"Все о финансах для малого бизнеса" by Julia Konstantinova

ISSN 2079-679X

ДАЙДЖЕСТ ОПОРЫ-КРЕДИТ

www.opora-credit.ru ЕСТЬ МНЕНИЕ:

Что мешает развитию инноваций в России? ИНВЕСТИЦИИ:

Взгляд бизнес-ангела ИНСТРУМЕНТАРИЙ:

Интернет-банкинг БИЗНЕС-КЕЙС:

Открываем ресторанчик

СЕРГЕЙ КРЮКОВ: «ПРОГРАММА ОАО «РОСБР» НАПРАВЛЕНА НА ТО, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ ГОСПОДДЕРЖКУ МАКСИМАЛЬНО ДОСТУПНОЙ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА»

СОДЕРЖАНИЕ № 3(5) СЕНТЯБРЬ 2010 03

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

НОВОСТИ И СОБЫТИЯ

Господдержка на перспективу

ИСТОРИЯ УСПЕХА: 14 FiNN FLARE осваивает маленькие города ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ: 16

Взгляд бизнес-ангела

ИНВЕСТИЦИИ: 18 Броуновское движение российских инноваций ПАРТНЕРЫ: 22

Господдержка должна быть доступной

Пора расти с УРАЛСИБом!

26 28

Залоговая ярмарка: цены снижены Кредитное время

ВОПРОСЫ ЭКСПЕРТУ

СТРАХОВАНИЕ: 32

ЕСТЬ МНЕНИЕ

ГОСПОДДЕРЖКА: 10

«Страхование урожая требует особых мер»

ИНСТРУМЕНТАРИЙ: 34 Банк, который всегда с тобой ПРАВОВОЕ ПОЛЕ: 37 Выбираем форму собственности 40 «Патент – это негативное право, а не право пользования» БИЗНЕС-КЕЙС: 44 «В ресторанном бизнесе главное – качество» БИЗНЕС-СТАРТ: 46 Поддержка для start-up предпринимателей 48 Оптимизация бизнеса с Performance Lab ХРОНОГРАФ 49 Наука и инновации: две грани одного алмаза

«ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА» дайджест ОПОРЫ-КРЕДИТ №3 (5) 2010, сентябрь 2010 г. Учредитель: ООО «ОПОРА-КРЕДИТ» При поддержке Общероссийской общественной организации «ОПОРА РОССИИ» Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС 77-37681 от 29.09.2009 г. Генеральный директор: Андрей Кузнецов Главный редактор: Юлия Константинова И.о. выпускающего редактора: Анастасия Тьевар Адрес редакции: 127473, Москва, Суворовская площадь, д. 1 Телефон: +7(495) 783-58-14, доб. 12-20 Факс: +7(495) 783-58-16 E-mail: opora@opora-credit.ru konstantinova@opora-credit.ru Интернет-сайт: www.opora-credit.ru Над номером работали: Светлана Нугуманова – руководитель пресс-службы ОПОРЫ РОССИИ Ольга Монина – обозреватель Наталья Прокина – международный обозреватель Дизайн и верстка: Ольга Ким Общий тираж: 10 000 экз. Отпечатано в типографии «АСТ – Московский полиграфический дом». Распространяется бесплатно. Цифровая дистрибуция: www.immediately.ru

УЛЫБНИТЕСЬ

При использовании материалов дайджеста ссылка на ОПОРУ-КРЕДИТ обязательна. Значком Р обозначены материалы, опубликованные на правах рекламы. За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет. ©ОПОРА-КРЕДИТ. Все права защищены.

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

Дорогие друзья!

одошла к завершению пора отпусков. Впереди нас ожидает новый деловой сезон, который обещает быть еще более насыщенным и интересным, чем предыдущий. Время, прошедшее с момента выхода первого номера дайджеста, показало, что наше издание необходимо широкой аудитории. Отзывы предпринимателей, представителей органов власти разных уровней и авторитетных экспертов свидетельствуют о том, что наш труд востребован. Из номера в номер мы знакомим читателей с различными программами поддержки малого бизнеса, с существующими на рынке финансовыми инструментами, с историями становления

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

успешных бизнесменов, с множеством по-настоящему значимых событий в сфере МСП. Это очень важная работа, ведь сегодня у подавляющего числа малых и средних предпринимателей нет четкого понимания, как работают программы поддержки, какие возможности привлечения кредитов существуют, как работают гарантийные фонды и т.д. А в современном мире, как известно, без информации быть конкурентоспособным невозможно. И мы искренне надеемся, что наш Читатель останется с нами и продолжит путешествие по страницам дайджеста в новом сезоне. Но для начала давайте окинем взглядом все, чего нам удалось добиться за прошедший деловой год. Было принято много правильных решений. Прежде всего, выполнен огромный пласт работы по устранению многих административных барьеров для малого бизнеса. Были приняты важные законопроекты, увеличен размер финансовой поддержки малого и среднего предпринимательства. Но несмотря на это, нам предстоит сделать еще очень многое, чтобы малый и средний бизнес стал основополагающим элементом российской экономической системы. Решить проблемы, связанные с недостатком производственных и офисных площадей, налоговым администрированием, коррумпированностью чиновников, проверками и т.д. Президент России поставил задачу развивать инновации в России. А значит, необходимы условия для развития инновационных предприятий. И сейчас наша главная задача – сделать так, чтобы инструменты и механизмы, которые мы будем использовать для достижения наших амбициозных целей, соответствовали самим целям. Дорогие друзья! В сентябре ОПОРА РОССИИ отмечает свой день рождения. Мы можем гордиться тем, что было достигнуто за прошедшие 8 лет. От всей души поздравляю с праздником всех тех, кто принимал и принимает активное участие в жизни нашей организации, кто помогал нам пройти этот сложный путь, всех тех, кто заинтересован в развитии малого и среднего бизнеса в нашей стране. С каждым годом таких людей становится все больше. Тенденция правильная. Курс верный. А значит, не за горами новые победы и свершения. Так держать!

Сергей Борисов, Президент ОПОРЫ-РОССИИ, Заместитель Председателя Правительственной комиссии по развитию малого и среднего предпринимательства

›› № 3 (5) сентябрь 2010

НОВОСТИ И СОБЫТИЯ Финансовый форум в Челябинске

Бизнес-форум на Дону

сентября в Челябинске состоится Уральский финансовый форум «Финансовые возможности малого и среднего бизнеса. Курс на развитие». Целью мероприятия является выявление актуальных проблем развития малого и среднего предпринимательства в Челябинской области, ознакомление предпринимателей с возможностями государственной поддержки малого и среднего бизнеса, с различными инструментами финансирования МСБ. Форум – это прямой диалог предпринимателей с представителями банков, лизинговых и консалтинговых компаний, микрофинансовых организаций, гарантийных фондов. Среди участников форума – руководители региональных департаментов поддержки малого и среднего предпринимательства, представители администрации Челябинской области, ОПОРЫ РОССИИ, федеральных и региональных банков, лизинговых компаний, гарантийных фондов.

Общественные организации на защите прав предпринимателей ОПОРА РОССИИ и «Деловая Россия» будут принимать безвозмездное участие в мониторинге поступлений обращений предпринимателей и в активном реагировании на них. Такое распоряжение (от 2 августа № 1298-р), приняв предложение Минэкономразвития России, подписал Владимир Путин . Это сделано для улучшения инвестиционного климата, снижения административных барьеров, развития предпринимательства.

Ростове-на-Дону 21-23 октября состоится юбилейный X Международный бизнес-форум. В его рамках запланировано проведение Российской венчурной ярмарки, VII специализированной межрегиональной выставки инноваций, X выставки-ярмарки продукции субъектов малого и среднего предпринимательства «БИЗНЕС ДОНА», биржи субконтрактов, международной биржи контактов. Деловая программа будет представлена конгрессными блоками: «Бизнес-климат в территориях», «День молодого предпринимателя», «Инновации», «Модернизация бизнеса за счет кредитования и микрофинансирования». Отметим, последний из названных блоков организует ОПОРА-КРЕДИТ. Он пройдет 22 октября. Среди участников блока руководители региональных департаментов поддержки малого и среднего предпринимательства, представители администрации Ростовской области, федеральных и региональных банков, лизинговых компаний, гарантийных фондов.

Меньше штрафов

августа 2010 года вступили в силу поправки к Кодексу об административных правонарушениях. Теперь по более, чем пятидесяти случаям нарушений предприниматели могут быть освобождены от ответственности, а значит, и от штрафов. За впервые совершенные правонарушения, в частности при отсутствии причинения вреда жизни и здоровью людей, окружающей среде, объектам культурного наследия, а также при отсутствии имущественного ущерба, предпринимателям вынесут лишь предупреждение. Это касается нарушения норм законодательства о труде, рекламе, санитарно-эпидемиологических и экологических требований, правил охраны водных объектов и водопользования, использования лесов, продажи отдельных видов товаров.

Проверка бизнеса: чиновники в ответе

е так давно Генеральная прокуратура провела мониторинг контрольной деятельности чиновников. Выяснилось, что должностные лица проверяющих органов часто сами нарушают законодательство. Поэтому на правительственном уровне было принято решение об ужесточении административной ответственности для таких ревизоров. Соответствующий закон под номером 239-ФЗ был подписан 27 июля 2010 года. Что он изменил? Теперь, если проверка проведена без соответствующих оснований, без согласия прокурора, без необходимого распоряжения (приказа), если не представлен акт о проведенной проверке и т.д., контролеры будут нести за это ответственность в размере до 5000 рублей (при повторном нарушении – до 10000 рублей).

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

«Деньги молодым!» победители и планы За полгода, что прошли после вручения премий конкурса «Деньги молодым!», организованного Промсвязьбанком и ОПОРОЙ РОССИИ, предприятия-победители сделали серьезные шаги в своем развитии.

обедители в номинации «Бизнес-идея» получили от Промсвязьбанка кредит на льготных условиях.

>> Константин Краснов из Красноярска, занимающийся изготовлением и торговлей полиэтиленовыми пакетами, направил средства на модернизацию производства, закупку оборудования и сырья для открытия новой линии. >> Глава частной клиники из Самары Николай Волов делает ремонт в помещении, где располагается единственный в области дентальный томограф, и готовится открыть лабораторию. >> Компания по оптовой поставке игрушек и сувениров «Сима-Ленд» из Екатеринбурга заканчивает внедрение ERP-системы на базе ИТ для управления внутренними и внешними ресурсами предприятия.

аждый победитель конкурса в номинации «Молодое предприятие» получил от Промсвязьбанка грант в размере 600 тыс. рублей.

>> Сергей Мазин, арт-директор детского кафе «День варенья» (Иваново), вложил часть полученных средств в организацию детских и семейных праздников. >> Михаил Гарасимов, владелец кафе здоровой пищи «Знатный кулинар» (Москва) создал сайт, через который можно заказать продукцию кафе. >> Компания «Чистофф» (Москва) Владимира Безбородова развивает сеть прачечных самообслуживания. Развитие идет как своими силами, так и за счет продажи франшизы. В дальнейшем мы продолжим публикации о развитии бизнеса победителей конкурса «Деньги молодым!», проведенного ОАО «Промсвязьбанк» и ОПОРОЙ РОССИИ. С подробной информацией по проекту можно ознакомиться на сайте ОПОРЫ РОССИИ: www.opora.ru.

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Сбербанк и ОПОРА-КРЕДИТ начинают сотрудничество Медиа-холдинг «ОПОРА-КРЕДИТ» и ОАО «Сбербанк России» заключили соглашение о сотрудничестве и партнерстве, направленное на объединение усилий по созданию благоприятных условий для развития малого и среднего предпринимательства на территории Российской Федерации. В рамках соглашения стороны намерены реализовывать совместные проекты, призванные облегчить представителям малого бизнеса доступ к банковским продуктам, способствовать повышению финансовой грамотности предпринимателей, степени их вовлеченности в цивилизованный рынок финансовых услуг. «Это соглашение еще одно подтверждение того, что малый бизнес для Сбербанка – один из приоритетных клиентов, а ОПОРА – стратегический партнер, – комментирует президент ОПОРЫ РОССИИ Сергей Борисов. – Уверен, серьезное и последовательное взаимодействие между крупнейшим российским банком и ОПОРОЙ-КРЕДИТ поможет многим тысячам российских предпринимателей в той или иной мере решить проблемы, связанные с кредитами на открытие и развитие бизнеса. Сбербанк делает еще один шаг навстречу малому бизнесу. И самое главное сейчас то, что векторы направлений нашего движения абсолютно совпадают».

›› № 3 (5) сентябрь 2010

новости и события В России все ОК

ГЛОССАРИЙ

о словам председателя Государственной думы Бориса Грызлова, в России идет устойчивый процесс посткризисного восстановления почти во всех отраслях экономики. Так, промышленность по итогам первого полугодия показала рост на 10,2%, грузооборот транспорта увеличился на 12,2%. Что касается сельского хозяйства, то в результате аномальной жары и пожаров оно столкнулось с трудностями, однако, продовольственная безопасность страны надежно обеспечена, в том числе за счет имеющихся резервов. Следует заметить, что по статистике реальная заработная плата выросла на 4,4% в первом полугодии, а безработица последовательно сокращается: число безработных по сравнению с первым полугодием прошлого года снизилось на 8,4%. К этому стоит добавить, что во II квартале 2010 года Россия стала лидером среди семи ведущих экономически развитых стран по темпам роста ВВП – показатель составил 5,2% по сравнению со II кварталом 2009 года. ВВП в Германии во II квартале текущего года увеличился на 3,7%, в США — на 3,2%, в Японии – на 1,9%, во Франции – на 1,7%, в Великобритании – на 1,6%, в Италии – на 1,1%.

Мнение россиян: инновационный путь развития – профанация! По данным социологических опросов выяснилось: 13% россиян считают, что разговоры об инновационном пути развития России – пустые слова, а 4% и вовсе полагают, что возможность такого развития для нашей страны просто невозможна. Столько же россиян (4%) склоняются к мысли, что новый путь – это «афера века, под которую спишут не один миллиард бюджетных денег».

Роялти – это периодические (текущие) отчисления продавцу (лицензиару) за право пользования предметом лицензионного соглашения. На практике роялти устанавливаются в виде фиксированных ставок в процентах от стоимости чистых продаж лицензионной продукции, ее себестоимости, валовой прибыли или определяется в расчете на единицу выпускаемой продукции.

Правила выплаты роялти

инфин России не оставляет компании в беде. Так, в недавнем письме № 03-08-05 он разъяснил порядок удержания российской организацией – налоговым агентом налога при выплате дохода в виде роялти индийской компании. В письме отмечается, что согласно пункту 2 статьи 12 Соглашения между Правительствами РФ и Республики Индия об избежании двойного налогообложения (далее – Соглашение), роялти и вознаграждения за технические услуги могут облагаться налогом в том договаривающемся государстве, в котором они возникают, и в соответствии с законодательством этого государства. Вместе с тем, если получатель является лицом, имеющим фактическое право на роялти или на вознаграждения за технические услуги, взимаемый таким образом налог не должен превышать 10% от общей суммы роялти или от общей суммы вознаграждений за технические услуги. В этой связи российская организация, являющаяся налоговым агентом и выплачивающая доход в виде роялти индийской организации, обязана удержать налог у источника выплаты дохода, согласно пункту 2 статьи 12 Соглашения при условии представления налоговому агенту подтверждения постоянного местонахождения на территории Индии данной индийской организацией.

Аудит для МП отменят

на проведение ежегодных аудиторских проверок. Это ухудшает их, и без того сложное в современных реалиях, финансовое положение и ставит под вопрос возможность продолжения деятельности. Законопроект предлагает увеличить максимальное значение объема выручки с 50 до 400 млн рублей и максимальное значение суммы активов бухгалтерского баланса, до достижения которых не требуется проведение обязательного аудита, с 20 до 160 млн рублей.

№ 3(5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

омитет Госдумы РФ по собственности выступил с инициативой об освобождении субъектов малого предпринимательства от обязательного аудита. В настоящее время он проводится в том случае, если объем выручки от продаж за предшествующий отчетному год превышает 50 миллионов рублей или сумма активов бухгалтерского баланса по состоянию на конец года, предшествующего отчетному, превышает 20 миллионов рублей. Из-за этого малые (в том числе микропредприятия) и средние компании несут значительные расходы

Налоговый рай при финподдержке

августе этого года Министерство финансов внесло в Госдуму законопроект о порядке учета доходов и расходов субъектов МСП при оказании им финансовой поддержки. Сейчас ситуация такова: средства, получаемые субъектами МСП из государственных и муниципальных фондов поддержки предпринимательства, учитывают при определении базы по налогу на прибыль в составе внереализационных расходов. Осуществляемые за счет этих средств расходы также учитывают в составе затрат. Значит, в теории, субсидии дополнительно не облагаются налогами. Но проблема в том, что получение средств и их расходование может происходить в разные налоговые перио-

ды, в результате чего в одном из них возникает база по налогу. Законопроект же предусматривает, что субсидии будут учитываться в составе доходов пропорционально осуществленным расходам, но не более двух налоговых периодов с даты получения. Если по окончании периода сумма полученных средств превысит сумму расходов, разницу между ними нужно будет отражать в составе доходов этого налогового периода в полном объеме. Что касается упрощенной системы налогообложения, то законопроект также позволит избежать налогообложения при получении и расходовании средств финподдержки в разные периоды.

Патентная система налогообложения Министерство финансов подготовило законопроект, в котором предлагает с 2014 года перевести индивидуальных предпринимателей на патентную систему налогообложения и отменить единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Данная система позволит предпринимателям не платить большую часть налога на доходы физлиц, налога на имущество физлиц, НДС.

13 сентября г. Казань • ул. Петербургская, 50

Все подробности по телефону:

(843) 570-40-05 Участие бесплатное В рамках конференции проходит конкурс ПРИМИТЕ УЧАСТИЕ!

ЕСТЬ МНЕНИЕ Cейчас в России происходит активное продвижение и поддержка инноваций. Однако не все идет так гладко. Над тем, что тормозит инновационное развитие в нашей стране, размышляют гости рубрики.

АЛЕКСАНДР ГАЛИЦКИЙ, создатель венчурного фонда Almaz Capital Partners, основатель и президент компании «Элвис-Плюс»* По моему мнению, в России нет четкого понимания того, что такое инновации. А ведь значение этого термина объясняется очень просто: это процесс превращения знаний в деньги, добавленную стоимость. Последняя измеряется чем-то полезным, тем, за что люди готовы платить. В России есть культура проведения НИОКР, но нет культуры инноваций. Раньше НИОКР были направлены на то, чтобы доказать, что мы способны выстроить и защитить Советский союз. * Записано на Третьем ежегодном форуме бизнес-лидеров «Инновации для бизнеса».

ЕВГЕНИЙ САВИН, руководитель проекта UNOVA, директор предпринимательского конкурса «Бизнес инновационных технологий» (БИТ) Говоря об инновациях, мы порой забываем, что это не просто нечто красивое, новое и необычное, а бизнес, у которого есть четкие законы. Привлекать инвестиции – тоже бизнес. Недаром сейчас появились люди, которые создают компанию, привлекают инвестиции, а через 2 года закрываются и начинают новый проект. Подавляющее большинство молодых людей, у которых есть идеи, имеют слабое представление о бизнесе. Самое страшное, что с ними может случиться, это если им все-таки дадут денег. Одно дело заявить о том, что для развития компании вам нужен миллион, а другое дело – отвечать за свои слова. Я сам когда-то был таким и узнаю в них самого себя. На самом деле, на рынке нет проблемы денег, есть проблема менеджмента, команды, проработанных проектов. К правильному предпринимателю деньги тянутся сами. Еще одна загвоздка: отсутствие контента с точки зрения инноваций. Я много ездил по стране, видел множество технопарков и бизнес-инкубаторов. Это были красивые,

За последние 20 лет система НИОКР была разрушена, а новой создано не было. Все инновационные компании, которые сумели за это время превратить знание в деньги, как правило, не были отпочкованием крупных компаний или институтов. Это была частная инициатива людей, которые увидели, что из чего-то можно сделать деньги. Никакие налоговые льготы и т.д. не являются основанием для создания инновационной экономики. Это доказывает опыт многих государств. Вторая страна по количеству старт-апов после США – это Израиль, в котором самые жесткие налоговые льготы, самые невыгодные условия для создания компаний. Следовательно, инновационный климат – это нечто другое – и национальная мотивация, и, самое главное, наличие критической массы условий, в которых люди могут что-то создавать.

хорошо оборудованные бизнес-центры, в которых было приятно находиться, но развитие и поддержка инноваций в них происходили очень и очень слабо. Если придерживаться технической терминологии – это некие компьютеры, в которых нет операционной системы, и, следовательно, просто куски железа. «Железо» мы уже сделали, а как им пользоваться, еще точно не знаем. Это требует определенного времени, так как предпринимательство – культурное явление, и необходимо, чтобы общество к нему привыкло, чтобы люди не тыкали пальцем в человека на дорогой машине. Это долгий социальный процесс, которым нужно целенаправленно заниматься. Надо, чтобы народ, в самом широком смысле слова, понимал, что деньги можно зарабатывать честно, и что если у тебя есть деньги, значит, ты их честно заработал. Слишком долго предпринимательство в нашей стране считалось преступлением, и все это еще хранится в народной памяти. Вообще главная проблема в том, что у инновации должен быть потребитель. Если у нас в стране не будет спроса на инновации, это будет противоречить главному закону бизнеса: продавать нужно там, где есть покупатель.

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ПИТЕР ЛУКЬЯНОВ, управляющий партнер венчурного фонда Almaz Capital Partners Я считаю, что одно из главных препятствий на пути развития российской экономики – это русофобия. В наследство от CCCP России достались не только внутренние проблемы, но и предвзятое отношение к ней других стран. Мнение иностранных инвесторов формируется под влиянием прессы. А подавляющее большинство американских изданий отрицательно настроено по отношению к России. На что чаще всего обращают внимание зарубежные журналисты? Прежде всего, на скандалы, связанные с крупными компаниями, а также на «повальную» коррупцию, взятки, низкий уровень прозрачности бизнеса, оффшорные компании, двоевластие. Полагаю, что формирование комфортных условий для ведения бизнеса включает в себя сокращение бюрократических барьеров, облегчение процедуры регистрации компании. Если Россия сумеет создать среду, при которой люди смогут нормально работать, произойдет серьезный прорыв, ведь потенциал страны огромен, особенно в плане человеческих ресурсов. Большим препятствием для западных инвесторов становится неразвитость культуры предпринимательства в России, хотя в этом вопросе уже есть значительные улучшения. Раньше мне приходилось разговаривать с учеными и инженерами, которые не понимали самых простых основ ведения бизнеса: что такое доход, прибыль, как проходит процесс инвестирования. Теперь я все чаще встречаю опытных предпринимателей, и наши разговоры не отличаются от тех, что я веду в Кремниевой долине. Кроме того, многие российские компании нацелены исключительно на внутренний рынок, а это зачастую отталкивает западных инвесторов. Создавая компанию, необходимо учитывать мировую конкуренцию, нужно мыслить глобально. Очень сложно контролировать деятельность компании, находясь в другой стране, плохо понимая российский рынок. Многие американские фонды обращаются к нам с просьбой представлять их интересы в России. Им важно не только то, что у нас есть здесь офис, но и то, что мы одновременно являемся носителями и русского, и западного менталитета, мы понимаем западный подход к ведению бизнеса.

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Именно увеличение количества совместных проектов поможет постепенно сблизить обе стороны, лучше понять друг друга. Сейчас Россия проходит самый тяжелый этап имплементации. Американские инвесторы пока согласны на работу с компаниями с головным офисом в США и исследовательскими центрами в России. Если эти проекты будут успешны, через несколько лет начнутся прямые инвестиции в Россию.

Таково мнение гостей рубрики. На нижепредставленном графике даны результаты опроса самих малых О-К инновационных компаний*.

`¶ÆÒ»ÆÑ ºÁµ Æ¶½¸¾È¾µ ·¾½Ã»Ç¶ ÂÃ»Ã¾» Â¶ÁÑË ¾ÃÃÄ¸¶Ì¾ÄÃÃÑË ÀÄÂÅ¶Ã¾¿ l¾½À¶µ ºÄÇÈÉÅÃÄÇÈÒ Ê¾Ã¶ÃÇÄ¸ÑË Æ»ÇÉÆÇÄ¸

pÅ¶º ÇÅÆÄÇ¶ ¸ ÄÈÆ¶ÇÁ¾

_ºÂ¾Ã¾ÇÈÆ¶È¾¸ÃÑ» ·¶ÆÒ»ÆÑ ÄÈÆ¶ÇÁ»¸Ä» Æ»¹ÉÁ¾ÆÄ¸¶Ã¾»

l¶ÁÄ¹Ä¸Ä» Æ»¹ÉÁ¾ÆÄ¸¶Ã¾» iÄÆÆÉÅÌ¾µ

nÁÄËÄ¿ ºÄÇÈÉÅ À ÇÄ¸Æ»Â»ÃÃÑÂ È»ËÃÄÁÄ¹¾µÂ ¾ Ä·ÄÆÉºÄ¸¶Ã¾Ô

pÁ¶·¶µ ½¶Ï¾È¶ ¾ÃÈ»ÁÁ»ÀÈÉ¶ÁÒÃÄ¿ ÇÄ·ÇÈ¸»ÃÃÄÇÈ¾

aÑÇÄÀ¶µ ÇÈÄ¾ÂÄÇÈÒ Å»ÆÇÄÃ¶Á¶ Ã¶ ÆÑÃÀ» ÈÆÉº¶

l¾½À¶µ ºÄÇÈÉÅÃÄÇÈÒ ÅÆÄ¾½¸ÄºÇÈ¸»ÃÃÄ¿ ¾ ÄÊ¾ÇÃÄ¿ Ã»º¸¾¼¾ÂÄÇÈ¾

l¾½À¶µ À¸¶Á¾Ê¾À¶Ì¾µ Å»ÆÇÄÃ¶Á¶

aÃ»ÎÃ»ÈÄÆ¹Ä¸Ä» Æ»¹ÉÁ¾ÆÄ¸¶Ã¾»

nÁÄË¶µ ¾ÃÊÆ¶ÇÈÆÉÀÈÉÆ¶ ÈÆ¶ÃÇÅÄÆÈ ÓÃ»Æ¹»È¾À¶

l»¶º»À¸¶ÈÃÑ» Æ»Î»Ã¾µ ¶ÀÌ¾ÄÃ»ÆÄ¸ ¾ ¾Á¾ pÄ¸»È¶ c¾Æ»ÀÈÄÆÄ¸

* Источник: Russian Innovation Survey «Бауман Инновейшн», ОПОРА РОССИИ

›› № 3(5) сентябрь 2010

2009-2010,

ГОСПОДДЕРЖКА Те к с т : Ю л и я К о н с т а н т и н о в а

Господдержка на перспективу Государственная поддержка малого инновационного бизнеса – мера долгоиграющая, и эффект от нее может быть отложенным, считает генеральный директор Агентства по развитию инновационного предпринимательства г. Москвы Алексей Костров.

Алексей Викторович, что сейчас делается со стороны государства в плане поддержки малых компаний, занимающихся инновационной деятельностью? Делается многое. Уже запущена крупномасштабная программа поддержки инновационного предпринимательства. Она комплексная: финансовая поддержка, имущественная, образовательная, консалтинговая. Но, во-первых, все эти меры – долгоиграющие: нельзя рассчитывать на то, что сегодня программа запущена, а завтра мы уже увидим эффект от нее. Развитие происходит постепенно. Государству важно проводить постоянный мониторинг того, что делается, и измерение того, какая мера дала какой эффект, понимая, что этот эффект может быть отложенным. Во-вторых, важно, чтобы весь комплекс поддержки был полным и последовательным, как конвейер. Если на каком-то этапе происходит обрыв, перестает работать вся цепочка. Поэтому сейчас важно создать условия, чтобы все меры поддержки осуществлялись и были скоординированы между собой. Кроме того важно, чтобы все институты развития и поддержки, которые работают по стране, и организации, действующие в этой сфере, работали между собой согласовано. С учетом того, что это разные ведомства – регионального, либо федерального подчинения, – скоординировать их между

собой достаточно сложно. В идеале должны быть единые комплекты документов, которые предоставляют предприятия, единые базы данных компаний, которые получили ту или иную поддержку. Должна быть возможность для любого института, организации увидеть, что произошло с предприятием, которое получило поддержку, какой эффект дала та или иная мера.

Мы к этому идем? Наверно, да. Сейчас очень много говорится о координации. А, как известно, первый шаг – это осознание проблемы, второй – ее решение. Так что уже достаточно важно, что процесс пошел.

Какими источниками финансирования наиболее охотно пользуются предприниматели для создания бизнеса: предпочитают накопить свои деньги, взять в кредит, обратиться к инвестору или за господдержкой? Это все разные источники. Потому что, например, гранты можно получить в тот момент, когда о венчурном капитале говорить еще рано. Первые деньги – это деньги знакомых, родственников, свои. Потом появляются бизнес-ангелы – люди, готовые рискнуть, готовые дать свой опыт и капитал. Гранты по этой шкале находятся где-то рядом с бизнес-ангелами: их надо давать, когда предприятие еще ничего собой

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

не представляет, но оно может на грантовые деньги создать опытный образец. А потом уже начинаются венчурные фонды, фонды посевных инвестиций. У некоторых молодых предпринимателей есть опасения, что с государственными деньгами сложно работать. Однако никаких запредельных требований мы не выдвигаем. Наша задача именно в том и заключается, чтобы сделать понятную отчетность, чтобы господдержкой не было страшно пользоваться. В любом случае, понятно, что работать с деньгами родственников и своими легче, чем с привлеченными средствами – кредитами, инвестициями, господдержкой, – потому что эти деньги надо правильно оформлять, должна вестись управленческая и бухгалтерская отчетность. Но с другой стороны, если предприниматель хочет организовать серьезную компанию, ему надо к этому привыкать и выстраивать свои бизнес-процессы соответственно.

Какие меры поддержки оказывает конкретно Агентство по развитию инновационного предпринимательства г. Москвы? Наше агентство поддерживает все малые и средние инновационные предприятия. Мы можем проконсультировать, помочь предпринимателям сориентироваться во всем многообразии услуг, которые есть на рынке, в существующих федеральных программах. По линии нашего агентства есть программа предоставления субсидий инновационным предприятиям, мы готовы разместить малые компании на льготных условиях в технопарках «Строгино», «Зеленограде». Вся информация открытая: все критерии и требования прописаны. То, что вызывало наибольшие нарекания – непрозрачность получения финансовой поддержки, – устранено. У нас разработана четкая конкурсная документация, которая размещена на сайте, четкие регламенты оценки, существуют понятные виды конкурсного отбора. Любое предприятие может ознакомиться с этими документами на сайте и решить, подходит им эта форма поддержки или нет. Более того, например, по линии предоставления субсидий мы ра-

ботаем на опережение: мы готовы прислушаться к пожеланиям самих предприятий. Если есть конкретные предложения по поводу каких-то вещей – пожалуйста.

Отдаете ли вы предпочтение предприятиям, работающим в определенной сфере? Поскольку существуют разные виды инноваций, например управленческие, социальные, мы постулируем то, что мы поддерживаем технологические инновации, то есть те, в основе которых лежит новая технология, новая идея, подкрепленная научно-техническими исследованиями, и, соответственно, та инновация, которая может менять технический уклад вещей. Отраслевых приоритетов мы не выдвигаем и стараемся оказывать всяческую поддержку всем малым инновационным предприятиями, действующим в научнотехнической сфере, которые к нам обращаются.

По статистике, сколько было обращений в Агентство за господдержкой? Если сравнивать 2008 и 2009 годы по субсидиям [на создание опытного образца, патентование, защиту интеллектуальной собственности, а также затрат на участие в мероприятиях по продвижению продукции на отечественном и зарубежном рынках (выставках, ярмарках, конференциях) – прим.ред.], то прирост произошел почти в 2 раза. В 2009 году было подано более 100 заявок, 30 из них получили поддержку. В этом году программа запущена, основной поток заявок приходит летом и осенью. Думаю, мы выйдем на такие же цифры, как и в прошлом году.

«Постепенно в России появляются собственные бизнес-ангелы. Процесс идет, даже если не так быстро, как хотелось бы»

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

По каким причинам отсеиваются заявки? Недостаточная проработка проектов, недостаточное качество подготовки документов, нет патентов. Мы принимаем пакеты документов после доработки, но все равно надо понимать – притом что мы готовы оказывать максимальную поддержку, в основе проекта все-таки должна лежать именно инновация.

Как развивается у нас в стране рынок венчурного инвестирования?

›› № 3 (5) сентябрь 2010

господдержка

Выбираем инвестора На сайте Агентства по развитию инновационного предпринимательства г. Москвы даны рекомендации по выбору венчурного инвестора. В целом они сводятся к следующему. Чтобы выбрать инвестора, который принесет максимальную пользу компании, принимайте во внимание: >> имеется ли у инвестора опыт работы с похожими проектами, с подобными типами инвестиций; >> есть ли у него проекты в инвестиционном портфеле, которые могут составить конкуренцию вашей фирме; >> какова предполагаемая степень участия инвестора в управлении компанией; >> имеются ли у инвестора прочные связи с другими инвесторами и консультантами, которые могут быть использованы в дальнейшем для расширения компании и последующих раундов финансирования; >> сможете ли Вы выстроить доверительные личные отношения с инвестором (психологическая совместимость).

Первым шагом было создание частно-государственных региональных венчурных фондов. В Москве создали два – совместно с Минэкономразвития. Общий их размер – 1,6 млрд рублей. Первые десять проектов получили инвестиции около 1 млрд руб. Соответственно, подобные фонды были созданы еще в 19 регионах. Потом была образована Российская венчурная компания, которая создала 7 фондов с капитализацией 20 млрд рублей. Создание частно-государственных фондов стало импульсом к развитию этого направления в целом: стали образовываться частные венчурные фонды, которые работают по канонам классического венчурного инвестирования. Постепенно у нас появляются собственные бизнес-ангелы. Процесс идет, даже если не так быстро, как хотелось бы. Причины разные: нет квалифицированных людей, доходность пока выше на каких-то других рынках, нет явных примеров и историй успеха. Например, в США у всех на слуху истории Google, Apple и т.д. То есть молодые люди видят, что реально в гараже создать свой старт-ап и получить результат, и инвесторы тоже видят, что человек вложил деньги 15 лет назад, а сегодня уже миллиардер. У нас же число успешных старт-апов можно пересчитать по пальцам.

Одной из заявленных приоритетных форм поддержки сейчас являются кластеры малых и средних предприятий. Есть ли уже в настоящее время примеры таких объединений и готовы ли вы оказывать им поддержку? Пока еще рано об этом говорить, так как мы делаем только первые шаги. Сейчас предусмотрено, что мы готовы выдавать субсидии кластерным проектам. Есть такая организация – Межрегиональный центр субконтрактации и промышленной кооперации, которая плотно работает в сфере установления партнерских, кооперационных связей между производственными предприятиями. Рассмат-

риваются идеи о создании на базе этого центра городского Центра кластерного развития и постепенно развивать это направление. Сейчас мы готовим проект постановления о повышении конкурентоспособности и в его рамках поднимем вопросы о том, по каким принципам создавать, объединять кластеры. Но в любом случае, есть принципиальное решение, что это одна из приоритетных форм поддержки, и мы готовы выделять средства предприятиям, которые собираются объединяться в кластеры, и максимально им содействовать. Одновременно есть движение по линии Департамента науки и промышленной политики Москвы – речь идет о больших кластерах. То есть, существует две формы объединений. Первая – когда малые и средние предприятия просто объединяются в кластер, вторая – когда малые компании объединяются вокруг нескольких якорных предприятий. И та, и другая формы имеют право на жизнь, и важно, чтобы их было как можно больше.

По географическому принципу, где будут располагаться кластеры? В первую очередь мы будет поддерживать те предприятия, которые находятся на территории Москвы. Однако поскольку разместить здесь производство сейчас довольно сложно, можно говорить о том, что производственные площадки кластеров могут быть куда-то вынесены. Тем не менее, мы заинтересованы в том, чтобы основные производственные единицы, центры прибыли и налоговых поступлений были сосредоточены в Москве. Нам необходимо создать рабочие места для москвичей и сделать так, чтобы налоговые отчисления шли в бюджет города. Понятно, что потом с точки зрения повышения устойчивости кластеров и исходя из производственной необходимости, можно будет говорить о включении в кластеры предприятий, которые находятО-К ся в других областях.

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ИСТОРИЯ УСПЕХА Те к с т : Ю л и я К о н с т а н т и н о в а

FiNN FLARE осваивает маленькие города Если в вашем городе еще нет магазина одежды FiNN FLARE, то, возможно, это ваш шанс начать свою предпринимательскую карьеру. «99,9% наших магазинов открытых по франчайзинговой схеме – успешные проекты», – заявляет президент компании FiNN FLARE Ксения Рясова.

Ксения, как пережила сложное кризисное время Ваша компания? Чувствуется ли сейчас восстановление рынка? Пережили нормально, без больших потерь. Конечно, кризис сказывался на компании. Например, пришлось сокращать расходы на новую марку – AppleMoon, которую мы начали выводить на рынок, как раз, в 2008 году, вместо концептов этого бренда делали корнеры в магазинах FiNN FLARE. Чтобы увеличить денежный поток, открывали дисконты, проводили больше акций, предлагали рэперный ассортимент, скидки. Но в целом можно сказать, что мы достойно пережили тяжелые времена и на данный момент остаемся одним из самых сильных игроков на рынке одежного ритейла. Сейчас рынок стабилизировался, спрос на одежду возобновился. Но изменился покупатель – стал более рациональным, ждет распродаж, совершает меньше импульсных покупок.

Какие планы по развитию Вы строите? Мы продолжаем активно развивать как свою розничную, так и франчайзинговую сеть. Франчайзинговая сеть состоит в настоящее время из 231-го магазина, розничная – из 67-ми. С января по июль 2010 года открыто 10 магазинов-партнеров и 8 магазинов собственной розницы FiNN FLARE. До конца текущего года FiNN FLARE планирует открыть около 15 франчайзинговых магазинов и 17 магазинов фирменной

розницы в Москве и регионах (Тольятти, Новосибирск, Саратов, Брянск и др.). С недавнего времени поменялась наша политика относительно развития в регионах – теперь мы идем и в маленькие города с численностью до 100 тысяч жителей через франчайзинговые магазины.

Расскажите, пожалуйста, подробнее о франчайзинговой программе FiNN FLARE. По каким критериям Вы отбираете себе франчайзи? Прежде всего, у франчайзи должен быть адекватный бизнес-план, который показывает, насколько будущий партнер понимает специфику рынка в целом (основные конкуренты по ценовой нише, продукции, тенденции на рынке) и розничного в частности. Важна также грамотная оценка спроса и рисков. Значение имеет и предыдущий опыт предпринимательской деятельности будущего партнера, само собой разумеется – финансовые средства для запуска проекта, а также возможность привлечения на первых этапах развития оборотных средств, благодаря наличию других бизнес-проектов. Обязательно наличие у кандидатов подходящих площадей, в собственности или аренде. Также франчайзи должен быть готов к постоянному совершенствованию бизнеса и упорному труду, так как время легких денег, как это было в 2006-2007 годах, прошло. Теперь нужно действительно много работать, схватывать новую информацию, развиваться. Конкуренция велика.

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Каковы Ваши обязательства по отношению к франчайзи? Чем Вы им помогаете? Наши обязательства – это разработка трендовой коллекции, своевременная поставка продукции, обеспечение вспомогательными материалами по коллекциям и управлению персоналом. Конечно, мы стараемся поддержать наших партнеров, помочь им. Ведь их успех – это успех и нашей компании. Например, мы предоставляем партнерам бесплатный бизнес-консалтинг. Также мы много работаем над расширением ассортимента, развиваем такие ассортиментные группы, как обувь, аксессуары. Стараемся сохранять лояльные цены, не снижая при этом качества. Проводим активные рекламные кампании, разрабатываем PR-мероприятия и маркетинговые схемы, которыми могут пользоваться партнеры, проводим семинары на различные темы.

На официальном сайте компании сказано: «Отличительной особенностью данной франчайзинговой программы FiNN FLARE является отсутствие роялти и паушального взноса». В чем тогда Ваш интерес? Мы расширяем сеть, тем самым увеличиваем наши обороты. Кроме того, с помощью франчайзинговой сети мы увеличиваем и узнаваемость бренда, укрепляем его позиции на рынке.

Каким стартовым капиталом должен обладать Ваш потенциальный франчайзи? Есть два критерия, по которым можно понять, каков стартовый капитал – численность населения и местонахождение помещения, в котором планируется открытие магазина (ТЦ или формат «стрит»). В среднем, чтобы открыть магазин FiNN FLARE необходимо 3 млн рублей, включая товарное наполнение.

С чего должен начинать потенциальный франчайзи, если он хочет открыть магазин? Прежде чем начать заниматься любым делом, нужно сначала изучить спрос, рынок,

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

платежеспособность населения, затем составить бизнес-план, потом просчитать все риски, а уже после заниматься поиском помещения.

Каков средний срок окупаемости магазина для франчайзи? От 18 месяцев.

Все ли магазины, которые открывались в истории Вашей компании по франчайзинговой схеме, становились успешными? 99,9% наших магазинов, открытых по франчайзинговой схеме, – успешные проекты.

Возникали ли у Вас конфликтные ситуации с Вашими франчайзи? Конечно, без конфликтных ситуаций не обойтись в любом бизнесе. Но они происходят у нас не так часто. Мы стараемся обходить острые углы, находить индивидуальный подход к каждому партнеру, всегда открыты к обсуждению. Мы работаем по прозрачной схеме и стараемся все предусмотреть, чтобы партнеру было комфортно с нами работать.

Какие у Вас планы регионального развития, какие регионы, города Вас сейчас интересуют в первую очередь? Так как в городах с численностью населения от 350 тысяч и выше у нас открыто от 1 до 8 магазинов в одном городе, то теперь мы осваиваем небольшие города с населением от 100 тысяч и даже ниже. В некоторых малочисленных городах население очень платежеспособно, а брендовая торговля в них практически отсутствует, например: Урай, Салехард, Лангепас и т.д. Их мы и осваиваем.

Как предприниматели в регионах узнают о том, что они могут стать Вашими франчайзи? Вы проводите какие-то разъяснительные кампании? Мы сохраняем рекламную кампанию федерального охвата (радио, пресса, интерО-К нет).

›› № 3 (5) сентябрь 2010

«Не бойтесь трудностей, работайте – «дорогу осилит идущий» Ксения Рясова, президент компании FiNN FLARE Родилась в Москве в семье инженеров. В начале 1990-х три года прожила во Вьетнаме, где хорошо изучила местный производственный рынок. После возвращения из Азии начала самостоятельно разрабатывать дизайн одежды и размещать заказы на ее изготовление на лучших фабриках Вьетнама. В 1996 году в Германии познакомилась с владельцем популярной в советские времена финской марки FiNN FlARE Раймо Аалтоненом. В 1997 году совместную с ним начала работу над FiNN FLARE. Созданное Ксенией Рясовой российское дизайн-бюро занялось разработкой моделей, дополнявших основную коллекцию FiNN FLARE. С 2006 года Ксения Рясова является президентом компании FiNN FLARE. В 2007 году окончила миланский Институт дизайна Марангони (Instituto Marangoni) по специальности «модный дизайн» («Fashion Design»).

ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ Те к с т : Н а т а л ь я П р о к и н а

Взгляд

бизнес-ангела Президент и член совета директоров Американской бизнес-ассоциации российских профессионалов (АмБАР) Анна Дворникова уверена, что в России происходит слишком сильное регулирование инноваций и их насаждение сверху, в то время как необходимо создавать инфраструктуру, корректировать законодательство, сокращать налоги, отлаживать систему госзаказа.

ТЕХНОЛОГИЯ – ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕ Как и многие бизнес-ангелы, инвестируя, Анна во многом полагается на интуицию и знание человеческой натуры, а точнее, тех качеств, которые необходимы предпринимателю для достижения успеха. Решение об инвестировании принимается не только с точки зрения качества разработанной технологии, но и с точки зрения команды, отвечающей за ее продвижение на рынке. «По опыту я знаю, что технология сама по себе ничего не значит, если компанию возглавляет человек, который не знает, как ее можно применить и продать. Технология может быть уровня “Б”, но при ней должна быть команда, которая сможет воплотить ее в жизнь. Сколько замечательных технологий умерло просто потому, что люди не знали, что с ними делать. У них была идея и прототип, но они не могли двинуться дальше: принять верное решение относительно того, у кого взять денег, пойти на определенные риски и компромиссы», – рассказывает Анна Дворникова. Один из типичных примеров удачной инвестиции Анны – компания «Викимарт», торговая интернетплощадка, рассчитанная на российский рынок. Создатели проекта, Максим Фалдин и Камиль Курмакаев,

были студентами MBA Стэнфордского университета. Когда у ребят появилась идея создания магазина, в нее никто не поверил, но они не сдались. Их первый бизнес-план был очень слабым. Анна дала им несколько советов по оптимизации бизнес модели: «Я в них верила, потому что они были, в хорошем смысле, напористые: набирались знаний, старались улучшить себя и усовершенствовать идею так, чтобы она стала привлекательной для покупателей, соответствовала российской действительности, учитывала бы все проблемы, связанные с оплатой и доставкой. Они старались взвесить риски, понять, в чем преимущества их бизнеса, и что им никогда не будет доступно. Мы были друзьями, но здесь я прониклась к ним уважением, как к предпринимателям, и решила их поддержать». Упорство принесло свои плоды. Сейчас компания получает следующий раунд инвестиций, компания Tiger Management, которая также является limited partner в фонд Digital Sky Technologies, вкладывает в них 5 млн долларов.

РИСК – БЛАГОРОДНОЕ ДЕЛО Культура венчурного инвестирования в России, по мнению Дворниковой, находится на зачаточном

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

уровне, а внимание, которое уделяет правительство вопросу развития инноваций, направлено не на то, что по-настоящему важно. «Необходимо создавать инфраструктуру, корректировать законодательство, сокращать налоги, отлаживать систему госзаказа, в то время как сейчас идет слишком сильное регулирование сверху, инновации насаждаются насильно, и это лишает предпринимателей свободы. Создание РВК было замечательной идеей, которая дала плачевные результаты. Вместо того, чтобы заниматься бизнесом, предприниматели пишут отчеты. Если речь идет о технологиях, то каждая секунда промедления может стоить бизнеса. Если ты не успел в нужный момент, то дальше приходят конкуренты, у которых больше денег и возможностей. Еще одним препятствием становится то, что в России боятся рисковать, а риск – обязательное условие работы венчурных капиталистов. Здесь принято ругать за ошибки, бояться неудачи, в то время как на западе любой опыт считается ценным, несмотря на то, был он положительным или отрицательным. Часто бывает так, что предприниматель, однажды потерпевший неудачу и придумавший новую идею, получает поддержку от тех же инвесторов, которые вложились в его первый бизнес. Инвесторам важно, что они с вами хорошо знакомы, знают, как вы работаете, и поэтому могут вам доверять», – считает Дворникова. По мнению Анны, в России в плане технологий происходит очень много интересного, но в США об этом ничего неизвестно. С одной стороны, так сложилось исторически, что до США долетают только плохие новости, с другой, в России очень плохо развита культура PR, особенно на мировом уровне. Во многом это связано с тем, что нет специалистов, которые бы этим занимались. Но есть и исключения: корпорация РОСНАНО, с тех пор как пост генерального директора занял Анатолий Чубайс, ведет активную политику в плане продвижения продукции за рубежом.

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

АмБАР – СВЯЗУЮЩЕЕ ЗВЕНО Если вы владелец малой инновационной компании, то у вас не слишком много вариантов найти инвесторов в США. Первый способ – использовать личные контакты: ваш знакомый рекомендует вас инвестору, тем самым гарантируя то, что вам можно доверять. Для тех, у кого такой возможности нет, существует АмБАР – это связующее звено между вами и инвестором, которая не только организует встречу с заинтересованными в вашем проекте людьми, но и поможет вам к ней подготовиться и преуспеть. Уже 6 лет АмБар проводит конференцию SVOD, созданную специально для русских предпринимателей. Специальная экспертная комиссия отбирает наиболее перспективные российские компании (обычно 15-20) и готовит их ко дню презентации. «Кто может быть лучшими советчиками, нежели люди, принадлежащие обеим культурам», – считает Анна. В мае 2010 года АмБАР совместно с РОСНАНО организовали еще более удивительное мероприятие: приезд представителей 20 крупнейших венчурных фондов Кремниевой долины в Россию. Анатолий Чубайс назвал это событие «историческим»: подобные поездки в Китай, Индию, Израиль в свое время полностью поменяли инвестиционный климат этих стран. Поездка носит ознакомительный характер. «Во-первых, инвесторы хотят посмотреть на общую ситуацию, уровень стабильности в России, понять, как бизнес работает с практической стороны, например, как деятельность компаний оформлена законодательно. Во-вторых, они хотят познакомиться с потенциальными партнерами, которые смогут представлять их интересы в России. В-третьих, они хотят изучить рынок», – рассказывает Дворникова. Критерием успеха поездки является не подписание контрактов, а положительная реакция инвесторов на происходящее в России, тот факт, что они найдут ответы на интересующие их вопросы и захотят О-К работать здесь дальше.

›› № 3 (5) сентябрь 2010

«В России боятся рисковать, а риск – обязательное условие работы венчурных капиталистов» Анна Дворникова, президент и член совета директоров Американской бизнес-ассоциации российских профессионалов (АмБАР) Она является основателем и CEO компании Entana Corp., которая специализируется на предоставлении комплекса профессиональных услуг технологическим предпринимателям в области бизнес-планирования, позиционирования, формирования бизнес-стратегии и привлечения капитала, а также выступает в роли бизнес-ангела. Анна закончила Московский государственный институт международных отношений (МГИМО) по специальности международное коммерческое право, а затем юридический факультет Калифорнийского университета Беркли (Boalt Hall), получив степень Master of Laws.

ИНВЕСТИЦИИ Те к с т : Н а т а л ь я П р о к и н а

Броуновское движение российских инноваций Развитие инноваций в России пока происходит стихийно. Глава Национального содружества бизнес-ангелов России (СБАР) Александр Каширин уверен, что необходимо планомерно выстраивать этот процесс, чтобы инновационная экономика стала явлением упорядоченным и массовым.

Александр Иванович, Вы возглавляете СБАР, читаете лекции, посвященные венчурному инвестированию, являетесь практикующим бизнес-ангелом. Есть ли у вас ощущение, что вы стоите у истоков великих изменений, которые произойдут в России в ближайшем будущем? Я бы сформулировал это иначе: они могут произойти, если мы сумеем правильно управлять этим процессом, а непродуманным регулированием мы можем все испортить. Не все меры, которые предлагаются сегодня, адекватны поставленной цели. Сейчас все происходит слишком стихийно, по принципу броуновского движения: мы бросаемся из крайности в крайность без четкого понимания того, чего мы должны достичь. Надо четко понимать, что инновационная экономика должна стать явлением массовым, быть инновационным творчеством масс.

Вы считаете, что эти изменения должны происходить по принципу “снизу-вверх” или все-таки по инициативе государства? Государство – такой же экономический игрок на рынке, как и другие, только более крупный. Оно собирает и регулирует налоги, льготы, субсидии, таможенные дела. Государство в принципе не может “не участвовать”, так как оно все равно соз-

дает определенные условия, которые могут быть благоприятными или неприемлемыми для других игроков. Вопрос в том, какой должна быть роль государства на современном этапе. Недавно во время визита президента РФ в США одним из обсуждавшихся вопросов была проблема поставки американских кур в Россию. Это пример того, как государство непосредственно занимается лоббированием интересов своих экономических субъектов. В идеале государство должно, во-первых, регулировать внутренние процессы, и во-вторых, помогать. У многих чиновников сложилось ощущение, что именно они создают ВВП, в то время как ВВП создается за пределами бюджета. Бюджет создают люди, которые трудятся в компаниях, бизнесе и платят налоги. Существует заблуждение, что переход к инновационной экономике в других странах произошел спонтанно, сам собой. Однако известно, что в 1958 году в США было принято решение о финансировании инновационного сектора в форме выдачи грантов. В это дело были вложены значительные средства, и это помогло сдвинуть дело с мертвой точки. Дело в том, что инвестиции в инновации подразумевают высокие риски, и снизить их можно было лишь за счет разделения их с государством. Когда

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

частные инвесторы научились снижать риски за счет своей квалификации, они начали работать самостоятельно, уже без помощи государства. В инновационной сфере роль государства является крайне важной, особенно в плане создания благоприятных условий для ведения бизнеса: организационных, финансовых, правовых, административных. Сейчас зарубежные венчурные фонды не работают в российской юрисдикции, потому что здесь нет организационно-правовой формы, удобной для существования венчурного фонда. Зачастую и сами объекты инвестиций – малые компании – регистрируются в оффшорах. Если комфортные условия не будут созданы, мы из страны, экспортирующей ученых, превратимся в страну, экспортирующую инновационные стартапы. Важно понимать, что, если нет компании, то ничего нет: ни налогов, ни занятости населения, ни ВВП.

В чем сейчас главная сложность при взаимодействии государства и инновационного бизнеса? Наши проблемы – много проверяющих органов и низкая квалификация кадров, регулирующих инновационную сферу. Организации, которые занимаются распределением средств, жестко контролируются проверяющими органами, что вынуждает их ставить бюрократические препоны самим заявителям, что, конечно, нонсенс. Государство должно создавать комфортные условия не для проверяющих органов, а для работы компаний. Даже если компании не до конца рационально используют получаемые гранты, то, во-первых, это небольшие деньги, а во-вторых, деятельность инновационных компаний на рынке все равно будет более выгодна государству, нежели их полное отсутствие.

Почему нужно поддерживать инновационные предприятия?

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Кто работает в инновационных предприятиях? Это люди, одержимые своим изобретением, создающие для мира чтото новое. Им нельзя обрубать крылья, им нужно помогать, так как их энтузиазм и энергия может помочь создать отличную компанию. Малые инновационные компании подобны новорожденным, которые пока не в состоянии держать голову, их необходимо поддерживать. Даже если только одна из десяти компаний “выживет”, затраты на их поддержку окупятся через налоги от одной благополучной компании.

Какие особенности российских инновационных компаний вы могли бы выделить? Наши предприниматели зачастую не готовы к прозрачности, боятся, что их идеи своруют. Сами инвесторы подпитывают их страхи тем, что желают безраздельно властвовать. Они не понимают, что такого рода интеллектуальную собственность своровать невозможно. У разработчика в голове есть уникальное знание, недоступное никому другому, а из того, что написано в патенте, без самого изобретателя ничего не сделаешь. Инвесторы хотят власти, а разработчики в таких условиях не видят смысла работать. Поэтому отношения в такой компании не терпят приказного тона. Только работая как одна команда, понимая, что каждый ее участник – твой равноправный партнер по бизнесу, можно достичь успеха. В крупных компаниях все структурировано, каждый работник может быть заменен. В малых инновационных компаниях, где есть только разработчик, менеджер и инвестор, все иначе. Они – обязательные элементы, без которых компании не будет, и успех зависит от их слаженной работы. Один известный венчурный инвестор сравнивал инновационный бизнес с Формулой-1, где сам автомобиль – это технологии, топливо – это инвесторы, а пилот – менеджер компании.

›› № 3 (5) сентябрь 2010

Александр Каширин, председатель правления НП «Национальное содружество бизнес-ангелов» (СБАР), бизнесангел с почти десятилетним стажем. С 1980 по 1988 год работал в органах управления г. Москвы на ответственных должностях. В бизнесе работает с 1992 года. С 1997 года возглавляет компанию «АкадемПартнер». Имеет экономическое и техническое образование, кандидат экономических наук. Окончил с отличием Московский авиационный технологический институт им. К. Э. Циолковского по специальности «Инженер-механик» и Академию общественных наук (г. Москва) по специальности «Общий и специальный менеджмент». Прошел стажировку в Колумбийском университете (г. Нью-Йорк, США) по специальности «Менеджмент». Окончил курсы профессиональной переподготовки в области оценки бизнеса при Московском экономико-статистическом институте. Является автором 5 книг и более 60 научных публикаций преимущественно инновационной направленности. В 2007 году опубликованы книги «Венчурное инвестирование в России» и «В поисках бизнес-ангела».

инвестиции Инновационный бизнес – это командный и на ранних стадиях нравственный бизнес. Его можно выстроить только благодаря добрым человеческим отношениям, ответственности, доброжелательности. Растущий бизнес – хрупкая конструкция, его создают, лепят, у него ломается то одно, то другое. От одного грубого слова может распасться весь бизнес.

Сфера ИТ сейчас особая. Для нового поколения компьютер является неотъемлемой частью их жизни. Skype был создан четырьмя ребятами, которые не нашли в интернете того, что им было нужно: видео-чата. В принципе, любой современный человек может понять, что происходит на этом рынке (чего Интернету недостает и что в нем можно изменить), так как он сталкивается с этим ежедневно. Совсем другое дело такие сферы как космос, биотех, медицина, где без изучения наследия невозможно двинуться дальше. Здесь нужны школы, преемственность, учителя, которые делятся своим опытом с учениками. Однако в эти сферы идет все меньше молодежи, потому что престиж и материальные условия современных российских ученых остаются крайне низкими. Науку выбирают энтузиасты, она не становится массовым занятием.

«Если не будет создано комфортных условий для развития инноваций, из страны, экспортирующей ученых, мы превратимся в страну, экспортирующую инновационные старт-апы»

Вы уже давно работаете в этой области, какие изменения вы наблюдаете в последнее время? Увеличилось количество инноваторов с предпринимательскими задатками, особенно в сфере ИТ. Происходят важные изменения в мировоззрении: предприниматели начинают привыкать к новым формам бизнеса, в частности, к продажам, слияниям, поглощениям, думать о реализации новых проектов.

Существует ли некий «портрет» типичного бизнес-ангела? Какие инвесторы выбирают именно этот путь?

Инвестиции от СБАР СБАР ежедневно принимает анкеты (резюме) проектов, бизнеспланы и бизнес-предложения. На официальном сайте СБАР даны рекомендации инновационным компаниям по привлечению инвестиций. Для того чтобы ваши предложения были рассмотрены, они должны соответствовать следующим критериям: проект должен быть инновационным или высокодоходным, быстрорастущим; компания должна находиться на ранней стадии развития (seed или start-up). Кроме того, вы должны продумать ответы следующие вопросы: >> Какой конкретно продукт (или услуга) будет продаваться на рынке? >> Имеет ли продукт значительные конкурентные преимущества перед существующими аналогами и конкурентами? >> Определены ли основные потребители (покупатели) продукта? >> Имеется ли объемный и растущий рынок сбыта продукта? >> Позволяет ли рынок обеспечить высокую рентабельность, как продукта, так и проекта в целом (более высокую, чем в традиционном бизнесе)? >> Каков объем необходимых инвестиций и статьи расходов?

Типичного бизнес-ангела не существует. Есть просто состоятельные люди, есть собственники компаний, которые открывают для себя новый мир инвестиций в инновации. К нам приходят энтузиасты, творцы, люди с созидательной жилкой, те, кто хотят быть причастными к созданию чего-то нового, что было бы единственным в мире, меняло бы существующие представления людей в какой-либо области.

По какому принципу СБАР работает с предпринимателями? Мы – это целая фабрика по приему, отбору, доведению до инвестиционного уровня и представления инвесторам инновационных компаний. Во многом мы выполняем функцию бизнес-акселераторов, так как к нам часто приходят очень сырые проекты, которые мы делаем приемлемыми для понимания инвесторами, в частности, их бизнес-составляющей. Мы изначально заняли такую позицию, что будем всегда стоять на стороне предпринимателя. Если в идее есть рациональное зерно, мы подскажем, как нужно переО-К строить проект, чтобы выстроить бизнес.

№ № 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ПАРТНЕРЫ Те к с т : О л ь г а М о н и н а

«Господдержка должна быть доступной» Что общего между посадкой саженцев и деятельностью Российского банка развития по поддержке малого бизнеса, в эксклюзивном интервью рассказывает Председатель Правления ОАО «РосБР» Сергей Крюков.

Сергей Павлович, по состоянию на 1 мая текущего года ОАО «РосБР» предоставил кредиты 4000 малых и средних предприятий. Каких показателей планируется достигнуть к концу года?

Недавно в одном из своих выступлений Вы отметили, что для развития малого и среднего бизнеса мало решения вопросов, связанных с финансированием, необходимо улучшать среду в целом. На Ваш взгляд, какие именно меры должно предпринимать государство для улучшения бизнес-климата?

Кроме того, на региональном уровне отсутствует постоянное информирование субъектов МСП о реализуемых госпрограммах поддержки МСП. Во многих регионах отсутствуют базы данных для субъектов МСП по свободным помещениям и земельным участкам, которые можно было бы взять в аренду, по предполагаемым к осуществлению инновационным проектам, по финансовым структурам, которые могут предоставить долгосрочное финансирование, и т.д. Необходимо ускоренное развитие как финансовой (гарантийные фонды, микрофинансовые организации, фонды субсидирования процентных ставок), так и нефинансовой (технопарков, бизнесинкубаторов, палат и центров ремесел, центров поддержки субконтрактации, маркетинговых и учебноделовых центров) инфраструктуры поддержки МСП во всех регионах Российской Федерации. Особенно это актуально в тех регионах, где в настоящий момент они отсутствуют, поскольку в конечном итоге именно они обеспечивают создание благоприятной бизнес-среды для работы МСП и получение ими необходимой имущественной, технической, информационной и консультационной поддержки на льготных условиях.

В первую очередь, необходимо повышать уровень квалификации кадров. Эта проблема характерна как для самих субъектов МСП, так и для профильных подразделений по поддержке МСП региональных органов исполнительной власти.

Все коммерческие банки едины во мнении, что кредитовать МСП на стадии старт-апа должно государство в тех или иных вариациях. Насколько, на Ваш взгляд, вообще возможно развитие малого бизнеса без реше-

Несмотря на то, что целью Внешэкономбанка является оказание через ОАО «РосБР» финансовой поддержки как можно большему числу малых и средних предприятий (МСП), охватывая при этом все регионы РФ, мы не ставим перед собой конкретных задач по количественному показателю кредитов субъектам МСП. Однако он является необходимым при оценке эффективности программы финансовой поддержки субъектов МСП (Программа). Мы предполагаем, что к концу года количество кредитов, предоставленных банками-партнерами, и договоров, заключенных организациями инфраструктуры с субъектами МСП, составит более 10000.

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ния проблемы отсутствия на рынке заемных средств для начинающих предприятий? В первую очередь, поддержка должна оказываться государством посредством различных механизмов (предоставление гарантий, субсидирование процентных ставок, финансово-имущественная поддержка, в том числе через механизм лизинга, предоставление грантов на развитие промышленного и инновационного производства). Хотелось бы подчеркнуть, что поддержка государства, безусловно, важна, но еще более важным является ее доступность для субъектов МСП. Программа ОАО «РосБР» как раз и направлена на то, чтобы сделать эту доступность максимальной и тем самым обеспечить стабилизацию социальной и экономической ситуации в стране.

Сейчас все банки говорят о том, что возможности снижения ставок исчерпаны. Как Вы считаете, будут ли ставки по кредитам МСП снижаться в ближайшем будущем (до конца года)? Мы прилагаем все усилия для снижения процентной ставки и стараемся заинтересовать банки снижать ее. В первую очередь, нами предусмотрено ограничение ставки кредитования конечных заемщиков банкамипартнерами. Механизм ограничения процентных ставок предполагает следующее. Банк-партнер при предоставлении заявки указывает, по какой ставке он готов кредитовать субъекты МСП. Затем, при распределении региональных квот в регионах с повышенным спросом на ресурсы, преимущества по участию в Программе получают банки, предложившие минимальную ставку. Указанная банком минимальная ставка фиксируется в кредитном договоре, и при последующем кредитовании субъектов МСП банк обязуется ее не превышать. Мы рекомендуем банкам устанавливать маржу не выше 3%. Более того, соблюдение банком-партнером указанных в кредитном договоре ставок постоянно контролируется нами. Следует отметить, что применение механизма ограничения процентной ставки позволило значительно снизить ставку кредитования МСП: с 17,64% (середина 2009 г.) до 15,34% годовых (июль 2010 г.).

В целях реализации Программы «Финансирование для инноваций и модернизации» было подписано Соглашение о взаимодействии институтов развития, предусматривающее непрерывное финансирование инновационных проектов МСП. Его подписали Внешэкономбанк, ОАО «РосБР», ГК Роснанотех, РВК, Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, Российская Ассоциация прямого и венчурного инвестирования (РАВИ), ММВБ, ОПОРА РОССИИ и Федеральное агентство по делам молодежи. Координация институтов развития обеспечит формирование «инновационного лифта», чтобы МСП могли получать доступ к финансированию на разных стадиях их жизненного цикла – допосевной, посевной, раннего развития (старт-ап) и, наконец, стадии расширения и роста. Нишей ОАО «РосБР» является стадия роста. Некоторые сравнивают этот процесс с поливом саженцев, когда еще слабому растению необходима помощь в том, чтобы стать сильным древом. И нельзя сказать, что подобное сравнение далеко от истины. Участники Соглашения в настоящее время прорабатывают механизмы обмена проектами (в случае, если МСП не доросли до соответствующей стадии развития или, наоборот, переросли ее), в том числе создания объединенной базы на основе разработанных ОАО «РосБР» стандартов описания проектов. В недалеком будущем МСП может быть предложен своего рода интерактивный путеводитель для выбора оптимальных вариантов финансирования из всего набора предлагаемых участниками Соглашения финансовых инструментов. Главный результат сотрудничества – многоканальное финансирование, сочетающее вхождение в капитал МСП прямых инвесторов с банковским кредитованием. В этом случае банки-партнеры ОАО «РосБР» с облегчением осознают, что инновационный проект находится под присмотром профессионалов, которые хорошо разбираются в бизнесе заемщика и способствуют росту его капитализации (в том числе за счет правильной оценки принадлежащей МСП интеллектуальной собственности). Первые подобные проекты О-К в ОАО «РосБР» уже одобрены.

В настоящее время особая надежда возлагается на дальнейшее развитие венчурного механизма в России

Как сейчас идет работа в рамках девятистороннего соглашения?

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

›› № 3 (5) сентябрь 2010

ПАРТНЕРЫ

Пора расти с УРАЛСИБом! На протяжении последних лет Банк УРАЛСИБ стабильно занимает лидирующие позиции в рейтингах по объему выданных кредитов малым и средним предприятиям. Сегодня Банк предлагает новые кредитные программы, разработанные специально для компаний малого бизнеса.

настоящее время 95% всех предприятий, обслуживаемых в Банке, являются малыми компаниями. А потому к разработке кредитных продуктов для данного сегмента специалисты банка подходят с особым вниманием. Каждый клиент – уникален, а у каждого предприятия – свои потребности. Хорошо зная своего клиента и четко понимая, что ему требуется от банка, УРАЛСИБ серьезно модифицировал всю продуктовую линейку для компаний малого бизнеса, существенно расширив ее и сделав максимально удобной. Теперь предприниматели могут сделать выбор из семи специализированных продуктов, оптимальным образом учитывающих потребности предприятий на различных этапах развития их бизнеса.

ДЕНЬГИ ДЛЯ РОСТА В определенные моменты своей деятельности многие предприниматели оказываются в ситуации, когда возникающие идеи и новые устремления требуют бурного развития бизнеса и сулят большие перспективы, а средств на это не хватает. Это не повод отказаться от роста, а стимул к тому, чтобы изучить предложения Банка УРАЛСИБ по инвестиционному финансированию. Если характер бизнеса требует наличия специализированного автопарка или же компании просто необходим корпоративный автомобиль, в рамках программы «Бизнес-авто» предприниматель может воспользоваться кредитом на приобретение автомобиля для дальнейшего использования в бизнесе. Получить финансирование можно на покупку легковых и грузовых автомобилей, специальной, дорожно-строительной или сельскохозяйственной

техники, автобусов и прочего пассажирского и коммерческого транспорта.

«БИЗНЕС-АВТО» >> Сумма кредита: от 300 тыс. до 100 млн рублей (до 150 млн рублей для г. Москвы и г. Санкт-Петербурга). >> Срок кредита: от 6 до 60 месяцев. >> Отсрочка погашения основного долга: до 3 месяцев. >> Доля собственного участия клиента в проекте: от 20%. >> Возможность включения расходов на страхование в сумму кредита.

Аренда офиса, площади для производства или склада зачастую является весьма ощутимой статьей расходов для небольшого предприятия. Иногда единственным выходом для снижения этих расходов может стать приобретение используемых помещений в собственность. В рамках программы «Бизнес-ипотека» предприниматель может оформить кредит на приобретение объектов коммерческой недвижимости и земельных участков для дальнейшего использования в бизнесе. К числу таких объектов могут относиться офисные, производственные, торговые и складские помещения.

«БИЗНЕС-ИПОТЕКА» >> Сумма кредита: от 500 тыс. до 130 млн рублей (до 150 млн рублей для г. Москвы и г. Санкт-Петербурга). >> Срок кредита: от 12 до 120 месяцев. >> Отсрочка погашения основного долга: до 6 месяцев. >> Доля собственного участия клиента в проекте: от 20% до 40%.

Привлекательной особенностью программ «Бизнес-авто» и «Бизнес-ипотека» является то, что в залог принимаются приобретаемые объекты, и никакого другого обеспечения не требуется.

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

За приятными для слуха любого предпринимателя словами «расширение бизнеса», как правило, скрывается упорный труд и острая потребность в финансовых ресурсах. В рамках программы «Бизнесинвест» предприниматель может привлечь кредит на развитие действующего бизнеса и направить его на модернизацию оборудования, покупку новых технологических линий и агрегатов, приобретение складской и коммерческой недвижимости, проведение ремонтных и строительных работ. Также возможно приобретение действующего бизнеса в виде имущественного комплекса и рефинансирование произведенных ранее инвестиционных затрат.

«БИЗНЕС-ИНВЕСТ» >> Сумма кредита: от 500 тыс. до 100 млн рублей (до 150 млн рублей для г. Москвы и г. Санкт-Петербурга). >> Срок кредита: от 6 до 84 месяцев. >> Отсрочка погашения основного долга: до 6 месяцев. >> Доля собственного участия клиента в проекте: от 15% до 30%.

ДЕНЬГИ НА ОБОРОТ Впрочем, иногда ситуация складывается так, что средства нужны здесь и сейчас. В этом случае предпринимателям будет полезно изучить следующие предложения Банка УРАЛСИБ, направленные на оборотное финансирование. Речь может идти даже о скромных суммах до 1 млн рублей, но получить которые важно оперативно. В рамках программы «Бизнес-экспресс» предприниматель может привлечь кредит на любые цели, связанные с ведением бизнеса. При этом финансирование осуществляется по упрощенной системе оценке заемщика и с сокращенным временем рассмотрения заявки.

«БИЗНЕС-ЭКСПРЕСС» >> Сумма кредита: от 100 тыс. до 1 млн рублей. >> Срок кредита: от 3 до 24 месяцев. >> Отсрочка погашения основного долга: не предоставляется. >> Отсутствие залога при наличии положительной кредитной истории в любом банке. >> Возможно 100% залогового обеспечения в виде ТМЦ.

В рамках программы «Бизнес-оборот» предприниматель может воспользоваться кредитом на пополнение

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

оборотного капитала для осуществления текущей деятельности, а также для расширения бизнеса, включая покупку сырья и материалов для использования в основном производстве, пополнение денежной наличности, товарных запасов под сезон, оплату услуг и так далее.

«БИЗНЕС-ОБОРОТ» >> Сумма кредита: от 500 тыс. до 70 млн рублей (до 100 млн руб. для г. Москвы и г. Санкт-Петербурга). >> Срок кредита: от 6 до 36 месяцев. >> Отсрочка погашения основного долга: до 3 месяцев. >> Возможно 100% залогового обеспечения в виде ТМЦ.

Малому и среднему бизнесу Банк УРАЛСИБ также предлагает традиционные банковские продукты в виде программ «Бизнес-овердрафт» и «Бизнес-гарантия». Воспользоваться овердрафтом на сумму до 6,5 млн рублей (до 10 млн рублей для г.Москвы и г.Санкт-Петербурга) без залога предприниматели могут для покрытия кассовых разрывов на расчетном счете, оперативного управления ликвидностью для своевременного исполнения обязательств перед поставщиками, бюджетом, сотрудниками и так далее. В рамках программы «Бизнес-гарантия» Банк УРАЛСИБ предоставляет предпринимателям дополнительное обеспечение исполнения обязательств по основной сделке перед третьими лицами в виде гарантий Банка (платежных, тендерных, исполнения обязательств по договору, возврата авансового платежа, в пользу таможенных органов). Сумма гарантии может составлять до 70 млн рублей (до 100 млн рублей для г.Москвы и г.Санкт-Петербурга) со сроком гарантии до 18 месяцев. Подробную информацию о кредитных программах Банка УРАЛСИБ, предназначенных для малого бизнеса, можно найти на специализированном сайте www.pora-rasti.ru, который создан Банком УРАЛСИБ для предпринимателей. На сайте можно подобрать кредитную программу, отвечающую целям конкретного бизнеса, изучить пакет документов, необходимых для получения кредита, подать он-лайн заявку на кредит. Предпринимателям осталось только выбрать для себя подходящие условия кредитования и продолжать развивать свой бизнес. Будьте уверены в своем деле, набирайте обороты и никогда не останавливайР тесь на достигнутом!

›› № 3 (5) сентябрь 2010

ПАРТНЕРЫ

Залоговая ярмарка:

цены снижены Один из крупнейших игроков на рынке кредитования МСБ – ОАО «Промсвязьбанк» – подготовил для предпринимателей новые предложения, которые помогут существенно уменьшить расходы малых и средних компаний.

том, как, развиваясь, экономить, рассказывает директор департамента кредитования малого, среднего бизнеса и розничных клиентов Промсвязьбанка Евгений Курасов. Финансовые трудности в стране привели к тому, что многие компании задолжали банкам достаточно большие суммы. Из-за невозврата кредитов накоплен значительный объем залогового имущества: легковой и грузовой транспорт, специальная техника, автобусы, недвижимость, оборудование, товарно-материальные ценности. Многие предприниматели, которые не могут расплатиться по кредитам, готовы реализовывать заложенное

КОНТАКТЫ Получить консультацию по приобретению залогового имущества можно в ближайшем филиале банка, а также по телефонам в Москве:

✆ (495) 777-10-20, доб.: 77-2681 или 77-25-55

(c 9:00 до 18:00 по московскому времени). Также можно отправить письменный запрос по е-mail: zalog@psbank.ru. Ответ поступит в течение одного рабочего дня.

имущество в досудебном порядке. При этом оно выставляется на продажу с дисконтом к рыночной стоимости. Для продажи такого имущества Промсвязьбанк реализовал специальный проект – «Залоговая ярмарка». На сайте банка www.psbank.ru (раздел «Малому и среднему бизнесу») размещена информация о продаже залогового имущества, представлены фотографии и полное описание объектов. Приобрести данное имущество могут как юридические, так и физические лица, включая индивидуальных предпринимателей.

ЦЕНЫ НИЖЕ РЫНОЧНЫХ Дисконт по залоговому имуществу может достигать 25 процентов от рыночной стоимости. Если потенциальный покупатель считает, что цена завышена, он может согласовать понижение стоимости товара с продавцом и банком. В выигрыше от залоговой ярмарки оказываются все: предприниматели-должники рассчитываются по кредиту без судебного разбирательства, что не только экономит время и деньги, но и позволяет сохранить репутацию честного и порядочного за-

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

емщика. Банк возвращает деньги, а покупатель получает технику, товары или недвижимость по сниженным ценам. Залоговая ярмарка «открылась» на сайте Промсвязьбанка совсем недавно, но уже сейчас с ее помощью предприниматели приобрели имущество по сниженным ценам на сумму более 200 млн рублей. Сделка заключается под контролем банка, что исключает возможность мошенничества со стороны продавца-должника. Особенно тщательно банк подходит к подготовке юридических документов, поскольку напрямую заинтересован в успехе сделки – деньги, полученные от продажи, идут на погашение долгов продавца.

ЗАЛОГ В КРЕДИТ Понравившийся товар на «Залоговой ярмарке» можно купить и в кредит, если у покупателя не хватает собст-

венных средств. Для приобретения залогового имущества Промсвязьбанк установил специальные, пониженные процентные ставки по четырем своим продуктам: >> «Кредит-первый» (беззалоговый) предусматривает выдачу займа на сумму от 150 тыс. до 1 млн рублей; >> «Кредит-первый» (залоговый) позволяет получить от 600 тыс. до 3 млн рублей; >> по программе «Кредит-Бизнес» заем может составить от 3 до 9 млн рублей; >> по программе «Кредит-Инвест» можно получить максимальную сумму – 45 млн рублей. Гибкий подход к обеспечению – одно из преимуществ Промсвязьбанка. По некоторым кредитным продуктам достаточно только поручительства, по другим – можно предоставить в залог только товары Р в обороте.

СТАТИСТИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ

Ã¾½À¶µ ¸ÑÇÄÀ¶µ

nÆ»ºÅÆ¾Ã¾Â¶È»ÁÒÇÀ¶µ ¶ÀÈ¾¸ÃÄÇÈÒ Ã¶Ç»Á»Ã¾µ

nÄ º¶ÃÃÑÂ 'LOBAL %NTREPRENEURSHIP -ONITOR 7ORLD "ANK ¾ ¶Ã¶Á¾½¶ ÅÆÄ¸»º»ÃÃÄ¹Ä `¶ÉÂ¶Ã gÃÃÄ¸»¿ÎÃ ÉÆÄ¸»ÃÒ ÅÆ»ºÅÆ¾Ã¾Â¶È»ÁÒÇÀÄ¿ ¶ÀÈ¾¸ÃÄÇÈ¾ ¸ Ã¶Î»¿ ÇÈÆ¶Ã» Ã¾¼» Í»Â ¸Ä ÂÃÄ¹¾Ë ÇÈÆ¶Ã¶Ë Â¾Æ¶ À¶À ·ÄÁ»» È¶À ¾ Â»Ã»» Æ¶½¸¾ÈÑË q¶À¶µ Ç¾ÈÉ¶Ì¾µ ÇÄËÆ¶Ãµ»ÈÇµ ¸ È»Í»Ã¾» Æµº¶ ÅÄÇÁ»ºÃ¾Ë Á»È c¶ÃÃÑ» ÅÆ¾¸»º»ÃÑ ½¶ ¾Á¾ ½¶ ÅÄÇÁ»ºÃ¾¿ ºÄÇÈÉÅÃÑ¿ ¹Äº ¸ gÃº¾¾ ¾ qÉÆÌ¾¾ ½¶ ¹ ÅÄ i¶½¶ËÇÈ¶ÃÉ ½¶ ¹ ÅÄ _¸ÇÈÆ¶Á¾¾ i¶Ã¶º» ¾ v»Ë¾¾ ½¶ ¹ i¾È¶¿

`Æ¶½¾Á¾µ

v¾Á¾

_¸ÇÈÆ¶Á¾µ

gÃº¾µ

i¶½¶ËÇÈ¶Ã

a»Ã¹Æ¾µ v»Ë¾µ

}¼Ã¶µ iÄÆ»µ g½Æ¶¾ÁÒ }_o

pw_

qÉÆÌ¾µ sÆ¶ÃÌ¾µ

i¶Ã¶º¶

oÄÇÇ¾µ

s¾ÃÁµÃº¾µ b»ÆÂ¶Ã¾µ ~ÅÄÃ¾µ

rÆÄ¸»ÃÒ aan Ã¶ ºÉÎÉ Ã¶Ç»Á»Ã¾µ ºÄÁÁ pw_ Ã¾½À¾¿ ¸ÑÇÄÀ¾¿

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

›› № 3 (5) сентябрь 2010

ПАРТНЕРЫ

Кредитное время М

алый бизнес, похоже, решил отказаться от летних каникул. Одна из причин – доступность кредитных средств, ставки по которым с начала года неуклонно снижались и сегодня находятся ниже докризисного уровня. Эксперты сходятся во мнении, что дальнейшего снижения сегодня ожидать не стоит. «Текущий уровень ставок привлекателен для малого бизнеса, – констатирует Директор Департамента по работе с малым бизнесом НОМОС-БАНКа Олег Юшков. – Об этом свидетельствует объем и количество выдаваемых кредитов – только за июль НОМОС-БАНК прокредитовал малый бизнес на сумму почти в 1 миллиард рублей». Отмечая возросшую финансовую грамотность малого бизнеса предпринимателей, банкиры, тем не менее, констатируют, что зачастую вынуждены отказывать в кредите изза ошибок, допущенных предпринимателями. НОМОСБАНК уделяет этой части работы особое значение и дает практические рекомендации по получению кредита. >> Во-первых, точно определитесь с суммой, чтобы ваш действующий бизнес позволял обслуживать кредит. >> Во-вторых, внимательно подойдите к выбору банка. Ключевые моменты, на которые надо обращать вни-

мание на этой стадии, – наличие специализированных программ для малого бизнеса, а также репутация банка и его активность в работе с предпринимателями. >> В-третьих, делайте выбор только на основании встреч с менеджерами банка. Многие ограничиваются только изучением программ и телефонным звонком, но мы рекомендуем лично пообщаться с представителями 2-3 банков. >> В-четвертых, уделите особое внимание первым встречам – от них зависит успех всей сделки. Важный критерий – готовность менеджера вникать в структуру сделки и открыто озвучивать требования к обеспечению, переводу и поддержанию оборотов, возможным срокам и другим условиям. >> В-пятых, получив на встрече перечень необходимых документов, оперативно приступайте к их сбору. Помните, что банку также предстоит обрабатывать документы. НОМОС-БАНК делает это оперативно, но все равно это занимает 5-10 рабочих дней (креР диты до 1 млн руб. – 3-5 рабочих дней). Информационный центр НОМОС-БАНКа: 8 800 100 70 40 «НОМОС-БАНК» (ОАО). Лицензия ЦБ РФ №2209

План мероприятий на 2010-2011 гг. II полугодие 2010 года

I полугодие 2011 года

Тема: «Все о финансах для малого бизнеса»

Город

Дата

Город

Сентябрь Казань

13 сентября

Челябинск

29 сентября Октябрь

Самара Ростов-на-Дону

Февраль Уфа

22 октября

Санкт-Петербург

ноябрь

Москва

ноябрь

февраль Март

Красноярск

15 октября

Ноябрь

Дата

март Апрель

Пермь

апрель

Екатеринбург

апрель Май

Краснодар

26 мая

Медиа-холдинг «ОПОРА-КРЕДИТ» готов взять на себя организацию Вашего мероприятия, ориентированного на МСБ, в 83 субъектах Российской Федерации: форумы • конференции • круглые столы (Москва) • семинары (Москва) • бизнес- завтраки (Москва).

ВОПРОСЫ ЭКСПЕРТУ

ЭКСПЕРТ

Оперативно и бесплатно консультацию специалистов самого высокого уровня – партнеров проекта ОПОРА-КРЕДИТ можно получить, воспользовавшись сервисом «Вопрос эксперту» на портале www.opora-credit.ru.

АЛЕКСЕЙ ЕРМОЛАЕВ, исполнительный директор Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы В: Я владею патентом на инновационный продукт, который обладает большим рынком сбыта. Сейчас патентую в других странах. Но это довольно дорогое удовольствие. Какие существуют возможности финансовой помощи российскому инноватору в процессе патентования в других странах. Александр, Москва О: В Москве существует программа государственной поддержки малых и средних предприятий в части предоставления субсидий на компенсацию затрат, связанных с патентованием, в том числе и за рубежом (в размере до 1 млн рублей). Конкурсная документация, содержащая порядок обращения за такой субсидией и перечень предоставляемых документов, размещена на сайте Департамента поддержки и развития малого и среднего предпринимательства города Москвы (www.dmpmos.ru) в разделе «Принципы и формы поддержки субъектов МП». Кроме того, консультацию по этому вопросу можно получить в НП «Агентство по развитию инновационного предпринимательства» (www.arip.ru).

В: Я хочу открыть свое дело в сфере торговли. На какую финансовую поддержку я могу расчитывать от правительства? Денис, Ивановская область О: В соответствии с действующими в настоящее время региональными и федеральными програм-

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

мами поддержки малого и среднего предпринимательства, торговля (как оптовая, так и розничная) не входит в число приоритетных сфер деятельности для поддержки малого (среднего) бизнеса. В связи с указанным выше, рассчитывать на финансовую поддержку со стороны бюджета, предприятиям занятым в сфере торговли не приходится. Тем не менее, данный вопрос лучше уточнить в Ивановском государственном фонде поддержки малого предпринимательства (153000, г. Иваново, ул. Степанова, д. 16; телефоны: (4932) 30-01-21, 30-89-34; сайт в Интернет http://mb.ivanovo.ru/igfpmp).

В: Хочу заняться бизнесом в сфере страхования жизни и здоровья. Бизнес предполагает вложения, ежемесячную аренду, рекламу в СМИ и Итернет. Могу ли я рассчитывать на поддержку от государства? Галина Искакова, Санкт-Петербург О: Следует отметить, что государственная поддержка оказывается субъектам малого и среднего предпринимательства (в связи с этим необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или создать малое (среднее) предприятие). Также необходимо иметь в виду, что в соответствии с положениями статьи 14 Федерального закона «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» от 24 июля 2007 г. № 209-ФЗ поддержка не может оказываться в отношении субъектов малого и среднего предпринимательства, являющихся страховыми организациями. Основной объем государственной поддержки направлен на поддержку предприятий, осуществляющих свою деятельность в приоритетных сферах деятельности (например, производство, инновации и т.п.), к каковым страховая деятельность не относится.

›› № 3 (5) сентябрь 2010

ЭКСПЕРТ

вопросы эксперту

МИХАИЛ МАМУТА Президент Российского микрофинансового центра

В: Насколько я понимаю, микрофинансовые институты выполняют одну из функций обычных банков – кредитование. Какие существуют различия между кредитованием банком и микрофинансовой организацией, кроме ограничений по сумме? Могут ли финансовые организации выдавать платежные карты своим клиентам, и есть ли иные ограничения на осуществление операций, связанных с обслуживанием кредита, для микрофинансовых организаций? Евгения Ерахтина, Москва

Банки вправе осуществлять операции, предусмотренные лицензией: кассовое обслуживание, валютные операции, инкассация и другие. Микрофинансовые организации вправе предоставлять денежные средства только на основании договоров займа, только в валюте Российской Федерации и не вправе осуществлять расчетное обслуживание и другие операции.

О: В соответствии с действующим законодательст-

В: Наш автоломбард зарегистрирован и успешно работает на протяжении 1 года, состоит на учете в надзорных и контролирующих органах, имеет хорошие финансовые результаты. В настоящее время оборотные средства – это собственный капитал, но у нас есть возможность и желание размещать гораздо больше средств, нежели сейчас. В какое кредитное учреждение нам лучше обращаться за получением кредита в форме пополняемой кредитной линии? Роман, Челябинская область

вом необходимо различать банковскую и микрофинансовую деятельность. 1. Очень важно учитывать, что банковская деятельность является исключительной деятельностью в соответствии с Законом «О банках и банковской деятельности» (ее вправе осуществлять только кредитные организации, включенные в реестр кредитных организаций и имеющие лицензию, выданную Банком России). Микрофинансовая же деятельность не требует специального лицензирования. 2. Следующее существенное различие – договорная база. Банки вправе заключать договоры займа (это «реальный» договор, который вступает в силу с момента предоставления денег) и кредитные договоры (он – консенсуальный – вступает в силу с момента заключения). Заключение кредитных договоров – преимущество кредитных организаций (в том числе, банков) (ст. 819 ГК РФ). Микрофинансовые организации вправе заключать только договоры займа (ст. 807 ГК РФ) и, в соответствии с Законом «О микрофинансовой деятельности и микрофинансовых организациях», не могут оформлять кредитные договоры. 3. Банковская и микрофинансовая деятельность различается и по кругу осуществляемых операций.

О: Для начала я бы Вам порекомендовал проигнорировать бытующее среди начинающих мнение о том, что банки не выдают кредитов ломбардам, и попробовать обратиться в один из банков Челябинской области за займом. На мой взгляд, шанс получить кредит у Вас достаточно велик, так как Ваша организация успешно работает уже больше года и имеет хорошие финансовые результаты. Кроме того, у Вас есть возможность предоставить банку ликвидные залоги. В качестве альтернативного варианта Вы можете обратиться в КПКГ «Март» (Челябинская обл., г. Миасс, ул. Ферсмана, д.8, офис 27, 28; 55-35-52, 55-48-08; Centr32@rambler.ru). Это микрофинансовая организация (МФО), которая выдает кредиты до 1 млн руб. на упрощенных условиях и не требует залога у своих клиентов. Для получения дополнительной или более подробной информации о способах инвестирования в Ваш вид деятельности я бы посоветовал обратиться в Отдел поддержки и развития предпринимательства Министерства экономического развития Челябинской области (454091, г. Челябинск, проспект Ленина, 57, каб. 411, 420; тел.: 8 (351) 263-00-32, начальник отдела – Верстунина Надежда Николаевна; e-mail: semenova@ke.uu.ru).

№ 3(5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ЭКСПЕРТ

ЕЛЕНА КИСЛОВА, заместитель генерального директора ООО «ВБО Консалтинг» В: По договору об оказании содействия в организации развития малого предпринимательства и самозанятости безработным гражданам я безвозмездно получил финансовые средства в размере двенадцатикратной максимальной величины пособия по безработице. По условиям договора я должен был: • организовать предпринимательскую деятельность; • представить бизнес-план; • зарегистрировать деятельность; • представить в ЦЗН документы, подтверждающие госрегистрацию; • в течение 12 месяцев не претендовать на статус безработного в случае прекращения предпринимательства. В начале года я закрыл предпринимательскую деятельность. Весной меня вызвали в центр занятости и потребовали подписать дополнительное соглашение к договору, по которому я обязан вернуть деньги. Правомерно ли это? Алексей, Тамбовская область О: Отвечать о порядке исполнения конкретного договора, не видя самого договора, невозможно. Поэтому отвечу теоретически. Договор, заключенный с физическим лицом, не может быть изменен в одностороннем порядке. Любое дополнение или изменение к нему должно быть одобрено (подписано физлицом). Об этом сказано в статьях 310 и 421 Гражданского кодекса. Оказание давления на физическое лицо с целью принуждения к совершению сделки, в том числе, к дополнению или изменению договора – уголовно наказуемо (ст. 179 УК ГФ). Поэтому Вы вправе обратиться в прокуратуру и МВД – желательно не на местном уровне, а на уровне Министерств, с заявлением о том, что конкретный сотрудник милиции или иное лицо (например, сотрудник центра занятости) принуждают Вас к совершению сделки, к изменению условий ранее заключенного договора.

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

При этом Вы должны зафиксировать или в последующем подтвердить свидетельскими показаниями тот факт, что Вам угрожали лишением свободы, отбором денег путем обращения взыскания на имущество т.д.

В: Необходимо ли нотариальное заверение копий бумаг ИП при заключении нового договора аренды? Если это требование выставлено новым арендодателем, как отказаться от заверения. Есть ли нормативно-правовые акты или другие документы, подтверждающие право ИП не заверять документы нотариально, а ограничиться только своей подписью и расшифровкой? Разуваева Марина, Красноярский край О: Законодательных требований о порядке заверения документов ИП на сегодняшний день нет. Хотя если принимать во внимание сложившиеся отношения хозяйствующих субъектов в данной области, можно прийти к следующему выводу. Индивидуальные предприниматели – физические лица, зарегистрированные в установленном законом порядке и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица. Как и юридическое лицо ИП может заверить своей подписью и печатью копии документов. Однако на практике распространено все-таки нотариальное удостоверение копий таких документов. Это связано с тем, что арендодатель хочет наиболее полно удостовериться в подлинности документов индивидуального предпринимателя. Кроме того, необходимо отметить, что зачастую и государственные органы требуют нотариально заверенные документы от различных субъектов экономической деятельности при совершении регистрационных действий, а также запрашивают нотариально заверенные документы для проведения различных контрольных мероприятий в установленном законом порядке. В данном случае, Вам необходимо найти разумный компромисс с предполагаемым арендодателем, поскольку законодательно указанный вопрос не урегулирован, и Вы не сможете сослаться на конкретную норму закона в обоснование своих О-К возражений.

›› № 3(5) сентябрь 2010

СТРАХОВАНИЕ Те к с т : Ю л и я К о н с т а н т и н о в а

«Страхование урожая требует особых мер» Сельскохозяйственное страхование в России не выполняет поставленных перед ним задач. Нынешнее, богатое на погодные катаклизмы, лето – наглядное тому подтверждение. Директор Московского представительства и Генеральный представитель в странах СНГ Мюнхенского перестраховочного общества д-р Петер Мюллер рассказывает о проблемах и перспективах развития сектора агрострахования в России.

Д-р Мюллер, как бы Вы охарактеризовали рынок агрострахования в России сегодня? Если бы мне пришлось характеризовать сегодняшнее состояние рынка сельскохозяйственного страхования в Российской Федерации в целом, мне не удалось бы избежать весьма нелестных оценок. Все факты, которые следовало бы привести в этой связи, хорошо известны каждому и часто публикуются: страхованием охвачена лишь относительно незначительная доля сельскохозяйственных площадей. Крестьяне не получают достаточной поддержки при наступлении страховых случаев. Собственно говоря, недовольство испытывают все участники, прежде всего, фермеры и сельхозпроизводители, и, в определенной степени, государство. Один из последних примеров – летняя засуха, подтверждающая тот факт, что этот вид страхования в целом не выполняет поставленную перед ним задачу: обеспечить, особенно в сложные годы, стабильность производства и выживаемость сельхозпроизводителей, чтобы гарантировать их кредитоспособность и финансовую надежность по отношению к своим партнерам, в том числе, производителям сельскохозяйственных машин, удобрений и т.д. Чтобы выполнить свою миссию, страхование урожая должно осуществляться в форме государственночастного партнерства, при котором все его участники:

государство, страховое хозяйство, фермеры, обязаны, выполняя конкретные задачи, способствовать достижению успеха. Все основные условия страхования, важные с точки зрения гарантированного возделывания сельскохозяйственных культур, регулируются законами и постановлениями. Опыт других стран показывает, что цена, которую приходилось платить за неэффективные системы страхования, слишком высока. Поэтому мы постоянно проводили и проводим анализ с целью найти правильные инструменты. В последние годы у нас сформировалась концепция – Система-Агро, которую мы считаем успешной системой страхования урожая.

Какова вероятность того, что Систем-Агро будет введена в действие в России, и как скоро это может произойти? На экономическом форуме в Сочи (2009) мы презентовали Министру сельского хозяйства Елене Скрынник эту систему и возможность ее внедрения в России. В рамках российско-германского сотрудничества мы также презентовали программу представителям органов исполнительной и законодательной власти как на федеральном, так и на региональном уровне, страховым организациям, сельхозпроизводителям. Дискуссия только началась, понятно, что все новое вос-

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

принимается скептически, но 35-летний опыт работы системы в мире, более 200 млн га застрахованных по данной программе площадей говорят о ее эффективности. Нет сомнения в том, что существующая на данный момент система страхования урожая в России получит дальнейшее развитие на принципах СистемАгро, позволяющих обеспечить ее устойчивость, эффективность и прозрачность.

В последнее время все настойчивее звучит предложение ввести обязательное страхование урожаев зерна. Как Вы оцениваете эту меру? Существуют причины, оправдывающие обязательное страхование. В качестве примера приведем известное всем обязательное страхование гражданской ответственности владельцев транспортных средств. Применительно к страхованию урожая: зачастую его страхование будет не только оправданным, но и непременным, обязательным условием. Это происходит тогда, когда аграрному предприятию требуется государственная поддержка – случай, обычный в практике. Возьмем, например, кредитование сельскохозяйственных предприятий. Кредиты часто предоставляются в рамках государственных программ поддержки. Возникает законное право возложить на такие предприятия обязанность застраховать урожай. При этом государство должно обращать внимание на то, чтобы покрытие в случае возникновения убытка также оказалось достаточным, чтобы исключить или минимизировать риск невозврата кредита. Этого можно достичь, если заранее установить размер покрытия, который, по крайней мере, должен обеспечить защиту от потерь, вызванных стихийными бедствиями. Некоторые страны имеют развернутые программы страхования урожая, содержащие элементы, обязательные для исполнения аграрными предприятиями, которым предоставляются государственные кредиты. Постоянно возникают ситуации, которые требуют участия государства, т.е. вызывают необходимость его финансового вмешательства, например, в случае стихийных бедствий. Если уж государство рассматривается в качестве последнего средства спасения, то оно, осуществляя чрезвычайные меры помощи, вправе потребовать выполнения своего рода обязательств:

страхования урожая (по крайней мере, на минимально возможную сумму) в качестве предпосылки для финансирования разовой государственной поддержки.

Есть такое мнение, что страхование урожая не может стать панацеей для сельхозпроизводителей хотя бы потому, что страховые компании не хотят работать в зоне рискового земледелия. Ни один страховщик не выдержит покрытия таких убытков – разорится. Разделяете ли Вы такое мнение? Я весьма признателен за такое мнение. Оно направлено против попыток перевалить решение проблемы на страховые компании, а такая тенденция характерна для нынешнего периода. Страхование урожая, осуществляемое частными страховыми компаниями, позволяет решать определенные, ограниченные задачи, но не проблему в целом. Однако страхование урожая в форме государственно-частного партнерства на основе опыта, описанного в Систем-Агро, принадлежит к числу наиболее эффективных мер содействия, предусматривающих финансовую поддержку аграрных предприятий, направленную на улучшение их риск-менеджмента и на финансовую защиту от риска неурожая.

«Опыт других стран показывает, что цена, которую приходилось платить за неэффективные системы страхования, слишком высока»

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Из-за высоких рисков страхования урожая страховые тарифы для фермеров непомерно высоки, а страховщики не намерены их снижать по той же причине. Как Вы думаете, возможно ли снижение тарифов в ближайшем будущем? Вы совершенно правы: технические тарифы, т.е. то, что действительно требуется страховщику, чтобы обезопасить себя от действительных рисков, связанных со страхованием урожая, весьма высоки. Они существенно выше, чем, например, тарифы страхования от пожара. К этому добавляются административные расходы страховых компаний. Инвесторы страховых компаний также рассчитывают на свою долю прибыли. Поэтому существуют лишь два пути, обеспечивающих доступный для сельхозпроизводителей размер страховых взносов. Во-первых, устойчивое, т.е. гарантированное в течение продолжительного периода субсидирование премий государством в рамках закона о страховании урожая. И, во-вторых, софинансирование О-К убытков, вызванных стихийными бедствиями.

›› № 3 (5) сентябрь 2010

ИНСТРУМЕНТАРИЙ Те к с т : Е в г е н и й Н о в и к о в

Банк, который всегда с тобой Обычные банки работают строго по определенным дням (зачастую еще и с обеденным перерывом). Воспользоваться такой услугой, как интернет-банкинг, можно 24 часа в сутки и семь дней в неделю.

нтернет-банкинг дает возможность совершить ряд банковских операций через свой рабочий компьютер, подключенный к стабильному каналу Интернета. Для этого ПК должен отвечать некоторым, варьирующимся в зависимости от банка, требованиям, таким как наличие операционной системы Microsoft Windows 2000 Professional SP4 и выше или ОС Mac (данная система от ком-

m·ÄÆÄÈ ÆÑÃÀ¶ ÂÁÆº ÆÉ·

¹ ¹ ¹ ¹ ¹ kÄ·¾ÁÒÃÑ¿ ·¶ÃÀ¾Ã¹ gÃÈ»ÆÃ»È ·¶ÃÀ¾Ã¹

gÇÈÄÍÃ¾À -&ORUM !NALYTICS

УСЛУГИ Перечень услуг, предоставляемых он-лайн, может варьироваться от банка к банку. Но, как правило, система интернет-банкинга позволяет:

m·ÄÆÄÈ ÆÑÃÀ¶ ¾ÃÈ»ÆÃ»È ·¶ÃÀ¾Ã¹¶ ¾ ÂÄ·¾ÁÒÃÄ¹Ä ·¶ÃÀ¾Ã¹¶ ¸ os

пании Apple подходит не для всех банков), новейшей версии одного из интернет-браузеров: Internet Explorer, Firefox, Opera, Safari (предпочтительнее первые два), антивирусного программного обеспечения. Интернет-барузер должен поддерживать Java и Java Script.

>> формировать платежные, справочные документы и передавать их банку для исполнения; >> проверять файлы пополнения карточных счетов сотрудников; >> отправлять в банк документы произвольного содержания; >> отслеживать этапы обработки в банке отправленного документа; >> круглосуточно получать выписки по своим рублевым и/или валютным счетам за произвольный период времени; >> получать информацию о поступивших платежах; >> вести справочник контрагентов; >> осуществлять импорт/экспорт документов из различных банковских систем; >> хранить сертификаты на любом носителе; >> автоматически проверять правильность заполнения реквизитов платежных документов;

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

>> осуществлять точный поиск реквизитов банков в справочнике БИК ЦБ РФ; >> использовать несколько электронных сертификатов (с правом первой, второй подписи электронных документов, так и без такого права), для разграничения прав доступа пользователей к ресурсам системы; >> осуществлять замену электронного сертификата в любое время; >> запрашивать дополнительный доступ к сертификату для работы со счетами своей организации в других филиалах банка; >> осуществлять точный поиск реквизитов банков в справочнике БИК Центрального банка Российской Федерации.

документами по системе он-лайн-банкинга, заявление на регистрацию владельцев сертификатов ключей (сертификаты ключей ЭЦП можно сформировать при предварительной регистрации), договор об обслуживании клиента по системе интернет-банкинга. Потом нужно дождаться подтверждения от сотрудника банка о возможности начала работы. Независимо от банка, интерфейс системы всегда написан легким, доступным пониманию языком. Имеются различные справочники, в том числе FAQ, благодаря которым можно быстро найти ответ на возникший вопрос или задать этот вопрос специалисту он-лайн. Система обладает расширенным функционалом:

Некоторые банки предоставляют также и дополнительные пакеты услуг (например, SMS-сообщения для информирования клиентов об операциях по счетам и возможность управления некоторыми услугами посредством текстовых сообщений).

>> используются цифровые штампы, равнозначные обычным банковским штампам (это означает, что, распечатав документ об операциях по счету, вам не придется идти в банк и заверять его); >> реализована работа с бухгалтерскими программами, в частности – экспорт и импорт документов; >> при частом повторении одних и тех же процедур имеется возможность применения шаблонов; >> группа различных фильтров максимально упрощает поиск необходимых документов в системе.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СИСТЕМЫ Чтобы подключиться к системе интернет-банкинга, нужно (в зависимости от банка) установить Java-машину, скачать с сайта банка и установить программное обеспечение* – это является предварительной регистрацией в системе. Также на рабочий компьютер необходимо будет поставить криптобиблиотеку. Это нужно для обеспечения защиты информации при использовании ключей электронно-цифровой подписи (ЭЦП). Далее в течение 20-30 дней следует заполнить и предоставить в банк такие документы (они также представлены на сайтах банков) как: заявление о присоединении к Правилам обмена электронными * В некоторых банках это называется «Получить сертификат»

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

В зависимости от банка, систему можно использовать не только на своем рабочем компьютере, но и на любом компьютере, подключенном к сети Интернет. Некоторые банки дают возможность работать с системой через WAP-интерфейс мобильного телефона или через SMS.

БЕЗОПАСНОСТЬ ПРЕЖДЕ ВСЕГО Разные системы используют различные технологии обеспечения безопасности, но в целом технология стандартна:

›› № 3 (5) сентябрь 2010

МНЕНИЕ По мнению экспертов MForum Analytics, российская финансовая система в долгосрочной перспективе будет копировать структуру развитых финансовых рынков: доля наличного оборота среди физических лиц будет снижаться, а доля платежей, проведенных через интернет и мобильный банкинг, – расти. Подтверждение тому – статистические данные. Например, по словам вице-президента Промсвязьбанка Андрея Чистякова, количество юридических лиц, подключенных к интернет-системе банковского обслуживания PSB On-Line, в 2009 г. превысило 40 тыс. предприятий, увеличившись за год на 21%. При этом система интернетбанкинга работает в Промсвязьбанке с 2002 года. И.о. руководителя департамента продуктового менеджмента Банка УРАЛСИБ Владимир Шмелев отмечает, что возможность обслуживания клиентов через интернет, в том числе и юридических лиц, существует в Банке УРАЛСИБ более 10 лет, и через систему «КлиентБанк» совершается около 90% всех расчетных операций.

инструментарий >> применяется сертификат безопасности, который устанавливается на компьютер самостоятельно пользователем, либо автоматически системой (при ее первом использовании); >> применяются сертифицированные средства криптографической защиты информации; >> используется шифрование данных по современным методикам; >> при авторизации запрашивается 16-ти значный пароль (в некоторых системах его нельзя «вставлять» в окно ввода, а нужно вводить вручную); >> активно развивается использование одноразовых паролей, которые высылаются в SMS-сообщении автоматически при попытке авторизации на сервере; >> проводится взаимная аутентификация банка и клиента; >> для обеспечения дополнительного контроля осуществляется протоколирование обращений каждого пользователя к системе.

7 правил компьютерной безопасности 1. Переходя на дистанционный режим общения с банком, не забудьте установить на качественную антивирусную систему защиты.

2. Не передавайте пароль от своего аккаунта людям, которым не доверяете.

3. Не записывайте важную информацию, касающуюся системы, на бумаге – вы можете ее потерять (или, что еще хуже, ее могут украсть).

4. Не пускайте за свое рабочее место незнакомцев и людей, которым не доверяете.

5. Установите программу-блокиратор, она включится, если вы, к примеру, отошли попить кофе.

6. Если есть необходимость, можно использовать биометрическую защиту или применение технологии TPM (Trusted Platform Module). Так, многие современные ноутбуки оснащены сканером отпечатка пальца, который позволяет включать их только хозяину.

7. Своевременно осуществляйте резервное копирование данных.

КАК НЕ ПОПАСТЬСЯ НА УДОЧКУ МОШЕННИКОВ Через интерфейс программы интернет-банкинга осуществляется доступ к финансовой информации. Потому при работе с данными системами необходимо не терять бдительности. За последние пару лет на удочку мошенников попались клиенты он-лайновых сервисов сразу нескольких известных и крупных банков. Они стали жертвами, так называемого, фишинга (от англ. fishing – рыбная ловля, выуживание). Как правило, пользователь получал «официальное» электронное письмо от имени сотрудников банка, в котором ему предлагалось незамедлительно перейти по указанной ссылке на сайт банка, чтобы получить дополнительный электронный ключ с целью повышения безопасности. Надо ли говорить о том, что доверчивый пользователь оказывался на сайте мошенников, причем дизайн сайта полностью повторял оригинальный дизайн официального сайта банка. Далее пользователь вводил свои авторизационные данные, то есть фактически сам передавал мошенникам все свои учетные данные и пароли. Этот вид мошенничества основывается на незнании пользователями основ сетевой безопасности. В частности, многие не знают простого факта: сервисы не рассылают писем с просьбами сообщить свои учетные данные, пароль и прочее. Для защиты от фишинга производители основных интернет-браузеров договорились о применении одинаковых способов информирования пользователей о том, что они открыли подозрительный сайт, который может принадлежать мошенникам. Новые версии браузеров уже обладают такой возможностью, которая соответственно именуется «антифишинг». Стоит также помнить, что даже если пользователь относится к категории аккуратистов, которые не ходят по «нехорошим» сайтам и системно хранят всю свою информацию, включая пароли и логины, по отдельным папочкам в персональном компьютере, он также может попасть в группу риска. При помощи вирусов получить доступ к личным данным любого персонального компьютера сегодня не составляет труда. Потому, переходя на дистанционный режим общения с банком, не забудьте установить на свой компьютер качественную антивирусную систеО-К му защиты.

№ № 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ПРАВОВОЕ ПОЛЕ Те к с т : А н а с т а с и я Ть е в а р

Выбираем форму собственности Первая головная боль начинающих предпринимателей – какую форму собственности выбрать при открытии фирмы: ООО, АО. А может быть, стать индивидуальным предпринимателем?

России начинающие предприниматели, как правило, предпочитают создавать либо общество с ограниченной ответственностью (число ООО в стране превышает 1,3 млн) либо регистрироваться в качестве частных предпринимателей. Акционерное общество превалирует на стадии развития, когда компания уже «окрепла». На то есть свои основания.

«ИНДИВИДУАЛ» Индивидуальным предпринимателем называют физлицо, которое самостоятельно занимается хозяйственной деятельностью и не образовывает юридического лица (фирмы). Несмотря на то, что некоторые компании и клиенты отказываются работать с ИП, эта форма собственности очень популярна. Способствует ее развитию и правительство РФ. Так, с начала 2010 года около 40 тыс. человек открыли свой бизнес в рамках программы по борьбе с безработицей. Соглашение о содействии самозанятости безработных, развитии малого предпринимательства и поддержки малого бизнеса заключено между Рострудом, Российским микрофинансовым центром и общественной организацией «ОПОРА РОССИИ». В рамках этой программы государство предоставляет стартовый капитал в сумме 58 тыс. рублей. Наиболее популярными направлениями среди вновь зарегистрированных ИП являются: сельское хозяйство, строительство, сфера оказания услуг населению, в их числе автосервисы и компьютерные технологии. Данная программа оказалась чрезвычайно полезна. Ведь в 2009 году из-за финансового кризиса ко-

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

личество малых предприятий в РФ сократилось на 20 процентов (чего нельзя сказать о средних – их количество увеличилось на 27 процентов, и о микропредприятиях – увеличение составило 29 процентов). Начать индивидуальную деятельность достаточно легко. У законодательства нет требований, к какому бы то ни было стартовому капиталу, поиску и аренде помещения (предприниматель регистрируется по месту жительства) – что важно при наличии идеи и отсутствии денег. Помимо того, регистрационные моменты не потребуют никаких особых усилий и затрат (см. таблицу «Особенности ИП»), а сдача отчетности в налоговую инспекцию и ведение бухгалтерского учета значительно упрощены по сравнению с компаниями. Кроме того, индивидуальному предпринимателю не обязательно открывать счет в банке. Если же он есть, с него можно будет снять любую сумму без ограничений. Последним аргументом «за» является упрощенный порядок принятия решений. Ведь предприниматель самостоятельно решает с кем, когда и на сколько заключать сделки, следует ли привлекать инвестиции и т.д. При такой форме организации бизнеса собирать собрания, голосовать и вести протоколы нет необходимости. Несмотря на все плюсы, есть и минусы. Например, по долгам бизнес-деятельности предприниматель будет отвечать всем своим имуществом (в том числе, квартирой, дачей, машиной). Немаловажным является и то, что частному предпринимателю откажут в получении некото-

›› № 3 (5) сентябрь 2010

правовое поле ОСОБЕННОСТИ ИП Индивидуальный предприниматель Стартовый капитал

нет

Необходимые для регистрации документы

1. Заявление на регистрацию. Подпись предпринимателя на данном заявлении должна быть заверена у нотариуса. 2. Нотариально заверенная копия паспорта (паспорт иностранного гражданина должен быть переведен на русский язык). 3. Нотариальная копия свидетельства о рождении (если паспорт не содержит сведений о дате и месте рождения). 4. Нотариально заверенная копия разрешения на временное или постоянное проживание иностранного гражданина (для иностранных граждан). 5. Подлинник или нотариально заверенная копия документа, подтверждающего адрес места жительства предпринимателя (в случае, если паспорт или разрешение на временное или постоянное проживание не содержит сведений об адресе места жительства). 6. Квитанция об оплате государственной пошлины.

Прекращение деятельности

Ликвидация ИП – это прекращение деятельности индивидуального предпринимателя, с занесением соответствующей записи в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП). Для этого потребуются: >> копия свидетельства о государственной регистрации ИП; >> копия свидетельства о постановке на налоговый учет (ИНН); >> копия паспорта; >> выписка из ЕГРИП; >> справка из Пенсионного фонда об отсутствии задолженности по предоставлению сведений и страховым взносам.

рых лицензий (на ведение банковской, страховой деятельности, на розничную торговлю алкоголем (а значит, ресторан уже не откроешь), лекарствами, ядами) – по законодательству их могут вести лишь организации.

ООО Общество с ограниченной ответственностью – одна из самых распространенных в России форм собственности (больше всего их – в розничной торговле). Их могут создавать, как граждане, так и юридические лица. Для организации ООО участники или учредители, число которых не должно превышать 50, должны: подписать учредительный договор и внести уставный капитал (не менее 10 000 рублей). Далее учредители смогут участвовать в управлении обществом и в распределении прибыли.

Преимущества общества с ограниченной ответственностью перед ИП таковы: >> при банкротстве участники потеряют лишь долю в имуществе фирмы (а не собственное имущество). Это крайне важно, к примеру, для старт-апов, когда берутся кредиты и осуществляются рискованные операции; >> если учредитель фирмы влез в долги, организация не понесет за это материальной ответственности; >> при необходимости (например, при активном использовании инвестиционных вливаний) организационную форму компании можно сменить (на ОАО, ЗАО). При этом деятельность фирмы не прекращается. >> обеспечивается преемственность. Детям участников фирмы могут быть переданы по наследству доли в ней.

Такие формы собственности, как индивидуальное предпринимательство и общество с ограниченной ответственностью, характерны для начинающих предпринимателей. Открытые акционерные общества чаще появляются в результате реорганизации ООО 38

№ № 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ОСОБЕННОСТИ ООО Общество с ограниченной ответственностью Стартовый капитал

10 000 рублей

Необходимые для регистрации документы

1. Подписанное заявителем заявление о государственной регистрации. 2. Решение о создании юридического лица в виде протокола, договора или иного документа. 3. Выписка из реестра иностранных юридических лиц соответствующей страны происхождения или иное равное по юридической силе доказательство юридического статуса иностранного юридического лица – учредителя. 4. Документ об уплате государственной пошлины. 5. Учредительные документы юридического лица (подлинники или засвидетельствованные в нотариальном порядке копии).

Прекращение деятельности

Для прекращения деятельности ООО нужно создать ликвидационную комиссию (она занимается «разборками» с дебиторами и кредиторами и т.д.), разместить в СМИ сообщение о ликвидации. В налоговую инспекцию подаются: >> заявление; >> квитанция об уплате госпошлины; >> утвержденный собранием учредителей ликвидационный баланс; >> документ, подтверждающий представление в территориальный орган Пенсионного фонда РФ необходимых сведений; >> при ликвидации общества в случае применения процедуры банкротства представляется определение арбитражного суда о завершении конкурсного производства. Документы представляются в регистрирующий орган после завершения процесса ликвидации общества с ограниченной ответственностью.

Но, конечно же, если сравнивать ООО и индивидуальное предпринимательство, у первого есть и ряд минусов, к числу которых относят: усложненные и более дорогостоящие процедуры регистрации и ликвидации (см. таблицу «Особенности ООО»), усложненную систему управления (собрания учредителей для назначения директора и распределения прибыли). Кроме того увеличиваются время и трудозатраты на оформление бухгалтерских документов, налоговых отчетов. Также ООО должны сдавать бухгалтерские документы на аудиторскую проверку и представлять их на ежегодном собрании учредителей.

АКЦИОНЕРНЫЕ ОБЩЕСТВА Фирмы, созданные в виде акционерных обществ, отличаются от ООО более сложной системой управления. Поэтому, как правило, они становятся правопреемниками последних в результате реорганизации (слияния, поглощения и т.д.). Для того чтобы открыть фирму такой формы собственности, как акционерное общество, следует выпустить и зарегистрировать акции – это и будет уставный капитал общества (для закрытого акционерного общест-

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ва он должен составлять не менее 10 000 рублей, для открытого – 100 000). Стоимость акций должна быть обеспечена стоимостью имущества и денежных средств общества. Все важные для компании решения (назначение директора, совета директоров, определение размера дивидендов, порядок их выплаты, реорганизация) принимаются на общем собрании акционеров. Еще один момент: для погашения непроизводственных потерь и убытков акционерное общество должно создавать резервный фонд. А не реже одного раза в год фирме предстоит пройти проверку финансово-хозяйственной деятельности. Также сложность вызывает контроль акций: где, у кого они находятся. В результате любой учредитель, перекупая акции через третьих лиц и втайне от других акционеров, может приобрести контрольный пакет. Что же является преимуществом акционерного общества применительно к малому бизнесу? Пожалуй, то, что если фирма станет банкротом, акционеры потеряют деньги, по сумме равные только той, О-К что стоит доля принадлежащих им акций.

›› № 3 (5) сентябрь 2010

ПРАВОВОЕ ПОЛЕ Те к с т : Н а т а л ь я П р о к и н а

«Патент – это негативное право,

а не право пользования» О том, какие сложности могут возникнуть у изобретателя в процессе патентования его продукта, и как с ними справиться, рассказывает Дэниэл Кляйн – пожалуй, единственный практикующий американский юрист-патентовед, работающий в России.

Дэниэл Кляйн Американский юрист, соучредитель и исполнительный партнер юридической фирмы «Хеллевиг, Кляйн и Усов». Один из немногих (и даже, возможно, единственный) практикующих американских юристов-патентоведов (лицензия, выданная Ведомством по патентам и товарным знакам США), работающих в России. Дэниэл получил юридическое образование в Нью-Йоркской Юридической Школе, степень MBA в Лондонской Школе Бизнеса (London Business School). Кляйн также имеет право на адвокатскую деятельность в НьюЙорке, Массачусетсе, Вашингтоне (DC).

Существует ли зависимость между уровнем инновационного развития страны и качеством законодательной базы, регулирующей право на интеллектуальную собственность? В целом, зависимость очень высока, так как патентная система была придумана для того, чтобы права инвесторов и предпринимателей были защищены законом. В тех случаях, когда закон плохо проработан, мотивация для того, чтобы тратить свое время и другие ресурсы на R&D, резко снижается.

Патентная система какой страны в этом плане является наиболее совершенной? На мой взгляд, это патентная система США. Там, подав заявку на патент, вы претендуете на огромный рынок (более 300 млн потенциальных покупателей). В США закон серьезно ориентирован на защиту прав патентообладателя и предполагает значительную компенсацию убытков за нарушение его прав. Размер самого крупного возмещения, назначенного судом США, был равен 1,7 млрд долларов. Следующими в списке стран, обладающих эффективной системой защи-

ты интеллектуальных прав, идут Япония (127 млн потребителей) и Германия (82 млн). Изобретатель, желающий получить патент, действующий за рубежом, обязан заплатить специальную пошлину за подачу заявки, различную в каждой отдельной стране, а также оплатить перевод текста патента на государственный язык этой страны.

Какие основные недостатки российского патентного права вы могли бы выделить? Основные проблемы заключаются в отсутствии прецедентной нормы и нехватке успешного опыта судебной практики в этой области, в результате которой преступники получили бы по заслугам, а решение суда испугало, и тем самым, остановило бы будущих нарушителей. Кроме того, в России очень сложно добиться исполнения решения суда. Поэтому часто бывает, что судиться просто не имеет смысла. И наконец, подобного рода дела в России пока что большая редкость, и судьям зачастую просто не

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

хватает опыта, чтобы разрешить дело и вынести приговор.

Недостатки закона, защищающего интеллектуальную собственность, являются одним из главных препятствий для России на пути вступления в ВТО. Почему этот вопрос так принципиален для международного сообщества? Российское законодательство в этой области не согласуется со стандартами, принятыми в ВТО. Во-первых, оно не защищает владельцев патентов, а провоцирует появление пиратов, которые используют его слабые стороны и начинают шантажировать настоящих владельцев интеллектуальной собственности. Во-вторых, зарубежные владельцы патентов боятся вести бизнес в России пока отсутствуют эффективные способы защиты их собственности.

Наличие патента дает право предпринимателю производить его продукт? Удивительно, но ответ на этот вопрос – 100% нет! Патент – это негативное право, а не право пользования. Он позволяет его владельцу обратиться в суд или, в случае с Россией, пойти в милицию, чтобы посадить нарушителя в тюрьму. Россия – одна из немногих стран, в которых нарушение патентного права считается уголовным преступлением. Чтобы понять суть патента, можно привести такой пример. Изобретатель лазера получил, так называемый, пионерский патент. Владелец патента на улучшение, который придумал, что лазеры могут быть использованы для считывания информации, не имеет права использовать лазер, если не получит на это лицензию. Изобретатель лазера также не будет иметь права продавать CD-плейеры, не

ОТ РЕДАКЦИИ Для того чтобы получить патент в России нужно обратиться в Федеральный институт промышленной собственности (сайт: http://www1.fips.ru). Он является подразделением Федеральной службы по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам (Роспатент). Для этого изобретатель (или его поверенный) должен составить и подать заявку на выдачу патента. После подачи заявки на патент в ФИПС результат интеллектуальной деятельности проходит государственную экспертизу. Этим и объясняется столь долгий (от 6 месяцев до 2,5 лет) срок получения патента. Если же кто-то захочет запатентовать свое изобретение за рубежом, то для начала следует подать заявку на патент в Российской Федерации и только потом – в другой стране.

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

имея на то лицензии (если он купил CD-плейер, подразумевается, что он купил лицензию на право его использования).

На какой стадии развития продукта изобретатель может подать заявку на получение патента? Во сколько ему это обойдется? В России установлен шестимесячный срок на подачу патентной заявки с момента раскрытия информации. В течение этого времени изобретатель может заниматься продвижением и продажей своего изобретения, еще не имея на него патента. Однако стран с подобным условием подачи заявки совсем немного. В США и Канаде этот срок равен одному году. В Чехии, Венгрии и нескольких других юрисдикциях период равен шести месяцам. Когда вы подаете заявку за рубежом, вы должны принимать в расчет именно тот срок, который установлен в этой стране, а не в России. Так, например, российский изобретатель, зарегистрировавший патент в России и продававший изобретение за пять месяцев до регистрации, может получить патент в США, Чехии и других странах (получить, так называемый, приоритет, согласно дате первой заявки), где действует условие «льготного периода». В то же время у него не будет права запатентовать изобретение в Германии, где льготного условия не существует. Единственное место, где изобретатель может рассказать о своем изобретении до подачи заявки, – это закрытая презентация, где, во-первых, он не занимается продажей, и, во-вторых, все присутствующие подписали соглашение о неразглашении (NDA). Если один из участников нарушает условия соглашения, большинство стран не будут считать это основанием Существует несколько систем патентования за рубежом. >> В соответствии с Договором о патентной кооперации (РСТ) можно подать международную заявку на патент изобретения или полезной модели. Она действует во всех странах-участницах Парижской конвенции (их около 140). Данную заявку через ФИПС нужно подать в Международное бюро Всемирной организации по интеллектуальной собственности (МБ ВОИС). >> Получение европейского патента, который будет действовать в странах Евросоюза. Здесь возможны два варианта: можно либо получить международную заявку, которую впоследствии переводят на патентование в Европейское патентное ведомство, либо подать заявку непосредственно в Европейское патентное ведомство. >> По той же схеме (но с обращением в Евразийское патентное ведомство) получают евразийский патент, действующий в странах СНГ. >> Если же нужен патент, который будет действовать лишь в нескольких странах, то подавать заявки нужно по каждой стране отдельно.

›› № 3 (5) сентябрь 2010

правовое поле для отказа в получении изобретателем патента, так как информация была раскрыта непреднамеренно.

В свете всего сказанного, какой совет вы можете дать предпринимателям? Главный совет, который мы даем нашим клиентам: если есть малейшие сомнения – не раскрывайте информацию до написания заявки. Если же обнародования не избежать, то оно ни в коем случае не должно иметь своей целью поиск инвесторов или продажу изобретения. Одним из примеров вынужденного раскрытия информации может быть ситуация, при которой изобретатель обращается на завод с просьбой произвести несколько экземпляров будущего продукта, чтобы протестировать его. Мы настоятельно рекомендуем перед любой встречей, на которой будет раскрыта информация об изобретении, подписывать двустороннее соглашение о неразглашении. В любом случае, подобные ситуации требуют консультации с юристом-патентоведом.

Какова цена вопроса?

При оформлении патента имеет ли значение место работы изобретателя? Да, если изобретатель работает в государственных учреждениях (в том числе, в вузах). Иностранные инвесторы предпочитают обходить стороной патенты, принадлежащие этим организациям. Поэтому в таких ситуациях часто возникают проблемы с передачей прав.

Что такое изучение действительности патента и условий нарушения патентных прав? Зачем они нужны? Изучение действительности – это проверка патента на его законность. Она происходит уже после того, как патентное бюро выдало патент. Даже если патент считается действительным, это всегда можно оспорить через суд. Если на кону стоят большие деньги или нарушитель может попасть в тюрьму, как в России, расследование происходит более интенсивно, чем в том случае, когда его проводит патентное бюро перед выдачей патента, более пристальное внимание уделяется формуле изобретения.

«Перед любой встречей, на которой будет раскрыта информация об изобретении, следует подписать двустороннее соглашение о неразглашении»

Что касается цены, то она полностью зависит от конкретного случая: степени сложности технологии, научной области разработки (услуги патентного агента, специализирующегося в области биотеха, будут стоить намного дороже, чем услуги агента-специалиста по приборостроению, так как у первого, возможно, будет научная степень), выбора патентной юридической фирмы и других условий. Подготовка патентной заявки – трудоемкий процесс. Закончив оформление в России, имеет смысл сразу заняться дублированием патента в остальных странах, где придется оплатить заявочную пошлину, а также потратиться на перевод текста патента, и здесь стоимость будет, естественно, зависеть от количества страниц.

Каковы основные условия патентоспособности изобретения? Главным критерием, безусловно, является факт новизны, которая должна быть очевидна специалистам в соответствующей области. Изобретение должно носить характер открытия, причем не только для России, но и во всем мире. Для каждой страны объекты, которые могут быть запатентованы, различны. Так, например, в некоторых странах патентова-

нию подлежат бизнес-процессы. В США компания Amazon получила патент на изображение магазинной тележки, определяющей место на сайте, где вы можете оформить заказ. Не в каждой стране такую идею можно запатентовать.

Какие рекомендации вы могли бы дать изобретателю, который планирует запатентовать свое творение и хочет сделать это максимально корректно, чтобы обезопасить себя от нарушителей? Я советую не делать ничего самостоятельно. Прежде всего, следует проконсультироваться с юристом-патентоведом, так как эта область права требует узкоспециальных знаний. Ведь, если бы вам потребовалось провести операцию на мозге, вы не стали бы делать ее самостоятельно, а пригласили бы специалиста.

Если человек изобрел нечто замечательное и хочет привлечь как можно больше инвестиций, что ему нужно сделать? Давайте признаем, что за несколькими исключения-

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ми, венчурного инвестирования в России пока нет. Дело в том, что капитализм еще относительно недавно укоренился на российской почве. Многое еще в новинку для местного бизнес-сообщества, и долгосрочные инвестиции пока что большая редкость. Большинство инвесторов рассчитывают на более короткий период окупаемости, чем на Западе. Так, например, инвестирование в новое фармацевтическое средство может занять от 10 до 20 лет, пока оно принесет какие-нибудь плоды: около 5 лет займет стадия R&D, клиническое тестирование для получения государственной лицензии отнимет еще 5-10 лет. Такое инвестирование потребует значительных вложений, много терпения, и это при отсутствии реального потока денежных средств в течение длительного периода. Такой подход абсолютно чужд российским инвесторам. Российская версия венчурного инвестирования эквивалентна частному инвестированию на Западе. Любое изобретение потребует обязательных расходов на юридическое

ОТ РЕДАКЦИИ В области патентования государство оказывает малым предприятиям поддержку. Так, к примеру, Департамент поддержки и развития малого и среднего предпринимательства города Москвы предоставляет субъектам МСП субсидии в размере, не превышающем 500 тыс. рублей, на финансирование затрат по патентованию, оформлению и защите прав интеллектуальной собственности на территории Российской Федерации. Если патентование осуществляется за рубежом, сумма субсидии увеличивается до 1 млн рублей. Деньги выделяются на следующие цели: >> составление договоров патентообладателя с авторами об уступке права на получение патента; договоров уступки прав на патент; договоров о передаче прав на получение охранных документов на объекты промышленной собственности, программы для ЭВМ, базы данных и топологий интегральных микросхем; >> подготовка текста лицензионного соглашения/контракта; >> подготовка заявок на выдачу охранных документов на изобретения, промышленные образцы, полезные модели, товарные знаки, наименование мест происхождения товара, программы для ЭВМ, базы данных и топологии интегральных микросхем; >> изготовление чертежей, иллюстраций, изображений для заявок на изобретения промышленные образцы, полезные модели, товарные знаки, наименование мест происхождения товара, программы для ЭВМ, базы данных и топологии интегральных микросхем; >> ведение делопроизводства по заявке на выдачу охранных документов на изобретения, промышленные образцы, полезные модели, товарные знаки, наименование мест происхождения товара, программы для ЭВМ, базы данных и топологии интегральных микросхем; >> представление интересов и защита прав владельцев интеллектуальной собственности на территории РФ и за рубежом;

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

сопровождение (патенты), часто дополнительных затрат на R&D, разработку продукта, продвижение на рынке и т.д., а местные инвесторы не могут себе этого позволить. Как я отметил выше, патент – это не право, а негативное право, и его истинная ценность заключается в возможности обратиться в суд, если его условия были нарушены. Однако подобные разбирательства обычно стоят сотни тысяч долларов. На Западе, где венчурное инвестирование существует уже более 50 лет, инвесторы более терпеливы и готовы к тому, что компания, которую они выбрали, потребует от них огромных вложений в течение многих лет, не давая никаких гарантий на будущее. Таким образом, если вы изобретатель, то вам будет лучше найти иностранного инвестора. Но так как российская патентная система не вызывает большого доверия у искушенных западных инвесторов, будет правильнее зарегистрировать патент так же и в других странах, например, Германии, ВеО-К ликобритании, США.

>> проведение патентных исследований, проводимых в соответствии с ГОСТ Р 15.011-96; >> проведение экспертизы текстов лицензионных соглашений, контрактов и др. документов; >> подготовка заключений по вопросам использования объектов промышленной собственности, программ для ЭВМ, баз данных и топологий интегральных микросхем; >> расчет цены лицензии (по исходным данным участника отбора и других источников информации); >> расчет стоимости прав на объект интеллектуальной стоимости отдельно и в составе сложных объектов техники; >> составление исковых заявлений в компетентные органы по вопросам нарушения исключительных прав на объекты промышленной собственности, программы для ЭВМ, базы данных и топологии интегральных микросхем; >> комплексное ведение дел по защите прав на объекты промышленной собственности, программы ЭВМ, базы данных и топологии интегральных микросхем; >> и т.д. Для получения субсидии в Департамент нужно подать: опись документов, представляемых для участия в отборе, письмо-заявление на участие в отборе, смету расходов на реализацию проекта, анкету участника отбора, доверенность на уполномоченное лицо, имеющее право подписи и представления интересов участника отбора, паспорт организации, личную анкету руководителя и главного бухгалтера органинциии-участника отбора, заявление о согласии на публикацию сведений, содержащихся в представленных проектах, данные о результатах научно-технической деятельности, нуждающихся в патентно-правовой охране и защите, договор на предоставление субсидии. Формы документов можно найти на сайте Агентства по развитию инновационного предпринимательства (http://www.arip.ru).

›› № 3 (5) сентябрь 2010

БИЗНЕС-КЕЙС Те к с т : Ю л и я К о н с т а н т и н о в а

«В ресторанном бизнесе

главное – качество» «В ресторанном бизнесе главное – качество», - убеждена директор по развитию московской сети кафе «Chocolatta» Наталья Левченко. Она рассказала о том, как работает сеть, которую она развивает, и дала несколько советов, на что стоит обратить внимание, если вы задумываетесь об открытии собственного ресторанчика.

еть кафе «Chocolatta» состоит из 4 ресторанов, первый из которых открылся в августе 2006 года. Главная изюминка, разумеется, кухня. Здесь ручным способом делается настоящая итальянская паста, пицца, выпечка и десерты. Идея бренда возникла потому, что в России итальянская кухня традиционно пользуется большой популярностью, но найти качественную очень сложно. Четвертый ресторан сети начал принимать посетителей в 2008 году. На вопрос, не страшно ли было открываться в кризис, директор по развитию Наталья Левченко пожимает плечами: «Мы стартовали за полгода до кризиса, но деньги уже были вложены. То, что будет кризис, никто не знал – надеялись на лучшее. Мы просто нашли свой ценовой сегмент, который мало изменился с кризисом. Как говорится, в кризис люди стали меньше есть, но больше пить. Люди любят себя, ценят заработанные деньги, и отказываться ходить в ресторан никто не будет. Поэтому после кризиса парадигма бизнеса несколько изменилась. В рестораны стали ходить реже, но счет стал выше».

ГЛАВНОЕ – КАЧЕСТВО Создание этой сети кафе – не романтическая история создания бренда, а просчитанная бизнес-модель, с конечной целью доставить до потребителя качественную итальянскую кухню. Причем качество, которое

является основополагающим фактором в любом бизнесе, в ресторанном деле вообще стоит отдельной – самой первой – строкой. В сети «Chocolatta» четыре ступени контроля качества. Структура бизнеса такова, что есть владелец бизнеса, который его очень любит и всегда находится в курсе событий. В каждом ресторане есть управляющий. В сети есть бренд-шеф, который создает меню и очень внимательно относится к выбору продуктов. Наталья Левченко отмечает: «У нас вообще нет полуфабрикатов, мы сами крутим пасту. Многие закупают замороженное тесто за границей, а значит, это тесто содержит стабилизаторы. Мы все делаем по итальянской технологии и на итальянском оборудовании, но из российских продуктов самого высокого качества. Эти продукты не подвергаются генной модификации, что для нас тоже очень важно, потому что среди посетителей сети – дети и молодое поколение. Отдельное внимание уделяется службе доставки, потому что этим сервисом пользуются лояльные клиенты, которые не раз приходили в ресторан, знают качество продуктов. Заказывая оборудование для перевозки, мы рискнули взять не стандартный вариант, а ноу-хау – специальный материал, из которого делают олимпийские рюкзаки и т.д.». У руководства сети есть планы по дальнейшему развитию, в том числе, по экспансии в регионы и

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

передаче своего бренда по франшизе, но это в перспективе. «Не хотелось бы потерять свой бренд из-за нерадивости региональных представителей, – говорит Наталья. – Пока мы оттачиваем свою систему бизнеса. Потому что общепит, как и любые другие услуги сервиса, основаны на том, что если клиенту ты понравился, к тебе приведут еще четверых, а если нет, то отговорят идти еще десятерых».

СОВЕТЫ НАЧИНАЮЩЕМУ РЕСТОРАТОРУ Несколько позиций, на которые стоит обратить внимание, если вы задумываетесь о том, чтобы открыть собственный ресторанчик, в формате прямой речи от Натальи Левченко: >> Сотрудники. В нашей сети кафе при приеме на работу потенциальные кандидаты проходят три степени отбора. В основном, мы берем людей, которые уже умеют работать, но если мы видим, что человек хочет научиться, также не отказываем. Если вы планируете что-то открывать, особенно точку общепита, всегда в риски нужно закладывать человеческий фактор. И не надо думать, что его нельзя просчитать – можно, если знать наш менталитет. Должна быть разработана система поощрений и штрафов. Плюс всегда нужно обращать внимание на то, что говорят ваши сотрудники. Если официанты в любой сети говорят о том, что посетители стали оставлять меньше чаевых, это значит, что падает уровень качества. Поэтому не надо пропускать мимо ушей такие сигналы. Владелец бизнеса должен к этому прислушиваться, чтобы понимать, что происходит в его бизнесе.

>> Заемные средства. Я положительно отношусь к заемным средствам. Для развития бизнеса существуют инвесторы и банки, деньги должны работать. Другой вопрос в том, что в России практически нет культуры кредитования. Люди боятся кредитов до одури, потому что много негативной информации. Можно сколько угодно говорить о высоких процентных ставках, но чтобы они стали у нас, как на Западе, нам надо пройти весь тот путь, который прошла западная рыночная экономика, а мы по сравнению с ними пока находимся просто в каменном веке. Если же наши банки не будут закладывать риски в процентные ставки, то ни один банк у нас в России не выживет. >> Конкуренты. Конкурентов бояться, бизнесом не заниматься. С общепитом ситуация такая: чем больше точек питания, тем лучше. Это результаты маркетингового исследования, которое проводил McDonalds. Главное – выдерживать качество. У каждого есть свой потребитель, который ходит в этот ресторан. Есть сети, которые шагают очень быстро, но в итоге «загибаются», потому что теряют качество. Единственное, на чем может «споткнуться» ваш бизнес – качество. Еда – это удовольствие, удовольствий в жизни мало.

«Mало просто захотеть открыть свой бизнес. Чтобы добиться успеха, нужно четко понимать, как он функционирует»

>> Инвестиции. Большие ли нужны инвестиции, чтобы открыть свое дело в ресторанном бизнесе? Нужна большая голова, и если вы отдаете себе отчет в том, что вы не «хозяйственник», то наймите грамотного управленца, потому что это именно хозяйство. Необходимые вложения составляют от 3,5 млн руб., если это точка фастфуда с разрешительными документа. Если речь идет о ресторане, то в среднем, от 10 млн руб. в год.

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

>> Окупаемость. В зависимости от того, как был рассчитан бизнес, окупаемость ресторана происходит от полугода до трех лет. Если это «игрушечный» бизнес, которые ориентирован только на то, чтобы заработать денег, он может закрыться и через три года – по самым разным причинам. Если же вам интересно то, что вы делаете, вы можете работать и 10, и 20 лет. McDonalds же работает – потому что именно контроль качества у них высокий. Сколько лет он уже существует? Хочу отметить, что к McDonalds как к еде, которую нужно есть, я отношусь отрицательно, но к McDonalds как к бизнес-системе – очень положительно. И открывая ресторан, я подумаю, есть ли там McDonalds? Если да, значит, там есть люди – он уже вложился в маркетинговое исследование, уже все просчитал. Кстати, это еще один совет тем, кто открывает свой бизнес – отО-К крывайтесь там, где есть McDonalds».

›› № 3 (5) сентябрь 2010

БИЗНЕС-СТАРТ Те к с т : О л ь г а М о н и н а

Поддержка для start-up предпринимателей Интернет-проект GreenfieldProject направлен на поддержку предпринимателей на ранней стадии, когда многие из них только пытаются понять, насколько их идеи интересны рынку. О проекте рассказывают его создатели – Петр Татищев и Ренат Гарипов.

о словам одного из основателей GreenfieldProject Петра Татищева, проект служит для создания среды, где начинающие предприниматели могут общаться друг с другом, обсуждать свои идеи, получать обратную связь, знакомиться с потенциальными партнерами, участниками команды, потребителями, учиться у более опытных и помогать менее опытным коллегам. Ведь при создании инновационных старт-апов возникает множество проблем. «В первую очередь, это нехватка опыта и знаний, отсутствие возможности учиться на опыте, на актуальных кейсах наших коллег, – делятся своими наблюдениями создатели GreenfieldProject. – Есть множество сайтов, книг, курсов и так далее, основанных на иностранном опыте. Многое из этого можно применять на практике и у нас, но всегда полезней учиться на локальном опыте, локальных историях успеха». Еще одна важная проблема – отсутствие необходимых связей и невозможность их наладить. Нередко поиск потенциальных партнеров или клиентов превращается для старт-апа в невыполнимую задачу. Тем не менее, превратить удачную идею в успешный бизнес-проект вполне возможно. В первую очередь, для этого необходимо верить в свою идею, работать над ее реализацией, быть уверенным в успехе и не бояться того, что бизнес не удастся. Именно уверенность в собственных силах и вера в свой проект – самые важные ресурсы на

начальном этапе. Привлечение финансирования, поиск команды и все остальное – уже потом.

ГЛАВНОЕ – НЕ МЕШАТЬ Свою задачу основатели GreenfieldProject видят в том, чтобы создать сообщество предпринимателей, привлечь людей, которые серьезно хотят заниматься своим бизнесом, готовы помогать в этом другим, делиться своим опытом, прислушиваться к мнению коллег о своем проекте. В осенне-зимнем сезоне 20102011 годов планируется увеличить частоту мероприятий в рамках проекта, привлечь больше экспертов, участников. Конечно, не забывают Ренат и Петр и о финансировании GreenfieldProject – ищут партнеров, спонсоров, которые верят в то, чем они занимаются и готовы поддерживать проект не только морально, но и материально. На господдержку молодые предприниматели особо не рассчитывают. «Мы считаем, что государство должно оставить развитие инновационного предпринимательства инновационным предпринимателям, а не пытаться сделать это за них. Предприниматели сами разберутся, какие отрасли и как именно развивать. Основная задача государства – обеспечить условия для нормальной работы инновационных бизнесов», – уверены молодые люди.

ФОРМАТ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ Проект GreenfieldProject обеспечивает три возможных формата взаимодействия:

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

>> РoSEEDelki – открытые встречи с опытными предпринимателями, где обсуждаются актуальные для всех проблемы и идеи новых бизнесов. РoSEEDelki – интерактивный формат, построенный, в значительной степени, на общении предпринимателей друг с другом, так что основной механизм подбора участников – «естественный отбор» – здесь рады всем, кто комфортно чувствует себя в такой среде, готов высказывать свое мнение, дает говорить другим и прислушивается к чужим суждениям. При этом poSEEDelki – довольно камерное мероприятие – сложно полноценно общаться, когда в группе более 40-50 человек. Поэтому типичные встречи ограничены по количеству участников. Впрочем, это не помешало провести poSEEDelki на Летней школе бизнес-инкубатора ГУ-ВШЭ и для большей аудитории и получить очень хорошие отзывы от участников. >> Стартап-турнир Harvest – рабочие выходные, когда за 2-3 дня у 150-200 человек есть возможность сформировать 10-15 рабочих команд и за имеющееся время создать бизнес-проекты из наиболее интересных для них идей. >> StartupCrashTest – презентации прототипов и работающих проектов ранних стадий перед группой экспертов, которая конструктивно критикует и дает предложения по улучшению бизнесов.

та может творить чудеса. Проект сформировался на февральском турнире Harvest, и тогда практически никто из нас не верил в то, что у команды проекта есть какие-то шансы. Когда Алексей Костыря (лидер проекта) со своей командой пришли на Harvest в апреле, у них уже было понимание, как развивать проект, и, что самое главное, они продолжали активно им заниматься. В апреле же они стали победителями турнира Harvest, проходившего на конференции РИФ, и получили главный приз – поездку на летнюю предпринимательскую школу Ignite в Cambridge University. Проект активно развивается и сейчас близок к получению первого раунда финансирования. В июле ePythia участвовала в международном конкурсе Бизнес-планов, организованном Cisco и DFJ, где стала одним из 16 финалистов (из более, чем 400 участников) и единственным финалистом из России. >> Wannafuck – наверное, самый яркий и провокационный проект апрельского турнира Harvest. Это dating-сервис (сервис знакомств) для аудитории 18-35-летних. Задача сервиса – оперативно обеспечить пользователю реальное свидание. «Мы – не сторонники электронного общения. Если ты пришел на сервис, велика вероятность, что отправишься на настоящую встречу», – так рассказывает о сервисе Рустем Богданов, идеолог проекта. Парочкам будет дано всего 3 минуты, чтобы договориться о свидании, а чтобы оно прошло удачно, сервис подскажет договорившимся парам, куда пойти. Информацию о самых актуальных развлечениях города Wannafuck будет брать с существующих популярных ресурсов. На Harvest команда проекта пришла, чтобы просчитать экономику, а ушла с доработанной логикой сервиса, кучей маркетинговых идей и новыми связями. Сейчас авторы проекта рассматривают несколько предложений от инвесторов на посевную стадию и ведут предварительные переговоры о дальнейшем финансировании, объем которого может превысить О-К 2 миллиона долларов».

«Уверенность в собственных силах и вера в свой проект – самые важные ресурсы на начальном этапе. Привлечение финансирования, поиск команды и все остальное – уже потом»

«Каждый из наших форматов мы стараемся делать максимально полезным для целевой аудитории, но при этом сохранять неформальность и индивидуальный подход к каждому участнику», – поясняет Ренат Гарипов.

НАСТОЙЧИВОСТЬ И ПРОВОКАЦИЯ Основатели интерактивной площадки рассказывают о наиболее интересных проектах, реализованных в рамках GreenfieldProject за последние полгода: >> «ePythia – интеллектуальный планировщик с привязкой задач к географическим координатам. Яркий пример того, что настойчивость лидера проек-

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

›› № 3 (5) сентябрь 2010

БИЗНЕС-СТАРТ Те к с т : Н а т а л ь я П р о к и н а

Оптимизация бизнеса

с Performance Lab Рецепт успеха молодого генерального директора компании Performance Lab Максима Кутузова заключается в том, что на первом месте должно стоять не желание создать компанию, а найти путь для самореализации.

енеральный директор Performance Lab Максим Кутузов большую часть своей сознательной жизни работал наемным менеджером в одной из крупнейших компаний страны – «ТрансТелеКом», прошел путь от менеджера по работе с операторами связи до регионального коммерческого директора. В свои 25 лет он отвечал за миллионные продажи на территории пяти областей и неожиданно понял, что хочет все поменять. Четкого понимания того, чего бы ему хотелось, у него не было, поэтому за год он сменил три работы в трех разных областях: табачной индустрии, системной интеграции и подборе персонала. Результатом этих поисков стало создание компании Performance Lab.

ФИНАНСИРОВАНИЕ Компания была организована совместно с партнером Юрием Ковалевым в ноябре 2008 г. Некоторое время предприниматели искали источники финансирования, разговаривали с состоятельными людьми, для которых «цена вопроса была равна цене обеда в ресторане», но те по различным причинам отказывали. Деньги нашли случайно, через друзей. Инвесторы, у которых есть свое прибыльное дело, вложившись в компанию, не контролируют ее операционную деятельность.

развитие, внедрение новых услуг и сервисов. Пока что в России Performance Lab – единственная компания, которая работает в этой области, и формирует новый рынок самостоятельно. Недавно за помощью к компании обратилось одно из крупнейших промышленных предприятий России: расчет зарплаты для нескольких десятков тысяч сотрудников занимал у их системы трое суток. В результате специалистам Performance Lab удалилось сократить расчетное время до нескольких часов. А так как стоимость акций этой публичной компании напрямую зависит от того, насколько быстро они публикуют отчетность, факт увеличения скорости расчета зарплаты оказывается очень важным. Этот показатель еще не предел: Максим Кутузов приводит примеры оптимизации отдельных процессов работы Axapta в 400 (!) раз. Среди крупных клиентов Performance Lab, такие как Федеральная налоговая служба, Банк ВТБ, Банк Траст, АльфаСтрахование. Сейчас они начинают сотрудничество с одним из сотовых операторов «большой тройки». Компания находится на полной самоокупаемости и, более того, нанимает новых сотрудников, так как не справляется с объемом новых заказов.

ИНФРАСТРУКТУРА СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Компания специализируется на тестировании и повышении производительности высоконагруженных информационных систем. Вместо того чтобы советовать своим клиентам купить более дорогие, мощные сервера, они находят «узкие места», которые мешают старому «железу» работать быстро. Тем самым они помогают компаниям сэкономить средства на покупку нового оборудования и потратить их на собственное

Сейчас компания Performance Lab располагается на территории технопарка «Строгино». По мнению Максима Кутузова, преимущество технопарка состоит не столько в приемлемых арендных ставках, сколько в его атмосфере и людях, которые там работают: «Здесь мы находимся в особом информационном поле и, если так можно сказать, «в тусовке». Каждому человеку необходимо ощущать себя частью большого мира. Лично я О-К ощущаю себя частью чего-то волшебного».

№ 3(5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Х Р О Н О Г РАФ Те к с т : А н а с т а с и я Ть е в а р

Наука и инновации: две грани одного алмаза История инноваций в России – это история развития науки в принципе. Посмотрим, как это происходило в разные (сложные, а изредка и не очень) периоды существования нашей страны.

олгое время, где-то до XVII века, в Московском государстве (в отличие от зарубежных) не существовало научной сферы. Главная проблема заключалась в отсутствии университетов. Кроме того, правящая элита вела довольно замкнутую политику, поэтому обмена опытом как такового не происходило.

широкие слои общества, вплоть до провинциального мещанства и крестьянства. Это привело к появлению «интеллигенции», как класса способного стать основой развития национальной научной системы.

ЗАРОЖДЕНИЕ

После того, как на трон взошла дочь Петра I, Елизавета, а позднее – Екатерина II, начался период развития собственной российской науки и высшего образования. Было проведено множество реформ. В 1755 году в Москве был открыт первый в России полноценный университет. Возобновилась и деятельность Академии наук. Но помимо иностранных ученых, туда все чаще стали приходить талантливые русские новаторы. Тем не менее, это единственное, что на государственном уровне было сделано в этот период. Царствование Екатерины II характеризуется появлением механиков-самоучек, часто из простой деревенской среды. Их необычайно вдохновлял пример Михайло Ломоносова. Практически в каждом городе при каждом заводе появлялись люди, не имевшие образования, но создававшие «инновационный» продукт.

Правители Московского государства во всем пытались подражать западному опыту: в образовании, военном деле, культуре. Так, в 1687 году в Москве появился прообраз высшего учебного заведения – Славяно-греко-латинская академия, которая напоминала европейские университеты. Однако многие сословные касты не приветствовали проникновение «басурманских традиций», что привело к отсутствию реальных изменений. С пришествием на престол Петра I ситуация изменилась. Он создал Академию наук России, для работы в которой привлекли лучших иностранных ученых того времени. Также был открыт ряд профессиональных образовательных учреждений (например, Морская и Навигационная школа в Москве, Морская академия в Санкт-Петербурге, горно-заводские школы при горных заводах в Карелии и на Урале). В целом эпоху Петра можно характеризовать бурным развитием «инновационной системы». К сожалению, после его смерти начался спад: большинство ученых, работавших в Академии наук, вновь перебрались на запад, вследствие чего передача их знаний русским ученым прекратилась. Тем не менее, те знания, что были получены в эпоху Петра I, продолжали распространяться во все более

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ПОЯВЛЕНИЕ СОБСТВЕННОЙ НАУЧНОЙ СИСТЕМЫ…

…И ЕЕ РАЗВИТИЕ Следующий этап развития «инноваций» связан с реформами Александра I, которые привели к качественному скачку в российском образовании и научной деятельности. Была создана целая система просвещения и подготовки кадров (церковно-приходские школы в селах, училища в уездных городах, гимназии на уровне губерний). Но самым значимым на данном этапе стало открытие Царскосельского лицея, предназна-

›› № 3(5) сентябрь 2010

хронограф ченного для подготовки правящей элиты Российской Империи. Тогда-то Россия и стала одной из ведущих стран в отношении науки. Начиная с 20-х годов ХIХ века, стартует новая фаза развития научной системы. Приоритет отдается уже реальному сектору и практическим результатам, которые может дать образование. Для этого создают Санкт-Петербургский технологический институт, Московское ремесленное заведение, ставшее основным центром подготовки инженерных кадров в Российской Империи и СССР.

СОРЕВНОВАНИЕ В 1840-1917 годы происходит развитие уже сформированной, но еще недостаточно распространенной по стране научно-исследовательской системы. Базой для этого стали: достигнутый ранее от открытия университетов и училищ эффект, общественное мнение относительно Академии наук, требовавшее ее развития и повышения статуса, и увеличение ресурсов, направляемых на проводимые там научные исследования. В это же время развивается высокотехнологичная (по меркам того периода) промышленность, в том числе и силами частных предпринимателей. К примеру, Пермский фосфорный завод был создан купцом Тупицыным. Однако к середине XIX века НИС Великобритании, Германии, Франции, США работали в полную силу, тогда как в России все находилось на серединном уровне. Дело в том, что хотя университеты имели высокий уровень, в масштабе страны их было мало. Кроме того, несмотря на все успехи, развитие промышленности (особенно металлургии и машиностроения) было недостаточным.

СОВЕТСКИЙ ПЕРИОД Советской власти не пришлось начинать с нуля – у нее был хороший задел. Однако созданную ранее базу нужно было масштабировать. Но возможность для использования опыта других стран была ограничена, многое в системе управления и организации науки приходилось изобретать. В целом данный период характеризуется двумя противоположными тенденциями. С одной стороны, Советская власть уделяла повышенное внимание индустриализации и развитию собственного высокотехнологичного промышленного производства. Это давало ученым значительные возможности для исследований и разработок – в рамках общих огра-

ниченных возможностей государственного бюджета того времени. С другой стороны, продолжающаяся в холодной стадии гражданская война и противоборство между различными политгруппировками, делали ученых заложниками интриг и жертвами репрессий (массовые репрессии 1937-1938 годов). Несмотря на это, наука в раннем СССР развивалась. Уже в 1918 году в Москве открылся Центральный аэрогидродинамический институт, был создан Первый отдел при Комиссии Академии наук, занимавшийся исследованием редких и радиоактивных материалов. Руководство Советского Союза также активно развивало общедоступное народное образование. К 1920 году в стране введено всеобщее народное образование. Устраивались курсы по ликвидации безграмотности для взрослых, создавались профессиональные (фабрично-заводские) училища, расширялась сеть вузов. Что касается времен Великой Отечественной Войны, то можно сказать следующее: возрос спрос на новые исследования и разработки, которые можно было бы внедрить при производстве вооружения и военной техники. А эвакуация научных учреждений, вузов и высокотехнологичных производств из Москвы, Ленинграда и европейской части СССР на Урал, в Сибирь и в среднеазиатские союзные республики способствовала резкому переносу научного потенциала в эти регионы страны. Это привело к тому, что после войны научный потенциал страны удвоился.

ЛИДЕРСТВО И СПАД В 60-е годы ХХ века пришло понимание того, что России и Западу нужно идти на компромиссы. В этих условиях соревнование между странами стало носить более мирный характер, ключевое значение приобрели не прямые столкновения, а демонстрация научнотехнических достижений, в том числе не связанных с военной тематикой. В результате в России произошло феноменальное развитие науки и техники. Фаза 70-80 годов была связана с интенсивным поиском новых моделей и путей развития. Проблема состояла в том, что времени на поиски уже не оставалось – СССР распадалось. В новых экономических и политических условиях масштабные преобразования в сфере науки и технологического развития не могли быть реализованы. А предпринимавшиеся попытки не привели к увеличению результатов научной и инО-К новационной деятельности.

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

УЛЫБНИТЕСЬ

А есть ли кризис? В этом номере мы много говорили о проблемах, которые присущи малому бизнесу, о последствиях кризиса, о том, как их преодолевать. Как нам кажется, пришло время немного расслабиться, дать голове небольшой отдых и просто посмеяться.

ногие знают, что мысли – материальны. Чем чаще мы о чем-то говорим, тем скорее это сбудется. Об экономическом кризисе сейчас судачат все: начиная от президента и заканчивая дворником. Но почти никто не знает, как ПРАВИЛЬНО о нем говорить – говорить так, чтобы больше мы в такие ситуации не попадали. Вот несколько советов. Если вы узнали о том, что какой-нибудь банк разорился, говорите, что произошло укрупнение банковской системы. Если у вас не хватает денег, говорите так: ликвидность снизилась. «Увольнение» значит освобождение. «Увольнение без выходного пособия» – освобождение налегке и с хорошей рекомендацией. «Массовые увольнения» – кадровая оптимизация компаний. «Меня уволили» – я стартовал во фриланс. «Вакансий нет» – дефицит кадров в России преодолен. «Купить доллары» – оптимизировать валютную корзину. «Долларов в обменнике нет» – банки предпочитают российскую валюту.

«Высокий курс доллара» – неоправданный спекулятивный курс падающей американской валюты. «Доллар» – долгосрочно падающая американская валюта.

ПРИМЕР ТОГО, КАК МЫ ОБЫЧНО ГОВОРИМ О КРИЗИСЕ: Из-за кризиса закрыл дело, пошел работать, так и там через месяц снизила зарплату на 40 процентов. Теперь еще и жену уволили: без выходного пособия, беспредел! Боимся девальвации, хотели купить доллары, так их нет нигде. Нашли в одном обменнике: там курс нереально высокий. Что делать дальше? Не знаю.

ПРИМЕР ТОГО, КАК НУЖНО ГОВОРИТЬ О КРИЗИСЕ: Мировой кризис сказался на мне самым неожиданным образом. Я начал освоение новых горизонтов, занялся новым делом. Жена стартовала во фриланс налегке и с хорошей рекомендацией. На семейном совете решили оптимизировать свою валютную корзину. Удивительно, но банки в основном предпочитают российскую валюту. Только один пункт работал с долларом, О-К но установил при этом неоправданный спекулятивный курс.

БЕСПЛАТНАЯ ПОДПИСКА Чтобы оформить бесплатную подписку на дайджест ОПОРЫ-КРЕДИТ «Все о финансах для малого бизнеса», пожалуйста, отправьте следующую информацию по адресу эл. почты: konstantinova@opora-credit.ru или по почте: 127473, г.Москва, Суворовская площадь, д.1, ООО «ОПОРА-КРЕДИТ»

Фамилия, имя, отчество:

Область, край: Город:

Название организации:

Улица: Дом:

Индекс:

E-mail:

Офис/кв.: