"ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА" by Julia Konstantinova

ISSN 207 9-6 79 X

ДЖЕСТ ОПОРЫ-КР ЕДИ ДАЙ Т

IT.R A-CRED U R O P W.O W W

6 № 12

011 РЬ 2 Б А ДЕК

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

6 Насколько вероятен банковский кризис в России в 2012 году? Мнение экспертов

44 Господдержка: невозможное возможно О мерах поддержки малого бизнеса в Москве рассказывает А.Г. Комиссаров

КРИЗИС БИЗНЕСУ НЕ ПОМЕХА Итоги 2011 года и перспективы 2012 гоДА

VFMB_02.indd 2

8/16/11 6:36 PM

от первого лица

Дорогие друзья!

сергей Борисов ПРЕЗИДЕНТ ОПОРЫ РОССИИ, ЗАМЕСТИТЕЛЬ ПРЕДСЕДАТЕЛЯ ПРАВИТЕЛЬСТВЕННОЙ КОМИССИИ ПО РАЗВИТИЮ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

алкогольного, туристического, рекламного и других рынков. Кроме того, актуальными остаются вопросы, связанные с доступом к ресурсам, налогообложение, совершенствование системы подготовки профессиональных кадров и многое другое. В определении направлений нашей деятельности мы отталкиваемся от результатов исследования «Предпринимательский климат в России: Индекс ОПОРЫ 2010–2011». Тем, кто еще не читал отчет о результатах этого исследования, рекомендую сделать это. Наша работа получила очень высокую оценку у руководства страны, руководителей субъектов РФ, предпринимателей, экспертов, в том числе, международных. Так что в следующем году ждите новый Индекс, в котором, как мы рассчитываем, примет участие еще больше регионов России. А теперь о главном. В 2012 году ОПОРЕ РОССИИ исполняется 10 лет. Юбилейный год! И мы хотим сделать так, чтобы он запомнился всем. У нас в работе целый пул проектов, прорабатывается информационная кампания. Серьезный акцент будет сделан на образовательных семинарах. И так далее. И тому подобное. Иными словами, планов много. К счастью, и потенциал нашей организации постоянно растет за счет того, что в ОПОРУ приходят новые, инициативные люди. С новыми планами и идеями. В себе, в своих силах мы не сомневаемся и будем продолжать работать, пока наша помощь, наша поддержка нужны миллионам малых и средних предпринимателей России.

3 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

преддверии Нового года мы по традиции подводим итоги уходящего года. Каким он был для малого бизнеса — однозначно ответить сложно. Во многом, результаты 2011 года — это не просто решение насущных проблем и определение тех тем, которые нуждаются в дальнейшей проработке. Это ожидания, связанные с итогами выборной гонки, формированием нового состава Госдумы и нового Правительства. Это волнения, связанные с долгожданным вступлением в ВТО. Это влияние на Россию негативных международных трендов, связанных с ситуацией в ряде европейских стран. Все эти и многие другие факторы создают бэкграунд, с которым нам предстоит войти в новый год. И мы, конечно, хотим заглянуть в будущее, чтобы понимать, куда нам двигаться дальше, какие цели ставить перед собой в следующем и последующие годы. Если говорить об успехах, то, безусловно, лучший подарок малому бизнесу в этом году сделал Председатель Правительства РФ Владимир Путин, подписав Постановление № 877 об отмене штрафов для малых компаний за недобор электроэнергии. Тем не менее, сохранился и большой пласт проблем, умалчивать о которых было бы неправильно. Это, конечно же, отраслевые проблемы. В состав ОПОРЫ входит 140 отраслевых союзов и ассоциаций, поэтому мы в курсе самых актуальных тем, волнующих предпринимательское сообщество, и информацию получаем из первых рук. По-прежнему на повестке дня проблемы

ИЛЛЮСТРАЦИЯ АЛЕКСАНДР КОТЛЯРОВ

в номере тема номера

Страна замерла в ожидании «второй волны» кризиса, и мало кто сомневается в ее реальности

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Найди десять отличий между ситуацией кризисного 2008 года и положением дел сегодня Станет ли кризис временем возможностей для России и для развития малого бизнеса?

ФОТО предоставлено Фрэйзером Доэрти

ОБЛОЖКА АЛЕКСАНДР КОТЛЯРОВ

предприниматель

ДЛЯ ВАС РАБОТАЮТ

Фрэйзер Доэрти «Бизнес лучше всего начинать в молодости, когда еще нечего терять»

бизнес-успех 2011

инструментарий

«Бизнес-Успех 2011»: завершение региональной серии. Серию региональных конференций «Бизнес-Успех 2011» завершили мероприятия в Ульяновске и Новосибирске. Екатерина Дегтярева Миллион алых роз через автомат. В Новосибирске появились автоматы по продаже живых цветов. Екатерина Дегтярева «Бизнес-Успех 2011». Итоги года в цифрах и фактах.

Господдержка: невозможное возможно. О мерах господдержки малого бизнеса рассказывает Алексей Комиссаров, руководитель Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства г. Москвы. 44 Юлия Константинова Организации инфраструктуры поддержки МСБ в г. Москве. 48 Справочник предпринимателя. Венчурный бизнес: принцип действия. Как получить инвестиции от лучшего венчурного фонда мира? 50 Наталья Прокина

16 18

предприниматель GSEA: впервые в России. В 2011 году премия GSEA впервые проводилась в России и показала, что у нашей страны есть очень хороший потенциал. 24 Гузель Юсупова Знак качества – Runa Capital. Проекты, в которые инвестирует Runa Capital, автоматически отмечаются 28 «знаком качества». Наталья Прокина

бизнес в разрезе Ускорение для стартапа. Чем может быть полезен начинающему предпринимателю TexDrive. 30 Наталья Прокина Социальный бизнес против кризиса. Выйти из системного кризиса поможет социальный бизнес, считает лауреат Нобелевской премии Мира 34 Мухаммад Юнус. Гузель Юсупова Уж в ВТО невтерпёж. Что ждать малому бизнесу от вступления России в ВТО? 36 Василий Колташов

бизнес-кейс 5D-аттракционы – франшизное братство. Готовый бизнес в сфере развлечений. Гузель Юсупова

УЧЕРЕДИТЕЛЬ И ИЗДАТЕЛЬ

ООО «ОПОРА-КРЕДИТ» при поддержке Общероссийской общественной организации «ОПОРА РОССИИ» Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС 77-37681 от 29.09.2009 г.

АДРЕС РЕДАКЦИИ

127473 Москва, Суворовская площадь, д.1 Телефон: +7(495) 783-58-14, доб. 08-66 Факс: +7(495) 783-58-16 E-mail: opora@opora-credit.ru, konstantinova@opora-credit.ru Интернет-сайт: www.opora-credit.ru Отпечатано в типографии PunaMusta Oy. Общий тираж 15 000 экз. Распространяется бесплатно. При использовании материалов ссылка на ОПОРУ-КРЕДИТ обязательна. За содержание рекламных материалов редакция ответственность не несет.

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Основатель компании SuperJam, один из самых молодых миллионеров мира

Генеральный директор Александр Бречалов Главный редактор Юлия Константинова Выпускающий редактор Екатерина Дегтярева Международный обозреватель Наталья Прокина Редактор Дарья Урлапова Обозреватель Гузель Юсупова Дизайн и верстка Александр Былов

бизнес-коуч Персональный бизнес-коучинг. Почти 70% успешных компаний из списка Fortune используют коучинг. А вы все еще 58 сомневаетесь? Наталия Долина Кривая изменений. Эмоциональное напряжение в кризисной ситуации может стать стимулом развития. 59 Владислава Друтько

около бизнеса Современный танец – искусство и бизнес. Сколько стоит современное искусство и кто готов за него платить?. 62 Наталья Прокина Кризисы приходят и уходят. Обзор наиболее серьезных кризисов ХХ века. 66 Дарья Урлапова В журнале использованы оригинальные шрифты ООО НПП «ПараТайп», www.paratype.ru

практикум МСП Банк: итоги года и перспективы развития. Сергей Крюков, Председатель Правления ОАО «МСП Банк» По дороге с детской книгой. Благодаря поддержке Банка УРАЛСИБ в Нижний Новгород приехал детский книжный автобус «Бампер». Екатерина Дегтярева Кредит доверия. Олег Юшков, Директор Департамента по работе с малым бизнесом НОМОС-БАНКа К изменениям готовы. Юлия Егорова, генеральный директор «ВБО Консалт»

38 40 42 43

цифры и факты есть мнение вопросы эксперту новые технологии обзор бизнес-литературы картина дня

6 8 60 68 69 70

цифры и факты

МСП ОСВОБОДИЛИ ОТ ШТРАФОВ

млрд долл будет выделено в 2012 году на модернизацию приоритетных отраслей экономики – космос и телекоммуникации.

Всего на модернизацию в ближайшие годы будет выделено

более трлн руб.

П все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

ремьер-министр РФ Владимир Путин подписал постановление Правительства, регламентирующее отношения между потребителями электроэнергии и энергосбытовыми компаниями. Как сообщает пресс-служба Правительства РФ, «постановление отменяет как норму о штрафах за недобор электроэнергии потребителями, имеющими договор с присоединенной мощностью до 750 кВА включительно, так и с 1 апреля 2012 года порядок расчетов, дифференцированный по числу часов использования мощности».

ВОТ И ВТО

НАЧИНАЮЩИМ ФЕРМЕРАМ В ПОМОЩЬ

2012 года стартует ведомственная целевая программа «Начинающий фермер», сообщает пресс-служба Министерства сельского хозяйства РФ. На софинансирование региональных программ по поддержке начинающих фермеров из федерального бюджета в 2012 году планируется направить 2 млрд рублей, на оформление земли — 1,4 млрд руб. Основными мероприятиями поддержки начинаю-

ноябре в Женеве завершились переговоры по присоединению России к Всемирной торговой организации (ВТО). Рабочая группа, состоящая из 62 членов ВТО, предварительно одобрила пакет документов российского присоединения, сообщает Минэкономразвития. Пакет включает в себя перечень обязательств по товарам, перечень обязательств по услугам и доклад рабочей группы, содержащий описание российского торгового режима и системные обязательства, подтверждающие соответствие этого режима нормам ВТО. Документы будут внесены на рассмотрение Восьмой министерской конференции ВТО 15-17 декабря 2011 г. После утверждения пакета документов у Российской Федерации будет 220 дней для его ратификации

щих фермеров будут являться: предоставление грантов на создание крестьянского (фермерского) хозяйства; оказание единовременной помощи на бытовое обустройство фермерского хозяйства. Начинающие фермеры могут воспользоваться всем комплексом существующих мер господдержки, предусмотренных для сельхозтоваропроизводителей. На сегодняшний день поддержка сельских предпринимателей также осуществляется по линии Минэкономразвития России. Из 20,8 млрд рублей, предусмотренных для развития малого и среднего предпринимательства, около 20% в 2011 году получили сельские предприниматели.

ФОТО shutterstock images, sxc.hu, astronet.ru

Уровень дохода

Выше среднего 141 750 000

Население ВНД на душу населения ($)

9 910,00

Сферы деятельности

Позиция в рейтинге Позиция в рейтинге «Ведение бизнеса - 2012» «Ведение бизнеса - 2011»

Изменение позиции

120 124 4 Изменение позиции

Рейтинг ВБ - 2012

Рейтинг ВБ - 2011

Регистрация предприятий

111

106

-5

Получение разрешений на строительство

178

179

Регистрация собственности

Кредитование

-2

Защита инвесторов

111

108

-3

Налогообложение

105

107

Международная торговля

160

166

Обеспечение исполнения контрактов

КОРРУМПИРОВАННЫЕ ГОСЗАКАЗЫ

оссийские компании вновь заняли лидирующую позицию в мировом «индексе взяткодателей», говорится в отчете международной организации Transparency International. В список вошли 28 стран — мировых лидеров по объемам внешней торговли и прямых иностранных инвестиций. Россия заняла в списке последнюю, 28-ю, строчку. Правда, китайские бизнесмены отстают от россиян всего на одну строчку рейтинга. Индийские и бразильские предприниматели показали лучшие результаты. В качестве стран с наименьшим уровнем мздоимства в 2011 году отмечены Нидерланды и Швейцария. Самыми коррумпированными отраслями бизнеса в России названы госзаказы и строительство. Менее всего подвержены коррупции, по данным отчета, сельское хозяйство и легкая промышленность.

9 800

млрд руб. – так оцениваются налоговые поступления в консолидированный бюджет России в 2011 году, что означает рост в 27,3% по сравнению с 2009 годом

7 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

ондон, Париж, Франкфурт, Амстердам и Берлин составляют пятерку лучших европейских городов для ведения бизнеса, согласно исследованию, проведенному компанией Cushman & Wakefield. Москва в топ-10 лучших городов для бизнеса не вошла, однако российская столица заняла первое место среди городов, наиболее привлекательных для европейских компаний для расширения своего бизнеса. Открыть свои представительства в Москве в ближайшие пять лет планируют 57 европейских компаний (в 2010 их было всего 47).

Ведение бизнеса - 2012: Россия

ИСТОЧНИК: rRussian.DoingBusiness.org

МОСКВА ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ

РЕЙТИНГ

Ежегодный рейтинг по степени благоприятности условий ведения бизнеса в 183 странах мира проводит Всемирный банк. В 2011 году рейтинг России повысился на 4 пункта по сравнению с прошлым годом.

есть мнение

Согласно данным ВЦИОМ, в конце октября 2011 года больше половины опрошенных россиян считали достаточно возможной или практически неизбежной вероятность банковского кризиса, дефолта, потери вкладов и сбережений в ближайшем будущем. А как эксперты банковской сферы оценивают перспективы 2012 года? Чего ждать от следующего года малому бизнесу?

Насколько вероятен банковский кризис в 2012 году?

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Екатерина Орлова Директор департамента развития малого и среднего бизнеса ОАО «Промсвязьбанк»

не приходится. Высокий уровень налогообложения, даже с учетом вводимых в 2012 г. послаблений по социальным взносам, повышающаяся стоимость заемного финансирования приведут к тому, что бизнес будет вкладывать минимальные средства в свое развитие, в большей степени поддерживая действующий уровень. С другой стороны, обновленные после выборной компании институты власти смогут сформировать новую экономическую политику, закладывающую основы для активного развития экономики, и малого и среднего бизнеса в частности, на ближайшие годы.

осле событий 2008–2010 гг. банки в значительной мере пересмотрели свою политику и стратегию развития на случай повторения кризисной ситуации, поэтому вероятность нового банковского кризиса, а тем более дефолта, в России довольно низка. Последствия «второй волны» кризиса, если таковая случится, для нашей экономики будут более мягкими. Конечно, некоторые потери неизбежны, но они не будут катастрофичными для российской банковской системы. С учетом событий в мировой экономике, внутренней экономической и политической обстановки в России, ожидать значительного роста развития малого и среднего бизнеса в 2012 году

Анатолий Хвостиков Директор департамента по работе с малым и средним бизнесом ОАО АКБ «Росбанк»

емы кризиса и дефолта несколько обострены в сознании в связи с общей тревожной ситуацией на финансовом рынке Европы, вызванной греческим долгом, попытками руководства Евросоюза стабилизировать ситуацию и разноречивыми мнениями аналитиков о судьбе евро и дальнейших перспективах еврозоны. Что касается нашей страны, мне жесткий сценарий развития экономики представляется маловероятным. Во-первых, говоря о малом бизнесе, сейчас в нашей стране работают достаточно эффективные механизмы поддержки. Это и гарантийные фонды, и механизмы компенсаций процентной ставки. Во-вторых, сами предприниматели, наученные опытом предыдущего кризиса, стали более осмотрительно и взвешенно оценивать риски развития собственного бизнеса, не увлекаться избыточной долговой нагрузкой и, что особенно отрадно, все более активно использовать для снижения издержек и повышения эффективности инновационные подходы и решения. Поэтому, говоря о развитии МСП в 2012 году, я ожидаю умеренный рост, без кризисов и тем более дефолтов. При этом будет улучшаться доступ предприятий к финансовым инструментам за счет развития многими крупнейшими банками клиентоориентированных подходов и все более серьезного внимания государства к поддержке предпринимательства как основы стабильности и повышения благосостояния современного общества.

Только малый бизнес может вывести экономику России на другой уровень, где не так велика сырьевая составляющая.

всплеск волатильности на мировых рынках, и т.п. Поэтому коллапса банковского сектора или возникновения масштабных проблем в 2012 году ждать не стоит. Однако рост общей неуверенности, безусловно, окажет влияние на рынок кредитования малого и среднего бизнеса. Банкиры будут чаще отказывать в выдаче займов под залог товаров в обороте, строже проверять финансовое состояние заемщиков. С учетом подорожавшего осенью 2011 года фондирования кредиты малому и среднему предпринимательству могут подорожать на 1–2%.

Максим Солнцев Председатель Правления КБ «СДМ-БАНК» (ОАО)

Альберт Звездочкин Начальник управления банковских продуктов РОСГОССТРАХ БАНКА

а наш взгляд, российские банки вполне готовы к возможным макроэкономическим проблемам в 2012 году. Кредитные организации формируют свою кредитную политику с учетом опыта кризиса 2008 года, тщательно проверяя корпоративных заемщиков и предоставляя кредиты под ликвидное обеспечение. Портфель кредитов нефинансовым организациям в целом по банковской системе увеличился с начала года на более чем 18%, что говорит о том, что банкиры уверенно выдают корпоративные займы, не опасаясь дефолта своих заемщиков. Власти при этом показывают свою готовность поддерживать платежеспособность отечественного банковского сектора в необходимых ему размерах. Например, ЦБ РФ может выделить до 1 трлн рублей на пополнение ликвидности кредитных организаций. Фундаментальных причин для девальвации рубля нет — цены на нефть находятся на достаточно высоком уровне, а с учетом ожидаемой дополнительной эмиссии ФРС они будут высокими и в 2012 году. Все наблюдаемые курсовые колебания носят краткосрочный характер и вызваны моментными факторами: выплаты по внешнему долгу,

Светлана Кулагина Главный исполнительный директор, руководитель Главной исполнительной дирекции малого бизнеса Банка УРАЛСИБ

2012 году наиболее вероятным видится серьезное снижение темпов роста банковского сектора. Полномасштабный банковский кризис, дефолт одного или нескольких крупных игроков кажутся маловероятным. Имея в близкой памяти кризисы 1998 года и особенно 2008–2009 годов, на принимаемые бизнес-решения и величину допустимого риска влияет ожидание и страх нового кризиса. По сути своей, это похоже на механизм действия прививки. И это поможет! Чего ждать от следующего года малому бизнесу? В первую очередь, еще большего повышения ставок кредитования и некоторые усложнения по доступу к кредитным ресурсам. Думаю, рынок кредитования СМБ все же вырастет, но не более, чем на 5–10%.

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

сли говорить о краткосрочной перспективе, то в 2012 году мы не видим угроз финансовых потрясений для России в целом и для банковского рынка страны в частности. Финансовые проблемы Европы сейчас не критичны для нас, так как власти Евросоюза принимают все возможные меры для стабилизации экономики региона. Пока пессимистичные прогнозы о том, что экономика еврозоны сильно «просядет», не сбываются. Цены на нефть, от которых также зависит бюджет РФ, тоже пока не подводят. Нефть по-прежнему дорогая, и тут мы не ждем каких-то глобальных изменений к худшему. Российский банковский сектор сейчас гораздо лучше защищен от кризиса, чем в 2008 году. За прошедшее с того момента время банки ужесточили процедуры выдачи кредитов, улучшили оценку кредитных рисков. Банки ведут гораздо более осмотрительную кредитную политику, поэтому кризис неплатежей банковской сфере не угрожает. Однако если говорить о долгосрочной перспективе, то сырьевая ориентация нашей экономики не вселяет оптимизма. Если мы не будем развивать отрасли, не связанные с сырьевым сектором, то над нами постоянно будет висеть вероятность возникновения проблем, поскольку цены на сырье все же имеют тенденцию меняться. Нам необходимы структурные изменения, которые позволят снизить зависимость экономики от цен на сырье.

тема номера кризис бизнесу не помеха

ИЛЛЮСТРАЦИя АЛЕКСАНДР КОТЛЯРОВ

В чем отличие между ситуацией кризисного 2008 года и положением дел сегодня? Надеемся на лучшее, но готовимся к худшему?

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Мнения экспертов банковской сферы о том, стоит ли нам бояться наступления банковского кризиса в России в 2012 году, читайте на стр. 8-9

США — отведен на стартовые позиции. С них он пытался сорваться вперед несколько раз, но всякий раз был сдержан новыми валютными вливаниями в банки. Сейчас мир переживает биржевой кризис, фазу зарождения нового индустриального спада. Обусловлена она объективно — слабостью массовых потребителей, как и спад 2008–2009 годов. Россия с мая 2011 года несет потери от снижения мировых цен на сырье. Снижение цены нефти — перспектива на ближайшие месяцы, если кризис не будет вновь на время заморожен. Затем ей предстоит оставаться на пониженном уровне довольно долго, возможно, несколько лет. Даже нынешние цены на нефть и металлы душат промышленность и разрушают потребительский спрос в Европе и Северной Америке, уверен Василий Колташов. Обвал сырьевых цен — крах спекуляций на сырьевых рынках ослабит давление на мировую индустрию, но поднимет его для России. Нашу страну, видимо, ждет гораздо большее обострение социальноэкономических проблем, чем страны Запада.

Предчувствие кризиса

Согласно опросу ВЦИОМ, сегодня большинство россиян считает, что наша страна переживает финансовый кризис, причем одни уверены, что преодолеть его удастся еще не скоро (43%), а другие, напротив, отмечают позитивные тенденции (39%). Лишь 8% опрошенных склонны думать, что Россия уже вышла из нестабильного состояния. «Вторая волна» кризиса сегодня кажется россиянам более вероятной, чем два года назад: 36% опрошенных уверены, что она наступит (два года назад — 24%). Причем те, кто ждет новый виток кризиса, предсказывают его начало уже в следующем году (14%). Еще 9% уверены, что «вторая волна» уже наступает,

11 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

режде чем строить прогнозы и ожидания и гадать, что ждет нас завтра, необходимо понять, с чем мы имеем дело, в чем причины разворачивающегося кризиса и каков его характер. Многие ученые-экономисты и эксперты из других областей сходятся во мнении, что кризисные явления, набирающие силу сегодня, — это не просто кризис перепроизводства, с которым общество разных этапов капитализма циклически сталкивалось, начиная еще с XIX века. Наблюдаемый сейчас кризис носит более глубокий — системный характер. Его называют кризисом эффективности неолиберальной системы, которая сложилась после предыдущего системного кризиса 1968–1973 годов, и переходом на так называемую модель «рейганомики». «Рейганомика», как говорит известный российский экономист Михаил Хазин в своем докладе «Теория кризиса», привела к существенной трансформации мировой системы капитализма и переходу его к третьей стадии после классического капитализма и империализма — стадии финансового капитализма. Основа модели «рейганомики» заключается в глобализации мировой экономики и превалирующей роли в ее регулировании монетарных мер, в результате чего влияние фондового рынка и производных инструментов стало подавляющим. Мир развивался не за счет рекапитализации прибыли и нормального кредитного плеча, а за счет огромного пузыря финансовых инструментов. Как отмечает Михаил Хазин, соответствующие «пузыри» регулярно лопались (фондовый рынок в 1987 году, рынок дот-комов в 2000 г.). Однако до некоторого момента этот процесс находился под контролем. Главным последствием внедрения модели «рейганомики» стало то, что на протяжении нескольких десятилетий американская экономика существовала в условиях постоянного завышенного спроса, который не мог не создать под себя соответствующую систему производства запрашиваемых потребителем благ, как материальных, так и услуг. По сути, была воздвигнута огромная финансовая пирамида над относительно маленьким мировым ВНП, считает председатель правления ОСАО «Ингосстрах» Александр Григорьев. Она продержалась до 2007–2008 гг., когда разразился ипотечный кризис в США. Выбранный метод спасения был только один — заменить производные обязательства на обязательства государств. Сейчас, спустя три года, превышение монетарной массы над ВНП составляет 8 к 1, но вот только большая часть этих обязательств на балансах финансовых институтов представляет собой либо взаимные обязательства банков, либо прямые долговые обязательства государств. Причем примеры Греции, Италии, США, Ирландии, Испании, Исландии, Португалии и т. д. говорят о неспособности национальных экономик обслуживать эти долги. И как только темпы экономического роста, возникшего в 2009 г. в результате именно такой безудержной накачки экономик монетарными средствами, стали снижаться, проблема неосуществимости дальнейшего погашения денежных обязательств встала во весь рост. Руководитель Центра экономических исследований Института глобализации и социальных движений Василий Колташов считает, что история бюджетнодолгового кризиса в ЕС не закончена. Пока он проявился на юге еврозоны, но Франция и Германия не застрахованы от него: государственные долги этих стран значительны. Сегодня в мире наблюдаются признаки обострения кризиса, который никуда не исчез после 2008 года. Он лишь был искусственно — за счет политики

Текст Юлия Константинова

тема номера кризис бизнесу не помеха

ОПРОС

а 5% полагают, что ее следует ждать не раньше 2013 года. Еще 8% не могут сказать, когда придет новый виток кризиса, но убеждены, что он будет. Настроения предпринимательского сообщества тоже далеки от радостнооптимистичных. Индекс предпринимательских ожиданий «Барометр «Деловой России» в сентябре упал более чем в три раза. Более 60% предпринимателей, опрошенных медиахолдингом «ОПОРА-КРЕДИТ», ожидают второй волны мирового кризиса и в той или иной степени стараются к ней подготовиться. Прямыми следствиями таких ожиданий может стать сокращение инвестиций и основных фондов, социальных программ, уход части предприятий в тень, сокращение числа занятых сотрудников.

КАК ВЫ СЧИТАЕТЕ, РОССИЯ К НАСТОЯЩЕМУ ВРЕМЕНИ УЖЕ ВЫШЛА ИЗ ФИНАНСОВОГО КРИЗИСА, ПОСТЕПЕННО ВЫХОДИТ ИЗ НЕГО ИЛИ ЕЩЕ ДОЛГИЕ ГОДЫ НЕ СМОЖЕТ ВЫЙТИ ИЗ НЕГО? ИЮЛЬ 2008* * в 2008 году респондентов спрашивали о кризисе 1998 года

Найди десять отличий

19% 22%

100 всего

Затрудняюсь ответить

11%

Еще долгие годы не сможет выйти из кризиса

Постепенно выходит из кризиса

Уже вышла из кризиса

49%

ОКТЯБРЬ 2011

43%

100

Затрудняюсь ответить

всего

Источник: опрос «Омнибус ВЦИОМ»

Еще долгие годы не сможет выйти из кризиса

10%

39%

Постепенно выходит из кризиса

Уже вышла из кризиса

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

ИЛЛЮСТРАЦИя АЛЕКСАНДР КОТЛЯРОВ

В чем отличие между ситуацией кризисного 2008 года и тем, как складывается обстановка сегодня? Что касается угроз нового мирового кризиса, то у российской экономики сейчас есть и плюсы, и минусы по сравнению с 2008 годом, однако в целом она готова встретить любые неожиданности во всеоружии. Об этом заявил премьер-министр РФ Владимир Путин. Замглавы Министерства финансов РФ Алексей Саватюгин поддержал в этом премьера. На международной практической конференции Russian Money Market в своем выступлении он отметил, что «само по себе нынешнее предчувствие возможного кризиса тоже важно. В 2008 году его не было. Одно дело, когда экономика продвигается с учетом возможных кризисных угроз, и другое, когда ситуация обстоит иначе». «Сегодня у нас есть и некоторые плюсы, и некоторые минусы по сравнению с концом 2008 года», — считает премьер-министр. Минусы, по его словам, заключаются в том, что сегодня общий размер резервных фондов меньше, чем был перед предыдущим кризисом. «Но тем не менее за этот год мы не только их не съели, а наоборот, начали наращивать, — отметил В.Путин. — У нас Резервный фонд будет 1,7 трлн рублей, Фонд национального благосостояния будет 2,8 трлн рублей примерно. Это два резервных фонда, плюс золотовалютные резервы ЦБ — 550 млрд долларов. У нас подушка безопасности довольно большая». В оценке роли резервных фондов мнения экспертов разделились. Без сомнения, накопленные резервы помогли России «мягче» пройти кризис 2008 года. При том, что большинство из них считают создание Стабилизационного фонда (позже разделенного на Резервный фонд и Фонд национального благосостояния) абсолютно оправданным, многие полагают, что наличие финансовой «подушки безопасности», тем не менее, позволило властям «залить кризис деньгами», отложить реформы важнейших социальных институтов до лучших времен. Следовательно, упустив шанс провести «реформы с деньгами», эксперты опасаются того, что страна будет вынуждена рано или поздно начать проводить куда более болезненные «реформы без денег», которые станут неизбежными из-за бюджетного кризиса. Плюсы, по словам Владимира Путина, состоят, прежде всего, в накопленном опыте, в существовании отработанных антикризисных механизмов. «Мы знаем, что и как нужно делать, какие инструменты применять для того, чтобы обеспечить стабильность финансовой системы, различных секторов материального производства, социальной сферы, и это, конечно, плюс», — уверен он. «В общем, имея в виду наличие и резервов, и вот этот опыт прохождения кризиса 2008-го — 2010 годов, всё-таки у меня есть уверенность в том, что мы в целом готовы встретить любые неожиданности во всеоружии», — заявил премьер-министр. К плюсам сегодняшней ситуации, несомненно, можно отнести то, что сейчас российская финансовая система намного прочнее, чем три года назад. Экономисты связывают это и с большей гибкостью валютного курса, и с произошедшей реструктуризацией внешнего долга частного сектора, и с опытом антикризисного реагирования, накопленным как компаниями, так и государством. В сущности, то резкое снижение, которое наблюдалось на фондовом и валютном рынках, главный экономист «Открытия капитал» Владимир Тихомиров и заведующий лабораторией кредитно-денежной политики Института экономической политики им. Гайдара Павел Трунин как раз и называют проявлением лучшей подготовки к кризису. «Достаточно вспомнить, что было три года назад, когда в попытке

О том, как мир переживал предыдущие кризисы, обзор на стр. 66-67

Один урок, который мы вынесли из кризиса 2008 года, — это никогда нельзя говорить, что вы стопроцентно верно оцениваете все риски, уверен лауреат Нобелевской премии Пол Кругман. Несмотря на заявления премьера РФ о том, что Россия остается островком стабильности (как и в прошлый кризис), Пол Кргуман скептически относится к подобным словам. «Я не думаю, что в мире остались какие-то по-настоящему тихие гавани, — говорит Пол Кругман. — Но развивающиеся рынки действительно находятся в совершенно другой ситуации. В них гораздо более явно выраженный спрос, они менее обременены долгами. Главная опасность для таких стран в другом: они становятся привлекательным направлением для «горячих денег», которые хлынут на развивающиеся рынки в поисках большей доходности, чем в США или странах ЕС с их почти нулевым ростом. Но спекулятивный капитал несет и дополнительные риски. В любом случае эти страны сейчас будут играть роль локомотивов мировой экономики, но насколько устойчив их рост — большой вопрос. Для того чтобы ситуация была устойчива в глобальном масштабе, лидеры развивающегося рынка должны пойти

Вместо заключения

Так уж случилось, что нам выпало жить в эпоху перемен. Мировая экономика вступает в период завершения большого цикла своего развития. Чтобы выйти на следующий виток развития в мировом хозяйстве должно многое перемениться. Структурная перестройка мирового хозяйства потребует смены экономических приоритетов. Как из этой ситуации выйдет «нефтегазовая» Россия — покажет время.

ОПРОС

ЧЕГО ВЫ ЖДЕТЕ ОТ 2012 ГОДА В ПЛАНЕ РАЗВИТИЯ СВОЕГО БИЗНЕСА? НОЯБРЬ 2011

28%

31%

25%

100

Думаю, что ситуация улучшится

всего

Источник: www.opora-credit.ru.

Особых изменений не жду и в кризис не верю

Считаю, что ситуация ухудшится, но заранее ничего не предпринимаю

16%

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Тихих гаваней не осталось

на укрепление своих валют. Но этот сценарий пока выглядит маловероятным, учитывая их зависимость от экспорта».

Ожидаю «второй волны» кризиса и готовлюсь к ней

остановить падение на рынках российское правительство решило направить часть своих резервов на покупку российских акций, что, конечно же, не смогло существенным образом изменить общую динамику. Ну а про курс рубля и его «управляемую девальвацию» в 2008–2009 гг. лучше даже не вспоминать», — пишут эксперты. Среди макроэкономических индикаторов, которые сегодня позволяют более оптимистично оценивать способность российской экономики противостоять кризису, они выделяют следующие: • «Во-первых, существенным образом изменилась долговая ситуация. Если в 2008 г. на долю краткосрочных заимствований частного сектора приходилось 80% общей суммы долга, то в настоящее время эта цифра равна 20%. • Во-вторых, Россия — одна из редких стран, где общий объем международных резервов ($532 млрд) покрывает весь национальный внешний долг. • В-третьих, устранены многие из дисбалансов, которые в 2008–2009 гг. привели к резкому падению объемов ВВП. Это прежде всего относится к инвестиционной и кредитной активности в экономике, где сегодня риски регулируются заметно лучше, чем в 2008 г. • И наконец, в-четвертых, несмотря на сохранение высокого уровня бюджетных расходов, запас прочности государственной финансовой системы далеко не исчерпан. Так, по нашей оценке, в текущем году федеральный бюджет может быть сбалансирован при среднегодовой цене нефти марки Urals в $92 за баррель, что заметно ниже официальной оценки в $108 за баррель. И это при том, что за девять месяцев 2011 г. средняя цена сложилась на уровне $107». Экономист Ирина Ясина полагает, что при относительной устойчивости российской экономической системы основной опасностью для нас является недостаточный уровень ее диверсификации. Это может стать существенной проблемой для России при развитии очередной рецессии в США (или мировой рецессии), которая будет сопровождаться падением и последующей стагнацией цен на энергоносители. «Сырьевая направленность экспортной составляющей современной российской экономики ставит наполняемость бюджета страны в значительную зависимость от конъюктурного спроса, прежде всего на российские нефть и газ, — комментирует Екатерина Орлова, Директор департамента развития малого и среднего бизнеса ОАО «Промсвязьбанк». — В случае негативного развития мирового спроса на энергоносители недобор российского бюджета может повлечь за собой попытки со стороны государства повысить налоги на бизнес, увеличить внутренние заимствования — все это приведет к уменьшению финансовых ресурсов экономики, как внутренних, так и заемных, для развития. В такой обстановке неминуемо продолжится уже происходящее увеличение стоимости привлечения денежных ресурсов — мы видим повышение ставок по банковским депозитам, повысились ставки на межбанковском рынке. Все это уже привело к росту стоимости кредитных средств для реального сектора экономики — за октябрь 2011 года стоимость кредитов для бизнеса выросла в среднем на 1–1,5%. В 2012 году, скорее всего, ставки кредитования еще увеличатся, но не столь значительно, как в период 2008–2009 гг.»

бизнес-успех 2011 этапы пути

«Бизнес-Усп завершение региона Серию региональных конференций «Бизнес-Успех 2011» завершили мероприятия в Ульяновске и Новосибирске

Об Ульяновской области Входит в состав Приволжского федерального округа Административный центр г. Ульяновск Площадь 37,2 тыс. км² Численность населения 1382,3 тыс. чел.

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

14 Основная отрасль промышленности Ульяновской области — машиностроение. На ее долю приходится более 43,2% от общего объема производства. По доле машиностроения в общем объеме промышленного производства Ульяновская область занимает второе место среди субъектов РФ. Ульяновская область занимает первое место в России по производству гражданских самолетов, пятое место — по производству автомобилей. За три года (2008–2011 гг.) число субъектов МСБ на территории Ульяновской области увеличилось на 25%. 1/6 часть валового регионального продукта — результат работы малого и среднего предпринимательства. За девять месяцев 2011 г. в Ульяновской области малый и средний бизнес создал почти 20 тысяч рабочих мест.

О Новосибирской области Входит в состав Сибирского федерального округа Административный центр: г. Новосибирск Площадь 178,2 тыс. км² Численность населения 2 639,8 тыс. чел.

Текст Екатерина Дегтярева

льяновск — город, название которого неразрывно связано с именем вождя пролетариата В.И.Ленина (Ульянова) и уникальными месторождениями симбирцита. Однако совершенно заслужено Ульяновск может гордиться и своими предпринимателями. Конференция и награждение победителей регионального этапа конкурса «Бизнес-Успех 2011» проходили в центре города, в Ленинском мемориале, залы которого собрали несколько сотен человек — предпринимателей и представителей власти. Ульяновская конференция во многом отличалась от предыдущих. Впервые в конкурсе на лучшего предпринимателя «Бизнес-Успех 2011» была введена номинация «Лучший семейный проект», инициированная правительством региона. Номинация, посвященная семейному предпринимательству, пользовалась особенной популярностью у ульяновцев. Впервые в рамках конференции перед бизнес-аудиторией выступали не только бизнес-тренеры и представители власти: программу мероприятий дополнили живые выступления действующих предпринимателей. Вчерашний стартапер Евгения Лазарева, автор идеи и основатель проекта Mamanonstop, рассказала о своем опыте основания бизнеса и его успешной раскрутки через социальные сети. Суть бренда Mamanonstop — создание одежды для детей и родителей в едином стиле. Впервые за всю историю конкурса наряду с предпринимателями-победителями главный приз конкурса Золотой домкрат был вручен главе региона. Губернатор Сергей Морозов был награжден за активную позицию в вопросах поддержки и развития малого и среднего предпринимательства в Ульяновской области.

Новосибирское «Сколково» встречает гостей

Экономические преимущества и недостатки: Новосибирская область обладает выгодным («узловым») транспортно-географическим положением в масштабах Западной Сибири; плодородными землями для ведения сельского хозяйства; мощным промышленным потенциалом Новосибирска; крупнейшей в азиатской части России научной базой (Сибирское отделение РАН). Вместе с тем область не имеет собственных запасов топливных ресурсов (кроме небольших залежей угля, добываемого для местных нужд). Основные отрасли промышленности: машиностроение и металлообработка, черная и цветная металлургия, химическая, лесная и деревообрабатывающая, легкая, пищевая промышленность, производство стройматериалов (цемента). На территории области действуют Новосибирская ГЭС, Барабинская ГРЭС.

Не прошло и двух недель после того, как волжский ландшафт сменился привычным московским пейзажем, а «Бизнес-Успех» уже на другом конце страны — прибыл в новосибирский Академгородок. Конференция проводилась в Технопарке Академгородка, который также называют новосибирским «Сколково». Площадка собрала порядка 250 человек. Главным героем новосибирской конференции, помимо самих предпринимателейпобедителей, стал трехкратный чемпион Олимпийских игр Александр Карелин. Знаменитый борец, уроженец Новосибирска приветствовал предпринимателей в видеообращении. В видеоролике Александр Карелин поделился своим пониманием успеха: «Путь к победе — восхождение к вершине. Это самое интересное, наполненное ощущениями, эмоциями. Большие победы складываются из малых». Об отношении новосибирцев к своему знаменитому земляку красноречиво говорили бурные аплодисменты, самые эмоциональные аплодировали стоя.

ех 2011»:

льной серии

В числе почетных гостей конференции присутствовал и выступил с обращением к предпринимателям Полномочный представитель Президента Российской Федерации в Сибирском федеральном округе Виктор Толоконский. С приветственным словом к предпринимателям обратился Президент Общероссийской общественной организации «ОПОРА РОССИИ» Сергей Борисов. Владимир Городецкий, мэр Новосибирска, также приветствовал участников конференции. Кроме традиционных награждений и выступлений спонсоров перед сибиряками выступил специально приглашенный гость — Президент Группы компаний HENDERSON Рубен Арутюнян. Он рассказал свою историю успеха и лично вручил подарочные карты победителям номинации «Лучший проект в сфере торговли и услуг». Новосибирская область стала восьмым регионом, в котором в этом году подвели итоги регионального отбора участников всероссийского конкурса для предпринимателей.

Передовики муниципальной поддержки

Бизнес-тренинги и мастер-классы

Ни одна конференция «Бизнес-Успеха» не проходит без насыщенной и интересной деловой программы. Ульяновск и Новосибирск оказались в этом смысле не исключением. На специальном тренинге глав муниципальных образований знакомили с возможностями поддержки и развития МСП в муниципалитете. В Ульяновске тренинг «Практический маркетинг территорий» от компании GRani Services, провел Александр Свинин, а постоянный партнер ОПОРЫ-КРЕДИТ компания Expert System познакомила ульяновских предпринимателей с особенностями разработки грамотного бизнес-плана, составив который шанс получения субсидий, грантов и т.д. существенно возрастает. В Новосибирске мастер-класс «Телевидение и мифы о ТВ-рекламе» провела Наталия Паскаль, генеральный директор «Видео Интернешнл Новосибирск». Традиционный мастер-класс «Маркетинг тотальной эффективности» в обоих городах прочитала вице-президент компании KONTAKT-EXPERT Ксения Касьянова. Представители компании Microsoft познакомили слушателей с возможностями продуктов компании.

Василий Пашин победитель номинации «Лучший проект в сфере торговли и услуг», г.Ульяновск:

Идея создания социального магазина до банальности проста: моя мама вышла на пенсию и для того, чтобы чем-то её занять и дать возможность поработать, я открыл магазин. Тогда я не думал, что он будет так активно развиваться, но благодаря «сарафанному радио» люди начали приходить. Магазин стал приносить прибыль. Вскоре ко мне обратились другие начинающие бизнесмены с просьбой помочь открыть подобные магазины. Так что теперь я разрабатываю пакет и собираюсь продавать франшизу.

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

По традиции «Бизнес-Успех 2011» отбирает не только самые интересные и перспективные бизнес-проекты, но и отмечает усилия и инициативу муниципальных властей в мероприятиях по поддержке МСБ. В рейтинге муниципалитетов приняли участие 24 муниципальных образования Ульяновской области, которые оценивались более чем по 100 показателям. Из всех муниципалитетов было выделено четыре территории. В номинации «Создание благоприятного инвестклимата для малого и среднего бизнеса» победу одержал Сенгилеевский район. В номинации «Малый бизнес — большой рост» победителем был признан Карсунский муниципальный район. За самую эффективную административную работу был награжден Старомайнский район. А самым лучшим муниципалитетом Ульяновской области был признан Чердаклинский район. В Новосибирской области ОПОРА-КРЕДИТ провела оценку деятельности 35 муниципалитетов. Победителем рейтинга в номинации «Поддержка малого бизнеса» был признан посёлок городского типа Кольцово. В номинации «Малый бизнес — большой рост» победу одержал Мошковский муниципальный район, а победителем рейтинга в номинации «Лучший муниципалитет Новосибирской области» стал Искитимский муниципальный район.

бизнес-успех 2011 крупным планом

ФОТО из архива «Бизнес-Успеха 2011»

Миллион алых роз через автомат В Новосибирске появились автоматы по продаже живых цветов Текст Екатерина Дегтярева

олодой предприниматель из Новосибирска Павел Морозов запустил перспективный бизнес по продаже живых цветов через автоматы и стал золотым призером регионального этапа конкурса «Бизнес-Успех 2011» в номинации «Лучший стартап», а его проект попал в десятку лучших стартапов Forbes.

Когда нет продавца

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Первый опыт ведения бизнеса Павел получил в студенческие годы, когда занимался продажей сотовых телефонов. Уже в то время молодой человек понял, что работать по специальности он не будет — предпринимательство его полностью захватило. Определиться с направлением ведения бизнеса заставили обстоятельства. У Павла неожиданно начались проблемы со здоровьем, и это заставило его искать новые виды предпринимательской деятельности, не требующие физических усилий и занятости полный рабочий день. В качестве наиболее оптимального варианта Павел выбрал для себя торговые автоматы, точнее, копировальные автоматы, работающие по модели самообслуживания. Человек приходит, загружает бумагу, платит деньги и получает копию. Схема довольно простая, товар не залеживается. Затраты на открытие такой точки минимальны, самое сложное здесь — договориться об установке автомата. Но дальнейшее стечение обстоятельств подсказало Павлу новую возможность. Разбив свою машину, Павел решил ее не ремонтировать, а продать, и на вырученные деньги запустить новый стартап. К тому же идея нового проекта уже давно занимала его мысли. «Помню, как однажды встречал бабушку в аэропорту и увидел, что нигде поблизости

Павел Морозов

Случайно событие предоставило новые возможности: я разбил машину. Страховщики оценили ущерб в 150 тысяч рублей, а нам оставалось либо ждать страховых выплат, либо изымать деньги на ремонт из другого бизнеса. В конце концов решили, что я похожу пешком, а мы продадим машину без ремонта. Так появились деньги, которые я и вложил в новый стартап

нет цветов, — вспоминает Павел. — То есть цветы есть, но они в витрине, а продавца уже давно нет». И если простой обыватель не придаст большого значения факту отсутствия продавца, то образ мышления предпринимателя потребует от него эту проблему решить. Открытый вопрос остался в памяти и вновь всплыл, когда благоприятным образом совпали все обстоятельства. «Я обратил внимание на новую сферу — сферу цветочных торговых автоматов, — рассказывает

Павел. — Преимущества их очевидны: занимают мало места, не требуется платить зарплату продавцу, работать автоматы могут круглосуточно». Принцип работы автомата традиционный — покупатель платит деньги, выбирает понравившийся товар (букет) и получает его прямо в руки. Сначала Павел решил приобрести автомат у производителя и сосредоточить свой бизнес на установке автоматов и непосредственных продажах. Оказалось, что не все автоматы подходят для продажи цветов, а те, которые позволяют продавать цветы, могут представить покупателю очень скромный ассортимент. Автоматы некоторых производителей не отвечают своему предназначению и в реальности являются полуавтоматами.

А мы сами с усами!

Взвесив все «за» и «против», оценив риски и возможности, Павел пришел к выводу, что сможет сам заняться изготовлением автоматов, рассчитанных на продажу цветов. «В производстве очень много сложных составляющих, в которых я совсем не разбираюсь, — признается Павел. — Но я могу, как предприниматель, разложить весь процесс на составные части, дать задания специалистам, а потом сложить результаты в готовую картинку». Таким образом, разработка цветочного автомата была разделена на несколько приоритетных направлений, созданы техзадания и подобраны профессионалы для выполнения каждого этапа. В географии поиска специалистов Павел не ограничивался: с помощью Интернета в процесс были вовлечены как новосибирские, так и московские специалисты. Например, разработкой контроллера занимался товарищ из Института ядерной физи-

ки Новосибирска, а системой охлаждения — сотрудница московского института МЧС.

Сам себе конструктор

Конструкторская идея цветочного автомата, который Павел назвал «фломат», заключается в сборно-разборном принципе, позволяющем настраивать автомат с учетом многих факторов: в зависимости от продаваемого продукта, проходимости места продажи и т.д. «Фломат» представляет собой автомат витринного типа, состоящий из терминала и наборных стоек. Каждая стойка состоит из ячеек (которые могут быть разной высоты), количество которых может варьироваться в зависимости от желания клиента. Каждая ячейка в свою очередь может быть поделена на три сектора, что позволяет выставлять в ней несколько товаров небольшого размера. Одна стойка, состоящая, скажем, из трех ячеек будет стоить порядка 80 тысяч рублей. По мнению Павла, оптимальный объем стартового капитала для начала работы с «фломатами» — 300 тысяч рублей. В эту сумму войдет три стойки с терминалом и системой охлаждения. Система охлаждения рассчитана, в первую очередь, для продажи букетов и цветочных композиций, которым необходим особый микроклимат на протяжении длительного времени. Однако, если предприниматель не планирует за-

ниматься продажей цветов, то от системы охлаждения можно просто отказаться. В общем, стоимость «фломата» опять же будет варьироваться в зависимости от потребностей предпринимателя. По подсчетам Павла Морозова, «фломат» окупает себя в течение шести месяцев.

Автомат на эмоциях

Когда прототип будущего чуда конструкторской мысли был готов, перед Павлом встал вопрос о продвижении своего детища «в народ». «Я понимал, что если выпущу готовый продукт, не подготовив аудиторию, то придется какое-то время ждать прибыли, пока к нему привыкнут и поймут, что это такое, — рассказывает Павел. — Автомат по продаже цветов — мысль, на самом деле, шокирующая. Но когда публика — и предприниматели, и их потенциальные клиенты — привыкли к этой мысли, то всем все стало вполне понятно». Знакомство аудитории с новинкой проходило посредством демонстрации сюжета на ТВ и на форумах в Интернете. Таким образом Павел готовил предпринимателей и их потенциальных клиентов к появлению новинки на рынке, а заодно изучал мнение потребителей, брал на заметку советы. Например, одна барышня заметила, что такой цветочный автомат был бы очень уместен около театра. «Я сам об этом думал, — признается Павел Морозов, — но рас-

сматривал театр, как место для встреч, свиданий молодых людей, где цветы дарят друг другу влюбленные. А эта девушка заметила, что часто цветы покупают на спектакль заранее и дарят арти-

300 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ

составляет стартовый капитал для запуска бизнеса по работе с «фломатами»

стам вне зависимости от того, понравилось выступление или нет. Получается очень дежурно, без настоящих эмоций. А в стоящем возле театра автомате в антракте могли бы приобретать цветы те, кто искренне захотел выразить свою признательность артистам за игру». Серийного производства Павел еще не наладил. На первых этапах внедрения «фломата» на рынок предприниматель рассчитывает открыть сборочное производство, а для изготовления комплектующих нанять подрядчиков. Однако в перспективе предприниматель планирует открыть собственное производство деталей, составляющих большой процент себестоимости готового изделия. В первую очередь речь идет о стеклянных элементах. Примерно через полгода с начала продаж Павел планирует выйти на точку окупаемости.

бизнес-успех 2011 итоги года

«Бизнес-Успех 2011» – молодой, прорывной и амбициозный проект, объединивший деловые бизнесконференции и федеральный конкурс на звание лучшего предпринимателя. Руководитель и идейный вдохновитель «Бизнес-Успеха» Александр Бречалов о проекте и итогах года:

тоги определенного этапа или периода принято проводить с калькулятором в руках, анализировать цифры и точные показатели, выводить динамику и тенденции. Все это вы и сами вполне можете сделать на основе приведенной статистики. Я же хочу сказать о том, что стоит за этими цифрами: о живых эмоциях, волнении предпринимателей-конкурсантов, отношении власти и чиновников. «Бизнес-Успех» дает предпринимателю нужные связи и контакты. Сегодня бизнес становится все более открытым, а благодаря нашим региональным конференциям и участию в конкурсе пред-

приниматели имеют возможность формировать свои деловые связи, общаться с единомышленниками, делиться наработанным опытом и находить партнеров. На примерах конкретных проектов мы в течение всего года каждый день доказывали, что малый бизнес в России растет и развивается, несмотря ни на что, и что быть предпринимателем — это почетно и достойно уважения. Это был незабываемый и важный опыт, который мы хотим развить и сделать еще более масштабным в следующем году. Ждем Вас на финале конкурса «Бизнес-Успех 2011» 6 февраля в Экспоцентре, г. Москва! И надеемся на новые встречи в 2012 году!

РЕГИОНОВ

посетил «Бизнес-Успех 2011» в поисках интересных, креативных и перспективных бизнеспроектов

24 МАРТА

в Ставрополе прошла первая конференция «Бизнес-Успех 2011»

23 272

5 000

БОЛЕЕ

КИЛОМЕТРА

общего пути команда «Бизнес-Успеха» преодолела за время своих путешествий

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

со всей России приняли участие в онлайн этапе конкурса. На 5 000 новых контактов пополнились базы наших event-менеджеров.

2 000

БОЛЕЕ

ФОЛЛОВЕРОВ

и около 1000 твитов насобиралось у @bis_success в одном только Twitter. А сколько новых друзей проект обрел «ВКонтакте» и «Facebook»!

58 1020

ЧЕЛОВЕК

ЗАЯВОК С ПРОЕКТАМИ

было подано на конкурс «Бизнес-Успех 2011». В общей сложности почти 10 суток жюри конкурса не смыкало глаз, изучая поданные заявки. 30 заявок было подано «на старте» конкурса в Ставрополе. И уже 250 предпринимательских проекта смогли предложить Ульяновск и Новосибирск.

число победителей конкурса, занявших первое место в различных номинациях. То есть 58 раз вздрагивало сердце у членов жюри, когда они находили «тот самый!», достойный первого места проект. 58 Золотых домкратов – символов конкурса — нашли свое новое место жительства в самых разных уголках нашей родины. 58 видеороликов отснял «Бизнес-Успех 2011» с победителями, что вылилось в бессонные ночи как для самих операторов, так и для руководителя Департамента рекламы и PR.

3 000

ПОЧТИ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ

который представил Россиию в финале Международной Студенческой Премии в области Предпринимательства в США. Денис Кашин — №1!

ЧЕЛОВЕК

посетили конференции «Бизнес-Успех 2011» за время существования проекта. 3 000 пакетов с раздаточными материалами было вынесено с мероприятий, а это 1,5 тонны бумажной и полиграфической продукции.

ГУБЕРНАТОРА

(Ставропольского края, Калининградского края и Ульяновской области), 3 звезды федерального (Ирина Россиус, Александр Карелин и Владислав Третьяк) и 8 звезд регионального масштаба приняли участие в работе конференций «БизнесУспех 2011».

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

ВЕЖЛИВЫХ СТЮАРДЕСС

3 внимательных проводницы и 8 грубых таксистов встретились на пути «Бизнес-Успеха 2011».

15 000 ПИРОЖКОВ

было съедено и почти 1000 литров кофе, чая и минералки было выпито во время фуршетов, организованных в ходе конференций.

предприниматель история успеха

ФОТО предоставлено Фрэйзером Доэрти

Фрэйзер Доэрти

Основатель компании SuperJam, один из самых молодых миллионеров мира

Бизнес лучше всего начинать в молодости, когда еще нечего терять все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Один из самых молодых миллионеров мира, семнадцатилетний шотландец Фрэйзер Доэрти прошел путь от родительской кухни до многомиллионной международной компании и построил свой бизнес по производству джема в противовес традиционной индустрии Как получилось, что Вы стали миллионером в 17 лет? С самого детства я обожал джемы, особенно те, что готовила бабушка. Однажды, когда мне было 14, меня заинтересовал сам процесс приготовления джема, и я попросил бабушку провести со мной мастер-класс на эту тему. После нескольких часов рассказов о фруктах, пектине, температуре застывания и правилах переливания джема в банки я был готов попробовать сделать его самостоятельно. Я пошел в магазин с пятью фунтами в кармане, купил фрукты, сахар и банки и сделал на домашней кухне свою первую партию джема. Еще до того, как он остыл, я обошел всех соседей, чтобы спросить, что они думают о нем. К счастью, им понравилось, и они купили все, что я принес. На заработанные 10 фунтов я купил еще фруктов. Кухня стала моей маленькой фабрикой. В скором времени я продавал свои джемы по всему району, на фермерских рынках, а затем и во всех

БИОГРАФИЯ

1990 2006

Г.

родился в Эдинбурге, Шотландия

Г.

уходит из школы, чтобы основать компанию SuperJam

2007

Г.

заключает соглашение с крупнейшей сетью супермаркетов Великобритании Waitrose. Становится победителем премии GSEA

2008

Г.

создает благотворительную организацию «The SuperJam Tea Parties» для помощи одиноким пожилым людям

2010

Г.

издает свою первую книгу рецептов The SuperJam Cookbook

2011

Г.

издает книгу об истории компании SuperBusiness

маленьких гастрономических магазинчиках Шотландии. От своих знакомых я часто слышал, что они не едят джем, потому что в нем слишком много сахара, он слишком сладкий и вредный. И я придумал, как это можно исправить — надо сделать полезный джем, на 100% состоящий из фруктов. Я назвал его SuperJam и поставил себе целью увидеть его на полках супермаркетов. Вскоре я понял, что с моими объемами, производимыми на кухне, в сетях мне делать нечего. Я начал искать фабрику, которая согласилась бы работать со мной. Мне все отказывали, и я уверен, если бы не моя одержимость, которая заставляла меня пробовать еще и еще, я бы так ничего и не добился. Думаю, постепенно людям передавалась моя страсть и уверенность в том, что все получится. В результате я уговорил представителя одной фабрики, чтобы он профинансировал закупку материалов, работу дизайнера над упаковкой и произ-

водство моей первой крупной партии. Также с боем я покорил одну из сетей супермаркетов. У меня не было денег на рекламу, и я сам выступал с презентациями в магазинах, рассказывая о своем джеме и давая его попробовать. Это работало. Наверно, потому что людям было приятно видеть столь увлеченного своим продуктом создателя. Как получилось, что такая маленькая компания смогла конкурировать с крупными брендами? Когда вы создаете новый бренд, конкуренция становится неизбежной. Если молодая компания приходит на традиционный, устоявшийся рынок, у нее есть все шансы стать лидером. Когда я создавал SuperJam, все остальные ком-

пании, производившие джем, были похожи друг на друга, как две капли воды. Это были семейные компании, у которых была собственная фабрика, на которой они производили один и тот же джем последнюю сотню лет. Никто не менял стиля упаковок, не изобретал новых вкусов. Я же старался сделать чтото отличное от них, любым способом

У хорошего бренда должна быть простая и понятная идея придумать нечто новое. Чем лучше у вас работает фантазия, тем больше у вас шансов выиграть. Крупные компании всегда испытывают трудности,

когда нужно как-то измениться, найти прорывную идею. Они неповоротливы и ленивы, и их менеджеры не встают каждое утро с мыслью о том, что еще можно сделать иначе. Когда я начал работать, я понял, что индустрия производства джемов была в упадке последние 20 лет, уровень продаж постоянно падал, и традиционные компании ничего не могли с этим поделать. Всем казалось нормальным, что обычай есть тосты с джемом на завтрак уходит в прошлое, а ему на смену приходят хлопья с молоком. Надо было создать индустрию заново, вдохнуть в нее новую жизнь. Думаю, одна из причин моего успеха в том, что людям понравилась сама идея — взять нечто скучное, классическое, существующее сотни лет,

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

предприниматель история успеха и на основе этого создать нечто абсолютно новое. Малые компании побеждают крупные еще и потому, что люди вероятнее купят продукт у того, кто страстно предан своему делу, нежели у равнодушных корпораций. У малых компаний есть душа.

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Как думаете, насколько Ваш юный возраст повлиял на то, что Вы делали? Когда ты молод, у тебя ничего нет, и тебе нечего терять. Мои родители всегда говорили мне, что хотят, чтобы я занимался тем, что мне нравится. Когда в 16 лет я решил бросить школу, чтобы заниматься бизнесом, они были на моей стороне. У меня не было опыта, специального образования, все, что у меня было — это идея и страстное желание воплотить ее в жизнь. Когда я в свои 15–16 лет приезжал на фабрики и разговаривал с главами супермаркетов, люди смеялись надо мной, не принимали меня всерьез не только из-за моей молодости, но и потому, что у меня не было ни денег, ни знаний. У молодых предпринимателей есть одно важное качество — наивность. Если бы мне было 40, я бы подумал, что сделать то, что я наметил, невозможно, но в 15 я думал «Почему бы и нет». Я смотрел на мир без страха. Если бы у меня ничего не получилось, я бы не обанкротился, не потерял дом, не лишил свою семью средств пропитания, мне было абсолютно нечего терять. Я думаю, молодые не начинают бизнес, потому что преувеличивают свои вероятные потери. На самом деле, если ты попробовал, и у тебя не получилось, единственное, что случится — это то, что пара человек над тобой посмеются, но на этом все. Что делать, если молодому человеку хочется начать бизнес, а денег на это нет? Когда я только начинал, я воспользовался поддержкой благотворительного фонда Princess Trust, созданного Принцем Чарльзом как раз для поддержки начинающих предпринимателей. Благодаря ему я получил 5000 фунтов, и это сильно помогло мне в тот момент. В Великобритании есть несколько способов поддержки компаний. Например, налоговые льготы получают экспортно-ориентированные компании, а также компании, нанимающие новых сотрудников. Помощь может ока-

заться полезной, но я бы не советовал компаниям ориентироваться на нее. Лучше всего действовать самостоятельно и понимать, что все зависит только от тебя. Надо закатать рукава и работать так, чтобы получилось, несмотря на то, была ли или нет поддержка со стороны. Изначально у меня было пять фунтов, на которые я купил фрукты и банки. С проданного джема я получил 10 фунтов и на все эти деньги купил новые банки и фрукты. С тех пор я всегда реинвестирую прибыль в саму компанию. Я никогда не брал кредиты и не имел дело с инвесторами. Я советую предпринимателям всегда начинать с малого. Обычно считают, что для начала бизне-

Жизнь слишком коротка, чтобы бояться. Попробуйте сделать то, что хочется са нужен большой стартовый капитал. Для этого многие связываются с банками, закладывают дома, залезают в долги, в общем, идут на большой риск. Я не думаю, что это обязательно. Начните с малого, произведите небольшое количество, дайте людям попробовать, и если им понравилось — сделайте партию побольше. Если нет — измените чтонибудь, экспериментируйте без риска. Не увольняйтесь с работы раньше времени, работайте по вечерам и выходным. Такая стратегия подходит для реализации большинства идей. Например, у меня до сих пор нет собственной фабрики, я считаю, что менее рискованно арендовать чужие площади и станки.

Многие ли, по-Вашему, способны стать предпринимателями, и что для этого нужно? Думаю, любой человек может стать предпринимателем, если почувствует страсть к какой-нибудь идее. Я видел примеры и 12-летних предпринимателей, и тех, кто начал в 65. Я уверен, что на свете могло бы быть намного больше предпринимателей, чем сейчас. У многих есть идеи, которые они просто боятся претворить в жизнь, и это очень жаль. Я даже считаю, что у недавнего кризиса были положительные последствия: многие из тех, кто потерял работу, задумались о том, чтобы начать свой бизнес. Быть предпринимателем очень волнительно и интересно. Кто бы мог подумать, глядя на меня, раскладывающего джемы по баночкам на родительской кухне, что когда-нибудь я буду продавать их в России. Родители научили меня, что главное в жизни не успех, а возможность делать то, что любишь. Чтобы делать что-то хорошо, нужно заниматься тем, во что веришь. Слишком много на свете людей, которые ненавидят свою работу. Я бы посоветовал им найти что-нибудь, что кажется им веселым, захватывающим, благородным — и заниматься только этим. Мне повезло, я каждое утро встаю с радостью на сердце, счастливый от того, что надо идти на работу. Словно бы я делаю то, для чего и появился на свет. И хотя не все всегда идет гладко, и я то и дело совершаю ошибки, я уверен, что я на своем месте, а трудности — обычная вещь на пути человека, который хочет многого достичь.

ФОТО предоставлено Фрэйзером Доэрти

SuperJam

шотландская компания про производству фруктовых джемов. Основана в 2006 году Фрэйзером Доэрти. Продукция продается в 10 странах мира. Баночки с джемом SuperJam хранятся в Национальном Музее Шотландии, как символ «Иконического Шотландского Бренда».

ЧЕЛОВЕК

работает в компании

Не планируете стать серийным предпринимателем? Я планирую долго работать над SuperJam, здесь еще очень многого можно достичь. Но если решу заняться чем-то другим, то выберу то, что связано с едой. Последние 50 лет с практикой питания в западной культуре происходило нечто ужасное. Не знаю, как в России, но в Европе люди сейчас начинают более осознанно подходить к тому, что они едят, выбирают натуральные органические продукты местного производства, думают об экологичности. Я уверен, что этот тренд будет только расти. Кроме того, меня завораживают возможности Интернета. Многие из моих друзей открыли

Не стесняйтесь общаться с компаниями, чей продукт вам нравится. Звоните и договаривайтесь о встрече, вам есть, что обсудить интернет-компании, и я видел, как это происходит: у тебя появляется идея, ты создаешь что-то, и через несколько лет миллионы людей пользуются этим. В Интернете идея может свободно путешествовать по свету, влиять на миллионы людей, изменять мир. У меня есть две любимые компании, у которых я черпаю вдохновение. Одна из них — etsy.com. Роб Калин придумал место, которое помогает людям делать бизнес на том, что они любят. Продавцам больше не нужно разрываться между любимым делом и желанием достичь

успеха, а их покупатели счастливы от того, что покупают уникальные товары. Вторая компания — это The Body Shop. Они не просто производят натуральную косметику, которая нравится миллионам, но и протестуют против вещей, которые считают неприемлемыми. Это компания с четкими этическими установками, поставившая себе целью изменить мир к лучшему. Я уверен, что мировая экономика постепенно перестроится и перестанет быть столь бездушной, как прежде. Сейчас по всему миру проходят акции протеста, люди выходят на улицы. С одной стороны, я верю в идею капитализма, в то, что каждый может начать свой бизнес, и лучшие из них добьются успеха и распространят свои идеи по всему миру. С другой стороны, я вижу в алчность банков, которая не знает границ, и коррумпированное правительство. Не думаю, что предприниматели уничтожили мировую экономику, и верю, что именно они исправят ее. Используете ли Вы социальные медиа в бизнесе? Я продаю джемы онлайн уже семь лет, и, конечно, что-то из этого получается, но основная часть продаж идет все-таки через супермаркеты. Несмотря на это, я уверен, что Интернет невероятно помогает моему бизнесу. Многие до сих пор считают, что социальные медиа можно использовать для непосредственных продаж. Я считаю, что любая компания, которая будет использовать такой подход, потерпит поражение. Соцмедиа работают по-другому. Если бизнесом занимаются люди, влюбленные в свое дело, готовые рассказывать о своем продукте увлеченно и просто, у них обязательно появятся покупатели, которые будут разделять их восторги. С фанатами, преданными вашей компании, надо общаться, вовлекать их в обсуждения продуктов, спрашивать их идеи, рассказывать о ближайших событиях. Лояльных клиентов не обязательно должно быть много, например, у нашего блога всего 17 тысяч читателей, зато про них мы знаем точно: они без ума от SuperJam, и на них мы можем рассчитывать. Мы ведем с ними активную переписку, они делятся с нами идеями о том, каких вкусов не хватает в нашей линейке, где можно устроить Чайную вечеринку (наши мероприятия для пожилых людей). Мы также просим их

называть незнакомые нам магазины, в которых им хотелось бы покупать нашу продукцию. Узнав про магазин, мы отправляем туда нашего представителя с пробниками, устраиваем там презентацию. Как показывает практика, это лучший способ продаж — лично приехать и все объяснить. Кроме блога на сайте, мы, конечно, ведем страницу в Facebook. Недавно выпустили приложение для iPhone с различными рецептами с использованием джема. Каких ошибок при построении бренда Вы бы советовали избегать? У хорошего бренда должен быть простой и понятный «месседж». Мой главный совет — он должен быть один. Выделите то, что считаете наиболее важным и сфокусируйтесь на этом. Большинство компаний, рассказывая о своем продукте, перечисляют несколько причин, по которым его стоит купить. Но у покупателей нет ни времени, ни желания слушать долго. Например, в случае SuperJam я выбрал идею о том, что он на 100% состоит из фруктов, в этом его уникальность. Я мог бы добавить, что он очень вкусный, полезный, но это бы только отвлекало внимание от его главного достоинства. Сначала я почему-то думал, что упаковка должна заставлять людей улыбаться, будто бы, чем больше они будут смеяться, тем больше купят. Поэтому

Найдите ментора и обращайтесь к нему за советами. Спрашивайте дорогу у тех, кто ее прошел я придумал обертку для джема, на которой был изображен супергерой Jamboy, у которого на груди вместо эмблемы была нарисована какая-нибудь ягода. Владельцы супермаркетов надо мной в очередной раз посмеялись и объяснили, что джем не будет иметь успеха, так как такое оформление никак не подходило под идею 100% натурального, экологически чистого продукта. Тогда мы с дизайнером придумали ту упаковку, которая есть сейчас. Она минималистичная и современная, отличается от традиционных старомодных упаковок. Интервью подготовила Наталья Прокина

23 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

О КОМПАНИИ

предприниматель молодежное предпринимательство

GSEA: впервые в России В 2011 году премия GSEA впервые вручалась в России и показала, что у нашей страны есть очень хороший потенциал

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Текст Гузель Юсупова

14 по 20 ноября в Нью-Йорке прошла глобальная неделя предпринимательства Global Entrepreneurship Week, в рамках которой был выбран и награжден лучший бизнес-проект Международной студенческой премии в области предпринимательства — Global Student Entrepreneur Awards (GSEA). Россию в этой премии представляли два молодых предпринимателя: Денис Кашин из Перми и Юрий Девятков из Тюмени. В составе международного жюри предпринимательские проекты из самых разных стран мира оценивали руководитель GSEA в России Сергей Выходцев, а также меценаты премии GSEA в России: вице-президент ОПОРЫ РОССИИ Александр Бречалов и руководитель департамента науки, промышленной политики и предпринимательства г.Москвы Алексей Комиссаров. GSEA — главный международный конкурс учащихсяпредпринимателей. Программа была основана в 1998 г. Университетом г.Сент-Луис и в настоящий момент входит в число программ Международной предпринимательской организации (EO). Цель Премии в России — способствовать развитию молодежного предпринимательства, побудить учащихся к предпринимательской деятельности, обеспечив поддержку их проектам, которые инновационны, приносят прибыль, социально ответственны и соответствуют высоким этическим стандартам. Победители российского этапа GSEA поделились своими историями успеха.

«Столярная артель» Дениса Кашина

Благодаря своей предпринимательской хватке и субсидии на открытие собственного дела, которую выдают Центры занятости населения по линии Минздравсоцразвития, всего за полтора года Денис Кашин стал гордостью Пермского края и довел годовой оборот своей молодой компании до трех млн рублей. Живя в крае лесов, с детства постигавший азы столярного мастерства, Денис решил заняться тем, что привлекало с детства — деревообработкой, и поставить хобби на предпринимательские рельсы. Зарегистрировавшись в краевой службе занятости, Денис написал бизнес-план, защитил его и получил субсидию на развитие собственного дела — 58 800 рублей. Опыт написания бизнес-планов был еще со студенческой скамьи, так как Денис участвовал в нескольких международных программах, где изучал проектный менеджмент. Поэтому особой трудности для него это не представило. В каких-то спорных моментах оказывалась полезной помощь юриста из службы занятости. Полученной субсидии Денису вполне хватило, чтобы арендовать оборудование и помещение, нанять людей (на двух нанятых им сотрудников выдавались отдельные средства). В качестве помещения был выбран небольшой закуток на бывшем заводе, а станки сошли те, что годились для работы дома или на даче. До производственных станков еще предстояло дорасти. Сайт был создан самостоятельно и поддерживался собственными силами, как, собственно, до сих пор.

ФОТО из архива премии GSEARU

О роли красных человечков

«И опыт, сын ошибок трудных…»

Настали и первые трудности. Успех вскружил голову, и казалось, что можно браться за любые заказы, так как появилась уверенность: они могут сделать все. Поступил хороший заказ на производство трех тысяч подставок под солонки в месяц. В случае выполнения этого заказа, появлялся стабильный партнер, а это возможность получить кредиты, дальнейшее развитие и расширение. Двое постоянных рабочих «Столярной артели» с заказом не справились бы. Пришлось нанимать дополнительную рабочую силу. Будучи еще совсем недавно студентом, Денис решил предоставить работу студентам, заранее обговорив, что оплата будет сдельной. Он нанял четырех человек, которые работали посменно. Но даже эти меры предосторожности не предотвратили задержку выполнения работы, так как студенты отлыниливали от работы, как только могли. Больше заказов на подставки для солонок Денис не получал. Однако этот опыт стал ему хорошим уроком, и теперь он нанимает людей только заинтересованных.

«Столярная артель» Дениса Кашина – бизнес не только успешный, но и социально ответственный. Они производят тренажеры для детей, больных ДЦП

С самого начала Денису Кашину приходилось заниматься и бухгалтерским учетом, и налоговой отчетностью, создавать и модерировать сайт, встречаться с людьми и привлекать новых клиентов. Всему этому он научился «в поле». Когда ему впервые пришел штраф за неуплаченные налоги за работников, он начал просиживать все вечера в Интернете, читал Налоговый кодекс, пенсионное законодательство, как вести налоговую отчетность и так далее. Привлекать бухгалтера было дорого, приходилось во всем разбираться самому. Единственное, что он переложил на плечи двум своим проверенным и постоянным сотрудникам — профессиональному столяру и инженеру — производственная часть. Так, мало по малу, за первые полгода работы оборот предприятия составил миллион рублей. А за первый год работы вырос до трех миллионов рублей в год.

25 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Успех и слава пришли, нет, вернее нагрянули, с первым заказом. Большие красные человечки из брусьев по дизайну Андрея Люблинского были установлены в центре города и вызвали большой ажиотаж. Как получилось, что заказ на изготовление арт-объекта получил именно Денис Кашин? В течение трех недель после запуска «Столярной артели» Денис посещал различные мероприятия в городе, где хоть как-то можно было рассказать о себе и представить свой проект. Благодаря опыту, накопленному в студенческом профкоме, он знал, как в любом деле важен PR. Важно было не сидеть на месте, «светиться» везде. Как-то раз он оказался в Музее современного искусства на круглом столе, темой которого была «Детские игрушки». В диалоге дизайнеров и предпринимателей возникло предложение сделать арт-объект, который давно задумывался художником Андреем Люблинским. После чего был объявлен тендер, проведены котировки. Победу в тендере одержала компания Дениса. Так «Столярной артели» достался первый заказ. Так получилось, что красные человечки встряхнули «культурную столицу Европы» — город Пермь, их установили за Законодательным собранием, в самом центре города. Общественность отреагировала неоднозначно: кто-то негодовал, кто-то, наоборот, был в восторге. После больших красных человечков Денис решил сделать маленьких красных человечков в качестве сувениров. Первого сувенирного человечка было решено подарить Музею современного искусства. Там он очень понравился, и они подарили его главе края. Губернатору он тоже пришелся по душе, и тот подарил его директору ОАО «Пермские моторы» и рассказал об этом в своем блоге. Тут краевая общественность всколыхнулась и посещаемость сайта «Столярной артели» достигла 800 кликов в день. Так, благодаря неординарному первому заказу, молодое дело становилось все популярнее и популярнее. А дальше пошли другие заказы: заказы по отделке, сувенирная продукция, различные индивидуальные заказы.

предприниматель молодежное предпринимательство

GSEA-2011

Социальная ответственность бизнеса

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Заказы поступали, дела шли в гору. Неожиданно в деятельности «Столярной артели» появилось новое редкое направление — производство реабилитационных тренажеров. Однажды Денис пошел в гости к знакомым, у которых был ребенок больной ДЦП. Увидев тренажер зарубежного производства, который стоил около 50 тысяч рублей, Денис решил сделать такой же из фанеры и дерева. «Я посмотрел, ничего особенного: металл, пластмасса, принцип работы элементарный. Мы сделали у нас в мастерской такой, только из наших материалов. Принцип, естественно, сохранили. Дали попробовать — родители в восторге», — рассказывает Денис. Так тренажер остался у друзей — под их ответственность, так как медицинских сертификатов на тренажер, есте-

Подано более 2500 заявок со всего мира Конкурс впервые проходит в России, получено более 200 заявок со всей страны Призовой фонд более $ 200 000 Оборот бизнеса призеров до $ 100 000 млн Более 30 ярких известных предпринимателей со всего мира являются наставниками программы GSEA

ственно, не было. Постепенно, по сарафанному радио, весть о доступных тренажерах распространилась среди других родителей. Тренажеры «Столярная артель» отдавала по себестоимости, которая составляла пять тысяч рублей. В эту сумму входил материал и рабочая сила. Неугасающий интерес к изделию привел к пониманию, что необходимо делать его сертификацию, то есть провести медицинские исследования, испытания. Но все это стоило больших финансовых, временных и административных затрат, предприятию недоступных. Наконец, у Дениса Кашина появился инвестор — частная компания, заинтересовавшаяся проектом, которая оплачивает эти расходы, а также взяла на себя все юридические и бюрократические тонкости. В дальнейшем этот инвестор рассчитывает на долю от будущей прибыли.

Экотуризм на Байкале от Юрия Девяткова

Уже третий год Юрий Девятков занимается развитием экотуризма на Байкале. Его проект «НаБайкале.Ру» — бренд, который призван объединять несколько туристических направлений для достижения единой цели — создание экокурорта мирового уровня в районе Северного Байкала. Несмотря на то, что еще три года назад Юрий никакого отношения ни к Байкалу, ни к туризму не имел, сейчас Юрий живет этим проектом и планирует дальше развиваться в сфере туризма. Предпринимательством Юрий стал заниматься с 19 лет. Так что в свои 24 года он еще ни разу в жизни не работал по найму. В то время студент Тюменского государственного архитектурно-строительного университета, будущий специалист по промышленной теплоэнергетике, увлекался чтением модных тогда книг о бизнесмышлении Роберта Кийосаки и других авторов. Хотя в семье Юрия бизнесом никто не занимался, он, вопреки сомнениям близких, хотел открыть собственное дело. И в один прекрасный день, когда его отправили на почту за посылкой, случай представился. Ненароком разговорившись в очереди с увлеченным филателией работником почты, Юрий быстро сообразил, как хорошо было бы организовать для фанатичных коллекционеров все условия для занятий любимым хобби в родной Тюмени. «Человек попался увлеченный, что очень важно в любом деле. Его увлеченность вдохновила и меня. Я ему предложил такую идею: я как молодой и активный делаю интернет-сайт, а он, как эксперт, занимается отбором марок и делится клиентской базой. Мы скинулись по две тысячи рублей и зарегистрировали юридическое лицо», — рассказывает Юрий.

Первый бизнес

Проект Юрия Девяткова «НаБайкале.Ру» призван создать экокурорт мирового уровня в районе Северного Байкала

В Тюмени не было поставщиков аксессуаров для занятий филателией, и поэтому Юрий решил искать поставщиков в других городах. Он нашел поставщика альбомов для марок в Питере, но денег на покупку первой партии у него не было совсем. Ночами он придумывал речь. Придумал. Отрепетировал. И позвонил. В результате

Александр Бречалов Вице-президент ОПОРЫ РОССИИ

Мы продвигаем Международную студенческую премию в области Селигер — начало пути предпринимательства GSEA Настал 2009 год, и представителям клуба предложили принять участие в молодежв рамках общероссийского ном лагере на Селигере. Взяв с собой лишь спортивную сумку, Юрий сказал маме: конкурса «Бизнес-Успех». «Я на недельку в палаточный лагерь. Не теряй». И с тех пор уже несколько лет не Мне хочется, чтобы мои дети появлялся дома. На Селигере Юрий познакомился с настоящими предпринимателями: « То есть жили в стране, в которой царит дух предприниматель- с людьми, у которых есть великая цель: перетрясти этот мир, у которых горят глаза, ства, где люди понимают, что и они получают удовольствие от решения проблем, от командообразования», — сами ответственны за мир, делится Юрий. с Селигера его, молодого и инициативного, пригласили в Москву. «И я уев котором живут. Я верю, что халПрямо в Москву, не заезжая домой. С той спортивной сумкой, с которой уезжал лишь страна — это то, что каждый на неделю. Я оставил там свою семью, девушку, бизнес и свою любимую кошку. из нас делает для нее. И кто Я работал в проекте, связанном с компанией «Экспедиция», нам снимали квартикак не предприниматели ру. Связан этот проект был с бизнес-инкубатором. Было интересно, я понял, что обладают достаточной силой такое Москва — город миллионов возможностей. Если ты можешь что-то сделать, и энергией, чтобы сделать то там найдешь себя. Однако всегда есть «но». За все нужно платить, и платой за таее лучше. кую жизнь является грязь, смог, плохая вода», — рассказывает наш авантюрный герой. Поработав в Москве, он познакомился с Сергеем Выходцевым. Он предложил GSEA дает молодому предпринимателю нужные связи ему строить бизнес своей мечты на Северном Байкале в рамках проекта «Organic и контакты. Благодаря GSEA Escape» — побег в чистоту. «Несмотря на то, что я не представлял, что это за город, российский предпринима- посмотрев фотографии в Интернете, с той же спортивной сумкой, не заезжая дов Тюмень, я рванул в Бурятию, никого там не знаю». Влюбившись в Байкал, тель может стать частью меж- мой Юрий понял, что это именно то, чем он хочет заниматься по жизни. Как раз к тодународного сообщества моменту ему предложили отправиться на год в Финляндию с целью обучения предпринимателей, найти му международному курсу туристического бизнеса «Гид-проводник в условиях дикой менторов, партнеров, инве- природы». «И я рванул в Финляндию. С этой же сумкой, не заезжая домой», — просторов, сделать так, чтобы должает рассказ Юрий. весь мир узнал о его «Был очень сложный курс, включавший элементы выживания и одиночную компании! лыжную экспедицию в 300 км севернее Полярного круга. Кроме сложной практики, была и теоретическая подготовка: бизнес-планирование, психология общения с клиентом, разработка тура от «А до Я», маркетинг в туризме», — рассказывает Юрий. С этим багажом знаний он вернулся в Бурятию на Байкал и начал организовывать туры высшего класса вместе с предпринимателем из Северобайкальска — Антоном Табаковым.

27 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

ЕСТЬ МНЕНИЕ

этого телефонного звонка Юрий заключил контракт на доверии на реализацию альбомов на 30 тысяч рублей. Уже через месяц он смог вернуть деньги и остаться в большом профиците. Но это было лишь начало. Дальше смелый Юрий предложил «Почте России» — ригидной государственной организации — открыть магазин для коллекционеров. Написал проект и предложил его. Вопреки ожиданиям, «Почта России» отреагировала не только быстро, но и положительно. Сам Юрий относит это к сработавшему механизму визуализации: «Важно верить. После того, как я предложил «Почте России» открыть магазин, я каждый день ходил в кафе напротив этого здания. Я каждый день визуализировал, как я вхожу в этот магазин, как я вижу вывеску над ним, я представлял, например, как я выхожу с обеда, работая в этом магазине. И через месяц Почта дала согласие на ремонт этого здания и предоставила нам возможность открыть там магазин для коллекционеров. Все были в шоке. Почему так быстро? И дальше больше — мы вместе с «Почтой России» стали выпускать собственную газету, и я получил возможность отправить эту газету любому подписчику». Юрий около года занимался поставкой аксессуаров и других необходимых вещей для филателистов своего родного города. Все это он совмещал с учебой в университете. Но ему и этого показалось мало. Для личностного роста ему стало необходимым организовать сообщество таких же молодых и предприимчивых, как и он сам.

предприниматель бизнес-старт

Знак качества – Runa Capital

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Проекты, получающие поддержку от фонда посевного инвестирования Runa Capital, автоматически отмечаются «знаком качества»

онды посевного инвестирования в России — пока что на вес золота, и Runa Capital — одно из таких сокровищ. Команда во главе с Сергеем Белоусовым инвестирует в IT-компании на ранней стадии и помогает им выйти на международный рынок. О том, какие проекты интересны фонду, рассказывает со-основатель фонда, управляющий партнер Runa Capital Дмитрий Чихачев.

Фонд как нечестное преимущество

Созданный летом 2010 года Runa Capital изначально задумывался, как небольшой фонд в 30 млн долларов, который будет инвестировать по 500 тыс. в российские IT-стартапы. Обстоятельства сложились иначе: фонд разросся до 70 млн долларов и кроме маленьких российских включил в свой портфель более крупные и зарубежные компании. Сохранился фокус — компании, занимающиеся разработкой ПО, облачными вычислениями и мобильными приложениями. Фонд не инвести-

Текст Наталья Прокина

рует в нано, био, энергосберегающие технологии, и даже не рассматривает компании, разрабатывающие «железо». Причина проста — они не хотят выходить за пределы того, в чем разбираются и могут помочь. Кроме знаний и денег стартапы смогут использовать ресурсы крупных компаний, связанных с фондом, например, их партнерскую сеть и клиентскую базу. Вы также не сможете привлечь Runa Capital проектом, связанным с электронной коммерцией или созданием еще одной социальной сети, «потому что

КОЛЛАЖ ИСПОЛЬЗОВАНЫ ФОТО shutterstock images

В кого готовы инвестировать?

По словам Чихачева, многие стартапы не понимают того, что взаимный интерес должен основываться на общих ценностях. Если фундаментальные ценности одинаковы, то в процессе переговоров инвестор и компания обязательно найдут общий язык, если нет — договориться им не удастся никогда. Стартап должен понимать, что единственная цель инвестора — заработать деньги, значит, такой же должна быть цель стартапа. «Существует огромное количество стартапов, которых не интересует зарабатывание денег, им интересна свобода творчества, возможность принести пользу обществу, работа в приятной команде. Если эти интересы выше финансовых, это вступает в противоречия с интересами инвестора. Таким командам надо искать финансирование в других местах. Бизнес — есть бизнес, и делается он ради денег». Кроме ценностей, инвесторы будут смотреть на команду. Несмотря на активное участие в жизни компании, работать за стартап инвестор не будет. «Если сравнить

Runa Capital — это:

фонд инвестиций в хайтек-стартапы посевной и ранней ста• дии развития; команда успешных предпринимателей с богатым опы• том — более 20 сделок, миллиарды долларов созданной акционерной стоимости;

набор компетенций, экспертная и практиче• уникальный ская поддержка от команд Parallels, United Internet, Acronis, Softline, венчурных партнеров и советников; стратегия фонда Runa Capital — инвестиции посевной • и ранней стадии в компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения в России и странах СНГ, и помощь им в дальнейшем развитии бизнеса на международных рынках — США, Европы, Юго-Восточной Азии.

стартап-бизнес с автомобилем, инвестор может быть чем угодно — и топливным баком, и колесами, и рулем — всем, кроме мотора. Именно команда должна двигать бизнес вперед, поэтому внутри нее должен царить дух предпринимательства. У команды должно быть три качества — она должна быть предана проекту, быть профессиональной, и иметь энергичного лидера. У лидера должны быть ярко выражены предпринимательские черты: самостоятельность, нацеленность на решение проблем, стрессоустойчивость». Приходить к инвестору не стоит, пока вы не сделали прототип, и не попробовали действовать самостоятельно. «Команды, которые приходят к инвестору, не потратив никаких своих усилий на проект, вызывают скепсис. Если вы предприниматель, вы просто обязаны найти способ что-то сделать». После получения финансирования, расслабиться тоже не получится. «Мы за эффективное использование капитала. Мы не верим в модель, при которой компания тратит деньги на красивый офис и дорогих менеджеров. Мы считаем, что больше шансов вырасти у стартапа, развивающегося в жестких, взрослых условиях, фокусирующегося только на разработке и реализации проекта». Как и в любом другом инвестфонде, в Runa Capital при принятии решения оценивают технологию, рынок, уровень риска, бизнес-модель с возможностью масштабирования, способы выхода из проекта. Чем Runa Capital необычен, так это своей командой, в которую входят не просто инвесторы, а предприниматели с инвестиционным опытом. По мнению Чихачева, именно такой набор компетенций необходим для помощи начинающим компаниям. «Инвесторы могут помочь на более поздней стадии, а вначале бизнес-кругозор имеет большее значение, чем финансовые знания. По сути, ранняя стадия развития компании сводится к решению операционных проблем и выбору правильной бизнес-модели». У Runa Capital хорошая репутация, и поэтому кроме финансового ресурса стартап автоматически получит «знак качества»: будет лучше восприниматься на рынке, легче искать партнеров, проще договариваться с заказчиками. В целом, масса преимуществ для начинающей компании.

29 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

в отсутствие серьезного конкурентного преимущества, которым может стать трудноповторимое технологическое решение, рано или поздно ниша становится заполненной и маржинальность падает». Команда фонда верит в свое активное участие в жизни компании, дает много обратной связи и настаивает на том, чтобы компания к ним прислушивалась. «Мы объективно считаем, что наша экспертиза и понимание рынка лучше, чем у большинства команд. Наше участие в проекте — главное конкурентное преимущество компании», — говорит Дмитрий Чихачев. По его словам, «умные» инвесторы не верят в честную конкуренцию, они верят, что победят те стартапы, которым они правильно помогут. «При прочих равных побеждает та команда, у которой есть так называемое нечестное преимущество, которым как раз и могут стать возможности инвестора. Стартап, за которым стоит хороший инвестор, обычно побеждает более талантливый стартап». Недавно приезжавший в Россию Стив Бланк рассказывал, что, по его мнению, Кремниевая долина началась с того, что люди начали делиться опытом. Появилось место, где новички могли обратиться за советом к опытным людям, и эта открытость бизнеса привела к стартап-буму. Именно такие условия хотят создать для своих компаний в Runa Capital — плотная сеть контактов не только российского, но и международного рынка. Команда фонда — мультинациональная, и это не случайно. Основная стратегия работы с компанией заключается в том, что разработанный в России продукт двигают на международный рынок. Как известно, российский рынок ПО составляет всего 1% мирового рынка. «Затрата на локализацию составляет сотни долей процента затрат на создание продукта. Компании не идут на международный рынок не потому, что это дорого, а потому что боятся конкуренции. Согласен, там бывает жестко, но оставаться здесь, понимая, что это всего 1%, значит невероятно ограничивать свои возможности». Runa Capital помогает на этом этапе тем, что делится партнерской сетью и готовит компанию к следующим раундам инвестиций «высшей лиги».

бизнес в разрезе стартап-акселератор

Уск Текст Наталья Прокина

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

тысяч долларов на старте, более 100 тысяч на выходе, 3 месяца интенсивного общения с менторами и инвесторами — все это ожидает десятерых участников, отобранных командой стартапакселератора TexDrive. В России эта программа проходит впервые, но благодаря команде основателей уже приобрела немыслимый масштаб, сумев привлечь в качестве менторов беспрецедентное количество топовых предпринимателей, инвесторов и экспертов в области технологий. О методах работы TexDrive рассказывает один из основателей российской программы — Андрей Кессель.

Из чего состоит программа

TechStars Network — это международная сеть акселераторов. Ее создатели сначала опробовали ее в Колорадо под именем TechStars, затем еще в нескольких штатах. После того как стало понятно, что модель работает и легко масштабируема, ее начали копировать в других странах. Так появилась сеть TechStars Network: все программы, входящие в нее, управляются различными людьми. Джон Брэдфорд, который входит в команду TexDrive, был первым человеком, решившим провести программу вне США. С тех пор он опробовал ее в десяти странах мира и наконец добрался до России. В каждой стране программа немного видоизменяется, но фундамент остается прежним.

орение ФОТО shutterstock images, из архива Андрея Кесселя

для стартапа

Что такое TexDrive, как работает эта программа и чем может быть полезна начинающему предпринимателю Опыт Андрея Кесселя, предпринимателя и венчурного инвестора, включает практическую и инвестиционную работу в высокотехнологичных компаниях и венчурное инвестирование в лучшие стартапы Западной Европы и США

31 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Программа идет шесть месяцев. В будущем мы планируем организовывать по две программы в год. Условно ее можно разделить на три этапа. Первые три месяца мы занимаемся отбором заявок. По статистике, на 100 заявок приходится один проект, стоящий внимания. Мы отбираем 10 компаний. На входе мы инвестируем по 25 тыс. долл. в каждый проект. Эти деньги позволяют небольшой команде 3–4 месяца не думать о заработке и фокусироваться на развитии бизнеса. Затем мы начинаем знакомить их с менторами. За три недели каждая команда разговаривает с 50–100 менторами, с большинством из них лично, с другими — по Skype. Далее идет более плотное и глубокое общение с теми менторами, которым вы понравились, и теми, кого сами посчитали наиболее полезны-

ми. У менторов свой интерес: мы делаем для них отбор лучших перспективных компаний, они могут быстро познакомиться с командами и, возможно, выделить для себя тех, кого хотели бы взять под крыло или когда-то проинвестировать. В течение всей программы мы будем всячески продвигать наших участников, сделаем так, чтобы об их проектах узнал каждый человек, имеющий отношение к венчурной индустрии. К тому моменту у нас уже будет доля в компаниях, поэтому мы будем заинтересованы в их развитии и в том, чтобы они работали только с профессиональными инвесторами. Последний этап программы — это подготовка к инвестиционной сессии и День инвестора, на котором они будут презентовать свои компании большому количеству инвесторов. Соберем всех, кого знаем. Инвесторам будет интересно посмотреть на проекты, прошедшие столь интенсивную подготовку, а команды смогут найти контакты, которые в будущем обязательно им пригодятся. Возможно, мы проведем это мероприятие несколько раз: в Москве, Лондоне и, может быть, в Кремниевой Долине. Я не думаю, что у нас выстроится огромная очередь из крупнейших западных инвесторов, но в том, что часть из них заинтересуется, я уверен на 100%. Интерес к России среди западных инвестфондов однозначно существует. Если еще два года назад его почти не было, и каждый единичный случай я мог объяснить конкретным исключением, то сейчас этих случаев становится все больше и они переходят в системный интерес. Этому очень помогли недавние IPO двух российских компаний — Mail.ru Group и Яндекса. Мы будем связывать команды с конкретными инвесторами. TexDrive и его окружение также сам проинвестирует 2–4 лучших, на наш взгляд, проекта на сумму от 100 тыс. долл. Этой суммы им должно хватить, чтобы дожить до следующего раунда инвестиций. Также программа будет привлекать сторонних инвесторов и «складывать» более крупные инвести-

бизнес в разрезе стартап-акселератор ционные раунды в те компании, в которых это имеет смысл. После завершения программы мы проекты не бросаем, а продолжаем поддерживать.

Менторы на вес золота

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

TexDrive нельзя назвать чисто инвестиционной программой, основное в ней все-таки не деньги, а менторы. С поиском денег в России проблем меньше. Фокус нашей программы именно на получении опыта и улучшении бизнесов. Это попытка поставить менторство на некий прокатный станок, научить компании использовать этот инструмент себе на пользу. Ментор — человек успешный и занятой, не стоит ждать, что он будет сидеть рядом и учить тебя делать бизнес. Надо научиться понимать ценность информации, которую получаешь за очень короткое время. Не зря появилась теория о том, что надо уметь рассказать про свой бизнес в трех предложениях, пока едешь с инвестором в лифте. Бывает, что несколько слов, сказанных опытным человеком, могут направить твой бизнес в абсолютно другую сторону. Надо просто научиться слушать. TexDrive дает возможность приобщиться к коллективному опыту первоклассных предпринимателей. Одно дело — поехать учиться в университет, и совсем другое — уже в процессе работы иметь возможность поговорить с людьми, создавшими многомиллиардные компании, применить их экспертизу на практике. Модель TexDrive нравится мне больше, чем та, что действует в Y Combinator. Там большое значение имеет личность самого Пола Грэма и его конкретная команда. Здесь также важен профессионализм команды. Безусловно, я, Максим Шеховцов, Александр Журба и Джон Бредфорд будем участвовать в жизни компаний больше, чем остальные менторы. Но главный плюс метода — именно в возможности пообщаться с большим количеством опытных предпринимателей. Дело в том, что мнение одного человека воспринимается не так мощно, как группы. Если я скажу вам, что вы не правы, вы можете мне не поверить, но если десять уважаемых вами человек скажут то же самое — это уже будет темой, которую нельзя не заметить. Мы уверены, что каждый ментор сможет добавить нечто важное в ваше понимание бизнеса: даже если он не ориентируется в конкретной области, он посоветует нечто общее с точки зрения построения бизнеса. Я видел примеры того, как после прохождения таких программ компании полностью меняли свою стратегию. На ранних стадиях это часто случается. Условно говоря, они входят в TexDrive, позиционируя себя как «зеленое и квадратное», а выходят с идеей, что должны быть «желтыми, круглыми и пушистыми», и именно такими они и нужны рынку.

Российская специфика

Я живу в Англии и, когда приезжаю в Россию, всегда стараюсь сделать что-то новое, чего еще не было на этом рынке. Отчасти потому, что я знаю, как все здесь будет работать через пять лет. Точнее — могу предположить, имея перед собой пример западного рынка. Пока никто не знает точно, насколько успешной будет программа, ведь в России она проходит впервые. Знаю только, что есть спрос. Первые заявки пришли еще до того, как наш сайт официально открылся. Видимо, команды узнали о нас через своих менторов.

Думаю, спецификой программы в России будет разделение по стадиям компании. Часть программы будет рассчитана на начинающие компании, часть — на более опытные. Акселерация — это ускорение, толчок для бизнеса, и на различных стадиях он должен быть разным. На ранней стадии тебе помогают сложить ту прекрасную песню о своем бизнесе, которую ты будешь петь и проживать, показывают, как ее правильно упаковать и презентовать. Командам с уже состоявшимся бизнесом нужно другое, они хотят найти способ выйти на следующий уровень, например, на международный рынок. Это проблема для многих команд. Я считаю, что железный занавес, отделяющий нас от остального мира, упал еще не полностью. В принципе, многие нации не совсем комфортно чувствуют себя на глобальном рынке. Очень хорошо с этим в Израиле, потому что они работают по такой модели: сделали компанию, отправили ее в Штаты и поехали вместе с ней. А, например, в Испании, Франции готовность к международному рынку немного меньше, а у нас с этим еще сложнее. Еще одна российская специфика — то, что местный рынок стартапов еще очень молодой. Есть множество вещей, о которых здесь еще не знают, фазы, через которые не проходили. Я часто слышу, что российские инвесторы жалуются на отсутствие проектов, а команды — на отсутствие денег. Я считаю, что проблема не в нехватке того или другого, а в недостаточной развитости рынка и неотработанности механизма взаимодействия его участников. Российская модель пока выглядит так: инноватор приходит с технологией к инвестору, тот забирает у него контрольный пакет акций в обмен на 10 тысяч долларов, следующий инвестор забирает другую часть бизнеса, оставив предпринимателя с несколькими процентами компании и полным отсутствием мотивации развивать ее дальше. Хорошая команда не отдаст 50% своей компании за 10 тысяч

Бывает, что несколько слов, сказанныХ опытным человеком, могут направить твой бизнес в абсолютно другую сторону долларов. Нужно нарабатывать модель, которая будет выгодна для всех участников, для этого инвесторам нужно менять менталитет, учиться у западных коллег. Там, например, хорошо понимают что контроль компании не нужен. Инвестор не может управлять всеми портфельными компаниями: он не работник в ней, а один из владельцев. TexDrive работает по западной модели, то есть играет на стороне компании: на входе берет 10%, в следующем раунде по рынку, поэтому даже через 4–5 раундов инвестиций у основателей компании остается внушительная доля компании. Мы не вмешиваемся в бизнес компании, а помогаем его развивать: отдаем «в аренду» самих себя, даем связи, контакты, платформу для развития.

Мы хотим отобрать хорошие проекты, провести их через программу и на выходе получить шикарный портфель. Безусловно, на ранней стадии развития компании команда — это самое главное, на что мы смотрим. Основатель Micromuse, Стивен Эллот, сказал однажды, что бизнес похож на преодоление полосы препятствий, где на команду падают камни. Выигрывает не та команда, которая лучше технически оснащена, а та, которая лучше остальных умеет маневрировать, уворачиваться, вставать после удара. Те, что умеют выживать, те и достигают успеха. Любой инвестор на сознательном или бессознательном уровне оценивает команду, потому что, если она хорошая, то вероятнее всего что-то у них да получится. Есть люди, глядя на которых, сразу становится ясно, что они раздобудут деньги, несмотря ни на что: если не найдут применения идее на одном рынке, изменят стратегию и добьются своего на другом рынке. Хотя я видел ситуации, когда понастоящему классные команды попадали в рынок, который пошел не в ту сторону, которую они предполагали. И, несмотря на то, что они гребли красиво и быстро, рынок все равно оказался сильнее. Элементарный пример — компания делала ставку на стандарт, который неожиданно изменился. Например, когда-то общим стандартом была технология ATM, потом им стал Ethernet. Теперь можно говорить, что это было неизбежно, но, как говорится, в зеркале заднего вида всегда видней. Наша цель — отобрать лучшие российские проекты, мы общаемся и с московскими командами, и с проектами из регионов. Смотрим на компанию, а не на ее географическое положение. Нам также не важно, насколько компания известна в стартап-тусовке и давно ли ходит по рынку в поисках инвестиций. Если компания долго не может привлечь инвестиции, это еще не говорит о ее низком качестве. И даже наоборот, если она не ходит, не ищет и не использует каждую возможность рассказать о себе, это плохая компания. Хотя есть разные стили работы: главы компаний делятся тех, кто любит пиар, и тех, кто его избегает. И те, и другие могут построить классные компании. Например, имя Йеспер Балсер практически никому не знакомо, а компанию, которую он создал, знают все — это Navision. Он создал ее с двумя университетскими друзьями, вывел ее на IPO, продал Microsoft за 1,5 млрд долл., но при этом в пиаре его имя практически не известно. Несмотря на то, что он умеет прекрасно работать с прессой, давать хорошие интервью, но сознательно этого не делает часто — у него просто другая стратегия. А есть люди, подобные недавно ушедшему Стиву Джобсу. Его подход заключался в полном слиянии личного имиджа с имиджем компании. Презентации нового продукта он всегда проводил сам, создавая из них шоу, как настоящий актер.

По статистике, на 100 заявок приходится один проект, стоящий внимания Есть начинающие российские компании, которые мне нравятся больше или меньше, но это еще ни о чем не говорит: суть стартап-бизнеса в том, что здесь все очень быстро меняется. Симпатичные мне команды могут неверно выбрать рынок и потерпеть поражение, и наоборот. У некоторых инвестфондов на сайтах висят «анти-портфели» — это список успешных компаний, которые они видели, но пропустили. Это настоящая классика жанра: очень сложно оценить компанию на начальном этапе. По-моему, лучше всего это получается у инвесторов с техническим образованием и предпринимательским опытом за плечами. А вот на поздней стадии используется более финансовый подход. В инвестировании на посевной стадии люди зачастую просто влюбляются в идеи, то есть говорят: «Я на этом рынке работаю всю жизнь, я его знаю и люблю и считаю вашу идею очень интересной, так что держите 50 тыс. долларов, идите и сделайте прототип». А тем, кто на этом рынке не работал, обычно кажется, что 20 лет назад там было шикарное время для инвестиций, а сейчас даже не стоит и пытаться.

О компаниях и инвесторах в кризис

Сейчас явно надвигается вторая волна кризиса, вопрос только в ее глубине: будет ли обвал рынка или небольшой спад. В 2008 году было жуткое время, день начинался с того, что из газет узнавали об очередном банкротстве. Инвесторов ругали за то, что они не инвестировали, но их можно было понять: никто не знал, что произошло и что теперь с этим делать. Работы было достаточно с уже существующим портфелем. Конечно, самые умные инвестировали, ведь покупать лучше всего в «яме». Так же как и начинать бизнес. По статистике, в кризисные годы открылось множество великих компаний. Логика ясна: если ты построил компанию, которая выживает в кризис, тебе будет легко и в обычное время. Подготовиться к кризису человечеству не удавалось никогда. Здесь обычно действует принцип «зима опять пришла неожиданно». Но, мне кажется, уровень готовности сейчас выше, чем в 2008 году. Словно бы тогда рынок был похож на человека, лежащего на диване, которого заставили бежать марафон. Теперь этот человек, набегавшись за эти годы, должен быть в лучшей форме, чем тогда. Важно не начать паниковать и не поддаться массовому психозу. Кризис обычно усиливают сами люди, слушая журналистов и экспертов, которые часто преувеличивают.

В кризисные годы открылось множество великих компаний. Логика ясна: если ты построил компанию, которая выживает в кризис, тебе будет легко и в обычное время

33 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Отбор проектов: команда в приоритете

бизнес в разрезе зарубежный опыт

Социальный бизнес против кризиса Выйти из системного кризиса поможет социальный бизнес, считает лауреат Нобелевской премии Мира Мухаммад Юнус

Е все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

ще три десятка лет назад бангладешский профессор экономики Мухаммад Юнус разработал концепцию микрокредитования, суть которой состоит в том, что под низкий процент выдаются небольшие кредиты без залога для развития малого бизнеса, как правило, семейного. Это позволило и, благодаря деятельности созданного им банка Grameen, позволяет до сих пор, бедным, но инициативным людям улучшать свое положение и дает им возможность иметь пусть маленькое, но собственное дело. За эту деятельность в 2006 году Мухаммаду Юнусу присудили Нобелевскую премию Мира. Помимо микрокредитования Мухаммад Юнус активно поддерживает и продвигает идею социального бизнеса. Он считает, что социальный бизнес — это эффективный механизм решения многих социальных проблем. Ни государство, ни общественные организации не будут так эффективны в решении каких-то конкретных задач, как это в состоянии сделать бизнес. Бизнес, созданный с целью самоокупаемости, но не с целью получения прибыли. Именно такую модель Мухаммад Юнус называет социальным бизнесом.

Во всем виновата система

Мнение, что надвигающийся кризис — это кризис капитализма, становится сейчас все более распространенным. В октябре 2011 года десятки тысяч людей по всему миру вышли на уличные демонстрации с лозунгами «Захвати Уолл-стрит». Так что же такое сегодняшний кризис — лишь закономерность экономического развития либо неизбежный результат заведомо порочной системы? Мухаммад Юнус уверен: нужна смена самой системы, нужно придать экономической модели современного общества человеческие черты. «Безусловно, нынешний кризис — кризис системный, его причина коренится в существующем экономическом устройстве общества, — утверждает профессор Юнус. — Это хорошо видно, если вернуться к моменту начала кризиса в 2008 году. Этот год был отмечен не только крахом мировой финансовой системы. Параллельно с ним происходили и другие многочисленные кризисы, например, нефтяной кризис, когда цены на нефть поднялись до 150 долларов за баррель. Отмечу, что нефтяной кризис и сейчас никуда не делся, он просто отошел на задний план. В результате продовольственного кризиса 2007-2008 года цены на продукты питания подскочили настолько, что это привело к жестоким голодным бунтам в ряде африканских стран, а также на Гаити и на Филиппинах. Однако и сегодня проблема с продовольствием остается острой. Так случилось, что все три кризиса разразились параллельно, практически в один год. И всё это произошло на фоне постоянного экологического кризиса, который обостряется с каждым днем. Также продолжаются и усугубляются проблемы здоровья населения, проблемы бедности». Основатель банка для бедных считает, что все эти мировые проблемы происходят от фундаментального дефекта той концептуальной рамки, в которой мы все живем. В чем же состоит этот дефект? В том, что в рамках той концепции, в которой мы живем, человек представляется как нечто двумерное. Как будто человек — это ма-

Текст Гузель Юсупова

шина для зарабатывания денег. «Это искажение факта, это искажение сути человеческого существа. Люди не роботы, это многомерные существа. А в нашей концептуальной рамке это никак не отражено», — отмечает Мухаммад Юнус.

Добро побеждает

Человеческий эгоизм и альтруизм должны в равной степени браться в расчет при создании нового экономического устройства общества, считает нобелевский лауреат. «Я пытаюсь внести изменения в существующую экономическую концепцию. И вместо одного вида бизнеса, который существует в мире, я призываю: давайте создадим еще один вид бизнеса, который более полно отражал бы многогранность людей. Традиционный бизнес построен на эгоизме, на том, чтобы привлекать благо к себе. Однако пусть будет и другой вид бизнеса, который построен на альтруизме, на том, чтобы делать добро другим. Пока мы сосредоточены только на зарабатывании денег, мы будем постоянно создавать проблемы: социальные, экологические и многие другие, и решить их мы не сможем», — призывает ученый-экономист. Мухаммад Юнус считает, что государство не в состоянии решить социальные проблемы без общественного участия и без применения бизнесмеханизмов. Своеобразный локомотив, способный решить общественные проблемы — это альтруистический вид бизнеса. В его определении, социальный бизнес — это безубыточная компания, не приносящая дивидендов, деятельность которой направлена на решение социальных задач.

ФОТО Павел Горшков

БИОГРАФИЯ Мухаммад Юнус родился 28 июня 1940 г. в деревне Батуа в Бангладеш.

1970

Г.

Окончил Университет Вандербилта в США, получив степень доктора экономики.

1972

Г.

После возвращения в Бангладеш возглавил факультет экономики в Университете Читтатонга.

1974

Г.

Выступил с инициативой создания модели сельской власти, основанной на сотрудничестве жителей сельской местности. Спустя 6 лет модель была официально признана правительством Бангладеш.

1976

Г.

Для поддержки идеи микрокредитования основал Grammen банк, который существует по сей день и обслуживает более 6 млн заемщиков, а также имеет одноименный фонд, основанный в 1997 г.

В качестве примера социального бизнеса Мухаммад Юнус приводит один из проектов, который он поддерживает. «В Бангладеш очень большие проблемы с питьевой водой. Мы решили организовать проект по очистке питьевой воды для жителей деревень. Мы подумали, а почему бы нам не решить проблему хотя бы в нескольких деревнях, и создали компанию. Нашей задачей было сделать чистую питьевую воду доступной. Мы исключали все, что создавало тогда дополнительные расходы, оставив только самое необходимое. Никаких бутылок, никаких контейнеров. По трубопроводу мы качали чистую воду, чтобы она приходила в каждый дом. Мы решили, что не будем получать никаких дивидендов с этого бизнеса. Единственной нашей задачей было решить проблему обеспечения питьевой воды жителей деревень. Насколько реально проблему можно считать успешно решенной, если питьевой водой мы смогли обеспечить шесть деревень, а таких деревень в Бангладеш почти 80 000? С точки зрения долгосрочной перспективы мы не просто создаем компанию, а выстраиваем франчайзинговую модель. Когда созданная компания выходит на самоокупаемость, благодаря тому, что за потребление воды платят жители этих деревень, этот вид бизнеса можно тиражировать по франшизе. Условия франшизы те же самые — чтобы это был социальный бизнес, который не приносит прибыль владельцу, но окупает свое существование. Кто из предпринимателей захочет вести бизнес без значимой прибыли? Очень многие молодые люди в тех же деревнях. Человек, решивший по франшизе организовать аналогичную компанию в рамках этого социального проекта, создает для себя рабочее место, поскольку получает зарплату, и в то же время он обеспечивает водой свою деревню. В этом идея социального бизнеса. Мы создали несколь-

Записано на III ежегодном деловом форуме «Развитие малого и среднего бизнеса: директивы правительства и реальная практика», организованном деловым изданием «Ведомости».

35 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Механика социального бизнеса

ко таких компаний по самым разным направлениям. Боимся ли мы конкуренции со стороны обычного бизнеса? Нет, мы не боимся. Наоборот, мы приветствуем конкуренцию. Эта конкуренция идет на благо всем, потому что вы не хотите извлекать благо для себя, вам нужно решить проблему», — объясняет принцип действия социального бизнеса Мухаммад Юнус. Государство может пропагандировать социальный бизнес, но государство не должно давать деньги социальному бизнесу, потому что тогда это создаст новые проблемы. «Мы не просим никаких особых послаблений для социального бизнеса, отличных от нормального бизнеса. Мы просим государство: обращайтесь с нами так же, как и с любым бизнесом. И у нас есть причина, чтобы просить об этом. Потому что мы боимся, что, если государство создаст особый режим, льготы для социального бизнеса, то мы получим большое количество фальшивых организаций. Как только государство создает какие-то льготы и привилегии, то люди сразу пытаются этим злоупотребить», — предостерегает Мухаммад Юнус.

бизнес в разрезе колонка эксперта

Уж в ВТО невтерпёж Что ждать малому бизнесу от вступления России в ВТО? Какое будущее ожидает российскую промышленность и аграрный сектор? Кто выиграет, а кто проиграет? для различных товарных групп. В ходе этого периода снижение таможенных пошлин на промышленные товары составит 8,2–11,1%. Внешнеторговые пошлины на массово производящиеся в стране потребительские товары останутся неизменными. Исключение должны составить автомобили и обувь. Таможенные сборы за ввоз компьютеров и элементную базу должны быть при этом ликвидированы. Предусматривается снижение пошлин на бытовую электронику и электротехнику, а также различное технологическое и научное оборудование. Пошлины сократятся и для лекарств.

Инвестиционный климат — похолодание

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Василий Колташов руководитель Центра экономических исследований Института глобализации и социальных движений (ИГСО)

ольшинству российских предприятий промышленности, торговли и сельского хозяйства не стоит рассчитывать на выгоды от вступления страны в ВТО. Главная заинтересованная сторона в присоединении страны к ВТО — российские сырьевые корпорации. Они рассчитывают увеличить прибыль в результате снятия другими странами, входящими в ВТО, импортных ограничений. Отечественные нефтегазовые и металлургические гиганты предпочитают облегчение сбыта на внешнем рынке необходимости поддерживать российский рынок. В нашей стране протекционизм в отношении внутренних производителей имеет вынужденный характер, но его отмена в угоду нормам ВТО чревата экономической катастрофой. Открытие Россией своего внутреннего рынка и дача преференций иностранному капиталу грозит коллапсом национальной экономики. В случае принятия России в ВТО переходный период составит от 1 до 7 лет

Декларируется, что вступление в ВТО улучшит инвестиционный климат в России и облегчит технологическую модернизацию экономики. Однако возможность свободно ввозить товары на отечественный рынок сделает бессмысленным вложение иностранных капиталов в российское производство. Товарную экспансию на российский рынок облегчит 80% износ основных фондов в России. Российские фирмы в основном будут проигрывать в конкурентной борьбе. Слабое российское производство электроники, вероятно, не выдержит в числе первых. Импортозамещение потеряет смысл. Еще в 2005 году Минэкономразвития объявило, что через три года после вступления России в ВТО таможенные пошлины на компьютеры и комплектующие будут отменены. Полноценно защитить производство (о котором на словах так пекутся власти из-за его инновационного потенциала) от свободной конкуренции с более сильными игроками будет нельзя. Мировые гиганты откажутся от планов инвестирования в выпуск электроники на территории России и предпочтут полнее задействовать ранее созданные в других странах промышленные фонды. Выигрыши по себестоимости им обеспечит не только технологичность производства, но и его массовость. Общий итог для импортозамещающих электронных производств от вступления России в ВТО окажется отрицательным. Частным компаниям-разработчикам придется столкнуться как экспансией внешних услуг, так и с сужением внутреннего спроса. Большинству государственных и коммерческих предприятий, занятых производством импортозамещающей элементной базы, придется столкнуть-

Всемирная торговая организация

Предшественником ВТО было Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ), созданное в 1947 году. Преобразование этого соглашения в новую организацию, расширение сферы ГАТТ и увеличение числа ее членов шло особенно активно после 1986 года. В повестке регулярных встреч на первом месте стояло снижение прямых и скрытых таможенных пошлин, а также устранение ограничений на ввоз зарубежных товаров. Итогом этого процесса стало подписание в 1994 году соглашения о создании ВТО. Штаб-квартирой новой организации стала Женева. Организация быстро росла. К середине 2008 года в ВТО входило 153 государства. На их долю приходилось 97% мировой торговли.

Переговоры о вступлении России в ВТО начались в 1995 году. Их затяжной характер был вызван нежеланием российского крупного бизнеса соглашаться на открытие отечественного рынка. Наиболее трудные переговоры велись с США, Евросоюзом и Китаем. Разногласия с Евросоюзом удалось урегулировать после того, как Россия поддержала Киотский протокол. Самыми сложными были переговоры с США, которые велись в течение шести лет. Основные разногласия касались вопросов финансовых рынков, поставок в РФ сельскохозяйственной продукции и защиты прав интеллектуальной собственности. Россия и США подписали протокол о присоединении РФ к ВТО в ноябре 2006 года. Подписание произошло в рамках сессии Азиатско-Тихоокеанского форума в Ханое (Вьетнам).

Вступление России во Всемирную торговую организацию постоянно откладывалось ещё и из-за необходимости подготовки к членству в ВТО и снижения потерь от присоединения. Резкое изменение мировой рыночной конъюнктуры подтолкнуло власти России активизировать переговорный процесс по ВТО. Кризис снизил для российских корпораций ценность внутреннего рынка, и российские власти согласились с большинством требований. В начале декабря 2010 года глава Министерства экономики Эльвира Набиуллина и комиссар ЕС по торговле Карел де Гюхт подписали меморандум о завершении переговоров по присоединению России к ВТО. Было объявлено, что страна войдет в ВТО до конца 2011 года.

ся с исчезновением прежних сравнительно комфортных условий существования. Конкурировать придется на рынке открытом для соперников. Для развития останется мало шансов. Можно ожидать, что большинству предприятий не удастся удержаться на рынке. Нелегко придется и фирмам-дистрибьюторам. Открытие рынка для глобальных игроков позволит им использовать все преимущества. Возможно, многие посредники будут поглощены. Удар по отечественному производству радиоэлектроники, как можно ожидать, будет силен. Для вывода продукции на мировой рынок теоретически появится больше возможностей. Фактически, чтобы выйти на него, придется защитить позиции на собственном рынке. Предприятиям придется во враждебной среде решать проблему высоких затрат на производство. Поражение многих российских производителей приведет к падению реальных доходов населения, что ослабит национальный рынок. Даже поддержка внутреннего потребления будет работать на внешних производителей.

Quid prodest, или кому это выгодно?

Присоединение России к ВТО оставляет немного шансов даже сфере услуг. Туристическая отрасль может чрезвычайно пострадать. Торговля, вероятно, сократится и еще более монополизируется. Банкам придется конкурировать с иностранными кредитными институтами. В итоге сотни отечественных банков разорятся или будут поглощены. Цена кредитов снизится, что можно назвать одним из немногих позитивных результатов членства в ВТО. Однако доступность дешевых кредитов производству не гарантирована. Торговый бизнес также столкнется с высокой конкуренцией иностранных сетей, способных обеспечить более дешевые товары. Крах, вероятнее всего, ожидает авиастроение. Он может коснуться производств дорожной, строительной и сельскохозяйственной техники, электроприборов и промышленного оборудования. Тяжело придется химической промышленности. Общее сжатие реальной экономики негативно отразится на всех сферах производства.

Членство России в ВТО сделает ее сельское хозяйство уязвимым. Многие его сегменты могут исчезнуть. Сравни тельно чистые продукты будут вытеснены с прилавков ввозимыми дешевыми генетически модифицированные аналогами. Страны, которые ранее пытались ограничить ввоз такого продовольствия, были обвинены ВТО в создании продовольственных барьеров. Ведущие экспортеры продовольствия в рамках ВТО не хотят видеть конкурента на мировом рынке и предпочли бы увеличить ввоз в Россию. Аналогичным образом дело обстоит по большинству экономических вопросов. По расчетам авторов журнала «Эксперт», предельная «теоретически возможная выгода отечественных предприятий от присоединения России к ВТО равна 23 млрд долларов в год». При этом передача иностранцам части отечественного рынка будет эквивалентна 90 млрд долларов в год. Многое зависит от конкретных условий присоединения страны к ВТО, но выгодными для большинства предприятий они никак не окажутся.

Другой альтернативы нет?

Будущее России в случае вхождения в ВТО показывают такие первопроходцы как Киргизия, прибалтийские республики и Украина. Недавнее вступление Украины в ВТО (в интересах экспортеров металла) не обещает ничего хорошего. Организация уже предупредила украинские власти, что страна будет наказана, если присоединится к Таможенному союзу соседей по его правилам. Новый выбор Украины определят итоги сотрудничества с ВТО. Сельское хозяйство страны вряд ли добьется больших успехов на переполненных товарами западных рынках, на что делается расчет. Между тем ВТО имеет реальную альтернативу, и развивать ее способна именно Россия. Эта альтернатива — объединение экономик-соседей с созданием общего правового поля. Аналогичные структуры уже складываются в Латинской Америке и Азии. Расширение общего хозяйственного пространства, соединяясь с политикой развития потребления и передовых отраслей, может захватить многие страны Восточной Европы и Средней Азии. Разочарование в ЕС, ВТО и МВФ возрастает. Сами эти структуры переживают глубокий кризис. Системные перемены ждут все мировое хозяйство. Приближается момент альтернативы.

37 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

ВТО и Россия: история переговорного процесса

практикум банки

ФОТО АВТОР ФОТО

МСП Банк: итоги года и перспективы развития

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

О результатах поддержки МСП Банком малого и среднего бизнеса в 2011 году и о новых амбициозных задачах, стоящих перед Банком в перспективе, рассказывает Председатель Правления МСП Банка Сергей Павлович Крюков

2011 году МСП Банк (группа Внешэкономбанка) продолжил реализацию Программы финансовой поддержки малого и среднего предпринимательства. В рамках утвержденной стратегии государственной корпорации «Банк развития и внешнеэкономической деятельности (Внешэкономбанк)» в части поддержки малого и среднего предпринимательства МСП Банк перешел от оперативного насыщения сектора малого и среднего предпринимательства России кредитными ресурсами к решению задач модернизации экономики и оказанию адресной (а значит, более эффективной) поддержки МСП в тех сегментах, где это требуется больше всего. Приоритетными направлениями при реализации Программы МСП Банком становятся инновационные, модернизационные и энергоэффективные проекты малого и среднего бизнеса.

договоров с субъектами МСП. Почти 200 федеральных и региональных банков России и более 100 организаций инфраструктуры поддержки МСП стали партнерами Российского Банка поддержки малого и среднего предпринимательства.

2011 год в цифрах

Перед Банком поставлена новая амбициозная задача по увеличению доли инновационного малого и среднего предпринимательства в ВВП России. Для решения этой задачи Программа МСП Банка будет выведена на новый качественный уровень, ориентированный на модернизацию производства, внедрение энергосберегающих проектов, создание современных рабочих мест.

За время реализации Программы финансовой поддержки МСП Банк добился значимых результатов по обеспечению субъектов МСП доступными ресурсами во всех регионах Российской Федерации, в том числе в 122 моногородах. На сегодняшний день объем поддержки превысил 150 млрд рублей. За этот период Банком было заключено более 38 тысяч

150 МЛРД РУБЛЕЙ

объем финансовой поддержки МСП во всех регионах Российской Федерации, в том числе в 122 моногородах

Перспективы работы

ФОТО пресс-служба ОАО «МСП Банк»

Позиции в рейтингах

В подтверждение успешного хода реализации Программы финансовой поддержки МСП и верно избранной стратегии, направленной на развитие инфраструктуры кредитования малых и средних предприятий России, мировые финансовые институты подтвердили рейтинги МСП Банка, прогноз по которым совпадает с прогнозом по рейтингам Внешэкономбанка. Так, международное рейтинговое агентство Standard&Poor›s подтвердило рейтинги МСП Банка: по обязательствам в иностранной валюте — на уровне ВВВ/А-3; по обязательствам в национальной валюте — на уровне ВВВ+/А-2; прогноз рейтингов — стабильный. Международное рейтинговое агентство Moody›s подтвердило долгосрочный депозитный рейтинг Банка на уровне «Ваа2», краткосрочный депозитный рейтинг «Р-2» и рейтинг финансовой устойчивости «Е+». Прогноз рейтингов — стабильный. Наряду с этим, Moody›s повысило рейтинг кредитной устойчивости Банка с «В2» до «В1». Агентство пояснило, что повышение базовой оценки кредитоспособности отражает растущую долю Банка в сегменте кредитования малого и среднего бизнеса.

БОЛЕЕ

ТЫС. ДОГОВОРОВ

было заключено с субъектами МСП

Новое название с сохранением приоритетов

В 2011 году Банк провел ребрендинг и сменил название. Предыдущее наименование — открытое акционерное общество «Российский банк развития» (ОАО «РосБР») изменилось на открытое акционерное общество «Российский Банк поддержки малого и среднего предпринимательства» (ОАО «МСП Банк»). Инициатива проведения ребрендинга с изменением названия Банка принадлежит государственной корпорации «Банк развития и внешнеэкономической деятельности (Внешэкономбанк)» — единственному акционеру ОАО «МСП Банк». Необходимость проведения ребрендинга объясняется спецификой деятельности Банка по поддержке малого и среднего предпринимательства, который реализует государственную программу финансовой поддержки МСП с 2004 года. Аббревиатура «МСП» полностью отражает предмет деятельности Банка.

200

ФЕДЕРАЛЬНЫХ И РЕГИОНАЛЬНЫХ БАНКОВ

и более 100 организаций инфраструктуры поддержки МСП стали партнерами Российского Банка поддержки малого и среднего предпринимательства

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

ПОЧТИ

Международное сотрудничество

Наряду с этим, МСП Банк в рамках распространения международного опыта поддержки малого и среднего предпринимательства подписал Соглашение в сфере поддержки субъектов МСП с Украинским союзом промышленников и предпринимателей. Договоренности между сторонами были достигнуты в рамках Второго российско-украинского межрегионального экономического форума, прошедшего в г. Донецк 18 октября 2011 года при участии Президентов России и Украины Дмитрия Медведева и Виктора Януковича.

Сотрудничество с Ассоциацией российских банков

Значимыми событиями для МСП Банка является участие в мероприятиях Ассоциации российских банков. В течение года Банк неоднократно был представлен на выездных региональных и федеральных встречах с банковским сообществом. Так, в октябре 2011 года Председатель Правления МСП Банка Сергей Крюков, избранный в июле 2011 года Членом Президиума Совета АРБ, выступил с приветственным словом на расширенном заседании Всероссийского совета региональных банковских объединений, состоявшемся в г. Астрахань. В ходе этого мероприятия Член ПравленияЗаместитель Председателя Правления МСП Банка Олеся Теплоухова провела заседание комитета АРБ по развитию финансово-кредитного механизма малого и среднего предпринимательства.

практикум социально ответственный банк

ФОТО АВТОР ФОТО

По дороге с детской книгой

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Благодаря поддержке Банка УРАЛСИБ в Нижний Новгород приехал детский книжный автобус «Бампер»

етский книжный автобус «Бампер» — уже известный в столице и Московской области магазин-клуб на колесах — продолжает свой вояж по регионам страны. 13 и 14 октября 2011 года «Бампер» посетил Нижний Новгород. Возможность осуществить проект в Нижнем Новгороде появилась благодаря поддержке Банка УРАЛСИБ, Приволжского филиала Государственного центра современного искусства и Нижегородской службы добровольцев. Большой автобус, переоборудованный в комфортный и уютный книжный дом, путешествует по стране с увлекательными книжными программами и привозит в регионы современную русскую и зарубежную детскую и подростковую литературу, прочитанную и специально отобранную психологами. Проект книжного магазина на колесах появился благодаря инициативе благотворительного фонда «Культура детства» и поддержке ОПОРЫ РОССИИ около года назад и за время своего существования «намотал» 15 тысяч километров и обзавелся массой новых друзей. Авторы про-

Текст Екатерина Дегтярева

екта ставят перед собой задачу не просто презентовать и продать новинки детской литературы, но познакомить детей и их родителей с культурой чтения посредством качественных, отобранных специалистами книг. В команде «Бампера» работают профессиональные психологи и социологи. Именно они и составляют свой рейтинг произведений детской литературы, который потом предлагают маленьким читателям. Причем отобранная литература проходит предварительное тести-

ФОТО Надежда Кей

команде «Бампера» 1 В работают профессиональные психологи и социологи. Именно они и составляют свой рейтинг произведений детской литературы, который потом предлагают маленьким читателям

«УРАЛСИБ» под2 ФК держивает не только книжный автобус «Бампер». В 2010 году Корпорацией было реализовано 130 социальных и благотворительных проектов, благополучателями по которым стали более 50 тысяч детей

ЕСТЬ МНЕНИЕ

Марк Фельдман управляющий нижегородским филиалом Банка УРАЛСИБ:

Поддержку просветительских проектов мы рассматриваем как часть своей общест венной миссии. И речь здесь идет не только о помощи нескольким детским домам, но и о повышении статуса чтения, развития детской культуры в целом. Именно поэтому мы будем и дальше инициировать проведение подобных проектов в Нижегородской области и на деле воплощать принципы социально ответственного ведения бизнеса.

41 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

рование: экспертами выступают дети членов команды «Бампера». Главным цензором выступает автор проекта, директор благотворительного фонда «Культура детства» Анна Тихомирова. Однако распространением детской литературы книжный автобус не ограничивается. «Бампер» не только оставляет комплекты книг библиотекам, школам и детским учреждениям, в которых бывает, но также проводит встречи и мотивационные программы с маленькими читателями. Именно такое живое интерактивное общение должно помочь зажечь интерес ребенка к чтению, научить его понимать и относиться к книге по-новому. Такие программы себя вполне оправдывают: развивают детский интерес к литературе, демонстрируют, что чтение может быть интересной формой проведения досуга. В путешествиях по регионам «Бамперу» оказывают поддержку спонсоры, местные власти, общественные организации и просто неравнодушные граждане. Весь день 13 октября книжный автобус «Бампер» путешествовал по Нижнему Новгороду. В первой половине дня он посетил несколько детских учреждений города, где специалисты проекта провели тренинги, игры и занимательные уроки чтения для нижегородских школьников и детей из детских домов. Вторая половина дня была посвящена общению с маленькими читателями и их родителями в Нижегородском Кремле, где «Бампер» организовал стоянку. Кроме этого с участием библиотекарей города команда «Бампера» провела круглый стол, где обсуждались проблемы привлечения детей и подростков к книге и чтению. Обсуждая проблемы, делились опытом и инновационными методами работы. А еще в течение всего четверга каждый желающий мог приобрести в «Бампере» книгу для себя или оставить ее в пользу детских домов и библиотек Нижегородской области. «Самое сильное впечатление от Нижнего Новгорода оставил круглый стол с биб лиотекарями с участием представителей Государственного центра современного искусства, — делится результатами поездки Анна Тихомирова. — Мы думали, народу будет меньше. Но посетителей было много, некоторые пришли со своими детьми. Нижегородцы — интересные, прогрессивные люди, готовые двигаться вперед. Им интересны новые возможности детской литературы, они не боятся обсуждать сложные темы и книги». Команда «Бампера» договорилась об обязательном продолжении совместной работы и с центром современного искусства, и с нижегородскими библиотеками в апреле следующего года. На следующий день — 14 октября — «Бампер» был в гостях у воспитанников Дзержинского детского дома, в котором оставил книги, подаренные Банком УРАЛСИБ и сердечными нижегородцами. Команду «Бампера» очень порадовало, что дети, посетившие автобус, проявляли неподдельный интерес и любопытство. Хотя по программе в автобус приглашали только малышей, много интересного находили для себя и подростки. По наблюдению Анны Тихомировой, интерес к «Бамперу» и новым книгам дети проявляли даже больше, чем взрослые.

практикум банки

ФОТО АВТОР ФОТО Рекламная статья

Кредит доверия Три новых целевых программы для малого бизнеса от НОМОС-БАНКа

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

ак исторически сложилось, что самым надежным заказчиком в России всегда считалось государство — госзаказ неподвластен мировым экономическим кризисам и не зависит от волатильности финансовых рынков. Для предпринимателей получить его — значит, получить шанс на развитие. Однако за годы действия федерального закона № 94-ФЗ малый бизнес не слишком активно использовал данную возможность. Причина банальна: недостаток средств плюс сложности с кредитованием. Поэтому, запуская комплекс продуктов, ориентированных именно на участие малого бизнеса в торгах, аукционах и тендерах, проводимых в соответствии с 94-ФЗ, НОМОС-БАНК постарался помочь бизнесу разрешить эту проблему. «Участие в конкурсе на получение госзаказа может стать хорошим стимулом для развития небольшого предприятия, — считает Олег Юшков, Директор Департамента по работе с малым бизнесом НОМОС-БАНКа, — при этом финансовая поддержка, несомненно, играет здесь ключевую роль». Комплекс новых продуктов НОМОСБАНКа позволяет представителям малого бизнеса получить финансовое обеспечение как на этапе подачи заявки на участие в государственных и муниципальных тендерах, так и непосредственно на стадии выполнения обязательств по ним. К примеру, «Кредит на участие в торгах, аукционах и тендерах» дает возможность использовать заемные средства с целью покрытия заявки на участие в конкурсах. В соответствии с его условиями предприниматель может рассчитывать на сумму до 10 млн рублей (сумма вычисляется на основании конкурсной документации) под 18% годовых. При этом обеспечение не требуется. Кредит выдается либо на 90 дней, либо, в случае открытия возобновляемой кредитной линии, на срок до 12 месяцев. Последний вариант, по мнению экспертов, особенно выгоден: получая кредит

траншами, по мере необходимости, клиент может существенно экономить на процентах. «Гарантия на обеспечение исполнения госконтракта», в свою очередь, является своего рода подтверждением благонадежности подрядчика: банк гарантирует покрытие рисков заказчика в случае невыполнения работ по госконтракту. НОМОС-БАНК предоставляет гарантии от 500 тыс. до 150 млн рублей, на срок до трех лет. Если сумма менее 4 млн рублей, обеспечение не требуется. Банковская комиссия составляет от 4% годовых. «Этот продукт сразу нашел своего клиента: только за месяц НОМОС-БАНК выдал около 25 гарантий», — отмечает Олег Юшков. «Кредит на исполнения госконтракта» выдается на сумму до 150 млн рублей, но одновременно не превышающую 30% от суммы контракта. Срок действия ограничен сроком исполнения госконтракта, увеличенного на два месяца, но не более трех лет. В качестве обеспечения предприниматель обязан предоставить, в том числе, залог прав требований по госконтракту. Минимальная ставка по данному виду кредита составляет от 12,5% годовых.

Олег Юшков Директор Департамента по работе с малым бизнесом НОМОС-БАНКа

«ГАРАНТИЙ НА ОБЕСПЕЧЕНИЕ ИСПОЛНЕНИЯ ГОСКОНТРАКТА»

выдал НОМОС-БАНК с момента запуска программы

По всем трем продуктам необходимо поручительство. Для юридических лиц это поручительство всех владельцев и учредителей бизнеса, чья совокупная доля в уставном капитале составляет не менее 51%. По словам Олега Юшкова, три новых предложения для малого бизнеса банк вывел на рынок чуть более месяца назад, и они сразу стали пользоваться по-

вышенным спросом у клиентов. «Мы понимали, что потребность в такого рода целевых программах для малого бизнеса весьма велика, поэтому НОМОСБАНК стал одним из первых крупных игроков рынка, запустивших этот вид кредитования. Мы рассчитываем, что уже до конца года количество выданных кредитов и документарных продуктов существенно увеличится».

практикум правовое поле

К изменениям готовы Какие изменения в законодательстве коснутся малого бизнеса в 2012 году

первую очередь руководителям компаний стоит обратить внимание на изменение тарифа страховых взносов и учесть это, планируя расходы на следующий год. Поправки в закон «О страховых взносах» еще не внесены, однако, порядок повышения взносов уже известен: снижение основного тарифа с 34% до 30%, но применение тарифа 10% с суммы начислений сотруднику, превышающей 512 000 руб. в год. Для льготных категорий, которые в 2011 году применяют пониженный тариф 26%, взносы будут снижены до 20%. Важные поправки в Налоговый кодекс касаются налогового контроля за трансфертными (т. е. внутрифирменными) ценами. Пересмотрено понятие

Зима без должников! Взыскание задолженности в рамках одного производства –

40 000

Данная услуга включает: Подготовку досудебной претензии;

Подготовку и подачу искового заявления в судебные органы;

руб.

Получение и предъявление исполнительного листа к исполнению.

Группа компаний ВБО Консалтинг. Департамент юрдического консалтинга. Тел.: (495) 783-58-14. Факс: (495) 783-58-16. E-mail: info@vbo-consult.ru.

С 2012 года определена процедура уменьшения уставного капитала ООО, а также защиты прав их кредиторов. О решении уменьшить свой уставный капитал ООО должно сообщить регистрирующему органу. Срок — три рабочих дня с момента его принятия. При этом уведомлять каждого кредитора не нужно. Такая информация также публикуется в соответствующем СМИ (дважды с периодичностью один раз в месяц). При этом у кредиторов ООО сохраняется право потребовать от общества досрочного исполнения обязательств, а при невозможности этого — их прекращения и возмещения возникших убытков. Срок —- 30 дней с даты опубликования последнего уведомления. Годовой отчет ООО теперь должен содержать раздел о состоянии его чистых активов. Предусмотрены меры по поддержанию чистых активов на уровне не ниже уставного капитала. В противном случае ООО должно уменьшить размер последнего либо ликвидироваться. КОНТАКТЫ Группа компаний ВБО Консалтинг 127473, Москва, Суворовская площадь,1 Тел.: +7(495)783-58-14 E-mail: info@vbo-consult.ru Сайт: www.vbo-consult.ru, www.vbo-finance.ru

Только этой зимой с 01.12.2011 по 29.02.2012 Юридический Департамент группы компаний ВБО-Консалтинг оказывает помощь по судебному и досудебному взысканию денежных средств, вытекающих из гражданскоправовых договоров*, по СПЕЦИАЛЬНЫМ ЗИМНИМ ЦЕНАМ!!!!

* Гражданско-правовые договора – договора: купли-продажи, аренды, кредита, займа.

43 все о финансах для малого бизнеса 01/06 // март 2011

Юлия Егорова генеральный директор «ВБО Консалт»

взаимозависимых лиц. Существенно расширяется их перечень. В частности, таковыми признаются организации, в каждой из которых доля прямого или косвенного участия одного и того же лица превышает 25%. Организации, в которых полномочия единоличного исполнительного органа осуществляются одним и тем же человеком. Организации и (или) физлица, если доля прямого участия каждого предыдущего лица в каждой последующей организации превышает 50%, и т. д. Установлено, когда сделки между взаимозависимыми лицами контролируются. Закреплено, как определяется соответствие цен, применяемых в сделках между взаимозависимыми лицами, рыночным: сопоставимых рыночных цен; цены последующей реализации; затратный; сопоставимой рентабельности; распределения прибыли. Налогоплательщики обязаны уведомлять о контролируемых сделках, совершенных за год. Взыскивается штраф (не менее 30 тыс. руб.), если налог не уплачен (внесен не полностью) из-за того, что в контролируемых сделках применяются нес опоставимые коммерческие и (или) финансовые условия. К ответственности будут привлекать также в следующих случаях. Если уведомление об указанных сделках не представлено в срок. Если в нем содержатся недостоверные сведения. Санкции — штраф в размере пяти тыс. руб.

инструментарий господдержка

невозможное возможно все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Алексей Геннадьевич, в ходе своей профессиональной деятельности Вы оказывались, что называется, «по разные стороны баррикад»: были очень успешным предпринимателем, сейчас работаете в Правительстве г. Москвы. Легко ли дался переход от предпринимательской деятельности к государственной службе? Если я скажу, что это было просто, я обману. Конечно, не просто. Конечно, есть моменты, которые очень близки в управлении и бизнесом, и любой другой структурой, но есть и серьезные отличия. Здесь цена любого решения гораздо выше, потому что в своем бизнесе я рискую своими активами и тем, что связано непосредственно с бизнесом, а здесь цена ошибки абсолютно другая. Зачастую чиновников ругают за избыточную осторожность, и отчасти это понятно. Нет такого решения, которое устраивало бы всех. При любом решении будут недовольные, найдутся критики — в некоторых случаях справедливые. Однако хочу заметить, что здесь, в правительстве, я встретил много людей, в том числе, из старой команды, — грамотных, опытных специалистов, у которых есть чему поучиться. А Вы используете в Вашей сегодняшней работе на государственной службе какие-то приемы и методы, которые применяли в ведении бизнеса? Главное, что мы стараемся сейчас на-

строить, — это проектный принцип деятельности и нацеленность на результат. Мы разбиваем весь объем работы на определенные проекты, устанавливаем конкретные сроки и ответственных. Это позволяет, во-первых, самому понимать, что происходит, для чего ты работаешь и что делаешь. А во-вторых, очень помогает всем коллегам и сотрудникам: они видят, что это не просто рутинная работа, а вполне конкретный ее участок с осязаемым и достижимым результатом. Это главный принцип, который не очень характерен для обычной чиновничьей работы. А Ваше отношение к бизнесу как-то изменилось, после того, как Вы смотрите на него немного под другим углом? Нет, принципиально никакого изменения нет. Я считаю, что те, кто занимается предпринимательством, — это люди во многом самые продвинутые. Есть другая проблема, с которой я столкнулся. Очень часто в отношениях предпринимателей и госвласти существует определенное недопонимание. Чиновники зачастую плохо представляют себе реальный срез всего предпринимательства, потому что общаются, в основном, с предпринимателями, конкурентное преимущество которых заключается в умении получить какую-то поддержку от власти. Большинство же успешных бизнесов, с которыми мне приходилось сталкиваться, были далеки и от господдержки, и от власти. Это не говорит о том, что не надо заниматься господдержкой. Конечно, надо. Но акцент в общении с представителями предпринимательского сообщества несколько сместился. Кстати, это мнение очень многих предпринимателей, когда им задают вопрос о господдержке, они отвечают: «Не надо нам помогать, главное — пусть не мешают». Ваше мнение, теперь как руководителя департамента, в чем российским предпринимателям нужно помочь, а в чем просто не мешать? Не мешать излишними проверками, придирками. Мы активно работаем в этом направлении: отслеживаем количество проверок, которые проходят в малом бизнесе. Могу сказать, что их число существенно сократилось в последнее время, но есть еще над чем работать — чтобы меньше было каких-то необходимых согласований, меньше бумаг. Это первое и главное. А насчет поддержки, помогать, конечно, нужно. В первую очередь, эта помощь должна направляться в адрес тех предприятий, которые необходимы городу, а также тем предприятиям, которым тяжелее всего обойтись без господдержки. Одним из приоритетов для нас является поддержка и развитие инновационных компаний, которым достаточно сложно что-то сделать без начального капитала и без помощи.

ФОТО предоставлено пресс-службой Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства г. Москвы

О мерах господдержки малого бизнеса рассказывает Алексей Комиссаров, руководитель Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства г. Москвы

В каких конкретных мерах выражается эта поддержка? В первую очередь, это меры финансовой поддержки в виде различных субсидий, которые выделяет департамент. Инновационным компаниям выделяются субсидии до 5 млн руб. Также у предпринимателей есть возможность получить субсидии на компенсацию расходов на патентование, на участие в выставках — российских, международных — до 250 тысяч рублей, а также на компенсацию расходов на патентование — 250 тысяч рублей для малых и 400 тысяч рублей для средних предпринимателей. У нас также большие планы по следующей программе — по поддержке бизнес-инкубаторов, технопарков, причем частных или совместно с частным капиталом, чтобы не создавать новые инкубаторы, которые будут управляться чиновниками, а помогать тем, кто уже сам пробивается на рынок и имеет какой-то успех. Это программа рассчитана на 2012–2016 гг., она принята Правительством Москвы.

45 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

При этом надо помнить, что такие компании создают высокоинтеллектуальные рабочие места. И с точки зрения отдачи в плане человеческого капитала, в нашем городе будет больше людей образованных, неравнодушных, активных, а это всегда хорошо для любого города.

инструментарий господдержка Какая поддержка оказывается начинающим и молодым предпринимателям? Начинающие предприниматели имеют возможность получить в форме субсидии до 500 тыс. руб. на приобретение основных средств, организацию и оснащение рабочих мест, закупку сырья и расходных материалов, а также аренду помещений. Однако мы планируем и нефинансовые методы поддержки. В первую очередь, это налаживание тесной работы с вузами. Работу в этом направлении можно начинать даже раньше — со школ, потому что склонность к предпринимательству и научное мышление проявляются, конечно, раньше. У нас запланированы различные совместные программы с вузами и школами. И в этом плане для нас очень важно сотрудничество с другими департаментами, в первую очередь, с Департаментом образования г. Москвы. Коллеги из этого департамента тоже заинтересованы в такого рода сотрудничестве и готовы к тому, чтобы начать его реализовывать. У нас есть планы по запуску на следующий год программы поддержки молодых предпринимателей, которая включает в себя и специальные бесплатные образовательные программы, и программы менторства. В роли наставников будут выступать предприниматели, которые уже успешно себя зарекомендовали, и происходить это будет, скорее всего, на безвозмездной основе.

Cейчас резко выросло число заявок от предпринимателей. Наверно, это уже первый результат и свидетельство того, что люди начинают верить и понимать, что получить господдержку реально

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Вы также активно поддерживаете Международную студенческую премию в области предпринимательства GSEA. Это Ваш личный вклад в то, чтобы сделать эту страну немного лучше? Да, это абсолютно личная инициатива. Если говорить конкретно о GSEA, то идея поддержки и та помощь, которую я оказывал, была еще до моего перехода в чиновничество. Я выступал там как представитель предпринимательского сообщества. Опять-таки, реализовать это было бы невозможно, и я бы не стал участвовать, если бы не Сергей Выходцев [руководитель премии GSEA в России — прим. ред.] — абсолютно уникальный предприниматель и человек, который сейчас думает больше не о своем бизнесе, а об этом проекте. Он понимает, что чем больше у нас в стране будет деятельных, по-хорошему амбициозных людей, в том числе предпринимателей, тем лучше нам всем будет жить. И с моей стороны — это одна из попыток внести личный вклад в то, чтобы в этой стране происходило какое-то развитие. Вы продолжаете вести курс «Предпринимательство» в совместной программе МВА Kingston University и АНХ? Да, это короткий курс. В этом году я его уже прочитал. Что самое главное, чему Вы учите слушателей курса? Я стараюсь рассказывать на собственном примере, на практических примерах своих друзей, что такое предпринимательство, какие существуют возможности, как сделать так, чтобы бизнес стал более успешным. Но главное, что мне хочется донести, что предпринимательство — это безумно увлекательно. Не все и не всегда получается просто, но нужно верить, нужно не бояться где-то оступиться. Если что-то произошло не так, то продолжать, не сдаваться, наверно, это самое главное. Вы ведь тоже имеете степень МВА Kingston University, поделитесь опытом, насколько она необходима для ведения бизнеса? Я бы не сказал, что степень МВА, как и любая другая степень — принципиальное условие для ведения бизнеса. Но в то же время, у меня нет никаких сомнений в том, что современный мир требует постоянного образования. Независимо от того, чем человек занимается — нашел ли он себя в науке или ведет собственный бизнес, сегодня мир меняется настолько быстро, что новые знания просто необходимо получать постоянно. Поэтому я советую не заканчивать обучение, выйдя из

стен высшей школы, и продолжать его в той или иной форме, том или ином формате, с той или иной степенью. Это крайне важно и позволяет со стороны посмотреть на то, что ты делаешь. Позволяет родиться каким-то новым идеям, новым проектам. Возвращаясь к теме господдержки, в прошлом году тогда еще Департамент поддержки и развития МСП г. Москвы даже не смог в полном объеме довести до бизнеса те средства, которые выделялись на поддержку малого предпринимательства. Как обстоит с этим дело сейчас? В каком объеме доходит до предпринимателей финансовая господдержка? В этом году из-за того, что корректировали программу, вся поддержка началась очень поздно. Но я думаю, что все основные задачи по этой программе мы выполним. Здесь три основные проблемы. Первая, предприниматели недостаточно информированы о тех возможностях, которые есть. Мы сейчас эту ситуацию меняем. Второе, зачастую действительно сложно получить такую поддержку, потому что это бюджетные деньги с соответствующим уровнем контроля и необходимостью отчетности и т.д. — и многих это смущает. И третий элемент — это очень сильное недоверие, сформировавшееся за многие годы убеждение, что господдержку получить невозможно, что нужны либо откаты, либо знакомства, либо что-то еще. Зачастую люди просто не приходят — и это действительно проблема. На тех комиссиях, которые мы проводим, я часто слышу от предпринимателей: «Честно говоря, мы не ожидали, и не думали, что что-то получится, а оказывается, все это возможно». Чувствуете ли Вы реальный эффект от тех мер по оптимизации и повышению прозрачности работы Департамента, которые были проведены? Например, сайт, где можно найти информацию о субсидиях и других мерах господдержки стал гораздо более удобным, заседания финансовых комиссий транслируются в Интернете… Повысилось ли в связи с этим число обращений от предпринимателей, стала ли более активной обратная связь?

Родился 20 октября 1969 года в Москве.

1994

Г.

закончил Московский автомобильнодорожный институт по специальности Инженер по техническому обслуживанию и ремонту автомобилей.

1993

Г.

основал «с нуля» собственный бизнес. Последний проект — Тверской лакокрасочный завод — современное производство высококачественных автомобильных и индустриальных красок, построен в 2010 году, объем инвестиций — более 1 млрд рублей.

2010

Г.

основал бизнес-инкубатор Академии народного хозяйства InCube. В 2010 г. стал победителем Российского этапа международного конкурса «Предприниматель года» Ernst&Young в номинации «Промышленное производство».

С ФЕВРАЛЯ

2011

Г.

руководитель Департамента поддержки и развития малого и среднего предпринимательства города Москвы.

С ИЮНЯ

2011

Г.

руководитель Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы. Кандидат в мастера спорта по шоссейнокольцевым мотогонкам. Женат. Трое детей.

У нас сейчас резко выросло количество заявок. Наверно, это уже первый результат и свидетельство того, что люди начинают верить, начинают понимать, что все реально. На одной из последних комиссий было заявлено к рассмотрению сразу 168 проектов. Сейчас в октябре мы вынуждены провести не одну комиссию, а две, потому что объем существенный. Мы изменили и подходы к приему заявок. В задачу территориальных центров, которые эти заявки принимают, входит сделать так, чтобы заявка была подготовлена качественно. Сотрудники центров должны консультировать предпринимателей, объяснять, что и как нужно сделать, помогать в заполнении всех этих документов, поэтому на выходе, — и мы видим это на комиссии, — все заявки достаточно качественные. Каков процент одобрения заявок на субсидии?

Сейчас очень большой. Например, в ходе одной из последних Отраслевых Комиссий из 168 заявок 143 были одобрены. В деньгах это более 220 миллионов рублей, что на 130 миллионов больше в сравнении с результатами предшествовавшей комиссии. Есть приоритетные направления. Мы уже говорили об инновационных предприятиях, мы также поддерживаем любые производственные предприятия, тех, кто что-то создает. Мы поддерживаем компании, работающие в сфере услуг, в первую очередь, здравоохранение, образование. Торговля не входит в число приоритетных направлений и не поддерживается, но не потому, что мы считаем, что торговля — это плохо. Как вы знаете, по статистике, основная доля малого бизнеса у нас приходится именно на торговлю. Просто потому, что в торговле найти ресурсы не так проблематично. И именно с этим связана такая сфокусированность поддержки. Если мы те ресурсы, которые имеем, будем распылять на все компании, в том числе торговые, то и торговым ничего не останется — суммы будут слишком маленькие, это никому и ничем не поможет. Поэтому мы должны применять господдержку на тех направлениях, на которых малым компаниям приходится особенно тяжело. Вы планируете расширять функционал сайта и более активно вводить элементы так называемого «электронного правительства»? В первой половине 2012 года мы планируем наладить систему подачи заявок через Интернет, причем реализовать не только возможность подачи заявки, но и отслеживания: где она, на каком этапе находится, кто ее рассматривает, какой результат, когда заключен договор, когда будут получены деньги. Это в наших планах, считаю, что это очень важно и полезно, особенно сейчас, потому что из-за изменений в программе, из-за реорганизации департамента, к сожалению, некоторые процессы происходят не так быстро, как хотелось бы. И зачастую предприниматели не понимают, почему они уже прошли комиссию, а договор до сих пор не заключен и т.д. А через этот механизм, этот инструмент все будет видно. Ведущие мировые экономисты предупреждают о том, что мы стоим на пороге«второй волны» кризиса. Вы бы советовали в свете этого как-то корректировать предпринимателям свою деятельность? И как-то это влияет на характер мер господдержки? Я прислушиваюсь к мнению тех экономистов, которые говорят о том, что кризисы сейчас будут более частыми и цикличными, экономика станет более турбулентной. Малый бизнес хорош тем, что он наиболее оперативно реагирует на какие-то изменения. Это его основное конкурентное преимущество. Поэтому советы, которые можно давать, довольно банальны для тех, кто когда-нибудь проходил бизнес-курсы: диверсифицировать и поставщиков, и клиентов, избегать замыкания на какой-то одной компании. Потому что если бизнес построен на одном клиенте, то риски, в том числе, с точки зрения влияния кризиса, слишком велики. А что касается мер поддержки, то здесь мы можем только выбрать реактивную политику, когда ситуация будет меняться и мы будем видеть эти изменения, то, соответственно, мы будем внедрять какие-то новые методы поддержки, но внедрять их заранее, думая о том, когда и какой кризис грянет — неправильно и невозможно. Вы планируете вернуться в бизнес? Возможно. Когда я пришел в Правительство г. Москвы, я для себя решил, что это эксперимент. При этом я понимаю, что возвращаться в бизнес, уходить через полгода или через год — было бы совершенно неправильно, потому что это значит, уйти, ничего не сделав. Поэтому какой-то срок я точно проработаю. Сколько это будет — зависит от очень многих факторов, от меня и не только от меня, и что будет потом не знаю. Но отвечу скептикам, что свой бизнес, который всегда был далек от государства, по-прежнему от него так же далек, и никакой ни господдержки, ни госзаказов, ни чего бы то ни было еще, не получает. Интервью подготовила Юлия Константинова.

47 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

БИОГРАФИЯ

инструментарий господдержка

Организации инфраст МСБ в г. Москве Московский центр развития предпринимательства 105077, г. Москва, ул. Средняя Первомайская, д. 3. Тел./факс: (495) 780-92-98.

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Создан для реализации Комплексных программ развития и поддержки малого предпринимательства в г. Москве, координации взаимодействия предприятий и организаций, осуществляющих поддержку малого предпринимательства в г. Москве, методического и организационного обеспечения работы компаний инфраструктуры поддержки малого предпринимательства, организации их информационноаналитического взаимодействия, а также оказания полного спектра услуг субъектам МСБ.

Московский фонд подготовки кадров и содействия развитию инновационной деятельности 117218, Москва, ул. Кржижановского, дом 14, корпус 1. Тел./факс: (495) 124-74-15, 124-66-00, 125-08-13. http://www.mfpk.ru. E-mail: welcome@mfpk.ru. Основная цель деятельности МФПК - содействие созданию и развитию эффективной системы подготовки и переподготовки квалифицированных кадров для рыночной экономики и содействие развитию инновационной деятельности. МФПК создает доступный, качественный, конкурентоспособный образовательный продукт для малого и среднего бизнеса, реализуя принципы «экономики знаний».

Казённое предприятие города Москвы «Технопарк «СТРОГИНО» 123458, г. Москва, ул. Твардовского, д.8. Тел./факс: (495) 756-2954, 757-1924. http://www.tpstrogino.ru. E-mail: tpstrogino@mail.ru. Задача технопарка — создать развитую инфраструктуру для роста и развития инновационных компаний, размещенных на территории Технопарка «СТРОГИНО», и инновационного предпринимательства России в целом.

Центр развития предпринимательства Зеленоградского АО 124482, Москва, Зеленоград, ул. Юности, д.8 Тел./факс: (495) 989-10-30/31/41 crpzel@mail.ru http://zelao.mbm.ru

Центр развития предпринимательства Северо-Западного АО 125585, Москва, ул. Народного Ополчения, д. 33, корп.1 Тел./факс: (499) 197-97-40 vmcexpo@yandex.ru http://szao.mbm.ru

Центр развития предпринимательства Западного АО 1) 119607, Москва, Мичуринский просп., д. 27, корп. 2 Тел./факс: (495) 932-55-01, (495) 932-69-10 2) ул. Беловежская, д. 39, корп. 6 Тел./факс: (495)735-33-04 office@сrpzao.ru, http://zao.mbm.ru

Центр развития предпринимательства Северного АО 127206, Москва, проезд Соломенной Сторожки, дом 5, к.1 Тел.: (495) 223-27-07, (495) 977-89-43/87/91 mail@thecenter.ru http://sao.mbm.ru

Центр развития предпринимательства Центрального АО 105005, Москва, ул. Радио, д. 20, стр.1 Тел./факс: (495) 780-92-42 info@mbcenter.ru http://cao.mbm.ru

Центр развития предпринимательства Юго-Западного АО 117461, Москва, ул. Каховка, д. 37, корп. 1. Тел./факс: (495) 780-92-23 bdcuzao@binec.ru, bdcuzao@mail.ru http://uzao.mbm.ru

руктуры поддержки

Центр развития предпринимательства Южного АО 115280, Москва, ул. Автозаводская, д.1 Тел./факс:(495) 780-92-08 crp@infomos.ru http://uao.mbm.ru

Фонд осуществляет информационную и консультационную поддержку с целью доведения до малых и средних предприятий, работающих в инновационной сфере города Москвы, информации о новых инициативах Правительства Москвы, сведений об условиях отбора проектов и популяризации венчурного финансирования как одной из форм поддержки и развития малого и среднего инновационного предпринимательства.

Центр развития предпринимательства Восточного АО 105077, Москва, ул. Средняя Первомайская, д. 3 Тел./факс: (495) 780-92-98, (495) 780-93-98 crp-vao@mail.ru http://vao.mbm.ru

Центр развития предпринимательства Юго-Восточного АО 109033, Москва, ул. Волочаевская, д. 18 Тел./факс: (495) 780-92-08 tcrpuvao@mtu-net.ru http://uvao.mbm.ru

Некоммерческое партнерство «Центральный дом предпринимателя» 105062, Москва, ул. Покровка, д. 47/24, стр. 1. Тел./факс: (495) 917-90-70; (495) 780-91-41 / 916-07-41. http://www.moscdp.com. E-mail: clients@cdpmos.ru. ЦДП — это крупнейший в столице культурно-деловой центр, созданный с целью объединения предпринимателей города, продвижения предпринимательской инициативы, проведения мероприятий, направленных на поддержку малого и среднего бизнеса.

Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы 117105, Москва, Варшавское шоссе, дом 35 (офисный центр «RIVER PLAZA»), этаж 5. Тел./факс: (495) 967-19-49. http://fs-credit.mbm.ru. E-mail: mosfund@mail.ru. Учрежден правительством Москвы с целью обеспечения равного доступа субъектов малого предпринимательства к кредитным и иным финансовым ресурсам, развития в Москве системы кредитования малого предпринимательства, системы гарантий и поручительств по обязательствам малого предпринимательства.

Казенное предприятие города Москвы «Бизнес-инкубатор «Зеленоград» 124482 г.Москва, Зеленоград, улица Юности, дом 8. Тел./факс: (495)-989-10-51. http://zelao.mbm.ru. E-mail: bizelenograd@mail.ru.

субсидии предпринимателям в НОВОМ ГОДУ

Задача бизнес-инкубатора - поддержка и обеспечение выживаемости вновь создаваемых и находящихся на ранней стадии развития малых предприятий (преимущественно, инновационных и научно-технических малых предприятий, фирм высоких технологий) через предоставление на льготных условиях нежилых помещений, а также оказания комплекса сопутствующих бизнес-услуг коллективного пользования (телефоны; доступ к Интернету, использование конференцзала и переговорных и др.), консультационных услуг по ведению бизнеса.

49 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Центр развития предпринимательства Северо-Восточного АО 129344, Москва, ул. Летчика Бабушкина, д. 1 к. 1, Тел./факс: (495) 956-61-34, (495) 956-61-43, (499) 180-35-25 contact@crpsvao.ru , tarpsvao@yandex.ru http://svao.mbm.ru

Фонд содействия развитию венчурных инвестиций в малые предприятия в научно-технической сфере города Москвы 123458, Москва, ул. Твардовского, д. 8, стр. 1. Тел./факс: (495) 780-92-77 / 780-92-76. http://www.mosinnov.ru и http://www.mosventure.ru. E-mail: innov@arip.ru.

инструментарий инвестиции

Венчурный бизнес: принцип действия Как российской компании получить инвестиции от лучшего венчурного фонда мира?

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Глава фонда Intel Capital в России Игорь Табер уверен, что одобрение заявки на венчурное инвестирование в проект - это субъективное решение, которое зависит от опыта и понимания рынка конкретного инвестора

Текст Наталья Прокина

онд Intel Capital в 2010 году был признан лучшим венчурным фондом мира по версии Entrepreneurs Foundation. Деятельность фонда распространяется на 51 страну, что делает его крупнейшим технологическим инвестором в мире. Инвестиции Intel Capital не только приносят финансовую выгоду корпорации, но и способствуют развитию глобальной экосистемы технологического предпринимательства. О том, в какие российские компании они готовы инвестировать, рассказывает глава фонда Intel Capital в России Игорь Табер.

ФОТО shutterstock images

Корпоративный или венчурный фонд: что выбрать?

О стартапах и корпорациях

Это устойчивый тренд последних десятилетий: крупным компаниям все сложнее создавать новые вещи. Как правило, каждая из них стала успешной за счет одного направления. Например, в случае Google это — поиск, на нем они фокусируются и разбираются лучше остальных. Но придумывать внутри крупной компании чтото новое, не имеющего прямого отношения к основному бизнесу, очень сложно. Это связано и с внутренними процессами, и с проблемой распределения ресурсов. Как правило, новые идеи рождаются внутри стартапов, и для корпорации выгоднее найти и купить новую технологию, нежели разработать ее самостоятельно. Тот же Google — один из самых активных покупателей стартапов на глобальном рынке. Очень часто они покупают компании, основанные бывшими сотрудниками Google, которые поняли, что смогут развить идею эффективнее и быстрее за его пределами.

51 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Эта цепочка полезна не только для Существует два типа инвесторов. Первые и наиболее распространенные — это ти- стартапов, но и для инвесторов. Ведь одпичные венчурные фонды. Они преследуют одну ключевую цель — финансовый на из ключевых целей инвестора — это возврат от тех инвестиций, которые они делают. Второй тип — это корпоратив- финансовый возврат, который может ные венчурные фонды. Они ориентируются на стратегические цели компании, прийти либо через покупку стартапа которой они принадлежат, и инвестируют в тех, кто этим целям релевантен. Фонд более крупной компанией, либо через Intel Capital немного отличается от тех и других и существует как бы на их пере- выход компании на публичный рынок. сечении. С одной стороны, в наши цели входит финансовый возврат, с другой, то, В нынешней макроэкономической сичто мы делаем — соответствует стратегии, которой придерживается корпорация. туации первый вариант более вероятен. Приведу пример: мы делаем инвестиции на рынке электронной коммерции, На самом деле, если бы не существовало что, кажется, никак не соотносится с бизнесом Intel. Но мы верим, что рост рын- цепочки, при которой корпорации пока электронной коммерции — один из драйверов роста IT-рынка в целом, «Венчурные инвестиции напоминают прогноз на и с точки зрения инфраструктуры, кобудущее, которое невозможно точно предсказать» торая должна его поддерживать, и с точки зрения потребителей, которые им пользуется. Доказательства этому тезису мы видим на рынке Китая и Индии. У Intel Capital есть физическое присутствие в 25 странах мира, это очень нетипично: обычно у крупного фонда есть филиалы только в Нью-Йорке, Кремниевой долине, Лондоне, Индии, Китае. Как правило, один инвест-директор отвечает сразу за несколько стран (например, я отвечаю за Россию и Украину). Мы инвестировали в 51 стране, и это делает нас самым крупным технологическим инвестором в мире. С точки зрения предпринимателя нет большой разницы, обращается ли он в корпоративный или венчурный фонд. Здесь дело в другом. Инвестиционный бизнес очень личный и построен на частных отношениях. Не так важен статус фонда, как имена людей, которые в нем работают. Инвестиции похожи на женитьбу. Ты связываешь свою жизнь с человеком на ближайшие пять лет, и если вам некомфортно друг с другом, достичь успеха вместе вы не сможете. Если вы работаете в потребительском сегменте, при выборе фонда смотрите на опыт конкретного инвестора: с какими проектами он работал раньше, чем он может оказаться вам полезен. Если вы ориентируетесь на корпоративный рынок, отдавайте предпочтение корпоративному фонду, потому что получите незаменимые связи. Как у аукционеров компании, у нас есть влияние на стратегию компании. Обычно мы становимся крупными акционерами, но никогда не бываем контролирующими. Мы активные инвесторы и стараемся помогать компании достигать поставленных ею целей. Например, компании, которая ориентируется на корпоративный рынок, мы можем помочь связями с другими корпорациями. Обычно стартапу сложно получить доступ к человеку, принимающему решения в крупных компаниях, это может занять несколько лет. Мы помогаем сократить этот срок. В Intel есть менеджеры по развитию бизнеса, каждый из которых отвечает за связь с ключевыми людьми одной из известных корпораций. Кроме того, мы организуем различные мероприятия, например, Intel Technology Day, на котором представляем наши портфельные компании топ-менеджерам корпораций. Это эффективно и для тех, и для других: позволяет IT-директорам крупных компаний за короткий промежуток времени увидеть множество новых технологий, а стартапам познакомиться с теми, к кому обычно очень сложно пробиться.

инструментарий инвестиции купают малые компании, не было бы и венчурной индустрии как таковой. В прошлом году у Intel Capital было 30 выходов, из них 20 — через продажу стратегическому покупателю. В российской венчурной индустрии выход из компании — один из самых крупных рисков. Примеров поглощения малых компаний в России очень мало. Это стандартный процесс в Кремниевой долине, а здесь — зарождающийся тренд. Например, уже начинает покупать Яндекс, и мы уверены, что количество таких сделок будет только увеличиваться.

Кто принимает решение?

Все заявки попадают ко мне или моему партнеру Максиму Красных. Если нам требуется техническая экспертиза, мы обращаемся к специалистам Intel, а в вопросах рынка мы ориентируемся сами. В Intel Capital также есть центральный инвест-комитет, который принимает окончательное решение о сделке. Мы получаем очень много заявок. Как и другие инвесторы, обращаем внимание на команду, их предыдущий опыт, размер рынка, конкурентные преимущества. Но у нас нет точной формулы, это не автоматизированный процесс, где на входе мы имеем некие данные, а на выходе получаем окончательное решение. Это субъективное решение, которое зависит от опыта и понимания рынка конкретного инвестора. Венчурные инвестиции не строятся на точных цифрах, они больше напоминают прогноз на будущее, которое невозможно точно предсказать. Обычно компании обращаются к нам, но бывают случаи, когда мы сами обращаем внимание на лидера рынка, общаемся с ним, выясняем, можем ли оказаться ему полезными. Очень часто мы инвестируем совмест«Инвестиции, как женитьба: если вам некомфортно но с другими фондами. Синдицирование инвестирования типично для венчурнодруг с другом, успеха вместе вам не достичь» го бизнеса, эта практика очень распространена в США и других развитых рынках, в России это пока редкость. Делается это, во-первых, для минимизации рисков. Как правило, первый раунд инвестиций для стартапа не является последним, компания будет расти и ей потребуются дополнительные инвестиции, поэтому хорошо, когда у нее есть несколько акционеров, которые готовы ее поддерживать. Во-вторых, у каждого фонда своя экспертиза, и зачастую они дополняют друг друга. Чем больше умных людей участвуют в принятии решения, тем лучше.

Сфера интересов

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

У нас в портфеле есть компании, которые ориентируются и на локальный, и на глобальный рынок. Российский рынок привлекателен за счет большого количества интернет-пользователей. Сейчас мы второй по объему интернет-рынок в Европе, а через два года станем самым крупным, поэтому нам интересны компании, которые ориентируются на Россию. Второй тип компаний, которые нам симпатичны, нацелены на глобальный рынок, и, как правило, работают в корпоративном сегменте. Наиболее интересные нам сегменты рынка можно разделить на четыре условные группы. • Во-первых, это все, что имеет отношение к потребительскому Интернету: электронная коммерция, соцсети, игры. В данном сегменте нас интересуют компании, ориентирующиеся на российский интернет-рынок, который растет с неимоверной скоростью. • Во-вторых, digital media, то есть все, что связано с дистрибуцией цифрового контента. В • -третьих, это компании-производители ПО или IT-услуг, нацеленные на глобальный рынок. В мировом масштабе сейчас наиболее интересен быстрорастущий сегмент облачных технологий, а в России наблюдается большой рост на рынке дата-центров и той инфраструктуры, которая нужна для их развития. В облачных вычислениях выделяют два направления: платформы и сами сервисы. Преимущества SAAS по сравнению с традиционной моделью абсолютно очевидны, но существует проблема медленной адаптации к новой технологии. То, что SAAS будет крупным рынком, это ясно, вопрос только в том, когда это произойдет. Поэтому нас интересуют компании, которые помогут ускорить этот процесс. Должна существовать целая система платформенных, интеграционных решений, которые помогают SAAS-компаниям масштабироваться. Ч • етвертое направление — напрямую связано с бизнесом корпорации, это технологии по производству полупроводников. Компаний, которые этим занимаются, в России очень мало. В инвестиционный портфель Intel Capital входят абсолютно разные компании. Нашей первой инвестицией в России в 2003 году стал Yandex, тогда еще неболь-

шая, без понятной бизнес-модели компания. В 2005 мы стали инвесторами Parallels. Недавно мы заключили сделку с Rock Flow Dynamics, компанией, производящей ПО для нефтяного сектора. Они начинали в России и благодаря нашим инвестициям открыли офис в Хьюстоне с целью продажи продукта на американский рынок. Нашими последними инвестициями стали компании AlterGeo и Sapato, и так получилось, что обе они работают на рынке B2C.

Почему инвестировали в AlterGeo

53 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Когда мы инвестировали в AlterGeo, они были уже хорошо известны на рынке. Мы были давно знакомы с командой, много общались, пытались понять друг друга. Существовало несколько успешных компаний-аналогов на Западе, и мы понимали, что в Рунете обычно побеждают не западные игроки, а российские. Будь то e-коммерция, поиск, соцсети, порталы, я не знаю ни одной крупной западной компании, которая была бы успешна на российском интернет-рынке, поэтому местные игроки нам очень интересны. С решения заключить сделку до подписания договора прошло всего два месяца. Обычно это более длительный процесс и зависит от обеих сторон: много времени отнимают переговоры и дью дилидженс. Когда мы определяем размер инвестиций, мы смотрим на две вещи. Во-первых, на то, сколько нужно компании, чтобы достигнуть следующего этапа. Обычно это связано с достижением определенного присутствия на рынке, будь то рост аудитории, или доказательство того, что продукт востребован, а бизнес-модель работает. Во-вторых, мы следим за тем, чтобы у основателей компании осталась суще«Я не знаю ни одного стартапа, прошедшего весь ственная доля компании, потому что на путь от создания до победы без трансформации» этом завязана их мотивация развивать ее дальше. Всегда есть баланс между оценкой компании, пониманием, сколько ей Секрет успеха онлайн-магазинов нужно денег до следующего майлстоуна, и необходимостью, чтобы основатели оста- кроется в двух вещах: большом ассорвались существенными акционерами. тименте и качественном обслуживаAlterGeo были нужны инвестиции для привлечения активной аудитории и про- нии. Как правило, когда я прихожу рабатывания бизнес-модели. Дело в том, что по роду бизнеса они не могут исполь- в обычный магазин, в девяти случаях зовать проверенную десятилетиями модель, они вынуждены экспериментировать из 10 там не оказывается моего размес различными вариантами монетизации. Это совершенно нормально, я не знаю ни ра. Интернет-магазин решает эту проодного стартапа, который бы прошел весь путь от создания до победы без значи- блему: он не ограничен размером и метельной трансформации. стом на полках, его ассортимент всегда Нет прямой корреляции между характером предпринимателя и успешностью разнообразнее и по цене, и по качеству, компании, но есть некие характеристики, которые увеличивают шансы на успех. и по количеству представленных маОчень полезен предыдущий опыт серийного предпринимательства, потому что рок. Что касается обслуживания клиену абсолютного новичка нет понимания того, что именно может пойти не так. тов, то в России эта сфера всегда была Начинающий предприниматель просто не знает, где могут находиться подводные проблемной. Я считаю, что это одна из камни. Если же что-то идет не по плану (а это типичное состояние для стартапа), причин, почему электронная коммерважно, чтобы у предпринимателя не опускались руки. Он должен оставаться актив- ция в России развивается так медленно. ным и уметь адаптироваться под ситуацию. У команды AlterGeo было четкое по- В Sapato отлично это понимают и вынимание того, чего они хотят достичь, но при этом они оставались гибкими и вос- страивают стратегию так, чтобы быть приимчивыми к изменениям на рынке. Это сочетание и привлекло нас к команде. эффективными, прежде всего, по этим двум показателям. Управляет Sapato Мэтью Ланнегранд, который раньше Почему инвестировали в Sapato У Sapato совсем другая история. Этот стартап вырос в инкубаторе Fast Line Ventures, был коммерческим директором комоснованном компанией с 15-летним опытом работы на рынке дистанционной тор- пании «Рандеву». В таких интернетговли Direct Group, и Оскаром Хартманом, CEO компании KupiVip.ru. В России проектах всегда возникает дилемма, сегмент интернет-торговли очень специфичен. Чтобы быть здесь успешным, нуж- кто ими должен управлять: человек, но понимать особенности нашей логистики, инфраструктурные проблемы, быть разбирающийся в конкретном бизнесе готовым строить эффективный бизнес в российских реалиях. Поэтому так важно, или знающий Интернет? В данном случто у создателей компании был богатый опыт работы именно в этой стране. Sapato чае было очевидно, что нужен человек был одним из первых проектов Fast Line Ventures и был основан на так называемой из обувного бизнеса, ориентирующий“машине времени”, то есть адаптации бизнес-модели, оказавшейся успешной на ся в моде, коллекциях, знакомый с подругих, более развитых рынках. Я сам изначально скептично относился к идее по- ставщиками. В продаже обуви больше купки обуви через Интернет, но успех американской компании Zappos, которая важен маркетинг, уровень сервиса, побыла куплена корпорацией Amazon за один млрд долл., убедил меня в том, что нимание клиента, нежели технологические тонкости. это возможно.

бизнес-кейс франчайзинг

5D-аттракционы –

франшизное Одни на развлечения деньги тратят, а другие на развлечениях успешно зарабатывают

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

КОЛЛАЖ ИСПОЛЬЗОВАНЫ ФОТО shutterstock images

братство

егодня, с развитием технологий, зритель является уже не просто зрителем, а может ощутить себя главным действующим лицом всего происходящего на экране и даже повлиять на сценарий. Подвижные кресла и другие механизмы позволяют точно прочувствовать стремительное движение, крайне реалистично передавать эффект погони или создавать иллюзию катания на американских горках. С помощью специальных механизмов создаются и другие спецэффекты — брызги, ветер, шторм… Человек теперь может управлять своим движением внутри фильма с помощью джойстика. Участие в фильме может быть даже командной игрой по сценарию. Все это — интерактивные аттракционы, которые разрабатывает компания «Yotto EXOfilm». Как известно, создать ноу-хау в сфере развлечений непросто. Но зато интересно и перспективно. Бизнесмен, изобретатель и киноман Олег Федченко лелеял эту мечту уже давно, а конкретная идея вынашивалась больше года. Физик-технолог по образованию, Олег к тому времени уже успел успешно развить и поставить на ноги два бизнеса в родном Томске. Мороженое «33 пингвина» и «Ключевая вода» его производства уже давно были знакомы сибирякам. Стало скучно. Пришло время реализовать сокровенное желание заниматься технологиями развлечений. Олегу хотелось создать высокотехнологичный бизнес, приносящий удовольствие и связанный с развлечениями. «Когда я увидел 5D-кинотеатры, я понял, что надо искать идею в сфере интерактивных развлечений», — рассказывает Олег Федченко. Так возникла компания «Yotto EXOfilm» — компания полного цикла, в основную деятельность которой входит производство оборудования, программного обеспечения и видеоконтента, а также установка самих 5D-кинотеатров. То есть полностью всего, что необходимо для интерактивных развлечений. Но возникла компания не сразу.

Стратегическая мозаика

Как известно, все сложное всегда создается по шагам, по крупицам. Поэтому началось все с создания в 2009 году обычного 5D-кинотеатра в Томске на четыре места. Билет на сеанс в этот кинотеатр стоил тогда 100 рублей. Несмотря на то, что к тому времени Олег уже переехал в Москву, он решил начать рискованный проект по развитию интерактивных развлечений на базе своего производственноторгового холдинга, который находился в Томске и специализировался на выпуске пищевой продукции. Создав первый 5D-кинотеатр, Олег начал подбирать команду и экспериментировать над созданием новых технологий в сфере интерактивных развлечений. Инициатор и двигатель всего проекта, Олег стал изучать сразу все три направления, необходимые для развития бизнеса: механическое, программноинформационное и, собственно, творческое. Как у инженера-механика у него сразу родилось несколько идей, каким образом сделать механическую часть. Но дальше нужно было создать программное обеспечение, способное отразить и скоординировать придуманный механизм. Третья творческая часть — создание контента, также являлась отдельной частью головоломки. Важно было создать такой контент, который бы заинтересовал зрителя и связал все трюки и технические возможности в единую логическую и нетривиальную цепочку.

55 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Текст Гузель Юсупова

бизнес-кейс франчайзинг

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Самым сложным оказался подбор команды. Собрать талантливых инженеров, программистов и режиссеров, которые бы понимали идею одинаково, да еще согласились на долгосрочные вложения без видимых первоначальных результатов, было задачей трудной и, казалось, нереальной. Первоначальных затрат, связанных с реализацией проекта, было достаточно много, однако, новая компания создавалась исключительно на личные сбережения Олега. И до сих пор в новые разработки, как контента, так и новых механизмов и программного обеспечения, приходится еще очень много вкладывать. После запуска обычных 5D-кино театров начались эксперименты с оборудованием и спецэффектами. Практика накладывала ограничения, приходилось вносить коррективы, но так или иначе все обретало нужную форму. Так, методом проб и ошибок, была создана собственная студия веб-разработки контента, где теперь создаются уникальные фильмы и ролики для 4D/5Dкинотеатров, а также конструкторское бюро, где разрабатываются новые спецэффекты. Не отстает в развитии и механическая сторона дела. Олег и его команда инженеров запатентовали несколько своих усовершенствований. Так, например, в комплект оборудования для их 5D-кинотеатров и аттракционов входит не имеющий аналогов в мире запатентованный экран с углом обзора 210°, позволяющий максимально увеличить угол обзора и создать наиболее реалистичную картину происходящего за счет дополнительных боковых экранов.

Бизнес по франшизе

Постепенно 5D-кинотеатры с оборудованием для интерактивных аттракционов стали работать и завоевывать публику. Такие развлечения появились в Томске, Москве, на черноморском побережье. Через полгода, благодаря рекламе в Интернете и участию во всевозможных выставках, начали появляться новые клиенты и стали развиваться франчайзи. КОНТАКТЫ Если вы столкнулись с трудностями в ведении бизнеса и хотите получить совет эксперта, присылайте вашу историю в рубрику «Бизнес-кейс» по адресу: konstantinova@opora-credit.ru

В случае приобретения франшизы у компании «Yotto EXOfilm», франчайзи получает кинотеатр «под ключ», который включает в себя, помимо оборудования, в том числе его полный монтаж и подключение, бесплатную маркетинговую поддержку, обучение сотрудников и комплект из 10 стереофильмов и базовых спецэффектов. Концепция бизнеса заключается в том, что каждый раз придумываются новые элементы, как игрушки на новогоднюю ёлку, делая ее все более привлекательной. Поэтому компания производит свежий контент с новыми спецэффектами, и, следовательно, дополнительное оборудование для своих клиентов. Изначально предоставляя клиентам сразу несколько райдов (роликов), специалисты компании периодически раз в три месяца снимают новые райды. Аттракционы во всех городах устанавливаются типовые, варьируется лишь количество спецэффектов (вода, ветер, снег, жар, «мышиные хвостики», «землятресение»). Стоимость франшизы составляет от 1 550 000 до 2 350 000 рублей. При этом роялти может составлять до 5% от оборота (хотя в большинстве случаев компания работает без роялти), а паушальный взнос 150 000 рублей. Кроме того, компания стремится не только помочь открыть 5D-кинотеатры с интерактивными аттракционами, но и постоянно развивать бизнес своих клиентов, поддерживать и следить за их успехом.

1,55–2,35 МЛН РУБ.

стоимость франшизы от компании «YOTTO 5DiMAGIC»; 150 000 руб. — паушальный взнос; до 5% от оборота – роялти

Именно создание сообщества на основе распространения франшизы является стратегической целью компании. Создание такой широкой клиентской сети с постоянно зависящими от уникального разработчика франчайзи требует постоянной работы и предельного внимания к клиентам. «Мы консультируем наших клиентов на всех стадиях развития их бизнеса, даже если это не входит в рамки франшизного договора», — рассказывают создатели интерактивных аттракционов. Сейчас компания уже развила порядка сорока франшиз плюс десять своих стабильных операторов в регионах, есть еще порядка десяти сезонных — на черноморском побережье. Новизна и сложность технического продукта, который создает компания, увеличивает количество параметров франшизы, которые влияют на ее прибыльность, и на рентабельность в целом. «Помимо самого продукта здесь нужно еще очень много консультировать потенциального клиента. Важно объяснить и продумать выбор места, маркетинговую стратегию, какие должны быть акции, как это работает, поэтому у нас есть целый комплекс поддержки», — рассказывает Василий Стойка, коммерческий директор «Yotto EXOfilm». Но официально на сегодняшний день Олег и Василий по договору франчайзинга как производители просто продают оборудование. «Сейчас просто получается такое неформальное дополнение, как консультации и поддержка в ведении бизнеса, никак не закрепленное официально. В дальнейшем мы хотим усовершенствовать наш франшизный договор, чтобы эта наша поддержка воспринималась и оказывалась на другом уровне. Чтобы клиент понимал, что это за полный пакет, который он получает», — говорит Василий Стойка. Несмотря на необходимость постоянного обновления контента и оборудования, франшиза по проекту компании «Yotto EXOfilm» быстро окупается. В маленьких городах, где вообще нет развлечений, уже через месяца три-четыре происходит аншлаг. И поэтому вполне вероятно окупить вложения за первые полгода. По оценкам развития сети, в больших городах первоначальные вложения франчайзи окупятся за год. «Так как желание развлечься у человека присутствует всегда, а мы предлагаем услуги в относительно низкой ценовой категории, наше предложение всегда будет востребованным», — уверяет уверен Олег Федченко. В чем преимущества франчайзинговой модели ведения бизнеса для того, кто франшизу продает, и для того, кто ее покупает, комментируют эксперты.

бизнес-кейс мнение эксперта

екущая динамика развития — это, прежде всего, результат напряженной работы основателя и его команды. Оценивать результаты партнерской программы еще рано, так как франчайзинговое предложение компании только выходит на рынок. Стоить отметить, что у данной компании есть существенные преимущества по сравнению с конкурентами и, судя по выручкам в точках продаж, покупатели голосуют за них рублем. Мы сейчас ведем совместную работу по усовершенствованию франчайзингового предложения компании. Прежде всего, речь идет о совершенствовании маркетинговой поддержки франчайзером своих франчайзи. Планируется предоставление франчайзи регионального поддомена на основном сайте франчайзера, который во многом будет копировать основной сайт, но и учитывать местную специфику. Соответственно у франчайзи появится очень существенный инструмент, который за счет региональной контекстной рекламы, местных партнерских программ, seo и т.д. даст приток посетителей на региональную точку франчайзи. Все эти изменения найдут отражение в договорах между франчайзером и франчайзи. Если говорить о франчайзинговой модели развития бизнеса в целом, для франчайзи основным преимуществом, безусловно, является снижение предпринимательских рисков за счет доказавшей свою эффективность бизнес-

Екатерина Сойак генеральный директор компании E.M.T.G

то касается технической стороны дела, то внедрение всех степеней свободы, описанных в начале статьи, при работе с двумя джойстиками в серийное оборудование Yotto потребует нескольких лет. Такую оценку высказывал нам сам Олег Федченко. Появятся и иные экраны — сферические и круговые. Тогда зритель сможет озираться, как в жизни, буквально во все стороны.

Что касается франчайзинга, то ниша развлечений вообще довольно свободная. Такова оценка самих франчайзеров, например, из компании Gametrade. Ну, а подобное интерактивное кино от Федченко, запатентованное как Yotto ExoFilm, вообще не имеет аналогов в России. Предприниматели, работающие с Yotto Group, оказываются на шаг впереди конкурентов благодаря техническому преимуществу получаемого оборудования и маркетинговой политике холдинга. Вместе эти обстоятельства обеспечивают быстрый старт по существу готового бизнеса в сфере развлечений. Предоставляются различные финансовые условия «кинофраншизации» партнёра: проплата полная или с разбивкой, лизинг оборудования, дисконт на несколько точек или кинозал с большим числом мест. Работа по системе франчайзинга позволяет партнёрам сохранять юридическую и финансовую самостоятельность, но пользоваться благами общефедеральной сети с общим рекламным обеспечением, наработанными стандартами дизайна, информационным и обучающим сопровождением и содействием франчайзера в затруднительных для франчайзи ситуациях. Все необходимые минимальные инвестиции составляют 1,6 млн руб. Одна стандартная точка, по данным франчайзера, обеспечивает стабильный доход от 200–600 тыс. руб. в месяц. На выставке «Байбренд-2011» франшиза от Yotto Group признана самой популярной по числу стартов переговоров с партнёрами с довольно твёрдыми намерениями. Самое интересное, что креативная во всех смыслах команда Yotto Group усовершенствовала даже старый, как мир, франчайзинг. Помимо понятия франчайзи в компании работает и другое понятие — партнёр (принципиально иное в данном случае). С франчайзи, собственно, всё как обычно. Но если он демонстрирует рентабельность на первой точке, то, начиная со второй, получает право вступить с группой в парт нёрские отношения. Суть в том, что франчайзи переводится в разряд совладельцев точек, где половина акций закрепляется за ним, половина за группой, то есть изначальным франчайзером. Эта форма взаимодействия сейчас наиболее рентабельна для Yotto Group.

57 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Сергей Некучаев руководитель Департамента развития франчайзинга Deloshop

модели. Самое дорогое — это передача опыта компании, т.е. франчайзи уже не надо платить за те ошибки, которые может быть совершил франчайзер, нет необходимости запускать нерабочие инструменты повышения продаж и т.д. Подводных камней для франчайзи не так много. Основное правило — проанализировать, насколько сильны позиции компании-франчайзера без учета результатов партнерской программы: каковы финансовые результаты в собственных точках, каковы темпы развития сети и т.д. В качестве долгосрочного партнера лучше выбирать компанию, которая твердо стоит на ногах и активно развивается. Для франчайзера преимуществ несколько, но основное — это быстрые темпы регионального покрытия, на которые у компании не хватит собственных ресурсов времени, средств и людей. И это особенно важно, если речь идет о технологическом бизнесе.

бизнес-коуч персонал

Персональный бизнес-коучинг Почти 70% успешных компаний из списка Fortune используют коучинг. А вы все еще сомневаетесь? Наталия Долина к.э.н., бизнес-коуч, Президент Российского представительства Междунароной федерации коучинга и генеральный директор Европейского Центра Бизнес Коучинга. Преподаватель авторского курса «Коучинг. Стратегия личного успеха» на программе Executive MBA в РАНХиГС при Президенте РФ. Является соавтором книг «Государственное управление в XXI веке: концепции, методы и технологии», «Теория и практика управления: новые подходы», дайджеста «Основы менеджмента».

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

егодня термин коучинг уже не является новым иностранным словом. Истоки коучинга лежат в спортивном тренерстве, позитивной, когнитивной и организационной психологии, в представлениях об осознанной жизни и возможностях постоянного и целенаправленного развития человека. Основы современного коучинга были разработаны американским финансовым аналитиком Томасом Леонардом. Появившись в начале 1970-х годов в США, коучинг охватил всю планету и стал активно востребованным не только в деловой сфере, но и в повседневной жизни современного человека. В современном деловом мире

такие ключевые направления управления, как управление человеческими ресурсами, стратегическое планирование, тайм-менеджмент, ведение переговоров, система мотивации, принятие решения, делегирование, управление конфликтами и т.д., проходя через призму коучинга, приобретают более эффективное воздействие на бизнес-процесс. Почти 70% успешных компаний из списка Fortune используют коучинг. В период кризиса, по данным за 2010 год, произошел рост спроса на коучинг на 15%, при падении спроса на тренинг на 45%. Компании все увереннее инвестируют в коучинг. Это происходит по причине того, что коучинг эффективно применяется как для решения ежедневных операционных задач, так и для личностного развития сотрудников. Коучинг прошел проверку у самых взыскательных клиентов — крупных международных корпораций, и зарекомендовал себя как инструмент, который приносит измеримые и конкретные результаты и дает впечатляющие прибыли от вложений. Возможности коучинга велики, и поэтому он является не только методикой достижения целей, но и техникой раскрытия потенциала человека для повышения его личной эффективности и производительности, а значит, методом индивидуального развития личности. Сегодня открывается еще одно назначение коучинга — как стиля управления, где коучинг используется как способ открывать самое лучшее в людях и командах и как способ достижения более значимых результатов, где лидер становится коучем для своих сотрудников. Коучинг — это взаимодействие, основанное на равноправном партнерстве, которое способствует раскры-

тию потенциала, повышению ответственности, мотивации и эффективности в целом. Это условие решения существующих конкретных задач. Продолжительность такого взаимодействия может быть от 5 до 10 встреч по 1,5 часа с интервалами одна–три недели. Результатом этого партнерства может стать выход отдела или компании в целом на новые показатели, а ее руководителя на новый виток личного и делового развития. Основная задача коучинга — это создание осознанности и ответственности, уверенности и веры в себя. Принятие решения, мобилизация ресурсов, составление плана и разработка первых шагов — это также неотъемлемые части процесса. Так как работает коуч? Коуч активно слушает, задает сильные вопросы, помогает определить цель, составить план, принять решение, создать идеи, перейти к действиям, держит фокус на результат, вдохновляет, мотивирует, снимает тревогу и стресс, дает обратную связь. Главные компетенции коуча — это создание атмосферы доверия, глубинное слушание и техника задавания вопросов. Чтобы эффект был максимален между коучем и коучИ должно произойти некое «слияние душ», они должны быть на одной волне. Это также входит в зону ответственности коуча. Считается, что между коучем и клиентом должна возникнуть «химия». Поэтому выбирая коуча, важно опираться не только на резюме, рекомендации, внешность, но и на собственную интуицию. В тоже время хороший коуч всегда сумеет создать эту «химию» уже в первые минуты встречи. В статье представлены результаты исследований: Ward Howell Talent Equity Institute и Manchester Inc.

бизнес-коуч переговоры

ФОТО предоставлено Московской Бизнес Школой

Кривая изменений Эмоциональное напряжение в кризисной ситуации следует рассматривать не как угрозу, а как возможность для развития

КРИВАЯ ИЗМЕНЕНИЙ

ИСТОЧНИК: Manfred F.R. Kets De Vries

ПРЕОБРАЗОВАНИЯ

Преобразование энергии эмоционального напряжения в развитие

принятие и изменение

анализ

агрессия

шок

ВРЕМЯ

сли перевести китайский иероглиф слова «кризис» на русский язык, это будет означать следующее: первый иероглиф переводится как слово «возможности», второй — как «угроза». Иными словами, в этом иероглифе есть великая мудрость: кризис для каждого из нас предоставляет выбор как возможностей, так и угроз. И тут все зависит от того, насколько оптимистично вы научились смотреть на жизнь и на те ситуации, которые у вас возникают. Слушатели моих курсов, в том числе по переговорам, дают мне в понимании этого огромный опыт. Вот один из примеров. Крупная компания, лидер на рынке в своей сфере бизнеса. Время в компании докризисное «золотое», клиенты с поклоном напрашиваются на встречи, чтобы заключать договоры. Компания традиционно отправляет своих клиентских менеджеров на тренинг по переговорам. Но к новым знаниям сотрудники не готовы. «Зачем? — говорят они мне, — наши переговоры всегда успешные, и никогда нет проблем с возражениями и прочими там переговорными препятствиями». В итоге участники так и не захотели взять новые инструменты для совершенствования своего мастерства. Ведь они полностью убеждены, что они профи. Но я к таким ситуациям отношусь толерантно, ведь нам известно, что учитель приходит в нашу жизнь тогда, когда вы к нему готовы. И вот случился кризис. Он серьезно заставил героев моего примера пересмот реть себя и свое мастерство. Уже не ходят на поклон заказчики с договорами, им сейчас не до этого, половина из них просто обанкротилась и исчезла с рынка. А у моего клиента задачи не изменились, заключение контрактов никто не отменял. И наступает сложное время для тех, кто когда-то уверовал в свою идеальность. Оказывается, нужны навыки. Даже навыки не просто позвонить и договориться о встрече, а найти в себе силы пройти через ломку «самоуничижения». Не все смогли преодолеть в себе это, и компания отправила этих же сотрудников на другой тренинг ко мне, который связан с управлением изменениями. Точнее не отправила, а они сами выразили желание поучиться и найти инструменты для помощи. Кризисные ситуации, если рассматривать их как возможности, открывают в нашем организме огромный ресурс. Именно кризисные ситуации дают нам силы и энергию, чтобы действовать и развиваться, если смотреть на происходящее с пониманием (см. График). Шкала преобразований показывает нам, что кризису обязательно сопутствует эмоциональное сопротивление. Здесь важно понимать, что если это эмоциональное напряжение рассматривать как угрозу, то кризис только усугубит вашу ситуацию и восприятие мира в целом. А если эмоциональное напряжение рассматривать как ресурсную возможность, то эту энергию важно научиться использовать для развития. Что, собственно, и сделали мои слушатели курса по переговорам, вернувшись ко мне на тренинги в состоянии сильного эмоционального напряжения. Сегодня, спустя три года, они уже не считают себя профессионалами в переговорах, понимая ту важную составляющую, что развитие профессионализма — это процесс всей жизни. В преддверии нового года я хочу пожелать своим читателям и слушателям моих программ терпения и оптимизма при встрече с кризисными ситуациями. А то, что эти ситуации будут — неизбежно.

59 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Владислава Друтько Преподаватель Moscow Business School, сфера профессиональной компетенции, авторские программы: стратегический и оперативный менеджмент; управление персоналом; эффективные коммуникации (переговоры и презентации); развитие лидерского потенциала.

вопросы эксперту открытие собственного дела, могут ли ему выдать грант на поддержку и развитие бизнеса? Александр, Ямало-Ненецкий AO, Новый Уренгой

Алексей Ермолаев Исполнительный директор Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Мы — группа студентов, хотим открыть собственное малое предприятие в сфере производства с использованием новых технологий. Можем ли мы рассчитывать на получение субсидии для открытия бизнеса? Евгений, Амурская область, Благовещенск

Действующими нормативными правовыми актами Правительства Амурской области предусмотрена возможность предоставления субсидий субъектам малого и среднего предпринимательства, относящимся к категории начинающих. Субсидии предоставляются на конкурсной основе предпринимателям, осуществляющим свою деятельность в приоритетных отраслях деятельности. Информация по интересующему Вас вопросу находится на сайте Правительства Амурской области (www.amurobl.ru/wps/portal/Main). Ровно год назад я получил субсидию от центра занятости. В налоговой пока не показываюсь — не хватает финансов. Я работаю вместе с другом, он тоже ИП (на него зарегистрирован магазин). Могу ли я получить грант как начинающий ИП в Фонде поддержки предпринимательства? Друг получал грант на

В соответствии с принятой в ЯНАО программой поддержки малого и среднего бизнеса, малым и средним предприятиям предоставляются субсидии (гранты) на начало своего дела. При этом подобные гранты предоставляются вновь зарегистрированным и действующим менее одного года предпринимателям. С иными видами финансовой поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства можно ознакомиться здесь: http://правительство.янао.рф/ economics/support_of_small_business/. Я являюсь студентом очной формы обучения. Можно ли мне зарегистрироваться в качестве ИП для ведения бизнеса и не возникнет ли проблем с налоговой?

дет получать лицензии (например, на торговлю алкогольными напитками). Обязательно следует помнить, что в городе Москве (как практически и во всех других субъектах Федерации) оптовая и розничная торговля не является приоритетным видом деятельности. Это означает, что даже если Вы зарегистрируетесь в качестве субъекта малого или среднего предпринимательства, Вам не стоит рассчитывать на господдержку (например, получение субсидий) из бюджета города Москвы. Кроме того, в соответствии с требованиями Федерального закона № 209-ФЗ «О поддержке малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации», предприниматели, занимающиеся производством и реализацией подакцизных товаров (в этот перечень входят, например, алкогольные и табачные изделия, ряд ГСМ, автомобили) не имеют права на получение финансовой поддержки.

Михаил, Иркутская область, Усть-Илимск

Михаил, я не встречал в действующем законодательстве РФ запрет для студентов зарегистрироваться в качестве ИП и заниматься предпринимательской деятельностью в качестве ИП. Напротив, в некоторых регионах РФ даже устанавливали налоговые льготы в для ИП — студентов. Для окончательного уточнения интересующего Вас вопроса Вы можете обратиться за консультацией в Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства или непосредственно в налоговый орган. Я хочу открыть свой магазин в Москве, но раньше с этим не сталкивался. Какие нужны документы для реализации проекта?

Михаил Мамута Президент Российского микрофинансового центра, президент Национального партнерства участников микрофинансового рынка, член президиума ОПОРЫ РОССИИ

Сергей, Москва

Хотя вопрос не совсем по адресу постараюсь на него ответить: начинать необходимо с регистрации юридического лица или регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Этот процесс в настоящее время (по сравнению с предыдущими временами) не является очень сложным и затратным. При необходимости надо бу-

Скажите, пожалуйста, можно ли в Омске подать документы микрофинансовой организации для внесения в реестр или это можно сделать только в Москве? Ни на одном сайте Минфина, в том чис-

Елена, Омск

Порядок подачи документов для включения в реестр микрофинансовых организаций возможен только в Москве. С 08 сентября 2011 года уполномоченный орган по ведению реестра микрофинансовых организаций изменился, и сейчас им является Федеральная служба по финансовым рынкам (ФСФР). Поэтому документы можно направлять по почте, но только уже в ФСФР. Если у Вас возникнут дополнительные вопросы, обращайтесь к специалистам Российского микрофинансового центра (495) 258-87-05 или www.rmcenter.ru Создали ООО для осуществления микрофинансовой деятельности, подали заявление на применение УСН. Сейчас возникла необходимость открыть доп.

Татьяна, Москва

В соответствии со ст.11 части 1 Налогового Кодекса РФ, обособленное подразделение организации — любое территориально обособленное от нее подразделение, по месту нахождения которого оборудованы стационарные рабочие места. Признание обособленного подразделения организации таковым производится независимо от того, отражено или не отражено его создание в учредительных или иных организационно-распорядительных документах организации, и от полномочий, которыми наделяется указан-

Журнал «Все о финансах для малого бизнеса» доступен и в формате E-Paper на сайте www.opora-credit.ru

WW W.O

электронная версия журнала

ное подразделение. При этом рабочее место считается стационарным, если оно создается на срок более одного месяца. Исходя из вышеизложенного, в целях налогообложения обособленное подразделение наделено следующими признаками: 1) располагается вне места нахождения организации, 2) имеются стационарные рабочие места, 3) обособленное подразделение создано на срок более одного месяца. Соответственно, вы действительно должны перейти на общий режим налогообложения. По вопросу уплаты НДС: в соответствии с пп.15 п.3 ст. 149 части второй Налогового Кодекса РФ, не подлежат налогообложению следующие операции — операции займа в денежной форме и ценными бумагами, включая проценты по ним, а также операции РЕПО, включая денежные суммы, подлежащие уплате за предоставление ценных бумаг по операциям РЕПО.

DIT.RU E R A-C R PO

2 3

з айти на страницу номера журнала: www.opora-credit.ru/news/digest; зарегистрироваться на портале или авторизоваться, если Вы уже проходили регистрацию; на странице появится ссылка для просмотра электронной версии. Кликая на стрелки «влево/вправо» в центре страниц по краям, можно пролистать весь номер, если нажать на надпись View in full screen, то можно листать журнал, как настоящий.

Листайте, просматривайте, играйте с масштабом и формой просмотра!

ДА ЙД

РЫ-КРЕДИТ О П О СТ Е Ж

Чтобы прочитать номер, необходимо:

В формате E-Paper доступны все предыдущие номера журнала

61 ISSN 207 9-6 79 X

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

офис обслуживания в другом районе. Считается ли он обособленным подразделением, которое мы обязаны зарегистрировать в налоговой? Мы обязаны перейти на общий режим налогообложения? Как быть с НДС — микрофинансовая деятельность им не облагается?

ле и нашего, не нашла такой информации. Может, существует способ подачи почтовым отправлением?

около бизнеса креативная экономика

Современный искусство и бизнес

Иногда единственным способом выжить для творческой некоммерческой организации является запуск собственного бизнес-проекта Текст Наталья Прокина

отличие от бизнес-организаций некоммерческие организации (НКО) создаются не с целью получения прибыли, а для решения неких социальных задач. Большинство НКО не занимаются коммерческой деятельностью, а живут за счет привлечения государственных средств, фондовых грантов, пожертвований частных лиц и спонсорских денег. Что делать организации, которая потеряла своего основного финансового донора? Заняться бизнесом! Так решила сделать Елена Тупысева, основательница агентства театров танца ЦЕХ и директор артцентра Актовый зал, которая решила открыть платную школу танцев.

Что такое ЦЕХ

Агентство ЦЕХ было образовано в 2001 году с целью создания благоприятной среды и развития инфраструктуры в области российского современного танца. Команда во главе с Еленой Тупысевой сначала занималась организацией ежегодных фестивалей, а затем арендовала постоянную площадку — Актовый зал,

ФОТО ИННА ГЛУШЕНКО, катя туркина

танец –

организации 1 При фестиваля привлекать средства и приглашать участников необходимо заранее: не менее, чем за 1,5 года до события

Сколько стоит театр

на которой еженедельно проходит несколько культурных мероприятий. Еще недавно свой годовой бюджет ЦЕХ на 20-30% покрывал за счет заработанных средств, остальные 70-80% привлекал у фондов, Министерства культуры, спонсоров. Времена изменились: основной донор — Фонд Форда, — который покрывал большую часть расходов по содержанию организации и проектной деятельности, ушел из России. Другие источники, например, гранты от Европейской комиссии, Министерства культуры, целевые пожертвования от юридической компании White&Case, приносят незначительный доход. Сам ЦЕХ зарабатывает на продаже билетов и услуг небольшого кафе при Актовом зале, но это не может окупить существование организации.

Сколько стоит фестиваль

В организации фестиваля нет места спонтанности, все необходимо планировать заранее: привлекать средства за-

63 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Елена Тупысева, основательница агентства театров танца ЦЕХ, считает, то, что молодые люди не могут получить денег на развитие своей идеи или проекта, сильно тормозит развитие новых форм в российском искусстве

«Единственное направление в исполнительском искусстве, которое может быть самоокупаемым, — это мюзиклы», — говорит Елена. Их спектакли проходят девять раз в неделю, что невозможно сделать с современным танцем, потому что не наберется такого количества зрителей. В мюзикле действуют свои законы: это не уникальный продукт, здесь можно четко прописать музыку, роли, хореографию и продать права на постановку в качестве франшизы другим труппам. Этот вид искусства больше всего напоминает бизнес. Единственный доход в исполнительском искусстве возможен через продажу билетов. Увеличить количество мест в зале невозможно. Увеличить стоимость билетов для представлений современного танца тоже проблематично. Contemporary dance не настолько популярный вид искусства, чтобы зритель платил по 1 000 рублей за билет на «непонятный» спектакль. Из чего складывается стоимость билета? ЦЕХ арендует помещение Актового зала за 80 тыс. долларов в год, платит зарплату сотрудникам, оплачивает приезд труппы и рекламу, что вместе дает еще 80 тысяч долларов. Если разделить только стоимость аренды на 10 рабочих месяцев, получается, ежемесячный доход от продажи билетов должен составлять 8 тыс. долларов. Спектакли проходят по пятницам и в выходные, что дает 12 спектаклей в месяц. Делим 8 тыс. на 12, получаем, что сборы с каждого спектакля должны составлять 666 долларов. Зал рассчитан на 100 мест, следовательно, чтобы только покрыть аренду зала, каждый билет должен стоить не менее 6 долларов, то есть 180 рублей. Чтобы покрыть остальные расходы, он должен стоить в два раза больше — 360 рублей. Эти цифры условны, потому что в реальности зал бывает заполнен на 100% только во время премьер, затем этот показатель снижается до 70%.

около бизнеса креативная экономика 2 Фестивальный рекламный бюджет около 600 тыс. руб. В течение года реклама еженедельных мероприятий идет через соцсети и открытки Школа танца — 3 4 это бизнеспроект, который должен стать источником финансирования ЦЕХа

долго до начала мероприятия, приглашать участников не менее, чем за 1,5 года до события. Деятельность ЦЕХа прописана на три года вперед так же, как и график зарубежных хореографов, с которыми они работают. Привоз зарубежной труппы современного танца — самый бюджетный вариант в театральной практике, потому что такие труппы обычно относительно малочисленны. В среднем, затраты на организацию фестиваля современного танца составляют шесть млн рублей. Экономика фестиваля выглядит так: 20 представлений, помноженные на 200 гостей, каждый из которых платит по 400 рублей за билет. В самом лучшем случае на продаже билетов можно заработать 1 600 млн рублей, но, по словам Елены, такого еще не случалось. Обычно сборы приближаются к одному миллиону, что составляет 1/6 затрат на фестиваль. Все остальные средства необходимо как-то привлечь из внешних источников.

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Причуды государственного финансирования

ЦЕХ получает государственное финансирование на некоторые свои проекты, но довольно своеобразным способом. По словам Елены, то, что в российском законодательстве называется «грантом», на самом деле таковым не является. ЦЕХ участвует в Федеральной целевой программе «Культура России». В рамках этой программы НКО может подать заявку, в которой сообщает, что претендует на частичное финансирование на проведение своего фестиваля. После этого государство объявляет тендер на проведение этого фестиваля, который, в принципе, может выиграть не только ЦЕХ. «Можно объявить тендер на постройку здания или на проведение Года России в Германии, который могут провести разные команды, но объявлять конкурс на фестиваль, который несколько лет проводится одной организацией, по меньшей мере, странно. В сфере культуры все проекты уникальны, инициируются определёнными организациями и выполняются конкретными людьми, поэтому тендер здесь не имеет смысла». После того, как ЦЕХ выигрывает тендер, он подписывает контракт, который по юридической форме является договором услуг, где заказчиком выступает Министерство культуры, а ЦЕХ — исполнителем. Таким образом финансирование поступает не в форме гранта или целевого пожертвования. Между Министерством культуры и НКО устанавливаются коммерческие отношения, а, значит, появляются налоги. Елена Гремина, создатель проекта Театр.DOC, на встрече Президента Медведева театральной общественностью предложила, чтобы Министерство культуры проводило ежегодную программу «Независимый театр плюс общество». ЦЕХ будет одним из участников пилотной версии программы в 2012 году. Идея в том, что Министерство будет выделять деньги нескольким негосударственным театрам и специализированным организациям наподобие ЦЕХа, часть которых может быть потрачена на собственную деятельность, создание спектакля или аренду площадки. Вторая половина должна пойти на работу с тем или иным социальным слоем населения. ЦЕХ будет ответственен за работу с людьми с ограниченными физическими возможностями, например, колясочниками. В своей новой Школе танцев ЦЕХ наберет экспериментальную группу, с которой будет на протяжении нескольких лет работать, и затем сможет интегрировать нескольких танцовщиков в спектакль современного танца. В скором времени в Москву приедут опытные британские тан-

цовщики из Candoco dance company, которые научат местных преподавателей нюансам работы со «специальной» группой. Здание Школы приспособлено под нужды инвалидов, но Елену беспокоит внешнее городское пространство — инвалидам будет тяжело добираться до Школы.

Финансирование НКО за рубежом

«В международной практике все не так, — рассказывает Елена. — Есть гранты на проекты, и есть федеральный орган культуры, который их раздает. Экспертный совет рассматривает заявки и распределяет бюджет. Это целевое финансирование, не облагаемое налогом». В европейских странах действуют не только государственные гранты на проекты, но и субсидии на деятельность, которые позволяют НКО покрывать затраты на зарплату сотрудников, аренду офиса, бумагу и многое другое. Подобной институциональной поддержки для негосударственных организаций у нас пока не существует. В США схема финансирования культурных проектов отлична от европейской. В США нет Министерства культу-

ФОТО катя туркина, инна глушенко, Международный центр танца и перформанса ЦЕХ

могут быть состоятельные люди, фонды и компании. Однако индивидуальные пожертвования остаются основным способом финансирования некоммерческих организаций в США. В России этого нет, но уже появляются обеспеченные люди, которые могут поддержать организацию из личного интереса.

Бизнес-проект

ры, так как поддержка культуры не является государственным приоритетом. Граждане успешно справляются самостоятельно. Финансирование культуры можно представить в форме пирамиды, где в основании располагаются обычные люди, которые делают небольшие взносы (до 50 долл.) и принадлежат к так называемым «членским программам» нескольких близких им по духу организаций. Дальше идет более узкая прослойка людей, которые делают взносы в размере 1000 долларов. На пике пирамиды располагаются жертвователи очень крупных сумм, среди которых

Основной источник финансирования ЦЕХа — Фонд Форда — несколько лет назад ушел из России. «Наш главный вызов на сегодняшний день — понять, как выживать дальше. Пока мы видим самый очевидный способ — открытие нового направления, постоянно действующей школы танца. Школа будет именно бизнес-проектом. Мы надеемся, что будем зарабатывать на ней достаточно, чтобы покрывать аренду здания, зарплату преподавателей и другие расходы». Школа была создана на прощальный грант на развитие от Фонда Форда. В здании школы четыре студии, одна из которых будет сдаваться в субаренду под чужие репетиции и проекты. По расчетам, намного выгоднее использовать все залы под собственную деятельность, чем сдавать в аренду площадь, но на первоначальном этапе сложно собрать столько групп, чтобы использовать сразу все пространство. Чтобы работать безубыточно, средняя цена занятия в школе должна составлять около 500 рублей. Елена считает, что по меркам Москвы это цена приемлемая. Ее расстраивает, что из-за этих финансовых ограничений она не сможет открыть при школе танцевальный театр для детей, которые смогли бы в будущем связать с танцами свою жизнь. В теории эти дети должны посещать школу четыре раза в неделю, занимаясь, минимум по три часа. Проблема не только в том, чтобы найти таких стойких детей, но и в том, чтобы убедить родителей платить по 12 тысяч рублей в месяц за танцы. «Если бы мы получили поддержку со стороны государства, мы могли бы сделать этот ансамбль полностью дотационным». Прирожденный управляющий НКО, Елена и в своем бизнес-проекте старается найти возможность для социальной деятельности.

ОТКРЫТ НАБОР В ШКОЛУ ТВОРЧЕСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ Для тех, кто делает первые шаги по развитию собственных творческих проектов Агентство «Творческие индустрии» открывает Школу творческих предпринимателей — сетевую коммуникационную и образовательную площадку. ЦЕЛЬ ШКОЛЫ

Практическая помощь в запуске новых проектов в сфере творческих индустрий.

КОМУ АДРЕСОВАН ПРОЕКТ?

Всем, кто планирует открыть собственное дело, у кого есть идеи и кто готов приступить к практической реализации задуманного.

КАК ПОСТРОЕНО ОБУЧЕНИЕ?

Авторы проектов, отобранных по конкурсу, получат возможность бесплатно подключиться к программе дистанционного обучения и освоить курсы: «Проектирование в творческом предпринимательстве», «Культурные рынки и современные культурные практики», «Бизнесмодели творческого предпринимательства», «Ресурсное обеспечение творческих проектов». Лучшие участники программы смогут бесплатно принять участие в итоговой сессии в Москве, которая будет включать мастер-классы российских и зарубежных творческих предпринимателей. Количество бесплатных мест — 90.

СКОЛЬКО ДЛИТСЯ ОБУЧЕНИЕ?

Дистанционный курс длится 4 месяца — с 15 февраля по 15 июня 2012 г. Итоговая сессия в Москве пройдет в течение 3-х дней в июле 2012 года.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В КОНКУРСЕ

Для участия необходимо подготовить и подать проект в соответствии с условиями конкурса и формой заявки. Условия конкурса и форма заявки размещены на сайте Агентства «Творческие индустрии» www.creativeindustries.ru и на сайтах организаций-партнеров. Результаты конкурса будут объявлены Экспертным Советом 25 января 2012 года.

ПАРТНЕРЫ ПРОЕКТА

Гуманитарный институт Сибирского Федерального университета (Красноярск), Агентство поддержки культурных инициатив «Транзит» (Калининград), Министерство культуры, молодежной политики и массовых коммуникаций Пермского края, Центр культурных инициатив Республики Карелия.

КООРДИНАТОР ПРОЕКТА: Лиза Киселева — agency@creativeindustries.ru. АДМИНИСТРАТОР ПРОЕКТА: Ольга Кизина – info@creativeindustries.ru

около бизнеса из истории

Кризисы приходят и уходят 1

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Обзор некоторых наиболее серьезных кризисов, которые мир пережил в ХХ веке

то такое экономический кризис сейчас объяснять никому не нужно. Они происходят с завидной регулярностью и затрагивают все новые и новые страны. Только в ХХ столетии можно выделить несколько крупных финансовых потрясений.

Великая депрессия

Одним из самых известных мировых экономических кризисов стала Великая депрессия. Началась она в 1929 году, а закончилась, по мнению большинства исследователей, в 1933. Однако еще целое десятилетие ощущались отголоски кризиса. Началом кризиса стал биржевой крах Уолл-Стрит в конце октября 1929 года. Акции упали на 10 млрд долларов, 20– 25 млн человек понесли убытки. До сих пор нет однозначного мнения, что же послужило началом столь сильного экономического падения. Большинство исследователей называют основной причиной кризиса нехватку денежной мас-

сы. Предшествующее кризису развитие производства, увеличение количества всевозможных товаров привело к увеличению спроса населения. Все можно было купить. А если денег не хватало, банки с легкостью предоставляли кредиты. В результате экономику наполнили векселя и долговые расписки. Люди играли на бирже, покупали и продавали акции, делали деньги буквально из воздуха. Крах был неминуем. Когда грянул кризис, Америка была на пике своего развития, и первые дни никто не мог оценить масштабы финансовой катастрофы. Одной из роковых ошибок правительства того времени считают невмешательство в экономику, которое к началу 1932 года поставило страну на грань пропасти. Изменения начались только в 1933 году с приходом к власти президента Теодора Рузвельта. На несколько дней Рузвельт закрыл все банки. Работать дальше смогли лишь самые здоровые из них — примерно 2/3 от общего числа. Действующим банкам была обещана помощь государства

Текст Дарья Урлапова

и страхование вкладов. Так банковская система начала потихоньку восстанавливаться. Затем власти запустили глобальный проект общественных работ: строительство дорог, мостов, муниципальных зданий, орошение земель и высадка деревьев. Чтобы обеспечить рабочие места правительство вынуждено было влезть в долги — с 1933 по 1937 годы государственный долг вырос с 22 до 36 млрд рублей. Тем не менее, политика Рузвельта привела к результатам: несмотря на остававшийся достаточно высоким уровень безработицы (8–10 млн человек), Великая депрессия постепенно угасала, хотя полностью восстановиться Америка смогла лишь после Второй мировой войны.

«Рейганомика»

Экономика США после Второй мировой войны, в отличие от других стран, не только не пострадала, но и упрочилась. Во многом этому способствовала Холодная война, установившаяся в послевоенные годы и заставлявшая прави-

ФОТО vintagevivant.com, acepilots.com, www.bbc.co.uk

ла с 70 до 28%) и уменьшение вмешательства государства в экономику. Потери дохода бюджета планировалось компенсировать экономией на социальных программах. Чтобы избежать стагнации предприятиям стали давать кредиты под расширение производства и одновременно раздували искусственный спрос у населения с помощью тех же кредитов. Происходило это все за счет эмиссии (допечатывания денег). Экономика перешла в фазу гипертрофированного роста финансового сектора. Благодаря новой экономической модели США смогли выйти из кризиса, но безразмерное раздувание госдолга, которое происходит до сих пор, по мнению многих исследователей, может привести еще к большим потрясениям экономики в будущем.

Кризис в России 1998 года

Кризис в России в августе 1998 года оказался неожиданным, как для самих россиян, так и для западных инвесторов. Официальный дефолт был объявлен 17 августа 1998 года. Главной причиной кризиса стал огромный государственный долг, который сформировался из-за строительства пирамиды ГКО (государственных краткосрочных облигаций). время Великой 1 За депрессии закрылось более 5 тыс. банков. Сбережения потеряли почти 9 млн вкладчиков. Уровень безработицы в США в 1932 г. составил 25–30%

экономисты 2 Многие считают сегодняшний кризис результатом политики «рейганомики», при которой масштаб финансовых пузырей и структурных диспропорций достиг таких размеров, что экономика уже не могла их выдержать

В 1998 году курс 3 доллара пустили в свободное плавание, за счет чего американская валюта резко взлетела вверх. Если в августе 1998 доллар стоил 6,3 рубля, то уже к концу года перевалил за 20 3

Ценные бумаги выпустил в 1993 году Минфин РФ. Направлены они были, прежде всего, на то, чтобы стать гарантом по долгам перед предприятиями по государственным закупкам, федеральным программам, государственному заказу. С помощью ГКО государство могло расплатиться с предприятием за исполнение заказа, а предприятие, в свою очередь, могло расплатиться ими за кредит в банке. Но финансовая ситуация не улучшалась, объемы долга продолжали расти. Чтобы исправить ситуацию власти РФ постоянно повышали ставки ГКО, а также пытались получить кредиты у МВФ и Всемирного банка. Но даже привлеченные заемные деньги не смогли покрыть процентные платежи по государственному долгу. Реальный же сектор экономики никакую помощь оказать просто не мог. Объявив дефолт, государство фактически отказалось платить по долгам и обязательствам. То же самое произошло со многими российскими банками: они попросту не смогли расплатиться с западными кредиторами. В результате часть банков разорилась, закрылось множество малых предприятий, население потеряло значительную часть своих сбережений. Вернуть доверие населения и инвес торов к российским банкам и государс тву пришлось новому премьер-минист ру Евгению Примакову. Прежде всего правительство, несмотря на высокую инфляцию, решило сохранить низкие проценты ставки. Ставка рефинансирования тогда составляла 12% годовых. В результате деньги начинали крутиться и доходить до реального сектора экономики. Еще одним важным достижением стала реструктуризация внешнего долга, который на 1 января 1999 года составлял 80% российского ВВП. Падение курса рубля парадоксальным образом пошло на пользу экономике. Российским предприятиям стало выгоднее производить собственную продукцию, поскольку цены на импортную стали слишком высоки. Долги крупных, социально важных предприятий были реструктуризированы, что позволило им продолжать работу и платить деньги в бюджет. Результаты не заставили себя ждать — в 1999 году промышленное производство в России выросло на 20%. Многие эксперты до сих пор считают, что кризис пошел на благо российской экономике, заставив ее развиваться.

67 все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

тельство Америки выделять огромные деньги на военные расходы, а значит, немалые суммы направлялись и на развитие НТП. Государство давало заказы и финансировало новые разработки, увеличивались объемы производства. За этим последовало увеличение объема капитала, которое, по мнению некоторых исследователей, и привело к финансовому краху в 1970-х годах. В 1971 году власти Америки отказались от обязательств, согласно которым международная торговля осуществлялась в долларах, а США обязались их конвертировать в золото по курсу 35$ за тройскую унцию. Фактически был объявлен дефолт. Усугубил ситуацию и нефтяной кризис 1973 года, когда цена на нефть поднялась с 3 до 12 долларов за баррель. Экономические потрясения повлекли за собой очевидные последствия: началось падение производства и рост безработицы в сочетании с инфляцией (стагфлация). Решением нового кризиса стала новая политика — «рейганомика». Связана она с именем 40-го президента США Рональда Рейгана. Одним из первых изменений стало снижение налогов (максимальная ставка подоходного налога упа-

около бизнеса новые технологии

Портативный сканер Doxie Go

Для работы вдали от компьютера

$199 $149 Changers Starter Kit

Экологичное зарядное устройство Емкость аккумулятора: 2200 мАч.

Производительность: 5-30 В, max — 1 А. Совместимость: iPhone, iPod, Android-смартфоны, Amazon Kindle и другими устройствами с USBпортом для зарядки.

Объем встроенной памяти: 600 страниц (2400 фотографий). Совместимость: ПК на Windows и Mac OS, iPhone и iPad.

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

Время сканирования: 8 секунд. Качество изображения: 600 dpi. Зарядка: от USB.

Компания Apparent представила новый портативный сканер Doxie Go, которым можно пользоваться вдали

от компьютера и работы. Устройство имеет возможность подключения SDкарт и USB-флешек. Doxie Go не только сканирует, но и распознает любые документы, сохраняя их в PDF-файле. Еще одной возможностью новинки стала программа Doxie 2.0, позволяющая загрузить сканированные страницы в Dropbox, Evernote или Google Docs.

Производители Changers Starter Kit предлагают всем, кто думает об экологии, заняться самостоятельным производством энергии для зарядки смартфонов и ноутбуков. Новый гаджет состоит из солнечной батареи Kalhuohfummi и зарядного устройства Maroshi. Механизм работы прост: солнечная батарея накапливает энергию и передает ее аккумулятору, который через USBпорт подключается к портативному устройству. По данным производителей, Changers Starter Kit может генерировать до 4 ватт энергии в час. На полную зарядку аккумулятора уйдет 4 часа.

Источник: www.getdoxie.com

Источник: www.changers.com

Новый гаджет Griffin

$49,99

Ручка, стилус и указка – в одном Совместимость: большинство современных моделей смартфонов и планшетов (Apple iPhone и iPad, iPod Touch, Asus Eee Transformer, ряд моделей HTC, Samsung, Blackberry, Motorola, HP).

Стилус со специальным мягким наконечником по-

зволяет защитить сенсорный экран от отпечатков пальцев и пятен. Гаджет идеально

подходит для черчения, рисования, с его помощью можно играть в игры и ра-

Саморегулируемый термостат от Nest

ботать с приложениями, где необходимы четкие движения. Лазерная указка незаменима при проведении презентаций, а тонкая шариковая ручка для записи на бумаге. Внешне гаджет напоминает обычную ручку и имеет зажим, с помощью которого можно прикрепить его к чехлу для iPad или карману пиджака. Источник: store.griffintechnology.com

Источник: www.nest.com

Поможет существенно снизить расходы на отопление

Компания Nest представила свой первый продукт — настенный термостат для автоматической регулировки комнатной температуры. Устанавливать

температуру можно вдали от дома, экономя энергию. Управляется термостат с помощью компьютера или смартфона. Так при отъезде на работу можно понизить

температуру и повысить ее при возвращении домой. Через неделю Nest Learning Thermostat запомнит график и будет регулировать температуру самостоятельно.

$249

около бизнеса обзор бизнес-литературы

Книги предоставлены издательством «Альпина ПАБЛИШЕР»

Выход из кризиса:

Новая парадигма управления людьми, системами и процессами Эдвардс Деминг

Книга для тех, кто уже понял, что бизнес нельзя вести традиционными методами, потому что мир изменился

611 РУБ.*

Автор, выдающийся консультант XX века, бросает интеллектуальный и нравственный вызов стереотипам традиционного менеджмента. Его революционная теория предлагает философию, методы и управленческие технологии, необходимые для построения устойчивого, эффективного бизнеса, обеспечивающего баланс интересов всех заинтересованных сторон: потребителей, сотрудников, собственников, поставщиков, общества в целом. Предлагаемые принципы и концепции иллюстрируются многочисленными примерами из различных отраслей промышленности, сферы услуг и управления.

Увлечение — это бизнес

Оценка компетенций методом интервью: Универсальное руководство

Гэвин Кеннеди

Гари Вайнерчук

Светлана Иванова

Секреты успешных переговоров в любых ситуациях

Как зарабатывать на том, что вам нравится

Как с помощью интервью выбрать сотрудника, идеально подходящего на вакантную должность?

529 РУБ.* Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Г.Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.

236 РУБ.* Увлечение, хобби и зарабатывание денег кажутся большинству людей несовместимыми. Это не так. Развитие Интернета и социальных сетей открыло совершенно новые возможности для энергичных и творческих людей и сделало возможным преобразовать почти любое увлечение в реальный прибыльный бизнес. Автор книги Гари Вайнерчук показывает, как это сделать на практике — какие социальные сети задействовать, как привлечь к себе внимание и потом превратить трафик в деньги.

285 РУБ.* Книга об оценке характеристик и особенностей кандидатов и сотрудников компании, о том, как правильно задавать вопросы и верно интерпретировать ответы, быстро и безошибочно определять, соответствует ли человек предлагаемой должности. В ее основе лежат тысячи интервью с соискателями и запросов кадровых служб, которые и составляют готовый инструментарий оценки компетенций, описание типовых характеристик для самых востребованных должностей.

*Цены рекомендованы интернет-магазином «Альпина Паблишер»

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

69 Переговоры: Полный курс

ДАТА

11 10 9 8 7 6 5

2010

2011

2012

2013

Инфляция

2014

ДАТА

6 4 2 0 -2 -4 2010

2011

2012

ВВП

2013

2014

Эксперты НИУ-Высшая школа экономики подготовили анализ текущих тенденций в мировой и российской экономике и составили прогноз развития российской экономики. Они разработали ТРИ ВАРИАНТА развития событий в России в ближайшие три года:

$/БР ДАТА

110 108 106 104 102 100 98 96

2011

2012

2013

ДАТА

49 46 43 40 37 34 31 28

2010

2011

2012

2013

2014

ИСТОЧНИК: НИУ ВШЭ, Morgan Stanley, Goldman Sachs Group Inc., Минэкономразвития РФ

2014

Если реализуется сценарий «оптимистичный», то курс доллара в 2012, 2013 и 2014 годах (на конец каждого года) составит 32, 34,4 и 34,9 рубля соответственно. Усредненный курс, полагают эксперты ВШЭ, будет на уровнях 31,8, 33,2 и 34,7 рубля. Если правительство примет действенные меры и запустится сценарий «план Б», курс американской валюты к российской в 2012—2014 годах (на конец периодов) составит 37,7, 44,4 и 44,7 рубля. В среднем при таком развитии событий курс будет на уровнях 34,6, 41 и 44,5 рубля соответственно. Кстати, согласно опросу общественного мнения ВЦИОМ, интерес к курсу доллара у россиян продолжает снижаться: доля тех, кто наблюдает за колебаниями заокеанской валюты, сократилась с 48% в январе 2011 г. до 43% в октября 2011 г. Рубль по-прежнему остается наиболее предпочтительным вариантом хранения сбережений, однако в меньшей степени, чем два года назад (с 67 до 60%). На втором месте — евро (12%), на третьем — доллар (9%).

По мнению аналитиков Morgan Stanley, баррель нефти марки Brent в 2012 году будет стоить в среднем $100. Банк Goldman Sachs Group Inc. понизил свой прогноз стоимости сырой нефти европейской марки Brent на 2012 год со 130 до 120 долларов за баррель. Тем не менее, банк продолжает ожидать повышения цен в долгосрочной перспективе. В обновленном прогнозе социальноэкономического развития РФ на 20112014 годы Минэкономразвития РФ повысило прогноз среднегодовой цены на нефть в 2011 году до 108 долларов за баррель, в 2012 году — до 100 долларов за баррель, в 2013 году — до 97 долларов за баррель, в 2014 году — до 101 доллара за баррель.

«ПЛАН Б» Сценарий «вторая волна», измененный под влиянием возможных мер, которые правительство начинает принимать для улучшения инвестиционного климата в России.

Сколько будет стоить доллар?

СЦЕНАРИЙ «ВТОРАЯ ВОЛНА» Предусматривает начало затяжного кризиса при 60 долларах за баррель нефти и растущем оттоке капитала;

Сколько будет стоить нефть?

СЦЕНАРИЙ «ОПТИМИСТИЧНЫЙ?!» Построен на предположении, что среднегодовая стоимость барреля нефти марки Urals составит 100 долларов, а внешняя макроэкономическая конъюнктура будет относительно благоприятной;

Что год грядущий нам готовит?

все о финансах для малого бизнеса 06/12 // декабрь 2011

70 РУБ./$

картина дня КОЛЛАЖ ИСПОЛЬЗОВАНЫ ФОТО shutterstock images

VFMB_72.indd 72

4/25/11 12:38 PM