Prospectăm continuu piețele imobiliare cele mai atractive din Europa

INTERVIU ELENA TĂNĂSESCU SC Dorobanţi Luxury House SRL

„Prospectăm continuu piețele imobiliare cele mai atractive din Europa“

Doamna Elena Tănăsescu, știm că agenția dvs. a fost prima din România afiliată la cel mai mare site de luxury international. Cum explicați acest succes? Există o rețetă a succesului?

Dorobanți Luxury House a primit invitația de afiliere datorită calității serviciilor sale și rezultatelor obținute pe nișa de piață pe care s-a axat – piața imobiliară de lux.

În comunicatul de presă remis de cei de la LuxuryRealEstate.com este argumentată invitația de afiliere și importanța acestui parteneriat internațional: „Dorobanți Luxury House oferă consultanță pe investiții și îndrumare tuturor celor care sunt interesați de piața imobiliară de lux din România. Prin introducerea Dorobanți Luxury House în această rețea, adaugă România rețelei sale de proprietăți extinse la nivel global“. Site-ul exclusivist, destinat pieței imobiliare de lux la nivel mondial, este multipremiat și, încă de la înființarea sa, din 1995, portalul numărul 1 în materie de proprietăți de lux.

Cheia succesului cred că stă, în primul rând, în puterea de a empatiza cu clientul tău și cu nevoile lui, abordarea diferită.

În imobiliare, factorul psihologic este extrem de important, fiind de multe ori o decizie emoțională. Când vorbim de nevoia de achiziție a unei locuințe, de rezidență, este ceva firesc. Este acea nevoie care, chiar dacă se află la baza piramidei lui Maslow, a evoluat și s-a rafinat până la o formă de artă.

Când vorbim despre investiții, ne raportăm la cifre, la yield-uri și la asigurarea unui plasament financiar optimizat.

Care sunt tendințele pe piața imobiliară de lux și cum vedeți evoluția acesteia?

Deși cererea pentru segmentul de lux este mare, oferta este limitată. Mai mult, proprietarii încă nu înțeleg că un imobil este de lux prin coroborarea a trei elemente: design, calitate și preț. Există multe imobile vechi, nerenovate, unele chiar într-o stare de ruină, pe care nu le putem încadra la imobile de lux, deși au acest potențial.

Cererea pe segmentul de lux a crescut, deci e momentul unei schimbări pe această piață și de o creștere reală a calității.

Există loc de proiecte noi. Există mult potențial.

Avem nevoie de calitate și de proiecte bine executate, cu investiții în design de top, cu investiții pe partea de lifestyle și comunitate, pe eleganță și rafinament.

Cumpărătorul – generic definit – s-a rafinat destul de mult și nivelul lui de așteptări este din ce în ce mai ridicat. Ceea ce nu poate fi decât foarte bine.

Ce realizări ați avut până în prezent și ce vă propuneți pentru următorii doi ani?

Una dintre cele mai mari realizări este portofoliul de clienți de calitate, ca răspuns al abordării personalizate.

Am reușit să fim în ultimii doi ani în TOP 10 agenții cu cele mai scumpe locuințe vândute în București și am fost prima agenție din România afiliată la cel mai mare site de luxury international.

Încercăm să ne aliniem tendinței de globalizare și avem propuneri interesante pentru clienții noștri, cu investiții pe Coasta de Azur, Costa del Sol, Elveția sau, mai exotic, în Capul Verde.

Prospectăm continuu piețele imobiliare cele mai atractive din Europa. Urmează să avem un inspection trip în Capul Verde, unde vrem să explorăm posibilități de investiție pentru clienții noștri. Este o destinație extrem de interesantă și ofertantă.

De asemenea, avem în derulare primul proiect de dezvoltare imobiliară proprie, pe segmentul de lux.

Care sunt cele mai solicitate proprietăți și pe ce criterii se bazează clienții la achiziția acestora?

Ca preferințe de achiziție, aici vedem un alt trend, rămânând ușor în urmă vilele vechi cu arhitectură interbelică, cumpărătorul potențial îndreptându-se cu precădere către locuințe noi, moderne, cu spații mari și deschise, cu view, cu finisaje minimaliste, confort tehnic, vecinătăți, lifestyle, comunitate și apartenență. Am remarcat această divizare a pieței între vilele vechi și apartamentele moderne de tip penthouse sau duplex, cu terase mari, garaj subteran etc. Totuși, există încă un potențial neexploatat și pe zonele vechi.

Care sunt elementele de diferențiere ale firmei dumneavoastră față de alte agenții din piață în care activați?

În primul rând, suntem o agenție orientată exclusiv pe proprietăți de lux. Ceea ce poate fi dificil. Cine lucrează în real estate știe ce vreau să spun. E un secret de culise.

Lucrăm pe calitate și nu pe cantitate.

Piața imobilelor de lux este foarte greu de cuantificat. E o piață sensibilă și delicată în abordare.

Ceea ce ne caracterizează ca agenție este focusarea pe un număr restrâns de clienți care primesc servicii de calitate foarte bună.

Ce avantaje oferă piața românească pentru investitorii imobiliari? Este România în prezent un loc în care trebuie să fii investitor imobiliar?

Cu siguranță, da, vorbim de o piață vibrantă, în expansiune și care oferă încă cifre foarte bune pe randamente, dacă știm să alegem momentul de plasament și cel de re-sale, dacă știm ce proiecte să alegem, și în ce moment.

Avem experiența unor plasamente financiare proprii în real estate și deci soluții experimentate și optimizate.

Sunt ani de muncă în spate, dincolo de cifre e o antrenare a intuiției pe care nu o poți avea decât dacă lucrezi în real estate de ceva vreme.

Cât de mare apreciați că este piața locuințelor de lux din București ca volum și ca valoare?

Luxul a fost dintotdeauna o nișă. În orice domeniu. Aș aprecia un procent de 8-10%. Acum depinde și de ce „nivel“ al luxului vorbim. Sunt imobile de 500.000 de euro care pot fi încadrate la imobile de lux, îndeplinind un standard de criterii, dar sunt și imobile de 10 milioane de euro. Unii nu definesc luxul prin calitate, ci prin preț mare. Sunt imobile extrem de scumpe care pot avea potențialul de a deveni „imobil de lux“, dar care, în momentul listării, sunt extrem de deteriorate, practic niște ruine.

În aceste situații încercăm să găsim soluții de a pune în valoare și aceste imobile și de a găsi strategiile potrivite pentru a le promova. Dar nu le putem încadra la imobile de lux. În SUA se practică des staging-ul. Home staging este o metodă prin care un

imobil este pregătit pentru vânzare. Un arsenal de tehnici care creează un imobil mai atractiv. E o metodă costisitoare, dar obligatorie la imobilele vechi, nerenovate, deteriorate. Și chiar și la cele cărora le lipsește acea atractivitate generată de un design armonios.

Care sunt cele mai căutate zone din București?

Zona de nord își păstrează poziția câștigătoare. Am remarcat totuși o migrare a preferințelor din zonele Dorobanți, Primăverii, Aviatorilor, Kiseleff către zona nouă de Nord: șos. Nordului și zona Aviației.

Ce le recomandați dezvoltatorilor să aibă în vedere pentru a realiza locuințe de lux care să aibă succes?

Să lucreze cu arhitecți de top, să creeze proiecte estetice, să caute poziția optimă, să fie generoși cu spațiile comune, să investească în calitate, să creeze spații frumoase. Este foarte importantă investiția în spațiile comune: în recepții, în lobby, în spații verzi, spații exterioare, parcări, green certificate etc. „