BANCASSURANCE วารสารเพื่อฝ่ายจัดจำ�หน่าย บมจ. กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต
June 2015 / No.143
กรุงไทย-แอกซ่า ส่งมอบเช็คเงินปันผล
กิจกรรมครอบครัวสุขสันต์ “ไอบีกิน ชวนฟินทั่วไทย”
กิจกรรมเพื่อสังคม
ร่วมสร้างแผ่นดินทอง เพื่อน้องบ้านนานา Bancassurance news
1
2
Executive Says
DEVELOP หากพูดถึงการทำ�งานที่ให้ประสบความสำ�เร็จ คงจะเป็นสิ่งที่หลายๆ คน หรือ ทุกๆ คน อยากที่จะเป็น และจากการที่เราจะประสบความสำ�เร็จได้คงจะไม่ได้เกิดขึ้นมาเอง หรืออยู่ดีๆ ความ สำ�เร็จก็ลอยมา ความสำ�เร็จที่จะเกิดขึ้นจะเกิดขึ้นได้ก็จากการที่เราลงมือทำ� หรือ มีการแสดงออก มาให้เห็นถึงความตั้งใจและความรับผิดชอบในการทำ�หน้าที่การงานที่รับมอบหมายมา ด้วยความ พยายาม อดทน และมีความมุง่ มัน่ รับผิดชอบ ทีจ่ ะทำ�ให้งานนัน้ สำ�เร็จลุลว่ งตามเป้าหมายทีก่ �ำ หนด การที่เราจะประสบความสำ�เร็จพื้นฐานแล้วคงจะต้องมาจากที่ตัวเราเอง ถึงแม้ว่าคนเราแต่ละ คนจะมีแนวทางในการที่จะทำ�ให้เราประสบความสำ�เร็จในแนวทางที่แตกต่างกัน แต่สิ่งที่จะทำ�ให้ เราภาคภูมิใจในชีวิตกับความสำ�เร็จที่เกิดขึ้น ก็คงจะต้องเกิดจากความสามารถและฝีมือของตนเอง มากกว่าไปให้คนอื่นช่วยแล้วเกิดความสำ�เร็จ สำ�หรับวิธีการที่เราจะสร้างความสำ�เร็จให้เกิดขึ้นด้วย ตัวเราเองก็จะต้องมาจากการที่เราทำ�การพัฒนาตนเองก่อน เราอาจจะคุ้นกับคำ�ว่าการพัฒนา หรือ คำ�ว่า DEVELOP มากันอยู่แล้ว และด้วยหลักง่ายๆ ของ D-E-V-E-L-O-P นี้เองก็จะเป็นอีกวิธีการ หนึ่งที่จะช่วยให้เราพัฒนาตนเองได้ เพราะคำ�ว่า DEVELOP จะประกอบไปด้วย D (DEVELOPMENT) ไม่หยุดยั้งการพัฒนา เราต้องมีใจที่จะพัฒนาอยู่เสมอ ทั้งเรื่องวิธีการทำ�งานและพฤติกรรมในการทำ�งาน มีการประเมิน ตนเองอยู่ตลอดว่ามีจุดไหนที่จะต้องพัฒนาเพิ่มเติมหรือปรับปรุงข้อบกพร่องของตนเองให้ดีขึ้น E (ENDURANCE) มุ่งมั่นอดทนสู่เป้าหมาย ต้องมีความอดทนในสิ่งต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องความเครียดในการทำ�งาน อดทนต่อคำ�พูด หรือ พฤติกรรมของคนอืน่ ๆ และสามารถเผชิญกับปัญหาต่างๆ ได้ เพือ่ ให้มงุ่ มัน่ กับเป้าหมายทีก่ ำ�หนดไว้ V (VERSATILE) หลากหลายความสามารถ จะต้องสามารถทำ�งานได้หลากหลาย ไม่ทำ�งานได้ที่ละอย่าง สามารถแบ่งการทำ�งานได้หลาย ๆ เรื่องในช่วงเวลาเดียวกัน ไม่เลี่ยงที่จะทำ�งานที่ได้รับมอบหมาย ไม่กลัวการทำ�งานมากกว่าคนอื่น E (ENERGETIC) กระตือรือร้นอยู่เสมอ จะต้องมีความกระตือรือร้นในตัวเอง แสวงหาความรู้ และ วิธีการใหม่ๆ พร้อมที่จะแก้ไขสิ่งต่างๆ เพื่อให้เกิดความสำ�เร็จ ไม่รอให้เวลาแต่ละวันผ่านไปโดยไม่ได้ทำ�อะไร L (LOVE) รักงานที่ทำ� จะต้องรักในงานที่ทำ�อยู่ มีความสุขกับงานที่ทำ� เพราะจะส่งผลต่อพฤติกรรมที่แสดงออกมาใน การที่จะพยายามในการหาวิธีการต่างๆ เพื่อวางแผนและกำ�หนดเป้าหมายความสำ�เร็จในงานที่ทำ� O (ORGANIZING) จัดการเป็นเลิศ รู้ว่าอะไรควรทำ�ก่อนหลัง รู้การจัดลำ�ดับความสำ�คัญของสิ่งที่จะทำ� สามารถจัดสรรเวลา ทรัพยากร ต่างๆ ให้เกิดประสิทธิภาพอย่างเต็มที่ และทำ�งานต่างๆ ได้เสร็จตามแผนงานที่กำ�หนดไว้ P (POSITIVE THINKING) คิดแต่ทางบวกเพราะ จะเป็นสิ่งที่ช่วยทำ�ให้มองทุกอย่างในแง่ดี มอง เห็นทุกอย่างเป็นโอกาส ไม่ทำ�ให้ตอ้ งหมกมุน่ อยูแ่ ต่กบั ปัญหา ไม่ตอ้ งโทษคนอืน่ การมองในแง่ดี จะ เป็นสิ่งที่ทำ�ให้เรามีกำ�ลังใจและพลังในการทำ�งานต่างๆ ที่รับผิดชอบให้ประสบผลสำ�เร็จ ดังนั้นหากเราเอาหลักของการ D-E-V-E-L-O-P มาใช้ในการทำ�งานอยู่เสมอก็จะส่งผลให้ เรามีความก้าวหน้าและประสบผลสำ�เร็จในการทำ�งานอย่างที่ตั้งใจและมุ่งหวังไว้ได้ สุดท้ายนี้ก็ขอเป็นกำ�ลังใจให้แก่ทุกๆ ท่าน ที่จะสร้างความสำ�เร็จได้ตามที่ตั้งใจและมุ่งหวัง โดยเฉพาะกับการทำ�งานในปี 2558 นี้ และตลอดไป ขอขอบคุณครับ
คุณพีระพงษ์ ชินวัตร รองประธานอาวุโส บริหารงานขาย ฝ่ายจัดจำ�หน่ายผ่านธนาคาร
Bancassurance news
Content
3
10
04
30
31
22 DISTRICT REPORT
รายงานอันดับสำ�นักงานเขตผลผลิตสูงสุด
06
24 BC REPORT
รายงานอันดับสำ�นักงานธุรกิจผลผลิตสูงสุด
KAL TOP PERFORMANCE 26 FSE REPORT
รายงาน 10 อันดับ FSE ผลิตสูงสุด
KNOWLEDGE
28 ASM REPORT
รายงาน 10 อันดับ ASM ผลิตสูงสุด
10 PRODUCT KNOWLEDGE
INTERVIEW
iProtect 10 VS WL Extra
12 CLASSROOM
30 LB INTERVIEW
Customer Choices
คุณนัธมน ประภาเกียรติ หัวหน้าส่วนธุรกิจสัมพันธ์ SME (RM_L) สำ�นักงานธุรกิจพิษณุโลก (Size L) ธนาคารกรุงไทย
NEWS
31 BC INTERVIEW
04 CORPORATE NEWS
คุณวรรณา รัตนภิรมย์ ผู้อำ�นวยการฝ่าย ผู้บริหารสำ�นักงานธุรกิจ สำ�นักงานธุรกิจหาดใหญ่ ธนาคารกรุงไทย
ส่งมอบเช็คเงินปันผล
05 CARAVAN NEWS
คาราวานตรวจสุขภาพ
06 ACTIVITY NEWS
• ไอบีกิน ชวนฟินทั่วไทย
07 CR NEWS
ร่วมสร้างแผ่นดินทอง เพื่อน้องบ้านนานา
06
08 ACTIVITY NEWS • ตลาดสุขภาพ
KTB TOP PERFORMANCE 14 LB REPORT
รายงานอันดับ LB ผลผลิตสูงสุด
18 BRANCH REPORT
รายงานอันดับสาขาผลผลิตสูงสุด Bancassurance news
4
Corporate News
กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต ส่งมอบเช็คเงินปันผล
คุณเดวิด โครูนิช ประธานกรรมการบริหาร บมจ.กรุงไทย-แอกซ่า และคุณโทมัส บูเบิรล์ คณะกรรมการบริหาร กลุ่มแอกซ่า ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายงานธุรกิจของกลุ่มแอกซ่า ด้านธุรกิจสุขภาพ และ ประธานเจ้าหน้าที่ บริหารของแอกซ่า ประเทศเยอรมัน เข้าร่วมมอบเช็คเงินปันผล จากการผลประกอบการของ กรุงไทย-แอกซ่า ในปี 2557 ให้แก่ คุณวรภัค ธันยาวงษ์ กรรมการ ผู้จัดการใหญ่ บมจ.ธนาคารกรุงไทย จำ�กัด เมื่อวันที่ 26 สิงหาคม 2558
Bancassurance news
Caravan News
C A R A V A N H E A LT H C H E C K คาราวานตรวจสุขภาพ จังหวัดตรัง
นายกองค์การบริหารส่วนจังหวัดตรัง • คุณกิจ หลีกภัย ผู้บริหาร ธ.กรุงไทย • คุณอรรถวุฒิ สาครินทร์ ผู้ช่วยกรรมการ ผู้จัดการใหญ่ ผู้บริหารกลุ่ม กลุ่มเครือข่ายภาคใต้ • คุณสุภาวดี พืชผล ผู้จัดการสำ�นักงานเขต เขตตรัง กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต • คุณวุฒิชัย ธนะไพรินทร์ AVP-Sales วันที่ : 31 ก.ค. - 2 ส.ค. 2558 สถานที่ : ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน โรงพยาบาล : ศิครินทร์ หาดใหญ่ ลูกค้าที่เข้ารับบริการ : 800 ราย ปิดการขาย : 48 ราย ยอดรวม APE : 2,671,683 บาท
Bancassurance news
5
6
Activity News
ไอบีกิน ชวนฟินทั่วไทย กิจกรรมครอบครัวสุขสันต์
เริ่มแล้วกับกิจกรรมครอบครัวสุขสันต์ “ไอบีกิน ชวนฟินทั่วไทย” โดยได้รับเกียรติจาก ผู้บริหารระกับสูงทั้ง บมจ.ธนาคารกรุงไทย บมจ. กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต และพนักงานจากธนาคารกรุงไทย และกรุง ไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต ณ สวนสมเด็จพระศรีนครินทร์ (สระพังทอง) จ.สกลนคร และ สวนวชิรเบญจทัศ (สวนรถไฟ) กรุงเทพฯ ภายในงานมีกิจกรรมฟินๆ มากมายที่มอบให้แก่ลูกค้า เช่น กิจกรรมตรวจสุขภาพ กิจกรรมแต่งหน้าคัพเค้ก กิจกรรมจัดดอกไม้ใน ขวด พร้อมทั้งรับฟังการเสวนาพิเศษเรื่อง “การเตรียมตัว เข้าสู่วัยสูงอายุ” และมินิคอนเสิร์ตปิดท้ายจากศิลปิน ฟินกันไปทั้งงานจริงๆ
Bancassurance news
April 2015
Bancassurance news
7
8
CR News
ร่วมสร้างแผ่นดินทอง เพื่อน้องบ้านนานา กรุงไทย-แอกซ่า จัดกิจกรรมเพื่อสังคม
KT-AXA
hearts in action
บมจ. กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวติ นำ�โดย คุณเดวิด โครูนชิ ประธานกรรมการบริหาร คณะผูบ้ ริหารระดับสูง พร้อมด้วยพนักงาน จิตอาสา Krungthai-AXA Hearts in Actions ร่วมกิจกรรม “ร่วม สร้างแผ่นดินทอง เพือ่ น้องบ้านนานา ปี4” โดยร่วมปลูกข้าว-ดำ�นา มอบอุปกรณ์กีฬา และร่วมรับประทานอาหารกลางวันกับน้องๆ มูลนิธิพันธกิจเด็กและชุมชน บ้านนานา อ.แม่สาย จ.เชียงราย เมื่อ วันที่ 8 สิงหาคม ที่ผ่านมา
Bancassurance news
KT-AXA
hearts in action
Activity News
HEALTH MARKET กิจกรรมตลาดสุขภาพ
บมจ.ธนาคารกรุงไทย ร่วมกับ บมจ.กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต โดยในช่วงเดือนที่ผ่านมา ได้จัดกิจกรรม ตลาดสุขภาพ (Health Market) ที่สาขาสระบุรี สาขาปากเกร็ด และสาขาอุดรธานี จุดประสงค์ของกิจกรรมยังคงเน้นถึงสุขภาพของลูกค้าเป็นหลัก โดยเพิ่มรูปแบบการตรวจสุขภาพ เบื้องต้นใหม่ๆ ให้กับกลุ่มลูกค้าของธนาคารกรุงไทย และความสำ�เร็จที่เกิดขึ้นทั้งหมดภายในงานได้ รับการสนับสนุนที่ดี จากโรงพยาบาลเครือข่ายในแต่ละพื้นที่ รวมทั้งผลิตภัณฑ์ด้านสุขภาพต่างๆ ที่ เข้าร่วมกิจกรรม ในการสร้างสีสันและให้เกิดความน่าสนใจยิ่งขึ้น บรรยากาศโดยรวมในแต่ละพื้นที่ มีทั้งมิตรภาพ รอยยิ้ม และเสียงหัวเราะจากกลุ่มลูกค้าคนพิเศษที่มาร่วมงาน ขอขอบคุณทีมงานโรง พยาบาลเครือข่าย ทีมงานธนาคารกรุงไทย และทีมงานกรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวติ ทุกท่าน ที่ร่วมกัน ส่งมอบความสุขในครั้งนี้ให้กับลูกค้า ติดตามกิจกรรมดีๆ แบบนี้ได้ที่ธนาคารกรุงไทยทั่วทุกภูมิภาค
Bancassurance news
9
10
Product Knowledge
iProtect 10 WL Extra 10 BY > PRODUCT INNOVATION & CUSTOMER AQUISITION TEAM
เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์แบบตลอดชีพ iProtect 10 กับผลิตภัณฑ์อีกตัวในตลาดกับเราว่ามีผลประโยชน์ และจุดเด่นอะไรบ้างที่น่าสนใจ
รายละเอียด และ ผลประโยชน์ ระยะเวลาคุ้มครอง iProtect
WL Extra
อายุรับประกันภัย
70 70 1 เดือน – 70 ปี
1 เดือน 1 วัน – 70 ปี
เงินครบกำ�หนดสัญญา
100
%
ของจำ�นวนเงินเอาประกันภัย
ผลประโยชน์เงินจ่ายคืน 1% ของจำ�นวนเงินเอาประกันภัย ตั้งแต่ สิ้นกรมธรรม์ที่ 1 – สิ้นปีกรมธรรม์ที่ครบ อายุ 99 ปี Bancassurance news
85 ถึงอายุ
ปี
จำ�นวนเงินเอาประกันภัย (ขั้นต่ำ�) เงินเอาประกันภัยขั้นต่ำ�
200,000
99 ถึงอายุ
ปี
เงินเอาประกันภัยขั้นต่ำ�
100,000
ระยะเวลาการชำ�ระเบี้ยประกันภัย
10
ปี
June 2015
ความคุ้มครองชีวิต
100
เงินปันผล (ส่วนที่ไม่รับรองการจ่าย) รับเงินปันผล ณ สิ้นปีกรมธรรม์ที่ 10 (เงินปันผลขึ้นอยู่กับประกอบการของบริษัทฯ)
%
ผลประโยชน์อื่นๆ ของจำ�นวนเงินเอาประกันภัย หรือ เบี้ยประกันภัยที่จ่ายมา แล้วทั้งหมด (แล้วแต่จำ�นวนใด จะมากกว่า)
ของจำ�นวนเงิน เอาประกันภัย ผลประโยชน์กรณีทุพพลภาพถาวรสิ้นเชิง
เปรียบเทียบอัตราเบี้ยประกันภัยรายปี (ต่อจำ�นวนเงินเอาประกันภัย 1,000 บาท) อัตราเบี้ยประกันภัย อายุ
iProtect 10
แบบคุ้มครองตลอดชีพ 10 (WL Extra) เพศชาย เพศหญิง 75.00 67.00
35 ปี
เพศชาย 41.60
เพศหญิง 36.30
40 ปี
46.01
41.14
80.00
45 ปี
57.46
50.94
50 ปี 55 ปี 60 ปี
66.45 76.10 86.16
56.23 60.74 71.26
อัตราความแตกต่าง (ไอโพรเทค-WL Extra)/ไอโพรเทค เพศชาย 80.29%
เพศหญิง 84.57%
71.00
73.88%
72.58%
86.00
77.00
49.67%
51.16%
94.00 103.00 117.00
84.00 92.00 104.00
41.46% 35.35% 35.79%
49.39% 51.47% 45.94%
• อายุรับประกันภัย อายุครบความคุ้มครอง และระยะเวลาการชำ�ระเบี้ย iProtect 10 ให้ผลประโยชน์ในเรื่องของอายุเริ่มรับประกันต่ำ�กว่าแบบคุ้มครองตลอด
ชีพ 10 คือ 1 เดือน ในขณะที่แบบบคุ้มครองตลอดชีพ 10 ให้ผลประโยชน์อายุเริ่มรับประกัน 1 เดือน 1 วัน แต่อายุสูงสุดที่รับประกันภัยเท่ากัน คือ 70 ปี ใน ส่วนเรื่องอายุครบความคุ้มครองแบบคุ้มครองตลอดชีพ 10 ให้ความคุ้มครองจนถึง อายุ 99 ปี ในขณะที่ iProtect 10 ให้ความคุ้มครองถึงแค่อายุ 85 ปี เท่านั้น ส่วนระยะเวลาการชำ�ระเบี้ยประกันภัยจะเท่ากัน คือ 10 ปี • ความคุ้มครองชีวิต iProtect 10 ให้ความคุ้มครองชีวิต 100% ของจำ�นวนเงินเอาประกันภัย หรือ เบี้ยประกันภัยที่จ่ายสะสมแล้วแต่จำ�นวนใดจะสูงกว่า ใน ขณะที่แบบคุ้มครองตลอดชีพ 10 ให้ความคุ้มครอง 100% ของจำ�นวนเงินเอาประกันภัยเท่านั้น ซึ่งทำ�ให้ผู้เอาประกันภัยที่อายุ 55 ปี ขึ้นไป จะต้องจ่ายเบี้ย ประกันภัยมากกว่าทุนประกันภัยที่ได้รับ • ผลประโยชน์เงินจ่ายคืน , เงินปันผล และเงินครบกำ�หนดสัญญา แบบคุ้มครองตลอดชีพ 10 ให้ผลประโยชน์เงินปันผล 1% ของทุนประกันภัยตั้งแต่สิ้นปี กรมธรรม์ที่ 1 – สิ้นปีกรมธรรม์ที่อายุ 99 ปี และรับเงินปันผล ณ ปีกรมธรรม์ที่ 10 ทั้งนี้เงินปันผลขึ้นอยู่กับผลประกอบการ แต่ไอโพรเทคไม่ได้ให้ผล ประโยชน์ในส่วนนี้ แต่ในส่วนของเงินครบกำ�หนดสัญญาให้ผลประโยชน์เท่ากันคือ 100% • ผลประโยชน์อื่นๆ แบบคุ้มครองตลอดชีพ 10 ให้ผลประโยชน์ในกรณีผู้เอาประกันภัยทุพพลภาพถาวรสิ้นเชิง ในขณะที่ iProtect 10 ไม่ให้ความคุ้มครอง ในส่วนนี้ • อัตราเบี้ยประกันภัย iProtect 10 มีอัตราเบี้ยประกันภัยที่ถูกกว่าแบบคุ้มครองตลอดชีพ 10 เฉลี่ยประมาณ 60% ซึ่งถ้าเทียบกับความคุ้มครองแล้วให้ผล ประโยชน์ความคุ้มครองที่ใกล้เคียงกัน แต่ไอโพรเทคเบี้ยต่ำ�กว่ามาก ซึ่งในอัตราเบี้ยของแบบคุ้มครองตลอดชีพ 10 อาจจะเท่ากับเบี้ยประกันภัยในกรณีที่ถ้า นำ�ไอโพรเทค 10 ไปแนบกับสัญญาเพิ่มเติมอื่นๆ เช่น สัญญาเพิ่มเติมมะเร็ง , สัญญาเพิ่มเติมอุบัติเหตุ หรือสัญญาเพิ่มเติมสุขภาพ ซึ่งทำ�ให้ไอโพรเทค 10 มี ความคุ้มครองที่มากกว่าในขณะที่เบี้ยเท่ากับแบบคุ้มครองตลอดชีพ 10
Bancassurance news
11
12
Classroom
ค้นหาเหตุผล
ว่าซื้อเพราะอะไร? Customer Choices By กาญจนา ถิรทิตสกุล / Academy
จ
ากฉบับที่แล้วเราได้คุยกันเกี่ยวกับขั้นตอนการขายด้วย Customer Choices ว่า ในขั้นตอนแรกเมื่อเราทราบข้อมูลของ ลูกค้า เราก็จะสามารถวิเคราะห์ ได้ว่าความเสี่ยงของลูกค้าคืออะไร และมีโอกาสในการนำ�เสนอขายหรือไม่ โดยทั่วไปคนเรา มักจะไม่ทราบว่าตนเองมีความเสี่ยง จึงมองไม่เห็นประโยชน์ของกรมธรรม์ประกันชีวิตว่าเป็นสิ่งที่จำ�เป็นสำ�หรับตนเองและ/หรือ ครอบครัว ฉะนั้นเป็นหน้าที่ของผู้จัดจำ�หน่ายที่จะต้องช่วยให้ลูกค้าผู้มุ่งหวังทราบและตระหนักถึงความเสี่ยงของตนเองและ/หรือ ครอบครัว และทราบว่ากรมธรรม์ประกันชีวิตจะช่วยลดความเสี่ยงดังกล่าวให้กับตนเองและ/หรือครอบครัว ความเสี่ยงของคนเราโดยทั่วไป คือ ความเสี่ยงที่มีอายุยืนยาวเกินไป ความเสี่ยงที่มีอายุสั้นเกินไป ความเสี่ยงต่อการตกเป็นคนทุพพลภาพ หรือเจ็บไข้ได้ป่วยจากโรคร้ายแรง ความเสี่ยงที่กล่าวถึงนี้หากเราไม่ ได้เตรียมความพร้อมเพื่อรับกับสิ่งเหล่านี้ ก็จะมีผลกระทบกับตนเอง และ/หรือคนในครอบครัว เราสามารถลดความเสี่ยงได้โดยการสร้าง เงินทุนสำ�รองไว้สำ�หรับตนเองและ/หรือคนในครอบครัว จากการสนทนากับคุณลูกค้าผู้มุ่งหวังทำ�ให้เราทราบข้อมูลคุณลูกค้า ขั้นตอนต่อมาจะทำ� อย่างไรให้คุณลูกค้าเห็นถึงความเสี่ยงของตนเอง โดยการอธิบายถึงความจำ�เป็นในการ วางแผนทางการเงิน 4 ประการ ตัวอย่าง : คุณสมศักดิ์ อายุ 40 ปี เป็นผู้จัดการฝ่ายขาย ภรรยาเป็นแม่บ้าน มีลูก 1 คน อายุ 6 ขวบ กำ�ลังศึกษาอยู่ชั้น ป 1 คุณสมศักดิ์มีรายได้โดยประมาณ 80,000 บาท / เดือน มีรายจ่ายประมาณ 60,000 บาท / เดือน คุณสมศักดิ์ครับ/คะ “โดยส่วนใหญ่ คนเราวางแผนทางการเงินโดยแยกได้เป็น 4 ประเภท คือ การคุ้มครองรายได้ การเกษียณอายุ การคุ้มครองการขาดรายได้ และการออมเพื่อการ ลงทุนและการศึกษา
การคุ้มครองรายได้
1
• คุณสมศักดิ์เห็นด้วยมั้ยครับ/คะ ว่ารายได้เป็นสิ่งจำ�เป็นสำ�หรับคุณสมศักดิ์และครอบครัว • คุณสมศักดิ์มีรายได้ 80,000 บาท / เดือน เพื่อใช้จ่ายในครอบครัวเดือนละ 60,000 บาท หากวันหนึ่งรายได้ 80,000 บาท นี้ สะดุดหยุดลง แต่รายจ่าย 60,000 บาท ยังคง ดำ�เนินต่อไปคุณสมศักดิ์คิดว่าคนในครอบครัวจะอยู่อย่างไรครับ/คะ คนในครอบครัวจะ เดือดร้อนไหมครับ/คะ • หากเกิดอะไรขึ้นก็ตามคุณสมศักดิ์คิดว่าจะให้ครอบครัวอยู่ได้เหมือนที่เรายังอยู่ไป สักระยะหนึ่ง อย่างน้อยกี่ปีครับ/คะ
Bancassurance news
การวิเคราะห์ความเสี่ยงลูกค้า
• คนโสดที่เป็นผู้หารายได้คนเดียวเลี้ยงดู บุพการีและคนในครอบครัว ความเสี่ยงคือ หากรายได้สะดุดหยุดลง ใครจะรับภาระเลี้ยง ดูบุพการีและคนในครอบครัว
• คนที่สมรสและมีบุตร ความเสี่ยงคือหาก รายได้สะดุดหยุดลง ใครจะรับภาระเลี้ยงดู และการศึกษาบุตร
• คนที่สมรสและไม่มีบุตร ความเสี่ยงคือใคร จะเลี้ยงดูยามเกษียณอายุการทำ�งาน
June 2015
1
• คุณสมศักดิ์ได้กล่าวว่าคุณสมศักดิ์กังวลว่ากว่าลูกน้อยจะเติบโตเลี้ยงดูตนเองได้อย่างน้อย 15 ปี นั่นหมายถึงคุณสมศักดิ์ จะต้องมีเงินทุนสำ�รอง 10,800,000 บาท (60,000X12X15) ไม่ทราบว่าคุณสมศักดิ์ได้เตรียมเงินทุนสำ�รองเพื่อคุ้มครอง รายได้ไว้หรือยังครับ/คะ การวางแผนเพื่อคุ้มครองรายได้เป็นสิ่งที่สำ�คัญและจำ�เป็นสำ�หรับคุณสมศักดิ์และครอบครัวมั๊ยครับ/คะ
การวางแผนเพื่อการเกษียณอายุการทำ�งาน
2
• คุณสมศักดิ์เห็นด้วยมั้ยครับ/คะ ว่าในวันหนึ่งคนเราต้องเกษียณอายุการทำ�งาน ในวันที่เราทำ�งานเรามีรายได้ เพื่อใช้จ่าย สำ�หรับตนเองและครอบครัว แต่วันที่เราเกษียณอายุการทำ�งานรายได้หยุดลง แต่รายจ่ายยังคงดำ�เนินต่อไป • ในวันที่เราเกษียณอายุการทำ�งานเราคงต้องการใช้เงินของตนเองมากกว่าใช้เงินของลูกหลาน และมีคุณภาพชีวิต ความเป็นอยู่อย่างสบาย ๆ • ในวันที่เราเกษียณอายุการทำ�งานเราไปเยี่ยมลูกหลาน ระหว่างประโยค “ไชโย คุณปู่คุณย่ามาแล้ว” กับ “อ้าว คุณปู่ คุณย่า มาอีกแล้ว” เราได้ยินประโยคอะไรครับ/คะ • ณ วันเกษียณอายุการทำ�งาน คุณสมศักดิ์ต้องการใช้จ่ายเดือนละเท่าไรครับ / คะ • คุณสมศักดิ์ได้กล่าวว่าคุณสมศักดิ์ต้องการใช้เงินเดือนละ 40,000 บาท เป็นระยะเวลา 20 ปี นั่นหมายถึงคุณสมศักดิ์ต้อง มีเงินทุนสำ�รองถึง 9,600,000 บาท (40,000X12X20) ไม่ทราบว่าคุณสมศักดิ์ได้เตรียมเงินทุนสำ�รองเพื่อการเกษียณอายุ การทำ�งานไว้หรือยังครับ/คะ การวางแผนเพื่อการเกษียณอายุการทำ�งานเป็นสิ่งที่สำ�คัญและจำ�เป็นสำ�หรับคุณสมศักดิ์และภรรยามั๊ยครับ/คะ
การวางแผนเพื่อการคุ้มครองการขาดรายได้
3
• ปัจจุบันคนเราใช้ชีวิตโดยมีปัจจัยความเสี่ยงกับภัยต่างๆมากขึ้น เช่น การตกเป็นบุคคลทุพพลภาพ หรือการเจ็บป่วย จากโรคร้ายแรงต่างๆ จริงๆแล้ว • ไม่มีใครคาดเดาได้ครับว่าสิ่งต่างๆจะเกิดขึ้นกับตัวเราหรือไม่ เมื่อใด หากสิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นกับเรา อาจทำ�ให้รายได้ ของเราสะดุดหยุดลง ในขณะที่รายจ่ายเท่าเดิมหรือมากกว่าเดิมยังคงดำ�เนินต่อไป • คุณสมศักดิ์จะจัดการกับค่ารักษาพยาบาลอย่างไรครับ/คะ การวางแผนเพื่อการคุ้มครองการขาดรายได้เป็นสิ่งที่สำ�คัญและจำ�เป็นสำ�หรับคุณสมศักดิ์และครอบครัวมั๊ยครับ/คะ
การออมเพื่อการลงทุนและการศึกษา
4
• คุณสมศักดิ์ได้วางแผนการศึกษาสำ�หรับลูกน้อยอย่างไรบ้างครับ/คะ • โดยทั่วไปพ่อแม่ทุกคนต้องการให้ลูกได้รับการศึกษาดี ๆ สำ�เร็จการศึกษาสูง ๆ เท่าที่ลูกต้องการหรือเท่าที่ลูกสามารถ เรียนได้ • เราจะสัญญากับลูกได้มั๊ยครับ/คะ ว่าเราจะส่งให้ลูกได้เรียนสูงเท่าที่เขาต้องการ เราจะสัญญากับลูกได้มั๊ยครับ/คะ ว่า เราจะอยู่กับเขาส่งเขาเรียนจนสำ�เร็จการศึกษา เราจะสัญญากับลูกได้มั๊ยครับ/คะ ว่าเราจะมีเงินเพียงพอสำ�หรับ การศึกษาของเขา • คุณสมศักดิ์ครับ/คะ คุณสมศักดิ์ได้วางแผนที่จะส่งให้ลูกศึกษาในระดับปริญญาตรีและปริญญาโทต่างประเทศนั้นต้องการ ใช้เงินทุนเพื่อการนี้ประมาณเท่าไร และ ณ วันนี้ คุณสมศักดิ์ได้เตรียมการไว้แล้วยังครับ/คะ การวางแผนเพื่อการคุ้มครองการขาดรายได้เป็นสิ่งที่สำ�คัญและจำ�เป็นสำ�หรับคุณสมศักดิ์และครอบครัวมั๊ยครับ/คะ
คุณสมศักดิ์ครับ/คะ จากที่ได้กล่าวมาทั้งหมด คุณสมศักดิ์คิดว่าเรื่องใดสำ�คัญและจำ�เป็น สำ�หรับคุณสมศักดิ์และครอบครัวที่สุดในขณะนี้ เพราะเหตุใดครับ/คะ
ท่านคิดว่า ณ ขณะนี้คุณสมศักดิ์ให้ความสำ�คัญกับเรื่องใดเป็นอันดับ 1 ด้วยเหตุผล อะไร เพียงแค่นี้คุณสมศักดิ์ก็ทราบแล้วว่ากรมธรรม์ประกันชีวิตเป็นสิ่งที่สำ�คัญและ จำ�เป็นสำ�หรับตนเองและ/หรือครอบครัวเพียงใด แล้วพบกันในฉบับหน้า Bancassurance news
13
14
TOP 10 LB ที่ผลิตเบี้ยประกันรายสามัญสูงสุด ประจำ�เดือนพฤษภาคม 2558 (MTD)
1
สำ�นักงานธุรกิจพิษณุโลก (Size L) คุณนัธมน ประภาเกียรติ 2 กรมธรรม์ 5,549,890.00 บาท
6
สาขาถนนเอื้ออารี คุณศรินยา บุณยเนตร 10 กรมธรรม์ 1,633,358.11 บาท
2
สำ�นักนานาเหนือ คุณแคทลียา บันลือธัญลักษณ์ 21 กรมธรรม์ 2,313,502.56 บาท
7
สำ�นักงานธุรกิจนานาเหนือ (Size L) คุณสัมพันธ์ ลิบลับ 3 กรมธรรม์ 1,601,704.06 บาท
3
สำ�นักงานธุรกิจเกาะสมุย (Size M) คุณธักฐ์สรัญณ์ แสงสิทธิ์ 3 กรมธรรม์ 2,278,047.90 บาท
8
4
สำ�นักงานธุรกิจหาดใหญ่ (Size L) คุณรุ่งฤทธิ์ จิตต์ภักดี 1 กรมธรรม์ 2,010,736.01 บาท
9
5
สำ�นักงานธุรกิจสุราษฎร์ธานี (Size L) คุณชุติมา วัฒนาผาสุขกุล 2 กรมธรรม์ 2,009,145.61 บาท Bancassurance news
10
สำ�นักงานธุรกิจอุดรธานี (Size L) คุณชัยรัตน์ กัลยาณวิสุทธิ์ 1 กรมธรรม์ 1,561,650.00 บาท
สำ�นักงานธุรกิจลำ�ปาง (Size L) คุณจตุพล ชูเกียรติขจร 2 กรมธรรม์ 1,500,000.11 บาท
สาขาแสนตุ้ง คุณปรารถนา สีขำ� 4 กรมธรรม์ 1,401,726.64 บาท
15
TOP 10 LB ที่ผลิตเบี้ยประกันรายสามัญสูงสุด สะสมถึงสิ้นเดือนพฤษภาคม 2558 (YTD)
1
สำ�นักงานธุรกิจพิษณุโลก (Size L) คุณนัธมน ประภาเกียรติ 3 กรมธรรม์ 9,559,940.00 บาท
6
สำ�นักนานาเหนือ คุณแคทลียา บันลือธัญลักษณ์ 74 กรมธรรม์ 6,788,827.10 บาท
2
สาขาโคกสำ�โรง คุณจันทนา อัมพรรัตน์ 19 กรมธรรม์ 8,308,765.75 บาท
7
สาขาลพบุรี คุณพูลสมบัติ กองทวี 5 กรมธรรม์ 6,289,652.95 บาท
3
4
5
สาขาถนนวิชาเยนทร์ คุณสุภาวรรณ์ อักษรดำ� 3 กรมธรรม์ 8,142,285.00 บาท
สำ�นักงานธุรกิจอยุธยา (Size L) คุณไชยวัฒน์ พรหมวนิช 1 กรมธรรม์ 7,777,777.06 บาท
สำ�นักงานธุรกิจนครสวรรค์ (Size L) คุณกนกวรรณ โครุบล 2 กรมธรรม์ 7,001,568.42 บาท
8
สาขาถนนเอื้ออารี คุณศรินยา บุณยเนตร 36 กรมธรรม์ 6,178,390.57 บาท
9
สาขามีนบุรี คุณรุ่งทิพย์ ทองภู่ 81 กรมธรรม์ 5,970,770.07 บาท
10
สาขาเยาวราช คุณนภาพร กฐินทอง 5 กรมธรรม์ 5,900,000.56 บาท Bancassurance news
16
TOP 10 LB ที่ผลิตเบี้ย MRTA + GLTSP สูงสุด ประจำ�เดือนพฤษภาคม 2558 (MTD)
1
สาขานครพนม คุณชุบ สายเชื้อ 1 กรมธรรม์ 2,800,941.03 บาท
6
สาขานิพัทธ์อุทิศ 2 คุณสุกิจ จันทะมณี 2 กรมธรรม์ 1,574,550.11 บาท
2
สาขาพังโคน คุณวีรวัฒน์ นาอุดม 39 กรมธรรม์ 2,071,861.62 บาท
7
สำ�นักงานธุรกิจฉะเชิงเทรา (Size L) คุณจิตใจ กตัญญสูตร 1 กรมธรรม์ 1,500,940.00 บาท
3
สำ�นักงานธุรกิจสะพานขาว (Size L) คุณสรายุทธิ์ ต่อตระกูล 1 กรมธรรม์ 2,017,680.00 บาท
8
สาขายโสธร คุณนันทพร แสงจันทร์ 25 กรมธรรม์ 1,465,221.50 บาท
4
สำ�นักงานธุรกิจเชียงใหม่ (Size L) คุณณัฐพรรณ์ บุญเรือง 1 กรมธรรม์ 1,999,999.98 บาท
9
สาขากันทรลักษ์ คุณจตุพร มาลา 28 กรมธรรม์ 1,440,776.00 บาท
5
สำ�นักงานธุรกิจหาดใหญ่ (Size M) คุณปาริชาต เกิดกมลคุปต์ 7 กรมธรรม์ 1,812,794.05 บาท
10
สาขาบรบือ คุณณรงค์ ดงเทียมสี 30 กรมธรรม์ 1,284,812.82 บาท
*เบี้ยคำ�นวณจาก 100% ของเบี้ยประกันภัยปีแรกรับจริง ของกรมธรรม์คุ้มครองสินเชื่อ MRTA และ GLTSP Bancassurance news
17
TOP 10 LB ที่ผลิตเบี้ย MRTA + GLTSP สูงสุด สะสมถึงสิ้นเดือนพฤษภาคม 2558 (YTD)
1
สาขาพังโคน คุณวีรวัฒน์ นาอุดม 202 กรมธรรม์ 10,038,342.77 บาท
2
สาขาเสลภูมิ คุณภราดร พรงาม 292 กรมธรรม์ 8,983,127.43 บาท
3
สาขาบรบือ คุณณรงค์ ดงเทียมสี 197 กรมธรรม์ 7,477,144.42 บาท
6
สาขากาฬสินธุ์ คุณอดุลย์ ตาลพันธุ์ 207 กรมธรรม์ 7,012,636.12 บาท
7
สาขาถนนชยางกูร คุณวิมลพรรณ ชัยรัตน์ 143 กรมธรรม์ 5,875,479.86 บาท
8
สาขาอากาศอำ�นวย คุณชูชาติ หัศกรรจ์ 137 กรมธรรม์ 5,774,301.28 บาท
4
สาขาอำ�นาจเจริญ คุณรจนา จิบทอง 181 กรมธรรม์ 7,227,065.90 บาท
9
สาขานครพนม คุณเยาวพา ใจแข็ง 137 กรมธรรม์ 5,654,434.09 บาท
5
สาขาจัตุรัส คุณรังสิมา เชิดชัยภูมิ 140 กรมธรรม์ 7,079,082.60 บาท
10
สาขาถนนมิตรภาพ คุณนันท์นภัส ณัยประภารัตน์ 37 กรมธรรม์ 5,572,538.71 บาท
*เบี้ยคำ�นวณจาก 100% ของเบี้ยประกันภัยปีแรกรับจริง ของกรมธรรม์คุ้มครองสินเชื่อ MRTA และ GLTSP
Bancassurance news
18
TOP 10 BRANCH ที่ผลิตเบี้ยประกันรายสามัญสูงสุด ประจำ�เดือนพฤษภาคม 2558 (MTD)
1
สำ�นักนานาเหนือ คุณโอภาส เรืองกิจไกรศิลป์ 51 กรมธรรม์ 3,275,838.55 บาท
6
สาขาถนนเอื้ออารี คุณศรินยา บุณยเนตร 28 กรมธรรม์ 2,289,202.92 บาท
2
สาขานครราชสีมา คุณอรชุน มุมอ่อน 116 กรมธรรม์ 2,713,254.73 บาท
7
สาขาปากช่อง คุณถนอม ประมวลศักดิกุล 39 กรมธรรม์ 2,105,692.99 บาท
3
สาขาหนองมน คุณศรายุทธ พูลสวัสดิ์ 51 กรมธรรม์ 2,657,402.94 บาท
8
4
สาขาบางปะกง คุณเสริมทรัพย์ มุ่งการงาน 16 กรมธรรม์ 2,358,618.18 บาท
9
สาขาบัวใหญ่ คุณโยธิน ถิ่นชีลอง 31 กรมธรรม์ 2,085,557.12 บาท
5
สาขากำ�แพงเพชร คุณธวัชชัย สมศิลป์ 21 กรมธรรม์ 2,336,869.48 บาท
10
สาขามหาสารคาม คุณบังอร วรฉัตร 44 กรมธรรม์ 1,954,102.03 บาท
Bancassurance news
สาขาหนองคาย คุณอัจฉรา ชินวานิชย์เจริญ 35 กรมธรรม์ 2,089,929.98 บาท
TOP 10 BRANCH ที่ผลิตเบี้ยประกันรายสามัญสูงสุด สะสมถึงสิ้นเดือนพฤษภาคม 2558 (YTD)
1
สาขานครราชสีมา คุณอรชุน มุมอ่อน 625 กรมธรรม์ 18,286,975.61 บาท
6
สาขาถนนวิชาเยนทร์ คุณสุภาวรรณ์ อักษรดำ� 63 กรมธรรม์ 11,053,216.22 บาท
2
สาขาสวนมะลิ คุณสุเทพ ฤาชัย 75 กรมธรรม์ 14,230,378.64 บาท
7
สาขาพัทลุง คุณพิภพ วรรณกูล 296 กรมธรรม์ 11,009,616.04 บาท
3
สาขาปทุมธานี คุณศิริชัย บวรสิริเกษม 94 กรมธรรม์ 13,888,339.89 บาท
8
4
สาขาโคกสำ�โรง คุณจันทร์ทา เหลืองวิลัย 143 กรมธรรม์ 11,673,395.77 บาท
9
สาขาลพบุรี คุณพูลสมบัติ กองทวี 97 กรมธรรม์ 10,665,362.36 บาท
5
สาขาบึงกาฬ คุณธัญรัศม์ มหาโยธีจารักษ์ 416 กรมธรรม์ 11,583,521.96 บาท
10
สาขาชัยภูมิ คุณสัมฤทธิ์ คูมีชัย 249 กรมธรรม์ 10,520,808.83 บาท
สาขานครปฐม คุณไชยเดช โสนุช 135 กรมธรรม์ 10,720,878.16 บาท
Bancassurance news
19
20
TOP 10 BRANCH ที่ผลิตเบี้ย MRTA + GLTSP สูงสุด ประจำ�เดือนพฤษภาคม 2558 (MTD)
1
สาขานครพนม คุณชุบ สายเชื้อ 33 กรมธรรม์ 3,865,253.08 บาท
6
สาขาสมุทรสงคราม คุณอินทิรา อัจกลับแก้ว 10 กรมธรรม์ 2,027,236.64 บาท
2
สาขาบางปลาสร้อย คุณวิชัย วิไลนำ�โชคชัย 34 กรมธรรม์ 2,270,548.84 บาท
7
สาขาเดชอุดม คุณทัศนีย์ โคบาลอีสาน 52 กรมธรรม์ 1,909,698.50 บาท
3
สาขายโสธร คุณรุ่งทิวา สันติแสงทอง 37 กรมธรรม์ 2,115,180.50 บาท
8
สาขากันทรลักษ์ คุณธัญญา พัฒนธัญญา 38 กรมธรรม์ 1,740,375.00 บาท
4
สาขานิพัทธ์อุทิศ 2 คุณสุกิจ จันทะมณี 8 กรมธรรม์ 2,072,108.49 บาท
9
สาขาบุณฑริก คุณสุนทร แสงหิรัญ 43 กรมธรรม์ 1,724,821.40 บาท
5
สาขาพังโคน คุณวีรวัฒน์ นาอุดม 39 กรมธรรม์ 2,071,861.62 บาท
10
สาขาหัวหิน คุณดารากร เนียมโสตร 25 กรมธรรม์ 1,632,040.28 บาท
*เบี้ยคำ�นวณจาก 100% ของเบี้ยประกันภัยปีแรกรับจริง ของกรมธรรม์คุ้มครองสินเชื่อ MRTA และ GLTSP Bancassurance news
TOP 10 BRANCH ที่ผลิตเบี้ย MRTA + GLTSP สูงสุด สะสมถึงสิ้นเดือนพฤษภาคม 2558 (YTD)
1
สาขาบางปลาสร้อย คุณวิชัย วิไลนำ�โชคชัย 172 กรมธรรม์ 12,197,872.49 บาท
2
สาขาเดชอุดม คุณทัศนีย์ โคบาลอีสาน 342 กรมธรรม์ 11,779,741.32 บาท
3
สาขานครพนม คุณชุบ สายเชื้อ 199 กรมธรรม์ 10,558,463.46 บาท
6
สาขาบุณฑริก คุณสุนทร แสงหิรัญ 235 กรมธรรม์ 9,445,296.60 บาท
7
สาขายโสธร คุณรุ่งทิวา สันติแสงทอง 209 กรมธรรม์ 9,194,250.95 บาท
8
สาขาศรีสะเกษ คุณจิตติชัย สุวิชา 241 กรมธรรม์ 9,185,021.65 บาท
4
สาขาพังโคน คุณวีรวัฒน์ นาอุดม 202 กรมธรรม์ 10,038,342.77 บาท
9
สาขาเสลภูมิ คุณณัฏฐวดี ศรีมงคล 296 กรมธรรม์ 9,049,471.26 บาท
5
สาขานครราชสีมา คุณอรชุน มุมอ่อน 360 กรมธรรม์ 9,515,562.40 บาท
10
สาขาอำ�นาจเจริญ คุณพิสิษฐ์ ไชยวิเศษ 206 กรมธรรม์ 8,138,095.09 บาท
*เบี้ยคำ�นวณจาก 100% ของเบี้ยประกันภัยปีแรกรับจริง ของกรมธรรม์คุ้มครองสินเชื่อ MRTA และ GLTSP
Bancassurance news
21
22
TOP 10 สำ�นักงานเขต ที่ผลิตเบี้ยประกันรายสามัญสูงสุด ประจำ�เดือนพฤษภาคม 2558 (MTD)
ประจำ�เดือนพฤษภาคม 2558 (MTD)
1
กลุ่มเครือข่าย ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ 1 คุณธนันต์ วงษ์เกษม 2,173 กรมธรรม์ 69,358,836.39 บาท
ระดับผู้บริหารกลุ่ม
1
สะสมถึงสิ้นเดือนพฤษภาคม 2558 (YTD)
กลุ่มเครือข่าย ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ 1 คุณธนันต์ วงษ์เกษม 12,588 กรมธรรม์ 380,445,704.48 บาท
ระดับผู้บริหารเขต
1
สำ�นักงานเขตมหาสารคาม คุณเอมอร สุขเพสน์ 561 กรมธรรม์ 14,665,511.38 บาท
1
สำ�นักงานเขตมหาสารคาม คุณเอมอร สุขเพสน์ 2,627 กรมธรรม์ 73,232,475.66 บาท
2
สำ�นักงานเขตชลบุรี คุณสุเทพ ศิริรักษ์ 241 กรมธรรม์ 11,169,194.90 บาท
2
สำ�นักงานเขตชลบุรี คุณสุเทพ ศิริรักษ์ 1,376 กรมธรรม์ 61,079,617.34 บาท
3
สำ�นักงานเขตนนทบุรี 1 คุณมนตรี วงษ์สวรรค์ 194 กรมธรรม์ 10,954,073.74 บาท
3
สำ�นักงานเขตเลย คุณชานนท์ ฉัตร์รุ่ง 1,771 กรมธรรม์ 56,524,873.68 บาท
4
สำ�นักงานเขตฉะเชิงเทรา คุณบัญชา คูอาริยะกุล 148 กรมธรรม์ 10,522,408.45 บาท
4
สำ�นักงานเขตลพบุรี คุณอนุพงศ์ มงคลหล้า 1,015 กรมธรรม์ 55,984,464.34 บาท
5
สำ�นักงานเขตร้อยเอ็ด คุณประยุทธ หทัยเดชะดุษฎี 423 กรมธรรม์ 10,068,152.00 บาท
5
สำ�นักงานเขตชัยภูมิ คุณสมบูรณ์ จิตร์ ไทย 1,733 กรมธรรม์ 54,329,872.81 บาท
Bancassurance news
TOP 10 สำ�นักงานเขต
23
ที่ผลิตเบี้ย MRTA + GLTSP สูงสุด ประจำ�เดือนพฤษภาคม 2558 (MTD)
ประจำ�เดือนพฤษภาคม 2558 (MTD)
1
กลุ่มเครือข่าย ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ 2 คุณลือชัย ชัยปริญญา 1,970 กรมธรรม์ 74,163,535.57 บาท
ระดับผู้บริหารกลุ่ม
1
สะสมถึงสิ้นเดือนพฤษภาคม 2558 (YTD)
กลุ่มเครือข่าย ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ 2 คุณลือชัย ชัยปริญญา 11,911 กรมธรรม์ 413,557,482.82 บาท
ระดับผู้บริหารเขต
1
สำ�นักงานเขตอุบลราชธานี 2 คุณวิทยา น้ำ�เงิน 390 กรมธรรม์ 15,295,326.32 บาท
1
สำ�นักงานเขตอุบลราชธานี 2 คุณวิทยา น้ำ�เงิน 2,126 กรมธรรม์ 76,145,535.62 บาท
2
สำ�นักงานเขตสกลนคร คุณภาคภูมิ ชมภูบุตร 293 กรมธรรม์ 14,656,343.44 บาท
2
สำ�นักงานเขตสกลนคร คุณภาคภูมิ ชมภูบุตร 1,547 กรมธรรม์ 62,774,829.76 บาท
3
สำ�นักงานเขตมหาสารคาม คุณเอมอร สุขเพสน์ 347 กรมธรรม์ 11,044,773.56 บาท
3
สำ�นักงานเขตมหาสารคาม คุณเอมอร สุขเพสน์ 1,982 กรมธรรม์ 61,907,564.44 บาท
4
สำ�นักงานเขตนครราชสีมา 2 คุณประเสริฐ อังสุพันธุ์โกศล 189 กรมธรรม์ 8,706,845.53 บาท
4
สำ�นักงานเขตนครราชสีมา 2 คุณประเสริฐ อังสุพันธุ์โกศล 1,214 กรมธรรม์ 57,187,923.62 บาท
5
สำ�นักงานเขตมุกดาหาร คุณรังสรรค์ อยู่สุข 223 กรมธรรม์ 8,620,414.24 บาท
5
สำ�นักงานเขตมุกดาหาร คุณรังสรรค์ อยู่สุข 1,480 กรมธรรม์ 52,175,208.75 บาท
*เบี้ยคำ�นวณจาก 100% ของเบี้ยประกันภัยปีแรกรับจริง ของกรมธรรม์คุ้มครองสินเชื่อ MRTA และ GLTSP
Bancassurance news
24
TOP 10 สำ�นักงานธุรกิจ ที่ผลิตเบี้ยประกันรายสามัญสูงสุด ประจำ�เดือนพฤษภาคม 2558 (MTD)
ประจำ�เดือนพฤษภาคม 2558 (MTD)
1
ระดับผู้บริหารกลุ่ม
กลุ่มธุรกิจขนาดกลาง ภาคใต้ คุณจักรพงษ์ หวังวิทยารัตน์ 30 กรมธรรม์ 15,115,925.02 บาท
1
สะสมถึงสิ้นเดือนพฤษภาคม 2558 (YTD)
กลุ่มธุรกิจขนาดกลาง ภาคเหนือ คุณมนต์สันต์ กิตติวรรธโนทัย 108 กรมธรรม์ 61,786,113.69 บาท
ระดับสำ�นักงานธุรกิจ สำ�นักงานธุรกิจพิษณุโลก (Size L) คุณรุ่งรวี เวทศักดิ์ 2 กรมธรรม์ 5,549,890.00 บาท
1
สำ�นักงานธุรกิจนครสวรรค์ (Size L) คุณสมพร หรรษคุณาชัย 8 กรมธรรม์ 13,304,957.23 บาท
2
สำ�นักงานธุรกิจหาดใหญ่ (Size M) คุณวรรณา รัตนภิรมย์ 4 กรมธรรม์ 5,000,000.20 บาท
2
สำ�นักงานธุรกิจพิษณุโลก (Size L) คุณรุ่งรวี เวทศักดิ์ 7 กรมธรรม์ 12,828,745.42 บาท
3
สำ�นักงานธุรกิจราชบุรี (Size L) คุณชาตรี ครุธงาม 2 กรมธรรม์ 3,002,600.60 บาท
3
สำ�นักงานธุรกิจอยุธยา (Size L) คุณสิทธิพร อิทธิวิบูลย์ 2 กรมธรรม์ 10,777,777.08 บาท
4
สำ�นักงานธุรกิจเกาะสมุย (Size M) คุณสุนันทา กัจฉปานันท์ 3 กรมธรรม์ 2,278,047.90 บาท
4
สำ�นักงานธุรกิจหาดใหญ่ (Size M) คุณวรรณา รัตนภิรมย์ 20 กรมธรรม์ 9,794,527.68 บาท
5
สำ�นักงานธุรกิจหาดใหญ่ (Size L) คุณสมทบ ยิ้มศิริวัฒนะ 1 กรมธรรม์ 2,010,736.01 บาท
5
สำ�นักงานธุรกิจขอนแก่น (Size L) คุณวิบูลย์ ศิรินพกุล 19 กรมธรรม์ 7,745,143.61 บาท
1
Bancassurance news
TOP 10 สำ�นักงานธุรกิจ
25
ที่ผลิตเบี้ย MRTA + GLTSP สูงสุด ประจำ�เดือนพฤษภาคม 2558 (MTD)
ประจำ�เดือนพฤษภาคม 2558 (MTD)
1
ระดับผู้บริหารกลุ่ม
สะสมถึงสิ้นเดือนพฤษภาคม 2558 (YTD)
กลุ่มธุรกิจขนาดกลาง ภาคกลาง ภาคตะวันออก คุณณัฐศักดิ์ เจียรศิริสมบูรณ์ 16 กรมธรรม์ 8,884,989.15 บาท ระดับสำ�นักงานธุรกิจ สำ�นักงานธุรกิจชลบุรี (Size L) คุณดวงธิดา อุทัย 1 กรมธรรม์ 5,000,000.08 บาท
1
กลุ่มธุรกิจขนาดกลาง ภาคกลาง ภาคตะวันออก คุณณัฐศักดิ์ เจียรศิริสมบูรณ์ 69 กรมธรรม์ 24,383,679.66 บาท
1
สำ�นักงานธุรกิจชลบุรี (Size L) คุณดวงธิดา อุทัย 2 กรมธรรม์ 10,000,000.07 บาท
2
สำ�นักงานธุรกิจหาดใหญ่ (Size M) คุณวรรณา รัตนภิรมย์ 10 กรมธรรม์ 2,514,843.05 บาท
2
สำ�นักงานธุรกิจหาดใหญ่ (Size M) คุณวรรณา รัตนภิรมย์ 22 กรมธรรม์ 4,215,964.67 บาท
3
สำ�นักงานธุรกิจสะพานขาว (Size L) คุณอรัญ ยงชูยศ 1 กรมธรรม์ 2,017,680.00 บาท
3
สำ�นักงานธุรกิจนครปฐม (Size M) คุณดุษฎี รอดบุญ 31 กรมธรรม์ 4,062,133.74 บาท
4
สำ�นักงานธุรกิจเชียงใหม่ (Size L) คุณสหรรษา สถิตย์สุขเสนาะ 1 กรมธรรม์ 1,999,999.98 บาท
4
สำ�นักงานธุรกิจอุบลราชธานี (Size M) คุณธนุ ประสิทธิ์สุวรรณ 4 กรมธรรม์ 4,058,845.00 บาท
5
สำ�นักงานธุรกิจฉะเชิงเทรา (Size L) คุณบุษดี กุลละวณิชย์ 1 กรมธรรม์ 1,500,940.00 บาท
5
สำ�นักงานธุรกิจพิษณุโลก (Size M) คุณเสกสัน วาศรี 6 กรมธรรม์ 3,794,424.66 บาท
1
*เบี้ยคำ�นวณจาก 100% ของเบี้ยประกันภัยปีแรกรับจริง ของกรมธรรม์คุ้มครองสินเชื่อ MRTA และ GLTSP
Bancassurance news
TOP 10 FSE
26
ผลงานเบี้ย AP ณ พฤษภาคม 2558 ประจำ�เดือนพฤษภาคม
สะสมถึงสิ้นเดือนพฤษภาคม
1
1
6
ภัทรวีร์ ศรีคามา 12 กรมธรรม์ 7,289,876.70 บาท
6
กุลชญา ดอนผา กนกนภัส วงษ์เบ้ากุล 44 กรมธรรม์ 625 กรมธรรม์ 3,002,329.67 บาท 18,286,975.61 บาท
2
2
7
ศิริพร นรถี 20 กรมธรรม์ 6,177,248.28 บาท
มนัสวี สุวงศ์จันทร์ 75 กรมธรรม์ 14,230,378.64 บาท
7
กนกนภัส วงษ์เบ้ากุล จิตรนันท์ พุทธทอง 116 กรมธรรม์ 146 กรมธรรม์ 2,713,254.73 บาท 16,444,882.11 บาท
3
3
8
จินตนา รามแป้น 31 กรมธรรม์ 3,757,139.98 บาท
ภัทรวีร์ ศรีคามา 44 กรมธรรม์ 14,001,929.10 บาท
8
เพียงฤทัย หงสกุล ศิริพร นรถี 42 กรมธรรม์ 78 กรมธรรม์ 2,699,348.97 บาท 15,638,011.05 บาท
4
4
9
ภคสร หนูรัก 55 กรมธรรม์ 3,468,114.62 บาท
มนดรัณ ชัยประภา 184 กรมธรรม์ 12,931,431.01 บาท
9
กิตติ ช้างโก พัณณ์วรา อัครสินวรภัทร์ 36 กรมธรรม์ 96 กรมธรรม์ 2,686,023.71 บาท 14,946,279.98 บาท
5 10
5 10 ปณาลี อุตรี 134 กรมธรรม์ 3,101,450.51 บาท Bancassurance news
เพ็ญศิริ ผลโต 115 กรมธรรม์ 12,631,370.98 บาท
ฎีการัตน์ จันหลวง ศิริวรรณ รัตน์ ไตรแก้ว 51 กรมธรรม์ 61 กรมธรรม์ 2,657,402.94 บาท 14,768,823.44 บาท
วัลลภ ศีลพงษ์ 608 กรมธรรม์ 12,228,184.16 บาท
TOP 10 FSE
27
ผลงานเบี้ย MRTA + GLTSP ณ พฤษภาคม 2558 ประจำ�เดือนพฤษภาคม
สะสมถึงสิ้นเดือนพฤษภาคม
1
6
1 รัตนาภรณ์ มั่งมี วัลลภ ศีลพงษ์ 35 กรมธรรม์ 461 กรมธรรม์ 2,377,126.84 บาท 15,484,620.06 บาท
พิมพ์กุล พรจิตต์กันตโชติ 16 กรมธรรม์ 5,694,748.71 บาท
2
7
อริสา แพงเหนือ 33 กรมธรรม์ 3,865,253.08 บาท
ศิริพร ธงชัย 278 กรมธรรม์ 10,212,870.91 บาท
2
7
วราภรณ์ แก้วพิกุล รัตนาภรณ์ มั่งมี 59 กรมธรรม์ 187 กรมธรรม์ 2,287,626.88 บาท 13,152,266.95 บาท
3
8
พิมพ์ลดา อริยสุทธินันท์ 21 กรมธรรม์ 3,087,560.22 บาท
โสภา ปักเคธาติ 157 กรมธรรม์ 10,116,058.17 บาท
3
8
รุ่งอรุณ ครึบกระโทก พิมพ์กุล พรจิตต์กันตโชติ 37 กรมธรรม์ 63 กรมธรรม์ 2,115,180.50 บาท 12,609,898.52 บาท
4
9
วัลลภ ศีลพงษ์ 82 กรมธรรม์ 2,761,070.60 บาท
อัญชลีกร อโนรส 334 กรมธรรม์ 10,033,538.69 บาท
4
9
ณัฏฐ์วารี ลอยทับเลิศ อริสา แพงเหนือ 9 กรมธรรม์ 246 กรมธรรม์ 2,101,192.11 บาท 11,921,238.16 บาท
5 10 ภัทรวีร์ ศรีคามา 12 กรมธรรม์ 2,583,663.05 บาท
6
ผารัญ ผาอินทร์ 201 กรมธรรม์ 9,994,467.77 บาท
5 10 สุภาวดี ศิริสุทธิ์ ธนยศ พลพุทธา 50 กรมธรรม์ 276 กรมธรรม์ 2,099,395.06 บาท 10,668,142.25 บาท
*เบี้ยคำ�นวณจาก 100% ของเบี้ยประกันภัยปีแรกรับจริง ของกรมธรรม์คุ้มครองสินเชื่อ MRTA และ GLTSP
กนกนภัส วงษ์เบ้ากุล 360 กรมธรรม์ 9,515,562.40 บาท Bancassurance news
TOP 10 ASM
28
ผลงานเบี้ย AP ณ พฤษภาคม 2558
ประจำ�เดือนพฤษภาคม
สะสมถึงสิ้นเดือนพฤษภาคม
1
1
6
ชินธนาพัฒน์ หมื่นทวงษ์ 237 กรมธรรม์ 15,436,176.74 บาท
6
ศิราณี บุญมาเจริญศิริ กนิษฐา ไวสู้ศึก 355 กรมธรรม์ 2,627 กรมธรรม์ 10,981,440.17 บาท 73,249,452.26 บาท
2
2
7
กนิษฐา ไวสู้ศึก 561 กรมธรรม์ 14,665,511.38 บาท
สุรชาติ พื้นเกาะ 1,736 กรมธรรม์ 54,994,352.81 บาท
7
ทาริกา ทองแดง ณัฐมน พิพัฒนกุล 194 กรมธรรม์ 1,385 กรมธรรม์ 10,954,073.74 บาท 61,368,700.05 บาท
3
3
8
นรินทร์พัช ลีระพันธ์ 142 กรมธรรม์ 13,122,264.45 บาท
ชรัณยภัทร์ ศิรทรงพิสิทธิ์ 1,811 กรมธรรม์ 54,392,113.03 บาท
8
รัตนาภรณ์ จันผาย สิริมนต์ ดีสกูล 334 กรมธรรม์ 1,028 กรมธรรม์ 10,561,817.47 บาท 60,369,140.73 บาท
4
4
9
จารุพรรณ กุลวงศ์ 152 กรมธรรม์ 12,325,316.16 บาท
อรทัย เปี่ยมอินทร์ 1,137 กรมธรรม์ 54,263,009.05 บาท
9
ปิยนุช ปรัชญพฤทธิ์ิ กัณณพงศ์ สุขอุบล 424 กรมธรรม์ 1,381 กรมธรรม์ 10,375,170.00 บาท 59,410,804.28 บาท
5 10 ณัฐมน พิพัฒนกุล 244 กรมธรรม์ 11,296,096.71 บาท Bancassurance news
พิยุวารี คุรุโคตร 2,676 กรมธรรม์ 54,026,368.36 บาท
5 10 รังสรรค์ พิจารณาธรรม กฤษณะพงศ์ ไวสติวัฒนอรุณ 293 กรมธรรม์ 1,770 กรมธรรม์ 10,000,395.79 บาท 56,271,281.47 บาท
ธัญญ์นิธิ ทองรัสมี 1,103 กรมธรรม์ 53,854,695.66 บาท
TOP 10 ASM
29
ผลงานเบี้ย MRTA + GLTSP ณ พฤษภาคม 2558 ประจำ�เดือนพฤษภาคม
สะสมถึงสิ้นเดือนพฤษภาคม
1
6
1 อัญญารัตน์ ปรีชาดิเรก พิยุวารี คุรุโคตร 188 กรมธรรม์ 2,130 กรมธรรม์ 8,680,805.53 บาท 76,301,663.12 บาท
พิยุวารี คุรุโคตร 390 กรมธรรม์ 15,295,326.32 บาท
2
7
รัตนาภรณ์ จันผาย 293 กรมธรรม์ 14,656,343.44 บาท
พัณณิตา ยอดขาว 1,481 กรมธรรม์ 52,439,870.34 บาท
2
7
พัณณิตา ยอดขาว รัตนาภรณ์ จันผาย 224 กรมธรรม์ 1,547 กรมธรรม์ 8,668,114.24 บาท 62,793,186.76 บาท
3
8
ณัฐมน พิพัฒนกุล 152 กรมธรรม์ 13,130,829.37 บาท
ณัฐมน พิพัฒนกุล 667 กรมธรรม์ 49,324,030.42 บาท
3
8
ปิยนุช ปรัชญพฤทธิ์ กนิษฐา ไวสู้ศึก 217 กรมธรรม์ 1,982 กรมธรรม์ 7,513,133.09 บาท 61,985,249.44 บาท
4
9
กนิษฐา ไวสู้ศึก 347 กรมธรรม์ 11,044,773.56 บาท
ปิยนุช ปรัชญพฤทธิ์ 1,442 กรมธรรม์ 48,129,100.48 บาท
4
9
นัทยาพร พึ่มกุล อัญญารัตน์ ปรีชาดิเรก 231 กรมธรรม์ 1,212 กรมธรรม์ 7,494,202.80 บาท 57,071,694.64 บาท
5 10 นรินทร์พัช ลีระพันธ์ 82 กรมธรรม์ 9,456,579.23 บาท
6
รังสรรค์ พิจารณาธรรม 1,116 กรมธรรม์ 42,278,603.38 บาท
5 10 สุดตา เอกทัตร นัทยาพร พึ่มกุล 131 กรมธรรม์ 1,377 กรมธรรม์ 7,397,837.08 บาท 52,961,169.39 บาท
*เบี้ยคำ�นวณจาก 100% ของเบี้ยประกันภัยปีแรกรับจริง ของกรมธรรม์คุ้มครองสินเชื่อ MRTA และ GLTSP
ทัตยา เกษจรัล 1,172 กรมธรรม์ 41,261,378.09 บาท Bancassurance news
30
LB interview
LB Interview คุณนัธมน ประภาเกียรติ หัวหน้าส่วนธุรกิจสัมพันธ์ SME (RM_L) สำ�นักงานธุรกิจพิษณุโลก (Size L) ธนาคารกรุงไทย
เป้าหมายในการทำ�งานของปี 2558 ลูกค้ามีหลากหลายอาชีพ ทัง้ ผูบ้ ริหาร และเจ้าของกิจการ ทุกอย่างมีความเสีย่ งอยู่ ตลอดเวลา ไม่วา่ จะเป็นกิจการใหญ ห่ รือเล็กก็ตาม โดยเฉพาะอย่างยิง่ ทีเ่ ป็นลูกค้า รายใหญ่ของสำ�นักงานธุรกิจ ธนาคารจึงเล็งเห็นบทบาทความสำ�คัญของผูบ้ ริหาร และเพื่อป้องกันความเสี่ยงซึ่งอาจเกิดเหตุอันไม่คาดคิดต่อผู้บริหาร ธนาคารจึง มีช่องทางป้องกันความเสี่ยงช่วยลูกค้าอีกทางหนึ่ง โดนเสนอแนะความคุ้มครอง ภาระหนี้ และสะสมทรัพย์ ให้ลูกค้ามั่นใจในการบริการกับเรา เห็นประโยชน์ที่จะได้ รับเมื่อมีเหตุไม่คาดคิดเกิดขึ้น ลูกค้าให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตประเภทไหน และมีเทคนิคในการ แนะนำ�ลูกค้าอย่างไร หากเรามีความจริงใจเป็นที่ปรึกษา ช่วยวางแผนและแนะนำ�ให้ธุรกิจมั่นคง มอง เห็นอนาคตข้างหน้าอย่างชัดเจนลูกค้าก็จะเชื่อมั่นเรา ยินยอมทำ�ประกันชีวิตด้วย ความมั่นใจและเต็มใจ คติในการทำ�งาน มั่นใจ เต็มใจ แล้วจะได้ใจ
มีความจริงใจ เป็น ที่ปรึกษา ช่วยวางแผน Bancassurance news
BC interview
BC Interview คุณวรรณา รัตนภิรมย์ ผู้อำ�นวยการฝ่าย ผู้บริหารสำ�นักงานธุรกิจ สำ�นักงานธุรกิจหาดใหญ่ ธนาคารกรุงไทย
หลักการทำ�งานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายในปี 2558 เต็มที่ เต็มกำ�ลัง เต็มความสามารถและเป็นทีม วิธีบริหารและบอกต่อนโยบายของธนาคารให้ทีมงาน 1. ประชุมสื่อสาร และวางแผนการทำ�งานให้บรรลุเป้าหมายร่วมกันทุกวัน 2. ลงมือปฏิบัติตามแผนที่ได้ประชุม และติดตามผลงาน 3. ออกตลาดอย่างสม่ำ�เสมอกับทีมงานทุกๆ ทีมสลับกันไป “ทุกคน ทำ�ได้” คติในการทำ�งาน
“ด้านได้ อายอด”
ด้านได้ : หน้าด้านที่จะออกหาหรือขายของกับลูกค้า จะขายได้เสมอ อายอด : อาย ไม่กล้า จะอดได้ลกู ค้า หรือขายของไม่ได้ อดได้ผลงานอย่างแน่นอน
เต็มที่ เต็มกำ�ลัง เต็มความสามารถ Bancassurance news
31
32
Bancassurance news