19 minute read
MÓDULO 4. COMERCIALIZAÇÃO
APRESENTAÇÃO
Este módulo ajuda a dar a conhecer as vantagens e desafios da comercialização em cooperativa e ensina aos membros a levar os registros de contatos e de vendas.
Advertisement
TABELA 2. PROGRAMA DE FORTALECIMENTO COOPERATIVO: CONTEÚDOS E CRONOGRAMA
FASES FASE PREPARATÓRIA
MÓDULOS
MÓDULO 0. SENSIBILIZAÇÃO E DIAGNÓSTICO COOPERATIVO DO GRUPO
SESSÕES
SESSÃO 1. O por quê duma cooperativa SESSÃO 2. Os membros da Cooperativa e os tipos de cooperativas SESSÃO 3. As estruturas da cooperativa, as funções dos membros e os perfis profissionais
DURAÇÃO
3 SEMANAS
SEMANAS OU DIAS 1 2 3 MÊS Mês 1
MÓDULO 1. ENTENDENDO UMA COOPERATIVA
SESSÃO 4. O por quê duma cooperativa SESSÃO 5. Os membros da Cooperativa e os tipos de cooperativas SESSÃO 6. As estruturas da cooperativa, as funções dos membros e os perfis profissionais
FASE DE FORMAÇÃO
MÓDULO 2. A PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS NAS COOPERATIVAS
SESSÃO 7. O conceito de serviço SESSÃO 8. A planificação do serviço SESSÃO 9. Prestação de contas e avaliação do próprio serviço
MÓDULO 3. CÁLCULO DOS CUSTOS DE PRODUÇÃO
SESSÃO 10. Os conceitos SESSÃO 11. Registros de produção SESSÃO 12. Registro de destino da produção
11 SEMANAS
MÓDULO 4. COMERCIALIZAÇÃO
SESSÃO 13. O objetivo da comercialização. Vantagens e Desafios SESSÃO 14. Registros de Venda
4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 FASE DE LEGALIZAÇÃO
MÓDULO 5. CONSOLIDAÇÃO DA COOPERATIVA REGISTROS
SESSÃO 15. Elaboração e Aprovação dos Estatutos/Revisão dos Estatutos SESSÃO 16. Troca de Experiências SESSÃO 17. Aspectos práticos para a Cooperativa Obtenção da certidão de admissibilidade e preparação da certidão de constituição Obtenção da certidão de constituição e do extrato de publicação no Diário da República Obtenção do Registro Comercial, obtenção do NIF, pedido de publicação no Diário da República e pedido do Alvará Comercial
6 SEMANAS
15 16 17 18 19 20
Mês 4 Mês 5
Fonte: elaboração própria
Os resultados do aprendizado esperados por parte dos participantes desse módulo são:
RESULTADOS ESPERADOS DO MÓDULO 4
• O grupo aprende os objetivos da comercialização vantagens e desafios. • O grupo reduz a desconfiança na comercialização agrupada e compreende que sem confiança não existe a cooperativa. • O grupo sabe a importância de selecionar produtos. • O grupo sabe as vantagens do armazenamento. • O grupo sabe fazer um registro: • de contatos (para compra de insumos, venda...). • de venda dos produtos. • O grupo elabora uma lista com os potenciais clientes e contatos necessários para a comercialização.
Para isso, se utilizará a apresentação do programa formativo intitulada Módulo 4. “Comercialização” (PPT nº4)
Este módulo contempla duas sessões: • Sessão 13. O objetivo da comercialização. Vantagens e Desafios • Sessão 14. Registos de Venda
A continuação, se resume no seguinte quadro, a Guia Plano de Formação Módulo 4, os tempos, as actividades, técnicas e ferramentas para cada sessão formativa.
TABELA 8. GUIA PLANO DE FORMAÇÃO MÓDULO 4
MÊS/ SEMANA
DIA (4h/dia) SESSÕES DE FORMAÇÃO Nº ATIVIDADES E OBJETIVO TÉCNICAS DE FACILITAÇÃO DESENVOLVIMENTO DA TÉCNICA DE FACILITAÇÃO TEMPO MATERIAIS E RECURSOS DIDÁTICOS
Mês 4 Semana 13 Dia 13 SESSÃO 13. O objetivo da comercialização. Vantagens e Desafios 13.1 Revisão do aprendido no Módulo 3 Resumo No resumo, alguns participantes formando pequenos grupos de trabalho vão falar daquilo que cada um aprendeu no Módulo 3, com ajuda do caderno e das anotações do Módulo anterior e com ajuda do flip-chart e marcadores, o facilitador vai estar maior parte do tempo a ouvir do que a falar mas se for preciso pode apoiar com a apresentação em Power Point para fazer o resumo dos pontos mais importantes do Módulo 3: - Conhecer o que são custos e ingressos e saber calcular os custos de produção. - Saber registrar insumos, custos de produção, registro dos membros. - Revisar as tarefas a realizar do Módulo 3 (Registros da Cooperativa) 20 min Materiais: - Flip chart e marcadores. Se fora possível retroprojector e gerador. Recursos didáticos para o facilitador: - Power Point Módulo 3. “Cálculo dos custos de produção” (PPT nº3)
13.2 Aprender os objetivos da comercialização vantagens e desafios
13.3 Aprender a importância de selecionar produtos Explique/ Pergunte/Ouça
Explique/ Pergunte/Ouça O facilitador explica o objetivo da comercialização através da cooperativa. Vai perguntar ao grupo: Quais são as vantagens da comercialização em cooperativa e não de forma individual? O facilitador escutará as opiniões dos membros e depois explicará as vantagens. O facilitador explicará os desafios. 1 hora Materiais: - Flip chart e marcadores Recursos didáticos para o facilitador: - Power Point Módulo 4. “Comercialização” (PPT nº4)
O facilitador pregunta: Como podemos evitar preços baixos na venda de nossos sacos com a produção? Explica as vantagens da seleção por qualidades e faz uma revisão dos tipos de embalagens. 40 min Materiais: - Flip chart e marcadores Recursos didáticos para o facilitador: - Power Point Módulo 4. “Comercialização” (PPT nº4) Documentos a entregar ao grupo: - Entregaremos uma cópia da PPT nº4 Power Point Módulo 4. “Comercialização”
13.4 Conhecer quais são as vantagens do armazenamento para a comercialização Explique/ Pergunte/Ouça O facilitador pergunta: Quais são os objetivos do armazenamento? Explicar as vantagens do armazenamento e fazer cálculos prévios ao armazenamento. Como planificar nosso armazém de acordo aos nossos recursos? 1 hora Materiais: - Flip chart e marcadores Recursos didáticos para o facilitador: - Power Point Módulo 4. “Comercialização” (PPT nº4) Documentos a entregar ao grupo: - Entregaremos uma cópia da PPT nº4 Power Point Módulo 4. “Comercialização”
13.5 Ter uma lista de contatos para a comercialização Explique/ Pergunte/Ouça O facilitador perguntará: Por quê é útil ter uma boa lista de contatos? Para trabalhar com o grupo, o facilitador apresentará o exercício prático de livro de contatos da cooperativa (Recurso didático 4.1) utilizará o Power Point com o exemplo 40 min Materiais: - Flip chart, marcadores e canetas para cada pessoa Recursos didáticos para o facilitador: - Power Point Módulo 4. “Comercialização” (PPT nº4) e suficientes vias do Exercício prático de Ficha 4.1. Registro de membros da cooperativa Documentos a entregar ao grupo: - Entregaremos uma cópia da PPT nº4 Power Point Módulo 4. “Comercialização” e para cada pessoa uma cópia do Exercício prático de Ficha 4.1. Livro de contatos
MÊS/ SEMANA
DIA (4h/dia) SESSÕES DE FORMAÇÃO Nº ATIVIDADES E OBJETIVO TÉCNICAS DE FACILITAÇÃO DESENVOLVIMENTO DA TÉCNICA DE FACILITAÇÃO TEMPO MATERIAIS E RECURSOS DIDÁTICOS
Mês 4 Semana 14 Dia 14 SESSÃO 14. Registros de Venda 14.1 Revisão do aprendido na sessão anterior Resumo No resumo, alguns participantes formando pequenos grupos de trabalho vão falar daquilo que cada um aprendeu na sessão anterior, com ajuda do caderno e das anotações da sessão anterior e com ajuda do flip-chart e marcadores, o facilitador vai estar maior parte do tempo a ouvir do que a falar mas se for preciso pode apoiar com a apresentação em Power Point para fazer o resumo dos pontos mais importantes da sessão anterior: Revisar especialmente como fazer, seleção de produtos por qualidade, as vantagens e como planificar um armazenamento e como fazer um livro de contatos
14.2 Saber fazer um Registro de venda Explique/ Exercício prático O facilitador pergunta o porquê da necessidade dum Registro de vendas. Para trabalhar com o grupo, o facilitador apresentará o exercício prático de Livro de contatos da cooperativa (Recurso didático 4.2) utilizará o Power Point com o exemplo 30 min Materiais: - Flip chart, marcadores e canetas para cada pessoa Recursos didáticos para o facilitador: - Power Point Módulo 4. “Comercialização” (PPT nº4) e suficientes vias do Exercício prático de Ficha 4.1. Registro de membros da cooperativa
1 hora Materiais: - Flip chart, marcadores e canetas para cada pessoa Recursos didáticos para o facilitador: - Power Point Módulo 4. “Comercialização” (PPT nº4) e suficientes vias do Exercício prático de Ficha 4.2. Registro de vendas da cooperativa Documentos a entregar ao grupo: - Entregaremos uma cópia da PPT nº4 Power Point Módulo 4. “Comercialização” (PPTnº4) - Uma cópia para cada pessoa do Ficha 4.2. Livro de Registro de vendas e - Uma cópia do exemplo de Registro de vendas do Anexo 3.0. Exemplo de Registros
Fonte: elaboração própria
Desenvolvimento da técnica de facilitação:
No resumo, alguns participantes formando pequenos grupos de trabalho vão falar daquilo que cada um aprendeu no Módulo 3, com ajuda do caderno e das anotações do Módulo anterior e com ajuda do flip-chart e marcadores, o facilitador vai estar maior parte do tempo a ouvir do que a falar mas se é preciso pode apoiar com a apresentação em Power Point para fazer o resumo dos pontos mais importantes do Módulo 3: • Conhecer o que são custos e receitas, e saber calcular os custos de produção. • Saber registar insumos, custos de produção, registo dos membros. • Revisar as tarefas a realizar do Módulo 3 (Registos da Cooperativa). Recomendações ao facilitador: O facilitador deve ter presente em todo momento a situação real do grupo de trabalho com o que está a trabalhar, e utilizar exemplos reais deste grupo nas explicações e actividades a realizar.
20 minutos
Materiais:
· Flip-chart e marcadores. Se for possível retroprojector e gerador.
Recursos didáticos para o facilitador: · Power Point Módulo 3. “Cálculo dos custos de produção” (PPT nº3).
Explique/Pergunte/Ouça
Desenvolvimento da técnica de facilitação: O facilitador explica: O objectivo da comercialização através da cooperativa: Com o comércio através da cooperativa se oferece um serviço de comercialização aos membros de forma: eficaz, eficiente, rentável e sustentável. Com ajuda do Power Point o facilitador apresentará o índice do Programa formativo do Módulo 4. Para refletir sobre os objectivos deste módulo, antes de começar o facilitador perguntará ao grupo: Quais são as vantagens da comercialização em cooperativa e não de forma individual?
O facilitador escutará as opiniões dos membros e depois explicará as vantagens. Individualmente, todos estes processos seriam mais onerosos e implicariam mais tempo para gerir. Com a cooperativa é menos oneroso e não dedico o meu tempo a tais fins. O facilitador explicará os desafios e condições necessárias.
1 hora
Materiais: • Flip-chart e marcadores. Se for possível retroprojector e gerador.
Recursos didáticos para o facilitador: • Com ajuda do Power Point o facilitador apresentará o índice do Programa formativo do Módulo 4. “Comercialização” (PPT nº4).
Actividade 13.3. Aprender a importância de seleccionar produtos
Explique/Pergunta/Ouça
O facilitador pergunta: Como podemos evitar preços baixos na venda de nossos sacos?
Muito fácil! Devemos separar o produto por qualidades. Vou te mostrar como. O facilitador explica: Normalmente os produtores inserem todo o produto no mesmo saco. Isso virá a ter consequências porque sem uma separação do produto por qualidades o comprador oferecerá um preço mais baixo depois de conferir a qualidade. O facilitador explica: Para evitar esta situação será necessário fazer uma selecção do produto, este deverá ser dividido em dois (ou mais) segundo a sua qualidade. Com este processo vamos poder ter acesso a dois preços diferentes. Saco de qualidade A: Neste saco vamos inserir o produto de alta qualidade, que não estará misturado com o de baixa qualidade e que o comprador vai comprar a um preço mais alto e vamos a obter assim um maior lucro. Saco de qualidade B: Em este saco vamos inserir o produto de baixa qualidade, este produto será vendido a um preço menor. Não vamos tirar muito lucro pela sua venda, mas não vai ter consequências no produto de alta qualidade. O facilitador perguntará aos grupos quais são as vantagens de fazer a selecção do produto.
Após as conclusões vai fazer um resumo das vantagens de fazer uma separação do produto por qualidades: • Dois produtos distintos: Alta qualidade e baixa qualidade • Dois possíveis mercados distintos e usos diferentes do produto • O produto de baixa qualidade não afecta ao produto de alta qualidade. • Poder ter dois preços distintos.
O facilitador deveria explicar que tem que existir embalagens para a qualidade A e a qualidade B, e descrever as melhores embalagens para os produtos mais comuns, por exemplo: • Para a batata de semente a sua transportação deve ser feita com os sacos (embalagens) de rede com a capacidade máxima de 25 kg, se for mais que isso pode prejudicar a semente, criando ferimentos nos tubérculos ou mesmo sufocar a semente. • Para a qualidade B essa é posta simplesmente nas embalagens de papel, sacos (embalagens) de rede ou caixas plásticas, esta batata serve para o consumo. • Nas sementes de cereais ou leguminosas, é aconselhável usar sacos (embalagens) de ráfia, mas antes de colocar a semente nos sacos deve ser tratada com insecticida, este tratamento deve ser feito em uma lona com um intervalo de segurança que vai de 15 a 25 dias. Outro meio de conservação mais eficiente e barato é o uso de tambores herméticos, com capacidade de 200 kg, para além de não precisar de insecticida para tratar a semente também defende bem as sementes as pragas roedoras.
40 minutos
Materiais: • Flip-chart e marcadores. Se for possível retroprojector e gerador.
Recursos didáticos para o facilitador: • Power Point Módulo 4. “Comercialização” (PPT nº4).
Documentos a entregar ao grupo: • Entregaremos uma cópia da PPT nº4 Power Point Módulo 4. “Comercialização”.
Actividade 13.4. Conhecer quais são as vantagens do armazenamento para a comercialização.
O facilitador pergunta: Quais são os objectivos do armazenamento?
E depois explica com ajuda do Power Point: O objectivo do armazenamento consiste em aproveitar a melhor ocasião para vender o nosso produto a um melhor preço. Se não há necessidade de vender o produto imediatamente após a colheita, o armazenamento do produto é um factor a ter em conta.
Vender o produto imediatamente após a colheita pode provocar que este seja vendido quando há uma maior oferta e que o produto esteja a um menor preço no mercado, portanto, o lucro a obter será menor. Se armazenamos o produto vamos poder esperar e obter informação de como vai evoluindo a oferta e preço do produto. Quando vejamos que a oferta do produto é escassa, significa que poderá haver uma maior procura do produto e vamos poder vender o mesmo a um preço mais elevado e vamos poder obter assim um maior lucro.
Lei da oferta e da procura:
PRODUTO
PRODUTO Uma maior procura
Uma menor procura
Preço de venda mais elevado
Preço de venda mais baixo
Necessário: Excelentes sistemas de armazenamento que não deteriorem o produto.
Sem uns excelentes sistemas de armazenamento não será possível reservar o produto para poder vender em um outro momento. Os sistemas de armazenamento devem evitar as perdas e deterioração da qualidade do produto.
Exemplo Sistemas de armazenamento de soja: É importante ter em conta que se podem partilhar as despesas de armazenamento com outros membros da cooperativa. Não é apenas um único membro que terá que acarretar todos os gastos e será assim mais barato para todos.
O facilitador deve explicar as etapas prévias ao armazenamento. Como planificar nosso armazém de acordo aos nossos recursos? Sozinhos ou pedir o crédito com a ajuda de alguma organização?
Alguns tipos de armazém por cultura:
Exemplo Armazém com tambores de milho: Um tambor para armazenar custa 3000,00 kz. Tempo de conservação: 6-9 meses. Capacidade do tambor: 190 kg. Perdas possíveis: 5 kg à 8 kg.
Exemplo Armazém de luz difusa de batata: Para o sistema de armazenamento da batata é aconselhável construir um armazém de luz difusa, onde circula o ar em todos os cantos. Este armazém constrói-se com paus, chapas de zinco, redes metálicas ao redor, cimento para chumbar os paus. A batata é colocada nas prateleiras até grelhar.
Cálculos Despesas para material de construção de um armazém de luz difusa de 72 metros quadrados
Nº DESIGNAÇÃO
1 Pau de eucaliptos ou pinheiros 2 Cimento
3 Pedra
4 Areia
5 Madeiras
6 Blocos
7 Chapas de Zinco 8 Redes metálicas
9 Esteira para as prateleiras 10 Pregos de tamanhos- 7,9,12,15 e 20 11 Tinta antiferrugem ou asfalto 12 Grampos para fixar as chapas do teto
Total Geral QUANTIDADE PREÇO UNITÁRIO TOTAL Kz
600 1.000,00 600.000,00
30sacos
1.500,00 45.000,00 1 carrada 45.000,00 45.000,00 1 carrada 38.000,00 38.000,00 40 2.000,00 80.000,00
400 100,00 40.000,00
40 5.000,00 200.000,00
180m 2.000,00 360.000,00
100
20kg 4 baldes
600,00 60.000,00 1.200,00 24.000,00 7.500,00 30.000,00
200 pcs 250,00 50.000,00
1.572.000,00
O armazém ocupa uma área de 72 metros quadrados, tem a capacidade de suportar 40 toneladas de sementes de batata rena.
1 hora
Materiais:
• Flip-chart e marcadores. Se for possível retroprojector e gerador.
Recursos didáticos para o facilitador: • Power Point Módulo 4. “Comercialização” (PPT nº4).
Documentos a entregar ao grupo: • Entregaremos uma cópia da PPT nº4 Power Point Módulo 4. “Comercialização”.
Actividade 13.5. Ter uma lista de contactos para a comercialização.
Exercício prático.
O facilitador perguntará porquê é útil ter uma boa lista de contactos.
O facilitador apresentará:
O objectivo de ter uma boa lista de contactos será o de partilhar e ter acesso a informação quando for necessário. Temos que guardar todos os contactos que sejam úteis, para saber onde procurar, como como quem contatar e a quem preguntar quando chegue o momento.
São muitas as vantagens de ter uma boa lista de contactos. É importante lembrar que um melhor acesso a informação significa ter um melhor acesso ao mercado. Vamos poder realizar as distintas tarefas de uma maneira mais eficaz e eficiente.
Para elaborar uma lista de contactos será necessário ter um caderno bem organizado e que esteja bem elaborada.
• Caderno: Ficaram guardados os diferentes contactos de vendedores nos mercados das principais capitais e cidades, transportadores, clientes, fornecedores e outros contactos úteis. • Organização: É fundamental porque vai dar um melhor acesso a informação. • Ter o caderno bem guardado: É muito importante a sua conservação em bom estado para evitar a perda de informações, à salvo de vermes, água, etc. Para trabalhar com o grupo, o facilitador apresentará o exercício prático de livro de contactos da cooperativa (Ficha 4.1) utilizará o Power Point com o exemplo (Anexo 3 Exemplo de Registos):
CONTACTO TELEFONE LIVRO DE CONTACTOS OCUPAÇÃO
Transportador
Vendedor
ALDEIA MUNICIPÍO
Com um bom caderno de contactos, se neste momento, por exemplo, estamos no Andulo e queremos saber a que preço está o kg de milho em Huambo, deveremos enviar um sms a um dos nossos contactos que temos no mercado da Alemanha em Huambo. Este processo vai facilitar muito a consulta que queremos fazer e as operações.
Dentro da cooperativa, o responsável para a comercialização: Esta pessoa vai se dedicar a estabelecer as relações com contactos de interesse (transportadores, fornecedores, vendedores...) e ajudaria a manter estas relações de uma maneira mais estável. Uma pessoa dedicada a este fim dentro da cooperativa facilitaria muito aos membros no acesso a informação.
40 minutos
Materiais:
• Flip-chart e marcadores. Se for possível retroprojector e gerador.
Recursos didáticos para o facilitador: • Power Point Módulo 4. “Comercialização” (PPT nº4). • Suficientes vias do exercício prático de livro de contactos (Ficha 4.1). Documentos a entregar ao grupo: • Entregaremos uma cópia da PPT nº4 Power Point Módulo 4. “Comercialização”. • Uma cópia do exercício prático de Livro de contactos (Ficha 4.1) para cada pessoa.
MÊS 4 / SEMANA 14 SESSÃO 14. Registos de Venda
Diana Actividade 14.1. Revisão do aprendido na sessão anterior.
Resumo
No resumo, alguns participantes formando pequenos grupos de trabalho vão falar daquilo que cada um aprendeu na sessão anterior, com ajuda do caderno e das anotações da sessão anterior e com ajuda do flip-chart e marcadores, o facilitador vai estar maior parte do tempo a ouvir do que a falar mas se for preciso pode se apoiar com a apresentação em Power Point para fazer o resumo dos pontos mais importantes da sessão anterior: - Revisar especialmente como fazer, selecção de produtos por qualidade, as vantagens e como planificar um armazenamento e como fazer um livro de contactos.
30 minutos
Materiais: • Flip - chart e marcadores. Se for possível retroprojector e gerador.
Recursos didáticos para o facilitador: • Power Point Módulo 4. “Comercialização” (PPT nº4). • Suficientes vias da exercício prático da Ficha 4.1. Registo de membros ou livro de contactos.
Diana Actividade 14.2. Saber fazer um registo de vendas.
Explique/Exercício prático.
O facilitador pergunta o porquê da necessidade de um registo de vendas e explica:
O livro de registo de vendas é necessário para ter registadas todas as vendas realizadas e saber com que preço, conseguimos acessar ao mercado com nosso produto em todo momento.
Poderemos registar os diferentes preços dos diferentes mercados e meses. É importante lembrar que o preço do produto pode variar segundo a qualidade, portanto, temos que incluir também a qualidade do produto para evitar futuras confusões.
Para trabalhar com o grupo, o facilitador apresentará o exercício prático de Livro de Registro de vendas (Ficha 4.2) utilizará o Power Point com o exemplo (Anexo 3 Exemplo de Registos):
REGISTO DE VENDAS
Nome:__________; Cultura:__________; Aldeia:___________; Município:___________; Variedade:_______________; Cooperativa:___________________________________; Província:______________; Período de produção:________________;
Producto/ Subproducto Data Quantidade (a/B) Quantidade Unidade de medida Preço unitário TOTAL Município
Grao de milho 15/09/2015 A 40 Canecas 30 kwanzas 1200 kwanzas Huambo
Restolhos 15/09/2015 A 4 Sacos 100 kwanzas 400 kwanzas Huambo
A continuação o facilitador mostra a estrutura e o procedimento do Registo de vendas:
1. Na coluna 1 anotam-se os produtos principais e os produtos secundários que se vendem. 2. Na coluna 2 anota-se a data da Venda, sempre de maneira ordenada. Ou seja, à medida que os produtos são vendidos. 3. Na coluna 3 regista-se a qualidade do produto vendido, qualidade A ou qualidade B. 4. Na coluna 4 anota-se a quantidade. 5. Na coluna 5 anota-se a unidade de medida, ou seja, a unidade utilizada na venda dos produtos: Canecas, Sacos, Quilogramas, etc. 6. Na coluna 6 regista-se o preço unitário de cada produto. Ou seja, o preço de cada unidade de medida: Preço por Caneca, Preço por Saco, Preço por Quilograma, etc. 7. Na coluna 7 anota-se o valor total. Ou seja, o resultado de multiplicar a quantidade pelo preço unitário. 8. Na coluna 8 anota-se o nome do mercado onde se faz a venda, o nome do intermediário.
O livro de registo de vendas vai permitir: • Ser transparente: O registo de todas as vendas proporciona que não exista perdas de informação e poder consultar de onde foram obtidas as receitas com total transparência. • Consultar directamente os lucros ou prejuízos: Vamos conhecer em que momento anda bem e quando não, vamos tratar de aprender dos erros realizados e vamos debater as mudanças necessárias
1 hora
Materiais: • Flip-chart e marcadores. Canetas para cada pessoa.
Recursos didáticos para o facilitador: • Power Point módulo 4. “Comercialização”: e suficientes vias do Exercício prático de Registo de vendas da cooperativa (Ficha 4.2).
Documentos a entregar ao grupo: • Entregaremos uma cópia da PPT nº4 Power Point módulo 4. “Comercialização” (PPT nº4). • Uma cópia para cada pessoa do Livro de Registo de vendas da cooperativa (Ficha 4.2). • Uma cópia do exemplo de Registo de vendas do Anexo 3 Exemplo de Registos..
