"Все о финансах для малого бизнеса" by Julia Konstantinova

ISSN 2079-679X

№4 (6) декабрь 2010

дайджест опоры-кредит

www.opora-credit.ru История успеха:

Сергей Выходцев

Господдержка:

Как получить грант на открытие дела?

Спецпроект:

Предпринимательский атлас регионов

Андрей Шаров Малый бизнес: итоги 2010 и ожидания 2011

содержание № 4(6) ДЕКАБРЬ 2010 04

От первого лица

С ОБЫТИЕ

господдержка: 14 2 010 год: малый бизнес идет на прорыв Если сравнивать 2010 год с 2009 годом, то очевидно, что основные последствия кризиса малый бизнес пережил неплохо, считает директор Департамента развития малого и среднего предпринимательства Минэкономразвития Андрей Шаров. Хотя, конечно, в 2001 году предстоит решить массу вопросов. Самые сложные из них те, что касаются взаимоотношения малого бизнеса с естественными монополиями, вопрос о выделении земельных участков, аренды земли, отношений малого бизнеса с муниципалитетами.

ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ: 24 Твори добро, или Лаборатория социального бизнеса Социальный бизнес – это все-таки бизнес со своей коммерческой составляющей. Но специфика Творческой Лаборатории Грамин в том, что она работает с теми неблагополучными группами населения, которые обычно предпочитают не замечать, объясняет руководитель Лаборатории Ханс Рейтц, последователь и соратник Нобелевского лауреата профессора Мухаммада Юнуса.

СПЕЦПРОЕКТ: Предпринимательский атлас российских регионов

Р еспублика Башкортостан Башкирия предпринимательская: цифры и факты

Республика Башкортостан имеет большой инновационный потенциал и инвестиционную привлекательность, что может способствовать более эффективному развитию малого и среднего бизнеса. Созданная инфраструктура поддержки малого бизнеса является одной из наиболее развитых в Приволжском федеральном округе.

Где взять средства на открытие собственного дела? Один из вариантов – получить грант от государства. Программы предоставления безвозмездных денежных субсидии на начало предпринимательской деятельности реализуются через Министерство здравоохранения и социального развития РФ и Министерство экономического развития РФ. Процедуры получения их различаются, но главное помнить, что за все полученные средства придется отчитаться.

Известный российский бизнесмен Сергей Выходцев рассказывает о своих текущих проектах – Organic Escape и Global Student Entrepreneur Awards в России. Он готов тратить свое время на обучение молодых предпринимателей, потому что уверен, что предпринимательскую экосистему в России должны формировать сами представители бизнеса, каждый создавая и работая в той нише, которую знает лучше всего.

К раснодарский край Малый бизнес под солнцем Кубани

Сегодня Краснодарский край входит в тройку лидеров в России по развитию малого бизнеса. В Южном федеральном округе регион по всем основным показателям развития предпринимательства занимаем первое место, а по числу зарегистрированных индивидуальных предпринимателей вообще опережает все регионы России. Более подробно о развитии малого бизнеса в регионе рассказал вице-губернатор Краснодарского края Алексей Агафонов.

Г рант в помощь

ИСТОРИЯ УСПЕХА: 20 О рганичный предприниматель Сергей Выходцев

Р еспублика Татарстан Рустам Минниханов: «Малый бизнес нуждается в комплексной поддержке государства»

ПАРТНЕРЫ: 38 « РосБР-Лизинг»: новый импульс для господдержки МСП 40 « Дни предпринимателя» в Банке УРАЛСИБ 42 И потека для бизнеса 44 ПО для малого бизнеса 46 Ю ридический аудит

В плане поддержки малого бизнеса в Республике Татарстан представлено все, что накопил за последнее столетие мировой опыт: от особой экономической зоны до бизнес-инкубаторов. Многие из них работают уже не первый год и, надо отметить, результативно, рассказывает в интервью ОПОРЕКРЕДИТ Президент Республики Татарстан Рустам Минниханов.

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

«Все о финансах для малого бизнеса» дайджест ОПОРЫ-КРЕДИТ № 4 (6) 2010, декабрь 2010 г.

ПРАКТИКУМ: 48 К редитование МСБ: итоги 2010 и ожидания 2011 В 2011 году рынок корпоративного кредитования в России может вырасти за счет сегмента кредитования малого и среднего бизнеса, уверены аналитики. ОПОРА-КРЕДИТ опросила банкиров на предмет оценки ими итогов уходящего года и изменений на рынке, которых стоит ждать в будущем году.

ИНСТРУМЕНТАРИЙ: 52 Р оссийские бизнесмены постигают выгоды автолизинга Рынок лизинга восстанавливается быстрыми темпами. И это означает, что все большее количество заемщиков и лизингополучателей в нашей стране верят в лизинг, как в финансовый инструмент. Однако, по экспертной оценке директора компании Europlan Александра Михайлова, докризисного уровня мы еще не достигли.

Учредитель: ООО «ОПОРА-КРЕДИТ» При поддержке Общероссийской общественной организации «ОПОРА РОССИИ»

БИЗНЕС-КЕЙС: 58

В аленки как модный бизнес

Если при слове валенки в памяти возникает нечто серое и унылое, то, значит, вы отстали от жизни. Современные валенки, хотя изготовлены по старым технологиям, могут быть любого цвета, при желании украшаются авторской вышивкой и могу отвечать вкусу самой взыскательной модницы. Это доказала предпринимательница Татьяна Ефимова, которая создала небольшой семейный бизнес основе исконных русских традиций.

В ОПРОСЫ ЭКСПЕРТУ

ПОСЛЕ РАБОТЫ: 62

О бзор бизнес-литературы

Как не утонуть в море деловой литературы и безошибочно выбрать из множества новинок те книги, которые принесут практическую пользу в ведении бизнеса? «Обзор бизнеслитературы» в рубрике «После работы» рекомендует только проверенные, лучшие мировые бизнес-бестселлеры.

Ф акты про факторинг

Факторинг – это финансовый инструмент, позволяющий производителям и оптовым поставщикам предоставлять своим покупателям отсрочку платежа. Использование факторинга позволяет не просто увеличивать обороты, но и расширять клиентскую базу, выходить на новые рынки и увеличивать рыночную долю. Пора разобраться в разных видах факторинга и его конкурентных преимуществах по сравнению с другими финансовыми инструментами.

Ф инансовый гороскоп для знаков Зодиака на 2011 год

Наступающий 2011 год по всем параметрам сулит успех для позитивно настроенных в сфере межличностного общения людей. Многое в наступающем году будет зависеть именно от личных взаимоотношений партнеров. Кролик(Кот)– символ плодовитости, и возможности для прибыли в этом году очень большие.

Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС 77-37681 от 29.09.2009 г. Генеральный директор: Андрей Кузнецов Главный редактор: Юлия Константинова Выпускающий редактор: Ксения Пономарева Адрес редакции: 127473, Москва, Суворовская площадь, д. 1 Телефон: +7(495) 783-58-14, доб. 12-20 Факс: +7(495) 783-58-16 E-mail: opora@opora-credit.ru konstantinova@opora-credit.ru Интернет-сайт: www.opora-credit.ru Над номером работали: Ольга Монина – обозреватель Наталья Прокина – международный обозреватель Павел Соколов Дизайн и верстка: Ольга Ким Общий тираж: 15 000 экз. Отпечатано в типографии «АСТ – Московский полиграфический дом». Распространяется бесплатно. Цифровая дистрибуция: www.immediately.ru При использовании материалов дайджеста ссылка на ОПОРУ-КРЕДИТ обязательна. Значком Р обозначены материалы, опубликованные на правах рекламы. За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет. ©ОПОРА-КРЕДИТ. Все права защищены.

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

›› № 4(6) декабрь 2010

от первого лица

Дорогие друзья!

овсем скоро 2011 год станет неотъемлемой частью нашей жизни. А пока давайте попробуем подвести итоги прошедшего года. Наверное, для большинства предпринимателей он стал в некотором смысле реабилитационным. Компании постепенно приходят в себя после тяжелого экономического кризиса. Заново «оживляют» экономику своих предприятий, встраиваются в новые технологические цепочки, составляют новые бизнес-планы и т.д. Конечно, на то, чтобы полностью восстановиться, уйдет не один год, но кое-что многим нашим коллегам удалось исправить уже сейчас. Оценивать итоги 2010 года в отрыве от темы глобального экономического кризиса невозможно. Чтобы выяснить влияние кризиса на малые предприятия, мы в течение 2009-2010 года опрашивали предпринимателей в разных регионах страны. И в целом сегодня наблюдаем ряд положительных тенденций, говорящих об улучшении состояния малого и среднего бизнеса в России. Кроме того, в течение 2010 года было принято немало значимых для малого предпринимательства мер. До июля 2013 г. была продлена льготная приватизация. Был принят долгождан-

ный закон «О микрофинансовых организациях». Вступил в силу закон «О торговле», в подготовке которого ОПОРА РОССИИ активно участвовала. Внесены изменения в закон «Об оценочной деятельности», позволяющие собственникам земель во внесудебном порядке обжаловать результаты кадастровой оценки земель и позволяющие устанавливать кадастровую стоимость в размере рыночной. Сняты ограничения, препятствовавшие переходу на упрощенную систему налогообложения малых внедренческих предприятий вузов и научных центров. Для инновационных предприятий снижены ставки страховых взносов до 14%. Процедура техприсоединения к электросетям упрощена – принято постановление № 759, конкретизирующее сроки техприсоединения и саму процедуру подключения к электросетям. Введена материальная ответственность контролирующих органов за нарушение ими процедур проверки бизнеса. Снижен с 5% до 2% размер обеспечения заявки на участие в госзакупках. Заработал механизм Оценки регулирующего воздействия, который призван не допустить появления законодательных норм и положений, ущемляющих права и интересы предпринимательского сообщества. Все эти победы и достижения – плоды нашей с вами, коллеги, работы. Плоды нашего активного и конструктивного взаимодействия с органами власти всех ветвей и уровней. Конечно, есть еще много проблем, которые требуют более пристального внимания и приложения максимальных усилий. Вам, представителям бизнеса, предстоит еще не раз вступить в непримиримый спор с нечистыми на руку чиновниками, с несовершенством законов и многими другими факторами, мешающими нормально развиваться предпринимательству в России. Чего стоит только реформа ЕСН, чьи горькие плоды мы, видимо, начнем пожинать сразу же после новогодних праздников. Но я верю в то, что мы – сила, которой многое по плечу. Даже то, что кажется невозможным. Поэтому надеюсь, что интерес к малому бизнесу не только не затихнет в новом году, но и в будущем будет только расти. Здесь нам, коллеги, главное – идти в одном направлении и быть единой силой. Но переходя от общего к частному, хочется вспомнить, что приближается самый светлый, добрый и долгожданный праздник – Новый год. Я искренне надеюсь, что будущий год принесет всем нам успех и процветание, даст старт новым интересным проектам. Желаю всем здоровья, счастья, благополучия и праздничного настроения. С наступающим!

Сергей Борисов, Президент ОПОРЫ РОССИИ, Заместитель Председателя Правительственной комиссии по развитию малого и среднего предпринимательства

№ 4(6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

СОБЫТИЕ

В Москве прошел V съезд ОПОРЫ РОССИИ Юбилейный V Съезд Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ» состоялся в сентябре 2010 года.

а съезд съехались бизнесмены более чем из 70 субъектов РФ, а также представители федеральных органов исполнительной и законодательной власти. В частности – Минэкономразвития, ФНС России, Государственной Думы РФ. География городов-участников лишний раз напоминает: интерес к собственному делу в России не только не угас за время кризиса, но и вышел на качественно новый виток развития. Делегаты спорили, делились наболевшим друг с другом, обменивались опытом. Налоги, кредиты, законодательная база МСП, господдержка, демонополизация – вот лишь малая толика тем, которые удалось обсудить за время работы съезда. С приветственным словом к участникам обратился

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

президент ОПОРЫ РОССИИ Сергей Борисов. Глава организации поздравил коллег с восьмилетием объединения. Далее слово взяла статс-секретарь – заместитель Министра экономического развития РФ Анна Попова, которая поблагодарила представителей ОПОРЫ РОССИИ за вклад в развитие малого предпринимательства. Особо было подчеркнуто, что с 1 января 2011г. вступит в силу норма, распространяющаяся на 26 видов контроля, не подлежащих согласованию с прокуратурой. Важность обратной связи с госстуктурами подчеркнул в своем приветствии глава Челябинской ОПОРЫ Алексадр Калинин. «Сколько предложений в Государственную Думу нами было внесено, а сколько – принято?... Оценку регулирующего воздействия нужно давать исходя из того, как наши инициативы будут восприниматься Правительством и Государственной Думой», – уверен предприниматель. Особо гостей съезда волновали ситуации с законами 171-ФЗ и закона «О полиции», а также с ЕСН. Вице-президент ОПОРЫ Александр Бречалов выразил мнение, что основным решением V съезда должны быть четкие заявления по этим трем позициям. Своего коллегу поддержали собравшиеся, по мнению участников съезда, ОПОРА РОССИИ должна еще активнее лоббировать интересы малого бизнеса и не допускать ситуаций, подобных принятию закона 171-ФЗ «О промышленной безопасности опасных производственных объектов». «Если вы посмотрите на проект закона «О полиции», то там норма, запрещающая изымать любому сотруднику милицию какие-либо документы в коммерческих структурах, которую

›› № 4 (6) декабрь 2010

событие

мы год назад отменили, восстанавливается в четырех статьях», – предупредил гостей съезда представитель Госдумы Владимир Груздев. Свои комментарии событиям текущего периода в налоговой сфере дал замглавы ФНС. В частности, Сергей Шульгин выразил мнение, что дальнейшее упрощение налогового администрирования должно заключаться в обязательном применении упрощенной системы налогообложения для предприятий, доход которых не превышает 60 млн рублей, а также в переходе от ежемесячной и ежеквартальной отчетности к годовой. Что касается действенности патентной системы налогообложения, по мнению замглавы ФНС, она «будет работать только тогда, когда это будет разовый платеж». Вице-президент ОПОРЫ Григорий Гуревич обратил внимание собравшихся на проблему монополизма в различных сферах экономической деятельности. «Проблема демонополизации экономики понятна всем, но, к сожалению, пока меры плохо работают. Чиновники успешно противостоят всем нашим начинаниям», – заявил глава комитета ОПОРЫ РОССИИ по защите конкуренции. По его мнению, демонополизация должна выражаться в предоставлении гражданам возможности открывать свое дело в «государственных» нишах, особенно это касается сферы ЖКХ. Поддерживать развитие малого бизнеса в «муниципальных» нишах пообещал директор департамента развития малого и среднего предпринимательства Минэкономразвития России Андрей Шаров. Также глава профильного департамента МЭР РФ рассказал о ключевых новациях министерства в сфере поддержки МСП в ближайшей перспективе. Среди основных про-

блем он отметил отсутствие отдельного финансирования ведомственных программ поддержки МСП. Четко прозвучала и тема современных информационных технологий, как инструмент воздействия на представителей власти. В этой связи знаковым событием на съезде стала презентация нового Федерального портала малого и среднего предпринимательства. Этот проект призван стать источником информации для предпринимателей во всех отраслях, а также снабжен суперсовременными сервисами, столь необходимыми для работы бизнесменов. По итогам обсуждения съезд утвердил новый состав руководства ОПОРЫ РОССИИ, а также итогоО-К вую резолюцию мероприятия.

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

СОБЫТИЕ

Промсвязьбанк: «Деньги молодым!» Развитие малого и среднего бизнеса остается одним из приоритетов для отечественной экономики и одним из немногочисленных способов ее диверсификации и избавления от традиционной нефтяной зависимости.

менно в этом направлении призван работать совместный проект Промсвязьбанка и общественной организации «ОПОРА России» – «Деньги молодым!», которому был дан старт в 2008 году. В нынешнем году победителей определяли по двум номинациям: «Бизнес-идея» и «Молодое предприятие». Цель первой – поддержать существующие успешные предприятия малого и среднего бизнеса. Задача второй – стимулировать молодых предпринимателей, успешно начавших свой бизнес в кризисное время. Соответственно различались и призы: три победителя в номинации «Бизнес-идея» смогли подать заявки на получение льготного кредита в Промсвязьбанке в размере 1 500 000 рублей сроком до 3 лет по ставке рефинансирования ЦБ на момент утверждения конкурсной документации (31.07.2009). А каждый из трех победителей бизнесменов-новичков получил от Промсвязьбанка 600 000 рублей за предоставленный на конкурс и реализованный успешный бизнес-план. Всего на участие в конкурсе было подано более 300 заявок из 37 субъектов РФ, победителями стали 6 участников.

Как же идут дела У победителей? Все полученные ими гранты и льготные кредиты были направлены на развитие собственных предприятий. Если говорить об общих тенденциях, то особым успехом пользовались инвестиции в продвижение уже работающих проектов: развитие собственных

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

интернет-страниц, продвижение их во всемирной сети, проведение рекламных акций. По этому пути в частности пошли все 3 получателя грантов. Помимо этого, сеть прачечных самообслуживания «Чистофф» активно работает в направлении франчайзинга, кафе «Знатный кулинар» развивает доставку, а организаторы семейного кафе «День варенья» инвестировали полученные средства в проведение нескольких мероприятий и закупку оборудования. Красноярский предприниматель Константин Краснов, компания которого «Красполимер» производит полиэтиленовые пакеты, «вложился» в технологическую модернизацию производства, позволившую ему расширить ассортимент продукции и повысить ее качество. Наиболее масштабным стал проект по внедрению системы управления внутренними и внешними ресурсами предприятия (ERP) в екатеринбургской компании-дистрибьюторе игрушек «Сима-Ленд». Система, стоившая компании 3 миллиона рублей, уже запущена и уже на раннем этапе внедрения позволила существенно сократить потери О-К времени в логистической цепочке.

ООО «Промсвязьбанк» 109052, Россия, г. Москва, ул. Смирновская, д. 10, строение 22 ✆ (495) 727-10-20, 777-10-20, факс: (495) 727-10-21 ✉ info@psbank.ru  www.psbank.ru

›› № 4 (6) декабрь 2010

событие

«Лучший проект

нестационарного бизнеса» 17 сентября в рамках IX Международного инвестиционного форума «Сочи-2010» состоялась церемония награждения победителей конкурса «Лучший проект нестационарного бизнеса». Генеральным партнером конкурса, организованного ОПОРОЙ РОССИИ, выступил Сбербанк России. В церемонии награждения победителей конкурса принял участие Председатель Правительства Российской Федерации Владимир Путин.

еред началом церемонии награждения Владимиру Путину был продемонстрирован передвижной консультационный центр «Новатор», а также передвижные автоприцепы, составляющие призовой фонд конкурса. Эти автоприцепы полностью оборудованы под различные виды бизнеса в соответствии с номинациями конкурса: «Услуги автосервиса: шиномонтаж», «Бытовые услуги: ремонт обуви», «Производство и продажа хлебобулочных изделий». Во время осмотра передвижных прицепов Владимиру Путину было предложено попробовать свежеиспеченный круассан – продукцию одной из победительниц конкурса. Круассан, по мнению очевидцев, премьеру очень понравился. Открытый конкурс проводился с июня по сентябрь 2010 года. В конкурсе приняли участие как ин-

дивидуальные предприниматели, так и юридические лица — представители малого и среднего бизнеса. Основной целью конкурса стала пропаганда идей для начинающих предпринимателей, а также обмен опытом в области нестационарной торговли. Общеизвестно, что объекты нестационарной мелкорозничной сети составляют конкуренцию сетевым магазинам, обеспечивают шаговую доступность товаров и услуг для населения, а зачастую превосходят качеством предоставляемых услуг своих старших собратьев. Но проблем у нестационарной торговли предостаточно. Крайне сложно получить разрешение на установку павильона или ларька. Декларированный заявительный принцип начала торговли вместо разрешительного действует только в том случае, если у предпринимателя есть земля, на

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

которой можно разместить свой объект на законных основаниях. Кроме того, у местных властей достаточно полномочий, чтобы, по своему усмотрению, предоставлять или не предоставлять место для размещения объектов мобильной торговли. Опыт Европейского союза наглядно демонстрирует всю выгоду развития нестационарной торговли, не ограниченной бюрократическими рамками как для

благосостояния граждан, так и для экономики страны в целом. В России осознание того, что временные нестационарные торговые объекты могут приносить пользу экономике страны и деньги в бюджет, происходит пока быстрее, чем создание условий для развития нестационарного бизнеса. Тем не менее, первые шаги на этом сложном пути уже сделаны. И конкурс «Лучший проект нестационарного бизнеса» – тому О-К подтверждение.

Победители Конкурса ОПОРЫ РОССИИ «Лучший проект нестационарного бизнеса»:

В номинации: «Услуги автосервиса: шиномонтаж» Щербаков Алексей Владимирович, Пермский край В номинации: «Производство и продажа хлебобулочных изделий» Назырова Лариса Максимовна, Чеченская Республика В номинации: «Бытовые услуги: ремонт обуви» Дон Владимир Григорьевич, Краснодарский край «Участие в конкурсе – это прежде всего системная работа над повышением своего общеобразовательного и профессионального уровня и творческий посыл востребованности. Факт вручения приза очень продуман организаторами конкурса и эффективен. Благодаря этому я смог пообщаться с Шаровым А.В., Грефом Г.О., Набиуллиной Э.С. Борисовым С.Р. и обсудить проблемы развития сельских поселений. По приезду домой, проблему бытового обслуживания сельского населения мы обсудили с руководством района и обществом инвалидов, где найдены многие точки соприкосновения и общих интересов. Целесообразность проведения подобных конкурсов очевидна».

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

›› № 4 (6) декабрь 2010

СОБЫТИЕ Прошедший 2010 год был для ОПОРЫ-КРЕДИТ богатым на мероприятия, интересных людей и успешных предпринимателей. Такими запомнятся самые яркие события года.

ОПОРА-КРЕДИТ 2010: Конференции 19 февраля >> конференция «Все о финансах для малого бизнеса», г.Самара 28 мая >> конференция ко Дню российского предпринимательства «О развитии малого и среднего бизнеса Краснодарского края», г.Краснодар

10-18 июля >> форум «Селигер-2010». Смена «Молодежное предпринимательство» 13 сентября >> конференция «Малый бизнес. Финансирование и Государственная поддержка», г. Казань 29 сентября >> Уральский финансовый форум «Финансовые возможности малого и среднего бизнеса. Курс на развитие», г.Челябинск 27 октября >> «Малый бизнес. Финансирование и государственная поддержка» г. Уфа.

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

4 5

ОПОРА-КРЕДИТ 2010: VIP-гости 7

Президент Республики Башкортостан Рустэм Хамитов (3, на фото справа) Президент Республики Татарстан Рустам Минниханов (5) Президент ОПОРЫ РОССИИ Сергей Борисов (3, на фото слева) Председатель Правления ОАО «РосБР» Сергей Крюков (7) Вице-президент ОПОРЫ РОССИИ, Председатель Совета директоров «АНКОР БАНКА» Александр Бречалов (2) Вице-президент ОПОРЫ РОССИИ, Президент «АНКОР БАНКА» Андрей Коркунов (4) Президент Национального партнерства участников микрофинансового рынка (НАУМИР) и Российского микрофинансового центра Михаил Мамута (1) Вице-президент ОПОРЫ РОССИИ, Президент «УК «Центр Микрофинансирования» Павел Сигал (6) Президент Центра предпринимательства США-Россия Виктор Седов (8)

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

›› № 4 (6) декабрь 2010

событие

ОПОРА-КРЕДИТ 2010: Победители конкурса «Бизнес Успех»

Конкурс «Бизнес Успех – 2010» ориентирован на предприятия малого и среднего бизнеса и индивидуальных предпринимателей. Цель конкурса – стимулировать развитие предпринимательской бизнес-среды, подчеркнуть социальную значимость и важность профессии предпринимателя. Первые два этапа конкурса состоялись в рамках конференции ОПОРЫКРЕДИТ «Малый бизнес. Финансирование и государственная поддержка» в Республике Татарстан – 13 сентября и в Республике Башкортостан – 27 октября.

Победителями конкурса «Бизнес Успех – 2010» в Республике Татарстан стали: >> В номинации «Лучший IT-проект» – Глеб Переяславский (6), проект «Р2SOFT» >> В номинации «Лучший инновационный проект в рамках программы финансовой поддержки МСП» – Владимир Сидоренков (3), проект «ЗАО Микрон Холдинг» >> В номинации «Лучший проект в производственной сфере» были определены сразу два победителя: Айрат Шарафеев (1), проект ООО «Кама Полимер», и Алина Хайрутдинова (2), проект «Центр Лазерная гравировка».

Победителями конкурса «Бизнес Успех – 2010» в Республике Башкортостан стали: >> В номинации «Лучший start-up проект»: Татьяна Сучкова (4), «Салон флористики и ландшафтного дизайна «Татьянин день» >> В номинации «Лучший проект в производственной сфере»: Назиф Файзуллин (5), ООО «Белорецкий маслосыркомбинат» >> В номинации «Лучший инновационный проект в рамках Программы финансовой поддержки МСП»: Азат Акчулпанов (7), ООО «Инвестиционный проект – Нано технологии «Эко-Дон».

6 7

Два региональных этапа конкурса «Бизнес Успех» прошли при поддержке: >> Общероссийской общественной организации малого предпринимательства «ОПОРА РОССИИ» >> ОАО «Российский банк развития» >> К омитета по развитию малого и среднего предпринимательства Республики Татарстан >> Р егионального отделения ОПОРЫ РОССИИ в Республике Башкортостан >> Компании Microsoft >> ОАО «АНКОР БАНК»

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ГОСПОДДЕРЖКА Те к с т : Ю л и я К о н с т а н т и н о в а

2010 год: малый бизнес идет на прорыв

Подводя итоги уходящего года, ОПОРАКРЕДИТ встретилась с директором Департамента развития малого и среднего предпринимательства Минэкономразвития Андреем Шаровым. Разговор получился обстоятельным, с цифрами и фактами. Самое интересное и важное о господдержке малого бизнеса публикуем в формате прямой речи.

Об итогах 2010 года Если сравнивать 2010 год с 2009 годом, то мы видим, что основные последствия кризиса малый бизнес пережил неплохо. Основным фактором этого процесса стал рост кредитования сектора МСБ, составивший за первое полугодие 2010 г. порядка 40%. Второе, мы видим по своей программе поддержке, что если в 2009 году за грантами и займами выстраивались длинные очереди, – можно сказать, что бизнес штурмом брал администрацию, чтобы получить поддержку, – то в 2010 году спрос также

был высоким, но не ажиотажным. Это говорит о том, что бизнесу стало легче работать. С 2005 по 2009 год включительно мы решали самые насущные задачи: в России не было элементарной инфраструктуры поддержки малого бизнеса. Сейчас мы развили сеть бизнес-инкубаторов: более 100 из них созданы на федеральные средства, и десятки инкубаторов региональные власти и муниципалитеты поддерживают сами. Мы создали сеть из 63 микрофинансовых организаций, которые выдают кредиты малым компани-

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ям. Сеть гарантийных фондов работает практически во всех регионах Российской Федерации с капитализацией, которую не стыдно назвать – 24,6 млрд рублей, что примерно покрывает 100 млрд кредитов. Действует система венчурных фондов для развития инновационного малого бизнеса в более чем 20 регионах. Мы создали систему обучения: более 50 тыс. человек у нас обучается основам предпринимательской деятельности. В 2009 году для многих малых компаний ставки по кредитам, которые могли достигать 23-24% годовых, были просто запретительными. От этого теряли все: банки теряли клиентов, а малый бизнес не мог развиваться. Поэтому в 2009 году очень популярной мерой было субсидирование процентной ставки. На эту меру было выделено 3,5 млрд рублей, то есть мы субсидировали где-то 40 млрд кредитов. В 2010 году ставки упали, и мы эту меру сократили. Вообще 2010 год характеризуется концентрацией программы и ресурсов на прорывных направлениях развития малого бизнеса. Это связано, прежде всего, с тем, что правительство ставит следующие задачи: увеличить долю малого бизнеса в ВВП с 21% до 29% к 2012 году; на треть увеличить долю занятых в секторе – до 28%; увеличить долю оборотов малого бизнеса в неторговом секторе – ЖКХ, промышленность, строительство, – до 40%. А также в шесть раз увеличить количество инновационных компаний, в несколько раз увеличить количество компаний в сфере социальных услуг, здравоохранения и т.д. Задачи очень амбициозные, и инструменты поддержки должны быть заточены под то, чтобы решать эти задачи.

Об инструментах господдержки Хотя в 2010 году мы начали постепенно уменьшать грантовую поддержку, потому что уровень безработицы снижается, все равно более 2 млрд рублей было направлено на поддержку стартующих компаний. Порядка 2 млрд рублей мы выдали компенсаций инновационным компаниям. Это очень важное новое направление поддержки. Мы выделили такой приоритет, как модернизация бизнеса. Ключевым инструментом здесь является лизинг. Мы в этом году выделили ресурсов на 1 млрд 235 млн руб. на поддержку лизинга в 49 регионах. Это примерно означает субсидирование на 12-15 млрд рублей лизинга нового технологического оборудования, машин для малого и среднего бизнеса. Мы продолжили наращивать такой инструмент, как гарантийный фонд. Специфика 2010 года заключалась в

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

том, что уже в этом году мы поставили перед гарантийными фондами задачу не менее 20% от общего объема поручительств по кредитам выделять малым инновационным компаниям. Пока в 2010 году это индикативный показатель, но в 2011 году он будет обязательным. Этот год стал очень важным с точки зрения развития микрофинансирования. Как известно, мы приняли закон о микрофинансовых организациях. В этом году серьезный ресурс – 2,5 млрд рублей – был выделен на докапитализацию фондов микрозаймов. Но важно то, что уже сейчас мы предупредили регионы, что для микрофинансовых организаций первого уровня – это временная мера. По мере развития частного сектора государство должно уходить от работы с конкретным клиентом. Вместе с тем созданная сеть может быть либо приватизирована, либо часть организаций могут стать микрофинансовыми организациями второго уровня, то есть они смогут предоставлять дешевые ресурсы для частных лиц, занимающихся предпринимательством. Заглядывая в 2011 год, мы хотим и гарантийные фонды, и микрофинансовые организации проводить через систему публичных рейтингов. Мы ввели определенные показатели эффективности и хотим, чтобы эти фонды рейтинговались, а предоставление финансовых ресурсов, соответственно, зависело бы от тех рейтингов, которые есть у этих организаций.

О регионах В 2010 году мы впервые начали реализовывать поддержку малого бизнеса в моногородах. Для того чтобы избавиться от монозависимости, сделать устойчивой экономику таких городов, а их у нас около 300 по методологии Всемирного банка, министерством выделено 2 млрд рублей на поддержку малого бизнеса в 35 моногородах. В качестве примера я могу привести Тольятти – самый крупный моногород. В 2010 году около тысячи человек прошли курсы обучения предпринимательству. 700 человек получили гранты на развитие своего дела, причем конкурс был довольно сложный – 2-3 человека на место. Также начал работу бизнес-инкубатор, который будет оказывать поддержку стартующим компаниям. Однако надо сразу признать, что от монозависимости не избавляются за год или два. Надеюсь, в течение 3-4 лет мы увидим первые результаты. Кстати в Тольятти до конца года будет создано порядка 3-3,5 тыс. рабочих мест в малом бизнесе, то есть в тех компаниях, которые никак не связаны с «Автовазом». Вовторых, очень важно, что программы развития малого

›› № 4 (6) декабрь 2010

господдержка бизнеса в моногородах довольно универсальны и могут быть привязаны к крупным проектам. В этом году для нас очень важным приоритетом был регион Северного Кавказа. Не секрет, что уровень безработицы там очень высокий, при этом регион отличается очень высоким уровнем предпринимательской инициативы. Мы направили на Северный Кавказ дополнительные ресурсы, в основном на гарантийные фонды, на массовое обучение основам предпринимательской деятельности, на микрозаймы.

О приоритетных направлениях В этом году впервые правительство выделило 2 млрд рублей на поддержку экспорта малых компаний в 38 регионах. Три-четыре года назад понятие «малая компания – экспортер» вообще звучало, как «горячий снег». Для сравнения, за 5 лет, пока эта программа не входила в число приоритетных, было потрачено всего 150 млн рублей. Сейчас, по таможенной статистике, 22,5 тыс. малых компаний являются экспортерами, и номенклатура составляет примерно 6,5 тыс. позиций. Важно то, что эти 38 регионов должны до 1 июля 2011 года создать для этих экспортных компаний сеть организаций, которые должны будут обслуживать экспортеров, оказывать им консультационную поддержку, маркетинговые услуги и т.д. Что очень важно, экспортные агентства будут вовлечены во взаимодействие с торговыми представительствами других государств и, по сути, будут транслировать заказы малых и средних компаний для торговых представительств. Большую роль здесь играет система Евро Инфо Центров – это европейская сеть, в которую входят более 40 стран, и Россия – член этой сети. Суть ее в том, что российская компания, которая хочет выйти на рынки 40 стран, может бесплатно разместить свой профиль в этой сети. И в течение недели корреспонденты этой сети в той стране, к которой предприниматель проявил интерес, обязаны найти ему партнеров. Более 1,5 тыс. профилей компаний из почти 30 регионов уже размещено. Но самое главное, что уже идут сделки. Могу привести два интересных примера. Помимо инновационной продукции, которая стабильно пользуется спросом, одна из компаний на Северо-западе захватила в Прибалтике серьезную долю рынка по производству кондитерских изделий. В Прибалтике помнят еще советские

кондитерские изделия, и через эту сеть компания нашла себе партнеров и заключила соглашение. А одна из астраханских компаний через сеть нашла партнеров по поставке лягушек во Францию. Несколько слов хотелось сказать о программе поддержки Российского банка развития. Очень важно, что программа работает практически во всех регионах. Есть, конечно, 17-18 регионов-лидеров, где банковские квоты выбираются, и даже накапливается отложенный спрос. Важно, что программа впервые развернулась в 2010 году не только по отношению к банкам, но и по отношению к организациям инфраструктуры: хорошо финансируются микрофинансовые компании, программа по лизингу, факторинговые компании, предлагаются продукты для инновационных компаний. Объемы этой программы к концу 2010 года достигнут 100 млрд руб. Если сравнить с 2006 годом, когда выделялось 9 млрд руб., – рост финансирования в 10 раз – это хороший темп.

О законодательстве Все знают 59-ФЗ о выкупе помещений. В этом году темпы выкупа значительно возросли по сравнению с прошлым годом. Это произошло благодаря тому, что предпринимателям, задолжавшим какие-то платежи по арендной плате, предоставили возможность просто погасить задолженность и выкупить свое помещение. По состоянию на ноябрь у нас было уже 17 тыс. выкупленных помещений по стране. К этой цифре можно отнестись двояко. С одной стороны, по сравнению с общим числом арендаторов по стране, это не много. Это объясняется тем, что сейчас порядка 14 млн кв. метров помещений включено в перечень для аренды, то есть перечень помещений, которые не подлежат приватизации, а предоставляются малым предпринимателям на условиях аренды, причем большая часть из этого перечня находится в Москве. С другой стороны, муниципалитеты получили более 40 млрд рублей в бюджеты от этих сделок, что очень хорошо. Муниципалитеты могут направлять какую-то часть из этих денег на поддержку предпринимателей. Чтобы стимулировать этот процесс, необходимо будет принять ряд поправок в следующем году. Например, те поправки, которые позволяют выкупать помещение по требованию предпринимателей, так же как граждане

«2010 год характеризуется концентрацией господдержки на прорывных направлениях развития малого бизнеса»

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

приватизируют свои квартиры, то есть не ждать решения местной власти. Здесь, конечно, необходимо сохранить условия по метражу и соблюсти баланс между интересами регионов, муниципалитетов и бизнеса. Мы намерены с такой инициативой выступить. Также у нас очень важная тема – проверки. В целом по разным оценкам произошло снижение их числа от 50 до 70%. В полную силу закон о проверках заработал в 2010 году, и бизнес это почувствовал на себе. Это произошло благодаря активной позиции прокуроров, которые не согласовывают до 50% внеплановых проверок, и 50% плановых проверок они тоже «зарубили». И второе, не менее важное – закон о проверках очень процессуальный. Шаг влево, шаг в право проверяющего означает признание результатов проверки недействительными. И в этом году мы ввели нормы об ответственности недобросовестных проверяющих, если они нарушают закон о проверках. Более того, в этом году мы подготовили большой законопроект и надеемся, он будет принят – 200 страничный текст, порядка 60 законов, которые регулируют особенности проверок в области атомной энергетики, связи, промышленной безопасности и т.д. Если говорить о планах, то в следующем году мы хотим разобраться со всеми регистрами, кадастрами, реестрами, которые по факту зачастую являются скрытой формой разрешений, по сути – лицензией. Таких кадастров, регистров, реестров в разных видах бизнеса насчитываются сотни. Мы хотим сделать так, чтобы большинство из них стали информационными, уведомительными институтами. А если по форме они являются разрешительными, то перевести их в такой формат, и назвать вещи своими именами. В этом году мы подготовили и внесли в правительство законопроект о лицензировании. Для бизнеса это будет означать еще сокращение на несколько десятков видов деятельности. Но самое главное – это введение бессрочных лицензий, то есть не надо будет ходить продлять лицензии. И третье – это возможность получения лицензии в электронном виде – вообще электронное взаимодействие с государственными органами власти. Бизнес на себе почувствовал в 2010 году облегчение в отношении сертификации. Существенно сократились виды деятельности, подлежащие сертификации, и сейчас обязательной сертификации подлежит 46%, до принятия решения – 78%. Мы готовы идти и дальше: дать бизнесу больше свободы, но взамен и больше ответственности. В правительство внесен законопроект о существенном увеличении штрафов за реализацию продукции без декла-

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

рации или продукции, которая является не безопасной, не соответствует декларации – штрафы до 1 млн рублей с конфискацией такой продукции. Конечно, предстоит решить еще массу вопросов. Самые сложные моменты – это все, что касается взаимоотношения малого бизнеса с естественными монополиями, подключение к электричеству, газ, тепло и т.д. Это вопрос о выделении земельных участков, аренды земли. Это в целом взаимоотношение малого бизнеса с муниципалитетами. Задача на 2011 год – отрегулировать и сделать прозрачными эти отношения.

Об активной позиции бизнеса Нужно ли, чтобы сами предприниматели занимали более активную позицию и заявляли о том, какие меры поддержки им необходимы? Могу сказать, что такое давление в хорошем смысле слова – как постановку задач, мы уже чувствуем от экспортеров, от инновационных компаний, от тех, кто хочет создать свой бизнес, и по ряду других направлений. От активной позиции бизнеса во многом зависит и содержание мер государственной поддержки. С другой стороны, не всегда мы этому давлению поддаемся. Поэтому если мы в чем-то расходимся, то всегда готовы встречаться за круглым столом, вести диалог с предпринимателями и открыто обсуждать и объяснять нашу логику. Мне кажется, бизнес нашу логику понимает и, надеюсь, как правило, разделяет. О-К

›› № 4 (6) декабрь 2010

господдержка Те к с т : П а в е л С о к о л о в

Грант в помощь Где взять средства на открытие собственного дела? На стартовом этапе – это главный вопрос, волнующий начинающего предпринимателя. Один из вариантов – это получить грант, под которым понимается безвозмездная денежная субсидия от государства с последующим отчетом о том, на что были потрачены полученные средства.

рограммы предоставления грантов реализуются через Министерство здравоохранения и социального развития РФ и Министерство экономического развития РФ. Процедуры получения их различаются.

Организация самозанятости, или помоги себе сам По линии Министерства здравоохранения и социального развития РФ гранты на открытие собственного дела имеют официальное название: «Финансовая помощь безработному в виде разовой выплаты денежных средств, предназначенных для частичной компенсации расходов на организацию самозанятости». Как следует из этого названия, если вы претендуете на получение данной субсидии, вы должны иметь официальный статус безработного, следовательно, вы должны встать на учет на бирже труда. Далее вас обяжут завести счет в Сбербанке России для перечисления туда пособия по безработице или же субсидии, в случае успеха с получением гранта по открытию собственного бизнеса. Затем начинающий предприниматель должен написать заявление на предоставление субсидии по установленной государством форме. После этого в службе занятости вы должны будете пройти психологическое тестирование на способнос-

ти к предпринимательской деятельности. Если психологический тест пройден успешно, то вас отправят на обучающие курсы, где научат основам предпринимательства и, главное, составлению бизнес-плана, который в дальнейшем будет подаваться на рассмотрение специальной комиссии. На все эти процедуры могут уйти один – два месяца. Если проект одобрили, то далее следует заключение договора между государством и безработным гражданином на получение субсидии. В службе занятости вам должны помочь оформить все документы, необходимые для регистрации вашей фирмы в налоговой инспекции, а также оплатить все расходы, которые включают госпошлину и нотариальные услуги, средства, потраченные на приобретение бланочной документации. Также государство бесплатно изготовит для вас печати и штампы будущей фирмы. Но не все так хорошо, как могло бы быть: ваши деньги вернутся к вам по фактическому предъявлению всех квитанций и готовых документов, то есть сперва вы должны будете потратить свои собственные деньги. После всех выше перечисленных действий на ваш банковский счет будет перечислена субсидия в размере 12 максимальных месячных пособий по безработице – на сегодня это 58 тысяч рублей. Если вы наймете в свою открывшуюся фирму еще трех безработных, то

По данным Минэкономразвития, на поддержку стартующих компаний в 2010 году было направлено более 2 млрд рублей

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

получите не только эту сумму, но 232 тысячи рублей – за себя и за них. Не забывайте, что в течение трех месяцев после получения субсидии вы обязаны предоставить в центр занятости бумаги, которые подтвердят, что вы потратили деньги именно на бизнес. Если подтвердится нецелевое использование данных средств, то они будут возвращены государству.

Лиха беда - начало После получения гранта от Минздравсоцразвития, регистрации ИП или юридического лица и старта компании, вы можете попросить еще одну денежную субсидию, но уже у Министерства экономического развития РФ, которая, в зависимости от региона, может составить от 100 до 400 тысяч рублей. Например, в Ульяновской области подобная субсидия не может превышать сумму в 300 тысяч, а в Москве 350 тысяч рублей. Главный нюанс при получении данного гранта заключается в следующем: зарегистрированная фирма должна проработать не более двух лет. Лишь в этом случае бизнесмен считается начинающим. Отбор проектов проводится на постоянной основе в течение 2011-2012 гг. с подведением итогов не реже одного раза в два месяца. Прием заявлений будет осуществляться с 11 января до 15 ноября. Заявка подается не позднее 12 рабочих дней до предполагаемой даты заседания финансовой комиссии. Главный критерий отбора во всех регионах Российской Федерации – это социальная значимость и окупаемость. Именно это нужно будет доказывать финансовой комиссии и это должно быть отражено в вашем бизнес-плане.

«Отсутствие в бизнес-плане ключевых показателей эффективности проекта: NPV, IRR, BCR и PBP и анализа чувствительности проекта просто не допустимо, – делится своим практическим опытом получения гранта предприниматель Михаил Зайганов. – Более того, если вы заказывали бизнес-план у консалтингового агентства и вам не рассказали о сути этих показателей, это может стать критическим моментом на вашей защите перед комиссией, в которой, как правило, присутствуют и банковские работники. Анализ чувствительности – это не теоретические рассуждения о том, что при любом раскладе ваш бизнес будет в плюсе, а конкретные расчеты, показывающие, как будут меняться показатели NPV и IRR (этого, как правило, достаточно) при изменениях показателей выручки, себестоимости и сбыта». В каждом регионе действуют свои условия программы предоставления грантов. Например, по сумме предполагаемого софинансирования со стороны предпринимателя. Вот несколько цифр для сравнения по данному показателю: в Москве – 50%, в Санкт-Петербурге – 30%, в Башкортостане – 25%, в Ульяновской области – 10%. Ежеквартально государственными органами будет проводиться проверка использования средств, полученных по субсидии. Сам предприниматель раз в три месяца должен будет предоставлять отчетность о том, что он реализует деньги строго в соответствии с утвержденным на комиссии бизнес-планом. В случае нецелевого расходования средств, деньги должны быть возвращены государству в течение десяти дней. Дерзайте, стучитесь и вам откроют. Не бойтесь заО-К давать вопросы и будьте настойчивы.

По данным Минздравсоцразвития, за восемь месяцев 2010 года на госсубсидию в размере 58 800 рублей собственное дело открыли 121 500 безработных

В 2009 году в рамках программы по организации самозанятости населения предпринимательница из г. Белорецк (Республика Башкортостан) Анастасия Оголихина получила 58 800 руб. на открытие дела и организовала компанию «Частная мыловарня «Мылениум» по изготовлению мыла ручной работы. Основная часть выделенных средств ушла на получение санитарно-эпидемиологического заключения на продукцию и на декларацию о соответствии. Остальное ушло на закупку небольшого количества сырья. Однако Анастасия считает полезным выделение даже такой скромной суммы. «Это стимулирует к самому что ни на есть рациональному и эффективному распределению средств, когда стараешься полностью мобилизовать все свои силы для достижения цели. Естественно, большого бизнеса не открыть на такие деньги, но для меня это послужило стартовой площадкой для дела», - рассказывает предпринимательница.

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

›› № 4 (6) декабрь 2010

ИСТОРИЯ УСПЕХА Те к с т : Ю л и я К о н с т а н т и н о в а

Органичный предприниматель

Сергей Выходцев

Пасмурным московским утром мы беседуем с Сергеем Выходцевым в кафетерии залитого электрическим светом фитнес-клуба. В отдалении на беговых дорожках ранние посетители приводят себя к стандартам чеховского идеала, в котором «все должно быть прекрасно». Место интервью назначено не случайно. Это не дань моде, это штрих к портрету. С тренировки начинается обычный день Сегрея Выходцева. Далее в его графике на сегодня – несколько деловых встреч. После этого до глубокого вечера – решение текущих вопросов в офисе. Минимум, 10 часов работы в день.

ачинаем разговор с нового проекта предпринимателя – «Organic Escape», который он развивает на Байкале.

Сергей, почему вдруг Байкал и в чем суть проекта? Чтобы было понятно, я – абсолютный предприниматель. Я начал работать в 15 лет, и это был единственный случай, когда я работал на кого-то. С 16 лет все, что я делаю, я делаю исключительно на себя со своими командами. Но есть время разбрасывать камни, и время собирать. Для нас пришло время «собирать камни»: мы хотим не только брать что-то, но и отдать. Байкал – это место, которое, я верю, станет большой точкой роста, и которым заинтересуются предприниматели несколько иного плана. То есть это, несомненно, интересный экономический проект, но помимо этого люди получают нечто большее – возможность оставить после себя позитивный след на этой Земле. Справедливости ради – в России это важно для абсолютного меньшинства предпринимателей. Но то, что таких людей уже появились десятки, а потом, Бог даст, появятся и сотни, и тысячи, – это причина, по которой я делаю Organic Escape.

Как зародилась сама идея этого проекта? В 2001 году я попал на Байкал первый раз. До этого времени так сложилась жизнь, что я побывал практически везде: мы забирались на Северный полюс, проехали всю цепь мировых гор, включая Гималаи, все континенты, но Байкал – место, которое для меня оказалось абсолютно особым. Попав туда впервые, я уже не мог не приезжать, привозил друзей. Мы купили маленькую эвенкийскую общину, наладили небольшой туристический бизнес, чтобы показать местным жителям, что можно строить свою жизнь по-другому. Этот проект с 2003 года развивался, в общем-то, без моих усилий. Каждый следующий год приезжало больше туристов. Они находились в дорогой ценовой категории: от 500 долл. в сутки туродень, – поэтому это ограниченный рынок, но он хорошо себя чувствовал и был довольно устойчивым. Так продолжалось до 2008 года, когда правительство впервые серьезно заговорило о Байкале. Была первая попытка создания Федеральной целевой программы. Для меня это был сигнал, когда вектор развития государственных денег и вектор моих интересов, совпал. В подходе целевой государственной программы не

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

хватало комплексного решения целого ряда проблем. Поэтому мы наняли лучшие мировые консалтинговые компании и сделали комплексный план: как должна развиваться логистика, транспортные узлы, развязки, аэропорты, доставка пассажиров, доставка грузов, параллельно с этим – как развивается туристический кластер, вместе с тем – как развивается сервис. И на основе всего этого была создана программа десятилетнего развития данной географической области Байкала. Мы рассчитывали, что деньги целевой программы будут израсходованы именно на создание платформы инфраструктуры, на то, во что мы абсолютно точно никогда не сможем инвестировать деньги предпринимателей, поскольку сроки окупаемости, например, очистных сооружений или дороги исчисляются десятками лет, тогда как сроки окупаемости предпринимательских денег должны быть три, максимум пять лет. Поэтому план состоял в том, что инфраструктуру создает государство, но по нашим чертежам, а на эту инфраструктуру приезжают предприниматели, открывают гостиницы, организовывают хели-скиинг, воздушные шары, собачьи упряжки и т.д. То есть то что, мы в компьютерной терминологии называем hardware, создается за деньги «длинных» инвесторов – государства и банков, а software – это предприниматели с «короткими» деньгами. С 2007 года мы заняты этой программой. Мы стартанули ровно за год до кризиса. В 2008 году, после крушения Lehman Brothers, ситуация начала резко меняться на всех рынках. А в этот проект вместе с нами зашли стратегические игроки мирового уровня в туристической индустрии. Первые, кто зашатались, – это они, потом с лагом где-то 10 месяцев государство стало секвестировать все свои бюджеты, и через год мы вынуждены были заморозить этот проект. Не остановить его, а заморозить, потому что проект по-прежнему продолжается, мы делаем узконаправленные вещи, но, конечно, как мы глобально планировали открытие 72 объектов, в таком масштабе проект приостановлен.

А как приходит понимание того, что проект пора оставлять и делать что-то новое? Все-таки Вы предприниматель серийный и создали уже не один успешный бизнес. Такое понимание приходит, когда мне становится скучно ездить на работу. Существуют фазы жизненного цикла бизнеса: рождение, взросление, стагнация, старение. Я всегда нахожусь на начальном этапе. Я человек, который получает максимальное вдохновение и удовольствие от того, что мы совместно с командой рожаем в муках. Дальше следует этап воспитания. А когда все бизнес-процессы нами налажены, и проект становится устройством по генерации денег, мне перестает быть интересно.

А есть какие-то области, куда Вы в принципе никогда не пойдете? У меня в жизни были сложные ситуации, в финансовом плане – для предпринимателей это обычное дело. В разные периоды жизнь меня подводила к тому, что надо делать выбор. В мою бытность в Африке в момент, когда шло тотальное разграбление советской армии, были огромные возможности заниматься продажей оружия – не пошел, хотя для молодого парня 23-х лет деньги были огромные. Тремя годами ранее, в 20 лет, – тогда тоже только открывались огромные рыночные возможности, – нам делали предложения, подкрепленные цифрами с большим числом нулей, связанные с алкоголем и т.д. – не пошел. И останавливал совсем не страх, а нечто другое. Бизнес, построенный на том, что разрушает твою жизнь или жизни других людей, мне не интересен, даже с возможностью получения больших денег. Все остальное, пожалуй, в разное время у меня было.

В 2008 году Сергей Выходцев избран «Предпринимателем года России» по версии Ernst&Young

Наступит такая точка, когда Вы захотите выйти из этого проекта? Я думаю, Organic Escape будет столько, сколько мне предначертано. Это первый – не знаю, последний или нет, – долгоиграющий проект, куда я вхожу на десятки лет.

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Отдельная тема для Вас – это поддержка молодежного предпринимательства. Почему Вы готовы тратить на это свое время? Я считаю, что нашу текущую российскую стагнацию в части предпринимательства, – а мы в этой сфере еще далеки от идеала, – можно стимулировать за счет притока молодой новой крови. Основной срез российских предпринимателей – это люди моего возраста: 35-50 лет – то есть поколение, которое прошло через довольно суровые времена – это не хорошо и не плохо, это данность. За нами следует поколение 20-летних, лишенных каких-то стереотипов, не зашо-

›› № 4 (6) декабрь 2010

история успеха

ющий год – это три-пять проектов, которые я хочу в нашей огромной, 150-миллионной стране найти и с которыми будет не стыдно заявляться в Америке. Сделать это будет очень сложно, поскольку критерии очень жесткие, и нам хочется все-таки быть на уровне, а не приехать как из «банановой республики». Но отвечая на Ваш вопрос, да, конкурентоспособны – пара-тройка проектов сейчас у нас присмотрена.

Наверно, проекты в области ИТ? Один интернет-проект – очень качественный, один проект – из области знакомого мне био-тека, ребята – выпускники одного из московских вузов.

А кто все-таки, по–Вашему прав в споре инвесторов и стартаперов? Первые, когда говорят, что деньги есть, но нет интересных идей для вложений, или вторые, когда жалуются, что идеи хорошие, а финансирования нет? ренных. Да, с ними много мороки, ребята неопытные, не битые жизнью, но при этом их драйв, их жажда творить дорогого стоят. Поэтому я прихожу к выводу, что они – более благодатная почва для того, чтобы реализовать мои проекты. Так что я сейчас трачу очень много своего времени именно на обучение, менторство, коучинг молодых ребят. В частности, 10 лет назад я принес в Россию идею Young Entrepreneurial Organization – Ассоциации молодых предпринимателей, потому что мне самому в то время было 30 лет. Эта организация успешно пустила корни: есть два отделения – в Москве и Питере. Но в течение этих 10 лет она поменяла название на просто Entrepreneurial Organization. Хотя я понял, что вот этот компонент «Young» на самом деле и делал эту организацию такой жизнеспособной. Соответственно, в различных международных сообществах я нашел тех людей, которые занимаются помощью в создании молодых команд. Так я попал в состав жюри конкурса Global Student Entrepreneur Awards, поскольку меня интересовала эта история. Я судил конкурс, неплохо разобрался в механизме и уверен, что это очень хорошая методика того, как поставить весь этот процесс на поток, наладить конвейер по отбору, подготовке молодых команд и запуск их проектов.

Наши молодые предприниматели конкурентоспособны на мировом уровне? Пока это, скорее, исключения. Мой план на следу-

Давайте будем реалистами: любые масштабные стартап-запуски – это экосистема. Этого у нас в стране пока еще немного недопонимают. Не понимают, что нельзя Выходцева клонировать, если не будет создана соответствующая питательная среда. Это большой живой биологический организм, если мы возьмем эту экосистему, отрежем у нее две трети и посмотрим, а как эта штука будет работать? А никак она не будет работать. Если есть инвесторы и есть предприниматели – система не работает, потому что между ними – множество разных сервисных штук: консалтеры, бизнес-ангелы, бизнес-инкубаторы, кредиторы и т.д. То есть целая куча элементов, которые у нас еще не сформировались, но я верю, что они появятся с появлением нашего комплекса.

Если у нас сейчас эта инфраструктура только формируется, то кто, по Вашему мнению, должен играть ключевую роль в ее становлении: государство или сами предприниматели должны активнее лоббировать свои интересы? Я не верю в то, что государство может что-то кардинально в этой области поменять. То, что сейчас делается в Сколково – попытка копирования Кремниевой долины, – я считаю положительным. Есть миллион людей, которые небезосновательно критикуют Сколково, но я ставлю вопрос по-другому: покажите мне кого-то, у кого есть «дорожная карта», бизнес-план альтернативного проекта. Такой человек есть в России? Мне он не известен. У Вексельберга масса белых пятен

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

в развитии Сколково, но (!) во-первых, сам Вексельберг – это, несомненно, личность, во-вторых, он обладает необходимыми финансовыми ресурсами, и в-третьих, команда, которую он создал, обладает большим, в том числе государственным ресурсом. Поэтому Сколково – это априори хорошо. Поэтому если мы, предприниматели, сейчас будем наблюдать за Сколково со стороны, приговаривая: «Посмотрим, что у них получится…», Сколково обречено на провал. И наоборот, если сегодня хотя бы треть всех активных предпринимателей скажут: «Мы верим в Сколково», и при этом начнут что-то делать в векторе Сколково, вот тогда у нас появится первая серьезная точка роста из тех, которые я со всей определенностью назову экосистемой. Я сейчас вместе с кучей народа в Сколково эту систему создаю, занимаю в ней свою маленькую нишу. Ниша называется молодежное предпринимательство и биотек, поскольку в этой части я больше всего разбираюсь. Дальше рядом со мной другие ребята создадут свои ниши, и у нас появится система, которая потом сгенерит свой Google, Facebook, Быстров и т.д. И это уже будет абсолютно нормальная и обыденная вещь – условно, система будет генерить десять быстровых в год, тридцать фейсбуков. Да, выживать будет сильнейший, но этот поток, конвейер по созданию стартапов, несомненно, заработает. Моя позиция заключается в проактивной вере. Первое, ты поверил в эту идею. Второе, нужно начать заниматься тем, что ты делаешь в рамках вектора, обозначенного Сколково. В частности мой проект – это запуск Global Student Entrepreneur Awards, который мы делаем с оглядкой на то, что делает Сколково. В Сколково говорят, что у них не будет обучения до уровня магистратуры. О’к, у меня в моем проекте молодежного предпринимательства все люди со степенью магистра будут прямо или опосредованно вовлечены в те вещи, которые делает Вексельберг со своей ко-

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

мандой. Надеюсь получить от них гранты: дадут – хорошо, не дадут – не страшно, но абсолютно верно, что мы будем лить воду на их мельницу, ожидая получить что-то от них взамен. Здесь рука руку моет в хорошем смысле. И если таких как я вокруг Сколково появятся десятки, сотни, – а я уверен, что они появятся, – то тогда возникнет критическая масса, и работа пойдет.

При поиске проектов Вы не ограничиваетесь только Москвой, Санкт-Петербургом, крупными городами? Как ни странно, но концентрация на душу населения качественных проектов в Москве и Санкт-Петербурге ниже, чем в том же самом Новосибирске. Наиболее пока из того, что я знаю, мне нравится, Татарстан, там ситуация намного лучше, чем в среднем по России. Я не идеализирую, там масса проблем, но в целом самая большая концентрация предпринимателей – в Казани.

А научить предпринимательству можно? Наверно, я слукавлю, если скажу, что можно. Мой жизненный опыт подсказывает, что это искра Божья, такая же, как умение рисовать. Вот я – абсолютный бездарь в части рисования, в школе я рисовал хуже всех – ну, нет во мне этой данности. И наоборот – если есть реальные задатки, то минимальная шлифовка в художественной школе – год-два, и из них вырастают очень хорошие, качественные художники.

Вы не задумывались о том, чтобы написать книгу, как, например, Олег Тиньков – суммировать в ней свой накопленный опыт? Это хорошая инициатива, я ее поддерживаю. Я уверен, что я приду к этому. Сейчас просто не доходят руки – слишком много того, что приходится делать, а плохо делать не хочется. Пока же у меня есть страница на Facebook, и у меня есть постоянные мастерклассы, где я довольно существенное время трачу на то, чтобы передавать свои знания другим, и для меня это очень важно. О-К

›› № 4 (6) декабрь 2010

Некоторые проекты Сергея Выходцева: 1989 – Вместе с друзьями-студентами организовывал в общежитии МХТИ цех по сборке «командирских» часов – свой первый бизнес. 1993 – Создал с партнером в Зимбабве (Африка) туристическое агентство «эконом класса» KIVI: низко бюджетные гостиницы и дополнительные сервисы для туристов, путешествующих автостопом. 1995 – Основана TM INVITE, «Просто добавь воды». 1996 – Основана первая в России студия брендинга и дизайна упаковки компания C-Pro production, разделившаяся в дальнейшем на две компании Mildberry и Depot wpf. 1998 – Основана ТМ Bistroff. (в 2005г стала частью Nestle). 1999 – Партнер венчурного инвест фонда INTRO VC (Hong Kong). ОТС акции, Интернет телефония. 2006 – Основана ТМ VELLE. 2008 – Основана ТМ Organic Escape. 2009 – Член Совета Директоров «Невские Сыры». 2010 – Сооснователь проекта: Фабрика Чистого Предпринимательства «Точка входа».

ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ Те к с т : Н а т а л ь я П р о к и н а

Твори добро, или

Лаборатория социального бизнеса

Творческая Лаборатория Грамин популяризирует идеи социального бизнеса посредством книг, статей, научных исследований, мероприятий и консультаций существующих социальных предприятий. Руководитель Лаборатории Ханс Рейтц, последователь и соратник профессора Мухаммада Юнуса, обладает обширным предпринимательским опытом и является основателем 12 успешных компаний.

еждународному обозревателю ОПОРЫ-КРЕДИТ удалось обсудить с г-ном Рейтцем его понимание социального бизнеса на конференции “Перспективы развития социального бизнеса”, прошедшей 28 сентября в Москве. Конференция прошла при поддержке Российского микрофинансового центра.

Ханс, как Вы пришли в социальный бизнес и почему решили сделать его делом своей жизни? Вероятно, я впитал эти идеи с молоком матери. Я был рожден в семье, где помогать людям, делать что-то для других было нормой. В юности я был одержим идеями Махатма Ганди. Когда мне исполнилось двадцать, я решил поехать в Индию автостопом, мое путешествие заняло у меня семь лет, в течение которых я набирался сил и веры. Затем я вернулся в Германию, начал заниматься бизнесом, стал довольно успешным, но в 2007 году произошло событие, которое изменило мою жизнь – я познакомился с Мухаммадом Юнусом. Я был потрясен простотой и благородством его идей. Я присоединился к последователям его метода и очень скоро попал в опасную стадию увлеченности идеей, когда ты уже не можешь остановиться и заниматься чем-либо другим.

Что для Вас лично социальный бизнес? Мне лично он подарил смысл жизни. Я уверен, что то, что мы делаем во время нашего пребывания на земле, должно быть пронизано смыслом, желанием создать нечто прекрасное, доброе. Мы должны стремиться не только к тому, чтобы передать следующему поколению мир в целости и сохранности, но и рассказать им о принципах, как надо относиться к окружающим людям и планете, создать преемственность хороших идей. Социальный бизнес может стать отправной точкой этой традиции. Я понимаю, что мы не можем изменить экономическую систему в целом, но мы можем открыть новую дверь, ведущую в мир других принципов экономики, построенных на желании служить людям, улучшать качество их жизни. Социальный бизнес привносит в мир надежду на изменение. Я думаю, что эта идея самое лучшее изобретение человечества с тех пор, как мы научились летать.

В основе социального бизнеса лежит представление об изначально доброй природе человека? Все немного сложнее. Мы не одномерные, а многогранные личности. С одной стороны, в нас есть ядро, которое мечтает о самом лучшем для нас самих. Эгоцентризм – естест-

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

венная и неотъемлемая часть человека. С другой стороны, если мы увидим тонущего ребенка, мы, забыв о собственной безопасности, бросимся в воду, чтобы его спасти. Сострадание и желание помочь – наше второе измерение. Общепринятая концепция бизнеса видит в человеке только одну его грань, эгоистическую, полагая, что его единственное стремление – получение максимальной выгоды для себя самого. Социальный бизнес наравне с этим видит в человеке бескорыстные мотивы. Его цель – найти баланс между этими человеческими сторонами. Мы ни в коем случае не отделяем себя от бизнес-сообщества, мы находимся внутри него, просто у нас другие цели. Однажды профессора Юнуса спросили, какое значение для него имеет слово “социальное”? И он ответил гениально просто: “Социальное – это Вы”. Как только я осознаю, что дело не только во Мне, но и в Других, я встаю на путь социального бизнеса. Специфика нашего дела в том, что мы работаем с группами населения, которые обычно предпочитают не замечать. В отношении к несчастьям мы так же ищем баланс. С одной стороны, мы принимаем в себе врожденный инстинкт справедливости. В мире слишком много несправедливого, и, как говорят у нас в Германии, здесь и кролик начнет кусаться. С другой стороны, мы бы хотели, чтобы люди, пережившие несчастья, голод, унижение, смогли бы “отрезать” от себя эту драму, когда она прошла, следовать своему сердцу и снова находить в нем веру в лучшее

Может ли государство как-то помочь в развитии идей социального бизнеса? Источник любых изменений лежит в творческом потенциале самих людей. Да, государство может взять на себя функцию популяризации идеи или создать социальный фонд, но нельзя перекладывать на него всю ответственность. Спрашивайте не то, что государство может сделать для вас, а что вы сами можете сделать для окружающих людей. В России такие богатые запасы нереализованной творческой энергии и страсти, направьте их на достижение социальных целей. К любому делу нужно подходить так, словно вы художник или музыкант, и тогда вы достигните невероятного успеха.

Как Вы относитесь к обычному, коммерческому бизнесу? Я сам бывший бизнесмен, создал 12 успешных компаний и уверен, что баланс между социальным и коммерческим бизнесом возможен. Я думаю, для большинства людей будет проще сначала создать обычный бизнес, чтобы накопить опыт, а затем переключиться на социальный. Однако и при создании первого бизнеса вы не должна нарушать двух главных принципов. Во-первых, ваша радость не должна отнимать радость других людей. Во-вторых, жизнь окружающих вас людей должна стать более безопасной в результате вашей деятельности. Я не отрицаю бизнес в целом, но я хочу бороться с той формой успешного бизнеса, который вынуждает других людей существовать на грани выживания. Я хочу бороться c равнодушием. Поэтому, я считаю, что никогда нельзя прекращать диалог с представителями крупного бизнеса и богатыми людьми, надо делать все возможное, чтобы повышать в них чувство социальной ответственности. Свои навыки и таланты можно направить на нечто иное, нежели на зарабатывание денег ради денег.

«Я сам бывший бизнесмен, создал 12 успешных компаний и уверен, что баланс между социальным и коммерческим бизнесом возможен»

Уверены ли Вы, что модель социального бизнеса приживется России? В какую бы новую страну мы ни приехали, я постоянно слышу сомнения в универсальности этого метода. Каждая страна считает, что ее проблемы уникальны. Однако мы предпочитаем думать, что между нами все-таки больше общего, чем различного, просто сложилась такая традиция – видеть именно отличия от других, а не искать точки пересечения. Мы стараемся больше думать о перспективе развития, нежели концентрироваться на препятствиях. Если метод правильно применить, то он сработает. Начинать любое дело с нуля всегда очень сложно, также как родить и вырастить ребенка. Но кто-то должен начать, запустить процесс, который позволит нам двигаться в сторону справедливого мира, полного надежд и возможностей.

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Замечаете ли Вы некую внутреннюю эволюцию социального бизнеса? Да, он становится все более вариативным. Принцип остается прежним, а возможностей его применения становится все больше. Причина этого в творческой способности людей. Поток новых идей не возможно остановить. Мы в Творческой Лаборатории Грамин как раз занимаемся поиском того, где можно примеО-К нить идеи социального бизнеса.

›› № 4 (6) декабрь 2010

Специальный проект:

Предпринимательский атлас российских регионов

Краснодарский край Республика Татарстан Республика Башкортостан

ОПОРА-КРЕДИТ предлагает познакомиться с опытом развития малого предпринимательства в российских регионах. В заключительном номере 2010 г. мы выделили три региона, которые в течение года наиболее активно сотрудничали с нашим проектом:

Краснодарский край, Республика Татарстан, Республика Башкортостан.

А Ваш регион входит в число лучших по предпринимательской активности?

Регионами – лидерами по абсолютным значениям оборота малых предприятий за 2009 год являются: >> г. Санкт-Петербург (2775,7 МП на 100 тыс. населения), >> Калининградская обл. (2308,3 МП на 100 тыс. населения), >> г. Москва (2077 МП на 100 тыс. населения), >> Новосибирская обл. (1748,9 МП на 100 тыс. населения) >> Томская обл. (1482,9 МП на 100 тыс. населения).

По абсолютным значениям показателя числа малых предприятий на 100 тыс. населения за период с 1 января 2009 г. по 1 января 2010 г. лидируют: >> г. Москва (3 861 млрд руб.), >> Московская обл. (1 261 млрд руб.), >> г. Санкт-Петербург (1 216 млрд руб.), >> Свердловская обл. (879 млрд руб.), >> Краснодарский край (683 млрд руб.).

Регионами – лидерами по уровню среднесписочной численности занятых на малых предприятиях за 2009 год являются: >> г. Москва (на малых предприятиях региона заняты 1,6 млн чел.), >> г. Санкт-Петербург (630,7 тыс. чел.), >> Московская обл. (587,1 тыс. чел.), >> Свердловская обл.(374 тыс. чел.), >> Краснодарский край (309,2 тыс. чел.).

Наибольшие объемы инвестиций в основной капитал на малых предприятиях были отмечены в 2009 году в следующих регионах: >> Краснодарский край (34 703,1 млн руб.), >> Нижегородская обл. (30 966,1 млн руб.), >> Московская обл. (18 473,2 млн руб.), >> Новосибирская обл. (18 167,5 млн руб.) и >> Ростовская обл. (15 166,6 млн руб.). Источник: информационно-аналитический доклад «Малый бизнес и государственная поддержка сектора», АНО «НИСИПП», сентябрь 2010 г.

РЕСПУБЛИКА ТАТАРСТАН

Рустам Минниханов: «Малый бизнес нуждается в комплексной поддержке государства» Основу нашего благополучия должен составлять средний класс. Успешно развивающееся малое и среднее предпринимательство – это гарантированные рабочие места, дополнительный бюджетный доход, заполнение малоэффективных для крупного бизнеса экономических ниш. Однако эта задача выполнима при условии полной поддержки со стороны государства. И в этом смысле очень интересен опыт Республики Татарстан. О том, что уже сделано в этой части и как это отражается на развитии предпринимательства, мы попросили рассказать Президента Республики Татарстан Рустама Нургалиевича Минниханова. В 2009 году Республика Татарстан неизменно попадала в первые строчки рейтингов по различным показателям развития предпринимательства в регионах. В чем секрет такого постоянства? Поддержкой бизнеса мы занимались всегда. С 2004 года в республике последовательно выстраивалась инфраструктура для развития малого и среднего предпринимательства. Начали с создания первого в стране инновационного технопарка «Идея», затем организовали Инвестиционно-венчурный фонд, лизинговую компанию малого бизнеса. Потом открыли первую очередь индустриального парка «Мастер», сеть бизнес-инкубаторов. Да и финансовая поддержка не отставала: льготные кредиты, гарантийный фонд и, конечно же, наша основная сейчас программа «Лизинг-Грант».

Что касается «Лизинг-Гранта», то ведь именно Татарстан предложил эту программу? Совершенно верно. Данную программу мы запустили в 2009 году. Смысл ее в том, что мы выдаем целевые субсидии на погашение авансового лизингового платежа. В прошедшем году мы выдали 768 грантов более чем на 300 млн рублей. Это, в основном, проекты, связанные с первичной переработкой сельскохозяйственной продукции, производством автокомпонентов, переработкой полимеров и ряд других. Сегодня лизинг-грантом охвачены все муниципальные районы республики. Но самое главное, что в текущем году Минэкономразвития России включило эту программу в приоритетные направления разви-

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

тия бизнеса на 2010 год, а это уже, согласитесь, признание эффективности этой формы поддержки предпринимательства на федеральном уровне.

В июле в Набережных Челнах был презентован индустриальный парк «Мастер», на открытии которого побывала министр экономического развития Российской Федерации Эльвира Набиуллина. Расскажите, пожалуйста, об этом проекте. Этот индустриальный парк разместился на неиспользуемых производственных площадях ОАО «КАМАЗ». Уже реконструировано 140 тыс. кв.метров здания, где размещалось ранее дочернее предприятие «РемДизель». Первыми арендаторами стали предприниматели, чей бизнес был выведен автогигантом на аутсорсинг. Проект был настолько успешным, что почти сразу же возникла потребность в новых площадях. Благодаря поддержке Минэкономразвития России, мы смогли отремонтировать еще 140 тыс. кв. метров помещений. Сейчас ИП «Мастер» – это более 136 тысяч производственных и 27 тысяч административно-бытовых площадок, где разместилось более 20 арендаторов. Здесь занято уже более 1,6 тыс. человек, но мы рассчитываем уже в ближайшем будущем удвоить количество рабочих мест. Как правило, это небольшие предприятия численностью не больше 13 работающих. Для организации такого производства нужно порядка 500 кв. м. площади и один-два станка стоимостью 15 млн рублей, взятые в лизинг. При хорошем раскладе их выручка составляет около 30 млн рублей ежегодно, а налоговые отчисления – почти 7 млн рублей. Думаю, что эти показатели говорят сами за себя.

В формах поддержки бизнеса мы себя не ограничиваем. По сути, у нас представлено все, что накопил за последнее столетие мировой опыт, – от особой экономической зоны до бизнес-инкубаторов. И многие из них работают уже не первый год и, надо отметить, результативно. Так, например, объем заявленных инвестиций в ОЭЗ «Алабуга» уже превысил 1 млрд долларов США. Почти 200 компаний, связанных с нефтехимическим производством, реализуют свои проекты в «Химграде». Самым лучшим подтверждением того, что эта система работает, является тот факт, что количество резидентов и рабочих мест осталось неизменным даже в самый пик экономического кризиса. Можно ли применить наш опыт в других субъектах Российской Федерации? Наверное, да, но при этом необходимо придерживаться местных особенностей. Регионы разные, у каждого есть свои сильные и слабые стороны, и это нельзя игнорировать. Мы рады всем, кто приезжает к нам за опытом, и всегда готовы поделиться тем, что удалось накопить положительного в данной области.

«В плане поддержки малого бизнеса в Республике Татарстан представлено все, что накопил за последнее столетие мировой опыт: от особой экономической зоны до бизнес-инкубаторов. Многие из них работают уже не первый год и, надо отметить, результативно»

«Мастер» – не единственный пример эффективной бизнес-поддержки. В Республике Татарстан уже имеется целая сеть инфраструктуры для развития предпринимательства, и она продолжает формироваться. Полагаю, что многое из вашего опыта можно с успехом применить в других регионах Российской Федерации.

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

В 2009 году, согласно рейтингу Всемирного банка, Казань заняла первое место в десятке российских городов, где меньше всего чинится препятствий предпринимательству. Но, наверняка, за рамками этого исследования оказались реальные проблемы, которые приходится повседневно решать малому бизнесу? Всемирный банк сделал довольно объективную оценку, и нам очень приятно, что Казань заняла первую строчку рейтинга. Создание благоприятных условий для развития предпринимательства – один из приоритетов нашей политики, но полностью устранить проблемные вопросы пока не удается. Они характерны не только для нас, но и в целом для Российской Федерации. Это, в первую очередь, недостаток финансовых средств, отсутствие площадей, административные барьеры. Но мы стараемся их решать, создавая инфраструктуру поддержки бизнеса (технопарки, индустриальные парки), которая

›› № 4 (6) декабрь 2010

РЕСПУБЛИКА ТАТАРСТАН Малый бизнес успешно развивается у нас и в сельском хозяйстве, и в деревообработке, в торговле и сфере услуг. Экономика в последние годы становится все более диверсифицированной. Наша задача сделать все возможное для того, чтобы обеспечить предпринимательству комфортные условия для становления и развития. Видимо, наши усилия не напрасны, поскольку по числу экономически активных субъектов малого и среднего бизнеса республика является одним из лидеров Поволжского Федерального округа.

Одной из приоритетных форм поддержки на сегодняшний день являются кластеры малых и средних предприятий. Есть ли в Республике Татарстан примеры таких взаимовыгодных объединений по отраслевому или по территориальному признаку? позволяет минимизировать контакты предпринимателей с чиновниками. Кроме того, по всей республике создаются многофункциональные центры оказания государственных и муниципальных услуг, позволяющие снизить коррупционные риски, уменьшить, а то и вовсе исключить хождение по кабинетам.

Татарстан – нефтедобывающая республика. Но в последние годы многое здесь делается для диверсификации экономики, повышения ее инновационной составляющей. Скажите, насколько задействован в этом процессе потенциал малого бизнеса? Пока нефтяной сектор остается в республике самой развитой отраслью экономики. Однако сейчас мы делаем акцент на развитии нефтехимии, и здесь есть существенные ниши для малого и среднего бизнеса. Мы поставили серьезную задачу – обеспечить переработку нашими предприятиями 30% полимерного сырья, производимого в республике. Для ее реализации уже создается технополис «Химград», где размещаются, в основном, компании, работающие в этом направлении. Но нефтедобыча – далеко не единственная точка роста нашей экономики. Мы активно развиваем автомобилестроение, и том числе производство автокомпонентов. И это очень перспективная сфера приложения сил для малого бизнеса. Еще одна отрасль, где мы планируем быстрый рост малых компаний, – это IT-технологии. В республике имеется IT-парк и современный Дата-центр мощностью 2,5 МВт на 8 тыс. серверов.

Кластерный подход лежит в основе нашей экономики. Приоритетные направления следующие: переработка полимеров и сельхозпродукции, производство автомобильных компонентов и строительных материалов. Начиная с 2003 года, нам удалось сформировать совместно с федеральными органами системообразующие инфраструктурные элементы. Это особая экономическая зона «Алабуга», индустриальный парк «КИП Мастер» и технополис «Химград».

В каких отраслях преобладают малые инновационные компании? На какую поддержку со стороны государства они могут рассчитывать? Основная часть предприятий сосредоточена в нефтегазохимической, автомобилестроительной и IT отраслях. Но уже назрела настоятельная необходимость развивать подобные производства не только в традиционных для республики сферах. Для этого мы намерены в ближайшее время запустить программу, направленную на создание новых и реорганизацию существующих малых инновационных компаний. Во многом успешное развитие индустриального сектора Республики Татарстан зависит от того, насколько эффективен будет инновационный подход в условиях жесткой рыночной конкуренции. Наибольший эффект могут дать промышленные кластеры, формируемые на базе предприятий машиностроительного и нефтехимического комплексов, где необходимо создавать сети самостоятельных малых инновационных предприятий. Убежден, что запускаемая

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

нами программа направит данный процесс в нужное русло. Это будет стимулироваться выделением субсидий для реализации бизнес-проектов в инновационной деятельности и в модернизации производства. В рамках первого направления предусмотрена поддержка в сумме до 500 тыс. рублей. Она будет оказываться начинающим малым инновационным компаниям, созданным при вузах и занимающимся внедрением продуктов интеллектуальной деятельности. Второе направление охватывает малые инновационные компании, работающие более года. Они могут рассчитывать на субсидии уже в размере до 5 млн рублей на проведение исследований, разработку и производственное проектирование новых продуктов и услуг, приобретение соответствующего оборудования, новых технологий, сертификацию, патентование.

Какие механизмы государственной поддержки Вы считаете наиболее действенными? В настоящее время в Татарстане реализуется ряд масштабных проектов и программ. Приоритет отдается развитию производств, направленных на импортозамещение. Для этого у нас имеется целый ряд финансовых инструментов, и с каждым годом формы поддержки предпринимательства расширяются. Одна из них, о которой мы уже говорили ранее, – это программа «Лизинг-грант». Она уже доказала свою эффективность и актуальность, и поэтому в текущем году мы продолжаем работу с Минэкономразвития России в целях дальнейшего ее финансирования. Так, если в 2009 году грантовый фонд составлял 312,9 млн рублей, то в 2010 году министерством одобрено финансирование программы в объеме 504,1 млн рублей. В целом же убежден, что поддержка предпринимательства будет эффективной только при комплексном подходе. Тут все взаимосвязано. Остро необходима как финансовая помощь, так и возможность для размещения производства, пока оно не встанет на ноги. В этом смысле технопарки и инкубаторы уже стали в республике неотъемлемой частью инфраструктуры, в которой прописаны грантовые механизмы, субсидирование процентных ставок, льготные лизинговые программы, венчурные фонды и многое другое. Я убежден, что именно использование всех инструментов в совокупности позволит нам добиться положительных результатов. О-К

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Рейтинг легкости ведения бизнеса в регионах России Исследование Всемирного банка «Ведение бизнеса в России – 2009» сравнивает нормы государственного регулирования предпринимательской деятельности в 10 городах России по четырем основным аспектам деятельности малого или среднего бизнеса: создание компании, получение разрешения на строительство, регистрация собственности, международная торговля. Основные выводы: >> Время для регистрации бизнеса, несмотря на общее федеральное законодательство, различается по городам и занимает от 22 дней в Ростове-на-Дону до 37 дней в Петрозаводске. >> Получение разрешений на строительство потребует пройти 22 процедуры в Ростове-на-Дону и 23 – в Казани. Наиболее сложная ситуация в Москве, где необходимо пройти 36 процедур только до начала земляных работ из 54 процедур в целом. >> Для регистрации собственности, в среднем, необходимо пройти 6 процедур и заплатить 0,6 процента от стоимости собственности. Процесс передачи собственности занимает всего 47 дней в Томске по сравнению с 117 днями в Санкт-Петербурге. >> Необходимо 24 дня и 1350 долларов США на каждый контейнер для экспорта товаров из Санкт-Петербурга и 36 дней и 2150 долларов США для экспорта товаров из Москвы. Близость Санкт-Петербурга к морю упрощает процедуру экспорта по сравнению с Москвой, но тем не менее этот процесс является обременительным.

Место в общем рейтинге

Казань

Тверь

Петрозаводск

Ростов-на-Дону

Томск

Иркутск

Пермь

Санкт-Петербург

Воронеж

Москва

Источник: «Ведение бизнеса в России – 2009», Всемирный банк, http://subnational.doingbusiness.org.

›› № 4 (6) декабрь 2010

КРАСНОДАРСКИЙ КРАЙ

Малый бизнес

под солнцем Кубани Сегодня Краснодарский край входит в тройку лидеров в России по развитию малого бизнеса, пропустив вперед Москву, Московскую область и Санкт-Петербург. В Южном федеральном округе регион по всем основным показателям развития предпринимательства занимает первое место, а по числу зарегистрированных индивидуальных предпринимателей вообще опережает все регионы России. Более подробно о развитии малого бизнеса в регионе в интервью ОПОРЕ-КРЕДИТ рассказал вицегубернатор Краснодарского края Алексей Агафонов.

Алексей Юрьевич, выделите, пожалуйста, самые важные, с Вашей точки зрения, события 2010 года для малого бизнеса Краснодарского края. Для органов власти всех уровней стимулирование деловой активности – серьезный рычаг для развития экономики края в целом. Система мер по поддержке малого и среднего бизнеса включает сегодня и помощь в получении кредитов, и субсидирование затрат предпринимателей по целому ряду направлений деятельности, и поддержку бизнеса на этапе старта, а также информационную и консультативную помощь. Все эти направления заложены в краевую целевую программу господдержки малого и среднего предпринимательства в Краснодарском крае на 2009-2012 годы с общим объемом финансирования порядка 620 миллионов рублей.

Могу выделить несколько основных событий этого года, направленных на улучшение предпринимательского климата в крае. Во-первых, на Кубани начал активную деятельность Гарантийный фонд поддержки предпринимателей, созданный в конце прошлого года. Теперь можно даже при недостаточной залоговой базе оформить кредит в банке. На сегодняшний день фонд уже позволил кубанским бизнесменам привлечь свыше 200 миллионов кредитных средств. Кроме того, в Краснодарском крае теперь есть еще один рычаг поддержки бизнеса – Револьверный фонд, главная задача которого – стать поручителем для предпринимателей, которые прошли процедуру получения муниципального или государственного заказа и стали победителями торгов.

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Край первым из субъектов РФ принял участие в конкурсе Минэкономразвития России на получение средств федерального бюджета для создания такого фонда. Удалось добиться прогресса и в работе Советов по предпринимательству в городах и районах края. Мы кардинально обновили состав Советов, и теперь их большую часть составляют сами предприниматели, которые в диалоге с чиновниками и представителями контролирующих и правоохранительных структур могут оперативно решать проблемные вопросы. Немаловажно и то, что сегодня в крае действуют пять «Служб неотложной правовой помощи», которые совершенно бесплатно предоставляют услуги по выезду квалифицированных юристов. Но самое главное – это психологическая готовность жителей нашего края к развитию собственного дела и предпринимательских способностей. В этом направлении мы движемся очень активно. Только в 2010 году в различных семинарах, конференциях, круглых столах приняли участие свыше 5 тысяч представителей малого и среднего бизнеса. Впервые запущен полномасштабный проект абсолютно бесплатных для предпринимателей и их сотрудников курсов повышения квалификации. Обучение проводят профессиональные преподаватели, специалисты и практики в области финансов, трудового права, маркетинга, управления. Основная задача – дать предпринимателям уверенность в том, что развивать свой бизнес в крае можно и нужно.

Сегодня Краснодарский край - это свыше 300 тысяч субъектов малого и среднего предпринимательства. Их число за последние три года увеличилось на четверть (25%). В малом и среднем предпринимательстве Краснодарского края задействовано свыше 900 тысяч человек - почти каждый второй житель края, занятый в экономике региона. Предпринимательство края обеспечивает более 40% краевого оборота, а также четверть (25%) всех налоговых поступлений в консолидированный бюджет Краснодарского края. Наиболее интенсивно развивается малый и средний бизнес в сфере услуг, потребительской сфере, строительстве. Только за 9 месяцев 2010 года по краю открылось более 700 малых предприятий, создано 10 тысяч рабочих мест, а ряды начинающих

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Обучаем мы и тех, кто каждый день оказывает поддержку предпринимателям на местах: для муниципалитетов проводим семинары, даем консультации в рабочем порядке. Цель обучающих мероприятий – помочь бизнесу и власти «сверить позиции» и научиться говорить на одном языке.

Какую самую сложную задачу применительно к малому бизнесу в Краснодарском крае удалось успешно разрешить в 2010 году? Нынешний год был не самым простым для отечественного малого бизнеса. Глобальные посткризисные процессы просто не могли не повлиять на самочувствие предпринимателей, которым пришлось проявить чудеса находчивости, чтобы выжить. В этой ситуации власти края поставили четкую и внятную цель – поддержать региональный малый бизнес «рублем». Поэтому львиная доля выделенных на поддержку предпринимательства средств в рамках краевой целевой программы направлена именно на финансовую помощь в виде субсидирования затрат по различным направлениям: по уплате процентов по кредитным и лизинговым договорам, прохождению сертификации по международным системам качества. Начинающие предприниматели, которые зарегистрировали свой бизнес не более года тому назад, получили компенсацию расходов, связанных с приобретением оборудования, транспорта, помещения и других основных фондов. Кроме финансовой поддержки, мы предоставили возможность предпринимателям повысить свой образовательный уровень в ходе курсов повышения

бизнесменов пополнили почти 3 тысячи человек. В 2009 году это 1000 малых предприятий, 15 тысяч рабочих мест и более 8 тысяч человек. По итогам 9 месяцев 2010 года оборот субъектов малого и среднего предпринимательства составил более 800 млрд руб., или 8,8% к аналогичному периоду 2009 года. А в 2009 году по этому же показателю рост составил16% – почти триллион рублей оборота. Объем инвестиций в основной капитал малых и средних предприятий достиг 43 млрд руб. с января по сентябрь 2010 года, или 5,1% к аналогичному периоду 2009 года. В 2009 году объем инвестиций – 50 млрд руб. с ростом 2%.

›› № 4 (6) декабрь 2010

КРАСНОДАРСКИЙ КРАЙ квалификации, семинаров, круглых столов и других образовательных мероприятий. Благодаря этим мерам мы смогли избежать массового ухода людей из бизнеса: на Кубани отмечается стабильный рост числа малых и средних предпринимателей.

Какие цели по стимулированию и поддержке предпринимательской активности Вы ставите на следующий, 2011-й год? Считаю, что сегодня не время останавливаться на достигнутом. Мы внимательно изучаем опыт работы других стран и регионов России, ищем и внедряем новые инструменты поддержки предпринимательства. В будущем году планируем ввести новые виды финансовой поддержки бизнеса. Речь идет о компенсации затрат на модернизацию и внедрение инновационных технологий, а также субсидирование авансового платежа по договорам лизинга. Особое внимание будем уделять развитию и поддержке молодежного предпринимательства, обучению кадров. В нашем крае поддержка малого бизнеса стала общим делом и для исполнительной, и для законодательной власти. В этом году Законодательным Собранием края совместно со всеми отраслевыми краевыми департаментами разработан план мероприятий, направленных на развитие малого бизнеса. Этот план предусматривает поддержку предпринимательства в агропромышленном комплексе, развитие информационного и организационного обеспечения предпринимательства, оказание содействия бизнесу в присоединении к сетям инженерно-технического обеспечения и другие вопросы. Реализация рассчитана на 2011-2012 годы. Я уверен, что совместными усилиями всех ветвей власти наша поддержка будет еще более эффективной.

Безусловно, иметь свое дело, работать исключительно на себя и свою семью – это лучшее из всех занятий. Тем более что у нас в крае если не «тепличные», то весьма близкие к такому определению условия для развития бизнеса. Да и население края склонно к деловой активности: по статистике в малом и среднем бизнесе работает практически каждый второй экономически активный кубанец. Однако прежде чем уходить в бизнес, нужно поставить перед собой четкие цели и задачи, иметь внятный бизнес-план. Немаловажно учитывать и склад личности. Ведь не каждый имеет так называемую деловую хватку, а без нее предпринимателю не выжить. Деловой человек – это гроссмейстер, играющий на 10-20 шагов вперед. Это и экономист, и социолог, и психолог в одном лице. Если такие качества налицо – тогда смело идите в бизнес, играйте и выигрывайте. А власти помогут и рублем, и необходимой информацией, окажут правовую поддержку и помогут получить профессиональные знания.

В 2010 году на поддержку бизнеса в Краснодарском крае выделено порядка 50 млн руб. из краевого бюджета и 67 млн руб. – из федерального

Если бы к Вам за советом обратился человек, стоящий на распутье – стать в 2011 году наемным работником или открыть свое дело, что бы Вы ему посоветовали и почему именно в Краснодарском крае? 34

Ваши новогодние пожелания кубанским предпринимателям. Во-первых, хочу искренне поблагодарить предпринимателей Кубани за их деловую активность, профессионализм и неоценимый вклад в развитие экономики региона. Именно эти люди реализуют новые прогрессивные идеи, создают рабочие места, наполняют бюджеты, создают продукцию, которую мы используем каждый день. В преддверии нового 2011 года искренне желаю всем нашим предпринимателям процветания и стабильности. А тем, кто только начинает свой путь в бизнесе, желаю удачного старта и дальнейшего роста. Со своей стороны мы готовы оказать максимальную поддержку и новым проектам, и действующему бизнесу. Ведь, в конечном итоге, именно от предпринимателей зависит социально-экономическое благоО-К получие Краснодарского края.

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Портрет региона: господдержка Чтобы упростить доступ малого и среднего бизнеса к финансовым и кредитным ресурсам в прошлом году в рамках краевой целевой программы создан Гарантийный фонд поддержки субъектов малого предпринимательства Краснодарского края.

сентябре 2009 года открылся первый в крае бизнес-инкубатор в г.Кропоткине. Создание этой специализированной площадки для становления и развития начинающих предприятий и предпринимателей осуществлялось совместно с Минэкономразвития России за счет средств краевого и федерального бюджетов. Здесь по льготной цене предприниматели получают не только оборудованные и готовые к работе офисные помещения, но и целый пакет услуг, необходимых для начала и ведения бизнеса. Преимущественное право размещения в офисах бизнес-инкубатора предоставляется инновационным, промышленным, сельскохозяйственным предприятиям. Для тех бизнесменов, которые хотят начать или же расширить свой бизнес, подготовлены свыше тысячи инвестиционных проектов, готовых к реализации на всей территории края: с выделенными земельными участками, разработанными бизнес-планами и другими согласующими документами. Информация обо всех этих проектах размещена в открытом доступе в сети Интернет на сайтах малого бизнеса (www.mbkuban.ru) и краевого Департамента инвестиций (www.investkuban.ru). Особое место в вопросах господдержки бизнеса уделяется защите интересов предпринимательства, оказания им информационной и консультационной поддержки. С этой целью, в рамках краевой целевой программы в городах Белореченске, Кропоткине, Славянске-на-Кубани, Тимашевске и в станице Кущевской на базе Торгово-промышленных палат созданы пять «Служб неотложной правовой помощи». Эти объекты инфраструктуры поддержки бизнеса призваны снизить административные барьеры, уменьшить количество проверок органами государственной власти и необоснованное привлечение к ответственности субъектов малого предпринимательства по их результатам, повысить качество и доступность консультационных и юридических услуг. Службы неотложной правовой

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

помощи также предоставляют услуги по выезду квалифицированных юристов к «месту проверки», чтобы от имени предпринимателя вести «диалог» с проверяющими. Следует отметить, что все услуги этими службами оказываются совершенно бесплатно. В 2010 году новым направлением в работе по поддержке предпринимательства стало создание современного объекта инфраструктурной и финансовой поддержки предпринимательства – краевого Револьверного фонда. Краснодарский край стал первым субъектом РФ, который участвовал в конкурсе Минэкономразвития России на получение средств федерального бюджета на создание Револьверного фонда и выиграл его. Создание Фонда упростит доступ предпринимателей – производителей товаров, к государственным и муниципальным закупкам. При заключении контрактов на поставку товаров для государственных или муниципальных нужд, обеспечение обязательств по контракту возьмут на себя Револьверный фонд и субъект предпринимательской деятельности, причем Фонд – большую часть (2/3). Для наиболее полной информированности предпринимателей в сети Интернет создан специальный портал «Малого и среднего предпринимательства Краснодарского края» (www.mbkuban.ru), работает О-К телефонная «горячая линия» (861) 219-54-38.

Капитализация Гарантийного фонда поддержки субъектов малого предпринимательства Краснодарского края составляет 250 млн руб. Благодаря Фонду предприниматели могут даже при недостаточной залоговой базе оформить кредит в банке. Размер поручительства Фонда составляет до 70% от основной суммы кредита, а плата за поручительство Гарантийного фонда до 1/3 ставки рефинансирования от суммы поручительства. На сегодняшний день поручительства Фонда составили 115 млн руб., что позволило предпринимателям привлечь свыше 200 млн кредитных средств на развитие своего бизнеса.

›› № 4 (6) декабрь 2010

РЕСПУБЛИКА БАШКОРТОСТАН

Башкирия

предпринимательская: цифры и факты Республика Башкортостан имеет большой инновационный потенциал и инвестиционную привлекательность, что может способствовать более эффективному развитию малого и среднего бизнеса. Созданная инфраструктура поддержки малого бизнеса является одной из наиболее развитых в Приволжском федеральном округе.

резидент Республики Башкортостан Рустэм Хамитов, выступая на конференции «Малый бизнес. Финансирование и государственная поддержка», организованной ОПОРОЙ-КРЕДИТ совместно с региональным отделением ОПОРЫ РОССИИ в Республике Башкортостан, назвал занятие малым бизнесом в нашей стране подвигом и сравнил его с «поединком Давида с Голиафом». Однако, как отметил Рустэм Хамитов, у башкирских предпринимателей есть запас развития. По его мнению, вклад малого и среднего бизнеса в валовой региональный продукт должен составлять 30-40% вместо нынешних 18%.

Малый бизнес в разрезе По данным статистики, в текущем году в Башкортостане насчитывается более 136,5 тыс. субъектов малого и среднего предпринимательства, которые представлены во всех видах экономической деятельности региона. В малом и среднем бизнесе трудится около 450 тыс. человек, в том числе на малых предприятиях занято 168,3 тыс. человек. В сфере малого бизнеса за-

нято более трети экономически активного населения республики. Малый и средний бизнес формирует пятую часть валового регионального продукта Республики Башкортостан. В первом полугодии 2010 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросло число субъектов малого и среднего предпринимательства на 230 единиц, число занятых в малом и среднем бизнесе на 2,0 тыс. человек или на 3,7%. Возрос объем отгруженных товаров собственного производства, выполненых работ и услуг собственными силами малых предприятий (с учетом микро) на 47,4 млрд руб. или на 8%. Данный показатель по средним предприятиям вырос на 3,8%. Наблюдается положительная динамика и по обороту малых и средних предприятий.

Меры господдержки Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства в Республике Башкортостан в 2010 году реализуется через республиканскую и муници-

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

пальные программы развития субъектов малого и среднего предпринимательства. Совокупный объем привлеченных в 2010 году средств на государственную поддержку предпринимательства превышает 2,4 млрд руб., в том числе из федерального бюджета – 272,1 млн руб., из бюджета Республики Башкортостан – 105,25 млн руб. и бюджетов муниципальных образований 35,5 млн руб. Финансовая поддержка субъектов малого и среднего предпринимательства предусматривает широкий спектр мероприятий, реализуемых в рамках программы по следующим направлениям: а) субсидирование субъектов малого предпринимательства на начальной стадии становления бизнеса; б) субсидирование ранее понесенных затрат субъектов малого и среднего предпринимательства и организаций инфраструктуры, в том числе: >> субсидирование части страховых взносов; >> субсидирование части лизинговых платежей; >> субсидирование части затрат по участию в выставочно-ярмарочных мероприятиях; >> субсидирование части затрат субъектов малого и среднего предпринимательства, связанных с реализацией программ энергосбережения и присоединением к объектам электросетевого хозяйства (до 100 кВт); в) п редоставление грантов (субсидий) на приобретение оборудования субъектам малого предпринимательства; г) предоставление субсидий муниципальным образованиям республики для поддержки мероприятий муниципальных программ развития субъектов малого и среднего предпринимательства. На конец ноября 2010 года поступило более 1,6 тыс. заявлений на получение финансовой поддержки в виде субсидий на общую сумму 581,4 млн руб. Оказана финансовая поддержка 654 субъектам малого и среднего предпринимательства. В результате обеспечена занятость около 1,7 тыс. человек. Созданная система инфраструктурной поддержки малого бизнеса является одной из самых развитых в Приволжском федеральном округе. Для субъектов малого и среднего предпринимательства свою деятельность осуществляют: гарантийный, лизинговый и венчурный фонды, Центр микрофинансирования, бизнес-инкубаторы в городах Салават, Сибай, Октябрьский, более 20

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

производственно-технологических центров, сеть технопарков и центр трансфера технологий и др. С 2008 года в Республике Башкортостан ведется реестр организаций, образующих инфраструктуру поддержки предпринимательства, в который включены 33 организации. Среди крупнейших общественных организаций: Башкирское региональное отделение Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ» (450078 Республика Башкортостан, г.Уфа, ул. К.Маркса, 2, (347) 292-98-80, 292-98-82, www.oporarb.ru, oporarb@bk. Ru). Контактная информация об организациях инфраструктуры поддержки предпринимательства включенных в реестр размещена на официальном сайте: www.mbis.bashkortostan.ru.

Перспективы развития По словам председателя Госкомитета Республики Башкортостан по предпринимательству и туризму Айдара Халилова, государственная поддержка предпринимательству в дальнейшем будет направлена на упрощение процедуры предоставления финансовой и иной поддержки, изменение отраслевой структуры поддержки малого бизнеса в пользу инновационно – производственной, снижение налоговой нагрузки малого и среднего бизнеса, развитие субконтрактации и аутсорсинга. Одним из реальных шагов поддержки предпринимателей Башкортостана в 2010 году является принятие Президентом Республики Башкортостан Р.З. Хамитовым решения о подготовке Закона Республики Башкортостан «Об установлении налоговой ставки для организаций и индивидуальных предпринимателей, применяющих упрощенную систему налогообложения, выбравших в качестве объекта налогообложения доходы, уменьшенные на величину расходов» О-К и ее снижении с 15 до 5 процентов.

Государственный комитет Республики Башкортостан по предпринимательству и туризму 450008, г. Уфа, ул. Пушкина, 95 ✆ Тел.: 8 (347) 262-31-15 Факс: (347) 272-02-82  http://www.mbis.bashkortostan.ru

›› № 4 (6) декабрь 2010

партнеры Те к с т : О л ь г а М о н и н а

«РосБР Лизинг»:

новый импульс для господдержки МСП Компания «РосБР Лизинг» была создана в 2002 году и изначально занималась крупными инфраструктурными проектами. В середине этого года руководством Российского банка развития (РосБР) перед компанией были поставлены новые задачи – работа с малым бизнесом. В интервью ОПОРЕ-КРЕДИТ генеральный директор «РосБР Лизинг» Дмитрий Кульпин рассказал о том, зачем банк выводит на рынок новый инструмент поддержки – собственную лизинговую компанию и на каких принципах будет строиться ее деятельность.

Какие цели сейчас поставлены перед Вами со стороны РосБР? Стратегическая цель «РосБР Лизинг» – реализация Программы РосБР по поддержке малого и среднего предпринимательства (МСП) в части предоставления лизинговых услуг на всей территории Российской Федерации с использованием различных форм проектной деятельности. К выполнению своих задач коллектив подходит со всей долей ответственности и профессионализма. По согласованию с РосБР мы уже участвуем в федеральных, региональных и муниципальных программах развития субъектов МСП по следующим направлениям: >> поддержка развития субъектов МСП в части инноваций и модернизации; >> поддержка субъектов МСП в регионах РФ, в том числе развивающихся, таких как Северо-Кавказский федеральный округ (СКФО); >> поддержка субъектов МСП в приоритетных отраслях промышленности и сфере услуг; >> создание типовых лизинговых продуктов для последующего тиражирования их через двухуровневую систему Программы ОАО «РосБР».

Как Вы оцениваете состояние рынка лизинга в целом? За время кризиса рынок лизинга сильно деградировал. Сейчас идет медленное восстановление. При восстановлении докризисной сезонности и отсутствии негативных событий в экономике темпы прироста нового бизнеса в 2010 году, по оценке «Эксперт РА», могут составить до 60%, а сумма новых сделок достигнет примерно 500 млрд руб. По оптимистичным прогнозам выход на докризисный уровень возможен в 2011-2012 году. Но на рынке появилась ликвидность, что способствует росту конкуренции между лизинговыми компаниями, что благоприятно влияет на снижение ставки удорожания для конечного потребителя. Также растет доля МСП в портфелях крупных лизинговых компаний. С каждым годом этот сегмент вызывает у них все больший интерес. Однако есть и неблагоприятные новости для рынка лизинговых услуг, так в конце мая этого года в «Основных направлениях налоговой политики Российской Федерации на 2011 год и на плановый период 2012 и 2013 годов», Министерством финансов предложено отменить применение ускоренной амортизации по всем группам имущества. Это негативно повлияет на рынок лизинговых услуг, который может кардинально сократиться, так

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

и не успев восстановиться после кризиса, а значит, существенно замедлится и процесс модернизации основных фондов в стране. Важно, чтобы инициатива отмены применения ускоренной амортизации не реализовывалась без соответствующего глубокого анализа возможных последствий для лизинговой отрасли в целом.

РосБР традиционно работает с рыночными лизинговыми компаниями по двухуровневой системе, почему потребовалось перейти на уровень прямого контакта с малым бизнесом путем создания дочерней лизинговой компании? Во-первых, в регионах есть проекты, требующие более сложных решений, чем типовая финансовая аренда (лизинг). Во-вторых, уровень риска в таких проектах может быть снижен за счет комплексного подхода, с учетом возможностей отраслевых, административных ресурсов и возможностей координационных усилий, которые проводит «РосБР Лизинг». И, в-третьих, прямой контакт РосБР через «РосБР Лизинг» обеспечит банку оперативную обратную связь для усовершенствования своих программ.

О каких именно отраслях и направлениях идет речь? В первую очередь, это экология, сельское хозяйство и перерабатывающая промышленность, а также программы по импортозамещению. «РосБР Лизинг» ориентируется на работу с предприятиями, осуществляющими модернизацию производства и уделяющими внимание вопросам ресурсосбережения и повышения энергоэффективности.

Уже прошли первые сделки по тем или иным проектам? Пока принимаем и прорабатываем заявки. Некоторые из проектов можно назвать весьма интересными.

Какой будет уровень ставок для конечного заемщика?

гом мы заниматься не планируем. Этот сегмент рынка уже перенасыщен.

Будут ли создаваться новые продукты? Предусматриваются ли льготные условия в качестве господдержки? В настоящее время ведущими специалистами нашей организации ведется как разработка «стандартных пакетных» условий, так и создаются индивидуальные программы под интересующие нас проекты. Что касается льготных условий в качестве господдержки, то этот вариант нами прорабатывается совместно с различными ведомственными институтами, так или иначе связанными с субъектами МСП. И я уверен, что работа с региональными государственными институтами принесет свои плоды – для нас в виде интересных проектов, для представителей МСП в виде хороших условий по лизинговым сделкам.

Как планируете строить работу в регионах? Мы бы хотели активно сотрудничать с разными институтами поддержки малого бизнеса: и с банками-партнерами РосБР, и региональными гарантийными фондами, и с региональными администрациями. Особое внимание будет уделено Северо-Кавказскому федеральному округу, хотя мы не ограничиваем географию присутствия и готовы работать с компаниями во всех уголках России.

Сейчас РосБР уделяет особое внимание поддержке инновационных компаний. Насколько данное направление интересно для «РосБР Лизинг» ? Учитывая повышенные риски инновационной деятельности, мы учредили Управляющую компанию «МИР» для управления фондами прямых инвестиций. В рамках этой работы у нас появляется возможность поставлять оборудование для инновационных компаний, совместно с Фондом прямых инвестиций и банками-партнерами, тем самым распределяя и снижая совокупные риски. Такая форма работы боО-К лее приемлема для нас и наших партнеров.

Не выше 12%. Но конечное решение по ставкам – прерогатива РосБР.

СПРАВКА

А лимит по сделкам? По сделке – 150 млн руб., по единице оборудования – 60 млн руб.

Какое оборудование можно будет взять в лизинг? Например, спецтехнику, оборудование для пищевой и перерабатывающей промышленности. Автолизин-

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

По данным Росстата, уровень износа основных средств в российской экономике на конец 2008 года составлял 45,3%, при этом объем полностью изношенных фондов оценивался в 13,1%. Исходя из общей стоимости основных фондов (74,47 трлн. руб. на конец 2008 г.), немедленной замене подлежит имущество на сумму 9,7 трлн. руб. Даже при условии восстановления докризисных объемов рынка, для обновления этих фондов потребовалось бы 9 лет.

›› № 4 (6) декабрь 2010

партнеры Те к с т : К с е н и я П о н о м а р е в а

«Дни предпринимателя» в БАНКЕ УРАЛСИБ Донести полезную информацию до потенциальных клиентов, а также повысить уровень финансовой грамотности предпринимателей было основной целью бесплатных информационно консультативных семинаров «День предпринимателя», которые проводил БАНК УРАЛСИБ осенью этого года. Мероприятия посетили почти 4 000 представителей малого бизнеса, а география охватила 81 город России.

абота семинаров была построена на активном диалоге сотрудников банка и слушателей, где каждый имел возможность задать интересующий вопрос и получить исчерпывающий ответ от экспертов УРАЛСИБА. Особое внимание было уделено теме «Как получить кредит?». Не понаслышке зная о проблемах малых и средних предпринимателей, БАНК УРАЛСИБ разработал кредитную линейку именно для данного сегмента бизнеса, в которой учтены различные потребности предпринимателей. Взять кредит для бизнеса могут как достаточно крупные, так и совсем небольшие частные фирмы. Выгодно отличает предложения УРАЛСИБА то, что каждый предприниматель может выбрать оптимальный для своего предприятия кредит из семи специализированных продуктов.

Заемщику на заметку Сотрудники Банка советуют: прежде чем отправляться в банк за кредитом, следует собрать о нем побольше самой разнообразной информации. Желательно лично пообщаться с теми людьми, которые имеют собственный опыт сотрудничества именно с этим банком и могут дать практические советы. Далее предстоит выбрать кредитную программу, которая

станет подспорьем вашему бизнесу. Поэтому не стоит жалеть усилий и времени на тщательное изучение предлагаемых банками программ. Прежде всего, обратите внимание на такие детали, как процентная ставка, срок кредитования, требования к компании-заемщику, требования к залоговому обеспечению, особенности графика погашения кредита, дополнительные расходы. Определившись с банком, приступайте к одной из самых трудоемких процедур – сбору документов. На семинарах этому вопросу уделялось особое внимание, поскольку именно сбор документов становится порой камнем преткновения для многих бизнесменов. На реальных примерах специалисты Банка также показывали, какое обеспечение может быть принято в качестве залога, какими будут ежемесячные взносы по обслуживанию кредита с учетом различных обстоятельств.

Сертификат в подарок Клиенты, давно работающие с УРАЛСИБом, с особой теплотой рассказали новичкам, что сотрудничество с Банком ускорило темпы развития их бизнеса. Благодаря выгодным кредитам удалось расширить ассортимент продукции, обновить оборудование

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

и транспорт, увеличить количество рабочих мест. Как результат: увеличилась выручка и прибыль производителей, повысилась конкурентоспособность компании. Каждый участник семинара получил сертификат на льготное кредитование и бесплатное открытие расчетного счета в БАНКЕ УРАЛСИБ. Сертификат действителен до конца 2010 года, что дает возможность взвесить все «за» и «против» и принять обдуманное решение об обращении в Банк за кредитом. «Уже сейчас мы убедились, что общаться с клиентами напрямую намного эффективнее. Мы увидели, что наши кредитные программы интересны предпринимателям — как тем, кто работает в сфере услуг и продаж, так и тем, кто занят в сфере производства», –

поделился Юрий Соловьенко, и.о. Главного исполнительного директора Корпоративного банковского бизнеса БАНКА УРАЛСИБ. Предприниматели в свою очередь отметили, что после семинаров стали лучше ориентироваться в услугах Банка и научились подбирать кредитные программы в соответствии с текущими потребностями Р бизнеса.

Подробную информацию о кредитных продуктах БАНКА УРАЛСИБ можно получить на сайте www.porarasti.ru. Здесь же Вы можете оставить заявку на кредит и ознакомиться с перечнем документов, необходимых для получения кредита.

Кредитная линейка БАНКА УРАЛСИБ для МСБ Название продукта

Сумма

Срок

Ставка

от 100 000 до 1 000 000 руб.

от 3 мес. до 2 лет

от 17% годовых

от 500 000 до 70 000 000 руб. (для Москвы и Санкт-Петербурга – до 100 000 000 руб.)

от 6 до 36 мес.

от 11,25 % годовых

от 100 000 до 6 500 000 руб. (для Москвы и Санкт-Петербурга – до10 000 000 руб.)

соглашение до 12 мес., транши 30 дней

от 10 % годовых

от 100 000 до 70 000 000 руб. (для Москвы и Санкт-Петербурга – до 100 000 000 руб.)

до 18 мес.

Деньги на оборот «Бизнес-Экспресс»

«Бизнес-Оборот»

«Бизнес-Овердрафт»

«Бизнес-Гарантия»

Деньги для роста «Бизнес-Авто»

от 300 000 до 100 000 000 руб. (для Москвы и Санкт-Петербурга – до 150 000 000 руб.)

от 6 до 60 мес.

от 11,25 % годовых

«Бизнес-Ипотека»

от 500 000 до 130 000 000 руб. (для Москвы и Санкт-Петербурга – до150 000 000 руб.)

от 12 до 120 мес.

11,5 % годовых

«Бизнес-Инвест»

От 500 000 до 100 000 000 руб. (для Москвы и Санкт-Петербурга – до150 000 000 руб.)

от 6 до 84 мес.

11,25 % годовых

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

›› № 4 (6) декабрь 2010

партнеры

Ипотека для бизнеса О собственном помещении для ведения бизнеса мечтают многие предприниматели. Логика проста: лучше выкупить недвижимость и платить банку за ипотечный кредит, чем бесконечно вносить арендную плату, сопоставимую с размером ипотечного платежа. Еще один аргумент «за» при покупке собственного помещения – отсутствие проблем с арендодателем, который может не только запретить перепланировку, установку нового оборудования, но и просто выселить арендатора. Однако выложить сразу кругленькую сумму за покупку квадратных метров может позволить себе далеко не каждый. В тоже время ставки арендной платы после кризиса вновь начинают расти, особенно в крупных городах.

Пакет документов для получения бизнесипотеки В число документов для индивидуальных предпринимателей обычно входят: >> свидетельство о государственной регистрации, >> свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции, - паспорта руководителей организаций, >> финансовая отчетность и пр. Юридические лица должны принести также устав, копии документов, подтверждающих полномочия руководителя и др.

о оценке аналитиков, при рентабельности бизнеса около 2030% можно решиться на покупку собственного помещения, прибегнув к помощи ипотечного кредита. Безусловно, некоторые компании имеют возможность решить «квартирный вопрос» и с помощью обычного кредита под залог имущества. Но многим предприятиям малого и среднего бизнеса такой вариант не доступен. Именно таким клиентам Промсвязьбанк предлагает воспользоваться кредитом «Коммерческая недвижимость», который выдается под залог приобретаемого недвижимого имущества. Этот кредитный продукт Промсвязьбанка поможет бизнесменам приобрести офисные, торговые, производственные или складские помещения, здания, землю. Причем объекты можно купить как у граждан или предприятий, так и на муниципальном аукционе. Также

при помощи Промсвязьбанка можно реализовать преимущественное право выкупа недвижимости арендатором. В этом случае покупку арендуемого муниципального или государственного имущества в рассрочку можно заместить кредитом «Коммерческая недвижимость» с большим сроком погашения, а значит с меньшей суммой ежемесячного платежа. Кроме этого в рамках программы бизнес-ипотеки в Промсвязьбанке можно получить от 600 тысяч до 60 млн рублей или эквивалент суммы в валюте на срок до 7 лет. При этом важно понимать, что банк финансирует порядка 70–80% цены приобретаемой недвижимости, остальную часть заемщик оплачивает самостоятельно. Но при предоставлении дополнительного залога, такого как товар в обороте, транспорт, оборудование или другой объект недвижимого имущества, банк готов вы-

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

дать кредит на всю сумму сделки купли-продажи.

Навстречу клиентам Чтобы банк мог принять решение о выдаче кредита, потенциальным клиентам необходимо как можно более подробно рассказать о своем бизнесе и предоставить необходимые документы. Чтобы ускорить процесс прохождения первоначального этапа, специалист банка может выехать к клиенту, чтобы на месте собрать сведения о бизнесе и помочь подготовить пакет документов. Решение о выдаче кредита банк принимает в среднем за 3-7 рабочих дней. Комиссия банка составляет 0,5-1,5% от суммы кредита (в среднем по рынку – до 2%). Чем больше сумма кредита, тем меньше сбор за его оформление. Важными преимуществами продукта «Коммерческая недвижимость» являются отсутствие тре-

бований к страхованию приобретаемого имущества и возможность получения отсрочки погашения основного долга на первые 6 месяцев, в течение которых заемщик платит только проценты. Погасить кредит досрочно без уплаты дополнительной комиссии можно уже через три месяца.

Преимущества бизнес-ипотеки в ОАО «Промсвязьбанк»: >> вложение средств в коммерческую недвижимость без изъятия собственных средств из оборота компании, >> значительная сумма кредита и длительный срок кредитования, >> возможно полное финансирование сделки купли-продажи недвижимости при предоставлении дополнительного залога, >> оформление недвижимости в собстР венность заемщика.

Подробности можно узнать >> в ближайшем к вам филиале, >> по телефону круглосуточного контакт центра

✆ 8 (800) 555-20-20 (звонок из любого региона России бесплатный).

График. За последние пять лет около 85% стран улучшили условия ведения предпринимательской деятельности Совокупная оценка уровня положительной динамики на основании сравнения показателей исследования «Ведение бизнеса» в 2006 и 2011 гг. Всемирный Банк и Международная финансовая корпорация проводят ежегодное исследование «Ведение бизнеса». Рейтинг Всемирного банка – динамический: он сравнивает страны по тому, насколько активны были их правительства в вопросе проведения реформ, облегчающих жизнь малого и среднего бизнеса.

0.5

0.4

0.3

Вести бизнес стало легче 0.2

ГРУЗИЯ РУАНДА БЕЛАРУСЬ БУРКИНА-ФАСО САУДОВСКАЯ АРАВИЯ МАЛИ КЫРГЫЗСКАЯ РЕСПУБЛИКА ГАНА ХОРВАТИЯ КАЗАХСТАН МАКЕДОНИЯ МОЗАМБИК ЕГИПЕТ УКРАИНА КИТАЙ АЛБАНИЯ ТАДЖИКИСТАН НИГЕРИЯ ЧЕХИЯ СИРИЯ СЬЕРРА-ЛЕОНЕ УЗБЕКИСТАН КОЛУМБИЯ АЗЕРБАЙДЖАН СЕНЕГАЛ МАДАГАСКАР АРМЕНИЯ ПЕРУ МАВРИКИЙ МАЛАВИ ВЬЕТНАМ ВОСТОЧНЫЙ ТИМОР БОСНИЯ И ГЕРЦЕГОВИНА ФРАНЦИЯ ПОЛЬША ГВАТЕМАЛА МЕКСИКА ГАИТИ ЗАМБИЯ ИНДИЯ ДОМИНИКАНСКАЯ РЕСПУБЛИКА РЕСПУБЛИКА ЙЕМЕН РОССИЯ КОНГО ТОГО ТУНИС ДАНИЯ КАМБОДЖИ ИНДОНЕЗИЯ КОТ-Д’ИВУаР МАВРИТАНИЯ ИРАН НИГЕРИЯ АНГОЛА МАРОККО СЛОВЕНИЯ ОАЭ ТАИЛАНД ЛАОС СЛОВАКИЯ ПОРТУГАЛИЯ ГОНКОНГ, КИТАЙ ВЕЛИКОБРИТАНИЯ СЕРБИЯ РЕСПУБЛИКА БЕНИН ГВИНЕЯ-БИСАУ ГАМБИЯ СВАЗИЛЕНД РУМЫНИЯ СУДАН ПАРАГВАЙ БОЛГАРИЯ БАНГЛАДЕШ МАЛЬДИВЫ УГАНДА ШВЕЦИЯ АЛЖИР БОТСВАНА ВАНУАТУ ЭФИОПИЯ КАМЕРУН ТАНЗАНИЯ ТУРЦИЯ АВСТРАЛИЯ ИОРДАНИЯ БРАЗИЛИЯ ПАПУА НОВАЯ ГВИНЕЯ

0.1

Источник: Всемирный банк

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

›› № 4 (6) декабрь 2010

партнеры Те к с т : Ю л и я К о н с т а н т и н о в а

ПО для малого бизнеса В работе с компаниями малого и среднего бизнеса Microsoft делает акцент на решениях, которые дают экономический эффект в сокращении издержек, повышении производительности труда и повышении эффективности управления бизнесом в краткосрочной перспективе. Подробнее о взаимодействии с клиентами из сегмента СМБ рассказывает региональный директор Microsoft в УрФО и Пермском крае Андрей Кинаш.

Андрей, до того, как занять пост регионального директора Microsoft в УрФО и Пермском крае, Вы руководили департаментом по работе с малым и средним бизнесом в СЗФО. Как бы Вы охарактеризовали этот сегмент в плане его ИТ-потребностей и ИТ-возможностей? Предприятия среднего и малого бизнеса – наиболее динамичный сегмент, который быстрее всего реагирует на изменение экономической конъюнктуры. Зачастую финансовые возможности этих предприятий не так широки, и они не могут позволить себе использовать сложные и дорогостоящие технологии с продолжительным сроком окупаемости, с относительно затратным внедрением и поддержкой. Поэтому в работе с СМБ мы делаем акцент на решениях, которые дают экономический эффект в сокращении издержек, повышении производительности труда и повышении эффективности управления бизнесом в краткосрочной перспективе.

Насколько доступны информационные технологии в субъектах РФ и насколько активно их внедряют и используют, например, при ведении бизнеса небольшие местные компании? Доступность современных ИТ-решений в регионах повышается с каждым годом. И Microsoft прикладывает к этому колоссальные усилия. Представители нашей

компании работают в 74 регионах России. Партнерская сеть Microsoft в регионах постоянно расширяется. Использование современных технологий для повышения безопасности и сохранности информации, повышения эффективности совместной работы, финансового планирования, повышения эффективности работы с клиентами и управления продажами – решение всех этих и многих других задач с помощью современного ПО Microsoft все шире и шире применяется на предприятиях среднего и малого бизнеса. И, что самое важное, эти решения не просто могут внедряться на предприятиях и в организациях, но и поддерживаться на должном уровне местными ИТ-компаниями.

Доступна ли стоимость лицензионного софта для малых компаний и является ли это главной причиной распространения пиратских версий? Прежде всего, стоит отметить, что нет прямой зависимости между стоимостью ПО, уровнем доходов граждан и уровнем пиратства. Проблема распространения и использования нелегального ПО существует во всех странах. Что же касается ценовой доступности нашего ПО, то она обеспечивается за счет наличия различных версий пакетов. Так, например, популярный набор офисных приложений Microsoft Office 2010 продается в пяти редакциях: от «Вы-

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

пуск для дома и бизнеса» до «Профессиональный плюс». Многие программные продукты можно приобретать в рассрочку или в аренду. Помимо этого действуют ограниченные во времени промо-программы, в рамках которых на отдельные продукты действуют скидки до 80%. Стоимость же пиратского ПО на лотках всегда будет ниже лицензионного – ведь пираты не инвестируют в поддержку продуктов, в создание новых современных программ, не обучают партнеров, клиентов и рядовых пользователей. И, главное, не несут ответственности вообще за работоспособность проданного ими ПО.

Аналитики отмечают существенное снижение уровня использования пиратских продуктов как на Западе, так и в России. Значит ли это, что мы постепенно привыкаем платить за лицензионный софт? Действительно, уровень пиратского ПО снижается как в мире, так и в нашей стране. При этом ни одна страна в мире не демонстрирует такую динамику снижения уровня пиратства, как Россия. За последние несколько лет уровень пиратства в России снизился более чем на 10 процентных пунктов и, по оценкам IDC, сейчас составляет 67%. Это стало возможным благодаря проведению правильной политики государства в области соблюдения прав интеллектуальной собственности, а также пониманию конечными пользователями программных продуктов всех рисков, связанных с использованием нелицензионного ПО. Что же касается нашего ПО, то для оценки уровня предложения нелицензионного ПО в партнерском канале, Microsoft опирается на данные своей программы регулярного мониторинга компьютерной розницы «Таинственный покупатель». Эта программа охватывает все типы розничной торговли более чем 80 городах России. По результатам волны мониторинга, прошедшей в марте-апреле 2010 г., в 26% случаев покупателям было предложено приобрести новые персональные компьютеры без лицензионного ПО. Наиболее низкий уровень таких предложений – в Москве и на Северо-Западе. На Урале наиболее низкий уровень отмечен в Тюмени (6%) и Кургане (10%).

те ли Вы какие-то программы для информирования и просвещения компаний малого и среднего бизнеса? Безусловно, такие программы существуют. При этом нами задействуются все коммуникационные каналы – семинары, партнерская сеть, «горячие линии», Интернет. Например, Microsoft реализует специальную программу информационной поддержки пользователей «Шаг Навстречу». Через портал www.microsoft4you.ru или обратившись по телефону «горячей линии» (указан на сайте), любой потребитель может получить консультацию по вопросам подтверждения правомерности использования ПО, программам лицензирования, доступном обучении и оптимальным вариантам приобретения ПО. Обращение в информационный центр является анонимным. Нами запущена кампания «Миссия - Успех» (http://www.microsoft.com/rus/ smb/mission), которая информирует предприятия СМБ, как современные доступные ИТ-решения предоставляют удобные инструменты оперативного анализа и защиты данных, планирования времени, продвижения товаров и услуг. Программа «Старт Сервис» (http://service-start.ru)предлагает клиентам обзор наиболее популярных решений и выбор партнеров Microsoft, готовых проконсультировать и внедрить эти решения.

«За последние несколько лет уровень использования пиратского ПО в России снизился более, чем на 10%»

Малые компании зачастую страдают от недостатка информирования о том, как наиболее выгодным образом приобрести лицензионное ПО, и именно то, которое подходило бы именно под их цели и задачи. Реализуе-

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

В начале 2010 года стартовала инициатива Microsoft «Твой курс», в рамках которой в разных городах России открываются центры компьютерной грамотности. Сколько уже открыто подобных центров и как они работают? Инициатива «Твой Курс» нацелена на повышение компьютерной грамотности населения и развитию ИТ-компетенций граждан России. Срок действия инициативы – 3 года. За этот период мы планируем обучить более 1 миллиона российских граждан. Полученные навыки помогут им интегрироваться в новое информационное общество и дадут возможность пользоваться электронными госуслугами, безработным – трудоустроиться, а ИТ-профессионалам – повысить квалификацию и свою ценность на рынке труда, и, в целом, повысить качество жизни. На базе Центров компьютерной грамотности проводятся курсы, тренинги и семинары по программе «Основы компьютерной грамотности», проводится сертификация слушателей. На текущий момент у нас уже открыто более 120 центров обучения более чем в 80 городах России. Эта инициатива является крайне актуальной, поэтому до конца года мы планируем О-К открыть еще около 30 центров по всей России.

›› № 4 (6) декабрь 2010

ПРАВОВОЕ ПОЛЕ Те к с т : Ю р и й М о л ч а н о в

Юридический аудит Общеизвестно, что профилактика обходится дешевле лечения. В полной мере это относится к такой высокорискованной сфере деятельности, как частный бизнес. Управлять рисками надёжнее и разумнее, чем управлять устранением последствий.

аглядный пример важности квалифицированного юридического аудита заключаемых хозяйственных договоров даёт история следующего судебного спора, рассматривавшегося с участием старшего юриста ООО «ВБО Консалтинг» Анастасии Егоровой. Некий наш клиент (так и назовём его – Клиентом) являлся собственником объекта недвижимости, площади которого он сдавал в аренду коммерческим организациям. Один из таких арендаторов ещё в 2004 году возвёл на территории арендуемой им части здания для своих собственных нужд стену из гипсокартона, не отражённую в правоустанавливающих документах на здание (поскольку на момент их получения она отсутствовала), но отмеченную на техническом плане БТИ. Впоследствии часть здания Клиент продал третьему лицу, которое, в свою очередь, перепродало её ещё одной организации (назовём её Смежным собственником). При этом юридические границы отчуждённой части здания не совпадали с физическими границами внутри него. Проще говоря, на оставшейся в собственности Клиента части образовался анклав площадью 9 кв.м, который был отделён от неё уже упомянутой гипсокартонной стеной, а вот от части, принадлежащей Смежному собственнику, он не отделялся никак. Этим не преминул воспользоваться один из субарендаторов Смежного собственника, разместивший свою торговую точку на этом анклаве. Понятно, что долго мириться с этим Клиент не мог. Попытки разрешения разногласий в ходе переговоров успеха не возымели, и мы были вынуждены

127473, Москва, Сувровская площадь,1

✆ +7(495)783-58-14

 info@vbo-consult.ru  www.vbo-consult.ru, www.vbo-finance.ru

обратиться в суд с негаторным иском, то есть с иском об устранении препятствий к пользованию принадлежащим Клиенту имуществом. Желая максимально полно защитить интересы Клиента, мы настаивали на освобождении субарендатором незаконно занятой им и принадлежащей Клиенту части здания, а также на сносе гипсокартонной стены за свой счёт и возмещении убытков в виде упущенной выгоды Смежным собственником, допустившим подобное. Смежный собственник же, в принципе признавая необходимость освобождения своим субарендатором чужих 9 кв.м, указывал, что упомянутая стена возведена не им, не с его согласия, и в то время, когда он вообще не владел никакой из частей здания, поэтому возмещать Клиенту убытки и сносить её за свой счёт он не обязан. По результатам рассмотрения дела в Арбитражном суде г.Москвы ООО «ВБО Консалтинг» добилось полного удовлетворения требований Клиента, включая компенсацию упущенной им выгоды и снос стены за счёт Смежного собственника. Это, безусловно, положительный исход. Однако саму вероятность возникновения подобного спора можно было исключить ещё на этапе, когда Клиент отчуждал часть принадлежащего ему на праве собственности здания. При качественном и профессиональном правовом анализе проекта соответствующего договора куплипродажи объекта недвижимости и сопроводительной документации к нему мы бы обязательно обратили внимание на несоответствие границ отчуждаемого объекта реальным физическим границам внутри самого здания, и указали бы на риски, порождаемые этим обстоятельством (равно как и другими – при их наличии). Разумеется, для Клиента это обошлось бы дешевле. Поэтому никогда не стоит экономить на качестР венном юридическом аудите.

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ПРАКТИКУМ Те к с т : О л ь г а М о н и н а

Кредитование МСБ:

итоги 2010 и ожидания 2011 В ближайшее время рынок корпоративного кредитования в России может вырасти за счет сегмента кредитования малого и среднего бизнеса, уверены аналитики. ОПОРА-КРЕДИТ опросила банкиров на предмет оценки ими итогов уходящего года и изменений на рынке, которых стоит ждать в будущем году.

Тенденции 2010: восстановление рынка и «плохие долги» Большинство опрошенных экспертов отмечали, что главный тренд текущего года – оживление экономической ситуации как в реальном секторе экономике, так и на финансовых рынках – и, как следствие, восстановление рынка кредитоваЕкатерина ния малого и среднего бизнеса. Орлова «Главная тенденция 2010 года на Директор депаррынке кредитования МСБ – востамента развития становление конечного спроса малого и среднего и, как следствие, бизнес-сектора бизнеса ОАО после экономического кризиса. «Промсвязьбанк» В связи с этим Промсвязьбанк во многом улучшил условия кредитования по сравнению с требованиями к заемщику в 2009 году. Например, снят мораторий на кредитование некоторых высокорисковых видов деятельности, существенно снижены ставки», – рассказала Екатерина

Орлова, директор департамента развития малого и среднего бизнеса ОАО «Промсвязьбанк». Аналитики считают, что рынок кредитования малого и среднего бизнеса в целом следует за общими тен-

денциями рынка кредитования в России. «Результаты 9 месяцев 2010 года подтвердили прогнозы по началу восстановления рынка кредитования МСБ. Так, во второй половине текущего года рост объемов кредитования продолжился, – отмечает Ирина Лоскутова, директор

департамента развития малого и среднего бизнеса ЗАО «Банк Интеза». При этом основной вклад пришелся на банки с государственным участием, что, по ее оценке, вполне закономерно, учитывая, что одной из ключевых тенденций этого года стало усиление позиций госбанков за счет более конкурентного предложения, обусловленного сравнительно дешевым фондированием. Восстановлению сектора кредитования МСБ способствовал рост спроса со стороны потенциальных заемщиков, что позитивно отразилось на уровне ставок. «Заемщики после «режима экономии» 2009 года в 2010 году (особенно начиная со второго квартала) постепенно начали наращивать объемы продаж, открывать новые направления бизнеса, в связи с чем возникла потребность в дополнительных средствах. Это явление стало причиной новой волны банковской конкуренции на рынке кредитования МСБ. В условиях снижения стоимости денег на российском рынке это привело к еще одной важной тенденции – снижению ставок по кредитованию», – говорит Екатерина Орлова. Что касается темпов восстановления рынка, то их можно проследить на примере Промсвязьбанка – в 2010 году объем кредитов, выданных предприятиям МСБ, сравнялся и

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

превысил докризисные объемы. В итоге портфель банка вырос по сравнению с докризисным 2008 годом.

Елена Смирнова, заместитель председателя правления Меткомбанка, отмечает, что из-за кризиса рынок кредитования МСБ был отброшен назад. Снизилась не только платежеспособность предприятий, но и их количество – с июля 2009 по июль 2010 года их число уменьшилось на 5,7%. Многие предприятия стали все больше «уходить в тень». «Однако даже в этих условиях наличие избыточной ликвидности в банковской системе, застой в кредитовании крупного бизнеса и высокие риски на рынке ценных бумаг вызвали рост интереса со стороны банков к кредитованию МСБ», – говорит заместитель председателя правления Меткомбанка. При этом она уточнила, что определенную позитивную роль в этом сыграли также увеличение объемов государственной поддержки через Российский банк развития и активизация работы региональных фондов поддержки. В продолжение темы о проблемах директор департамента развития малого и среднего бизнеса ЗАО «Банк Интеза» рассказала, что в текущем году сохраняется проблема «плохих» долгов. «Несмотря на восстановление спроса, платежеспособных заемщиков стало меньше по сравнению с докризисным периодом. Наблюдается высокий спрос на рефинансирование кредитов. В этом случае заемщики чаще всего заинтересованы в снижении ставок по текущему портфелю или изменении графика погашения в сторону увеличения срока погашения кредита», – отметила Ирина Лоскутова. Наиболее интересными клиентами сейчас для банков являются предприятия с прозрачной структурой собственности, положительной кредитной историей, невысоким уровнем кредитной нагрузки и стабильной, прогнозируемой выручкой. Тему высоких рисков кредитования сегмента МСБ поддержали и в Газстройбанке, где в 2010 году столкнулись с проблемой больших кредитных рисков и непрозрачностью заемщиков, отсутствием залогового обеспечения и неразвитостью законодательства в отдельных аспектах кредитования МСБ, а также с недостаточной информированностью и подготовленностью нашего потенциального клиента. «Наряду с большим спросом на программы кредитования МСБ, выяснилось, что реальных заемщиков с рабочими проектами не так много. В связи с этим, темпы кредитования представителей МСБ резко снизились. В условиях повышенного кредитного риска мы были вынуждены более избирательно и осторожно подходить к каждому заемщику и в индивидуальном порядке прорабатывать с каждым возможности ре-

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

шения его проблем», – сообщили в пресс-службе банка. В РосДорБанке сообщили, что в 2010 году основной вектор в развитии малого бизнеса был задан в области модернизации производства, реализации проектов, связанных с расширением бизнеса, улучшением качества выпускаемой продукции и внедАртур рения новых технологий, в т.ч. Девятериков энергосберегающих. Итоги в Начальник целом оцениваются более чем управления положительно. «Рынок кредитокредитования вания МСБ восстанавливался достаточно стремительно – гораздо малого и среднего бизнеса быстрее, нежели рынок кредитования корпоративных клиентов. «ИнвестКапиталБанка» И это неудивительно, поскольку сегмент МСБ наиболее адаптирован к изменению экономической ситуации», – отметили в пресс-службе РосДорБанка . По прогнозу Артура Девятерикова, начальника управления

кредитования малого и среднего бизнеса «ИнвестКапиталБанка», к докризисным показателям объемов рынок кредитования МСБ придет к концу 1 квартала 2011 года. «Среди позитивных моментов можно выделить то, что банки вновь начали выдавать беззалоговые кредиты, кредитовать бизнес со сроком работы от 6 месяцев, то есть практически на этапе открытия», – полагает эксперт. Несмотря на восстановления рынка, ожидаемого роста спроса на инвестиционные кредиты не произошло. «В 2010 году не оправдались ожидания по поводу роста спроса на инвестиционное кредитование. Тот объем заявок на долгосрочные кредиты не позволяет говорить о восстановлении инвестиционной активности до докризисного уровня», – резюмировала директор департамента развития малого и среднего бизнеса ОАО «Промсвязьбанка» Екатерина Орлова.

Прогнозы 2011. Ожидания у банкиров на следующий год самые оптимистичные. В первую очередь относительно динамики роста кредитования МСБ. Что касается прогнозов по уровню ставок, то здесь эксперты проявляют понятную осторожность в силу «высокой неопределенности в макроэкономике», как отмечает директор департамента развития малого и среднего бизнеса ЗАО «Банк Интеза».

›› № 4 (6) декабрь 2010

практикум Елена Смирнова, заместитель председателя правления Меткомбанка, полагает, что дальнейшее снижение ставок по кредитам, по крайней мере, в ближайшей перспективе будет менее интенсивным, чем в 2010 году. При этом, по ее оценке, кредитование малого бизнеса активизируется: благодаря формированию конкурентной среды банки будут улучшать условия предоставления кредитов, корректировать требования к обеспечению в сторону либерализации. Артур Девятериков, начальник управления кредитования малого и среднего бизнеса «ИнвестКапиталБанка», считает, что новой волны снижения ставок ждать не приходится. «По крайней мере, не такой интенсивной как в 2010 г.», – уточнил он. Екатерина Орлова, директор департамента развития малого и среднего бизнеса ОАО «Промсвязьбанка», акцентирует внимание на том, что на рынке возникает дефицит заемщиков, и банки вынуждены вести более агрессивную политику привлечения клиентов на фоне обострившейся конкуренции. «Кризис показал неспособность некоторых банков поддержать своих клиентов в сложное для них время, поэтому большинство заемщиков стремятся найти средства вне банковской сферы. Также появление на рынке новых предприятий происходит медленными темпами по сравнению с 2008 годом и ожиданиями на 2010 год», – пояснила она. Что касается ставок, по мнению Екатерины Орловой, то их снижение будет зависеть от снижения стоимости денег на рынке и динамики потерь по кредитному портфелю, сформированному в 2009 и 2010 годах. При этом стоимость денег на российском рынке вряд ли будет снижаться также быстро, как и в первых 3 кварталах 2010 года; вероятно развитие событий, при котором она будет оставаться на уровне 2010 года. «Пока подтверждение этому – сигналы от Банка России, который прекратил снижать ставку рефинансирования», – отметила она. Еще один резерв снижения ставки, по оценке директора департамента развития малого и среднего бизнеса ОАО «Промсвязьбанка», – это снижение нормы прибыли Банков в целях завоевания рынка. Но это зависит от стратегии Банков на 2011-2013 годы. «По нашим ожиданиям, ставки по кредитам МСБ в 2011 году будут снижаться более медленными темпами, чем в 2010 году, либо останутся на уровне 2010 года», – заключила она. В пресс-службе РосДорБанка прогнозируют положительную динамику развития сектора МСБ, учитывая беспрецедентные меры государственной поддержки. «Несомненно, мы ожидаем снижения стоимости заимствований в следующем году клиентов для малого и сред-

него бизнеса. Следует отметить, что ОАО «РосДорБанк» в текущем году уже дважды снижал процентную ставку по программе кредитования малого и среднего бизнеса и до конца года также планирует произвести еще снижение по отдельным видам кредитов», – уточнили в банке. В Газстройбанке полагают, что не стоит ожидать «механического» снижения ставок и требований к заемщикам – как в силу кредитных рисков при финансировании малых и средних предприятий, так и необходимости исполнения требований действующих инструкций и нормативов Банка России. Для достижения наиболее приемлемой модели взаимодействия Банка с клиентом необходим постоянный диалог и более активная, конструктивная и позитивная позиция заемщика, уверены в Газстройбанке.

Прямая речь: новые кредитные программы Банк Интеза «Банк Интеза планирует продолжить расширение продуктовой линейки для малых и средних предприятий. В части кредитных продуктов в 2011 году банк планирует предоставлять краткосрочные кредиты для микропредприятий на более выгодных условиях, а также кредиты Ирина на приобретение имущества, Лоскутова находящегося в залоге у банка и Директор депарподлежащего изъятию, усовертамента развития шенствовать условия выдачи малого и среднебанковских гарантий и аккредиго бизнеса ЗАО тивов, предлагать ко-брендинго«Банк Интеза» вые продукты. Особое внимание банк планирует уделять качеству предоставляемых услуг. Банк Интеза продолжит работу по обеспечению индивидуального подхода в обслуживании своих клиентов», – Ирина Лоскутова, директор департамента развития малого и среднего бизнеса ЗАО «Банк Интеза».

Промсвязьбанк «В 2011 году Промсвязьбанк планирует запустить сразу несколько кредитных программ, направленных на привлечение большего числа клиентов и удовлетворение более широкого спектра потребностей клиентов малого и среднего бизнеса.

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Среди таких программ: >> обновленный продукт «Кредит-Первый» до 3 млн рублей с упрощенной кредитной технологией – продукт направлен на массовое, поточное кредитование с высокой скоростью рассмотрения заявки и более стандартизированным подходом к анализу клиента; >> Программа лояльности для повторных клиентов малого и среднего бизнеса – комплекс услуг для лояльных повторных клиентов, такие как: возможность получения пониженной ставки, возможность получения кредита с необеспеченной частью (до 20% от лимита), а также возможность рассмотрения повторной заявки по упрощенной кредитной технологии; >> новый кредитный продукт на приобретение недвижимости, выступающей залогом по кредиту – «Коммерческая недвижимость»; >> автоматический овердрафт – овердрафт, лимит по которому будет рассчитываться и меняться ежемесячно автоматически исходя из фактически проведенных через банк оборотов, финансовый анализ и выезд на место ведения бизнеса по данному продукту проводиться не будут. Также планируется ряд изменений в текущей продуктовой линейке, направленный на улучшение продуктового ряда и отражающий новые потребности заемщиков», – Екатерина Орлова, директор департамента развития малого и среднего бизнеса ОАО «Промсвязьбанка».

Меткомбанк

Елена Смирнова Заместитель председателя правления Меткомбанка

«В следующем году мы планируем также активно реализовывать стратегию банка по кредитованию МСБ, и, конечно же, мы готовим новые продукты. Говорить о конкретных предложениях пока еще рано, так как мы постоянно мониторим рынок, изучаем потребности клиентов, и к следующему году в наших планах могут быть изменения. Хотя, однозначно могу пообещать, что все наши новые предложения будут обязательно учитывать особенности бизнеса клиентов и отвечать

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

требованиям рынка», – Елена Смирнова, заместитель председателя правления Меткомбанка.

ИнвестКапиталБанк «Мы готовим несколько новых проектов. Сейчас рано говорить о тонкостях, скажу лишь, что тенденции развития кредитных программ в Банке направлены на их индивидуализацию и максимально быстрое взаимодействие. Вводятся новые условия по программам на крупные суммы и ликвидные залоги, спецпрограммы на покупку коммерческой недвижимости (под залог приобретаемой недвижимости)», – Артур Девятериков, начальник управления кредитования малого и среднего бизнеса «ИнвестКапиталБанка».

Газстройбанк «Финансирование предприятий МСБ является для нас приоритетным, и мы активно работаем в этом направлении. В планах банка – доработка действующих и разработка актуальных кредитных программ в соответствии с постоянно меняющимися условиями рынка, применение индивидуального подхода к принятию решений в рамках действующих программ в каждом отдельном случае», – пресс-служба Газстройбанка.

РосДорБанк «В следующем году РосДорБанк планирует не только значительно расширить линейку кредитных продуктов для малого и среднего бизнеса, но и изменить условия финансирования, сделав их более адаптированными к ожиданиям более широкого круга потенциальных потребителей. Мария В частности готовятся специЩербаткина альные кредитные программы на покупку оборудования, Начальник Управнедвижимости, автотранспор- ления организации продаж МСБ та под залог приобретаемых активов, а также программа ОАО «РосДорБанк» рефинансирования инвестиционных затрат. При разработке новых кредитных продуктов учитывались потребности клиентов на разных этапах развития бизнеса и разных сферах деятельности», – эксперт О-К РосДорБанка Мария Щербаткина.

›› № 4 (6) декабрь 2010

инструментарий Те к с т : К с е н и я П о н о м а р е в а

Российские бизнесмены постигают выгоды автолизинга Этот крупнейший игрок в сфере автолизинга пришел на российский рынок в 1999 году. C тех пор компания профинансировала свыше 62 тысяч договоров лизинга с 14000 лизингополучателей более чем 30 отраслей экономики. О будущем и настоящем этого финансового инструмента мы беседуем с директором компании Europlan Александром Михайловым. Александр, расскажите, пожалуйста, как Вы пришли на рынок автолизинга. У компании Europlan на рынке лизинга особенная история. Компания, как и многие лизингодатели в то время, начинала свою деятельность в 1999 году с лизинга оборудования. Мы хорошо преуспели в сегменте небольших сделок с частными компаниями и предпринимателями, отработали процедуры быстрой оценки их платежеспособности. В 2003-2004 гг. после покупки лизингового подразделения «Кельвин» группы компаний «Рольф» нам представилась новая возможность – применить лизинговые технологии и в области автолизинга. Вместе с портфелем порядка 2000 машин, мы приобрели стойкую уверенность в том, что тысячи российских компаний, предприятий и бизнесменов нуждаются в обновлении транспортных средств. Их потребность не всегда заключается в десятках единиц техники, а начинается в покупке от одного автомобиля. Сделать автолизинг быстро и выгодно работающим инструментом стало приоритетом всех бизнес-процессов компании. С того поворотного момента мы стараемся лидировать и задавать стандарты в этом сегменте рынке.

Тенденцией 2009 года эксперты «Рослизинга» назвали сокращение филиальной сети лизинговых компаний, по их оценкам, она уменьшилась на 8%. Насколько затронула эта тенденция Вашу компанию? Мы не стали сокращать свою филиальную сеть. Акцио-

неры и менеджмент осознанно приняли и воплотили в жизнь это решение. Да, свертывание филиальной сети уменьшило бы расходы, но на этапе восстановления и выхода из кризиса, компания потеряла бы момент и гораздо дольше возвращалась бы к докризисным уровням. Да, мы понесли больше расходов в 2009 году, но это позволило нам в 2010 году расти быстрее. Надо помнить, что с кризисом лизинговые компании получили двойной удар: не простое падение спроса на активы, т.е. уменьшение количества новых сделок за счет снизившегося общего спроса на технику и оборудование, но и второй удар, наиболее болезненный – это ухудшение платежной дисциплины по уже действующим договорам лизинга, текущему портфелю. Плюс общее для экономики сокращение финансирования в начале кризиса. Все это нам в Europlan удалось преодолеть за счет заранее сформированного долгосрочного западного финансирования и адекватной кредитной политики.

Скажите, а как Ваша компания страхуется от неблагонадежных клиентов? Страховки от этого нет. Такой страховой продукт можно разработать, но в этом случае стоимость подобного продукта должна быть сопоставима со стоимостью самого лизинга. Универсальным рецептом управления рисками неплатежей остается оценка платежеспособности потенциальных клиентов, что называется, «на

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

входе», оценка качества проекта. Очень внимательно следует изучать финансовые данные потенциального заемщика. Как показала практика кредитного и лизингового бизнесов в России, некоторым компаниям было трудно удержаться от соблазна отойти от этой простой модели при принятии финансовых решений. Все примеры банкротств крупных лизинговых компаний, которые произошли в 2009 году были вызваны как раз неудержимым желанием кредитовать своих заемщиков вопреки принципам предусмотрительности.

Можно ли говорить о восстановлении рынка лизинга до докризисного уровня? Можно констатировать тот факт, что рынок лизинга восстанавливается очень быстрыми темпами. Даже рынки различных видов оборудования, которые продаются в лизинг, восстанавливаются медленнее. К примеру, если продажи автомобилей выросли на 18% по итогам 10 месяцев этого года, то лизинг автотранспорта вырос примерно на 50%. Это означает, что все большее количество заемщиков и лизингополучателей в нашей стране верят в лизинг, как в финансовый инструмент. А значит, доверие возвращается, и это хорошо. Но докризисного уровня мы еще не достигли. С точки зрения объемных показателей, объемы покупок транспорта в лизинг лизингополучателями Europlan находятся сейчас на уровне 2007 года. За 10 месяцев 2010 года прирост по отношению к аналогичному периоду прошлого года составил около 100% . И очень бы хотелось по итогам 2011 года достигнуть докризисных объемов.

деньги за счет скидок на предмет лизинга и может воспользоваться всеми льготами, которые присущи покупке, только через лизинг. Клиенты, ориентированные на минимальную переплату при, как правило, первом пользовании лизингом, часто пользуются продуктом с минимальным удорожанием. Это чистый и понятный продукт, в нем нет никаких комиссий, что отражено в графике платежей, и за счет скидок достигается минимально возможное удорожание. Конечно, при этом не самый минимальный аванс, но лизингополучатель получает то, что желал, максимальное уменьшение суммы договора лизинга. Другой тип клиентов, предпринимателей по духу, часто не обладает достаточными средствами на аванс по предмету лизинга, но планирует приобретение имущества, многократно превышающего по стоимости сумму своего участия в проекте. Это самая сложная категория клиентов, потому что нам в этом случае необходимо отделить тех, кто действительно ничего не имеет «за душой», от тех, кто планирует приобретение техники с минимально возможным авансом. Здесь помогает анализ истории бизнеса. Еще в Europlan есть интересный продукт «экспресс»-лизинга. В основном он востребован клиентами, которые находятся на упрощенной системе налогообложения. Это продукт для тех, кто хочет купить автомобиль быстро, имея на руках только копии учредительных и регистрационных документов, протокол о назначении генерального директора и документы, подтверждающие личность и полномочия подписанта.

За 10 месяцев 2010 г. количество заключенных контрактов выросло в два раза по отношению к 2009 г.

Какая из Ваших программ наиболее востребована малыми и средними предпринимателями? К примеру, компания собирается приобрести небольшой парк автомобилей – стоит ли рассматривать приобретение в лизинг? Что посоветуете начинающим предпринимателям: кредит или лизинг? Если начинать с первой части вопроса, то мы изначально планировали и реализовывали простые для понимания и прозрачные продукты. Если бизнесмен стоит перед выбором лизинг или кредит, мы всегда убедительно покажем, что лизинг выгоднее, особенно при покупке транспорта. Во-первых, лизинг доступнее кредита. При этом в лизинге бизнесмен также создает свою кредитную историю, экономит

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Кто составляет большинство Ваших клиентов? Численность сотрудников около 70% лизингополучателей Europlan составляет меньше 100 человек. Это объективный показатель разнообразия лизингополучателей. Дело не в определении «малого» и «среднего» бизнесов,, мы вообще перестали вешать ярлыки на бизнес: «микро-», «малый», «средний ». Мы пошли по принципиально новому пути, мы хотим сказать всему лизинговому сообществу и лизингополучателям, что Europlan компания не для малого и среднего бизнеса, Europlan – компания для малых покупок в лизинг, для потребностей любого бизнеса, начинающихся от одного автомобиля. Кстати, среднее количество транспортных средств в лизинге на одного лизингополучателя составляет у нас 2,5

›› № 4 (6) декабрь 2010

инструментарий единицы. Поэтому будущим клиентам мы хотим сказать, если вы задумались о покупке уже одной машины себе в компанию, то приходите к нам.

На какие условия стоит ориентироваться при формировании лизингового контракта в Europlan? Потребителям наших услуг мы хотим на деле, договорами и условиями, показать, что мы именно для этого занимаемся автолизингом, чтобы стать доками в своем деле. Мы хотим доказать, что если мы купили 62 тыс. автомобилей, то мы создаем и отличные условия для приобретения этих автомобилей в лизинг. Для клиента это означает, что при прочих равных условиях он получит наименьший аванс, наибольший срок финансирования, наименьшее удорожание в сделке и максимальные скидки на машины в России.

Подведите, пожалуйста, годовые итоги Вашего бизнеса. По сравнению с прошлым годом произошел почти двукратный рост. Многие могут сказать, что здесь сыграл свою роль эффект низкой базы. Но, на самом деле, в пошлом году объем сделок Europlan сократился меньше, чем «упал» рынок. Соответственно в этом году мы выросли больше, чем вырос рынок и бизнес других автолизинговых компаний. На этапе быстрого восстановления сработала стратегия сохранения филиальной сети, несокращения штата. На будущий год мы планируем, увеличение количества дополнительных офисов и представительств наших компаний в регионах. Компания Europlan придет в новые города. Кроме того, мы ставим перед собой амбициозные планы по объему и по количеству сделок, которые мы хотим заключить в 2011 году. У нас другого пути нет, мы должны быть успешными. А нашим потенциальным лизингополучателям мы желаем в 2011 году принятия наиболее выгодных для себя решений. А со своей стороны обещаем, что мы сделаем максимум возможного для того, чтобы их решения, если они приняты вместе с нами, максимально сработали.

Как Вы оцениваете антикризисные меры государства, насколько они помогли «продержаться на плаву» малому и среднему бизнесу вообще и восстановлению рынка лизинга в частности? Если оценивать данную ситуацию с экономической точки зрения, то мне показалось, что усилия правительства были направлены по двум направлениям. Одно огромное по масштабам финансовых вливаний – поддержка крупных предприятий и банков. Государство пошло на эти меры,

чтобы избежать ухода крупных предприятий от текущих собственников по их залоговым кредитам. Второе направление, гораздо более скромное по масштабам – прямая поддержка малого и среднего бизнеса. Одна из самых эффективных мер стимулирования финансирования малого и среднего бизнеса – это программа РосБР («Российского банка развития»). Она действительно финансирует МСБ через банки, факторинговые и лизинговые компании. Мне, как экономисту, представляется, что бюджетная поддержка должна быть адресной, а не консервирующей и латающей дыры. И при этом государство, видя конечного предпринимателя, не должно замещать функцию финансового посредника. Всегда легко поддаться соблазну вместо выстраивания рыночных механизмов, просто организовать очередную государственную компанию и выдавать бюджетные деньги только ей, под предлогом работы с малым и средним бизнесом. На самом деле «государева миссия» этих компаний вступает в прямое противоречие с тактическими целями их менеджмента, который просто заинтересован в отборе бизнеса у других рыночных игроков, быстрого переманивания сотрудников. При этом они используют все рычаги преимущества государственного финансирования и его дешевизны.

В таком случае, считаете ли Вы государственные лизинговые компании удачным вложением бюджетных средств? Конкуренты ли они частным компаниям? Я глубоко убежден, что государственное участие в экономике должно быть. И кризисы показали, что мы не можем полагаться на либеральную составляющую и принципы свободного рынка во всей экономике. Есть сектора стратегически важные, где государство должно присутствовать как экономический субъект. Но участие государства должно ограничиваться созданием условий для прихода в этот сектор частного капитала.

Как Вы можете оценить деятельность, направленную на поддержание малого бизнеса, организации ОПОРА РОССИИ? Мне кажется, что многие чаяния предпринимательского сообщества донесены, причем на самом высоком уровне, благодаря работе правления ОПОРЫ. И действительно, раньше такое представительство интересов малого бизнеса не было столь заметно. Более того мне нравится подход: быть не только бюрократической организацией, которая ограничивается совещаниями и сборами, но еще и создавать площадО-К ки для обучения и региональной работы.

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ИНСТРУМЕНТАРИЙ Те к с т : О л ь г а М о н и н а

Факты про факторинг Факторинг – это финансовый инструмент, позволяющий производителям и оптовым поставщикам предоставлять своим покупателям отсрочку платежа. Использование факторинга позволяет не просто увеличивать обороты, но и расширять клиентскую базу, выходить на новые рынки и увеличивать рыночную долю.

Руководитель проектов по развитию бизнеса Русской Факторинговой Компании Александр Чеснов: Наша деятельность связана с оценкой рисков и мы уже на этапе получения заявки применяем систему стоп-факторов. Они могут касаться как отдельной отрасли, так и вида деятельности компании. Обращаем внимание на срок фактической деятельности предприятия, наличие кредитной истории, анализируем финансовое состояние потенциального клиента и переданных на рассмотрение дебиторов. Оцениваем частоту и объем поставок со стороны клиента, а также регулярность оплат со стороны дебиторов в адрес данного поставщика и т.д. Все это позволяет не только принять решение о дальнейшем сотрудничестве, но и рассчитать лимит финансирования, необходимый для обеспечения торгово-закупочной деятельности в рамках конкретной компании, а также оценить, а в дальнейшем предотвратить риcки неплатежа со стороны покупателей. В России услуга факторинга, в отличие от Запада, еще не достаточно известна. Особенно это касается компаний малого и среднего бизнеса. Если со стандартным банковским кредитованием предприниматели успели разобраться за последние годы, то с технологией факторинга знакомы далеко не все. Именно поэтому первый этап нашего дальнейшего сотрудничества носит образовательный характер. Так что одна из наших задач – это популяризация факторинга как финансовой услуги. Ведь на самом деле все не так сложно, как может показаться на первый взгляд.

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

акторинг как услуга включает в себя финансирование под уступку дебиторской задолженности, проверку покупателей (риск-менеджмент), контроль над дебиторской задолженностью, возникающей при сделках с отсрочкой платежа и работу с покупателями по улучшению их платежной дисциплины. Упрощенно в проведении факторинговых операций участвуют три действующих лица: Клиент, Фактор, Дебитор. Схема их сотрудничества выглядит следующим образом: 1. Клиент и Фактор заключают договор факторинга. 2. Фактор оценивает поставщика и дебиторов клиента, задолженность которых планируется к передаче от Клиента – Фактору. Результатом оценки является лимит, установленный на дебиторов и/или клиента. 3. Клиент, Дебитор, Фактор подписывают Уведомление о переуступке прав денежного требования. 4. Клиент отгружает продукцию Дебиторам, одобренным Фактором. 5. Клиент передает комплект отгрузочных документов (счет-фактура, накладная) Фактору.

›› № 4 (6) декабрь 2010

инструментарий 6. Фактор переводит до 100% от суммы переданной поставки Клиенту на расчетный счет. 7. По истечении отсрочки платежа, при непосредственном участии Фактора в управлении дебиторской задолженностью Клиента, Дебитор расплачивается с Фактором. 8. Фактор переводит оставшиеся денежные средства Клиенту за минусом суммы финансирования. 9. В зависимости от Фактора, комиссия за оказанные услуги может вычитаться из оставшихся денежных средств или выставляться отдельным счетом. 10. В случае если Дебитор не оплачивает поставку, Фактор ведет работу с Дебитором по взысканию долга.

Виды факторинга Факторинговые операции классифицируются по многим параметрам, основные: >> по наличию регресса: • регрессный факторинг – фактор приобретает у клиента право на все суммы, причитающиеся от должника, однако, в случае невозможности взыскания с должника сумм в полном объеме, клиент, переуступивший такой «недоброкачественный» долг, обязан возместить фактору недостающие денежные средства. Если же с должника получен излишек по сравнению с причитающейся фактору суммой, то излишек возвращается клиенту.

Факторинг как финансовая услуга ориентирован на производителей и оптовых поставщиков, а также на компании, оказывающие услуги и выполняющие работы на условиях отсрочки платежа со своими покупателями (заказчиками). Я бы разделил преимущества факторинга на три группы: финансовые, управленческие и стратегические. В первом случае обращение к фактору позволяет покрывать кассовые разрывы, осуществлять бесперебойное финансирование закупок и выполнение поставок своим покупателям в срок и в нужном объеме, ускорить оборачиваемость денежных средств; во втором - повысить платежную дисциплину своих покупателей, упорядочить документооборот. А в третьем – привлекать новых и мотивировать существующих покупателей. Работая по факторингу, клиенты получают возможность предоставлять бо́льшую отсрочку платежа, оперативно увеличивать объемы отгрузки, расширять ассортиментный ряд, выходить на новые рынки сбыта и расширять географию поставок. Как Вы понимаете, все это в комплексе позволяет отдельному бизнесу расти быстрее и эффективнее, получить дополнительные конкурентные преимущества.

• безрегрессный факторинг — фактор приобретает у клиента право на все суммы, причитающиеся от должника. При невозможности взыскания с должника сумм в полном объеме финансовый агент потерпит убытки (правда, в рамках выплаченного финансирования клиенту). По сути, это означает полный переход права собственности на право требования клиента к должнику. >> по месту проведения – внутренний (все участники отношений резиденты одной страны) и международный (участники отношений резиденты двух разных стран);

Руководитель проектов по развитию бизнеса Русской Факторинговой Компании Александр Чеснов: По данным Ассоциации факторинговых компаний, членом которой мы являемся, за первое полугодие 2010 года лидирующую позицию занимает внутренний факторинг с регрессом 76,10%. Второе место принадлежит внутреннему факторингу без регресса 13,35%, около 10% приходится на долю внутреннего факторинга без финансирования (АУДЗ) и чуть меньше 1%– остается для международного факторинга. Кроме того, есть и другие виды факторинга, которые уже давно нашли применение на западных рынках. В России их применение было и остается проблематичным. В ряде случаев эти проблемы связаны с неразвитой для факторинга законодательной базой. Но факторы, которые имеют большой опыт работы и обладают высокими технологиями, уже находят возможность применения некоторых видов факторинга на территории РФ. Например, таким продуктом является реверсивный факторинг. Он позволяет финансировать закупку товаров и сырья. Русская Факторинговая Компания уже сегодня готова предложить данный продукт своим клиентам.

Руководитель проектов по развитию бизнеса Русской Факторинговой Компании Александр Чеснов:

>> по наличию финансирования – с финансированием, без финансирования; >> по порядку финансирования – финансирование в момент уступки, финансирование к определенной дате, финансирование в первый день просрочки, финансирование по определенному графику; >> по наличию уведомления дебитора – открытый (с уведомлением дебитора) и закрытый (без уведомления дебитора); >> по наличию денежного требования на момент подписания договора о факторинге – реальный (требо-

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

вание уже возникло) и консенсуальный (требование возникнет в будущем); >> по порядку уплаты комиссии – обычный (комиссию оплачивает Поставщик), реверсивный (комиссию оплачивает Дебитор).

Какие преимущества дает факторинг Преимущества факторинга можно разделить на маректинговые и финансовые/управленческие преимущества: >> К маркетинговым бонусам относится возможность привлекать новых клиентов, увеличивать объемы отгрузки, расширять географию поставок и увеличивать ассортиментный ряд. >> К финансовым и управленческим преимуществам относятся возможность заниматься продажами и не тратить время на финансовые вопросы, покрывать кассовые разрывы, контролировать финансовые потоки, улучшать платежную дисциплину покупателей и упорядочивать документооборот внутри компании.

4. Факторинг улучшает баланс компании: >> ф акторинг позволяет показывать увеличение выручки и прибыли, не уменьшает чистую стоимость компании. Кредит или овердрафт отражается в пассивах и уменьшает чистую стоимость компании; >> к омиссия за факторинговое обслуживание относится на себестоимость, тем самым уменьшаО-К ется налогооблагаемая база.

Руководитель проектов по развитию бизнеса Русской Факторинговой Компании Александр Чеснов:

Чем факторинг отличается от кредита и овердрафта 1. С факторингом средства доступнее: >> при факторинге не нужен залог. Нет привязки к оборотам по расчетному счету; >> решение о сотрудничестве принимается быстрее; >> выше лимит финансирования и ограничен только объемом отгрузок. 2. Факторинг позволяет бизнесу расти: >> отсрочка платежа позволяет удерживать старых клиентов и привлекать новых. Банковский кредит многоцелевой и менее сфокусирован на конкретных задачах производителей и оптовых поставщиков; >> полученные средства находятся в обороте и приносят новые продажи. При кредите или овердрафте полученные деньги могут обесцениваться на банковском счете; >> лимит финансирования увеличивается вместе с ростом объемов продаж. Сумма кредита или овердрафта фиксирована; >> клиент платит за привлеченные средства, когда они ему нужны.

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

3. Факторинг дает больше выбора: >> при факторинге часто можно обслуживаться в удобном банке и нет необходимости переводить средства на расчетный счет в конкретном банке; >> можно пользоваться одновременно и факторингом, и кредитными продуктами банков; >> риск-менеджмент лежит на факториговой компании.

Кредит и факторинг можно сравнивать только в очень ограниченном количестве случаев. Факторинг позволяет решать такие задачи, которые не подвластны другим способам финансирования, в частности и кредиту. Некоторые клиенты сравнивают факторинг с кредитом под товар в обороте. Но это неверно. Начнем с того, что факторинговое финансирование выплачивается под уступку права денежного требования, и это, как правило, составляет 90% от стоимости отгруженного товара. При выдаче кредита вступают ограничения в виде процента от оборота по р/с в Банке (от 50 до 70% от оборота), наличие необходимого объема товарных запасов с учетом процента дисконтирования при их оценке (до 50% от стоимости товара). Т.о. факторинговое финансирование может в разы превышать финансирование по кредиту. При выдаче кредитов Банк отказывает многим клиентам из-за возможных рисков, связанных со спецификой товара, клиент сталкивается с жесткими требованиями банка и длительными сроками рассмотрения заявки, связанными с предварительной оценкой залога, а в дальнейшем и требованиями по переводу оборота по р/с в Банк. С момента получения решения и до реальной выдачи кредита может пройти до трех месяцев. Факторинг не требует залога, перевода оборотов и за счет этого процедура привлечения оборотных средств значительно упрощается. Факторинг – это инструмент, обеспечивающий рост продаж без риска увеличения просроченной задолженности покупателей. Кроме того – это комплекс услуг, который включает в себя не только финансирование, но и управление дебиторской задолженностью, и покрытие кредитных рисков.

›› № 4 (6) декабрь 2010

БИЗНЕС-КЕЙС Те к с т : О л ь г а М о н и н а

Валенки как модный бизнес Компания «Наши валенки» – это небольшой семейный бизнес, созданный на основе исконных русских традиций. Семья – родители и две дочери – занимаются и производством, и рекламой, и продажей валенок. Главный плюс семейного бизнеса – это абсолютное доверие между родственникам, считает предпринимательница Татьяна Ефимова.

ока миллионы российских девушек щеголяют в однотипных заморских «валенках» от UGGS или EMU истинные ценительницы моды выбирают традиционную русскую зимнюю обувь – валенки, изготовленные из овечьей шерсти. Во-первых, валенки – отличный способ выделиться из толпы, вовторых, возможность продемонстрировать свой вкус. Главное, помнить о том, что валенки в городских условиях обязательно носят с галошами. Это продлит им жизнь и поможет избежать разводов от химикатов, которыми щедро посыпают улицы в зимний сезон. Если же при слове валенки в памяти возникает нечто серое и унылое, то, значит, вы отстали от жизни.

Современные валенки, хотя изготовлены по старым технологиям, могут быть любого цвета и при желании украшаются авторской вышивкой. Хотите – это будут легкомысленные клубнички или милые фиалки, классические розы или нежные цветы яблони, яркие гроздья рябины или броские алые маки. Вы можете заказать и собственную монограмму.

Как все начиналось История создания семейного бизнеса начиналась в 1990-е годы, когда в стране сложилась тяжелая экономическая ситуация. «Комбинат железо-бетонных изделий, где папа работал инженером, сокращал производство, спрос падал и заказов не было, соответственно, не платили зарплату сотрудникам. А мама по профессии – учитель. Понятно, что средняя зарплата учителей всегда была небольшой. Так что родителям нужно было придумать, как можно заработать, ведь им нужно было поднимать троих детей, – вспоминает предпринимательница. – На тот момент в соседних деревнях остались мастера, умевшие валять валенки, и родители решили научиться этому делу. Поехали, изучили процесс, сделали колодки и начали потихоньку валять и торговать, сначала в Екатеринбурге, потом в Москве. Позже я переехала в Москву и стала помогать искать клиентов через знакомых, доски объявлений».

«Сарафанное радио» – двигатель торговли Главный способ рекламы и маркетинга компании «Наши валенки» – «сарафанное радио». «Наш продукт ручной

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

работы, поэтому, если качество изделия покупателю понравилось, он снова и снова к нему возвращается, и друзьям советует. Сотрудничаю я и с рекламными агентствами, ведь валенки – это еще и отличный сувенир, а не только удобная зимняя обувь, – рассказывает Татьяна Ефимова. – К тому же сейчас у нас появился сайт, который мы продвигаем в поисковиках, а раньше торговали только по выходным на ярмарках выходного дня».

Техника изготовления – ручная валка Изготавливаются валенки из 100% овечьей шерсти. Вообще валенки валяют из смешанной осенней и весенней шерсти, но чаще используют только осеннюю, так как осенняя шерсть поддается усадке. Весенняя же больше подходит для изготовления пряжи. Процесс создания одной пары валенок состоит из нескольких этапов и занимает в общей сложности примерно 4-5 часов, без учета времени сушки на колодках. В день мастер может изготовить не больше 3-5 пар. Обычно от оформления заказа клиентом до доставки ему готового продукта проходит не больше недели. О распределении обязанностей Татьяна Ефимова рассказывает так: «Папа валяет валенки на этапе мокрого валяния. Предшествующий этому производства – раскладка шерсти по формам и валяние по-сухому закреплен за мамой. Она же занимается закупками шерсти и работой с мастерами в том случае, если заказов много». Сама Татьяна занимается продвижением продукции и общением с клиентами. Сестра и ее подруги-студентки помогают с доставкой валенок покупателям на дом.

ности бизнеса, то, по мнению Татьяны Ефимовой, если смотреть на соотношение цены шерсти и конечной стоимости валенок, то валять валенки – прибыльное дело. Однако, если учесть, сколько времени и сил физических тратится на производство одной пары, то стоимость пары валенок ручной валки недооценена на рынке. Как считает предпринимательница, цена на валенки в ближайшие годы будет расти, так как увеличивается спрос на эксклюзивные вещи ручной работы. «Мастеров, владеющих секретами производства, немного, в зимний сезон их не успевают свалять валенки в необходимом количестве, а спрос на валенки увеличивается – они снова становятся модными. Все это ведет к тому, что цена должна расти», – отмечает она. Главные конкуренты – это и магазины от фабрик, которые закупают валенки ручной работы к сезону, и ремесленники, торгующие на рынках. «Я каждый год пытаюсь найти что-то новое, особую изюминку, на которой можно сделать акцент. То, что нас будет отличать от других, чтобы людям захотелось обладать именно «Нашими валенками», – рассказывает Татьяна Ефимова. Говоря о перспективах развития, предпринимательница отмечает, что в планах открытие собственной торговой точки и превращение валенок в универсальную вещь, которую людям захочется носить и получать в подарок. «Для нас успех – это признание покупателями того, что наш товар им необходим, полезен и приятен, а получать благодарность за доставленную радость обладания нашими валенками – это особое удовольствие», – делится Татьяна О-К Ефимова.

Законы рынка Цена за пару валенок варьируется от 1000 до 2500 руб. Стоимость пары расшитых или расписных валенок может доходить до 6000 руб. Что касается прибыль-

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

›› № 4 (6) декабрь 2010

вопросы эксперту Бесплатную консультацию специалистов – партнеров проекта ОПОРА-КРЕДИТ по всем вопросам, волнующим бизнесменов, можно получить на портале www.opora-credit.ru, зайдя в раздел «Вопросы эксперту»

ЭКСПЕРТ

Михаил Мамута Президент Российского микрофинансового центра, президент Национального партнерства участников микрофинансового рынка, член президиума ОПОРЫ РОССИИ В: Я хочу открыть ООО с основным видом деятельности: выдача небольших займов на потребительские нужды. Прошу Вас разъяснить мне (в соответствии с законом о микрофинансовых организациях): 1 . если я учредитель, то могу ли я привлекать от себя вклады в ООО в виде небольших займов или же и на меня распространяется требование о минимальной величине вклада в 1,5 млн рублей? 2. могу ли я привлекать вклады не менее 1,5 млн рублей от сторонних лиц? Сергей, Самарская область, Тольятти О: 1. Да, можете. Объем средств, привлекаемых от учредителя в виде займов, не ограничен. 2. Здесь вы также правы. Обращаем Ваше внимание, что для МФО, привлекающих средства физических лиц по договорам займа, будут установлены два вида экономических нормативов – достаточности собственных средств и ликвидности. Их значения будут опубликованы в январе 2011 года, но в любом случае, они будут носить разумный и адекватный характер с точки зрения контроля связанных с такой деятельностью рисков.

В: Здравствуйте, Михаил! Скажите, пожалуйста, могут ли микрофинансовые организации оперативно пользоваться базой данных бюро кредитных историй? В законе о микрофинансовых организациях это сказано не четко – только о том, что в бюро надо отправлять сведения о заемщиках. Рушан, Республика Башкортостан, Уфа 60

О: Здравствуйте, Рушан. Да, это возможно. Вы можете подключиться к любому из существующих бюро кредитных историй или даже ко всем сразу, чтобы иметь максимальный доступ к сведениям о кредитной истории потенциальных заемщиков. Обращаю внимание, что тарифы у всех кредитных бюро разные и зависят от количества запросов за кредитными историями, но думаю, всем им будет интересно с вами сотрудничать. Крупнейшее на сегодня бюро кредитных историй в России – Национальное бюро кредитных историй (НБКИ). Их интернет – сайт www.nbki.ru, там же содержатся условия присоединения. Будет интересно услышать, как пойдет ваш диалог с ними – держите в курсе и удачи!

В: Здравствуйте, Михаил! Микрофинансовая организация может заниматься также предоставлением факторинговых услуг? Или наоборот факторинговая компания предоставлять микрозаймы? Спасибо. Наталья, Липецкая область, Липецк О: Такого ограничения на деятельность микрофинансовых организаций нет. Им нельзя осуществлять только некоторые виды деятельности, в частности, быть профессиональными участниками рынка ценных бумаг. Если рассмотреть ситуацию «в обратном порядке», то для того, чтобы факторинговая компания могла осуществлять микрокредитование, ей необходимо будет получить статус МФО, то есть зарегистрировать в специальном государственом реестре. Такой порядок вступает в силу с 4 января 2011 года, когда заработает Федеральный закон от 2 июля 2010 года №151-ФЗ «О микрофинансовой деятельности и микрофинансовых организациях». Все документы, регламентирующие процесс присоединения к реестру МФО, будут опубликованы на сайте Российского микрофинансового центра www.rmcenter.ru до конца 2010 года. Удачи Вам!

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ЭКСПЕРТ

Алексей Ермолаев, исполнительный директор Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы В: Я – индивидуальный предприниматель уже полтора года. Открывался сам не через центр занятости. Сейчас хочу расширять штат сотрудников и открывать второй сервисный центр. Я занимаюсь гарантийным и после гарантийным ремонтом бытовой, цифровой и компьютерной техники. Скажите, пожалуйста, могу ли я получить субсидию от государства на дальнейшее развитие и какую именно? Александр, Ульяновская область, Ульяновск О: Из тех форм поддержки, что имеются в Ульяновской области, к Вам могут быть применимы связанные с кредитованием: получение поручительства гарантийного фонда области (при недостаточности у Вас собственного обеспечения) и компенсация части процентной ставки по кредиту. Грант как начинающему предпринимателю Вам не положен, поскольку с момента регистрации Вашей фирмы прошло более 1 года. Тем не менее, советую детально изучить сайт Департамента развития предпринимательства Ульяновской области и попробовать задать интересующий Вас вопрос непосредственно там.

В: Я планирую получить грант на развитие бизнеса, для получения всё необходимое есть! Скажите, пожалуйста, если государство выделит мне эти деньги, а бизнес по каким-то причинам не пойдёт, мне надо будет возвращать эти деньги государству каким-то образом? Какие у меня обязательства перед государством за 300.000, если бизнес не пойдет? Марина, Ярославская область, Рыбинск О: Субсидия хотя и выдается безвозвратно, однако, она предоставляется на определенные цели. Основным является то, что получатель субсидии должен использовать ее в оговоренный срок и в определенных целях (они указываются в договоре на предоставление субсидии). В соответствии с требованиями Бюджетного кодекса РФ, субсидия может быть истребована обратно, если она не была израсходована в срок и (или) не на те цели, на которые она была предоставлена. Таким образом, правовыми последствиями является возврат всей суммы субсидии в бюджет с одновременной уплатой процентов, указанных в договоре о предоставлении субсидии или процентов, указанных в законодательстве РФ (в частности, ст.395 ГК РФ). Следовательно, если «бизнес не пойдет», Ваш слу-

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

чай станет предметом изучения, и, если будет установлено, что Вами были допущены нарушения действующего законодательства России, сумму субсидии вместе с начисленными процентами придется возвращать.

В: Наше предприятие занимается производством оборудования для сельского хозяйства. Возможно ли получить субсидию для компенсации процентов по кредитам банка. К кому обращаться, и как узнать, подходит ли наше предприятие? Ирина, Челябинская область О: Для того, чтобы определить может ли Ваша организация получить субсидию, в том числе на компенсацию части процентов по кредитному договору, необходимо ознакомиться с условиями предоставления субсидий. Подобные условия указаны в Порядке предоставления субсидий субъектам малого и среднего предпринимательства на возмещение затрат, утвержденном постановлением Правительства Челябинской области от 16.04.2009г. № 77-П. Пунктом 3 указанного выше Порядка установлено, что правом на получение субсидии в том числе и на частичную компенсацию процентной ставки по кредиту обладают предприятия, осуществляющие приоритетные виды деятельности. Одним из приоритетных видов деятельности является обрабатывающее производство. Таким образом, полагаю, что производство оборудования для сельского хозяйства попадает под приоритетный вид деятельности и Вы можете рассчитывать на получение интересующей Вас субсидии. Обращаться необходимо в Министерство экономического развития Челябинской области.

В: Помогите разобраться в интересной ситуации: я открыл ип в феврале и взял работника. От центра занятости мне выделили субсидию в размере 117600. Все шло нормально: налоги платил, начала появляться небольшая прибыль. Сейчас меня забрать хотят в армию. Что делать в данной ситуации, может ли быть отсрочка, и если я пойду в армию, кто будет заниматься моими делами (печати, налоги, росписи)? Заранее спасибо! Александр, Саратовская область, Вольск О: Ваш вопрос в большей степени касается юриспруденции, а не господдержки предпринимателей. Тем не менее: насколько я знаком с нормативными правовыми актами РФ, касающимися порядка призыва на военную службу, регистрация в качестве ИП не является основанием для освобождения Вас от призыва или предоставления отсрочки от призыва. Что касается второй части Вашего вопроса – его лучше уточнить у специалистов в этой области. О-К

›› № 4 (6) декабрь 2010

ПОСЛЕ РАБОТЫ Рубрика «После работы» предлагает своим читателям обзоры лучших мировых бизнесбестселлеров. Здесь можно быстро и удобно ознакомиться с мировыми новинками финансовой литературы.

Марк Ричардсон «Бизнес-фитнес» Как поддерживать вашу компанию в хорошей форме 

О чем эта книга



Компании, как и люди, нуждаются в поддержании жизненного тонуса. Но как определить «состояние здоровья» компании и разработать комплекс упражнений для обретения отличной формы? В роли фитнес-инструктора выступает Марк Ричардсон, построивший в свое время сильную империю и разработавший собственную программу оздоровления бизнеса. Из книги вы узнаете, что такое «бизнес в форме», как продиагностировать его нынешнее «состояния здоровья», какие параметры нужно отслеживать и какие показатели критичны. И, наконец, как развить главные «мышцы» компании: менеджмент, процессы, команду, продукт, репутацию, позиционирование и многое другое. 

Для кого

Эта книга будет интересна как опытным собственникам, так и предпринимателям только что вступившим на путь бизнеса. 

Напутствие от автора

О чем эта книга

Эта книга переворачивает устоявшиеся представления о «правильном» ведении бизнеса, на деле зачастую мешающие успеху. Авторы, рассказывают, как начать или усовершенствовать уже имеющийся бизнес, а точнее - ваши взгляды на него, с тем, чтобы обрести невиданную ранее степень свободы, о том, какой оптимальный размер компании, зачем ей расти, что и как нужно на самом деле планировать и нужно ли учиться на ошибках. А также о многом другом, знакомом и неожиданном. 

Для кого

Книга будет весьма полезна как начинающим, так и опытным предпринимателям. Она и для тех людей, которые погружены в свою основную работу, но всегда мечтали сделать собственный проект. Наконец, она для всех тех, кто никогда и не задумывался о том, чтобы самостоятельно создавать бизнес. Может быть, они не думают, что созданы для этого? 

«С тех пор как я начал использовать метафору здоровья, проводить параллель между здоровьем и физической формой человека и физической формой бизнеса стало абсолютно естественным. Находя общее между физическим состоянием человека и физическим состоянием предприятия, мы делаем процесс совершенствования проще и понятнее. Мы можем взять какой-нибудь аспект из нашей жизни, которым мы живём и дышим каждый день, и использовать его, чтобы найти новые, но не такие очевидные связи и значения в нашем бизнесе». *

Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон «Rework» Бизнес без предрассудков

Напутствие от автора

«Сегодня каждый может заниматься бизнесом. Недосягаемые ранее инструменты легкодоступны, дорогостоящей технологией можно воспользоваться. Один человек способен выполнять работу двоих, троих, а в некоторых случаях и целого отдела. Вам не нужно работать 100 часов в неделю - 40 часов достаточно. Вам не нужно тратить свои накопления или брать на себя чрезмерные риски. Вам даже не нужен офис. Сегодня вы можете работать из дома или взаимодействовать с людьми, с которыми вы никогда не встречались и которые живут в тысячах километрах от вас».*

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Боб Файфер «Издержки вниз – продажи вверх» 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль 

О чем эта книга

Каким образом руководитель может быстро и с гарантией оптимизировать работу компании? Советы не требуют от читателя ни бизнесобразования, ни многолетнего опыта руководящей работы. Что точно потребуется – так это некоторая решимость и даже жесткость: некоторые из предлагаемых мер принято деликатно называть непопулярными. Но в эффективности им не откажешь. Если решимости у вас достанет, то у вас все получится. Кстати, удвоение прибылей – минимум, на который вы вправе рассчитывать. 

Для кого

Книга особенно актуальна в период кризиса, поскольку содержит проверенные рекомендации по снижению затрат и повышению прибыли. Она для начинающих и опытных бизнесменов, для тех, чья компания переживает тяжелые времена, для тех, кто уверен, что его фирма работает на пределе возможностей. 

Напутствие от автора

«Далеко не все предприниматели и управляющие действительно заботятся о получении высокой прибыли. А те, кто стремится к повышению прибыли, не отвечают следующему необходимому условию: им не хватает целеустремленности и обязательности, твердости и последовательности в применении рекомендованных мер. Добавьте в этот список последовательное выполнение предложенных рекомендаций и Вы получите то, что отделяет вас от удвоенной прибыли. Иными словами, если вы действительно хотите добиться резкого повышения прибыли и готовы к жестким решениям, вы доО-К стигнете этого». *

Том ДеМарко «Deadline» Роман об управлении проектами На сегодняшний день книг по лидерству существует множество. Основное место в большинстве из них уделено мотивации, командообразованию, основам идеологии лидерства и управления, описанным «крупными штрихами». Однако книг, подходящих к данной проблематике с процессной точки зрения и содержащих описание того, какие бывают сложные ситуации в управленческом процессе как противостоять им, значительной меньше. Нелегко найти доступную и занимательную для чтения книгу, в которой показывается процесс управления коллективом «в деталях», ведения его намеченной цели, взаимодействия команды проекта с контрагентами, а также разъясняется, как не наступить на «грабли». Предлагаемая книга – одна из них. В ней в форме занимательных историй и с юмором излагаются базовые принципы управления проектами, на модельных примерах разбираются те сложности, которые подстерегают менеджера проекта в «полевой обстановке». Книга будет полезна всем тем, кто уже является лидером команды или стремится стать таковым. Применение изложенных в ней принципов при реализации проектов поможет достичь целей проекта с минимальными ресурсами, с соблюдением сроков и без потерь в качестве.

* Книги выпущены и предоставлены на рецензтрованием издательством «Манн, Иванов и Фербер»

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

›› № 4 (6) декабрь 2010

ПОСЛЕ РАБОТЫ

Финансовый гороскоп для знаков Зодиака на 2011 год

аступающий 2011 год по всем параметрам сулит успех для позитивно настроенных в сфере межличностного общения людей. Кролик (Кот) – символ плодовитости, и возможности для прибыли в этом году очень большие. Многое в наступающем году будет зависеть именно от личных взаимоотношений партнеров. Силовые методы осуществления задуманного в этом году лучше не применять. Зато есть возможность получить действительно большие доходы, если делать свое дело с

Водолей

2011

РЫБЫ

В наступающем году представителям этого знака будет многое удаваться как раз за счет того, что в межличностной коммуникации они не знают себе равных и способны найти общий язык с кем угодно. Водолеи будут очень успешны в бизнесе, и в этом им поможет природное обаяние. Возможно, в этом году удастся сделать выгодные крупные приобретения. Однако, в апреле, августе и декабре возможны кризисные ситуации: «пан или пропал». Стоит помнить, что Кролик (Кот), не любит риска и предпочитает отсиживаться в своей норке или у теплой печки, поэтому в этом году от рисков лучше отказаться даже очень удачливым Водолеям. А вот неожиданные риски в эти месяцы, как ни странно, закончатся вполне благополучно – ведь это самые благоприятные месяцы для этого знака. Углубляйте связи с проверенными партнерами, и вы откроете новые перспективы для выгодного сотрудничества. Наиболее осторожными Водолеям стоит быть в январе, в апреле и в сентябре, но, даже если в эти месяцы дела по какой-то причине приостановятся, все же не стоит прилагать дополнительных усилий для их ускорения – все силы и средства уйдут впустую и не принесут результатов. Лучше потянуть время или переждать. Совместные сделки с партнерами запланируйте на февраль, июнь и октябрь.

любовью, вкладывать в него душу, заниматься понастоящему любимым делом. Любовь, романтика, приятное общение, дипломатия выйдут в этом году на первое место. Стоит обратить внимание и на то, что начнется год Белого Кролика 14 февраля – в День всех влюбленных. Астрологи предполагают, что наиболее удачным будет бизнес в сфере рекламы, посреднических услуг, семейного туризма, изготовления и продажи товаров для детей, сувениров, О-К подарков и украшений.

2011

Тактичные, чувствительные и внимательные Рыбы в этот год будут окружены вниманием. Им будет многое удаваться, многие будут искать с ними партнерских связей. Но имейте в виду, что не все выгодные предложения будут вам сделаны вполне искренне. Некоторые из партнеров будут рассчитывать получить от вас гораздо больше, чем первоначально оговорено. Возможно нанесение ущерба со стороны или по вине недобросовестных партнеров. Старайтесь доверять своей интуиции – она вас редко подводит, и при малейших сомнениях тщательно проверяйте всю возможную информацию. Избежать финансовых рисков вам в этом году поможет ваше умение лавировать. Ваши действия сложно предсказать, а значит, сложно организовать какой-то подвох. Наиболее спокойные месяцы в этом году: апрель, сентябрь и январь. Удача придет в марте, июле и ноябре. В августе возможна кризисная ситуация – подготовьте прочные тылы и тихую заводь, однако, она может разрешиться с большой выгодой для вас. Небольшие волнения будут в феврале и в мае.

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ОВЕН

2011

Для напористых, энергичных Овнов это будет достаточно сложный год. В этом году ничего нельзя будет решить, применяя тактику стремительного натиска. Зато давно вынашиваемые и тщательно подготовленные планы удадутся как нельзя лучше: ничто не возникнет неожиданно на пути, никакая случайность не помешает их осуществлению. Возможности этого года Овнам лучше использовать для полноценного отдыха, укрепления внутрисемейных связей, взаимоотношений с партнером, упрочения уже достигнутого положения. Хорош этот год и для интеллектуальной деятельности Овнов, повышения уровня образования, расширения квалификации. Не стоит расходовать силы попусту, в апреле и сентябре. А в январе вообще стоит быть максимально осторожным, поскольку велика вероятность крупного риска. Стоит внимательно следить за ситуацией в марте, июле и в ноябре. Зато очень благоприятными будут: февраль, май и октябрь.

ТЕЛЕЦ

2011

Тельцам в грядущем году можно будет немного расслабиться после потрясений и испытаний года Тигра. Дела начнут налаживаться. В целом это будет спокойный и успешный год – хорошие предложения будут буквально сами плыть в руки. Все переговоры будут успешно завершаться с выгодой для Тельцов. Так что нужно правильно использовать это время для того, чтобы занять максимально удобную позицию: укрепить и расширить бизнес, сделать все необходимые приобретения, упрочить финансовое положение. Возможны выгодные инвестиции. Не очень благоприятные месяцы: май, август, декабрь. В декабре возможно агрессивное давление со стороны вышестоящих или старших. В марте возможны провокации, скандалы и неприятные неожиданности, но большого урона они не нанесут. Спокойствие и благополучие ожидает Тельцов в апреле, сентябре и январе, в эти же периоды можно создать самые крепкие партнерские связи. Наконец, очень благоприятными будут: март, июль и ноябрь – возможны самые большие доходы и самые прибыльные сделки, в том числе и на перспективу.

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

БЛИЗНЕЦЫ

2011

Этот год не принесет Близнецам никаких особенных потрясений, но нервозность и нестабильность Близнецов может немного раздражать спокойного и ленивого Кота, пробуждать в нем охотничьи инстинкты. Поэтому авантюры, которые «на ура» проходили в прошлом году, теперь не принесут ожидаемых положительных результатов. Не стоит распыляться и тратить впустую время и средства. Близнецам лучше всего в этом году застраховать свое имущество и бизнес. Хорошо вкладывать свободные средства в ценные бумаги, в проекты, которые могут принести прибыль в течение года – вот эти направления будут действительно выигрышными для Близнецов. Возможностей в этом году представится масса, но стоит взвешивать каждый свой шаг и не принимать скоропалительных решений. Особенно осторожными следует быть Близнецам в апреле, в июле и в декабре: это будут очень противоречивые периоды - возможны ошеломительные перспективы, но ничего нельзя предпринимать без предварительной тщательной проверки. Не стоит тратить силы в мае, в сентябре и в январе, особенно – торопить события. Это ни к чему не приведет. Не стоит рисковать в марте, июле и в ноябре – вы можете вызвать раздражение партнеров своей активностью. Наиболее благоприятные периоды для новых перспектив – февраль, июнь и октябрь, который даже принесет некоторую стабильность.

РАК

2011

Раки, которые так любят покой и стабильность, наконец-то обретут ее в новом году. Вы упрочите старые связи, укрепите занятые позиции и будете пожинать плоды от того, что успели сделать в прошлые периоды. Ваши усилия в этом году будут неизменно приносить хорошие результаты. К тому же у вас хорошая интуиция, которая помогает выбрать правильное направление. Ваше умение принимать взаимовыгодные компромиссные решения будет оценено по достоинству – появятся действительно хорошие предложения. Благоприятными месяцами будут март, июль и ноябрь – вы будете встречать полное взаимопонимание. Осторожно относиться к предложениям стоит в феврале, в июне и, в меньшей степени – в октябре. Это будут беспокойные месяцы,но главное – не поддаваться панике. Повышенную осторожность стоит проявить в апреле, в августе и в декабре – не нужно в эти месяцы браться за новые проекты. Самые плодотворные месяцы: май, сентябрь и январь. В эти периоды получится осуществить все задуманное и заложить новые перспективы.

›› № 4 (6) декабрь 2010

после работы

ЛЕВ

2011

ДЕВА

В наступающем году жадным до работы и великих свершений, блистательным Львам представится прекрасная возможность немного передохнуть после многочисленных совершенных ими подвигов. Не стоит пытаться повторить прошлые успехи. Этот год для Львов должен быть наполнен покоем и умиротворением. Не стоит проявлять свой властный характер ни на работе, ни дома – вам обязательно попытаются отомстить какой-нибудь мелкой пакостью из-за угла. Возможны мелкие хищения со стороны подчиненных и даже младших партнеров по бизнесу – будьте внимательны. Хорошо в этом году заниматься благотворительностью – это поднимет ваш престиж и заложит очень неплохой фундамент на будущее. На этой почве возможны новые деловые связи, которые проявят себя немного позже. В этом году Львам так же рекомендуется привести в идеальный порядок всю возможную деловую документацию, поскольку в следующий период у них такой возможности не будет. Осторожными следует быть в апреле, августе и в декабре – в этот период возможны серьезные испытания и кризисы, но успех будет на вашей стороне. Совершенно неблагоприятными месяцами будут: март, июль и ноябрь – что бы вы ни предприняли, будет встречено сопротивлением и неблагоприятно складывающимися обстоятельствами, поэтому, лучше воздержаться от проявления инициативы. Более или менее спокойными ожидаются: май, сентябрь и январь, в январе возможен крупный успех и победа над конкурентами. Благоприятно сложатся обстоятельства в феврале, июне и сентябре, но не стоит ожидать слишком многого, или вкладывать много в успешно развивающиеся направления – ситуация может выйти из-под контроля, особенно – в феврале.

ВЕСЫ

2011

Спокойная, надежная, уравновешенная Дева в этом году будет пользоваться благоприятно складывающимися обстоятельствами. Откроются новые перспективы для бизнеса, появятся заманчивые предложения и новые выгодные проекты. К ней будут часто обращаться, ее услуги будут востребованы. Особенно будут успешны Девы, которые работают в сфере консалтинговых, аудиторских или юридических услуг. Посредническая деятельность Дев так же принесет хорошие результаты. Возможны успехи в сфере недвижимости, выгодные приобретения жилья. Так же год благоприятен для создания собственного бизнеса. Инвестиции в быстро окупаемые проекты так же принесут прекрасные результаты для Дев. Можно вкладывать средства в сельское хозяйство. Особенно спокойными и размеренными будут в новом году: апрель, сентябрь и январь. Некоторые сложности могут возникнуть со стороны партнеров в феврале, июле и октябре, но в эти месяцы вы с легкостью сможете противостоять любым неблагоприятным ситуациям, и выйти победителем. Довольно сложными могут оказаться апрель, август и декабрь – есть риск крупных потерь, поэтому стоит принимать предупредительные меры. Самыми благоприятными и плодотворными будут: март, июль и ноябрь. В эти месяцы возможно получение крупной прибыли и увеличение доходов.

2011

Для Весов год в целом сложится очень удачно. Они смогут позволить себе то, о чем давно мечтали. Однако стоит помнить, что в наступающем году лучшей тактикой в бизнесе станет тактика выжидания. Не нужно бросаться на все, что кажется вам привлекательным и принимать решения впопыхах. Судьба в этом году не благосклонна к авантюристам. Необходимо проявлять твердость и никому не позволять оказывать влияние на ваши решения. Мягко, но аргументировано и неукоснительно, настаивайте на своих условиях. В этом году у вас будет много заманчивых предложений, и вы сможете себе позволить выбирать между хорошим и еще лучшим. Ваши вложения быстро и выгодно окупятся, но не стоит делать долгосрочных инвестиций. Удача начнет преследовать Весов уже в феврале – в этом месяце можно спланировать и начать все проекты на год. Хорошо пойдут дела в июне и в октябре – возможны выгодные сделки, спонсорская помощь, обретение партнеров по бизнесу. Апрель, сентябрь и январь не принесут никаких волнений, и Весы смогут наслаждаться стабильностью и покоем. Не стоит активизировать свою деятельность в марте, июле и ноябре – вы рискуете вызвать раздражение партнеров. Отлично пойдут дела в апреле, июле и в декабре – возможны крупные денежные поступления и подарки.

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

СКОРПИОН

2011

Скорпионам в наступающем году повезет на выгодное сотрудничество. Будет очень много хороших предложений для инвестиций, которые быстро принесут ощутимые доходы. Ваши достоинства будут оценены по заслугам, но не стоит в этом году пытаться получить повышение по службе или занять какой-то высокий общественный пост. Этот год – не самое удачное время для карьерного роста Скорпионов. Что же касается отношений с партнерами по бизнесу, то в этом году Скорпионам очень важно сохранять хорошие отношения несмотря ни на что, иначе не миновать сорванных сроков и задержек по платежам. Очень важно быть честными, открытыми и доброжелательными – Кот (Кролик) это очень любит. Сложными для Скорпионов будут: апрель, июль и декабрь – усилятся застарелые противоречия, возможны и провокации. Сохраняйте спокойствие, и все утихнет само собой. Застарелый конфликт может вскрыться и в январе, но его вполне можно разрешить на обоюдовыгодных условиях. Волнения и беспокойства ждут вас в феврале, июне и в октябре. Здесь не стоит тратить силы понапрасну – лучше переждать сложный период. Волнения, которые ожидаются в октябре, могут оказаться очень приятными – возможны выгодные сделки, но принимать решения нужно будет очень осторожно, нельзя торопить события, иначе все может сорваться. Наиболее доходными окажутся май, сентябрь и в январь. Прилив сил и умножение возможностей Скорпионы ощутят в марте, июле и в ноябре.

СТРЕЛЕЦ

2011

Одним из самых важных качеств для Стрельцов в этом году станет умение вести диалог и находить компромиссы, иначе есть большая вероятность лишиться надежных партнеров и разрушить годами строившиеся связи. Инвестировать и вкладывать деньги стоит с большой осторожностью, лучше даже через посредников. Непосредственные прямые вложения будут малоэффективны. Есть риск нецелесообразного использования средств. Возможны непредсказуемые сложности, возникающие по вине партнеров. Этот год не слишком благоприятен для эффективного бизнеса. Зато ощутимую пользу принесет как ни странно благотворительность, меценатство и спонсорская деятельность. Это привлечет к Стрельцам новых партнеров в перспективе. Следует быть осторожными в марте, в июле и в ноябре: не стоит ничего затевать, поскольку есть риск потерять очень много. Помощи и поддержки со стороны партнеров можно ожидать в апреле, августе и в декабре. Практически наверняка усилия будут потрачены впустую, если браться за новое дело в мае, сентябре или в январе. Успешными будут: февраль, июнь и октябрь – стоит ожидать выгодных предложений с неожиданной стороны.

Год Белого Кролика начнется 14 февраля – в День всех влюбленных. Именно поэтому любовь, романтика и приятное общение выйдут в 2011 году на первое место КОЗЕРОГ

2011

Ничто не помешает в этом году уверенно идущему по своему пути Козерогу, если он не будет слишком требовательным к окружающим. Однако стоит позаботиться о расширении партнерских связей. Одиночка по натуре Козерог в этом году выйдет на новые рубежи, когда новые партнеры потребуются обязательно. Год благоприятен для расширения бизнеса, открытия новых филиалов, дочерних фирм. Стоит активизировать свой внутренний потенциал и неиспользованные резервы для привлечения инвесторов, спонсоров и партнеров. Результат не заставит себя долго ждать. Неспокойными для бизнеса окажутся февраль, июнь и октябрь, но Козерог на этот раз выйдет победителем, и в октябре эти волнения закончатся. Апрель, август и декабрь, грозят агрессией со стороны внешних сил, но серьезных потерь удастся избежать. Ощутимую поддержку в своих делах Козерог получит в мае, в сентябре и в январе – все будет получаться как нельзя лучше. Ну, а самыми удачными и прибыльными окажутся март, июль и ноябрь.

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

›› № 4 (6) декабрь 2010