์ (หัวหิน) ชลบุรี และระยอง ซึ่งการพัฒนาที่อยู่อาศัยใน จังหวัดเหล่านีส้ ว่ นหนึง่ นอกจากจะรองรับความต้องการซือ้ ทีอ่ ยูอ่ าศัยของคนใน ประเทศแล้ ว ยั ง เน้ น กลุ ่ ม เป้ า หมายไปยั ง ชาวต่ า งชาติ ที่ ต ้ อ งการซื้ อ อสังหาริมทรัพย์ในไทยรับกระแส AEC เพือ่ เป็นการลงทุนและเพือ่ อยูอ่ าศัยด้วย ธนาคารแห่งประเทศไทย ส�านักงานภาคตะวันออกเฉียงเหนือ เปิดเผยว่า ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในจังหวัดหลักๆของภาคอีสาน เช่น อุดรธานี ขอนแก่น นครราชสีมา มหาสารคาม สกลนคร อุบลราชธานี ฯลฯ มีโครงการธุรกิจ คอนโดมิเนียมทีเ่ ป็นของนักลงทุนจากส่วนกลางมากกว่า 50 โครงการ มีจา� นวน ห้องพักชุดมากกว่า 1 หมื่นยูนิต โดยเฉพาะที่อุดรธานี มีอยู่ 10 โครงการ มี มากกว่า 2900 ยูนติ ส่วนสาเหตุทมี่ กี ารลงทุนและพัฒนาธุรกิจอสังหาฯจากแนว ราบมาเป็นแนวสูงหรือคอนโดมิเนียมแทนนัน้ เป็นเพราะหลายสาเหตุ แต่ทเี่ ป็น สาเหตุหลัก ก็คอื ราคาทีด่ นิ ในพืน้ ทีเ่ ขตเทศบาลของหัวเมืองหลักๆ มีราคาเพิม่ สูงกว่าราคาประเมินของกรมที่ดินจ�านวนหลายเท่าตัว ถึงไร่ละกว่า 45 ล้าน บาท ท�าให้นกั ลงทุนรุน่ ใหม่หนั มาลงทุนพัฒนาคอนโดมิเนียมแทนแนวราบ ทัง้ นี้ เพือ่ ให้เกิดความสอดคล้องกับความต้องการของผูบ้ ริโภคในยุคปัจจุบนั ทีเ่ ข้าใจ ว่าการอยูค่ อนโดมิเนียมมีความสะดวกสบายกว่าบ้านแนวราบ และสุดท้ายนัก ลงทุนพัฒนามองตลาดจะเติบโตด้วยก�าลังซือ้ จากการเปิด AEC รวมถึงการเก็ง ก�าไรระยะสัน้ เนือ่ งจากปัจจุบนั ผลตอบแทนจากการฝากเงินกับสถาบันการเงิน มีผลตอบแทนที่ต�่า ขณะเดียวกัน สถาบันการเงินเริ่มระมัดระวังในการอนุมัติสินเชื่อทั้งที่ให้แก่ ผู้ประกอบการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์และผู้ขอสินเชือ่ อสังหาริมทรัพย์เพือ่ ทีอ่ ยู่ อาศัย ขณะทีป่ จั จัยบวกทีส่ นับสนุนธุรกิจมีเพียงอย่างเดียว คือ มีความเป็นไป ได้ที่ ธนาคารแห่งประเทศไทยจะท�าการลดดอกเบี้ยนโยบายลงเพื่อกระตุ้น เศรษฐกิจซึ่งเป็นเป็นปัจจัยหนุนต่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในช่วงนี้

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 24 SUCCESS ESAN MAGAZINE - 24 -

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 25 -

How To invest

1. เลื อ กบริ ษั ท หลั ก ทรั พ ย์ ที่ ต ้ อ งการขอเปิ ด ซื้ อ ขาย

หลั ก ทรั พ ย์ ท างอิ นเตอร์เ น็ต หรือ จะง่า ยๆเลยคือ เดิน เข้าธนาคารใกล้ๆบ้านเราเลยค่ะ ธนาคารอะไรก็ได้เพราะ ธนาคารจะมี บ ริ ษั ท หลั ก ทรั พ ย์ ห รื อ โบรกเกอร์ เ ป็ น ของ ตนเองอยู่ 2.กรอกแบบฟอร์มรายละเอียดขอเปิดบัญชีใน WEBSITE ของบริษัทหลักทรัพย์นั้นๆ หรือโทรติดต่อขอเปิด บัญชีจากบริษัทหลักทรัพย์นั้นโดยตรง หลังจากนั้นถ้าท่าน อยู่ในเขตพื้นที่บริการ บริษัทหลักทรัพย์ก็ขอพบท่านเพื่อ ชี้แจกข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการเปิดบัญชี 3.ทางบริ ษั ท จะขอเอกสารเพื่ อ ประกอบในการขอเปิ ด บัญชี 4.เตรียมจัดส่งเอกสารที่ใช้ในการเปิดบัญชี และคุณ จะต้องเลือกประเภทที่จะใช้ในการเล่นหุ้นด้วย 5.รอผลประมาณ 1 สัปดาห์ และจะได้รับ Username และ Password เพื่อน�าไปใช้เข้าสู่ระบบซื้อขายหลักทรัพย์ ผ่านอินเตอร์เน็ต

เริ่มต้นควรจะลงทุนเท่าไหร่

How To invest

เล่นหุ้นอย่างไรให้ ได้ผล เมื่อพูดถึงการเล่นหุ้นหลายๆคนที่ ไม่เคยเล่น อาจจะเกิดค�าถามในใจว่า ท�าไม ต้องเล่น? เล่นแล้วดียังไง? แล้วรายได้หล่ะมาจากไหนค�าถามเหล่านี้อาจจะเป็น ส่วนหนึ่งในความคิดของผู้ท่ี ไม่ ได้เล่นหุ้น ดิฉันจึงอยากจะหาค�าตอบที่ง่ายๆและ สามารถเข้าใจได้ ในทันทีมาตอบให้กับผู้ที่สงสัยนี้ ซึ่งได้เปิดไปเจอบทความหนึ่ง ในอินเตอร์เน็ตอ่านแล้วรู้สึกโดนใจ เขาบอกไว้ว่า ”เมื่ อคนบางกลุ่มอยากมีเงิน เขาจะน�า เงิ น ไปซื้ อ หวย และคอยลุ ้ น เดื อ นละ 2 ครั้ง แต่โอกาสที่จะถูกมีน้อยนิดและไม่สามารถคาดเดาใดๆได้เลย เมื่อถูกหวยก็ เป็นเรื่องของฟ้าลิขิต ไม่นานเงินก็หมดไปและไม่สามารถหาใหม่ ได้ แต่คนอีกกลุ่ม หนึ่งเมื่อเขาอยากมีเงิน พวกเขาจะน�าเงินไปเล่นหุ้น ราคาหุ้นมีขยับขึ้นลงทุกวัน เท่ากับว่าคนกลุ่มนี้มีโอกาสที่จะถูกแจ๊คพอตทุกๆวัน นอกจากนี้การเล่นหุ้นยัง สามารถคาดเดาได้ ก่อนซื้อหุ้นเขาจะดูทิศทางของตลาด เมื่อดูบ่อยๆก็เกิดความ ช�านาญ ท�าเงินได้มากมายมหาศาล พวกเขารวยได้ด้วยความสามารถของตนเอง และสามารถหาเงินได้ตลอดไม่รู้จบ” ซึ่งในสมัยก่อน เมื่อต้องการเล่นหุ้นก็จะต้องไปซื้อที่ตลาดหุ้น และมีเวลาเล่นถึง 4 โมงเย็นก็ต้องหยุดเล่นและต้องมีเงินเก็บอย่างน้อย 5,000 บาท แต่ ในสมัยนี้ สะดวกสบายมาก เพราะมีบริการซื้อขายหุ้นออนไลน์ ด้วยบริการโบรกเกอร์ผ่าน อินเตอร์เน็ต ซึ่งอันดับแรกคุณต้องเปิดบัญชีส�าหรับเล่นหุ้นโดยเล่มนี้นี้จะมาแนะน�า การเปิดบัญชีเล่นหุ้นออนไลน์กันค่ะ

ส�าหรับเงินขั้นต�่าที่สามารถซื้อขายได้คงจะประมาณ 5,000 บาทค่ะ ส่วนค่าธรรมเนียมในการเทรดจะอยู่ที่ 0.15-0.25% ซึ่ ง เกณฑ์ นี้ จ ะขึ้ น อยู ่ กั บ โบรกเกอร์ คุ ณ สามารถโทรสอบถามและปรึกษาโบรกเกอร์ของคุณได้ โดยตรง และส�าหรับแนวการเล่นนั้น คุณต้องส�ารวจ คุณก่อนว่าคุณชอบแนวไหน ลองเล่นเล็กๆน้อยๆดูกอ่ น ซึ่งประเภทของการเล่นหุ้นจะมีอยู่ 2 ประเภท คือ 1.การเล่นหุน้ แบบเทคนิค(Day Trade) คือการเล่นหุน้ ที่ดูกราฟเป็นหลัก เน้นเข้าเร็วออกเร็ว และท�าก�าไรให้สูงที่สุด และเร็วที่สดุ 2. การเล่นหุ้นแบบเน้นคุณค่า (Value Investment) คือ การอาศัยดูปจั จัยพืน้ ฐานเป็นหลักเน้นการเติบโตในระยะยาว และนี่ก็เป็นวิธีการเล่นหุ้น คุณต้องลองเสี่ยง ลอง เล่นดูในแต่ละประเภท โดยเล่นประเภทละจ�านวนน้อยๆ เพื่อทดสอบตัวเองว่าสามารถรับได้ไหมถ้าเงินหายไป และจะใจแข็งมากพอไหมที่จะรับความเสี่ยงในการเล่น แต่ละครัง้ อย่างไรนัน้ ผูเ้ ขียนขอให้ทกุ คนเล่นอย่างมีสติ อ่านและวิเคราะห์ข้อมูลอย่างถี่ถ้วนก่อนเล่นถึงจะดีค่ะ

เคล็ดลับระบบการจัดการการเล่นหุ้น 1. ซื้ออ่ะไร นั่นหมายความว่าคุณจะต้องคิดแล้วล่ะค่ะ ว่าคุณจะเล่นกับความเสี่ยงแบบใหน หุ้นหรือ ฟิวเจอร์ 2. ซื้อเท่าไหร่ ขายเท่าไหร่ คือ ระบบจะต้องบอกคุณ ได้ว่าคุณมีตังค์เท่านี้ๆคุณควรจะซื้อเท่าไหร่ให้เหมาะ สมในการจัดการความเสี่ยงค่ะ บางคนเรียก ( Money Management ) 3. ซื้อเมื่อไหร่…. คือ ระบบของคุณก็ควรจะมีจุดตัดสิน ใจที่แน่นอนไว้ก่อน 4. จุดหนี อยู่ที่ใหน… พูดง่ายๆคือ รู้ตัวว่าผิดไปแล้วเมื่อ ไหร่นั่นแหละ เป็นสิ่งส�าคัญมากที่ระบบต้องมีนะค่ะ 5. ขายท�าก�าไรเมือ่ ไหร่….เรือ่ งนีด้ ฉิ นั คิดว่าทุกคนท�าเป็น แต่จะท�าอย่างไรให้มีประสิทธิภาพที่สุดนั้นตอบยากแต่ จ�าเป็นต้องก�าหนดไว้ก่อนเช่นกันค่ะ ที่มา http://www.mangmaoclub.com

หน้า 26

SUCCESSESAN ESANMAGAZINE MAGAZINE SUCCESS - -2626- -

Marketing Tip

MARKETING TIP ดร.อดิศักดิ์ สุวิทวัส

7 ค�ำถำมที่นักกำรตลำดต้องถำมตัวเองในกำรพัฒนำสินค้ำ

ผู ้ เ ชี่ ย วชาญทางการตลาดมี ก ารคาดการว่ า การเติ บ โตของธุ ร กิ จ ในอนาคต10ปี ข ้ า งหน้ า ประมาณ80%จะขึ้ น อยู ่ กั บ การพั ฒ นาสิ น ค้ า ใหม่ ๆ ออกสู่ตลาดของบริษัท แต่ในความเป็นจริงในปัจจุบันนี้หลายๆ บริษัทไม่ประสบความส�าเร็จในการคิดค้นสินค้าที่มีนวัตกรรมใหม่ๆ และต้นทุนในการคิดค้น สินค้าใหม่มีการเพิ่มสูงขึ้นเป็นอย่างมาก จากความล้มเหลวในการออกสินค้าใหม่ มีผ ลท�าให้งบประมาณทางการตลาดของบริษัทสูญเสียไปอย่างไม่เกิด ประโยชน์ มีผลต่อตราสินค้าของบริษัท และมีโอกาสในความล้มเหลวสูงในการออกสินค้าใหม่ในครั้งต่อไป

ดังนั้น หลายๆ บริษัทต้องมีการปรับให้มีความเหมาะสมทั้งการคิดค้นสินค้าใหม่ และการจัดให้เหมาะสมกับประเภทธุรกิจของบริษัทเอง ต้องมีการน�า สินค้าใหม่ออกสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็ว และมีการสร้างความเชื่อมั่นให้กับตราสินค้าผู้เขียนมีข้อเสนอแนะว่านักการตลาดต้องมีค�าถาม7ค�าถามต่อไปนี้ในการ คิดค้นสินค้าใหม่ๆ ออกตลาด

1. ตลาดที่เราจะพัฒนาสินค้าใหม่นั้น มีขนาด ตลาดที่มีมูลค้ามากไหม ส�าหรับบริษัทที่มุ่งเน้นการ เติบโต มีความจ�าเป็นต้องตั้งค�าถามนี้เป็นค�าถาม แรก ยกตัวอย่างเช่นบริษัทที่ท�าการส�ารวจน�้ามันจะ ไม่ท�าการขุดเจาะส�ารวจน�้ามันจากการแค่ค�าบอกเล่า หรือแค่ความรู้สึกของคนว่ามีน�้ามันเยอะ เพราะเริ่ม ท�างานการส�ารวจก็จะมีต้นทุนเพิ่มขึ้นทันที 2. ธุรกิจของบริษัทมีความได้เปรียบหรือได้ ประโยชน์หรือไม่ เพราะไม่เพียงแค่การมองเห็น โอกาสของตลาดที่มีการเติบโต แล้วบริษัทของเราจะ สามารถตักตวงผลประโยชน์ได้เลย บริษัทจะต้องมี การวิ เ คราะห์ ป ั จ จั ย ที่ เ กี่ ย วข้ อ งทางธุ ร กิ จ อย่ า ง รอบคอบว่าทางบริษัทมีความคุ้มค่าในการลงทุนหรือ ไม่ 3. โอกาสของธุรกิจเหมาะสมกับตราสินค้าใน ปัจจุบันหรือมีความจ�าเป็นต้องมีการสร้างตราสินค้า ใหม่ในการออกสินค้าใหม่นั้นส่วนใหญ่แล้วจะมีการ ขยายตราสินค้าเดิมออกไป เพราะตราสินค้าปัจจุบัน เป็ น ที่ ย อมรั บ ของลู ก ค้ า อยู ่ แ ล้ ว แต่ ด ้ ว ยความที่ ตราสินค้ามีการสื่อสารกับลูกค้าทั้งด้านหน้าที่และ อารมณ์ ข องตราสิ น ค้ า ประเด็ น นี้ นั ก การตลาดมี ความจ�าเป็นต้องน�ามาพิจารณาด้วย

4. โอกาสทางธุรกิจจะสามารถเพิ่มรายได้ ของบริษัทหรือไม่ เพราะรายได้ของบริษัทมี ความจ�าเป็นต้องมาจากการขายเป็นหลัก และ จากการทีม่ กี ารขยายตราสินค้าออกไปจึงมีความ จ�าเป็นต้องมียอดขายที่เพิ่มขึ้น โดยทั่วๆ ไปแล้ว การวางแผนการขายสินค้าใหม่จะเกิดขึน้ ตัง้ แต่มี การเริ่มพัฒนาสินค้า

SUCCESS ESAN MAGAZINE SUCCESS -ESAN 28 - MAGAZINE - 30 -

5. ธุรกิจในปัจจุบันสามารถสร้างนวัตกรรม ใหม่ๆ ได้หรือไม่ ในการสร้างนวัตกรรมใหม่ๆ นั้ น มี ค วามจ� า เป็ น ต้ อ งได้ รั บ การสนั บ สนุ น ทั้ ง ระบบที่ เ หมาะสม และโครงสร้ า งที่ เ หมาะสม จากการที่ ธุร กิ จ จะประสบความส�า เร็ จ ในการ คิดค้นนวัตกรรมใหม่ๆ ต้องมีเป้าหมายที่ชัดเจน และทุกๆ ระบบต้องมีการสนับสนุนกัน 6. เรามีเวลาทุ่มเทในการพัฒนาสินค้าใหม่ หรือไม่ เราต้องมีการถามตัวเองก่อนว่าเรามี เวลาที่จะพัฒนาสินค้าใหม่อย่างมีประสิทธิภาพ หรือไม่ก่อนที่โอกาสทางธุรกิจจะเข้ามา เพราะ เวลาในการออกสิน ค้า ใหม่นั้น ต้อ งออกก่อ นที่ ความต้องการที่แท้จริงเกิดขึ้น และสินค้านั้นต้อง แสดงผลให้เห็นก่อนที่ตลาดจะหันมาให้ความ สนใจ 7. ลูกค้าจะซื้อสินค้าอย่างต่อเนื่องหรือไม่ หลั ง จากการน� า สิ น ค้ า ออกสู ่ ต ลาด ความ ส�าเร็จในการออกสินค้าใหม่ ไม่ใช่แค่การขายใน ครั้งแรก แต่มีความจ�าเป็นต้องให้ลูกค้ากลับมา ซื้ออีกหรือมีลูกค้าใหม่เข้ามาซื้อเพื่อการเติบโต

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 29 -

หน า 4

Case Study เรื่อง : นพชัย

ART OF LIVING ศิลปะ...จากชาวนา

ที่ ะ

น ด า ร ด ง น

ผู้ อ อ า ป

บนพื้นที่ดินโคลนที่ ไม่นานก็เขียวชอุ่มด้วยต้นข้าว..ผ่าน น้�าฝน...แรงงานควายและแรงงานคน อดีตการท�านาของไทย ที่เน้นแบบธรรมชาติ เกษตรกรส่วนใหญ่จะไม่ท�าไร่ท�าเฉพาะนา พอให้ ได้ข้าวเก็บไว้กิน..มีการปลูกพริก แตง ฟักทอง และอื่นๆ เรียกได้ว่าอยู่กันอย่างพอประมาณ หากเราสั ม ผั ส กั บ ดิ น โคลนในยุ ค สมั ย ใหม่ เ ราอาจจะเห็ น เปลือกนอกที่ดูธรรมดา หรือเราอาจจะเห็นความเป็นทุนนิยม เห็นการเอารัดเอาเปรียบ เห็นน้�าตาของชาวนาก็เป็นได้

ยุคสมัยเปลี่ยนไป การท�าการเกษตรก็หันมาเน้นผลผลิต เน้นปริมาณกันมากขึ้น ซึ่งมีให้เห็นกันมากมายในสินค้า เกษตรบ้านเราที่ล้นตลาด เสียราคา ขายไปก็ขาดทุน ก็เป็น อะไรที่น่าสนใจว่าเราจะท�าเกษตรหรือท�าธุรกิจที่มีอยู่ให้แตก ต่ า งพร้ อ มกั บ การสร้ า งให้ เ กิ ด คุ ณ ภาพชี วิ ต ที่ ดี ข องทั้ ง ผู้ ผลิตและผู้บริโภคได้อย่างไร หากคุณชอบธรรมชาติ ชอบ เกษตรกรรมที่ใส่ความต่างให้กับสิ่งที่เรียบง่าย คุณต้องไม่ พลาดศิลปะบนผืนนาข้าวที่ประเทศญี่ปุ่น

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 32 SUCCESS ESAN MAGAZINE - 30 -

อินะกะดาเตะ (Inakadate) หมู่บ้านเล็ก ๆ ในจังหวัดอาโอะโมริ (Aomori) ต้นก�าเนิดแห่งศิลปะนาข้าว (rice-paddy art หรือ tanbo art) อยู่ห่างจากกรุงโตเกียว เมืองหลวงของญี่ปุ่นราว 600 กิโลเมตร จุดเริ่มต้นมาจากชาวบ้านที่มีประชากรเพียงไม่กี่พันคน ใช้ชีวิตอยู่กับสิ่งที่เรียกว่าข้าว สิ่งที่มีความหมายและมีความส�าคัญต่อพวกเขา ถึงแม้กระแสสังคมจะเปลี่ยน ค่านิยมในการท�างานที่ ต้องเข้าเมืองหลวง เสาะหาสิ่งที่เราเรียกกันว่าเงิน ซึ่งก็อาจจะเป็นค�าตอบส�าหรับหลายๆคน แต่สุดท้ายข้อจ�ากัดต่างๆก็อาจเป็นสิ่ง ดี กระตุ้นให้เราหาโอกาสอยู่เสมอ ท�าให้หมูบ้านที่ปลูกข้าวและรักในสิ่งที่พวกเขาท�าลุกขึ้นมารวมกลุ่มกันสร้างสรรค์คุณภาพชีวิต ของกันและกัน จนกลายมาเป็นหมูบ้านที่ได้รับรางวัลมากมาย เพื่อเป็นการเฉลิมฉลองประวัติศาสตร์ในฐานะที่เป็นหมู่บ้านที่ตั้งอยู่ บนเขตที่มีการปลูกข้าวที่เก่าแก่ที่สุดแห่งหนึ่งของญี่ปุ่นตอนเหนือ ชาวบ้านในหมู่บ้านจึงเริ่มสร้างสรรค์ศิลปะแขนงนี้ โดยใช้ทุ่งนา หน้าส�านักงานชุมชนของหมู่บ้านเป็นสถานที่แสดงผลงาน ในเดือนเมษายนของทุกปีคณะกรรมการหมู่บ้านจะประชุมกันเพื่อเลือก และตัดสินใจว่าปีนี้จะท�าภาพอะไร หลังจากนั้นเจ้าหน้าก็จะร่วมกันร่างภาพและวางแผนในรายละเอียดพวกเขาจะค�านวณและเลือก บริเวณที่พันธุ์ข้าวแต่ละสีจะถูกหว่านลงไปในนา จากนั้นก็พริ้นต์ภาพซึ่งเป็นแค่เลย์เอาท์ออกมาให้คณะกรรมการดู ปั จ จุ บั น กระบวนการสร้ า งสรรค์ ศิ ล ปะ บนนาข้าวจะใช้พันธุ์ข้าว 4 ชนิดที่มีสายพันธุ์ และสีสันแตกต่างกัน เช่น เขียว ม่วง แดง และเหลือง หว่านลงบนทุ่งนาให้เป็นภาพ วาดขนาดใหญ่ ช่วงเวลาที่เริ่มปลูกข้าวคือ เดื อ นพฤษภาคมและเก็ บ เกี่ ย วในเดื อ น กันยายน ในตอนแรกชาวบ้านในหมู่บ้านที่ มีประชากรเพียง 8,700 คน ต่างลงมือลงแรง ช่วยกัน แต่หลังจากที่ศิลปะบนนาข้าวกลาย เป็นที่รู้จักของคนทั่วไป ก็มีอาสาสมัครจาก ต่างเมืองเดินทางมาช่วยงานประจ�าปีนี้ด้วย ส่วนช่วงเก็บเกี่ยวมีชาวบ้านและอาสาสมัคร ต่ า งเมื อ งจ� า นวน 900 คนมาช่ ว ยงาน ซึ่ ง สามารถเก็บข้าวได้ถึง 2 ตัน ข้าวที่เก็บเกี่ยว ได้ถูกน�ามาแบ่งสรรให้กับคนที่มาช่วยงาน ด้วยทั้งหมด ท� า ให้ ห มู บ ้ า นแห่ ง นี้ มี ชื่ อ เสี ย งผ่ า นสื่ อ ต่ า งๆมากมาย มี ร ายได้ ทั้ ง จากการท� า นา และจากนักท่องเที่ยวอีกด้วย กระบวนการ ท�างานที่มีการปรึกษาพูดคุยกันในชุมชน มี การร่วมมือร่วมใจกันของทุกฝ่าย ไปจนถึง การแบ่งปันซึ่งกันและกัน สร้างให้เกิดความ สัมพันธ์ที่แนนแฟ้น และสิ่งส�าคัญที่สุดคือ การใส่ ค วามคิ ด สร้ า งสรรค์ ล งไปในบริ บ ท ต่างๆ พร้อมๆกับการสร้างให้เกิดคุณภาพ ชีวิตที่ดีของทั้งผู้ผลิตและผู้บริโภคอีกด้วย

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 33 SUCCESS ESAN MAGAZINE - 31 -

?Trend One Question.

การตลาดใน ภาคอีสานในมุมมอง ของนักการตลาด เป็นอย่างไร

การตลาดทางโลกออนไลน์ต้อง มีการจัดให้เหมาะสมกับสินค้า และกลุ่มลูกค้าเป าหมาย ดร.อดิศักดิ์ สุวิทวัส อาจารย์ประจ�า วิทยาลัยนานาชาติ มหาวิทยาลัยบูรพา (อาจารย์พิเศษรายวิชาการจัดการ การขาย,รายวิชาสัมมนาการตลาด ประจ� า มหาวิ ท ยาลั ย เทคโนโลยี สุ ร นารี )

จากการที่ได้จับตามองและติดตามข้อมูลมานั้น ในภาค อีสานมีแนวโน้มของการใช้เทคโนโลยีเพิม่ มากขึน้ อย่างรวดเร็ว ไม่วา่ จะเป็นการขยายตัวของอินเทอร์เน็ต และโทรศัพท์ Smartphone ดังนัน้ เทคโนโลยีเข้ามามีผลต่อชีวติ ประจ�าวันของลูกค้า มากขึ้น ซึ่งจะมีผลท�าให้แนวโน้มของการท�าการตลาดของ นักการตลาดในภาคอีสานมีการเปลี่ยนแปลง

ประการแรกคือ ลูกค้าจะมีการใช้ข้อมูลมากขึ้น ซึ่งเป็นผลมาจากความก้าวหน้าทั้งทางด้าน อินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์ ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของการหาข้อมูลของสินค้า การร้องเรียนการใช้สินค้า หรือการแบ่งปันข้อมูลกับเพื่อนๆ ดังนั้นการตลาดทางโลกออนไลน์จะเข้ามามีบทบาทต่อการตลาด ทางภาคอีสาน นักการตลาดต้องมีการท�าการตลาดทางโลกออนไลน์มากขึ้น การตลาดทางโลก ออนไลน์ต้องมีการจัดให้เหมาะสมกับสินค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ประการที่สอง คุณค่าของตราสินค้าจะเข้ามามีผลมากขึ้น ตราสินค้าที่มีความแข้งแกร่งไม่ว่าจะ เป็นระดับโลกหรือระดับประเทศจะเข้ามาแทนทีต่ ราสินค้าในท้องถิน่ เพราะการเข้าถึงข้อมูลของลูกค้า ท�าให้ตราสินค้าทีม่ กี ารสือ่ สารกับลูกค้าอยูอ่ ย่างต่อเนือ่ งจะมีความได้เปรียบ ยกตัวอย่างเช่นห้างสรรพ สินค้าCentral หรือ Robinson มีการขยายสาขามาตามจังหวัดใหญ่ๆ ในภาคอีสาน และได้รับการ ต้อนรับเป็นอย่างดีจากลูกค้ามีผลให้ห้างในท้องถิ่นต้องมีการปรับแผนทางการตลาดอย่างรวดเร็ว

ป จจัยสำาคัญอย่างแรก คือ ขาย ให้ใคร? ต้องตอบให้ ได้และให้ตรง อาจารย์ฉัตรชัย อินทสังข์ อาจารย์ประจ�าสาขาวิชาการตลาด คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีราชมงคล อีสาน

ข้อมูลเบือ้ งต้น ภาคอีสานมีทงั้ หมด 20 จังหวัด ประชากร ประมาณ 21,775,407 คน โดยแบ่งเป็น เพศชายจ�านวน 10,856,675 คน เพศหญิงจ�านวน 10,918,732 คน จังหวัดทีม่ ปี ระชากรมาก ทีส่ ดุ คือ นครราชสีมา 2,610,164 คน และทีม่ ปี ระชากรน้อยทีส่ ดุ คือ มุกดาหาร 344,302 คน ประชากรมีอายุเฉลีย่ ระหว่าง 15-60 ปี ประมาณร้อยละ 63 (ทีม่ า : กรมการปกครอง กระทรวงมหาดไทย) ข้อมูลดังกล่าวเป็นแนวทางการพิจารณาถึงแนวโน้ม (Trend)

พฤติกรรมของผูบ้ ริโภค(Consumer Behavior) รูปแบบการด�าเนินชีวติ (Lifestyle)ว่ามีทศิ ทางไหนอย่างไร เพือ่ ช่วยให้การวางแผนการตลาดบรรลุเป้าหมาย ในมุมมองของนักการตลาดผมมอง Trend การตลาด ภาคอีสาน แบ่งออกเป็น 2 กลุม่ ดังนี้ กลุ่มในเมือง(ในเขตเทศบาล) มีระดับการศึกษาสูง อาชีพการงานมัน่ คง เป็นมนุษย์เงินเดือน ชอบ ความท้าท้าย ชอบสังสรรค์ รักการเป็นอิสระ ใช้เทคโนโลยีในการด�าเนินชีวิต ติดตามข้อมูลข่าวสาร ทางสังคมออนไลน์(Social Network) ต้องการความสะดวกสบายสูง เน้นแบรนด์สินค้าที่มีชื่อเสียง คุณภาพ เป็นห่วงภาพลักษณ์ทางสังคม รักและใส่ใจตัวเอง ดูแลสุขภาพดี มีความเป็นตัวเองสูง ใช้ อารมณ์ในการตัดสินใจมากกว่าเหตุผล ต้องการใช้ชวี ติ ครอบครัวแบบเดี่ยว(พ่อ-แม่-ลูก) กลุ่มต่างอ�าเภอ(นอกเขตเทศบาล) การศึกษาน้อย ยึดติดกับวัฒนธรรม ประเพณี ความเชื่อ มี ความรักเพื่อนพวกพ้อง ยึดมั่นท�าตามสังคมอิงกระแส มีความสามารถปรับตัวได้ดี อดทน ใช้ชีวิต ครอบครัวแบบขยาย วิถชี วี ติ แต่งงานและมีลกู เร็วกว่าคนในเมือง อาชีพท�าไร่ ท�านา รายได้หลักจากการ ขายสินค้าเกษตรเป็นฤดูกาล ใช้สนิ ค้าอุปโภคบริโภคตามความจ�าเป็นไม่เน้นยีห่ อ้ ชือ่ เสียงตราสินค้า การด�าเนินธุรกิจปัจจุบนั ก่อนคิดจะค้าขายอะไร ปัจจัยส�าคัญอย่างแรก คือ ขายให้ใคร? ต้องตอบ ให้ได้และให้ตรง เพื่อได้ทราบถึงความต้องการและเสนอสินค้า-บริการตอบสนองได้ถูกต้อง แม่นย�า SUCCESS ESAN MAGAZINE - 32 -

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 33 -

Esan Success Talk ภาพ : วิศรุต จุฑาธิปไตย

ท�ำธุรกิจบนความจริง พูดความจริงเป็นคนจริง

สร้างความน่าเชื่อถือให้กับตัวเองตลอดเวลา

รมิดา พ่วงศิริ กรรมการผู้จัดการ

บริษัท บุญศิริโฟรเซ่นโปรดักส์ จ�ำกัด จุดเริ่มต้นที่มาท�ำธุรกิจนี้คืออะไรคะ เริ่มต้นคือหลังที่จบจากปริญญาโทแล้วน่ะคะ ก็ ท� ำ งานอยู ่ ที่ ก รุ ง เทพ ที่ นี้ ก็ ว างแผนที่ จ ะไปเรี ย นต่ อ ปริญญาเอกเนือ่ งจากมีปญ ั หาชีวติ ช่วงนัน้ เสร็จแล้วคุณ แม่ทา่ นก็ได้รบั โทรศัพท์จาก Supplier ท่านหนึง่ ว่า เราควร มาสร้างห้องเย็นทีเ่ ป็นลักษณะเป็น “ฮัพ (Hub = จุดรวม/ ส่วนกลาง)” ของภาคอีสานในส่วนของอีสานใต้ อยู่ดีๆ เขาก็มาขายให้ เขาบอกว่าเบาอยากท�ำทีม่ หาชัยมากกว่า ทีนคี้ ณ ุ แม่กถ็ ามว่าจะท�ำไหม ถ้าท�ำก็คอื ต้องกลับมาท�ำ ในสภาวะตอนนัน้ ก็ลงั เลก็เลยปรึกษา ตอนนัน้ ก�ำลังเรียน ภาษาอยู่ ก�ำลังสอบ GMAT ก็เลยคุยกับอาจารย์ที่เป็น เจ้าของโรงเรียน โดยพื้นฐานถ้าเรามีฐานลูกค้าอยู่แล้ว น่าจะเป็นผลดี ดีกว่าไปเริม่ ต้นใหม่ เพราะการเรียนจบด็ อกเตอร์ก็ไม่ได้เป็นตัวการันตีว่าหน้าที่การงานจะเป็น อย่างไร ตอนนัน้ ในใจก็เลยคิดว่า เรากลับมาท�ำดีกว่า

แล้วอะไรเป็นแรงบันดาลใจที่ให้กลับมา ท�ำธุรกิจตรงนี้คะ แรงบันดาลใจที่ท�ำให้กลับมาท�ำตรงนี้คือ เรามอง เห็นโอกาส แล้วเราก็คดิ ว่า ทุกอย่างทีเ่ ราท�ำตอนนัน้ ก็คอื ท�ำให้เราสามารถดูแลตัวเอง แล้วก็ลูกได้ เราก็ไม่แน่ใจ ว่าการทีเ่ ราเริม่ ต้นใหม่ เราจะดูแลตัวเองได้ดขี นาดไหน แต่ ตอนนัน้ ยังไม่เห็นความท้าทายในการท�ำงาน ก็มองเห็น โอกาสว่าโอเคมันมี Scale ในการท�ำธุรกิจที่ใหญ่ข้นึ ค่ะ

ท�ำไมต้องเริม่ ท�ำธุรกิจนีท้ จี่ งั หวัดศรีสะเกษ ที่เป็นศรีสะเกษก็เพราะคุณพ่อคุณแม่ท่านด�ำเนิน ธุรกิจมาก่อน คุณแม่ทา่ นเป็นคนทีน่ ี้ ส่วนคุณพ่อเป็นคน อัมพวา รู้สกึ จะราชบุรีใช่ไหมคะ ท่านมารับราชการทีน่ี

แล้วหลังจากนัน้ ท่านก็ผนั ตัวมาท�ำการค้าด้วยกัน เพราะ ฉะนั้นฐานธุรกิจของเราจึงอยู่ที่ศรีสะเกษ แต่ด้วยความ โชคดีของศรีสะเกษ เวลาดูในแผนที่ ถ้าอยู่ทางอีสานใต้ จะอยู่ตรงกลางเลยในแง่ของโลจิสติกส์ บังเอิญที่ระยะ ทางที่จะไปแต่ละที่มันอยู่ตรงกลางพอดี

เมื่ อ มาท� ำ ธุ ร กิ จ ตรงนี้ แ ล้ ว เจอปั ญ หา อะไรบ้างไหมคะ ครั้งแรกที่ท�ำธุรกิจห้องเย็นที่ศรีสะเกษ คือเรื่องของ ก�ำลังคนไม่มี เพราะว่าเบื้องต้นระบบงานไม่มี ไม่ใช่ ออฟฟิศแบบนี้ มันจะเป็นแบบห้องเย็นเล็กๆ แล้วก็จะมี ไม้หนิ อ่อนอยูห่ น้าห้องเย็น การขายของก็คอื แม่จะไปนัง่ อยู่ตรงโต๊ะหินอ่อน ลูกค้ามาก็จะคุย ออกบิลก็จะใช้ กระดาษทีเ่ ป็นสมุดฉีก ระบบซอร์ฟแวร์กไ็ ม่มี ระบบการ ขนถ่ายขนย้ายไม่มปี ระสิทธิภาพ เพราะว่าห้องเย็นไม่ได้ ยกจากพืน้ สูง เวลารถเทียบจะต้องมีอปุ กรณ์ทที่ ำ� ให้มนั มันลาดลง แล้วเสร็จแล้วก็ตอ้ งมีอปุ กรณ์ทมี่ นั ลาดขึน้ เพือ่ จะวิ่ ง เข้ า ไปห้ อ งเย็ น คื อ มั น จะมี ก ารขนถ่ า ยที่ ไ ม่ มี ประสิทธิภาพค่อนข้างเยอะ พอเราท�ำไปซักพักเรารูส้ กึ ว่า ระบบการท�ำงานมันไม่มปี ระสิทธิภาพ แล้วประกอบว่า เราซือ้ ห้องเย็นใหม่ตอ่ จาก Supplier ท่านนัน้ เราก็ตดั สิน ใจยุบห้องเย็นเก่าทิ้งเลย คือเราไม่ operate ที่นั่น อันนี้ คือในแง่ของการลงทุน เราก็เลยย้ายหน้าร้านอยูอ่ ยูต่ รง ทีป่ จั จุบนั และตอนนั้ น ได้ ห ้ อ งเย็ น ใหม่ ที่ ไ ด้ ม าใส่ ไ ด้ เ กื อ บ 800,000 กิโลกรัม อันนัน้ คือโจทย์ของเราละ หนึง่ ห้องเย็น ใหญ่ขนึ้ สินค้าก็ตอ้ งมากขึน้ จะเอาเงินทีไ่ หนมาซือ้ สินค้า เข้ามาใส่ สองห้องเย็นใหญ่ขนึ้ ทีมงานก็ตอ้ งมี การทีห่ อ้ ง เย็นใหญ่ขนึ้ turnover การหมุนของสินค้าก็ตอ้ งมาก SUCCESS ESAN MAGAZINE - 34 -

ต่อจากนัน้ เริม่ มีลกู ค้าหลายอ�ำเภอ เราตืน่ ตัง้ แต่ตี 5 รับออเดอร์ไม่ทนั เพราะว่าในเฉพาะ Scale ของศรีสะเกษ ทีเ่ ดียว เราต้องรับออเดอร์อำ� เภอกันทรลักษ์ อ�ำเภอขุขนั ธ์ ขุนหาญ อ�ำเภอยางชุมฯ แต่ละเส้นจะมีลูกค้าสั่งๆ เพราะเราพอมีฐานลูกค้าบ้าง แต่ปญ ั หาทีเ่ ราเจอตอนนัน้ ก็คอื คูแ่ ข่งทีเ่ คยมาเช่าห้องเย็นเดิมของแม่ ตอนแรกห้อง เย็นที่ปรอยจะมารับช่วงต่อ ท่านให้เช่า ท่านเลิกท�ำเพ ราะลูกๆ เรียนจบปริญญาตรีหมดละ มีแต่ลกู สาว พีๆ่ ก็ เรี ย นเกี่ ย วกั บ วงการแพทย์ พี่ ส าวเป็ น แพทย์ เป็ น พยาบาล เป็นนักกายภาพบ�ำบัด พีส่ ามคนก็เปิดคลินกิ แล้วก็รบั ราชการ ส่วนปรอยนีก่ อ็ ยูก่ รุงเทพ

แก้ปัญหาเหล่านี้อย่างไร ในแต่ละต�ำแหน่งงานทีเ่ ราท�ำไม่ทนั คือไม่ได้คดิ อะไร มาก ไม่ ไ ด้ ว างแผนอะไรมาก แล้ ว ก็ เ ริ่ ม เอาระบบ ซอร์ฟแวร์งา่ ยๆ มาใช้แก้ปญ ั หาเฉพาะหน้าไปก่อน ไม่ได้ คิดอะไรเยอะ แค่คิดว่าสต็อกจะต้องรู้ ต้องรู้ว่าสต็อกมี เท่าไหร่ แล้วเราจะต้องดูแลลูกค้าได้ดขี นึ้ ระบบ feed รถ จะต้องดีขนึ้ รถทีเ่ ราจะขนส่งสินค้าต้องขนส่งได้ทนั เวลา ลู ก ค้ า สั่ ง สิ น ค้ า ทุ ก ๆ ออเดอร์ เราจะต้ อ งไปส่ ง ได้ โครงสร้างราคาที่เราเคยมีแล้วก็นโยบายก็เปลี่ยนใหม่ หมดเลย สมัยก่อนการค้าเป็นลักษณะของเครดิต เราก็ พิจารณาดูโอเคคู่แข่งเขาให้เครดิต เขาเอาตู้ เอาตู้เย็น หรือเอาถังน�ำ้ แข็งไปลงให้ฟรี เพียงแต่วา่ ให้ซอื้ สินค้าเขา 1-2 บิล แล้วค่อยช�ำระเงิน อาจจะมีการขายราคาสินค้า แล้วแต่ท่เี ขาก�ำหนด เราลองมาท�ำดูแล้ว ถ้าเราไปตาม โมเดลนัน้ เราจะเหนือ่ ย เพราะคนทีท่ ำ� โมเดลเก่าอยูแ่ ล้ว มีจำ� นวนเยอะมาก พ่อแม่เราก็ทำ� แบบนัน้ ถ้าเราเป็นคน ใหม่เราต้องท�ำโมเดลที่ไม่เหมือนใคร เราท�ำให้มันแตก ต่างจากคนอืน่

Esan Success Talk ห้ามโกหกลูกค้านะ ไม่ใช่ของเสียแล้วมาบอกของดี ของเป็นอย่างไรก็พดู ไปตามตรง เพราะการซือ้ เรา หวัง repeat order เราไม่ได้หวังซือ้ ครัง้ เดียวแล้วจบ กันไป ดังนั้น สิ่งที่ลูกค้าจะต้องได้จากเราไปคือ ความเชือ่ ใจ เขาจะต้องเชือ่ มัน่ ในตัวเรา ถ้ามีของ เหมือนกัน ราคาเท่ากัน Location ไม่ตา่ งกัน การ บริการไม่ตา่ งกัน เขาจะต้องมาทีเ่ รา เพราะเขาเชือ่ ใจเรามากกว่า อันนัน้ คือเป็น DNA ของทุกคนทีน่ ี่ ต้องคิดเหมือนกัน

ธุรกิจตัวนี้มีความเสี่ยงบ้างไหมคะ

เราเลยคิดระบบการค้าแบบเงินสดขึ้นมา โดยท�ำ pricing เข้าประกอบ กับพวก capacity ให้เยอะขึ้น 4-5 เท่าตัว เราก็ใช้ระบบ pricing ที่คิดราคาสม เหตุสมผล มีการค�ำนวณต้นทุนราคาให้ลูกค้า ให้ลูกค้ามั่นใจว่าสินค้าที่ซื้อ ไปจากเราจะได้ก�ำไรมากกว่าซื้อจากคนอื่น

พอผ่ า นปั ญ หาจุ ด นี้ ม าได้ คุ ณ ปรอยมี ห ลั ก ในการ บริหารธุรกิจอย่างไรบ้างคะ ทีย่ ดึ ถือมาตลอดเลย คือต้องมีความซือ่ ตรง แล้วเราก็ตอ้ งพูดความจริง ไม่ ว่าจะกับลูกน้อง กับลูกค้า กับ supplier กับ partner กับบุคคลภายนอก กับ ใครก็ตามแต่ อะไรที่เราไม่สามารถพูดความจริงได้ เราต้องตอบว่าเราไม่ สะดวกที่จะตอบ คือเราจะไม่มีชีวิตอยู่โดยการ Make up story การ Make up story มันเป็นเรื่องง่ายที่สุด ก็คือว่า เป็นการแก้ปัญหาเฉพาะหน้าที่ง่าย ไม่ต้องใช้สติปัญญา แต่ถ้าการทีเ่ ราคิดว่า เหตุการณ์แบบนี้ ถ้าเราจะพูดความจริงกับเขา เรา อธิบายกับเขาด้วย content ทีเ่ ป็นน�ำ้ เป็นเนือ้ จริงๆ เราต้องใช้สติปญ ั ญาค่อน ข้างสูง เราต้องมีการท�ำอะไรที่ค่อนข้างละเอียดรอบคอบ ปรอยยึดหลักตัวนี้ มา พี่สาวปรอยแนะน�ำว่า ลองท�ำการค้าโดยใช้หลักตรงนี้ดู มันจะพอท�ำได้ ไหม ปรอยก็เลยลองท�ำดู ปรอยท�ำปรอยก็เจ็บตัวนะ เพราะด้วยความที่เรา เป็นคนแบบนี้ ค�ำพูดความจริงของเราบางทีก็อาจท�ำให้เป็นจุดอ่อนของเรา แต่ในขณะที่เป็นจุดอ่อน จุดอ่อนตรงนี้ พอผ่านไปซัก 3-4 ปี มันเริ่มกลาย เป็นข้อดี มันกลายเป็นความเชื่อถือ เชื่อมั่น ที่คนรอบข้างมีให้เรา คือทุกค�ำ ที่ออกจากเราเป็นความจริง Supplier ทีส่ มัยก่อน เราเป็นตัวแทนของเขา สมัยก่อนเราซือ้ สินค้าเขาได้ โควตาเดือนละ 1 ตู้ 10 สิบ ตอนนีเ้ ราได้โควตา 100 ตู้ ผ่านไปประมาณ 6 ปี เราได้ 100 ตู้ ดังนั้น วงเงินเครดิตไม่ต้องพูดถึง แทบจะขึ้นมาเป็น 100 เท่า ถามว่าท�ำไมเขาถึงกล้าให้... เพราะเขาเชือ่ มัน่ ในตัวเรา ถ้าเราท�ำ base on, fact หรือว่าเป็นคนจริง เวลาผ่านไปคนจะเริ่มเห็น เราให้เริ่มด้วยความไว้ใจ เรา ให้ความส�ำคัญกับความน่าเชื่อถือ ความไว้วางใจของคนรอบข้าง ซึ่งเป็น ส่วนผลักดันทีท่ ำ� ให้ธรุ กิจเราเดินไปข้างหน้าได้ เพราะว่าสุดท้ายแล้วเวลาเรา ท�ำ ธุร กิจเราไม่ ส ามารถท�ำคนเดีย วได้ ทีม งานก็ต ้องศรัท ธาเรา ต้องเชื่อ ในตัวเรา เชือ่ ในค�ำพูดของเรา ทีนปี้ รอยรูส้ กึ ว่าเป็น คนจริง คือหลักปรัชญา ในการท�ำงาน พูดความจริงเป็นคนจริง สร้างความน่าเชื่อถือให้กับตัวเอง ตลอดเวลา ผลสุดท้ายจะได้รับโอกาสที่ดี แม้กระทั่งกับธนาคาร ธนาคารเองเวลา เรากูเ้ งินเราจะไม่เคยพูดว่า เรามีกำ� ไรเหลือปีละ 30-40 ล้าน พูดท�ำไม ถ้ามัน ไม่ถึง สมมติ สิ่งที่คุยกับธนาคาร ทุกอย่างมีฐานมาจากตัวเลข ปิดงบจริง

มาให้ดดู ังนั้น เวลากู้แบงค์ Cash flow procession เราค�ำนวณ NPV, IR, Pay back period เราค�ำนวณ ทุกอย่าง แบงค์เห็นตัวเลขของเรา เวลาเราท�ำ Cash ofl w procession เราท�ำละเอียดมาก มากจริงๆ เขาเรียกว่ามี feasibility study ด้วย มี case worst case แล้วก็มี Best case ด้วย เรามี 3 เคส Scenario (สถานการณ์) ให้แบงค์ดู แบงค์บอกนี่ทะ เอียดมากเลยนะ แล้วทุกอย่าง link up ข้อมูลใน Exel สูตรละเอียดยิบ

ความเสีย่ งเหรอคะ สินค้าเราจะแบ่งออกเป็น 3 ส่วน 1. เราแบ่งเป็นสินค้าที่เป็นปลาทะเลหรืออาหาร ทะเล อันนี้คือเป็นของตามธรรมชาติ ไม่ได้มีการ เลี้ยงเหมือนกับไก่ที่ได้มีการเพาะพันธุ์แล้วเลี้ยง มา ดังนัน้ เราไม่รวู้ า่ จะมีหรือไม่มี เราก�ำลังค้าขาย สิ่งที่เป็น Resource ที่มีอยู่อย่างจ�ำกัด 2. สินค้าที่มีการเลี้ยง เช่น หมู ไก่ วัว คือเรา สามารถ predict ในส่วนของ Supply ได้ 3. อาหารแปรรูป เช่น เอาปลาไปท�ำลูกชิ้น ท�ำ ไส้กรอก เอาหมูไปท�ำเป็นแหนม อันนัน้ เรามองเป็น ของ seal กับของ Frozen

อย่างตัวแรกเป็นของที่คุณพ่อคุณแม่เคยท�ำ เป็นฤดูกาล เป็น seasonal ทุกคนจะซือ้ มาเก็งก�ำไร คุณซือ้ มากิโลกรัมละ 30 บาท คาดว่าอีกเดีย๋ วของ ขาดเพราะมันเป็นมีจำ� กัด เดีย๋ วก็ไม่มแี ล้วในน่าน น�้ำนี้ ผ่านไป 4-5 เดือนเอาของมาเก็บ 6 เดือน ราคาขึน้ เราก็จะได้สว่ นต่างจากการ เก็งก�ำไร แต่ ความเสี่ยงก็มี ปรอยเคยเก็บสินค้าไปหนึ่งล้าน กิโลกรัม แล้วราคาลง 10 บาท ปรอยไม่ทำ� อะไร เลย ขาดทุน 10 กว่าล้าน เมือ่ หกปีทแี่ ล้ว ซึง่ ตอน นั้นการเงินเราไม่ได้ดีขนาดนี้ เป็นอะไรที่ท้าทาย ความสามารถปรอยแล้วปรอยรูว้ า่ การ ปัน่ ราคาไม่ คุณปรอยคิดว่าตลาดห้องแช่แข็ง คุม้ แล้ว ดังนัน้ เวลาเราค้าขาย เราจะต้องแบ่งส่วน ของภาคอีสานเป็นอย่างไรบ้างคะ หนึง่ ขายเป็น dairy ขายปกติ ส่วนหนึง่ ขายแบบปัน่ เพราะว่าเท่าทีด่ มู สี าขาอยู่ในภาคอีสาน ราคาส่วนการ speculate จะมีมากน้อยแค่ไหนขึน้ อยู่กับประสบการณ์ในการท�ำงานว่าแต่ละสินค้า พูดง่ายๆ ก็เหมือนป่าล้อมเมือง เราท�ำในส่วน แต่ละ item เราจะ speculate อย่างไร Area ที่เราถนัด แล้วมันมี benefit ในการที่เราจะ แล้วโดยหลักการปรอย เราจะบอกลูกค้าล่วงหน้า วางแผน root ในการวิ่งสินค้า สมมติเราเปิดที่นี่ แล้วไปเปิดนาราธิวาสมันไกลเกิน การทีเ่ ราจะเติม อย่างอาทิตย์หน้าสินค้าราคาจะขึน้ ภายใน 6 วัน หลังจากที่เรารู้เพื่อที่ลูกค้าจะมีโอกาสได้กักตุน เต็มสินค้า เราก็เปิดใกล้ๆ ก่อน Scale ของอีสานก็ สินค้า ไม่ใช่วา่ พอสินค้าขึน้ ราคาก็ฟนั เลย moment ดีมาก แล้วภาคอีสานก็มพี นื้ ทีป่ ระมาณ 30% ของ นัน้ แหละ คือสิง่ ทีท่ ำ� ให้ลกู ค้ารูส้ กึ ว่าเราไม่ใช่เอาแต่ ประเทศไทย จ�ำนวนประชากรเยอะ ลูกค้ารายย่อย ได้ ด้วยนิสัยปรอยไม่ใช่คนเอาแต่ได้ เพราะ เยอะ ลักษณะธุรกิจเรามันก็ Match กับก�ำลังซื้อ ลูกค้าเราทุกคนเกือบทัง้ หมด พูดตรงๆ คือล�ำบาก ของคนทีน่ ี่ โมเดลธุรกิจเราวิง่ ไปในส่วนของ tradi- เพราะเขาต้องไปขายของในตลาด เป็นเจ้าของแผง tional trade ไม่ใช่ modern trade จะไปในส่วนของ ขายรถเข็น เขามีชวี ติ ทีย่ ากล�ำบากเราจะไปซ�ำ้ เติม red market ร้านอาหารที่เป็นบุฟเฟ่ต์ พูดง่ายๆ ก็ เขาเหรอ ดังนัน้ สิง่ ทีเ่ ราท�ำคือเพิม่ product line ของ คือว่าราคาหรือว่า pricing ไม่ได้แพง แต่ทุกคน สินค้าให้มากขึน้ ในเมือ่ เรามี distribution channel อยู่ สามารถ afford (จ่าย) ได้ ดังนั้น โมเดลธุรกิจเรา แล้ว เรามี resource ซึง่ ก็คอื ทีมงาน ระบบไอที เรามี จะ Match สินค้ากับคนอีสาน เราจึงมียอดในการ feed รถ เรามีรถหลายสิบคัน เรามีสงิ่ นีอ้ ยูแ่ ล้ว เรา เพิม่ product line เข้าไป เพือ่ ลดความเสีย่ ง เป็นการ เติบโตค่อนข้างเยอะ กระจายความเสีย่ งของตัวสินค้าเดิม โดยทีเ่ ราไม่ตอ้ ง แล้วเรา Think global act local (คือมองภาพ ไปพยายามปีก้ บั มัน ตัวนีม้ นั เหมือนการเล่นหุน้ ขึน้ ๆ ใหญ่ แล้วก็นำ� สิง่ ทีเ่ ห็นมา Act Local คือน�ำมาปรับ ลงๆ เราก็ เ ลยเพิ่ ม Product line ตั ง นั้ น ส่ ว น ใช้ ตัดสินใจตามสภาพ local ทีเ่ ป็นอยู)่ คือเวลาเรา Product line ทีเ่ พิม่ มากยิง่ ขึน้ ก็ชว่ ยลดความเสีย่ ง บริหาร หรือเราลงทุนระบบเทคโนโลยีต่างๆ ทุก ส่วนความเสี่ยงที่สองในการท�ำห้องแช่คือ อย่างที่เราเอามาใช้ เรามองภาพว่าทุกอย่างต้อง สินค้ามันมี Life shelves ประมาณ 6 เดือน ใน 6 โอเค ต้องบริการลูกค้าให้รวดเร็วทีส่ ดุ ดีทสี่ ดุ และ เดือนนี้ ดังนัน้ ความเสีย่ งก็คอื การทีเ่ ราเก็บสินค้า ถูกต้องแม่นย�ำที่สุด ในขณะเดียวกันวิธีการที่เรา ยิง่ นาน ยิง่ มี Logistic cost ค่าห้องเย็น แล้วก็คา่ น�ำ้ ดูแลลูกค้าเราจะดูแลแบบคนบ้านเดียวกัน และ หนักทีม่ นั หายไป ก็จะมีผลกระทบ สภาพสินค้าก็ เป็นกันเอง ความจริงใจ เราบอกลูกน้องเสมอว่า จะเสียหาย คุณท�ำธุรกิจห้องเย็นก็จะตาย ราคาขึน้ ลง SUCCESS ESAN MAGAZINE - 36 -

มาก สินค้าเอามาเสียหายอีก ถ้าของทีต่ อ้ งชัง่ น�ำ้ หนักเป็น running weight ยิง่ ไปกันใหญ่เลย ของชัง่ เข้าทัง้ ตูไ้ ด้ 13 ตัน ของบางตูห้ ายไป 1000 กิโลกรัม เพราะว่าเราเก็บไว้ นานเกิน fluctuate

ความเสีย่ งทีส่ ามคือ Barrier treaty ต�ำ่ แปลว่าอะไร แปล ว่าคุณเป็นสามีภรรยากัน คุณมีเงินประมาณหนึง่ ล้าน คุณ สร้างห้องเล็กๆ แล้วคุณไปเอาของมหาชัยมาขาย คุณมีรถ คันหนึง่ ภรรยาขายของ สามีขบั รถไปส่งของลูกค้าคุณก็ทำ� ได้ ละ มันไม่ได้ตา่ งอะไรจากทีเ่ ราท�ำเป็น Scale ใหญ่เลย มัน ไม่ใช่บางธุรกิจอย่างธุรกิจพลังงานธุรกิจก่อสร้างขนาดใหญ่ ซึง่ รายเล็กท�ำสูไ้ ม่ได้ อันนีอ้ ยูด่ ๆี รายเล็กมาท�ำก็ทำ� ให้เรามี ผลกระทบเหมือนกัน ถ้ามองใน 5 Force Model ธุรกิจนีเ้ หนือ่ ย มาก การแข่งขันเยอะ คนเข้าง่าย รายเล็กก็เข้าได้ สิง่ ทีเ่ รา เจอทุกอย่างเราต้องมันนัง่ คิดว่าอะไรคือความแตกต่างทีเ่ รา จะต้องท�ำให้ธรุ กิจเรา เมือ่ เราอยูใ่ นสถานการณ์แบบนี้ มันมี Value ในมุมมองของลูกค้า การสร้างความแตกต่างมันสร้าง ได้ทกุ รูปแบบ ความแตกต่างแบบไหนทีท่ ำ� ให้ลกู ค้ารับรูถ้ งึ Value ตรงนั้นได้ ปรอยเลยมีความคิดในการสร้างแบรนด์ อะไรต่างๆ ขึน้ มาหมด

มีการเตรียมตัวรับมือกับ AEC อย่างไร บ้างคะ ปรอยมองในเรือ่ งของ GSP เป็นหลักเลยนะ และมอง เรือ่ งการเป็น partner ด้วย แล้วเรายังสามารถไปขยายไปจุด ต่างๆ รอบ AEC ได้ ดังนัน้ หนึง่ คือเราจะต้องขอการรับรอง อันดับแรกทีป่ รอยท�ำธุรกิจคือท�ำ ERP ก่อน ท�ำให้ระบบ operation มันดี แม้วา่ เราจะเป็นบริษทั ในต่างจังหวัด แม้วา่ จะเป็น แค่ trading company หรือ Logistic Company เราก็ไม่ได้เป็น โรงงานด้วย เราก็จะต้องมี certificate ได้รบั การ certify จาก CB จากอะไร จาก SGS ทีเ่ ป็น Certify body ทีน่ า่ เชือ่ ถือในระดับโลก

อันนัน้ ก็คอื ส่วนหนึง่ อีกสิง่ คือ turn การแข่งขันให้เป็น ระบบของพันธมิตร เราจะมองว่าคนอืน่ ด้อยกว่าเรา หรืลา้ หลงกว่าเราไม่ได้แล้ว ตอนแรกเราบอกจีนเขาอยูไ่ กลจาก เรา เขาไม่เข้ามายุง่ หรอก ตอนนีจ้ นี เขาอยูล่ าวแล้วค่ะ เกาหลี ก็มาลงทุน ทุกคนเข้ามาลงทุนหมดรอบตัวเรา ถามว่าเราจะ ไปสูก้ บั เขา ในแง่กลับกัน ฉันจะไม่เป็น partner กับใคร ฉัน จะมาล้มเธอเขาก็จะล้มเรายาก เพราะทีเ่ ราท�ำอยูท่ กุ วันคือ การพัฒนาอย่างต่อเนือ่ ง และเรือ่ งขนส่งเราไปส่ง ต่อไปจะไม่ ต้องถือบิล ท�ำอะไรก็ได้ทที่ ำ� ให้ลกู ค้ามีประสบการณ์ทดี่ ี รวม ถึงการท�ำระบบ E-commerce เข้ามาใช้ในอนาคตด้วย

สุดท้ายอยากให้คณ ุ ปรอยฝากถึงนักธุรกิจ รุ่นใหม่ซึ่งอาจจะมีพร้อมเรื่องเงินทุน และ บางคนที่อยากท�ำแต่เงินทุนไม่มีเลย คนทีม่ เี งินทุนอยูแ่ ล้ว มีทนุ เรือ่ งความรู้ มีทนุ เรือ่ งเงิน มี พ่อแม่เป็นพีเ่ ลีย้ งทีด่ ี ปรอยคิดว่า อย่าตกหลุมพรางสิง่ ทีเ่ คย ท�ำมา คิดว่าท�ำอย่างนีม้ นั จะต้องประสบความส�ำเร็จ คนเรา ถ้ามีทุนทุกอย่างพร้อมอยู่แล้ว ต้องพยายามคิดอะไรแหวก แนวให้มากๆ ท�ำให้ธรุ กิจแปลกประหลาดทีส่ ดุ ท�ำให้คนรูส้ กึ นึกไม่ถงึ หน้าทีข่ องเขาคือหาสิง่ ใหม่ๆ เข้ามาในองค์กร สร้าง ทีม ขยายผลจากสิง่ ทีพ่ อ่ แม่ทำ� ให้มนั มีความเข้มแข็ง ให้มนั มีความเย้ายวน น่าสนใจมากขึน้ อีกกลุม่ หนึง่ ก็คอื กลุม่ ทีย่ งั ไม่มเี งินทุน ไม่มพี เี่ ลีย้ ง กลุม่ นีจ้ ะต้องสร้าง resource ตัวเองมากเลย เพราะเทียบกับกลุม่ แรกแล้วเราอยูก่ ลุม่ ทีส่ องเลย เงินก็ไม่มี ความรูก้ ไ็ ม่มี อะไร หลายๆ อย่างไม่มเี ลย กลุม่ ทีส่ องจะต้องขยันโคตรๆ คุณจะ ไปใช้ lifestyle แบบคนทีเ่ ขาชิวๆ ไม่ได้ ถ้าคุณอยากจะโต ถ้า คุณอยากจะ Success จะต้องมีวินัยอย่างมาก ในขณะ เดียวกันคุณจะต้องหาแหล่งเงินทุน แต่ทงั้ นีท้ งั้ นัน้ กลุม่ ทีส่ อง เป็นกลุ่มที่ challenge มาก พูดง่ายๆ คือเรามีตึกกับมีท่ีดิน

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 37 -

บางครัง้ ตึกทีเ่ รามีอาจจะต้องทุบทิง้ แต่กลุม่ ทีส่ องคือเราสร้าง มากับมือทุกอย่างทั้งที่ดินเสาเข็มเราเลือกเอง กลุ่มที่สอง เป็นกลุม่ ทีม่ นั ส์กว่า เหนือ่ ยกว่า ล�ำเค็ญกว่า feeling ทีไ่ ด้จะ เป็นน�ำ้ เป็นเนือ้ ปรอยอยากเป็นก�ำลังใจให้คนกลุม่ สอง อย่า ไปท้อว่าเราไม่มีอะไรเท่าคนอื่น อย่าไปท้อว่าเราไม่ใช่ลูก คนรวย อย่าไปท้อว่าเราไม่ใช่คนเก่ง ปรอยคิดว่าถึงจะไม่ใช่ คนรวย มีสติปญ ั ญาเรียนเก่งมาก ปรอยคิดว่าคนเราโตได้ถา้ มีความพยายามอย่างต่อเนือ่ ง ไม่ใช่วา่ แบบมาเป็นพักๆ ไม่มี ธุรกิจไหนทีร่ นั ได้ในขณะทีม่ นั ยังไม่ได้เป็นบริษทั มหาชนนะ ผู้ ประกอบการก็ยงั ต้องอยู่ ทีจ่ ะคอย support บริษทั เมือ่ ทัง้ สองกลุม่ มีทนุ มีไรเหมือนกันแล้ว ทัง้ สองกลุม่ นีส้ งิ่ ทีต่ อ้ งท�ำก็คอื ให้ความส�ำคัญกับลูกค้า การให้ความส�ำคัญ กับลูกค้าจะต้องท�ำอย่างจริงจังและจริงใจ คือต้องคิดเลยว่า ท�ำอย่างไรทีจ่ ะแก้ปญ ั หาให้กบั ลูกค้าได้ ถ้าธุรกิจเราไม่ได้แก้ ปัญหาให้กบั ลูกค้า แสดงว่าบริษทั คุณมีปญ ั หา แต่ถา้ คุณเป็น ส่วนหนึง่ ของสามัญส�ำนึกและวิถชี วี ติ ของลูกค้าได้ แล้วลูกค้า ขาดคุณไม่ได้ นัน่ แสดงว่าคุณโอเค ปรอยคิดว่านะ ส่วนทีส่ ามคือการให้ความส�ำคัญกับทีมงาน ต้องให้ความ รู้ ต้องสร้างระบบการท�ำงานทีท่ ำ� ให้คน ไม่ใช่แต่ทำ� งานประจ�ำ แต่ตอ้ งมีอะไรที่ Challenge เขา ต้องมีอะไรทีเ่ ป็นโปรเจค ต้อง มีระบบการ training ทีด่ ี ต้องหาเครือ่ งไม้เครือ่ งมือเทคโนโลยี องค์ความรูต้ า่ งๆ มาให้คนในองค์กรรูส้ กึ ว่าได้ drive ตัวเอง ตลอดเวลา ต้องท�ำให้ทกุ คนรูส้ กึ อยากตืน่ มาท�ำงานทุกวัน สามส่วนนีไ่ ม่วา่ จะท�ำอย่างไรก็ประสบความส�ำเร็จ ไม่วา่ คุณจะมีจากพืน้ ฐานตรงไหน คุณก็ตอ้ งให้ความส�ำคัญกับ ลูกค้าและทีมงานให้มาก ธุรกิจไม่สามารถโตได้ดว้ ยตัวคุณ เอง คุณจะต้องมีคนทีเ่ ก่ง และเก่งกว่าคุณด้วยนะ และไม่ ควรขายฝันให้กบั ลูกน้องด้วย

Visitors

ARTs OF

PHIMAI SUCCESS ESAN MAGAZINE - 42 -

ฉบับนี้อยากจะพาทุกๆคนมารู้จักกับสถานที่ท่องเที่ยว แห่งใหม่ในอีสานที่พึ่งเปิดตัวไปเมื่อ เดือนตุลาคมที่ผ่านมา เป็ น การท่ อ งเที่ ย วในแบบย้ อ นยุ ค กั บ งานจิ ต รกรรม ประติมากรรมที่จะให้คุณเป็นส่วนหนึ่งของมิติแห่งศิลปะจาก ประวัติศาสตร์นับพันปี ดินแดนอารยธรรมแห่งลุ่มแม่น�้ามูล ซึง่ จะได้พบกับมหัศจรรย์แห่งภาพลวงตา 3 มิติ โดยฝีมอื คนไทย และคนโคราช ร่วมย้อนเวลากลับไปสูย่ คุ ทองของแผ่น ดินแห่งอารยธรรมอันยิ่งใหญ่ การแต่งกายย้อนยุคขอม โบราณ ถ่ า ยภาพร่ ว มกั บ จิ ต รกรรม ประติ ม ากรรมสุ ด อลังการ จุดเริ่มต้นของ ARTs OF PHIMAI

หลังจากที่ Arts of Korat เปิดให้บริการมาประมาณ 1 ปีกว่า ได้ประสบ ความส�าเร็จและได้รบั การตอบรับทีด่ จี ากนักท่องเทีย่ วในโคราชและต่างจังหวัด จึงคิดที่จะขยายสาขาเพิ่มเติม และที่เลือกตั้งที่พิมายคือ เป็นอ� าเภอที่มี เอกลักษณ์เฉพาะตัว มีอารยธรรมเก่านับ 1,000 ปี มีจติ กรรม สถาปัตยกรรม ศิลปะเก่าแก่มากมายและที่ส�าคัญคือ ไม่มใี ครไม่รู้จักปราสาทหินพิมาย ซึ่งทาง Arts of Korat ได้เล็งเห็นความส�าคัญของนักท่องเที่ยวที่มาเยี่ยม ชมปราสาทหินพิมาย ทางผูบ้ ริหารจึงมีความประสงค์ทจี่ ะเติมเต็มส่วนนีใ้ ห้กบั นักท่องเที่ยวโดยการสร้าง Arts of Phimai ขึ้นมา เพื่อให้นักท่องเที่ยวได้ชม และท� า กิ จ กรรมที่ แ ตกต่ า งไปจากเดิ ม นั่ น คื อ ถ่ า ยภาพร่ ว มกั บ จิ ต รกรรม ประติมากรรมที่เป็นภาพวาด 3 มิติ โดย Arts of Phimai ได้สะท้อนมุมมอง การท่องเที่ยวแนวใหม่ๆผ่านทางภาพวาดนั่นเองค่ะ

กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่คือใคร

เนื่องจากเราต้องการยกระดับการท่องเที่ยวในอ�าเภอพิมาย กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่จึงจะเป็นนักท่องเที่ยวทั้งชาวไทย ทุกระดับ อายุอาชีพ ทั้งที่เคยและไม่เคยมาชมสถาปัตยกรรมปราสาทหิน พิมาย รวมไปถึงชาวต่างชาติที่เข้ามาท่องเที่ยวในประเทศเทศ เพื่อให้เขาได้ทราบประวัติความเป็นมาขอเรื่องราวสมัยในยุค โบราณ

จุดแข็งที่ส�าคัญของ ARTs OF PHIMAI

จุดแข็งของเราถ้ามองภายในประเทศ จะมีพิพิธภัณฑ์ภาพ วาดในลักษณะนีเ้ กิดขึน้ มามาก แต่สงิ่ ทีเ่ ราแตกต่างจากคนอืน่ คือ ความเป็นไทย เราใช้นกั วาดภาพคนไทยในการสร้างสรรค์ภาพ แต่ละภาพขึ้นมา และเราได้น�าเอกลักษณ์ของทิ้งถิ่นมาน�าเสนอ อย่างแท้จริง เราน�าวัฒนธรรมของโคราช จุดเด่นของเมืองโคราช มาน�าเสนอสู่แขกทีม่ าเยีย่ มเยือนบ้านของเราเพราะฉะนัน้ คนทีม่ า เที่ยมพิมาย จะได้รบั ความรู้วฒ ั นธรรมของคนโคราชไปเต็มๆ อีกทั้งเราไม่ได้มีแค่ภาพ 3 มิติ แต่เรามีทั้งประติมากรรม รูป ปั้นจ�าลอง ท�าให้คนที่มาชมเกิดการเรียนรู้มากขึ้นพักผ่อนใน บรรยากาศสบายๆ แบบนี้แน่นอนค่ะ

อุปสรรคที่ผ่านมา

อุปสรรคของ Arts of Phimai นั่นคือ เรามีตัวเลือกในการวาดภาพน้อย เนื่องจากเรามีความตั้งใจตั้งแต่ต้นว่า รูปแบบของ Arts of Phimai จะเป็น การเล่าเรือ่ งอารยธรรมของขอม ซึง่ มีการใช้เวลาค่อนข้างนานในการสร้างสรรค์ ออกมา อีกหนึง่ สิง่ คือ การสร้างการรับรูต้ อ่ นักท่องเทีย่ วและคนในท้องถิน่ เพือ่ ให้เข้าใจว่า Arts of Phimai คืออะไร มีอะไรบ้าง เพราะนักท่องเที่ยวที่มา

นั้นจะมีความคาดหวังสูงมาก

ARTs OF PHIMAI หากท่านผู้อ่านสนใจ สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ โทร 081-593-7665 Email : art.of.phimai@gmail.com Facebook: www.facebook.com/ArtsofPhimai SUCCESS ESAN MAGAZINE 43 - 39

Ads Alive

Ads Alive โฆษณาอะไร หลายคน...คงได้ดูโฆษณา

ชุ ด หนึ่ ง ในเดื อ นที่ ผ ่ า นๆ มาเป็ น เรื่ อ งราวของคุ ณ พ่ อ มื อ ใหม่ ที่ ต้ อ งอยู ่ กั บ ลู ก น้ อ ยแบเบาะเพี ย ง 2 คน เมื่ อ ลู ก ร้ อ งคุ ณ พ่ อ ก็ เ ริ่ ม เป็ น กั ง วล ด้ ว ยความที่ เ ป็ น มื อ ใหม่ จึ ง ท� า อะไรไม่ ค ่ อ ยถู ก ท� า ไม่ เป็ น จะจั บ ลู ก ก็ ก ลั ว ลู ก จะเจ็ บ จึ ง ต้ อ งพึ่ ง บุ ค คลที่ ช� า นาญการมาก ที่ สุ ด คื อ คุ ณ แม่ แต่ ด ้ ว ยความ ที่ แ ม่ ต ้ อ งออกไปท� า ธุ ร ะด้ า นนอก จึ ง ท� า ได้ เ พี ย งโทรฯหาแล้ ว ให้ ลู ก เนื้อหาภายในหนังโฆษณา เล่าไว้ดังนี้ โฆษณาชุดนี้ ไม่ได้ดงึ ดูดความสนใจเรื่องการเลี้ยงลูก ดูแลลูกอย่างไรให้ลูกหยุดร้อง แต่กลับต้องการสือ่ ให้เห็นว่า แม้ว่า ฟั ง เสี ย ง พร้ อ มกั บ Facetime เทคโนโลยีการสื่อสารจะพัฒนาไปไกลแค่ไหน ก็ยังไม่อาจเข้ามาแทนที่ความรัก ความผูกพันที่คนเรามีต่อกันได้ สถานการณ์ หาให้ ลู ก เห็ น หน้ า แต่ เ รื่ อ งราว ในหนังเป็นเพียงมิติหนึ่งเท่านั้น ประเด็นส�าคัญคือ เราต้องการส่งเสริมความรัก การดูแล เอาใจใส่ซึ่งกันและกัน ไม่ว่าจะเป็นใน กลั บ ไม่ ดี ขึ้ น ท� า อย่ า งไรลู ก ก็ ไม่ รูปแบบใด และมุ่งหวังที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ชมเกิดความรู้สกึ ร่วม และน�าไปปรับใช้ในชีวิตจริงได้ หยุ ด ร้ อ ง เพราะเด็ ก เล็ ก นั้ น มี เ หตุ ผ ลในการร้ อ งเพี ย งไม่ กี่ เหตุ ผ ล อาจจะหิ ว ฉี่ อึ หรื อ ต้ อ งการคนสนใจใกล้ ชิ ด ดั ง นั้ น คุ ณ พ ่ อ จึ ง ตั ด สิ น ใ จ ที่ จ ะ ว า ง โทรศั พ ท์ ที่ มี คุ ณ แม่ อ ยู ่ ใ นสายลง แล้ ว จึ ง ค่ อ ยๆอุ ้ ม ลู ก ขึ้ น โดยสั ม ผั ส อย่ า งแผ่ ว เบา ทั น ใดนั้ น ลู ก ก็ ห ยุ ด ร้ อ งทั น ที คุ ณ แม่ ที่ อ ยู ่ ใ นสายที่ และในอีกจุดหนึ่งที่สื่ออกมาคือ เรื่องของเทคโนโลยี โลกเราทุกวันนี้ เทคโนโลยีโทรศัพท์มือถือมีอิทธิพลกับสังคมอย่าง เห็ น คุ ณ พ่ อ กล้ า ที่ จ ะอุ ้ ม ลู ก ก็ ตื้ น มากจนท�าให้คนส่วนใหญ่มีชีวิตอยู่โดยปราศจากสิ่งเหล่านี้ไม่ได้การพัฒนาเทคโนโลยีบนโทรศัพท์มือถือ เข้ามาช่วยแก้ปัญหา ตั น ใจ และมาทดแทนหลาย ๆ สิ่ง หลายคนจึงเชื่อว่า เทคโนโลยีสามารถท�าได้ทุกอย่างแต่เชื่อไหม ยิ่งเทคโนโลยีถูกพัฒนาไปมาก เท่าไหร่ ยังมีสิ่งหนึ่ง…ที่เรากลับมองหามันมากขึ้นเท่านั้น และสิ่งนั้น…จะอยู่เหนือเทคโนโลยีตลอดกาล

Success โฆษณา DTAC ชุด The Power of Love

SUCCESS ESAN MAGAZINE SUCCESS ESAN MAGAZINE 44 --- 40

หนังโฆษณาเรื่องนี้ตั้งใจท�าขึ้นเพื่อให้เห็นจุดเริ่มต้นที่ขับเคลื่อนทุกสิ่ง ถ้าเราเชื่อว่า “หัวใจ” เป็นจุดก�าเนิดของทุก อย่างในโลกนี้ ขอให้ใช้ “ใจ” เปิดรับและสัมผัสกับคนรอบข้างให้มากขึ้น จากเรื่ อ งราวเกี่ ย วกั บ ความรั ก ในครอบครั ว ซึ่ ง เป็ น ภาษาสากลที่ ผู ้ ค นทั่ ว โลกเข้ า ใจ ท� า ให้ โ ฆษณาชุ ด The Power of Love ได้รบั กระแสตอบรับที่ดีอย่างรวดเร็วจากผู้ชมทั้งในประเทศไทยและทั่วโลก

ด้วยยอดวิวรวมกว่า 14 ล้านวิวจาก YouTube , Facebook และ Youku (เว็บวีดิโอแชร์ริ่งยอดนิยมของประเทศจีน) โดย มีจ�านวนผู้ชมบน YouTube มากกว่า 1 ล้านวิวภายในเวลาเพียง 9 ชม. นอกจากนี้ยังเป็นวิดีโอที่มียอดการชมและ แชร์มากที่สุดใน YouTube ภายใน 24 ชั่วโมงหลังจากอัพโหลด โดยล่าสุดมียอดวิวกว่า 12 ล้านจากผู้ชม ทั่วโลกภายในระยะเวลาไม่ถึง 1 เดือน อีกด้วย นอกจากนี้ โฆษณา The Power of Love ยังถูกกล่าวถึงโดยบล็อก เกอร์และสื่อในต่างประเทศอีกหลายแห่ง

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 45 -

Inner Coach

กุญแจ 6 ดอกเพื อ ่ ไขความสุ ข ในตั ว คุ ณ เรื่อง ครูเชอลี่ INNERCOACH โลกในทุกวันนี้ คนส่วนใหญ่ต่างวิ่งไล่ล่าตามหาความส�าเร็จเพื่อจะมี บ้าน รถ ชือ่ เสียงและ เงินทอง เพือ่ ให้ได้สงิ่ นัน้ มาเพือ่ ตอบสนองความต้องการในชีวติ ท�าให้มงุ่ ความสนใจไปกับสิง่ ทีต่ นต้องการมากเสียจนหลงลืม สิง่ ส�าคัญทีอ่ ยูข่ า้ ง ตัว นั้นเป็นเพราะเรานั้นโดนปลูกฝังความคิดมาว่าต้องมีเงิน มีความส�าเร็จ มี คนยกย่องให้ตนเองมีความสุข ครูเชอลี่ อยากจะบอกว่านั้นอาจไม่ใช่ค�าตอบเดียวที่จะตอบโจทย์ในเรื่องของ ความสุขได้อย่างแท้จริง เพราะความสุขนั้นมีหลายด้าน และยังมีองค์ประกอบอีก มากมายที่จะสร้างความสุขได้ และที่ส�าคัญเป็นการสร้างความสุขได้อย่างยั่งยืน เสียด้วยสิค่ะ ดีใช่ไหมค่ะ เพราะแท้จริงแล้วความสุขของคนเรานั้นไม่ต้องรอให้ ใครเอามาให้เรา เพราะเราทุกคนนัน้ ต่างมีความสุขติดตัวกันมาตัง้ แต่เกิดมีทกุ สิง่ มาอย่างสมบูรณ์มาอยู่ในตัวมานานแล้วค่ะ ครุเชอลีอ่ ยากจะบอกว่าเราทุกคนนัน้ สามารถสร้างความสุขได้งา่ ยๆในตัวเอง เพียงเรามีองค์ประกอบ หรือมีสารเคมีหรืออาจเรียกว่านิสัยแห่งความสุข ให้ อบอวลในตัวคุณอยู่เสมอๆความสุขก็เกิดขึ้นภายในจิตใจเราแล้วค่ะ ครูเชอลี่เลยได้จัดกุญแจ 6 ดอกเพื่อน�ามาไขความสุขได้ง่ายๆเพื่อเป็นของ ขวัญให้กับสมาชิกทุกท่านที่ได้อ่านหนัวสือเล่มนี้แล้วค่ะ เริ่มเลยแล้วกันน่ะค่ะ

กุญแจดอกแรก : ให้ใช้ชีวิตราวกับว่าเป็นวันสุดท้าย

ดร.เมลกิล เจ้าของหนังสือเดอะ Mate Secret เป็นหนังสือขายที่แปลมาแล้ว มากกว่า 24 ภาษาทั่วโลก ดร เมลได้เคยบอกกับครูเชอลี่ว่า เชอลี่ถ้าเธอต้องการมี ความส�าเร็จในชีวติ เธอต้องใช้ชวี ติ ราวกับว่ามันเป็นวันสุดท้ายของเธอ เพราะเมือ่ เธอ คิดได้เช่นนี้แล้วเธอจะท�าทุกอย่างอย่างเต็มที่ 100% ในทุกๆเรื่องที่เธอจะท�า ที่เธอ จะเป็น ที่เธอจะไป แล้วสุดท้ายแล้วเธอจะไม่มีอะไรที่ค้างคาใจ จนใจเธอนั้นจะ ตอบเธอได้เองว่าเธอได้ท�าทุกสิ่งอย่างเต็มที่แล้วอย่างแท้จริง และนั้นชีวิตของคุณจะ มีความหมายขึ้นมาทันที

กุญแจดอกที่ 2 : ให้อยู่กับปัจจุบัน

ครูเชอลี่อยากจะบอกว่าคนเรานั้นทุกข์เพราะ “ความคิด” ที่ติดยึดอยู่กับอดีต หรือไม่ก็กลัวกับสิ่งที่ยังมาไม่ถึง ครูเชอลี่อยากจะบอกว่าอ�านาจแห่งความสุข รวม ทั้งอ�านาจอันยิ่งใหญ่แห่งการเปลี่ยนแปลงนั้นอยู่ที่ปัจจุบันที่ เราท�า อยากได้อะไรใน อนาคตต้องเริม่ สร้างสิง่ นัน้ ในปัจจุบนั ก่อนแล้วอนาคตทีเ่ ราต้องการก็จะเกิดขึน้ เองค่ะ ถ้าคุณอยากมีความสุข แค่คุณตัดค�าว่าอยากออกเพียงแค่นั้นคุณก็มีความสุขได้ ทันที เห็นไหมค่ะง่ายมาก แค่เราเอาเงื่อนไขออกครูเชอลี่คิดว่าคุณก็มีสุขได้ทันเลย ค่ะ

กุญแจดอกที่3 : รอยยิ้ม

ใครจะเชื่อว่ารอยยิ้มนั้น เป็นการลงทุนที่น้อยที่สุดแต่ได้ผลแบบฉับพลันมากที่สุด ค่ะ ไม่เชื่อคุณลองยิ้มให้กับคนแปลกหน้าดูสิค่ะ เขาอาจจะงง แต่เขาก็ยิ้มตอบกลับ มาให้เรา อย่างน้อยครูเชอลี่ม่นั ใจว่าใน 10 คนคุณจะได้รบั รอยยิ้มตอบกลับไม่ตา�่ กว่า 6 คน แน่ๆเลยค่ะ (ลองน�าไปทดลองดูน่ะค่ะ) ที่ส�าคัญหลักของ NLP นั้นได้บอก อย่างชัดเจนแล้วว่า ร่างกายกับจิตใจ นัน้ ประสานสอดคล้องกันจนแยกกันไม่ได้ สรุป ง่ายๆคือ คุณแค่ย้มิ กว้างๆบ่อยๆ จะท�าให้ใจคุณเริ่มสร้างสารเคมีแห่งความสุขได้แล้ว ค่ะ

กุญแจดอกที่ : 4 เสียงหัวเราะ อารมณ์ขัน

เสียงหัวเราะท�าให้คณ ุ อารมณ์ดไี ปด้วยค่ะ มีงานวิจยั ชิน้ นึงได้ทา� การทดลองน�าเสียง หัวเราะ มาเปิดในห้องทดลองท�าให้คนที่อยู่ในห้องนั้น หัวเราะ หรืออมยิ้มตามไปด้วย สร้างเสียงหัวเราะให้เกิดขึ้นในใจกันเถอะค่ะ แล้วจะท�าให้เรามีมุมมองในการมองโลก มีความสุขขึ้นค่ะ ที่ส�าคัญการมีอารมณ์ขันยังสร้างเสน่ห์ให้กับตัวเราด้วยน่ะค่ะ

กุญแจดอกที่ : 5 มองหาทองค�าในเรื่องที่เราทุกข์ใจ

คงมีคนบ่นครูเชอลี่แน่ๆเลยข้อนี้ว่าก็ทุกข์อยู่จะไปเห็นได้งั้ย นั้นสิค่ะก็เมื่อเรายัง มองไม่เห็นว่าเราได้เรียนรูอ้ ะไรได้จากเรือ่ งนัน้ มุมมองมันเลยโดนบิดไปด้านความทุกข์ อยู่ ถ้าเรามองเห็นว่าสิ่งนั้นก็ลังจะสอนอะไรเรา มุมมองจะโดนเปลี่ยนทันที่แล้วเมื่อ นั้นเราจะรู้สึกเติบโตขึ้น นั้นหล่ะค่ะไอ้เจ้าความทุกข์ก็ได้หายไป เปลี่ยนเป็นครูสอน เราทันทีเลยค่ะ

กุญแจดอกที่ : 6 คิดดี พูดดี ท�าดี

เป็นสิ่งเดียวกับที่พระพุทธเจ้าท่านได้สั่งสอนเราไว้ และสิ่งนี้ทา� ให้เรามีความสุข แบบยั่งยืนที่สุดค่ะ ครูเชอลี่ขออธิบายเพิ่มว่าเพราะอะไรเราถึงต้อง คิดดี พูดดี ท�า ดี แบบกระบวนการทางจิตใต้ส�านึกค่ะ นั้นเป็นเพราะเมื่อใจเรามีความสงบ ใจไม่ เดือดร้อนก็มีความสุข คิดเรื่องดีๆท�าให้เรามีข้อมูลในหัวแต่เรื่องที่ดีๆ เคล็ดลับง่ายๆ อีกข้อคือให้คณ ุ คบคนที่มคี วามสุขนั้นจะท�าให้เรามีความสุขไปด้วยค่ะ ครูเชอลีอ่ ยากจะบอกว่า ความสุขของคุณอยูท่ วี่ ธิ คี ดิ ของคุณเอง เพราะคุณจะเป็น อย่างที่คุณคิด และคุณจะเป็นอย่างที่คุณเชื่อ เพียงคุณลองเปลี่ยนความคิด ชีวิต คุณก็จะเปลี่ยน ผู้ที่สนใจการเคลียร์ปมปลดล็อค หรือ ต้องการถามค�าถามเพิ่มเติม ติดต่อได้ท่ี www. innercoach thailand.com หรือ Facebook : cherry hypnotherapy

SUCCESS ESAN MAGAZINE 46 - MAGAZINE SUCCESS- ESAN - 42 -

สถาบัน INNER COACH www.innercoachthailand.com

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 43 -

health Up

การดูแลสุขภาพ

เพื่อรับมือกับช่วงหน้าหนาว 1. ดูแลรักษาสุขภาพให้แข็งแรงอยู่เสมอ โดยการรั บ ประทานอาหารที่มีประโยชน์ครบ 5 หมู่ ดื่มน�้ำมาก ๆ ออกก�ำลังกายสม�่ำเสมอ และนอนหลับพักผ่อนให้เพียง พอ 2. หลีกเลี่ยงการอยู่ใกล้ชิดกับผู้ที่ป่วยเป็นไข้หวัด หรือ ไข้หวัดใหญ่ และไม่ควรใช้ของร่วมกัน เช่น ผ้าเช็ดหน้า แก้วน�้ำ จาน ชาม ช้อน เป็นต้น 3. อยู่ในที่ที่มีอากาศถ่ายเท ไม่เข้าไปในที่แออัด 4. หากเป็นไข้หวัดหรือไข้หวัดใหญ่ ควรมีผา้ ปิดปากและ จมูกเวลาไอ จาม และไม่คลุกคลี กับผู้อื่นและหมั่นล้าง มือบ่อย ๆ

เข้าสู่ฤดูหนาวแล้วนะคะหลายคนอาจ รอคอยสัมผัสสายลมหนาวกันให้ชมุ่ ฉ�ำ่ ใจ แต่ใครจะคิดว่า อากาศหนาวๆ นีแ่ หละทีเ่ ป็น ตัวการของโรคภัยไข้เจ็บ หลากหลายชนิด และมิหนา ซ�้ำ ลมหนาวยังมีผลกระทบต่อ ผิ ว ของสาวๆ โดยตรงอี ก ด้ ว ย อากาศ หนาวๆอาจท�ำให้หลายท่านป่วยเป็นไข้หวัด ไข้หวัดใหญ่ แต่ส�ำหรับบางคนที่เป็นโรคภูมิแพ้ เมื่อ เจออากาศเย็นๆ คงท�ำให้มอี าการมีแพ้มาก ขึ้น เช่น จาม น�้ำมูกไหล หรือบางคนที่เป็น โรคหอบหืด โรคปอดเรื้อรังอยู่ก่อนแล้ว ก็ อาจมีอาการหอบมากขึ้นได้ โดยเฉพาะยิ่ง ถ้าติด ไข้หวัดหรือไข้หวัดใหญ่ร่วมด้วย เพราะฉะนัน้ การดูแลสุขภาพเป็นสิง่ ส�ำคัญ มาก เพราะถ้าสุขภาพดี จะลดโอกาสการ เจ็บป่วยลง ลองปฏิบัติตาม 8 วิธี ในการ ดูแลสุขภาพ เพื่อรับมือกับช่วงหน้าหนาว กันดูนะคะ

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 44 -

5. หลีกเลี่ยงการสูบบุหรี่ ดื่มสุรา และยาเสพติดต่าง ๆ เนื่องจากอาจท�ำให้สุขภาพร่างกาย เสื่อมโทรม มีโอกาส ติดเชื้อได้ง่าย 6. ล้างมือบ่อย ๆ เนื่องจากเราอาจไปสัมผัสกับเชื้อโรคที่ อยู่ตามสิ่งของต่าง ๆ เช่น ราวบันได ลูกบิด ประตู แก้ว น�ำ้ เป็นต้น โดยล้างมือด้วยสบูธ่ รรมดา 15-20 วินาที หรือ ใช้น�้ำยา ล้างมืออื่นๆ 7. รักษาร่างกายให้อบอุ่นในช่วงฤดูหนาวหรือช่วงที่มี อากาศเปลีย่ นแปลง ในทีท่ หี่ นาวมากควรสวมหมวกเพือ่ ลดการถ่ายเทความร้อนออกจากร่างกาย 8. ดูแลเรือ่ งผิวหนัง โดยการท�ำให้รา่ งกายอบอุน่ อยูต่ ลอด เวลา ใส่เสื้อผ้าหนา ๆ ถ้าอากาศหนาวมาก ไม่อาบน�้ำ นาน ๆ ในที่ที่หนาวมาก หลังอาบน�้ำควรทาโลชั่นหรือ น�ำ้ มันทาผิว ในกรณีทมี่ ปี ญ ั หาริมฝีปากแตก ควรทาด้วย ลิปสติกมันและไม่ควรเลียริมฝีปากบ่อย ๆ

สาเหตุ แ ละปั จ จั ย เสี่ ย งที่ ท� ำ ให้ เ กิ ด ปัญหาเรื่องสุขภาพ ไข้หวัดหรือไขหวัดใหญ่เกิดจากเชือ้ ไวรัส ซึง่ ติดต่อ ได้ ท างระบบหายใจ เช่ น ไอจาม ทา ให้ เ ชื้ อ โรค กระจายออกมาในอากาศ หรือจากการทีม่ เี สมหะ น้า ลายของผู้ป่วยเปื้อนอยู่ตามทีต่ ่าง ๆ เช่น ลูกบิดประตู ราวบันไดแก้วน�้ำ แล้วมือเราไปสัมผัสมาแล้วเผลอไป จับจมูกจับ หน้าของเราท�ำให้เชื่อโรคเข้าจมูกหรือตา ได้ ส่วนอาการโรคภูมิแพ้เกิดจากการที่เรามีโอกาส มากขึ้นในการอยู่ใกล้ชิดกับสิ่งที่เราแพ้เช่น พอฤดู หนาว เราและสัตว์เลี้ยงอาจอยู่ในบ้านมากขึ้น ถ้าเรา แพ้ขนสัตว์อาจท�ำ ให้เรามีอาการมากขึน้ หรือเรานอน มากขึ้นในฤดูหนาวทา ให้แพ้ตัวไรในฝุ่นตามที่นอน หมอน มุ้งมากขึ้น ส�ำหรับอาการผื่นแพ้อากาศเย็น หรือคันตามผิว คอแห้ง นอกนั้นเกิดจากอากาศที่ เย็น โดยตรง

ฤดูหนาวรับประทานอะไรดี ฤดูหนาวในเมืองไทยอยู่ระหว่างเดือนตุลาคม - มกราคม ช่วงนี้คนจะเจ็บ ป่วยบ่อย จากธาตุน�้ำ ก�ำเริบอาการคือผิวแห้ง คันตามผิวหนัง มึนศีรษะ มีน้ำ� มูกไหล ขยับร่างกาย ไม่สะดวก ท้องอืดควรเลือกกินอาหารบ�ำรุงธาตุนำ�้ ทีม่ รี สขมร้อน รสร้อน รสเปรีย้ วเผ็ดเล็ก น้อย เช่น แกงส้มดอกแค ต้มย�ำต้มโคล้ง มีรสเผ็ดผสมเปรี้ยวและงดเว้นอาหารที่มันจัด ส่วนการเลือกเครื่องดื่มในช่วงหน้าหนาวนี้ควรจะเป็นเครื่องดื่มร้อนๆ เช่น น้า ขิง ชา สมุนไพรเพื่อ ช่วยให้ชุ่มคอลดอาการไอแก้หวัด ซึ่งป้องกันการเป็นหวัดในช่วงนี้ได้อีกทาง หนึ่งด้วย

ที่มา http://www.vibhavadi.com/

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 45 -

Logistics Way

Logistics Way

เพราะปริ ม าณของสิ น ค้ า คงคลั ง เป็ น ต้ น ทุ น ส�าคัญทีม่ กั จะถูกมองข้ามและส่งผลอย่างยิง่ ต่อการ ด�าเนินธุรกิจ ดังนั้น การบริหารสินค้าคงคลังที่มี ประสิทธิภาพจะสามารถลดต้นทุนที่ไม่จา� เป็นของ องค์กรได้ การลดปริมาณสินค้าคงคลังสามารถท�าได้โดย การการจัดซื้อปริมาณสินค้าให้มีความเหมาะสม ทั้งนี้องค์กรมีความจ�าเป็นที่ต้องพยากรณ์ความ ต้องการสินค้าของผู้บริโภคให้มคี วามเหมาะสม ไม่ มากเกินไปและไม่น้อยเกินไป อย่างไรก็ตามการ พยากรณ์ความต้องการของสินค้าให้มีระดับที่พอ เป็นสิ่งที่ท�าได้ยาก วิธีการที่จะสามารถพัฒนาการ พยากรณ์ ป ริ ม าณความต้ อ งการของสิ น ค้ า จึ ง มี ความจ�าเป็นอย่างยิ่ง ปริมาณสินค้าคงคลังมีความสัมพันธ์โดยตรงกับ ความแม่ น ย�า หรือ ความมีประสิทธิภ าพของการ พยากรณ์

ซึ่ ง โดยทั่ ว ไปแล้ ว วิ ธีใ นการพยากรณ์ ที่ มี ประสิทธิภาพจะหมายถึงการใช้วิธีการที่สะดวก รวดเร็ว เข้าใจง่าย มีต้นทุนต�า่ และมีความแม่นย�า สูง การพยากรณ์ที่มีประสิทธิภาพสามารถลด ระดั บ การลงทุ น ของสิ น ค้ า คงคลั ง ลดการ เปลี่ยนแปลงในกระบวนการผลิต ลดระดับการ ลงทุนในก�าลังการผลิต และสามารถขนส่งสินค้า ได้ทันเวลามากขึ้น การเลือกใช้เทคนิคในการพยากรณ์ที่เหมาะ สมกับประเภทของสินค้า ซึ่งสินค้าที่ต่างชนิดกัน ควรจะใช้เทคนิคของการพยากรณ์ที่แตกต่างกัน โดยต้องทราบว่าเมือ่ ไหร่ทจี่ ะใช้ การพยากรณ์แบบ อนุกรมเวลา (Time series) แบบความสัมพันธ์ของ ตัวแปร (Associative techniques) หรือแบบวงจร ชีวิตของผลิตภัณฑ์ (Product life cycle) นอกจาก นี้ ต ้ อ งพิ จ ารณาถึ ง ความต้ อ งการของสิ น ค้ า ที่ เปลี่ยนแปลงตามฤดูกาล (Seasonal product)

“

การพยากรณ์ ที่มีประสิขธิภาพ มีความจ�า เป็นต้องใช้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ แหล่งข้อมูลที่น�ามาใช้ใน การพยากรณ์

”

อาจจะน� า มาจาก จุ ด ขาย (Point of sales) ค� า สั่ ง ซื้ อ (order) ข้ อ มู ล ของการส่ ง สิ น ค้ า (Shipment data) นอกจากนี้การใช้ซอฟท์แวร์ใน การพยากรณ์ (Forecasting software) ที่เหมาะ สมรวมถึงความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการทางสถิติ จะสามารถเพิ่มความแม่นย�าในการพยากรณ์ ได้เป็นอย่างดี เครดิต :ผู้ช่วยศาสตราจารย์ ดร.สถาพร อมรสวัสดิ์วัฒนา

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 50 -MAGAZINE SUCCESS ESAN - 46 -

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 47 -

Esan Travel

ESAN TRAVEL

ท่องเที่ยวน�้ำตกห้วยหลวง อุบลรำชธำนี

หลายคนคงจะเคยได้ยนิ เพลง นาจะหลวยบ้านเฮา ของต่า ยอรทัย ในเนือ้ เพลงมีสถานทีท่ อ่ งเทีย่ วแห่งหนึง่ ทีน่ า่ สนใจ วัน นีผ้ มเลยจะพาไปชมความงามของสถานทีท่ อี่ ยูใ่ นเพลง สถาน ทีแ่ หล่งนัน้ คือ น�า้ ตกห้วยหลวง หรือทีเ่ รียกอีกชือ่ ว่า น�า้ ตกถ�า้ บักเตว เดิ ม ชาวบ้ า นเรี ย กน�้ า ตกแห่ ง นี้ ว ่ า น�้ า ตกถ�้ า บั ก เตว มี ต�านานเล่าขานว่า นายเตวกับเพื่อนได้ ไปเก็บเอาผึ้งหลวง โดยที่ไม่บอกเจ้าทีเ่ จ้าทาง ปรากฏว่านายเตวเห็นเถาวัลย์ทตี่ วั เองใช้โรยตัวลงไปเก็บผึ้งเป็นงูตัวใหญ่ จึงใช้มีดตัดเถาวัลย์ ท�าให้ตวั เองตกลงมาตาย จึงเรียกน�า้ ตกแห่งนีว้ า่ น�า้ ตกถ�า้ บัก เตว แต่แล้วสถานที่แห่งนี้มีคนเสียชีวิตจากการที่ตกหน้าผา หรือจมน�้าตายบ้าง เนื่องจากสถานที่มีชื่อไม่สุภาพ เมื่อปี 2535 จึงเปลี่ยนชื่อใหม่เป็น น�้าตกห้วยหลวง ตั้งแต่นั้นมาก็ ไม่มีคนเสียชีวิตอีกเลย น�้ำตกห้วยหลวง ตั้งอยู่ในเขตอุทยำนแห่งชำติภูจองนำยอย ต.นำจะหลวย อ.นำจะหลวย จ.อุบลรำชธำนี เป็นน�ำ้ ตกทีม่ คี วำม สูงประมำณ 45-50 เมตร ตกมำสู่พื้นล่ำงที่มีลกั ษณะเป็นอ่ำงน�้ำ ขนำดเล็กซึง่ และมีหำดทรำยสีขำว ถือว่ำเป็นน�ำ้ ตกทีม่ ขี นำดใหญ่ และสูงที่สุดในภำคอีสำนตอนล่ำง นอกจำกนั้นควำมสวยงำมก็ ไม่แพ้ที่ใดในภำคอีสำนด้วยเช่นกัน น�้ำตกห้วยหลวงสำมำรถน�ำ รถยนต์ขึ้นไปได้โดยมีลำนจอดรถที่สะดวกสบำย และนักท่อง เที่ยวสำมำรถเดินลงบันไดกว่ำ 200 ขั้นเพื่อไปชมควำมงำมของ น�้ ำ ตกและหำดทรำยสี ข ำวได้ นอกจำกนั้ น นั ก ท่ อ งเที่ ย วยั ง สำมำรถลงเล่นน�้ำได้ ส�ำหรับนักท่องเที่ยวท่ำนใดที่สนใจพักค้ำง คืนที่อุทยำนก็มีบ้ำนส�ำหรับ 4 – 10 ท่ำน และมีลำนกำงเต้นท์ไว้ ให้คอยบริกำร นอกจำกนี้ช่วงเดือนกันยำยนของทุกปีวันที่มีน�้ำหลำกมำกๆ จะพบปรำกฏกำรณ์ทำงธรรมชำติที่น่ำสนใจ คือ กุ้งเดินขบวน โดยทีน่ กั ท่องเทีย่ วสำมำรถไปชมได้ทบี่ ริเวณสถำนีพฒ ั นำและส่ง เสริมกำรอนุรกั ษ์สตั ว์ปำ่ อุบลรำชธำนีตงั้ แต่หวั ค�ำ่ จนถึงช่วงดึก ซึง่ ห่ำงจำกน�้ำตกห้วยหลวงประมำณ 7 กิโลเมตร ส�ำหรับกำรเดินทำงมำชมควำมสวยงำมในครัง้ นีส้ ำมำรถมำ ได้โดยรถส่วนตัว ใช้เส้นทำง อุบลรำชธำนี-อ�ำเภอวำรินช�ำรำบ อ�ำเภอเดชอุดม อ�ำเภอน�้ำยืน อ�ำเภอนำจะหลวย ระยะทำงรวม 140 กิโลเมตร ก่อนถึงอ�ำเภอนำจะหลวย ประมำณ 10 กิโลเมตร จะถึงบ้ำนแก้งเรืองซึ่งมีทำงแยกเข้ำอุทยำนแห่งชำติ ส่วนรถ โดยสำรและรถไฟสำมำรถไปลงทีจ่ งั หวัดอุบลรำชธำนี แล้วต่อรถ โดยสำรประจ�ำทำงไปลงที่นำจะหลวย ที่มำ : www.paiduaykan.com

SUCCESS ESAN ESAN MAGAZINE MAGAZINE SUCCESS 48 --- 52

Ad โรงพิมพ์

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 49 -

นครราชสีมา -ฟิตเนสเฟิร์ส เดอะมอลล์ -ธนาคารใน เดอะมอลล์ -ร้านสตาร์บคั เดอะมอลล์ -ร้านรินกาแฟ -ร้านกาแฟละมุน -ร้านบันยันทรี -ร้าน Amazon เขตอ�าเภอเมืองและใกล้เคียง -การไฟฟ้าส่วนภูมภิ าค -ปาลิโอปากช่อง -หอการค้างหวัดนครราชสีมา -ห้องสมุดนิด้า (NIDA Library) และอีกกว่า 100 จุด ขอนแก่น -เซ็นทรัลขอนแก่น -ร้าน Sweet Mania Café’Milk -ร้านCafe de’Forest -ศูนย์บริการนครชัยแอร์ ขอนแก่น -โรงพยาบาลขอนแก่นราม -โรงพยาบาลราชพฤกษ์ -ร้าน Amazon ปตท.ท่าพระ -ท่าอากาศยานจังหวัดขอนแก่น -หอการค้าจังหวัดขอนแก่น และอีกกว่า 50 จุด อุดรธานี -ร้าน Starbuck เซ็นทรัลอุดรธานี -ร้าน Sweet graden UD Town -ร้าน Little coffee สนามบินอุดรธานี -ร้าน BeYond Café (cake shop & carcare) -ร้าน Sugar Room -ร้าน Amazon ปตท.อ.บ้านผือ -ท่าอากาศยานจังหวัดอุดรธานี -หอการค้าจังหวัดอุดรธานี

เลย -ร้านกาแฟจ�าเลยรัก เชียงคาน -ร้านบลูล๊อค สเต็กเฮาส์ เชียงคาน -ร้านกาแฟลมร�าเพย เชียงคาน -ร้านLove Loei coffee ภูเรือ -ร้าน Amazon ปตท.ท่าพระ -หอการค้าจังหวัดเลย สกลนคร -ร้านอาหารโคขุนคุณทอง ฟาร์มฮัก -ร้านกาแฟภูหวาน -ร้านกาแฟค�าหอม -ร้าน Studio Cafe -ปั้มน�้ามันเชลล์ พังโคน -หอการค้าจังหวัดสกลนคร กาฬสินธุ์ -ร้านกาแฟคนรักสวน ณ.กาฬสินธุ์ -ร้าน Coffeemugkalasin -ร้านต้นเค้ก -ร้านกาแฟรื่นรมย์ -ร้านกาแฟ Amazon ปตท.บายพาส -หอการค้าจังหวัดกาฬสินธุ์ หนองคาย -ร้านTree House coffee -ร้านPeaberry Coffee ศูนย์ OTOP หนองคาย -ร้านซุปเปอร์ลาว 202 อ.โพนพิสัย -ร้าน Cake at Toey’s -ร้าน Coffee Talk -Cafe Amazon สาขา โรงพยาบาลสมเด็จพระ ยุพราชท่าบ่อ -หอการค้าจังหวัดหนองคาย ร้อยเอ็ด -Cafe Amazon ปตท.อ�าเภอโพนทอง -Cafe Amazon ปตท.อ�าเภอเมือง - ร้าน Kitchen Plus -หอการค้าจังหวัดร้อยเอ็ด

หนองบัวล�าภู -Cafe Amazon ปตท.อ�าเภอเมือง - Cafe Amazon ปตท.อ�าเภอนากลาง -ธนาคารกรุงไทย สาขาศูนย์ราชกาลจังหวัด -หอการค้าจังหวัดหนองบัวล�าภู บึงกาฬ -Cafe Amazon สาขา หจก.กิจพิทักษ์บริการ -ร้านกาแฟบึงกาฬ พาสปอร์ต -ธนาคารกรุงไทย จก (มหาชน) สาขาบึงกาฬ -ธนาคารออมสิน สาขาบึงกาฬ -หอการค้าจังหวัดบึงกาฬ ชัยภูมิ -ร้าน Dreams-cafe -ร้าน Couple-coffee -ร้าน Eat play love café -ร้าน The-palm-village-coffee - Cafe Amazon ในเขตอ�าเภอเมือง -หอการค้าจังหวัดชัยภูมิ มหาสารคาม -Cafe Amazon สาขา อาคารเสริมไทย คอมเพล็กซ์ -ร้าน Disaya Cake -ร้านสารคามเลิฟคอฟฟี่ -ร้านกาแฟรื่นรมย์ มหาวิทยาลัยมหาสารคาม -ร้านอาหาร Omega_cafe' มหาวิทยาลัย มหาสารคาม -หอการค้าจังหวัดมหาสารคาม อุบลราชธานี -ร้าน Starbuck เซ็นทรัลอุบล -สริน coffee bakery -ร้านกาแฟโบราณจัง - Coffee Hal art Gallery -ซืนวาน -ร้าน Black Canyon Coffee สนามบิน อุบลราชธานี -หอการค้าอุบลราชธานี มุกดาหาร -ร้านO'ra Bistro (ออร่า บิสโทร) -สวนอาหารบ้านฮัก -ร้านกาแฟGoodmook -ร้านBearista Coffee&bakery -ศูนย์บริการนครชัยแอร์ -Cafe Amazon ปตท.เขตอ�าเภอเมือง -หอการค้าจังหวัดมุกดาหาร

บุรีรัมย์ - ธนาคารกรุงไทย จก (มหาชน) สาขาบุรีรัมย์ -Cafe Amazon ในเขตอ�าเภอเมือง -ร้านดั๊ก คอฟฟี่ -ร้านครัวบ้านลิน -ร้านBLUE CASTLE CAFE -โรงแรมอมารี บุรีรัมย์ ยูไนเต็ด -หอการค้าจังหวัดบุรรี ัมย์ ศรีสะเกษ -Cafe Amazon ปตท.อ�าเภอเมือง -ร้านจันทร์เจ้า -โรงแรมบุญศิริ-บูติก-โฮเทล -ธนาคารกรุงไทย สาขาโรงพยาบาล ศรีสะเกษ -ธนาคารออมสิน สาขารัตนบุรี -หอการค้าจังหวัดศรีสะเกษ สุรินทร์ - Cafe Amazon ปตท.อ�าเภอเมือง - Cafe Amazon ปตท.อ�าเภอสังขะ -ธนาคารในห้างโรบินสัน -ร้านMonkey Coffee -หอการค้าจังหวัดสุรนิ ทร์ ยโสธร -Cafe Amazon ปตท.เขตอ�าเภอเมือง -ร้านเลิฟลี่เค้ก -ร้าน Chill Chill -ร้านกาแฟมิสอารีย์ -หอการค้าจังหวัดยโสธร นครพนม -ร้าน HUG HOUSE -ร้านP'Aum Sweet Factory -โรงแรมไอ โฮเทล - Cafe Amazon ปตท.เขตอ�าเภอธาตุพนม -หอการค้าจังหวัดนครพนม อ�านาจเจริญ -ร้านกาแฟลาว - Cafe Amazon ปตท.อ�าเภอปทุมราชวงศา -ธนาคารเกียรตินาคิน -หอการค้าจังหวัดอ�านาจเจริญ

WHERE TO FIND

สมัครสมาชิกนิตยสารซัคเซส (Success Free Magazine) ขั้นตอนการสมัครสมาชิก

1.กรอกใบสมัคร 2.ช�าระเงิน 3. ส่งใบสมัครพร้อมหลักฐานการช�าระเงิน ข้อมูลสมาชิก (เพื่อข้อมูลที่ชัดเจน โปรดกรอกรายละเอียดด้วยด้วยตัวบรรจงหรือใช้การพิมพ์)

แบบฟอร์มสมัครสมาชิก

ผู้รับนิตยสาร ชื่อ/นามกุล...................................................................................... ที่อยู่ในการจัดส่ง.................................................................................................. โทรศัพท์/มือถือ......................................................Email.................................... สกลนคร แฟกซ์..................................................................................................................

-ร้านอาหารโคขุนคุณทอง ฟาร์มฮัก

-ร้านกาแฟภูหวาน -ร้านกาแฟค�าหอม 1 ปี (12 ฉบับ) ราคา 699 บาท -ร้าน Studio Cafe โปรฯรายชาติ (ไม่จ�ากัด) ราคา 1,990 บาท-ปั้มน�้ามันเชลล์ พังโคน -หอการค้าจังหวัดสกลนคร ที่อยู่ในการออกใบส�าคัญรับเงิน

ความประสงค์สมัครสมาชิก

( กรณีที่อยู่ในการจัดส่งนิตยสารและที่อยู่ออกใบส�าคัญรับเงินไม่ตรงกัน กรุณา ระบุด้วยว่าต้องการให้จดั ส่งใบส�าคัญไปที่อยู่ใด ) ไม่ต้องการใบส�าคัญรับเงิน ต้องการใบส�าคัญรับเงินในนาม

ชัยภูมิ -ร้าน Dreams-cafe -ร้าน Couple-coffee โอนเงินผ่านธนาคาร จ�านวนเงิน...................................บาท -ร้าน Eat play love café วันที่โอน.........................สาขาที่โอน.........................................

-ร้าน The-palm-village-coffee - Cafe Amazon าเภอเมื อง ชื่อบัญชี นายอดิพงษ์ โพธิ์ศรี และนายเอกบุ รินทร์ ปตท.อ� สถิตเดชกุ ญชร Cafe Amazon ปตท.อ� า เภอภู เ ธนาคารกสิกรไทย สาขาเดอะมอลล์ จ.นครราชสีมา ขียว - Cafe Amazon ปตท.อ�าเภอหนองนาแซง เลขที่บัญชี 433-2-58541-5 -หอการค้าจังหวัดชัยภูมิ

วิธีการช�าระเงิน

(กรุณาส่งหลักฐานการช�าระเงิน ระบุชื่อ – นามสกุล และเบอร์ตดิ ต่อ พร้อมใบสมัครทางE-mail: sales-success@hotmail.com หรือทางไปรษณีย์) ห้างหุ้นส่วนจ�ากัด ไฮย่ะ 105/367 หมู่บ้านสุรสวัสดิ์แลนด์ ต.สุรนารี อ.เมือง จ.นครราชสีมา 30000โทรศัพท์ 083-3676950,080-4886650

หมายเหตุ เมื่อช�าระเงินและส่งใบสมัครสมาชิกเรียบร้อยแล้ว สมาชิกจะ ได้รับใบเสร็จพร้อมกับนิตยสารฉบับแรกที่ส่งให้

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 55 -

SUCCESS ESAN MAGAZINE - 52 -