A fondo
No hay madurez en el mercado, ni en los clientes ni en algunos de los proveedores JORGE PESTAÑA,
Alliances and Cloud Business Development Director DXC Technology
¿Por qué este doble rol de cloud y alianzas?
¿Qué percepción se tiene acerca del cloud?
Con el nacimiento de DXC Technology en Espa-
Respecto al convencimiento de que la nube es
ña, me encargaron la tarea de crear la función
el futuro, es decir, el grado de aceptación acer-
de alianzas aprovechando mi anterior experien-
ca de la realidad hacia la que deben ir las em-
cia en HPE, aunque el rol que tenía entonces
presas, es muy alto. Casi todas reconocen que
estaba muy ligado al producto. Cuando pusimos
la nube es el futuro y que hay que estar ahí. El
en marcha la función en DXC Technology perci-
proceso de aceptar esa realidad ha sido relati-
bí que una de las alianzas más importantes que
vamente rápido y sencillo. Pero es muy distinta
había que construir era precisamente con los
la idea de la ejecución.
grandes proveedores de cloud pública. Este fue
Todos están convencidos y quieren ir a la nube
uno de los principales focos y ha sido donde más
pública, pero una cosa es querer y otra es po-
esfuerzo se ha volcado hasta la fecha.
der. Todo el mundo habla, pero muy pocos ha-
En el ámbito de alianzas, las que se definen con
cen, especialmente las grandes compañías, que
los distintos fabricantes de hardware surgen de
son las que tienen más dificultades debido a la
forma más “natural”. Es importante contar con
enorme complejidad de toda su “maquinaria”.
unas relaciones bien construidas para tener una
Durante muchos años, sus infraestructuras se
operación ágil y unos precios competitivos, pero
han organizado para trabajar de una forma de-
esto es algo más business as usual. Cuando sí nos
terminada, muy distinta de aquella hacia la que
jugamos el futuro de la compañía es si no tene-
ahora deben dirigirse.
mos bien construidas las capacidades de colabo-
No hay que convencer a nadie de que cloud es
ración con las grandes firmas del mercado cloud
el futuro, la cuestión es cómo ir allí. Es muy im-
(Google, Microsoft, Amazon, VMware…), que
portante abrir el debate en torno a lo que está
son las que están marcando el futuro. Esas son
dificultando que las empresas no estén yendo a
las relaciones realmente estratégicas.
la nube tan rápido como se espera. No hay movi-
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MARZO 2020
